計劃可以讓我們更好地分配時間和資源，避免浪費和重復勞動。在制定計劃時，我們應該考慮到自身的優(yōu)勢和劣勢，并制定相應的策略。下面是一些名人名言，與計劃相關，或許能夠激發(fā)您的思考和行動力。
漢服社商業(yè)計劃書篇一
第一部分摘要（整個計劃的概括，2-3頁）。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一．公司的宗旨（公司使命的表述）。
二．公司簡介資料。
三．各部門職能和經營目標。
四．公司管理。
1.董事會。
2.經營團隊。
3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）。
第二章技術與產品。
一．技術描述及技術持有。
二．產品狀況。
1.主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格）。
2.產品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產權策略。
6.無形資產（商標/知識產權/專利等）。
三．產品生產。
1．資源及原材料供應。
2．現有生產條件和生產能力。
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
4．原有主要設備及需添置設備。
5．產品標準、質檢和生產成本控制。
6．包裝與儲運。
第三章市場分析。
一．市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二．目標市場的設定。
三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五．市場趨勢預測和市場機會。
六．行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一．有無行業(yè)壟斷。
二．從市場細分看競爭者市場份額。
三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）。
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五．公司產品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）。
二．銷售政策的制定（以往/現行/計劃）。
三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四．主要業(yè)務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）。
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策（方式及安排、預算）。
六．促銷和市場滲透1.主要促銷方式。
2.廣告/公關策略、媒體評估。
七．產品價格方案.定價依據和價格結構。
2.影響價格變化的因素和對策。
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一．資金需求說明（用量/期限）。
二．資金使用計劃及進度。
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）。
四．資本結構。
五．回報/償還計劃。
六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）。
七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）。
八．投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）。
九．吸納投資后股權結構。
十．股權成本。
十一．投資者介入公司管理之程度說明。
十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）。
十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）。
第七章投資報酬與退出。
一．股票上市。
二．股權轉讓。
三．股權回購。
四．股利。
第八章風險分析。
一．資源（原材料/供應商）風險。
二．市場不確定性風險。
三．研發(fā)風險。
四．生產不確定性風險。
五．成本控制風險。
六．競爭風險七．政策風險。
八．財務風險（應收賬款/壞賬）。
九．管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）。
十．破產風險。
第九章管理。
一．公司組織結構。
二．管理制度及勞動合同。
三．人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）。
四．薪資、福利方案。
五．股權分配和認股計劃。
第十章經營預測。
增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資回報率預估及計算依據。
第十章財務分析。
一．財務分析說明。
二．財務數據預測.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產明細表。
5.資產負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
7.現金流量表。
8.財務指標分析。
（1）反應財務盈利能力的指標。
a．財務內部收益率（firr）。
b．投資回收期。
c．財務凈現值。
d．投資凈利率。
e．投資利稅率。
f．資本金利潤率。
g．不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
（2）反映項目清償能力的指標。
a．資產負債率。
b．流動比率。
c．流動比率。
d．固定資產投資借款償還期。
第三部分附錄。
一．附件。
1.營業(yè)執(zhí)照影印本。
2.董事會名單及簡歷。
3.主要經營團隊名單及簡歷。
4.專業(yè)術語說明。
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等。
6.注冊商標。
7.企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）。
8.簡報及報道。
9.場地租用證明。
10.工藝流程圖。
11.產品市場成長預測圖。
一、附表。
1．主要產品目錄。
2．主要客戶名單。
3．主要供貸商及經銷商名單。
4．主要設備清單。
5．主要調查表。
6．預估分析表。
7．各種財務報表及財務預估表。
當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。
2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據。
3、導向是產品或服務，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
漢服社商業(yè)計劃書篇二
其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網址、電郵、聯(lián)系人。
在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績。
市場的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場的歷史與前景，內地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。
你要解決的問題包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。
產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創(chuàng)新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。
解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
研發(fā)主要包括：研發(fā)團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。
一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。
線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產品或服務的目標用戶是誰？他們愿意付費嗎？會付多少？目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。
所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網上搜索。
其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。
那些客戶會付費？現在有哪些b2c的免費用戶？怎樣把他們轉換成付費用戶？往往b2b的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。
其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權利，推出方式。之后會詳細說明。
為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達到收支平衡和贏利；預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數據都是什么。
漢服社商業(yè)計劃書篇三
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：
1、關注產品。
在商業(yè)策劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競爭。
在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場。
商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)策劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
4、表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
漢服社商業(yè)計劃書篇四
目標市場和目標客戶：
1.大中型城市的白領
隨著城市化發(fā)展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現居住在大中型城市的白領，喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。
2.商務會議，大型活動
辦方后續(xù)處理這些植物的問題。
3.花卉經銷商
現如今花卉經銷商對銷售產品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產品具有明顯特點，又易養(yǎng)、美觀，是經銷商不二的選擇。
4.大中型酒店
隨著時代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。
5.精裝修公司
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
現有產品植物窗簾、植物壁畫等。
市場定位：定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標市場戰(zhàn)略采用產品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領導者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業(yè)實力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。
我國近幾年已經有多家植物園、部分業(yè)主及少數愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經形成規(guī)模。
目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡單、品質優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣點。
家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關注的一個新領域，但受植物材料的限制，業(yè)內在這一市場的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊 敲門磚 。
中高端市場是開發(fā)重點
從世界花卉業(yè)生產布局的調查和我國花卉生產、 花卉品種的優(yōu)勢、 潛力、 花卉延伸開發(fā)產業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經濟中的又一具有活力的支柱產業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。
深究其原因，眾多學者發(fā)現，我國的花卉無論是質量、技術含量還是營銷方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應用;花卉市場結構混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場為主體，兼顧花店、集貿市場、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進新品種，營銷和售后服務落后，品牌雜而小，品牌價值和形象亟待提高。
品牌營銷：表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質生活的企業(yè)。
漢服社商業(yè)計劃書篇五
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
創(chuàng)業(yè)計劃書：財務規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計劃書：財務規(guī)劃
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?
創(chuàng)業(yè)計劃書：財務規(guī)劃工作計劃
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
漢服社商業(yè)計劃書篇六
開店地址：南寧市邕寧區(qū)蒲廟鎮(zhèn)。
融資負責人姓名：饒松。
職務：創(chuàng)始人。
電話：***。
e-mail：383017638@網站：芳草集眼霜迷尚bb霜。
1．關于產品。
產品：產品在我選擇地區(qū)正處于一個新興的行業(yè)，一個雛形發(fā)展階段，它的目前所提供的產品服務：機器洗鞋、干洗運動鞋、休閑鞋清洗、旅游鞋清洗、布鞋清洗、磨沙皮鞋干洗及皮鞋干洗、皮靴干洗、鞋類殺菌除臭、鞋類護理等并上門服務。產品的獨特性在于與百姓生活息息相關。只要有人穿鞋就有市場需求，同時洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習慣了就會上癮，自己洗很麻煩，洗不干凈，很難干，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌、除臭、定型、加香，渙然一新新感覺，持久保靚一星期。只有有鞋的人都有市場需求，都會使用企業(yè)的產品，我們的主要定位是上班族和學生。產品的生產成本是0.5，售價是3元。
服務的特點是：30分鐘內上門收鞋，如果不及時到達就免費為他服務，讓客戶有上帝的感覺。
2．敢于競爭。
競爭對手明確是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店，他們宣傳不到位，影響力小，沒能上門服務。他們對產品是不主動找銷路，是一種產品觀念，而我要做到市場營銷觀念。并且價格高，他們的定價在一雙5元。不能讓學生和普通市民所接受。競爭對手所采用的營銷策略是渠道策略，并且所占市場份額不大。
競爭對手的產品與我們的產品相比，我們的優(yōu)勢在于：我們在服務上更富有激情，用現在化理念對抗傳統(tǒng)的生意模式。我們還從不同的角度切入市場，而我的競爭對手則固守常規(guī)，我們就會大占優(yōu)勢，我們的業(yè)績和成果數字將證明這一點。
和競爭對手相比顧客會偏愛本我們的原因是：我們的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適，有特殊賣點，就是上門收鞋，試業(yè)期間洗鞋效果不滿意不收費，用此來迅速增大市場份額，我們在剛剛開業(yè)期間將挨家挨戶的宣傳，用最小的成本做最大的宣傳。
3．了解市場。
全鎮(zhèn)大概有8.5萬人，我們將進入那種行業(yè)因為市場有這個需求，并且供小于求。其中所在地有4個高中（邕寧高中，南寧市41中南寧市42中，南寧市43中），一個職高，4個初中（城關中學，蒲廟中學，民族中學，朝陽中學），2個小學（一小，二?。渚瘜W校，接近一萬五名學生，還有大概六個政府單位，及一些民營企業(yè)單位。每人最低有3雙鞋，假如每人每月最低消費3元，這鎮(zhèn)上大概有8.5萬人，所以這里市場巨大，又因為它是服務行業(yè)的朝陽行業(yè)，市場前景廣闊，與百姓生活息息相關。只要有人穿鞋就有市場需求，同時洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習慣了就會上癮，自己洗很麻煩，洗不干凈，很難干，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌、除臭、定型、加香，渙然一新新感覺，持久保靚一星期。
5.我們的宣傳措施是：對單位采取挨家挨戶的敲門宣傳，在周末進行定點宣傳，廣開人脈，用免費的人脈朋友進行幫助，降低廣告成本的同時做到最大的宣傳、促銷買3送一以快速的占領市場份額成為老大。我們還采取風險轉移方法，使客戶盡快的接受這個新興行業(yè)。我們打算和超市進行合作。我們的銷售戰(zhàn)略：采取客戶為先的策略，也許首次的交易量較小，但是我交了一位新朋友，一個下次還會記得我的新朋友，毫無疑問他下次會向他的朋友介紹給我做生意。我們采取轉逆風險，和獨特賣點，這樣能以最快的速度戰(zhàn)勝對手，并占領市場份額和令消費者接受新興產品。我們將對員工進行宣傳和基本知識的講解。
7．展示你的管理隊伍。
饒松是主要的負責人，另外還有兩名協(xié)助人員，一名是李嘉良，性別男，高中時間擔任班長，責任心強，辦事能力好。另一名是梁海燕，性別女，此人勤勞，誠實，富有責任心。團隊能力強，便于調動，富有激情。我相信在這一個新興的行業(yè)中我們能風雨無阻。其他資源：人脈，認識老師和一些單位的職工，還有對區(qū)域的了解。
8．加盟公司的簡介：
16800加盟盟，五百車費去公司簽約，三百元宣傳單，一千元店面租金，850元招工，500元促銷活動。
盈虧平衡分析：8000回本，定價3元，我們一雙鞋的純盈利是2.5元，我們打算積少成多。只要占領大量是市場份額就會有不可估計的盈利。我們預估我們的第一筆投資將用于2011年1月，收支平衡于2010年3月。我們將于2011年3月盈利，贏利點時的價格是3元。
此行業(yè)處于發(fā)展期，我們期望完成20萬的銷售額，在3個月完成兩萬的稅前利潤。
10.風險與機會。
風險:1.是我的客戶對此行業(yè)不夠了解，有潛在的需求。只在我們推出逆轉風險，那么潛在的客戶就會迅速的變成眼前客戶。2是定價風險。
機會：我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義，如果我們能做到有足夠的資金投資，就能快速的占領市場我們就有機會將在一個月內將市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神和于眾不同的經營。
11.市場定位：我們把市場定位為上班族和高中、初中學生。我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。
12.我們的價格依據：是市場。我們達到這個價格是根據市場上的價格及成本。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。
備注：
戶，他們再也不會做出錯誤的、不好的、危險的決定，這是一個很強的述求點，會讓任何原來有防備的客戶卸下武裝。
獨特賣點是：第一次不滿意不收費，30分鐘上門收鞋，超過時間免費服務。
漢服社商業(yè)計劃書篇七
漢服，全稱是“漢民族傳統(tǒng)服飾”，又稱漢衣冠、漢裝、華服，是從黃帝即位到公元17世紀中葉（明末清初），在漢族的主要居住區(qū)，以“華夏－漢”文化為背景和主導思想，以華夏禮儀文化為中心，通過自然演化而形成的具有獨特漢民族風貌性格，明顯區(qū)別于其他民族的傳統(tǒng)服裝和配飾體系，是中國“衣冠上國”、“禮儀之邦”、“錦繡中華”、賽里斯國的體現，承載了漢族的染織繡等杰出工藝和美學，傳承了30多項中國非物質文化遺產以及受保護的中國工藝美術。以下是為大家整理的關于,歡迎大家前來參考查閱！
簡介：
漢服社所組織的活動主要是分為節(jié)日活動和傳統(tǒng)禮儀展示兩部分，中間還會穿插各種形式的小活動，而活動過程中都會以身著漢服為形式，并且主要以戶外活動為主，旨在豐富同學們的課余文化生活，并且能得到更加全面的發(fā)展。節(jié)日和禮儀活動將始終貫穿全程，而在建社后期，隨著資金物品的完備和經驗的積累，我們將會拓展各項活動，如編排漢舞，民族樂器演奏，自拍自導漢服戲劇，舉行漢服模特大賽，自己設計剪裁漢服，設計剪裁傳統(tǒng)漢服的畢業(yè)禮服并推廣到全校。這些過程中，我校的漢服社可以與大連理工大學和大連外國語學院以及社會漢服組織漣漢堂合作并尋求幫助，既加強了學校和社會之間的交流，也擴大了漢服的影響。所有以上的活動都遵循一個原則，即：形式為輔，內涵為主。我們將通過漢服這樣一種載體，宣揚民族精神與傳統(tǒng)文化，絕不是簡單的服裝復古。
下面進行詳細介紹。
（一）節(jié)日部分（我們將會根據情況選擇其中幾個活動）。
花朝節(jié)：5月（重點）。
介紹：是我國民間的歲時八節(jié)之一，也叫花神節(jié)，俗稱百花生日。花朝節(jié)與氣候時令關系密切，故而具體日期也因地而異，約在夏歷的二月份，正是早春時節(jié)，春回大地，萬物復蘇，草木萌青，百花或含苞或吐或綻放或盛開。
復興意義：熱愛花的民族是熱愛美和生活的民族。作為農耕民族，我們歷來對大地上生長的植物有著深厚的感情，自《詩經》《楚辭》起，后世詩文便與花草有著不解之緣。陸毛著有《花經》，而他本人也因此位列花仙，正如陸羽因《茶經》被奉為茶圣。我們自小就開始吟誦“一樹梨花落晚風”“一枝紅艷露凝香”……正是這些彩英，中華文化氤氳出淡淡的幽香。這個節(jié)日寄予著人們對美好事物的向往，對春日、生命、綠色的親近和渴望。
現實狀況：而在傳統(tǒng)佳節(jié)普遍式微的今天，花朝節(jié)在本土已經退化縮水，僅僅保留在港澳臺地區(qū)和云南等少數民族地區(qū)。例如，大理白族在花朝節(jié)會擺出各種盆景，以茶花為多，是古時受到中原風俗影響的孑遺?；顒觾热荩?BR> 1、祭花神、賞紅、撲蝶、游春、放風箏······。
簪花：牡丹、芍藥。
2、參加城市里舉辦各種迎春花會。
3、植樹栽花，與當今的綠色環(huán)保行動結合。
上巳節(jié)：4月。
介紹：農歷三月初三曾是華夏傳統(tǒng)的上巳節(jié)，那是一個以“潔凈”“麗人”“流觴”和“雅集”做關鍵詞的隆重節(jié)日。舊俗以此日在水邊洗濯污垢，祭祀祖先，叫做祓禊、修禊。魏晉以后把上巳節(jié)固定為三月三日，此后便成了水邊飲宴、郊外游春的節(jié)日。
現實狀況：同諸多華夏傳統(tǒng)佳節(jié)一樣，它已消失在漫漫的歲月漣漪中；如今，只有在遙遠的東瀛，在三月桃花中的“女兒節(jié)”里還能依稀覓到她遠去的身影。
活動內容：
1、“簡化版”祓禊。
將事先采摘好的蘭草香芷灑入水中，濯洗臉及手。手持香蕙，在河里蘸水，互相灑在頭上、身上，同時心中許愿以消災祈福。
2、“室內版“祓禊。
如果那天無法出游，也可以和朋友們一起在舉行一個室內“祓禊”儀式。首先在花店買一兩枝香草，準備一些藥草熏香，一只盛有清水的木盆或（瓷）罐，蘸水互灑。
3、其他去晦的儀式。
可效仿先人脫柳圈、漂流去災方式。頭戴柳條編織的帽圈，或野花芳草，折紙船、偶人之類，嬉游結束侯將戴過的柳枝、花草，以及折好的紙船、歐人之類放入河中漂流。寓意它們將帶走病晦。
4、臨水賞游。
清明節(jié)：4月（重點）。
時間：冬至后一百零五日，清明前一二日，清明節(jié)與夏歷清明日活動內容：
1、恢復“寒食”的節(jié)日食俗。
2、恢復踏青、插柳、戴柳等寒食節(jié)俗。
踏青時，宜穿適合郊野運動的輕便舒服的襦裙、直身一類漢服。
3、秋千、蹴鞠、拔河、風箏??重溫漢民族特色濃厚的春日運動。
服飾方面，皆宜穿輕便的漢服，具體建議同上。
立夏節(jié)：5月。
介紹：“每年的立夏日是漢民族傳統(tǒng)的立夏節(jié)。立夏與立春立秋立冬一樣，是標志四季開始的日子。立夏之時太陽到達黃經45度，這便是夏天開始的時刻。與立春時的東郊迎春一樣，立夏時也有迎夏儀式。古時天子率百官迎夏于南郊，并祭祀炎帝和祝融。立夏也是一個重要的節(jié)氣，民間以立夏日的陰睛測一年的豐歉，認為立夏時下場雨最好，民諺云，“立夏不下，旱到麥罷”、“立夏不下雨，犁耙高掛起”?；顒觾热荩?BR> 立夏漢服野餐會：
聚會時，身著輕爽靚麗的漢服夏裝，在山野郊外聚餐歡會，在山林之間，迎接夏日的到來。嘗新的時鮮，可在家做好，也可現場來做。
端午節(jié)：6月（重點）。
內容介紹：端午之名，端，正也，始也。本為五月的第一個五日。五月五日，月、日都是五，故稱重五。如將一年比一天，歲中五月恰如一日之正午，或許就是后來“五”漸漸通為“午”的原因了，故端五又即端午；又因午時為“陽辰”，所以端五也叫“端陽”。
現實狀況：多年來媒體、教科書等介紹端午節(jié)的來歷時，總是只強調它是一個紀念愛國詩人屈原的節(jié)日，結果，在相當長的年月里，使幾代人不了解端午節(jié)的真實內容和原汁原味的文化內涵。同許多傳統(tǒng)佳節(jié)一樣，端午正逐漸失去其美好的傳統(tǒng)文化記憶，如今鮮有人了解：全民防疫健身的內涵才是這個節(jié)日的第一大內容。
活動內容：
1、繡香囊、贈香囊。
端午節(jié)，建議女孩子為戀人或親人親手繡一個香囊，再編以纓絡絲絳或加上玉飾，贈與戀人或父母親人以做避邪驅瘟，是飽含情意的節(jié)日禮物。
2、懸艾葉，掛菖蒲，熏蒼術。
“清明插柳，端午插艾”，幾束艾草、幾根菖蒲，綁成一束，插在房前屋后、掛于窗畔門旁，清香宜人、神清氣爽。
4、系五色絲、長命縷。
用五色絲線系結在手腕、腳腕。
5、戴石榴花、健人、豆娘等端午飾物。
中秋節(jié)：9月（重點）。
時間：八月十五。
介紹：中秋又叫仲秋、月夕，是華夏歲時節(jié)日系統(tǒng)中僅次于春節(jié)的第二大民俗節(jié)日。關于中秋節(jié)的起源，歷來的說法，皆把嫦娥、玉兔、元末起義之事納入其中。其實，中秋節(jié)最核心的起源要素，是自上古時代即有的敬月信仰，以及流傳幾千年的祭月之風。中秋節(jié)本質上是“華夏祭月之節(jié)”，是不折不扣的“祭月之節(jié)”“月神之節(jié)”“團圓之日”，那里有先民天地人和的哲思，也有華夏子孫生生不息的信仰?；顒觾热荩?BR> 1、祭月、做月餅。
2、宴飲、游賞。
3、做中秋花燈，猜燈謎。
重陽節(jié)：10月（重點）。
時間：九月初九。
介紹：夏歷每年九月初九日為“重陽”節(jié)?！爸亍闭?，《博雅》解為“再也”。自太古時代，華夏民族既有陰陽數的觀念，以一三五七九為陽數，二四六八十為陰數，九為陽數之極，九月初九故稱“重陽”。前一九應日，后一九應月，故三國時魏文帝曹丕《九日與鐘繇書》說：“歲往月來，忽復九月九日。九為陽數，而日月并應，俗嘉其名，以為宜于長久，故以享宴高會?！敝仃枙r節(jié)，秋收已完，農事空閑，此時，正值山野果實、藥材成熟，所以農民紛紛上山采擷，稱為“小秋收”。相沿歷久，與重陽登臨強身風俗合流，產生重陽登高的習慣。活動內容：
1、做茱萸佩、泡菊花茶、簪菊。
2、重陽敬老活動。
3、登高，爬山。
（二）禮儀部分。
男子成人禮（冠禮）展示女子成人禮（笄禮）展示投壺禮展示。
（三）平時部分。
禮儀教導（如插花茶藝），內部學習，社團成員雅聚。
（四）合作部分。
民樂團：民族樂器表演藝術團：漢舞。
模特隊：漢服模特展示。
以上活動等到漢服社發(fā)展壯大，產生一定影響力之后可以向以上社團發(fā)出邀請進行合作。
（五）在校園內推廣自己設計剪裁的漢服畢業(yè)禮服。
我們的社團稱為：xx漢服社，籌備成立時間是20xx年3月中旬，社團籌備組織人有徐xx、竺xx、羅xx為志向于發(fā)展自己，搞活學生社團活動的本校學生提供一個自我展示、鍛煉成長的平臺。
大學校園是鍛煉和學習的天堂，因為它的博愛，給了我們在校大學生無拘無束的生活，和自由發(fā)展的空間。同時也是因為這種寬松的環(huán)境容易產生懈怠，因此也會使很多人對我們的漢文化的漠視?，F今，大學生活正好給了我們這個展現自我的平臺。所以我們要抓住機會在這個平臺上盡情地展現自我、鍛煉自我，這不僅豐富了我們的大學生活，豐富了我們的文化素質，還增強了我們的團隊協(xié)作意識。
為了實現這一目標，為了我們將來更好地踏入社會，我們成立漢服社，為我校提高學生的`綜合素質貢獻自己一點微薄的力量。
漢服復興并不是復古，而是在發(fā)揚傳統(tǒng)文化的基礎上，讓燦爛的華夏文明激勵我們更加熱情的投入到現實生活中來。大而言之，以“華夏復興，衣冠先行”為宗旨，普及民族服飾文化，以推進漢服、漢文化的全面復興為目標，讓漢服重新被我國社會公認為漢民族的民族服裝，讓“衣冠之美、禮儀之大”的真正華夏理念重新回歸我們的社會生活，并與現代生活方式和諧自然相融，讓發(fā)揚民族精神、弘揚民族文化的觀念深入人心。小而言之，讓全校師生更加深入的了解漢文化、漢服文化，并從本社各項活動中增強民族自尊心、自豪感，從而把這種精神投入到日常的學習生活中，更好的體現水專人的良好風貌。
互助、互愛、積極發(fā)展、堅持不懈、努力成功。沒有做不到，只有想不到，思想有多遠就能走多遠，心有多寬，路就有多寬。修身養(yǎng)性、明心見性。展現自我、共創(chuàng)未來。
我社團組織機構設置入下：
社長一人，負責社團的統(tǒng)一管理工作。
副社長一名，負責日?；顒拥木唧w實施和會員的組織安排。
組織部(根據活動內容制定合理的活動方案，確?；顒拥挠行蜻M行及負責管理社團器材，為社團活動提供必要服務，和協(xié)調社團矛盾)。
當開展活動發(fā)生意外事故時，我社將根據事故的輕重程度給予相應的解決方案：
1、若事故較輕且在我們能解決的范疇之內，將由我社組織部組織協(xié)調小組給予解決。
2、若事故較重，我社將及時上報院系及學生會，尋求幫助，并積極配合院系及學生會認真處理該事故。
3、若事故超出系里及學生會所能承受范圍，我們將及時申報學校及國家公安機關給予解決，并上報院系及學生會，認真、積極地配合一切工作。
我社團將本著“團結友愛，安全第一”的原則，在活動中盡量減少甚至避免意外事故的發(fā)生，團結每一位社員，開展好每一次活動。
我社團活動經費主要有以下來源。
1、會費收入：20元|每人；
2、社團內部由部分個人籌集的費用；
3、外聯(lián)部籌集經費等等。
為了豐富我校學生業(yè)余生活，我社團將不定期開展以下活動：
1、每次招新后，針對新社員開設的漢服文化掃盲班，從漢服的基本形制、漢禮、漢服演變的歷史等入手，增強社員對于漢服的理解。
2、傳統(tǒng)節(jié)日的相關展示活動。
3、組織社員團購漢服或與漢服相關的飾物。
4、不定期的雅集聚會，與志同道合的同袍交流傳統(tǒng)文化。
漢服復興的途徑是推廣傳統(tǒng)文化，其根本目的是重塑華夏精神。過去，我們的先祖沿襲了千年的衣冠；如今，我們也有責任，去清本正源，體體面面得穿上屬于我們民族的服飾。我們旨在一個各民族平等基調下的漢民族自我完善，尋回我們失落的傳統(tǒng)文化，這會是所有漢服同袍們畢生的信仰和追尋的目標。我們的活動宗旨是全心全意為學生服務，以提高大學生自身素質，普及我們華夏文化。
望盡快給予批準，此申請書如有不足之處還望學長給予幫助指正!
此致
敬禮！
申請書西京學院學生社團聯(lián)合會。
社團申請書。
尊敬的老師：
您好！
我是王富安,是來自河南洛陽的學子,現就讀于西京學院高職一部建筑工程管理1305班.
本著熱愛祖國，積極發(fā)揚民族精神、弘揚民族傳統(tǒng)文化的出發(fā)點，現誠懇地向學校有關部門提出成立漢服社的申請。
漢服，即華夏衣冠，中國漢族的傳統(tǒng)服飾，又稱漢裝，華服。是從黃帝即位至明末（公元17世紀中葉）這四千多年中，以華夏禮儀文化為中心，通過歷代漢人王朝推崇周禮、象天法地而形成千年不變的禮儀衣冠體系。自黃帝、堯、舜垂衣裳而天下治，漢服已具基本形式，歷經周朝禮法的繼承，到了漢朝形成完善的衣冠體系并普及至民眾，還通過儒家和華夏法系影響了整個漢文化圈。華夏民族一直不改服飾的特征，這一時期漢民族所穿的服裝，被稱為漢服。
漢服是漢民族傳承了數千年的傳統(tǒng)民族服裝，是最能體現漢族特色的服裝，每個民族都有屬于自己民族的特色民族服裝。漢民族憑借自己的智慧，創(chuàng)造了絢麗多彩的漢服文化。博大精深，體系完備，悠久美麗的漢服，是中國不可多得的一大財富，是值得每一個炎黃子孫引以為自豪的。漢服的影響十分深遠，亞洲各國的部分民族如日本，朝鮮，越南，蒙古，不丹等等服飾均具有或借鑒漢服的特征。
服飾在華夏文化中，除了“避寒暑，御風雨，蔽形體，遮羞恥，增美飾”等一系列人類通行的實用功能外，還有著“知禮儀，別尊卑，正名分”等特殊意義。
漢族又稱華夏民族，何為華夏？有服裝之美謂之華，有禮儀之大故稱夏。很可惜，漢服和漢禮都沒有流傳到現在。漢族流逝的文化還有很多，繁體字按結構來說更能體現字的含義，現在被簡化了；古琴是最古老的民族彈撥樂，卻很少人知道它；民族舞有很多種類，少數民族舞蹈流行的背后卻是漢舞的消亡；傳統(tǒng)節(jié)日有很多，但西方節(jié)日的流行導致大部分傳統(tǒng)節(jié)日人們不知道，耳熟能詳的節(jié)日人們也不知道有什么習俗……等等等等有太多的文化已經漸漸消逝了。
當一些少數民族的盛大節(jié)日時,國慶時他們會穿上他們漂亮地民族服裝,而我們卻沒有自己的衣裳,一些嚴肅的場合也是穿著西裝.經常聽到有人感慨自己的民族沒有自己的服飾,并不是我們沒有民族自己的衣服,他便是漢服,用詩經中的話便是:豈曰無衣,與子同袍.
當代著名作家馮驥才說過：“我們現代化的速度太快了，我們這些千姿百態(tài)的文化，大地的文化迅速地消失了，而且是轉瞬即逝，讓你心疼”。中國傳統(tǒng)文化是中國勞動人民智慧和汗水的結晶，它承載著一個民族的精髓，我們作為中國人，作為當代學生，肩負著民族復興的使命，必須尊重和學習傳統(tǒng)文化，這是我們的責任和義務，而不僅僅是憑自己的興趣愛好而論。因此，我希望能在學校成立漢服社，讓更多的同學了解并喜歡漢服等漢文化。
作為一名漢服同袍，我深深的感到復興漢服的困難，例如我們穿著漢服走在街上，經常有人指指點點說和服、韓服、cosplay、穿越……甚至幾年前在其他城市有個穿漢服的女孩被當做日本人，有幾個大學生以為她穿的是和服，逼迫她把漢服脫掉，當場被他們燒毀。
當別人取笑我們穿越、復古的時候，我們卻不能取笑他們無知、無識。因為，在滿清時的削法易服后漢服便活在了歷史的夾縫中。
我們的理念是：著我漢家衣裳，復我禮儀之邦！
衣冠于華夏，從來都不是一件小事。漢服對于我來說更不只是衣服那么簡單，他代表著我們的傳統(tǒng)，代表著我們的歷史，代表著我們的祖先為我們留下的財富。作為當代學生，我們要做的——也是必須要做的，就是為恢復傳統(tǒng)文化、弘揚民族精神、遏制寶貴的文化遺產外流盡自己的一份力量。漢服不是古裝不是穿越也不是cosplay！我們希望復興的是漢族的服飾，是漢族的文化。近幾年，許多學校已經建立了漢服社。這是青年學生中的漢服復興者已經取得的成果。找回我們的民族服飾，弘揚民族文化與精神——這就是我申請成立漢服社的理由，相信也是最有力的理由。鑒于此，誠懇地請求老師能批準關于成立漢服社的申請。我們一定會在遵守校紀校規(guī)的前提下做大做強我們這個意義深遠的社團，為學校爭光！
最后，我想以漢服同袍版的“陳歐體”做結尾：你只看到我衣著華美，卻不知其內涵的歷史韻味；你有你的看法，我有我的做法；你可以對我指點議論，但我會到你面前微微一福向你講解服章之美；你否定漢服的現在，我決定漢服的未來；你嘲笑我穿越作秀食古不化，我可憐你不懂華夏傳統(tǒng)文化；你可以輕視我們的努力，我們會證明這是漢服的時代。復興漢服，是注定艱難的旅行，路上少不了嘲笑和否定，但，那又怎樣？哪怕一路質疑，也要行得端莊。我是漢服同袍，我為自己代言！
此致
敬禮
漢服、漢禮、雅樂、雅聚。
文史學會、采薇閣、國學學會、思弈協(xié)會、營銷協(xié)會、天涯笛簫社。
蒹葭蒼蒼，白露為霜。廣袖飄飄，今在何方？
強青年學生對中華文化的認同感，加深當代大學生傳統(tǒng)文化修養(yǎng)，普遍傳播中國傳統(tǒng)文化的核心價值使我們任重而道遠的大任。
近年來，隨著中國文化在世界的影響力越來越大，國學熱興起，作為華夏兒郎，在弘揚華夏文明，展我禮儀之邦的大潮中，應積極貢獻自己的力量。
為推動中華傳統(tǒng)文化在校園內的傳播，促進當代大學生對中華傳統(tǒng)文化的認同和對傳統(tǒng)文化核心價值體系的認識了解，也為了承接宿州學院首屆漢服漢禮文化藝術展演所帶來的文化影響，準備開展以“漢服、漢禮、雅樂、雅聚”為主題的服飾文化、禮儀文明活動，展現中國的大雅文化。
通過此次活動，旨在鍛煉會員們的組織協(xié)調能力，并加強社團之間的交流與協(xié)作，在校園內營造一種識禮、懂禮的文化氛圍。推動當代大學生自覺接受傳統(tǒng)文化的洗禮，自覺接受古典文化的熏陶，豐富大學生的課余生活，為校園文化建設添磚加瓦。
通過本次活動，旨在倡導禮的回歸，在大學校園里宣揚傳統(tǒng)文化的精華部分，宣傳中華文化的核心價值，倡導知禮、懂禮、舉止優(yōu)雅、言談有度。同時引導大學生去思考中華文化何去何從，為中華文化找到歸屬感。提升青年學生的文化素養(yǎng)，彰顯中華文化的魅力。
通過服裝、禮儀的展示，喚醒同學們對中華文化根源的認識和覺醒，增強同學們對中華傳統(tǒng)美德及傳統(tǒng)文化的認同感。激起同學們對傳統(tǒng)文化的興趣。
1、通過活動開展，豐富同學們的課余生活，讓同學們在活動中學習交流、分享見解。
2、倡導同學們在校園文化生活中更多的關注中國古典文化，更好的做一名華夏兒郎。
3、營造傳統(tǒng)文化的古典優(yōu)雅氛圍，凸顯中華文化獨有的魅力，增強同學們對傳統(tǒng)文化的認同感和歸屬感。
已有資源：各主辦社團全體會員。
1、前期宣傳。
由主辦社團聯(lián)合制作宣傳海報兩幅進行宣傳，屆時，視贊助情況在校內以條幅形式宣傳。
2、活動流程。
（1）活動當天中午在食堂門口組織一場倡導知禮、懂禮、文明、優(yōu)雅的簽名活動，為其造勢。
（2）活動當天下午，晚會前一小時，所有禮儀模特、演員以巡游姿勢繞行校園一圈。
（3）晚上，在報告廳，以漢服漢禮文化藝術展演形式開展一場以古代文化為主體的晚會。
注：附活動詳細流程細則。
3、分組安排。
「第一組」：舞臺組（采薇閣、思弈協(xié)會、天涯笛簫社）。
后臺人數。
c、晚會現場布置。
「第三組」：節(jié)目組（營銷協(xié)會、采薇閣、國學學會）。
主要負責：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練。主持人的選。
擇、形象設計及臺詞審核。
b、漢服模特的選拔、培訓。
c、負責節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接。
「第四組」：外聯(lián)組（文史學會、營銷協(xié)會、思弈協(xié)會）主要負責：晚會贊助商的聯(lián)系。
「第五組」：禮儀組（采薇閣、國學學會、天涯笛簫社）。
尊敬的校領導：
啟發(fā)：
大學是通向社會的最后一個驛站，畢業(yè)后我們就要真正踏上自力更生的人生之路。而單純的大學生活無法教會我們更多的社會生存技能，所以當代大學生急需要一個鍛煉成長，為適應社會需求完善自我提高自己的平臺，從而使自己的能力發(fā)展符合社會上用人單位的要求，為我們大學生踏上人生道路之前提供一次鍛煉自我的機會。只有積極的人生態(tài)度才會有積極地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的樂趣。
所以我們決心成立漢服社。
我們的社團稱為：九龍漢服社，籌備成立時間是2012年3月中旬，社團籌備組織人有徐秀秀、竺君芝、羅冰清為志向于發(fā)展自己，搞活學生社團活動的本校學生提供一個自我展示、鍛煉成長的平臺。
大學校園是鍛煉和學習的天堂，因為它的博愛，給了我們在校大學生無拘無束的.生活，和自由發(fā)展的空間。同時也是因為這種寬松的環(huán)境容易產生懈怠，因此也會使很多人對我們的漢文化的漠視?，F今，大學生活正好給了我們這個展現自我的平臺。所以我們要抓住機會在這個平臺上盡情地展現自我、鍛煉自我，這不僅豐富了我們的大學生活，豐富了我們的文化素質，還增強了我們的團隊協(xié)作意識。
為了實現這一目標，為了我們將來更好地踏入社會，我們成立漢服社，為我校提高學生的綜合素質貢獻自己一點微薄的力量。
漢服復興并不是復古，而是在發(fā)揚傳統(tǒng)文化的基礎上，讓燦爛的華夏文明激勵我們更加熱情的投入到現實生活中來。大而言之，以“華夏復興，衣冠先行”為宗旨，普及民族服飾文化，以推進漢服、漢文化的全面復興為目標，讓漢服重新被我國社會公認為漢民族的民族服裝，讓“衣冠之美、禮儀之大”的真正華夏理念重新回歸我們的社會生活，并與現代生活方式和諧自然相融，讓發(fā)揚民族精神、弘揚民族文化的觀念深入人心。小而言之，讓全校師生更加深入的了解漢文化、漢服文化，并從本社各項活動中增強民族自尊心、自豪感，從而把這種精神投入到日常的學習生活中，更好的體現水專人的良好風貌。
互助、互愛、積極發(fā)展、堅持不懈、努力成功。沒有做不到，只有想不到，思想有多遠就能走多遠，心有多寬，路就有多寬。修身養(yǎng)性、明心見性。展現自我、共創(chuàng)未來。
我社團組織機構設置入下：
社長一人，負責社團的統(tǒng)一管理工作。
副社長一名，負責日?；顒拥木唧w實施和會員的組織安排。
組織部(根據活動內容制定合理的活動方案，確保活動的有序進行及負責管理社團器材，為社團活動提供必要服務，和協(xié)調社團矛盾)。
當開展活動發(fā)生意外事故時，我社將根據事故的輕重程度給予相應的解決方案：
1、若事故較輕且在我們能解決的范疇之內，將由我社組織部組織協(xié)調小組給予解決。
2、若事故較重，我社將及時上報院系及學生會，尋求幫助，并積極配合院系及學生會認真處理該事故。
3、若事故超出系里及學生會所能承受范圍，我們將及時申報學校及國家公安機關給予解決，并上報院系及學生會，認真、積極地配合一切工作。
我社團將本著“團結友愛，安全第一”的原則，在活動中盡量減少甚至避免意外事故的發(fā)生，團結每一位社員，開展好每一次活動。
七、社團費用來源。
我社團活動經費主要有以下來源。
1、會費收入：20元|每人；
2、社團內部由部分個人籌集的費用；
3、外聯(lián)部籌集經費等等。
為了豐富我校學生業(yè)余生活，我社團將不定期開展以下活動：
1、每次招新后，針對新社員開設的漢服文化掃盲班，從漢服的基本形制、漢禮、漢服演變的歷史等入手，增強社員對于漢服的理解。
2、傳統(tǒng)節(jié)日的相關展示活動。
3、組織社員團購漢服或與漢服相關的飾物。
4、不定期的雅集聚會，與志同道合的同袍交流傳統(tǒng)文化。
漢服復興的途徑是推廣傳統(tǒng)文化，其根本目的是重塑華夏精神。過去，我們的先祖沿襲了千年的衣冠；如今，我們也有責任，去清本正源，體體面面得穿上屬于我們民族的服飾。我們旨在一個各民族平等基調下的漢民族自我完善，尋回我們失落的傳統(tǒng)文化，這會是所有漢服同袍們畢生的信仰和追尋的目標。我們的活動宗旨是全心全意為學生服務，以提高大學生自身素質，普及我們華夏文化。
望盡快給予批準，此申請書如有不足之處還望學長給予幫助指正!
此致
敬禮
近幾年來，越來越多的人開始關注漢服，關注華夏傳統(tǒng)文明。我們作為新世紀的大學生，應該去傳承和發(fā)展我們央央華夏的禮儀文明，將我們的漢服文化發(fā)揚廣大。漢服復興不斷得到國內外眾多愛國人士的支持與贊揚。漢服的復興正是傳統(tǒng)文化的復興，華夏有衣漢服社順應這一時代要求，在我們行院積極籌備并舉辦“漢服文化節(jié)”活動，旨在宣傳漢服禮儀，宣揚華夏文化。
著我漢家衣裳興我禮儀之邦。
活動主題。
禮樂中華，盛世霓裳。
1、本次活動的開展，不但可以豐富我院同學們的校園文化生活，提高其文化品位，進一步美化我院同學的生活環(huán)境，同時也促進了學生間交流、合作，增進彼此間的了解，深化相互的友誼，進一步融洽學院的氛圍。
2弘揚漢文化，為復興漢族自己的民族服飾而努力。讓全校學生對漢服文化能有更多了解，帶動同學們對漢學的興趣，同時讓同學們感受漢服的魅力，盡力恢復漢民族的自豪感和民族自信心。為行院的校園文化建設增添一抹亮麗的風景，豐富學生業(yè)余生活，提高新生活動興趣，并提高同學們的文化素質，提高文化品味和精神追求。
1、本次大賽由國學史學社舉辦，在禮儀接待方面做足準備的前提下，特別邀請廣東第二師范學院漢服協(xié)會的嘉賓表演，使大賽的舉行有一個濃郁的文藝氣氛作背景。
2、本次漢服展活動既有濃郁的文化氣息，把我們自己民族服飾含。
有東方元素的含蓄之美展現給我們的同學，是從古至今傳承下來的具有民族特色的文化，是一種民族藝術的體現，我們迫切希望我們通過這次活動讓更多的同學了解更多的具有民族特色的藝術文化。讓我們同學發(fā)現自己民族漢服及很多藝術文化美的神韻。
1.“華服之美”漢服展示。
2.“游龍戲珠”成語活動。
3.“尋根問底”猜謎活動。
4.“舞文弄墨”漢字展示。
5.“心靈手巧”穿針游戲。
6.“禮儀之邦”舞蹈表演。
7.“青花瓷”舞蹈表演。
（一）活動主題：禮樂中華，盛世霓裳（二）活動時間：20xx年月日。
（三）活動地點：教學樓一樓。
（四）活動參賽對象：廣東行政職業(yè)學院全體學生。
（五）活動形式：本次活動采取游園形式，集展示，游戲，歌舞于一體，充分展示中華漢服之美。
（一）宣傳工作。
(二)準備工作。
漢服社商業(yè)計劃書篇八
尊敬的校領導：
你們好！我是本校水利11-2班的竺君芝、水利11-7班的徐秀秀、水利11-4班的羅冰清，因為熱愛大學生活，熱愛學生活動，希望通過組織社團為我校的學生社團活動發(fā)展貢獻自己一份微薄之力，也想更好的為同學服務并在此過程中鍛煉自己的綜合素質。于是通過這次大禹杯ppt活動策劃大賽遞交此社團申請策劃書。
啟發(fā)：
大學是通向社會的最后一個驛站，畢業(yè)后我們就要真正踏上自力更生的人生之路。而單純的大學生活無法教會我們更多的社會生存技能，所以當代大學生急需要一個鍛煉成長，為適應社會需求完善自我提高自己的平臺，從而使自己的能力發(fā)展符合社會上用人單位的要求，為我們大學生踏上人生道路之前提供一次鍛煉自我的機會。只有積極的人生態(tài)度才會有積極地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的樂趣。
所以我們決心成立漢服社。
一、社團簡介
我們的社團稱為：九龍漢服社，籌備成立時間是2012年3月中旬，社團籌備組織人有徐秀秀、竺君芝、羅冰清為志向于發(fā)展自己，搞活學生社團活動的本校學生提供一個自我展示、鍛煉成長的平臺。
二、社團成立的初衷
大學校園是鍛煉和學習的天堂，因為它的博愛，給了我們在校大學生無拘無束的生活，和自由發(fā)展的空間。同時也是因為這種寬松的環(huán)境容易產生懈怠，因此也會使很多人對我們的漢文化的漠視。現今，大學生活正好給了我們這個展現自我的平臺。所以我們要抓住機會在這個平臺上盡情地展現自我、鍛煉自我，這不僅豐富了我們的大學生活，豐富了我們的'文化素質，還增強了我們的團隊協(xié)作意識。
為了實現這一目標，為了我們將來更好地踏入社會，我們成立漢服社，為我校提高學生的綜合素質貢獻自己一點微薄的力量。
三、社團的宗旨
漢服復興并不是復古，而是在發(fā)揚傳統(tǒng)文化的基礎上，讓燦爛的華夏文明激勵我們更加熱情的投入到現實生活中來。大而言之，以“華夏復興，衣冠先行”為宗旨，普及民族服飾文化，以推進漢服、漢文化的全面復興為目標，讓漢服重新被我國社會公認為漢民族的民族服裝，讓“衣冠之美、禮儀之大”的真正華夏理念重新回歸我們的社會生活，并與現代生活方式和 諧自然相融，讓發(fā)揚民族精神、弘揚民族文化的觀念深入人心。小而言之，讓全校師生更加深入的了解漢文化、漢服文化，并從本社各項活動中增強民族自尊心、自豪感，從而把這種精神投入到日常的學習生活中，更好的體現水專人的良好風貌。
四、社團的精神
互助、互愛、積極發(fā)展、堅持不懈、努力成功。沒有做不到，只有想不到，思想有多遠就能走多遠，心有多寬，路就有多寬。修身養(yǎng)性、明心見性。展現自我、共創(chuàng)未來。
五、社團組織構成
我社團組織機構設置入下：
社長一人，負責社團的統(tǒng)一管理工作。
副社長一名，負責日?；顒拥木唧w實施和會員的組織安排。
組織部(根據活動內容制定合理的活動方案，確保活動的有序進行及負責管理社團器材，為社團活動提供必要服務，和協(xié)調社團矛盾)。
六、社團意外事故處理
當開展活動發(fā)生意外事故時，我社將根據事故的輕重程度給予相應的解決方案：
1、若事故較輕且在我們能解決的范疇之內，將由我社組織部組織協(xié)調小組給予解決。
2、若事故較重，我社將及時上報院系及學生會，尋求幫助，并積極配合院系及學生會認真處理該事故。
3、若事故超出系里及學生會所能承受范圍，我們將及時申報學校及國家公安機關給予解決，并上報院系及學生會，認真、積極地配合一切工作。
我社團將本著“團結友愛，安全第一”的原則，在活動中盡量減少甚至避免意外事故的發(fā)生，團結每一位社員，開展好每一次活動。
七、社團費用來源
我社團活動經費主要有以下來源
1、會費收入：20元|每人；
2、社團內部由部分個人籌集的費用；
3、外聯(lián)部籌集經費等等。
八、社團活動的開展
為了豐富我校學生業(yè)余生活，我社團將不定期開展以下活動：
1、每次招新后，針對新社員開設的漢服文化掃盲班，從漢服的基本形制、漢禮、漢服演變的歷史等入手，增強社員對于漢服的理解。
2、傳統(tǒng)節(jié)日的相關展示活動。
3、組織社員團購漢服或與漢服相關的飾物。
4、不定期的雅集聚會，與志同道合的同袍交流傳統(tǒng)文化。
漢服復興的途徑是推廣傳統(tǒng)文化，其根本目的是重塑華夏精神。過去，我們的先祖沿襲了千年的衣冠；如今，我們也有責任，去清本正源，體體面面得穿上屬于我們民族的服飾。我們旨在一個各民族平等基調下的漢民族自我完善，尋回我們失落的傳統(tǒng)文化，這會是所有漢服同袍們畢生的信仰和追尋的目標。我們的活動宗旨是全心全意為學生服務，以提高大學生自身素質，普及我們華夏文化。
望盡快給予批準，此申請書如有不足之處還望學長給予幫助指正!
此致
敬禮
漢服社商業(yè)計劃書篇九
3、總經理
4、成立時間
5、注冊資本
6、注冊地址
7、公司性質
8、主營業(yè)務及主要產品
9、職工情況
10、公司未來3―5年的發(fā)展方向
1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創(chuàng)新性等）。
2、簡述項目產品生產流程、工藝流程。
3、技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等）。
4、核心技術來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉讓他人技術）。
5、技術成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產業(yè)化階段，以及技術鑒定情況、獲獎情況等）。
6、目標市場（項目產品面向的用戶群體、市場容量）。
7、產品標準
8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，然后進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）。
2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計（注明資料來源）。
3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預測（注明資料來源）。
4、本公司與行業(yè)內主要競爭對手的比較。
5、本項目未來3-5年的銷售收入預測。
2、投入資金的用途和使用計劃。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。
4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？
5、預計未來3-5年平均每年凈資產回報率多少？
6、投資方可享有哪些監(jiān)督權和管理權？
7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間？
9、需要向投資方說明的其他情況。
五、財務計劃
1、項目產品預計年生產能力、年銷售收入？形成規(guī)模銷售時，利潤率、凈利潤率？
2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。
六、風險控制
說明，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 wto的風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險等。然后以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。
列明項目實施計劃和進度，注明截止時間。
1、營業(yè)執(zhí)照（復印件）
2、資信證明
3、法人代碼證書
4、稅務登記證明
5、專利證書、鑒定證書
6、高新技術企業(yè)、高新技術產品、高新技術成果認定證書
7、其他有關資料
漢服社商業(yè)計劃書篇十
在火鍋發(fā)展的今天，火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、勾兌、風味呈現出多元化的特點，使得各種從事制作火鍋、提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋生產的企業(yè)和經營者的極大熱情和興趣。然而，如何開一家正宗的四川火鍋店是一個很大的學問。
作為一家火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有一定的共同點，即生產、銷售、服務、消費一體化。投資者要想從事火鍋行業(yè)，必須做好市場調研，這樣才能知道人們需要什么樣的火鍋，掌握風味、特色、方式、地點、人群等信息。，并在特定的市場區(qū)域設立有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定可靠的市場份額。所以前期做好市場調研是做決策或者投資火鍋店的前提。
因為火鍋店經常擠滿了客人，快捷優(yōu)質的服務是必須的。從客人進門就坐，點餐，送餐，教怎么吃，整理，結賬，送客等等。其中，怎么吃的教學是最特別的地方。因為每個火鍋店最吸引人的美食不一樣，吃法也會不一樣。這時候服務員親自教他們，不僅幫助了客人，也加深了他們對這家火鍋店的印象。
(一)影響火鍋市場的因素。
1.經濟發(fā)展對火鍋的影響。這些因素包括消費者對火鍋需求的增加，現有火鍋中各檔次火鍋店的結構性矛盾，社會發(fā)展和國家政策措施對餐飲業(yè)發(fā)展的巨大推動，客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定。
2.傳統(tǒng)因素對火鍋的影響。它包括火鍋的歷史性、廣泛性、文化性和獨特性。
3.周圍環(huán)境對火鍋的影響。包括政策環(huán)境，比如業(yè)務開展地的治安情況，職能部門的效率等。、基礎設施，如道路交通、停車位置、水電供應、通訊網絡、采購渠道、消費群體、金融、衛(wèi)生、勞動等與業(yè)務密切相關的配套設施，以及優(yōu)惠措施，如是否有稅收、各種收費、租金、人才引進等方面的優(yōu)惠政策。
(二)來源調查與分析。
1、服務對象分析:。
消費者職業(yè)特點:普通學生、農民工、普通工薪階層、高級白領和公務員的消費習慣和消費檔次不同。
消費者的年齡特征；比如老年人偏愛清淡型，年輕人偏愛重味型。
消費者性別特征:女性和男性在火鍋產品、口味、菜品類型等方面存在一定差異。
消費者的地域和民族特點不同地區(qū)、不同民族的人對火鍋產品的要求不同，要區(qū)別對待。
當然，很多火鍋因為互滲互溶而有所改進和創(chuàng)新，適合大多數人的口味，有共性，但消費者需要分析。
2.客戶消費行為分析:。
消費是一個綜合的概念，消費行為包括消費水平、消費結構、消費方式和消費習慣。
消費水平與顧客的經濟承受能力有直接關系，反映了顧客的支付能力和需求的滿足程度，直接表明顧客選擇火鍋店的檔次和類型。
消費結構是顧客各種消費支出的比例，與職業(yè)、年齡、性別、地區(qū)民族等因素密切相關。
消費模式有個人、家庭、企業(yè)、群體等。不同的消費模式有不同的檔次和品種。
消費習慣體現在就餐環(huán)境、氛圍、風格、風味、經濟等方面形成的習慣。
3.客戶消費特征分析:。
不確定性:大部分客戶是移動的，少數是確定的，所以選址要合理。
隨機性:差異很大的客戶很多，對火鍋的消費有選擇性。所以要把握火鍋的發(fā)展趨勢，及時調整口味，改進創(chuàng)新。
靈活性:由成功的品牌決定，以客戶就餐頻率和回頭客率為標志。
指導:調整經營策略，成功的廣告運營，會導致一定的客戶消費。
(a)分部要求:。
1.準確把握業(yè)務品種、酒水、服務水平、營業(yè)時間、交通狀況等具體方面。，比較你的品牌是否能進入市場。
2.可操作性。如果市場結果與自己的人力、財力、物力不匹配，難以實現經營目標，就必須放棄，重新劃分無序，找準定位。
3.它有穩(wěn)定性。市場劃分后，只要符合現實，就會大膽發(fā)展，做長遠打算，占領無序。
(2)類型分類。
1.地理位置；火鍋店的地域性對其經營影響很大，需要充分了解火鍋店的地理因素。在同一個區(qū)域，不同的店鋪和鍋為不同的消費群體服務，同樣的店鋪和鍋在不同的區(qū)域也會發(fā)生變化。
2.人口分類:受人們生活、文化、宗教、民族等因素影響，火鍋的消費在品種、檔次、用途等方面存在差異。不同層次的消費群體對檔次和品種的要求不同。
3.客戶差異化:除了考慮客戶的職業(yè)和收入之外，還需要分析客戶的動機，是傳統(tǒng)節(jié)儉、經濟效益、新沖動還是奢侈品宣傳，以達到實際效果。
4.行為分析:客戶分為老客戶、普通客戶、移動個人客戶、新客戶等。，這關系到火鍋店的質量和服務水平以及顧客的信任。
(一)火鍋市場定位分析，有不同的標準:。
按檔次分為高、中、低檔或奢侈品店、風味店、大眾店、自助店等。
按功能分為特色火鍋、快餐、小火鍋、滋補火鍋。
按來源分為四川火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋。
根據操作可以劃分品牌火鍋店火鍋自助餐火鍋吧。
開店前要根據這些標準和自己的特點選擇自己經營的品種。
(二)價格定位，影響經營的重要因素之一，其他條件成熟后，價格是決定性因素:。
1.高低結合:開業(yè)初期，能以高水準的服務和低廉的價格迎接客戶的優(yōu)質火鍋，迅速贏得客戶的形象，打開局面，實現正常運營。
2.高-高組合法；高起點、高效率，以優(yōu)質的火鍋、高檔的環(huán)境、高檔的裝修、高水平的服務，吸引高水平的客戶。風險大，收益大，進入良性循環(huán)后回報大。
3.品牌法壟斷:憑借獨特的火鍋產品、獨特的配方和專利火鍋產品，火鍋可以以更高的價格經營，但品種的風味特征應保持不變。
4.推廣方式:大眾火鍋品種和大眾價格低價供應，薄利多銷為主。
我們店決定采用大眾化類型:大眾化火鍋店是火鍋店的主力，數量最多。經營品種比較簡單，原料以中低檔為主，風味也主要是大部分當地人能接受的。這類火鍋店由于自身的特點、規(guī)模、檔次和服務差異，在顧客中有自己的地位形象和獨特的特點。價格適中與火鍋的低成本和大眾口味密切相關，座位率和周轉率高。大眾化火鍋店的特點是價格與人氣相結合，管理方式靈活多樣，服務對象面向廣大消費者，管理方式結合自身實際。
本店決定采取合伙經營:。
這種火鍋是由幾個人經營，分別出資，或者用技術、設備、營業(yè)場所、資金聯(lián)合成立火鍋店。在運營上，一般不受其他餐飲企業(yè)的限制。遇到的各種難題，由合伙人協(xié)商解決。其優(yōu)點是:在達成業(yè)務共識的前提下，解決資金、技術、業(yè)務品種等問題。，能充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，團結互助，形成合力，相互制約，彌補不足，建立監(jiān)督機制，與市場有密切聯(lián)系，掌握更多信息，并能隨時調整業(yè)務品種，掌握市場動態(tài)。
其缺點是:合伙人容易產生沖突和糾紛。如果一方合伙人不負責任或離開合伙企業(yè)，經營很容易受到影響，甚至造成直接經濟損失。因此，要想通過合伙人經營火鍋店，就要做到共同的管理意識和高質量，并簽訂合伙協(xié)議，明確權責和利潤分配。
1.火鍋店選址的地域因素:。
在選址之前，需要選擇一個便于運營開發(fā)的區(qū)域，這是選址的前提。選址要考慮經濟發(fā)展水平、文教影響、市場競爭形勢、規(guī)劃區(qū)位特點、優(yōu)越的軟硬件環(huán)境等多種因素。
2、火鍋店選址的原則:。
第二，要貫徹就近原則。也就是說，它需要便利的交通、通訊和通路。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經濟區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等。，道路平坦，方便顧客。
第三，環(huán)境要到位。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店的其他餐廳也要混合，比如一個餐廳街，一個火鍋城。同時，他們應該推廣自己的綜合設施，并結合各種業(yè)務，形成規(guī)模經濟。
第四，要科學預測利潤。開業(yè)前，需要結合各種因素分析某一時期的銷售額和毛利，預測利潤和效益。另外，可以用經驗來判斷店鋪地址的選擇。
3.火鍋店的位置和布局:。
確定選址原則后，在實施中要結合以下幾點:選擇商業(yè)網點集中的地方、人群聚集的地方、交通便利的地方、特定的地點、同行聚集的地方、特殊的港口，在布局上考慮以下思路:可擴展性、聚集性、競爭力、多行業(yè)協(xié)調性。
第一，火鍋店結構單調；
第二，餐廳里的空氣多云潮濕；
第三，餐廳里桌子之間的距離??；
第四，環(huán)境空間壓抑；
第五，缺乏創(chuàng)意和特別的裝飾。
(一)火鍋店員工的構成:。
1.管理人員:火鍋企業(yè)包括以總經理、大堂經理、領班為主要組成部分，也包括總經理辦公室主任、企劃部經理、市場部經理、財務部經理、物流部經理。
2.廚房人員:包括火鍋老師、崗位火鍋師傅、砧板、零食、涼菜、荷蘭人工作、雜工等。
3.服務人員:包括顧客服務員、廚房服務員、保潔人員和保安人員。
(二)火鍋店管理人員；
1、明確管理范圍，確定管理水平；
2.實行專業(yè)分工，專注火鍋管理；
3.堅持統(tǒng)一指揮，權責結合；
4.滿足簡化、有效、統(tǒng)一、協(xié)調的要求；
5.注重服務技巧和服務效率。
火鍋供應的管理主要是指火鍋原料和湯汁的管理，而原料管理包括原料的采購、驗收、儲存和配送。
(a)采購業(yè)務管理:。
1.代購業(yè)務是火鍋業(yè)務的起步環(huán)節(jié)，必須遵循以下基本要求:品種權，即必須根據客戶需求和火鍋生產需求確定品種，以保證火鍋試銷權。
2、質量好，就是要嚴格把握原材料的質量。
3.價格合理的火鍋原料具有多樣性和地域性的特點。不同市場和貨源的價格不同，不同地區(qū)不同季節(jié)的價格也不同。因此，采購人員應及時了解市場情況，降低采購成本，從而降低火鍋店的生產成本。
4.數量合適的話，一定要堅持勤快銷售的原則，保證暢銷的產品更先進，適銷的認可，滯銷的不先進。
5.當貨物及時到達時，火鍋的品種是隨機的，每天的產銷量很難預測。因此，為了保證火鍋業(yè)務的正常運行，原材料應按需采購，及時供應。
(2)倉儲業(yè)務管理；
1.確保儲存的原材料充足合理。儲物是供應火鍋店的一個方面。儲存的原材料應有足夠的品種和數量，以保證操作的連續(xù)性和穩(wěn)定性。原材料的庫存儲備必須保持在經濟合理的標準之上，能夠完成一定的接待服務，保持不間斷的運轉。
2.控制存儲?；疱亙Υ娴脑喜灰诉^多，否則會造成積壓和浪費。因此，火鍋店必須控制倉儲投資，保證合理的儲備額度。
3、指導原材料的購銷，隨時了解原材料在儲存過程中的消耗情況，并根據實際情況及時主動提出采購意見或建議，以便補充和更新原材料，及時處理積壓的原材料。
4.為了控制庫存的短缺和損壞，首要任務是確保庫存原材料的安全和衛(wèi)生。
5.對于日常的儲存和維護，要做好五個方面的工作:原料的分區(qū)儲存，位置編號，執(zhí)行食品衛(wèi)生法，堅持隔離制度，掌握溫濕度，加強預防和保護，做好清潔衛(wèi)生，防止微生物入侵和蟲害，建立帳卡，設立定期店鋪。
6、出庫管理，食品原料出庫管理應認真做好以下工作；一是堅持憑票發(fā)貨，二是堅持先進先出，易腐先出，先進先出，接近有效期，損壞變質不能餓；“三先一不”的原則。
1.資本結構和規(guī)模。
本店經營模式為合伙，合伙人共同出資，現金、場地、技術、勞動力均可作為出資，場地、技術、勞動力出資的按現行市場價計價。
2.資金來源和使用。
由父母或親戚同事?lián)?，可以從工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的擔保貸款，從而快速獲得風險投資。
(一)主要財務假設。
1.前期費用主要包括:場地租賃費(30000元)、餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請費(600元)、場地改造費(5000元)、廚具購置費(1000元)、基礎設施費(5000元)。
2.運營階段的成本主要包括:員工工資、材料采購成本、場地租賃成本、稅金、水電燃料成本、固定資本、折舊成本、雜項費用等。
3.日常經營財務預算和分析:根據預算分析和調查，可以初步確定市場容量，每天總營業(yè)額粗略估計在1500元左右，收益率30%，毛利500元。可以計算出投資回收期在一個月左右。
(二)財務報表和附表(略)。
1.管理風險。
餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任。國內大部分自己經營的餐廳，內部管理松散，服務人員素質低。如何建立現代企業(yè)制度，完善運行機制，加強企業(yè)內部管理，關系到企業(yè)的生存、成敗。
2.市場風險。
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮市場的風險，包括以下風險:在這個項目的開發(fā)階段，市場上可能會同時開設類似的餐廳。項目生產階段的風險。如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產成本和償還債務。項目生產運營階段的風險和項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷量和其他性能。對于現階段的項目來說，最大的市場風險來自于餐飲業(yè)在市場上的競爭風險。如果項目投產后效益好，很可能會帶來一系列類似的商業(yè)項目，從而加劇項目的競爭壓力。
3.原材料資源風險。
這家餐館的原料主要是水果、蔬菜、肉類和真菌，在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存和保險。因此，原材料的采購和儲存需要特殊的設備和技術投資，以購買新鮮、自然、無污染的綠色食品。
漢服社商業(yè)計劃書篇十一
4、組織機構：董事會---指導老師---成員
5、主要業(yè)務：服務溫度差比較大的地方和經常容易丟失眼鏡人和找不到自己的眼鏡
1、行業(yè)狀況：總體來看，我國眼鏡市場具有加大的發(fā)展?jié)摿?。據前瞻產業(yè)研究院《中國眼鏡成鏡行業(yè)市場前瞻與投資規(guī)劃分析報告》的統(tǒng)計，當下中國已經有3億人需要佩戴眼鏡，而按照每3年更新眼鏡的周期來計算，每年就會帶來1億幅眼鏡的市場需求。
2、市場前景與預測：與一般的傳統(tǒng)眼鏡相比，我們的產品是鏡框里面加上雨刷，會引發(fā)人們的好奇心，對我們的產品感興趣。眼鏡除霧防丟失裝置的功能與它能帶來的好處，都意味著具有廣闊的市場。
3、目標市場：眼鏡市場，普通眼鏡一成不變沒亮點需要改進一下。我們的市場在所有戴眼鏡的人群中。目標：學生，工作在溫度差大的地方的人民群眾。
1、主要競爭對手：傳統(tǒng)眼鏡市場
2、銷售市場的競爭對手：傳統(tǒng)眼鏡市場的份額占比很大，他們的優(yōu)勢是已經具有市場，但他們的劣勢是傳統(tǒng)眼鏡出現的問題。
3、競爭風險及對策：現在市場上出現企業(yè)已經有很多，起步時間很早，有一些已經有了一定的顧客量和營銷經驗方法。而我們小組所想到的裝置從問題上改進，對于有些鏡片遇到太陽會變成墨鏡，在溫差大的地方進出會導致看不清等問題，我們從鏡框入手可以加入做最高的性價比在可以定制各樣的鏡框，從傳統(tǒng)解決問題。
1、價格策略：由于本產品功能可以供選擇，可升級所以價格不一樣，性能越好價格越高，從高質量，高性價比走。
2、行銷策略：學生來可以打折，團購，節(jié)假日有優(yōu)惠。
1、產品生產及服務提供：自己生產投入市場看收益如何，完善后再大批量生產。
2、人力資源配備及管理：三個人這個項目由王旭晟負責其他成員負責推廣、策劃、技術、宣傳，后續(xù)還會引進更多有興趣的人才。
1、投資數量和權益：每人一萬，利用第一代賺的錢繼續(xù)研發(fā)提高質量和功能，在此期間找到贊助商和投資方，用我們產品能給市場帶來的潛力招資。
2、資金用途和使用計劃：賺的錢研發(fā)最新一代，爭取早一點完善這個項目。
產品研發(fā)：2萬 產品制造：5萬 產品銷售：3萬
產品推廣：5萬 總計:15萬
3、投資回報：由于成本不高，有很大的獲利空間，一旦上市銷售市場廣闊。
4、財務預測：由于市場上還沒有這項，做得好利潤會很大，要看人們的需要改善。
1、核名：到工商局去領取并填寫好“企業(yè)(字號)名稱預先核準申請表”
2、編寫“公司章程”
3、到工商局現場辦理營業(yè)執(zhí)照
5、憑營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、公章到市場監(jiān)督管理局辦理企業(yè)組織機構代碼證;
7、去銀行開立公司驗資戶
8、到開驗資戶銀行憑公司全套資料把驗資戶轉成基本戶
1、主要風險：無法預測未來人們是否會喜歡這個不知道愿不愿出錢購買，出事故維修也很麻煩，團隊也都是新手缺少有經驗的人。
2、風險對策：了解他們喜歡什么樣子的需要創(chuàng)新，網上郵寄修或者到家門口幫助修等資金足夠了就開設店鋪，多拉攏一些有經驗的人過來一起創(chuàng)業(yè)。
漢服社商業(yè)計劃書篇十二
人間真情――有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情――天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。
2.現行運營
初期首家店于20xx年x月x日在xx開業(yè)，除去春節(jié)長假因素，另選址不當，無法達到預期效益，于x月x日進入危機管理程序。
3.市場縫隙
初期自首家店開業(yè)以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可；管理進入程序化；市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場拓展。
4.餐飲效益
餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)――資金周轉周期短（按日計算）盈虧明顯。只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。
1.初期試點階段接近尾聲。
2.二期品牌戰(zhàn)略即將開始。
多點帶面，造勢招商。
（1）擬在xx繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店。
（2）多店鋪。（一個大城市開三到五店）
（3）經營管理理順期：規(guī)范出品、科學管理。
（4）多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。
3.三期選項投資（有待量化）
（1）拓展國外行業(yè)市場。
（2）拓展品牌縱橫市場。
（3）拓展跨行品牌市場。
1.集團公司組建：限期1個月。
內容：合伙協(xié)議、資金到位
費用：場所租賃、手續(xù)辦理、辦公設備、經費等預算10――35萬
2.二期品牌戰(zhàn)略
（1）擬在xx繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店，總投入177萬。
（2）多店鋪（一個大城市開三到五店），總投入177萬。
（3）經營管理理順期：規(guī)范出品、科學管理。
（4）每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。
（5）辦公、差旅、公關等經費平均5萬/月，2年預計120萬。
（6）風險規(guī)避：三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標準則屬于非盈利店，可根據實際情況考慮下馬。
集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬。
商務部最新調查顯示，全國限額（年銷售額5000萬元）以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè)，營業(yè)收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐，xx快餐的市場份額高達90%，xx等省市也已達到50%以上。連鎖經營已成為餐飲業(yè)做大做強的主導經營模式。
據統(tǒng)計，截至20xx年，我國限額以上連鎖零售集團（企業(yè)）達x家，比上年末增長x%，實現銷售額x億元；限額以上連鎖餐飲集團（企業(yè)）達x家。據商務部預計，20xx年我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長，全年零售額將越過x億元臺階而直接突破x萬億元。
20xx年是實施“十三五”規(guī)劃的開局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業(yè)將進一步增強自主創(chuàng)新能力，規(guī)模化、產業(yè)化、現代化發(fā)展加快，餐飲經濟市場活力不斷增強，根據餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預計20xx年我國人均餐飲消費支出將增長x%，達到x元；餐飲業(yè)市場運行將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長，全年將越過x億元臺階而直接突破x億元大關，達到x億元。
漢服社商業(yè)計劃書篇十三
下一站是快樂(“?！钡囊馑际橇粝聛?，也就是這里會有短暫的快樂)。
所有年齡的人。
1.頻繁的商業(yè)活動。
2.密集的人口。
3.交通便利。
4.大客流。
5.一群人聚集在一起。
1.門面:高雅、感性、藝術、審美的商業(yè)計劃書。
2.在店里:”地域系統(tǒng)”。
一部分是休閑社區(qū)，以分區(qū)粉絲劃分。隔斷扇內部的小區(qū)域(優(yōu)雅)配有秋千和綠葉，表現出一種優(yōu)雅和甜蜜。還有不同風格、不同氛圍的環(huán)保設計。
另一部分是休閑中心區(qū)(流行風格)，有一個小噴泉，勾勒出清爽怡人的感覺，整體優(yōu)雅。
另一部分是休閑內部區(qū)域:有一個玻璃窗，展示各種造型獨特的甜點和人們的標志。
另一部分是貼有照片的留言板(來過就留下笑容)，打印出來(手印在泥巴板上，加上對方真摯的誓言)，貼出來(用簡單的便利紙記錄下自己的肺腑之言)，以各種方式保留曾經來過這里的回憶。
3.店內展示:居住區(qū)為木桌，天然質感的木桌面讓人感覺舒適安靜。中心區(qū)是玻璃圓桌，素雅的玻璃桌是一種休閑。而且還有不同時期的音樂，可以給朋友點歌。
4.地板和壁紙繪畫的選擇與每個社區(qū)的裝飾完美匹配，產生和諧之美。
5.各種水晶燈飾讓小區(qū)充滿童話。
以港式甜品和自主創(chuàng)新為基礎的快樂甜品。
1)店鋪推廣宣傳:免費品嘗、直郵、發(fā)帖。
2)甜品展示:燈光效果和玻璃窗。
3)長期發(fā)展:。
1.原則文化:遠離噪音，找一個安靜的地方，品嘗糖果，品嘗甜蜜和快樂，制定工作計劃“嘗試中的商業(yè)計劃”。在休閑中體現人性關懷。聊天的時候，聊聊生活的感受。它永遠是放松、減壓和尋找快樂的天堂。
2政策:管理細致規(guī)范，環(huán)境優(yōu)雅，衛(wèi)生符合國家標準。
服務:招帥哥，微笑體貼永遠是宗旨。
4方法:第一次消費，有小禮物；
對于老客戶，有自己的資源庫，個性化管理，特殊日子如。
生日和紀念日都有禮物。
五人以上免費贈送一份。
五一，11月38日，情人節(jié)，春節(jié)。
5甜品開發(fā)新產品，給每個甜品加上童話故事，或者給它起一個浪漫的名字。菜單很重要。
1)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的吃甜品一定要增肥的說法，即我們的甜品是健康的保健品，所有的甜品都有自己的作用。
2)休閑聊天，品嘗甜品是一種生活方式，選擇一個優(yōu)美的環(huán)境，讓人耳目一新，心情愉悅。
3)工作忙的時候，有一個自己安靜的地方，壓力大的時候，是減壓的好地方。它給人一種心煩意亂時的快樂。
4)造型可愛，顏色引起食欲，可以做各種甜品，可以創(chuàng)新。
5)擁有大量消費者。
西米系列、燉品系列、布丁系列、紫米系列(如茶系列、桂陵醬系列、曹憲系列、飲料系列、冰淇淋系列)。
1.年輕(年輕的管理團隊，有獨特的想法，總是充滿活力)。
2.童話(裝飾的效果，附在甜品上的童話含義)。
3、時尚(打造健康甜品，甜品快樂時尚的理念)。
4、健康(每種甜品原料取自大自然，用一系列營養(yǎng)價值高的水果做成健康的甜品，可以在享受甜品的同時保持健康)。
5、創(chuàng)新(甜品自主創(chuàng)新，造型多變，布局新穎)。
6、人性化(拿著它，貼著它，打印它，留下回憶，建立客戶資源庫)。
7、宣傳(人們在市場上收到直郵信件、混有優(yōu)惠券和店鋪信息的信件、圖片、甜點等。)。
8.有自己的店面。
麥當勞，肯德基，等等。
1大多數人沒有正確理解甜點的健康意義。
2品牌效應不是很明顯。
3資金管理可能存在漏洞。
50萬甜品的價格，比如15萬就業(yè)金，是裝修初期市場決定的。
漢服社商業(yè)計劃書篇十四
營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，58計劃網認為影響營銷策略的主要因素有：
消費者的特點;
產品的特性;
企業(yè)自身的狀況;
市場環(huán)境方面的因素;
對有些企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
漢服社商業(yè)計劃書篇十五
在寫商業(yè)計劃書之前你應該清楚如下幾個問題：
1.定價合理么？
你的商業(yè)計劃書應該包含兩個定價方面的內容：
1)考慮你的定價和信息是否一致。如果你說你提供了高品質的定制產品或者服務，那么就不能在不考慮營銷信息的前提下低價出售商品。你定價的時候應該參考你所提供產品或服務的相關價格，否則會面臨搞亂潛在市場的風險。
2)你的商業(yè)計劃書應該包括基于每個單位的收入和支出、你的一切直接開銷和經費支出。這些會幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤。你的商業(yè)計劃書一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開銷，還包括租金和應付員工的工資等。
2.有錢雇人么？
回顧你的商業(yè)計劃書，并且考慮付出額外的工資和福利后，對你的項目執(zhí)行會產生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營收或者減少支出。
或者你可以考慮聘請個“合同工”。當然，除長期雇傭人員會帶來的固定支出外，招個人幫忙總是便宜點的。如果用人是短期需求，那么其支出是不會永遠占用你的經費。
不管怎么說，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。
3.對戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何？
看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有優(yōu)先次序，并且涵蓋了每一階段的重要進展、在市場營銷方面的開銷、新產品及服務的研發(fā)和相關的其他開銷？在我培訓創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)計劃書的時候，我重復說過，有很多人他們在商業(yè)計劃書中寫的是一個樣子，做的時候卻是另一個樣子了。
比如，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說要突出公司全面的計算機專業(yè)能力，但給技術支持類員工的薪水卻低于行業(yè)水平?；蛘吣阏f你要強化產品線的.一方面功能，但廣告開銷卻用于另一方面功用的宣傳。
4.我能承受公司位置遷移么？
有時候創(chuàng)業(yè)者需要對將公司遷到其他地方，以節(jié)約開支或更好的利用主要銷售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據你的商業(yè)計劃書重新權衡一下。
如果你打算換到新的辦公地點，那么首先預測一下在新的辦公地點每個月需要多付多少租金、搬家需要多少開銷、安排新辦公地點需要多少開銷、因遷址會造成多少業(yè)務損失。
之后權衡你的銷售預期，看在遷址到新辦公地點之后，業(yè)務能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址。
5.是不是過于炫耀自己的成長了？
想一些可以輕易的讓每個顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑？比如，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、t恤或甜點;也許你計算機服務的客戶希望能夠自動備份服務或者自動的系統(tǒng)升級。
漢服社商業(yè)計劃書篇十六
4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務（service）、信息反饋等（survey）。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標識，統(tǒng)一的管理標準，只經營單一的品牌的特點。汽車4s店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4s店在提升汽車品牌、汽車生產企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產銷關系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內諸多廠家效仿。
4s店的優(yōu)勢。
1、信譽度方面。
4s店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質、管理等問題，經常是出了問題找不到負責的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒有經營汽車用品，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店，現在4s店有經營這方面業(yè)務，肯定不會舍近求遠的，4s店將是他們的第一選擇。
2、專業(yè)方面。
由于4s店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓和技術支持，對車的性能、技術參數、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。而汽車用品經銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術方面多是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術支持和售后服務的產品時，4s店是有很大的優(yōu)勢。
3、售后服務保障方面。
隨著競爭的加大，4s店商家越發(fā)注重服務品牌的建立，加之4s店的后盾是汽車生產廠家，所以在售后服務方面可以得到保障。特別是汽車電子產品和汽車影音產品在改裝時要改變汽車原來的電路，為以后的售后服務帶來麻煩。筆者曾經看到一家改裝店改裝一臺奧迪轎車的汽車影音，影音改裝好了，結果車不能點火了，因為沒有專業(yè)的技術人才和服務保證，改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車制造商甚至嚴厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的改裝，如果改裝了，廠家不進行保修。如果在4s店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的后顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4s店改裝一些技術含量高的產品是車主的首選，同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭。
4、人性化方面。
在4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網，如果急著用車還有備用車供你使用，整個流程有專門的服務人員為你打理，不用自己操心就完成整個業(yè)務。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
1、公司經營宗旨及目標。
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!
2、公司簡介。
(1)公司名稱：猴哥淘藝。
(2)業(yè)務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理。
(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網站技術主管，財務主管。
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡介：
職務：總經理兼網站技術主管。
職務：市場營銷總監(jiān)。
職務：財務主管。
職務：產品服務。
4、目標市場。
銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調,更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領.也包括高中生和大學生.
5、顧客的購買準則。
遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網的網上交易協(xié)議.
產品簡介。
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司、xx公司生產。xx1公司產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。。。xx公司產品有。。
服務細則。
承諾:。
1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環(huán)以內)。
2.猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。
3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。
結算:。
4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。
5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)。
7.猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
售后:。
8.客戶在收到所定的商品時，發(fā)現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。
9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。
10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報。
因為公司為網上公司，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，(平均銷售利潤率30%計算)。
1、設備費用。
軟件(啟動投入)：100元;。
租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)。
設備的啟動資金合計760元。
將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。
2、行政費用。
人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。
宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。
通訊費用：估計每月100元。
參考資料：網上和貨品來源地為參考。車費開支。
行政費用啟動資金預合計為150元。
3、盈利回報。
網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：
收費。
在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用,年收入：3000元。
由于我們所采用的是網上經營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。
通過在荷花池批發(fā)市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。
附件：
1、租賃合同。
2、猴哥陶藝與宏達工藝大森木成都總代理的合作意向書。
漢服社商業(yè)計劃書篇十七
西南風炒鍋餐廳。
餐飲類
我們的項目屬于第三產業(yè)的餐飲范疇。
所謂煎鍋，就是西南特色的小吃店，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單，需要一個鍋，一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞，一個液化爐，液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據自己的口味，在小蝶加入胡椒、味精和鹽，就完成了一頓特殊的飯菜。
通過七上一下來分析。
一、市場方面:在我們學校外面開這么一家風味獨特的特色餐廳，關鍵是要填補市場空白，先從一點做起，然后做大。從投資成本來說，這是一個低投入高回報的創(chuàng)業(yè)思路。
二、位置:店面的首選是各大學外的商業(yè)小吃街，大學生是我們的第一消費者。作為餐廳，我們的特色餐廳性價比很高。根據大學生消費習慣的特點，我們的特色餐廳會對他們很有吸引力，因為我們價格適中，菜量大，味道好，店內的精裝修、特色菜、良好的宣傳、熱情周到的服務一定會受到大學生的青睞。特別是西南地區(qū)的大學生，在這里可以感受到家常菜的感覺。
四，著裝:服務員想打扮自己，樹立良好的品牌形象。
五、營銷策略:可以提前預定，開會員卡，適當促銷，積分活動等。
六，衛(wèi)生:我們餐廳的食品一定要保持其色、香、味，保證食品安全，制作過程透明，讓消費者放心、放心地食用。
七，未來:就目前的市場而言，我們的特色餐廳前景非常大。
首先，西南特色大鍋填補了大學生周邊餐飲市場的空白，潛在消費群體大，消費優(yōu)勢足。根據近幾年的實地觀察和消費調查，高校外的小吃店一定能贏而不虧。
其次，大學生周邊市場多為小店面，食品安全衛(wèi)生沒有保障，店面小，裝修差，服務差。因此，我們的經營理念、服務態(tài)度和裝飾特色是我們相對于市場上其他餐廳的巨大優(yōu)勢。
八、帶著創(chuàng)業(yè)熱情:我們的精神團隊不僅有創(chuàng)業(yè)的想法，還有創(chuàng)業(yè)的理想和熱情。會投入我們所有的熱情和力量。
風險
餐館經營的最大風險是市場風險、定價風險、產品風險和管理風險。
1、市場風險是:高校外的餐廳很多，很多都有固定的消費群體，現在的消費者大多習慣性的選擇自己熟悉和知道的東西選擇性消費，一定程度上會阻礙我們餐廳的上市。
2、定價風險是:現在農產品價格在上漲，我們周圍的一些小吃店價格低，可能無法保證最大的利潤率。
3、產品風險是:由于農產品的一些不穩(wěn)定因素，我們將缺貨。
4、管理風險是:因為是合伙制，怕以后經營管理出現矛盾，導致散漫。
但是我們相信我們能夠克服這些風險。除了我們創(chuàng)業(yè)的激情，原因如下:
1、我們的店面裝修好了。我們店面有統(tǒng)一的廣告口號。與其他廠商相比，他們有更多的營銷策略。
2、我們的店鋪在外部裝飾上是獨一無二的，我們的特點給了我們在市場上站穩(wěn)腳跟的信心。
3、作為大學生喜歡消費者，我們更貼近學生，更了解他們的心理需求，可以不斷進行營銷調整。
4、在管理方面，我們先以協(xié)議的形式列舉未來可能出現的問題，并提出解決方案，然后讓他產生法律效益，避免未來的矛盾。
5、定價，為了保證一定的利潤率，盡可能讓消費者受益，真正做到低消費、高享受。
我們采用融資的方式。
具體如下:
向投資人介紹我們的創(chuàng)業(yè)思路，與條件優(yōu)越、有創(chuàng)意可行性的投資人協(xié)商，雙方簽訂協(xié)調合同。協(xié)議規(guī)定了基金被邀請的期限，在邀請的兩年內，根據投資者投入的資金數額發(fā)放年終分紅。這樣一來，一是讓投資者放心，他們的資金會在一定時間內返還，二是讓投資者嘗到參與餐廳的紅利(具體同步于雙方協(xié)商)。
充分和系統(tǒng)的服務
既然是餐廳，我們就在匹配鍋爐特點的前提下，在店里捆綁一些附屬產品。比如飲料和飲品，以及具有獨特西南特色的冰粉和冰漿等。這樣不僅不改變餐廳特色煎鍋的主要特點，還會在為消費者提供更大更好服務的情況下，增加我們店的各種服務特色。同時也會帶來更多的盈利空間。因為最重要要談的是氛圍，飲料和音樂是必須的。
資金需求和財務計劃
風險投資15萬左右。
財務管理全天候透明管理。具體來說就是每天、每月、每季度、年終總賬記賬的目的。在明確利潤的同時，也可以給我們的投資者一個更有力、更準確的數據解釋。
分為短期目標和長期愿景。
短期目標是在榆中下官營大學城創(chuàng)建我們的第一家特色餐廳。為以后打造特許經營模式做好經濟基礎和基礎宣傳。第一家打開市場，在市場站穩(wěn)腳跟的店鋪，不僅是早期創(chuàng)業(yè)的可行性驗證，也是對我們創(chuàng)業(yè)團隊信心的極大鼓舞。
長期目標是進軍蘭州、甘肅等省市的大學市場，實現我們的加盟連鎖店形式。最終成為真正的餐飲企業(yè)。
通過以上具體分析，我們有充分的理由相信我們的業(yè)務會成功；我們對我們的西南餐廳成為企業(yè)充滿信心。
產品和服務
1、產品介紹(附加圖片)
名稱:老郭(無湯火鍋)
顏色:色彩豐富
風味:西南風味(貴州特色)
詳細介紹:適合大眾口味的小吃店，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單，需要一個鍋，一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞，一個液化爐，液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據自己的口味，在小蝶里加胡椒粉、味精、鹽，就可以吃了。
2、服務項目
一、服務:指店內外的消費環(huán)境。包括內部桌椅風格、店面環(huán)境、餐具應用等。讓顧客感到舒適和滿意。
二、態(tài)度:指服務人員的服務態(tài)度。服務要周到熱情，一切都要基于客戶的合理要求。比如主動給客戶倒水，介紹菜單，拿筷子。讓消費者真正有家的感覺。
具體實施:
1、商店的整體裝飾。在滿足大鍋特點的前提下，更貼近大學生對于裝修的消費習慣和感受。(可在大學生實地調查后進行)
2、系列設計(菜單、服裝、餐具、廣告、色彩、口號)
3、舒適新穎的桌椅(人性化、個性化、舒適)
4、店內設施的布置(尊重顧客的方便。可以是客戶有更多的活動空間，設置衣架、衣柜等小設施，可以讓我們的客戶更方便。)
5、餐具衛(wèi)生干凈(專業(yè)消毒，多次清洗，臟碎的餐具不得給消費者使用。)
6、熱情周到的服務(在顧客不反感的情況下最大限度的熱情周到。千萬不要引起惡心的服務。)
7、價格合理公平(調查其他食品價格，統(tǒng)計自身成本，彌補利潤差異后，給每個消費者一個可以接受的價格。)
8、外賣服務(現送，無誤。并且應該和我們的ci一致。既給消費者專業(yè)的服務感，又達到無形的宣傳功能。)
9、產品質量保證(最重要的。這是每家餐廳的絕對前提，也是我們特色餐廳的重中之重。)
10、外賣包裝統(tǒng)一設計，衛(wèi)生
11、食用工具(基本餐具、各種食材、單巾。)
12、可以提前訂餐(設立專用訂餐電話，根據營業(yè)時間店內消費者數量提供精準服務。)
13、回饋消費者的活動(促銷活動、相應的促銷活動和回饋消費者的感恩活動可以每季度或在活動日的周年紀念日進行。這樣可以達到進一步樹立我店良好形象的效果?？诒?、人氣、滿意度都有所提升。)
14、建立其他配套設施(如廁所等。)
1、市場分析:
我們瞄準的市場是高校外的商業(yè)小吃街。目前據調查分析，人民大學、蘭州大學榆中校區(qū)的商業(yè)餐飲街規(guī)模不是很大，但發(fā)展空間很大。外面的餐廳大多以炒菜、火鍋、豆角、燒烤為主，占外面所有餐廳的80%以上。
店面面積級裝修:大部分店面面積有限，裝修差，服務一般。
消費者口味:重要的是口味差不多。在學生飲食選擇有限的情況下，大學生除了食堂還是別無選擇。也就是說，雖然有錢，但是有些想吃，想嘗試新品種的人并不滿足。
實證分析:根據我們團隊三年的在校經歷和之前的了解，校外就餐結構非常不完善，而且根據我們的詳細調查，我們學校西南和蘭州大學的學生超過6000人，我們西南鍋爐的市場對這個西南消費群體有很大的潛力，最重要的是，我們特色的鍋爐店填補了校外就餐的一個空白，這個空白符合消費者的口味。
2、市場競爭和機遇:
競爭對手的swot分析；
我們學校外面的西南炒鍋館有五家競爭對手，其中一家有東北菜，兩家有重慶燒烤，兩家有四川小吃，都是經營了三年多的。東北餐廳形式簡單，味道不好，客源稀少。重慶燒烤是好生意，但也是壞生意。四川小吃衛(wèi)生環(huán)境差，服務質量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。外面的小吃車依然威脅著我們。但是由于他們的規(guī)模有限，沒有固定的場所，沒有聚餐，我們抓住了競爭對手的弱點，推出了“低消費、高享受、好質量、低價格”等營銷策略，在這樣的市場中一定會拓展出一個屬于西南鍋爐的世界。
其次，人大的用餐環(huán)境以小店面為主，沒有統(tǒng)一的服務標準和統(tǒng)一的形象，各種餐廳參差不齊，無法為消費者提供良好的用餐環(huán)境。我們餐廳外面都有以上提到的東西。況且外面沒有第二家餐廳，也符合大眾口味，所以“人有我的事，人無我的事”。所以市場前景非常誘人。
a、我們的餐飲網點主要面向學生，價格不高，屬于中低消費，這樣才能保證消費者買得起最劃算的。
b、大力發(fā)展各種與煎鍋配套的小吃，如飲料、冰粉、冰醬等，制作容易，有西南風味。價格便宜，套餐可因地制宜。讓消費者感受到更多的好處。
就我們而言，我們沒有直接的競爭對手。即使有很多當地小吃，它們也不會與我們特殊的烹飪鍋沖突。而且從他們規(guī)模有限，服務差，就餐環(huán)境擁擠骯臟。我們有更好的服務和用餐環(huán)境。而且口味獨特，符合大眾。
d，和我們有相似之處的店鋪，市場份額大概在——35%左右。根據我們這三年的觀察，銷售業(yè)績并不是很樂觀。所以在消費者中的形象不是很突出，每個店鋪的固定客戶非常有限，消費者的隨機選擇成為他們店鋪來源的很大一部分。
e、其他餐廳一般不使用任何廣告手段，這是他們的軟肋，他們只是依靠消費者的口頭溝通。所以可以充分發(fā)揮自己的絕對優(yōu)勢，因為我們是廣告專業(yè)的學生。
我們的劣勢是這些店經營了幾年，也對大學生的心理印象深刻。相比之下，正式開業(yè)時，我們缺乏運營經驗和市場經驗?？赡軙霈F市場一時半會打不開的情況。另外，我們還有未完成的學業(yè)，不能24小時運營。
但是我們的產品是特色產品，服務周到，環(huán)境優(yōu)越。而且根據我們的人事安排，我們會招聘一些全職店員。雖然我們繼續(xù)上課，但我們保證每天都開門。為此，我們有理由相信我們會克服這樣的缺點。就是最大化自己的優(yōu)勢。
3、消費者分析:
我們的目標消費者主要是大學生，進一步的目標消費者是西南地區(qū)的學生。因為我們的鍋符合西南人的大眾口味，西南消費者會最想嘗嘗我們的產品。潛在的消費者是其他地區(qū)的學生、校外本地人和校外長期居民。我們會根據當地大學生多樣化的口味，在不改變特色的情況下做出改變，讓我們的產品能夠滿足更多消費者的口味。
現在大學生的消費心理主要是習慣性購買。經濟購買和不確定購買。主要是“求真、創(chuàng)新、誠信”。他們通常在中午、下午和晚上吃飯。而且他們的消費行為一般都是隨機的，很好奇，想嘗試新事物。所以我們的客戶可以說是相當充足了?，F在大學生消費的主要項目主要是娛樂和飲食。一般很容易情緒化消費，只要在店里品嘗到好東西，就會頻繁光顧，成為店里的?？?。
第一、我們未來的潛在消費者數量約為6000人?？砂l(fā)展的消費者都是在校學生。
第二，我們的消費群體沒有收入，生活來源是家庭每月提供的生活費，消費水平屬于中低水平。因此，我們將最大限度地調整價格。我們鍋爐店就符合這種低端消費。我們也可以降低價格，讓我們的消費者受益，讓他們的錢花得值。
第三，消費群體的教育水平在本科以上，都有足夠的認知能力。所以一定要做好品味，給他們好服務。給大學生一種個人實用的感覺，那么大學生的消費者就會主動來找我們消費。
第四、根據消費者消費的季節(jié)性變化規(guī)律，我們會根據需求適當改進我們的產品和服務，讓我們的產品根據季節(jié)的變化，變成季節(jié)性的口味。比如夏天可以戒掉我們的冰粉、冰貼、冷飲、西南風味的冷食。
4、銷售計劃:
第一、開業(yè)前進行病毒式廣告，向我們的消費者宣傳我們統(tǒng)一的店鋪形象、廣告語言和廣告方式，讓他們提前了解我們的餐廳，激發(fā)消費者的好奇心。
第二，向第一批消費者介紹我店的特色和“物美價廉”的銷售策略，讓他們體會到我們店的好處，傳播口碑。還會根據消費者的需求要求問卷來改進我們的產品和服務。
第三，推出一系列套餐供消費者選擇，讓消費者感受到實實在在的實惠，推出會員卡制、季卡、月卡，發(fā)展固定消費者。從而吸引更多的客戶。
第四、前兩個月的業(yè)務推廣(根據實際情況)。比如每花一筆錢可以送多少券。積累消費可以獲得一些獎勵。
第5、根據消費者的不同生活方式，我們可以提供免費的上門服務。此外，我們還可以贊助學校的社區(qū)活動和公共活動，以提高我們商店的知名度、聲譽和良好形象。
第6、我們店的店址需要設在人流最集中的區(qū)域。離大學越近越好，這樣才能盡可能的接近目標消費者，讓消費者一出校門就能踏入我們的店鋪。
第七、開業(yè)第一個月的主要任務(視實際情況而定)是打開我店知名度，提升我店在消費者心目中的地位。而且我們有我們的優(yōu)勢，因為我們是學生，學生之間可以更好的交流。而且，我們會利用這個優(yōu)勢進行宣傳。
第八、當店鋪經營情況穩(wěn)定后，我們會尋求下一步的發(fā)展。在現有市場穩(wěn)定、飽和、成熟后，有計劃地逐步向其他高校發(fā)展。在當地拓展行業(yè)優(yōu)勢。
漢服社商業(yè)計劃書篇十八
2、網絡豬市場潛力分析、預測（范圍限定在所在校園，說明原因）。
1、市場宣傳口號。
2、推廣活動手段。
網絡推廣手段。
市場（線下）推廣手段。
1、校園推廣網絡豬可能遇到的問題。
2、解決方案。
附：項目介紹。
任務考核。
如果您的團隊競爭標成功后，需要完成如下任務，中國搜索將根據標準寓意評分，并依照評分結果給予獎金。注：沒有達到完成標準者不評分，但我們也保證您的保底獎金。
工作任務。
完成標準。
考核積分（滿分100分）。
發(fā)展網絡豬用戶。
（校園內外不限）。
1、在30天內發(fā)展8000個的網絡豬注冊用戶。
2、每個用戶的網絡豬搜索次數不得低于3次。
65分。
提高網絡豬網站的訪問量。
要求達到500pv/天。
通過在自己的網站上嵌入網絡主活動網頁（我們給出范圍），為網絡豬網站提升訪問量。
10分。
在學校舉辦網絡豬線下推廣活動（形式自選，如：發(fā)放資料、豬卡、舉辦聯(lián)誼活動），并及時匯報活動評估效果。
在合作期間內舉辦至少四次線下推廣活動。
評估報告的效果（如不及時提交則認為未舉辦活動）。
10分。
建設網絡豬論壇。
在自己的網站或中搜論壇上開辟專題區(qū)，每日平均發(fā)貼量在50個以上（重復帖不算此類）。
5分。
提升所在院校的網絡豬知名度。
中搜將在校園做抽樣調研，網絡豬知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。
10分。
項目獎金。
中國搜索將根據如下評分標準給予獎勵：
如果所完成的任務積分達到70分，將在活動結束后得到中搜獎勵的2500。
元獎金。
如果完成的分數超過70分，以5分為單位，每超過5分獎金則追加5%（125元）的獎金。超過5分但沒達到5的倍數者不算在內。
如果在活動結束后，總積分未達到70分者，中搜將按照在此期間內所發(fā)展的網絡豬用戶支付報酬，標準為用戶/0.1元。用戶必須符合網絡豬真實用戶標準——即搜索次數高于3次的網絡豬注冊用戶。
市場支持。
中國搜索將給予合作團隊如下市場支持：
5000份網絡豬校園活動dm單。
5000份網絡豬宣傳冊。
200張宣傳海報。
1萬張網絡豬豬卡。
開放部分網站欄目的html代碼。
提供各類網絡廣告代碼。
網絡豬檔案。
網絡豬搜索拼圖。
人氣搜索賽。
搜索科技館。
豬豬生活秀。
網絡豬學堂。
校園活動首頁。
漢服社商業(yè)計劃書篇一
第一部分摘要（整個計劃的概括，2-3頁）。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一．公司的宗旨（公司使命的表述）。
二．公司簡介資料。
三．各部門職能和經營目標。
四．公司管理。
1.董事會。
2.經營團隊。
3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）。
第二章技術與產品。
一．技術描述及技術持有。
二．產品狀況。
1.主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格）。
2.產品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產權策略。
6.無形資產（商標/知識產權/專利等）。
三．產品生產。
1．資源及原材料供應。
2．現有生產條件和生產能力。
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。
4．原有主要設備及需添置設備。
5．產品標準、質檢和生產成本控制。
6．包裝與儲運。
第三章市場分析。
一．市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二．目標市場的設定。
三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五．市場趨勢預測和市場機會。
六．行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一．有無行業(yè)壟斷。
二．從市場細分看競爭者市場份額。
三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）。
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五．公司產品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）。
二．銷售政策的制定（以往/現行/計劃）。
三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四．主要業(yè)務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）。
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策（方式及安排、預算）。
六．促銷和市場滲透1.主要促銷方式。
2.廣告/公關策略、媒體評估。
七．產品價格方案.定價依據和價格結構。
2.影響價格變化的因素和對策。
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一．資金需求說明（用量/期限）。
二．資金使用計劃及進度。
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）。
四．資本結構。
五．回報/償還計劃。
六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）。
七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）。
八．投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）。
九．吸納投資后股權結構。
十．股權成本。
十一．投資者介入公司管理之程度說明。
十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）。
十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）。
第七章投資報酬與退出。
一．股票上市。
二．股權轉讓。
三．股權回購。
四．股利。
第八章風險分析。
一．資源（原材料/供應商）風險。
二．市場不確定性風險。
三．研發(fā)風險。
四．生產不確定性風險。
五．成本控制風險。
六．競爭風險七．政策風險。
八．財務風險（應收賬款/壞賬）。
九．管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）。
十．破產風險。
第九章管理。
一．公司組織結構。
二．管理制度及勞動合同。
三．人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）。
四．薪資、福利方案。
五．股權分配和認股計劃。
第十章經營預測。
增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資回報率預估及計算依據。
第十章財務分析。
一．財務分析說明。
二．財務數據預測.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產明細表。
5.資產負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
7.現金流量表。
8.財務指標分析。
（1）反應財務盈利能力的指標。
a．財務內部收益率（firr）。
b．投資回收期。
c．財務凈現值。
d．投資凈利率。
e．投資利稅率。
f．資本金利潤率。
g．不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
（2）反映項目清償能力的指標。
a．資產負債率。
b．流動比率。
c．流動比率。
d．固定資產投資借款償還期。
第三部分附錄。
一．附件。
1.營業(yè)執(zhí)照影印本。
2.董事會名單及簡歷。
3.主要經營團隊名單及簡歷。
4.專業(yè)術語說明。
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等。
6.注冊商標。
7.企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）。
8.簡報及報道。
9.場地租用證明。
10.工藝流程圖。
11.產品市場成長預測圖。
一、附表。
1．主要產品目錄。
2．主要客戶名單。
3．主要供貸商及經銷商名單。
4．主要設備清單。
5．主要調查表。
6．預估分析表。
7．各種財務報表及財務預估表。
當你在寫商業(yè)計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。
2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數據。
3、導向是產品或服務，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
漢服社商業(yè)計劃書篇二
其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網址、電郵、聯(lián)系人。
在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績。
市場的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場的歷史與前景，內地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。
你要解決的問題包括：描述關于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。
產品/服務的介紹包括：產品的技術水平、創(chuàng)新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。
解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
研發(fā)主要包括：研發(fā)團隊技術水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術水平成果及水平，已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。
一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備，成本控制，但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。
線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產品或服務的目標用戶是誰？他們愿意付費嗎？會付多少？目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。
所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網上搜索。
其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等，多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。
那些客戶會付費？現在有哪些b2c的免費用戶？怎樣把他們轉換成付費用戶？往往b2b的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。
其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權利，推出方式。之后會詳細說明。
為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達到收支平衡和贏利；預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數據都是什么。
漢服社商業(yè)計劃書篇三
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：
1、關注產品。
在商業(yè)策劃書中，應提供所有與企業(yè)的產品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據。商業(yè)計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競爭。
在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業(yè)的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
3、了解市場。
商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)策劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
4、表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業(yè)生產需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
漢服社商業(yè)計劃書篇四
目標市場和目標客戶：
1.大中型城市的白領
隨著城市化發(fā)展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現居住在大中型城市的白領，喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。
2.商務會議，大型活動
辦方后續(xù)處理這些植物的問題。
3.花卉經銷商
現如今花卉經銷商對銷售產品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產品具有明顯特點，又易養(yǎng)、美觀，是經銷商不二的選擇。
4.大中型酒店
隨著時代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。
5.精裝修公司
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
現有產品植物窗簾、植物壁畫等。
市場定位：定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標市場戰(zhàn)略采用產品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領導者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業(yè)實力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。
我國近幾年已經有多家植物園、部分業(yè)主及少數愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經形成規(guī)模。
目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡單、品質優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣點。
家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關注的一個新領域，但受植物材料的限制，業(yè)內在這一市場的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊 敲門磚 。
中高端市場是開發(fā)重點
從世界花卉業(yè)生產布局的調查和我國花卉生產、 花卉品種的優(yōu)勢、 潛力、 花卉延伸開發(fā)產業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經濟中的又一具有活力的支柱產業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。
深究其原因，眾多學者發(fā)現，我國的花卉無論是質量、技術含量還是營銷方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應用;花卉市場結構混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場為主體，兼顧花店、集貿市場、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進新品種，營銷和售后服務落后，品牌雜而小，品牌價值和形象亟待提高。
品牌營銷：表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質生活的企業(yè)。
漢服社商業(yè)計劃書篇五
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
創(chuàng)業(yè)計劃書：財務規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計劃書：財務規(guī)劃
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。
風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?
創(chuàng)業(yè)計劃書：財務規(guī)劃工作計劃
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
漢服社商業(yè)計劃書篇六
開店地址：南寧市邕寧區(qū)蒲廟鎮(zhèn)。
融資負責人姓名：饒松。
職務：創(chuàng)始人。
電話：***。
e-mail：383017638@網站：芳草集眼霜迷尚bb霜。
1．關于產品。
產品：產品在我選擇地區(qū)正處于一個新興的行業(yè)，一個雛形發(fā)展階段，它的目前所提供的產品服務：機器洗鞋、干洗運動鞋、休閑鞋清洗、旅游鞋清洗、布鞋清洗、磨沙皮鞋干洗及皮鞋干洗、皮靴干洗、鞋類殺菌除臭、鞋類護理等并上門服務。產品的獨特性在于與百姓生活息息相關。只要有人穿鞋就有市場需求，同時洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習慣了就會上癮，自己洗很麻煩，洗不干凈，很難干，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌、除臭、定型、加香，渙然一新新感覺，持久保靚一星期。只有有鞋的人都有市場需求，都會使用企業(yè)的產品，我們的主要定位是上班族和學生。產品的生產成本是0.5，售價是3元。
服務的特點是：30分鐘內上門收鞋，如果不及時到達就免費為他服務，讓客戶有上帝的感覺。
2．敢于競爭。
競爭對手明確是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店，他們宣傳不到位，影響力小，沒能上門服務。他們對產品是不主動找銷路，是一種產品觀念，而我要做到市場營銷觀念。并且價格高，他們的定價在一雙5元。不能讓學生和普通市民所接受。競爭對手所采用的營銷策略是渠道策略，并且所占市場份額不大。
競爭對手的產品與我們的產品相比，我們的優(yōu)勢在于：我們在服務上更富有激情，用現在化理念對抗傳統(tǒng)的生意模式。我們還從不同的角度切入市場，而我的競爭對手則固守常規(guī)，我們就會大占優(yōu)勢，我們的業(yè)績和成果數字將證明這一點。
和競爭對手相比顧客會偏愛本我們的原因是：我們的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適，有特殊賣點，就是上門收鞋，試業(yè)期間洗鞋效果不滿意不收費，用此來迅速增大市場份額，我們在剛剛開業(yè)期間將挨家挨戶的宣傳，用最小的成本做最大的宣傳。
3．了解市場。
全鎮(zhèn)大概有8.5萬人，我們將進入那種行業(yè)因為市場有這個需求，并且供小于求。其中所在地有4個高中（邕寧高中，南寧市41中南寧市42中，南寧市43中），一個職高，4個初中（城關中學，蒲廟中學，民族中學，朝陽中學），2個小學（一小，二?。渚瘜W校，接近一萬五名學生，還有大概六個政府單位，及一些民營企業(yè)單位。每人最低有3雙鞋，假如每人每月最低消費3元，這鎮(zhèn)上大概有8.5萬人，所以這里市場巨大，又因為它是服務行業(yè)的朝陽行業(yè)，市場前景廣闊，與百姓生活息息相關。只要有人穿鞋就有市場需求，同時洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習慣了就會上癮，自己洗很麻煩，洗不干凈，很難干，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌、除臭、定型、加香，渙然一新新感覺，持久保靚一星期。
5.我們的宣傳措施是：對單位采取挨家挨戶的敲門宣傳，在周末進行定點宣傳，廣開人脈，用免費的人脈朋友進行幫助，降低廣告成本的同時做到最大的宣傳、促銷買3送一以快速的占領市場份額成為老大。我們還采取風險轉移方法，使客戶盡快的接受這個新興行業(yè)。我們打算和超市進行合作。我們的銷售戰(zhàn)略：采取客戶為先的策略，也許首次的交易量較小，但是我交了一位新朋友，一個下次還會記得我的新朋友，毫無疑問他下次會向他的朋友介紹給我做生意。我們采取轉逆風險，和獨特賣點，這樣能以最快的速度戰(zhàn)勝對手，并占領市場份額和令消費者接受新興產品。我們將對員工進行宣傳和基本知識的講解。
7．展示你的管理隊伍。
饒松是主要的負責人，另外還有兩名協(xié)助人員，一名是李嘉良，性別男，高中時間擔任班長，責任心強，辦事能力好。另一名是梁海燕，性別女，此人勤勞，誠實，富有責任心。團隊能力強，便于調動，富有激情。我相信在這一個新興的行業(yè)中我們能風雨無阻。其他資源：人脈，認識老師和一些單位的職工，還有對區(qū)域的了解。
8．加盟公司的簡介：
16800加盟盟，五百車費去公司簽約，三百元宣傳單，一千元店面租金，850元招工，500元促銷活動。
盈虧平衡分析：8000回本，定價3元，我們一雙鞋的純盈利是2.5元，我們打算積少成多。只要占領大量是市場份額就會有不可估計的盈利。我們預估我們的第一筆投資將用于2011年1月，收支平衡于2010年3月。我們將于2011年3月盈利，贏利點時的價格是3元。
此行業(yè)處于發(fā)展期，我們期望完成20萬的銷售額，在3個月完成兩萬的稅前利潤。
10.風險與機會。
風險:1.是我的客戶對此行業(yè)不夠了解，有潛在的需求。只在我們推出逆轉風險，那么潛在的客戶就會迅速的變成眼前客戶。2是定價風險。
機會：我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義，如果我們能做到有足夠的資金投資，就能快速的占領市場我們就有機會將在一個月內將市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神和于眾不同的經營。
11.市場定位：我們把市場定位為上班族和高中、初中學生。我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。
12.我們的價格依據：是市場。我們達到這個價格是根據市場上的價格及成本。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。
備注：
戶，他們再也不會做出錯誤的、不好的、危險的決定，這是一個很強的述求點，會讓任何原來有防備的客戶卸下武裝。
獨特賣點是：第一次不滿意不收費，30分鐘上門收鞋，超過時間免費服務。
漢服社商業(yè)計劃書篇七
漢服，全稱是“漢民族傳統(tǒng)服飾”，又稱漢衣冠、漢裝、華服，是從黃帝即位到公元17世紀中葉（明末清初），在漢族的主要居住區(qū)，以“華夏－漢”文化為背景和主導思想，以華夏禮儀文化為中心，通過自然演化而形成的具有獨特漢民族風貌性格，明顯區(qū)別于其他民族的傳統(tǒng)服裝和配飾體系，是中國“衣冠上國”、“禮儀之邦”、“錦繡中華”、賽里斯國的體現，承載了漢族的染織繡等杰出工藝和美學，傳承了30多項中國非物質文化遺產以及受保護的中國工藝美術。以下是為大家整理的關于,歡迎大家前來參考查閱！
簡介：
漢服社所組織的活動主要是分為節(jié)日活動和傳統(tǒng)禮儀展示兩部分，中間還會穿插各種形式的小活動，而活動過程中都會以身著漢服為形式，并且主要以戶外活動為主，旨在豐富同學們的課余文化生活，并且能得到更加全面的發(fā)展。節(jié)日和禮儀活動將始終貫穿全程，而在建社后期，隨著資金物品的完備和經驗的積累，我們將會拓展各項活動，如編排漢舞，民族樂器演奏，自拍自導漢服戲劇，舉行漢服模特大賽，自己設計剪裁漢服，設計剪裁傳統(tǒng)漢服的畢業(yè)禮服并推廣到全校。這些過程中，我校的漢服社可以與大連理工大學和大連外國語學院以及社會漢服組織漣漢堂合作并尋求幫助，既加強了學校和社會之間的交流，也擴大了漢服的影響。所有以上的活動都遵循一個原則，即：形式為輔，內涵為主。我們將通過漢服這樣一種載體，宣揚民族精神與傳統(tǒng)文化，絕不是簡單的服裝復古。
下面進行詳細介紹。
（一）節(jié)日部分（我們將會根據情況選擇其中幾個活動）。
花朝節(jié)：5月（重點）。
介紹：是我國民間的歲時八節(jié)之一，也叫花神節(jié)，俗稱百花生日。花朝節(jié)與氣候時令關系密切，故而具體日期也因地而異，約在夏歷的二月份，正是早春時節(jié)，春回大地，萬物復蘇，草木萌青，百花或含苞或吐或綻放或盛開。
復興意義：熱愛花的民族是熱愛美和生活的民族。作為農耕民族，我們歷來對大地上生長的植物有著深厚的感情，自《詩經》《楚辭》起，后世詩文便與花草有著不解之緣。陸毛著有《花經》，而他本人也因此位列花仙，正如陸羽因《茶經》被奉為茶圣。我們自小就開始吟誦“一樹梨花落晚風”“一枝紅艷露凝香”……正是這些彩英，中華文化氤氳出淡淡的幽香。這個節(jié)日寄予著人們對美好事物的向往，對春日、生命、綠色的親近和渴望。
現實狀況：而在傳統(tǒng)佳節(jié)普遍式微的今天，花朝節(jié)在本土已經退化縮水，僅僅保留在港澳臺地區(qū)和云南等少數民族地區(qū)。例如，大理白族在花朝節(jié)會擺出各種盆景，以茶花為多，是古時受到中原風俗影響的孑遺?；顒觾热荩?BR> 1、祭花神、賞紅、撲蝶、游春、放風箏······。
簪花：牡丹、芍藥。
2、參加城市里舉辦各種迎春花會。
3、植樹栽花，與當今的綠色環(huán)保行動結合。
上巳節(jié)：4月。
介紹：農歷三月初三曾是華夏傳統(tǒng)的上巳節(jié)，那是一個以“潔凈”“麗人”“流觴”和“雅集”做關鍵詞的隆重節(jié)日。舊俗以此日在水邊洗濯污垢，祭祀祖先，叫做祓禊、修禊。魏晉以后把上巳節(jié)固定為三月三日，此后便成了水邊飲宴、郊外游春的節(jié)日。
現實狀況：同諸多華夏傳統(tǒng)佳節(jié)一樣，它已消失在漫漫的歲月漣漪中；如今，只有在遙遠的東瀛，在三月桃花中的“女兒節(jié)”里還能依稀覓到她遠去的身影。
活動內容：
1、“簡化版”祓禊。
將事先采摘好的蘭草香芷灑入水中，濯洗臉及手。手持香蕙，在河里蘸水，互相灑在頭上、身上，同時心中許愿以消災祈福。
2、“室內版“祓禊。
如果那天無法出游，也可以和朋友們一起在舉行一個室內“祓禊”儀式。首先在花店買一兩枝香草，準備一些藥草熏香，一只盛有清水的木盆或（瓷）罐，蘸水互灑。
3、其他去晦的儀式。
可效仿先人脫柳圈、漂流去災方式。頭戴柳條編織的帽圈，或野花芳草，折紙船、偶人之類，嬉游結束侯將戴過的柳枝、花草，以及折好的紙船、歐人之類放入河中漂流。寓意它們將帶走病晦。
4、臨水賞游。
清明節(jié)：4月（重點）。
時間：冬至后一百零五日，清明前一二日，清明節(jié)與夏歷清明日活動內容：
1、恢復“寒食”的節(jié)日食俗。
2、恢復踏青、插柳、戴柳等寒食節(jié)俗。
踏青時，宜穿適合郊野運動的輕便舒服的襦裙、直身一類漢服。
3、秋千、蹴鞠、拔河、風箏??重溫漢民族特色濃厚的春日運動。
服飾方面，皆宜穿輕便的漢服，具體建議同上。
立夏節(jié)：5月。
介紹：“每年的立夏日是漢民族傳統(tǒng)的立夏節(jié)。立夏與立春立秋立冬一樣，是標志四季開始的日子。立夏之時太陽到達黃經45度，這便是夏天開始的時刻。與立春時的東郊迎春一樣，立夏時也有迎夏儀式。古時天子率百官迎夏于南郊，并祭祀炎帝和祝融。立夏也是一個重要的節(jié)氣，民間以立夏日的陰睛測一年的豐歉，認為立夏時下場雨最好，民諺云，“立夏不下，旱到麥罷”、“立夏不下雨，犁耙高掛起”?；顒觾热荩?BR> 立夏漢服野餐會：
聚會時，身著輕爽靚麗的漢服夏裝，在山野郊外聚餐歡會，在山林之間，迎接夏日的到來。嘗新的時鮮，可在家做好，也可現場來做。
端午節(jié)：6月（重點）。
內容介紹：端午之名，端，正也，始也。本為五月的第一個五日。五月五日，月、日都是五，故稱重五。如將一年比一天，歲中五月恰如一日之正午，或許就是后來“五”漸漸通為“午”的原因了，故端五又即端午；又因午時為“陽辰”，所以端五也叫“端陽”。
現實狀況：多年來媒體、教科書等介紹端午節(jié)的來歷時，總是只強調它是一個紀念愛國詩人屈原的節(jié)日，結果，在相當長的年月里，使幾代人不了解端午節(jié)的真實內容和原汁原味的文化內涵。同許多傳統(tǒng)佳節(jié)一樣，端午正逐漸失去其美好的傳統(tǒng)文化記憶，如今鮮有人了解：全民防疫健身的內涵才是這個節(jié)日的第一大內容。
活動內容：
1、繡香囊、贈香囊。
端午節(jié)，建議女孩子為戀人或親人親手繡一個香囊，再編以纓絡絲絳或加上玉飾，贈與戀人或父母親人以做避邪驅瘟，是飽含情意的節(jié)日禮物。
2、懸艾葉，掛菖蒲，熏蒼術。
“清明插柳，端午插艾”，幾束艾草、幾根菖蒲，綁成一束，插在房前屋后、掛于窗畔門旁，清香宜人、神清氣爽。
4、系五色絲、長命縷。
用五色絲線系結在手腕、腳腕。
5、戴石榴花、健人、豆娘等端午飾物。
中秋節(jié)：9月（重點）。
時間：八月十五。
介紹：中秋又叫仲秋、月夕，是華夏歲時節(jié)日系統(tǒng)中僅次于春節(jié)的第二大民俗節(jié)日。關于中秋節(jié)的起源，歷來的說法，皆把嫦娥、玉兔、元末起義之事納入其中。其實，中秋節(jié)最核心的起源要素，是自上古時代即有的敬月信仰，以及流傳幾千年的祭月之風。中秋節(jié)本質上是“華夏祭月之節(jié)”，是不折不扣的“祭月之節(jié)”“月神之節(jié)”“團圓之日”，那里有先民天地人和的哲思，也有華夏子孫生生不息的信仰?；顒觾热荩?BR> 1、祭月、做月餅。
2、宴飲、游賞。
3、做中秋花燈，猜燈謎。
重陽節(jié)：10月（重點）。
時間：九月初九。
介紹：夏歷每年九月初九日為“重陽”節(jié)?！爸亍闭?，《博雅》解為“再也”。自太古時代，華夏民族既有陰陽數的觀念，以一三五七九為陽數，二四六八十為陰數，九為陽數之極，九月初九故稱“重陽”。前一九應日，后一九應月，故三國時魏文帝曹丕《九日與鐘繇書》說：“歲往月來，忽復九月九日。九為陽數，而日月并應，俗嘉其名，以為宜于長久，故以享宴高會?！敝仃枙r節(jié)，秋收已完，農事空閑，此時，正值山野果實、藥材成熟，所以農民紛紛上山采擷，稱為“小秋收”。相沿歷久，與重陽登臨強身風俗合流，產生重陽登高的習慣。活動內容：
1、做茱萸佩、泡菊花茶、簪菊。
2、重陽敬老活動。
3、登高，爬山。
（二）禮儀部分。
男子成人禮（冠禮）展示女子成人禮（笄禮）展示投壺禮展示。
（三）平時部分。
禮儀教導（如插花茶藝），內部學習，社團成員雅聚。
（四）合作部分。
民樂團：民族樂器表演藝術團：漢舞。
模特隊：漢服模特展示。
以上活動等到漢服社發(fā)展壯大，產生一定影響力之后可以向以上社團發(fā)出邀請進行合作。
（五）在校園內推廣自己設計剪裁的漢服畢業(yè)禮服。
我們的社團稱為：xx漢服社，籌備成立時間是20xx年3月中旬，社團籌備組織人有徐xx、竺xx、羅xx為志向于發(fā)展自己，搞活學生社團活動的本校學生提供一個自我展示、鍛煉成長的平臺。
大學校園是鍛煉和學習的天堂，因為它的博愛，給了我們在校大學生無拘無束的生活，和自由發(fā)展的空間。同時也是因為這種寬松的環(huán)境容易產生懈怠，因此也會使很多人對我們的漢文化的漠視?，F今，大學生活正好給了我們這個展現自我的平臺。所以我們要抓住機會在這個平臺上盡情地展現自我、鍛煉自我，這不僅豐富了我們的大學生活，豐富了我們的文化素質，還增強了我們的團隊協(xié)作意識。
為了實現這一目標，為了我們將來更好地踏入社會，我們成立漢服社，為我校提高學生的`綜合素質貢獻自己一點微薄的力量。
漢服復興并不是復古，而是在發(fā)揚傳統(tǒng)文化的基礎上，讓燦爛的華夏文明激勵我們更加熱情的投入到現實生活中來。大而言之，以“華夏復興，衣冠先行”為宗旨，普及民族服飾文化，以推進漢服、漢文化的全面復興為目標，讓漢服重新被我國社會公認為漢民族的民族服裝，讓“衣冠之美、禮儀之大”的真正華夏理念重新回歸我們的社會生活，并與現代生活方式和諧自然相融，讓發(fā)揚民族精神、弘揚民族文化的觀念深入人心。小而言之，讓全校師生更加深入的了解漢文化、漢服文化，并從本社各項活動中增強民族自尊心、自豪感，從而把這種精神投入到日常的學習生活中，更好的體現水專人的良好風貌。
互助、互愛、積極發(fā)展、堅持不懈、努力成功。沒有做不到，只有想不到，思想有多遠就能走多遠，心有多寬，路就有多寬。修身養(yǎng)性、明心見性。展現自我、共創(chuàng)未來。
我社團組織機構設置入下：
社長一人，負責社團的統(tǒng)一管理工作。
副社長一名，負責日?；顒拥木唧w實施和會員的組織安排。
組織部(根據活動內容制定合理的活動方案，確?；顒拥挠行蜻M行及負責管理社團器材，為社團活動提供必要服務，和協(xié)調社團矛盾)。
當開展活動發(fā)生意外事故時，我社將根據事故的輕重程度給予相應的解決方案：
1、若事故較輕且在我們能解決的范疇之內，將由我社組織部組織協(xié)調小組給予解決。
2、若事故較重，我社將及時上報院系及學生會，尋求幫助，并積極配合院系及學生會認真處理該事故。
3、若事故超出系里及學生會所能承受范圍，我們將及時申報學校及國家公安機關給予解決，并上報院系及學生會，認真、積極地配合一切工作。
我社團將本著“團結友愛，安全第一”的原則，在活動中盡量減少甚至避免意外事故的發(fā)生，團結每一位社員，開展好每一次活動。
我社團活動經費主要有以下來源。
1、會費收入：20元|每人；
2、社團內部由部分個人籌集的費用；
3、外聯(lián)部籌集經費等等。
為了豐富我校學生業(yè)余生活，我社團將不定期開展以下活動：
1、每次招新后，針對新社員開設的漢服文化掃盲班，從漢服的基本形制、漢禮、漢服演變的歷史等入手，增強社員對于漢服的理解。
2、傳統(tǒng)節(jié)日的相關展示活動。
3、組織社員團購漢服或與漢服相關的飾物。
4、不定期的雅集聚會，與志同道合的同袍交流傳統(tǒng)文化。
漢服復興的途徑是推廣傳統(tǒng)文化，其根本目的是重塑華夏精神。過去，我們的先祖沿襲了千年的衣冠；如今，我們也有責任，去清本正源，體體面面得穿上屬于我們民族的服飾。我們旨在一個各民族平等基調下的漢民族自我完善，尋回我們失落的傳統(tǒng)文化，這會是所有漢服同袍們畢生的信仰和追尋的目標。我們的活動宗旨是全心全意為學生服務，以提高大學生自身素質，普及我們華夏文化。
望盡快給予批準，此申請書如有不足之處還望學長給予幫助指正!
此致
敬禮！
申請書西京學院學生社團聯(lián)合會。
社團申請書。
尊敬的老師：
您好！
我是王富安,是來自河南洛陽的學子,現就讀于西京學院高職一部建筑工程管理1305班.
本著熱愛祖國，積極發(fā)揚民族精神、弘揚民族傳統(tǒng)文化的出發(fā)點，現誠懇地向學校有關部門提出成立漢服社的申請。
漢服，即華夏衣冠，中國漢族的傳統(tǒng)服飾，又稱漢裝，華服。是從黃帝即位至明末（公元17世紀中葉）這四千多年中，以華夏禮儀文化為中心，通過歷代漢人王朝推崇周禮、象天法地而形成千年不變的禮儀衣冠體系。自黃帝、堯、舜垂衣裳而天下治，漢服已具基本形式，歷經周朝禮法的繼承，到了漢朝形成完善的衣冠體系并普及至民眾，還通過儒家和華夏法系影響了整個漢文化圈。華夏民族一直不改服飾的特征，這一時期漢民族所穿的服裝，被稱為漢服。
漢服是漢民族傳承了數千年的傳統(tǒng)民族服裝，是最能體現漢族特色的服裝，每個民族都有屬于自己民族的特色民族服裝。漢民族憑借自己的智慧，創(chuàng)造了絢麗多彩的漢服文化。博大精深，體系完備，悠久美麗的漢服，是中國不可多得的一大財富，是值得每一個炎黃子孫引以為自豪的。漢服的影響十分深遠，亞洲各國的部分民族如日本，朝鮮，越南，蒙古，不丹等等服飾均具有或借鑒漢服的特征。
服飾在華夏文化中，除了“避寒暑，御風雨，蔽形體，遮羞恥，增美飾”等一系列人類通行的實用功能外，還有著“知禮儀，別尊卑，正名分”等特殊意義。
漢族又稱華夏民族，何為華夏？有服裝之美謂之華，有禮儀之大故稱夏。很可惜，漢服和漢禮都沒有流傳到現在。漢族流逝的文化還有很多，繁體字按結構來說更能體現字的含義，現在被簡化了；古琴是最古老的民族彈撥樂，卻很少人知道它；民族舞有很多種類，少數民族舞蹈流行的背后卻是漢舞的消亡；傳統(tǒng)節(jié)日有很多，但西方節(jié)日的流行導致大部分傳統(tǒng)節(jié)日人們不知道，耳熟能詳的節(jié)日人們也不知道有什么習俗……等等等等有太多的文化已經漸漸消逝了。
當一些少數民族的盛大節(jié)日時,國慶時他們會穿上他們漂亮地民族服裝,而我們卻沒有自己的衣裳,一些嚴肅的場合也是穿著西裝.經常聽到有人感慨自己的民族沒有自己的服飾,并不是我們沒有民族自己的衣服,他便是漢服,用詩經中的話便是:豈曰無衣,與子同袍.
當代著名作家馮驥才說過：“我們現代化的速度太快了，我們這些千姿百態(tài)的文化，大地的文化迅速地消失了，而且是轉瞬即逝，讓你心疼”。中國傳統(tǒng)文化是中國勞動人民智慧和汗水的結晶，它承載著一個民族的精髓，我們作為中國人，作為當代學生，肩負著民族復興的使命，必須尊重和學習傳統(tǒng)文化，這是我們的責任和義務，而不僅僅是憑自己的興趣愛好而論。因此，我希望能在學校成立漢服社，讓更多的同學了解并喜歡漢服等漢文化。
作為一名漢服同袍，我深深的感到復興漢服的困難，例如我們穿著漢服走在街上，經常有人指指點點說和服、韓服、cosplay、穿越……甚至幾年前在其他城市有個穿漢服的女孩被當做日本人，有幾個大學生以為她穿的是和服，逼迫她把漢服脫掉，當場被他們燒毀。
當別人取笑我們穿越、復古的時候，我們卻不能取笑他們無知、無識。因為，在滿清時的削法易服后漢服便活在了歷史的夾縫中。
我們的理念是：著我漢家衣裳，復我禮儀之邦！
衣冠于華夏，從來都不是一件小事。漢服對于我來說更不只是衣服那么簡單，他代表著我們的傳統(tǒng)，代表著我們的歷史，代表著我們的祖先為我們留下的財富。作為當代學生，我們要做的——也是必須要做的，就是為恢復傳統(tǒng)文化、弘揚民族精神、遏制寶貴的文化遺產外流盡自己的一份力量。漢服不是古裝不是穿越也不是cosplay！我們希望復興的是漢族的服飾，是漢族的文化。近幾年，許多學校已經建立了漢服社。這是青年學生中的漢服復興者已經取得的成果。找回我們的民族服飾，弘揚民族文化與精神——這就是我申請成立漢服社的理由，相信也是最有力的理由。鑒于此，誠懇地請求老師能批準關于成立漢服社的申請。我們一定會在遵守校紀校規(guī)的前提下做大做強我們這個意義深遠的社團，為學校爭光！
最后，我想以漢服同袍版的“陳歐體”做結尾：你只看到我衣著華美，卻不知其內涵的歷史韻味；你有你的看法，我有我的做法；你可以對我指點議論，但我會到你面前微微一福向你講解服章之美；你否定漢服的現在，我決定漢服的未來；你嘲笑我穿越作秀食古不化，我可憐你不懂華夏傳統(tǒng)文化；你可以輕視我們的努力，我們會證明這是漢服的時代。復興漢服，是注定艱難的旅行，路上少不了嘲笑和否定，但，那又怎樣？哪怕一路質疑，也要行得端莊。我是漢服同袍，我為自己代言！
此致
敬禮
漢服、漢禮、雅樂、雅聚。
文史學會、采薇閣、國學學會、思弈協(xié)會、營銷協(xié)會、天涯笛簫社。
蒹葭蒼蒼，白露為霜。廣袖飄飄，今在何方？
強青年學生對中華文化的認同感，加深當代大學生傳統(tǒng)文化修養(yǎng)，普遍傳播中國傳統(tǒng)文化的核心價值使我們任重而道遠的大任。
近年來，隨著中國文化在世界的影響力越來越大，國學熱興起，作為華夏兒郎，在弘揚華夏文明，展我禮儀之邦的大潮中，應積極貢獻自己的力量。
為推動中華傳統(tǒng)文化在校園內的傳播，促進當代大學生對中華傳統(tǒng)文化的認同和對傳統(tǒng)文化核心價值體系的認識了解，也為了承接宿州學院首屆漢服漢禮文化藝術展演所帶來的文化影響，準備開展以“漢服、漢禮、雅樂、雅聚”為主題的服飾文化、禮儀文明活動，展現中國的大雅文化。
通過此次活動，旨在鍛煉會員們的組織協(xié)調能力，并加強社團之間的交流與協(xié)作，在校園內營造一種識禮、懂禮的文化氛圍。推動當代大學生自覺接受傳統(tǒng)文化的洗禮，自覺接受古典文化的熏陶，豐富大學生的課余生活，為校園文化建設添磚加瓦。
通過本次活動，旨在倡導禮的回歸，在大學校園里宣揚傳統(tǒng)文化的精華部分，宣傳中華文化的核心價值，倡導知禮、懂禮、舉止優(yōu)雅、言談有度。同時引導大學生去思考中華文化何去何從，為中華文化找到歸屬感。提升青年學生的文化素養(yǎng)，彰顯中華文化的魅力。
通過服裝、禮儀的展示，喚醒同學們對中華文化根源的認識和覺醒，增強同學們對中華傳統(tǒng)美德及傳統(tǒng)文化的認同感。激起同學們對傳統(tǒng)文化的興趣。
1、通過活動開展，豐富同學們的課余生活，讓同學們在活動中學習交流、分享見解。
2、倡導同學們在校園文化生活中更多的關注中國古典文化，更好的做一名華夏兒郎。
3、營造傳統(tǒng)文化的古典優(yōu)雅氛圍，凸顯中華文化獨有的魅力，增強同學們對傳統(tǒng)文化的認同感和歸屬感。
已有資源：各主辦社團全體會員。
1、前期宣傳。
由主辦社團聯(lián)合制作宣傳海報兩幅進行宣傳，屆時，視贊助情況在校內以條幅形式宣傳。
2、活動流程。
（1）活動當天中午在食堂門口組織一場倡導知禮、懂禮、文明、優(yōu)雅的簽名活動，為其造勢。
（2）活動當天下午，晚會前一小時，所有禮儀模特、演員以巡游姿勢繞行校園一圈。
（3）晚上，在報告廳，以漢服漢禮文化藝術展演形式開展一場以古代文化為主體的晚會。
注：附活動詳細流程細則。
3、分組安排。
「第一組」：舞臺組（采薇閣、思弈協(xié)會、天涯笛簫社）。
后臺人數。
c、晚會現場布置。
「第三組」：節(jié)目組（營銷協(xié)會、采薇閣、國學學會）。
主要負責：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練。主持人的選。
擇、形象設計及臺詞審核。
b、漢服模特的選拔、培訓。
c、負責節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接。
「第四組」：外聯(lián)組（文史學會、營銷協(xié)會、思弈協(xié)會）主要負責：晚會贊助商的聯(lián)系。
「第五組」：禮儀組（采薇閣、國學學會、天涯笛簫社）。
尊敬的校領導：
啟發(fā)：
大學是通向社會的最后一個驛站，畢業(yè)后我們就要真正踏上自力更生的人生之路。而單純的大學生活無法教會我們更多的社會生存技能，所以當代大學生急需要一個鍛煉成長，為適應社會需求完善自我提高自己的平臺，從而使自己的能力發(fā)展符合社會上用人單位的要求，為我們大學生踏上人生道路之前提供一次鍛煉自我的機會。只有積極的人生態(tài)度才會有積極地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的樂趣。
所以我們決心成立漢服社。
我們的社團稱為：九龍漢服社，籌備成立時間是2012年3月中旬，社團籌備組織人有徐秀秀、竺君芝、羅冰清為志向于發(fā)展自己，搞活學生社團活動的本校學生提供一個自我展示、鍛煉成長的平臺。
大學校園是鍛煉和學習的天堂，因為它的博愛，給了我們在校大學生無拘無束的.生活，和自由發(fā)展的空間。同時也是因為這種寬松的環(huán)境容易產生懈怠，因此也會使很多人對我們的漢文化的漠視?，F今，大學生活正好給了我們這個展現自我的平臺。所以我們要抓住機會在這個平臺上盡情地展現自我、鍛煉自我，這不僅豐富了我們的大學生活，豐富了我們的文化素質，還增強了我們的團隊協(xié)作意識。
為了實現這一目標，為了我們將來更好地踏入社會，我們成立漢服社，為我校提高學生的綜合素質貢獻自己一點微薄的力量。
漢服復興并不是復古，而是在發(fā)揚傳統(tǒng)文化的基礎上，讓燦爛的華夏文明激勵我們更加熱情的投入到現實生活中來。大而言之，以“華夏復興，衣冠先行”為宗旨，普及民族服飾文化，以推進漢服、漢文化的全面復興為目標，讓漢服重新被我國社會公認為漢民族的民族服裝，讓“衣冠之美、禮儀之大”的真正華夏理念重新回歸我們的社會生活，并與現代生活方式和諧自然相融，讓發(fā)揚民族精神、弘揚民族文化的觀念深入人心。小而言之，讓全校師生更加深入的了解漢文化、漢服文化，并從本社各項活動中增強民族自尊心、自豪感，從而把這種精神投入到日常的學習生活中，更好的體現水專人的良好風貌。
互助、互愛、積極發(fā)展、堅持不懈、努力成功。沒有做不到，只有想不到，思想有多遠就能走多遠，心有多寬，路就有多寬。修身養(yǎng)性、明心見性。展現自我、共創(chuàng)未來。
我社團組織機構設置入下：
社長一人，負責社團的統(tǒng)一管理工作。
副社長一名，負責日?；顒拥木唧w實施和會員的組織安排。
組織部(根據活動內容制定合理的活動方案，確保活動的有序進行及負責管理社團器材，為社團活動提供必要服務，和協(xié)調社團矛盾)。
當開展活動發(fā)生意外事故時，我社將根據事故的輕重程度給予相應的解決方案：
1、若事故較輕且在我們能解決的范疇之內，將由我社組織部組織協(xié)調小組給予解決。
2、若事故較重，我社將及時上報院系及學生會，尋求幫助，并積極配合院系及學生會認真處理該事故。
3、若事故超出系里及學生會所能承受范圍，我們將及時申報學校及國家公安機關給予解決，并上報院系及學生會，認真、積極地配合一切工作。
我社團將本著“團結友愛，安全第一”的原則，在活動中盡量減少甚至避免意外事故的發(fā)生，團結每一位社員，開展好每一次活動。
七、社團費用來源。
我社團活動經費主要有以下來源。
1、會費收入：20元|每人；
2、社團內部由部分個人籌集的費用；
3、外聯(lián)部籌集經費等等。
為了豐富我校學生業(yè)余生活，我社團將不定期開展以下活動：
1、每次招新后，針對新社員開設的漢服文化掃盲班，從漢服的基本形制、漢禮、漢服演變的歷史等入手，增強社員對于漢服的理解。
2、傳統(tǒng)節(jié)日的相關展示活動。
3、組織社員團購漢服或與漢服相關的飾物。
4、不定期的雅集聚會，與志同道合的同袍交流傳統(tǒng)文化。
漢服復興的途徑是推廣傳統(tǒng)文化，其根本目的是重塑華夏精神。過去，我們的先祖沿襲了千年的衣冠；如今，我們也有責任，去清本正源，體體面面得穿上屬于我們民族的服飾。我們旨在一個各民族平等基調下的漢民族自我完善，尋回我們失落的傳統(tǒng)文化，這會是所有漢服同袍們畢生的信仰和追尋的目標。我們的活動宗旨是全心全意為學生服務，以提高大學生自身素質，普及我們華夏文化。
望盡快給予批準，此申請書如有不足之處還望學長給予幫助指正!
此致
敬禮
近幾年來，越來越多的人開始關注漢服，關注華夏傳統(tǒng)文明。我們作為新世紀的大學生，應該去傳承和發(fā)展我們央央華夏的禮儀文明，將我們的漢服文化發(fā)揚廣大。漢服復興不斷得到國內外眾多愛國人士的支持與贊揚。漢服的復興正是傳統(tǒng)文化的復興，華夏有衣漢服社順應這一時代要求，在我們行院積極籌備并舉辦“漢服文化節(jié)”活動，旨在宣傳漢服禮儀，宣揚華夏文化。
著我漢家衣裳興我禮儀之邦。
活動主題。
禮樂中華，盛世霓裳。
1、本次活動的開展，不但可以豐富我院同學們的校園文化生活，提高其文化品位，進一步美化我院同學的生活環(huán)境，同時也促進了學生間交流、合作，增進彼此間的了解，深化相互的友誼，進一步融洽學院的氛圍。
2弘揚漢文化，為復興漢族自己的民族服飾而努力。讓全校學生對漢服文化能有更多了解，帶動同學們對漢學的興趣，同時讓同學們感受漢服的魅力，盡力恢復漢民族的自豪感和民族自信心。為行院的校園文化建設增添一抹亮麗的風景，豐富學生業(yè)余生活，提高新生活動興趣，并提高同學們的文化素質，提高文化品味和精神追求。
1、本次大賽由國學史學社舉辦，在禮儀接待方面做足準備的前提下，特別邀請廣東第二師范學院漢服協(xié)會的嘉賓表演，使大賽的舉行有一個濃郁的文藝氣氛作背景。
2、本次漢服展活動既有濃郁的文化氣息，把我們自己民族服飾含。
有東方元素的含蓄之美展現給我們的同學，是從古至今傳承下來的具有民族特色的文化，是一種民族藝術的體現，我們迫切希望我們通過這次活動讓更多的同學了解更多的具有民族特色的藝術文化。讓我們同學發(fā)現自己民族漢服及很多藝術文化美的神韻。
1.“華服之美”漢服展示。
2.“游龍戲珠”成語活動。
3.“尋根問底”猜謎活動。
4.“舞文弄墨”漢字展示。
5.“心靈手巧”穿針游戲。
6.“禮儀之邦”舞蹈表演。
7.“青花瓷”舞蹈表演。
（一）活動主題：禮樂中華，盛世霓裳（二）活動時間：20xx年月日。
（三）活動地點：教學樓一樓。
（四）活動參賽對象：廣東行政職業(yè)學院全體學生。
（五）活動形式：本次活動采取游園形式，集展示，游戲，歌舞于一體，充分展示中華漢服之美。
（一）宣傳工作。
(二)準備工作。
漢服社商業(yè)計劃書篇八
尊敬的校領導：
你們好！我是本校水利11-2班的竺君芝、水利11-7班的徐秀秀、水利11-4班的羅冰清，因為熱愛大學生活，熱愛學生活動，希望通過組織社團為我校的學生社團活動發(fā)展貢獻自己一份微薄之力，也想更好的為同學服務并在此過程中鍛煉自己的綜合素質。于是通過這次大禹杯ppt活動策劃大賽遞交此社團申請策劃書。
啟發(fā)：
大學是通向社會的最后一個驛站，畢業(yè)后我們就要真正踏上自力更生的人生之路。而單純的大學生活無法教會我們更多的社會生存技能，所以當代大學生急需要一個鍛煉成長，為適應社會需求完善自我提高自己的平臺，從而使自己的能力發(fā)展符合社會上用人單位的要求，為我們大學生踏上人生道路之前提供一次鍛煉自我的機會。只有積極的人生態(tài)度才會有積極地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的樂趣。
所以我們決心成立漢服社。
一、社團簡介
我們的社團稱為：九龍漢服社，籌備成立時間是2012年3月中旬，社團籌備組織人有徐秀秀、竺君芝、羅冰清為志向于發(fā)展自己，搞活學生社團活動的本校學生提供一個自我展示、鍛煉成長的平臺。
二、社團成立的初衷
大學校園是鍛煉和學習的天堂，因為它的博愛，給了我們在校大學生無拘無束的生活，和自由發(fā)展的空間。同時也是因為這種寬松的環(huán)境容易產生懈怠，因此也會使很多人對我們的漢文化的漠視。現今，大學生活正好給了我們這個展現自我的平臺。所以我們要抓住機會在這個平臺上盡情地展現自我、鍛煉自我，這不僅豐富了我們的大學生活，豐富了我們的'文化素質，還增強了我們的團隊協(xié)作意識。
為了實現這一目標，為了我們將來更好地踏入社會，我們成立漢服社，為我校提高學生的綜合素質貢獻自己一點微薄的力量。
三、社團的宗旨
漢服復興并不是復古，而是在發(fā)揚傳統(tǒng)文化的基礎上，讓燦爛的華夏文明激勵我們更加熱情的投入到現實生活中來。大而言之，以“華夏復興，衣冠先行”為宗旨，普及民族服飾文化，以推進漢服、漢文化的全面復興為目標，讓漢服重新被我國社會公認為漢民族的民族服裝，讓“衣冠之美、禮儀之大”的真正華夏理念重新回歸我們的社會生活，并與現代生活方式和 諧自然相融，讓發(fā)揚民族精神、弘揚民族文化的觀念深入人心。小而言之，讓全校師生更加深入的了解漢文化、漢服文化，并從本社各項活動中增強民族自尊心、自豪感，從而把這種精神投入到日常的學習生活中，更好的體現水專人的良好風貌。
四、社團的精神
互助、互愛、積極發(fā)展、堅持不懈、努力成功。沒有做不到，只有想不到，思想有多遠就能走多遠，心有多寬，路就有多寬。修身養(yǎng)性、明心見性。展現自我、共創(chuàng)未來。
五、社團組織構成
我社團組織機構設置入下：
社長一人，負責社團的統(tǒng)一管理工作。
副社長一名，負責日?；顒拥木唧w實施和會員的組織安排。
組織部(根據活動內容制定合理的活動方案，確保活動的有序進行及負責管理社團器材，為社團活動提供必要服務，和協(xié)調社團矛盾)。
六、社團意外事故處理
當開展活動發(fā)生意外事故時，我社將根據事故的輕重程度給予相應的解決方案：
1、若事故較輕且在我們能解決的范疇之內，將由我社組織部組織協(xié)調小組給予解決。
2、若事故較重，我社將及時上報院系及學生會，尋求幫助，并積極配合院系及學生會認真處理該事故。
3、若事故超出系里及學生會所能承受范圍，我們將及時申報學校及國家公安機關給予解決，并上報院系及學生會，認真、積極地配合一切工作。
我社團將本著“團結友愛，安全第一”的原則，在活動中盡量減少甚至避免意外事故的發(fā)生，團結每一位社員，開展好每一次活動。
七、社團費用來源
我社團活動經費主要有以下來源
1、會費收入：20元|每人；
2、社團內部由部分個人籌集的費用；
3、外聯(lián)部籌集經費等等。
八、社團活動的開展
為了豐富我校學生業(yè)余生活，我社團將不定期開展以下活動：
1、每次招新后，針對新社員開設的漢服文化掃盲班，從漢服的基本形制、漢禮、漢服演變的歷史等入手，增強社員對于漢服的理解。
2、傳統(tǒng)節(jié)日的相關展示活動。
3、組織社員團購漢服或與漢服相關的飾物。
4、不定期的雅集聚會，與志同道合的同袍交流傳統(tǒng)文化。
漢服復興的途徑是推廣傳統(tǒng)文化，其根本目的是重塑華夏精神。過去，我們的先祖沿襲了千年的衣冠；如今，我們也有責任，去清本正源，體體面面得穿上屬于我們民族的服飾。我們旨在一個各民族平等基調下的漢民族自我完善，尋回我們失落的傳統(tǒng)文化，這會是所有漢服同袍們畢生的信仰和追尋的目標。我們的活動宗旨是全心全意為學生服務，以提高大學生自身素質，普及我們華夏文化。
望盡快給予批準，此申請書如有不足之處還望學長給予幫助指正!
此致
敬禮
漢服社商業(yè)計劃書篇九
3、總經理
4、成立時間
5、注冊資本
6、注冊地址
7、公司性質
8、主營業(yè)務及主要產品
9、職工情況
10、公司未來3―5年的發(fā)展方向
1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段，與同行業(yè)其他公司同類產品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創(chuàng)新性等）。
2、簡述項目產品生產流程、工藝流程。
3、技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等）。
4、核心技術來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉讓他人技術）。
5、技術成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產業(yè)化階段，以及技術鑒定情況、獲獎情況等）。
6、目標市場（項目產品面向的用戶群體、市場容量）。
7、產品標準
8、本公司及本項目的競爭優(yōu)勢。
1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，然后進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）。
2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計（注明資料來源）。
3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預測（注明資料來源）。
4、本公司與行業(yè)內主要競爭對手的比較。
5、本項目未來3-5年的銷售收入預測。
2、投入資金的用途和使用計劃。
3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。
4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？
5、預計未來3-5年平均每年凈資產回報率多少？
6、投資方可享有哪些監(jiān)督權和管理權？
7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間？
9、需要向投資方說明的其他情況。
五、財務計劃
1、項目產品預計年生產能力、年銷售收入？形成規(guī)模銷售時，利潤率、凈利潤率？
2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。
六、風險控制
說明，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 wto的風險、技術開發(fā)風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險等。然后以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。
列明項目實施計劃和進度，注明截止時間。
1、營業(yè)執(zhí)照（復印件）
2、資信證明
3、法人代碼證書
4、稅務登記證明
5、專利證書、鑒定證書
6、高新技術企業(yè)、高新技術產品、高新技術成果認定證書
7、其他有關資料
漢服社商業(yè)計劃書篇十
在火鍋發(fā)展的今天，火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、勾兌、風味呈現出多元化的特點，使得各種從事制作火鍋、提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋生產的企業(yè)和經營者的極大熱情和興趣。然而，如何開一家正宗的四川火鍋店是一個很大的學問。
作為一家火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有一定的共同點，即生產、銷售、服務、消費一體化。投資者要想從事火鍋行業(yè)，必須做好市場調研，這樣才能知道人們需要什么樣的火鍋，掌握風味、特色、方式、地點、人群等信息。，并在特定的市場區(qū)域設立有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定可靠的市場份額。所以前期做好市場調研是做決策或者投資火鍋店的前提。
因為火鍋店經常擠滿了客人，快捷優(yōu)質的服務是必須的。從客人進門就坐，點餐，送餐，教怎么吃，整理，結賬，送客等等。其中，怎么吃的教學是最特別的地方。因為每個火鍋店最吸引人的美食不一樣，吃法也會不一樣。這時候服務員親自教他們，不僅幫助了客人，也加深了他們對這家火鍋店的印象。
(一)影響火鍋市場的因素。
1.經濟發(fā)展對火鍋的影響。這些因素包括消費者對火鍋需求的增加，現有火鍋中各檔次火鍋店的結構性矛盾，社會發(fā)展和國家政策措施對餐飲業(yè)發(fā)展的巨大推動，客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定。
2.傳統(tǒng)因素對火鍋的影響。它包括火鍋的歷史性、廣泛性、文化性和獨特性。
3.周圍環(huán)境對火鍋的影響。包括政策環(huán)境，比如業(yè)務開展地的治安情況，職能部門的效率等。、基礎設施，如道路交通、停車位置、水電供應、通訊網絡、采購渠道、消費群體、金融、衛(wèi)生、勞動等與業(yè)務密切相關的配套設施，以及優(yōu)惠措施，如是否有稅收、各種收費、租金、人才引進等方面的優(yōu)惠政策。
(二)來源調查與分析。
1、服務對象分析:。
消費者職業(yè)特點:普通學生、農民工、普通工薪階層、高級白領和公務員的消費習慣和消費檔次不同。
消費者的年齡特征；比如老年人偏愛清淡型，年輕人偏愛重味型。
消費者性別特征:女性和男性在火鍋產品、口味、菜品類型等方面存在一定差異。
消費者的地域和民族特點不同地區(qū)、不同民族的人對火鍋產品的要求不同，要區(qū)別對待。
當然，很多火鍋因為互滲互溶而有所改進和創(chuàng)新，適合大多數人的口味，有共性，但消費者需要分析。
2.客戶消費行為分析:。
消費是一個綜合的概念，消費行為包括消費水平、消費結構、消費方式和消費習慣。
消費水平與顧客的經濟承受能力有直接關系，反映了顧客的支付能力和需求的滿足程度，直接表明顧客選擇火鍋店的檔次和類型。
消費結構是顧客各種消費支出的比例，與職業(yè)、年齡、性別、地區(qū)民族等因素密切相關。
消費模式有個人、家庭、企業(yè)、群體等。不同的消費模式有不同的檔次和品種。
消費習慣體現在就餐環(huán)境、氛圍、風格、風味、經濟等方面形成的習慣。
3.客戶消費特征分析:。
不確定性:大部分客戶是移動的，少數是確定的，所以選址要合理。
隨機性:差異很大的客戶很多，對火鍋的消費有選擇性。所以要把握火鍋的發(fā)展趨勢，及時調整口味，改進創(chuàng)新。
靈活性:由成功的品牌決定，以客戶就餐頻率和回頭客率為標志。
指導:調整經營策略，成功的廣告運營，會導致一定的客戶消費。
(a)分部要求:。
1.準確把握業(yè)務品種、酒水、服務水平、營業(yè)時間、交通狀況等具體方面。，比較你的品牌是否能進入市場。
2.可操作性。如果市場結果與自己的人力、財力、物力不匹配，難以實現經營目標，就必須放棄，重新劃分無序，找準定位。
3.它有穩(wěn)定性。市場劃分后，只要符合現實，就會大膽發(fā)展，做長遠打算，占領無序。
(2)類型分類。
1.地理位置；火鍋店的地域性對其經營影響很大，需要充分了解火鍋店的地理因素。在同一個區(qū)域，不同的店鋪和鍋為不同的消費群體服務，同樣的店鋪和鍋在不同的區(qū)域也會發(fā)生變化。
2.人口分類:受人們生活、文化、宗教、民族等因素影響，火鍋的消費在品種、檔次、用途等方面存在差異。不同層次的消費群體對檔次和品種的要求不同。
3.客戶差異化:除了考慮客戶的職業(yè)和收入之外，還需要分析客戶的動機，是傳統(tǒng)節(jié)儉、經濟效益、新沖動還是奢侈品宣傳，以達到實際效果。
4.行為分析:客戶分為老客戶、普通客戶、移動個人客戶、新客戶等。，這關系到火鍋店的質量和服務水平以及顧客的信任。
(一)火鍋市場定位分析，有不同的標準:。
按檔次分為高、中、低檔或奢侈品店、風味店、大眾店、自助店等。
按功能分為特色火鍋、快餐、小火鍋、滋補火鍋。
按來源分為四川火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋。
根據操作可以劃分品牌火鍋店火鍋自助餐火鍋吧。
開店前要根據這些標準和自己的特點選擇自己經營的品種。
(二)價格定位，影響經營的重要因素之一，其他條件成熟后，價格是決定性因素:。
1.高低結合:開業(yè)初期，能以高水準的服務和低廉的價格迎接客戶的優(yōu)質火鍋，迅速贏得客戶的形象，打開局面，實現正常運營。
2.高-高組合法；高起點、高效率，以優(yōu)質的火鍋、高檔的環(huán)境、高檔的裝修、高水平的服務，吸引高水平的客戶。風險大，收益大，進入良性循環(huán)后回報大。
3.品牌法壟斷:憑借獨特的火鍋產品、獨特的配方和專利火鍋產品，火鍋可以以更高的價格經營，但品種的風味特征應保持不變。
4.推廣方式:大眾火鍋品種和大眾價格低價供應，薄利多銷為主。
我們店決定采用大眾化類型:大眾化火鍋店是火鍋店的主力，數量最多。經營品種比較簡單，原料以中低檔為主，風味也主要是大部分當地人能接受的。這類火鍋店由于自身的特點、規(guī)模、檔次和服務差異，在顧客中有自己的地位形象和獨特的特點。價格適中與火鍋的低成本和大眾口味密切相關，座位率和周轉率高。大眾化火鍋店的特點是價格與人氣相結合，管理方式靈活多樣，服務對象面向廣大消費者，管理方式結合自身實際。
本店決定采取合伙經營:。
這種火鍋是由幾個人經營，分別出資，或者用技術、設備、營業(yè)場所、資金聯(lián)合成立火鍋店。在運營上，一般不受其他餐飲企業(yè)的限制。遇到的各種難題，由合伙人協(xié)商解決。其優(yōu)點是:在達成業(yè)務共識的前提下，解決資金、技術、業(yè)務品種等問題。，能充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，團結互助，形成合力，相互制約，彌補不足，建立監(jiān)督機制，與市場有密切聯(lián)系，掌握更多信息，并能隨時調整業(yè)務品種，掌握市場動態(tài)。
其缺點是:合伙人容易產生沖突和糾紛。如果一方合伙人不負責任或離開合伙企業(yè)，經營很容易受到影響，甚至造成直接經濟損失。因此，要想通過合伙人經營火鍋店，就要做到共同的管理意識和高質量，并簽訂合伙協(xié)議，明確權責和利潤分配。
1.火鍋店選址的地域因素:。
在選址之前，需要選擇一個便于運營開發(fā)的區(qū)域，這是選址的前提。選址要考慮經濟發(fā)展水平、文教影響、市場競爭形勢、規(guī)劃區(qū)位特點、優(yōu)越的軟硬件環(huán)境等多種因素。
2、火鍋店選址的原則:。
第二，要貫徹就近原則。也就是說，它需要便利的交通、通訊和通路。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經濟區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等。，道路平坦，方便顧客。
第三，環(huán)境要到位。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店的其他餐廳也要混合，比如一個餐廳街，一個火鍋城。同時，他們應該推廣自己的綜合設施，并結合各種業(yè)務，形成規(guī)模經濟。
第四，要科學預測利潤。開業(yè)前，需要結合各種因素分析某一時期的銷售額和毛利，預測利潤和效益。另外，可以用經驗來判斷店鋪地址的選擇。
3.火鍋店的位置和布局:。
確定選址原則后，在實施中要結合以下幾點:選擇商業(yè)網點集中的地方、人群聚集的地方、交通便利的地方、特定的地點、同行聚集的地方、特殊的港口，在布局上考慮以下思路:可擴展性、聚集性、競爭力、多行業(yè)協(xié)調性。
第一，火鍋店結構單調；
第二，餐廳里的空氣多云潮濕；
第三，餐廳里桌子之間的距離??；
第四，環(huán)境空間壓抑；
第五，缺乏創(chuàng)意和特別的裝飾。
(一)火鍋店員工的構成:。
1.管理人員:火鍋企業(yè)包括以總經理、大堂經理、領班為主要組成部分，也包括總經理辦公室主任、企劃部經理、市場部經理、財務部經理、物流部經理。
2.廚房人員:包括火鍋老師、崗位火鍋師傅、砧板、零食、涼菜、荷蘭人工作、雜工等。
3.服務人員:包括顧客服務員、廚房服務員、保潔人員和保安人員。
(二)火鍋店管理人員；
1、明確管理范圍，確定管理水平；
2.實行專業(yè)分工，專注火鍋管理；
3.堅持統(tǒng)一指揮，權責結合；
4.滿足簡化、有效、統(tǒng)一、協(xié)調的要求；
5.注重服務技巧和服務效率。
火鍋供應的管理主要是指火鍋原料和湯汁的管理，而原料管理包括原料的采購、驗收、儲存和配送。
(a)采購業(yè)務管理:。
1.代購業(yè)務是火鍋業(yè)務的起步環(huán)節(jié)，必須遵循以下基本要求:品種權，即必須根據客戶需求和火鍋生產需求確定品種，以保證火鍋試銷權。
2、質量好，就是要嚴格把握原材料的質量。
3.價格合理的火鍋原料具有多樣性和地域性的特點。不同市場和貨源的價格不同，不同地區(qū)不同季節(jié)的價格也不同。因此，采購人員應及時了解市場情況，降低采購成本，從而降低火鍋店的生產成本。
4.數量合適的話，一定要堅持勤快銷售的原則，保證暢銷的產品更先進，適銷的認可，滯銷的不先進。
5.當貨物及時到達時，火鍋的品種是隨機的，每天的產銷量很難預測。因此，為了保證火鍋業(yè)務的正常運行，原材料應按需采購，及時供應。
(2)倉儲業(yè)務管理；
1.確保儲存的原材料充足合理。儲物是供應火鍋店的一個方面。儲存的原材料應有足夠的品種和數量，以保證操作的連續(xù)性和穩(wěn)定性。原材料的庫存儲備必須保持在經濟合理的標準之上，能夠完成一定的接待服務，保持不間斷的運轉。
2.控制存儲?；疱亙Υ娴脑喜灰诉^多，否則會造成積壓和浪費。因此，火鍋店必須控制倉儲投資，保證合理的儲備額度。
3、指導原材料的購銷，隨時了解原材料在儲存過程中的消耗情況，并根據實際情況及時主動提出采購意見或建議，以便補充和更新原材料，及時處理積壓的原材料。
4.為了控制庫存的短缺和損壞，首要任務是確保庫存原材料的安全和衛(wèi)生。
5.對于日常的儲存和維護，要做好五個方面的工作:原料的分區(qū)儲存，位置編號，執(zhí)行食品衛(wèi)生法，堅持隔離制度，掌握溫濕度，加強預防和保護，做好清潔衛(wèi)生，防止微生物入侵和蟲害，建立帳卡，設立定期店鋪。
6、出庫管理，食品原料出庫管理應認真做好以下工作；一是堅持憑票發(fā)貨，二是堅持先進先出，易腐先出，先進先出，接近有效期，損壞變質不能餓；“三先一不”的原則。
1.資本結構和規(guī)模。
本店經營模式為合伙，合伙人共同出資，現金、場地、技術、勞動力均可作為出資，場地、技術、勞動力出資的按現行市場價計價。
2.資金來源和使用。
由父母或親戚同事?lián)?，可以從工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的擔保貸款，從而快速獲得風險投資。
(一)主要財務假設。
1.前期費用主要包括:場地租賃費(30000元)、餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請費(600元)、場地改造費(5000元)、廚具購置費(1000元)、基礎設施費(5000元)。
2.運營階段的成本主要包括:員工工資、材料采購成本、場地租賃成本、稅金、水電燃料成本、固定資本、折舊成本、雜項費用等。
3.日常經營財務預算和分析:根據預算分析和調查，可以初步確定市場容量，每天總營業(yè)額粗略估計在1500元左右，收益率30%，毛利500元。可以計算出投資回收期在一個月左右。
(二)財務報表和附表(略)。
1.管理風險。
餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但需要嚴格的管理才能贏得消費者的信任。國內大部分自己經營的餐廳，內部管理松散，服務人員素質低。如何建立現代企業(yè)制度，完善運行機制，加強企業(yè)內部管理，關系到企業(yè)的生存、成敗。
2.市場風險。
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮市場的風險，包括以下風險:在這個項目的開發(fā)階段，市場上可能會同時開設類似的餐廳。項目生產階段的風險。如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產成本和償還債務。項目生產運營階段的風險和項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷量和其他性能。對于現階段的項目來說，最大的市場風險來自于餐飲業(yè)在市場上的競爭風險。如果項目投產后效益好，很可能會帶來一系列類似的商業(yè)項目，從而加劇項目的競爭壓力。
3.原材料資源風險。
這家餐館的原料主要是水果、蔬菜、肉類和真菌，在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存和保險。因此，原材料的采購和儲存需要特殊的設備和技術投資，以購買新鮮、自然、無污染的綠色食品。
漢服社商業(yè)計劃書篇十一
4、組織機構：董事會---指導老師---成員
5、主要業(yè)務：服務溫度差比較大的地方和經常容易丟失眼鏡人和找不到自己的眼鏡
1、行業(yè)狀況：總體來看，我國眼鏡市場具有加大的發(fā)展?jié)摿?。據前瞻產業(yè)研究院《中國眼鏡成鏡行業(yè)市場前瞻與投資規(guī)劃分析報告》的統(tǒng)計，當下中國已經有3億人需要佩戴眼鏡，而按照每3年更新眼鏡的周期來計算，每年就會帶來1億幅眼鏡的市場需求。
2、市場前景與預測：與一般的傳統(tǒng)眼鏡相比，我們的產品是鏡框里面加上雨刷，會引發(fā)人們的好奇心，對我們的產品感興趣。眼鏡除霧防丟失裝置的功能與它能帶來的好處，都意味著具有廣闊的市場。
3、目標市場：眼鏡市場，普通眼鏡一成不變沒亮點需要改進一下。我們的市場在所有戴眼鏡的人群中。目標：學生，工作在溫度差大的地方的人民群眾。
1、主要競爭對手：傳統(tǒng)眼鏡市場
2、銷售市場的競爭對手：傳統(tǒng)眼鏡市場的份額占比很大，他們的優(yōu)勢是已經具有市場，但他們的劣勢是傳統(tǒng)眼鏡出現的問題。
3、競爭風險及對策：現在市場上出現企業(yè)已經有很多，起步時間很早，有一些已經有了一定的顧客量和營銷經驗方法。而我們小組所想到的裝置從問題上改進，對于有些鏡片遇到太陽會變成墨鏡，在溫差大的地方進出會導致看不清等問題，我們從鏡框入手可以加入做最高的性價比在可以定制各樣的鏡框，從傳統(tǒng)解決問題。
1、價格策略：由于本產品功能可以供選擇，可升級所以價格不一樣，性能越好價格越高，從高質量，高性價比走。
2、行銷策略：學生來可以打折，團購，節(jié)假日有優(yōu)惠。
1、產品生產及服務提供：自己生產投入市場看收益如何，完善后再大批量生產。
2、人力資源配備及管理：三個人這個項目由王旭晟負責其他成員負責推廣、策劃、技術、宣傳，后續(xù)還會引進更多有興趣的人才。
1、投資數量和權益：每人一萬，利用第一代賺的錢繼續(xù)研發(fā)提高質量和功能，在此期間找到贊助商和投資方，用我們產品能給市場帶來的潛力招資。
2、資金用途和使用計劃：賺的錢研發(fā)最新一代，爭取早一點完善這個項目。
產品研發(fā)：2萬 產品制造：5萬 產品銷售：3萬
產品推廣：5萬 總計:15萬
3、投資回報：由于成本不高，有很大的獲利空間，一旦上市銷售市場廣闊。
4、財務預測：由于市場上還沒有這項，做得好利潤會很大，要看人們的需要改善。
1、核名：到工商局去領取并填寫好“企業(yè)(字號)名稱預先核準申請表”
2、編寫“公司章程”
3、到工商局現場辦理營業(yè)執(zhí)照
5、憑營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、公章到市場監(jiān)督管理局辦理企業(yè)組織機構代碼證;
7、去銀行開立公司驗資戶
8、到開驗資戶銀行憑公司全套資料把驗資戶轉成基本戶
1、主要風險：無法預測未來人們是否會喜歡這個不知道愿不愿出錢購買，出事故維修也很麻煩，團隊也都是新手缺少有經驗的人。
2、風險對策：了解他們喜歡什么樣子的需要創(chuàng)新，網上郵寄修或者到家門口幫助修等資金足夠了就開設店鋪，多拉攏一些有經驗的人過來一起創(chuàng)業(yè)。
漢服社商業(yè)計劃書篇十二
人間真情――有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情――天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。
2.現行運營
初期首家店于20xx年x月x日在xx開業(yè)，除去春節(jié)長假因素，另選址不當，無法達到預期效益，于x月x日進入危機管理程序。
3.市場縫隙
初期自首家店開業(yè)以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可；管理進入程序化；市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場拓展。
4.餐飲效益
餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)――資金周轉周期短（按日計算）盈虧明顯。只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。
1.初期試點階段接近尾聲。
2.二期品牌戰(zhàn)略即將開始。
多點帶面，造勢招商。
（1）擬在xx繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店。
（2）多店鋪。（一個大城市開三到五店）
（3）經營管理理順期：規(guī)范出品、科學管理。
（4）多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。
3.三期選項投資（有待量化）
（1）拓展國外行業(yè)市場。
（2）拓展品牌縱橫市場。
（3）拓展跨行品牌市場。
1.集團公司組建：限期1個月。
內容：合伙協(xié)議、資金到位
費用：場所租賃、手續(xù)辦理、辦公設備、經費等預算10――35萬
2.二期品牌戰(zhàn)略
（1）擬在xx繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店，總投入177萬。
（2）多店鋪（一個大城市開三到五店），總投入177萬。
（3）經營管理理順期：規(guī)范出品、科學管理。
（4）每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。
（5）辦公、差旅、公關等經費平均5萬/月，2年預計120萬。
（6）風險規(guī)避：三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標準則屬于非盈利店，可根據實際情況考慮下馬。
集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬。
商務部最新調查顯示，全國限額（年銷售額5000萬元）以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營連鎖快餐企業(yè)，營業(yè)收入大幅增長。其中，東部省市快餐營業(yè)規(guī)模明顯超過正餐，xx快餐的市場份額高達90%，xx等省市也已達到50%以上。連鎖經營已成為餐飲業(yè)做大做強的主導經營模式。
據統(tǒng)計，截至20xx年，我國限額以上連鎖零售集團（企業(yè)）達x家，比上年末增長x%，實現銷售額x億元；限額以上連鎖餐飲集團（企業(yè)）達x家。據商務部預計，20xx年我國餐飲業(yè)市場將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長，全年零售額將越過x億元臺階而直接突破x萬億元。
20xx年是實施“十三五”規(guī)劃的開局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下，餐飲業(yè)將進一步增強自主創(chuàng)新能力，規(guī)模化、產業(yè)化、現代化發(fā)展加快，餐飲經濟市場活力不斷增強，根據餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預計20xx年我國人均餐飲消費支出將增長x%，達到x元；餐飲業(yè)市場運行將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長，全年將越過x億元臺階而直接突破x億元大關，達到x億元。
漢服社商業(yè)計劃書篇十三
下一站是快樂(“?！钡囊馑际橇粝聛?，也就是這里會有短暫的快樂)。
所有年齡的人。
1.頻繁的商業(yè)活動。
2.密集的人口。
3.交通便利。
4.大客流。
5.一群人聚集在一起。
1.門面:高雅、感性、藝術、審美的商業(yè)計劃書。
2.在店里:”地域系統(tǒng)”。
一部分是休閑社區(qū)，以分區(qū)粉絲劃分。隔斷扇內部的小區(qū)域(優(yōu)雅)配有秋千和綠葉，表現出一種優(yōu)雅和甜蜜。還有不同風格、不同氛圍的環(huán)保設計。
另一部分是休閑中心區(qū)(流行風格)，有一個小噴泉，勾勒出清爽怡人的感覺，整體優(yōu)雅。
另一部分是休閑內部區(qū)域:有一個玻璃窗，展示各種造型獨特的甜點和人們的標志。
另一部分是貼有照片的留言板(來過就留下笑容)，打印出來(手印在泥巴板上，加上對方真摯的誓言)，貼出來(用簡單的便利紙記錄下自己的肺腑之言)，以各種方式保留曾經來過這里的回憶。
3.店內展示:居住區(qū)為木桌，天然質感的木桌面讓人感覺舒適安靜。中心區(qū)是玻璃圓桌，素雅的玻璃桌是一種休閑。而且還有不同時期的音樂，可以給朋友點歌。
4.地板和壁紙繪畫的選擇與每個社區(qū)的裝飾完美匹配，產生和諧之美。
5.各種水晶燈飾讓小區(qū)充滿童話。
以港式甜品和自主創(chuàng)新為基礎的快樂甜品。
1)店鋪推廣宣傳:免費品嘗、直郵、發(fā)帖。
2)甜品展示:燈光效果和玻璃窗。
3)長期發(fā)展:。
1.原則文化:遠離噪音，找一個安靜的地方，品嘗糖果，品嘗甜蜜和快樂，制定工作計劃“嘗試中的商業(yè)計劃”。在休閑中體現人性關懷。聊天的時候，聊聊生活的感受。它永遠是放松、減壓和尋找快樂的天堂。
2政策:管理細致規(guī)范，環(huán)境優(yōu)雅，衛(wèi)生符合國家標準。
服務:招帥哥，微笑體貼永遠是宗旨。
4方法:第一次消費，有小禮物；
對于老客戶，有自己的資源庫，個性化管理，特殊日子如。
生日和紀念日都有禮物。
五人以上免費贈送一份。
五一，11月38日，情人節(jié)，春節(jié)。
5甜品開發(fā)新產品，給每個甜品加上童話故事，或者給它起一個浪漫的名字。菜單很重要。
1)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的吃甜品一定要增肥的說法，即我們的甜品是健康的保健品，所有的甜品都有自己的作用。
2)休閑聊天，品嘗甜品是一種生活方式，選擇一個優(yōu)美的環(huán)境，讓人耳目一新，心情愉悅。
3)工作忙的時候，有一個自己安靜的地方，壓力大的時候，是減壓的好地方。它給人一種心煩意亂時的快樂。
4)造型可愛，顏色引起食欲，可以做各種甜品，可以創(chuàng)新。
5)擁有大量消費者。
西米系列、燉品系列、布丁系列、紫米系列(如茶系列、桂陵醬系列、曹憲系列、飲料系列、冰淇淋系列)。
1.年輕(年輕的管理團隊，有獨特的想法，總是充滿活力)。
2.童話(裝飾的效果，附在甜品上的童話含義)。
3、時尚(打造健康甜品，甜品快樂時尚的理念)。
4、健康(每種甜品原料取自大自然，用一系列營養(yǎng)價值高的水果做成健康的甜品，可以在享受甜品的同時保持健康)。
5、創(chuàng)新(甜品自主創(chuàng)新，造型多變，布局新穎)。
6、人性化(拿著它，貼著它，打印它，留下回憶，建立客戶資源庫)。
7、宣傳(人們在市場上收到直郵信件、混有優(yōu)惠券和店鋪信息的信件、圖片、甜點等。)。
8.有自己的店面。
麥當勞，肯德基，等等。
1大多數人沒有正確理解甜點的健康意義。
2品牌效應不是很明顯。
3資金管理可能存在漏洞。
50萬甜品的價格，比如15萬就業(yè)金，是裝修初期市場決定的。
漢服社商業(yè)計劃書篇十四
營銷是企業(yè)經營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，58計劃網認為影響營銷策略的主要因素有：
消費者的特點;
產品的特性;
企業(yè)自身的狀況;
市場環(huán)境方面的因素;
對有些企業(yè)來說，由于產品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
漢服社商業(yè)計劃書篇十五
在寫商業(yè)計劃書之前你應該清楚如下幾個問題：
1.定價合理么？
你的商業(yè)計劃書應該包含兩個定價方面的內容：
1)考慮你的定價和信息是否一致。如果你說你提供了高品質的定制產品或者服務，那么就不能在不考慮營銷信息的前提下低價出售商品。你定價的時候應該參考你所提供產品或服務的相關價格，否則會面臨搞亂潛在市場的風險。
2)你的商業(yè)計劃書應該包括基于每個單位的收入和支出、你的一切直接開銷和經費支出。這些會幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤。你的商業(yè)計劃書一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開銷，還包括租金和應付員工的工資等。
2.有錢雇人么？
回顧你的商業(yè)計劃書，并且考慮付出額外的工資和福利后，對你的項目執(zhí)行會產生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營收或者減少支出。
或者你可以考慮聘請個“合同工”。當然，除長期雇傭人員會帶來的固定支出外，招個人幫忙總是便宜點的。如果用人是短期需求，那么其支出是不會永遠占用你的經費。
不管怎么說，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。
3.對戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何？
看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有優(yōu)先次序，并且涵蓋了每一階段的重要進展、在市場營銷方面的開銷、新產品及服務的研發(fā)和相關的其他開銷？在我培訓創(chuàng)業(yè)者寫商業(yè)計劃書的時候，我重復說過，有很多人他們在商業(yè)計劃書中寫的是一個樣子，做的時候卻是另一個樣子了。
比如，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說要突出公司全面的計算機專業(yè)能力，但給技術支持類員工的薪水卻低于行業(yè)水平?；蛘吣阏f你要強化產品線的.一方面功能，但廣告開銷卻用于另一方面功用的宣傳。
4.我能承受公司位置遷移么？
有時候創(chuàng)業(yè)者需要對將公司遷到其他地方，以節(jié)約開支或更好的利用主要銷售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據你的商業(yè)計劃書重新權衡一下。
如果你打算換到新的辦公地點，那么首先預測一下在新的辦公地點每個月需要多付多少租金、搬家需要多少開銷、安排新辦公地點需要多少開銷、因遷址會造成多少業(yè)務損失。
之后權衡你的銷售預期，看在遷址到新辦公地點之后，業(yè)務能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址。
5.是不是過于炫耀自己的成長了？
想一些可以輕易的讓每個顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑？比如，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、t恤或甜點;也許你計算機服務的客戶希望能夠自動備份服務或者自動的系統(tǒng)升級。
漢服社商業(yè)計劃書篇十六
4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式，包括整車銷售（sale）、零配件（sparepart）、售后服務（service）、信息反饋等（survey）。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標識，統(tǒng)一的管理標準，只經營單一的品牌的特點。汽車4s店是一種個性突出的有形市場，具有渠道一致性和統(tǒng)一的文化理念，4s店在提升汽車品牌、汽車生產企業(yè)形象上的優(yōu)勢是顯而易見的。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產銷關系，具有購物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識強等優(yōu)勢，一度被國內諸多廠家效仿。
4s店的優(yōu)勢。
1、信譽度方面。
4s店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理，給車主留下良好的印象，而普通改裝店由于人員素質、管理等問題，經常是出了問題找不到負責的，相互推委，互相埋怨，給車主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒有經營汽車用品，車主是沒有選擇的，只有去零售改裝店，現在4s店有經營這方面業(yè)務，肯定不會舍近求遠的，4s店將是他們的第一選擇。
2、專業(yè)方面。
由于4s店只針對一個廠家的系列車型，有廠家的系列培訓和技術支持，對車的性能、技術參數、使用和維修方面都是非常的專業(yè)，做到了“專而精”。而汽車用品經銷商接觸的車型多，對每一種車型都不是非常的精通，只能做到“雜而博”，在一些技術方面多是只知其一，不知其二。所以在改裝一些需要技術支持和售后服務的產品時，4s店是有很大的優(yōu)勢。
3、售后服務保障方面。
隨著競爭的加大，4s店商家越發(fā)注重服務品牌的建立，加之4s店的后盾是汽車生產廠家，所以在售后服務方面可以得到保障。特別是汽車電子產品和汽車影音產品在改裝時要改變汽車原來的電路，為以后的售后服務帶來麻煩。筆者曾經看到一家改裝店改裝一臺奧迪轎車的汽車影音，影音改裝好了，結果車不能點火了，因為沒有專業(yè)的技術人才和服務保證，改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車制造商甚至嚴厲規(guī)定：不允許汽車電子方面的改裝，如果改裝了，廠家不進行保修。如果在4s店改裝的車能對車主承諾保修，消除車主的后顧之憂，那將是吸引車主改裝的重要手段之一，在4s店改裝一些技術含量高的產品是車主的首選，同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭。
4、人性化方面。
在4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺，累了有休息室，渴了有水喝，無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網，如果急著用車還有備用車供你使用，整個流程有專門的服務人員為你打理，不用自己操心就完成整個業(yè)務。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。
1、公司經營宗旨及目標。
本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!
2、公司簡介。
(1)公司名稱：猴哥淘藝。
(2)業(yè)務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理。
(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。
(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網站技術主管，財務主管。
我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。
以下便是公司四位成員簡介：
職務：總經理兼網站技術主管。
職務：市場營銷總監(jiān)。
職務：財務主管。
職務：產品服務。
4、目標市場。
銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調,更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領.也包括高中生和大學生.
5、顧客的購買準則。
遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網的網上交易協(xié)議.
產品簡介。
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司、xx公司生產。xx1公司產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。。。xx公司產品有。。
服務細則。
承諾:。
1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環(huán)以內)。
2.猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。
3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。
結算:。
4.為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。
5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)。
7.猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
售后:。
8.客戶在收到所定的商品時，發(fā)現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。
9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。
10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報。
因為公司為網上公司，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算，(平均銷售利潤率30%計算)。
1、設備費用。
軟件(啟動投入)：100元;。
租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)。
設備的啟動資金合計760元。
將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。
2、行政費用。
人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。
宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。
通訊費用：估計每月100元。
參考資料：網上和貨品來源地為參考。車費開支。
行政費用啟動資金預合計為150元。
3、盈利回報。
網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：
收費。
在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用,年收入：3000元。
由于我們所采用的是網上經營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。
通過在荷花池批發(fā)市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。
附件：
1、租賃合同。
2、猴哥陶藝與宏達工藝大森木成都總代理的合作意向書。
漢服社商業(yè)計劃書篇十七
西南風炒鍋餐廳。
餐飲類
我們的項目屬于第三產業(yè)的餐飲范疇。
所謂煎鍋，就是西南特色的小吃店，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單，需要一個鍋，一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞，一個液化爐，液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據自己的口味，在小蝶加入胡椒、味精和鹽，就完成了一頓特殊的飯菜。
通過七上一下來分析。
一、市場方面:在我們學校外面開這么一家風味獨特的特色餐廳，關鍵是要填補市場空白，先從一點做起，然后做大。從投資成本來說，這是一個低投入高回報的創(chuàng)業(yè)思路。
二、位置:店面的首選是各大學外的商業(yè)小吃街，大學生是我們的第一消費者。作為餐廳，我們的特色餐廳性價比很高。根據大學生消費習慣的特點，我們的特色餐廳會對他們很有吸引力，因為我們價格適中，菜量大，味道好，店內的精裝修、特色菜、良好的宣傳、熱情周到的服務一定會受到大學生的青睞。特別是西南地區(qū)的大學生，在這里可以感受到家常菜的感覺。
四，著裝:服務員想打扮自己，樹立良好的品牌形象。
五、營銷策略:可以提前預定，開會員卡，適當促銷，積分活動等。
六，衛(wèi)生:我們餐廳的食品一定要保持其色、香、味，保證食品安全，制作過程透明，讓消費者放心、放心地食用。
七，未來:就目前的市場而言，我們的特色餐廳前景非常大。
首先，西南特色大鍋填補了大學生周邊餐飲市場的空白，潛在消費群體大，消費優(yōu)勢足。根據近幾年的實地觀察和消費調查，高校外的小吃店一定能贏而不虧。
其次，大學生周邊市場多為小店面，食品安全衛(wèi)生沒有保障，店面小，裝修差，服務差。因此，我們的經營理念、服務態(tài)度和裝飾特色是我們相對于市場上其他餐廳的巨大優(yōu)勢。
八、帶著創(chuàng)業(yè)熱情:我們的精神團隊不僅有創(chuàng)業(yè)的想法，還有創(chuàng)業(yè)的理想和熱情。會投入我們所有的熱情和力量。
風險
餐館經營的最大風險是市場風險、定價風險、產品風險和管理風險。
1、市場風險是:高校外的餐廳很多，很多都有固定的消費群體，現在的消費者大多習慣性的選擇自己熟悉和知道的東西選擇性消費，一定程度上會阻礙我們餐廳的上市。
2、定價風險是:現在農產品價格在上漲，我們周圍的一些小吃店價格低，可能無法保證最大的利潤率。
3、產品風險是:由于農產品的一些不穩(wěn)定因素，我們將缺貨。
4、管理風險是:因為是合伙制，怕以后經營管理出現矛盾，導致散漫。
但是我們相信我們能夠克服這些風險。除了我們創(chuàng)業(yè)的激情，原因如下:
1、我們的店面裝修好了。我們店面有統(tǒng)一的廣告口號。與其他廠商相比，他們有更多的營銷策略。
2、我們的店鋪在外部裝飾上是獨一無二的，我們的特點給了我們在市場上站穩(wěn)腳跟的信心。
3、作為大學生喜歡消費者，我們更貼近學生，更了解他們的心理需求，可以不斷進行營銷調整。
4、在管理方面，我們先以協(xié)議的形式列舉未來可能出現的問題，并提出解決方案，然后讓他產生法律效益，避免未來的矛盾。
5、定價，為了保證一定的利潤率，盡可能讓消費者受益，真正做到低消費、高享受。
我們采用融資的方式。
具體如下:
向投資人介紹我們的創(chuàng)業(yè)思路，與條件優(yōu)越、有創(chuàng)意可行性的投資人協(xié)商，雙方簽訂協(xié)調合同。協(xié)議規(guī)定了基金被邀請的期限，在邀請的兩年內，根據投資者投入的資金數額發(fā)放年終分紅。這樣一來，一是讓投資者放心，他們的資金會在一定時間內返還，二是讓投資者嘗到參與餐廳的紅利(具體同步于雙方協(xié)商)。
充分和系統(tǒng)的服務
既然是餐廳，我們就在匹配鍋爐特點的前提下，在店里捆綁一些附屬產品。比如飲料和飲品，以及具有獨特西南特色的冰粉和冰漿等。這樣不僅不改變餐廳特色煎鍋的主要特點，還會在為消費者提供更大更好服務的情況下，增加我們店的各種服務特色。同時也會帶來更多的盈利空間。因為最重要要談的是氛圍，飲料和音樂是必須的。
資金需求和財務計劃
風險投資15萬左右。
財務管理全天候透明管理。具體來說就是每天、每月、每季度、年終總賬記賬的目的。在明確利潤的同時，也可以給我們的投資者一個更有力、更準確的數據解釋。
分為短期目標和長期愿景。
短期目標是在榆中下官營大學城創(chuàng)建我們的第一家特色餐廳。為以后打造特許經營模式做好經濟基礎和基礎宣傳。第一家打開市場，在市場站穩(wěn)腳跟的店鋪，不僅是早期創(chuàng)業(yè)的可行性驗證，也是對我們創(chuàng)業(yè)團隊信心的極大鼓舞。
長期目標是進軍蘭州、甘肅等省市的大學市場，實現我們的加盟連鎖店形式。最終成為真正的餐飲企業(yè)。
通過以上具體分析，我們有充分的理由相信我們的業(yè)務會成功；我們對我們的西南餐廳成為企業(yè)充滿信心。
產品和服務
1、產品介紹(附加圖片)
名稱:老郭(無湯火鍋)
顏色:色彩豐富
風味:西南風味(貴州特色)
詳細介紹:適合大眾口味的小吃店，可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單，需要一個鍋，一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞，一個液化爐，液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品，搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了！最后，把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據自己的口味，在小蝶里加胡椒粉、味精、鹽，就可以吃了。
2、服務項目
一、服務:指店內外的消費環(huán)境。包括內部桌椅風格、店面環(huán)境、餐具應用等。讓顧客感到舒適和滿意。
二、態(tài)度:指服務人員的服務態(tài)度。服務要周到熱情，一切都要基于客戶的合理要求。比如主動給客戶倒水，介紹菜單，拿筷子。讓消費者真正有家的感覺。
具體實施:
1、商店的整體裝飾。在滿足大鍋特點的前提下，更貼近大學生對于裝修的消費習慣和感受。(可在大學生實地調查后進行)
2、系列設計(菜單、服裝、餐具、廣告、色彩、口號)
3、舒適新穎的桌椅(人性化、個性化、舒適)
4、店內設施的布置(尊重顧客的方便。可以是客戶有更多的活動空間，設置衣架、衣柜等小設施，可以讓我們的客戶更方便。)
5、餐具衛(wèi)生干凈(專業(yè)消毒，多次清洗，臟碎的餐具不得給消費者使用。)
6、熱情周到的服務(在顧客不反感的情況下最大限度的熱情周到。千萬不要引起惡心的服務。)
7、價格合理公平(調查其他食品價格，統(tǒng)計自身成本，彌補利潤差異后，給每個消費者一個可以接受的價格。)
8、外賣服務(現送，無誤。并且應該和我們的ci一致。既給消費者專業(yè)的服務感，又達到無形的宣傳功能。)
9、產品質量保證(最重要的。這是每家餐廳的絕對前提，也是我們特色餐廳的重中之重。)
10、外賣包裝統(tǒng)一設計，衛(wèi)生
11、食用工具(基本餐具、各種食材、單巾。)
12、可以提前訂餐(設立專用訂餐電話，根據營業(yè)時間店內消費者數量提供精準服務。)
13、回饋消費者的活動(促銷活動、相應的促銷活動和回饋消費者的感恩活動可以每季度或在活動日的周年紀念日進行。這樣可以達到進一步樹立我店良好形象的效果?？诒?、人氣、滿意度都有所提升。)
14、建立其他配套設施(如廁所等。)
1、市場分析:
我們瞄準的市場是高校外的商業(yè)小吃街。目前據調查分析，人民大學、蘭州大學榆中校區(qū)的商業(yè)餐飲街規(guī)模不是很大，但發(fā)展空間很大。外面的餐廳大多以炒菜、火鍋、豆角、燒烤為主，占外面所有餐廳的80%以上。
店面面積級裝修:大部分店面面積有限，裝修差，服務一般。
消費者口味:重要的是口味差不多。在學生飲食選擇有限的情況下，大學生除了食堂還是別無選擇。也就是說，雖然有錢，但是有些想吃，想嘗試新品種的人并不滿足。
實證分析:根據我們團隊三年的在校經歷和之前的了解，校外就餐結構非常不完善，而且根據我們的詳細調查，我們學校西南和蘭州大學的學生超過6000人，我們西南鍋爐的市場對這個西南消費群體有很大的潛力，最重要的是，我們特色的鍋爐店填補了校外就餐的一個空白，這個空白符合消費者的口味。
2、市場競爭和機遇:
競爭對手的swot分析；
我們學校外面的西南炒鍋館有五家競爭對手，其中一家有東北菜，兩家有重慶燒烤，兩家有四川小吃，都是經營了三年多的。東北餐廳形式簡單，味道不好，客源稀少。重慶燒烤是好生意，但也是壞生意。四川小吃衛(wèi)生環(huán)境差，服務質量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。外面的小吃車依然威脅著我們。但是由于他們的規(guī)模有限，沒有固定的場所，沒有聚餐，我們抓住了競爭對手的弱點，推出了“低消費、高享受、好質量、低價格”等營銷策略，在這樣的市場中一定會拓展出一個屬于西南鍋爐的世界。
其次，人大的用餐環(huán)境以小店面為主，沒有統(tǒng)一的服務標準和統(tǒng)一的形象，各種餐廳參差不齊，無法為消費者提供良好的用餐環(huán)境。我們餐廳外面都有以上提到的東西。況且外面沒有第二家餐廳，也符合大眾口味，所以“人有我的事，人無我的事”。所以市場前景非常誘人。
a、我們的餐飲網點主要面向學生，價格不高，屬于中低消費，這樣才能保證消費者買得起最劃算的。
b、大力發(fā)展各種與煎鍋配套的小吃，如飲料、冰粉、冰醬等，制作容易，有西南風味。價格便宜，套餐可因地制宜。讓消費者感受到更多的好處。
就我們而言，我們沒有直接的競爭對手。即使有很多當地小吃，它們也不會與我們特殊的烹飪鍋沖突。而且從他們規(guī)模有限，服務差，就餐環(huán)境擁擠骯臟。我們有更好的服務和用餐環(huán)境。而且口味獨特，符合大眾。
d，和我們有相似之處的店鋪，市場份額大概在——35%左右。根據我們這三年的觀察，銷售業(yè)績并不是很樂觀。所以在消費者中的形象不是很突出，每個店鋪的固定客戶非常有限，消費者的隨機選擇成為他們店鋪來源的很大一部分。
e、其他餐廳一般不使用任何廣告手段，這是他們的軟肋，他們只是依靠消費者的口頭溝通。所以可以充分發(fā)揮自己的絕對優(yōu)勢，因為我們是廣告專業(yè)的學生。
我們的劣勢是這些店經營了幾年，也對大學生的心理印象深刻。相比之下，正式開業(yè)時，我們缺乏運營經驗和市場經驗?？赡軙霈F市場一時半會打不開的情況。另外，我們還有未完成的學業(yè)，不能24小時運營。
但是我們的產品是特色產品，服務周到，環(huán)境優(yōu)越。而且根據我們的人事安排，我們會招聘一些全職店員。雖然我們繼續(xù)上課，但我們保證每天都開門。為此，我們有理由相信我們會克服這樣的缺點。就是最大化自己的優(yōu)勢。
3、消費者分析:
我們的目標消費者主要是大學生，進一步的目標消費者是西南地區(qū)的學生。因為我們的鍋符合西南人的大眾口味，西南消費者會最想嘗嘗我們的產品。潛在的消費者是其他地區(qū)的學生、校外本地人和校外長期居民。我們會根據當地大學生多樣化的口味，在不改變特色的情況下做出改變，讓我們的產品能夠滿足更多消費者的口味。
現在大學生的消費心理主要是習慣性購買。經濟購買和不確定購買。主要是“求真、創(chuàng)新、誠信”。他們通常在中午、下午和晚上吃飯。而且他們的消費行為一般都是隨機的，很好奇，想嘗試新事物。所以我們的客戶可以說是相當充足了?，F在大學生消費的主要項目主要是娛樂和飲食。一般很容易情緒化消費，只要在店里品嘗到好東西，就會頻繁光顧，成為店里的?？?。
第一、我們未來的潛在消費者數量約為6000人?？砂l(fā)展的消費者都是在校學生。
第二，我們的消費群體沒有收入，生活來源是家庭每月提供的生活費，消費水平屬于中低水平。因此，我們將最大限度地調整價格。我們鍋爐店就符合這種低端消費。我們也可以降低價格，讓我們的消費者受益，讓他們的錢花得值。
第三，消費群體的教育水平在本科以上，都有足夠的認知能力。所以一定要做好品味，給他們好服務。給大學生一種個人實用的感覺，那么大學生的消費者就會主動來找我們消費。
第四、根據消費者消費的季節(jié)性變化規(guī)律，我們會根據需求適當改進我們的產品和服務，讓我們的產品根據季節(jié)的變化，變成季節(jié)性的口味。比如夏天可以戒掉我們的冰粉、冰貼、冷飲、西南風味的冷食。
4、銷售計劃:
第一、開業(yè)前進行病毒式廣告，向我們的消費者宣傳我們統(tǒng)一的店鋪形象、廣告語言和廣告方式，讓他們提前了解我們的餐廳，激發(fā)消費者的好奇心。
第二，向第一批消費者介紹我店的特色和“物美價廉”的銷售策略，讓他們體會到我們店的好處，傳播口碑。還會根據消費者的需求要求問卷來改進我們的產品和服務。
第三，推出一系列套餐供消費者選擇，讓消費者感受到實實在在的實惠，推出會員卡制、季卡、月卡，發(fā)展固定消費者。從而吸引更多的客戶。
第四、前兩個月的業(yè)務推廣(根據實際情況)。比如每花一筆錢可以送多少券。積累消費可以獲得一些獎勵。
第5、根據消費者的不同生活方式，我們可以提供免費的上門服務。此外，我們還可以贊助學校的社區(qū)活動和公共活動，以提高我們商店的知名度、聲譽和良好形象。
第6、我們店的店址需要設在人流最集中的區(qū)域。離大學越近越好，這樣才能盡可能的接近目標消費者，讓消費者一出校門就能踏入我們的店鋪。
第七、開業(yè)第一個月的主要任務(視實際情況而定)是打開我店知名度，提升我店在消費者心目中的地位。而且我們有我們的優(yōu)勢，因為我們是學生，學生之間可以更好的交流。而且，我們會利用這個優(yōu)勢進行宣傳。
第八、當店鋪經營情況穩(wěn)定后，我們會尋求下一步的發(fā)展。在現有市場穩(wěn)定、飽和、成熟后，有計劃地逐步向其他高校發(fā)展。在當地拓展行業(yè)優(yōu)勢。
漢服社商業(yè)計劃書篇十八
2、網絡豬市場潛力分析、預測（范圍限定在所在校園，說明原因）。
1、市場宣傳口號。
2、推廣活動手段。
網絡推廣手段。
市場（線下）推廣手段。
1、校園推廣網絡豬可能遇到的問題。
2、解決方案。
附：項目介紹。
任務考核。
如果您的團隊競爭標成功后，需要完成如下任務，中國搜索將根據標準寓意評分，并依照評分結果給予獎金。注：沒有達到完成標準者不評分，但我們也保證您的保底獎金。
工作任務。
完成標準。
考核積分（滿分100分）。
發(fā)展網絡豬用戶。
（校園內外不限）。
1、在30天內發(fā)展8000個的網絡豬注冊用戶。
2、每個用戶的網絡豬搜索次數不得低于3次。
65分。
提高網絡豬網站的訪問量。
要求達到500pv/天。
通過在自己的網站上嵌入網絡主活動網頁（我們給出范圍），為網絡豬網站提升訪問量。
10分。
在學校舉辦網絡豬線下推廣活動（形式自選，如：發(fā)放資料、豬卡、舉辦聯(lián)誼活動），并及時匯報活動評估效果。
在合作期間內舉辦至少四次線下推廣活動。
評估報告的效果（如不及時提交則認為未舉辦活動）。
10分。
建設網絡豬論壇。
在自己的網站或中搜論壇上開辟專題區(qū)，每日平均發(fā)貼量在50個以上（重復帖不算此類）。
5分。
提升所在院校的網絡豬知名度。
中搜將在校園做抽樣調研，網絡豬知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。
10分。
項目獎金。
中國搜索將根據如下評分標準給予獎勵：
如果所完成的任務積分達到70分，將在活動結束后得到中搜獎勵的2500。
元獎金。
如果完成的分數超過70分，以5分為單位，每超過5分獎金則追加5%（125元）的獎金。超過5分但沒達到5的倍數者不算在內。
如果在活動結束后，總積分未達到70分者，中搜將按照在此期間內所發(fā)展的網絡豬用戶支付報酬，標準為用戶/0.1元。用戶必須符合網絡豬真實用戶標準——即搜索次數高于3次的網絡豬注冊用戶。
市場支持。
中國搜索將給予合作團隊如下市場支持：
5000份網絡豬校園活動dm單。
5000份網絡豬宣傳冊。
200張宣傳海報。
1萬張網絡豬豬卡。
開放部分網站欄目的html代碼。
提供各類網絡廣告代碼。
網絡豬檔案。
網絡豬搜索拼圖。
人氣搜索賽。
搜索科技館。
豬豬生活秀。
網絡豬學堂。
校園活動首頁。