計劃的制定是對目標的明確和具體化的過程，它可以指導(dǎo)我們的行動方向。那么，如何制定一個好的計劃呢？首先，我們需要明確自己的目標和愿景，要有具體的計劃內(nèi)容和所需時間。其次，要合理安排時間和資源，充分考慮各種因素。重點是要將計劃細化為具體的任務(wù)和行動步驟，制定相應(yīng)的時間表和優(yōu)先級，務(wù)必要具備可行性和可度量性。最后，要不斷檢查和調(diào)整計劃，以確保目標的順利實現(xiàn)。一個有效的計劃應(yīng)該具備明確的目標和可衡量的指標。
廣告計劃書篇一
三、公司架構(gòu)：廣告公司可以分為三個部門，創(chuàng)作部(creative)、客戶服務(wù)部(accountservicing)、媒介部(media)和財政部。
1、創(chuàng)作部：
創(chuàng)作部的主要工作是負責(zé)構(gòu)思廣告及執(zhí)行廣告創(chuàng)作。由一名創(chuàng)作總監(jiān)管理。在創(chuàng)作部下設(shè)立創(chuàng)意小組，制作小組，文案小組和美術(shù)小組。各小組由3到4名成員組成。創(chuàng)意小組主要是根據(jù)客戶的廣告要求進行廣告創(chuàng)意，小組成員最終共同決定廣告內(nèi)容。制作小組由7到8名具有較高技術(shù)水平的成員組成，制作小組對成員的要求較高，成員內(nèi)需要有平面設(shè)計成員，電視設(shè)計成員，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計成員等。各個小組成員之間，小組與創(chuàng)意小組間需要有良好的溝通，以便創(chuàng)作出成功的廣告產(chǎn)品！文案小組由3名小組成員組成，主要針對制作小組制作的廣告進行文字闡述。美術(shù)小組是廣告制作出來后整體上對廣告進行藝術(shù)指導(dǎo)和藝術(shù)修訂，使廣告更具有藝術(shù)性。
2、客戶服務(wù)部：
客戶部的主要工作是與客戶聯(lián)絡(luò)，引導(dǎo)客戶。確定和客戶業(yè)務(wù)關(guān)系。它是廣告公司與客戶之間的一座橋梁，一座溝通的橋梁，也是公司內(nèi)部的溝通橋梁。客戶服務(wù)部由客戶主管管理。客戶主管以下設(shè)置3到4個部門分別與客戶了解，建立，協(xié)商，維護等關(guān)系。部門內(nèi)部共同撰寫重要工作的創(chuàng)意簡述很強的客戶提案能力，協(xié)助執(zhí)行創(chuàng)作部進行創(chuàng)意作品的提案及售賣，與客戶高層人士建立穩(wěn)定可信賴的良好合作及私人關(guān)系；指導(dǎo)并幫助客戶群總監(jiān)提高工作能力及專業(yè)技巧；協(xié)調(diào)客戶服務(wù)部與其它部門之間的工作關(guān)系；定期做出部門評估報告和發(fā)展建議。
3、媒介部：
媒介部門的任務(wù)是根據(jù)廣告計劃，制定廣告活動的媒介策略，負責(zé)媒介的選擇，并負責(zé)與有關(guān)媒介單位接洽和聯(lián)絡(luò)。在廣告實施過程中，負責(zé)對廣告的實施進行監(jiān)督，檢查印刷質(zhì)量或播放質(zhì)量。在廣告實施后，代理媒介單位向客戶部要求收取廣告費。
媒介部人員的崗位責(zé)任劃分為，媒介主管，向總經(jīng)理負責(zé)。全面負責(zé)媒介部門的行政管理和業(yè)務(wù)管理工作，負責(zé)控制媒介計劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件，全盤負責(zé)媒介部門的盈利。負責(zé)并參與開發(fā)新的客戶和新的廣告業(yè)務(wù)，為新的廣告業(yè)務(wù)開介紹會，并親自準備或擬寫材料。要求了解媒介的最新發(fā)展，掌握媒介計劃，能夠使用電腦管理，創(chuàng)作有發(fā)展的新媒介的電腦程序。媒介組組長，負責(zé)一個業(yè)務(wù)組的媒介計劃和媒介訂位工作，參與向客戶介紹媒介情況，參與媒介代表的洽談，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介業(yè)務(wù)。媒介計劃員，主要由4到5名成員組成。在媒介組長或經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作，負責(zé)執(zhí)行已經(jīng)制定的媒介策略和負責(zé)指定的客戶業(yè)務(wù)。研究引用一些較為簡單的媒介策略。
三、廣告公司的管理制度（概況）。
1、員工應(yīng)自覺遵守公司規(guī)定的作息時間，上班應(yīng)親自簽到，不可代簽2、上班時間已到而未到崗者，即為遲到；未到下班時間而提前離崗者，即為早退；未經(jīng)準假而不到崗超過4小時者，視為曠工。任何類別的請假都需經(jīng)理事前批準；如有緊急情況，應(yīng)在1小時內(nèi)電話通知經(jīng)理。3、由于工作上的需要，需在工作時間以外工作的視為加班。加班按小時計算，4小時為半天，8小時為一天，由公司開給調(diào)休單，以便員工安排補休。4、員工需要使用調(diào)休時，必須提前一天申請，在經(jīng)理安排好工作的前提下方可批準，確因?qū)嶋H困難無法安排的，在當(dāng)年年末將未調(diào)休的部分交公司匯總，按本人技術(shù)等級工資標準發(fā)給加班工資。5、員工上班應(yīng)著工作服，佩帶工號牌，并保持工作服的整潔。男員工不留長發(fā)或奇形怪發(fā)，保持顏面整潔，女員工不佩帶夸張的飾品。6、員工對待顧客保持良好的態(tài)度，不能與顧客發(fā)生任何爭吵，如遇客戶不合理要求可以請經(jīng)理來處理。7、所有部門在每班工作結(jié)束后要將資料整理好，已完成的交前臺江總并登記，未完成的需與接班人員交接清楚便于工作更好的完成。
五，業(yè)務(wù)推廣。
業(yè)務(wù)推廣就是是衡軒廣告公司能夠被更多的企業(yè)了解，提高廣告公司的知名度，從而促進廣告公司的業(yè)務(wù)數(shù)額的提高，為公司贏取利潤。業(yè)務(wù)推廣需要從以下幾個方面著手。
1、首先是建立公司的基本架構(gòu)和組織領(lǐng)導(dǎo)。
衡軒廣告公司的法人代表是由總經(jīng)理擔(dān)當(dāng)，公司下設(shè)創(chuàng)意部（creative）、客戶服務(wù)部（accountservicing）和媒介部（media）。
2、擴大社會知名度。
在報刊寫軟文，參加設(shè)計比賽獲獎，被刊物收集等等，看似與設(shè)計經(jīng)營無關(guān)的事情，對日后企業(yè)的日益蓬勃有極大的關(guān)系。有機會就上。第一，在相關(guān)的刊物上刊登廣告?zhèn)鹘y(tǒng)的有黃頁上做廣告，一年一般4-5k左右，報紙上的廣告等，這是很隨機的，但閱覽量大。很多經(jīng)典的平面設(shè)計公司除了老客戶之外，就只在黃頁上刊登廣告，能保證他們的新客戶進入量。只要資金允許，這個首當(dāng)其沖。第二，網(wǎng)絡(luò)推廣這是花錢最少，但效果最明顯的。同時也可以上阿里巴巴和小秘企業(yè)服務(wù)網(wǎng)等大型行業(yè)網(wǎng)站上做推廣和競價排名。相對阿里巴巴綜合性的行業(yè)門戶，小秘網(wǎng)是專門針對企業(yè)服務(wù)類的行業(yè)網(wǎng)站，用戶群要更細分，效果也是更明顯的。第三，業(yè)務(wù)員推廣，廣告公司利用職工和現(xiàn)有的人際和社會關(guān)系在市場上進行人與人之間的溝通交流，人際間的交流比大眾傳播的效果更好。因此通過現(xiàn)有的人力資源和招聘具有良好交流水平的業(yè)務(wù)員進行宣傳。
3、進行廣告創(chuàng)作來宣傳廣告。
第一，報紙雜廣告。在贛西晚報和宜春主要流行的報紙雜志上投放平面廣告，平面廣告中介紹本廣告公司的人才資源和公司在同行中具有的特色和優(yōu)勢。在專業(yè)上的廣告報刊雜志上詳細的介紹本公司的基本架構(gòu)和業(yè)務(wù)等專業(yè)知識。在袁州區(qū)內(nèi)形成一批對衡軒廣告公司的主流人群。第二，電視廣播廣告，在袁州電視臺的天氣預(yù)報后的廣告節(jié)目中投放廣告。簡單介紹本公司的業(yè)務(wù)和地址等內(nèi)容。第三，街頭廣告。這是最重要的廣告宣傳。因為宜春市袁州區(qū)內(nèi)的范圍不是很大，人口較少。市場比較小。其報紙雜志和電視廣播廣告對人們的影響不是很大。而街頭廣告可以達到很好的宣傳效果。街頭廣告包括宣傳單喝海報廣告。街頭廣告語業(yè)務(wù)員推廣相互結(jié)合起來可以達到很好的效果。第四，網(wǎng)絡(luò)廣告，近年來，網(wǎng)絡(luò)廣告越來越成為企業(yè)對外宣傳的主要手段。網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對本廣告公司的產(chǎn)品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。而且網(wǎng)絡(luò)廣告制作成本低，速度快，更改靈活，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾關(guān)注度高。從價格方面考慮，與報紙雜志或電視廣告相比，目前網(wǎng)絡(luò)廣告費用還是較為低廉的。網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)站的最主要收入形式。
4、客戶服務(wù)與維護，客戶服務(wù)是市場情況和消費者行為客戶業(yè)務(wù)的深入了解服務(wù)，為公司職能部門提供準確、簡要、充分和有用的信息和指引，發(fā)展適當(dāng)?shù)墓ぷ饕螅╞riefing）與同事保持持續(xù)性和雙邊的交流業(yè)務(wù)實施過程中，核定公司工作和服務(wù)的質(zhì)量要求并確保向客戶提供：合乎策略，獨特有效的廣告精確的工作和服務(wù)可能條件下盡善盡美的工作和服務(wù)有效的時間控制確保工作在承諾的時限內(nèi)完成規(guī)劃工作?？蛻舴?wù)對客戶服務(wù)人員的要求要比較高，戶服務(wù)人員不可避免地會遇到提案等與客戶面對面溝通的時候，有時甚至是面對很多人當(dāng)眾演講的情況，必須及首先要做的是克服自己的心理障礙。永遠不要說客戶的壞話，尊重客戶，從而贏得客戶的尊重?？蛻舴?wù)人員的身份極具多樣化色彩，他無疑是溝通廣告公司與客戶的橋梁，他還在不同的情景狀態(tài)下表演不同的角色：對客戶的產(chǎn)品和品牌而言，他應(yīng)該有客戶方經(jīng)理的熱情、廣告公司在客戶服務(wù)上應(yīng)當(dāng)注重更多的注意。
廣告計劃書篇二
一個新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經(jīng)受住考驗，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。
一、市場機會概述
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態(tài)
在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20××年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2、飲料（可樂）競爭態(tài)勢：迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時?？梢钥吹?，另外還有“紅?！逼放疲a(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20××年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當(dāng)于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。
一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。
在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費的首選。
4、果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5、礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發(fā)
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經(jīng)濟利益。
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。
一、定義企業(yè)使命
企業(yè)的目標是在所服務(wù)的濟南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的`企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇
目標說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達到目標。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。
根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。
三、產(chǎn)品確定
玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1、產(chǎn)品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝
（2）375ml中瓶裝
（3）750ml大瓶裝
2、目標消費群
酒吧、迪廳、ktv的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費較多，對價格因素關(guān)心程度不高。
3、產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
（1）225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
（2）375ml中瓶裝——“l(fā)overose”
（3）750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4、商標
（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。
（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味。
（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5、口味
所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。
（1）225ml充氣小瓶裝——強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。
（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
6、顏色
統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
7、酒精度
（1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；
（2）375ml中瓶裝——8、10或12度；
（3）750ml大瓶裝——10或12度。
四、價格制定
企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。
我們建議采用成本導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產(chǎn)品進行價格確定。
主要參照物價格
（1）青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶（375ml瓶裝）
代理商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：ktv為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對小瓶操作采用放權(quán)方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉(zhuǎn)讓給代理商，由代理商自行運作。
（2）葡萄酒
在國產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由于和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關(guān)系。
長城的批發(fā)價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產(chǎn)品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為12.00元/瓶左右。
產(chǎn)品價格定位
225ml充氣產(chǎn)品出廠價格為10元/瓶；分銷商建議出貨價格為12.50元/瓶；終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產(chǎn)品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產(chǎn)品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。
五、渠道設(shè)計
1、市場劃分
采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據(jù)地”市場，山東其他區(qū)域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。
2、銷售渠道結(jié)構(gòu)
企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產(chǎn)品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設(shè)計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規(guī)模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上，我們才可以進行渠道設(shè)計。
企業(yè)在通過分銷商的網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
（1）企業(yè)內(nèi)部營銷組織的設(shè)立
企業(yè)需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業(yè)目前的營銷能力，建議聘請職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)任銷售部的負責(zé)人，而且根據(jù)上市策劃時間安排，其到崗時間應(yīng)該在20××年1月15日前。
職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件
企管或營銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識水平，有酒水營銷工作經(jīng)驗；
具有較強的組織與管理能力，較強的公關(guān)能力，談判能力和決策能力，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。
（2）外部營銷組織的設(shè)立
根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷售場所和企業(yè)長遠發(fā)展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為20××年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據(jù)總方針，企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在重要的市場增設(shè)業(yè)代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確?！扒罏橥?，決勝終端”能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區(qū)域劃分，對銷售通路中所有網(wǎng)點做到定區(qū)、定點、定人、定量的細致化服務(wù)與管理，達到對市場產(chǎn)品銷售情況，同類產(chǎn)品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優(yōu)勢。其他區(qū)域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應(yīng)該完成的工作，確定工作的內(nèi)容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務(wù)、產(chǎn)品陳列。
地圖管理：銷售網(wǎng)點分布圖，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產(chǎn)品情況，表明促銷人員的工作內(nèi)容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經(jīng)銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責(zé)人、地址、電話等。
合理化分a、b、c級客戶，根據(jù)以上資料確定開發(fā)目標。
與經(jīng)銷商協(xié)商，進行路線設(shè)定及拜訪頻率初步確定，對a級、b級、c級有重點的區(qū)別開發(fā)，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營信息。
1、濟南市場
（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2、山東其他市場
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；
3、省外市場
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
4、總市場銷量
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據(jù)上面的市場預(yù)計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售毛利：243萬元；
（減）管理費用：30萬元
（減）銷售費用：（1）銷售人員工資（10人編制）30萬元
（2）促銷活動費用25萬元
（3）促銷人員提成35萬元
（4）其他人員促銷15萬元
（5）運費10萬元
（6）返利65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據(jù)市場和企業(yè)實際情況設(shè)計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促銷品
鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據(jù)掌握的情況，請濟南潤潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產(chǎn)品的銷售。
一、合金廚房小工具
二、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。
三、華倫天奴古柏心形化妝包——溝通從心開始
廣告計劃書篇三
摘要3。
第二章。
第三章。
市場分析6市場描述6目標市場6目標客戶6建設(shè)進度6市場戰(zhàn)略6。
第四章。
公司經(jīng)營7公司業(yè)務(wù)7經(jīng)營策略8成本核算8經(jīng)營障礙8。
第五章。
公司管理9組織結(jié)構(gòu)9人力資源9風(fēng)險分析9。
第六章。
財務(wù)分析10資金來源10方案及回報10。
投資風(fēng)險11計劃費用11。
第七章。
創(chuàng)業(yè)團隊14。
第一章摘要。
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是英雄聯(lián)盟廣告公司與眾不同之處。首先，我們的英雄聯(lián)盟廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的電氣與信息工程學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把英雄聯(lián)盟廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與吉林其他大中型廣告公司合伙組建英雄聯(lián)盟廣告司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在英雄聯(lián)盟廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。英雄聯(lián)盟廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進電氣與信息工程學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。我們將不斷努力進取，為把英雄聯(lián)盟廣告公司創(chuàng)辦成一個代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章公司描述。
（一）公司名稱。
英雄聯(lián)盟廣告設(shè)計有限公司。
（二）公司性質(zhì)。
主要著手于后期廣告的設(shè)計、噴繪、創(chuàng)意、網(wǎng)站設(shè)計，logo設(shè)計為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨。
以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標。
打造代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
（五）創(chuàng)業(yè)理念。
英雄聯(lián)盟廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即。
在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是英雄聯(lián)盟廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（六）swot分析。
優(yōu)勢————。
公司位于吉林市，面向廣大校園媒體與校外廣告業(yè)務(wù)，市場需求量較大，消費市場廣闊。公司擁有優(yōu)秀的設(shè)計師。校園廣告的前景大，投入少。在運營同時，公司會積極接受各方面的回饋，能及時提升公司設(shè)計的不足，也能滿足市場的要求。公司的廣告載體以品牌宣傳為出發(fā)點，為要長期發(fā)展的企業(yè)，要樹立自己品牌形象的企業(yè)，打造了全新的品牌宣傳平臺。我們是信息專業(yè)的學(xué)生，對相應(yīng)的軟硬件有一定的掌握，能夠相對輕松的使用并設(shè)計相應(yīng)的宣傳廣告。
劣勢————。
在起始階段，我們公司可能因為沒有很好的人際圈、人際網(wǎng)絡(luò)，所以很多客戶不知道我們、不愿意和我們合作；與大型廣告公司相比，我們在資金實力、市場份額、人才儲備等方面實力相差懸殊，由于缺乏知名度，使我們公司在同客戶打交道時，沒有大型廣告公司的品牌優(yōu)勢；廣告公司內(nèi)部管理水平落后，多是家庭式的管理和經(jīng)營模式，更容易發(fā)展成為企業(yè)未來成長的障礙。
機遇————。
2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。
威脅————。
很多大的廣告公司壟斷了很多領(lǐng)域，而我們公司規(guī)模小，人員少，資金不足，競爭力嚴重缺乏。同時，當(dāng)我們公司將宣傳冊推廣的時候，競爭對手有可能在營銷手段上的進行模仿。更甚的，其他次級競爭對手的低價競爭。再次，客戶對我們的信用度也是一個潛在威脅。此外，我們公司所受的威脅還有：
1.我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的`依賴性強。但是我們將會逐步地吸引學(xué)校的專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。
2.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭，我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢地進行我們的資金積累。
3.當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。
（七）公司服務(wù)。
1．專業(yè)化的廣告服務(wù)。
——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
２．個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
３．為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查。
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。
４．其他。
廣告計劃書篇四
攝影地點：攝影棚。
架，輔助道具準備。強光手電筒2個，臺燈一個，色卡紙2張、硫。
酸紙一張，雙節(jié)棍一根。
人員配備：
攝影主創(chuàng)：
道具：
主拍：
燈光：
一、拍攝策劃思路。
1、拍攝手法分析：利用頂拍的手法突出金屬的光感及質(zhì)感。
3、拍攝目的達到效果：利用黑色背景和頂光的拍攝手法來突出雙節(jié)棍的質(zhì)感和光澤。
二、主題及拍攝闡述。
1.主題構(gòu)思。
要采用對角線式構(gòu)圖，使畫面更活躍．更具形式美感。選用黑色色卡紙作為。
背景來突雙節(jié)棍的質(zhì)感。
2.拍攝前準備工作。
此實例中，務(wù)必要保持雙節(jié)棍的潔凈，并且沒有劃痕，以增強其反光效果。
3.布光。
4.拍攝機位。
拍攝時使相機略傾斜放置，利用對角線式構(gòu)圖使畫面產(chǎn)生變化。
5.技巧。
在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙，從而進一步的增強雙節(jié)棍的質(zhì)感。
6.注意事項。
在拍攝雙節(jié)棍或其他金屬飾品時，注意不要棒手去直接觸碰雙節(jié)棍的'表面，最好戴上尼龍手套，防止手紋或汗液影響雙節(jié)棍的反光效果和金屬質(zhì)感。另需注意布光強弱效果控制。
三、拍攝形式記錄。
1、創(chuàng)作構(gòu)成：在日光燈下，看見雙節(jié)棍的高反光度反射的光線非常的耀眼，便想要把它拍成廣告圖片，進一步的表現(xiàn)它的光影效果。
a系列一（1）場景：影棚內(nèi)。
（2）現(xiàn)場燈光布置（布光圖變更）。
（3）拍攝手法及角度（拍攝數(shù)據(jù)及機位）。
（4）模特姿態(tài)與表情（多個、單個模特組合形式，坐、臥、走、跳等）。
（5）場景道具：（蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車、布景等）。
（6）人物道具：（白婚紗、產(chǎn)品、高跟鞋等）。
（7）配飾：（包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等）。
（8）模特造型與化妝：（如彩妝、淡妝、休閑、正裝等）不足之處，可以補充。
b：系列二（所填項目同上）。
c：系列三（所填項目同上）。
2、拍攝過程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）。
四、攝制組人員。
1、創(chuàng)意：
2、攝影師：
3、化妝師。
4、服裝指導(dǎo)。
5、監(jiān)制（藝術(shù)指導(dǎo)）。
6、美術(shù)指導(dǎo)。
7、燈光師。
廣告計劃書篇五
前幾年，阿爾?里斯的《公關(guān)第一廣告第二》在國內(nèi)一度成為暢銷書籍，甚至被公關(guān)界捧為圣經(jīng)，很多初入公關(guān)行業(yè)的人都必看，公關(guān)的重要性被提升到一個前所未有的高度，尤其是書中的一個比喻：廣告是“風(fēng)”，希望強行進入消費者的心智，風(fēng)吹的越厲害，大家就越抵制這種信息?！肮P(guān)”是太陽，潤物細無聲地潛入消費者心智，所以，公關(guān)第一、廣告第二。這個故事曾被很多公關(guān)從業(yè)人員傳閱，被反復(fù)告知客戶，做公關(guān)吧！
優(yōu)秀的廣告決不僅僅是促進銷售，同樣也有公關(guān)在里頭，
它要傳遞品牌的通用信息和產(chǎn)品所帶來的價值觀。廣告在于創(chuàng)意，在于理解廠商的目的與需求，如何通過畫面，影視等作品直接變現(xiàn)出來，并借此向受眾集中傳播經(jīng)過事先精心提煉的品牌或產(chǎn)品利益的訴求。所以但凡大品牌的廣告，無論具體訴求是什麼，創(chuàng)意都很獨特，有時還都具有統(tǒng)一的風(fēng)格，包括色調(diào)、質(zhì)感、標識等等，玉蘭油美女皆為干凈、知性、美麗、優(yōu)雅，畫面永遠為溫暖、流暢、清透，這不就是品牌的傳遞嗎？這不就是溝通嗎？它要告訴你，玉蘭油就是提倡如此的生活品質(zhì)，如果你認同，那就購買吧。而公關(guān)是站在第三方角度，通過事件、新聞、網(wǎng)絡(luò)口碑等方式來傳遞企業(yè)、品牌理念等方面的信息。公關(guān)講究的是“潤物細無聲”，好的公關(guān)能使企業(yè)信息真正的深入人心。公關(guān)在樹立可信度、刺激銷售隊伍和經(jīng)銷商、降低促銷成本等方面都有較大的優(yōu)勢。對品牌建設(shè)與維護、危機事件的處理、協(xié)助成熟期產(chǎn)品的重新定位、影響特定的目標消費群體、建立有利于表現(xiàn)產(chǎn)品特色的公司形象等方面，公關(guān)能較好的發(fā)揮作用。但要想在短期內(nèi)擴大企業(yè)品牌或產(chǎn)品的知名度，或者短期內(nèi)拉動市場、實現(xiàn)銷量的快速提升，廣告的作用會更加明顯。因此說，廣告與公關(guān)這兩種營銷傳播手段是互通的，相互彌補的，關(guān)鍵是哪個手段更適合現(xiàn)階段廠商的需求，能夠達到最大化利益。
廣告計劃書篇六
一、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤，嘴勤。
腿勤:指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息，并親自數(shù)次拜訪，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料。
嘴勤:指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢巧妙結(jié)合起來并自圓其說，能積累談判經(jīng)驗并不斷實戰(zhàn)，能與客戶取得良好的溝通效果，能把客戶的心說動。
二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈。
手巧:指的是業(yè)務(wù)員要多動筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有：
1、會談紀要：
（1）業(yè)務(wù)員每次與客戶會談時，能現(xiàn)場用筆記錄會談的過程。能在會談結(jié)束時進行總結(jié)，并讓客戶簽字確認。
（2）業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時，能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點；在離開酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點，并于次日傳真或遞交給客戶，由客戶簽字確認。（注：《會談紀要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認真；二是讓客戶覺得必須認真對待談話內(nèi)容；三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。）。
2、客戶分析：
（1）在與客戶第一次見面前需要認真做出《客戶開發(fā)報告》。其中包括對客戶的市場、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進行的分析；客戶的競爭對手的一切情況的分析；制定會談計劃，客戶開拓計劃；對計劃中的關(guān)鍵步驟進行多層次準備。
（2）在與客戶會談或座談后，立刻進行客戶與我方的合作前景分析，做出《客戶分析報告》。其中包括：對客戶談話重點的分析，對我方談話重點的分析，對合作前景的分析以及下一步工作計劃。
3、工作計劃：
業(yè)務(wù)員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會談的工作計劃，要求具體到細節(jié)。（注：1、2、3、在每次與客戶會談后，由業(yè)務(wù)員依次完成，并一起提交部門經(jīng)理或客戶總監(jiān)或總經(jīng)理，討論定稿。）。
4、工作計劃書：
（1）在客戶有強烈的合作意向，并涉及到我方需進行市場調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計時，需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計劃書》初稿，并與客戶討論后定稿。《工作計劃書》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時間、質(zhì)量標準以及責(zé)任人。
（2）在我方與客戶簽定正式合同后，由業(yè)務(wù)員制定《工作計劃書》初稿，其中包括我方各部門的.分工與責(zé)任，客戶提供的配合與支持，雙方交流溝通的時間、地點。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會議通過后遞交客戶，與客戶探討并最終定稿。（注：《工作計劃書》是雙方合作順利的保障，業(yè)務(wù)員須按計劃規(guī)定協(xié)調(diào)各方面工作?！豆ぷ鲿纺馨芽蛻艏{入整個工作體系之中，讓客戶參與評定自己的工作，這樣業(yè)務(wù)成功的機率極大，因為客戶很少否定自己的工作。）。
5、合作大事記：
業(yè)務(wù)員從第一次拜訪客戶就要開始全程記錄《合作大事記》。這其中包括合作中我方所做的工作、每次會談的要求及參加人。每半個月向客戶遞交一次《合作大事記》，雙方確認簽字。
6、合作影音記：
在合作中業(yè)務(wù)員須記錄保留下影音資料，包括：合同簽定時的現(xiàn)場照片、集體合影、合作中客戶進行的培訓(xùn)、促銷、公關(guān)活動的錄像、照片等等。
7、客戶市場調(diào)查資料：
業(yè)務(wù)員須對客戶的企業(yè)、產(chǎn)品、市場進行市場調(diào)查，無論采取何種方式，都需要保留下原始資料與《市場調(diào)查報告》，要求業(yè)務(wù)員在拜訪客戶的三次中必須有一次遞交《市場調(diào)查報告》。
8、市場調(diào)研檔案。
（1）業(yè)務(wù)員每見一次客戶，都能從客戶的言談中獲取一些市場資料，把所有能見到的客戶提供的市場資料匯總并分析，撰寫出《市場調(diào)研客戶說》，并不斷豐富。
（2）業(yè)務(wù)員把對每個客戶自身的市場調(diào)查結(jié)果匯總，撰寫出《市場調(diào)研客戶錄》，并不斷豐富。
（3）業(yè)務(wù)員把自己進行市場調(diào)研的原始資料及分析結(jié)果匯總，撰寫出《市場調(diào)研市場篇》。
（4）業(yè)務(wù)員把公司策劃部進行的市場調(diào)查結(jié)果進行匯總并認真學(xué)習(xí)，歸入《市場調(diào)研專業(yè)篇》。
（注：業(yè)務(wù)員對企業(yè)進行調(diào)查是為了全面了解客戶，并成為客戶產(chǎn)品科研方面的半個專家。業(yè)務(wù)員自己對市場的調(diào)查分為網(wǎng)上調(diào)查、印刷品（書、報、雜志、單頁）調(diào)查、親自訪談消費者、親自在售點進行觀察調(diào)查和組織公司同事進行實驗調(diào)查等幾個部分。以上（1）、（2）、（3）、（4）全部歸存在市場調(diào)研檔案，并不斷補充。
9、運作模式檔案。
（1）客戶運作市場模式。
業(yè)務(wù)員從與客戶的接觸，學(xué)習(xí)客戶的市場運作模式，然后把同一行業(yè)的客戶的運作進行歸類總結(jié)，撰寫《市場運作模式》并不斷修訂。
（2）開發(fā)客戶模式。
業(yè)務(wù)員把自己每次開拓客戶的成功模式進行總結(jié)，撰寫《開發(fā)客戶模式》并不斷修訂。
（3）服務(wù)客戶模式。
業(yè)務(wù)員把自己及公司服務(wù)客戶成功的模式進行總結(jié)，撰寫《服務(wù)客戶模式》并不斷修訂。
（注：（1）、（2）、（3）中的原始記錄、業(yè)務(wù)員的隨機思路同樣需要保留存檔。）（1）、（2）、（3）全部歸存在運作模式檔案，并不斷補充。
心靈：指的是業(yè)務(wù)員在開發(fā)及服務(wù)客戶進能多動腦筋，用智慧吸引客戶。這其中有：
1、上下同欲：
業(yè)務(wù)員在與客戶接觸時能用誠心、敬業(yè)、智慧贏得客戶的上下員工的認可，并在他們心中印刻世博的服務(wù)模式。這樣，在民主集中時我方已打下扎實的基礎(chǔ)。且假如客戶想與別家廣告公司合作時，會用我方的模式衡量對方，這都有利于我方與客戶的長期合作。
2、不斷提案：
業(yè)務(wù)員在開發(fā)客戶時不間斷的給客戶提交《營銷策劃提案》，讓客戶感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則，且客戶會發(fā)現(xiàn)我方總有想到他們前面的時候，總有閃光的創(chuàng)意。這樣堅持下去，客戶就會以小活開始與我方合作，并且在招標時，邀請我方。為此我方更應(yīng)多寫好的《營銷方案》，一直讓客戶跟著我方的想法走，讓客戶放心的把營銷策劃工作交與我方。
3、甘于奉獻：
業(yè)務(wù)員在維護客戶時，如直接負責(zé)我方工作的客戶代表有升遷的可能與欲望，則我方需甘做的他（她）大腦，他（她）的升遷也就是我方與客戶合作的更加深入。我們要做他（她）升遷的通天梯。
4、盡請參與：
業(yè)務(wù)員在維護客戶時，盡全力讓客戶參與到《營銷方案》的制定之中。至于方案署誰的名并不重要，重要的是方案通過并執(zhí)行，我方掙到錢。業(yè)務(wù)員要銘記的是，只有客戶參與制定的方案，才更切和實際、更可行、更有效。
5、全程跟進：
對于大客戶，業(yè)務(wù)員應(yīng)全程參與《營銷方案》的制定與執(zhí)行。在執(zhí)行中隨時了解客戶內(nèi)部及市場的變化，為方案的即時調(diào)整打好基礎(chǔ)。只有這樣，才能保證每一個方案都獲得成功。我們需要成功的案例，而不是一個又一個不能適應(yīng)需要如同廢紙的策劃方案！
6、智慧存檔：
業(yè)務(wù)員須把我方與客戶共同創(chuàng)作的所有作品進行保留存檔，并且由公司策劃人員總結(jié)出服務(wù)模式用于推廣，總結(jié)經(jīng)驗用于豐富公司的智慧庫，用于在專業(yè)刊物上發(fā)表，樹立公司以及客戶的品牌。
三、廣告業(yè)務(wù)做得更好的保障。
1、博采眾長：
業(yè)務(wù)員博采公司內(nèi)同事之所長，成為一個通才，這樣與同事們可以配合更默契，業(yè)務(wù)成績更好。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員絕對不是為了業(yè)務(wù)而單純做業(yè)務(wù)。一個業(yè)務(wù)是否最終屬于你，客戶還要看你個人的綜合素質(zhì)。
2、懂得管理：
業(yè)務(wù)員懂得管理能領(lǐng)導(dǎo)好項目小組服務(wù)客戶，且因客戶的代表是管理者，與其就有了更多的共同語言，便于溝通。
廣告計劃書篇七
提高寶馬汽車在連云港市的知名度、企業(yè)形象及銷售業(yè)績。
二、計劃和步驟。
首先，市場分析。
在連云港中國電信數(shù)據(jù)庫里面搜尋最近一個月搜索過汽車特別是高檔汽車的客戶，比如奔馳、寶馬、奧迪之類的潛在客戶，還比如登陸各大汽車門戶網(wǎng)站進行相關(guān)搜索的潛在客戶，據(jù)數(shù)據(jù)庫分析，大概每天有35000人左右。
其次，投放步驟。主要是針對連云港地區(qū)的中國電信網(wǎng)絡(luò)客戶進行精準廣告投放。
1可以選擇全部客戶進行投放。
2可以篩選部分意向性比較強的客戶進行投放。
3還可以根據(jù)寶馬汽車的指定要求進行有針對性的投放。
三、項目執(zhí)行方式與方法。
可以通過edm網(wǎng)絡(luò)形式（主要投放方式）、dm宣傳折頁、sms短信平臺、tm電話平臺等不同形式進行投放。
下面簡單闡述一下我們主要推廣方式——edm的優(yōu)勢。
1精準直效，可以精確篩選發(fā)送對象，將特定的推廣信息投遞到特定的目標人群。
2個性化定制，根據(jù)社群的差異，制定個性化內(nèi)容，讓客戶根據(jù)用戶的的需要提供最有價值的信息。
3信息豐富，全面，文本，圖片，動畫，音頻，視頻，超級鏈接都可以edm中體現(xiàn)。
4具備追蹤分析能力，根據(jù)用戶的行為，統(tǒng)計打開廣告，點擊數(shù)并加以分析，獲取銷售線索。
四、實時監(jiān)控。
中國電信可以根據(jù)客戶需要給予客戶第三方數(shù)據(jù)專家賬戶，類似。
于后臺監(jiān)控的模式，使客戶可以對網(wǎng)絡(luò)廣告投放進行實時監(jiān)控，時刻了解實時發(fā)送的情況。比如可以看到實時投放的數(shù)量等其他情況。
五、廣告信息回饋及二次廣告投放。
1首先，對第一次投放廣告的客戶進行回饋、調(diào)查、分析及總結(jié)。2其次，把這部分篩選好的客戶拿到中國電信連云港數(shù)據(jù)庫進行類比及匹配，挑選出一批與之信息內(nèi)容類似的客戶準備進行二次廣告的投放工作。
六、如需修改之處，雙方盡可詳談。
中國電信集團連云港企信搜有限公司。
廣告計劃書篇八
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
第一章 前言隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把××廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在××廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名稱
xxxxxxx廣告公司
（二）公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標
打造代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
（五）創(chuàng)業(yè)理念
××廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（五）公司服務(wù)
1、 專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
3、為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4、其他
——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
第三章 市場分析
（一）市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。
（二）目標市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：××××學(xué)院校內(nèi)市場，××××學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。
××××學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個學(xué)生社團活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。
××××學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
××區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
（四）建設(shè)進度
××廣告公司由籌建、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1)：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2、 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹××廣告公司。
3、 游說學(xué)院社團，將××廣告公司作為社團的廣告代理。
4、 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5、 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。
6、 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1、在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。
3、 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營
（一）公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1、市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。
2、設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。
3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。
4、 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。
5、 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2、 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。
3、 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經(jīng)營策略
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4、 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。
（三）成本核算
俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。
（四）經(jīng)營障礙
1、 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、 知名度不高。
（五）經(jīng)營資源
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
（一）組織結(jié)構(gòu)
由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——××××學(xué)院：負責(zé)公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝
設(shè)計、展示制作。
市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學(xué)系：負責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會：負責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——××××學(xué)院：負責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
（二）人力資源
××××學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè)，已面向25個?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
（三）風(fēng)險分析
1、外部風(fēng)險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
——某些主要設(shè)備價格的不確定性
這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2、市場風(fēng)險
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。
——市場的不確定性
一開始，目標客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們××廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。
3、合理性和可實現(xiàn)性
選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為××××學(xué)院具備強大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。
第六章 財務(wù)分析
（一）資金來源
資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向××××學(xué)院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設(shè)期一個月。
形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。
（2）合資、合作、股份制。
（二）方案及回報
1、 內(nèi)部收益率 40%， 投資回收期2年。
2、以××××學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報方式：
按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計復(fù)息）每年還本付息50%，每年結(jié)算一次。
（三）投資風(fēng)險
投資方投資風(fēng)險小，有以下幾個保證：（-)基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務(wù)項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）××××學(xué)院是永恒的，財政擔(dān)保，信用高，無風(fēng)險。(四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標準面議。
（四)計劃費用固定投資 (單位：元）公司租賃費用10000 （一年）
廣告計劃書篇九
對于做好廣告投放計劃書的問題，很多人問過我，我始終認為無論對于什么樣廣告投放計劃書，有很多點是相通的，行業(yè)不同除外。
它們的共同點在于：前期的市場調(diào)研、中期廣告投放、后期的廣告維護及效果調(diào)查。
目標客戶群的消費習(xí)慣、行為方式、思維習(xí)慣、薪水狀況、目標客戶群在百人當(dāng)中的分布密度、區(qū)域競爭產(chǎn)品分布狀況、區(qū)域競爭產(chǎn)品連續(xù)三年的月度銷售狀況??.現(xiàn)在我們重點分析一下，下面這份廣告投放計劃書，我想用案例來分析可能會更為形象一點：
宣傳媒體：圣意信息。
廣告投放計劃書的投放者僅僅只是將投放媒體寫了出來，但并未對投放媒體進行分析，還需要添加的內(nèi)容如下，而且這些內(nèi)容是必須，對廣告投資商而言，你需要幫它做分析下決心：
第三、它的發(fā)行客戶群是誰？是否符合廣告投資商的胃口。
第六、選擇這份媒體投資廣告作為廣告投資商他的好處在哪里？
第九、這個媒體雖然號稱多少萬份，但里面的水分有多少？
作為廣告投資委托人，你寫計劃書必須做出正確的判斷。用數(shù)據(jù)說話，客戶希望看到的是數(shù)據(jù)而不是一個籠統(tǒng)的概念，這是必須注意的問題。只有你將這些數(shù)據(jù)做到心中有數(shù)，客戶也才能做到心中有數(shù)。
有加盟店100多家。
在這里我們看到，策劃者只是將宣傳的對象，也就是廣告投資商做了一個簡單的介紹，對投資商而言，這些信息對他是沒有意義的，如何讓“宣傳背景”變得有意義，就值得商榷。筆者以為，宣傳背景實際上就是給廣告投資商一個投放廣告的理由。你在策劃書中必須明確的告訴他，他的企業(yè)為什么要做，他做的目的在哪里？有什么樣的好處？或者說他現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展碰到什么樣的瓶徑，急需廣告拉動。比如你可以說他現(xiàn)在推出的產(chǎn)品沒有品牌，在市場上就不好買，消費者一般都是被動接受等等原因。
還有人問我，那你說宣傳背景和市場背景是不是一樣的，筆者以為這要看你怎么看待這個問題。有些客戶投放廣告是自身的原因，有些客戶投放廣告完全是由于市場的原因了，當(dāng)然在做策劃的時候你肯定要把這些都說明。
策劃者在這里簡單的將宣傳的對象也就是產(chǎn)品進行了羅列，并沒有具體的分析宣傳對象的產(chǎn)品定位，因為不同的產(chǎn)品所面對的消費群體是不一樣的，由于消費群體的不一樣，定位就必然不一樣，而不同的產(chǎn)品定位所采取的宣傳方式和手法肯定有變化，并不是簡單羅列。可能有人會說，都是化妝品感覺有時候真找不出來，筆者以為沒特點也必須找出特點，一個產(chǎn)品如果沒有特點就等于廣告宣傳根本就不知道側(cè)重點在哪里，只會是死路一條。冷靜一下，學(xué)會坐下來對宣傳對象做全面分析，比如從化學(xué)成分，目標客戶群的心理或者說消費習(xí)慣等進行區(qū)分。宣傳目標：美容機構(gòu)宣傳的著重點是提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，兩者之中尤以美譽度為重。只有讓產(chǎn)品得到消費者的認同，得到消費者的稱贊，才能使消費者產(chǎn)生購買意圖，從而使產(chǎn)品的銷售額上升。
策劃者在這里犯了目標不明確的錯誤。作為一個新產(chǎn)品而言，你廣告的第一步是讓消費者認知并產(chǎn)生沖動性購買的欲望，只有這個沖動性行為之后才會有美譽度。美譽度的產(chǎn)生跟廣告的后期維護有關(guān)。
根據(jù)以上信息，按照讓消費者從知名（認知）-了解-信服-購買行動的廣告宣傳順序，特擬定以下計劃。計劃分三步走：
一、前期市場調(diào)查。
沒有實證，就沒有發(fā)言權(quán)！只有掌握了美容市場的第一手資料，了解了消費者美容的第一手信息，才能有目的的進行宣傳、造勢，以期廣告投入達到最好效果。
1、公司自身定位。
4、消費者心態(tài)。
2、市場情況。
5、價格定位。
3、受眾人群。
6、同行業(yè)競爭比較。
市場調(diào)查作為作為廣告投放前的基本性工作，也是最重要的一環(huán)，必須面面俱到。就像我們上面說的，投放媒體要調(diào)查、光有消費者心態(tài)還不行，你還得看看他們的腰包有多少又能消費多少他們的年齡如何？只有這些明確的時候才能進行產(chǎn)品的定價啊。我們認為一個好的廣告方案的出臺最基本的調(diào)研應(yīng)該包括如下內(nèi)容：
1、公司自身定位。
2、公司產(chǎn)品定位。
3、目標客戶群。
4、目標客戶群的心理特征。
5、目標客戶群的年齡。
6、目標客戶群的收入和支出。
7、市場狀況。
8、競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足（用來尋找機會）。
9、投放媒體綜合調(diào)研。
1、廣告前：確立宣傳重點，宣傳對象，對宣傳費用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區(qū)域做出大體評估。
作為策劃者一定要明白一個道理，你必須將你的每一點說的很清楚很詳細，畢竟看的人才是你的客戶，那就必須將客戶關(guān)心的內(nèi)容詳細的列出來。比如宣傳費用是多少，詳細的開支情況？宣傳效果會達到什么樣的程度，一定要做個預(yù)估，如果連你自己都不知道廣告投放的效果，廣告投資商就更不會知道也不敢投放了，這樣會給客戶留下公司為做廣告而廣告了。
2、廣告中：在設(shè)計和文案中突出企業(yè)文化、強化商品特性。
（1）認知過程：這一環(huán)節(jié)的定位非常重要，是確立公司給消費者第一印象的重要過程，因此，在這一環(huán)節(jié)里，要著重突出企業(yè)文化，確立公司專有圖標與宣傳語，要求具有親和力且醒目。
（2）了解過程：公司簡介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分析，讓消費者慢慢熟悉。
（3）信服過程：根據(jù)受眾人群有針對性的推出主要宣傳商品，介紹其優(yōu)點、性價比，從而使消費者產(chǎn)生購買行動。
在廣告的設(shè)計過程當(dāng)中，需要注意幾件事情，你是誰？你要產(chǎn)品是什么？有什么樣的功效？消費者買了有什么樣的好處？也就是把握的重點應(yīng)該為：簡單、直接、高效。
所謂簡單，就是整個畫面看起來非常清爽，當(dāng)然也要看你的消費者的心理特征；直接：明確的告訴你的受眾群體，你要干什么。
高效：只有將前兩步都做到，才能實現(xiàn)完美的第三步。
三、后期廣告維護。
1、公司自身維護：通過電話，來人來訪維護。對消費者提出的問題，根據(jù)實際情況做出認真全面的解答，不虛夸、不欺瞞，樹立公司良好的社會形象。
2、廣告維護：廣告是一項長期的投入，如果在取得一定營業(yè)額后嘎然而止，會。
給消費者造成一種被騙心理，這時候，前期廣告的投放就會前攻盡棄。因此，后期廣告依然要以公司文化精神為主線，重點推出商品的優(yōu)質(zhì)性能，以提高產(chǎn)品的可信度，增加產(chǎn)品的社會效益。
總體來說，這份廣告策劃書沒有傳達給客戶想要看的內(nèi)容，當(dāng)客戶對自己的廣告投放目的和效果迷糊的時候你又如何能說服客戶來進行廣告投資呢？廣告投放計劃書的目的實際上很明確，給客戶投放廣告的理由，這個廣告投放的實施措施有哪些？將會收到怎樣的效果。廣告投放計劃書就是說服對方并為對方下決心的過程。（注：紅色部分為策劃書的原文，黑色部分為筆者的分析過程。）。
廣告計劃書篇十
在個人簡歷中將家庭背景詳細描述很容易遭來用人單位的反感，有些求職者盲目的認為把自己的較好的家庭背景展示給用人單位就會為自己贏得用人單位的認可。但是這么做往往是進入不了大型企業(yè)的，大型企業(yè)在挑選個人簡歷時簡歷中的自我定位和謙卑的求職心態(tài)是成功求職的關(guān)鍵。更注重員工的`綜合素質(zhì)與發(fā)展?jié)摿?，所以一份著重突出家庭背景的簡歷自然沒有一份更突出個人能力的簡歷更被大型企業(yè)認可。由此可見家庭背景對大企業(yè)來說沒有任何實際意義。
但是將家庭背景突出在簡歷中更容易贏得小型企業(yè)的看重，小型企業(yè)往往還在發(fā)展中，更需要關(guān)系人脈，而這種應(yīng)聘者的到來剛好滿足了小型企業(yè)的需求。著重將家庭背景編輯在簡歷中要選好求職方向，不要輕易想用家庭背景要贏得就業(yè)路上的一帆風(fēng)順。
不要把家庭背景當(dāng)做個人簡歷中的重點，一個真正的企業(yè)需要的是人才，而不是一個把家庭背景拿出來求捷徑的人。
基本信息。
個人相片。
姓名：
/jianli。
性別：
女
民族：
漢族。
1990年1月28日。
證件號碼：
/jianli。
婚姻狀況：
未婚。
身高：
160cm。
體重：
48kg。
戶籍：
福建莆田。
現(xiàn)所在地：
福建莆田城廂區(qū)。
畢業(yè)學(xué)校：
上海電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
學(xué)歷：
?？?。
專業(yè)名稱：
管理類會展策劃與管理。
畢業(yè)年份：
工作經(jīng)驗：
二年以上。
最高職稱：
高級職稱。
求職意向。
職位性質(zhì)：
全職。
職位類別：
市場/營銷/電子商務(wù)。
廣播/影視/媒體。
職位名稱：
文秘/文職人員;。
工作地區(qū)：
福建-莆田市區(qū);。
待遇要求：
到職時間：
可隨時到崗。
教育培訓(xùn)。
教育背景：
時間。
所在學(xué)校。
學(xué)歷。
9月-206月。
上海電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
專科。
工作經(jīng)歷。
所在公司：
長盛高爾夫練習(xí)場。
時間范圍：
公司性質(zhì)：
股份制企業(yè)。
所屬行業(yè)：
其他。
擔(dān)任職位：
經(jīng)理助理。
工作描述：
1.負責(zé)經(jīng)理辦公室的全面工作，努力作好經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務(wù)。2.在經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。3.協(xié)助經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況。4.負責(zé)各類文件的分類呈送，請集團領(lǐng)導(dǎo)閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理。
離職原因：
要去外地。
所在公司：
萬達百姓家居。
時間范圍：
209月-年12月。
公司性質(zhì)：
股份制企業(yè)。
所屬行業(yè)：
辦公設(shè)備、文化體育休閑用品、家居用品。
擔(dān)任職位：
企劃專員。
工作描述：
離職原因：
經(jīng)常要加班換廣告牌，女孩子晚上很晚不敢走夜路。
所在公司：
廣告公司。
時間范圍：
2015年11月-8月。
公司性質(zhì)：
民營/私營公司。
所屬行業(yè)：
廣告、公關(guān)、設(shè)計。
擔(dān)任職位：
不限。
工作描述：
外聯(lián)。
離職原因：
私人因素。
其他信息。
自我評價：
廣告計劃書篇十一
公共關(guān)系在品牌打造中的作用要優(yōu)于廣告活動，阿爾?里斯和勞拉?里斯在20出版的《公關(guān)第一，廣告第二》一書中提出了這樣的觀點，在那個時期，也許他們的觀點是正確的，廣告確實失去了一定的可信度，而媒體依然擁有很高的威信。
但是到的時候，這種觀點遭受到了來自多方的質(zhì)疑：美國媒體和民主中心的研究報告顯示，和過去相比，人們已經(jīng)開始學(xué)會懷疑媒體報道的客觀性和可信性了。
沒有信任，就沒有品牌。
媒體在公正性方面正在不斷做出妥協(xié)和讓步。一方面，他們需要不斷地發(fā)布大量的新聞，有些甚至每周7天，每天24小時不間斷的發(fā)布。同時，這些媒體往往隸屬于規(guī)模巨大的公司實體，而這些公司的首要目的是獲得盈利，他們需要依靠向廣告主銷售廣告時段或者廣告版面來獲得收入。
這兩個因素綜合在一起，加上媒體公司自身內(nèi)部文化的偏見（例如?？怂剐侣劶瘓F），使得媒體會發(fā)布一些由私人公共關(guān)系代理機構(gòu)提供的新聞稿和其他打包的內(nèi)容，這些機構(gòu)希望增加他們的客戶在媒體上的曝光度，尤其是在這些廣告客戶準備簽訂媒體投放合同時。
如果媒體可信度遭受質(zhì)疑，那么阿爾?里斯和勞拉?里斯的觀點就站不住腳了。因為，沒有信任，就沒有品牌，品牌確立的基礎(chǔ)是信任。
廣告塑造品牌，公關(guān)提高聲譽。
有人或許可以對阿爾?里斯和勞拉?里斯的觀點提出更深一步的質(zhì)疑，但是我想在這里要說明的一個問題是，在品牌打造的過程中，公關(guān)的作用從來沒有真正處于第一的位置，當(dāng)然，公關(guān)也不會對品牌造成任何傷害。公關(guān)有助于打造一種巨大的品牌聲譽，即公關(guān)影響。
正如《強大的公司聲譽正日益成為公關(guān)的責(zé)任》一文所認為的，“經(jīng)由廣告活動、公司的推介性信息，或者公司組織的辦公樓，可以形成公眾對組織形象的認知，而發(fā)揮公關(guān)的作用，以及經(jīng)由組織的所作所為，則可以為公司帶來良好的聲譽。很大程度上，聲譽是公眾對你公司的評價?！边@段話的言下之意是說公共關(guān)系活動有助于組織聲譽的提升，并對品牌產(chǎn)生良好的保護作用。
需要澄清的是，聲譽可以寬泛地定義為信賴度，而不是品牌。品牌是外在形象，而聲譽是內(nèi)在實體。也就是說，或許人們知道某產(chǎn)品品牌是假冒的，或者它的組成部分是假冒的，但這并不會影響原品牌公司的聲譽。因此，品牌最好經(jīng)由一脈相承的銷售、營銷和廣告的“核心信息”（coremessage）來傳遞，而聲譽則最好需要透明度（transparency）來傳遞。
而今，透明度是從事公關(guān)職業(yè)人士真正需要做好的工作，（盡管在實踐中可能并不是那樣）他們要向公眾傳遞所有的真實的企業(yè)組織信息，將組織描繪成一個值得信賴的形象。這種情況下，公關(guān)實際上和塑造品牌是對立的，因為品牌塑造傳遞的是一個片面的，甚至是帶有宣傳性質(zhì)的所謂“真相”。
事實上，打造品牌純粹是為了銷售產(chǎn)品，目的是要在受眾的大腦中獲得一個單一的認知。無論這種公關(guān)信息是出現(xiàn)在《華爾街日報》上，還是在《財富雜志》上，耐克、迪士尼、星巴克，還有可口可樂這樣的品牌，對于這些企業(yè)組織的內(nèi)部真實世界而言，并沒有太大的作用，而對于呈現(xiàn)在公眾面前的形象而言，卻是一個很大的提升。
廣告計劃書篇十二
拍攝時間：第六七周。
攝影地點：圖書館。
人員配備：攝影：梁靖道具：陸森林演員：羅耀輝宋煒徐鵬威。
1、拍攝手法分析：利用跟拍的手法突出人物的面部表情。
3、拍攝目的達到效果：利用搞笑的情節(jié)突出手機內(nèi)在的功能。
利用男生通過手機想認識女生的情節(jié)，最后被拆穿的搞笑劇情，從側(cè)面反應(yīng)手機的功能。
確保不影響圖書館其他學(xué)生的學(xué)習(xí)。
重點拍攝男女主角。
背景音樂音量不能過大，不然影響對白的聲音。
1、創(chuàng)作構(gòu)成：在圖書館，男主角翻找著自己的圖書，偶然看到了女主角，他拿出手機想到了主動認識女主角的方法：向她詢問手機里的英文翻譯問題。這時外教過來不小心將他拆穿，男主角感到很尷尬。
a系列一（1）場景：圖書館。
（2）現(xiàn)場人員布置。
（3）拍攝手法及角度（拍攝數(shù)據(jù)及機位）。
（4）男女主角姿態(tài)與表情。
（5）道具：（書籍，書包，手機，紙，筆等）。
2、拍攝過程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）。
1、創(chuàng)意：
2、導(dǎo)演：
3、拍攝：
4、后期：
5、演員：
廣告計劃書篇十三
華豐集團是一家有二十多年歷史的專業(yè)生產(chǎn)方便面企業(yè)，建成投產(chǎn)的。一期生產(chǎn)線兩條，年產(chǎn)方便面7200萬包，用面粉7200噸，二期工程計劃投資4000萬元，即將動工、該企業(yè)為當(dāng)?shù)丶Z食轉(zhuǎn)化深加工，解決群眾賣糧難提供有效的途徑，大大地提高了當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)群眾種糧的積極性，解決了大量的農(nóng)村剩余勞動力，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展有著巨大的促進作用。
推廣目標:
通過本方案的實施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“華豐”方便面在清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院基本達到人盡皆知、樹立“餓了，就找我，讓你吃出營養(yǎng)好味道----華豐營養(yǎng)玉米方便面”的消費理念，達到使“華豐營養(yǎng)玉米方便面”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的、使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量、通過提高品牌形象擴大銷售。
1、調(diào)查目的：了解目標市場中“華豐”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“華豐”方便面在市場中的銷量和知名度。
2、調(diào)查對象：清遠市部分學(xué)校和在清遠工作的部分白領(lǐng)人員。
3、調(diào)查結(jié)果：在銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“華豐”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”、然而我們預(yù)計的我們最大的競爭對手“統(tǒng)一”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。
4、市場分析：
（1）銷售環(huán)境分析
學(xué)生是方便面的重要消費群體。學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
（2）消費者分析
學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多米農(nóng)民急于煮米，連吃飯的時間都不離開電腦，于是只有泡面霸，哈哈哈、很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
整天用電腦的`人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買即營養(yǎng)又方便的方便面呢？白領(lǐng)人員加班。
（3）競爭對手的分析
（一）整體競爭格局分析
1、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限
從成長指數(shù)來看，方便面市場雖然品牌眾多，但是各品牌間成長指數(shù)的差異并不十分明顯，大多數(shù)品牌在l00左右徘徊，并且相當(dāng)一部分品牌的成長指數(shù)都小于l00，即他們處于下滑狀態(tài)，這證明該市場的成長空間已經(jīng)比較有限。方便面的技術(shù)含量較低，進入門檻不高，所以進入市場的品牌非常的多，即使在同一品牌下還有不同的品種，另外作為快速消費品的方便面很難培養(yǎng)出很高的品牌忠誠度，加上差異化程度不高，要想在某方面脫穎而出實屬不易?；谝陨弦蛩兀?jīng)過了10年的快速成長后，方便面市場已經(jīng)趨于飽和，價格和利潤一路下滑，即使像康師傅這種有著絕對市場優(yōu)勢的品牌也打出了“加量不加價”的旗號。
1、市場定位；二三線城市
2、產(chǎn)品定位:快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的營養(yǎng)玉米方便面
3、廣告定位:
a、訴求點：品牌大、味道好。
b、廣告語：華豐方便面，適合你 我 他
2、廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）
1、廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。在市場上占有一定的份額
2、廣告時間：
a、pop廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時間為6月
b、臨時售點的戶外廣告為7月。
c、促銷時間為5月至7月中的每周五下午。
3、廣告預(yù)算： 網(wǎng)絡(luò)廣告5萬元
電視廣告5萬元
促銷贈品：3000元
戶外廣告：1萬元
總費用：11萬3000元左右
廣告計劃書篇十四
通過對央視廣告投放，主動挖掘潛在消費群體，迅速提高洋河藍色經(jīng)典系列白酒在全國范圍內(nèi)消費群中的知名度和美譽度，擴大其全國的市場份額，完善品牌形象，使洋河藍色經(jīng)典銷售量產(chǎn)生新的飛躍。
二、市場調(diào)查與分析。
1、產(chǎn)品分析。
a、產(chǎn)品定位：有定位就有方向。
b、產(chǎn)品特點：有品質(zhì)方顯尊貴。
洋河藍色經(jīng)典系列分為46度夢之藍，38、46、52度天之藍，38、42、46、52度海之藍；產(chǎn)品規(guī)格有480ml*6，250ml*12等。
2、消費者分析。
a、“洋河藍色經(jīng)典”的重度消費者為30歲到50歲的中年男士。
（1）、據(jù)有關(guān)資料顯示，此年齡段占飲酒人數(shù)總數(shù)的81.7%，是白酒的主要消費人群。
（2）、此年齡段社交、應(yīng)酬較多，飲酒頻繁。
（3）此年齡段人群大多就有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)作后盾。
b、20歲到30歲男性是“洋河藍色經(jīng)典”的潛在消費人群，可深度挖掘。c、部分消費者購買“洋河藍色經(jīng)典”贈送親友，選擇其“天之藍”、“海之藍”、“夢之藍”較為高檔的產(chǎn)品。消費者具有較強的消費能力。
d、在節(jié)假日期間，產(chǎn)品的需求量大增，如“五一”“國慶”“春節(jié)”期間。建議此時進行有力的促銷活動。搶占人們的“后備箱”。e、洋河藍色經(jīng)典的品牌滿意度較高，消費者樂于向親友推薦。
3、市場分析。
2003年以前的南京市場上，存在著五糧春、口子窖兩大軍團。那時五糧春的酒店終端價位為108元/瓶，口子窖酒店終端價位也是108元/瓶。2003年，五糧春將終端價格拔高到158元/瓶，將108元這塊陣地讓給了口子窖。五糧春憑著其強大的品牌優(yōu)勢仍然將其部分穩(wěn)固的消費群帶到了158“高峰”。但也有一部分消費者正在尋找有一定的品牌知名度并且價格在100——150元附近的產(chǎn)品。
2003年9月，洋河集團推出洋河藍色經(jīng)典，攜海之藍、天之藍、夢之藍出兵南京，將價格定位在110元、200元、580元。放眼南京市場，有一定的品牌知名度，并在100到150這個價位帶的產(chǎn)品卻沒有出現(xiàn)，使得消費能力在這期間的消費者向108（口子窖）或158（五糧春）靠攏，而洋河藍色經(jīng)典海之藍將價位定在110元/瓶，這好迎合了這部分消費者的消費水平，成為這些消費者的首選消費對象。洋河藍色經(jīng)典也依此迅速擴展南京市場，與五糧春、口子窖形成三足鼎立之勢。
在全國市場上，洋河藍色經(jīng)典將受到茂臺、五糧液、劍南春、國窖1573等品牌的強烈沖擊，“天將降大任于斯人也，必先苦其心智、勞其筋骨?！苯K洋河集團應(yīng)“未雨綢繆”充分了解市場信息，采取正確的市場策略，將洋河藍色經(jīng)典推向全國。
4、銷售分析。
三、表現(xiàn)創(chuàng)意策略。
具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進行針對性的制作。
四、媒體選擇與評析。
1、《藝術(shù)人生》a、欄目簡介。
（1）王牌主持cctv—1《藝術(shù)人生》由榮獲央視十佳主持人的朱軍擔(dān)綱主持。他那種其雅其俗，爐火純青的主持風(fēng)格成為打開嘉賓心靈之窗的一把金鑰匙。
（2）黃金時間cctv—1《藝術(shù)人生》安排在俗稱小周末的周三晚22:38首播。與同檔期其它所有頻道相比，cctv—1《藝術(shù)人生》的觀眾占有率最高。廣告將編排在節(jié)目當(dāng)中，廣告環(huán)境極佳，干擾度極低。
（3）根據(jù)對30個省市cctv—1《藝術(shù)人生》受眾特征調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，重量級受眾人群是25—60歲的高中以上文化程度的觀眾占觀眾總數(shù)的88.8%，男性略高于女性。他們占有社會的78%的優(yōu)勢資源，是社會的中堅力量和主流消費人群，是通訊、汽車、電器、it、化妝品、飲料、食品、藥品、服裝等家庭購買的意見領(lǐng)袖群體。
2、《對話》a、欄目簡介。
《對話》是中央電視臺經(jīng)濟頻道播出的一個演播室談話節(jié)目，以時代前沿的思考、重量級的嘉賓和創(chuàng)造性的表達方式構(gòu)成其獨特魅力，是中央電視臺最具影響力和競爭力的欄目之一。
（1）、《對話》是中央電視臺最優(yōu)秀的名牌欄目之一，有著極好的欄目形象，在對話欄目投放廣告，觀眾在欣賞高品質(zhì)節(jié)目的同時，把對欄目的認同轉(zhuǎn)化為對品牌的認同。從而實現(xiàn)優(yōu)秀欄目與優(yōu)秀品牌相互提升，對樹立品牌形象起到事半功倍的效果。
（2）、據(jù)央視索福瑞調(diào)查結(jié)果顯示，《對話》不僅具有較高的收視率，而且其收視群體中關(guān)心經(jīng)濟的人士占有較大比例，這一群體思想活躍、收入高、消費能力強，是經(jīng)濟社會的主流群體。因此，在《對話》投放廣告有效到達率高，具有極好的針對性。
（3）、cctv經(jīng)濟頻道改版后，《對話》作為央視重點名牌欄目，重播為2次，總播出次數(shù)3次。節(jié)目影響力和總收視率明顯提升。使廣告投放物超所值。
3、《大家》a、欄目簡介。
《大家》是目前央視容量最大的人物訪談節(jié)目之一，節(jié)目時長45分鐘，采訪的主要對象是我國科學(xué)、教育、文化等領(lǐng)域做出杰出貢獻的“大家”。作為一個以傳承人文精神為宗旨的欄目，《大家》在介紹大師們學(xué)術(shù)貢獻及成長過程的同時，還著力鋪敘他們所親歷的時代風(fēng)云，以期借助他們的慧眼看世界、看歷史。節(jié)目在演播室訪談中間，穿插有大量珍貴的歷史資料和鮮為人知的故事，力圖在真實的時代背景下，展現(xiàn)當(dāng)代知識巨子們獨特的生命歷程與探索精神；以一個個典范式的例證，反省個人與時代、科學(xué)與人文的重大主題，并在大師們不經(jīng)意的講述中領(lǐng)略人生的真諦，掘取文明的碎金。
b、播出時間央視一套：每周二22：39；央視十套：每周日22：10首播。
次周日00:25,次周日11:00重播。
c、欄目優(yōu)勢分析。
（1）、《大家》是科教頻道的主要欄目之一，欄目以人物訪談、口述歷史的節(jié)目形態(tài)，展示大師的精神風(fēng)貌、卓越智慧并與電視觀眾一起分享其光榮。
（2）、本項目將產(chǎn)品品牌與欄目品牌有機融合，有利于產(chǎn)品品牌的提升；借助觀眾對欄目高關(guān)注度和高期望值，可有效提升品牌的附加值。
（3）、本欄目贊助可有效快速直達目標群體。該欄目觀眾中“5000元以上”的高收入人群所占比例比全國平均水平高出131%，從觀眾消費能力而言，本欄目位居頻道之首。（4）、企業(yè)特約播映在頻道中多次出現(xiàn)，并且充分考慮時段的均勻分布和時段插播點上前后欄目與本欄目受眾的一致性，以便更有效地對目標受眾進行信息傳達，彰顯品牌獨特地位，有效保證客戶廣告效果。
1、《藝術(shù)人生》a、欄目廣告價格單位（萬元）。
廣告長度5秒10秒15秒20秒25秒30秒。
說明：
1、辦理中央電視臺廣告業(yè)務(wù)，嚴格執(zhí)行先收費，后播出的原則。
2、指定位置加價：正。
一、倒一加收20%；正。
二、倒二加收16%；正。
三、倒三加收12%；按中央臺相關(guān)加收規(guī)定執(zhí)行。
3、最小簽約單位：1個月。
4、節(jié)目播出時間以中央電視臺節(jié)目預(yù)告為準。
b、廣告形式。
（1）欄目特約贊助播映1、5秒標板+口播“本欄目由***（企業(yè)）特約贊助播出”
2、欄目中：15秒廣告一條。
3、期限：1年（52期）。
廣告價格為：1090萬元/年。
（2）欄目提示收看1、5秒標板“本欄目由***（企業(yè)）提示您收看藝術(shù)人生”
2、欄目中：15秒廣告一條。
3、期限：1年（52期）。
廣告價格為：1000萬元/年。
（3）欄目片尾主持人服裝贊助。
片尾鳴謝：企業(yè)logo+字幕“本欄目主持人服裝由**（企業(yè)）提供”
廣告價格為：156萬元/年。
2、《對話》a、廣告價格。
（1）、5秒標版廣告：本欄目由xxx贊助播映。
（2）、15秒硬版廣告1條。
收費標準：208萬元/年(共52周)。
3、《大家》。
a、欄目廣告價格。
（1）廣告形式：獨家。
（2）回報。
六、費用預(yù)算（見附表）。
七、整合預(yù)測。
《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”，具有深厚的藝術(shù)氣氛，而其觀眾也大都是藝術(shù)的追尋者。洋河藍色經(jīng)典在這個欄目走進人們的視線，這就無形的對洋河藍色經(jīng)典的“血脈”——藍色，賦予了藝術(shù)的價值。天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這無疑都是藝術(shù)和品味的表現(xiàn)，開放的藍色、時尚的藍色、現(xiàn)代的藍色，詩一般的藍色藝術(shù)正在追求著寬廣和博大的胸懷，這些處處都透露著藝術(shù)的芬芳。
《對話》本身是一個經(jīng)濟性欄目，致力于為新聞人物、企業(yè)精英、政府官員、經(jīng)濟專家和投資者提供一個交流和對話的平臺。這里出現(xiàn)的人物頗具份量：左右經(jīng)濟走向的權(quán)威人士、經(jīng)歷商海沉浮的企業(yè)巨頭、見證熱點事件的當(dāng)事各方?！秾υ挕返年P(guān)注人群大都是在經(jīng)濟領(lǐng)域取得驕人成果的成功人士。洋河藍色經(jīng)典在此時走進這個欄目，可大大吸引這些高端人群的眼球，被這些具有強大經(jīng)濟實力的成功人士定位為高端產(chǎn)品，增強了洋河藍色經(jīng)典在社會上層人士中的影響力，在產(chǎn)品的銷售中可做到事倍功半。
《大家》講述著大師們?nèi)松?jīng)歷，這不僅展示精神風(fēng)范的窗口，更是他們播撒智慧的講壇。洋河藍色經(jīng)典像是跟大師一起，講訴著他們背后的故事，更像是一個胸懷博大的圣賢，將真愛播向人間。這也正符合洋河藍色經(jīng)典對寬廣、博大的追求。以情感人，以理服人，借助觀眾對欄目的關(guān)注，拔高了洋河藍色經(jīng)典的品牌形象。
中央電視臺《藝術(shù)人生》、《對話》、《大家》在全國范圍內(nèi)有著廣泛的受眾群，江蘇洋河集團通過這幾個金牌欄目推出洋河藍色經(jīng)典，必定會吸引全國消費者的注視，提高整個品牌的知名度和美譽度。使產(chǎn)品市場不再僅局限于江蘇南京、無錫及其周邊地區(qū)，而是迅速占領(lǐng)整個江蘇及附近區(qū)域，進而向全國市場推進。
一、市場調(diào)查與分析。
1、產(chǎn)品分析（1）規(guī)格。
套件產(chǎn)品新包裝的堅固度不如舊包裝，在運輸、銷售過程中經(jīng)常出現(xiàn)提手處撕裂的現(xiàn)象。
（4）與競品相比有何優(yōu)劣。
a、“夢潔”在湖北市場屬成熟品牌，其品牌認知度和美譽度均較高，在消費者中享有良好的口碑，是新婚和喬遷新居消費者的首選床上用品。
b、“夢潔”產(chǎn)品的外包裝與其他品牌相差不大，沒有形成明顯區(qū)隔，如能稍作改進，將更附合其在湖北市場的老大地位。c、“夢潔”雖然已有多款淺色系產(chǎn)品面市，但由于其在湖北市場的主打產(chǎn)品是深色系列，“典雅高貴”的品牌概念已深入人心，因此淺色系產(chǎn)品目前只能處在“陪襯”的尷尬地位。
d、“夢潔”產(chǎn)品規(guī)格齊、款式多，與競品相比，擁有更大的選擇空間，能滿足不同層次消費者的要求。
e、“夢潔”產(chǎn)品雖屬中、高價位，但由于其質(zhì)量好、口碑佳，因此，易于被廣大消費者接受。
f、當(dāng)今的消費的者在消費中表現(xiàn)出越來越強的自主性，個性化消費漸成時尚，在購買床上用品時，挑選各種顏色、風(fēng)格相近的單件自由搭配已成為一種流行趨勢?！皦魸崱碑a(chǎn)品以套件為主，其單件產(chǎn)品的顏色、風(fēng)格相差較大，很難滿足消費者自主組合的購買需求。
2、消費者分析。
（1）“夢潔”產(chǎn)品的重度消費者為25-30歲的青年女性，其購買動機以籌辦婚事為主；次重度消費群體為30-40歲的中年女性，購買動機主要是喬遷新居，更新?lián)Q代；25歲左右單身男女是“夢潔”尚未完全開發(fā)出來的潛在客戶，這一群體前衛(wèi)、時尚，有極強的購買欲望，如能針對其喜好進行產(chǎn)品開發(fā)，必將有所收獲。
（3）總體來看，“夢潔”產(chǎn)品消費者多為中高收入階層，消費能力較強。（4）“夢潔”床上用品具有明顯的“假日消費”特征，尤其是節(jié)假日比較集中的國慶--春節(jié)期間，更是產(chǎn)品的銷售旺季。建議在此期間，有計劃地開展各種促銷活動，進一步刺激銷售。
（5）“夢潔”產(chǎn)品消費者在購買產(chǎn)品后，一般都有較高的滿意度，并樂于向身邊親友推薦。
3、市場分析。
“夢潔”在湖北市場的主要競爭對手有廣東“富士”“雅諾仕”、上?！镑{魚”、福建“佳麗斯”和通州“興滬”等品牌，其中廣東“富士”應(yīng)引起高度重視。據(jù)調(diào)查，2000年“富士”在武漢市的銷量與“夢潔”相去甚遠，2001年卻銷量猛增，上升勢頭明顯，雖然目前尚無法撼動“夢潔”在湖北市場的老大地位，但已構(gòu)成潛在威脅。
從產(chǎn)品定位分析，“富士”產(chǎn)品以淺色系為主，更符合時尚女性的消費心理，其購買者以單身女性白領(lǐng)為主，購買動機多為自用（這也是“夢潔”淺色系產(chǎn)品銷量不高的一個重要原因）；從銷售網(wǎng)點的分布與建設(shè)來看，“夢潔”的銷售體系更為完整，但并無絕對優(yōu)勢；從促銷環(huán)節(jié)來看，“富士”在大型節(jié)假日一般都有相應(yīng)的促銷活動，因此其節(jié)假日銷售量明顯高于“夢潔”；從價格因素分析，“富士”與“夢潔”大體相當(dāng)，但其價格調(diào)整更為靈活主動，對市場信息的反應(yīng)更為靈敏。
4、銷售分析。
目前“夢潔”產(chǎn)品在武漢市各大商場的銷量均排名第一，其在商場占據(jù)的銷售份額占所有床上用品的15%，但在市內(nèi)各專業(yè)賣場的銷售狀況卻不盡如人意。由于專業(yè)賣場的進入門檻低（一般均不收進場費和店慶費），因此充斥其中的品牌多而雜，其中既有大量的中低價位產(chǎn)品，也不乏部分偽劣產(chǎn)品。這類產(chǎn)品憑借其價格優(yōu)勢，對“夢潔”形成了較大沖擊。綜合商場和專業(yè)賣場兩條銷售渠道，“夢潔”床上用品在武漢地區(qū)的市場占有率約為5%。
通過以上分析，建議“夢潔”在鞏固其深色系產(chǎn)品在湖北市場主導(dǎo)地位的同時，加大淺色系產(chǎn)品的開發(fā)力度，在花色、圖案、制作工藝方面狠下功夫，充分利用自身的品牌優(yōu)勢，力爭深、淺兩大色系齊頭并進，進一步擴大產(chǎn)品在湖北市場的銷售份額。
以貴公司“使品牌形象深入人心，促進湖北市場產(chǎn)品銷售”為廣告戰(zhàn)略基點，為了進一步占領(lǐng)湖北市場，我們選擇了以武漢為中心城市重點突破，輻射全省廣泛宣傳的廣告投放模式；根據(jù)夢潔產(chǎn)品的目標消費人群，選擇在中、青年女性收視較高的電視劇及娛樂節(jié)目前后安排廣告；并結(jié)合貴司費用預(yù)算，按性價比最優(yōu)原則，選擇覆蓋面廣、頻次多、價格優(yōu)惠的套餐組合廣告。
在配合貴公司春節(jié)、五一、十一的促銷活動的前提下，我們在制定計劃時把重點投放時間安排在春節(jié)前(2月份)，元月份則以武漢電視臺天氣預(yù)報5“標版廣告為切入點，為春節(jié)前期作好鋪墊。4月15日至5月15日再次針對新婚消費群體，選擇天氣預(yù)報標版廣告配合湖北有線電視臺套播計劃，對全省二級市場消費高峰期做一次強化推動式宣傳。時至金秋，又一輪新婚高潮涌現(xiàn),全年銷售旺季來臨，但因考慮宣傳費用等諸多因素，不宜做長期套播和平播、切播廣告,我們以欄目為借勢點加以宣傳，配以5”標版廣告。十一前后則安排隨片廣告進行強化宣傳。
三、媒體選擇與評析。
1、湖北有線電視臺。
湖北有線電視臺通過湖北有線的光纖網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省各地、市、縣級城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有固定電視用戶500多萬戶，覆蓋人口2000多萬，經(jīng)全新改版后的頻道定位準確、個性鮮明，以頻道專業(yè)化特色在武漢地區(qū)的電視媒體中獨樹一幟，受到全省有線電視觀眾的青睞。
以上黃金時段的套播安排以其覆蓋廣、頻次多及價格低等諸多優(yōu)勢，將對強化品牌形象、促進產(chǎn)品銷售起巨大的市場推動作用。
2、湖北衛(wèi)視。
湖北衛(wèi)視節(jié)目通過亞洲二號衛(wèi)星向全國乃至亞太地區(qū)傳送，覆蓋53個國家和地區(qū)，在全國25個省、市、自治區(qū)、直轄市的絕大多數(shù)城市通過有線網(wǎng)絡(luò)傳播，是湖北省內(nèi)唯一可以覆蓋湖北全境的電視傳播媒介。
3、武漢電視臺。
武漢電視臺于1984年元旦正式開播，現(xiàn)有6個頻道，日播出時間近110個小時，發(fā)射天線高達300米，信號覆蓋半徑75公里，武漢全市及周邊地區(qū)均能收到較穩(wěn)定的電視信號，受眾人數(shù)超過兩千萬。
配合省級電視臺的廣告播出，選擇一家較有影響力的市級電視臺，在“面”的覆蓋基礎(chǔ)上，重點進行“點”的突破，將有助于品牌形象的深度挖掘并使之深入人心。
4、全省二級城市電視臺。
在湖北省內(nèi)13個地、市、州（十堰、黃石、荊門、黃岡、鄂州、孝感、襄樊有線、宜昌有線、咸寧有線、葛洲壩、洪湖、丹江口）電視臺播出隨片廣告，一部30集的電視劇，每條廣告在湖北省內(nèi)播出次數(shù)為30集×13個地區(qū)電視臺=390次。
四、費用預(yù)算（見附表）。
五、效果預(yù)測。
由于近兩年廣告宣傳得力，“夢潔”床上用品在武漢市享有較高的品牌知名度。據(jù)不完全統(tǒng)計，武漢地區(qū)有70%左右的成年女性知道“夢潔”這一品牌，在這一群體中，有30%對產(chǎn)品有一定的了解，并喜愛和樂于接受“夢潔”產(chǎn)品，其余70%的消費者則只是看過或聽過這一品牌，但對產(chǎn)品的特點、質(zhì)量、制作工藝卻不甚了了?！皦魸崱?002年的廣告宣傳計劃，應(yīng)在進一步擴大產(chǎn)品認知度的同時，培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品的美譽度，使“夢潔”系列產(chǎn)品得到更多消費者的青睞。
過去幾年中，“夢潔”的廣告投放主要集中在武漢市范圍內(nèi)，對周邊地市縣的投入力度相對較小，形成了產(chǎn)品在湖北境內(nèi)知名度極不平衡的現(xiàn)象。2002年的廣告投放應(yīng)有計劃地加大對周邊城市的廣告宣傳力度，使產(chǎn)品在湖北省所有地區(qū)都成為首屈一指的床上用品品牌。
針對上述狀況，結(jié)合企業(yè)2002年的營銷目標，本方案對湖北省、武漢市和周邊城市電視媒體進行了有機整合，本著“以點帶面”的原則，在主攻武漢市場的同時，兼顧周邊二級城市的廣大受眾。廣告投放形式靈活多樣，既有高頻次的套播廣告和標版廣告，也有沖擊力大、針對性強的欄目廣告，同時，更借助帖片廣告的優(yōu)勢，提高“夢潔”產(chǎn)品在周邊城市的知名度和美譽度，如能獲準執(zhí)行，至2002年底，“夢潔”品牌在武漢地區(qū)的美譽度可望達到40%-50%（提升15%左右），在周邊地、市、縣的知名度可望達到40%左右，為實現(xiàn)“夢潔”產(chǎn)品2002年湖北市場營銷任務(wù)起到積極的推動作用。
廣告計劃書篇十五
第一章前言。
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章公司描述。
(一)公司名稱。
零陵學(xué)院接觸廣告公司。
(二)公司性質(zhì)。
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨。
以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標。
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
廣告計劃書篇十六
中國夢?我的夢。
隨著本協(xié)會工作的推進——劇本及演員征募完畢、電影拍攝前期工作準備一切就緒，校園展現(xiàn)藝術(shù)文化熱潮的不斷掀起以及全校師生生活品質(zhì)的提升，本協(xié)會成員共同努力，為展現(xiàn)本團體的能力，特發(fā)起拍攝微電影的活動。
本協(xié)會希望通過此次活動展現(xiàn)本團體強大的號召力、影響力以及對校園文化及人文精神的傳播和關(guān)懷，為學(xué)校宣傳出力，，提高在校大學(xué)生對藝術(shù)的感受力，努力制作出受大家歡迎、受學(xué)校重視和夸獎、讓大家難忘的感動的作品。
（1）設(shè)計制作宣傳展板、海報、橫幅。
（2）通過海報、展板、網(wǎng)絡(luò)新聞等手段宣傳此次活動。
湖南一建茶陵項目部項目經(jīng)理聶磊。
紀錄片。
（2）變焦拍攝：體現(xiàn)主人翁的細節(jié)。（例如：磨破的鞋子、整齊的房間等等）。
（3）特寫：單獨采訪時采用特寫，真實記錄主人翁的表情。
此次活動由味?工作室全程拍攝制作完成。
分場景進行拍攝以節(jié)約用時，每個鏡頭前打板以方便。
后期剪輯。
4月7日-9日：公司領(lǐng)導(dǎo)審批。
4月10日-12日：前期準備（攝影機、人員分配、三腳架、與茶陵相關(guān)人員聯(lián)系并預(yù)約時間、食宿安排、橫幅、臺詞、需提問題、前期宣傳制作海報等）。
4月16日-19日：進行拍攝。
拍攝內(nèi)容：1、主人翁的日常工作（如：給員工開例會、指導(dǎo)工作、遇到緊急情況的處理、關(guān)心員工的生活等）。
2、主人翁的生活（如：如何處理感情問題、生活艱苦如何堅持下來等）。
4月25日-26日：后期修改。
4月27日定稿并上交。
廣告計劃書篇十七
腿勤:指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息，并親自數(shù)次拜訪，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料。
嘴勤:指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢巧妙結(jié)合起來并自圓其說，能積累談判經(jīng)驗并不斷實戰(zhàn)，能與客戶取得良好的溝通效果，能把客戶的心說動。
手巧:指的是業(yè)務(wù)員要多動筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有：
1、會談紀要：
（1）業(yè)務(wù)員每次與客戶會談時，能現(xiàn)場用筆記錄會談的過程。能在會談結(jié)束時進行總結(jié)，并讓客戶簽字確認。
（2）業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時，能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點；在離開酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點，并于次日傳真或遞交給客戶，由客戶簽字確認。（注：《會談紀要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認真；二是讓客戶覺得必須認真對待談話內(nèi)容；三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。）。
2、客戶分析：
（1）在與客戶第一次見面前需要認真做出《客戶開發(fā)報告》。其中包括對客戶的市場、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進行的分析；客戶的競爭對手的一切情況的分析；制定會談計劃，客戶開拓計劃；對計劃中的關(guān)鍵步驟進行多層次準備。
（2）在與客戶會談或座談后，立刻進行客戶與我方的合作前景分析，做出《客戶分析報告》。其中包括：對客戶談話重點的分析，對我方談話重點的分析，對合作前景的分析以及下一步工作計劃。
業(yè)務(wù)員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會談的工作計劃，要求具體到細節(jié)。（注：1、2、3、在每次與客戶會談后，由業(yè)務(wù)員依次完成，并一起提交部門經(jīng)理或客戶總監(jiān)或總經(jīng)理，討論定稿。）。
（1）在客戶有強烈的`合作意向，并涉及到我方需進行市場調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計時，需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計劃書》初稿，并與客戶討論后定稿?！豆ぷ饔媱潟访鞔_雙方責(zé)任、任務(wù)完成時間、質(zhì)量標準以及責(zé)任人。
（2）在我方與客戶簽定正式合同后，由業(yè)務(wù)員制定《工作計劃書》初稿，其中包括我方各部門的分工與責(zé)任，客戶提供的配合與支持，雙方交流溝通的時間、地點。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會議通過后遞交客戶，與客戶探討并最終定稿。（注：《工作計劃書》是雙方合作順利的保障，業(yè)務(wù)員須按計劃規(guī)定協(xié)調(diào)各方面工作?！豆ぷ鲿纺馨芽蛻艏{入整個工作體系之中，讓客戶參與評定自己的工作，這樣業(yè)務(wù)成功的機率極大，因為客戶很少否定自己的工作。）。
5、合作大事記：
業(yè)務(wù)員從第一次拜訪客戶就要開始全程記錄《合作大事記》。這其中包括合作中我方所做的工作、每次會談的要求及參加人。每半個月向客戶遞交一次《合作大事記》，雙方確認簽字。
6、合作影音記：
在合作中業(yè)務(wù)員須記錄保留下影音資料，包括：合同簽定時的現(xiàn)場照片、集體合影、合作中客戶進行的培訓(xùn)、促銷、公關(guān)活動的錄像、照片等等。
7、客戶市場調(diào)查資料：
業(yè)務(wù)員須對客戶的企業(yè)、產(chǎn)品、市場進行市場調(diào)查，無論采取何種方式，都需要保留下原始資料與《市場調(diào)查報告》，要求業(yè)務(wù)員在拜訪客戶的三次中必須有一次遞交《市場調(diào)查報告》。
8、市場調(diào)研檔案。
（1）業(yè)務(wù)員每見一次客戶，都能從客戶的言談中獲取一些市場資料，把所有能見到的客戶提供的市場資料匯總并分析，撰寫出《市場調(diào)研客戶說》，并不斷豐富。
（2）業(yè)務(wù)員把對每個客戶自身的市場調(diào)查結(jié)果匯總，撰寫出《市場調(diào)研客戶錄》，并不斷豐富。
（3）業(yè)務(wù)員把自己進行市場調(diào)研的原始資料及分析結(jié)果匯總，撰寫出《市場調(diào)研市場篇》。
（4）業(yè)務(wù)員把公司策劃部進行的市場調(diào)查結(jié)果進行匯總并認真學(xué)習(xí)，歸入《市場調(diào)研專業(yè)篇》。
（注：業(yè)務(wù)員對企業(yè)進行調(diào)查是為了全面了解客戶，并成為客戶產(chǎn)品科研方面的半個專家。業(yè)務(wù)員自己對市場的調(diào)查分為網(wǎng)上調(diào)查、印刷品（書、報、雜志、單頁）調(diào)查、親自訪談消費者、親自在售點進行觀察調(diào)查和組織公司同事進行實驗調(diào)查等幾個部分。以上（1）、（2）、（3）、（4）全部歸存在市場調(diào)研檔案，并不斷補充。
9、運作模式檔案。
（1）客戶運作市場模式。
業(yè)務(wù)員從與客戶的接觸，學(xué)習(xí)客戶的市場運作模式，然后把同一行業(yè)的客戶的運作進行歸類總結(jié)，撰寫《市場運作模式》并不斷修訂。
（2）開發(fā)客戶模式。
業(yè)務(wù)員把自己每次開拓客戶的成功模式進行總結(jié)，撰寫《開發(fā)客戶模式》并不斷修訂。
（3）服務(wù)客戶模式。
業(yè)務(wù)員把自己及公司服務(wù)客戶成功的模式進行總結(jié)，撰寫《服務(wù)客戶模式》并不斷修訂。
（注：（1）、（2）、（3）中的原始記錄、業(yè)務(wù)員的隨機思路同樣需要保留存檔。）（1）、（2）、（3）全部歸存在運作模式檔案，并不斷補充。
心靈：指的是業(yè)務(wù)員在開發(fā)及服務(wù)客戶進能多動腦筋，用智慧吸引客戶。這其中有：
1、上下同欲：
業(yè)務(wù)員在與客戶接觸時能用誠心、敬業(yè)、智慧贏得客戶的上下員工的認可，并在他們心中印刻世博的服務(wù)模式。這樣，在民主集中時我方已打下扎實的基礎(chǔ)。且假如客戶想與別家廣告公司合作時，會用我方的模式衡量對方，這都有利于我方與客戶的長期合作。
2、不斷提案：
業(yè)務(wù)員在開發(fā)客戶時不間斷的給客戶提交《營銷策劃提案》，讓客戶感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則，且客戶會發(fā)現(xiàn)我方總有想到他們前面的時候，總有閃光的創(chuàng)意。這樣堅持下去，客戶就會以小活開始與我方合作，并且在招標時，邀請我方。為此我方更應(yīng)多寫好的《營銷方案》，一直讓客戶跟著我方的想法走，讓客戶放心的把營銷策劃工作交與我方。
3、甘于奉獻：
業(yè)務(wù)員在維護客戶時，如直接負責(zé)我方工作的客戶代表有升遷的可能與欲望，則我方需甘做的他（她）大腦，他（她）的升遷也就是我方與客戶合作的更加深入。我們要做他（她）升遷的通天梯。
4、盡請參與：
業(yè)務(wù)員在維護客戶時，盡全力讓客戶參與到《營銷方案》的制定之中。至于方案署誰的名并不重要，重要的是方案通過并執(zhí)行，我方掙到錢。業(yè)務(wù)員要銘記的是，只有客戶參與制定的方案，才更切和實際、更可行、更有效。
5、全程跟進：
對于大客戶，業(yè)務(wù)員應(yīng)全程參與《營銷方案》的制定與執(zhí)行。在執(zhí)行中隨時了解客戶內(nèi)部及市場的變化，為方案的即時調(diào)整打好基礎(chǔ)。只有這樣，才能保證每一個方案都獲得成功。我們需要成功的案例，而不是一個又一個不能適應(yīng)需要如同廢紙的策劃方案！
6、智慧存檔：
業(yè)務(wù)員須把我方與客戶共同創(chuàng)作的所有作品進行保留存檔，并且由公司策劃人員總結(jié)出服務(wù)模式用于推廣，總結(jié)經(jīng)驗用于豐富公司的智慧庫，用于在專業(yè)刊物上發(fā)表，樹立公司以及客戶的品牌。
1、博采眾長：
業(yè)務(wù)員博采公司內(nèi)同事之所長，成為一個通才，這樣與同事們可以配合更默契，業(yè)務(wù)成績更好。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員絕對不是為了業(yè)務(wù)而單純做業(yè)務(wù)。一個業(yè)務(wù)是否最終屬于你，客戶還要看你個人的綜合素質(zhì)。
2、懂得管理：
業(yè)務(wù)員懂得管理能領(lǐng)導(dǎo)好項目小組服務(wù)客戶，且因客戶的代表是管理者，與其就有了更多的共同語言，便于溝通。
廣告計劃書篇十八
先簡單自介紹一下情況，也可以不看，就直接跳到后面的問題那里吧。
本人男，畢業(yè)于一間工科院校，本科，大學(xué)讀的專業(yè)是計算機相關(guān)的，一直以為未來就是一個挨踢(it)人員。
然而鬼使神差地，旁聽了一節(jié)市場營銷的課，竟然發(fā)現(xiàn)這個很有趣，之后也順帶地旁聽了一些廣告相關(guān)的選修課，也開始對這個有了興趣。
后來大四畢業(yè)前夕，幫朋友去一個宣講會投簡歷，發(fā)現(xiàn)竟然有一種公司叫公關(guān)公司。這不就是活脫脫的市場營銷和廣告的結(jié)合體么!!!
好了，快畢業(yè)，找工作了。相對同學(xué)們專注于投挨踢公司，我卻茫然了。公關(guān)和挨踢都想做。最后鬼使神差的，竟然先收到一份公關(guān)公司的offer，先實習(xí)，然后畢業(yè)后可以轉(zhuǎn)正。
在公關(guān)公司大約做了一個星期，覺得大學(xué)四年這樣讀了下來，不做一下專業(yè)相關(guān)的工作，也太浪費了吧。而且那時候想，先做一兩年程序員，積累了經(jīng)驗，再跳槽去廣告公關(guān)，不行的話跳回來也方便。于是就離開了那間公關(guān)公司。進入一間科技公司，做了兩年的程序員，直到上一年的9月。
上一年9月開始，背著大包，旅游去了。直到今年年初，才回到家，過完年，幾經(jīng)辛苦。竟然真給我找到一家廣告公司，做市場銷售。就是找客戶回來做廣告，以及后續(xù)的整個具體執(zhí)行。
一個月不到，就上上星期，給辭退了?，F(xiàn)在需要重新找工作。突然就迷茫了。
心理上，我是不想再回去做挨踢了。因為我有一個初步的想法，就是三十多的時候，積累了一些資金，開一間婚慶公司，幫新人舉辦一些很唯美的婚禮。
要弄這么一間公司，除了資金以外，那必須要有很強的與人溝通的能力，以及專業(yè)的拍攝技術(shù)。所以其實想通過廣告公司的工作，來鍛煉自己的一個與人溝通的能力。
迷茫主要有以下幾點，盼相關(guān)工作有經(jīng)驗的人，能幫忙解答一下：
2、it方面，我是有了解過，但是不算很清楚。像我們做程序員，未來發(fā)展就兩條路，一個是鉆研技術(shù)，一個是轉(zhuǎn)向管理。程序員，剛?cè)胄袔啄辏べY上升很快。但是到后期是一個什么樣的情況。管理方向，是年薪+項目提成的構(gòu)成嗎?這個年薪一般可以去到什么程度。
3、這個是看孫振耀先生那個退休演講得到的。他說人生如長跑，要考慮長遠一點。那就以40歲為例，做it和做廣告，40歲的時候，哪一個會發(fā)展得更好呢?我總覺得40歲的it從業(yè)者貌似不多。
5、大家有沒有什么建議給我?先簡單自介紹一下情況，也可以不看，就直接跳到后面的問題那里吧。
本人男，20畢業(yè)于一間工科院校，本科，大學(xué)讀的專業(yè)是計算機相關(guān)的，一直以為未來就是一個挨踢(it)人員。
然而鬼使神差地，旁聽了一節(jié)市場營銷的課，竟然發(fā)現(xiàn)這個很有趣，之后也順帶地旁聽了一些廣告相關(guān)的選修課，也開始對這個有了興趣。
后來大四畢業(yè)前夕，幫朋友去一個宣講會投簡歷，發(fā)現(xiàn)竟然有一種公司叫公關(guān)公司。這不就是活脫脫的市場營銷和廣告的結(jié)合體么!!!
好了，快畢業(yè)，找工作了。相對同學(xué)們專注于投挨踢公司，我卻茫然了。公關(guān)和挨踢都想做。最后鬼使神差的，竟然先收到一份公關(guān)公司的offer，先實習(xí)，然后畢業(yè)后可以轉(zhuǎn)正。
在公關(guān)公司大約做了一個星期，覺得大學(xué)四年這樣讀了下來，不做一下專業(yè)相關(guān)的工作，也太浪費了吧。而且那時候想，先做一兩年程序員，積累了經(jīng)驗，再跳槽去廣告公關(guān)，不行的話跳回來也方便。于是就離開了那間公關(guān)公司。進入一間科技公司，做了兩年的程序員，直到上一年的9月。
上一年9月開始，背著大包，旅游去了。直到今年年初，才回到家，過完年，幾經(jīng)辛苦。竟然真給我找到一家廣告公司，做市場銷售。就是找客戶回來做廣告，以及后續(xù)的整個具體執(zhí)行。
一個月不到，就上上星期，給辭退了?，F(xiàn)在需要重新找工作。突然就迷茫了。
心理上，我是不想再回去做挨踢了。因為我有一個初步的想法，就是三十多的時候，積累了一些資金，開一間婚慶公司，幫新人舉辦一些很唯美的婚禮。
要弄這么一間公司，除了資金以外，那必須要有很強的與人溝通的能力，以及專業(yè)的拍攝技術(shù)。所以其實想通過廣告公司的工作，來鍛煉自己的一個與人溝通的能力。
…顯示全部。
[it和廣告公關(guān)如何選擇]。
廣告計劃書篇十九
在廣告和促銷這兩大營銷利器的效果越來越弱的今天，中國企業(yè)面臨了前所未有的營銷瓶頸，“中國現(xiàn)在已經(jīng)成為世界工廠，下一步要打造世界級品牌，迅速崛起之道是做好品牌定位與公關(guān)傳播！”作為世界著名的公關(guān)大師、專程來京布道的阿爾·里斯面對包括本報在內(nèi)的諸多專業(yè)媒體及專家如是說。
勞拉·里斯：公關(guān)作為一種建立品牌的方式肯定是非常重要的，但是很多事情都是兩面的，當(dāng)一個品牌建立之后，如果一直依賴于公關(guān)方式，就得要求這個品牌不斷地出新品，創(chuàng)造新價值。對于一個品牌來講創(chuàng)造新價值應(yīng)該有一個頻度，可能會有密集、稀松的時候，在稀松時為了不使自己在市場上消失就需要一些輔助方式，這時候廣告就成為一種可行的替代性方式，對于品牌的維護來講，公關(guān)和廣告都是方式，只不過是在不同目的、不同情景下使用。
提問：您對公關(guān)第一、廣告第二的說法是否認可？您是否真的認為公關(guān)在企業(yè)營銷當(dāng)中優(yōu)于廣告手段？一個企業(yè)在預(yù)算當(dāng)中是8美元廣告，2美元公關(guān)，你是否覺得應(yīng)該倒過來？8美元公關(guān)，2美元廣告。
阿爾·里斯：我認為推廣一個新品牌時公關(guān)是主要的指導(dǎo)力量，廣告起到維護品牌的作用，二者之間是相輔相成的，而不是完全對立的關(guān)系。公關(guān)相當(dāng)于一個釘子，把一個觀念植入消費者腦海中，廣告相當(dāng)于錘子，不斷地捶打釘子，使釘子深深地植根于消費者頭腦當(dāng)中，是釘和錘的關(guān)系，不完全是水與火的關(guān)系。
另外，澄清一下“公關(guān)第一、廣告第二”這句話，這句話并不是說在預(yù)算上或者在重要性上誰是第一、誰是第二，誰是在時間先后順序上。在建立新品牌的先后順序上，首先用公關(guān)建立一個品牌，其次用廣告維護品牌。我要強調(diào)的是第一、第二不是指預(yù)算上的變化，而是在職能上一些傳統(tǒng)觀念的不同。
阿爾·里斯：大多數(shù)客戶都接受了我們給出的營銷方面的建議，大多數(shù)客戶也認為我們的建議是有價值的，在網(wǎng)站上能夠看到。因為我們的咨詢費確實挺高，大部分情況下客戶只能花一天時間和我們在一起進行深入溝通，之后不可能像保姆一樣一直跟著企業(yè)進行全面式服務(wù)，客戶能否堅持我們提供的建議要看客戶自己的方向。
對于這些廣告預(yù)算比較小的中國企業(yè)來講，我的建議可以歸結(jié)為兩個字：集中，把有限的預(yù)算花在刀刃上，不要泛而全地鋪開，要精準地選中渠道和載體，甚至包括相關(guān)媒體，在這個領(lǐng)域持續(xù)不斷地做下去，在特定的消費群中慢慢地建立知名度。
提問：在您眼中中國企業(yè)最大的營銷瓶頸到底是什么？
阿爾·里斯：雅虎等公司在美國之所以能夠成功，不是因為它們更好，而是因為它們在這個市場中是第一，在消費者心智中占有一席之地，并且很難被第二、第三所取代。在中國我認為百度在搜索方面做得不錯，因為在這個市場上它是第一，在消費者頭腦中占據(jù)非常有利的位置。定位的關(guān)鍵點不在于更好，而是在于第一。
勞拉·里斯：對于google、雅虎等等公司在中國之所以遇到問題是因為它們在美國本土花一些時間和精力延長產(chǎn)品線，而不是守住原來的產(chǎn)品線，在世界地圖上擴大疆域，這樣一個時間差就造成它們進入中國市場的時間有點晚，因此在市場被中國本地同行拔了頭籌。要做第一，不要做最好；要做細分，不要做大而全。
提問：在中國電視到底還能不能有一個持續(xù)的影響？
阿爾·里斯：電視作為一個媒體來講未來是非常有影響的。每個媒體都有自己的特點，電視這種媒體的特點是可以非常形象地展示一個產(chǎn)品。對于互聯(lián)網(wǎng)來講，最大的特點就是可以互動，比如博客、bbs等，所以從長遠來講，互聯(lián)網(wǎng)不會完全取代電視。
阿爾·里斯：奧運會對于中國企業(yè)來講是千載難遇的良機，如果要成為一個世界品牌的話，在奧運會期間全球消費者都會因為奧運會關(guān)注中國、關(guān)注北京，這種關(guān)注度是打造品牌非常好的時機。三星現(xiàn)在也有一個瓶頸，它的品牌延伸了很多種類，這樣會稀釋品牌的影響力和美譽度。奧運會對中國企業(yè)來講是良機，我不希望有任何一家中國企業(yè)像三星一樣把它的品牌延伸得太多，這樣會稀釋品牌影響力。
阿爾·里斯：在我們公司網(wǎng)站上專門有篇文章在談奧運會前后亞特蘭大城市品牌應(yīng)該怎么做，簡而言之，其實亞特蘭大應(yīng)該有個定位，這個定位應(yīng)該是高速成長、充滿熱力的城市，我們起個英文名字叫作hotlanta，hot就是熱的意思，代表很多含義，首先地理位置決定很熱，其次經(jīng)濟增長比較快速，處于炙手可熱的狀態(tài)，是好幾個總部的所在地，比如可口可樂，另外位置處于美國版圖的中部，是很重要的交通樞紐，在上面可以附載很多元素解釋hotlanta.
阿爾·里斯：很直接的回答就是不知道，因為我們第一次到中國來。我的原則就是沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，我現(xiàn)在還不了解中國，很難說中國的品牌應(yīng)該怎么做。但是我有個方法論，我感覺中國在海外的聲音太多了，中國元素在世界傳媒上出現(xiàn)得太雜了，在這些元素中間應(yīng)該進行精篩，篩出一些適合的元素，放棄一些比較噪音的元素，把選定的聲音元素堅持下去。
廣告計劃書篇二十
廣告計劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導(dǎo)文件。以下為大家分享的是廣告計劃書，希望對大家有所幫助。如果想了解更多內(nèi)容，敬請關(guān)注cn公文站!
1、前言;。
2、市場分析;。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;。
4、廣告對象或廣告訴求;。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);。
6、廣告策略;。
8、廣告效果預(yù)測。
前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告。
策劃書。
稱這部分為執(zhí)行摘要。
市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容:。
(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;。
(2)產(chǎn)品分析;。
(3)市場分析;。
(4)消費者研究;。
撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。
廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標。這一目標應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標任務(wù)相呼應(yīng)。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃(公關(guān)策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
一個新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經(jīng)受住考驗，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。
一、市場機會概述。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態(tài)。
在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料(可樂)競爭態(tài)勢：迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所。
中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。
在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會。
自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲。
我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發(fā)。
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經(jīng)濟利益。
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。
一、定義企業(yè)使命。
企業(yè)的目標是在所服務(wù)的濟南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇。
目標說明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說明如何達到目標。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。
根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。
三、產(chǎn)品確定。
玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產(chǎn)品線。
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝。
2.目標消費群。
酒吧、迪廳、ktv的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費較多，對價格因素關(guān)心程度不高。
3.產(chǎn)品名稱。
產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
(1)225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2)375ml中瓶裝——“l(fā)overose”
(3)750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標。
(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。
(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味。
(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
廣告計劃書篇二十一
酸紙一張，雙節(jié)棍一根
人員配備：
攝影主創(chuàng)：
道具：
主拍：
燈光：
1、 拍攝手法分析：利用頂拍的手法突出金屬的光感及質(zhì)感
3、 拍攝目的達到效果：利用黑色背景和頂光的拍攝手法來突出雙節(jié)棍的質(zhì)感和光澤
要采用對角線式構(gòu)圖，使畫面更活躍．更具形式美感。選用黑色色卡紙作為
背景來突雙節(jié)棍的質(zhì)感
此實例中，務(wù)必要保持雙節(jié)棍的潔凈，并且沒有劃痕，以增強其反光效果
拍攝時使相機略傾斜放置，利用對角線式構(gòu)圖使畫面產(chǎn)生變化。
在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙，從而進一步的增強雙節(jié)棍的質(zhì)感
在拍攝雙節(jié)棍或其他金屬飾品時，注意不要棒手去直接觸碰雙節(jié)棍的表面，最好戴上尼龍手套，防止手紋或汗液影響雙節(jié)棍的反光效果和金屬質(zhì)感。另需注意布光強弱效果控制。
1、 創(chuàng)作構(gòu)成：在日光燈下，看見雙節(jié)棍的高反光度反射的光線非常的耀眼，便想要把它拍成廣告圖片，進一步的表現(xiàn)它的光影效果。
a系列一（1） 場景：影棚內(nèi)
（2） 現(xiàn)場燈光布置（布光圖變更）
（3） 拍攝手法及角度（拍攝數(shù)據(jù)及機位）
（4） 模特姿態(tài)與表情（多個、單個模特組合形式，坐、臥、走、跳等）
（5） 場景道具：（蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車、布景等）
（6） 人物道具：（白婚紗、產(chǎn)品、高跟鞋等）
（7） 配飾：（包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等）
（8） 模特造型與化妝：（如彩妝、淡妝、休閑、正裝等） 不足之處，可以補充。
b：系列二（所填項目同上）
c：系列三（所填項目同上）
2、 拍攝過程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）
1、 創(chuàng)意：
2、 攝影師：
3、 化妝師
4、 服裝指導(dǎo)
5、 監(jiān)制（藝術(shù)指導(dǎo)）
6、 美術(shù)指導(dǎo)
7、 燈光師
年月 日
廣告計劃書篇一
三、公司架構(gòu)：廣告公司可以分為三個部門，創(chuàng)作部(creative)、客戶服務(wù)部(accountservicing)、媒介部(media)和財政部。
1、創(chuàng)作部：
創(chuàng)作部的主要工作是負責(zé)構(gòu)思廣告及執(zhí)行廣告創(chuàng)作。由一名創(chuàng)作總監(jiān)管理。在創(chuàng)作部下設(shè)立創(chuàng)意小組，制作小組，文案小組和美術(shù)小組。各小組由3到4名成員組成。創(chuàng)意小組主要是根據(jù)客戶的廣告要求進行廣告創(chuàng)意，小組成員最終共同決定廣告內(nèi)容。制作小組由7到8名具有較高技術(shù)水平的成員組成，制作小組對成員的要求較高，成員內(nèi)需要有平面設(shè)計成員，電視設(shè)計成員，網(wǎng)絡(luò)設(shè)計成員等。各個小組成員之間，小組與創(chuàng)意小組間需要有良好的溝通，以便創(chuàng)作出成功的廣告產(chǎn)品！文案小組由3名小組成員組成，主要針對制作小組制作的廣告進行文字闡述。美術(shù)小組是廣告制作出來后整體上對廣告進行藝術(shù)指導(dǎo)和藝術(shù)修訂，使廣告更具有藝術(shù)性。
2、客戶服務(wù)部：
客戶部的主要工作是與客戶聯(lián)絡(luò)，引導(dǎo)客戶。確定和客戶業(yè)務(wù)關(guān)系。它是廣告公司與客戶之間的一座橋梁，一座溝通的橋梁，也是公司內(nèi)部的溝通橋梁。客戶服務(wù)部由客戶主管管理。客戶主管以下設(shè)置3到4個部門分別與客戶了解，建立，協(xié)商，維護等關(guān)系。部門內(nèi)部共同撰寫重要工作的創(chuàng)意簡述很強的客戶提案能力，協(xié)助執(zhí)行創(chuàng)作部進行創(chuàng)意作品的提案及售賣，與客戶高層人士建立穩(wěn)定可信賴的良好合作及私人關(guān)系；指導(dǎo)并幫助客戶群總監(jiān)提高工作能力及專業(yè)技巧；協(xié)調(diào)客戶服務(wù)部與其它部門之間的工作關(guān)系；定期做出部門評估報告和發(fā)展建議。
3、媒介部：
媒介部門的任務(wù)是根據(jù)廣告計劃，制定廣告活動的媒介策略，負責(zé)媒介的選擇，并負責(zé)與有關(guān)媒介單位接洽和聯(lián)絡(luò)。在廣告實施過程中，負責(zé)對廣告的實施進行監(jiān)督，檢查印刷質(zhì)量或播放質(zhì)量。在廣告實施后，代理媒介單位向客戶部要求收取廣告費。
媒介部人員的崗位責(zé)任劃分為，媒介主管，向總經(jīng)理負責(zé)。全面負責(zé)媒介部門的行政管理和業(yè)務(wù)管理工作，負責(zé)控制媒介計劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件，全盤負責(zé)媒介部門的盈利。負責(zé)并參與開發(fā)新的客戶和新的廣告業(yè)務(wù)，為新的廣告業(yè)務(wù)開介紹會，并親自準備或擬寫材料。要求了解媒介的最新發(fā)展，掌握媒介計劃，能夠使用電腦管理，創(chuàng)作有發(fā)展的新媒介的電腦程序。媒介組組長，負責(zé)一個業(yè)務(wù)組的媒介計劃和媒介訂位工作，參與向客戶介紹媒介情況，參與媒介代表的洽談，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介業(yè)務(wù)。媒介計劃員，主要由4到5名成員組成。在媒介組長或經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作，負責(zé)執(zhí)行已經(jīng)制定的媒介策略和負責(zé)指定的客戶業(yè)務(wù)。研究引用一些較為簡單的媒介策略。
三、廣告公司的管理制度（概況）。
1、員工應(yīng)自覺遵守公司規(guī)定的作息時間，上班應(yīng)親自簽到，不可代簽2、上班時間已到而未到崗者，即為遲到；未到下班時間而提前離崗者，即為早退；未經(jīng)準假而不到崗超過4小時者，視為曠工。任何類別的請假都需經(jīng)理事前批準；如有緊急情況，應(yīng)在1小時內(nèi)電話通知經(jīng)理。3、由于工作上的需要，需在工作時間以外工作的視為加班。加班按小時計算，4小時為半天，8小時為一天，由公司開給調(diào)休單，以便員工安排補休。4、員工需要使用調(diào)休時，必須提前一天申請，在經(jīng)理安排好工作的前提下方可批準，確因?qū)嶋H困難無法安排的，在當(dāng)年年末將未調(diào)休的部分交公司匯總，按本人技術(shù)等級工資標準發(fā)給加班工資。5、員工上班應(yīng)著工作服，佩帶工號牌，并保持工作服的整潔。男員工不留長發(fā)或奇形怪發(fā)，保持顏面整潔，女員工不佩帶夸張的飾品。6、員工對待顧客保持良好的態(tài)度，不能與顧客發(fā)生任何爭吵，如遇客戶不合理要求可以請經(jīng)理來處理。7、所有部門在每班工作結(jié)束后要將資料整理好，已完成的交前臺江總并登記，未完成的需與接班人員交接清楚便于工作更好的完成。
五，業(yè)務(wù)推廣。
業(yè)務(wù)推廣就是是衡軒廣告公司能夠被更多的企業(yè)了解，提高廣告公司的知名度，從而促進廣告公司的業(yè)務(wù)數(shù)額的提高，為公司贏取利潤。業(yè)務(wù)推廣需要從以下幾個方面著手。
1、首先是建立公司的基本架構(gòu)和組織領(lǐng)導(dǎo)。
衡軒廣告公司的法人代表是由總經(jīng)理擔(dān)當(dāng)，公司下設(shè)創(chuàng)意部（creative）、客戶服務(wù)部（accountservicing）和媒介部（media）。
2、擴大社會知名度。
在報刊寫軟文，參加設(shè)計比賽獲獎，被刊物收集等等，看似與設(shè)計經(jīng)營無關(guān)的事情，對日后企業(yè)的日益蓬勃有極大的關(guān)系。有機會就上。第一，在相關(guān)的刊物上刊登廣告?zhèn)鹘y(tǒng)的有黃頁上做廣告，一年一般4-5k左右，報紙上的廣告等，這是很隨機的，但閱覽量大。很多經(jīng)典的平面設(shè)計公司除了老客戶之外，就只在黃頁上刊登廣告，能保證他們的新客戶進入量。只要資金允許，這個首當(dāng)其沖。第二，網(wǎng)絡(luò)推廣這是花錢最少，但效果最明顯的。同時也可以上阿里巴巴和小秘企業(yè)服務(wù)網(wǎng)等大型行業(yè)網(wǎng)站上做推廣和競價排名。相對阿里巴巴綜合性的行業(yè)門戶，小秘網(wǎng)是專門針對企業(yè)服務(wù)類的行業(yè)網(wǎng)站，用戶群要更細分，效果也是更明顯的。第三，業(yè)務(wù)員推廣，廣告公司利用職工和現(xiàn)有的人際和社會關(guān)系在市場上進行人與人之間的溝通交流，人際間的交流比大眾傳播的效果更好。因此通過現(xiàn)有的人力資源和招聘具有良好交流水平的業(yè)務(wù)員進行宣傳。
3、進行廣告創(chuàng)作來宣傳廣告。
第一，報紙雜廣告。在贛西晚報和宜春主要流行的報紙雜志上投放平面廣告，平面廣告中介紹本廣告公司的人才資源和公司在同行中具有的特色和優(yōu)勢。在專業(yè)上的廣告報刊雜志上詳細的介紹本公司的基本架構(gòu)和業(yè)務(wù)等專業(yè)知識。在袁州區(qū)內(nèi)形成一批對衡軒廣告公司的主流人群。第二，電視廣播廣告，在袁州電視臺的天氣預(yù)報后的廣告節(jié)目中投放廣告。簡單介紹本公司的業(yè)務(wù)和地址等內(nèi)容。第三，街頭廣告。這是最重要的廣告宣傳。因為宜春市袁州區(qū)內(nèi)的范圍不是很大，人口較少。市場比較小。其報紙雜志和電視廣播廣告對人們的影響不是很大。而街頭廣告可以達到很好的宣傳效果。街頭廣告包括宣傳單喝海報廣告。街頭廣告語業(yè)務(wù)員推廣相互結(jié)合起來可以達到很好的效果。第四，網(wǎng)絡(luò)廣告，近年來，網(wǎng)絡(luò)廣告越來越成為企業(yè)對外宣傳的主要手段。網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對本廣告公司的產(chǎn)品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結(jié)合的廣告形式，將大大增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。而且網(wǎng)絡(luò)廣告制作成本低，速度快，更改靈活，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾關(guān)注度高。從價格方面考慮，與報紙雜志或電視廣告相比，目前網(wǎng)絡(luò)廣告費用還是較為低廉的。網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)站的最主要收入形式。
4、客戶服務(wù)與維護，客戶服務(wù)是市場情況和消費者行為客戶業(yè)務(wù)的深入了解服務(wù)，為公司職能部門提供準確、簡要、充分和有用的信息和指引，發(fā)展適當(dāng)?shù)墓ぷ饕螅╞riefing）與同事保持持續(xù)性和雙邊的交流業(yè)務(wù)實施過程中，核定公司工作和服務(wù)的質(zhì)量要求并確保向客戶提供：合乎策略，獨特有效的廣告精確的工作和服務(wù)可能條件下盡善盡美的工作和服務(wù)有效的時間控制確保工作在承諾的時限內(nèi)完成規(guī)劃工作?？蛻舴?wù)對客戶服務(wù)人員的要求要比較高，戶服務(wù)人員不可避免地會遇到提案等與客戶面對面溝通的時候，有時甚至是面對很多人當(dāng)眾演講的情況，必須及首先要做的是克服自己的心理障礙。永遠不要說客戶的壞話，尊重客戶，從而贏得客戶的尊重?？蛻舴?wù)人員的身份極具多樣化色彩，他無疑是溝通廣告公司與客戶的橋梁，他還在不同的情景狀態(tài)下表演不同的角色：對客戶的產(chǎn)品和品牌而言，他應(yīng)該有客戶方經(jīng)理的熱情、廣告公司在客戶服務(wù)上應(yīng)當(dāng)注重更多的注意。
廣告計劃書篇二
一個新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經(jīng)受住考驗，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。
一、市場機會概述
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態(tài)
在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20××年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2、飲料（可樂）競爭態(tài)勢：迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時?？梢钥吹?，另外還有“紅?！逼放疲a(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20××年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當(dāng)于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。
一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。
在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費的首選。
4、果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5、礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發(fā)
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經(jīng)濟利益。
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。
一、定義企業(yè)使命
企業(yè)的目標是在所服務(wù)的濟南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的`企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇
目標說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達到目標。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。
根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。
三、產(chǎn)品確定
玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1、產(chǎn)品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：
（1）225ml充氣小瓶裝
（2）375ml中瓶裝
（3）750ml大瓶裝
2、目標消費群
酒吧、迪廳、ktv的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費較多，對價格因素關(guān)心程度不高。
3、產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
（1）225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
（2）375ml中瓶裝——“l(fā)overose”
（3）750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4、商標
（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。
（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味。
（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
5、口味
所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。
（1）225ml充氣小瓶裝——強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。
（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。
6、顏色
統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。
7、酒精度
（1）225ml充氣小瓶裝——4或5度；
（2）375ml中瓶裝——8、10或12度；
（3）750ml大瓶裝——10或12度。
四、價格制定
企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。
我們建議采用成本導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產(chǎn)品進行價格確定。
主要參照物價格
（1）青島啤酒
出廠價格：2.48元/瓶（375ml瓶裝）
代理商出貨價格：5元或6元/瓶
終端銷售價格：ktv為10元、15元/瓶；酒吧為15元、20元/瓶。
人員促銷提成：1元或2元/瓶
廠家年終返利：不確定，由代理商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。
操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對小瓶操作采用放權(quán)方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉(zhuǎn)讓給代理商，由代理商自行運作。
（2）葡萄酒
在國產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。
這主要是由于和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。
張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關(guān)系。
長城的批發(fā)價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。
產(chǎn)品成本匡算
初步估算：
（1）225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為4.50元/瓶左右。
（2）375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為8.50元/瓶左右。
（3）750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為12.00元/瓶左右。
產(chǎn)品價格定位
225ml充氣產(chǎn)品出廠價格為10元/瓶；分銷商建議出貨價格為12.50元/瓶；終端建議零售價為30元/瓶。
375ml產(chǎn)品出廠價格為35元/瓶；分銷商建議出貨價格為42元/瓶；終端建議零售價為199元/瓶。
750ml產(chǎn)品出廠價格為40元/瓶；分銷商建議出貨價格為59元/瓶；終端建議零售價為299元/瓶。
五、渠道設(shè)計
1、市場劃分
采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據(jù)地”市場，山東其他區(qū)域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。
2、銷售渠道結(jié)構(gòu)
企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產(chǎn)品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設(shè)計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規(guī)模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上，我們才可以進行渠道設(shè)計。
企業(yè)在通過分銷商的網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。
（1）企業(yè)內(nèi)部營銷組織的設(shè)立
企業(yè)需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業(yè)目前的營銷能力，建議聘請職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)任銷售部的負責(zé)人，而且根據(jù)上市策劃時間安排，其到崗時間應(yīng)該在20××年1月15日前。
職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件
企管或營銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識水平，有酒水營銷工作經(jīng)驗；
具有較強的組織與管理能力，較強的公關(guān)能力，談判能力和決策能力，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。
（2）外部營銷組織的設(shè)立
根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷售場所和企業(yè)長遠發(fā)展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為20××年3月份前。
“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據(jù)總方針，企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在重要的市場增設(shè)業(yè)代和駐代。
人員推廣在前期啟動階段很重要，是確?！扒罏橥?，決勝終端”能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區(qū)域劃分，對銷售通路中所有網(wǎng)點做到定區(qū)、定點、定人、定量的細致化服務(wù)與管理，達到對市場產(chǎn)品銷售情況，同類產(chǎn)品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優(yōu)勢。其他區(qū)域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。
實施重點：具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對零售終端進行量化管理：
人員配備：根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績，確定人員配備。
工作程式：每人每天應(yīng)該完成的工作，確定工作的內(nèi)容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務(wù)、產(chǎn)品陳列。
地圖管理：銷售網(wǎng)點分布圖，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點，在地圖上標明。
線路管理：根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。
表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產(chǎn)品情況，表明促銷人員的工作內(nèi)容及訂貨。
具體操作：
第一步：
與經(jīng)銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責(zé)人、地址、電話等。
合理化分a、b、c級客戶，根據(jù)以上資料確定開發(fā)目標。
與經(jīng)銷商協(xié)商，進行路線設(shè)定及拜訪頻率初步確定，對a級、b級、c級有重點的區(qū)別開發(fā)，使鋪貨率達30%以上。
第二步：
主要對第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營信息。
1、濟南市場
（1）市場占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。
（2）銷量：第一年25萬瓶；第二年50萬瓶，第三年75萬瓶；
2、山東其他市場
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年6萬瓶；第二年12萬瓶，第三年18萬瓶；
3、省外市場
（1）市場占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。
（2）銷量：第一年3萬瓶；第二年6萬瓶，第三年9萬瓶；
4、總市場銷量
第一年34萬瓶；第二年68萬瓶，第三年102萬瓶；
根據(jù)上面的市場預(yù)計目標，進行效益分析，以第一年為例。
銷售毛利：243萬元；
（減）管理費用：30萬元
（減）銷售費用：（1）銷售人員工資（10人編制）30萬元
（2）促銷活動費用25萬元
（3）促銷人員提成35萬元
（4）其他人員促銷15萬元
（5）運費10萬元
（6）返利65萬元
合計：180萬元
稅前利潤：33萬元
以上方案為咨詢公司根據(jù)市場和企業(yè)實際情況設(shè)計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。
促銷品
鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據(jù)掌握的情況，請濟南潤潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產(chǎn)品的銷售。
一、合金廚房小工具
二、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。
三、華倫天奴古柏心形化妝包——溝通從心開始
廣告計劃書篇三
摘要3。
第二章。
第三章。
市場分析6市場描述6目標市場6目標客戶6建設(shè)進度6市場戰(zhàn)略6。
第四章。
公司經(jīng)營7公司業(yè)務(wù)7經(jīng)營策略8成本核算8經(jīng)營障礙8。
第五章。
公司管理9組織結(jié)構(gòu)9人力資源9風(fēng)險分析9。
第六章。
財務(wù)分析10資金來源10方案及回報10。
投資風(fēng)險11計劃費用11。
第七章。
創(chuàng)業(yè)團隊14。
第一章摘要。
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是英雄聯(lián)盟廣告公司與眾不同之處。首先，我們的英雄聯(lián)盟廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的電氣與信息工程學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把英雄聯(lián)盟廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與吉林其他大中型廣告公司合伙組建英雄聯(lián)盟廣告司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在英雄聯(lián)盟廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。英雄聯(lián)盟廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進電氣與信息工程學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。我們將不斷努力進取，為把英雄聯(lián)盟廣告公司創(chuàng)辦成一個代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章公司描述。
（一）公司名稱。
英雄聯(lián)盟廣告設(shè)計有限公司。
（二）公司性質(zhì)。
主要著手于后期廣告的設(shè)計、噴繪、創(chuàng)意、網(wǎng)站設(shè)計，logo設(shè)計為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨。
以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標。
打造代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
（五）創(chuàng)業(yè)理念。
英雄聯(lián)盟廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即。
在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是英雄聯(lián)盟廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（六）swot分析。
優(yōu)勢————。
公司位于吉林市，面向廣大校園媒體與校外廣告業(yè)務(wù)，市場需求量較大，消費市場廣闊。公司擁有優(yōu)秀的設(shè)計師。校園廣告的前景大，投入少。在運營同時，公司會積極接受各方面的回饋，能及時提升公司設(shè)計的不足，也能滿足市場的要求。公司的廣告載體以品牌宣傳為出發(fā)點，為要長期發(fā)展的企業(yè)，要樹立自己品牌形象的企業(yè)，打造了全新的品牌宣傳平臺。我們是信息專業(yè)的學(xué)生，對相應(yīng)的軟硬件有一定的掌握，能夠相對輕松的使用并設(shè)計相應(yīng)的宣傳廣告。
劣勢————。
在起始階段，我們公司可能因為沒有很好的人際圈、人際網(wǎng)絡(luò)，所以很多客戶不知道我們、不愿意和我們合作；與大型廣告公司相比，我們在資金實力、市場份額、人才儲備等方面實力相差懸殊，由于缺乏知名度，使我們公司在同客戶打交道時，沒有大型廣告公司的品牌優(yōu)勢；廣告公司內(nèi)部管理水平落后，多是家庭式的管理和經(jīng)營模式，更容易發(fā)展成為企業(yè)未來成長的障礙。
機遇————。
2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。
威脅————。
很多大的廣告公司壟斷了很多領(lǐng)域，而我們公司規(guī)模小，人員少，資金不足，競爭力嚴重缺乏。同時，當(dāng)我們公司將宣傳冊推廣的時候，競爭對手有可能在營銷手段上的進行模仿。更甚的，其他次級競爭對手的低價競爭。再次，客戶對我們的信用度也是一個潛在威脅。此外，我們公司所受的威脅還有：
1.我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的`依賴性強。但是我們將會逐步地吸引學(xué)校的專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。
2.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭，我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢地進行我們的資金積累。
3.當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。
（七）公司服務(wù)。
1．專業(yè)化的廣告服務(wù)。
——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
２．個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
３．為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查。
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)。
４．其他。
廣告計劃書篇四
攝影地點：攝影棚。
架，輔助道具準備。強光手電筒2個，臺燈一個，色卡紙2張、硫。
酸紙一張，雙節(jié)棍一根。
人員配備：
攝影主創(chuàng)：
道具：
主拍：
燈光：
一、拍攝策劃思路。
1、拍攝手法分析：利用頂拍的手法突出金屬的光感及質(zhì)感。
3、拍攝目的達到效果：利用黑色背景和頂光的拍攝手法來突出雙節(jié)棍的質(zhì)感和光澤。
二、主題及拍攝闡述。
1.主題構(gòu)思。
要采用對角線式構(gòu)圖，使畫面更活躍．更具形式美感。選用黑色色卡紙作為。
背景來突雙節(jié)棍的質(zhì)感。
2.拍攝前準備工作。
此實例中，務(wù)必要保持雙節(jié)棍的潔凈，并且沒有劃痕，以增強其反光效果。
3.布光。
4.拍攝機位。
拍攝時使相機略傾斜放置，利用對角線式構(gòu)圖使畫面產(chǎn)生變化。
5.技巧。
在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙，從而進一步的增強雙節(jié)棍的質(zhì)感。
6.注意事項。
在拍攝雙節(jié)棍或其他金屬飾品時，注意不要棒手去直接觸碰雙節(jié)棍的'表面，最好戴上尼龍手套，防止手紋或汗液影響雙節(jié)棍的反光效果和金屬質(zhì)感。另需注意布光強弱效果控制。
三、拍攝形式記錄。
1、創(chuàng)作構(gòu)成：在日光燈下，看見雙節(jié)棍的高反光度反射的光線非常的耀眼，便想要把它拍成廣告圖片，進一步的表現(xiàn)它的光影效果。
a系列一（1）場景：影棚內(nèi)。
（2）現(xiàn)場燈光布置（布光圖變更）。
（3）拍攝手法及角度（拍攝數(shù)據(jù)及機位）。
（4）模特姿態(tài)與表情（多個、單個模特組合形式，坐、臥、走、跳等）。
（5）場景道具：（蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車、布景等）。
（6）人物道具：（白婚紗、產(chǎn)品、高跟鞋等）。
（7）配飾：（包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等）。
（8）模特造型與化妝：（如彩妝、淡妝、休閑、正裝等）不足之處，可以補充。
b：系列二（所填項目同上）。
c：系列三（所填項目同上）。
2、拍攝過程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）。
四、攝制組人員。
1、創(chuàng)意：
2、攝影師：
3、化妝師。
4、服裝指導(dǎo)。
5、監(jiān)制（藝術(shù)指導(dǎo)）。
6、美術(shù)指導(dǎo)。
7、燈光師。
廣告計劃書篇五
前幾年，阿爾?里斯的《公關(guān)第一廣告第二》在國內(nèi)一度成為暢銷書籍，甚至被公關(guān)界捧為圣經(jīng)，很多初入公關(guān)行業(yè)的人都必看，公關(guān)的重要性被提升到一個前所未有的高度，尤其是書中的一個比喻：廣告是“風(fēng)”，希望強行進入消費者的心智，風(fēng)吹的越厲害，大家就越抵制這種信息?！肮P(guān)”是太陽，潤物細無聲地潛入消費者心智，所以，公關(guān)第一、廣告第二。這個故事曾被很多公關(guān)從業(yè)人員傳閱，被反復(fù)告知客戶，做公關(guān)吧！
優(yōu)秀的廣告決不僅僅是促進銷售，同樣也有公關(guān)在里頭，
它要傳遞品牌的通用信息和產(chǎn)品所帶來的價值觀。廣告在于創(chuàng)意，在于理解廠商的目的與需求，如何通過畫面，影視等作品直接變現(xiàn)出來，并借此向受眾集中傳播經(jīng)過事先精心提煉的品牌或產(chǎn)品利益的訴求。所以但凡大品牌的廣告，無論具體訴求是什麼，創(chuàng)意都很獨特，有時還都具有統(tǒng)一的風(fēng)格，包括色調(diào)、質(zhì)感、標識等等，玉蘭油美女皆為干凈、知性、美麗、優(yōu)雅，畫面永遠為溫暖、流暢、清透，這不就是品牌的傳遞嗎？這不就是溝通嗎？它要告訴你，玉蘭油就是提倡如此的生活品質(zhì)，如果你認同，那就購買吧。而公關(guān)是站在第三方角度，通過事件、新聞、網(wǎng)絡(luò)口碑等方式來傳遞企業(yè)、品牌理念等方面的信息。公關(guān)講究的是“潤物細無聲”，好的公關(guān)能使企業(yè)信息真正的深入人心。公關(guān)在樹立可信度、刺激銷售隊伍和經(jīng)銷商、降低促銷成本等方面都有較大的優(yōu)勢。對品牌建設(shè)與維護、危機事件的處理、協(xié)助成熟期產(chǎn)品的重新定位、影響特定的目標消費群體、建立有利于表現(xiàn)產(chǎn)品特色的公司形象等方面，公關(guān)能較好的發(fā)揮作用。但要想在短期內(nèi)擴大企業(yè)品牌或產(chǎn)品的知名度，或者短期內(nèi)拉動市場、實現(xiàn)銷量的快速提升，廣告的作用會更加明顯。因此說，廣告與公關(guān)這兩種營銷傳播手段是互通的，相互彌補的，關(guān)鍵是哪個手段更適合現(xiàn)階段廠商的需求，能夠達到最大化利益。
廣告計劃書篇六
一、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤，嘴勤。
腿勤:指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息，并親自數(shù)次拜訪，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料。
嘴勤:指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢巧妙結(jié)合起來并自圓其說，能積累談判經(jīng)驗并不斷實戰(zhàn)，能與客戶取得良好的溝通效果，能把客戶的心說動。
二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈。
手巧:指的是業(yè)務(wù)員要多動筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有：
1、會談紀要：
（1）業(yè)務(wù)員每次與客戶會談時，能現(xiàn)場用筆記錄會談的過程。能在會談結(jié)束時進行總結(jié)，并讓客戶簽字確認。
（2）業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時，能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點；在離開酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點，并于次日傳真或遞交給客戶，由客戶簽字確認。（注：《會談紀要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認真；二是讓客戶覺得必須認真對待談話內(nèi)容；三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。）。
2、客戶分析：
（1）在與客戶第一次見面前需要認真做出《客戶開發(fā)報告》。其中包括對客戶的市場、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進行的分析；客戶的競爭對手的一切情況的分析；制定會談計劃，客戶開拓計劃；對計劃中的關(guān)鍵步驟進行多層次準備。
（2）在與客戶會談或座談后，立刻進行客戶與我方的合作前景分析，做出《客戶分析報告》。其中包括：對客戶談話重點的分析，對我方談話重點的分析，對合作前景的分析以及下一步工作計劃。
3、工作計劃：
業(yè)務(wù)員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會談的工作計劃，要求具體到細節(jié)。（注：1、2、3、在每次與客戶會談后，由業(yè)務(wù)員依次完成，并一起提交部門經(jīng)理或客戶總監(jiān)或總經(jīng)理，討論定稿。）。
4、工作計劃書：
（1）在客戶有強烈的合作意向，并涉及到我方需進行市場調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計時，需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計劃書》初稿，并與客戶討論后定稿。《工作計劃書》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時間、質(zhì)量標準以及責(zé)任人。
（2）在我方與客戶簽定正式合同后，由業(yè)務(wù)員制定《工作計劃書》初稿，其中包括我方各部門的.分工與責(zé)任，客戶提供的配合與支持，雙方交流溝通的時間、地點。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會議通過后遞交客戶，與客戶探討并最終定稿。（注：《工作計劃書》是雙方合作順利的保障，業(yè)務(wù)員須按計劃規(guī)定協(xié)調(diào)各方面工作?！豆ぷ鲿纺馨芽蛻艏{入整個工作體系之中，讓客戶參與評定自己的工作，這樣業(yè)務(wù)成功的機率極大，因為客戶很少否定自己的工作。）。
5、合作大事記：
業(yè)務(wù)員從第一次拜訪客戶就要開始全程記錄《合作大事記》。這其中包括合作中我方所做的工作、每次會談的要求及參加人。每半個月向客戶遞交一次《合作大事記》，雙方確認簽字。
6、合作影音記：
在合作中業(yè)務(wù)員須記錄保留下影音資料，包括：合同簽定時的現(xiàn)場照片、集體合影、合作中客戶進行的培訓(xùn)、促銷、公關(guān)活動的錄像、照片等等。
7、客戶市場調(diào)查資料：
業(yè)務(wù)員須對客戶的企業(yè)、產(chǎn)品、市場進行市場調(diào)查，無論采取何種方式，都需要保留下原始資料與《市場調(diào)查報告》，要求業(yè)務(wù)員在拜訪客戶的三次中必須有一次遞交《市場調(diào)查報告》。
8、市場調(diào)研檔案。
（1）業(yè)務(wù)員每見一次客戶，都能從客戶的言談中獲取一些市場資料，把所有能見到的客戶提供的市場資料匯總并分析，撰寫出《市場調(diào)研客戶說》，并不斷豐富。
（2）業(yè)務(wù)員把對每個客戶自身的市場調(diào)查結(jié)果匯總，撰寫出《市場調(diào)研客戶錄》，并不斷豐富。
（3）業(yè)務(wù)員把自己進行市場調(diào)研的原始資料及分析結(jié)果匯總，撰寫出《市場調(diào)研市場篇》。
（4）業(yè)務(wù)員把公司策劃部進行的市場調(diào)查結(jié)果進行匯總并認真學(xué)習(xí)，歸入《市場調(diào)研專業(yè)篇》。
（注：業(yè)務(wù)員對企業(yè)進行調(diào)查是為了全面了解客戶，并成為客戶產(chǎn)品科研方面的半個專家。業(yè)務(wù)員自己對市場的調(diào)查分為網(wǎng)上調(diào)查、印刷品（書、報、雜志、單頁）調(diào)查、親自訪談消費者、親自在售點進行觀察調(diào)查和組織公司同事進行實驗調(diào)查等幾個部分。以上（1）、（2）、（3）、（4）全部歸存在市場調(diào)研檔案，并不斷補充。
9、運作模式檔案。
（1）客戶運作市場模式。
業(yè)務(wù)員從與客戶的接觸，學(xué)習(xí)客戶的市場運作模式，然后把同一行業(yè)的客戶的運作進行歸類總結(jié)，撰寫《市場運作模式》并不斷修訂。
（2）開發(fā)客戶模式。
業(yè)務(wù)員把自己每次開拓客戶的成功模式進行總結(jié)，撰寫《開發(fā)客戶模式》并不斷修訂。
（3）服務(wù)客戶模式。
業(yè)務(wù)員把自己及公司服務(wù)客戶成功的模式進行總結(jié)，撰寫《服務(wù)客戶模式》并不斷修訂。
（注：（1）、（2）、（3）中的原始記錄、業(yè)務(wù)員的隨機思路同樣需要保留存檔。）（1）、（2）、（3）全部歸存在運作模式檔案，并不斷補充。
心靈：指的是業(yè)務(wù)員在開發(fā)及服務(wù)客戶進能多動腦筋，用智慧吸引客戶。這其中有：
1、上下同欲：
業(yè)務(wù)員在與客戶接觸時能用誠心、敬業(yè)、智慧贏得客戶的上下員工的認可，并在他們心中印刻世博的服務(wù)模式。這樣，在民主集中時我方已打下扎實的基礎(chǔ)。且假如客戶想與別家廣告公司合作時，會用我方的模式衡量對方，這都有利于我方與客戶的長期合作。
2、不斷提案：
業(yè)務(wù)員在開發(fā)客戶時不間斷的給客戶提交《營銷策劃提案》，讓客戶感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則，且客戶會發(fā)現(xiàn)我方總有想到他們前面的時候，總有閃光的創(chuàng)意。這樣堅持下去，客戶就會以小活開始與我方合作，并且在招標時，邀請我方。為此我方更應(yīng)多寫好的《營銷方案》，一直讓客戶跟著我方的想法走，讓客戶放心的把營銷策劃工作交與我方。
3、甘于奉獻：
業(yè)務(wù)員在維護客戶時，如直接負責(zé)我方工作的客戶代表有升遷的可能與欲望，則我方需甘做的他（她）大腦，他（她）的升遷也就是我方與客戶合作的更加深入。我們要做他（她）升遷的通天梯。
4、盡請參與：
業(yè)務(wù)員在維護客戶時，盡全力讓客戶參與到《營銷方案》的制定之中。至于方案署誰的名并不重要，重要的是方案通過并執(zhí)行，我方掙到錢。業(yè)務(wù)員要銘記的是，只有客戶參與制定的方案，才更切和實際、更可行、更有效。
5、全程跟進：
對于大客戶，業(yè)務(wù)員應(yīng)全程參與《營銷方案》的制定與執(zhí)行。在執(zhí)行中隨時了解客戶內(nèi)部及市場的變化，為方案的即時調(diào)整打好基礎(chǔ)。只有這樣，才能保證每一個方案都獲得成功。我們需要成功的案例，而不是一個又一個不能適應(yīng)需要如同廢紙的策劃方案！
6、智慧存檔：
業(yè)務(wù)員須把我方與客戶共同創(chuàng)作的所有作品進行保留存檔，并且由公司策劃人員總結(jié)出服務(wù)模式用于推廣，總結(jié)經(jīng)驗用于豐富公司的智慧庫，用于在專業(yè)刊物上發(fā)表，樹立公司以及客戶的品牌。
三、廣告業(yè)務(wù)做得更好的保障。
1、博采眾長：
業(yè)務(wù)員博采公司內(nèi)同事之所長，成為一個通才，這樣與同事們可以配合更默契，業(yè)務(wù)成績更好。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員絕對不是為了業(yè)務(wù)而單純做業(yè)務(wù)。一個業(yè)務(wù)是否最終屬于你，客戶還要看你個人的綜合素質(zhì)。
2、懂得管理：
業(yè)務(wù)員懂得管理能領(lǐng)導(dǎo)好項目小組服務(wù)客戶，且因客戶的代表是管理者，與其就有了更多的共同語言，便于溝通。
廣告計劃書篇七
提高寶馬汽車在連云港市的知名度、企業(yè)形象及銷售業(yè)績。
二、計劃和步驟。
首先，市場分析。
在連云港中國電信數(shù)據(jù)庫里面搜尋最近一個月搜索過汽車特別是高檔汽車的客戶，比如奔馳、寶馬、奧迪之類的潛在客戶，還比如登陸各大汽車門戶網(wǎng)站進行相關(guān)搜索的潛在客戶，據(jù)數(shù)據(jù)庫分析，大概每天有35000人左右。
其次，投放步驟。主要是針對連云港地區(qū)的中國電信網(wǎng)絡(luò)客戶進行精準廣告投放。
1可以選擇全部客戶進行投放。
2可以篩選部分意向性比較強的客戶進行投放。
3還可以根據(jù)寶馬汽車的指定要求進行有針對性的投放。
三、項目執(zhí)行方式與方法。
可以通過edm網(wǎng)絡(luò)形式（主要投放方式）、dm宣傳折頁、sms短信平臺、tm電話平臺等不同形式進行投放。
下面簡單闡述一下我們主要推廣方式——edm的優(yōu)勢。
1精準直效，可以精確篩選發(fā)送對象，將特定的推廣信息投遞到特定的目標人群。
2個性化定制，根據(jù)社群的差異，制定個性化內(nèi)容，讓客戶根據(jù)用戶的的需要提供最有價值的信息。
3信息豐富，全面，文本，圖片，動畫，音頻，視頻，超級鏈接都可以edm中體現(xiàn)。
4具備追蹤分析能力，根據(jù)用戶的行為，統(tǒng)計打開廣告，點擊數(shù)并加以分析，獲取銷售線索。
四、實時監(jiān)控。
中國電信可以根據(jù)客戶需要給予客戶第三方數(shù)據(jù)專家賬戶，類似。
于后臺監(jiān)控的模式，使客戶可以對網(wǎng)絡(luò)廣告投放進行實時監(jiān)控，時刻了解實時發(fā)送的情況。比如可以看到實時投放的數(shù)量等其他情況。
五、廣告信息回饋及二次廣告投放。
1首先，對第一次投放廣告的客戶進行回饋、調(diào)查、分析及總結(jié)。2其次，把這部分篩選好的客戶拿到中國電信連云港數(shù)據(jù)庫進行類比及匹配，挑選出一批與之信息內(nèi)容類似的客戶準備進行二次廣告的投放工作。
六、如需修改之處，雙方盡可詳談。
中國電信集團連云港企信搜有限公司。
廣告計劃書篇八
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
第一章 前言隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把××廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在××廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進××××學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名稱
xxxxxxx廣告公司
（二）公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標
打造代表××××學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
（五）創(chuàng)業(yè)理念
××廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（五）公司服務(wù)
1、 專業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
3、為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查
——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)
4、其他
——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
第三章 市場分析
（一）市場描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。
（二）目標市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：××××學(xué)院校內(nèi)市場，××××學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。
××××學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個學(xué)生社團活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。
××××學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
××區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在××××學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
（四）建設(shè)進度
××廣告公司由籌建、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1)：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。
2、 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹××廣告公司。
3、 游說學(xué)院社團，將××廣告公司作為社團的廣告代理。
4、 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5、 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。
6、 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立××××學(xué)院××廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1、在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。
3、 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營
（一）公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1、市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。
2、設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。
3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。
4、 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。
5、 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2、 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。
3、 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經(jīng)營策略
1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4、 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。
（三）成本核算
俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。
（四）經(jīng)營障礙
1、 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、 知名度不高。
（五）經(jīng)營資源
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
（一）組織結(jié)構(gòu)
由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個××××學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——××××學(xué)院：負責(zé)公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝
設(shè)計、展示制作。
市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學(xué)系：負責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——××××學(xué)院西山攝影協(xié)會：負責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——××××學(xué)院：負責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
（二）人力資源
××××學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè)，已面向25個?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。
（三）風(fēng)險分析
1、外部風(fēng)險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
——某些主要設(shè)備價格的不確定性
這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2、市場風(fēng)險
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。
——市場的不確定性
一開始，目標客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們××廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。
3、合理性和可實現(xiàn)性
選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為××××學(xué)院具備強大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。
第六章 財務(wù)分析
（一）資金來源
資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向××××學(xué)院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設(shè)期一個月。
形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。
（2）合資、合作、股份制。
（二）方案及回報
1、 內(nèi)部收益率 40%， 投資回收期2年。
2、以××××學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報方式：
按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計復(fù)息）每年還本付息50%，每年結(jié)算一次。
（三）投資風(fēng)險
投資方投資風(fēng)險小，有以下幾個保證：（-)基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務(wù)項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）××××學(xué)院是永恒的，財政擔(dān)保，信用高，無風(fēng)險。(四）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標準面議。
（四)計劃費用固定投資 (單位：元）公司租賃費用10000 （一年）
廣告計劃書篇九
對于做好廣告投放計劃書的問題，很多人問過我，我始終認為無論對于什么樣廣告投放計劃書，有很多點是相通的，行業(yè)不同除外。
它們的共同點在于：前期的市場調(diào)研、中期廣告投放、后期的廣告維護及效果調(diào)查。
目標客戶群的消費習(xí)慣、行為方式、思維習(xí)慣、薪水狀況、目標客戶群在百人當(dāng)中的分布密度、區(qū)域競爭產(chǎn)品分布狀況、區(qū)域競爭產(chǎn)品連續(xù)三年的月度銷售狀況??.現(xiàn)在我們重點分析一下，下面這份廣告投放計劃書，我想用案例來分析可能會更為形象一點：
宣傳媒體：圣意信息。
廣告投放計劃書的投放者僅僅只是將投放媒體寫了出來，但并未對投放媒體進行分析，還需要添加的內(nèi)容如下，而且這些內(nèi)容是必須，對廣告投資商而言，你需要幫它做分析下決心：
第三、它的發(fā)行客戶群是誰？是否符合廣告投資商的胃口。
第六、選擇這份媒體投資廣告作為廣告投資商他的好處在哪里？
第九、這個媒體雖然號稱多少萬份，但里面的水分有多少？
作為廣告投資委托人，你寫計劃書必須做出正確的判斷。用數(shù)據(jù)說話，客戶希望看到的是數(shù)據(jù)而不是一個籠統(tǒng)的概念，這是必須注意的問題。只有你將這些數(shù)據(jù)做到心中有數(shù)，客戶也才能做到心中有數(shù)。
有加盟店100多家。
在這里我們看到，策劃者只是將宣傳的對象，也就是廣告投資商做了一個簡單的介紹，對投資商而言，這些信息對他是沒有意義的，如何讓“宣傳背景”變得有意義，就值得商榷。筆者以為，宣傳背景實際上就是給廣告投資商一個投放廣告的理由。你在策劃書中必須明確的告訴他，他的企業(yè)為什么要做，他做的目的在哪里？有什么樣的好處？或者說他現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展碰到什么樣的瓶徑，急需廣告拉動。比如你可以說他現(xiàn)在推出的產(chǎn)品沒有品牌，在市場上就不好買，消費者一般都是被動接受等等原因。
還有人問我，那你說宣傳背景和市場背景是不是一樣的，筆者以為這要看你怎么看待這個問題。有些客戶投放廣告是自身的原因，有些客戶投放廣告完全是由于市場的原因了，當(dāng)然在做策劃的時候你肯定要把這些都說明。
策劃者在這里簡單的將宣傳的對象也就是產(chǎn)品進行了羅列，并沒有具體的分析宣傳對象的產(chǎn)品定位，因為不同的產(chǎn)品所面對的消費群體是不一樣的，由于消費群體的不一樣，定位就必然不一樣，而不同的產(chǎn)品定位所采取的宣傳方式和手法肯定有變化，并不是簡單羅列。可能有人會說，都是化妝品感覺有時候真找不出來，筆者以為沒特點也必須找出特點，一個產(chǎn)品如果沒有特點就等于廣告宣傳根本就不知道側(cè)重點在哪里，只會是死路一條。冷靜一下，學(xué)會坐下來對宣傳對象做全面分析，比如從化學(xué)成分，目標客戶群的心理或者說消費習(xí)慣等進行區(qū)分。宣傳目標：美容機構(gòu)宣傳的著重點是提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，兩者之中尤以美譽度為重。只有讓產(chǎn)品得到消費者的認同，得到消費者的稱贊，才能使消費者產(chǎn)生購買意圖，從而使產(chǎn)品的銷售額上升。
策劃者在這里犯了目標不明確的錯誤。作為一個新產(chǎn)品而言，你廣告的第一步是讓消費者認知并產(chǎn)生沖動性購買的欲望，只有這個沖動性行為之后才會有美譽度。美譽度的產(chǎn)生跟廣告的后期維護有關(guān)。
根據(jù)以上信息，按照讓消費者從知名（認知）-了解-信服-購買行動的廣告宣傳順序，特擬定以下計劃。計劃分三步走：
一、前期市場調(diào)查。
沒有實證，就沒有發(fā)言權(quán)！只有掌握了美容市場的第一手資料，了解了消費者美容的第一手信息，才能有目的的進行宣傳、造勢，以期廣告投入達到最好效果。
1、公司自身定位。
4、消費者心態(tài)。
2、市場情況。
5、價格定位。
3、受眾人群。
6、同行業(yè)競爭比較。
市場調(diào)查作為作為廣告投放前的基本性工作，也是最重要的一環(huán)，必須面面俱到。就像我們上面說的，投放媒體要調(diào)查、光有消費者心態(tài)還不行，你還得看看他們的腰包有多少又能消費多少他們的年齡如何？只有這些明確的時候才能進行產(chǎn)品的定價啊。我們認為一個好的廣告方案的出臺最基本的調(diào)研應(yīng)該包括如下內(nèi)容：
1、公司自身定位。
2、公司產(chǎn)品定位。
3、目標客戶群。
4、目標客戶群的心理特征。
5、目標客戶群的年齡。
6、目標客戶群的收入和支出。
7、市場狀況。
8、競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足（用來尋找機會）。
9、投放媒體綜合調(diào)研。
1、廣告前：確立宣傳重點，宣傳對象，對宣傳費用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區(qū)域做出大體評估。
作為策劃者一定要明白一個道理，你必須將你的每一點說的很清楚很詳細，畢竟看的人才是你的客戶，那就必須將客戶關(guān)心的內(nèi)容詳細的列出來。比如宣傳費用是多少，詳細的開支情況？宣傳效果會達到什么樣的程度，一定要做個預(yù)估，如果連你自己都不知道廣告投放的效果，廣告投資商就更不會知道也不敢投放了，這樣會給客戶留下公司為做廣告而廣告了。
2、廣告中：在設(shè)計和文案中突出企業(yè)文化、強化商品特性。
（1）認知過程：這一環(huán)節(jié)的定位非常重要，是確立公司給消費者第一印象的重要過程，因此，在這一環(huán)節(jié)里，要著重突出企業(yè)文化，確立公司專有圖標與宣傳語，要求具有親和力且醒目。
（2）了解過程：公司簡介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品分析，讓消費者慢慢熟悉。
（3）信服過程：根據(jù)受眾人群有針對性的推出主要宣傳商品，介紹其優(yōu)點、性價比，從而使消費者產(chǎn)生購買行動。
在廣告的設(shè)計過程當(dāng)中，需要注意幾件事情，你是誰？你要產(chǎn)品是什么？有什么樣的功效？消費者買了有什么樣的好處？也就是把握的重點應(yīng)該為：簡單、直接、高效。
所謂簡單，就是整個畫面看起來非常清爽，當(dāng)然也要看你的消費者的心理特征；直接：明確的告訴你的受眾群體，你要干什么。
高效：只有將前兩步都做到，才能實現(xiàn)完美的第三步。
三、后期廣告維護。
1、公司自身維護：通過電話，來人來訪維護。對消費者提出的問題，根據(jù)實際情況做出認真全面的解答，不虛夸、不欺瞞，樹立公司良好的社會形象。
2、廣告維護：廣告是一項長期的投入，如果在取得一定營業(yè)額后嘎然而止，會。
給消費者造成一種被騙心理，這時候，前期廣告的投放就會前攻盡棄。因此，后期廣告依然要以公司文化精神為主線，重點推出商品的優(yōu)質(zhì)性能，以提高產(chǎn)品的可信度，增加產(chǎn)品的社會效益。
總體來說，這份廣告策劃書沒有傳達給客戶想要看的內(nèi)容，當(dāng)客戶對自己的廣告投放目的和效果迷糊的時候你又如何能說服客戶來進行廣告投資呢？廣告投放計劃書的目的實際上很明確，給客戶投放廣告的理由，這個廣告投放的實施措施有哪些？將會收到怎樣的效果。廣告投放計劃書就是說服對方并為對方下決心的過程。（注：紅色部分為策劃書的原文，黑色部分為筆者的分析過程。）。
廣告計劃書篇十
在個人簡歷中將家庭背景詳細描述很容易遭來用人單位的反感，有些求職者盲目的認為把自己的較好的家庭背景展示給用人單位就會為自己贏得用人單位的認可。但是這么做往往是進入不了大型企業(yè)的，大型企業(yè)在挑選個人簡歷時簡歷中的自我定位和謙卑的求職心態(tài)是成功求職的關(guān)鍵。更注重員工的`綜合素質(zhì)與發(fā)展?jié)摿?，所以一份著重突出家庭背景的簡歷自然沒有一份更突出個人能力的簡歷更被大型企業(yè)認可。由此可見家庭背景對大企業(yè)來說沒有任何實際意義。
但是將家庭背景突出在簡歷中更容易贏得小型企業(yè)的看重，小型企業(yè)往往還在發(fā)展中，更需要關(guān)系人脈，而這種應(yīng)聘者的到來剛好滿足了小型企業(yè)的需求。著重將家庭背景編輯在簡歷中要選好求職方向，不要輕易想用家庭背景要贏得就業(yè)路上的一帆風(fēng)順。
不要把家庭背景當(dāng)做個人簡歷中的重點，一個真正的企業(yè)需要的是人才，而不是一個把家庭背景拿出來求捷徑的人。
基本信息。
個人相片。
姓名：
/jianli。
性別：
女
民族：
漢族。
1990年1月28日。
證件號碼：
/jianli。
婚姻狀況：
未婚。
身高：
160cm。
體重：
48kg。
戶籍：
福建莆田。
現(xiàn)所在地：
福建莆田城廂區(qū)。
畢業(yè)學(xué)校：
上海電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
學(xué)歷：
?？?。
專業(yè)名稱：
管理類會展策劃與管理。
畢業(yè)年份：
工作經(jīng)驗：
二年以上。
最高職稱：
高級職稱。
求職意向。
職位性質(zhì)：
全職。
職位類別：
市場/營銷/電子商務(wù)。
廣播/影視/媒體。
職位名稱：
文秘/文職人員;。
工作地區(qū)：
福建-莆田市區(qū);。
待遇要求：
到職時間：
可隨時到崗。
教育培訓(xùn)。
教育背景：
時間。
所在學(xué)校。
學(xué)歷。
9月-206月。
上海電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
專科。
工作經(jīng)歷。
所在公司：
長盛高爾夫練習(xí)場。
時間范圍：
公司性質(zhì)：
股份制企業(yè)。
所屬行業(yè)：
其他。
擔(dān)任職位：
經(jīng)理助理。
工作描述：
1.負責(zé)經(jīng)理辦公室的全面工作，努力作好經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認真做到全方位服務(wù)。2.在經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況。3.協(xié)助經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況。4.負責(zé)各類文件的分類呈送，請集團領(lǐng)導(dǎo)閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理。
離職原因：
要去外地。
所在公司：
萬達百姓家居。
時間范圍：
209月-年12月。
公司性質(zhì)：
股份制企業(yè)。
所屬行業(yè)：
辦公設(shè)備、文化體育休閑用品、家居用品。
擔(dān)任職位：
企劃專員。
工作描述：
離職原因：
經(jīng)常要加班換廣告牌，女孩子晚上很晚不敢走夜路。
所在公司：
廣告公司。
時間范圍：
2015年11月-8月。
公司性質(zhì)：
民營/私營公司。
所屬行業(yè)：
廣告、公關(guān)、設(shè)計。
擔(dān)任職位：
不限。
工作描述：
外聯(lián)。
離職原因：
私人因素。
其他信息。
自我評價：
廣告計劃書篇十一
公共關(guān)系在品牌打造中的作用要優(yōu)于廣告活動，阿爾?里斯和勞拉?里斯在20出版的《公關(guān)第一，廣告第二》一書中提出了這樣的觀點，在那個時期，也許他們的觀點是正確的，廣告確實失去了一定的可信度，而媒體依然擁有很高的威信。
但是到的時候，這種觀點遭受到了來自多方的質(zhì)疑：美國媒體和民主中心的研究報告顯示，和過去相比，人們已經(jīng)開始學(xué)會懷疑媒體報道的客觀性和可信性了。
沒有信任，就沒有品牌。
媒體在公正性方面正在不斷做出妥協(xié)和讓步。一方面，他們需要不斷地發(fā)布大量的新聞，有些甚至每周7天，每天24小時不間斷的發(fā)布。同時，這些媒體往往隸屬于規(guī)模巨大的公司實體，而這些公司的首要目的是獲得盈利，他們需要依靠向廣告主銷售廣告時段或者廣告版面來獲得收入。
這兩個因素綜合在一起，加上媒體公司自身內(nèi)部文化的偏見（例如?？怂剐侣劶瘓F），使得媒體會發(fā)布一些由私人公共關(guān)系代理機構(gòu)提供的新聞稿和其他打包的內(nèi)容，這些機構(gòu)希望增加他們的客戶在媒體上的曝光度，尤其是在這些廣告客戶準備簽訂媒體投放合同時。
如果媒體可信度遭受質(zhì)疑，那么阿爾?里斯和勞拉?里斯的觀點就站不住腳了。因為，沒有信任，就沒有品牌，品牌確立的基礎(chǔ)是信任。
廣告塑造品牌，公關(guān)提高聲譽。
有人或許可以對阿爾?里斯和勞拉?里斯的觀點提出更深一步的質(zhì)疑，但是我想在這里要說明的一個問題是，在品牌打造的過程中，公關(guān)的作用從來沒有真正處于第一的位置，當(dāng)然，公關(guān)也不會對品牌造成任何傷害。公關(guān)有助于打造一種巨大的品牌聲譽，即公關(guān)影響。
正如《強大的公司聲譽正日益成為公關(guān)的責(zé)任》一文所認為的，“經(jīng)由廣告活動、公司的推介性信息，或者公司組織的辦公樓，可以形成公眾對組織形象的認知，而發(fā)揮公關(guān)的作用，以及經(jīng)由組織的所作所為，則可以為公司帶來良好的聲譽。很大程度上，聲譽是公眾對你公司的評價?！边@段話的言下之意是說公共關(guān)系活動有助于組織聲譽的提升，并對品牌產(chǎn)生良好的保護作用。
需要澄清的是，聲譽可以寬泛地定義為信賴度，而不是品牌。品牌是外在形象，而聲譽是內(nèi)在實體。也就是說，或許人們知道某產(chǎn)品品牌是假冒的，或者它的組成部分是假冒的，但這并不會影響原品牌公司的聲譽。因此，品牌最好經(jīng)由一脈相承的銷售、營銷和廣告的“核心信息”（coremessage）來傳遞，而聲譽則最好需要透明度（transparency）來傳遞。
而今，透明度是從事公關(guān)職業(yè)人士真正需要做好的工作，（盡管在實踐中可能并不是那樣）他們要向公眾傳遞所有的真實的企業(yè)組織信息，將組織描繪成一個值得信賴的形象。這種情況下，公關(guān)實際上和塑造品牌是對立的，因為品牌塑造傳遞的是一個片面的，甚至是帶有宣傳性質(zhì)的所謂“真相”。
事實上，打造品牌純粹是為了銷售產(chǎn)品，目的是要在受眾的大腦中獲得一個單一的認知。無論這種公關(guān)信息是出現(xiàn)在《華爾街日報》上，還是在《財富雜志》上，耐克、迪士尼、星巴克，還有可口可樂這樣的品牌，對于這些企業(yè)組織的內(nèi)部真實世界而言，并沒有太大的作用，而對于呈現(xiàn)在公眾面前的形象而言，卻是一個很大的提升。
廣告計劃書篇十二
拍攝時間：第六七周。
攝影地點：圖書館。
人員配備：攝影：梁靖道具：陸森林演員：羅耀輝宋煒徐鵬威。
1、拍攝手法分析：利用跟拍的手法突出人物的面部表情。
3、拍攝目的達到效果：利用搞笑的情節(jié)突出手機內(nèi)在的功能。
利用男生通過手機想認識女生的情節(jié)，最后被拆穿的搞笑劇情，從側(cè)面反應(yīng)手機的功能。
確保不影響圖書館其他學(xué)生的學(xué)習(xí)。
重點拍攝男女主角。
背景音樂音量不能過大，不然影響對白的聲音。
1、創(chuàng)作構(gòu)成：在圖書館，男主角翻找著自己的圖書，偶然看到了女主角，他拿出手機想到了主動認識女主角的方法：向她詢問手機里的英文翻譯問題。這時外教過來不小心將他拆穿，男主角感到很尷尬。
a系列一（1）場景：圖書館。
（2）現(xiàn)場人員布置。
（3）拍攝手法及角度（拍攝數(shù)據(jù)及機位）。
（4）男女主角姿態(tài)與表情。
（5）道具：（書籍，書包，手機，紙，筆等）。
2、拍攝過程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）。
1、創(chuàng)意：
2、導(dǎo)演：
3、拍攝：
4、后期：
5、演員：
廣告計劃書篇十三
華豐集團是一家有二十多年歷史的專業(yè)生產(chǎn)方便面企業(yè)，建成投產(chǎn)的。一期生產(chǎn)線兩條，年產(chǎn)方便面7200萬包，用面粉7200噸，二期工程計劃投資4000萬元，即將動工、該企業(yè)為當(dāng)?shù)丶Z食轉(zhuǎn)化深加工，解決群眾賣糧難提供有效的途徑，大大地提高了當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)群眾種糧的積極性，解決了大量的農(nóng)村剩余勞動力，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展有著巨大的促進作用。
推廣目標:
通過本方案的實施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“華豐”方便面在清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院基本達到人盡皆知、樹立“餓了，就找我，讓你吃出營養(yǎng)好味道----華豐營養(yǎng)玉米方便面”的消費理念，達到使“華豐營養(yǎng)玉米方便面”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的、使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量、通過提高品牌形象擴大銷售。
1、調(diào)查目的：了解目標市場中“華豐”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“華豐”方便面在市場中的銷量和知名度。
2、調(diào)查對象：清遠市部分學(xué)校和在清遠工作的部分白領(lǐng)人員。
3、調(diào)查結(jié)果：在銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“華豐”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”、然而我們預(yù)計的我們最大的競爭對手“統(tǒng)一”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。
4、市場分析：
（1）銷售環(huán)境分析
學(xué)生是方便面的重要消費群體。學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
（2）消費者分析
學(xué)生一般都離不開方便面，而學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多米農(nóng)民急于煮米，連吃飯的時間都不離開電腦，于是只有泡面霸，哈哈哈、很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。
整天用電腦的`人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買即營養(yǎng)又方便的方便面呢？白領(lǐng)人員加班。
（3）競爭對手的分析
（一）整體競爭格局分析
1、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限
從成長指數(shù)來看，方便面市場雖然品牌眾多，但是各品牌間成長指數(shù)的差異并不十分明顯，大多數(shù)品牌在l00左右徘徊，并且相當(dāng)一部分品牌的成長指數(shù)都小于l00，即他們處于下滑狀態(tài)，這證明該市場的成長空間已經(jīng)比較有限。方便面的技術(shù)含量較低，進入門檻不高，所以進入市場的品牌非常的多，即使在同一品牌下還有不同的品種，另外作為快速消費品的方便面很難培養(yǎng)出很高的品牌忠誠度，加上差異化程度不高，要想在某方面脫穎而出實屬不易?；谝陨弦蛩兀?jīng)過了10年的快速成長后，方便面市場已經(jīng)趨于飽和，價格和利潤一路下滑，即使像康師傅這種有著絕對市場優(yōu)勢的品牌也打出了“加量不加價”的旗號。
1、市場定位；二三線城市
2、產(chǎn)品定位:快捷、簡單、美味、安全營養(yǎng)有創(chuàng)意的營養(yǎng)玉米方便面
3、廣告定位:
a、訴求點：品牌大、味道好。
b、廣告語：華豐方便面，適合你 我 他
2、廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）
1、廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。在市場上占有一定的份額
2、廣告時間：
a、pop廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時間為6月
b、臨時售點的戶外廣告為7月。
c、促銷時間為5月至7月中的每周五下午。
3、廣告預(yù)算： 網(wǎng)絡(luò)廣告5萬元
電視廣告5萬元
促銷贈品：3000元
戶外廣告：1萬元
總費用：11萬3000元左右
廣告計劃書篇十四
通過對央視廣告投放，主動挖掘潛在消費群體，迅速提高洋河藍色經(jīng)典系列白酒在全國范圍內(nèi)消費群中的知名度和美譽度，擴大其全國的市場份額，完善品牌形象，使洋河藍色經(jīng)典銷售量產(chǎn)生新的飛躍。
二、市場調(diào)查與分析。
1、產(chǎn)品分析。
a、產(chǎn)品定位：有定位就有方向。
b、產(chǎn)品特點：有品質(zhì)方顯尊貴。
洋河藍色經(jīng)典系列分為46度夢之藍，38、46、52度天之藍，38、42、46、52度海之藍；產(chǎn)品規(guī)格有480ml*6，250ml*12等。
2、消費者分析。
a、“洋河藍色經(jīng)典”的重度消費者為30歲到50歲的中年男士。
（1）、據(jù)有關(guān)資料顯示，此年齡段占飲酒人數(shù)總數(shù)的81.7%，是白酒的主要消費人群。
（2）、此年齡段社交、應(yīng)酬較多，飲酒頻繁。
（3）此年齡段人群大多就有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)作后盾。
b、20歲到30歲男性是“洋河藍色經(jīng)典”的潛在消費人群，可深度挖掘。c、部分消費者購買“洋河藍色經(jīng)典”贈送親友，選擇其“天之藍”、“海之藍”、“夢之藍”較為高檔的產(chǎn)品。消費者具有較強的消費能力。
d、在節(jié)假日期間，產(chǎn)品的需求量大增，如“五一”“國慶”“春節(jié)”期間。建議此時進行有力的促銷活動。搶占人們的“后備箱”。e、洋河藍色經(jīng)典的品牌滿意度較高，消費者樂于向親友推薦。
3、市場分析。
2003年以前的南京市場上，存在著五糧春、口子窖兩大軍團。那時五糧春的酒店終端價位為108元/瓶，口子窖酒店終端價位也是108元/瓶。2003年，五糧春將終端價格拔高到158元/瓶，將108元這塊陣地讓給了口子窖。五糧春憑著其強大的品牌優(yōu)勢仍然將其部分穩(wěn)固的消費群帶到了158“高峰”。但也有一部分消費者正在尋找有一定的品牌知名度并且價格在100——150元附近的產(chǎn)品。
2003年9月，洋河集團推出洋河藍色經(jīng)典，攜海之藍、天之藍、夢之藍出兵南京，將價格定位在110元、200元、580元。放眼南京市場，有一定的品牌知名度，并在100到150這個價位帶的產(chǎn)品卻沒有出現(xiàn)，使得消費能力在這期間的消費者向108（口子窖）或158（五糧春）靠攏，而洋河藍色經(jīng)典海之藍將價位定在110元/瓶，這好迎合了這部分消費者的消費水平，成為這些消費者的首選消費對象。洋河藍色經(jīng)典也依此迅速擴展南京市場，與五糧春、口子窖形成三足鼎立之勢。
在全國市場上，洋河藍色經(jīng)典將受到茂臺、五糧液、劍南春、國窖1573等品牌的強烈沖擊，“天將降大任于斯人也，必先苦其心智、勞其筋骨?！苯K洋河集團應(yīng)“未雨綢繆”充分了解市場信息，采取正確的市場策略，將洋河藍色經(jīng)典推向全國。
4、銷售分析。
三、表現(xiàn)創(chuàng)意策略。
具體廣告表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進行針對性的制作。
四、媒體選擇與評析。
1、《藝術(shù)人生》a、欄目簡介。
（1）王牌主持cctv—1《藝術(shù)人生》由榮獲央視十佳主持人的朱軍擔(dān)綱主持。他那種其雅其俗，爐火純青的主持風(fēng)格成為打開嘉賓心靈之窗的一把金鑰匙。
（2）黃金時間cctv—1《藝術(shù)人生》安排在俗稱小周末的周三晚22:38首播。與同檔期其它所有頻道相比，cctv—1《藝術(shù)人生》的觀眾占有率最高。廣告將編排在節(jié)目當(dāng)中，廣告環(huán)境極佳，干擾度極低。
（3）根據(jù)對30個省市cctv—1《藝術(shù)人生》受眾特征調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，重量級受眾人群是25—60歲的高中以上文化程度的觀眾占觀眾總數(shù)的88.8%，男性略高于女性。他們占有社會的78%的優(yōu)勢資源，是社會的中堅力量和主流消費人群，是通訊、汽車、電器、it、化妝品、飲料、食品、藥品、服裝等家庭購買的意見領(lǐng)袖群體。
2、《對話》a、欄目簡介。
《對話》是中央電視臺經(jīng)濟頻道播出的一個演播室談話節(jié)目，以時代前沿的思考、重量級的嘉賓和創(chuàng)造性的表達方式構(gòu)成其獨特魅力，是中央電視臺最具影響力和競爭力的欄目之一。
（1）、《對話》是中央電視臺最優(yōu)秀的名牌欄目之一，有著極好的欄目形象，在對話欄目投放廣告，觀眾在欣賞高品質(zhì)節(jié)目的同時，把對欄目的認同轉(zhuǎn)化為對品牌的認同。從而實現(xiàn)優(yōu)秀欄目與優(yōu)秀品牌相互提升，對樹立品牌形象起到事半功倍的效果。
（2）、據(jù)央視索福瑞調(diào)查結(jié)果顯示，《對話》不僅具有較高的收視率，而且其收視群體中關(guān)心經(jīng)濟的人士占有較大比例，這一群體思想活躍、收入高、消費能力強，是經(jīng)濟社會的主流群體。因此，在《對話》投放廣告有效到達率高，具有極好的針對性。
（3）、cctv經(jīng)濟頻道改版后，《對話》作為央視重點名牌欄目，重播為2次，總播出次數(shù)3次。節(jié)目影響力和總收視率明顯提升。使廣告投放物超所值。
3、《大家》a、欄目簡介。
《大家》是目前央視容量最大的人物訪談節(jié)目之一，節(jié)目時長45分鐘，采訪的主要對象是我國科學(xué)、教育、文化等領(lǐng)域做出杰出貢獻的“大家”。作為一個以傳承人文精神為宗旨的欄目，《大家》在介紹大師們學(xué)術(shù)貢獻及成長過程的同時，還著力鋪敘他們所親歷的時代風(fēng)云，以期借助他們的慧眼看世界、看歷史。節(jié)目在演播室訪談中間，穿插有大量珍貴的歷史資料和鮮為人知的故事，力圖在真實的時代背景下，展現(xiàn)當(dāng)代知識巨子們獨特的生命歷程與探索精神；以一個個典范式的例證，反省個人與時代、科學(xué)與人文的重大主題，并在大師們不經(jīng)意的講述中領(lǐng)略人生的真諦，掘取文明的碎金。
b、播出時間央視一套：每周二22：39；央視十套：每周日22：10首播。
次周日00:25,次周日11:00重播。
c、欄目優(yōu)勢分析。
（1）、《大家》是科教頻道的主要欄目之一，欄目以人物訪談、口述歷史的節(jié)目形態(tài)，展示大師的精神風(fēng)貌、卓越智慧并與電視觀眾一起分享其光榮。
（2）、本項目將產(chǎn)品品牌與欄目品牌有機融合，有利于產(chǎn)品品牌的提升；借助觀眾對欄目高關(guān)注度和高期望值，可有效提升品牌的附加值。
（3）、本欄目贊助可有效快速直達目標群體。該欄目觀眾中“5000元以上”的高收入人群所占比例比全國平均水平高出131%，從觀眾消費能力而言，本欄目位居頻道之首。（4）、企業(yè)特約播映在頻道中多次出現(xiàn)，并且充分考慮時段的均勻分布和時段插播點上前后欄目與本欄目受眾的一致性，以便更有效地對目標受眾進行信息傳達，彰顯品牌獨特地位，有效保證客戶廣告效果。
1、《藝術(shù)人生》a、欄目廣告價格單位（萬元）。
廣告長度5秒10秒15秒20秒25秒30秒。
說明：
1、辦理中央電視臺廣告業(yè)務(wù)，嚴格執(zhí)行先收費，后播出的原則。
2、指定位置加價：正。
一、倒一加收20%；正。
二、倒二加收16%；正。
三、倒三加收12%；按中央臺相關(guān)加收規(guī)定執(zhí)行。
3、最小簽約單位：1個月。
4、節(jié)目播出時間以中央電視臺節(jié)目預(yù)告為準。
b、廣告形式。
（1）欄目特約贊助播映1、5秒標板+口播“本欄目由***（企業(yè)）特約贊助播出”
2、欄目中：15秒廣告一條。
3、期限：1年（52期）。
廣告價格為：1090萬元/年。
（2）欄目提示收看1、5秒標板“本欄目由***（企業(yè)）提示您收看藝術(shù)人生”
2、欄目中：15秒廣告一條。
3、期限：1年（52期）。
廣告價格為：1000萬元/年。
（3）欄目片尾主持人服裝贊助。
片尾鳴謝：企業(yè)logo+字幕“本欄目主持人服裝由**（企業(yè)）提供”
廣告價格為：156萬元/年。
2、《對話》a、廣告價格。
（1）、5秒標版廣告：本欄目由xxx贊助播映。
（2）、15秒硬版廣告1條。
收費標準：208萬元/年(共52周)。
3、《大家》。
a、欄目廣告價格。
（1）廣告形式：獨家。
（2）回報。
六、費用預(yù)算（見附表）。
七、整合預(yù)測。
《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”，具有深厚的藝術(shù)氣氛，而其觀眾也大都是藝術(shù)的追尋者。洋河藍色經(jīng)典在這個欄目走進人們的視線，這就無形的對洋河藍色經(jīng)典的“血脈”——藍色，賦予了藝術(shù)的價值。天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這無疑都是藝術(shù)和品味的表現(xiàn)，開放的藍色、時尚的藍色、現(xiàn)代的藍色，詩一般的藍色藝術(shù)正在追求著寬廣和博大的胸懷，這些處處都透露著藝術(shù)的芬芳。
《對話》本身是一個經(jīng)濟性欄目，致力于為新聞人物、企業(yè)精英、政府官員、經(jīng)濟專家和投資者提供一個交流和對話的平臺。這里出現(xiàn)的人物頗具份量：左右經(jīng)濟走向的權(quán)威人士、經(jīng)歷商海沉浮的企業(yè)巨頭、見證熱點事件的當(dāng)事各方?！秾υ挕返年P(guān)注人群大都是在經(jīng)濟領(lǐng)域取得驕人成果的成功人士。洋河藍色經(jīng)典在此時走進這個欄目，可大大吸引這些高端人群的眼球，被這些具有強大經(jīng)濟實力的成功人士定位為高端產(chǎn)品，增強了洋河藍色經(jīng)典在社會上層人士中的影響力，在產(chǎn)品的銷售中可做到事倍功半。
《大家》講述著大師們?nèi)松?jīng)歷，這不僅展示精神風(fēng)范的窗口，更是他們播撒智慧的講壇。洋河藍色經(jīng)典像是跟大師一起，講訴著他們背后的故事，更像是一個胸懷博大的圣賢，將真愛播向人間。這也正符合洋河藍色經(jīng)典對寬廣、博大的追求。以情感人，以理服人，借助觀眾對欄目的關(guān)注，拔高了洋河藍色經(jīng)典的品牌形象。
中央電視臺《藝術(shù)人生》、《對話》、《大家》在全國范圍內(nèi)有著廣泛的受眾群，江蘇洋河集團通過這幾個金牌欄目推出洋河藍色經(jīng)典，必定會吸引全國消費者的注視，提高整個品牌的知名度和美譽度。使產(chǎn)品市場不再僅局限于江蘇南京、無錫及其周邊地區(qū)，而是迅速占領(lǐng)整個江蘇及附近區(qū)域，進而向全國市場推進。
一、市場調(diào)查與分析。
1、產(chǎn)品分析（1）規(guī)格。
套件產(chǎn)品新包裝的堅固度不如舊包裝，在運輸、銷售過程中經(jīng)常出現(xiàn)提手處撕裂的現(xiàn)象。
（4）與競品相比有何優(yōu)劣。
a、“夢潔”在湖北市場屬成熟品牌，其品牌認知度和美譽度均較高，在消費者中享有良好的口碑，是新婚和喬遷新居消費者的首選床上用品。
b、“夢潔”產(chǎn)品的外包裝與其他品牌相差不大，沒有形成明顯區(qū)隔，如能稍作改進，將更附合其在湖北市場的老大地位。c、“夢潔”雖然已有多款淺色系產(chǎn)品面市，但由于其在湖北市場的主打產(chǎn)品是深色系列，“典雅高貴”的品牌概念已深入人心，因此淺色系產(chǎn)品目前只能處在“陪襯”的尷尬地位。
d、“夢潔”產(chǎn)品規(guī)格齊、款式多，與競品相比，擁有更大的選擇空間，能滿足不同層次消費者的要求。
e、“夢潔”產(chǎn)品雖屬中、高價位，但由于其質(zhì)量好、口碑佳，因此，易于被廣大消費者接受。
f、當(dāng)今的消費的者在消費中表現(xiàn)出越來越強的自主性，個性化消費漸成時尚，在購買床上用品時，挑選各種顏色、風(fēng)格相近的單件自由搭配已成為一種流行趨勢?！皦魸崱碑a(chǎn)品以套件為主，其單件產(chǎn)品的顏色、風(fēng)格相差較大，很難滿足消費者自主組合的購買需求。
2、消費者分析。
（1）“夢潔”產(chǎn)品的重度消費者為25-30歲的青年女性，其購買動機以籌辦婚事為主；次重度消費群體為30-40歲的中年女性，購買動機主要是喬遷新居，更新?lián)Q代；25歲左右單身男女是“夢潔”尚未完全開發(fā)出來的潛在客戶，這一群體前衛(wèi)、時尚，有極強的購買欲望，如能針對其喜好進行產(chǎn)品開發(fā)，必將有所收獲。
（3）總體來看，“夢潔”產(chǎn)品消費者多為中高收入階層，消費能力較強。（4）“夢潔”床上用品具有明顯的“假日消費”特征，尤其是節(jié)假日比較集中的國慶--春節(jié)期間，更是產(chǎn)品的銷售旺季。建議在此期間，有計劃地開展各種促銷活動，進一步刺激銷售。
（5）“夢潔”產(chǎn)品消費者在購買產(chǎn)品后，一般都有較高的滿意度，并樂于向身邊親友推薦。
3、市場分析。
“夢潔”在湖北市場的主要競爭對手有廣東“富士”“雅諾仕”、上?！镑{魚”、福建“佳麗斯”和通州“興滬”等品牌，其中廣東“富士”應(yīng)引起高度重視。據(jù)調(diào)查，2000年“富士”在武漢市的銷量與“夢潔”相去甚遠，2001年卻銷量猛增，上升勢頭明顯，雖然目前尚無法撼動“夢潔”在湖北市場的老大地位，但已構(gòu)成潛在威脅。
從產(chǎn)品定位分析，“富士”產(chǎn)品以淺色系為主，更符合時尚女性的消費心理，其購買者以單身女性白領(lǐng)為主，購買動機多為自用（這也是“夢潔”淺色系產(chǎn)品銷量不高的一個重要原因）；從銷售網(wǎng)點的分布與建設(shè)來看，“夢潔”的銷售體系更為完整，但并無絕對優(yōu)勢；從促銷環(huán)節(jié)來看，“富士”在大型節(jié)假日一般都有相應(yīng)的促銷活動，因此其節(jié)假日銷售量明顯高于“夢潔”；從價格因素分析，“富士”與“夢潔”大體相當(dāng)，但其價格調(diào)整更為靈活主動，對市場信息的反應(yīng)更為靈敏。
4、銷售分析。
目前“夢潔”產(chǎn)品在武漢市各大商場的銷量均排名第一，其在商場占據(jù)的銷售份額占所有床上用品的15%，但在市內(nèi)各專業(yè)賣場的銷售狀況卻不盡如人意。由于專業(yè)賣場的進入門檻低（一般均不收進場費和店慶費），因此充斥其中的品牌多而雜，其中既有大量的中低價位產(chǎn)品，也不乏部分偽劣產(chǎn)品。這類產(chǎn)品憑借其價格優(yōu)勢，對“夢潔”形成了較大沖擊。綜合商場和專業(yè)賣場兩條銷售渠道，“夢潔”床上用品在武漢地區(qū)的市場占有率約為5%。
通過以上分析，建議“夢潔”在鞏固其深色系產(chǎn)品在湖北市場主導(dǎo)地位的同時，加大淺色系產(chǎn)品的開發(fā)力度，在花色、圖案、制作工藝方面狠下功夫，充分利用自身的品牌優(yōu)勢，力爭深、淺兩大色系齊頭并進，進一步擴大產(chǎn)品在湖北市場的銷售份額。
以貴公司“使品牌形象深入人心，促進湖北市場產(chǎn)品銷售”為廣告戰(zhàn)略基點，為了進一步占領(lǐng)湖北市場，我們選擇了以武漢為中心城市重點突破，輻射全省廣泛宣傳的廣告投放模式；根據(jù)夢潔產(chǎn)品的目標消費人群，選擇在中、青年女性收視較高的電視劇及娛樂節(jié)目前后安排廣告；并結(jié)合貴司費用預(yù)算，按性價比最優(yōu)原則，選擇覆蓋面廣、頻次多、價格優(yōu)惠的套餐組合廣告。
在配合貴公司春節(jié)、五一、十一的促銷活動的前提下，我們在制定計劃時把重點投放時間安排在春節(jié)前(2月份)，元月份則以武漢電視臺天氣預(yù)報5“標版廣告為切入點，為春節(jié)前期作好鋪墊。4月15日至5月15日再次針對新婚消費群體，選擇天氣預(yù)報標版廣告配合湖北有線電視臺套播計劃，對全省二級市場消費高峰期做一次強化推動式宣傳。時至金秋，又一輪新婚高潮涌現(xiàn),全年銷售旺季來臨，但因考慮宣傳費用等諸多因素，不宜做長期套播和平播、切播廣告,我們以欄目為借勢點加以宣傳，配以5”標版廣告。十一前后則安排隨片廣告進行強化宣傳。
三、媒體選擇與評析。
1、湖北有線電視臺。
湖北有線電視臺通過湖北有線的光纖網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省各地、市、縣級城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有固定電視用戶500多萬戶，覆蓋人口2000多萬，經(jīng)全新改版后的頻道定位準確、個性鮮明，以頻道專業(yè)化特色在武漢地區(qū)的電視媒體中獨樹一幟，受到全省有線電視觀眾的青睞。
以上黃金時段的套播安排以其覆蓋廣、頻次多及價格低等諸多優(yōu)勢，將對強化品牌形象、促進產(chǎn)品銷售起巨大的市場推動作用。
2、湖北衛(wèi)視。
湖北衛(wèi)視節(jié)目通過亞洲二號衛(wèi)星向全國乃至亞太地區(qū)傳送，覆蓋53個國家和地區(qū)，在全國25個省、市、自治區(qū)、直轄市的絕大多數(shù)城市通過有線網(wǎng)絡(luò)傳播，是湖北省內(nèi)唯一可以覆蓋湖北全境的電視傳播媒介。
3、武漢電視臺。
武漢電視臺于1984年元旦正式開播，現(xiàn)有6個頻道，日播出時間近110個小時，發(fā)射天線高達300米，信號覆蓋半徑75公里，武漢全市及周邊地區(qū)均能收到較穩(wěn)定的電視信號，受眾人數(shù)超過兩千萬。
配合省級電視臺的廣告播出，選擇一家較有影響力的市級電視臺，在“面”的覆蓋基礎(chǔ)上，重點進行“點”的突破，將有助于品牌形象的深度挖掘并使之深入人心。
4、全省二級城市電視臺。
在湖北省內(nèi)13個地、市、州（十堰、黃石、荊門、黃岡、鄂州、孝感、襄樊有線、宜昌有線、咸寧有線、葛洲壩、洪湖、丹江口）電視臺播出隨片廣告，一部30集的電視劇，每條廣告在湖北省內(nèi)播出次數(shù)為30集×13個地區(qū)電視臺=390次。
四、費用預(yù)算（見附表）。
五、效果預(yù)測。
由于近兩年廣告宣傳得力，“夢潔”床上用品在武漢市享有較高的品牌知名度。據(jù)不完全統(tǒng)計，武漢地區(qū)有70%左右的成年女性知道“夢潔”這一品牌，在這一群體中，有30%對產(chǎn)品有一定的了解，并喜愛和樂于接受“夢潔”產(chǎn)品，其余70%的消費者則只是看過或聽過這一品牌，但對產(chǎn)品的特點、質(zhì)量、制作工藝卻不甚了了?！皦魸崱?002年的廣告宣傳計劃，應(yīng)在進一步擴大產(chǎn)品認知度的同時，培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品的美譽度，使“夢潔”系列產(chǎn)品得到更多消費者的青睞。
過去幾年中，“夢潔”的廣告投放主要集中在武漢市范圍內(nèi)，對周邊地市縣的投入力度相對較小，形成了產(chǎn)品在湖北境內(nèi)知名度極不平衡的現(xiàn)象。2002年的廣告投放應(yīng)有計劃地加大對周邊城市的廣告宣傳力度，使產(chǎn)品在湖北省所有地區(qū)都成為首屈一指的床上用品品牌。
針對上述狀況，結(jié)合企業(yè)2002年的營銷目標，本方案對湖北省、武漢市和周邊城市電視媒體進行了有機整合，本著“以點帶面”的原則，在主攻武漢市場的同時，兼顧周邊二級城市的廣大受眾。廣告投放形式靈活多樣，既有高頻次的套播廣告和標版廣告，也有沖擊力大、針對性強的欄目廣告，同時，更借助帖片廣告的優(yōu)勢，提高“夢潔”產(chǎn)品在周邊城市的知名度和美譽度，如能獲準執(zhí)行，至2002年底，“夢潔”品牌在武漢地區(qū)的美譽度可望達到40%-50%（提升15%左右），在周邊地、市、縣的知名度可望達到40%左右，為實現(xiàn)“夢潔”產(chǎn)品2002年湖北市場營銷任務(wù)起到積極的推動作用。
廣告計劃書篇十五
第一章前言。
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章公司描述。
(一)公司名稱。
零陵學(xué)院接觸廣告公司。
(二)公司性質(zhì)。
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨。
以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標。
打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
廣告計劃書篇十六
中國夢?我的夢。
隨著本協(xié)會工作的推進——劇本及演員征募完畢、電影拍攝前期工作準備一切就緒，校園展現(xiàn)藝術(shù)文化熱潮的不斷掀起以及全校師生生活品質(zhì)的提升，本協(xié)會成員共同努力，為展現(xiàn)本團體的能力，特發(fā)起拍攝微電影的活動。
本協(xié)會希望通過此次活動展現(xiàn)本團體強大的號召力、影響力以及對校園文化及人文精神的傳播和關(guān)懷，為學(xué)校宣傳出力，，提高在校大學(xué)生對藝術(shù)的感受力，努力制作出受大家歡迎、受學(xué)校重視和夸獎、讓大家難忘的感動的作品。
（1）設(shè)計制作宣傳展板、海報、橫幅。
（2）通過海報、展板、網(wǎng)絡(luò)新聞等手段宣傳此次活動。
湖南一建茶陵項目部項目經(jīng)理聶磊。
紀錄片。
（2）變焦拍攝：體現(xiàn)主人翁的細節(jié)。（例如：磨破的鞋子、整齊的房間等等）。
（3）特寫：單獨采訪時采用特寫，真實記錄主人翁的表情。
此次活動由味?工作室全程拍攝制作完成。
分場景進行拍攝以節(jié)約用時，每個鏡頭前打板以方便。
后期剪輯。
4月7日-9日：公司領(lǐng)導(dǎo)審批。
4月10日-12日：前期準備（攝影機、人員分配、三腳架、與茶陵相關(guān)人員聯(lián)系并預(yù)約時間、食宿安排、橫幅、臺詞、需提問題、前期宣傳制作海報等）。
4月16日-19日：進行拍攝。
拍攝內(nèi)容：1、主人翁的日常工作（如：給員工開例會、指導(dǎo)工作、遇到緊急情況的處理、關(guān)心員工的生活等）。
2、主人翁的生活（如：如何處理感情問題、生活艱苦如何堅持下來等）。
4月25日-26日：后期修改。
4月27日定稿并上交。
廣告計劃書篇十七
腿勤:指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息，并親自數(shù)次拜訪，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料。
嘴勤:指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢巧妙結(jié)合起來并自圓其說，能積累談判經(jīng)驗并不斷實戰(zhàn)，能與客戶取得良好的溝通效果，能把客戶的心說動。
手巧:指的是業(yè)務(wù)員要多動筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有：
1、會談紀要：
（1）業(yè)務(wù)員每次與客戶會談時，能現(xiàn)場用筆記錄會談的過程。能在會談結(jié)束時進行總結(jié)，并讓客戶簽字確認。
（2）業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時，能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點；在離開酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點，并于次日傳真或遞交給客戶，由客戶簽字確認。（注：《會談紀要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認真；二是讓客戶覺得必須認真對待談話內(nèi)容；三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。）。
2、客戶分析：
（1）在與客戶第一次見面前需要認真做出《客戶開發(fā)報告》。其中包括對客戶的市場、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進行的分析；客戶的競爭對手的一切情況的分析；制定會談計劃，客戶開拓計劃；對計劃中的關(guān)鍵步驟進行多層次準備。
（2）在與客戶會談或座談后，立刻進行客戶與我方的合作前景分析，做出《客戶分析報告》。其中包括：對客戶談話重點的分析，對我方談話重點的分析，對合作前景的分析以及下一步工作計劃。
業(yè)務(wù)員在《會談紀要》、《客戶分析報告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會談的工作計劃，要求具體到細節(jié)。（注：1、2、3、在每次與客戶會談后，由業(yè)務(wù)員依次完成，并一起提交部門經(jīng)理或客戶總監(jiān)或總經(jīng)理，討論定稿。）。
（1）在客戶有強烈的`合作意向，并涉及到我方需進行市場調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計時，需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計劃書》初稿，并與客戶討論后定稿?！豆ぷ饔媱潟访鞔_雙方責(zé)任、任務(wù)完成時間、質(zhì)量標準以及責(zé)任人。
（2）在我方與客戶簽定正式合同后，由業(yè)務(wù)員制定《工作計劃書》初稿，其中包括我方各部門的分工與責(zé)任，客戶提供的配合與支持，雙方交流溝通的時間、地點。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會議通過后遞交客戶，與客戶探討并最終定稿。（注：《工作計劃書》是雙方合作順利的保障，業(yè)務(wù)員須按計劃規(guī)定協(xié)調(diào)各方面工作?！豆ぷ鲿纺馨芽蛻艏{入整個工作體系之中，讓客戶參與評定自己的工作，這樣業(yè)務(wù)成功的機率極大，因為客戶很少否定自己的工作。）。
5、合作大事記：
業(yè)務(wù)員從第一次拜訪客戶就要開始全程記錄《合作大事記》。這其中包括合作中我方所做的工作、每次會談的要求及參加人。每半個月向客戶遞交一次《合作大事記》，雙方確認簽字。
6、合作影音記：
在合作中業(yè)務(wù)員須記錄保留下影音資料，包括：合同簽定時的現(xiàn)場照片、集體合影、合作中客戶進行的培訓(xùn)、促銷、公關(guān)活動的錄像、照片等等。
7、客戶市場調(diào)查資料：
業(yè)務(wù)員須對客戶的企業(yè)、產(chǎn)品、市場進行市場調(diào)查，無論采取何種方式，都需要保留下原始資料與《市場調(diào)查報告》，要求業(yè)務(wù)員在拜訪客戶的三次中必須有一次遞交《市場調(diào)查報告》。
8、市場調(diào)研檔案。
（1）業(yè)務(wù)員每見一次客戶，都能從客戶的言談中獲取一些市場資料，把所有能見到的客戶提供的市場資料匯總并分析，撰寫出《市場調(diào)研客戶說》，并不斷豐富。
（2）業(yè)務(wù)員把對每個客戶自身的市場調(diào)查結(jié)果匯總，撰寫出《市場調(diào)研客戶錄》，并不斷豐富。
（3）業(yè)務(wù)員把自己進行市場調(diào)研的原始資料及分析結(jié)果匯總，撰寫出《市場調(diào)研市場篇》。
（4）業(yè)務(wù)員把公司策劃部進行的市場調(diào)查結(jié)果進行匯總并認真學(xué)習(xí)，歸入《市場調(diào)研專業(yè)篇》。
（注：業(yè)務(wù)員對企業(yè)進行調(diào)查是為了全面了解客戶，并成為客戶產(chǎn)品科研方面的半個專家。業(yè)務(wù)員自己對市場的調(diào)查分為網(wǎng)上調(diào)查、印刷品（書、報、雜志、單頁）調(diào)查、親自訪談消費者、親自在售點進行觀察調(diào)查和組織公司同事進行實驗調(diào)查等幾個部分。以上（1）、（2）、（3）、（4）全部歸存在市場調(diào)研檔案，并不斷補充。
9、運作模式檔案。
（1）客戶運作市場模式。
業(yè)務(wù)員從與客戶的接觸，學(xué)習(xí)客戶的市場運作模式，然后把同一行業(yè)的客戶的運作進行歸類總結(jié)，撰寫《市場運作模式》并不斷修訂。
（2）開發(fā)客戶模式。
業(yè)務(wù)員把自己每次開拓客戶的成功模式進行總結(jié)，撰寫《開發(fā)客戶模式》并不斷修訂。
（3）服務(wù)客戶模式。
業(yè)務(wù)員把自己及公司服務(wù)客戶成功的模式進行總結(jié)，撰寫《服務(wù)客戶模式》并不斷修訂。
（注：（1）、（2）、（3）中的原始記錄、業(yè)務(wù)員的隨機思路同樣需要保留存檔。）（1）、（2）、（3）全部歸存在運作模式檔案，并不斷補充。
心靈：指的是業(yè)務(wù)員在開發(fā)及服務(wù)客戶進能多動腦筋，用智慧吸引客戶。這其中有：
1、上下同欲：
業(yè)務(wù)員在與客戶接觸時能用誠心、敬業(yè)、智慧贏得客戶的上下員工的認可，并在他們心中印刻世博的服務(wù)模式。這樣，在民主集中時我方已打下扎實的基礎(chǔ)。且假如客戶想與別家廣告公司合作時，會用我方的模式衡量對方，這都有利于我方與客戶的長期合作。
2、不斷提案：
業(yè)務(wù)員在開發(fā)客戶時不間斷的給客戶提交《營銷策劃提案》，讓客戶感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則，且客戶會發(fā)現(xiàn)我方總有想到他們前面的時候，總有閃光的創(chuàng)意。這樣堅持下去，客戶就會以小活開始與我方合作，并且在招標時，邀請我方。為此我方更應(yīng)多寫好的《營銷方案》，一直讓客戶跟著我方的想法走，讓客戶放心的把營銷策劃工作交與我方。
3、甘于奉獻：
業(yè)務(wù)員在維護客戶時，如直接負責(zé)我方工作的客戶代表有升遷的可能與欲望，則我方需甘做的他（她）大腦，他（她）的升遷也就是我方與客戶合作的更加深入。我們要做他（她）升遷的通天梯。
4、盡請參與：
業(yè)務(wù)員在維護客戶時，盡全力讓客戶參與到《營銷方案》的制定之中。至于方案署誰的名并不重要，重要的是方案通過并執(zhí)行，我方掙到錢。業(yè)務(wù)員要銘記的是，只有客戶參與制定的方案，才更切和實際、更可行、更有效。
5、全程跟進：
對于大客戶，業(yè)務(wù)員應(yīng)全程參與《營銷方案》的制定與執(zhí)行。在執(zhí)行中隨時了解客戶內(nèi)部及市場的變化，為方案的即時調(diào)整打好基礎(chǔ)。只有這樣，才能保證每一個方案都獲得成功。我們需要成功的案例，而不是一個又一個不能適應(yīng)需要如同廢紙的策劃方案！
6、智慧存檔：
業(yè)務(wù)員須把我方與客戶共同創(chuàng)作的所有作品進行保留存檔，并且由公司策劃人員總結(jié)出服務(wù)模式用于推廣，總結(jié)經(jīng)驗用于豐富公司的智慧庫，用于在專業(yè)刊物上發(fā)表，樹立公司以及客戶的品牌。
1、博采眾長：
業(yè)務(wù)員博采公司內(nèi)同事之所長，成為一個通才，這樣與同事們可以配合更默契，業(yè)務(wù)成績更好。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員絕對不是為了業(yè)務(wù)而單純做業(yè)務(wù)。一個業(yè)務(wù)是否最終屬于你，客戶還要看你個人的綜合素質(zhì)。
2、懂得管理：
業(yè)務(wù)員懂得管理能領(lǐng)導(dǎo)好項目小組服務(wù)客戶，且因客戶的代表是管理者，與其就有了更多的共同語言，便于溝通。
廣告計劃書篇十八
先簡單自介紹一下情況，也可以不看，就直接跳到后面的問題那里吧。
本人男，畢業(yè)于一間工科院校，本科，大學(xué)讀的專業(yè)是計算機相關(guān)的，一直以為未來就是一個挨踢(it)人員。
然而鬼使神差地，旁聽了一節(jié)市場營銷的課，竟然發(fā)現(xiàn)這個很有趣，之后也順帶地旁聽了一些廣告相關(guān)的選修課，也開始對這個有了興趣。
后來大四畢業(yè)前夕，幫朋友去一個宣講會投簡歷，發(fā)現(xiàn)竟然有一種公司叫公關(guān)公司。這不就是活脫脫的市場營銷和廣告的結(jié)合體么!!!
好了，快畢業(yè)，找工作了。相對同學(xué)們專注于投挨踢公司，我卻茫然了。公關(guān)和挨踢都想做。最后鬼使神差的，竟然先收到一份公關(guān)公司的offer，先實習(xí)，然后畢業(yè)后可以轉(zhuǎn)正。
在公關(guān)公司大約做了一個星期，覺得大學(xué)四年這樣讀了下來，不做一下專業(yè)相關(guān)的工作，也太浪費了吧。而且那時候想，先做一兩年程序員，積累了經(jīng)驗，再跳槽去廣告公關(guān)，不行的話跳回來也方便。于是就離開了那間公關(guān)公司。進入一間科技公司，做了兩年的程序員，直到上一年的9月。
上一年9月開始，背著大包，旅游去了。直到今年年初，才回到家，過完年，幾經(jīng)辛苦。竟然真給我找到一家廣告公司，做市場銷售。就是找客戶回來做廣告，以及后續(xù)的整個具體執(zhí)行。
一個月不到，就上上星期，給辭退了?，F(xiàn)在需要重新找工作。突然就迷茫了。
心理上，我是不想再回去做挨踢了。因為我有一個初步的想法，就是三十多的時候，積累了一些資金，開一間婚慶公司，幫新人舉辦一些很唯美的婚禮。
要弄這么一間公司，除了資金以外，那必須要有很強的與人溝通的能力，以及專業(yè)的拍攝技術(shù)。所以其實想通過廣告公司的工作，來鍛煉自己的一個與人溝通的能力。
迷茫主要有以下幾點，盼相關(guān)工作有經(jīng)驗的人，能幫忙解答一下：
2、it方面，我是有了解過，但是不算很清楚。像我們做程序員，未來發(fā)展就兩條路，一個是鉆研技術(shù)，一個是轉(zhuǎn)向管理。程序員，剛?cè)胄袔啄辏べY上升很快。但是到后期是一個什么樣的情況。管理方向，是年薪+項目提成的構(gòu)成嗎?這個年薪一般可以去到什么程度。
3、這個是看孫振耀先生那個退休演講得到的。他說人生如長跑，要考慮長遠一點。那就以40歲為例，做it和做廣告，40歲的時候，哪一個會發(fā)展得更好呢?我總覺得40歲的it從業(yè)者貌似不多。
5、大家有沒有什么建議給我?先簡單自介紹一下情況，也可以不看，就直接跳到后面的問題那里吧。
本人男，20畢業(yè)于一間工科院校，本科，大學(xué)讀的專業(yè)是計算機相關(guān)的，一直以為未來就是一個挨踢(it)人員。
然而鬼使神差地，旁聽了一節(jié)市場營銷的課，竟然發(fā)現(xiàn)這個很有趣，之后也順帶地旁聽了一些廣告相關(guān)的選修課，也開始對這個有了興趣。
后來大四畢業(yè)前夕，幫朋友去一個宣講會投簡歷，發(fā)現(xiàn)竟然有一種公司叫公關(guān)公司。這不就是活脫脫的市場營銷和廣告的結(jié)合體么!!!
好了，快畢業(yè)，找工作了。相對同學(xué)們專注于投挨踢公司，我卻茫然了。公關(guān)和挨踢都想做。最后鬼使神差的，竟然先收到一份公關(guān)公司的offer，先實習(xí)，然后畢業(yè)后可以轉(zhuǎn)正。
在公關(guān)公司大約做了一個星期，覺得大學(xué)四年這樣讀了下來，不做一下專業(yè)相關(guān)的工作，也太浪費了吧。而且那時候想，先做一兩年程序員，積累了經(jīng)驗，再跳槽去廣告公關(guān)，不行的話跳回來也方便。于是就離開了那間公關(guān)公司。進入一間科技公司，做了兩年的程序員，直到上一年的9月。
上一年9月開始，背著大包，旅游去了。直到今年年初，才回到家，過完年，幾經(jīng)辛苦。竟然真給我找到一家廣告公司，做市場銷售。就是找客戶回來做廣告，以及后續(xù)的整個具體執(zhí)行。
一個月不到，就上上星期，給辭退了?，F(xiàn)在需要重新找工作。突然就迷茫了。
心理上，我是不想再回去做挨踢了。因為我有一個初步的想法，就是三十多的時候，積累了一些資金，開一間婚慶公司，幫新人舉辦一些很唯美的婚禮。
要弄這么一間公司，除了資金以外，那必須要有很強的與人溝通的能力，以及專業(yè)的拍攝技術(shù)。所以其實想通過廣告公司的工作，來鍛煉自己的一個與人溝通的能力。
…顯示全部。
[it和廣告公關(guān)如何選擇]。
廣告計劃書篇十九
在廣告和促銷這兩大營銷利器的效果越來越弱的今天，中國企業(yè)面臨了前所未有的營銷瓶頸，“中國現(xiàn)在已經(jīng)成為世界工廠，下一步要打造世界級品牌，迅速崛起之道是做好品牌定位與公關(guān)傳播！”作為世界著名的公關(guān)大師、專程來京布道的阿爾·里斯面對包括本報在內(nèi)的諸多專業(yè)媒體及專家如是說。
勞拉·里斯：公關(guān)作為一種建立品牌的方式肯定是非常重要的，但是很多事情都是兩面的，當(dāng)一個品牌建立之后，如果一直依賴于公關(guān)方式，就得要求這個品牌不斷地出新品，創(chuàng)造新價值。對于一個品牌來講創(chuàng)造新價值應(yīng)該有一個頻度，可能會有密集、稀松的時候，在稀松時為了不使自己在市場上消失就需要一些輔助方式，這時候廣告就成為一種可行的替代性方式，對于品牌的維護來講，公關(guān)和廣告都是方式，只不過是在不同目的、不同情景下使用。
提問：您對公關(guān)第一、廣告第二的說法是否認可？您是否真的認為公關(guān)在企業(yè)營銷當(dāng)中優(yōu)于廣告手段？一個企業(yè)在預(yù)算當(dāng)中是8美元廣告，2美元公關(guān)，你是否覺得應(yīng)該倒過來？8美元公關(guān)，2美元廣告。
阿爾·里斯：我認為推廣一個新品牌時公關(guān)是主要的指導(dǎo)力量，廣告起到維護品牌的作用，二者之間是相輔相成的，而不是完全對立的關(guān)系。公關(guān)相當(dāng)于一個釘子，把一個觀念植入消費者腦海中，廣告相當(dāng)于錘子，不斷地捶打釘子，使釘子深深地植根于消費者頭腦當(dāng)中，是釘和錘的關(guān)系，不完全是水與火的關(guān)系。
另外，澄清一下“公關(guān)第一、廣告第二”這句話，這句話并不是說在預(yù)算上或者在重要性上誰是第一、誰是第二，誰是在時間先后順序上。在建立新品牌的先后順序上，首先用公關(guān)建立一個品牌，其次用廣告維護品牌。我要強調(diào)的是第一、第二不是指預(yù)算上的變化，而是在職能上一些傳統(tǒng)觀念的不同。
阿爾·里斯：大多數(shù)客戶都接受了我們給出的營銷方面的建議，大多數(shù)客戶也認為我們的建議是有價值的，在網(wǎng)站上能夠看到。因為我們的咨詢費確實挺高，大部分情況下客戶只能花一天時間和我們在一起進行深入溝通，之后不可能像保姆一樣一直跟著企業(yè)進行全面式服務(wù)，客戶能否堅持我們提供的建議要看客戶自己的方向。
對于這些廣告預(yù)算比較小的中國企業(yè)來講，我的建議可以歸結(jié)為兩個字：集中，把有限的預(yù)算花在刀刃上，不要泛而全地鋪開，要精準地選中渠道和載體，甚至包括相關(guān)媒體，在這個領(lǐng)域持續(xù)不斷地做下去，在特定的消費群中慢慢地建立知名度。
提問：在您眼中中國企業(yè)最大的營銷瓶頸到底是什么？
阿爾·里斯：雅虎等公司在美國之所以能夠成功，不是因為它們更好，而是因為它們在這個市場中是第一，在消費者心智中占有一席之地，并且很難被第二、第三所取代。在中國我認為百度在搜索方面做得不錯，因為在這個市場上它是第一，在消費者頭腦中占據(jù)非常有利的位置。定位的關(guān)鍵點不在于更好，而是在于第一。
勞拉·里斯：對于google、雅虎等等公司在中國之所以遇到問題是因為它們在美國本土花一些時間和精力延長產(chǎn)品線，而不是守住原來的產(chǎn)品線，在世界地圖上擴大疆域，這樣一個時間差就造成它們進入中國市場的時間有點晚，因此在市場被中國本地同行拔了頭籌。要做第一，不要做最好；要做細分，不要做大而全。
提問：在中國電視到底還能不能有一個持續(xù)的影響？
阿爾·里斯：電視作為一個媒體來講未來是非常有影響的。每個媒體都有自己的特點，電視這種媒體的特點是可以非常形象地展示一個產(chǎn)品。對于互聯(lián)網(wǎng)來講，最大的特點就是可以互動，比如博客、bbs等，所以從長遠來講，互聯(lián)網(wǎng)不會完全取代電視。
阿爾·里斯：奧運會對于中國企業(yè)來講是千載難遇的良機，如果要成為一個世界品牌的話，在奧運會期間全球消費者都會因為奧運會關(guān)注中國、關(guān)注北京，這種關(guān)注度是打造品牌非常好的時機。三星現(xiàn)在也有一個瓶頸，它的品牌延伸了很多種類，這樣會稀釋品牌的影響力和美譽度。奧運會對中國企業(yè)來講是良機，我不希望有任何一家中國企業(yè)像三星一樣把它的品牌延伸得太多，這樣會稀釋品牌影響力。
阿爾·里斯：在我們公司網(wǎng)站上專門有篇文章在談奧運會前后亞特蘭大城市品牌應(yīng)該怎么做，簡而言之，其實亞特蘭大應(yīng)該有個定位，這個定位應(yīng)該是高速成長、充滿熱力的城市，我們起個英文名字叫作hotlanta，hot就是熱的意思，代表很多含義，首先地理位置決定很熱，其次經(jīng)濟增長比較快速，處于炙手可熱的狀態(tài)，是好幾個總部的所在地，比如可口可樂，另外位置處于美國版圖的中部，是很重要的交通樞紐，在上面可以附載很多元素解釋hotlanta.
阿爾·里斯：很直接的回答就是不知道，因為我們第一次到中國來。我的原則就是沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，我現(xiàn)在還不了解中國，很難說中國的品牌應(yīng)該怎么做。但是我有個方法論，我感覺中國在海外的聲音太多了，中國元素在世界傳媒上出現(xiàn)得太雜了，在這些元素中間應(yīng)該進行精篩，篩出一些適合的元素，放棄一些比較噪音的元素，把選定的聲音元素堅持下去。
廣告計劃書篇二十
廣告計劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導(dǎo)文件。以下為大家分享的是廣告計劃書，希望對大家有所幫助。如果想了解更多內(nèi)容，敬請關(guān)注cn公文站!
1、前言;。
2、市場分析;。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;。
4、廣告對象或廣告訴求;。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);。
6、廣告策略;。
8、廣告效果預(yù)測。
前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告。
策劃書。
稱這部分為執(zhí)行摘要。
市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容:。
(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;。
(2)產(chǎn)品分析;。
(3)市場分析;。
(4)消費者研究;。
撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。
廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。
廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標。這一目標應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標任務(wù)相呼應(yīng)。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃(公關(guān)策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
一個新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經(jīng)受住考驗，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。
一、市場機會概述。
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態(tài)。
在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是pop海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料(可樂)競爭態(tài)勢：迪廳、ktv廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所。
中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。
在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會。
自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲。
我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發(fā)。
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經(jīng)濟利益。
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。
一、定義企業(yè)使命。
企業(yè)的目標是在所服務(wù)的濟南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇。
目標說明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說明如何達到目標。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。
根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。
三、產(chǎn)品確定。
玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產(chǎn)品線。
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝。
2.目標消費群。
酒吧、迪廳、ktv的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費較多，對價格因素關(guān)心程度不高。
3.產(chǎn)品名稱。
產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
(1)225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2)375ml中瓶裝——“l(fā)overose”
(3)750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標。
(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。
(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味。
(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
廣告計劃書篇二十一
酸紙一張，雙節(jié)棍一根
人員配備：
攝影主創(chuàng)：
道具：
主拍：
燈光：
1、 拍攝手法分析：利用頂拍的手法突出金屬的光感及質(zhì)感
3、 拍攝目的達到效果：利用黑色背景和頂光的拍攝手法來突出雙節(jié)棍的質(zhì)感和光澤
要采用對角線式構(gòu)圖，使畫面更活躍．更具形式美感。選用黑色色卡紙作為
背景來突雙節(jié)棍的質(zhì)感
此實例中，務(wù)必要保持雙節(jié)棍的潔凈，并且沒有劃痕，以增強其反光效果
拍攝時使相機略傾斜放置，利用對角線式構(gòu)圖使畫面產(chǎn)生變化。
在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙，從而進一步的增強雙節(jié)棍的質(zhì)感
在拍攝雙節(jié)棍或其他金屬飾品時，注意不要棒手去直接觸碰雙節(jié)棍的表面，最好戴上尼龍手套，防止手紋或汗液影響雙節(jié)棍的反光效果和金屬質(zhì)感。另需注意布光強弱效果控制。
1、 創(chuàng)作構(gòu)成：在日光燈下，看見雙節(jié)棍的高反光度反射的光線非常的耀眼，便想要把它拍成廣告圖片，進一步的表現(xiàn)它的光影效果。
a系列一（1） 場景：影棚內(nèi)
（2） 現(xiàn)場燈光布置（布光圖變更）
（3） 拍攝手法及角度（拍攝數(shù)據(jù)及機位）
（4） 模特姿態(tài)與表情（多個、單個模特組合形式，坐、臥、走、跳等）
（5） 場景道具：（蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車、布景等）
（6） 人物道具：（白婚紗、產(chǎn)品、高跟鞋等）
（7） 配飾：（包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等）
（8） 模特造型與化妝：（如彩妝、淡妝、休閑、正裝等） 不足之處，可以補充。
b：系列二（所填項目同上）
c：系列三（所填項目同上）
2、 拍攝過程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）
1、 創(chuàng)意：
2、 攝影師：
3、 化妝師
4、 服裝指導(dǎo)
5、 監(jiān)制（藝術(shù)指導(dǎo)）
6、 美術(shù)指導(dǎo)
7、 燈光師
年月 日