商業(yè)計(jì)劃書要求的要素大全（19篇）

    擬制一個(gè)良好的計(jì)劃有助于提高工作效率和時(shí)間管理能力。制定計(jì)劃時(shí)，我們需要合理分配時(shí)間和資源，避免任務(wù)之間相互沖突。下面是一些心理學(xué)家總結(jié)的如何制定計(jì)劃的科學(xué)方法。
    商業(yè)計(jì)劃書要求的要素篇一
    公司成立時(shí)間。
    注冊(cè)資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無(wú)形資本）。
    公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤(rùn)）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。
    二、產(chǎn)品和服務(wù)。
    公司的主營(yíng)產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制。
    三、公司的管理。
    公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制；公司是否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師，律師、顧問、專家）；說明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況；說明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題說明。
    四、行業(yè)及市場(chǎng)分析。
    公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國(guó)）的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年_%的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷售達(dá)到市場(chǎng)容量的_%，這一需求以每年_%的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷售份額的_%。
    五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷策略。
    公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷手段（廣告、展銷會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu)）；簡(jiǎn)述銷售過程和步驟；營(yíng)銷成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶。
    六、研究與開發(fā)。
    七、生產(chǎn)過程。
    八、資金需求情況及融資方案。
    九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度。
    項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。
    十、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷售收入預(yù)測(cè)；3-5年銷售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。
    十一、風(fēng)險(xiǎn)因素。
    請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段；
    技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)；
    商業(yè)計(jì)劃書編制內(nèi)容要求非常嚴(yán)格，它為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值。
    商業(yè)計(jì)劃書要求的要素篇二
    訊是商業(yè)計(jì)劃，而不是博士論文！這里講的是為什么你精心制作的計(jì)劃卻能讓人讀得昏昏欲睡，以及教你如何把它簡(jiǎn)單化。
    當(dāng)我早在20世紀(jì)70年代后期，剛開始寫商業(yè)計(jì)劃時(shí)，那時(shí)的一份所謂的“？？普通計(jì)劃”遠(yuǎn)比今天我看到的更長(zhǎng)、更復(fù)雜。商業(yè)計(jì)劃變短了。這可能是因?yàn)樗纫酝鼮槌Ｒ姟絹?lái)越多的人開始越來(lái)越多地使用商業(yè)計(jì)劃。同樣，對(duì)閱讀商業(yè)計(jì)劃的銀行家和投資者來(lái)說，“短”也是一種趨勢(shì)，這可能是因?yàn)槿藗儸F(xiàn)在很少有時(shí)間去費(fèi)力地閱讀文件。
    無(wú)論出于何種原因，現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃的趨勢(shì)是回歸基礎(chǔ)，并要求具有良好的預(yù)測(cè)和可靠的分析?！耙子诳焖匍喿x”比以往任何時(shí)候都更重要。如果你希望人們閱讀你的商業(yè)計(jì)劃，并讓大部分人都很快理解，那么我建議你一定要保持簡(jiǎn)單。不要將商業(yè)計(jì)劃和博士論文或終身任務(wù)混淆起來(lái)。保持簡(jiǎn)單的措辭和格式，并保持計(jì)劃短小。
    但不要將簡(jiǎn)單的措辭和格式與簡(jiǎn)單的思維混淆起來(lái)。保持簡(jiǎn)單的原因不是因?yàn)槟銢]有充分開發(fā)你的想法。簡(jiǎn)單是為了把你的觀點(diǎn)快速且輕松地傳達(dá)給閱讀它的人。
    考慮到這一點(diǎn)，下面我們來(lái)談?wù)勅绾魏?jiǎn)化商業(yè)計(jì)劃。
    防止散文化。成功的商務(wù)寫作很容易閱讀。人們將略讀您的計(jì)劃，有些人會(huì)試著在通電話或翻看電子郵件時(shí)讀它，所以把深度散文化留著以后寫偉大的小說吧。
    當(dāng)制定你的計(jì)劃時(shí)，記住以下這些建議：
    不要使用長(zhǎng)而復(fù)雜的句子，除非為了表達(dá)語(yǔ)意而必須這樣做。短句就很好，更容易閱讀。
    避免行話、術(shù)語(yǔ)和縮略語(yǔ)。您也許知道nih的意思是“非我發(fā)明”，kiss代表“盡量簡(jiǎn)單”，但不要以為別人也知道。
    使用簡(jiǎn)單、直白的語(yǔ)言，如“使用”而不是“利用”，“然后”而不是“在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)”。
    列出要點(diǎn)是有好處的。它們幫助讀者更容易消化信息。
    避免“赤裸裸”的要點(diǎn)。需要解釋時(shí)要用簡(jiǎn)短的解釋將他們具體化。未解釋的要點(diǎn)可能會(huì)令人沮喪。
    保持短小。現(xiàn)在大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃的平均長(zhǎng)度比以往都短。最多20-30頁(yè)的文字中就可以涵蓋你需要傳達(dá)的一切，如果有需要，還可以加上另外10頁(yè)每月預(yù)測(cè)，管理層簡(jiǎn)歷和其他細(xì)節(jié)的附錄。如果您已經(jīng)制作了一個(gè)40多頁(yè)長(zhǎng)的計(jì)劃，那你的概括能力一定有問題。
    當(dāng)然，規(guī)則也有例外。例如，我最近看到一個(gè)連鎖咖啡店的計(jì)劃，包括所選擇地點(diǎn)的照片，模擬菜單和其他選擇地點(diǎn)的.地圖。圖形使計(jì)劃更長(zhǎng)，但他們?cè)黾恿藢?shí)際價(jià)值。產(chǎn)品照片、地點(diǎn)照片、菜單、藍(lán)圖、平面圖、標(biāo)志和標(biāo)牌的照片都是有用的。
    使用商業(yè)圖表。請(qǐng)您將重要的數(shù)字安排得很容易找到并容易理解。使用匯總表和簡(jiǎn)單的商業(yè)圖表突出主要數(shù)字。請(qǐng)?jiān)诟戒浿袑⑾嚓P(guān)的詳細(xì)信息安排得容易找到。另外：
    使用條形圖顯示最低限度的年銷售額，毛利率，凈利潤(rùn)，現(xiàn)金流和凈資產(chǎn)。
    三維條形圖看起來(lái)比較精巧，但二維條形圖通常更容易閱讀。做圖表時(shí)要確保數(shù)字是顯而易見的。
    堆壘條形圖會(huì)使總數(shù)更容易看到。如果您的銷售劃分成段，就用堆壘條形圖以顯示總數(shù)。
    市場(chǎng)份額和市場(chǎng)區(qū)間使用餅圖。
    任務(wù)和里程碑顯示為水平欄，左邊帶標(biāo)簽并且日期在頂部或底部。大多數(shù)人稱之為甘特圖。只顯示主要任務(wù)和里程碑，因?yàn)樘嗟募?xì)節(jié)會(huì)使這些圖表難以閱讀。
    在匯總表中始終把數(shù)據(jù)源放在靠近的圖表的地方，讓讀者可以迅速參考他們，并識(shí)別圖表中的數(shù)字。永遠(yuǎn)不要讓商業(yè)計(jì)劃的讀者無(wú)法找到圖表的數(shù)據(jù)源。
    不要使用未在文中引用的圖表。如果在匯總表中源數(shù)字不是十分明顯，確保您指定的附錄中包含詳細(xì)的數(shù)字。
    潤(rùn)色整體外觀和感覺。除了措辭，您也希望您的文字整體外觀簡(jiǎn)單并且引人注目。所以采納我的建議：
    文本堅(jiān)持使用兩種字體。標(biāo)題使用的字體應(yīng)該是簡(jiǎn)單的無(wú)襯線字體，如arial，tahomaorverdana。至于正文，您應(yīng)該使用標(biāo)準(zhǔn)的文本字體，如century，timesroman或bookantigua。
    避免使用小字號(hào)。只有少數(shù)更易讀的10號(hào)字體比較好；他們大多是在11號(hào)或12號(hào)大小時(shí)更好。
    使用分頁(yè)符將章節(jié)分開，將文字和圖表分開以及突出表格。如果有疑問，進(jìn)入下一頁(yè)。沒有人會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)到下頁(yè)而不開心的。
    使用空格。在狹小的空間內(nèi)擠在一起的文字閱讀起來(lái)并不舒服。
    請(qǐng)務(wù)必使用拼寫檢查。然后仔細(xì)校對(duì)您的文本，以確保您沒有拼寫錯(cuò)誤！再次檢查您的文本中數(shù)字與表格中的是否相匹配。
    商業(yè)計(jì)劃書要求的要素篇三
    商業(yè)計(jì)劃書最好就是十頁(yè)篇幅：第一頁(yè)是市場(chǎng)介紹；第二頁(yè)分析市場(chǎng)問題；第三頁(yè)寫解決問題的方式；第四頁(yè)調(diào)研市場(chǎng)；第五頁(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；第六頁(yè)介紹核心競(jìng)爭(zhēng)力；第七頁(yè)寫盈利模式；第八頁(yè)寫近期目標(biāo)；第九頁(yè)寫資金預(yù)算；第十頁(yè)就介紹團(tuán)隊(duì)。
    第一頁(yè)：市場(chǎng)介紹（選擇行業(yè)）。
    第二頁(yè)：目前市場(chǎng)上存在的問題。
    你為什么創(chuàng)辦一個(gè)公司，一定是你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)里面的機(jī)會(huì)，一定在市場(chǎng)里面有一個(gè)什么問題沒有被人解決或者別人解決的不好，應(yīng)該詳細(xì)vc們很聰明，天天月度行業(yè)報(bào)告，對(duì)于網(wǎng)游對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于搜索看的報(bào)告比他還很多，不要給他論證市場(chǎng)有多大，上來(lái)就開門見山，目前市場(chǎng)里面存在著什么問題，現(xiàn)在市場(chǎng)里面存在什么問題。
    第三頁(yè)：?jiǎn)栴}的解決方案。
    你是怎么解決這個(gè)問題，越正規(guī)越職業(yè)的投資人就會(huì)把自己假想成一個(gè)用戶，如果我是一個(gè)用戶會(huì)不會(huì)用你的東西，我會(huì)感同深受你說的東西，你解決的問題越具體，你解決的問題越實(shí)在，他覺得你的這個(gè)事越有價(jià)值。否則的話，上來(lái)宏論了半天，集web2.0、社區(qū)、搜索于一體的網(wǎng)站，三年內(nèi)超越新浪、搜狐，這個(gè)是空話。一定說實(shí)話說樸實(shí)的話。語(yǔ)言上不是特別留洋出身跟我一樣是土鱉，就不要用很多名詞，就老老實(shí)實(shí)用大實(shí)話講，明天準(zhǔn)備辭職不干怎么跟你老婆說的，我明天要去創(chuàng)業(yè)。你怎么跟他說的就怎么跟vc說好了。因?yàn)橐忉?，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)什么機(jī)會(huì)，要去解決這個(gè)問題，我會(huì)怎么做。
    第四頁(yè)：調(diào)研市場(chǎng)（未來(lái)的市場(chǎng)有多大）。
    你認(rèn)為未來(lái)你所作的這件事市場(chǎng)有多大，可以做一個(gè)預(yù)測(cè)和估計(jì)。日本有人發(fā)明在手紙上印數(shù)圖游戲和廣告，中國(guó)有多少個(gè)廁所就能計(jì)算出來(lái)一個(gè)很龐大的.量，告訴vc我準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)多大的市場(chǎng)。
    第五頁(yè)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    這個(gè)市場(chǎng)里面千萬(wàn)不要說只有你一個(gè)人最聰明，這種話一說vc就很鄙視你，你覺得大哥你消息太不靈通了，也不事先上網(wǎng)搜索。把目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們?cè)谧鍪裁?，他們做的怎么樣，不要怕說別人比你強(qiáng)，沒關(guān)系，至少要說實(shí)話，說明你做這個(gè)事之前會(huì)看看周邊，而不是悶頭的井中之蛙。
    第六頁(yè)：核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    你要證明你有什么特別之處，為什么這個(gè)事你干，別人可不可以干，哪怕在某一點(diǎn)上你比別人干得特別好，你獨(dú)門的東西是你的營(yíng)銷手段、生意模式、推廣模式，這個(gè)是重點(diǎn)花一到兩頁(yè)來(lái)談的，你有什么獨(dú)特的東西。
    第七頁(yè)：盈利模式。
    你知道自己是怎么掙錢的，我微帶的收入模式是什么樣的，如果不知道就老老實(shí)實(shí)說不知道怎么賺錢，這里面最大的陷阱，您確實(shí)不知道怎么掙錢，實(shí)話講剛開始很多公司都不知道怎么掙錢，很多人有一個(gè)偏見，以為商業(yè)模式就等于掙錢模式，其實(shí)不是。商業(yè)模式只是掙錢模式最后一個(gè)環(huán)節(jié)，完整的商業(yè)模式首先包括你的產(chǎn)品模式，你是什么樣的產(chǎn)品，你的市場(chǎng)定位，針對(duì)什么樣的用戶群，怎么推廣，最后才是怎么掙錢，這才構(gòu)成一個(gè)完整的商業(yè)模式。講到營(yíng)收掙錢，知道就寫一個(gè)，不知道就不要寫，覺得不好意思不寫就七拼八湊，就幾種模式，廣告模式、向用戶收費(fèi)，你不寫則已，你寫了之后，投資者問你怎么建渠道，剛開始很多人是產(chǎn)品、技術(shù)有特長(zhǎng)，這種問題被他挑戰(zhàn)，不如老老實(shí)實(shí)告訴他我是早期階段，不知道怎么掙錢，相信你們會(huì)幫我，但是我現(xiàn)在先把產(chǎn)品做好把用戶做上去，這樣還是比較實(shí)事求是的做法。
    商業(yè)計(jì)劃書要求的要素篇四
    商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。
    因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：
    1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);。
    2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;。
    3、所需要的資源;。
    4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);。
    5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。
    商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等。
    因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。
    從總體來(lái)看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
    一、執(zhí)行總結(jié)。
    1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述(亦即“電梯間陳詞”)。
    2、機(jī)會(huì)概述。
    3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
    4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
    6、團(tuán)隊(duì)概述。
    7、提供的利益。
    二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
    1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
    2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
    3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略。
    三、市場(chǎng)調(diào)查和分析。
    這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
    1、顧客。
    2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
    3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。
    5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))。
    四、公司戰(zhàn)略。
    闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問題。
    1、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)。
    2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))。
    3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。
    五、總體進(jìn)度安排。
    公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
    1、收入。
    2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
    3、市場(chǎng)份額。
    4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
    5、主要合作伙伴。
    6、融資。
    六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。
    1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
    2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)。
    3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
    七、管理團(tuán)隊(duì)。
    1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
    2、注意管理分工和互補(bǔ)。
    3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
    八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
    介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
    1、毛利和凈利。
    2、盈利能力和持久性。
    3、固定的、可變的和半可變的成本。
    4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
    5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
    九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
    1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。
    2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
    3、突出成本控制系統(tǒng)。
    十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點(diǎn)”，包括。
    1、總體的資金需求。
    2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)。
    3、你如何使用這些資金。
    4、投資人可以得到的回報(bào)。
    5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
    商業(yè)計(jì)劃書要求的要素篇五
    商業(yè)計(jì)劃書是貴公司提交的全面介紹公司運(yùn)作情況及闡述未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請(qǐng)嚴(yán)格按照本公司的下列要求編制：
    (一)、真實(shí)，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理;。
    (二)、形式完善，敘述清晰流暢;。
    (三)、簡(jiǎn)明扼要，突出重點(diǎn);。
    (五)、書面商業(yè)計(jì)劃一式三份，另備電腦磁盤拷貝一份。
    第一部分：摘要。
    第二部分：公司及其未來(lái)。
    第三部分：管理。
    第四部分：財(cái)務(wù)說明第五部分：危險(xiǎn)因素。
    第十部分：圖表信息。
    具體要求后敘。
    商業(yè)計(jì)劃書要求的要素篇六
    無(wú)論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展，都離不開資金。在商品經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。當(dāng)前銀行對(duì)向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請(qǐng)資金已經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場(chǎng)?！?BR>    商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報(bào)告性文件，事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因?yàn)?，?chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動(dòng)，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個(gè)較為完善的計(jì)劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，會(huì)比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項(xiàng)比較完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動(dòng)大綱；除此之外，當(dāng)然，也可以作為用于向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報(bào)告及其他渠道融資的報(bào)告性文件)，從這個(gè)意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。
    商業(yè)計(jì)劃書要求的要素篇七
    1.計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。
    計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
    2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
    一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    3.人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。
    企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。
    而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。
    因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
    4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
    如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說都是不可接受的。
    5.營(yíng)銷策略營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。
    最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。
    6.制造計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
    7.財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
    投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
    商業(yè)計(jì)劃書要求的要素篇八
    它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書的最前面不過建議這部分應(yīng)在最后完成。
    公司簡(jiǎn)介
    包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。
    產(chǎn)品服務(wù)
    描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。
    策略推行
    你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。
    管理團(tuán)隊(duì)
    描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。
    財(cái)務(wù)分析
    確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。
    法律風(fēng)險(xiǎn)
    描述公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，如何規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。
    1、成功的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)有好的啟動(dòng)計(jì)劃。計(jì)劃是否簡(jiǎn)單，很容易明白和操作。
    2、計(jì)劃是否具體及適度的，計(jì)劃是否包括特定的'日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的項(xiàng)目以及預(yù)算。
    3、計(jì)劃應(yīng)是客觀的，銷售預(yù)估，費(fèi)用預(yù)算，是否客觀及準(zhǔn)確。
    4、計(jì)劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。
    1、 描述語(yǔ)言上混亂不清晰，廢話多的冗長(zhǎng)計(jì)劃書（簡(jiǎn)明語(yǔ)言+圖表說明）；
    3、 沒有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項(xiàng)目計(jì)劃書；
    4、 只有創(chuàng)意，沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與沒有細(xì)節(jié)的項(xiàng)目計(jì)劃書；
    5、 計(jì)劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項(xiàng)目計(jì)劃書；
    6、 大篇幅描述市場(chǎng)和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)；
    8、 計(jì)劃書中有很多口號(hào)，而為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多；
    10、 強(qiáng)調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來(lái)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略方法；
    12、 管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過其實(shí)，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；
    13、 對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描述沒有說服力；
    14、 生產(chǎn)與營(yíng)銷實(shí)施方案或不作涉及，或一筆帶過；
    16、 對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；
    17、 對(duì)經(jīng)營(yíng)困難及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)不足，過于樂觀；
    18、 市場(chǎng)規(guī)模太小，偶然的階段性市場(chǎng)，或市場(chǎng)容量和市場(chǎng)份額的估算方法不科學(xué)；
    20、 產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)亮點(diǎn)過多，泛而不精；
    21、 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預(yù)計(jì)公司將在兩三年之后上市；
    24、 故意隱瞞事實(shí)真相，對(duì)項(xiàng)目本應(yīng)該描述內(nèi)容避而不談；
    25、 對(duì)資金預(yù)算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；
    26、 預(yù)算中有昂貴的裝修和高級(jí)轎車等不切實(shí)際的開支項(xiàng)；
    27、 收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計(jì)算模型不清晰；
    28、 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測(cè)算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過大。
    商業(yè)計(jì)劃書要求的要素篇九
    商業(yè)計(jì)劃書沒有寫完了那一天，因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境和地域的影響。不過一般的商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)包含幾大要素。在接下來(lái)的時(shí)間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計(jì)劃書，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。
    概要。
    概要是商業(yè)計(jì)劃書的第一部分，并且是你商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分。顧名思義這部分內(nèi)容是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。
    概要是商業(yè)計(jì)劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會(huì)成功。雖然概要是商業(yè)計(jì)劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因?yàn)楫?dāng)你把計(jì)劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。
    具體說來(lái)概要包括以下內(nèi)容：
    使命宣言：使命宣言是對(duì)你公司業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要概述，可以用兩個(gè)字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。
    公司成立時(shí)間。
    創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)。
    雇員數(shù)。
    業(yè)務(wù)地點(diǎn)和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司。
    對(duì)公司設(shè)備的描述。
    對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述。
    銀行關(guān)系和既有投資人信息。
    公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))。
    如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無(wú)法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場(chǎng)存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的，然后敘述對(duì)公司的展望。
    也許你會(huì)遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時(shí)候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述。
    市場(chǎng)分析是商業(yè)計(jì)劃書的`第二部分，這個(gè)部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計(jì)劃書的附件里的。
    這部分包括以下幾個(gè)部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估。
    產(chǎn)業(yè)概述。
    包括對(duì)原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長(zhǎng)速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢(shì)以及產(chǎn)業(yè)主要消費(fèi)群。
    確定市場(chǎng)目標(biāo)。
    當(dāng)在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，最大的難題莫過于把市場(chǎng)控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標(biāo)市場(chǎng)定位往往會(huì)失敗。
    市場(chǎng)測(cè)試。
    記住，你只需要把測(cè)試的結(jié)果寫入商業(yè)計(jì)劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測(cè)試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場(chǎng)測(cè)試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需求的重要性、市場(chǎng)將以何種價(jià)位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。
    投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。
    投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個(gè)訂單和這個(gè)訂單被完成這個(gè)時(shí)間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
    在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場(chǎng)、評(píng)估對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)來(lái)確定你的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場(chǎng)的因素。
    要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)應(yīng)的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道他們所占的市場(chǎng)份額，并且要預(yù)估多久會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入是市場(chǎng)。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點(diǎn)：
    滿足消費(fèi)者需求的能力。
    占有較大的市場(chǎng)份額，在消費(fèi)者中認(rèn)知程度高。
    穩(wěn)健的財(cái)務(wù)資源，豐厚的后備資源。
    人才。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)反過來(lái)就是你公司的優(yōu)勢(shì)。所以在進(jìn)軍一個(gè)領(lǐng)域時(shí)要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，如他們能滿足消費(fèi)者的需求嗎?他們沒有很強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資源有限，他們會(huì)不會(huì)留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢(shì)的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯(cuò)誤。
    商務(wù)顧問成員，包括律師和會(huì)計(jì)。
    任何復(fù)制你商業(yè)計(jì)劃書的行為都應(yīng)該被阻止的，要做一份記錄。同時(shí)要記住，如果你打算融資，要附上一份免責(zé)聲明。
    商業(yè)計(jì)劃書要求的要素篇十
    第一：要素：
    執(zhí)行摘要。
    它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書的最前面不過建議這部分應(yīng)在最后完成。
    公司簡(jiǎn)介。
    包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。
    產(chǎn)品服務(wù)。
    描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。
    策略推行。
    你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。
    管理團(tuán)隊(duì)。
    描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。
    財(cái)務(wù)分析。
    確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。
    法律風(fēng)險(xiǎn)。
    描述公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，如何規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。
    第二：評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
    1、成功的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)有好的啟動(dòng)計(jì)劃。計(jì)劃是否簡(jiǎn)單，很容易明白和操作。
    2、計(jì)劃是否具體及適度的，計(jì)劃是否包括特定的日期及特定的人負(fù)責(zé)特定的項(xiàng)目以及預(yù)算。
    3、計(jì)劃應(yīng)是客觀的，銷售預(yù)估，費(fèi)用預(yù)算，是否客觀及準(zhǔn)確。
    4、計(jì)劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。
    1、描述語(yǔ)言上混亂不清晰，廢話多的冗長(zhǎng)計(jì)劃書（簡(jiǎn)明語(yǔ)言+圖表說明）；
    3、沒有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項(xiàng)目計(jì)劃書；
    4、只有創(chuàng)意，沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與沒有細(xì)節(jié)的項(xiàng)目計(jì)劃書；
    5、計(jì)劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項(xiàng)目計(jì)劃書；
    6、大篇幅描述市場(chǎng)和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)；
    8、計(jì)劃書中有很多口號(hào)，而為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多；
    10、強(qiáng)調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來(lái)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略方法；
    12、管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過其實(shí)，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；
    13、對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描述沒有說服力；
    14、生產(chǎn)與營(yíng)銷實(shí)施方案或不作涉及，或一筆帶過；
    16、對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；
    17、對(duì)經(jīng)營(yíng)困難及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)不足，過于樂觀；
    18、市場(chǎng)規(guī)模太小，偶然的階段性市場(chǎng)，或市場(chǎng)容量和市場(chǎng)份額的估算方法不科學(xué)；
    20、產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)亮點(diǎn)過多，泛而不精；
    21、沒有依據(jù)的盲目樂觀地預(yù)計(jì)公司將在兩三年之后上市；
    24、故意隱瞞事實(shí)真相，對(duì)項(xiàng)目本應(yīng)該描述內(nèi)容避而不談；
    25、對(duì)資金預(yù)算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；
    26、預(yù)算中有昂貴的裝修和高級(jí)轎車等不切實(shí)際的開支項(xiàng)；
    27、收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計(jì)算模型不清晰；
    28、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測(cè)算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過大。
    商業(yè)計(jì)劃書要求的要素篇十一
    第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)(文字在2-3頁(yè)以內(nèi))。
    一。公司簡(jiǎn)單描述。
    二。公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))。
    三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    四。已投入的資金及用途。
    五。公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
    六。市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略。
    七。主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
    八。核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
    九。公司優(yōu)勢(shì)說明。
    十。目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
    十一。融資方案(資金籌措及投資方式)。
    十二。財(cái)務(wù)分析。
    1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))。
    2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)。
    3。資產(chǎn)負(fù)債情況。
    第二部分綜述。
    第一章公司介紹。
    一。公司的宗旨(公司使命的表述)。
    二。公司簡(jiǎn)介資料。
    三。各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
    四。公司管理。
    1。董事會(huì)。
    2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
    3。外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)。
    第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
    一。技術(shù)描述及技術(shù)持有。
    二。產(chǎn)品狀況。
    1。主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)。
    2。產(chǎn)品特性。
    3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
    4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
    5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
    6。無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)。
    三。產(chǎn)品生產(chǎn)。
    1。資源及原材料供應(yīng)。
    2?，F(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
    3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
    4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
    5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
    6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
    第三章市場(chǎng)分析。
    一。市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
    二。目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
    三。產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
    四。目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)。
    產(chǎn)品排名及品牌狀況。
    五。市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
    六。行業(yè)政策。
    第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
    一。有無(wú)行業(yè)壟斷。
    二。從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
    三。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占。
    率等)。
    四。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
    五。公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    第五章市場(chǎng)營(yíng)銷。
    一。概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)。
    二。銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)。
    三。銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
    政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)。
    五。銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
    六。促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)。
    1。主要促銷方式。
    2。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
    七。產(chǎn)品價(jià)格方案。
    1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
    2。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
    八。銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
    第六章投資說明。
    一。資金需求說明(用量/期限)。
    二。資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
    三。投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
    四。資本結(jié)構(gòu)。
    五。回報(bào)/償還計(jì)劃。
    六。資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)。
    七。投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)。
    八。投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)。
    九。吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
    十。股權(quán)成本。
    十一。投資者介入公司管理之程度說明。
    十二。報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)。
    十三。雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))。
    第七章投資報(bào)酬與退出。
    一。股票上市。
    二。股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
    三。股權(quán)回購(gòu)。
    四。股利。
    第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
    一。資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。
    二。市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    三。研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
    四。生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
    五。成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
    六。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
    七。政策風(fēng)險(xiǎn)。
    八。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)。
    九。管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)。
    十。破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
    第九章管理。
    一。公司組織結(jié)構(gòu)。
    二。管理制度及勞動(dòng)合同。
    三。人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)。
    四。薪資、福利方案。
    五。股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
    第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。
    增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
    第十一章財(cái)務(wù)分析。
    一。財(cái)務(wù)分析說明。
    二。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
    1。銷售收入明細(xì)表。
    2。成本費(fèi)用明細(xì)表。
    3。薪金水平明細(xì)表。
    4。固定資產(chǎn)明細(xì)表。
    5。資產(chǎn)負(fù)債表。
    6。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
    7?，F(xiàn)金流量表。
    8。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
    1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)。
    a。財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(firr)。
    b。投資回收期(pt)。
    c。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)。
    d。投資利潤(rùn)率。
    e。投資利稅率。
    f。資本金利潤(rùn)率。
    g。不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
    2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)。
    a。資產(chǎn)負(fù)債率。
    b。流動(dòng)比率。
    c。速動(dòng)比率。
    d。固定資產(chǎn)投資借款償還期。
    第三部分附錄。
    一。附件。
    1。營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本。
    2。董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷。
    3。主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。
    4。專業(yè)術(shù)語(yǔ)說明。
    5。專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
    6。注冊(cè)商標(biāo)。
    7。企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)。
    8。簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道。
    9。場(chǎng)地租用證明。
    10。工藝流程圖。
    11。產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖。
    二。附表。
    1。主要產(chǎn)品目錄。
    2。主要客戶名單。
    3。主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
    4。主要設(shè)備清單。
    5。市場(chǎng)調(diào)查表。
    6。預(yù)估分析表。
    7。各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
    商業(yè)計(jì)劃書格式要求【第二篇】：商業(yè)計(jì)劃書格式。
    公司名稱。
    公司地址。
    公司電話號(hào)碼。
    制表日期
    發(fā)行的證券。
    二、執(zhí)行摘要。
    描述企業(yè)理念和企業(yè)。
    商機(jī)和戰(zhàn)略。
    目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)。
    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    成本。
    經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲潛力。
    團(tuán)隊(duì)。
    招股說明。
    三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務(wù)。
    行業(yè)。
    公司和公司理念。
    產(chǎn)品或服務(wù)。
    進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略。
    四、市場(chǎng)調(diào)研和分析客戶。
    市場(chǎng)大小和趨勢(shì)。
    競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。
    不斷進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估。
    五、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性。
    毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。
    利潤(rùn)潛力和持續(xù)期。
    固定成本、可變成本和半固定成本。
    達(dá)到盈虧平衡的.月數(shù)。
    六、營(yíng)銷計(jì)劃。
    總體營(yíng)銷戰(zhàn)略。
    定價(jià)。
    銷售戰(zhàn)術(shù)。
    服務(wù)和保修原則。
    廣告和促銷。
    分銷。
    七、設(shè)計(jì)和開發(fā)計(jì)劃開發(fā)狀態(tài)和任務(wù)。
    困難和風(fēng)險(xiǎn)。
    產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品。
    成本。
    專有權(quán)問題。
    八、生產(chǎn)和營(yíng)運(yùn)計(jì)劃營(yíng)運(yùn)周期。
    地理選址。
    設(shè)施和改善。
    戰(zhàn)略和計(jì)劃。
    規(guī)章和法律問題。
    九、管理團(tuán)隊(duì)。
    組織。
    關(guān)鍵管理人員。
    管理層報(bào)酬和股權(quán)。
    其他投資者。
    雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎(jiǎng)金計(jì)劃。
    董事會(huì)。
    其他股東、其他權(quán)利和限制條件。
    專業(yè)顧問和服務(wù)支持。
    十、總?cè)粘瘫怼?BR>    柱狀圖表示。
    逐月排定的日程表。
    關(guān)鍵期限。
    十一、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)。
    假設(shè)和隱含的風(fēng)險(xiǎn)。
    不符合計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)。
    消除不利影響的計(jì)劃。
    十二、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
    實(shí)際損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。
    預(yù)編損益表。
    預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表。
    預(yù)編現(xiàn)金流分析。
    盈虧平衡圖和盈虧平衡點(diǎn)計(jì)算。
    成本控制。
    重點(diǎn)突出部分。
    十三、擬定的公司招股方案。
    期望融資。
    招股發(fā)行。
    資本總額。
    資金的使用。
    投資者的回報(bào)。
    十四、附錄。
    產(chǎn)品說明書、照片。
    參考資料表。
    重要供應(yīng)商。
    商業(yè)計(jì)劃書格式要求【第三篇】：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式要求。
    1。執(zhí)行總結(jié)。
    是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：
    本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡(jiǎn)述。
    創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述。
    目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
    競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析。
    經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
    團(tuán)隊(duì)概述。
    預(yù)計(jì)能提供的利益。
    2。產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
    詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
    市場(chǎng)需求。
    商業(yè)計(jì)劃書格式要求【第四篇】：商業(yè)計(jì)劃書要求。
    第一點(diǎn)：提出概念，就是讓別人知道你銷售的是什么；
    如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做；
    第六點(diǎn)：可持續(xù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么。
    商業(yè)計(jì)劃書格式要求【第五篇】：商業(yè)計(jì)劃書格式。
    第一部分概要。
    第二部分公司。
    第三部分產(chǎn)品和服務(wù)。
    第四部分行業(yè)和市場(chǎng)。
    第五部分營(yíng)銷策略。
    第六部分管理和關(guān)鍵人物。
    第七部分研究途徑。
    第八部分五年計(jì)劃。
    第九部分機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。
    第十部分資本需求。
    商業(yè)計(jì)劃書要求的要素篇十二
    這一點(diǎn)非常重要，絕大部分創(chuàng)業(yè)者在撰寫《商業(yè)計(jì)劃書》時(shí)，沒有附加過證明文件，因此讓投資方非常懷疑你已經(jīng)具備的能力，只是給投資人畫了一個(gè)大餅，讓他們?nèi)ゼ傧攵选ＷC明文件包括：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較數(shù)據(jù)、管理團(tuán)隊(duì)履歷、推薦信、相當(dāng)資質(zhì)證書、所受表彰。最重要的，也是創(chuàng)業(yè)者們都忽略的，《商業(yè)計(jì)劃書中》的證明文件中，必須附加兩個(gè)以外人員的推薦信，推薦人最好來(lái)自著名的公司或者權(quán)威部門、大學(xué)教授等，有一定的身份和地位。
    最佳與最糟糕的情況：
    商業(yè)計(jì)劃書要求的要素篇十三
    商業(yè)計(jì)劃書沒有寫完了那一天，因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境和地域的影響。不過一般的商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)包含幾大要素。在接下來(lái)的時(shí)間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計(jì)劃書，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。
    概要。
    概要是商業(yè)計(jì)劃書的第一部分，并且是你商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分。顧名思義這部分內(nèi)容是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計(jì)劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會(huì)成功。雖然概要是商業(yè)計(jì)劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因?yàn)楫?dāng)你把計(jì)劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。
    具體說來(lái)概要包括以下內(nèi)容：
    使命宣言：使命宣言是對(duì)你公司業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要概述，可以用兩個(gè)字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。
    公司成立時(shí)間。
    創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)。
    雇員數(shù)。
    業(yè)務(wù)地點(diǎn)和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司。
    對(duì)公司設(shè)備的描述。
    對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述。
    銀行關(guān)系和既有投資人信息。
    公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù))。
    如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無(wú)法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場(chǎng)存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的，然后敘述對(duì)公司的展望。
    也許你會(huì)遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時(shí)候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述。
    市場(chǎng)分析是商業(yè)計(jì)劃書的第二部分，這個(gè)部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計(jì)劃書的附件里的。
    這部分包括以下幾個(gè)部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估。
    產(chǎn)業(yè)概述。
    包括對(duì)原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長(zhǎng)速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢(shì)以及產(chǎn)業(yè)主要消費(fèi)群。
    確定市場(chǎng)目標(biāo)。
    當(dāng)在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，最大的難題莫過于把市場(chǎng)控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標(biāo)市場(chǎng)定位往往會(huì)失敗。
    市場(chǎng)測(cè)試。
    記住，你只需要把測(cè)試的結(jié)果寫入商業(yè)計(jì)劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測(cè)試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場(chǎng)測(cè)試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需求的重要性、市場(chǎng)將以何種價(jià)位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。
    投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。
    投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個(gè)訂單和這個(gè)訂單被完成這個(gè)時(shí)間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
    在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場(chǎng)、評(píng)估對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)來(lái)確定你的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場(chǎng)的因素。
    要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)應(yīng)的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道他們所占的市場(chǎng)份額，并且要預(yù)估多久會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入是市場(chǎng)。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點(diǎn)：
    滿足消費(fèi)者需求的能力。
    占有較大的市場(chǎng)份額，在消費(fèi)者中認(rèn)知程度高。
    一個(gè)良好的工作記錄和聲譽(yù)。
    穩(wěn)健的財(cái)務(wù)資源，豐厚的后備資源。
    人才。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)反過來(lái)就是你公司的優(yōu)勢(shì)。所以在進(jìn)軍一個(gè)領(lǐng)域時(shí)要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，如他們能滿足消費(fèi)者的需求嗎?他們沒有很強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資源有限，他們會(huì)不會(huì)留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢(shì)的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯(cuò)誤。
    如果你的目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙，這些障礙包括：
    高投資成本。
    建立生意所花的時(shí)間。
    改變技術(shù)。
    缺乏人才。
    客戶阻力。
    你不能侵犯的現(xiàn)有專利和商標(biāo)。
    公司簡(jiǎn)介是商業(yè)計(jì)劃書第三部分內(nèi)容，這部分同樣不需要細(xì)節(jié)描述，包括兩個(gè)部分：公司性質(zhì)和公司成功因素。
    當(dāng)確定公司性質(zhì)的時(shí)候，要列出你需要滿足的市場(chǎng)需求，這個(gè)包括產(chǎn)品和服務(wù)怎么樣滿足客戶需求的計(jì)劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個(gè)人或組織。
    而成功因素包括滿足客戶需求的優(yōu)勢(shì)能力、把產(chǎn)品和服務(wù)推送出去的高效方法、出眾的人才或者公司處于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    組織和管理。
    公司誰(shuí)在做什么事情，他們的背景以及把他們納入公司董事會(huì)或稱為雇員的原因，他們的個(gè)性是什么，貌似這些問題對(duì)于只有一兩人公司完全沒必要，但投資人想知道他們要投資的項(xiàng)目是誰(shuí)在管理，也要在計(jì)劃書中詳細(xì)說明每個(gè)部門的職責(zé)。
    組織機(jī)構(gòu)。
    一個(gè)制定出你公司結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單有效的方法是用敘述性的描述畫出一個(gè)組織圖，組織結(jié)構(gòu)一旦確定了就沒有改變的余地，所以你應(yīng)該想清楚公司誰(shuí)在做什么事情，誰(shuí)正在掌管所有部門。沒什么被忽視的也沒什么被做了三四次，這一點(diǎn)對(duì)投資人來(lái)說很重要。
    所有者姓名。
    所有者所占比例。
    公司事務(wù)參與程度。
    公司所有制形式，即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責(zé)任股東。
    突出的股權(quán)等價(jià)物，比如期權(quán)、認(rèn)股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務(wù)。
    普通股。
    管理概況。
    專家一致認(rèn)為公司管理團(tuán)隊(duì)的能力以及其業(yè)績(jī)記錄是公司走向成功的重要因素。所以要讓投資人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的團(tuán)隊(duì)個(gè)人簡(jiǎn)歷：
    姓名。
    職位。
    主要職責(zé)和權(quán)限。
    教育程度。
    專長(zhǎng)。
    過往記錄。
    企業(yè)認(rèn)可。
    社會(huì)實(shí)踐。
    公司工作時(shí)限。
    薪金情況。
    其中要著重量化成就，如管理一個(gè)10人銷售團(tuán)隊(duì)、管理一個(gè)15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴(kuò)展2個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、使客戶對(duì)服務(wù)的評(píng)級(jí)從60%上升到90%等等。
    而且還要強(qiáng)調(diào)周圍人的能力是如何與你形成互補(bǔ)的，如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，那就強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的特長(zhǎng)對(duì)公司成功所起的作用。
    董事會(huì)。
    一個(gè)無(wú)需付費(fèi)咨詢委員會(huì)的主要益處在于它可以為你免費(fèi)提供專家級(jí)建議，一份有著業(yè)內(nèi)著名人士和成功人士的董事會(huì)名單可以提高公司的信譽(yù)和感知管理經(jīng)驗(yàn)。
    如果你的公司有董事會(huì)，需要在商業(yè)計(jì)劃書中寫上如下信息：
    董事會(huì)各成員姓名。
    在董事會(huì)的職位。
    對(duì)公司事務(wù)的參與度。
    背景。
    對(duì)公司所作的貢獻(xiàn)。
    營(yíng)銷和銷售管理是商業(yè)計(jì)劃書的第五個(gè)部分，銷售是創(chuàng)造客戶的過程，而客戶是公司的生命。首先，你應(yīng)該確定營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷策略的方法有很多種，其中營(yíng)銷策略是你正在實(shí)行業(yè)務(wù)、評(píng)估過程和公司特色的一部分。但也有基本步驟，遵循這些可以幫你制定推動(dòng)銷售和維持客戶的忠誠(chéng)度的策略。
    一個(gè)完整的營(yíng)銷策略應(yīng)包括四個(gè)部分：
    市場(chǎng)滲透策略。
    分銷渠道策略：分銷渠道的選擇應(yīng)包括原設(shè)備制造商、內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商和零售商。
    溝通策略：你打算怎么讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品，通常以下的策略是最有效的：促銷、廣告、公共關(guān)系、人員推銷和一些宣傳單。
    當(dāng)你制定出一整套營(yíng)銷方案后，你就該制定銷售策略了，這一部分可以幫你賣出產(chǎn)品。
    銷售策略包括以下兩個(gè)重要部分：
    銷售活動(dòng)：制定好的銷售計(jì)劃應(yīng)該融入到現(xiàn)有活動(dòng)中。首先你需要確定潛在客戶，并且以表格形式呈現(xiàn)，以優(yōu)先次序排列。其次確定某一時(shí)間內(nèi)的銷售電話數(shù)，以及每一筆生意的平均電話數(shù)，每筆銷售的平均成本。
    服務(wù)或產(chǎn)品線是商業(yè)計(jì)劃書的第六個(gè)部分，在這部分中，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，而且要強(qiáng)調(diào)潛在客戶和現(xiàn)有客戶的益處。舉個(gè)例子，如果你開了個(gè)飯館，不要對(duì)你的投資人說你的飯館有多少道菜，而要告訴投資人你的飯館為什么這么忙，職業(yè)性人更愿意到記錄客戶喜好的商店購(gòu)物。
    要選擇你有明顯優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，知道你目標(biāo)市場(chǎng)存在的問題以及你產(chǎn)品或服務(wù)提供的解決方案，而且要讓你的投資人相信哪些消費(fèi)會(huì)為你的方案付費(fèi)。把你公司的服務(wù)和產(chǎn)品列出來(lái)，制定營(yíng)銷方案。提供供銷商的相關(guān)信息，產(chǎn)品的的可用性以及價(jià)格。而且要說明新產(chǎn)品信息。
    這個(gè)部分應(yīng)該包括：
    對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述，具體內(nèi)容有產(chǎn)品或服務(wù)的特性，產(chǎn)品如何讓滿足客戶需求，與競(jìng)爭(zhēng)者比較產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品的開發(fā)階段。
    說明產(chǎn)品的生命周期以及影響產(chǎn)品周期的任何因素。
    版權(quán)、專利和商業(yè)秘密信息:這部分應(yīng)該包括與版權(quán)和專利相關(guān)的文檔以及還沒有獲得版權(quán)或?qū)＠a(chǎn)品的特性。最后，要要把任何與之相關(guān)的信息加入到現(xiàn)有的法律協(xié)議中，如保密協(xié)議或非競(jìng)爭(zhēng)性協(xié)議。
    已經(jīng)進(jìn)行或打算進(jìn)行的研究和開發(fā)活動(dòng)((r&d))：這部分包括與新產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的任何活動(dòng)，而且要寫上你對(duì)(r&d)的預(yù)期。
    融資需求是商業(yè)計(jì)劃書的第七部分。這部分你要說明開始或擴(kuò)展你的業(yè)務(wù)需要多少資金。如果有必要，你還要說明幾種不同的融資情況，比如最好和最壞情況。但要記住，你需要為融資部門提供相應(yīng)的支持，如融資報(bào)表。
    具體說來(lái)，融資需求中應(yīng)包括以下內(nèi)容：目前的融資需求、未來(lái)五年的融資需求、對(duì)資金的使用情況、影響你融資的任何長(zhǎng)期財(cái)務(wù)策略。當(dāng)你概括當(dāng)前和未來(lái)的融資需求時(shí)，一定要說明資金數(shù)量、每次融資持續(xù)的時(shí)間、你需要的資金類型以及你應(yīng)用的條款。
    對(duì)投資人來(lái)說，你怎么使用你融得的資金非常重要，用于資本性支出(在固定資產(chǎn)的購(gòu)置、增加、改良或壽命的延長(zhǎng)方面的支出)還是周轉(zhuǎn)資金或債務(wù)償還或收購(gòu)?這些都要在這部分列出來(lái)。
    最后，一定要列出影響你未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的任何戰(zhàn)略信息，比如你的公司準(zhǔn)比上市、舉債收購(gòu)、償還債務(wù)的方案、是否打算在不久的將來(lái)把公司賣掉。這些策略信息對(duì)你的投資人非常重要，因?yàn)樗麄儗?duì)你公司債務(wù)的償還能力有直接的影響。
    附錄是商業(yè)計(jì)劃書的最后一個(gè)部分。這部分內(nèi)容不應(yīng)放在商業(yè)計(jì)劃書的主體部分，因?yàn)槟愕挠?jì)劃書是交流工具，那么就會(huì)有很多人看到你的計(jì)劃書。但是有些內(nèi)容你并不想所有人都看到，但對(duì)于像投資人這些特使人群又需要這部分內(nèi)容作為決定的依據(jù)。所以附錄也是商業(yè)計(jì)劃書的重要部分。
    附錄應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
    信用記錄，包括個(gè)人和公司的。
    核心人物的簡(jiǎn)歷。
    產(chǎn)品圖片。
    市場(chǎng)調(diào)查細(xì)節(jié)。
    相關(guān)雜志文章和參考書目。
    執(zhí)照、許可證或?qū)＠?BR>    法律文件。
    租賃附件。
    許可證。
    合同。
    商務(wù)顧問成員，包括律師和會(huì)計(jì)。
    任何復(fù)制你商業(yè)計(jì)劃書的行為都應(yīng)該被阻止的，要做一份記錄。同時(shí)要記住，如果你打算融資，要附上一份免責(zé)聲明。
    本文由tech2ipo作者bluesabrina整譯自sba.
    商業(yè)計(jì)劃書要求的要素篇十四
    現(xiàn)如今，大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的浪潮下,那么,創(chuàng)業(yè)之前需要先弄清幾個(gè)要素呢?下面我們一起來(lái)看看。
    你真的懂創(chuàng)業(yè)嗎。
    創(chuàng)業(yè)之前，先弄清楚這幾個(gè)問題，再去尋找投資者也不遲。
    企業(yè)的目的在于創(chuàng)造客戶。因此企業(yè)要面對(duì)的第一組問題是：你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)?你滿足他們的什么需求?對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，這兩個(gè)問題雖然想得越清楚越好，而且需要盡快用事實(shí)去驗(yàn)證這兩個(gè)假設(shè)是否合理。許多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的客戶需求都是創(chuàng)業(yè)者自己臆想出來(lái)的，往往并非真實(shí)存在，這樣的項(xiàng)目基本上是必死無(wú)疑，即便僥幸拿到了投資，也是燒完即止。
    即便是有了清晰的客戶價(jià)值主張，如果沒有足夠的資源和能力，這個(gè)想法也沒有辦法變成現(xiàn)實(shí)。這里的資源主要是硬指標(biāo)，包括資金實(shí)力、市場(chǎng)渠道和核心技術(shù)等，能力則偏軟一點(diǎn)，包括核心團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化和治理結(jié)構(gòu)等組織能力。創(chuàng)業(yè)公司的資源和能力普遍不足，因此創(chuàng)業(yè)初期一定要采取聚焦戰(zhàn)略，謀求單點(diǎn)突破，然后不斷復(fù)制優(yōu)勢(shì)，尋求面的突破。
    這一點(diǎn)往往是很多創(chuàng)業(yè)者容易忽視的。他們往往把人脈關(guān)系當(dāng)關(guān)鍵資源，卻同時(shí)高估了人脈的力量，疏于產(chǎn)品和服務(wù)的打造，也沒有建立其組織的競(jìng)爭(zhēng)能力。在制度和流程建設(shè)方面，則是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的軟肋，他們往往迷信于創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力，而忽視了在制度和流程方面的建設(shè)。這樣的短板往往會(huì)導(dǎo)致這些企業(yè)熬不過初創(chuàng)期，或者熬過去了也長(zhǎng)不大。
    第三個(gè)問題則是和賺錢有關(guān)，這也是目前許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的痛點(diǎn)，他們可能有很好的客戶價(jià)值主張，組織能力和資源也不錯(cuò)，就是沒有賺錢的盈利模式。經(jīng)常有人說，只要有客戶和流量，賺錢不是問題!理論上的確如此，比如google和facebook都是這樣做起來(lái)的，但如果你一直在大手大腳地花錢，而賺錢還停留在可能性層面，那么企業(yè)的生存就岌岌可危。不賺錢的創(chuàng)業(yè)就是耍流氓，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是如此，因此必須要有清晰的盈利模式。
    第四個(gè)問題和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有關(guān)，特別是對(duì)高成長(zhǎng)企業(yè)而言。我們給一些高成長(zhǎng)企業(yè)提供管理咨詢培訓(xùn)服務(wù)，發(fā)現(xiàn)有三個(gè)問題非常普遍:。
    1.創(chuàng)始人和核心團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力跟不上企業(yè)發(fā)展的需求。
    2.管理團(tuán)隊(duì)的組建、激勵(lì)和培養(yǎng)跟不上企業(yè)發(fā)展的需求。
    3.普遍的“戰(zhàn)略空心化”，企業(yè)把戰(zhàn)略理解為目標(biāo)，而沒有把目標(biāo)分解到業(yè)務(wù)和個(gè)人的方法，導(dǎo)致戰(zhàn)略目標(biāo)無(wú)法落地。
    要解決這些可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，有三個(gè)解決方案：
    1.全面提升創(chuàng)始人和核心團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力，包括視野、技能和心態(tài)都要提升。
    2.建立系統(tǒng)的人力資源策略，包括招聘、激勵(lì)和培養(yǎng)計(jì)劃，并變革適應(yīng)的組織構(gòu)架、管理方式和企業(yè)文化。
    3.通過戰(zhàn)略地圖的方法，把戰(zhàn)略目標(biāo)分解為具體的行為，并落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)板塊和個(gè)人上，并用考核體系來(lái)確保落實(shí)。
    判斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目靠不靠譜，并非要面面俱到。對(duì)于創(chuàng)業(yè)早期的項(xiàng)目，主要考察第一和第二個(gè)問題，而對(duì)于中后期的項(xiàng)目，則重點(diǎn)要考察第三和第四個(gè)問題。正如文章最初提到的，一件事情靠不靠譜，歸根到底，還是看人靠不靠譜。
    商業(yè)計(jì)劃書要求的要素篇十五
    1．綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個(gè)好的想法，會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，這是一個(gè)值得去實(shí)施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，1～2頁(yè)篇幅就可以了。
    2．公司概要。公司概要指這個(gè)公司要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司，不是一個(gè)什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個(gè)什么樣的公司。
    3．你的想法。這是計(jì)劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶的角度來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品是不是有價(jià)值？舉個(gè)例子，有這樣一份由醫(yī)學(xué)院學(xué)生制定的商業(yè)計(jì)劃。他們的目標(biāo)市場(chǎng)是為美國(guó)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生提供尋呼機(jī)和一些技術(shù)類產(chǎn)品。這樣的定位還是比較準(zhǔn)確的，可是在這份計(jì)劃書的最后，他們又列舉了10個(gè)網(wǎng)站是出售這些產(chǎn)品的。但是在他們的計(jì)劃書中就沒有明確指出，他們和那10個(gè)網(wǎng)站有什么不同，他們的價(jià)值比那10個(gè)網(wǎng)站高在哪里。
    此外，你是不是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里唯一的掌握者，或是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專利。
    這部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對(duì)比的方法來(lái)說明，比如說你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因?yàn)榇蠹覍?duì)這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。
    4．市場(chǎng)和行業(yè)。你的想法在市場(chǎng)上能否奏效呢？這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有多快？這是一個(gè)集中的市場(chǎng)，還是一個(gè)分散的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？美國(guó)公司和中國(guó)公司有很大的差別，就是中國(guó)的公司認(rèn)為它需要向每一個(gè)人提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠獲得成功，而美國(guó)和歐洲的公司則會(huì)認(rèn)清自己的目標(biāo)市場(chǎng)，然后為特定的目標(biāo)市場(chǎng)提供專門的服務(wù)。所以，我特別建議大家在計(jì)劃書中一定要明確指出你們的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？這樣在執(zhí)行時(shí)會(huì)比較容易，你能夠針對(duì)你的目標(biāo)市場(chǎng)展開你的營(yíng)銷活動(dòng)和促銷活動(dòng)。例如某公司生產(chǎn)一種新型的椅子，專門針對(duì)大家庭的市場(chǎng)。因?yàn)檫@種椅子使得這種家庭清潔起來(lái)十分方便。于是他們?cè)诖_定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，就提出一個(gè)問題，在美國(guó)的城市里有多少4個(gè)孩子以上的大家庭？通過調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個(gè)城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個(gè)公司把它的`產(chǎn)品主要向這四個(gè)城市推出，結(jié)果非常成功。還有，你對(duì)銷售所作出的預(yù)測(cè)一定要讓人認(rèn)為是比較可信的。還是那個(gè)椅子的例子，如果你定出的銷售目標(biāo)是2億把椅子，別人一聽就無(wú)法相信。因?yàn)檫@就意味著美國(guó)每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無(wú)法相信的。
    5．市場(chǎng)營(yíng)銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對(duì)的客戶是消費(fèi)者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對(duì)的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價(jià)格。對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價(jià)格。某個(gè)商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)是為經(jīng)銷商建立電子商務(wù)平臺(tái)，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費(fèi)。而他們訂的服務(wù)價(jià)格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無(wú)法盈利的。
    6．管理隊(duì)伍。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質(zhì)。你在運(yùn)營(yíng)這家公司時(shí)需要什么人來(lái)管理，你需要付給他們多少報(bào)酬。一般來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司是要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會(huì)給他們一個(gè)激勵(lì)，他們盡力發(fā)展這個(gè)公司，同時(shí)他們的工資就會(huì)略微降低，因?yàn)樗麄儷@得了股權(quán)的薪酬。實(shí)際上，公司在起家時(shí)通常是三個(gè)人創(chuàng)立的，其中一個(gè)人是技術(shù)方面的，一個(gè)是負(fù)責(zé)中小企業(yè)融資的，第三個(gè)人是通曉市場(chǎng)營(yíng)銷事務(wù)的，這樣三個(gè)不同背景的人組成的公司比較容易成功。
    7．學(xué)習(xí)途徑。任何一個(gè)計(jì)劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時(shí)間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。
    8．五年財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一部分怎么強(qiáng)調(diào)也不為過。財(cái)務(wù)計(jì)劃并不僅限于財(cái)務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個(gè)主機(jī)托管的例子，在建立財(cái)務(wù)模型時(shí)，首先問交易量是多少，每一個(gè)服務(wù)器的交易是多少，每個(gè)服務(wù)器的價(jià)格是多少，這些收入是怎么來(lái)的，所占市場(chǎng)份額有多大，每一個(gè)服務(wù)器的定價(jià)是多少等。
    9．機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)。你的風(fēng)險(xiǎn)有多大？風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自各個(gè)方面，有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)。在計(jì)劃書中你不僅要一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)作出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)制定出不同的方案。
    10．籌資需要。你需要多少資金？你在什么時(shí)候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時(shí)就大量投進(jìn)去。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。在今天，金錢已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實(shí)際上投資人不僅僅能帶來(lái)資金，他們還能帶來(lái)像政府關(guān)系和技術(shù)這類服務(wù)。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來(lái)什么。
    商業(yè)計(jì)劃書要求的要素篇十六
    一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。以下是工作計(jì)劃網(wǎng)小編為您整理的商業(yè)計(jì)劃書格式要求，供您參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊計(jì)劃書語(yǔ)欄目查看。
    標(biāo)題。
    工作計(jì)劃書的標(biāo)題有四種成分，分別是：計(jì)劃單位的名稱、計(jì)劃時(shí)限、計(jì)劃內(nèi)容摘要、計(jì)劃名稱。一般來(lái)說標(biāo)題的寫法有三種：
    1、四種成分完整的標(biāo)題，如《××公司2017年工作計(jì)劃要點(diǎn)》。其中，“××公司”是計(jì)劃單位的名稱，“2017年”是計(jì)劃時(shí)限，“工作計(jì)劃”是計(jì)劃內(nèi)容摘要，“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。這個(gè)標(biāo)題四種成分都有，屬于四種成分完整的標(biāo)題。
    2、省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《××公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制計(jì)劃》。這個(gè)標(biāo)題中，計(jì)劃單位的名稱“××公司”，計(jì)劃內(nèi)容摘要“實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制”，計(jì)劃名稱“計(jì)劃”均在，缺少了計(jì)劃時(shí)限，屬于省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題。
    3、公文式標(biāo)題，如《四川省關(guān)于二0一七年農(nóng)村工作的部署》。公文式標(biāo)題要用規(guī)范的計(jì)劃單位名稱，計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問題，計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，還應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、“初稿”或“討論稿”等字樣。
    正文。
    工作計(jì)劃書的正文大體上應(yīng)包含情況分析、工作目標(biāo)和要求、方法步驟三個(gè)方面的事項(xiàng)。
    1、情況分析，即指定計(jì)劃的根據(jù)。指定計(jì)劃前，需要分析研究當(dāng)前工作的狀態(tài)，充分了解下一步工作實(shí)在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是根據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)工作計(jì)劃的。
    2、工作目標(biāo)和要求。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。根據(jù)需要和可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作目標(biāo)。
    3、方法步驟。在明確了工作目標(biāo)任務(wù)之后，還需要根據(jù)客觀條件確定工作的放大和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的順利完成。
    落款。
    在正文結(jié)束的下方，需要寫下制訂計(jì)劃的日期(如果是個(gè)人工作計(jì)劃標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。此外，如果計(jì)劃有表格或其他附件的，或需要抄送某些單位，應(yīng)分別寫明附件下載地址和需要抄送的單位。
    寫作要求商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
    (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的。為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
    (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
    基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。
    撰寫準(zhǔn)備關(guān)注產(chǎn)品。
    在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
    敢于競(jìng)爭(zhēng)。
    在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
    了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的.銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
    表明行動(dòng)的方針。
    企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
    展示你的管理隊(duì)伍。
    把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。
    商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
    商業(yè)計(jì)劃書要求的要素篇十七
    商業(yè)計(jì)劃書沒有寫完了那一天，因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經(jīng)濟(jì)環(huán)境和地域的影響。不過一般的商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)包含幾大要素。在接下來(lái)的時(shí)間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計(jì)劃書，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。
    概要。
    概要是商業(yè)計(jì)劃書的第一部分，并且是你商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分。顧名思義這部分內(nèi)容是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計(jì)劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會(huì)成功。雖然概要是商業(yè)計(jì)劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因?yàn)楫?dāng)你把計(jì)劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。
    具體說來(lái)概要包括以下內(nèi)容：
    使命宣言：使命宣言是對(duì)你公司業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要概述，可以用兩個(gè)字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。
    公司成立時(shí)間。
    創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)。
    雇員數(shù)。
    業(yè)務(wù)地點(diǎn)和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司。
    對(duì)公司設(shè)備的描述。
    對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的敘述。
    銀行關(guān)系和既有投資人信息。
    公司發(fā)展里程碑（如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務(wù)）。
    如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無(wú)法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把重點(diǎn)集中在你的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標(biāo)市場(chǎng)存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的，然后敘述對(duì)公司的展望。
    也許你會(huì)遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時(shí)候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細(xì)節(jié)描述。
    市場(chǎng)分析是商業(yè)計(jì)劃書的第二部分，這個(gè)部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)計(jì)劃書的附件里的。
    這部分包括以下幾個(gè)部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場(chǎng)信息、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)估。
    產(chǎn)業(yè)概述。
    包括對(duì)原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長(zhǎng)速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢(shì)以及產(chǎn)業(yè)主要消費(fèi)群。
    確定市場(chǎng)目標(biāo)。
    當(dāng)在確定目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，最大的難題莫過于把市場(chǎng)控制在合理的范圍內(nèi)。很多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標(biāo)市場(chǎng)定位往往會(huì)失敗。
    市場(chǎng)測(cè)試。
    記住，你只需要把測(cè)試的結(jié)果寫入商業(yè)計(jì)劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測(cè)試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場(chǎng)測(cè)試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準(zhǔn)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需求的重要性、市場(chǎng)將以何種價(jià)位接受你的產(chǎn)品或服務(wù)。
    投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。
    投產(chǎn)準(zhǔn)備階段是指客戶下了一個(gè)訂單和這個(gè)訂單被完成這個(gè)時(shí)間段，所以你在調(diào)研這部分內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)該指定你產(chǎn)品或服務(wù)的投產(chǎn)準(zhǔn)備階段。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
    在做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場(chǎng)、評(píng)估對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)來(lái)確定你的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場(chǎng)的因素。
    要確定你所有產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)應(yīng)的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知道他們所占的市場(chǎng)份額，并且要預(yù)估多久會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入是市場(chǎng)。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點(diǎn)：
    滿足消費(fèi)者需求的能力。
    占有較大的市場(chǎng)份額，在消費(fèi)者中認(rèn)知程度高。
    穩(wěn)健的財(cái)務(wù)資源，豐厚的后備資源。
    人才。
    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)反過來(lái)就是你公司的優(yōu)勢(shì)。所以在進(jìn)軍一個(gè)領(lǐng)域時(shí)要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，如他們能滿足消費(fèi)者的需求嗎？他們沒有很強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資源有限，他們會(huì)不會(huì)留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢(shì)的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯(cuò)誤。
    如果你的目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么你就要準(zhǔn)備克服一些障礙，這些障礙包括：
    高投資成本。
    建立生意所花的時(shí)間。
    改變技術(shù)。
    缺乏人才。
    客戶阻力。
    你不能侵犯的現(xiàn)有專利和商標(biāo)。
    公司簡(jiǎn)介是商業(yè)計(jì)劃書第三部分內(nèi)容，這部分同樣不需要細(xì)節(jié)描述，包括兩個(gè)部分：公司性質(zhì)和公司成功因素。
    當(dāng)確定公司性質(zhì)的時(shí)候，要列出你需要滿足的市場(chǎng)需求，這個(gè)包括產(chǎn)品和服務(wù)怎么樣滿足客戶需求的計(jì)劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個(gè)人或組織。
    而成功因素包括滿足客戶需求的優(yōu)勢(shì)能力、把產(chǎn)品和服務(wù)推送出去的高效方法、出眾的人才或者公司處于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    組織和管理。
    公司誰(shuí)在做什么事情，他們的背景以及把他們納入公司董事會(huì)或稱為雇員的原因，他們的個(gè)性是什么，貌似這些問題對(duì)于只有一兩人公司完全沒必要，但投資人想知道他們要投資的項(xiàng)目是誰(shuí)在管理，也要在計(jì)劃書中詳細(xì)說明每個(gè)部門的職責(zé)。
    組織機(jī)構(gòu)。
    一個(gè)制定出你公司結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單有效的方法是用敘述性的描述畫出一個(gè)組織圖，組織結(jié)構(gòu)一旦確定了就沒有改變的余地，所以你應(yīng)該想清楚公司誰(shuí)在做什么事情，誰(shuí)正在掌管所有部門。沒什么被忽視的也沒什么被做了三四次，這一點(diǎn)對(duì)投資人來(lái)說很重要。
    所有者姓名。
    所有者所占比例。
    公司事務(wù)參與程度。
    公司所有制形式，即是普通股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責(zé)任股東。
    突出的股權(quán)等價(jià)物，比如期權(quán)、認(rèn)股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務(wù)。
    普通股。
    管理概況。
    專家一致認(rèn)為公司管理團(tuán)隊(duì)的能力以及其業(yè)績(jī)記錄是公司走向成功的重要因素。所以要讓投資人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的團(tuán)隊(duì)個(gè)人簡(jiǎn)歷：
    姓名。
    職位。
    主要職責(zé)和權(quán)限。
    教育程度。
    專長(zhǎng)。
    過往記錄。
    企業(yè)認(rèn)可。
    社會(huì)實(shí)踐。
    公司工作時(shí)限。
    薪金情況。
    其中要著重量化成就，如管理一個(gè)10人銷售團(tuán)隊(duì)、管理一個(gè)15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴(kuò)展2個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、使客戶對(duì)服務(wù)的評(píng)級(jí)從60%上升到90%等等。
    而且還要強(qiáng)調(diào)周圍人的能力是如何與你形成互補(bǔ)的，如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，那就強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的特長(zhǎng)對(duì)公司成功所起的作用。
    董事會(huì)。
    一個(gè)無(wú)需付費(fèi)咨詢委員會(huì)的主要益處在于它可以為你免費(fèi)提供專家級(jí)建議，一份有著業(yè)內(nèi)著名人士和成功人士的董事會(huì)名單可以提高公司的信譽(yù)和感知管理經(jīng)驗(yàn)。
    如果你的公司有董事會(huì)，需要在商業(yè)計(jì)劃書中寫上如下信息：
    董事會(huì)各成員姓名。
    在董事會(huì)的職位。
    對(duì)公司事務(wù)的參與度。
    背景。
    對(duì)公司所作的貢獻(xiàn)。
    營(yíng)銷和銷售管理是商業(yè)計(jì)劃書的第五個(gè)部分，銷售是創(chuàng)造客戶的過程，而客戶是公司的生命。首先，你應(yīng)該確定營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷策略的方法有很多種，其中營(yíng)銷策略是你正在實(shí)行業(yè)務(wù)、評(píng)估過程和公司特色的一部分。但也有基本步驟，遵循這些可以幫你制定推動(dòng)銷售和維持客戶的忠誠(chéng)度的策略。
    市場(chǎng)滲透策略。
    分銷渠道策略：分銷渠道的選擇應(yīng)包括原設(shè)備制造商、內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商和零售商。
    溝通策略：你打算怎么讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品，通常以下的策略是最有效的：促銷、廣告、公共關(guān)系、人員推銷和一些宣傳單。
    當(dāng)你制定出一整套營(yíng)銷方案后，你就該制定銷售策略了，這一部分可以幫你賣出產(chǎn)品。
    銷售策略包括以下兩個(gè)重要部分：
    銷售活動(dòng)：制定好的銷售計(jì)劃應(yīng)該融入到現(xiàn)有活動(dòng)中。首先你需要確定潛在客戶，并且以表格形式呈現(xiàn)，以優(yōu)先次序排列。其次確定某一時(shí)間內(nèi)的銷售電話數(shù)，以及每一筆生意的平均電話數(shù)，每筆銷售的平均成本。
    服務(wù)或產(chǎn)品線是商業(yè)計(jì)劃書的第六個(gè)部分，在這部分中，描述你的.產(chǎn)品或服務(wù)，而且要強(qiáng)調(diào)潛在客戶和現(xiàn)有客戶的益處。舉個(gè)例子，如果你開了個(gè)飯館，不要對(duì)你的投資人說你的飯館有多少道菜，而要告訴投資人你的飯館為什么這么忙，職業(yè)性人更愿意到記錄客戶喜好的商店購(gòu)物。
    要選擇你有明顯優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，知道你目標(biāo)市場(chǎng)存在的問題以及你產(chǎn)品或服務(wù)提供的解決方案，而且要讓你的投資人相信哪些消費(fèi)會(huì)為你的方案付費(fèi)。把你公司的服務(wù)和產(chǎn)品列出來(lái)，制定營(yíng)銷方案。提供供銷商的相關(guān)信息，產(chǎn)品的的可用性以及價(jià)格。而且要說明新產(chǎn)品信息。
    這個(gè)部分應(yīng)該包括：
    對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述，具體內(nèi)容有產(chǎn)品或服務(wù)的特性，產(chǎn)品如何讓滿足客戶需求，與競(jìng)爭(zhēng)者比較產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品的開發(fā)階段。
    說明產(chǎn)品的生命周期以及影響產(chǎn)品周期的任何因素。
    版權(quán)、專利和商業(yè)秘密信息：這部分應(yīng)該包括與版權(quán)和專利相關(guān)的文檔以及還沒有獲得版權(quán)或?qū)＠a(chǎn)品的特性。最后，要要把任何與之相關(guān)的信息加入到現(xiàn)有的法律協(xié)議中，如保密協(xié)議或非競(jìng)爭(zhēng)性協(xié)議。
    已經(jīng)進(jìn)行或打算進(jìn)行的研究和開發(fā)活動(dòng)（（r&d））：這部分包括與新產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的任何活動(dòng)，而且要寫上你對(duì)（r&d）的預(yù)期。
    融資需求是商業(yè)計(jì)劃書的第七部分。這部分你要說明開始或擴(kuò)展你的業(yè)務(wù)需要多少資金。如果有必要，你還要說明幾種不同的融資情況，比如最好和最壞情況。但要記住，你需要為融資部門提供相應(yīng)的支持，如融資報(bào)表。
    具體說來(lái)，融資需求中應(yīng)包括以下內(nèi)容：目前的融資需求、未來(lái)五年的融資需求、對(duì)資金的使用情況、影響你融資的任何長(zhǎng)期財(cái)務(wù)策略。當(dāng)你概括當(dāng)前和未來(lái)的融資需求時(shí)，一定要說明資金數(shù)量、每次融資持續(xù)的時(shí)間、你需要的資金類型以及你應(yīng)用的條款。
    對(duì)投資人來(lái)說，你怎么使用你融得的資金非常重要，用于資本性支出（在固定資產(chǎn)的購(gòu)置、增加、改良或壽命的延長(zhǎng)方面的支出）還是周轉(zhuǎn)資金或債務(wù)償還或收購(gòu)？這些都要在這部分列出來(lái)。
    最后，一定要列出影響你未來(lái)財(cái)務(wù)狀況的任何戰(zhàn)略信息，比如你的公司準(zhǔn)比上市、舉債收購(gòu)、償還債務(wù)的方案、是否打算在不久的將來(lái)把公司賣掉。這些策略信息對(duì)你的投資人非常重要，因?yàn)樗麄儗?duì)你公司債務(wù)的償還能力有直接的影響。
    附錄是商業(yè)計(jì)劃書的最后一個(gè)部分。這部分內(nèi)容不應(yīng)放在商業(yè)計(jì)劃書的主體部分，因?yàn)槟愕挠?jì)劃書是交流工具，那么就會(huì)有很多人看到你的計(jì)劃書。但是有些內(nèi)容你并不想所有人都看到，但對(duì)于像投資人這些特使人群又需要這部分內(nèi)容作為決定的依據(jù)。所以附錄也是商業(yè)計(jì)劃書的重要部分。
    附錄應(yīng)該包括以下內(nèi)容：
    信用記錄，包括個(gè)人和公司的。
    核心人物的簡(jiǎn)歷。
    產(chǎn)品圖片。
    市場(chǎng)調(diào)查細(xì)節(jié)。
    相關(guān)雜志文章和參考書目。
    執(zhí)照、許可證或?qū)＠?BR>    法律文件。
    租賃附件。
    許可證。
    合同。
    商務(wù)顧問成員，包括律師和會(huì)計(jì)。
    任何復(fù)制你商業(yè)計(jì)劃書的行為都應(yīng)該被阻止的，要做一份記錄。同時(shí)要記住，如果你打算融資，要附上一份免責(zé)聲明。
    商業(yè)計(jì)劃書要求的要素篇十八
    設(shè)計(jì)、制定一個(gè)有價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書并不是只用來(lái)融資的，這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者一定要注意。好的商業(yè)計(jì)劃書可以使企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的激情中解脫開來(lái)，用相對(duì)理性的眼光來(lái)考察企業(yè)生存的外部空間和內(nèi)部強(qiáng)弱要素。從某種意義上說，制作一份商業(yè)計(jì)劃書就是做一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。以下的問題是必須清楚地回答：
    在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估，嘗試回答以下的問題：
    1、投資者能從企業(yè)的自由現(xiàn)金流中獲得多少回報(bào)？
    4、投資者的投資何時(shí)和怎樣撤出（公開上市或購(gòu)并的`退出戰(zhàn)略）？
    四、全面展示管理團(tuán)隊(duì)、聘請(qǐng)得力的咨詢顧問。
    在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠充分地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示管理團(tuán)隊(duì)。好的管理團(tuán)隊(duì)不僅要有高超的素質(zhì)、豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，而且要功能完善，搭配合理。
    有豐富經(jīng)驗(yàn)的投資咨詢專家的幫助是非常必要的，他們的專業(yè)建議能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地客觀、專業(yè)、有說服力。對(duì)于投資者而言，有專家的推薦至少使他們更加認(rèn)真地閱讀您的商業(yè)計(jì)劃書并且獲得更廣泛的潛在投資者數(shù)據(jù)庫(kù)。另外，專家參與將使寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程成為企業(yè)利用外腦的好時(shí)機(jī)。所以，聘請(qǐng)好的咨詢公司一起工作是一項(xiàng)非常劃算的投資。
    商業(yè)計(jì)劃書要求的要素篇十九
    概述是投資者看到的第一個(gè)部分。
    它給予投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書的最初的印象，因此應(yīng)該打印得正確無(wú)誤，表述地清楚明白。
    第二部分：業(yè)務(wù)及前景。
    這部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵話題。
    每一處都很重要，但總貫全局還要有一個(gè)綜合概要，如果不是明確精細(xì)的話，嘗試去展示你的業(yè)務(wù)是怎樣的獨(dú)特。
    向讀者展示是什么使你的業(yè)務(wù)在世界上的業(yè)務(wù)中有獨(dú)到之處。
    閱讀這一章節(jié)時(shí)，投資者將盡力確定這個(gè)產(chǎn)業(yè)“成功的關(guān)鍵”。
    換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務(wù)情況下必須及時(shí)做好以達(dá)成功的。
    注意編號(hào)體系有一個(gè)單獨(dú)的數(shù)字作為標(biāo)題而副標(biāo)題含有小數(shù)，比如2.01。
    2.01概要。
    開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊(cè)地址為……”并列出公司辦公地址、電話號(hào)碼和需要接觸的個(gè)人。
    2.02業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)。
    在這一部分要給出你所從事的業(yè)務(wù)的綱要。
    舉個(gè)例子，你可以說，“我公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、維修微機(jī)基礎(chǔ)軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設(shè)備”。
    用一個(gè)精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。
    接下來(lái)，你要以概括的語(yǔ)句來(lái)描述你的產(chǎn)品或是服務(wù)。
    你需要用盡可能少的話來(lái)讓投資者了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。
    2.03業(yè)務(wù)的歷史。
    你在這部分要說出公司何時(shí)組成，特別要說清楚第一件產(chǎn)品或服務(wù)始于何時(shí)，以及公司經(jīng)歷過的最重要的里程碑式的事情。
    報(bào)告的業(yè)務(wù)歷史部分必須短小精要。
    如果報(bào)告多于一頁(yè)，或者最多，達(dá)到兩頁(yè)，你已經(jīng)說了太多的歷史了。
    要是公司有個(gè)特別精彩的經(jīng)歷，那也許可以作為一個(gè)特別的理由來(lái)囊括大段的歷史，但無(wú)論如何都要簡(jiǎn)潔。
    2.04業(yè)務(wù)的前景。
    說清楚公司的年次發(fā)展計(jì)劃并指出其中的分界線。
    實(shí)際上，投資者需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達(dá)到的狀況。
    盡管計(jì)劃書的這一部分必須要簡(jiǎn)潔，但在格式上有相當(dāng)大的自由度。
    你可以簡(jiǎn)單地說明在接下來(lái)的五年里你打算繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種基本產(chǎn)品，到第三年的時(shí)候你將引入另一個(gè)類似的產(chǎn)品。
    依照這樣的辦法，你的業(yè)務(wù)的前景將會(huì)簡(jiǎn)潔而又切中要害。
    另外，如果你預(yù)料在達(dá)到穩(wěn)定點(diǎn)前要經(jīng)歷許多變化，你應(yīng)該指出會(huì)發(fā)生哪些變化。
    投資者需要準(zhǔn)確地了解公司要獲得成功必須做些什么。
    2.05獨(dú)特之處。
    給投資者的每份商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該有一些獨(dú)特之處。
    管理層獨(dú)特?產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特?生產(chǎn)過程獨(dú)特?有獨(dú)特的金融基礎(chǔ)?所有的這些都可以囊括在內(nèi)。
    重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對(duì)投資者來(lái)說同樣可得的投資機(jī)會(huì)的對(duì)比中凸現(xiàn)出來(lái)。
    投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。
    他們想要有獨(dú)特的商業(yè)地位的公司。
    在一個(gè)像這樣的單獨(dú)的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)計(jì)劃的各章節(jié)中，你要著重強(qiáng)調(diào)你公司的獨(dú)特之處。
    如果你的業(yè)務(wù)里有一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該像這樣在單獨(dú)一章里列出。
    除了要包括這部分之外，企業(yè)主還應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書中間歇地突出公司。
    2.06產(chǎn)品或服務(wù)。
    在這部分你要精確的描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，要求是不給讀者對(duì)于你所生產(chǎn)的或是計(jì)劃生產(chǎn)的東西留下疑問。
    如果你有好幾種產(chǎn)品或服務(wù)，用單獨(dú)的段落來(lái)敘述其中的每一種。
    你應(yīng)敘述產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)格如何確定以及毛利數(shù)目。
    企業(yè)主容易輕率地對(duì)待產(chǎn)品的定價(jià)。
    花足夠的時(shí)間來(lái)考慮所有影響產(chǎn)品定價(jià)的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來(lái)解釋定價(jià)背后的道理。
    是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)迫使價(jià)格趨向于那個(gè)方向嗎?價(jià)格定得高是因?yàn)槟隳軆e幸成功嗎?你必須準(zhǔn)備回答這些問題。
    2.07產(chǎn)品的消費(fèi)者或購(gòu)買者。
    詳盡地?cái)⑹霎a(chǎn)品的消費(fèi)者:哪些人使用它們,用它們來(lái)干什么,為什么要用你的產(chǎn)品或服務(wù)。
    他們購(gòu)買你的產(chǎn)品是否只是因?yàn)閮r(jià)格,還出于其它什么考慮嗎?對(duì)消費(fèi)者而言你的產(chǎn)品或服務(wù)滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個(gè)主顧,以及價(jià)值和他們各自購(gòu)買的數(shù)量。
    這可以用分欄的形式來(lái)做，第一欄是公司，第二欄是價(jià)值，第三欄是購(gòu)買的數(shù)量。
    如果投資者對(duì)你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。
    在你和投資者接觸的開始階段，計(jì)劃書的這一部分會(huì)給他一個(gè)關(guān)于你的業(yè)務(wù)的印象。
    2.08行業(yè)或市場(chǎng)。
    在這里你要描述產(chǎn)品的總的市場(chǎng)情況:總的市場(chǎng)價(jià)值,成長(zhǎng)的速度,對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的總的需求。
    市場(chǎng)規(guī)模的前景預(yù)測(cè)是必要的。
    你可以用這樣的表格的形式：
    表4-1：銷售預(yù)測(cè)表。
    年份產(chǎn)業(yè)銷售額%增長(zhǎng)率。
    第一年實(shí)際值100，000，000--。
    去年實(shí)際值120，000，00020。
    今年計(jì)劃值150，000，00025。
    明年計(jì)劃值200，000，00033。
    后年計(jì)劃值280，000，00040。
    說明產(chǎn)業(yè)銷售額時(shí)，絕對(duì)不要把整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)額都說成是你的，而實(shí)際上，你的產(chǎn)品只是此行業(yè)中的一小部分。
    典型的例子是打算生產(chǎn)計(jì)算機(jī)磁盤驅(qū)動(dòng)器的公司。
    在它的商業(yè)計(jì)劃書中，它把整個(gè)計(jì)算機(jī)磁盤驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)列為它的市場(chǎng)。
    實(shí)際上，它打算生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)磁盤只和一個(gè)廠商相匹配。
    那個(gè)廠商只占10%的市場(chǎng)份額。
    投資者急于了解行業(yè)銷售的細(xì)節(jié)和你的產(chǎn)品在此行業(yè)中的深入程度。
    在這個(gè)地方你要做個(gè)行家才行。
    2.09競(jìng)爭(zhēng)。
    這里你要說出所有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司。
    特別要注意它們銷售的貨幣價(jià)值，它們所占有的市場(chǎng)份額，對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
    你還要準(zhǔn)確說出你的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品不同在哪里。
    如果沒有人和你競(jìng)爭(zhēng)，那么說出為什么沒有競(jìng)爭(zhēng)。
    沒有競(jìng)爭(zhēng)的原因之一可能是你的專利權(quán)。
    要是你覺得將來(lái)可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，你應(yīng)指出每個(gè)可能的競(jìng)爭(zhēng)者以及他們何時(shí)會(huì)進(jìn)入。
    大部分企業(yè)主對(duì)他們的競(jìng)爭(zhēng)了解得不夠。
    如果你不清楚你所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，投資者不會(huì)相信你的分析。
    要知道絕大多數(shù)投資者都認(rèn)為每一種產(chǎn)品都存在一些競(jìng)爭(zhēng)。
    2.10銷售。
    這部分要包含市場(chǎng)銷售過程和銷售渠道的信息。
    那也就是說，產(chǎn)品是如何離開工廠并到達(dá)最后的使用者手中的?是使用直接銷售人員還是使用經(jīng)銷商?銷售你的產(chǎn)品要涉及到哪些經(jīng)紀(jì)人或中間人?你和這些中間人的關(guān)系是怎樣的?你要描述你為銷售產(chǎn)品所作的特別的安排。
    解說你的產(chǎn)品的銷售時(shí)，你得一步一步地來(lái)，他們才好明白銷售的過程。
    2.11生產(chǎn)。
    這兒你要述說生產(chǎn)過程的所有步驟和所有對(duì)生產(chǎn)有影響的東西。
    在這里關(guān)鍵一點(diǎn)是生產(chǎn)費(fèi)用。
    銷售時(shí)的這筆費(fèi)用，是怎樣一步一步得來(lái)的?
    2.12生產(chǎn)特征。
    這部分應(yīng)著重于生產(chǎn)特征。
    生產(chǎn)過程是困難還是高度發(fā)達(dá)?有許多部件還是只有一些?公司實(shí)際上給產(chǎn)品增加了多少價(jià)值?部件花了多少錢?對(duì)生產(chǎn)過程而言什么部件是至關(guān)緊要的?投資者需要測(cè)定生產(chǎn)過程的困難。
    2.14供應(yīng)商。
    這部分描述了供應(yīng)你公司原料或其它必需品的公司。
    在計(jì)劃書的這個(gè)地方，你要列出三四個(gè)最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。
    你要用分欄的形式來(lái)做，第一欄列出供應(yīng)商，第二欄列出供應(yīng)的總價(jià)值，第三欄列出所供的物品。
    接下來(lái)，你要向投資者開列一張主要部件供應(yīng)商的清單。
    投資者會(huì)用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗(yàn)證。
    2.15轉(zhuǎn)包商。
    在你的產(chǎn)品走向市場(chǎng)的過程中，如果轉(zhuǎn)包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說明和他們的關(guān)系。
    這部分里你要列出幾個(gè)簽約轉(zhuǎn)包商和工作的貨幣價(jià)值。
    然后你要向轉(zhuǎn)包商提供轉(zhuǎn)包商的清單，包括名稱，地址，電話號(hào)碼及數(shù)量，使投資者能和這些轉(zhuǎn)包商進(jìn)行接觸。
    2.16設(shè)備。
    詳細(xì)地說一下你已經(jīng)購(gòu)買或打算購(gòu)買的設(shè)備。
    概述一下固定資產(chǎn)和它們的轉(zhuǎn)售價(jià)值。
    描述用現(xiàn)有設(shè)備你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和貨幣價(jià)值。
    確認(rèn)獲得機(jī)器的時(shí)間。
    這里投資者要了解你的設(shè)備是否難以買到。
    如果真是如此且你的生產(chǎn)容量已滿，公司就必須等上一段漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)獲得多余的設(shè)備以提高產(chǎn)量。
    投資者需要知道設(shè)備是否是復(fù)雜的并且需要特殊的技巧來(lái)操作。
    如果是這樣，你就需要特別的工作人員來(lái)操作機(jī)器。
    問題是，“找一個(gè)特殊的雇員來(lái)操作機(jī)器有多大難度?”最后，如果機(jī)器是專用于一個(gè)目的的，將難以出手。
    因此，其抵押價(jià)值大打折扣。
    所有這些對(duì)于投資者來(lái)說都是很重要的。
    2.17所有物及設(shè)施。
    描述公司擁有的房產(chǎn)，或公司所有的辦公室和工廠的租約。
    說明你已有的和打算買的設(shè)備;詳細(xì)地說明固定資產(chǎn)的情況。
    這里投資者想要知道廠房對(duì)于公司的發(fā)展來(lái)說是足夠的。
    2.18專利和商標(biāo)。
    你要說清楚公司持有或打算申請(qǐng)的專利或商標(biāo)。
    你可說一下被授予專利的原因以突出產(chǎn)品的獨(dú)特。
    在這里你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下來(lái)測(cè)定你的專利或商標(biāo)為何獨(dú)特。
    在商業(yè)計(jì)劃書里最好不要放商標(biāo)的副本，除非這對(duì)說明其獨(dú)特性很關(guān)鍵。
    2.19研究開發(fā)。
    在這里你要指出花在研究開發(fā)上的開銷，過去已經(jīng)支出的以及將來(lái)你打算支出的。
    你應(yīng)準(zhǔn)確說明你打算研究開發(fā)些什么。
    莫名其妙地對(duì)企業(yè)主判斷失誤，投資于一個(gè)已不可能開發(fā)出什么產(chǎn)品的研究員，而不是需要開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)主，這對(duì)于投資者來(lái)說是件相當(dāng)可怕的事情。
    開發(fā)性的企業(yè)主花費(fèi)幾百萬(wàn)元來(lái)研究開發(fā)出已有產(chǎn)品的新的變種。
    投資者需要這樣的企業(yè)主，他能把這種改變注入一個(gè)銷售和生產(chǎn)型公司以盡量地賺錢。
    2.20訴訟。
    說明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。
    一定要說明可能發(fā)生的訴訟。
    2.21政府法規(guī)。
    說明管理公司的政府機(jī)構(gòu)以及公司和它的關(guān)系。
    在這個(gè)部分你要說明你打算怎樣來(lái)遵守由各類管理機(jī)構(gòu)制定的規(guī)章。
    2.22利益沖突。
    說明潛在的利益沖突，比如一個(gè)董事同時(shí)又是你的供應(yīng)物品的所有者，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者。
    說明和公司管理層人員進(jìn)行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價(jià)格也許是合理的，也許是不合理的。
    如果你不揭示利益沖突而且投資者發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，你會(huì)立刻失去信用。
    2.23定單。
    這一部分你應(yīng)指出公司尚未完成的定單數(shù)量。
    列出所要求的東西和數(shù)量。
    列出最大的三四個(gè)主顧和他們的定單，可以讓投資者對(duì)定單有更好的了解。
    用分欄的格式來(lái)做。
    第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價(jià)值，第三欄列出訂購(gòu)的數(shù)量。
    2.24保險(xiǎn)。
    列出公司已買的保險(xiǎn)和將要買的保險(xiǎn)，包括，火災(zāi)險(xiǎn)、傷亡險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、水災(zāi)險(xiǎn)、關(guān)鍵職員的人壽險(xiǎn)，等等。
    不過，只需列出對(duì)公司運(yùn)營(yíng)有重要影響的保險(xiǎn)，而不是健康險(xiǎn)或類似的東西。
    2.25稅收。
    說明對(duì)公司征收的特別的稅收。
    如果你已經(jīng)在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，說明未付的稅款，如工資稅，收入稅。
    2.26公司結(jié)構(gòu)。
    這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。
    說明公司是否為獨(dú)立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以及所使用的商標(biāo)名稱。
    要說明它是否有子公司。
    如果情況比較復(fù)雜，母公司擁有部分或全部的子公司，你應(yīng)使用框圖，說明個(gè)別的法人，在它們之間劃上線并標(biāo)明百分比。
    2.27出版物和同業(yè)公會(huì)。
    在信息方面，投資者會(huì)對(duì)你的行業(yè)的同業(yè)公會(huì)感興趣。
    他想知道哪些商業(yè)雜志和商業(yè)報(bào)刊比較好，他可以利用以前的報(bào)刊來(lái)更多的了解你的業(yè)務(wù)。
    2.28公用事業(yè)。
    水、電等不可缺少的資源的可得性。
    通訊設(shè)備的可得性。
    通向工廠和辦公室的道路和其它設(shè)施。
    第三部分：經(jīng)營(yíng)管理。
    這部分你要說明管理人員、董事和其他對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)有重要影響的人。
    通常，在一個(gè)非常小的機(jī)構(gòu)里核心人物不超過三個(gè)，稍大一點(diǎn)不超過六個(gè)。
    3.01董事和高級(jí)職員。
    列出所有高級(jí)職員、董事和核心職員。
    應(yīng)包括每個(gè)人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。
    3.02關(guān)鍵雇員。
    這部分里你要證實(shí)三四個(gè)屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡(jiǎn)歷。
    證明這些關(guān)鍵雇員勇于進(jìn)取是很重要的。
    用勇于進(jìn)取者有點(diǎn)心理學(xué)著作文體的味道，但對(duì)于企業(yè)主而言，則不是那么回事。
    有人認(rèn)為勇于進(jìn)取者天生如此，盡管別的人認(rèn)為勇于進(jìn)取者的品質(zhì)是可以學(xué)習(xí)的。
    在你所處的情形中，這方面則很簡(jiǎn)單。
    你必須向投資者表明你就是個(gè)勇于進(jìn)取者，否則你將拿不到錢。
    進(jìn)一步來(lái)說，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。
    3.03管理層忠誠(chéng)度。
    從書面上難以判斷你的忠誠(chéng)度。
    但像下面這樣的真實(shí)的表述將受到歡迎。
    公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進(jìn)而，沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。
    個(gè)人信用報(bào)告要證明所有個(gè)人有良好的信用記錄且無(wú)大額未償債務(wù)。
    3.04薪水。
    這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。
    你應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。
    在薪水一項(xiàng)里，你要把所有費(fèi)用都列進(jìn)去，董事費(fèi)、顧問費(fèi)、傭金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報(bào)酬支出。
    3.05股票購(gòu)買權(quán)。
    你應(yīng)給所有股票購(gòu)買權(quán)做一個(gè)列表。
    除了每個(gè)人的姓名之外，還應(yīng)指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預(yù)購(gòu)價(jià)格、自授予購(gòu)買權(quán)以來(lái)已購(gòu)買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。
    公司的購(gòu)買權(quán)尚未償付，應(yīng)說明原因。
    3.06股票購(gòu)買權(quán)計(jì)劃。
    這部分要說明公司已有的總的股票購(gòu)買權(quán)計(jì)劃，里面有多少購(gòu)買權(quán)或是在以后某日將會(huì)有多少購(gòu)買權(quán)。
    3.07主要股東。
    在這部分用表格列出每個(gè)人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購(gòu)買權(quán)份額、在所有未行使購(gòu)買權(quán)中的比例以及購(gòu)買權(quán)行使之后的股權(quán)比例。
    同時(shí)說明購(gòu)買股權(quán)的價(jià)格。
    3.08雇傭協(xié)議。
    詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個(gè)雇員簽定的是什么協(xié)議。
    如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。
    3.09利益沖突。
    這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。
    這一節(jié)你應(yīng)揭示管理層和公司進(jìn)行的交易。
    例如，一位董事也許向公司提供過服務(wù)，作為回報(bào)，這位董事拿到了公司的股票或股票購(gòu)買權(quán)。
    3.10顧問、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他。
    這部分你要說明顧問的名稱，會(huì)計(jì)師、律師和銀行家以及他們的電話號(hào)碼。
    如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費(fèi)用，或公司每月支付聘用費(fèi)用，在這一部分加以說明。
    第四部分：籌資說明。
    在這部分說明你想采用的籌資類型和相關(guān)條款。
    4.01擬用籌資。
    首先你要說明你想賣給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉(zhuǎn)換債券。
    要提供足夠的細(xì)節(jié)使你要賣的東西不至于讓人產(chǎn)生疑問。
    如果是可轉(zhuǎn)換債券，解釋一下條款。
    是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時(shí)期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動(dòng)的?可以轉(zhuǎn)換成普通股或優(yōu)先股嗎?這些條款都要有。
    如果你還未決定用何種結(jié)構(gòu)，在這部分注明這重要的一點(diǎn)。
    律師365。
    如在以上任一條件下提供股票購(gòu)買權(quán)，你要考慮當(dāng)投資者購(gòu)買你公司的股票購(gòu)買權(quán)時(shí)他會(huì)出的價(jià)錢。
    要考慮投資者會(huì)支付多少錢來(lái)把購(gòu)買權(quán)轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股。
    購(gòu)買權(quán)將轉(zhuǎn)換成多少股票?購(gòu)買權(quán)何時(shí)終止?五年?十年?你要說清楚所有這些有關(guān)股票購(gòu)買權(quán)的事情。
    如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說明你的協(xié)商意愿。
    4.02資本結(jié)構(gòu)。
    這里你要說明普通股、優(yōu)先股和未付長(zhǎng)期債務(wù)，以使投資者能了解公司的大致資本結(jié)構(gòu)。
    表4-2：資本結(jié)構(gòu)分布表。
    籌資前籌資后。
    長(zhǎng)期債務(wù)100，000——。
    長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)資本500，000。
    可轉(zhuǎn)換債務(wù)——。
    優(yōu)先股————。
    普通股100，000100，000。
    4.03籌資抵押。
    很明顯，如果涉及普通股，無(wú)須抵押。
    如果是附屬信用債務(wù)，列出優(yōu)先于它的債務(wù)。
    說明這筆債務(wù)的抵押物。
    4.04擔(dān)保。
    在這里指出給投資者投資作擔(dān)保的個(gè)人或公司。
    如果存在個(gè)人擔(dān)保，你要提供擔(dān)保人的個(gè)人財(cái)務(wù)報(bào)表。
    4.05條件。
    說明籌資條件。
    4.06報(bào)表。
    說明你打算向投資者提供的關(guān)于籌資的報(bào)表。
    例如，你要提供每月盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)表嗎?
    4.07使用進(jìn)程。
    說明你打算把錢用在何處。
    不要使用不合規(guī)定的名稱“經(jīng)營(yíng)資本”，但要說明如何使用資金。
    盡量詳細(xì)一些。
    4.08所有權(quán)。
    這一章說明尚未支付給每個(gè)股東的股票數(shù)額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數(shù)目。
    說明所有權(quán)支付額/將支付額，以及各股東對(duì)公司所有權(quán)的百分比。
    如果發(fā)起股東收到或?qū)⒁盏降氖枪善倍皇乾F(xiàn)金，給出具體細(xì)節(jié)，例如是拿什么股票作為回報(bào)的，也就是說，是土地、建筑物，還是設(shè)備、發(fā)起股等，還有，給出資產(chǎn)現(xiàn)在的市值。
    表4-3：資產(chǎn)市值表。
    籌資前籌資后百分比支付價(jià)格。
    現(xiàn)有股東800，000800，0008050，000。
    投資者200，00020200，000。
    4.09資本稀釋。
    這里你要說明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。
    4.10支付的費(fèi)用。
    在這里你應(yīng)說明你是否要支付什么咨詢費(fèi)用，是否要支付終止投資的法律費(fèi)用。
    4.11投資者加入。
    投資者想擁有參加董事會(huì)議的權(quán)利并成為董事會(huì)的成員。
    投資者會(huì)要求一到兩個(gè)位置(投資者控股的除外)。
    你也許會(huì)讓投資者更為活躍地加入。
    這部分中你說明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那里得到的數(shù)量。
    風(fēng)險(xiǎn)資本機(jī)構(gòu)可能有其它機(jī)會(huì)向你的較小的公司提供服務(wù)。
    你也許希望在這一章對(duì)此加以闡述。
    例如，你會(huì)需要風(fēng)險(xiǎn)資本機(jī)構(gòu)在金融領(lǐng)域向你提供幫助并為此服務(wù)而支付酬金。
    你會(huì)需要一種特別的籌資類型。
    為了私下轉(zhuǎn)銷你要向投資者支付酬金，如，轉(zhuǎn)銷額的百分之二。
    一般來(lái)說，這部分解決你期望的投資者將來(lái)提供服務(wù)時(shí)的加入類型。
    第五部分：風(fēng)險(xiǎn)因素。
    這一章節(jié)中你要說明公司投資于你的公司的最主要的風(fēng)險(xiǎn)。
    這部分要說清楚所有缺點(diǎn)。
    不提供積極的意見，除了在每段的結(jié)尾處。
    你所要考慮的一些地方是如下這樣的：
    5.01有限的經(jīng)營(yíng)歷史。
    如果公司是新成立或最近成立的，缺少經(jīng)營(yíng)歷史將是個(gè)特別值得討論的地方。
    5.02有限的資源。
    公司也許會(huì)，也許不會(huì)，擁有足夠的資源來(lái)為延長(zhǎng)期持續(xù)的生產(chǎn)，如果事情并非如計(jì)劃那樣發(fā)展。
    說明這是個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)。
    5.03有限的管理經(jīng)驗(yàn)。
    如果這個(gè)行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的，你要說明管理的經(jīng)驗(yàn)水平。
    5.04市場(chǎng)不確定性。
    你要說明和銷售有關(guān)的現(xiàn)存的市場(chǎng)不確定性。
    5.05生產(chǎn)不確定性。
    這里你要說明任何可能存在的生產(chǎn)不確定性。
    也許一種模型從來(lái)不能在生產(chǎn)裝配線上做出來(lái)，因此對(duì)于是否能生產(chǎn)有一定的不確定性。
    5.06清算。
    這里你要列出你的公司的清算分析。
    那也就是說，萬(wàn)一公司陷入困境不得不被清算，拍賣股票能值多少錢?
    5.07對(duì)核心管理人員的依賴。
    5.08什么可能發(fā)生錯(cuò)誤?
    這里投資者想你為他考慮,盡量把業(yè)務(wù)看作是投資。
    他希望你能提出這個(gè)問題，“什么可能會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤?”用來(lái)回答的相關(guān)問題是，“投資者如何會(huì)失去他的錢?”換句話說，投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來(lái)分析你的業(yè)務(wù)狀況。
    他希望你能指出來(lái)，你必須說明你會(huì)如何去解決。
    5.09其它條款。
    你要說明這樣的條款，如你的估計(jì)的財(cái)政儲(chǔ)備，股票缺少公開市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)控制或其它政府法規(guī)，非投資者股東對(duì)公司的控制以及無(wú)紅利等。
    如果它們很重要的話你應(yīng)加以說明，不要等到投資者來(lái)提出這些問題。
    第六部分：投資回報(bào)和退出。
    這部分里你要說明風(fēng)險(xiǎn)資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來(lái)的回報(bào)。
    記住，投資者想拿到全部的錢而不對(duì)你的公司作任何投資。
    一般來(lái)說有三個(gè)可以接受的辦法給投資者提供流動(dòng)性。
    你應(yīng)考慮全部這三個(gè)方法，但也應(yīng)指出對(duì)你的投資者來(lái)說可能是最好的那種方法。
    6.01公眾股份。
    第一個(gè)可能性是公眾股份;那也就是說，公司通過向公眾發(fā)行股票而變得公開化。
    投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開市場(chǎng)上銷售。
    6.02銷售。
    第二，公司可以賣給一個(gè)大公司通常是個(gè)大的集團(tuán)企業(yè)。
    這種情況下，你要真實(shí)地說明你認(rèn)為會(huì)對(duì)收購(gòu)你的公司感興趣的大集團(tuán)企業(yè)或大公司。
    6.03回購(gòu)。
    6.04投資回報(bào)。
    投資回報(bào)(roi)對(duì)投資者來(lái)說是很重要的。
    你要說明如果他按你的要求投資所能期望的回報(bào)。
    例如，你可以說，“如果一個(gè)投資者以300，000購(gòu)買公司30%的股份，四年后公司上市且有300萬(wàn)的稅前收益，三百萬(wàn)乘以我們這個(gè)行業(yè)的價(jià)格收益乘數(shù)8就是兩千四百萬(wàn)，這就是公司的價(jià)值。
    取其中的30%你就得到720萬(wàn)，而你的投資不過30萬(wàn)。
    假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報(bào)是拿30萬(wàn)和四年去除720萬(wàn)，那也就是每年每分錢四百元的投資回報(bào)。
    第七部分：營(yíng)運(yùn)及預(yù)測(cè)分析。
    這里你要列出自己對(duì)于公司以前營(yíng)運(yùn)歷史以及對(duì)將來(lái)預(yù)測(cè)的分析。
    7.01綜述。
    這一章節(jié)中你要根據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)列出一些總的盈虧信息。
    例如，最近三年和將來(lái)三年，列出凈收入、銷售成本、營(yíng)業(yè)開支、利息支出和利潤(rùn)。
    預(yù)測(cè)一下以后的情況并給出歷史資料，讓人對(duì)于公司已處的狀況和將來(lái)的情況一目了然。
    例如：
    表4-4：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)總表。
    前年實(shí)際值去年實(shí)際值今年預(yù)測(cè)值明年預(yù)測(cè)值后年預(yù)測(cè)值。
    凈收入1004001000400010000。
    銷售成本10020050025006500。
    營(yíng)業(yè)開支100100200400800。
    利息支出100100100200300。
    凈收入(200)--2009002400。
    流動(dòng)資產(chǎn)204040014004300。
    機(jī)器，設(shè)備10040060010001000。
    土地和建筑物----------。
    其它資產(chǎn)1010101010。
    流動(dòng)負(fù)債202401004001000。
    長(zhǎng)期債務(wù)100400400600--。
    凈資產(chǎn)10(190)51014104310。
    7.02比率分析。
    這部分中列出凈收入、銷售成本、營(yíng)業(yè)開支、利息支出和凈利潤(rùn)并計(jì)算它們的百分比。
    也就是說，拿凈銷售額作為100%，然后計(jì)算銷售成本占銷售額的百分比，以此類推。
    把這些百分?jǐn)?shù)分欄列出，便于察看百分比。
    例如：
    表4-5：財(cái)務(wù)比例預(yù)測(cè)表。
    百分比前年實(shí)際值去年實(shí)際值今年預(yù)測(cè)值明年預(yù)測(cè)值后年預(yù)測(cè)值。
    凈收入100100100100100。
    銷售成本10050506365。
    營(yíng)業(yè)開支--2520108。
    利息支出--251043。
    凈利潤(rùn)----202324。
    7.03營(yíng)運(yùn)成績(jī)。
    這一章你應(yīng)詳細(xì)敘述營(yíng)運(yùn)成績(jī)和預(yù)測(cè)。
    為什么成績(jī)上升或下降了?說出它們將來(lái)會(huì)上升的理由。
    說明為什么百分比可能變化并敘說重大事件，像哪一年開發(fā)出了新產(chǎn)品或是將來(lái)你會(huì)支出大量費(fèi)用用于研究開發(fā)。
    換句話說，你要解釋前一章節(jié)列出的數(shù)字，應(yīng)說明你打算在計(jì)劃書的下一章節(jié)中敘述的附加的金融和預(yù)測(cè)。
    7.04金融條件。
    這一章你應(yīng)詳細(xì)敘述現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表。
    說明公司的流動(dòng)性。
    說明特定項(xiàng)目如應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款等為何有重大增加。
    7.05或有負(fù)債。
    說明公司的或有負(fù)債像未備基金的養(yǎng)老金計(jì)劃或是因一個(gè)公司堅(jiān)稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機(jī)密而引起的訴訟案。
    第八部分：財(cái)務(wù)報(bào)表。
    這并非完全是一個(gè)支持性數(shù)據(jù)的集成。
    它應(yīng)完全由財(cái)務(wù)報(bào)表組成。
    如果你的報(bào)表沒有得到獨(dú)立審計(jì)師的證明，它們應(yīng)交由獨(dú)立的審計(jì)公司審查。
    你應(yīng)有合并了的資產(chǎn)負(fù)債表，合并了的利潤(rùn)報(bào)表，合并了的股東持股報(bào)表，合并了的財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表。
    你還應(yīng)給財(cái)務(wù)報(bào)表添上合適的注釋。
    這部分應(yīng)包括最近幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表，以及目前的財(cái)務(wù)報(bào)表。
    它們可以由會(huì)計(jì)師事務(wù)所來(lái)審計(jì)，也可以不通過他們審計(jì)。
    這些應(yīng)該被作為展示#1-財(cái)務(wù)報(bào)表附加上并且你的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)提到這些。
    不管你是干什么的，都不要提交沒有目前的財(cái)務(wù)報(bào)表的商業(yè)計(jì)劃書。
    太多的商業(yè)計(jì)劃書帶著舊的(六個(gè)月或更久以前)的財(cái)務(wù)報(bào)表交上去。
    你若想證明自己經(jīng)營(yíng)較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，就應(yīng)提交目前的財(cái)務(wù)報(bào)表。
    有些商業(yè)計(jì)劃書列出的財(cái)務(wù)報(bào)表是一年前的。
    叫人如何憑已成為歷史的財(cái)務(wù)報(bào)表決定對(duì)公司投資?一些企業(yè)主還沒有意識(shí)到這樣的事實(shí)即財(cái)務(wù)報(bào)表在管理業(yè)務(wù)上的高度重要性。
    不用說，這樣的企業(yè)主的得不到風(fēng)險(xiǎn)資本公司的垂青。
    第九部分：財(cái)務(wù)規(guī)劃。
    這部分應(yīng)由對(duì)以后五年的年度財(cái)務(wù)規(guī)劃組成，還要有一個(gè)具體的接下來(lái)十二個(gè)月的月度現(xiàn)金流量表。
    任何人看一下表的情況，就能準(zhǔn)確地?cái)喽ìF(xiàn)金流動(dòng)狀況。
    現(xiàn)金流量表應(yīng)能把財(cái)務(wù)方面的流入表現(xiàn)為現(xiàn)金流入。
    這些表應(yīng)附加在商業(yè)計(jì)劃書上并標(biāo)作展示#2-財(cái)務(wù)規(guī)劃和展示#5-現(xiàn)金流動(dòng)。
    附錄展示了一個(gè)代表性的格式，你可以用于規(guī)劃和現(xiàn)金流動(dòng)。
    發(fā)起人退股，以及應(yīng)由公司承擔(dān)的費(fèi)用像薪水、車費(fèi)、招待費(fèi)用等等，都應(yīng)給出完整的細(xì)節(jié)。
    第十部分：產(chǎn)品宣傳資料、小冊(cè)子、報(bào)道和圖片。
    你應(yīng)把產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料都放進(jìn)去，它們可以展示你的產(chǎn)品或服務(wù)。
    商業(yè)計(jì)劃書的書面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷你的計(jì)劃書。
    一篇關(guān)于行業(yè)或和你的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的概要性的報(bào)道是十分有用的附錄。
    第十一部分：附錄。
    寫作商業(yè)計(jì)劃書不要忘記了附錄的特殊作用，實(shí)際上，一組高質(zhì)量的附錄對(duì)于融資的成功常常具有特別重要的意義，有時(shí)候可以起到關(guān)鍵的作用。
    因此創(chuàng)業(yè)者在寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)還需要作好附錄的工作。
    有用的附錄包括：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖示、損益預(yù)測(cè)表、現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表。
    通常為人們采用的附錄主要有以下幾種：
    1、主要經(jīng)理人員的個(gè)人簡(jiǎn)歷。
    2、詳盡的預(yù)測(cè)表格。
    3、報(bào)紙雜志對(duì)本公司或個(gè)人、或有關(guān)事項(xiàng)的報(bào)道剪輯。
    4、公司簡(jiǎn)介和項(xiàng)目說明書。
    5、市場(chǎng)調(diào)查資料。
    6、項(xiàng)目選址的地圖。
    7、行業(yè)專家的報(bào)告。
    8、按顧客分類的銷售資料(例如主體客戶分析)。
    9、產(chǎn)品成本資料。
    10、財(cái)產(chǎn)估價(jià)證書和租約的細(xì)節(jié)資料。
    11、專利的具體情況和技術(shù)規(guī)格。
    12、已經(jīng)審計(jì)過的財(cái)務(wù)報(bào)告。
    財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測(cè)表在商業(yè)計(jì)劃書占有重要的地位，一份合理而有吸引力的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)往往能夠成為說服投資者的有力工具。
    下面給出標(biāo)準(zhǔn)的幾種財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)表的范式，供寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)參考。
    表4-6：損益預(yù)測(cè)表。
    第一年第二年第三年第四年第五年。
    總收入。
    減去：流轉(zhuǎn)稅等。
    凈收入。
    減去：銷售成本。
    毛利潤(rùn)。
    減去：間接成本。
    工資支出。
    外部人士酬勞費(fèi)用(如專家咨詢費(fèi)等)。
    辦公用品。
    修理和維護(hù)費(fèi)用。
    廣告費(fèi)用。
    差旅費(fèi)用。
    會(huì)計(jì)和法律費(fèi)用。
    租金。
    電話費(fèi)。
    其他事業(yè)收費(fèi)。
    保險(xiǎn)費(fèi)。
    利息。
    折舊。
    其他成本。
    總成本。
    凈利潤(rùn)。
    表4-7：現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表。
    第1年第1月第1年第2月第1年第3-12月第2年第3年第4年第5年。
    1.現(xiàn)有現(xiàn)金(起始月)。
    2.現(xiàn)金流入。
    銷售收入現(xiàn)金。
    從應(yīng)收帳款帳戶收入現(xiàn)金。
    貸款或其他現(xiàn)金注入。
    3.總現(xiàn)金收入。
    4.總可用現(xiàn)金。
    5.現(xiàn)金付出。
    采購(gòu)。
    總工資(扣除提留)。
    稅費(fèi)等支出。
    外部人士酬勞費(fèi)用支出。
    辦公用品支出。
    修理和維護(hù)費(fèi)用支出。
    廣告費(fèi)用支出。
    汽車、遞送和差旅費(fèi)用支出。
    會(huì)計(jì)和法律費(fèi)用支出。
    租金支出。
    電話費(fèi)用支出。
    其他公用事業(yè)費(fèi)用支出。
    保險(xiǎn)費(fèi)支出。
    稅收支出。
    利息支出。
    其他支出。
    零星支出。
    6.總現(xiàn)金付出。
    7.現(xiàn)金頭寸。
    重要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)(非現(xiàn)金流信息)。
    a.銷售總額。
    b.應(yīng)收帳款。
    c.壞賬。
    d.存貨。
    e.應(yīng)付帳款。
    f.折舊。
    表4-8：資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表。
    第1年第2年第3年第4年第5年。
    流動(dòng)資產(chǎn)。
    現(xiàn)金。
    應(yīng)收銷售帳款。
    其他應(yīng)收帳款。
    短期投資。
    存款。
    預(yù)付款。
    關(guān)聯(lián)公司未來(lái)帳戶。
    存貨。
    其他流動(dòng)資產(chǎn)。
    流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)。
    固定資產(chǎn)。
    長(zhǎng)期投資。
    不動(dòng)產(chǎn)。
    工程物資。
    設(shè)備。
    機(jī)動(dòng)車輛。
    無(wú)形資產(chǎn)。
    其他固定資產(chǎn)。
    固定資產(chǎn)總計(jì)。
    資產(chǎn)總計(jì)。
    流動(dòng)負(fù)債。
    銀行透支。
    其他短期貸款。
    應(yīng)付采購(gòu)帳款。
    一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債。
    應(yīng)付稅款。
    應(yīng)付股息。
    往來(lái)帳戶。
    其他應(yīng)付帳款。
    流動(dòng)負(fù)債總計(jì)。
    長(zhǎng)期負(fù)債。
    長(zhǎng)期借款。
    遞延稅款。
    其他長(zhǎng)期負(fù)債。
    長(zhǎng)期負(fù)債總計(jì)。
    負(fù)債總計(jì)。
    凈資產(chǎn)。
    法定股本(總股份數(shù)和面值)。
    股東權(quán)益。
    股本。
    股份溢價(jià)。
    留存收益(虧損)。
    資產(chǎn)再評(píng)估準(zhǔn)備。
    一般儲(chǔ)備。
    股東權(quán)益總計(jì)。
    以上所列的商業(yè)計(jì)劃書代表了完整的途徑。
    你不必把列出的每樣?xùn)|西都放進(jìn)去。
    你必須列入商業(yè)計(jì)劃書的是有關(guān)你業(yè)務(wù)的重要的和關(guān)鍵的因素。
    如果只有兩個(gè)關(guān)鍵雇員，你就不必列出最關(guān)鍵的十個(gè)人。
    如果你從事服務(wù)業(yè)，就不必?cái)⑹錾a(chǎn)問題。
    你的計(jì)劃書不必?cái)⑹鰳I(yè)務(wù)中那些微不足道的細(xì)節(jié)。
    應(yīng)把那些不僅投資者也包括你在投資于此項(xiàng)業(yè)務(wù)前想要了解該業(yè)務(wù)的方面列入。
    當(dāng)你開始寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，你應(yīng)具體的考慮到以上所有這些方面。
    那表示你會(huì)有一個(gè)巨大的計(jì)劃書草稿。
    一旦你完成了草稿，你應(yīng)除去那些不能增加計(jì)劃書重要性的部分。
    商業(yè)計(jì)劃書的主要目標(biāo)是列出業(yè)務(wù)的主要方面，避免或者是僅僅觸及業(yè)務(wù)的不重要的方面。