最新材料員實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文(17篇)

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    進(jìn)行總結(jié)有助于我們積累經(jīng)驗(yàn)和提升自己的能力。寫(xiě)一篇完美的總結(jié)需要明確總結(jié)的目的和對(duì)象。這些總結(jié)范文涵蓋了不同領(lǐng)域的總結(jié)內(nèi)容,可以為大家提供借鑒和參考。
    材料員實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇一
    本人xx,現(xiàn)為xx機(jī)電部施工員??窗度荽D將舒柳,山意沖寒欲放梅。冬至已矣,乃知新的一年即將到來(lái)。驀然回首,時(shí)光匆匆,太匆匆也。歲月就是這樣淡忘,回憶,又淡忘,模糊,又清晰,就像那酒壇里的酒,默默地沉淀,經(jīng)久醞釀出的只有自己能體會(huì)的醇香。似水流年的一季季過(guò)往里,總有流淌著的完美回憶,生命中的秀麗年華,亦有一路風(fēng)霜雪雨,故而人生總是喜憂參半。工地上的一個(gè)個(gè)秀麗亦或是曲折的故事構(gòu)成了一幅幅豐富的人生畫(huà)卷。所有這一切,就是浪惠及一生的財(cái)富。“吾日三省吾身”,我們作為人,需要時(shí)時(shí)總結(jié)過(guò)去,展望將來(lái),既然選定了遠(yuǎn)方,便只會(huì)風(fēng)雨兼程。
    浪自今年4月有幸入職公司以來(lái),共參與了兩個(gè)項(xiàng)目建設(shè)。
    1、20xx—04至20xx—10,新塘錦繡新天地機(jī)電部。
    此階段浪的工作主要是負(fù)責(zé)新天地二期和三期的外圍園林電氣施工和二期24—33座機(jī)電部后期移交階段處理問(wèn)題。同時(shí)也輔助機(jī)電部同事跟進(jìn)新天地二、三期16—23座、36—46座強(qiáng)電工程現(xiàn)場(chǎng)施工管理。
    其中負(fù)責(zé)外圍園林施工時(shí),本人總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)是作為施工員,由于機(jī)電預(yù)埋的線管往往先于其他部門(mén)的施工,所以需向其他部門(mén)如綠化部和園建部了解他們施工的圖紙。須明白埋的線管如何避開(kāi)大樹(shù)坑,避免鉤機(jī)挖坑時(shí)挖斷線管。工作面一旦能夠做了就盡快安排班組去做,協(xié)調(diào)其他部門(mén),避免自己返工或其他部門(mén)返工造成的浪費(fèi)資源。
    而機(jī)電部后期移交階段處理的問(wèn)題,看似瑣碎,處理起來(lái)則頗為刺手,有時(shí)物業(yè)部一日就打二三十個(gè)電話過(guò)來(lái)要盡快去處理問(wèn)題。項(xiàng)目機(jī)電部在后期出現(xiàn)的問(wèn)題是部分單元套間漏了電話線、有線電視線;而最大的問(wèn)題在于業(yè)主收樓了,我部仍未給予送電。故許多挑剔的業(yè)主往往以此為理?yè)?jù)向物業(yè)部投訴。因?yàn)槔藶槿诵愿耠S和,易以與人溝通,項(xiàng)目機(jī)電部安排了我去協(xié)調(diào)此問(wèn)題。在供電部門(mén)裝上電表之前,浪完成了與二期幾百戶業(yè)主協(xié)調(diào)送電事宜,此期間幾百戶業(yè)主的電表(說(shuō)服業(yè)主自行帶給電表)基本由我來(lái)安裝。
    新天地二、三期16—23座、36—46座我也經(jīng)常到現(xiàn)場(chǎng)管施工質(zhì)量,抓進(jìn)度。期間我不斷學(xué)習(xí)施工管理,透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)??赡苁俏业闹鹘遣皇侵饕?fù)責(zé)該區(qū)域,我常常感到,很多部門(mén)協(xié)調(diào)的問(wèn)題我是被動(dòng)的,信息是后知的。這是我工作不到位的地方,以后需改善。
    同時(shí),透過(guò)幾個(gè)機(jī)電班組的施工縱橫比較,認(rèn)識(shí)到哪些班組做得好,哪些班組做得一般。班組施工經(jīng)驗(yàn)不足的,浪常去跟進(jìn)監(jiān)管。
    2、20xx—10—26至今,xx項(xiàng)目機(jī)電部。
    此階段浪的工作主要是負(fù)責(zé)xx新辦公樓的電氣施工。
    這天,xx新辦公樓工程整體已完成約80%,按照原施工計(jì)劃,也同樣在這天,就應(yīng)完工,所以目前施工進(jìn)度明顯滯后。作為施工員,參與建設(shè)此項(xiàng)目,有著不可推卸的職責(zé)。因而我總結(jié)出來(lái)幾點(diǎn)教訓(xùn):
    其一,xx項(xiàng)目作為一個(gè)改造工程,前期拆除有關(guān)設(shè)備務(wù)必拆除到底。在之前,因有些地方?jīng)]有明顯要求拆除,但不拆則影響美觀,思考到拆除辦理簽證麻煩,至今仍有一些開(kāi)關(guān)面板沒(méi)有拆除。
    其二,拆除工作造成了超多的簽證,而中間產(chǎn)生的費(fèi)用,也許比當(dāng)初直接發(fā)包出去要節(jié)省不少,效率也提高不少。按簽工形式辦理簽證,班組工人工作缺乏用心性。
    其三,后面的工程圖紙出來(lái)之后,機(jī)電部也即日審核申報(bào)材料,但由于材料采購(gòu)需要時(shí)間,按實(shí)際施工進(jìn)度要求,材料絕對(duì)是來(lái)不及的,所以前期報(bào)批的材料就應(yīng)準(zhǔn)備多一些材料,如線管、電線及構(gòu)配件等。
    其四,在實(shí)際施工管理中,由于部分班組帶班人專(zhuān)業(yè)水平有限,質(zhì)量意識(shí)較差,在趕工期間不乏偷工,經(jīng)多次勸告,仍不改善,造成部分施工區(qū)域做出來(lái)的質(zhì)量達(dá)不上標(biāo)準(zhǔn)要求。能否創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)良的工程,根本仍在于基層的施工工人。
    以上,是浪在項(xiàng)目部妄自菲薄得到的一些經(jīng)驗(yàn)。
    xx新辦公樓項(xiàng)目待明年1月完工后,浪將調(diào)至其他項(xiàng)目。我的意愿是,期望領(lǐng)導(dǎo)能夠調(diào)我回去新天地。然而不管明年機(jī)電部安排我去哪個(gè)項(xiàng)目,浪將帶上這一年來(lái)公司給我增添的經(jīng)驗(yàn),為公司創(chuàng)造更多的優(yōu)良工程,不辱使命。
    1、請(qǐng)教部門(mén)同事,學(xué)習(xí)更多專(zhuān)業(yè)知識(shí),如暖通、給排水專(zhuān)業(yè),甚至土建結(jié)構(gòu),努力使自己成為一個(gè)全面的施工管理人員。
    2、按時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成新天地5#、6#電房建設(shè)。
    3、完成40—42座強(qiáng)電安裝工程。
    4、完成新天地三期外圍園林路燈電氣施工。
    5、辦理完成新天地三期向物業(yè)部移交的機(jī)電工程。
    20xx年,感謝敏捷!感謝一些敏捷人走進(jìn)我的生活或我趕往他的生活,一些人的名字在浪的心里,給我期望和溫暖。每當(dāng)浪行進(jìn)在工地的樹(shù)蔭下,感受到心靈的昭示,深藏在歲月里顯著關(guān)切的光澤。能夠這樣說(shuō),遇到了敏捷,也就遇到了改變的命運(yùn)。故而此刻不得已激動(dòng)地發(fā)自內(nèi)心深切的問(wèn)好敏捷!
    材料員實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇二
    來(lái)我們公司也有一段時(shí)間了,在xx年即將結(jié)束的時(shí)候總結(jié)一下這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和不足,以供xx年改正。
    首先,要感謝張總給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。翻譯公司——是我以前所沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè),它對(duì)于我來(lái)說(shuō),是陌生又新鮮的,是在憧憬之余還感覺(jué)到神圣的地方。我對(duì)它的理解是:高不可攀,遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識(shí)淵博,語(yǔ)言精通的人才能呆的地方。
    剛開(kāi)始的到來(lái),讓我感到太突然,自己一下子倒是接受不了,在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng)。公司是剛成立的新公司,文員也不可能只是做文員的工作。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后,我才敢打自己的第一通電話,當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的,心里竟然還在祈禱不要有人接電話??墒遣⒉蝗缥宜?,那邊接起了電話,我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了:開(kāi)始想好的那些話語(yǔ)都跑到了烏邦國(guó)。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話,到現(xiàn)在想想,那時(shí)真的是很傻的。
    做電話銷(xiāo)售也可能是所有銷(xiāo)售里最難,有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個(gè)死要面子的人,對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻,就必須要丟掉面子,面子雖然是自己的,但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子,給自己業(yè)務(wù)了。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢,每天都在打電話,打好多的電話讓自己遭受拒絕,學(xué)會(huì)承受。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中,我也的確是“認(rèn)識(shí)”了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合作者(但是最近沒(méi)有翻譯業(yè)務(wù))。
    一段時(shí)間下來(lái),我發(fā)想自己電話打得也不少,可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少,幾乎沒(méi)有。認(rèn)真想想好像也不能說(shuō)是自己的失誤太大。人們?cè)揪蛯?duì)電話銷(xiāo)售很是反感,聽(tīng)到就掛:或者是很禮貌性的記個(gè)電話(真記沒(méi)記誰(shuí)也不知道)。打電話即丟面子,被拒絕,又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路——網(wǎng)絡(luò)。我們經(jīng)常在網(wǎng)上,何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們?cè)诰o張的工作中放松一下,聊上幾句閑話,就很有可能聊出一些客戶。這樣,因?yàn)槭蔷W(wǎng)友,感覺(jué)很親近,不會(huì)拒絕你,至少都會(huì)考慮到你。經(jīng)常在線,聯(lián)系著又很方便,不用打電話,不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià),顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門(mén)藝術(shù),不能沒(méi)有耐性?,F(xiàn)在很多人愛(ài)還價(jià),即便是價(jià)位很合理,處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。無(wú)論雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢(qián)都想是讓對(duì)方直接接受,電話會(huì)叫人沒(méi)有什么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了,有緩沖的時(shí)間,又能用很輕松的語(yǔ)氣說(shuō)話,讓人很容易接受;即便是自己說(shuō)話有所失誤,在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋?zhuān)踩菀捉袑?duì)方接受,可是電話就不一樣了,電話上人們往往喜歡得理不饒人。
    于是我就改變了策略,在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說(shuō),在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即使沒(méi)有外語(yǔ)方面需要的,也會(huì)幫你介紹一些客戶。交流著也輕松多了,說(shuō)話也方便,就像是和很熟的網(wǎng)友說(shuō)話似的,人們都不介意。我很喜歡這樣的交流方式。事實(shí)證明也是很有效果的,至少與電話銷(xiāo)售相比較。
    一、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)時(shí)間:
    ××××年××月××日到××××年××月××日。
    二、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)地點(diǎn):
    ××××科技有限公司××分分公司。
    三、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)單位、部門(mén)及職位:
    電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)單位:××××科技有限公司××分分公司。
    電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)部門(mén):商務(wù)一部。
    職位:商務(wù)代表。
    四、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)目的:
    大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí),對(duì)于如何將學(xué)到的東西使用起來(lái)就成為了眾多大學(xué)生的迷惑,學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識(shí),而很少實(shí)踐,我們還不能做到學(xué)以致用!在這里必須得提到的一點(diǎn),公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié),大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度,而且學(xué)生也對(duì)公司的要求了解不是深,所以在選學(xué)方面會(huì)出現(xiàn)一定的差錯(cuò)!
    剛出來(lái)工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題—那就是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)!公司的根本目的都是以益利為目的的,它不是慈善機(jī)構(gòu),所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的,它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才,最好就是馬上能見(jiàn)效的人才,不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本!對(duì)于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來(lái)說(shuō),如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值,那么它就不會(huì)在乎你是專(zhuān)科生還是本科生,只有走人的份了。
    其實(shí)也不用奇怪,想想就明白公司為什么這么做,第一:它想馬上見(jiàn)到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值。第二:現(xiàn)在人才流動(dòng)很頻繁,誰(shuí)也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個(gè)人才,當(dāng)見(jiàn)到這個(gè)人可以為公司創(chuàng)造價(jià)值時(shí),卻跳槽了!第三:受這倆年的金融危機(jī)的影響,大量的人失業(yè),勞動(dòng)力市場(chǎng)供過(guò)于求,企業(yè)不怕找不到人!
    基于上面的一些原因,我們大學(xué)生電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了,通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識(shí)到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類(lèi)型是什么,從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自己的不足。通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司,為公司創(chuàng)造價(jià)值!如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來(lái)解決公司所存在的問(wèn)題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來(lái)提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。
    五、電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)內(nèi)容:
    1)熟悉環(huán)境:
    有人可能會(huì)覺(jué)得奇怪,熟悉環(huán)境屬于哪門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)呀,你是不是沒(méi)東西寫(xiě)了?這樣想的話就錯(cuò)了,我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí),他能否可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,那么他就掌握了主動(dòng)權(quán),他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的,尤其是做商務(wù)的人。人人都說(shuō)現(xiàn)代是信息時(shí)代了,這句話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò),一個(gè)人來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面,比較快速。
    來(lái)到××后,發(fā)現(xiàn)這里也是很發(fā)達(dá)的,整齊的高樓大廈,給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比××那邊還要好,樓房沒(méi)有防盜網(wǎng),看起來(lái)很舒服,心里在想會(huì)不會(huì)××治安比××好?在后來(lái)的日子證明了××的治安確實(shí)比x好。公司的同事帶伙們來(lái)到我們住的地方,我們幾個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)生都頭痛了,雖然我對(duì)住房的要求不高,但這兒比我想象的要差,沒(méi)有廁所、沒(méi)有沖涼房,晚上小便是在樓下街道上的一個(gè)垃圾池里解決,若是大的就麻煩點(diǎn),只能白天去離住處一百米外的公廁所(因?yàn)橥砩鲜遣婚_(kāi)的)。
    這些情況一點(diǎn)都不夸張,每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同,只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒(méi)有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下,其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰(shuí)能保證以后的情況會(huì)怎么樣,有可能比這里差一百倍也說(shuō)不定,我沒(méi)有抱怨,抱怨于事無(wú)補(bǔ)的!電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力,去適應(yīng)環(huán)境也是電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)的一部分之一,遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié),去改變,才能讓自己成長(zhǎng)得更快!
    2)培訓(xùn):
    第一天上班的時(shí)候,我們知道了公司每天都會(huì)開(kāi)早會(huì),公司里的同事用pk來(lái)激發(fā)斗志、以玩游戲來(lái)放松心情,感覺(jué)上這公司還不錯(cuò)的,這就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧!第一天上班,公司里的馬老師來(lái)給我們培訓(xùn),這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷(xiāo)售工作,還是在工公司做其它的事務(wù),公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工,連自己公司是做什么的都不知道,他一定是不負(fù)責(zé)的人,也不會(huì)為工司帶來(lái)多大的價(jià)值。
    這些都不是說(shuō)培訓(xùn)一倆天就可以全部明白,當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單,要不然為什么匯??萍荚趺磿?huì)用那么短短幾所的時(shí)間就將一個(gè)幾個(gè)人的公司發(fā)展到現(xiàn)在200千多名員工,三十幾個(gè)分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢,這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單!所以雖然我們知道什么是信息名址,但更深層次的理解我還沒(méi)有,有很多事情都不明白,但就是心里又說(shuō)不上那里不明白!
    3)找資料:
    1、找資料:就是利用各種途徑來(lái)獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過(guò)程中,找資料是前提條件來(lái)的,如果說(shuō)在找資料的那幾天你沒(méi)有較多、質(zhì)量較高的資料,那么你就在邀約中處于被動(dòng),而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶,而到場(chǎng)客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì),也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī),所以說(shuō)找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了。
    2、找資料看起來(lái)是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶資料如何收集:通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼,這下可把我給難倒了,我要怎么去找,以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)活,心理非常沒(méi)底,我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫,但是有一個(gè)共同的方法—去網(wǎng)吧查找,在網(wǎng)上黃頁(yè)上很多公司的負(fù)責(zé)人,這樣一來(lái)100個(gè)資料并不難,弄完后可以直接回宿舍了,多輕松(以后的日子證明了,這個(gè)方法最不中用)。
    3、老員工與新員工:老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天,因?yàn)樗麄兌加幸徽椎恼屹Y料方法,有的因?yàn)殛P(guān)系方面可以去跟那些做名片店里買(mǎi)ps回來(lái),有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片),他們所積累的資料幾次會(huì)議都打不完,所以他們完全可以在公司看電影,上網(wǎng)或直接回家里睡覺(jué)也行,反正公司的銷(xiāo)售模式是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),對(duì)公司來(lái)說(shuō)最重要的是你有客戶到場(chǎng)并簽單就行,所以他們過(guò)得是非常輕松自在的,這就是老員工!我們新員工都有了一個(gè)錯(cuò)誤的想法,就是他們?cè)谡屹Y料時(shí)那么輕松,我們也一樣的輕松,誰(shuí)不知道我們是什么都不懂的新員工,也沒(méi)有一點(diǎn)像樣的資料,所以在找資料這幾天中過(guò)得越舒服,往后的日子就過(guò)得越難,因?yàn)檎屹Y料直接決定了你這個(gè)月的會(huì)議的成績(jī)。
    4、我們找資料的幾天:一開(kāi)始找資料時(shí)確實(shí)比邀約輕松,但是過(guò)不了倆天我們就陷入了困境。那是因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重,我們根本就沒(méi)有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料,但是網(wǎng)上的資料是最差的,不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找,大把的人都在網(wǎng)上找,所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。
    跟別人交換信息,在這兒人生地不熟的,去跟誰(shuí)換資料,沒(méi)有。從別人手中取得對(duì)于我們剛剛做的人來(lái)說(shuō)也很難行得通!繞前臺(tái)是可以的,但是一開(kāi)始也因?yàn)椴粫?huì)說(shuō)話而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的,但是因?yàn)樾侍琢?,而且抄的資料質(zhì)量都不好,我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,方法給你了也得靠你不斷去嘗試,不斷去實(shí)踐,才能形成自己的一套方法,而不是說(shuō)方法給你了,你就馬上找資料就很厲害,打個(gè)比方說(shuō),給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎?答案是否定的,工作并不是想象的簡(jiǎn)單。
    4)邀約:
    1、邀約:就是以電話邀約為主,通過(guò)收集來(lái)的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人,邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間指定的會(huì)場(chǎng)來(lái)參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識(shí),來(lái)激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,而邀約則是重點(diǎn),幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場(chǎng)人數(shù),總結(jié)出來(lái),一場(chǎng)會(huì)議它的業(yè)績(jī)有多少?直接跟到場(chǎng)人數(shù)有關(guān),到場(chǎng)人數(shù)多,到場(chǎng)客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高,當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話,直接影響到在場(chǎng)客戶的心情。
    2、資料:前面說(shuō)過(guò),找資料是整個(gè)會(huì)議的基礎(chǔ)來(lái)的,由于我在找資料方面存在了問(wèn)題,找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多,直接地影響我的邀約,因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了,當(dāng)客戶聽(tīng)到是叫他去開(kāi)什么會(huì)或推銷(xiāo)什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī),有些人還不給你說(shuō)話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你,這些都是比較好的,最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過(guò)去煩他,態(tài)度是極不好的。這也很難怪的,每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備,他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些老總又比較忙,他們不對(duì)這些都很煩,所以不愿意去聽(tīng)你說(shuō)什么。
    3、膽怯:這個(gè)問(wèn)題一直在困繞著我。因?yàn)閷?duì)方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來(lái)的,他們都是在商海打拼、了不起的人物,他們說(shuō)話都比較有底氣,而自己確實(shí)在底氣方面做得很差,說(shuō)話無(wú)力。那都是因?yàn)槭冀K是自己的內(nèi)心膽怯,又怕自己說(shuō)得不好,又怕被他罵一頓,所以老是邀約的不是很自然。后來(lái)經(jīng)理跟我說(shuō),邀約的時(shí)候不要膽怯,不管對(duì)方是誰(shuí),我們都是在平等的地位說(shuō)聊電話的,我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_(kāi)個(gè)會(huì)議而已,有些話說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單,但還是要自己去適應(yīng),去煅練。
    4:普通話不標(biāo)準(zhǔn):呵呵,這個(gè)問(wèn)題讓我哭笑不得的。來(lái)自x的我們帶有粵語(yǔ)口音,而x人也帶有他們的口音,所以在打電話交流時(shí)有一定的阻礙,最明顯的就是那個(gè)“g”的讀音,我們的x與外省的發(fā)音是不同的,然后每次都習(xí)慣性說(shuō)成x口音的“g”,別人都聽(tīng)不懂,有些人一聽(tīng)就聽(tīng)出來(lái)你不是本地人了,所以他們的防備心理更強(qiáng)了。
    5、對(duì)于產(chǎn)品了解不深入:當(dāng)我們說(shuō)“我們是3g組委會(huì)的工作人員”,然后他們問(wèn)題你什么是3g呢?因?yàn)樽约簩?duì)于這些都了解不深,只能大大概概地說(shuō),一開(kāi)始時(shí)被問(wèn)到不會(huì)回答的問(wèn)題時(shí),說(shuō)話就會(huì)斷斷續(xù)續(xù),那時(shí)心理就更膽怯了。所以電話營(yíng)銷(xiāo)必須自己得清楚了解自己產(chǎn)品及相關(guān)的事物,因?yàn)槟銦o(wú)法確定他們有什么不懂的,他們會(huì)問(wèn)你什么問(wèn)題。
    5)跟催:
    1、跟催作為邀約的后續(xù)工作,你之前邀約的客戶不一定會(huì)來(lái),也不一定會(huì)記得有這樣的一件事,有的還沒(méi)有確定到底要不要來(lái)開(kāi)會(huì),所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,跟催比邀約更難,你可以每天邀約10個(gè)人,但是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來(lái)6—10個(gè)人的話,也就不錯(cuò)了,加上那6—10個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話,其中有倆個(gè)人簽單,那么你的會(huì)議就沒(méi)有白開(kāi),工資的話就要看你的客戶簽單的大小了,可能這個(gè)會(huì)議你只有一千塊,也有可能拿到幾萬(wàn)塊錢(qián),就算一次會(huì)議你只拿那一千多,一個(gè)月三次會(huì)議來(lái)算的話,你這個(gè)月也有四千多塊錢(qián)的工資了,不算很高,但也不會(huì)說(shuō)低!
    2、我很無(wú)奈,一連串的連所反應(yīng),找資料工作沒(méi)有做好,影響了邀約工作,邀約邀不到客戶的話,跟催就沒(méi)有自己的份了,好不容易才邀約了幾一客戶,但是卻在跟催的時(shí)候都說(shuō)不來(lái)了,內(nèi)心很痛苦!現(xiàn)在要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài),等待下次會(huì)議的到來(lái),把希望放在下次會(huì)議了。
    6)會(huì)議:
    1、找資料是前提,邀約是重點(diǎn),那么會(huì)議就是重中之重了,能否簽單,簽多少單都看接下來(lái)的會(huì)議了,這是公司的根本目的,也是公司的利潤(rùn)所在,會(huì)議時(shí)我們是做引坐,就是客戶來(lái)了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,這個(gè)與我們上課時(shí)的禮義課息息相關(guān),我們都要穿正裝,打領(lǐng)帶,怎么去引坐,怎么微笑都很有講究。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象。
    2、會(huì)議是通過(guò)講師來(lái)為企業(yè)家們講下現(xiàn)在3g時(shí)代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來(lái)什么效果,讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及意義,與mobi合作后所帶來(lái)的一系列變革。
    1、自身能力:通過(guò)這次電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒(méi)去電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體能力不足,比如說(shuō)溝通能力、一些銷(xiāo)售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因?yàn)楣揪褪枪?,不是學(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面的話就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。
    2、專(zhuān)業(yè)技術(shù):在學(xué)校里學(xué)校的專(zhuān)業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ),要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自己去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求,因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開(kāi)設(shè)課程,所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況,要根據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自己。
    3、心理上的調(diào)整:現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之?huà)勺恿耍还苁菍?zhuān)科生還是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把,不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺(jué)得自己很了不起的樣子,其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人,所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。
    我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,工作內(nèi)容是銷(xiāo)售x巴巴公司誠(chéng)信通產(chǎn)品,其次還有萬(wàn)網(wǎng)的相關(guān)產(chǎn)品,比如x阿外,淘里淘外,萬(wàn)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)建站。按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作:
    參加員工入職培訓(xùn),了解企業(yè)文化、百度產(chǎn)品知識(shí)、百度搜索推廣專(zhuān)業(yè)版功能;各部門(mén)經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí),了解各部門(mén)的工作性質(zhì)和任務(wù),分享工作經(jīng)驗(yàn);學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。
    進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期,在所在部門(mén)全面了解工作任務(wù)以及流程,向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù)。
    由老員工陪同,前往企業(yè),與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容,學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)如何回答客戶提出的問(wèn)題;學(xué)習(xí)百度搜索推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫(xiě)。
    進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取,了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問(wèn)題,并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系,上交款項(xiàng),領(lǐng)取發(fā)票等。
    與市場(chǎng)部溝通,進(jìn)行客戶禮品的領(lǐng)用,學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫(xiě)和回收。
    與行政部聯(lián)系,填寫(xiě)百度業(yè)務(wù)下單表,進(jìn)行百度業(yè)務(wù)的下單流程。
    與技術(shù)部溝通,作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁,完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目。
    與客服部聯(lián)系,協(xié)助百度總部對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程,及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通和交流,解決問(wèn)題,完成操作流程。
    學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作。
    學(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用,傳真、打印、復(fù)印等。
    實(shí)習(xí)體會(huì)。
    經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,收獲不少,體會(huì)很多,主要有以下幾點(diǎn):
    目前的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的開(kāi)展還是較多的,電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有意義的,電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也極具發(fā)展前景,也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流,因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷、便利、高效,節(jié)省成本,將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。通過(guò)這次的實(shí)習(xí),我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解,并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中,在工作中面對(duì)許多很難解決的問(wèn)題,通過(guò)在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí),是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱?,我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的,接下來(lái)必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。
    經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作,我發(fā)現(xiàn),要多看,多問(wèn),多觀察,多思考,多動(dòng)手等。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,提高了自己自主思考問(wèn)題的能力,在碰到問(wèn)題的時(shí)候,自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法,這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解,也獲益不少。還有,在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面,覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,互相的幫助,彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等,這樣才能更好的完成工作任務(wù)。在工作的過(guò)程中,如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話,永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事,所以必須要勤于思考,多去嘗試,努力就可以了。因?yàn)樽约寒吘箾](méi)有什么經(jīng)驗(yàn),所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備,學(xué)習(xí)更多,其實(shí)不必去害怕失敗,多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長(zhǎng),只要用心努力就行了。比如,我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品,描述得不夠好,也可以說(shuō)是失敗了,但是,經(jīng)過(guò)那次,給自己下了更堅(jiān)定地信心,下次一定要做好,于是多問(wèn)問(wèn)老板,自己存在的問(wèn)題,然后思考該怎么去改進(jìn)解決,對(duì)接下來(lái)的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用。不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn),才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后進(jìn)行彌補(bǔ),這樣不斷的提高了自己。
    通過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐,自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),在工作的過(guò)程中,聯(lián)系到了實(shí)際,更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí),總算是學(xué)以致用了。
    在工作中,掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,提高了自己的技能。酒香不怕巷子深,如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,更是必須解決的問(wèn)題,怎樣選擇推廣方法,并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào)。在進(jìn)入公司之前,雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主,原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,這樣公司的成本是大大的增加,而且效益一般。在三月底我進(jìn)入公司之后,努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣,并且正式開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,短短的一個(gè)月,就取得了良好的效果,主動(dòng)詢問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶越來(lái)越多,這樣我們促成訂單的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了。對(duì)于客戶的詢問(wèn),速度是關(guān)鍵,所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),那是很重要的。
    提高了自己的文字表達(dá)能力,動(dòng)手的能力,參與交流的能力,資源的利用能力,思考總結(jié)的能力,學(xué)習(xí)的能力,耐心,踏實(shí)堅(jiān)定的能力等。具體表現(xiàn)在:
    文字的表達(dá)能力:作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的人員,必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚,這是必備的基本能力,剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),所以往往說(shuō)得不好,但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通、與其他同事的交流,再而自己多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹,然后經(jīng)過(guò)自己的仔細(xì)分析,慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力,至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了,讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。
    參與交流的能力:平時(shí)在公司里面,與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問(wèn)題的探討,有時(shí)也提出自己的意見(jiàn),傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解,這樣融入了公司的大家庭里面,還有,在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì),慢慢自己的交流能力也提高了。
    資源的利用能力:自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例,在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用,展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。
    思考總結(jié)的能力:在工作過(guò)程中,不可能樣樣都靠別人幫你,我們必須通過(guò)別人的指點(diǎn),然后自己獨(dú)立思考,并總結(jié)出適合自己,更能讓自己接受的方法,還要通過(guò)實(shí)踐去證明。剛進(jìn)入公司的時(shí)候,確實(shí)很多都不懂,但是依靠自己的實(shí)踐,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,進(jìn)行思考總結(jié),久而久之,鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。
    學(xué)習(xí)的能力、耐心:電子商務(wù)這個(gè)行業(yè),發(fā)展很快,天天都有可能在變化,所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對(duì)于耐心,比如,有一次,我在與一位客戶交流,介紹產(chǎn)品的時(shí)候,客戶問(wèn)題特別的多,而且有些很刁難,有可能是同行的人,但是自己心想,我必須耐心的進(jìn)行介紹,不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好,耐心幫客戶解決問(wèn)題。作為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn),必須具備耐心,哪怕是認(rèn)真校對(duì)每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。
    踏實(shí)、堅(jiān)定的能力:對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的,只有踏踏實(shí)實(shí)、堅(jiān)強(qiáng)不屈,才能邁向成功的一天。
    剛真正踏入社會(huì),我們必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境,必須積極地投入工作,專(zhuān)注于工作,但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己,鍛煉一下自己的身體,畢竟,好的身體才是我們的本錢(qián)。在任何一個(gè)企業(yè)中,我們要處理好人際關(guān)系,突出自己的優(yōu)勢(shì),學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì),補(bǔ)充自己的不足,要不斷激勵(lì)自己,要自信,沒(méi)有什么是做不來(lái)的,只要你肯學(xué)。要認(rèn)識(shí)自我,挑戰(zhàn)自我。其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦,那是必然的,只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),學(xué)到的知識(shí),應(yīng)用到以后的生活中去,那么以后就會(huì)更加的輕松,對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來(lái)乃至今后的工作中,我要繼續(xù)努力,克服自己的不足,往更好的方向努力,信息時(shí)代是日新月異的,我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí),并應(yīng)用到實(shí)踐中去,來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要,還必須多看,多聽(tīng),多學(xué),多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實(shí),社會(huì)是一所最好的大學(xué)!
    我加入電話營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)已有近兩個(gè)月的時(shí)間,總的來(lái)說(shuō),在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下,工作有了顯著的進(jìn)步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,但前景是好的,心態(tài)是正的,信心是飽滿的!當(dāng)然問(wèn)題也是突出的:。
    1.技能不過(guò)硬,話術(shù)還有問(wèn)題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時(shí)候,方法不夠靈活,心急的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)口吃。
    2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定,比如前兩天狀態(tài)不錯(cuò)的時(shí)候跟客戶聊得非常好,包括打新單時(shí)接通率都會(huì)高些。但禮拜三時(shí)狀態(tài)就很差,拿起電話不知道說(shuō)些什么。腦子一片漿糊。
    3.銷(xiāo)售意識(shí)不強(qiáng),往往是聊了很長(zhǎng)時(shí)間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷(xiāo)什么。只是從我這里聽(tīng)消息。
    4.過(guò)分在乎成敗,急躁,把握不好分寸,常常在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候推銷(xiāo)產(chǎn)品或者啰嗦過(guò)多,讓客戶有所反感。
    5.自我要求不強(qiáng),平時(shí)業(yè)余時(shí)間沒(méi)有充分利用來(lái)學(xué)習(xí)提高自己,總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。
    對(duì)于這些問(wèn)題,以下是我做出的下個(gè)月電話銷(xiāo)售工作計(jì)劃:
    在銷(xiāo)售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類(lèi):
    1.對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法,試圖找出一種適合自己,使用起來(lái)得心應(yīng)手的方式。
    3.控制自己的情緒與狀態(tài),盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定,保持良好的狀態(tài)。
    4:加強(qiáng)銷(xiāo)售意識(shí),加強(qiáng)目的性,有計(jì)劃,有步驟的去和客戶交流,戒急戒躁,從容面對(duì)挑戰(zhàn)。
    5.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    6.和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    7.自己多總結(jié)工作,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正。
    以上就是我的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
    我自認(rèn)為自己是一個(gè)抗壓能力很強(qiáng)的人,不管是對(duì)于生活還是工作,又或是之前學(xué)習(xí)上的壓力我都可以很好的去克服,去用自己的方式排解壓力,但是自從我來(lái)到xx公司成為了一名電話銷(xiāo)售之后,我才感覺(jué)到自己之前的人生里面所遇到的壓力都是對(duì)我的一種鍛煉,在實(shí)習(xí)的工作當(dāng)中出現(xiàn)的壓力也不得不讓我不停的努力,在工作當(dāng)中加倍的付出自己的力量去完成自己的工作。
    在實(shí)習(xí)之初,我來(lái)到公司之后就參加了公司為我們新入職的員工組織的為期三天的培訓(xùn),通過(guò)這短短三天的培訓(xùn),盡管時(shí)間并不是很長(zhǎng),但是功效還是很有用的,我也懂得了公司的一些工作流程,以及對(duì)自己的工作崗位和內(nèi)容有了更多的了解,公司也對(duì)我們進(jìn)行了全面系統(tǒng)的培訓(xùn),讓我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候更好的去完成工作,去更好的去顧客溝通交流,我也知道公司培訓(xùn)也只是讓我們可以進(jìn)入到工作當(dāng)中,之后更好的促成自己的訂單還需要自己在工作當(dāng)中積攢經(jīng)驗(yàn),所以在培訓(xùn)過(guò)后,我也進(jìn)入到了正式的工作當(dāng)中,我們的工作也是非常的簡(jiǎn)單的,就是撥打顧客的電話銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品,工作流程是非常的簡(jiǎn)單的,但是要想完成好自己的工作,盡可能的去促成訂單的產(chǎn)生還是需要去努力和爭(zhēng)取的,所以我也很喜歡自己在工作上的那種拼搏的精神,起初,我還感自己的工作還算順利,因?yàn)楣静](méi)有給我們安排任務(wù),這段時(shí)間的工作也都是為了讓我們可以更好的融入到工作,將自己和公司相結(jié)合在一起。隨著自己工作的越來(lái)越順手,公司也開(kāi)始給我安排任務(wù),對(duì)我的業(yè)績(jī)也有一定的要求,慢慢的我也感到了自己前所未有的壓力朝著自己撲面而來(lái),我也更加的努力,每天上班時(shí)間都在格外用心的去完成自己的業(yè)績(jī)和任務(wù),盡可能的給公司帶來(lái)更多的利益,但是想要做好一個(gè)銷(xiāo)售所需要注意的東西還很多,自己現(xiàn)在很顯然沒(méi)有這樣的能力,所以只能靠著自己的努力去彌補(bǔ),去爭(zhēng)取。
    實(shí)習(xí)的工作也給我?guī)?lái)了很大的挑戰(zhàn),但是我并沒(méi)有選擇放棄,而是選擇去迎難而上,所以我也希望自己可以很好的去完成自己的工作,在工作的時(shí)候很好的做好自己的事情,保證自己的能力可以戰(zhàn)勝自己身上的壓力,我也相信自己以后在工作上將會(huì)更加的努力,更好的完成自己的訂單,盡全力的去成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
    材料員實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇三
    畢業(yè)實(shí)習(xí)是在我們出去工作之前的重要環(huán)節(jié)之一,是學(xué)生進(jìn)行自我認(rèn)識(shí)的重要基礎(chǔ)。畢業(yè)實(shí)習(xí)的好壞直接影響我們以后的就業(yè),所以我們必須認(rèn)對(duì)待。
    20___年__月至20___年__月三個(gè)月期間,我在x公司資料員崗位實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過(guò)程,是理論與實(shí)踐想結(jié)合的重要方式,使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),在實(shí)踐中鞏固知識(shí),實(shí)習(xí)又是對(duì)我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)、技能開(kāi)闊視野,又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),為我們走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
    同時(shí)實(shí)習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié),我們通過(guò)實(shí)習(xí)走向社會(huì),接觸實(shí)物。對(duì)于土建資料員來(lái)說(shuō),了解熟悉每一個(gè)工程的施工工序這是一個(gè)非常重要的和關(guān)鍵的,也是一個(gè)合格的土建資料員的必備的素質(zhì)。因?yàn)槎贾浪械馁Y料都是緊跟著每一道施工工序產(chǎn)生的。對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)工程材料管理十分的嚴(yán)格。對(duì)于土建資料員來(lái)說(shuō)一定要熟悉材料這一塊,還有就是材料的取送樣。同時(shí)加強(qiáng)施工員和技術(shù)員的交流。專(zhuān)職資料員其實(shí)工作內(nèi)容是十分的簡(jiǎn)單,就是收集一些和整理一些工程的資料,其中部分都是好多都是施工員、技術(shù)員、測(cè)量員提供的。
    我在實(shí)習(xí)過(guò)程中有不少的收獲,實(shí)習(xí)告一個(gè)段落后有必要好好總結(jié)一下。作為一名剛剛接觸專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)生來(lái)說(shuō),如果在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的,這次實(shí)習(xí)活動(dòng)讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門(mén)自己即將從事的專(zhuān)業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí),為今后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    實(shí)習(xí)期間為了能讓我更好的做好這份工作,我也提前做了一些關(guān)于資料員工作的資料收集,大概了解了所作的工作內(nèi)容:
    1、工程資料的收集、整理、立卷、歸檔、保管工作;
    2、施工過(guò)程中各種質(zhì)量保證資料的收集、檢查、匯總等;
    3、施工中各種會(huì)議的記錄、整理、會(huì)簽、復(fù)印、分發(fā)等;
    4、各種工程信息的收集、傳遞、反饋,必要時(shí)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)等。
    5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些其它工作。
    領(lǐng)導(dǎo)為我分配了我需要做的工作:
    1、做消防資料,跟著工地實(shí)際做的工作,把資料做好。
    2、負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的所有圖紙的接收、清點(diǎn)、登記。負(fù)責(zé)收存全部工程項(xiàng)目圖紙,且每一項(xiàng)目應(yīng)收存不少于兩套正式圖紙,其中至少一套圖紙有設(shè)計(jì)單位圖紙專(zhuān)用章。竣工圖采用散裝方式折疊,按資料目錄的順序建筑工程圖紙進(jìn)行分類(lèi)管理。
    3、收集整理施工過(guò)程中所有技術(shù)變更、會(huì)議紀(jì)要等資料并歸檔:負(fù)責(zé)對(duì)每日收到的管理文件、技術(shù)文件進(jìn)行分類(lèi)、登錄、歸檔。
    負(fù)責(zé)項(xiàng)目文件資料的登記、催辦、簽收、用印、等工作,注意保密的原則。設(shè)計(jì)變更(包括圖紙會(huì)審紀(jì)要)原件存檔。所收存的技術(shù)資料須為原件,無(wú)法取得原件的,詳細(xì)背書(shū),并加蓋公章。作好信息收集、匯編立卷、歸檔和銷(xiāo)毀等工作。負(fù)責(zé)做好各類(lèi)資料積累、整理、處理、保管和歸檔立卷工作,確保管理目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。所以,這也為我以后的工作有了很好的幫助,我負(fù)責(zé)的資料的建設(shè)項(xiàng)目為廣西桂林監(jiān)獄改(擴(kuò))建工程監(jiān)舍綜合樓(七)號(hào)樓改造。這個(gè)建設(shè)項(xiàng)目的資料是包括土建、消防一起做的,所以我必須自己一個(gè)人學(xué)習(xí)工作,參考以前師傅做項(xiàng)目資料,還經(jīng)常要呆在工地,看下工程做到哪了,做好施工日記,我很快就進(jìn)入到了工作的的熱情中,通過(guò)自己的努力,也可以把自己的工作做好。
    天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的默默關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問(wèn)。
    “在學(xué)校里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。我擔(dān)任的是資料員一職,自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)用上的并不多,讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計(jì)算方法。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新的速度太快了,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
    通過(guò)這次實(shí)習(xí)主要是為我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。這次實(shí)習(xí)豐富了我在資料、施工這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái),充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。
    材料員實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇四
    通過(guò)上半年的材料管理工作,我從思想上、學(xué)習(xí)上、工作上、工作中存在的不足及今后的打算做以下總結(jié):
    一、從思想上。
    首先,從思想上要端正工作態(tài)度,積極進(jìn)取。對(duì)于自己份內(nèi)的工作以及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,都要積極認(rèn)真地去完成,絕不能因?yàn)樽陨淼脑蚨绊懝ぷ鞯捻樌M(jìn)行。其次,要有較強(qiáng)的責(zé)任心。俗話說(shuō)的好:世上無(wú)難事,只怕有心人。只有深刻地領(lǐng)會(huì)了這句話的精神,就沒(méi)有做不好的事情。我一直以來(lái)就是用這句話來(lái)鞭策自己,在實(shí)際工作中,不斷完善自己的知識(shí),充分運(yùn)用現(xiàn)代化的管理方法,努力把自己的工作做得更好。
    二、從學(xué)習(xí)上。
    充分利用工作的閑暇時(shí)間,認(rèn)真學(xué)習(xí),對(duì)工作中遇到不會(huì)不懂的業(yè)務(wù),虛心向相關(guān)師傅們請(qǐng)教,有時(shí)也會(huì)上網(wǎng)查詢相關(guān)資料。在實(shí)際工作中不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,運(yùn)用處物資管理考核辦法,嚴(yán)格規(guī)范操作自己的業(yè)務(wù)。
    三、在工作上。
    遵循科學(xué)完整的材料管理制度,合理組織材料的采購(gòu)、加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)備、供應(yīng)、回收和利廢,并進(jìn)行有效的控制、監(jiān)督和考核,以保證順利實(shí)現(xiàn)材料使用過(guò)程的效益。施工項(xiàng)目材料計(jì)劃是對(duì)施工項(xiàng)目所需材料的預(yù)測(cè)、部署和安排,是指導(dǎo)與組織施工工項(xiàng)目材料的訂貨、采購(gòu)、加工、儲(chǔ)備和供應(yīng)的依據(jù),是降低成本、加速資金周轉(zhuǎn)、節(jié)約資金的一個(gè)重要因素,是項(xiàng)目材料計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié),所以要求全面、及時(shí)、準(zhǔn)確。對(duì)于施工員提請(qǐng)的材料計(jì)劃以及需要批價(jià)的材料,及時(shí)報(bào)批,未經(jīng)預(yù)算員及經(jīng)營(yíng)經(jīng)理審批的材料計(jì)劃,堅(jiān)決拒收,已免給項(xiàng)目部造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。
    材料到場(chǎng)后,要按審批完的材料計(jì)劃,就其質(zhì)量和數(shù)量進(jìn)行檢查、驗(yàn)收并辦理手續(xù)。對(duì)進(jìn)場(chǎng)入庫(kù)材料要嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)規(guī)格、驗(yàn)品種、驗(yàn)質(zhì)量、驗(yàn)數(shù)量的四驗(yàn)制度,對(duì)呆滯積壓、質(zhì)量低劣的材料不予驗(yàn)收;無(wú)使用對(duì)象的特殊材料不予驗(yàn)收;超儲(chǔ)備定額懸殊的一般材料不予驗(yàn)收;成件包裝物資要進(jìn)行抽查,凡質(zhì)量、數(shù)量等與收料單不相符的不予驗(yàn)收。做好進(jìn)場(chǎng)入庫(kù)材料的保管工作,減少損失和浪費(fèi),防止流失根據(jù)各類(lèi)材料的特點(diǎn),采取有效的保管措施,建立健全保管制度。對(duì)砂、石等大宗材料的堆放場(chǎng)地要平整,松土要壓實(shí),有條件的要搞硬化地面,鋼材按鋼號(hào)、品種、進(jìn)場(chǎng)順序分別驗(yàn)收堆放,做到先進(jìn)先用,采取相應(yīng)措施做好防滲、防潮、防腐、防火、防老化等工作。
    現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格限額領(lǐng)料,堅(jiān)持節(jié)約預(yù)扣、余料還庫(kù),收發(fā)手續(xù)齊全,并記好單位工程臺(tái)帳,促進(jìn)材料的節(jié)約和合理使用。舊料按使用價(jià)值劃分等級(jí),回收利用。已無(wú)使用價(jià)值的殘殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進(jìn)行回收處理,材料的包裝品也應(yīng)及時(shí)回收處理。加強(qiáng)周轉(zhuǎn)材料管理,提高利用率。周轉(zhuǎn)材料價(jià)值高、用量大、使用期長(zhǎng)。在保證施工生產(chǎn)的前提下,減少占用,加速周轉(zhuǎn),延長(zhǎng)壽命,防止損壞。在運(yùn)輸過(guò)程中,認(rèn)真明確填寫(xiě)材料交接單,盡量克服自身困難,做到車(chē)車(chē)押運(yùn),避免丟失。
    四、工作中的不足。
    長(zhǎng)期以來(lái)從事材料管理工作,深感工作的繁忙、責(zé)任的重大。由于工作繁瑣,造成思想上的疲憊,因此,未能到現(xiàn)場(chǎng)深入了解各個(gè)工地現(xiàn)場(chǎng)周轉(zhuǎn)材料的供需情況,缺乏足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在今后的工作中,我一定要更加努力學(xué)習(xí),做到嘴勤、手勤、腿勤,增強(qiáng)自己的管理水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),努力做一名合格的材料管理人員。
    五、今后的打算。
    通過(guò)上半年來(lái)的工作,雖然做出了一點(diǎn)成績(jī),但在一些方面也存在著這樣或那樣的問(wèn)題。在今后的工作中,努力克服缺點(diǎn),彌補(bǔ)不足之處,加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),爭(zhēng)取把各項(xiàng)工作做得更好,與項(xiàng)目部共進(jìn)步、共成長(zhǎng)。
    材料員實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇五
    半年來(lái),在x。
    的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、大膽開(kāi)拓。遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,積極參與各項(xiàng)政治活動(dòng),辦事公道正派,能顧全大局,服務(wù)意識(shí)強(qiáng),敬業(yè)愛(ài)業(yè),取得了一些的成績(jī)。以下是我上半年的工作總結(jié)。
    一、提高認(rèn)識(shí),充實(shí)自已。
    自活動(dòng)中心大樓奠基以來(lái),我一直在工地管理監(jiān)督和協(xié)調(diào)各項(xiàng)施工單位工作。當(dāng)前,工地工作歷來(lái)是一件辛苦的工作,我從一個(gè)服務(wù)行業(yè)的工作人員轉(zhuǎn)為一個(gè)建筑管理人員,對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉,一切要從頭學(xué)起,對(duì)我來(lái)真是難上加難。我開(kāi)始思想不通,但經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的耐用解釋和幫助,我終于認(rèn)識(shí)到,搞好x活動(dòng)中心大樓也是為x。
    服務(wù)的一項(xiàng)重要工作。我深知責(zé)任重大,也是領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)煅煉機(jī)會(huì)和對(duì)我的信任。我一定不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。帶著這個(gè)理想,我搜集有關(guān)資料,購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍,學(xué)習(xí)建筑相關(guān)知識(shí)。虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的建筑專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的刻苦努力,我終于掌握了一些建筑有關(guān)的知識(shí)。
    二、對(duì)工程施工建成設(shè)的質(zhì)量控制工。
    工程質(zhì)量的好壞,直接體現(xiàn)我工作的成壞。也是整項(xiàng)工程的關(guān)健部分。在收到工程施工圖紙后,我就先進(jìn)行熟悉圖紙,了解設(shè)計(jì)意圖,明了施工過(guò)程的主要工藝流程、工程特點(diǎn),對(duì)施工圖紙上所存在的異議之處采用書(shū)面形式進(jìn)行記錄,在圖紙會(huì)審會(huì)議上提出,由設(shè)計(jì)進(jìn)行明確。
    針對(duì)在工程關(guān)鍵部位的施工時(shí),做到提前到達(dá)旁站位置,檢查施工準(zhǔn)備工作,并旁站施工全過(guò)程,對(duì)一般施工的各道工序作業(yè),做好日常的巡視、巡檢、檢查工作。對(duì)各施工過(guò)程中的巡視、巡檢、檢查所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,及時(shí)采用口頭形式通知施工單位工程項(xiàng)目管理部,做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),并督促施工單位落實(shí)整改及進(jìn)行再次的復(fù)核檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)停頓整改。
    三、對(duì)安全文明施工控制方面的工作。
    樹(shù)立以安全預(yù)防為主的觀點(diǎn),就是工作做在前,因?yàn)槭鹿适强梢灶A(yù)防的,但是不可預(yù)測(cè)的,建立相應(yīng)的檢查制度,發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改,監(jiān)理在施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于安全有不可推卸的職責(zé),我作為這個(gè)工程的項(xiàng)目安全生產(chǎn)中的其中一員,除了做好日常的安全檢查工作及監(jiān)督和管理工作外,還積極配合x(chóng)建委的安全質(zhì)量查。
    材料員實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇六
    景園項(xiàng)目做工地現(xiàn)場(chǎng)材料管理員。我第一天來(lái)到x。
    景園工地,見(jiàn)工地現(xiàn)場(chǎng)門(mén)牌和五牌一圖規(guī)范端莊,隨處都可以看到文明施工標(biāo)語(yǔ),雖然施工正在緊張地進(jìn)行,但是卻看不見(jiàn)絲毫的雜亂無(wú)章景象,外墻的腳手架和防護(hù)網(wǎng)都采用了統(tǒng)一顏色,操作的機(jī)械設(shè)備和安全通道都有良好的保護(hù)措施,建筑四周也事先挖好了用于排放施工廢水的排水溝,各種材料堆放整齊,施工現(xiàn)場(chǎng)配有醫(yī)療場(chǎng)所、職工宿舍、門(mén)衛(wèi)、停車(chē)場(chǎng)、磅秤、茶亭、涼亭等設(shè)施,整個(gè)工地道路通暢,顯得整潔美觀,展現(xiàn)了建筑隊(duì)伍良好的現(xiàn)象。
    我在x景園工地工作已有兩個(gè)月之時(shí)間,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的幫助,使我工作能力業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)有了顯著的提高。
    我任工地現(xiàn)場(chǎng)材料管理員以來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí),不恥下問(wèn),勇于磨練、立足本職、崗位建功之精神,已經(jīng)基本掌握了管理技巧,對(duì)各種材料的進(jìn)場(chǎng)查看:質(zhì)保單、合格證、做到證件齊全,數(shù)量、重量核對(duì)準(zhǔn)確才給予簽字,如發(fā)現(xiàn)數(shù)量、重量不對(duì)并及時(shí)扣除,如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不合格并及時(shí)清理出場(chǎng),做到材料分類(lèi)堆放整齊和有防護(hù)措施,以妥善保管、預(yù)防為主、防治結(jié)合的方針,采取有效防腐、防潮、防蛀、防蝕等措施,保證其在一定期限內(nèi)不變質(zhì)、變形損壞,保證其技術(shù)性能,對(duì)破損或腐蝕嚴(yán)重的安全防護(hù)用品,嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)廢制度不得繼續(xù)使用,嚴(yán)格實(shí)行科學(xué)保管合理堆放,做到過(guò)目知數(shù),便于發(fā)放,盤(pán)點(diǎn)核對(duì)等,必須辦理入庫(kù)登記做到有章可循,有據(jù)可查。
    高溫酷暑工作累,工人流汗不流淚,安全生產(chǎn)永記心,永遠(yuǎn)前進(jìn)不后退,為了工程創(chuàng)括蒼杯,領(lǐng)導(dǎo)員工相依偎,搶進(jìn)度上班時(shí)間加倍,同事們緊緊地追隨,按規(guī)范,不相悖,遇困難,不氣餒,堅(jiān)持質(zhì)量第一制造出良好的工作氛圍,每月不定期地舉行工地列會(huì),行之有效地規(guī)范了施工行為,雍景樓,石梁水,砼筑成,磚塊磊,雍景小區(qū)八景美,擁有千步文化長(zhǎng)廊,入住業(yè)主定陶醉。時(shí)光如飛,年華似水,季節(jié)帶走了玫瑰,卻總也帶不走同事們的互相安慰,工作中涌現(xiàn)出許多感人心肺,真情實(shí)為最貴。煙云流動(dòng)花飛語(yǔ)匆,歲月斂去了嫣紅,卻總也斂不去工友們友情的深濃。
    我在x。
    景園工作5個(gè)月之后,公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)我任,深圳x。
    裝飾工程有限公司寧波分公司做倉(cāng)庫(kù)管理員,在領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下和全體員工的協(xié)作下,銀輪國(guó)際5#樓202室的裝飾裝修工作,工作有計(jì)劃、有措施、有檢查、有記錄、有總結(jié)、責(zé)任到人各負(fù)其責(zé)充分發(fā)揮崗位職能,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),經(jīng)驗(yàn)收合格圓滿完成并投入使用,現(xiàn)就自己20x。
    年11月1日到深圳x。
    裝飾工程有限公司寧波分公司的三個(gè)月工作作簡(jiǎn)要總結(jié)。
    主要工作。
    1、我主要負(fù)責(zé)保管物資及簽收和發(fā)放并做好賬目,在工作中能夠嚴(yán)格要求自己,樹(shù)立服務(wù)理念,協(xié)助采購(gòu)員做好物資的質(zhì)量及數(shù)量的驗(yàn)收。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào),立即整改。協(xié)助采購(gòu)員做好出入庫(kù)及準(zhǔn)確及時(shí)入庫(kù)。物資發(fā)放,能認(rèn)真執(zhí)行物資發(fā)放規(guī)定,敢于堅(jiān)持原則不徇私情,保證物資的準(zhǔn)確性。
    2、帳目管理,認(rèn)真上帳,能報(bào)出各種數(shù)據(jù)報(bào)表,認(rèn)真清點(diǎn)物資數(shù)量。做到賬、物對(duì)口。盡管物資數(shù)量多、品種雜、金額小,但數(shù)量帳目無(wú)一漏差。做好倉(cāng)庫(kù)管理工作,物資分類(lèi)存放,排放整齊有序,做到帳物相符,保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)衛(wèi)生,注意防火,防盜工作。
    在總結(jié)本年工作的同時(shí),認(rèn)真領(lǐng)悟著力構(gòu)建齊抓共促的工作格局;健全充滿活力的工作機(jī)制;創(chuàng)新行之有效的工作載體;努力做到持之以恒長(zhǎng)抓不懈的工作作風(fēng)。針對(duì)自己工作中存在的不足,努力克服,繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),牢固樹(shù)立“服務(wù)是第一位”的觀念,繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),做業(yè)務(wù)上的行家能手,提高工作效率,使工作再上新臺(tái)階。賬目方面:面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)及同事的期許,我滿懷信心,相信在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助的下,我一定能把工作做得更好,名副其實(shí)地成為一名合格的倉(cāng)庫(kù)管理員。
    材料員實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇七
    時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng),一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,回顧堅(jiān)強(qiáng)走過(guò)的這段時(shí)間,取得的成績(jī)實(shí)則來(lái)之不易,制定一份工作總結(jié)吧。那么寫(xiě)工作總結(jié)真的很難嗎?以下是小編整理的畢業(yè)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。
    時(shí)間總是轉(zhuǎn)瞬即逝,特別是這段在xx公司實(shí)習(xí)的日子,讓我感覺(jué)時(shí)間流逝的非????;仡櫸襾?lái)到xx公司作為一名產(chǎn)品銷(xiāo)售員工作的這些日子,有很多美好的回憶,當(dāng)然也有些許艱難的回憶,但也正是在這些艱難的時(shí)候磨煉了我堅(jiān)強(qiáng)的意志。所以不管是美好的時(shí)刻,還是困苦的時(shí)候,我都會(huì)心懷感激的去面對(duì)它。面對(duì)實(shí)習(xí)的結(jié)束,面對(duì)與這段給我?guī)?lái)成長(zhǎng)日子的告別,我要為它做一篇實(shí)習(xí)工作總結(jié),以此來(lái)為它畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào),好讓我重新?lián)P帆起航,踏上我人生的征程。
    通過(guò)這段實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),我覺(jué)得作為一名銷(xiāo)售員,最重要的還是要學(xué)會(huì)根據(jù)客戶的需求來(lái)為客戶推薦產(chǎn)品。在我這段實(shí)習(xí)的日子里,我看到有些同事口若懸河,有些同事講起話來(lái)滔滔不絕,但是有時(shí)成交的`訂單卻少之又少。這是為什么呢?我覺(jué)得主要還是要找準(zhǔn)客戶的需求,對(duì)應(yīng)客戶的需求來(lái)給他進(jìn)行精準(zhǔn)定位和推銷(xiāo)。比如,有些客戶他要的是實(shí)惠,你給他推薦好的產(chǎn)品,但是價(jià)格很貴,那這個(gè)時(shí)候你跟他推銷(xiāo)的再多,也是沒(méi)有用,可能還會(huì)出現(xiàn)反作用效果。再比如有些客戶他不缺錢(qián),要的就是你的產(chǎn)品和服務(wù),那這個(gè)時(shí)候,你給他介紹好的產(chǎn)品,為他服務(wù)熱情和貼心,那這筆訂單不用多說(shuō),成交的概率也會(huì)在百分之九十以上。當(dāng)然能說(shuō)會(huì)道也是一門(mén)訣竅,會(huì)為我們銷(xiāo)售員更加的加分。
    所以,在這段實(shí)習(xí)期里,我就一直不斷的在積累經(jīng)驗(yàn),不斷的學(xué)習(xí)怎么跟客戶做到精準(zhǔn)的推銷(xiāo)產(chǎn)品,還包括怎么做好服務(wù),怎么去提升自己的口才能力等等。
    雖然經(jīng)過(guò)自己的努力,自己也摸出了銷(xiāo)售中的個(gè)別門(mén)道,但是還是有很多要去學(xué)習(xí)和改正的地方。比如自己在忍耐心這一方面,因?yàn)樵谟袝r(shí)候?qū)Υ头心托倪@一點(diǎn)也是非常重要的。比如,在實(shí)習(xí)期的時(shí)候,我的性子比較急,面對(duì)一些經(jīng)常要買(mǎi)不買(mǎi)的客戶就會(huì)產(chǎn)生一種不耐煩的情緒,甚至還會(huì)當(dāng)面表現(xiàn)出來(lái),也因?yàn)檫@個(gè)事情,很多客戶都對(duì)我的服務(wù)感到不滿。
    所以在下一階段的工作里,我要改正自己的這一缺點(diǎn),慢慢的在工作中培養(yǎng)自己的耐心,為客戶做到耐心服務(wù)和貼心服務(wù)。努力提升自己,完善自己,為自己的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為公司的發(fā)展謀取更大的利潤(rùn)。
    材料員實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇八
    ****年轉(zhuǎn)眼已過(guò),我們期盼的末日也沒(méi)有到來(lái),迎接我們的是新的****,新的一年新的開(kāi)始。****年我們公司在**的太陽(yáng)能工程有****大學(xué)和****小學(xué)。****大學(xué)是有真空玻璃管的太陽(yáng)能即熱系統(tǒng),這個(gè)工程由于個(gè)人緣由沒(méi)有直接負(fù)責(zé)這個(gè)工程,但后期售后有我來(lái)負(fù)責(zé),這個(gè)工程完工后有個(gè)小插曲,我給大家講一下。
    工程完工后有一個(gè)月校園反映沒(méi)有熱水,當(dāng)時(shí)天還熱和,到校園發(fā)現(xiàn)東樓有爆管狀況,水箱處于低水位,保管由于系統(tǒng)缺水造成,當(dāng)時(shí)第一感覺(jué)是表頭損壞,造成上水不正常,更換表頭后狀況仍然存在,查看設(shè)定參數(shù)各項(xiàng)正常,查看線路發(fā)現(xiàn)循環(huán)管道探頭和上水管道探頭未裝,臨時(shí)安裝后各項(xiàng)正常,所以說(shuō)以后工程的各項(xiàng)探頭不能省裝,說(shuō)不定會(huì)影響表頭某項(xiàng)功能的正常運(yùn)轉(zhuǎn),處于安全斟酌我把水箱的水設(shè)置成最低三格水,這樣能夠水箱水溫的最大化穩(wěn)定,及最大化利用太陽(yáng)能,也能夠避免空曬爆管,這個(gè)系統(tǒng)的太陽(yáng)能自動(dòng)上水是我手動(dòng)測(cè)試正常后離開(kāi)的。
    西樓狀況也不好,但爆管未幾,到機(jī)房查看狀況,發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)沒(méi)有一點(diǎn)水,系統(tǒng)也沒(méi)有缺水保護(hù),循環(huán)泵一向空轉(zhuǎn),但水箱顯示還有一格水,調(diào)理水位探頭高度后水位顯示正常,系統(tǒng)缺水保護(hù),循環(huán)泵停轉(zhuǎn),修改參數(shù),換管后工作正常。
    透過(guò)這次維修我個(gè)人終結(jié)太陽(yáng)能調(diào)試,各項(xiàng)參數(shù)設(shè)定后,最好是手動(dòng)測(cè)試正常后再離開(kāi),水箱水位探頭務(wù)必根據(jù)水箱的高度,調(diào)理各水位位置,保證不能有錯(cuò)誤的顯示,這樣才能保證我們的太陽(yáng)能系統(tǒng)工作正常,避免沒(méi)必要要的損失。
    我剛負(fù)責(zé)售后的時(shí)候,第一個(gè)任務(wù)就是溫縣的空氣源熱泵,當(dāng)時(shí)我還甚么都不懂,此刻懂一點(diǎn)了,說(shuō)下溫縣的空氣源,溫縣空氣源的安裝位置能夠說(shuō)是在一個(gè)半封閉的房間里內(nèi),空間有限,空調(diào)的集熱遭到必須限制,安裝上空間太過(guò)狹窄,給售后帶來(lái)很大困難。他們的熱泵題目是早期沒(méi)有安裝水處理,造成后期的管道結(jié)垢,把主機(jī)管路斷開(kāi)后接外循環(huán)加進(jìn)除垢劑循環(huán)3小時(shí)后,除垢完成,此刻空氣源運(yùn)轉(zhuǎn)正常。這次維修我感覺(jué)在安裝工程是應(yīng)適當(dāng)斟酌售后題目,給售后留必須的空間,或留一些東西方便后期的售后。
    在我們公司剛起步的時(shí)候,做的工程有溫縣空氣源和安信平板太陽(yáng)能,其中溫縣的致命的是沒(méi)有斟酌后期售后,溫縣空氣源主機(jī)假如出現(xiàn)題目,這個(gè)系統(tǒng)務(wù)必全拆,由于他沒(méi)有維修空間,安信酒店的平板題目是坡度小,致使回水不完全,此刻題目是有兩排出現(xiàn)了銅管凍裂,這些題目不是大的題目,但是給客戶造成不好的影響,最壞就是對(duì)我們的工程失往信心。
    在下的一年中我預(yù)備多學(xué)一點(diǎn)維修的知識(shí)方便以后的售后,在工程上多參觀,多學(xué)習(xí),把他人的東西轉(zhuǎn)成自己的。
    ****年我還負(fù)責(zé)公司的采購(gòu)材料,材料是一個(gè)工程好壞的根本,好的材料才能做出好的工程,好的材料才能保證了工程的質(zhì)量。甚么才是好材料,價(jià)格好,質(zhì)量好,用得好才叫好材料。
    材料的價(jià)格,種類(lèi)有很多,這個(gè)在預(yù)算是個(gè)頭痛事,我預(yù)備在下一年把各種材料的價(jià)格,品種,質(zhì)量好壞做一個(gè)具體的表格,方便以后的預(yù)算,在材料上還需要各項(xiàng)目經(jīng)理的配合和監(jiān)視,材料在工地上的使用中出現(xiàn)的題目,及質(zhì)量題目,還需要各項(xiàng)目經(jīng)理的及時(shí)溝通。材料到場(chǎng)后還需要各經(jīng)理及時(shí)查看數(shù)目及質(zhì)量,避免經(jīng)銷(xiāo)售商的移花接木。
    在報(bào)材料的方面,工地需要甚么材料做好統(tǒng)計(jì)提早報(bào)給我,我們的工地比較多,提早報(bào)給我,我能夠規(guī)劃行程。做到時(shí)間的公道利用。固然還有特殊狀況,特殊狀況特殊對(duì)待,如工程上急需的材料能夠當(dāng)天報(bào)第二天到,不能每一天特殊狀況,我還有其他的事情要做,??锤黜?xiàng)目經(jīng)理的理解。在材料上我預(yù)備下一年擴(kuò)大我得材料庫(kù),讓工程使用材料有更大的選取空間,在材料上做到同等價(jià)格質(zhì)量最好。
    我在公司已有一年了,坦誠(chéng)、務(wù)實(shí)、專(zhuān)業(yè)、雙贏是我們的公司理念,我在公司工作很簡(jiǎn)單由于我們的工作氣氛很好,像一個(gè)大的家庭,苦點(diǎn),累點(diǎn)心里也是甜的。我在公司有壓力,由于我此刻的知識(shí)還欠缺很多,我要在最短的時(shí)間學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。
    新的一年新的開(kāi)始,祝大家在新的一年有一個(gè)新的開(kāi)始。
    材料員實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇九
    總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià),從而肯定成績(jī),得到經(jīng)驗(yàn),找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料,它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu),突出重點(diǎn),突破難點(diǎn),因此我們需要回頭歸納,寫(xiě)一份總結(jié)了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢?以下是小編精心整理的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
    在這段時(shí)間里,實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí),我感觸頗多,得到許多新的認(rèn)識(shí),對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考?;叵肫疬@六個(gè)月的生活,一個(gè)人在新的環(huán)境里,應(yīng)付新的人際關(guān)系,本來(lái)就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏,這六個(gè)月來(lái)真可以用艱辛來(lái)形容了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái),相反這些困難讓我更加的了解自己、堅(jiān)定信心,也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí)。以后我就是社會(huì)上的一份子了,責(zé)任也將越來(lái)越重?;厩闆r:生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)目的:通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
    從這次實(shí)習(xí)中我總結(jié)出了幾點(diǎn):
    一、談判需要技巧,見(jiàn)不同的人說(shuō)不同的話。
    每個(gè)店,每一個(gè)店主都不是完全相同的,所以要采用不同的方法,使用正確的談判方式。貼底圍時(shí),有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對(duì)這些情況,談判時(shí)說(shuō)話的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋?zhuān)瑢?duì)不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
    二、要善于尋找方法。
    解決問(wèn)題有很多種方法,而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便,而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行,而且貼出的效果很好。
    三、選擇好工具,事情就做好了一半。
    所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長(zhǎng)度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。
    底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳,更是對(duì)店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳,不會(huì)過(guò)多在意,而店主在自己的店里總是看到,就會(huì)影響他的思維,無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象,使其在日常經(jīng)營(yíng)中,會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品,樂(lè)意賣(mài)我們的產(chǎn)品。
    時(shí)光荏苒,20xx年很快就要過(guò)去了,回首過(guò)去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千……回首望望走過(guò)的一年,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)績(jī),但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝xx公司給我提供這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,回首過(guò)往,xx公司陪伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài),令我明白到人間的溫情,在此我向xx公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也因?yàn)橛心銈兊膸椭?,才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階,在工作上,圍繞公司的中心工作,對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
    在沒(méi)有進(jìn)xx公司之前我是一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人,僅憑對(duì)銷(xiāo)售的熱情,到公司之后,一切以零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),結(jié)合銷(xiāo)售學(xué)習(xí),通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力,收取同行之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn);轉(zhuǎn)眼即逝,不知不覺(jué)中,我在xx公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快x年了。
    這段時(shí)間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求,以飽滿的熱情投入到工作中去,以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí),開(kāi)括創(chuàng)新,扎實(shí)工作,轉(zhuǎn)變思想,積極投入到實(shí)踐中去。非常感謝采購(gòu)部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心,現(xiàn)將這一年是以來(lái)的工作總結(jié)如下:
    一、存在的缺失。
    1、對(duì)市場(chǎng)了解得不夠深入,主要是冬裝的備貨不及時(shí),沒(méi)有細(xì)心注意天氣突變,以至于引起一連串的反應(yīng),令業(yè)績(jī)位能達(dá)到狀態(tài)。
    2、一年來(lái)我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距,專(zhuān)柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠,影響整個(gè)買(mǎi)場(chǎng)形象。
    3、服裝區(qū)的沒(méi)資料的舊商品的處理問(wèn)題沒(méi)能夠得到合理的處理意見(jiàn)。有時(shí)候看問(wèn)題看得不夠通徹,容易把問(wèn)題理想化,容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
    客觀上的一些因素雖然存在,在工作中的其他一些做法也有很大問(wèn)題,主要表現(xiàn)在:
    1、銷(xiāo)售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù),信息反饋,一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時(shí)得到一些優(yōu)惠活動(dòng)信息。門(mén)店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。
    2、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想發(fā)和意圖,對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出迅速的反應(yīng),老員工的流失,新員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)。
    三、明年計(jì)劃。
    1、建立一支熟悉產(chǎn)品,而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源與有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。
    2、完善會(huì)員制定,建立一套明確的專(zhuān)人管理辦法。
    3、銷(xiāo)售目標(biāo):以每月區(qū)域目標(biāo),每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分配到個(gè)個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    我認(rèn)為xx公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。
    新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),目光不能只限于自身周?chē)男∪ψ?,要著眼于局,著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。
    在xx為期xx周的實(shí)習(xí)已接近尾聲了,銷(xiāo)售培訓(xùn)實(shí)習(xí)期間單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事給與我很多的幫助和教導(dǎo)。他們以長(zhǎng)輩,朋友的情誼真誠(chéng)熱情的關(guān)護(hù)著我,教導(dǎo)我如何做一名合格的xx人,何如更好地與他人溝通和合作等等。
    從表面上看我銷(xiāo)售實(shí)習(xí)的工作主要是抄寫(xiě)合同、填錄制xx申請(qǐng)表、復(fù)印資料、整理檔案等這些沒(méi)有創(chuàng)造性的工作,是學(xué)不到什么實(shí)質(zhì)性的東西的。我也覺(jué)得若是說(shuō)具體學(xué)到什么專(zhuān)業(yè)的知識(shí)是很少的,但是就此否定在xx實(shí)習(xí)工作的意義和作用是存在偏見(jiàn)和不理性的。
    由于單位領(lǐng)導(dǎo)的安排,我和其他幾個(gè)實(shí)習(xí)生共xx人主要在個(gè)人信貸部和個(gè)人金融部實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)的第一周我們都帶著好奇和探究的心理去揣度xx,對(duì)xx的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫(xiě)合同,這似乎是一件很簡(jiǎn)單容易的活兒,無(wú)需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫(xiě)合同時(shí)屢屢出錯(cuò):資料填錯(cuò)格、文字?jǐn)?shù)字錯(cuò)填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴(yán)謹(jǐn)和法律性決定了任何的錯(cuò)漏和纂改都是不允許的,補(bǔ)救的方法只有重新寫(xiě)過(guò),之前的工作也就白費(fèi)了。
    從抄寫(xiě)合同一事中我認(rèn)識(shí)到xx的工作是嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的,不管做什么事情都要時(shí)刻全身心的投入,不可有絲毫的松懈懶惰馬虎,一時(shí)的不注意都可能帶來(lái)難以彌補(bǔ)的錯(cuò)誤。所以在下來(lái)的實(shí)習(xí)工作中,我時(shí)刻以嚴(yán)肅認(rèn)真、謹(jǐn)慎小心的態(tài)度去要求和約束自己,不放過(guò)渠道銷(xiāo)售每個(gè)細(xì)節(jié)。不懂的及時(shí)問(wèn),有錯(cuò)誤立馬改正,最大程度上減少錯(cuò)誤。
    xx的工作雖然是嚴(yán)肅緊張的,但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們,相反他們以嫻熟的專(zhuān)業(yè)技能輕松的給予還擊和解決。同事們認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下深刻的印象,他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團(tuán)結(jié)一心的集體是不會(huì)累的,因?yàn)橛星橛袗?ài)就會(huì)有激情熱情。
    由于工作上的安排,第xx周到第xx周我們主要的工作是外出宣傳推銷(xiāo)電話轉(zhuǎn)賬機(jī)。電話轉(zhuǎn)賬機(jī)是xx針對(duì)個(gè)體商戶推出的新產(chǎn)品。它兼具普通電話營(yíng)銷(xiāo)和普通xx機(jī)的基本功能,既可以打電話也可以完成轉(zhuǎn)賬、查賬、刷卡消費(fèi)等業(yè)務(wù)。非常的簡(jiǎn)單方便、快速省時(shí),能帶給商家很多益處。也因?yàn)槿绱松碳冶容^容易接受,我們的推銷(xiāo)工作也就簡(jiǎn)單許多。
    之前我不曾有過(guò)任何形式的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),所以剛開(kāi)始時(shí)有些緊張和無(wú)措。推銷(xiāo)的第一天,xx的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場(chǎng)教我怎么向客戶宣傳和推銷(xiāo),還教我一些推銷(xiāo)時(shí)的方法和技巧以及應(yīng)該避免的一些東西等等。
    在推銷(xiāo)時(shí),“師傅”告訴我推銷(xiāo)也是一種技術(shù),我們追求的不僅僅是銷(xiāo)售電話機(jī)這么簡(jiǎn)單,我們銷(xiāo)售的更是一種服務(wù)和信譽(yù)。推銷(xiāo)的產(chǎn)品要確實(shí)能起到方便客戶,為客戶帶來(lái)實(shí)惠的作用。如果你今天推銷(xiāo)的產(chǎn)品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話,明天客戶就不會(huì)再和你合作,你的客源就會(huì)越來(lái)越少,推銷(xiāo)市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷(xiāo)方式是最要不得的,要盡量避免使用。
    “師傅”的告誡對(duì)我之后的宣傳推銷(xiāo)的行為有很大的影響。在向客戶推介電話機(jī)時(shí)我時(shí)刻以客戶的利益出發(fā),真實(shí)誠(chéng)懇的解答客戶的問(wèn)題和顧慮。不忽悠,不欺騙,不模糊和夸大電話機(jī)的功能作用,我覺(jué)得只有這樣才能贏得客戶的信賴,樹(shù)立xx的良好形象,建立自己的良好信譽(yù)。
    春去冬來(lái),轉(zhuǎn)瞬之間,歷史即將掀開(kāi)新的一頁(yè)。在過(guò)去的一年里,廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下,公司各部門(mén)的大力支持下,通過(guò)全體人員的共同努力,克服困難,努力進(jìn)取,圓滿完成了下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。在新春即將來(lái)臨之際將的情況做如下匯報(bào)總結(jié)如下:
    一、營(yíng)銷(xiāo)。
    為提高xx公司的知名度,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí),把更多的客戶吸引到展廳來(lái),搜集更多的銷(xiāo)售線索。本部門(mén)舉行大小規(guī)模車(chē)展和試乘試駕活動(dòng)xx次,刊登報(bào)紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報(bào)花xx次、電臺(tái)廣播xx多次并組織銷(xiāo)售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車(chē)用戶進(jìn)行積極的回訪,通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的'關(guān)懷。xx公司并在x月正式提升任命同志為廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。期間同志每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷(xiāo)表格,盡職盡責(zé),為公司的營(yíng)銷(xiāo)做出貢獻(xiàn)。
    二、信息報(bào)表。
    報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的,崗位重要,關(guān)系到公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和的驗(yàn)收,為能很好的完成此項(xiàng),x月任命同志為信息報(bào)表員,進(jìn)行對(duì)xx公司的報(bào)表,在期間同志任勞任怨按時(shí)準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項(xiàng)報(bào)表,每日核對(duì)庫(kù)存情況,對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)售作出了貢獻(xiàn)。
    三、檔案管理。
    為完善檔案管理,特安排同志為檔案管理員,主要有收集購(gòu)車(chē)用戶檔案、車(chē)輛進(jìn)銷(xiāo)登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)公司等,期間同志按照公司規(guī)定,圓滿完成了公司交代的任務(wù)。
    以上是對(duì)各項(xiàng)做了簡(jiǎn)要。
    最近一段時(shí)間xx公司安排下我再進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí),俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,現(xiàn)對(duì)于的做如下安排:
    1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,并合理運(yùn)用,為車(chē)輛的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
    2、協(xié)調(diào)與xx公司各部門(mén)的,爭(zhēng)取優(yōu)惠政策,加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    3、每日召開(kāi)晨會(huì),了解車(chē)輛銷(xiāo)售情況,安排日常,接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解,相互學(xué)習(xí)。
    4、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),每月定期x個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
    5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售政策,并派駐本公司銷(xiāo)售人員,實(shí)現(xiàn)行銷(xiāo)的突破發(fā)展,使我們的銷(xiāo)售更上一層樓。
    6、合理運(yùn)用資金,建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存,爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。
    7、根據(jù)公司制定的銷(xiāo)售任務(wù),對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員分配銷(xiāo)售任務(wù)。
    8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域,制定衛(wèi)生值日表。
    9、一日模式,俗話說(shuō)的好,好一日不算好,日日好才是好。
    最后,在新春到來(lái)之際,請(qǐng)?jiān)试S我代表專(zhuān)賣(mài)店全體銷(xiāo)售人員,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,在一年的中對(duì)我們的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力,虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家,祝大家新年愉快,合家幸福。
    光陰似箭,為期七天的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)結(jié)束了,回首這七天的實(shí)習(xí),發(fā)覺(jué)自己的收獲真的很多,懂得了銷(xiāo)售的技巧,學(xué)會(huì)了和客人溝通交流,學(xué)會(huì)了察言觀色,豐富了我的社會(huì)閱歷等等。
    再回首汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)期間的日子充滿了喜怒哀樂(lè),三天的培訓(xùn),四天的工作,雖說(shuō)日子短暫,卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。
    七天的實(shí)習(xí)時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短也不短,雖說(shuō)培訓(xùn)的時(shí)間只有三天,并且一直都是在培訓(xùn)如何和客戶溝通交流,給我們與陌生人打起了溝通的橋梁,并且可探知客戶的需求欲,由此而知作為一位營(yíng)銷(xiāo)員,話術(shù)是多么的重要。
    三天培訓(xùn)時(shí)間,里面的內(nèi)容是枯燥無(wú)味的,但是給我們運(yùn)用起來(lái)確是充滿了歡樂(lè),我們的歡聲笑語(yǔ)從公司到飯?zhí)?。但在培?xùn)的時(shí)間里,經(jīng)理還有里面的員工都與我們說(shuō)了很多他們的經(jīng)歷。
    在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的知識(shí),每款車(chē)的賣(mài)點(diǎn)是什么?里面一些簡(jiǎn)單易懂的配置我們都略知一二,并對(duì)不同品牌車(chē)的歷史有了更進(jìn)一步的了解,這也讓我們?cè)谄?chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)期間,同客戶交談變得更自信做些鋪墊。
    在汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作時(shí),我們每位同學(xué)都堅(jiān)守著自己的崗位,有了第一次工作經(jīng)驗(yàn)的我們對(duì)待工作都是充滿了激情和自信,對(duì)待每一位客戶都是真誠(chéng)、細(xì)心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個(gè)問(wèn)題。但是還是有不足之處,那就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)沒(méi)過(guò)關(guān),我們對(duì)汽車(chē)的構(gòu)造的了解還不透徹和對(duì)同一品牌的汽車(chē)不了解,所以很容易造成客戶對(duì)我們的不信任,所以,我學(xué)到了:知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。
    在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)我也在細(xì)心的學(xué)習(xí),留意客戶的肢體語(yǔ)言與說(shuō)話語(yǔ)氣,有意向購(gòu)車(chē)的客戶會(huì)怎樣的表現(xiàn),怎樣可以看出、聽(tīng)出客戶近期會(huì)不會(huì)購(gòu)車(chē)等。但也了解到了一些專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí),如:怎樣才能按揭?當(dāng)客戶說(shuō)車(chē)耗油時(shí)該如何用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)回答等。
    相信有了這次汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,我的未來(lái)會(huì)更加的美好。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我學(xué)會(huì)了很多的道理,都是在書(shū)本上所學(xué)不到的,是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
    材料員實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十
    下面是小編為大家整理的,供大家參考。
    工作總結(jié)是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié),分析和研究,肯定成績(jī),找出問(wèn)題,得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),摸索事物的發(fā)展規(guī)律,用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書(shū)面文體。以下是公文本站小編為您推薦。
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    20__年10月4日到10月13日在淮安市淮海中學(xué)高中部實(shí)習(xí)的生活,已在我的記憶書(shū)海中添上一個(gè)重要的頁(yè)碼。常常聽(tīng)說(shuō),將來(lái)自己從事的工作并不一定都是我們當(dāng)初喜歡的工作,如果真是這樣,這個(gè)實(shí)習(xí)的意義無(wú)非就是一個(gè)記憶的標(biāo)簽。不過(guò),在這段日子里,我受益匪淺,學(xué)到的東西也會(huì)讓自己更加勇敢、自信地努力向前。因此,在這個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告里,我將認(rèn)真地對(duì)我的實(shí)習(xí)做一次認(rèn)真、全面的總結(jié),談?wù)勛约涸趯?shí)習(xí)日子里的體會(huì)、感受。
    10月3日,我們順利抵達(dá)了淮安市淮海中學(xué),在學(xué)校的安排下,當(dāng)天就開(kāi)始熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校、班級(jí)的情況。最初的兩周主要的工作是配合老師上課,老師上課主要是針對(duì)每個(gè)學(xué)生不同程度、不同問(wèn)題單獨(dú)設(shè)計(jì)的,這在正常的學(xué)校是不會(huì)專(zhuān)門(mén)關(guān)注這些問(wèn)題孩子的。特殊教育為這些孩子提供了適合他們的成長(zhǎng)環(huán)境。在第一周里,我們主要是隨班聽(tīng)課(不少于八節(jié)課),作好聽(tīng)課筆記,看其他老師是怎樣講課的。這種聽(tīng)課和我們上學(xué)時(shí)聽(tīng)課是不一樣的,因?yàn)檫@種聽(tīng)課的重點(diǎn)是觀察徐老師怎樣講課,學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí),如何駕馭課堂,如何控制授課時(shí)間,而并不是學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)。第二周,我們就開(kāi)始認(rèn)真?zhèn)湔n,在指導(dǎo)教師的幫助下,熟悉教材、大綱。寫(xiě)出一課詳細(xì)完整的教案、板書(shū),經(jīng)指導(dǎo)教師審閱后,先進(jìn)行試講。若試講不合格,經(jīng)幫助達(dá)不到要求者不能上臺(tái)講課。第三周,我們就陸續(xù)上講臺(tái),開(kāi)始了真正的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。我們每個(gè)人的課時(shí)都不少于16節(jié),經(jīng)過(guò)幾周的訓(xùn)練,我們每個(gè)人都得到了不同程度的提高,也從中體會(huì)到了快樂(lè)。我跟的老師是徐老師,為人大方,善良,盡責(zé)。在講臺(tái)上,我是一個(gè)實(shí)習(xí)老師,但是在徐老師面前,我就是一個(gè)不折不扣的學(xué)生。每次新課前,我都會(huì)帶好聽(tīng)課記錄本和課本聽(tīng)一兩節(jié)徐老師的課,做筆記,劃重點(diǎn),學(xué)習(xí)她的上課方法、思路,遇到疑問(wèn)的地方做好記號(hào),下課及時(shí)向她請(qǐng)教。在這些工作后,參照她的板書(shū),自己備課。開(kāi)始備課比較辛苦,在徐老師和其他幾位老師的建議下,幾乎把上課將要講到的話都事先寫(xiě)好,后來(lái)比較輕松。每次自己上完課,如果時(shí)間允許,我都會(huì)到辦公室主動(dòng)聽(tīng)聽(tīng)徐老師對(duì)我上課情況的總結(jié),一般都會(huì)遇到如下問(wèn)題:時(shí)間分配把握不夠;與學(xué)生的互動(dòng)不夠充足;知識(shí)點(diǎn)講解有時(shí)不夠詳細(xì),等等。也會(huì)說(shuō)一些做得比較好的地方,然后就是鼓勵(lì)我下次改正,繼啊續(xù)努力。她常說(shuō),以前自己也是這樣走過(guò)來(lái)的,有些事情需要時(shí)間。
    我們的教育實(shí)習(xí)還有除了教學(xué)工作,還有班主任工作,也就是既要教課又要帶班。無(wú)論是帶班還是教課,作為實(shí)習(xí)老師,都會(huì)有一個(gè)該校的正式老師帶我們。首先,我主動(dòng)了解高一(10)班的情況特點(diǎn)。第一次和班主任楊老師見(jiàn)面的談話,大部分內(nèi)容就是關(guān)于高一(10)班的情況。談話后,就感到有點(diǎn)壓力。因?yàn)闂罾蠋熣f(shuō),部分男生比較調(diào)皮,上個(gè)學(xué)期考試的成績(jī)也不太理想,尤其幾個(gè)頑皮的男生常常氣到某些科任老師沒(méi)話說(shuō)。所以,在和他進(jìn)入教室之前,他似乎就在開(kāi)玩笑的向我“施壓”,究竟怎樣才能把這個(gè)班搞好。開(kāi)始的時(shí)候我還是有點(diǎn)郁悶,怎么會(huì)遇上這樣的班級(jí)要熟悉一個(gè)班級(jí),能記得別人的姓名是對(duì)別人的一種尊重,可惜在上面那些交往中,我認(rèn)識(shí)的學(xué)生多數(shù)都是班干部。后來(lái)我提出,我想承擔(dān)更多的任務(wù)。于是,從第三周開(kāi)始,他們的早讀、晚讀,我都去檢查了。見(jiàn)面多了,交流也多了。學(xué)生說(shuō),雖然有時(shí)候我像一個(gè)“嚴(yán)師”,但更多時(shí)候是他們的一個(gè)朋友。
    轉(zhuǎn)眼間兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也結(jié)束了。還記得當(dāng)時(shí),還天天盼望著實(shí)習(xí)結(jié)束的一天,而當(dāng)這一天真的到來(lái)的時(shí)候自己才發(fā)現(xiàn),雖然是短短的兩個(gè)月時(shí)間,可是自己早已不知不覺(jué)中習(xí)慣了這個(gè)環(huán)境,融入了這個(gè)集體,早已把自己當(dāng)成了這個(gè)集體里的一份子。想到自己要離開(kāi)了,是那么的不舍??吹阶约合嗵幜藘蓚€(gè)月的學(xué)生和老師,想到今后就不能再見(jiàn)面了,真的不想走。突然間發(fā)現(xiàn)這里的一切都好親切,自己的學(xué)生都萬(wàn)分可愛(ài)??吹剿麄円粋€(gè)個(gè)不舍的眼神真的很想留下來(lái)。時(shí)間過(guò)得真快,兩個(gè)月就這樣過(guò)去了?;叵肫鹪谶@短暫的兩個(gè)月內(nèi)所發(fā)生的和自己所經(jīng)歷的事情,真的學(xué)會(huì)了很多。
    我實(shí)習(xí)所在的學(xué)校是京郊的一所鄉(xiāng)村學(xué)校。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分:課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查。這段時(shí)間我對(duì)自己的實(shí)習(xí)自我鑒定如下:
    1、課堂教學(xué):完成教案數(shù)為五份,試講次數(shù)為五次,上課節(jié)數(shù)為五節(jié)。
    2、班主任工作:組織一次《迎奧運(yùn)主題班會(huì)》觀摩課。
    3、教育報(bào)告;完成一份教育調(diào)查報(bào)告。
    這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面,我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海,使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)。
    在我第一次深入課堂時(shí),我就遇到了許多師范學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、沒(méi)想過(guò)的難題。即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后,我問(wèn)學(xué)生:“你們聽(tīng)完課,印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷,茫然無(wú)語(yǔ)。學(xué)生何以如此呢?在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)的興趣。
    在班主任實(shí)習(xí)工作中,我在班上開(kāi)展了“迎奧運(yùn)”主題班會(huì)活動(dòng)。起初,我遇到了許多困難:比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí),有人建議我使用強(qiáng)制方法。比如說(shuō)罰站、罰蹲等。誠(chéng)然,這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序。然而,這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡,甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。
    十年樹(shù)木,百年樹(shù)人。實(shí)習(xí)生活雖然結(jié)束了,但我的教師生涯才剛剛開(kāi)始,知識(shí)是無(wú)止境的,我會(huì)時(shí)刻不忘超越自己,面對(duì)教育事業(yè),我將帶著滿腔熱情,不斷前行。要說(shuō)實(shí)習(xí)的遺憾也是有的,主要還是角色定位問(wèn)題,有時(shí)候會(huì)忽略掉自己是實(shí)習(xí)老師的身份,而把自己設(shè)定為一個(gè)觀察者,多了旁觀少了融入?yún)⑴c以及指導(dǎo)。此外,實(shí)習(xí)生活并沒(méi)有想象中的那么充實(shí),有自己的一部分原因。作為一名實(shí)習(xí)生主動(dòng)性欠缺,還有就是之前的準(zhǔn)備工作欠到位。兩個(gè)月的實(shí)習(xí),有付出,有收獲,有反思,也有感恩。最后還是要特別感謝我的慈愛(ài)的指導(dǎo)老師樣凱老師,和那一群親切可愛(ài)的學(xué)生們。
    按照學(xué)校與學(xué)院的有關(guān)要求和指示,文學(xué)院新聞采編與制作的我按照自己的選擇和決定來(lái)到浠水白蓮鎮(zhèn)中學(xué)進(jìn)行為期6周的教育實(shí)習(xí)活動(dòng)。實(shí)習(xí)期間,在學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)老師以及學(xué)校其他相關(guān)人員的幫助、指導(dǎo)下,我順利地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。下面,就此期間自己在教學(xué)實(shí)習(xí)等方面的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我鑒定:
    一、教學(xué)工作見(jiàn)習(xí)。這是首要的任務(wù),目的是熟悉實(shí)習(xí)學(xué)校、班級(jí)的基本情況,接受指導(dǎo)老師的點(diǎn)撥,并隨班聽(tīng)課,作好聽(tīng)課筆記,積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn),為日后幾周打下良好的基礎(chǔ)。另外,在原任課老師的幫助下,熟悉教材、大綱,寫(xiě)出詳細(xì)而完整的教案,經(jīng)審閱、批核并達(dá)到要求后,正式授課。
    二、教學(xué)工作實(shí)習(xí)。這是重中之重的任務(wù),經(jīng)學(xué)校教導(dǎo)主任安排我負(fù)責(zé)七(3)班的語(yǔ)文教學(xué),內(nèi)容為人教版《語(yǔ)文》的第1、2單元??傮w看來(lái),我能做到認(rèn)真?zhèn)湔n,努力搜集教學(xué)素材,所設(shè)計(jì)的教案規(guī)范內(nèi)容準(zhǔn)確。板書(shū)工整,教態(tài)自然,課堂教學(xué)效果良好;教學(xué)基本符合新課標(biāo)要求;教學(xué)語(yǔ)言表達(dá)清楚,普通話順暢;課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致,負(fù)責(zé)到底,答疑解惑比較正確而有啟發(fā)性,批改作業(yè)仔細(xì)正確,注重評(píng)點(diǎn)與鼓勵(lì)相結(jié)合。并且時(shí)常與一些老師進(jìn)行交流聽(tīng)取他們的看法和建議汲取他們的資深經(jīng)驗(yàn),更好地提高自己的教學(xué)素養(yǎng)等。
    三、他方面的工作實(shí)習(xí)。在原班主任的指引下,我較快地熟悉全班學(xué)生姓名、個(gè)性、興趣愛(ài)好深入了解班級(jí)特點(diǎn),工作積極主動(dòng),認(rèn)真負(fù)責(zé),常到教室、宿舍與學(xué)生溝通,做思想輔導(dǎo)工作,解決他們學(xué)習(xí)、生活中的問(wèn)題。處理日常事務(wù)盡量講究效率,基本做到有計(jì)劃進(jìn)行各項(xiàng)班務(wù)工作。積極發(fā)動(dòng)班委的策劃、組織能力,在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、班主任的批準(zhǔn)下帶領(lǐng)一群學(xué)生進(jìn)行了一次春游活動(dòng)——爬斗方山;參與“三八”學(xué)校組織的女教師乒乓球羽毛球比賽,取得乒乓球第三名;參加學(xué)校全體教師會(huì)議,積極融入學(xué)教師隊(duì)伍中,全方面的了解熟知教育相關(guān)工作事項(xiàng)。
    四、教育實(shí)習(xí)總結(jié)工作。最后做一次公開(kāi)課的講演,根據(jù)自己的筆記、工作記錄以及其他相關(guān)資料,完成教育實(shí)習(xí)調(diào)查報(bào)告、實(shí)習(xí)工作總結(jié)、教案整理等總結(jié)性文章,為實(shí)習(xí)作一個(gè)詳細(xì)而全面的總結(jié)。
    簡(jiǎn)短的6周的實(shí)習(xí)生活,既緊張,又新奇,收獲也很多,讓我得到了一次全面而系統(tǒng)的鍛煉,學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)和技能,有機(jī)會(huì)將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合,受益匪淺。在看到優(yōu)點(diǎn)之余,我還存在著一些不足,主要是上課聲音不夠洪亮,時(shí)間上把握不很準(zhǔn),表達(dá)上還需加強(qiáng)。通過(guò)實(shí)習(xí),使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變,此時(shí)我是學(xué)生的老師,且是老師的學(xué)生。而做事做人的態(tài)度上,都應(yīng)該積極向上,認(rèn)真對(duì)待。通過(guò)實(shí)習(xí),使我對(duì)中學(xué)教學(xué)工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。
    從9月8號(hào)開(kāi)始,我在杭州__中學(xué)開(kāi)始了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。教育實(shí)習(xí)能檢驗(yàn)我們所學(xué)的知識(shí),加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合,又能使我們更加了解和熟悉教師工作,加強(qiáng)我們的綜合能力,對(duì)于我們師范生是非常重要。在實(shí)習(xí)開(kāi)始之前,指導(dǎo)老師就要求我們?cè)谧龊弥R(shí)準(zhǔn)備的同時(shí)也要做好心理準(zhǔn)備,特別要注意角色轉(zhuǎn)換,每人的一言一行都要以教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。
    雖然這么說(shuō),但是剛得知自己被分配到__中學(xué)時(shí),心里還是有點(diǎn)害怕的。因?yàn)槁?tīng)一些師兄、師姐說(shuō)過(guò)在杭州實(shí)習(xí)的話講課的機(jī)會(huì)比較少,而且不受重視,可能學(xué)不到什么,而且__中學(xué)又是省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的學(xué)校,可能對(duì)實(shí)習(xí)生會(huì)不屑一顧。
    但是到了學(xué)校以后,我的一切顧慮都慢慢消失啦。負(fù)責(zé)歷史系實(shí)習(xí)的是__x老師,他曾經(jīng)來(lái)過(guò)我們學(xué)校做講座,很有學(xué)識(shí),是高中歷史特級(jí)教師,對(duì)我們非常照顧,而我的班主任和教學(xué)指導(dǎo)老師是同一個(gè)人——__x老師,她也是我的學(xué)長(zhǎng)__x的知道老師,已經(jīng)任教十多年,經(jīng)驗(yàn)豐富,教學(xué)很有自己的一套。而且她的個(gè)性我很喜歡,就是有什么說(shuō)什么,會(huì)嚴(yán)厲的指出我存在的缺點(diǎn)和不足,我覺(jué)得這對(duì)我的成長(zhǎng)很有幫助。
    那還是來(lái)說(shuō)說(shuō)說(shuō)我的三個(gè)月的實(shí)習(xí)吧!
    這三個(gè)月是我過(guò)得最充實(shí),最辛苦的也是最有成就感和最有挑戰(zhàn)性的一段快樂(lè)時(shí)光,這段日子里,我終于體會(huì)到了要做好一名教師,并不像想象中的那么容易,也明白了要做好一名人類(lèi)靈魂的工程師的責(zé)任感和重要性,總之,這是一段將對(duì)我以后的工作有著重要影響的日子。
    的看著我,我都快緊張死了,離下課還有5分鐘左右我就講完了,是指導(dǎo)老師替我解的圍。課后,她先鼓勵(lì)了我一番,說(shuō)我教態(tài)還好的,做老師的推翻還是有的,等等,最后她說(shuō)我課上有幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)講錯(cuò)了,這是最不應(yīng)該的,然后……我都沒(méi)怎么聽(tīng)到啦,可以說(shuō)是迷茫的第一節(jié)課。
    這也讓我深刻的覺(jué)得自己的基礎(chǔ)知識(shí)很不扎實(shí),有些知識(shí)點(diǎn)之際都沒(méi)有掌握好,怎么將給學(xué)生聽(tīng)呢?于是在以后的每一節(jié)課前,我都認(rèn)真的備課,知識(shí)點(diǎn)都一一查清,不容許自己再犯同樣的錯(cuò)誤,這是對(duì)學(xué)生,也是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。
    20__年11月29日至12月17日,我在__小學(xué)進(jìn)行了為期近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分:課堂教學(xué)、班主任工作。在原任指導(dǎo)老師林老師和班主任洪老師的耐心指導(dǎo)、幫助下,我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)。
    實(shí)習(xí)期間我的主要工作是聽(tīng)課、講課、判作業(yè)等。
    通過(guò)這次實(shí)習(xí),不僅使我掌握了基本的教學(xué)技能,也提高了與他人交際的能力,以及在生活中應(yīng)盡的責(zé)任,為以后步入社會(huì)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。我深深地體會(huì)到:成為一名優(yōu)秀的教師,不單單是出色的完成每節(jié)課四十分鐘的教學(xué)那么簡(jiǎn)單,同時(shí)在課余時(shí)間還要付出相當(dāng)多的辛勤勞動(dòng)。此次的實(shí)習(xí)我深深地體會(huì)到,要想成為一名優(yōu)秀的教師,不僅要學(xué)識(shí)淵博,其它各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等也都是要有講究的——當(dāng)好一名老師真不容易啊!
    我深感不能以自己的思維來(lái)揣度學(xué)生的思維,自己認(rèn)為很簡(jiǎn)單的問(wèn)題,對(duì)于剛剛涉及這一知識(shí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)很可能就會(huì)是一個(gè)無(wú)法理解的地方,所以,如何將問(wèn)題簡(jiǎn)單化,是一個(gè)至關(guān)重要的教學(xué)難點(diǎn)。實(shí)習(xí)中,我也發(fā)現(xiàn)自己仍存在一些不足,主要是有時(shí)上課還有點(diǎn)緊張的現(xiàn)象,授課過(guò)程中,聲音不夠洪亮等情況。
    在當(dāng)實(shí)習(xí)班主任工作中,我能快速準(zhǔn)確記住學(xué)生的名字,了解他們的一些性格特點(diǎn),熟悉全班的情況,工作積極主動(dòng)。不過(guò),這批學(xué)生比較調(diào)皮活潑,經(jīng)常出現(xiàn)有些同學(xué)的課堂紀(jì)律差,有的還經(jīng)常遲到,不交作業(yè)等問(wèn)題。
    在整個(gè)實(shí)習(xí)生涯中,我本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實(shí)踐活動(dòng)中得到了極大的提升,學(xué)到了許多書(shū)本上根本學(xué)不到的東西,受益匪淺,為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
    材料員實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十一
    x年轉(zhuǎn)眼已過(guò),我們期盼的末日也沒(méi)有到來(lái),迎接我們的是新的x,新的一年新的開(kāi)始。x年我們公司在x的太陽(yáng)能工程有x大學(xué)和x小學(xué)。x大學(xué)是有真空玻璃管的太陽(yáng)能即熱系統(tǒng),這個(gè)工程由于個(gè)人緣由沒(méi)有直接負(fù)責(zé)這個(gè)工程,但后期售后有我來(lái)負(fù)責(zé),這個(gè)工程完工后有個(gè)小插曲,我給大家講一下。
    工程完工后有一個(gè)月校園反映沒(méi)有熱水,當(dāng)時(shí)天還熱和,到校園發(fā)現(xiàn)東樓有爆管狀況,水箱處于低水位,保管由于系統(tǒng)缺水造成,當(dāng)時(shí)第一感覺(jué)是表頭損壞,造成上水不正常,更換表頭后狀況仍然存在,查看設(shè)定參數(shù)各項(xiàng)正常,查看線路發(fā)現(xiàn)循環(huán)管道探頭和上水管道探頭未裝,臨時(shí)安裝后各項(xiàng)正常,所以說(shuō)以后工程的各項(xiàng)探頭不能省裝,說(shuō)不定會(huì)影響表頭某項(xiàng)功能的正常運(yùn)轉(zhuǎn),處于安全斟酌我把水箱的水設(shè)置成最低三格水,這樣能夠水箱水溫的最大化穩(wěn)定,及最大化利用太陽(yáng)能,也能夠避免空曬爆管,這個(gè)系統(tǒng)的太陽(yáng)能自動(dòng)上水是我手動(dòng)測(cè)試正常后離開(kāi)的。
    西樓狀況也不好,但爆管未幾,到機(jī)房查看狀況,發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)沒(méi)有一點(diǎn)水,系統(tǒng)也沒(méi)有缺水保護(hù),循環(huán)泵一向空轉(zhuǎn),但水箱顯示還有一格水,調(diào)理水位探頭高度后水位顯示正常,系統(tǒng)缺水保護(hù),循環(huán)泵停轉(zhuǎn),修改參數(shù),換管后工作正常。
    透過(guò)這次維修我個(gè)人終結(jié)太陽(yáng)能調(diào)試,各項(xiàng)參數(shù)設(shè)定后,最好是手動(dòng)測(cè)試正常后再離開(kāi),水箱水位探頭務(wù)必根據(jù)水箱的高度,調(diào)理各水位位置,保證不能有錯(cuò)誤的顯示,這樣才能保證我們的太陽(yáng)能系統(tǒng)工作正常,避免沒(méi)必要要的損失。
    我剛負(fù)責(zé)售后的時(shí)候,第一個(gè)任務(wù)就是溫縣的空氣源熱泵,當(dāng)時(shí)我還甚么都不懂,此刻懂一點(diǎn)了,說(shuō)下溫縣的空氣源,溫縣空氣源的安裝位置能夠說(shuō)是在一個(gè)半封閉的房間里內(nèi),空間有限,空調(diào)的集熱遭到必須限制,安裝上空間太過(guò)狹窄,給售后帶來(lái)很大困難。他們的熱泵題目是早期沒(méi)有安裝水處理,造成后期的管道結(jié)垢,把主機(jī)管路斷開(kāi)后接外循環(huán)加進(jìn)除垢劑循環(huán)3小時(shí)后,除垢完成,此刻空氣源運(yùn)轉(zhuǎn)正常。這次維修我感覺(jué)在安裝工程是應(yīng)適當(dāng)斟酌售后題目,給售后留必須的空間,或留一些東西方便后期的售后。
    在我們公司剛起步的時(shí)候,做的工程有溫縣空氣源和安信平板太陽(yáng)能,其中溫縣的致命的是沒(méi)有斟酌后期售后,溫縣空氣源主機(jī)假如出現(xiàn)題目,這個(gè)系統(tǒng)務(wù)必全拆,由于他沒(méi)有維修空間,安信酒店的平板題目是坡度小,致使回水不完全,此刻題目是有兩排出現(xiàn)了銅管凍裂,這些題目不是大的題目,但是給客戶造成不好的影響,最壞就是對(duì)我們的工程失往信心。
    在下的一年中我預(yù)備多學(xué)一點(diǎn)維修的知識(shí)方便以后的售后,在工程上多參觀,多學(xué)習(xí),把他人的東西轉(zhuǎn)成自己的。
    x年我還負(fù)責(zé)公司的采購(gòu)材料,材料是一個(gè)工程好壞的根本,好的材料才能做出好的工程,好的材料才能保證了工程的質(zhì)量。甚么才是好材料,價(jià)格好,質(zhì)量好,用得好才叫好材料。
    材料的價(jià)格,種類(lèi)有很多,這個(gè)在預(yù)算是個(gè)頭痛事,我預(yù)備在下一年把各種材料的價(jià)格,品種,質(zhì)量好壞做一個(gè)具體的表格,方便以后的預(yù)算,在材料上還需要各項(xiàng)目經(jīng)理的配合和監(jiān)視,材料在工地上的使用中出現(xiàn)的題目,及質(zhì)量題目,還需要各項(xiàng)目經(jīng)理的及時(shí)溝通。材料到場(chǎng)后還需要各經(jīng)理及時(shí)查看數(shù)目及質(zhì)量,避免經(jīng)銷(xiāo)售商的移花接木。
    在報(bào)材料的方面,工地需要甚么材料做好統(tǒng)計(jì)提早報(bào)給我,我們的工地比較多,提早報(bào)給我,我能夠規(guī)劃行程。做到時(shí)間的公道利用。固然還有特殊狀況,特殊狀況特殊對(duì)待,如工程上急需的材料能夠當(dāng)天報(bào)第二天到,不能每一天特殊狀況,我還有其他的事情要做,希看各項(xiàng)目經(jīng)理的理解。在材料上我預(yù)備下一年擴(kuò)大我得材料庫(kù),讓工程使用材料有更大的選取空間,在材料上做到同等價(jià)格質(zhì)量最好。
    我在公司已有一年了,坦誠(chéng)、務(wù)實(shí)、專(zhuān)業(yè)、雙贏是我們的公司理念,我在公司工作很簡(jiǎn)單由于我們的工作氣氛很好,像一個(gè)大的家庭,苦點(diǎn),累點(diǎn)心里也是甜的。我在公司有壓力,由于我此刻的知識(shí)還欠缺很多,我要在最短的時(shí)間學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。
    新的一年新的開(kāi)始,祝大家在新的一年有一個(gè)新的開(kāi)始。
    材料員實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十二
    xx年轉(zhuǎn)眼已過(guò),我們期盼的末日也沒(méi)有到來(lái),迎接我們的是新的xx,新的一年新的開(kāi)始。20xx年我們公司在xx的太陽(yáng)能工程有xx大學(xué)和xx小學(xué)。xx大學(xué)是有真空玻璃管的太陽(yáng)能即熱系統(tǒng),這個(gè)工程由于個(gè)人緣由沒(méi)有直接負(fù)責(zé)這個(gè)工程,但后期售后有我來(lái)負(fù)責(zé),這個(gè)工程完工后有個(gè)小插曲,我給大家講一下。
    工程完工后有一個(gè)月校園反映沒(méi)有熱水,當(dāng)時(shí)天還熱和,到校園發(fā)現(xiàn)東樓有爆管狀況,水箱處于低水位,保管由于系統(tǒng)缺水造成,當(dāng)時(shí)第一感覺(jué)是表頭損壞,造成上水不正常,更換表頭后狀況仍然存在,查看設(shè)定參數(shù)各項(xiàng)正常,查看線路發(fā)現(xiàn)循環(huán)管道探頭和上水管道探頭未裝,臨時(shí)安裝后各項(xiàng)正常,所以說(shuō)以后工程的各項(xiàng)探頭不能省裝,說(shuō)不定會(huì)影響表頭某項(xiàng)功能的正常運(yùn)轉(zhuǎn),處于安全斟酌我把水箱的水設(shè)置成最低三格水,這樣能夠水箱水溫的最大化穩(wěn)定,及最大化利用太陽(yáng)能,也能夠避免空曬爆管,這個(gè)系統(tǒng)的太陽(yáng)能自動(dòng)上水是我手動(dòng)測(cè)試正常后離開(kāi)的。
    西樓狀況也不好,但爆管未幾,到機(jī)房查看狀況,發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)沒(méi)有一點(diǎn)水,系統(tǒng)也沒(méi)有缺水保護(hù),循環(huán)泵一向空轉(zhuǎn),但水箱顯示還有一格水,調(diào)理水位探頭高度后水位顯示正常,系統(tǒng)缺水保護(hù),循環(huán)泵停轉(zhuǎn),修改參數(shù),換管后工作正常。
    透過(guò)這次維修我個(gè)人終結(jié)太陽(yáng)能調(diào)試,各項(xiàng)參數(shù)設(shè)定后,最好是手動(dòng)測(cè)試正常后再離開(kāi),水箱水位探頭務(wù)必根據(jù)水箱的高度,調(diào)理各水位位置,保證不能有錯(cuò)誤的顯示,這樣才能保證我們的太陽(yáng)能系統(tǒng)工作正常,避免沒(méi)必要要的損失。
    我剛負(fù)責(zé)售后的時(shí)候,第一個(gè)任務(wù)就是溫縣的空氣源熱泵,當(dāng)時(shí)我還甚么都不懂,此刻懂一點(diǎn)了,說(shuō)下溫縣的空氣源,溫縣空氣源的安裝位置能夠說(shuō)是在一個(gè)半封閉的房間里內(nèi),空間有限,空調(diào)的集熱遭到必須限制,安裝上空間太過(guò)狹窄,給售后帶來(lái)很大困難。他們的熱泵題目是早期沒(méi)有安裝水處理,造成后期的管道結(jié)垢,把主機(jī)管路斷開(kāi)后接外循環(huán)加進(jìn)除垢劑循環(huán)3小時(shí)后,除垢完成,此刻空氣源運(yùn)轉(zhuǎn)正常。這次維修我感覺(jué)在安裝工程是應(yīng)適當(dāng)斟酌售后題目,給售后留必須的空間,或留一些東西方便后期的售后。
    在我們公司剛起步的時(shí)候,做的工程有溫縣空氣源和安信平板太陽(yáng)能,其中溫縣的致命的是沒(méi)有斟酌后期售后,溫縣空氣源主機(jī)假如出現(xiàn)題目,這個(gè)系統(tǒng)務(wù)必全拆,由于他沒(méi)有維修空間,安信酒店的平板題目是坡度小,致使回水不完全,此刻題目是有兩排出現(xiàn)了銅管凍裂,這些題目不是大的題目,但是給客戶造成不好的影響,最壞就是對(duì)我們的工程失往信心。
    在下的一年中我預(yù)備多學(xué)一點(diǎn)維修的知識(shí)方便以后的售后,在工程上多參觀,多學(xué)習(xí),把他人的東西轉(zhuǎn)成自己的。
    20xx年我還負(fù)責(zé)公司的采購(gòu)材料,材料是一個(gè)工程好壞的根本,好的材料才能做出好的工程,好的材料才能保證了工程的質(zhì)量。甚么才是好材料,價(jià)格好,質(zhì)量好,用得好才叫好材料。
    材料的價(jià)格,種類(lèi)有很多,這個(gè)在預(yù)算是個(gè)頭痛事,我預(yù)備在下一年把各種材料的價(jià)格,品種,質(zhì)量好壞做一個(gè)具體的表格,方便以后的預(yù)算,在材料上還需要各項(xiàng)目經(jīng)理的配合和監(jiān)視,材料在工地上的使用中出現(xiàn)的題目,及質(zhì)量題目,還需要各項(xiàng)目經(jīng)理的及時(shí)溝通。材料到場(chǎng)后還需要各經(jīng)理及時(shí)查看數(shù)目及質(zhì)量,避免經(jīng)銷(xiāo)售商的移花接木。
    在報(bào)材料的方面,工地需要甚么材料做好統(tǒng)計(jì)提早報(bào)給我,我們的工地比較多,提早報(bào)給我,我能夠規(guī)劃行程。做到時(shí)間的公道利用。固然還有特殊狀況,特殊狀況特殊對(duì)待,如工程上急需的材料能夠當(dāng)天報(bào)第二天到,不能每一天特殊狀況,我還有其他的事情要做,??锤黜?xiàng)目經(jīng)理的理解。在材料上我預(yù)備下一年擴(kuò)大我得材料庫(kù),讓工程使用材料有更大的選取空間,在材料上做到同等價(jià)格質(zhì)量最好。
    我在公司已有一年了,坦誠(chéng)、務(wù)實(shí)、專(zhuān)業(yè)、雙贏是我們的公司理念,我在公司工作很簡(jiǎn)單由于我們的工作氣氛很好,像一個(gè)大的家庭,苦點(diǎn),累點(diǎn)心里也是甜的。我在公司有壓力,由于我此刻的知識(shí)還欠缺很多,我要在最短的時(shí)間學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。
    新的一年新的開(kāi)始,祝大家在新的一年有一個(gè)新的開(kāi)始。
    材料員實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十三
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
    您好!
    在繁忙的工作中不知不覺(jué)又過(guò)了一年,這一年來(lái)在工作的成長(zhǎng)中,使我感受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的親情幫助。我主要承擔(dān)項(xiàng)目部的材料員一職。這一年里,在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心幫助下,我在工作中實(shí)踐、學(xué)習(xí)到了很多,同時(shí)也鍛煉了自己。材料在建筑工程成本中占有很大的比重,如何加強(qiáng)與搞好材料的管理,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,是企業(yè)管理中的一項(xiàng)重要任務(wù)。材料管理工作面廣,量大,環(huán)節(jié)多,性質(zhì)復(fù)雜多變,極易發(fā)生問(wèn)題,通過(guò)今年的材料管理工作,我總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn):
    周轉(zhuǎn)材料價(jià)值高、用量大、使用期長(zhǎng)。對(duì)周轉(zhuǎn)材料管理的要求是在保證施工生產(chǎn)的前提下,減少占用,加速周轉(zhuǎn),延長(zhǎng)壽命,防止損壞。周轉(zhuǎn)材料應(yīng)由隊(duì)或項(xiàng)目部統(tǒng)一管理,及時(shí)做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養(yǎng),包干到人,堆放整齊,對(duì)于手持小型周轉(zhuǎn)材料列戶到人,以損換新。對(duì)丟失或保護(hù)不善給予照價(jià)賠償。加強(qiáng)材料的入庫(kù),盤(pán)存、發(fā)放、退庫(kù)、回收等工作。
    材料員實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十四
    我今年到項(xiàng)目做物資管理工作以來(lái),在項(xiàng)目經(jīng)理的的大力支持嚴(yán)格要求下,在物資管理中嚴(yán)格把關(guān),認(rèn)真負(fù)責(zé)。使得今年來(lái)我部門(mén)的材料、工具、機(jī)具沒(méi)有發(fā)生不合理使用和丟失損壞?;仡櫼荒陙?lái)本人工作情況,現(xiàn)簡(jiǎn)述如下:
    認(rèn)真做好各種材料的進(jìn)貨檢驗(yàn),驗(yàn)收材料與發(fā)料單上的名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量是否相符,外觀是否完好無(wú)損。若發(fā)現(xiàn)不符合標(biāo)準(zhǔn)要求的材料及時(shí)向主管負(fù)責(zé)人和裝備部匯報(bào),換貨或者退貨。然后根據(jù)實(shí)際收入填寫(xiě)材料收入驗(yàn)證明細(xì)表,將材料合理、安全、整齊、分類(lèi)碼放在施工現(xiàn)場(chǎng)的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù),做好標(biāo)識(shí)。
    以便組織材料的`采購(gòu)、加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)備、供應(yīng)、回收和利廢,并進(jìn)行有效的控制、監(jiān)督和考核,以保證順利實(shí)現(xiàn)承包任務(wù)和材料使用過(guò)程的效益。
    根據(jù)工程實(shí)際材料使用情況進(jìn)行入賬、消賬,做到賬物相附。
    通過(guò)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),做好物資管理工作要"四勤":勤管理、勤檢查、勤維護(hù)、勤核對(duì)賬目。
    希望自己在以后的工作中有進(jìn)一步的提高,為企業(yè),社會(huì)做出貢獻(xiàn)。
    材料員實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十五
    20xx年轉(zhuǎn)瞬已過(guò),我們期待的末日也沒(méi)有到來(lái),迎接我們的是新的xx,新的一年新的開(kāi)始。
    xx年我們公司在xx的太陽(yáng)能工程有信息工程大學(xué)和外國(guó)語(yǔ)想小學(xué)。信息工程大學(xué)是有真空玻璃管的太陽(yáng)能即熱系統(tǒng),這個(gè)工程由于個(gè)人原因沒(méi)有直接負(fù)責(zé)這個(gè)工程,但后期售后有我來(lái)負(fù)責(zé),這個(gè)工程完工后有個(gè)小插曲,我給大家講一下。
    工程完工后有一個(gè)月學(xué)校反映沒(méi)有熱水,當(dāng)時(shí)天還暖和,到學(xué)校發(fā)現(xiàn)東樓有爆管情況,水箱處于低水位,保管由于系統(tǒng)缺水造成,當(dāng)時(shí)第一感覺(jué)是表頭損壞,造成上水不正常,更換表頭后情況依然存在,查看設(shè)定參數(shù)各項(xiàng)正常,查看線路發(fā)現(xiàn)循環(huán)管道探頭和上水管道探頭未裝,臨時(shí)安裝后各項(xiàng)正常,所以說(shuō)以后工程的各項(xiàng)探頭不能省裝,說(shuō)不定會(huì)影響表頭某項(xiàng)功能的正常運(yùn)轉(zhuǎn),處于安全考慮我把水箱的水設(shè)置成最低三格水,這樣可以水箱水溫的最大化穩(wěn)定,及最大化利用太陽(yáng)能,也可以避免空曬爆管,這個(gè)系統(tǒng)的太陽(yáng)能自動(dòng)上水是我手動(dòng)測(cè)試正常后離開(kāi)的。
    西樓情況也不好,但爆管不多,到機(jī)房查看情況,發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)沒(méi)有一點(diǎn)水,系統(tǒng)也沒(méi)有缺水保護(hù),循環(huán)泵一直空轉(zhuǎn),但水箱顯示還有一格水,調(diào)節(jié)水位探頭高度后水位顯示正常,系統(tǒng)缺水保護(hù),循環(huán)泵停轉(zhuǎn),修改參數(shù),換管后工作正常。
    通過(guò)這次維修我個(gè)人終結(jié)太陽(yáng)能調(diào)試,各項(xiàng)參數(shù)設(shè)定后,最好是手動(dòng)測(cè)試正常后再離開(kāi),水箱水位探頭必須根據(jù)水箱的高度,調(diào)節(jié)各水位位置,保證不能有錯(cuò)誤的顯示,這樣才能保證我們的太陽(yáng)能系統(tǒng)工作正常,避免不必要的損失。
    我剛負(fù)責(zé)售后的時(shí)候,第一個(gè)任務(wù)就是溫縣的空氣源熱泵,當(dāng)時(shí)我還什么都不懂,現(xiàn)在懂一點(diǎn)了,說(shuō)下溫縣的空氣源,溫縣空氣源的安裝位置可以說(shuō)是在一個(gè)半封閉的房間里內(nèi),空間有限,空調(diào)的集熱受到一定限制,安裝上空間太過(guò)狹窄,給售后帶來(lái)很大困難。他們的熱泵問(wèn)題是初期沒(méi)有安裝水處理,造成后期的管道結(jié)垢,把主機(jī)管路斷開(kāi)后接外循環(huán)加入除垢劑循環(huán)3小時(shí)后,除垢完成,現(xiàn)在空氣源運(yùn)轉(zhuǎn)正常。
    這次維修我感覺(jué)在安裝工程是應(yīng)適當(dāng)考慮售后問(wèn)題,給售后留一定的空間,或者留一些東西方便后期的售后。
    在我們公司剛起步的時(shí)候,做的工程有溫縣空氣源和安信平板太陽(yáng)能,其中溫縣的致命的是沒(méi)有考慮后期售后,溫縣空氣源主機(jī)如果出現(xiàn)問(wèn)題,這個(gè)系統(tǒng)必須全拆,因?yàn)樗麤](méi)有維修空間,安信酒店的平板問(wèn)題是坡度小,導(dǎo)致回水不徹底,現(xiàn)在問(wèn)題是有兩排出現(xiàn)了銅管凍裂,這些問(wèn)題不是大的問(wèn)題,但是給客戶造成不好的影響,最壞就是對(duì)我們的工程失去信心。
    在下的一年中我準(zhǔn)備多學(xué)一點(diǎn)維修的知識(shí)方便以后的售后,在工程上多參觀,多學(xué)習(xí),把別人的東西變成自己的。
    xx年我還負(fù)責(zé)公司的采購(gòu)材料,材料是一個(gè)工程好壞的根本,好的材料才能做出好的工程,好的材料才能保證了工程的質(zhì)量。什么才是好材料,價(jià)格好,質(zhì)量好,用得好才叫好材料。
    在材料上還需要各項(xiàng)目經(jīng)理的配合和監(jiān)督,材料在工地上的使用中出現(xiàn)的問(wèn)題,及質(zhì)量問(wèn)題,還需要各項(xiàng)目經(jīng)理的及時(shí)溝通。材料到場(chǎng)后還需要各經(jīng)理及時(shí)查看數(shù)量及質(zhì)量,防止經(jīng)銷(xiāo)售商的偷梁換柱。
    在報(bào)材料的方面,工地需要什么材料做好統(tǒng)計(jì)提前報(bào)給我,我們的工地比較多,提前報(bào)給我,我可以規(guī)劃行程。做到時(shí)間的合理利用。
    當(dāng)然還有特殊情況,特殊情況特殊對(duì)待,如工程上急需的材料可以當(dāng)天報(bào)第二天到,不能天天特殊情況,我還有其他的事情要做,希望各項(xiàng)目經(jīng)理的理解。
    在材料上我準(zhǔn)備下一年擴(kuò)大我得材料庫(kù),讓工程使用材料有更大的選擇空間,在材料上做到同等價(jià)格質(zhì)量最好。
    我在公司已經(jīng)有一年了,坦誠(chéng)、務(wù)實(shí)、專(zhuān)業(yè)、共贏是我們的公司理念,我在公司工作很輕松因?yàn)槲覀兊墓ぷ鳉夥蘸芎?,,像一個(gè)大的家庭,苦點(diǎn),累點(diǎn)心里也是甜的。
    我在公司有壓力,因?yàn)槲椰F(xiàn)在的知識(shí)還欠缺很多,我要在最短的時(shí)間學(xué)習(xí)更多的知識(shí)。
    新的一年新的開(kāi)始,祝大家在新的一年有一個(gè)新的開(kāi)始。
    材料員實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十六
    20xx年即將過(guò)去,通過(guò)過(guò)去一年來(lái)的材料管理工作,我從思想上、學(xué)習(xí)上、工作上、工作中存在的不足及今后的打算做以下匯報(bào):
    一、從思想上首先,從思想上要端正工作態(tài)度,積極進(jìn)取。對(duì)于自己份內(nèi)的工作以及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,都要積極認(rèn)真地去完成,絕不能因?yàn)樽陨淼脑蚨绊懝ぷ鞯捻樌M(jìn)行。其次,要有較強(qiáng)的責(zé)任心。俗話說(shuō)的好:世上無(wú)難事,只怕有心人。只有深刻地領(lǐng)會(huì)了這句話的精神,就沒(méi)有做不好的事情。我一直以來(lái)就是用這句話來(lái)鞭策自己,在實(shí)際工作中,不斷完善自己的知識(shí),充分運(yùn)用現(xiàn)代化的管理方法,努力把自己的工作做得更好。
    二、從學(xué)習(xí)上充分利用工作的閑暇時(shí)間,認(rèn)真學(xué)習(xí)《物資管理》,對(duì)工作中遇到不會(huì)不懂的業(yè)務(wù),虛心向相關(guān)師傅們請(qǐng)教,有時(shí)也會(huì)上網(wǎng)查詢相關(guān)資料。在實(shí)際工作中不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,運(yùn)用處物資管理考核辦法,嚴(yán)格規(guī)范操作自己的業(yè)務(wù)。
    三、在工作上。
    1、在工作上,要遵循科學(xué)完整的材料管理制度,合理組織材料的采購(gòu)、加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)備、供應(yīng)、回收和利廢,并進(jìn)行有效的控制、監(jiān)督和考核,以保證順利實(shí)現(xiàn)材料使用過(guò)程的效益。
    2、加強(qiáng)材料計(jì)劃管理。施工項(xiàng)目材料計(jì)劃是對(duì)施工項(xiàng)目所需材料的預(yù)測(cè)、部署和安排,是指導(dǎo)與組織施工工項(xiàng)目材料的訂貨、采購(gòu)、加工、儲(chǔ)備和供應(yīng)的依據(jù),是降低成本、加速資金周轉(zhuǎn)、節(jié)約資金的一個(gè)重要因素,是項(xiàng)目材料計(jì)劃中的.重要環(huán)節(jié),所以要求全面、及時(shí)、準(zhǔn)確。對(duì)于施工員提請(qǐng)的材料計(jì)劃以及需要批價(jià)的材料,及時(shí)報(bào)批,未經(jīng)預(yù)算員及經(jīng)營(yíng)經(jīng)理審批的材料計(jì)劃,堅(jiān)決拒收,已免給項(xiàng)目部造成嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。
    3、嚴(yán)格材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收制度。材料到場(chǎng)后,要按審批完的材料計(jì)劃,就其質(zhì)量和數(shù)量進(jìn)行檢查、驗(yàn)收并辦理手續(xù)。對(duì)進(jìn)場(chǎng)入庫(kù)材料要嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)規(guī)格、驗(yàn)品種、驗(yàn)質(zhì)量、驗(yàn)數(shù)量的四驗(yàn)制度,對(duì)呆滯積壓、質(zhì)量低劣的材料不予驗(yàn)收;無(wú)使用對(duì)象的特殊材料不予驗(yàn)收;超儲(chǔ)備定額懸殊的一般材料不予驗(yàn)收;成件包裝物資要進(jìn)行抽查,凡質(zhì)量、數(shù)量等與收料單不相符的不予驗(yàn)收20xx年材料員工作總結(jié)5篇作文。
    4、做好進(jìn)場(chǎng)入庫(kù)材料的保管工作,減少損失和浪費(fèi),防止流失。
    根據(jù)各類(lèi)材料的特點(diǎn),采取有效的保管措施,建立健全保管制度。對(duì)砂、石等大宗材料的堆放場(chǎng)地要平整,松土要壓實(shí),有條件的要搞硬化地面,鋼材按鋼號(hào)、品種、進(jìn)場(chǎng)順序分別驗(yàn)收堆放,做到先進(jìn)先用,采取相應(yīng)措施做好防滲、防潮、防腐、防火、防老化等工作。
    5、現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格限額領(lǐng)料,堅(jiān)持節(jié)約預(yù)扣、余料還庫(kù),收發(fā)手續(xù)齊全,并記好單位工程臺(tái)帳,促進(jìn)材料的節(jié)約和合理使用。舊料按使用價(jià)值劃分等級(jí),回收利用。已無(wú)使用價(jià)值的殘殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進(jìn)行回收處理,材料的包裝品也應(yīng)及時(shí)回收處理。
    材料員實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇十七
    本人于20xx年以來(lái),不經(jīng)意期間已走過(guò)兩年多的風(fēng)雨歷程。這些年以來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心與帶著下,在同事們的幫忙與支持下,通過(guò)自身的努力與拼搏,與以前的自己比,現(xiàn)在在許多方面都有了肯定的進(jìn)步與提高,并且學(xué)會(huì)了材料治理的許多學(xué)問(wèn)。在這一年多的時(shí)間里,很多的工作閱歷與體會(huì)令我有了事業(yè)的成就感和對(duì)工作的拼搏感,并令我感動(dòng)不已、感慨萬(wàn)千。其中有來(lái)自公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職工的培育與理解,有來(lái)自供貨方對(duì)我公司的評(píng)價(jià)與贊美,有來(lái)自同事之間的愛(ài)護(hù)與幫忙,也有源與自己工作中的收獲與挫折。在這兩年多以來(lái)本人始終從事材料治理工作,回憶這兩年多的工作經(jīng)受,有太多的收獲在其中,很多工作閱歷令我受益匪淺,牢記于心,現(xiàn)將這幾年的工作總結(jié)如下。
    我公司是一個(gè)大家庭,作為公司的一員,不管面對(duì)的是對(duì)供貨方還是公司內(nèi)部的協(xié)作單位,都應(yīng)當(dāng)做到“以誠(chéng)相待,以理服人”。
    敬重是相互的,并非某一個(gè)人的事,只有用我們的真誠(chéng)來(lái)對(duì)待別人,用我們的道理來(lái)感化別人,最終才能得到別人的敬重與欣賞。只有真正的處理好自己與供貨方,自己與公司內(nèi)部協(xié)作單位之間的關(guān)系,才能對(duì)我們材料治理工作產(chǎn)生好的積極的影響。久而久之便可形成一個(gè)融洽和諧的工作環(huán)境,進(jìn)而激起我們對(duì)材料治理工作的喜愛(ài)與激情,從而促使我們?cè)谲?chē)間現(xiàn)場(chǎng)各方面的工作向著更好的方向進(jìn)展,到達(dá)事半功倍的成效。
    “人不學(xué)習(xí)不進(jìn)步,馬無(wú)鐵蹄不跑路”,每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí),只有不斷的學(xué)習(xí),我們的思維才會(huì)更加的活潑,視野才會(huì)更加的開(kāi)闊,閱歷才會(huì)更加的豐富。兩年多的工作閱歷讓本人感覺(jué),各項(xiàng)規(guī)章制度想產(chǎn)生實(shí)際的工作效益還需重在落實(shí),這樣才能為企業(yè)制造更多的效益。這就要求物資部必需確保物資材料的購(gòu)置、領(lǐng)用、保管等各個(gè)環(huán)節(jié)有章可依、有據(jù)可查。每一個(gè)生產(chǎn)的'材料質(zhì)量,是生產(chǎn)的整體質(zhì)量的重要組成局部。做好材料供給中的質(zhì)量治理工作是保證發(fā)電設(shè)備安全運(yùn)行的重要環(huán)節(jié)。要干出優(yōu)質(zhì)工作,物資材料的購(gòu)置是第一關(guān),在材料的選購(gòu)上做到精確飽和現(xiàn)場(chǎng)需求量,根本上做到供需相平,嚴(yán)把物資材料質(zhì)量關(guān)。還要與車(chē)間區(qū)技術(shù)人員積極聯(lián)系,在保證生產(chǎn)質(zhì)量的同時(shí)也杜絕“質(zhì)量鋪張”,盡量為公司節(jié)省資金。全部供給商配送的貨物全部按標(biāo)準(zhǔn)要求每批次都進(jìn)展嚴(yán)格點(diǎn)數(shù),確保質(zhì)量,確保應(yīng)用到現(xiàn)場(chǎng)的全部物資是符合標(biāo)準(zhǔn)的材料。
    材料員還應(yīng)熟識(shí)所領(lǐng)用材料在工程中的用途、材料的型號(hào)規(guī)格系列、質(zhì)量要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),這些是成為一個(gè)合格材料員必需具備的條件之一。在保管上做到防曬、防雨、防腐、防塵、防寒等;在領(lǐng)用上做到帳、物、卡相符;并做好材料保管質(zhì)量檢查記錄、材料存在問(wèn)題處理記錄等。仔細(xì)學(xué)習(xí)各種物資材料的保管說(shuō)明,作為一名材料員不能只認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)材料員只管現(xiàn)場(chǎng),不在過(guò)問(wèn)材料的統(tǒng)計(jì),在這個(gè)日益競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)時(shí)代,本人認(rèn)為材料員也應(yīng)做到一人多職多崗,多能多技,這樣才能為公司的進(jìn)展做出作出更大的奉獻(xiàn)。收貨時(shí)做到公私清楚、不漏查。作為一名材料人員,我積極協(xié)作部門(mén)及車(chē)間主管領(lǐng)導(dǎo),要求各工作區(qū)域必需嚴(yán)格遵守6s治理制度,做到責(zé)任到人。對(duì)有可追溯性要求的材料全部按要求進(jìn)展標(biāo)識(shí),準(zhǔn)時(shí)做好物資領(lǐng)用單據(jù)二級(jí)核算的相關(guān)統(tǒng)計(jì),每月按時(shí)將報(bào)廢物資做好準(zhǔn)時(shí)清理的工作;對(duì)現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)發(fā)生的急需使用材料,進(jìn)展快速的調(diào)理或借調(diào)。
    在兩年多的工作中,本人時(shí)刻提示自己要以仆人翁的意識(shí),在與供給商,庫(kù)管員和庫(kù)房送貨人員,內(nèi)部協(xié)作單位的交往中,要有理有節(jié),在敬重他們的同時(shí)也要時(shí)刻維護(hù)企業(yè)形象,不能以犧牲企業(yè)的代價(jià)為利益。對(duì)企業(yè)有利的交往應(yīng)“多跑腿磨破嘴”,加強(qiáng)和對(duì)企業(yè)有利的供貨方的聯(lián)系與交往;以合理的、委婉的解釋贏得有關(guān)方面的諒解。
    總之這幾年以來(lái)的工作閱歷讓我轉(zhuǎn)變了對(duì)材料員崗位職責(zé)最初的熟悉,作為一名材料員不僅僅是領(lǐng)用和治理材料,要學(xué)的東西許多,不管是做現(xiàn)場(chǎng)材料還是搞材料統(tǒng)計(jì),假如能熟識(shí)每一個(gè)工位的裝配流程、和各種車(chē)型所需材料的要求及用量,要學(xué)的還許多。
    在這兩年多的時(shí)間里,雖然自己在某些方面有了肯定的進(jìn)步與提高,但仍存在著許多的缺乏。本人在各方面的力量與公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)職員的期盼值比,仍存在著很大的差距。成敗得失已屬于過(guò)去,立足于現(xiàn)在,規(guī)劃好將來(lái)才是首要的事情。在以后的工作與生活中,我定會(huì)加倍努力,仔細(xì)學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn),不斷完善自我,努力提高自己的工作水平,爭(zhēng)取在各方面都做到精益求精。我深信,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與教育、幫忙與支持下,我肯定能夠成為一名完全合格的材料治理人員。