一個成功的方案可以提高工作效率和解決問題的能力。方案的監(jiān)控和評估是必要的，可以根據(jù)反饋及時調(diào)整和改進。下面是一些成功案例，供大家參考和借鑒。
個人工作方案篇一
1.做好路政巡查工作，定期對橋梁、涵洞、通道檢查，對巡查中發(fā)現(xiàn)的問題及時整改;堅持每日3趟巡邏，做到有勤必出，快速出勤，力爭在第一時間趕赴事故現(xiàn)場進行處理并做好巡邏記錄。
2、做好隊伍管理工作，加強學習，每月定期召開中隊會議、開展政治業(yè)務學習，通過學習、培訓提高路政員政治素養(yǎng)及業(yè)務水平，為迎接路政大隊業(yè)務考核做好充分準備。
3、加大對轄區(qū)內(nèi)車輛救援服務監(jiān)管力度，堅決不允許出現(xiàn)亂收費、服務態(tài)度惡劣等不良現(xiàn)象。
4、進一步規(guī)范路政內(nèi)業(yè)管理。值班員要按時值班，及時傳達來電信息。內(nèi)勤要保持政令暢通，定期開展自檢，及時完善內(nèi)業(yè)資料并歸檔。
5、做好安全管理工作。上路巡查前對車輛進行檢查，發(fā)現(xiàn)故障，及時維修，堅持做到“不帶病”出車。定期對所轄路段各收費站、停車場、服務區(qū)和隊內(nèi)的消防器材進行檢查，杜絕安全隱患。
二、做好國慶小長假及冬季安全保暢工作。
單位的聯(lián)系，做到信息互通，確保出現(xiàn)緊急情況時獲得支援，保障路政工作的有效開展。
三、做好宣傳走訪。
“路政宣傳月”活動有終點，但宣傳重任一直存在，4季度我中隊將繼續(xù)對收費站、服務區(qū)、加油站以及沿線居民進行走訪宣傳，提升他們守法愛路的意識，為所轄區(qū)域道路安全暢通奠定良好的群眾基礎。
四、完成上級交辦的其他工作。
個人工作方案篇二
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20x年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20x年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20x帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對20x年工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20x年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20x年新的挑戰(zhàn)。
個人工作方案篇三
為了創(chuàng)造一個好的學習和生活環(huán)境，我部將定期在院內(nèi)進行學生寢室檢查，以監(jiān)督廣大同學做好歸寢問題和寢室安全問題，周五周日兩天必查，每周隨即抽查3-4次。但具體那天再另行通知。
二、加大抽查力度。
(2)嚴格檢查大功率電器的使用情況，對使用者的電器沒收給學院并交學院處理。監(jiān)督廣大同學節(jié)約電力資源，維護寢室安全。以查宿舍違章電器為主，也會查酒瓶、煙頭等影響宿舍文明的東西。
三、查早操。
為了促使大一新生養(yǎng)成早起習慣，大一上學期周一至周五會出早操，我部主要和文體部配合完成監(jiān)督，記錄到勤情況。并每周公布一次上周檢查結(jié)果，對不出操的同學進行通報批評并予以處分。
四、積極進行部門內(nèi)部建設。
(1)加強對部門干事組織能力的培養(yǎng)，組織安排干事對查寢、查早操、突檢，各項會議及活動等工作，視情況進行合理分配。
(2)充分調(diào)動自律部成員積極性和主觀能動性，深入了解和發(fā)揮自律部成員的能力和特長，吸納他們對部門發(fā)展的意見和建議，加強成員能力的提高，以共同進步帶動自律部的發(fā)展，加強團隊合作精神，熱情活潑，各盡其責，落實工作，努力開創(chuàng)自律部工作的新局面。
(3)加強部門干事的語言表達能力和寫作水平能力的培養(yǎng)，適當安排干事寫一些部門工作計劃和總結(jié)，與學生會其他部門在工作中要多溝通，多協(xié)助，共同干好團委學生會的工作。
五、舉辦一些關于安全知識宣傳活動。
第一，和衛(wèi)生部共同舉辦文明寢室評比活動，加強同學們對寢室安全、寢室衛(wèi)生和諧生活環(huán)境的認識意識。
第二，舉辦安全宣傳作品設計大賽，要求每班按照安全主題出一部作品，最后選出一二三等獎與優(yōu)勝獎，促使大家來意識到安全的重要性，并增加安全知識，是同學們更好的了解自律部，也能更好的配合我部的工作。
六、繼續(xù)積極配合相關部門做好工作。
(1)在院級體育賽事及校運動會上配合其他部門做好治安和服務工作，維護比賽秩序。
(2)在學院組織的大型活動上，要積極履行相關職能，維護現(xiàn)場秩序，使活動能夠持續(xù)良好進行。
(3)和學生會其他部門建起密切關系形成相互競爭，相互幫助的良好氛圍，提高部門的整體辦事效率，樹立全新自律部形象。
個人工作方案篇四
為促進青年教師迅速、穩(wěn)定地發(fā)展，縮短新教師的探索周期，發(fā)揮老教師的傳、幫、帶作用、促進新老教師之間相互學習，不斷提高自身的教學水平和業(yè)務素質(zhì)，我與xx老師開展了新老教師結(jié)對幫扶活動，為使雙方進一步明確自己的職責，增強責任感，現(xiàn)制定新老教師結(jié)對活動計劃。
規(guī)劃好培訓計劃，理論學習心得交流，展示課教案及教學簡介，聽課指導與簡要評點，自我業(yè)務進修提高規(guī)劃，論文撰寫等內(nèi)容。通過這樣的活動，我既可以鍛煉自己，把經(jīng)驗傳授給xx老師，又可以讓她從中汲取許多對教學有用的知識，豐富教學經(jīng)驗和閱歷，增強師德修養(yǎng)、理論修養(yǎng)、教學和基本素養(yǎng)。在這過程中，確確實實讓她有所收獲，交流心得，相互切磋。
1、教書育人，為人師表，熱愛學生，熱愛教育事業(yè)，樹立高尚的師德形象。在師德、工作態(tài)度、教學業(yè)務等方面為其做出榜樣。
2、要切實擔負起對xx老師的輔導工作。師徒每學期要有至少兩次的一對一具體教學指導，在備課、上課、組織考試各環(huán)節(jié)以及教學研究方面予悉心指導；平時經(jīng)?；ハ嗦犝n，并及時點評。
3、每學期至少為xx老師上兩堂教學示范課。
4、兩人要認真學習教育教學理論，寫好學習筆記,努力提高理論水平，認真抓好教學過程中的基本環(huán)節(jié)，每學期至少開設一節(jié)匯報課。通過課題研究、案例分析、公開課教學研究等活動，使雙方都有新的.提高。
個人工作方案篇五
規(guī)范和提高員工的服務意識、服務標準，通過考核提升員工的工作能力、工作積極性，利用經(jīng)濟這一杠桿作用，推動服務質(zhì)量、管理水平和經(jīng)濟效益的不斷提高，確保總公司制定的各項工作目標順利完成。
1、服務行為的標準化、規(guī)范化；
2、逐級考核、統(tǒng)一考核；
3、公平、公正、公開。
物管處全體員工。
1、考核人：各項目主管為主要考核人；公司品保部、人資部負責考核項目日常工作跟進、監(jiān)督和執(zhí)行。
2、考核周期：每月一次。
3、考核依據(jù)：公司各項規(guī)章制度、各操作手冊的規(guī)范文件；評價個人當月重點工作的完成情況。
4、考核內(nèi)容：
勞動紀律：出勤上有無遲到、早退、曠工等現(xiàn)象，遵守公司規(guī)章制度方面情況；
工作情況：工作量、工作態(tài)度、工作實績及業(yè)主滿意度；
安全方面：工作過程中有無事故發(fā)生；
執(zhí)行力：對公司的計劃任務完成情況及執(zhí)行中的創(chuàng)新完善情況；
禮儀形象：舉止是否文明、服務用語是否恰當、衣著是否得體；
成品保護：設備有無丟失、缺陷，公共設施維護情況；
5、檢查方式：主管每天檢查，物業(yè)主任每周不定期隨機檢查，公司品質(zhì)保障部和其他職能部門隨機抽查。
特別說明：在檢查過程中如出現(xiàn)妨礙檢查或弄虛作假者，經(jīng)確認情況屬實的將對其加倍處罰。
6、考核程序：
每月25日各項部門主管將匯總，并報主任審核后公布；
品保部將檢查、拍照記錄，其他相關職能部門隨機考核記錄交專人匯總，計算分值后報人資部，最后由人資考評匯總。
xx。
個人工作方案篇六
“國慶節(jié)”即將來臨，為了認真貫徹落實教育局《關于加強“國慶節(jié)”期間中小學安全工作的通知》以及教育局安全科的安全工作會議精神，進一步加強各學校假期的安全教育和管理工作，防止安全事故，確保全鄉(xiāng)學生的人身安全和學校財產(chǎn)安全，制定“國慶節(jié)”期間安全工作方案如下：
組長：張保文副組長：閆雪冬魏彩云。
成員：白天禎于俊明何鳳劉曉慧李莉。
秦玉霞路翠茹馬嬌申曉靈。
各學校領導要提高認識，高度重視“國慶節(jié)”期間學校的'安全工作，切實加強組織領導，認真做好節(jié)日期間的安全工作計劃和方案，提出要求、明確責任，牢固樹立“安全第一、預防為主、綜合治理”的思想，結(jié)合本學校的實際情況，認真安排好節(jié)日放假期間的安全工作。
認真組織安全教育?！皣鴳c節(jié)”放假前，各學校要對學生進行一次安全、法制教育，教育師生關愛生命，加強自我保護，自覺遵紀守法，遵守社會公德，嚴格自律。重點要突出交通安全、防火災、防食物中毒等教育內(nèi)容。教育學生自覺遵守交通規(guī)則，防止發(fā)生交通事故；嚴禁野外玩火，防止發(fā)生火災；注意食品衛(wèi)生安全，防止發(fā)生食物中毒。學校要充分利用校園廣播、升旗儀式、班隊會、等形式，全面加大安全知識的宣傳教育，不斷強化學生的安全意識，提高自我保護能力。確保學生全員受到教育。在十五項安全工作制度的基礎上，進一步加強措施，完善制度。
安全工作領導小組將在“國慶節(jié)”放假前，有針對性地開展安全工作大檢查，對消防、校舍、圍墻、電教室、實驗室、農(nóng)遠設施以及用電線路、用電設備等重點部位要認真進行檢查，確保不留死角。發(fā)現(xiàn)安全隱患，要立即組織進行整改，確?！皣鴳c節(jié)”放假期間學生的人身安全和校園安全。
要求嚴格落實領導帶班制度，確保24小時有人在崗值班。加強對重點部位、重點目標監(jiān)控，要安排人員不定時進行檢查和巡邏，發(fā)現(xiàn)異常情況要及時報告，妥善進行處理。各學校要在假期前將值班、值宿名單以及安全工作方案上報學區(qū)。
（一）值班人員嚴格履行工作職責，做好本職工作，維護學校、師生財產(chǎn)安全。
（二）加強門衛(wèi)的安全檢查、盤查、登記工作。
（三）值班人員假期嚴禁請假，有特殊情況必須找人代班。
（四）值班期間不允許無故脫崗、離崗、串崗、睡崗。
（五）對所負責防守的區(qū)域必須每天認真檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處置，不能處置的及時上報。
（六）加強對消防安全工作的檢查，發(fā)現(xiàn)火災隱患及時上報。
（七）對出現(xiàn)擅離職守、醉酒上班、對工作不負責的給予嚴格考核。
（八）對所負責區(qū)域出現(xiàn)被盜或火災事故的給予嚴肅處理，情節(jié)嚴重的移交司法機關處理。
“國慶節(jié)”期間，各學校必須保持信息暢通，主要領導24小時開機，確保能夠隨時取得聯(lián)系，便于及時了解掌握學校的安全工作動態(tài)。發(fā)生安全事故和異常情況，各小學要如實上報，組織力量妥善進行處理。對遲報、漏報、瞞報，造成嚴重后果的，將按照有關規(guī)定，嚴肅追究有關責任人的責任。
個人工作方案篇七
為做好我鎮(zhèn)春運工作，實現(xiàn)以人為本、執(zhí)政為民的和諧春運目標，根據(jù)省、市、區(qū)有關要求，結(jié)合彭埠實際，制定本方案。
我鎮(zhèn)春運工作，要堅持以客為主、科學組織、協(xié)調(diào)配合、安全有序的原則，加強領導，統(tǒng)一指揮，人人參與，部門協(xié)作，努力實現(xiàn)以下工作目標：一是不發(fā)生群死群傷的重大惡性事故；二是不發(fā)生大規(guī)模客貨滯留、積壓和嚴重超載現(xiàn)象；三是最大程度地預防和減少不確定事件的發(fā)生，降低突發(fā)事件造成的危害和影響；四是不發(fā)生無序競爭現(xiàn)象，不發(fā)生旅客投訴的重大服務質(zhì)量事件。
為加強春運工作的組織領導，成立春運交通安全管理工作領導小組，由鎮(zhèn)政府分管領導任組長，鎮(zhèn)綜治辦、彭埠派出所、城東派出所、江干交警四中隊、六中隊、城管執(zhí)法相關負責人任副組長，各社區(qū)治保主任為成員，全面負責我鎮(zhèn)春運工作的組織實施。
春運自1月16日起至2月24日，共計38天。
1、宣傳準備階段（1月10日至1月15日）；召開相關社區(qū)春運專項會議，落實相關文件精神，在重點區(qū)域張貼《通告》，營造春運宣傳氛圍。對各社區(qū)簽訂春運安全生產(chǎn)責任狀，制定應對各種突發(fā)事件和惡劣天氣的應急預案和措施。
2、全面整治階段（1月16日至2月5日）；在調(diào)查摸底的基礎上，有重點、有步驟地對客運違法違章車輛、非法客站點、無證經(jīng)營窩點及非法售票點開展整治。對我鎮(zhèn)各出入口進行不間斷檢查，確保運輸穩(wěn)定良好。
3、總結(jié)提高階段（2月6日至2月24日）；繼續(xù)做好春運市場監(jiān)管工作，召開專題會議總結(jié)回顧，分析存在問題，落實改進措施。
1、整治內(nèi)容：一是嚴力打擊站外接客現(xiàn)象（包括過境車輛的'公路亂停亂接客現(xiàn)象）；二是整治車輛亂停亂放現(xiàn)象；三是嚴力打擊無證營運車輛；四是打擊超載車輛；五是繼續(xù)開展“兩非”車輛整治；六是群眾舉報的其他違章。
2、整治區(qū)域：一是原汽車東站區(qū)域（包括東站小商品市場及周邊地區(qū)）；二是彭埠二橋入城口及周邊地區(qū)。
1、各單位要高度重視春運交通安全工作，作為當前一項中心工作，一把手要親自擔任本單位春運交通安全領導小組組長，抓安全措施、抓檢查、抓落實，切實做到精心組織、周密部署，確保春運交通安全各項措施落到實處。
2、各單位在春運期間進行一次安全大檢查，要對本單位內(nèi)部駕駛員、車輛進行一次安全隱患排查，凡安全責任制不健全、不落實，安全隱患嚴重的單位，要責令其停運整改，及時消除安全隱患，確保春運交通安全萬無一失。
個人工作方案篇八
教育教學質(zhì)量是學校的生命線，而教育教學質(zhì)量提高的關鍵在于教師。為了順利實現(xiàn)學校發(fā)展規(guī)劃，幫助教師在盡快適應和勝任本職工作的基礎上，盡可能早的出成果，根據(jù)學校教學總體規(guī)劃和要求，特制定本學年度教師幫扶工作計劃及方案。
學校對青年教師的總體培養(yǎng)目標是：一年基本規(guī)范，二年站穩(wěn)講臺，三年形成特色，四年以后步入我校骨干教師行列。
（一）第一年來我校參加工作的教師（含新調(diào)入的教師以及需要專業(yè)再提升的教師），要求需用較短的時間了解學校教育教學的基本情況和要求，學校在教育教學方面的常規(guī)要求，盡快熟悉所教年級學科課程標準，教學內(nèi)容，掌握備課、書寫教案、教學方法、培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)、能力的方法，以及如何培優(yōu)輔差等。擔任班主任的青年教師，在指導老師的幫助下，掌握學校在班級管理方面的要求和制度，并認真學習管理好班級的工作方法。
（二）青年教師在工作第二年，要在教學各方面基本成型，達到合格的標準，能在課堂教學中注重培養(yǎng)學生的能力，合理運用教學方法，能使用計算機等現(xiàn)代化教學輔助手段，對新授課、復習課、講評課等課型要全部達標。課堂教學能體現(xiàn)教學目標明確、傳授知識準確、教學步驟合理、教學效果較好。擔任班主任的要能獨立擔任班主任工作，并能管理好班級。
（三）在我校工作滿三年的青年教師，課堂教學能夠達到生動性、趣味性、針對性等較高要求，課堂教學能形成自己的獨特風格。能獨立承擔所教學科教學任務，能勝任班主任工作并較好地做好班級管理工作。第四年應該成為我校的骨干教師。
1、師傅要在以下諸方面對徒弟的工作給予幫助和指導。學校對教學方面的基本要求，以及所任學科專業(yè)思想的確立、學科大綱的學習、學科教材的分析、教學計劃的制訂、教學過程的設計、課堂教學的組織、作業(yè)的設計和批改、后進生的輔導、試卷的講解分析、班級工作計劃的制定及管理、教育教學現(xiàn)象的分析、課外活動的開展、教育教學的專題研究、教育教學論文的撰寫及如何評課等方面都要給予具體的指導幫助。
2、師徒要真誠合作，做到教學相長。徒弟認真學習教育教學理論，虛心、主動地向師傅請教。師傅對徒弟工作中的缺點或失誤要明確指出，耐心幫助，把自己豐富的教育教學經(jīng)驗毫無保留地傳授給徒弟。
通過一年的學習、實踐，徒弟要能夠較為準確地把握教材的重點、難點，選擇恰當?shù)慕虒W方法，組織好課堂教學，順利完成教學任務。
（一）結(jié)對子，拜師學藝。
教齡不滿三年的青年教師（含新調(diào)入教師以及需要專業(yè)再提升的教師）必須同學科帶頭人、教學能手或其他教學經(jīng)驗豐富的老教師結(jié)對子，拜師學藝。
（二）明確師徒職責。
1、共同備課。學習大綱，鉆研教材，吃透教材重點難點。徒弟新課教案每學期至少有五篇詳案，要經(jīng)師傅批閱（要有修改痕跡），修改后，再上課。
2、互相聽課。師徒間相互聽課，師傅及時對徒弟進行評課，對于優(yōu)點要及時表揚，并指出不當之處，提出改進意見，徒弟要認真對教學過程進行反思。徒弟聽師傅的課，要認真記好聽課筆記，寫好聽課后的感受。期中考試前徒弟要在教研組內(nèi)上匯報課，由教研組和師傅進行聽課、評課，指導優(yōu)、缺點。期末進行第二輪師徒聽課，然后由學校教導處進行學期考評。
3、每學期師傅聽徒弟課不少于5節(jié)，聽課后要在聽課記錄上留有對徒弟上課過程中優(yōu)、缺點的記錄；徒弟聽師傅課不少于15節(jié)，每次聽課后要寫好聽課筆記。期末考核要進行檢查，在聽課本上要有記錄。
4、學期末徒弟須向?qū)W校上交本學期聽課筆記，本人經(jīng)師傅修改的教案，師傅評課意見、及自己的教學反思（五次）。
5、對于需要升格的老師，師傅要對徒弟的課堂教學進行全方位的細致觀察和指導，徒弟應在師傅的指導幫助下逐漸形成自己的風格和特色，成為學校骨干教師，并能夠在市級學科或基本功比賽中獲得較好的成績，爭取取得市級教學標兵或教學能手。
6、學校積極為青年老師提供外出聽課的機會。
（三）抓落實，嚴格管理。
1、教師結(jié)對幫扶組長：張月草校長，副組長：常海琴主任；教務處負責結(jié)對幫扶實施日常事務，教研組長協(xié)助教務處處理在幫教活動中出現(xiàn)的亟待解決的問題。
2、教師幫扶領導小組及師傅指導青年教師制訂個人發(fā)展規(guī)劃，分析自身素質(zhì)和專業(yè)特長，確定發(fā)展方向；制訂具體措施。
個人工作方案篇九
按照**縣黨的群眾路線教育實踐活動領導小組要求和部署，我個人通過學習、查擺和對照檢查，對自己存在的問題進行了深刻的剖析，為了進一步自我提高、修正缺點、增強黨性，本人對照上級活動辦要求，現(xiàn)制定如下整改方案。
一、政治不夠堅強方面
1、政治堅定性不強
整改措施：一是注重政治理論學習，不斷提高自身的政治水平和思想覺悟，從大局出發(fā)，自覺地遵守政治紀律，從講政治的高度，深入開展反分裂教育，防范和打擊民族分裂主義和非法宗教活動對學校的侵蝕和滲透，預防和糾正黨內(nèi)團結(jié)和民族團結(jié)方面存在的問題，扶正祛邪，講團結(jié)，反分裂。二是在大是大非問題上敢于發(fā)聲亮-劍，大膽揭批。
完成時限：2015年9月底前，并長期堅持
2、政治敏銳性不強
整改措施：一是加強思想學習，不斷增強政治意識、大局意識、責任意識和憂患意識，牢記黨的基本路線、政治生活準則以及黨的宗旨。二是在宗教管理上，本著對國家、民族、群眾高度負責的態(tài)度，正人正己，揭穿宗教極端勢力的伎倆和危害，正確引導信教群眾，時刻保持清醒頭腦，把做好宗教管理作為維護社會穩(wěn)定的第一責任。敢于對不和諧聲音和現(xiàn)象站起來制止、揭露，進行針鋒相對的斗爭，弘揚正能量，勇挑守土有責的重擔。
完成時限：2015年9月底前，并長期堅持
3、政治鑒別力不強
整改措施：一是自覺加強黨性修養(yǎng)，強化宗旨觀念，自覺地以“三個代表”的標準要求自己，指導和規(guī)范自己的言行，履行好自己的職責，認認真真做人，踏踏實實做事，更好地為人民服務。二是切實發(fā)揮一名共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用，牢固樹立公仆意識，把黨的宗旨時刻牢記在心，時刻把群眾的需求和冷暖掛在心上，誠心誠意為群眾辦實事、解難事、做好事。
完成時限：立查立改，并長期堅持
4、政治紀律不嚴
整改措施：認真貫徹落實中央“八項規(guī)定”和自治區(qū)“十條規(guī)定”。堅持“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求。
完成時限：立查立改，并長期堅持
5、政治執(zhí)行力不強
整改措施：一是進一步提高認識，在統(tǒng)一思想、增強責任感上下功夫，認真履行工作責任追究制，加強自身工作責任心。二是堅決擁護黨的各項方針政策并嚴格貫徹落實，自覺做到在思想上、政治上、行動上與黨中央保持高度一致。
完成時限：立查立改，并長期堅持
二、“四風”方面存在的問題
（一）形式主義方面
1、脫離實際、聽取群眾建議較少
整改措施：加強群眾觀點學習，切實解決好認識問題。要在深入學習馬克思主義群眾觀的基礎上，密切聯(lián)系群眾，清除自己在“四風”上存在的問題，更加注重傾聽群眾的呼聲，解決他們反映強烈的突出問題。
完成時限：2015年9月底，并將長期堅持
2、學習主動性不強，缺乏創(chuàng)新意識
整改措施：一是進一步加強理論學習，不斷增強理論知識，根據(jù)自身情況制定詳細的學習計劃，認真學習并做好學習筆記。二是進一步解放思想，不斷創(chuàng)新工作理念、工作手段和工作機制。要不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗，及時提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創(chuàng)工作新局面。
完成時限：2015年9月底，并將長期堅持
（二）官僚主義方面
1、服務觀念不強，工作方法簡單
整改措施：增強求真務實意識，實實在在為老百姓謀福利，作為一名黨員領導干部，在今后工作中我將正確定位自己，立足崗位實際，以身作則，要努力加強與班子的溝通，把工作做細、做好，為建設平安和諧的伽師作出應有的貢獻。
完成時限：立查立改，并長期堅持
2、不重視思想整治，不重視民生
整改措施：一是加強自身的道德修養(yǎng)健身，進一步完善自我，把加強黨性修養(yǎng)融入到日常學習、工作、生活中。二是牢固樹立共產(chǎn)黨員的公仆意識，重視民生，嚴格遵守全心全意為人民服務的宗旨。
完成時限：立查立改，并長期堅持
（三）享樂主義方面
1、進取精神不夠，安于現(xiàn)狀
整改措施：提高工作標準，更加嚴格要求自己，刻苦鉆研，提高業(yè)務能力，使自己能夠更加準確地把握工作的發(fā)展方向，更好地找準工作定位，創(chuàng)新工作思路，自覺地超越過去、超越自我，開創(chuàng)工作新局面。
完成時限：立查立改，并長期堅持
2、缺乏艱苦奮斗的精神
整改措施：堅定理想信念，增強宗旨意識，真正知榮知恥，樹立正確的價值觀，繼承艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，帶頭取消習以為常的特權(quán)，推動問題的解決和整改，自覺抵制腐朽思想和生活方式的侵襲，讓人民群眾看到實實在在的誠意和行動。
完成時限：立查立改，并長期堅持
（四）奢靡之風方面
1、自我約束力不強，缺乏勤儉節(jié)約意識
整改措施：增強勤儉節(jié)約意識，加強對日常事務性管理，嚴格控制費用，按照相關要求，做好公務用車配備、管理和使用工作。
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個人工作方案篇十
我鎮(zhèn)定于3月中旬召開鎮(zhèn)十*屆人民代表大會二次會議。會議的主要任務是審議人大政府工作報告，審議我鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會發(fā)展方面的重要事項，提出批評、意見和建議等議案，選舉鎮(zhèn)掛職副鎮(zhèn)長。為確保會議依法依規(guī)順利舉行，必須做好會前準備工作：(一)規(guī)范會前的調(diào)查研究工作，(二)規(guī)范人代會議程，(三)規(guī)范會議程序。
二、認真做好鎮(zhèn)人大日常工作。
(一)按照要求全年召開主席、副主席會議兩次，研究和部署人大工作。召開人大主席團會議4次，通過召集主席團成員會議，落實人大工作，更好的體現(xiàn)人大作用，實現(xiàn)人大監(jiān)督。
(二)堅持黨委領導，緊緊圍繞鎮(zhèn)經(jīng)濟、政治、文化、社會建設等重大事項，依法做出決議、決定，并集中審議決議當年各項經(jīng)濟工作的具體目標任務，有重點地聽取鎮(zhèn)政府和有關職能部門的工作報告。就影響全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的重點工作加大監(jiān)督力度。
(三)以提高建議辦理質(zhì)量為重點，以解決實際問題為目標，圍繞“滿意率”“辦成率”為中心，對代表提出的議案和建議進行整理分類，轉(zhuǎn)政府相關部門法定期限內(nèi)給予答復及辦理，對按時序進度還沒有辦到位的予以督辦，確保人大代表在會及閉會期間提出的建議有答復，有著落。
(四)加強和改進信訪工作。進一步完善信訪工作制度，熱情接待人民群眾來信來訪，落實專兼職信訪人員，職責明確，做好信訪登記。加強信訪分析，加大對重要信訪件的調(diào)研、交辦和督辦力度，堅持公開、公正、效益原則，自覺接受人民群眾的監(jiān)督。
四、聯(lián)系代表工作。
(一)強化代表工作，發(fā)揮代表作用。
人大代表工作是人大工作的基礎和力量源泉，不斷改進和加強代表工作，強化代表的服務意識、帶頭意識，積極參與政府中心工作，在工作中發(fā)揮廣大代表的積極作用。
(二)為進一步發(fā)揮代表在閉會期間的積極作用，制定聯(lián)系代表制度和代表小組活動方案。求各代表小組分季度召開小組活動。
(三)制度代表活動方案，開展豐富多彩的代表活動。
1、高度重視與代表的聯(lián)系，注重發(fā)揮他們的參政、議政能力。開展一次人大代表“大走訪活動”。
2、開展代表培訓會。對縣、鎮(zhèn)兩級人大代表進行學習培訓，通過培訓，明確工作職責，發(fā)揮代表作用，提高代表素質(zhì)，增強代表們在人代會中及閉會期間理論水平和履職能力。
3、開展調(diào)研、視察活動。配合上級人大開展相關調(diào)研、視察活動;同時結(jié)合我鎮(zhèn)實際，圍繞廣大群眾反映的熱點、難點問題開展兩次調(diào)研視察活動。在中秋、國慶期間、開展人大代表慰問活動。
五、宣傳工作。
加強人大宣傳工作的重視。積極向上級報刊、雜志、網(wǎng)站投稿等方式加強人大宣傳和陣地建設;積極宣傳人民代表大會制度和縣鄉(xiāng)人大工作，以及代表先進事跡活動典型。利用《平樂新聞》電視媒體、《桂江風》、《桂林人大》刊物以及桂林人大網(wǎng)等報刊、網(wǎng)絡進行宣傳報道。
六、班子內(nèi)部建設。
注重加強自身建設，提高工作水平，推動人大工作不斷創(chuàng)新發(fā)展。一是加強政治理論學習，不斷提高政治理論素質(zhì)。二是完善制度抓落實。對照縣人大常委會的總體工作要求，緊密結(jié)合實際，完善落實五項制度。三是加強班子團結(jié)，提高班子創(chuàng)作力，凝聚力和戰(zhàn)斗力，堅持集體行使職權(quán)，分工負責。四是加強人大隊伍的勤政、廉政建設，切實增強黨性觀念、大局意識、服務理念，責任意識、民本意識，增強工作的主動性和工作熱情，樹立良好的干部形象，起好表率作用。
七、其他工作。
(一)注重檔案材料的管理，將鎮(zhèn)人大例會和縣人大下發(fā)的各種文件、鎮(zhèn)人大日常工作文件材料整理規(guī)范，裝訂成冊，歸檔保管。
(二)嚴格代表活動經(jīng)費的使用，加強代表活動經(jīng)費的管理，設立專門賬戶，專人負責，嚴格遵守財務管理制度，?？顚Ｓ?。
個人工作方案篇十一
認真落實縣委、縣政府關于扶貧幫困工作的要求，緊密結(jié)合民政工作的實際，立足民政“以民為本、為民服務、為民解困”的根本宗旨，充分發(fā)揮民政“保障民生、發(fā)展民主、服務社會”的職能優(yōu)勢，強化扶貧幫困意識，通過卓有成效的扶貧幫困工作，大力弘揚中華民族團結(jié)友善、助人為樂、扶貧濟困的傳統(tǒng)美德，為建設幸福新作出新的貢獻。
xx店鎮(zhèn)曹庵村30戶低收入家庭(名單附后)。
機關全體人員、直屬單位班子成員，以及其他自愿參加幫扶的人員。
(一)總體目標。
從20xx年開始，用3年時間采取有力措施，通過多種途徑，經(jīng)過全系統(tǒng)幫扶人員的共同努力，幫助幫扶對象，解決在就業(yè)、就學、住房等方面的實際困難，確保被幫扶困難家庭穩(wěn)定脫貧。
(二)階段目標。
1、20xx年底確保60%的幫扶對象脫貧。
2、20xx年底確保80%的幫扶對象脫貧。
3、20xx年底確保被幫扶對象全部脫貧，年人均純收入達到5000元以上。
(一)政策幫扶。
積極宣傳黨和政府在推進保障和改善民生過程中出臺的一系列政策措施，充分發(fā)揮民政在保障民生中的職能和政策優(yōu)勢，要及時將幫扶對象納入到各項政策保障范圍內(nèi)，使幫扶對象充分享受到政策惠民的成果，引導幫扶對象正確看待面臨的困難，既要幫助他們緩解經(jīng)濟上的壓力，更要幫助他們調(diào)整心態(tài)，增強發(fā)展信心。
(二)結(jié)對幫扶。
大力開展領導干部帶頭全員參予整體聯(lián)動立體幫扶活動，局領導掛村負責，機關干部職工幫扶到戶，實行計劃到戶，責任到人的幫扶制度，幫扶責任人要幫助幫扶對象制訂家庭發(fā)展規(guī)劃。為其提供致富信息，協(xié)助幫扶對象選項目、學技能，幫助向相關部門反映和協(xié)調(diào)需要解決的問題，為發(fā)展家庭經(jīng)濟提供服務。要堅持走訪慰問，每季度不少于1次，提供資金和物資的支持。幫扶責任人與幫扶對象結(jié)成相對長期穩(wěn)定的幫扶關系，一幫到底，直至脫貧為止。
要根據(jù)幫扶對象家庭成員的勞動能力狀況和就業(yè)要求，積極扶持家庭自主創(chuàng)業(yè)，要聯(lián)系一批企業(yè)單位和民政福利企業(yè)，協(xié)作幫扶，優(yōu)先為幫扶對象家庭提供就業(yè)崗位，增加其家庭收入。
(四)慈善幫扶。
要充分挖掘社會潛力，有效運用各項慈善資助活動資源，進行扶貧幫困，要根據(jù)幫扶家庭的實際情況，優(yōu)先納入到各級的慈善救助、春節(jié)慰問和助醫(yī)助學活動中去，讓他們最大限度地享受到慈善救助活動的成果。
(五)志愿幫扶。
要充分利用民政的職能效應，整合各類社會資源，開展結(jié)對幫扶。一是動員行業(yè)協(xié)會和各類社會組織自愿參與幫困活動。二是發(fā)揮雙擁共建平臺作用，動員軍地共建單位積極參與到扶貧幫困活動中來。三是組織開展愛心大使、慈善大使活動，動員民政系統(tǒng)廣大職工積極開展為幫扶對象“獻愛心、送服務”自愿幫扶活動。四是開展福彩扶貧社區(qū)行活動，利用五一、春節(jié)等時機，深入到民政幫扶對象家中奉獻愛心、回報社會、宣傳福彩、弘揚善心。
(一)健全組織，加強領導。
實施低收入家庭幫扶工作是履行民政職能的需要，也是改進機關作風、改善民生促和諧發(fā)展的重要舉措，為確保幫扶活動落到實處，局成立活動領導小組。領導小組負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)扶貧幫困工作，領導小組下設辦公室，由兼辦公室主任，主要負責組織、協(xié)調(diào)、信息報道、建立幫扶臺帳、督查推進等工作。各直屬單位也要根據(jù)自身實際建立相應的機構(gòu)，明確責任人，為幫扶工作提供堅實的組織保障。
(二)創(chuàng)新幫扶途徑，提升幫扶實效。
局將以科室為基礎，成立6個幫扶小組，在局幫扶領導小組的統(tǒng)一領導下，按照局結(jié)對幫扶實施方案，各組自行安排好每季度一次的幫扶活動(原則上不少于1次)，緊緊圍繞各自的幫扶目標任務，在落實局幫扶措施的基礎上，根據(jù)幫扶對象的具體情況，認真學習先進單位幫扶經(jīng)驗，創(chuàng)新幫扶方法，拓展幫扶途徑，不斷提升幫扶能力，切實做到幫扶手段多樣化，幫扶措施具體化，幫扶效益最大化。
(三)制訂幫扶計劃，完善建檔臺卡。
各幫扶小組要摸清幫扶對象家庭的詳細情況，及時登記在冊，一戶一檔，并根據(jù)家庭的具體情況，制訂出年度幫扶計劃，確保規(guī)劃到戶、責任到人。要做好幫扶記錄，及時填好幫扶記錄卡，同時將幫扶情況報辦公室備案，局將形成動態(tài)幫扶檔案。
(四)強化責任落實，形成長效機制。
要把結(jié)對幫扶擺在重要議事日程上，各幫扶小組、各幫扶人員要根據(jù)提出的幫扶目標，定期走訪慰問。做到年有規(guī)劃、季有活動，形成結(jié)對幫扶的長效機制。要將結(jié)對幫扶納入到年度考評工作，把幫扶的業(yè)績作為評優(yōu)評獎的條件，凡未能完成幫扶目標任務的，不得參加評優(yōu)評獎。
個人工作方案篇十二
為認真落實城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進學?！奔啊八某峭瑒?chuàng)”要求，進一步優(yōu)化廣大師生的學習、工作和生活環(huán)境，推動安全、文明、衛(wèi)生、和諧新校園建設。現(xiàn)根據(jù)…教發(fā)[20xx]79號文件精神，并結(jié)合學校實際，特擬訂《學?！拔拿鲙眲?chuàng)建工作計劃及方案》。
認真貫徹…教發(fā)[20xx]79號文件精神，落實城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作要求，以改善育人環(huán)境為手段，以強化師生“創(chuàng)衛(wèi)”意識為工作重點，積極做到“科學管理、全員參與”，努力完成“文明廁所”創(chuàng)建工作目標。
組長：xx。
副組長：xxxx。
組員：xxxxxxxxxx及各班班主任。
xx兼辦公室主任，負責“文明廁所”創(chuàng)建工作的協(xié)調(diào)、聯(lián)絡，以及軟件資料的收集和整理，并做到科學、規(guī)范、豐富。
1、堅持一把手領導下的各部門工作負責制，擬訂計劃和方案，健全衛(wèi)生制度，明確工作任務和責任人，層層抓落實。
2、加強“文明廁所”創(chuàng)建工作引導。利用多種途徑，宣講衛(wèi)生健康的基本知識，形成良好的輿論氛圍，促進師生文明習慣的養(yǎng)成。
3、保障“創(chuàng)建”經(jīng)費。以資金為后盾，確保“文明廁所”硬件、軟件建設開支。
1、宣傳教育。
a、定期辦好黑板報、布置櫥窗，宣傳衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學生良好衛(wèi)生習慣。
b、《健康教育》開課率100%，按要求做到“四有”。
c、認真開展“文明廁所”創(chuàng)建工作，使學生知曉率與參與率均達到95%以上。
2、環(huán)衛(wèi)整治。
a、堅持班級衛(wèi)生區(qū)每日兩掃，周五進行衛(wèi)生大掃除，并進行聯(lián)合檢查，及時公布評比結(jié)果。
b、開展“文明班級”流動紅旗評比活動，倡導校園文明行為，引導學生養(yǎng)成健康、文明、向上的生活方式。
3、疾病防控。
a、加強食堂、廁所等重點部位的監(jiān)管。
b、貫徹《傳染病防治法》。配合有關部門，進一步做好以流感、結(jié)核病、肝炎等為重點的疾病防治工作。學校一旦發(fā)現(xiàn)傳染病，及時嚴格進行隔離，并采取相應措施，避免疾病的蔓延。
c、搞好消毒工作。學校安排專人噴灑滅蚊、滅蠅等藥水，對校園（含廁所）定時消毒滅菌。
“文明廁所”創(chuàng)建工作是一項事關師生身體健康、事關社會穩(wěn)定的重大工作，是民生工作的重要內(nèi)容。全體教職工要把“文明廁所”創(chuàng)建工作作為當前一項重要工作來抓。學校實行工作責任制和責任倒查追究制。對行動遲緩，措施不力的教職工，將予以通報批評；對因工作不到位、粗心大意導致“創(chuàng)建”失敗，造成不良后果的，將按相關紀律要求予以嚴肅處理。
xx縣xx學校。
個人工作方案篇十三
市委、市政府的正確領導下，年以來。全市上下扎實開展省級園林城市創(chuàng)建工作，通過不懈努力，今年初我市被省住房城鄉(xiāng)建設廳、省林業(yè)廳正式命名為“園林城市”創(chuàng)建過程中，涌現(xiàn)出一批有突出貢獻的先進單位和先進個人。為表彰先進，鞏固成果，推動我市創(chuàng)建國家園林城市工作順利開展，市政府決定，對創(chuàng)建園林城市工作先進單位和先進個人進行評選表彰。
一）評選范圍。
1．《創(chuàng)建園林城市任務表》中所明確的責任單位；
2．市創(chuàng)建省級園林城市指揮部成員單位、有關創(chuàng)建單位和個人；
3．年參加義務植樹的先進單位和個人；
4．參與我市創(chuàng)建園林城市的屬地政府、市直有關部門，以及做出突出貢獻的其他單位和個人。
二）分配名額。
創(chuàng)建園林城市先進單位25個，先進個人38名。具體名額分配見附表）。
一）先進單位評選條件。
2．高度重視機關庭院或居住區(qū)綠化工作，獲得市級以上“園林單位、園林小區(qū)”稱號；
5．積極參與認建、認養(yǎng)、認管城市綠地活動，有相應的資金保障并取得顯著成績；
7．積極開展各項愛綠、護綠和技術(shù)競賽活動，未發(fā)生亂砍伐樹木、侵占城市綠地事件；
8．在廉政建設中做出突出成績，社會治安綜合治理、計劃生育等方面無違法違紀現(xiàn)象。
二）先進個人評選條件。
4．積極參加愛綠、護綠活動，并取得優(yōu)異成績。
5．在廉政建設中作出突出成績，無違反計劃生育政策等違紀違法現(xiàn)象。
評選堅持面向基層、面向一線的原則。先進單位的評選重點是年以來在創(chuàng)建園林城市工作方面取得突出成績的單位，先進個人評選重點為具體從事創(chuàng)建工作的人員。
推薦評選采取自下而上，逐級審查考核、申報的方法。各地、各單位要按照分配的名額，對照標準進行初選，認真把關，優(yōu)中選優(yōu)，擬申報先進單位及個人須在所在單位公示三天無異議后，于前將獎勵審批表一式三份報送市創(chuàng)建園林城市指揮部辦公室審核，聯(lián)系電話：
成績突出的單位和表現(xiàn)優(yōu)異的個人推薦評選出來。市政府批準后，適時召開總結(jié)大會予以表彰獎勵。真正達到表彰先進、促進工作的目的。
個人工作方案篇十四
自己從20××年1月入職開始從事銷售工作，一個月來在石油事業(yè)部領導的帶領和幫助下，加之同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷售業(yè)務的工作流程。整理公司客戶資料，盡快實現(xiàn)擁有客戶資源?，F(xiàn)將一個月來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)，并同2月工作計劃如下：
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；
2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求；
3、了解并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實習，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實習結(jié)束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，確保完成任務。
總之，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。由于自己剛開始業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產(chǎn)品針對的用戶相對比較特殊，都是從網(wǎng)絡上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，壓濾機濾布同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的.過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實習，進一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。
山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，濾布性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。
總結(jié)一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關系的客戶作為重點，做好相關售后服務工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關系。
二是通過自己的努力，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。
（二）、熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關問題，給予滿意答復。
（三）、自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（四）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
個人工作方案篇十五
為進一步加強我縣師德建設工作，塑造教師良好形象，促進教育事業(yè)的改革與發(fā)展，特制定本方案：
以全面提高我縣中小學教師的職業(yè)道德水平為目的，重在建設，以人為本，在教師中大力提倡“依法執(zhí)教、敬業(yè)愛生、教書育人、為人師表”的職業(yè)道德行為規(guī)范，努力建設一支師德高尚、業(yè)務精良，充滿生機和活力，與現(xiàn)代化教育相適應的中小學教師隊伍。
（一）建立師德學習培訓制度
各校要做到師德教育經(jīng)?；?、制度化。集中學習與平時學習相結(jié)合，堅持開展暑期教職工集中一周時間的職業(yè)道德專題學習。要把師德教育作為教師繼續(xù)教育、干部培訓的必修課程和政治學習的重要內(nèi)容，加強教師的職業(yè)形象、職業(yè)責任、職業(yè)紀律、職業(yè)道德和法制教育，教育教師全面規(guī)范自己的從業(yè)行為，自重、自律、自省、自強，提高師德素養(yǎng)。把職業(yè)道德教育與組織教師參加社會實踐活動結(jié)合起來。通過學習教育最終使愛崗敬業(yè)、團結(jié)協(xié)作、遵紀守法、樂于奉獻的良好師德風尚內(nèi)化為教師的自覺行為。同時，努力培養(yǎng)一支有志于師德理論研究和實踐探索的骨干隊伍。
（二）加強學校教育聯(lián)系制度
學校教育聯(lián)系制度是學校教育教學工作的重要手段，是教師熱愛學生、關心學生的重要體現(xiàn)，具有豐富的內(nèi)涵和多方面的作用。各校要進一步規(guī)范家校聯(lián)系行為，完善家校聯(lián)系、考評制度，促進教師、學生和家長的相互溝通，爭取家庭、社會對學校教育事業(yè)的理解和支持。
（三）開展師德模范創(chuàng)建活動
通過開展“青年文明崗（段、組）”、“文明學?！?、“文明班級”等豐富多彩、形式多樣的創(chuàng)建活動，推動師德建設。把師德建設與創(chuàng)名師、名?；顒佑袡C結(jié)合。建立定期表彰制度，表彰獎勵師德高尚的教師和師德建設工作成績顯著的學校。繼續(xù)開展“師德標兵”評選活動，做好市、省、國家級評優(yōu)的推選工作。
（四）加大師德典型宣傳力度
積極挖掘典型，樹立榜樣，弘揚主旋律，營造師德建設的良好輿論氛圍，提高人民群眾對教師隊伍整體形象的認同度和美譽度。充分利用電視、廣播、報刊等新聞媒體，以主題性系列報道、專訪、專欄、專題節(jié)目等各具特色的宣傳形式，大力宣傳師德建設成績顯著的單位和師德高尚的教師的先進經(jīng)驗和先進事跡。組織師德標兵、優(yōu)秀教師報告會和巡回演講。開展向先進典型學習活動。
（五）解決社會熱點難點問題
以解決群眾關注的熱點問題為突破口，強化管理，嚴肅查處，樹立教育和教師的良好形象。針對社會反響強烈的學校亂收費、有償補課、體罰學生等違反師德規(guī)范要求的現(xiàn)象和問題進行全面整治。堅持標本兼治、綜合治理。加大查處力度，對違反有關政策規(guī)定、違背教師職業(yè)道德的個人，要嚴肅處理，決不姑息。
（六）強化師德監(jiān)督考評機制
加大社會對教師師德建設的監(jiān)督力度，教育局設立師德舉報電話，鼓勵學生、家長和社會各方面對師德建設進行監(jiān)督舉報和評價，形成教育局、學校齊抓共管，社會有效監(jiān)督的良好工作局面?？h教育局將組織開展師德考評，并把師德建設評估結(jié)果作為對學校整體考核的重要內(nèi)容。堅持全面督導評估的原則，把師德建設作為學校辦學水平、達標升級、示范校驗收、評先評優(yōu)等教育督導評估的首要內(nèi)容。學校要明確任務、落實責任，齊抓共管。學校校長是學校師德建設的第一責任人，要以身作則、率先垂范，帶領和引導廣大教師切實提高職業(yè)道德素質(zhì)。
（七）完善師德考核獎懲制度
按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的精神，各校要建立個人自評、教師互評、學生評價、家長評價和組織評價的師德考評機制。做好師德檔案的記錄、歸檔、管理工作，推動教師職業(yè)道德考核測評工作的`科學化、客觀化、民主化和制度化。強化政策導向，把師德考核結(jié)果與教師獎勵、崗位聘任和專業(yè)技術(shù)職務聘任掛鉤，師德不合格的一票否決，直至清除出教師隊伍。
今年，縣教育局圍繞師德建設，將開展以下幾項活動。
1、開展師德承諾工作
縣教育局局長與校長、校長與教師分別簽定師德承諾書。通過簽定師德承諾書，讓學校、教師向社會公開承諾，自覺規(guī)范行為，提高師德修養(yǎng)。
2、開展第三屆“師德標兵”評選活動
xx年教師節(jié)期間，縣教育局將組織開展第三屆“師德標兵”評選表彰活動，并組織“師德標兵”巡回演講活動，通過“師德標兵”的先進事跡教育，促使教師教書育人，為人師表。
3、開展“百校千師訪萬家”活動
為進一步發(fā)揚廣大教師深入學生生活、學生家庭開展教育活動的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力構(gòu)建家庭、社會和學校三位一體的學生教育體系，縣教育局決定在全縣中小學開展“百校千師訪萬家”活動。各校要高度重視這項工作，切實加強領導，認真組織，精心安排，真正把這項工作落到實處。廣大教師要充分認識家訪的重要意義，把家訪作為教育教學活動的重要組成部分真正抓實、抓好，做到家訪有記錄、有反饋，每學期，教師家訪面要達80%以上。
4、開展黨員先進性教育活動
以開展黨員先進性教育為載體，認真抓好師德師風教育，組織好“學陶、師陶、研陶”活動，從正面培養(yǎng)教師熱愛祖國、熱愛黨、熱愛教育事業(yè)、熱愛學生的品質(zhì)，使教師牢固樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，樹立育人為本和依法治教的思想。開展學習教育活動，學校要結(jié)合實際，進行部署和具體安排，不但要組織教師集中學習，而且還要組織教師自學、討論、相互交流，引導教師邊工作邊學習，每位教師都要寫出不少于xx字的學習心得體會。充分發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用，開展黨員教師與一般教師結(jié)對聯(lián)系活動，每個黨員至少聯(lián)系2名一般教師，與教師進行一次深刻談話、指導教師上好一節(jié)觀摩課、撰寫一篇有質(zhì)量的教學論文、與教師共同輔導一名學困生、資助一名特困生。
5、開展創(chuàng)建“青年文明崗（段、組）”活動
結(jié)合創(chuàng)建“青年文明號”活動，各校要認真開展創(chuàng)建“青年文明崗（段、組）”活動，充分發(fā)揚教師團結(jié)協(xié)作的精神，培養(yǎng)廣大教師的集體榮譽感。
6、開展關愛“學困生”活動
教師要關心和愛護學生，尤其要關愛“學困生”。圍繞關愛“學困生”開展一些實實在在的活動，努力營造和形成一種關心和愛護“學困生”的氛圍。堅決杜絕教師諷刺、挖苦、驅(qū)趕“學困生”。對于學生家長，要及時與他們溝通聯(lián)系，爭得家長的支持和幫助，堅決杜絕在家長會上對家長進行諷刺、挖苦。
7、開展學生、家長評議教師活動
各校要定期召開學生、家長座談會，評議教師的師德水平；每學期通過師德調(diào)查表，廣泛征求學生和家長的意見。對教師的各項評議結(jié)果均裝入教師師德檔案。教育局和學校要聘請老教師、學生家長為師德監(jiān)督員，監(jiān)督學校的師德建設情況。
個人工作方案篇十六
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
個人工作方案篇十七
緊抓國家“十二五”規(guī)劃新興產(chǎn)業(yè)和發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)移、山東省藍紅黃區(qū)域發(fā)展、新興工業(yè)化示范區(qū)的機遇，充分發(fā)揮我縣區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)、政策等比較優(yōu)勢，堅持“縣外就是外”，發(fā)揮資源招商的主體作用、園區(qū)招商的載體作用，培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新招商方式，主動承接國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加大對半島藍色經(jīng)濟區(qū)、長三角、珠三角和日韓、歐美、港臺等重點區(qū)域的招商力度，千方百計引進一批投資規(guī)模大、科技含量高、稅收貢獻大、產(chǎn)業(yè)帶動力強的項目推動縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
二、主要措施
1、做好招商活動的組織籌備工作。在招商方向上，突出招引工業(yè)加工項目，堅持大項目帶動戰(zhàn)略，在引進大項目上下功夫，著力引進國內(nèi)外知名大企業(yè)集團、大公司投資的大項目；著力引進科技含量較高、附加值高、耗能低、無污染、拉動力強的項目。在招商區(qū)域上，要突出半島藍色經(jīng)濟區(qū)、長三角、珠三角以及京津唐等重點地區(qū)；在招商方式上，做好招商活動的統(tǒng)籌組織工作，突出小分隊專業(yè)招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商和委托招商。
-1-
發(fā)區(qū)、縣直有關單位組織專業(yè)招商小分隊外出招商，重點對長三角、珠三角、京津唐和膠東半島等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡重點摸排，鎖定目標區(qū)域、目標產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，外出巡回招商，對每一條線索、每一個項目、每一個有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達目的不放棄。
3、做好產(chǎn)業(yè)招商。圍繞“四新一高”產(chǎn)業(yè)，明確招商任務，發(fā)揮園區(qū)招商的載體作用，加大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級改造，培植壯大新興產(chǎn)業(yè)進行招商。以常林高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園為載體，重點引進高端裝備、機械制造、五金鑄造、汽車及配件等項目；以金沂蒙集團、福瑞達等企業(yè)為依托，以生物醫(yī)藥、精細化工、農(nóng)資等項目；以廣州市臺商工業(yè)園（中際節(jié)能工業(yè)園）、綠色照明產(chǎn)業(yè)園為載體，以濱海開發(fā)區(qū)為載體，以節(jié)能產(chǎn)品、新能源、新材料、信息技術(shù)等項目為招商重點，打造廣州綠色產(chǎn)業(yè)園。
4、做好以商招商。近年來，縣外客商在我縣投資了一批項目，投資客商在來源地人緣熟、路子廣，加之熟悉我縣經(jīng)濟現(xiàn)狀和人文環(huán)境，發(fā)揮這些投資客商的優(yōu)勢，是下步招商工作的重點之一。各鎮(zhèn)（街道）、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、縣直有關單位做好投資客商的摸底排查工作，列出客商明細，做好聯(lián)絡工作。
-2-
息的收集、發(fā)布及項目的開發(fā)、包裝，都要及時與有關企業(yè)聯(lián)系溝通，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動，到重點區(qū)域進行考察洽談，以充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用。通過企業(yè)主體作用的發(fā)揮，積極引導企業(yè)走出去，通過內(nèi)外企業(yè)聯(lián)合拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴大經(jīng)營規(guī)模，提高競爭力。
6、做好親情招商。數(shù)年來的招商實踐證明，充分利用我縣在外人員多、在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢，通過老鄉(xiāng)、同學等關系，積極開展以外出創(chuàng)業(yè)人員回鄉(xiāng)投資興業(yè)為主題的親情招商活動，廣泛聯(lián)系在外成功人士，組織招商懇談會等活動，加強宣傳推介，加深感情，做到以情動人、以情招商。
7、做好駐點招商和委托招商。充分借助市政府駐上海、廣東招商辦事處的有利條件及縣企業(yè)駐外辦事處進行招商。選準重點區(qū)域，選派專業(yè)招商人員，強化駐點招商工作。結(jié)合小分隊招商，在重點區(qū)域選擇有實力的商會、中介機構(gòu)、知名企業(yè)和關系廣、有經(jīng)驗的專業(yè)人員進行委托招商。
8、做好招商信息服務工作。招商信息的收集、項目庫的充實、招商項目的開發(fā)包裝，是招商引資的基礎性工作。真實可靠的客商投資信息是招商工作的有效資源，加強與縣內(nèi)外大集團、大企業(yè)及各類投資機構(gòu)的溝通聯(lián)系，及時了解外商投資動態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項目資源，為招商工作提供信息服務。
9、創(chuàng)新項目開發(fā)機制。擴大招商引資，必須首先改變
目前項目策劃滯后的問題，搞好對外招商項目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的項目，與外商的預期實現(xiàn)最大的對接，集中研發(fā)一批對全縣經(jīng)濟和社會發(fā)展有較大影響的大項目、精品項目、品牌項目對外招商。
10、抓好重點項目的落地推進工作。強化抓招商必須重點抓落地的意識，營造濃厚的項目推進氛圍，堅持把項目落地作為組織經(jīng)濟工作的一個重要抓手和擴大招商成果的一個關鍵環(huán)節(jié)，扎扎實實地做好每一個項目的落實與推進，做好在建、在談重點項目的提報、篩選、匯總和上報工作，對前期已接洽、簽約的項目，積極爭取項目盡快實施，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實生產(chǎn)力。
紅光中學招商引資工作實施方案
為深入貫徹落實會議精神，進一步加大招商引資工作力度，實現(xiàn)教育事業(yè)科學跨越發(fā)展，打造哈北新城，特制定本方案：
一、指導思想
以科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹落實會議精神，搶抓教育發(fā)展歷史機遇，堅定不移地把招商引資作為全校的一項重要工作來抓，以更開闊的思路、更高效的節(jié)奏、更有力的措施，全力以赴打好招商引資攻堅戰(zhàn)，確保我縣教育事業(yè)在新起點上實現(xiàn)新跨越。
二、目標任務
今年要力爭洽談成功項目1個，完成投資5000萬元以上。
三、工作措施
1、廣泛宣傳發(fā)動。召校領導班子成員會議，確定工作方案。召開全校動員會，傳達會議關于進一步加快招商引資上項目步伐動員大會精神。進行宣傳發(fā)動，營造“人人都是投資環(huán)境，人人關注招商引資”的濃厚氛圍。
2、梳理匯總信息。發(fā)動學校所有教職工，廣泛收集親屬、朋友、同學在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)黨政機關、單位工作或經(jīng)商辦企業(yè)人員的相關信息，學校對采集到的信息進行匯總梳理，對有效信息進行分類排序，分別明確信息對接領導和相關責任人。
3、外出走訪對接。加強對國家產(chǎn)業(yè)政策和我市招商引
資政策的研究，根據(jù)信息分類和排序，確定相關人員進行針對性走訪，與相關人員或企業(yè)進行對接，并做好跟進服務工作。
4、向上爭取資金。緊緊圍繞“義務教育學校標準化建
設、學前教育三年行動計劃”等國省級重點工程項目做文章，發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過多種渠道、多種途徑積極向上爭取專項投資。
5、拓寬捐資渠道。廣泛收集大企業(yè)、大財團、慈善機
構(gòu)捐資辦學信息，校領導要親力親為，積極主動做好溝通、聯(lián)系、引資工作。
6、挖掘各種資源。利用教育自身優(yōu)勢，挖掘人脈資源，通過“師恩招商、親情招商、友情招商、聯(lián)合招商”等方式招好商，引到資。根據(jù)現(xiàn)狀和發(fā)展需要，采取縱聯(lián)橫引的措施，全方位完成招商引資工作任務。
7、抓好項目落實。堅持“確保建設規(guī)模，確保投資到
位”的原則。對引進產(chǎn)業(yè)項目建設實行全程跟蹤協(xié)調(diào)，確保項目早開工、早建設、早竣工、早投入使用，保質(zhì)保量完成產(chǎn)業(yè)項目建設任務。
四、工作要求
（一）切實加強領導。組成招商引資工作領導小組，負責組織領導、安排部署和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。領導小組下設辦公室，具體負責項目建設和招商引資的日常工作。
招商引資工作領導小組：
組 長：黃福軍
副組長：孫玉平 張國良
成 員：姜 勇 吳肖亮
（二）構(gòu)建信息網(wǎng)絡。利用電話、傳真、網(wǎng)絡等媒介搭建項目建設、招商引資信息溝通交流平臺，各學校要將本校往屆畢業(yè)生中社會知名人士的通訊信息進行收集整理，及時進行溝通聯(lián)系。 （三）嚴格獎懲制度。教育局將加大工作力度，實行季度督辦、半年小結(jié)、年終考核，確保項目建設、招商引資工作取得新成效。認真落實縣招商引資獎懲措施，在年終開展項目建設和招商引資工作總結(jié)表彰，對先進個人給予精神和物質(zhì)獎勵。
（四） 創(chuàng)造良好環(huán)境。全校干部職工，要想客商之所想，急客商之所急，以誠招商、以誠服務，讓客商滿意。要想方設法參與招商、千方百計落實招商、熱情主動服務招商，用實際行動服務我縣經(jīng)濟社會發(fā)展。
紅光中學
2012.3.2
2012年招商引資方案
緊抓國家“十二五”規(guī)劃新興產(chǎn)業(yè)和發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)移、山東省藍紅黃區(qū)域發(fā)展、新興工業(yè)化示范區(qū)的機遇，充分發(fā)揮我縣區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)、政策等比較優(yōu)勢，堅持“縣外就是外”，發(fā)揮資源招商的主體作用、園區(qū)招商的載體作用，培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新招商方式，主動承接國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加大對半島藍色經(jīng)濟區(qū)、長三角、珠三角和日韓、歐美、港臺等重點區(qū)域的招商力度，千方百計引進一批投資規(guī)模大、科技含量高、稅收貢獻大、產(chǎn)業(yè)帶動力強的項目推動縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
二、主要措施
1、做好招商活動的組織籌備工作。在招商方向上，突出招引工業(yè)加工項目，堅持大項目帶動戰(zhàn)略，在引進大項目上下功夫，著力引進國內(nèi)外知名大企業(yè)集團、大公司投資的大項目；著力引進科技含量較高、附加值高、耗能低、無污染、拉動力強的項目。在招商區(qū)域上，要突出半島藍色經(jīng)濟區(qū)、長三角、珠三角以及京津唐等重點地區(qū)；在招商方式上，做好招商活動的統(tǒng)籌組織工作，突出小分隊專業(yè)招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商和委托招商。
-1-
發(fā)區(qū)、縣直有關單位組織專業(yè)招商小分隊外出招商，重點對長三角、珠三角、京津唐和膠東半島等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡重點摸排，鎖定目標區(qū)域、目標產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，外出巡回招商，對每一條線索、每一個項目、每一個有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達目的不放棄。
3、做好產(chǎn)業(yè)招商。圍繞“四新一高”產(chǎn)業(yè)，明確招商任務，發(fā)揮園區(qū)招商的載體作用，加大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級改造，培植壯大新興產(chǎn)業(yè)進行招商。以常林高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園為載體，重點引進高端裝備、機械制造、五金鑄造、汽車及配件等項目；以金沂蒙集團、福瑞達等企業(yè)為依托，以生物醫(yī)藥、精細化工、農(nóng)資等項目；以廣州市臺商工業(yè)園（中際節(jié)能工業(yè)園）、綠色照明產(chǎn)業(yè)園為載體，以濱海開發(fā)區(qū)為載體，以節(jié)能產(chǎn)品、新能源、新材料、信息技術(shù)等項目為招商重點，打造廣州綠色產(chǎn)業(yè)園。
4、做好以商招商。近年來，縣外客商在我縣投資了一批項目，投資客商在來源地人緣熟、路子廣，加之熟悉我縣經(jīng)濟現(xiàn)狀和人文環(huán)境，發(fā)揮這些投資客商的優(yōu)勢，是下步招商工作的重點之一。各鎮(zhèn)（街道）、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、縣直有關單位做好投資客商的摸底排查工作，列出客商明細，做好聯(lián)絡工作。
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息的收集、發(fā)布及項目的開發(fā)、包裝，都要及時與有關企業(yè)聯(lián)系溝通，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動，到重點區(qū)域進行考察洽談，以充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用。通過企業(yè)主體作用的發(fā)揮，積極引導企業(yè)走出去，通過內(nèi)外企業(yè)聯(lián)合拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴大經(jīng)營規(guī)模，提高競爭力。
6、做好親情招商。數(shù)年來的招商實踐證明，充分利用我縣在外人員多、在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢，通過老鄉(xiāng)、同學等關系，積極開展以外出創(chuàng)業(yè)人員回鄉(xiāng)投資興業(yè)為主題的親情招商活動，廣泛聯(lián)系在外成功人士，組織招商懇談會等活動，加強宣傳推介，加深感情，做到以情動人、以情招商。
7、做好駐點招商和委托招商。充分借助市政府駐上海、廣東招商辦事處的有利條件及縣企業(yè)駐外辦事處進行招商。選準重點區(qū)域，選派專業(yè)招商人員，強化駐點招商工作。結(jié)合小分隊招商，在重點區(qū)域選擇有實力的商會、中介機構(gòu)、知名企業(yè)和關系廣、有經(jīng)驗的專業(yè)人員進行委托招商。
8、做好招商信息服務工作。招商信息的收集、項目庫的充實、招商項目的開發(fā)包裝，是招商引資的基礎性工作。真實可靠的客商投資信息是招商工作的有效資源，加強與縣內(nèi)外大集團、大企業(yè)及各類投資機構(gòu)的溝通聯(lián)系，及時了解外商投資動態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項目資源，為招商工作提供信息服務。
9、創(chuàng)新項目開發(fā)機制。擴大招商引資，必須首先改變
目前項目策劃滯后的問題，搞好對外招商項目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的項目，與外商的預期實現(xiàn)最大的對接，集中研發(fā)一批對全縣經(jīng)濟和社會發(fā)展有較大影響的大項目、精品項目、品牌項目對外招商。
10、抓好重點項目的落地推進工作。強化抓招商必須重點抓落地的意識，營造濃厚的項目推進氛圍，堅持把項目落地作為組織經(jīng)濟工作的一個重要抓手和擴大招商成果的一個關鍵環(huán)節(jié)，扎扎實實地做好每一個項目的落實與推進，做好在建、在談重點項目的提報、篩選、匯總和上報工作，對前期已接洽、簽約的項目，積極爭取項目盡快實施，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實生產(chǎn)力。
招商引資工作方案
長崗鄉(xiāng)中心校
2015-6-15
招商引資工作方案
一、 指導思想
以科學發(fā)展觀為指導，突出招商引資“首位戰(zhàn)略”，圍繞“跨越趕超，富民強縣”發(fā)展主題，加大招商引資工作力度，增強教育發(fā)展實力，實現(xiàn)全縣經(jīng)濟和教育事業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，為認真落實縣政府及教育局招商引資工作精神，積極營造“全民參與、親情招商、建設家鄉(xiāng)”的招商引資氛圍，更好促進縣域經(jīng)濟發(fā)展，做好招商引資百日會戰(zhàn)，特制定本方案。
二、 工作措施
1. 強化組織領導，明確主體責任。中心校成立專門的招商引資 工作領導小組，韓彥生任組長，翟玉霞任副組長，其它班子成員、各分校負責人為成員。
2. 廣泛深入發(fā)動，構(gòu)建信息網(wǎng)絡。一是利用教育自身優(yōu)勢，挖掘 人脈資源，通過“回歸招商、親情招商、友情招商、以商招商、聯(lián)合招商”等方式招好商、引好資。二是各學校將本校校友、本地優(yōu)秀在外工作人員和本單位聯(lián)系密切的知名人士通訊信息收集整理，利用暑假進行溝通聯(lián)系，構(gòu)建教育系統(tǒng)全方位的招商引資信息網(wǎng)絡。
3. 搭建交流平臺，搞好跟蹤服務。一是利用電話、傳真、網(wǎng)絡構(gòu) 建遠程交流平臺；二是采取自帶項目外出招商引資，構(gòu)建“友情”平臺；三是通過推介我縣招商引資項目，構(gòu)建“聯(lián)合”招商平臺，實行專人負責。對有投資意向的項目，要盯緊跟進，積極主動，真正做到為企業(yè)所想，扎實做好服務工作，力求抓出實效。
4. 明確工作任務，嚴格獎懲結(jié)賬。為嚴格落實縣招商引資獎懲措 施，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，從6月15日—7月15日做好摸底宣傳、摸底工作。從7月15日—8月15日利用假期通過多種形式招商。從8月15日—9月25日爭取提供一條可洽談的信息。
三、 目標任務
1. 中心校及時聽取各村小學教師招商引資信息匯報，極力滿足 工作需求，高度重視，鼎立支持。
2. 努力為招商者提供時間保證。鼓勵教師們利用假期時間和工作 之余溝通、走訪及洽談。
3. 努力提供資金支持。中心校為招商引資者提供正常外出報銷費 用，確保招商引資工作順利進行。
4. 中心校把招商引資工作納入教師政績考核中的獎勵項目之一。 對此項工作有突出貢獻和業(yè)績突出者給予精神獎勵和物質(zhì)獎勵，在評優(yōu)選先中給予優(yōu)先和加分，年終考核加分。
四、 下步工作要求
1. 進一步擴展和溝通招商項目，捕捉相關信息，多方努力。
2. 中心校進一步提供招商引資條件，鼓勵教師招商引資熱情。
3. 進一步加大宣傳力度，廣泛利用多種形式，多種渠道爭取外資 進入我縣，為我縣經(jīng)濟發(fā)展作出積極貢獻。
長崗鄉(xiāng)中心校
2015.6.15
個人工作方案篇一
1.做好路政巡查工作，定期對橋梁、涵洞、通道檢查，對巡查中發(fā)現(xiàn)的問題及時整改;堅持每日3趟巡邏，做到有勤必出，快速出勤，力爭在第一時間趕赴事故現(xiàn)場進行處理并做好巡邏記錄。
2、做好隊伍管理工作，加強學習，每月定期召開中隊會議、開展政治業(yè)務學習，通過學習、培訓提高路政員政治素養(yǎng)及業(yè)務水平，為迎接路政大隊業(yè)務考核做好充分準備。
3、加大對轄區(qū)內(nèi)車輛救援服務監(jiān)管力度，堅決不允許出現(xiàn)亂收費、服務態(tài)度惡劣等不良現(xiàn)象。
4、進一步規(guī)范路政內(nèi)業(yè)管理。值班員要按時值班，及時傳達來電信息。內(nèi)勤要保持政令暢通，定期開展自檢，及時完善內(nèi)業(yè)資料并歸檔。
5、做好安全管理工作。上路巡查前對車輛進行檢查，發(fā)現(xiàn)故障，及時維修，堅持做到“不帶病”出車。定期對所轄路段各收費站、停車場、服務區(qū)和隊內(nèi)的消防器材進行檢查，杜絕安全隱患。
二、做好國慶小長假及冬季安全保暢工作。
單位的聯(lián)系，做到信息互通，確保出現(xiàn)緊急情況時獲得支援，保障路政工作的有效開展。
三、做好宣傳走訪。
“路政宣傳月”活動有終點，但宣傳重任一直存在，4季度我中隊將繼續(xù)對收費站、服務區(qū)、加油站以及沿線居民進行走訪宣傳，提升他們守法愛路的意識，為所轄區(qū)域道路安全暢通奠定良好的群眾基礎。
四、完成上級交辦的其他工作。
個人工作方案篇二
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20x年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20x年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。透過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20x帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合潛力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對20x年工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20x年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20x年新的挑戰(zhàn)。
個人工作方案篇三
為了創(chuàng)造一個好的學習和生活環(huán)境，我部將定期在院內(nèi)進行學生寢室檢查，以監(jiān)督廣大同學做好歸寢問題和寢室安全問題，周五周日兩天必查，每周隨即抽查3-4次。但具體那天再另行通知。
二、加大抽查力度。
(2)嚴格檢查大功率電器的使用情況，對使用者的電器沒收給學院并交學院處理。監(jiān)督廣大同學節(jié)約電力資源，維護寢室安全。以查宿舍違章電器為主，也會查酒瓶、煙頭等影響宿舍文明的東西。
三、查早操。
為了促使大一新生養(yǎng)成早起習慣，大一上學期周一至周五會出早操，我部主要和文體部配合完成監(jiān)督，記錄到勤情況。并每周公布一次上周檢查結(jié)果，對不出操的同學進行通報批評并予以處分。
四、積極進行部門內(nèi)部建設。
(1)加強對部門干事組織能力的培養(yǎng)，組織安排干事對查寢、查早操、突檢，各項會議及活動等工作，視情況進行合理分配。
(2)充分調(diào)動自律部成員積極性和主觀能動性，深入了解和發(fā)揮自律部成員的能力和特長，吸納他們對部門發(fā)展的意見和建議，加強成員能力的提高，以共同進步帶動自律部的發(fā)展，加強團隊合作精神，熱情活潑，各盡其責，落實工作，努力開創(chuàng)自律部工作的新局面。
(3)加強部門干事的語言表達能力和寫作水平能力的培養(yǎng)，適當安排干事寫一些部門工作計劃和總結(jié)，與學生會其他部門在工作中要多溝通，多協(xié)助，共同干好團委學生會的工作。
五、舉辦一些關于安全知識宣傳活動。
第一，和衛(wèi)生部共同舉辦文明寢室評比活動，加強同學們對寢室安全、寢室衛(wèi)生和諧生活環(huán)境的認識意識。
第二，舉辦安全宣傳作品設計大賽，要求每班按照安全主題出一部作品，最后選出一二三等獎與優(yōu)勝獎，促使大家來意識到安全的重要性，并增加安全知識，是同學們更好的了解自律部，也能更好的配合我部的工作。
六、繼續(xù)積極配合相關部門做好工作。
(1)在院級體育賽事及校運動會上配合其他部門做好治安和服務工作，維護比賽秩序。
(2)在學院組織的大型活動上，要積極履行相關職能，維護現(xiàn)場秩序，使活動能夠持續(xù)良好進行。
(3)和學生會其他部門建起密切關系形成相互競爭，相互幫助的良好氛圍，提高部門的整體辦事效率，樹立全新自律部形象。
個人工作方案篇四
為促進青年教師迅速、穩(wěn)定地發(fā)展，縮短新教師的探索周期，發(fā)揮老教師的傳、幫、帶作用、促進新老教師之間相互學習，不斷提高自身的教學水平和業(yè)務素質(zhì)，我與xx老師開展了新老教師結(jié)對幫扶活動，為使雙方進一步明確自己的職責，增強責任感，現(xiàn)制定新老教師結(jié)對活動計劃。
規(guī)劃好培訓計劃，理論學習心得交流，展示課教案及教學簡介，聽課指導與簡要評點，自我業(yè)務進修提高規(guī)劃，論文撰寫等內(nèi)容。通過這樣的活動，我既可以鍛煉自己，把經(jīng)驗傳授給xx老師，又可以讓她從中汲取許多對教學有用的知識，豐富教學經(jīng)驗和閱歷，增強師德修養(yǎng)、理論修養(yǎng)、教學和基本素養(yǎng)。在這過程中，確確實實讓她有所收獲，交流心得，相互切磋。
1、教書育人，為人師表，熱愛學生，熱愛教育事業(yè)，樹立高尚的師德形象。在師德、工作態(tài)度、教學業(yè)務等方面為其做出榜樣。
2、要切實擔負起對xx老師的輔導工作。師徒每學期要有至少兩次的一對一具體教學指導，在備課、上課、組織考試各環(huán)節(jié)以及教學研究方面予悉心指導；平時經(jīng)?；ハ嗦犝n，并及時點評。
3、每學期至少為xx老師上兩堂教學示范課。
4、兩人要認真學習教育教學理論，寫好學習筆記,努力提高理論水平，認真抓好教學過程中的基本環(huán)節(jié)，每學期至少開設一節(jié)匯報課。通過課題研究、案例分析、公開課教學研究等活動，使雙方都有新的.提高。
個人工作方案篇五
規(guī)范和提高員工的服務意識、服務標準，通過考核提升員工的工作能力、工作積極性，利用經(jīng)濟這一杠桿作用，推動服務質(zhì)量、管理水平和經(jīng)濟效益的不斷提高，確保總公司制定的各項工作目標順利完成。
1、服務行為的標準化、規(guī)范化；
2、逐級考核、統(tǒng)一考核；
3、公平、公正、公開。
物管處全體員工。
1、考核人：各項目主管為主要考核人；公司品保部、人資部負責考核項目日常工作跟進、監(jiān)督和執(zhí)行。
2、考核周期：每月一次。
3、考核依據(jù)：公司各項規(guī)章制度、各操作手冊的規(guī)范文件；評價個人當月重點工作的完成情況。
4、考核內(nèi)容：
勞動紀律：出勤上有無遲到、早退、曠工等現(xiàn)象，遵守公司規(guī)章制度方面情況；
工作情況：工作量、工作態(tài)度、工作實績及業(yè)主滿意度；
安全方面：工作過程中有無事故發(fā)生；
執(zhí)行力：對公司的計劃任務完成情況及執(zhí)行中的創(chuàng)新完善情況；
禮儀形象：舉止是否文明、服務用語是否恰當、衣著是否得體；
成品保護：設備有無丟失、缺陷，公共設施維護情況；
5、檢查方式：主管每天檢查，物業(yè)主任每周不定期隨機檢查，公司品質(zhì)保障部和其他職能部門隨機抽查。
特別說明：在檢查過程中如出現(xiàn)妨礙檢查或弄虛作假者，經(jīng)確認情況屬實的將對其加倍處罰。
6、考核程序：
每月25日各項部門主管將匯總，并報主任審核后公布；
品保部將檢查、拍照記錄，其他相關職能部門隨機考核記錄交專人匯總，計算分值后報人資部，最后由人資考評匯總。
xx。
個人工作方案篇六
“國慶節(jié)”即將來臨，為了認真貫徹落實教育局《關于加強“國慶節(jié)”期間中小學安全工作的通知》以及教育局安全科的安全工作會議精神，進一步加強各學校假期的安全教育和管理工作，防止安全事故，確保全鄉(xiāng)學生的人身安全和學校財產(chǎn)安全，制定“國慶節(jié)”期間安全工作方案如下：
組長：張保文副組長：閆雪冬魏彩云。
成員：白天禎于俊明何鳳劉曉慧李莉。
秦玉霞路翠茹馬嬌申曉靈。
各學校領導要提高認識，高度重視“國慶節(jié)”期間學校的'安全工作，切實加強組織領導，認真做好節(jié)日期間的安全工作計劃和方案，提出要求、明確責任，牢固樹立“安全第一、預防為主、綜合治理”的思想，結(jié)合本學校的實際情況，認真安排好節(jié)日放假期間的安全工作。
認真組織安全教育?！皣鴳c節(jié)”放假前，各學校要對學生進行一次安全、法制教育，教育師生關愛生命，加強自我保護，自覺遵紀守法，遵守社會公德，嚴格自律。重點要突出交通安全、防火災、防食物中毒等教育內(nèi)容。教育學生自覺遵守交通規(guī)則，防止發(fā)生交通事故；嚴禁野外玩火，防止發(fā)生火災；注意食品衛(wèi)生安全，防止發(fā)生食物中毒。學校要充分利用校園廣播、升旗儀式、班隊會、等形式，全面加大安全知識的宣傳教育，不斷強化學生的安全意識，提高自我保護能力。確保學生全員受到教育。在十五項安全工作制度的基礎上，進一步加強措施，完善制度。
安全工作領導小組將在“國慶節(jié)”放假前，有針對性地開展安全工作大檢查，對消防、校舍、圍墻、電教室、實驗室、農(nóng)遠設施以及用電線路、用電設備等重點部位要認真進行檢查，確保不留死角。發(fā)現(xiàn)安全隱患，要立即組織進行整改，確?！皣鴳c節(jié)”放假期間學生的人身安全和校園安全。
要求嚴格落實領導帶班制度，確保24小時有人在崗值班。加強對重點部位、重點目標監(jiān)控，要安排人員不定時進行檢查和巡邏，發(fā)現(xiàn)異常情況要及時報告，妥善進行處理。各學校要在假期前將值班、值宿名單以及安全工作方案上報學區(qū)。
（一）值班人員嚴格履行工作職責，做好本職工作，維護學校、師生財產(chǎn)安全。
（二）加強門衛(wèi)的安全檢查、盤查、登記工作。
（三）值班人員假期嚴禁請假，有特殊情況必須找人代班。
（四）值班期間不允許無故脫崗、離崗、串崗、睡崗。
（五）對所負責防守的區(qū)域必須每天認真檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時處置，不能處置的及時上報。
（六）加強對消防安全工作的檢查，發(fā)現(xiàn)火災隱患及時上報。
（七）對出現(xiàn)擅離職守、醉酒上班、對工作不負責的給予嚴格考核。
（八）對所負責區(qū)域出現(xiàn)被盜或火災事故的給予嚴肅處理，情節(jié)嚴重的移交司法機關處理。
“國慶節(jié)”期間，各學校必須保持信息暢通，主要領導24小時開機，確保能夠隨時取得聯(lián)系，便于及時了解掌握學校的安全工作動態(tài)。發(fā)生安全事故和異常情況，各小學要如實上報，組織力量妥善進行處理。對遲報、漏報、瞞報，造成嚴重后果的，將按照有關規(guī)定，嚴肅追究有關責任人的責任。
個人工作方案篇七
為做好我鎮(zhèn)春運工作，實現(xiàn)以人為本、執(zhí)政為民的和諧春運目標，根據(jù)省、市、區(qū)有關要求，結(jié)合彭埠實際，制定本方案。
我鎮(zhèn)春運工作，要堅持以客為主、科學組織、協(xié)調(diào)配合、安全有序的原則，加強領導，統(tǒng)一指揮，人人參與，部門協(xié)作，努力實現(xiàn)以下工作目標：一是不發(fā)生群死群傷的重大惡性事故；二是不發(fā)生大規(guī)模客貨滯留、積壓和嚴重超載現(xiàn)象；三是最大程度地預防和減少不確定事件的發(fā)生，降低突發(fā)事件造成的危害和影響；四是不發(fā)生無序競爭現(xiàn)象，不發(fā)生旅客投訴的重大服務質(zhì)量事件。
為加強春運工作的組織領導，成立春運交通安全管理工作領導小組，由鎮(zhèn)政府分管領導任組長，鎮(zhèn)綜治辦、彭埠派出所、城東派出所、江干交警四中隊、六中隊、城管執(zhí)法相關負責人任副組長，各社區(qū)治保主任為成員，全面負責我鎮(zhèn)春運工作的組織實施。
春運自1月16日起至2月24日，共計38天。
1、宣傳準備階段（1月10日至1月15日）；召開相關社區(qū)春運專項會議，落實相關文件精神，在重點區(qū)域張貼《通告》，營造春運宣傳氛圍。對各社區(qū)簽訂春運安全生產(chǎn)責任狀，制定應對各種突發(fā)事件和惡劣天氣的應急預案和措施。
2、全面整治階段（1月16日至2月5日）；在調(diào)查摸底的基礎上，有重點、有步驟地對客運違法違章車輛、非法客站點、無證經(jīng)營窩點及非法售票點開展整治。對我鎮(zhèn)各出入口進行不間斷檢查，確保運輸穩(wěn)定良好。
3、總結(jié)提高階段（2月6日至2月24日）；繼續(xù)做好春運市場監(jiān)管工作，召開專題會議總結(jié)回顧，分析存在問題，落實改進措施。
1、整治內(nèi)容：一是嚴力打擊站外接客現(xiàn)象（包括過境車輛的'公路亂停亂接客現(xiàn)象）；二是整治車輛亂停亂放現(xiàn)象；三是嚴力打擊無證營運車輛；四是打擊超載車輛；五是繼續(xù)開展“兩非”車輛整治；六是群眾舉報的其他違章。
2、整治區(qū)域：一是原汽車東站區(qū)域（包括東站小商品市場及周邊地區(qū)）；二是彭埠二橋入城口及周邊地區(qū)。
1、各單位要高度重視春運交通安全工作，作為當前一項中心工作，一把手要親自擔任本單位春運交通安全領導小組組長，抓安全措施、抓檢查、抓落實，切實做到精心組織、周密部署，確保春運交通安全各項措施落到實處。
2、各單位在春運期間進行一次安全大檢查，要對本單位內(nèi)部駕駛員、車輛進行一次安全隱患排查，凡安全責任制不健全、不落實，安全隱患嚴重的單位，要責令其停運整改，及時消除安全隱患，確保春運交通安全萬無一失。
個人工作方案篇八
教育教學質(zhì)量是學校的生命線，而教育教學質(zhì)量提高的關鍵在于教師。為了順利實現(xiàn)學校發(fā)展規(guī)劃，幫助教師在盡快適應和勝任本職工作的基礎上，盡可能早的出成果，根據(jù)學校教學總體規(guī)劃和要求，特制定本學年度教師幫扶工作計劃及方案。
學校對青年教師的總體培養(yǎng)目標是：一年基本規(guī)范，二年站穩(wěn)講臺，三年形成特色，四年以后步入我校骨干教師行列。
（一）第一年來我校參加工作的教師（含新調(diào)入的教師以及需要專業(yè)再提升的教師），要求需用較短的時間了解學校教育教學的基本情況和要求，學校在教育教學方面的常規(guī)要求，盡快熟悉所教年級學科課程標準，教學內(nèi)容，掌握備課、書寫教案、教學方法、培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)、能力的方法，以及如何培優(yōu)輔差等。擔任班主任的青年教師，在指導老師的幫助下，掌握學校在班級管理方面的要求和制度，并認真學習管理好班級的工作方法。
（二）青年教師在工作第二年，要在教學各方面基本成型，達到合格的標準，能在課堂教學中注重培養(yǎng)學生的能力，合理運用教學方法，能使用計算機等現(xiàn)代化教學輔助手段，對新授課、復習課、講評課等課型要全部達標。課堂教學能體現(xiàn)教學目標明確、傳授知識準確、教學步驟合理、教學效果較好。擔任班主任的要能獨立擔任班主任工作，并能管理好班級。
（三）在我校工作滿三年的青年教師，課堂教學能夠達到生動性、趣味性、針對性等較高要求，課堂教學能形成自己的獨特風格。能獨立承擔所教學科教學任務，能勝任班主任工作并較好地做好班級管理工作。第四年應該成為我校的骨干教師。
1、師傅要在以下諸方面對徒弟的工作給予幫助和指導。學校對教學方面的基本要求，以及所任學科專業(yè)思想的確立、學科大綱的學習、學科教材的分析、教學計劃的制訂、教學過程的設計、課堂教學的組織、作業(yè)的設計和批改、后進生的輔導、試卷的講解分析、班級工作計劃的制定及管理、教育教學現(xiàn)象的分析、課外活動的開展、教育教學的專題研究、教育教學論文的撰寫及如何評課等方面都要給予具體的指導幫助。
2、師徒要真誠合作，做到教學相長。徒弟認真學習教育教學理論，虛心、主動地向師傅請教。師傅對徒弟工作中的缺點或失誤要明確指出，耐心幫助，把自己豐富的教育教學經(jīng)驗毫無保留地傳授給徒弟。
通過一年的學習、實踐，徒弟要能夠較為準確地把握教材的重點、難點，選擇恰當?shù)慕虒W方法，組織好課堂教學，順利完成教學任務。
（一）結(jié)對子，拜師學藝。
教齡不滿三年的青年教師（含新調(diào)入教師以及需要專業(yè)再提升的教師）必須同學科帶頭人、教學能手或其他教學經(jīng)驗豐富的老教師結(jié)對子，拜師學藝。
（二）明確師徒職責。
1、共同備課。學習大綱，鉆研教材，吃透教材重點難點。徒弟新課教案每學期至少有五篇詳案，要經(jīng)師傅批閱（要有修改痕跡），修改后，再上課。
2、互相聽課。師徒間相互聽課，師傅及時對徒弟進行評課，對于優(yōu)點要及時表揚，并指出不當之處，提出改進意見，徒弟要認真對教學過程進行反思。徒弟聽師傅的課，要認真記好聽課筆記，寫好聽課后的感受。期中考試前徒弟要在教研組內(nèi)上匯報課，由教研組和師傅進行聽課、評課，指導優(yōu)、缺點。期末進行第二輪師徒聽課，然后由學校教導處進行學期考評。
3、每學期師傅聽徒弟課不少于5節(jié)，聽課后要在聽課記錄上留有對徒弟上課過程中優(yōu)、缺點的記錄；徒弟聽師傅課不少于15節(jié)，每次聽課后要寫好聽課筆記。期末考核要進行檢查，在聽課本上要有記錄。
4、學期末徒弟須向?qū)W校上交本學期聽課筆記，本人經(jīng)師傅修改的教案，師傅評課意見、及自己的教學反思（五次）。
5、對于需要升格的老師，師傅要對徒弟的課堂教學進行全方位的細致觀察和指導，徒弟應在師傅的指導幫助下逐漸形成自己的風格和特色，成為學校骨干教師，并能夠在市級學科或基本功比賽中獲得較好的成績，爭取取得市級教學標兵或教學能手。
6、學校積極為青年老師提供外出聽課的機會。
（三）抓落實，嚴格管理。
1、教師結(jié)對幫扶組長：張月草校長，副組長：常海琴主任；教務處負責結(jié)對幫扶實施日常事務，教研組長協(xié)助教務處處理在幫教活動中出現(xiàn)的亟待解決的問題。
2、教師幫扶領導小組及師傅指導青年教師制訂個人發(fā)展規(guī)劃，分析自身素質(zhì)和專業(yè)特長，確定發(fā)展方向；制訂具體措施。
個人工作方案篇九
按照**縣黨的群眾路線教育實踐活動領導小組要求和部署，我個人通過學習、查擺和對照檢查，對自己存在的問題進行了深刻的剖析，為了進一步自我提高、修正缺點、增強黨性，本人對照上級活動辦要求，現(xiàn)制定如下整改方案。
一、政治不夠堅強方面
1、政治堅定性不強
整改措施：一是注重政治理論學習，不斷提高自身的政治水平和思想覺悟，從大局出發(fā)，自覺地遵守政治紀律，從講政治的高度，深入開展反分裂教育，防范和打擊民族分裂主義和非法宗教活動對學校的侵蝕和滲透，預防和糾正黨內(nèi)團結(jié)和民族團結(jié)方面存在的問題，扶正祛邪，講團結(jié)，反分裂。二是在大是大非問題上敢于發(fā)聲亮-劍，大膽揭批。
完成時限：2015年9月底前，并長期堅持
2、政治敏銳性不強
整改措施：一是加強思想學習，不斷增強政治意識、大局意識、責任意識和憂患意識，牢記黨的基本路線、政治生活準則以及黨的宗旨。二是在宗教管理上，本著對國家、民族、群眾高度負責的態(tài)度，正人正己，揭穿宗教極端勢力的伎倆和危害，正確引導信教群眾，時刻保持清醒頭腦，把做好宗教管理作為維護社會穩(wěn)定的第一責任。敢于對不和諧聲音和現(xiàn)象站起來制止、揭露，進行針鋒相對的斗爭，弘揚正能量，勇挑守土有責的重擔。
完成時限：2015年9月底前，并長期堅持
3、政治鑒別力不強
整改措施：一是自覺加強黨性修養(yǎng)，強化宗旨觀念，自覺地以“三個代表”的標準要求自己，指導和規(guī)范自己的言行，履行好自己的職責，認認真真做人，踏踏實實做事，更好地為人民服務。二是切實發(fā)揮一名共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用，牢固樹立公仆意識，把黨的宗旨時刻牢記在心，時刻把群眾的需求和冷暖掛在心上，誠心誠意為群眾辦實事、解難事、做好事。
完成時限：立查立改，并長期堅持
4、政治紀律不嚴
整改措施：認真貫徹落實中央“八項規(guī)定”和自治區(qū)“十條規(guī)定”。堅持“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求。
完成時限：立查立改，并長期堅持
5、政治執(zhí)行力不強
整改措施：一是進一步提高認識，在統(tǒng)一思想、增強責任感上下功夫，認真履行工作責任追究制，加強自身工作責任心。二是堅決擁護黨的各項方針政策并嚴格貫徹落實，自覺做到在思想上、政治上、行動上與黨中央保持高度一致。
完成時限：立查立改，并長期堅持
二、“四風”方面存在的問題
（一）形式主義方面
1、脫離實際、聽取群眾建議較少
整改措施：加強群眾觀點學習，切實解決好認識問題。要在深入學習馬克思主義群眾觀的基礎上，密切聯(lián)系群眾，清除自己在“四風”上存在的問題，更加注重傾聽群眾的呼聲，解決他們反映強烈的突出問題。
完成時限：2015年9月底，并將長期堅持
2、學習主動性不強，缺乏創(chuàng)新意識
整改措施：一是進一步加強理論學習，不斷增強理論知識，根據(jù)自身情況制定詳細的學習計劃，認真學習并做好學習筆記。二是進一步解放思想，不斷創(chuàng)新工作理念、工作手段和工作機制。要不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗，及時提出新思路、新方案，拿出新舉措，開創(chuàng)工作新局面。
完成時限：2015年9月底，并將長期堅持
（二）官僚主義方面
1、服務觀念不強，工作方法簡單
整改措施：增強求真務實意識，實實在在為老百姓謀福利，作為一名黨員領導干部，在今后工作中我將正確定位自己，立足崗位實際，以身作則，要努力加強與班子的溝通，把工作做細、做好，為建設平安和諧的伽師作出應有的貢獻。
完成時限：立查立改，并長期堅持
2、不重視思想整治，不重視民生
整改措施：一是加強自身的道德修養(yǎng)健身，進一步完善自我，把加強黨性修養(yǎng)融入到日常學習、工作、生活中。二是牢固樹立共產(chǎn)黨員的公仆意識，重視民生，嚴格遵守全心全意為人民服務的宗旨。
完成時限：立查立改，并長期堅持
（三）享樂主義方面
1、進取精神不夠，安于現(xiàn)狀
整改措施：提高工作標準，更加嚴格要求自己，刻苦鉆研，提高業(yè)務能力，使自己能夠更加準確地把握工作的發(fā)展方向，更好地找準工作定位，創(chuàng)新工作思路，自覺地超越過去、超越自我，開創(chuàng)工作新局面。
完成時限：立查立改，并長期堅持
2、缺乏艱苦奮斗的精神
整改措施：堅定理想信念，增強宗旨意識，真正知榮知恥，樹立正確的價值觀，繼承艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，帶頭取消習以為常的特權(quán)，推動問題的解決和整改，自覺抵制腐朽思想和生活方式的侵襲，讓人民群眾看到實實在在的誠意和行動。
完成時限：立查立改，并長期堅持
（四）奢靡之風方面
1、自我約束力不強，缺乏勤儉節(jié)約意識
整改措施：增強勤儉節(jié)約意識，加強對日常事務性管理，嚴格控制費用，按照相關要求，做好公務用車配備、管理和使用工作。
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個人工作方案篇十
我鎮(zhèn)定于3月中旬召開鎮(zhèn)十*屆人民代表大會二次會議。會議的主要任務是審議人大政府工作報告，審議我鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會發(fā)展方面的重要事項，提出批評、意見和建議等議案，選舉鎮(zhèn)掛職副鎮(zhèn)長。為確保會議依法依規(guī)順利舉行，必須做好會前準備工作：(一)規(guī)范會前的調(diào)查研究工作，(二)規(guī)范人代會議程，(三)規(guī)范會議程序。
二、認真做好鎮(zhèn)人大日常工作。
(一)按照要求全年召開主席、副主席會議兩次，研究和部署人大工作。召開人大主席團會議4次，通過召集主席團成員會議，落實人大工作，更好的體現(xiàn)人大作用，實現(xiàn)人大監(jiān)督。
(二)堅持黨委領導，緊緊圍繞鎮(zhèn)經(jīng)濟、政治、文化、社會建設等重大事項，依法做出決議、決定，并集中審議決議當年各項經(jīng)濟工作的具體目標任務，有重點地聽取鎮(zhèn)政府和有關職能部門的工作報告。就影響全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的重點工作加大監(jiān)督力度。
(三)以提高建議辦理質(zhì)量為重點，以解決實際問題為目標，圍繞“滿意率”“辦成率”為中心，對代表提出的議案和建議進行整理分類，轉(zhuǎn)政府相關部門法定期限內(nèi)給予答復及辦理，對按時序進度還沒有辦到位的予以督辦，確保人大代表在會及閉會期間提出的建議有答復，有著落。
(四)加強和改進信訪工作。進一步完善信訪工作制度，熱情接待人民群眾來信來訪，落實專兼職信訪人員，職責明確，做好信訪登記。加強信訪分析，加大對重要信訪件的調(diào)研、交辦和督辦力度，堅持公開、公正、效益原則，自覺接受人民群眾的監(jiān)督。
四、聯(lián)系代表工作。
(一)強化代表工作，發(fā)揮代表作用。
人大代表工作是人大工作的基礎和力量源泉，不斷改進和加強代表工作，強化代表的服務意識、帶頭意識，積極參與政府中心工作，在工作中發(fā)揮廣大代表的積極作用。
(二)為進一步發(fā)揮代表在閉會期間的積極作用，制定聯(lián)系代表制度和代表小組活動方案。求各代表小組分季度召開小組活動。
(三)制度代表活動方案，開展豐富多彩的代表活動。
1、高度重視與代表的聯(lián)系，注重發(fā)揮他們的參政、議政能力。開展一次人大代表“大走訪活動”。
2、開展代表培訓會。對縣、鎮(zhèn)兩級人大代表進行學習培訓，通過培訓，明確工作職責，發(fā)揮代表作用，提高代表素質(zhì)，增強代表們在人代會中及閉會期間理論水平和履職能力。
3、開展調(diào)研、視察活動。配合上級人大開展相關調(diào)研、視察活動;同時結(jié)合我鎮(zhèn)實際，圍繞廣大群眾反映的熱點、難點問題開展兩次調(diào)研視察活動。在中秋、國慶期間、開展人大代表慰問活動。
五、宣傳工作。
加強人大宣傳工作的重視。積極向上級報刊、雜志、網(wǎng)站投稿等方式加強人大宣傳和陣地建設;積極宣傳人民代表大會制度和縣鄉(xiāng)人大工作，以及代表先進事跡活動典型。利用《平樂新聞》電視媒體、《桂江風》、《桂林人大》刊物以及桂林人大網(wǎng)等報刊、網(wǎng)絡進行宣傳報道。
六、班子內(nèi)部建設。
注重加強自身建設，提高工作水平，推動人大工作不斷創(chuàng)新發(fā)展。一是加強政治理論學習，不斷提高政治理論素質(zhì)。二是完善制度抓落實。對照縣人大常委會的總體工作要求，緊密結(jié)合實際，完善落實五項制度。三是加強班子團結(jié)，提高班子創(chuàng)作力，凝聚力和戰(zhàn)斗力，堅持集體行使職權(quán)，分工負責。四是加強人大隊伍的勤政、廉政建設，切實增強黨性觀念、大局意識、服務理念，責任意識、民本意識，增強工作的主動性和工作熱情，樹立良好的干部形象，起好表率作用。
七、其他工作。
(一)注重檔案材料的管理，將鎮(zhèn)人大例會和縣人大下發(fā)的各種文件、鎮(zhèn)人大日常工作文件材料整理規(guī)范，裝訂成冊，歸檔保管。
(二)嚴格代表活動經(jīng)費的使用，加強代表活動經(jīng)費的管理，設立專門賬戶，專人負責，嚴格遵守財務管理制度，?？顚Ｓ?。
個人工作方案篇十一
認真落實縣委、縣政府關于扶貧幫困工作的要求，緊密結(jié)合民政工作的實際，立足民政“以民為本、為民服務、為民解困”的根本宗旨，充分發(fā)揮民政“保障民生、發(fā)展民主、服務社會”的職能優(yōu)勢，強化扶貧幫困意識，通過卓有成效的扶貧幫困工作，大力弘揚中華民族團結(jié)友善、助人為樂、扶貧濟困的傳統(tǒng)美德，為建設幸福新作出新的貢獻。
xx店鎮(zhèn)曹庵村30戶低收入家庭(名單附后)。
機關全體人員、直屬單位班子成員，以及其他自愿參加幫扶的人員。
(一)總體目標。
從20xx年開始，用3年時間采取有力措施，通過多種途徑，經(jīng)過全系統(tǒng)幫扶人員的共同努力，幫助幫扶對象，解決在就業(yè)、就學、住房等方面的實際困難，確保被幫扶困難家庭穩(wěn)定脫貧。
(二)階段目標。
1、20xx年底確保60%的幫扶對象脫貧。
2、20xx年底確保80%的幫扶對象脫貧。
3、20xx年底確保被幫扶對象全部脫貧，年人均純收入達到5000元以上。
(一)政策幫扶。
積極宣傳黨和政府在推進保障和改善民生過程中出臺的一系列政策措施，充分發(fā)揮民政在保障民生中的職能和政策優(yōu)勢，要及時將幫扶對象納入到各項政策保障范圍內(nèi)，使幫扶對象充分享受到政策惠民的成果，引導幫扶對象正確看待面臨的困難，既要幫助他們緩解經(jīng)濟上的壓力，更要幫助他們調(diào)整心態(tài)，增強發(fā)展信心。
(二)結(jié)對幫扶。
大力開展領導干部帶頭全員參予整體聯(lián)動立體幫扶活動，局領導掛村負責，機關干部職工幫扶到戶，實行計劃到戶，責任到人的幫扶制度，幫扶責任人要幫助幫扶對象制訂家庭發(fā)展規(guī)劃。為其提供致富信息，協(xié)助幫扶對象選項目、學技能，幫助向相關部門反映和協(xié)調(diào)需要解決的問題，為發(fā)展家庭經(jīng)濟提供服務。要堅持走訪慰問，每季度不少于1次，提供資金和物資的支持。幫扶責任人與幫扶對象結(jié)成相對長期穩(wěn)定的幫扶關系，一幫到底，直至脫貧為止。
要根據(jù)幫扶對象家庭成員的勞動能力狀況和就業(yè)要求，積極扶持家庭自主創(chuàng)業(yè)，要聯(lián)系一批企業(yè)單位和民政福利企業(yè)，協(xié)作幫扶，優(yōu)先為幫扶對象家庭提供就業(yè)崗位，增加其家庭收入。
(四)慈善幫扶。
要充分挖掘社會潛力，有效運用各項慈善資助活動資源，進行扶貧幫困，要根據(jù)幫扶家庭的實際情況，優(yōu)先納入到各級的慈善救助、春節(jié)慰問和助醫(yī)助學活動中去，讓他們最大限度地享受到慈善救助活動的成果。
(五)志愿幫扶。
要充分利用民政的職能效應，整合各類社會資源，開展結(jié)對幫扶。一是動員行業(yè)協(xié)會和各類社會組織自愿參與幫困活動。二是發(fā)揮雙擁共建平臺作用，動員軍地共建單位積極參與到扶貧幫困活動中來。三是組織開展愛心大使、慈善大使活動，動員民政系統(tǒng)廣大職工積極開展為幫扶對象“獻愛心、送服務”自愿幫扶活動。四是開展福彩扶貧社區(qū)行活動，利用五一、春節(jié)等時機，深入到民政幫扶對象家中奉獻愛心、回報社會、宣傳福彩、弘揚善心。
(一)健全組織，加強領導。
實施低收入家庭幫扶工作是履行民政職能的需要，也是改進機關作風、改善民生促和諧發(fā)展的重要舉措，為確保幫扶活動落到實處，局成立活動領導小組。領導小組負責統(tǒng)籌協(xié)調(diào)扶貧幫困工作，領導小組下設辦公室，由兼辦公室主任，主要負責組織、協(xié)調(diào)、信息報道、建立幫扶臺帳、督查推進等工作。各直屬單位也要根據(jù)自身實際建立相應的機構(gòu)，明確責任人，為幫扶工作提供堅實的組織保障。
(二)創(chuàng)新幫扶途徑，提升幫扶實效。
局將以科室為基礎，成立6個幫扶小組，在局幫扶領導小組的統(tǒng)一領導下，按照局結(jié)對幫扶實施方案，各組自行安排好每季度一次的幫扶活動(原則上不少于1次)，緊緊圍繞各自的幫扶目標任務，在落實局幫扶措施的基礎上，根據(jù)幫扶對象的具體情況，認真學習先進單位幫扶經(jīng)驗，創(chuàng)新幫扶方法，拓展幫扶途徑，不斷提升幫扶能力，切實做到幫扶手段多樣化，幫扶措施具體化，幫扶效益最大化。
(三)制訂幫扶計劃，完善建檔臺卡。
各幫扶小組要摸清幫扶對象家庭的詳細情況，及時登記在冊，一戶一檔，并根據(jù)家庭的具體情況，制訂出年度幫扶計劃，確保規(guī)劃到戶、責任到人。要做好幫扶記錄，及時填好幫扶記錄卡，同時將幫扶情況報辦公室備案，局將形成動態(tài)幫扶檔案。
(四)強化責任落實，形成長效機制。
要把結(jié)對幫扶擺在重要議事日程上，各幫扶小組、各幫扶人員要根據(jù)提出的幫扶目標，定期走訪慰問。做到年有規(guī)劃、季有活動，形成結(jié)對幫扶的長效機制。要將結(jié)對幫扶納入到年度考評工作，把幫扶的業(yè)績作為評優(yōu)評獎的條件，凡未能完成幫扶目標任務的，不得參加評優(yōu)評獎。
個人工作方案篇十二
為認真落實城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進學?！奔啊八某峭瑒?chuàng)”要求，進一步優(yōu)化廣大師生的學習、工作和生活環(huán)境，推動安全、文明、衛(wèi)生、和諧新校園建設。現(xiàn)根據(jù)…教發(fā)[20xx]79號文件精神，并結(jié)合學校實際，特擬訂《學?！拔拿鲙眲?chuàng)建工作計劃及方案》。
認真貫徹…教發(fā)[20xx]79號文件精神，落實城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作要求，以改善育人環(huán)境為手段，以強化師生“創(chuàng)衛(wèi)”意識為工作重點，積極做到“科學管理、全員參與”，努力完成“文明廁所”創(chuàng)建工作目標。
組長：xx。
副組長：xxxx。
組員：xxxxxxxxxx及各班班主任。
xx兼辦公室主任，負責“文明廁所”創(chuàng)建工作的協(xié)調(diào)、聯(lián)絡，以及軟件資料的收集和整理，并做到科學、規(guī)范、豐富。
1、堅持一把手領導下的各部門工作負責制，擬訂計劃和方案，健全衛(wèi)生制度，明確工作任務和責任人，層層抓落實。
2、加強“文明廁所”創(chuàng)建工作引導。利用多種途徑，宣講衛(wèi)生健康的基本知識，形成良好的輿論氛圍，促進師生文明習慣的養(yǎng)成。
3、保障“創(chuàng)建”經(jīng)費。以資金為后盾，確保“文明廁所”硬件、軟件建設開支。
1、宣傳教育。
a、定期辦好黑板報、布置櫥窗，宣傳衛(wèi)生保健知識，培養(yǎng)學生良好衛(wèi)生習慣。
b、《健康教育》開課率100%，按要求做到“四有”。
c、認真開展“文明廁所”創(chuàng)建工作，使學生知曉率與參與率均達到95%以上。
2、環(huán)衛(wèi)整治。
a、堅持班級衛(wèi)生區(qū)每日兩掃，周五進行衛(wèi)生大掃除，并進行聯(lián)合檢查，及時公布評比結(jié)果。
b、開展“文明班級”流動紅旗評比活動，倡導校園文明行為，引導學生養(yǎng)成健康、文明、向上的生活方式。
3、疾病防控。
a、加強食堂、廁所等重點部位的監(jiān)管。
b、貫徹《傳染病防治法》。配合有關部門，進一步做好以流感、結(jié)核病、肝炎等為重點的疾病防治工作。學校一旦發(fā)現(xiàn)傳染病，及時嚴格進行隔離，并采取相應措施，避免疾病的蔓延。
c、搞好消毒工作。學校安排專人噴灑滅蚊、滅蠅等藥水，對校園（含廁所）定時消毒滅菌。
“文明廁所”創(chuàng)建工作是一項事關師生身體健康、事關社會穩(wěn)定的重大工作，是民生工作的重要內(nèi)容。全體教職工要把“文明廁所”創(chuàng)建工作作為當前一項重要工作來抓。學校實行工作責任制和責任倒查追究制。對行動遲緩，措施不力的教職工，將予以通報批評；對因工作不到位、粗心大意導致“創(chuàng)建”失敗，造成不良后果的，將按相關紀律要求予以嚴肅處理。
xx縣xx學校。
個人工作方案篇十三
市委、市政府的正確領導下，年以來。全市上下扎實開展省級園林城市創(chuàng)建工作，通過不懈努力，今年初我市被省住房城鄉(xiāng)建設廳、省林業(yè)廳正式命名為“園林城市”創(chuàng)建過程中，涌現(xiàn)出一批有突出貢獻的先進單位和先進個人。為表彰先進，鞏固成果，推動我市創(chuàng)建國家園林城市工作順利開展，市政府決定，對創(chuàng)建園林城市工作先進單位和先進個人進行評選表彰。
一）評選范圍。
1．《創(chuàng)建園林城市任務表》中所明確的責任單位；
2．市創(chuàng)建省級園林城市指揮部成員單位、有關創(chuàng)建單位和個人；
3．年參加義務植樹的先進單位和個人；
4．參與我市創(chuàng)建園林城市的屬地政府、市直有關部門，以及做出突出貢獻的其他單位和個人。
二）分配名額。
創(chuàng)建園林城市先進單位25個，先進個人38名。具體名額分配見附表）。
一）先進單位評選條件。
2．高度重視機關庭院或居住區(qū)綠化工作，獲得市級以上“園林單位、園林小區(qū)”稱號；
5．積極參與認建、認養(yǎng)、認管城市綠地活動，有相應的資金保障并取得顯著成績；
7．積極開展各項愛綠、護綠和技術(shù)競賽活動，未發(fā)生亂砍伐樹木、侵占城市綠地事件；
8．在廉政建設中做出突出成績，社會治安綜合治理、計劃生育等方面無違法違紀現(xiàn)象。
二）先進個人評選條件。
4．積極參加愛綠、護綠活動，并取得優(yōu)異成績。
5．在廉政建設中作出突出成績，無違反計劃生育政策等違紀違法現(xiàn)象。
評選堅持面向基層、面向一線的原則。先進單位的評選重點是年以來在創(chuàng)建園林城市工作方面取得突出成績的單位，先進個人評選重點為具體從事創(chuàng)建工作的人員。
推薦評選采取自下而上，逐級審查考核、申報的方法。各地、各單位要按照分配的名額，對照標準進行初選，認真把關，優(yōu)中選優(yōu)，擬申報先進單位及個人須在所在單位公示三天無異議后，于前將獎勵審批表一式三份報送市創(chuàng)建園林城市指揮部辦公室審核，聯(lián)系電話：
成績突出的單位和表現(xiàn)優(yōu)異的個人推薦評選出來。市政府批準后，適時召開總結(jié)大會予以表彰獎勵。真正達到表彰先進、促進工作的目的。
個人工作方案篇十四
自己從20××年1月入職開始從事銷售工作，一個月來在石油事業(yè)部領導的帶領和幫助下，加之同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷售業(yè)務的工作流程。整理公司客戶資料，盡快實現(xiàn)擁有客戶資源?，F(xiàn)將一個月來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)，并同2月工作計劃如下：
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；
2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求；
3、了解并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實習，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實習結(jié)束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，確保完成任務。
總之，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。由于自己剛開始業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產(chǎn)品針對的用戶相對比較特殊，都是從網(wǎng)絡上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，壓濾機濾布同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的.過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實習，進一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。
山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，濾布性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。
總結(jié)一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關系的客戶作為重點，做好相關售后服務工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關系。
二是通過自己的努力，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。
（二）、熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關問題，給予滿意答復。
（三）、自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（四）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
個人工作方案篇十五
為進一步加強我縣師德建設工作，塑造教師良好形象，促進教育事業(yè)的改革與發(fā)展，特制定本方案：
以全面提高我縣中小學教師的職業(yè)道德水平為目的，重在建設，以人為本，在教師中大力提倡“依法執(zhí)教、敬業(yè)愛生、教書育人、為人師表”的職業(yè)道德行為規(guī)范，努力建設一支師德高尚、業(yè)務精良，充滿生機和活力，與現(xiàn)代化教育相適應的中小學教師隊伍。
（一）建立師德學習培訓制度
各校要做到師德教育經(jīng)?；?、制度化。集中學習與平時學習相結(jié)合，堅持開展暑期教職工集中一周時間的職業(yè)道德專題學習。要把師德教育作為教師繼續(xù)教育、干部培訓的必修課程和政治學習的重要內(nèi)容，加強教師的職業(yè)形象、職業(yè)責任、職業(yè)紀律、職業(yè)道德和法制教育，教育教師全面規(guī)范自己的從業(yè)行為，自重、自律、自省、自強，提高師德素養(yǎng)。把職業(yè)道德教育與組織教師參加社會實踐活動結(jié)合起來。通過學習教育最終使愛崗敬業(yè)、團結(jié)協(xié)作、遵紀守法、樂于奉獻的良好師德風尚內(nèi)化為教師的自覺行為。同時，努力培養(yǎng)一支有志于師德理論研究和實踐探索的骨干隊伍。
（二）加強學校教育聯(lián)系制度
學校教育聯(lián)系制度是學校教育教學工作的重要手段，是教師熱愛學生、關心學生的重要體現(xiàn)，具有豐富的內(nèi)涵和多方面的作用。各校要進一步規(guī)范家校聯(lián)系行為，完善家校聯(lián)系、考評制度，促進教師、學生和家長的相互溝通，爭取家庭、社會對學校教育事業(yè)的理解和支持。
（三）開展師德模范創(chuàng)建活動
通過開展“青年文明崗（段、組）”、“文明學?！?、“文明班級”等豐富多彩、形式多樣的創(chuàng)建活動，推動師德建設。把師德建設與創(chuàng)名師、名?；顒佑袡C結(jié)合。建立定期表彰制度，表彰獎勵師德高尚的教師和師德建設工作成績顯著的學校。繼續(xù)開展“師德標兵”評選活動，做好市、省、國家級評優(yōu)的推選工作。
（四）加大師德典型宣傳力度
積極挖掘典型，樹立榜樣，弘揚主旋律，營造師德建設的良好輿論氛圍，提高人民群眾對教師隊伍整體形象的認同度和美譽度。充分利用電視、廣播、報刊等新聞媒體，以主題性系列報道、專訪、專欄、專題節(jié)目等各具特色的宣傳形式，大力宣傳師德建設成績顯著的單位和師德高尚的教師的先進經(jīng)驗和先進事跡。組織師德標兵、優(yōu)秀教師報告會和巡回演講。開展向先進典型學習活動。
（五）解決社會熱點難點問題
以解決群眾關注的熱點問題為突破口，強化管理，嚴肅查處，樹立教育和教師的良好形象。針對社會反響強烈的學校亂收費、有償補課、體罰學生等違反師德規(guī)范要求的現(xiàn)象和問題進行全面整治。堅持標本兼治、綜合治理。加大查處力度，對違反有關政策規(guī)定、違背教師職業(yè)道德的個人，要嚴肅處理，決不姑息。
（六）強化師德監(jiān)督考評機制
加大社會對教師師德建設的監(jiān)督力度，教育局設立師德舉報電話，鼓勵學生、家長和社會各方面對師德建設進行監(jiān)督舉報和評價，形成教育局、學校齊抓共管，社會有效監(jiān)督的良好工作局面?？h教育局將組織開展師德考評，并把師德建設評估結(jié)果作為對學校整體考核的重要內(nèi)容。堅持全面督導評估的原則，把師德建設作為學校辦學水平、達標升級、示范校驗收、評先評優(yōu)等教育督導評估的首要內(nèi)容。學校要明確任務、落實責任，齊抓共管。學校校長是學校師德建設的第一責任人，要以身作則、率先垂范，帶領和引導廣大教師切實提高職業(yè)道德素質(zhì)。
（七）完善師德考核獎懲制度
按照《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》的精神，各校要建立個人自評、教師互評、學生評價、家長評價和組織評價的師德考評機制。做好師德檔案的記錄、歸檔、管理工作，推動教師職業(yè)道德考核測評工作的`科學化、客觀化、民主化和制度化。強化政策導向，把師德考核結(jié)果與教師獎勵、崗位聘任和專業(yè)技術(shù)職務聘任掛鉤，師德不合格的一票否決，直至清除出教師隊伍。
今年，縣教育局圍繞師德建設，將開展以下幾項活動。
1、開展師德承諾工作
縣教育局局長與校長、校長與教師分別簽定師德承諾書。通過簽定師德承諾書，讓學校、教師向社會公開承諾，自覺規(guī)范行為，提高師德修養(yǎng)。
2、開展第三屆“師德標兵”評選活動
xx年教師節(jié)期間，縣教育局將組織開展第三屆“師德標兵”評選表彰活動，并組織“師德標兵”巡回演講活動，通過“師德標兵”的先進事跡教育，促使教師教書育人，為人師表。
3、開展“百校千師訪萬家”活動
為進一步發(fā)揚廣大教師深入學生生活、學生家庭開展教育活動的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力構(gòu)建家庭、社會和學校三位一體的學生教育體系，縣教育局決定在全縣中小學開展“百校千師訪萬家”活動。各校要高度重視這項工作，切實加強領導，認真組織，精心安排，真正把這項工作落到實處。廣大教師要充分認識家訪的重要意義，把家訪作為教育教學活動的重要組成部分真正抓實、抓好，做到家訪有記錄、有反饋，每學期，教師家訪面要達80%以上。
4、開展黨員先進性教育活動
以開展黨員先進性教育為載體，認真抓好師德師風教育，組織好“學陶、師陶、研陶”活動，從正面培養(yǎng)教師熱愛祖國、熱愛黨、熱愛教育事業(yè)、熱愛學生的品質(zhì)，使教師牢固樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，樹立育人為本和依法治教的思想。開展學習教育活動，學校要結(jié)合實際，進行部署和具體安排，不但要組織教師集中學習，而且還要組織教師自學、討論、相互交流，引導教師邊工作邊學習，每位教師都要寫出不少于xx字的學習心得體會。充分發(fā)揮黨員干部的先鋒模范作用，開展黨員教師與一般教師結(jié)對聯(lián)系活動，每個黨員至少聯(lián)系2名一般教師，與教師進行一次深刻談話、指導教師上好一節(jié)觀摩課、撰寫一篇有質(zhì)量的教學論文、與教師共同輔導一名學困生、資助一名特困生。
5、開展創(chuàng)建“青年文明崗（段、組）”活動
結(jié)合創(chuàng)建“青年文明號”活動，各校要認真開展創(chuàng)建“青年文明崗（段、組）”活動，充分發(fā)揚教師團結(jié)協(xié)作的精神，培養(yǎng)廣大教師的集體榮譽感。
6、開展關愛“學困生”活動
教師要關心和愛護學生，尤其要關愛“學困生”。圍繞關愛“學困生”開展一些實實在在的活動，努力營造和形成一種關心和愛護“學困生”的氛圍。堅決杜絕教師諷刺、挖苦、驅(qū)趕“學困生”。對于學生家長，要及時與他們溝通聯(lián)系，爭得家長的支持和幫助，堅決杜絕在家長會上對家長進行諷刺、挖苦。
7、開展學生、家長評議教師活動
各校要定期召開學生、家長座談會，評議教師的師德水平；每學期通過師德調(diào)查表，廣泛征求學生和家長的意見。對教師的各項評議結(jié)果均裝入教師師德檔案。教育局和學校要聘請老教師、學生家長為師德監(jiān)督員，監(jiān)督學校的師德建設情況。
個人工作方案篇十六
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
個人工作方案篇十七
緊抓國家“十二五”規(guī)劃新興產(chǎn)業(yè)和發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)移、山東省藍紅黃區(qū)域發(fā)展、新興工業(yè)化示范區(qū)的機遇，充分發(fā)揮我縣區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)、政策等比較優(yōu)勢，堅持“縣外就是外”，發(fā)揮資源招商的主體作用、園區(qū)招商的載體作用，培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新招商方式，主動承接國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加大對半島藍色經(jīng)濟區(qū)、長三角、珠三角和日韓、歐美、港臺等重點區(qū)域的招商力度，千方百計引進一批投資規(guī)模大、科技含量高、稅收貢獻大、產(chǎn)業(yè)帶動力強的項目推動縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
二、主要措施
1、做好招商活動的組織籌備工作。在招商方向上，突出招引工業(yè)加工項目，堅持大項目帶動戰(zhàn)略，在引進大項目上下功夫，著力引進國內(nèi)外知名大企業(yè)集團、大公司投資的大項目；著力引進科技含量較高、附加值高、耗能低、無污染、拉動力強的項目。在招商區(qū)域上，要突出半島藍色經(jīng)濟區(qū)、長三角、珠三角以及京津唐等重點地區(qū)；在招商方式上，做好招商活動的統(tǒng)籌組織工作，突出小分隊專業(yè)招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商和委托招商。
-1-
發(fā)區(qū)、縣直有關單位組織專業(yè)招商小分隊外出招商，重點對長三角、珠三角、京津唐和膠東半島等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡重點摸排，鎖定目標區(qū)域、目標產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，外出巡回招商，對每一條線索、每一個項目、每一個有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達目的不放棄。
3、做好產(chǎn)業(yè)招商。圍繞“四新一高”產(chǎn)業(yè)，明確招商任務，發(fā)揮園區(qū)招商的載體作用，加大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級改造，培植壯大新興產(chǎn)業(yè)進行招商。以常林高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園為載體，重點引進高端裝備、機械制造、五金鑄造、汽車及配件等項目；以金沂蒙集團、福瑞達等企業(yè)為依托，以生物醫(yī)藥、精細化工、農(nóng)資等項目；以廣州市臺商工業(yè)園（中際節(jié)能工業(yè)園）、綠色照明產(chǎn)業(yè)園為載體，以濱海開發(fā)區(qū)為載體，以節(jié)能產(chǎn)品、新能源、新材料、信息技術(shù)等項目為招商重點，打造廣州綠色產(chǎn)業(yè)園。
4、做好以商招商。近年來，縣外客商在我縣投資了一批項目，投資客商在來源地人緣熟、路子廣，加之熟悉我縣經(jīng)濟現(xiàn)狀和人文環(huán)境，發(fā)揮這些投資客商的優(yōu)勢，是下步招商工作的重點之一。各鎮(zhèn)（街道）、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、縣直有關單位做好投資客商的摸底排查工作，列出客商明細，做好聯(lián)絡工作。
-2-
息的收集、發(fā)布及項目的開發(fā)、包裝，都要及時與有關企業(yè)聯(lián)系溝通，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動，到重點區(qū)域進行考察洽談，以充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用。通過企業(yè)主體作用的發(fā)揮，積極引導企業(yè)走出去，通過內(nèi)外企業(yè)聯(lián)合拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴大經(jīng)營規(guī)模，提高競爭力。
6、做好親情招商。數(shù)年來的招商實踐證明，充分利用我縣在外人員多、在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢，通過老鄉(xiāng)、同學等關系，積極開展以外出創(chuàng)業(yè)人員回鄉(xiāng)投資興業(yè)為主題的親情招商活動，廣泛聯(lián)系在外成功人士，組織招商懇談會等活動，加強宣傳推介，加深感情，做到以情動人、以情招商。
7、做好駐點招商和委托招商。充分借助市政府駐上海、廣東招商辦事處的有利條件及縣企業(yè)駐外辦事處進行招商。選準重點區(qū)域，選派專業(yè)招商人員，強化駐點招商工作。結(jié)合小分隊招商，在重點區(qū)域選擇有實力的商會、中介機構(gòu)、知名企業(yè)和關系廣、有經(jīng)驗的專業(yè)人員進行委托招商。
8、做好招商信息服務工作。招商信息的收集、項目庫的充實、招商項目的開發(fā)包裝，是招商引資的基礎性工作。真實可靠的客商投資信息是招商工作的有效資源，加強與縣內(nèi)外大集團、大企業(yè)及各類投資機構(gòu)的溝通聯(lián)系，及時了解外商投資動態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項目資源，為招商工作提供信息服務。
9、創(chuàng)新項目開發(fā)機制。擴大招商引資，必須首先改變
目前項目策劃滯后的問題，搞好對外招商項目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的項目，與外商的預期實現(xiàn)最大的對接，集中研發(fā)一批對全縣經(jīng)濟和社會發(fā)展有較大影響的大項目、精品項目、品牌項目對外招商。
10、抓好重點項目的落地推進工作。強化抓招商必須重點抓落地的意識，營造濃厚的項目推進氛圍，堅持把項目落地作為組織經(jīng)濟工作的一個重要抓手和擴大招商成果的一個關鍵環(huán)節(jié)，扎扎實實地做好每一個項目的落實與推進，做好在建、在談重點項目的提報、篩選、匯總和上報工作，對前期已接洽、簽約的項目，積極爭取項目盡快實施，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實生產(chǎn)力。
紅光中學招商引資工作實施方案
為深入貫徹落實會議精神，進一步加大招商引資工作力度，實現(xiàn)教育事業(yè)科學跨越發(fā)展，打造哈北新城，特制定本方案：
一、指導思想
以科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹落實會議精神，搶抓教育發(fā)展歷史機遇，堅定不移地把招商引資作為全校的一項重要工作來抓，以更開闊的思路、更高效的節(jié)奏、更有力的措施，全力以赴打好招商引資攻堅戰(zhàn)，確保我縣教育事業(yè)在新起點上實現(xiàn)新跨越。
二、目標任務
今年要力爭洽談成功項目1個，完成投資5000萬元以上。
三、工作措施
1、廣泛宣傳發(fā)動。召校領導班子成員會議，確定工作方案。召開全校動員會，傳達會議關于進一步加快招商引資上項目步伐動員大會精神。進行宣傳發(fā)動，營造“人人都是投資環(huán)境，人人關注招商引資”的濃厚氛圍。
2、梳理匯總信息。發(fā)動學校所有教職工，廣泛收集親屬、朋友、同學在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)黨政機關、單位工作或經(jīng)商辦企業(yè)人員的相關信息，學校對采集到的信息進行匯總梳理，對有效信息進行分類排序，分別明確信息對接領導和相關責任人。
3、外出走訪對接。加強對國家產(chǎn)業(yè)政策和我市招商引
資政策的研究，根據(jù)信息分類和排序，確定相關人員進行針對性走訪，與相關人員或企業(yè)進行對接，并做好跟進服務工作。
4、向上爭取資金。緊緊圍繞“義務教育學校標準化建
設、學前教育三年行動計劃”等國省級重點工程項目做文章，發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過多種渠道、多種途徑積極向上爭取專項投資。
5、拓寬捐資渠道。廣泛收集大企業(yè)、大財團、慈善機
構(gòu)捐資辦學信息，校領導要親力親為，積極主動做好溝通、聯(lián)系、引資工作。
6、挖掘各種資源。利用教育自身優(yōu)勢，挖掘人脈資源，通過“師恩招商、親情招商、友情招商、聯(lián)合招商”等方式招好商，引到資。根據(jù)現(xiàn)狀和發(fā)展需要，采取縱聯(lián)橫引的措施，全方位完成招商引資工作任務。
7、抓好項目落實。堅持“確保建設規(guī)模，確保投資到
位”的原則。對引進產(chǎn)業(yè)項目建設實行全程跟蹤協(xié)調(diào)，確保項目早開工、早建設、早竣工、早投入使用，保質(zhì)保量完成產(chǎn)業(yè)項目建設任務。
四、工作要求
（一）切實加強領導。組成招商引資工作領導小組，負責組織領導、安排部署和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。領導小組下設辦公室，具體負責項目建設和招商引資的日常工作。
招商引資工作領導小組：
組 長：黃福軍
副組長：孫玉平 張國良
成 員：姜 勇 吳肖亮
（二）構(gòu)建信息網(wǎng)絡。利用電話、傳真、網(wǎng)絡等媒介搭建項目建設、招商引資信息溝通交流平臺，各學校要將本校往屆畢業(yè)生中社會知名人士的通訊信息進行收集整理，及時進行溝通聯(lián)系。 （三）嚴格獎懲制度。教育局將加大工作力度，實行季度督辦、半年小結(jié)、年終考核，確保項目建設、招商引資工作取得新成效。認真落實縣招商引資獎懲措施，在年終開展項目建設和招商引資工作總結(jié)表彰，對先進個人給予精神和物質(zhì)獎勵。
（四） 創(chuàng)造良好環(huán)境。全校干部職工，要想客商之所想，急客商之所急，以誠招商、以誠服務，讓客商滿意。要想方設法參與招商、千方百計落實招商、熱情主動服務招商，用實際行動服務我縣經(jīng)濟社會發(fā)展。
紅光中學
2012.3.2
2012年招商引資方案
緊抓國家“十二五”規(guī)劃新興產(chǎn)業(yè)和發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)移、山東省藍紅黃區(qū)域發(fā)展、新興工業(yè)化示范區(qū)的機遇，充分發(fā)揮我縣區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)、政策等比較優(yōu)勢，堅持“縣外就是外”，發(fā)揮資源招商的主體作用、園區(qū)招商的載體作用，培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)新招商方式，主動承接國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加大對半島藍色經(jīng)濟區(qū)、長三角、珠三角和日韓、歐美、港臺等重點區(qū)域的招商力度，千方百計引進一批投資規(guī)模大、科技含量高、稅收貢獻大、產(chǎn)業(yè)帶動力強的項目推動縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展。
二、主要措施
1、做好招商活動的組織籌備工作。在招商方向上，突出招引工業(yè)加工項目，堅持大項目帶動戰(zhàn)略，在引進大項目上下功夫，著力引進國內(nèi)外知名大企業(yè)集團、大公司投資的大項目；著力引進科技含量較高、附加值高、耗能低、無污染、拉動力強的項目。在招商區(qū)域上，要突出半島藍色經(jīng)濟區(qū)、長三角、珠三角以及京津唐等重點地區(qū)；在招商方式上，做好招商活動的統(tǒng)籌組織工作，突出小分隊專業(yè)招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商和委托招商。
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發(fā)區(qū)、縣直有關單位組織專業(yè)招商小分隊外出招商，重點對長三角、珠三角、京津唐和膠東半島等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡重點摸排，鎖定目標區(qū)域、目標產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，外出巡回招商，對每一條線索、每一個項目、每一個有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達目的不放棄。
3、做好產(chǎn)業(yè)招商。圍繞“四新一高”產(chǎn)業(yè)，明確招商任務，發(fā)揮園區(qū)招商的載體作用，加大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級改造，培植壯大新興產(chǎn)業(yè)進行招商。以常林高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園為載體，重點引進高端裝備、機械制造、五金鑄造、汽車及配件等項目；以金沂蒙集團、福瑞達等企業(yè)為依托，以生物醫(yī)藥、精細化工、農(nóng)資等項目；以廣州市臺商工業(yè)園（中際節(jié)能工業(yè)園）、綠色照明產(chǎn)業(yè)園為載體，以濱海開發(fā)區(qū)為載體，以節(jié)能產(chǎn)品、新能源、新材料、信息技術(shù)等項目為招商重點，打造廣州綠色產(chǎn)業(yè)園。
4、做好以商招商。近年來，縣外客商在我縣投資了一批項目，投資客商在來源地人緣熟、路子廣，加之熟悉我縣經(jīng)濟現(xiàn)狀和人文環(huán)境，發(fā)揮這些投資客商的優(yōu)勢，是下步招商工作的重點之一。各鎮(zhèn)（街道）、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、縣直有關單位做好投資客商的摸底排查工作，列出客商明細，做好聯(lián)絡工作。
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息的收集、發(fā)布及項目的開發(fā)、包裝，都要及時與有關企業(yè)聯(lián)系溝通，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動，到重點區(qū)域進行考察洽談，以充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用。通過企業(yè)主體作用的發(fā)揮，積極引導企業(yè)走出去，通過內(nèi)外企業(yè)聯(lián)合拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴大經(jīng)營規(guī)模，提高競爭力。
6、做好親情招商。數(shù)年來的招商實踐證明，充分利用我縣在外人員多、在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢，通過老鄉(xiāng)、同學等關系，積極開展以外出創(chuàng)業(yè)人員回鄉(xiāng)投資興業(yè)為主題的親情招商活動，廣泛聯(lián)系在外成功人士，組織招商懇談會等活動，加強宣傳推介，加深感情，做到以情動人、以情招商。
7、做好駐點招商和委托招商。充分借助市政府駐上海、廣東招商辦事處的有利條件及縣企業(yè)駐外辦事處進行招商。選準重點區(qū)域，選派專業(yè)招商人員，強化駐點招商工作。結(jié)合小分隊招商，在重點區(qū)域選擇有實力的商會、中介機構(gòu)、知名企業(yè)和關系廣、有經(jīng)驗的專業(yè)人員進行委托招商。
8、做好招商信息服務工作。招商信息的收集、項目庫的充實、招商項目的開發(fā)包裝，是招商引資的基礎性工作。真實可靠的客商投資信息是招商工作的有效資源，加強與縣內(nèi)外大集團、大企業(yè)及各類投資機構(gòu)的溝通聯(lián)系，及時了解外商投資動態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項目資源，為招商工作提供信息服務。
9、創(chuàng)新項目開發(fā)機制。擴大招商引資，必須首先改變
目前項目策劃滯后的問題，搞好對外招商項目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的項目，與外商的預期實現(xiàn)最大的對接，集中研發(fā)一批對全縣經(jīng)濟和社會發(fā)展有較大影響的大項目、精品項目、品牌項目對外招商。
10、抓好重點項目的落地推進工作。強化抓招商必須重點抓落地的意識，營造濃厚的項目推進氛圍，堅持把項目落地作為組織經(jīng)濟工作的一個重要抓手和擴大招商成果的一個關鍵環(huán)節(jié)，扎扎實實地做好每一個項目的落實與推進，做好在建、在談重點項目的提報、篩選、匯總和上報工作，對前期已接洽、簽約的項目，積極爭取項目盡快實施，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實生產(chǎn)力。
招商引資工作方案
長崗鄉(xiāng)中心校
2015-6-15
招商引資工作方案
一、 指導思想
以科學發(fā)展觀為指導，突出招商引資“首位戰(zhàn)略”，圍繞“跨越趕超，富民強縣”發(fā)展主題，加大招商引資工作力度，增強教育發(fā)展實力，實現(xiàn)全縣經(jīng)濟和教育事業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，為認真落實縣政府及教育局招商引資工作精神，積極營造“全民參與、親情招商、建設家鄉(xiāng)”的招商引資氛圍，更好促進縣域經(jīng)濟發(fā)展，做好招商引資百日會戰(zhàn)，特制定本方案。
二、 工作措施
1. 強化組織領導，明確主體責任。中心校成立專門的招商引資 工作領導小組，韓彥生任組長，翟玉霞任副組長，其它班子成員、各分校負責人為成員。
2. 廣泛深入發(fā)動，構(gòu)建信息網(wǎng)絡。一是利用教育自身優(yōu)勢，挖掘 人脈資源，通過“回歸招商、親情招商、友情招商、以商招商、聯(lián)合招商”等方式招好商、引好資。二是各學校將本校校友、本地優(yōu)秀在外工作人員和本單位聯(lián)系密切的知名人士通訊信息收集整理，利用暑假進行溝通聯(lián)系，構(gòu)建教育系統(tǒng)全方位的招商引資信息網(wǎng)絡。
3. 搭建交流平臺，搞好跟蹤服務。一是利用電話、傳真、網(wǎng)絡構(gòu) 建遠程交流平臺；二是采取自帶項目外出招商引資，構(gòu)建“友情”平臺；三是通過推介我縣招商引資項目，構(gòu)建“聯(lián)合”招商平臺，實行專人負責。對有投資意向的項目，要盯緊跟進，積極主動，真正做到為企業(yè)所想，扎實做好服務工作，力求抓出實效。
4. 明確工作任務，嚴格獎懲結(jié)賬。為嚴格落實縣招商引資獎懲措 施，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，從6月15日—7月15日做好摸底宣傳、摸底工作。從7月15日—8月15日利用假期通過多種形式招商。從8月15日—9月25日爭取提供一條可洽談的信息。
三、 目標任務
1. 中心校及時聽取各村小學教師招商引資信息匯報，極力滿足 工作需求，高度重視，鼎立支持。
2. 努力為招商者提供時間保證。鼓勵教師們利用假期時間和工作 之余溝通、走訪及洽談。
3. 努力提供資金支持。中心校為招商引資者提供正常外出報銷費 用，確保招商引資工作順利進行。
4. 中心校把招商引資工作納入教師政績考核中的獎勵項目之一。 對此項工作有突出貢獻和業(yè)績突出者給予精神獎勵和物質(zhì)獎勵，在評優(yōu)選先中給予優(yōu)先和加分，年終考核加分。
四、 下步工作要求
1. 進一步擴展和溝通招商項目，捕捉相關信息，多方努力。
2. 中心校進一步提供招商引資條件，鼓勵教師招商引資熱情。
3. 進一步加大宣傳力度，廣泛利用多種形式，多種渠道爭取外資 進入我縣，為我縣經(jīng)濟發(fā)展作出積極貢獻。
長崗鄉(xiāng)中心校
2015.6.15