大學(xué)校園推廣方案大全（17篇）

    方案的設(shè)計(jì)需要充分考慮到問題的本質(zhì)、目標(biāo)的要求以及所處環(huán)境的限制條件。方案的制定應(yīng)該具備靈活性和適應(yīng)性，以便應(yīng)對可能的變化和風(fēng)險(xiǎn)。方案的形成和實(shí)施應(yīng)該注重團(tuán)隊(duì)成員的能力培養(yǎng)和知識更新。
    大學(xué)校園推廣方案篇一
    1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。
    2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。
    3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會抵制。
    4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)。
    5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。
    6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。
    二、營銷問題。
    1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列。
    2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))。
    3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大。
    4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人。
    5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)。
    6促銷方式局限化,渠道拓展不開。
    7銷售隊(duì)伍完全跟不上。
    三、營銷方案。
    1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)。
    初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。
    2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)。
    給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。
    3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)。
    拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380。
    給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點(diǎn)的返利。
    以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競爭力和說服力。
    4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)。
    品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))。
    5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)。
    這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：
    a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”)：
    1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)會宣傳推銷車哥大的手段。
    2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司---特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì)----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)。
    3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。
    4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會，什么時(shí)候組建的有駕車活動;配備十堰_(dá)年的行業(yè)黃頁。
    b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)。
    1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)。
    2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，)。
    4把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間(他在閑著沒事的時(shí)候)段進(jìn)行拜訪。
    5進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。(我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)。
    cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。
    d在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
    e直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
    f在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。
    g組織產(chǎn)品說明會(針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會—著重宣傳本產(chǎn)品。
    h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷(費(fèi)用平攤),布置自己的主題促銷位置。
    i促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動的策劃。
    四、后記。
    費(fèi)用預(yù)算。何一套方案能否成功的實(shí)施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運(yùn)作。所以我們要進(jìn)行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，然后成功的實(shí)施。這要靠大家共同討論獲得。
    “雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進(jìn)!
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    大學(xué)校園推廣方案篇二
    一、 雇主品牌概念：
    雇主品牌（the employer brand）是雇主和雇員之間被廣泛傳播到其他利益相關(guān)人、更大范圍的社會群體以及潛在雇員的一種情感關(guān)系，通過各種方式表明企業(yè)是最值得期望和尊重的企業(yè)。
    雇主品牌分為對內(nèi)雇主品牌和對外雇主品牌。對內(nèi)，主要是企業(yè)現(xiàn)有員工對企業(yè)的生活、發(fā)展、成長、環(huán)境、文化的一種認(rèn)可和可靠的承諾。對外，主要是指面對廣大的潛在雇員，建立企業(yè)在人才市場中的形象和定位。對外的雇主品牌有分為社會和校園兩方面。其園雇主品牌，是指目標(biāo)學(xué)生群體的對企業(yè)的認(rèn)知和定位。
    雇主品牌不等于產(chǎn)品品牌，比如阿克蘇諾貝爾，很多學(xué)生對阿克蘇諾貝爾不了解，但是如果說起它的產(chǎn)品的話，很多學(xué)生就知道了，比如多樂士。產(chǎn)品品牌主要是針對企業(yè)和消費(fèi)群體之間對產(chǎn)品的認(rèn)知和承諾，而雇主品牌更多的是企業(yè)和人才之間的承諾和尊重。
    雇主品牌的評價(jià)一般包括10個維度：薪酬、福利、培訓(xùn)/發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)力、績效管理、工作環(huán)境、工作滿意度、創(chuàng)新、溝通、團(tuán)隊(duì)精神等。
    另外、企業(yè)文化和雇主品牌又是有差別的，企業(yè)文化的形成及塑造往往和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者密不可分。領(lǐng)導(dǎo)者把對企業(yè)的期望、個人的價(jià)值觀和信念投射到企業(yè)文化中，經(jīng)過長期宣導(dǎo)、貫徹和歷史的沉淀形成組織文化。雇主品牌體現(xiàn)了組織文化的一個方面這一點(diǎn)毋庸置疑，不過，領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注的重點(diǎn)未必和目標(biāo)人才關(guān)注的一致，這也使得雇主品牌不同于企業(yè)文化。比如：寶潔公司的文化倡導(dǎo)主人翁精神、誠實(shí)正直、積極求勝等核心價(jià)值，但寶潔對優(yōu)秀人才有強(qiáng)大吸引力的原因有可能是對人的尊重、提升能力的機(jī)會及工作和生活的平衡等等。
    二、雇主品牌的價(jià)值和現(xiàn)狀
    雇主品牌的價(jià)值在于：更好的保留現(xiàn)有的員工、提高對目標(biāo)候選人的吸引力、提高企業(yè)在人才市場中的競爭力、建立優(yōu)秀人才的蓄水池、降低招應(yīng)聘雙方的風(fēng)險(xiǎn)、提高企業(yè)在校園和社會上的知名度和美譽(yù)度，降低企業(yè)的招聘成本。
    優(yōu)秀人才的蓄水池。誠如管理思想家授查爾斯?jié)h迪所說：“今后，我們將不再‘尋找工作’，而是要‘尋找雇主’”。雇主品牌將會成為人力資源市場上的一面旗幟，吸引優(yōu)秀人才前來應(yīng)聘加盟，企業(yè)的人才庫中英才濟(jì)濟(jì)，成為人才的蓄水池。
    校園雇主品牌對校園招聘來說尤其顯得重要。在信息爆炸的時(shí)代，學(xué)生對信息的判斷不夠成熟，海量的信息反而會讓學(xué)生對企業(yè)產(chǎn)生疑惑和隔閡；學(xué)生對企業(yè)的了解僅限于網(wǎng)上，最多是參加企業(yè)的一次宣講會，但是這對于求職者來說信息是不夠的，所以這也導(dǎo)致了很多學(xué)生拿到offer之后有拒的原因；90后的學(xué)生關(guān)注自我能力的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)，但是在校園招聘過程中，學(xué)生很難去獲得這方面的信息和體驗(yàn)。
    華為財(cái)經(jīng)的招聘經(jīng)理說過這樣一句話“每年我們都會去學(xué)校做宣講、巡講、比賽、特訓(xùn)營等各種校園活動，但是在公司的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對華為財(cái)經(jīng)的認(rèn)知還是不明確，在人才招聘中還是很困難”。
    三、如何建立企業(yè)雇主品牌：
    雇主品牌建設(shè)是一個長期的過程，雇主品牌建設(shè)需要一個完成的推廣策略和推廣計(jì)劃，可采用“4p”的策略發(fā)展和強(qiáng)化雇主品牌，即：people、product、position和promotion，來研究目標(biāo)人才的特征，識別驅(qū)動目標(biāo)人群的關(guān)鍵，提煉雇主品牌關(guān)鍵訴求，并進(jìn)行內(nèi)部溝通，以迎合目標(biāo)人才的獨(dú)特需求。 傳統(tǒng)雇主品牌的傳播主要方式包括：宣講會、講座、校企聯(lián)合培養(yǎng)、獎學(xué)金、俱樂部等，這些方式都是基于線下來完成，雇主品牌的傳播也是單向的傳遞，缺少互動和體驗(yàn)的元素。
    90后的學(xué)生是在網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境中長大的，他們喜歡在網(wǎng)絡(luò)中交友、分享信息和經(jīng)驗(yàn)、互動交流、信息收集、在線學(xué)習(xí)、尋找工作。目標(biāo)人群行為變化，導(dǎo)致企業(yè)不得不去學(xué)生經(jīng)常出沒的地方去傳播企業(yè)的品牌和做校園招聘的宣傳。第二、隨著企業(yè)對校園招聘的重視，每年秋季的時(shí)候，每個學(xué)校要承接幾百場企業(yè)的宣講會和企業(yè)的招聘，學(xué)校的資源畢竟是有限的、學(xué)生的時(shí)間是有限的，導(dǎo)致企業(yè)線下做活動難的情況，而且還經(jīng)常擔(dān)心和同行業(yè)的公司出現(xiàn)撞車的情況，特別是一些雇主品牌未完全受學(xué)生認(rèn)知的企業(yè)或者在行業(yè)競爭中相對處于弱勢的企業(yè)。第三、雇主品牌建設(shè)和傳播非常重要的一點(diǎn)是長期效應(yīng)，對于企業(yè)來說，不可能每個月，甚至每個星期都能去學(xué)校做各種各樣的活動，而網(wǎng)絡(luò)的及時(shí)性、長期性、便利性卻能很好的彌補(bǔ)企業(yè)這方面的不足。
    四、 網(wǎng)絡(luò)在校園雇主品牌傳播中的應(yīng)用
    1、 整合企業(yè)資源和校園活動：
    雇主品牌的建立和傳播僅僅依靠人力資源部或者品牌部是不夠的，雇主品牌需要全方位的整合企業(yè)的資源。是一個多部門、多活動相互配合的系統(tǒng)工程：
    1) 塑造品牌大使（people）：
    企業(yè)品牌大使可以是公司的高層也可以是普通的員工，這就是所謂的榜樣的力量。比如技
    術(shù)類的學(xué)生，他們都關(guān)心自我本身技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，關(guān)注最前沿的最新技術(shù)，崇拜技術(shù)牛人，企業(yè)可以讓公司的技術(shù)牛人和學(xué)生進(jìn)行在線交流，增加學(xué)生對企業(yè)技術(shù)的了解，以此獲得更多學(xué)生的關(guān)注。公司的高層的時(shí)間一般都很緊張，很難協(xié)調(diào)出時(shí)間去和學(xué)生零距離的基礎(chǔ)，但是通過網(wǎng)絡(luò)平臺，高層可以和學(xué)生在線互動，讓學(xué)生了解公司的戰(zhàn)略、目標(biāo)價(jià)值和使命，增加學(xué)生對企業(yè)的認(rèn)知度。
    2) 個性的企業(yè)展示（product）：
    校園招聘中，把企業(yè)招聘崗位和企業(yè)自己本身比作商品的話，求職者就是我們的消費(fèi)者，
    人才招聘中，關(guān)鍵的是如何找到優(yōu)秀的適合自己公司的人才。企業(yè)需要更多的去展示自己獨(dú)特點(diǎn)和優(yōu)勢，才能更多的吸引目標(biāo)學(xué)生的關(guān)注，獲得更多精英的`青睞。
    通過網(wǎng)絡(luò)體現(xiàn)企業(yè)個性的雇傭價(jià)值主張。雇主品牌在一定程度上就是企業(yè)作為雇主的獨(dú)特
    “個性”。這種“個性”以及相應(yīng)承諾是雇主品牌建設(shè)的核心?！皞€性”展現(xiàn)出企業(yè)的性質(zhì)、價(jià)值觀和愿景等；承諾表明企業(yè)針對目標(biāo)受眾的獨(dú)特雇傭主張。那么，如何定位雇主的“個性”，也即是說如何確定雇主品牌的差異化價(jià)值定位？雇主品牌主張必須獨(dú)立、特別和引人注目,能夠反映企業(yè)作為雇主的獨(dú)特性。有研究者（ewing，pitt，de bussy & berthon，2002)總結(jié)三種現(xiàn)有的雇主品牌價(jià)值主張：第一種是地位,持這種主張的企業(yè)往往把自己作為大型、穩(wěn)定、國際化的和受人尊敬的雇主來宣傳；第二種是激動人心的新體驗(yàn),持這種主張的企業(yè)及其所在行業(yè)往往比較新,在這類企業(yè)工作能使員工產(chǎn)生激動人心的新體驗(yàn)；第三種價(jià)值主張是來源于相似性的認(rèn)同,企業(yè)常常著力宣傳通過自己而在本領(lǐng)域獲得成功的人士,言下之意是,如果你屬于同一類型,加盟本企業(yè)同樣也會獲得成功。
    a、線上可以通過公司元素的傳遞吸引學(xué)生的目光。比如阿克蘇諾貝爾，因?yàn)楹芏鄬W(xué)生對
    阿克蘇不了解，而阿克蘇諾貝爾是經(jīng)營化工涂料的企業(yè)，而且是行業(yè)中的精英，而且奧運(yùn)會場館中的很多涂料用的都是他們家的。所以在搭建企業(yè)線上平臺的時(shí)候，主頁面采用繽紛的色彩以及鳥巢的元素，能夠加深對企業(yè)的印象，這是從雇主品牌的“視覺品牌”出發(fā)去傳播企業(yè)的雇主品牌。
    職業(yè)訴求的同時(shí)，也是一種軟性的對目標(biāo)學(xué)生的影響，而且這種影響很容易獲得學(xué)生的好感和認(rèn)可。同時(shí)學(xué)生也是一個喜歡新鮮事物，喜歡玩的群體，通過在線平臺，企業(yè)規(guī)劃和公司相關(guān)的一些趣味的活動，吸引目標(biāo)學(xué)生參與，讓學(xué)生在玩的過程中了解企業(yè)、認(rèn)知企業(yè)。
    所以企業(yè)需要形成自己的職業(yè)中心，獲得目標(biāo)人群的積累和雇主品牌傳播的長遠(yuǎn)化。
    3) 明確企業(yè)和求職者雙發(fā)的定位，了解晉升和發(fā)展機(jī)制（positon & promotion）：
    人力資源部和市場部要使雇主品牌和產(chǎn)品品牌價(jià)值協(xié)調(diào)一致，并向內(nèi)部和外部溝通品牌價(jià)值，確定企業(yè)的自我定位。包括：我們的戰(zhàn)略是什么，我們能為雇員提供什么，我們需要什么樣的雇員，我們的優(yōu)劣勢是什么，我們還能進(jìn)一步做什么？然后根據(jù)細(xì)分市場，找到企業(yè)所在的細(xì)分市場，確定企業(yè)雇主品牌理念。企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，從學(xué)生那邊獲得最直接的信息，從而幫助企業(yè)更好的定位自己。把這些定位轉(zhuǎn)化成學(xué)生容易記住的語言，借助網(wǎng)絡(luò)的傳播，讓學(xué)生對企業(yè)的定位有更多的了解，對企業(yè)的了解不再僅僅浮于表面，而是能夠做到深層次的了解，這樣能夠有效的幫助企業(yè)雇主品牌的傳播。
    企業(yè)結(jié)合公司的定位，在線幫助學(xué)生明確自己的職業(yè)路徑和發(fā)展方向，引導(dǎo)學(xué)生的職業(yè)定位和公司的職業(yè)定位保持同步，這需要企業(yè)長期在線給學(xué)生進(jìn)行灌輸和洗禮。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)中建立屬于自己的社區(qū)之后，可以幫助企業(yè)引導(dǎo)目標(biāo)人群在企業(yè)的社區(qū)中進(jìn)行活動，從而達(dá)到明確企業(yè)和學(xué)生求職者的定位。
    通過企業(yè)在線的崗位發(fā)展事業(yè)路徑以及師兄師姐的經(jīng)驗(yàn)和心得分享，可以讓求職對崗位的
    信息以及崗位具體工作內(nèi)容有清晰的認(rèn)識以及自己如果要從事這個崗位的話所應(yīng)該具備的能力，同時(shí)了解這個崗位在公司中的職業(yè)發(fā)展方向和晉升的機(jī)制和方法。網(wǎng)絡(luò)上的候選人在了解到這些信息之后，也會把相應(yīng)的信息進(jìn)行傳播，從而擴(kuò)大企業(yè)雇主品牌的傳播廣度和精準(zhǔn)度，能夠有效提高雇主品牌的認(rèn)知，并能讓更多的學(xué)生認(rèn)可企業(yè)的理念、發(fā)展機(jī)制、崗位機(jī)制以及企業(yè)本身。
    2、通過網(wǎng)絡(luò)提高校園雇主品牌傳播速度和廣度：
    90后的學(xué)生喜歡互動和體驗(yàn)的方式去了解企業(yè)，從原來的被動信息接收者變?yōu)榛顒拥膮⑴c者甚至是組織者。雇主品牌的傳播分為軟傳播和硬傳播；硬傳播主要是通過電視、廣播、報(bào)紙、平面媒體、招聘網(wǎng)站、海報(bào)、單頁等形式進(jìn)行宣傳。軟傳播主要是通過網(wǎng)絡(luò)軟文、bbs、微博、sns社區(qū)以及口碑的傳播。對于目標(biāo)人群來說，軟傳播更容易讓目標(biāo)學(xué)生記住，也能提高學(xué)生的感受度，讓目標(biāo)學(xué)生對企業(yè)的了解能夠深入，而且能夠發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)傳播速度快、范圍廣的優(yōu)勢。
    企業(yè)可以通過塑造一些事件來幫助企業(yè)傳播企業(yè)的雇主品牌知名度，比如百度借助“李彥宏天價(jià)搶走優(yōu)秀畢業(yè)生”，“安居計(jì)劃”等事件在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大百度在目標(biāo)學(xué)生中的影響力?！岸饶铩笔录欢缺化倐?，對于企業(yè)的品牌傳播帶來很大的影響力。
    除了這種另外的爆發(fā)式“病毒”事件外，企業(yè)通過一些實(shí)實(shí)在在的校園活動也可以幫助企業(yè)在線傳播企業(yè)的雇主品牌。比如寶潔的精英挑戰(zhàn)賽，挑戰(zhàn)賽出來參賽的選手以外，通過投票等形式吸引其他為參賽的同學(xué)也來參與到寶潔的其他活動中，同時(shí)還會借助微博的轉(zhuǎn)發(fā)和分享，擴(kuò)大整個比賽的影響力，一個比賽，通過線上擴(kuò)大了寶潔校園雇主品牌的影響力。
    參加完open day之后，企業(yè)引導(dǎo)學(xué)生把自己參加之后的感言、收獲以及參加的路線在線進(jìn)行傳播，這是校園活動的二次傳播，通過二次傳播，可以讓沒有在現(xiàn)場體驗(yàn)的學(xué)生，通過線上的內(nèi)容和分享，可以身臨其境的去感受華為的實(shí)力、文化、理念，從而擴(kuò)大活動的影響力，幫助企業(yè)傳播企業(yè)雇主品牌。
    3、 通過在線互動，促進(jìn)企業(yè)校園雇主品牌的傳播：
    企業(yè)建立和傳播雇主品牌中，有一點(diǎn)是借助雇員，讓其在工作中理解、執(zhí)行并向潛在雇員宣傳雇主品牌。傳統(tǒng)的方式大部分是企業(yè)在去學(xué)校做校園招聘的時(shí)候，讓師兄、師姐在宣講會現(xiàn)場分享10-15分鐘。這種方式限制了傳播的內(nèi)容，很多學(xué)生很喜歡聽，但是聽多了會感覺很官方，每個人講來講去都是一樣的東西，沒勁。宣講會結(jié)束之后，學(xué)生就很難有機(jī)會和這些師兄姐們夠了。因?yàn)閹熜纸阋惨习?，不可能天天去學(xué)校喝他們分享。
    企業(yè)在線搭建互動平臺，并且讓公司的管理層、普通員工、該領(lǐng)域的精英、hr等在線作為學(xué)生可以咨詢和互動的人群，是目標(biāo)學(xué)生問有所答。通過分享行業(yè)、公司、職業(yè)發(fā)展、職業(yè)規(guī)劃、工作環(huán)境等，可以促進(jìn)學(xué)生對企業(yè)的了解，傳播雇主品牌的內(nèi)涵，提高學(xué)生對企業(yè)的認(rèn)可度。比如德勤的在線社區(qū)，社區(qū)中主要的人群為公司的員工、俱樂部成員和公司的目標(biāo)候選人，在這個平臺中，員工之間可以相互互動溝通，把自己遇到的高興的事情、心得體會、困擾拿出來和大家分享，也會把自己工作中的收獲、工作環(huán)境拿出來show，大家會給建議、給安慰、給祝福或者點(diǎn)評；未加入公司的員工也會在平臺中向師兄師姐請教問題，師兄師姐也會給大家建議。同時(shí)德勤還在線為大家提供可以學(xué)習(xí)成長的地方，大家可以在線一起學(xué)習(xí)、探討。整個平臺就形成了德勤的線上的家。
    讓雇員主動講“故事”。任何一個優(yōu)秀的工作場所，首先應(yīng)該獲得員工認(rèn)同。強(qiáng)有力的雇主品牌都有一個主要特征：雇員主動地向外界傳播公司管理、業(yè)務(wù)實(shí)踐以及公司對他們生活的影響的故事。這將會形成一種氛圍：公司員工不斷向他們的家庭成員、朋友、合作者，甚至是在機(jī)場、專業(yè)人員會議和社會活動中碰到的陌生人傳播公司的優(yōu)秀管理實(shí)踐。讓組織內(nèi)的員工主動傳播公司的優(yōu)秀管理實(shí)踐的故事將使公司員工感到更自豪，同時(shí)提高人才保留率，此外還大大提升了開放職位的內(nèi)部推薦的數(shù)量和質(zhì)量。在擁有強(qiáng)有力的雇主品牌的公司中，甚至連雇員的家庭成員都知道并且傳播公司的故事。
    4、 提高潛在應(yīng)聘者對優(yōu)秀管理實(shí)踐的關(guān)注度。
    這要求企業(yè)必須提煉傳遞給目標(biāo)受眾信息，引導(dǎo)他們關(guān)注你的管理和業(yè)務(wù)實(shí)踐，并因這些信息來申請具體工作職位。企業(yè)的每一功能模塊都必須承擔(dān)向潛在應(yīng)聘者傳遞他們的最佳實(shí)踐的功能。這個工作可能在招聘材料、公司年報(bào)尤其是公司網(wǎng)站中呈現(xiàn)。由于許多潛在應(yīng)聘者都是主動從雇主網(wǎng)站上獲取信息，所以，在公司的網(wǎng)站上應(yīng)該包含公司的管理和業(yè)務(wù)實(shí)踐的信息，這些信息應(yīng)能夠使?jié)撛趹?yīng)聘者受鼓舞，這一點(diǎn)非常重要。
    打造雇主品牌和打造產(chǎn)品品牌一樣，都需要長期的艱苦努力。當(dāng)你擁有一個成功品牌時(shí)，你不能停滯不前，必須持續(xù)地提升和改造它，使其適應(yīng)目標(biāo)受眾的需求變化。你無法提升那些你無法評估的東西。你所評估、談?wù)摵凸膭畹臇|西應(yīng)該向人們傳遞這樣的信息：什么才是真正重要的！雇主品牌持續(xù)提升的關(guān)鍵在于利用品牌評估指標(biāo)和方法來評估企業(yè)的雇主品牌的狀況。品牌評估指標(biāo)應(yīng)該成為所有業(yè)務(wù)功能部門和管理人員評估標(biāo)準(zhǔn)的一部分。而這種持續(xù)性的關(guān)鍵是要能在網(wǎng)絡(luò)平臺中留住學(xué)生，同時(shí)有活動長期讓學(xué)生參與。
    企業(yè)搭建了屬于自己的在線平臺之后，需要提高學(xué)生的黏性，讓學(xué)生能長期的保留在平臺上，并且能經(jīng)常上平臺分享信息、看信息、轉(zhuǎn)發(fā)信息、參加活動、個人信息更新、找尋工作機(jī)會等。把學(xué)生長期保留在平臺中，能夠長期接收企業(yè)的信息和參加企業(yè)的活動，從而對企業(yè)的雇主品牌有更深的了解；而且在成為我們企業(yè)忠實(shí)的粉絲之后，通過學(xué)生對雇主品牌進(jìn)行口碑傳播，擴(kuò)大企業(yè)校園雇主品牌在學(xué)生中的影響力。大量的人才聚集在企業(yè)的平臺中，形成企業(yè)社區(qū)文化，并且豐富的人才檔案庫。
    比如ge在2015年搭建了屬于ge自己的在線社區(qū)，主要是針對學(xué)校的學(xué)生為主，平臺對ge校園雇主品牌主要有這么幾個階段：通過ge在線的分享、公司介紹和最新信息資訊讓不知道ge的學(xué)生了解ge，通過校園活動、ge的社會責(zé)任、工作環(huán)境、榮譽(yù)墻、校企合作、在線的互動八卦讓學(xué)生認(rèn)可ge，通過崗位的發(fā)布吸引學(xué)生加入ge；其中在吸引學(xué)生了解ge、認(rèn)可ge的過程中，建立屬于自己的人才庫，鎖定更多優(yōu)秀的學(xué)生人群加入ge。平臺中為了能夠吸引學(xué)生長期的在線，建立了積分兌換的機(jī)制，通過積分機(jī)制把學(xué)生凝聚在平臺中。學(xué)生每天的登錄、發(fā)表信息、信息的分享轉(zhuǎn)發(fā)（和新浪、騰訊、人人都建立了關(guān)聯(lián)，可直接分享到這些新媒體）、參加在線活動、提問、回復(fù)等都可以獲得相應(yīng)的積分，學(xué)生獲得這些積分之后，可兌換實(shí)習(xí)機(jī)會、hr一對一指導(dǎo)機(jī)會、高層下午茶、ge精美禮品、ge開放日等。
    五、 結(jié)束
    雇主品牌是企業(yè)作為雇主的“個性”，它的核心是企業(yè)差異化的雇傭價(jià)值主張，這種獨(dú)特價(jià)值定位必須建立在對企業(yè)戰(zhàn)略的需求、現(xiàn)職雇員和潛在雇員需求的真正理解之上。雇主品牌已經(jīng)成為一個通過人力資源管理活動來提高組織價(jià)值的有力工具。過去，人力資源部門經(jīng)常通過推動成本控制政策來影響公司財(cái)務(wù)狀況，但這些活動對于公司生產(chǎn)率的提升作用非常有限。雇主品牌從另一方面提升了公司雇員質(zhì)量，降低了人才不適配的風(fēng)險(xiǎn)，激勵雇員提高工作效率，與企業(yè)品牌形成積極互動，促進(jìn)公司的市場拓展，從而增加了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
    而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的企業(yè)，隨著網(wǎng)絡(luò)的掀起以及目標(biāo)人群對于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用的習(xí)慣，通過網(wǎng)絡(luò)，長期的把企業(yè)的作為雇主的“個性”傳播給學(xué)生，樹立起企業(yè)在某領(lǐng)域的標(biāo)桿性。管理方面比較優(yōu)秀的企業(yè)往往都是標(biāo)桿企業(yè)。這些企業(yè)的最佳實(shí)踐是其他企業(yè)都希望學(xué)習(xí)和模仿的。一個強(qiáng)有力的雇主品牌要求管理層參與領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵的標(biāo)桿研究，并且有意識突出自己最佳實(shí)踐。這樣做的直接結(jié)果就是，在本領(lǐng)域相關(guān)會議中，公司的名字被提及的次數(shù)越來越多，而且越來越受到尊敬，這樣對于企業(yè)對優(yōu)秀目標(biāo)人群的吸引和鎖定必將帶來重要的促進(jìn)作用。
    大學(xué)校園推廣方案篇三
    無錫世和資訊電腦公司。
    2002年10月江南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院擺渡人廣告工作室。
    “世和資訊”廣告策劃小組名單。
    客戶代表：劉棠市場調(diào)查：梁海軍倪亮廣告創(chuàng)意：王冰。
    倪亮雷海田湯興興。
    廣告媒介：劉棠。
    策劃書執(zhí)筆：湯興興劉棠。
    目錄。
    前言1第一部分:市場分析1。
    2一.廣告效果的測試二.廣告效果的監(jiān)測。
    前言。
    江南大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院擺渡人廣告工作室，受無錫世和資訊電腦公司的委托，進(jìn)行世和資訊電腦的校園推廣活動策劃并執(zhí)行。本策劃根據(jù)雙方的協(xié)議，于2002年10月7日開始，至2002年10月20日結(jié)束?，F(xiàn)提交廣告活動策劃方案文本。本策劃文本包括市場分析、廣告策略、廣告計(jì)劃、附錄等組成部分，全面覆蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為本次廣告活動提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案，希望本次活動能夠完全照此執(zhí)行。
    如果貴方不采納此方案，希望能夠尊重我方的勞動，不在廣告活動中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。
    第一部分：市場分析。
    一.市場環(huán)境分析1.市場環(huán)境分析(1)對電腦類產(chǎn)品比較熱衷的市場:。
    作為思維開闊活躍的年輕群體,面對全球迅猛發(fā)展的it業(yè),他們比較樂于接受這一新的潮流,對于電腦類產(chǎn)品顯示出了很強(qiáng)的興趣.(2)消費(fèi)能力偏低與追求的高配置相矛盾的校園市場:。
    校園是非商業(yè)性的盈利場所,是一般是廣告的盲區(qū),因此,各類在校園的廣告活動一般要遵循如下原則:。
    1.消費(fèi)者的整體狀況。
    (1)18---25歲的在校大學(xué)生。
    (1)沒有固定的經(jīng)濟(jì)收入來源,屬于一種寄生性的消費(fèi),但對零花錢有絕對的自主支配權(quán)。
    作為學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體,他們在購機(jī)的動機(jī)期與準(zhǔn)備期與一般大眾并沒有什么區(qū)別,但由于身處校園群體,在行動期內(nèi),他們的選擇最終配機(jī)的公司往往是他們身邊同學(xué)最多選擇的公司,而并非是他自己查詢收集的結(jié)果.因此,商家的口碑行銷在這變得尤為重要4.消費(fèi)者的分類(及其與產(chǎn)品的關(guān)系)。
    本次活動的主攻對象,對于他們,我們主要任務(wù)是促成他們對世和資訊的購買意愿。
    由于專業(yè)上的特殊要求,加之平均消費(fèi)能力強(qiáng)于其他院系,他們在選擇電腦時(shí),有如下特點(diǎn):。
    （1）高檔化:配置一般都比較高,以適應(yīng)各類軟件;平均消費(fèi)能力較強(qiáng),能夠接受。
    價(jià)位較高的產(chǎn)品。
    （2）一體化:他們對于電腦配套產(chǎn)品(掃描儀,刻錄機(jī)......)的選擇是所有院系。
    可口可樂―保持和恢復(fù)你的體力無論你到那里，你都會發(fā)現(xiàn)可。
    口可樂。
    1.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。前言。
    2.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。情況分析。
    3.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。企業(yè)營銷戰(zhàn)略。
    目前可口可樂擁有可樂、醒目、芬達(dá)、雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料。可口可樂經(jīng)過一百多年的努力，不斷的進(jìn)行探索，從一種名不見經(jīng)傳的普通飲料發(fā)展為全球知名度最高最受歡迎的飲料，是與可口可樂公司的管理與經(jīng)營的創(chuàng)新分不開的?？煽诳蓸酚幸话俣嗄甑陌l(fā)展史，它的管理思想和經(jīng)營理念以及營銷策略都可謂是其他企業(yè)學(xué)習(xí)和效仿的榜樣。但也是其他企業(yè)很難做到的?？煽诳蓸吩谌〉镁薮笊虡I(yè)成就的同時(shí)，也統(tǒng)領(lǐng)了世界廣告的潮流?？煽诳蓸沸劬邮澜顼嬃鲜袌霰M百年之久。它以其誘人的風(fēng)味，吸引著當(dāng)今世界150多個國家和地區(qū)的廣大消費(fèi)者。多少年來，可口可樂公司都穩(wěn)坐世界無酒精飲料之至尊的寶座。
    策劃任務(wù)：初次為沖動性購買；使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購買；對品牌加深印。
    象后則選擇性、固定性重復(fù)購買。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學(xué)校、單位購買受季節(jié)性影響低。強(qiáng)化在消費(fèi)者心中的地位，樹立金牌品牌。在大學(xué)校園開展活動，吸引消費(fèi)者。
    策劃目的：買得到、買得起、樂意買以“三買”（3a）為營銷工作成效的衡量目標(biāo)。確。
    定適宜的商品面目即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場所、不同消費(fèi)群體的不同習(xí)慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機(jī)或配備冷凍展示柜等等。
    策劃要點(diǎn)：抓住消費(fèi)者的心理，樹立自己的品牌形象，開展可口可樂進(jìn)校園。
    活動。
    情況分析：
    公司分析(coca-colacompany)成立于1892年，總部設(shè)在美國喬亞。
    則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(barq)的rootbeer(沙士)，水果國度(fruitopia)以及大浪(surge)。
    產(chǎn)品分析：
    一、可口可樂產(chǎn)品的介紹。
    可口可樂的英文名字是coca-cola，或者稱coce，是由美國可口可樂公司生產(chǎn)的一類含有咖啡因的碳酸飲料，具有一種特殊風(fēng)味,這種風(fēng)味來自原料中可樂種子（colaseed）可口可樂不僅是全球銷量排名第一的碳酸飲料，而且也是全球最著名的軟飲料品牌，在全球擁有48%的極高市場占有率。
    二、來歷。
    1885年，ton發(fā)明了深色的糖漿稱為潘伯頓法國酒可樂同年政府發(fā)出禁酒令，因此潘伯頓發(fā)明無酒精的pembertonsflenchwinekoka。1886年5月8日他想發(fā)明一種飲料，一種讓很多一種讓很多需要補(bǔ)充營養(yǎng)的人喜歡喝的飲料。那天，他正在攪拌作好了的飲料，發(fā)現(xiàn)它具有提神、鎮(zhèn)靜的作用以及減輕頭痛，他將這種液體加入了糖漿和水，然后加上冰塊，他嘗了嘗，味道好極了，不過在倒第二杯時(shí)，助手一不小心加入了碳酸飲料（二氧化碳+水）這回味道更好了。合伙人羅賓遜（flankon）從糖漿的兩種成分，激發(fā)出命名的靈感，這兩種成分就是古柯（coca）的葉子和可拉（kola）的果實(shí)，羅賓遜為了整齊劃一，將kola的k改c，然后在兩個詞中間加一橫，于是coca-cola便誕生了，第一份可口可樂售價(jià)為五美分。
    三、廣告語。
    四、可口可樂的優(yōu)勢。
    1、可口可樂是全球最大的軟性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢及強(qiáng)大之全球競爭力。
    2、具有強(qiáng)勢的行銷能力、體系及企業(yè)廣告。
    3、這個品牌形象深植人心，成為了消費(fèi)者生活之一部分。
    4、它的核心產(chǎn)品有神秘的配方，而且一直是極度保密，這個使可口可樂這個飲料流行100年後而不衰。
    5、和麥當(dāng)勞等素食行業(yè)具有良好的合作關(guān)系。
    農(nóng)行“掌上銀行”
    老站支行張惠。
    前言。
    互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了人們生活、工作的傳統(tǒng)模式，打破了時(shí)。
    間、地域的限制，給予人們更多的信息。但隨著互聯(lián)網(wǎng)與無線通信技術(shù)的發(fā)展，人們已不滿足于固定地點(diǎn)與internet的連接，人們希望隨時(shí)隨地的得到和處理需要的信息，于是無線互聯(lián)的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了人們自由的愿望。而移動支付系統(tǒng)和移動交易平臺概念的萌生更是帶給了人們前所未有的商務(wù)模式。而且越來越多的人相信，移動電子商務(wù)的時(shí)代已經(jīng)向我們走來，并且移動電子商務(wù)存在著巨大的潛在市場。
    電子銀行業(yè)務(wù)不僅可以使人在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)處理多種金融業(yè)務(wù)，而且極大地豐富了銀行服務(wù)的內(nèi)涵，使銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù)，而移動終端所獨(dú)具的貼身特性，使之成為繼atm、互聯(lián)網(wǎng)、pos之后銀行開展業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力工具，越來越受到國際銀行業(yè)者的關(guān)注。目前，我國手機(jī)銀行業(yè)務(wù)在經(jīng)過先期預(yù)熱后，逐漸進(jìn)入了成長期，而大學(xué)生作為電子支付的人主流人群，他們的消費(fèi)市場越來越大，消費(fèi)特征越來越明顯：數(shù)量越來越多，總的消費(fèi)額也在不斷膨脹。所以，可以有針對性的對青年群體進(jìn)行我行掌上銀行的推廣及營銷。
    一、我行在高校校園市場分析簡介：
    近年來隨著移動通訊技術(shù)的飛速發(fā)展，銀行業(yè)務(wù)逐步從傳統(tǒng)的柜臺向更為便捷的網(wǎng)絡(luò)化方向轉(zhuǎn)移，手機(jī)銀行作為移動網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的結(jié)合體得到了極大的發(fā)展，尤其是3g技術(shù)的全國推廣和智能手機(jī)的普及更是大大促進(jìn)了手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的普及。
    電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢，成為商業(yè)銀行。
    業(yè)務(wù)發(fā)展的必然選擇。在面對我行的“電子銀行產(chǎn)品”營銷這個問題上，我認(rèn)為可以鎖定高校大學(xué)生這一巨大的潛力市場，并致力于培植這一優(yōu)良客戶群。大學(xué)生作為互聯(lián)網(wǎng)活動的主流之一，也正悄悄改變著社會的商業(yè)結(jié)構(gòu)和生活方式。
    二、我行掌上銀行在校園市場推廣的swot分析：
    （一）在校園市場的優(yōu)勢。
    銷起到了很大的作用，我行在眾多高校周圍都有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和atm終端。我行每年都與高校都有合作，為校園新生批量開卡，這就為我行潛在手機(jī)銀行客戶提供必然條件。
    為激勵客戶使用我行掌上銀行辦理業(yè)務(wù)，客戶通過我行掌上銀行辦理轉(zhuǎn)賬相關(guān)業(yè)務(wù)，本行異地、跨行轉(zhuǎn)賬和漫游匯款手續(xù)費(fèi)執(zhí)行柜面3折優(yōu)惠，本行同城轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)全免，此類優(yōu)惠政策也能讓更多的學(xué)生和家長使用我行掌上銀行。此外今年我行跟新掌上銀行到3.0版本，客戶體驗(yàn)更加時(shí)尚，交易操作更加簡單，服務(wù)內(nèi)容更加豐富，安全保障更加完備，這也是我行掌上銀行就其他同行業(yè)產(chǎn)品更加優(yōu)越的地方。
    （二）在校園市場的劣勢1、部分操作流程復(fù)雜。
    不僅是我行，為保證賬戶在電子銀行渠道資金安全。電子銀行業(yè)務(wù)普遍操作麻煩、流程復(fù)雜，這也成為制約客戶使用掌上銀行的關(guān)鍵因素之一。
    2、營銷管理缺乏總體規(guī)劃與創(chuàng)意，較少對大學(xué)生客戶群體推出。
    相應(yīng)營銷策略。
    缺乏從長遠(yuǎn)角度來把握對市場的分析、定位與控制，而是。
    簡單地隨市場競爭的潮流被動零散的運(yùn)用促銷、創(chuàng)新等營銷手段。雖在不同程度上利用廣告等形式進(jìn)行公關(guān)宣傳，但業(yè)務(wù)的拓展以公關(guān)、促銷為基本手段，與營銷管理手段的多樣化相距甚遠(yuǎn)。
    （三）我行在校園市場的機(jī)會。
    調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有55%的學(xué)生會進(jìn)行網(wǎng)購，有42%的學(xué)生愿意嘗。
    試網(wǎng)購，只有3%的學(xué)生沒有但愿意嘗試使用電子銀行，有的學(xué)生沒有但愿意嘗試使用電子銀行。這一系列數(shù)據(jù)表明，目標(biāo)市場存在很大一片空白等待建行去挖掘。
    國內(nèi)很多銀行并沒有真正樹立并落實(shí)“以客戶為中心”的營銷理念，這是國內(nèi)銀行業(yè)普遍存在的問題，這也一定程度上給予我行很多營銷機(jī)會。只要堅(jiān)持“以客戶為中心”，同時(shí)就客戶群體推出相應(yīng)掌上銀行產(chǎn)品推廣，就可以通過服務(wù)來帶動產(chǎn)品銷售，占領(lǐng)電子渠道市場。
    （四）我行在校園市場的威脅。
    有的學(xué)生使用的是非農(nóng)行的賬戶，這就意味著這些顧客中的部分顧客會繼續(xù)辦理原有賬戶的電子銀行，這無疑我行帶來一個很大挑戰(zhàn)。
    除此之外慢慢崛起的第三方支付也對我行電子銀行業(yè)產(chǎn)生。
    了不小的沖擊。
    三、校園市場的營銷策略。
    大學(xué)校園推廣方案篇四
    講到20__年的熱點(diǎn)詞匯“團(tuán)購”必定首當(dāng)其沖，各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來，“今天你團(tuán)購了嗎?”成為新潮的問候語。團(tuán)購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與。各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗(yàn)券滿站飛，團(tuán)購網(wǎng)站之間的競爭演變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”。如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團(tuán)”的特別之處，提高“青椒團(tuán)”的知名度，讓更多的人認(rèn)識了解“青椒團(tuán)”成為我們這次研究的主要問題。青椒團(tuán)購是一個專注于深圳生活的一個比較個性化專業(yè)化的團(tuán)購網(wǎng)站，著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣。該團(tuán)購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主。作為“青椒團(tuán)”的策劃團(tuán)隊(duì)，我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”策劃一場校園推廣活動，“青椒團(tuán)”作為一個深圳本地的團(tuán)購網(wǎng)站，將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品，并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場，實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋。在此次校園推廣中，我們的著力點(diǎn)就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場，通過對海岸城、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作，用商家的產(chǎn)品帶動深大學(xué)子的消費(fèi)熱情。在校園通過贊助的形式，宣傳“青椒團(tuán)”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色，吸引更多的學(xué)生參與。
    二、活動主旨。
    本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團(tuán)”與學(xué)生之間的互動分析。
    要素一：“青椒團(tuán)”的需求。
    “青椒團(tuán)”作為一個剛剛成立不久的團(tuán)站，想在團(tuán)購大軍中占有自己的一席之地，與“二十四券”“拉手”“糯米”“f團(tuán)”“qq團(tuán)購”等稍具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢，必須深入深圳本地市場，贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體?！扒嘟穲F(tuán)”以“專注深圳美食”為自己的訴求點(diǎn)，圍繞這個核心，“青椒團(tuán)”細(xì)分了深圳市場，分區(qū)劃分實(shí)現(xiàn)本地市場的全覆蓋。深大學(xué)生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受“青椒團(tuán)”青睞。通過此次校園推廣活動，可以提高深大學(xué)生對于“青椒團(tuán)”的認(rèn)識和了解，讓“青椒團(tuán)”在深大學(xué)生中有一定辨識度，同時(shí)提高了網(wǎng)站的知名度。綜上所述，“青椒團(tuán)”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。
    (1)以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團(tuán)購產(chǎn)品作為主角，做一場影響力較大的校園推廣活動，全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。
    (2)活動影響人數(shù)越多，宣傳效果越好。
    (3)通過標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈送，加深消費(fèi)者對“青椒團(tuán)”的記憶，提高消費(fèi)者的辨識度和忠誠度。
    (4)盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出值。
    (5)提高網(wǎng)站的知名度，美譽(yù)度，樹立良好的網(wǎng)站形象。
    要素二：大學(xué)生的需求。
    隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及，越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去，大學(xué)生作為潮流的主力軍，自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者。大學(xué)生的消費(fèi)范圍越來越廣，而不僅僅在生活花費(fèi)上面，像朋友同學(xué)聚會、聚餐、唱k等娛樂休閑消費(fèi)也越來越多，但是往往這種消費(fèi)會用去大部分的生活開支，如何生活的高質(zhì)量，用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題。不想兼職、打工那么辛苦的賺錢的話，只有理性的折扣消費(fèi)才會滿足更多的需求。綜上所述，學(xué)生的“主要需求”有以下幾點(diǎn)：
    (1)團(tuán)購的低折扣，更多的消費(fèi)選擇，可以滿足學(xué)生低價(jià)錢高享受的消費(fèi)需求。
    (2)經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情，然而見面的高成本讓很多人退卻。
    (3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方，但往往費(fèi)用較貴，因而退而求其次。
    (三)橋梁：方案策劃的對接分析。
    主要活動：主要活動：以“青椒團(tuán)走進(jìn)深大”為橋梁，青椒團(tuán)通過對深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談，更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求?！扒嘟穲F(tuán)”通過走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣，從而讓更多同學(xué)了解“青椒團(tuán)”，并且通過“青椒團(tuán)”進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購。
    橋梁對接分析：
    青椒團(tuán)”“青椒團(tuán)”方:。
    需求1.以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站為主角，做一次校園推廣活動，全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營理念。對接：整個活動的策劃都是“青椒團(tuán)”為中心，全面圍繞對接：“青椒團(tuán)”的宣傳推廣展開，跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤。
    需求2.活動影響人數(shù)多，宣傳效果好。對接：對接：通過活動點(diǎn)的宣傳以及傳單、海報(bào)、高清點(diǎn)播等其他多種形式的配合，更高的達(dá)到高覆蓋率。
    需求3.通過活動，加深消費(fèi)者對網(wǎng)站的記憶，提高消費(fèi)者的網(wǎng)站辨識度和忠實(shí)度。
    對接：通過高清點(diǎn)播的長期宣傳，海報(bào)及傳單的發(fā)放，加深學(xué)生對“青椒團(tuán)”的印象。
    需求4.盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出量。
    對接：活動通過贊助的形式展開，可以爭取更多的方便。而不像純商業(yè)化的活動，花費(fèi)較大。
    學(xué)生方:學(xué)生方。
    2.學(xué)生聚會消費(fèi)希望在學(xué)校周邊，不希望跑太遠(yuǎn)。對接：“青椒團(tuán)”會在校園互動推廣期間，開展各種與學(xué)校周對接：邊商家的合作，為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇。“青椒團(tuán)”作為深圳本地團(tuán)購有較好的市場細(xì)分，商品覆蓋率較廣。
    需求3.情侶間的消費(fèi)希望氛圍較好，退而求其次。對接：“青椒團(tuán)”推出的產(chǎn)品都會經(jīng)過工作人員的親身體驗(yàn)后對接：才會放到網(wǎng)站上面，而不僅僅是簡單的溝通。
    需求4.大部分團(tuán)購網(wǎng)。
    站的餐飲類都是西餐和火鍋為主，選擇面太窄了，沒有什么突破。對接：“青椒團(tuán)”的餐飲類大都是家常菜系列，通過與特色菜對接：商家的合作，擴(kuò)展更多的餐飲商家。
    三、活動目的。
    “青椒團(tuán)”通過校園推廣活動，擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群，讓更多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站，深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團(tuán)”做本地市場的一個重要步驟。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會潮流消費(fèi)者認(rèn)識“青椒團(tuán)”，從而提高青椒團(tuán)的辨識度、知名度和美譽(yù)度。“青椒團(tuán)”通過禮品派發(fā)，在標(biāo)有“青椒團(tuán)”字樣的禮品中，讓消費(fèi)者對青椒團(tuán)留下更深刻的印象，學(xué)生可以申請會員加入青椒團(tuán)，就可以獲得精美禮品，這樣“青椒團(tuán)”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理，獲得更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。
    四、活動時(shí)間、地點(diǎn)。
    活動時(shí)間、活動20__年11月末地點(diǎn)：分兩個宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近。
    地點(diǎn)一：荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置，周圍宿舍樓較多，人流量也比較大，利于我們做活動的宣傳，吸引更多的人來參加。
    地點(diǎn)二：西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置，是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地，在此就餐的同學(xué)較多，有三個餐廳在周圍，人流量較大，多數(shù)的活動宣傳都在此舉行。
    五、主辦部門主辦部門。
    “青椒團(tuán)”團(tuán)購工作人員青椒團(tuán)”spark團(tuán)隊(duì)。
    六、活動對象。
    深圳大學(xué)全體師生。
    深圳大學(xué)學(xué)生會。
    七、活動宣傳。
    在活動開展前，在學(xué)校高清點(diǎn)播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放，在活動開始前一天發(fā)放傳單，宣傳“青椒團(tuán)”的校園推廣活動，鼓動大家積極參與，領(lǐng)取精美禮品。由于校園正在進(jìn)行“院際杯”的比賽，可以配合賽事進(jìn)行宣傳，通過贊助學(xué)院球隊(duì)的形式開展宣傳活動，海報(bào)、傳單的形式積極宣傳。
    八、展示內(nèi)容(展板)。
    1.宣傳點(diǎn)的海報(bào)宣傳、精美禮品的贈送。2.配合賽事的橫幅、海報(bào)宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點(diǎn)播的投放推廣。
    大學(xué)校園推廣方案篇五
    “易信，相信自己成功很容易！”
    二．策劃背景
    易信作為一個移動聊天通訊工具的后來者，面對微信、來往等競爭性產(chǎn)品占據(jù)較大市場份額的前提下， 如何依靠自身的產(chǎn)品優(yōu)勢和公司的資源優(yōu)勢獲得市場的認(rèn)可，需要我們這個策劃來突破現(xiàn)有的市場困境。
    三、策劃目的
    3.借助這個平臺，可以進(jìn)一步促進(jìn)電信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的宣傳和銷售市場表現(xiàn)
    四、策劃執(zhí)行
    （一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”
    （二）品牌傳播與推廣：線上線下宣傳相結(jié)合
    （三）具體活動內(nèi)容：
    1、宣傳語和宣傳品
    1）廣告語：易信，相信自己成功很容易！
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    2）形象品 ：易信蝸牛公仔和蝸牛掛件是在易信產(chǎn)品的logo標(biāo)志基礎(chǔ)上，巧妙借用標(biāo)志形象，以蝸牛形象為載體，設(shè)計(jì)的推廣贈送禮品。
    五.活動推廣方案
    全國各大高校實(shí)行“商業(yè)領(lǐng)袖計(jì)劃--易信推廣大賽”，以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為例
    1、活動意義
    通過舉辦易信推廣大賽，提升易信的湖經(jīng)市場占有率，同時(shí)選拔湖經(jīng)優(yōu)秀學(xué)生，為精英學(xué)子提供一個進(jìn)去世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)、參觀的機(jī)會。
    2、目標(biāo)人群：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體學(xué)生
    3、活動時(shí)間：2015年10月1日-10月31日
    4、組織者
    1）主辦方：中國電信湖北分公司
    2）承辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會實(shí)踐部
    3）協(xié)辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院
    4）贊助單位：中國電信公司易信項(xiàng)目部
    5、活動目的：提高易信知名度，增加易信的市場占有率
    6、活動簡介
    定期參訪電信公司。獲勝前五名都可以參加西部通訊志愿者活動。每位參賽選手都可以獲得有易信logo的筆。
    1）電信高管一日助理：“電信高管一日助理”活動鼓勵電信高管在自己方便的時(shí)間，向獲勝選手開放當(dāng)一天的“一日助理”的機(jī)會，讓該學(xué)生跟隨電信高管，完成一天的觀察與工作見習(xí)。
    2）電信高管午餐會：讓獲勝選手與電信高管共進(jìn)午餐。午餐期間，同學(xué)可以與高管聊電信的發(fā)展，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)驗(yàn)，對我們大學(xué)生的建議，也可以向電信高管推薦自己，獲得實(shí)習(xí)機(jī)會。
    3）定期參觀電信公司：讓獲勝選手了解電信公司的運(yùn)營流程、運(yùn)營狀況、企業(yè)文化，讓干事會員們對深圳電信產(chǎn)生歸屬感。
    7．活動流程
    1）前期宣傳及報(bào)名
    開會研究活動具體內(nèi)容、過程、注意事項(xiàng)、各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的負(fù)責(zé)人員以及做好宣傳。開始全校大規(guī)模的宣傳此次比賽和豐厚獲獎回報(bào)。
    2）線上宣傳（網(wǎng)絡(luò)造勢）
    宣傳方式： 通過承辦方微博（湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會實(shí)踐部）、微信平臺（湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會實(shí)踐部微信訂閱號）進(jìn)行軟文宣傳，配海報(bào)、宣傳視頻或傳單圖片，舉辦微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動，轉(zhuǎn)發(fā)并@三個好友，既有機(jī)會抽獎，抽獎送天翼卡（包套餐）、易信公仔。
    3）線下宣傳
    宣傳對象：以全校同學(xué)為宣傳對象
    宣傳時(shí)間：2015年9月26日-9月28日
    宣傳方式：提前收集各對象上課時(shí)間及上課教室，于該班級的下課課件進(jìn)入教室進(jìn)行宣講（輔以視頻、音樂、ppt、宣傳傳單等）
    4）宿舍走訪
    宣傳對象：以全校同學(xué)為宣傳對象
    宣傳時(shí)間：2015年11月29日-11月30日
    宣傳方式：到宿舍區(qū)進(jìn)行派發(fā)傳單
    宣傳要點(diǎn)：對感興趣的同學(xué)輔以相應(yīng)的介紹和言語誘惑
    備注：考慮承辦方人手有限，可考慮聘直接放在宿舍把手上
    5）設(shè)點(diǎn)宣傳
    宣傳地點(diǎn)：一粟堂 三清園 九華廳
    宣傳時(shí)間：2015年9月26日-9月30日
    6）橫幅、海報(bào)、樹牌宣傳
    宣傳時(shí)間：2015年9月26日-9月30日
    宣傳地點(diǎn)：各大宣傳欄
    宣傳方式：在宣傳期間于校園進(jìn)行橫幅和樹牌的懸掛、海報(bào)張貼
    備注：注意海報(bào)以及樹牌被覆蓋的可能，如被覆蓋需重新懸掛或張貼
    8、報(bào)名
    1）報(bào)名方式
    微博私信報(bào)名：@湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會實(shí)踐部，私信報(bào)名
    下載表格：在公文通附件或微博網(wǎng)盤下載報(bào)名表，填寫后發(fā)送至官方郵箱
    攤點(diǎn)現(xiàn)場報(bào)名：在攤位現(xiàn)場填寫報(bào)名表
    2）報(bào)名截止時(shí)間：2015年9月30晚上10點(diǎn)
    9、可行性分析
    營銷實(shí)踐比賽很吸引那些經(jīng)管類的同學(xué)。同時(shí)獲獎回報(bào)可以吸引有志于成為領(lǐng)導(dǎo)者的同學(xué)。
    10、預(yù)期效果
    讓更多的同學(xué)了解易信，提高易信知名度，同時(shí)體驗(yàn)易信產(chǎn)品的功能，形成口碑，提高易信湖經(jīng)市場占有率。
    11、所需支持
    電信公司需要提供一定的資金支持和物質(zhì)支持，還需要電信公司利用和湖經(jīng)的合作關(guān)系，為活動爭取到所需的`場地和活動舉辦權(quán)。
    12.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    13.時(shí)間軸分析
    一、 活動目的
    值此**年校慶之際，為了迎接第二十屆校園文化藝術(shù)節(jié)，濃郁校園的學(xué)科氛圍，并且更好地展現(xiàn)我系的特色文化，**系特面向全系開展“趣味**競賽”。在豐富同學(xué)們的課余生活之余，讓大家感受到**之趣味、**之魅力，激發(fā)大家學(xué)習(xí)**的興趣和積極性，使學(xué)生對**文化有更深入的了解。
    二、 活動主題：（感受**之樂趣 展現(xiàn)**之魅力）
    喜迎**年校慶 體驗(yàn)**趣味 展現(xiàn)**魅力 豐富文化生活 三、 活動方式及要求
    活動時(shí)間：4月18號
    活動地點(diǎn)：學(xué)子餐廳四樓活動中心
    活動形式：以班級為單位出代表隊(duì)，開展現(xiàn)場的室內(nèi)競賽活動，并根據(jù)報(bào)名隊(duì)數(shù)最終決出一、二、三等獎若干代表隊(duì)（注： 應(yīng)山東大學(xué)威海分校的邀請，我系將出一個代表隊(duì)（三人）參加該校的趣味**競賽。此次**競賽中表現(xiàn)突出的個人將有機(jī)會代表我系前往比賽）
    報(bào)名方式：由各班同學(xué)自行組隊(duì)，或通過某種形式班內(nèi)選拔組隊(duì)，最終由各班學(xué)委統(tǒng)一將名單發(fā)至郵箱：
    四、 前期工作安排
    1. 大量***資料的收集和整理、競賽題庫的建立（學(xué)習(xí)部）；課件的制作
    2. 發(fā)布參賽通知和宣傳海報(bào)，做好全系的前期宣傳工作（組宣部）
    3. 事先邀請活動期間的各位評委和嘉賓（實(shí)訓(xùn)部）
    4. 置備活動期間所需的各種用品、道具及獎品（**協(xié)會）
    5. 活動開始前會場的布置、人員的組織安排（學(xué)習(xí)部、體育部、生活部）
    五、 活動流程
    本次趣味**競賽活動總體分為三個環(huán)節(jié)，其中競賽流程占據(jù)兩個環(huán)節(jié)，即預(yù)賽環(huán)節(jié)和決賽環(huán)節(jié)（參加比賽的9支代表隊(duì)，在比賽開始時(shí)，都會有100分的基礎(chǔ)分）
    1． 預(yù)賽環(huán)節(jié)（9支代表隊(duì)）
    〃必答階段（8輪） 顯示題目之后，各小隊(duì)經(jīng)過討論，在答題板上寫出答案，答對加20分，答錯不扣分；若有代表隊(duì)在主持人示意公布答案之后未給出答案，則視為答錯，不扣分（注：此階段需淘汰一只代表隊(duì)；若出現(xiàn)并列情況，則啟用備用題，以搶答形式?jīng)Q出入圍代表隊(duì)）
    表隊(duì)）
    2． 決賽環(huán)節(jié)（5支代表隊(duì)）
    〃搶答階段（6輪） 此階段由主持人公布題目，在主持人示意開始搶答之后，各小隊(duì)通過手機(jī)搶答問題，答對加30分，答錯扣20分（注：因沒有搶答器，由活動組織方統(tǒng)一給各代表隊(duì)配備同一型號的手機(jī)一部，搶答開始前，手機(jī)一律放在桌上，搶答開始時(shí)，方可拿起手機(jī)撥打某一固定號碼進(jìn)行搶答；若在主持人示意搶答開始之前，有代表隊(duì)拿起或撥打手機(jī)，則視為犯規(guī)，扣20分，取消其此次作答資格，其他各隊(duì)繼續(xù)搶答）
    〃限時(shí)回答階段（2輪） 由各隊(duì)自行選擇題目（第一輪選題，各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的倒序；第二輪選題，各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的順序），在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答，且均有一次機(jī)會向在場的“親友團(tuán)”求助，答對可加20分，答錯扣10分。但不論對錯均給親友團(tuán)回答問題的同學(xué)發(fā)放禮品（此階段注重調(diào)動親友團(tuán)的參與，所以限時(shí)比較短；其余四階段均限時(shí)一分鐘，而此階段限時(shí)30秒）
    〃愛拼才會贏 （此階段包含一定的冒險(xiǎn)性，主要是為了給各代表隊(duì)一次機(jī)會，運(yùn)用自己的勇氣和運(yùn)氣，做最后的拼搏和掙扎）此階段包含3種類型的題目，分別是×1.2、×1.4、×1.5，即，答對的話，在總得分的基礎(chǔ)上分別乘以1.2、1.4、1.5；而答錯的話將分別扣掉50、80、100分。此階段每支代表隊(duì)均有一次選擇機(jī)會，可用可不用；各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的倒序進(jìn)行選題（此階段可采用實(shí)時(shí)計(jì)分，以保證其余代表隊(duì)充分考慮是否選題、怎樣選題）
    3.頒獎環(huán)節(jié)
    六、 附加節(jié)目
    中場休息 （預(yù)賽與決賽之間）
    1.文藝表演—小提琴表演 曲目：《天空之城》
    2.拋繡球——由進(jìn)入決賽的5支代表隊(duì)分別向觀眾席拋一只繡球，接住繡球的觀眾回答代表隊(duì)員提出的問題，答對者贈與獎品（注：為了充分調(diào)動觀眾，提高游戲的可參與性，應(yīng)設(shè)計(jì)簡單卻并不弱智的常識性問題）
    七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    5．為保證比賽的公平性，搶答階段的手機(jī)由活動組織方統(tǒng)一給各代表隊(duì)配備
    6、為保證活動的正常進(jìn)行，應(yīng)保證及時(shí)地計(jì)分及傳遞分?jǐn)?shù)
    策劃方：**系團(tuán)總支學(xué)生會學(xué)習(xí)部
    主辦方：**系團(tuán)總支學(xué)生會
    合辦方：****協(xié)會
    2015年3月30號
    大學(xué)校園推廣方案篇六
    當(dāng)今的時(shí)代是信息的時(shí)代也是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)正在受到時(shí)代潮流的沖擊。在競爭如此激烈的當(dāng)下，如果不能比人先前一步去開創(chuàng)市場、創(chuàng)新工作模式、了解潛在客戶群體、提升品牌競爭力與影響力，必將被時(shí)代的洪流所沖擊，甚至可能有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。
    當(dāng)今大學(xué)生，是知識文化素養(yǎng)較高的一個群體，大學(xué)生對新生事物有著很強(qiáng)的接受能力，而且隨著電子商務(wù)時(shí)代的到來，網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)每年以迅猛的發(fā)展姿勢壯大，網(wǎng)上銀行使用者也是越來越多，而網(wǎng)銀客戶也有替代傳統(tǒng)銀行客戶的趨勢。網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的拓展可能是各大銀行發(fā)展自身業(yè)務(wù)的重中之重。
    拒不完全資料統(tǒng)計(jì)，使用網(wǎng)銀在網(wǎng)上購物的人群中，80后、90后成為主力軍，而大學(xué)生也恰好屬于主力軍中的一塊不可或缺的重要組成部分。所以郵儲銀行此次活動就是占領(lǐng)商戰(zhàn)中的制勝點(diǎn)，也是為未來客戶群市場的取得打下了堅(jiān)實(shí)的一步。
    高校學(xué)生作為未來的潛在客戶，是各家銀行搶占的一個主要陣地。開展統(tǒng)一主題的針對高校師生的系列宣傳活動，就是為了培育和爭攬我行潛在優(yōu)質(zhì)客戶，增進(jìn)大學(xué)生對我行新興金融產(chǎn)品功能的了解、認(rèn)可和使用，在鼓勵大學(xué)生參加社會實(shí)踐、養(yǎng)成良好理財(cái)習(xí)慣的同時(shí)，宣傳我行形象，營銷金融產(chǎn)品，擴(kuò)大服務(wù)空間。
    二、活動對象以及市場分析
    活動對象：郵儲校園行活動第一站便是我們哈爾濱理工大學(xué)的全體在校學(xué)生和教職工，以及在9月份報(bào)道的新同學(xué)。
    市場分析：
    背景因素：哈爾濱理工大學(xué)現(xiàn)有教職工3038人 ，全日制在校生34400余人 ，其中主校區(qū)西區(qū)教職工與學(xué)生大約20000萬多人，市場前景廣闊。其他附帶效益,理工西區(qū)和黑龍江大學(xué)主校區(qū)基本是兩者相溶，而后者在校師生近6萬余人，我們郵儲校園行的一些宣傳在現(xiàn)實(shí)情況中，宣傳面更廣，受益更大。
    經(jīng)濟(jì)因素：隨著社會發(fā)展，為了方便各種消費(fèi)和業(yè)務(wù)的進(jìn)行。很多人持有不同的銀行儲蓄卡，銀行卡可以方便人們交學(xué)費(fèi)，購物，校園一卡-通轉(zhuǎn)賬交易，已經(jīng)網(wǎng)上銀行交易，這些都是我們宣傳推廣市場構(gòu)成。
    活動主題：郵儲網(wǎng)銀，方便你我。
    活動方式：
    （1）與學(xué)校團(tuán)隊(duì)合作，可以與舉辦優(yōu)質(zhì)校園活動的主辦方溝通，給予贊助，添加關(guān)于郵儲銀行互動節(jié)目。
    （2）郵儲銀行在高校周邊的分行，具體承辦，為了突出活動主題，可以在校園人流量較為集中的區(qū)域擺放展臺，“郵儲服務(wù)”進(jìn)行校園的活動，免費(fèi)幫助開戶，掛失，補(bǔ)辦與開通網(wǎng)銀等業(yè)務(wù)。
    （3）可以與高校合作，也可以獨(dú)立完成，開展郵儲知識有獎問答，以調(diào)查問卷形式向高校學(xué)生發(fā)放，凡是能夠把知識問卷答完的同學(xué)，就有機(jī)會贏得我們的獎品，此方式，一是促進(jìn)對校園群體客戶的了解；二也是我們郵儲銀行提高品牌形象力的好方式。
    一、：與學(xué)校團(tuán)體等組織合作，給予商業(yè)贊助，宣傳郵儲品牌。每年在校園里，有很多活動，大大小小，種類繁多，在理工大學(xué)，每個院每年都會有2次舉辦大型比賽活動的時(shí)候，全年大型活動將會不下于30場，所以我們的資源還是比較充裕的。而且這種活動往往檔次和水平比較高，場地比較大，觀眾也很多，每次觀眾將會達(dá)到1500多人，包括學(xué)生和老師?；顒又黝}，一般包括，9月份到10月份迎新生晚會，通常都是新生參加。第二種一般類似于校園文化節(jié)之類的，院里團(tuán)委舉辦的，全校學(xué)生參加的，范圍較廣。
    二、：校內(nèi)活動舉辦的方式及回報(bào)。
    例如，理工校園文化節(jié)活動
    1、商家為本次活動的主要協(xié)辦單位。
    2、形象宣傳：文化節(jié)活動過程中提供贊助商展示企業(yè)形象或產(chǎn)品的專業(yè)廣 告牌。
    3、橫幅宣傳：可在校內(nèi)懸掛立體廣告，條幅的懸掛進(jìn)行宣傳。
    4、署名權(quán)：贊助商在活動中所有的海報(bào)、請柬、活動宣傳冊、dvd節(jié)目單、 門票享有署名權(quán)。
    5、現(xiàn)場鳴謝：由主持人、表演者、游戲者宣傳商家口號、標(biāo)語等。
    6、現(xiàn)場宣傳：現(xiàn)場介紹贊助商，但需要商家提供實(shí)物跟資料。
    7、網(wǎng)站宣傳：在我校團(tuán)學(xué)網(wǎng)上可進(jìn)行網(wǎng)頁宣傳。
    8、傳單海報(bào)宣傳：贊助商也可以提供產(chǎn)品或宣傳材料發(fā)放。演出工作人員 協(xié)助企業(yè)作宣傳工作（商家自行設(shè)計(jì)提供）
    9、廣播站宣傳：可在校園廣播站進(jìn)行廣播宣傳。
    10、 商家參與：每場演出邀請企業(yè)單位員工觀看演出。
    贊助費(fèi)用：1800~3000元左右。
    活動現(xiàn)場以及相關(guān)線下宣傳
    1.現(xiàn)場抽獎部分：我們將結(jié)合相關(guān)游戲進(jìn)行抽獎活動，凡是答對問題者或者游戲獲勝者都有一次抽獎機(jī)會，活動采用現(xiàn)場抽獎的方式，獎品有飾品、文具、券、贈送郵儲卡等獎品。且實(shí)施當(dāng)場抽獎當(dāng)場領(lǐng)獎的模式。
    2.辦卡贈禮選擇：據(jù)調(diào)查顯示：女生方面有12%的人在選擇信用卡的申請的時(shí)候會選擇辦卡贈品而男生方面只有2%的學(xué)生選擇辦卡贈品。所以我們在舉辦活動當(dāng)中，針對那些辦卡的用戶而言要選擇兩類贈品，一類為針對女性辦卡者，一類為男性辦卡者，而且女性贈品要更加有吸引力，更加有價(jià)值感，而男性方面的禮品只要有更高性價(jià)比，而不需要特別的出彩。
    3.宣傳部分： 1．與學(xué)校附近的網(wǎng)吧或者學(xué)校的機(jī)房協(xié)商，讓他們在每臺電腦
    的桌面上建立郵儲網(wǎng)銀的快捷方式或做桌面壁紙廣告，并且還可以讓他們將所有電腦上瀏覽器上的主頁設(shè)為郵儲銀行的首頁，以達(dá)到處處宣傳的效果。 2海報(bào)宣傳 a.海報(bào)的地點(diǎn)選擇在高校內(nèi)選擇一些較顯眼的地方進(jìn)行海報(bào)宣傳工作，比如學(xué)校食堂附近，主干道上顯眼地方以及超市和報(bào)刊亭，那里是新生經(jīng)常去的地方；第二個是新生購買生活用品的地方；第三個地方就是宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進(jìn)門處或者兩邊購買一個版塊，粘貼海報(bào)，這些地方的海報(bào)設(shè)計(jì)應(yīng)更加注重文案（如：郵儲銀行網(wǎng)銀卡，綠卡使用以及財(cái)付通一點(diǎn)通的業(yè)務(wù)功能和自身的優(yōu)點(diǎn)以及辦理優(yōu)惠政策）的設(shè)計(jì)方面。 b.海報(bào)投放時(shí)間在開學(xué)前先和學(xué)校溝通，在舉辦活動之前,所有的海報(bào)都應(yīng)在指定地點(diǎn)投放完畢。這方面要依靠學(xué)生社團(tuán)參與，這樣既可以給學(xué)生一個實(shí)踐鍛煉的機(jī)會,又能有效的降低勞動成本。 c.海報(bào)設(shè)計(jì)海報(bào)設(shè)計(jì)主題是“郵儲校園行”！除了詳細(xì)的文案應(yīng)以理性訴求為主外，版面設(shè)計(jì)也要趨向于理性的設(shè)計(jì)。讓更多的大學(xué)生能被第一眼吸引住，并能在瞬間了解整個海報(bào)所要傳遞的主要信息。銀行卡和郵儲網(wǎng)銀盾的造型也要出現(xiàn)在投放在宿舍樓內(nèi)的海報(bào)中。
    4.印發(fā)宣傳單介紹郵儲各種業(yè)務(wù)，以便能讓學(xué)生充分了解郵儲的業(yè)務(wù)和服務(wù)特色。并建立郵儲業(yè)務(wù)辦卡和咨詢點(diǎn)，方便學(xué)生辦卡和及時(shí)解決相關(guān)問題。宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場次序維持可交給學(xué)校的協(xié)會人員?？杀隳茏寣W(xué)生充分了解郵儲的業(yè)務(wù)和服務(wù)特色。并建立郵儲業(yè)務(wù)辦卡和咨詢點(diǎn)，方便學(xué)生辦卡和及時(shí)解決相關(guān)問題。宣傳單發(fā)放及現(xiàn)場次序維持可交給學(xué)校的學(xué)生團(tuán)體人員。可以為這些工作者配備專門設(shè)計(jì)的長袖 t—shirt，作為一個移動廣告出現(xiàn)在校園內(nèi)。同時(shí)也依靠這些兼職人員擴(kuò)大郵儲卡的影響力。
    成本預(yù)測：
    類型 傳單 條幅 宣傳板 海報(bào)
    單價(jià)（元）
    0.1 40 100 50
    數(shù)量
    500 3 2 2 470
    總價(jià)（元）
    50 120 200 100
    總計(jì)
    數(shù)量 5 10 20 20 10 20
    50 20 30 30 20 20
    總價(jià)
    250 200 600 600 200 400 2250
    校園活動的幾點(diǎn)好處
    一、 通過校園贊助宣傳活動保持現(xiàn)有客戶
    就我校為研究對象是一個小型的`“市場”，隨著新學(xué)期及大一新生的到來學(xué)生對儲蓄卡，網(wǎng)銀等產(chǎn)品的需求量會逐漸增大，郵儲的宣傳做的夠大，夠好的話，產(chǎn)品在我校是非常受學(xué)生歡迎的，但仍有許多學(xué)生是選擇其他銀行產(chǎn)品，例如哈爾濱銀行，工行，建行，農(nóng)行等學(xué)校周邊有大型服務(wù)店的銀行。對于校園宣傳郵儲銀行可以采用一種“市場滲透戰(zhàn)略“，通過校園贊助宣傳等活動挖掘潛在顧客。
    三、通過校園宣傳贊助活動來提高貴店品牌的知名度
    郵儲銀行在校園做宣傳贊助活動，一方面使校園活動得到大力的支持從而使校園活動開展得更加順利另一方面活動開展得順利豐富了在校學(xué)生的校園生活這會讓郵儲銀行給學(xué)生留下一個美好形象讓郵儲品牌深植人心，作為對郵儲的一種感謝的回饋方式校方提供場地和人力為郵儲品牌做宣傳活動更重要的是活動得到郵儲的支持而開展的更加豐富順利給學(xué)生留下好評其潛在的宣傳價(jià)值會為郵儲銀行帶來可觀的宣傳效益。這是一種最直接最有效的宣傳彌補(bǔ)了廣告宣傳存在區(qū)域性和局限性的不足。
    目錄
    一、 活動主題-----------------------------2
    二、 活動承辦方--------------------------2
    三、 活動背景-----------------------------2
    四、 活動目的-----------------------------2
    五、 活動時(shí)間-----------------------------2
    六、 活動地點(diǎn)-----------------------------2
    七、 活動人員-----------------------------2
    八、 活動內(nèi)容-----------------------------3
    九、 活動流程-----------------------------3
    十、 活動準(zhǔn)備----------------------------3
    十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算---------------------------4
    一、活動主題：
    美麗校園 二、活動承辦方：
    經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨員工作站策劃部
    三、活動背景：
    基礎(chǔ)文明建設(shè)，從你我抓起，凈化校園，從你我抓起。校園文化是學(xué)校靈魂，是學(xué)校發(fā)展指向、教育運(yùn)行軌跡的具體體現(xiàn)。所以建設(shè)美麗校園可以提升校園文化的深度，可以使校園更美麗，可以使學(xué)生更好的發(fā)展。
    四、活動目的：
    通過此次活動可以杜絕宿舍設(shè)施等不文明現(xiàn)象，可以
    杜絕校園的白色垃圾。通過此次活動，學(xué)生可以認(rèn)識到保持校園干凈的重要性。借此我們可以引起對校園衛(wèi)生的重視，愛護(hù)校園環(huán)境，清理掉校園的白色污染，還我們一個清新的環(huán)境。
    五、活動時(shí)間：
    2015年3月26日星期四
    六、活動地點(diǎn)：
    1、宿舍設(shè)施：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生公寓七、八、十單元
    2、清理垃圾：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院全體師生
    七、活動人員：
    經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨員工作站
    2
    八、活動內(nèi)容：
    1、由策劃部帶領(lǐng)其他部成員對宿舍設(shè)施等不文明現(xiàn)象進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，策劃部人員負(fù)責(zé)拍照，其他部成員負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)。
    2、由策劃部成員組織帶領(lǐng)全院師生對白色垃圾進(jìn)行清潔來共建美麗校園。
    3、號召全院師生清除校園小廣告、清理衛(wèi)生死角、清理白色垃圾。
    九、活動流程：
    （一）前期準(zhǔn)備：
    1、活動申請；
    2、設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)、展板、橫幅；
    3、大力開展宣傳工作：到學(xué)院食堂門口進(jìn)行宣傳，貼流程海報(bào)。
    （二）活動實(shí)施：
    1、在3月24日前完成宣傳工作，將海報(bào)貼在食堂門口；
    2、志愿者報(bào)名；
    3、活動開始；
    4、評優(yōu)。
    十、活動準(zhǔn)備：
    宿舍檢查：1、將七、八、十三個單元宿舍具體分區(qū)；
    2、將黨員工作站成員進(jìn)行分配，每組由一個策劃部成員帶領(lǐng)。
    清理垃圾：1、將學(xué)校分區(qū)，每個區(qū)域由部門成員帶領(lǐng)清理。
    2、分區(qū)可分教學(xué)樓、行政樓、圖書館、美術(shù)館、學(xué)生公寓、操場。
    3、清理工具：刀片、抹布、水桶（自帶）等等。
    十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：橫幅、海報(bào)、清理工具等。
    十二、注意事項(xiàng)：
    1、 在清理完校園白色垃圾后，如有再亂扔，見者積極 阻止并進(jìn)行教育。
    2、 由于清理垃圾需要志愿者相對較多，可由各班的班委在班級進(jìn)行宣傳工作。
    十三、后續(xù)工作：
    待活動結(jié)束，由策劃部整理活動材料及活動經(jīng)驗(yàn)和不足，留作備案。
    4
    大學(xué)校園推廣方案篇七
    組長：申志寬。
    組員：張書鳳。
    王寬黃勸利劉冉劉凱峰。
    目錄。
    目錄。
    一、前言。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3。
    二、策劃背景分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3。
    2.1、企業(yè)簡介。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3。
    2.2、產(chǎn)品簡介。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.3。
    三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4。
    四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.4。
    4.1主要思路：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
    4.1.1現(xiàn)狀分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
    4.1.2產(chǎn)生商機(jī)。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。4。
    4.2創(chuàng)新之處：。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5。
    五、消費(fèi)者分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5。
    六、競爭者分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6。
    6.1競爭者產(chǎn)品分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.6。
    6.2競爭者價(jià)格分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.6。
    七、成本收益分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6。
    一、前言。
    推廣方案是為娃哈哈桶裝水在某一未開發(fā)的消費(fèi)領(lǐng)域開辟新的市場，發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)商機(jī)，針對特有的消費(fèi)人群進(jìn)行產(chǎn)品的策劃與銷售。娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。市場上對于桶裝水的需求還有很多高消費(fèi)市場未被打開，此次推廣策劃方案主要闡述娃哈哈桶裝水在高校市場的開發(fā)。
    二、策劃背景分析。
    2.1、企業(yè)簡介。
    杭州娃哈哈集團(tuán)成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已成為中國最大的飲料企業(yè)。在全國29省市建有58個基地140余家分公司，總資產(chǎn)268億元，擁有員工近30000人，投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進(jìn)330余條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種。
    2.2、產(chǎn)品簡介。
    娃哈哈純凈水是獲得中國名牌、國家免檢雙重認(rèn)證的知名產(chǎn)品，娃哈哈桶裝水同樣采用尖端水處理技術(shù)、一流的設(shè)備、先進(jìn)的工藝、科學(xué)的管理，確保了娃哈哈桶裝水與瓶裝水完全一致的品質(zhì)。娃哈哈桶裝水——健康生活的放心水！
    三、策劃人任務(wù)與目標(biāo)。
    1、首先調(diào)查各高校對于桶裝水的需求狀況以及所屬消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等等與產(chǎn)品推廣有關(guān)的事項(xiàng)。
    2、其次明確各高校對于桶裝水在校園內(nèi)推廣的支持度及學(xué)校相關(guān)政策，還有高校內(nèi)相關(guān)競爭產(chǎn)品的消費(fèi)狀況。
    3、分析估算成本——收益率。
    4、對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析研究，再結(jié)合高校與娃哈哈公司的有關(guān)規(guī)定與有關(guān)現(xiàn)狀等因素，綜合以上各種因素，綜合分析項(xiàng)目可行性，確定市場的可推廣性。
    四、策劃主要思路和創(chuàng)新之處。
    4.1主要思路：
    4.1.1現(xiàn)狀分析。
    在校園內(nèi)，學(xué)生日常用水主要靠學(xué)校水房提供的熱水，不管是冬天還是夏天均是在校園水房提水，首先拿冬天來說，每個宿舍每天熱水的使用量非常多，也就是說每天宿舍都要有幾個人人去提水，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，再加上學(xué)校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天氣冷的原因等等會使得學(xué)生厭煩每天提水但又不得不提，。再說夏天，天氣非常熱，如果還是到學(xué)校水房提熱水，大熱天的喝熱水，很多學(xué)生感覺不方便，甚至?xí)阉艣隽嗽俸鹊冗@樣就又會產(chǎn)生很多麻煩。
    4.1.2產(chǎn)生商機(jī)。
    由學(xué)生的抱怨與不滿中可以察覺到商機(jī)，那就是如果不用跑遠(yuǎn)，在宿舍冬天能喝上熱水，夏天能喝上純凈健康的涼水這樣既節(jié)省了學(xué)生的時(shí)間、又很便利，由此就想到用桶裝水來解決問題，而要想解決所有問題，還須配有飲水機(jī)，這樣才能滿足學(xué)生冬天有熱水、夏天有涼水的想法。所以我們就想如果娃哈哈給每個宿舍免費(fèi)提供一臺飲水機(jī)，而學(xué)生來消費(fèi)娃哈哈桶裝水，這樣就會極大的拉動娃哈哈桶裝水的消費(fèi)。
    4.2創(chuàng)新之處：
    1、巧妙地運(yùn)用了消費(fèi)者（學(xué)生）的抱怨、惰等心里，順從消費(fèi)者意愿創(chuàng)造市場。
    2、從大方面來講，如今社會高速發(fā)展，各大高校也在逐步完善各種基礎(chǔ)設(shè)施，而針對學(xué)生用水問題，學(xué)校建立公共水房只是臨時(shí)性問題，隨著發(fā)展，飲水機(jī)會入住學(xué)生宿舍幫著解決學(xué)生日常飲水問題，也符合社會先進(jìn)的、時(shí)代改變、生活檔次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次機(jī)會算是具有前瞻性的決定。另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項(xiàng)目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)。
    3、另外雖然飲料行業(yè)入住校園安裝飲水機(jī)的項(xiàng)目可能已有先例，但大部分市場仍待開發(fā)，現(xiàn)有高校桶裝水市場潛力很大。
    4、重要的是這一市場隨時(shí)可能被市場上其他同類產(chǎn)品所占領(lǐng)。
    五、消費(fèi)者分析。
    消費(fèi)者主要是各高校的在校學(xué)生，學(xué)生的消費(fèi)需求上面已經(jīng)簡單分析過，由于學(xué)生消費(fèi)能力有限，所以消費(fèi)能力是娃哈哈必須考慮與分析的，還有就是消費(fèi)量、消費(fèi)人群細(xì)分等等（另附一份娃哈哈桶裝水校園推廣方案問卷調(diào)查報(bào)告），寫詳細(xì)說明了部分消費(fèi)者的各方面態(tài)度。
    六、競爭者分析。
    6.1競爭者產(chǎn)品分析。
    如今飲料市場行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，硝煙味甚重，無時(shí)無刻不在搶占著消費(fèi)市場使其產(chǎn)品遍布每一個有消費(fèi)者的地方。對于娃哈哈桶裝水市場上更有許多同類競爭產(chǎn)品，市場上的桶裝水大致分三種：一種是礦泉水，一種是天然凈水，一種是純凈水。如益利天然礦泉水、景田礦物質(zhì)水、景田太空水、樂百氏礦泉水、樂百氏純凈水、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、錦源山礦泉水、龍夫山泉水等，市場上四成消費(fèi)者飲用純凈水（例如：娃哈哈、怡寶），三成消費(fèi)者飲用天然凈水——山泉水（例如：鼎湖山泉），礦泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：農(nóng)夫山泉）等。
    6.2競爭者價(jià)格分析各種品牌價(jià)格定位不同，所以在市場上針對不同消費(fèi)者競爭能力不同，各大桶裝水品牌在校園內(nèi)多多少少也會進(jìn)入，但沒有放太大精力，所以高校桶裝水市場較混亂，沒有那一品牌非常突出或者占領(lǐng)大部分市場。其他競爭者與娃哈哈相比有一部分有價(jià)格優(yōu)勢，而高校的消費(fèi)群體又是價(jià)格敏感型消費(fèi)群體，其他桶裝水品牌價(jià)格很迎合高校消費(fèi)人群，符合消費(fèi)人群的購買能力。
    七、成本收益分析。
    由于娃哈哈桶裝水的實(shí)際成本不知，暫無法進(jìn)行成本收益分析。
    大學(xué)校園推廣方案篇八
    雷鋒精神是我們中華民族寶貴的精神財(cái)富。它激勵著一代又一代的青少年健康成長，促進(jìn)了社會文明的進(jìn)步。校園是青少年健康成長的搖籃，提倡“以德育人”,雷鋒精神就是最重要的組成部分。
    一、活動主題：傳承雷鋒精神愛心助你我他。
    二、活動目的及意義：
    1、弘揚(yáng)雷鋒精神，送給貧困同學(xué)一份愛心;。
    2、宣傳本協(xié)會愛心互助的精神，使更多同學(xué)了解我們協(xié)會;。
    3、鍛煉協(xié)會干事的組織能力，培養(yǎng)下一代接班人;。
    4、與旅管專業(yè)共享資源，增強(qiáng)雙方的影響力，對外樹立協(xié)會的良好形象。
    三、活動時(shí)間：3月14日——15日。
    四、活動地點(diǎn)：__大學(xué)南校區(qū)美食廣場前、北校區(qū)電信路口。
    五、活動主辦方：__助學(xué)協(xié)會、管理學(xué)院旅游管理專業(yè)。
    六、活動對象：__大學(xué)全體師生。
    七、活動流程：
    1、前期準(zhǔn)備。
    大學(xué)校園推廣方案篇九
    1、網(wǎng)絡(luò)媒體。不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡(luò)媒體，可以說是目前對校園推廣最具實(shí)效的大眾媒介。目前在全國近2000所高校中，90%以上的高校已經(jīng)建立起校園網(wǎng)。全國網(wǎng)民中大學(xué)生占了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學(xué)教育學(xué)院最新發(fā)布的《中國教育信息化發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查結(jié)果》顯示：目前大學(xué)生應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的能力越來越強(qiáng)，高達(dá)73%的大學(xué)生經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學(xué)校平均每天的上網(wǎng)時(shí)間超過3至4小時(shí)，其中一半以上時(shí)間被用來從事聊天、看電影、玩游戲等。
    在高校網(wǎng)絡(luò)媒體中，各學(xué)校自己開辦、用來作為學(xué)生生活和交流平臺的bbs扮演著重要的角色，曾經(jīng)的高校最大的bbs一塌糊涂，被關(guān)站之前總帳號40多萬，平均在線3萬余人，日登陸量60多萬人次，僅次于一塌糊涂的水木清華bbs，總帳號29萬余人，平均在線18000多，日登陸量44萬余人次。前不久發(fā)生的bbs改制**，使全國大部分著名bbs如水木清華、南大小百合、復(fù)旦日月光華等一時(shí)間陷于癱瘓，隨之而起的是眾多商業(yè)化或者獨(dú)立運(yùn)作的bbs取而代之，仍然持續(xù)著對學(xué)生的影響力。由一些理工類院校發(fā)起的，在bbs的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的blog、wiki等在校園網(wǎng)絡(luò)文化中的發(fā)展，形成一個局部的網(wǎng)絡(luò)小環(huán)境。具體的發(fā)展趨勢和影響正在受到越來越多的關(guān)注。
    在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，被某些管理機(jī)構(gòu)斥之為“不務(wù)正業(yè)”的社交和娛樂，恰恰是構(gòu)成大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用主體的內(nèi)容。這也是為什么眾多的即時(shí)通訊平臺和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商紛紛進(jìn)駐校園、開展校園市場營銷的重要原因。
    總體說來，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)知識上具有優(yōu)勢地位，他們是網(wǎng)絡(luò)社會積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動，忽視了網(wǎng)絡(luò)推廣這個部分，效果恐怕會大打折扣。特別是各類線上產(chǎn)品的推廣，通過網(wǎng)絡(luò)的方式可以實(shí)現(xiàn)用戶的直接認(rèn)知和試用，我覺得應(yīng)該把這個叫做“網(wǎng)絡(luò)路演”，呵呵。
    這方面有一個反面教材，曾經(jīng)有一家網(wǎng)站用巡回路演的形式做校園推廣，走了10個城市38所高校，宣傳的范圍比這個還要大，但是基本上把精力放在現(xiàn)場宣傳派發(fā)、用禮品換取注冊表上，禮品倒是都發(fā)出去了，注冊表也回收了一大堆，但是真正填完表以后還能記住自己注冊名和密碼，并且跑去登陸的學(xué)生卻是少之又少。路演起到的應(yīng)該是促進(jìn)體驗(yàn)和壯大聲勢的作用，但是如果不能促進(jìn)用戶的使用，那一切都是空的。現(xiàn)在如果還有公司想單純依*這樣的形式來推，我們是一定會極力勸阻的。呵呵。
    我們在為客戶服務(wù)的過程中，每一次都會推薦網(wǎng)絡(luò)媒介的應(yīng)用，具體的方式可以分為如下幾種：
    a：bbs宣傳普通版。隨著各種產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)駐校園，大部分bbs和學(xué)生論壇都提供了廣告和代理版面，發(fā)布各類商業(yè)信息。同時(shí)，音樂、影視、游戲等重要的娛樂項(xiàng)目，都有專門的討論版面，可以用來進(jìn)行針對性的宣傳。這種宣傳最常用也最不花（金錢）成本的形式，是發(fā)幾篇帖子，或者發(fā)起一個討論話題，效果的極限是這個話題或這篇帖子應(yīng)者云集，通過bbs的自動統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)稱為“十大熱門話題”，關(guān)注度將會顯著上升。然而這也是一個技巧活，我曾經(jīng)追蹤過某知名門戶網(wǎng)站的一個搜索引擎產(chǎn)品在bbs上的炒作，把民族主義這些東西融入話題當(dāng)中，本意是想帶動關(guān)注，可惜做得過火，一時(shí)間激起公憤，群起而攻之……:)。
    印象比較深刻的這種宣傳，是我們給一家sp在北京10個高校bbs上做的宣傳，推打折機(jī)票。每年寒暑假各bbs的“交通”和“票務(wù)”版面都會成為一時(shí)的熱點(diǎn)，因此簡單的發(fā)帖，并時(shí)時(shí)關(guān)注學(xué)生的詢問和反饋，就可以收到很好的效果。單純做一個廣告然后就不管不問，或者廣告帖子的商業(yè)氣氛太濃，也是會沒有人理會的。（呵呵，大學(xué)生沒有不聰明的，難伺候啊……）。
    b：bbs宣傳升級版。與各學(xué)校的官方網(wǎng)站不同，bbs并不拒絕商業(yè)推廣，比較大規(guī)模的商業(yè)推廣，目前的案例據(jù)我所知并不多，一個是一拍網(wǎng)，在水木清華、農(nóng)大五色土等bbs進(jìn)行了首頁logo和battern的廣告投放，并開設(shè)了首頁文字專欄，從這次推廣的持續(xù)時(shí)長來看效果應(yīng)該不錯。另一個是中國聯(lián)通，在一拍之后進(jìn)行了bbs的宣傳，也是用battern圖文廣告的形式，但是緊接而來的就是bbs被整頓事件……那段時(shí)間我正在和一些比較大的bbs聯(lián)系，簽訂廣告代理協(xié)議，結(jié)果天有不測風(fēng)云，憤怒的話就不說了。
    不過現(xiàn)在新開的bbs，不再依托于學(xué)校的背景，或獨(dú)立運(yùn)作，或干脆商業(yè)化運(yùn)營，因此bbs的商業(yè)推廣空間應(yīng)該說是越來越大了。
    另一個升級版的宣傳是搜狐公司開創(chuàng)的，《刀劍》游戲在一些bbs上設(shè)立了專門的版面，我很佩服這樣的舉措。:)。當(dāng)然象光榮公司這樣的，并不需要公司自己去操作，學(xué)生會自發(fā)成立專版，并且自發(fā)舉辦全站性的活動來慶祝又一個新的游戲誕生，這還是人家產(chǎn)品做得好，影響力大，只能嫉妒，不能比較。呵呵。
    c：大眾網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳。目前，各大門戶網(wǎng)站都開設(shè)了校園頻道，搜索引擎、校友錄和一些大學(xué)生人才網(wǎng)站也是學(xué)生常常光顧的網(wǎng)絡(luò)據(jù)點(diǎn)，我們會根據(jù)情況推薦相關(guān)的宣傳投放。對此感受最深的是一位同仁無意中跟我說過的話：“很多人都在那里分析《天堂》為什么推得好，這不是明擺著的嗎，《天堂》有新浪撐腰啊?！焙呛?。
    2、廣播。前不久看了一篇報(bào)告，指出廣播媒體在經(jīng)歷了一段時(shí)間的低潮之后，重新煥發(fā)了在廣告市場上的潛質(zhì)。這可能跟有車的人越來越多有關(guān)吧。但是校園廣播，說實(shí)在一般來說我并不看好。
    校園廣播的有效時(shí)段就兩個，中午和傍晚，其它時(shí)間學(xué)生都上課，廣播擾民。這兩個時(shí)段恰恰是學(xué)校里人流最多、噪音最大的時(shí)候，如果說在食堂播放的電視，還有人看上一兩眼的話，廣播可以說是根本沒有學(xué)生聽的。除非一些非常特別的時(shí)刻：比如當(dāng)年北大邱慶楓事件，我曾經(jīng)站在三角地，聽許智宏在廣播里講完了他的講話。
    不過這個事件也給我一個啟示，當(dāng)年許智宏的講話，已經(jīng)提前通過校內(nèi)bbs實(shí)現(xiàn)了全校性告知，所以大家自發(fā)在那個時(shí)候關(guān)注了廣播，假如說有公司希望通過校園廣播達(dá)到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個事件，并且做好提前宣傳的話，會收到出人意料的成效也說不定。
    我們曾經(jīng)給騰訊推薦校園廣播專題欄目“彩鈴樂翻天”，因?yàn)榻?jīng)費(fèi)的問題沒有執(zhí)行。如果有機(jī)會能夠好好運(yùn)作這個策劃，相信會是一個寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
    不過對我們來說，校園廣播臺的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺這個機(jī)構(gòu)本身。作為普及性的高校官方媒體，進(jìn)入廣播站的都是精英型學(xué)生，（當(dāng)年俺也是通過激烈的競爭進(jìn)入了校廣播電臺，:ppp），而且作為一個學(xué)生組織來講人數(shù)眾多，能量充足，現(xiàn)在全國高校有一個廣播電臺聯(lián)盟組織，具有很大的活動能量，如果把它們作為校園推廣合作方的話，影響力不可小覷。
    另一個證明廣播電臺能量的事例，是我們在沈陽給sohu推《刀劍》的時(shí)候，找的兩個主持人認(rèn)識一幫高校廣播電臺的學(xué)生，很多人進(jìn)入了這個活動的現(xiàn)場比賽環(huán)節(jié)，真是多才多藝，群英薈萃，在五個城市現(xiàn)場活動參與的學(xué)生中，他們是表現(xiàn)最出色的，他們的啦啦隊(duì)也是最有水準(zhǔn)的。
    不過一般的推廣，我們就不推薦校園廣播電臺了，花錢又沒有效益，當(dāng)然，如果有哪個企業(yè)的決策者或者老板看好這一塊，我們不反對。呵呵。
    3、校報(bào)?？？梢运愕蒙稀捌矫婷襟w”的，大概在學(xué)校只有校報(bào)?？耍瑃om曾經(jīng)舉辦過一個“全國高校媒體論壇”，使我有機(jī)會近距離接觸這些校園里的媒體工作者。我對人大和地大這兩個學(xué)校的校報(bào)集團(tuán)印象深刻。人大的《人大青年》系列發(fā)刊率高，在內(nèi)容上比較注重?zé)狳c(diǎn)和校園生活氣息，算得上學(xué)生自辦刊物的一個典范。
    校報(bào)?？亩烫幨秋@而易見的，大部分學(xué)校官方刊物比較死板，發(fā)行不固定，數(shù)量和影響都有限，社團(tuán)刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數(shù)。
    就企業(yè)的校園推廣來說，校報(bào)?？且粔K雞肋，除非是長期的推廣，一般沒有必要進(jìn)行廣告投放。
    另一個替代形式是一些公司運(yùn)作的校園雜志或者dm雜志，學(xué)生的購買力有限，對雜志的購買是很謹(jǐn)慎的，所以目前dm雜志出現(xiàn)得比較多，直投發(fā)行，我在xys的時(shí)候公司也作過一期，但是財(cái)力和制作水準(zhǔn)都跟不上，草率收場。比較可行的是單行本dm，比如三星anycall曾經(jīng)做過一期“畢業(yè)生手冊”，在北京的各大高校發(fā)行，根據(jù)一些學(xué)生的反饋他們很喜歡這個小冊子。
    現(xiàn)在在校園有影響力的dm雜志我還沒有見到，如果有投資者對這個感興趣，我們將非常樂意合作。
    4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當(dāng)?shù)馁Y本進(jìn)來建設(shè)媒體平臺，目前走在前面的是戶外媒體，比如世紀(jì)海文、鼎肯媒體等都有高校戶外媒體的經(jīng)營，我曾經(jīng)和他們打過交道，現(xiàn)在戶外媒體主要還是集中在北京這一塊，其它城市也有但是數(shù)量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒有什么特別好說的，效果當(dāng)然比海報(bào)要好，但是費(fèi)用也要高得多。呵呵。
    今年我接觸了一家效仿分眾傳媒作高校電視媒體平臺的，據(jù)說已經(jīng)在全國300多個高校完成了基礎(chǔ)性施工，但是電視媒體有一個短處，就是它的有效時(shí)間?，F(xiàn)在這家公司的電視基本上分布在食堂，食堂的有效時(shí)間只有中午和晚上?？紤]到高額的廣告投放費(fèi)用，企業(yè)在進(jìn)行這個廣告投放的時(shí)候，恐怕是要再三考量的。
    4、dm和海報(bào)及其他。呵呵，說到令我激動的dm、海報(bào)了。記得剛剛加入校園推廣團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，曾經(jīng)有人憤憤地對我說：“那個誰誰誰一說起公司的業(yè)務(wù)，開口就是我們可以派發(fā)dm和海報(bào)，叫人小覷?！碑?dāng)時(shí)深以為然，可是一單一單做下來，只有派發(fā)是不行的，沒有派發(fā)是萬萬不行的。
    先說dm。目前我們做過的dm派發(fā)有多少次，我已經(jīng)記不清了，給sohu做過，推《刀劍》；給tom做過，推免費(fèi)郵箱；給hawa做過，推icu；幾乎每一次推廣，無論是結(jié)合路演還是結(jié)合文體活動，作為宣傳告知的形式，派發(fā)都占據(jù)了重要的地位。根據(jù)客戶的需要，有深入到宿舍、需要回收反饋表的點(diǎn)對點(diǎn)派發(fā)，也有在活動現(xiàn)場向經(jīng)過的學(xué)生做的集中派發(fā)?？梢哉f，如果要確保宣傳的覆蓋面，派發(fā)宣傳材料目前還是不可或缺的途徑，特別是例如推廣游戲或者軟件，或者推廣快速消費(fèi)品，dm加上實(shí)物（客戶端或者產(chǎn)品）的直接到宿舍派發(fā)，可以直接促成學(xué)生的使用或者試用，使受眾和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)最短距離的接觸。
    dm的派發(fā)具體到執(zhí)行上，引用一句話來說明，“大執(zhí)行就是大創(chuàng)意”。如同電視廣告一樣，大家都制作、投放廣告，收效大小，取決于細(xì)節(jié)和質(zhì)量。
    細(xì)節(jié)涉及到很多因素，第一個是dm的設(shè)計(jì)。我曾經(jīng)看到過一個策劃方案，整體并沒有特別出彩的地方，但是有一個細(xì)節(jié)至今令我印象深刻，他們把dm設(shè)計(jì)成五環(huán)的形狀，折疊起來是花型，很好地照應(yīng)了產(chǎn)品特征和品牌內(nèi)涵，可以想見，與大大小小的單張紙相比，這個dm是會令人眼前一亮的，而不是會被拿到手里粗略掃了一眼后扔進(jìn)垃圾箱的。還有一個案例是sohu給《刀劍》推廣活動設(shè)計(jì)的dm，在上面印刷了號碼，學(xué)生可以刮開這個密碼去游戲里領(lǐng)取一個寶物，除了刺激用戶使用之外，也是派發(fā)效果評估的一種方式。我認(rèn)為這是一個巧妙的設(shè)計(jì)，雖然當(dāng)時(shí)受到其他因素的影響，這個設(shè)計(jì)沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。這個下面再說。
    第二個細(xì)節(jié)是派發(fā)的數(shù)量和形式的選擇?；叵肫饋?，當(dāng)時(shí)sohu的dm在這方面比較吃虧，考慮到成本的問題，每個宿舍只印制了1—2張dm，我們過后總結(jié)，通常dm是很難被傳閱的，一個人看過之后，揉一揉或者扔在一邊，這張dm的生命也就終結(jié)了。所以雖然dm派發(fā)到了宿舍，實(shí)際上卻并沒有能夠影響到按照宿舍的學(xué)生數(shù)量來估計(jì)的人數(shù)。如果能夠把數(shù)量再增加一點(diǎn)，或者用兩輪派發(fā)，效果都會好得多。tom在這個方面非常兇猛，15萬份dm沖擊6所學(xué)校，以至于進(jìn)行第3輪派發(fā)的時(shí)候?qū)W生一看就知道這是什么東西了，后來tom也覺得這樣已經(jīng)足夠了，原定的第4輪把派發(fā)轉(zhuǎn)移到其它學(xué)校了。呵呵。
    在形式上，我們一般都推薦到宿舍的派發(fā)，效果可控。實(shí)際派發(fā)到了多少個宿舍，影響到了多少人，這個是可以計(jì)數(shù)的，而且可以進(jìn)行監(jiān)控和反饋的收集。當(dāng)然集中派發(fā)有它的優(yōu)勢，tom曾經(jīng)提出來要讓“卡通娃娃”到學(xué)校里招搖，隨處發(fā)放他們的宣傳單，真是一個不錯的創(chuàng)意。同樣的形式還有派一對輪滑選手到學(xué)校里散發(fā)宣傳單，肯定引人注目。
    第三個細(xì)節(jié)是派發(fā)的時(shí)機(jī)和派發(fā)員的培訓(xùn)。對于集中派發(fā)，最好的時(shí)機(jī)當(dāng)然是中午和傍晚，在校園主干道、食堂等人流集中的場所進(jìn)行派送。對于宿舍派發(fā)，最好的時(shí)機(jī)就在晚上，學(xué)生都“回巢”的時(shí)候。很多派發(fā)隨便挑個時(shí)間，不管有人沒人，把dm或者傳單往宿舍門縫底下一塞了事，如果大部分派發(fā)都照此進(jìn)行的話，我敢說效果不及應(yīng)有的三分之一。拋開門縫底下的東西通常被扔掉不說，對派發(fā)效果具有影響力的很重要的一點(diǎn)是派發(fā)員的解說和口碑宣傳。我們在給搜狐作推廣的時(shí)候，前期曾經(jīng)沒有很好地對派發(fā)員進(jìn)行培訓(xùn)，被狠狠訓(xùn)斥了一番。我覺得那一次令我們受益良多。事實(shí)證明，經(jīng)過了培訓(xùn)之后，派發(fā)的效果有了顯著不同。學(xué)生在聽了解說之后，開始對dm產(chǎn)生了實(shí)在的興趣。
    在這個方面，目前為止在同業(yè)中我認(rèn)為做得最好的是我們在沈陽的一家合作伙伴，他們是地域性的公司，所以在校園資源上和執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)上精耕細(xì)作，有一個經(jīng)過了挑選的派發(fā)執(zhí)行隊(duì)伍和完善的培訓(xùn)制度。我曾經(jīng)和他們交流過這方面的一些想法，令我深為感佩。我們會在這個方面持續(xù)努力。
    現(xiàn)在說海報(bào)，貼海報(bào)沒有多大的學(xué)問，就是三個詞：全面、頻繁、好看。學(xué)校的海報(bào)欄基本上是誰都能貼，所以也就隨時(shí)會被覆蓋。我這里有一些圖片，可以用來做比照。有些海報(bào)，邋邋遢遢貼在一個不知名的角落里，而有些海報(bào)，10多張連在一起，整整齊齊占據(jù)了整塊海報(bào)欄。效果的差別不言自明。學(xué)校可以貼海報(bào)的地方其實(shí)很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報(bào)的被覆蓋問題，在人流高峰時(shí)段，在各大海報(bào)欄出現(xiàn)的海報(bào)越多、覆蓋得越全面，海報(bào)的效果越好。我們在跟客戶談這個問題的時(shí)候，很多客戶對我們提出的海報(bào)的數(shù)量有疑問，實(shí)際上這是因?yàn)樽蛱熘形缳N的海報(bào)，可能晚上就會被蓋掉或者撕掉，很少有能持續(xù)到第二天的，然而海報(bào)又確實(shí)是一個醒目的宣傳形式。
    除了上面說的dm和海報(bào)外，像禮品派發(fā)、實(shí)物派發(fā)，也是常見的?；旧鲜且粋€道理，就不多說了。贈飲是單獨(dú)的一塊，后面再講。
    發(fā)現(xiàn)我確實(shí)沒有講到一個關(guān)鍵性的地方，就是校園的媒介類型，雖然也都具有自身的長處或優(yōu)勢，可以通過創(chuàng)造性和綜合的使用來進(jìn)行產(chǎn)品或者品牌的宣傳，但是整體而言，較之于完備的大眾媒介體系，它們是存在著嚴(yán)重的缺陷的：
    因此，正如ericsang在上篇的回帖里提出的：針對校園市場的產(chǎn)品或者品牌推廣，需要結(jié)合更多的方式來取得效果。
    一、高校生活形態(tài)圈。
    高校媒介環(huán)境的獨(dú)特性，是由于大學(xué)校園的相對封閉性造成的，大部分時(shí)間，學(xué)生們在宿舍-教室-食堂三點(diǎn)一線中生活，我們可以據(jù)此構(gòu)造一個大學(xué)生的生活形態(tài)圈，大致勾勒出依附于這個形態(tài)圈存在的營銷方式（關(guān)于靜態(tài)和動態(tài)的劃分并不嚴(yán)格，anyway，一切傳播都是互動的）：（圖片無法顯示，怎么辦？……）。
    在上圖中，構(gòu)成室內(nèi)環(huán)境的，包括宿舍、食堂、教室以及各類室內(nèi)文體場所，每個學(xué)校都會有的講堂、報(bào)告廳等；構(gòu)成室外環(huán)境的，除各類體育場外，主要包括校園主干道和校園廣場。
    我們可以看到，大學(xué)生在學(xué)習(xí)和日常生活之外的重要內(nèi)容，是大學(xué)校園里各類文藝、體育、文化類活動。70%以上的大學(xué)生參加過各類學(xué)校社團(tuán)，90%以上的學(xué)生參加各校的文化節(jié)、院系晚會等活動。我想無須用更多的數(shù)據(jù)來說明活動對于學(xué)生的影響力，好奇心、較多的空余時(shí)間、青年的表現(xiàn)欲、娛樂和求知的需要，使大學(xué)生不僅僅成為眾多校園活動的參加者，而且成為積極的參與者。甚至普通的商業(yè)路演搬到校園，也會引起非常熱烈的關(guān)注。
    二、常用的活動形式。
    1、roadshow。
    在校園里最常規(guī)的動態(tài)營銷方式大概就是路演，或者簡單的巡展。每年3、4月以及9、10月，學(xué)生懷揣著家里新給的一學(xué)期的開支，或者加上一點(diǎn)假期打工的收入回到校園，眾多商家看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，紛紛向他們伸出誘惑之手。五一過完，不知道全國的高校已經(jīng)接受多少商家的洗禮了，呵呵。
    在校園做路演的優(yōu)勢，曾經(jīng)聽過有人戲言：在電腦城搞路演，就是豐富民工和閑人的業(yè)余生活，而在校園里做路演，吸引來的是實(shí)實(shí)在在對產(chǎn)品有興趣的學(xué)生消費(fèi)者。雖然不免夸大，但也是實(shí)情。
    對于路演，很多的廣告同仁是這方面的行家里手，在現(xiàn)場布置、促銷方案、現(xiàn)場互動等方面應(yīng)該還會比我們專業(yè)得多，我在這里不用再班門弄斧了。大致上提一些跟學(xué)校有關(guān)的一些需要注意的地方：
    2）現(xiàn)場內(nèi)容：基本上我們認(rèn)為在校園作路演，不需要太多添加娛樂類的或者表演類的內(nèi)容，一方面時(shí)間寶貴，校園路演的有效時(shí)段只有中午和傍晚，另一方面也考慮到成本的節(jié)省，主要還看跟產(chǎn)品是否有結(jié)合點(diǎn)。我們給sony做數(shù)碼相機(jī)和攝像機(jī)的華北高校路演的時(shí)候，現(xiàn)場主要的互動就是對產(chǎn)品的講解，而沒有添加花哨的歌舞表演等形式，比較切合產(chǎn)品和品牌的定位。當(dāng)然如果正是旺季，場子里有眾多的路演在同時(shí)進(jìn)行，或者是同類產(chǎn)品的展銷，那可能需要用更多的手段來吸引眼球，但是最實(shí)際的手段仍然是最有效的，比如降價(jià)、送禮品等等。
    3）路演和銷售的結(jié)合：有不少客戶跟我們提出過，是否可以在路演中結(jié)合現(xiàn)場銷售，或者干脆給我們提出一個期望值，希望在一次校園路演中實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的銷售額。對此我們需要強(qiáng)調(diào)的是，到電腦城去的人就是為了購買去的，而在校園并非如此，除非是價(jià)格較諸于同質(zhì)產(chǎn)品確實(shí)有競爭力的產(chǎn)品，或者低價(jià)位的快速消費(fèi)品等，一般的產(chǎn)品我們并不推薦做現(xiàn)場銷售。尤其教育、培訓(xùn)、服務(wù)類產(chǎn)品，學(xué)生需要在經(jīng)過比較和體驗(yàn)之后才能夠做出購買的選擇，與其把精力花在急功近利的現(xiàn)場推銷上，不如老老實(shí)實(shí)的展示產(chǎn)品的特色和實(shí)力，同時(shí)考慮輔助營銷方式或者后續(xù)的營銷方案。
    2、講座。
    與路演相比，講座是富有大學(xué)特色的常用推廣形式，也可以視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應(yīng)用得當(dāng)，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的。假如你能夠把200名學(xué)生成功地留在講座上直到講座結(jié)束，你至少擁有了200名對產(chǎn)品深度認(rèn)知并具有了相當(dāng)好感的潛在消費(fèi)者，并且這些人會成為自發(fā)的口碑傳播者。當(dāng)年雷軍在全國高校做的巡回講座，著實(shí)把金山的《劍俠情緣》狠推了一把。許多游戲業(yè)界的同仁都把這個當(dāng)成一個經(jīng)典案例。這方面最狠的還是新東方，有幾個人沒聽過俞敏洪的講座呢？徐小平甚至講到電視上去了，呵呵。
    作講座的一個好處是賣點(diǎn)多，可以找一個吸引學(xué)生的主題來講，比如打國產(chǎn)牌、國貨牌、招聘牌；可以借助于名人效應(yīng)和時(shí)尚話題，比如佳能去年請陸川等一干新銳導(dǎo)演到學(xué)校作關(guān)于dv拍攝的講座；還可以與學(xué)校教學(xué)活動相結(jié)合，講到學(xué)生的課堂上去。tom推skype的時(shí)候做了這樣的嘗試。
    講座的另一個好處是規(guī)?？纱罂尚?，成本可多可少，方便試點(diǎn)?？梢宰庖粋€一兩百人的教室講，也可以在近千人的講堂講?？梢猿掷m(xù)性的做小講座，例如美容沙龍這種類型，深耕細(xì)作，慢慢擴(kuò)大影響力；也可以做一場高層次、豪華版的大講座。具體怎么操作，還是看具體的推廣需求。
    另外講座與路演所要達(dá)到的效果并不排斥。需要強(qiáng)調(diào)的是我們完全可以在講座現(xiàn)場鋪天蓋地的張貼海報(bào)、散發(fā)試用品，或者在干脆借人氣在講座的場地外面做一場小型路演，但是千萬不要在講座的內(nèi)容中滲透太多的商業(yè)訴求，變成大部分時(shí)間在打廣告。這樣做的后果不僅是講到中途就沒有人在聽，而且學(xué)生會不遺余力地向同學(xué)傳播“某某公司的惡劣講座”，呵呵。在前兩年，舉辦講座的客戶主要以教育、培訓(xùn)、服務(wù)類企業(yè)為主，另一大類講座是各大企業(yè)每年在學(xué)校做的招聘宣講會。這兩年更多的客戶開始關(guān)注講座這種推廣形式，我們的看法是，在執(zhí)行的層面上，講座是一個很簡單的推廣形式，但是在內(nèi)容上，它是一個可以深入挖掘的形式，建議各位市場經(jīng)理們考慮看看。:)。
    3、歌手大賽、舞蹈大賽等等。
    菲利普·科特勒指出，“營銷者有時(shí)會從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。例如，營銷者常常喜歡以青少年為目標(biāo)，因?yàn)樗麄兇砹松鐣系臅r(shí)尚、音樂、娛樂、創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢?！保ā稜I銷管理》第十版）。
    我們把音樂和體育稱為校園活動的永恒的主題。借助音樂這個概念，推廣內(nèi)容和形式可以是變化無窮的，相較于體育賽事，在操作難度上和成本上都具有更大的靈活性。統(tǒng)一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動感地帶的街舞大賽，海飛絲-mtv校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽（贊助商為松下手機(jī)和聯(lián)通up新勢力），蒙牛酸酸乳超級女聲賽……都已經(jīng)成為植根于校園、具有社會影響力的賽事。
    然而也正因?yàn)槿绱耍@個主題頗有些讓人感覺落入俗套了，如果繼續(xù)借助音樂的形式來做推廣，在目前賽事眾多、知名廠商云集的情況下，如何能夠推陳出新，發(fā)揮它的最大效應(yīng)呢？我們有一些淺顯的想法：
    2）深入挖掘校園音樂娛樂流行元素。街舞之所以能成為賽事，是因?yàn)橐呀?jīng)有眾多的學(xué)生在跳，周杰倫之所以能為動感地帶代言，是因?yàn)樵谇嗌倌曛幸呀?jīng)有強(qiáng)大的號召力。我們經(jīng)常在和學(xué)生打交道的過程中，發(fā)現(xiàn)他們自己已經(jīng)有一些新的愛好、富有創(chuàng)意的活動形式。例如北京理工大學(xué)有一個媒體文化節(jié)，其中有一個“音樂視聽會”的單元，他們自己認(rèn)為是文化節(jié)保留單元，類似于“自拍mtv”展播，非常有趣。我曾經(jīng)把這個單元給一些客戶推薦。呵呵。
    3）整合更多的資源和外部元素。我的客戶有不少都提出，希望能夠和別的企業(yè)進(jìn)行捆綁推廣。最近和一些做媒體的朋友接觸，包括做明星經(jīng)紀(jì)的朋友，他們則是非常希望能夠把他們在媒體、演藝方面的資源與校園推廣活動相結(jié)合。這方面的案例并不鮮見。例如不少游戲都找明星或者主持人代言，并且進(jìn)行一些相關(guān)推廣活動。但在賽事類的活動中，我還沒有見到很多這樣的嘗試。我們最近正試圖把一個新的音樂平臺推薦給一些客戶，考慮到諸多因素，這篇文章里面就暫時(shí)不提了。需要的可以找我。呵呵。
    總體說來，我認(rèn)為在校園借助音樂來做推廣，單靠投入和規(guī)模也能夠?qū)崿F(xiàn)影響力，但假如靠規(guī)模取勝的話，那需要一個前提就是把它當(dāng)成要持續(xù)做下去的活動來做，如果不是這樣的話，可能綜合類的活動而不是純音樂的活動，能夠在更多的方面體現(xiàn)推廣主題。
    5、體育類賽事。
    一直引以為遺憾的一件事是我們沒有操作過校園體育類賽事。像大五聯(lián)賽、三人足球賽這樣的比賽，都有體協(xié)和比較大的廣告公司包辦。所以對于這塊沒有什么可以說的。一直比較感興趣的是一些小型賽事以及新興運(yùn)動項(xiàng)目，例如北大清華的皮劃艇賽，棋類賽事，攀巖、極限運(yùn)動等，還有一些“小球”賽事，目前還沒有看到太多贊助。體育和音樂活動的原理是共通的，希望有機(jī)會可以操作這樣的比賽。呵呵。
    6、其他。
    說到“其他”，這個“其他”所涵蓋的內(nèi)容可能太多了。攝影大賽、征文活動、cosplay、選秀選美、辯論賽、創(chuàng)業(yè)大賽、文藝晚會、社會實(shí)踐、訓(xùn)練營、“涂鴉”、“快閃”……不一而足。我這里也有一些案例，需要的可以找我索取。但是我個人印象最深刻的一次活動，是我在讀大學(xué)的時(shí)候雀巢在我們學(xué)校贊助的校辯論賽。在金碧輝煌的大報(bào)告廳，手里端著促銷員微笑遞上的免費(fèi)品嘗的咖啡（那時(shí)候我覺得咖啡還是很貴的東西，呵呵），臺上的選手們唇槍舌劍，臺下發(fā)出陣陣掌聲和笑聲，這個場景一直留在我的腦子里。時(shí)至今日，我對雀巢這個品牌的印象一直很好。他們做活動在細(xì)節(jié)上很周全很精致，營造的氛圍則恰如其分。
    因此我們只能在這里說一些大而無當(dāng)?shù)脑?。正如我們公司的理念，“把商業(yè)理想和校園文化相結(jié)合”，我們深信，這樣的傳播才是最好的傳播。
    順便做一下廣告，最近手頭有不少好的活動，有興趣的可以找我。哈哈。
    三、新的營銷模式。
    并不是所有的公司都會考慮在學(xué)校進(jìn)行比較多的廣告投放，或者做地面推廣。也并不是所有的客戶都是公司總部的市場部。我們也有機(jī)會接觸不少負(fù)責(zé)銷售的部門以及企業(yè)的分公司，他們更看重低成本或者以銷售為主的推廣。不可否認(rèn)這種目的使我們在校園推廣上見識了更多的富有創(chuàng)造力的方式。
    1、口碑傳播。
    把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式，是在和一家游戲企業(yè)接觸的時(shí)候他們跟我提到的。
    總體說來，這種思路很簡單，通過讓一個男生玩游戲，帶動整個宿舍玩游戲，通過整個宿舍玩游戲，帶動對門的和隔壁的宿舍玩游戲，通過幾個宿舍玩游戲，帶動整層樓玩游戲，通過整層樓玩游戲，帶動……最后整個學(xué)校玩游戲。呵呵。（我不知道這個是否適合叫做“口碑傳播”，暫時(shí)就這么叫。）。
    當(dāng)時(shí)這位銷售主管跟我提到這個思路，令我異常興奮且佩服。確切地說我覺得他夠狠的，呵呵。當(dāng)時(shí)我們曾經(jīng)接著商討合作組建這樣的一個“原始推廣隊(duì)伍”，正像現(xiàn)在很多游戲發(fā)展玩家作推廣員一樣，因?yàn)榫τ邢?，利潤不高，?dāng)時(shí)我們沒有承接這個業(yè)務(wù)。但是他的這個提法一直留在我的腦子里。在和一些同樣做游戲以及做培訓(xùn)、做sp的客戶談到校園推廣的時(shí)候，他們也對這個做法很感興趣。
    口碑傳播能夠在校園發(fā)揮這么大的作用，也是因?yàn)樾@是一個封閉的集體環(huán)境，在這個集體環(huán)境里面，人與人之間的交互很頻繁而且可控。這個理論也可以作為在校園做地推活動的一個佐證，活動的效果不一定在于現(xiàn)場有多少人，而是他們回去之后把它傳播給了多少人。
    2、校園直銷。
    我不知道有多少企業(yè)下設(shè)校園直銷管理部門或者人員，我接觸過大概二十個以上的客戶，向我們提出是否能夠協(xié)助建立校園直銷隊(duì)伍。
    如果有誰去過高校bbs，或許會注意到“二手貨版”、“廣告和代理”這樣的版面人數(shù)眾多。我知道很多學(xué)生每天花一兩個小時(shí)在這樣的版面上瀏覽，并不一定是有必需的東西要買，而是像逛街一樣，希望淘到便宜的好東西。
    現(xiàn)在很多學(xué)生作產(chǎn)品的代理，就是通過在bbs上發(fā)帖、向?qū)W生寢室散發(fā)傳單這樣的方式做起來的，做得大的還建立了專門的網(wǎng)站。這些學(xué)生里面有不少人是成功的直銷員。當(dāng)然也會有很多（可能是更多）不好的直銷員，如果產(chǎn)品沒有打開銷路，或者個人時(shí)間不太充足，他們就會輕易放棄。所以單純通過直銷來做校園渠道的話，隊(duì)伍的管理可能是首要的工作，當(dāng)然前提是產(chǎn)品要好。
    順便提一下安利的方式，我去年聽說他們把北大愛心社變成了他們的直銷團(tuán)隊(duì)，純粹從商業(yè)的角度上講，這是一個很有創(chuàng)意的方式。我們建議作英語培訓(xùn)的可以找英語協(xié)會作推廣，作it的可以找it協(xié)會作推廣，做旅游的可以找旅游協(xié)會作推廣，等等。
    3、數(shù)據(jù)庫營銷：會員制。
    去年我接觸了兩家試圖在校園做數(shù)據(jù)庫營銷的公司，以及一家試圖提供校園數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)的公司。最近又有一家?？傮w的思路是通過網(wǎng)絡(luò)平臺結(jié)合會員制服務(wù)產(chǎn)品，收集學(xué)生的數(shù)據(jù)，在這個基礎(chǔ)上開發(fā)衍生服務(wù)產(chǎn)品。但是還沒有看見做得特別好的。
    4、整合營銷和聯(lián)合營銷。
    “他加她”飲品曾經(jīng)兩次和金山合作，第一次是把“他加她”和“劍俠情緣”捆綁推廣，第二次是把“他加她”和“封神榜”捆綁推廣，開發(fā)他她“封神榜”系列飲用水。最近聽說貓撲和淘寶要合作進(jìn)行校園推廣。我覺得都很有趣。我最近也有一個客戶，希望可以和其他公司合作，做音樂或者運(yùn)動類的校園活動。（有興趣的可以找我……呵呵，今天的廣告打得有點(diǎn)多……）。
    5、傳統(tǒng)媒體的介入。
    上面好像提到過“星空舞狀元”這個節(jié)目，星空衛(wèi)視還有另一個節(jié)目，“順?biāo)@瘋神榜”，最近我看到鳳凰衛(wèi)視又推出來一個“新青年制造”，也是立足于青年的。我們很高興看到這么多的校園類節(jié)目能夠不斷地有企業(yè)贊助，登陸傳統(tǒng)媒體，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。這也是我們的一個奮斗目標(biāo)。呵呵。
    6、網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新形式：病毒式營銷，blog營銷，
    常用網(wǎng)絡(luò)營銷手法。
    除了搜索引擎優(yōu)化以外，下面這些也是常用的網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷手法：
    贈送免費(fèi)禮物。
    互聯(lián)網(wǎng)在一剛開始的時(shí)候，是沒什么商業(yè)性的，所有的東西都是免費(fèi)的。這也造成了一個人們上網(wǎng)的時(shí)候有一個心理定式，那就是基本上網(wǎng)站上提供的都應(yīng)該是免費(fèi)的。
    隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)性越來越強(qiáng)，要賺錢的網(wǎng)站現(xiàn)在成了主流，但贈送免費(fèi)的東西其實(shí)可以是一個很好的推廣手法。比如說免費(fèi)樣品，免費(fèi)下載的電子書，免費(fèi)訂閱電子雜志，免費(fèi)試用某種線上服務(wù)等等。
    免費(fèi)的東西更容易說服用戶來試用，或者通過免費(fèi)的贈品來發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品或服務(wù)的好處，從而進(jìn)一步變成付費(fèi)用戶。免費(fèi)贈送也容易通過口耳相傳吸引來更多用戶。
    參與論壇等社區(qū)活動。
    經(jīng)常在論壇(forum)，博客(blog)，網(wǎng)摘(socialbookmark)，新聞組(newsgroup)等地方發(fā)表意見也是很好的推廣方法。當(dāng)然我指的不是發(fā)垃圾鏈接，而是真正參與到討論中，最好能夠給需要的人提供專業(yè)的意見。
    這樣經(jīng)過時(shí)間的累積，你會在這個社區(qū)中建立起信譽(yù)。通常在你的留言中可以留下簽名，感興趣的人，相信你的人自然會去參觀你的網(wǎng)站。
    聯(lián)署計(jì)劃(affiliateprogram)吸引其他網(wǎng)站的站長來參加你的聯(lián)署計(jì)劃，當(dāng)訪客從這些站長的網(wǎng)站點(diǎn)擊聯(lián)署鏈接來到你的網(wǎng)站后，購買了你的產(chǎn)品或服務(wù)，你付傭金給帶來流量的站長。
    這是一個雙贏局面，你不要太多花費(fèi)時(shí)間精力就帶來了流量，而且沒有危險(xiǎn)，因?yàn)槟悴槐仡A(yù)先付出廣告費(fèi)。對參加你聯(lián)盟的站長來說，他不必考慮產(chǎn)品研發(fā)，售后服務(wù)等，可以比較輕松的賺取傭金。
    這是非常常見的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，這幾天google也正在測試這種按效果付費(fèi)的廣告方式。
    發(fā)表文章。
    寫一些關(guān)于你行業(yè)的專業(yè)文章，然后投稿到相關(guān)的線上雜志，新聞，行業(yè)門戶等網(wǎng)站。有的時(shí)候你也可以直接發(fā)表在自己的網(wǎng)站上，授權(quán)給其他網(wǎng)站刊登你的文章，當(dāng)然條件是要列名出處。
    這個方式在國外是非常常見的，也很有效，但似乎在國內(nèi)比較麻煩，因?yàn)楹芏嗳擞媚愕奈恼聟s不提出處。
    郵件列表或電子雜志(mailinglist,newsletter)我指的不是垃圾郵件，而是用戶在你的網(wǎng)站上主動填入姓名，電子郵件，訂閱你的電子雜志，要求你通過email發(fā)內(nèi)容給他。
    讓用戶訂閱你的電子雜志是一個很好的方法，因?yàn)檫@類電子雜志都是免費(fèi)的。然后你通過電子雜志不斷提醒用戶你的網(wǎng)站的存在，當(dāng)然不是在雜志里的硬性推銷，只要你在雜志里提供有用的專業(yè)的新聞和知識就足夠了。
    競價(jià)排名廣告(ppc)這個方式快速見效，而且不要投入太多精力，開戶后幾個小時(shí)之內(nèi)流量就開始進(jìn)來了，這是測試新產(chǎn)品新服務(wù)的非常好的方法。
    缺點(diǎn)是對某些行業(yè)的關(guān)鍵詞已經(jīng)變得相當(dāng)貴了，可以參考這篇文章。
    普通旗幟廣告。
    這種普通我們經(jīng)?？吹降钠鞄脧V告，在網(wǎng)絡(luò)泡沫最高峰的時(shí)候見到最多，也是造成泡沫最后破滅的原兇之一?，F(xiàn)在這種廣告的效果已經(jīng)大打折扣，但其實(shí)還是有用的，而且價(jià)格降了很多，這種廣告對建立品牌非常有效。
    大學(xué)校園推廣方案篇十
    一、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總體策略闡述：
    利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時(shí)提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息，達(dá)到品牌推廣，提升知名度，促進(jìn)銷售的目的。
    二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析：
    (一)軟文推廣——無形的營銷利劍。
    軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”，進(jìn)入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。
    軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。
    通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)品牌推廣出去，并被大眾所接受。
    (二)炒作話題——抓住大眾的好奇心。
    在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿-論的宣傳價(jià)值，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度。
    (三)網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。
    (四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。
    通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
    (五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳。
    鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高，所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達(dá)到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
    (六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量。
    包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
    (七)網(wǎng)站訪問量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化。
    購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
    (八)主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳。
    為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。
    (九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝，無時(shí)不刻的宣傳。
    (十)百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度。
    在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達(dá)到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式。
    三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié)：
    (一)seo優(yōu)化。
    1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
    因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
    2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。
    在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對話。
    3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。
    如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時(shí)候，那么一定要在標(biāo)題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字，搜索效率越精準(zhǔn)。
    4.在文章正文中使用關(guān)鍵字。
    一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來。
    5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字。
    大學(xué)校園推廣方案篇十一
    一年一度的校園歌手大賽是我校傳統(tǒng)活動，借鑒以往歌手大賽的經(jīng)驗(yàn)，在歌手大賽的基礎(chǔ)上我們積極創(chuàng)新，決定舉辦首屆beyond歌友會，并在此次歌友會上塑造更多校園明星。今年我們很高興的看到有大量新鮮血液注入我校，同時(shí)有很多具有文藝特長的同學(xué)，為我們舉辦首屆“beyond歌友會”打下良好基礎(chǔ)。我們將盡力把本次活動發(fā)展成校園一大精品活動，并且傳承下去。
    b、活動主題：讓歌聲添滿青春；讓理想指引人生。
    c、活動口號：光輝歲月，魅力青春。
    棗莊學(xué)院beyond歌友會。
    承辦單位：哇哈哈飲品公司。
    在9月23號勞煩各系學(xué)生會宣傳部，告知歌友會舉辦的時(shí)間，地點(diǎn)，活動主題，在10月8號海報(bào)張貼出來。
    a、賽前準(zhǔn)備。
    a、寫好詳細(xì)策劃，防止無序組織和活動進(jìn)行。
    b、對活動做好宣傳，保證同學(xué)們充分的參與。
    c、對此次活動的報(bào)名工作進(jìn)行有序的組織。
    d、準(zhǔn)備一切和活動有關(guān)的東西，確?；顒拥娜f無一失。
    e、提前將活動的舞臺背景及舞臺設(shè)計(jì)好，并做好噴繪等。
    f、確定活動的時(shí)間和地點(diǎn)。
    g、對活動會場的布置，提前做好規(guī)劃。
    h、提前做好對活動工作人員的分工工作。
    i、提前邀請好評委，確保評委可以在活動當(dāng)天按時(shí)出席。
    j、與院文藝部的活動負(fù)責(zé)人協(xié)商好活動具體事宜，并對最后入圍的選手人數(shù)進(jìn)行確定。
    k、對活動可能出現(xiàn)的一切突發(fā)情況要提前考慮周全，并做出相應(yīng)的應(yīng)急準(zhǔn)備。
    l、活動前，工作人員對會場提前進(jìn)行布置。
    m、活動前，將儀器和需要用到的一切工具在頭一晚和開場一個小時(shí)前進(jìn)行檢查。
    b、報(bào)名方式。
    第一步：加入qq群：
    第二步：請將個人信息（姓名、性別、年齡、年級、系別、手機(jī)號、qq號）發(fā)送至群文件夾或群管理員。
    ps:節(jié)目報(bào)名除活動報(bào)名所需信息之外，如想?yún)⒀莅l(fā)送欲參演表演形式及曲。
    目3首并按想表演的程度依次排列，三選一，如不與其他人重復(fù)則定第一首，如重復(fù)則依次推選。
    （請各位喜歡或不喜歡beyond的同胞轉(zhuǎn)發(fā)此消息，不勝感激！）。
    c、具體流程。
    （1）、初次篩選：
    a)時(shí)間：10月10號周五晚七點(diǎn)。
    b)地點(diǎn)：待定。
    f)評委邀請：邀請各位專業(yè)人員或資深歌迷參加初次篩選活動。
    g)主持人安排：待定。
    環(huán)節(jié)一：首先由主持人致開幕言，介紹嘉賓，歌友會開幕式，嘉賓講話。（13分鐘）。
    環(huán)節(jié)二：觀看活動準(zhǔn)備的ppt;了解beyond樂隊(duì)發(fā)展歷程，回顧中國搖滾發(fā)展歷史，學(xué)習(xí)beyond精神。（xx分鐘）。
    環(huán)節(jié)三：眾位歌友相互交流（臺下），發(fā)表個人感言。
    環(huán)節(jié)四：自選歌曲演唱規(guī)則：選手各自準(zhǔn)備一首歌曲，并自帶伴奏，活動當(dāng)天按照入圍序號依次進(jìn)行演唱！由評委根據(jù)選手的表現(xiàn)按照評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，在下一個選手演唱結(jié)束后，主持人報(bào)出上一名選手的成績（x分鐘）。
    環(huán)節(jié)五：在最后一名選手演唱結(jié)束后，加一個友情表演節(jié)目（信商男人），結(jié)束后報(bào)出最后一名選手成績。（6分鐘）。
    環(huán)節(jié)六：游戲：我愛記歌詞或我愛猜歌名。
    大學(xué)校園推廣方案篇十二
    20xx年x月15日21日是第x屆全國推廣普通話宣傳周。根據(jù)《教育部等九部門關(guān)于開展第x屆全國推廣普通話宣傳周活動的通知》和《xx市開展第xx屆全國推廣普通話宣傳周活動實(shí)施方案》，結(jié)合我校語言文字工作實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
    以十八大和十八屆四中全會精神為指導(dǎo)，全面貫徹《國家中長期語言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx年）》和國家語言文字法律法規(guī)和方針政策，大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，凸顯語言文字工作在學(xué)校教育教學(xué)工作中的重要作用，共筑語言文字中國夢。
    本屆推普周宣傳主題為：說好普通話，圓夢你我他。
    20xx年x月15日21日。
    （一）大力宣傳，營造氣氛。
    圍繞普通話和規(guī)范字開展主題宣傳活動。在校園內(nèi)外懸掛宣傳橫幅、張貼各種推普宣傳標(biāo)語、推普專刊、宣傳畫等。
    （二）開展各種專題活動。
    1、在學(xué)校辦公網(wǎng)進(jìn)行推普宣傳。
    2、各班班主任召開推普主題隊(duì)會，宣傳普通話、規(guī)范字。
    3、紅領(lǐng)巾廣播站本周要發(fā)揮廣播宣傳媒體的優(yōu)勢，向全校師生進(jìn)行大力宣傳。
    4、各班圍繞推普周制作一期壁報(bào)，組織開展壁報(bào)比賽活動。
    5、開展啄木鳥在行動活動，對校園內(nèi)規(guī)范用語用字開展一次全面檢查。
    6、各班語文老師組織各班說普通話、寫規(guī)范字監(jiān)督小組的同學(xué)，具體檢查、落實(shí)學(xué)生平時(shí)用語、用字規(guī)范化工作，把推普工作持續(xù)不斷地做下去。
    20xx年x月x日。
    大學(xué)校園推廣方案篇十三
    本站發(fā)布中國移動校園推廣活動方案，更多中國移動校園推廣活動方案相關(guān)信息請?jiān)L問本站策劃頻道。
    一、前言
    據(jù)移動電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來源:ccid2003，11)
    二、活動意義中國移動校園推廣活動策劃方案(1)
    大學(xué)生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠度，這對企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。
    三、活動環(huán)境分析
    1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對它的開拓上。目前的校園活動已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點(diǎn)，也是能否做好這次活動的關(guān)鍵。
    2、競爭對手分析：目前的國內(nèi)通訊依然呈移動、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費(fèi)者比重上遙遙于后兩者，但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動的弱勢。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中，這一點(diǎn)對于移動仍是的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的障礙。
    大學(xué)校園推廣方案篇十四
    一至三層賣場。
    三、
    15.3.4—15.3.12。
    1、舉行“時(shí)代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
    2、活動期間內(nèi)商場各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
    3、“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時(shí)也為他們爭取客源。
    4、活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價(jià)又相對較低的物品。
    5、開展“只有他才最愛你”活動?！叭ぐ恕惫?jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
    商場入口等明顯處設(shè)立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容；3月3日和7日晚報(bào)各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。
    大學(xué)校園推廣方案篇十五
    值此5月盛夏，為了迎接校園“游藝大賽”，濃郁校園的學(xué)科氛圍，并且更好地展現(xiàn)我校的特色文化，學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部特面向全校開展“電腦知識競賽”。在豐富同學(xué)們的課余生活之余，讓大家感受到電腦知識之趣味、電腦知識之魅力，激發(fā)大家學(xué)習(xí)電腦知識的興趣和積極性，使學(xué)生對電腦知識有更深入的了解。
    （感受電腦知識之樂趣展現(xiàn)電腦知識之魅力）電腦知識競賽。
    5月15號活動地點(diǎn)：16#xxx。
    活動形式：以班級為單位出代表隊(duì)，開展現(xiàn)場的室內(nèi)競賽活動，并根據(jù)報(bào)名隊(duì)數(shù)最終決出一、二、三等獎若干代表隊(duì)（注：每一個班級只能派出一個隊(duì)伍，每個隊(duì)伍的人數(shù)上限為3人）。
    報(bào)名方式：由各班同學(xué)自行組隊(duì)，或通過某種形式班內(nèi)選拔組隊(duì)，最終由各班學(xué)委統(tǒng)一將名單發(fā)至郵箱：
    1、大量有關(guān)電腦知識資料的收集和整理。
    2、發(fā)布參賽通知和宣傳海報(bào)，做好全系的前期宣傳工作。
    3、事先邀請活動期間的各位評委和嘉賓。
    4、置備活動期間所需的各種用品、道具及獎品含3種類型的題目，分別是×1.2、×1.4、×1.5，即，答對的話，在總得分的基礎(chǔ)上分別乘以1.2、1.4、1.5；而答錯的話將分別扣掉50、80、100分。此階段每支代表隊(duì)均有一次選擇機(jī)會，可用可不用；各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的倒序進(jìn)行選題（此階段可采用實(shí)時(shí)計(jì)分，以保證其余代表隊(duì)充分考慮是否選題、怎樣選題）。
    5、頒獎環(huán)節(jié)。
    大學(xué)校園推廣方案篇十六
    9月10日至16日全國推普周。為更好落實(shí)《中華人民共和國國家通用語言文字法》，大力推廣普通話，進(jìn)一步提高我園師幼、家長運(yùn)用國家通用語言文字的潛力，增強(qiáng)全園師生的語言規(guī)范意識和推廣普通話的參與意識，營造良好的語言環(huán)境，根據(jù)東營市語言文字工作委員會的通知要求，以我園工作實(shí)際為基礎(chǔ)，制定本方案。
    以“說好普通話邁進(jìn)新時(shí)代”為主題，全面、深入宣傳國家語言文字法規(guī)政策，用心引導(dǎo)全園教職員工樹立科學(xué)的語言觀，扎實(shí)提高師幼說普通話，用規(guī)范字的意識與潛力，提高道德水平和文化品位，為構(gòu)建和諧語言生活、建設(shè)美麗幸福新東營提供有力支撐。
    9月10日——9月16日。
    通過推普周活動，進(jìn)一步濃厚幼兒園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍；養(yǎng)成“說普通話、寫規(guī)范字”的幼兒園用語用字良好習(xí)慣，為構(gòu)建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。
    （一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)管理。
    為了推普工作落到實(shí)處，幼兒園各教研組長構(gòu)成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對宣傳、推廣工作進(jìn)行檢查、督促：
    組長：
    成員：
    （二）宣傳動員，營造氛圍。
    1、通過幼兒園電子屏、宣傳專欄、張貼宣傳海報(bào)、家園聯(lián)系欄、微信、班級qq群等宣傳平臺，帶動家長共同參與推普活動。創(chuàng)設(shè)良好的語言文字環(huán)境，營造濃厚的文化氛圍，進(jìn)一步渲染推普氣氛，擴(kuò)大推普宣傳的影響。
    2、在推普周期間，通過幼兒園網(wǎng)站等形式展示宣傳標(biāo)語，利用電子屏播放“推普周宣傳視頻”，營造良好的推普氛圍。
    （三）緊扣主題，創(chuàng)新活動。
    1、教師幼兒在一日生活各環(huán)節(jié)，說好普通話；
    2、開展教師講故事比賽、家長給幼兒講故事、幼兒朗誦會活動；
    3、組織“哥哥姐姐教我讀古詩”活動；
    5、組織教師開展板書展示活動；
    6、向家長幼兒發(fā)出倡議書，調(diào)動身邊的每一個人了解推普周的意義，踐行推普周精神。
    （一）發(fā)揮教師主導(dǎo)作用。
    推普周活動要充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，充分認(rèn)識推廣普通話的重要意義，教師的一日活動組織、交流必須講普通話，堅(jiān)決杜絕使用方言等不規(guī)范用語，為幼兒做好榜樣示范。
    （二）開展多彩的.宣傳教育活動。
    推普周活動要積極發(fā)揮幼兒的主體作用，以推普周活動為載體，廣泛開展豐富多彩的宣傳教育活動，將校內(nèi)校外活動有機(jī)結(jié)合起來，使普通話走出校園、走進(jìn)家庭、走向社會。
    （三）注重活動推進(jìn)的實(shí)效性。
    推普周活動要注重與日常推廣普通話宣傳和語言文字常規(guī)工作的銜接和融合，注重集中宣傳與持續(xù)推進(jìn)相結(jié)合，注重創(chuàng)新性與實(shí)效性相結(jié)合，促進(jìn)我園的語言文字工作深入開展。
    大學(xué)校園推廣方案篇十七
    定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí)任何一項(xiàng)事業(yè)、一所學(xué)校、一個人的生存與發(fā)展都有一個定位的問題。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確、發(fā)展方向清晰對于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。 招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。 一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。
    還是面向城市
    二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求決不能來者不拒撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學(xué)生必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
    確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)確定投入的人力、物力和財(cái)力。 其次招生市場策劃必須了解人才市場的狀況了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
    集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
    四、公關(guān)策劃
    就學(xué)校而言公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型提供免費(fèi)服務(wù)、交往型、公益型、尊重型征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見、維護(hù)型等若干類。 一般說來公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣傳需要公關(guān)需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)排憂解難、暢導(dǎo)理解信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
    招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。 一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一也是公共關(guān)系活動的主要手段它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。
    二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案策劃實(shí)施、傳播溝通評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如學(xué)校成就展覽會社會贊助活動招生咨詢會參觀考察。
    六、管理策劃
    管理策劃在培訓(xùn)學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制優(yōu)化配置各種招生資源努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。制定科學(xué)高效的激勵政策形成良性的激勵機(jī)制也是招生管理策劃的重要內(nèi)容要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
    運(yùn)用新的渠道形成自己的獨(dú)特渠道不要總是大家去擠一條路一座橋。
    目前常用的招生渠道主要有以下幾種 一是學(xué)校的老生帶新生學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員四處拉學(xué)生。 二是聘請招生信息員、招生代理往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
    三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳推銷。 四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動進(jìn)行公關(guān)。 五是新聞宣傳樹立形象。
    六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。 七是聘請著名專家、知名教授作顧問對學(xué)校作出正面評價(jià)。
    八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
    顯的今天與眾不同的項(xiàng)目必然會產(chǎn)生奇效。二是巧搭便車四兩撥千斤借力 發(fā)力巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量為自己的招生打開局面。三是 拾遺補(bǔ)缺在招生市場上總有一些不被人看重的冷門或?qū)I(yè)抓住了一樣可以 使之有價(jià)值、高效率。四是填補(bǔ)空白由于多方面的原因盡管招生的學(xué)校越來越多但還是有一部分需求暫時(shí)無法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)則一定能夠取得成功。 總之招生策劃是一種很重要的謀略活動是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進(jìn)行了分析這也是招生策劃的'基本內(nèi)容。需要指出的是招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實(shí)際情況出發(fā)具體問題具體分析而且要真正落實(shí)到具體細(xì)致的招生策劃方案之中提供一份獨(dú)特的、高質(zhì)量的供決策者決策、實(shí)施！
    總之要做到職業(yè)化、本土化、專業(yè)化、社會化！
    嚴(yán)格教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量！
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    一. 公司簡介：
    江蘇占姆士紡織有限公司系國家出口免驗(yàn)、深圳a股上市企業(yè)——江蘇聯(lián)發(fā)股份有限公司旗下子公司。占姆士主要產(chǎn)品全部工序均在國家色織布生產(chǎn)基地-江蘇聯(lián)發(fā)紡織股份有限公司內(nèi)生產(chǎn)。公司生產(chǎn)擁有全球尖端的織造工藝，卓越的液氨免燙后整理工藝，世界一流的服裝懸掛生產(chǎn)流水線。占姆士公司擁有來自英國、香港等地區(qū)的專業(yè)設(shè)計(jì)師和營銷團(tuán)隊(duì)，致力于占姆士品牌英國皇家經(jīng)典文化的傳播。江蘇占姆士紡織公司的營銷和設(shè)計(jì)研發(fā)總部設(shè)立在上海并在上海、廣州、深圳等主要城市均成立有全資控股子公司，并設(shè)立品牌形象旗艦店。
    二．品牌文化：
    jamesearl是占姆士品牌于2011年重磅推出的旗下新品牌，是對占姆士形象產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)化。earl是指伯爵與貴族表現(xiàn)的是：英國式的獨(dú)立品味與年輕新貴所展示出來的自由式的悠閑生活。
    占姆士是展示英國皇室貴族雅致品味生活的知名品牌，2011年占姆士襯衫以全新的風(fēng)格出現(xiàn)在大家面前，以追求自由、時(shí)尚的都市新貴為主要訴求對象。jamesearl以其簡潔流暢的線條、精致獨(dú)特的細(xì)節(jié)處理將優(yōu)雅閑適的新興貴族氣質(zhì)充斥時(shí)尚圈。品牌在款式設(shè)計(jì)上都以高檔、時(shí)尚、古典英國皇家的理念為基礎(chǔ)，運(yùn)用明朗、清晰而柔和的線條，采用含蓄、富有層次感的色系，加上細(xì)致的細(xì)節(jié)變化、考究的面料及完美的制-作-工-藝，適合每位獨(dú)立自信、知性優(yōu)雅、追求時(shí)尚感的年輕人穿著，而不需受時(shí)間、空間的限制。無論是出入咖啡吧或結(jié)伴出游散步，你都能在占姆士挑選到適合的著裝。
    三．活動主題：
    大學(xué)校園是充滿青春活力的夢想之地，是展現(xiàn)自我、拼搏奮斗的大舞臺。james earl是江蘇大型上市企業(yè)聯(lián)發(fā)集團(tuán)一線時(shí)尚服飾品牌，青春、夢想、活力是一直是james earl倡導(dǎo)的品牌精神。
    現(xiàn)在james earl精心為校園有志青年準(zhǔn)備的代理計(jì)劃不僅僅局限于促銷員、發(fā)單員這些普遍兼職職位。它將銷售、推廣、活動等多因素靈活結(jié)合，為年輕人提供最大限度的施展空間，提供垂直一體化的互惠平臺。為校園英才提供社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與日常勤工儉學(xué)的平臺，也給銳意進(jìn)取學(xué)生一個帶薪的實(shí)訓(xùn)機(jī)會。
    james earl 時(shí)尚個性的品牌風(fēng)格面向的主要群體便是大學(xué)生，滿足于學(xué)生對舒適個性的要求。
    占姆士擁有自己的b2c網(wǎng)站：http://。我們網(wǎng)售價(jià)格是專賣店吊牌價(jià)的二至三折。對于消費(fèi)者來說，我們的活動可為廣大年輕學(xué)子提供物美價(jià)廉的服裝，同時(shí)價(jià)格也保證低于網(wǎng)售價(jià)。
    同時(shí)我們公司將提供工作崗位給實(shí)訓(xùn)期間表現(xiàn)好的學(xué)生。
    四．活動內(nèi)容：
    方案一：與學(xué)生會、社團(tuán)結(jié)合開展互動，開展一系列宣傳、引導(dǎo)的活動。
    方案二：占姆士公司將大力資助一些影響力廣泛的校園活動，增進(jìn)校園文化建設(shè)，為廣大學(xué)子提供展示各方面才能的舞臺。
    五．活動操作流程安排：
    六．市場調(diào)研：
    1. 進(jìn)行各園踩點(diǎn)調(diào)研。調(diào)研包括人流量、消費(fèi)水平、校周邊消費(fèi)聚集地等。
    2. 進(jìn)行踩點(diǎn)，找到學(xué)校集中地點(diǎn)，人流量最大的時(shí)間。
    3. 找學(xué)生會或者與負(fù)責(zé)老師溝通，更多的采取學(xué)生的意見。進(jìn)行招募人員培訓(xùn)。
    4. 確定活動地點(diǎn)以及廣告布點(diǎn)。提前釋放活動主題與時(shí)間。
    5， 溝通過程中提前找好安全放貨處，可直接將貨品運(yùn)達(dá)，減少不必要的運(yùn)費(fèi)。
    七． 活動啟動時(shí)間段：
    實(shí)訓(xùn)崗位要求：
    我們將在各園設(shè)立若干勤工儉學(xué)崗位，要求是：
    在校大學(xué)生，有團(tuán)隊(duì)思維，口齒伶俐；誠實(shí)可信,有責(zé)任感,能吃苦耐勞。 性格外向樂觀，口才好，善于與人溝通，有良好組織能力,管理能力交際能力和應(yīng)變能力。學(xué)生干部或有相關(guān)社團(tuán)工作有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)優(yōu)先錄用 。有創(chuàng)業(yè)精神的同學(xué)和勤工儉學(xué)的同學(xué)優(yōu)先錄用。
    占姆士負(fù)責(zé)人：嚴(yán)琳