房產(chǎn)年終工作總結(jié)(精選17篇)

字號(hào):

    通過總結(jié),我們可以反思自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),避免犯同樣的錯(cuò)誤。在總結(jié)中,可以以倒敘方式,先總結(jié)問題和不足,再總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和收獲,突出成長(zhǎng)軌跡。這些范文能夠幫助我們提升總結(jié)的質(zhì)量和水平,提供參考和思路。
    房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇一
    上半年,我局籌建了郴州市物業(yè)管理協(xié)會(huì),加強(qiáng)物業(yè)管理行業(yè)指導(dǎo)力度。一是指導(dǎo)了香雪苑、樂仙山莊、華寧花園等知名樓盤召開首次業(yè)主大會(huì),取得了良好反響。二是加大了維修基金的收繳力度,上半年共收繳維修基金1110多萬(wàn),從源頭杜絕了因商品房維修公用部位造成的物業(yè)管理糾紛。三是與建設(shè)部深圳培訓(xùn)中心聯(lián)系,在我市舉辦了一期物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)班,從而提高了廣大物業(yè)從業(yè)人員的管理水平。四是全市物業(yè)管理社會(huì)化、專業(yè)化、市場(chǎng)化步伐進(jìn)一步加大,1―6月份,全市物業(yè)管理面積達(dá)410萬(wàn)平米,較去年全年增長(zhǎng)20%,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1208萬(wàn)元,較去年全年增長(zhǎng)15%,安置下崗人員700余人,取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的`雙豐收。
    房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇二
    在評(píng)估信息采集過程中,我們做到了點(diǎn)面求精,擴(kuò)大信息的采集量,使更多有效信息進(jìn)行整體整合。
    一是完善重點(diǎn)行業(yè)資料收錄,做好數(shù)據(jù)比對(duì)。對(duì)重點(diǎn)行業(yè),我們從稅務(wù)登記開始,到各種財(cái)務(wù)信息的錄入,從人工到計(jì)算機(jī)進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)比對(duì),及時(shí)進(jìn)行垃圾數(shù)據(jù)清理,完善重點(diǎn)行業(yè)的各種資料信息,為總結(jié)行業(yè)評(píng)估特別奠定了理論基礎(chǔ)。
    二是分析財(cái)務(wù)指標(biāo)的變化,確定管理漏洞。在財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析中,就評(píng)析指標(biāo),如成本利潤(rùn)率、毛利率、稅負(fù)差異率、庫(kù)存變動(dòng)幅度、應(yīng)收應(yīng)付賬款變化幅度等作為重點(diǎn)信息管理,也根據(jù)每個(gè)不同行業(yè),自行采集輸入有關(guān)設(shè)備的產(chǎn)出量、耗用原材料、電、煤、*等指標(biāo)以及產(chǎn)品的正常價(jià)格,取行業(yè)平均數(shù),計(jì)算出應(yīng)有的銷售收入和稅負(fù),與各企業(yè)自動(dòng)對(duì)比查找疑點(diǎn)問題。
    三是依托計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),提高信息收集能力和質(zhì)量。以多元化電子申報(bào)為切入點(diǎn),提高信息的加工能力和利用效率,減少人工輸入信息量,提高工作效率和質(zhì)量。
    房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇三
    時(shí)間過得很快,轉(zhuǎn)眼間xx年成為過去,xx年接踵而至。xx年,雖然國(guó)家繼續(xù)實(shí)施宏觀調(diào)控、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨“白熱化”、公司資金緊張,但是房產(chǎn)公司在董事局的領(lǐng)導(dǎo)下,在各公司和部門的支持配合下,團(tuán)結(jié)一心、迎難而上、積極進(jìn)取,經(jīng)過公司全員的努力工作,圓滿地完成了董事局下達(dá)的年度工作任務(wù),取得了良好的業(yè)績(jī)。
    1、銷售任務(wù)完成情況:xx年銷售變現(xiàn)任務(wù)(略去)萬(wàn)元,實(shí)際完成銷售額(略去)萬(wàn)元,考核收入(略去)萬(wàn)元,超額完成(略去)萬(wàn)元,完成率(略去)%;完成銷售面積為(略去)。此外,完成了“摩托車市場(chǎng)”(略去)畝土地的轉(zhuǎn)讓,回款現(xiàn)金(略去)元;中方實(shí)現(xiàn)土地變現(xiàn)(略去)萬(wàn)元和收回工程款(略去)萬(wàn)元。公司全年實(shí)現(xiàn)內(nèi)部考核盈余(略去)萬(wàn)元,完成任務(wù)的(略去)%,上繳各項(xiàng)稅費(fèi)(略去)萬(wàn)元。
    2、項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)情況。
    a、總開工面積(略去)m2(不含綠化(略去)m2),完成年度總計(jì)劃(略去m2)的(略去)%。其中:xx25#、29#樓(略去)m2,五期(略去)m2,世紀(jì)花園南苑樓(略去)m2,順天國(guó)際主樓(略去)m2,中方桃花源和新榆樹灣(略去)m2,會(huì)同奧林匹克花園、體育場(chǎng)、影劇院(略去)m2,洪江xxx廣場(chǎng)(略去)m2,靖州飛山新城(略去)m2。此外,順天大道(略去)m2,西站巷道路(略去)m2。
    b、總竣工面積(略去)m2(不含綠化略去m2),完成年度總計(jì)劃(略去m2)的(略去)%。其中:房地產(chǎn)事業(yè)部(略去)m2,中方項(xiàng)目部(略去)m2,靖州項(xiàng)目部(略去)m2,冷水江項(xiàng)目部(略去)m2。
    (二)非經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況(略)。
    (一)堅(jiān)定不移的執(zhí)行“變現(xiàn)”方針,努力做到“資金就地平衡”,加快項(xiàng)目建設(shè)。
    1、嚴(yán)格執(zhí)行董事局“年度考核任務(wù)”和“資金就地平衡”兩項(xiàng)基本制度,確保完成年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)?!百Y金就地平衡”和“年度考核任務(wù)”是董事局歷年來(lái)既定的基本原則。房產(chǎn)公司根據(jù)董事局的要求,制定了《考核收入、盈余考核方案》,在科學(xué)核算和充分討論的基礎(chǔ)上,將董事局下達(dá)的年度任務(wù)逐一分解到各項(xiàng)目部和項(xiàng)目本身。各項(xiàng)目部將任務(wù)分解到月,采取了按月考核并按月發(fā)放風(fēng)險(xiǎn)考核工資的激勵(lì)措施,加大對(duì)銷售人員的考核,明確部門之間、處室之間、員工之間的責(zé)任,確保任務(wù)完成,做到資金就地平衡。公司8個(gè)項(xiàng)目部中有三個(gè)項(xiàng)目部沒有完成任務(wù),其他的項(xiàng)目部均超額完成任務(wù),其中順天國(guó)際項(xiàng)目尤為突出,超過任務(wù)76.22%。5月,冷水江xxx國(guó)際正式開業(yè)。
    2、繼續(xù)貫徹以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以變現(xiàn)為核心,采取多形式、多途徑的變現(xiàn)模式回籠資金。04年董事局就已經(jīng)明確提出了“一切為了變現(xiàn)、盈利和可持續(xù)發(fā)展”的方針。三年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)證明,這是一條經(jīng)過市場(chǎng)肯定了的正確的經(jīng)營(yíng)原則,是公司三年來(lái)連續(xù)取得佳績(jī)的根本保證。今年,房產(chǎn)公司一方面認(rèn)真分析研究暢銷房的市場(chǎng)因素,在xx四期、會(huì)同奧林匹克花園、飛山新城三期、在水一方等項(xiàng)目的新盤中力推小戶型,同時(shí)對(duì)在水一方的個(gè)別大戶型根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行改造。另一方面,采取多途徑的變現(xiàn)模式,通過“尾盤促銷月”、以住房(商鋪)抵付工程款和材料款等措施銷售產(chǎn)品,既達(dá)到了變現(xiàn)的目的,又減輕了資金支付的壓力。各公司(部門)積極響應(yīng)公司號(hào)召,尤其是貿(mào)易公司、工程公司為此做了大量的工作。第三,敏銳的捕捉市場(chǎng)新的需求點(diǎn),創(chuàng)造新賣點(diǎn)。公司成功的推出懷化第一個(gè)產(chǎn)權(quán)式酒店,回籠資金(略去)萬(wàn)元,并于11月投入運(yùn)行。抓住市體育館臨街體育用品門面拆除的契機(jī),調(diào)整南苑樓設(shè)計(jì),項(xiàng)目重新定位,推出世紀(jì)體育用品中心,回籠資金(略去)萬(wàn)元。第四,積極變現(xiàn)老物業(yè)。先后將三角坪停車場(chǎng)、河西xxx廣場(chǎng)、香洲苑及世紀(jì)花園臨花溪路門面變現(xiàn),實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)收入(略去)萬(wàn)元。
    3、加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)制度的執(zhí)行力度,跟蹤檢查,使工作開展能符合規(guī)章,執(zhí)行到位。公司經(jīng)過近幾年的制度修改和完善,基本上形成體系,工作有了流程和標(biāo)準(zhǔn)。公司堅(jiān)持每周一晨會(huì)制度,每周四晚摸擬銷售制度和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),制訂了績(jī)效考核,置業(yè)顧問實(shí)施每周、每月業(yè)績(jī)排名和考核,認(rèn)真履行了日、周、月銷售情況報(bào)告制度;銷售、交房、辦證、工期、報(bào)建、文檔等管理制度基本做到有效執(zhí)行和完善,實(shí)施了《項(xiàng)目主管制度》、《體能測(cè)試制度》。
    4、鍛造團(tuán)隊(duì)、依靠員工、提高素質(zhì),為完成任務(wù)提供組織和智力保證。9月,按照董事局決策,事業(yè)部進(jìn)行了重大班子調(diào)整,原地產(chǎn)事業(yè)部與房產(chǎn)事業(yè)部合并設(shè)立房地產(chǎn)事業(yè)部,原財(cái)務(wù)部房產(chǎn)辦證處并入事業(yè)部,事業(yè)部下設(shè)房產(chǎn)處、工程處、權(quán)證處、地產(chǎn)處。新機(jī)構(gòu)、新班子、新活力。通過公開競(jìng)聘,提拔任用了兩名副總經(jīng)理級(jí)員工。根據(jù)工作需要,及時(shí)調(diào)整、合并了冷水江項(xiàng)目部與美格林超市的領(lǐng)導(dǎo)班子。完善和出臺(tái)了《置業(yè)顧問輪崗制度》、《執(zhí)業(yè)資格證制度》,全年輪崗4人;組織1次房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)考試、1次建造師資格考試、1次營(yíng)銷師資格考試、1次人力資源師資格考試,參加人員達(dá)到28人,有人獲得相關(guān)執(zhí)業(yè)資格證書。為了減少行政開支,杜絕人浮于事的弊端,由房產(chǎn)人力資源部組織實(shí)施了全集團(tuán)行政人員“瘦身”,從64人減少到42人。
    (二)堅(jiān)定不移的'踐行“三十二字”價(jià)值理念,加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)和傳播。
    1、以“依法經(jīng)營(yíng)、照章納稅,遵章守制、令行禁止”為原則,繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工的思想政治工作,組織全員學(xué)習(xí)“‘兩高’關(guān)于賭博的司法解釋的規(guī)定”;勸退不合格的員工1人。典型經(jīng)驗(yàn)在全市的思想政治工作研討會(huì)上推廣。
    2、企業(yè)文化載體建設(shè)全面升級(jí)。網(wǎng)站整體委托的管理思路使網(wǎng)站建設(shè)取得突破性成績(jī)。通過整體改版、調(diào)整布局、補(bǔ)充內(nèi)容、增加功能、更換色彩等措施,從而使得網(wǎng)站更專業(yè)、更系統(tǒng)、更貼近企業(yè)生產(chǎn)。全年發(fā)布集團(tuán)文字信息1320條,圖片信息160組,視頻信息9條,專題15個(gè),房產(chǎn)信息更新12次。各子公司的網(wǎng)頁(yè)全部更新。全年網(wǎng)站訪問量60萬(wàn)次(任務(wù)數(shù)40萬(wàn)次),總訪問量突破100萬(wàn)大關(guān)。公司歌舞團(tuán)招募新員,增強(qiáng)班底,成功舉辦了司慶14周年文藝晚會(huì),晚會(huì)的組織和節(jié)目編排得到了員工的一致好評(píng);歌舞團(tuán)為市工商聯(lián)成立十周年、市文化局組織的“十一文化周”等7次匯演(晚會(huì))選送了精品節(jié)目。籃球隊(duì)擴(kuò)充實(shí)力,引進(jìn)球員,舉辦了兩次集團(tuán)籃球賽;先后代表會(huì)同項(xiàng)目部、中方縣、市建設(shè)局參加比賽。
    3、積極投身社會(huì)公益事業(yè),履行“建設(shè)家鄉(xiāng)、回報(bào)家鄉(xiāng)”的企業(yè)宣言。公司在市委提出的“背街小巷硬化”活動(dòng)中,承擔(dān)捐資額最大的西站巷路的建設(shè),出資額156萬(wàn)元。為市委、市政府提交了《優(yōu)化政府服務(wù)是最好的投資環(huán)境》的建議。
    1、在應(yīng)對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控政策的過程中,資金仍然是制約開發(fā)的關(guān)鍵性因素。銀行項(xiàng)目貸款額銳減,項(xiàng)目進(jìn)展緩慢,對(duì)銀行的依賴性強(qiáng)。由于資金問題造成了支付延期、工程延期、交房延期上的連鎖反應(yīng),給公司帶來(lái)了很大負(fù)面影響。
    2、成本控制仍然是管理中的短板。“定額設(shè)計(jì)”、“定額施工”雖然在洪江xxx廣場(chǎng)和順天國(guó)際兩個(gè)項(xiàng)目中初見成效,但是沒有形成統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)模式,并使之在整個(gè)公司推廣。
    3、工程管理水平欠佳,監(jiān)管不到位,個(gè)別項(xiàng)目的住宅質(zhì)量有待提高。
    4、績(jī)效考核體系不夠完善,沒有真正分解到個(gè)人,仍然存在“忙閑不均”的現(xiàn)象,影響員工工作的積極性。
    5、xx“重合地”這一多年遺留問題,至今未能得到解決。在市區(qū)儲(chǔ)備土地的任務(wù)沒有完成。
    6、人力資源工作仍然跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。沒有形成人才遠(yuǎn)期規(guī)劃、知識(shí)結(jié)構(gòu)、合理配置、人才儲(chǔ)備等方面的制度。
    7、營(yíng)銷策劃、廣告宣傳工作缺乏專業(yè)性,營(yíng)銷思路窄、廣告創(chuàng)意少、宣傳相對(duì)滯后。
    (一)企業(yè)文化建設(shè):始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力,把“三十二字方針”融入到具體的工作中,導(dǎo)入cis系統(tǒng);提前規(guī)劃和準(zhǔn)備十五周年大慶活動(dòng),做好宣傳、展示形象。
    (二)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及考核盈余:繼續(xù)堅(jiān)持以“項(xiàng)目為中心,以變現(xiàn)為核心,突出重點(diǎn)”,“變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn)”,始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置。
    1、在優(yōu)質(zhì)、高效完成在建項(xiàng)目開發(fā)、回籠資金的同時(shí),要深入調(diào)查、認(rèn)真研究,適時(shí)變現(xiàn)湖天花園村、鴻運(yùn)樓、xx12#樓、三角坪停車場(chǎng)、世紀(jì)文體街的變現(xiàn),完成湖天商業(yè)廣場(chǎng)的部分招商工作。
    2、總結(jié)xxxxx酒店在銷售、裝修、開業(yè)等方面的典型經(jīng)驗(yàn),形成xxx產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出會(huì)同xxx酒店、順天國(guó)際xxx酒店、洪江xxx酒店。
    3、認(rèn)真調(diào)研,抓住城市南擴(kuò)、工業(yè)園建設(shè)、中方全面搬家、高速公路通車的契機(jī),全面推進(jìn)中方生態(tài)城的項(xiàng)目建設(shè)。第一,按照建設(shè)“鶴、芷、中、洪一體化”的思路,由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實(shí)施,邀請(qǐng)專家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳,讓“生態(tài)城”和“懷化后花園”的概念深入人心。第二,項(xiàng)目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔,走以“項(xiàng)目帶動(dòng)”和“土地轉(zhuǎn)讓”相結(jié)合的變現(xiàn)方式,杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險(xiǎn)。
    4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐,爭(zhēng)取時(shí)間,規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺(tái)新增加的阻力,在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報(bào)告,力爭(zhēng)在10月份推出主樓的住宅部分,在12月份推出商業(yè)部分,全力打造懷化第一樓。同時(shí)還要確保在6月份前解決xx五期重合地問題。5、洪江、會(huì)同、靖州加快已開樓盤的建設(shè),準(zhǔn)確把握市場(chǎng),抓住時(shí)機(jī),及時(shí)調(diào)整銷售政策,確?!百Y金就地平衡”。認(rèn)真研究百貨業(yè)態(tài)的管理,精細(xì)測(cè)算,搞好冷水江xxx國(guó)際的整改。
    (三)完善考核機(jī)制、任務(wù)分解到位,確保完成07年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。由于受宏觀政策大氣候的影響,07年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與xx年保持一致。要2月底完成任務(wù)分解工作,到部門(項(xiàng)目)、到處室、到個(gè)人。3月份完善考核機(jī)制。
    (四)認(rèn)真落實(shí)“產(chǎn)品優(yōu)、成本低、服務(wù)好”的各項(xiàng)措施。3月份完成房地產(chǎn)服務(wù)手冊(cè);5月份完成“定額設(shè)計(jì)”和“定額施工”方案,并在此基礎(chǔ)上圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度,研究符合酒店和超市經(jīng)營(yíng)管理的產(chǎn)品,為主樓的開發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗(yàn);6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。
    (五)確保工程進(jìn)度,爭(zhēng)取如期完工,為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件。
    (六)資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命線,既要加速變現(xiàn),又要加大融資力度,做到“兩條腿走路”。在做好按揭貸款、爭(zhēng)取項(xiàng)目貸款的同時(shí),認(rèn)真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品,推動(dòng)銷售。融資工作從“依賴”銀行轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙揽俊便y行。
    (七)積極應(yīng)對(duì)持續(xù)、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策,認(rèn)真分析國(guó)家新出臺(tái)的土地增值稅政策,研究對(duì)策,提前準(zhǔn)備,落實(shí)措施。
    (八)加強(qiáng)項(xiàng)目開發(fā)的營(yíng)銷策劃工作,重視市場(chǎng)調(diào)研,宣傳工作提前介入,確保完成銷售任務(wù)。
    (九)重視和加強(qiáng)人力資源工作,建立健全管理制度。培養(yǎng)、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手,逐步擺脫“能人經(jīng)濟(jì)”模式。
    我們相信,20xx年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)、有xxx人萬(wàn)眾一心的精神,房產(chǎn)公司全體員工會(huì)再接再厲,為xxx的事業(yè)努力工作。
    謝謝大家。
    房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇四
    20xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門外人,到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問,在這一年多的時(shí)間里,收獲頗多,非常感謝公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。
    工作在銷售一線,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)房產(chǎn)中介銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面。
    房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇五
    xx年雖然“動(dòng)蕩”,但我感覺非常充實(shí)。相比xx年,今年的我思想更加成熟,思考問題更全面,在現(xiàn)場(chǎng)管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高。在擔(dān)任貴都國(guó)際花城的項(xiàng)目經(jīng)理時(shí),我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求,制定了一份貴都國(guó)際花城的定價(jià)報(bào)告和貴都國(guó)際花城的認(rèn)購(gòu)程序。雖然寫得不是很專業(yè),但這是我第一次嘗試寫東西,而在這之前我所做的只是負(fù)責(zé)好銷售現(xiàn)場(chǎng)的工作。通過寫報(bào)告,我明白用心去了解項(xiàng)目,用心去參與項(xiàng)目每一個(gè)環(huán)節(jié),嘗試著用心去寫每一個(gè)與項(xiàng)目有關(guān)的方案,才能完全融入到這個(gè)項(xiàng)目,了解其真正的賣點(diǎn)。
    當(dāng)然,有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在清豪仙湖別墅的銷售過程中,由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密,造成房屋朝向更改、位置變動(dòng)卻亳不知情,結(jié)果在推銷過程中沒有按實(shí)際情況介紹,導(dǎo)致客戶要求退房。雖然通過我們的努力,客戶最終沒有退房,但這件事,卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大,對(duì)己對(duì)銷售員都不能一絲一毫的放松。
    房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇六
    20xx年是二手房動(dòng)蕩的一年,主要有五個(gè)方面的因素:第一是全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬,外來(lái)購(gòu)買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價(jià)格普遍較高。銷售均價(jià)也都在每平方米xx元以上。第五是新政策的實(shí)施,銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件,最低計(jì)稅價(jià)提高等。
    綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇,第一季度交易量會(huì)明顯減少,但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng),必竟好地角就這么一點(diǎn),可開發(fā)的地越來(lái)越少,要想在好地角買房只能買二手房了,所以說(shuō)我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的。租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì)受到較大的影響,我們得抓住這一機(jī)遇,做好明年的租賃工作。特別是我們xx店,離xx基地很近,我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致,共同做好周圍的租賃工作。
    轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年――20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng),經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).
    20xx年是我們xx有限公司發(fā)展非常重要的一年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作。為此,充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下工作計(jì)劃:
    一、做好業(yè)績(jī)。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上,再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績(jī)但我們要利用澳帆賽來(lái)彌補(bǔ)這一缺陷。
    二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    三、增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上,是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。
    展望20xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏得機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
    房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇七
    一是堅(jiān)持“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)”,保持建筑業(yè)發(fā)展穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至11月底,全市完成建筑業(yè)總產(chǎn)值257億元,同比增長(zhǎng)10.3%,預(yù)計(jì)全年總產(chǎn)值將突破286億元。1―11月份,實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)入庫(kù)稅收16.18億元,同比增長(zhǎng)9.6%,建筑業(yè)入庫(kù)稅收占同期地稅總收入19.5%,建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)稅收總量位居全省第一方陣。全年舉辦五大類七期共50培訓(xùn)班,培訓(xùn)各類人員12883人,新增建筑施工總承包企業(yè)1家,新增工程造價(jià)咨詢甲級(jí)資質(zhì)企業(yè)3家。目前,全市建筑施工企業(yè)382家,其中一級(jí)總承包資質(zhì)企業(yè)8家,二級(jí)總承包企業(yè)69家。20xx年獲得安徽省第九屆徽匠建筑技能大賽團(tuán)體三等獎(jiǎng)。全市工程造價(jià)咨詢企業(yè)已發(fā)展到19家,其中甲級(jí)資質(zhì)企業(yè)5家,實(shí)現(xiàn)了《xx市工程造價(jià)咨詢行業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》確定的甲級(jí)工程造價(jià)咨詢企業(yè)零的突破。
    二是強(qiáng)化底線意識(shí),不斷強(qiáng)化安全監(jiān)管。20xx年共檢查在建工程506項(xiàng),下達(dá)安全隱患整改通知書309份,下達(dá)停工通知書77份。同時(shí),開展了起重機(jī)械設(shè)備專項(xiàng)檢查,抽查了在建工程111項(xiàng),檢查建筑起重設(shè)備332臺(tái),下發(fā)整改通知書68份,停工整改通知書18份,查封機(jī)械設(shè)備45臺(tái)。辦理安全生產(chǎn)許可證相關(guān)新申報(bào)、延期、變更85家;辦理起重機(jī)械設(shè)備備案、使用登記1218臺(tái)。今年1―11月份,全市共有92項(xiàng)工程創(chuàng)建安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范工地。同時(shí),高度重視燃?xì)獍踩ぷ鳎群舐?lián)合安監(jiān)、質(zhì)監(jiān)、消防等部門,對(duì)照天津?yàn)I海燃?xì)獗ê褪徍?0?10”瓶裝液化氣爆炸事故教訓(xùn),多次組織安全專項(xiàng)檢查并督促整改。截止11月末,全市建筑安全生產(chǎn)形勢(shì)總體穩(wěn)定,未突破控制亡人指標(biāo)。圓滿完成第五屆中國(guó)農(nóng)民歌會(huì)舞臺(tái)及安保隔離防護(hù)搭設(shè)等安全保障工作。20xx年,我委被省住建廳和xx市政府評(píng)為20xx年度全市安全生產(chǎn)目標(biāo)考核先進(jìn)單位,受到了通報(bào)表彰。
    三是強(qiáng)化監(jiān)管力度,凈化建筑市場(chǎng)。以查處建筑市場(chǎng)違法違章為重點(diǎn),共組織檢查工程項(xiàng)目296項(xiàng)次,依法對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的各類違法行為下達(dá)責(zé)令改正通知書161份,對(duì)13項(xiàng)工程進(jìn)行立案查處。兩次開展全市建筑市場(chǎng)執(zhí)法督查工作,檢查縣(市、區(qū))在建工程28項(xiàng),下達(dá)執(zhí)法建議書13份,按月印發(fā)《督查通報(bào)》、《建筑施工轉(zhuǎn)包違法分包行為查處情況通報(bào)》。對(duì)未報(bào)監(jiān)就擅自開工建設(shè)的5項(xiàng)工程實(shí)施行政處罰;對(duì)為進(jìn)行竣工驗(yàn)收就擅自交付使用的5項(xiàng)工程實(shí)施行政處罰;對(duì)2項(xiàng)工程項(xiàng)目主體責(zé)任單位違規(guī)行為記b級(jí)以上不良記錄,對(duì)7項(xiàng)工程的主體單位項(xiàng)目質(zhì)量責(zé)任人記b級(jí)以上不良記錄,共下發(fā)質(zhì)量監(jiān)督意見書55份。20xx年市本級(jí)共辦理務(wù)工人員崗位證書9900份,辦理實(shí)名制工資考勤卡7031張,開設(shè)工資支付專戶23戶,累計(jì)繳存“一卡通”實(shí)名制用工工資支付信用保障金4010萬(wàn)元,累計(jì)代發(fā)工資約逾2億元。貫徹落實(shí)《安徽省大氣污染防治條例》,共檢查在建工程項(xiàng)目103項(xiàng),下發(fā)《建筑工程施工揚(yáng)塵污染整改通知書》80份。對(duì)限期內(nèi)仍未整改到位的28個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行處罰。對(duì)15家不能按時(shí)完成綜合環(huán)境整治站點(diǎn)責(zé)令關(guān)停。
    四是健全制度,提升質(zhì)量監(jiān)管水平。制定了《xx市建設(shè)工程質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化制度》、《xx市建設(shè)工程各方責(zé)任主體質(zhì)量信用管理制度》、《xx市城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)委員會(huì)關(guān)于印發(fā)xx市深基坑工程管理規(guī)定的通知》、《關(guān)于加強(qiáng)深基坑以及地基與基礎(chǔ)施工許可管理的通知》、《關(guān)于xx市全面推行住宅工程質(zhì)量樣板引路工作的暫行規(guī)定》、《關(guān)于建立全市工程質(zhì)量信息化監(jiān)管平臺(tái)的通知》等近20項(xiàng)制度規(guī)定,通過以上文件貫徹實(shí)施有效地加大了工程質(zhì)量管理力度,工程質(zhì)量穩(wěn)中有升,質(zhì)量常見問題投訴呈下降趨勢(shì)。截止到20xx年11月26日,共接受工程質(zhì)量報(bào)監(jiān)337項(xiàng),建筑面積281.31萬(wàn)?,工程造價(jià)42.25億元;辦理竣工驗(yàn)收備案工程362項(xiàng),建筑面積251.57萬(wàn)?,工程造價(jià)30.23億元。報(bào)監(jiān)工程監(jiān)督率100%,監(jiān)督工程竣工驗(yàn)收,工程合格率100%。長(zhǎng)江商貿(mào)財(cái)富廣場(chǎng)(西半部)工程被省住建廳評(píng)為“20xx年安徽省新技術(shù)應(yīng)用示范工程”,明光徽商大市場(chǎng)工程被評(píng)為“20xx年華東片區(qū)質(zhì)量監(jiān)督工作年會(huì)示范樣板工程”。
    五是綠色建筑取得新突破。出臺(tái)了《進(jìn)一步加強(qiáng)xx市建筑節(jié)能施工質(zhì)量管理通知》、《關(guān)于規(guī)范建筑節(jié)能材料備案管理的通知》。組織開展全市建筑節(jié)能大檢查,共檢查工程123項(xiàng),總建筑面積629萬(wàn)?,下發(fā)專項(xiàng)檢查意見書62份。市本級(jí)共抽查35項(xiàng)工程,其中住宅工程30項(xiàng),公共建筑5項(xiàng),下發(fā)專項(xiàng)檢查意見書26份。目前,我市(縣、市、區(qū))規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)新開工工程全部執(zhí)行新建建筑節(jié)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn),設(shè)計(jì)執(zhí)行率100%,施工執(zhí)行率100%,建制鎮(zhèn)范圍內(nèi)節(jié)能設(shè)計(jì)執(zhí)行率100%,施工執(zhí)行率達(dá)到99%,加氣砼墻體、節(jié)能門窗、高強(qiáng)鋼筋的應(yīng)用比例在全省走在前列。20xx年xx市中普城市廣場(chǎng)、xx縣屏山苑安置小區(qū)被列入省級(jí)綠色建筑示范項(xiàng)目;全市綠色建筑面積達(dá)180萬(wàn)平方米,連續(xù)兩年列入建筑產(chǎn)業(yè)化示范市,爭(zhēng)取上級(jí)財(cái)政補(bǔ)助資金600萬(wàn)元。
    房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇八
    又是一年末,在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。時(shí)光過得飛快,不知不覺中,充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
    20x年的4月,我第一次來(lái)到溫嶺石塘這個(gè)海邊風(fēng)情小鎮(zhèn),領(lǐng)導(dǎo)帶我熟悉了項(xiàng)目地塊的位置和基本情況,并且對(duì)競(jìng)品樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下,在同事的支持和幫助下,更還有案場(chǎng)經(jīng)理給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過一段日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售,剛來(lái)時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái)。
    通過近一年的工作積累和摸索,對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃,我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。
    今年總的客戶接待量算是比較多,但是成績(jī)卻不容樂觀??蛻粼谟^望的比較多,當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈。從4月份到現(xiàn)在,各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng),開盤、特價(jià)房、10萬(wàn)首付、買房送奔馳、體驗(yàn)式營(yíng)銷等等。而我們項(xiàng)目在5月1號(hào)售樓處正式開放??蛻魧?duì)我們期待很大,但因開盤時(shí)間在12月21號(hào),從售樓處開放到開盤間隔太久,客戶流失很多。
    經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)討論,我們樓盤決定下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀。
    近一年我取得了一些成績(jī),但離要求有很大的差距,我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)學(xué)習(xí),更新觀念,提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作,以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,腳踏實(shí)地,盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。對(duì)待新客戶,要把我們的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)給客戶講清楚,讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。因?yàn)槲磥?lái)我們才是中心。在老客戶的維護(hù)上,及時(shí)向老客戶告知樓盤進(jìn)度、樓盤質(zhì)量、近期區(qū)域規(guī)劃等等,要讓老客戶有家的感覺,花錢花的舒心,客戶認(rèn)可你,才會(huì)向他們的親朋好友推薦我們的房子。讓客戶成為我們的銷售員。
    目前客戶觀望的情欲很大,要讓客戶有急迫的心理。雖然大的市場(chǎng)行情不理想,但是我們可以從自身的項(xiàng)目上著手。81省道副線貫穿上馬工業(yè)區(qū),三期商業(yè)配套圍墻,重點(diǎn)突出三期的商業(yè),比如商業(yè)街、石塘印象、菜場(chǎng)、超市。小一期結(jié)頂后,可以把15#樓外立面和部分園區(qū)小景做出來(lái),讓客戶來(lái)體驗(yàn)。
    20x年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)攻堅(jiān)年,如何把握市場(chǎng)機(jī)遇,了解客戶需求,挖掘市場(chǎng)潛力,發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額是我們20x年度面臨的重要課題。在新一年里,我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足,改進(jìn)提升自己的工作方法,提高工作效率,多學(xué)多問,切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。我給自己目標(biāo)銷售xx套,分解目標(biāo)任務(wù),實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo),就離大目標(biāo)更近一步。
    并且在工作的提升中,提高自己的收入。
    最后,預(yù)祝我們20x年的任務(wù)圓滿實(shí)現(xiàn)。
    房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇九
    強(qiáng)化稅源管理,建立科學(xué)規(guī)范的納稅評(píng)估體系是關(guān)鍵。我們結(jié)合我局的實(shí)際。
    一是確立專項(xiàng)評(píng)估和日常評(píng)估相結(jié)合的工作格局。日常工作中以縣局下達(dá)的專項(xiàng)評(píng)估任務(wù)為工作重點(diǎn),保重計(jì)劃的實(shí)施率,同時(shí)抓住日常評(píng)估不放松,堅(jiān)持專項(xiàng)評(píng)估和日常評(píng)估相結(jié)合。對(duì)評(píng)估出的突出問題,重點(diǎn)問題和帶有代表*的問題,集中人力物力重點(diǎn)解決,保*評(píng)估質(zhì)量。
    二是制定符合我縣實(shí)際工作的納稅評(píng)估管理辦法。在貫徹國(guó)家稅收政策的同時(shí),結(jié)合我們實(shí)際工作,研究和制定了適合我縣具體工作的評(píng)估管理辦法。探索*地實(shí)施了“三級(jí)評(píng)審”辦法,即主評(píng)小組認(rèn)真核對(duì),對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行舉征和分析,找出問題的源頭;評(píng)估科進(jìn)行集體評(píng)審,就評(píng)估程序、使用文書、稅收政策等進(jìn)行詳細(xì)核對(duì);移交縣局評(píng)審,重點(diǎn)把握問題的定*問題,是否夠移交標(biāo)準(zhǔn)、政策的落實(shí)等等,保*評(píng)估程序的規(guī)范化。
    三是實(shí)行多元化的評(píng)估方法,由單一稅種的評(píng)估向多稅種全面評(píng)估過度。從整體工作出發(fā),實(shí)行多稅種同時(shí)評(píng)估的模式,做到評(píng)一戶規(guī)范一戶。就評(píng)估對(duì)象的復(fù)雜化問題,即現(xiàn)金交易的擴(kuò)大以及不開*收入不入賬、二套賬等情況時(shí)有發(fā)生,偷稅隱蔽*越來(lái)越強(qiáng)。我們?cè)谠u(píng)估過程中深入企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),了解各個(gè)納稅環(huán)節(jié),采用實(shí)物與數(shù)字相核對(duì)、帳內(nèi)和帳外相核對(duì)等,就財(cái)務(wù)而言我們采用順查法、比對(duì)法等多種方法,從中發(fā)現(xiàn)問題,找出問題的根源,保*稅源不流失。
    四是抓住選評(píng)對(duì)象的源頭,將評(píng)估效果化。在選擇評(píng)估對(duì)象過程中,我們采用人機(jī)結(jié)合的辦法,首先從納稅申報(bào)入手,核對(duì)財(cái)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo),與同行業(yè)以及歷年指標(biāo)數(shù)相核對(duì),依托計(jì)算機(jī),從管理軟件中調(diào)取相關(guān)數(shù)字,集中比對(duì),從中發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn),確立評(píng)估對(duì)象,大大地提高了評(píng)估效率,在挖掘稅源的同時(shí),在事前或事中減少了涉稅違法行為的發(fā)生。
    房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇十
    在xx這一年的`年初走到了年尾,20xx年是在xx地產(chǎn)xx項(xiàng)目快樂的度過一年,在這將近一年的時(shí)間中自我總結(jié)工作過于散漫沒有發(fā)揮好,另外也有了一點(diǎn)收獲讓自己不斷的成熟,臨近年終,思之過去,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)。
    (一)由于自身原因?qū)е陆釉L量不足。
    在本年的工作中,從4月初到12月末有記載的客戶訪問約有有348組,總體計(jì)算個(gè)人一天拜訪的客戶量1組左右。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好,以及冬天客戶量的逐漸減少導(dǎo)致平均一天接訪量不到2組。
    對(duì)于公司下達(dá)的各項(xiàng)活動(dòng)幫助表示感謝,使我們的銷售業(yè)績(jī)有所提升,對(duì)于在本公司所看到的前景包括:領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任心,細(xì)心以及對(duì)員工的關(guān)心,讓我感覺到了真正融入到xx地產(chǎn)這個(gè)大家庭,在這一年當(dāng)中我對(duì)公司也有了一定的了解,首先推出的零首付政策我覺得是在這一年當(dāng)中對(duì)銷售的促進(jìn)有很大的幫助。
    在這一年當(dāng)中也看到一些導(dǎo)致個(gè)人銷售原因,沒有深刻的去了解項(xiàng)目的核心情況,以及戶型賣點(diǎn),個(gè)人對(duì)部分戶型抗性比較大,導(dǎo)致部分客戶流失。
    (二)溝通不夠深入。
    作為銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司房屋優(yōu)勢(shì)的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖。對(duì)客戶提出的某項(xiàng)疑問不能做出迅速的反應(yīng)。沒有及時(shí)與客戶建立良好的溝通環(huán)境導(dǎo)致客戶流失。
    (三)在工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
    作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
    (四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    這些都是需要逐步改進(jìn)的,需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),開拓創(chuàng)新,提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
    (一)銷售業(yè)績(jī)。
    截止20xx年12月30日,共完成銷售額xxx萬(wàn)元。
    (二)銷售服務(wù)業(yè)績(jī)。
    1、整理自有成交客戶關(guān)系體系,不斷創(chuàng)新完善自身工作。
    2、做好來(lái)電、來(lái)訪客戶的接待,更要做好客戶的分析、追訪和洽談。
    3、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度,為客戶提供全面的信息參考。
    4、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通,熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策,更好的為客戶服務(wù),解決客戶的疑慮以及后顧之憂。
    (三)未完成工作的分析情況。
    1、有時(shí)缺乏耐心,對(duì)于一些問題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。
    其實(shí),對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任。不能太放肆了!
    2、對(duì)客戶關(guān)切不夠。
    有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。
    所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。
    1、要做到有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度。
    任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過市場(chǎng)來(lái)體現(xiàn),要得到營(yíng)銷隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐。所以,我們要不斷的完善自己多多學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí)與總結(jié)能夠讓銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。
    營(yíng)造一個(gè)良好銷售氛圍,與同事共同成長(zhǎng)相互學(xué)習(xí)相互幫助,時(shí)時(shí)保證工作中的心態(tài)調(diào)整,集中智慧去做好銷售工作,創(chuàng)造團(tuán)結(jié)合作的力量。
    2、客戶至上,每天堅(jiān)持練習(xí)言、行、舉、止。
    作為置業(yè)顧問,每天都會(huì)抽出5分鐘的時(shí)間對(duì)著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿,對(duì)著自己說(shuō)一些禮貌用語(yǔ),通過長(zhǎng)期的堅(jiān)持練習(xí),身邊的朋友們都開始感覺到我的變化,說(shuō)我變得越來(lái)越漂亮了,對(duì)客戶也就能夠很從容的像對(duì)待自己家人一樣。
    3、每天堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)。
    利用空閑的時(shí)間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵,每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè),所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快。
    業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括:
    項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。項(xiàng)目的位置、周邊環(huán)境。項(xiàng)目的平面布局,周邊的長(zhǎng)寬。項(xiàng)目的戶型種類、分布。單套房型各功能間的開間、進(jìn)深及面積、層高、樓間距。有關(guān)銷售文件的解釋。裝修標(biāo)準(zhǔn)。配套設(shè)施。了解工程進(jìn)展。物業(yè)管理。價(jià)格、優(yōu)惠條件。羅列項(xiàng)目賣點(diǎn)。每天必須對(duì)著模型針對(duì)以上的內(nèi)容講一次盤。房產(chǎn)備案登記流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料。銀行按揭的流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料。產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料。土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料。按揭銀行及利率和計(jì)算。購(gòu)房后相關(guān)費(fèi)用。
    4、認(rèn)真做好客戶。
    姓名、姓別、來(lái)訪人數(shù)、客戶特征、來(lái)訪交通工具、聯(lián)系電話、意向戶型、意見建議、認(rèn)知途徑、來(lái)訪批(人)數(shù)、意向價(jià)格、交樓標(biāo)準(zhǔn)、客戶來(lái)源等。記錄每一次洽談經(jīng)過,將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(lái)(包括電話追蹤、多次來(lái)訪情況),以便掌握客戶情況。建立聯(lián)系通道。
    與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系,通過電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài),通過交往,把客戶交為自己的朋友。堅(jiān)持不懈??蛻羧绻€沒有做出購(gòu)買決定,就要繼續(xù)跟蹤。結(jié)案。記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時(shí)候,翻看自己的客戶檔案,回憶客戶的模樣,接待的過程,加深對(duì)客戶的印象。
    當(dāng)客戶第二次來(lái)訪或來(lái)電的時(shí)候,可以準(zhǔn)確地叫出他的名字,和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的。只要你們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中,認(rèn)認(rèn)真真地去做,我相信你也會(huì)做到和做好。
    所以,今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說(shuō),用心就是最高水平的銷售技巧。
    5、誠(chéng)實(shí)做人、正值做事。
    只有用真心做事,才能為自己為公司,同事也為客戶贏得一臉笑容。
    通過對(duì)20xx年工作的反思和總結(jié),對(duì)xx年的工作做了如下改進(jìn):
    (一)不做作,以誠(chéng)相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說(shuō)的一切,都將起到反效果。
    (二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解,否則,所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。
    (三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì),做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋,但對(duì)于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。
    (四)保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,他們會(huì)將喜愛傳遞,資源無(wú)窮無(wú)盡。
    (五)確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),中立的評(píng)價(jià)其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。
    (六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
    五、培訓(xùn)和參與度。
    優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)該具備的專業(yè)素質(zhì)包括:
    第一,必備的專業(yè)知識(shí),你必須是這個(gè)行業(yè)的專家,這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品。
    第二,正確的售樓心態(tài)(誠(chéng)信是根本),不是靠花言巧語(yǔ)或欺騙來(lái)實(shí)現(xiàn)成交的,多一些換位思考。
    第三:個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì)為你贏得第一,良好的印象,有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。
    第四:具有和客戶良好的溝通能力(親和力),先讓客戶認(rèn)同你、接受你,這樣客戶才會(huì)更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。
    第五:學(xué)會(huì)和同事很好的相處,特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對(duì)待和處理,當(dāng)然了還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,這就不用多說(shuō)了。
    第六:虛懷若谷,不斷學(xué)習(xí),勤思考。
    一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。
    20xx年,更多的挑戰(zhàn)在等著我,我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。在新的一年,我相信我能夠做的更好,這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時(shí)間的工作,我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待,我相信我能夠做的更好。
    在不斷的發(fā)展中,公司得到了進(jìn)步,我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,相信自己一定能夠做好,20xx年,我一直在期待!在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),我也會(huì)更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績(jī)單。
    房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇十一
    作為在二手房房產(chǎn)銷售崗位上的一位老員工,對(duì)于自己的工作更是有一番自己的方式,所以在完成工作上也是有較大的成果。當(dāng)然也很謝謝公司能夠頒發(fā)給我一個(gè)“銷售之星”的榮譽(yù),我對(duì)此也感受到自己似乎有些受用不起。對(duì)于我的銷售業(yè)績(jī)排行今年的第一,我自己也沒有任何可以驕傲、高興的點(diǎn),畢竟我在這份工作上的年限那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的員工。對(duì)于我個(gè)人在這份工作上的成長(zhǎng)還是沒有太多的成長(zhǎng)。
    房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇十二
    圍繞“豐富城市內(nèi)涵,提升城市品位,完善城市功能,提升居民生活幸福指數(shù)”的要求,千方百計(jì),籌措資金,實(shí)施了道路交通、市政、供排水、污水治理設(shè)施等一批城鄉(xiāng)建設(shè)重點(diǎn)工程,城市基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善,服務(wù)功能不斷增強(qiáng)。截止10月底,累計(jì)完成城市市政公用設(shè)施建設(shè)固定資產(chǎn)投資75億元,較上年同期減少28億元,下降27%,完成固定資產(chǎn)投資總量全省排名第2位。其中市本級(jí)10月底累計(jì)完成城市市政公用設(shè)施建設(shè)固定資產(chǎn)投資23億元,較上年同期增加5億元,增長(zhǎng)28%。
    一是城區(qū)建設(shè)快速推進(jìn),人居環(huán)境不斷改善。(1)燃?xì)猓?0xx年新增中低壓管網(wǎng)200km,次高壓管網(wǎng)33.5km,老管網(wǎng)改造15km,新增民用戶接駁45000戶。天然氣管道已覆蓋了主城區(qū)、xx區(qū)、xx縣、xx縣、汊河工業(yè)園、蘇滁產(chǎn)業(yè)園、大王工業(yè)園、沙黃工業(yè)園等,形成滁城環(huán)形燃?xì)饩W(wǎng)絡(luò)。(2)供水:完成一、二水廠老舊設(shè)備更新改造,運(yùn)行三、四水廠,總供水能力達(dá)到26萬(wàn)立方米每日。世紀(jì)大道等十余條道路供水管網(wǎng)相繼建成,供水區(qū)域涵蓋滁州中心城區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),蘇滁產(chǎn)業(yè)園、瑯琊新區(qū)、南譙新區(qū)以及周邊多個(gè)衛(wèi)星鄉(xiāng)鎮(zhèn),供水管道700多公里,供水總面積約80余平方公里,總用戶16萬(wàn)余戶,供水普及率達(dá)到90.5%以上。(3)市政:新鋪設(shè)(維修)滁城車行道、人行道板25600平方米,路緣石13600平方米;更換窨井、雨水井蓋1580塊;疏通管道1890千米,窨井清淤15000余座次,雨水井清淤18000余座次,主出水口清淤120處,完成雨水井改造1120座;完成20條小巷道改造;改造主城區(qū)7條道路682組路燈,新安裝西澗南路等8條道路630組路燈,建成“智慧路燈照明”系統(tǒng),主干道亮燈率98%以上,次干道、支路亮燈率96%以上,城市照明設(shè)施完好率95%以上。(4)城市綠色出行。建成滁城公共自行車系統(tǒng)一、二期站點(diǎn)93個(gè),投放2240輛自行車,售卡15903張,20xx年啟動(dòng)公共自行車三期建設(shè)。(5)游園。20xx年新建4個(gè)街頭游園,分別是同樂路與金陵路交口游園、六中對(duì)面街頭游園、明光路與西澗路交口游園、揚(yáng)子路與上海路交口游園。(6)亭城。制定了《xx市中心城區(qū)亭閣命名工作方案》,啟動(dòng)并推進(jìn)亭閣命名工作,共征集到亭名1042個(gè),亭聯(lián)106幅,亭記4篇,參與亭名網(wǎng)群眾近4萬(wàn)人次。目前,對(duì)43個(gè)亭閣評(píng)選推薦的115個(gè)候選亭名正在進(jìn)行社會(huì)大眾投票,投票結(jié)果將向社會(huì)公布。
    二是切實(shí)加強(qiáng)生態(tài)保護(hù),大力實(shí)施“四水”共治。(1)保供水。開展沙河集水庫(kù)、城西水庫(kù)、黃栗樹水庫(kù)三個(gè)水源保護(hù)區(qū)調(diào)研,并提出村鎮(zhèn)污水治理和垃圾治理等具體保護(hù)建議;啟動(dòng)xx市自來(lái)水廠一廠、二廠道路綠化等設(shè)施改造工程。(2)治污水。新建成污水管網(wǎng)約140公里,啟動(dòng)第三污水廠項(xiàng)目前期工作;擬在沙河集水庫(kù)保護(hù)區(qū)新建建2座日處理量200噸的污水處理廠;在城西水庫(kù)保護(hù)區(qū)新建一座日處理量250噸的污水處理廠;在黃栗樹水庫(kù)保護(hù)區(qū)新建1座日處理量300噸、1座日處理量200噸的污水處理廠,孤山村擬建一座日處理量50噸的污水處理廠。已協(xié)助完成城郊污水廠選址、設(shè)計(jì)、施工招投標(biāo)工作,即將開工建設(shè)。(3)抓節(jié)水。按照優(yōu)水優(yōu)用、分質(zhì)供水的原則,啟動(dòng)公共綠化、道路沖洗等使用再生水、河水和雨水,印發(fā)實(shí)施了《城市供水管網(wǎng)漏損管控試點(diǎn)工作實(shí)施方案》,完成了主城區(qū)供水管網(wǎng)及附屬設(shè)施普查;已對(duì)30個(gè)小區(qū)安裝了60多個(gè)計(jì)量考核表。學(xué)習(xí)紹興經(jīng)驗(yàn),專門成立管線測(cè)漏隊(duì),加大管網(wǎng)測(cè)漏工作;增設(shè)了137個(gè)加密消防栓,保障了城市消防安全。(4)防洪水。編制了《xx市城市排水專項(xiàng)規(guī)劃》、《xx市城市排水(雨水)防澇綜合規(guī)劃》,治理城西干渠穿城段及湖心路、紫薇路、西澗路等xx區(qū)排水管網(wǎng),結(jié)合xx區(qū)地塊改造和新城路網(wǎng)建設(shè),開展了雨污分流和水系梳理。同時(shí),城西干渠清理淤積4萬(wàn)m3,完成城西干渠(會(huì)峰路-龍?bào)春樱└脑旃こ?,清淤及改造后可?shí)現(xiàn)排澇量69.3m3/s。引進(jìn)新加坡技術(shù),對(duì)主城區(qū)600多座混凝土雨水收集口進(jìn)行鋼格板雨水口改造,增加了80%收水能力,基本實(shí)現(xiàn)了“撇、擋、排、疏、控”的城市防洪工作目標(biāo)。
    三是強(qiáng)力推進(jìn)“三治三增”,城市地下管線普查快速推進(jìn)。我委率先完成滁城主城區(qū)地下管線(給水、雨水、污水、路燈)普查,并制定了《xx市城市地下管線管理辦法》。牽頭召開桿線下地協(xié)調(diào)會(huì),推進(jìn)了豐樂大道等7條道路34道弱電線路、28道強(qiáng)電線路下地工程。為盡快實(shí)現(xiàn)共建共享,我委加大城市地下管線檔案管理相關(guān)法規(guī)的宣傳力度,加強(qiáng)地下管線規(guī)劃統(tǒng)籌,嚴(yán)格管線規(guī)劃管理,統(tǒng)籌建設(shè)地下管線工程,落實(shí)地下管線工程規(guī)劃、施工圖設(shè)計(jì)文件審查、施工許可、工程質(zhì)量安全監(jiān)督與驗(yàn)收、竣工測(cè)量以及檔案移交等制度,提高建設(shè)管理水平。
    四是打造“數(shù)字市政”,建成“五大系統(tǒng)”。即,數(shù)字規(guī)劃信息化平臺(tái)系統(tǒng)、城市防汛排澇調(diào)度系統(tǒng)、城市地理信息巡查管理系統(tǒng)、市政設(shè)施巡查管理信息系統(tǒng)以及城市橋梁信息管理系統(tǒng)?!皵?shù)字市政”建設(shè),初步實(shí)現(xiàn)了市政管理從巡查到處置自動(dòng)化功能,為城市管網(wǎng)的科學(xué)運(yùn)行、管理和維護(hù)提供詳實(shí)的管網(wǎng)圖件和數(shù)據(jù),為城市的規(guī)劃、建設(shè)和地下空間的綜合利用提供詳實(shí)的管網(wǎng)資料以及把最新的數(shù)字技術(shù)運(yùn)用到城市規(guī)劃中。為建設(shè)數(shù)字化城市和可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造必要的基礎(chǔ)條件,在全省同行領(lǐng)先。
    房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇十三
    一是全力推進(jìn)十大工程、十件實(shí)事。牽頭完成了20xx年,市委市政府安排了惠及民生內(nèi)城河一期改造工程、滁城城南新區(qū)生活配套設(shè)施規(guī)劃選址以及新建(改造)4處街頭游園等三項(xiàng)任務(wù)。配合相關(guān)部門完成大唐滁州電廠項(xiàng)目選址意見書報(bào)批故障;完成了滁州高教科創(chuàng)城布展設(shè)計(jì)初步設(shè)計(jì)方案、滁州高教科創(chuàng)城園區(qū)總體規(guī)劃以及滁寧輕軌項(xiàng)目、滁州機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目選址規(guī)劃前期對(duì)接等。
    二是扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)改革(試點(diǎn))創(chuàng)新工作。全面完成了20xx年度市委改革辦交由我委牽頭或配合實(shí)施的19項(xiàng)重點(diǎn)改革任務(wù)。加快推進(jìn)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和管理市場(chǎng)化進(jìn)程,全面開展政府與社會(huì)力量合作(ppp模式)試點(diǎn)工作,確定了ppp咨詢機(jī)構(gòu),著手編制了自來(lái)水公司項(xiàng)目初步實(shí)施方案。全面啟動(dòng)國(guó)家海綿城市申報(bào)前期工作,優(yōu)選了內(nèi)城河改造、北湖公園、南湖五期、城南濕地公園等4個(gè)項(xiàng)目納入省級(jí)海綿城市試點(diǎn)。20xx年,已經(jīng)首批獲得省級(jí)海綿城市試點(diǎn)市補(bǔ)助資金1000萬(wàn)元,并優(yōu)先用于城南濕地公園建設(shè)。加大縣城規(guī)劃建設(shè)管理工作督察力度。建立健全縣城規(guī)劃建設(shè)管理工作聯(lián)席會(huì)議制度,扎實(shí)開展了“六項(xiàng)行動(dòng)”。全年組織開展5次全市范圍的縣城規(guī)劃建設(shè)管理工作專項(xiàng)檢查,在上半年全省督察評(píng)比中排名第二。全面完成20xx年全省開工建設(shè)污水處理設(shè)施任務(wù)和xx市20xx年主要污染物減排項(xiàng)目計(jì)劃,完成了xx縣爐橋、xx市銅城、xx市開發(fā)區(qū)、來(lái)安水口鎮(zhèn)等污水處理廠建設(shè);開工建設(shè)xx縣開發(fā)區(qū)污水處理廠,推進(jìn)xx市第三污水處理廠二期開工前期準(zhǔn)備,啟動(dòng)了滁城污泥處置和中水回用項(xiàng)目建設(shè)前期工作。20xx年,我市被納入安徽省首批城市供水管網(wǎng)漏損管控試點(diǎn)市,爭(zhēng)取污水管網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目資金1820萬(wàn)元;成功申報(bào)國(guó)家智慧城市試點(diǎn)。
    房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇十四
    隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的日益復(fù)雜,公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營(yíng)方向,唯有人才才能維持企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,而不是依靠更多的親情來(lái)維系,這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了。
    2、能力重于學(xué)歷。
    成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人,看重學(xué)歷只是他的常識(shí)和,并不是代表能力的充分條件。選擇一些對(duì)待工作態(tài)度積極,主觀能動(dòng)性強(qiáng)的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo)。
    房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇十五
    房地產(chǎn)業(yè)是我市國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要支柱產(chǎn)業(yè),為了確保我市房地產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)、快速發(fā)展,我局上半年從三個(gè)方面強(qiáng)化了房產(chǎn)行業(yè)行政管理職能。
    一、加強(qiáng)了宏觀調(diào)控,房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步增長(zhǎng)。
    上半年,我局認(rèn)真貫徹國(guó)務(wù)院18號(hào)文件,加大了宏觀調(diào)控的力度。一是初步建立了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信用檔案系統(tǒng),對(duì)各開發(fā)企業(yè)誠(chéng)信行為進(jìn)行了認(rèn)真監(jiān)控。二是加強(qiáng)了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)管理,注銷了一批沒有開發(fā)業(yè)績(jī),群眾投訴多的違規(guī)企業(yè)。三是加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的監(jiān)控,引導(dǎo)了正確的投資方向。1—6月,全市房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)現(xiàn)快速運(yùn)行的良好態(tài)勢(shì),房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步增長(zhǎng),全市房地產(chǎn)開發(fā)投資完成8.9億元,較上年同期增長(zhǎng)13%,商品房施工面積168萬(wàn)平米,較上年同期增長(zhǎng)5%;商品竣工面積20萬(wàn)平米,同比增長(zhǎng)7%;商品房空置率較去年有所降低,控制在15%以內(nèi),商品房開發(fā)投資結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,房地產(chǎn)開發(fā)投資已成為我市一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    二、加強(qiáng)了市場(chǎng)引導(dǎo),房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨活躍。
    上半年,我局著重在加強(qiáng)市場(chǎng)引導(dǎo),在開放搞活房地產(chǎn)市場(chǎng)上下功夫。一是加強(qiáng)了商品房預(yù)售管理,嚴(yán)格按規(guī)定發(fā)放預(yù)售許可證,規(guī)范銷售行為。上半年共頒發(fā)商品房預(yù)售許可證17份,辦理商品房預(yù)售合同備案1648份。二是鼓勵(lì)、扶持房地產(chǎn)中介企業(yè)的`發(fā)展,為他們提供良好的發(fā)展環(huán)境。三是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),優(yōu)質(zhì)、高效辦理各類房地產(chǎn)交易手續(xù)。1—6月份,全市共辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓手續(xù)3065起,面積21.9萬(wàn)平米,成交金額達(dá)1.85億元。其中商品房轉(zhuǎn)讓1315套面積9.7萬(wàn)平米,成交金額1.2億元;二級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)讓1750套,面積12.2萬(wàn)平米,成交金額0.65億元。1—6月份全市共辦理抵寸甲手續(xù)3330起,抵押面積47.36萬(wàn)平米,抵押價(jià)值近4億元。其中現(xiàn)房抵寸甲1380起,面積34.39萬(wàn)平米,抵押價(jià)值2.7億元;期房抵押1950起,面積12.97萬(wàn)平米,抵押價(jià)值1.3億元,房地產(chǎn)市場(chǎng)日趨活躍。
    三、加強(qiáng)了行業(yè)指導(dǎo),物業(yè)管理社會(huì)化、專業(yè)化、市場(chǎng)化步伐進(jìn)一步加大。
    上半年,我局籌建了郴州市物業(yè)管理協(xié)會(huì),加強(qiáng)物業(yè)管理行業(yè)指導(dǎo)力度。一是指導(dǎo)了香雪苑、樂仙山莊、華寧花園等知名樓盤召開首次業(yè)主大會(huì),取得了良好反響。二是加大了維修基金的收繳力度,上半年共收繳維修基金1110多萬(wàn),從源頭杜絕了因商品房維修公用部位造成的物業(yè)管理糾紛。三是與建設(shè)部深圳培訓(xùn)中心聯(lián)系,在我市舉辦了一期物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)班,從而提高了廣大物業(yè)從業(yè)人員的管理水平。四是全市物業(yè)管理社會(huì)化、專業(yè)化、市場(chǎng)化步伐進(jìn)一步加大,1—6月份,全市物業(yè)管理面積達(dá)410萬(wàn)平米,較去年全年增長(zhǎng)20%,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1208萬(wàn)元,較去年全年增長(zhǎng)15%,安置下崗人員700余人,取得了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。
    房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇十六
    總包單位原則上對(duì)所有進(jìn)場(chǎng)施工的單位進(jìn)行總體協(xié)調(diào)管理,負(fù)責(zé)工程施工的進(jìn)度、技術(shù)、方案制定和安全管理等多方面的工作。在諸多問題中,總包方關(guān)心的是三個(gè)方面。
    第一是資金撥付。進(jìn)度款是施工單位的血脈,也是總包單位最關(guān)心的要素。
    房產(chǎn)年終工作總結(jié)篇十七
    公司目前保持著23名在職員工數(shù)量,隨著項(xiàng)目的全面開工,繁重的工作量和有限的工作人員形成矛盾,同時(shí)員工的專業(yè)水平還不能完全符合項(xiàng)目開發(fā)的要求,已影響公司的日常管理工作。公司副總經(jīng)理兼工程部經(jīng)理,9月23日被抽調(diào)到經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園。另外營(yíng)銷發(fā)展部作為公司組織構(gòu)架的重要組成部分,人員僅一名辦事員,需進(jìn)一步充實(shí)。
    (二)項(xiàng)目需求資金來(lái)源尚無(wú)系統(tǒng)規(guī)劃。
    房產(chǎn)公司承建的項(xiàng)目分為保障性安置小區(qū)以及政府代建工程。公司在建項(xiàng)目的主要服務(wù)對(duì)象均面向政府,目前項(xiàng)目建設(shè)資金來(lái)源主要為公司銀行貸款,從政府方向回購(gòu)資金尚無(wú)系統(tǒng)的規(guī)劃。
    (三)保障房政府回收尚未建立有效的機(jī)制。
    公司所建設(shè)的政府保障性安置小區(qū),在政府回購(gòu)資金結(jié)算方面還沒有具體的標(biāo)準(zhǔn),沒有形成有效的機(jī)制。明晰與政府之間的財(cái)務(wù)關(guān)系,做到政企分開,是公司下一步工作的重點(diǎn)之一。