總結(jié)可以讓我們更好地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，對于提升自己的能力非常有益?？偨Y(jié)的寫作需要進行審閱和修改，確保語法準確，邏輯嚴密，表達流暢。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考和學習。
頂崗教學工作總結(jié)篇一
經(jīng)過近五年的學習和鍛煉，在這個新年后我終于開始了在家鄉(xiāng)土地上的教育之路。在統(tǒng)一的規(guī)劃和安排下，我回到了xx縣實驗小學任教五年級三班的語文教學工作。時隔多年，再次回到這曾經(jīng)學習和成長過的地方，走上講臺，拿起粉筆，擔起了教書育人的一份擔子，不禁讓我感概萬千，思慮良多。
有經(jīng)驗的前輩教師們總是說，“一名教育者最有效的成長途徑莫過于堅持行動結(jié)合思考”。所以，作為一個初涉教壇的年輕人，我也想用這樣的方式來發(fā)展和提高自己，希望能在即將迎來的艱辛與歡樂并存的時光里做好最真實的記錄，留下自己前行的一串串腳印。結(jié)合本月內(nèi)的時間見聞和經(jīng)歷，現(xiàn)將自己在實習工作中的情況總結(jié)如下：
一、關(guān)于班級管理。
進入實際的教學環(huán)境中后，我開始發(fā)現(xiàn)就在自己的身邊正存在著各種簡單粗暴的教育方法，這些都是我一時所無法理解和接受的。其實我也應該知道，在教育之路開始的時候，曾有多少人像我一樣想過，但這些原本和善可親的教育者就是在日復一日，年復一年的拉鋸磨合中改換了面孔，轉(zhuǎn)而選擇了似乎更具實際效用的強力手段。
誠然，這樣的方法也許可以勉強維持課內(nèi)外的班級秩序，卻也無疑加深了師生之間的隔閡。作為教育者，若僅僅只是以力壓人，而不能夠以理服人，則絕非長久可取之計。對于孩子而言，他最珍貴的便是那一份小小的自尊，在我們的教育中更應該保護其不受傷害。結(jié)合實際而言，在教學管理的過程中配合以適度的懲罰是可一針見效，但若放之長遠，使其變成自己的教育常規(guī)手段則會招致適得其反的惡果讓教育者再無立足之地。至此，便再也無法走進孩子們的世界，分享他們喜怒哀樂的生活?！按騻牧恕薄盁o所謂了”，這對于師生雙方而言都將是一種悲劇。
施之以嚴厲手段，使其有所敬畏；付之以春風化雨，使其有所傾心。其中，尤以三位敬畏七分愛最為可取，最為長久。追根究底，將師生聚合在一起的該是一根感情的金線。在現(xiàn)實情況下，要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當成集體中的一員，是學生們的良師更是孩子們的益友，陪伴他們在童年的道路上執(zhí)著地行走。
二、關(guān)于課堂教學。
在前期的見習階段，我或深或淺的感受到了指導老師的教學智慧，其中一節(jié)名為《遍地黃金》的略讀課文教學讓我獲益不少，至今觀之依舊能夠嗅出陽光的味道。文中的油菜花早早的就綻放出一抹青春的黃色，大片大片，浩浩蕩蕩的感染著春天里的每一個人。在課上，我與孩子們都感染在一種馨香的幸福之中，心中晴朗一片。到這時，我才覺得從一篇文章或是一首詩中，我們最應該獲得的是哪些東西。除開生字詞語、文法修辭以外，更值得我們醉心的該是一種審美的愉悅和情感的收獲，何不將課文中燦如陽光的油菜花移駐進自己的心中，就算這陽光是看不見摸不著的東西也值得。
在我的理解中，語文所應具有的魅力不就在于一個“漸化”的過程嗎？知其已有所獲，但不能言所獲為何，其妙何在，但日有所獲，月有所積，這些內(nèi)化的美妙自然就會逐漸顯露出來，且終身受用無窮。因為，到那時他早已有了一雙能夠發(fā)現(xiàn)美的眼睛。
到現(xiàn)在，每日身處在孩子們中間，我才發(fā)現(xiàn)其實作為一名小學教師，并不是要交給他們多少技能，更多的更需要的而應該是一種生活習慣和生活態(tài)度的引導。是要與孩子們建立平等自由的對話和交流，是要幫助他們找到對于生活的追求和希望。就像自己每天在課間的.時候都會輕輕的哼唱些歌謠，初時孩子們只是看著發(fā)笑，再往后他們開始接受和喜歡，知道了這是一種美好的東西，便也開始一首首的唱出了自己的歌謠。這便是我認為的一種教育，并不是說我唱的有多動聽，但我能與他們一同走進這片天地，因為我也曾熱愛這些美好。
三、關(guān)于教育現(xiàn)狀。
實習前就在想，在一個人的童年時光里都應該留下些什么東西，足以在人生的路途中時時受益，時時滋養(yǎng)。除了會背幾篇課文，會算幾道習題，在書本以外還有許多功夫值得去做。就現(xiàn)實情況而言，在學校的教學結(jié)構(gòu)中，對于藝體、科學、品德等項目大加冷落，可謂是一心一意為了升學而辦學。這樣的教育投資雖然在短時間內(nèi)存在現(xiàn)實效益，但長遠視之，定然是收效甚微?；A(chǔ)知識的學習僅僅只是學習的工具性部分，而習慣與態(tài)度的收獲才是能夠指引航途的凝魂力量。生活就是一段段追求幸福的過程，如果這中間滿滿的都是干澀的工具性成分，而缺少一種情懷的滋潤，那即使這斧鑿利器能將人生塑造成一座成功的雕像，卻也無法阻擋凄風苦雨將之輕易風化，碎落一地。
頂崗教學工作總結(jié)篇二
這次的頂崗實習，我的感受頗多：
一、學無止境。
我深感知識、學問浩如煙海，使我不得不刻苦鉆研。如果我們僅懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說得好：“要給學生一碗水，自己就要有一桶水?！鄙虾靡惶谜n不僅要求我們能夠旁征博引，而且學生在平時也會提到一些書本上沒有涉及到的知識，所以自己的知識面一定要廣。當然，探索是艱苦的，但是，在這種富有成效的實踐中，教師的內(nèi)心深處充滿了喜悅、歡樂和幸福。因為在教師成功的同時，教師自身渴望成就事業(yè)的精神需要也得到了滿足。
二、多方面要求。
我深刻地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其他各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。上完一節(jié)課后，我的感受是：當好一名老師真不容易?。≡谝院蟮慕逃闹?，我將更加努力地完善自己，爭取做一名真正的優(yōu)秀的人民教師。
三、教學是創(chuàng)造的過程。
一個學生就是一個世界。教師所面對的不只是一個世界，而是幾十個，甚至上百個世界。每個學生都有自己的特性。這就決定了教師的教育不能像流水線上的工人生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品那樣，可以按照固定的工藝流程，有統(tǒng)一的型號，用一個模子，而必須根據(jù)每個學生的不同情況，加以教育。有學者很形象地把學生比作大理石，把教師比作家。作為雕刻家，要雕出好的作品，就要根據(jù)大理石的形狀、質(zhì)地、色澤等不同條件，通過精細的加工，把它們雕刻成各不相同、各具特色的工藝品。這個過程是一種創(chuàng)造的過程，也是很艱苦的探索。
四、培養(yǎng)學習興趣。
還有，古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于一個學生的學習來說是一個至關(guān)重要的條件。興趣是學習入門的階梯，它孕育著愿望，溢生動力。作為教育工作者，就要想方設(shè)法地創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學生的學習伙伴、知心朋友。
五、教書育人。
短短的半年時間，讓我清楚地懂得：教師的職責不僅僅是教書，更重要的是育人。教師的一言一行，使我想到了傳統(tǒng)醫(yī)學中“望、聞、問、切”四診法。于是，我總結(jié)出四點：細心“望”其表，耐心“聞”其聲，真心“問”其想，準確“切”其脈。學生需要“愛心”。一次次真心實意的交談，一句句親切入微的話語，一份份暖意融融的愛護，學生會產(chǎn)生對老師的親近感與仰慕心理，將他們所信任與愛戴的老師作為模仿的榜樣，讓他們發(fā)現(xiàn)愛其實很容易，愛就在身邊。要知道，每個孩子都有自尊心，老師客觀公正的評價，有助于“后進生”的轉(zhuǎn)化。教師應該在消極因素中尋找積極成分，在失敗中點燃希望之火?？傊逃且粋€互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！
通過這次實習，我的教學實踐技能得到明顯提高。我第一次發(fā)現(xiàn)自己真的長大了，不是一名學生，而是一名老師；第一次發(fā)現(xiàn)自己的在學生中引起那樣大的影響。也許，隨著歲月的流逝，我會淡忘他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。在這段時光中，我付出了很多，但得到學到的更多。不管將來我是否成為一名教師，這些都使我終身受用。
“德高為師，身正為范”，這的確是一副很沉的擔子??！然而我相信，經(jīng)過自己的努力，終有一天會“待到山花爛漫時，她在叢中笑”。我盼著站上講臺的那一天早日到來：
我會把我所知的一切教給學生；我會把我的藍圖化為現(xiàn)實；我會把它當作是自己對人生追求的真正開始！
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頂崗教學工作總結(jié)篇三
頂崗生活這么快就，結(jié)束了，有歡喜，有悲傷，有不舍，有提高，這個學期的頂崗生活非常的充實，在完成頂崗支教任務(wù)的同時我還擔任第十五期頂崗支教大城分隊副隊長（隊長河北師范大學資環(huán)學院張鑒達老師給我指導很多），第十五期大城縣頂崗臨時團總支部組織委員，第十五期大城分隊大城二中小組長兼團支書。從日常教學到班主任組織能力的鍛煉，從黨團工作，到為人處世服務(wù)當?shù)氐膶W習我都成長了不少，下面就簡單總結(jié)一下這個學期的進步吧。
第一，教態(tài)有所提高。先前剛到這里我們互相之間都有聽評課，到了中期進行了錄課，我看了自己的錄課視頻后發(fā)現(xiàn)自己的站姿不夠端正，之后的教學過程中我就特別的注意這一點，經(jīng)過努力，最后我終于在第二次錄課之前改正了這根毛病，第二次錄課后給我錄課的學生老師都贊揚我有老師的氣質(zhì)，其實這一點點贊揚就使我非常的高興。
第二，板書大有長進。一個好的板書絕對不只是自豪就夠了。來之前我就練習過粉筆字，有一次駐縣老師贊揚我的板書寫得好，好在你每一個字寫完之后有什么用，什么時候改寫什么時候擦都做得恰到好處。我一下就出動了，原來好的板書不是說在展示書法作品，而是在板書設(shè)計上，一環(huán)扣一環(huán)能夠抓住聽課學生的興趣所向。
第三，教學教法的運用提升了不少。教學其實就是一個教和學的互動過程，所以說教很重要，我們在平時學習過那么多的教法，現(xiàn)在的頂崗實踐才是檢驗我們的時候。最開始上課，我是模仿指導老師上課，但是每個人都有自己的魅力特點，我總是模仿的不像，為了彌補自己上課的不足，我才用了和指導老師不一樣的教法，其中啟發(fā)式的教學很受學生們的喜歡。再一步一步引導他們發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程中，學生又動了手，課堂又變得沒有那么的枯燥乏味。因此我在多次采用不同的教法的過程中，不但對教法有了更深入的了解，而且教法的.運用也提高了我的上課水平。
第四，教學語言有了長足的進步。現(xiàn)在和開始相比，語言簡練，有針對性，邏輯性強，每句話對學生更深的影響都要想到，的采用鼓勵性的語言，讓學生自己能都調(diào)動好積極性，主動地愛學老師的是用語言引導學生。在后期的課程中受到了學生的聽課老師的好評。第五，教具的使用能力有所提高。從前我認為，數(shù)學就只需要用一支粉筆一個黑板就能夠?qū)⒗蠋煹乃枷雮鬟f給學生，但后來在教學實踐中我發(fā)現(xiàn)，用多媒體教學特備是在講授第四章幾何圖形初步的時候能夠更形象的展示，學生現(xiàn)有了一個很深的印象，然后再發(fā)揮自己的立體思維能力就能很輕松的學好，我也是盡力多做課件，對我也是一種提高，除了做課件以外還親自動手制作一些教具，學生們的學習興趣也就被開發(fā)出來。
教學技能的提高是我在講授無論是新授課，復習課，還是習題課的時候，都能夠很好的將自己的思想通過表達讓學生理解讓學生感受。
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頂崗教學工作總結(jié)篇四
頂崗生活這么快就，結(jié)束了，有歡喜，有悲傷，有不舍，有提高，這個學期的頂崗生活非常的充實，在完成頂崗支教任務(wù)的同時我還擔任第十五期頂崗支教大城分隊副隊長（隊長河北師范大學資環(huán)學院張鑒達老師給我指導很多），第十五期大城縣頂崗臨時團總支部組織委員，第十五期大城分隊大城二中小組長兼團支書。從日常教學到班主任組織能力的鍛煉，從黨團工作，到為人處世服務(wù)當?shù)氐膶W習我都成長了不少，下面就簡單總結(jié)一下這個學期的進步吧。
第一，教態(tài)有所提高。先前剛到這里我們互相之間都有聽評課，到了中期進行了錄課，我看了自己的錄課視頻后發(fā)現(xiàn)自己的站姿不夠端正，之后的教學過程中我就特別的注意這一點，經(jīng)過努力，最后我終于在第二次錄課之前改正了這根毛病，第二次錄課后給我錄課的學生老師都贊揚我有老師的氣質(zhì)，其實這一點點贊揚就使我非常的高興。
第二，板書大有長進。一個好的板書絕對不只是自豪就夠了。來之前我就練習過粉筆字，有一次駐縣老師贊揚我的板書寫得好，好在你每一個字寫完之后有什么用，什么時候改寫什么時候擦都做得恰到好處。我一下就出動了，原來好的板書不是說在展示書法作品，而是在板書設(shè)計上，一環(huán)扣一環(huán)能夠抓住聽課學生的興趣所向。
第三，教學教法的運用提升了不少。教學其實就是一個教和學的互動過程，所以說教很重要，我們在平時學習過那么多的教法，現(xiàn)在的頂崗實踐才是檢驗我們的時候。最開始上課，我是模仿指導老師上課，但是每個人都有自己的魅力特點，我總是模仿的不像，為了彌補自己上課的不足，我才用了和指導老師不一樣的教法，其中啟發(fā)式的教學很受學生們的喜歡。再一步一步引導他們發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程中，學生又動了手，課堂又變得沒有那么的枯燥乏味。因此我在多次采用不同的教法的過程中，不但對教法有了更深入的了解，而且教法的運用也提高了我的上課水平。
第四，教學語言有了長足的進步。現(xiàn)在和開始相比，語言簡練，有針對性，邏輯性強，每句話對學生更深的影響都要想到，的采用鼓勵性的語言，讓學生自己能都調(diào)動好積極性，主動地愛學老師的是用語言引導學生。在后期的課程中受到了學生的聽課老師的好評。
第五，教具的使用能力有所提高。從前我認為，數(shù)學就只需要用一支粉筆一個黑板就能夠?qū)⒗蠋煹乃枷雮鬟f給學生，但后來在教學實踐中我發(fā)現(xiàn)，用多媒體教學特備是在講授第四章幾何圖形初步的時候能夠更形象的展示，學生現(xiàn)有了一個很深的印象，然后再發(fā)揮自己的立體思維能力就能很輕松的學好，我也是盡力多做課件，對我也是一種提高，除了做課件以外還親自動手制作一些教具，學生們的學習興趣也就被開發(fā)出來。
教學技能的提高是我在講授無論是新授課，復習課，還是習題課的時候，都能夠很好的將自己的思想通過表達讓學生理解讓學生感受。
頂崗實習已經(jīng)第3周了，一切都已經(jīng)漸漸地進入了軌道。但果然如開始所料，隨著教學的不斷進行，自己在教學方面的不足也一點一點的暴露了出來。首先，教學設(shè)......
大學生衡水中學李偉光在衡水中學一個學期的頂崗實習工作結(jié)束了。經(jīng)過一個學期的鍛煉和學習，我在教學技能方面有了很大的提升。教學技能關(guān)系到一名......
范文（通用5篇）指縫很寬，時間太瘦，悄悄從指縫間溜走，相信各位教學工作者這段時間來的收獲肯定不少吧，該總結(jié)這段時間的得與失，為下一階段的工作奠定基礎(chǔ)了......
大學生總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它能夠給......
頂崗教學工作總結(jié)篇五
我于xx年3月4號至xx年7月1號在獻縣一中進行了實習。
一、實習基本情況時間似流水，轉(zhuǎn)眼間兩個月的頂崗實習生活就結(jié)束了。頂崗實習是辛苦的，但也是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷?；叵肫痦攳弻嵙曔^程中的點點滴滴，可謂是累中有樂，苦中有笑，酸甜苦辣咸皆有之。我經(jīng)歷人生中重要的一個第一次：第一次真正站在講臺上，以教師的身份來教育學生。教書育人是教師的基本職能。教書是前提，育人是目的，育人應寓于教書之中。當我看到學生的進步時，我覺得自己所有的苦和累都是值得的。做了一回教師，終于可以體會到教師的生活與感受了，對于教師，學生的成功就是自己的成功，學生的進步就是自己的進步。對學生，我就像對待自己的弟弟妹妹一樣，我總有一種恨鐵不成鋼，希望學生比別人優(yōu)秀。當學生表現(xiàn)差時，我會為他們著急。我于10月22日來到融水縣拱洞鄉(xiāng)中學，正式開始了我的實習生活，擔任八年級094班和095班的數(shù)學教學工作和八年級095班班主任工作。在2個月的實習生活中，作為一名實習老師，我仍以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學及輔導中，認真做好班主任工作。當然，由于我經(jīng)驗不足，實習過程中也存在一些不足。
二、實習主要內(nèi)容：
頂崗實習思想與紀律方面通過兩個月的頂崗實習工作，使我對教師這個職業(yè)有了更加深刻的認識和了解。教師始終要有一顆包容的心，這是作為一名人民教師所必需具有的素質(zhì)。用“愛心”去呵護學生的成長，才能讓學生養(yǎng)成良好的品德、行為和才智。在學生充分感受到老師的“愛”后，他們便會產(chǎn)生積極向上、奮發(fā)學習的動機，學習動力才能持久，興趣才會強烈，學生才能“親其師，信其道”，進而“樂其道”?！皭圩约旱暮⒆邮潜灸?，愛別人的孩子是神圣”，只有有了“愛”，教師才會有工作的熱情；只有有了對教育的工作熱情，才能真正去教書育人。我們要虛心向有經(jīng)驗的老師學習，學習他們的課堂教學和班級管理方法。無論做什么事，都需要有熱情、責任心。凡事善始善終，正確面對人生中所遇到的挫折，笑看人生風云，這樣才不會留有任何的遺憾。我的人際交往能力也有了很大提高。這里的人際交往主要包括：與當?shù)匦ｎI(lǐng)導，指導教師，與舍友，以及學生之間的關(guān)系的處理。真誠是解決一切事情的源泉。一個最鮮明的例子，比如在和學生的交往上，我始終抱著平等的態(tài)度對待他們。課下和他們做朋友，聊天，一起玩，時時刻刻都讓他們體會著我的真誠與愛?，F(xiàn)在我們的關(guān)系特別好，他們都說我就是他們的大姐姐，同時，我也感到很開心，很幸福。我們在實習期間更要遵守紀律。我們實習生具有雙重身份。對中學生而言，我們是為人師表的老師，所以應具有高度的自覺性；對帶隊老師和指導教師來說，我們還是師范生。因此我們在實習期間更要遵守紀律。我堅持按時出勤、坐班，為人師表，盡職盡責，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。良好的紀律是保證實習質(zhì)量的重要條件。我們也因為嚴格遵守紀律使自己更好地得到了鍛煉。
教學工作實習方面作為一名實習教師，上好課是最基本的要求。在實習前我們在校內(nèi)也有過一些試教活動，但真正的中學教學對我來說還是第一次。從學生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這之間需要付出很多的努力。首先是聽課，在我聽了兩節(jié)被頂崗老師的課后，就開始了我人生中的第一次真正教學。初次站在講臺上，面對的是四十五雙學生眼睛，心里是激動和緊張，但還是比較順利的完成了人生的第一節(jié)課堂教學。梁老師為了讓我多鍛煉，在接下來的日子里，基本上都是讓我來給學生上課。在實習期間，每天兩節(jié)數(shù)學教學課，每周有四節(jié)數(shù)學自修課，每班兩節(jié)，作為數(shù)學老師，是必須要到班級輔導學生學習的。每天都認真?zhèn)湔n，每節(jié)課都寫教案，課后認真反思課堂教學活動中存在的問題。經(jīng)常地去聽優(yōu)秀老師的課，在聽課的時候，盡可能地記錄下其教學過程，并在課后對該老師提出自己的觀點和看法，建設(shè)方案。對學生的情況及教學中要注意的事項以及教法，我都虛心向有經(jīng)驗的老師請教。
在經(jīng)過多次地與優(yōu)秀老師溝通后，我發(fā)覺自己在教態(tài)、教師語言，語速等方面都取得了明顯的進步。教師天職就是教書，無私地將所學的東西教給學生，這是我們頂崗支教的重要內(nèi)容--授課。從兩個月的支教中我深刻感受到，一名人民教師不容易，要講授好一堂課，我們必須經(jīng)歷八個環(huán)節(jié)：備課--寫教案--上課--批改作業(yè)--接受學生反饋信息--自己寫反思--講評--鞏固學生知識，看起來很簡單，可是每個環(huán)節(jié)都有很多小細節(jié)，不僅要你認真，還要發(fā)揮創(chuàng)造性思維，尤其是“上課”，也就是我們一直在探討和學習的課堂教學。
首先，我要了解兩個班的學生的基本情況，然后根據(jù)學生的基本情況來安排教學。其次，在寫教案前，我必須認真地分析教材重點與難點。再者，我經(jīng)常在課后輔導學生學習，從中能知道學生的學習情況，掌握學生的動態(tài)，發(fā)現(xiàn)自己教學的不足。這樣使學生學有所得，不斷提高，也能不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教學實習任務(wù)。
班主任工作實習方面人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，尤其是班主任，不僅肩負著教學工作，更擔負著管理全班同學的重任。作為八年級095班實習班主任，我就本著盡職盡責的態(tài)度開展各項工作，虛心接受原班主任的指導。八年級095班有45名學生，其中男生26名，女生19名。每天早上我要早早的起床，男生的自覺性不強，因而6：30就要到男生宿舍去叫男生起床，監(jiān)督他們折疊被子、打掃宿舍。6：40要去看班級做早操情況，7：20去班級看學生早讀，課間還要去看學生做課間操，13：00學生午休，作為班主任還要去督促學生午休，晚上19：00晚讀，要到班級看學生晚讀，維持紀律，晚上的第三節(jié)自習課學校沒有安排老師看班，作為班主任也要到班級輔導學生學習及維持班級紀律。作為班主任，必須要有多方面的才能，在第三節(jié)自修課隨時都有學生問其他科目的問題。每周一的第八節(jié)課開主題班會，每周三的第八節(jié)課上團隊課，每周五的第六節(jié)課上094班的選修課。
在月1日星期一的班會課上，我獨立組織開了-“我的理想”主題班會課，讓學生把握青春，為自己的人生目標努力奮斗。在原班主任外出學習的一個月里，為了讓學生了解火災的危害，遠離火災，增強安全知識，我組織開展了“愛我家園，杜絕火災”主題班會。期中考試將近，為防止考試作弊，開展“誠信考試”主題班會。面對學生間的矛盾，開展了”換位思考，寬以待人“主題班會，培養(yǎng)學生團結(jié)互助精神。對于很多男生逃避值日打掃衛(wèi)生的事頻頻發(fā)生，為了培養(yǎng)學生的責任心，開展“做一個有責任心的人”主題班會。針對本班課堂紀律問題，開展“遵守紀律”主題班會。學校開展“孝在我心”活動，在學校的號召下開展“孝心獻給父母”主題班會，努力喚回學生回報愛心的良知，學會孝敬父父母。為了豐富學生的課外活動，期間我還組織學生籃球聯(lián)誼比賽，增強了學生的團結(jié)互助精神和集體榮譽感。而野外燒烤更是拉近了師生間的距離。我還經(jīng)常利用課余時間和學生談心，與學生做到亦師亦友，隨時了解學生的思想動態(tài)，及生活情況。
學校舉行的第三屆運動會上，在我們班全班同學的努力下，運動員的出色表現(xiàn)與拉拉隊的鼓勵吶喊加油。我們班獲得了可喜的成績--我們班總分得了年級第二名。當?shù)弥覀儼喃@獎時，我和同學們一起歡呼，那種與學生一起奮斗的感覺真好。班主任工作是瑣碎繁復的事情，雖然每天都很累，但每當我面對這些學生的時候，覺得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作。和學生們在一起酸甜苦辣都有，我還是很快樂。因為有你們--我的實習生活也多姿多彩。三、實習總結(jié)與體會這短短的兩個月實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。這次難得的機會鍛煉了自己，讓我體驗到一名老師的辛苦，深刻體會老師的付出和汗水。這次頂崗實習使我認識了拱洞鄉(xiāng)中學095班這個獨一無二的班級，也讓認識了很多優(yōu)秀的教師。感謝所有的學生，感謝所有指導教師，感謝這里所有的老師。這次的教育實習是我人生一筆巨大的財富。要當好一名教師，我還有很長的路要走…...
頂崗教學工作總結(jié)篇六
我們是第十七期xx師范學匯華學院的頂崗實習生，在xx市xx市xx小學實習。自實習以來，我們始終盡心盡了的堅守在自己的崗位，無論周圍的環(huán)境如何，我們都盡量不去麻煩別人自己來解決，并且現(xiàn)在的我們都很不舍得這里的生活和人們。
一、實習生基本情況：
1、第十七期xx小學實習生xx，女，美術(shù)學專業(yè)，實習期間任職于xx小學一至四年級美術(shù)教師，并擔任校美術(shù)室的管理工作，每周15節(jié)課，態(tài)度認真，收到指導教師和學生們的一致好評。自實習以來收到了校領(lǐng)導和教育局領(lǐng)導的重視，中秋節(jié)時收到了教育局領(lǐng)導發(fā)來的許多東西。還積極地參加鳳崗學區(qū)舉辦的藝術(shù)節(jié)，還進行了五個一的師德活動和模擬招聘等活動。四個月的實習生活讓我愛上了這里這片土地。
2、我是第十七期頂崗實習生張xx，我來自xx師范大學匯華學院英語專業(yè)，現(xiàn)任xx市xx小學四年級英語老師。
在實習的四個月中，我努力學習，工作認真負責，順利完成一學期四年級的英語教學工作。積極參加各項活動，參加鳳崗學區(qū)藝術(shù)節(jié)，鍛煉自己的文藝才能。認真實踐支隊的五個一師德教育活動，到百年名校xx一中聽課學習。在實踐和學習中把自己塑造成一名合格的小學教師。實習期間，受到了學校領(lǐng)導的照顧和教育局的重視。在xx小學這樣一個平臺上不斷地學習和展示自己。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好。
3、我是英語專業(yè)的學生游歡，在xx小學擔任三年級的英語教學工作。光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間來到xx小學實習的半年將要結(jié)束了。這半年來我的生活既忙碌又充實。在此期間，我努力地完成自己的教學任務(wù)，做好教學計劃和認真?zhèn)湔n，用心上課。這半年的實習帶給我的不僅僅是教學能力的提高，同時我還收獲了許多教學經(jīng)驗和為人處世的道理。四個月的時間過的很快，與孩子們相處的也很快樂，課上他們努力配合，積極回答問題，課下的時光我們也相處的很愉快，是他們帶給了我感動，是他們帶給了我自信。這半年的時間我要感謝的.人真的有很多，感謝學校的老師和校長給予的幫助，感謝我的指導老師給我的指導和建議，真的讓我有了很大的進步……xx小學給了我一個實現(xiàn)夢想的機會，這將會是我人生中最珍貴的回憶。
二、參加過的活動：
來到xx的這些日子，我們每天過的都很充實和有意義。1、我們經(jīng)歷過了進修學校的局領(lǐng)導和老教師的精彩授課，和集體參觀xx市的烈士陵園，感受前輩們所創(chuàng)下的豐功偉績。
2、我們在第一天上課的時候就收到了學生們給予的教師節(jié)問候，并參加了教師節(jié)的征文大賽，使得這個教師節(jié)更加的有意義了，我們組的張xx的文章“我的第一個教師節(jié)”被發(fā)表了。我們從此更加愛自己的學生了。
4、響應師大頂崗辦的“五個一師德”活動，我們拜訪了名師，也訪談了抗戰(zhàn)英烈，還進行了問題學生的家訪等活動，五個一師德活動讓我們更加珍惜我們現(xiàn)在所擁有的一切，也更懂得作為一名人民教師的重任所在，我們也更像把自己的學生培養(yǎng)成社會的棟梁之才。
5、在頂崗末期我們參加了由xx市教育局舉辦的“模擬招聘”，這次的模擬招聘是我們像是經(jīng)歷過了一遍正式招聘似的，知道了招聘時應該怎么自我介紹，怎么說課怎么展示自己的才藝，這次的活動使我們懂得了正式招聘的流程和重點。
三、實習小隊的收獲。
半年的頂崗生活是我們成長中不可或缺的經(jīng)歷，幾個月的頂崗讓我們懂得的不僅僅是生活上的技能鍛煉，更是思想上的成熟，是我們從大學到社會的過度階段，當然最最重要的還是在教學上的收獲，頂崗是我們從學生過渡到教師的必經(jīng)之路，也是我們今后的重心所在，更清楚地讓我們知道我們自身上存在的不足，以后會學校之后應該在哪方面注意，對我們以后從事教師職業(yè)有著非常重要的經(jīng)驗總結(jié)。
感謝頂崗給予我們的這一切，謝謝市領(lǐng)導和校領(lǐng)導的幫助，幫助我們很好地完成實習生活，如果有機會我愿終身從事教師這個職業(yè)。
初次來到xx的時候，那時這里還冷的要命。而現(xiàn)在已經(jīng)有了夏天的滋味。這半年來我收獲了很多，每次躺在床上我都會如數(shù)家珍一般，細細回味。
在xx已經(jīng)近半年了。那些日子雖已經(jīng)匆匆而過，卻也好似電影版慢慢回放。我總在回憶中淡淡的一笑，我曾經(jīng)歷的，我曾擁有的，是那樣的美好。
我并不是一個喜歡教書育人的人，但是選擇了師范大學，就基本奠定了就業(yè)方向。初次走上講臺，非常的緊張，似乎我并不能勝任，盡管我準備了很長時間，但是還是難以發(fā)揮到令人滿意的程度。說實話，我討厭那種事情總是不在自己手中掌控的感覺，那么多變數(shù)，那么多可能。有時候會讓人始料未及，有時候讓人手足無措。就像有人說的那樣，老師都是最好的演員，自己寫自己的臺詞，自己在“黑板舞臺”上演繹戲份，從來沒有ng和重播剪輯，每次不僅僅是現(xiàn)場直播，還有許多現(xiàn)場觀眾。做老師很難，真的很難。
但是既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。而我選擇了這條路，亦會堅持走下去。盡管我經(jīng)常出許多岔子，惹許多麻煩。但是我沒有放棄。漸漸的，我開始熟悉，開始運用自如，也可以說是習慣。漸漸的，我也喜歡上了教書。教書變得簡單起來，課堂的多元化也讓我真正的參與其中，有時候我甚至可以講得興高采烈，酣暢淋漓?；蛟S這是一點甜頭。但對我來說，卻甘之如飴。
首先是我的學生們，他們非常的可愛，雖然那幾個男生很愛接話茬，很愛出風頭;那幾個女生總在嘀嘀咕咕，經(jīng)常說三道四。但是這并不會影響他們可愛的一面。不知道我對于他們是怎樣的存在，我倒是很喜歡他們，他們上課還是蠻聽話的，不像有的地方的學生那么讓人頭疼，但是偶爾他們也會惹我發(fā)火，不過事后他們都會向我道歉。他們很聰明，學什么都很快。他們也很活潑，一天到晚都沒個消停。
這半年，有時候很辛苦，有時候很苦悶。但是大部分卻總是快樂的。我承認我喜歡上了教書，上課。那是我價值體現(xiàn)的一種方式。我也喜歡上了步古溝，因為這里有我的舞臺。
可是我就快要離開了，學生們也開始打聽我離開的時間。原來他們也舍不得我走，心里既開心又有點傷感。不過不管怎樣，好好珍惜接下來的時光吧。
頂崗教學工作總結(jié)篇七
從去年四月份到現(xiàn)在一經(jīng)一年多的時間了，在實習的階段有酸有甜、有苦有甘、有淚有笑。從一個懵懂的憤青的少年變成了一個從容應對社會考驗的青年。這當中酸甜自嘗、甘苦自知、淚笑自咽。但是一切都是值得的。因為我知道當今社會的關(guān)鍵詞是人才，應用型人才。我正處在知識型人才過渡到應用型人才的轉(zhuǎn)變期。作為一名學生，擁有的僅僅是理論知識。理論指導實踐，但只有在實踐中才能檢驗發(fā)展真知。所以我無怨無悔的去嘗試這一切。
在我的實習過程中主要分為四個階段，一下就分別談?wù)勥@四個階段。
（一）：識圖階段。
進公司的第一天就是識圖，認圖。公司安排了一個資深的設(shè)計師來教導我們。設(shè)計師首先給了我們一套以前的竣工圖給我們看。要達到的效果就是看完圖后能想象出這個裝飾完后的效果。在這個過程中主要的學習就是了解一些施工工藝和材料，還有就是我們應該怎樣去畫圖（平面，立面，剖面）。同時學習制圖規(guī)范。當然在這個過程中還要學習的就是公司的規(guī)章制度。過程是辛苦的。一些復雜的節(jié)點，一些新型的材料一開始是一竅不通。進過半個月的學習和老師的指導，雖然沒有達到預期的效果，但是收獲還是非凡的。心里比以前更有低一些了。至少不會對這個行業(yè)的實踐一竅不通了。有時候還能從容的去面對一些問題。
（二）：跟進現(xiàn)場階段。
這個階段是整個實習內(nèi)容的重點也是難點，雖然有前面的濕土階段做鋪墊，但是人到了工地上面還是比較懵懂。施工工藝之、材料很多、施工程序很多。這個階段差不多花了兩個月時間。在這個階段深刻的體會到了工人師傅才是最好的老師，現(xiàn)場是最好的學習課堂。這里的環(huán)境雖然不是窗明地凈，甚至隨地都是漫天灰塵。這里的人雖然不是衣冠楚楚，甚至到處都是汗流浹背的工人師傅。這里的空氣雖然不是安靜愜意，甚至嘈雜無章。但是這是一線，這是學習的最好地方，這里也是收獲最大的地方，這里的夯實基本功最好的地方。
由于篇幅有限，這里重點舉例一個施工工藝（貼地磚的工藝）。
1；對墻地面的基礎(chǔ)進行全面的檢查、空鼓、拉毛、防水、上下水、地漏，對不合格的部分要處理到位，然后規(guī)方、放水平線。固定好各部位的開關(guān)、插座的位置。
2；墻、地磚要適宜室內(nèi)溫度，要排磚、選磚、充分的浸水后再鋪貼。3；用32.5水泥，中砂。比例：墻面1：2.5，地面1：3。地磚干鋪要對地面進行掃毛處理，用1：4混凝土，濕度用手攥能成團扔地上能散開為宜，鋪平，將地磚試鋪、背涂灰漿后依次順序鋪貼。
4；陽角一律采用45度清角，墻面磚要對紋、對色、縫隙2毫米，橫平豎直，磚縫要用勾縫劑填充飽滿、軋實。
5；地面鋪貼要墻壓地，墻磚縫與地磚縫最少要兩面對直。地漏與地面的坡度為1%為宜。6；墻地磚對色差2米以遠不明顯，空鼓率小于5%，平整度2米靠尺小于3mm，磚縫2mm橫平豎直。
（三）：繪圖階段。
繪圖的首要就是了解制圖規(guī)范，在一開始實習的前半個月我們就學習了制。
圖規(guī)范。在學校的時候制圖是有很多不符合甚至是錯誤的制圖方式的。在繪圖的第一步是要求建立圖層。然后就對所有的需要的圖層制定顏色，線寬。在畫圖的過程中所有標注對齊，文字對齊。然后所有標注標注在統(tǒng)一規(guī)定的位置。大體原則就是標左不標右，標下不標上。所有的文字標注標在相對的位置。所有的工程制圖應該嚴格按照國家有關(guān)建筑制圖的規(guī)范執(zhí)行，所有的圖的表達方式都應該是一直的。最后重要的就是圖紙打印的時候的標準。這個標準牽涉到很多規(guī)格和規(guī)定。當然在現(xiàn)場的時候主要是能讓工人看清楚為標準的。下面講解一個剖面圖的制圖規(guī)范：
1.剖面圖的剖切部位，應根據(jù)圖紙的用途或設(shè)計深度，在平面圖上選擇能反映全貌、構(gòu)造特征以及有代表性的部位剖切。
2.各種剖面圖應按正投影法繪制。
3.建筑剖面圖內(nèi)應包括剖切面和投影方向可見的建筑構(gòu)造、構(gòu)配件以及必要的尺寸、標高等。
4.剖切符號可用阿拉伯數(shù)字、羅馬數(shù)字或拉丁字母編號。
5.畫室內(nèi)立面時，相應部位的墻體、樓地面的剖切面宜有所表示。必要時，占空間較大的設(shè)備管線、燈具等的剖切面，應在圖紙上繪出。
（四）：設(shè)計階段。
室內(nèi)設(shè)計是指為滿足一定的建造目的（包括人們對它的使用功能的要求、對它的視覺感受的要求）而進行的準備工作，對現(xiàn)有的建筑物內(nèi)部空間進行深加工的增值準備工作。目的是為了讓具體的物質(zhì)材料在技術(shù)、經(jīng)濟等方面，在可行性的有限條件下形成能夠成為合格產(chǎn)品的準備工作。我國前輩建筑師戴念慈先生認為“建筑設(shè)計的出發(fā)點和著眼點是內(nèi)涵的建筑空間，把空間效果作為建筑藝術(shù)追求的目標，而界面、門窗是構(gòu)成空間必要的從屬部分。從屬部分是構(gòu)成空間的物質(zhì)基礎(chǔ)，并對內(nèi)涵空間使用的觀感起決定性作用，然而畢竟是從屬部分。至于外形只是構(gòu)成內(nèi)涵空間的必然結(jié)果”。
當我們提到室內(nèi)設(shè)計時，會提到的還有動線、空間、色彩、照明、功能等等相關(guān)的重要術(shù)語。室內(nèi)設(shè)計泛指能夠?qū)嶋H在室內(nèi)建立的任何相關(guān)物件：包括:墻、窗戶、窗簾、門、表面處理、材質(zhì)、燈光、空調(diào)、水電、環(huán)境控制系統(tǒng)、視聽設(shè)備、家具與裝飾品的規(guī)劃。
當然這不是一朝一夕能做成的事，這需要我在不斷的學習過程中總結(jié)學習經(jīng)驗的。每年的流行趨勢不一樣，每年流行的風格不一樣。只有有了自己的一套思路和一種優(yōu)勢的設(shè)計風格成熟的時候自己才能有一定的市場。這當中感慨最深的就是我們不能為了裝修而裝修。而是在我們的每一個方案中注入自己的靈魂。這樣的一個作品才能被別人所認可，當然也不能忘記和客戶溝通。把客戶的喜愛偏好建議和自己的想法設(shè)計理念完美的融合在一起這樣才能有市場。
在實習的時候，我總結(jié)了一些經(jīng)驗和心得體會，現(xiàn)在寫下來希望您們指正：
1.量房要快，準，帥。畫圖要橫平豎直，數(shù)據(jù)準確（復述數(shù)字以求無誤）注意標明梁，電位插座，便坑，下水口位置。
2.記下業(yè)主的姓名，樓號門牌號，手機號，項目需求，注意業(yè)主職業(yè)與偏向：價格和創(chuàng)意。
3.準時回電有意向的業(yè)主，直到簽單或明確拒絕。對簽單業(yè)主要持續(xù)耐心，主動收集意見及時解決。
4.對工人要尊重。有明確嚴格的制度規(guī)定材料擺放位置和場地清潔，愛護業(yè)主財物，發(fā)揮最好的技能水平保證施工質(zhì)量。
5.施工圖要符合國家規(guī)范，公司幅面格式，軸號，線寬，字型，節(jié)點詳圖，平立剖面，電位圖，拆改圖。
6.效果圖要分類，風格明確，有獨立解說，功能分區(qū)，時段作用，特別處理和個性要點，最好能給業(yè)主看虛擬模型中未來生活的動態(tài)影像。
7..每兩個月至少要去一次材料市場，收集新型材料的資料：價格，樣式，工藝，聯(lián)系方式。常用材料賣家名片，打聽折扣額，免費服務(wù)細節(jié)。
8.常去國內(nèi)外家裝網(wǎng)站看圖，了解各地區(qū)新資訊政策，收集素材頁面，及時下載新3d家具，壁紙，紋理漆，燈，家具，潔具，實用樣板間效果圖。
9.多跟前輩，設(shè)計師，同事，工長，工人聊工藝，從中取經(jīng)。要時刻沉迷專業(yè)，不僅為生存也要享受成就感。
10.關(guān)注國際裝飾新動向，分析年輕人的想法，各職業(yè)屬性業(yè)主的特殊喜好。
通過這次實習，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學習中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。
回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。首先感謝學校老師們對我的教育和厚愛，使我不斷成長。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。
大學生活即將結(jié)束，同樣也標志這我的學生時代也結(jié)束。但是我學習的激情沒有減少，反而更加的認清了自己的一些不足。同樣也認識到社會何其之大，天外更有天，人外更有人。每一個人都可能成為自己的老師。所以吾生更加不能中斷學習。
頂崗教學工作總結(jié)篇八
按照機電學院統(tǒng)一部署，本年度學生實習安排時間如下：11月份開始安排計算機輔助設(shè)計與制造學生實習，整個工作協(xié)調(diào)有序進行。
（一）頂崗實習情況：模具1班：108人；模具2班：95人；數(shù)控及cad/cam合班共17人。
學生去向：珠海天威飛馬打印耗材有限公司、廣東凱科機電有限公司、廣東省機械研究所、珠海宏威模具有限公司、珠海加佳機械設(shè)備有限公司等，屬該行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)協(xié)作單位。其余部分學生為自主就業(yè)。
3.上半年有崗位需求的企業(yè)較為集中，下半年較為分散，專業(yè)對口實習率也有所下降。這和上半年需求較大、下半年需求下降有關(guān)。
4.一些學生并未因此更加珍惜實習機會，出現(xiàn)因?qū)嵙暡缓细癖晦o退或者不辭而別等情況，需要引起高度重視。
鑒于以上情況，在目前經(jīng)濟形勢很不明朗的情況下，我們應充分認識到今后就業(yè)面臨的困難和壓力，積極采取應對措施。
一是特別需要加強學生的思想品德和職業(yè)道德教育，強化文明禮儀，加強就業(yè)指導和創(chuàng)業(yè)教育，提高專業(yè)技能和實訓水平，以名牌教育促進優(yōu)質(zhì)就業(yè)。
二是積極開拓就業(yè)市場，不拘泥于專業(yè)和崗位實習，在相關(guān)專業(yè)開辟新的`就業(yè)途徑。
三是加強實習期間的管理，按照學分制要求嚴格實習紀律，加大管理力度，建立健全實習生管理考核制度。
頂崗教學工作總結(jié)篇九
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編為大家收集的淺談頂崗工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
頂崗實習是自我提高的平臺，對于教學，我是一張白紙，沒有半點經(jīng)驗。我們雖沒有當過老師，但有多年的學生經(jīng)驗，了解學生的心理和教學，利于教學活動的展開。近半年的頂崗實習，我已不再像初來乍到時那樣，沒有任何經(jīng)驗，幾個月的教學工作，多多稍稍積累了些教學經(jīng)驗，總結(jié)如下：
1教學技能的提高，在教學上我是新手，不知道教學活動怎么設(shè)計。在最迷茫的時候，有個好辦法，一是指導老師，二是聽課。指導老師是我教學路上的重要引領(lǐng)人，積極邀請指導老師聽課，教學技能提高很快，從發(fā)音到課堂活動的設(shè)計，指導老師都會“毫不留情面”的指出錯誤，常言說“當局者迷，旁觀者清”，尤其是沒有經(jīng)驗的新手，有些錯誤和細節(jié)，都是自己沒辦法發(fā)現(xiàn)的，這時，就需要一位名師指點迷津，就像打仗一樣，有軍師的坐鎮(zhèn)，勝算會更大。第二個途徑就是聽課，他山之石，可以攻玉。只有不斷學習才能進步，經(jīng)驗靠積累，也可以借鑒。在斷在的時間里，提高最快的方法就是聽課，模仿好的教學方法。牛頓說他偉大是因為踩在了巨人的肩膀上。我們不是偉人，更應該學習他人的有用之法，提高自己。
2課堂管理技能的提高。
學生的思想活躍，不受約束，隨時會出現(xiàn)老師預想不到的情況，比如一次上課，學生問過好坐下后，一個學生突然來了一句：“老師，你又換發(fā)型啦？”隨即，班里的.學生哄堂大笑，我準備好發(fā)火了，腦海突然閃過一個單詞“haircut”，于是我忍住了火，問學生知道英文怎么說發(fā)型么？學生立刻安靜了下來，認真的看著我，我在黑板上寫上“haircut”,并解釋“hair”是頭發(fā)，“cut”是剪，把頭發(fā)剪了，就會有新發(fā)型。然后領(lǐng)讀了這個單詞，課堂的氣氛從哄鬧回到學習中。學生需要引導，老師的一切努力都以教學為目的，這是我自己的一點體會。
3教學活動設(shè)計技能的提高。
初一的學生貪玩，不可能整節(jié)課都全神貫注的聽講，課堂講效率，也要講方法，張弛有度，才能保證課堂質(zhì)量。為了抓住學生的注意力，我會加一些活動，小組討論，讓學生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，都解決不了的問題，老師解決。還可以通過游戲，練習口語，寓教于樂。角色扮演是學生喜歡的活動，在角色扮演中，學生可以發(fā)揮自己的特長，去模仿去表演，既學到了知識，又體會到學習的快樂。
1教師的職責是教書育人，德育也是教學工作的一個重點。我始終把德育貫穿在教學中，在講以生日為話題的課時，留了一個非紙質(zhì)的作業(yè)，制作一張卡片，寫上自己和父母的生日，第二天上課，大多學生都制作了卡片，學生利用手中的卡片完成目標語言的聯(lián)系后，我把話題轉(zhuǎn)向父母，在做卡片之前你是否知道父母的生日，我相信父母肯定知道你的生日，我希望同學們在父母生日的那天都送一件禮物，表達自己對父母的愛。學會感恩，知道愛，是我想告訴學生的。那一節(jié)課，學生在最后聽得很認真，應該是領(lǐng)會到了我的用意吧。
2與學生交流要注意言辭。學生的心很敏感，很脆弱。有一次課上，我請一個學習成績差的學生回答問題，無論怎么引導，那個學生也回答不上來，這時，就有學生開始起哄，“老師。你不用解釋了，對牛彈琴?！蔽毅读讼拢f“安靜，我相信每個人都能學會?！蔽依^續(xù)不放棄的引導，最后那學生還是說出了答案。那學生坐下后，我在班里說的第一句話是“要學會尊重同學，互幫互助，共同進步?！蔽也恢滥翘煳姨幚淼姆绞绞遣皇呛线m，我想讓學生知道，無論什么時候，都要尊重他人，為他人著想。學生的想法還很天真，有時不經(jīng)意的行為就傷害了身邊的人。我要做的就是盡力引導他們，該做什么，不該做什么。
頂崗期間的感悟，不僅僅是以上的只言片語，而我學到的也只是滄海一粟，我堅信一點：謙虛的人，才能更快的進步。無論以后工作在什么崗位上，我都會虛心學習別人的優(yōu)秀經(jīng)驗。
頂崗教學工作總結(jié)篇十
在實習的工作體會中，我的思想也得到了很多的進步。我在開始實習后認識到，自己已經(jīng)不再是一名的普通的學生了。生活在社會中，我已經(jīng)成為了一名社會的工作者。要以更加嚴謹和自律的思想來管理自己。
此外，在開始工作后，我又進一步認識到自己還是一名實習的教師，這不僅讓我在內(nèi)心中又多出了一份責任，一份讀對學生培養(yǎng)的責任。
在工作期間，我學習了很多老師的思想方式，適應了幼兒園的工作環(huán)境。且也通過自己對師德師風的了解，加強了自己的責任意識，能在思想上管理自己，在行動上積極的做好幼兒榜樣。
在工作上，作為一名實習的新手，我不僅沒有什么教育的經(jīng)驗，連走上講臺的時候都會感到十分的緊張，盡管臺下的都不過是一些小朋友，但他們清澈的眼神反而讓我不能原諒自己的出錯?？梢舱且婚_始這樣的想法，導致我在的教育工作中過于生硬。沒能在達到良好的效果。
但在后來的工作中，我一邊學習老教師的方法，提升自己的膽量和能力。一邊也在書寫自己的教案，提升課堂的規(guī)劃能力。漸漸的我也已經(jīng)適應了自己的幼教工作，并能在課堂上積極熱情的引導幼兒，甚至大方的面對各位家長的交流。
回顧自己的工作，我在實習的時間里確實大大的提升了自己的能力，但畢竟只是初出茅廬，很多方面依舊不夠熟練，也不能很好的處理自己的一些問題。為此，我還要更多的在實際上鍛煉自己，擴展自己的視野，讓自己能成長為一名真正合格的幼兒教師！
頂崗教學工作總結(jié)篇十一
時光飛逝，如白駒過隙。轉(zhuǎn)眼間作為一名特崗教師，我已任職一年了?；叵脒^去，點點滴滴，歷歷在目，這一年是充實的一年，是收獲的一年，也是成長的一年。
記得剛到達任教的學校后，我才切身體會到農(nóng)村的落后，以及教育環(huán)境的差距。校園里除了有幾條水泥小路外，其余的地方都是祼露的土地。但是中心校領(lǐng)導和王校長非常熱情的招待我們，非常關(guān)心我們，及時給我們安排了住宿，購置了臉盆水桶毛巾等生活用品。領(lǐng)導無微不至的關(guān)心，我的心里有說不出的激動與感激。領(lǐng)導們的一席話，無疑是對我們這些特崗教師寄予了深切的期望，因此我決定留下來，好好干。
新學期開始，由于學校領(lǐng)導的信任，我任教三年級語文英語及班主任，三年級作文和英語是才入門，況且我初次接觸小學生，因此我深知肩上的責任，不能辜負領(lǐng)導的期望。俗話說：“活到老，學到老?！弊鳛橐幻處?，更應該不斷給自己充電，不斷更新知識，不斷提高自身的素養(yǎng)。一年來，我一直沒有停止培訓自己，我從各個方面學習其他教師的教學經(jīng)驗，管理班級經(jīng)驗，以提升自己的教學水平和業(yè)務(wù)水平。另外學校的聽課活動我積極地參加，從中發(fā)現(xiàn)個人教學上的很多缺點，聽優(yōu)秀教師的課多了，收獲也頗多，我感謝學校這個大舞臺讓我學到很多。
我就感到有點力不從心，舉手無措，領(lǐng)導就及時地給我提了一些建議，比如：多研究研究教材，多留心、勤總結(jié)教學中的經(jīng)驗等。慢慢地，我適應了這個新環(huán)境。
在業(yè)務(wù)知識和工作能力方面，在教學中，首先我深刻地理解課本，在把握課本的同時，采用多種教學手段，把新課改的要求體現(xiàn)到教學中去。提高學生分析問題和解決問題能力，培養(yǎng)學生學習的興趣，積極開展各種教學活動，開闊大家的視野，幫助學生拓展思路，對基礎(chǔ)知識能靈活運用，從而使同學們分析、解決問題的能力不斷提高。其次，結(jié)合學生特點改變教學策略、改進教學方法，比如：根據(jù)學生實際情況對教材進行適當?shù)母膭?；采取獎勵機制，準備一些小獎品作為學生學習進步和取得優(yōu)異成績的獎勵；面對問題學生，我采取了課堂上一發(fā)現(xiàn)有進步就馬上表揚鼓勵，課堂下多交流的方法。因此學生們也都非常喜歡我。
在這一年的教育教學中，我迷惘過，失望過，難受過，開心過，但我不以年輕為借口，不以初入社會為理由，始終以一名人民教師，要求自己。努力做到“學高為師，身正為范”。愛護學生、言談文明、儀表端正，在工作之余加強自身學習，不斷提高專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，力求成為一名合格的優(yōu)秀的教師。
特崗工作一年來，每一天都是辛苦的，每一天都是充實的，每一天都是精彩的，每一天也都是充滿挑戰(zhàn)的，教育工作，是一份常做常新、永無止境的工作。 一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時我也收獲了充實與快樂。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
在以后的工作中我會繼續(xù)努力學習，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓，使教學工作更上一層樓。
總之，我愛我的工作，我更愛我的學生。
頂崗教學工作總結(jié)篇十二
社會經(jīng)濟的成長，讓管帳學成為炙手可熱的行業(yè)，也成為企業(yè)、公司等日常經(jīng)營必弗成少的必備。隨著管帳制度的日臻完善，對管帳人員的高度看重和嚴格要求，作為即將步入社會的管帳專業(yè)人員，為了相符社會的要求，增強社會競爭力，必須嚴于自身的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)，培養(yǎng)較強的管帳工作的實踐操作才能。顛末三年半的專業(yè)學習后，在把握了必然的管帳根基知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結(jié)合起來，本人于20xx年2月25日—20xx年5月30日在xx律師事務(wù)所進行了為期三個月的專業(yè)實習，以下是此次實習中的一些心得和體會。
管帳是對管帳單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、盤算、闡發(fā)、反省、預測、介入決策、實行監(jiān)督，旨在進步經(jīng)濟效益的一種核算手段，它自己也是經(jīng)濟治理運動的緊張構(gòu)成部分。管帳專業(yè)作為利用性很強的一門學科、一項緊張的經(jīng)濟治理工作，是增強經(jīng)濟治理，進步經(jīng)濟效益的緊張手段，經(jīng)濟治理離不開管帳，經(jīng)濟越成長管帳工作就顯得越緊張。
針對付此，在進行了三年的大學學習生活，通過對《中級財務(wù)管帳》、《財務(wù)治理》、《治理管帳》、《本錢管帳》及《管帳電算化軟件利用》的學習，可以說，所有的有關(guān)管帳的專業(yè)根基知識、基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)措施和布局體系，我都基礎(chǔ)控制了，覺得在實際操作中，本身只要理論運用到實踐，就會信手拈來，趁熱打鐵。顛末三個月的實習，我才意識到，本身的想法過于天真，真正的管帳工作，是弗成能用書本知識來權(quán)衡操作的，終于體會到了，實踐勝于理論這個事理是如此深刻。沒有實踐，或者我永遠都不會以為管帳工作是如此的嚴謹認真，也不會以為作為一名管帳人員，必要比其他工作更多的細心與耐心。
帶著一種幸福與美好的向往，我來到了天成律師事務(wù)所，這是一家對照中型的律師事務(wù)所，擁有20多位專業(yè)律師。從事著民事、刑事、行政等各類司法業(yè)務(wù)。平時的賬務(wù)往來是對照繁雜而多量的，而且日常處置懲罰的財務(wù)工作量對照大，要求也對照高，要做到迅速，有效，且不能失足。因此，對管帳的專業(yè)水準要求也相當?shù)母摺?BR> 由于這里的每一位律師，都是十分嚴謹而專業(yè)的，心里有著不小的壓力，畢竟，面對著大量的專業(yè)人士，本身顯得如此的心虛。
頂崗教學工作總結(jié)篇十三
c、福建現(xiàn)有客戶提貨上10w的占總銷售額的x%，其他x%；
xx工程客戶，20xx年總銷售額xx元，占總銷售額x%；漳州重點客戶，靠關(guān)系做工程，需求大，對產(chǎn)品性能（型材，配件要求高）特別是供貨速度；來自其他鋅鋼品牌，價格競爭壓力，計劃著手渠道市場擴大產(chǎn)品品牌影響力。
xx渠道客戶，20xx年總銷售額xx元占總銷售額x%；原本做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售（價格55元/平方），福州市有兩家做鋅鋼加工（原本是做金為鋅鋼）市場各占一半，都是加工銷售半成品，市場難以擴大，但較之xx年，xx年市場明顯好轉(zhuǎn)，對此需要傳達公司核心營銷政策，做好產(chǎn)品銷售引導工作，實現(xiàn)批發(fā)材料為主。
b、關(guān)于渠道市場，護窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟發(fā)達的城市，以室內(nèi)護窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費者追求檔次的需求，市場是有潛力的。
首先感謝公司對每個業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，在公司學習到先進的營銷理念以及實戰(zhàn)的機會。從xx了解公司品牌化運作模式來，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場就是一個巨大的舞臺，好的產(chǎn)品是一個媒介，以產(chǎn)品為載體，通過媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢，服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù)，以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品，是幫助客戶賺錢的顧問，我相信憑借公司領(lǐng)導的先進理念，營銷政策的支持，廠部的規(guī)模，質(zhì)量的優(yōu)勢，不斷研發(fā)的專利技術(shù)，同時，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20__新的一年，新的開始，讓鋅鋼走向品牌的路線。
頂崗教學工作總結(jié)篇十四
我的工作主要包括處理每天的考勤、接待前來參觀和購買的顧客，和辦公室的日常工作。在工作的過程中能夠?qū)W到很多在課本上學不到的知識和技能，提高了自身的綜合素質(zhì)。
作為文員，所做的事情比較瑣碎繁雜，總經(jīng)理常常教我，做事情要分主次、有條理，有耐心。說著很容易，做起來就非常難。我以前在學校的時候，做什么事情都不做過多的考慮，都是一把抓，缺乏條理性，做事情沒有什么太大的收獲。工作了以后，還是會有這個毛病，每天手頭有多件事情需要完成。開始時我想到什么就做什么，一會兒整理資料，一會兒打印些資料，等到用到的時候又找不著所要的資料。這遭到了總經(jīng)理的批評。我接受了教訓，不再亂放東西，文件都分類歸檔放好。明白了將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會亂。
工作中，我接觸了一些辦公自動化設(shè)備，如傳真機、打印機、復印機、掃描儀等等，剛開始的時候這些東西我都不會用，雖然在學校的時候接觸過這些辦公用品，只是上課的時候老師帶我們示范了一下，理論上聽了，實際操作還是不懂。于是我就趁著休息時間，漸漸的掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況，為以后工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，做事情的時候也就順利多了。
當然，第一次參加工作，難免也會覺得有一點點的小辛苦。每天早上八點上班到下午六點才下班，因為是私企，只有單休日。有時遇到困難，一時又找不到人解決，心情就變得煩躁，雖然這樣，我也不能夠放棄，要學會從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力來面對困難。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！庇龅嚼щy時要冷靜分析，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，這樣才能改變煩躁的情緒，保持身心的舒暢，這對工作也是大有好處的。
實習了一段時間，做事漸漸地穩(wěn)妥了起來。工作態(tài)度認真，細心謹慎，不疏忽大意，不馬虎潦草，負責任。這些都需要在實踐中才能夠從本質(zhì)上改變和改善，正因為此，我自身的素質(zhì)得到很大程度上的改變，視野也變寬了，知識技能也得到很大的提高。這次實習告訴我，在社會這個大舞臺上，我還有很長的路要走。無論大小認真踏實地完成每一件事，走好每一步路。
很感謝__廠給我這個機會，能夠在我初涉社會的時候，提供了一個平臺，讓我能體驗各種滋味，尤其是總經(jīng)理___先生，他教會我很多做人處事的道理。每次和他談話都會有新的有益的感悟，不管多少煩惱，都會被美麗的青瓷給渲染出美麗的心情。
頂崗教學工作總結(jié)篇十五
半年來，我通過熟人介紹在杭州市蕭山區(qū)瓜瀝鎮(zhèn)阮杰鮮花店實習工作了四個月，實習期間在負責人阮杰師傅的指導下，并且通過自己不斷努力的推敲，學會了插花工藝，婚車裝飾，植物養(yǎng)護等多種花店內(nèi)工作上必學的技巧。除此之外，還學到了如何銷售植物的知識。而在四個月期間，每個月我會定期返回學校與指導老師榮先林取得聯(lián)系，如實匯報實習內(nèi)容，并提出相關(guān)不明確的問題，加強實習工作上欠缺知識的補充，提高插花技能，完善自己知識的不足之處?？傊?jīng)過師傅和指導老師的教導下，我學會了很多花店的知識。具體實習內(nèi)容如下：
通過翻閱植物插花資料和課外辨認植物，我掌握了關(guān)于插花的類型和種類。
(1)插花分很多類型：最普遍的就是園花，盆栽，秉花，佩花，瓶花，果供。園花通常是，種在花園中，考慮植物藝術(shù)的生長姿態(tài)，在自然環(huán)境中自由生長；盆栽屬于常見的種于盆、缽中，根部尚存可與花卉搭配；秉花是把花當飾品，講究衣飾和花卉之間的搭配，將花與飾物之間的合理的搭配；佩花是將花插在頭上或襟上，注重花卉和衣飾之關(guān)系；籃花是插置于籃中，調(diào)和花和花籃襯托的效果；瓶花是折花置于水盤或花瓶中，較具時代意義，是世界花藝中主要的一類；果供不言而知是以果實為主，極富教化和藝術(shù)的一種表達方式了，這種還是很少見到的。
(2)插花基本內(nèi)容：插花是人們格局自身的審美要求和情趣將花卉這一大自然的精華在人類生活環(huán)境中重新布局，其實觀看插花的平面效果圖能使我對插花藝術(shù)有一個初步的感性認識，比如說在學校里老師給我們看的視頻也能夠多少傳遞一些插花的基本知識，在觀看的過程中，可以根據(jù)插花藝術(shù)有一個大致的了解和印象形成，展現(xiàn)其最美的一種形式。插花藝術(shù)可以點綴環(huán)境，美化環(huán)境，小方面處理視覺上的沖擊，圖片的不同形態(tài)把插花的起源歷史流派傳承過來，從而傳遞人們的感情，同時還可以陶冶性情，提高人們的文化素質(zhì)。風格特點分類以及器具的選擇花材的配置和固定所表達出來的意境等作一些講解使我們了解插花的基本知道。而如今的插花在生活中運用的越來越普遍，人們對美的要求也越來越高了。
(3)花材分類：在此實習之前，我從未見過干花插法，只有今年暑假去了趟云南，帶回了一些干花讓我在家揣摩了很久，因為讓人覺得很神奇，一束保質(zhì)期只有短短幾個星期甚至幾天的花來說，經(jīng)過加工處理，可以保存長達四，五年之久，而且花的造型也很獨特，有些葉子還會被鏤空處理，花和葉子的顏色完全可以按照自己的喜好將它徹底的改變，我想其中必有巧奪天空的妙處所在。
態(tài)美，又可隨意染色、組合，插制后可長久擺放，管理方便，不受采光的限制，尤其適合暗光擺放。比如說在機場隨處可以見到干花的擺放，而在歐美一些國家和地區(qū)十分盛行干花作品。但是干花也有缺點，就是怕強光長時間暴曬，也不耐潮濕。還有兩種花材，一種是人造花，俗稱假花，隨處可見，這是人工仿制的各種植物材料，包括絹花、滌綸花等，有仿真性的，也有隨意設(shè)計和著色的，種類繁多。人造花多色彩艷麗，變化豐富，易于造型，便于清潔，可較長時間擺放，一些演出的時候，小女孩手捧的鮮花就是假花，看似和干花差不多，但是干花的做工和精美度比人造花好上十倍。而另一種就是壓花了，這個在學校里運用過，自己采集的各種標本，等壓干以后取出。找一張美觀的紙板擺出自己喜歡的樣子就行啦，和動物標本的做法差不多的，平時會在一些相框里表起來，做墻飾用品也很廣泛的。
花泥的周圍圍一圈，起到了一個襯托的作用，當做第二圈菊花的鋪墊，第二圈的花的大小很重要，不能很大，因為會讓視線轉(zhuǎn)移，而且花與花的距離不能太近或太遠，第一，太近會不美觀，視覺上會覺得臃腫，第二太遠會覺得太稀少，空缺大影響第三圈的插花效果，因此第二圈的花首先要對稱，不多不少一圈剛好十枝花，接著又是第三圈八角金盤的葉子了，這時的葉子需要挑選比較嫩的小一點的葉子，以此類推，插到剩中間一塊時挑選一枝“長相”不錯的百合花插在上面做主心骨，如果插到這里算是完成那還遠著呢，還需要看看周圍有沒有空缺的地方，如果有的話，需要用葉子或者花來彌補，因為假如花插得太空話，首先就讓人感覺不舒服，會覺得凌亂，不管你的花是多么的好看，或者花瓣是有多誘人，都不相干，插花插得“豐滿”是很重要的。上半部分插好了接著插下面了，下面的花泥相對于上面的要少一半，而在操作上沒有明顯的區(qū)別，將花的流線感和豐滿度達到就可以了。葉子當然可以換做其他的蘇鐵科的葉子，或者看顧客要求還有花店的供應能力了。
通過觀察師傅的手法和插剪方式，還有花材的選用，是提高插花技巧的關(guān)鍵。
銷售是花店必不可少的技能之一，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理，誘之以利。包括對顧客心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控運用。
通過平時學習時積累實習中觀看師傅對插花的手法，不斷揣摩，了解到了插花的一些注意事項：
一、注重插花花材的選擇器皿的選配。
各種幾何造型的制作色彩的搭配和插花要點等腰邊學邊記錄邊思考，這樣反復進行自己的動手，能力會得到很大的提高。
二、花的用途，花的習性。
達到熟練的程度以后為創(chuàng)造性插花打下堅實的基礎(chǔ)，在平時可以去周邊的公園賞花，觀花，以自己的思路去點評個人對花的看法和認識，插花藝術(shù)不是單純的模仿，模仿有時反而會適得其反，創(chuàng)新十分的重要，如果插花一味的追求復制，那就失去了原有的藝術(shù)境界，歪曲其表達的思想而弄巧乘坐了。
三、花的習俗，花的物語。
如公司慶典送大型花可使用月季花，大麗花，香石竹，美人蕉等，以萬年青，蘇鐵葉，夾竹桃枝等表示祝賀興旺發(fā)達四季平安的意義。從以上看來，插花真的有很大的講究。
花的物語有很多，比如說玫瑰是情侶之間的表達愛意的方式，康乃馨是親情之間的傳遞愛意的方式等。
這四個月的實習中，拉近了我與社會的距離，更讓我學到了校內(nèi)不能學到的知識，也是對我接下來的實習做鋪墊，我應該在不斷前進的同時，發(fā)現(xiàn)自己的缺點，完善自己。
頂崗教學工作總結(jié)篇十六
知道要到灤平八中來實習，我就一直很盼望。實習對于我們師范生來說極其重要，不光有助于教學水平的提高，更有助于適應社會為以后真正走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。這也是我始終堅持來頂崗的理由。我想通過頂崗，促進自己的成長。一晃20xx年將要來臨，也意味著我在灤平八中的頂崗實習將要結(jié)束了。雖然對于時光的流逝，我無能為力，但是我可以做的是珍惜現(xiàn)在，努力做好本職工作。在接下來的為數(shù)不多的時間里，站好最后一班崗。即便只有半年的頂崗實習，我也從中收獲了不少。現(xiàn)將各方面工作總結(jié)如下：
1、充分的備課。
機會是給有準備的人準備的，沒有準備，直接上場，不免會緊張。所以我始終在講課之前，做好充分的準備。不是說要給學生一杯水，老師需要準備一桶水，甚至是要有淵源流長的水才可以。當一個老師，要熟讀理解教材、備課標，明確了教學的重、難點，再去想該如何設(shè)計整個教學流程。教學設(shè)計最重要的是不脫離學生，要從學生的實際出發(fā)，考慮學生的思維方式、原有的知識儲備以及與他們息息相關(guān)的生活。再去精心設(shè)計不同的方式，調(diào)動學生學習的積極性、能動性。另外在備課中，不光是單純的備這一課，還要兼顧前后知識的聯(lián)系。尤其是九年級的教學中，更要注重知識體系的建構(gòu)，使學生在頭腦中建立完整的知識體系，便于理解記憶和復習。對備課中涉及到一些問題的設(shè)計，還要去考慮學生會怎么回答，而不是設(shè)計完了就不管了。架空的教學，只會讓學生失去學習的興趣，且會誤人子弟的。備課中，設(shè)計的形式多樣，但仍需把握度，不要只重形式，而忽略了教學內(nèi)容和學生的實際，造成舍本逐末的結(jié)果。備課中，最重要的就是牢牢把握住教學的重點、難點，并始終圍繞它們設(shè)計適合學生的、學生易于接受理解感興趣的方式，分配足夠的時間在重難點上，這也是一堂課最重要的環(huán)節(jié)。最后，在備課中，由于我的經(jīng)驗比較少，除了備完課標、看完教參、做完練習題外，還看一些教學實錄，尤其是優(yōu)質(zhì)課的視頻，備出一節(jié)課再拿給指導老師看，有什么不合適的地方再改。但這些都只是做為參考，還是要始終做到心中有綱，把握主線按自己的思路講課。
2、認真地講課。
態(tài)度對于一個人的學習很重要，學習首要就是端正學習的態(tài)度。只有這樣，才能更好地投入學習，工作也是這樣的。在講課中，首要的就是端正自己的態(tài)度。雖然我只來實習半年，可是我也要對我的每一個任務(wù)、我的工作負責，認真對待它們。在這講課的過程中，發(fā)現(xiàn)用多媒體的效果不太好。原因有學生們習慣了傳統(tǒng)的教學方式，對多媒體教學方式不太適應，甚至一節(jié)課講完都不知道往書上記什么，有時幻燈片翻得太快，思維跟不上，一節(jié)課就什么也學不到，這些都會影響他們的學習效果。所以，這也提醒我在教學中，使用多媒體需要注意：幻燈片切忌過多、過繁，不要讓多媒體代替老師教學，反客為主。要始終明白，多媒體是用來輔助教學的，而不是主導教學的。課件的制作要精簡，將一些較難理解的較為抽象的內(nèi)容做成幻燈片，用一些圖像、視頻等來幫助學生理解。找貼近學生生活的例子，學生感興趣的東西，激發(fā)學生學習的積極性。雖然有了課件輔助教學，但板書不能不要，幻燈片一張一張的翻過了知識也就跟著翻過去了，這樣讓學生回顧這節(jié)課所學的內(nèi)容，或是老師要強調(diào)這節(jié)課的重難點時，就不好說了。所以說，老師的板書仍然很重要，也要求我練好我的粉筆字，設(shè)計好我的板書。板書的設(shè)計也要精簡，有所側(cè)重，畫結(jié)構(gòu)圖的比較好，不過也可以使用多種形式，只要協(xié)調(diào)好內(nèi)容與形式的關(guān)系就好。老師的教學語言，是課堂主要的傳播媒介，會直接影響課的效果。作為一名年輕的老師，修煉教學語言是必修的課。在使用教學語言時，需注意：教學語言的準確性、規(guī)范性，不要有口頭語，會令學生煩的；教學語言使用要恰當，尤其是在做總結(jié)時，一定要用肯定句。對引導語、過渡語的使用時，也需要仔細斟酌，使整個課有邏輯性。在教學中，還應該注意的一個問題就是，切忌用個別替代全體。尤其在復習知識和鞏固練習時，不要只是使用集體提問，集體做題的方式，這樣下去有好多人會渾水摸魚的，學生學習的主動性也不能調(diào)動，老師也不能知道學生掌握的程度，進而會影響到教學。在日常教學中，應該設(shè)計不同層次的問題，提問不同層次的學生，讓每一個學生在課上有所收獲。不要只是聽到教室有回音就開始下一個了，要關(guān)注個別學生，尤其是中等生和后進生的聽課狀態(tài)、了解他們的掌握程度，這樣老師可以隨時掌握學生的學習情況，因材施教。
老師講好課的前提是管好學生，如何管理好學生也是我需要好好研究的問題。每一個老師管理學生的方式都不一樣，我的指導老師就是個很好的管理者。他不僅課教得很棒，而且管得學生服服帖帖的。在學生眼中，他是個嚴厲的老師，都很怕他。老師也說他堅持嚴師出高徒的觀念，始終嚴格要求學生們，學生上他的課都認真聽講、按時完成作業(yè)，他教得學生的'成績就是挺高的，看來老師的方法很適合他們。這也是我所欠缺是的，我不是個嚴厲的人，我對學生的要求不嚴格。其實這是我對他們的不負責任，我太縱容他們了，不愿意批評他們，也許我這樣是在害他們。這也是給我一個教訓，帶班一定要嚴格要求，該嚴就嚴，得有規(guī)矩可依，并嚴格按規(guī)矩辦事，做的賞罰分明。我這幾個月以來，就是對他們太仁慈了，讓他們太放肆了，我不能這樣沒有原則，一定要樹立起自己的威信來。另外，我堅持成為學生的良師益友，那就要走進學生的生活，了解他們的興趣、性格、心里狀態(tài)等情況，多觀察他們的言行舉止，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，多鼓勵他們，促進學生更好地成長。
綜上所述，這半年在灤平八中的頂崗實習中，我成長了不少，收獲了不少。這也是我第一次走上教師的工作崗位上，真正地體驗到做一名教師的不易。理解并感激教過指導過我的所有的老師，知道他們備一節(jié)課，講一節(jié)課，甚至上一節(jié)自習、習題課，都是需要耗費那么多精力和心血的。在此，感謝你們！我也同樣體會到了做一名老師的快樂，可以見證那么多學生的成長，感謝我的生命中有天真可愛的學生們的參與。這半年是我這四年大學生活中甚至是整個生命中最珍貴最美好的回憶。在這里，我很快樂！
頂崗教學工作總結(jié)篇十七
兩個月的房地產(chǎn)銷售實習經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，個性是在zz的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：
一、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。
持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
二、學會聆聽，把握時機我認為一個好的銷售人員就應是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自我的經(jīng)驗來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房” “這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，就應透過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
三、對工作持續(xù)長久的熱情和用心性辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一向持續(xù)著認真的工作態(tài)度和用心向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自我的產(chǎn)品首先務(wù)必要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品，持續(xù)熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。
同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
四、持續(xù)良好的心態(tài)每個人都有過狀態(tài)不好的時候，用心、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人潛力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放下!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。
人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。一向以來我堅持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
頂崗教學工作總結(jié)篇十八
20xx年11月20xx年4月，我?guī)ьI(lǐng)汽車工程系07技師班，08,09汽修中專班學生赴南京長安汽車有限公司和南京名爵汽車頂崗實習。
首先是熟悉公司的基本管理制度，包括考勤管理制度，宿舍管理制度，食堂管理制度，吸煙管理制度，交通車乘車管理制度等，從而規(guī)范學生的勞動行為，讓學生盡快適應企業(yè)的管理。
其次是深入細致、認真負責地做好實習指導工作。配合廠方搞好崗前培訓工作，培訓期間我全天陪同，要求學生作好筆記，會后又與學生交流，又帶領(lǐng)學生參觀企業(yè)各車間，盡快熟悉工作環(huán)境。
學生正式工作之后采取措施，做好學生實習穩(wěn)定工作。
1.給學生講解當前的就業(yè)形勢，讓學生明白目前這份工作來之不易，雖然上班是非常辛苦的，但仍然要好好珍惜。
2.通過各種渠道了解同類企業(yè)的情況，與本企業(yè)進行比較，知道本企業(yè)管理制度、工作環(huán)境、住宿條件、工資待遇等都是較好的。
3.與廠里老工人搞好關(guān)系，請他們在工作中多幫助學生，指導學生工作，幫助做學生的穩(wěn)定工作，效果很好。
4.經(jīng)常召集學生開會，了解學生的思想狀況，及時有針對性地做工作。選出學生代表，協(xié)助我做工作。我隨時跟就業(yè)辦的領(lǐng)導和老師匯報工作情況。
5.積極與公司溝通協(xié)調(diào)，改善住宿條件，如空調(diào)與電扇的使用、宿舍的安全問題、電視問題等。
6.積極與公司溝通協(xié)調(diào)上班時間與加班時間問題，盡最大力量保障學生的利益。存在的問題：實習前，大多數(shù)學生的期望值很高，不少學生認為在課堂內(nèi)體現(xiàn)不出自己的能力所在，希望可以在實習中脫胎換骨，往往一開始時都會有很好的表現(xiàn)。一段時間后，學生的小毛病會陸陸續(xù)續(xù)地流露出來。在多年組織實習的基礎(chǔ)上，我們發(fā)現(xiàn)實習管理的難度一般會在實習開始一周后驟然增大，此時的實習管理老師有點像救火隊員，如果不及時跟用人單位聯(lián)系溝通，小事會變成大事，輕則被用人單位警告辭退，重則影響到雙方的合作關(guān)系。為此，實習期間對學生的管理不容忽視。首先，學校要以制度明確對實習學生的管理要求；其次，以量化標準去評價實習管理，找出可行的實習管理方式。保持與用人單位的密切聯(lián)系，防患于未然，大事化小，小事化無，讓用人單位感受到校方對學生實習的非常重視，主動和樂于與學生班主任溝通。多年學生實習問題的處理來看，班主任如能與主管保持好良好的溝通，及時清除彼此間因?qū)W生現(xiàn)狀和情況的不了解而造成的誤會。
學生角色的轉(zhuǎn)變，雖然做好了吃苦的準備，但心里還沒有完全做好面對現(xiàn)實壓力的準備，面對現(xiàn)實，很多方面遠遠超出了我們的想象：
1.住宿條件：沒有熱水洗澡；沒有文化娛樂設(shè)施。學生難以接受，也給管理帶來了難度。
2.工作時間過長，幾乎無休息日，幾乎每天都加班（23小時），而且周末和加班不計報酬，學生無法接受，鬧著要離廠。
3.專業(yè)不對口，勞動簡單，工序重復，技術(shù)含量不高，學生感覺沒意義。他們每天只是將現(xiàn)成的零件進行組裝，且只在一道工序上工作。
4.家長也不滿意學生在這樣的環(huán)境工作，不忍心孩子吃苦，讓孩子換廠或者回家，造成學生抵觸情緒高漲。工作反思：針對上述存在的問題，我認為在今后的教育教學中在以下方面還要加強：
1.加強對學生勤奮上進、吃苦耐勞的教育。
我們有部分同學吃不了苦，受不了累，在工作時間稍長一點，工作量稍大一點。工作和生活中稍不如意就成天要請假，甚至曠工，甚至要求換廠或回家等。我們應該加強對學生進行吃苦耐勞的教育。更要讓學生明白學沒學技術(shù)，技術(shù)學得好不好在企業(yè)里待遇差別是很大的。
2.我們今后在對企業(yè)考察時，能否對企業(yè)了解更詳細一些，比如哪種類型企業(yè)，具體生產(chǎn)什么產(chǎn)品，工作強度如何，工作環(huán)境如何，如何休假，工作時間有多長，加班如何計算，生活條件怎樣，幾險一金如何購買，企業(yè)管理是否依法依規(guī)等。在頂崗實習前給學生講清楚，讓學生心中有數(shù)，可能在企業(yè)工作的穩(wěn)定性將更好。
盡管學生各自有不同的興趣和愛好，有不同的夢想和追求，但有一點是相同的，那就是在工作中實現(xiàn)人生的價值，活出人生的精彩。將專業(yè)課和實訓課程適當前置。要滿足用人單位的需求，適應學生提前就業(yè)上崗的趨勢，學校的教學內(nèi)容及教學計劃就要進行適當?shù)恼{(diào)整。適當把核心專業(yè)課和實訓課程提前開設(shè)，使學習內(nèi)容更加實用，以保證學生在任何時間離校時，都掌握了一定的技能和基礎(chǔ)，再經(jīng)過適當?shù)闹笇Ш缶涂梢皂攳徸鳂I(yè)。以職業(yè)技能鑒定合格證作為可否提前離校的依據(jù)。提前就業(yè)要有原則，提前就業(yè)的時間也應該作適當?shù)南拗?。在實際教學過程中，要科學制訂人才培養(yǎng)目標和規(guī)格標準，把加強基礎(chǔ)與強調(diào)適應性有機結(jié)合起來，根據(jù)市場需求，學制可以縮短，但要以保證學生學到必須的技能為前提，把是否取得職業(yè)技能鑒定合格證作為可否提前離校的依據(jù)。實行召回制，作為培養(yǎng)技能型人才的職業(yè)院校，提前就業(yè)的學生，就類似企業(yè)尚未加工成型的產(chǎn)品，必然存在一些缺陷。在用人單位不滿意時，學校有責任把他們召回，幫助他們完成學業(yè)、完善技能。同時，還要防止個別學生提前就業(yè)上崗后，因各種原因離開用人單位流入社會，這樣既不利于學生的個人成長，也影響了學校的聲譽。加強職業(yè)指導和職業(yè)訓練，學生提前就業(yè)后出現(xiàn)這樣或那樣的不適應，主要是缺乏必要的職業(yè)指導和職業(yè)訓練。
頂崗教學工作總結(jié)篇一
經(jīng)過近五年的學習和鍛煉，在這個新年后我終于開始了在家鄉(xiāng)土地上的教育之路。在統(tǒng)一的規(guī)劃和安排下，我回到了xx縣實驗小學任教五年級三班的語文教學工作。時隔多年，再次回到這曾經(jīng)學習和成長過的地方，走上講臺，拿起粉筆，擔起了教書育人的一份擔子，不禁讓我感概萬千，思慮良多。
有經(jīng)驗的前輩教師們總是說，“一名教育者最有效的成長途徑莫過于堅持行動結(jié)合思考”。所以，作為一個初涉教壇的年輕人，我也想用這樣的方式來發(fā)展和提高自己，希望能在即將迎來的艱辛與歡樂并存的時光里做好最真實的記錄，留下自己前行的一串串腳印。結(jié)合本月內(nèi)的時間見聞和經(jīng)歷，現(xiàn)將自己在實習工作中的情況總結(jié)如下：
一、關(guān)于班級管理。
進入實際的教學環(huán)境中后，我開始發(fā)現(xiàn)就在自己的身邊正存在著各種簡單粗暴的教育方法，這些都是我一時所無法理解和接受的。其實我也應該知道，在教育之路開始的時候，曾有多少人像我一樣想過，但這些原本和善可親的教育者就是在日復一日，年復一年的拉鋸磨合中改換了面孔，轉(zhuǎn)而選擇了似乎更具實際效用的強力手段。
誠然，這樣的方法也許可以勉強維持課內(nèi)外的班級秩序，卻也無疑加深了師生之間的隔閡。作為教育者，若僅僅只是以力壓人，而不能夠以理服人，則絕非長久可取之計。對于孩子而言，他最珍貴的便是那一份小小的自尊，在我們的教育中更應該保護其不受傷害。結(jié)合實際而言，在教學管理的過程中配合以適度的懲罰是可一針見效，但若放之長遠，使其變成自己的教育常規(guī)手段則會招致適得其反的惡果讓教育者再無立足之地。至此，便再也無法走進孩子們的世界，分享他們喜怒哀樂的生活?！按騻牧恕薄盁o所謂了”，這對于師生雙方而言都將是一種悲劇。
施之以嚴厲手段，使其有所敬畏；付之以春風化雨，使其有所傾心。其中，尤以三位敬畏七分愛最為可取，最為長久。追根究底，將師生聚合在一起的該是一根感情的金線。在現(xiàn)實情況下，要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當成集體中的一員，是學生們的良師更是孩子們的益友，陪伴他們在童年的道路上執(zhí)著地行走。
二、關(guān)于課堂教學。
在前期的見習階段，我或深或淺的感受到了指導老師的教學智慧，其中一節(jié)名為《遍地黃金》的略讀課文教學讓我獲益不少，至今觀之依舊能夠嗅出陽光的味道。文中的油菜花早早的就綻放出一抹青春的黃色，大片大片，浩浩蕩蕩的感染著春天里的每一個人。在課上，我與孩子們都感染在一種馨香的幸福之中，心中晴朗一片。到這時，我才覺得從一篇文章或是一首詩中，我們最應該獲得的是哪些東西。除開生字詞語、文法修辭以外，更值得我們醉心的該是一種審美的愉悅和情感的收獲，何不將課文中燦如陽光的油菜花移駐進自己的心中，就算這陽光是看不見摸不著的東西也值得。
在我的理解中，語文所應具有的魅力不就在于一個“漸化”的過程嗎？知其已有所獲，但不能言所獲為何，其妙何在，但日有所獲，月有所積，這些內(nèi)化的美妙自然就會逐漸顯露出來，且終身受用無窮。因為，到那時他早已有了一雙能夠發(fā)現(xiàn)美的眼睛。
到現(xiàn)在，每日身處在孩子們中間，我才發(fā)現(xiàn)其實作為一名小學教師，并不是要交給他們多少技能，更多的更需要的而應該是一種生活習慣和生活態(tài)度的引導。是要與孩子們建立平等自由的對話和交流，是要幫助他們找到對于生活的追求和希望。就像自己每天在課間的.時候都會輕輕的哼唱些歌謠，初時孩子們只是看著發(fā)笑，再往后他們開始接受和喜歡，知道了這是一種美好的東西，便也開始一首首的唱出了自己的歌謠。這便是我認為的一種教育，并不是說我唱的有多動聽，但我能與他們一同走進這片天地，因為我也曾熱愛這些美好。
三、關(guān)于教育現(xiàn)狀。
實習前就在想，在一個人的童年時光里都應該留下些什么東西，足以在人生的路途中時時受益，時時滋養(yǎng)。除了會背幾篇課文，會算幾道習題，在書本以外還有許多功夫值得去做。就現(xiàn)實情況而言，在學校的教學結(jié)構(gòu)中，對于藝體、科學、品德等項目大加冷落，可謂是一心一意為了升學而辦學。這樣的教育投資雖然在短時間內(nèi)存在現(xiàn)實效益，但長遠視之，定然是收效甚微?；A(chǔ)知識的學習僅僅只是學習的工具性部分，而習慣與態(tài)度的收獲才是能夠指引航途的凝魂力量。生活就是一段段追求幸福的過程，如果這中間滿滿的都是干澀的工具性成分，而缺少一種情懷的滋潤，那即使這斧鑿利器能將人生塑造成一座成功的雕像，卻也無法阻擋凄風苦雨將之輕易風化，碎落一地。
頂崗教學工作總結(jié)篇二
這次的頂崗實習，我的感受頗多：
一、學無止境。
我深感知識、學問浩如煙海，使我不得不刻苦鉆研。如果我們僅懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說得好：“要給學生一碗水，自己就要有一桶水?！鄙虾靡惶谜n不僅要求我們能夠旁征博引，而且學生在平時也會提到一些書本上沒有涉及到的知識，所以自己的知識面一定要廣。當然，探索是艱苦的，但是，在這種富有成效的實踐中，教師的內(nèi)心深處充滿了喜悅、歡樂和幸福。因為在教師成功的同時，教師自身渴望成就事業(yè)的精神需要也得到了滿足。
二、多方面要求。
我深刻地體會到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其他各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。上完一節(jié)課后，我的感受是：當好一名老師真不容易?。≡谝院蟮慕逃闹?，我將更加努力地完善自己，爭取做一名真正的優(yōu)秀的人民教師。
三、教學是創(chuàng)造的過程。
一個學生就是一個世界。教師所面對的不只是一個世界，而是幾十個，甚至上百個世界。每個學生都有自己的特性。這就決定了教師的教育不能像流水線上的工人生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品那樣，可以按照固定的工藝流程，有統(tǒng)一的型號，用一個模子，而必須根據(jù)每個學生的不同情況，加以教育。有學者很形象地把學生比作大理石，把教師比作家。作為雕刻家，要雕出好的作品，就要根據(jù)大理石的形狀、質(zhì)地、色澤等不同條件，通過精細的加工，把它們雕刻成各不相同、各具特色的工藝品。這個過程是一種創(chuàng)造的過程，也是很艱苦的探索。
四、培養(yǎng)學習興趣。
還有，古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于一個學生的學習來說是一個至關(guān)重要的條件。興趣是學習入門的階梯，它孕育著愿望，溢生動力。作為教育工作者，就要想方設(shè)法地創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學氣氛，在教學活動中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當成活動中的一員，是學生活動的組織者、參與者、引發(fā)者，是學生的學習伙伴、知心朋友。
五、教書育人。
短短的半年時間，讓我清楚地懂得：教師的職責不僅僅是教書，更重要的是育人。教師的一言一行，使我想到了傳統(tǒng)醫(yī)學中“望、聞、問、切”四診法。于是，我總結(jié)出四點：細心“望”其表，耐心“聞”其聲，真心“問”其想，準確“切”其脈。學生需要“愛心”。一次次真心實意的交談，一句句親切入微的話語，一份份暖意融融的愛護，學生會產(chǎn)生對老師的親近感與仰慕心理，將他們所信任與愛戴的老師作為模仿的榜樣，讓他們發(fā)現(xiàn)愛其實很容易，愛就在身邊。要知道，每個孩子都有自尊心，老師客觀公正的評價，有助于“后進生”的轉(zhuǎn)化。教師應該在消極因素中尋找積極成分，在失敗中點燃希望之火?？傊逃且粋€互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！
通過這次實習，我的教學實踐技能得到明顯提高。我第一次發(fā)現(xiàn)自己真的長大了，不是一名學生，而是一名老師；第一次發(fā)現(xiàn)自己的在學生中引起那樣大的影響。也許，隨著歲月的流逝，我會淡忘他們的臉孔，但這種美好難忘的師生之情將永駐我心。在這段時光中，我付出了很多，但得到學到的更多。不管將來我是否成為一名教師，這些都使我終身受用。
“德高為師，身正為范”，這的確是一副很沉的擔子??！然而我相信，經(jīng)過自己的努力，終有一天會“待到山花爛漫時，她在叢中笑”。我盼著站上講臺的那一天早日到來：
我會把我所知的一切教給學生；我會把我的藍圖化為現(xiàn)實；我會把它當作是自己對人生追求的真正開始！
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頂崗教學工作總結(jié)篇三
頂崗生活這么快就，結(jié)束了，有歡喜，有悲傷，有不舍，有提高，這個學期的頂崗生活非常的充實，在完成頂崗支教任務(wù)的同時我還擔任第十五期頂崗支教大城分隊副隊長（隊長河北師范大學資環(huán)學院張鑒達老師給我指導很多），第十五期大城縣頂崗臨時團總支部組織委員，第十五期大城分隊大城二中小組長兼團支書。從日常教學到班主任組織能力的鍛煉，從黨團工作，到為人處世服務(wù)當?shù)氐膶W習我都成長了不少，下面就簡單總結(jié)一下這個學期的進步吧。
第一，教態(tài)有所提高。先前剛到這里我們互相之間都有聽評課，到了中期進行了錄課，我看了自己的錄課視頻后發(fā)現(xiàn)自己的站姿不夠端正，之后的教學過程中我就特別的注意這一點，經(jīng)過努力，最后我終于在第二次錄課之前改正了這根毛病，第二次錄課后給我錄課的學生老師都贊揚我有老師的氣質(zhì)，其實這一點點贊揚就使我非常的高興。
第二，板書大有長進。一個好的板書絕對不只是自豪就夠了。來之前我就練習過粉筆字，有一次駐縣老師贊揚我的板書寫得好，好在你每一個字寫完之后有什么用，什么時候改寫什么時候擦都做得恰到好處。我一下就出動了，原來好的板書不是說在展示書法作品，而是在板書設(shè)計上，一環(huán)扣一環(huán)能夠抓住聽課學生的興趣所向。
第三，教學教法的運用提升了不少。教學其實就是一個教和學的互動過程，所以說教很重要，我們在平時學習過那么多的教法，現(xiàn)在的頂崗實踐才是檢驗我們的時候。最開始上課，我是模仿指導老師上課，但是每個人都有自己的魅力特點，我總是模仿的不像，為了彌補自己上課的不足，我才用了和指導老師不一樣的教法，其中啟發(fā)式的教學很受學生們的喜歡。再一步一步引導他們發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程中，學生又動了手，課堂又變得沒有那么的枯燥乏味。因此我在多次采用不同的教法的過程中，不但對教法有了更深入的了解，而且教法的.運用也提高了我的上課水平。
第四，教學語言有了長足的進步。現(xiàn)在和開始相比，語言簡練，有針對性，邏輯性強，每句話對學生更深的影響都要想到，的采用鼓勵性的語言，讓學生自己能都調(diào)動好積極性，主動地愛學老師的是用語言引導學生。在后期的課程中受到了學生的聽課老師的好評。第五，教具的使用能力有所提高。從前我認為，數(shù)學就只需要用一支粉筆一個黑板就能夠?qū)⒗蠋煹乃枷雮鬟f給學生，但后來在教學實踐中我發(fā)現(xiàn)，用多媒體教學特備是在講授第四章幾何圖形初步的時候能夠更形象的展示，學生現(xiàn)有了一個很深的印象，然后再發(fā)揮自己的立體思維能力就能很輕松的學好，我也是盡力多做課件，對我也是一種提高，除了做課件以外還親自動手制作一些教具，學生們的學習興趣也就被開發(fā)出來。
教學技能的提高是我在講授無論是新授課，復習課，還是習題課的時候，都能夠很好的將自己的思想通過表達讓學生理解讓學生感受。
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頂崗教學工作總結(jié)篇四
頂崗生活這么快就，結(jié)束了，有歡喜，有悲傷，有不舍，有提高，這個學期的頂崗生活非常的充實，在完成頂崗支教任務(wù)的同時我還擔任第十五期頂崗支教大城分隊副隊長（隊長河北師范大學資環(huán)學院張鑒達老師給我指導很多），第十五期大城縣頂崗臨時團總支部組織委員，第十五期大城分隊大城二中小組長兼團支書。從日常教學到班主任組織能力的鍛煉，從黨團工作，到為人處世服務(wù)當?shù)氐膶W習我都成長了不少，下面就簡單總結(jié)一下這個學期的進步吧。
第一，教態(tài)有所提高。先前剛到這里我們互相之間都有聽評課，到了中期進行了錄課，我看了自己的錄課視頻后發(fā)現(xiàn)自己的站姿不夠端正，之后的教學過程中我就特別的注意這一點，經(jīng)過努力，最后我終于在第二次錄課之前改正了這根毛病，第二次錄課后給我錄課的學生老師都贊揚我有老師的氣質(zhì)，其實這一點點贊揚就使我非常的高興。
第二，板書大有長進。一個好的板書絕對不只是自豪就夠了。來之前我就練習過粉筆字，有一次駐縣老師贊揚我的板書寫得好，好在你每一個字寫完之后有什么用，什么時候改寫什么時候擦都做得恰到好處。我一下就出動了，原來好的板書不是說在展示書法作品，而是在板書設(shè)計上，一環(huán)扣一環(huán)能夠抓住聽課學生的興趣所向。
第三，教學教法的運用提升了不少。教學其實就是一個教和學的互動過程，所以說教很重要，我們在平時學習過那么多的教法，現(xiàn)在的頂崗實踐才是檢驗我們的時候。最開始上課，我是模仿指導老師上課，但是每個人都有自己的魅力特點，我總是模仿的不像，為了彌補自己上課的不足，我才用了和指導老師不一樣的教法，其中啟發(fā)式的教學很受學生們的喜歡。再一步一步引導他們發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過程中，學生又動了手，課堂又變得沒有那么的枯燥乏味。因此我在多次采用不同的教法的過程中，不但對教法有了更深入的了解，而且教法的運用也提高了我的上課水平。
第四，教學語言有了長足的進步。現(xiàn)在和開始相比，語言簡練，有針對性，邏輯性強，每句話對學生更深的影響都要想到，的采用鼓勵性的語言，讓學生自己能都調(diào)動好積極性，主動地愛學老師的是用語言引導學生。在后期的課程中受到了學生的聽課老師的好評。
第五，教具的使用能力有所提高。從前我認為，數(shù)學就只需要用一支粉筆一個黑板就能夠?qū)⒗蠋煹乃枷雮鬟f給學生，但后來在教學實踐中我發(fā)現(xiàn)，用多媒體教學特備是在講授第四章幾何圖形初步的時候能夠更形象的展示，學生現(xiàn)有了一個很深的印象，然后再發(fā)揮自己的立體思維能力就能很輕松的學好，我也是盡力多做課件，對我也是一種提高，除了做課件以外還親自動手制作一些教具，學生們的學習興趣也就被開發(fā)出來。
教學技能的提高是我在講授無論是新授課，復習課，還是習題課的時候，都能夠很好的將自己的思想通過表達讓學生理解讓學生感受。
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頂崗教學工作總結(jié)篇五
我于xx年3月4號至xx年7月1號在獻縣一中進行了實習。
一、實習基本情況時間似流水，轉(zhuǎn)眼間兩個月的頂崗實習生活就結(jié)束了。頂崗實習是辛苦的，但也是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷?；叵肫痦攳弻嵙曔^程中的點點滴滴，可謂是累中有樂，苦中有笑，酸甜苦辣咸皆有之。我經(jīng)歷人生中重要的一個第一次：第一次真正站在講臺上，以教師的身份來教育學生。教書育人是教師的基本職能。教書是前提，育人是目的，育人應寓于教書之中。當我看到學生的進步時，我覺得自己所有的苦和累都是值得的。做了一回教師，終于可以體會到教師的生活與感受了，對于教師，學生的成功就是自己的成功，學生的進步就是自己的進步。對學生，我就像對待自己的弟弟妹妹一樣，我總有一種恨鐵不成鋼，希望學生比別人優(yōu)秀。當學生表現(xiàn)差時，我會為他們著急。我于10月22日來到融水縣拱洞鄉(xiāng)中學，正式開始了我的實習生活，擔任八年級094班和095班的數(shù)學教學工作和八年級095班班主任工作。在2個月的實習生活中，作為一名實習老師，我仍以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學及輔導中，認真做好班主任工作。當然，由于我經(jīng)驗不足，實習過程中也存在一些不足。
二、實習主要內(nèi)容：
頂崗實習思想與紀律方面通過兩個月的頂崗實習工作，使我對教師這個職業(yè)有了更加深刻的認識和了解。教師始終要有一顆包容的心，這是作為一名人民教師所必需具有的素質(zhì)。用“愛心”去呵護學生的成長，才能讓學生養(yǎng)成良好的品德、行為和才智。在學生充分感受到老師的“愛”后，他們便會產(chǎn)生積極向上、奮發(fā)學習的動機，學習動力才能持久，興趣才會強烈，學生才能“親其師，信其道”，進而“樂其道”?！皭圩约旱暮⒆邮潜灸?，愛別人的孩子是神圣”，只有有了“愛”，教師才會有工作的熱情；只有有了對教育的工作熱情，才能真正去教書育人。我們要虛心向有經(jīng)驗的老師學習，學習他們的課堂教學和班級管理方法。無論做什么事，都需要有熱情、責任心。凡事善始善終，正確面對人生中所遇到的挫折，笑看人生風云，這樣才不會留有任何的遺憾。我的人際交往能力也有了很大提高。這里的人際交往主要包括：與當?shù)匦ｎI(lǐng)導，指導教師，與舍友，以及學生之間的關(guān)系的處理。真誠是解決一切事情的源泉。一個最鮮明的例子，比如在和學生的交往上，我始終抱著平等的態(tài)度對待他們。課下和他們做朋友，聊天，一起玩，時時刻刻都讓他們體會著我的真誠與愛?，F(xiàn)在我們的關(guān)系特別好，他們都說我就是他們的大姐姐，同時，我也感到很開心，很幸福。我們在實習期間更要遵守紀律。我們實習生具有雙重身份。對中學生而言，我們是為人師表的老師，所以應具有高度的自覺性；對帶隊老師和指導教師來說，我們還是師范生。因此我們在實習期間更要遵守紀律。我堅持按時出勤、坐班，為人師表，盡職盡責，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。良好的紀律是保證實習質(zhì)量的重要條件。我們也因為嚴格遵守紀律使自己更好地得到了鍛煉。
教學工作實習方面作為一名實習教師，上好課是最基本的要求。在實習前我們在校內(nèi)也有過一些試教活動，但真正的中學教學對我來說還是第一次。從學生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這之間需要付出很多的努力。首先是聽課，在我聽了兩節(jié)被頂崗老師的課后，就開始了我人生中的第一次真正教學。初次站在講臺上，面對的是四十五雙學生眼睛，心里是激動和緊張，但還是比較順利的完成了人生的第一節(jié)課堂教學。梁老師為了讓我多鍛煉，在接下來的日子里，基本上都是讓我來給學生上課。在實習期間，每天兩節(jié)數(shù)學教學課，每周有四節(jié)數(shù)學自修課，每班兩節(jié)，作為數(shù)學老師，是必須要到班級輔導學生學習的。每天都認真?zhèn)湔n，每節(jié)課都寫教案，課后認真反思課堂教學活動中存在的問題。經(jīng)常地去聽優(yōu)秀老師的課，在聽課的時候，盡可能地記錄下其教學過程，并在課后對該老師提出自己的觀點和看法，建設(shè)方案。對學生的情況及教學中要注意的事項以及教法，我都虛心向有經(jīng)驗的老師請教。
在經(jīng)過多次地與優(yōu)秀老師溝通后，我發(fā)覺自己在教態(tài)、教師語言，語速等方面都取得了明顯的進步。教師天職就是教書，無私地將所學的東西教給學生，這是我們頂崗支教的重要內(nèi)容--授課。從兩個月的支教中我深刻感受到，一名人民教師不容易，要講授好一堂課，我們必須經(jīng)歷八個環(huán)節(jié)：備課--寫教案--上課--批改作業(yè)--接受學生反饋信息--自己寫反思--講評--鞏固學生知識，看起來很簡單，可是每個環(huán)節(jié)都有很多小細節(jié)，不僅要你認真，還要發(fā)揮創(chuàng)造性思維，尤其是“上課”，也就是我們一直在探討和學習的課堂教學。
首先，我要了解兩個班的學生的基本情況，然后根據(jù)學生的基本情況來安排教學。其次，在寫教案前，我必須認真地分析教材重點與難點。再者，我經(jīng)常在課后輔導學生學習，從中能知道學生的學習情況，掌握學生的動態(tài)，發(fā)現(xiàn)自己教學的不足。這樣使學生學有所得，不斷提高，也能不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教學實習任務(wù)。
班主任工作實習方面人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，尤其是班主任，不僅肩負著教學工作，更擔負著管理全班同學的重任。作為八年級095班實習班主任，我就本著盡職盡責的態(tài)度開展各項工作，虛心接受原班主任的指導。八年級095班有45名學生，其中男生26名，女生19名。每天早上我要早早的起床，男生的自覺性不強，因而6：30就要到男生宿舍去叫男生起床，監(jiān)督他們折疊被子、打掃宿舍。6：40要去看班級做早操情況，7：20去班級看學生早讀，課間還要去看學生做課間操，13：00學生午休，作為班主任還要去督促學生午休，晚上19：00晚讀，要到班級看學生晚讀，維持紀律，晚上的第三節(jié)自習課學校沒有安排老師看班，作為班主任也要到班級輔導學生學習及維持班級紀律。作為班主任，必須要有多方面的才能，在第三節(jié)自修課隨時都有學生問其他科目的問題。每周一的第八節(jié)課開主題班會，每周三的第八節(jié)課上團隊課，每周五的第六節(jié)課上094班的選修課。
在月1日星期一的班會課上，我獨立組織開了-“我的理想”主題班會課，讓學生把握青春，為自己的人生目標努力奮斗。在原班主任外出學習的一個月里，為了讓學生了解火災的危害，遠離火災，增強安全知識，我組織開展了“愛我家園，杜絕火災”主題班會。期中考試將近，為防止考試作弊，開展“誠信考試”主題班會。面對學生間的矛盾，開展了”換位思考，寬以待人“主題班會，培養(yǎng)學生團結(jié)互助精神。對于很多男生逃避值日打掃衛(wèi)生的事頻頻發(fā)生，為了培養(yǎng)學生的責任心，開展“做一個有責任心的人”主題班會。針對本班課堂紀律問題，開展“遵守紀律”主題班會。學校開展“孝在我心”活動，在學校的號召下開展“孝心獻給父母”主題班會，努力喚回學生回報愛心的良知，學會孝敬父父母。為了豐富學生的課外活動，期間我還組織學生籃球聯(lián)誼比賽，增強了學生的團結(jié)互助精神和集體榮譽感。而野外燒烤更是拉近了師生間的距離。我還經(jīng)常利用課余時間和學生談心，與學生做到亦師亦友，隨時了解學生的思想動態(tài)，及生活情況。
學校舉行的第三屆運動會上，在我們班全班同學的努力下，運動員的出色表現(xiàn)與拉拉隊的鼓勵吶喊加油。我們班獲得了可喜的成績--我們班總分得了年級第二名。當?shù)弥覀儼喃@獎時，我和同學們一起歡呼，那種與學生一起奮斗的感覺真好。班主任工作是瑣碎繁復的事情，雖然每天都很累，但每當我面對這些學生的時候，覺得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責任感，有動力來開始新一天的工作。和學生們在一起酸甜苦辣都有，我還是很快樂。因為有你們--我的實習生活也多姿多彩。三、實習總結(jié)與體會這短短的兩個月實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。這次難得的機會鍛煉了自己，讓我體驗到一名老師的辛苦，深刻體會老師的付出和汗水。這次頂崗實習使我認識了拱洞鄉(xiāng)中學095班這個獨一無二的班級，也讓認識了很多優(yōu)秀的教師。感謝所有的學生，感謝所有指導教師，感謝這里所有的老師。這次的教育實習是我人生一筆巨大的財富。要當好一名教師，我還有很長的路要走…...
頂崗教學工作總結(jié)篇六
我們是第十七期xx師范學匯華學院的頂崗實習生，在xx市xx市xx小學實習。自實習以來，我們始終盡心盡了的堅守在自己的崗位，無論周圍的環(huán)境如何，我們都盡量不去麻煩別人自己來解決，并且現(xiàn)在的我們都很不舍得這里的生活和人們。
一、實習生基本情況：
1、第十七期xx小學實習生xx，女，美術(shù)學專業(yè)，實習期間任職于xx小學一至四年級美術(shù)教師，并擔任校美術(shù)室的管理工作，每周15節(jié)課，態(tài)度認真，收到指導教師和學生們的一致好評。自實習以來收到了校領(lǐng)導和教育局領(lǐng)導的重視，中秋節(jié)時收到了教育局領(lǐng)導發(fā)來的許多東西。還積極地參加鳳崗學區(qū)舉辦的藝術(shù)節(jié)，還進行了五個一的師德活動和模擬招聘等活動。四個月的實習生活讓我愛上了這里這片土地。
2、我是第十七期頂崗實習生張xx，我來自xx師范大學匯華學院英語專業(yè)，現(xiàn)任xx市xx小學四年級英語老師。
在實習的四個月中，我努力學習，工作認真負責，順利完成一學期四年級的英語教學工作。積極參加各項活動，參加鳳崗學區(qū)藝術(shù)節(jié)，鍛煉自己的文藝才能。認真實踐支隊的五個一師德教育活動，到百年名校xx一中聽課學習。在實踐和學習中把自己塑造成一名合格的小學教師。實習期間，受到了學校領(lǐng)導的照顧和教育局的重視。在xx小學這樣一個平臺上不斷地學習和展示自己。實習，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好。
3、我是英語專業(yè)的學生游歡，在xx小學擔任三年級的英語教學工作。光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間來到xx小學實習的半年將要結(jié)束了。這半年來我的生活既忙碌又充實。在此期間，我努力地完成自己的教學任務(wù)，做好教學計劃和認真?zhèn)湔n，用心上課。這半年的實習帶給我的不僅僅是教學能力的提高，同時我還收獲了許多教學經(jīng)驗和為人處世的道理。四個月的時間過的很快，與孩子們相處的也很快樂，課上他們努力配合，積極回答問題，課下的時光我們也相處的很愉快，是他們帶給了我感動，是他們帶給了我自信。這半年的時間我要感謝的.人真的有很多，感謝學校的老師和校長給予的幫助，感謝我的指導老師給我的指導和建議，真的讓我有了很大的進步……xx小學給了我一個實現(xiàn)夢想的機會，這將會是我人生中最珍貴的回憶。
二、參加過的活動：
來到xx的這些日子，我們每天過的都很充實和有意義。1、我們經(jīng)歷過了進修學校的局領(lǐng)導和老教師的精彩授課，和集體參觀xx市的烈士陵園，感受前輩們所創(chuàng)下的豐功偉績。
2、我們在第一天上課的時候就收到了學生們給予的教師節(jié)問候，并參加了教師節(jié)的征文大賽，使得這個教師節(jié)更加的有意義了，我們組的張xx的文章“我的第一個教師節(jié)”被發(fā)表了。我們從此更加愛自己的學生了。
4、響應師大頂崗辦的“五個一師德”活動，我們拜訪了名師，也訪談了抗戰(zhàn)英烈，還進行了問題學生的家訪等活動，五個一師德活動讓我們更加珍惜我們現(xiàn)在所擁有的一切，也更懂得作為一名人民教師的重任所在，我們也更像把自己的學生培養(yǎng)成社會的棟梁之才。
5、在頂崗末期我們參加了由xx市教育局舉辦的“模擬招聘”，這次的模擬招聘是我們像是經(jīng)歷過了一遍正式招聘似的，知道了招聘時應該怎么自我介紹，怎么說課怎么展示自己的才藝，這次的活動使我們懂得了正式招聘的流程和重點。
三、實習小隊的收獲。
半年的頂崗生活是我們成長中不可或缺的經(jīng)歷，幾個月的頂崗讓我們懂得的不僅僅是生活上的技能鍛煉，更是思想上的成熟，是我們從大學到社會的過度階段，當然最最重要的還是在教學上的收獲，頂崗是我們從學生過渡到教師的必經(jīng)之路，也是我們今后的重心所在，更清楚地讓我們知道我們自身上存在的不足，以后會學校之后應該在哪方面注意，對我們以后從事教師職業(yè)有著非常重要的經(jīng)驗總結(jié)。
感謝頂崗給予我們的這一切，謝謝市領(lǐng)導和校領(lǐng)導的幫助，幫助我們很好地完成實習生活，如果有機會我愿終身從事教師這個職業(yè)。
初次來到xx的時候，那時這里還冷的要命。而現(xiàn)在已經(jīng)有了夏天的滋味。這半年來我收獲了很多，每次躺在床上我都會如數(shù)家珍一般，細細回味。
在xx已經(jīng)近半年了。那些日子雖已經(jīng)匆匆而過，卻也好似電影版慢慢回放。我總在回憶中淡淡的一笑，我曾經(jīng)歷的，我曾擁有的，是那樣的美好。
我并不是一個喜歡教書育人的人，但是選擇了師范大學，就基本奠定了就業(yè)方向。初次走上講臺，非常的緊張，似乎我并不能勝任，盡管我準備了很長時間，但是還是難以發(fā)揮到令人滿意的程度。說實話，我討厭那種事情總是不在自己手中掌控的感覺，那么多變數(shù)，那么多可能。有時候會讓人始料未及，有時候讓人手足無措。就像有人說的那樣，老師都是最好的演員，自己寫自己的臺詞，自己在“黑板舞臺”上演繹戲份，從來沒有ng和重播剪輯，每次不僅僅是現(xiàn)場直播，還有許多現(xiàn)場觀眾。做老師很難，真的很難。
但是既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。而我選擇了這條路，亦會堅持走下去。盡管我經(jīng)常出許多岔子，惹許多麻煩。但是我沒有放棄。漸漸的，我開始熟悉，開始運用自如，也可以說是習慣。漸漸的，我也喜歡上了教書。教書變得簡單起來，課堂的多元化也讓我真正的參與其中，有時候我甚至可以講得興高采烈，酣暢淋漓?；蛟S這是一點甜頭。但對我來說，卻甘之如飴。
首先是我的學生們，他們非常的可愛，雖然那幾個男生很愛接話茬，很愛出風頭;那幾個女生總在嘀嘀咕咕，經(jīng)常說三道四。但是這并不會影響他們可愛的一面。不知道我對于他們是怎樣的存在，我倒是很喜歡他們，他們上課還是蠻聽話的，不像有的地方的學生那么讓人頭疼，但是偶爾他們也會惹我發(fā)火，不過事后他們都會向我道歉。他們很聰明，學什么都很快。他們也很活潑，一天到晚都沒個消停。
這半年，有時候很辛苦，有時候很苦悶。但是大部分卻總是快樂的。我承認我喜歡上了教書，上課。那是我價值體現(xiàn)的一種方式。我也喜歡上了步古溝，因為這里有我的舞臺。
可是我就快要離開了，學生們也開始打聽我離開的時間。原來他們也舍不得我走，心里既開心又有點傷感。不過不管怎樣，好好珍惜接下來的時光吧。
頂崗教學工作總結(jié)篇七
從去年四月份到現(xiàn)在一經(jīng)一年多的時間了，在實習的階段有酸有甜、有苦有甘、有淚有笑。從一個懵懂的憤青的少年變成了一個從容應對社會考驗的青年。這當中酸甜自嘗、甘苦自知、淚笑自咽。但是一切都是值得的。因為我知道當今社會的關(guān)鍵詞是人才，應用型人才。我正處在知識型人才過渡到應用型人才的轉(zhuǎn)變期。作為一名學生，擁有的僅僅是理論知識。理論指導實踐，但只有在實踐中才能檢驗發(fā)展真知。所以我無怨無悔的去嘗試這一切。
在我的實習過程中主要分為四個階段，一下就分別談?wù)勥@四個階段。
（一）：識圖階段。
進公司的第一天就是識圖，認圖。公司安排了一個資深的設(shè)計師來教導我們。設(shè)計師首先給了我們一套以前的竣工圖給我們看。要達到的效果就是看完圖后能想象出這個裝飾完后的效果。在這個過程中主要的學習就是了解一些施工工藝和材料，還有就是我們應該怎樣去畫圖（平面，立面，剖面）。同時學習制圖規(guī)范。當然在這個過程中還要學習的就是公司的規(guī)章制度。過程是辛苦的。一些復雜的節(jié)點，一些新型的材料一開始是一竅不通。進過半個月的學習和老師的指導，雖然沒有達到預期的效果，但是收獲還是非凡的。心里比以前更有低一些了。至少不會對這個行業(yè)的實踐一竅不通了。有時候還能從容的去面對一些問題。
（二）：跟進現(xiàn)場階段。
這個階段是整個實習內(nèi)容的重點也是難點，雖然有前面的濕土階段做鋪墊，但是人到了工地上面還是比較懵懂。施工工藝之、材料很多、施工程序很多。這個階段差不多花了兩個月時間。在這個階段深刻的體會到了工人師傅才是最好的老師，現(xiàn)場是最好的學習課堂。這里的環(huán)境雖然不是窗明地凈，甚至隨地都是漫天灰塵。這里的人雖然不是衣冠楚楚，甚至到處都是汗流浹背的工人師傅。這里的空氣雖然不是安靜愜意，甚至嘈雜無章。但是這是一線，這是學習的最好地方，這里也是收獲最大的地方，這里的夯實基本功最好的地方。
由于篇幅有限，這里重點舉例一個施工工藝（貼地磚的工藝）。
1；對墻地面的基礎(chǔ)進行全面的檢查、空鼓、拉毛、防水、上下水、地漏，對不合格的部分要處理到位，然后規(guī)方、放水平線。固定好各部位的開關(guān)、插座的位置。
2；墻、地磚要適宜室內(nèi)溫度，要排磚、選磚、充分的浸水后再鋪貼。3；用32.5水泥，中砂。比例：墻面1：2.5，地面1：3。地磚干鋪要對地面進行掃毛處理，用1：4混凝土，濕度用手攥能成團扔地上能散開為宜，鋪平，將地磚試鋪、背涂灰漿后依次順序鋪貼。
4；陽角一律采用45度清角，墻面磚要對紋、對色、縫隙2毫米，橫平豎直，磚縫要用勾縫劑填充飽滿、軋實。
5；地面鋪貼要墻壓地，墻磚縫與地磚縫最少要兩面對直。地漏與地面的坡度為1%為宜。6；墻地磚對色差2米以遠不明顯，空鼓率小于5%，平整度2米靠尺小于3mm，磚縫2mm橫平豎直。
（三）：繪圖階段。
繪圖的首要就是了解制圖規(guī)范，在一開始實習的前半個月我們就學習了制。
圖規(guī)范。在學校的時候制圖是有很多不符合甚至是錯誤的制圖方式的。在繪圖的第一步是要求建立圖層。然后就對所有的需要的圖層制定顏色，線寬。在畫圖的過程中所有標注對齊，文字對齊。然后所有標注標注在統(tǒng)一規(guī)定的位置。大體原則就是標左不標右，標下不標上。所有的文字標注標在相對的位置。所有的工程制圖應該嚴格按照國家有關(guān)建筑制圖的規(guī)范執(zhí)行，所有的圖的表達方式都應該是一直的。最后重要的就是圖紙打印的時候的標準。這個標準牽涉到很多規(guī)格和規(guī)定。當然在現(xiàn)場的時候主要是能讓工人看清楚為標準的。下面講解一個剖面圖的制圖規(guī)范：
1.剖面圖的剖切部位，應根據(jù)圖紙的用途或設(shè)計深度，在平面圖上選擇能反映全貌、構(gòu)造特征以及有代表性的部位剖切。
2.各種剖面圖應按正投影法繪制。
3.建筑剖面圖內(nèi)應包括剖切面和投影方向可見的建筑構(gòu)造、構(gòu)配件以及必要的尺寸、標高等。
4.剖切符號可用阿拉伯數(shù)字、羅馬數(shù)字或拉丁字母編號。
5.畫室內(nèi)立面時，相應部位的墻體、樓地面的剖切面宜有所表示。必要時，占空間較大的設(shè)備管線、燈具等的剖切面，應在圖紙上繪出。
（四）：設(shè)計階段。
室內(nèi)設(shè)計是指為滿足一定的建造目的（包括人們對它的使用功能的要求、對它的視覺感受的要求）而進行的準備工作，對現(xiàn)有的建筑物內(nèi)部空間進行深加工的增值準備工作。目的是為了讓具體的物質(zhì)材料在技術(shù)、經(jīng)濟等方面，在可行性的有限條件下形成能夠成為合格產(chǎn)品的準備工作。我國前輩建筑師戴念慈先生認為“建筑設(shè)計的出發(fā)點和著眼點是內(nèi)涵的建筑空間，把空間效果作為建筑藝術(shù)追求的目標，而界面、門窗是構(gòu)成空間必要的從屬部分。從屬部分是構(gòu)成空間的物質(zhì)基礎(chǔ)，并對內(nèi)涵空間使用的觀感起決定性作用，然而畢竟是從屬部分。至于外形只是構(gòu)成內(nèi)涵空間的必然結(jié)果”。
當我們提到室內(nèi)設(shè)計時，會提到的還有動線、空間、色彩、照明、功能等等相關(guān)的重要術(shù)語。室內(nèi)設(shè)計泛指能夠?qū)嶋H在室內(nèi)建立的任何相關(guān)物件：包括:墻、窗戶、窗簾、門、表面處理、材質(zhì)、燈光、空調(diào)、水電、環(huán)境控制系統(tǒng)、視聽設(shè)備、家具與裝飾品的規(guī)劃。
當然這不是一朝一夕能做成的事，這需要我在不斷的學習過程中總結(jié)學習經(jīng)驗的。每年的流行趨勢不一樣，每年流行的風格不一樣。只有有了自己的一套思路和一種優(yōu)勢的設(shè)計風格成熟的時候自己才能有一定的市場。這當中感慨最深的就是我們不能為了裝修而裝修。而是在我們的每一個方案中注入自己的靈魂。這樣的一個作品才能被別人所認可，當然也不能忘記和客戶溝通。把客戶的喜愛偏好建議和自己的想法設(shè)計理念完美的融合在一起這樣才能有市場。
在實習的時候，我總結(jié)了一些經(jīng)驗和心得體會，現(xiàn)在寫下來希望您們指正：
1.量房要快，準，帥。畫圖要橫平豎直，數(shù)據(jù)準確（復述數(shù)字以求無誤）注意標明梁，電位插座，便坑，下水口位置。
2.記下業(yè)主的姓名，樓號門牌號，手機號，項目需求，注意業(yè)主職業(yè)與偏向：價格和創(chuàng)意。
3.準時回電有意向的業(yè)主，直到簽單或明確拒絕。對簽單業(yè)主要持續(xù)耐心，主動收集意見及時解決。
4.對工人要尊重。有明確嚴格的制度規(guī)定材料擺放位置和場地清潔，愛護業(yè)主財物，發(fā)揮最好的技能水平保證施工質(zhì)量。
5.施工圖要符合國家規(guī)范，公司幅面格式，軸號，線寬，字型，節(jié)點詳圖，平立剖面，電位圖，拆改圖。
6.效果圖要分類，風格明確，有獨立解說，功能分區(qū)，時段作用，特別處理和個性要點，最好能給業(yè)主看虛擬模型中未來生活的動態(tài)影像。
7..每兩個月至少要去一次材料市場，收集新型材料的資料：價格，樣式，工藝，聯(lián)系方式。常用材料賣家名片，打聽折扣額，免費服務(wù)細節(jié)。
8.常去國內(nèi)外家裝網(wǎng)站看圖，了解各地區(qū)新資訊政策，收集素材頁面，及時下載新3d家具，壁紙，紋理漆，燈，家具，潔具，實用樣板間效果圖。
9.多跟前輩，設(shè)計師，同事，工長，工人聊工藝，從中取經(jīng)。要時刻沉迷專業(yè)，不僅為生存也要享受成就感。
10.關(guān)注國際裝飾新動向，分析年輕人的想法，各職業(yè)屬性業(yè)主的特殊喜好。
通過這次實習，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設(shè)計任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學習中也讓我更深刻的了解設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。
回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。首先感謝學校老師們對我的教育和厚愛，使我不斷成長。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。
大學生活即將結(jié)束，同樣也標志這我的學生時代也結(jié)束。但是我學習的激情沒有減少，反而更加的認清了自己的一些不足。同樣也認識到社會何其之大，天外更有天，人外更有人。每一個人都可能成為自己的老師。所以吾生更加不能中斷學習。
頂崗教學工作總結(jié)篇八
按照機電學院統(tǒng)一部署，本年度學生實習安排時間如下：11月份開始安排計算機輔助設(shè)計與制造學生實習，整個工作協(xié)調(diào)有序進行。
（一）頂崗實習情況：模具1班：108人；模具2班：95人；數(shù)控及cad/cam合班共17人。
學生去向：珠海天威飛馬打印耗材有限公司、廣東凱科機電有限公司、廣東省機械研究所、珠海宏威模具有限公司、珠海加佳機械設(shè)備有限公司等，屬該行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)協(xié)作單位。其余部分學生為自主就業(yè)。
3.上半年有崗位需求的企業(yè)較為集中，下半年較為分散，專業(yè)對口實習率也有所下降。這和上半年需求較大、下半年需求下降有關(guān)。
4.一些學生并未因此更加珍惜實習機會，出現(xiàn)因?qū)嵙暡缓细癖晦o退或者不辭而別等情況，需要引起高度重視。
鑒于以上情況，在目前經(jīng)濟形勢很不明朗的情況下，我們應充分認識到今后就業(yè)面臨的困難和壓力，積極采取應對措施。
一是特別需要加強學生的思想品德和職業(yè)道德教育，強化文明禮儀，加強就業(yè)指導和創(chuàng)業(yè)教育，提高專業(yè)技能和實訓水平，以名牌教育促進優(yōu)質(zhì)就業(yè)。
二是積極開拓就業(yè)市場，不拘泥于專業(yè)和崗位實習，在相關(guān)專業(yè)開辟新的`就業(yè)途徑。
三是加強實習期間的管理，按照學分制要求嚴格實習紀律，加大管理力度，建立健全實習生管理考核制度。
頂崗教學工作總結(jié)篇九
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢？以下是小編為大家收集的淺談頂崗工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
頂崗實習是自我提高的平臺，對于教學，我是一張白紙，沒有半點經(jīng)驗。我們雖沒有當過老師，但有多年的學生經(jīng)驗，了解學生的心理和教學，利于教學活動的展開。近半年的頂崗實習，我已不再像初來乍到時那樣，沒有任何經(jīng)驗，幾個月的教學工作，多多稍稍積累了些教學經(jīng)驗，總結(jié)如下：
1教學技能的提高，在教學上我是新手，不知道教學活動怎么設(shè)計。在最迷茫的時候，有個好辦法，一是指導老師，二是聽課。指導老師是我教學路上的重要引領(lǐng)人，積極邀請指導老師聽課，教學技能提高很快，從發(fā)音到課堂活動的設(shè)計，指導老師都會“毫不留情面”的指出錯誤，常言說“當局者迷，旁觀者清”，尤其是沒有經(jīng)驗的新手，有些錯誤和細節(jié)，都是自己沒辦法發(fā)現(xiàn)的，這時，就需要一位名師指點迷津，就像打仗一樣，有軍師的坐鎮(zhèn)，勝算會更大。第二個途徑就是聽課，他山之石，可以攻玉。只有不斷學習才能進步，經(jīng)驗靠積累，也可以借鑒。在斷在的時間里，提高最快的方法就是聽課，模仿好的教學方法。牛頓說他偉大是因為踩在了巨人的肩膀上。我們不是偉人，更應該學習他人的有用之法，提高自己。
2課堂管理技能的提高。
學生的思想活躍，不受約束，隨時會出現(xiàn)老師預想不到的情況，比如一次上課，學生問過好坐下后，一個學生突然來了一句：“老師，你又換發(fā)型啦？”隨即，班里的.學生哄堂大笑，我準備好發(fā)火了，腦海突然閃過一個單詞“haircut”，于是我忍住了火，問學生知道英文怎么說發(fā)型么？學生立刻安靜了下來，認真的看著我，我在黑板上寫上“haircut”,并解釋“hair”是頭發(fā)，“cut”是剪，把頭發(fā)剪了，就會有新發(fā)型。然后領(lǐng)讀了這個單詞，課堂的氣氛從哄鬧回到學習中。學生需要引導，老師的一切努力都以教學為目的，這是我自己的一點體會。
3教學活動設(shè)計技能的提高。
初一的學生貪玩，不可能整節(jié)課都全神貫注的聽講，課堂講效率，也要講方法，張弛有度，才能保證課堂質(zhì)量。為了抓住學生的注意力，我會加一些活動，小組討論，讓學生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，都解決不了的問題，老師解決。還可以通過游戲，練習口語，寓教于樂。角色扮演是學生喜歡的活動，在角色扮演中，學生可以發(fā)揮自己的特長，去模仿去表演，既學到了知識，又體會到學習的快樂。
1教師的職責是教書育人，德育也是教學工作的一個重點。我始終把德育貫穿在教學中，在講以生日為話題的課時，留了一個非紙質(zhì)的作業(yè)，制作一張卡片，寫上自己和父母的生日，第二天上課，大多學生都制作了卡片，學生利用手中的卡片完成目標語言的聯(lián)系后，我把話題轉(zhuǎn)向父母，在做卡片之前你是否知道父母的生日，我相信父母肯定知道你的生日，我希望同學們在父母生日的那天都送一件禮物，表達自己對父母的愛。學會感恩，知道愛，是我想告訴學生的。那一節(jié)課，學生在最后聽得很認真，應該是領(lǐng)會到了我的用意吧。
2與學生交流要注意言辭。學生的心很敏感，很脆弱。有一次課上，我請一個學習成績差的學生回答問題，無論怎么引導，那個學生也回答不上來，這時，就有學生開始起哄，“老師。你不用解釋了，對牛彈琴?！蔽毅读讼拢f“安靜，我相信每個人都能學會?！蔽依^續(xù)不放棄的引導，最后那學生還是說出了答案。那學生坐下后，我在班里說的第一句話是“要學會尊重同學，互幫互助，共同進步?！蔽也恢滥翘煳姨幚淼姆绞绞遣皇呛线m，我想讓學生知道，無論什么時候，都要尊重他人，為他人著想。學生的想法還很天真，有時不經(jīng)意的行為就傷害了身邊的人。我要做的就是盡力引導他們，該做什么，不該做什么。
頂崗期間的感悟，不僅僅是以上的只言片語，而我學到的也只是滄海一粟，我堅信一點：謙虛的人，才能更快的進步。無論以后工作在什么崗位上，我都會虛心學習別人的優(yōu)秀經(jīng)驗。
頂崗教學工作總結(jié)篇十
在實習的工作體會中，我的思想也得到了很多的進步。我在開始實習后認識到，自己已經(jīng)不再是一名的普通的學生了。生活在社會中，我已經(jīng)成為了一名社會的工作者。要以更加嚴謹和自律的思想來管理自己。
此外，在開始工作后，我又進一步認識到自己還是一名實習的教師，這不僅讓我在內(nèi)心中又多出了一份責任，一份讀對學生培養(yǎng)的責任。
在工作期間，我學習了很多老師的思想方式，適應了幼兒園的工作環(huán)境。且也通過自己對師德師風的了解，加強了自己的責任意識，能在思想上管理自己，在行動上積極的做好幼兒榜樣。
在工作上，作為一名實習的新手，我不僅沒有什么教育的經(jīng)驗，連走上講臺的時候都會感到十分的緊張，盡管臺下的都不過是一些小朋友，但他們清澈的眼神反而讓我不能原諒自己的出錯?？梢舱且婚_始這樣的想法，導致我在的教育工作中過于生硬。沒能在達到良好的效果。
但在后來的工作中，我一邊學習老教師的方法，提升自己的膽量和能力。一邊也在書寫自己的教案，提升課堂的規(guī)劃能力。漸漸的我也已經(jīng)適應了自己的幼教工作，并能在課堂上積極熱情的引導幼兒，甚至大方的面對各位家長的交流。
回顧自己的工作，我在實習的時間里確實大大的提升了自己的能力，但畢竟只是初出茅廬，很多方面依舊不夠熟練，也不能很好的處理自己的一些問題。為此，我還要更多的在實際上鍛煉自己，擴展自己的視野，讓自己能成長為一名真正合格的幼兒教師！
頂崗教學工作總結(jié)篇十一
時光飛逝，如白駒過隙。轉(zhuǎn)眼間作為一名特崗教師，我已任職一年了?；叵脒^去，點點滴滴，歷歷在目，這一年是充實的一年，是收獲的一年，也是成長的一年。
記得剛到達任教的學校后，我才切身體會到農(nóng)村的落后，以及教育環(huán)境的差距。校園里除了有幾條水泥小路外，其余的地方都是祼露的土地。但是中心校領(lǐng)導和王校長非常熱情的招待我們，非常關(guān)心我們，及時給我們安排了住宿，購置了臉盆水桶毛巾等生活用品。領(lǐng)導無微不至的關(guān)心，我的心里有說不出的激動與感激。領(lǐng)導們的一席話，無疑是對我們這些特崗教師寄予了深切的期望，因此我決定留下來，好好干。
新學期開始，由于學校領(lǐng)導的信任，我任教三年級語文英語及班主任，三年級作文和英語是才入門，況且我初次接觸小學生，因此我深知肩上的責任，不能辜負領(lǐng)導的期望。俗話說：“活到老，學到老?！弊鳛橐幻處?，更應該不斷給自己充電，不斷更新知識，不斷提高自身的素養(yǎng)。一年來，我一直沒有停止培訓自己，我從各個方面學習其他教師的教學經(jīng)驗，管理班級經(jīng)驗，以提升自己的教學水平和業(yè)務(wù)水平。另外學校的聽課活動我積極地參加，從中發(fā)現(xiàn)個人教學上的很多缺點，聽優(yōu)秀教師的課多了，收獲也頗多，我感謝學校這個大舞臺讓我學到很多。
我就感到有點力不從心，舉手無措，領(lǐng)導就及時地給我提了一些建議，比如：多研究研究教材，多留心、勤總結(jié)教學中的經(jīng)驗等。慢慢地，我適應了這個新環(huán)境。
在業(yè)務(wù)知識和工作能力方面，在教學中，首先我深刻地理解課本，在把握課本的同時，采用多種教學手段，把新課改的要求體現(xiàn)到教學中去。提高學生分析問題和解決問題能力，培養(yǎng)學生學習的興趣，積極開展各種教學活動，開闊大家的視野，幫助學生拓展思路，對基礎(chǔ)知識能靈活運用，從而使同學們分析、解決問題的能力不斷提高。其次，結(jié)合學生特點改變教學策略、改進教學方法，比如：根據(jù)學生實際情況對教材進行適當?shù)母膭?；采取獎勵機制，準備一些小獎品作為學生學習進步和取得優(yōu)異成績的獎勵；面對問題學生，我采取了課堂上一發(fā)現(xiàn)有進步就馬上表揚鼓勵，課堂下多交流的方法。因此學生們也都非常喜歡我。
在這一年的教育教學中，我迷惘過，失望過，難受過，開心過，但我不以年輕為借口，不以初入社會為理由，始終以一名人民教師，要求自己。努力做到“學高為師，身正為范”。愛護學生、言談文明、儀表端正，在工作之余加強自身學習，不斷提高專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，力求成為一名合格的優(yōu)秀的教師。
特崗工作一年來，每一天都是辛苦的，每一天都是充實的，每一天都是精彩的，每一天也都是充滿挑戰(zhàn)的，教育工作，是一份常做常新、永無止境的工作。 一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時我也收獲了充實與快樂。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
在以后的工作中我會繼續(xù)努力學習，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓，使教學工作更上一層樓。
總之，我愛我的工作，我更愛我的學生。
頂崗教學工作總結(jié)篇十二
社會經(jīng)濟的成長，讓管帳學成為炙手可熱的行業(yè)，也成為企業(yè)、公司等日常經(jīng)營必弗成少的必備。隨著管帳制度的日臻完善，對管帳人員的高度看重和嚴格要求，作為即將步入社會的管帳專業(yè)人員，為了相符社會的要求，增強社會競爭力，必須嚴于自身的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)，培養(yǎng)較強的管帳工作的實踐操作才能。顛末三年半的專業(yè)學習后，在把握了必然的管帳根基知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結(jié)合起來，本人于20xx年2月25日—20xx年5月30日在xx律師事務(wù)所進行了為期三個月的專業(yè)實習，以下是此次實習中的一些心得和體會。
管帳是對管帳單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、盤算、闡發(fā)、反省、預測、介入決策、實行監(jiān)督，旨在進步經(jīng)濟效益的一種核算手段，它自己也是經(jīng)濟治理運動的緊張構(gòu)成部分。管帳專業(yè)作為利用性很強的一門學科、一項緊張的經(jīng)濟治理工作，是增強經(jīng)濟治理，進步經(jīng)濟效益的緊張手段，經(jīng)濟治理離不開管帳，經(jīng)濟越成長管帳工作就顯得越緊張。
針對付此，在進行了三年的大學學習生活，通過對《中級財務(wù)管帳》、《財務(wù)治理》、《治理管帳》、《本錢管帳》及《管帳電算化軟件利用》的學習，可以說，所有的有關(guān)管帳的專業(yè)根基知識、基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)措施和布局體系，我都基礎(chǔ)控制了，覺得在實際操作中，本身只要理論運用到實踐，就會信手拈來，趁熱打鐵。顛末三個月的實習，我才意識到，本身的想法過于天真，真正的管帳工作，是弗成能用書本知識來權(quán)衡操作的，終于體會到了，實踐勝于理論這個事理是如此深刻。沒有實踐，或者我永遠都不會以為管帳工作是如此的嚴謹認真，也不會以為作為一名管帳人員，必要比其他工作更多的細心與耐心。
帶著一種幸福與美好的向往，我來到了天成律師事務(wù)所，這是一家對照中型的律師事務(wù)所，擁有20多位專業(yè)律師。從事著民事、刑事、行政等各類司法業(yè)務(wù)。平時的賬務(wù)往來是對照繁雜而多量的，而且日常處置懲罰的財務(wù)工作量對照大，要求也對照高，要做到迅速，有效，且不能失足。因此，對管帳的專業(yè)水準要求也相當?shù)母摺?BR> 由于這里的每一位律師，都是十分嚴謹而專業(yè)的，心里有著不小的壓力，畢竟，面對著大量的專業(yè)人士，本身顯得如此的心虛。
頂崗教學工作總結(jié)篇十三
c、福建現(xiàn)有客戶提貨上10w的占總銷售額的x%，其他x%；
xx工程客戶，20xx年總銷售額xx元，占總銷售額x%；漳州重點客戶，靠關(guān)系做工程，需求大，對產(chǎn)品性能（型材，配件要求高）特別是供貨速度；來自其他鋅鋼品牌，價格競爭壓力，計劃著手渠道市場擴大產(chǎn)品品牌影響力。
xx渠道客戶，20xx年總銷售額xx元占總銷售額x%；原本做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售（價格55元/平方），福州市有兩家做鋅鋼加工（原本是做金為鋅鋼）市場各占一半，都是加工銷售半成品，市場難以擴大，但較之xx年，xx年市場明顯好轉(zhuǎn)，對此需要傳達公司核心營銷政策，做好產(chǎn)品銷售引導工作，實現(xiàn)批發(fā)材料為主。
b、關(guān)于渠道市場，護窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟發(fā)達的城市，以室內(nèi)護窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費者追求檔次的需求，市場是有潛力的。
首先感謝公司對每個業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，在公司學習到先進的營銷理念以及實戰(zhàn)的機會。從xx了解公司品牌化運作模式來，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場就是一個巨大的舞臺，好的產(chǎn)品是一個媒介，以產(chǎn)品為載體，通過媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢，服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù)，以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品，是幫助客戶賺錢的顧問，我相信憑借公司領(lǐng)導的先進理念，營銷政策的支持，廠部的規(guī)模，質(zhì)量的優(yōu)勢，不斷研發(fā)的專利技術(shù)，同時，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20__新的一年，新的開始，讓鋅鋼走向品牌的路線。
頂崗教學工作總結(jié)篇十四
我的工作主要包括處理每天的考勤、接待前來參觀和購買的顧客，和辦公室的日常工作。在工作的過程中能夠?qū)W到很多在課本上學不到的知識和技能，提高了自身的綜合素質(zhì)。
作為文員，所做的事情比較瑣碎繁雜，總經(jīng)理常常教我，做事情要分主次、有條理，有耐心。說著很容易，做起來就非常難。我以前在學校的時候，做什么事情都不做過多的考慮，都是一把抓，缺乏條理性，做事情沒有什么太大的收獲。工作了以后，還是會有這個毛病，每天手頭有多件事情需要完成。開始時我想到什么就做什么，一會兒整理資料，一會兒打印些資料，等到用到的時候又找不著所要的資料。這遭到了總經(jīng)理的批評。我接受了教訓，不再亂放東西，文件都分類歸檔放好。明白了將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好，這樣就不會亂。
工作中，我接觸了一些辦公自動化設(shè)備，如傳真機、打印機、復印機、掃描儀等等，剛開始的時候這些東西我都不會用，雖然在學校的時候接觸過這些辦公用品，只是上課的時候老師帶我們示范了一下，理論上聽了，實際操作還是不懂。于是我就趁著休息時間，漸漸的掌握了這些機器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況，為以后工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，做事情的時候也就順利多了。
當然，第一次參加工作，難免也會覺得有一點點的小辛苦。每天早上八點上班到下午六點才下班，因為是私企，只有單休日。有時遇到困難，一時又找不到人解決，心情就變得煩躁，雖然這樣，我也不能夠放棄，要學會從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力來面對困難。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！庇龅嚼щy時要冷靜分析，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，這樣才能改變煩躁的情緒，保持身心的舒暢，這對工作也是大有好處的。
實習了一段時間，做事漸漸地穩(wěn)妥了起來。工作態(tài)度認真，細心謹慎，不疏忽大意，不馬虎潦草，負責任。這些都需要在實踐中才能夠從本質(zhì)上改變和改善，正因為此，我自身的素質(zhì)得到很大程度上的改變，視野也變寬了，知識技能也得到很大的提高。這次實習告訴我，在社會這個大舞臺上，我還有很長的路要走。無論大小認真踏實地完成每一件事，走好每一步路。
很感謝__廠給我這個機會，能夠在我初涉社會的時候，提供了一個平臺，讓我能體驗各種滋味，尤其是總經(jīng)理___先生，他教會我很多做人處事的道理。每次和他談話都會有新的有益的感悟，不管多少煩惱，都會被美麗的青瓷給渲染出美麗的心情。
頂崗教學工作總結(jié)篇十五
半年來，我通過熟人介紹在杭州市蕭山區(qū)瓜瀝鎮(zhèn)阮杰鮮花店實習工作了四個月，實習期間在負責人阮杰師傅的指導下，并且通過自己不斷努力的推敲，學會了插花工藝，婚車裝飾，植物養(yǎng)護等多種花店內(nèi)工作上必學的技巧。除此之外，還學到了如何銷售植物的知識。而在四個月期間，每個月我會定期返回學校與指導老師榮先林取得聯(lián)系，如實匯報實習內(nèi)容，并提出相關(guān)不明確的問題，加強實習工作上欠缺知識的補充，提高插花技能，完善自己知識的不足之處?？傊?jīng)過師傅和指導老師的教導下，我學會了很多花店的知識。具體實習內(nèi)容如下：
通過翻閱植物插花資料和課外辨認植物，我掌握了關(guān)于插花的類型和種類。
(1)插花分很多類型：最普遍的就是園花，盆栽，秉花，佩花，瓶花，果供。園花通常是，種在花園中，考慮植物藝術(shù)的生長姿態(tài)，在自然環(huán)境中自由生長；盆栽屬于常見的種于盆、缽中，根部尚存可與花卉搭配；秉花是把花當飾品，講究衣飾和花卉之間的搭配，將花與飾物之間的合理的搭配；佩花是將花插在頭上或襟上，注重花卉和衣飾之關(guān)系；籃花是插置于籃中，調(diào)和花和花籃襯托的效果；瓶花是折花置于水盤或花瓶中，較具時代意義，是世界花藝中主要的一類；果供不言而知是以果實為主，極富教化和藝術(shù)的一種表達方式了，這種還是很少見到的。
(2)插花基本內(nèi)容：插花是人們格局自身的審美要求和情趣將花卉這一大自然的精華在人類生活環(huán)境中重新布局，其實觀看插花的平面效果圖能使我對插花藝術(shù)有一個初步的感性認識，比如說在學校里老師給我們看的視頻也能夠多少傳遞一些插花的基本知識，在觀看的過程中，可以根據(jù)插花藝術(shù)有一個大致的了解和印象形成，展現(xiàn)其最美的一種形式。插花藝術(shù)可以點綴環(huán)境，美化環(huán)境，小方面處理視覺上的沖擊，圖片的不同形態(tài)把插花的起源歷史流派傳承過來，從而傳遞人們的感情，同時還可以陶冶性情，提高人們的文化素質(zhì)。風格特點分類以及器具的選擇花材的配置和固定所表達出來的意境等作一些講解使我們了解插花的基本知道。而如今的插花在生活中運用的越來越普遍，人們對美的要求也越來越高了。
(3)花材分類：在此實習之前，我從未見過干花插法，只有今年暑假去了趟云南，帶回了一些干花讓我在家揣摩了很久，因為讓人覺得很神奇，一束保質(zhì)期只有短短幾個星期甚至幾天的花來說，經(jīng)過加工處理，可以保存長達四，五年之久，而且花的造型也很獨特，有些葉子還會被鏤空處理，花和葉子的顏色完全可以按照自己的喜好將它徹底的改變，我想其中必有巧奪天空的妙處所在。
態(tài)美，又可隨意染色、組合，插制后可長久擺放，管理方便，不受采光的限制，尤其適合暗光擺放。比如說在機場隨處可以見到干花的擺放，而在歐美一些國家和地區(qū)十分盛行干花作品。但是干花也有缺點，就是怕強光長時間暴曬，也不耐潮濕。還有兩種花材，一種是人造花，俗稱假花，隨處可見，這是人工仿制的各種植物材料，包括絹花、滌綸花等，有仿真性的，也有隨意設(shè)計和著色的，種類繁多。人造花多色彩艷麗，變化豐富，易于造型，便于清潔，可較長時間擺放，一些演出的時候，小女孩手捧的鮮花就是假花，看似和干花差不多，但是干花的做工和精美度比人造花好上十倍。而另一種就是壓花了，這個在學校里運用過，自己采集的各種標本，等壓干以后取出。找一張美觀的紙板擺出自己喜歡的樣子就行啦，和動物標本的做法差不多的，平時會在一些相框里表起來，做墻飾用品也很廣泛的。
花泥的周圍圍一圈，起到了一個襯托的作用，當做第二圈菊花的鋪墊，第二圈的花的大小很重要，不能很大，因為會讓視線轉(zhuǎn)移，而且花與花的距離不能太近或太遠，第一，太近會不美觀，視覺上會覺得臃腫，第二太遠會覺得太稀少，空缺大影響第三圈的插花效果，因此第二圈的花首先要對稱，不多不少一圈剛好十枝花，接著又是第三圈八角金盤的葉子了，這時的葉子需要挑選比較嫩的小一點的葉子，以此類推，插到剩中間一塊時挑選一枝“長相”不錯的百合花插在上面做主心骨，如果插到這里算是完成那還遠著呢，還需要看看周圍有沒有空缺的地方，如果有的話，需要用葉子或者花來彌補，因為假如花插得太空話，首先就讓人感覺不舒服，會覺得凌亂，不管你的花是多么的好看，或者花瓣是有多誘人，都不相干，插花插得“豐滿”是很重要的。上半部分插好了接著插下面了，下面的花泥相對于上面的要少一半，而在操作上沒有明顯的區(qū)別，將花的流線感和豐滿度達到就可以了。葉子當然可以換做其他的蘇鐵科的葉子，或者看顧客要求還有花店的供應能力了。
通過觀察師傅的手法和插剪方式，還有花材的選用，是提高插花技巧的關(guān)鍵。
銷售是花店必不可少的技能之一，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理，誘之以利。包括對顧客心理,產(chǎn)品專業(yè)知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控運用。
通過平時學習時積累實習中觀看師傅對插花的手法，不斷揣摩，了解到了插花的一些注意事項：
一、注重插花花材的選擇器皿的選配。
各種幾何造型的制作色彩的搭配和插花要點等腰邊學邊記錄邊思考，這樣反復進行自己的動手，能力會得到很大的提高。
二、花的用途，花的習性。
達到熟練的程度以后為創(chuàng)造性插花打下堅實的基礎(chǔ)，在平時可以去周邊的公園賞花，觀花，以自己的思路去點評個人對花的看法和認識，插花藝術(shù)不是單純的模仿，模仿有時反而會適得其反，創(chuàng)新十分的重要，如果插花一味的追求復制，那就失去了原有的藝術(shù)境界，歪曲其表達的思想而弄巧乘坐了。
三、花的習俗，花的物語。
如公司慶典送大型花可使用月季花，大麗花，香石竹，美人蕉等，以萬年青，蘇鐵葉，夾竹桃枝等表示祝賀興旺發(fā)達四季平安的意義。從以上看來，插花真的有很大的講究。
花的物語有很多，比如說玫瑰是情侶之間的表達愛意的方式，康乃馨是親情之間的傳遞愛意的方式等。
這四個月的實習中，拉近了我與社會的距離，更讓我學到了校內(nèi)不能學到的知識，也是對我接下來的實習做鋪墊，我應該在不斷前進的同時，發(fā)現(xiàn)自己的缺點，完善自己。
頂崗教學工作總結(jié)篇十六
知道要到灤平八中來實習，我就一直很盼望。實習對于我們師范生來說極其重要，不光有助于教學水平的提高，更有助于適應社會為以后真正走向工作崗位奠定基礎(chǔ)。這也是我始終堅持來頂崗的理由。我想通過頂崗，促進自己的成長。一晃20xx年將要來臨，也意味著我在灤平八中的頂崗實習將要結(jié)束了。雖然對于時光的流逝，我無能為力，但是我可以做的是珍惜現(xiàn)在，努力做好本職工作。在接下來的為數(shù)不多的時間里，站好最后一班崗。即便只有半年的頂崗實習，我也從中收獲了不少。現(xiàn)將各方面工作總結(jié)如下：
1、充分的備課。
機會是給有準備的人準備的，沒有準備，直接上場，不免會緊張。所以我始終在講課之前，做好充分的準備。不是說要給學生一杯水，老師需要準備一桶水，甚至是要有淵源流長的水才可以。當一個老師，要熟讀理解教材、備課標，明確了教學的重、難點，再去想該如何設(shè)計整個教學流程。教學設(shè)計最重要的是不脫離學生，要從學生的實際出發(fā)，考慮學生的思維方式、原有的知識儲備以及與他們息息相關(guān)的生活。再去精心設(shè)計不同的方式，調(diào)動學生學習的積極性、能動性。另外在備課中，不光是單純的備這一課，還要兼顧前后知識的聯(lián)系。尤其是九年級的教學中，更要注重知識體系的建構(gòu)，使學生在頭腦中建立完整的知識體系，便于理解記憶和復習。對備課中涉及到一些問題的設(shè)計，還要去考慮學生會怎么回答，而不是設(shè)計完了就不管了。架空的教學，只會讓學生失去學習的興趣，且會誤人子弟的。備課中，設(shè)計的形式多樣，但仍需把握度，不要只重形式，而忽略了教學內(nèi)容和學生的實際，造成舍本逐末的結(jié)果。備課中，最重要的就是牢牢把握住教學的重點、難點，并始終圍繞它們設(shè)計適合學生的、學生易于接受理解感興趣的方式，分配足夠的時間在重難點上，這也是一堂課最重要的環(huán)節(jié)。最后，在備課中，由于我的經(jīng)驗比較少，除了備完課標、看完教參、做完練習題外，還看一些教學實錄，尤其是優(yōu)質(zhì)課的視頻，備出一節(jié)課再拿給指導老師看，有什么不合適的地方再改。但這些都只是做為參考，還是要始終做到心中有綱，把握主線按自己的思路講課。
2、認真地講課。
態(tài)度對于一個人的學習很重要，學習首要就是端正學習的態(tài)度。只有這樣，才能更好地投入學習，工作也是這樣的。在講課中，首要的就是端正自己的態(tài)度。雖然我只來實習半年，可是我也要對我的每一個任務(wù)、我的工作負責，認真對待它們。在這講課的過程中，發(fā)現(xiàn)用多媒體的效果不太好。原因有學生們習慣了傳統(tǒng)的教學方式，對多媒體教學方式不太適應，甚至一節(jié)課講完都不知道往書上記什么，有時幻燈片翻得太快，思維跟不上，一節(jié)課就什么也學不到，這些都會影響他們的學習效果。所以，這也提醒我在教學中，使用多媒體需要注意：幻燈片切忌過多、過繁，不要讓多媒體代替老師教學，反客為主。要始終明白，多媒體是用來輔助教學的，而不是主導教學的。課件的制作要精簡，將一些較難理解的較為抽象的內(nèi)容做成幻燈片，用一些圖像、視頻等來幫助學生理解。找貼近學生生活的例子，學生感興趣的東西，激發(fā)學生學習的積極性。雖然有了課件輔助教學，但板書不能不要，幻燈片一張一張的翻過了知識也就跟著翻過去了，這樣讓學生回顧這節(jié)課所學的內(nèi)容，或是老師要強調(diào)這節(jié)課的重難點時，就不好說了。所以說，老師的板書仍然很重要，也要求我練好我的粉筆字，設(shè)計好我的板書。板書的設(shè)計也要精簡，有所側(cè)重，畫結(jié)構(gòu)圖的比較好，不過也可以使用多種形式，只要協(xié)調(diào)好內(nèi)容與形式的關(guān)系就好。老師的教學語言，是課堂主要的傳播媒介，會直接影響課的效果。作為一名年輕的老師，修煉教學語言是必修的課。在使用教學語言時，需注意：教學語言的準確性、規(guī)范性，不要有口頭語，會令學生煩的；教學語言使用要恰當，尤其是在做總結(jié)時，一定要用肯定句。對引導語、過渡語的使用時，也需要仔細斟酌，使整個課有邏輯性。在教學中，還應該注意的一個問題就是，切忌用個別替代全體。尤其在復習知識和鞏固練習時，不要只是使用集體提問，集體做題的方式，這樣下去有好多人會渾水摸魚的，學生學習的主動性也不能調(diào)動，老師也不能知道學生掌握的程度，進而會影響到教學。在日常教學中，應該設(shè)計不同層次的問題，提問不同層次的學生，讓每一個學生在課上有所收獲。不要只是聽到教室有回音就開始下一個了，要關(guān)注個別學生，尤其是中等生和后進生的聽課狀態(tài)、了解他們的掌握程度，這樣老師可以隨時掌握學生的學習情況，因材施教。
老師講好課的前提是管好學生，如何管理好學生也是我需要好好研究的問題。每一個老師管理學生的方式都不一樣，我的指導老師就是個很好的管理者。他不僅課教得很棒，而且管得學生服服帖帖的。在學生眼中，他是個嚴厲的老師，都很怕他。老師也說他堅持嚴師出高徒的觀念，始終嚴格要求學生們，學生上他的課都認真聽講、按時完成作業(yè)，他教得學生的'成績就是挺高的，看來老師的方法很適合他們。這也是我所欠缺是的，我不是個嚴厲的人，我對學生的要求不嚴格。其實這是我對他們的不負責任，我太縱容他們了，不愿意批評他們，也許我這樣是在害他們。這也是給我一個教訓，帶班一定要嚴格要求，該嚴就嚴，得有規(guī)矩可依，并嚴格按規(guī)矩辦事，做的賞罰分明。我這幾個月以來，就是對他們太仁慈了，讓他們太放肆了，我不能這樣沒有原則，一定要樹立起自己的威信來。另外，我堅持成為學生的良師益友，那就要走進學生的生活，了解他們的興趣、性格、心里狀態(tài)等情況，多觀察他們的言行舉止，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，多鼓勵他們，促進學生更好地成長。
綜上所述，這半年在灤平八中的頂崗實習中，我成長了不少，收獲了不少。這也是我第一次走上教師的工作崗位上，真正地體驗到做一名教師的不易。理解并感激教過指導過我的所有的老師，知道他們備一節(jié)課，講一節(jié)課，甚至上一節(jié)自習、習題課，都是需要耗費那么多精力和心血的。在此，感謝你們！我也同樣體會到了做一名老師的快樂，可以見證那么多學生的成長，感謝我的生命中有天真可愛的學生們的參與。這半年是我這四年大學生活中甚至是整個生命中最珍貴最美好的回憶。在這里，我很快樂！
頂崗教學工作總結(jié)篇十七
兩個月的房地產(chǎn)銷售實習經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，個性是在zz的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：
一、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放下就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。
持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放下對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
二、學會聆聽，把握時機我認為一個好的銷售人員就應是個好聽眾，透過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自我的經(jīng)驗來決定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房” “這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，就應透過客戶的言行舉止來決定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
三、對工作持續(xù)長久的熱情和用心性辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一向持續(xù)著認真的工作態(tài)度和用心向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自我的產(chǎn)品首先務(wù)必要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品，持續(xù)熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。
同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
四、持續(xù)良好的心態(tài)每個人都有過狀態(tài)不好的時候，用心、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人潛力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放下!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放下，想休息。
人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。一向以來我堅持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
頂崗教學工作總結(jié)篇十八
20xx年11月20xx年4月，我?guī)ьI(lǐng)汽車工程系07技師班，08,09汽修中專班學生赴南京長安汽車有限公司和南京名爵汽車頂崗實習。
首先是熟悉公司的基本管理制度，包括考勤管理制度，宿舍管理制度，食堂管理制度，吸煙管理制度，交通車乘車管理制度等，從而規(guī)范學生的勞動行為，讓學生盡快適應企業(yè)的管理。
其次是深入細致、認真負責地做好實習指導工作。配合廠方搞好崗前培訓工作，培訓期間我全天陪同，要求學生作好筆記，會后又與學生交流，又帶領(lǐng)學生參觀企業(yè)各車間，盡快熟悉工作環(huán)境。
學生正式工作之后采取措施，做好學生實習穩(wěn)定工作。
1.給學生講解當前的就業(yè)形勢，讓學生明白目前這份工作來之不易，雖然上班是非常辛苦的，但仍然要好好珍惜。
2.通過各種渠道了解同類企業(yè)的情況，與本企業(yè)進行比較，知道本企業(yè)管理制度、工作環(huán)境、住宿條件、工資待遇等都是較好的。
3.與廠里老工人搞好關(guān)系，請他們在工作中多幫助學生，指導學生工作，幫助做學生的穩(wěn)定工作，效果很好。
4.經(jīng)常召集學生開會，了解學生的思想狀況，及時有針對性地做工作。選出學生代表，協(xié)助我做工作。我隨時跟就業(yè)辦的領(lǐng)導和老師匯報工作情況。
5.積極與公司溝通協(xié)調(diào)，改善住宿條件，如空調(diào)與電扇的使用、宿舍的安全問題、電視問題等。
6.積極與公司溝通協(xié)調(diào)上班時間與加班時間問題，盡最大力量保障學生的利益。存在的問題：實習前，大多數(shù)學生的期望值很高，不少學生認為在課堂內(nèi)體現(xiàn)不出自己的能力所在，希望可以在實習中脫胎換骨，往往一開始時都會有很好的表現(xiàn)。一段時間后，學生的小毛病會陸陸續(xù)續(xù)地流露出來。在多年組織實習的基礎(chǔ)上，我們發(fā)現(xiàn)實習管理的難度一般會在實習開始一周后驟然增大，此時的實習管理老師有點像救火隊員，如果不及時跟用人單位聯(lián)系溝通，小事會變成大事，輕則被用人單位警告辭退，重則影響到雙方的合作關(guān)系。為此，實習期間對學生的管理不容忽視。首先，學校要以制度明確對實習學生的管理要求；其次，以量化標準去評價實習管理，找出可行的實習管理方式。保持與用人單位的密切聯(lián)系，防患于未然，大事化小，小事化無，讓用人單位感受到校方對學生實習的非常重視，主動和樂于與學生班主任溝通。多年學生實習問題的處理來看，班主任如能與主管保持好良好的溝通，及時清除彼此間因?qū)W生現(xiàn)狀和情況的不了解而造成的誤會。
學生角色的轉(zhuǎn)變，雖然做好了吃苦的準備，但心里還沒有完全做好面對現(xiàn)實壓力的準備，面對現(xiàn)實，很多方面遠遠超出了我們的想象：
1.住宿條件：沒有熱水洗澡；沒有文化娛樂設(shè)施。學生難以接受，也給管理帶來了難度。
2.工作時間過長，幾乎無休息日，幾乎每天都加班（23小時），而且周末和加班不計報酬，學生無法接受，鬧著要離廠。
3.專業(yè)不對口，勞動簡單，工序重復，技術(shù)含量不高，學生感覺沒意義。他們每天只是將現(xiàn)成的零件進行組裝，且只在一道工序上工作。
4.家長也不滿意學生在這樣的環(huán)境工作，不忍心孩子吃苦，讓孩子換廠或者回家，造成學生抵觸情緒高漲。工作反思：針對上述存在的問題，我認為在今后的教育教學中在以下方面還要加強：
1.加強對學生勤奮上進、吃苦耐勞的教育。
我們有部分同學吃不了苦，受不了累，在工作時間稍長一點，工作量稍大一點。工作和生活中稍不如意就成天要請假，甚至曠工，甚至要求換廠或回家等。我們應該加強對學生進行吃苦耐勞的教育。更要讓學生明白學沒學技術(shù)，技術(shù)學得好不好在企業(yè)里待遇差別是很大的。
2.我們今后在對企業(yè)考察時，能否對企業(yè)了解更詳細一些，比如哪種類型企業(yè)，具體生產(chǎn)什么產(chǎn)品，工作強度如何，工作環(huán)境如何，如何休假，工作時間有多長，加班如何計算，生活條件怎樣，幾險一金如何購買，企業(yè)管理是否依法依規(guī)等。在頂崗實習前給學生講清楚，讓學生心中有數(shù)，可能在企業(yè)工作的穩(wěn)定性將更好。
盡管學生各自有不同的興趣和愛好，有不同的夢想和追求，但有一點是相同的，那就是在工作中實現(xiàn)人生的價值，活出人生的精彩。將專業(yè)課和實訓課程適當前置。要滿足用人單位的需求，適應學生提前就業(yè)上崗的趨勢，學校的教學內(nèi)容及教學計劃就要進行適當?shù)恼{(diào)整。適當把核心專業(yè)課和實訓課程提前開設(shè)，使學習內(nèi)容更加實用，以保證學生在任何時間離校時，都掌握了一定的技能和基礎(chǔ)，再經(jīng)過適當?shù)闹笇Ш缶涂梢皂攳徸鳂I(yè)。以職業(yè)技能鑒定合格證作為可否提前離校的依據(jù)。提前就業(yè)要有原則，提前就業(yè)的時間也應該作適當?shù)南拗?。在實際教學過程中，要科學制訂人才培養(yǎng)目標和規(guī)格標準，把加強基礎(chǔ)與強調(diào)適應性有機結(jié)合起來，根據(jù)市場需求，學制可以縮短，但要以保證學生學到必須的技能為前提，把是否取得職業(yè)技能鑒定合格證作為可否提前離校的依據(jù)。實行召回制，作為培養(yǎng)技能型人才的職業(yè)院校，提前就業(yè)的學生，就類似企業(yè)尚未加工成型的產(chǎn)品，必然存在一些缺陷。在用人單位不滿意時，學校有責任把他們召回，幫助他們完成學業(yè)、完善技能。同時，還要防止個別學生提前就業(yè)上崗后，因各種原因離開用人單位流入社會，這樣既不利于學生的個人成長，也影響了學校的聲譽。加強職業(yè)指導和職業(yè)訓練，學生提前就業(yè)后出現(xiàn)這樣或那樣的不適應，主要是缺乏必要的職業(yè)指導和職業(yè)訓練。