良好的總結(jié)能夠幫助我們更好地積累經(jīng)驗，為將來的發(fā)展打下基礎(chǔ)?？偨Y(jié)要突出重點(diǎn)，準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)和看法。在下面的總結(jié)范文中，您可以找到一些有用的寫作技巧和思路。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇一
在商務(wù)談判中，對方的低價、時限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容，均屬機(jī)密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就會贏得談判的主動。下面本站小編整理了國際貿(mào)易商務(wù)談判的技巧，供你閱讀參考。
先主動拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對方表態(tài)，然后，再根據(jù)對方的反應(yīng)，判斷其虛實(shí)。比如，甲買乙賣，甲向乙提出了幾種不同的價格，并詢問這些品種各自的價格。乙一時搞不清楚對方的真實(shí)意圖，甲這樣問，既像是打聽行情，又像是在談交易條件;既像是個大買主，又不敢肯定。面對甲的期待，乙心里很矛盾，如果據(jù)實(shí)回答，萬一對方果真是來摸自己底的，那自己豈不是被動?但是自己如果敷衍應(yīng)付，有可能會錯過一筆好的買賣，說不定對方還可能是位可以長期合作的伙伴呢。在情急之中，乙想：我何不探探對方的虛實(shí)呢?于是，他急中生智地說：“我是貨真價實(shí)，就怕你一味貪圖便宜?！蔽覀冎溃探缰蟹钚兄@樣的準(zhǔn)則：“一分錢一分貨”、“便宜無好貨”。乙的回答，暗含著對甲的挑釁意味。除此之外，這個回答的妙處還在于，只要甲一接話，乙就會很容易地把握甲的實(shí)力情況，如果甲在乎貨的質(zhì)量，就不怕出高價，回答時的口氣也就大;如果甲在乎貨源的緊俏，就急于成交，口氣也就顯得較為迫切。在此基礎(chǔ)上，乙就會很容易確定出自己的方案和策略了。
通過迂回，使對方松懈，然后乘其不備，巧妙探得對方的底牌。在主客場談判中，東道主往往利用自己在主場的優(yōu)勢，實(shí)施這種技巧。東道主為了探得對方的時限，就極力表現(xiàn)出自己的熱情好客，除了將對方的生活做周到的安排外，還盛情地邀請客人參觀本地風(fēng)光，領(lǐng)略風(fēng)土人情、民俗文化，往往會在客人感到十分愜意之時，就會有人提出幫你訂購返程機(jī)票或車船票。這時客方往往會隨口就將自己的返程日期告訴對方，在不知不覺中落入對方的圈套里。至于對方的時限，他卻一無所知，這樣，在正式的談判中，自己受制于他人也就不足為怪了。
先是就某方面的問題做掃描的提問，在探知對方的隱情所在之后，然后再進(jìn)行深入，從而把握問題的癥結(jié)所在。例如，一筆交易(甲賣乙買)雙方談得都比較滿意，但乙還是遲遲不肯簽約，甲感到不解，于是他就采用這種方法達(dá)到了目的。首先，甲證實(shí)了乙的購買意圖。在此基礎(chǔ)上，甲分別就對方對自己的信譽(yù)、對甲本人、對甲的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝裝潢、交貨期、適銷期等逐項進(jìn)行探問，乙的回答表明，上述方面都不存在問題。最后，甲又問到貨款的支付方面，乙表示目前的貨款利率較高。甲得知對方這一癥結(jié)所在之后，隨即又進(jìn)行深入，他從當(dāng)前市場的銷勢分析，指出乙照目前的進(jìn)價成本，在市場上銷售，即使扣除貨款利率，也還有較大的利潤。這一分析得到了乙的肯定，但是乙又擔(dān)心，銷售期太長，利息負(fù)擔(dān)可能過重，這將會影響最終的利潤。針對乙的這點(diǎn)隱憂，甲又從風(fēng)險的大小方面進(jìn)行分析，指出即使那樣，風(fēng)險依然很小，最終促成了簽約。
深測方有意通過犯一些錯誤，比如念錯字、用錯詞語，或把價格報錯等種種示錯的方法，誘導(dǎo)對方表態(tài)，然后深測方再借題發(fā)揮，最后達(dá)到目的。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇二
20xx年，我國對匯率制度進(jìn)行重大改革，不再單一盯住美元，改為實(shí)施一籃子貨幣進(jìn)行人民幣匯率定價的制度，這是向人民幣匯率市場化方向邁出的關(guān)鍵一步。此后人民幣匯率波動明顯加大，并呈現(xiàn)明顯升值趨勢，同時我國對外貿(mào)易發(fā)展迅速，貿(mào)易順差不斷增加。本文從實(shí)際有效匯率的角度來分析和研究人民幣匯率變動對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的影響并分析原因，通過實(shí)證方法加以驗證，最后給出相關(guān)的結(jié)論和政策建議。
一、我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的變動分析。
我們運(yùn)用貿(mào)易特化系數(shù)(tsc，tradespecializationcoefficient)這一指標(biāo)來衡量和分析中國對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的變動趨勢。本文中的對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)指的是對外貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)，即各類進(jìn)出口商品占全部貿(mào)易額的比例。貿(mào)易特化系數(shù)是一國某種/類貿(mào)易產(chǎn)品的凈出口額與其進(jìn)出口總額之比，其計算公式為:tsc=(xm)/(x+m)，-11。
一般說來，當(dāng)tsc指標(biāo)值越接近一1時，表明貿(mào)易產(chǎn)品在國際市場上的比較優(yōu)勢越低，當(dāng)tsc指標(biāo)值越接近1時，則表明貿(mào)易產(chǎn)品在國際市場上的比較優(yōu)勢越高，當(dāng)tsc指標(biāo)值接近零時，貿(mào)易產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢則比較均衡。如果一個地區(qū)的高級貿(mào)易部門的貿(mào)易特化系數(shù)呈上升趨勢，而低級貿(mào)易部門的貿(mào)易特化系數(shù)呈下降趨勢，那么可以認(rèn)為該地區(qū)貿(mào)易結(jié)構(gòu)呈優(yōu)化趨勢。
研究表明，我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)總體上呈現(xiàn)不斷優(yōu)化的趨勢，全部進(jìn)出口商品的tsc從的0.04上升到的0.12，累計增加了0.08，特別是工業(yè)制品貿(mào)易特化系數(shù)大幅上升，tsc從19的0.06上升到20的0.27，累計增加了0.21，顯示出工業(yè)制品競爭優(yōu)勢出現(xiàn)了較大的改觀，對整體貿(mào)易結(jié)構(gòu)貢獻(xiàn)較大。同時，工業(yè)品自身的貿(mào)易結(jié)構(gòu)也顯著改善，勞動密集型商品的貿(mào)易特化系數(shù)穩(wěn)中有升，-年間tsc累計增加了0.13，保持了較高的競爭力。而隨著我國科學(xué)技術(shù)水平的顯著上升，資本技術(shù)密集型商品競爭力不斷增強(qiáng)，1996-2008年間tsc累計增加了0.4，對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的改善貢獻(xiàn)不斷加大。
二、我國人民幣實(shí)際有效匯率的變動分析。
有效匯率分為名義有效匯率和實(shí)際有效匯率，它的變動反映出一國商品在國際市場上價格競爭力的變化。一國的名義有效匯率是指，以一國對外貿(mào)易伙伴國與該國的貿(mào)易額在該國對外貿(mào)易總額中的比重為權(quán)數(shù)，將各貿(mào)易伙伴國的名義匯率進(jìn)行加權(quán)平均而得到的匯率指數(shù);實(shí)際有效匯率是指名義有效匯率扣除通貨膨脹的影響后所得的.匯率指數(shù)。實(shí)際有效匯率的上升表明匯率升值，匯率變動對一國產(chǎn)品的對外價格競爭力產(chǎn)生不利影響，反之則表示匯率貶值，匯率變動對一國產(chǎn)品的對外價格競爭力產(chǎn)生有利影響。本文所使用的人民幣實(shí)際有效匯率數(shù)據(jù)來自國際清算銀行(bis)的月度有效匯率指數(shù)，并通過幾何平均加權(quán)法計算年度指數(shù)。研究表明，我國人民幣有效匯率呈上升態(tài)勢，而且波動幅度較大，實(shí)際有效匯率指數(shù)和名義有效匯率指數(shù)走勢基本相似，特別是自匯率改革以來，人民幣匯率升值趨勢明顯，升值幅度不斷加大，2008年比20升值了22.56%，這在很大程度上反映了人民幣匯率市場化傾向日益顯著，匯率波動和走勢更多地體現(xiàn)各種市場因素的綜合作用。
三、匯率變動對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)影響的實(shí)證分析。
本文運(yùn)用單位根檢驗中的adf檢驗對1996-2008年間貿(mào)易特化系數(shù)和人民幣實(shí)際匯率之間的平穩(wěn)性進(jìn)行檢驗，其中reer代表人民幣實(shí)際有效匯率(數(shù)據(jù)來源于國際清算銀行并經(jīng)過計算)，tsc1、tsc2和tsc3分別代表初級產(chǎn)品貿(mào)易特化系數(shù)、資本技術(shù)密集型商品貿(mào)易特化系數(shù)和勞動密集型產(chǎn)品貿(mào)易特化系數(shù)。結(jié)果表明，reer、tsc1、tsc2和tsc3是二階單整序列，可以進(jìn)行進(jìn)一步檢驗。
我們利用granger因果關(guān)系檢驗方法對1996-2008年間的匯率變動和我國不同產(chǎn)品貿(mào)易特化系數(shù)之間的關(guān)系進(jìn)行分析。檢驗結(jié)果表明，匯率變動是影響三類貿(mào)易特化系數(shù)的granger原因，即匯率變動對我國初級產(chǎn)品、工業(yè)制品和資本技術(shù)密集型商品的貿(mào)易結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了影響，考慮到我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的現(xiàn)實(shí)，從而可以得出人民幣匯率的日益市場化變動對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的改善產(chǎn)生了積極影響。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇三
商務(wù)談判技巧十分精深，本文通過做好談判的準(zhǔn)備工作，掌握談判的工作要領(lǐng)，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏。下面和本站小編一起，學(xué)習(xí)談判技巧吧。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和一體化的不斷發(fā)展和深化，世界各國的貿(mào)易日益頻繁，社會生產(chǎn)力得到了空前的發(fā)展，人們之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越密不可分，經(jīng)濟(jì)交往如火如荼，經(jīng)濟(jì)利益問題也越來越復(fù)雜，各種商務(wù)往來以及為了尋求合作與支持，都離不開商務(wù)談判，商務(wù)談判越來越受到重視。
若想在談判過程中旗開得勝并非易事，豐富的經(jīng)驗，鮮活的技巧當(dāng)然必不可少以往我認(rèn)為談判只要能說會道就可以了，自從這學(xué)期學(xué)了國際商務(wù)談判，改變了以往在腦海中根深蒂固的觀點(diǎn)，明白了人與人之間、企業(yè)和企業(yè)之間，無時無刻不在發(fā)生著聯(lián)系，有聯(lián)系就會有沖突，解決沖突的辦法就是雙方坐下來溝通、協(xié)商，也就是談判通過談判，或者解決爭議，或者促進(jìn)雙方的友好關(guān)系，或者滿足各自的利益需要談判有大有小，有經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的，又有非經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的。
而商務(wù)談判，就是指不同利益群體之間，以經(jīng)濟(jì)利益為目的，就雙方的商務(wù)往來關(guān)系進(jìn)行的談判。所以商務(wù)談判至關(guān)重要，我覺得商務(wù)談判是一門藝術(shù)，掌握談判這門藝術(shù)確是企業(yè)經(jīng)營成功的一個重要因素與手段，為了能夠在商務(wù)談判的過程中取得成功，人們對談判的學(xué)習(xí)，探索，研究也趨之若鶩。
己知彼，百戰(zhàn)不殆”。一次成功的談判，戰(zhàn)前的準(zhǔn)備工作顯得尤為重要。磨刀不誤砍柴工，漫長的談判需要更為漫長的準(zhǔn)備工作，其中信息的收集是談判前一項重要的工作，準(zhǔn)確可靠的商務(wù)談判信息是談判能否成功的可靠保證，是確定談判目的的基礎(chǔ)。
很多談判代表常常輸在起跑線上，卻渾然不知。
唯有準(zhǔn)確把握政治法律信息、市場信息、科技信息、金融信息、對手及其所代表利益團(tuán)體信息，最大限度的掌握有效資訊，仔細(xì)分析對方的優(yōu)點(diǎn)與劣勢，真正做到“知彼”才是成功談判的有利保障。
因此，談判者應(yīng)該準(zhǔn)確了解自身的優(yōu)劣勢，合理提煉自身優(yōu)勢，并在談判過程中充分展現(xiàn)，盡可能讓這些優(yōu)勢閃光，從而掩蓋自身的劣勢為自己贏得主動權(quán)。
商務(wù)談判要“知己知彼”，才能“百戰(zhàn)不殆”?！爸骸本褪且_地了解我方的談判實(shí)力、談判能力和一切對談判有利或不利的客觀要素，以便“揚(yáng)長避短，趨利避害”;“知彼”就是要了解對方的實(shí)力、談判目的、需要、談判策略、談判風(fēng)格和談判人員的特點(diǎn)以及與談判相關(guān)的對手的一切情況。在商務(wù)談判中，誰能在談判信息上擁有優(yōu)勢，能夠真正做到“知己知彼”。
在商務(wù)談判過程中，能夠知道對方的真正需要和他們的談判利益界限，誰就有可能制定正確的談判戰(zhàn)略，掌握談判的主動權(quán)。中美知識產(chǎn)權(quán)談判就是一個很好的證明。談判中，當(dāng)美方代表開口說：“我是在跟小偷談判時，時任國務(wù)了院副的吳儀寸步不讓地回應(yīng)：“我是在跟強(qiáng)盜談判，看看你們的博物館有多少東西是從中國搶來的”，美國代表啞口無言，使中方在中美知識產(chǎn)權(quán)談判中一直掌握主動權(quán)。
在談判桌上掌握了主動權(quán)之后，若能“穩(wěn)中求變”那么成功便勢在必得。怎樣拿捏好“穩(wěn)”，我認(rèn)為應(yīng)包括上兩個方面的內(nèi)容：
一、穩(wěn)住原則;既要堅持原則，又要保持靈活性;對關(guān)系己方的根本利益的原則問題寸步不讓，但又不能過于粗蠻，要以不卑不亢的態(tài)度，從實(shí)際出發(fā)，曉之以理，動之以情，爭取對方的理解和接受，爭取縮小差距達(dá)成解決問題的一致意見，對于某些非原則性的問題，則可以在不損害己方根本利益的前提下，考慮到各自的保留點(diǎn)和底線必要時做出讓步。在整個談判過程中，應(yīng)努力做到有理、有利、有節(jié)，以理服人。即使遇到重大分歧，幾乎無法協(xié)調(diào)一致，寧可終止談判，也不能違背原則。當(dāng)事人應(yīng)把眼光放遠(yuǎn)些，相互諒解，生意不成友誼在，穩(wěn)住“關(guān)系”才是求得長遠(yuǎn)發(fā)展的重中之重。
二、穩(wěn)住目標(biāo);只有明確各自的利益所在談判才有明確的目標(biāo)，才能做到有的放矢，因此在談判開始后盡快確定雙方的利益，明確潛在的和隱藏的利益，然后明確目標(biāo)。當(dāng)然，談判一般存在多個目標(biāo)，這就有必要考慮談判目標(biāo)的優(yōu)先順序，根據(jù)重要性加以排序，確定是否所有的目標(biāo)都要達(dá)到，哪些目標(biāo)可以舍棄，哪些目標(biāo)可以爭取達(dá)到，而哪些又是必須到達(dá)的。與此同時，還得考慮長遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)?？傊?，在實(shí)際談判過程中，必須穩(wěn)住萬萬不能降低要求的目標(biāo)，穩(wěn)住根本利益，穩(wěn)住長遠(yuǎn)目標(biāo)。
我們知道，談判桌上，風(fēng)云變幻，波瀾起伏，變數(shù)和陷阱太多，只“穩(wěn)”是不能取勝的，關(guān)鍵還得有靈活性，要穩(wěn)中求變。商務(wù)談判過程中普遍存在談判雙方不可避免的利害沖突。如何解決這些沖突和矛盾，正是談判人員所承擔(dān)的任務(wù)，這就要求談判者必須要注重商務(wù)談判中高度的原則性和靈活性。靈活性便是我所謂的“求變”，我想每個議題都有它的彈性所在，也就是雙方利益的伸縮度并非定死在一點(diǎn)，不可變動。也正是如此，在兼顧對方利益的前提下，都想千方百計的為自己多爭取一點(diǎn)利益，這是自然的，也是正當(dāng)?shù)模@也就要求談判者懂得如何靈活變通談判策略和技巧。在實(shí)際談判過程中，光“伸”是不行的，還得“縮”，有舍才有得嘛?！翱s”是為了更好的“伸”，以退為進(jìn)。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇四
摘要:商務(wù)英語談判，亦稱跨國際文化談判，談判涉及面廣，筆者主要從稱呼言語行為，邀請言語行為、拒絕言語行為、招呼言語行為論述了不同文化對談判效果的影響，力求使談判者能夠掌握合理、正確的言語行為，避免交際失誤，從而使商務(wù)談判能夠順暢，最終達(dá)到預(yù)期的效果。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇五
摘要：我國企業(yè)正越來越頻繁地參加各種國際型展會。然而，由于展會期間出口商高度聚集，同行競爭激烈，使得我們與外商的談判難度加大。闡述了展會各階段可采用的國際商務(wù)談判策略，并給出多個成功的談判實(shí)例，以期能為相關(guān)企業(yè)提供借鑒。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判；策略；展會參展是企業(yè)開拓海外客戶最有效的方式。展覽已逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳自身形象、展示新產(chǎn)品成果必不可少的平臺。參加展覽可以接觸新客戶、維護(hù)與老客戶的關(guān)系、展示新產(chǎn)品、了解市場最新動態(tài)、樹立企業(yè)形象。然而，經(jīng)常參加國際會展的外貿(mào)人有這樣的體會：在每個展覽的會館內(nèi)，同行企業(yè)高度集中，競爭到了白熱化的程度。由于買家可以輕而易舉地與眾多供貨商洽談，選擇余地大，對于急切盼望訂單的供貨商來講，談判力大大減弱，談判難度大幅度增加。我們可以看出，會展談判最大的特點(diǎn)就是供應(yīng)商即參展商處于不利地位。因此參展商應(yīng)采取靈活的談判策略，多爭取談判利益。
企業(yè)在參展前必須做好如下工作：前期策劃、資料準(zhǔn)備、參展產(chǎn)品的選擇等。如果這個工作沒到位，談判就失去根基。準(zhǔn)備階段可用的策略如下。
1.1他山之石，可以攻玉在2009年參加法蘭克福圣誕禮品展(christmasworld)前，我司邀請了一位名叫貝吉特的德國朋友幫忙布展，她就職于德國一家大型跨國企業(yè)，為人熱情，工作一絲不茍。貝吉特帶來很多布展用的道具，如裝飾板、臺布、線、剪刀等。她環(huán)視了我司樣品掛得密密麻麻的展位，然后果斷地爬上爬下，按照德國人的審美標(biāo)準(zhǔn)將樣品重新擺放或懸掛，并在恰當(dāng)?shù)奈恢脭[放緞帶、花籃等裝飾物。經(jīng)她這一整理，展位煥然一新，明顯比周圍其他展位吸引眼球。
1.2造勢奪聲術(shù)很多年前參加在上海舉辦的國際漁業(yè)博覽會，許多國外出口商參展，每個展位都展示各種從海里捕撈或養(yǎng)殖的魚類和蝦類產(chǎn)品。其中有一個展位門口站著一位高大帥氣的澳大利亞小伙子，手上拿著樣品，正大聲地介紹他們公司捕撈的三種野生對蝦。令人覺得意外的是小伙子講一口流利的中文，而且不厭其煩。雖然滿頭大汗，但他熱情不減。他制造的聲勢引來眾多中國進(jìn)口商駐足。
在展會上，一般程序是客戶看中某個樣品后向我方詢價。因此在這類談判中通常由我方先報價。先報價有一定的弊端：一方面，買方了解賣方的報價后，可以對他們原有的想法做出調(diào)整。由于己方先報價，對方對己方的交易起點(diǎn)有所了解，他們可以修改原先準(zhǔn)備的報價，獲得本來得不到的好處。另一方面，先報價后，對方還會試圖在磋商過程中迫使己方按照他們的路子談下去。在會展上我們要充分重視報價。具體可采用的策略如下：
2.1針對產(chǎn)品特點(diǎn)報價展會上展出的產(chǎn)品范圍非常廣泛，不同的產(chǎn)品有著迥異的特色，定價的方法也各不相同。糧油食品、土畜產(chǎn)品、五礦產(chǎn)品一般外觀簡單，單筆成交量大，價格透明度高。對于這樣的產(chǎn)品報價時要以國際市場價格為依據(jù)。醫(yī)療產(chǎn)品、服裝、輕工工藝品等型號、款式、花色品種多，價格變化快，因此報價要考慮許多因素。對于技術(shù)含量高或新研發(fā)出來的產(chǎn)品應(yīng)該抓住機(jī)會報個高價。如果發(fā)現(xiàn)自己公司新開發(fā)出來的產(chǎn)品其他展位上沒有，即使報價高，一旦被客戶看中，肯定能成交。
3.1兵不厭詐此種策略是指談判人員利用信息的非對稱，利用人造的符合邏輯的假象，制造談判優(yōu)勢，迷惑或迫使對手放棄自己的主張，實(shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)。當(dāng)然，這種策略不是指用違法的手段欺騙客戶。在2007年的法蘭克福圣誕禮品展上，有一個美國客戶來到我們展位選購調(diào)酒棒，我方報價為0.98美金/盒fobshanghai，客戶對此種產(chǎn)品非常感興趣，還價0.85美金/盒。我方不同意，并說明我們的調(diào)酒棒都是才開發(fā)出的新款式，質(zhì)量也特別好，藝術(shù)含量高，工廠的生產(chǎn)成本高?？蛻魣猿终J(rèn)為我方報價太高。我方的李經(jīng)理查了一下賬目單，說：“考慮到你們是老客戶，成交量也大，我們就做些讓步，但最低價就是0.95美金了”。美國客戶接著還價，說他們要貨量大，價格應(yīng)該降為0.93美金。李經(jīng)理拿出計算器，裝模作樣按了一會兒，作思考狀，臉上流露出非常痛苦的表情，還不停地咂嘴嘆氣。然后又按了會兒計算器，眉頭緊鎖，很無奈地?fù)u了搖頭。客戶見狀說：“那就0.95美金吧?！钡瓤蛻糇吆?，李經(jīng)理告訴我們，其實(shí)0.85美金我們就可以成交了。
3.2以攻對攻在談判中，有時只靠防守?zé)o法有效的阻止對方的進(jìn)攻，這時可以采取以攻對攻的策略。當(dāng)對方就某一問題逼迫己方讓步時，己方可以將這個問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮，在其他問題上要求對方讓步。一次展位上來了一位澳大利亞女客戶，看中了我們的幾款圣誕彩球，我知道澳大利亞的訂單一般量不大，因此報價相應(yīng)地提高?？蛻粢蠼祪r，我就要求客戶增加訂單數(shù)量。要么雙方都讓步，要么雙方都不讓步。最后的結(jié)果是雖然客戶的訂單不大，但我方賺的錢不少。
3.3示弱以求憐憫人們總是同情弱者，不愿落井下石，將其置于死地。在談判中，示弱者在對方就某一問題提請讓步，而其又無法以適當(dāng)理由拒絕時，就裝出一副可憐巴巴的樣子，進(jìn)行乞求。這種策略取決于對方談判人員的個性以及對示弱者的相信程度，因此具有較大的冒險性。國外客戶有時也會用這一策略。一次我的展位上來了巴基斯坦的女客戶，非常擅長壓價，到了一定的價位后，我不同意再降了。這位客戶說，如果按照你的價格成交，我掙不到錢，那我就要哭了。說著她拿起頭巾的一角認(rèn)真地抹眼淚。我見此情景不好意思堅持了，又讓了0.2美金給她。
3.4攻心取勝術(shù)有一次，我們展位來了兩位奧地利客戶，業(yè)務(wù)員小劉看了客戶遞來的名片后說：“奧地利是個風(fēng)景如畫的國家，我去年到奧地利旅游過?！笨蛻袈牶蠹润@訝又感興趣，問道：“你去過那些地方？”小劉用英語流利地答道：“音樂之都維也納，莫扎特的故鄉(xiāng)薩爾斯堡，格拉茨古城”?？蛻袈犃祟l頻點(diǎn)頭，與小劉交流了一些對古城的看法，談得很投機(jī)，還約好了下次到中國與小劉一起吃飯。談判是在友好歡快的氣氛下進(jìn)行的，奧地利客戶給小劉下了很大的訂單。
會展談判是面對面的談判，也是戰(zhàn)斗在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動一線的業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理們十分關(guān)注的論題。人們講談判是一門藝術(shù)，那么談判策略就使這門藝術(shù)增加了色彩。我們在商務(wù)活動中要不斷研究它，力求在實(shí)踐中充分運(yùn)用它，使己方獲得更多利益。
參考文獻(xiàn)？白遠(yuǎn)編著。國際商務(wù)談判[m].北京：中國人民大學(xué)出版社，2004.?劉園主編。國際商務(wù)談判[m].北京：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2005.?丁建忠主編。商務(wù)談判教學(xué)案例[m].北京：中國人民大學(xué)出版社，2005.
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇六
經(jīng)過了兩周的商務(wù)禮儀與談判綜訓(xùn)，使我在同學(xué)們身上學(xué)到了很多自己身上沒有的東西，讓我懂得了過去的自己有太多的不足，也開闊了自己的眼界，更讓我從新的認(rèn)識了自己。
剛開始老師就讓我們準(zhǔn)備站在講臺上對著同學(xué)們長達(dá)三分鐘的演講，著實(shí)嚇了我一跳，因為自從讀大學(xué)以來我在講臺上待上三分鐘的確是屈指可數(shù)。隨著組員們在一起討論、探討、鼓勵，讓我明白了其實(shí)這也沒什么大不了，就算我上臺演講的時候穿正裝冷得腿發(fā)抖、按錯ppt、講錯臺詞、聲音不夠大而且結(jié)巴，那又怎樣，我的組員們都坐在第一排默默地關(guān)注著我，支持著我，而其他的同學(xué)們也沒有笑話我，在演講結(jié)束后的那一刻所有的同學(xué)包括老師都給予了我熱烈地掌聲，這讓我頓時覺得大家都好好哦。雖然我們組得了第一，但是我仍然覺得給組員們都脫了后腿。我在心里默默地堅定著：我下次一定會做的更好，不再成為他們的累贅。
經(jīng)過了上周的商務(wù)談判訓(xùn)練，讓我明白了商務(wù)談判不是談判雙方為了各自最大了利益，而是在談判桌上進(jìn)行如戰(zhàn)爭般激烈到爭論，仿佛雙方都是各自的敵人。這實(shí)際是雙方為建立合作關(guān)系的一種方式，最終目的是實(shí)現(xiàn)雙方利益最大化，以達(dá)到雙贏目的。但是第三小組的組員她們卻給我們展示的是雙方達(dá)不到雙贏的一場關(guān)系破裂的談判，場面可謂是異常激烈，只叫大家拍手叫好，真實(shí)的上演了一出釘子戶與政府關(guān)于搬遷等問題的談判。相較于前兩組以和平方式解決雙方利益問題，第三組的結(jié)果讓大家都給以了她們高分。盡管我用自己最大的努力給組員們查找資料，也沒有參加到談判代表中，還記得那幾天查找資料的我始終感覺腦細(xì)胞不夠用，一直都在頭痛，但是我甘之如飴。即使沒有拿到高分，我也很高興組員們能拿著我給他們提供的資料展開談判。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇七
國際貿(mào)易融資是指企業(yè)在貿(mào)易過程中，運(yùn)用各種貿(mào)易手段和金融工具增加現(xiàn)金流量的融資方式。是銀行運(yùn)用結(jié)構(gòu)性短期融資工具進(jìn)行的融資。在國際貿(mào)易中，規(guī)范的金融工具為企業(yè)融資發(fā)揮了重要作用。
國際貿(mào)易融資的主要方式有保理、信用證、福費(fèi)廷、打包放款、出口押匯、進(jìn)口押匯等。
(一)國際保理融資。國際保理融資是指在國際貿(mào)易承兌交單、賒銷方式下，銀行或出口保理商通過代理行或進(jìn)口保理商以有條件放棄追索權(quán)的方式對出口商的應(yīng)收賬款進(jìn)行核準(zhǔn)和購買，從而使出口商獲得出口后收回貨款的'保證。
(二)福費(fèi)廷。福費(fèi)廷也稱票據(jù)包買或票據(jù)買斷，是指銀行或包買人對國際貿(mào)易延期付款方式中出口商持有的遠(yuǎn)期承兌匯票或本票進(jìn)行無追索權(quán)的貼現(xiàn)。
(三)打包放款。打包放款是指出口商收到進(jìn)口商所在地銀行開立的未議付的有效信用證后，以信用證正本向銀行申請，從而取得信用證項下出口商品生產(chǎn)、采購、裝運(yùn)所需的短期人民幣周轉(zhuǎn)資金。
(四)出口押匯。出口押匯是指信用證的受益人在貨物裝運(yùn)后，將全套貨運(yùn)單據(jù)質(zhì)押給所在地銀行，該行扣除利息及有關(guān)費(fèi)用后，將貨款預(yù)先支付給受益人，而后向開證行索償以收回貨款的一種貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。
(五)進(jìn)口押匯。進(jìn)口押匯是指開證行在收到信用證項下全套相符單據(jù)時，向開證申請人提供的，用以支付該信用證款項的短期資金融通。進(jìn)口押匯通常與信托收據(jù)配套使用法。開證行憑開證申請人簽發(fā)給銀行的信托收據(jù)釋放信用證項下單據(jù)給申請人，申請人在未付款的情況下先行辦理提貨、報關(guān)、存?zhèn)}、保險和銷售，并以貨物銷售后回籠的資金支付銀行為其墊付的信用證金額和相關(guān)利息。
(一)國際貿(mào)易融資的資金在不同性質(zhì)的銀行中分配不平衡。為國際貿(mào)易提供資金融通的銀行其一為各商業(yè)銀行，其二為政策性銀行。相比而言，國有商業(yè)銀行的資金雄厚，但他們做的多為期限短、流動性強(qiáng)、金額小的貿(mào)易融資;而對于政策性銀行，由于國家的大力支持，風(fēng)險由國家來承擔(dān)，就可以做那些中長期的貿(mào)易融資。因此，國際貿(mào)易融資的資金來源出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性不平衡。
(二)擔(dān)保難問題仍是制約國際貿(mào)易融資發(fā)展的主要因素之一。據(jù)了解，由于外貿(mào)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率普遍較高，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)在辦理貿(mào)易融資時，即使在授信額度范圍之內(nèi)，也被要求提供相應(yīng)的擔(dān)保。因外貿(mào)企業(yè)普遍存在可供抵押的資產(chǎn)不多、能提供保證的單位難找的問題，擔(dān)保條件難以達(dá)到銀行要求。所以，擔(dān)保難是外貿(mào)企業(yè)在辦理國際貿(mào)易融資時面臨的主要問題之一。
(三)融資方式簡單，融資對象集中。目前，國內(nèi)各銀行辦理的業(yè)務(wù)主要以傳統(tǒng)的貿(mào)易融資方式為主，如出口打包貸款、進(jìn)出口押匯等，約占貿(mào)易融資總量的70%，而相對較為復(fù)雜的保理、福費(fèi)廷等業(yè)務(wù)則開展有限。如福費(fèi)廷是一項無追償權(quán)的貿(mào)易融資方式，對外貿(mào)企業(yè)而言，可確保應(yīng)收賬款的安全性，加速資金周轉(zhuǎn)，有效防范信用風(fēng)險、匯率風(fēng)險和利率風(fēng)險，且不占用企業(yè)授信額度。但目前各銀行對這項業(yè)務(wù)開發(fā)不夠，業(yè)務(wù)額極其有限，很難滿足企業(yè)需要。
(四)審批程序繁多，操作流程不暢。不少企業(yè)反映。申請國際貿(mào)易融資所需程序復(fù)雜、手續(xù)繁雜，辦理期限較長，效率較低，這些都大大增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。給辦理業(yè)務(wù)帶來很大的不便。如有的銀行將國際貿(mào)易融資的業(yè)務(wù)審批等同于一般流動資金貸款，忽略了貿(mào)易融資的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，缺乏一套符合其特點(diǎn)的快速、高效的審批方法。有時甚至出現(xiàn)貨款已經(jīng)收回，融資申請還未批復(fù)的尷尬局面。
(五)缺少有效的國際貿(mào)易融資風(fēng)險防范措施。國際貿(mào)易融資的特點(diǎn)決定了其涉及的風(fēng)險較為復(fù)雜，但它們是可以預(yù)測和防范的。然而科學(xué)有效的預(yù)測方法和防范措施，并沒有在企業(yè)中得到具體的應(yīng)用。
(六)我國的國際貿(mào)易融資易與國際上其他國家發(fā)生法律糾紛。國際貿(mào)易融資由一種傳統(tǒng)的融資方式，逐漸形成了一套規(guī)范的國際慣例和通行做法。然而在我國，卻存在著與國際慣例和通行做法不相協(xié)調(diào)甚至是相沖突的情況，違規(guī)操作的事件時有發(fā)生，法律糾紛不斷。
三、對策建議。
(一)進(jìn)一步加大國際貿(mào)易融資信貸力度。在銀行風(fēng)險可控的前提下，繼續(xù)做好傳統(tǒng)國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的同時，進(jìn)一步推廣出口信用保險保單融資、出口保理、福費(fèi)廷等新興產(chǎn)品及目前使用不多但前景廣闊的產(chǎn)品，同時降低貸款利率，減輕企業(yè)成本壓力。另外，銀行還應(yīng)利用國際業(yè)務(wù)方面的人才和資源優(yōu)勢，加強(qiáng)對外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和風(fēng)險提示，充分發(fā)揮好理財顧問的作用。
(二)探索建立適應(yīng)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)的信用評級與國際貿(mào)易融資貸款審批制度。建立外貿(mào)企業(yè)信用等級制度，科學(xué)合理地反映外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營狀況和償債能力。創(chuàng)建有別于其他企業(yè)的授信管理新模式。在進(jìn)行傳統(tǒng)財務(wù)報表分析的同時，重點(diǎn)加強(qiáng)對外銷渠道、經(jīng)營者素質(zhì)、結(jié)算方式、產(chǎn)品科技含量、市場潛力等方面的審查，對基本面好、有訂單、有市場但暫時出現(xiàn)經(jīng)營或財務(wù)困難的企業(yè)給予國際貿(mào)易融資支持。
(三)提高金融機(jī)構(gòu)貿(mào)易融資能力。國家直接向商業(yè)銀行、政策性銀行等金融機(jī)構(gòu)提供流動性，或利用國際多邊開發(fā)性金融機(jī)構(gòu)、國內(nèi)出口信貸機(jī)構(gòu)的主權(quán)信用和資金，支持金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大貿(mào)易融資。我國外匯儲備充足也可以通過回購協(xié)議向我國銀行或進(jìn)口商提供外匯資金。
(四)幫助企業(yè)解決國際貿(mào)易融資擔(dān)保問題。國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)由于存在貿(mào)易背景，又有物流保障，信貸風(fēng)險總體上低于普遍融資。因此，在國際貿(mào)易融資過程中。建議銀行適當(dāng)降低國際貿(mào)易融資的擔(dān)保要求。重點(diǎn)考察貸款企業(yè)單筆貿(mào)易的真實(shí)背景及企業(yè)的歷史信譽(yù)狀況，保證外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)生后的資金回籠，以控制風(fēng)險。同時，建議省里設(shè)立國際貿(mào)易融資風(fēng)險資金，專項用于外貿(mào)企業(yè)國際貿(mào)易融資擔(dān)保，幫助企業(yè)解決擔(dān)保問題。
參考文獻(xiàn)：
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[2]張宏偉.國際貿(mào)易融資研究[d].中國社會科學(xué)院研究生院,.
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇八
摘要：
當(dāng)前,隨著我國國際貿(mào)易發(fā)展,國際貿(mào)易融資在國際貿(mào)易中的比重越來越大,但是一些問題也隨之而來,如國際貿(mào)易融資的方式缺乏多樣性、國際貿(mào)易融資的資金在不同性質(zhì)的銀行中分配不平衡、國際貿(mào)易融資的對象過于集中、辦理融資的手續(xù)煩瑣,融資條件較為苛刻、缺少有效的國際貿(mào)易融資風(fēng)險防范措施。
關(guān)鍵詞：
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇九
文章類型：參考文獻(xiàn)論文參考文獻(xiàn)本文是一篇參考文獻(xiàn)，國際貿(mào)易（internationaltrade）也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務(wù)交易，一般由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進(jìn)出口貿(mào)易。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。進(jìn)出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，改善國際間的供求關(guān)系，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，增加財政收入等。以下是整理好的關(guān)于國際貿(mào)易畢業(yè)論文參考文獻(xiàn)，希望對您有所幫助。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十
摘要:國際貿(mào)易實(shí)務(wù)作為一門實(shí)踐性的科學(xué),主要反映國際貨物買賣的內(nèi)在規(guī)律及其表現(xiàn)形式。目前,國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的教學(xué)偏重理論,不同類型和層次的院校在教學(xué)內(nèi)容上缺乏明顯差別,教材不能很好地滿足外貿(mào)實(shí)踐的需要,對該課程的研究也主要集中在教學(xué)方法、教學(xué)模式、教學(xué)手段以及教材的編纂等微觀層面。如何增強(qiáng)課程的實(shí)踐性和時效性,如何加強(qiáng)校際合作以整合資源,如何細(xì)分課程以彰顯特色成為當(dāng)前國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程建設(shè)和改革的重點(diǎn)。
《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》主要涉及國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運(yùn)輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識的運(yùn)用,是國際貿(mào)易專業(yè)的主干、核心課程之一。設(shè)置此課程的目的就是要探索并總結(jié)國際貿(mào)易實(shí)踐的一般規(guī)律,并運(yùn)用這些規(guī)律進(jìn)一步指導(dǎo)實(shí)踐。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程具有如下特征:一是注重操作性和實(shí)踐性。學(xué)生學(xué)習(xí)該課程后能從總體上把握進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作的全過程,并熟練掌握具體操作的細(xì)節(jié),具備比較豐富的國際商務(wù)知識、風(fēng)險防范意識和實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力。二是具有很強(qiáng)的綜合性。該課程要求學(xué)生具備較強(qiáng)的外語基礎(chǔ)和計算機(jī)處理能力,并要求掌握國際結(jié)算、貨幣銀行學(xué)、市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、保險學(xué)、國際物流等領(lǐng)域的相關(guān)知識。
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程在二十世紀(jì)初進(jìn)入我國的高等院校。二十世紀(jì)三十年代,國內(nèi)學(xué)者開始立足本國國情,積極致力于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)本土化研究。[1]新中國成立后和改革開放以來,隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和對外貿(mào)易的全面恢復(fù),許多大專院校紛紛設(shè)立國際貿(mào)易專業(yè),一大批國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教材相繼問世,涉及的對象幾乎涵蓋國際貿(mào)易實(shí)踐的所有環(huán)節(jié)。各院校在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的建設(shè)上不斷創(chuàng)新,努力嘗試雙語教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)和計算機(jī)輔助教學(xué)等模式。當(dāng)前,國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的建設(shè)要從國際貿(mào)易實(shí)踐的一般規(guī)律及其所表現(xiàn)的新特點(diǎn)出發(fā),緊密結(jié)合教學(xué)的實(shí)際情況,根據(jù)不同的層次和對象,同材施教,培養(yǎng)優(yōu)秀的國際貿(mào)易專業(yè)人才。
一、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程建設(shè)中存在的問題。
1、教學(xué)不能很好地理論聯(lián)系實(shí)際。
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)在本質(zhì)上是一門實(shí)踐科學(xué),該課程的教學(xué)與研究必須與實(shí)踐結(jié)合。然而,國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生在實(shí)際工作中,和其他專業(yè)的畢業(yè)生相比,除英語能力較強(qiáng)外,其他方面缺乏明顯優(yōu)勢。這主要因為當(dāng)前國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的教學(xué)片面強(qiáng)調(diào)理論知識和已有經(jīng)驗,在課堂教學(xué)中為了使授課內(nèi)容能夠以更加形象。生動、豐富的方式得以體現(xiàn),過分注重計算機(jī)多媒體教學(xué)等教學(xué)模式,而不是將重點(diǎn)放在教學(xué)內(nèi)容本身的.時效性和操作性。教師的講授從書本到書本,容易與外貿(mào)實(shí)際業(yè)務(wù)脫節(jié)。
2、教材編纂和選用方面比較混亂,教學(xué)內(nèi)容滯后于實(shí)踐。
目前,開設(shè)有國際貿(mào)易專業(yè)的院校多達(dá)數(shù)百所,這些院校在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的教材編纂和選用上缺乏差異性和針對性。不同類型和層次的院校在教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)重點(diǎn)上大同小異,教材不能很好地滿足不同層次、不同專業(yè)學(xué)生的教學(xué)需要。據(jù)統(tǒng)計,截止3月有關(guān)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的教材多達(dá)300多個版本,這些教材雖名稱各異,但在內(nèi)容和結(jié)構(gòu)體系上差別不明顯。[2](各院校之間缺乏充分的交流與合作,不利搞校教學(xué)資源的優(yōu)化整合。此外,由于國際貿(mào)易局勢變化較快,國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教材往往滯后于實(shí)踐。一般而言,新政策的出臺和新理論的出現(xiàn)往往需要較長時間,而其作為教學(xué)內(nèi)容被納入教材則耗時更久。例如:ucp600于207月1日正式生效,但許多年以前出版的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教材仍然以介紹ucp500條款為主,這類教材由于不能及時更新就會滯后于國際貿(mào)易實(shí)踐,使用這類教材就不能很好地滿足社會的需要。
過程的機(jī)會,很難全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能和操作方法,在審核和修改信用證,填制各種單證,報驗報關(guān)和防范商業(yè)風(fēng)險等方面都存在明顯不足。另一方面,一般外貿(mào)用人單位在招聘人員時往往強(qiáng)調(diào)具有基本操作經(jīng)驗,而傳統(tǒng)的教學(xué)模式培養(yǎng)出的學(xué)生因缺乏實(shí)務(wù)操作技能,滿足不了用人單位的要求。學(xué)生動手能力差對其在外貿(mào)行業(yè)的就業(yè)將產(chǎn)生不利影響。
4、部分專業(yè)教師缺乏外貿(mào)實(shí)踐經(jīng)驗。
專業(yè)教師與實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)脫節(jié),不利于實(shí)踐課內(nèi)容的教學(xué)。部分講授國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的教師是畢業(yè)后留?；蛑苯臃峙涞礁咝?理論知識掌握較好,但是缺乏直接的外貿(mào)工作經(jīng)歷,講授國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐課程時顯得力不從心。有的教師甚至講了多年實(shí)務(wù)課程卻沒有機(jī)會接觸真實(shí)的外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),也沒有見過外貿(mào)業(yè)務(wù)中使用的各種單證。這種從“書本到一書本”,而不是“從實(shí)踐到書本”的講授,培養(yǎng)出的學(xué)生很難適應(yīng)外貿(mào)實(shí)踐的需要。
5、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程建設(shè)具有趨同性和粗放性。
貿(mào)易理論的研究重點(diǎn)在于國際貿(mào)易的原因及其利弊得失,貿(mào)易政策的研究重點(diǎn)在于國際貿(mào)易的政策措施及政策效果。國內(nèi)各科研機(jī)構(gòu)和高校之間多年來在貿(mào)易理論與政策的研究方面已初步形成較為明確的分工關(guān)系,但在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的建設(shè)方面仍存在粗放性和趨同性問題。各高校在實(shí)務(wù)領(lǐng)域的教學(xué)和研究分工模糊,研究重點(diǎn)不能突出,缺乏特色。
1、把握課程規(guī)律,理論聯(lián)系實(shí)際。
在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的課程建設(shè)中,首先要積極探索理論規(guī)律,努力建立一個教學(xué)、科研與實(shí)踐互動的良性循環(huán)系統(tǒng)。通過科研和實(shí)踐獲得最新的信息和豐富的感性認(rèn)識。這些感性認(rèn)識通過整理分析,上升為理性認(rèn)識,并在教材中及時地反映出來。此外,應(yīng)注重理論聯(lián)系實(shí)際,嘗試建立校內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)室和校外實(shí)習(xí)基地:。
校內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)室。
模擬實(shí)訓(xùn)是外貿(mào)專業(yè)教育的一個重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。實(shí)訓(xùn)可使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序,從而增強(qiáng)感性認(rèn)識并從中進(jìn)一步了解、鞏固和深化已學(xué)過的理論、方法,提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。校內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)室除包括實(shí)驗臺、傳真機(jī)、業(yè)務(wù)流程展示板、模擬相關(guān)部門辦公柜臺及全套進(jìn)出口業(yè)務(wù)的空白單證等硬件外,還包括軟件設(shè)施,例如購買專業(yè)國際貿(mào)易軟件或其他edi軟件,在網(wǎng)上模擬傳送訂單、發(fā)票提單等各種單證,對進(jìn)出日業(yè)務(wù)中的文件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和資料交換,讓學(xué)生扮演進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商。海關(guān)、稅務(wù)、保險公司和銀行等角色,熟練掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、報盤、還盤等各種技巧,體會外貿(mào)實(shí)務(wù)中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關(guān)系,為將來步入工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
校外實(shí)習(xí)基地。
在課程建設(shè)中各高校應(yīng)發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,不斷拓展教學(xué)空間,積極建立校外實(shí)習(xí)基地,并與當(dāng)?shù)剡M(jìn)出口公司、外貿(mào)代理公司、貨運(yùn)代理公司和保險公司等單位簽訂共建協(xié)議,積極開展校企合作。校外實(shí)習(xí)基地建成后,除定期向基地派遣一定數(shù)量的學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)外,還可聘請實(shí)習(xí)基地經(jīng)驗豐富的外貿(mào)、外企人員參加教學(xué)培訓(xùn)工作,協(xié)助指導(dǎo)教師一起完成學(xué)生的實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文的指導(dǎo)工作。校外實(shí)習(xí)基地為學(xué)生提供了動手操作的機(jī)會,使學(xué)生具有較強(qiáng)的解決實(shí)際問題的能力,也可為其今后的就業(yè)提供一定的門路。
2、積極探索新的教學(xué)模式和教學(xué)方法。
在教學(xué)模式上,可積極探索雙語教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué):雙語教學(xué)對于學(xué)生來說,不僅要掌握一定的專業(yè)知識,而且還必須會運(yùn)用英語與外商交流和談判,如果專業(yè)英語知識掌握不好,就很難勝任工作。雙語教學(xué)可以使該專業(yè)與國際接軌,有利于提高教學(xué)內(nèi)容的準(zhǔn)確性和規(guī)范性,培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠熟知國際統(tǒng)一的規(guī)則,有利于提升專業(yè)素質(zhì)和國際競爭力;網(wǎng)絡(luò)課程是通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)并實(shí)施的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)活動的總和。它由兩個部分組成:一是按照課程的教學(xué)目的和教學(xué)指導(dǎo)思想組織起來的教學(xué)內(nèi)容;二是實(shí)現(xiàn)教學(xué)的網(wǎng)絡(luò)支持環(huán)境。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)課程的設(shè)計、構(gòu)成和運(yùn)轉(zhuǎn)具有科學(xué)性、多樣性、系統(tǒng)性和自助性等特征。
3、注重教材建設(shè),增強(qiáng)區(qū)分度。
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教材,在內(nèi)容上要充分體現(xiàn)國際貨物買賣的一般規(guī)律。教材的內(nèi)容,要根據(jù)教學(xué)對象的不同,區(qū)別對待?，F(xiàn)在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)已經(jīng)覆蓋了從博士到中專的所有教育層次。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教材要根據(jù)學(xué)科發(fā)展和社會的需要,根據(jù)實(shí)務(wù)教學(xué)的不同層次,在內(nèi)容和結(jié)構(gòu)上均有所突破、有所創(chuàng)新。具體表現(xiàn)在面向本科以下讀者的初級入門教材,應(yīng)體現(xiàn)國際貨物貿(mào)易最基本的內(nèi)容,主要是具體的業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)知識,必要時可附插圖和單據(jù)樣板;中高級外貿(mào)實(shí)務(wù)教材,主要面向本科以上讀者,以及已經(jīng)有一定實(shí)踐經(jīng)驗,需要進(jìn)一步提高的中高級業(yè)務(wù)人員。中高級教材側(cè)重國際貨物買賣的發(fā)展淵源和基本規(guī)則,其主要目的在于揭示國際貨物買賣的一般規(guī)律和運(yùn)行機(jī)制。
4、師資隊伍培養(yǎng)。
在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程建設(shè)中,師資隊伍的建設(shè)尤為重要。教師在教學(xué)過程中應(yīng)該重視來自實(shí)際部門的意見和反饋,不斷提升教學(xué)質(zhì)量。任課教師要把感性認(rèn)識上升到理性高度。加強(qiáng)教師隊伍的培養(yǎng)可從以下幾方面入手:組織教師外出進(jìn)修,多與同行切磋技藝,提高教學(xué)質(zhì)量;組織國際、國內(nèi)學(xué)術(shù)會議,在與同行的交流中可以獲取前沿的學(xué)科知識以及先進(jìn)的教學(xué)方法和經(jīng)驗,提高教師的整體素質(zhì);聘請外貿(mào)公司、銀行國際業(yè)務(wù)部、外運(yùn)公司、商檢部門、海關(guān)等對外貿(mào)易有關(guān)單位的專家進(jìn)行信息交流,不斷吸取最新的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的信息和動態(tài)。
5、細(xì)分課程,注重特色。
高等院校學(xué)科發(fā)展的重點(diǎn),要符合高校自身的特色和優(yōu)勢,同時考慮現(xiàn)實(shí)的需要與可能。目前,國際貿(mào)易純理論和政策研究,對多數(shù)高校的國際貿(mào)易專業(yè)而言,未必適合作為其專業(yè)發(fā)展重點(diǎn),但在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)領(lǐng)域卻可以獨(dú)辟溪徑,各顯所長。例如,紡織、服裝、食品、醫(yī)藥、文具、五金、機(jī)械、汽車和it等行業(yè)均是外貿(mào)實(shí)務(wù)課程細(xì)分的方向。各院?？梢越Y(jié)合自身優(yōu)勢在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)科開拓新的研究領(lǐng)域。目前,課程細(xì)分的時代已初現(xiàn)端倪,相關(guān)教材也開始出現(xiàn)。例如,現(xiàn)代汽車國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、服裝國際貿(mào)易實(shí)務(wù)等教材便是課程細(xì)分過程中典型的代表。
6、加強(qiáng)合作,與時俱進(jìn)。
國際經(jīng)貿(mào)合作的迅速發(fā)展為國際貿(mào)易學(xué)術(shù)領(lǐng)域的交流與合作提供了必要的條件。隨著我國進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的下放,國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)迫切需要一批既了解中國市場游戲規(guī)則、又掌握國際操作手法的人才。在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的建設(shè)上積極開展國際國內(nèi)合作能滿足當(dāng)前外貿(mào)實(shí)務(wù)發(fā)展的需要。目前,國內(nèi)已經(jīng)啟動了全國性的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)高級研討會,借此加強(qiáng)國內(nèi)高校、科研院所及企事單位在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的交流與合作。
此外,在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的建設(shè)中要及時補(bǔ)充國際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域最新進(jìn)展及前沿內(nèi)容。國際經(jīng)貿(mào)局勢瞬息萬變,必須注重國際貿(mào)易教學(xué)的時效性。課程建設(shè)中必須不斷學(xué)習(xí),跟蹤專業(yè)學(xué)術(shù)前沿問題,更新知識結(jié)構(gòu),時刻關(guān)注我國對外經(jīng)貿(mào)政策、措施的發(fā)展變化和國際經(jīng)貿(mào)最新動態(tài),將國際貿(mào)易方面的最新知識反映到教學(xué)中來以適應(yīng)社會發(fā)展的需要。
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十一
摘要：隨著全球氣候變暖以及溫室效應(yīng)問題的日益嚴(yán)峻，低碳理念在生產(chǎn)生活中成為了人類社會發(fā)展的新理念，所謂低碳理念就是在社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，減少含碳類溫室氣體的排放量。低碳經(jīng)濟(jì)的概念在低碳理念發(fā)展下應(yīng)運(yùn)而生，本文以低碳經(jīng)濟(jì)為出發(fā)點(diǎn)，針對低碳經(jīng)濟(jì)對國際貿(mào)易帶來的影響進(jìn)行分析，對低碳經(jīng)濟(jì)在國際貿(mào)易中的作用進(jìn)行討論，為國家如何在低碳經(jīng)濟(jì)下開展對外貿(mào)易提供思考依據(jù)，旨在為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
在社會全面進(jìn)步的過程中，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)以其獨(dú)有的優(yōu)勢進(jìn)入人類視野。低碳經(jīng)濟(jì)為社會帶來的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益有目共睹，但是人們對低碳經(jīng)濟(jì)的關(guān)注主要集中于低碳經(jīng)濟(jì)為國民經(jīng)濟(jì)增長和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)域，忽略了低碳經(jīng)濟(jì)在國際貿(mào)易領(lǐng)域產(chǎn)生的重要功能。因此，對低碳經(jīng)濟(jì)為國際貿(mào)易發(fā)展帶來的影響這一課題的分析能夠為低碳理念引入國際貿(mào)易發(fā)展、實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易發(fā)展與低碳理念深度結(jié)合提供重要理論保證。筆者將針對低碳經(jīng)濟(jì)為國際貿(mào)易帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)展開具體討論分析。
一、全面理解低碳經(jīng)濟(jì)。
人類社會伴隨對生物能源，風(fēng)力能源、水利能力、太陽能源、地下資源能源、核電能源等相關(guān)資源的開發(fā)和利用，逐步實(shí)現(xiàn)了由原始農(nóng)業(yè)社會形態(tài)向現(xiàn)代工業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，使人類文明由農(nóng)業(yè)文明逐步向工業(yè)文明邁進(jìn)。然而在這一過程的實(shí)踐中，隨著對傳統(tǒng)資源開發(fā)利用，各類環(huán)境問題日益嚴(yán)峻，對環(huán)境的破壞程度日益加深。隨著人類社會的全面進(jìn)步與發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)以其對環(huán)境保護(hù)功能的獨(dú)有優(yōu)勢得到社會各領(lǐng)域的廣泛認(rèn)可。
1.低碳經(jīng)濟(jì)概念分析。
低碳經(jīng)濟(jì)是在可持續(xù)發(fā)展理念不斷深入的前提下產(chǎn)生的一種全新經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。低碳經(jīng)濟(jì)將綠色、環(huán)保、可持續(xù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念貫穿于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的始終，以減少對傳統(tǒng)能源的開發(fā)與浪費(fèi)、實(shí)現(xiàn)對新興能源資源的開發(fā)和利用作為行動指導(dǎo)，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益共同發(fā)展的目的。低碳經(jīng)濟(jì)主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長由資源粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變，減少對溫室氣體的排放量，通過經(jīng)濟(jì)增長與高新技術(shù)手段的有機(jī)整合實(shí)現(xiàn)提高對化石能源的利用效率與效果的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。低碳經(jīng)濟(jì)在將可持續(xù)發(fā)展觀貫穿經(jīng)濟(jì)增長始終的前提下，通過對技術(shù)手段的革新，管理制度的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，能源開發(fā)手段的整改等措施，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長和社會效益有機(jī)結(jié)合，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
2.低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程。
2003年，英國政府率先提出低碳經(jīng)濟(jì)的概念，作為工業(yè)革命的先驅(qū)者和資源匱乏的發(fā)達(dá)國家，英國率先對低碳經(jīng)濟(jì)做出闡述，向世界告知低碳經(jīng)濟(jì)將為社會發(fā)展帶來的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化不斷深入，低碳經(jīng)濟(jì)理念深入世界各國，在世界范圍被廣泛關(guān)注與認(rèn)可。隨著低碳經(jīng)濟(jì)在世界范圍內(nèi)的推廣，低碳經(jīng)濟(jì)逐步向人類經(jīng)濟(jì)、政治、生活等各領(lǐng)域滲透，在人類文明發(fā)展中扮演著愈來愈重要的角色。低碳經(jīng)濟(jì)作為一種全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式相比具有極大的優(yōu)勢，對于世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長及人類文明的全面進(jìn)步都將起到重要作用，因此，低碳經(jīng)濟(jì)不單是某一領(lǐng)域或某一地域的'行動指導(dǎo)和任務(wù)，而是世界范圍內(nèi)各行各業(yè)應(yīng)共同遵循的行動原則，需要世界各國的共同努力，實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。2008年世界范圍經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，人類在尋求更加高效合理的經(jīng)濟(jì)增長模式過程中對低碳經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)意義更加關(guān)注，在世界各國的共同探討與分析中得出低碳經(jīng)濟(jì)是促進(jìn)人與自然和諧發(fā)展的動力，低碳經(jīng)濟(jì)應(yīng)在國際領(lǐng)域得到重視，是一項具有世界性的活動。因此，低碳經(jīng)濟(jì)應(yīng)廣泛應(yīng)用于國際貿(mào)易的發(fā)展中。
低碳經(jīng)濟(jì)作為一種全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，被世界各國廣泛認(rèn)可，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展各領(lǐng)域都將發(fā)揮積極作用，所以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為國際貿(mào)易的發(fā)展帶來了新機(jī)遇。第一，低碳經(jīng)濟(jì)是一項具有全球性特征的新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，低碳經(jīng)濟(jì)在全球的快速發(fā)展，使各國對低碳技術(shù)的研究力度不斷增加，低碳產(chǎn)業(yè)以此為背景應(yīng)運(yùn)而生，低碳產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展將極大程度的促進(jìn)國際貿(mào)易機(jī)構(gòu)對先進(jìn)低碳技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用，開發(fā)低碳能源，研發(fā)并使用低碳產(chǎn)品，因此低碳經(jīng)濟(jì)能夠促進(jìn)低碳產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。第二，通過對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際情況得到分析，第二產(chǎn)業(yè)是促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)增長的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，因此在進(jìn)行對外貿(mào)易的過程中，主要依賴于第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出的工業(yè)半成品，這種將精力集中在加工貿(mào)易方向的國際貿(mào)易發(fā)展模式造成對資源的利用不夠充分，甚至造成對資源的浪費(fèi)，對人與自然的和諧發(fā)展產(chǎn)生不利影響。所以，低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的國際貿(mào)易發(fā)展，能夠逐步實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易由加工貿(mào)易向服務(wù)貿(mào)易的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易模式的全面轉(zhuǎn)型與升級更新。第三，利用低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式可以使經(jīng)濟(jì)逐步走上綠色、可持續(xù)發(fā)展的道路，從而減少國際通行綠色貿(mào)易壁壘對國際貿(mào)易的消極影響。因此，低碳經(jīng)濟(jì)可以提升國際貿(mào)易的技術(shù)水平，從而提升我國在國際貿(mào)易中的國際地位。
根據(jù)馬克思主義辨證唯物主義理論和我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際情況，低碳經(jīng)濟(jì)在為國際貿(mào)易發(fā)展帶來機(jī)遇的同時，必將使各國對外貿(mào)易面臨新一輪的挑戰(zhàn)。第一，我國處于世界發(fā)展中國家的行列，經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要依賴于對煤炭、石油等非再生資源的開發(fā)與利用，而低碳經(jīng)濟(jì)要求經(jīng)濟(jì)增長實(shí)現(xiàn)由依賴于非再生資源向依賴于可再生資源的轉(zhuǎn)變，所以低碳經(jīng)濟(jì)在調(diào)整能源結(jié)構(gòu)的角度向我國乃至世界國際貿(mào)易的發(fā)展發(fā)起挑戰(zhàn)。第二，當(dāng)今國際貿(mào)易的發(fā)展中，我國的主體優(yōu)勢主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的價格優(yōu)勢上，但是針對低碳經(jīng)濟(jì)的要求，在對國際貿(mào)易關(guān)稅的調(diào)整上對低碳環(huán)保的考慮俞發(fā)增加，導(dǎo)致以工業(yè)產(chǎn)品為主導(dǎo)的國際貿(mào)易體系在外貿(mào)競爭力上出現(xiàn)極大問題。第三，根據(jù)低碳經(jīng)濟(jì)對生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益提出的要求，國際貿(mào)易中，綠色壁壘的影響范圍不斷擴(kuò)大，因此，低碳經(jīng)濟(jì)下的國際貿(mào)易極大程度的削弱了我國以低成本為基礎(chǔ)的價格優(yōu)勢。
三、低碳經(jīng)濟(jì)下國際貿(mào)易發(fā)展的策略分析。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，國際貿(mào)易在促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)增長中發(fā)揮的重要作用日益凸顯。所以，在低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下如何提高國際貿(mào)易的綜合競爭力對于國民經(jīng)濟(jì)增長起著至關(guān)重要的作用。第一，制定制度化的低碳標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)階段，雖然低碳經(jīng)濟(jì)理念已經(jīng)深入國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個領(lǐng)域，但是沒有強(qiáng)有力的制度性保障。因此，國家應(yīng)當(dāng)針對經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際情況，將低碳發(fā)展形成文件性管理制度，對各領(lǐng)域提出制度化的低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。第二，大力推進(jìn)低碳技術(shù)應(yīng)用機(jī)制。低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是低碳技術(shù)手段的應(yīng)用。所以，加速低碳技術(shù)的應(yīng)用進(jìn)程對于推動低碳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，順應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)增長模式起著至關(guān)重要的作用。第三，加強(qiáng)與周邊友好鄰國的合作力度。我國在國際地位中處于大國的位置，在國際貿(mào)易中同樣作為世界貿(mào)易大國存在，在應(yīng)對低碳經(jīng)濟(jì)對國際貿(mào)易的沖擊過程中，應(yīng)不斷加強(qiáng)與周邊友好鄰國的合作，確保國際貿(mào)易中的話語權(quán)，最大限度的避免低碳經(jīng)濟(jì)對于我國國際貿(mào)易的沖擊。
四、結(jié)語。
新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時代帶來了新的時代特征，新的時代特征必將提出新的要求。低碳經(jīng)濟(jì)理念在世界范圍內(nèi)的全面滲透，低碳經(jīng)濟(jì)在全球范圍影響的擴(kuò)大，促進(jìn)低碳經(jīng)濟(jì)在各國家各行業(yè)的迅速發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)對于國際貿(mào)易的影響越來越大，低碳經(jīng)濟(jì)在國際貿(mào)易發(fā)展領(lǐng)域無疑成為一把雙刃劍，既為國際貿(mào)易的全面發(fā)展帶來了機(jī)遇，又對國際貿(mào)易提出了更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)對國際貿(mào)易的發(fā)展，必須充分考慮低碳經(jīng)濟(jì)對經(jīng)濟(jì)增長與社會發(fā)展提出的雙向要求，實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十二
摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的不斷進(jìn)步，作為一種新型的貿(mào)易模式，電子商務(wù)開始受到了越來越多的關(guān)注，對國際貿(mào)易活動產(chǎn)生了極其重要的影響。但是我們需要注意到，電子商務(wù)在為國際貿(mào)易提供便利的同時，也對國際貿(mào)易產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響，其中依然存在許多不足之處等待解決。本文將就電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響以及應(yīng)用現(xiàn)狀進(jìn)行深入的探索研究。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；國際貿(mào)易；影響；應(yīng)用現(xiàn)狀；對策。
經(jīng)濟(jì)全球化為電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境因素，對國際貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，為人們的生活以及工作帶來了極大的便利，同時也使得傳統(tǒng)的貿(mào)易模式收到了巨大的沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展使得國際貿(mào)易對電子商務(wù)的重視程度也在不斷提升，電子商務(wù)在提升效率以及降低成本方面發(fā)揮了巨大的作用。但是在實(shí)際應(yīng)用的過程中，仍舊存在許多問題會對國際貿(mào)易的正常開展產(chǎn)生不利的影響，本文將就此進(jìn)行分析并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。
一、電子商務(wù)對國際貿(mào)易產(chǎn)生的影響分析。
（一）電子商務(wù)對國際貿(mào)易產(chǎn)生的積極影響。
電子商務(wù)在國家貿(mào)易中的應(yīng)用不僅有效的豐富了國際貿(mào)易的形式以及貨品，還極大的提升了國家貿(mào)易的效率，電子商務(wù)對國際貿(mào)易的積極影響大致可以分為以下幾個方面：
其一，電子商務(wù)有效的簡化了國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易活動中，其流程具備較高的復(fù)雜性，因此必須投入大量的人力資源才能保障國際貿(mào)易的順利進(jìn)行。而通過電子商務(wù)的應(yīng)用則可以有效的改善這一情況，通過對國家貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行簡化，不僅可以減少工作人員的勞動量，還能極大的提升其工作效率。此外，隨著社會的發(fā)展，國際貿(mào)易的內(nèi)容以及環(huán)境都發(fā)生了一定的變化，其工作強(qiáng)度也出現(xiàn)了一定的提升，通過電子商務(wù)的使用可以很好的應(yīng)對這種變化，通過更加先進(jìn)的模式開展貿(mào)易行為，從而實(shí)現(xiàn)了國際貿(mào)易效率的提升。
其二，改變了監(jiān)管方式。在國際貿(mào)易監(jiān)管的過程中，通過電子商務(wù)的應(yīng)用可以促進(jìn)國際貿(mào)易監(jiān)管的網(wǎng)絡(luò)化，通過這種更加高效簡潔的`監(jiān)管模式可以有效的提升監(jiān)管的有效性。
其三，促進(jìn)了技術(shù)以及服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展。通過電子商務(wù)的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了國際貿(mào)易傳統(tǒng)物質(zhì)資源向信息資源的轉(zhuǎn)變，使得國際貿(mào)易行為受到的空間以及時間限制正在不斷降低。同時，電子商務(wù)的應(yīng)用為技術(shù)化、服務(wù)化以及信息化的國際貿(mào)易形式提供了良好的支持，從而極大的豐富了國際貿(mào)易的內(nèi)容。
（二）電子商務(wù)對國際貿(mào)易產(chǎn)生的負(fù)面影響。
其一，稅款在國際貿(mào)易中出現(xiàn)了大量的流失。電子商務(wù)的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了國際貿(mào)易的信息化發(fā)展，雖然在一定程度上促進(jìn)了國際貿(mào)易的高速發(fā)展，但是也導(dǎo)致國際貿(mào)易的核定受到了巨大的阻礙。在這種情況下，對于國際貿(mào)易的稅收的核定就會變得十分困難，導(dǎo)致在國際貿(mào)易中出現(xiàn)了大量的偷稅以及漏稅的現(xiàn)象，這對于國際貿(mào)易的健康發(fā)展是十分不利的。
其二，信用支付的安全性得不到有效的保障。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，一般會采用線下支付的方式進(jìn)行付款。而通過電子商務(wù)的運(yùn)用則實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)支付，這就對信用支付的安全性提出了更高的要求。但是當(dāng)前階段，信用支付由于缺乏完善的制度以及體系，導(dǎo)致其存在嚴(yán)重的不足，從而使得國際貿(mào)易的可靠性受到質(zhì)疑，阻礙了國際貿(mào)易的發(fā)展。
二、電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用現(xiàn)狀已經(jīng)對策的探究。
（一）不同國家間電子商務(wù)的發(fā)展水平存在一定的差異性。
當(dāng)前階段，我國的電子商務(wù)仍舊處于發(fā)展中，國際各國電子商務(wù)發(fā)展水平的不同極大的限制了電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用。相對于一些發(fā)達(dá)國家，我國的電子商務(wù)無論是在技術(shù)手段或是在人才的引進(jìn)方面都與其存在著巨大的差距，這就導(dǎo)致電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的實(shí)際應(yīng)用會出現(xiàn)許多問題，無法做到資源的合理配置，同時國際貿(mào)易的安全可靠性也得不到有效的保障。
因此根據(jù)不同國家之間科技水平的高低，電子商務(wù)的應(yīng)用水平也會出現(xiàn)優(yōu)劣之分。針對這種情況，國家的相關(guān)部門應(yīng)該充分認(rèn)識到電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的巨大優(yōu)勢，加強(qiáng)相關(guān)領(lǐng)域人才的引進(jìn)力度，并建立完善的監(jiān)管機(jī)制對電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行監(jiān)督，保障其安全性，從而為電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的發(fā)展提供良好的市場環(huán)境，進(jìn)一步提升我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用水準(zhǔn)，促進(jìn)電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的推廣以及普及。
（二）相關(guān)領(lǐng)域的法律規(guī)范缺乏完善性。
雖然我國電子商務(wù)的發(fā)展時間相對較短，但是受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，電子商務(wù)在我國的發(fā)展形勢十分迅猛。然而與之相對的是，我國相關(guān)領(lǐng)域的法律建設(shè)卻存在嚴(yán)重的不足，從而導(dǎo)致電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用受到了許多負(fù)面因素的影響，例如偷稅漏稅問題。由于缺乏明確的法律規(guī)范進(jìn)行約束，電子商務(wù)在國際貿(mào)易應(yīng)用中的不法現(xiàn)象十分嚴(yán)重，從而對國際貿(mào)易的健康發(fā)展產(chǎn)生了極其惡劣的影響。針對這一問題，國家應(yīng)該結(jié)合我國的實(shí)際情況及時制定完善的法律體系，并通過嚴(yán)格的監(jiān)督促進(jìn)法律規(guī)范的落實(shí)。對此，國家相關(guān)部門要進(jìn)行充分的市場調(diào)查，結(jié)合其中出現(xiàn)的實(shí)際問題有針對性的制定法律條文。
（三）構(gòu)建完善的電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)體系。
導(dǎo)致我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中應(yīng)用相對落后的主要因素之一就是電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)性人才的缺乏。針對這一問題，應(yīng)該建立完善電子商務(wù)人才培養(yǎng)體系，在我國各大高校中設(shè)置電子商務(wù)專業(yè)課程，充分利用我國高校教育資源促進(jìn)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。同時國家還要制定相應(yīng)的人才福利措施，吸引更多的優(yōu)秀人才投身到電子商務(wù)領(lǐng)域，為我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的高效應(yīng)用貢獻(xiàn)力量，促進(jìn)我國國際貿(mào)易的高速發(fā)展。
三、結(jié)束語。
綜上所述，電子商務(wù)作為一種新型貿(mào)易模式，其在國際貿(mào)易中的應(yīng)用雖然會帶來一定的積極影響，但是也會為國際貿(mào)易的健康發(fā)展帶了一定的阻礙。通過對電子商務(wù)在國際貿(mào)易中應(yīng)用現(xiàn)狀的分析，可以知道我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用存在發(fā)展水平較低、法律制度不完善等問題，針對這些問題國家必須采取相應(yīng)的對策進(jìn)行解決，才能保障我國電子商務(wù)以及國際貿(mào)易的健康發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇一
在商務(wù)談判中，對方的低價、時限、權(quán)限及最基本的交易條件等內(nèi)容，均屬機(jī)密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就會贏得談判的主動。下面本站小編整理了國際貿(mào)易商務(wù)談判的技巧，供你閱讀參考。
先主動拋出一些帶有挑釁性的話題，刺激對方表態(tài)，然后，再根據(jù)對方的反應(yīng)，判斷其虛實(shí)。比如，甲買乙賣，甲向乙提出了幾種不同的價格，并詢問這些品種各自的價格。乙一時搞不清楚對方的真實(shí)意圖，甲這樣問，既像是打聽行情，又像是在談交易條件;既像是個大買主，又不敢肯定。面對甲的期待，乙心里很矛盾，如果據(jù)實(shí)回答，萬一對方果真是來摸自己底的，那自己豈不是被動?但是自己如果敷衍應(yīng)付，有可能會錯過一筆好的買賣，說不定對方還可能是位可以長期合作的伙伴呢。在情急之中，乙想：我何不探探對方的虛實(shí)呢?于是，他急中生智地說：“我是貨真價實(shí)，就怕你一味貪圖便宜?！蔽覀冎溃探缰蟹钚兄@樣的準(zhǔn)則：“一分錢一分貨”、“便宜無好貨”。乙的回答，暗含著對甲的挑釁意味。除此之外，這個回答的妙處還在于，只要甲一接話，乙就會很容易地把握甲的實(shí)力情況，如果甲在乎貨的質(zhì)量，就不怕出高價，回答時的口氣也就大;如果甲在乎貨源的緊俏，就急于成交，口氣也就顯得較為迫切。在此基礎(chǔ)上，乙就會很容易確定出自己的方案和策略了。
通過迂回，使對方松懈，然后乘其不備，巧妙探得對方的底牌。在主客場談判中，東道主往往利用自己在主場的優(yōu)勢，實(shí)施這種技巧。東道主為了探得對方的時限，就極力表現(xiàn)出自己的熱情好客，除了將對方的生活做周到的安排外，還盛情地邀請客人參觀本地風(fēng)光，領(lǐng)略風(fēng)土人情、民俗文化，往往會在客人感到十分愜意之時，就會有人提出幫你訂購返程機(jī)票或車船票。這時客方往往會隨口就將自己的返程日期告訴對方，在不知不覺中落入對方的圈套里。至于對方的時限，他卻一無所知，這樣，在正式的談判中，自己受制于他人也就不足為怪了。
先是就某方面的問題做掃描的提問，在探知對方的隱情所在之后，然后再進(jìn)行深入，從而把握問題的癥結(jié)所在。例如，一筆交易(甲賣乙買)雙方談得都比較滿意，但乙還是遲遲不肯簽約，甲感到不解，于是他就采用這種方法達(dá)到了目的。首先，甲證實(shí)了乙的購買意圖。在此基礎(chǔ)上，甲分別就對方對自己的信譽(yù)、對甲本人、對甲的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝裝潢、交貨期、適銷期等逐項進(jìn)行探問，乙的回答表明，上述方面都不存在問題。最后，甲又問到貨款的支付方面，乙表示目前的貨款利率較高。甲得知對方這一癥結(jié)所在之后，隨即又進(jìn)行深入，他從當(dāng)前市場的銷勢分析，指出乙照目前的進(jìn)價成本，在市場上銷售，即使扣除貨款利率，也還有較大的利潤。這一分析得到了乙的肯定，但是乙又擔(dān)心，銷售期太長，利息負(fù)擔(dān)可能過重，這將會影響最終的利潤。針對乙的這點(diǎn)隱憂，甲又從風(fēng)險的大小方面進(jìn)行分析，指出即使那樣，風(fēng)險依然很小，最終促成了簽約。
深測方有意通過犯一些錯誤，比如念錯字、用錯詞語，或把價格報錯等種種示錯的方法，誘導(dǎo)對方表態(tài)，然后深測方再借題發(fā)揮，最后達(dá)到目的。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇二
20xx年，我國對匯率制度進(jìn)行重大改革，不再單一盯住美元，改為實(shí)施一籃子貨幣進(jìn)行人民幣匯率定價的制度，這是向人民幣匯率市場化方向邁出的關(guān)鍵一步。此后人民幣匯率波動明顯加大，并呈現(xiàn)明顯升值趨勢，同時我國對外貿(mào)易發(fā)展迅速，貿(mào)易順差不斷增加。本文從實(shí)際有效匯率的角度來分析和研究人民幣匯率變動對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的影響并分析原因，通過實(shí)證方法加以驗證，最后給出相關(guān)的結(jié)論和政策建議。
一、我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的變動分析。
我們運(yùn)用貿(mào)易特化系數(shù)(tsc，tradespecializationcoefficient)這一指標(biāo)來衡量和分析中國對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的變動趨勢。本文中的對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)指的是對外貿(mào)易的商品結(jié)構(gòu)，即各類進(jìn)出口商品占全部貿(mào)易額的比例。貿(mào)易特化系數(shù)是一國某種/類貿(mào)易產(chǎn)品的凈出口額與其進(jìn)出口總額之比，其計算公式為:tsc=(xm)/(x+m)，-11。
一般說來，當(dāng)tsc指標(biāo)值越接近一1時，表明貿(mào)易產(chǎn)品在國際市場上的比較優(yōu)勢越低，當(dāng)tsc指標(biāo)值越接近1時，則表明貿(mào)易產(chǎn)品在國際市場上的比較優(yōu)勢越高，當(dāng)tsc指標(biāo)值接近零時，貿(mào)易產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢則比較均衡。如果一個地區(qū)的高級貿(mào)易部門的貿(mào)易特化系數(shù)呈上升趨勢，而低級貿(mào)易部門的貿(mào)易特化系數(shù)呈下降趨勢，那么可以認(rèn)為該地區(qū)貿(mào)易結(jié)構(gòu)呈優(yōu)化趨勢。
研究表明，我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)總體上呈現(xiàn)不斷優(yōu)化的趨勢，全部進(jìn)出口商品的tsc從的0.04上升到的0.12，累計增加了0.08，特別是工業(yè)制品貿(mào)易特化系數(shù)大幅上升，tsc從19的0.06上升到20的0.27，累計增加了0.21，顯示出工業(yè)制品競爭優(yōu)勢出現(xiàn)了較大的改觀，對整體貿(mào)易結(jié)構(gòu)貢獻(xiàn)較大。同時，工業(yè)品自身的貿(mào)易結(jié)構(gòu)也顯著改善，勞動密集型商品的貿(mào)易特化系數(shù)穩(wěn)中有升，-年間tsc累計增加了0.13，保持了較高的競爭力。而隨著我國科學(xué)技術(shù)水平的顯著上升，資本技術(shù)密集型商品競爭力不斷增強(qiáng)，1996-2008年間tsc累計增加了0.4，對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的改善貢獻(xiàn)不斷加大。
二、我國人民幣實(shí)際有效匯率的變動分析。
有效匯率分為名義有效匯率和實(shí)際有效匯率，它的變動反映出一國商品在國際市場上價格競爭力的變化。一國的名義有效匯率是指，以一國對外貿(mào)易伙伴國與該國的貿(mào)易額在該國對外貿(mào)易總額中的比重為權(quán)數(shù)，將各貿(mào)易伙伴國的名義匯率進(jìn)行加權(quán)平均而得到的匯率指數(shù);實(shí)際有效匯率是指名義有效匯率扣除通貨膨脹的影響后所得的.匯率指數(shù)。實(shí)際有效匯率的上升表明匯率升值，匯率變動對一國產(chǎn)品的對外價格競爭力產(chǎn)生不利影響，反之則表示匯率貶值，匯率變動對一國產(chǎn)品的對外價格競爭力產(chǎn)生有利影響。本文所使用的人民幣實(shí)際有效匯率數(shù)據(jù)來自國際清算銀行(bis)的月度有效匯率指數(shù)，并通過幾何平均加權(quán)法計算年度指數(shù)。研究表明，我國人民幣有效匯率呈上升態(tài)勢，而且波動幅度較大，實(shí)際有效匯率指數(shù)和名義有效匯率指數(shù)走勢基本相似，特別是自匯率改革以來，人民幣匯率升值趨勢明顯，升值幅度不斷加大，2008年比20升值了22.56%，這在很大程度上反映了人民幣匯率市場化傾向日益顯著，匯率波動和走勢更多地體現(xiàn)各種市場因素的綜合作用。
三、匯率變動對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)影響的實(shí)證分析。
本文運(yùn)用單位根檢驗中的adf檢驗對1996-2008年間貿(mào)易特化系數(shù)和人民幣實(shí)際匯率之間的平穩(wěn)性進(jìn)行檢驗，其中reer代表人民幣實(shí)際有效匯率(數(shù)據(jù)來源于國際清算銀行并經(jīng)過計算)，tsc1、tsc2和tsc3分別代表初級產(chǎn)品貿(mào)易特化系數(shù)、資本技術(shù)密集型商品貿(mào)易特化系數(shù)和勞動密集型產(chǎn)品貿(mào)易特化系數(shù)。結(jié)果表明，reer、tsc1、tsc2和tsc3是二階單整序列，可以進(jìn)行進(jìn)一步檢驗。
我們利用granger因果關(guān)系檢驗方法對1996-2008年間的匯率變動和我國不同產(chǎn)品貿(mào)易特化系數(shù)之間的關(guān)系進(jìn)行分析。檢驗結(jié)果表明，匯率變動是影響三類貿(mào)易特化系數(shù)的granger原因，即匯率變動對我國初級產(chǎn)品、工業(yè)制品和資本技術(shù)密集型商品的貿(mào)易結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了影響，考慮到我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的現(xiàn)實(shí)，從而可以得出人民幣匯率的日益市場化變動對我國貿(mào)易結(jié)構(gòu)的改善產(chǎn)生了積極影響。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇三
商務(wù)談判技巧十分精深，本文通過做好談判的準(zhǔn)備工作，掌握談判的工作要領(lǐng)，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用談判策略等技巧，使談判的雙方獲得雙贏。下面和本站小編一起，學(xué)習(xí)談判技巧吧。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和一體化的不斷發(fā)展和深化，世界各國的貿(mào)易日益頻繁，社會生產(chǎn)力得到了空前的發(fā)展，人們之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系越來越密不可分，經(jīng)濟(jì)交往如火如荼，經(jīng)濟(jì)利益問題也越來越復(fù)雜，各種商務(wù)往來以及為了尋求合作與支持，都離不開商務(wù)談判，商務(wù)談判越來越受到重視。
若想在談判過程中旗開得勝并非易事，豐富的經(jīng)驗，鮮活的技巧當(dāng)然必不可少以往我認(rèn)為談判只要能說會道就可以了，自從這學(xué)期學(xué)了國際商務(wù)談判，改變了以往在腦海中根深蒂固的觀點(diǎn)，明白了人與人之間、企業(yè)和企業(yè)之間，無時無刻不在發(fā)生著聯(lián)系，有聯(lián)系就會有沖突，解決沖突的辦法就是雙方坐下來溝通、協(xié)商，也就是談判通過談判，或者解決爭議，或者促進(jìn)雙方的友好關(guān)系，或者滿足各自的利益需要談判有大有小，有經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的，又有非經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的。
而商務(wù)談判，就是指不同利益群體之間，以經(jīng)濟(jì)利益為目的，就雙方的商務(wù)往來關(guān)系進(jìn)行的談判。所以商務(wù)談判至關(guān)重要，我覺得商務(wù)談判是一門藝術(shù)，掌握談判這門藝術(shù)確是企業(yè)經(jīng)營成功的一個重要因素與手段，為了能夠在商務(wù)談判的過程中取得成功，人們對談判的學(xué)習(xí)，探索，研究也趨之若鶩。
己知彼，百戰(zhàn)不殆”。一次成功的談判，戰(zhàn)前的準(zhǔn)備工作顯得尤為重要。磨刀不誤砍柴工，漫長的談判需要更為漫長的準(zhǔn)備工作，其中信息的收集是談判前一項重要的工作，準(zhǔn)確可靠的商務(wù)談判信息是談判能否成功的可靠保證，是確定談判目的的基礎(chǔ)。
很多談判代表常常輸在起跑線上，卻渾然不知。
唯有準(zhǔn)確把握政治法律信息、市場信息、科技信息、金融信息、對手及其所代表利益團(tuán)體信息，最大限度的掌握有效資訊，仔細(xì)分析對方的優(yōu)點(diǎn)與劣勢，真正做到“知彼”才是成功談判的有利保障。
因此，談判者應(yīng)該準(zhǔn)確了解自身的優(yōu)劣勢，合理提煉自身優(yōu)勢，并在談判過程中充分展現(xiàn)，盡可能讓這些優(yōu)勢閃光，從而掩蓋自身的劣勢為自己贏得主動權(quán)。
商務(wù)談判要“知己知彼”，才能“百戰(zhàn)不殆”?！爸骸本褪且_地了解我方的談判實(shí)力、談判能力和一切對談判有利或不利的客觀要素，以便“揚(yáng)長避短，趨利避害”;“知彼”就是要了解對方的實(shí)力、談判目的、需要、談判策略、談判風(fēng)格和談判人員的特點(diǎn)以及與談判相關(guān)的對手的一切情況。在商務(wù)談判中，誰能在談判信息上擁有優(yōu)勢，能夠真正做到“知己知彼”。
在商務(wù)談判過程中，能夠知道對方的真正需要和他們的談判利益界限，誰就有可能制定正確的談判戰(zhàn)略，掌握談判的主動權(quán)。中美知識產(chǎn)權(quán)談判就是一個很好的證明。談判中，當(dāng)美方代表開口說：“我是在跟小偷談判時，時任國務(wù)了院副的吳儀寸步不讓地回應(yīng)：“我是在跟強(qiáng)盜談判，看看你們的博物館有多少東西是從中國搶來的”，美國代表啞口無言，使中方在中美知識產(chǎn)權(quán)談判中一直掌握主動權(quán)。
在談判桌上掌握了主動權(quán)之后，若能“穩(wěn)中求變”那么成功便勢在必得。怎樣拿捏好“穩(wěn)”，我認(rèn)為應(yīng)包括上兩個方面的內(nèi)容：
一、穩(wěn)住原則;既要堅持原則，又要保持靈活性;對關(guān)系己方的根本利益的原則問題寸步不讓，但又不能過于粗蠻，要以不卑不亢的態(tài)度，從實(shí)際出發(fā)，曉之以理，動之以情，爭取對方的理解和接受，爭取縮小差距達(dá)成解決問題的一致意見，對于某些非原則性的問題，則可以在不損害己方根本利益的前提下，考慮到各自的保留點(diǎn)和底線必要時做出讓步。在整個談判過程中，應(yīng)努力做到有理、有利、有節(jié)，以理服人。即使遇到重大分歧，幾乎無法協(xié)調(diào)一致，寧可終止談判，也不能違背原則。當(dāng)事人應(yīng)把眼光放遠(yuǎn)些，相互諒解，生意不成友誼在，穩(wěn)住“關(guān)系”才是求得長遠(yuǎn)發(fā)展的重中之重。
二、穩(wěn)住目標(biāo);只有明確各自的利益所在談判才有明確的目標(biāo)，才能做到有的放矢，因此在談判開始后盡快確定雙方的利益，明確潛在的和隱藏的利益，然后明確目標(biāo)。當(dāng)然，談判一般存在多個目標(biāo)，這就有必要考慮談判目標(biāo)的優(yōu)先順序，根據(jù)重要性加以排序，確定是否所有的目標(biāo)都要達(dá)到，哪些目標(biāo)可以舍棄，哪些目標(biāo)可以爭取達(dá)到，而哪些又是必須到達(dá)的。與此同時，還得考慮長遠(yuǎn)目標(biāo)和短期目標(biāo)?？傊?，在實(shí)際談判過程中，必須穩(wěn)住萬萬不能降低要求的目標(biāo)，穩(wěn)住根本利益，穩(wěn)住長遠(yuǎn)目標(biāo)。
我們知道，談判桌上，風(fēng)云變幻，波瀾起伏，變數(shù)和陷阱太多，只“穩(wěn)”是不能取勝的，關(guān)鍵還得有靈活性，要穩(wěn)中求變。商務(wù)談判過程中普遍存在談判雙方不可避免的利害沖突。如何解決這些沖突和矛盾，正是談判人員所承擔(dān)的任務(wù)，這就要求談判者必須要注重商務(wù)談判中高度的原則性和靈活性。靈活性便是我所謂的“求變”，我想每個議題都有它的彈性所在，也就是雙方利益的伸縮度并非定死在一點(diǎn)，不可變動。也正是如此，在兼顧對方利益的前提下，都想千方百計的為自己多爭取一點(diǎn)利益，這是自然的，也是正當(dāng)?shù)模@也就要求談判者懂得如何靈活變通談判策略和技巧。在實(shí)際談判過程中，光“伸”是不行的，還得“縮”，有舍才有得嘛?！翱s”是為了更好的“伸”，以退為進(jìn)。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇四
摘要:商務(wù)英語談判，亦稱跨國際文化談判，談判涉及面廣，筆者主要從稱呼言語行為，邀請言語行為、拒絕言語行為、招呼言語行為論述了不同文化對談判效果的影響，力求使談判者能夠掌握合理、正確的言語行為，避免交際失誤，從而使商務(wù)談判能夠順暢，最終達(dá)到預(yù)期的效果。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇五
摘要：我國企業(yè)正越來越頻繁地參加各種國際型展會。然而，由于展會期間出口商高度聚集，同行競爭激烈，使得我們與外商的談判難度加大。闡述了展會各階段可采用的國際商務(wù)談判策略，并給出多個成功的談判實(shí)例，以期能為相關(guān)企業(yè)提供借鑒。關(guān)鍵詞：國際商務(wù)談判；策略；展會參展是企業(yè)開拓海外客戶最有效的方式。展覽已逐漸成為現(xiàn)代企業(yè)宣傳自身形象、展示新產(chǎn)品成果必不可少的平臺。參加展覽可以接觸新客戶、維護(hù)與老客戶的關(guān)系、展示新產(chǎn)品、了解市場最新動態(tài)、樹立企業(yè)形象。然而，經(jīng)常參加國際會展的外貿(mào)人有這樣的體會：在每個展覽的會館內(nèi)，同行企業(yè)高度集中，競爭到了白熱化的程度。由于買家可以輕而易舉地與眾多供貨商洽談，選擇余地大，對于急切盼望訂單的供貨商來講，談判力大大減弱，談判難度大幅度增加。我們可以看出，會展談判最大的特點(diǎn)就是供應(yīng)商即參展商處于不利地位。因此參展商應(yīng)采取靈活的談判策略，多爭取談判利益。
企業(yè)在參展前必須做好如下工作：前期策劃、資料準(zhǔn)備、參展產(chǎn)品的選擇等。如果這個工作沒到位，談判就失去根基。準(zhǔn)備階段可用的策略如下。
1.1他山之石，可以攻玉在2009年參加法蘭克福圣誕禮品展(christmasworld)前，我司邀請了一位名叫貝吉特的德國朋友幫忙布展，她就職于德國一家大型跨國企業(yè)，為人熱情，工作一絲不茍。貝吉特帶來很多布展用的道具，如裝飾板、臺布、線、剪刀等。她環(huán)視了我司樣品掛得密密麻麻的展位，然后果斷地爬上爬下，按照德國人的審美標(biāo)準(zhǔn)將樣品重新擺放或懸掛，并在恰當(dāng)?shù)奈恢脭[放緞帶、花籃等裝飾物。經(jīng)她這一整理，展位煥然一新，明顯比周圍其他展位吸引眼球。
1.2造勢奪聲術(shù)很多年前參加在上海舉辦的國際漁業(yè)博覽會，許多國外出口商參展，每個展位都展示各種從海里捕撈或養(yǎng)殖的魚類和蝦類產(chǎn)品。其中有一個展位門口站著一位高大帥氣的澳大利亞小伙子，手上拿著樣品，正大聲地介紹他們公司捕撈的三種野生對蝦。令人覺得意外的是小伙子講一口流利的中文，而且不厭其煩。雖然滿頭大汗，但他熱情不減。他制造的聲勢引來眾多中國進(jìn)口商駐足。
在展會上，一般程序是客戶看中某個樣品后向我方詢價。因此在這類談判中通常由我方先報價。先報價有一定的弊端：一方面，買方了解賣方的報價后，可以對他們原有的想法做出調(diào)整。由于己方先報價，對方對己方的交易起點(diǎn)有所了解，他們可以修改原先準(zhǔn)備的報價，獲得本來得不到的好處。另一方面，先報價后，對方還會試圖在磋商過程中迫使己方按照他們的路子談下去。在會展上我們要充分重視報價。具體可采用的策略如下：
2.1針對產(chǎn)品特點(diǎn)報價展會上展出的產(chǎn)品范圍非常廣泛，不同的產(chǎn)品有著迥異的特色，定價的方法也各不相同。糧油食品、土畜產(chǎn)品、五礦產(chǎn)品一般外觀簡單，單筆成交量大，價格透明度高。對于這樣的產(chǎn)品報價時要以國際市場價格為依據(jù)。醫(yī)療產(chǎn)品、服裝、輕工工藝品等型號、款式、花色品種多，價格變化快，因此報價要考慮許多因素。對于技術(shù)含量高或新研發(fā)出來的產(chǎn)品應(yīng)該抓住機(jī)會報個高價。如果發(fā)現(xiàn)自己公司新開發(fā)出來的產(chǎn)品其他展位上沒有，即使報價高，一旦被客戶看中，肯定能成交。
3.1兵不厭詐此種策略是指談判人員利用信息的非對稱，利用人造的符合邏輯的假象，制造談判優(yōu)勢，迷惑或迫使對手放棄自己的主張，實(shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)。當(dāng)然，這種策略不是指用違法的手段欺騙客戶。在2007年的法蘭克福圣誕禮品展上，有一個美國客戶來到我們展位選購調(diào)酒棒，我方報價為0.98美金/盒fobshanghai，客戶對此種產(chǎn)品非常感興趣，還價0.85美金/盒。我方不同意，并說明我們的調(diào)酒棒都是才開發(fā)出的新款式，質(zhì)量也特別好，藝術(shù)含量高，工廠的生產(chǎn)成本高?？蛻魣猿终J(rèn)為我方報價太高。我方的李經(jīng)理查了一下賬目單，說：“考慮到你們是老客戶，成交量也大，我們就做些讓步，但最低價就是0.95美金了”。美國客戶接著還價，說他們要貨量大，價格應(yīng)該降為0.93美金。李經(jīng)理拿出計算器，裝模作樣按了一會兒，作思考狀，臉上流露出非常痛苦的表情，還不停地咂嘴嘆氣。然后又按了會兒計算器，眉頭緊鎖，很無奈地?fù)u了搖頭。客戶見狀說：“那就0.95美金吧?！钡瓤蛻糇吆?，李經(jīng)理告訴我們，其實(shí)0.85美金我們就可以成交了。
3.2以攻對攻在談判中，有時只靠防守?zé)o法有效的阻止對方的進(jìn)攻，這時可以采取以攻對攻的策略。當(dāng)對方就某一問題逼迫己方讓步時，己方可以將這個問題與其他問題聯(lián)系在一起加以考慮，在其他問題上要求對方讓步。一次展位上來了一位澳大利亞女客戶，看中了我們的幾款圣誕彩球，我知道澳大利亞的訂單一般量不大，因此報價相應(yīng)地提高?？蛻粢蠼祪r，我就要求客戶增加訂單數(shù)量。要么雙方都讓步，要么雙方都不讓步。最后的結(jié)果是雖然客戶的訂單不大，但我方賺的錢不少。
3.3示弱以求憐憫人們總是同情弱者，不愿落井下石，將其置于死地。在談判中，示弱者在對方就某一問題提請讓步，而其又無法以適當(dāng)理由拒絕時，就裝出一副可憐巴巴的樣子，進(jìn)行乞求。這種策略取決于對方談判人員的個性以及對示弱者的相信程度，因此具有較大的冒險性。國外客戶有時也會用這一策略。一次我的展位上來了巴基斯坦的女客戶，非常擅長壓價，到了一定的價位后，我不同意再降了。這位客戶說，如果按照你的價格成交，我掙不到錢，那我就要哭了。說著她拿起頭巾的一角認(rèn)真地抹眼淚。我見此情景不好意思堅持了，又讓了0.2美金給她。
3.4攻心取勝術(shù)有一次，我們展位來了兩位奧地利客戶，業(yè)務(wù)員小劉看了客戶遞來的名片后說：“奧地利是個風(fēng)景如畫的國家，我去年到奧地利旅游過?！笨蛻袈牶蠹润@訝又感興趣，問道：“你去過那些地方？”小劉用英語流利地答道：“音樂之都維也納，莫扎特的故鄉(xiāng)薩爾斯堡，格拉茨古城”?？蛻袈犃祟l頻點(diǎn)頭，與小劉交流了一些對古城的看法，談得很投機(jī)，還約好了下次到中國與小劉一起吃飯。談判是在友好歡快的氣氛下進(jìn)行的，奧地利客戶給小劉下了很大的訂單。
會展談判是面對面的談判，也是戰(zhàn)斗在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動一線的業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理們十分關(guān)注的論題。人們講談判是一門藝術(shù)，那么談判策略就使這門藝術(shù)增加了色彩。我們在商務(wù)活動中要不斷研究它，力求在實(shí)踐中充分運(yùn)用它，使己方獲得更多利益。
參考文獻(xiàn)？白遠(yuǎn)編著。國際商務(wù)談判[m].北京：中國人民大學(xué)出版社，2004.?劉園主編。國際商務(wù)談判[m].北京：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2005.?丁建忠主編。商務(wù)談判教學(xué)案例[m].北京：中國人民大學(xué)出版社，2005.
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇六
經(jīng)過了兩周的商務(wù)禮儀與談判綜訓(xùn)，使我在同學(xué)們身上學(xué)到了很多自己身上沒有的東西，讓我懂得了過去的自己有太多的不足，也開闊了自己的眼界，更讓我從新的認(rèn)識了自己。
剛開始老師就讓我們準(zhǔn)備站在講臺上對著同學(xué)們長達(dá)三分鐘的演講，著實(shí)嚇了我一跳，因為自從讀大學(xué)以來我在講臺上待上三分鐘的確是屈指可數(shù)。隨著組員們在一起討論、探討、鼓勵，讓我明白了其實(shí)這也沒什么大不了，就算我上臺演講的時候穿正裝冷得腿發(fā)抖、按錯ppt、講錯臺詞、聲音不夠大而且結(jié)巴，那又怎樣，我的組員們都坐在第一排默默地關(guān)注著我，支持著我，而其他的同學(xué)們也沒有笑話我，在演講結(jié)束后的那一刻所有的同學(xué)包括老師都給予了我熱烈地掌聲，這讓我頓時覺得大家都好好哦。雖然我們組得了第一，但是我仍然覺得給組員們都脫了后腿。我在心里默默地堅定著：我下次一定會做的更好，不再成為他們的累贅。
經(jīng)過了上周的商務(wù)談判訓(xùn)練，讓我明白了商務(wù)談判不是談判雙方為了各自最大了利益，而是在談判桌上進(jìn)行如戰(zhàn)爭般激烈到爭論，仿佛雙方都是各自的敵人。這實(shí)際是雙方為建立合作關(guān)系的一種方式，最終目的是實(shí)現(xiàn)雙方利益最大化，以達(dá)到雙贏目的。但是第三小組的組員她們卻給我們展示的是雙方達(dá)不到雙贏的一場關(guān)系破裂的談判，場面可謂是異常激烈，只叫大家拍手叫好，真實(shí)的上演了一出釘子戶與政府關(guān)于搬遷等問題的談判。相較于前兩組以和平方式解決雙方利益問題，第三組的結(jié)果讓大家都給以了她們高分。盡管我用自己最大的努力給組員們查找資料，也沒有參加到談判代表中，還記得那幾天查找資料的我始終感覺腦細(xì)胞不夠用，一直都在頭痛，但是我甘之如飴。即使沒有拿到高分，我也很高興組員們能拿著我給他們提供的資料展開談判。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇七
國際貿(mào)易融資是指企業(yè)在貿(mào)易過程中，運(yùn)用各種貿(mào)易手段和金融工具增加現(xiàn)金流量的融資方式。是銀行運(yùn)用結(jié)構(gòu)性短期融資工具進(jìn)行的融資。在國際貿(mào)易中，規(guī)范的金融工具為企業(yè)融資發(fā)揮了重要作用。
國際貿(mào)易融資的主要方式有保理、信用證、福費(fèi)廷、打包放款、出口押匯、進(jìn)口押匯等。
(一)國際保理融資。國際保理融資是指在國際貿(mào)易承兌交單、賒銷方式下，銀行或出口保理商通過代理行或進(jìn)口保理商以有條件放棄追索權(quán)的方式對出口商的應(yīng)收賬款進(jìn)行核準(zhǔn)和購買，從而使出口商獲得出口后收回貨款的'保證。
(二)福費(fèi)廷。福費(fèi)廷也稱票據(jù)包買或票據(jù)買斷，是指銀行或包買人對國際貿(mào)易延期付款方式中出口商持有的遠(yuǎn)期承兌匯票或本票進(jìn)行無追索權(quán)的貼現(xiàn)。
(三)打包放款。打包放款是指出口商收到進(jìn)口商所在地銀行開立的未議付的有效信用證后，以信用證正本向銀行申請，從而取得信用證項下出口商品生產(chǎn)、采購、裝運(yùn)所需的短期人民幣周轉(zhuǎn)資金。
(四)出口押匯。出口押匯是指信用證的受益人在貨物裝運(yùn)后，將全套貨運(yùn)單據(jù)質(zhì)押給所在地銀行，該行扣除利息及有關(guān)費(fèi)用后，將貨款預(yù)先支付給受益人，而后向開證行索償以收回貨款的一種貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。
(五)進(jìn)口押匯。進(jìn)口押匯是指開證行在收到信用證項下全套相符單據(jù)時，向開證申請人提供的，用以支付該信用證款項的短期資金融通。進(jìn)口押匯通常與信托收據(jù)配套使用法。開證行憑開證申請人簽發(fā)給銀行的信托收據(jù)釋放信用證項下單據(jù)給申請人，申請人在未付款的情況下先行辦理提貨、報關(guān)、存?zhèn)}、保險和銷售，并以貨物銷售后回籠的資金支付銀行為其墊付的信用證金額和相關(guān)利息。
(一)國際貿(mào)易融資的資金在不同性質(zhì)的銀行中分配不平衡。為國際貿(mào)易提供資金融通的銀行其一為各商業(yè)銀行，其二為政策性銀行。相比而言，國有商業(yè)銀行的資金雄厚，但他們做的多為期限短、流動性強(qiáng)、金額小的貿(mào)易融資;而對于政策性銀行，由于國家的大力支持，風(fēng)險由國家來承擔(dān)，就可以做那些中長期的貿(mào)易融資。因此，國際貿(mào)易融資的資金來源出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性不平衡。
(二)擔(dān)保難問題仍是制約國際貿(mào)易融資發(fā)展的主要因素之一。據(jù)了解，由于外貿(mào)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率普遍較高，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)在辦理貿(mào)易融資時，即使在授信額度范圍之內(nèi)，也被要求提供相應(yīng)的擔(dān)保。因外貿(mào)企業(yè)普遍存在可供抵押的資產(chǎn)不多、能提供保證的單位難找的問題，擔(dān)保條件難以達(dá)到銀行要求。所以，擔(dān)保難是外貿(mào)企業(yè)在辦理國際貿(mào)易融資時面臨的主要問題之一。
(三)融資方式簡單，融資對象集中。目前，國內(nèi)各銀行辦理的業(yè)務(wù)主要以傳統(tǒng)的貿(mào)易融資方式為主，如出口打包貸款、進(jìn)出口押匯等，約占貿(mào)易融資總量的70%，而相對較為復(fù)雜的保理、福費(fèi)廷等業(yè)務(wù)則開展有限。如福費(fèi)廷是一項無追償權(quán)的貿(mào)易融資方式，對外貿(mào)企業(yè)而言，可確保應(yīng)收賬款的安全性，加速資金周轉(zhuǎn)，有效防范信用風(fēng)險、匯率風(fēng)險和利率風(fēng)險，且不占用企業(yè)授信額度。但目前各銀行對這項業(yè)務(wù)開發(fā)不夠，業(yè)務(wù)額極其有限，很難滿足企業(yè)需要。
(四)審批程序繁多，操作流程不暢。不少企業(yè)反映。申請國際貿(mào)易融資所需程序復(fù)雜、手續(xù)繁雜，辦理期限較長，效率較低，這些都大大增加了企業(yè)的經(jīng)營成本。給辦理業(yè)務(wù)帶來很大的不便。如有的銀行將國際貿(mào)易融資的業(yè)務(wù)審批等同于一般流動資金貸款，忽略了貿(mào)易融資的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，缺乏一套符合其特點(diǎn)的快速、高效的審批方法。有時甚至出現(xiàn)貨款已經(jīng)收回，融資申請還未批復(fù)的尷尬局面。
(五)缺少有效的國際貿(mào)易融資風(fēng)險防范措施。國際貿(mào)易融資的特點(diǎn)決定了其涉及的風(fēng)險較為復(fù)雜，但它們是可以預(yù)測和防范的。然而科學(xué)有效的預(yù)測方法和防范措施，并沒有在企業(yè)中得到具體的應(yīng)用。
(六)我國的國際貿(mào)易融資易與國際上其他國家發(fā)生法律糾紛。國際貿(mào)易融資由一種傳統(tǒng)的融資方式，逐漸形成了一套規(guī)范的國際慣例和通行做法。然而在我國，卻存在著與國際慣例和通行做法不相協(xié)調(diào)甚至是相沖突的情況，違規(guī)操作的事件時有發(fā)生，法律糾紛不斷。
三、對策建議。
(一)進(jìn)一步加大國際貿(mào)易融資信貸力度。在銀行風(fēng)險可控的前提下，繼續(xù)做好傳統(tǒng)國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的同時，進(jìn)一步推廣出口信用保險保單融資、出口保理、福費(fèi)廷等新興產(chǎn)品及目前使用不多但前景廣闊的產(chǎn)品，同時降低貸款利率，減輕企業(yè)成本壓力。另外，銀行還應(yīng)利用國際業(yè)務(wù)方面的人才和資源優(yōu)勢，加強(qiáng)對外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和風(fēng)險提示，充分發(fā)揮好理財顧問的作用。
(二)探索建立適應(yīng)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)的信用評級與國際貿(mào)易融資貸款審批制度。建立外貿(mào)企業(yè)信用等級制度，科學(xué)合理地反映外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營狀況和償債能力。創(chuàng)建有別于其他企業(yè)的授信管理新模式。在進(jìn)行傳統(tǒng)財務(wù)報表分析的同時，重點(diǎn)加強(qiáng)對外銷渠道、經(jīng)營者素質(zhì)、結(jié)算方式、產(chǎn)品科技含量、市場潛力等方面的審查，對基本面好、有訂單、有市場但暫時出現(xiàn)經(jīng)營或財務(wù)困難的企業(yè)給予國際貿(mào)易融資支持。
(三)提高金融機(jī)構(gòu)貿(mào)易融資能力。國家直接向商業(yè)銀行、政策性銀行等金融機(jī)構(gòu)提供流動性，或利用國際多邊開發(fā)性金融機(jī)構(gòu)、國內(nèi)出口信貸機(jī)構(gòu)的主權(quán)信用和資金，支持金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大貿(mào)易融資。我國外匯儲備充足也可以通過回購協(xié)議向我國銀行或進(jìn)口商提供外匯資金。
(四)幫助企業(yè)解決國際貿(mào)易融資擔(dān)保問題。國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)由于存在貿(mào)易背景，又有物流保障，信貸風(fēng)險總體上低于普遍融資。因此，在國際貿(mào)易融資過程中。建議銀行適當(dāng)降低國際貿(mào)易融資的擔(dān)保要求。重點(diǎn)考察貸款企業(yè)單筆貿(mào)易的真實(shí)背景及企業(yè)的歷史信譽(yù)狀況，保證外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)生后的資金回籠，以控制風(fēng)險。同時，建議省里設(shè)立國際貿(mào)易融資風(fēng)險資金，專項用于外貿(mào)企業(yè)國際貿(mào)易融資擔(dān)保，幫助企業(yè)解決擔(dān)保問題。
參考文獻(xiàn)：
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[2]張宏偉.國際貿(mào)易融資研究[d].中國社會科學(xué)院研究生院,.
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇八
摘要：
當(dāng)前,隨著我國國際貿(mào)易發(fā)展,國際貿(mào)易融資在國際貿(mào)易中的比重越來越大,但是一些問題也隨之而來,如國際貿(mào)易融資的方式缺乏多樣性、國際貿(mào)易融資的資金在不同性質(zhì)的銀行中分配不平衡、國際貿(mào)易融資的對象過于集中、辦理融資的手續(xù)煩瑣,融資條件較為苛刻、缺少有效的國際貿(mào)易融資風(fēng)險防范措施。
關(guān)鍵詞：
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇九
文章類型：參考文獻(xiàn)論文參考文獻(xiàn)本文是一篇參考文獻(xiàn)，國際貿(mào)易（internationaltrade）也稱通商，是指跨越國境的貨品和服務(wù)交易，一般由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易所組成，因此也可稱之為進(jìn)出口貿(mào)易。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。進(jìn)出口貿(mào)易可以調(diào)節(jié)國內(nèi)生產(chǎn)要素的利用率，改善國際間的供求關(guān)系，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，增加財政收入等。以下是整理好的關(guān)于國際貿(mào)易畢業(yè)論文參考文獻(xiàn)，希望對您有所幫助。
國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十
摘要:國際貿(mào)易實(shí)務(wù)作為一門實(shí)踐性的科學(xué),主要反映國際貨物買賣的內(nèi)在規(guī)律及其表現(xiàn)形式。目前,國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的教學(xué)偏重理論,不同類型和層次的院校在教學(xué)內(nèi)容上缺乏明顯差別,教材不能很好地滿足外貿(mào)實(shí)踐的需要,對該課程的研究也主要集中在教學(xué)方法、教學(xué)模式、教學(xué)手段以及教材的編纂等微觀層面。如何增強(qiáng)課程的實(shí)踐性和時效性,如何加強(qiáng)校際合作以整合資源,如何細(xì)分課程以彰顯特色成為當(dāng)前國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程建設(shè)和改革的重點(diǎn)。
《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》主要涉及國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運(yùn)輸與保險等學(xué)科的基本原理與基本知識的運(yùn)用,是國際貿(mào)易專業(yè)的主干、核心課程之一。設(shè)置此課程的目的就是要探索并總結(jié)國際貿(mào)易實(shí)踐的一般規(guī)律,并運(yùn)用這些規(guī)律進(jìn)一步指導(dǎo)實(shí)踐。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程具有如下特征:一是注重操作性和實(shí)踐性。學(xué)生學(xué)習(xí)該課程后能從總體上把握進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作的全過程,并熟練掌握具體操作的細(xì)節(jié),具備比較豐富的國際商務(wù)知識、風(fēng)險防范意識和實(shí)際業(yè)務(wù)操作能力。二是具有很強(qiáng)的綜合性。該課程要求學(xué)生具備較強(qiáng)的外語基礎(chǔ)和計算機(jī)處理能力,并要求掌握國際結(jié)算、貨幣銀行學(xué)、市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、保險學(xué)、國際物流等領(lǐng)域的相關(guān)知識。
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程在二十世紀(jì)初進(jìn)入我國的高等院校。二十世紀(jì)三十年代,國內(nèi)學(xué)者開始立足本國國情,積極致力于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)本土化研究。[1]新中國成立后和改革開放以來,隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和對外貿(mào)易的全面恢復(fù),許多大專院校紛紛設(shè)立國際貿(mào)易專業(yè),一大批國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教材相繼問世,涉及的對象幾乎涵蓋國際貿(mào)易實(shí)踐的所有環(huán)節(jié)。各院校在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的建設(shè)上不斷創(chuàng)新,努力嘗試雙語教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)和計算機(jī)輔助教學(xué)等模式。當(dāng)前,國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的建設(shè)要從國際貿(mào)易實(shí)踐的一般規(guī)律及其所表現(xiàn)的新特點(diǎn)出發(fā),緊密結(jié)合教學(xué)的實(shí)際情況,根據(jù)不同的層次和對象,同材施教,培養(yǎng)優(yōu)秀的國際貿(mào)易專業(yè)人才。
一、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程建設(shè)中存在的問題。
1、教學(xué)不能很好地理論聯(lián)系實(shí)際。
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)在本質(zhì)上是一門實(shí)踐科學(xué),該課程的教學(xué)與研究必須與實(shí)踐結(jié)合。然而,國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生在實(shí)際工作中,和其他專業(yè)的畢業(yè)生相比,除英語能力較強(qiáng)外,其他方面缺乏明顯優(yōu)勢。這主要因為當(dāng)前國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的教學(xué)片面強(qiáng)調(diào)理論知識和已有經(jīng)驗,在課堂教學(xué)中為了使授課內(nèi)容能夠以更加形象。生動、豐富的方式得以體現(xiàn),過分注重計算機(jī)多媒體教學(xué)等教學(xué)模式,而不是將重點(diǎn)放在教學(xué)內(nèi)容本身的.時效性和操作性。教師的講授從書本到書本,容易與外貿(mào)實(shí)際業(yè)務(wù)脫節(jié)。
2、教材編纂和選用方面比較混亂,教學(xué)內(nèi)容滯后于實(shí)踐。
目前,開設(shè)有國際貿(mào)易專業(yè)的院校多達(dá)數(shù)百所,這些院校在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的教材編纂和選用上缺乏差異性和針對性。不同類型和層次的院校在教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)重點(diǎn)上大同小異,教材不能很好地滿足不同層次、不同專業(yè)學(xué)生的教學(xué)需要。據(jù)統(tǒng)計,截止3月有關(guān)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的教材多達(dá)300多個版本,這些教材雖名稱各異,但在內(nèi)容和結(jié)構(gòu)體系上差別不明顯。[2](各院校之間缺乏充分的交流與合作,不利搞校教學(xué)資源的優(yōu)化整合。此外,由于國際貿(mào)易局勢變化較快,國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教材往往滯后于實(shí)踐。一般而言,新政策的出臺和新理論的出現(xiàn)往往需要較長時間,而其作為教學(xué)內(nèi)容被納入教材則耗時更久。例如:ucp600于207月1日正式生效,但許多年以前出版的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教材仍然以介紹ucp500條款為主,這類教材由于不能及時更新就會滯后于國際貿(mào)易實(shí)踐,使用這類教材就不能很好地滿足社會的需要。
過程的機(jī)會,很難全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能和操作方法,在審核和修改信用證,填制各種單證,報驗報關(guān)和防范商業(yè)風(fēng)險等方面都存在明顯不足。另一方面,一般外貿(mào)用人單位在招聘人員時往往強(qiáng)調(diào)具有基本操作經(jīng)驗,而傳統(tǒng)的教學(xué)模式培養(yǎng)出的學(xué)生因缺乏實(shí)務(wù)操作技能,滿足不了用人單位的要求。學(xué)生動手能力差對其在外貿(mào)行業(yè)的就業(yè)將產(chǎn)生不利影響。
4、部分專業(yè)教師缺乏外貿(mào)實(shí)踐經(jīng)驗。
專業(yè)教師與實(shí)際的外貿(mào)業(yè)務(wù)脫節(jié),不利于實(shí)踐課內(nèi)容的教學(xué)。部分講授國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的教師是畢業(yè)后留?；蛑苯臃峙涞礁咝?理論知識掌握較好,但是缺乏直接的外貿(mào)工作經(jīng)歷,講授國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐課程時顯得力不從心。有的教師甚至講了多年實(shí)務(wù)課程卻沒有機(jī)會接觸真實(shí)的外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),也沒有見過外貿(mào)業(yè)務(wù)中使用的各種單證。這種從“書本到一書本”,而不是“從實(shí)踐到書本”的講授,培養(yǎng)出的學(xué)生很難適應(yīng)外貿(mào)實(shí)踐的需要。
5、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程建設(shè)具有趨同性和粗放性。
貿(mào)易理論的研究重點(diǎn)在于國際貿(mào)易的原因及其利弊得失,貿(mào)易政策的研究重點(diǎn)在于國際貿(mào)易的政策措施及政策效果。國內(nèi)各科研機(jī)構(gòu)和高校之間多年來在貿(mào)易理論與政策的研究方面已初步形成較為明確的分工關(guān)系,但在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的建設(shè)方面仍存在粗放性和趨同性問題。各高校在實(shí)務(wù)領(lǐng)域的教學(xué)和研究分工模糊,研究重點(diǎn)不能突出,缺乏特色。
1、把握課程規(guī)律,理論聯(lián)系實(shí)際。
在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的課程建設(shè)中,首先要積極探索理論規(guī)律,努力建立一個教學(xué)、科研與實(shí)踐互動的良性循環(huán)系統(tǒng)。通過科研和實(shí)踐獲得最新的信息和豐富的感性認(rèn)識。這些感性認(rèn)識通過整理分析,上升為理性認(rèn)識,并在教材中及時地反映出來。此外,應(yīng)注重理論聯(lián)系實(shí)際,嘗試建立校內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)室和校外實(shí)習(xí)基地:。
校內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)室。
模擬實(shí)訓(xùn)是外貿(mào)專業(yè)教育的一個重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。實(shí)訓(xùn)可使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序,從而增強(qiáng)感性認(rèn)識并從中進(jìn)一步了解、鞏固和深化已學(xué)過的理論、方法,提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。校內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)室除包括實(shí)驗臺、傳真機(jī)、業(yè)務(wù)流程展示板、模擬相關(guān)部門辦公柜臺及全套進(jìn)出口業(yè)務(wù)的空白單證等硬件外,還包括軟件設(shè)施,例如購買專業(yè)國際貿(mào)易軟件或其他edi軟件,在網(wǎng)上模擬傳送訂單、發(fā)票提單等各種單證,對進(jìn)出日業(yè)務(wù)中的文件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和資料交換,讓學(xué)生扮演進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商。海關(guān)、稅務(wù)、保險公司和銀行等角色,熟練掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、報盤、還盤等各種技巧,體會外貿(mào)實(shí)務(wù)中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作和互動關(guān)系,為將來步入工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
校外實(shí)習(xí)基地。
在課程建設(shè)中各高校應(yīng)發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,不斷拓展教學(xué)空間,積極建立校外實(shí)習(xí)基地,并與當(dāng)?shù)剡M(jìn)出口公司、外貿(mào)代理公司、貨運(yùn)代理公司和保險公司等單位簽訂共建協(xié)議,積極開展校企合作。校外實(shí)習(xí)基地建成后,除定期向基地派遣一定數(shù)量的學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)外,還可聘請實(shí)習(xí)基地經(jīng)驗豐富的外貿(mào)、外企人員參加教學(xué)培訓(xùn)工作,協(xié)助指導(dǎo)教師一起完成學(xué)生的實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文的指導(dǎo)工作。校外實(shí)習(xí)基地為學(xué)生提供了動手操作的機(jī)會,使學(xué)生具有較強(qiáng)的解決實(shí)際問題的能力,也可為其今后的就業(yè)提供一定的門路。
2、積極探索新的教學(xué)模式和教學(xué)方法。
在教學(xué)模式上,可積極探索雙語教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)課程教學(xué):雙語教學(xué)對于學(xué)生來說,不僅要掌握一定的專業(yè)知識,而且還必須會運(yùn)用英語與外商交流和談判,如果專業(yè)英語知識掌握不好,就很難勝任工作。雙語教學(xué)可以使該專業(yè)與國際接軌,有利于提高教學(xué)內(nèi)容的準(zhǔn)確性和規(guī)范性,培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠熟知國際統(tǒng)一的規(guī)則,有利于提升專業(yè)素質(zhì)和國際競爭力;網(wǎng)絡(luò)課程是通過計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)并實(shí)施的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)活動的總和。它由兩個部分組成:一是按照課程的教學(xué)目的和教學(xué)指導(dǎo)思想組織起來的教學(xué)內(nèi)容;二是實(shí)現(xiàn)教學(xué)的網(wǎng)絡(luò)支持環(huán)境。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)網(wǎng)絡(luò)課程的設(shè)計、構(gòu)成和運(yùn)轉(zhuǎn)具有科學(xué)性、多樣性、系統(tǒng)性和自助性等特征。
3、注重教材建設(shè),增強(qiáng)區(qū)分度。
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教材,在內(nèi)容上要充分體現(xiàn)國際貨物買賣的一般規(guī)律。教材的內(nèi)容,要根據(jù)教學(xué)對象的不同,區(qū)別對待?，F(xiàn)在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)已經(jīng)覆蓋了從博士到中專的所有教育層次。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)教材要根據(jù)學(xué)科發(fā)展和社會的需要,根據(jù)實(shí)務(wù)教學(xué)的不同層次,在內(nèi)容和結(jié)構(gòu)上均有所突破、有所創(chuàng)新。具體表現(xiàn)在面向本科以下讀者的初級入門教材,應(yīng)體現(xiàn)國際貨物貿(mào)易最基本的內(nèi)容,主要是具體的業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)知識,必要時可附插圖和單據(jù)樣板;中高級外貿(mào)實(shí)務(wù)教材,主要面向本科以上讀者,以及已經(jīng)有一定實(shí)踐經(jīng)驗,需要進(jìn)一步提高的中高級業(yè)務(wù)人員。中高級教材側(cè)重國際貨物買賣的發(fā)展淵源和基本規(guī)則,其主要目的在于揭示國際貨物買賣的一般規(guī)律和運(yùn)行機(jī)制。
4、師資隊伍培養(yǎng)。
在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程建設(shè)中,師資隊伍的建設(shè)尤為重要。教師在教學(xué)過程中應(yīng)該重視來自實(shí)際部門的意見和反饋,不斷提升教學(xué)質(zhì)量。任課教師要把感性認(rèn)識上升到理性高度。加強(qiáng)教師隊伍的培養(yǎng)可從以下幾方面入手:組織教師外出進(jìn)修,多與同行切磋技藝,提高教學(xué)質(zhì)量;組織國際、國內(nèi)學(xué)術(shù)會議,在與同行的交流中可以獲取前沿的學(xué)科知識以及先進(jìn)的教學(xué)方法和經(jīng)驗,提高教師的整體素質(zhì);聘請外貿(mào)公司、銀行國際業(yè)務(wù)部、外運(yùn)公司、商檢部門、海關(guān)等對外貿(mào)易有關(guān)單位的專家進(jìn)行信息交流,不斷吸取最新的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的信息和動態(tài)。
5、細(xì)分課程,注重特色。
高等院校學(xué)科發(fā)展的重點(diǎn),要符合高校自身的特色和優(yōu)勢,同時考慮現(xiàn)實(shí)的需要與可能。目前,國際貿(mào)易純理論和政策研究,對多數(shù)高校的國際貿(mào)易專業(yè)而言,未必適合作為其專業(yè)發(fā)展重點(diǎn),但在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)領(lǐng)域卻可以獨(dú)辟溪徑,各顯所長。例如,紡織、服裝、食品、醫(yī)藥、文具、五金、機(jī)械、汽車和it等行業(yè)均是外貿(mào)實(shí)務(wù)課程細(xì)分的方向。各院?？梢越Y(jié)合自身優(yōu)勢在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)科開拓新的研究領(lǐng)域。目前,課程細(xì)分的時代已初現(xiàn)端倪,相關(guān)教材也開始出現(xiàn)。例如,現(xiàn)代汽車國際貿(mào)易實(shí)務(wù)、服裝國際貿(mào)易實(shí)務(wù)等教材便是課程細(xì)分過程中典型的代表。
6、加強(qiáng)合作,與時俱進(jìn)。
國際經(jīng)貿(mào)合作的迅速發(fā)展為國際貿(mào)易學(xué)術(shù)領(lǐng)域的交流與合作提供了必要的條件。隨著我國進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的下放,國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)迫切需要一批既了解中國市場游戲規(guī)則、又掌握國際操作手法的人才。在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的建設(shè)上積極開展國際國內(nèi)合作能滿足當(dāng)前外貿(mào)實(shí)務(wù)發(fā)展的需要。目前,國內(nèi)已經(jīng)啟動了全國性的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)高級研討會,借此加強(qiáng)國內(nèi)高校、科研院所及企事單位在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的交流與合作。
此外,在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的建設(shè)中要及時補(bǔ)充國際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域最新進(jìn)展及前沿內(nèi)容。國際經(jīng)貿(mào)局勢瞬息萬變,必須注重國際貿(mào)易教學(xué)的時效性。課程建設(shè)中必須不斷學(xué)習(xí),跟蹤專業(yè)學(xué)術(shù)前沿問題,更新知識結(jié)構(gòu),時刻關(guān)注我國對外經(jīng)貿(mào)政策、措施的發(fā)展變化和國際經(jīng)貿(mào)最新動態(tài),將國際貿(mào)易方面的最新知識反映到教學(xué)中來以適應(yīng)社會發(fā)展的需要。
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十一
摘要：隨著全球氣候變暖以及溫室效應(yīng)問題的日益嚴(yán)峻，低碳理念在生產(chǎn)生活中成為了人類社會發(fā)展的新理念，所謂低碳理念就是在社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，減少含碳類溫室氣體的排放量。低碳經(jīng)濟(jì)的概念在低碳理念發(fā)展下應(yīng)運(yùn)而生，本文以低碳經(jīng)濟(jì)為出發(fā)點(diǎn)，針對低碳經(jīng)濟(jì)對國際貿(mào)易帶來的影響進(jìn)行分析，對低碳經(jīng)濟(jì)在國際貿(mào)易中的作用進(jìn)行討論，為國家如何在低碳經(jīng)濟(jì)下開展對外貿(mào)易提供思考依據(jù)，旨在為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
在社會全面進(jìn)步的過程中，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)以其獨(dú)有的優(yōu)勢進(jìn)入人類視野。低碳經(jīng)濟(jì)為社會帶來的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益有目共睹，但是人們對低碳經(jīng)濟(jì)的關(guān)注主要集中于低碳經(jīng)濟(jì)為國民經(jīng)濟(jì)增長和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)域，忽略了低碳經(jīng)濟(jì)在國際貿(mào)易領(lǐng)域產(chǎn)生的重要功能。因此，對低碳經(jīng)濟(jì)為國際貿(mào)易發(fā)展帶來的影響這一課題的分析能夠為低碳理念引入國際貿(mào)易發(fā)展、實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易發(fā)展與低碳理念深度結(jié)合提供重要理論保證。筆者將針對低碳經(jīng)濟(jì)為國際貿(mào)易帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)展開具體討論分析。
一、全面理解低碳經(jīng)濟(jì)。
人類社會伴隨對生物能源，風(fēng)力能源、水利能力、太陽能源、地下資源能源、核電能源等相關(guān)資源的開發(fā)和利用，逐步實(shí)現(xiàn)了由原始農(nóng)業(yè)社會形態(tài)向現(xiàn)代工業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，使人類文明由農(nóng)業(yè)文明逐步向工業(yè)文明邁進(jìn)。然而在這一過程的實(shí)踐中，隨著對傳統(tǒng)資源開發(fā)利用，各類環(huán)境問題日益嚴(yán)峻，對環(huán)境的破壞程度日益加深。隨著人類社會的全面進(jìn)步與發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)以其對環(huán)境保護(hù)功能的獨(dú)有優(yōu)勢得到社會各領(lǐng)域的廣泛認(rèn)可。
1.低碳經(jīng)濟(jì)概念分析。
低碳經(jīng)濟(jì)是在可持續(xù)發(fā)展理念不斷深入的前提下產(chǎn)生的一種全新經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。低碳經(jīng)濟(jì)將綠色、環(huán)保、可持續(xù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理念貫穿于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的始終，以減少對傳統(tǒng)能源的開發(fā)與浪費(fèi)、實(shí)現(xiàn)對新興能源資源的開發(fā)和利用作為行動指導(dǎo)，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益共同發(fā)展的目的。低碳經(jīng)濟(jì)主要目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長由資源粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變，減少對溫室氣體的排放量，通過經(jīng)濟(jì)增長與高新技術(shù)手段的有機(jī)整合實(shí)現(xiàn)提高對化石能源的利用效率與效果的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。低碳經(jīng)濟(jì)在將可持續(xù)發(fā)展觀貫穿經(jīng)濟(jì)增長始終的前提下，通過對技術(shù)手段的革新，管理制度的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，能源開發(fā)手段的整改等措施，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長和社會效益有機(jī)結(jié)合，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
2.低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程。
2003年，英國政府率先提出低碳經(jīng)濟(jì)的概念，作為工業(yè)革命的先驅(qū)者和資源匱乏的發(fā)達(dá)國家，英國率先對低碳經(jīng)濟(jì)做出闡述，向世界告知低碳經(jīng)濟(jì)將為社會發(fā)展帶來的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化不斷深入，低碳經(jīng)濟(jì)理念深入世界各國，在世界范圍被廣泛關(guān)注與認(rèn)可。隨著低碳經(jīng)濟(jì)在世界范圍內(nèi)的推廣，低碳經(jīng)濟(jì)逐步向人類經(jīng)濟(jì)、政治、生活等各領(lǐng)域滲透，在人類文明發(fā)展中扮演著愈來愈重要的角色。低碳經(jīng)濟(jì)作為一種全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式相比具有極大的優(yōu)勢，對于世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增長及人類文明的全面進(jìn)步都將起到重要作用，因此，低碳經(jīng)濟(jì)不單是某一領(lǐng)域或某一地域的'行動指導(dǎo)和任務(wù)，而是世界范圍內(nèi)各行各業(yè)應(yīng)共同遵循的行動原則，需要世界各國的共同努力，實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。2008年世界范圍經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)，人類在尋求更加高效合理的經(jīng)濟(jì)增長模式過程中對低碳經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)意義更加關(guān)注，在世界各國的共同探討與分析中得出低碳經(jīng)濟(jì)是促進(jìn)人與自然和諧發(fā)展的動力，低碳經(jīng)濟(jì)應(yīng)在國際領(lǐng)域得到重視，是一項具有世界性的活動。因此，低碳經(jīng)濟(jì)應(yīng)廣泛應(yīng)用于國際貿(mào)易的發(fā)展中。
低碳經(jīng)濟(jì)作為一種全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，被世界各國廣泛認(rèn)可，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展各領(lǐng)域都將發(fā)揮積極作用，所以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為國際貿(mào)易的發(fā)展帶來了新機(jī)遇。第一，低碳經(jīng)濟(jì)是一項具有全球性特征的新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，低碳經(jīng)濟(jì)在全球的快速發(fā)展，使各國對低碳技術(shù)的研究力度不斷增加，低碳產(chǎn)業(yè)以此為背景應(yīng)運(yùn)而生，低碳產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展將極大程度的促進(jìn)國際貿(mào)易機(jī)構(gòu)對先進(jìn)低碳技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用，開發(fā)低碳能源，研發(fā)并使用低碳產(chǎn)品，因此低碳經(jīng)濟(jì)能夠促進(jìn)低碳產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。第二，通過對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際情況得到分析，第二產(chǎn)業(yè)是促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)增長的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，因此在進(jìn)行對外貿(mào)易的過程中，主要依賴于第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出的工業(yè)半成品，這種將精力集中在加工貿(mào)易方向的國際貿(mào)易發(fā)展模式造成對資源的利用不夠充分，甚至造成對資源的浪費(fèi)，對人與自然的和諧發(fā)展產(chǎn)生不利影響。所以，低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的國際貿(mào)易發(fā)展，能夠逐步實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易由加工貿(mào)易向服務(wù)貿(mào)易的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易模式的全面轉(zhuǎn)型與升級更新。第三，利用低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式可以使經(jīng)濟(jì)逐步走上綠色、可持續(xù)發(fā)展的道路，從而減少國際通行綠色貿(mào)易壁壘對國際貿(mào)易的消極影響。因此，低碳經(jīng)濟(jì)可以提升國際貿(mào)易的技術(shù)水平，從而提升我國在國際貿(mào)易中的國際地位。
根據(jù)馬克思主義辨證唯物主義理論和我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際情況，低碳經(jīng)濟(jì)在為國際貿(mào)易發(fā)展帶來機(jī)遇的同時，必將使各國對外貿(mào)易面臨新一輪的挑戰(zhàn)。第一，我國處于世界發(fā)展中國家的行列，經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要依賴于對煤炭、石油等非再生資源的開發(fā)與利用，而低碳經(jīng)濟(jì)要求經(jīng)濟(jì)增長實(shí)現(xiàn)由依賴于非再生資源向依賴于可再生資源的轉(zhuǎn)變，所以低碳經(jīng)濟(jì)在調(diào)整能源結(jié)構(gòu)的角度向我國乃至世界國際貿(mào)易的發(fā)展發(fā)起挑戰(zhàn)。第二，當(dāng)今國際貿(mào)易的發(fā)展中，我國的主體優(yōu)勢主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的價格優(yōu)勢上，但是針對低碳經(jīng)濟(jì)的要求，在對國際貿(mào)易關(guān)稅的調(diào)整上對低碳環(huán)保的考慮俞發(fā)增加，導(dǎo)致以工業(yè)產(chǎn)品為主導(dǎo)的國際貿(mào)易體系在外貿(mào)競爭力上出現(xiàn)極大問題。第三，根據(jù)低碳經(jīng)濟(jì)對生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益提出的要求，國際貿(mào)易中，綠色壁壘的影響范圍不斷擴(kuò)大，因此，低碳經(jīng)濟(jì)下的國際貿(mào)易極大程度的削弱了我國以低成本為基礎(chǔ)的價格優(yōu)勢。
三、低碳經(jīng)濟(jì)下國際貿(mào)易發(fā)展的策略分析。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，國際貿(mào)易在促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)增長中發(fā)揮的重要作用日益凸顯。所以，在低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下如何提高國際貿(mào)易的綜合競爭力對于國民經(jīng)濟(jì)增長起著至關(guān)重要的作用。第一，制定制度化的低碳標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)階段，雖然低碳經(jīng)濟(jì)理念已經(jīng)深入國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個領(lǐng)域，但是沒有強(qiáng)有力的制度性保障。因此，國家應(yīng)當(dāng)針對經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際情況，將低碳發(fā)展形成文件性管理制度，對各領(lǐng)域提出制度化的低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。第二，大力推進(jìn)低碳技術(shù)應(yīng)用機(jī)制。低碳產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是低碳技術(shù)手段的應(yīng)用。所以，加速低碳技術(shù)的應(yīng)用進(jìn)程對于推動低碳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，順應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)增長模式起著至關(guān)重要的作用。第三，加強(qiáng)與周邊友好鄰國的合作力度。我國在國際地位中處于大國的位置，在國際貿(mào)易中同樣作為世界貿(mào)易大國存在，在應(yīng)對低碳經(jīng)濟(jì)對國際貿(mào)易的沖擊過程中，應(yīng)不斷加強(qiáng)與周邊友好鄰國的合作，確保國際貿(mào)易中的話語權(quán)，最大限度的避免低碳經(jīng)濟(jì)對于我國國際貿(mào)易的沖擊。
四、結(jié)語。
新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時代帶來了新的時代特征，新的時代特征必將提出新的要求。低碳經(jīng)濟(jì)理念在世界范圍內(nèi)的全面滲透，低碳經(jīng)濟(jì)在全球范圍影響的擴(kuò)大，促進(jìn)低碳經(jīng)濟(jì)在各國家各行業(yè)的迅速發(fā)展，低碳經(jīng)濟(jì)對于國際貿(mào)易的影響越來越大，低碳經(jīng)濟(jì)在國際貿(mào)易發(fā)展領(lǐng)域無疑成為一把雙刃劍，既為國際貿(mào)易的全面發(fā)展帶來了機(jī)遇，又對國際貿(mào)易提出了更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，在低碳經(jīng)濟(jì)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)對國際貿(mào)易的發(fā)展，必須充分考慮低碳經(jīng)濟(jì)對經(jīng)濟(jì)增長與社會發(fā)展提出的雙向要求，實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展。
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國際貿(mào)易商務(wù)談判論文篇十二
摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的不斷進(jìn)步，作為一種新型的貿(mào)易模式，電子商務(wù)開始受到了越來越多的關(guān)注，對國際貿(mào)易活動產(chǎn)生了極其重要的影響。但是我們需要注意到，電子商務(wù)在為國際貿(mào)易提供便利的同時，也對國際貿(mào)易產(chǎn)生了一定的負(fù)面影響，其中依然存在許多不足之處等待解決。本文將就電子商務(wù)對國際貿(mào)易的影響以及應(yīng)用現(xiàn)狀進(jìn)行深入的探索研究。
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；國際貿(mào)易；影響；應(yīng)用現(xiàn)狀；對策。
經(jīng)濟(jì)全球化為電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境因素，對國際貿(mào)易的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，為人們的生活以及工作帶來了極大的便利，同時也使得傳統(tǒng)的貿(mào)易模式收到了巨大的沖擊?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展使得國際貿(mào)易對電子商務(wù)的重視程度也在不斷提升，電子商務(wù)在提升效率以及降低成本方面發(fā)揮了巨大的作用。但是在實(shí)際應(yīng)用的過程中，仍舊存在許多問題會對國際貿(mào)易的正常開展產(chǎn)生不利的影響，本文將就此進(jìn)行分析并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。
一、電子商務(wù)對國際貿(mào)易產(chǎn)生的影響分析。
（一）電子商務(wù)對國際貿(mào)易產(chǎn)生的積極影響。
電子商務(wù)在國家貿(mào)易中的應(yīng)用不僅有效的豐富了國際貿(mào)易的形式以及貨品，還極大的提升了國家貿(mào)易的效率，電子商務(wù)對國際貿(mào)易的積極影響大致可以分為以下幾個方面：
其一，電子商務(wù)有效的簡化了國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易活動中，其流程具備較高的復(fù)雜性，因此必須投入大量的人力資源才能保障國際貿(mào)易的順利進(jìn)行。而通過電子商務(wù)的應(yīng)用則可以有效的改善這一情況，通過對國家貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行簡化，不僅可以減少工作人員的勞動量，還能極大的提升其工作效率。此外，隨著社會的發(fā)展，國際貿(mào)易的內(nèi)容以及環(huán)境都發(fā)生了一定的變化，其工作強(qiáng)度也出現(xiàn)了一定的提升，通過電子商務(wù)的使用可以很好的應(yīng)對這種變化，通過更加先進(jìn)的模式開展貿(mào)易行為，從而實(shí)現(xiàn)了國際貿(mào)易效率的提升。
其二，改變了監(jiān)管方式。在國際貿(mào)易監(jiān)管的過程中，通過電子商務(wù)的應(yīng)用可以促進(jìn)國際貿(mào)易監(jiān)管的網(wǎng)絡(luò)化，通過這種更加高效簡潔的`監(jiān)管模式可以有效的提升監(jiān)管的有效性。
其三，促進(jìn)了技術(shù)以及服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展。通過電子商務(wù)的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了國際貿(mào)易傳統(tǒng)物質(zhì)資源向信息資源的轉(zhuǎn)變，使得國際貿(mào)易行為受到的空間以及時間限制正在不斷降低。同時，電子商務(wù)的應(yīng)用為技術(shù)化、服務(wù)化以及信息化的國際貿(mào)易形式提供了良好的支持，從而極大的豐富了國際貿(mào)易的內(nèi)容。
（二）電子商務(wù)對國際貿(mào)易產(chǎn)生的負(fù)面影響。
其一，稅款在國際貿(mào)易中出現(xiàn)了大量的流失。電子商務(wù)的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了國際貿(mào)易的信息化發(fā)展，雖然在一定程度上促進(jìn)了國際貿(mào)易的高速發(fā)展，但是也導(dǎo)致國際貿(mào)易的核定受到了巨大的阻礙。在這種情況下，對于國際貿(mào)易的稅收的核定就會變得十分困難，導(dǎo)致在國際貿(mào)易中出現(xiàn)了大量的偷稅以及漏稅的現(xiàn)象，這對于國際貿(mào)易的健康發(fā)展是十分不利的。
其二，信用支付的安全性得不到有效的保障。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，一般會采用線下支付的方式進(jìn)行付款。而通過電子商務(wù)的運(yùn)用則實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)支付，這就對信用支付的安全性提出了更高的要求。但是當(dāng)前階段，信用支付由于缺乏完善的制度以及體系，導(dǎo)致其存在嚴(yán)重的不足，從而使得國際貿(mào)易的可靠性受到質(zhì)疑，阻礙了國際貿(mào)易的發(fā)展。
二、電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用現(xiàn)狀已經(jīng)對策的探究。
（一）不同國家間電子商務(wù)的發(fā)展水平存在一定的差異性。
當(dāng)前階段，我國的電子商務(wù)仍舊處于發(fā)展中，國際各國電子商務(wù)發(fā)展水平的不同極大的限制了電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用。相對于一些發(fā)達(dá)國家，我國的電子商務(wù)無論是在技術(shù)手段或是在人才的引進(jìn)方面都與其存在著巨大的差距，這就導(dǎo)致電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的實(shí)際應(yīng)用會出現(xiàn)許多問題，無法做到資源的合理配置，同時國際貿(mào)易的安全可靠性也得不到有效的保障。
因此根據(jù)不同國家之間科技水平的高低，電子商務(wù)的應(yīng)用水平也會出現(xiàn)優(yōu)劣之分。針對這種情況，國家的相關(guān)部門應(yīng)該充分認(rèn)識到電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的巨大優(yōu)勢，加強(qiáng)相關(guān)領(lǐng)域人才的引進(jìn)力度，并建立完善的監(jiān)管機(jī)制對電子商務(wù)的實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行監(jiān)督，保障其安全性，從而為電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的發(fā)展提供良好的市場環(huán)境，進(jìn)一步提升我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用水準(zhǔn)，促進(jìn)電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的推廣以及普及。
（二）相關(guān)領(lǐng)域的法律規(guī)范缺乏完善性。
雖然我國電子商務(wù)的發(fā)展時間相對較短，但是受到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，電子商務(wù)在我國的發(fā)展形勢十分迅猛。然而與之相對的是，我國相關(guān)領(lǐng)域的法律建設(shè)卻存在嚴(yán)重的不足，從而導(dǎo)致電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用受到了許多負(fù)面因素的影響，例如偷稅漏稅問題。由于缺乏明確的法律規(guī)范進(jìn)行約束，電子商務(wù)在國際貿(mào)易應(yīng)用中的不法現(xiàn)象十分嚴(yán)重，從而對國際貿(mào)易的健康發(fā)展產(chǎn)生了極其惡劣的影響。針對這一問題，國家應(yīng)該結(jié)合我國的實(shí)際情況及時制定完善的法律體系，并通過嚴(yán)格的監(jiān)督促進(jìn)法律規(guī)范的落實(shí)。對此，國家相關(guān)部門要進(jìn)行充分的市場調(diào)查，結(jié)合其中出現(xiàn)的實(shí)際問題有針對性的制定法律條文。
（三）構(gòu)建完善的電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)體系。
導(dǎo)致我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中應(yīng)用相對落后的主要因素之一就是電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)I(yè)性人才的缺乏。針對這一問題，應(yīng)該建立完善電子商務(wù)人才培養(yǎng)體系，在我國各大高校中設(shè)置電子商務(wù)專業(yè)課程，充分利用我國高校教育資源促進(jìn)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。同時國家還要制定相應(yīng)的人才福利措施，吸引更多的優(yōu)秀人才投身到電子商務(wù)領(lǐng)域，為我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的高效應(yīng)用貢獻(xiàn)力量，促進(jìn)我國國際貿(mào)易的高速發(fā)展。
三、結(jié)束語。
綜上所述，電子商務(wù)作為一種新型貿(mào)易模式，其在國際貿(mào)易中的應(yīng)用雖然會帶來一定的積極影響，但是也會為國際貿(mào)易的健康發(fā)展帶了一定的阻礙。通過對電子商務(wù)在國際貿(mào)易中應(yīng)用現(xiàn)狀的分析，可以知道我國電子商務(wù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用存在發(fā)展水平較低、法律制度不完善等問題，針對這些問題國家必須采取相應(yīng)的對策進(jìn)行解決，才能保障我國電子商務(wù)以及國際貿(mào)易的健康發(fā)展。
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