方案的制定需要充分考慮各種因素，包括時間、資源和人力等。制定方案的關(guān)鍵是明確問題的本質(zhì)和解決思路。這些范文展示了不同領(lǐng)域和情境下的方案制定過程和方法。
廣告促銷方案篇一
1、當(dāng)前筆記本電腦市場狀況.2。
2、競爭品牌筆記本電腦分析.2。
(二)筆記本電腦校園市場環(huán)境分析.3。
1、大學(xué)生市場需求分析.3。
2、競爭品牌分析.3。
二、策劃目的.3。
三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析.4。
(一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析.4。
1、優(yōu)勢.4。
2、劣勢.4。
(二)海爾筆記本電腦機(jī)會與威脅分析.4。
1、機(jī)會.4。
2、威脅.5。
1、產(chǎn)品策略.5。
2、渠道策略.6。
3、促銷策略.6。
4、宣傳策略.6。
五、活動效果和評估.6。
六、方案論證及總結(jié).7一、筆記本電腦營銷環(huán)境分析。
(一)當(dāng)前筆記本電腦市場狀況分析。
1、當(dāng)前筆記本電腦市場狀況。
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費品變?yōu)榱艘话阆M品，筆記本電腦市場也由成長期進(jìn)入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。年筆記本電腦市場規(guī)模為264萬臺，增長率為135%，年市場規(guī)模為440萬臺，增長率為167%。
中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場補缺者的姿態(tài)在各個市場中慘淡經(jīng)營。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機(jī)會與國際品牌站在了同一條起跑線上。
年以來，隨著上游cpu廠商的大幅度調(diào)價，各項技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費者。但是在同價位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競爭慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競爭。
在消費者心理認(rèn)知中，品牌就意味著更好的價值體驗、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。消費者認(rèn)同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面，例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國筆記本市場的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強大號召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場份額也在持續(xù)不斷的迅速增加，年在家用、商用筆記本市場都戰(zhàn)績輝煌，海爾筆記本電腦市場發(fā)展前景非常好。
2、競爭品牌筆記本電腦分析。
1、大學(xué)生市場需求分析。
調(diào)查顯示，目前筆記本在學(xué)生市場普及率較低，但是學(xué)生市場增長潛力巨大。學(xué)生筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂的需要，并且運行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計也是學(xué)生非常看重的因素。學(xué)生已經(jīng)有了較強烈的健康使用電腦的意識(如保護(hù)視力)等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對筆記本產(chǎn)品有非常理性的認(rèn)識，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購買結(jié)果。
在購買決策上，學(xué)生一般先確定一個預(yù)算范圍，然后在這個范圍內(nèi)選購筆記本。學(xué)生需求量最大的是中等價位的經(jīng)濟(jì)型筆記本電腦，性價比是他們考慮的主要指標(biāo)。
2、競爭品牌分析。
目前，學(xué)生筆記本市場主要占有者(按占有率由大到小)有聯(lián)想、戴爾、惠普、ibm、索尼和華碩。他們占據(jù)了86%以上的學(xué)生市場。
這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價比促進(jìn)銷售。每種品牌都有適合學(xué)生市場的機(jī)型和自己的競爭優(yōu)勢。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性價比最高的優(yōu)勢和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率。惠普依靠其性能出眾和影音和娛樂的特色推出適合學(xué)生消費能力的系列。ibm的支持率最高，在學(xué)生市場的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質(zhì)影音娛樂以及追求時尚和便攜，雖然價格較高，但也打入了學(xué)生市場。華碩更加細(xì)致的單品定位，針對學(xué)生人群推出機(jī)型，獲得了“學(xué)生機(jī)制造者”的口碑。
根據(jù)上述對筆記本在我國的市場狀況來看，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場。學(xué)生市場主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。大家對海爾冰箱、空調(diào)等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學(xué)生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其是海爾筆記本“潤眼”的特性，使廣大學(xué)生認(rèn)同海爾筆記本是一款適合大學(xué)生使用的電腦，提高大學(xué)生對海爾筆記本的認(rèn)知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場占有率。
三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析。
(一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析。
1、優(yōu)勢。
(1)較高的品牌價值。做為中國最具知名度的品牌之一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾可以很快在校園市場樹立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場對海爾筆記本形成偏好。
(2)完善的渠道系統(tǒng)。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。
(3)充足的資金保障。海爾集團(tuán)年銷售額達(dá)到了1000億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設(shè)計、宣傳推廣等各個方面提供了可靠的保障。
(4)從學(xué)生市場出發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)能力。海爾筆記本具有關(guān)注顧客需求的價值觀，這在國內(nèi)品牌中是獨有的。海爾電腦是國內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于海爾能夠隨時進(jìn)行產(chǎn)品的升級改造。
(5)服務(wù)優(yōu)勢。海爾良好的售后服務(wù)體系，為海爾筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。
2、劣勢。
(1)品牌延伸的強化能力。海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時間之內(nèi)了解it用戶的真實需求，并完成產(chǎn)品設(shè)計、營銷理念的專業(yè)化，成為海爾當(dāng)前需要解決的問題。
1、機(jī)會。
(1)未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨特需求成為市場主導(dǎo)力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個新的機(jī)會：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求正是海爾的優(yōu)勢。
(2)筆記本替代臺式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式pc的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。
(3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機(jī)會。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡?。海爾筆記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開發(fā)出了潤眼電腦。這將會大大的帶動海爾筆記本電腦在校園市場的份額提高。
2、威脅。
(1)價格競爭十分激烈。國內(nèi)廠商依然不能改變價格戰(zhàn)的局面，加上國際品牌沖擊低價使筆記本市場利潤下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤支持降低。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場對價格有一定的敏感度，所以價格將會是海爾筆記本電腦在沒有建立優(yōu)勢的情況下的一個弱點。
(2)品牌關(guān)注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒有海爾品牌。在品牌成為購買決定因素的筆記本行業(yè)中，海爾筆記本在市場認(rèn)知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅。
為了實現(xiàn)海爾筆記本電腦在學(xué)生市場占有率提高的目標(biāo)，根據(jù)上述分析結(jié)論，結(jié)合大學(xué)學(xué)生的實際需求和心理需求，針對大學(xué)生市場，我們進(jìn)行了以下的宣傳和推廣策略。
1、產(chǎn)品策略。
第一，以“潤眼電腦”為宣傳點。有電腦使用經(jīng)驗的學(xué)生強烈需要有綠色健康，保護(hù)眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個重要戰(zhàn)略。因此我們充分發(fā)揮潤眼的滿足需求能力，并以“潤眼電腦”為定位，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢。
第二，雙核動力與高性能。利用雙核科技的高性能來滿足學(xué)生對快速上網(wǎng)，同時執(zhí)行多個任務(wù)的需要，給用戶良好的使用體驗。
第三，突出影音娛樂功能。同時，學(xué)生娛樂生活的一個主要部分就是看電影，因此他們對筆記本的影音效果非?？粗亍Ｋ麄兎浅？粗懈咂焚|(zhì)的視覺體驗和環(huán)繞的立體聲音效。海爾筆記本應(yīng)該以寬屏、獨立顯卡和高品質(zhì)音效為主打來滿足學(xué)生這方面的巨大需求。
第四，時尚、人性化外觀設(shè)計。對于筆記本電腦，學(xué)生很注重試時尚的外觀和符合人體的構(gòu)造。海爾筆記本應(yīng)該利用時尚的外觀來滿足學(xué)生的時尚需要，并且使用人體工學(xué)的設(shè)計和大鍵盤的設(shè)計為用戶帶來舒服的使用體驗。
2、渠道策略。
由于國內(nèi)家電企業(yè)如海爾、tcl、海信等加入對電腦市場投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。而據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生選擇購買電腦的主要渠道是電腦城、專賣店和家電商場。因此海爾筆記本的渠道選擇應(yīng)該是電腦城、專賣店和家電商場，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結(jié)構(gòu)。
筆記本電腦金額大，學(xué)生在做出慎重的比較之后才會選擇購買哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多，如信用保證等。海爾筆記本需要開辟奧林匹克、數(shù)碼廣場等電腦城，蘇寧、國美等家電商場為渠道。同時可以自建專賣店，建立自己的代理系統(tǒng)。在選擇中間商和渠道成員時要慎重考慮，對渠道成員的培訓(xùn)和考核也要十分認(rèn)真，能夠給消費者信任感和真誠感。
3、促銷策略。
對大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務(wù)期限、折扣和贈送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置，也可以用海爾的星級服務(wù)的美譽吸引潛在用戶，或者贈送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤等促進(jìn)銷售。
學(xué)生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗的筆記用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實際情況，海爾筆記本因該重點開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費者接觸，達(dá)到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌。
4、宣傳策略。
配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計建設(shè)的銷售渠道，我們可以在校園同時進(jìn)行一些宣傳推廣活動，讓廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務(wù)站，方便同學(xué)們的購買和使用，以及建立學(xué)生的信任和忠誠。具體宣傳活動如下：
(2)校園廣播：活動前期以及活動后的一段時間內(nèi)在學(xué)校廣播播放活動宣傳;。
(3)校園橫幅：活動前期在校園內(nèi)懸掛橫幅。
在調(diào)研和設(shè)計過程中，我們運用了市場調(diào)查法、定量與定性分析法、專家意見法。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：
1.筆記本在河南城建學(xué)院學(xué)生市場普及率低，大多數(shù)學(xué)生并不知道或了解這個品牌。但是學(xué)生市場增長潛力非常大，很多人在了解海爾筆記本電腦的品質(zhì)和性能后，表示愿意使用海爾筆記本電腦。海爾筆記本可以通過產(chǎn)品與學(xué)生需求的相吻合，以適當(dāng)?shù)膬r格和通常的銷售渠道，來提高其在高校的市場占有率和消費者心理份額。
2.通過對城建學(xué)院學(xué)生筆記本偏好和期望的調(diào)查分析可知，學(xué)生平均使用電腦的時間都比較長，所以對護(hù)眼具有潛在的需求。
學(xué)生在購買筆記本時，價格、配置、售后服務(wù)等是他們考慮的主要因素，因此海爾在校園推廣中要提供學(xué)生接受能力價位的筆記本電腦，在這個價位上提供最優(yōu)配置，盡可能的提高筆記本電腦的性價比，同時要配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計。男生和女生在需求上存在一定的差異，采取差異化的營銷方式有利于在不同的消費群體中得到相同的效果。
3.信息渠道和購買渠道對城建學(xué)院學(xué)生也有重要的影響，大學(xué)校園的網(wǎng)絡(luò)傳播速度很快，很多人都是從網(wǎng)絡(luò)上得到信息，所以海爾筆記本應(yīng)多注意通過網(wǎng)絡(luò)向?qū)W生傳遞產(chǎn)品信息，同時應(yīng)建立口碑傳播效應(yīng)，努力提高美譽度。渠道方面，現(xiàn)階段應(yīng)主要專賣店和電腦城配合家電商場，網(wǎng)購盡管發(fā)展?jié)摿Ρ容^巨大，但是不太適用于現(xiàn)階段海爾筆記本的校園推廣。
4.海爾電腦采用增加配置應(yīng)是學(xué)生最樂于接受的促銷方式，當(dāng)然有其他的附加價值，多方調(diào)查都顯示了配置在學(xué)生心理的重要位置，所以在向?qū)W生市場推廣過程中要把這一個要素作為首要宣傳點之一。
5.城建學(xué)院學(xué)生普遍對“海爾”這個品牌的認(rèn)知度比較高，但是對海爾筆記本卻不甚了解，這是海爾筆記本目前市場占有率低的一個最為重要的因素。專家認(rèn)為海爾應(yīng)在校園里采取切實可行、效果顯著和學(xué)生容易接受的宣傳推廣方式，讓廣大學(xué)生能夠親身體驗海爾筆記本電腦，有機(jī)會讓更多的學(xué)生來了解和認(rèn)識海爾筆記本電腦，力求提高海爾筆記本在學(xué)生心目中的認(rèn)知度，借此來提高海爾筆記本電腦的校園市場份額，從而達(dá)到海爾筆記本的成功。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果和專家的意見，海爾筆記本電腦在個大學(xué)校園推廣了一系列的宣傳和促銷活動，取得了預(yù)期的效果，擴(kuò)大了海爾筆記本在校園的市場占有率，給廣大學(xué)生留下的很好的印象，提高了品牌知名度和忠誠度。總之，這次活動取得了很好的效果。
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廣告促銷方案篇二
市場分析：產(chǎn)品可替代性強，生命周期短。競爭對手多。
市場目標(biāo)對象：大眾(男、女、年輕、大齡、新顧客、老顧客)。
消費者心理分析：求惠心理，宣泄心理、享樂心理、攀比心理、犒勞心理…消費者氣質(zhì)分析：理智型、沖動型、經(jīng)濟(jì)型、想象型、自由型、不定型…消費者抉擇行為：專一型、保守型、理智型、沖動型、隨意型、猶豫型…消費者購買行為：
引起消費者注意，使其產(chǎn)生興趣，達(dá)到購買欲望，產(chǎn)生購買行動，促成購買。
大眾消費心理行為：
影響消費者的消費行為的因素有：
文化因素(文化、亞文化、社會階層);。
社會因素(相關(guān)群體、家庭、角色與地位);。
個人因素(年齡、生命周期段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活方式、個性、自我概念);心理因素(動機(jī)、認(rèn)知、學(xué)習(xí)、信念、態(tài)度)。
少年兒童消費心理。
購買目標(biāo)明確，購買迅速。
選購商品具有較強的好奇心。
容易參照群體的影響。
購買商品具有依賴性。
青年人消費心理。
追求時尚和新穎。
表觀自我和體現(xiàn)個性。
容易沖動，注重情感。
中年人消費心理。
購買的理智性勝于沖動性。
購買的計劃性多于盲目性。
購買求實用，節(jié)儉心理較強。
購買隨俗求穩(wěn)，注重商品的便利。
老年人消費心理。
富于理智，很少感情沖動。
堅持主見，不受外界影響。
精打細(xì)算。
男性消費心理。
動機(jī)形成迅速、果斷，具有較強的自信性。
購買動機(jī)具有被動性。
購買動機(jī)感情色彩比較淡薄。
女性消費心理。
追求時髦。
追求美觀。
感情強烈，喜歡從眾。
喜歡炫耀，自尊心強。
促銷目的。
提高銷售。
提高品牌美譽度。
抑制對手保護(hù)市場爭奪市場份額開發(fā)新顧客。
促銷類型:。
(一)價格促銷。
1：降價促銷(短期內(nèi)通過直接降價，以低于目前市場價格來優(yōu)惠消費者，在一定程度上讓消費者產(chǎn)生購買欲望，達(dá)到銷售目的)。
2：現(xiàn)金返還促銷(讓消費者覺得購買產(chǎn)品后還會得到現(xiàn)金返還，使消費者有種得到便宜的心態(tài))。
3：新產(chǎn)品促銷(為了搶占市場，推出新系列產(chǎn)品并在價格上優(yōu)惠消費者，從而達(dá)到促銷(這些產(chǎn)品通常是高端產(chǎn)品。))。
4：買贈促銷(利用消費者喜歡占小便宜的心情達(dá)到促銷目的)。
5：限時促銷(特定時段和商場內(nèi)特價促銷，吸引消費者，提高知名度)。
6：團(tuán)購促銷(如團(tuán)購學(xué)校電腦，企業(yè)電腦，薄利多銷)。
7：分期付款促銷(不用一次性繳納全部費用，可以分期付款，使消費者感覺不用一次性花很多錢就可以買到電腦并且使用，從而達(dá)到銷售)。
8：憑證促銷(高考證，教師證，身份證等名目，讓消費者在正常價格上得到一定幅度優(yōu)惠，促成銷售)。
9：優(yōu)惠倦，代金倦促銷(通過媒體或聯(lián)合商家發(fā)送優(yōu)惠倦，讓消費者憑倦去購買指定機(jī)型，從而達(dá)到銷售)。
10：捆綁促銷(容易讓消費形成興趣，引發(fā)消費者購買欲。對捆綁的產(chǎn)品也要有一定的吸引力才行))。
11:以舊換新促銷(加速新產(chǎn)品的更新?lián)Q代，，解除消費者舊品處理煩惱，有效刺激消費者購買欲望)。
(二)有獎促銷。
1：免費抽獎促銷(讓消費者有種博彩的心態(tài)，雖然中獎率低，但是一旦中獎，優(yōu)惠率會很。
大，主要針對無購買意向客戶)。
2：百分百中獎促(讓有意向購買電腦的消費者更偏向于我們的品牌。促成銷售)。
(三)時事促銷。
1：老顧客促銷(對老顧客定期回訪，做好老顧客的服務(wù)，提高回頭客和顧客的推薦，拉動新的潛在客源)。
2：名人促銷(利用名人效應(yīng)，推動產(chǎn)品的促銷)。
3：短信促銷(普遍撒網(wǎng)，讓消費者知道最近品牌活動，使其消費者感興趣)。
4：體驗促銷(通過現(xiàn)場試用，容易與消費者溝通，能夠很快獲得消費者的反饋意見，在滿足消費者需求下促進(jìn)產(chǎn)品銷售)。
5：店慶促銷(不可頻繁、長期使用的促銷，活動時間內(nèi)讓消費者在打折的氛圍下，感到有利可圖。)。
6：節(jié)日促銷(比如國慶，父親節(jié)，母親節(jié)，教師節(jié)，在節(jié)日時間內(nèi)購買產(chǎn)品得到優(yōu)惠，)。
(四)品牌促銷。
1：展示促銷(在公共場合，比如學(xué)校，重要街道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并告知近期活動與最新產(chǎn)品)2：聯(lián)合促銷(和其他商品互惠互利，聯(lián)合各方優(yōu)勢，引起消費著者興趣，達(dá)到促銷)3：熱點促銷(比如高考，凡是學(xué)校第一名免費獲得華碩電腦一臺。利用熱點話題，擴(kuò)大影響力，帶動產(chǎn)品的銷售)。
4：獨一無二促銷(集中產(chǎn)品的某個獨特優(yōu)勢，體現(xiàn)差異化，讓顧客青睞，從而進(jìn)行銷售5：廣告促銷(pop,媒體，雜志，網(wǎng)絡(luò)，廣播。讓更多的消費者知道品牌，提升知名度，達(dá)到促銷銷售)。
6：活動促銷(例如舉行路演，擺放吉祥物，發(fā)傳單等來提高品牌影響力和熱度，讓消費者在更多的知道品牌并了解產(chǎn)品進(jìn)而銷售)。
7：贊助促銷(擴(kuò)大品牌知名度和社會親和力，引起社會與媒體的關(guān)注，從而達(dá)到促銷)8：競賽促銷(廣告語征集，有獎問答，提高品牌知名度)。
9：品質(zhì)促銷(保證質(zhì)量與預(yù)售性價比達(dá)到銷售)。
10：文化促銷(一個噱頭，比如品牌慶，制造經(jīng)營氛圍，促成更多客戶了解產(chǎn)品，到達(dá)促銷目的)。
(五)人員促銷。
1：刺激銷售人員促銷。
(刺激銷售人員積極性，讓銷售人員有目標(biāo)和競爭。促成銷售人員說服顧客，使其成單的一。
種直接銷售)。
(一)當(dāng)前筆記本電腦市場狀況分析。
1、當(dāng)前筆記本電腦市場狀況。
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費品變?yōu)榱艘话阆M品，筆記本電腦市場也由成長期進(jìn)入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。筆記本電腦市場規(guī)模為264萬臺，增長率為135%，市場規(guī)模為440萬臺，增長率為167%。
中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場補缺者的姿態(tài)在各個市場中慘淡經(jīng)營。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機(jī)會與國際品牌站在了同一條起跑線上。
20以來，隨著上游cpu廠商的大幅度調(diào)價，各項技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費者。但是在同價位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競爭慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競爭。
在消費者心理認(rèn)知中，品牌就意味著更好的價值體驗、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。消費者認(rèn)同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面，例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國筆記本市場的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強大號召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場份額也在持續(xù)不斷的迅速增加，年在家用、商用筆記本市場都戰(zhàn)績輝煌，海爾筆記本電腦市場發(fā)展前景非常好。
2、競爭品牌筆記本電腦分析。
近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據(jù)了筆記本市場份額的61%以上。這些品牌都主營pc機(jī)，擁有很強的專業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢。多年來他們培育的穩(wěn)定的顧客群，也獲得了消費者的認(rèn)可。ibm筆記本從具體配置和功能價位上適應(yīng)多種消費類型的用戶使用，它是最受消費者親睞的品牌之一。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用戶為目標(biāo)的昭陽系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引領(lǐng)時尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場份額和品牌關(guān)注度。華碩以細(xì)分的產(chǎn)品線，更加細(xì)致的單品定位，以及每一款機(jī)型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競爭優(yōu)勢。惠普擁有技術(shù)優(yōu)勢，它的普通家庭用戶的產(chǎn)品具有很強的競爭力。戴爾以高性價比和獨特的定制直銷模式細(xì)分出一塊有利穩(wěn)定的市場。素有“價格屠夫”之稱的神舟的低價策略也使得低端市場缺乏吸引力。
(二)筆記本電腦校園市場環(huán)境分析。
1、大學(xué)生市場需求分析。
調(diào)查顯示，目前筆記本在學(xué)生市場普及率較低，但是學(xué)生市場增長潛力巨大。學(xué)生筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂的需要，并且運行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計也是學(xué)生非?？粗氐囊蛩亍W(xué)生已經(jīng)有了較強烈的健康使用電腦的意識(如保護(hù)視力)等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對筆記本產(chǎn)品有非常理性的認(rèn)識，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購買結(jié)果。
在購買決策上，學(xué)生一般先確定一個預(yù)算范圍，然后在這個范圍內(nèi)選購筆記本。學(xué)生需求量最大的是中等價位的經(jīng)濟(jì)型筆記本電腦，性價比是他們考慮的主要指標(biāo)。
2、競爭品牌分析。
目前，學(xué)生筆記本市場主要占有者(按占有率由大到小)有聯(lián)想、戴爾、惠普、ibm、索尼和華碩。他們占據(jù)了86%以上的學(xué)生市場。
這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價比促進(jìn)銷售。每種品牌都有適合學(xué)生市場的機(jī)型和自己的競爭優(yōu)勢。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性價比最高的優(yōu)勢和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率?；萜找揽科湫阅艹霰姾陀耙艉蛫蕵返奶厣瞥鲞m合學(xué)生消費能力的系列。ibm的支持率最高，在學(xué)生市場的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質(zhì)影音娛樂以及追求時尚和便攜，雖然價格較高，但也打入了學(xué)生市場。華碩更加細(xì)致的單品定位，針對學(xué)生人群推出機(jī)型，獲得了“學(xué)生機(jī)制造者”的口碑。
通過分析可以看出，這些主要競爭品牌都在結(jié)合自身的差異化優(yōu)勢打出“高性價比”的王牌，差異化是贏得市場的前提。
二、策劃目的。
根據(jù)上述對筆記本在我國的市場狀況來看，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場。學(xué)生市場主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。大家對海爾冰箱、空調(diào)等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學(xué)生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其是海爾筆記本“潤眼”的特性，使廣大學(xué)生認(rèn)同海爾筆記本是一款適合大學(xué)生使用的電腦，提高大學(xué)生對海爾筆記本的認(rèn)知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場占有率。
三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析。
一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析。
1、優(yōu)勢。
(1)較高的品牌價值。做為中國最具知名度的品牌之一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾可以很快在校園市場樹立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場對海爾筆記本形成偏好。
(2)完善的渠道系統(tǒng)。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。
(3)充足的資金保障。海爾集團(tuán)年銷售額達(dá)到了1000億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設(shè)計、宣傳推廣等各個方面提供了可靠的保障。
(4)從學(xué)生市場出發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)能力。海爾筆記本具有關(guān)注顧客需求的價值觀，這在國內(nèi)品牌中是獨有的。海爾電腦是國內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。2006年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于海爾能夠隨時進(jìn)行產(chǎn)品的升級改造。
(5)服務(wù)優(yōu)勢。海爾良好的售后服務(wù)體系，為海爾筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。
2、劣勢。
(1)品牌延伸的強化能力。海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時間之內(nèi)了解it用戶的真實需求，并完成產(chǎn)品設(shè)計、營銷理念的專業(yè)化，成為海爾當(dāng)前需要解決的問題。
(2)管理團(tuán)隊穩(wěn)定性與預(yù)見性。海爾電腦吸納了業(yè)界很多專業(yè)人才的加盟，但it業(yè)界團(tuán)隊穩(wěn)定性是許多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。海爾電腦的操盤者來自于家電行業(yè)，高以成率領(lǐng)的團(tuán)隊能否準(zhǔn)確預(yù)見it行業(yè)的未來趨勢，關(guān)乎海爾電腦成敗。
(二)海爾筆記本電腦機(jī)會與威脅分析。
1、機(jī)會。
(1)未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨特需求成為市場主導(dǎo)力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個新的機(jī)會：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求正是海爾的優(yōu)勢。
(2)筆記本替代臺式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式pc的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。
(3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機(jī)會。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡?。海爾筆記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開發(fā)出了潤眼電腦。這將會大大的帶動海爾筆記本電腦在校園市場的份額提高。
2、威脅。
(1)價格競爭十分激烈。國內(nèi)廠商依然不能改變價格戰(zhàn)的局面，加上國際品牌沖擊低價使筆記本市場利潤下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤支持降低。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場對價格有一定的敏感度，所以價格將會是海爾筆記本電腦在沒有建立優(yōu)勢的情況下的一個弱點。
(2)品牌關(guān)注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒有海爾品牌。在品牌成為購買決定因素的筆記本行業(yè)中，海爾筆記本在市場認(rèn)知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅。
總結(jié)：通過調(diào)研分析，學(xué)生市場潛力巨大，并且海爾筆記本在關(guān)鍵屬性方面完全符合學(xué)生的偏好，因此海爾筆記本應(yīng)該大力開發(fā)學(xué)生市場。但是目前在學(xué)生心目中排在前幾位的筆記本品牌主要是ibm、戴爾、聯(lián)想等等，海爾筆記本基本沒有學(xué)生問津。這其中最主要的原因是海爾筆記本沒有品牌優(yōu)勢，學(xué)生對海爾筆記本沒有認(rèn)識，對它不信任。針對這個問題，海爾筆記本應(yīng)在宣傳推廣上下足功夫，建立知曉度和認(rèn)知度，并在此基礎(chǔ)上形成口碑效應(yīng)。
為了實現(xiàn)海爾筆記本電腦在學(xué)生市場占有率提高的目標(biāo)，根據(jù)上述分析結(jié)論，結(jié)合大學(xué)學(xué)生的實際需求和心理需求，針對大學(xué)生市場，我們進(jìn)行了以下的宣傳和推廣策略。
1、產(chǎn)品策略。
第一，以“潤眼電腦”為宣傳點。有電腦使用經(jīng)驗的學(xué)生強烈需要有綠色健康，保護(hù)眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個重要戰(zhàn)略。因此我們充分發(fā)揮潤眼的滿足需求能力，并以“潤眼電腦”為定位，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢。
第二，雙核動力與高性能。利用雙核科技的高性能來滿足學(xué)生對快速上網(wǎng)，同時執(zhí)行多個任務(wù)的需要，給用戶良好的使用體驗。
第三，突出影音娛樂功能。同時，學(xué)生娛樂生活的一個主要部分就是看電影，因此他們對筆記本的影音效果非?？粗?。他們非?？粗懈咂焚|(zhì)的視覺體驗和環(huán)繞的立體聲音效。海爾筆記本應(yīng)該以寬屏、獨立顯卡和高品質(zhì)音效為主打來滿足學(xué)生這方面的巨大需求。
第四，時尚、人性化外觀設(shè)計。對于筆記本電腦，學(xué)生很注重試時尚的外觀和符合人體的構(gòu)造。海爾筆記本應(yīng)該利用時尚的外觀來滿足學(xué)生的時尚需要，并且使用人體工學(xué)的設(shè)計和大鍵盤的設(shè)計為用戶帶來舒服的使用體驗。
2、渠道策略。
由于國內(nèi)家電企業(yè)如海爾、tcl、海信等加入對電腦市場投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。而據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生選擇購買電腦的主要渠道是電腦城、專賣店和家電商場。因此海爾筆記本的渠道選擇應(yīng)該是電腦城、專賣店和家電商場，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結(jié)構(gòu)。
筆記本電腦金額大，學(xué)生在做出慎重的比較之后才會選擇購買哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多，如信用保證等。海爾筆記本需要開辟奧林匹克、數(shù)碼廣場等電腦城，蘇寧、國美等家電商場為渠道。同時可以自建專賣店，建立自己的代理系統(tǒng)。在選擇中間商和渠道成員時要慎重考慮，對渠道成員的培訓(xùn)和考核也要十分認(rèn)真，能夠給消費者信任感和真誠感。
3、促銷策略。
對大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務(wù)期限、折扣和贈送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置，也可以用海爾的星級服務(wù)的美譽吸引潛在用戶，或者贈送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤等促進(jìn)銷售。
學(xué)生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗的筆記用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實際情況，海爾筆記本因該重點開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費者接觸，達(dá)到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌。
4、宣傳策略。
配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計建設(shè)的銷售渠道，我們可以在校園同時進(jìn)行一些宣傳推廣活動，讓廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務(wù)站，方便同學(xué)們的購買和使用，以及建立學(xué)生的信任和忠誠。具體宣傳活動如下：
(2)校園廣播：活動前期以及活動后的一段時間內(nèi)在學(xué)校廣播播放活動宣傳;。
(3)校園橫幅：活動前期在校園內(nèi)懸掛橫幅。
(5)校園傳單：制作簡易的宣傳單張，內(nèi)容為整個活動的基本介紹的基本介紹;爭取能派發(fā)到各學(xué)生宿舍和課室。
五、活動效果和評估。
通過對海爾筆記本電腦的宣傳和推廣，以及在高校展開的一系列活動,大學(xué)生對海爾筆記本電腦電腦的認(rèn)識有了很大的提高，海爾筆記本電腦的質(zhì)量、服務(wù)和品牌形象被廣大高校學(xué)生及家長所認(rèn)同，購買率有所上升。這次活動取到了宣傳和普及推廣的效果，提高了公司的信譽和產(chǎn)品的知名度。
六、方案論證及總結(jié)。
在調(diào)研和設(shè)計過程中，我們運用了市場調(diào)查法、定量與定性分析法、專家意見法。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：
1.筆記本在河南城建學(xué)院學(xué)生市場普及率低，大多數(shù)學(xué)生并不知道或了解這個品牌。但是學(xué)生市場增長潛力非常大，很多人在了解海爾筆記本電腦的品質(zhì)和性能后，表示愿意使用海爾筆記本電腦。海爾筆記本可以通過產(chǎn)品與學(xué)生需求的相吻合，以適當(dāng)?shù)膬r格和通常的銷售渠道，來提高其在高校的市場占有率和消費者心理份額。
2.通過對城建學(xué)院學(xué)生筆記本偏好和期望的調(diào)查分析可知，學(xué)生平均使用電腦的時間都比較長，所以對護(hù)眼具有潛在的需求。
學(xué)生在購買筆記本時，價格、配置、售后服務(wù)等是他們考慮的主要因素，因此海爾在校園推廣中要提供學(xué)生接受能力價位的筆記本電腦，在這個價位上提供最優(yōu)配置，盡可能的提高筆記本電腦的性價比，同時要配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計。男生和女生在需求上存在一定的差異，采取差異化的營銷方式有利于在不同的消費群體中得到相同的效果。
3.信息渠道和購買渠道對城建學(xué)院學(xué)生也有重要的影響，大學(xué)校園的網(wǎng)絡(luò)傳播速度很快，很多人都是從網(wǎng)絡(luò)上得到信息，所以海爾筆記本應(yīng)多注意通過網(wǎng)絡(luò)向?qū)W生傳遞產(chǎn)品信息，同時應(yīng)建立口碑傳播效應(yīng)，努力提高美譽度。渠道方面，現(xiàn)階段應(yīng)主要專賣店和電腦城配合家電商場，網(wǎng)購盡管發(fā)展?jié)摿Ρ容^巨大，但是不太適用于現(xiàn)階段海爾筆記本的校園推廣。
4.海爾電腦采用增加配置應(yīng)是學(xué)生最樂于接受的促銷方式，當(dāng)然有其他的附加價值，多方調(diào)查都顯示了配置在學(xué)生心理的重要位置，所以在向?qū)W生市場推廣過程中要把這一個要素作為首要宣傳點之一。
5.城建學(xué)院學(xué)生普遍對“海爾”這個品牌的認(rèn)知度比較高，但是對海爾筆記本卻不甚了解，這是海爾筆記本目前市場占有率低的一個最為重要的因素。專家認(rèn)為海爾應(yīng)在校園里采取切實可行、效果顯著和學(xué)生容易接受的宣傳推廣方式，讓廣大學(xué)生能夠親身體驗海爾筆記本電腦，有機(jī)會讓更多的學(xué)生來了解和認(rèn)識海爾筆記本電腦，力求提高海爾筆記本在學(xué)生心目中的認(rèn)知度，借此來提高海爾筆記本電腦的校園市場份額，從而達(dá)到海爾筆記本的成功。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果和專家的意見，海爾筆記本電腦在個大學(xué)校園推廣了一系列的宣傳和促銷活動，取得了預(yù)期的效果，擴(kuò)大了海爾筆記本在校園的市場占有率，給廣大學(xué)生留下的很好的印象，提高了品牌知名度和忠誠度。總之，這次活動取得了很好的效果。
廣告促銷方案篇三
一、活動主題：
“迎”書城__店聯(lián)合教育真情大回饋。
二、活動時間：
20__年8月15日——8月24日。
三、活動地點：
書城__店。
四、參與人員：
市場部__校區(qū)工作人員。
1、凡在活動期間，在書城__店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份，并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2、凡在活動期間，在書城__店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
六、宣傳配合：
1、在書城__店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。
2、在書城__店門x擺放活動宣傳海報（0、58cm（長）x0、88cm（寬））。
3、在書城__店門x右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（4、7m（長）x2、0m(寬)）。
4、在書城__店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。
七、人員安排：
1、市場部。
1）聯(lián)系書城__店，進(jìn)行活動方案的確定。
2）活動前的物料準(zhǔn)備。
3）活動細(xì)節(jié)的總指揮。
4）整體活動的效果評估。
2、__校區(qū)咨詢師。
1）接待來校區(qū)進(jìn)行個性化測試的學(xué)生家長。
2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作。
3）后續(xù)測試效果的跟蹤。
八、物料準(zhǔn)備及費用預(yù)算。
序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費用用途備注。
1、宣傳kt板b440元/平方12。
2、宣傳海報0、58cm（長）x0、88cm（寬）20元/平方110。
3、宣傳噴繪4、7m（長）x2、0m(寬)16元/平方1150。
4、漲分宣傳單3折頁0、11550057、5校區(qū)提供。
5、學(xué)大練習(xí)本a50、6315094、5校區(qū)提供。
b41、15055校區(qū)提供。
6、精美本子830240。
7、標(biāo)志20240。
8、精美小公仔820160。
合計602。
活動持續(xù)時間為9天。
總共活動費用：602元。
廣告促銷方案篇四
端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心。
1.“鏈”結(jié)顧客心：
x月10日——x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
(素金不參與優(yōu)惠活動)。
2.端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(wù)(非xx珠寶店/柜購買的'鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。
在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；
1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、
購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
1.宣傳費用約3000元；
展架：85元；
3.總計：3000+85=3085元。
二。端午節(jié)珠寶促銷主題：“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送。
一。活動時間：x月10日——x月18日。
二?；顒又黝}：圓夢鉆石超值送。
廣告促銷方案篇五
前言。
隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發(fā)達(dá)的消費者市場，吸引眼球、獲得先機(jī)。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達(dá)11000平方米，經(jīng)營商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動扶梯、客用電梯、貨梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動噴淋、報警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境。
本次促銷活動主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動方案，通過對銷活動進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排，以期擴(kuò)大重慶銷售額度.
一、活動目的。
1、通過此次國慶活動，能達(dá)到國慶七天人流量同期對比去年國。
慶(20萬人)上漲10%，預(yù)計增加2萬人左右。
2、推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度(8000萬)上漲10%。預(yù)計提高1000萬元。
3、更近距離和深度的溝通消費者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費者對泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費者中的知名度和影響力。
4、樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場，一方面在消費者心中樹立品牌形象，增加美譽度，增強消費者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客。
二、活動主題及時間。
1、活動主題。
激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活!
2、活動時間。
2011年10月1日----2011年10月7日。
三、活動內(nèi)容。
1、主體活動。
(1)抽獎送禮(長安奔奔)。
凡國慶活動前三天(時間10月1日—10月3日)在泰興電腦城消費滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點(泰興電腦城門口)進(jìn)行抽獎.每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔lovemt一輛。
(2)現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達(dá)、商達(dá)、三山等場內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿元;購買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補貼。凡購買以上物品達(dá)到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎返現(xiàn)金的活動。
(3)一元拍賣。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)上午八點到下午五點。泰興電腦城門口廣場搭臺進(jìn)行電腦游戲?qū)?，電腦若干臺，游戲種類不限。報名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽(十八歲以上攜帶身份證)。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽。在活動進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎品。獎品設(shè)置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費。
(5)買電腦送寬帶。
活動期間(時間10月1日—10月7日)，消費者到泰興石橋鋪。
店，只要消費一臺電腦就可享受愛普寬帶免費2個月的試用優(yōu)惠。
2、分樓優(yōu)惠活動。
一樓筆記本電腦區(qū)：
(1)八折優(yōu)惠價。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)各個品牌筆記本電腦(聯(lián)想、戴爾、華碩........)均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家。
(2)買電腦送小禮品。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品(2g優(yōu)盤，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器)。
(3)買電腦免費貼膜。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買電腦，均可免費享受四十元價格的貼膜服務(wù)。
(4)免費服務(wù)。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)在各個電腦店子服務(wù)臺，安排兩個工作人員，為消費者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務(wù)，并主要免費接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。
二樓臺式電腦、組裝電腦區(qū)：
(1)買電腦送三包。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了臺式電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根。
三四樓材料市場區(qū)：
(1)一元賣場。
活動期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標(biāo)、mini音箱等數(shù)十款實用產(chǎn)品。
(2)九折優(yōu)惠。
購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
五樓二手電腦市場。
(1)買二手電腦送禮品。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了二手電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根(五米十米任意選)。
(2)買電腦送保修期國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。
3、活動注意事項。
(2)由于國慶購物人員較多，遇見收費困難應(yīng)及時的處理。
(3)期間活動贈送物品應(yīng)及時發(fā)放到消費者手中。
(4)數(shù)據(jù)錄入及時要處理。
四、活動宣傳。
1、前期宣傳。
一、促銷主題、目的、產(chǎn)品線。
主題：清涼一夏聯(lián)想放價(繽紛長假聯(lián)想放價)。
目的：高考結(jié)束，中考即將來臨，我們將迎來暑促的銷售高峰期，直降與促銷相結(jié)合，創(chuàng)造更好的銷售突破。
產(chǎn)品線：聯(lián)想消費、商用指定機(jī)型，10。
13、1023主要以消費為主，41號、1012主要以商用為主，自己運作好自己的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品線擁有一個更好的流轉(zhuǎn)和成本。
16、17兩天。
三、活動機(jī)型：
1、贈品：
2、憑學(xué)生證、準(zhǔn)考證、教師證：購買學(xué)生暑促機(jī)型原價上直降800元，還可領(lǐng)取8gu盤和路由器各一個，需要用表格登記姓名及電話、準(zhǔn)考證號、學(xué)生證號、教師證號，當(dāng)天沒帶證的，后面用證及我公司銷售票據(jù)來領(lǐng)取。(用海報寫上“學(xué)生證或準(zhǔn)考證禮品領(lǐng)取處”貼在每個店的前臺。)。
3、無學(xué)生證購機(jī)：一個學(xué)生證可以購買兩臺，一個準(zhǔn)考證也可以購買兩臺，一個學(xué)生證也能購買兩臺。
4、抽獎贈品：
一等獎七寸樂pad2g二等獎聯(lián)想e319或e156手機(jī)。
三等獎拉桿箱背包。
四等獎think水杯。
五等獎usbhub盆景。
六等獎sd卡讀卡器。
其它機(jī)型賣一臺獎勵30元/臺。
單天毛利超過2000元者，獎勵100元，單天技術(shù)部毛利超過500元獎勵100元。
廣告促銷方案篇六
在這個人才濟(jì)濟(jì)，就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的21世紀(jì)，好的創(chuàng)意，可以作為自我推銷、提升的關(guān)鍵，越來越受到人們的重視。作為當(dāng)代大學(xué)生，除了要有扎實的專業(yè)知識，好的廣告策劃能力也是不可或缺的`。無疑，廣告創(chuàng)意(理論)學(xué)習(xí)活動是一個培養(yǎng)同學(xué)們廣告策劃能力，增強廣告創(chuàng)意思維、創(chuàng)新思維的良好途徑。舉辦這次活動，對同學(xué)們廣告創(chuàng)意思維的提升有重要作用并且可以提升同學(xué)們的綜合素質(zhì)。
“培養(yǎng)廣告鑒賞能力，提高廣告創(chuàng)意思維能力，學(xué)習(xí)從平常生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，學(xué)習(xí)捕捉生活細(xì)節(jié)。”
時間：12月12日晚上7：00—9：00。
地點：報告廳。
社團(tuán)聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會、學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會。
社團(tuán)聯(lián)合會骨干成員、學(xué)院學(xué)生會成員、法學(xué)社成員、創(chuàng)業(yè)協(xié)會全體成員以及對創(chuàng)意廣告和創(chuàng)業(yè)感興趣的在校大學(xué)生。
本次活動主要是以鑒賞廣告視頻為主，在活動中將首次運用新浪微薄互動理念開啟活動現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，助推現(xiàn)場氣氛的高漲。廣告視頻將從：創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛情、明星效應(yīng)、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。
1、活動主持人介紹今晚活動到場嘉賓、活動背景、活動主題和活動方式。
2、創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長致活動開幕詞。
3、文法學(xué)院學(xué)生會主席發(fā)表講話。
4、校學(xué)生會副主席社聯(lián)常務(wù)主任發(fā)表講話。
5、活動主持人對第一個環(huán)節(jié)廣告做個簡單的介紹，之后播放創(chuàng)意環(huán)節(jié)廣告、廣告視頻從：創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛情、明星效應(yīng)、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。在欣賞廣告視頻活動中將首次運用新浪微薄互動理念通過每欣賞完一個環(huán)節(jié)廣告鼓勵觀眾通過手機(jī)短信形式發(fā)表自己的感受，每當(dāng)?shù)诙€環(huán)節(jié)廣告欣賞完之后從觀眾發(fā)來的感受短信中選取幾條真實和有代表性的進(jìn)行讀取，實現(xiàn)現(xiàn)場互動交流。
6、在廣告視頻欣賞活動中間時，開展廣告創(chuàng)意圖片學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，刺激觀眾視覺感受。(中間可穿插活動精美海報和活動橫幅和贊助商活動圖片)。
7、繼續(xù)欣賞廣告視頻，直至尾聲。文法學(xué)院代表和創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表對創(chuàng)意廣告視頻進(jìn)行評點，提出自己的感受、見解和看法，大家互相交流。
8、選出今晚積極參與互動活動的短信，并對其積極參與活動的觀眾進(jìn)行抽樣獎勵。并邀請當(dāng)晚嘉賓給獲獎觀眾頒獎。
9、最后由觀眾代表、社聯(lián)代表、文法學(xué)院代表、創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表做活動總結(jié)性發(fā)言。
1、活動橫幅：兩條，內(nèi)容“廣告創(chuàng)意(理論)學(xué)習(xí)活動”(懸掛于本部材化樓前及3棟學(xué)院宿舍樓)。
2、手繪海報5張，分別張貼于食堂、學(xué)校取款機(jī)對面宣傳欄、三棟、八棟宿舍樓宣傳欄5個位置。一張彩印海報張貼在展板上展覽于經(jīng)管樓十字路口。(手繪和彩印海報可選刊經(jīng)典廣告創(chuàng)意圖片)。
3、活動宣傳時間月日—日。
通過贊助商商品的積分或兌換卷來作為活動當(dāng)晚獎品。
橫幅：462=48元。
資料復(fù)印費：12元左右。
礦泉水：10元。
活動獎品：40元左右。
拉贊助交通費用：10元左右。
預(yù)計費用120元左右。
廣告促銷方案篇七
一、活動背景分析。
(1)店面地理位置容易被忽視，易與晴日聯(lián)想店混淆。
(2)蘇寧、國美、藍(lán)島等幾處都在經(jīng)營聯(lián)想pc與nb對我產(chǎn)生一定影響與沖擊。
(3)在消費人群中極少有口碑傳播，沒有達(dá)到一定信任度。
(4)廣告宣傳力度不夠，尤其是對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。市場沒有被沖擊開。沒有刺激消費者心理，刺激消費。
2、暑期到來，學(xué)校即將放假，消費群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒有個人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購買的打算。學(xué)生屬于一個特殊的消費群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費。結(jié)合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產(chǎn)品。
3、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅占30%。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。
通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。
二、活動主題。
“清涼e夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”(擬定)。
三、活動時間。
20__年7月1日——20__年9月15日。
四、活動目的。
通過本次夏季促銷活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽度。
1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。
3、對消費者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費者的人文關(guān)懷。
五、目標(biāo)群里。
個人及家庭用戶。
六、活動前期準(zhǔn)備工作。
所有活動以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。
1、分階段對昌黎電腦市場進(jìn)行調(diào)查。
2、對客戶群進(jìn)行調(diào)查。
3、對公司活動進(jìn)行宣傳，印制主題活動卡片。
4、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個小區(qū)進(jìn)行選出。
5、對店內(nèi)活動氛圍進(jìn)行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。
七、活動計劃。
7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護(hù)清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機(jī)送無線鍵盤鼠標(biāo)。u160特價裸機(jī)4000元。
7月20號——7月31號購機(jī)基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價優(yōu)惠。
8月份筆記本推出特價機(jī)型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進(jìn)行調(diào)查。調(diào)整價位與銷售方案。對樂pad進(jìn)行促銷。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。學(xué)生購機(jī)人群會增加。
9月1號——9月15號走進(jìn)河北科師宣傳我公司。由于新生入學(xué)，人員多。期間會有部分人需要網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或有購機(jī)想法。讓他們了解，他們將要這里至少要生活學(xué)習(xí)三年的時間，在本地選購聯(lián)想筆記本的好處。部分學(xué)生購機(jī)會選擇秦皇島，挖掘這部分群里并示情尋找校園代理。
活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠?？上硎軋F(tuán)購。購買物品后就將卡片收回?；顒悠陂g貨源、物料必須要保障好。
廣告促銷方案篇八
1、五一車展即將到來。
2、大部分的汽車消費潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài)，也在等待重大優(yōu)惠活動，或是大型促銷車展的到來，因此五一車展的到來是促成這些潛在客戶成交的最大時機(jī)!
3、提升4月份的銷量，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，完成本年度第二季度的銷售任務(wù)，為5月的銷量，以及以后的銷量打下基礎(chǔ)，開拓未來潛在的消費群體!
20xx年4月30日—5月2日。
麗水市體育中心、麗水大劇院門口東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)悅達(dá)起亞展臺。
1、東風(fēng)悅達(dá)起亞k5麗水上市發(fā)布會活動。
2、現(xiàn)場集體交車儀式。
3、定車砸金蛋贏大獎(針對定車客戶可參與現(xiàn)場抽獎)。
4、訂車風(fēng)云板。
5、車展客戶留下線索就送紀(jì)念品。
6、實習(xí)銷售顧問現(xiàn)場分發(fā)2.98萬與“你學(xué)車，我買單”的'宣傳單頁。
2、定車砸金蛋贏大獎。
車展當(dāng)天，金蛋已經(jīng)擺放在主席臺的顯目位置。
針對定車客戶可參與現(xiàn)場抽獎。
獎項設(shè)置為一等獎、二等獎、三等獎以及鼓勵獎。
一等獎：2名原廠導(dǎo)航。
二等獎：5名車載優(yōu)盤。
三等獎：10名竹炭包。
鼓勵獎：15名環(huán)保袋、眼鏡架。
3、東風(fēng)悅達(dá)起亞k5麗水上市發(fā)布會活動流程：
上市活動時間：20xx年5月1日。
上市發(fā)布活動現(xiàn)場設(shè)置的禮品有：毛巾、雨傘、帽子、臺歷。
贈送印有雪鐵龍、起亞標(biāo)志的喝水的玻璃杯或是扇子!
4、現(xiàn)場集體交車儀式。
此次活動的時間為20xx年5月2日下午進(jìn)行。
主要是把在車展上訂車能交付的用戶集中在一起，做一次隆重的新車交付，使用戶難忘!感受雪鐵龍別樣的用戶關(guān)懷。
廣告促銷方案篇九
以“立項科學(xué)、預(yù)算嚴(yán)謹(jǐn)、決策xx、程序規(guī)范、監(jiān)督嚴(yán)格”為自檢、檢查工作出發(fā)點，嚴(yán)密組織，突出重點，狠抓落實，確保公司專項自查、檢查工作的扎實開展；加強對廣告促銷制度和監(jiān)管程序的梳理建立和完善，通過自查、檢查實現(xiàn)自我完善、自我糾正的目的，以期達(dá)到提升廣告促銷工作再上新臺階。
公司所屬有廣告促銷宣傳項目的企業(yè)與部門。
自查、檢查的重點是：廣告促銷的`各項制度是否完善，決策程序是否規(guī)范，實施過程是否規(guī)范，同步監(jiān)督是否到位。
1、制度建設(shè)情況。是否按照國家相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)管理規(guī)定，制定本單位關(guān)于廣告促銷活動的管理制度或規(guī)定,廣告促銷項目是否符合國家和行業(yè)的有關(guān)規(guī)定。
2、自查、檢查廣告促銷項目立項、決策的方式和程序。立項、決策是否xx、透明，決策程序是否規(guī)范，是否實行了痕跡化管理。
3、執(zhí)行過程控制。檢查項目提出、審批流程、廣告商確定、價格確定、合同簽訂、預(yù)算管理及執(zhí)行等實施過程是否規(guī)范，相關(guān)資料是否完備。
4、資料文本歸檔。招投標(biāo)書、比質(zhì)比價書、邀標(biāo)書、廣告促銷申請書、合書審批表、付款審批表等資料是否齊全完備等。
5、監(jiān)督管理評估。檢查廣告促銷活動監(jiān)管工作是否扎實有效，對廣告促銷活動的各重點環(huán)節(jié)是否進(jìn)行同步監(jiān)管，責(zé)任是否明確，措施是否具體，工作底稿是否齊全，監(jiān)管是否到位。
4月24日前，制定相應(yīng)的自查、檢查實施方案，報公司整頓辦。
5月中旬前完成市場營銷中心自查。
5月底，配合省公司相關(guān)部門對公司所屬卷煙廠、直屬公司以及相關(guān)部門檢查工作。
5月底，做好自查、檢查問題的整改工作，并形成書面自查檢查整改報告，報公司主管部門和整頓辦。
1、提高認(rèn)識。各相關(guān)企業(yè)和部門要充分認(rèn)識到廣告促銷專項檢查工作是落實國家局“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力”總體要求的重要舉措，提高認(rèn)識、狠抓落實，確保專項檢查工作扎實有序開展。
2、加強領(lǐng)導(dǎo)。各有關(guān)企業(yè)與部門要切實加強廣告促銷專項檢查工作的組織領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，由相關(guān)企業(yè)和部門的主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，相關(guān)部門積極參與配合。
3、責(zé)任到人。廣告促銷專項檢查工作涉及面廣、工作量大，廣告促銷檢查工作中每個環(huán)節(jié)要明確到人，確保每個程序有專人跟蹤、每份文檔都有專人保管。
4、檢查整改。各相關(guān)企業(yè)和部門要認(rèn)真開展自查自糾，明確程序、完善制度，建進(jìn)一步規(guī)范廣告促銷管理工作，邊檢查邊整改。
5、建立長效機(jī)制。各相關(guān)企業(yè)和部門要充分利用此次廣告促銷專項檢查的契機(jī)，完善制度、明確程序、規(guī)范運作、嚴(yán)格監(jiān)管，逐步建立起廣告促銷活動的管理監(jiān)督長效機(jī)制。
6、完成自查報告。各相關(guān)企業(yè)和部門要按規(guī)定的時間將各類檢查底稿分類歸檔，形成完整的自查報告，上報公司主管部門和整頓辦。
廣告促銷方案篇十
操作說明：a.地點可以選擇在商場中央大廳或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”c.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
六、其他活動。
l?龍年禮品展：跟龍有關(guān)的禮品和商品，有龍圖案的商品。
l?新年公益活動：如是社區(qū)商場，可以捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。
l?編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。
共
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頁，當(dāng)前第。
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廣告促銷方案篇十一
前言：隨著當(dāng)前__處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
一、本案策劃目的。
讓更多的人開始了解__傳統(tǒng)文學(xué)，讓__的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析。
1、市場環(huán)境分析。
當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析。
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費者分析。
該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的__古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
三、具體的營銷方案。
1、宣傳策略。
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。
第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關(guān)系。
(2)電視宣傳。
第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費者的買書。
(3)講座宣傳。
在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。
(4)廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書。
(5)圖書展示。
在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
2、質(zhì)量保障。
(1)圖書質(zhì)量。
(2)制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費者的買書。
(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
(3)對部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。
四、實施計劃。
在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。
廣告促銷方案篇十二
我們以蘇寧電器的身份對數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行促銷策劃，力爭提高數(shù)碼相機(jī)的銷量，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略，使整個促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟，我們特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案。此次，我們通過對明珠廣場以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國美的考察，得到一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗，最終選定了比較合適的明珠廣場來做為這次十一活動以相機(jī)為主題的主賣場下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與服務(wù)工作。本策劃，力求對全面整體地理解；在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細(xì)分、延伸、深化和整合；盡量著眼于具有一定高度和扎實深度，并具有較強可實施及可操作性。結(jié)合項目實際和我們積累的豐富經(jīng)驗，形成了以下營銷策劃報告。此次促銷策劃包括前言、緣起、市場調(diào)研分析、促銷目標(biāo)、促銷方案、促銷預(yù)算、促銷效果預(yù)測七部分。此次蘇寧數(shù)碼相機(jī)促銷策劃包括博弈營銷策略、照片大比拼活動、贈送防水相機(jī)袋。
二、公司簡介。
（一）公司概況。
蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。經(jīng)過的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價值508.31億元。
截至，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，20銷售收入近1500億元，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強，中國企業(yè)500強第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強、《福布斯》全球大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。
蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展，自7月上市以來，得到了投資市場的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價值最高的企業(yè)之一。
（二）終端服務(wù)。
服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務(wù)。
連鎖店服務(wù)——蘇寧電器以客戶體驗為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5s服務(wù)模式，會員專區(qū)、vip導(dǎo)購實現(xiàn)一站式購物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計、延保承諾、家電顧問等服務(wù)。
物流配送服務(wù)——物流是連鎖經(jīng)營的核心競爭力。蘇寧電器在全國建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點全國三級物流網(wǎng)絡(luò)體系，依托wms、dps、tms、gps等先進(jìn)信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了長途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬臺套，并率先推行準(zhǔn)時制送貨，24小時送貨到戶。
以“網(wǎng)絡(luò)集成化、作業(yè)機(jī)械化、管理信息化”為目標(biāo)，蘇寧電器在全國大力建設(shè)以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓(xùn)中心、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量，成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺。目前，杭州、北京、南京、沈陽等地的物流基地已投入使用，在北京、廣州、天津、重慶、成都、福州、合肥、無錫、青島、濟(jì)南等數(shù)十個物流基地正全面建設(shè)，預(yù)計到，蘇寧電器將完成全國60個物流基地的建設(shè)。
售后安維服務(wù)——本著“專業(yè)自營”的售后服務(wù)，蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類和精細(xì)服務(wù)，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2萬多名專業(yè)服務(wù)工程師時刻響應(yīng)顧客需求，24小時內(nèi)快速上門，為顧客提供專業(yè)、可信賴的售后保障，成為中國最大的電器服務(wù)商。
圍繞顧客需求，蘇寧電器還推出了陽光包、it幫客、服務(wù)管家卡等自主服務(wù)產(chǎn)品，自主推廣的系列家用電器安檢標(biāo)準(zhǔn)也成為行業(yè)或國家標(biāo)準(zhǔn)，擁有多項國家發(fā)明專利，是業(yè)內(nèi)首家國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位，榮膺中國最佳售后服務(wù)獎。
客戶服務(wù)關(guān)懷——以“提升客戶滿意度”目標(biāo)，蘇寧電器做到為消費者承諾365天的電話、互聯(lián)網(wǎng)、短信、視頻等自助式、專家式的服務(wù)，利用業(yè)內(nèi)最大的全國呼叫中心平臺，全國統(tǒng)一服務(wù)熱線4008-365-365全天24小時為顧客提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù)。與此同時，專家坐席、會員服務(wù)、電話支付、理賠服務(wù)、松橋熱線、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應(yīng)，極大地方便了消費者。
以客戶關(guān)懷為己任，蘇寧電器成功實施了業(yè)內(nèi)首個crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，致力于挖掘顧客的消費與服務(wù)需求，有針對性地推出系列增值服務(wù)，電話銷售與在線客服等服務(wù)為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇。
三、緣起。
十一長假的節(jié)日氛圍，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力，帶來享受休閑、享受消費的潮流，也帶來了購物消費的高潮。這個時期，人們的消費能力要比平常翻幾倍。借“十一”黃金周促銷，可以大大刺激了市民對蘇寧數(shù)碼照相機(jī)的消費欲望，是讓蘇寧數(shù)碼相機(jī)營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證。我們之所以選擇數(shù)碼相機(jī)促銷，是因為作為數(shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機(jī)更新?lián)Q代的速度快，現(xiàn)代的人喜歡追求時尚。而且面對每天緊張的工作、生活壓力，人們?yōu)榱酸尫艍毫?，享受休閑，樂于在節(jié)假日出去旅行，而數(shù)碼相機(jī)則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以，蘇寧數(shù)碼相機(jī)的促銷潛力很大，我們應(yīng)充分利用好十一國慶這一長假。
四、市場調(diào)研分析。
1、選址明珠廣場的優(yōu)勢。
(1)?？谑泻Ｐ銝|路，地處市中心區(qū)最大的主干道，交通便利、四通八達(dá)，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位，是?？谏虡I(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)最完整、商品種類最集中、輻射力最大的商圈。
(2)海南第一家率先引進(jìn)地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購物中心明珠廣場正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區(qū)車流、人流、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費和都市文化的城市地標(biāo)，業(yè)已形成為目前全市的商焦點，是全市商業(yè)市場中公認(rèn)的最具影響力、號召力和竟?fàn)幜Φ纳虡I(yè)單位。
(3)明珠廣場的市場策略是以“促銷思想”激活商業(yè)氛圍，以全年的節(jié)假日、紀(jì)念日為營銷機(jī)會主線，善于炒節(jié)造勢，重視整體推廣，長年有計劃、無接縫地推出眾多時尚化、個性化以及覆蓋多結(jié)構(gòu)多層次的消費需求和多元流行文化元素的主題促銷活動，贏取了絕對優(yōu)勢的客流量和流通業(yè)界的注意力，日均每平方米客流密度遠(yuǎn)超各大商場、列居全市首位，日均客流量達(dá)3.5萬人，相當(dāng)于?？谑幸?guī)模排名前五位的百貨商場日均客流量的總和。可以有效地帶動周邊各各商場的節(jié)日氛圍，提高人流量。為蘇寧十一節(jié)日活動帶來更多的吸引力。
(4)作為中高檔商品的相機(jī)，適合在比較繁華的地段銷售。因為相機(jī)的購買者多。
廣告促銷方案篇十三
華凌：華凌電器，專業(yè)制冷十八年。
海信：創(chuàng)造完美，服務(wù)社會。
美的：認(rèn)真做足100分。
三菱電梯：上上下下的享受!
小天鵝：全心全意小天鵝。
松下：服務(wù)就是心滿意足。
伊萊克斯冰箱：眾里尋他千百度，想要幾度就幾度。
家樂：萬家樂，樂萬家。
澳柯瑪：沒有最好，只有更好。
飛利浦：讓我們做得更好!
海信：海信空調(diào)，變頻專家。
新科：dvd進(jìn)入移動時代。
lg：lg清新空調(diào)，專利專享/清新健康。
方太：方太廚房專家，讓家的感覺更好。
科龍：夢想無界，科技無限。
方太廚具：方太，讓家的感覺更好。
東芝：數(shù)字，在這里起舞。
海信：同樣是高清，不一樣的清晰。
格力：好空調(diào)，格力造。
德生：因為夢著你的夢。
夏普：影像至尚，慧中而秀外。
廈華：有了廈華等離子，真想再活5。
長虹：以產(chǎn)業(yè)報國，以民族昌盛炎己任。
新飛：新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好。
長虹：從更大到更好。
海爾：海爾氧吧聰明風(fēng)空調(diào)，海爾氧吧，有氧有活力。
科龍：全過程無憂慮。
2、憶往昔,服裝設(shè)計千余種;看今朝,又有新品正風(fēng)雅!風(fēng)雅牌服裝。
3、重塑你童年時代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
4、瀟灑神韻，綽約風(fēng)采!綽約服裝。
5、穿上醒師,柔情似水!
6、縫制精細(xì)，選料上乘.工農(nóng)牌服裝。
7、飄鷹飛翔，英姿俊爽.飄鷹牌服裝。
8、展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情!夏奈爾套裝。
9、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝.工農(nóng)牌服裝。
10、您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
11、超前享受，率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
12、你悄悄在穿上一件“普來得“，再司法局法去約會吧!普來得編織。
13、天子高級男士服裝化妝品促銷廣告語，瀟灑盡在其中!天子牌服裝。
14、兩用服飾，春秋皆宜.工農(nóng)牌服裝。
15、望眼欲“穿“，愛建服裝!愛建牌服裝。
16、色澤高雅，魅力十足.工農(nóng)牌服裝。
17、摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帥!意大利摩登服裝。
18、新出布料，隨意沖洗不變形.工農(nóng)牌服裝。
19、北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。
20、時代目標(biāo)追“真舒“，“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯。
21、來我們這兒，你就會真正知曉女人的心.揚森制衣。
22、充滿民族特色的日本和服.工農(nóng)牌服裝。
23、您若擁有雙羽,將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
24、任憑虎嘯豹孔，為獨金羊行俏!金羊牌服裝。
25、重塑你童年時代的'媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
26、皇太子恤衫并非皇家所獨有.東方太子恤。
27、一個微笑加一個“賈森“，你便擁有全部.賈森牌泳裝。
28、擁有飛蝠，飛來鴻福!飛蝠牌夾克。
29、瀟瀟灑灑雪夢萊，年年歲歲有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
30、自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面紗!印度紗質(zhì)洋裝。
31、瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半截“有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
32、呂宋------更顯您的風(fēng)度!呂宋牌服裝。
33、國營老牌是金照，還是金照靠得牢!金照牌服裝。
34、卡斯萊德牌運動服是在體育場上縫制的.卡斯萊德牌運動服。
35、雄威三重保溫，更曖冬季促銷廣告語，更柔......雄威制衣廠。
36、大哥大西服------吸取天地靈感，裁剪都市形象.大哥大西服。
37、一流品牌的男裝離你不再遙遠(yuǎn)，而他的魅力，益發(fā)難以抗拒!綽約服裝。
38、佐丹奴服裝廣告語：隋溢夏夢!愛,就是奉獻(xiàn)!把世界的色彩帶給您!
廣告促銷方案篇十四
2：“五”動情緒，清爽“一”夏，簡單競拍。
3：五一購機(jī)，三重好禮送給你!
4：五一走來走去，必須要吃好喝好!
5：愛怎樣聽就怎樣聽，絢出你自我。
6：五一“鏈”結(jié)顧客心。
7：五一旅游的寶貝，xx手機(jī)低價呈現(xiàn)。
8：鐘愛她/他就要讓她/他聽見。
9：購物有樂趣吃上再拿上。
10：全場x折不來您必須后悔。
11：反季優(yōu)惠大促銷。
12：年xxxx最后的瘋狂搶購。
13：xxx全線出擊超級團(tuán)購特賣會。
14：挑戰(zhàn)全年最低價。
15：機(jī)會不是天天有該出手時就出手。
16：將打折進(jìn)行到底。
17：xxx廠價直購低價引爆泉城。
18：全城期盼摒住呼吸。
19：現(xiàn)場驚爆價預(yù)報從速。
20：多重優(yōu)惠驚喜不斷揭秘圣誕老人神秘的襪子。
21：xxx大放價。
1：來就送，買即贈，購就返(班組建設(shè))。
2：五一勞動尋良“機(jī)”
3：五一手機(jī)嘉年華，xxx實惠到您家。
4：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。
5：擂響五月，放“價”送“禮”
6：黃金周不產(chǎn)黃金，五一節(jié)卻有五折!
7：**手機(jī)折上折，想都不敢想的價格。
8：五一“鉆石代表我的心”――超值回報消費者。
9：五一逛，購物中大獎;低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。
10：五一手機(jī)嘉年華，xxx實惠到您家。
11：鑼開五月，玩美假期。
12：地板：讓地板陪你一齊大放“價”
13：勞動創(chuàng)造完美未來五星創(chuàng)造開心五一。
14：愉悅五一驚喜五+一。
15：五心大禮五一歡喜。
17：服裝：火紅五月別樣天;你火了嗎?
18：勞動創(chuàng)造完美未來五星創(chuàng)造開心五一。
19：藥店：觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”
20：xx真情回饋理惠x折。
21終極x小時終極抄底價。
22：心動，不如行動!
23：一不做二不休用暴烈手段揭價格底線。
24：總裁簽售鉅惠全城。
25：團(tuán)購征集令會員獨享折上折。
26：xxx年終獻(xiàn)禮全場廠家直銷。
27：挑戰(zhàn)xx最低價再送xxx。
28：繽紛圣誕xxx團(tuán)購惠。
29：勞動光榮低價有禮。
30：七天度假好時光，三餐美食好味道。
31：“機(jī)”不可失，盡在xx(個性網(wǎng)名)。
32：開心度長假低價總動員。
33：外面太熱，進(jìn)來脫吧。咱們擁有足夠的試衣間!(適合大型商場)。
34：圓夢鉆石超值送。
35：五一好運“與日俱增”
商場國慶促銷廣告語：(*號最好用店名兩個字)。
一：買手機(jī)，稱心又滿意!
二：慶中秋國慶雙節(jié)，真情獻(xiàn)給您。
三：您購物我付車費：國慶期間購物滿**元的顧客可憑當(dāng)日車票報銷車費。
四：同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界。
五：十一大清倉獻(xiàn)給勞動者的愛。
六：國慶氣球響，人人都有獎!
七：新的帶回家，滿意傳萬家。
九：拋棄遺憾，坐擁愉悅!!
十：國慶無限精彩，盡在**手機(jī)。
十一：慶中秋，迎國慶，送大禮。
十二：慶國慶，迎十一，吃送。
十三：國慶購機(jī)有禮，xx(手機(jī)城名稱)十分滿意。
十四：拋棄遺憾，坐擁愉悅!國慶駕新車!
十五：質(zhì)優(yōu)價廉的手機(jī)，稱心滿意的!
十六：普天同慶迎國慶，牽手團(tuán)圓渡中秋。
十七：中秋國慶：歡樂電影節(jié)中秋月餅大贈送動物秀。
十八：國慶喜到來，吃送喜上添喜!
十九：舉國同歡慶大家都高興。
二十一：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎躍迎國慶。
二十二：十一帶著我，曬不黑，曬不干。
二十三：十一交好運大禮獎不停。
二十四：選車看火候，買車正當(dāng)時!!
二十六：手機(jī)最怕貴，最實惠!
二十七：簡單自在mp，迷我音樂魅力!
二十八：讓我的十一亮起來，(名字)。
二十九：喜迎國慶，歡度中秋。
三十：顆顆甜心糖，粒粒情，國慶當(dāng)日光臨**店的顧客均可免費品嘗甜心糖，感受真情!
三十一：迎國慶，送大禮，滿一百送三十!
三十二：中秋國慶：星光唱響――城市的心。
三十三：十一期間購物滿*元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎，中獎率%。
三十四：買手機(jī)送大禮，天天有驚喜!
三十五：十一狂歡豪禮派送全天不停。
三十六：星光閃耀慶國慶，縱情回報顧客情。
三十七：汁越濃，愛愈濃!國慶必飲!
三十八：牽手團(tuán)圓中秋緣購物休閑國慶情。
三十九：國慶團(tuán)聚，吃送包您滿意!
四十：選車看火候，買車在國慶!!
四十一：十一本店大酬賓購買任一單品均送純棉襪子一雙，買一送一，多買多送!
四十二：為您的出游盡我所能。
一：不好搶，**手機(jī)*日*時才恢復(fù)原價。
二：國慶店慶雙重慶xx送禮喜連連。
三：**手機(jī)價錢不能再低了，隨便你去別處打聽。
四：**手機(jī)，折?折?來了就知道。
五：**手機(jī)，*月*日后很難得再促銷了。
六：**手機(jī)折上折，想都不敢想的價格。
七：你買不到**手機(jī)了，*點*分咱們就不打折啦。
八：國慶購機(jī)就找“他”，愉悅驚喜帶回家。福喜雙至，就到!(推薦名字取兩個字的，利于宣傳)。
九：**手機(jī)，*日*時前清倉。
十：雙節(jié)購機(jī)有禮，(xx手機(jī)城名稱)十分滿意。
廣告促銷方案篇十五
2.月圓中秋情系iga。
3.情滿月圓舉國同慶。
4.中秋佳節(jié)iga濃您家鄉(xiāng)情!
5.中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
6.望月懷遠(yuǎn)花好月圓。
7.每逢佳節(jié)倍思親iga為您送溫情。
8.禮情款款歡度佳節(jié)。
9.同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)。
10.名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展。
11.歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃。
12.華聯(lián)送情意，中秋禮上禮。
13.歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天。
1.月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情!**中秋月餅。
2.傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮!**中秋月餅。
3.月色柔和的涼爽中秋.**中秋月餅。
4.十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙!**月餅。
5.每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!**月餅。
6.月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情!**月餅。
7.月圓中秋,月餅,送給你最真情的相逢.
8.佳節(jié)共賞天上月,中秋一品人間情.xxxxx月餅,送給你最真情的中秋.
9.月圓天下,月餅,你中秋的最好選擇.
10.一份好心情,盡在品味中.xxxxx月餅,送給你最真情的人生品味！
11.天涯共此時千里共嬋娟。
12.海上生明月天涯共此時。
13.中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
14.伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。
15.月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福！
16.中秋中國慶，帝牌促銷風(fēng)暴！
17.雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情。
18.喜迎國慶、歡度中秋。
19.平分秋色——**月餅迎國慶促銷活動。
20.同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界。
21.三喜臨門——『賀中秋』『迎國慶』『**隆重開幕』。
22.“歡樂三重奏”--中秋國慶喜相逢小家大家共歡樂。
1、月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情!**中秋月餅。
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12、海上生明月天涯共此時。
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15、月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!
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19、平分秋色——**月餅迎國慶促銷活動。
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22、喜迎國慶歡度中秋。
23、月圓中秋情系iga。
24、情滿月圓舉國同慶。
25、中秋佳節(jié)iga濃您家鄉(xiāng)情!
26、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
27、望月懷遠(yuǎn)花好月圓。
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29、禮情款款歡度佳節(jié)。
30、同喜同賀中秋國慶，旗袍批發(fā)同歡同樂精彩華聯(lián)。
廣告促銷方案篇十六
2、縫制精細(xì)，選料上乘。工農(nóng)牌服裝。
3、廈華：有了廈華等離子，真想再活500年。
4、方太：方太廚房專家，讓家的感覺更好。
5、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝。工農(nóng)牌服裝。
6、超前享受，率領(lǐng)潮流！佳衣牌服裝。
7、伊萊克斯冰箱：眾里尋他千百度，想要幾度就幾度。
8、展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情！夏奈爾套裝。
9、飛利浦：讓我們做得更好。
10、lg：lg清新空調(diào)，專利專享/清新健康。
11、新科：dvd進(jìn)入移動時代。
12、小天鵝：全心全意小天鵝。
13、夏普：影像至尚，慧中而秀外。
14、您若擁有雙羽，將不再有冬天！雙羽牌羽絨服。
15、長虹：以產(chǎn)業(yè)報國，以民族昌盛炎己任。
16、華凌：華凌電器，專業(yè)制冷十八年。
17、東芝：怡然生活，品位時尚。
18、松下：絢麗鮮艷，本色還原。
19、重塑你童年時代的.媽媽！風(fēng)雅牌服裝。
20、海爾：海爾氧吧聰明風(fēng)空調(diào)，海爾氧吧，有氧有活力。
21、三菱電梯：上上下下的享受！
22、科龍：夢想無界，科技無限。
23、海爾：海爾，中國造；海爾真誠到永遠(yuǎn)。
24、飄鷹飛翔，英姿俊爽。飄鷹牌服裝。
25、創(chuàng)維：您的滿意就是我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
26、海信：海信空調(diào)，變頻專家。
27、海信：創(chuàng)造完美，服務(wù)社會。
28、科龍：全過程無憂慮。
29、瀟灑神韻，綽約風(fēng)采！綽約服裝。
30、新飛：新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好。
31、東芝：數(shù)字，在這里起舞。
32、長虹：從更大到更好。
33、格力：好空調(diào)，格力造。
34、憶往昔，服裝設(shè)計千余種；看今朝，又有新品正風(fēng)雅！風(fēng)雅牌服裝。
35、海信：同樣是高清，不一樣的清晰。
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廣告促銷方案篇十七
超低的價格，帶來超高的享受。
勞動幫您致富，超市幫您省錢。
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十一樂翻天，購物休閑兩不誤。
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啟福迎祥，帶?；丶?。
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商品超低嫁，歡迎您來娶。
啟福迎祥，帶?；丶?。
國慶有驚喜，優(yōu)惠樂翻天。
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四海祥云降福來，新年豪禮送不停。
進(jìn)店有禮，送實用禮物，送完為止。
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某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。
新一代，新選擇。
激情點亮新年，好禮盡在。
華麗新年狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮。
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歡樂節(jié)日，勁爆優(yōu)惠大行動。
新年狂歡夜歡樂優(yōu)惠在新年。
四海祥云降福來，新年豪禮送不停。
商場購物送大禮，新年狂歡驚喜多。
慶新年迎新年，真情回饋。
開心度長假，低價總動員。
廣告促銷方案篇十八
汁越濃，愛愈濃！國慶必飲！
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選車看火候，買車正當(dāng)時?。?BR> 拋棄遺憾，坐擁快樂?。?BR> 選車看火候，買車在國慶！！
拋棄遺憾，坐擁快樂！國慶駕新車！
廣告促銷方案篇十九
3、某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。
4、新一代，新選擇！
5、平安是福果色添香。
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（商場名稱）給你一個心愿。
8、華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮。
9、手機(jī)，圣誕節(jié)的禮物。
10、圣誕禮物天天送。
11、綠茶過新年，健康伴一生。
12、圣誕節(jié)，送歡喜。
13、狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強。
14、你過新年，我送綠茶。
16、四海祥云降福來新年豪禮送不停。
17、折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你。
18、雙節(jié)購機(jī)有禮，（手機(jī)城名稱）十分滿意。
廣告促銷方案篇一
1、當(dāng)前筆記本電腦市場狀況.2。
2、競爭品牌筆記本電腦分析.2。
(二)筆記本電腦校園市場環(huán)境分析.3。
1、大學(xué)生市場需求分析.3。
2、競爭品牌分析.3。
二、策劃目的.3。
三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析.4。
(一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析.4。
1、優(yōu)勢.4。
2、劣勢.4。
(二)海爾筆記本電腦機(jī)會與威脅分析.4。
1、機(jī)會.4。
2、威脅.5。
1、產(chǎn)品策略.5。
2、渠道策略.6。
3、促銷策略.6。
4、宣傳策略.6。
五、活動效果和評估.6。
六、方案論證及總結(jié).7一、筆記本電腦營銷環(huán)境分析。
(一)當(dāng)前筆記本電腦市場狀況分析。
1、當(dāng)前筆記本電腦市場狀況。
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費品變?yōu)榱艘话阆M品，筆記本電腦市場也由成長期進(jìn)入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。年筆記本電腦市場規(guī)模為264萬臺，增長率為135%，年市場規(guī)模為440萬臺，增長率為167%。
中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場補缺者的姿態(tài)在各個市場中慘淡經(jīng)營。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機(jī)會與國際品牌站在了同一條起跑線上。
年以來，隨著上游cpu廠商的大幅度調(diào)價，各項技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費者。但是在同價位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競爭慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競爭。
在消費者心理認(rèn)知中，品牌就意味著更好的價值體驗、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。消費者認(rèn)同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面，例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國筆記本市場的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強大號召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場份額也在持續(xù)不斷的迅速增加，年在家用、商用筆記本市場都戰(zhàn)績輝煌，海爾筆記本電腦市場發(fā)展前景非常好。
2、競爭品牌筆記本電腦分析。
1、大學(xué)生市場需求分析。
調(diào)查顯示，目前筆記本在學(xué)生市場普及率較低，但是學(xué)生市場增長潛力巨大。學(xué)生筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂的需要，并且運行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計也是學(xué)生非常看重的因素。學(xué)生已經(jīng)有了較強烈的健康使用電腦的意識(如保護(hù)視力)等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對筆記本產(chǎn)品有非常理性的認(rèn)識，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購買結(jié)果。
在購買決策上，學(xué)生一般先確定一個預(yù)算范圍，然后在這個范圍內(nèi)選購筆記本。學(xué)生需求量最大的是中等價位的經(jīng)濟(jì)型筆記本電腦，性價比是他們考慮的主要指標(biāo)。
2、競爭品牌分析。
目前，學(xué)生筆記本市場主要占有者(按占有率由大到小)有聯(lián)想、戴爾、惠普、ibm、索尼和華碩。他們占據(jù)了86%以上的學(xué)生市場。
這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價比促進(jìn)銷售。每種品牌都有適合學(xué)生市場的機(jī)型和自己的競爭優(yōu)勢。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性價比最高的優(yōu)勢和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率。惠普依靠其性能出眾和影音和娛樂的特色推出適合學(xué)生消費能力的系列。ibm的支持率最高，在學(xué)生市場的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質(zhì)影音娛樂以及追求時尚和便攜，雖然價格較高，但也打入了學(xué)生市場。華碩更加細(xì)致的單品定位，針對學(xué)生人群推出機(jī)型，獲得了“學(xué)生機(jī)制造者”的口碑。
根據(jù)上述對筆記本在我國的市場狀況來看，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場。學(xué)生市場主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。大家對海爾冰箱、空調(diào)等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學(xué)生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其是海爾筆記本“潤眼”的特性，使廣大學(xué)生認(rèn)同海爾筆記本是一款適合大學(xué)生使用的電腦，提高大學(xué)生對海爾筆記本的認(rèn)知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場占有率。
三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析。
(一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析。
1、優(yōu)勢。
(1)較高的品牌價值。做為中國最具知名度的品牌之一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾可以很快在校園市場樹立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場對海爾筆記本形成偏好。
(2)完善的渠道系統(tǒng)。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。
(3)充足的資金保障。海爾集團(tuán)年銷售額達(dá)到了1000億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設(shè)計、宣傳推廣等各個方面提供了可靠的保障。
(4)從學(xué)生市場出發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)能力。海爾筆記本具有關(guān)注顧客需求的價值觀，這在國內(nèi)品牌中是獨有的。海爾電腦是國內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于海爾能夠隨時進(jìn)行產(chǎn)品的升級改造。
(5)服務(wù)優(yōu)勢。海爾良好的售后服務(wù)體系，為海爾筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。
2、劣勢。
(1)品牌延伸的強化能力。海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時間之內(nèi)了解it用戶的真實需求，并完成產(chǎn)品設(shè)計、營銷理念的專業(yè)化，成為海爾當(dāng)前需要解決的問題。
1、機(jī)會。
(1)未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨特需求成為市場主導(dǎo)力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個新的機(jī)會：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求正是海爾的優(yōu)勢。
(2)筆記本替代臺式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式pc的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。
(3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機(jī)會。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡?。海爾筆記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開發(fā)出了潤眼電腦。這將會大大的帶動海爾筆記本電腦在校園市場的份額提高。
2、威脅。
(1)價格競爭十分激烈。國內(nèi)廠商依然不能改變價格戰(zhàn)的局面，加上國際品牌沖擊低價使筆記本市場利潤下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤支持降低。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場對價格有一定的敏感度，所以價格將會是海爾筆記本電腦在沒有建立優(yōu)勢的情況下的一個弱點。
(2)品牌關(guān)注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒有海爾品牌。在品牌成為購買決定因素的筆記本行業(yè)中，海爾筆記本在市場認(rèn)知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅。
為了實現(xiàn)海爾筆記本電腦在學(xué)生市場占有率提高的目標(biāo)，根據(jù)上述分析結(jié)論，結(jié)合大學(xué)學(xué)生的實際需求和心理需求，針對大學(xué)生市場，我們進(jìn)行了以下的宣傳和推廣策略。
1、產(chǎn)品策略。
第一，以“潤眼電腦”為宣傳點。有電腦使用經(jīng)驗的學(xué)生強烈需要有綠色健康，保護(hù)眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個重要戰(zhàn)略。因此我們充分發(fā)揮潤眼的滿足需求能力，并以“潤眼電腦”為定位，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢。
第二，雙核動力與高性能。利用雙核科技的高性能來滿足學(xué)生對快速上網(wǎng)，同時執(zhí)行多個任務(wù)的需要，給用戶良好的使用體驗。
第三，突出影音娛樂功能。同時，學(xué)生娛樂生活的一個主要部分就是看電影，因此他們對筆記本的影音效果非?？粗亍Ｋ麄兎浅？粗懈咂焚|(zhì)的視覺體驗和環(huán)繞的立體聲音效。海爾筆記本應(yīng)該以寬屏、獨立顯卡和高品質(zhì)音效為主打來滿足學(xué)生這方面的巨大需求。
第四，時尚、人性化外觀設(shè)計。對于筆記本電腦，學(xué)生很注重試時尚的外觀和符合人體的構(gòu)造。海爾筆記本應(yīng)該利用時尚的外觀來滿足學(xué)生的時尚需要，并且使用人體工學(xué)的設(shè)計和大鍵盤的設(shè)計為用戶帶來舒服的使用體驗。
2、渠道策略。
由于國內(nèi)家電企業(yè)如海爾、tcl、海信等加入對電腦市場投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。而據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生選擇購買電腦的主要渠道是電腦城、專賣店和家電商場。因此海爾筆記本的渠道選擇應(yīng)該是電腦城、專賣店和家電商場，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結(jié)構(gòu)。
筆記本電腦金額大，學(xué)生在做出慎重的比較之后才會選擇購買哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多，如信用保證等。海爾筆記本需要開辟奧林匹克、數(shù)碼廣場等電腦城，蘇寧、國美等家電商場為渠道。同時可以自建專賣店，建立自己的代理系統(tǒng)。在選擇中間商和渠道成員時要慎重考慮，對渠道成員的培訓(xùn)和考核也要十分認(rèn)真，能夠給消費者信任感和真誠感。
3、促銷策略。
對大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務(wù)期限、折扣和贈送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置，也可以用海爾的星級服務(wù)的美譽吸引潛在用戶，或者贈送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤等促進(jìn)銷售。
學(xué)生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗的筆記用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實際情況，海爾筆記本因該重點開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費者接觸，達(dá)到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌。
4、宣傳策略。
配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計建設(shè)的銷售渠道，我們可以在校園同時進(jìn)行一些宣傳推廣活動，讓廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務(wù)站，方便同學(xué)們的購買和使用，以及建立學(xué)生的信任和忠誠。具體宣傳活動如下：
(2)校園廣播：活動前期以及活動后的一段時間內(nèi)在學(xué)校廣播播放活動宣傳;。
(3)校園橫幅：活動前期在校園內(nèi)懸掛橫幅。
在調(diào)研和設(shè)計過程中，我們運用了市場調(diào)查法、定量與定性分析法、專家意見法。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：
1.筆記本在河南城建學(xué)院學(xué)生市場普及率低，大多數(shù)學(xué)生并不知道或了解這個品牌。但是學(xué)生市場增長潛力非常大，很多人在了解海爾筆記本電腦的品質(zhì)和性能后，表示愿意使用海爾筆記本電腦。海爾筆記本可以通過產(chǎn)品與學(xué)生需求的相吻合，以適當(dāng)?shù)膬r格和通常的銷售渠道，來提高其在高校的市場占有率和消費者心理份額。
2.通過對城建學(xué)院學(xué)生筆記本偏好和期望的調(diào)查分析可知，學(xué)生平均使用電腦的時間都比較長，所以對護(hù)眼具有潛在的需求。
學(xué)生在購買筆記本時，價格、配置、售后服務(wù)等是他們考慮的主要因素，因此海爾在校園推廣中要提供學(xué)生接受能力價位的筆記本電腦，在這個價位上提供最優(yōu)配置，盡可能的提高筆記本電腦的性價比，同時要配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計。男生和女生在需求上存在一定的差異，采取差異化的營銷方式有利于在不同的消費群體中得到相同的效果。
3.信息渠道和購買渠道對城建學(xué)院學(xué)生也有重要的影響，大學(xué)校園的網(wǎng)絡(luò)傳播速度很快，很多人都是從網(wǎng)絡(luò)上得到信息，所以海爾筆記本應(yīng)多注意通過網(wǎng)絡(luò)向?qū)W生傳遞產(chǎn)品信息，同時應(yīng)建立口碑傳播效應(yīng)，努力提高美譽度。渠道方面，現(xiàn)階段應(yīng)主要專賣店和電腦城配合家電商場，網(wǎng)購盡管發(fā)展?jié)摿Ρ容^巨大，但是不太適用于現(xiàn)階段海爾筆記本的校園推廣。
4.海爾電腦采用增加配置應(yīng)是學(xué)生最樂于接受的促銷方式，當(dāng)然有其他的附加價值，多方調(diào)查都顯示了配置在學(xué)生心理的重要位置，所以在向?qū)W生市場推廣過程中要把這一個要素作為首要宣傳點之一。
5.城建學(xué)院學(xué)生普遍對“海爾”這個品牌的認(rèn)知度比較高，但是對海爾筆記本卻不甚了解，這是海爾筆記本目前市場占有率低的一個最為重要的因素。專家認(rèn)為海爾應(yīng)在校園里采取切實可行、效果顯著和學(xué)生容易接受的宣傳推廣方式，讓廣大學(xué)生能夠親身體驗海爾筆記本電腦，有機(jī)會讓更多的學(xué)生來了解和認(rèn)識海爾筆記本電腦，力求提高海爾筆記本在學(xué)生心目中的認(rèn)知度，借此來提高海爾筆記本電腦的校園市場份額，從而達(dá)到海爾筆記本的成功。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果和專家的意見，海爾筆記本電腦在個大學(xué)校園推廣了一系列的宣傳和促銷活動，取得了預(yù)期的效果，擴(kuò)大了海爾筆記本在校園的市場占有率，給廣大學(xué)生留下的很好的印象，提高了品牌知名度和忠誠度。總之，這次活動取得了很好的效果。
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廣告促銷方案篇二
市場分析：產(chǎn)品可替代性強，生命周期短。競爭對手多。
市場目標(biāo)對象：大眾(男、女、年輕、大齡、新顧客、老顧客)。
消費者心理分析：求惠心理，宣泄心理、享樂心理、攀比心理、犒勞心理…消費者氣質(zhì)分析：理智型、沖動型、經(jīng)濟(jì)型、想象型、自由型、不定型…消費者抉擇行為：專一型、保守型、理智型、沖動型、隨意型、猶豫型…消費者購買行為：
引起消費者注意，使其產(chǎn)生興趣，達(dá)到購買欲望，產(chǎn)生購買行動，促成購買。
大眾消費心理行為：
影響消費者的消費行為的因素有：
文化因素(文化、亞文化、社會階層);。
社會因素(相關(guān)群體、家庭、角色與地位);。
個人因素(年齡、生命周期段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活方式、個性、自我概念);心理因素(動機(jī)、認(rèn)知、學(xué)習(xí)、信念、態(tài)度)。
少年兒童消費心理。
購買目標(biāo)明確，購買迅速。
選購商品具有較強的好奇心。
容易參照群體的影響。
購買商品具有依賴性。
青年人消費心理。
追求時尚和新穎。
表觀自我和體現(xiàn)個性。
容易沖動，注重情感。
中年人消費心理。
購買的理智性勝于沖動性。
購買的計劃性多于盲目性。
購買求實用，節(jié)儉心理較強。
購買隨俗求穩(wěn)，注重商品的便利。
老年人消費心理。
富于理智，很少感情沖動。
堅持主見，不受外界影響。
精打細(xì)算。
男性消費心理。
動機(jī)形成迅速、果斷，具有較強的自信性。
購買動機(jī)具有被動性。
購買動機(jī)感情色彩比較淡薄。
女性消費心理。
追求時髦。
追求美觀。
感情強烈，喜歡從眾。
喜歡炫耀，自尊心強。
促銷目的。
提高銷售。
提高品牌美譽度。
抑制對手保護(hù)市場爭奪市場份額開發(fā)新顧客。
促銷類型:。
(一)價格促銷。
1：降價促銷(短期內(nèi)通過直接降價，以低于目前市場價格來優(yōu)惠消費者，在一定程度上讓消費者產(chǎn)生購買欲望，達(dá)到銷售目的)。
2：現(xiàn)金返還促銷(讓消費者覺得購買產(chǎn)品后還會得到現(xiàn)金返還，使消費者有種得到便宜的心態(tài))。
3：新產(chǎn)品促銷(為了搶占市場，推出新系列產(chǎn)品并在價格上優(yōu)惠消費者，從而達(dá)到促銷(這些產(chǎn)品通常是高端產(chǎn)品。))。
4：買贈促銷(利用消費者喜歡占小便宜的心情達(dá)到促銷目的)。
5：限時促銷(特定時段和商場內(nèi)特價促銷，吸引消費者，提高知名度)。
6：團(tuán)購促銷(如團(tuán)購學(xué)校電腦，企業(yè)電腦，薄利多銷)。
7：分期付款促銷(不用一次性繳納全部費用，可以分期付款，使消費者感覺不用一次性花很多錢就可以買到電腦并且使用，從而達(dá)到銷售)。
8：憑證促銷(高考證，教師證，身份證等名目，讓消費者在正常價格上得到一定幅度優(yōu)惠，促成銷售)。
9：優(yōu)惠倦，代金倦促銷(通過媒體或聯(lián)合商家發(fā)送優(yōu)惠倦，讓消費者憑倦去購買指定機(jī)型，從而達(dá)到銷售)。
10：捆綁促銷(容易讓消費形成興趣，引發(fā)消費者購買欲。對捆綁的產(chǎn)品也要有一定的吸引力才行))。
11:以舊換新促銷(加速新產(chǎn)品的更新?lián)Q代，，解除消費者舊品處理煩惱，有效刺激消費者購買欲望)。
(二)有獎促銷。
1：免費抽獎促銷(讓消費者有種博彩的心態(tài)，雖然中獎率低，但是一旦中獎，優(yōu)惠率會很。
大，主要針對無購買意向客戶)。
2：百分百中獎促(讓有意向購買電腦的消費者更偏向于我們的品牌。促成銷售)。
(三)時事促銷。
1：老顧客促銷(對老顧客定期回訪，做好老顧客的服務(wù)，提高回頭客和顧客的推薦，拉動新的潛在客源)。
2：名人促銷(利用名人效應(yīng)，推動產(chǎn)品的促銷)。
3：短信促銷(普遍撒網(wǎng)，讓消費者知道最近品牌活動，使其消費者感興趣)。
4：體驗促銷(通過現(xiàn)場試用，容易與消費者溝通，能夠很快獲得消費者的反饋意見，在滿足消費者需求下促進(jìn)產(chǎn)品銷售)。
5：店慶促銷(不可頻繁、長期使用的促銷，活動時間內(nèi)讓消費者在打折的氛圍下，感到有利可圖。)。
6：節(jié)日促銷(比如國慶，父親節(jié)，母親節(jié)，教師節(jié)，在節(jié)日時間內(nèi)購買產(chǎn)品得到優(yōu)惠，)。
(四)品牌促銷。
1：展示促銷(在公共場合，比如學(xué)校，重要街道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并告知近期活動與最新產(chǎn)品)2：聯(lián)合促銷(和其他商品互惠互利，聯(lián)合各方優(yōu)勢，引起消費著者興趣，達(dá)到促銷)3：熱點促銷(比如高考，凡是學(xué)校第一名免費獲得華碩電腦一臺。利用熱點話題，擴(kuò)大影響力，帶動產(chǎn)品的銷售)。
4：獨一無二促銷(集中產(chǎn)品的某個獨特優(yōu)勢，體現(xiàn)差異化，讓顧客青睞，從而進(jìn)行銷售5：廣告促銷(pop,媒體，雜志，網(wǎng)絡(luò)，廣播。讓更多的消費者知道品牌，提升知名度，達(dá)到促銷銷售)。
6：活動促銷(例如舉行路演，擺放吉祥物，發(fā)傳單等來提高品牌影響力和熱度，讓消費者在更多的知道品牌并了解產(chǎn)品進(jìn)而銷售)。
7：贊助促銷(擴(kuò)大品牌知名度和社會親和力，引起社會與媒體的關(guān)注，從而達(dá)到促銷)8：競賽促銷(廣告語征集，有獎問答，提高品牌知名度)。
9：品質(zhì)促銷(保證質(zhì)量與預(yù)售性價比達(dá)到銷售)。
10：文化促銷(一個噱頭，比如品牌慶，制造經(jīng)營氛圍，促成更多客戶了解產(chǎn)品，到達(dá)促銷目的)。
(五)人員促銷。
1：刺激銷售人員促銷。
(刺激銷售人員積極性，讓銷售人員有目標(biāo)和競爭。促成銷售人員說服顧客，使其成單的一。
種直接銷售)。
(一)當(dāng)前筆記本電腦市場狀況分析。
1、當(dāng)前筆記本電腦市場狀況。
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)狀況的發(fā)展，筆記本電腦由原來的高端消費品變?yōu)榱艘话阆M品，筆記本電腦市場也由成長期進(jìn)入了成熟期，市場規(guī)模發(fā)展迅速。筆記本電腦市場規(guī)模為264萬臺，增長率為135%，市場規(guī)模為440萬臺，增長率為167%。
中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局。中高端市場支配著大部分筆記本市場，其他一些本土筆記本企業(yè)以市場補缺者的姿態(tài)在各個市場中慘淡經(jīng)營。由于缺乏核心技術(shù)，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。但隨著近年技術(shù)不斷的成長和產(chǎn)業(yè)的不斷升級，特別是英特爾和amd雙核技術(shù)的發(fā)布，使筆記本電腦的技術(shù)壁壘迅速降低，本土筆記本品牌第一次有機(jī)會與國際品牌站在了同一條起跑線上。
20以來，隨著上游cpu廠商的大幅度調(diào)價，各項技術(shù)的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費者。但是在同價位的筆記本電腦中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，配置、性能等方面都差不多，筆記本電腦已從產(chǎn)品方面的競爭慢慢轉(zhuǎn)向了品牌、服務(wù)方面的競爭。
在消費者心理認(rèn)知中，品牌就意味著更好的價值體驗、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。消費者認(rèn)同的品牌依然集中在傳統(tǒng)品牌上面，例如聯(lián)想、惠普、戴爾、華碩、宏基、索尼等，這七個品牌的產(chǎn)品占據(jù)了中國筆記本市場的三分之二以上。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強大號召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ)，產(chǎn)品性能、技術(shù)、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場份額也在持續(xù)不斷的迅速增加，年在家用、商用筆記本市場都戰(zhàn)績輝煌，海爾筆記本電腦市場發(fā)展前景非常好。
2、競爭品牌筆記本電腦分析。
近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾五大品牌均占據(jù)了筆記本市場份額的61%以上。這些品牌都主營pc機(jī)，擁有很強的專業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢。多年來他們培育的穩(wěn)定的顧客群，也獲得了消費者的認(rèn)可。ibm筆記本從具體配置和功能價位上適應(yīng)多種消費類型的用戶使用，它是最受消費者親睞的品牌之一。聯(lián)想以企業(yè)和商業(yè)用戶為目標(biāo)的昭陽系列、依靠領(lǐng)先技術(shù)的天逸系列和引領(lǐng)時尚以及定位于中低端的旭日系列獲得了很大的市場份額和品牌關(guān)注度。華碩以細(xì)分的產(chǎn)品線，更加細(xì)致的單品定位，以及每一款機(jī)型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競爭優(yōu)勢。惠普擁有技術(shù)優(yōu)勢，它的普通家庭用戶的產(chǎn)品具有很強的競爭力。戴爾以高性價比和獨特的定制直銷模式細(xì)分出一塊有利穩(wěn)定的市場。素有“價格屠夫”之稱的神舟的低價策略也使得低端市場缺乏吸引力。
(二)筆記本電腦校園市場環(huán)境分析。
1、大學(xué)生市場需求分析。
調(diào)查顯示，目前筆記本在學(xué)生市場普及率較低，但是學(xué)生市場增長潛力巨大。學(xué)生筆記本電腦主要用于學(xué)習(xí)、電影、聊天和游戲。他們要求筆記本電腦同時滿足學(xué)習(xí)和影音娛樂的需要，并且運行快速，性能穩(wěn)定和質(zhì)量過硬。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計也是學(xué)生非?？粗氐囊蛩亍W(xué)生已經(jīng)有了較強烈的健康使用電腦的意識(如保護(hù)視力)等。男生和女生在需求上存在一定的差異。值得一提的是，他們對筆記本產(chǎn)品有非常理性的認(rèn)識，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購買結(jié)果。
在購買決策上，學(xué)生一般先確定一個預(yù)算范圍，然后在這個范圍內(nèi)選購筆記本。學(xué)生需求量最大的是中等價位的經(jīng)濟(jì)型筆記本電腦，性價比是他們考慮的主要指標(biāo)。
2、競爭品牌分析。
目前，學(xué)生筆記本市場主要占有者(按占有率由大到小)有聯(lián)想、戴爾、惠普、ibm、索尼和華碩。他們占據(jù)了86%以上的學(xué)生市場。
這些品牌基本上主攻中高端，依靠高性價比促進(jìn)銷售。每種品牌都有適合學(xué)生市場的機(jī)型和自己的競爭優(yōu)勢。聯(lián)想依靠適合學(xué)生的“旭日”系列和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)獲得了大學(xué)生的親睞。戴爾筆記本擁有性價比最高的優(yōu)勢和較高的品質(zhì)獲得了很高的使用率?；萜找揽科湫阅艹霰姾陀耙艉蛫蕵返奶厣瞥鲞m合學(xué)生消費能力的系列。ibm的支持率最高，在學(xué)生市場的中高端占有較大的份額。索尼的高性能、高品質(zhì)影音娛樂以及追求時尚和便攜，雖然價格較高，但也打入了學(xué)生市場。華碩更加細(xì)致的單品定位，針對學(xué)生人群推出機(jī)型，獲得了“學(xué)生機(jī)制造者”的口碑。
通過分析可以看出，這些主要競爭品牌都在結(jié)合自身的差異化優(yōu)勢打出“高性價比”的王牌，差異化是贏得市場的前提。
二、策劃目的。
根據(jù)上述對筆記本在我國的市場狀況來看，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場。學(xué)生市場主要有聯(lián)想、戴爾、惠普等知名品牌占領(lǐng)。大家對海爾冰箱、空調(diào)等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。我們這次策劃的目的就是向廣大的大學(xué)生宣傳海爾筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學(xué)生了解海爾筆記本電腦的性能、配置，尤其是海爾筆記本“潤眼”的特性，使廣大學(xué)生認(rèn)同海爾筆記本是一款適合大學(xué)生使用的電腦，提高大學(xué)生對海爾筆記本的認(rèn)知程度，從而提高海爾筆記本在各高校的市場占有率。
三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析。
一)海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析。
1、優(yōu)勢。
(1)較高的品牌價值。做為中國最具知名度的品牌之一，海爾在中國擁有最廣泛的用戶資源。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾可以很快在校園市場樹立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場對海爾筆記本形成偏好。
(2)完善的渠道系統(tǒng)。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。
(3)充足的資金保障。海爾集團(tuán)年銷售額達(dá)到了1000億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設(shè)計、宣傳推廣等各個方面提供了可靠的保障。
(4)從學(xué)生市場出發(fā)的產(chǎn)品開發(fā)能力。海爾筆記本具有關(guān)注顧客需求的價值觀，這在國內(nèi)品牌中是獨有的。海爾電腦是國內(nèi)品牌中唯一擁有自有筆記本電腦制造工廠的廠商。2006年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。今年，海爾還將建立自己的筆記本電腦研發(fā)中心。這些都有助于海爾能夠隨時進(jìn)行產(chǎn)品的升級改造。
(5)服務(wù)優(yōu)勢。海爾良好的售后服務(wù)體系，為海爾筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。
2、劣勢。
(1)品牌延伸的強化能力。海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時間之內(nèi)了解it用戶的真實需求，并完成產(chǎn)品設(shè)計、營銷理念的專業(yè)化，成為海爾當(dāng)前需要解決的問題。
(2)管理團(tuán)隊穩(wěn)定性與預(yù)見性。海爾電腦吸納了業(yè)界很多專業(yè)人才的加盟，但it業(yè)界團(tuán)隊穩(wěn)定性是許多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。海爾電腦的操盤者來自于家電行業(yè)，高以成率領(lǐng)的團(tuán)隊能否準(zhǔn)確預(yù)見it行業(yè)的未來趨勢，關(guān)乎海爾電腦成敗。
(二)海爾筆記本電腦機(jī)會與威脅分析。
1、機(jī)會。
(1)未開發(fā)市場潛力巨大。調(diào)查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個巨大的市場。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨特需求成為市場主導(dǎo)力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個新的機(jī)會：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求正是海爾的優(yōu)勢。
(2)筆記本替代臺式機(jī)的步伐加快。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式pc的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場將會迎來筆記本電腦的普及高峰。
(3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來新的市場機(jī)會。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡?。海爾筆記本正是依靠必要的技術(shù)研發(fā)開發(fā)出了潤眼電腦。這將會大大的帶動海爾筆記本電腦在校園市場的份額提高。
2、威脅。
(1)價格競爭十分激烈。國內(nèi)廠商依然不能改變價格戰(zhàn)的局面，加上國際品牌沖擊低價使筆記本市場利潤下降。海爾筆記本發(fā)揮差異化戰(zhàn)略的利潤支持降低。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場對價格有一定的敏感度，所以價格將會是海爾筆記本電腦在沒有建立優(yōu)勢的情況下的一個弱點。
(2)品牌關(guān)注度低。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒有海爾品牌。在品牌成為購買決定因素的筆記本行業(yè)中，海爾筆記本在市場認(rèn)知方面處于不利的地位。這是由于潛在市場不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知。如果不能盡快突破僵局，海爾筆記本的前景將受到威脅。
總結(jié)：通過調(diào)研分析，學(xué)生市場潛力巨大，并且海爾筆記本在關(guān)鍵屬性方面完全符合學(xué)生的偏好，因此海爾筆記本應(yīng)該大力開發(fā)學(xué)生市場。但是目前在學(xué)生心目中排在前幾位的筆記本品牌主要是ibm、戴爾、聯(lián)想等等，海爾筆記本基本沒有學(xué)生問津。這其中最主要的原因是海爾筆記本沒有品牌優(yōu)勢，學(xué)生對海爾筆記本沒有認(rèn)識，對它不信任。針對這個問題，海爾筆記本應(yīng)在宣傳推廣上下足功夫，建立知曉度和認(rèn)知度，并在此基礎(chǔ)上形成口碑效應(yīng)。
為了實現(xiàn)海爾筆記本電腦在學(xué)生市場占有率提高的目標(biāo)，根據(jù)上述分析結(jié)論，結(jié)合大學(xué)學(xué)生的實際需求和心理需求，針對大學(xué)生市場，我們進(jìn)行了以下的宣傳和推廣策略。
1、產(chǎn)品策略。
第一，以“潤眼電腦”為宣傳點。有電腦使用經(jīng)驗的學(xué)生強烈需要有綠色健康，保護(hù)眼睛的屏幕。而這也是海爾筆記本差異化的一個重要戰(zhàn)略。因此我們充分發(fā)揮潤眼的滿足需求能力，并以“潤眼電腦”為定位，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢。
第二，雙核動力與高性能。利用雙核科技的高性能來滿足學(xué)生對快速上網(wǎng)，同時執(zhí)行多個任務(wù)的需要，給用戶良好的使用體驗。
第三，突出影音娛樂功能。同時，學(xué)生娛樂生活的一個主要部分就是看電影，因此他們對筆記本的影音效果非?？粗?。他們非?？粗懈咂焚|(zhì)的視覺體驗和環(huán)繞的立體聲音效。海爾筆記本應(yīng)該以寬屏、獨立顯卡和高品質(zhì)音效為主打來滿足學(xué)生這方面的巨大需求。
第四，時尚、人性化外觀設(shè)計。對于筆記本電腦，學(xué)生很注重試時尚的外觀和符合人體的構(gòu)造。海爾筆記本應(yīng)該利用時尚的外觀來滿足學(xué)生的時尚需要，并且使用人體工學(xué)的設(shè)計和大鍵盤的設(shè)計為用戶帶來舒服的使用體驗。
2、渠道策略。
由于國內(nèi)家電企業(yè)如海爾、tcl、海信等加入對電腦市場投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。而據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生選擇購買電腦的主要渠道是電腦城、專賣店和家電商場。因此海爾筆記本的渠道選擇應(yīng)該是電腦城、專賣店和家電商場，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結(jié)構(gòu)。
筆記本電腦金額大，學(xué)生在做出慎重的比較之后才會選擇購買哪種品牌，而且他們需要終端的支持較多，如信用保證等。海爾筆記本需要開辟奧林匹克、數(shù)碼廣場等電腦城，蘇寧、國美等家電商場為渠道。同時可以自建專賣店，建立自己的代理系統(tǒng)。在選擇中間商和渠道成員時要慎重考慮，對渠道成員的培訓(xùn)和考核也要十分認(rèn)真，能夠給消費者信任感和真誠感。
3、促銷策略。
對大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務(wù)期限、折扣和贈送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置，也可以用海爾的星級服務(wù)的美譽吸引潛在用戶，或者贈送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤等促進(jìn)銷售。
學(xué)生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗的筆記用戶和朋友介紹。對于銷售人員的介紹和宣傳資料接受程度很小。鑒于實際情況，海爾筆記本因該重點開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費者接觸，達(dá)到有效的傳播目的。由于海爾筆記本的知名度還不算高，我們可以考慮在用網(wǎng)絡(luò)宣傳海爾筆記本品牌。
4、宣傳策略。
配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計建設(shè)的銷售渠道，我們可以在校園同時進(jìn)行一些宣傳推廣活動，讓廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務(wù)站，方便同學(xué)們的購買和使用，以及建立學(xué)生的信任和忠誠。具體宣傳活動如下：
(2)校園廣播：活動前期以及活動后的一段時間內(nèi)在學(xué)校廣播播放活動宣傳;。
(3)校園橫幅：活動前期在校園內(nèi)懸掛橫幅。
(5)校園傳單：制作簡易的宣傳單張，內(nèi)容為整個活動的基本介紹的基本介紹;爭取能派發(fā)到各學(xué)生宿舍和課室。
五、活動效果和評估。
通過對海爾筆記本電腦的宣傳和推廣，以及在高校展開的一系列活動,大學(xué)生對海爾筆記本電腦電腦的認(rèn)識有了很大的提高，海爾筆記本電腦的質(zhì)量、服務(wù)和品牌形象被廣大高校學(xué)生及家長所認(rèn)同，購買率有所上升。這次活動取到了宣傳和普及推廣的效果，提高了公司的信譽和產(chǎn)品的知名度。
六、方案論證及總結(jié)。
在調(diào)研和設(shè)計過程中，我們運用了市場調(diào)查法、定量與定性分析法、專家意見法。通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)：
1.筆記本在河南城建學(xué)院學(xué)生市場普及率低，大多數(shù)學(xué)生并不知道或了解這個品牌。但是學(xué)生市場增長潛力非常大，很多人在了解海爾筆記本電腦的品質(zhì)和性能后，表示愿意使用海爾筆記本電腦。海爾筆記本可以通過產(chǎn)品與學(xué)生需求的相吻合，以適當(dāng)?shù)膬r格和通常的銷售渠道，來提高其在高校的市場占有率和消費者心理份額。
2.通過對城建學(xué)院學(xué)生筆記本偏好和期望的調(diào)查分析可知，學(xué)生平均使用電腦的時間都比較長，所以對護(hù)眼具有潛在的需求。
學(xué)生在購買筆記本時，價格、配置、售后服務(wù)等是他們考慮的主要因素，因此海爾在校園推廣中要提供學(xué)生接受能力價位的筆記本電腦，在這個價位上提供最優(yōu)配置，盡可能的提高筆記本電腦的性價比，同時要配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和人性化的功能設(shè)計。男生和女生在需求上存在一定的差異，采取差異化的營銷方式有利于在不同的消費群體中得到相同的效果。
3.信息渠道和購買渠道對城建學(xué)院學(xué)生也有重要的影響，大學(xué)校園的網(wǎng)絡(luò)傳播速度很快，很多人都是從網(wǎng)絡(luò)上得到信息，所以海爾筆記本應(yīng)多注意通過網(wǎng)絡(luò)向?qū)W生傳遞產(chǎn)品信息，同時應(yīng)建立口碑傳播效應(yīng)，努力提高美譽度。渠道方面，現(xiàn)階段應(yīng)主要專賣店和電腦城配合家電商場，網(wǎng)購盡管發(fā)展?jié)摿Ρ容^巨大，但是不太適用于現(xiàn)階段海爾筆記本的校園推廣。
4.海爾電腦采用增加配置應(yīng)是學(xué)生最樂于接受的促銷方式，當(dāng)然有其他的附加價值，多方調(diào)查都顯示了配置在學(xué)生心理的重要位置，所以在向?qū)W生市場推廣過程中要把這一個要素作為首要宣傳點之一。
5.城建學(xué)院學(xué)生普遍對“海爾”這個品牌的認(rèn)知度比較高，但是對海爾筆記本卻不甚了解，這是海爾筆記本目前市場占有率低的一個最為重要的因素。專家認(rèn)為海爾應(yīng)在校園里采取切實可行、效果顯著和學(xué)生容易接受的宣傳推廣方式，讓廣大學(xué)生能夠親身體驗海爾筆記本電腦，有機(jī)會讓更多的學(xué)生來了解和認(rèn)識海爾筆記本電腦，力求提高海爾筆記本在學(xué)生心目中的認(rèn)知度，借此來提高海爾筆記本電腦的校園市場份額，從而達(dá)到海爾筆記本的成功。
根據(jù)調(diào)查結(jié)果和專家的意見，海爾筆記本電腦在個大學(xué)校園推廣了一系列的宣傳和促銷活動，取得了預(yù)期的效果，擴(kuò)大了海爾筆記本在校園的市場占有率，給廣大學(xué)生留下的很好的印象，提高了品牌知名度和忠誠度。總之，這次活動取得了很好的效果。
廣告促銷方案篇三
一、活動主題：
“迎”書城__店聯(lián)合教育真情大回饋。
二、活動時間：
20__年8月15日——8月24日。
三、活動地點：
書城__店。
四、參與人員：
市場部__校區(qū)工作人員。
1、凡在活動期間，在書城__店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份，并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2、凡在活動期間，在書城__店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
六、宣傳配合：
1、在書城__店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。
2、在書城__店門x擺放活動宣傳海報（0、58cm（長）x0、88cm（寬））。
3、在書城__店門x右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（4、7m（長）x2、0m(寬)）。
4、在書城__店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。
七、人員安排：
1、市場部。
1）聯(lián)系書城__店，進(jìn)行活動方案的確定。
2）活動前的物料準(zhǔn)備。
3）活動細(xì)節(jié)的總指揮。
4）整體活動的效果評估。
2、__校區(qū)咨詢師。
1）接待來校區(qū)進(jìn)行個性化測試的學(xué)生家長。
2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作。
3）后續(xù)測試效果的跟蹤。
八、物料準(zhǔn)備及費用預(yù)算。
序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費用用途備注。
1、宣傳kt板b440元/平方12。
2、宣傳海報0、58cm（長）x0、88cm（寬）20元/平方110。
3、宣傳噴繪4、7m（長）x2、0m(寬)16元/平方1150。
4、漲分宣傳單3折頁0、11550057、5校區(qū)提供。
5、學(xué)大練習(xí)本a50、6315094、5校區(qū)提供。
b41、15055校區(qū)提供。
6、精美本子830240。
7、標(biāo)志20240。
8、精美小公仔820160。
合計602。
活動持續(xù)時間為9天。
總共活動費用：602元。
廣告促銷方案篇四
端午節(jié)“鏈”結(jié)顧客心。
1.“鏈”結(jié)顧客心：
x月10日——x月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
(素金不參與優(yōu)惠活動)。
2.端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(wù)(非xx珠寶店/柜購買的'鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。
在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；
1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、
購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
1.宣傳費用約3000元；
展架：85元；
3.總計：3000+85=3085元。
二。端午節(jié)珠寶促銷主題：“端午節(jié)”圓夢鉆石超值送。
一。活動時間：x月10日——x月18日。
二?；顒又黝}：圓夢鉆石超值送。
廣告促銷方案篇五
前言。
隨著重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產(chǎn)品市場也逐漸趨于成熟。想要占領(lǐng)市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發(fā)達(dá)的消費者市場，吸引眼球、獲得先機(jī)。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達(dá)11000平方米，經(jīng)營商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網(wǎng)站、中央空調(diào)、自動扶梯、客用電梯、貨梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動噴淋、報警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設(shè)備設(shè)施。市場科學(xué)合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構(gòu)成了舒適的購物環(huán)境。
本次促銷活動主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動方案，通過對銷活動進(jìn)行了詳細(xì)的策劃安排，以期擴(kuò)大重慶銷售額度.
一、活動目的。
1、通過此次國慶活動，能達(dá)到國慶七天人流量同期對比去年國。
慶(20萬人)上漲10%，預(yù)計增加2萬人左右。
2、推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度(8000萬)上漲10%。預(yù)計提高1000萬元。
3、更近距離和深度的溝通消費者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進(jìn)消費者對泰興電腦城認(rèn)可度。提高泰興電腦城在消費者中的知名度和影響力。
4、樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場，一方面在消費者心中樹立品牌形象，增加美譽度，增強消費者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，增加潛在顧客。
二、活動主題及時間。
1、活動主題。
激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活!
2、活動時間。
2011年10月1日----2011年10月7日。
三、活動內(nèi)容。
1、主體活動。
(1)抽獎送禮(長安奔奔)。
凡國慶活動前三天(時間10月1日—10月3日)在泰興電腦城消費滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點(泰興電腦城門口)進(jìn)行抽獎.每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進(jìn)行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔lovemt一輛。
(2)現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達(dá)、商達(dá)、三山等場內(nèi)商家進(jìn)行盛大現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機(jī)整機(jī)滿元;購買數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)滿1000元，就有機(jī)會獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補貼。凡購買以上物品達(dá)到要求者，均可在本店進(jìn)行抽獎返現(xiàn)金的活動。
(3)一元拍賣。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)上午八點到下午五點。泰興電腦城門口廣場搭臺進(jìn)行電腦游戲?qū)?，電腦若干臺，游戲種類不限。報名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達(dá)到八人即可以一小組進(jìn)行比賽(十八歲以上攜帶身份證)。游戲進(jìn)行公正的比賽，不許弄假。游戲進(jìn)行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進(jìn)行搶三比賽。在活動進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領(lǐng)取前三獎品。獎品設(shè)置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費。
(5)買電腦送寬帶。
活動期間(時間10月1日—10月7日)，消費者到泰興石橋鋪。
店，只要消費一臺電腦就可享受愛普寬帶免費2個月的試用優(yōu)惠。
2、分樓優(yōu)惠活動。
一樓筆記本電腦區(qū)：
(1)八折優(yōu)惠價。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)各個品牌筆記本電腦(聯(lián)想、戴爾、華碩........)均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家。
(2)買電腦送小禮品。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品(2g優(yōu)盤，轟炸機(jī)小音響，筆記本電腦扇風(fēng)器)。
(3)買電腦免費貼膜。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買電腦，均可免費享受四十元價格的貼膜服務(wù)。
(4)免費服務(wù)。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)在各個電腦店子服務(wù)臺，安排兩個工作人員，為消費者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務(wù)，并主要免費接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。
二樓臺式電腦、組裝電腦區(qū)：
(1)買電腦送三包。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了臺式電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根。
三四樓材料市場區(qū)：
(1)一元賣場。
活動期間，學(xué)生憑學(xué)生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標(biāo)、mini音箱等數(shù)十款實用產(chǎn)品。
(2)九折優(yōu)惠。
購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
五樓二手電腦市場。
(1)買二手電腦送禮品。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了二手電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網(wǎng)線一根(五米十米任意選)。
(2)買電腦送保修期國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。
3、活動注意事項。
(2)由于國慶購物人員較多，遇見收費困難應(yīng)及時的處理。
(3)期間活動贈送物品應(yīng)及時發(fā)放到消費者手中。
(4)數(shù)據(jù)錄入及時要處理。
四、活動宣傳。
1、前期宣傳。
一、促銷主題、目的、產(chǎn)品線。
主題：清涼一夏聯(lián)想放價(繽紛長假聯(lián)想放價)。
目的：高考結(jié)束，中考即將來臨，我們將迎來暑促的銷售高峰期，直降與促銷相結(jié)合，創(chuàng)造更好的銷售突破。
產(chǎn)品線：聯(lián)想消費、商用指定機(jī)型，10。
13、1023主要以消費為主，41號、1012主要以商用為主，自己運作好自己的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品線擁有一個更好的流轉(zhuǎn)和成本。
16、17兩天。
三、活動機(jī)型：
1、贈品：
2、憑學(xué)生證、準(zhǔn)考證、教師證：購買學(xué)生暑促機(jī)型原價上直降800元，還可領(lǐng)取8gu盤和路由器各一個，需要用表格登記姓名及電話、準(zhǔn)考證號、學(xué)生證號、教師證號，當(dāng)天沒帶證的，后面用證及我公司銷售票據(jù)來領(lǐng)取。(用海報寫上“學(xué)生證或準(zhǔn)考證禮品領(lǐng)取處”貼在每個店的前臺。)。
3、無學(xué)生證購機(jī)：一個學(xué)生證可以購買兩臺，一個準(zhǔn)考證也可以購買兩臺，一個學(xué)生證也能購買兩臺。
4、抽獎贈品：
一等獎七寸樂pad2g二等獎聯(lián)想e319或e156手機(jī)。
三等獎拉桿箱背包。
四等獎think水杯。
五等獎usbhub盆景。
六等獎sd卡讀卡器。
其它機(jī)型賣一臺獎勵30元/臺。
單天毛利超過2000元者，獎勵100元，單天技術(shù)部毛利超過500元獎勵100元。
廣告促銷方案篇六
在這個人才濟(jì)濟(jì)，就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的21世紀(jì)，好的創(chuàng)意，可以作為自我推銷、提升的關(guān)鍵，越來越受到人們的重視。作為當(dāng)代大學(xué)生，除了要有扎實的專業(yè)知識，好的廣告策劃能力也是不可或缺的`。無疑，廣告創(chuàng)意(理論)學(xué)習(xí)活動是一個培養(yǎng)同學(xué)們廣告策劃能力，增強廣告創(chuàng)意思維、創(chuàng)新思維的良好途徑。舉辦這次活動，對同學(xué)們廣告創(chuàng)意思維的提升有重要作用并且可以提升同學(xué)們的綜合素質(zhì)。
“培養(yǎng)廣告鑒賞能力，提高廣告創(chuàng)意思維能力，學(xué)習(xí)從平常生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，學(xué)習(xí)捕捉生活細(xì)節(jié)。”
時間：12月12日晚上7：00—9：00。
地點：報告廳。
社團(tuán)聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會、學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會。
社團(tuán)聯(lián)合會骨干成員、學(xué)院學(xué)生會成員、法學(xué)社成員、創(chuàng)業(yè)協(xié)會全體成員以及對創(chuàng)意廣告和創(chuàng)業(yè)感興趣的在校大學(xué)生。
本次活動主要是以鑒賞廣告視頻為主，在活動中將首次運用新浪微薄互動理念開啟活動現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，助推現(xiàn)場氣氛的高漲。廣告視頻將從：創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛情、明星效應(yīng)、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。
1、活動主持人介紹今晚活動到場嘉賓、活動背景、活動主題和活動方式。
2、創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長致活動開幕詞。
3、文法學(xué)院學(xué)生會主席發(fā)表講話。
4、校學(xué)生會副主席社聯(lián)常務(wù)主任發(fā)表講話。
5、活動主持人對第一個環(huán)節(jié)廣告做個簡單的介紹，之后播放創(chuàng)意環(huán)節(jié)廣告、廣告視頻從：創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛情、明星效應(yīng)、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。在欣賞廣告視頻活動中將首次運用新浪微薄互動理念通過每欣賞完一個環(huán)節(jié)廣告鼓勵觀眾通過手機(jī)短信形式發(fā)表自己的感受，每當(dāng)?shù)诙€環(huán)節(jié)廣告欣賞完之后從觀眾發(fā)來的感受短信中選取幾條真實和有代表性的進(jìn)行讀取，實現(xiàn)現(xiàn)場互動交流。
6、在廣告視頻欣賞活動中間時，開展廣告創(chuàng)意圖片學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，刺激觀眾視覺感受。(中間可穿插活動精美海報和活動橫幅和贊助商活動圖片)。
7、繼續(xù)欣賞廣告視頻，直至尾聲。文法學(xué)院代表和創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表對創(chuàng)意廣告視頻進(jìn)行評點，提出自己的感受、見解和看法，大家互相交流。
8、選出今晚積極參與互動活動的短信，并對其積極參與活動的觀眾進(jìn)行抽樣獎勵。并邀請當(dāng)晚嘉賓給獲獎觀眾頒獎。
9、最后由觀眾代表、社聯(lián)代表、文法學(xué)院代表、創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表做活動總結(jié)性發(fā)言。
1、活動橫幅：兩條，內(nèi)容“廣告創(chuàng)意(理論)學(xué)習(xí)活動”(懸掛于本部材化樓前及3棟學(xué)院宿舍樓)。
2、手繪海報5張，分別張貼于食堂、學(xué)校取款機(jī)對面宣傳欄、三棟、八棟宿舍樓宣傳欄5個位置。一張彩印海報張貼在展板上展覽于經(jīng)管樓十字路口。(手繪和彩印海報可選刊經(jīng)典廣告創(chuàng)意圖片)。
3、活動宣傳時間月日—日。
通過贊助商商品的積分或兌換卷來作為活動當(dāng)晚獎品。
橫幅：462=48元。
資料復(fù)印費：12元左右。
礦泉水：10元。
活動獎品：40元左右。
拉贊助交通費用：10元左右。
預(yù)計費用120元左右。
廣告促銷方案篇七
一、活動背景分析。
(1)店面地理位置容易被忽視，易與晴日聯(lián)想店混淆。
(2)蘇寧、國美、藍(lán)島等幾處都在經(jīng)營聯(lián)想pc與nb對我產(chǎn)生一定影響與沖擊。
(3)在消費人群中極少有口碑傳播，沒有達(dá)到一定信任度。
(4)廣告宣傳力度不夠，尤其是對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。市場沒有被沖擊開。沒有刺激消費者心理，刺激消費。
2、暑期到來，學(xué)校即將放假，消費群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒有個人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購買的打算。學(xué)生屬于一個特殊的消費群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費。結(jié)合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產(chǎn)品。
3、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅占30%。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。
通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。
二、活動主題。
“清涼e夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”(擬定)。
三、活動時間。
20__年7月1日——20__年9月15日。
四、活動目的。
通過本次夏季促銷活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽度。
1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。
3、對消費者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費者的人文關(guān)懷。
五、目標(biāo)群里。
個人及家庭用戶。
六、活動前期準(zhǔn)備工作。
所有活動以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。
1、分階段對昌黎電腦市場進(jìn)行調(diào)查。
2、對客戶群進(jìn)行調(diào)查。
3、對公司活動進(jìn)行宣傳，印制主題活動卡片。
4、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個小區(qū)進(jìn)行選出。
5、對店內(nèi)活動氛圍進(jìn)行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。
七、活動計劃。
7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護(hù)清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機(jī)送無線鍵盤鼠標(biāo)。u160特價裸機(jī)4000元。
7月20號——7月31號購機(jī)基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價優(yōu)惠。
8月份筆記本推出特價機(jī)型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進(jìn)行調(diào)查。調(diào)整價位與銷售方案。對樂pad進(jìn)行促銷。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。學(xué)生購機(jī)人群會增加。
9月1號——9月15號走進(jìn)河北科師宣傳我公司。由于新生入學(xué)，人員多。期間會有部分人需要網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或有購機(jī)想法。讓他們了解，他們將要這里至少要生活學(xué)習(xí)三年的時間，在本地選購聯(lián)想筆記本的好處。部分學(xué)生購機(jī)會選擇秦皇島，挖掘這部分群里并示情尋找校園代理。
活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠?？上硎軋F(tuán)購。購買物品后就將卡片收回?；顒悠陂g貨源、物料必須要保障好。
廣告促銷方案篇八
1、五一車展即將到來。
2、大部分的汽車消費潛在客戶大都處于徘徊等待的狀態(tài)，也在等待重大優(yōu)惠活動，或是大型促銷車展的到來，因此五一車展的到來是促成這些潛在客戶成交的最大時機(jī)!
3、提升4月份的銷量，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，完成本年度第二季度的銷售任務(wù)，為5月的銷量，以及以后的銷量打下基礎(chǔ)，開拓未來潛在的消費群體!
20xx年4月30日—5月2日。
麗水市體育中心、麗水大劇院門口東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)悅達(dá)起亞展臺。
1、東風(fēng)悅達(dá)起亞k5麗水上市發(fā)布會活動。
2、現(xiàn)場集體交車儀式。
3、定車砸金蛋贏大獎(針對定車客戶可參與現(xiàn)場抽獎)。
4、訂車風(fēng)云板。
5、車展客戶留下線索就送紀(jì)念品。
6、實習(xí)銷售顧問現(xiàn)場分發(fā)2.98萬與“你學(xué)車，我買單”的'宣傳單頁。
2、定車砸金蛋贏大獎。
車展當(dāng)天，金蛋已經(jīng)擺放在主席臺的顯目位置。
針對定車客戶可參與現(xiàn)場抽獎。
獎項設(shè)置為一等獎、二等獎、三等獎以及鼓勵獎。
一等獎：2名原廠導(dǎo)航。
二等獎：5名車載優(yōu)盤。
三等獎：10名竹炭包。
鼓勵獎：15名環(huán)保袋、眼鏡架。
3、東風(fēng)悅達(dá)起亞k5麗水上市發(fā)布會活動流程：
上市活動時間：20xx年5月1日。
上市發(fā)布活動現(xiàn)場設(shè)置的禮品有：毛巾、雨傘、帽子、臺歷。
贈送印有雪鐵龍、起亞標(biāo)志的喝水的玻璃杯或是扇子!
4、現(xiàn)場集體交車儀式。
此次活動的時間為20xx年5月2日下午進(jìn)行。
主要是把在車展上訂車能交付的用戶集中在一起，做一次隆重的新車交付，使用戶難忘!感受雪鐵龍別樣的用戶關(guān)懷。
廣告促銷方案篇九
以“立項科學(xué)、預(yù)算嚴(yán)謹(jǐn)、決策xx、程序規(guī)范、監(jiān)督嚴(yán)格”為自檢、檢查工作出發(fā)點，嚴(yán)密組織，突出重點，狠抓落實，確保公司專項自查、檢查工作的扎實開展；加強對廣告促銷制度和監(jiān)管程序的梳理建立和完善，通過自查、檢查實現(xiàn)自我完善、自我糾正的目的，以期達(dá)到提升廣告促銷工作再上新臺階。
公司所屬有廣告促銷宣傳項目的企業(yè)與部門。
自查、檢查的重點是：廣告促銷的`各項制度是否完善，決策程序是否規(guī)范，實施過程是否規(guī)范，同步監(jiān)督是否到位。
1、制度建設(shè)情況。是否按照國家相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)管理規(guī)定，制定本單位關(guān)于廣告促銷活動的管理制度或規(guī)定,廣告促銷項目是否符合國家和行業(yè)的有關(guān)規(guī)定。
2、自查、檢查廣告促銷項目立項、決策的方式和程序。立項、決策是否xx、透明，決策程序是否規(guī)范，是否實行了痕跡化管理。
3、執(zhí)行過程控制。檢查項目提出、審批流程、廣告商確定、價格確定、合同簽訂、預(yù)算管理及執(zhí)行等實施過程是否規(guī)范，相關(guān)資料是否完備。
4、資料文本歸檔。招投標(biāo)書、比質(zhì)比價書、邀標(biāo)書、廣告促銷申請書、合書審批表、付款審批表等資料是否齊全完備等。
5、監(jiān)督管理評估。檢查廣告促銷活動監(jiān)管工作是否扎實有效，對廣告促銷活動的各重點環(huán)節(jié)是否進(jìn)行同步監(jiān)管，責(zé)任是否明確，措施是否具體，工作底稿是否齊全，監(jiān)管是否到位。
4月24日前，制定相應(yīng)的自查、檢查實施方案，報公司整頓辦。
5月中旬前完成市場營銷中心自查。
5月底，配合省公司相關(guān)部門對公司所屬卷煙廠、直屬公司以及相關(guān)部門檢查工作。
5月底，做好自查、檢查問題的整改工作，并形成書面自查檢查整改報告，報公司主管部門和整頓辦。
1、提高認(rèn)識。各相關(guān)企業(yè)和部門要充分認(rèn)識到廣告促銷專項檢查工作是落實國家局“嚴(yán)格規(guī)范、富有效率、充滿活力”總體要求的重要舉措，提高認(rèn)識、狠抓落實，確保專項檢查工作扎實有序開展。
2、加強領(lǐng)導(dǎo)。各有關(guān)企業(yè)與部門要切實加強廣告促銷專項檢查工作的組織領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，由相關(guān)企業(yè)和部門的主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，相關(guān)部門積極參與配合。
3、責(zé)任到人。廣告促銷專項檢查工作涉及面廣、工作量大，廣告促銷檢查工作中每個環(huán)節(jié)要明確到人，確保每個程序有專人跟蹤、每份文檔都有專人保管。
4、檢查整改。各相關(guān)企業(yè)和部門要認(rèn)真開展自查自糾，明確程序、完善制度，建進(jìn)一步規(guī)范廣告促銷管理工作，邊檢查邊整改。
5、建立長效機(jī)制。各相關(guān)企業(yè)和部門要充分利用此次廣告促銷專項檢查的契機(jī)，完善制度、明確程序、規(guī)范運作、嚴(yán)格監(jiān)管，逐步建立起廣告促銷活動的管理監(jiān)督長效機(jī)制。
6、完成自查報告。各相關(guān)企業(yè)和部門要按規(guī)定的時間將各類檢查底稿分類歸檔，形成完整的自查報告，上報公司主管部門和整頓辦。
廣告促銷方案篇十
操作說明：a.地點可以選擇在商場中央大廳或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”c.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
六、其他活動。
l?龍年禮品展：跟龍有關(guān)的禮品和商品，有龍圖案的商品。
l?新年公益活動：如是社區(qū)商場，可以捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。
l?編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。
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頁，當(dāng)前第。
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廣告促銷方案篇十一
前言：隨著當(dāng)前__處于傳統(tǒng)文化的復(fù)蘇時期，各個出版社均開始涌現(xiàn)出大批量的古典文學(xué)著作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類書目，作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著，我想，不僅僅是中學(xué)生，作為知識分子，我們都應(yīng)該了解的歷史和傳統(tǒng)。
一、本案策劃目的。
讓更多的人開始了解__傳統(tǒng)文學(xué)，讓__的古典文學(xué)源遠(yuǎn)流長。當(dāng)然，要想在眾多同類圖書中脫穎而出，我們就要在傳統(tǒng)營銷中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò)營銷中覓得良機(jī)。該營銷方案將包括各種渠道，以各種方式將圖書在層面上進(jìn)行推廣。在本案中，將會采用各種方式結(jié)合的方式，建立河北大學(xué)我們自己的品牌，能夠讓讀者買到舒心的書，讀的放心，盡可能地為讀者提供的服務(wù)。
二、當(dāng)前營銷環(huán)境分析。
1、市場環(huán)境分析。
當(dāng)前的市場營銷，應(yīng)適當(dāng)?shù)牟捎脗鹘y(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的方式作為其主要的營銷方式，這樣的話，才能相得益彰，得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析。
我們河北大學(xué)出版社作為正規(guī)的出版社，有著正規(guī)而穩(wěn)定的供貨渠道，所以我們始終能夠保證我們所出售的書籍都是正版圖書，而且為了保證圖書質(zhì)量，讓消費者能夠放心的購買我們的圖書，我們保證所有圖書如有問題將全額退款，并聲明賠禮道歉，我們的書店“新華書店”是官方書店，圖書種類全多，能夠程度的為讀者提供所需的圖書。
3、消費者分析。
該叢書主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的__古典文學(xué)名著系列叢書。在于讓其在接受新鮮知識的同時，也讓我們傳統(tǒng)文化得以薪火相傳。
三、具體的營銷方案。
1、宣傳策略。
(1)網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第一、建立一個宣傳咨詢的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷。在網(wǎng)站上發(fā)布新書信息，導(dǎo)讀指南，網(wǎng)上購書指南，寶貴意見留言板等板塊，希望廣大讀者積極購書和多多支持我們的圖書。
第二、博客營銷。圖書策劃人的博客。可以針對社會熱點問題進(jìn)行解讀，發(fā)表一些新穎獨特的觀點看法等拉近與讀者的關(guān)系。
(2)電視宣傳。
第一，發(fā)布新聞的形式，讓媒介宣傳。
第二，與電視劇相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費者的買書。
(3)講座宣傳。
在學(xué)校開講座，宣傳中華傳統(tǒng)古典名著。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著的欲望，進(jìn)而刺激其買書。
(4)廣告宣傳。
利用傳統(tǒng)的平面廣告，來宣傳圖書。
(5)圖書展示。
在人群密集的地方，尤其是學(xué)校等地方做圖書展示。
2、質(zhì)量保障。
(1)圖書質(zhì)量。
(2)制作精美書簽，當(dāng)然書簽也是一種廣告，可以是某種商品的廣告。
3、促銷手段。
(1)有獎競猜、有獎互動等。與電視劇、廣告等相結(jié)合，推出“有獎競猜”、“有獎互動”等形式來促進(jìn)消費者的買書。
(2)建立消費者個人信息庫。以送代金券，實行積分制等等形式來刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時間里贈送小禮品等來建立與消費者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
(3)對部分圖書進(jìn)行打折銷售，達(dá)到雙贏。
四、實施計劃。
在計劃的實施過程中，要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時的糾正，因而我們的編輯和相關(guān)的營銷人員的責(zé)任重大。
廣告促銷方案篇十二
我們以蘇寧電器的身份對數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行促銷策劃，力爭提高數(shù)碼相機(jī)的銷量，努力提高蘇寧的品牌影響力。為做好市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位，并采用適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略，使整個促銷方案更順利地得到推廣和銷售,使蘇寧的產(chǎn)品在激烈的競爭浪潮中站穩(wěn)腳跟，我們特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案。此次，我們通過對明珠廣場以及周邊環(huán)境和海大附近的蘇寧國美的考察，得到一系列相關(guān)的數(shù)據(jù)與經(jīng)驗，最終選定了比較合適的明珠廣場來做為這次十一活動以相機(jī)為主題的主賣場下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成銷售與服務(wù)工作。本策劃，力求對全面整體地理解；在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)連續(xù)思考，包括細(xì)分、延伸、深化和整合；盡量著眼于具有一定高度和扎實深度，并具有較強可實施及可操作性。結(jié)合項目實際和我們積累的豐富經(jīng)驗，形成了以下營銷策劃報告。此次促銷策劃包括前言、緣起、市場調(diào)研分析、促銷目標(biāo)、促銷方案、促銷預(yù)算、促銷效果預(yù)測七部分。此次蘇寧數(shù)碼相機(jī)促銷策劃包括博弈營銷策略、照片大比拼活動、贈送防水相機(jī)袋。
二、公司簡介。
（一）公司概況。
蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。經(jīng)過的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價值508.31億元。
截至，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國大陸300多個城市，并進(jìn)入中國香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，20銷售收入近1500億元，名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三強，中國企業(yè)500強第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強、《福布斯》全球大企業(yè)中國零售企業(yè)第一。
蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展，自7月上市以來，得到了投資市場的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價值最高的企業(yè)之一。
（二）終端服務(wù)。
服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，顧客滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標(biāo)。蘇寧電器立志服務(wù)品牌定位，為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務(wù)。
連鎖店服務(wù)——蘇寧電器以客戶體驗為導(dǎo)向，不斷創(chuàng)新店面環(huán)境與布局，制定了系列店面服務(wù)原則，率先推出5s服務(wù)模式，會員專區(qū)、vip導(dǎo)購實現(xiàn)一站式購物。根據(jù)顧客多樣化需求，提供產(chǎn)品推薦、上門設(shè)計、延保承諾、家電顧問等服務(wù)。
物流配送服務(wù)——物流是連鎖經(jīng)營的核心競爭力。蘇寧電器在全國建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點全國三級物流網(wǎng)絡(luò)體系，依托wms、dps、tms、gps等先進(jìn)信息系統(tǒng)，實現(xiàn)了長途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力20多萬臺套，并率先推行準(zhǔn)時制送貨，24小時送貨到戶。
以“網(wǎng)絡(luò)集成化、作業(yè)機(jī)械化、管理信息化”為目標(biāo)，蘇寧電器在全國大力建設(shè)以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為主要特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓(xùn)中心、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量，成為蘇寧電器大服務(wù)與大后方平臺。目前，杭州、北京、南京、沈陽等地的物流基地已投入使用，在北京、廣州、天津、重慶、成都、福州、合肥、無錫、青島、濟(jì)南等數(shù)十個物流基地正全面建設(shè)，預(yù)計到，蘇寧電器將完成全國60個物流基地的建設(shè)。
售后安維服務(wù)——本著“專業(yè)自營”的售后服務(wù)，蘇寧電器不斷拓展服務(wù)品類和精細(xì)服務(wù)，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2萬多名專業(yè)服務(wù)工程師時刻響應(yīng)顧客需求，24小時內(nèi)快速上門，為顧客提供專業(yè)、可信賴的售后保障，成為中國最大的電器服務(wù)商。
圍繞顧客需求，蘇寧電器還推出了陽光包、it幫客、服務(wù)管家卡等自主服務(wù)產(chǎn)品，自主推廣的系列家用電器安檢標(biāo)準(zhǔn)也成為行業(yè)或國家標(biāo)準(zhǔn)，擁有多項國家發(fā)明專利，是業(yè)內(nèi)首家國家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位，榮膺中國最佳售后服務(wù)獎。
客戶服務(wù)關(guān)懷——以“提升客戶滿意度”目標(biāo)，蘇寧電器做到為消費者承諾365天的電話、互聯(lián)網(wǎng)、短信、視頻等自助式、專家式的服務(wù)，利用業(yè)內(nèi)最大的全國呼叫中心平臺，全國統(tǒng)一服務(wù)熱線4008-365-365全天24小時為顧客提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù)。與此同時，專家坐席、會員服務(wù)、電話支付、理賠服務(wù)、松橋熱線、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應(yīng)，極大地方便了消費者。
以客戶關(guān)懷為己任，蘇寧電器成功實施了業(yè)內(nèi)首個crm客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，致力于挖掘顧客的消費與服務(wù)需求，有針對性地推出系列增值服務(wù)，電話銷售與在線客服等服務(wù)為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇。
三、緣起。
十一長假的節(jié)日氛圍，讓人們掙脫了日常緊張的生活節(jié)拍和任務(wù)壓力，帶來享受休閑、享受消費的潮流，也帶來了購物消費的高潮。這個時期，人們的消費能力要比平常翻幾倍。借“十一”黃金周促銷，可以大大刺激了市民對蘇寧數(shù)碼照相機(jī)的消費欲望，是讓蘇寧數(shù)碼相機(jī)營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的首要保證。我們之所以選擇數(shù)碼相機(jī)促銷，是因為作為數(shù)碼產(chǎn)品的數(shù)碼相機(jī)更新?lián)Q代的速度快，現(xiàn)代的人喜歡追求時尚。而且面對每天緊張的工作、生活壓力，人們?yōu)榱酸尫艍毫?，享受休閑，樂于在節(jié)假日出去旅行，而數(shù)碼相機(jī)則是他們旅行不可缺少的東西之一。所以，蘇寧數(shù)碼相機(jī)的促銷潛力很大，我們應(yīng)充分利用好十一國慶這一長假。
四、市場調(diào)研分析。
1、選址明珠廣場的優(yōu)勢。
(1)?？谑泻Ｐ銝|路，地處市中心區(qū)最大的主干道，交通便利、四通八達(dá)，僅兩千多米的街區(qū)就聚集有十幾家知名零售商業(yè)單位，是?？谏虡I(yè)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)最完整、商品種類最集中、輻射力最大的商圈。
(2)海南第一家率先引進(jìn)地“地產(chǎn)商業(yè)”模式的大型購物中心明珠廣場正處于這商業(yè)中心的最繁華的核心地帶，已成為市中心區(qū)車流、人流、零售業(yè)物流及信息流的匯聚地的明珠廣場，是最能代表區(qū)域的商業(yè)消費和都市文化的城市地標(biāo)，業(yè)已形成為目前全市的商焦點，是全市商業(yè)市場中公認(rèn)的最具影響力、號召力和竟?fàn)幜Φ纳虡I(yè)單位。
(3)明珠廣場的市場策略是以“促銷思想”激活商業(yè)氛圍，以全年的節(jié)假日、紀(jì)念日為營銷機(jī)會主線，善于炒節(jié)造勢，重視整體推廣，長年有計劃、無接縫地推出眾多時尚化、個性化以及覆蓋多結(jié)構(gòu)多層次的消費需求和多元流行文化元素的主題促銷活動，贏取了絕對優(yōu)勢的客流量和流通業(yè)界的注意力，日均每平方米客流密度遠(yuǎn)超各大商場、列居全市首位，日均客流量達(dá)3.5萬人，相當(dāng)于?？谑幸?guī)模排名前五位的百貨商場日均客流量的總和。可以有效地帶動周邊各各商場的節(jié)日氛圍，提高人流量。為蘇寧十一節(jié)日活動帶來更多的吸引力。
(4)作為中高檔商品的相機(jī)，適合在比較繁華的地段銷售。因為相機(jī)的購買者多。
廣告促銷方案篇十三
華凌：華凌電器，專業(yè)制冷十八年。
海信：創(chuàng)造完美，服務(wù)社會。
美的：認(rèn)真做足100分。
三菱電梯：上上下下的享受!
小天鵝：全心全意小天鵝。
松下：服務(wù)就是心滿意足。
伊萊克斯冰箱：眾里尋他千百度，想要幾度就幾度。
家樂：萬家樂，樂萬家。
澳柯瑪：沒有最好，只有更好。
飛利浦：讓我們做得更好!
海信：海信空調(diào)，變頻專家。
新科：dvd進(jìn)入移動時代。
lg：lg清新空調(diào)，專利專享/清新健康。
方太：方太廚房專家，讓家的感覺更好。
科龍：夢想無界，科技無限。
方太廚具：方太，讓家的感覺更好。
東芝：數(shù)字，在這里起舞。
海信：同樣是高清，不一樣的清晰。
格力：好空調(diào)，格力造。
德生：因為夢著你的夢。
夏普：影像至尚，慧中而秀外。
廈華：有了廈華等離子，真想再活5。
長虹：以產(chǎn)業(yè)報國，以民族昌盛炎己任。
新飛：新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好。
長虹：從更大到更好。
海爾：海爾氧吧聰明風(fēng)空調(diào)，海爾氧吧，有氧有活力。
科龍：全過程無憂慮。
2、憶往昔,服裝設(shè)計千余種;看今朝,又有新品正風(fēng)雅!風(fēng)雅牌服裝。
3、重塑你童年時代的媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
4、瀟灑神韻，綽約風(fēng)采!綽約服裝。
5、穿上醒師,柔情似水!
6、縫制精細(xì)，選料上乘.工農(nóng)牌服裝。
7、飄鷹飛翔，英姿俊爽.飄鷹牌服裝。
8、展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情!夏奈爾套裝。
9、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝.工農(nóng)牌服裝。
10、您若擁有雙羽，將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
11、超前享受，率領(lǐng)潮流!佳衣牌服裝。
12、你悄悄在穿上一件“普來得“，再司法局法去約會吧!普來得編織。
13、天子高級男士服裝化妝品促銷廣告語，瀟灑盡在其中!天子牌服裝。
14、兩用服飾，春秋皆宜.工農(nóng)牌服裝。
15、望眼欲“穿“，愛建服裝!愛建牌服裝。
16、色澤高雅，魅力十足.工農(nóng)牌服裝。
17、摩登精品，全新感受，身份象征!爽!帥!意大利摩登服裝。
18、新出布料，隨意沖洗不變形.工農(nóng)牌服裝。
19、北極熊耐寒之迷北極熊牌冬裝。
20、時代目標(biāo)追“真舒“，“真舒“風(fēng)采魅全球!真舒牌羊毛襯。
21、來我們這兒，你就會真正知曉女人的心.揚森制衣。
22、充滿民族特色的日本和服.工農(nóng)牌服裝。
23、您若擁有雙羽,將不再有冬天!雙羽牌羽絨服。
24、任憑虎嘯豹孔，為獨金羊行俏!金羊牌服裝。
25、重塑你童年時代的'媽媽!風(fēng)雅牌服裝。
26、皇太子恤衫并非皇家所獨有.東方太子恤。
27、一個微笑加一個“賈森“，你便擁有全部.賈森牌泳裝。
28、擁有飛蝠，飛來鴻福!飛蝠牌夾克。
29、瀟瀟灑灑雪夢萊，年年歲歲有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
30、自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面紗!印度紗質(zhì)洋裝。
31、瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半截“有風(fēng)采!雪夢萊牌服裝。
32、呂宋------更顯您的風(fēng)度!呂宋牌服裝。
33、國營老牌是金照，還是金照靠得牢!金照牌服裝。
34、卡斯萊德牌運動服是在體育場上縫制的.卡斯萊德牌運動服。
35、雄威三重保溫，更曖冬季促銷廣告語，更柔......雄威制衣廠。
36、大哥大西服------吸取天地靈感，裁剪都市形象.大哥大西服。
37、一流品牌的男裝離你不再遙遠(yuǎn)，而他的魅力，益發(fā)難以抗拒!綽約服裝。
38、佐丹奴服裝廣告語：隋溢夏夢!愛,就是奉獻(xiàn)!把世界的色彩帶給您!
廣告促銷方案篇十四
2：“五”動情緒，清爽“一”夏，簡單競拍。
3：五一購機(jī)，三重好禮送給你!
4：五一走來走去，必須要吃好喝好!
5：愛怎樣聽就怎樣聽，絢出你自我。
6：五一“鏈”結(jié)顧客心。
7：五一旅游的寶貝，xx手機(jī)低價呈現(xiàn)。
8：鐘愛她/他就要讓她/他聽見。
9：購物有樂趣吃上再拿上。
10：全場x折不來您必須后悔。
11：反季優(yōu)惠大促銷。
12：年xxxx最后的瘋狂搶購。
13：xxx全線出擊超級團(tuán)購特賣會。
14：挑戰(zhàn)全年最低價。
15：機(jī)會不是天天有該出手時就出手。
16：將打折進(jìn)行到底。
17：xxx廠價直購低價引爆泉城。
18：全城期盼摒住呼吸。
19：現(xiàn)場驚爆價預(yù)報從速。
20：多重優(yōu)惠驚喜不斷揭秘圣誕老人神秘的襪子。
21：xxx大放價。
1：來就送，買即贈，購就返(班組建設(shè))。
2：五一勞動尋良“機(jī)”
3：五一手機(jī)嘉年華，xxx實惠到您家。
4：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季。
5：擂響五月，放“價”送“禮”
6：黃金周不產(chǎn)黃金，五一節(jié)卻有五折!
7：**手機(jī)折上折，想都不敢想的價格。
8：五一“鉆石代表我的心”――超值回報消費者。
9：五一逛，購物中大獎;低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。
10：五一手機(jī)嘉年華，xxx實惠到您家。
11：鑼開五月，玩美假期。
12：地板：讓地板陪你一齊大放“價”
13：勞動創(chuàng)造完美未來五星創(chuàng)造開心五一。
14：愉悅五一驚喜五+一。
15：五心大禮五一歡喜。
17：服裝：火紅五月別樣天;你火了嗎?
18：勞動創(chuàng)造完美未來五星創(chuàng)造開心五一。
19：藥店：觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”
20：xx真情回饋理惠x折。
21終極x小時終極抄底價。
22：心動，不如行動!
23：一不做二不休用暴烈手段揭價格底線。
24：總裁簽售鉅惠全城。
25：團(tuán)購征集令會員獨享折上折。
26：xxx年終獻(xiàn)禮全場廠家直銷。
27：挑戰(zhàn)xx最低價再送xxx。
28：繽紛圣誕xxx團(tuán)購惠。
29：勞動光榮低價有禮。
30：七天度假好時光，三餐美食好味道。
31：“機(jī)”不可失，盡在xx(個性網(wǎng)名)。
32：開心度長假低價總動員。
33：外面太熱，進(jìn)來脫吧。咱們擁有足夠的試衣間!(適合大型商場)。
34：圓夢鉆石超值送。
35：五一好運“與日俱增”
商場國慶促銷廣告語：(*號最好用店名兩個字)。
一：買手機(jī)，稱心又滿意!
二：慶中秋國慶雙節(jié)，真情獻(xiàn)給您。
三：您購物我付車費：國慶期間購物滿**元的顧客可憑當(dāng)日車票報銷車費。
四：同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界。
五：十一大清倉獻(xiàn)給勞動者的愛。
六：國慶氣球響，人人都有獎!
七：新的帶回家，滿意傳萬家。
九：拋棄遺憾，坐擁愉悅!!
十：國慶無限精彩，盡在**手機(jī)。
十一：慶中秋，迎國慶，送大禮。
十二：慶國慶，迎十一，吃送。
十三：國慶購機(jī)有禮，xx(手機(jī)城名稱)十分滿意。
十四：拋棄遺憾，坐擁愉悅!國慶駕新車!
十五：質(zhì)優(yōu)價廉的手機(jī)，稱心滿意的!
十六：普天同慶迎國慶，牽手團(tuán)圓渡中秋。
十七：中秋國慶：歡樂電影節(jié)中秋月餅大贈送動物秀。
十八：國慶喜到來，吃送喜上添喜!
十九：舉國同歡慶大家都高興。
二十一：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎躍迎國慶。
二十二：十一帶著我，曬不黑，曬不干。
二十三：十一交好運大禮獎不停。
二十四：選車看火候，買車正當(dāng)時!!
二十六：手機(jī)最怕貴，最實惠!
二十七：簡單自在mp，迷我音樂魅力!
二十八：讓我的十一亮起來，(名字)。
二十九：喜迎國慶，歡度中秋。
三十：顆顆甜心糖，粒粒情，國慶當(dāng)日光臨**店的顧客均可免費品嘗甜心糖，感受真情!
三十一：迎國慶，送大禮，滿一百送三十!
三十二：中秋國慶：星光唱響――城市的心。
三十三：十一期間購物滿*元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎，中獎率%。
三十四：買手機(jī)送大禮，天天有驚喜!
三十五：十一狂歡豪禮派送全天不停。
三十六：星光閃耀慶國慶，縱情回報顧客情。
三十七：汁越濃，愛愈濃!國慶必飲!
三十八：牽手團(tuán)圓中秋緣購物休閑國慶情。
三十九：國慶團(tuán)聚，吃送包您滿意!
四十：選車看火候，買車在國慶!!
四十一：十一本店大酬賓購買任一單品均送純棉襪子一雙，買一送一，多買多送!
四十二：為您的出游盡我所能。
一：不好搶，**手機(jī)*日*時才恢復(fù)原價。
二：國慶店慶雙重慶xx送禮喜連連。
三：**手機(jī)價錢不能再低了，隨便你去別處打聽。
四：**手機(jī)，折?折?來了就知道。
五：**手機(jī)，*月*日后很難得再促銷了。
六：**手機(jī)折上折，想都不敢想的價格。
七：你買不到**手機(jī)了，*點*分咱們就不打折啦。
八：國慶購機(jī)就找“他”，愉悅驚喜帶回家。福喜雙至，就到!(推薦名字取兩個字的，利于宣傳)。
九：**手機(jī)，*日*時前清倉。
十：雙節(jié)購機(jī)有禮，(xx手機(jī)城名稱)十分滿意。
廣告促銷方案篇十五
2.月圓中秋情系iga。
3.情滿月圓舉國同慶。
4.中秋佳節(jié)iga濃您家鄉(xiāng)情!
5.中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
6.望月懷遠(yuǎn)花好月圓。
7.每逢佳節(jié)倍思親iga為您送溫情。
8.禮情款款歡度佳節(jié)。
9.同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)。
10.名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展。
11.歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃。
12.華聯(lián)送情意，中秋禮上禮。
13.歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天。
1.月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情!**中秋月餅。
2.傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮!**中秋月餅。
3.月色柔和的涼爽中秋.**中秋月餅。
4.十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙!**月餅。
5.每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!**月餅。
6.月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情!**月餅。
7.月圓中秋,月餅,送給你最真情的相逢.
8.佳節(jié)共賞天上月,中秋一品人間情.xxxxx月餅,送給你最真情的中秋.
9.月圓天下,月餅,你中秋的最好選擇.
10.一份好心情,盡在品味中.xxxxx月餅,送給你最真情的人生品味！
11.天涯共此時千里共嬋娟。
12.海上生明月天涯共此時。
13.中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
14.伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。
15.月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福！
16.中秋中國慶，帝牌促銷風(fēng)暴！
17.雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情。
18.喜迎國慶、歡度中秋。
19.平分秋色——**月餅迎國慶促銷活動。
20.同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界。
21.三喜臨門——『賀中秋』『迎國慶』『**隆重開幕』。
22.“歡樂三重奏”--中秋國慶喜相逢小家大家共歡樂。
1、月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情!**中秋月餅。
2、傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮!**中秋月餅。
3、月色柔和的涼爽中秋.**中秋月餅。
4、十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙!**月餅。
5、每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!**月餅。
6、月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情!**月餅。
7、月圓中秋,月餅,送給你最真情的相逢.
8、佳節(jié)共賞天上月,月餅,送給你最真情的中秋.
9、月圓天下,月餅,你中秋的最好選擇.
10、一份好心情,月餅,送給你最真情的人生品味!
11、天涯共此時千里共嬋娟。
12、海上生明月天涯共此時。
13、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
14、伴著一輪明月，團(tuán)購優(yōu)惠券就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。
15、月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!
16、中秋中國慶，帝牌促銷風(fēng)暴!
17、雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情。
19、平分秋色——**月餅迎國慶促銷活動。
20、同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界。
21、三喜臨門——『賀中秋』『迎國慶』『**隆重開幕』。
22、喜迎國慶歡度中秋。
23、月圓中秋情系iga。
24、情滿月圓舉國同慶。
25、中秋佳節(jié)iga濃您家鄉(xiāng)情!
26、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
27、望月懷遠(yuǎn)花好月圓。
28、每逢佳節(jié)倍思親iga為您送溫情。
29、禮情款款歡度佳節(jié)。
30、同喜同賀中秋國慶，旗袍批發(fā)同歡同樂精彩華聯(lián)。
廣告促銷方案篇十六
2、縫制精細(xì)，選料上乘。工農(nóng)牌服裝。
3、廈華：有了廈華等離子，真想再活500年。
4、方太：方太廚房專家，讓家的感覺更好。
5、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝。工農(nóng)牌服裝。
6、超前享受，率領(lǐng)潮流！佳衣牌服裝。
7、伊萊克斯冰箱：眾里尋他千百度，想要幾度就幾度。
8、展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情！夏奈爾套裝。
9、飛利浦：讓我們做得更好。
10、lg：lg清新空調(diào)，專利專享/清新健康。
11、新科：dvd進(jìn)入移動時代。
12、小天鵝：全心全意小天鵝。
13、夏普：影像至尚，慧中而秀外。
14、您若擁有雙羽，將不再有冬天！雙羽牌羽絨服。
15、長虹：以產(chǎn)業(yè)報國，以民族昌盛炎己任。
16、華凌：華凌電器，專業(yè)制冷十八年。
17、東芝：怡然生活，品位時尚。
18、松下：絢麗鮮艷，本色還原。
19、重塑你童年時代的.媽媽！風(fēng)雅牌服裝。
20、海爾：海爾氧吧聰明風(fēng)空調(diào)，海爾氧吧，有氧有活力。
21、三菱電梯：上上下下的享受！
22、科龍：夢想無界，科技無限。
23、海爾：海爾，中國造；海爾真誠到永遠(yuǎn)。
24、飄鷹飛翔，英姿俊爽。飄鷹牌服裝。
25、創(chuàng)維：您的滿意就是我們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
26、海信：海信空調(diào)，變頻專家。
27、海信：創(chuàng)造完美，服務(wù)社會。
28、科龍：全過程無憂慮。
29、瀟灑神韻，綽約風(fēng)采！綽約服裝。
30、新飛：新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好。
31、東芝：數(shù)字，在這里起舞。
32、長虹：從更大到更好。
33、格力：好空調(diào)，格力造。
34、憶往昔，服裝設(shè)計千余種；看今朝，又有新品正風(fēng)雅！風(fēng)雅牌服裝。
35、海信：同樣是高清，不一樣的清晰。
36、松下：服務(wù)就是心滿意足。
37、德生：因為夢著你的夢。
38、美的：原來生活可以更美的。
39、穿上醒師，柔情似水！
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廣告促銷方案篇十七
超低的價格，帶來超高的享受。
勞動幫您致富，超市幫您省錢。
您的光臨是我們的榮幸。
便宜無假貨，真優(yōu)美。
一站式購足，全無敵。
繽紛時代冬日情懷。
生命誠可貴，愛情價更高，賣爆，兩者皆可拋。
紅運禮紅包袋袋兩重送。
貼心禮迎新如意級數(shù)送。
十一樂翻天，購物休閑兩不誤。
精彩華誕，舉國同慶。
啟福迎祥，帶?；丶?。
平安是福，果色添香。
商品超低嫁，歡迎您來娶。
啟福迎祥，帶?；丶?。
國慶有驚喜，優(yōu)惠樂翻天。
我挑我喜歡，我有我個性。
四海祥云降福來，新年豪禮送不停。
進(jìn)店有禮，送實用禮物，送完為止。
特別的禮給特別的你。
某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。
新一代，新選擇。
激情點亮新年，好禮盡在。
華麗新年狂響曲，喜迎新年獻(xiàn)賀禮。
迎新三步曲，店慶四吉祥。
歡樂節(jié)日，勁爆優(yōu)惠大行動。
新年狂歡夜歡樂優(yōu)惠在新年。
四海祥云降福來，新年豪禮送不停。
商場購物送大禮，新年狂歡驚喜多。
慶新年迎新年，真情回饋。
開心度長假，低價總動員。
廣告促銷方案篇十八
汁越濃，愛愈濃！國慶必飲！
輕松自在mp3,迷我音樂魅力！
國慶氣球響，人人都有獎！
為您的出游盡我所能。
十一帶著我，曬不黑，曬不干。
讓我的十一亮起來，***（名字）。
星光閃耀慶國慶，縱情回報顧客情；
十一狂歡豪禮派送全天不停；
十一交好運大禮獎不停；
新的帶回家，滿意傳萬家。
國慶期間免費冷飲、提供休息椅。
十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎，中獎率100%。
顆顆甜心糖，粒粒**情，國慶當(dāng)日光臨**店的顧客均可免費品嘗甜心糖，感受**真情！
您購物我付車費：國慶期間購物滿500元的顧客可憑當(dāng)日車票報銷車費。（10元以內(nèi)）。
十一本店大酬賓購買任一單品均送純棉襪子一雙，買一送一，多買多送！
十一大清倉獻(xiàn)給勞動者的.愛。
買手機(jī)、送大禮，**天天有驚喜！
手機(jī)最怕貴，**最實惠！
**買手機(jī)，稱心又滿意！
質(zhì)優(yōu)價廉的手機(jī)，稱心滿意的**!
國慶購機(jī)有禮，xx（手機(jī)城名稱）十分滿意。
國慶無限精彩，盡在**手機(jī)。
選車看火候，買車正當(dāng)時?。?BR> 拋棄遺憾，坐擁快樂?。?BR> 選車看火候，買車在國慶！！
拋棄遺憾，坐擁快樂！國慶駕新車！
廣告促銷方案篇十九
3、某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。
4、新一代，新選擇！
5、平安是福果色添香。
6、圣誕瘋狂搶衣大比拼。
（商場名稱）給你一個心愿。
8、華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮。
9、手機(jī)，圣誕節(jié)的禮物。
10、圣誕禮物天天送。
11、綠茶過新年，健康伴一生。
12、圣誕節(jié)，送歡喜。
13、狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強。
14、你過新年，我送綠茶。
16、四海祥云降福來新年豪禮送不停。
17、折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你。
18、雙節(jié)購機(jī)有禮，（手機(jī)城名稱）十分滿意。