心得體會(huì)不僅是對(duì)事情的回顧和總結(jié)，更是對(duì)自己的一種反思和成長(zhǎng)。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，我們可以適當(dāng)加入實(shí)例和案例，以使文章更具說(shuō)服力和可讀性。小編整理了一些優(yōu)秀的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家寫(xiě)作有一些幫助和啟發(fā)。
影響力心得體會(huì)篇一
第一段：引入法制影響力事件，并陳述個(gè)人參與其中的經(jīng)歷和感受（200字）。
近期，我參與了一場(chǎng)關(guān)于法制影響力的事件，這是一次令人難忘的經(jīng)歷。在這次事件中，我親身感受到了法制對(duì)社會(huì)的重要性和影響力，并深刻理解了法制對(duì)于維護(hù)公平、正義和秩序的不可或缺性。在整個(gè)過(guò)程中，我不僅真切體會(huì)到了法制的力量，還學(xué)到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第二段：闡述法制對(duì)于社會(huì)發(fā)展的重要性和影響力（300字）。
法制對(duì)于社會(huì)的重要性和影響力是無(wú)可置疑的。法制是社會(huì)管理和調(diào)控的重要手段，是人民群眾維護(hù)合法權(quán)益的保護(hù)傘。法制的存在和實(shí)施，保障了社會(huì)的公平、正義和秩序，提供了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，為個(gè)人和企業(yè)的發(fā)展提供了保障。法制的影響力還體現(xiàn)在對(duì)行為的引導(dǎo)和規(guī)范上，有效遏制了不法行為的發(fā)生和蔓延。法制的加強(qiáng)和完善，將進(jìn)一步推動(dòng)社會(huì)公平正義的發(fā)展，促進(jìn)全體人民的幸福和諧。
在這次法制影響力事件中，我深刻體驗(yàn)到了法制給予人們的公平和正義感。當(dāng)我們遇到一些不公平和不正義的事情時(shí)，它可以成為我們尋求公正的武器。通過(guò)法律平臺(tái)，我們可以表達(dá)我們的聲音和訴求，爭(zhēng)取社會(huì)和法律的支持和保護(hù)。同時(shí)，這次事件也讓我認(rèn)識(shí)到了法制的局限性，法律并不是萬(wàn)能的，它的力量有限，解決問(wèn)題需要更多的因素和力量的綜合作用。
第四段：述說(shuō)法制事件中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)（200字）。
這次法制影響力事件讓我明白了作為公民的責(zé)任和義務(wù)。我們作為社會(huì)的一員，要主動(dòng)了解法律法規(guī)，知悉自己的權(quán)益和義務(wù)，積極維護(hù)公共秩序和社會(huì)穩(wěn)定。另外，我也意識(shí)到了參與其中的重要性。通過(guò)參與法制事件，我們可以親身感受法律的力量，提高自身的法律意識(shí)和素質(zhì)，同時(shí)也可以通過(guò)自己的努力和奮斗，對(duì)社會(huì)公平正義發(fā)揮積極作用。
第五段：總結(jié)法制影響力事件的體會(huì)，強(qiáng)調(diào)個(gè)人將法制影響力融入平常生活的重要性（200字）。
通過(guò)這次法制影響力事件，我深深認(rèn)識(shí)到了法制對(duì)于社會(huì)的重要性和影響力，也更加明白了作為公民應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)。將法制影響力融入平常生活中，就是要始終遵守法律法規(guī)，守護(hù)公平正義，維護(hù)社會(huì)公共秩序。只有每個(gè)人都能夠認(rèn)真思考法制的力量和影響，積極參與法制事件，社會(huì)才能更加公平、正義和和諧。因此，我們應(yīng)時(shí)刻提醒自己，始終將法制影響力融入到自己的生活中，努力維護(hù)和弘揚(yáng)社會(huì)的法制精神，共同營(yíng)造一個(gè)安全、公平、有序的社會(huì)環(huán)境。
影響力心得體會(huì)篇二
本來(lái)以為讀這些理論的著作會(huì)有點(diǎn)枯燥，但是隨著深入閱讀，我被書(shū)中那一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書(shū)中，我覺(jué)得自我有以下收獲：
1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷(xiāo)者的當(dāng)，學(xué)到了一些對(duì)付他們的技巧。
書(shū)中銷(xiāo)售商、募捐者的一個(gè)個(gè)技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開(kāi)。從這些案。
例中忽然發(fā)現(xiàn)自我是一個(gè)很容易上當(dāng)?shù)娜恕＠?，每次買(mǎi)衣服，總是大包小包的回來(lái)。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類(lèi)的勸說(shuō);或者在買(mǎi)了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買(mǎi)了，也就不在乎多買(mǎi)一件毛衣了。這些例子在書(shū)中的第一章——影響力的武器中就能夠找到。咱們不必動(dòng)腦筋去權(quán)衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書(shū)以后，不敢說(shuō)以后再也不會(huì)上當(dāng)了。但我想必須程度上能讓自我更理性的消費(fèi)，每次消費(fèi)之前能讓自我更好的思考。
2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。
與同事的相處與溝通方面，我覺(jué)得書(shū)中的第二章——互惠對(duì)我的啟發(fā)比較大。
事實(shí)上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會(huì)互相幫忙。在對(duì)那個(gè)同事建立起好感的同時(shí)，當(dāng)他真有什么事情請(qǐng)你幫忙的時(shí)候，你也不好意思再拒絕了。書(shū)中有很多技巧都能幫忙自我與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的，我覺(jué)得還是和學(xué)生持續(xù)一致。例如要批評(píng)孩子之前，先能夠站在孩子的角度思考問(wèn)題：我知道你也不想這樣的……你此刻必須也很難過(guò)、后悔……，然后讓學(xué)生主動(dòng)說(shuō)出自我的感受，認(rèn)識(shí)到自我的錯(cuò)誤。當(dāng)然在于孩子交談之前，也能夠和傳銷(xiāo)人員一樣，先問(wèn)上一句：你這天感覺(jué)好嗎?高興嗎?以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙。
3、必須程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。
讀這本書(shū)的時(shí)候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個(gè)角度入手，總是想把書(shū)中的資料與教育聯(lián)系起來(lái)，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書(shū)中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級(jí)的小男孩不玩一個(gè)很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn)，要讓一個(gè)小男孩暫時(shí)順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說(shuō)，只要玩這個(gè)玩具的孩子被抓住，都將受到嚴(yán)厲的處罰。如果弗雷德曼在的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)小孩子敢去玩。但6個(gè)星期之后，當(dāng)他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗(yàn)，他只是對(duì)孩子說(shuō)當(dāng)他暫時(shí)離開(kāi)房間時(shí)不好玩這個(gè)玩具，正因玩這個(gè)玩具是不對(duì)的，并沒(méi)有威脅孩子。
6個(gè)星期之后，三分之二的孩子都沒(méi)有玩這個(gè)玩具。當(dāng)然，我對(duì)這個(gè)結(jié)果并不是很堅(jiān)信，第二次試驗(yàn)中，弗雷德曼這么輕描淡寫(xiě)的一句話(huà)，居然能取得如此好的效果。但是有一點(diǎn)我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時(shí)的順從，最后效果肯定是不佳的，個(gè)性是當(dāng)孩子越來(lái)越有自我的想法的時(shí)候。書(shū)中還有一些教育方法同樣對(duì)我又啟示。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時(shí)候，咱們可不能夠利用社會(huì)認(rèn)同感的原理，給孩子看一些同類(lèi)孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說(shuō)要怎樣做，或者背行為規(guī)范。
總之，讀這本書(shū)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很有用的，在平時(shí)的生活中，也就應(yīng)多看看這些教育類(lèi)的著作，提高自我的理論水平，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，能夠少走很多彎路。
影響力心得體會(huì)篇三
影響力密碼是一本富有啟發(fā)力的讀書(shū)，透過(guò)對(duì)影響力的深入研究，讓我對(duì)人際交往和影響他人的行為有了更全面的認(rèn)知。本文將通過(guò)總結(jié)我在讀完影響力密碼后的心得和體會(huì)，探討其對(duì)我個(gè)人和社會(huì)的影響。
第二段：探索影響力的本質(zhì)。
影響力密碼首先探索了影響力背后的心理機(jī)制。我了解到，人們?cè)谧龀鰶Q策時(shí)往往受到無(wú)意識(shí)的心理影響，這些影響可以被巧妙地利用。通過(guò)掌握相關(guān)技巧，我們可以更好地引導(dǎo)他人做出我們期望的選擇，從而實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。這讓我意識(shí)到影響力不僅僅是一個(gè)人的個(gè)人能力，更是一種社會(huì)行為的重要組成部分。
第三段：對(duì)自身行為的反思。
影響力密碼還引導(dǎo)我反思自身行為的影響力。我開(kāi)始意識(shí)到，無(wú)論是在工作還是生活中，我們的每個(gè)舉動(dòng)都會(huì)對(duì)他人產(chǎn)生影響。同時(shí)，書(shū)中提到的權(quán)威、親和和稀缺原則等概念也讓我明白了如何通過(guò)改變自身的形象和行為來(lái)提高自己的影響力。例如，通過(guò)增加專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)提升權(quán)威性，通過(guò)建立密切的人際關(guān)系來(lái)增加親和力，以及通過(guò)提供稀缺資源來(lái)引發(fā)他人的興趣。這些策略的應(yīng)用對(duì)于我在職場(chǎng)和社交中的發(fā)展有著重要的啟示。
第四段：影響力的倫理考慮。
影響力密碼不僅僅教會(huì)我如何運(yùn)用影響力，更強(qiáng)調(diào)了對(duì)影響力的倫理考慮。我認(rèn)識(shí)到影響力的使用需要建立在誠(chéng)信和尊重的基礎(chǔ)上，不能用來(lái)操縱他人或追求個(gè)人私利。同時(shí)，在影響他人的過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)尊重他人的自主權(quán)，給予他人自由選擇的空間。這種思想讓我重新審視自己的行為，并在運(yùn)用影響力時(shí)更加注重倫理的約束。
第五段：社會(huì)影響力的拓展。
通過(guò)對(duì)影響力密碼的學(xué)習(xí)，我開(kāi)始思考如何利用自身的影響力來(lái)為社會(huì)作出積極貢獻(xiàn)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，我們有著豐富的渠道可以表達(dá)自己的觀點(diǎn)和價(jià)值觀。利用社交媒體和公眾演講等渠道，我可以分享自己對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的看法，激發(fā)他人的思考和行動(dòng)，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。此外，我們還可以利用影響力來(lái)倡導(dǎo)各種公益事業(yè)，如環(huán)保和社會(huì)公正，以促進(jìn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。
總結(jié)：
通過(guò)讀《影響力密碼》，我對(duì)影響力的本質(zhì)有了更深入的認(rèn)識(shí)，并在個(gè)人和社會(huì)層面產(chǎn)生了積極的影響。我開(kāi)始關(guān)注自己的行為對(duì)他人的影響，并反思自身行為的倫理準(zhǔn)則。同時(shí)，我也意識(shí)到影響力可以成為一個(gè)強(qiáng)大的工具，用來(lái)改變社會(huì)和推動(dòng)進(jìn)步。讀這本書(shū)是我個(gè)人發(fā)展道路上的里程碑，我期待將書(shū)中的智慧付諸實(shí)踐，并在實(shí)際中不斷提升自己的影響力。
影響力心得體會(huì)篇四
近年來(lái)，以教師為中心的傳統(tǒng)教學(xué)模式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)代教育的需求，傳授知識(shí)的角色已經(jīng)逐漸向?qū)W生轉(zhuǎn)變。作為一名教師，提升課堂影響力是至關(guān)重要的。在工作多年的教育實(shí)踐中，我有幸積累了一些提升課堂影響力的心得體會(huì)，并在下文中進(jìn)行分享。
首先，了解學(xué)生需求是提升課堂影響力的關(guān)鍵。教師應(yīng)該將學(xué)生置于教學(xué)的核心地位，要深入了解每個(gè)學(xué)生的興趣愛(ài)好、學(xué)習(xí)方式和特長(zhǎng)，以此基礎(chǔ)為學(xué)生提供個(gè)性化的教學(xué)服務(wù)。為此，我在課堂中常常會(huì)采用調(diào)查問(wèn)卷、小組討論等方式來(lái)了解學(xué)生的需求，根據(jù)調(diào)研結(jié)果對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，并且鼓勵(lì)學(xué)生在討論中積極發(fā)表自己的意見(jiàn)和主張，增加學(xué)生的參與度和學(xué)習(xí)動(dòng)力。因此，了解學(xué)生的需求對(duì)提升課堂影響力起到了關(guān)鍵性的作用。
其次，營(yíng)造積極的學(xué)習(xí)氛圍是提升課堂影響力的有效方法。學(xué)生在積極的學(xué)習(xí)環(huán)境中能夠更好地投入學(xué)習(xí)，創(chuàng)造出更大的潛能。為了營(yíng)造積極的學(xué)習(xí)氛圍，我經(jīng)常在課堂中采用一些小組合作的形式，讓學(xué)生之間進(jìn)行討論和合作，從而促進(jìn)他們的交流和互動(dòng)。同時(shí)，我也鼓勵(lì)學(xué)生多參與課堂活動(dòng)，提問(wèn)、回答問(wèn)題等都是積極參與課堂的方式。通過(guò)這些方法，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生在積極的學(xué)習(xí)氛圍中更容易吸收知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣，提升課堂影響力。
第三，運(yùn)用多樣化的教學(xué)方法是提升課堂影響力的重要手段。傳統(tǒng)的教學(xué)方法往往會(huì)導(dǎo)致學(xué)生厭倦和缺乏積極性，因此，教師應(yīng)該靈活運(yùn)用多樣化的教學(xué)手段來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。在我的教學(xué)實(shí)踐中，我經(jīng)常會(huì)使用多媒體教學(xué)、游戲等新穎的教學(xué)方法，將抽象的知識(shí)內(nèi)容通過(guò)圖像、聲音等形式呈現(xiàn)出來(lái)，從而使學(xué)生更容易理解和接受。此外，我也鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行小組討論、實(shí)踐活動(dòng)等，借助互動(dòng)、實(shí)踐的方式來(lái)加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和記憶，提升課堂的影響力。
第四，豐富的教育資源是提升課堂影響力的有力支撐。教師在創(chuàng)建課堂影響力時(shí)，應(yīng)該充分挖掘并利用各種教育資源，以提高教學(xué)的質(zhì)量和深度。在我的教學(xué)中，我常常利用圖書(shū)館、互聯(lián)網(wǎng)等渠道獲取相關(guān)的教學(xué)資源和案例，例如通過(guò)展示視頻、圖片等來(lái)展示和解釋一些抽象的概念。此外，我也積極引導(dǎo)學(xué)生使用各類(lèi)教育APP和在線(xiàn)學(xué)習(xí)平臺(tái)，幫助他們擴(kuò)展知識(shí)面，提升自主學(xué)習(xí)能力。豐富的教育資源為我提升課堂影響力提供了有力的支撐。
最后，建立良好的師生關(guān)系是提升課堂影響力的必要條件。教師應(yīng)該與學(xué)生建立起良好的關(guān)系，增強(qiáng)彼此之間的互信和共鳴。在我的教學(xué)中，我注重與學(xué)生進(jìn)行溝通和互動(dòng)，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活狀態(tài)，在學(xué)生遇到困難時(shí)給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和幫助。同時(shí)，我也時(shí)常與學(xué)生討論一些社會(huì)熱點(diǎn)話(huà)題，引導(dǎo)他們思考并發(fā)表自己的個(gè)人觀點(diǎn)。通過(guò)建立良好的師生關(guān)系，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生更積極地投入課堂學(xué)習(xí)，課堂影響力也得到了明顯的提升。
綜上所述，提升課堂影響力是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期積累和實(shí)踐的工作。了解學(xué)生需求、營(yíng)造積極的學(xué)習(xí)氛圍、運(yùn)用多樣化的教學(xué)方法、利用豐富的教育資源以及建立良好的師生關(guān)系是提升課堂影響力的重要途徑。我相信，在不斷地實(shí)踐中，這些方法將會(huì)為教師在提升課堂影響力的道路上提供有力的支持。
影響力心得體會(huì)篇五
影響力是一個(gè)人在社會(huì)中產(chǎn)生的力量，它可以改變他人的行為、觀念和態(tài)度。影響力是一種能力，也是一種責(zé)任。在我個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中，我意識(shí)到了影響力的重要性，并逐漸學(xué)會(huì)了如何使用它。以下是我對(duì)影響力的心得體會(huì)。
首先，影響力需要建立在真誠(chéng)和信任的基礎(chǔ)上。只有當(dāng)他人相信你是真誠(chéng)的，才會(huì)被你的觀點(diǎn)所感染。我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)同事，他總是表現(xiàn)出一副虛偽的樣子，似乎他所說(shuō)的話(huà)都是為了取悅別人。然而，大家都不相信他，因?yàn)槲覀兏惺艿搅怂奶摷僦?。相比之下，我另一個(gè)同事就非常真誠(chéng)和可信。當(dāng)他表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，我們都能感受到他的誠(chéng)意和真實(shí)感，因此他的影響力也更大。所以，只有建立在真誠(chéng)和信任基礎(chǔ)上的影響力才是有價(jià)值的。
其次，影響力需要通過(guò)言傳身教的方式展現(xiàn)出來(lái)。我曾經(jīng)有一個(gè)老師，他非常嚴(yán)格要求自己，對(duì)待每一個(gè)學(xué)生都非常認(rèn)真。他以身作則，用自己的行為來(lái)影響我們。他不僅在課堂上傳授知識(shí)，還親身示范了一種優(yōu)秀的榜樣。這樣的影響力遠(yuǎn)比單純的文字和言語(yǔ)更能夠打動(dòng)人心，更容易讓人接受。所以，如果我們想要在社會(huì)中產(chǎn)生影響力，就需要自我要求嚴(yán)格，以身作則，用自己的行動(dòng)來(lái)影響他人。
此外，影響力需要具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。如果我們?cè)谀硞€(gè)領(lǐng)域沒(méi)有足夠的知識(shí)和技能，那么我們就無(wú)法在這個(gè)領(lǐng)域中產(chǎn)生影響力。舉個(gè)例子，我曾經(jīng)在一個(gè)項(xiàng)目中遇到一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常豐富，技術(shù)精湛。他在項(xiàng)目中負(fù)責(zé)搭建核心技術(shù)架構(gòu)，他的觀點(diǎn)總是被大家所接受，因?yàn)槲覀冇X(jué)得他知道自己在做什么。可見(jiàn)，只有具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，才能在相關(guān)領(lǐng)域中產(chǎn)生影響力。
最后，影響力需要積極主動(dòng)地尋找機(jī)會(huì)。有時(shí)候，我們可能會(huì)害怕去影響他人，擔(dān)心自己的觀點(diǎn)不被接受，甚至擔(dān)心自己的行為會(huì)帶來(lái)負(fù)面的后果。然而，如果我們永遠(yuǎn)不去嘗試，就永遠(yuǎn)不會(huì)知道結(jié)果是什么。我曾經(jīng)有一個(gè)朋友，他非常內(nèi)向，不善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，所以他幾乎沒(méi)有影響他人的能力。然而，后來(lái)他積極主動(dòng)地向人們尋求幫助和建議，逐漸變得更加外向和有影響力。因此，我們不能被自己的恐懼所束縛，要敢于站出來(lái)，主動(dòng)去影響他人。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，影響力是一種重要的能力，它可以改變他人的行為、觀念和態(tài)度。在我個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中，我意識(shí)到了影響力的重要性，并通過(guò)建立真誠(chéng)和信任的關(guān)系、通過(guò)言傳身教、通過(guò)積累專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能以及通過(guò)積極主動(dòng)地尋找機(jī)會(huì)等方式，逐漸學(xué)會(huì)了如何使用影響力。隨著時(shí)間的推移，我相信我會(huì)不斷提高自己的影響力，成為一個(gè)更有價(jià)值的人。
影響力心得體會(huì)篇六
在沒(méi)看《影響力》這本書(shū)之前，我對(duì)影響力的見(jiàn)解很簡(jiǎn)單。以為就是個(gè)人魅力。在這里，我想舉一個(gè)對(duì)我影響很深的事例。
小時(shí)候，我有個(gè)小伙伴，長(zhǎng)得很靈氣，樣樣事情都很強(qiáng)，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對(duì)她的羨慕跟嫉妒。當(dāng)時(shí)有段時(shí)間流行玩公仔紙，有點(diǎn)類(lèi)似于賭博，我在那一段時(shí)間，費(fèi)盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當(dāng)寶貝似的。
我找來(lái)她跟我一起玩，可是我從頭輸?shù)轿玻业男睦镌絹?lái)越生氣，臉色也越來(lái)越難看，簡(jiǎn)直到了崩潰的邊緣，最終我無(wú)比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時(shí)候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙?jiān)诋?dāng)時(shí)那段時(shí)間對(duì)小孩來(lái)說(shuō)是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒(méi)有無(wú)理取鬧，還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?BR> 不可否認(rèn)，還是一個(gè)孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時(shí)候給了我兩倍，即將討厭她的時(shí)候，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動(dòng)。
沒(méi)看《影響力》之前，對(duì)影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。
《影響力》把你對(duì)影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo)。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來(lái)令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)我們收到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等?；セ菰沓３?huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見(jiàn)絀。
相互退讓是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過(guò)程，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對(duì)方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱(chēng)為“拒絕—退讓”策略。
如同我上面所說(shuō)的事例正是影響力中互惠的結(jié)果，這是一種共贏的智慧。
心理學(xué)是博大精深的，同時(shí)它不是工具性的東西，見(jiàn)效的時(shí)間沒(méi)那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會(huì)，在運(yùn)用中得到深切體會(huì)，一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來(lái)運(yùn)用自由，那時(shí)的感覺(jué)是很美妙的。
影響力心得體會(huì)篇七
影響力是一種非常重要和有價(jià)值的能力，它可以讓人們改變他人的行為、觀念和價(jià)值觀。通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我漸漸地認(rèn)識(shí)到影響力需要掌握一些技巧和原則。在這篇文章中，我將分享我在影響他人方面的心得體會(huì)。
第二段：傾聽(tīng)和理解。
在與他人產(chǎn)生影響時(shí)，最重要的是傾聽(tīng)和理解對(duì)方。我曾經(jīng)犯過(guò)一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤，那就是我一直在努力說(shuō)服別人接受我的觀點(diǎn)，而忽略了對(duì)他們的傾聽(tīng)和理解。然而，事實(shí)上，當(dāng)我們真正傾聽(tīng)和理解他人時(shí)，我們才能建立起真正的連接和共鳴。只有在理解對(duì)方的需求、動(dòng)機(jī)和擔(dān)憂(yōu)之后，我們才能找到更好的方法來(lái)影響他們。
第三段：建立信任和親近感。
要影響他人，我們首先需要建立起信任和親近感。事實(shí)上，人們更愿意接受那些他們信任和尊重的人的影響。為了建立信任和親近感，我們需要積極地投入到關(guān)系中，充分地表達(dá)自己的意愿和期望，并且保持真實(shí)和一致。此外，我們還需要展示出對(duì)他人的尊重和關(guān)心，幫助他們解決問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。當(dāng)我們?cè)谒松砩贤度霑r(shí)間和精力時(shí)，他們就會(huì)更容易接受我們的影響。
第四段：積極影響的力量。
影響力可以塑造他人的行為和生活軌跡，甚至可以改變社會(huì)和世界的格局。將影響力用于積極的目標(biāo)是一種非常有價(jià)值的體驗(yàn)。我曾經(jīng)目睹過(guò)一位領(lǐng)導(dǎo)者的影響力是如何改變他周?chē)说膽B(tài)度和行為。由于他信心滿(mǎn)滿(mǎn)和正能量的影響，團(tuán)隊(duì)成員不僅變得更加積極進(jìn)取，還表現(xiàn)出更大的創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)合作能力。這個(gè)例子讓我深思，我們每個(gè)人都有能力通過(guò)積極的影響來(lái)塑造自己所處的環(huán)境。
第五段：成為自己的影響者。
最后，我意識(shí)到最重要的一點(diǎn)是成為自己的影響者。要想影響他人，首先要影響自己。當(dāng)我們對(duì)自己有更高的期望和要求時(shí)，我們會(huì)自然而然地影響他人。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和發(fā)展自己的能力，我們能夠更好地影響他人并取得更大的成就。因此，與其全力影響他人，不如先影響和提升自己，這是我在探索影響力的過(guò)程中得出的最重要的心得體會(huì)。
總結(jié)：
通過(guò)傾聽(tīng)和理解對(duì)方、建立信任和親近感、將影響力用于積極目標(biāo)，我們可以成為更有影響力的人。同時(shí)，通過(guò)成為自己的影響者，我們能夠不斷地完善自己，并更好地影響他人。影響力是一種可以被學(xué)習(xí)和提高的能力，只要我們持之以恒地努力，就能夠在人際交往中取得更好的效果。
影響力心得體會(huì)篇八
加入希爾安處方a線(xiàn)-讀書(shū)會(huì)之后，眾多同事鼎力推薦了《影響力》這本書(shū)，由于沒(méi)有心理學(xué)相關(guān)知識(shí)的儲(chǔ)備，初讀還是不甚明白，漸漸發(fā)現(xiàn)這本書(shū)的確名不虛傳，讀后收獲頗豐，不愧是一本營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)經(jīng)典之作。
這本書(shū)不單單從營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的角度來(lái)進(jìn)行分析各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)行為，還通過(guò)許多作者及團(tuán)隊(duì)親自體驗(yàn)的事例來(lái)加于驗(yàn)證所提出的論點(diǎn)，讓我們看到現(xiàn)象背后的本質(zhì)，教會(huì)了我們?nèi)ニ伎?、解決問(wèn)題。整本書(shū)一共分為六個(gè)部分來(lái)論述影響力原則，分別是:一、互惠原則;二、承諾和一致原則;三、社會(huì)認(rèn)同原則;四、喜好原則;五、權(quán)威原則;六、稀缺原則。
影響力原則是一個(gè)很辯證的原則，如果把它用在正道上，就是正面的影響力;如果把它用到歪道上，就是負(fù)面的影響力。書(shū)中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的手段，似乎為人所不齒，這樣會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響力。我們其實(shí)都在有意無(wú)意把這些影響力原則應(yīng)用到我們的實(shí)際工作中。通過(guò)通讀該書(shū)，我想分享的是正面的影響力。
1、互惠原則。當(dāng)我們?cè)谧隹颓榈臅r(shí)候，通過(guò)拜訪(fǎng)，一回生兩回熟;一定的禮品饋贈(zèng)，宴請(qǐng)等增進(jìn)情感積累的方式;與客戶(hù)建立相互認(rèn)同的情誼。這其實(shí)就是互惠原則在實(shí)際工作中應(yīng)用。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫(xiě)下來(lái))，就會(huì)增加對(duì)自己的約束力，從而行為上也持續(xù)一致。很多時(shí)候，公司會(huì)舉辦年度責(zé)任考核書(shū)簽約儀式，對(duì)中高層干部年度各項(xiàng)任務(wù)在很正式和隆重的儀式中進(jìn)行，確保簽約人給出正式的承諾。
3、社會(huì)認(rèn)同原則。這就是我們中國(guó)人講的“從眾效應(yīng)”，就像哪里的餐館人多就往哪里去。網(wǎng)絡(luò)大眾點(diǎn)評(píng)也是一個(gè)例子，大家會(huì)認(rèn)為大眾好評(píng)的就是好的。我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)院時(shí)，我們也經(jīng)常用到這個(gè)原則，會(huì)告訴客戶(hù)，和他們醫(yī)院級(jí)別差不多的醫(yī)院目前都在使用該產(chǎn)品，因?yàn)榇蠹叶荚谟昧耍簿褪钦f(shuō)你們醫(yī)院也應(yīng)該引進(jìn)該產(chǎn)品。
4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。我們常說(shuō)的，物以類(lèi)聚，人以群分。還有一個(gè)現(xiàn)象叫“套近乎”。聽(tīng)到客戶(hù)說(shuō)一口與自己相似的口音，就會(huì)說(shuō)：您是我老鄉(xiāng)啊!一下子拉近了彼此好多距離。喜好原則應(yīng)用事例不勝枚舉，作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該擅于了解和發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求，并要及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
5、權(quán)威原則。人們潛意識(shí)里會(huì)服從權(quán)威，而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。我們?cè)谂囵B(yǎng)學(xué)術(shù)帶頭人，他們是某一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家和學(xué)者，他們是某一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，他們?cè)谀骋粋€(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權(quán)有著舉足輕重的力量，我們很多時(shí)候在發(fā)揮他們的權(quán)威的影響力開(kāi)展各類(lèi)工作。
6、稀缺原則。越少見(jiàn)，則“顯得”價(jià)值越高。商家會(huì)讓顧客覺(jué)得商品或服務(wù)的“機(jī)會(huì)難得”，“機(jī)不可失，失不再來(lái)”。當(dāng)公司主辦一個(gè)全國(guó)的學(xué)術(shù)年會(huì)，知名專(zhuān)家授課，學(xué)術(shù)層級(jí)高，又在旅游勝地，名額相當(dāng)有限，這個(gè)時(shí)候，我們將這有限的名額給到有強(qiáng)烈意愿參加這次會(huì)議(醫(yī)院不報(bào)銷(xiāo)相關(guān)費(fèi)用，我們?nèi)毯虽N(xiāo)費(fèi)用)，平時(shí)久攻不下的客戶(hù)，讓這個(gè)客戶(hù)充分感受到這個(gè)名額來(lái)之不易，這樣做效果肯定事半功倍。
讀一遍也好，讀兩遍也罷，讀多少遍都不重要，讀書(shū)貴在于，是為了讓自己拓展視野，開(kāi)闊思路，多學(xué)多思，最后學(xué)以致用。
影響力心得體會(huì)篇九
影響力讀后感心得體會(huì)要怎么寫(xiě)，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的影響力讀后感心得體會(huì)樣本能讓你事半功倍，下面分享【影響力讀后感心得體會(huì)精品5篇】，供你選擇借鑒。
聽(tīng)了孫教師的講座，買(mǎi)了本《影響力》看看。雖然我不是銷(xiāo)售人員，可是一向都對(duì)銷(xiāo)售工作感興趣，所以對(duì)此類(lèi)書(shū)感興趣。看了之后，果然收益很多。
可能書(shū)中說(shuō)得我們平時(shí)都遇到過(guò)，可是沒(méi)有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒(méi)有作者看的透徹?？戳酥螅l(fā)現(xiàn)我們?cè)谄綍r(shí)與人接觸中，很多行為是書(shū)中講到的。有些資料還是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書(shū)，可能還被蒙在鼓里。不明白自我被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽晕抑?，關(guān)心自我。現(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們?cè)诒粍e人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開(kāi)，對(duì)我們自我來(lái)說(shuō)也是一種成熟的表現(xiàn)。
經(jīng)過(guò)看這本書(shū)，，也讓我學(xué)會(huì)了一些銷(xiāo)售方面的有效的銷(xiāo)售技巧。開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)。對(duì)銷(xiāo)售有了新的概念。感覺(jué)自我對(duì)銷(xiāo)售的技巧太欠缺了，所以還期望經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間將孫教師說(shuō)得這剩余的四本書(shū)都看完來(lái)提高自我。書(shū)中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書(shū)，好多商家的奇招我們可能還會(huì)被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因?yàn)楹苌鷦?dòng)。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會(huì)最深的原則，也是我們?cè)谏钪凶龅米疃嗟?，反而被商家和銷(xiāo)售人員利用。
社會(huì)認(rèn)同——這章讓我大開(kāi)眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因?yàn)闆](méi)遇到此時(shí)沒(méi)有體會(huì)，但經(jīng)過(guò)書(shū)中描述，增長(zhǎng)了知識(shí)，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。
喜好、權(quán)威——這也是生活中體會(huì)深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
經(jīng)過(guò)這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說(shuō)了一些這本書(shū)的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有?？赡芡鈬?guó)人的思路想法有的和我們還是有必須差別，再加上翻譯過(guò)來(lái)的文章，就有些不貼合國(guó)情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而應(yīng)當(dāng)細(xì)的部分沒(méi)有詳細(xì)講。我覺(jué)得尤其是例子應(yīng)當(dāng)多一些，因?yàn)檫@樣會(huì)更生動(dòng)具體，比起抽象的文章來(lái)說(shuō)要好得多。
可是要是銷(xiāo)售和商家看到了這本書(shū)也會(huì)提升自我，就會(huì)衍生出其他影響力的方法。
我覺(jué)得雖然大家都提升了，可是這樣生活每個(gè)人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國(guó)人來(lái)中國(guó)就會(huì)不適應(yīng)，說(shuō)中國(guó)人太會(huì)玩心眼。這樣的結(jié)果是社會(huì)造成的。所以也會(huì)影響著大家。
朋友推薦《影響力》這本書(shū)不錯(cuò)，十分暢銷(xiāo)。于是迫不及待地網(wǎng)購(gòu)了一本，本書(shū)的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)此書(shū)不像看小說(shuō)那樣簡(jiǎn)便愜意，對(duì)于這種學(xué)術(shù)性的書(shū)籍，在閱讀之前就告訴自我，不能像看小說(shuō)那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對(duì)待，對(duì)于一些重要的語(yǔ)句在閱讀過(guò)程中還要好筆記。書(shū)上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予很多的事例來(lái)講解說(shuō)明，讓看似比較專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，并且這種非理性通常是被我們給忽視的。對(duì)于這此書(shū)的認(rèn)知，我簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來(lái)回報(bào)他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運(yùn)用?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自我的要求，也會(huì)大大的提高我們答應(yīng)這個(gè)要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場(chǎng)，就會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心或來(lái)自外部的壓力迫使我們與此堅(jiān)持一致。每個(gè)人都期望用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自我的選擇或確定是正確的。我們進(jìn)行是非確定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說(shuō)來(lái)當(dāng)我們對(duì)自我缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自我行動(dòng)的參照。
社會(huì)認(rèn)同。中國(guó)有古話(huà)：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的確定不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿(mǎn)足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。社會(huì)認(rèn)同需要滿(mǎn)足不確定性因素和相似性二個(gè)條件。
常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話(huà)并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫的按照他們所說(shuō)的去做。我們從小就被教育說(shuō)“要聽(tīng)話(huà)”，在之后的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時(shí)候，給了我們一條行動(dòng)的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟(jì)角度上來(lái)講就是“物以稀為貴”。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時(shí)，就會(huì)燃起。
《影響力》這本書(shū)的作者是美國(guó)人，羅伯特.b.西奧迪尼，分別講述了營(yíng)銷(xiāo)人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會(huì)認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?？梢钥吹降?，還有一些是我們雖然見(jiàn)過(guò)，但是迷惑不解的，我想這本書(shū)還是很不錯(cuò)的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書(shū)中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
不過(guò)現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見(jiàn)的手一樣悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一直沒(méi)有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書(shū)中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí)，事情一下子豁然開(kāi)朗了，原來(lái)是這樣的!以前看過(guò)講存在主義的，說(shuō)人生來(lái)就是不自由的，當(dāng)時(shí)我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對(duì)的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過(guò)了，不過(guò)當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說(shuō)教氣味太濃厚的一句話(huà)，也就沒(méi)有在意。現(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從書(shū)中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說(shuō)話(huà)，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們?cè)凇盎セ荨钡耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家?巧妙的開(kāi)啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)能力，為客戶(hù)的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說(shuō)多了，簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷(xiāo)售技巧。
在看這本書(shū)以前，總認(rèn)為影響力就是自我影響別人的本事，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書(shū)寫(xiě)得十分專(zhuān)業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下頭是我的一點(diǎn)讀書(shū)心得。
書(shū)越讀越有意思，我必須會(huì)好好讀完這本書(shū)。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自我的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇?lái)謀取利益。
正如這本書(shū)的封面所說(shuō)，“如果你是營(yíng)銷(xiāo)人員——這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭(zhēng)的、最好的書(shū)，是營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的奠基之作?！薄叭绻闶且话闳恕乐股袭?dāng)受騙，只要你認(rèn)真的讀過(guò)此書(shū)，應(yīng)對(duì)五花八門(mén)的商業(yè)勸說(shuō)，你就不會(huì)輕易的說(shuō)‘是’”。讀了這本書(shū)后，有種恍然大悟的感覺(jué)。書(shū)中雖然許多事例是以美國(guó)人的社會(huì)文化生活為依據(jù)，有些例子如宗教信仰、成人禮與中國(guó)的相差甚大，我們不能更深刻的理解或親身接觸，但這本書(shū)中介紹有關(guān)人們?cè)谏钪械馁?gòu)買(mǎi)行為、心理，怎樣影響他人，與人打交道的小技巧如“互惠”等等，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都還是挺受用的，有時(shí)自我的神經(jīng)思維也開(kāi)始變得敏感起來(lái)，喜歡試著從心理學(xué)的角度去分析別人做某種行為的原因。
例如在最近上的營(yíng)銷(xiāo)心理課上，喬教師沒(méi)有直接上課，而是先向大家表?yè)P(yáng)了一些進(jìn)取與他交流意見(jiàn)或提出提議的同學(xué)，然后原樣的把某些同學(xué)提的比較好的意見(jiàn)和提議年給我們聽(tīng)，喬教師剛出這一招，就讓我感覺(jué)教心理學(xué)的教師就是和其他教師不一樣。
在以前其他的課上，也有不少教師讓我們寫(xiě)一些關(guān)于課程或授課方法的意見(jiàn)和提議。這些教師的一般做法是，在上課快結(jié)束的幾分鐘里，讓我們把想寫(xiě)的話(huà)寫(xiě)在一張小紙條上，然后由班長(zhǎng)統(tǒng)一收起來(lái)交給教師，一般最終的情景是，老是背著包，塞著我們的想法走了，下次再來(lái)上課時(shí)繼續(xù)上課，課堂形式可能略為改變，但我們往往一般都沒(méi)注意，認(rèn)為和以前沒(méi)什么改變，所以大家上課的進(jìn)取性并沒(méi)有因?yàn)榻處熖崃颂嶙h而提高。
于這些教師做法不一樣的喬教師呢，運(yùn)用了一點(diǎn)點(diǎn)心理學(xué)，上課效果就得到明顯改善。我認(rèn)為教師首先運(yùn)用了這本書(shū)中的“社會(huì)認(rèn)同和一致”的原則。首先讓那些表現(xiàn)進(jìn)取的同學(xué)在大家面前亮下相，這樣有什么效果呢？對(duì)于那些被表?yè)P(yáng)的同學(xué)由于被教師在大家表?yè)P(yáng)一番，認(rèn)為這些同學(xué)比較進(jìn)取，首先就是得到了其他同學(xué)和他本人的認(rèn)同，既然得到了認(rèn)同，這些被表?yè)P(yáng)的同學(xué)就可能在以后采取與教師所表?yè)P(yáng)的一致行為，進(jìn)取帶動(dòng)班上的學(xué)習(xí)氛圍。其次，教師用到了“喜好”原理，每個(gè)人都期望聽(tīng)到他人的贊賞，由于喬教師喜歡表?yè)P(yáng)一些主動(dòng)進(jìn)取的同學(xué)，而這些同學(xué)反過(guò)來(lái)也更加喜歡這位教師，由于喜歡，同學(xué)們上課也會(huì)變得認(rèn)真進(jìn)取起來(lái)。最終一點(diǎn)也很重要，引起我們的“注意”。教師把大家提的意見(jiàn)展示出來(lái)，被展示的意見(jiàn)也正是他在以后課堂上所改善的地方，而我們?cè)谀枪?jié)課上也確實(shí)感覺(jué)到他所做的努力改善，課堂中的小游戲與心理學(xué)知識(shí)相結(jié)合，很趣味，大家上課后都覺(jué)得比較簡(jiǎn)便愉快，并且很快掌握所學(xué)的知識(shí)要點(diǎn)。
讀了這本書(shū)后，雖然學(xué)到不少心理學(xué)知識(shí)，小技巧，但我覺(jué)得更重要的是“運(yùn)用”。我想如果自我早點(diǎn)讀這本書(shū)，上次做人力資源管理作業(yè)有關(guān)崗位問(wèn)卷調(diào)查就沒(méi)那么難了。如果自我平時(shí)就多給教師幫幫小忙，主動(dòng)進(jìn)取的幫他們整理辦公室，資料等，再把問(wèn)卷拿給他們，他們可能就不會(huì)再說(shuō)忙，沒(méi)時(shí)間了。這也讓我想到有些企業(yè)在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，往往涉及到群眾調(diào)查，為了使公眾能配合的完成調(diào)查問(wèn)卷，他們一般都會(huì)先贈(zèng)送一些小禮品，然后再提出讓公眾幫忙完成調(diào)查問(wèn)卷。僅有先給他人一些“恩惠”，當(dāng)你在提出要求，被答應(yīng)的可能性就大大提高了。
這本書(shū)還有一點(diǎn)對(duì)自我影響比較明顯的是，學(xué)會(huì)理性購(gòu)物。大家都明白女孩子在買(mǎi)衣服，化妝品時(shí)往往是一時(shí)沖動(dòng)，被導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)的心花怒放，心境澎湃，認(rèn)為再晚一刻購(gòu)買(mǎi)就等不及了，我的經(jīng)驗(yàn)是，那些自我一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的東西，買(mǎi)回去后就開(kāi)始后悔。但如果此刻，即使導(dǎo)購(gòu)員再說(shuō)的天花亂墜，我也要多理性的思考下它確實(shí)有購(gòu)買(mǎi)的必要行嗎。
其實(shí)在最終我還想申明一點(diǎn)，這本書(shū)雖然講的很好，一個(gè)觀點(diǎn)一個(gè)論證，有理有據(jù)。但我覺(jué)不能完全照搬書(shū)本，因?yàn)闀?shū)中有些地方把人的行為分析的太細(xì)了，例如在購(gòu)買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，為什么導(dǎo)購(gòu)員先給你說(shuō)他們的車(chē)比其他店同款型的更便宜，他又如何從車(chē)的輪胎，玻璃，零配件上巧妙地在你沒(méi)感覺(jué)的情景下把付款總額悄悄地?cái)U(kuò)大了許多。如果我們不管在買(mǎi)什么東西時(shí)，都研究的想買(mǎi)車(chē)這么細(xì)，分析為什么這樣，為什么那樣，糾結(jié)究竟要不要聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)的提議，那么我覺(jué)太累了，因?yàn)橛袝r(shí)消費(fèi)，買(mǎi)東西就是一種享受的過(guò)程。我覺(jué)得我們還是把握尺度，視情景而定，能夠參考書(shū)本，但不能全部都“拿來(lái)主義”。
以上就是我讀了《影響力》這本書(shū)的感受。
影響力心得體會(huì)篇十
每次讀心理學(xué)著作，都會(huì)引起自己很多的共鳴。一些習(xí)以為常的事情不被關(guān)注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學(xué)會(huì)了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。
書(shū)中曾講到這樣一段話(huà)：從某種意義上說(shuō)，當(dāng)一種機(jī)會(huì)變得越來(lái)越難得時(shí)，我們也就失去了一部分自由。而失去已經(jīng)獲得的自由是讓我們深?lèi)和唇^的事。人們都有一種維護(hù)既得利益的強(qiáng)烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當(dāng)人們的自由選擇受到限制或威脅時(shí)，維護(hù)這種自由的愿望就會(huì)使我們更想擁有這種自由(以及與之相關(guān)的商品和服務(wù))。因此，當(dāng)越來(lái)越嚴(yán)重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時(shí)，我們就會(huì)通過(guò)更卓絕的努力對(duì)這種妨礙做出反抗。
在教育教學(xué)中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會(huì)盡可能為學(xué)生創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，搭建更多的發(fā)展平臺(tái)，不讓發(fā)展成為緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺(tái)設(shè)立機(jī)制是很關(guān)鍵的，雖然孩子的發(fā)展不均衡，每個(gè)人的長(zhǎng)處也不一樣，但當(dāng)機(jī)會(huì)多到可以充分選擇的時(shí)候，每個(gè)孩子都會(huì)找到成功的點(diǎn)。每一個(gè)孩子都是待開(kāi)發(fā)的寶藏，關(guān)鍵就看我們是不是掘?qū)毴恕?BR> 當(dāng)我們遇到很緊急的情況時(shí)，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會(huì)說(shuō)出一些不負(fù)責(zé)任的話(huà)，做出讓人難以置信的事。而我們?nèi)舨捎谩靶睦砜咕堋痹?，在最緊急的情況下能靜下心來(lái)對(duì)前因后果做一個(gè)梳理，相信此時(shí)的發(fā)言和表態(tài)就會(huì)慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說(shuō)過(guò)，在面臨人事決策時(shí)，即使時(shí)間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個(gè)小時(shí)，往往24小時(shí)以后，氣象就大不一樣了。
在承諾和一致一章中說(shuō)道：一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會(huì)采取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫(xiě)下來(lái)，那么他做到的可能性比他不寫(xiě)下來(lái)要大很多。在教育管理中，學(xué)生的一句承諾可能就是對(duì)自己的一種約束，當(dāng)然承諾若是在學(xué)生自愿的情況下提出那約束力就更強(qiáng)。
在公開(kāi)場(chǎng)合的承諾不僅會(huì)對(duì)承諾人一種無(wú)形的監(jiān)督，還會(huì)影響到參加的每一個(gè)人。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理，創(chuàng)設(shè)莊嚴(yán)的氛圍，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己的行為承諾并記錄下來(lái)，或許會(huì)取得良好的教育效果。當(dāng)然，寫(xiě)給自己一封信是對(duì)自己的承諾，告訴他人自己要做什么，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵(lì)，就會(huì)成為我們前行的力量。
靜心品讀，相信還有新的收獲。
影響力心得體會(huì)篇十一
上周看完了社會(huì)心理學(xué)家羅伯特·b.西奧迪尼(ni)的《影響力》。很久沒(méi)看社會(huì)心理學(xué)方面的書(shū)了。對(duì)于自己感性去的讀物尚且是這個(gè)態(tài)度，可想而知其他類(lèi)型的書(shū)了。
高中三年沒(méi)接觸過(guò)一本課外書(shū)，浸淫在高考的氛圍里。真的感受到了一項(xiàng)技能(尚且把讀書(shū)看做一項(xiàng)技能)，需要持續(xù)不斷的精進(jìn)和練習(xí)才能接近正常水平。任何一種能力，只要放上一年不去接觸，幾乎會(huì)歸于零。很不幸，我的這項(xiàng)技能已經(jīng)快失去了。
小時(shí)候有個(gè)習(xí)慣，就是邊吃飯邊看書(shū)。并不是廢寢忘食，甚至連吃飯的時(shí)間都要占用，而是類(lèi)似于今天吃飯時(shí)看看劇一樣，純粹覺(jué)得干巴巴吃飯沒(méi)什么意思。在電子設(shè)備還沒(méi)有普及起來(lái)的初級(jí)教育階段，吃飯期間配上輔助娛樂(lè)，我已經(jīng)站在了時(shí)尚的風(fēng)口浪尖了。
這項(xiàng)吃飯期間的娛樂(lè)活動(dòng)總是被父母無(wú)情的制止。就好像“有一種冷叫你媽覺(jué)得你冷”一樣，為了制止而制止，但是除了蹭臟書(shū)，吃飯看書(shū)有什么不好，現(xiàn)在也沒(méi)個(gè)所以然。好在我還算倔強(qiáng)，沒(méi)有改正，所以?xún)e幸多看了兩本，而且每本書(shū)讀了三四遍吧，就像現(xiàn)在吃飯，還是會(huì)抱著看過(guò)三四遍的劇看。但高中這個(gè)習(xí)慣終于還是沒(méi)能繼續(xù)。
言歸正傳，談?wù)劇队绊懥Α愤@本書(shū)。翻它的時(shí)候是從前到后依著順序看的，沒(méi)有了當(dāng)初那份悠閑的心境，反而多了幾分急功近利了。其實(shí)多讀幾遍再寫(xiě)更好，可好久沒(méi)寫(xiě)過(guò)讀后感了，很希望寫(xiě)點(diǎn)什么。
羅伯特總是無(wú)法拒絕別人的請(qǐng)求，或者是在小販、籌款商那樣的運(yùn)營(yíng)者那兒吃虧欠。以此為切入點(diǎn)，開(kāi)始研究順從心理學(xué)。他發(fā)現(xiàn)了一些心里原則，這些原則影響了人們順從一個(gè)要求的傾向性，并構(gòu)成了影響力武器最核心的要素。利用這些原則，順從業(yè)執(zhí)業(yè)者就有了左右人們行為的力量，有人成為了這種力量的受害者，當(dāng)然也有人受益。
這五項(xiàng)原則分別是：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。
互惠原則：我們應(yīng)該盡量以別人對(duì)待我們的方式去報(bào)答別人。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為加以回報(bào)。這本身是處在社會(huì)生活中的人一種正常的反應(yīng)，讓我們以德報(bào)德，學(xué)會(huì)感恩。但是有人利用了這一點(diǎn)。他有求于你，于是帶著這種目的給你饋贈(zèng)，在你接受之后又向你提出要求。為了避免內(nèi)心的譴責(zé)和道德的壓力，你會(huì)被迫同意對(duì)方的要求。
承諾和一致：當(dāng)你對(duì)某事有了自己的態(tài)度或判斷，你會(huì)更傾向于選擇相信。比如思聰?shù)奈⒉┏楠?jiǎng)，當(dāng)你沒(méi)有參與時(shí)不會(huì)覺(jué)得身邊任何一個(gè)人有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，但當(dāng)你參與時(shí)，卻非常相信自己會(huì)是那個(gè)幸運(yùn)兒。也就是說(shuō)，在承諾和一致原則的影響下，你會(huì)想方設(shè)法證明自己是正確的。
社會(huì)認(rèn)同：人腦的精力是有限的，所以不會(huì)在已經(jīng)證明過(guò)得事實(shí)上投入大量時(shí)間。中國(guó)有個(gè)成語(yǔ)叫衣冠取人，雖然本意是指以外在評(píng)判別人是一種膚淺的行為，但不可否認(rèn)的是衣冠取人是一套很有效的評(píng)價(jià)體系--那些成功者無(wú)不是整潔干凈，神采奕奕的。再比如去外面吃飯，你會(huì)傾向于選擇那些人多的店，因?yàn)槟銜?huì)下意識(shí)認(rèn)為這是一家很受歡迎的店。但利用這一點(diǎn)衍生出了一個(gè)產(chǎn)業(yè)叫“飯托”。在其他方面，居心不良者也會(huì)用這個(gè)原則欺騙你。
喜好：就是人們利用你的喜歡從你身上獲利。我們更喜歡那些外貌好看、與你有相似性、與你接觸或者合作較多或者恭維和贊美你的人。于是這些人也會(huì)影響你在生活中的某些行為。
權(quán)威：權(quán)威的力量是強(qiáng)大的，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年的也會(huì)在權(quán)威的命令下干出匪夷所思的事情來(lái)。
稀缺：正常情況下，珍貴的東西必然不多。而稀缺原理就會(huì)利用失去一種東西的可能性來(lái)激發(fā)我們的行動(dòng)力。出去購(gòu)物時(shí)經(jīng)常有店員告訴你，這件衣服是我們店里最后一件，今天不買(mǎi)，明天可能就被人買(mǎi)走了。聽(tīng)到這些話(huà)，如果面對(duì)一件你很心儀的衣服，你可能會(huì)下買(mǎi)的決心?；蛘咴谝欢侮P(guān)系中，你追得越緊，對(duì)方跑得越快，反倒是你不怎么緊追不舍，你就拿得越穩(wěn)。
大多數(shù)情況下，即時(shí)的判斷是好事，因?yàn)檫@已經(jīng)被無(wú)數(shù)人驗(yàn)證過(guò)。況且人腦這臺(tái)精密的儀器不太可能在一些小事上重新判斷。正是利用人腦的這一弱點(diǎn)，好的或者壞的影響力被施加到了你的身上，所以我們更需要學(xué)習(xí)和判斷。
但這絕不是一本關(guān)于陰謀論的書(shū)。人腦的某些一觸即發(fā)的反應(yīng)可以被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用這些弱點(diǎn)損害我們的利益，這是不能被允許的。
影響力心得體會(huì)篇十二
《影響力》是一本由心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼所著的暢銷(xiāo)書(shū)籍，探討了人們是如何在社會(huì)中影響他人并被他人所影響的。通過(guò)研究和實(shí)證，西奧迪尼揭示了一些我們?cè)谌粘Ｉ钪锌赡芪床煊X(jué)到的影響力策略。閱讀《影響力》不僅可以幫助我們更好地理解人類(lèi)行為，而且能夠在工作、社交、家庭等方面提供實(shí)用的指導(dǎo)和建議。本文旨在分享我對(duì)《影響力》的心得體會(huì)，并探討其對(duì)于個(gè)人的重要性。
在《影響力》中，西奧迪尼提出了六個(gè)核心的影響力原理：互惠、承諾與一致、社會(huì)證據(jù)、喜好、權(quán)威和稀缺。其中最有趣和有啟發(fā)性的是社會(huì)證據(jù)原理，它表明人們傾向于模仿他人的行為，特別是當(dāng)他們面臨不確定或困惑時(shí)。這意味著通過(guò)提供大量的社會(huì)證據(jù)，我們可以影響他人的行為和決策。此外，互惠原理也非常重要，因?yàn)樗鼈鬟_(dá)出一種“你先給予我，然后我才給予你”的信息，這樣可以建立起信任和關(guān)系，進(jìn)而影響對(duì)方對(duì)我們的態(tài)度和行為。
閱讀《影響力》對(duì)我個(gè)人產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)學(xué)習(xí)和理解這些心理學(xué)原理，我開(kāi)始更加敏銳地觀察和分析自己及他人的行為。我意識(shí)到在各種情境中，我們都在不自覺(jué)地運(yùn)用這些影響力策略。例如，我發(fā)現(xiàn)在公開(kāi)演講時(shí)，通過(guò)引用權(quán)威人物的話(huà)語(yǔ)或者提供相關(guān)的社會(huì)證據(jù)，我能夠增加我的演講的說(shuō)服力和吸引力。此外，我還在社交場(chǎng)合中積極運(yùn)用互惠原理，主動(dòng)為他人提供幫助和支持，從而在他們需要幫助時(shí)獲得他們的支持和合作。
《影響力》對(duì)個(gè)人而言具有重要意義，因?yàn)樗軌驇椭覀兏玫亓私馑说男袨楹退伎挤绞?，從而能夠更有效地與他人溝通和協(xié)作。通過(guò)了解心理學(xué)原理，我們可以更加準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)他人的反應(yīng)，并采取合適的策略來(lái)引導(dǎo)他們的決策。此外，掌握影響力策略還可以提高我們的自信心和說(shuō)服力，幫助我們?cè)诠ぷ骱蛡€(gè)人生活中更容易地達(dá)成目標(biāo)和取得成功。
第五段：總結(jié)《影響力》對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)的啟示（150字）。
通過(guò)閱讀《影響力》，我認(rèn)識(shí)到人類(lèi)行為的背后存在著深層次的心理學(xué)原理。了解這些原理不僅可以讓我們更好地理解自己和他人，還讓我們有能力塑造和影響我們所處的環(huán)境。掌握這些影響力策略對(duì)于我們的個(gè)人成長(zhǎng)和成功至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兡軌驇椭覀兘⒘己玫娜穗H關(guān)系、有效地解決問(wèn)題并實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。因此，我強(qiáng)烈推薦每個(gè)人都閱讀《影響力》，并且將其中的原理融入到自己的日常生活中。
影響力心得體會(huì)篇十三
《影響力》這本書(shū)的作者是美國(guó)人，羅伯特.b.西奧迪尼，分別講述了營(yíng)銷(xiāo)人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會(huì)認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?？梢钥吹降?，還有一些是我們雖然見(jiàn)過(guò)，但是迷惑不解的，我想這本書(shū)還是很不錯(cuò)的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書(shū)中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
不過(guò)現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見(jiàn)的手一樣悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一直沒(méi)有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書(shū)中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí)，事情一下子豁然開(kāi)朗了，原來(lái)是這樣的!以前看過(guò)講存在主義的，說(shuō)人生來(lái)就是不自由的，當(dāng)時(shí)我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對(duì)的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過(guò)了，不過(guò)當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說(shuō)教氣味太濃厚的一句話(huà)，也就沒(méi)有在意?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從書(shū)中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說(shuō)話(huà)，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們?cè)凇盎セ荨钡耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家?巧妙的開(kāi)啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)能力，為客戶(hù)的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說(shuō)多了，簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷(xiāo)售技巧。
影響力心得體會(huì)篇十四
課堂影響力是教師在教學(xué)過(guò)程中引導(dǎo)學(xué)生積極參與、全面發(fā)展的重要要素。一個(gè)有影響力的課堂可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力，促使他們主動(dòng)思考、積極參與討論。然而，提升課堂影響力并不容易，需要教師在教學(xué)實(shí)踐中不斷探索和總結(jié)。在我的教學(xué)實(shí)踐中，我深入研究和實(shí)踐，不斷提升自己的課堂影響力，取得了一些心得體會(huì)。
首先，我認(rèn)識(shí)到提升課堂影響力的關(guān)鍵是建立良好的師生關(guān)系。一個(gè)良好的師生關(guān)系可以讓學(xué)生感受到教師的關(guān)愛(ài)和支持，從而更愿意主動(dòng)參與課堂活動(dòng)。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我努力了解每位學(xué)生的性格特點(diǎn)、學(xué)習(xí)方式和興趣愛(ài)好，了解他們的需求和困難。在課堂上，我盡量與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，引入他們的興趣話(huà)題，給予肯定和鼓勵(lì)，及時(shí)解決他們的問(wèn)題。與此同時(shí)，我也注重與家長(zhǎng)和學(xué)生的溝通，及時(shí)了解他們的反饋和意見(jiàn)，并積極改進(jìn)自己的教學(xué)方法。
其次，我認(rèn)識(shí)到提升課堂影響力還需要設(shè)計(jì)和選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法和教學(xué)資源。優(yōu)秀的教學(xué)方法和教學(xué)資源可以提高課堂的吸引力和趣味性，讓學(xué)生更積極地參與。在我的教學(xué)中，我嘗試使用多種教學(xué)方法，如講解、討論、實(shí)驗(yàn)等，根據(jù)不同的內(nèi)容和學(xué)生特點(diǎn)靈活運(yùn)用。此外，我也積極利用多媒體教學(xué)、教學(xué)工具和網(wǎng)絡(luò)資源，為課堂增添新鮮感和刺激感。通過(guò)這些努力，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)課堂更加感興趣和投入，學(xué)習(xí)成效也明顯提高。
另外，我認(rèn)識(shí)到提升課堂影響力還需要注重激發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)新精神。在傳統(tǒng)的教學(xué)中，學(xué)生大多是被動(dòng)接受知識(shí)，缺乏主動(dòng)思考和探索的機(jī)會(huì)。而提升課堂影響力就要改變這種情況，鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。為此，我在課堂上引入了項(xiàng)目學(xué)習(xí)、小組合作等方式，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)獨(dú)立思考、合作探究，激發(fā)他們的創(chuàng)造力和想象力。同時(shí)，我也鼓勵(lì)學(xué)生提出問(wèn)題、發(fā)表觀點(diǎn)，并及時(shí)給予鼓勵(lì)和補(bǔ)充，幫助他們建立積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和自信心。
最后，我認(rèn)識(shí)到提升課堂影響力還需要注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。一個(gè)有影響力的課堂不僅僅關(guān)注學(xué)生的學(xué)科知識(shí)，還要培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)和能力，包括思維能力、溝通能力、合作能力等。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我在我的課堂中加大了交叉學(xué)科的融合，引入問(wèn)題解決、情景模擬等教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在解決實(shí)際問(wèn)題和情景中培養(yǎng)并運(yùn)用綜合能力。通過(guò)這樣的教學(xué)方式，學(xué)生在課堂中得到了全面的發(fā)展，他們的興趣和動(dòng)力也更加顯著。
通過(guò)實(shí)踐和總結(jié)，我深刻體會(huì)到提升課堂影響力的重要性和具體方法。建立良好的師生關(guān)系、設(shè)計(jì)和選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法和教學(xué)資源、激發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)新精神、培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力，這些都是提升課堂影響力的關(guān)鍵。只有教師不斷豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新教學(xué)方法，才能引導(dǎo)學(xué)生在積極愉悅的課堂氛圍中全面發(fā)展。我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的課堂影響力，為學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己最好的力量。
影響力心得體會(huì)篇十五
在教育過(guò)程中，課堂影響力是教師實(shí)施有效教學(xué)的核心要素。只有具備良好的課堂影響力，才能讓學(xué)生主動(dòng)參與，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效果。作為一名教師，我通過(guò)自己的實(shí)踐與反思，總結(jié)出提升課堂影響力的幾點(diǎn)要領(lǐng)，希望能夠?qū)ζ渌處煹慕虒W(xué)工作有所啟發(fā)。
首先，積極傾聽(tīng)學(xué)生的聲音是提升課堂影響力的關(guān)鍵。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我在課堂上主動(dòng)傾聽(tīng)學(xué)生的想法和意見(jiàn)時(shí)，學(xué)生們更愿意與我交流，他們的主動(dòng)性也更加高漲。因此，我鼓勵(lì)學(xué)生在課堂上提出問(wèn)題、發(fā)表意見(jiàn)，并及時(shí)給予回應(yīng)和反饋。這不僅讓學(xué)生感受到被尊重，也增強(qiáng)了他們的參與感，從而提升了課堂的影響力。
其次，運(yùn)用多樣化的教學(xué)方法和手段，能夠有效地增強(qiáng)課堂影響力。在我的課堂中，我嘗試了許多不同的教學(xué)方法，如小組合作、問(wèn)題解決和實(shí)踐操作等。這些方法能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，提高他們的學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，我還通過(guò)多媒體和互動(dòng)式教學(xué)工具來(lái)讓課堂更加生動(dòng)有趣。學(xué)生們對(duì)新穎的教學(xué)方式感到好奇，并且更容易專(zhuān)注于課堂內(nèi)容，這進(jìn)一步提升了課堂的影響力。
第三，建立良好的師生關(guān)系是提升課堂影響力的重要途徑。一個(gè)積極向上的師生關(guān)系能夠鼓勵(lì)學(xué)生更好地參與課堂，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的動(dòng)力和興趣。為了建立良好的師生關(guān)系，我注重與學(xué)生進(jìn)行深入的交流，了解他們的需求和興趣，根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)制定個(gè)性化的教學(xué)計(jì)劃。我還鼓勵(lì)學(xué)生之間相互尊重、幫助和合作，營(yíng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。通過(guò)這樣的努力，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們更加愿意投入到課堂中，課堂影響力也因此得到了提升。
第四，高質(zhì)量的教學(xué)內(nèi)容是提升課堂影響力的基礎(chǔ)。課堂的影響力取決于教師所傳授的知識(shí)和技能是否具有實(shí)際價(jià)值。為此，我時(shí)刻關(guān)注最新的教學(xué)資源和相關(guān)研究，不斷更新自己的教學(xué)內(nèi)容。我注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，鼓勵(lì)他們積極思考和獨(dú)立思索。同時(shí)，我還運(yùn)用案例分析和真實(shí)場(chǎng)景模擬等教學(xué)方法，將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，幫助學(xué)生更好地理解和應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容。通過(guò)提供高質(zhì)量的教學(xué)內(nèi)容，我增強(qiáng)了課堂的影響力，促使學(xué)生更深入地學(xué)習(xí)和思考。
最后，持續(xù)反思和改進(jìn)是提升課堂影響力的不斷追求。教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，沒(méi)有教師是完美的。因此，我時(shí)常反思自己的教學(xué)方法和效果，尋找改進(jìn)的空間和機(jī)會(huì)。我鼓勵(lì)學(xué)生提供對(duì)我教學(xué)的反饋和建議，以便做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。通過(guò)不斷地反思和改進(jìn)，我發(fā)現(xiàn)自己的教學(xué)水平不斷提高，課堂影響力也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。
綜上所述，提升課堂影響力需要教師積極傾聽(tīng)學(xué)生的聲音，運(yùn)用多樣化的教學(xué)方法和手段，建立良好的師生關(guān)系，提供高質(zhì)量的教學(xué)內(nèi)容，并且持續(xù)反思和改進(jìn)。通過(guò)這些努力，教師可以不斷提升自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，提高課堂的吸引力和影響力，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和能力。希望我的心得體會(huì)能為其他教師的教學(xué)工作提供一些有益的啟示和思考。
影響力心得體會(huì)篇十六
3、社會(huì)認(rèn)同;4、喜好;5、權(quán)威;6、短缺;其實(shí)我覺(jué)得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到，比如：同情。書(shū)中用了大量的實(shí)驗(yàn)和案例來(lái)分析這六種影響力，其實(shí)在日常的生活、學(xué)習(xí)和工作中，我們也頻繁地接觸到影響力。因?yàn)槔蠋煹木壒?，起初我是帶著好奇?lái)閱讀者本書(shū)的，但后來(lái)我卻發(fā)現(xiàn)自己卻被這本書(shū)所深深迷住?？赐赀@本書(shū)，我基本了解到影響力體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了別人的恩惠，就會(huì)想以同樣的方式去回報(bào)對(duì)方，而不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，更不能以怨報(bào)德。如果不能以同樣的方式回報(bào)對(duì)方，心理上就會(huì)有一種負(fù)債感，或者就會(huì)得出一個(gè)結(jié)論：對(duì)方真是個(gè)好人呀，而且隨著時(shí)間的推移，這種負(fù)債感或結(jié)論會(huì)越來(lái)越深刻。那么，一旦某天，對(duì)方需要你回報(bào)的時(shí)候，即使遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)初他給你的恩惠，你也同樣樂(lè)意付出。這就可以解釋為什么“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”了。
2、承諾和一致：陳安之的成功秘訣中有一條：在公眾面前許下承諾。承諾是指導(dǎo)一個(gè)人行為的航標(biāo)。如果一個(gè)人的行為違背了自己承諾，他就會(huì)產(chǎn)生很大的心理壓力，通常這種情況下，會(huì)跟自己找一個(gè)平衡點(diǎn)。
3、社會(huì)認(rèn)同：如果一個(gè)交警闖紅燈，估計(jì)后面所有過(guò)馬路的人都會(huì)跟著闖紅燈，但是如果一個(gè)渾身充滿(mǎn)叛逆氣息的小青年闖紅燈，會(huì)有幾個(gè)人跟他一起闖紅燈呢?這就是社會(huì)認(rèn)同原理的影響力。被社會(huì)所認(rèn)同的，就意味著是正確的。
4、喜好：人往往會(huì)答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求。
5、權(quán)威：因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以權(quán)威。因?yàn)椴粚?zhuān)業(yè)，所以要相信權(quán)威。
6、短缺：商場(chǎng)打折促銷(xiāo)的時(shí)候，某種商品每人限購(gòu)四套和每人限購(gòu)兩套，哪一種更讓有購(gòu)買(mǎi)欲?事實(shí)證明，一個(gè)人害怕失去某種東西比希望得到同等價(jià)值東西的心理更加強(qiáng)烈。
7、同情：看看街邊的職業(yè)乞丐，是否正是利用了這種影響力呢?
《影響力》書(shū)中舉了很多現(xiàn)實(shí)中常見(jiàn)關(guān)于影響力的案例，在看了這些案例后，我腦海里的第一件想到的事是：把這些知識(shí)運(yùn)用于營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，這可能與我的學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)有關(guān)吧。
通過(guò)對(duì)影響力的了解，可以更加清晰地認(rèn)識(shí)某些行為，就可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為的了解，在營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，把影響力運(yùn)用于實(shí)際之中。所以對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)講，這也是一本銷(xiāo)售心理學(xué)的教材，若能深刻地學(xué)習(xí)并加以利用，將其發(fā)揮到極致，必能對(duì)贏得訂單有很大的幫助。
影響力心得體會(huì)篇十七
法制影響力事件是指以法律為基礎(chǔ)，通過(guò)宣傳、教育等手段，對(duì)社會(huì)成員的行為和思想進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)范的事件。近年來(lái)，我國(guó)各級(jí)政府和法律機(jī)構(gòu)在推動(dòng)法制建設(shè)和弘揚(yáng)法治精神方面取得了顯著成績(jī)。在日常生活中，我也親身體會(huì)到了法制的影響力，深刻認(rèn)識(shí)到法制對(duì)于社會(huì)的重要性。本文將從個(gè)人經(jīng)歷出發(fā)，分析法制對(duì)我個(gè)人以及整個(gè)社會(huì)的影響，并對(duì)法制的改進(jìn)提出一些建議。
首先，法制對(duì)我個(gè)人的影響非常深遠(yuǎn)。曾經(jīng)有一次，我不小心在駕駛車(chē)輛時(shí)犯了交通違法行為，被交警罰款處理。這一經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到了法律的權(quán)威性和不可侵犯性。法律的制定和實(shí)施，不僅對(duì)我個(gè)人的行為起到了規(guī)范作用，更重要的是保護(hù)了我和他人的合法權(quán)益。法律的力量在這個(gè)事件中得到了體現(xiàn)，使我重新審視了自己的行為，并對(duì)自己以后的行為做出了正確的決策。法律的存在和執(zhí)行，給我?guī)?lái)了安全感和公平感，讓我相信只要用法律手段維護(hù)自己的權(quán)益，就能夠得到公正的處理。
其次，法制對(duì)于整個(gè)社會(huì)的影響也是不可忽視的。法則是社會(huì)穩(wěn)定和秩序的保障。法制的規(guī)范性和公正性，為人民群眾行為的規(guī)范提供了準(zhǔn)則和保證。比如，社會(huì)上普遍存在的一些不文明行為，如亂扔垃圾、破壞公共設(shè)施、非法經(jīng)營(yíng)等，都是違法行為，而法律的制裁可以有效地遏制這些行為的發(fā)生。法制的影響力還體現(xiàn)在對(duì)輿論的引導(dǎo)和決策的權(quán)威性中。在社會(huì)發(fā)展中，法律的規(guī)定和法制的執(zhí)行，能夠?qū)ι鐣?huì)經(jīng)濟(jì)、科技、教育、文化、就業(yè)等方面產(chǎn)生積極的影響，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。
然而，我們也應(yīng)該看到目前我國(guó)法制影響力事件面臨一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。首先，法律普及工作還存在著一定的不足。雖然我國(guó)的法律法規(guī)制定完善，但是很多人對(duì)法律的認(rèn)識(shí)和理解還相對(duì)薄弱。在日常生活中，還存在著一些無(wú)視法律的情況。這可能是因?yàn)榉尚麄鹘逃ぷ鞑坏轿?，?dǎo)致了一些人對(duì)法律的認(rèn)識(shí)有所偏差。其次，法制宣傳教育力度不夠大。法制影響力事件需要通過(guò)廣泛的宣傳教育來(lái)推動(dòng)，讓人們更加深刻地認(rèn)識(shí)到法律的重要性和權(quán)威性。同時(shí)，還需要加強(qiáng)對(duì)法制影響力事件的法律監(jiān)督和法律教育，提高公民的法律素養(yǎng)和意識(shí)。
為了進(jìn)一步提升法制影響力事件，我認(rèn)為可以采取以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施。首先，加大法律宣傳教育工作力度。政府和廣大法律從業(yè)人員要通過(guò)多種媒體渠道進(jìn)行法律宣傳，向公眾普及法律知識(shí)，增強(qiáng)人們的法律意識(shí)和素養(yǎng)。其次，加強(qiáng)對(duì)法律的解讀和解釋。政府應(yīng)加大法律解讀的力度，尤其對(duì)于一些普通民眾晦澀難懂的法律條文進(jìn)行解釋?zhuān)奖愦蠹腋玫乩斫夂妥袷胤伞４送?，要推?dòng)立法和執(zhí)法的透明化，加強(qiáng)對(duì)法律實(shí)施的監(jiān)督和評(píng)估，提高法律的公正性和可信度。
總結(jié)而言，法制影響力事件對(duì)我個(gè)人和整個(gè)社會(huì)都具有重要的意義。在個(gè)人層面，法律的權(quán)威性和公正性讓我們更加自律和遵守法律，保護(hù)自己和他人的合法權(quán)益。在社會(huì)層面，法制的規(guī)范性和宣傳教育工作對(duì)社會(huì)的穩(wěn)定和進(jìn)步起到了重要作用。然而，法律普及工作和法制建設(shè)還存在一些不足和問(wèn)題，需要我們共同努力來(lái)改進(jìn)和完善。通過(guò)加大宣傳教育力度、解讀和解釋法律、推動(dòng)立法和執(zhí)法透明化等措施，我們可以進(jìn)一步提升法制影響力事件，促進(jìn)社會(huì)的和諧和發(fā)展。
影響力心得體會(huì)篇十八
《影響力》是一本深受人們喜愛(ài)的心理學(xué)經(jīng)典著作，早已成為許多人學(xué)習(xí)溝通和影響力的必讀之書(shū)。我也有幸讀過(guò)這本書(shū)，并從中獲得了許多寶貴的心得和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)《影響力》這本書(shū)的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，以及如何運(yùn)用書(shū)中的原則來(lái)提升自己的影響力。
第二段：作者的研究方法和主要觀點(diǎn)。
《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼是一位心理學(xué)家，他通過(guò)多年的研究和觀察，總結(jié)出了人們?cè)跊Q策過(guò)程中所遵循的一些心理規(guī)律。他列舉了六個(gè)原則，分別是互惠原則、權(quán)威原則、社會(huì)證據(jù)原則、一致原則、稀缺原則和友善原則。這些原則通過(guò)精心挑選和運(yùn)用，可以大大提高一個(gè)人的影響力，使其更加有效地說(shuō)服他人。
第三段：互惠原則的影響力。
在六個(gè)原則中，我最喜歡互惠原則。這個(gè)原則認(rèn)為人們傾向于回報(bào)給予自己好處的人，或者是對(duì)他們做出有價(jià)值的事情的人。對(duì)于一個(gè)想要提高自己影響力的人來(lái)說(shuō)，善于給予是至關(guān)重要的。當(dāng)我們主動(dòng)幫助他人或者提供有價(jià)值的資源時(shí)，他人往往會(huì)感激并愿意回報(bào)我們。通過(guò)這種方式，我們可以建立起互惠關(guān)系，獲得更多的支持和合作。
第四段：權(quán)威原則的實(shí)踐效果。
除了互惠原則，權(quán)威原則也是一個(gè)非常有效的影響力工具。人們通常傾向于相信和聽(tīng)從權(quán)威人士的意見(jiàn)和建議。對(duì)于一個(gè)想要提升自己影響力的人來(lái)說(shuō)，建立自身的權(quán)威性和專(zhuān)業(yè)性是非常重要的。我們可以通過(guò)提升自己的知識(shí)水平、學(xué)習(xí)不斷發(fā)展的行業(yè)動(dòng)態(tài)，并傳播我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，來(lái)增加自己的權(quán)威性。當(dāng)我們?cè)谀硞€(gè)領(lǐng)域被認(rèn)可和尊重時(shí)，我們的意見(jiàn)和建議往往會(huì)更容易被接受和采納。
第五段：影響力的實(shí)踐與總結(jié)。
要想發(fā)揮影響力，我們還需要善于運(yùn)用其他原則，如社會(huì)證據(jù)原則、一致原則、稀缺原則和友善原則。社會(huì)證據(jù)原則指的是人們傾向于相信他人的行為，當(dāng)他人的行為被多數(shù)人所認(rèn)同時(shí)，我們也更容易接受并效仿。一致原則認(rèn)為我們傾向于按照我們之前做過(guò)的承諾和行為來(lái)表現(xiàn)自己，因此我們可以通過(guò)引導(dǎo)他人在事前做出一些承諾，來(lái)增加他們的一致性。稀缺原則指的是人們對(duì)于那些稀缺或限制性的事物更加渴望和重視。友善原則則是強(qiáng)調(diào)建立良好的人際關(guān)系和積極的態(tài)度。通過(guò)靈活運(yùn)用這些原則，我們可以更好地影響他人，并達(dá)到我們自己的目標(biāo)。
總結(jié)起來(lái)，通過(guò)閱讀《影響力》這本書(shū)，我深刻認(rèn)識(shí)到影響力的重要性以及提升自己影響力的方法。通過(guò)善于給予、建立自身的權(quán)威性、使用社會(huì)證據(jù)、引導(dǎo)他人一致、創(chuàng)造稀缺和友善待人，我們可以更有效地影響他人，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。這本書(shū)不僅在學(xué)術(shù)研究上有著重要的貢獻(xiàn)，更為我們的日常生活和職業(yè)發(fā)展帶來(lái)了許多啟發(fā)和幫助。我將繼續(xù)在實(shí)踐中運(yùn)用《影響力》中的原則，不斷提升自己的影響力，成為一個(gè)更有價(jià)值的人。
影響力心得體會(huì)篇十九
《影響力》這本書(shū)讀完了。讀完這本書(shū)后，覺(jué)得這是一本很有系統(tǒng)，很有深度的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。它不像一般的書(shū)籍總是很膚淺的在表象探討問(wèn)題，這本書(shū)的可貴之處就是透過(guò)一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說(shuō)有人讀了這本書(shū)后，利用本書(shū)的原理去交女朋友，百戰(zhàn)百勝!足見(jiàn)其魅力誘人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來(lái)傷人，那么刀就是兇器;如果用來(lái)切菜，那么它就是工具。
這本書(shū)主要講了六方面的內(nèi)容。首先講到互惠原理?；セ菰碚J(rèn)為我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來(lái)報(bào)答他人的恩惠，而不能對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷，就像孔子說(shuō)的“要以德報(bào)德，而不是以怨報(bào)德”。我們身邊的很多人都運(yùn)用了此原理來(lái)為自己謀取利益。病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時(shí)能更認(rèn)真更細(xì)心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時(shí)會(huì)更認(rèn)真細(xì)心。企業(yè)為了更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，往往賄賂一些官員或者一些采購(gòu)部經(jīng)理，而這些官員或采購(gòu)部經(jīng)理由于互惠原理會(huì)給這些企業(yè)更多的訂單和利潤(rùn)。第二個(gè)是承諾和一致原理。此原理認(rèn)為一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們?cè)诠妶?chǎng)合總是表現(xiàn)的很虔誠(chéng)，因?yàn)橐芩麄冃叛龅募s束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚(yú)大肉的吃，人家就認(rèn)為他不是一個(gè)虔誠(chéng)的信徒。第三是社會(huì)認(rèn)同原理。此原理認(rèn)為我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看到別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為時(shí)。當(dāng)很多人都去做某事的時(shí)候，原本覺(jué)得不對(duì)的事，只因做的人多了，這事也變成了對(duì)的了。
在初中的時(shí)候，我們的英語(yǔ)老師訂婚了還沒(méi)有結(jié)婚就先懷孕了，當(dāng)時(shí)她挺著個(gè)大肚子來(lái)給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對(duì)她指指點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個(gè)大肚子走進(jìn)結(jié)婚的殿堂，也沒(méi)有人說(shuō)三道四，原因就是這太普遍了，沒(méi)必要大驚小怪的。這樣的轉(zhuǎn)變，就是做的人多了，自然的被認(rèn)同了。第四是喜好原理。人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求，這應(yīng)該是很自然的事，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)對(duì)此感到驚訝。第五是權(quán)威原理。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理?！皺C(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高”的短缺原理會(huì)對(duì)我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。
讀完這本書(shū)后，我有兩方面的收獲：一方面，當(dāng)我要善意地影響別人時(shí)，該如何更有效地發(fā)揮這些影響力的威力;另一方面，當(dāng)我面臨別人設(shè)下的陷阱時(shí)，如何及時(shí)躲避和給予有力地反擊。羅伯特的這些技巧非常棒!
影響力心得體會(huì)篇二十
去年，有幸在一中院聆聽(tīng)了長(zhǎng)寧區(qū)法院鄒碧華院長(zhǎng)關(guān)于提高訴訟調(diào)解能力的專(zhuān)題輔導(dǎo)報(bào)告。他在演講時(shí)提到，在接待來(lái)信來(lái)訪(fǎng)的當(dāng)事人過(guò)程中，他遇到一位十分固執(zhí)，執(zhí)拗的當(dāng)事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪(fǎng)人接受他的觀點(diǎn)，如何讓來(lái)訪(fǎng)人靜下心來(lái)聽(tīng)取他的建議，讓他煞費(fèi)苦心。在閱讀了《影響力》這本美國(guó)心理學(xué)博士寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)寶典后，他終于找到靈感。他在與當(dāng)事人談話(huà)過(guò)程中，了解了對(duì)方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時(shí)又以自己的權(quán)威性提醒對(duì)方，必須認(rèn)同他的觀點(diǎn)，漸漸得，通過(guò)幾輪溝通，當(dāng)事人認(rèn)同了他的建議，不僅息訴罷訪(fǎng)，還給法院送來(lái)了錦旗。《影響力》真的如此神奇，真的能夠?qū)徟泄ぷ饔兴砸鎲?我懷著好奇的心情，閱讀了這本號(hào)稱(chēng)在營(yíng)銷(xiāo)界必讀的.寶典。
“現(xiàn)在我終于可以承認(rèn)，我一直以來(lái)都是個(gè)容易受騙上當(dāng)?shù)娜恕?，這本書(shū)的第一句話(huà)就把我?guī)肓碎喿x的興趣之中，從而開(kāi)始了閱讀這本書(shū)的旅程，越往下讀會(huì)越發(fā)現(xiàn)作者除了能深刻洞察社會(huì)的各種現(xiàn)象之外，他寫(xiě)作本書(shū)的手法、語(yǔ)句也是那樣的樸素、自然、具有影響力?！坝绊懥?，影響力，影響力……”，如同書(shū)名一樣，它已經(jīng)開(kāi)始對(duì)我的思考方式、觀察社會(huì)的角度產(chǎn)生了很大的影響力，它是真正的影響力大師!
閱讀《影響力》一書(shū)過(guò)程中，它不斷地在提醒著我，每一個(gè)人是整個(gè)社會(huì)活動(dòng)的一份子，必須學(xué)會(huì)思考自己，思考他人。如果說(shuō)，愛(ài)是人類(lèi)永遠(yuǎn)的話(huà)題，那么，影響力也可說(shuō)是人類(lèi)恒久的追求。世上的每個(gè)人都想擁有影響力?？梢杂脕?lái)改變他人，也可以用來(lái)扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過(guò)去的半個(gè)多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥?。我們沒(méi)有意識(shí)到，穿越成功和失敗的線(xiàn)索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們?cè)缇鸵庾R(shí)到這點(diǎn)，就會(huì)投入更多的精力尋求更新、更好的方法來(lái)提高影響力。而這個(gè)很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。
在書(shū)中，作者正是從這些不易察覺(jué)的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識(shí)心理學(xué)的奇妙之處。教我慢慢認(rèn)清何以我們被他人輕易影響說(shuō)出“是”這一詞語(yǔ)的。聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)界人士稱(chēng)它為“寶典”，我不是營(yíng)銷(xiāo)界人士，充其量是個(gè)心理學(xué)的愛(ài)好者，于是我站在心理學(xué)的角度上看到它，看到它揭示出來(lái)的種種有趣的現(xiàn)象，看到它在實(shí)際生活中對(duì)心理學(xué)知識(shí)的靈活運(yùn)用。合上書(shū)之后，我卻發(fā)現(xiàn)我的世界并沒(méi)有改變很多，很多不應(yīng)該說(shuō)“是”的時(shí)候我仍然情不自禁地說(shuō)出那個(gè)字，它并沒(méi)有改變我的世界觀，它也沒(méi)有給出改造我們行為習(xí)慣的建設(shè)性意見(jiàn)。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了這些現(xiàn)象，但似乎沒(méi)有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對(duì)。就如同中國(guó)古典的哲學(xué)思維：以無(wú)招勝有招、大道至簡(jiǎn)。當(dāng)我們?cè)谌魏螘r(shí)候、任何場(chǎng)合去作出自己恰當(dāng)?shù)呐袛?、自己?dú)立的影響力的時(shí)候，所表現(xiàn)出來(lái)的不是硬生生學(xué)來(lái)的某一些招式，而是日積月累的個(gè)人素質(zhì)和對(duì)社會(huì)的細(xì)微洞察。我感覺(jué)，作者寫(xiě)作此書(shū)的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚(yú)”。
本書(shū)的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動(dòng)中，受到了很多實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。因此這本書(shū)給我的感覺(jué)更是直指內(nèi)心深處，是對(duì)讀者很好的心理分析，尤其在當(dāng)今快節(jié)奏、高效率的社會(huì)生活中，我想它會(huì)給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書(shū)一開(kāi)始就會(huì)讓你忍俊不已，同時(shí)也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時(shí)看小說(shuō)時(shí)的放松隨意，這樣一本帶學(xué)術(shù)性質(zhì)的書(shū)，促使我畢恭畢敬地去閱讀每一個(gè)字，越往下讀，越對(duì)書(shū)的作者油然而生敬佩之意。字里行間流露出不同一般人的嚴(yán)謹(jǐn)，文章結(jié)構(gòu)也很有邏輯，思辨性很強(qiáng)。從事心理學(xué)研究一個(gè)很重要的方法—論就是實(shí)證，中國(guó)的話(huà)叫“實(shí)踐出真知”。閱讀中，我深刻體會(huì)到作者對(duì)這句話(huà)理解得很深刻運(yùn)用得很嫻熟。
正是由于作者治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和心理學(xué)本身復(fù)雜的元素探究，本書(shū)要是一口氣看下去的話(huà)或許會(huì)覺(jué)得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒(méi)有明確具體可操作性的影響力法則，也不至于改變我的世界觀，但是知識(shí)的積累，卻是人生必不可少的?！队绊懥Α穼?duì)于豐富知識(shí)與人生，大有裨益。這是我對(duì)本書(shū)最大的感悟。
我想具有影響力。我覺(jué)得自己并不很擅長(zhǎng)擔(dān)任大學(xué)校長(zhǎng)?？粗巴?，我發(fā)現(xiàn)修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。
影響力心得體會(huì)篇二十一
《影響力》是由美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼撰寫(xiě)的一本心理學(xué)類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)。這本書(shū)通過(guò)揭示人們普遍存在的影響力原理和心理機(jī)制，幫助讀者了解影響力的本質(zhì)，并教授有效運(yùn)用影響力的策略。在我閱讀過(guò)程中，深受其啟發(fā)，結(jié)合實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn)，我產(chǎn)生了一些對(duì)于人際關(guān)系和影響力運(yùn)用的心得體會(huì)。
第二段：建立互惠關(guān)系的力量。
書(shū)中介紹了互惠原則，即為他人提供價(jià)值，從而獲得他們的回報(bào)。這個(gè)原則告訴我，在建立人際關(guān)系中，如何創(chuàng)造互惠。我曾經(jīng)遇到一個(gè)困境，需要他人的幫助，但很難找到合適的人。通過(guò)運(yùn)用互惠原則，我主動(dòng)向他人提供一些我能力范圍內(nèi)的幫助，真誠(chéng)地為他們著想。結(jié)果，我獲得了他們的回報(bào)，不僅得到了所需的幫助，更建立了持久的合作伙伴關(guān)系。這讓我意識(shí)到了互惠關(guān)系的力量，以及通過(guò)為他人創(chuàng)造價(jià)值來(lái)贏得他們支持的重要性。
第三段：權(quán)威的影響力。
另一個(gè)我深受啟發(fā)的原則是權(quán)威的影響力。書(shū)中指出，當(dāng)我們認(rèn)為某個(gè)人擁有特定知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)時(shí)，更容易受到其影響。這讓我想起了一個(gè)例子，我在朋友圈推薦了一本自我發(fā)展的書(shū)籍。盡管我的朋友對(duì)我有一定的信任，但由于我沒(méi)有相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他們并沒(méi)有主動(dòng)閱讀。然而，當(dāng)我將同樣的書(shū)籍推薦給他們的一位公認(rèn)權(quán)威人士，并且該人士表達(dá)了對(duì)這本書(shū)的推崇，他們立刻改變了態(tài)度，紛紛購(gòu)買(mǎi)了這本書(shū)。這個(gè)例子充分說(shuō)明了權(quán)威對(duì)于影響力的重要性，通過(guò)爭(zhēng)取權(quán)威人士的認(rèn)同和支持，我們的影響力將大大增加。
第四段：善用社會(huì)認(rèn)同。
社會(huì)認(rèn)同是《影響力》中重要的原則之一。人們?cè)诓淮_定的情況下，會(huì)看向別人的行為作為參考，并模仿他們的行為。這讓我想起了我所在的一個(gè)志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)。最初，團(tuán)隊(duì)成員們對(duì)于參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的積極性并不高。為了改變這種情況，我開(kāi)始主動(dòng)展示出對(duì)活動(dòng)的熱情，并鼓勵(lì)他人加入。漸漸地，越來(lái)越多的人開(kāi)始參與，形成了良好的循環(huán)，越來(lái)越多的人愿意加入。通過(guò)善用社會(huì)認(rèn)同原則，我成功地改變了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。
第五段：倡導(dǎo)一致性的思考。
最后，書(shū)中以一致性原則告訴我，在倡導(dǎo)一種觀點(diǎn)時(shí)，我們應(yīng)該與他人共同找到共同點(diǎn)并強(qiáng)調(diào)他們與我們觀點(diǎn)的一致性。我的一位朋友是環(huán)保主義者，總是將環(huán)保的理念推向其他人。然而，他的方法并不總是有效。通過(guò)倡導(dǎo)一致性的思考，我建議他關(guān)注別人對(duì)環(huán)境問(wèn)題的觀點(diǎn)，并尋找共同之處，以便更有說(shuō)服力地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。這讓他開(kāi)始關(guān)注他人的想法，并逐漸獲得了更多人的支持。我通過(guò)這個(gè)例子深刻體會(huì)到，倡導(dǎo)一致性的思考是提高影響力和說(shuō)服力的重要策略。
結(jié)尾：
通過(guò)《影響力》這本書(shū)，我深刻認(rèn)識(shí)到了影響力的本質(zhì)和運(yùn)用的策略。與互惠關(guān)系、權(quán)威的影響力、社會(huì)認(rèn)同和一致性的思考相結(jié)合，我們能夠更好地影響他人，結(jié)識(shí)更多貴人，并在日常生活中獲得更大的成功。我將會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐這些原則，以提高自己的影響力，并為他人帶來(lái)正面的影響。
影響力心得體會(huì)篇一
第一段：引入法制影響力事件，并陳述個(gè)人參與其中的經(jīng)歷和感受（200字）。
近期，我參與了一場(chǎng)關(guān)于法制影響力的事件，這是一次令人難忘的經(jīng)歷。在這次事件中，我親身感受到了法制對(duì)社會(huì)的重要性和影響力，并深刻理解了法制對(duì)于維護(hù)公平、正義和秩序的不可或缺性。在整個(gè)過(guò)程中，我不僅真切體會(huì)到了法制的力量，還學(xué)到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
第二段：闡述法制對(duì)于社會(huì)發(fā)展的重要性和影響力（300字）。
法制對(duì)于社會(huì)的重要性和影響力是無(wú)可置疑的。法制是社會(huì)管理和調(diào)控的重要手段，是人民群眾維護(hù)合法權(quán)益的保護(hù)傘。法制的存在和實(shí)施，保障了社會(huì)的公平、正義和秩序，提供了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，為個(gè)人和企業(yè)的發(fā)展提供了保障。法制的影響力還體現(xiàn)在對(duì)行為的引導(dǎo)和規(guī)范上，有效遏制了不法行為的發(fā)生和蔓延。法制的加強(qiáng)和完善，將進(jìn)一步推動(dòng)社會(huì)公平正義的發(fā)展，促進(jìn)全體人民的幸福和諧。
在這次法制影響力事件中，我深刻體驗(yàn)到了法制給予人們的公平和正義感。當(dāng)我們遇到一些不公平和不正義的事情時(shí)，它可以成為我們尋求公正的武器。通過(guò)法律平臺(tái)，我們可以表達(dá)我們的聲音和訴求，爭(zhēng)取社會(huì)和法律的支持和保護(hù)。同時(shí)，這次事件也讓我認(rèn)識(shí)到了法制的局限性，法律并不是萬(wàn)能的，它的力量有限，解決問(wèn)題需要更多的因素和力量的綜合作用。
第四段：述說(shuō)法制事件中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)（200字）。
這次法制影響力事件讓我明白了作為公民的責(zé)任和義務(wù)。我們作為社會(huì)的一員，要主動(dòng)了解法律法規(guī)，知悉自己的權(quán)益和義務(wù)，積極維護(hù)公共秩序和社會(huì)穩(wěn)定。另外，我也意識(shí)到了參與其中的重要性。通過(guò)參與法制事件，我們可以親身感受法律的力量，提高自身的法律意識(shí)和素質(zhì)，同時(shí)也可以通過(guò)自己的努力和奮斗，對(duì)社會(huì)公平正義發(fā)揮積極作用。
第五段：總結(jié)法制影響力事件的體會(huì)，強(qiáng)調(diào)個(gè)人將法制影響力融入平常生活的重要性（200字）。
通過(guò)這次法制影響力事件，我深深認(rèn)識(shí)到了法制對(duì)于社會(huì)的重要性和影響力，也更加明白了作為公民應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)。將法制影響力融入平常生活中，就是要始終遵守法律法規(guī)，守護(hù)公平正義，維護(hù)社會(huì)公共秩序。只有每個(gè)人都能夠認(rèn)真思考法制的力量和影響，積極參與法制事件，社會(huì)才能更加公平、正義和和諧。因此，我們應(yīng)時(shí)刻提醒自己，始終將法制影響力融入到自己的生活中，努力維護(hù)和弘揚(yáng)社會(huì)的法制精神，共同營(yíng)造一個(gè)安全、公平、有序的社會(huì)環(huán)境。
影響力心得體會(huì)篇二
本來(lái)以為讀這些理論的著作會(huì)有點(diǎn)枯燥，但是隨著深入閱讀，我被書(shū)中那一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書(shū)中，我覺(jué)得自我有以下收獲：
1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷(xiāo)者的當(dāng)，學(xué)到了一些對(duì)付他們的技巧。
書(shū)中銷(xiāo)售商、募捐者的一個(gè)個(gè)技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開(kāi)。從這些案。
例中忽然發(fā)現(xiàn)自我是一個(gè)很容易上當(dāng)?shù)娜恕＠?，每次買(mǎi)衣服，總是大包小包的回來(lái)。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類(lèi)的勸說(shuō);或者在買(mǎi)了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買(mǎi)了，也就不在乎多買(mǎi)一件毛衣了。這些例子在書(shū)中的第一章——影響力的武器中就能夠找到。咱們不必動(dòng)腦筋去權(quán)衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書(shū)以后，不敢說(shuō)以后再也不會(huì)上當(dāng)了。但我想必須程度上能讓自我更理性的消費(fèi)，每次消費(fèi)之前能讓自我更好的思考。
2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。
與同事的相處與溝通方面，我覺(jué)得書(shū)中的第二章——互惠對(duì)我的啟發(fā)比較大。
事實(shí)上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會(huì)互相幫忙。在對(duì)那個(gè)同事建立起好感的同時(shí)，當(dāng)他真有什么事情請(qǐng)你幫忙的時(shí)候，你也不好意思再拒絕了。書(shū)中有很多技巧都能幫忙自我與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的，我覺(jué)得還是和學(xué)生持續(xù)一致。例如要批評(píng)孩子之前，先能夠站在孩子的角度思考問(wèn)題：我知道你也不想這樣的……你此刻必須也很難過(guò)、后悔……，然后讓學(xué)生主動(dòng)說(shuō)出自我的感受，認(rèn)識(shí)到自我的錯(cuò)誤。當(dāng)然在于孩子交談之前，也能夠和傳銷(xiāo)人員一樣，先問(wèn)上一句：你這天感覺(jué)好嗎?高興嗎?以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙。
3、必須程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。
讀這本書(shū)的時(shí)候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個(gè)角度入手，總是想把書(shū)中的資料與教育聯(lián)系起來(lái)，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書(shū)中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級(jí)的小男孩不玩一個(gè)很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn)，要讓一個(gè)小男孩暫時(shí)順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說(shuō)，只要玩這個(gè)玩具的孩子被抓住，都將受到嚴(yán)厲的處罰。如果弗雷德曼在的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)小孩子敢去玩。但6個(gè)星期之后，當(dāng)他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗(yàn)，他只是對(duì)孩子說(shuō)當(dāng)他暫時(shí)離開(kāi)房間時(shí)不好玩這個(gè)玩具，正因玩這個(gè)玩具是不對(duì)的，并沒(méi)有威脅孩子。
6個(gè)星期之后，三分之二的孩子都沒(méi)有玩這個(gè)玩具。當(dāng)然，我對(duì)這個(gè)結(jié)果并不是很堅(jiān)信，第二次試驗(yàn)中，弗雷德曼這么輕描淡寫(xiě)的一句話(huà)，居然能取得如此好的效果。但是有一點(diǎn)我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時(shí)的順從，最后效果肯定是不佳的，個(gè)性是當(dāng)孩子越來(lái)越有自我的想法的時(shí)候。書(shū)中還有一些教育方法同樣對(duì)我又啟示。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時(shí)候，咱們可不能夠利用社會(huì)認(rèn)同感的原理，給孩子看一些同類(lèi)孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說(shuō)要怎樣做，或者背行為規(guī)范。
總之，讀這本書(shū)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很有用的，在平時(shí)的生活中，也就應(yīng)多看看這些教育類(lèi)的著作，提高自我的理論水平，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，能夠少走很多彎路。
影響力心得體會(huì)篇三
影響力密碼是一本富有啟發(fā)力的讀書(shū)，透過(guò)對(duì)影響力的深入研究，讓我對(duì)人際交往和影響他人的行為有了更全面的認(rèn)知。本文將通過(guò)總結(jié)我在讀完影響力密碼后的心得和體會(huì)，探討其對(duì)我個(gè)人和社會(huì)的影響。
第二段：探索影響力的本質(zhì)。
影響力密碼首先探索了影響力背后的心理機(jī)制。我了解到，人們?cè)谧龀鰶Q策時(shí)往往受到無(wú)意識(shí)的心理影響，這些影響可以被巧妙地利用。通過(guò)掌握相關(guān)技巧，我們可以更好地引導(dǎo)他人做出我們期望的選擇，從而實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。這讓我意識(shí)到影響力不僅僅是一個(gè)人的個(gè)人能力，更是一種社會(huì)行為的重要組成部分。
第三段：對(duì)自身行為的反思。
影響力密碼還引導(dǎo)我反思自身行為的影響力。我開(kāi)始意識(shí)到，無(wú)論是在工作還是生活中，我們的每個(gè)舉動(dòng)都會(huì)對(duì)他人產(chǎn)生影響。同時(shí)，書(shū)中提到的權(quán)威、親和和稀缺原則等概念也讓我明白了如何通過(guò)改變自身的形象和行為來(lái)提高自己的影響力。例如，通過(guò)增加專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)提升權(quán)威性，通過(guò)建立密切的人際關(guān)系來(lái)增加親和力，以及通過(guò)提供稀缺資源來(lái)引發(fā)他人的興趣。這些策略的應(yīng)用對(duì)于我在職場(chǎng)和社交中的發(fā)展有著重要的啟示。
第四段：影響力的倫理考慮。
影響力密碼不僅僅教會(huì)我如何運(yùn)用影響力，更強(qiáng)調(diào)了對(duì)影響力的倫理考慮。我認(rèn)識(shí)到影響力的使用需要建立在誠(chéng)信和尊重的基礎(chǔ)上，不能用來(lái)操縱他人或追求個(gè)人私利。同時(shí)，在影響他人的過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)尊重他人的自主權(quán)，給予他人自由選擇的空間。這種思想讓我重新審視自己的行為，并在運(yùn)用影響力時(shí)更加注重倫理的約束。
第五段：社會(huì)影響力的拓展。
通過(guò)對(duì)影響力密碼的學(xué)習(xí)，我開(kāi)始思考如何利用自身的影響力來(lái)為社會(huì)作出積極貢獻(xiàn)。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，我們有著豐富的渠道可以表達(dá)自己的觀點(diǎn)和價(jià)值觀。利用社交媒體和公眾演講等渠道，我可以分享自己對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的看法，激發(fā)他人的思考和行動(dòng)，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。此外，我們還可以利用影響力來(lái)倡導(dǎo)各種公益事業(yè)，如環(huán)保和社會(huì)公正，以促進(jìn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。
總結(jié)：
通過(guò)讀《影響力密碼》，我對(duì)影響力的本質(zhì)有了更深入的認(rèn)識(shí)，并在個(gè)人和社會(huì)層面產(chǎn)生了積極的影響。我開(kāi)始關(guān)注自己的行為對(duì)他人的影響，并反思自身行為的倫理準(zhǔn)則。同時(shí)，我也意識(shí)到影響力可以成為一個(gè)強(qiáng)大的工具，用來(lái)改變社會(huì)和推動(dòng)進(jìn)步。讀這本書(shū)是我個(gè)人發(fā)展道路上的里程碑，我期待將書(shū)中的智慧付諸實(shí)踐，并在實(shí)際中不斷提升自己的影響力。
影響力心得體會(huì)篇四
近年來(lái)，以教師為中心的傳統(tǒng)教學(xué)模式已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)代教育的需求，傳授知識(shí)的角色已經(jīng)逐漸向?qū)W生轉(zhuǎn)變。作為一名教師，提升課堂影響力是至關(guān)重要的。在工作多年的教育實(shí)踐中，我有幸積累了一些提升課堂影響力的心得體會(huì)，并在下文中進(jìn)行分享。
首先，了解學(xué)生需求是提升課堂影響力的關(guān)鍵。教師應(yīng)該將學(xué)生置于教學(xué)的核心地位，要深入了解每個(gè)學(xué)生的興趣愛(ài)好、學(xué)習(xí)方式和特長(zhǎng)，以此基礎(chǔ)為學(xué)生提供個(gè)性化的教學(xué)服務(wù)。為此，我在課堂中常常會(huì)采用調(diào)查問(wèn)卷、小組討論等方式來(lái)了解學(xué)生的需求，根據(jù)調(diào)研結(jié)果對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，并且鼓勵(lì)學(xué)生在討論中積極發(fā)表自己的意見(jiàn)和主張，增加學(xué)生的參與度和學(xué)習(xí)動(dòng)力。因此，了解學(xué)生的需求對(duì)提升課堂影響力起到了關(guān)鍵性的作用。
其次，營(yíng)造積極的學(xué)習(xí)氛圍是提升課堂影響力的有效方法。學(xué)生在積極的學(xué)習(xí)環(huán)境中能夠更好地投入學(xué)習(xí)，創(chuàng)造出更大的潛能。為了營(yíng)造積極的學(xué)習(xí)氛圍，我經(jīng)常在課堂中采用一些小組合作的形式，讓學(xué)生之間進(jìn)行討論和合作，從而促進(jìn)他們的交流和互動(dòng)。同時(shí)，我也鼓勵(lì)學(xué)生多參與課堂活動(dòng)，提問(wèn)、回答問(wèn)題等都是積極參與課堂的方式。通過(guò)這些方法，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生在積極的學(xué)習(xí)氛圍中更容易吸收知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣，提升課堂影響力。
第三，運(yùn)用多樣化的教學(xué)方法是提升課堂影響力的重要手段。傳統(tǒng)的教學(xué)方法往往會(huì)導(dǎo)致學(xué)生厭倦和缺乏積極性，因此，教師應(yīng)該靈活運(yùn)用多樣化的教學(xué)手段來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。在我的教學(xué)實(shí)踐中，我經(jīng)常會(huì)使用多媒體教學(xué)、游戲等新穎的教學(xué)方法，將抽象的知識(shí)內(nèi)容通過(guò)圖像、聲音等形式呈現(xiàn)出來(lái)，從而使學(xué)生更容易理解和接受。此外，我也鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行小組討論、實(shí)踐活動(dòng)等，借助互動(dòng)、實(shí)踐的方式來(lái)加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和記憶，提升課堂的影響力。
第四，豐富的教育資源是提升課堂影響力的有力支撐。教師在創(chuàng)建課堂影響力時(shí)，應(yīng)該充分挖掘并利用各種教育資源，以提高教學(xué)的質(zhì)量和深度。在我的教學(xué)中，我常常利用圖書(shū)館、互聯(lián)網(wǎng)等渠道獲取相關(guān)的教學(xué)資源和案例，例如通過(guò)展示視頻、圖片等來(lái)展示和解釋一些抽象的概念。此外，我也積極引導(dǎo)學(xué)生使用各類(lèi)教育APP和在線(xiàn)學(xué)習(xí)平臺(tái)，幫助他們擴(kuò)展知識(shí)面，提升自主學(xué)習(xí)能力。豐富的教育資源為我提升課堂影響力提供了有力的支撐。
最后，建立良好的師生關(guān)系是提升課堂影響力的必要條件。教師應(yīng)該與學(xué)生建立起良好的關(guān)系，增強(qiáng)彼此之間的互信和共鳴。在我的教學(xué)中，我注重與學(xué)生進(jìn)行溝通和互動(dòng)，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活狀態(tài)，在學(xué)生遇到困難時(shí)給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和幫助。同時(shí)，我也時(shí)常與學(xué)生討論一些社會(huì)熱點(diǎn)話(huà)題，引導(dǎo)他們思考并發(fā)表自己的個(gè)人觀點(diǎn)。通過(guò)建立良好的師生關(guān)系，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生更積極地投入課堂學(xué)習(xí)，課堂影響力也得到了明顯的提升。
綜上所述，提升課堂影響力是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期積累和實(shí)踐的工作。了解學(xué)生需求、營(yíng)造積極的學(xué)習(xí)氛圍、運(yùn)用多樣化的教學(xué)方法、利用豐富的教育資源以及建立良好的師生關(guān)系是提升課堂影響力的重要途徑。我相信，在不斷地實(shí)踐中，這些方法將會(huì)為教師在提升課堂影響力的道路上提供有力的支持。
影響力心得體會(huì)篇五
影響力是一個(gè)人在社會(huì)中產(chǎn)生的力量，它可以改變他人的行為、觀念和態(tài)度。影響力是一種能力，也是一種責(zé)任。在我個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中，我意識(shí)到了影響力的重要性，并逐漸學(xué)會(huì)了如何使用它。以下是我對(duì)影響力的心得體會(huì)。
首先，影響力需要建立在真誠(chéng)和信任的基礎(chǔ)上。只有當(dāng)他人相信你是真誠(chéng)的，才會(huì)被你的觀點(diǎn)所感染。我曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)同事，他總是表現(xiàn)出一副虛偽的樣子，似乎他所說(shuō)的話(huà)都是為了取悅別人。然而，大家都不相信他，因?yàn)槲覀兏惺艿搅怂奶摷僦?。相比之下，我另一個(gè)同事就非常真誠(chéng)和可信。當(dāng)他表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí)，我們都能感受到他的誠(chéng)意和真實(shí)感，因此他的影響力也更大。所以，只有建立在真誠(chéng)和信任基礎(chǔ)上的影響力才是有價(jià)值的。
其次，影響力需要通過(guò)言傳身教的方式展現(xiàn)出來(lái)。我曾經(jīng)有一個(gè)老師，他非常嚴(yán)格要求自己，對(duì)待每一個(gè)學(xué)生都非常認(rèn)真。他以身作則，用自己的行為來(lái)影響我們。他不僅在課堂上傳授知識(shí)，還親身示范了一種優(yōu)秀的榜樣。這樣的影響力遠(yuǎn)比單純的文字和言語(yǔ)更能夠打動(dòng)人心，更容易讓人接受。所以，如果我們想要在社會(huì)中產(chǎn)生影響力，就需要自我要求嚴(yán)格，以身作則，用自己的行動(dòng)來(lái)影響他人。
此外，影響力需要具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。如果我們?cè)谀硞€(gè)領(lǐng)域沒(méi)有足夠的知識(shí)和技能，那么我們就無(wú)法在這個(gè)領(lǐng)域中產(chǎn)生影響力。舉個(gè)例子，我曾經(jīng)在一個(gè)項(xiàng)目中遇到一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常豐富，技術(shù)精湛。他在項(xiàng)目中負(fù)責(zé)搭建核心技術(shù)架構(gòu)，他的觀點(diǎn)總是被大家所接受，因?yàn)槲覀冇X(jué)得他知道自己在做什么。可見(jiàn)，只有具備一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，才能在相關(guān)領(lǐng)域中產(chǎn)生影響力。
最后，影響力需要積極主動(dòng)地尋找機(jī)會(huì)。有時(shí)候，我們可能會(huì)害怕去影響他人，擔(dān)心自己的觀點(diǎn)不被接受，甚至擔(dān)心自己的行為會(huì)帶來(lái)負(fù)面的后果。然而，如果我們永遠(yuǎn)不去嘗試，就永遠(yuǎn)不會(huì)知道結(jié)果是什么。我曾經(jīng)有一個(gè)朋友，他非常內(nèi)向，不善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，所以他幾乎沒(méi)有影響他人的能力。然而，后來(lái)他積極主動(dòng)地向人們尋求幫助和建議，逐漸變得更加外向和有影響力。因此，我們不能被自己的恐懼所束縛，要敢于站出來(lái)，主動(dòng)去影響他人。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，影響力是一種重要的能力，它可以改變他人的行為、觀念和態(tài)度。在我個(gè)人的成長(zhǎng)過(guò)程中，我意識(shí)到了影響力的重要性，并通過(guò)建立真誠(chéng)和信任的關(guān)系、通過(guò)言傳身教、通過(guò)積累專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能以及通過(guò)積極主動(dòng)地尋找機(jī)會(huì)等方式，逐漸學(xué)會(huì)了如何使用影響力。隨著時(shí)間的推移，我相信我會(huì)不斷提高自己的影響力，成為一個(gè)更有價(jià)值的人。
影響力心得體會(huì)篇六
在沒(méi)看《影響力》這本書(shū)之前，我對(duì)影響力的見(jiàn)解很簡(jiǎn)單。以為就是個(gè)人魅力。在這里，我想舉一個(gè)對(duì)我影響很深的事例。
小時(shí)候，我有個(gè)小伙伴，長(zhǎng)得很靈氣，樣樣事情都很強(qiáng)，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對(duì)她的羨慕跟嫉妒。當(dāng)時(shí)有段時(shí)間流行玩公仔紙，有點(diǎn)類(lèi)似于賭博，我在那一段時(shí)間，費(fèi)盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當(dāng)寶貝似的。
我找來(lái)她跟我一起玩，可是我從頭輸?shù)轿玻业男睦镌絹?lái)越生氣，臉色也越來(lái)越難看，簡(jiǎn)直到了崩潰的邊緣，最終我無(wú)比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時(shí)候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙?jiān)诋?dāng)時(shí)那段時(shí)間對(duì)小孩來(lái)說(shuō)是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒(méi)有無(wú)理取鬧，還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?BR> 不可否認(rèn)，還是一個(gè)孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時(shí)候給了我兩倍，即將討厭她的時(shí)候，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動(dòng)。
沒(méi)看《影響力》之前，對(duì)影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。
《影響力》把你對(duì)影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo)。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來(lái)令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)我們收到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等?；セ菰沓３?huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見(jiàn)絀。
相互退讓是利用互惠原理來(lái)使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過(guò)程，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對(duì)方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱(chēng)為“拒絕—退讓”策略。
如同我上面所說(shuō)的事例正是影響力中互惠的結(jié)果，這是一種共贏的智慧。
心理學(xué)是博大精深的，同時(shí)它不是工具性的東西，見(jiàn)效的時(shí)間沒(méi)那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會(huì)，在運(yùn)用中得到深切體會(huì)，一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來(lái)運(yùn)用自由，那時(shí)的感覺(jué)是很美妙的。
影響力心得體會(huì)篇七
影響力是一種非常重要和有價(jià)值的能力，它可以讓人們改變他人的行為、觀念和價(jià)值觀。通過(guò)實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我漸漸地認(rèn)識(shí)到影響力需要掌握一些技巧和原則。在這篇文章中，我將分享我在影響他人方面的心得體會(huì)。
第二段：傾聽(tīng)和理解。
在與他人產(chǎn)生影響時(shí)，最重要的是傾聽(tīng)和理解對(duì)方。我曾經(jīng)犯過(guò)一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤，那就是我一直在努力說(shuō)服別人接受我的觀點(diǎn)，而忽略了對(duì)他們的傾聽(tīng)和理解。然而，事實(shí)上，當(dāng)我們真正傾聽(tīng)和理解他人時(shí)，我們才能建立起真正的連接和共鳴。只有在理解對(duì)方的需求、動(dòng)機(jī)和擔(dān)憂(yōu)之后，我們才能找到更好的方法來(lái)影響他們。
第三段：建立信任和親近感。
要影響他人，我們首先需要建立起信任和親近感。事實(shí)上，人們更愿意接受那些他們信任和尊重的人的影響。為了建立信任和親近感，我們需要積極地投入到關(guān)系中，充分地表達(dá)自己的意愿和期望，并且保持真實(shí)和一致。此外，我們還需要展示出對(duì)他人的尊重和關(guān)心，幫助他們解決問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。當(dāng)我們?cè)谒松砩贤度霑r(shí)間和精力時(shí)，他們就會(huì)更容易接受我們的影響。
第四段：積極影響的力量。
影響力可以塑造他人的行為和生活軌跡，甚至可以改變社會(huì)和世界的格局。將影響力用于積極的目標(biāo)是一種非常有價(jià)值的體驗(yàn)。我曾經(jīng)目睹過(guò)一位領(lǐng)導(dǎo)者的影響力是如何改變他周?chē)说膽B(tài)度和行為。由于他信心滿(mǎn)滿(mǎn)和正能量的影響，團(tuán)隊(duì)成員不僅變得更加積極進(jìn)取，還表現(xiàn)出更大的創(chuàng)造力和團(tuán)隊(duì)合作能力。這個(gè)例子讓我深思，我們每個(gè)人都有能力通過(guò)積極的影響來(lái)塑造自己所處的環(huán)境。
第五段：成為自己的影響者。
最后，我意識(shí)到最重要的一點(diǎn)是成為自己的影響者。要想影響他人，首先要影響自己。當(dāng)我們對(duì)自己有更高的期望和要求時(shí)，我們會(huì)自然而然地影響他人。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和發(fā)展自己的能力，我們能夠更好地影響他人并取得更大的成就。因此，與其全力影響他人，不如先影響和提升自己，這是我在探索影響力的過(guò)程中得出的最重要的心得體會(huì)。
總結(jié)：
通過(guò)傾聽(tīng)和理解對(duì)方、建立信任和親近感、將影響力用于積極目標(biāo)，我們可以成為更有影響力的人。同時(shí)，通過(guò)成為自己的影響者，我們能夠不斷地完善自己，并更好地影響他人。影響力是一種可以被學(xué)習(xí)和提高的能力，只要我們持之以恒地努力，就能夠在人際交往中取得更好的效果。
影響力心得體會(huì)篇八
加入希爾安處方a線(xiàn)-讀書(shū)會(huì)之后，眾多同事鼎力推薦了《影響力》這本書(shū)，由于沒(méi)有心理學(xué)相關(guān)知識(shí)的儲(chǔ)備，初讀還是不甚明白，漸漸發(fā)現(xiàn)這本書(shū)的確名不虛傳，讀后收獲頗豐，不愧是一本營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)經(jīng)典之作。
這本書(shū)不單單從營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的角度來(lái)進(jìn)行分析各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)行為，還通過(guò)許多作者及團(tuán)隊(duì)親自體驗(yàn)的事例來(lái)加于驗(yàn)證所提出的論點(diǎn)，讓我們看到現(xiàn)象背后的本質(zhì)，教會(huì)了我們?nèi)ニ伎?、解決問(wèn)題。整本書(shū)一共分為六個(gè)部分來(lái)論述影響力原則，分別是:一、互惠原則;二、承諾和一致原則;三、社會(huì)認(rèn)同原則;四、喜好原則;五、權(quán)威原則;六、稀缺原則。
影響力原則是一個(gè)很辯證的原則，如果把它用在正道上，就是正面的影響力;如果把它用到歪道上，就是負(fù)面的影響力。書(shū)中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的手段，似乎為人所不齒，這樣會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響力。我們其實(shí)都在有意無(wú)意把這些影響力原則應(yīng)用到我們的實(shí)際工作中。通過(guò)通讀該書(shū)，我想分享的是正面的影響力。
1、互惠原則。當(dāng)我們?cè)谧隹颓榈臅r(shí)候，通過(guò)拜訪(fǎng)，一回生兩回熟;一定的禮品饋贈(zèng)，宴請(qǐng)等增進(jìn)情感積累的方式;與客戶(hù)建立相互認(rèn)同的情誼。這其實(shí)就是互惠原則在實(shí)際工作中應(yīng)用。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫(xiě)下來(lái))，就會(huì)增加對(duì)自己的約束力，從而行為上也持續(xù)一致。很多時(shí)候，公司會(huì)舉辦年度責(zé)任考核書(shū)簽約儀式，對(duì)中高層干部年度各項(xiàng)任務(wù)在很正式和隆重的儀式中進(jìn)行，確保簽約人給出正式的承諾。
3、社會(huì)認(rèn)同原則。這就是我們中國(guó)人講的“從眾效應(yīng)”，就像哪里的餐館人多就往哪里去。網(wǎng)絡(luò)大眾點(diǎn)評(píng)也是一個(gè)例子，大家會(huì)認(rèn)為大眾好評(píng)的就是好的。我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)院時(shí)，我們也經(jīng)常用到這個(gè)原則，會(huì)告訴客戶(hù)，和他們醫(yī)院級(jí)別差不多的醫(yī)院目前都在使用該產(chǎn)品，因?yàn)榇蠹叶荚谟昧耍簿褪钦f(shuō)你們醫(yī)院也應(yīng)該引進(jìn)該產(chǎn)品。
4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。我們常說(shuō)的，物以類(lèi)聚，人以群分。還有一個(gè)現(xiàn)象叫“套近乎”。聽(tīng)到客戶(hù)說(shuō)一口與自己相似的口音，就會(huì)說(shuō)：您是我老鄉(xiāng)啊!一下子拉近了彼此好多距離。喜好原則應(yīng)用事例不勝枚舉，作為銷(xiāo)售人員應(yīng)該擅于了解和發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求，并要及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
5、權(quán)威原則。人們潛意識(shí)里會(huì)服從權(quán)威，而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。我們?cè)谂囵B(yǎng)學(xué)術(shù)帶頭人，他們是某一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家和學(xué)者，他們是某一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，他們?cè)谀骋粋€(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權(quán)有著舉足輕重的力量，我們很多時(shí)候在發(fā)揮他們的權(quán)威的影響力開(kāi)展各類(lèi)工作。
6、稀缺原則。越少見(jiàn)，則“顯得”價(jià)值越高。商家會(huì)讓顧客覺(jué)得商品或服務(wù)的“機(jī)會(huì)難得”，“機(jī)不可失，失不再來(lái)”。當(dāng)公司主辦一個(gè)全國(guó)的學(xué)術(shù)年會(huì)，知名專(zhuān)家授課，學(xué)術(shù)層級(jí)高，又在旅游勝地，名額相當(dāng)有限，這個(gè)時(shí)候，我們將這有限的名額給到有強(qiáng)烈意愿參加這次會(huì)議(醫(yī)院不報(bào)銷(xiāo)相關(guān)費(fèi)用，我們?nèi)毯虽N(xiāo)費(fèi)用)，平時(shí)久攻不下的客戶(hù)，讓這個(gè)客戶(hù)充分感受到這個(gè)名額來(lái)之不易，這樣做效果肯定事半功倍。
讀一遍也好，讀兩遍也罷，讀多少遍都不重要，讀書(shū)貴在于，是為了讓自己拓展視野，開(kāi)闊思路，多學(xué)多思，最后學(xué)以致用。
影響力心得體會(huì)篇九
影響力讀后感心得體會(huì)要怎么寫(xiě)，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的影響力讀后感心得體會(huì)樣本能讓你事半功倍，下面分享【影響力讀后感心得體會(huì)精品5篇】，供你選擇借鑒。
聽(tīng)了孫教師的講座，買(mǎi)了本《影響力》看看。雖然我不是銷(xiāo)售人員，可是一向都對(duì)銷(xiāo)售工作感興趣，所以對(duì)此類(lèi)書(shū)感興趣。看了之后，果然收益很多。
可能書(shū)中說(shuō)得我們平時(shí)都遇到過(guò)，可是沒(méi)有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒(méi)有作者看的透徹?？戳酥螅l(fā)現(xiàn)我們?cè)谄綍r(shí)與人接觸中，很多行為是書(shū)中講到的。有些資料還是我們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書(shū)，可能還被蒙在鼓里。不明白自我被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽晕抑?，關(guān)心自我。現(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們?cè)诒粍e人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開(kāi)，對(duì)我們自我來(lái)說(shuō)也是一種成熟的表現(xiàn)。
經(jīng)過(guò)看這本書(shū)，，也讓我學(xué)會(huì)了一些銷(xiāo)售方面的有效的銷(xiāo)售技巧。開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了知識(shí)。對(duì)銷(xiāo)售有了新的概念。感覺(jué)自我對(duì)銷(xiāo)售的技巧太欠缺了，所以還期望經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間將孫教師說(shuō)得這剩余的四本書(shū)都看完來(lái)提高自我。書(shū)中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書(shū)，好多商家的奇招我們可能還會(huì)被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因?yàn)楹苌鷦?dòng)。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會(huì)最深的原則，也是我們?cè)谏钪凶龅米疃嗟?，反而被商家和銷(xiāo)售人員利用。
社會(huì)認(rèn)同——這章讓我大開(kāi)眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因?yàn)闆](méi)遇到此時(shí)沒(méi)有體會(huì)，但經(jīng)過(guò)書(shū)中描述，增長(zhǎng)了知識(shí)，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。
喜好、權(quán)威——這也是生活中體會(huì)深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
經(jīng)過(guò)這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說(shuō)了一些這本書(shū)的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有?？赡芡鈬?guó)人的思路想法有的和我們還是有必須差別，再加上翻譯過(guò)來(lái)的文章，就有些不貼合國(guó)情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而應(yīng)當(dāng)細(xì)的部分沒(méi)有詳細(xì)講。我覺(jué)得尤其是例子應(yīng)當(dāng)多一些，因?yàn)檫@樣會(huì)更生動(dòng)具體，比起抽象的文章來(lái)說(shuō)要好得多。
可是要是銷(xiāo)售和商家看到了這本書(shū)也會(huì)提升自我，就會(huì)衍生出其他影響力的方法。
我覺(jué)得雖然大家都提升了，可是這樣生活每個(gè)人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國(guó)人來(lái)中國(guó)就會(huì)不適應(yīng)，說(shuō)中國(guó)人太會(huì)玩心眼。這樣的結(jié)果是社會(huì)造成的。所以也會(huì)影響著大家。
朋友推薦《影響力》這本書(shū)不錯(cuò)，十分暢銷(xiāo)。于是迫不及待地網(wǎng)購(gòu)了一本，本書(shū)的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)此書(shū)不像看小說(shuō)那樣簡(jiǎn)便愜意，對(duì)于這種學(xué)術(shù)性的書(shū)籍，在閱讀之前就告訴自我，不能像看小說(shuō)那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對(duì)待，對(duì)于一些重要的語(yǔ)句在閱讀過(guò)程中還要好筆記。書(shū)上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予很多的事例來(lái)講解說(shuō)明，讓看似比較專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，并且這種非理性通常是被我們給忽視的。對(duì)于這此書(shū)的認(rèn)知，我簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來(lái)回報(bào)他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運(yùn)用?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自我的要求，也會(huì)大大的提高我們答應(yīng)這個(gè)要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場(chǎng)，就會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心或來(lái)自外部的壓力迫使我們與此堅(jiān)持一致。每個(gè)人都期望用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自我的選擇或確定是正確的。我們進(jìn)行是非確定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說(shuō)來(lái)當(dāng)我們對(duì)自我缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自我行動(dòng)的參照。
社會(huì)認(rèn)同。中國(guó)有古話(huà)：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的確定不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿(mǎn)足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。社會(huì)認(rèn)同需要滿(mǎn)足不確定性因素和相似性二個(gè)條件。
常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話(huà)并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫的按照他們所說(shuō)的去做。我們從小就被教育說(shuō)“要聽(tīng)話(huà)”，在之后的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時(shí)候，給了我們一條行動(dòng)的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟(jì)角度上來(lái)講就是“物以稀為貴”。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時(shí)，就會(huì)燃起。
《影響力》這本書(shū)的作者是美國(guó)人，羅伯特.b.西奧迪尼，分別講述了營(yíng)銷(xiāo)人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會(huì)認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?？梢钥吹降?，還有一些是我們雖然見(jiàn)過(guò)，但是迷惑不解的，我想這本書(shū)還是很不錯(cuò)的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書(shū)中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
不過(guò)現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見(jiàn)的手一樣悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一直沒(méi)有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書(shū)中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí)，事情一下子豁然開(kāi)朗了，原來(lái)是這樣的!以前看過(guò)講存在主義的，說(shuō)人生來(lái)就是不自由的，當(dāng)時(shí)我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對(duì)的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過(guò)了，不過(guò)當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說(shuō)教氣味太濃厚的一句話(huà)，也就沒(méi)有在意。現(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從書(shū)中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說(shuō)話(huà)，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們?cè)凇盎セ荨钡耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家?巧妙的開(kāi)啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)能力，為客戶(hù)的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說(shuō)多了，簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷(xiāo)售技巧。
在看這本書(shū)以前，總認(rèn)為影響力就是自我影響別人的本事，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書(shū)寫(xiě)得十分專(zhuān)業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下頭是我的一點(diǎn)讀書(shū)心得。
書(shū)越讀越有意思，我必須會(huì)好好讀完這本書(shū)。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自我的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇?lái)謀取利益。
正如這本書(shū)的封面所說(shuō)，“如果你是營(yíng)銷(xiāo)人員——這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭(zhēng)的、最好的書(shū)，是營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的奠基之作?！薄叭绻闶且话闳恕乐股袭?dāng)受騙，只要你認(rèn)真的讀過(guò)此書(shū)，應(yīng)對(duì)五花八門(mén)的商業(yè)勸說(shuō)，你就不會(huì)輕易的說(shuō)‘是’”。讀了這本書(shū)后，有種恍然大悟的感覺(jué)。書(shū)中雖然許多事例是以美國(guó)人的社會(huì)文化生活為依據(jù)，有些例子如宗教信仰、成人禮與中國(guó)的相差甚大，我們不能更深刻的理解或親身接觸，但這本書(shū)中介紹有關(guān)人們?cè)谏钪械馁?gòu)買(mǎi)行為、心理，怎樣影響他人，與人打交道的小技巧如“互惠”等等，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都還是挺受用的，有時(shí)自我的神經(jīng)思維也開(kāi)始變得敏感起來(lái)，喜歡試著從心理學(xué)的角度去分析別人做某種行為的原因。
例如在最近上的營(yíng)銷(xiāo)心理課上，喬教師沒(méi)有直接上課，而是先向大家表?yè)P(yáng)了一些進(jìn)取與他交流意見(jiàn)或提出提議的同學(xué)，然后原樣的把某些同學(xué)提的比較好的意見(jiàn)和提議年給我們聽(tīng)，喬教師剛出這一招，就讓我感覺(jué)教心理學(xué)的教師就是和其他教師不一樣。
在以前其他的課上，也有不少教師讓我們寫(xiě)一些關(guān)于課程或授課方法的意見(jiàn)和提議。這些教師的一般做法是，在上課快結(jié)束的幾分鐘里，讓我們把想寫(xiě)的話(huà)寫(xiě)在一張小紙條上，然后由班長(zhǎng)統(tǒng)一收起來(lái)交給教師，一般最終的情景是，老是背著包，塞著我們的想法走了，下次再來(lái)上課時(shí)繼續(xù)上課，課堂形式可能略為改變，但我們往往一般都沒(méi)注意，認(rèn)為和以前沒(méi)什么改變，所以大家上課的進(jìn)取性并沒(méi)有因?yàn)榻處熖崃颂嶙h而提高。
于這些教師做法不一樣的喬教師呢，運(yùn)用了一點(diǎn)點(diǎn)心理學(xué)，上課效果就得到明顯改善。我認(rèn)為教師首先運(yùn)用了這本書(shū)中的“社會(huì)認(rèn)同和一致”的原則。首先讓那些表現(xiàn)進(jìn)取的同學(xué)在大家面前亮下相，這樣有什么效果呢？對(duì)于那些被表?yè)P(yáng)的同學(xué)由于被教師在大家表?yè)P(yáng)一番，認(rèn)為這些同學(xué)比較進(jìn)取，首先就是得到了其他同學(xué)和他本人的認(rèn)同，既然得到了認(rèn)同，這些被表?yè)P(yáng)的同學(xué)就可能在以后采取與教師所表?yè)P(yáng)的一致行為，進(jìn)取帶動(dòng)班上的學(xué)習(xí)氛圍。其次，教師用到了“喜好”原理，每個(gè)人都期望聽(tīng)到他人的贊賞，由于喬教師喜歡表?yè)P(yáng)一些主動(dòng)進(jìn)取的同學(xué)，而這些同學(xué)反過(guò)來(lái)也更加喜歡這位教師，由于喜歡，同學(xué)們上課也會(huì)變得認(rèn)真進(jìn)取起來(lái)。最終一點(diǎn)也很重要，引起我們的“注意”。教師把大家提的意見(jiàn)展示出來(lái)，被展示的意見(jiàn)也正是他在以后課堂上所改善的地方，而我們?cè)谀枪?jié)課上也確實(shí)感覺(jué)到他所做的努力改善，課堂中的小游戲與心理學(xué)知識(shí)相結(jié)合，很趣味，大家上課后都覺(jué)得比較簡(jiǎn)便愉快，并且很快掌握所學(xué)的知識(shí)要點(diǎn)。
讀了這本書(shū)后，雖然學(xué)到不少心理學(xué)知識(shí)，小技巧，但我覺(jué)得更重要的是“運(yùn)用”。我想如果自我早點(diǎn)讀這本書(shū)，上次做人力資源管理作業(yè)有關(guān)崗位問(wèn)卷調(diào)查就沒(méi)那么難了。如果自我平時(shí)就多給教師幫幫小忙，主動(dòng)進(jìn)取的幫他們整理辦公室，資料等，再把問(wèn)卷拿給他們，他們可能就不會(huì)再說(shuō)忙，沒(méi)時(shí)間了。這也讓我想到有些企業(yè)在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，往往涉及到群眾調(diào)查，為了使公眾能配合的完成調(diào)查問(wèn)卷，他們一般都會(huì)先贈(zèng)送一些小禮品，然后再提出讓公眾幫忙完成調(diào)查問(wèn)卷。僅有先給他人一些“恩惠”，當(dāng)你在提出要求，被答應(yīng)的可能性就大大提高了。
這本書(shū)還有一點(diǎn)對(duì)自我影響比較明顯的是，學(xué)會(huì)理性購(gòu)物。大家都明白女孩子在買(mǎi)衣服，化妝品時(shí)往往是一時(shí)沖動(dòng)，被導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)的心花怒放，心境澎湃，認(rèn)為再晚一刻購(gòu)買(mǎi)就等不及了，我的經(jīng)驗(yàn)是，那些自我一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的東西，買(mǎi)回去后就開(kāi)始后悔。但如果此刻，即使導(dǎo)購(gòu)員再說(shuō)的天花亂墜，我也要多理性的思考下它確實(shí)有購(gòu)買(mǎi)的必要行嗎。
其實(shí)在最終我還想申明一點(diǎn)，這本書(shū)雖然講的很好，一個(gè)觀點(diǎn)一個(gè)論證，有理有據(jù)。但我覺(jué)不能完全照搬書(shū)本，因?yàn)闀?shū)中有些地方把人的行為分析的太細(xì)了，例如在購(gòu)買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，為什么導(dǎo)購(gòu)員先給你說(shuō)他們的車(chē)比其他店同款型的更便宜，他又如何從車(chē)的輪胎，玻璃，零配件上巧妙地在你沒(méi)感覺(jué)的情景下把付款總額悄悄地?cái)U(kuò)大了許多。如果我們不管在買(mǎi)什么東西時(shí)，都研究的想買(mǎi)車(chē)這么細(xì)，分析為什么這樣，為什么那樣，糾結(jié)究竟要不要聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)的提議，那么我覺(jué)太累了，因?yàn)橛袝r(shí)消費(fèi)，買(mǎi)東西就是一種享受的過(guò)程。我覺(jué)得我們還是把握尺度，視情景而定，能夠參考書(shū)本，但不能全部都“拿來(lái)主義”。
以上就是我讀了《影響力》這本書(shū)的感受。
影響力心得體會(huì)篇十
每次讀心理學(xué)著作，都會(huì)引起自己很多的共鳴。一些習(xí)以為常的事情不被關(guān)注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學(xué)會(huì)了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。
書(shū)中曾講到這樣一段話(huà)：從某種意義上說(shuō)，當(dāng)一種機(jī)會(huì)變得越來(lái)越難得時(shí)，我們也就失去了一部分自由。而失去已經(jīng)獲得的自由是讓我們深?lèi)和唇^的事。人們都有一種維護(hù)既得利益的強(qiáng)烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當(dāng)人們的自由選擇受到限制或威脅時(shí)，維護(hù)這種自由的愿望就會(huì)使我們更想擁有這種自由(以及與之相關(guān)的商品和服務(wù))。因此，當(dāng)越來(lái)越嚴(yán)重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時(shí)，我們就會(huì)通過(guò)更卓絕的努力對(duì)這種妨礙做出反抗。
在教育教學(xué)中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會(huì)盡可能為學(xué)生創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，搭建更多的發(fā)展平臺(tái)，不讓發(fā)展成為緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺(tái)設(shè)立機(jī)制是很關(guān)鍵的，雖然孩子的發(fā)展不均衡，每個(gè)人的長(zhǎng)處也不一樣，但當(dāng)機(jī)會(huì)多到可以充分選擇的時(shí)候，每個(gè)孩子都會(huì)找到成功的點(diǎn)。每一個(gè)孩子都是待開(kāi)發(fā)的寶藏，關(guān)鍵就看我們是不是掘?qū)毴恕?BR> 當(dāng)我們遇到很緊急的情況時(shí)，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會(huì)說(shuō)出一些不負(fù)責(zé)任的話(huà)，做出讓人難以置信的事。而我們?nèi)舨捎谩靶睦砜咕堋痹?，在最緊急的情況下能靜下心來(lái)對(duì)前因后果做一個(gè)梳理，相信此時(shí)的發(fā)言和表態(tài)就會(huì)慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說(shuō)過(guò)，在面臨人事決策時(shí)，即使時(shí)間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個(gè)小時(shí)，往往24小時(shí)以后，氣象就大不一樣了。
在承諾和一致一章中說(shuō)道：一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會(huì)采取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫(xiě)下來(lái)，那么他做到的可能性比他不寫(xiě)下來(lái)要大很多。在教育管理中，學(xué)生的一句承諾可能就是對(duì)自己的一種約束，當(dāng)然承諾若是在學(xué)生自愿的情況下提出那約束力就更強(qiáng)。
在公開(kāi)場(chǎng)合的承諾不僅會(huì)對(duì)承諾人一種無(wú)形的監(jiān)督，還會(huì)影響到參加的每一個(gè)人。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理，創(chuàng)設(shè)莊嚴(yán)的氛圍，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)自己的行為承諾并記錄下來(lái)，或許會(huì)取得良好的教育效果。當(dāng)然，寫(xiě)給自己一封信是對(duì)自己的承諾，告訴他人自己要做什么，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵(lì)，就會(huì)成為我們前行的力量。
靜心品讀，相信還有新的收獲。
影響力心得體會(huì)篇十一
上周看完了社會(huì)心理學(xué)家羅伯特·b.西奧迪尼(ni)的《影響力》。很久沒(méi)看社會(huì)心理學(xué)方面的書(shū)了。對(duì)于自己感性去的讀物尚且是這個(gè)態(tài)度，可想而知其他類(lèi)型的書(shū)了。
高中三年沒(méi)接觸過(guò)一本課外書(shū)，浸淫在高考的氛圍里。真的感受到了一項(xiàng)技能(尚且把讀書(shū)看做一項(xiàng)技能)，需要持續(xù)不斷的精進(jìn)和練習(xí)才能接近正常水平。任何一種能力，只要放上一年不去接觸，幾乎會(huì)歸于零。很不幸，我的這項(xiàng)技能已經(jīng)快失去了。
小時(shí)候有個(gè)習(xí)慣，就是邊吃飯邊看書(shū)。并不是廢寢忘食，甚至連吃飯的時(shí)間都要占用，而是類(lèi)似于今天吃飯時(shí)看看劇一樣，純粹覺(jué)得干巴巴吃飯沒(méi)什么意思。在電子設(shè)備還沒(méi)有普及起來(lái)的初級(jí)教育階段，吃飯期間配上輔助娛樂(lè)，我已經(jīng)站在了時(shí)尚的風(fēng)口浪尖了。
這項(xiàng)吃飯期間的娛樂(lè)活動(dòng)總是被父母無(wú)情的制止。就好像“有一種冷叫你媽覺(jué)得你冷”一樣，為了制止而制止，但是除了蹭臟書(shū)，吃飯看書(shū)有什么不好，現(xiàn)在也沒(méi)個(gè)所以然。好在我還算倔強(qiáng)，沒(méi)有改正，所以?xún)e幸多看了兩本，而且每本書(shū)讀了三四遍吧，就像現(xiàn)在吃飯，還是會(huì)抱著看過(guò)三四遍的劇看。但高中這個(gè)習(xí)慣終于還是沒(méi)能繼續(xù)。
言歸正傳，談?wù)劇队绊懥Α愤@本書(shū)。翻它的時(shí)候是從前到后依著順序看的，沒(méi)有了當(dāng)初那份悠閑的心境，反而多了幾分急功近利了。其實(shí)多讀幾遍再寫(xiě)更好，可好久沒(méi)寫(xiě)過(guò)讀后感了，很希望寫(xiě)點(diǎn)什么。
羅伯特總是無(wú)法拒絕別人的請(qǐng)求，或者是在小販、籌款商那樣的運(yùn)營(yíng)者那兒吃虧欠。以此為切入點(diǎn)，開(kāi)始研究順從心理學(xué)。他發(fā)現(xiàn)了一些心里原則，這些原則影響了人們順從一個(gè)要求的傾向性，并構(gòu)成了影響力武器最核心的要素。利用這些原則，順從業(yè)執(zhí)業(yè)者就有了左右人們行為的力量，有人成為了這種力量的受害者，當(dāng)然也有人受益。
這五項(xiàng)原則分別是：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。
互惠原則：我們應(yīng)該盡量以別人對(duì)待我們的方式去報(bào)答別人。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為加以回報(bào)。這本身是處在社會(huì)生活中的人一種正常的反應(yīng)，讓我們以德報(bào)德，學(xué)會(huì)感恩。但是有人利用了這一點(diǎn)。他有求于你，于是帶著這種目的給你饋贈(zèng)，在你接受之后又向你提出要求。為了避免內(nèi)心的譴責(zé)和道德的壓力，你會(huì)被迫同意對(duì)方的要求。
承諾和一致：當(dāng)你對(duì)某事有了自己的態(tài)度或判斷，你會(huì)更傾向于選擇相信。比如思聰?shù)奈⒉┏楠?jiǎng)，當(dāng)你沒(méi)有參與時(shí)不會(huì)覺(jué)得身邊任何一個(gè)人有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，但當(dāng)你參與時(shí)，卻非常相信自己會(huì)是那個(gè)幸運(yùn)兒。也就是說(shuō)，在承諾和一致原則的影響下，你會(huì)想方設(shè)法證明自己是正確的。
社會(huì)認(rèn)同：人腦的精力是有限的，所以不會(huì)在已經(jīng)證明過(guò)得事實(shí)上投入大量時(shí)間。中國(guó)有個(gè)成語(yǔ)叫衣冠取人，雖然本意是指以外在評(píng)判別人是一種膚淺的行為，但不可否認(rèn)的是衣冠取人是一套很有效的評(píng)價(jià)體系--那些成功者無(wú)不是整潔干凈，神采奕奕的。再比如去外面吃飯，你會(huì)傾向于選擇那些人多的店，因?yàn)槟銜?huì)下意識(shí)認(rèn)為這是一家很受歡迎的店。但利用這一點(diǎn)衍生出了一個(gè)產(chǎn)業(yè)叫“飯托”。在其他方面，居心不良者也會(huì)用這個(gè)原則欺騙你。
喜好：就是人們利用你的喜歡從你身上獲利。我們更喜歡那些外貌好看、與你有相似性、與你接觸或者合作較多或者恭維和贊美你的人。于是這些人也會(huì)影響你在生活中的某些行為。
權(quán)威：權(quán)威的力量是強(qiáng)大的，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年的也會(huì)在權(quán)威的命令下干出匪夷所思的事情來(lái)。
稀缺：正常情況下，珍貴的東西必然不多。而稀缺原理就會(huì)利用失去一種東西的可能性來(lái)激發(fā)我們的行動(dòng)力。出去購(gòu)物時(shí)經(jīng)常有店員告訴你，這件衣服是我們店里最后一件，今天不買(mǎi)，明天可能就被人買(mǎi)走了。聽(tīng)到這些話(huà)，如果面對(duì)一件你很心儀的衣服，你可能會(huì)下買(mǎi)的決心?；蛘咴谝欢侮P(guān)系中，你追得越緊，對(duì)方跑得越快，反倒是你不怎么緊追不舍，你就拿得越穩(wěn)。
大多數(shù)情況下，即時(shí)的判斷是好事，因?yàn)檫@已經(jīng)被無(wú)數(shù)人驗(yàn)證過(guò)。況且人腦這臺(tái)精密的儀器不太可能在一些小事上重新判斷。正是利用人腦的這一弱點(diǎn)，好的或者壞的影響力被施加到了你的身上，所以我們更需要學(xué)習(xí)和判斷。
但這絕不是一本關(guān)于陰謀論的書(shū)。人腦的某些一觸即發(fā)的反應(yīng)可以被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用這些弱點(diǎn)損害我們的利益，這是不能被允許的。
影響力心得體會(huì)篇十二
《影響力》是一本由心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼所著的暢銷(xiāo)書(shū)籍，探討了人們是如何在社會(huì)中影響他人并被他人所影響的。通過(guò)研究和實(shí)證，西奧迪尼揭示了一些我們?cè)谌粘Ｉ钪锌赡芪床煊X(jué)到的影響力策略。閱讀《影響力》不僅可以幫助我們更好地理解人類(lèi)行為，而且能夠在工作、社交、家庭等方面提供實(shí)用的指導(dǎo)和建議。本文旨在分享我對(duì)《影響力》的心得體會(huì)，并探討其對(duì)于個(gè)人的重要性。
在《影響力》中，西奧迪尼提出了六個(gè)核心的影響力原理：互惠、承諾與一致、社會(huì)證據(jù)、喜好、權(quán)威和稀缺。其中最有趣和有啟發(fā)性的是社會(huì)證據(jù)原理，它表明人們傾向于模仿他人的行為，特別是當(dāng)他們面臨不確定或困惑時(shí)。這意味著通過(guò)提供大量的社會(huì)證據(jù)，我們可以影響他人的行為和決策。此外，互惠原理也非常重要，因?yàn)樗鼈鬟_(dá)出一種“你先給予我，然后我才給予你”的信息，這樣可以建立起信任和關(guān)系，進(jìn)而影響對(duì)方對(duì)我們的態(tài)度和行為。
閱讀《影響力》對(duì)我個(gè)人產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)學(xué)習(xí)和理解這些心理學(xué)原理，我開(kāi)始更加敏銳地觀察和分析自己及他人的行為。我意識(shí)到在各種情境中，我們都在不自覺(jué)地運(yùn)用這些影響力策略。例如，我發(fā)現(xiàn)在公開(kāi)演講時(shí)，通過(guò)引用權(quán)威人物的話(huà)語(yǔ)或者提供相關(guān)的社會(huì)證據(jù)，我能夠增加我的演講的說(shuō)服力和吸引力。此外，我還在社交場(chǎng)合中積極運(yùn)用互惠原理，主動(dòng)為他人提供幫助和支持，從而在他們需要幫助時(shí)獲得他們的支持和合作。
《影響力》對(duì)個(gè)人而言具有重要意義，因?yàn)樗軌驇椭覀兏玫亓私馑说男袨楹退伎挤绞?，從而能夠更有效地與他人溝通和協(xié)作。通過(guò)了解心理學(xué)原理，我們可以更加準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)他人的反應(yīng)，并采取合適的策略來(lái)引導(dǎo)他們的決策。此外，掌握影響力策略還可以提高我們的自信心和說(shuō)服力，幫助我們?cè)诠ぷ骱蛡€(gè)人生活中更容易地達(dá)成目標(biāo)和取得成功。
第五段：總結(jié)《影響力》對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)的啟示（150字）。
通過(guò)閱讀《影響力》，我認(rèn)識(shí)到人類(lèi)行為的背后存在著深層次的心理學(xué)原理。了解這些原理不僅可以讓我們更好地理解自己和他人，還讓我們有能力塑造和影響我們所處的環(huán)境。掌握這些影響力策略對(duì)于我們的個(gè)人成長(zhǎng)和成功至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兡軌驇椭覀兘⒘己玫娜穗H關(guān)系、有效地解決問(wèn)題并實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。因此，我強(qiáng)烈推薦每個(gè)人都閱讀《影響力》，并且將其中的原理融入到自己的日常生活中。
影響力心得體會(huì)篇十三
《影響力》這本書(shū)的作者是美國(guó)人，羅伯特.b.西奧迪尼，分別講述了營(yíng)銷(xiāo)人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會(huì)認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?？梢钥吹降?，還有一些是我們雖然見(jiàn)過(guò)，但是迷惑不解的，我想這本書(shū)還是很不錯(cuò)的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書(shū)中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì)這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
不過(guò)現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見(jiàn)的手一樣悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一直沒(méi)有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書(shū)中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí)，事情一下子豁然開(kāi)朗了，原來(lái)是這樣的!以前看過(guò)講存在主義的，說(shuō)人生來(lái)就是不自由的，當(dāng)時(shí)我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對(duì)的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過(guò)了，不過(guò)當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說(shuō)教氣味太濃厚的一句話(huà)，也就沒(méi)有在意?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，從書(shū)中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說(shuō)話(huà)，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們?cè)凇盎セ荨钡耐瑫r(shí)成為這個(gè)過(guò)程中最大的贏家?巧妙的開(kāi)啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來(lái)額外的關(guān)懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競(jìng)爭(zhēng)能力，為客戶(hù)的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說(shuō)多了，簡(jiǎn)單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷(xiāo)售技巧。
影響力心得體會(huì)篇十四
課堂影響力是教師在教學(xué)過(guò)程中引導(dǎo)學(xué)生積極參與、全面發(fā)展的重要要素。一個(gè)有影響力的課堂可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力，促使他們主動(dòng)思考、積極參與討論。然而，提升課堂影響力并不容易，需要教師在教學(xué)實(shí)踐中不斷探索和總結(jié)。在我的教學(xué)實(shí)踐中，我深入研究和實(shí)踐，不斷提升自己的課堂影響力，取得了一些心得體會(huì)。
首先，我認(rèn)識(shí)到提升課堂影響力的關(guān)鍵是建立良好的師生關(guān)系。一個(gè)良好的師生關(guān)系可以讓學(xué)生感受到教師的關(guān)愛(ài)和支持，從而更愿意主動(dòng)參與課堂活動(dòng)。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我努力了解每位學(xué)生的性格特點(diǎn)、學(xué)習(xí)方式和興趣愛(ài)好，了解他們的需求和困難。在課堂上，我盡量與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)，引入他們的興趣話(huà)題，給予肯定和鼓勵(lì)，及時(shí)解決他們的問(wèn)題。與此同時(shí)，我也注重與家長(zhǎng)和學(xué)生的溝通，及時(shí)了解他們的反饋和意見(jiàn)，并積極改進(jìn)自己的教學(xué)方法。
其次，我認(rèn)識(shí)到提升課堂影響力還需要設(shè)計(jì)和選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法和教學(xué)資源。優(yōu)秀的教學(xué)方法和教學(xué)資源可以提高課堂的吸引力和趣味性，讓學(xué)生更積極地參與。在我的教學(xué)中，我嘗試使用多種教學(xué)方法，如講解、討論、實(shí)驗(yàn)等，根據(jù)不同的內(nèi)容和學(xué)生特點(diǎn)靈活運(yùn)用。此外，我也積極利用多媒體教學(xué)、教學(xué)工具和網(wǎng)絡(luò)資源，為課堂增添新鮮感和刺激感。通過(guò)這些努力，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)課堂更加感興趣和投入，學(xué)習(xí)成效也明顯提高。
另外，我認(rèn)識(shí)到提升課堂影響力還需要注重激發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)新精神。在傳統(tǒng)的教學(xué)中，學(xué)生大多是被動(dòng)接受知識(shí)，缺乏主動(dòng)思考和探索的機(jī)會(huì)。而提升課堂影響力就要改變這種情況，鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。為此，我在課堂上引入了項(xiàng)目學(xué)習(xí)、小組合作等方式，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)獨(dú)立思考、合作探究，激發(fā)他們的創(chuàng)造力和想象力。同時(shí)，我也鼓勵(lì)學(xué)生提出問(wèn)題、發(fā)表觀點(diǎn)，并及時(shí)給予鼓勵(lì)和補(bǔ)充，幫助他們建立積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和自信心。
最后，我認(rèn)識(shí)到提升課堂影響力還需要注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。一個(gè)有影響力的課堂不僅僅關(guān)注學(xué)生的學(xué)科知識(shí)，還要培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)和能力，包括思維能力、溝通能力、合作能力等。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我在我的課堂中加大了交叉學(xué)科的融合，引入問(wèn)題解決、情景模擬等教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在解決實(shí)際問(wèn)題和情景中培養(yǎng)并運(yùn)用綜合能力。通過(guò)這樣的教學(xué)方式，學(xué)生在課堂中得到了全面的發(fā)展，他們的興趣和動(dòng)力也更加顯著。
通過(guò)實(shí)踐和總結(jié)，我深刻體會(huì)到提升課堂影響力的重要性和具體方法。建立良好的師生關(guān)系、設(shè)計(jì)和選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法和教學(xué)資源、激發(fā)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和創(chuàng)新精神、培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力，這些都是提升課堂影響力的關(guān)鍵。只有教師不斷豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新教學(xué)方法，才能引導(dǎo)學(xué)生在積極愉悅的課堂氛圍中全面發(fā)展。我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的課堂影響力，為學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己最好的力量。
影響力心得體會(huì)篇十五
在教育過(guò)程中，課堂影響力是教師實(shí)施有效教學(xué)的核心要素。只有具備良好的課堂影響力，才能讓學(xué)生主動(dòng)參與，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效果。作為一名教師，我通過(guò)自己的實(shí)踐與反思，總結(jié)出提升課堂影響力的幾點(diǎn)要領(lǐng)，希望能夠?qū)ζ渌處煹慕虒W(xué)工作有所啟發(fā)。
首先，積極傾聽(tīng)學(xué)生的聲音是提升課堂影響力的關(guān)鍵。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我在課堂上主動(dòng)傾聽(tīng)學(xué)生的想法和意見(jiàn)時(shí)，學(xué)生們更愿意與我交流，他們的主動(dòng)性也更加高漲。因此，我鼓勵(lì)學(xué)生在課堂上提出問(wèn)題、發(fā)表意見(jiàn)，并及時(shí)給予回應(yīng)和反饋。這不僅讓學(xué)生感受到被尊重，也增強(qiáng)了他們的參與感，從而提升了課堂的影響力。
其次，運(yùn)用多樣化的教學(xué)方法和手段，能夠有效地增強(qiáng)課堂影響力。在我的課堂中，我嘗試了許多不同的教學(xué)方法，如小組合作、問(wèn)題解決和實(shí)踐操作等。這些方法能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，提高他們的學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，我還通過(guò)多媒體和互動(dòng)式教學(xué)工具來(lái)讓課堂更加生動(dòng)有趣。學(xué)生們對(duì)新穎的教學(xué)方式感到好奇，并且更容易專(zhuān)注于課堂內(nèi)容，這進(jìn)一步提升了課堂的影響力。
第三，建立良好的師生關(guān)系是提升課堂影響力的重要途徑。一個(gè)積極向上的師生關(guān)系能夠鼓勵(lì)學(xué)生更好地參與課堂，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的動(dòng)力和興趣。為了建立良好的師生關(guān)系，我注重與學(xué)生進(jìn)行深入的交流，了解他們的需求和興趣，根據(jù)學(xué)生的不同特點(diǎn)制定個(gè)性化的教學(xué)計(jì)劃。我還鼓勵(lì)學(xué)生之間相互尊重、幫助和合作，營(yíng)造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍。通過(guò)這樣的努力，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們更加愿意投入到課堂中，課堂影響力也因此得到了提升。
第四，高質(zhì)量的教學(xué)內(nèi)容是提升課堂影響力的基礎(chǔ)。課堂的影響力取決于教師所傳授的知識(shí)和技能是否具有實(shí)際價(jià)值。為此，我時(shí)刻關(guān)注最新的教學(xué)資源和相關(guān)研究，不斷更新自己的教學(xué)內(nèi)容。我注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，鼓勵(lì)他們積極思考和獨(dú)立思索。同時(shí)，我還運(yùn)用案例分析和真實(shí)場(chǎng)景模擬等教學(xué)方法，將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，幫助學(xué)生更好地理解和應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容。通過(guò)提供高質(zhì)量的教學(xué)內(nèi)容，我增強(qiáng)了課堂的影響力，促使學(xué)生更深入地學(xué)習(xí)和思考。
最后，持續(xù)反思和改進(jìn)是提升課堂影響力的不斷追求。教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，沒(méi)有教師是完美的。因此，我時(shí)常反思自己的教學(xué)方法和效果，尋找改進(jìn)的空間和機(jī)會(huì)。我鼓勵(lì)學(xué)生提供對(duì)我教學(xué)的反饋和建議，以便做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。通過(guò)不斷地反思和改進(jìn)，我發(fā)現(xiàn)自己的教學(xué)水平不斷提高，課堂影響力也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。
綜上所述，提升課堂影響力需要教師積極傾聽(tīng)學(xué)生的聲音，運(yùn)用多樣化的教學(xué)方法和手段，建立良好的師生關(guān)系，提供高質(zhì)量的教學(xué)內(nèi)容，并且持續(xù)反思和改進(jìn)。通過(guò)這些努力，教師可以不斷提升自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，提高課堂的吸引力和影響力，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和能力。希望我的心得體會(huì)能為其他教師的教學(xué)工作提供一些有益的啟示和思考。
影響力心得體會(huì)篇十六
3、社會(huì)認(rèn)同;4、喜好;5、權(quán)威;6、短缺;其實(shí)我覺(jué)得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到，比如：同情。書(shū)中用了大量的實(shí)驗(yàn)和案例來(lái)分析這六種影響力，其實(shí)在日常的生活、學(xué)習(xí)和工作中，我們也頻繁地接觸到影響力。因?yàn)槔蠋煹木壒?，起初我是帶著好奇?lái)閱讀者本書(shū)的，但后來(lái)我卻發(fā)現(xiàn)自己卻被這本書(shū)所深深迷住?？赐赀@本書(shū)，我基本了解到影響力體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了別人的恩惠，就會(huì)想以同樣的方式去回報(bào)對(duì)方，而不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷，更不能以怨報(bào)德。如果不能以同樣的方式回報(bào)對(duì)方，心理上就會(huì)有一種負(fù)債感，或者就會(huì)得出一個(gè)結(jié)論：對(duì)方真是個(gè)好人呀，而且隨著時(shí)間的推移，這種負(fù)債感或結(jié)論會(huì)越來(lái)越深刻。那么，一旦某天，對(duì)方需要你回報(bào)的時(shí)候，即使遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)初他給你的恩惠，你也同樣樂(lè)意付出。這就可以解釋為什么“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”了。
2、承諾和一致：陳安之的成功秘訣中有一條：在公眾面前許下承諾。承諾是指導(dǎo)一個(gè)人行為的航標(biāo)。如果一個(gè)人的行為違背了自己承諾，他就會(huì)產(chǎn)生很大的心理壓力，通常這種情況下，會(huì)跟自己找一個(gè)平衡點(diǎn)。
3、社會(huì)認(rèn)同：如果一個(gè)交警闖紅燈，估計(jì)后面所有過(guò)馬路的人都會(huì)跟著闖紅燈，但是如果一個(gè)渾身充滿(mǎn)叛逆氣息的小青年闖紅燈，會(huì)有幾個(gè)人跟他一起闖紅燈呢?這就是社會(huì)認(rèn)同原理的影響力。被社會(huì)所認(rèn)同的，就意味著是正確的。
4、喜好：人往往會(huì)答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求。
5、權(quán)威：因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，所以權(quán)威。因?yàn)椴粚?zhuān)業(yè)，所以要相信權(quán)威。
6、短缺：商場(chǎng)打折促銷(xiāo)的時(shí)候，某種商品每人限購(gòu)四套和每人限購(gòu)兩套，哪一種更讓有購(gòu)買(mǎi)欲?事實(shí)證明，一個(gè)人害怕失去某種東西比希望得到同等價(jià)值東西的心理更加強(qiáng)烈。
7、同情：看看街邊的職業(yè)乞丐，是否正是利用了這種影響力呢?
《影響力》書(shū)中舉了很多現(xiàn)實(shí)中常見(jiàn)關(guān)于影響力的案例，在看了這些案例后，我腦海里的第一件想到的事是：把這些知識(shí)運(yùn)用于營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，這可能與我的學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)有關(guān)吧。
通過(guò)對(duì)影響力的了解，可以更加清晰地認(rèn)識(shí)某些行為，就可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為的了解，在營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，把影響力運(yùn)用于實(shí)際之中。所以對(duì)于銷(xiāo)售員來(lái)講，這也是一本銷(xiāo)售心理學(xué)的教材，若能深刻地學(xué)習(xí)并加以利用，將其發(fā)揮到極致，必能對(duì)贏得訂單有很大的幫助。
影響力心得體會(huì)篇十七
法制影響力事件是指以法律為基礎(chǔ)，通過(guò)宣傳、教育等手段，對(duì)社會(huì)成員的行為和思想進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)范的事件。近年來(lái)，我國(guó)各級(jí)政府和法律機(jī)構(gòu)在推動(dòng)法制建設(shè)和弘揚(yáng)法治精神方面取得了顯著成績(jī)。在日常生活中，我也親身體會(huì)到了法制的影響力，深刻認(rèn)識(shí)到法制對(duì)于社會(huì)的重要性。本文將從個(gè)人經(jīng)歷出發(fā)，分析法制對(duì)我個(gè)人以及整個(gè)社會(huì)的影響，并對(duì)法制的改進(jìn)提出一些建議。
首先，法制對(duì)我個(gè)人的影響非常深遠(yuǎn)。曾經(jīng)有一次，我不小心在駕駛車(chē)輛時(shí)犯了交通違法行為，被交警罰款處理。這一經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到了法律的權(quán)威性和不可侵犯性。法律的制定和實(shí)施，不僅對(duì)我個(gè)人的行為起到了規(guī)范作用，更重要的是保護(hù)了我和他人的合法權(quán)益。法律的力量在這個(gè)事件中得到了體現(xiàn)，使我重新審視了自己的行為，并對(duì)自己以后的行為做出了正確的決策。法律的存在和執(zhí)行，給我?guī)?lái)了安全感和公平感，讓我相信只要用法律手段維護(hù)自己的權(quán)益，就能夠得到公正的處理。
其次，法制對(duì)于整個(gè)社會(huì)的影響也是不可忽視的。法則是社會(huì)穩(wěn)定和秩序的保障。法制的規(guī)范性和公正性，為人民群眾行為的規(guī)范提供了準(zhǔn)則和保證。比如，社會(huì)上普遍存在的一些不文明行為，如亂扔垃圾、破壞公共設(shè)施、非法經(jīng)營(yíng)等，都是違法行為，而法律的制裁可以有效地遏制這些行為的發(fā)生。法制的影響力還體現(xiàn)在對(duì)輿論的引導(dǎo)和決策的權(quán)威性中。在社會(huì)發(fā)展中，法律的規(guī)定和法制的執(zhí)行，能夠?qū)ι鐣?huì)經(jīng)濟(jì)、科技、教育、文化、就業(yè)等方面產(chǎn)生積極的影響，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。
然而，我們也應(yīng)該看到目前我國(guó)法制影響力事件面臨一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)。首先，法律普及工作還存在著一定的不足。雖然我國(guó)的法律法規(guī)制定完善，但是很多人對(duì)法律的認(rèn)識(shí)和理解還相對(duì)薄弱。在日常生活中，還存在著一些無(wú)視法律的情況。這可能是因?yàn)榉尚麄鹘逃ぷ鞑坏轿?，?dǎo)致了一些人對(duì)法律的認(rèn)識(shí)有所偏差。其次，法制宣傳教育力度不夠大。法制影響力事件需要通過(guò)廣泛的宣傳教育來(lái)推動(dòng)，讓人們更加深刻地認(rèn)識(shí)到法律的重要性和權(quán)威性。同時(shí)，還需要加強(qiáng)對(duì)法制影響力事件的法律監(jiān)督和法律教育，提高公民的法律素養(yǎng)和意識(shí)。
為了進(jìn)一步提升法制影響力事件，我認(rèn)為可以采取以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施。首先，加大法律宣傳教育工作力度。政府和廣大法律從業(yè)人員要通過(guò)多種媒體渠道進(jìn)行法律宣傳，向公眾普及法律知識(shí)，增強(qiáng)人們的法律意識(shí)和素養(yǎng)。其次，加強(qiáng)對(duì)法律的解讀和解釋。政府應(yīng)加大法律解讀的力度，尤其對(duì)于一些普通民眾晦澀難懂的法律條文進(jìn)行解釋?zhuān)奖愦蠹腋玫乩斫夂妥袷胤伞４送?，要推?dòng)立法和執(zhí)法的透明化，加強(qiáng)對(duì)法律實(shí)施的監(jiān)督和評(píng)估，提高法律的公正性和可信度。
總結(jié)而言，法制影響力事件對(duì)我個(gè)人和整個(gè)社會(huì)都具有重要的意義。在個(gè)人層面，法律的權(quán)威性和公正性讓我們更加自律和遵守法律，保護(hù)自己和他人的合法權(quán)益。在社會(huì)層面，法制的規(guī)范性和宣傳教育工作對(duì)社會(huì)的穩(wěn)定和進(jìn)步起到了重要作用。然而，法律普及工作和法制建設(shè)還存在一些不足和問(wèn)題，需要我們共同努力來(lái)改進(jìn)和完善。通過(guò)加大宣傳教育力度、解讀和解釋法律、推動(dòng)立法和執(zhí)法透明化等措施，我們可以進(jìn)一步提升法制影響力事件，促進(jìn)社會(huì)的和諧和發(fā)展。
影響力心得體會(huì)篇十八
《影響力》是一本深受人們喜愛(ài)的心理學(xué)經(jīng)典著作，早已成為許多人學(xué)習(xí)溝通和影響力的必讀之書(shū)。我也有幸讀過(guò)這本書(shū)，并從中獲得了許多寶貴的心得和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)《影響力》這本書(shū)的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，以及如何運(yùn)用書(shū)中的原則來(lái)提升自己的影響力。
第二段：作者的研究方法和主要觀點(diǎn)。
《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼是一位心理學(xué)家，他通過(guò)多年的研究和觀察，總結(jié)出了人們?cè)跊Q策過(guò)程中所遵循的一些心理規(guī)律。他列舉了六個(gè)原則，分別是互惠原則、權(quán)威原則、社會(huì)證據(jù)原則、一致原則、稀缺原則和友善原則。這些原則通過(guò)精心挑選和運(yùn)用，可以大大提高一個(gè)人的影響力，使其更加有效地說(shuō)服他人。
第三段：互惠原則的影響力。
在六個(gè)原則中，我最喜歡互惠原則。這個(gè)原則認(rèn)為人們傾向于回報(bào)給予自己好處的人，或者是對(duì)他們做出有價(jià)值的事情的人。對(duì)于一個(gè)想要提高自己影響力的人來(lái)說(shuō)，善于給予是至關(guān)重要的。當(dāng)我們主動(dòng)幫助他人或者提供有價(jià)值的資源時(shí)，他人往往會(huì)感激并愿意回報(bào)我們。通過(guò)這種方式，我們可以建立起互惠關(guān)系，獲得更多的支持和合作。
第四段：權(quán)威原則的實(shí)踐效果。
除了互惠原則，權(quán)威原則也是一個(gè)非常有效的影響力工具。人們通常傾向于相信和聽(tīng)從權(quán)威人士的意見(jiàn)和建議。對(duì)于一個(gè)想要提升自己影響力的人來(lái)說(shuō)，建立自身的權(quán)威性和專(zhuān)業(yè)性是非常重要的。我們可以通過(guò)提升自己的知識(shí)水平、學(xué)習(xí)不斷發(fā)展的行業(yè)動(dòng)態(tài)，并傳播我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，來(lái)增加自己的權(quán)威性。當(dāng)我們?cè)谀硞€(gè)領(lǐng)域被認(rèn)可和尊重時(shí)，我們的意見(jiàn)和建議往往會(huì)更容易被接受和采納。
第五段：影響力的實(shí)踐與總結(jié)。
要想發(fā)揮影響力，我們還需要善于運(yùn)用其他原則，如社會(huì)證據(jù)原則、一致原則、稀缺原則和友善原則。社會(huì)證據(jù)原則指的是人們傾向于相信他人的行為，當(dāng)他人的行為被多數(shù)人所認(rèn)同時(shí)，我們也更容易接受并效仿。一致原則認(rèn)為我們傾向于按照我們之前做過(guò)的承諾和行為來(lái)表現(xiàn)自己，因此我們可以通過(guò)引導(dǎo)他人在事前做出一些承諾，來(lái)增加他們的一致性。稀缺原則指的是人們對(duì)于那些稀缺或限制性的事物更加渴望和重視。友善原則則是強(qiáng)調(diào)建立良好的人際關(guān)系和積極的態(tài)度。通過(guò)靈活運(yùn)用這些原則，我們可以更好地影響他人，并達(dá)到我們自己的目標(biāo)。
總結(jié)起來(lái)，通過(guò)閱讀《影響力》這本書(shū)，我深刻認(rèn)識(shí)到影響力的重要性以及提升自己影響力的方法。通過(guò)善于給予、建立自身的權(quán)威性、使用社會(huì)證據(jù)、引導(dǎo)他人一致、創(chuàng)造稀缺和友善待人，我們可以更有效地影響他人，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。這本書(shū)不僅在學(xué)術(shù)研究上有著重要的貢獻(xiàn)，更為我們的日常生活和職業(yè)發(fā)展帶來(lái)了許多啟發(fā)和幫助。我將繼續(xù)在實(shí)踐中運(yùn)用《影響力》中的原則，不斷提升自己的影響力，成為一個(gè)更有價(jià)值的人。
影響力心得體會(huì)篇十九
《影響力》這本書(shū)讀完了。讀完這本書(shū)后，覺(jué)得這是一本很有系統(tǒng)，很有深度的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。它不像一般的書(shū)籍總是很膚淺的在表象探討問(wèn)題，這本書(shū)的可貴之處就是透過(guò)一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說(shuō)有人讀了這本書(shū)后，利用本書(shū)的原理去交女朋友，百戰(zhàn)百勝!足見(jiàn)其魅力誘人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來(lái)傷人，那么刀就是兇器;如果用來(lái)切菜，那么它就是工具。
這本書(shū)主要講了六方面的內(nèi)容。首先講到互惠原理?；セ菰碚J(rèn)為我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來(lái)報(bào)答他人的恩惠，而不能對(duì)此無(wú)動(dòng)于衷，就像孔子說(shuō)的“要以德報(bào)德，而不是以怨報(bào)德”。我們身邊的很多人都運(yùn)用了此原理來(lái)為自己謀取利益。病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時(shí)能更認(rèn)真更細(xì)心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時(shí)會(huì)更認(rèn)真細(xì)心。企業(yè)為了更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，往往賄賂一些官員或者一些采購(gòu)部經(jīng)理，而這些官員或采購(gòu)部經(jīng)理由于互惠原理會(huì)給這些企業(yè)更多的訂單和利潤(rùn)。第二個(gè)是承諾和一致原理。此原理認(rèn)為一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì)面對(duì)來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們?cè)诠妶?chǎng)合總是表現(xiàn)的很虔誠(chéng)，因?yàn)橐芩麄冃叛龅募s束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚(yú)大肉的吃，人家就認(rèn)為他不是一個(gè)虔誠(chéng)的信徒。第三是社會(huì)認(rèn)同原理。此原理認(rèn)為我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看到別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為時(shí)。當(dāng)很多人都去做某事的時(shí)候，原本覺(jué)得不對(duì)的事，只因做的人多了，這事也變成了對(duì)的了。
在初中的時(shí)候，我們的英語(yǔ)老師訂婚了還沒(méi)有結(jié)婚就先懷孕了，當(dāng)時(shí)她挺著個(gè)大肚子來(lái)給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對(duì)她指指點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個(gè)大肚子走進(jìn)結(jié)婚的殿堂，也沒(méi)有人說(shuō)三道四，原因就是這太普遍了，沒(méi)必要大驚小怪的。這樣的轉(zhuǎn)變，就是做的人多了，自然的被認(rèn)同了。第四是喜好原理。人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求，這應(yīng)該是很自然的事，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)對(duì)此感到驚訝。第五是權(quán)威原理。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理?！皺C(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高”的短缺原理會(huì)對(duì)我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。
讀完這本書(shū)后，我有兩方面的收獲：一方面，當(dāng)我要善意地影響別人時(shí)，該如何更有效地發(fā)揮這些影響力的威力;另一方面，當(dāng)我面臨別人設(shè)下的陷阱時(shí)，如何及時(shí)躲避和給予有力地反擊。羅伯特的這些技巧非常棒!
影響力心得體會(huì)篇二十
去年，有幸在一中院聆聽(tīng)了長(zhǎng)寧區(qū)法院鄒碧華院長(zhǎng)關(guān)于提高訴訟調(diào)解能力的專(zhuān)題輔導(dǎo)報(bào)告。他在演講時(shí)提到，在接待來(lái)信來(lái)訪(fǎng)的當(dāng)事人過(guò)程中，他遇到一位十分固執(zhí)，執(zhí)拗的當(dāng)事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪(fǎng)人接受他的觀點(diǎn)，如何讓來(lái)訪(fǎng)人靜下心來(lái)聽(tīng)取他的建議，讓他煞費(fèi)苦心。在閱讀了《影響力》這本美國(guó)心理學(xué)博士寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)寶典后，他終于找到靈感。他在與當(dāng)事人談話(huà)過(guò)程中，了解了對(duì)方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時(shí)又以自己的權(quán)威性提醒對(duì)方，必須認(rèn)同他的觀點(diǎn)，漸漸得，通過(guò)幾輪溝通，當(dāng)事人認(rèn)同了他的建議，不僅息訴罷訪(fǎng)，還給法院送來(lái)了錦旗。《影響力》真的如此神奇，真的能夠?qū)徟泄ぷ饔兴砸鎲?我懷著好奇的心情，閱讀了這本號(hào)稱(chēng)在營(yíng)銷(xiāo)界必讀的.寶典。
“現(xiàn)在我終于可以承認(rèn)，我一直以來(lái)都是個(gè)容易受騙上當(dāng)?shù)娜恕?，這本書(shū)的第一句話(huà)就把我?guī)肓碎喿x的興趣之中，從而開(kāi)始了閱讀這本書(shū)的旅程，越往下讀會(huì)越發(fā)現(xiàn)作者除了能深刻洞察社會(huì)的各種現(xiàn)象之外，他寫(xiě)作本書(shū)的手法、語(yǔ)句也是那樣的樸素、自然、具有影響力?！坝绊懥?，影響力，影響力……”，如同書(shū)名一樣，它已經(jīng)開(kāi)始對(duì)我的思考方式、觀察社會(huì)的角度產(chǎn)生了很大的影響力，它是真正的影響力大師!
閱讀《影響力》一書(shū)過(guò)程中，它不斷地在提醒著我，每一個(gè)人是整個(gè)社會(huì)活動(dòng)的一份子，必須學(xué)會(huì)思考自己，思考他人。如果說(shuō)，愛(ài)是人類(lèi)永遠(yuǎn)的話(huà)題，那么，影響力也可說(shuō)是人類(lèi)恒久的追求。世上的每個(gè)人都想擁有影響力?？梢杂脕?lái)改變他人，也可以用來(lái)扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過(guò)去的半個(gè)多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥?。我們沒(méi)有意識(shí)到，穿越成功和失敗的線(xiàn)索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們?cè)缇鸵庾R(shí)到這點(diǎn)，就會(huì)投入更多的精力尋求更新、更好的方法來(lái)提高影響力。而這個(gè)很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。
在書(shū)中，作者正是從這些不易察覺(jué)的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認(rèn)識(shí)心理學(xué)的奇妙之處。教我慢慢認(rèn)清何以我們被他人輕易影響說(shuō)出“是”這一詞語(yǔ)的。聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)界人士稱(chēng)它為“寶典”，我不是營(yíng)銷(xiāo)界人士，充其量是個(gè)心理學(xué)的愛(ài)好者，于是我站在心理學(xué)的角度上看到它，看到它揭示出來(lái)的種種有趣的現(xiàn)象，看到它在實(shí)際生活中對(duì)心理學(xué)知識(shí)的靈活運(yùn)用。合上書(shū)之后，我卻發(fā)現(xiàn)我的世界并沒(méi)有改變很多，很多不應(yīng)該說(shuō)“是”的時(shí)候我仍然情不自禁地說(shuō)出那個(gè)字，它并沒(méi)有改變我的世界觀，它也沒(méi)有給出改造我們行為習(xí)慣的建設(shè)性意見(jiàn)。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了這些現(xiàn)象，但似乎沒(méi)有告訴我們可具操作性的方法去應(yīng)對(duì)。就如同中國(guó)古典的哲學(xué)思維：以無(wú)招勝有招、大道至簡(jiǎn)。當(dāng)我們?cè)谌魏螘r(shí)候、任何場(chǎng)合去作出自己恰當(dāng)?shù)呐袛?、自己?dú)立的影響力的時(shí)候，所表現(xiàn)出來(lái)的不是硬生生學(xué)來(lái)的某一些招式，而是日積月累的個(gè)人素質(zhì)和對(duì)社會(huì)的細(xì)微洞察。我感覺(jué)，作者寫(xiě)作此書(shū)的真正的影響力恰恰在于，是“授人以漁”，而非“授人以魚(yú)”。
本書(shū)的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動(dòng)中，受到了很多實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。因此這本書(shū)給我的感覺(jué)更是直指內(nèi)心深處，是對(duì)讀者很好的心理分析，尤其在當(dāng)今快節(jié)奏、高效率的社會(huì)生活中，我想它會(huì)給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書(shū)一開(kāi)始就會(huì)讓你忍俊不已，同時(shí)也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同于平時(shí)看小說(shuō)時(shí)的放松隨意，這樣一本帶學(xué)術(shù)性質(zhì)的書(shū)，促使我畢恭畢敬地去閱讀每一個(gè)字，越往下讀，越對(duì)書(shū)的作者油然而生敬佩之意。字里行間流露出不同一般人的嚴(yán)謹(jǐn)，文章結(jié)構(gòu)也很有邏輯，思辨性很強(qiáng)。從事心理學(xué)研究一個(gè)很重要的方法—論就是實(shí)證，中國(guó)的話(huà)叫“實(shí)踐出真知”。閱讀中，我深刻體會(huì)到作者對(duì)這句話(huà)理解得很深刻運(yùn)用得很嫻熟。
正是由于作者治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和心理學(xué)本身復(fù)雜的元素探究，本書(shū)要是一口氣看下去的話(huà)或許會(huì)覺(jué)得枯燥，所以我每次只看一部份，盡量以輕松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒(méi)有明確具體可操作性的影響力法則，也不至于改變我的世界觀，但是知識(shí)的積累，卻是人生必不可少的?！队绊懥Α穼?duì)于豐富知識(shí)與人生，大有裨益。這是我對(duì)本書(shū)最大的感悟。
我想具有影響力。我覺(jué)得自己并不很擅長(zhǎng)擔(dān)任大學(xué)校長(zhǎng)?？粗巴?，我發(fā)現(xiàn)修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。
影響力心得體會(huì)篇二十一
《影響力》是由美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼撰寫(xiě)的一本心理學(xué)類(lèi)暢銷(xiāo)書(shū)。這本書(shū)通過(guò)揭示人們普遍存在的影響力原理和心理機(jī)制，幫助讀者了解影響力的本質(zhì)，并教授有效運(yùn)用影響力的策略。在我閱讀過(guò)程中，深受其啟發(fā)，結(jié)合實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn)，我產(chǎn)生了一些對(duì)于人際關(guān)系和影響力運(yùn)用的心得體會(huì)。
第二段：建立互惠關(guān)系的力量。
書(shū)中介紹了互惠原則，即為他人提供價(jià)值，從而獲得他們的回報(bào)。這個(gè)原則告訴我，在建立人際關(guān)系中，如何創(chuàng)造互惠。我曾經(jīng)遇到一個(gè)困境，需要他人的幫助，但很難找到合適的人。通過(guò)運(yùn)用互惠原則，我主動(dòng)向他人提供一些我能力范圍內(nèi)的幫助，真誠(chéng)地為他們著想。結(jié)果，我獲得了他們的回報(bào)，不僅得到了所需的幫助，更建立了持久的合作伙伴關(guān)系。這讓我意識(shí)到了互惠關(guān)系的力量，以及通過(guò)為他人創(chuàng)造價(jià)值來(lái)贏得他們支持的重要性。
第三段：權(quán)威的影響力。
另一個(gè)我深受啟發(fā)的原則是權(quán)威的影響力。書(shū)中指出，當(dāng)我們認(rèn)為某個(gè)人擁有特定知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)時(shí)，更容易受到其影響。這讓我想起了一個(gè)例子，我在朋友圈推薦了一本自我發(fā)展的書(shū)籍。盡管我的朋友對(duì)我有一定的信任，但由于我沒(méi)有相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，他們并沒(méi)有主動(dòng)閱讀。然而，當(dāng)我將同樣的書(shū)籍推薦給他們的一位公認(rèn)權(quán)威人士，并且該人士表達(dá)了對(duì)這本書(shū)的推崇，他們立刻改變了態(tài)度，紛紛購(gòu)買(mǎi)了這本書(shū)。這個(gè)例子充分說(shuō)明了權(quán)威對(duì)于影響力的重要性，通過(guò)爭(zhēng)取權(quán)威人士的認(rèn)同和支持，我們的影響力將大大增加。
第四段：善用社會(huì)認(rèn)同。
社會(huì)認(rèn)同是《影響力》中重要的原則之一。人們?cè)诓淮_定的情況下，會(huì)看向別人的行為作為參考，并模仿他們的行為。這讓我想起了我所在的一個(gè)志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)。最初，團(tuán)隊(duì)成員們對(duì)于參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的積極性并不高。為了改變這種情況，我開(kāi)始主動(dòng)展示出對(duì)活動(dòng)的熱情，并鼓勵(lì)他人加入。漸漸地，越來(lái)越多的人開(kāi)始參與，形成了良好的循環(huán)，越來(lái)越多的人愿意加入。通過(guò)善用社會(huì)認(rèn)同原則，我成功地改變了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。
第五段：倡導(dǎo)一致性的思考。
最后，書(shū)中以一致性原則告訴我，在倡導(dǎo)一種觀點(diǎn)時(shí)，我們應(yīng)該與他人共同找到共同點(diǎn)并強(qiáng)調(diào)他們與我們觀點(diǎn)的一致性。我的一位朋友是環(huán)保主義者，總是將環(huán)保的理念推向其他人。然而，他的方法并不總是有效。通過(guò)倡導(dǎo)一致性的思考，我建議他關(guān)注別人對(duì)環(huán)境問(wèn)題的觀點(diǎn)，并尋找共同之處，以便更有說(shuō)服力地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。這讓他開(kāi)始關(guān)注他人的想法，并逐漸獲得了更多人的支持。我通過(guò)這個(gè)例子深刻體會(huì)到，倡導(dǎo)一致性的思考是提高影響力和說(shuō)服力的重要策略。
結(jié)尾：
通過(guò)《影響力》這本書(shū)，我深刻認(rèn)識(shí)到了影響力的本質(zhì)和運(yùn)用的策略。與互惠關(guān)系、權(quán)威的影響力、社會(huì)認(rèn)同和一致性的思考相結(jié)合，我們能夠更好地影響他人，結(jié)識(shí)更多貴人，并在日常生活中獲得更大的成功。我將會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐這些原則，以提高自己的影響力，并為他人帶來(lái)正面的影響。