在總結(jié)中，我們可以深入思考自己的成長、進步和不足之處。寫總結(jié)時可以采用具體事例來說明自己的觀點和結(jié)論，以增加說服力。通過閱讀這些總結(jié)范文，可以發(fā)現(xiàn)不同總結(jié)之間的異同點，同時也能夠從中汲取寫作的靈感。
童裝介紹總結(jié)篇一
1.只為給你更好的愛。
2.克萊蒙娜，媽媽的愛。
3.心的距離，愛的.體驗。
4.衣服不傷身，媽媽才放心。
5.克萊蒙娜童裝，給兒子最舒適的愛。
6.克萊蒙娜：呵護健康呵護愛。
7.克萊蒙娜，成就快樂夢想!
8.專業(yè)品質(zhì)，舒適成長!
9.克萊蒙娜：衣隨心動，愛他就選最好的。
10.克萊蒙娜，給你母愛的關(guān)懷。
11.心貼心，愛同型。
12.品質(zhì)不停步，舒適全接觸。
13.體貼入微，舒適有加。
14.孩子肌膚的舒適，是我們堅持的品質(zhì)。
15.寶寶舒適，媽媽安逸!
16.母親的愛，克萊蒙娜。
17.絲絲意濃，媽媽深情。
18.克萊蒙娜童裝——媽媽給小小男子漢的禮物!
19.擁有它，童年更燦爛!
20.克萊蒙娜，媽媽舒心的擁抱!
21.走出媽媽的懷抱，走進克萊蒙娜的擁抱!
22.媽媽把你交給我了——克萊蒙娜。
23.媽媽的選擇，寶寶的最愛!
24.裝扮與眾不“童”!
25.克萊蒙娜——不是每一種童裝都叫克萊蒙娜!
26.給童年一縷時尚的陽光。
27.寶貝穿舒適，媽媽選放心。
28.給孩子精彩魔法童年!
29.舒適可愛，驕傲品質(zhì)——克萊蒙娜。
30.穿在身上，享受舒適陽光。
31.我的寶貝總是新的。
32.孩子舒心，媽媽放心!
33.媽媽的最愛，小帥哥——克萊蒙娜!
34.母愛滋味，品質(zhì)體會。
35.克萊蒙娜，男童專屬衣柜。
36.人性設(shè)計，貝感舒適。
37.克萊蒙娜，愛的溫度。
38.舒服童年，克萊蒙娜。
39.把愛穿在身上。
童裝介紹總結(jié)篇二
1、中國童裝集散地，虎門富民童裝中心。
2、中國童裝都，時尚新織里。
3、中國童裝，織里領(lǐng)航。
4、織里，讓童裝告訴世界。
5、這里是夢開始的地方。
6、在廣闊的天空，父母的愛都能包容。
7、有一種愛，叫班吉鹿。
8、有夢有愛有未來。
9、因為愛，所以愛。
10、一身有你，班吉鹿。
11、一件心愛的志興童服。一個甜美童年回憶的開始。
12、艷麗毛衣，送給靚麗的女孩。
13、小王子和小公主的衣櫥。
14、向陽童裝，天使風采，兒童用品，向陽獨佳。
15、相約魅力織里，博覽天下童裝。
16、相伴成長路。
17、我自信，我快樂。
18、我的童年，我的班吉鹿。
19、童裝要穿“童的夢”。
20、童裝演繹精彩，織里成就未來。
21、童裝萬千，織里領(lǐng)先。
22、童裝放飛夢想，織里成就輝煌。
24、童世界，童精彩。
25、特別的愛給特別的你。
26、世界童裝看中國，中國童裝看織里。
27、時裝看巴黎，童裝看織里。
28、人文織里，天下童裝。
29、人生之路，童裝起步。
30、讓小寶貝在凱尼中幸福成長吧。
31、讓小寶貝在“凱尼”中幸福成長吧！
32、讓童年更精彩。
33、讓你的寶寶更陽光。
34、讓寶寶一出世，就能享受到向陽溫暖。
35、讓寶寶一出世，就能享受到“向陽”溫暖。
36、千年虎門鎮(zhèn)，一品童裝城。
37、你的，我的，大家的班吉鹿。
38、夢蕾娜兒童服裝，新一代兒童的追求。
39、媽咪的愛。
40、媽咪的愛！志興牌兒童套裝。
41、媽媽，我要班吉鹿。
42、快樂童年，一鹿相伴。
43、酷酷的靚靚的衣櫥。
44、聚天下童裝，圓富民夢想。
45、精彩人生路，始于班吉鹿。
46、歡笑伴童年。
47、虎門富民童裝城，中國（世界）童裝大本營。
48、好童裝，班吉鹿。
49、過一個屬于我們自己的節(jié)日。
50、富民童裝，童樂同想。
51、穿在孩子的.身上，暖在寶貝的心里。
52、不一樣的童裝，不一樣的童年。
53、不變的選擇，班吉鹿。
54、班吉鹿——兒童的衣櫥。
55、班吉鹿，我最酷。
56、班吉鹿，我會回來的。
童裝介紹總結(jié)篇三
3.時尚童裝廣告語五：
4.讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖!向陽牌童裝。
5.向陽童裝，天使風采，兒童用品，向陽獨佳!向陽牌童裝。
6.艷麗毛衣，送給靚麗的女孩!童的夢牌童裝。
7.歡笑伴童年!童的夢牌童裝。
8.童裝要穿“童的夢“!童的夢牌童裝。
9.夢蕾娜兒童服裝，新一代兒童的追求。夢蕾娜牌童裝。
10.媽咪的愛!志興牌兒童套裝。
童裝介紹總結(jié)篇四
兒童時期的最大的娛樂莫過于動漫,動漫里的人物為大部分孩子所喜愛,在童裝設(shè)計中加入近期流行的動漫人物,不僅能起到裝飾作用,更能受到孩子們的喜愛,其動漫人物的許多故事或多或少能夠促進孩子的智力發(fā)展,使得孩子能健康快樂的成長.對于很多女孩子來說都有公主情結(jié),假設(shè)我們將可衣服的顏色設(shè)計成糖果色,甚至于在上面做一些糖果、棒棒糖的圖案,再者可以多一點蕾絲進去,這樣會增添更多了設(shè)計亮點以及服裝的趣味性.還可以在上面做一些立體娃娃的設(shè)計,這樣就顯得更加的可愛.
5結(jié)束語。
兒童和成年人對于服裝的選擇不同,他們的服裝沒有過多的風格分類的細分,再加上他們的身體成長較快,其個體差異較大,所以,兒童服裝造型設(shè)計大多是寬松點的,多采用無省道或少省道的設(shè)計,這樣做還是根據(jù)孩子活潑愛動的性格而設(shè)計,最重要的是有利于孩子健康成長,其功能趣味更貼近孩子的生活,使其穿著舒適,方便.
參考文獻：
[1]梁亞林,陳宇.童裝綠色設(shè)計中的款式造型研究[j].藝術(shù)·生活.2011.
[2]劉可.趣味性設(shè)計在童裝中的應(yīng)用研究[d].北京服裝學院.2012.
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[4]崔榮榮主編.現(xiàn)代服裝設(shè)計文化學[m].中國紡織大學出版社.2001.
[5]孫艷妮.基于學齡期兒童健康需求的童裝設(shè)計[d].青島大學.2013.
總結(jié)：本論文是一篇免費優(yōu)秀的關(guān)于設(shè)計孩子論文范文資料。
槐鄉(xiāng)的孩子教學設(shè)計引用文獻:。
童裝介紹總結(jié)篇五
1.沐陽童——共同的記憶。
2.就是陽光的感覺。
3.父母給寶寶的愛——沐陽童。
4.陽光童年，無所不在。
5.永遠倍受陽光喜愛。
6.童年七色光。
7.精彩童年，陽光無限。
8.沐陽童——沐浴愛的天使。
9.多點陽光，多點愛。
10.沐浴美好童年。
11.沐浴陽光童年。
12.沐浴陽，別樣的舒適。
13.同樣的幸福。
14.沐陽童——每天愛你多一些。
15.沐陽童，更陽光。
童裝介紹總結(jié)篇六
歡笑伴童年!童的夢牌童裝。
童裝要穿“童的夢“!童的夢牌童裝。
夢蕾娜兒童服裝,新一代兒童的追求.夢蕾娜牌童裝。
媽咪的愛!志興牌兒童套裝。
過一個屬于我們自己的節(jié)日!志興牌兒童套裝。
著名品牌服裝廣告語。
1、時間成就經(jīng)典，歲月鑄造永恒華倫天奴西服。
4、鏡子將不再嘲笑你。箭牌襯衫。
5、為了成功的生活準則。迪塞爾服裝。
6、我和calvin親密無間。calvinklein服裝。
7、男人就應(yīng)該對自己狠一點！柒牌男裝。
8、煮酒論英雄，才子贏天下！才子男裝。
9、多則惑，少則明，簡約不簡單！利郎商務(wù)男裝。
10、不要太瀟灑！杉杉西服。
11、相信自己，相信伙伴！七匹狼男裝。
12、男人簡單就好！愛登堡服裝。
13、莊重一身，吉祥一生。莊吉西服。
14、金利來，男人的`世界。金利來服裝。
15、一次的選擇，一生的眷戀！天恩女裝。
16、盡情做女人。思加圖。
17、全球以此為質(zhì)量標準。曼哈頓服裝。
19、瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半載”有風采！雪夢萊牌服裝。
20、“飛鷹”在哪里翱翔，你就應(yīng)緊隨到哪里。飛鷹服裝公司。
21、不求天子地位，但求天子風度！天子牌服裝約。
22、令人不解的是，別的公司為什么總愛模仿我們的產(chǎn)品阿爾索德服裝公司。
23、當太陽下山的時候。（夜禮服）伯克萊服裝公司。
24、身著玫瑰色，是為了結(jié)交女友；身著藍色，是為了結(jié)交男友。列維斯牛仔褲。
25、justdoit（盡管去做）！耐克。
26、女人為了男人穿鞋，男人教女人走路。耐克。
27、你能比你快耐克。
28、每位高手，每個高度，每場比賽，都要獲勝。阿迪達斯。
29、走過一半人生路，還是阿迪達斯。阿迪達斯。
30、不走尋常路！美特斯邦威。
31、卡斯萊德運動服是在體育場上縫制的?？ㄋ谷R德牌運動服。
32、猶如第二層皮膚。臺灣特色牛仔褲。
33、溫暖全世界！鄂爾多斯羊絨衫。
34、你悄悄地穿上一件“普來得”，再悄悄地去約會吧！普來得紡織。
35、羊羊羊，發(fā)羊財。恒源祥。
36、天衣無縫！克牌羊毛衫。
38、獨一無二——就像你的指紋。加德納王子皮裝公司。
39、人生之路，童裝起步。志興牌兒童套裝。
40、古今胸罩，一戴添嬌。古今內(nèi)衣。
41、由美麗的姑娘們做成的美麗內(nèi)衣——為了讓所有的姑娘更加美麗法蘭西百合內(nèi)衣公司。
42、不要說“內(nèi)衣”，應(yīng)說“夢馨”。夢馨內(nèi)衣公司。
43、蘭薇爾給你溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢。蘭薇爾睡衣。
44、時尚與你一起漫步海灘。布萊德勒牌泳裝。
45、穿上“揚森“,你就好像穿上了微笑.揚森制衣。
46、稍稍多花點錢,你就會明白為什么有那么多人喜愛“克拉涅特了”.克拉涅特服裝。
47、全球以此為質(zhì)量標準.曼哈頓服裝。
48、出席重要場合我就穿它.戴伯服裝。
49、藍鳥風度,藍鳥氣派!藍鳥牌服裝。
50、充滿民族特色的日本和服.工農(nóng)牌服裝。
51、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝.工農(nóng)牌服裝。
52、新出布料,隨意沖洗不變形.工農(nóng)牌服裝。
53、兩用服飾,春秋皆宜.工農(nóng)牌服裝。
54、縫制精細,選料上乘.工農(nóng)牌服裝。
55、廣告里的那些模特大多站著?levi‘sactionslacks西褲。
56、只有妻子知道hanes與內(nèi)衣的區(qū)別.hanest恤衫。
57、柔軟的全棉內(nèi)衣----舒適的當然選擇.sanforiced全棉服裝。
58、采下五色棉,讓它永鮮艷.sanforiced全棉服裝。
59、色澤高雅,魅力十足.工農(nóng)牌服裝。
60、盈錫福------以“帽“取人.盈錫福帽子。
61、適合大眾,價廉物美.工農(nóng)牌服裝。
62、富于伸縮,胖瘦皆宜.工農(nóng)牌服裝。
63、簡單樸實,運動服裝.工農(nóng)牌服裝。
64、任憑虎嘯豹孔，為獨金羊行俏！金羊牌服裝。
65、辦公窒的年輕人,你的時髦裝扮應(yīng)朝那個方向走?法國西裝制服上衣。
66、木棉的質(zhì)料,觸感柔適,加上迷人的刺繡,更顯絕代風姿!越南刺繡洋裝。
67、使你更修長纖細!印度開前襟洋裝。
68、曲線玲瓏,極具小家碧玉的端莊!印度絲質(zhì)洋裝。
69、棉麻衫令您好擁有涼爽的觸覺感受!印度混紡花洋裝。
70、自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面紗!印度紗質(zhì)洋裝。
71、輕盈、柔和、大方的款式,展示出你個人的風格!英國禮服。
72、新一個自己,歐洲風尚!瑞奇牌服裝。
童裝介紹總結(jié)篇七
1.美麗童裝，留下美好的童年。
2.一件心愛的童服，一個甜美童年回憶的開始!
3.過一個屬于我們自己的節(jié)日!xx牌兒童套裝。
4.歡笑伴童年!xxx的夢牌童裝。
5.歡笑伴童年，清涼伴夏天。
6.留住美好童年時代的亮彩!
7.媽咪的愛!xx牌兒童套裝。
8.夢蕾娜兒童服裝，新一代兒童的追求!xxx牌童裝。
9.讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖!xx牌童裝。
10.讓小寶貝在“xx“中幸福成長吧!xx童裝。
童裝介紹總結(jié)篇八
1.xx童裝，童年與眾不同。
2.媽咪的愛!——志興牌兒童套裝。
3.過一個屬于我們自己的節(jié)日!——志興牌兒童套裝。
4.一件心愛的志興童服，一個甜美童年回憶的開始!——志興牌兒童套裝。
5.人生之路,童裝起步!——志興牌兒童套裝。
6.讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長吧!——凱尼童裝。
7.一件心愛的童服，一個甜美童年回憶的開始!
8.過一個屬于我們自己的節(jié)日!xx牌兒童套裝。
9.歡笑伴童年!xxx的夢牌童裝。
10.歡笑伴童年，清涼伴夏天。
11.留住美好童年時代的亮彩!
12.媽咪的愛!xx牌兒童套裝。
13.夢蕾娜兒童服裝，新一代兒童的追求!xxx牌童裝。
14.讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖!xx牌童裝。
15.讓小寶貝在“xx“中幸福成長吧!xx童裝。
16.人生之路，童裝起步!xx牌兒童套裝。
童裝介紹總結(jié)篇九
300元起家賣童裝，商場營養(yǎng)員變身女老板，來自濟南的孔小姐，從最初為養(yǎng)家到早市上擺地攤，到現(xiàn)在僅濟南地區(qū)就擁有3家直營店，10家加盟店，不到8年的時間里，從一個百依百順的商場職員蛻變成十幾家童裝店的盟主，現(xiàn)在她的外貿(mào)童裝生意不僅遍布省內(nèi)，更是做到了北京、昆明等省外城市。
十年磨一劍。
從商場營業(yè)員到早市練攤。
32歲的孔小姐開朗、樂觀，很健談，但提起自己的少年時代，孔小姐說用不自信來形容自己最恰當不過。初中畢業(yè)后，不善言辭的孔小姐聽媽媽的話報考了服裝職業(yè)學校。按照孔媽媽的規(guī)劃，裁縫這行比較適合不善言辭的女兒。在服裝學校學了一段時間之后，“技癢”的孔小姐偷偷幫爸爸工廠里一位工人做褲子，但當她按自己的想法給工人做了一條時尚的翻邊褲時，這條未按工人要求做的褲子最終被否定了。
三年后，從服裝職業(yè)學校畢業(yè)的孔小姐進了一家商場上班。剛進單位時，她想“我在這兒肯定待不長”，但沒想到這一待就是十年的時間。
公公突然生病這讓孔小姐的生活窘迫起來?！拔腋瞎べY加起來不到1000元得給老人看病還得養(yǎng)剛出生的兒子這點錢鐵定不夠用。”為了養(yǎng)家孔小姐到燕山早市擺了個地攤賣起了文具。
日營業(yè)額從2元升至3000元。
地攤搖身一變成店鋪。
真的擺起地攤之后，孔小姐發(fā)現(xiàn)自己賣的文具并沒有想象中那么暢銷，生意最好的時候她的文具一天能賣20元，少的時候一天只能賣2塊錢。堅持了一個月之后，朋友的一句話讓孔小姐決心轉(zhuǎn)行，“這附近的人都是來買菜的，誰買文具啊，捎件衣服回去還行?！?BR> 事實上，此時的早市上已經(jīng)有賣衣服的攤位，但在孔小姐看來那些衣服都不好看。幾經(jīng)周折，孔小姐聯(lián)系到濟南的一家外貿(mào)店，拿出自己手中僅有的300元，以每件3.5元的價格買下了近百件款式相同但顏色各異的童裝。第二天，孔小姐以每件5元的價格拿到早市上賣，火爆的局面讓她難以置信，上百件衣服只剩了十來件，300元本錢回來后，她還賺了十幾件衣服。
700元、1000元，隨著生意變好，孔小姐的投入也逐漸加大。這時孔小姐的攤位已經(jīng)用上了“碩?外貿(mào)”的招牌。漸漸地，孔小姐擺地攤賣服裝的收入已經(jīng)能夠養(yǎng)活全家，“賣得好的時候一個月能掙3000多塊錢，家里花錢全指著這些。”
童裝介紹總結(jié)篇十
1.人生之路，童裝起步。ok兒童套裝!
2.一件亮麗的童裝，一個燦爛的童年。
3.一件喜歡的童裝，一個美妙童年回憶的開始!
4.夏季童裝促銷廣告語二：
5.歡樂伴童年，清涼伴夏天。
6.夏季童裝促銷廣告語三：
7.美麗童裝，留下美好的童年。
8.時尚童裝廣告語四：
9.童年服裝店廣告語：不一樣的童裝，不一樣的童年。
10.小童的童裝店：小王子和小公主的衣櫥。
12.起跑線童裝店：這里是夢開始的地方。
13.天外天童裝店：在廣闊的天空，父母的愛都能包容。
14.陽光童裝店：讓你的寶寶更陽光!
15.向陽童裝店：讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖!
16.童的夢牌童裝店：艷麗毛衣，送給靚麗的女孩!
17.夢蕾娜牌童裝店：夢蕾娜兒童服裝，新一代兒童的追求。
18.志興兒童套裝店：媽咪的愛!
19.凱尼童裝店：讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長吧。
20.暖心童裝店：穿在孩子的身上，暖在寶貝的心里。
21.讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖!向陽牌童裝。
22.向陽童裝，天使風采，兒童用品，向陽獨佳!向陽牌童裝。
23.艷麗毛衣，送給靚麗的女孩!童的夢牌童裝。
24.歡笑伴童年!童的夢牌童裝。
25.童裝要穿“童的夢“!童的夢牌童裝。
26.夢蕾娜兒童服裝，新一代兒童的追求。夢蕾娜牌童裝。
27.媽咪的愛!志興牌兒童套裝。
28.過一個屬于我們自己的節(jié)日!志興牌兒童套裝。
29.一件心愛的志興童服。一個甜美童年回憶的開始!志興牌兒童套裝。
30.人生之路，童裝起步。志興牌兒童套裝。
童裝介紹總結(jié)篇十一
向陽童裝,天使風采,兒童用品,向陽獨佳!向陽牌童裝。
艷麗毛衣,送給靚麗的女孩!童的'夢牌童裝。
歡笑伴童年!童的夢牌童裝。
童裝要穿“童的夢“!童的夢牌童裝。
夢蕾娜兒童服裝,新一代兒童的追求.夢蕾娜牌童裝。
媽咪的愛!志興牌兒童套裝。
過一個屬于我們自己的節(jié)日!志興牌兒童套裝。
一件心愛的志興童服.一個甜美童年回憶的開始!志興牌兒童套裝。
人生之路,童裝起步.志興牌兒童套裝。
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讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長吧.凱尼童裝。
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童裝介紹總結(jié)篇十二
童裝銷售分地區(qū)排名據(jù)中華全國商業(yè)信息中心提供的全國重點大型零售商場各種服裝銷售的月度監(jiān)測資料,今天本站小編給大家找來了11月童裝銷售總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
20xx年已經(jīng)結(jié)束，新的一年工作開始了，作為一個服裝導購員，現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)歷以下總結(jié)，以便于更好地面對新一年的工作：
總的來講，服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導購員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質(zhì)的服裝導購員，除了熟悉商品之外，也應(yīng)該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。
一、服裝導購員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。針對這一點工作，我總結(jié)如下：
1、推薦服裝時候要有信心，大方、坦誠地向顧客推薦服裝，導購員就應(yīng)該具備十足的耐心、細心，讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。
2、為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策，提示相關(guān)細節(jié)，幫助客戶選擇。
3、結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。
4、配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計，質(zhì)量和其他方面，都應(yīng)該適當向顧客說。
5、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候，語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上，再向顧客推薦。
6、觀察、分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實際向顧客推薦服裝。
二、必須注意把工作重點放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷，關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識，要對服裝的功能，質(zhì)量，價格，時令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點，運用銷售技巧完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個環(huán)節(jié)：
1、注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾，促進銷售成功。
2、言辭簡潔，字句達意。與顧客交流當中，言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話，應(yīng)該試圖以通俗語言向顧客講解。
3、具體表現(xiàn)。要根據(jù)實際情況，隨機應(yīng)變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解。
以上就是我做服裝導購員這一年的。
工作總結(jié)。
在新的一年里我將繼續(xù)努力工作不斷學習吸取工作經(jīng)驗不斷改進自己的工作方法為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤斨衅綍r兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。
二.童裝市場未來的發(fā)展趨勢。
中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下：
1.品牌化現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。
2.服務(wù)化童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進一點來自提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。
3.個性化生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。
4.功能化也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。
三.當?shù)厥袌稣{(diào)研。
市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況，要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。
當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：
1.采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實際詢問操作。
2.采用顧客交談法，多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w，了解他們的消費習慣。
3.多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。
4.要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@、小學多看看，了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風格，流行的款式等。
在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計及生產(chǎn)，先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。
以我西單77street店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會20xx年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。
之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levi's,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。不過，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。
比如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。
在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%，因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女t恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。
在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。
在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。
在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男t恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。
促銷的形成有三點：
1、節(jié)假日的促銷。
2、完不成商場保底的促銷。
3、季末庫存的促銷。
促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。買貨方面：
1、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。
2、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。
3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。
4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭。
5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。
6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。
7、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。
讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結(jié)。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。
童裝介紹總結(jié)篇十三
1、日不脫貧，銷售不能停，萬物皆可愛，新款一直賣！
2、衣服是靈魂的外殼，而我負責搭配，你只管美麗就好。
3、有些女孩不用看臉，看穿搭就讓人很哇塞。
4、價格能吸引人，品質(zhì)能留住人，堅持品質(zhì)，不忘初心，以媽媽之心，做寶寶之物。
5、春款新品已如約而至，等的是辛苦，卻從不辜負。
6、件潮流童裝，一個童年回憶。
7、所謂童裝，就是把童話裝進衣柜。
8、讓“好看”變成一種習慣，每一身穿搭都是給寶寶最好的驚喜和禮物。
9、不是我家的童裝，越來越貴了，而是你對童裝的品質(zhì)，越來越高了，
10、不能耳語的是童年，不能錯過的是美衣，每一件漂亮的童裝都承載著孩子們滿滿的自信。
11、黃昏之所以壯麗，在于它收集了一天的陽光；童裝之所以美麗，在于你給予孩子所有的愛。
12、但凡能入眼的都不便宜，便宜的都入不了眼。
13、世界上最好的保鮮，就是不斷進步，讓自己成為更好和更值得愛的人。
14、見鐘情，二見傾心，始于顏值，忠于品質(zhì)?？吹靡姷馁|(zhì)量，摸得著的品質(zhì)！
15、價格能吸引人，品質(zhì)能留住人，堅持品質(zhì)，不忘初心，以媽媽之心做寶寶之物。
童裝介紹總結(jié)篇十四
一、童裝銷售店員需要準確把握各類童裝優(yōu)劣特點。
不管什么類別的產(chǎn)品并不是完美的，店員在向意向購買者介紹童裝與推薦產(chǎn)品時，需根據(jù)各類童裝產(chǎn)品的不同，詳細指出其優(yōu)點與缺點，優(yōu)點是給購買者肯定的心態(tài)，缺點是讓各類童裝產(chǎn)品做比較中能夠突出意向購買者的意向產(chǎn)品。讓其感覺介紹說明十分專業(yè),從而取得意向購買者的信任達成成交!童裝銷售要使意向購買者對童裝產(chǎn)品從心理上產(chǎn)生對童裝產(chǎn)品的信任和依賴，這樣才能夠最終銷售成功。而在極短的時間內(nèi)能讓意向購買者具有對產(chǎn)品的信任感，童裝店員推薦產(chǎn)品占有非常重要的作用。
二、童裝銷售店員在給意向購買者推薦產(chǎn)品時一定要有強烈的信心。
三、銷售店員推薦產(chǎn)品時要注意童裝對意向購買者匹配程度。
童裝銷售店員給意向購買者推薦童裝產(chǎn)品時，要以適合意向購買者為前提來推薦，不可驢唇不對馬嘴。意向購買者當然只對適合的產(chǎn)品感興趣。所以在推薦任何一款產(chǎn)品之前，童裝銷售店員應(yīng)該仔細揣摩意向購買者的各種條件，如此才能準確無誤的做出恰當?shù)耐b產(chǎn)品類型推薦。
四、銷售店員還要配合各種手勢向意向購買者推薦童裝產(chǎn)品。
童裝店員在向意向購買者推薦各類童裝產(chǎn)品時，不能單調(diào)的用嘴上功夫，加上身體語言或是一些自然的手勢，都會起到意想不到的效果。如童裝銷售店員可以把一件童裝拿在手里之后再來根據(jù)童裝的各個部位詳細地講解它，這樣就能夠使推薦顯得生動有力。說服力大增，當然也更催動的成交!
一、虎門現(xiàn)有潛在實力商戶192戶，其中童裝實力商戶61戶。目前已完成183戶，有效洽談57戶，其中童裝品牌公司商戶有效洽談19戶。
二、通過二輪童裝市場潛在實力大客戶的實地走訪洽談，主要找出以下幾個重點問題：
1、童裝商戶分類：
a、品牌公司b、品牌代理c、品牌商戶d、經(jīng)銷商。
2、童裝商戶關(guān)注點：
a、童裝區(qū)域定位：展貿(mào)形式?批發(fā)檔口?專賣店經(jīng)營?建議定位：展貿(mào)形式。
b、品牌進駐情況：目前都有那些大的品牌進駐?品牌名稱、數(shù)量、集中度、區(qū)域、位置。
c、運營管理：
1、渠道拓展：
(3)加大外貿(mào)發(fā)展力度，打通在歐洲，北美，中東，中亞，東亞的貿(mào)易通路，走國際化展貿(mào)路線，捆綁貿(mào)易公司，成為買手基地，讓低端的服裝生產(chǎn)、中國制作升級為國際設(shè)計，中國創(chuàng)造，中國品質(zhì)。
2、品牌宣傳：
(1)由地一大道提供全國性展銷場所，每年均在各個城市項目進行全國巡回展銷活動、品牌推廣活動，與各個項目當?shù)卣?、服裝行業(yè)協(xié)會合作組織虎門童裝品牌服裝秀和現(xiàn)場簽單等活動。
(2)由地一大道牽頭與國際性大型會展活動組織單位(如廣交會等)進行合作，到世界各地參與展銷會，設(shè)立現(xiàn)場展位，進行全球性的品牌推廣，大數(shù)額交易現(xiàn)場訂單，促進虎門童裝對外貿(mào)易的同時，提供更為廣闊的走出國門之路。
(3)長期在地一大道各個城市商場設(shè)立虎門童裝廣告展牌，舉辦不定期的各種中小型宣傳展秀，使宣傳效應(yīng)長期覆蓋城市，并輻射周邊區(qū)域。
d、物流系統(tǒng)：
e、交通配套：
f、租賃政策：免租期、合同期、管理費、優(yōu)先權(quán)。
3、發(fā)現(xiàn)的機遇：
a、品牌代理商戶：(嬰童世家)。
談進駐條件：五年免租。
b、品牌公司關(guān)注：(越也服飾、瑪瑪米亞)。
有意向談戰(zhàn)略性聯(lián)盟進駐。
c、品牌商戶大多數(shù)關(guān)注：(非常比比魚)。
1、進駐前：商場能給到大品牌大客戶哪些足夠吸引人的優(yōu)惠條件。
2、入駐以后：公司采用何種有效的運營管理手段幫助商戶打開局面。
3、穩(wěn)定后：公司提供何種增值服務(wù)。
d、經(jīng)銷商大多數(shù)關(guān)注：
免租期、租賃政策。
4、童裝區(qū)域定位原因及分析：
一、定位：
展貿(mào)中心、中高端、品牌化。
二、虎門童裝市場概況：
以潮流時尚而聞名世界的虎門，童裝市場已悄然興起。近年來，成人服裝市場競爭日趨。
白熱化，服企都在考慮尋找新的生存空間，而將目光盯上童裝這一擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場已是必然。特別是2014年金融危機爆發(fā)后，部分受到?jīng)_擊的服裝企業(yè)尤其是出口型企業(yè)迅速將市場由國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)，可國內(nèi)的成人服裝市場早已處于飽和狀態(tài)，為了占領(lǐng)行業(yè)高地，他們于是就將童裝作為轉(zhuǎn)型的目標。因此，在國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和金融危機到來的企業(yè)轉(zhuǎn)型需要的雙重作用下，越來越多的童裝企業(yè)應(yīng)運而生。當然，作為全國重要服裝生產(chǎn)基地和商貿(mào)重鎮(zhèn)的虎門，更給童裝品牌的誕生提供了肥沃的土壤。
近兩年，虎門童裝品牌異軍突起，數(shù)量眾多，并且發(fā)展?jié)摿薮?，甚至與虎門女裝、休。
閑裝齊名，成為虎門服裝的“新名片”。除了快樂繽尼等虎門童裝老品牌外，還有小虎憨尼、小草娃、灰鹿、親善公主、倚盈等近兩年誕生的10余家童裝新秀，它們以獨特的形象高調(diào)亮相市場?？梢姡㈤T童裝市場潛力巨大。
三、優(yōu)劣勢分析：
(一)優(yōu)勢：
(1)國內(nèi)童裝市場潛力巨大。
童裝市場主要針對16歲以下的青少年群體。中國孕嬰童研發(fā)中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前中國0-16歲兒童有3.8億人。而近年來我國城鎮(zhèn)居民對童裝消費量的增長率一直保持在驚人的水平上。有服裝界人士表示，樂觀的市場展望顯示，今后每年至少將有5000億元的童裝市場份額等待分切。
正是因為中國兒童服裝市場潛力巨大，不少知名成年服裝品牌如李寧、七匹狼、安踏、361度以及我鎮(zhèn)的以純，甚至nike、阿迪達斯等國際大品牌都開始紛紛涉足童裝市場，推出其童裝系列。
(2)虎門有成熟的童裝市場。
近幾個月的市場調(diào)研及走訪發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，目前虎門除了富民金輝童裝城、粵華童裝城、美萊童裝城等專業(yè)童裝商場外，還有眾多的童裝街鋪，主要分布在銀龍路、永安路、永平街、吉祥街。
(3)擁有多年批發(fā)經(jīng)營或加工生產(chǎn)的經(jīng)驗。
小虎憨尼公司的前身為東莞泰飛制衣廠，是一個“為人做嫁衣”的代工企業(yè)，在積累了十多年童裝生產(chǎn)經(jīng)驗后，于2014年轉(zhuǎn)身發(fā)展自己的品牌。如今，該品牌已在國內(nèi)市場嶄露頭角，擁有專賣店200多家，其生產(chǎn)的童裝產(chǎn)品以占據(jù)臺灣同類服裝60%的市場份額。無獨有偶，小草娃的誕生也如出一轍。
另外，虎門一直都是中國童裝的重要生產(chǎn)基地。目前虎門童裝市場上的“老前輩”，在童裝市場上摸爬滾打了多年，不僅積累了一定的資本，而且其產(chǎn)品品質(zhì)和客源都有無可比擬的優(yōu)勢。但是，目前其經(jīng)營思路依然以貼牌生產(chǎn)為主，向創(chuàng)品牌方向發(fā)展的企業(yè)還不多。值得高興的是，現(xiàn)在的童裝商戶或企業(yè)進一步意識到品牌的重要性和必要性，部分企業(yè)逐步向品牌化方向發(fā)展(如小草娃)，以此尋求更大的發(fā)展。
(二)劣勢。
1、硬件方面：
(3)街鋪及一些老商場設(shè)備陳舊，甚至在消防安全方面存在一定隱患。
2、軟件方面：
(4)外部市場干擾，廣州、深圳等童裝市場以“大城市、關(guān)注度高、客流大、市場信息更新快”等優(yōu)勢對虎門市場造成不可忽視的影響。
除了商場，童裝商家也在熱切地呼吁政府扶持。一方面，是融資的支持，另一方面，希望政府給這些底氣和活力尚不足的企業(yè)注入強心劑，培養(yǎng)一個童裝的領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)眾企業(yè)一起向前沖。
四、對策：
1、項目各品項劃分必須清晰，同一品項品牌檔次劃分必須明確。建議童裝館設(shè)立：品牌童裝展貿(mào)區(qū)、品牌公司設(shè)計/辦公區(qū)、專業(yè)檔口批發(fā)區(qū)等。
2、平臺搭建：借助上市企業(yè)的實力、成熟的運營管理能力、市場拓展能力，將“地一大道”品牌連鎖優(yōu)勢、虎門項目的規(guī)模優(yōu)勢、品牌童裝區(qū)的聚集效應(yīng)等優(yōu)勢發(fā)揮出來，把“虎門童裝”名片擦亮。
3、資金、融資：政府和企業(yè)為正在或打算往品牌化發(fā)展的童裝企業(yè)提供必要的資金扶持，幫助其盡快完成轉(zhuǎn)型升級。
第三篇：童裝品牌招商及銷售必備。
1.童裝行業(yè)的了解、分析，充實自己對行業(yè)的把握。童裝是不同于成人裝的較為特殊的紡織行業(yè)，不僅要求我們熟知成人的消費購買行為，還要熟悉兒童的穿著條件。童裝行業(yè)也是傳統(tǒng)行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，如何放大童裝業(yè)的美好前景，也需要長時間的總結(jié)積累，這樣才能加強投資者談判的行業(yè)專業(yè)性。
2.盡快熟悉童裝行業(yè)的營銷模式，掌握童裝品牌的操作流程。很多投資者是不懂童裝的，甚至是不懂品牌零售，這就要求我們自身要有很強的綜合業(yè)務(wù)能力，既可以指導投資者進行品牌操作，又可以建立公司的威信，以保證新開店的存活率。
3.了解競爭品牌，掌握行業(yè)動態(tài)。童裝品牌千奇百怪，各地域亦有代表其風格的品牌，如：廣東與浙江，童裝品牌數(shù)不勝數(shù)，但是都有其代表性;反觀北方市場，相對成熟品牌較少。(應(yīng)該多去商場熟悉各品牌)。
時有效的跟進投資者，了解投資者意向需求，尤其針對山東以及華北市場，便于開發(fā)。原有投資者因為長時間沒跟進，也以成為表層投資者，應(yīng)該激活、篩選、淘汰意向投資者。
5.重點區(qū)域、重點市場的確立，以及開發(fā)方案。(品牌市場拓展的方向)俗話說，方向比方法更重要。新品牌的成長需要一個合適的市場環(huán)境，需要合適的品牌定位，無論在產(chǎn)品檔次，還是在發(fā)展區(qū)域，都要有一個大的方向，在這個前提下，才會有更明確清晰的拓展目標?！皩幦蔽銥E”仍然告誡我們，要保證開店的正確性。
6.建立區(qū)域市場的優(yōu)秀樣板店，利用樣板店招商。新品牌在沒有市場占有率，沒有市場知名度的環(huán)境下，最快最有效的方法就是建立自己的樣板店、旗艦店，這些網(wǎng)點的輻射，可以帶動周圍市場，吸引更多的加盟商。
7.豐富招商渠道的多樣性，找出合理迅速的開店方法。目前公司的招商渠道僅靠網(wǎng)絡(luò)信息，應(yīng)該集思廣益，尋找更多的招商渠道。
8.健全招商所用文件。(招商折頁、招商手冊、產(chǎn)品手冊)談判投資者少不了文件資料，可以形象、具體、直觀的表現(xiàn)品牌。
一、店面布置。
不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內(nèi)容要穿插好。
2、收銀臺設(shè)計：收銀臺附近要擺放價位較低的商品，襪子或小玩具，單價10元左右，這些東西利于顧客交款時順便購買。
3、條幅：掛條幅似乎有點落后，但實際它有獨到的魅力。特點是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，北京做條幅一平米不超過10元。能幫我們把客戶從遠處吸引過來。
4、易拉寶也是必須的，上面字要少，畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內(nèi)容告訴客戶，結(jié)果卻適得其反，字太多，沒有重點，引不起客戶興趣。內(nèi)容少，表達主要內(nèi)容可，優(yōu)衣庫的易拉寶上寫著：褲子4.9折!。
5、吊牌：如果一個或幾個專柜的童裝價位一樣，是99、79、19元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，a2紙大小10元左右一個。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價格，價位有沖擊力，就會吸引客戶。
6、設(shè)宣傳欄，店內(nèi)備有數(shù)碼相機，隨時抓拍店內(nèi)激動人心場面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星經(jīng)常去我負責的法國童裝自營店購買童裝，經(jīng)其本人同意，我們把該明星在店內(nèi)購物的場景拍下來，照片洗出來貼在宣傳欄上，無疑做了廣告;開業(yè)期間的火爆場景也能在宣傳欄內(nèi)找到。還有----店面陳列要定時調(diào)整。
二、促銷活動。
1、以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。
2、生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。
4、舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評選項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。
三、促銷物料。
1、店面名片：店內(nèi)一定要印名片，一盒名片10元錢，100張，見客戶就發(fā)，0.1毛的成本必然會帶來幾十倍的銷售。
2、氣球：5歲左右兒童都喜歡氣球，氣球上須有簡單店面名稱，有氫氣球更好。把吹起來的各色氣球插滿所有柜臺，從外邊看，五彩繽紛、熱鬧非凡。見兒童就發(fā)氣球，讓店面成為兒童喜歡的地方。
3、dm宣傳單：把服裝圖片印刷在dm宣傳單，堅持每天發(fā)幾百份。我做過的dm宣傳單157克，a2的10萬張才28000元。宣傳單上圖片一定標價位、貨號、尺碼、顏色。
四、商品促銷。
1、特價商品：每季或每隔段時間都要推出幾款特價商品。
2、尾數(shù)折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。
3、時間折價：規(guī)定一個促銷時間段，比如上午12點以前全場7.9折;14點以前全場6.9折，以此類推，21點之前全場3.9折。如想不出時間折價法的優(yōu)越性，可上網(wǎng)搜索“時間折價法”相關(guān)內(nèi)容。
4、捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。
5、抽獎銷售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時間內(nèi)擁有更多東西，特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。
6、還有----反季促銷。
五、針對性廣告。
1、網(wǎng)上專賣店，現(xiàn)在網(wǎng)上購物族越來越多，在淘寶上建網(wǎng)店，成本低，商品能銷往全國。這個概念人們都有，但能堅持不懈的卻不多，成功者總是少數(shù)。
2、在網(wǎng)上社區(qū)發(fā)帖介紹商品和專賣店，只要你特。
3、軟廣告，如店主寫作能力可以，那就寫一些品牌介紹的短文或商品消費方面的內(nèi)容。英國著名經(jīng)濟學家杰夫曼曾說過：“營銷活動離金錢越遠，成功把握就越大?！?BR> 4、口碑廣告，最好的廣告就是口碑----消費者的口碑，這就需要專賣店提供良好服務(wù)，能不斷滿足消費者增長的童裝需求。
料是滌綸還是棉布，ph值和色牢度等，僅憑家長的描述能不能給兒童選出合適的衣服，這些都要清楚。
2、連帶銷售：客戶買上衣時一定要向他推薦褲子或其他配套服裝。
3、隨時隨地發(fā)名片，童裝顧問外出買飯，上廁所時候帶上名片或宣傳單，隨時發(fā)放，隨時推銷，舉手之勞就可獲一個準客戶。讓推銷成為一種生活習慣，成為職業(yè)病。
4、對專賣店童裝顧問要進行系統(tǒng)培訓，見《童裝顧問培訓案例》。
以上促銷技巧，不僅適合童裝，也使用所有兒童用品專賣店。當然針對的都是那些成長期專賣店，如店主要撤店，則自當別論。
童裝市場競爭激烈，因此技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話。
題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇1律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
象。同時，硬件標準化可降低購置成本及費用支出。
童裝介紹總結(jié)篇十五
1.“娜”般品質(zhì)，自然舒適。
2.清新柔軟，愛更溫暖。
3.孩子的舒適，每時每刻——克萊蒙娜童裝。
4.寸草春暉，克萊蒙娜。
5.把媽媽的愛穿在身上。
6.克萊蒙娜，愛滿天下。
7.舒適環(huán)保，呵護寶寶。
8.克萊蒙娜，酷帥小天才。
9.兒童成長之路，克萊蒙娜起步(呵護)。
10.克萊蒙娜，裝點童夢。
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童裝介紹總結(jié)篇十六
公司簡介模板在商業(yè)日益發(fā)達，百業(yè)復興的今天，公司如同雨后春筍般，拔地而起，這是對經(jīng)濟的一種肯定。但是，百業(yè)興起，避免不了競爭，避免不了各種各樣的推廣策略，今天，我們先來給大家介紹一種比較簡單的軟文——公司簡介（其實說是軟文也不是非常的準確，這只是算一種比較簡單的軟文寫法了）!公司想要發(fā)展的話，必須要脫穎而出，今天，我們向大家介紹一下，公司簡介怎么寫，并向大家提供一個參考的范文供大家學習！
公司簡介一般包括至少五個方面：
1.概述。
2.起源。
3.發(fā)展。
4.產(chǎn)品。
5.理念。
下面結(jié)合實例為大家講一下這5點的作用，以及應(yīng)用！
1.概述——顧名思義，就是簡介中的簡介，主要是能夠非常直觀的展示公司的信息，以及要傳達的信息（含蓄表達的信息）。如：
150人，手袋日產(chǎn)量達到了10000個以上，產(chǎn)品銷往各地。
2.起源，起源主要說的是企業(yè)的文化，給受眾一種潛在的認識，可以讓客戶在無形間對公司的一些大事記有一個了解，從而使得受眾對公司產(chǎn)生一個定位！
童裝介紹總結(jié)篇十七
(2)完成總部下達的各項經(jīng)營指標，掌握每日、每周、每月、累計等的目標達成情況;。
(3)嚴格控制店內(nèi)的損耗，監(jiān)督與改善門店各部門的商品損耗管理;。
(4)合理控制人事成本、營運成本，樹立低成本的經(jīng)營觀念;。
(5)店內(nèi)資產(chǎn)保管與維護。
(二)內(nèi)部管理維度。
(1)負責超市門店的經(jīng)營運作管理;。
(2)貫徹執(zhí)行公司政策與方針;。
(3)監(jiān)督超市門店商品進、出貨驗收、倉庫管理、商品陳列、商品質(zhì)量管理等有關(guān)作業(yè);。
(4)監(jiān)督和審核超市門店的收銀、票據(jù)輸入等作業(yè);。
(5)按規(guī)定存放營業(yè)款，確保營業(yè)款安全;。
(6)負責退換貨、調(diào)撥貨品工作并及時輸入電腦或入賬;。
(7)負責開鋪、關(guān)鋪，監(jiān)管收銀程序及操作電腦設(shè)備;。
(8)監(jiān)管店鋪行政及業(yè)務(wù)工作：主持早、晚會，并做好記錄;。
(9)編排班表，按實際情況作適當修正，并確保下屬準時上班;。
(10)負責門店人員的招聘，培訓，離退職等工作安排;。
(11)建議人事調(diào)動，紀律處分，下屬晉升等;。
(12)編排每周/每月工作計劃及確保各類文件的妥善歸案處理;。
(13)對門店員工考勤、儀容、儀表的服務(wù)規(guī)范的監(jiān)督與管理;。
(14)保持門店的清潔衛(wèi)生，營造良好的購物環(huán)境;。
(15)保持全場燈光、音樂、儀器(冷氣/工具)的正常運作;。
(16)具有高度的安全意識，加強防火、防盜、防工傷、安全保衛(wèi)等工作;。
(17)迅速處理突發(fā)的意外事件，如火災(zāi)、停電、盜竊、搶劫等;。
(18)清正廉潔，拒收供貨商任何賄賂;。
(19)授權(quán)助理處理店內(nèi)事務(wù)。
(三)顧客維度。
(1)保持員工工作的高效率，維持門店良好的顧客服務(wù);。
(2)有效處理顧客投訴及合理要求;。
(3)建立顧客與公司良好關(guān)系;。
童裝介紹總結(jié)篇十八
童裝行業(yè)作為服裝市場中的一個重要領(lǐng)域，對于孩子的身心發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。隨著時代的變遷和人們對于童年的重視程度不斷提高，童裝市場也日漸繁榮。作為一位從業(yè)多年的童裝銷售員，我對于童裝有許多心得體會和總結(jié)。本文將結(jié)合個人經(jīng)驗和市場情況，從五個方面來探討童裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。
首先，童裝的設(shè)計和面料選擇應(yīng)以孩子的需求為中心。童裝不僅僅是一種時尚的展示，更應(yīng)該關(guān)注孩子的舒適度和健康。在設(shè)計童裝時，應(yīng)該注重選擇合適的面料，確保透氣性和抗過敏性，以避免對孩子的皮膚造成刺激。另外，童裝的設(shè)計也應(yīng)該考慮到孩子的活動性和靈活性，給予他們更多的運動空間，以促進骨骼和肌肉的發(fā)育。只有真正從孩子的角度出發(fā)，才能設(shè)計出符合他們需求的童裝產(chǎn)品。
其次，品牌形象和市場宣傳在童裝行業(yè)中起著決定性的作用。童裝市場競爭激烈，各個品牌都在竭力爭奪消費者的青睞。對于消費者而言，他們更加關(guān)注品牌形象和聲譽。因此，在童裝行業(yè)中，打造獨特的品牌形象和不斷提高品牌知名度是十分重要的。對于品牌形象的塑造，需要通過市場宣傳來實現(xiàn)。例如，不斷推出新產(chǎn)品和新款式來滿足消費者的需求，通過明星代言和社交媒體推廣來提高品牌的曝光率，通過參加童裝時裝周等行業(yè)展覽來增加品牌的影響力。只有通過有效的市場宣傳，才能在激烈的競爭中取得優(yōu)勢。
第三，童裝銷售渠道的選擇對于童裝市場的發(fā)展至關(guān)重要。與其他服裝行業(yè)相比，童裝行業(yè)的銷售渠道相對較窄。傳統(tǒng)的實體店銷售方式仍然是主流，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商渠道也迅速崛起。童裝企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況選擇合適的銷售渠道。例如，對于知名品牌和高端品牌，可以選擇在大型購物中心或知名旗艦店開設(shè)實體店，以提高品牌形象和銷售額。對于小型品牌和新興品牌，可以選擇在線銷售渠道，以降低成本和拓寬銷售范圍。合理選擇并充分利用銷售渠道，對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
其次，綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展已成為童裝行業(yè)發(fā)展的趨勢。隨著人們對環(huán)境保護意識的增強，童裝行業(yè)也在積極響應(yīng)。在童裝生產(chǎn)中，應(yīng)注重選擇環(huán)保材料和生產(chǎn)工藝，減少對環(huán)境的污染。同時，童裝企業(yè)也應(yīng)關(guān)注可持續(xù)發(fā)展的問題，通過合理管理資源和減少浪費，為未來的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。只有在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展方面不斷創(chuàng)新和改進，才能得到消費者的認可和支持。
最后，童裝行業(yè)要把握好市場需求的變化，并及時調(diào)整產(chǎn)品定位和銷售策略。隨著時代的不斷發(fā)展，孩子們的需求也在不斷變化。童裝企業(yè)應(yīng)該保持敏感的市場洞察力，及時關(guān)注孩子們的喜好和父母們的需求，以便通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和定制化的服務(wù)來滿足市場需求。此外，童裝企業(yè)還應(yīng)該積極開展市場調(diào)研，了解競爭對手的動態(tài)，掌握市場走向，為企業(yè)的決策提供有力的依據(jù)。
總結(jié)而言，童裝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，但也充滿了挑戰(zhàn)。在童裝設(shè)計、品牌形象、銷售渠道、環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展和市場調(diào)研等方面，企業(yè)需不斷努力和創(chuàng)新。只有真正站在孩子和消費者的角度去思考和行動，才能在激烈的競爭中脫穎而出。我相信，只要童裝企業(yè)能夠與時俱進，緊跟市場需求的變化，就能夠在童裝行業(yè)中取得輝煌的成績。
童裝介紹總結(jié)篇十九
童裝店主要是售賣童裝的地方，而售賣不僅僅賣出去就好，要做到的是怎么才能通過童裝的展示陳列讓人耳目一新眼前一亮，在這里小編就給大家介紹一下童裝店陳列效果最佳的方法有哪些，希望能幫助大家更好的進行童裝售賣，快來看看吧！
主題陳列：給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的重點注意力，進而起到促銷商品的作用。
整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的買。
定位陳列：指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。
關(guān)聯(lián)陳列：指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的`運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費者生活實際需求。
分類陳列：根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間選購比較。
色彩的運用：童裝店主要是為孩子們服務(wù)的，因此，要在色彩方面引起小孩子的興奮感覺，讓小孩子有擁有衣服的欲望。比如說紅色是很容易引起人興奮的顏色，因此我們可以在裝修時把屋頂涂成紅色，而為了和屋頂?shù)念伾兴魬?yīng)，我們也可以在貨架的一些部分也涂上同色系的粉紅或者鵝黃色。這樣一來，媽媽們和孩子一跨入店中，就有一種很溫馨舒服的感受。
合理利用空間：對于童裝店鋪的店面面積來說，有的面積比較大，而有的則相對緊湊一些。那么，對于店鋪面積較大的童裝店，我們就可以進行一些分區(qū)，比如按年齡、按品牌好不好、按風格等等。還可以進行一些適當?shù)母魯?，以使店面顯得不那么空蕩蕩的。如果店面面積較小，那么就需要好好布局了，比如模特的擺放，貨架的安排等等方面就需要花一番精力來精心布局。
裝修材料的選用：要想吸引更多的消費者，給她們提供一個很好的購物環(huán)境，呵護她們的身體健康，那么就有必要在裝修材料的選擇上要多加重點注意。因此，我們在裝修時，不管選用何種裝修風格，其所用的材料都應(yīng)該是綠色環(huán)保的，整個環(huán)境才會給人一種舒心自在的感受。
童裝介紹總結(jié)篇二十
那么貨品暢銷度就成了重中之重!我有一次在一個論壇，遇到了好幾個皇冠店主，問起他們做得如此成功的秘訣是什么，有一位店長直言“因為店里面賣的都是暢銷的款式，價格又便宜，不好賣才怪”。為什么他們就能進到如此暢銷、價格又便宜的款呢?為此“彼人”繼續(xù)向他們請教其中的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)進到暢銷貨的關(guān)鍵，是店主對服裝產(chǎn)品的多重因素考慮：流行趨勢、面料、做工等體現(xiàn)在衣服的價格上，消費者認可這件衣服值這個價，自然好賣;否則就要成為積壓。想做一個產(chǎn)品，就必須要去了解它，什么是秘訣?“懂”就是秘訣，他能讓你少走彎路少付學費!這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解網(wǎng)店針對的客戶群的喜好、身材特點。更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。一位店主介紹說“服裝穿出來是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。我在選貨時，會綜合考慮服裝的面料、質(zhì)地、做工、品牌、附加值等因素，如果覺得它值，我就進。有時運氣好，十幾元批來的貨，我自信標上百元也有人買，結(jié)果就是這樣?！倍@種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，“要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間”。
問起有沒有辦法縮短這個時間的辦法，一位店長介紹說最重要還是平時的積累，想要練成“懂”貨，在平時賣服裝的同時要學會“聽”、“看”、“訪”、“查”：“聽”，就是一方面與買家交流時，聽取買家對顏色、款式的要求，另一方面是在平常留意傾聽人們對顏色、款式方面的議論;“看”，一是看內(nèi)外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等;“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。
具體談到每次進貨時應(yīng)該考慮到的因素，店主們介紹說，服裝進貨前得掌握當季市場行情：出現(xiàn)了哪些新品種、銷售趨勢如何、社會存量多少、價格漲勢如何、購買力狀況如何、大體上心中有數(shù)。
另外保持網(wǎng)店里暢銷品的方法也不只是在進貨只進暢銷貨，利用“補貨”時補進暢銷品也可以讓店里暢銷貨不斷。有一位店長就分享了她的經(jīng)驗：很多人對服裝經(jīng)營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但這位店長卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。
服裝店進貨有技巧。
1、進貨時的幾個誤區(qū)。
首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，后者會考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個客人進店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發(fā)福的客人會向店家反映服裝偏小些，的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是總體尺碼一般都是在s-xl之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應(yīng)對客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。
2、服裝挑款挑碼。
比如一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了，也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下，你的眼光真是那么準嗎?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數(shù)情況是，看哪件更加合適就可以了。
到了3折以下，價格因素已經(jīng)不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。
3、備貨時怕貨品太多，壓貨壓資金。
試想一個店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外，一萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有50%。
針對以上提點建議：
1、學會賣中、小尺碼，這樣生意會越來越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買衣服的頻率高很多。
2、利潤要合理，一般100%比較合適。
3、貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。
4、換貨時間一般一個月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節(jié)了，比如，夏季前半段是賣有領(lǐng)子的好賣，后半段是賣圓領(lǐng)的好賣。
服裝進貨的注意事項。
1、每次服裝進貨前制定一定的計劃，比如哪些產(chǎn)品缺貨，哪些批發(fā)商距離比較近，哪些批發(fā)商新品上的快。有個大概的計劃，到市場后會大大減少時間。
2、一定要把握服裝進貨時間，以及及時的處理庫存。此時關(guān)注天氣變化也比較重要了。
3、進多少貨合適?一般來說，要有二手資金，一是服裝進貨資金，二是補貨資金，還要準備有點結(jié)余。
4、千萬不要因為某些款式非常好銷，每次補貨只補好賣的產(chǎn)品，對一些銷量差的產(chǎn)品不進行適當?shù)难a貨，甚至賣空了也不上新產(chǎn)品。這樣做的結(jié)果就是永遠不會有老顧客。
5、很多服裝進貨的大貨有很多色，服裝進貨不要全進!
6、服裝進貨要注意的事項:尺寸最好試一下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。沒有特別的把握，不要拿打包貨，新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的，輕易不要拿，不然弄到最后會虧的。不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價格會很高，自己的利潤就小得多。
7、一般來說，服裝進貨應(yīng)舍近求遠，舍易求難，誰都能進得到的貨一般來說不好賣。
8、控制好服裝進貨的時間。周末，節(jié)假日等生意忙的時候不應(yīng)該出去進貨或者補貨上架。如果有促銷活動，應(yīng)該在促銷活動前進貨。
9、服裝進貨多與批發(fā)商聯(lián)系，了解更多他們的信息，因為從和批發(fā)商的交談中，你可以了解到很多的問題。最后，不同銷售地區(qū)，受氣侯，消費人群的經(jīng)濟能力和審美觀點等等的制約，要具體情況具體分析，靈活運用。
一、進貨種類齊全。
社區(qū)里的家庭為自己的孩子購買童裝時，很多人不會專門跑到商業(yè)繁華區(qū)去購買，一是嫌麻煩，二是時間成本太高。都是孩子需要了，馬上就會來買。所以進貨時有很多小東西，內(nèi)褲背心襪子口水巾等要考慮。冬天里帽子、圍巾、手套、襪子之類。利潤更高，資金占用少。
二、童裝商品價值。
進貨時送禮的和自己的孩子穿的這兩個人群是要分別考慮的。新生兒的衣服送禮是一個大需求。大都是包裝精美的禮盒之類?？善鋵嵥投Y給大孩子的更多，孩子過生日或各種節(jié)日。人們感謝有孩子的家庭也會送衣服。采購禮品的還有很多年輕人，喜歡兒童懷念兒童生活，也會跑進來給自己親戚的孩子買。買禮品的人特別注重款式，覺得好看好玩或者高檔就會買，喜歡成套的衣服，價格稍點都可以接受。媽媽們給自己的孩子買衣服，就會首先看是不是舒服洗起來方便，很多穿著不方便的衣服是不會考慮的。
三、進貨品種及。
貨一定要全、小童、中童、大童、大都必須有。送禮多的是小童中童。大童大都是給自己的孩子選購了。女童男童的衣服比例要適當。一般女童會多一些。比如夏天的裙子、短褲、七分褲、背帶褲、牛仔褲、很薄的長褲都要全。小童的一般是短褲和七分褲，男童的套裝很好賣。t恤要有在家穿的涼爽的。也要有正式穿的紳士的。進貨時千萬別只按照自己的喜好。顧客的喜好都是五花八門的。外貿(mào)服裝的款式其實都是很和諧。進貨時應(yīng)該有個大致的計劃。按照年齡分、按照上下裝或套裝等。什么時候哪類缺貨了。就要隨時補貨。
四、童裝號碼要全。
開始進貨時應(yīng)該大膽，款式越多越好。每款的數(shù)量不要太多、號碼齊全。顧客進來時要告訴他掛的只是個別的，號碼都有，詢問多大的孩子，向他推薦，進店里來的人都會購買，就是因為貨多貨全。她都挑遍了，服務(wù)又那么熱情，不買也不好意思。
售貨時一定要心情好，疲累煩躁時，顧客能感覺到，銷售一定不好。開始進貨時，不要每天都算計賣出去多少，什么時候能回收投資，賺了多少等?賣回的錢，就趕快進貨，只要能吸引顧客進來，以后就能生意穩(wěn)定紅火。越做越好做，開始越優(yōu)慮，進貨時壓力越大，情緒越不好，越能感染給顧客，生意會越差。做生意要看長遠，半年一年后，很可能雇用一個人，你基本上不用管，也能每月幾千或上萬，這就是投資回收的時候了，這時你計算投資回收比率是很高的。是銀行利息不能比的。
童裝介紹總結(jié)篇一
1.只為給你更好的愛。
2.克萊蒙娜，媽媽的愛。
3.心的距離，愛的.體驗。
4.衣服不傷身，媽媽才放心。
5.克萊蒙娜童裝，給兒子最舒適的愛。
6.克萊蒙娜：呵護健康呵護愛。
7.克萊蒙娜，成就快樂夢想!
8.專業(yè)品質(zhì)，舒適成長!
9.克萊蒙娜：衣隨心動，愛他就選最好的。
10.克萊蒙娜，給你母愛的關(guān)懷。
11.心貼心，愛同型。
12.品質(zhì)不停步，舒適全接觸。
13.體貼入微，舒適有加。
14.孩子肌膚的舒適，是我們堅持的品質(zhì)。
15.寶寶舒適，媽媽安逸!
16.母親的愛，克萊蒙娜。
17.絲絲意濃，媽媽深情。
18.克萊蒙娜童裝——媽媽給小小男子漢的禮物!
19.擁有它，童年更燦爛!
20.克萊蒙娜，媽媽舒心的擁抱!
21.走出媽媽的懷抱，走進克萊蒙娜的擁抱!
22.媽媽把你交給我了——克萊蒙娜。
23.媽媽的選擇，寶寶的最愛!
24.裝扮與眾不“童”!
25.克萊蒙娜——不是每一種童裝都叫克萊蒙娜!
26.給童年一縷時尚的陽光。
27.寶貝穿舒適，媽媽選放心。
28.給孩子精彩魔法童年!
29.舒適可愛，驕傲品質(zhì)——克萊蒙娜。
30.穿在身上，享受舒適陽光。
31.我的寶貝總是新的。
32.孩子舒心，媽媽放心!
33.媽媽的最愛，小帥哥——克萊蒙娜!
34.母愛滋味，品質(zhì)體會。
35.克萊蒙娜，男童專屬衣柜。
36.人性設(shè)計，貝感舒適。
37.克萊蒙娜，愛的溫度。
38.舒服童年，克萊蒙娜。
39.把愛穿在身上。
童裝介紹總結(jié)篇二
1、中國童裝集散地，虎門富民童裝中心。
2、中國童裝都，時尚新織里。
3、中國童裝，織里領(lǐng)航。
4、織里，讓童裝告訴世界。
5、這里是夢開始的地方。
6、在廣闊的天空，父母的愛都能包容。
7、有一種愛，叫班吉鹿。
8、有夢有愛有未來。
9、因為愛，所以愛。
10、一身有你，班吉鹿。
11、一件心愛的志興童服。一個甜美童年回憶的開始。
12、艷麗毛衣，送給靚麗的女孩。
13、小王子和小公主的衣櫥。
14、向陽童裝，天使風采，兒童用品，向陽獨佳。
15、相約魅力織里，博覽天下童裝。
16、相伴成長路。
17、我自信，我快樂。
18、我的童年，我的班吉鹿。
19、童裝要穿“童的夢”。
20、童裝演繹精彩，織里成就未來。
21、童裝萬千，織里領(lǐng)先。
22、童裝放飛夢想，織里成就輝煌。
24、童世界，童精彩。
25、特別的愛給特別的你。
26、世界童裝看中國，中國童裝看織里。
27、時裝看巴黎，童裝看織里。
28、人文織里，天下童裝。
29、人生之路，童裝起步。
30、讓小寶貝在凱尼中幸福成長吧。
31、讓小寶貝在“凱尼”中幸福成長吧！
32、讓童年更精彩。
33、讓你的寶寶更陽光。
34、讓寶寶一出世，就能享受到向陽溫暖。
35、讓寶寶一出世，就能享受到“向陽”溫暖。
36、千年虎門鎮(zhèn)，一品童裝城。
37、你的，我的，大家的班吉鹿。
38、夢蕾娜兒童服裝，新一代兒童的追求。
39、媽咪的愛。
40、媽咪的愛！志興牌兒童套裝。
41、媽媽，我要班吉鹿。
42、快樂童年，一鹿相伴。
43、酷酷的靚靚的衣櫥。
44、聚天下童裝，圓富民夢想。
45、精彩人生路，始于班吉鹿。
46、歡笑伴童年。
47、虎門富民童裝城，中國（世界）童裝大本營。
48、好童裝，班吉鹿。
49、過一個屬于我們自己的節(jié)日。
50、富民童裝，童樂同想。
51、穿在孩子的.身上，暖在寶貝的心里。
52、不一樣的童裝，不一樣的童年。
53、不變的選擇，班吉鹿。
54、班吉鹿——兒童的衣櫥。
55、班吉鹿，我最酷。
56、班吉鹿，我會回來的。
童裝介紹總結(jié)篇三
3.時尚童裝廣告語五：
4.讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖!向陽牌童裝。
5.向陽童裝，天使風采，兒童用品，向陽獨佳!向陽牌童裝。
6.艷麗毛衣，送給靚麗的女孩!童的夢牌童裝。
7.歡笑伴童年!童的夢牌童裝。
8.童裝要穿“童的夢“!童的夢牌童裝。
9.夢蕾娜兒童服裝，新一代兒童的追求。夢蕾娜牌童裝。
10.媽咪的愛!志興牌兒童套裝。
童裝介紹總結(jié)篇四
兒童時期的最大的娛樂莫過于動漫,動漫里的人物為大部分孩子所喜愛,在童裝設(shè)計中加入近期流行的動漫人物,不僅能起到裝飾作用,更能受到孩子們的喜愛,其動漫人物的許多故事或多或少能夠促進孩子的智力發(fā)展,使得孩子能健康快樂的成長.對于很多女孩子來說都有公主情結(jié),假設(shè)我們將可衣服的顏色設(shè)計成糖果色,甚至于在上面做一些糖果、棒棒糖的圖案,再者可以多一點蕾絲進去,這樣會增添更多了設(shè)計亮點以及服裝的趣味性.還可以在上面做一些立體娃娃的設(shè)計,這樣就顯得更加的可愛.
5結(jié)束語。
兒童和成年人對于服裝的選擇不同,他們的服裝沒有過多的風格分類的細分,再加上他們的身體成長較快,其個體差異較大,所以,兒童服裝造型設(shè)計大多是寬松點的,多采用無省道或少省道的設(shè)計,這樣做還是根據(jù)孩子活潑愛動的性格而設(shè)計,最重要的是有利于孩子健康成長,其功能趣味更貼近孩子的生活,使其穿著舒適,方便.
參考文獻：
[1]梁亞林,陳宇.童裝綠色設(shè)計中的款式造型研究[j].藝術(shù)·生活.2011.
[2]劉可.趣味性設(shè)計在童裝中的應(yīng)用研究[d].北京服裝學院.2012.
[3]顧文娟,李正.幼兒服裝趣味性設(shè)計原則[j].現(xiàn)代絲綢科學與技術(shù).2011.
[4]崔榮榮主編.現(xiàn)代服裝設(shè)計文化學[m].中國紡織大學出版社.2001.
[5]孫艷妮.基于學齡期兒童健康需求的童裝設(shè)計[d].青島大學.2013.
總結(jié)：本論文是一篇免費優(yōu)秀的關(guān)于設(shè)計孩子論文范文資料。
槐鄉(xiāng)的孩子教學設(shè)計引用文獻:。
童裝介紹總結(jié)篇五
1.沐陽童——共同的記憶。
2.就是陽光的感覺。
3.父母給寶寶的愛——沐陽童。
4.陽光童年，無所不在。
5.永遠倍受陽光喜愛。
6.童年七色光。
7.精彩童年，陽光無限。
8.沐陽童——沐浴愛的天使。
9.多點陽光，多點愛。
10.沐浴美好童年。
11.沐浴陽光童年。
12.沐浴陽，別樣的舒適。
13.同樣的幸福。
14.沐陽童——每天愛你多一些。
15.沐陽童，更陽光。
童裝介紹總結(jié)篇六
歡笑伴童年!童的夢牌童裝。
童裝要穿“童的夢“!童的夢牌童裝。
夢蕾娜兒童服裝,新一代兒童的追求.夢蕾娜牌童裝。
媽咪的愛!志興牌兒童套裝。
過一個屬于我們自己的節(jié)日!志興牌兒童套裝。
著名品牌服裝廣告語。
1、時間成就經(jīng)典，歲月鑄造永恒華倫天奴西服。
4、鏡子將不再嘲笑你。箭牌襯衫。
5、為了成功的生活準則。迪塞爾服裝。
6、我和calvin親密無間。calvinklein服裝。
7、男人就應(yīng)該對自己狠一點！柒牌男裝。
8、煮酒論英雄，才子贏天下！才子男裝。
9、多則惑，少則明，簡約不簡單！利郎商務(wù)男裝。
10、不要太瀟灑！杉杉西服。
11、相信自己，相信伙伴！七匹狼男裝。
12、男人簡單就好！愛登堡服裝。
13、莊重一身，吉祥一生。莊吉西服。
14、金利來，男人的`世界。金利來服裝。
15、一次的選擇，一生的眷戀！天恩女裝。
16、盡情做女人。思加圖。
17、全球以此為質(zhì)量標準。曼哈頓服裝。
19、瀟瀟灑灑雪夢萊，“一年半載”有風采！雪夢萊牌服裝。
20、“飛鷹”在哪里翱翔，你就應(yīng)緊隨到哪里。飛鷹服裝公司。
21、不求天子地位，但求天子風度！天子牌服裝約。
22、令人不解的是，別的公司為什么總愛模仿我們的產(chǎn)品阿爾索德服裝公司。
23、當太陽下山的時候。（夜禮服）伯克萊服裝公司。
24、身著玫瑰色，是為了結(jié)交女友；身著藍色，是為了結(jié)交男友。列維斯牛仔褲。
25、justdoit（盡管去做）！耐克。
26、女人為了男人穿鞋，男人教女人走路。耐克。
27、你能比你快耐克。
28、每位高手，每個高度，每場比賽，都要獲勝。阿迪達斯。
29、走過一半人生路，還是阿迪達斯。阿迪達斯。
30、不走尋常路！美特斯邦威。
31、卡斯萊德運動服是在體育場上縫制的?？ㄋ谷R德牌運動服。
32、猶如第二層皮膚。臺灣特色牛仔褲。
33、溫暖全世界！鄂爾多斯羊絨衫。
34、你悄悄地穿上一件“普來得”，再悄悄地去約會吧！普來得紡織。
35、羊羊羊，發(fā)羊財。恒源祥。
36、天衣無縫！克牌羊毛衫。
38、獨一無二——就像你的指紋。加德納王子皮裝公司。
39、人生之路，童裝起步。志興牌兒童套裝。
40、古今胸罩，一戴添嬌。古今內(nèi)衣。
41、由美麗的姑娘們做成的美麗內(nèi)衣——為了讓所有的姑娘更加美麗法蘭西百合內(nèi)衣公司。
42、不要說“內(nèi)衣”，應(yīng)說“夢馨”。夢馨內(nèi)衣公司。
43、蘭薇爾給你溫柔多情的夜，甜蜜溫馨的夢。蘭薇爾睡衣。
44、時尚與你一起漫步海灘。布萊德勒牌泳裝。
45、穿上“揚森“,你就好像穿上了微笑.揚森制衣。
46、稍稍多花點錢,你就會明白為什么有那么多人喜愛“克拉涅特了”.克拉涅特服裝。
47、全球以此為質(zhì)量標準.曼哈頓服裝。
48、出席重要場合我就穿它.戴伯服裝。
49、藍鳥風度,藍鳥氣派!藍鳥牌服裝。
50、充滿民族特色的日本和服.工農(nóng)牌服裝。
51、簡明樸素又瀟灑輕逸的服裝.工農(nóng)牌服裝。
52、新出布料,隨意沖洗不變形.工農(nóng)牌服裝。
53、兩用服飾,春秋皆宜.工農(nóng)牌服裝。
54、縫制精細,選料上乘.工農(nóng)牌服裝。
55、廣告里的那些模特大多站著?levi‘sactionslacks西褲。
56、只有妻子知道hanes與內(nèi)衣的區(qū)別.hanest恤衫。
57、柔軟的全棉內(nèi)衣----舒適的當然選擇.sanforiced全棉服裝。
58、采下五色棉,讓它永鮮艷.sanforiced全棉服裝。
59、色澤高雅,魅力十足.工農(nóng)牌服裝。
60、盈錫福------以“帽“取人.盈錫福帽子。
61、適合大眾,價廉物美.工農(nóng)牌服裝。
62、富于伸縮,胖瘦皆宜.工農(nóng)牌服裝。
63、簡單樸實,運動服裝.工農(nóng)牌服裝。
64、任憑虎嘯豹孔，為獨金羊行俏！金羊牌服裝。
65、辦公窒的年輕人,你的時髦裝扮應(yīng)朝那個方向走?法國西裝制服上衣。
66、木棉的質(zhì)料,觸感柔適,加上迷人的刺繡,更顯絕代風姿!越南刺繡洋裝。
67、使你更修長纖細!印度開前襟洋裝。
68、曲線玲瓏,極具小家碧玉的端莊!印度絲質(zhì)洋裝。
69、棉麻衫令您好擁有涼爽的觸覺感受!印度混紡花洋裝。
70、自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面紗!印度紗質(zhì)洋裝。
71、輕盈、柔和、大方的款式,展示出你個人的風格!英國禮服。
72、新一個自己,歐洲風尚!瑞奇牌服裝。
童裝介紹總結(jié)篇七
1.美麗童裝，留下美好的童年。
2.一件心愛的童服，一個甜美童年回憶的開始!
3.過一個屬于我們自己的節(jié)日!xx牌兒童套裝。
4.歡笑伴童年!xxx的夢牌童裝。
5.歡笑伴童年，清涼伴夏天。
6.留住美好童年時代的亮彩!
7.媽咪的愛!xx牌兒童套裝。
8.夢蕾娜兒童服裝，新一代兒童的追求!xxx牌童裝。
9.讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖!xx牌童裝。
10.讓小寶貝在“xx“中幸福成長吧!xx童裝。
童裝介紹總結(jié)篇八
1.xx童裝，童年與眾不同。
2.媽咪的愛!——志興牌兒童套裝。
3.過一個屬于我們自己的節(jié)日!——志興牌兒童套裝。
4.一件心愛的志興童服，一個甜美童年回憶的開始!——志興牌兒童套裝。
5.人生之路,童裝起步!——志興牌兒童套裝。
6.讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長吧!——凱尼童裝。
7.一件心愛的童服，一個甜美童年回憶的開始!
8.過一個屬于我們自己的節(jié)日!xx牌兒童套裝。
9.歡笑伴童年!xxx的夢牌童裝。
10.歡笑伴童年，清涼伴夏天。
11.留住美好童年時代的亮彩!
12.媽咪的愛!xx牌兒童套裝。
13.夢蕾娜兒童服裝，新一代兒童的追求!xxx牌童裝。
14.讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖!xx牌童裝。
15.讓小寶貝在“xx“中幸福成長吧!xx童裝。
16.人生之路，童裝起步!xx牌兒童套裝。
童裝介紹總結(jié)篇九
300元起家賣童裝，商場營養(yǎng)員變身女老板，來自濟南的孔小姐，從最初為養(yǎng)家到早市上擺地攤，到現(xiàn)在僅濟南地區(qū)就擁有3家直營店，10家加盟店，不到8年的時間里，從一個百依百順的商場職員蛻變成十幾家童裝店的盟主，現(xiàn)在她的外貿(mào)童裝生意不僅遍布省內(nèi)，更是做到了北京、昆明等省外城市。
十年磨一劍。
從商場營業(yè)員到早市練攤。
32歲的孔小姐開朗、樂觀，很健談，但提起自己的少年時代，孔小姐說用不自信來形容自己最恰當不過。初中畢業(yè)后，不善言辭的孔小姐聽媽媽的話報考了服裝職業(yè)學校。按照孔媽媽的規(guī)劃，裁縫這行比較適合不善言辭的女兒。在服裝學校學了一段時間之后，“技癢”的孔小姐偷偷幫爸爸工廠里一位工人做褲子，但當她按自己的想法給工人做了一條時尚的翻邊褲時，這條未按工人要求做的褲子最終被否定了。
三年后，從服裝職業(yè)學校畢業(yè)的孔小姐進了一家商場上班。剛進單位時，她想“我在這兒肯定待不長”，但沒想到這一待就是十年的時間。
公公突然生病這讓孔小姐的生活窘迫起來?！拔腋瞎べY加起來不到1000元得給老人看病還得養(yǎng)剛出生的兒子這點錢鐵定不夠用。”為了養(yǎng)家孔小姐到燕山早市擺了個地攤賣起了文具。
日營業(yè)額從2元升至3000元。
地攤搖身一變成店鋪。
真的擺起地攤之后，孔小姐發(fā)現(xiàn)自己賣的文具并沒有想象中那么暢銷，生意最好的時候她的文具一天能賣20元，少的時候一天只能賣2塊錢。堅持了一個月之后，朋友的一句話讓孔小姐決心轉(zhuǎn)行，“這附近的人都是來買菜的，誰買文具啊，捎件衣服回去還行?！?BR> 事實上，此時的早市上已經(jīng)有賣衣服的攤位，但在孔小姐看來那些衣服都不好看。幾經(jīng)周折，孔小姐聯(lián)系到濟南的一家外貿(mào)店，拿出自己手中僅有的300元，以每件3.5元的價格買下了近百件款式相同但顏色各異的童裝。第二天，孔小姐以每件5元的價格拿到早市上賣，火爆的局面讓她難以置信，上百件衣服只剩了十來件，300元本錢回來后，她還賺了十幾件衣服。
700元、1000元，隨著生意變好，孔小姐的投入也逐漸加大。這時孔小姐的攤位已經(jīng)用上了“碩?外貿(mào)”的招牌。漸漸地，孔小姐擺地攤賣服裝的收入已經(jīng)能夠養(yǎng)活全家，“賣得好的時候一個月能掙3000多塊錢，家里花錢全指著這些。”
童裝介紹總結(jié)篇十
1.人生之路，童裝起步。ok兒童套裝!
2.一件亮麗的童裝，一個燦爛的童年。
3.一件喜歡的童裝，一個美妙童年回憶的開始!
4.夏季童裝促銷廣告語二：
5.歡樂伴童年，清涼伴夏天。
6.夏季童裝促銷廣告語三：
7.美麗童裝，留下美好的童年。
8.時尚童裝廣告語四：
9.童年服裝店廣告語：不一樣的童裝，不一樣的童年。
10.小童的童裝店：小王子和小公主的衣櫥。
12.起跑線童裝店：這里是夢開始的地方。
13.天外天童裝店：在廣闊的天空，父母的愛都能包容。
14.陽光童裝店：讓你的寶寶更陽光!
15.向陽童裝店：讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖!
16.童的夢牌童裝店：艷麗毛衣，送給靚麗的女孩!
17.夢蕾娜牌童裝店：夢蕾娜兒童服裝，新一代兒童的追求。
18.志興兒童套裝店：媽咪的愛!
19.凱尼童裝店：讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長吧。
20.暖心童裝店：穿在孩子的身上，暖在寶貝的心里。
21.讓寶寶一出世，就能享受到“向陽“溫暖!向陽牌童裝。
22.向陽童裝，天使風采，兒童用品，向陽獨佳!向陽牌童裝。
23.艷麗毛衣，送給靚麗的女孩!童的夢牌童裝。
24.歡笑伴童年!童的夢牌童裝。
25.童裝要穿“童的夢“!童的夢牌童裝。
26.夢蕾娜兒童服裝，新一代兒童的追求。夢蕾娜牌童裝。
27.媽咪的愛!志興牌兒童套裝。
28.過一個屬于我們自己的節(jié)日!志興牌兒童套裝。
29.一件心愛的志興童服。一個甜美童年回憶的開始!志興牌兒童套裝。
30.人生之路，童裝起步。志興牌兒童套裝。
童裝介紹總結(jié)篇十一
向陽童裝,天使風采,兒童用品,向陽獨佳!向陽牌童裝。
艷麗毛衣,送給靚麗的女孩!童的'夢牌童裝。
歡笑伴童年!童的夢牌童裝。
童裝要穿“童的夢“!童的夢牌童裝。
夢蕾娜兒童服裝,新一代兒童的追求.夢蕾娜牌童裝。
媽咪的愛!志興牌兒童套裝。
過一個屬于我們自己的節(jié)日!志興牌兒童套裝。
一件心愛的志興童服.一個甜美童年回憶的開始!志興牌兒童套裝。
人生之路,童裝起步.志興牌兒童套裝。
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讓小寶貝在“凱尼“中幸福成長吧.凱尼童裝。
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童裝介紹總結(jié)篇十二
童裝銷售分地區(qū)排名據(jù)中華全國商業(yè)信息中心提供的全國重點大型零售商場各種服裝銷售的月度監(jiān)測資料,今天本站小編給大家找來了11月童裝銷售總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
20xx年已經(jīng)結(jié)束，新的一年工作開始了，作為一個服裝導購員，現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)歷以下總結(jié)，以便于更好地面對新一年的工作：
總的來講，服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不可替代的作用，導購員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素質(zhì)的服裝導購員，除了熟悉商品之外，也應(yīng)該具有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。
一、服裝導購員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶適當推薦其他服裝的工作，以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。針對這一點工作，我總結(jié)如下：
1、推薦服裝時候要有信心，大方、坦誠地向顧客推薦服裝，導購員就應(yīng)該具備十足的耐心、細心，讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。
2、為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾，為客戶在挑選服裝時候出謀劃策，提示相關(guān)細節(jié)，幫助客戶選擇。
3、結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。
4、配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計，質(zhì)量和其他方面，都應(yīng)該適當向顧客說。
5、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候，語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上，再向顧客推薦。
6、觀察、分析不同顧客喜好追求，結(jié)合實際向顧客推薦服裝。
二、必須注意把工作重點放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷，關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識，要對服裝的功能，質(zhì)量，價格，時令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點，運用銷售技巧完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個環(huán)節(jié)：
1、注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合，購買服裝的目的與想法，幫助顧客挑選相應(yīng)服飾，促進銷售成功。
2、言辭簡潔，字句達意。與顧客交流當中，言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話，應(yīng)該試圖以通俗語言向顧客講解。
3、具體表現(xiàn)。要根據(jù)實際情況，隨機應(yīng)變地推薦服裝，必要情況下，不去打擾顧客，讓顧客自行挑選，當顧客咨詢時候耐心傾聽、細心講解。
以上就是我做服裝導購員這一年的。
工作總結(jié)。
在新的一年里我將繼續(xù)努力工作不斷學習吸取工作經(jīng)驗不斷改進自己的工作方法為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤斨衅綍r兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。
二.童裝市場未來的發(fā)展趨勢。
中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下：
1.品牌化現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。
2.服務(wù)化童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進一點來自提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。
3.個性化生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。
4.功能化也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。
三.當?shù)厥袌稣{(diào)研。
市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況，要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。
當?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：
1.采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實際詢問操作。
2.采用顧客交談法，多問問當?shù)厣磉叺哪繕巳后w，了解他們的消費習慣。
3.多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估。
4.要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@、小學多看看，了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風格，流行的款式等。
在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計及生產(chǎn)，先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。
以我西單77street店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會20xx年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。
之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levi's,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。不過，要靈活運用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。
比如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。
在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%，因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女t恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。
在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。
在店鋪海報方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設(shè)計及生產(chǎn)。
在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男t恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。
促銷的形成有三點：
1、節(jié)假日的促銷。
2、完不成商場保底的促銷。
3、季末庫存的促銷。
促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。買貨方面：
1、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。
2、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。
3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。
4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭。
5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。
6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。
7、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。
讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結(jié)。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。
童裝介紹總結(jié)篇十三
1、日不脫貧，銷售不能停，萬物皆可愛，新款一直賣！
2、衣服是靈魂的外殼，而我負責搭配，你只管美麗就好。
3、有些女孩不用看臉，看穿搭就讓人很哇塞。
4、價格能吸引人，品質(zhì)能留住人，堅持品質(zhì)，不忘初心，以媽媽之心，做寶寶之物。
5、春款新品已如約而至，等的是辛苦，卻從不辜負。
6、件潮流童裝，一個童年回憶。
7、所謂童裝，就是把童話裝進衣柜。
8、讓“好看”變成一種習慣，每一身穿搭都是給寶寶最好的驚喜和禮物。
9、不是我家的童裝，越來越貴了，而是你對童裝的品質(zhì)，越來越高了，
10、不能耳語的是童年，不能錯過的是美衣，每一件漂亮的童裝都承載著孩子們滿滿的自信。
11、黃昏之所以壯麗，在于它收集了一天的陽光；童裝之所以美麗，在于你給予孩子所有的愛。
12、但凡能入眼的都不便宜，便宜的都入不了眼。
13、世界上最好的保鮮，就是不斷進步，讓自己成為更好和更值得愛的人。
14、見鐘情，二見傾心，始于顏值，忠于品質(zhì)?？吹靡姷馁|(zhì)量，摸得著的品質(zhì)！
15、價格能吸引人，品質(zhì)能留住人，堅持品質(zhì)，不忘初心，以媽媽之心做寶寶之物。
童裝介紹總結(jié)篇十四
一、童裝銷售店員需要準確把握各類童裝優(yōu)劣特點。
不管什么類別的產(chǎn)品并不是完美的，店員在向意向購買者介紹童裝與推薦產(chǎn)品時，需根據(jù)各類童裝產(chǎn)品的不同，詳細指出其優(yōu)點與缺點，優(yōu)點是給購買者肯定的心態(tài)，缺點是讓各類童裝產(chǎn)品做比較中能夠突出意向購買者的意向產(chǎn)品。讓其感覺介紹說明十分專業(yè),從而取得意向購買者的信任達成成交!童裝銷售要使意向購買者對童裝產(chǎn)品從心理上產(chǎn)生對童裝產(chǎn)品的信任和依賴，這樣才能夠最終銷售成功。而在極短的時間內(nèi)能讓意向購買者具有對產(chǎn)品的信任感，童裝店員推薦產(chǎn)品占有非常重要的作用。
二、童裝銷售店員在給意向購買者推薦產(chǎn)品時一定要有強烈的信心。
三、銷售店員推薦產(chǎn)品時要注意童裝對意向購買者匹配程度。
童裝銷售店員給意向購買者推薦童裝產(chǎn)品時，要以適合意向購買者為前提來推薦，不可驢唇不對馬嘴。意向購買者當然只對適合的產(chǎn)品感興趣。所以在推薦任何一款產(chǎn)品之前，童裝銷售店員應(yīng)該仔細揣摩意向購買者的各種條件，如此才能準確無誤的做出恰當?shù)耐b產(chǎn)品類型推薦。
四、銷售店員還要配合各種手勢向意向購買者推薦童裝產(chǎn)品。
童裝店員在向意向購買者推薦各類童裝產(chǎn)品時，不能單調(diào)的用嘴上功夫，加上身體語言或是一些自然的手勢，都會起到意想不到的效果。如童裝銷售店員可以把一件童裝拿在手里之后再來根據(jù)童裝的各個部位詳細地講解它，這樣就能夠使推薦顯得生動有力。說服力大增，當然也更催動的成交!
一、虎門現(xiàn)有潛在實力商戶192戶，其中童裝實力商戶61戶。目前已完成183戶，有效洽談57戶，其中童裝品牌公司商戶有效洽談19戶。
二、通過二輪童裝市場潛在實力大客戶的實地走訪洽談，主要找出以下幾個重點問題：
1、童裝商戶分類：
a、品牌公司b、品牌代理c、品牌商戶d、經(jīng)銷商。
2、童裝商戶關(guān)注點：
a、童裝區(qū)域定位：展貿(mào)形式?批發(fā)檔口?專賣店經(jīng)營?建議定位：展貿(mào)形式。
b、品牌進駐情況：目前都有那些大的品牌進駐?品牌名稱、數(shù)量、集中度、區(qū)域、位置。
c、運營管理：
1、渠道拓展：
(3)加大外貿(mào)發(fā)展力度，打通在歐洲，北美，中東，中亞，東亞的貿(mào)易通路，走國際化展貿(mào)路線，捆綁貿(mào)易公司，成為買手基地，讓低端的服裝生產(chǎn)、中國制作升級為國際設(shè)計，中國創(chuàng)造，中國品質(zhì)。
2、品牌宣傳：
(1)由地一大道提供全國性展銷場所，每年均在各個城市項目進行全國巡回展銷活動、品牌推廣活動，與各個項目當?shù)卣?、服裝行業(yè)協(xié)會合作組織虎門童裝品牌服裝秀和現(xiàn)場簽單等活動。
(2)由地一大道牽頭與國際性大型會展活動組織單位(如廣交會等)進行合作，到世界各地參與展銷會，設(shè)立現(xiàn)場展位，進行全球性的品牌推廣，大數(shù)額交易現(xiàn)場訂單，促進虎門童裝對外貿(mào)易的同時，提供更為廣闊的走出國門之路。
(3)長期在地一大道各個城市商場設(shè)立虎門童裝廣告展牌，舉辦不定期的各種中小型宣傳展秀，使宣傳效應(yīng)長期覆蓋城市，并輻射周邊區(qū)域。
d、物流系統(tǒng)：
e、交通配套：
f、租賃政策：免租期、合同期、管理費、優(yōu)先權(quán)。
3、發(fā)現(xiàn)的機遇：
a、品牌代理商戶：(嬰童世家)。
談進駐條件：五年免租。
b、品牌公司關(guān)注：(越也服飾、瑪瑪米亞)。
有意向談戰(zhàn)略性聯(lián)盟進駐。
c、品牌商戶大多數(shù)關(guān)注：(非常比比魚)。
1、進駐前：商場能給到大品牌大客戶哪些足夠吸引人的優(yōu)惠條件。
2、入駐以后：公司采用何種有效的運營管理手段幫助商戶打開局面。
3、穩(wěn)定后：公司提供何種增值服務(wù)。
d、經(jīng)銷商大多數(shù)關(guān)注：
免租期、租賃政策。
4、童裝區(qū)域定位原因及分析：
一、定位：
展貿(mào)中心、中高端、品牌化。
二、虎門童裝市場概況：
以潮流時尚而聞名世界的虎門，童裝市場已悄然興起。近年來，成人服裝市場競爭日趨。
白熱化，服企都在考慮尋找新的生存空間，而將目光盯上童裝這一擁有巨大發(fā)展?jié)摿Φ男屡d市場已是必然。特別是2014年金融危機爆發(fā)后，部分受到?jīng)_擊的服裝企業(yè)尤其是出口型企業(yè)迅速將市場由國外轉(zhuǎn)向國內(nèi)，可國內(nèi)的成人服裝市場早已處于飽和狀態(tài)，為了占領(lǐng)行業(yè)高地，他們于是就將童裝作為轉(zhuǎn)型的目標。因此，在國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和金融危機到來的企業(yè)轉(zhuǎn)型需要的雙重作用下，越來越多的童裝企業(yè)應(yīng)運而生。當然，作為全國重要服裝生產(chǎn)基地和商貿(mào)重鎮(zhèn)的虎門，更給童裝品牌的誕生提供了肥沃的土壤。
近兩年，虎門童裝品牌異軍突起，數(shù)量眾多，并且發(fā)展?jié)摿薮?，甚至與虎門女裝、休。
閑裝齊名，成為虎門服裝的“新名片”。除了快樂繽尼等虎門童裝老品牌外，還有小虎憨尼、小草娃、灰鹿、親善公主、倚盈等近兩年誕生的10余家童裝新秀，它們以獨特的形象高調(diào)亮相市場?？梢姡㈤T童裝市場潛力巨大。
三、優(yōu)劣勢分析：
(一)優(yōu)勢：
(1)國內(nèi)童裝市場潛力巨大。
童裝市場主要針對16歲以下的青少年群體。中國孕嬰童研發(fā)中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前中國0-16歲兒童有3.8億人。而近年來我國城鎮(zhèn)居民對童裝消費量的增長率一直保持在驚人的水平上。有服裝界人士表示，樂觀的市場展望顯示，今后每年至少將有5000億元的童裝市場份額等待分切。
正是因為中國兒童服裝市場潛力巨大，不少知名成年服裝品牌如李寧、七匹狼、安踏、361度以及我鎮(zhèn)的以純，甚至nike、阿迪達斯等國際大品牌都開始紛紛涉足童裝市場，推出其童裝系列。
(2)虎門有成熟的童裝市場。
近幾個月的市場調(diào)研及走訪發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，目前虎門除了富民金輝童裝城、粵華童裝城、美萊童裝城等專業(yè)童裝商場外，還有眾多的童裝街鋪，主要分布在銀龍路、永安路、永平街、吉祥街。
(3)擁有多年批發(fā)經(jīng)營或加工生產(chǎn)的經(jīng)驗。
小虎憨尼公司的前身為東莞泰飛制衣廠，是一個“為人做嫁衣”的代工企業(yè)，在積累了十多年童裝生產(chǎn)經(jīng)驗后，于2014年轉(zhuǎn)身發(fā)展自己的品牌。如今，該品牌已在國內(nèi)市場嶄露頭角，擁有專賣店200多家，其生產(chǎn)的童裝產(chǎn)品以占據(jù)臺灣同類服裝60%的市場份額。無獨有偶，小草娃的誕生也如出一轍。
另外，虎門一直都是中國童裝的重要生產(chǎn)基地。目前虎門童裝市場上的“老前輩”，在童裝市場上摸爬滾打了多年，不僅積累了一定的資本，而且其產(chǎn)品品質(zhì)和客源都有無可比擬的優(yōu)勢。但是，目前其經(jīng)營思路依然以貼牌生產(chǎn)為主，向創(chuàng)品牌方向發(fā)展的企業(yè)還不多。值得高興的是，現(xiàn)在的童裝商戶或企業(yè)進一步意識到品牌的重要性和必要性，部分企業(yè)逐步向品牌化方向發(fā)展(如小草娃)，以此尋求更大的發(fā)展。
(二)劣勢。
1、硬件方面：
(3)街鋪及一些老商場設(shè)備陳舊，甚至在消防安全方面存在一定隱患。
2、軟件方面：
(4)外部市場干擾，廣州、深圳等童裝市場以“大城市、關(guān)注度高、客流大、市場信息更新快”等優(yōu)勢對虎門市場造成不可忽視的影響。
除了商場，童裝商家也在熱切地呼吁政府扶持。一方面，是融資的支持，另一方面，希望政府給這些底氣和活力尚不足的企業(yè)注入強心劑，培養(yǎng)一個童裝的領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)眾企業(yè)一起向前沖。
四、對策：
1、項目各品項劃分必須清晰，同一品項品牌檔次劃分必須明確。建議童裝館設(shè)立：品牌童裝展貿(mào)區(qū)、品牌公司設(shè)計/辦公區(qū)、專業(yè)檔口批發(fā)區(qū)等。
2、平臺搭建：借助上市企業(yè)的實力、成熟的運營管理能力、市場拓展能力，將“地一大道”品牌連鎖優(yōu)勢、虎門項目的規(guī)模優(yōu)勢、品牌童裝區(qū)的聚集效應(yīng)等優(yōu)勢發(fā)揮出來，把“虎門童裝”名片擦亮。
3、資金、融資：政府和企業(yè)為正在或打算往品牌化發(fā)展的童裝企業(yè)提供必要的資金扶持，幫助其盡快完成轉(zhuǎn)型升級。
第三篇：童裝品牌招商及銷售必備。
1.童裝行業(yè)的了解、分析，充實自己對行業(yè)的把握。童裝是不同于成人裝的較為特殊的紡織行業(yè)，不僅要求我們熟知成人的消費購買行為，還要熟悉兒童的穿著條件。童裝行業(yè)也是傳統(tǒng)行業(yè)的朝陽產(chǎn)業(yè)，如何放大童裝業(yè)的美好前景，也需要長時間的總結(jié)積累，這樣才能加強投資者談判的行業(yè)專業(yè)性。
2.盡快熟悉童裝行業(yè)的營銷模式，掌握童裝品牌的操作流程。很多投資者是不懂童裝的，甚至是不懂品牌零售，這就要求我們自身要有很強的綜合業(yè)務(wù)能力，既可以指導投資者進行品牌操作，又可以建立公司的威信，以保證新開店的存活率。
3.了解競爭品牌，掌握行業(yè)動態(tài)。童裝品牌千奇百怪，各地域亦有代表其風格的品牌，如：廣東與浙江，童裝品牌數(shù)不勝數(shù)，但是都有其代表性;反觀北方市場，相對成熟品牌較少。(應(yīng)該多去商場熟悉各品牌)。
時有效的跟進投資者，了解投資者意向需求，尤其針對山東以及華北市場，便于開發(fā)。原有投資者因為長時間沒跟進，也以成為表層投資者，應(yīng)該激活、篩選、淘汰意向投資者。
5.重點區(qū)域、重點市場的確立，以及開發(fā)方案。(品牌市場拓展的方向)俗話說，方向比方法更重要。新品牌的成長需要一個合適的市場環(huán)境，需要合適的品牌定位，無論在產(chǎn)品檔次，還是在發(fā)展區(qū)域，都要有一個大的方向，在這個前提下，才會有更明確清晰的拓展目標?！皩幦蔽銥E”仍然告誡我們，要保證開店的正確性。
6.建立區(qū)域市場的優(yōu)秀樣板店，利用樣板店招商。新品牌在沒有市場占有率，沒有市場知名度的環(huán)境下，最快最有效的方法就是建立自己的樣板店、旗艦店，這些網(wǎng)點的輻射，可以帶動周圍市場，吸引更多的加盟商。
7.豐富招商渠道的多樣性，找出合理迅速的開店方法。目前公司的招商渠道僅靠網(wǎng)絡(luò)信息，應(yīng)該集思廣益，尋找更多的招商渠道。
8.健全招商所用文件。(招商折頁、招商手冊、產(chǎn)品手冊)談判投資者少不了文件資料，可以形象、具體、直觀的表現(xiàn)品牌。
一、店面布置。
不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內(nèi)容要穿插好。
2、收銀臺設(shè)計：收銀臺附近要擺放價位較低的商品，襪子或小玩具，單價10元左右，這些東西利于顧客交款時順便購買。
3、條幅：掛條幅似乎有點落后，但實際它有獨到的魅力。特點是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，北京做條幅一平米不超過10元。能幫我們把客戶從遠處吸引過來。
4、易拉寶也是必須的，上面字要少，畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內(nèi)容告訴客戶，結(jié)果卻適得其反，字太多，沒有重點，引不起客戶興趣。內(nèi)容少，表達主要內(nèi)容可，優(yōu)衣庫的易拉寶上寫著：褲子4.9折!。
5、吊牌：如果一個或幾個專柜的童裝價位一樣，是99、79、19元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，a2紙大小10元左右一個。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價格，價位有沖擊力，就會吸引客戶。
6、設(shè)宣傳欄，店內(nèi)備有數(shù)碼相機，隨時抓拍店內(nèi)激動人心場面。有一位在《金婚》里扮演主要角色的明星經(jīng)常去我負責的法國童裝自營店購買童裝，經(jīng)其本人同意，我們把該明星在店內(nèi)購物的場景拍下來，照片洗出來貼在宣傳欄上，無疑做了廣告;開業(yè)期間的火爆場景也能在宣傳欄內(nèi)找到。還有----店面陳列要定時調(diào)整。
二、促銷活動。
1、以舊換新：開展以舊換新活動，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時折價。
2、生日促銷：中國人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長，購物滿一定金額元，可享受價值一定金額的生日蛋糕一個。有些家長不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。
4、舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評選，動員家長將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評選項目，購買本店童裝的客戶可評選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。
三、促銷物料。
1、店面名片：店內(nèi)一定要印名片，一盒名片10元錢，100張，見客戶就發(fā)，0.1毛的成本必然會帶來幾十倍的銷售。
2、氣球：5歲左右兒童都喜歡氣球，氣球上須有簡單店面名稱，有氫氣球更好。把吹起來的各色氣球插滿所有柜臺，從外邊看，五彩繽紛、熱鬧非凡。見兒童就發(fā)氣球，讓店面成為兒童喜歡的地方。
3、dm宣傳單：把服裝圖片印刷在dm宣傳單，堅持每天發(fā)幾百份。我做過的dm宣傳單157克，a2的10萬張才28000元。宣傳單上圖片一定標價位、貨號、尺碼、顏色。
四、商品促銷。
1、特價商品：每季或每隔段時間都要推出幾款特價商品。
2、尾數(shù)折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。
3、時間折價：規(guī)定一個促銷時間段，比如上午12點以前全場7.9折;14點以前全場6.9折，以此類推，21點之前全場3.9折。如想不出時間折價法的優(yōu)越性，可上網(wǎng)搜索“時間折價法”相關(guān)內(nèi)容。
4、捆綁式銷售：一件7.9折，兩件6.9折就是捆綁銷售;也可把衣服同玩具捆綁起來，超市的火腿腸是捆綁式銷售的最佳例證。
5、抽獎銷售法，人都有賭博心理，人們太渴望在短時間內(nèi)擁有更多東西，特別是不費吹灰之力獲得的。抽獎活動能滿足人們的賭博心理，可在人流較多時對購買童裝的客戶及積分老客戶進行抽獎活動。
6、還有----反季促銷。
五、針對性廣告。
1、網(wǎng)上專賣店，現(xiàn)在網(wǎng)上購物族越來越多，在淘寶上建網(wǎng)店，成本低，商品能銷往全國。這個概念人們都有，但能堅持不懈的卻不多，成功者總是少數(shù)。
2、在網(wǎng)上社區(qū)發(fā)帖介紹商品和專賣店，只要你特。
3、軟廣告，如店主寫作能力可以，那就寫一些品牌介紹的短文或商品消費方面的內(nèi)容。英國著名經(jīng)濟學家杰夫曼曾說過：“營銷活動離金錢越遠，成功把握就越大?！?BR> 4、口碑廣告，最好的廣告就是口碑----消費者的口碑，這就需要專賣店提供良好服務(wù)，能不斷滿足消費者增長的童裝需求。
料是滌綸還是棉布，ph值和色牢度等，僅憑家長的描述能不能給兒童選出合適的衣服，這些都要清楚。
2、連帶銷售：客戶買上衣時一定要向他推薦褲子或其他配套服裝。
3、隨時隨地發(fā)名片，童裝顧問外出買飯，上廁所時候帶上名片或宣傳單，隨時發(fā)放，隨時推銷，舉手之勞就可獲一個準客戶。讓推銷成為一種生活習慣，成為職業(yè)病。
4、對專賣店童裝顧問要進行系統(tǒng)培訓，見《童裝顧問培訓案例》。
以上促銷技巧，不僅適合童裝，也使用所有兒童用品專賣店。當然針對的都是那些成長期專賣店，如店主要撤店，則自當別論。
童裝市場競爭激烈，因此技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話。
題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇1律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
象。同時，硬件標準化可降低購置成本及費用支出。
童裝介紹總結(jié)篇十五
1.“娜”般品質(zhì)，自然舒適。
2.清新柔軟，愛更溫暖。
3.孩子的舒適，每時每刻——克萊蒙娜童裝。
4.寸草春暉，克萊蒙娜。
5.把媽媽的愛穿在身上。
6.克萊蒙娜，愛滿天下。
7.舒適環(huán)保，呵護寶寶。
8.克萊蒙娜，酷帥小天才。
9.兒童成長之路，克萊蒙娜起步(呵護)。
10.克萊蒙娜，裝點童夢。
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童裝介紹總結(jié)篇十六
公司簡介模板在商業(yè)日益發(fā)達，百業(yè)復興的今天，公司如同雨后春筍般，拔地而起，這是對經(jīng)濟的一種肯定。但是，百業(yè)興起，避免不了競爭，避免不了各種各樣的推廣策略，今天，我們先來給大家介紹一種比較簡單的軟文——公司簡介（其實說是軟文也不是非常的準確，這只是算一種比較簡單的軟文寫法了）!公司想要發(fā)展的話，必須要脫穎而出，今天，我們向大家介紹一下，公司簡介怎么寫，并向大家提供一個參考的范文供大家學習！
公司簡介一般包括至少五個方面：
1.概述。
2.起源。
3.發(fā)展。
4.產(chǎn)品。
5.理念。
下面結(jié)合實例為大家講一下這5點的作用，以及應(yīng)用！
1.概述——顧名思義，就是簡介中的簡介，主要是能夠非常直觀的展示公司的信息，以及要傳達的信息（含蓄表達的信息）。如：
150人，手袋日產(chǎn)量達到了10000個以上，產(chǎn)品銷往各地。
2.起源，起源主要說的是企業(yè)的文化，給受眾一種潛在的認識，可以讓客戶在無形間對公司的一些大事記有一個了解，從而使得受眾對公司產(chǎn)生一個定位！
童裝介紹總結(jié)篇十七
(2)完成總部下達的各項經(jīng)營指標，掌握每日、每周、每月、累計等的目標達成情況;。
(3)嚴格控制店內(nèi)的損耗，監(jiān)督與改善門店各部門的商品損耗管理;。
(4)合理控制人事成本、營運成本，樹立低成本的經(jīng)營觀念;。
(5)店內(nèi)資產(chǎn)保管與維護。
(二)內(nèi)部管理維度。
(1)負責超市門店的經(jīng)營運作管理;。
(2)貫徹執(zhí)行公司政策與方針;。
(3)監(jiān)督超市門店商品進、出貨驗收、倉庫管理、商品陳列、商品質(zhì)量管理等有關(guān)作業(yè);。
(4)監(jiān)督和審核超市門店的收銀、票據(jù)輸入等作業(yè);。
(5)按規(guī)定存放營業(yè)款，確保營業(yè)款安全;。
(6)負責退換貨、調(diào)撥貨品工作并及時輸入電腦或入賬;。
(7)負責開鋪、關(guān)鋪，監(jiān)管收銀程序及操作電腦設(shè)備;。
(8)監(jiān)管店鋪行政及業(yè)務(wù)工作：主持早、晚會，并做好記錄;。
(9)編排班表，按實際情況作適當修正，并確保下屬準時上班;。
(10)負責門店人員的招聘，培訓，離退職等工作安排;。
(11)建議人事調(diào)動，紀律處分，下屬晉升等;。
(12)編排每周/每月工作計劃及確保各類文件的妥善歸案處理;。
(13)對門店員工考勤、儀容、儀表的服務(wù)規(guī)范的監(jiān)督與管理;。
(14)保持門店的清潔衛(wèi)生，營造良好的購物環(huán)境;。
(15)保持全場燈光、音樂、儀器(冷氣/工具)的正常運作;。
(16)具有高度的安全意識，加強防火、防盜、防工傷、安全保衛(wèi)等工作;。
(17)迅速處理突發(fā)的意外事件，如火災(zāi)、停電、盜竊、搶劫等;。
(18)清正廉潔，拒收供貨商任何賄賂;。
(19)授權(quán)助理處理店內(nèi)事務(wù)。
(三)顧客維度。
(1)保持員工工作的高效率，維持門店良好的顧客服務(wù);。
(2)有效處理顧客投訴及合理要求;。
(3)建立顧客與公司良好關(guān)系;。
童裝介紹總結(jié)篇十八
童裝行業(yè)作為服裝市場中的一個重要領(lǐng)域，對于孩子的身心發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。隨著時代的變遷和人們對于童年的重視程度不斷提高，童裝市場也日漸繁榮。作為一位從業(yè)多年的童裝銷售員，我對于童裝有許多心得體會和總結(jié)。本文將結(jié)合個人經(jīng)驗和市場情況，從五個方面來探討童裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。
首先，童裝的設(shè)計和面料選擇應(yīng)以孩子的需求為中心。童裝不僅僅是一種時尚的展示，更應(yīng)該關(guān)注孩子的舒適度和健康。在設(shè)計童裝時，應(yīng)該注重選擇合適的面料，確保透氣性和抗過敏性，以避免對孩子的皮膚造成刺激。另外，童裝的設(shè)計也應(yīng)該考慮到孩子的活動性和靈活性，給予他們更多的運動空間，以促進骨骼和肌肉的發(fā)育。只有真正從孩子的角度出發(fā)，才能設(shè)計出符合他們需求的童裝產(chǎn)品。
其次，品牌形象和市場宣傳在童裝行業(yè)中起著決定性的作用。童裝市場競爭激烈，各個品牌都在竭力爭奪消費者的青睞。對于消費者而言，他們更加關(guān)注品牌形象和聲譽。因此，在童裝行業(yè)中，打造獨特的品牌形象和不斷提高品牌知名度是十分重要的。對于品牌形象的塑造，需要通過市場宣傳來實現(xiàn)。例如，不斷推出新產(chǎn)品和新款式來滿足消費者的需求，通過明星代言和社交媒體推廣來提高品牌的曝光率，通過參加童裝時裝周等行業(yè)展覽來增加品牌的影響力。只有通過有效的市場宣傳，才能在激烈的競爭中取得優(yōu)勢。
第三，童裝銷售渠道的選擇對于童裝市場的發(fā)展至關(guān)重要。與其他服裝行業(yè)相比，童裝行業(yè)的銷售渠道相對較窄。傳統(tǒng)的實體店銷售方式仍然是主流，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商渠道也迅速崛起。童裝企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況選擇合適的銷售渠道。例如，對于知名品牌和高端品牌，可以選擇在大型購物中心或知名旗艦店開設(shè)實體店，以提高品牌形象和銷售額。對于小型品牌和新興品牌，可以選擇在線銷售渠道，以降低成本和拓寬銷售范圍。合理選擇并充分利用銷售渠道，對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
其次，綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展已成為童裝行業(yè)發(fā)展的趨勢。隨著人們對環(huán)境保護意識的增強，童裝行業(yè)也在積極響應(yīng)。在童裝生產(chǎn)中，應(yīng)注重選擇環(huán)保材料和生產(chǎn)工藝，減少對環(huán)境的污染。同時，童裝企業(yè)也應(yīng)關(guān)注可持續(xù)發(fā)展的問題，通過合理管理資源和減少浪費，為未來的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。只有在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展方面不斷創(chuàng)新和改進，才能得到消費者的認可和支持。
最后，童裝行業(yè)要把握好市場需求的變化，并及時調(diào)整產(chǎn)品定位和銷售策略。隨著時代的不斷發(fā)展，孩子們的需求也在不斷變化。童裝企業(yè)應(yīng)該保持敏感的市場洞察力，及時關(guān)注孩子們的喜好和父母們的需求，以便通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和定制化的服務(wù)來滿足市場需求。此外，童裝企業(yè)還應(yīng)該積極開展市場調(diào)研，了解競爭對手的動態(tài)，掌握市場走向，為企業(yè)的決策提供有力的依據(jù)。
總結(jié)而言，童裝行業(yè)的發(fā)展前景廣闊，但也充滿了挑戰(zhàn)。在童裝設(shè)計、品牌形象、銷售渠道、環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展和市場調(diào)研等方面，企業(yè)需不斷努力和創(chuàng)新。只有真正站在孩子和消費者的角度去思考和行動，才能在激烈的競爭中脫穎而出。我相信，只要童裝企業(yè)能夠與時俱進，緊跟市場需求的變化，就能夠在童裝行業(yè)中取得輝煌的成績。
童裝介紹總結(jié)篇十九
童裝店主要是售賣童裝的地方，而售賣不僅僅賣出去就好，要做到的是怎么才能通過童裝的展示陳列讓人耳目一新眼前一亮，在這里小編就給大家介紹一下童裝店陳列效果最佳的方法有哪些，希望能幫助大家更好的進行童裝售賣，快來看看吧！
主題陳列：給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的重點注意力，進而起到促銷商品的作用。
整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的買。
定位陳列：指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。
關(guān)聯(lián)陳列：指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的`運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費者生活實際需求。
分類陳列：根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間選購比較。
色彩的運用：童裝店主要是為孩子們服務(wù)的，因此，要在色彩方面引起小孩子的興奮感覺，讓小孩子有擁有衣服的欲望。比如說紅色是很容易引起人興奮的顏色，因此我們可以在裝修時把屋頂涂成紅色，而為了和屋頂?shù)念伾兴魬?yīng)，我們也可以在貨架的一些部分也涂上同色系的粉紅或者鵝黃色。這樣一來，媽媽們和孩子一跨入店中，就有一種很溫馨舒服的感受。
合理利用空間：對于童裝店鋪的店面面積來說，有的面積比較大，而有的則相對緊湊一些。那么，對于店鋪面積較大的童裝店，我們就可以進行一些分區(qū)，比如按年齡、按品牌好不好、按風格等等。還可以進行一些適當?shù)母魯?，以使店面顯得不那么空蕩蕩的。如果店面面積較小，那么就需要好好布局了，比如模特的擺放，貨架的安排等等方面就需要花一番精力來精心布局。
裝修材料的選用：要想吸引更多的消費者，給她們提供一個很好的購物環(huán)境，呵護她們的身體健康，那么就有必要在裝修材料的選擇上要多加重點注意。因此，我們在裝修時，不管選用何種裝修風格，其所用的材料都應(yīng)該是綠色環(huán)保的，整個環(huán)境才會給人一種舒心自在的感受。
童裝介紹總結(jié)篇二十
那么貨品暢銷度就成了重中之重!我有一次在一個論壇，遇到了好幾個皇冠店主，問起他們做得如此成功的秘訣是什么，有一位店長直言“因為店里面賣的都是暢銷的款式，價格又便宜，不好賣才怪”。為什么他們就能進到如此暢銷、價格又便宜的款呢?為此“彼人”繼續(xù)向他們請教其中的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)進到暢銷貨的關(guān)鍵，是店主對服裝產(chǎn)品的多重因素考慮：流行趨勢、面料、做工等體現(xiàn)在衣服的價格上，消費者認可這件衣服值這個價，自然好賣;否則就要成為積壓。想做一個產(chǎn)品，就必須要去了解它，什么是秘訣?“懂”就是秘訣，他能讓你少走彎路少付學費!這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解網(wǎng)店針對的客戶群的喜好、身材特點。更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。一位店主介紹說“服裝穿出來是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。我在選貨時，會綜合考慮服裝的面料、質(zhì)地、做工、品牌、附加值等因素，如果覺得它值，我就進。有時運氣好，十幾元批來的貨，我自信標上百元也有人買，結(jié)果就是這樣?！倍@種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，“要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間”。
問起有沒有辦法縮短這個時間的辦法，一位店長介紹說最重要還是平時的積累，想要練成“懂”貨，在平時賣服裝的同時要學會“聽”、“看”、“訪”、“查”：“聽”，就是一方面與買家交流時，聽取買家對顏色、款式的要求，另一方面是在平常留意傾聽人們對顏色、款式方面的議論;“看”，一是看內(nèi)外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等;“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨，捷足先登。
具體談到每次進貨時應(yīng)該考慮到的因素，店主們介紹說，服裝進貨前得掌握當季市場行情：出現(xiàn)了哪些新品種、銷售趨勢如何、社會存量多少、價格漲勢如何、購買力狀況如何、大體上心中有數(shù)。
另外保持網(wǎng)店里暢銷品的方法也不只是在進貨只進暢銷貨，利用“補貨”時補進暢銷品也可以讓店里暢銷貨不斷。有一位店長就分享了她的經(jīng)驗：很多人對服裝經(jīng)營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但這位店長卻并不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。
服裝店進貨有技巧。
1、進貨時的幾個誤區(qū)。
首先每個品牌的服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，后者會考慮大碼居多。另外，新開店鋪，每10個客人進店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的意見，而是比較發(fā)福的客人會向店家反映服裝偏小些，的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是總體尺碼一般都是在s-xl之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應(yīng)對客人的意見，但是，這樣的衣服并不便宜，很快你的優(yōu)勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。
2、服裝挑款挑碼。
比如一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了，也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下，你的眼光真是那么準嗎?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，意見幾乎沒有了，大多數(shù)情況是，看哪件更加合適就可以了。
到了3折以下，價格因素已經(jīng)不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。
3、備貨時怕貨品太多，壓貨壓資金。
試想一個店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外，一萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有50%。
針對以上提點建議：
1、學會賣中、小尺碼，這樣生意會越來越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買衣服的頻率高很多。
2、利潤要合理，一般100%比較合適。
3、貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。
4、換貨時間一般一個月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節(jié)了，比如，夏季前半段是賣有領(lǐng)子的好賣，后半段是賣圓領(lǐng)的好賣。
服裝進貨的注意事項。
1、每次服裝進貨前制定一定的計劃，比如哪些產(chǎn)品缺貨，哪些批發(fā)商距離比較近，哪些批發(fā)商新品上的快。有個大概的計劃，到市場后會大大減少時間。
2、一定要把握服裝進貨時間，以及及時的處理庫存。此時關(guān)注天氣變化也比較重要了。
3、進多少貨合適?一般來說，要有二手資金，一是服裝進貨資金，二是補貨資金，還要準備有點結(jié)余。
4、千萬不要因為某些款式非常好銷，每次補貨只補好賣的產(chǎn)品，對一些銷量差的產(chǎn)品不進行適當?shù)难a貨，甚至賣空了也不上新產(chǎn)品。這樣做的結(jié)果就是永遠不會有老顧客。
5、很多服裝進貨的大貨有很多色，服裝進貨不要全進!
6、服裝進貨要注意的事項:尺寸最好試一下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。沒有特別的把握，不要拿打包貨，新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的，輕易不要拿，不然弄到最后會虧的。不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價格會很高，自己的利潤就小得多。
7、一般來說，服裝進貨應(yīng)舍近求遠，舍易求難，誰都能進得到的貨一般來說不好賣。
8、控制好服裝進貨的時間。周末，節(jié)假日等生意忙的時候不應(yīng)該出去進貨或者補貨上架。如果有促銷活動，應(yīng)該在促銷活動前進貨。
9、服裝進貨多與批發(fā)商聯(lián)系，了解更多他們的信息，因為從和批發(fā)商的交談中，你可以了解到很多的問題。最后，不同銷售地區(qū)，受氣侯，消費人群的經(jīng)濟能力和審美觀點等等的制約，要具體情況具體分析，靈活運用。
一、進貨種類齊全。
社區(qū)里的家庭為自己的孩子購買童裝時，很多人不會專門跑到商業(yè)繁華區(qū)去購買，一是嫌麻煩，二是時間成本太高。都是孩子需要了，馬上就會來買。所以進貨時有很多小東西，內(nèi)褲背心襪子口水巾等要考慮。冬天里帽子、圍巾、手套、襪子之類。利潤更高，資金占用少。
二、童裝商品價值。
進貨時送禮的和自己的孩子穿的這兩個人群是要分別考慮的。新生兒的衣服送禮是一個大需求。大都是包裝精美的禮盒之類?？善鋵嵥投Y給大孩子的更多，孩子過生日或各種節(jié)日。人們感謝有孩子的家庭也會送衣服。采購禮品的還有很多年輕人，喜歡兒童懷念兒童生活，也會跑進來給自己親戚的孩子買。買禮品的人特別注重款式，覺得好看好玩或者高檔就會買，喜歡成套的衣服，價格稍點都可以接受。媽媽們給自己的孩子買衣服，就會首先看是不是舒服洗起來方便，很多穿著不方便的衣服是不會考慮的。
三、進貨品種及。
貨一定要全、小童、中童、大童、大都必須有。送禮多的是小童中童。大童大都是給自己的孩子選購了。女童男童的衣服比例要適當。一般女童會多一些。比如夏天的裙子、短褲、七分褲、背帶褲、牛仔褲、很薄的長褲都要全。小童的一般是短褲和七分褲，男童的套裝很好賣。t恤要有在家穿的涼爽的。也要有正式穿的紳士的。進貨時千萬別只按照自己的喜好。顧客的喜好都是五花八門的。外貿(mào)服裝的款式其實都是很和諧。進貨時應(yīng)該有個大致的計劃。按照年齡分、按照上下裝或套裝等。什么時候哪類缺貨了。就要隨時補貨。
四、童裝號碼要全。
開始進貨時應(yīng)該大膽，款式越多越好。每款的數(shù)量不要太多、號碼齊全。顧客進來時要告訴他掛的只是個別的，號碼都有，詢問多大的孩子，向他推薦，進店里來的人都會購買，就是因為貨多貨全。她都挑遍了，服務(wù)又那么熱情，不買也不好意思。
售貨時一定要心情好，疲累煩躁時，顧客能感覺到，銷售一定不好。開始進貨時，不要每天都算計賣出去多少，什么時候能回收投資，賺了多少等?賣回的錢，就趕快進貨，只要能吸引顧客進來，以后就能生意穩(wěn)定紅火。越做越好做，開始越優(yōu)慮，進貨時壓力越大，情緒越不好，越能感染給顧客，生意會越差。做生意要看長遠，半年一年后，很可能雇用一個人，你基本上不用管，也能每月幾千或上萬，這就是投資回收的時候了，這時你計算投資回收比率是很高的。是銀行利息不能比的。