成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例商業(yè)計(jì)劃書(shū)大全（20篇）

    計(jì)劃是為了更好地規(guī)劃工作和學(xué)習(xí)，提高整體效能和成果。在制定計(jì)劃時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮到時(shí)間、成本、人力等因素。以下是一些計(jì)劃制定的常見(jiàn)錯(cuò)誤和失敗案例，我們可以從中吸取教訓(xùn)，避免犯類(lèi)似的錯(cuò)誤。
    成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
    江蘇中馳二手車(chē)市場(chǎng)定位為南京城南汽車(chē)貿(mào)易圈的重要組成部分，南京城南規(guī)模最大、設(shè)施完備、購(gòu)車(chē)環(huán)境最好和服務(wù)完善的二手車(chē)交易中心，集二手車(chē)展示、鑒定評(píng)估、置換拍賣(mài)、維修檢測(cè)、美容裝潢、買(mǎi)賣(mài)交易、過(guò)戶(hù)辦證等服務(wù)配套功能于一體，實(shí)現(xiàn)公安、工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等全面的、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的一條龍服務(wù)。
    中馳二手車(chē)市場(chǎng)規(guī)劃占地總面積約4萬(wàn)平方米，其中車(chē)輛展示區(qū)約3萬(wàn)平方米，檢測(cè)線、維修服務(wù)區(qū)占地3000平方米，商務(wù)和公共辦公區(qū)占地5000平方米。
    2項(xiàng)目招商方。
    南京中馳汽車(chē)園。
    3項(xiàng)目投資環(huán)境。
    中馳汽車(chē)園二手車(chē)市場(chǎng)區(qū)別與傳統(tǒng)的舊市場(chǎng)，將經(jīng)營(yíng)和經(jīng)紀(jì)活動(dòng)明確區(qū)分開(kāi)來(lái)，二手車(chē)超市將通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)的形式集中銷(xiāo)售生產(chǎn)廠家置換來(lái)并經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的檢測(cè)、認(rèn)證和維修過(guò)的品牌二手車(chē)，并為從超市售出的二手車(chē)提供質(zhì)量保證和售后維修服務(wù)。生產(chǎn)廠家和品牌經(jīng)營(yíng)公司實(shí)力雄厚，有充足的車(chē)源保證，擁有一批高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和經(jīng)營(yíng)管理人員，具有車(chē)輛檢測(cè)和維修設(shè)備，在管理、信譽(yù)、技術(shù)、設(shè)備等方面具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，交易過(guò)程規(guī)范、透明、公正，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供售后的維修、保養(yǎng)等服務(wù)。品牌二手車(chē)超市集合了廠家的技術(shù)、信用優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)對(duì)原有的二手車(chē)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系造成沖擊，在誠(chéng)信危機(jī)正在吞噬傳統(tǒng)的二手車(chē)市場(chǎng)的時(shí)候，信用和質(zhì)量保證將是中馳汽車(chē)園贏得消費(fèi)者青睞的法寶。
    二、中馳汽車(chē)園資源優(yōu)勢(shì)分析。
    1中馳騁汽車(chē)園交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
    近年來(lái)，江寧的經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力已跨人全國(guó)百?gòu)?qiáng)行列，特別是撤縣建區(qū)后其發(fā)展勢(shì)頭更猛。2002年其國(guó)民生產(chǎn)總值位居南京市各區(qū)之首。日前，江寧區(qū)人口近百萬(wàn)人，僅東山鎮(zhèn)常駐人口就約35萬(wàn)人，預(yù)計(jì)三年內(nèi)東山鎮(zhèn)人口可達(dá)80萬(wàn)人。隨著江寧開(kāi)發(fā)區(qū)的全面擴(kuò)容，一園三區(qū)的重新規(guī)劃和調(diào)整，江寧已構(gòu)筑起大開(kāi)發(fā)大建設(shè)大發(fā)展的新平臺(tái)，成為了南京市新市區(qū)南移戰(zhàn)略布局的核心地帶，其強(qiáng)大的區(qū)域優(yōu)勢(shì)具備了超強(qiáng)的商業(yè)吸納能力。五年內(nèi)江寧將進(jìn)入蘇南第一方陣，省內(nèi)第一集團(tuán)。
    中馳汽車(chē)園位于南京城南汽貿(mào)圈黃金地段的江寧區(qū)岔路口，緊鄰南京繞城高速、機(jī)場(chǎng)高速、寧杭高速公路及南京火車(chē)南站，交通地理環(huán)境極為優(yōu)越便利，是目前江蘇省內(nèi)規(guī)模最大、配套設(shè)施最完備、服務(wù)功能最齊全的大型汽車(chē)交易園區(qū)。
    2中馳汽車(chē)園資源優(yōu)勢(shì)。
    二手車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)主要優(yōu)勢(shì)就是可以為進(jìn)駐商家提供全面的服務(wù)，減少交易環(huán)節(jié)，節(jié)省時(shí)間，提高效率。因此，中馳汽車(chē)園為將在招商同時(shí)引進(jìn)：車(chē)管所(辦理戶(hù)證、上退牌、過(guò)戶(hù)、轉(zhuǎn)籍)、工商稅務(wù)、銀行、保險(xiǎn)公司、養(yǎng)路費(fèi)收辦、購(gòu)置附加費(fèi)征收辦等服務(wù)機(jī)構(gòu)。方便入駐商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)。
    聰明在于勤奮，天才在于積累。以上就是給大家分享的6篇成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例_商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，希望能夠讓您對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)經(jīng)典案例的寫(xiě)作更加的得心應(yīng)手。
    成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
    1，去中心化、社區(qū)化、碎片化、智能化、宅生活、短購(gòu)物，是未來(lái)商務(wù)生活的主調(diào)。未來(lái)的商務(wù)購(gòu)買(mǎi)行為可以通過(guò)數(shù)據(jù)被網(wǎng)絡(luò)店家洞察并可以實(shí)現(xiàn)提前送貨。
    2，“渠道為王”以為分水嶺，今后，繼續(xù)堅(jiān)持以“渠道為王”大事鋪張各級(jí)渠道分銷(xiāo)走連鎖經(jīng)營(yíng)路線的企業(yè)(不包括餐飲、美發(fā)、影樓等)都將死于渠道之路?！扒罏橥觥钡臅r(shí)代已經(jīng)全面到來(lái)。店租、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、人工、物流等各項(xiàng)成本都是禍根。快轉(zhuǎn)型吧。
    3，未來(lái)十年，中國(guó)最緊缺的三個(gè)職業(yè)：(1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師，(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管，(3)移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)人。想學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不妨在網(wǎng)上賣(mài)個(gè)什么。無(wú)論賣(mài)什么，賣(mài)一賣(mài)就有感覺(jué)了，至少會(huì)知道為什么賣(mài)不掉。無(wú)論賣(mài)什么，都要嘗試網(wǎng)上賣(mài)賣(mài)了。
    4，未來(lái)商業(yè)，不再是簡(jiǎn)單的空間之爭(zhēng)(渠道、賣(mài)場(chǎng))，而是時(shí)間之爭(zhēng)(更近、更夜、更快、更短)。傳統(tǒng)的商業(yè)觸角是解決消費(fèi)者的空間半徑(以一個(gè)賣(mài)場(chǎng)輻射三公里群體)為指導(dǎo)，而現(xiàn)代商業(yè)模型正在以摧毀空間價(jià)值的方式直抵時(shí)間半徑(以電腦和手機(jī)為個(gè)體觸角)。一批一批的解決模式正在轉(zhuǎn)換為一個(gè)一個(gè)地解決。
    5，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隱形化。一個(gè)小孩僅僅是麻省理工學(xué)院畢業(yè)的，或者是北郵畢業(yè)的，他制造一個(gè)新的app或者一個(gè)客戶(hù)端，可能又把京東這一類(lèi)的企業(yè)給干掉了，這是隨時(shí)能發(fā)生事情。就是我們一定要警惕未來(lái)的一個(gè)小小的商業(yè)生態(tài)，因?yàn)樗鉀Q了我們購(gòu)買(mǎi)的便捷性便宜感和隨意。
    6，商業(yè)上，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是突發(fā)性競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)十年可怕的十年，未來(lái)十年是整個(gè)社會(huì)趨于科技爆發(fā)臨界點(diǎn)的高度爆發(fā)的十年。而這個(gè)十年每一天可能就會(huì)有一款新的產(chǎn)品出來(lái)嚇?biāo)滥悖部赡苁敲恳粋€(gè)月就有一款新的產(chǎn)品出來(lái)打死一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，而不需要太大成本的。
    7，到左右，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將不再是“交易性質(zhì)”而是“社交性質(zhì)”。換句話(huà)說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上，我買(mǎi)東西將不再是“買(mǎi)方心態(tài)”而是“鄰居心態(tài)”-----是串門(mén)式購(gòu)物。因此，社交化網(wǎng)絡(luò)對(duì)商業(yè)生態(tài)最大的篡改，是將商品家居化。購(gòu)物，只是去你家串門(mén)的一個(gè)“捎帶行為”。人人網(wǎng)店的時(shí)代即將到來(lái)!
    8，一片片美麗的狼藉，未來(lái)七年的七大衰退：(1)，高端餐飲業(yè)嚴(yán)重衰退;(2)，高端酒業(yè)相應(yīng)衰退;(3)，大型商業(yè)廣場(chǎng)類(lèi)渠道店全面衰退;(4)，國(guó)有銀行業(yè)面臨衰退;(5)，電視機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨衰退;(6)，各大電視臺(tái)報(bào)刊雜志將走向整合性衰退;(7)，房地產(chǎn)業(yè)也將開(kāi)始體驗(yàn)衰退的滋味。
    9，眾籌是一種政治，人類(lèi)必然要經(jīng)歷三個(gè)管理時(shí)代。其一信息閉塞的“地方集權(quán)時(shí)代”、其二信息壟斷的“中央集權(quán)時(shí)代”、其三信息互聯(lián)后的“權(quán)力碎片化時(shí)代”，這也是我的思維所能觸摸到的“政治眾籌時(shí)代”?；谌f(wàn)人互聯(lián)到萬(wàn)物互聯(lián)的發(fā)展，高度集權(quán)將在未來(lái)走向碎片化，眾籌將成為公共管理的核心。
    10，人類(lèi)對(duì)公共服務(wù)的投票模型已經(jīng)經(jīng)歷四個(gè)時(shí)代：1，是近親投票時(shí)代;2，是關(guān)系投票時(shí)代;3，是集權(quán)投票時(shí)代;4，是無(wú)感舉手時(shí)代。第五個(gè)最肉痛的投票時(shí)代即將到來(lái)-------用鈔票投票。這是互聯(lián)網(wǎng)從萬(wàn)人互聯(lián)到萬(wàn)物互聯(lián)之后的歷史必然?；趪?guó)家管理的公共服務(wù)獎(jiǎng)直接因?yàn)椤坝免n票投票”而邁向“權(quán)力碎片化”。
    12，“一批一批的消費(fèi)者”的時(shí)代已經(jīng)在沒(méi)落，“一個(gè)一個(gè)的消費(fèi)者”的時(shí)代正在大踏步起身。社會(huì)化商業(yè)，正在啟蒙。
    13，十年后，,全世界的生活方式大概只有兩種：1，宅到家;2，走天涯。要么深居簡(jiǎn)出，要么海角天涯。而且，在流動(dòng)中工作(一遍旅游一邊工作)的的時(shí)代即將到來(lái)。
    成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
    搶占資源每時(shí)每刻。
    潛力巨大的市場(chǎng)空間。
    品牌價(jià)值的卓越體現(xiàn)。
    江民科技的強(qiáng)力支持。
    北京江民國(guó)應(yīng)信息技術(shù)服務(wù)有限公司招商部。
    2006年5月。
    目錄。
    第一章抓住it時(shí)代最后的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。
    第二章電腦維修市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
    第三章數(shù)據(jù)恢復(fù)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
    第四章江民維修的優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
    第五章江民科技的支持。
    第六章加盟者條件。
    第七章招商流程與加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。
    第八章加盟商經(jīng)濟(jì)效益分析。
    第九章加盟成功案例(財(cái)富故事)。
    第十章為緊密合作喝彩。
    第一章抓住it時(shí)代最后的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。
    錯(cuò)過(guò)了70年代的當(dāng)兵，錯(cuò)過(guò)了80年代的下海經(jīng)商，錯(cuò)過(guò)了90年代的認(rèn)購(gòu)券，更錯(cuò)過(guò)了21世紀(jì)的房地產(chǎn)，我們?cè)摵稳ズ螐?？?jī)?nèi)心的躊躇滿(mǎn)志與現(xiàn)實(shí)的走投無(wú)路的確讓人焦慮與彷徨。創(chuàng)業(yè)是很多人一直以來(lái)的夢(mèng)想，做大規(guī)模更是許多事業(yè)小有成就者的最大心愿。江民電腦維修正適應(yīng)了這種現(xiàn)實(shí)需求，不僅面向渴望創(chuàng)業(yè)的人群，而且歡迎已經(jīng)在it維修領(lǐng)域有著一定基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)者。我們將與您共創(chuàng)輝煌。
    一、創(chuàng)業(yè)思路分析：它山之石可以攻玉。
    我們把創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單地分為四類(lèi)：實(shí)業(yè)型創(chuàng)業(yè)、知識(shí)型創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)型創(chuàng)業(yè)和積攢型創(chuàng)業(yè)。按理說(shuō)，第一種創(chuàng)業(yè)方式是最為合適的，但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、游戲規(guī)則制定完畢、資金量要求驚人等現(xiàn)實(shí)情況下，這條路并非我們的選擇。知識(shí)型創(chuàng)業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)型創(chuàng)業(yè)雖然也不錯(cuò)，卻并不適合大多數(shù)人：知識(shí)型創(chuàng)業(yè)要求掌握尖端科技，而且需要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更需要考驗(yàn)創(chuàng)新技術(shù)的實(shí)際成色，可謂難度頗高且風(fēng)險(xiǎn)巨大；營(yíng)銷(xiāo)型創(chuàng)業(yè)雖說(shuō)理論上易于實(shí)現(xiàn)，但是目前市場(chǎng)上各類(lèi)加盟店魚(yú)龍混雜，加之營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品本身的周期性與資金囤積，其風(fēng)險(xiǎn)可想而知。
    相對(duì)而言，積攢型創(chuàng)業(yè)是最值得推崇的，其務(wù)實(shí)的基調(diào)使之更加容易成功。積攢型創(chuàng)業(yè)的特色在于投入小且穩(wěn)扎穩(wěn)打。通過(guò)“江民”這一金字招牌，加盟商可以在一定區(qū)域內(nèi)開(kāi)展電腦維修與數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)，同時(shí)代理銷(xiāo)售江民kv系列殺毒軟件。由于維修與數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)并不需要“壓貨”，因此對(duì)于加盟商而言沒(méi)有絲毫經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。更為重要的是，近期江民維修加盟業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)展，其加盟費(fèi)可謂非常低，徹底免除加盟者的后顧之憂(yōu)。
    成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
    甲方：_____________________________；（營(yíng)業(yè)執(zhí)照或身份證號(hào)碼） 乙方：_____________________________；（營(yíng)業(yè)執(zhí)照或身份證號(hào)碼）
    一、保密事項(xiàng)
    1．甲乙雙方同意對(duì)本協(xié)議保密內(nèi)容進(jìn)行如下限制性規(guī)定：
    雙方同意在甲方有有效證據(jù)證明的情況下本保密協(xié)議所保密之內(nèi)容不包括：在乙方向甲方提供時(shí)或此前已為公眾所掌握或知悉的信息及材料；在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀請(qǐng)及聘請(qǐng)之工作人員之故意或過(guò)失引致為公眾所知悉的信息及材料；在乙方將計(jì)劃書(shū)提供給甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料；甲方通過(guò)與乙方并無(wú)保密責(zé)任之第三者處獲得的與乙方計(jì)劃書(shū)內(nèi)容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通過(guò)非法手段獲得而且甲方明知該信息或材料系第三人通過(guò)非法手段獲得的除外。
    2意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收到人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：
    1） 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)盡快將本計(jì)劃書(shū)退回；
    2） 收件人不可將本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目以任何方式透露給任何人；
    3） 收件人不可私自保留本計(jì)劃書(shū)任何副本（影印本、電子掃描檔案等）。
    二、雙方的權(quán)利與義務(wù)
    1．乙方的保證
    1） 乙方保證其向甲方提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是受該計(jì)劃書(shū)合法權(quán)利人真實(shí)有效的委托；
    是由甲方引起的除外，不管權(quán)利主張者是否向甲方提出或向雙方共同提出。
    2．甲方的承諾
    何第三人提供、泄露乙方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之全部或部分內(nèi)容，但此項(xiàng)承諾不包括甲方為評(píng)估計(jì)劃書(shū)內(nèi)容可行性，有必要向甲方的投資伙伴提供乙方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之部分或全部?jī)?nèi)容。
    的保密內(nèi)容；甲方保證采取有效的保密制度，以確保本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容不會(huì)泄露。
    泄露乙方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之全部或部分內(nèi)容；如其邀請(qǐng)參與評(píng)審工作的顧問(wèn)成員泄露本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容，則甲方向乙方承擔(dān)本合同項(xiàng)下的全部責(zé)任。
    致乙方受到損害的行為，向乙方承擔(dān)責(zé)任。
    為投資合作黑名單，并將其照片、身份證明等公布于公眾媒體，以供其他創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)或個(gè)人查詢(xún)。
    三、補(bǔ)充說(shuō)明
    甲方對(duì)因錯(cuò)誤投遞或其使用的投遞方式具有被他人知悉其計(jì)劃書(shū)內(nèi)容之風(fēng)險(xiǎn)及其他投遞過(guò)程中的過(guò)失行為而引起的計(jì)劃書(shū)內(nèi)容泄露不承擔(dān)任何法律責(zé)任，除非乙方能證明該泄露行為系甲方故意所為或系甲方之授意。
    四、協(xié)議的生效
    1）本協(xié)議于雙方簽字或蓋章之日起生效。在本協(xié)議簽字或蓋章之日乙方提交商業(yè)計(jì)劃摘要。
    2）本協(xié)議的效力至本協(xié)議規(guī)定的全部保密內(nèi)容成為社會(huì)公眾所知悉的信息后終止。
    五、違約責(zé)任
    若甲方或甲方所邀請(qǐng)及聘請(qǐng)之工作人員、甲方邀請(qǐng)參與評(píng)審工作的顧問(wèn)成員、甲方的投資伙伴會(huì)員及甲方的關(guān)聯(lián)公司違反本協(xié)議規(guī)定，泄露了本協(xié)議規(guī)定的保密內(nèi)容，并因此給乙方造成直接經(jīng)濟(jì)損失的，甲方應(yīng)向乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。
    六、爭(zhēng)議的解決
    雙方同意當(dāng)因本協(xié)議引起之糾紛不能通過(guò)協(xié)商方式解決時(shí)，雙方指定由仲裁委員會(huì)管轄。
    甲方：________________（簽字或公章） 年
    乙方：________________（簽字或公章） 年
    第一章 摘 要
    自2015年金融風(fēng)暴以來(lái)，市場(chǎng)在歷經(jīng)近兩年的恢復(fù)，整合與重組，各行業(yè)均已形成由基礎(chǔ)實(shí)力較雄厚的老牌企業(yè)和在金融復(fù)蘇時(shí)重新建立與成長(zhǎng)起來(lái)的新興企業(yè)所構(gòu)成的新局面。由于金融危機(jī)的影響，使得許多較為羸弱的企業(yè)單位在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中被淘汰，也使絕大部份仍在運(yùn)作的企業(yè)進(jìn)行了較大的收縮，從而留下了更為廣闊的市場(chǎng)空間。
    目前國(guó)內(nèi)一些行業(yè)研究機(jī)構(gòu)指出：繼2015年2季度觸底反彈后，2015年上半年中國(guó)電子元件行業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的形勢(shì)，下半年將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2015年中國(guó)全年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)15%，出口增長(zhǎng)超過(guò)20%。2011-2012年，中國(guó)電子元件行業(yè)仍將保持較高的增長(zhǎng)速度，其驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)自于下游需求的拉動(dòng)以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。
    金融危機(jī)后，中國(guó)消費(fèi)電子行業(yè)復(fù)蘇，3g網(wǎng)絡(luò)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，國(guó)家戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)－――物聯(lián)網(wǎng)受到前所未有的關(guān)注，以及一系列新興領(lǐng)域，都對(duì)電子元件產(chǎn)生了極大的需求。國(guó)際廠商在經(jīng)歷金融危機(jī)的影響后，更加注重品牌建設(shè)和渠道管理，產(chǎn)品的制造加快了向亞太地區(qū)的轉(zhuǎn)移。
    中國(guó)已經(jīng)成為全球電聲器件生產(chǎn)加工中心，2015年-2012年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為電視機(jī)、通信產(chǎn)品、家庭影院、電子玩具等，配套的電子元件會(huì)有很大的市場(chǎng)需求， 汽車(chē)音響也是電子元件行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的應(yīng)用領(lǐng)域。此外，海外訂單轉(zhuǎn)移將成為國(guó)內(nèi)廠商產(chǎn)量增長(zhǎng)的重要原因。
    ***電子科技有限公司順應(yīng)市場(chǎng)需求及良好的宏觀環(huán)境，自2015年4月起籌劃涉足輕觸開(kāi)關(guān)等元件生產(chǎn)。目前，已建立起較為穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)渠道及目標(biāo)客戶(hù)群。截止目前，客戶(hù)訂單相對(duì)穩(wěn)定，且生產(chǎn)系統(tǒng)日趨完善。在此前提與基礎(chǔ)下，公司決定面向社會(huì)個(gè)人或集體，以配股方式進(jìn)行融資，進(jìn)而穩(wěn)步擴(kuò)大規(guī)模，抓住機(jī)會(huì)拓展更大的市場(chǎng)空間，使公司發(fā)展更上一個(gè)新臺(tái)階。
    2015年9月16日
    第二章 項(xiàng)目概述
    一、 公司簡(jiǎn)介
    升工程技術(shù)能力，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每月平均營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)以上。在未來(lái)的十到二十年，公司將最終擬以籌集資金上市，接駁高新科技及其它新興產(chǎn)業(yè)，完成依靠公眾資金進(jìn)行資本運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)模式。
    的態(tài)度服務(wù)顧客。
    公司產(chǎn)品范圍：開(kāi)關(guān)類(lèi)：輕觸開(kāi)關(guān)系列、撥動(dòng)開(kāi)關(guān)系列、拔輪開(kāi)關(guān)系列、直流開(kāi)關(guān)系列；
    插座類(lèi)：耳機(jī)插座、6.35插座、av插座； 連接器類(lèi)：usb系列
    其中主要生產(chǎn)產(chǎn)品為輕觸開(kāi)關(guān)（3*6系列），其余暫以貿(mào)易形式經(jīng)營(yíng)。
    二、 管理團(tuán)隊(duì)
    總經(jīng)理：xxxx 副總經(jīng)理： 經(jīng)理：xxxx
    三、 組織架構(gòu)
    四、 項(xiàng)目特點(diǎn)
    應(yīng)較高。故不斷改善生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)效率是擴(kuò)大盈利的不二法門(mén)；
    存在一天，輕觸開(kāi)關(guān)必是其不可或缺的部件之一；
    定環(huán)境中遭遇重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，或涉足于另一新行業(yè)時(shí)。能更快更靈活的適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境及新行業(yè)之要求。并可在更大程度上降低不必要的損失及固有設(shè)施的拖累。
    五、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    2． 另一潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自于一部份國(guó)際及國(guó)內(nèi)高端品牌產(chǎn)品，如：西蒙、飛雕、松本、立峰等。
    這類(lèi)產(chǎn)品品牌悠久，品質(zhì)自是無(wú)話(huà)可說(shuō)，目前這類(lèi)產(chǎn)品主要占據(jù)了高端市場(chǎng)，且與之合作的'也都是一些國(guó)際知名的大公司，大品牌。此類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格昂貴且無(wú)意于中低端市場(chǎng)。
    3． 就目前而言，公司的主要客戶(hù)還處于中低端市場(chǎng)，所以高端品牌暫時(shí)還無(wú)法構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。
    但立足于未來(lái)，要打造屬于自己的品牌，確立長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，勢(shì)必也將在未來(lái)的某一時(shí)刻與這些高端品牌形成鼎足而立的競(jìng)爭(zhēng)局面。故在當(dāng)前，公司仍以切入中低端市場(chǎng)立足與發(fā)展為短期目標(biāo)，以品質(zhì)為制勝的武器，并在發(fā)展中不斷提升、積累經(jīng)驗(yàn)。以厚積來(lái)?yè)Q取在未來(lái)的薄發(fā)。
    第三章 項(xiàng)目可行性分析
    一、宏觀環(huán)境
    輕觸開(kāi)關(guān)現(xiàn)已成為中國(guó)需求量最大的一個(gè)開(kāi)關(guān)類(lèi)別。便攜式消費(fèi)數(shù)碼電子產(chǎn)品與儀器儀表是應(yīng)用輕觸開(kāi)關(guān)最多的領(lǐng)域。比如一臺(tái)彩電要用6只、一套組合音響要用20只左右。如今輕觸開(kāi)關(guān)應(yīng)用范圍還在不斷擴(kuò)大，主要領(lǐng)域在視頻類(lèi)電子產(chǎn)品、家電類(lèi)、醫(yī)療電子產(chǎn)品、車(chē)載音響、便攜式電子產(chǎn)品、自動(dòng)化控制系統(tǒng)、檢測(cè)測(cè)量?jī)x器等。市場(chǎng)配套需求繼續(xù)看好。且在經(jīng)過(guò)2015年經(jīng)融危機(jī)后，許多制造商開(kāi)始轉(zhuǎn)型或進(jìn)行相應(yīng)的收縮，下游客戶(hù)的需求量加大。另外，在中端市場(chǎng)中，物美價(jià)廉的高品質(zhì)開(kāi)關(guān)產(chǎn)品仍極為潰泛。
    二、市場(chǎng)需求
    目前已與**家生產(chǎn)相關(guān)部品的企業(yè)建立起合作伙伴關(guān)系，并擁有其技術(shù)與服務(wù)等方面的支持；與多位在生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)中的工程技術(shù)人員保持良好的伙伴關(guān)系，可獲得多方面的技術(shù)咨詢(xún)、調(diào)試、指導(dǎo)、測(cè)試等方面的支援；管理人員中，部份人員目前仍于生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)中供職，可借助其多方面的經(jīng)驗(yàn)與資源。
    四、可參考的經(jīng)驗(yàn)
    際經(jīng)驗(yàn)，并在市場(chǎng)中取得較好的業(yè)績(jī)。主導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)及內(nèi)部運(yùn)作的二人中，目前有一人還供職于生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)中，對(duì)本類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)品質(zhì)等方面均有較為扎實(shí)的實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)。另一人對(duì)工廠行政、生產(chǎn)、技術(shù)等亦有良好的功底。且目前管理架構(gòu)中的三人，之前均有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，吸取了不少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并相信在未來(lái)能把這些得之不易的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作中。
    第四章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售
    一、市場(chǎng)計(jì)劃
    二、銷(xiāo)售策略
    以?xún)?yōu)秀的品質(zhì)為前提，以良好的生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)作后盾，通過(guò)黃頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)、人脈等媒介，提供給顧客物超所值的產(chǎn)品與服務(wù)，并在此過(guò)程中不斷提升，扎實(shí)而穩(wěn)健的逐步建立行業(yè)品牌。即，對(duì)任何一個(gè)值得珍惜的客戶(hù)或可能的機(jī)會(huì)，全公司上下一心，精誠(chéng)合作，傾全力服務(wù)顧客，以獲取更進(jìn)一步的合作。
    三、銷(xiāo)售渠道與伙伴
    四、銷(xiāo)售周期
    據(jù)目前所擁有客戶(hù)及行業(yè)內(nèi)慣例，銷(xiāo)售周期一般為：現(xiàn)金交易、月結(jié)30天、月結(jié)60天和月結(jié)90天四種方式，其中現(xiàn)金交易和月結(jié)90天此兩種方式較少，約各占5%~10%左右，而月結(jié)30天和月結(jié)60天的方式較為普遍，所占比率分別為40%和60%左右。
    五、定價(jià)策略
    第五章 資金籌措方案及投資估算
    一、募集資金規(guī)模 二、投資估算
    第六章 經(jīng)濟(jì)效益分析
    第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策
    一、風(fēng)險(xiǎn)因素 二、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策
    第八章 結(jié)論
    一、公司介紹
    1、公司簡(jiǎn)介
    2、公司現(xiàn)狀
    3、股東實(shí)力
    4、歷史業(yè)績(jī)
    5、資信程度
    6、董事會(huì)決議
    二、項(xiàng)目分析
    1、項(xiàng)目的基本情況
    2、項(xiàng)目來(lái)歷
    3、證件狀況文件
    4、資金投入
    5、市場(chǎng)定位
    6、建造的過(guò)程和保證
    三、市場(chǎng)分析
    1、地方宏觀經(jīng)濟(jì)分析
    2、房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析
    3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和可比較案例
    4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及影響因素
    四、管理團(tuán)隊(duì)
    1、人員構(gòu)成
    2、組織結(jié)構(gòu)
    3、管理規(guī)范性
    4、重大事項(xiàng)
    五、 財(cái)務(wù)計(jì)劃
    一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，對(duì)于評(píng)估項(xiàng)目所需資金非常關(guān)鍵，如果財(cái)務(wù)計(jì)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)。本部分一般包括對(duì)投資計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè)，以及對(duì)未來(lái)現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的預(yù)測(cè)。資金的來(lái)源和運(yùn)用等內(nèi)容。 其中，對(duì)于企業(yè)自有資金比例和流動(dòng)性要求較高。
    六、融資方案的設(shè)計(jì)
    1、融資方式
    （1）股權(quán)融資方式
    （2）債權(quán)融資方式
    （3）債轉(zhuǎn)股的融資方式
    （4）房地產(chǎn)信托融資
    （5）多種融資方式的組合
    2、融資期限和價(jià)格
    3、風(fēng)險(xiǎn)分析
    風(fēng)險(xiǎn)化解方案
    4、退出機(jī)制
    5、抵押和保證
    6、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶(hù)，需要提供操作的細(xì)節(jié)，即如何保證投資項(xiàng)目是可行的。
    七、摘要
    長(zhǎng)篇的融資計(jì)劃書(shū)是提供給有融資意向的客戶(hù)來(lái)認(rèn)真讀的，而對(duì)于在接觸客戶(hù)的初期階段，僅需要提供計(jì)劃書(shū)摘要就可以了。計(jì)劃書(shū)摘要是對(duì)融資計(jì)劃書(shū)的高度濃縮，因此，言簡(jiǎn)意賅就非常重要。
    成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
    拍攝時(shí)間：2012/3/12。
    攝影地點(diǎn)：攝影棚。
    架，輔助道具準(zhǔn)備。強(qiáng)光手電筒2個(gè)，臺(tái)燈一個(gè)，色卡紙2張、硫。
    酸紙一張，雙節(jié)棍一根。
    人員配備：攝影主創(chuàng)：孔令旺、道具：張亞軍，主拍：萬(wàn)涵、燈光：張強(qiáng)、謝智。
    萍、王瑞麗、王坤。
    一、拍攝策劃思路。
    1、拍攝手法分析：利用頂拍的手法突出金屬的光感及質(zhì)感。
    2、拍攝創(chuàng)意思路：日光燈照在雙節(jié)棍上，反射出耀眼的光澤，由此而想要把它。
    拍成一個(gè)真正的廣告。
    3、拍攝目的達(dá)到效果：利用黑色背景和頂光的拍攝手法來(lái)突出雙節(jié)棍的質(zhì)感和。
    光澤。
    二、主題及拍攝闡述。
    1.主題構(gòu)思。
    要采用對(duì)角線式構(gòu)圖，使畫(huà)面更活躍．更具形式美感。選用黑色色卡紙作為。
    背景來(lái)突雙節(jié)棍的質(zhì)感。
    2.拍攝前準(zhǔn)備工作。
    此實(shí)例中，務(wù)必要保持雙節(jié)棍的潔凈，并且沒(méi)有劃痕，以增強(qiáng)其反光效果。
    3.布光。
    表現(xiàn)雙節(jié)棍的反光效果，背光面投射到玻璃上的金屬質(zhì)感，我們采用頂光拍。
    攝，使雙節(jié)棍的金屬質(zhì)感清晰地呈現(xiàn)在畫(huà)面上，也使雙節(jié)棍的光澤看起來(lái)更耀眼。
    4.拍攝機(jī)位。
    拍攝時(shí)使相機(jī)略?xún)A斜放置，利用對(duì)角線式構(gòu)圖使畫(huà)面產(chǎn)生變化。
    5.技巧。
    在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙，從而進(jìn)一步的增強(qiáng)雙節(jié)棍的質(zhì)感。
    6.注意事項(xiàng)。
    在拍攝雙節(jié)棍或其他金屬飾品時(shí)，注意不要棒手去直接觸碰雙節(jié)棍的表面，
    最好戴上尼龍手套，防止手紋或汗液影響雙節(jié)棍的反光效果和金屬質(zhì)感。另需注。
    意布光強(qiáng)弱效果控制。
    三、拍攝形式記錄。
    1、創(chuàng)作構(gòu)成：在日光燈下，看見(jiàn)雙節(jié)棍的高反光度反射的光線非常的耀眼，便。
    想要把它拍成廣告圖片，進(jìn)一步的表現(xiàn)它的光影效果。
    a系列一（1）場(chǎng)景：影棚內(nèi)。
    （2）現(xiàn)場(chǎng)燈光布置（布光圖變更）。
    （3）拍攝手法及角度（拍攝數(shù)據(jù)及機(jī)位）。
    （4）模特姿態(tài)與表情（多個(gè)、單個(gè)模特組合形式，坐、臥、走、
    跳等）。
    （5）場(chǎng)景道具：（蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車(chē)、布景等）。
    （6）人物道具：（白婚紗、產(chǎn)品、高跟鞋等）。
    （7）配飾：（包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等）。
    （8）模特造型與化妝：（如彩妝、淡妝、休閑、正裝等）不足之處，可以補(bǔ)充。
    b：系列二（所填項(xiàng)目同上）。
    c：系列三（所填項(xiàng)目同上）。
    2、拍攝過(guò)程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）。
    四、攝制組人員。
    1、創(chuàng)意：孔令旺。
    2、攝影師：萬(wàn)涵。
    3、化妝師。
    4、服裝指導(dǎo)。
    5、監(jiān)制（藝術(shù)指導(dǎo)）。
    6、美術(shù)指導(dǎo)。
    7、燈光師。
    成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
    為你自己而寫(xiě)。
    這不是在給老師交作業(yè)，也不是為了取悅投資商的胃口，當(dāng)你準(zhǔn)備去寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的時(shí)候，要搞清楚是為你你自己而寫(xiě)，不求語(yǔ)言是否練達(dá)，也不要去講究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一種固定的商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，更不要讓別人去代筆，其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣，你只需要順著你自己的思路去規(guī)劃，想想你未來(lái)的企業(yè)該怎么去操作，藍(lán)圖該如何描繪，那些問(wèn)題需要注意，那些個(gè)環(huán)節(jié)需要搞清楚，哪些資料需要去研究，哪些方法需要去請(qǐng)教富有經(jīng)驗(yàn)的人，與其說(shuō)是在寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，倒不如說(shuō)是為了避開(kāi)那些“創(chuàng)業(yè)的雷區(qū)”、遠(yuǎn)離“公司未來(lái)可能遇到的麻煩”，用更好更聰明的辦法去勾畫(huà)你的宏偉大計(jì)，在這個(gè)時(shí)候你想得越周詳，越能預(yù)察機(jī)宜、思考入微、謀定而后動(dòng)，你的思路將會(huì)越清晰，越清楚自己要干什么。
    最好花錢(qián)去請(qǐng)教一些專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)。
    《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》并非一天就寫(xiě)成的，寫(xiě)一寫(xiě)、放一放、再拿起來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每次都有新的思路，每一次都有新的`發(fā)現(xiàn)，而每一次又找出更多的問(wèn)題。在寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的過(guò)程中，多走動(dòng)走動(dòng)，去找一些老朋友讓他們幫你規(guī)劃規(guī)劃；去拜訪一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)家，或者有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理人員，請(qǐng)他們吃個(gè)飯、送點(diǎn)小禮物，讓他們把自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)貢獻(xiàn)給你；去參加一些創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和管理培訓(xùn)，參加一些有關(guān)創(chuàng)辦公司的座談會(huì)，以及購(gòu)買(mǎi)一些研究學(xué)者和專(zhuān)業(yè)分析公司對(duì)初創(chuàng)公司研究的報(bào)告和資料、手冊(cè)；花點(diǎn)錢(qián)去多找?guī)孜粍?chuàng)業(yè)顧問(wèn)、管理顧問(wèn)，向他們請(qǐng)教，并讓他們幫助你梳理思路、改寫(xiě)《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，看看還存在哪些問(wèn)題；有關(guān)你的業(yè)務(wù)方向上相關(guān)的資料、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)、消費(fèi)者習(xí)慣一定要注意收集和詳加閱讀；想想你的業(yè)務(wù)怎么展開(kāi)，你的未來(lái)客戶(hù)是哪些人，他們又有什么樣的消費(fèi)習(xí)慣，你可以和哪些服務(wù)提供商聯(lián)合起來(lái)發(fā)展，也可以花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)到他們的客戶(hù)名單。
    需要特別提醒的是：在你創(chuàng)立企業(yè)時(shí)，至少要拿出十分之一的錢(qián)用來(lái)購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的資料、購(gòu)買(mǎi)顧問(wèn)的服務(wù)；最好再拿出十分之二到十分之三去購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)名單、建立你的業(yè)務(wù)合作聯(lián)盟關(guān)系，尋找一些能夠協(xié)助你推銷(xiāo)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員和業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)并建立關(guān)系。盡管這可能花去你十分之三以上的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金，但是當(dāng)這筆錢(qián)花下去，從你開(kāi)業(yè)之日起就會(huì)生意源源不斷，而且你很快就能夠以閃電般的速度擴(kuò)張，實(shí)踐將證明這筆錢(qián)將花得非常值。當(dāng)你舍不得花這些錢(qián)，你的失敗就已經(jīng)注定了，你將搞不清楚前面的路該怎么走，你將重復(fù)走一遍別人已經(jīng)失敗過(guò)的教訓(xùn)，你將接二連三地遇到各種想象不到的災(zāi)難，那些潛伏在角落里的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)象殺手一般將向你聚攏過(guò)來(lái)，無(wú)情地在你的前進(jìn)道路上埋下一個(gè)又一個(gè)的暗樁、拌腳石，刨好了“陷阱”在等著你。
    成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
    隨著我國(guó)城市軌道交通的日益發(fā)達(dá)，越來(lái)越多的城市發(fā)力地鐵商業(yè)，然而卻鮮有成功案例。
    以香港為例，香港地鐵人流造就購(gòu)物天堂。香港地鐵公司被譽(yù)為“目前世界上惟一盈利的城市地鐵”。雖然地鐵總長(zhǎng)只有43.2公里，但日客運(yùn)量高達(dá)220萬(wàn)人次，最高時(shí)達(dá)到280萬(wàn)人次，地鐵商鋪2004年帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收入超過(guò)96億港幣。地鐵帶來(lái)川流不息的人流，也造就了“時(shí)代廣場(chǎng)”、“置地廣場(chǎng)”等一大批購(gòu)物天堂。
    據(jù)專(zhuān)家分析，香港地鐵商鋪運(yùn)作如此成功，在于香港地鐵商業(yè)基本上都采取“只租不售”，為的是香港開(kāi)發(fā)商擁有絕對(duì)的統(tǒng)一管理權(quán)，更有利于商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。通常是由發(fā)展商自行招商和經(jīng)營(yíng)管理，還會(huì)適當(dāng)讓利，首先考慮的是如何在短時(shí)期內(nèi)吸引商家進(jìn)駐，把商場(chǎng)做旺。
    對(duì)市場(chǎng)研究透徹，定位清晰，則是香港地鐵商業(yè)的關(guān)鍵所在。地鐵上蓋商業(yè)都有著鮮明主題，從而抓住消費(fèi)者的心。據(jù)悉，香港地鐵物業(yè)通常分為零售、飲食和娛樂(lè)三大塊，進(jìn)行比較均衡和合理的布局。對(duì)于租戶(hù)比較精挑細(xì)選，對(duì)于過(guò)時(shí)或不適合的商家會(huì)下次將不予續(xù)約，重新尋找一些代表潮流的商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，以達(dá)到商城物業(yè)、租客和顧客三贏的局面。
    日本專(zhuān)家眼中的地鐵商業(yè)。
    日本已經(jīng)成為地下商業(yè)最發(fā)達(dá)的國(guó)家。其合理的地下空間規(guī)劃、豐富的業(yè)態(tài)組合以及多元化的店鋪促成了其地下商業(yè)的繁榮。
    為何日本的地下商業(yè)如此發(fā)達(dá)?其核心要素是什么?地鐵商業(yè)從招商到運(yùn)營(yíng)，應(yīng)該注意哪些方面?政府對(duì)于地鐵商業(yè)起到什么樣的重要作用?帶著上述問(wèn)題，筆者專(zhuān)訪了副董事長(zhǎng)町野和道。
    a：你所說(shuō)的地鐵商業(yè)在日本叫做地下街商業(yè)。日本的地下街是占用道路下面建設(shè)的具有獨(dú)特方式的商業(yè)設(shè)施。從顧客購(gòu)物心理來(lái)看，地下街商業(yè)與購(gòu)物中心或者臨街商鋪有較大的不同。到臨街商鋪或者購(gòu)物中心的商鋪去的顧客，他們有明確的購(gòu)物意識(shí);相比之下，地下街購(gòu)物者的大部分是上班、上學(xué)、到鄰接的鐵道站換車(chē)或去別的商業(yè)設(shè)施而往來(lái)的，因此有一定的盲目性。
    基于上述不同點(diǎn)，作為地下街商業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，對(duì)這些龐大的顧客群，在提供安全安心以及舒適的設(shè)施環(huán)境的同時(shí)，怎樣能促使讓消費(fèi)者順便來(lái)商鋪看一看，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，這將是我們的一個(gè)重要課題。換言之，和其他的商業(yè)設(shè)施不同，如何克服來(lái)客流雖多但實(shí)際購(gòu)買(mǎi)率低的結(jié)構(gòu)問(wèn)題，以魅力的商鋪組合構(gòu)成促使購(gòu)買(mǎi)率上升是經(jīng)營(yíng)上的要點(diǎn)。
    a：從地下街利用的實(shí)際狀態(tài)來(lái)看，與銷(xiāo)售高端商品的店鋪相比，價(jià)格低廉的服飾店、日用商品和休閑零售、便利店、飲食店以及咖啡店等業(yè)態(tài)組合比較適合。最近有一個(gè)趨勢(shì)是通訊器材、保險(xiǎn)和醫(yī)療相關(guān)等服務(wù)業(yè)的店鋪在逐漸增多。基于上述不同點(diǎn)，作為地下街商業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，對(duì)這些龐大的顧客群，在提供安全安心以及舒適的設(shè)施環(huán)境的同時(shí)，怎樣能促使讓消費(fèi)者順便來(lái)商鋪看一看，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，這將是我們的一個(gè)重要課題。換言之，和其他的商業(yè)設(shè)施不同，如何克服來(lái)客流雖多但實(shí)際購(gòu)買(mǎi)率低的結(jié)構(gòu)問(wèn)題，以魅力的商鋪組合構(gòu)成促使購(gòu)買(mǎi)率上升是經(jīng)營(yíng)上的要點(diǎn)。
    q：從租金水平上來(lái)講，地鐵商鋪的租金與周邊的購(gòu)物中心相比，價(jià)格如何?
    a：由于布局和結(jié)構(gòu)成本不同，一般來(lái)說(shuō)，客流量較多的地下街的店鋪?zhàn)饨鸨戎苓叺馁?gòu)物中心略高一些。
    q：你認(rèn)為要成功經(jīng)營(yíng)一家地鐵商鋪，核心的要素是什么?
    a：門(mén)店的裝修設(shè)計(jì)、商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、定價(jià)策略以及對(duì)顧客的服務(wù)等因素均可增加顧客的來(lái)店率，這是關(guān)乎商鋪經(jīng)營(yíng)的核心要素。
    q：日本地鐵商業(yè)非常發(fā)達(dá)，是什么原因促成了其繁榮?
    a：日本開(kāi)設(shè)地下商業(yè)最初的目的是將行人和車(chē)流分開(kāi)，從而保證交通通暢和行人安全。在這樣的背景下，大部分行人習(xí)慣于在地下空間行走，這是地鐵商業(yè)發(fā)達(dá)的主要因素。以日本大阪的梅田地下街，每天的客流量約40萬(wàn)人次，這相當(dāng)于該地區(qū)80%-90%的行人選擇地下街行走。
    q：與日本相比，中國(guó)地鐵商業(yè)可以說(shuō)剛剛開(kāi)始，對(duì)此，中國(guó)應(yīng)該向日本學(xué)些什么?
    a：我認(rèn)為最核心的一點(diǎn)是，政府建設(shè)部門(mén)或者地鐵商業(yè)運(yùn)營(yíng)者不要將地鐵商業(yè)孤立來(lái)看，而是要把地下街建設(shè)規(guī)劃到城市建設(shè)一體化當(dāng)中。
    q：日本政府在地鐵商業(yè)的支持方面做了哪些工作?
    a：以前日本地下街重新修建時(shí)政府有過(guò)低利貸款制度。不過(guò)隨著地下商業(yè)日益城市，這一制度現(xiàn)在已經(jīng)被廢止。
    q：目前日本地鐵內(nèi)商鋪的經(jīng)營(yíng)狀況如何?每年商鋪的更換率如何?
    a：根據(jù)本公司下屬的地下商業(yè)街經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，大部分商鋪是盈利的。但是，對(duì)日本大部分的地下街來(lái)說(shuō)，由于很多商業(yè)街建成后已經(jīng)經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)的時(shí)間，今后的大規(guī)模重新修建時(shí)估計(jì)要有不少的投入，這將成為企業(yè)較大的負(fù)擔(dān)。
    a：每個(gè)業(yè)態(tài)每個(gè)企業(yè)的房租占比不盡相同。平均來(lái)看，日本的商鋪除了共同利益費(fèi)用以外，房租約占銷(xiāo)售額的10%～15%左右。
    成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關(guān)人員)全面展示企業(yè)/項(xiàng)目目前狀況及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料;商業(yè)計(jì)劃書(shū)是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是目前市場(chǎng)應(yīng)用最多的應(yīng)用寫(xiě)作文體之一。
    商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的。記得在美國(guó)讀書(shū)的時(shí)候，在講到商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，教授問(wèn)大家：“商業(yè)計(jì)劃書(shū)有多大的價(jià)值?”我回答說(shuō)：“幾千美元到上萬(wàn)美元?！苯淌趽u搖頭說(shuō)：“不對(duì)，差遠(yuǎn)了。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的?！彼e例說(shuō)明了商業(yè)計(jì)劃書(shū)是如何影響決策的。如果一個(gè)企業(yè)在決策之前不做一個(gè)非常周密的計(jì)劃，那樣的決策是缺乏根據(jù)的。我在之后的商業(yè)計(jì)劃書(shū)咨詢(xún)和寫(xiě)作中才深深的感到了商業(yè)計(jì)劃書(shū)在幫助決策上的重大作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補(bǔ)問(wèn)題，尋找機(jī)會(huì)而對(duì)企業(yè)未來(lái)的展望?？上?，現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書(shū)是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。
    作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書(shū)有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說(shuō)，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。
    不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。
    以下是主要針對(duì)一份完善商業(yè)計(jì)劃書(shū)必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的說(shuō)明：
    常說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(businessplan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門(mén)磚”。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，是一份對(duì)融資公司或項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來(lái)，創(chuàng)業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)已經(jīng)成為越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。
    執(zhí)行摘要。
    這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。
    產(chǎn)品和服務(wù)介紹。
    此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最常見(jiàn)的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專(zhuān)業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶(hù)、同類(lèi)產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。
    市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析。
    與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的ksf分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
    戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃。
    擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書(shū)中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。
    成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
    一、 電子商務(wù)項(xiàng)目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)(第一步)
    電子商務(wù)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)成員是關(guān)系整個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，需要專(zhuān)人構(gòu)建。
    1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：整體運(yùn)營(yíng)。
    2、網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。
    3、美工：網(wǎng)站的頁(yè)面設(shè)計(jì)與頁(yè)面的人性化互動(dòng)溝通。
    4、后臺(tái)程序員：實(shí)現(xiàn)后臺(tái)的程序功能。
    5、網(wǎng)絡(luò)推廣員：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。
    6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)或傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。
    7、網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個(gè)欄目的信息。
    8、服務(wù)器維護(hù)人員：服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。
    結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充，整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。
    二、 電子商務(wù)項(xiàng)目定位(第二步)
    根據(jù)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù)，需建立切實(shí)符合兩個(gè)系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺(tái)。
    電商域名定位原則——簡(jiǎn)短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。
    一個(gè)成功的域名就如同一個(gè)著名的品牌，一個(gè)著名的商標(biāo)，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)形的資產(chǎn)價(jià)值!
    此域名結(jié)合市調(diào)，聯(lián)動(dòng)公司全體進(jìn)行公投確定。
    公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站，根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。
    三、 電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)劃設(shè)計(jì)(第三步)
    1、常規(guī)網(wǎng)頁(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)(注冊(cè)、登陸、會(huì)員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類(lèi)陳列、限時(shí)特賣(mài)、團(tuán)購(gòu)等)
    2、商品搜索引擎. 通過(guò)搜索引擎方便快捷地向用戶(hù)提供商品信息, 方便用戶(hù)購(gòu)物.
    3、 購(gòu)物車(chē). 購(gòu)物車(chē)具有向顧客提供存放購(gòu)買(mǎi)商品的信息、計(jì)算商品的數(shù)目和價(jià)格等功能, 用戶(hù)通過(guò)購(gòu)物車(chē), 還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品.
    4、客戶(hù)服務(wù)中心. 為客戶(hù)提供各種操作的說(shuō)明及網(wǎng)站的各種服務(wù), 包括購(gòu)物向?qū)?、服?wù)特點(diǎn)、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場(chǎng)支持的付款方式、送貨上門(mén)是否另收費(fèi)、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時(shí)間等客戶(hù)關(guān)心的信息.
    5、訪問(wèn)計(jì)數(shù)器. 訪問(wèn)計(jì)數(shù)器能統(tǒng)計(jì)上網(wǎng)訪問(wèn)者對(duì)網(wǎng)站各主題的訪問(wèn)頻度, 把握消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)、商品及服 務(wù)的需求, 其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)策略的重要參考依據(jù).
    6、訂單查詢(xún). 用戶(hù)可根據(jù)訂單號(hào)和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面, 該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息.
    7、bbs. 運(yùn)用留言薄方式, 記錄客戶(hù)在瀏覽網(wǎng)站或購(gòu)物之后, 對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索 、產(chǎn)品對(duì)比、 購(gòu)物車(chē) 、客服中心 、產(chǎn)品反饋 、配送站、 查詢(xún)中心、 收銀中心、 熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計(jì)劃報(bào)告等的意見(jiàn). 通過(guò)留言薄, 一方面可以了解客戶(hù)需求, 改進(jìn)服務(wù), 豐富商品種類(lèi); 另一方面通過(guò)答復(fù), 讓用戶(hù)了解商場(chǎng)提供的服務(wù),增加用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的信任度.
    8、電子郵件. 在網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱, 使客戶(hù)在訪問(wèn)每一頁(yè)面時(shí), 將遇到的問(wèn)題及意見(jiàn)和建議以e2mail 形式反饋到管理員處, 以便管理員能及時(shí)改進(jìn)服務(wù)、處理問(wèn)題.
    9、電子郵件列表. 每當(dāng)更新商品、出臺(tái)新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動(dòng)時(shí), 通過(guò)電子郵件列表聯(lián)系客戶(hù).
    10、網(wǎng)絡(luò)支付. 由于現(xiàn)階段在我國(guó)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時(shí)支付還未完全實(shí)現(xiàn), 因此, 商場(chǎng)在支付方面應(yīng)提供多種支付方式, 例如信用卡支付.
    以上單項(xiàng)目版面設(shè)計(jì)，會(huì)結(jié)合市調(diào)以及b2c或o2o的類(lèi)型進(jìn)行窗口設(shè)計(jì)，整體版面會(huì)進(jìn)行兩個(gè)系列產(chǎn)品的綜合考慮。
    四、 電子商務(wù)平臺(tái)軟硬件(第四步)
    通常一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)行好壞，硬件很重要，硬件是網(wǎng)站運(yùn)行的基本保障;
    1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器;
    網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：路由器、交換機(jī)、防火墻
    服務(wù)器：根據(jù)公司的發(fā)展可視情況而定，可自建、托管、租用。
    2、電子商務(wù)軟件一般三大部分：
    a、操作軟件系統(tǒng)(uinx、linux、netware)、
    b、web服務(wù)器軟件、
    c、數(shù)據(jù)庫(kù)軟件(如db2、oracle、sybase、informix、ms sql server、mysql等。
    )
    以上設(shè)備軟件的選擇，根據(jù)項(xiàng)目的定位以及公司自有的資源相結(jié)合，再進(jìn)行最終確定。
    五、 電子商務(wù)項(xiàng)目的流程培訓(xùn)(第五步)
    電商平臺(tái)搭建后，協(xié)調(diào)公司兩個(gè)系列產(chǎn)品管理人員包含工廠管理人員，進(jìn)行多部門(mén)的電商運(yùn)作流程對(duì)接培訓(xùn)，以保障電商從電商平臺(tái)產(chǎn)品展示——價(jià)格操作——市場(chǎng)推廣——客戶(hù)關(guān)注——客戶(hù)下單——到兩個(gè)產(chǎn)品庫(kù)存管理協(xié)調(diào)——財(cái)務(wù)結(jié)算——產(chǎn)品送貨——客戶(hù)售后服務(wù)，整個(gè)環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔，確保流程順暢，確保公司所有人員對(duì)電商的操作流程熟悉。
    六、 電子商務(wù)的推廣運(yùn)營(yíng)(第六步)
    1、統(tǒng)一公司全體的qq以及公眾qq群、個(gè)人微信及公眾微信、微博、郵箱等對(duì)外公共軟件的電商平臺(tái)口徑出口，進(jìn)行自媒體宣傳推廣營(yíng)銷(xiāo)。
    2、統(tǒng)一公司兩個(gè)系列產(chǎn)品包裝以及對(duì)外廣告的電商平臺(tái)推廣。
    3、對(duì)高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進(jìn)行關(guān)鍵字以及窗口推廣營(yíng)銷(xiāo)。
    4、借助傳統(tǒng)推廣方式試點(diǎn)一個(gè)區(qū)進(jìn)行推廣，提供某一群體的便民服務(wù)(有償或無(wú)償)來(lái)歸集線下客戶(hù)資源到線上，通過(guò)便民服務(wù)和商品活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)關(guān)注公司電商和手機(jī)客戶(hù)端，增加兩個(gè)系統(tǒng)的客戶(hù)點(diǎn)擊量和會(huì)員注冊(cè)，從而增加電子商務(wù)的附加值，試點(diǎn)成功后再進(jìn)行其他區(qū)的復(fù)制。
    網(wǎng)上購(gòu)物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。
    根據(jù)艾瑞咨詢(xún)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類(lèi)商品從07年開(kāi)始超過(guò)手機(jī)、筆記本等數(shù)碼類(lèi)商品，成為網(wǎng)購(gòu)交易量第一大商品品類(lèi)。
    淘寶商城是亞洲最大購(gòu)物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的b2c(b就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對(duì)個(gè)人的購(gòu)物平臺(tái))。
    ——淘寶網(wǎng)全新打造的b2c購(gòu)物平臺(tái)。
    成立于xx年4月10日,成立至今品牌數(shù)已達(dá)到10000個(gè)，企業(yè)商家數(shù)已近萬(wàn)家，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最具影響力的b2c交易平臺(tái)。
    淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過(guò)1.8億會(huì)員，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn)。
    提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直b2c網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類(lèi)不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點(diǎn)。
    作為電子商務(wù)市場(chǎng)的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
    垂直b2c網(wǎng)站也已加入了淘寶旗艦店，我司正是看到了服裝電子商務(wù)的市場(chǎng)前景和可拓展的空間，通過(guò)各個(gè)方面的調(diào)研，同時(shí)也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個(gè)平臺(tái)開(kāi)設(shè)一家隆慶旗艦店，隆慶是我們公司的團(tuán)購(gòu)品牌，線下沒(méi)有零售，對(duì)于我們做電子商務(wù)來(lái)說(shuō)壓力不是很大，同時(shí)避免了和實(shí)體店的價(jià)格和其他方面的沖突。
    所以，決定注冊(cè)隆慶旗艦店。
    一、進(jìn)駐淘寶商城
    需要交納16000元，做為淘寶運(yùn)營(yíng)押金和租金。
    二、關(guān)于開(kāi)業(yè)
    (1) 人力規(guī)劃
    1、人員分工表(攝影 模特 文編 美工 客服)
    (2)企劃部門(mén)開(kāi)業(yè)協(xié)助指引
    (3) 開(kāi)張促銷(xiāo)
    三、定位與運(yùn)營(yíng)
    客戶(hù)群體：1.剛剛畢業(yè)的大學(xué)生
    2.即將步入婚姻殿堂的人士
    3.追求個(gè)性化需求的新人群
    價(jià)位：根據(jù)對(duì)優(yōu)衫、藍(lán)河、埃沃的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，得知目前定制襯衫的價(jià)格一般是300元-500元之間，成品襯衣是在200元左右徘徊。
    根據(jù)對(duì)優(yōu)衫、優(yōu)搜酷、埃沃的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，西服制定的'價(jià)位一般在1000元-1500元之間，成品是在500元-1000元之間銷(xiāo)量不錯(cuò)。
    運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：
    1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作;
    2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等經(jīng)營(yíng)與管理工作;
    3、負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名;
    4、負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案;
    5、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案;
    6、制定銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo);
    7、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶(hù)投訴及糾紛問(wèn)題。
    (1 )開(kāi)店準(zhǔn)備：1.前期人員培訓(xùn)。
    2.了解網(wǎng)店的基本概況。
    3.熟悉網(wǎng)店管理制度
    (2)店面裝修：
    1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作;
    2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫(xiě)，配圖文字的撰寫(xiě)
    3、負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫(xiě);
    4、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等;
    (3)服裝拍照：
    需要企劃部配合完成
    (4)正常銷(xiāo)售：
    客服流程
    1、通過(guò)在線聊天工具，負(fù)責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對(duì)產(chǎn)品和購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的疑問(wèn);2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護(hù)管理，登陸銷(xiāo)售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等;3、客戶(hù)關(guān)系維護(hù)工作，在線溝通解答顧客咨詢(xún)，引導(dǎo)用戶(hù)在商城上順利的購(gòu)買(mǎi)，促成交易;4、負(fù)責(zé)客戶(hù)疑難訂單的追蹤和查件，處理評(píng)價(jià)、投訴等。
    (5)發(fā)貨:
    1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗(yàn)收、入庫(kù)、碼放、保管、盤(pán)點(diǎn)、對(duì)賬等工作;
    2、負(fù)責(zé)保持倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作;
    3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確完成包裝任務(wù);
    4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺(tái)輸入發(fā)貨單號(hào)，更改發(fā)貨狀態(tài)，對(duì)問(wèn)題件能及時(shí)處理。
    做好三個(gè)核對(duì)，核對(duì)客戶(hù)基本信息(地址，姓名，聯(lián)系電話(huà))、 核對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信息(衣服款式尺碼及顏色)、核對(duì)快遞發(fā)送信息(正確填寫(xiě)快遞單號(hào)及相關(guān)記錄)
    (6)推廣：
    1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動(dòng)優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報(bào)名，以此吸引客戶(hù)，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。
    2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動(dòng)，做好慶開(kāi)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)，全場(chǎng)折扣，設(shè)置后vip折扣價(jià)格。
    3、設(shè)置淘寶客，報(bào)名超級(jí)賣(mài)霸，聚劃算等活動(dòng)，以此引進(jìn)流量。
    (7) 開(kāi)店60天倒計(jì)時(shí)
    開(kāi)店前59天
    基本概況了解，硬件、
    開(kāi)店前57天 軟件準(zhǔn)備
    開(kāi)店前55天
    選擇 開(kāi)店前51天
    開(kāi)店前49天
    開(kāi)店前47天
    開(kāi)店前45天
    開(kāi)店前43天
    經(jīng)營(yíng)方針確定 開(kāi)店前41天
    開(kāi)店前39天
    開(kāi)店前37天
    開(kāi)店前35天
    開(kāi)店前33天
    店鋪基礎(chǔ)裝修 開(kāi)店前31天
    開(kāi)店前29天
    開(kāi)店前27天
    1.掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細(xì)則2.掌握
    開(kāi)店前25天
    寶貝拍攝、詳情準(zhǔn)備開(kāi)店前 23天
    開(kāi)店前21天
    開(kāi)店前19天
    開(kāi)店前17天
    開(kāi)店前15天
    開(kāi)通、試運(yùn)營(yíng) 開(kāi)店前13天
    開(kāi)店前11天
    開(kāi)店前9天
    開(kāi)店前7天
    提高認(rèn)知度，推廣活開(kāi)店前5天
    總結(jié)
    實(shí)體店鋪的經(jīng)營(yíng)的好壞，很大的程度上是根據(jù)實(shí)體店鋪的區(qū)位的優(yōu)劣，只有開(kāi)在人流量多的地方，然后能把顧客吸引到店里來(lái)，才能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售成績(jī)，從而創(chuàng)造利潤(rùn)。
    同樣，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售亦是如此，只有有這比較大的頁(yè)面訪問(wèn)量作為基礎(chǔ)，才能再通過(guò)運(yùn)營(yíng)的手段提高轉(zhuǎn)化率，變成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    而如何提高頁(yè)面訪問(wèn)量，除了產(chǎn)品本來(lái)質(zhì)量過(guò)硬，可以帶來(lái)回頭客，以及上面提到的各種營(yíng)銷(xiāo)方法外，另一個(gè)可以著重考慮的辦法就是購(gòu)1.阿里旺旺使用技巧2.退換貨處理方法和流程 1.掌握產(chǎn)品和商品上傳技巧2.掌握產(chǎn)品描述具體細(xì)則 1.淘寶店鋪宣傳推廣特點(diǎn)2.如何在短時(shí)間內(nèi)提高信譽(yù)3.促銷(xiāo)方案確定 圖片處理技巧 1.店鋪設(shè)置(基本設(shè)置，店鋪分類(lèi)管理，自定義頁(yè)面設(shè)置，圖片管理)2.交易管理(訂單管理，評(píng)價(jià)管理，運(yùn)費(fèi)設(shè)置)3.商城服務(wù)(銷(xiāo)售結(jié)算，訂購(gòu)服務(wù)，保證金，賬戶(hù)明細(xì)下載，應(yīng)付賬單)4.賬戶(hù)設(shè)置5.品牌維護(hù) 1.新開(kāi)店鋪固定費(fèi)用支出2.確定運(yùn)營(yíng)方針 1.物流方式確認(rèn)2.物流包裝發(fā)貨技巧3.發(fā)貨樣板確認(rèn)4.了解淘寶平臺(tái)提供軟件 理(人員架構(gòu)及配備，人員招聘)買(mǎi)淘寶的廣告資源。
    按照自己的實(shí)力和計(jì)劃，可以讓淘寶協(xié)助制定一系列的廣告投放計(jì)劃，可以迅速的提高品牌的知名度，提高頁(yè)面訪問(wèn)量，再配合良好的運(yùn)營(yíng)。
    成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
    鑒于人們?cè)陂喿x商業(yè)計(jì)劃時(shí)一般不會(huì)有作者在旁邊回答問(wèn)題或給予解釋?zhuān)詰?yīng)盡量采用通俗的語(yǔ)言以避免產(chǎn)生誤解。在計(jì)劃中不涉及到人也不失為一種好辦法。商業(yè)計(jì)劃應(yīng)用事實(shí)說(shuō)話(huà)。有時(shí)，人們會(huì)因?yàn)樽约罕旧淼目駸?，而在描述什么是一個(gè)好想法時(shí)失去判斷能力；當(dāng)然同時(shí)有些東西又的確需要熱情渲染。你可以盡可能讓你的語(yǔ)調(diào)顯得客觀，以使讀者可以仔細(xì)掂量你的說(shuō)法。像廣告一樣的計(jì)劃并不能起到很好的吸引讀者的作用，反而會(huì)引起別人的逆反心理，它引起讀者的懷疑、猜測(cè)，而使他們無(wú)法接受。
    過(guò)分挑剔你自己的作品同樣也很危險(xiǎn)的?？紤]到錯(cuò)估和過(guò)去的錯(cuò)誤導(dǎo)向可能會(huì)影響到你的競(jìng)爭(zhēng)能力和動(dòng)機(jī)，你掌握的信息應(yīng)是最新的并且可以確信完全正確。只有當(dāng)你已經(jīng)采取措施或至少是有辦法消除你計(jì)劃中的缺陷時(shí)，你才能在作品中提起它。
    商業(yè)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)做到讓外行也能看懂。一些企業(yè)家認(rèn)為他們可以用大量的技術(shù)細(xì)節(jié)、精細(xì)的設(shè)計(jì)方案、完整的分析報(bào)告打動(dòng)讀者，但大多數(shù)時(shí)候并不是這樣。只有少量的技術(shù)專(zhuān)家參與商業(yè)計(jì)劃的評(píng)估，許多讀者都是全然不懂技術(shù)的門(mén)外漢，他們更欣賞一種簡(jiǎn)單的解說(shuō)，也許用一個(gè)草圖或圖片作進(jìn)一步的說(shuō)明會(huì)作用更好。如果非要加入一些技術(shù)細(xì)節(jié),你可以把它放到附錄里面去。
    商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作風(fēng)格應(yīng)一致。一份商業(yè)計(jì)劃，通常有幾個(gè)人一起完成，但最后的版本應(yīng)有一個(gè)人統(tǒng)一完成，以避免寫(xiě)作風(fēng)格和分析深度不一致。商業(yè)計(jì)劃是你的敲門(mén)磚。它不僅要以一種風(fēng)格完成，而且應(yīng)該看起來(lái)很統(tǒng)一、很職業(yè)。例如，你有的標(biāo)題的大小和類(lèi)型都應(yīng)該和本頁(yè)的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)相協(xié)調(diào)，優(yōu)美而整潔。恰當(dāng)?shù)氖褂脠D片也會(huì)給格式的統(tǒng)一增色不少。當(dāng)然，也可以使用公司的標(biāo)志。
    成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一
    本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：
    妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。
    項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
    接收日期：年月日
    (撰寫(xiě)參考)。
    項(xiàng)目名稱(chēng)。
    項(xiàng)目單位。
    地址。
    電話(huà)。
    傳真。
    電子郵件。
    聯(lián)系人。
    [公司名稱(chēng)]。
    [日期]
    目錄。
    執(zhí)行概要……………………………………………。
    第一部分公司基本情況………………………………。
    第二部分公司管理層…………………………………。
    第三部分產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………。
    第四部分研究與開(kāi)發(fā)…………………………………。
    第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況……………………………。
    第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略……………………………………。
    第七部分產(chǎn)品制造……………………………………。
    第八部分管理…………………………………………。
    第九部分融資說(shuō)明……………………………………。
    第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………。
    第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………。
    第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………………………。
    第十三部分其它…………………………………………。
    備查資料清單…………………………………………。
    撰寫(xiě)說(shuō)明……………………………………………………。
    執(zhí)行概要。
    說(shuō)明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內(nèi)完成。
    [摘要內(nèi)容參考]。
    1、公司基本情況(公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人。)。
    2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)。
    3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)。
    4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
    5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)。
    6、營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
    7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)。
    8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)。
    9、融資說(shuō)明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。
    10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)。
    11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)。
    第一部分公司基本情況。
    公司基本情況：
    公司名稱(chēng)。
    成立時(shí)間。
    注冊(cè)資本。
    實(shí)際到位資本。
    其中現(xiàn)金到位。
    無(wú)形資產(chǎn)占股份比例%。
    注冊(cè)地點(diǎn)。
    公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。
    公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。
    目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況，如下表：
    股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)。
    甲方。
    乙方。
    丙方。
    丁方。
    目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：
    以圖形方式表示。
    公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有。
    公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為。
    目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為。
    公司目前職工情況：
    最好列表說(shuō)明，如下表：
    員工人數(shù)專(zhuān)科文化程度大學(xué)本科碩士(中級(jí)職稱(chēng))博士(高級(jí)職稱(chēng))。
    人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例。
    管理人員。
    生產(chǎn)工人。
    公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明：
    (單位：萬(wàn)元)。
    項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年。
    銷(xiāo)售收入。
    毛利潤(rùn)。
    純利潤(rùn)。
    總資產(chǎn)。
    總負(fù)債。
    凈資產(chǎn)。
    負(fù)債率。
    凈資產(chǎn)收益率。
    公司近期及未來(lái)3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：
    公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：
    第二部分公司管理層。
    董事會(huì)成員名單：
    序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱(chēng)聯(lián)系電話(huà)。
    1董事長(zhǎng)。
    2副董事長(zhǎng)。
    3董事。
    4董事。
    5董事。
    6董事。
    7董事。
    8董事。
    9董事。
    董事長(zhǎng)。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)。
    畢業(yè)院校戶(hù)口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
    總經(jīng)理。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)。
    畢業(yè)院校戶(hù)口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
    技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)。
    畢業(yè)院校戶(hù)口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)。
    畢業(yè)院校戶(hù)口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
    財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)。
    畢業(yè)院校戶(hù)口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。
    其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))。
    姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話(huà)。
    學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)。
    畢業(yè)院校戶(hù)口所在地。
    主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專(zhuān)長(zhǎng)。
    第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。
    產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：
    公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等)：
    專(zhuān)利申請(qǐng)情況：
    產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：
    公司是否已簽署了有關(guān)專(zhuān)利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說(shuō)明(并附主要條款)：
    目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶(hù)種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。
    產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。
    產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
    詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：
    產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶(hù)技術(shù)支持：
    第四部分研究與開(kāi)發(fā)。
    公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：
    公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：
    國(guó)內(nèi)外研究與開(kāi)發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：
    到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少(列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：
    請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：
    公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：
    公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：
    公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：
    公司未來(lái)3—5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)：
    年份第1年第2年第3年第4年第5年。
    資金投入。
    人員(個(gè))。
    第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況。
    行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè))：
    過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：必須注明資料來(lái)源。
    (單位：萬(wàn)元)。
    年份前5年前4年前3年前2年前1年。
    銷(xiāo)售收入。
    銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。
    未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來(lái)源。
    (單位：萬(wàn)元)。
    年份第1次第2次第3次第4次第5次。
    銷(xiāo)售收入。
    本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。
    本公司市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：
    公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資不成功的情況下)：
    (單位：萬(wàn)元)。
    年份第1年第2年第3年第4年第5年。
    銷(xiāo)售收入。
    市場(chǎng)份額。
    公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：
    (單位：萬(wàn)元)。
    年份第1年第2年第3年第4年第5年。
    銷(xiāo)售收入。
    市場(chǎng)份額。
    第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略。
    產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)：
    如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等)：
    在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施：
    在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：
    在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：
    在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：
    產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：
    其它方面的策略與實(shí)施：
    對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：
    第七部分產(chǎn)品制造。
    產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因)：
    公司自建廠情況廠，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：
    現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專(zhuān)用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿(mǎn)足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？)：
    請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：
    簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程：
    如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話(huà)：
    主要供應(yīng)商1。
    主要供應(yīng)商2。
    主要供應(yīng)商3。
    正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：
    產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：
    產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？
    第八部分管理。
    請(qǐng)說(shuō)明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本計(jì)劃中。
    公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？
    公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：
    公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明：
    公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容：
    公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：
    公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：
    公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：
    公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明：
    公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法：
    請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：
    請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
    第九部分融資說(shuō)明。
    為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少萬(wàn)元，
    新增投資中，需投資方投入萬(wàn)元，對(duì)外借貸萬(wàn)元，
    公司自身投入萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？
    請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：
    希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說(shuō)明原因：
    擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？
    預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？
    投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？
    如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
    投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：
    在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況(如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策)：
    需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況：
    第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為%，純利潤(rùn)率為%。
    (第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年)。
    注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。
    第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
    請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段)：
    第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
    詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度(注明起止時(shí)間)：
    第十三部分其它。
    為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題(如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響)：
    請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司宣傳介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于本調(diào)查表后。
    成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二
    在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來(lái)美好的未來(lái)。
    當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。
    只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
    當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。
    所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!
    為此，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!
    這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己————路是自己走出來(lái)的!
    科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來(lái)幫他們完成所要完成的事情。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!
    主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來(lái)認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。
    代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂(yōu)解難。
    代設(shè)計(jì)唯美、酷炫、簡(jiǎn)約等封面(應(yīng)聘書(shū)、規(guī)劃書(shū)等)。
    “顧客是上帝”在這里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受;真正做到切實(shí)可用。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的`心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強(qiáng)語(yǔ)言組織能力強(qiáng)者優(yōu)先。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。
    在服務(wù)過(guò)程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動(dòng)或者出現(xiàn)一些沒(méi)預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應(yīng)的解決方案。
    成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三
    就我國(guó)而言，度假村業(yè)的興起和發(fā)展也只是近幾年的事，是旅游業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。我國(guó)旅游度假村雖然起步晚，但發(fā)展速度驚人，到目前為止，已有大大小小上千家旅游度假村。
    【目錄】。
    第一部分摘要。
    第二部分綜述。
    第一章度假村公司介紹。
    第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
    第三章度假村市場(chǎng)分析。
    產(chǎn)品排名及品牌狀況。
    第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
    第五章度假村市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
    第六章投資說(shuō)明。
    第七章投資報(bào)酬與退出。
    第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
    第九章管理。
    第十章財(cái)務(wù)分析。
    成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四
    搶占資源每時(shí)每刻。
    潛力巨大的市場(chǎng)空間。
    品牌價(jià)值的卓越體現(xiàn)。
    江民科技的強(qiáng)力支持。
    北京江民國(guó)應(yīng)信息技術(shù)服務(wù)有限公司招商部。
    目錄。
    第一章抓住it時(shí)代最后的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。
    第二章電腦維修市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
    第三章數(shù)據(jù)恢復(fù)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
    第四章江民維修的優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
    第五章江民科技的支持。
    第六章加盟者條件。
    第七章招商流程與加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。
    第八章加盟商經(jīng)濟(jì)效益分析。
    第九章加盟成功案例(財(cái)富故事)。
    第十章為緊密合作喝彩。
    第一章抓住it時(shí)代最后的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。
    錯(cuò)過(guò)了70年代的當(dāng)兵，錯(cuò)過(guò)了80年代的下海經(jīng)商，錯(cuò)過(guò)了90年代的認(rèn)購(gòu)券，更錯(cuò)過(guò)了21世紀(jì)的房地產(chǎn)，我們?cè)摵稳ズ螐?內(nèi)心的躊躇滿(mǎn)志與現(xiàn)實(shí)的走投無(wú)路的確讓人焦慮與彷徨。創(chuàng)業(yè)是很多人一直以來(lái)的夢(mèng)想，做大規(guī)模更是許多事業(yè)小有成就者的最大心愿。江民電腦維修正適應(yīng)了這種現(xiàn)實(shí)需求，不僅面向渴望創(chuàng)業(yè)的人群，而且歡迎已經(jīng)在it維修領(lǐng)域有著一定基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)者。我們將與您共創(chuàng)輝煌。
    一、創(chuàng)業(yè)思路分析：它山之石可以攻玉。
    我們把創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單地分為四類(lèi)：實(shí)業(yè)型創(chuàng)業(yè)、知識(shí)型創(chuàng)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)型創(chuàng)業(yè)和積攢型創(chuàng)業(yè)。按理說(shuō)，第一種創(chuàng)業(yè)方式是最為合適的，但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、游戲規(guī)則制定完畢、資金量要求驚人等現(xiàn)實(shí)情況下，這條路并非我們的選擇。知識(shí)型創(chuàng)業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)型創(chuàng)業(yè)雖然也不錯(cuò)，卻并不適合大多數(shù)人：知識(shí)型創(chuàng)業(yè)要求掌握尖端科技，而且需要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更需要考驗(yàn)創(chuàng)新技術(shù)的實(shí)際成色，可謂難度頗高且風(fēng)險(xiǎn)巨大;營(yíng)銷(xiāo)型創(chuàng)業(yè)雖說(shuō)理論上易于實(shí)現(xiàn)，但是目前市場(chǎng)上各類(lèi)加盟店魚(yú)龍混雜，加之營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品本身的周期性與資金囤積，其風(fēng)險(xiǎn)可想而知。
    相對(duì)而言，積攢型創(chuàng)業(yè)是最值得推崇的，其務(wù)實(shí)的基調(diào)使之更加容易成功。積攢型創(chuàng)業(yè)的特色在于投入小且穩(wěn)扎穩(wěn)打。通過(guò)“江民”這一金字招牌，加盟商可以在一定區(qū)域內(nèi)開(kāi)展電腦維修與數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)，同時(shí)代理銷(xiāo)售江民kv系列殺毒軟件。由于維修與數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)并不需要“壓貨”，因此對(duì)于加盟商而言沒(méi)有絲毫經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。更為重要的是，近期江民維修加盟業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)展，其加盟費(fèi)可謂非常低，徹底免除加盟者的后顧之憂(yōu)。
    成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五
    產(chǎn)品(或服務(wù))燒烤串(店)。
    主辦方：國(guó)際貿(mào)易協(xié)會(huì)。
    贊助方：廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公。
    店名：星期八。
    類(lèi)型：個(gè)體工商戶(hù)(階段一)。
    logo：
    --------------------------------------------------3產(chǎn)品展示(部分)。
    ----------------------------------------------5產(chǎn)品保護(hù)(技術(shù)支持)。
    ------------------------------------15。
    餐飲行業(yè)永遠(yuǎn)是人們經(jīng)營(yíng)的不二選擇，是永恒的主題，當(dāng)前餐飲市場(chǎng)混亂，競(jìng)爭(zhēng)激烈，特色餐飲又成為制勝的不二法寶。隨著簡(jiǎn)單的飲食方法越來(lái)越受到歡迎，“烤串吧”可謂人見(jiàn)人愛(ài)，既讓人們享受到了人間美味，又滿(mǎn)足了大家對(duì)浪漫生活的追求，市場(chǎng)需求也逐步地提升，曾經(jīng)街頭上擺攤的烤串已經(jīng)不再是人們青睞的對(duì)象，人們更喜歡三三兩兩到“烤串吧”去喝酒吃串聊天，這才是人們最新的烤串飲食生活。
    近年來(lái),項(xiàng)式一些具有市場(chǎng)前瞻眼光的商家瞄準(zhǔn)了燒烤這一巨大市場(chǎng)，打造出了健康衛(wèi)生、美味時(shí)尚的新式燒烤。
    廣州大學(xué)城內(nèi)有10萬(wàn)人的大學(xué)生群體，蘊(yùn)含了強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。大學(xué)城內(nèi)也有不少燒烤場(chǎng)所，但是其中沒(méi)有一家是采用“吧式”經(jīng)營(yíng)的,而且缺陷很多。因此相對(duì)于大學(xué)城這個(gè)市場(chǎng),“烤串吧”仍屬于潛力十足的新鮮事物。
    我們“烤串吧”最大的特色是提供健康衛(wèi)生、美味時(shí)尚的新式燒烤，是同學(xué)好友聚會(huì)或者休閑消遣的好去處。我們的烤串烤法特別，品種眾多，符合時(shí)尚流行的趨勢(shì)，而且價(jià)格實(shí)惠。我們還致力于打造浪漫、舒服的消費(fèi)環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這些都讓我們烤串吧優(yōu)于一般的燒烤場(chǎng)所。
    一、團(tuán)隊(duì)成員：***、***、***、***。
    二、團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：business五號(hào)線。
    三、團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)由來(lái)：
    1、business意味著商業(yè)，符合此次“商業(yè)策劃”之意。
    四、團(tuán)隊(duì)口號(hào)：business五號(hào)線，滿(mǎn)載自信，協(xié)力前進(jìn)!
    五、團(tuán)隊(duì)成員介紹：我們是來(lái)自國(guó)際工商管理學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們以工商管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為依托，為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而努力奮斗。我們來(lái)自同一個(gè)專(zhuān)業(yè)，我們志同道合，又各有所長(zhǎng)。我們是對(duì)商業(yè)策劃有著濃厚興趣的熱血青年，志趣相投，所以我們能夠團(tuán)結(jié)一致;隊(duì)長(zhǎng)鄧連杰能從總體上把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)進(jìn)展方向，周曉婷和蔣業(yè)群則有較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，謝啟蕓擅于財(cái)務(wù)方面,甘娜冰具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。所專(zhuān)不同，所以我們可以取長(zhǎng)補(bǔ)短。只要用心去做了，就沒(méi)有什么事情做不好的。我們希望通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己各方面的能力，希望在這次活動(dòng)中有所收獲。business五號(hào)線管理團(tuán)隊(duì)形成內(nèi)部管理、財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、定位策略四大板塊，分別由蔣業(yè)群,謝啟蕓,甘娜冰,周曉婷負(fù)責(zé),隊(duì)長(zhǎng)則總體上把握和協(xié)調(diào)。團(tuán)隊(duì)成員分工明確，配合默契。在創(chuàng)作過(guò)程中，business五號(hào)線團(tuán)隊(duì)的每位隊(duì)員發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，克服種種困難，為策劃書(shū)的完成付出了艱辛的努力。
    成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六
    這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。
    此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最常見(jiàn)的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專(zhuān)業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的執(zhí)筆者就是做生意者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶(hù)、同類(lèi)產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。
    與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的`容量、未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的ksf分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
    擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書(shū)中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。
    美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做vc的三個(gè)要素就是：people，people，people。”風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒(méi)有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。
    對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過(guò)往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功做生意經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
    任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程。許多做生意者，在技術(shù)方面是專(zhuān)家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門(mén)外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專(zhuān)業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專(zhuān)業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來(lái)源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。
    雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來(lái)規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂(lè)觀或根本無(wú)視于風(fēng)險(xiǎn)存在的做生意者。所以，很多做生意者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取。
    在做生意者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對(duì)于融資這一套專(zhuān)業(yè)程序總是覺(jué)得“霧里看花”。在時(shí)間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)制來(lái)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這也不失為一種可行的選擇。
    成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十七
    江蘇中馳二手車(chē)市場(chǎng)定位為南京城南汽車(chē)貿(mào)易圈的重要組成部分，南京城南規(guī)模最大、設(shè)施完備、購(gòu)車(chē)環(huán)境最好和服務(wù)完善的二手車(chē)交易中心，集二手車(chē)展示、鑒定評(píng)估、置換拍賣(mài)、維修檢測(cè)、美容裝潢、買(mǎi)賣(mài)交易、過(guò)戶(hù)辦證等服務(wù)配套功能于一體，實(shí)現(xiàn)公安、工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等全面的、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化的一條龍服務(wù)。
    中馳二手車(chē)市場(chǎng)規(guī)劃占地總面積約4萬(wàn)平方米，其中車(chē)輛展示區(qū)約3萬(wàn)平方米，檢測(cè)線、維修服務(wù)區(qū)占地3000平方米，商務(wù)和公共辦公區(qū)占地5000平方米。
    2項(xiàng)目招商方。
    南京中馳汽車(chē)園。
    3項(xiàng)目投資環(huán)境。
    中馳汽車(chē)園二手車(chē)市場(chǎng)區(qū)別與傳統(tǒng)的舊市場(chǎng)，將經(jīng)營(yíng)和經(jīng)紀(jì)活動(dòng)明確區(qū)分開(kāi)來(lái)，二手車(chē)超市將通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)的形式集中銷(xiāo)售生產(chǎn)廠家置換來(lái)并經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的檢測(cè)、認(rèn)證和維修過(guò)的品牌二手車(chē)，并為從超市售出的二手車(chē)提供質(zhì)量保證和售后維修服務(wù)。生產(chǎn)廠家和品牌經(jīng)營(yíng)公司實(shí)力雄厚，有充足的車(chē)源保證，擁有一批高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和經(jīng)營(yíng)管理人員，具有車(chē)輛檢測(cè)和維修設(shè)備，在管理、信譽(yù)、技術(shù)、設(shè)備等方面具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，交易過(guò)程規(guī)范、透明、公正，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供售后的維修、保養(yǎng)等服務(wù)。品牌二手車(chē)超市集合了廠家的技術(shù)、信用優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)對(duì)原有的二手車(chē)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系造成沖擊，在誠(chéng)信危機(jī)正在吞噬傳統(tǒng)的二手車(chē)市場(chǎng)的時(shí)候，信用和質(zhì)量保證將是中馳汽車(chē)園贏得消費(fèi)者青睞的法寶。
    二、中馳汽車(chē)園資源優(yōu)勢(shì)分析。
    1中馳騁汽車(chē)園交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
    近年來(lái)，江寧的經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力已跨人全國(guó)百?gòu)?qiáng)行列，特別是撤縣建區(qū)后其發(fā)展勢(shì)頭更猛。其國(guó)民生產(chǎn)總值位居南京市各區(qū)之首。日前，江寧區(qū)人口近百萬(wàn)人，僅東山鎮(zhèn)常駐人口就約35萬(wàn)人，預(yù)計(jì)三年內(nèi)東山鎮(zhèn)人口可達(dá)80萬(wàn)人。隨著江寧開(kāi)發(fā)區(qū)的全面擴(kuò)容，一園三區(qū)的重新規(guī)劃和調(diào)整，江寧已構(gòu)筑起大開(kāi)發(fā)大建設(shè)大發(fā)展的新平臺(tái)，成為了南京市新市區(qū)南移戰(zhàn)略布局的核心地帶，其強(qiáng)大的區(qū)域優(yōu)勢(shì)具備了超強(qiáng)的商業(yè)吸納能力。五年內(nèi)江寧將進(jìn)入蘇南第一方陣，省內(nèi)第一集團(tuán)。
    中馳汽車(chē)園位于南京城南汽貿(mào)圈黃金地段的江寧區(qū)岔路口，緊鄰南京繞城高速、機(jī)場(chǎng)高速、寧杭高速公路及南京火車(chē)南站，交通地理環(huán)境極為優(yōu)越便利，是目前江蘇省內(nèi)規(guī)模最大、配套設(shè)施最完備、服務(wù)功能最齊全的大型汽車(chē)交易園區(qū)。
    2中馳汽車(chē)園資源優(yōu)勢(shì)。
    二手車(chē)市場(chǎng)的一個(gè)主要優(yōu)勢(shì)就是可以為進(jìn)駐商家提供全面的服務(wù)，減少交易環(huán)節(jié)，節(jié)省時(shí)間，提高效率。因此，中馳汽車(chē)園為將在招商同時(shí)引進(jìn)：車(chē)管所(辦理戶(hù)證、上退牌、過(guò)戶(hù)、轉(zhuǎn)籍)、工商稅務(wù)、銀行、保險(xiǎn)公司、養(yǎng)路費(fèi)收辦、購(gòu)置附加費(fèi)征收辦等服務(wù)機(jī)構(gòu)。方便入駐商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)。
    成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十八
    常說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(businessplan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門(mén)磚”。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，是一份對(duì)融資公司或項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來(lái)，創(chuàng)業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)已經(jīng)成為越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。
    作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書(shū)有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說(shuō)，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。
    不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。
    在下文中，筆者主要針對(duì)一份完善商業(yè)計(jì)劃書(shū)必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的說(shuō)明：
    這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的.長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。
    此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最常見(jiàn)的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專(zhuān)業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶(hù)、同類(lèi)產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。
    與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的ksf分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
    擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書(shū)中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。
    美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做vc的三個(gè)要素就是：people，people，people?！憋L(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒(méi)有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。
    對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過(guò)往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
    任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專(zhuān)家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門(mén)外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專(zhuān)業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專(zhuān)業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來(lái)源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。
    雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來(lái)規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂(lè)觀或根本無(wú)視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取。
    在創(chuàng)業(yè)者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對(duì)于融資這一套專(zhuān)業(yè)程序總是覺(jué)得“霧里看花”。在時(shí)間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)制來(lái)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這也不失為一種可行的選擇。
    成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十九
    本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。
    (一)公司背景。
    上海**電子商務(wù)有限公司是一家由英國(guó)留學(xué)生創(chuàng)辦并致力于成為生活消費(fèi)行為精準(zhǔn)無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商。公司將移動(dòng)搜索技術(shù)與國(guó)際上先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)理念完美結(jié)合，為客戶(hù)策劃和執(zhí)行創(chuàng)意整合的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案。通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為客戶(hù)提供與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的個(gè)性化溝通渠道，以提高客戶(hù)品牌的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而最大程度實(shí)現(xiàn)商家價(jià)值。公司于2002年12月獲得上海市通信管理局頒發(fā)的增值業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)證書(shū);并于2006年12月獲得工信部頒發(fā)的全國(guó)范圍增值業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)證書(shū);獲工信部批準(zhǔn)的擁有全國(guó)31個(gè)省市接入的sp牌照，增值服務(wù)號(hào)：1066228888。公司主營(yíng)移動(dòng)增值服務(wù)的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，目前已經(jīng)擁有9年增值業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
    公司擁有專(zhuān)業(yè)的開(kāi)發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，承接各地運(yùn)營(yíng)商的短信、wap、mms、ivr等增值業(yè)務(wù)平臺(tái)接口以及增值業(yè)務(wù)內(nèi)容服務(wù)。同時(shí)，上海**將先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念與最新的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有效結(jié)合，借鑒日本、韓國(guó)等國(guó)家發(fā)展移動(dòng)增值服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)與中國(guó)銀聯(lián)、上?？ㄓ压镜娜婧献?，**代理了固網(wǎng)支付平臺(tái)和大企業(yè)的資金歸集業(yè)務(wù)。自2007年公司開(kāi)始涉足手機(jī)優(yōu)惠券的市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)，并且與上海移動(dòng)指定移動(dòng)支付平臺(tái)在業(yè)務(wù)規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)等方面開(kāi)展了較為長(zhǎng)期的合作。與此同時(shí)，通過(guò)在上海硅谷、創(chuàng)智天地設(shè)置研發(fā)中心，上海**已經(jīng)投入近2000萬(wàn)元資金建立起龐大的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，并開(kāi)發(fā)出包括“愛(ài)搜wap平臺(tái)”和“msn小機(jī)器人搜索”等在內(nèi)的一整套優(yōu)惠券短信模糊搜索信息管理系統(tǒng)。基于這一系列有效的運(yùn)營(yíng)資源，公司不但可以通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)為廣大商家展示其各類(lèi)商品信息，同時(shí)還可以幫助消費(fèi)者輕松、便捷地獲取電子優(yōu)惠券，從而極大地優(yōu)化和完善了移動(dòng)電子商務(wù)流程，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商家完美對(duì)接。
    目前，上海**的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)已經(jīng)擁有48000多家商戶(hù)信息，并且成為400多家一、二線品牌商戶(hù)的簽約服務(wù)商。未來(lái)，公司還將不斷加大推廣力度，努力擴(kuò)大商戶(hù)服務(wù)范圍，根據(jù)市場(chǎng)情況不斷優(yōu)化和完善整體運(yùn)營(yíng)方案，以期與業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域的合作伙伴共同打造一個(gè)“更便捷、更安全、更優(yōu)惠”的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)。圖1-1移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)合作伙伴與分工。
    (二)公司股東情況。
    上海**電子商務(wù)有限公司系公司董事長(zhǎng)池嘉峰獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，池先生擁有公司100%股權(quán)，注冊(cè)資金以現(xiàn)金方式投入。
    (三)公司組織架構(gòu)。
    圖1-2公司組織架構(gòu)圖。
    在3g時(shí)代到來(lái)的背景下，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái)化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和商業(yè)模式，上海**電子商務(wù)有限公司旨在通過(guò)與業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域合作伙伴共同努力，借助中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通三大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，利用最新的wap技術(shù)和mssql2000，將多媒體信息服務(wù)(mms)和移動(dòng)電子支付功能集成在一起，以期打造一個(gè)“更便捷、更安全、更實(shí)惠”的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，用戶(hù)只需輕輕跳動(dòng)手指即可輕松完成資訊閱讀、折扣搜索、商戶(hù)信息等各類(lèi)消費(fèi)，同時(shí)各類(lèi)商家也可以更低的成本在更大的消費(fèi)者群體中發(fā)布各類(lèi)最新的商業(yè)信息，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商家的“指間**”。
    (一)項(xiàng)目背景。
    **系國(guó)家《電子商務(wù)“十一五”規(guī)劃》中六大重點(diǎn)引導(dǎo)工程之一——移動(dòng)電子商務(wù)工程的重要組成。
    所謂移動(dòng)電子商務(wù)，是指以手機(jī)為參與終端，綜合提供支付、交易、訂票、購(gòu)物、娛樂(lè)、無(wú)線醫(yī)療等多種應(yīng)用，可以綜合解決信息流、資金流，以及部分物流的問(wèn)題。最初的電子商務(wù)解決了信息流，但是無(wú)法解決資金流和物流;之后的支付寶解決了部分資金流的問(wèn)題，但是無(wú)法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)支付;而移動(dòng)電子商務(wù)則不僅能很好解決信息流和資金問(wèn)題，甚至能綜合解決部分物流的問(wèn)題(在票務(wù)領(lǐng)域)。
    圖2-1移動(dòng)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。
    (二)移動(dòng)電子商務(wù)的進(jìn)程我國(guó)自2007年開(kāi)始推進(jìn)國(guó)家移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)示范工程，并規(guī)劃優(yōu)先應(yīng)用于公共交通票務(wù)支付、公共事業(yè)繳費(fèi)、網(wǎng)上及超市消費(fèi)購(gòu)物、自動(dòng)交易等方面，先后明確了湖南、重慶、廣州等地為國(guó)家移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)示范工程試點(diǎn)地區(qū)，并于2009年分別在湖南、重慶建立了手機(jī)支付系統(tǒng)全國(guó)中心平臺(tái)和全國(guó)密管中心，明確了手機(jī)錢(qián)包終端方案。今年9月起，工信部和中國(guó)移動(dòng)公司聯(lián)合確定在湖南、重慶、上海、廣東、湖北、福建、浙江、北京、吉林、內(nèi)蒙古等10個(gè)省份開(kāi)始全面部署試商用。根據(jù)規(guī)劃，到2010年，我國(guó)將形成1億個(gè)移動(dòng)電子商務(wù)用戶(hù)和超過(guò)2萬(wàn)家的商戶(hù)。
    圖2-2移動(dòng)電子商務(wù)的進(jìn)程。
    (三)上海**在移動(dòng)電子商務(wù)中的定位移動(dòng)電子商務(wù)可以全面滿(mǎn)足消費(fèi)者的資訊、視聽(tīng)、游戲、餐飲、購(gòu)物、醫(yī)療和出行等多方面的需求。其中除了要有足夠的網(wǎng)絡(luò)通道外，關(guān)鍵還需要有進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的接口。
    (1)**通過(guò)全面代理手機(jī)支付芯片可以很好地幫助消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——資金支付。
    (2)**通過(guò)自身的全網(wǎng)sp牌照可以很好地幫助眾多商戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——信息接入。如果將基于wap的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)比作高速公路，各類(lèi)用戶(hù)(消費(fèi)者和商戶(hù))比作行使的汽車(chē)，那么**就是上高速公路的入口。
    成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)案例商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十
    常說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)(businessplan)是創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資的“敲門(mén)磚”。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)企業(yè)進(jìn)行中小企業(yè)融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說(shuō)明書(shū)，是一份對(duì)中小企業(yè)融資公司或項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析，便于潛在投資人對(duì)投資對(duì)象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來(lái)，創(chuàng)業(yè)中小企業(yè)融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)已經(jīng)成為越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。
    作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書(shū)有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)。客觀的說(shuō)，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)涵蓋了潛在投資人對(duì)于中小企業(yè)融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。
    不同的中小企業(yè)融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。
    在下文中，筆者主要針對(duì)一份完善商業(yè)計(jì)劃書(shū)必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的說(shuō)明：
    執(zhí)行摘要這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。
    產(chǎn)品和服務(wù)介紹此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最常見(jiàn)的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專(zhuān)業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶(hù)、同類(lèi)產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。
    市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析與其他中小企業(yè)融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的ksf分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
    戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書(shū)中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。
    管理團(tuán)隊(duì)介紹美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做vc的三個(gè)要素就是：people，people，people?！憋L(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒(méi)有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。
    對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過(guò)往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。
    財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與中小企業(yè)融資方案。
    任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專(zhuān)家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和中小企業(yè)融資卻是門(mén)外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專(zhuān)業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專(zhuān)業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響中小企業(yè)融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是中小企業(yè)融資后的資金使用計(jì)劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來(lái)源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。
    風(fēng)險(xiǎn)控制雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來(lái)規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂(lè)觀或根本無(wú)視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者。所以，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取。