總結(jié)不僅是個人的需求，也是一個團隊、組織或社會的需求。完美的總結(jié)應(yīng)該包括對自己的感悟和體會，以及對未來的規(guī)劃和目標的設(shè)定。下面是一篇總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇一
春風(fēng)辭舊歲，充滿收獲的20xx年即將過去，總結(jié)今年的設(shè)備管理工作基本完成了施工局預(yù)定的設(shè)備管理工作計劃和設(shè)備修理維護計劃中的各項指標，設(shè)備沒有出現(xiàn)重大問題，沒有發(fā)生重大人身安全事故及設(shè)備安全事故，現(xiàn)就具體工作做如下工作總結(jié)：
加強現(xiàn)場設(shè)備巡檢，及時消除設(shè)備隱患，確保設(shè)備良好運行。根據(jù)施工局要求，我們加強了對設(shè)備的維護和潤滑管理。制定了一系列規(guī)章制度。把原來制 定的巡檢制度、包機制度、設(shè)備潤滑制度的條款又進行了細化，對直屬隊所屬設(shè)備實行定點巡檢，包機到人，責(zé)任到人。及時交流巡檢情況，對發(fā)現(xiàn)的問題進行確認。 同時，及時和操作維修人員溝通，了解設(shè)備運行狀況，發(fā)現(xiàn)問題積極協(xié)商解決。我們在發(fā)現(xiàn)重大設(shè)備問題上及時向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報，反映情況。從實行情況來看，效果較明顯。職工們的責(zé)任感增強了，對設(shè)備的維護細心了。
加強設(shè)備技術(shù)檔案管理，完善技術(shù)資料。設(shè)備運行記錄是對設(shè)備運行過程的記錄，通過對設(shè)備運行記錄的檢查，可對此設(shè)備的運行狀況、損壞程度以及損壞的原因有一個深刻的認識。能及時調(diào)整對設(shè)備的運行條件和對設(shè)備的改進。對設(shè)備動態(tài)設(shè)備技術(shù)檔案一周檢查一次，對未及時填寫的及時通知該部門的技術(shù)員，保證運行記錄能及時反映出設(shè)備的運行情況，有利于對設(shè)備的管理。
嚴把設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān)。設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞，直接影響到設(shè)備運轉(zhuǎn)的穩(wěn)定，影響到系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。作為設(shè)備管理，檢修質(zhì)量是第一要務(wù)。無論是設(shè)備大修還是搶修，我們對拆檢的設(shè)備仔細檢查，對損壞設(shè)備積極查找原因，找出癥結(jié)，及時解決，保證設(shè)備的穩(wěn)定運行。
在20xx年一年的工作過程中，我在以下幾個方面還有待改進。在設(shè)備管理方面，設(shè)備管理經(jīng)驗還不足，特別是設(shè)備管理制度、安全操作規(guī)程貫徹執(zhí)行力度不夠，有待加強和改進；專業(yè)知識和技術(shù)水平有待提高。這些我們將會在以后的日子里通過刻苦的努力學(xué)習(xí)、實踐，不斷的積累經(jīng)驗，在實踐中來鍛煉完善自己。
物資部 xx
20xx年12月26日
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇二
前言：剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的年終總結(jié)，很高興在大家的一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步，今年公司整體銷售額達到1500萬元，其中高速公路項目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。
本人進公司已有六個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進行簡要匯報, 匯報共分兩部分：
1、 確立公司的經(jīng)營目標和市場定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。
市場定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標客戶定位等幾個方面。
2、 市場策略和核心競爭力
我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場：
美國學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。
公司目前的市場主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？培育公司下一步的核心競爭力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構(gòu)建合理，全面的營銷平臺。
3、 營銷隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)
各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎勵。
4、 銷售人員穩(wěn)定性問題
重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個人工作和銷售情況，
適當(dāng)調(diào)整。
銷售人員提成及獎勵辦法
1、 加強銷售隊伍建設(shè)，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局
一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場銷售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負責(zé)制度，加強團隊合作
2、 強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點、產(chǎn)品性能、用途特點以及和對手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識；通過系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎(chǔ)。
3、 把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道
通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進入一個新領(lǐng)域的途徑。必要時可以安排專人負責(zé)收集，整理，分配。
4、 強化售前、售中、售后服務(wù)
售前：市場推廣，技術(shù)支持
售中：項目跟進，合同執(zhí)行
售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展
加強同市場，技術(shù)，財務(wù)、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、 市場部和銷售部的市場拓展及配合
根據(jù)市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深入。
客戶拜訪類的培訓(xùn)，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進的持續(xù)性上更有利。
b、技術(shù)部和銷售部的溝通和配合
技術(shù)部針對技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計一個標準模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓(xùn)，爭取讓銷售人員自行在標準模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫簡單的技術(shù)方案和配置清單。
c、財務(wù)部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財務(wù)報銷，應(yīng)收款催繳等定期定時的加強溝通。
d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合
主要由產(chǎn)品經(jīng)理進行溝通，安排專人負責(zé)跟進合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。
我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為 “狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務(wù)者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶需求。
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場，用心服務(wù)客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。 最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。
謝謝大家！
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇三
專業(yè)：高分子材料與工程。
學(xué)校：青島大學(xué)。
自我評價。
積極的追求及自我激勵，能團隊合作，同時也可以自我獨立處理完成事項。良好的溝通能力和解決問題的能力。學(xué)習(xí)能力強，適應(yīng)環(huán)境能力強，能系統(tǒng)化的解決和處理事情。
求職意向。
到崗時間：隨時到崗。
工作性質(zhì)：全職。
目標地點：青島。
期望月薪：面議/月。
工作經(jīng)驗。
20xx/3―20xx/5：xx有限公司[1年2個月]。
1.完善公司采購制度，制定并優(yōu)化采購流程，提高采購工作效率，控制采購質(zhì)量與成本。
2.倉庫日常管理工作，制定完善倉庫作業(yè)流程。
20xx/5―20xx/1：xx有限公司[1年8個月]。
1.匯總整理月度采購報告書，完成率、未完成事項、采購金額等，在公司月例會做匯報。
2.戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系維護、質(zhì)量問題協(xié)調(diào)。
教育經(jīng)歷。
20xx/9―20xx/6青島大學(xué)高分子材料與工程本科。
證書。
20xx/6大學(xué)英語四級。
語言能力。
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇四
又一條關(guān)于水質(zhì)的新聞鋪滿了網(wǎng)絡(luò)媒體、紙媒體“住建部曾對全國城市飲用水水質(zhì)狀況做普查，但至今未公布數(shù)據(jù)結(jié)果，多位業(yè)內(nèi)人士稱，此次檢測結(jié)果實際合格率僅50%左右。”類似的新聞在近幾年屢見不鮮，地表水污染、地下水超標、管道老化等問題，已經(jīng)是老生常談，消費者已經(jīng)聽之任之觀望之，然后漠然。
從媒體對公眾的教育，加之凈水設(shè)備諸多廠家的宣傳，消費者對健康飲水的重要性已經(jīng)有了深入認識，對凈水設(shè)備的功效已經(jīng)認同。凈水設(shè)備銷售網(wǎng)點從家電賣場、建材賣場、專賣店、團購會、社區(qū)店等進行了全部覆蓋，凈水設(shè)備已經(jīng)不需要再去教育消費者。
但現(xiàn)階段，再反觀各銷售網(wǎng)點的導(dǎo)購銷售方法，依然是以恐嚇為主：拿出單頁或各種媒體報道，讓顧客看身邊水污染的嚴重性，什么生物污染、生活污染、化學(xué)污染，再告訴你水里面都有哪些污染物，哪些致癌，哪些產(chǎn)生何種病變等恐嚇之詞。要么就是把飲水方式從凈水到燒開水到自來水，在到桶裝水等進行深度剖析，之前的飲水方式都存在什么樣的弊端。此類恐嚇之詞，不一而足。
在為沁園凈水設(shè)備開展銷售話術(shù)提煉與訓(xùn)練項目時，我曾經(jīng)對現(xiàn)場的消費者做過抽樣調(diào)查：90%的顧客知道目前自來水存在的相關(guān)問題，做好了購買凈水設(shè)備的準備。也就是說凈水設(shè)備行業(yè)在發(fā)展，消費者的認知水平也在提升，當(dāng)消費者在進入賣場前已經(jīng)認同了產(chǎn)品的基本功效，做好購買的準備時，導(dǎo)購員需要針對顧客獨特的人員結(jié)構(gòu)、水質(zhì)狀況、生活特性展開深入了解，然后根據(jù)顧客的特性，進行針對式介紹。也就是診斷式銷售！
二、診斷的內(nèi)容。
先思考幾個問題：
1)有櫥柜和沒櫥柜對設(shè)備需求的區(qū)別？
2)新房和舊房對設(shè)備需求的區(qū)別？
3)2樓和10樓對設(shè)備的需求區(qū)別？
4)飯店和家用對設(shè)備的區(qū)別？
5)家里有浴缸的需要什么設(shè)備？
不同安裝位置、不同的生活習(xí)慣、不同的用途、不同的房屋對凈水設(shè)備的要求均有不同。
1、住哪里。
但這個背后，需要銷售人員對所在城市的水廠分布、水質(zhì)情況、管網(wǎng)年代比較熟悉。
話術(shù)舉例：
“鄭州有擁有“四大一小”5座水廠，分別是石佛水廠、柿園水廠、白廟水廠、東周水廠和井水廠，每個水廠出的水質(zhì)和管道年代都不一樣，像東區(qū)新建的東周水廠水質(zhì)量就好很多，后年要使用的劉灣水廠用的水源是南水北調(diào)的水，不同的水質(zhì)要用不同的凈水設(shè)備，你家住哪里？”
2、樓層結(jié)構(gòu)：
高層建筑均在二次供水，二次供水的污染就比較嚴重。不同的樓層，就產(chǎn)生了不同的需求。
顧客住6樓以上：10樓啊？您真會選房子，10樓的光線特別好。不過6樓以上的樓層都要二次加壓供水，房頂?shù)膬λ尬飿I(yè)一般不打理，細菌會比較多。6樓以上的顧客都是買r級的凈水設(shè)備。
（以上節(jié)選自井越老師《沁園凈水設(shè)備診斷式銷售話術(shù)訓(xùn)練》）。
3、需要診斷的內(nèi)容還有：
1)裝修進度：水電已鋪設(shè)、水電未鋪設(shè)、櫥柜已安裝、櫥柜未安裝。
2)裝在哪里：壁掛，櫥柜下（水槽多大、櫥柜面板材質(zhì)、是否有皂液孔）。
3)生活習(xí)慣：愛喝茶、愛喝咖啡、愛泡澡等。
4)家庭成員：老人、孩子、總?cè)藬?shù)等。
5)房屋結(jié)構(gòu)：
1廚1衛(wèi)：
1廚2衛(wèi)：
廚房離衛(wèi)生間近：
廚房離衛(wèi)生間遠：
6)……。
通過系統(tǒng)的診斷，然后告訴顧客，這款產(chǎn)品是最適合您需求的！
三、建立選擇標準。
凈水設(shè)備的核心是濾芯，如何選擇適合自己的濾芯，濾芯如何組合才是最好的，需要幫助顧客建立選擇的標準.比如pp棉濾芯的選擇標準：123法則。
1掂：掂重量：
2用：用力敲、用水泡。
3看：看工藝、看顏色、看品牌。
話術(shù)舉例：
看工藝：pp棉工藝有兩種，一種是熔噴式，一種是線繞式。你看，這個是熔噴式，經(jīng)過高溫熔化，然后用360°旋轉(zhuǎn)高溫壓在一起，外面有壓紋處理，形成聚污孔，精密度高，濾孔大小里外一樣，過濾得細，充分保護下一道濾芯。這種是線繞式，用線一層一層纏繞上去，你看，輕輕一撕就掉下來一層，網(wǎng)孔大，不均勻，密度低，過濾效果較差，下一道濾芯壽命就會減短。
看顏色：這兩個是顧客家換下來的濾芯，您看線繞式從外到內(nèi)全部是黃色泥沙的，熔噴式的泥沙主要聚集在外部的聚污孔，外黃內(nèi)白，而且拍拍泥沙就掉了，清洗方便，使用壽命是線繞式的兩倍。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇五
前言：剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的年終總結(jié)，很高興在大家的`一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步，今年公司整體銷售額達到1500萬元，其中高速公路項目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。
本人進公司已有六個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進行簡要匯報,匯報共分兩部分：
1、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位。
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。
市場定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標客戶定位等幾個方面。
2、市場策略和核心競爭力。
我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場：
美國學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。
公司目前的市場主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？培育公司下一步的核心競爭力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構(gòu)建合理，全面的營銷平臺。
3、營銷隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)。
各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎勵。
4、銷售人員穩(wěn)定性問題。
重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個人工作和銷售情況，
適當(dāng)調(diào)整。
銷售人員提成及獎勵辦法。
1、加強銷售隊伍建設(shè)，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局。
一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場銷售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負責(zé)制度，加強團隊合作。
2、強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點、產(chǎn)品性能、用途特點以及和對手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識；通過系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎(chǔ)。
3、把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道。
通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進入一個新領(lǐng)域的途徑。必要時可以安排專人負責(zé)收集，整理，分配。
4、強化售前、售中、售后服務(wù)。
售前：市場推廣，技術(shù)支持。
售中：項目跟進，合同執(zhí)行。
售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展。
加強同市場，技術(shù)，財務(wù)、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、市場部和銷售部的市場拓展及配合。
根據(jù)市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深入。
客戶拜訪類的培訓(xùn)，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進的持續(xù)性上更有利。
b、技術(shù)部和銷售部的溝通和配合。
技術(shù)部針對技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計一個標準模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓(xùn)，爭取讓銷售人員自行在標準模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫簡單的技術(shù)方案和配置清單。
c、財務(wù)部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財務(wù)報銷，應(yīng)收款催繳等定期定時的加強溝通。
d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合。
主要由產(chǎn)品經(jīng)理進行溝通，安排專人負責(zé)跟進合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。
我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為“狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務(wù)者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶需求。
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場，用心服務(wù)客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。
謝謝大家！
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇六
我是一名畢業(yè)于重慶工商大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在學(xué)習(xí)上，有著扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，通過國家英語4級及計算機2級。
在工作上，認真負責(zé)，有較強的組織能力，自己常參加各種學(xué)生工作來培養(yǎng)自己的工作能力。工作踏實，任勞任怨，責(zé)任心強，積極配合上級的任務(wù)。在生活上，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。注重擴張自己的興趣與愛好，鍛煉自己的溝通和組織能力。希望盡自己最大努力為公司創(chuàng)造最大利益。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇七
1.不要中止別人的談話而介紹自己，要注意等待適當(dāng)?shù)臅r機。
2.不要態(tài)度輕浮，要尊重對方，無論男女都希望別人對他尊重。特別是希望別人敬重他的優(yōu)點和成就。因此在自我介紹時，表現(xiàn)要莊重。
3.如果希望認識某一個人，要采取主動，不能等待對方注意自己。
4.不要只結(jié)識某一特殊人物，應(yīng)該和多方面的人物打交道。
5.如果一個以前曾經(jīng)介紹過的人，未記起你的姓名，也不要作出提醒式的詢問。最佳的方法是直截了當(dāng)?shù)卦僮晕医榻B一次。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇八
我叫××，來自02e1班，也就是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生。今天來面試的職位是電商銷售。下面是我的簡單自我介紹：
本人就讀于廣東省對外貿(mào)易學(xué)校，將于×××年6月畢業(yè)。我非常珍惜在校期間的學(xué)習(xí)機會，認真學(xué)習(xí)文化課程，較熟悉地掌握專業(yè)知識，與此同時，我還學(xué)會了許多做人做事的道理。三年來的學(xué)習(xí)生話磨練出一個自信和上進心的我。面對知識經(jīng)濟的到來，計算機技術(shù)也得到了廣泛的應(yīng)用。
作為一個21世紀的中專生，面對的又是一個新的挑戰(zhàn)。不僅要有扎實的專業(yè)技能，還需有更多方面的知識。所以中專期間我不斷學(xué)習(xí)，不斷拼搏，努力學(xué)習(xí)各種計算機網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)頁設(shè)計，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，20xxserver，微機原理，跟單信用證，英語函電，國際貿(mào)易實務(wù)等專業(yè)知識。除此之外還選修了案例分析，商務(wù)代理，photoshop圖像處理以及物流知識等以提高自己的綜合素質(zhì)。鑒于此，我希望能在畢業(yè)后謀一職位，熱切期望能用自己所學(xué)之技為社會做出自己的微薄之力。對待學(xué)習(xí)，我認真努力，對待工作我同樣也能做到愛崗敬業(yè)，謹慎負責(zé)，一絲不茍。
在生活方面我樂觀，熱情，誠懇，寬容。我自信能勝任自己的工作，本著“迎難而上”的精神，我將憑自己的能力克服各種困難，更好地勝任將來的銷售工作。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇九
20xx年已經(jīng)過去了，對于我來說，20xx是一個結(jié)束，也是一個開始。正式畢業(yè)，我結(jié)束了學(xué)生生活，開始了成為一個職場人;也結(jié)束了作為一名技術(shù)人員，開始邁向銷售的生涯。經(jīng)歷過很多的掙扎，轉(zhuǎn)折，還好我堅持下來，也很慶幸我依然能夠站在這里，努力工作，盡管我有很多的不足，但是我有信心，也有勇氣，能夠不斷改進，不斷進步。
為了培養(yǎng)我成為一名銷售人員，公司給我準備了很多的機會去接觸這方面的工作，從開始的電話銷售，銷售助理，招投標等各個方面都給我很多的培訓(xùn)機會，我也從一無所知坎坎坷坷慢慢成長起來，眼下20xx年已經(jīng)過去了，在這里給公司做一個匯報，也給自己一個交代，把20xx年的銷售工作總結(jié)一下：
一、20xx年工作匯報。
1銷售助理任務(wù)完成情況。
1)20xx年1到8月份，作銷售助理的工作，協(xié)助銷售人員，打電話，約拜訪，找客戶，查電話，保證平均每天22個左右的有效電話(了解基本的網(wǎng)絡(luò)情況、聯(lián)系人、聯(lián)系電話)，每周8個明確需求客戶。
2)結(jié)合銷售人員的工作安排，查找明確需求客戶成功簽訂合同5單，有藍天駕校病毒庫和url庫升級、張北縣政府url升級、安瑞科url升級、永年縣文廣新局正版軟件采購、故城縣文廣新局正版軟件采購等等。3)輔助其他銷售人員整理各個行業(yè)的客戶名單，老客戶的回訪，行業(yè)需求，聯(lián)系電話，輔助配合投標工作的進行。做了一段時間招聘工作、安排協(xié)調(diào)面試時間和部分商務(wù)下單工作，從1月份到8月份的考勤，以及測試設(shè)備出入登記。
2。銷售工作完成情況。
從8月份下旬開始，正式轉(zhuǎn)銷售工作，拜訪60個，新增客戶60個，有明確意向客戶7個，完成一單銷售合同?？蛻艄餐瓿射N售收入22240元，利潤10000元。
二、201x年工作總結(jié)、分析。
1、態(tài)度上。
嚴重的不自信心理，老是覺得銷售是一個十分困難的工作，沒有足夠的勇氣去面對，一直在被動的立場上去工作，每一次都覺得自己還沒有準備好，不夠努力，沒有自己堅定的勇敢的表達自己的想法，而且又有些心粗，不太重細節(jié)。
2、銷售技能。
因為沒有專業(yè)從事過銷售工作的經(jīng)驗，又沒有什么社會經(jīng)驗。覺得剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，老是受打擊。加上自己又急功近利，反而事與愿違，沒有達到預(yù)期效果。
在與客戶的溝通上面，談判技巧較弱，銷售工作是針對不同的行業(yè)不同人展開的，不同的行業(yè)有不同的需求，初期在接觸客戶時，對與客戶的溝通上面，比較置后。沒有辦法掌握客戶的真正需求與目的，不能夠投其所好，不知道通過什么樣的方式去展開工作，把自己認為合適的產(chǎn)品推薦給用戶，體現(xiàn)在初期拜訪客戶的時間上，通常都談不到重要的內(nèi)容，談話時間也是十分短。后來，拜訪客戶數(shù)量的上升和基領(lǐng)導(dǎo)的督促下慢慢的了解如何與客戶溝通。
3、產(chǎn)品知識。
在產(chǎn)品知識的熟悉上自己也只是了解深信服的產(chǎn)品，對別的品牌的產(chǎn)品都沒有深刻的了解，有時在向客戶推銷時，不能很好的掌握產(chǎn)品的特點、使用方法，客戶提出來一個產(chǎn)品有的時候沒有聽說過，不能夠分析自己的產(chǎn)品跟別家的產(chǎn)品比較起來有哪些優(yōu)勢和不足。
由于以上的這些不足，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教同事業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
三、201x年工作展望。
展望201x年，從理念上：應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。
業(yè)務(wù)上公司也給我劃分好了固定個地市首先，并劃分好了不同的行業(yè)客戶名單，和聯(lián)系方式，一些客戶的商機都是和去年一樣的，要抓好商機，重點客戶(行業(yè)客戶)的開展。根據(jù)所分客戶實力劃分重點與非重點客戶，安排主次拜訪。對重點客戶做到每周至少2次的拜訪。抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的資料，如職務(wù)、興趣愛好、決策鏈等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握采購信息，前半年內(nèi)完成至少2個合同，有5個以上重點客戶。產(chǎn)品知識上，在半年時間內(nèi)，一定要要了解所有涉及到網(wǎng)絡(luò)信息安全的產(chǎn)品品牌，能夠分析出來這些產(chǎn)品互相比較都有哪些優(yōu)勢，適合在什么樣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里，能夠發(fā)揮出來最重要的作用。
意識上無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
未來一年擺在銷售面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好201x年度的銷售工作，為公司創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十
我是來自礦業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)的王帆，我應(yīng)聘的淘寶網(wǎng)絡(luò)銷售職位，對網(wǎng)絡(luò)銷售有著濃厚的興趣，曾經(jīng)在一家中藥材的淘寶店工作一年，讓我對經(jīng)營淘寶店的操作流程，掌握了一定知識與銷售技巧。同時我認為，營銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。
另外我個人活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強的意志和激情，作為工作中不可或缺的要素，推動著我在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力，我相信我能勝任銷售這份工作。
銷售面試自我介紹怎么說?想面試成功進入目標公司工作們就必須通過自我介紹這一關(guān)，提前做好面試準備，整理自我介紹的內(nèi)容表達，一定可以在面試中脫穎而出。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十一
本人在工業(yè)機械設(shè)備行業(yè)有超過十年的區(qū)域銷售與市場管理經(jīng)驗，具體實踐經(jīng)驗包括區(qū)域運作，生意拓展，銷售，工廠管理，市場預(yù)估以及客戶發(fā)展方案擬訂及執(zhí)行等。
《機械設(shè)備銷售的'自我評價》()。了解各跨國企業(yè)文化，包括如何與其發(fā)展和保持長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
精通如何塑造企業(yè)形象，制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導(dǎo)其完成公司計劃、市場營銷任務(wù)。本人為人正直、坦誠、成熟、豁達、自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)，管理經(jīng)驗！
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十二
1，應(yīng)聘之前，你要先對你應(yīng)聘的房地產(chǎn)公司有一定的了解（包括該房地產(chǎn)公司的實力，背景。以及房地產(chǎn)的地理位置，環(huán)境和配套設(shè)施以及銷售情況....等等都有大概的了解，做到胸有成竹）。
2，應(yīng)聘之前，你還要了解房地產(chǎn)目前的情況和未來的發(fā)展趨勢。
3，應(yīng)聘之前，你要注意形象，要衣著得體大方，要顯示出你的氣質(zhì)與眾不同。
4，應(yīng)聘之前，你要預(yù)想招聘人會問你哪一些的問題，想好了答案才能對答如流。
5，銷售人員要與不同層次的客戶打交道，因此語言的溝通能力也是非常重要的。應(yīng)聘時對方會提出這些問題，這就要看你是否懂得掌握了人性和心理學(xué).....
6，買房的客戶有一些非常迷信風(fēng)水，因此你應(yīng)聘時對方也許會問你一些關(guān)于風(fēng)水方面的知識，你應(yīng)該在應(yīng)聘前涉及一下，做到有備無患。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十三
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
第一條標的、數(shù)量、價款結(jié)算貨幣：__________人民幣。
第二條交(提)貨日期：按需方要求供貨安裝日期供貨安裝。
第三條質(zhì)量標準：執(zhí)行《木質(zhì)門》國家行業(yè)標準，若提供安裝，需按《木質(zhì)門安裝規(guī)范》執(zhí)行。
第四條賣方對質(zhì)量負責(zé)的條件及期限：非人為原因所造成的損壞，供方自交付之日起12個月。
第五條包裝標準、包裝物的供應(yīng)與回收：包裝紙箱，不回收。
第八條標的物所有權(quán)自需方供清全部貨款時起轉(zhuǎn)移，但買方未履行支付價款義務(wù)的，標的物屬于供方所有。
第九條交(提)貨方式、地點：____________________。
第十條運輸方式及到達站(港)和費用負擔(dān)：供方。
第十一條檢驗標準、方法、地點及時間：檢驗按照質(zhì)量標準，交貨地點拆包后檢驗。
第十二條付款方式、時間：
簽訂本銷售單需方預(yù)付50%(下生產(chǎn)訂單)，供方生產(chǎn)完成發(fā)貨前，需方支付另外50%余款。
第十三條擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)：無。
第十四條本合同解除的條件：定制產(chǎn)品，由于客戶原因違約，定金概不退還。
第十五條違約責(zé)任：由違約方承擔(dān)。
第十七條本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
第十八條其他約定事項：__________。
甲方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十四
甲方(賣方)：
地址：
電話：
乙方(買方)：
地址：
電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、公平、互惠互利和誠實守信的原則，就產(chǎn)品銷售的有關(guān)事宜協(xié)商一致訂立本合同，以便共同遵守。
第一條、合同適用范圍及期限。
1、本合同為甲乙雙方交易往來的框架性協(xié)議，適用于甲方向乙方銷售等產(chǎn)品;乙方依據(jù)本合同的規(guī)定向甲方采購相關(guān)產(chǎn)品，甲方按照本合同的要求向乙方提供相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。
2、除本合同外，乙方在每次具體采購產(chǎn)品時均須以書面形式向甲方發(fā)出采購訂單(以下簡稱“訂單”)。
3、本合同有效期為______年，自______年______月______日起至______年______月______日止;本合同期滿前，雙方可以協(xié)商續(xù)展合同的期限。
第二條、訂單。
1、訂單的形式：訂單應(yīng)以書面形式向甲方發(fā)出。
2、訂單的內(nèi)容：訂單內(nèi)容應(yīng)包含產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量、交貨時間、交貨地點、運輸方式、收貨人、運費承擔(dān)等。
3、訂單的送達：雙方按本合同約定的訂單簽訂方式確認并成交。乙方應(yīng)使用指定的電子郵箱或傳真號向甲方發(fā)送訂單，否則該訂單對甲方無效;雙方接收訂單方式如有變動的，應(yīng)以書面形式及時通知對方;具體每批交貨數(shù)量、價格和時間以訂單為準。
4、訂單的生效：訂單內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認無誤并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
第三條、合同價款及付款方式。
1、總金額人民幣___________元整。
2、付款方式：__________________。
(1)于本合同成立時，即付預(yù)付款_______________元。
(2)余款____________元，在交貨試機完成后，分________期平均攤付。
(3)分期付款的交付日期，以訂金付款日的次月開始，每月________日之前截止。
(4)為支付上述分期付款，乙方應(yīng)與丙方以共同匯出的名義，匯出支票________張付予甲方。支付日期訂于機器交付之時。
第四條、交貨的時間與方法規(guī)定如下。
1、交貨時間_________月__________日前。
2、交貨地點：約定于乙方的_________工廠，應(yīng)安裝妥后，并先行試機。
3、交貨方法：于試機完成后，甲方應(yīng)將機器交付予乙方，乙方則須依約定，將________張分期付款的支票支付予甲方。
第五條、機器的所有權(quán)暫由甲方保留，待乙方付清全部貨款時，再將所有權(quán)移轉(zhuǎn)予乙方。
第六條、產(chǎn)品質(zhì)量。
1、甲方保證所提供的產(chǎn)品貨真價實，來源合法，無任何法律糾紛和質(zhì)量問題，如果甲方所提供產(chǎn)品與第三方出現(xiàn)了糾紛，由此引起的一切法律后果均由甲方承擔(dān)。
2、如果乙方在使用上述產(chǎn)品過程中，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方負責(zé)調(diào)換，若不能調(diào)換，予以退還。
第七條、乙方若發(fā)生下列事項，則與本合同有關(guān)的債務(wù)毋需通知催告，即自動消失，分期付款的利益，所有余款皆必需一次付清。
1、乙方的支票無法兌現(xiàn)，或停止付款時。
2、乙方因滯納租稅，或有破產(chǎn)、和解及其他類似判決上的情形的。
3、就機器發(fā)生被依法扣押或先予執(zhí)行等情形的。
4、機器因乙的故意或重大過失，以致毀損、滅失的。
5、乙方從未支付分期付款時。
6、其他違反本合同的事項。
第八條、乙方應(yīng)根據(jù)正確用法使用機器，并由優(yōu)秀的管理人員負責(zé)保管。
第九條、乙方發(fā)生第______條情形的，即失去使用機器的權(quán)利，且該機器必須歸還甲方。
第十條、若發(fā)生第______條的情形，甲方可對撤回的機器作適度的評估，并據(jù)貨款與評估之間的差額作為損害賠償金，聯(lián)同已收取的貨款，抵消債務(wù)，如有余額則退還乙方。
第十一條、甲方需保證機器的性能完全與說明書相符，且交貨后______年內(nèi)自然發(fā)生的故障，甲方亦需負責(zé)修理。
第十二條、機器交貨后經(jīng)______個月的，除前條規(guī)定的情形外，甲方不負保證所有瑕疵的責(zé)任。即使交付后______個月內(nèi)，亦只容許交換機器，因機器故障而發(fā)生的損害，甲方不負其責(zé)。
第十三條、有關(guān)本合同乙方的債務(wù)，期滿后的賠償金定為日息______分。
第十四條、對于機器，乙方需為甲方辦理由總貨款扣除預(yù)付款的余額作為投?；痣U的金額，并為保險金請求權(quán)設(shè)置質(zhì)權(quán)的手續(xù)，其費用由乙方負擔(dān)。
第十五條、合同爭議的解決方式。
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，提交_________仲裁委員會仲裁。
甲方(簽字)：
簽訂地點：
_________年________月______日。
乙方(簽字)：
簽訂地點：
_________年________月______日。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十五
銷售給人的印象個個都是口舌如簧。不過話又說回來了，沒有一定的口才技巧又怎能把商品推銷出去呢?所以，商品好固然是一方面，同時還要有好的銷售推波助瀾來推銷商品，才能讓大眾對所銷售的商品有所認知。只有仔細了解了商品的內(nèi)涵才能促進消費者的購買欲?？梢婁N售的作用是何等重要啊!擁有優(yōu)秀口才技巧的銷售不僅能為自己多創(chuàng)造業(yè)績，同時也能為公司增加銷售額。下面小編為你整理機械設(shè)備銷售技巧，希望能幫到你。
第一、必須明白我們的產(chǎn)品是怎樣的每個公司對于自己的產(chǎn)品都會有明確的定位。
是中檔的還是高檔的，是以什么樣的賣點取悅于客戶，是技術(shù)的領(lǐng)先，是生產(chǎn)設(shè)備的完備高級，還是產(chǎn)品運行的速度、精準與平穩(wěn)?銷售人員首先要完整地掌握產(chǎn)品的賣點，并能夠在面對不同的客戶時，言簡意賅地說明產(chǎn)品是怎么樣的，怎么適合客戶的使用需求。
第二、必須明了主要的市場在哪里，客戶在哪里。
相對于不同的機械設(shè)備來說，其使用方向決定了不同區(qū)域的市場的不同。銷售人員應(yīng)當(dāng)分析主要的市場在哪些區(qū)域，主要的客戶分布在哪些區(qū)域。當(dāng)銷售人員所選擇的需要突破的市場如果屬于重要的市場，如果該市場具有相對較大的需求，那么如果公司和銷售人員的其他條件較好的話，可以預(yù)見在重要的市場中，銷售人員將取得較好的業(yè)績。
同時，由于重要的市場中，使用公司產(chǎn)品的客戶相對較多，因此對于銷售工作，必然能夠創(chuàng)造更多更好的條件，利于銷售人員的借勢。
同樣，不同的客戶，由于其實力不同，進入行業(yè)的時間不同，對于自己客戶的把握能力不同，在區(qū)域市場中的位置不同，因此作為設(shè)備銷售的我們應(yīng)當(dāng)對客戶進行不同的分類，針對不同的客戶，采用不同的突破策略。集團客戶的特點是什么，他們考慮什么因素?區(qū)域內(nèi)較有實力的客戶，他們考慮什么?新進入的行業(yè)參與者，他們又怎么突破行業(yè)障礙，取得自身發(fā)展?作為銷售人員，一定要去細細研究，判斷客戶選擇你所銷售的設(shè)備的常規(guī)考慮因素是什么，你的產(chǎn)品或你的服務(wù)怎么去滿足他，配合他，在“不能滿足”的情況下，你如何加以化解，如何讓客戶明白設(shè)備怎樣為他創(chuàng)造價值。
相對來說，集團客戶較重視設(shè)備的整體性能與公司的整體配合能力與服務(wù)水準;區(qū)域內(nèi)較有實力的客戶考慮的多是該設(shè)備能夠怎么提升他的產(chǎn)品的競爭力;剛進入行業(yè)的客戶則主要考慮性能、價格、投入后的生產(chǎn)效率問題等等，應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的客戶的內(nèi)在的選擇標準與尺度來決定我們工作的重點與解決方案的選擇問題，找出最恰當(dāng)?shù)那腥朦c與接觸技巧。
第四、對于公司的成交客戶、成交區(qū)域、成交量、客戶背景做深入分析，明白客戶在何種情況下會選擇我們的產(chǎn)品已成交的客戶是機械設(shè)備銷售人員的寶庫。
銷售人員必須深入分析每一個客戶之所以成交的理由，客戶選擇我們是基于哪方面考慮的。對不同類型的客戶的成交過程分析得越充分，就越明白自己到市場中，怎么面對不同類型的客戶了。
第五、對于自己所要開發(fā)的區(qū)域市場結(jié)構(gòu)做全面了解。
包括企業(yè)、競爭對手的運營、前期市場基礎(chǔ)、目前面臨問題等。機械設(shè)備所面對的客戶群，相對于具體的區(qū)域市場來說，其需求總是限制于各種條件下的。第一就是在經(jīng)營狀況一般的情況下，以前設(shè)備確實出現(xiàn)各種問題了，難以滿足現(xiàn)在的生產(chǎn)需要了，才會考慮添加;第二是客戶的經(jīng)營狀況良好，設(shè)備效率低，滿足不了現(xiàn)在的市場需要，因而需要添加;第三種情況是某些新投資的廠家，在添置整體設(shè)備時，可能需要采購我們的產(chǎn)品。因此面對具體的區(qū)域市場，首先要充分了解客戶的經(jīng)營與需求狀況。
由于機械設(shè)備投資的特殊性，一般廠家都會明確告訴你他們是否有此需求，因為大額投入總是需要貨比三家，而且總要去廠家考察的，客戶寧可選擇的多一點。了解到不同的客戶需求的同時，要分析根據(jù)其面對市場的不同、經(jīng)營產(chǎn)品檔次的不同，實力與經(jīng)營思路的不同，可能帶來的設(shè)備投入思路也不相同，因此需要設(shè)計不同的接觸、引導(dǎo)、說服策略。其次，必須了解區(qū)域內(nèi)其余競爭對手的活動狀態(tài)。競爭對手是否設(shè)有辦事處?我們所接觸的客戶，競爭對手是否已經(jīng)接觸過?相對來說，競爭對手的產(chǎn)品性能、價格、配套服務(wù)的哪些方面比我們的條件優(yōu)越?我們怎么做才能讓客戶對我們有更高的期待，更信任，更愿意作為優(yōu)先考慮對象?當(dāng)然，具體工作的深度與公司在當(dāng)?shù)氐那捌诓僮魉纬傻氖袌龌A(chǔ)大有關(guān)聯(lián)。如果區(qū)域內(nèi)原來公司就進行過精細的深耕，有一些非常像樣的客戶在使用我們的設(shè)備而且使用效果不錯，那么銷售人員的工作就非常好做了。如果前期市場基礎(chǔ)不好，可能就需要更多的借助其他區(qū)域的良好影響和公司的具備優(yōu)勢的配套服務(wù)了。如果我們推廣的是從來沒有做過的新品牌，那么就更要設(shè)計整體的、具有某些特定吸引力的開發(fā)流程了。
第六、充分借助公司力量，運用參觀過程強化說服引導(dǎo)。
對于大型機械設(shè)備制造廠家來說，客戶的參觀考察有著非同尋常的價值和意義。怎么把客戶的每一次參觀考察作為其專項投資決策過程的重要一環(huán)，大有學(xué)問。因而怎么在客戶接待過程中塑造良好的企業(yè)形象，塑造企業(yè)良好的親和力，塑造企業(yè)的專業(yè)、專注、一切為客戶著想的服務(wù)思想非常關(guān)鍵。
作為銷售人員，對不同客戶的參觀考察，應(yīng)當(dāng)提前向公司說明時間、參觀考察人數(shù)、客戶的考察重點、客戶的選購意向、客戶對廠家的大致要求等內(nèi)容，讓公司明白針對這個客戶怎么做才能讓他的考察工作富有成效。怎么體現(xiàn)對于客戶的重視，怎么介紹產(chǎn)品，怎么把公司的技術(shù)、設(shè)備、生產(chǎn)工藝的先進與客戶的需求緊密地結(jié)合起來。
作為生產(chǎn)設(shè)備的制造廠家，應(yīng)當(dāng)設(shè)計專用的表格，對客戶來訪前的情況進行了解;同時對客戶在考察過程中的反饋與表現(xiàn)進行評估，以利于銷售過程順利推進到下一階段。
第七、突出整體優(yōu)勢，辯證分析，設(shè)計專項解決方案。
普通客戶，做好上述工作就基本可以了，但對于一些重要的、對公司有長遠價值的客戶，我們還要進一步思考如何突出公司的整體優(yōu)勢，如何對客戶的需求進行辯證分析，如何為客戶設(shè)計專項的解決方案，以體現(xiàn)公司的成熟與對客戶大額投資的重視程度。
整體優(yōu)勢，需要嚴謹?shù)?、漂亮的整套資料來體現(xiàn)，需要專業(yè)的、成熟的話術(shù)體系來體現(xiàn)，需要從客戶見面起，就能夠讓客戶自然而然地進入公司為他所設(shè)計的成交系統(tǒng)之中，從而讓他意識到公司的規(guī)范、層次、水準與格調(diào)。當(dāng)然，整體優(yōu)勢離不開生產(chǎn)空間，離不開生產(chǎn)設(shè)備，離不開技術(shù)、軟件、創(chuàng)新、程序。就看你所服務(wù)的公司如何向客戶體現(xiàn)這些東西了。
1、朗讀朗誦。
自己讀書，大聲地讀出來。每天堅持朗讀一些文章，既練習(xí)口齒清晰伶俐，又積累一些知識量信息量，更重要的是對身體大有裨益，清喉擴胸，納天地之氣，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章，特別是《世界上最偉大的推銷員》，我們強烈建議大家能夠讀熟背透。每天堅持朗讀半小時以上，堅持兩年三年，你不是大師也成大師!
2、對著鏡子訓(xùn)練。
建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子，每天在朗讀過程中，去對著鏡子訓(xùn)練，訓(xùn)練自己的眼神，訓(xùn)練自己的表情，訓(xùn)練自己的肢體語言，這樣效果更好。
3、自我錄音攝像。
如果條件允許，我建議您每隔一周時間，把自己的聲音和演講過程拍攝下來，這樣反復(fù)觀摩，反復(fù)研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢沒到位，哪兒表情不自然，天長日久，你的口才自然進步神速?？匆淮巫约旱臄z像比上臺十次二十次效果都好。
4、嘗試躺下來朗讀。
如果你想練就一流的運氣技巧，一流的共鳴技巧，我教你一個非常簡單的方法，就是：躺下來大聲讀書!當(dāng)我們躺下來時，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺之前，躺在床上大聲地朗讀十分鐘，每天醒來之前，先躺在床上唱一段歌，再起來。堅持一至兩個月，你會覺得自己呼吸流暢了，聲音洪亮了，音質(zhì)動聽了，更有穿透力了，更有磁性了!
5、速讀訓(xùn)練。
這種訓(xùn)練目的，是在于鍛煉人口齒伶俐，語音準確，吐字清晰。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十六
本人在工業(yè)機械設(shè)備行業(yè)有超過十年的區(qū)域銷售與市場管理經(jīng)驗。具體實踐經(jīng)驗包括區(qū)域運作，生意拓展，銷售，工廠管理，市場預(yù)估以及客戶發(fā)展方案擬訂及執(zhí)行等。本人曾在新加坡工作多年，擁有多年在跨國企業(yè)以及中小型企業(yè)的工作經(jīng)驗。精通
英語
，馬來語及中國南部多種方言。了解各跨國企業(yè)文化，包括如何與其發(fā)展和保持長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。精通如何塑造企業(yè)形象，制定和貫徹企業(yè)的.產(chǎn)品策略及政策，培訓(xùn)市場營銷人員， 建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導(dǎo)其完成公司計劃、市場營銷任務(wù)。本人為人正直、坦誠、成熟、豁達、自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)，管理經(jīng)驗！
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十七
作為一名機械設(shè)備銷售人員，每天都會面對各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。在這個行業(yè)中，競爭激烈，客戶需求日新月異。每天與客戶面對面打交道，不僅需要具備扎實的產(chǎn)品知識，還需要擁有良好的溝通和銷售技巧。在這樣的環(huán)境下，我不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，希望能夠不斷提升自己的銷售能力。
第二段：了解客戶需求。
每天的工作開始前，我先會預(yù)設(shè)一個目標，即了解客戶的需求。了解客戶的需求是成功銷售的第一步。我通過與客戶進行溝通，詢問他們的需求和預(yù)算，然后根據(jù)這些信息提供適合的產(chǎn)品和解決方案。通過積極傾聽和深入了解客戶的想法，我能夠更好地滿足他們的需求，從而增加銷售額。
第三段：提供專業(yè)的產(chǎn)品知識。
作為一名機械設(shè)備銷售人員，掌握豐富的產(chǎn)品知識是必不可少的。因為客戶對于產(chǎn)品的詳細了解和技術(shù)指導(dǎo)常常是銷售的決定性因素。為了提供專業(yè)的產(chǎn)品知識，我定期參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識儲備。當(dāng)客戶咨詢產(chǎn)品細節(jié)時，我能夠準確和流利地回答他們的問題，并給出合理的建議。通過展示豐富的專業(yè)知識，我提高了客戶對我的信任感，并更容易達成銷售。
第四段：靈活運用銷售技巧。
在機械設(shè)備銷售中，靈活運用各種銷售技巧是至關(guān)重要的。不同的客戶有不同的需求和購買決策過程。因此，我積累了一系列的銷售技巧，以應(yīng)對各種不同的情況。例如，在面對價格敏感的客戶時，我會重點強調(diào)產(chǎn)品的性價比和長期回報。另外，如果客戶對其他競爭產(chǎn)品感興趣，我會提供與競爭產(chǎn)品相比的優(yōu)勢，并盡可能滿足他們的需求。通過靈活運用銷售技巧，我成功地與客戶建立了良好的關(guān)系，增加了銷售機會。
第五段：不斷學(xué)習(xí)和提升。
機械設(shè)備銷售是一個不斷學(xué)習(xí)和成長的過程。每天與客戶交流和銷售的經(jīng)驗使我更加了解市場和客戶需求的變化。同時，我也在實踐中不斷學(xué)習(xí)和改進自己的銷售技巧。我會定期自我評估，總結(jié)自己的成功和失敗，并尋找改進的空間。與此同時，我也積極參加行業(yè)會議和展覽，與同行交流經(jīng)驗，學(xué)習(xí)行業(yè)最新的趨勢和技術(shù)。通過不斷學(xué)習(xí)和提升，我希望能夠成為一名更優(yōu)秀的機械設(shè)備銷售人員。
結(jié)語：
機械設(shè)備銷售是一項充滿挑戰(zhàn)和競爭的工作。在這個行業(yè)中，了解客戶需求、具備專業(yè)的產(chǎn)品知識、靈活運用銷售技巧以及不斷學(xué)習(xí)和提升都是取得成功的關(guān)鍵。通過每天的銷售工作，我不斷積累經(jīng)驗和總結(jié)，希望能夠不斷提高自己的銷售能力，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。機械設(shè)備銷售是一門藝術(shù)，我愿意繼續(xù)努力，為客戶帶來更大的價值。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十八
出租方:承租方:。
一、乙方承租甲方設(shè)備明細如下表：
工程名稱施工地點施工內(nèi)容設(shè)備名稱數(shù)量預(yù)計租期取費標準租賃設(shè)備總臺數(shù)預(yù)收租金總額：司機補助標準：設(shè)備運費：備注：
二、設(shè)備服務(wù)范圍。
1、由于本合同中所提供的服務(wù)僅限于設(shè)備的租賃，對乙方的工程質(zhì)量、進度等問題無連帶責(zé)任。
2、甲方設(shè)備僅供乙方使用，乙方未經(jīng)甲方同意不得向第三方轉(zhuǎn)租甲方設(shè)備，甲方有權(quán)終止合同。
三、付款方式。
1、乙方應(yīng)在設(shè)備進場提前5天向甲方預(yù)付元設(shè)備進出場費及租賃使用費，其中租賃費元，設(shè)備運費元。
2、租期按30天計算，乙方應(yīng)提前5天預(yù)付下月租金，在工程完工(設(shè)備退場)兩周內(nèi)結(jié)清全部余款。
四、甲方的權(quán)利及義務(wù)：
1、甲方根據(jù)乙方要求，在規(guī)定的時間進入施工現(xiàn)場。
2、當(dāng)乙方違章指揮強制作業(yè)時，甲方工作人員有權(quán)制止。
3、甲方每輛設(shè)備配備機手配合乙方正確使用設(shè)備并聽從現(xiàn)場人員指揮調(diào)動。
4、設(shè)備因故障而停止運作3天以上不計臺班費(含3天)，因其他原因造成設(shè)備停機臺班費照常計費(如下雨、等候、監(jiān)理要求停工等非甲方設(shè)備故障及人員責(zé)任外的原因)。
五、乙方的權(quán)利及義務(wù)。
1、保障甲方設(shè)備及出場道路暢通，協(xié)助甲方卸車、裝車，保障設(shè)備安全進出場。
2、由于乙方安全措施不利，指揮不當(dāng)造成人身安全事故，由乙方全部負責(zé)。
3、施工質(zhì)量沒有達到技術(shù)要求，乙方有權(quán)制止并及時采取措施,如發(fā)現(xiàn)問題而不止,繼續(xù)施工造成質(zhì)量事故，則與甲方無關(guān)，由乙方負全面責(zé)任。
4、負責(zé)施工現(xiàn)場存放設(shè)備的看護及看護費，承擔(dān)因看護不嚴而造成的設(shè)備損失、損壞、丟失等，按損失程度給予賠償。
5、乙方負責(zé)機手的食宿問題及施工現(xiàn)場及生活區(qū)人身安全，當(dāng)出現(xiàn)故障不能排除時及時通知甲方。
6、不準將甲方設(shè)備擅自轉(zhuǎn)租、抵押、抵債和變相轉(zhuǎn)賣，否則承擔(dān)因此造成的全部損失，并給予賠償。在租憑期限內(nèi)調(diào)運設(shè)備需經(jīng)甲方同意，月租金不變。
六、違約責(zé)任：
1、乙方未能按期支付租金，甲方有權(quán)終止設(shè)備使用，每延遲一天加收月租金的2%滯納金，并保留將設(shè)備撤回的權(quán)利，工程完工兩周后拖欠款按照施工單位向銀行計劃外貸款收取滯納金。
2、在工程完工一周內(nèi)協(xié)助甲方將設(shè)備安全退場，如因乙方原因致使甲方設(shè)備停留在施工現(xiàn)場而不能安全撤離，除負責(zé)設(shè)備安全外，每推遲一天追加3萬元停滯費，計入租賃費中。
3、遇到國家政策、法規(guī)強制執(zhí)行及不可預(yù)見的自然災(zāi)害影響本合同執(zhí)行，雙方協(xié)商解決。
4、甲乙雙方任何一方有違約行為，賠償對方因違約造成的所有直接經(jīng)濟損失，最低位月租金的10%違約金。
七、雙方共同的權(quán)利及義務(wù)：
1、遇有爭議，甲乙雙方本著友好合作的精神協(xié)商解決;當(dāng)商定不成時，由甲方所在地主管部門仲裁解決。
2、除本合同相關(guān)條款規(guī)定以外，雙方的其他索賠要求均按《合同法》的規(guī)定辦理。
八、補充條款：
九、本合同自簽字蓋章之日起生效，合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
出租方蓋章。
代表人：(簽字)。
聯(lián)系電話：
賬號：
承租方蓋章。
代表人：(簽字)。
聯(lián)系電話：
賬號：
簽定日期：
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十九
第一段：引言（100字）。
作為一名機械設(shè)備銷售員，每天都面臨著各種挑戰(zhàn)和壓力。在銷售過程中，我們嘗試不同的銷售技巧和策略，努力與客戶建立良好的關(guān)系，以提高銷售業(yè)績。在這一過程中，我積累了許多心得體會，下面將分享我在機械設(shè)備銷售過程中學(xué)到的寶貴經(jīng)驗。
第二段：了解客戶需求（200字）。
了解客戶需求是成功銷售的重要一步。在每天的工作中，我會與各類客戶打交道，了解他們的需求和期望。通過與客戶進行充分的溝通，我能更好地了解他們所面臨的問題和需要解決的挑戰(zhàn)。只有真正理解客戶的需求，我們才能找到最適合他們的解決方案。因此，積極主動地與客戶交流，真正傾聽他們的需求，是非常重要的。
第三段：建立信任和關(guān)系（300字）。
銷售過程中，建立信任和關(guān)系是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)?？蛻敉鼉A向于與那些他們信任的人合作。而信任的建立需要時間和努力。我會不斷與客戶保持良好的溝通和聯(lián)系，通過回訪和問候，讓客戶感受到我對他們的關(guān)心和重視。在與客戶的交流中，我會積極傾聽他們的問題和疑慮，并盡力解答。在建立信任的過程中，我還會推薦客戶一些適合他們的機械設(shè)備，并向他們提供一些相關(guān)的技術(shù)和市場信息，以增加他們對我的信任。通過建立信任和關(guān)系，我能夠與客戶保持良好的合作，并提高銷售業(yè)績。
第四段：提供專業(yè)的售后服務(wù)（300字）。
售后服務(wù)是機械設(shè)備銷售工作的延續(xù)。為了滿足客戶的需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)至關(guān)重要。在銷售完成后，我會及時與客戶取得聯(lián)系，了解他們對設(shè)備的使用情況和遇到的問題。如果客戶需要售后支持，我會親自上門解決問題，或者安排工程師進行維修和調(diào)試。對于一些常見的問題，我會編寫簡明扼要的使用手冊，方便客戶使用和維護設(shè)備。通過專業(yè)的售后服務(wù)，我不僅能夠解決客戶遇到的問題，增強他們對設(shè)備的信心，也能夠提高客戶的滿意度，為公司樹立良好的品牌形象。
第五段：總結(jié)（200字）。
機械設(shè)備銷售工作需要不斷的學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗。通過了解客戶需求，建立良好的信任和關(guān)系，提供專業(yè)的售后服務(wù)，我們能夠提高銷售業(yè)績，并獲得客戶的認可和信賴。在這個行業(yè)中，只有不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場變化，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。我相信，通過日積月累的努力，我的銷售業(yè)績將會不斷提升，并實現(xiàn)個人和公司的雙贏。
總結(jié)以上所述，作為一名機械設(shè)備銷售員，要成為優(yōu)秀的銷售人員，我們需要了解客戶需求，建立良好的信任和關(guān)系，并提供專業(yè)的售后服務(wù)。只有通過不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，我們才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇二十
合同銷售額就是合同上寫明的數(shù)額，至于實際銷售額的，如果有差別的話，就是銷購雙方存在暗箱操作的,利用這種方式來避稅等。以下是小編整理的機械設(shè)備銷售合同范本五篇，歡迎閱讀參考!
(一)。
購貨方：(以下簡稱甲方)。
供貨方：(以下簡稱乙方)。
甲方因生產(chǎn)需要購買乙方。
一、甲方向乙方購買。
二、甲方購買乙方全套機械設(shè)備總金額：元整。
三、付款時間及方式：
四、交貨時間、地點、方式：
交貨時間：
交貨地點：
交貨方式：送貨上門。
五、驗收時間及標準：
(1)、驗收時間：從乙方調(diào)試運行后的1天內(nèi);。
(2)、驗收標準：
a、全部設(shè)備必須是規(guī)定的型號、規(guī)格.不得使用不達標的偽劣產(chǎn)品.
b、所有設(shè)備的安裝要符合該生產(chǎn)設(shè)備本身的流程，體現(xiàn)堅固經(jīng)久耐用、質(zhì)量。
第一的原則，質(zhì)量達標。
六、安全要求：
乙方全面負責(zé)設(shè)備運輸及安裝調(diào)試全過程中的安全生產(chǎn)，確保安全施工，責(zé)任到人。安裝調(diào)試期間內(nèi)，如發(fā)生人員傷亡等事故，所造成的一切損失或經(jīng)濟賠償，由乙方全部承擔(dān)。
七、現(xiàn)場服務(wù)：
甲方負責(zé)所有設(shè)備安裝的基礎(chǔ)制作及所需各項材料，并給乙方提供，安排乙方現(xiàn)場人員的住宿并提供必要的生活用品和運輸車輛。
八、人員培訓(xùn)：
安裝調(diào)試完成之后，教會設(shè)備管理人員與使用人員掌握該設(shè)備的基本操作。
九、售后方式：
自設(shè)備經(jīng)雙方驗收合格之日起，乙方應(yīng)按有關(guān)規(guī)定進行保修服務(wù)，保修服務(wù)期限為________年，保修期內(nèi)，乙方必須在接到甲方要求維修通知后1天派人到設(shè)備現(xiàn)場維修，設(shè)備維修所用的材料成本易損件由甲方承擔(dān)。
十、違約責(zé)任。
2、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓舐男谢虿宦男谢虿荒芡耆男械睦碛?，?jīng)雙方協(xié)商一致，并取得有關(guān)方面的證明，可部分或全部免除違約責(zé)任。
3、甲方要確保乙方正常施工安裝，無故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進度，由甲方承擔(dān)責(zé)任。
十
一、未盡事宜雙方協(xié)商解決，合同的變更及修改必須經(jīng)雙方同意，并以書面形式變更。所補充和變更的合同與本合同具有同等效力。
十
二、雙方如發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方應(yīng)向甲方所在地人民法院提出訴訟。
十
三、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利和義務(wù)履行完畢后自行終止。
十
四、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
________年____月____日________年____月____日。
(二)。
甲方：地址：
電話：傳真：
乙方：地址：
電話：傳真：
第一條經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商同意，必須履行本合同條款，本合同的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商，需補充的條款可另附協(xié)議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經(jīng)雙方確認后，合同附件將作為本合同的組成部分，具有法律效力。
第二條合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實無法履行合同;乙方因市場發(fā)生驟變或不能防止的原因，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，可予變更或解除合同。但提出方應(yīng)提前通知對方，并將合同變更通知單寄給對方，辦理變更或解除合同的手續(xù)。但甲乙雙方均不得單方面隨意變更或廢除合約，如有此類情況則視同違約，違約方必須向守約方支付違約金，違約金按總貨款的50%收取。
按乙方指定的規(guī)格、型號生產(chǎn)的機器，在安排生產(chǎn)后，雙方都需嚴格執(zhí)行合同。如需變更，由此產(chǎn)生的損失，乙方負擔(dān)。
第三條在簽訂合同時，確定價格有困難，可以暫定價格成交，上下幅度雙方商定。逾期交貨的，如遇價格上調(diào)時，按原件執(zhí)行，如遇價格下調(diào)時，按新價執(zhí)行。逾期提貨的，遇到價格上調(diào)時，按新價執(zhí)行;遇到價格下調(diào)時，按原價執(zhí)行。由于調(diào)整價格而發(fā)生的差價，購銷雙方另行結(jié)算。
第四條乙方購買機器，簽訂合同后，7天內(nèi)交貨，甲方負責(zé)運送到乙方指定地點。
第五條結(jié)款方式：合同簽定后，交付設(shè)備定金1(壹萬貳仟)元，剩余設(shè)備款，在設(shè)備交付當(dāng)天驗收合格后付清余款26800(貳萬陸仟捌佰)元。
第六條甲方按照乙方提供的設(shè)備配置標準進行安裝、調(diào)試以及驗收。
第七條合同設(shè)備交付乙方，乙方結(jié)清貨款后，甲方派遣售后培訓(xùn)工程師到乙方工廠為乙方工作人員培訓(xùn)。
第八條設(shè)備款未付清前，設(shè)備所有權(quán)屬于甲方。
第九條質(zhì)量保證：
(1)甲方提供12個月設(shè)備保修服務(wù)，終身維修;(保修期過后如機器出現(xiàn)故障，我公司能在現(xiàn)場處理好的情況下維修是不收取人工費，如配件損壞更換則要收取相應(yīng)的配件費用不收人工費用)。
(2)甲方在保修期內(nèi)每3個月對設(shè)備進行維護;。
(3)設(shè)備如出現(xiàn)故障，甲方在24小時內(nèi)趕到處理;。
第十條違約規(guī)定：
(1)乙方必須按時付款，如延遲付款，乙方應(yīng)按每天甲方設(shè)備總值的0.5%來支付的違約金，乙方必須繳付此項違約金，不得推諉或者延遲，違約金總額不超過設(shè)備總值的5%。
(2)如合同設(shè)備的數(shù)量不齊，則由甲方立即補齊。
第十一條甲乙雙方履行合同，凡有關(guān)本合同或執(zhí)行本合同時所發(fā)生的一切爭執(zhí)，應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，則甲乙雙方需在甲方所在地的仲裁機構(gòu)申請仲裁，或者是向人民法院提起訴訟。
第十二條本合同一式二份，每份3頁，甲乙雙方各執(zhí)一份，共同簽章后生效，未盡事宜，雙方以友好協(xié)商的原則解決。
甲方：乙方：代表人簽字：代表人簽字：蓋章：蓋章：
________年____月____日。
(三)。
甲方：
乙方：
依據(jù)《中華人民共和國民法典》相關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，就甲方向乙方銷售生產(chǎn)的有機雞產(chǎn)品銷售相關(guān)事宜訂立本合同，以共同遵照執(zhí)行。具體合同條款如下：
第一條銷售產(chǎn)品價格及數(shù)量。
產(chǎn)品名稱：冰凍冷鮮雞肉。
品種：
規(guī)格：1500克左右只。
單價：200元只。(按照實際價格計算)。
數(shù)量：萬(只)。
合計貨款金額萬元大寫：
第二條包裝方式和包裝品的處理：
第三條交貨方式：
1.交貨時間：________年____月____日開始發(fā)貨。
2.
3.運輸方式：冷凍。
4.運輸費用的承擔(dān)：乙方承擔(dān)。
5.保險費：甲方承擔(dān)。
第四條驗收：
乙方收到產(chǎn)品應(yīng)立即核對規(guī)格、數(shù)量、外包裝等情況，如與本合同約定不符，乙方應(yīng)妥善保管貨物并在收貨后二天內(nèi)告知甲方以便及時協(xié)商解決。
第五條貨款支付：
按照。
第一批實際總數(shù)量的%預(yù)付資金，款到甲方賬戶后發(fā)貨。剩余貨款在____日內(nèi)付清。
第六條爭議解決：
凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，如雙方不能通過友好協(xié)商解決，訴訟解決。訴訟發(fā)生的律師費、交通住宿費由違約方承擔(dān)。
第七條其它事項：
1.合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。
2.本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
________年____月____日________年____月____日。
(四)。
今有上海xx公司(以下簡稱供方)，銷售__臺工程機械給____(以下簡稱需方)。供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。
第一條機械名稱：______。
1.機械定價，供需雙方同意按____定價執(zhí)行。如發(fā)生變化，需變動價格時，應(yīng)經(jīng)供需雙方協(xié)商。否則，造成損失由違約方承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任。
2.單價和合同總金額：_________。
第三條包裝方式及包裝品處理_______。
(按照各種機械的不同，規(guī)定各種包裝方式、包裝材料及規(guī)格。包裝品以隨貨出售為原則;凡須退還對方的包裝品，應(yīng)按鐵路規(guī)定，訂明回空方法及時間，或另作規(guī)定。)。
第四條交貨方式。
1.交貨時間：_________。
2.交貨地點：_________。
3.運輸方式：_________。
第五條驗收方法__________。
(按照交貨地點與時間，根據(jù)不同機械種類，規(guī)定驗收的處理方法。)。
第六條預(yù)付貨款(根據(jù)不同機械，付貨款的百分之十作為定金。)。
第七條付款日期及結(jié)算方式_______。
第八條運輸及保險_________。
(根據(jù)實際情況，需委托對方代辦運輸手續(xù)者，應(yīng)于合同中訂明。為保證貨物途中的安全，代辦運輸單位應(yīng)根據(jù)具體情況代為投保運輸險。)。
第九條運輸費用負擔(dān)________。
第十條違約責(zé)任。
1.需方延付貨款或付款后供方無貨。使對方造成損失，應(yīng)償付對方此批貨款總價__%的違約金。
2.供方如提前或延期交貨或交貨不足數(shù)量者，供方應(yīng)償付需方此批貨款總值__%的違約金。需方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應(yīng)按償付供方此批貨款總值__%的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動交貨時間，應(yīng)提前通知對方，征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任。
3.約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者預(yù)先賠償額的計算方法的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違反合同可能造成的損失。
第十一條當(dāng)事人一方因不可抗力不能履行合同時，應(yīng)當(dāng)及時通知對方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機構(gòu)出具的證明，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人的責(zé)任。
第十二條本合同在執(zhí)行中發(fā)生糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時，可向人民法院提出訴訟。(或申請___仲裁機構(gòu)仲裁的解決)。
第十三條合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂合同，方為有效。
第十四條本合同一式三份，經(jīng)雙方簽字蓋章后立即生效。
________年____月____日。
(五)。
設(shè)備轉(zhuǎn)讓方：(甲方)。
住址：
聯(lián)系方式：
身份證號：
設(shè)備接收方：(乙方)。
住址：
聯(lián)系方式：
身份證號：
根據(jù)《中華人民共和國民法典》等法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，簽定本合同，協(xié)議如下：
一、品名、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量標準、設(shè)備現(xiàn)狀。
工作小時：
出廠編號：
磨損情況：
二、設(shè)備價格。
經(jīng)乙方現(xiàn)場看機試機后，甲乙雙方達成協(xié)商價為人民幣，大寫()。
三、付款方式。
(一)一次性付款。
乙方再設(shè)備驗收合格，甲方將設(shè)備交付后，____日內(nèi)將設(shè)備款一次性支付給甲方。
(二)分期付款。
具體情況雙方約定。
四、交付方式：乙方自提。
五、運輸費用承擔(dān)：
六、車輛過戶費承擔(dān)：
車輛過戶費由承擔(dān)。
七、雙方權(quán)利義務(wù)。
(1)甲方出售該設(shè)備提供該機;出廠合格證、購機發(fā)票、進口設(shè)備提供進口報關(guān)單等有效證件。
(2)甲方需保證該設(shè)備未設(shè)其他權(quán)利。
(3)如合格證、購機發(fā)票或者進口報關(guān)單丟失，需在當(dāng)?shù)毓矙C關(guān)或者派出所開據(jù)證明：證明該設(shè)備屬甲方所有。
(4)如甲方以前和他人或合伙人有經(jīng)濟糾紛，產(chǎn)權(quán)問題將與乙方無關(guān)。
(5)甲方若購機時在按揭款未繳納完，私自出售給乙方后，要追繳任何責(zé)任和尾款補清由甲方負責(zé)，如出售給乙方后，是甲方的原因，比如，甲方尾款未付清造成g衛(wèi)星定位系統(tǒng)鎖機后所造成的任何損失等誤工費均由甲方負責(zé)賠償。
(6)甲方在自己的場地上負責(zé)將該機設(shè)備安全裝上乙方的運輸車上。保證乙方順利離開。
八、此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字按手印后立即生效。如該設(shè)備屬于兩人合伙制經(jīng)營或多人合伙制經(jīng)營，需所有人共同簽字，按手印生效。
九、本合同發(fā)生爭議時，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成可以向人民法院提起訴訟。
附件：
1、;出廠合格證、購機發(fā)票、進口設(shè)備提供進口報關(guān)單，車輛登記備案手續(xù)。
2、雙方身份證。
甲方姓名：乙方姓名：
電話：電話：
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇一
春風(fēng)辭舊歲，充滿收獲的20xx年即將過去，總結(jié)今年的設(shè)備管理工作基本完成了施工局預(yù)定的設(shè)備管理工作計劃和設(shè)備修理維護計劃中的各項指標，設(shè)備沒有出現(xiàn)重大問題，沒有發(fā)生重大人身安全事故及設(shè)備安全事故，現(xiàn)就具體工作做如下工作總結(jié)：
加強現(xiàn)場設(shè)備巡檢，及時消除設(shè)備隱患，確保設(shè)備良好運行。根據(jù)施工局要求，我們加強了對設(shè)備的維護和潤滑管理。制定了一系列規(guī)章制度。把原來制 定的巡檢制度、包機制度、設(shè)備潤滑制度的條款又進行了細化，對直屬隊所屬設(shè)備實行定點巡檢，包機到人，責(zé)任到人。及時交流巡檢情況，對發(fā)現(xiàn)的問題進行確認。 同時，及時和操作維修人員溝通，了解設(shè)備運行狀況，發(fā)現(xiàn)問題積極協(xié)商解決。我們在發(fā)現(xiàn)重大設(shè)備問題上及時向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報，反映情況。從實行情況來看，效果較明顯。職工們的責(zé)任感增強了，對設(shè)備的維護細心了。
加強設(shè)備技術(shù)檔案管理，完善技術(shù)資料。設(shè)備運行記錄是對設(shè)備運行過程的記錄，通過對設(shè)備運行記錄的檢查，可對此設(shè)備的運行狀況、損壞程度以及損壞的原因有一個深刻的認識。能及時調(diào)整對設(shè)備的運行條件和對設(shè)備的改進。對設(shè)備動態(tài)設(shè)備技術(shù)檔案一周檢查一次，對未及時填寫的及時通知該部門的技術(shù)員，保證運行記錄能及時反映出設(shè)備的運行情況，有利于對設(shè)備的管理。
嚴把設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān)。設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞，直接影響到設(shè)備運轉(zhuǎn)的穩(wěn)定，影響到系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。作為設(shè)備管理，檢修質(zhì)量是第一要務(wù)。無論是設(shè)備大修還是搶修，我們對拆檢的設(shè)備仔細檢查，對損壞設(shè)備積極查找原因，找出癥結(jié)，及時解決，保證設(shè)備的穩(wěn)定運行。
在20xx年一年的工作過程中，我在以下幾個方面還有待改進。在設(shè)備管理方面，設(shè)備管理經(jīng)驗還不足，特別是設(shè)備管理制度、安全操作規(guī)程貫徹執(zhí)行力度不夠，有待加強和改進；專業(yè)知識和技術(shù)水平有待提高。這些我們將會在以后的日子里通過刻苦的努力學(xué)習(xí)、實踐，不斷的積累經(jīng)驗，在實踐中來鍛煉完善自己。
物資部 xx
20xx年12月26日
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇二
前言：剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的年終總結(jié)，很高興在大家的一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步，今年公司整體銷售額達到1500萬元，其中高速公路項目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。
本人進公司已有六個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進行簡要匯報, 匯報共分兩部分：
1、 確立公司的經(jīng)營目標和市場定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。
市場定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標客戶定位等幾個方面。
2、 市場策略和核心競爭力
我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場：
美國學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。
公司目前的市場主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？培育公司下一步的核心競爭力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構(gòu)建合理，全面的營銷平臺。
3、 營銷隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)
各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎勵。
4、 銷售人員穩(wěn)定性問題
重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個人工作和銷售情況，
適當(dāng)調(diào)整。
銷售人員提成及獎勵辦法
1、 加強銷售隊伍建設(shè)，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局
一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場銷售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負責(zé)制度，加強團隊合作
2、 強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點、產(chǎn)品性能、用途特點以及和對手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識；通過系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎(chǔ)。
3、 把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道
通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進入一個新領(lǐng)域的途徑。必要時可以安排專人負責(zé)收集，整理，分配。
4、 強化售前、售中、售后服務(wù)
售前：市場推廣，技術(shù)支持
售中：項目跟進，合同執(zhí)行
售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展
加強同市場，技術(shù)，財務(wù)、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、 市場部和銷售部的市場拓展及配合
根據(jù)市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深入。
客戶拜訪類的培訓(xùn)，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進的持續(xù)性上更有利。
b、技術(shù)部和銷售部的溝通和配合
技術(shù)部針對技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計一個標準模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓(xùn)，爭取讓銷售人員自行在標準模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫簡單的技術(shù)方案和配置清單。
c、財務(wù)部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財務(wù)報銷，應(yīng)收款催繳等定期定時的加強溝通。
d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合
主要由產(chǎn)品經(jīng)理進行溝通，安排專人負責(zé)跟進合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。
我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為 “狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務(wù)者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶需求。
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場，用心服務(wù)客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。 最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。
謝謝大家！
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇三
專業(yè)：高分子材料與工程。
學(xué)校：青島大學(xué)。
自我評價。
積極的追求及自我激勵，能團隊合作，同時也可以自我獨立處理完成事項。良好的溝通能力和解決問題的能力。學(xué)習(xí)能力強，適應(yīng)環(huán)境能力強，能系統(tǒng)化的解決和處理事情。
求職意向。
到崗時間：隨時到崗。
工作性質(zhì)：全職。
目標地點：青島。
期望月薪：面議/月。
工作經(jīng)驗。
20xx/3―20xx/5：xx有限公司[1年2個月]。
1.完善公司采購制度，制定并優(yōu)化采購流程，提高采購工作效率，控制采購質(zhì)量與成本。
2.倉庫日常管理工作，制定完善倉庫作業(yè)流程。
20xx/5―20xx/1：xx有限公司[1年8個月]。
1.匯總整理月度采購報告書，完成率、未完成事項、采購金額等，在公司月例會做匯報。
2.戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系維護、質(zhì)量問題協(xié)調(diào)。
教育經(jīng)歷。
20xx/9―20xx/6青島大學(xué)高分子材料與工程本科。
證書。
20xx/6大學(xué)英語四級。
語言能力。
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇四
又一條關(guān)于水質(zhì)的新聞鋪滿了網(wǎng)絡(luò)媒體、紙媒體“住建部曾對全國城市飲用水水質(zhì)狀況做普查，但至今未公布數(shù)據(jù)結(jié)果，多位業(yè)內(nèi)人士稱，此次檢測結(jié)果實際合格率僅50%左右。”類似的新聞在近幾年屢見不鮮，地表水污染、地下水超標、管道老化等問題，已經(jīng)是老生常談，消費者已經(jīng)聽之任之觀望之，然后漠然。
從媒體對公眾的教育，加之凈水設(shè)備諸多廠家的宣傳，消費者對健康飲水的重要性已經(jīng)有了深入認識，對凈水設(shè)備的功效已經(jīng)認同。凈水設(shè)備銷售網(wǎng)點從家電賣場、建材賣場、專賣店、團購會、社區(qū)店等進行了全部覆蓋，凈水設(shè)備已經(jīng)不需要再去教育消費者。
但現(xiàn)階段，再反觀各銷售網(wǎng)點的導(dǎo)購銷售方法，依然是以恐嚇為主：拿出單頁或各種媒體報道，讓顧客看身邊水污染的嚴重性，什么生物污染、生活污染、化學(xué)污染，再告訴你水里面都有哪些污染物，哪些致癌，哪些產(chǎn)生何種病變等恐嚇之詞。要么就是把飲水方式從凈水到燒開水到自來水，在到桶裝水等進行深度剖析，之前的飲水方式都存在什么樣的弊端。此類恐嚇之詞，不一而足。
在為沁園凈水設(shè)備開展銷售話術(shù)提煉與訓(xùn)練項目時，我曾經(jīng)對現(xiàn)場的消費者做過抽樣調(diào)查：90%的顧客知道目前自來水存在的相關(guān)問題，做好了購買凈水設(shè)備的準備。也就是說凈水設(shè)備行業(yè)在發(fā)展，消費者的認知水平也在提升，當(dāng)消費者在進入賣場前已經(jīng)認同了產(chǎn)品的基本功效，做好購買的準備時，導(dǎo)購員需要針對顧客獨特的人員結(jié)構(gòu)、水質(zhì)狀況、生活特性展開深入了解，然后根據(jù)顧客的特性，進行針對式介紹。也就是診斷式銷售！
二、診斷的內(nèi)容。
先思考幾個問題：
1)有櫥柜和沒櫥柜對設(shè)備需求的區(qū)別？
2)新房和舊房對設(shè)備需求的區(qū)別？
3)2樓和10樓對設(shè)備的需求區(qū)別？
4)飯店和家用對設(shè)備的區(qū)別？
5)家里有浴缸的需要什么設(shè)備？
不同安裝位置、不同的生活習(xí)慣、不同的用途、不同的房屋對凈水設(shè)備的要求均有不同。
1、住哪里。
但這個背后，需要銷售人員對所在城市的水廠分布、水質(zhì)情況、管網(wǎng)年代比較熟悉。
話術(shù)舉例：
“鄭州有擁有“四大一小”5座水廠，分別是石佛水廠、柿園水廠、白廟水廠、東周水廠和井水廠，每個水廠出的水質(zhì)和管道年代都不一樣，像東區(qū)新建的東周水廠水質(zhì)量就好很多，后年要使用的劉灣水廠用的水源是南水北調(diào)的水，不同的水質(zhì)要用不同的凈水設(shè)備，你家住哪里？”
2、樓層結(jié)構(gòu)：
高層建筑均在二次供水，二次供水的污染就比較嚴重。不同的樓層，就產(chǎn)生了不同的需求。
顧客住6樓以上：10樓啊？您真會選房子，10樓的光線特別好。不過6樓以上的樓層都要二次加壓供水，房頂?shù)膬λ尬飿I(yè)一般不打理，細菌會比較多。6樓以上的顧客都是買r級的凈水設(shè)備。
（以上節(jié)選自井越老師《沁園凈水設(shè)備診斷式銷售話術(shù)訓(xùn)練》）。
3、需要診斷的內(nèi)容還有：
1)裝修進度：水電已鋪設(shè)、水電未鋪設(shè)、櫥柜已安裝、櫥柜未安裝。
2)裝在哪里：壁掛，櫥柜下（水槽多大、櫥柜面板材質(zhì)、是否有皂液孔）。
3)生活習(xí)慣：愛喝茶、愛喝咖啡、愛泡澡等。
4)家庭成員：老人、孩子、總?cè)藬?shù)等。
5)房屋結(jié)構(gòu)：
1廚1衛(wèi)：
1廚2衛(wèi)：
廚房離衛(wèi)生間近：
廚房離衛(wèi)生間遠：
6)……。
通過系統(tǒng)的診斷，然后告訴顧客，這款產(chǎn)品是最適合您需求的！
三、建立選擇標準。
凈水設(shè)備的核心是濾芯，如何選擇適合自己的濾芯，濾芯如何組合才是最好的，需要幫助顧客建立選擇的標準.比如pp棉濾芯的選擇標準：123法則。
1掂：掂重量：
2用：用力敲、用水泡。
3看：看工藝、看顏色、看品牌。
話術(shù)舉例：
看工藝：pp棉工藝有兩種，一種是熔噴式，一種是線繞式。你看，這個是熔噴式，經(jīng)過高溫熔化，然后用360°旋轉(zhuǎn)高溫壓在一起，外面有壓紋處理，形成聚污孔，精密度高，濾孔大小里外一樣，過濾得細，充分保護下一道濾芯。這種是線繞式，用線一層一層纏繞上去，你看，輕輕一撕就掉下來一層，網(wǎng)孔大，不均勻，密度低，過濾效果較差，下一道濾芯壽命就會減短。
看顏色：這兩個是顧客家換下來的濾芯，您看線繞式從外到內(nèi)全部是黃色泥沙的，熔噴式的泥沙主要聚集在外部的聚污孔，外黃內(nèi)白，而且拍拍泥沙就掉了，清洗方便，使用壽命是線繞式的兩倍。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇五
前言：剛才聽了各位大區(qū)經(jīng)理和銷售人員的年終總結(jié)，很高興在大家的`一致努力下，銷售部的各位同仁在工作都取得了很大的進步，今年公司整體銷售額達到1500萬元，其中高速公路項目1400多萬，安防事業(yè)部130多萬，取得了可喜可賀的成績，但同時也暴露了不少問題。
本人進公司已有六個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領(lǐng)導(dǎo)和同志們進行簡要匯報,匯報共分兩部分：
1、確立公司的經(jīng)營目標和市場定位。
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導(dǎo)者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)的關(guān)鍵是整個公司從上到下，都理解和執(zhí)行。公司目前的狀況是整個團隊的大多數(shù)人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。比如說：在經(jīng)營目標上是以英飛拓或中威作為可超越或追趕的對手，還是撇開以上兩者不談，力爭幾年內(nèi)把自己發(fā)展成預(yù)想中的目的。
市場定位同樣也關(guān)系到公司的發(fā)展和策略，市場定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標市場上所處的位置，簡而言之：就是在客戶心目中樹立獨特的形象，市場定位主要分產(chǎn)品定位、企業(yè)定位和目標客戶定位等幾個方面。
2、市場策略和核心競爭力。
我們在競爭中應(yīng)該抓住最基本的東西---產(chǎn)品和市場：
美國學(xué)者麥卡錫教授提出了著名的4p營銷組合策略，即產(chǎn)品(product)、價格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。
公司目前的市場主要集中在高速公路領(lǐng)域，交通領(lǐng)域的安防監(jiān)控只占全國監(jiān)控項目的15%左右，其他領(lǐng)域的蛋糕還很大。
所謂的核心競爭力是企業(yè)應(yīng)對于市場和競爭對手的優(yōu)勢所在，我們公司目前的優(yōu)勢在哪里呢？培育公司下一步的核心競爭力也應(yīng)該一方面從產(chǎn)品性能提高，功能完善，質(zhì)量穩(wěn)定性等方面下功夫，另一方面加強市場銷售力量，拓展市場渠道，構(gòu)建合理，全面的營銷平臺。
3、營銷隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)。
各大區(qū)任務(wù)加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加強招聘力度，另一方面各大區(qū)經(jīng)理也要積極想辦法，可以考慮在當(dāng)?shù)匕l(fā)布招聘信息，每引薦一個成功轉(zhuǎn)正后給予一定獎勵。
4、銷售人員穩(wěn)定性問題。
重新調(diào)整公司薪酬體系，更加合理，透明，建議公司根據(jù)個人工作和銷售情況，
適當(dāng)調(diào)整。
銷售人員提成及獎勵辦法。
1、加強銷售隊伍建設(shè)，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局。
一方面加強各辦事處的銷售力量，另一方面根據(jù)市場銷售情況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整辦事處管轄區(qū)域或者條件成熟地區(qū)新增辦事處。
各大區(qū)銷售工作轉(zhuǎn)向大區(qū)經(jīng)理負責(zé)制度，加強團隊合作。
2、強化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)的主要內(nèi)容涉及三個方面：一為產(chǎn)品篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的設(shè)備特點、產(chǎn)品性能、用途特點以及和對手產(chǎn)品的差異等有關(guān)情況；二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)布局等知識；通過系統(tǒng)培訓(xùn)，使得業(yè)務(wù)人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎(chǔ)。
3、把握行業(yè)市場信息，積極拓展業(yè)務(wù)渠道。
通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡(luò)中標企業(yè)查詢等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，努力作好基礎(chǔ)信息的收集、整理工作，這也可以作為我們發(fā)展新客戶或進入一個新領(lǐng)域的途徑。必要時可以安排專人負責(zé)收集，整理，分配。
4、強化售前、售中、售后服務(wù)。
售前：市場推廣，技術(shù)支持。
售中：項目跟進，合同執(zhí)行。
售后：服務(wù)跟蹤，關(guān)系拓展。
加強同市場，技術(shù)，財務(wù)、工廠售后等部門的合作完善溝通渠道，建立溝通流程。
a、市場部和銷售部的市場拓展及配合。
根據(jù)市場部前期推廣計劃，由各地銷售人員提前做好溝通，爭取能安排正式的培訓(xùn)，效果好，而且能更深入。
客戶拜訪類的培訓(xùn)，基本由銷售人員就能完成，無須專門派人，從費用和跟進的持續(xù)性上更有利。
b、技術(shù)部和銷售部的溝通和配合。
技術(shù)部針對技術(shù)培訓(xùn)重新制作ppt，要顯得專業(yè)，全面和清楚。技術(shù)方案和設(shè)備配置等，可安排設(shè)計一個標準模版，必要的時候加強一下銷售人員的培訓(xùn)，爭取讓銷售人員自行在標準模版的基礎(chǔ)上可以自行編寫簡單的技術(shù)方案和配置清單。
c、財務(wù)部和銷售部的溝通和配合就合同付款，財務(wù)報銷，應(yīng)收款催繳等定期定時的加強溝通。
d、生產(chǎn)部和銷售部的溝通和配合。
主要由產(chǎn)品經(jīng)理進行溝通，安排專人負責(zé)跟進合同的執(zhí)行和客戶意見的反饋處理。
我們應(yīng)該以服務(wù)者的心態(tài)，向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最卓越的服務(wù)，以應(yīng)用為本，切實幫助用戶解決實際問題。從華為“狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業(yè)理念，都能使我們體會到企業(yè)應(yīng)該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務(wù)者的角色變革。我們愿意和各部門共同努力，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更加貼近用戶需求。
“喜慶爆竹送玉兔，吉祥梅花迎金龍”，在新的一年里，我們將服從公司大局，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，潛心挖掘市場，用心服務(wù)客戶，爭取取得更好的銷售業(yè)績。最后，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。
謝謝大家！
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇六
我是一名畢業(yè)于重慶工商大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在學(xué)習(xí)上，有著扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，通過國家英語4級及計算機2級。
在工作上，認真負責(zé)，有較強的組織能力，自己常參加各種學(xué)生工作來培養(yǎng)自己的工作能力。工作踏實，任勞任怨，責(zé)任心強，積極配合上級的任務(wù)。在生活上，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。注重擴張自己的興趣與愛好，鍛煉自己的溝通和組織能力。希望盡自己最大努力為公司創(chuàng)造最大利益。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇七
1.不要中止別人的談話而介紹自己，要注意等待適當(dāng)?shù)臅r機。
2.不要態(tài)度輕浮，要尊重對方，無論男女都希望別人對他尊重。特別是希望別人敬重他的優(yōu)點和成就。因此在自我介紹時，表現(xiàn)要莊重。
3.如果希望認識某一個人，要采取主動，不能等待對方注意自己。
4.不要只結(jié)識某一特殊人物，應(yīng)該和多方面的人物打交道。
5.如果一個以前曾經(jīng)介紹過的人，未記起你的姓名，也不要作出提醒式的詢問。最佳的方法是直截了當(dāng)?shù)卦僮晕医榻B一次。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇八
我叫××，來自02e1班，也就是電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生。今天來面試的職位是電商銷售。下面是我的簡單自我介紹：
本人就讀于廣東省對外貿(mào)易學(xué)校，將于×××年6月畢業(yè)。我非常珍惜在校期間的學(xué)習(xí)機會，認真學(xué)習(xí)文化課程，較熟悉地掌握專業(yè)知識，與此同時，我還學(xué)會了許多做人做事的道理。三年來的學(xué)習(xí)生話磨練出一個自信和上進心的我。面對知識經(jīng)濟的到來，計算機技術(shù)也得到了廣泛的應(yīng)用。
作為一個21世紀的中專生，面對的又是一個新的挑戰(zhàn)。不僅要有扎實的專業(yè)技能，還需有更多方面的知識。所以中專期間我不斷學(xué)習(xí)，不斷拼搏，努力學(xué)習(xí)各種計算機網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)頁設(shè)計，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，20xxserver，微機原理，跟單信用證，英語函電，國際貿(mào)易實務(wù)等專業(yè)知識。除此之外還選修了案例分析，商務(wù)代理，photoshop圖像處理以及物流知識等以提高自己的綜合素質(zhì)。鑒于此，我希望能在畢業(yè)后謀一職位，熱切期望能用自己所學(xué)之技為社會做出自己的微薄之力。對待學(xué)習(xí)，我認真努力，對待工作我同樣也能做到愛崗敬業(yè)，謹慎負責(zé)，一絲不茍。
在生活方面我樂觀，熱情，誠懇，寬容。我自信能勝任自己的工作，本著“迎難而上”的精神，我將憑自己的能力克服各種困難，更好地勝任將來的銷售工作。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇九
20xx年已經(jīng)過去了，對于我來說，20xx是一個結(jié)束，也是一個開始。正式畢業(yè)，我結(jié)束了學(xué)生生活，開始了成為一個職場人;也結(jié)束了作為一名技術(shù)人員，開始邁向銷售的生涯。經(jīng)歷過很多的掙扎，轉(zhuǎn)折，還好我堅持下來，也很慶幸我依然能夠站在這里，努力工作，盡管我有很多的不足，但是我有信心，也有勇氣，能夠不斷改進，不斷進步。
為了培養(yǎng)我成為一名銷售人員，公司給我準備了很多的機會去接觸這方面的工作，從開始的電話銷售，銷售助理，招投標等各個方面都給我很多的培訓(xùn)機會，我也從一無所知坎坎坷坷慢慢成長起來，眼下20xx年已經(jīng)過去了，在這里給公司做一個匯報，也給自己一個交代，把20xx年的銷售工作總結(jié)一下：
一、20xx年工作匯報。
1銷售助理任務(wù)完成情況。
1)20xx年1到8月份，作銷售助理的工作，協(xié)助銷售人員，打電話，約拜訪，找客戶，查電話，保證平均每天22個左右的有效電話(了解基本的網(wǎng)絡(luò)情況、聯(lián)系人、聯(lián)系電話)，每周8個明確需求客戶。
2)結(jié)合銷售人員的工作安排，查找明確需求客戶成功簽訂合同5單，有藍天駕校病毒庫和url庫升級、張北縣政府url升級、安瑞科url升級、永年縣文廣新局正版軟件采購、故城縣文廣新局正版軟件采購等等。3)輔助其他銷售人員整理各個行業(yè)的客戶名單，老客戶的回訪，行業(yè)需求，聯(lián)系電話，輔助配合投標工作的進行。做了一段時間招聘工作、安排協(xié)調(diào)面試時間和部分商務(wù)下單工作，從1月份到8月份的考勤，以及測試設(shè)備出入登記。
2。銷售工作完成情況。
從8月份下旬開始，正式轉(zhuǎn)銷售工作，拜訪60個，新增客戶60個，有明確意向客戶7個，完成一單銷售合同?？蛻艄餐瓿射N售收入22240元，利潤10000元。
二、201x年工作總結(jié)、分析。
1、態(tài)度上。
嚴重的不自信心理，老是覺得銷售是一個十分困難的工作，沒有足夠的勇氣去面對，一直在被動的立場上去工作，每一次都覺得自己還沒有準備好，不夠努力，沒有自己堅定的勇敢的表達自己的想法，而且又有些心粗，不太重細節(jié)。
2、銷售技能。
因為沒有專業(yè)從事過銷售工作的經(jīng)驗，又沒有什么社會經(jīng)驗。覺得剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，老是受打擊。加上自己又急功近利，反而事與愿違，沒有達到預(yù)期效果。
在與客戶的溝通上面，談判技巧較弱，銷售工作是針對不同的行業(yè)不同人展開的，不同的行業(yè)有不同的需求，初期在接觸客戶時，對與客戶的溝通上面，比較置后。沒有辦法掌握客戶的真正需求與目的，不能夠投其所好，不知道通過什么樣的方式去展開工作，把自己認為合適的產(chǎn)品推薦給用戶，體現(xiàn)在初期拜訪客戶的時間上，通常都談不到重要的內(nèi)容，談話時間也是十分短。后來，拜訪客戶數(shù)量的上升和基領(lǐng)導(dǎo)的督促下慢慢的了解如何與客戶溝通。
3、產(chǎn)品知識。
在產(chǎn)品知識的熟悉上自己也只是了解深信服的產(chǎn)品，對別的品牌的產(chǎn)品都沒有深刻的了解，有時在向客戶推銷時，不能很好的掌握產(chǎn)品的特點、使用方法，客戶提出來一個產(chǎn)品有的時候沒有聽說過，不能夠分析自己的產(chǎn)品跟別家的產(chǎn)品比較起來有哪些優(yōu)勢和不足。
由于以上的這些不足，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教同事業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
三、201x年工作展望。
展望201x年，從理念上：應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。
業(yè)務(wù)上公司也給我劃分好了固定個地市首先，并劃分好了不同的行業(yè)客戶名單，和聯(lián)系方式，一些客戶的商機都是和去年一樣的，要抓好商機，重點客戶(行業(yè)客戶)的開展。根據(jù)所分客戶實力劃分重點與非重點客戶，安排主次拜訪。對重點客戶做到每周至少2次的拜訪。抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的資料，如職務(wù)、興趣愛好、決策鏈等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握采購信息，前半年內(nèi)完成至少2個合同，有5個以上重點客戶。產(chǎn)品知識上，在半年時間內(nèi)，一定要要了解所有涉及到網(wǎng)絡(luò)信息安全的產(chǎn)品品牌，能夠分析出來這些產(chǎn)品互相比較都有哪些優(yōu)勢，適合在什么樣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里，能夠發(fā)揮出來最重要的作用。
意識上無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
未來一年擺在銷售面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好201x年度的銷售工作，為公司創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十
我是來自礦業(yè)大學(xué)市場營銷專業(yè)的王帆，我應(yīng)聘的淘寶網(wǎng)絡(luò)銷售職位，對網(wǎng)絡(luò)銷售有著濃厚的興趣，曾經(jīng)在一家中藥材的淘寶店工作一年，讓我對經(jīng)營淘寶店的操作流程，掌握了一定知識與銷售技巧。同時我認為，營銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。
另外我個人活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅強的意志和激情，作為工作中不可或缺的要素，推動著我在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動力，我相信我能勝任銷售這份工作。
銷售面試自我介紹怎么說?想面試成功進入目標公司工作們就必須通過自我介紹這一關(guān)，提前做好面試準備，整理自我介紹的內(nèi)容表達，一定可以在面試中脫穎而出。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十一
本人在工業(yè)機械設(shè)備行業(yè)有超過十年的區(qū)域銷售與市場管理經(jīng)驗，具體實踐經(jīng)驗包括區(qū)域運作，生意拓展，銷售，工廠管理，市場預(yù)估以及客戶發(fā)展方案擬訂及執(zhí)行等。
《機械設(shè)備銷售的'自我評價》()。了解各跨國企業(yè)文化，包括如何與其發(fā)展和保持長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
精通如何塑造企業(yè)形象，制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導(dǎo)其完成公司計劃、市場營銷任務(wù)。本人為人正直、坦誠、成熟、豁達、自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)，管理經(jīng)驗！
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十二
1，應(yīng)聘之前，你要先對你應(yīng)聘的房地產(chǎn)公司有一定的了解（包括該房地產(chǎn)公司的實力，背景。以及房地產(chǎn)的地理位置，環(huán)境和配套設(shè)施以及銷售情況....等等都有大概的了解，做到胸有成竹）。
2，應(yīng)聘之前，你還要了解房地產(chǎn)目前的情況和未來的發(fā)展趨勢。
3，應(yīng)聘之前，你要注意形象，要衣著得體大方，要顯示出你的氣質(zhì)與眾不同。
4，應(yīng)聘之前，你要預(yù)想招聘人會問你哪一些的問題，想好了答案才能對答如流。
5，銷售人員要與不同層次的客戶打交道，因此語言的溝通能力也是非常重要的。應(yīng)聘時對方會提出這些問題，這就要看你是否懂得掌握了人性和心理學(xué).....
6，買房的客戶有一些非常迷信風(fēng)水，因此你應(yīng)聘時對方也許會問你一些關(guān)于風(fēng)水方面的知識，你應(yīng)該在應(yīng)聘前涉及一下，做到有備無患。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十三
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
第一條標的、數(shù)量、價款結(jié)算貨幣：__________人民幣。
第二條交(提)貨日期：按需方要求供貨安裝日期供貨安裝。
第三條質(zhì)量標準：執(zhí)行《木質(zhì)門》國家行業(yè)標準，若提供安裝，需按《木質(zhì)門安裝規(guī)范》執(zhí)行。
第四條賣方對質(zhì)量負責(zé)的條件及期限：非人為原因所造成的損壞，供方自交付之日起12個月。
第五條包裝標準、包裝物的供應(yīng)與回收：包裝紙箱，不回收。
第八條標的物所有權(quán)自需方供清全部貨款時起轉(zhuǎn)移，但買方未履行支付價款義務(wù)的，標的物屬于供方所有。
第九條交(提)貨方式、地點：____________________。
第十條運輸方式及到達站(港)和費用負擔(dān)：供方。
第十一條檢驗標準、方法、地點及時間：檢驗按照質(zhì)量標準，交貨地點拆包后檢驗。
第十二條付款方式、時間：
簽訂本銷售單需方預(yù)付50%(下生產(chǎn)訂單)，供方生產(chǎn)完成發(fā)貨前，需方支付另外50%余款。
第十三條擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)：無。
第十四條本合同解除的條件：定制產(chǎn)品，由于客戶原因違約，定金概不退還。
第十五條違約責(zé)任：由違約方承擔(dān)。
第十七條本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
第十八條其他約定事項：__________。
甲方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十四
甲方(賣方)：
地址：
電話：
乙方(買方)：
地址：
電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、公平、互惠互利和誠實守信的原則，就產(chǎn)品銷售的有關(guān)事宜協(xié)商一致訂立本合同，以便共同遵守。
第一條、合同適用范圍及期限。
1、本合同為甲乙雙方交易往來的框架性協(xié)議，適用于甲方向乙方銷售等產(chǎn)品;乙方依據(jù)本合同的規(guī)定向甲方采購相關(guān)產(chǎn)品，甲方按照本合同的要求向乙方提供相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。
2、除本合同外，乙方在每次具體采購產(chǎn)品時均須以書面形式向甲方發(fā)出采購訂單(以下簡稱“訂單”)。
3、本合同有效期為______年，自______年______月______日起至______年______月______日止;本合同期滿前，雙方可以協(xié)商續(xù)展合同的期限。
第二條、訂單。
1、訂單的形式：訂單應(yīng)以書面形式向甲方發(fā)出。
2、訂單的內(nèi)容：訂單內(nèi)容應(yīng)包含產(chǎn)品名稱、規(guī)格、價格、數(shù)量、交貨時間、交貨地點、運輸方式、收貨人、運費承擔(dān)等。
3、訂單的送達：雙方按本合同約定的訂單簽訂方式確認并成交。乙方應(yīng)使用指定的電子郵箱或傳真號向甲方發(fā)送訂單，否則該訂單對甲方無效;雙方接收訂單方式如有變動的，應(yīng)以書面形式及時通知對方;具體每批交貨數(shù)量、價格和時間以訂單為準。
4、訂單的生效：訂單內(nèi)容經(jīng)甲乙雙方確認無誤并經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。
第三條、合同價款及付款方式。
1、總金額人民幣___________元整。
2、付款方式：__________________。
(1)于本合同成立時，即付預(yù)付款_______________元。
(2)余款____________元，在交貨試機完成后，分________期平均攤付。
(3)分期付款的交付日期，以訂金付款日的次月開始，每月________日之前截止。
(4)為支付上述分期付款，乙方應(yīng)與丙方以共同匯出的名義，匯出支票________張付予甲方。支付日期訂于機器交付之時。
第四條、交貨的時間與方法規(guī)定如下。
1、交貨時間_________月__________日前。
2、交貨地點：約定于乙方的_________工廠，應(yīng)安裝妥后，并先行試機。
3、交貨方法：于試機完成后，甲方應(yīng)將機器交付予乙方，乙方則須依約定，將________張分期付款的支票支付予甲方。
第五條、機器的所有權(quán)暫由甲方保留，待乙方付清全部貨款時，再將所有權(quán)移轉(zhuǎn)予乙方。
第六條、產(chǎn)品質(zhì)量。
1、甲方保證所提供的產(chǎn)品貨真價實，來源合法，無任何法律糾紛和質(zhì)量問題，如果甲方所提供產(chǎn)品與第三方出現(xiàn)了糾紛，由此引起的一切法律后果均由甲方承擔(dān)。
2、如果乙方在使用上述產(chǎn)品過程中，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方負責(zé)調(diào)換，若不能調(diào)換，予以退還。
第七條、乙方若發(fā)生下列事項，則與本合同有關(guān)的債務(wù)毋需通知催告，即自動消失，分期付款的利益，所有余款皆必需一次付清。
1、乙方的支票無法兌現(xiàn)，或停止付款時。
2、乙方因滯納租稅，或有破產(chǎn)、和解及其他類似判決上的情形的。
3、就機器發(fā)生被依法扣押或先予執(zhí)行等情形的。
4、機器因乙的故意或重大過失，以致毀損、滅失的。
5、乙方從未支付分期付款時。
6、其他違反本合同的事項。
第八條、乙方應(yīng)根據(jù)正確用法使用機器，并由優(yōu)秀的管理人員負責(zé)保管。
第九條、乙方發(fā)生第______條情形的，即失去使用機器的權(quán)利，且該機器必須歸還甲方。
第十條、若發(fā)生第______條的情形，甲方可對撤回的機器作適度的評估，并據(jù)貨款與評估之間的差額作為損害賠償金，聯(lián)同已收取的貨款，抵消債務(wù)，如有余額則退還乙方。
第十一條、甲方需保證機器的性能完全與說明書相符，且交貨后______年內(nèi)自然發(fā)生的故障，甲方亦需負責(zé)修理。
第十二條、機器交貨后經(jīng)______個月的，除前條規(guī)定的情形外，甲方不負保證所有瑕疵的責(zé)任。即使交付后______個月內(nèi)，亦只容許交換機器，因機器故障而發(fā)生的損害，甲方不負其責(zé)。
第十三條、有關(guān)本合同乙方的債務(wù)，期滿后的賠償金定為日息______分。
第十四條、對于機器，乙方需為甲方辦理由總貨款扣除預(yù)付款的余額作為投?；痣U的金額，并為保險金請求權(quán)設(shè)置質(zhì)權(quán)的手續(xù)，其費用由乙方負擔(dān)。
第十五條、合同爭議的解決方式。
本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，提交_________仲裁委員會仲裁。
甲方(簽字)：
簽訂地點：
_________年________月______日。
乙方(簽字)：
簽訂地點：
_________年________月______日。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十五
銷售給人的印象個個都是口舌如簧。不過話又說回來了，沒有一定的口才技巧又怎能把商品推銷出去呢?所以，商品好固然是一方面，同時還要有好的銷售推波助瀾來推銷商品，才能讓大眾對所銷售的商品有所認知。只有仔細了解了商品的內(nèi)涵才能促進消費者的購買欲?？梢婁N售的作用是何等重要啊!擁有優(yōu)秀口才技巧的銷售不僅能為自己多創(chuàng)造業(yè)績，同時也能為公司增加銷售額。下面小編為你整理機械設(shè)備銷售技巧，希望能幫到你。
第一、必須明白我們的產(chǎn)品是怎樣的每個公司對于自己的產(chǎn)品都會有明確的定位。
是中檔的還是高檔的，是以什么樣的賣點取悅于客戶，是技術(shù)的領(lǐng)先，是生產(chǎn)設(shè)備的完備高級，還是產(chǎn)品運行的速度、精準與平穩(wěn)?銷售人員首先要完整地掌握產(chǎn)品的賣點，并能夠在面對不同的客戶時，言簡意賅地說明產(chǎn)品是怎么樣的，怎么適合客戶的使用需求。
第二、必須明了主要的市場在哪里，客戶在哪里。
相對于不同的機械設(shè)備來說，其使用方向決定了不同區(qū)域的市場的不同。銷售人員應(yīng)當(dāng)分析主要的市場在哪些區(qū)域，主要的客戶分布在哪些區(qū)域。當(dāng)銷售人員所選擇的需要突破的市場如果屬于重要的市場，如果該市場具有相對較大的需求，那么如果公司和銷售人員的其他條件較好的話，可以預(yù)見在重要的市場中，銷售人員將取得較好的業(yè)績。
同時，由于重要的市場中，使用公司產(chǎn)品的客戶相對較多，因此對于銷售工作，必然能夠創(chuàng)造更多更好的條件，利于銷售人員的借勢。
同樣，不同的客戶，由于其實力不同，進入行業(yè)的時間不同，對于自己客戶的把握能力不同，在區(qū)域市場中的位置不同，因此作為設(shè)備銷售的我們應(yīng)當(dāng)對客戶進行不同的分類，針對不同的客戶，采用不同的突破策略。集團客戶的特點是什么，他們考慮什么因素?區(qū)域內(nèi)較有實力的客戶，他們考慮什么?新進入的行業(yè)參與者，他們又怎么突破行業(yè)障礙，取得自身發(fā)展?作為銷售人員，一定要去細細研究，判斷客戶選擇你所銷售的設(shè)備的常規(guī)考慮因素是什么，你的產(chǎn)品或你的服務(wù)怎么去滿足他，配合他，在“不能滿足”的情況下，你如何加以化解，如何讓客戶明白設(shè)備怎樣為他創(chuàng)造價值。
相對來說，集團客戶較重視設(shè)備的整體性能與公司的整體配合能力與服務(wù)水準;區(qū)域內(nèi)較有實力的客戶考慮的多是該設(shè)備能夠怎么提升他的產(chǎn)品的競爭力;剛進入行業(yè)的客戶則主要考慮性能、價格、投入后的生產(chǎn)效率問題等等，應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的客戶的內(nèi)在的選擇標準與尺度來決定我們工作的重點與解決方案的選擇問題，找出最恰當(dāng)?shù)那腥朦c與接觸技巧。
第四、對于公司的成交客戶、成交區(qū)域、成交量、客戶背景做深入分析，明白客戶在何種情況下會選擇我們的產(chǎn)品已成交的客戶是機械設(shè)備銷售人員的寶庫。
銷售人員必須深入分析每一個客戶之所以成交的理由，客戶選擇我們是基于哪方面考慮的。對不同類型的客戶的成交過程分析得越充分，就越明白自己到市場中，怎么面對不同類型的客戶了。
第五、對于自己所要開發(fā)的區(qū)域市場結(jié)構(gòu)做全面了解。
包括企業(yè)、競爭對手的運營、前期市場基礎(chǔ)、目前面臨問題等。機械設(shè)備所面對的客戶群，相對于具體的區(qū)域市場來說，其需求總是限制于各種條件下的。第一就是在經(jīng)營狀況一般的情況下，以前設(shè)備確實出現(xiàn)各種問題了，難以滿足現(xiàn)在的生產(chǎn)需要了，才會考慮添加;第二是客戶的經(jīng)營狀況良好，設(shè)備效率低，滿足不了現(xiàn)在的市場需要，因而需要添加;第三種情況是某些新投資的廠家，在添置整體設(shè)備時，可能需要采購我們的產(chǎn)品。因此面對具體的區(qū)域市場，首先要充分了解客戶的經(jīng)營與需求狀況。
由于機械設(shè)備投資的特殊性，一般廠家都會明確告訴你他們是否有此需求，因為大額投入總是需要貨比三家，而且總要去廠家考察的，客戶寧可選擇的多一點。了解到不同的客戶需求的同時，要分析根據(jù)其面對市場的不同、經(jīng)營產(chǎn)品檔次的不同，實力與經(jīng)營思路的不同，可能帶來的設(shè)備投入思路也不相同，因此需要設(shè)計不同的接觸、引導(dǎo)、說服策略。其次，必須了解區(qū)域內(nèi)其余競爭對手的活動狀態(tài)。競爭對手是否設(shè)有辦事處?我們所接觸的客戶，競爭對手是否已經(jīng)接觸過?相對來說，競爭對手的產(chǎn)品性能、價格、配套服務(wù)的哪些方面比我們的條件優(yōu)越?我們怎么做才能讓客戶對我們有更高的期待，更信任，更愿意作為優(yōu)先考慮對象?當(dāng)然，具體工作的深度與公司在當(dāng)?shù)氐那捌诓僮魉纬傻氖袌龌A(chǔ)大有關(guān)聯(lián)。如果區(qū)域內(nèi)原來公司就進行過精細的深耕，有一些非常像樣的客戶在使用我們的設(shè)備而且使用效果不錯，那么銷售人員的工作就非常好做了。如果前期市場基礎(chǔ)不好，可能就需要更多的借助其他區(qū)域的良好影響和公司的具備優(yōu)勢的配套服務(wù)了。如果我們推廣的是從來沒有做過的新品牌，那么就更要設(shè)計整體的、具有某些特定吸引力的開發(fā)流程了。
第六、充分借助公司力量，運用參觀過程強化說服引導(dǎo)。
對于大型機械設(shè)備制造廠家來說，客戶的參觀考察有著非同尋常的價值和意義。怎么把客戶的每一次參觀考察作為其專項投資決策過程的重要一環(huán)，大有學(xué)問。因而怎么在客戶接待過程中塑造良好的企業(yè)形象，塑造企業(yè)良好的親和力，塑造企業(yè)的專業(yè)、專注、一切為客戶著想的服務(wù)思想非常關(guān)鍵。
作為銷售人員，對不同客戶的參觀考察，應(yīng)當(dāng)提前向公司說明時間、參觀考察人數(shù)、客戶的考察重點、客戶的選購意向、客戶對廠家的大致要求等內(nèi)容，讓公司明白針對這個客戶怎么做才能讓他的考察工作富有成效。怎么體現(xiàn)對于客戶的重視，怎么介紹產(chǎn)品，怎么把公司的技術(shù)、設(shè)備、生產(chǎn)工藝的先進與客戶的需求緊密地結(jié)合起來。
作為生產(chǎn)設(shè)備的制造廠家，應(yīng)當(dāng)設(shè)計專用的表格，對客戶來訪前的情況進行了解;同時對客戶在考察過程中的反饋與表現(xiàn)進行評估，以利于銷售過程順利推進到下一階段。
第七、突出整體優(yōu)勢，辯證分析，設(shè)計專項解決方案。
普通客戶，做好上述工作就基本可以了，但對于一些重要的、對公司有長遠價值的客戶，我們還要進一步思考如何突出公司的整體優(yōu)勢，如何對客戶的需求進行辯證分析，如何為客戶設(shè)計專項的解決方案，以體現(xiàn)公司的成熟與對客戶大額投資的重視程度。
整體優(yōu)勢，需要嚴謹?shù)?、漂亮的整套資料來體現(xiàn)，需要專業(yè)的、成熟的話術(shù)體系來體現(xiàn)，需要從客戶見面起，就能夠讓客戶自然而然地進入公司為他所設(shè)計的成交系統(tǒng)之中，從而讓他意識到公司的規(guī)范、層次、水準與格調(diào)。當(dāng)然，整體優(yōu)勢離不開生產(chǎn)空間，離不開生產(chǎn)設(shè)備，離不開技術(shù)、軟件、創(chuàng)新、程序。就看你所服務(wù)的公司如何向客戶體現(xiàn)這些東西了。
1、朗讀朗誦。
自己讀書，大聲地讀出來。每天堅持朗讀一些文章，既練習(xí)口齒清晰伶俐，又積累一些知識量信息量，更重要的是對身體大有裨益，清喉擴胸，納天地之氣，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章，特別是《世界上最偉大的推銷員》，我們強烈建議大家能夠讀熟背透。每天堅持朗讀半小時以上，堅持兩年三年，你不是大師也成大師!
2、對著鏡子訓(xùn)練。
建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子，每天在朗讀過程中，去對著鏡子訓(xùn)練，訓(xùn)練自己的眼神，訓(xùn)練自己的表情，訓(xùn)練自己的肢體語言，這樣效果更好。
3、自我錄音攝像。
如果條件允許，我建議您每隔一周時間，把自己的聲音和演講過程拍攝下來，這樣反復(fù)觀摩，反復(fù)研究哪兒我卡殼了，哪兒手勢沒到位，哪兒表情不自然，天長日久，你的口才自然進步神速?？匆淮巫约旱臄z像比上臺十次二十次效果都好。
4、嘗試躺下來朗讀。
如果你想練就一流的運氣技巧，一流的共鳴技巧，我教你一個非常簡單的方法，就是：躺下來大聲讀書!當(dāng)我們躺下來時，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺之前，躺在床上大聲地朗讀十分鐘，每天醒來之前，先躺在床上唱一段歌，再起來。堅持一至兩個月，你會覺得自己呼吸流暢了，聲音洪亮了，音質(zhì)動聽了，更有穿透力了，更有磁性了!
5、速讀訓(xùn)練。
這種訓(xùn)練目的，是在于鍛煉人口齒伶俐，語音準確，吐字清晰。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十六
本人在工業(yè)機械設(shè)備行業(yè)有超過十年的區(qū)域銷售與市場管理經(jīng)驗。具體實踐經(jīng)驗包括區(qū)域運作，生意拓展，銷售，工廠管理，市場預(yù)估以及客戶發(fā)展方案擬訂及執(zhí)行等。本人曾在新加坡工作多年，擁有多年在跨國企業(yè)以及中小型企業(yè)的工作經(jīng)驗。精通
英語
，馬來語及中國南部多種方言。了解各跨國企業(yè)文化，包括如何與其發(fā)展和保持長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。精通如何塑造企業(yè)形象，制定和貫徹企業(yè)的.產(chǎn)品策略及政策，培訓(xùn)市場營銷人員， 建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊，指導(dǎo)其完成公司計劃、市場營銷任務(wù)。本人為人正直、坦誠、成熟、豁達、自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)，管理經(jīng)驗！
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十七
作為一名機械設(shè)備銷售人員，每天都會面對各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。在這個行業(yè)中，競爭激烈，客戶需求日新月異。每天與客戶面對面打交道，不僅需要具備扎實的產(chǎn)品知識，還需要擁有良好的溝通和銷售技巧。在這樣的環(huán)境下，我不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，希望能夠不斷提升自己的銷售能力。
第二段：了解客戶需求。
每天的工作開始前，我先會預(yù)設(shè)一個目標，即了解客戶的需求。了解客戶的需求是成功銷售的第一步。我通過與客戶進行溝通，詢問他們的需求和預(yù)算，然后根據(jù)這些信息提供適合的產(chǎn)品和解決方案。通過積極傾聽和深入了解客戶的想法，我能夠更好地滿足他們的需求，從而增加銷售額。
第三段：提供專業(yè)的產(chǎn)品知識。
作為一名機械設(shè)備銷售人員，掌握豐富的產(chǎn)品知識是必不可少的。因為客戶對于產(chǎn)品的詳細了解和技術(shù)指導(dǎo)常常是銷售的決定性因素。為了提供專業(yè)的產(chǎn)品知識，我定期參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識儲備。當(dāng)客戶咨詢產(chǎn)品細節(jié)時，我能夠準確和流利地回答他們的問題，并給出合理的建議。通過展示豐富的專業(yè)知識，我提高了客戶對我的信任感，并更容易達成銷售。
第四段：靈活運用銷售技巧。
在機械設(shè)備銷售中，靈活運用各種銷售技巧是至關(guān)重要的。不同的客戶有不同的需求和購買決策過程。因此，我積累了一系列的銷售技巧，以應(yīng)對各種不同的情況。例如，在面對價格敏感的客戶時，我會重點強調(diào)產(chǎn)品的性價比和長期回報。另外，如果客戶對其他競爭產(chǎn)品感興趣，我會提供與競爭產(chǎn)品相比的優(yōu)勢，并盡可能滿足他們的需求。通過靈活運用銷售技巧，我成功地與客戶建立了良好的關(guān)系，增加了銷售機會。
第五段：不斷學(xué)習(xí)和提升。
機械設(shè)備銷售是一個不斷學(xué)習(xí)和成長的過程。每天與客戶交流和銷售的經(jīng)驗使我更加了解市場和客戶需求的變化。同時，我也在實踐中不斷學(xué)習(xí)和改進自己的銷售技巧。我會定期自我評估，總結(jié)自己的成功和失敗，并尋找改進的空間。與此同時，我也積極參加行業(yè)會議和展覽，與同行交流經(jīng)驗，學(xué)習(xí)行業(yè)最新的趨勢和技術(shù)。通過不斷學(xué)習(xí)和提升，我希望能夠成為一名更優(yōu)秀的機械設(shè)備銷售人員。
結(jié)語：
機械設(shè)備銷售是一項充滿挑戰(zhàn)和競爭的工作。在這個行業(yè)中，了解客戶需求、具備專業(yè)的產(chǎn)品知識、靈活運用銷售技巧以及不斷學(xué)習(xí)和提升都是取得成功的關(guān)鍵。通過每天的銷售工作，我不斷積累經(jīng)驗和總結(jié)，希望能夠不斷提高自己的銷售能力，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。機械設(shè)備銷售是一門藝術(shù)，我愿意繼續(xù)努力，為客戶帶來更大的價值。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十八
出租方:承租方:。
一、乙方承租甲方設(shè)備明細如下表：
工程名稱施工地點施工內(nèi)容設(shè)備名稱數(shù)量預(yù)計租期取費標準租賃設(shè)備總臺數(shù)預(yù)收租金總額：司機補助標準：設(shè)備運費：備注：
二、設(shè)備服務(wù)范圍。
1、由于本合同中所提供的服務(wù)僅限于設(shè)備的租賃，對乙方的工程質(zhì)量、進度等問題無連帶責(zé)任。
2、甲方設(shè)備僅供乙方使用，乙方未經(jīng)甲方同意不得向第三方轉(zhuǎn)租甲方設(shè)備，甲方有權(quán)終止合同。
三、付款方式。
1、乙方應(yīng)在設(shè)備進場提前5天向甲方預(yù)付元設(shè)備進出場費及租賃使用費，其中租賃費元，設(shè)備運費元。
2、租期按30天計算，乙方應(yīng)提前5天預(yù)付下月租金，在工程完工(設(shè)備退場)兩周內(nèi)結(jié)清全部余款。
四、甲方的權(quán)利及義務(wù)：
1、甲方根據(jù)乙方要求，在規(guī)定的時間進入施工現(xiàn)場。
2、當(dāng)乙方違章指揮強制作業(yè)時，甲方工作人員有權(quán)制止。
3、甲方每輛設(shè)備配備機手配合乙方正確使用設(shè)備并聽從現(xiàn)場人員指揮調(diào)動。
4、設(shè)備因故障而停止運作3天以上不計臺班費(含3天)，因其他原因造成設(shè)備停機臺班費照常計費(如下雨、等候、監(jiān)理要求停工等非甲方設(shè)備故障及人員責(zé)任外的原因)。
五、乙方的權(quán)利及義務(wù)。
1、保障甲方設(shè)備及出場道路暢通，協(xié)助甲方卸車、裝車，保障設(shè)備安全進出場。
2、由于乙方安全措施不利，指揮不當(dāng)造成人身安全事故，由乙方全部負責(zé)。
3、施工質(zhì)量沒有達到技術(shù)要求，乙方有權(quán)制止并及時采取措施,如發(fā)現(xiàn)問題而不止,繼續(xù)施工造成質(zhì)量事故，則與甲方無關(guān)，由乙方負全面責(zé)任。
4、負責(zé)施工現(xiàn)場存放設(shè)備的看護及看護費，承擔(dān)因看護不嚴而造成的設(shè)備損失、損壞、丟失等，按損失程度給予賠償。
5、乙方負責(zé)機手的食宿問題及施工現(xiàn)場及生活區(qū)人身安全，當(dāng)出現(xiàn)故障不能排除時及時通知甲方。
6、不準將甲方設(shè)備擅自轉(zhuǎn)租、抵押、抵債和變相轉(zhuǎn)賣，否則承擔(dān)因此造成的全部損失，并給予賠償。在租憑期限內(nèi)調(diào)運設(shè)備需經(jīng)甲方同意，月租金不變。
六、違約責(zé)任：
1、乙方未能按期支付租金，甲方有權(quán)終止設(shè)備使用，每延遲一天加收月租金的2%滯納金，并保留將設(shè)備撤回的權(quán)利，工程完工兩周后拖欠款按照施工單位向銀行計劃外貸款收取滯納金。
2、在工程完工一周內(nèi)協(xié)助甲方將設(shè)備安全退場，如因乙方原因致使甲方設(shè)備停留在施工現(xiàn)場而不能安全撤離，除負責(zé)設(shè)備安全外，每推遲一天追加3萬元停滯費，計入租賃費中。
3、遇到國家政策、法規(guī)強制執(zhí)行及不可預(yù)見的自然災(zāi)害影響本合同執(zhí)行，雙方協(xié)商解決。
4、甲乙雙方任何一方有違約行為，賠償對方因違約造成的所有直接經(jīng)濟損失，最低位月租金的10%違約金。
七、雙方共同的權(quán)利及義務(wù)：
1、遇有爭議，甲乙雙方本著友好合作的精神協(xié)商解決;當(dāng)商定不成時，由甲方所在地主管部門仲裁解決。
2、除本合同相關(guān)條款規(guī)定以外，雙方的其他索賠要求均按《合同法》的規(guī)定辦理。
八、補充條款：
九、本合同自簽字蓋章之日起生效，合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
出租方蓋章。
代表人：(簽字)。
聯(lián)系電話：
賬號：
承租方蓋章。
代表人：(簽字)。
聯(lián)系電話：
賬號：
簽定日期：
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇十九
第一段：引言（100字）。
作為一名機械設(shè)備銷售員，每天都面臨著各種挑戰(zhàn)和壓力。在銷售過程中，我們嘗試不同的銷售技巧和策略，努力與客戶建立良好的關(guān)系，以提高銷售業(yè)績。在這一過程中，我積累了許多心得體會，下面將分享我在機械設(shè)備銷售過程中學(xué)到的寶貴經(jīng)驗。
第二段：了解客戶需求（200字）。
了解客戶需求是成功銷售的重要一步。在每天的工作中，我會與各類客戶打交道，了解他們的需求和期望。通過與客戶進行充分的溝通，我能更好地了解他們所面臨的問題和需要解決的挑戰(zhàn)。只有真正理解客戶的需求，我們才能找到最適合他們的解決方案。因此，積極主動地與客戶交流，真正傾聽他們的需求，是非常重要的。
第三段：建立信任和關(guān)系（300字）。
銷售過程中，建立信任和關(guān)系是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)?？蛻敉鼉A向于與那些他們信任的人合作。而信任的建立需要時間和努力。我會不斷與客戶保持良好的溝通和聯(lián)系，通過回訪和問候，讓客戶感受到我對他們的關(guān)心和重視。在與客戶的交流中，我會積極傾聽他們的問題和疑慮，并盡力解答。在建立信任的過程中，我還會推薦客戶一些適合他們的機械設(shè)備，并向他們提供一些相關(guān)的技術(shù)和市場信息，以增加他們對我的信任。通過建立信任和關(guān)系，我能夠與客戶保持良好的合作，并提高銷售業(yè)績。
第四段：提供專業(yè)的售后服務(wù)（300字）。
售后服務(wù)是機械設(shè)備銷售工作的延續(xù)。為了滿足客戶的需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)至關(guān)重要。在銷售完成后，我會及時與客戶取得聯(lián)系，了解他們對設(shè)備的使用情況和遇到的問題。如果客戶需要售后支持，我會親自上門解決問題，或者安排工程師進行維修和調(diào)試。對于一些常見的問題，我會編寫簡明扼要的使用手冊，方便客戶使用和維護設(shè)備。通過專業(yè)的售后服務(wù)，我不僅能夠解決客戶遇到的問題，增強他們對設(shè)備的信心，也能夠提高客戶的滿意度，為公司樹立良好的品牌形象。
第五段：總結(jié)（200字）。
機械設(shè)備銷售工作需要不斷的學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗。通過了解客戶需求，建立良好的信任和關(guān)系，提供專業(yè)的售后服務(wù)，我們能夠提高銷售業(yè)績，并獲得客戶的認可和信賴。在這個行業(yè)中，只有不斷地學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場變化，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。我相信，通過日積月累的努力，我的銷售業(yè)績將會不斷提升，并實現(xiàn)個人和公司的雙贏。
總結(jié)以上所述，作為一名機械設(shè)備銷售員，要成為優(yōu)秀的銷售人員，我們需要了解客戶需求，建立良好的信任和關(guān)系，并提供專業(yè)的售后服務(wù)。只有通過不斷地學(xué)習(xí)和提升自己，我們才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。
機械設(shè)備銷售年終總結(jié)篇二十
合同銷售額就是合同上寫明的數(shù)額，至于實際銷售額的，如果有差別的話，就是銷購雙方存在暗箱操作的,利用這種方式來避稅等。以下是小編整理的機械設(shè)備銷售合同范本五篇，歡迎閱讀參考!
(一)。
購貨方：(以下簡稱甲方)。
供貨方：(以下簡稱乙方)。
甲方因生產(chǎn)需要購買乙方。
一、甲方向乙方購買。
二、甲方購買乙方全套機械設(shè)備總金額：元整。
三、付款時間及方式：
四、交貨時間、地點、方式：
交貨時間：
交貨地點：
交貨方式：送貨上門。
五、驗收時間及標準：
(1)、驗收時間：從乙方調(diào)試運行后的1天內(nèi);。
(2)、驗收標準：
a、全部設(shè)備必須是規(guī)定的型號、規(guī)格.不得使用不達標的偽劣產(chǎn)品.
b、所有設(shè)備的安裝要符合該生產(chǎn)設(shè)備本身的流程，體現(xiàn)堅固經(jīng)久耐用、質(zhì)量。
第一的原則，質(zhì)量達標。
六、安全要求：
乙方全面負責(zé)設(shè)備運輸及安裝調(diào)試全過程中的安全生產(chǎn)，確保安全施工，責(zé)任到人。安裝調(diào)試期間內(nèi)，如發(fā)生人員傷亡等事故，所造成的一切損失或經(jīng)濟賠償，由乙方全部承擔(dān)。
七、現(xiàn)場服務(wù)：
甲方負責(zé)所有設(shè)備安裝的基礎(chǔ)制作及所需各項材料，并給乙方提供，安排乙方現(xiàn)場人員的住宿并提供必要的生活用品和運輸車輛。
八、人員培訓(xùn)：
安裝調(diào)試完成之后，教會設(shè)備管理人員與使用人員掌握該設(shè)備的基本操作。
九、售后方式：
自設(shè)備經(jīng)雙方驗收合格之日起，乙方應(yīng)按有關(guān)規(guī)定進行保修服務(wù)，保修服務(wù)期限為________年，保修期內(nèi)，乙方必須在接到甲方要求維修通知后1天派人到設(shè)備現(xiàn)場維修，設(shè)備維修所用的材料成本易損件由甲方承擔(dān)。
十、違約責(zé)任。
2、甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的因素不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓舐男谢虿宦男谢虿荒芡耆男械睦碛?，?jīng)雙方協(xié)商一致，并取得有關(guān)方面的證明，可部分或全部免除違約責(zé)任。
3、甲方要確保乙方正常施工安裝，無故給乙方造成不能夠正常安裝，從而影響乙方安裝進度，由甲方承擔(dān)責(zé)任。
十
一、未盡事宜雙方協(xié)商解決，合同的變更及修改必須經(jīng)雙方同意，并以書面形式變更。所補充和變更的合同與本合同具有同等效力。
十
二、雙方如發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方應(yīng)向甲方所在地人民法院提出訴訟。
十
三、本合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利和義務(wù)履行完畢后自行終止。
十
四、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
________年____月____日________年____月____日。
(二)。
甲方：地址：
電話：傳真：
乙方：地址：
電話：傳真：
第一條經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商同意，必須履行本合同條款，本合同的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商，需補充的條款可另附協(xié)議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。經(jīng)雙方確認后，合同附件將作為本合同的組成部分，具有法律效力。
第二條合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實無法履行合同;乙方因市場發(fā)生驟變或不能防止的原因，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，可予變更或解除合同。但提出方應(yīng)提前通知對方，并將合同變更通知單寄給對方，辦理變更或解除合同的手續(xù)。但甲乙雙方均不得單方面隨意變更或廢除合約，如有此類情況則視同違約，違約方必須向守約方支付違約金，違約金按總貨款的50%收取。
按乙方指定的規(guī)格、型號生產(chǎn)的機器，在安排生產(chǎn)后，雙方都需嚴格執(zhí)行合同。如需變更，由此產(chǎn)生的損失，乙方負擔(dān)。
第三條在簽訂合同時，確定價格有困難，可以暫定價格成交，上下幅度雙方商定。逾期交貨的，如遇價格上調(diào)時，按原件執(zhí)行，如遇價格下調(diào)時，按新價執(zhí)行。逾期提貨的，遇到價格上調(diào)時，按新價執(zhí)行;遇到價格下調(diào)時，按原價執(zhí)行。由于調(diào)整價格而發(fā)生的差價，購銷雙方另行結(jié)算。
第四條乙方購買機器，簽訂合同后，7天內(nèi)交貨，甲方負責(zé)運送到乙方指定地點。
第五條結(jié)款方式：合同簽定后，交付設(shè)備定金1(壹萬貳仟)元，剩余設(shè)備款，在設(shè)備交付當(dāng)天驗收合格后付清余款26800(貳萬陸仟捌佰)元。
第六條甲方按照乙方提供的設(shè)備配置標準進行安裝、調(diào)試以及驗收。
第七條合同設(shè)備交付乙方，乙方結(jié)清貨款后，甲方派遣售后培訓(xùn)工程師到乙方工廠為乙方工作人員培訓(xùn)。
第八條設(shè)備款未付清前，設(shè)備所有權(quán)屬于甲方。
第九條質(zhì)量保證：
(1)甲方提供12個月設(shè)備保修服務(wù)，終身維修;(保修期過后如機器出現(xiàn)故障，我公司能在現(xiàn)場處理好的情況下維修是不收取人工費，如配件損壞更換則要收取相應(yīng)的配件費用不收人工費用)。
(2)甲方在保修期內(nèi)每3個月對設(shè)備進行維護;。
(3)設(shè)備如出現(xiàn)故障，甲方在24小時內(nèi)趕到處理;。
第十條違約規(guī)定：
(1)乙方必須按時付款，如延遲付款，乙方應(yīng)按每天甲方設(shè)備總值的0.5%來支付的違約金，乙方必須繳付此項違約金，不得推諉或者延遲，違約金總額不超過設(shè)備總值的5%。
(2)如合同設(shè)備的數(shù)量不齊，則由甲方立即補齊。
第十一條甲乙雙方履行合同，凡有關(guān)本合同或執(zhí)行本合同時所發(fā)生的一切爭執(zhí)，應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，則甲乙雙方需在甲方所在地的仲裁機構(gòu)申請仲裁，或者是向人民法院提起訴訟。
第十二條本合同一式二份，每份3頁，甲乙雙方各執(zhí)一份，共同簽章后生效，未盡事宜，雙方以友好協(xié)商的原則解決。
甲方：乙方：代表人簽字：代表人簽字：蓋章：蓋章：
________年____月____日。
(三)。
甲方：
乙方：
依據(jù)《中華人民共和國民法典》相關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，本著自愿及平等互利的原則，就甲方向乙方銷售生產(chǎn)的有機雞產(chǎn)品銷售相關(guān)事宜訂立本合同，以共同遵照執(zhí)行。具體合同條款如下：
第一條銷售產(chǎn)品價格及數(shù)量。
產(chǎn)品名稱：冰凍冷鮮雞肉。
品種：
規(guī)格：1500克左右只。
單價：200元只。(按照實際價格計算)。
數(shù)量：萬(只)。
合計貨款金額萬元大寫：
第二條包裝方式和包裝品的處理：
第三條交貨方式：
1.交貨時間：________年____月____日開始發(fā)貨。
2.
3.運輸方式：冷凍。
4.運輸費用的承擔(dān)：乙方承擔(dān)。
5.保險費：甲方承擔(dān)。
第四條驗收：
乙方收到產(chǎn)品應(yīng)立即核對規(guī)格、數(shù)量、外包裝等情況，如與本合同約定不符，乙方應(yīng)妥善保管貨物并在收貨后二天內(nèi)告知甲方以便及時協(xié)商解決。
第五條貨款支付：
按照。
第一批實際總數(shù)量的%預(yù)付資金，款到甲方賬戶后發(fā)貨。剩余貨款在____日內(nèi)付清。
第六條爭議解決：
凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，如雙方不能通過友好協(xié)商解決，訴訟解決。訴訟發(fā)生的律師費、交通住宿費由違約方承擔(dān)。
第七條其它事項：
1.合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。
2.本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
________年____月____日________年____月____日。
(四)。
今有上海xx公司(以下簡稱供方)，銷售__臺工程機械給____(以下簡稱需方)。供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以資雙方信守執(zhí)行。
第一條機械名稱：______。
1.機械定價，供需雙方同意按____定價執(zhí)行。如發(fā)生變化，需變動價格時，應(yīng)經(jīng)供需雙方協(xié)商。否則，造成損失由違約方承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任。
2.單價和合同總金額：_________。
第三條包裝方式及包裝品處理_______。
(按照各種機械的不同，規(guī)定各種包裝方式、包裝材料及規(guī)格。包裝品以隨貨出售為原則;凡須退還對方的包裝品，應(yīng)按鐵路規(guī)定，訂明回空方法及時間，或另作規(guī)定。)。
第四條交貨方式。
1.交貨時間：_________。
2.交貨地點：_________。
3.運輸方式：_________。
第五條驗收方法__________。
(按照交貨地點與時間，根據(jù)不同機械種類，規(guī)定驗收的處理方法。)。
第六條預(yù)付貨款(根據(jù)不同機械，付貨款的百分之十作為定金。)。
第七條付款日期及結(jié)算方式_______。
第八條運輸及保險_________。
(根據(jù)實際情況，需委托對方代辦運輸手續(xù)者，應(yīng)于合同中訂明。為保證貨物途中的安全，代辦運輸單位應(yīng)根據(jù)具體情況代為投保運輸險。)。
第九條運輸費用負擔(dān)________。
第十條違約責(zé)任。
1.需方延付貨款或付款后供方無貨。使對方造成損失，應(yīng)償付對方此批貨款總價__%的違約金。
2.供方如提前或延期交貨或交貨不足數(shù)量者，供方應(yīng)償付需方此批貨款總值__%的違約金。需方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應(yīng)按償付供方此批貨款總值__%的違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動交貨時間，應(yīng)提前通知對方，征得同意，否則應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任。
3.約定的違約金，視為違約的損失賠償。雙方?jīng)]有約定違約金或者預(yù)先賠償額的計算方法的，損失賠償額應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于違約所造成的損失，包括合同履行后可以獲得的利益，但不得超過違反合同一方訂立合同時應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違反合同可能造成的損失。
第十一條當(dāng)事人一方因不可抗力不能履行合同時，應(yīng)當(dāng)及時通知對方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機構(gòu)出具的證明，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人的責(zé)任。
第十二條本合同在執(zhí)行中發(fā)生糾紛，簽訂合同雙方不能協(xié)商解決時，可向人民法院提出訴訟。(或申請___仲裁機構(gòu)仲裁的解決)。
第十三條合同執(zhí)行期間，如因故不能履行或需要修改，必須經(jīng)雙方同意，并互相換文或另訂合同，方為有效。
第十四條本合同一式三份，經(jīng)雙方簽字蓋章后立即生效。
________年____月____日。
(五)。
設(shè)備轉(zhuǎn)讓方：(甲方)。
住址：
聯(lián)系方式：
身份證號：
設(shè)備接收方：(乙方)。
住址：
聯(lián)系方式：
身份證號：
根據(jù)《中華人民共和國民法典》等法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，簽定本合同，協(xié)議如下：
一、品名、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量標準、設(shè)備現(xiàn)狀。
工作小時：
出廠編號：
磨損情況：
二、設(shè)備價格。
經(jīng)乙方現(xiàn)場看機試機后，甲乙雙方達成協(xié)商價為人民幣，大寫()。
三、付款方式。
(一)一次性付款。
乙方再設(shè)備驗收合格，甲方將設(shè)備交付后，____日內(nèi)將設(shè)備款一次性支付給甲方。
(二)分期付款。
具體情況雙方約定。
四、交付方式：乙方自提。
五、運輸費用承擔(dān)：
六、車輛過戶費承擔(dān)：
車輛過戶費由承擔(dān)。
七、雙方權(quán)利義務(wù)。
(1)甲方出售該設(shè)備提供該機;出廠合格證、購機發(fā)票、進口設(shè)備提供進口報關(guān)單等有效證件。
(2)甲方需保證該設(shè)備未設(shè)其他權(quán)利。
(3)如合格證、購機發(fā)票或者進口報關(guān)單丟失，需在當(dāng)?shù)毓矙C關(guān)或者派出所開據(jù)證明：證明該設(shè)備屬甲方所有。
(4)如甲方以前和他人或合伙人有經(jīng)濟糾紛，產(chǎn)權(quán)問題將與乙方無關(guān)。
(5)甲方若購機時在按揭款未繳納完，私自出售給乙方后，要追繳任何責(zé)任和尾款補清由甲方負責(zé)，如出售給乙方后，是甲方的原因，比如，甲方尾款未付清造成g衛(wèi)星定位系統(tǒng)鎖機后所造成的任何損失等誤工費均由甲方負責(zé)賠償。
(6)甲方在自己的場地上負責(zé)將該機設(shè)備安全裝上乙方的運輸車上。保證乙方順利離開。
八、此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字按手印后立即生效。如該設(shè)備屬于兩人合伙制經(jīng)營或多人合伙制經(jīng)營，需所有人共同簽字，按手印生效。
九、本合同發(fā)生爭議時，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成可以向人民法院提起訴訟。
附件：
1、;出廠合格證、購機發(fā)票、進口設(shè)備提供進口報關(guān)單，車輛登記備案手續(xù)。
2、雙方身份證。
甲方姓名：乙方姓名：
電話：電話：