房地產(chǎn)的工作計劃書(精選24篇)

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    制定計劃可以讓我們更好地規(guī)劃和安排自己的時間,避免時間的浪費和碎片化的工作和學習。制定計劃時要考慮到外部環(huán)境的變化和不確定性,有備案預(yù)案,靈活應(yīng)對。想要制定一個完美的計劃并不容易,以下是一些優(yōu)秀的計劃范本,供大家參考借鑒。
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇一
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    一、計劃概要。
    要之后。
    二、市場營銷現(xiàn)狀。
    計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
    市場情勢。
    應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
    2.產(chǎn)品情勢。
    應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
    3.競爭情勢。
    主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
    4.宏觀環(huán)境情勢。
    應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
    三、機會與問題分析。
    應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的.機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
    機會與挑戰(zhàn)分析。
    經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
    2.優(yōu)勢與劣勢分析。
    應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,與機會和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇二
    一、項目概述。
    隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮,經(jīng)歷從無到有、從小到大、從不規(guī)范到較規(guī)范的發(fā)展過程。近年來在中國的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)實實在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量,它們?yōu)楸P活樓市,特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。
    近年來,我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽較好的公司,他們機構(gòu)規(guī)模逐步擴大,從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高,行業(yè)理論研究水平也不斷提升,他們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下,也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營,特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介,就一張桌子、一臺電話、一臺電腦也可以開張營業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問題,如信息不對稱、操作方式不公開等,給一些無良中介有了可乘之機,這嚴重影響了整個行業(yè)的誠信。作為一個剛剛進入發(fā)展期的行業(yè),此時誰能出來做個誠信、服務(wù)顧客、陽光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商,誰就能真正贏得顧客,贏得市場,房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。經(jīng)過市場整體調(diào)研,目前銀川市共有房屋中介公司420家,對此進行了分析和比較,研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式,不僅可以得到了更多的便利,而且能節(jié)約更多的時間和金錢。
    二、房地產(chǎn)市場分析根據(jù)銀川市統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù),20xx年1~7月銀川市完成全社會固定資產(chǎn)投資617.23億元,同比增長23.8%,比上半年加快3.6個百分點。其中,全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資178.32億元,同比增長13.4%,比上半年加快2.4個百分點。
    1~7月,全市億元以上項目完成投資299.78億元,同比增長24.9%,其中5億元以上投資項目完成投資180.83億元,同比增長26.9%。基礎(chǔ)設(shè)施投資快速增長。
    1~7月,全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資178.32億元,同比增長13.4%,比上半年加快2.4個百分點。實現(xiàn)商品房銷售面積達327.16萬平方米,同比增長21.6%,比上半年加快2.6個百分點。
    三、公司發(fā)展方向。
    新創(chuàng)立的房屋中介公司應(yīng)從創(chuàng)建開始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)?;⒎?wù)專業(yè)化的高端路線。即利用高效率的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù),開發(fā)一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);通過公司直營、區(qū)域加盟、個體加盟的特許加盟經(jīng)營模式有計劃的組建公司,在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢互補的客戶資源網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)展一個以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務(wù)機構(gòu)。
    3、各種衍生業(yè)務(wù):通過和各大銀行、擔保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開發(fā)一些其他競爭對手沒有的業(yè)務(wù)品種,全面涉足到金融、家政、信托等行業(yè)中去,給公司創(chuàng)造更多的利潤。
    四、公司組織架構(gòu)。
    未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機,好的理念、好的創(chuàng)意如果不付之于實施,不能真正地得到利益回報,那么再好的理念,再好的創(chuàng)意也只能是零,沒有任何價值。只有當它通過我們共同的努力,通過科學的運作,讓它最終受益于己,受益于顧客,并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報之時,它才真正是有價值的。
    總部組織架構(gòu)設(shè)立,各部門負責人分工明確。公司下設(shè)以下部門:
    1、行政財務(wù)部;
    對公司總部、連鎖店體系進行財務(wù)監(jiān)管及協(xié)助,運用財務(wù)分析幫助直營店、加盟店洞悉自己的財務(wù)狀況,并提供相應(yīng)的指導性建議,同時協(xié)調(diào)公司總部、連鎖店體系內(nèi)以及員工之間的關(guān)系。
    2、二級市場事業(yè)部;
    下列三個分部:
    策劃部負責項目的市場調(diào)研、項目定位、全程策劃、推廣策劃等工作;
    二級市場銷售部負責每個樓盤一線的銷售工作。
    五、公司宣傳推廣工作。
    為保證上述目標的圓滿完成,本計劃已詳細將工作進行安排。
    公司應(yīng)利用各種宣傳手段,不斷擴大直營店的業(yè)績,推廣公司加盟體系,打開企業(yè)知名度,建立公司品牌形象。
    公司在各種媒體平臺上加大宣傳力度:
    電視廣告:固定在電視上做宣傳廣告。
    報紙廣告:定期發(fā)布公司宣傳廣告、房產(chǎn)信息廣告及有關(guān)公司正能量文章等;影院廣告:影院影前廣告。
    電臺宣傳:每天固定時間在電臺做公司宣傳廣告;
    網(wǎng)頁廣告:建自己的公司網(wǎng)站,內(nèi)容主要以房產(chǎn)信息為主體,吸引廣大有房產(chǎn)需求民眾的關(guān)注度,讓大眾知曉“房產(chǎn)服務(wù),我們更專業(yè)”。
    戶外招牌廣告:用最簡單易記的內(nèi)容,在多路段戶外廣告牌宣傳公司,加強公眾認知度,提升公司形象。
    六、公司經(jīng)營來源。
    鑒于公司性質(zhì)主要是在服務(wù)于大眾,所以公司所有經(jīng)營款項均來源于客戶服務(wù)費用,主要包括:
    3、代辦房產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)費用:代辦各類房產(chǎn)貸款,因手續(xù)繁雜,牽扯部門較多,時間具有不定性,為了方便顧客,我們提供代辦業(yè)務(wù),此筆費用根據(jù)辦理的'貸款難易程度,按比例收取代辦費。
    4、代辦公積金費用:如提取或貸款,及疑難雜癥的解決,此筆費用按照辦理的貸款難易程度,按比例收取代辦費。
    6、代辦房產(chǎn)過戶、公證及加急件業(yè)務(wù):具體根據(jù)辦理類別的難易度,按比例收取。
    七、結(jié)論。
    無論是從市場前景、項目本身、市場運作,還是從資本運營、投資回報等方面分析,本項目無疑是一個成長性良好、資本增值快、投資回報率高的項目。
    市場前景:房地產(chǎn)中介服務(wù)在房地產(chǎn)市場的重要作用這已是無庸置疑的事實,這行業(yè)隨著市場需求的日益增加和相關(guān)政策的不斷完善將得到更快的發(fā)展,將成投資的熱點。
    市場運作:以特許經(jīng)營商業(yè)模式運營的、“兩網(wǎng)合一”的房地產(chǎn)中介服務(wù)平臺,所提供的服務(wù)符合行業(yè)的發(fā)展和市場的需求。
    綜上所述,本商業(yè)計劃操作是可行的,它的經(jīng)營者和投資者將得到無限的回報。
    在瞬息萬變的市場變化中,企業(yè)唯有通過不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品和提供新服務(wù),不斷創(chuàng)新管理的能力,不斷創(chuàng)新營銷手段的能力才能保持企業(yè)的活力。
    服務(wù)創(chuàng)新服務(wù)是中介企業(yè)賴以生存的產(chǎn)品,消費者是房地產(chǎn)中介的衣食父母,因此企業(yè)的一切經(jīng)營活動和服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新都應(yīng)圍繞廣大房產(chǎn)消費者的愿望、需求和價值觀念來開展。推出的各項房產(chǎn)居間、代理服務(wù)產(chǎn)品不應(yīng)該簡單重復(fù)過去,而應(yīng)該是在原有基礎(chǔ)之上,不斷契合市場推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,新產(chǎn)品的創(chuàng)新實現(xiàn)超前性和人性化并駕而驅(qū),切實使廣大房產(chǎn)消費者得到實惠。
    這是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的時代,世界首富比爾蓋茨勸誡我們:一旦看準目標,馬上就干,決不拖沓。不論何時,每個商人會遇到一些好機會,關(guān)鍵是機會來臨時,迅速的把握時機。
    一、在本店管理工作方面。
    主要做好與各個員工的協(xié)調(diào)溝通。同時,建立良好的人際關(guān)系。認真履行公司的各項規(guī)章制度做到提高認識,統(tǒng)一思想,每項懲罰制度都責任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題;(每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結(jié)然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動,通過較好的對外協(xié)調(diào),樹立了良好的店面形象。
    二、存在主要問題。
    上月工作雖在公司正確領(lǐng)導和全體員工的共同努力下,取得了一定的成績。特別是店業(yè)績方面,能適時把握市場,找準客戶心態(tài),靈活銷售,無論是在哪方面均取得了不錯的成績。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。主要體現(xiàn)在:店員缺乏工作主動性,新員工業(yè)務(wù)不熟練,與客戶溝通能力差,工作的計劃性不夠強,主動性和責任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺,監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績的預(yù)計目標。等等,這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進。
    三、對公司的建議。
    希望公司加強對新員工業(yè)務(wù)知識的培訓使他們進一步提高業(yè)務(wù)水平,在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績。
    下個月隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下,我店會以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益,明確目標不斷刷新我們的記錄,加強業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情,要通過不同的手段和形式,激發(fā)和調(diào)動員工的主人翁意識,同時兼顧他們的個人利益,促使他們在其位謀其職,穩(wěn)定思想和工作情緒,積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力,獻計獻策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào),我們只有認清形勢,振奮精神,齊心協(xié)力,奮力拼搏,才能將本店的各項工作做好做實,做出成效,進一步提高xx公司的知名度和信譽度。
    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
    作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
    1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
    2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
    4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
    二、制訂學習計劃。
    做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    三、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
    積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
    隨著本月結(jié)束,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段。回顧這個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這個月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對本月工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃等五部分。
    一、宗旨。
    希望在年底至少完成銷售指標72000元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
    二、目標。
    1、全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
    2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息100個。
    3、鎖定有意向客戶30家。
    4、力爭完成銷售指標。
    眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。
    1、多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
    2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望。
    3、在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。
    4、在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。
    5、在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等,了如指掌。
    6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
    7、在總結(jié)和摸索中前進。
    1、執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,帶領(lǐng)全體員工完成每月的銷售目標并細化分配落實到人頭。
    2、合理分配小組成員,并將業(yè)績目標進行分解。
    3、制定分店的培訓計劃,將培訓課題和培訓人員分解到每周,由店長進行培訓,培訓結(jié)束以后要進行必要的考試,對員工的培訓效果進行評估。
    4、制定月、周、日的工作計劃,每月要最少要找員工3次上談心5每周要針對業(yè)績倒數(shù)的員工進行座談,幫助分析問題;針對業(yè)績突出的員工要適當?shù)倪M行鼓勵,同時提醒戒驕戒躁。
    6、除公司的激勵政策以外,開展店內(nèi)業(yè)務(wù)競賽,制定本店的激勵措施。
    7、對不稱職的業(yè)務(wù)人員,經(jīng)融談后在相應(yīng)時間無效果,其退公司行政部處理。
    8、對店內(nèi)的衛(wèi)生、店長著時進行檢查和監(jiān)督。
    9、帶領(lǐng)團隊完成公司每月下達業(yè)績指標;
    10、制定和完成本店培訓計劃,幫助員工成長;
    11、檢查本店成員的工作計劃與完成情況,處理好員工在工作中遇到的實際存在的問題。
    12、熟悉團隊每筆業(yè)務(wù)的具體情況;對每天的業(yè)務(wù)進程進行統(tǒng)計,分析與跟蹤。
    13、制定和完成團隊房源及客戶開發(fā)計劃;房源客源店內(nèi)配對共享。
    14、挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小組成員向公司推薦;為公司進行儲備人才。
    15、組織、撮合、協(xié)調(diào)委托客戶就交易進行談判,并良好的控制交易節(jié)奏。
    16、建立房客源檔案、成交客戶檔案。
    17、進行競爭對手的市場調(diào)查,想出對應(yīng)措施。
    18、處理業(yè)務(wù)中一般性具體問題:業(yè)務(wù)咨詢、電話溝通、談判組織、價格協(xié)調(diào)、物業(yè)交接、售后服務(wù)等。
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇三
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    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
    1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
    -1-。
    2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
    -2-的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    三、
    加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
    總結(jié)。
    去年展望今年,根據(jù)自身的實際情況,特做出具體的計劃。
    一、業(yè)務(wù)的精進1、加強團體的力量。
    在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結(jié),團結(jié)是我不斷成長的土壤。
    2、熟識項目。
    銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散。
    -3-。
    發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產(chǎn)知識的了解,是熟識項目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。
    3、樹立自己的目標。
    有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。
    二、自身素質(zhì)的提升。
    -4-。
    注房地產(chǎn)方面的消息,及時的充實自己,總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。
    市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
    在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重。
    -5-。
    要。一般來說,市場營銷計劃包括計劃概要:
    1.對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
    3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
    4.目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
    5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
    計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
    二、市場營銷現(xiàn)狀。
    計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀。
    -6-。
    環(huán)境有關(guān)的背景資料。
    市場情勢。
    應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
    2.產(chǎn)品情勢。
    應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
    3.競爭情勢。
    主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
    4.宏觀環(huán)境情勢。
    應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
    三、機會與問題分析。
    應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
    機會與挑戰(zhàn)分析。
    -7-。
    經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
    2.優(yōu)勢與劣勢分析。
    應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,與機會和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。
    3.問題分析。
    在這里,公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
    四、目標。
    此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標有關(guān)的基本決策,這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
    有兩類目標---財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。財務(wù)目標。
    每個公司都會追求一定的財務(wù)目標,企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當年可取得的利潤。
    -8-。
    作為帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè),目前正處于高速發(fā)展,同時在很多城市也是國家重視的。新的一年里,從事這些行業(yè)的企業(yè)和個人要制定怎樣的房地產(chǎn)銷售工作計劃呢?以下為您提供相關(guān)資料參考。
    房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機,我們相處了很多的辦法,但是都是治標不治本,所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
    一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的銷售計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
    房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容,在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:
    1、計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。
    2、市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道。
    -9-。
    和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
    3、機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
    4、目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
    5、市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
    計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
    二、市場營銷現(xiàn)狀。
    計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
    1、市場情勢。
    應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于。
    -10-。
    過去幾年的總額,并按市場細分地區(qū)細分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
    2、產(chǎn)品情勢。
    應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
    3、競爭情勢。
    主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
    4、宏觀環(huán)境情勢。
    應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
    三、機會與問題分析。
    應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
    經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
    -11-。
    只要按照上面的銷售計劃來工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,也會回到一個不錯的境界,因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來,而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!2019房地產(chǎn)銷售工作計劃書精選全文結(jié)束。
    特別說明:這篇文檔部分內(nèi)容是我根據(jù)名家名句以及網(wǎng)絡(luò)收集提煉,僅供個人學習和交流使用,請勿將其作他用。如有侵權(quán),請聯(lián)系刪除。如有喜歡,就請加入收藏并轉(zhuǎn)發(fā)吧。
    -12-。
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇四
    一、市場調(diào)研:
    1,前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等;
    2,市場分析------(1)當前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
    (2)區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況)。
    3,近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。
    4,競爭個案項目調(diào)查與分析。
    5,消費者分析:
    (1)購買者地域分布;
    (2)購買者動機。
    (3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式)。
    (4)購買時機、季節(jié)性。
    (5)購買反應(yīng)(價格、規(guī)劃、地點等)。
    (6)購買頻度。
    6,結(jié)論。
    二、項目環(huán)境調(diào)研。
    1,地塊狀況:
    (1)位置。
    (2)面積。
    (3)地形。
    (4)地貌。
    (5)性質(zhì)。
    3,地塊周圍景觀(前后左右,遠近景,人文景觀,綜述)。
    4,環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。
    5,地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
    6,公共配套設(shè)施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。
    7,地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。
    三、項目投資分析。
    1,投資環(huán)境分析。
    (1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
    (2)房地產(chǎn)的政策法規(guī)。
    (3)目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
    2,土地建筑功能選擇。
    3,現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
    4,土地延展價值分析判斷(十種因素)。
    5,成本敏感性分析。
    (1)容積率。
    (2)資金投入。
    (3)邊際成本利潤。
    6,投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價模擬表。
    (2)股東回報率。
    7,同類項目成敗的市場因素分析。
    四,營銷策劃。
    (一)市場調(diào)查。
    1項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷,在同類物業(yè)中的地位排序)。
    2建筑規(guī)模與風格。
    3建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
    4裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
    5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
    6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等)。
    7發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
    8結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
    (二)、目標客戶分析。
    1、經(jīng)濟背景。
    經(jīng)濟實力。
    行業(yè)特征……公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。
    2、文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
    (三)、價格定位。
    1理論價格(達到銷售目標)。
    2成交價格。
    3租金價格。
    4價格策略。
    (四)、入市時機、入市姿態(tài)。
    (五)、廣告策略。
    1廣告的階段性劃分。
    2階段性的廣告主題。
    3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
    4廣告效果監(jiān)控。
    (六)、媒介策略。
    1媒介選擇。
    2軟性新聞主題。
    3媒介組合4投放頻率。
    5費用估算。
    (七)、推廣費用。
    1現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。
    2印刷品(銷售文件、售樓書等)。
    3媒介投放。
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇五
    工作計劃網(wǎng)工作計劃專區(qū)提醒各位朋友,機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu),對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時,都要制定工作計劃書,在此,特意整理了房地產(chǎn)工作計劃書,希望對您有所幫助!
    貴銀主:
    我公司瑪麗蒂姆?匯尊五星級大酒店裝修、匯尊國際酒店式公寓項目收尾工程(配套費、消防、綠化等)項目,計劃向貴財團借款人民幣2億元,借款期限為1年。
    根據(jù)專業(yè)市場人員分析,由于在目前政策環(huán)境下,住宅市場飽受政策打壓之苦,而我公司之房地產(chǎn)項目屬于商業(yè)地產(chǎn),故,不受限貸和限購令的影響,目前的房產(chǎn)稅政策也對我公司沒有影響。
    鑒于商業(yè)地產(chǎn)的良好發(fā)展形勢,由于有著不限購不限貸且抗通脹的優(yōu)勢,如果按照計劃組織實施酒店公寓銷售,預(yù)計酒店式公寓銷售單價為1.4萬元(其中一樓、二樓商鋪面積為1711.62m2,按3萬元每平米計算)。尚可回收銷售款約2.61億元。預(yù)計12個月內(nèi)可全部銷售完畢。
    本公司未來12個月內(nèi)的`銷售資金回籠預(yù)測如下:
    上海舜亭房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
    酒店公寓銷售資金回籠預(yù)測表(略)。
    該房地產(chǎn)項目由于酒店式公寓即將竣工且擁有良好的銷售團隊,并且由于地理位置優(yōu)越。如果向貴財團款成功,預(yù)計12個月內(nèi)即可以還本付息。
    綜上所述,如果借款成功,在未來的一年之內(nèi)我公司完全有能力償還向貴財團所借款項。同時,我公司同意以在建項目土地及評估價值為3.2億元的瑪麗蒂姆?匯尊五星級大酒店(建筑面積36522.16m2)為抵押擔保。
    工作計劃模板匯總(最新)。
    工作計劃書匯總工作計劃開頭范文匯總。
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇六
    工作計劃網(wǎng)發(fā)布房地產(chǎn)中介工作計劃書范文,更多房地產(chǎn)中介工作計劃書范文相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
    經(jīng)過20xx年兩個月的工作,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實際情況,特做出具體的計劃。
    一、業(yè)務(wù)的精進。
    1、加強團體的力量。
    在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結(jié),團結(jié)是我不斷成長的土壤。
    2、熟識項目。
    銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產(chǎn)知識的了解,是熟識項目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。
    3、樹立自己的目標。
    有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。
    二、自身素質(zhì)的提升。
    銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的.銷售能力開始。
    首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時的充實自己,總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。
    其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。
    在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。
    最后,感謝公司所有的領(lǐng)導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習,努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點開始,邁向成功!
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇七
    經(jīng)過年兩個月的工作,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實際情況,特做出具體的計劃。
    一、業(yè)務(wù)的精進。
    1、加強團體的力量。
    在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結(jié),團結(jié)是我不斷成長的土壤。
    2、熟識項目。
    銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產(chǎn)知識的了解,是熟識項目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。
    3、樹立自己的目標。
    有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。
    二、自身素質(zhì)的提升。
    銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時的充實自己,總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。
    最后,感謝公司所有的領(lǐng)導和同事,因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。年我會不斷學習,努力工作。我要用全部的和智慧創(chuàng)造效益,讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,從新的起點開始,邁向成功!
    企業(yè)交通安全工作計劃范文3為全面貫徹落實國家和盛市、縣有關(guān)交通安全生產(chǎn)的指示精神,切實加強我局年交通安全生產(chǎn)管理工作,確保我縣交通安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定,結(jié)合我局具體情況,制定年交通安全生產(chǎn)工作計劃。年交通安全生產(chǎn)工作指導思想:堅持以科學發(fā)展觀為指導,貫徹執(zhí)行“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的方針,牢固樹立“以人為本”,“安全發(fā)展”理念,強化安全責任落實,不斷推進交通安全“三項行動”和“三項建設(shè)”,繼續(xù)開展“安全基層基礎(chǔ)提升年”活動,構(gòu)建交通安全管理長效機制,促進全縣交通事業(yè)又好又快發(fā)展。年交通安全生產(chǎn)工作目標:各項指標嚴格控制在市政府、市交通局和縣政府下達的指標以內(nèi)。杜絕特大交通事故,遏制較大交通事故,減少一般交通事故,確保人民群眾生命財產(chǎn)安全;確保行業(yè)和諧穩(wěn)定。為實現(xiàn)上述工作目標,今年重點抓好以下幾項工作:一、強化交通行業(yè)安全監(jiān)管責任,督促企業(yè)主體責任落實(一)加強對交通安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導。交通安全事關(guān)人命和財產(chǎn)安全;事關(guān)交通事業(yè)的發(fā)展;事關(guān)社會的和諧穩(wěn)定。局屬各單位和駐沅交通系統(tǒng)各單位,要認真貫徹執(zhí)行交通安全工作的方針、政策和法律、法規(guī),認真貫徹執(zhí)行上級對交通安全生產(chǎn)的一系列指示精神,切實加強對安全生產(chǎn)的組織領(lǐng)導,落實安全管理機構(gòu)和管理人員,保障安全經(jīng)費,實行領(lǐng)導“一崗雙責”制。明確和落實各單位行政主要領(lǐng)導安全生產(chǎn)第一責任人和分管領(lǐng)導安全生產(chǎn)主要責任人的職責,實行黨政工齊抓共管,綜合治理的工作格局,全力做好我縣交通安全工作。(二)切實抓好交通運輸安全生產(chǎn)。局屬各行業(yè)安全監(jiān)管機構(gòu)要切實履行交通安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管職責,加強對所屬交通企事業(yè)單位和下級交通行業(yè)單位的指導協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查,按照“誰主管,誰負責”的原則,依法對所監(jiān)管行業(yè)、領(lǐng)域和生產(chǎn)經(jīng)營單位全面實施監(jiān)督管理。運管所要嚴格履行“三關(guān)一監(jiān)督”職責,加強源頭監(jiān)控,嚴把交通運輸經(jīng)營者市場準入關(guān),營運車輛技術(shù)狀況關(guān),營運駕駛員從業(yè)資格關(guān)。要強化農(nóng)村客運安全監(jiān)管,認真貫徹落實《懷化市發(fā)展農(nóng)村客運加強農(nóng)村道路交通安全管理暫行辦法》,促進我縣農(nóng)村客運規(guī)范安全。農(nóng)村公路管理站要抓好所轄公路安全隱患治理,加強危橋險路監(jiān)控和改造,深入開展以排查治理公路危險路段,完善標志標線為主要內(nèi)容的“安保工程”行動,積極爭取資金,加大對納入整改的安全隱患和排查發(fā)現(xiàn)的危橋險段的改造力度,提高公路安全保障能力。交通建設(shè)質(zhì)量安全監(jiān)管站要繼續(xù)開展“平安工地”建設(shè)活動,嚴格執(zhí)行交通建設(shè)市場安全準入制度,嚴厲打擊無證開工,無證施工和無證上崗行為,嚴肅處理各種違章行為。海事處要加強“四客一危”船舶和庫區(qū)水上的安全監(jiān)管,強化重點港口、碼頭的源頭安全管理。要嚴格船舶進出港簽證制度;嚴格“三品”檢查;嚴肅查處船舶違章超載、頂蓬坐人等行為;嚴肅查處船舶無證經(jīng)營和無證造船廠點。要加大船員培訓和船舶審驗發(fā)證工作。要建立水上交通運輸動態(tài)安全監(jiān)管系統(tǒng)(gps)建設(shè),實行視頻監(jiān)控。航道部門要及時清除庫區(qū)水上的礙航物,整治航道內(nèi)的濫采亂挖行為,確保航道暢通。庫區(qū)水上安全所要進一步推行“縣管鄉(xiāng)包村落實”管理模式,重點要抓好以下幾項工作:一要嚴格鄉(xiāng)鎮(zhèn)船舶、渡口的安全管理考核制度,受縣政府委托與庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂安全管理責任書,并開展不定期檢查,督促責任落實;二要強化聯(lián)鄉(xiāng)責任制,幫助指導庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展船舶、渡口的安全管理;三要在去年渡口渡船清理整頓的基礎(chǔ)上,審批渡口設(shè)置,規(guī)范渡運行為;四要嚴格履行“縣管”職責,鞏固“鄉(xiāng)包”工作,重點抓好“村落實”工作。進一步完善內(nèi)務(wù)管理,建立健全安全教育、培訓制度、現(xiàn)場檢查制度、隱患整改制度、應(yīng)急救援機制等。五要督促庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)堅持趕集、汛期、節(jié)假日、學生渡運等重點時期的領(lǐng)導帶班渡口碼頭現(xiàn)場值守制度,切實維護轄區(qū)渡運安全。六要積極爭取資金加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡船更新改造和碼頭硬化、候船亭建設(shè),渡口碼頭標牌更新等安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。力爭全面完成全年18艘危舊渡船的更新改造任務(wù),開展渡口改造工作。七要開展庫區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)船管員、村安全專干的業(yè)務(wù)培訓。全年至少開展一次集中培訓,著力提高船管員業(yè)務(wù)素質(zhì)。八要開展庫區(qū)水上交通安全手機信息提示工作,提示范圍包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導、分管領(lǐng)導、安全員直至渡工。九要督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強非運輸船舶的日常安全檢查制度,實行檔案、臺賬化管理,嚴禁其從事客貨營運。十要積極開展庫區(qū)水上安全管理調(diào)查研究工作,及時總結(jié)推介“縣管鄉(xiāng)包村落實”工作中的先進經(jīng)驗,不斷提升管理水平,夯實基層基礎(chǔ)工作,建立和完善庫區(qū)水上安全管理長效機制。認真督促企業(yè)切實落實安全主體責任。交通運輸企業(yè)都要建立覆蓋全員過程的安全生產(chǎn)崗位責任制,切實加強營運車船安全管理,督促從業(yè)人員嚴守
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇八
    xxhf,位于莞城、東城及南城的三界交匯處,毗鄰dg市府與國際會展中心,是dg市最核心的黃金地段,具有標桿樓盤的權(quán)威性。它不僅是dgcbd內(nèi)唯一的豪宅公寓居住中心,亦是行政與商業(yè)的完美中心結(jié)合點。
    xxhf,背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山,左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依,地理位置得天獨厚,自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣,眺望詩情畫意的山峰,近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜,令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去,仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。
    xxhf,三山環(huán)繞、藏風納氣,是dg市典型的聚寶盆式絕版風水寶地,是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結(jié)合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè),其攀越升值的空間無限放大,不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。
    目標群體對象:
    教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領(lǐng)、公務(wù)員、私營業(yè)主,其它相對高收入行業(yè)的人士,年齡階段以20---35歲為主,主要生活及工作區(qū)域位于dg市內(nèi),一般被稱為城市新中產(chǎn)階級或城市新貴。
    2、目標群體特征:
    經(jīng)濟收入相對較高且穩(wěn)定,具有一定的經(jīng)濟實力;。
    2)較高的文化品味及良好的精神氣質(zhì);。
    3)追求簡約時尚的風格,注重健康的生活品味;。
    4)通過經(jīng)濟性過渡及事業(yè)追求,最終實現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活;。
    6)具有人文關(guān)愛情懷,有責任心和社會道德,除滿足于其行業(yè)內(nèi)的成功及專業(yè)領(lǐng)域的成就外,更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。
    目標群體綜述:
    主要來自dg本地及投資者,以及一些想扎根dg的外地商人及高級職工,對健康、家庭的生活品位極為關(guān)注,是社會的中流砥柱群體。
    不難發(fā)現(xiàn),目標群是一群高文化素質(zhì)、高生活夢想且具有一定經(jīng)濟實力的社會中堅精英人士,他們追求社會的'認同感,也追求健康時尚的生活品位;他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風格,也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結(jié)合的精典版本;他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調(diào),也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。
    1、優(yōu)勢(s)。
    1)、項目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處,臨近交通線路主干道,交通發(fā)達、出行方便,是dg城市中的核心商業(yè)地段,周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限,定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。
    2)、項目市場分析透徹,消費群體定位準確,追求簡約時尚的生活品味,已是城市新貴一種時髦的追求潮流;且最近數(shù)年dg市的人口結(jié)構(gòu)分化重組較大,中產(chǎn)階級人口比重迅速增加,更為該項目的市場完美需求,提供了零風險保駕護航糸數(shù)。
    2、劣勢(w)。
    1)、xxhf項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅,樓盤開闊壯觀、曠大豪奢,其內(nèi)涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主,而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主,側(cè)重于追求一種簡約時尚、內(nèi)斂雅趣的風格。戶型的轉(zhuǎn)變、風格的遷異、文化的定位,使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結(jié)合點,否則會產(chǎn)生文化斷層和風格變異之感,不利于項目的整體命脈的成熟完美。
    2)、小戶型的消費群體,除追求簡約雅致的高貴生活品味外,亦有用來長期投資或經(jīng)濟性過渡,故在選購及租賃時,如果市場定位偏頗及推廣效果不佳,則會產(chǎn)生遲疑及動搖的猶豫心態(tài),不利于項目的迅速成長及至臻完善。
    3、機會(o)。
    1)、dg市近期經(jīng)濟發(fā)展迅猛,樓市蓬勃發(fā)展,宜居宜商的地產(chǎn)投資潛力巨大,升值既快又高,蘊含著巨大的商機和財富。
    2)、項目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主,正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項目不多,而此項目正好填補了這一區(qū)域的市場空白,使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰。
    4、威脅(t)。
    1)、項目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項目,也有較少的小戶型住宅,沖擊了竟爭市場,勢必會分流部分潛在客戶。
    2)、項目周邊商業(yè)氛圍濃郁,高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗,形成了強烈的竟爭犄角之勢,如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理,則很能達到預(yù)期的理想狀態(tài)。
    項目定位于dg市城市豪宅標桿,城市新貴宜居宜商首選佳地,樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓,追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫(現(xiàn)代)、精致內(nèi)斂、典雅高貴(傳統(tǒng))的東韻西技格調(diào)。
    1、簡約風格,簡單而富有品位;美觀實用,凝聚獨具匠心的理念。設(shè)計新穎、構(gòu)造質(zhì)樸、咖啡娛樂、休閑會所一應(yīng)俱全,不用遵循別人的現(xiàn)實,自已做主設(shè)計自已的生活,城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調(diào)的奢華。
    2、自然傳統(tǒng)的底蘊、休閑時尚的氣息,在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中,還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。
    3、沒有過多斑斕絢麗的色彩,沒有過多繁文縟節(jié)的線條,城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個細節(jié)都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。
    4、夜幕降臨、華燈初升,遠眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn),蹁踱于溫馨的房間,透過朦朧的夜色,靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展,拾掇時光流淌的瞬間,讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力,讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實、回歸自然。
    “一家三口、其樂融融”,含蓄而高雅,傳遞著溫馨高貴的氣息;簡約而奢華,洋溢著美滿家庭的幸福。
    6、生活若有味道,在藍爵的韶光里,那該是一種馨香;。
    生活若有姿態(tài),在藍爵的心野間,那該是一種優(yōu)雅;。
    生活若有風景,在藍爵的風情中,那該是一種高貴。
    1、藍爵軟文(設(shè)計插圖及排版另行構(gòu)思)。
    xxhf.藍爵。
    總有一種品質(zhì),永遠不被時光沖淡,
    有一種方式,它低調(diào)、簡約,時時洋溢著濃濃的人文趣味,
    時光的輪回中,始終銘刻著一份含蓄內(nèi)斂的沉淀。
    xxhf.藍爵。
    總有一種時尚,讓無數(shù)人竟相追慕。
    有一種氣質(zhì),它自由、奔放,處處顯露出淡淡的溫馨與雅致。
    時光的流逝中,時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇。
    xxhf.藍爵。
    總有一種高貴,景行景止方可抵達。
    有一種品位,它靜謐、平和,無聲無息詮釋著高雅和雍容。
    時光的飛越中,由內(nèi)及表流淌著一份無形的奢華。
    2、藍爵秀稿(設(shè)計插圖及排版另行構(gòu)思)。
    xxhf.藍爵。
    放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷。
    舒適精致、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫。
    生活的品味藏于內(nèi)心的高貴。
    奮斗、享受、超越。
    xxhf.藍爵。
    觀覽人生萬象,最美的角度是攬目俯視。
    品味高貴生活,最真的方式是簡約高雅。
    讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大。
    讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美。
    xxhf.藍爵。
    典雅是一種優(yōu)美,讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上。
    家庭是一種溫馨,讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中。
    高貴是一種境界,讓享受傾注在那一份別樣的情趣里。
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇九
    20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下年度:
    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
    1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學習為主,由于我們公司正值開張期.間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
    2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度的.“十一”“中秋”雙節(jié),還有2018奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
    4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
    二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    三、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
    以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇十
    20xx年以來,我公司在xx房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進行了全面地展開,為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下:
    以"特洛伊城"項目建設(shè)為重點,統(tǒng)籌安排,切實做好建設(shè)任務(wù)。
    (一)20xx年底前力爭方案報批通過。
    11月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領(lǐng)導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
    12月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,辦理環(huán)境保護意見表的工作。
    (二)、20xx年度工作安排。
    1月份:組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),參與項目的擴大初步設(shè)計,并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
    2月份:參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告,辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作,工程監(jiān)理招標工作,并組織場地的地下排水工作。
    3月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局),并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
    4月份:完成工程主體的招投標工作,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
    5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
    6-9月份:基礎(chǔ)工程完成。
    (三)、報建工作。
    工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的'設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程開工。另外,工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
    (四)、工程質(zhì)量。
    "特洛伊城"項目是市重點工程,也是"特洛伊城"品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將"特洛伊城"項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
    (六)、預(yù)決算工作。
    工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作:
    1、認真編制工程預(yù)算,配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進度的控制工作,做好工程的兩表對比,最大限度的節(jié)約使用資金。
    2、制定工程資金使用計劃,"特洛伊城"項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作,使各項工作順利進行。
    切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),力保工程進度不脫節(jié)。
    公司確定的二0xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
    1、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能。
    擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流,以保證"特洛伊城"項目建設(shè)資金的及時到位。
    2、采取內(nèi)部認購房號的形式,回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
    3、實行銷售任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
    20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按"特洛伊城"所簽協(xié)議書,招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇十一
    20xx年以來,我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團有限公司和董事會的領(lǐng)導下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進行了全面地展開,為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下:
    工程方面。
    一、以“特洛伊城”項目建設(shè)為重點,統(tǒng)籌安排,切實做好建設(shè)任務(wù)。
    (一)20xx年底前力爭方案報批通過。
    11月份:參與制訂規(guī)劃方案,配合公司領(lǐng)導完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。
    12月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,辦理環(huán)境保護意見表的工作。
    (二)、20xx年度工作安排。
    1月份:組織編制環(huán)境評估報告及審核工作;辦理項目選址(規(guī)劃局),參與項目的擴大初步設(shè)計,并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。
    2月份:參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查;編制項目申請報告,辦理項目核準(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作,工程監(jiān)理招標工作,并組織場地的地下排水工作。
    3月份:辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局),并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。
    4月份:完成工程主體的招投標工作,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
    5月份:辦理工程主體的施工許可工作,確定主體工程的施工隊伍,至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
    6-9月份:基礎(chǔ)工程完成。
    (三)、報建工作。
    工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程開工。另外,工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
    (四)、工程質(zhì)量。
    “特洛伊城”項目是市重點工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將“特洛伊城”項目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
    (六)、預(yù)決算工作。
    工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款,在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作:
    1、認真編制工程預(yù)算,配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更,及時掌握材料的變動情況,配合工程部做好工程進度的控制工作,做好工程的兩表對比,最大限度的節(jié)約使用資金。
    2、制定工程資金使用計劃,“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團結(jié)協(xié)作,使各項工作順利進行。
    財務(wù)方面。
    (一)切實完成開工前融資工作和招商工作任務(wù),力保工程進度不脫節(jié)。
    公司確定的二0xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。
    1、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能。
    擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴大資金流,以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。
    2、采取內(nèi)部認購房號的形式,回籠資金、擴大現(xiàn)金流。
    3、實行銷售任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
    20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書,招商銷售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù),在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式,以形成自我營銷特色。
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇十二
    轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-20*年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的.計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.
    20*年是我們**地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下年度工作計劃:
    作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
    1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
    2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有20*奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
    4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
    做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    以上,是我對20*年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20*年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20*年新的挑戰(zhàn)。
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇十三
    2,市場分析------(1)當前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
    (2)區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況)。
    3,近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。
    4,競爭個案項目調(diào)查與分析。
    5,消費者分析:
    (1)購買者地域分布;
    (2)購買者動機。
    (3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式)。
    (4)購買反應(yīng)(價格、規(guī)劃、地點等)。
    6,結(jié)論。
    二、項目環(huán)境調(diào)研。
    1,地塊狀況:
    (1)位置。
    (2)面積。
    (3)地形。
    (4)地貌。
    (5)性質(zhì)。
    2,地塊本身的優(yōu)劣勢。
    3,地塊周圍景觀(前后左右,遠近景,人文景觀,綜述)。
    4,環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。
    5,地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
    6,公共配套設(shè)施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。
    7,地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。
    三、項目投資分析。
    1,投資環(huán)境分析(1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策、開。
    (2)房地產(chǎn)的政策法規(guī)。
    (3)目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
    2,土地建筑功能選擇(見下圖表)。
    3,現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
    4,成本敏感性分析(1)容積率。
    6,投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價模擬表。
    7,同類項目成敗的市場因素分析。
    四,營銷策劃。
    (一)市場調(diào)查。
    1項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷,在同類物業(yè)中的地位排序)。
    2建筑規(guī)模與風格3建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
    6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等)。
    7發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
    8結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
    (二)、目標客戶分析。
    1、經(jīng)濟背景。
    ?經(jīng)濟實力。
    ?行業(yè)特征……公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。
    家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。
    2、文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、(三)、價格定位。
    1理論價格(達到銷售目標)。
    2成交價格。
    4價格策略。
    (四)、入市時機、入市姿態(tài)。
    (五)、廣告策略。
    1廣告的階段性劃分。
    2階段性的廣告主題。
    3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
    4廣告效果監(jiān)控。
    (六)、媒介策略。
    1媒介選擇。
    2軟性新聞主題。
    3媒介組合4投放頻率。
    5費用估算。
    (七)、推廣費用。
    1現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。
    2印刷品(銷售文件、售樓書等)。
    3媒介投放。
    五、概念設(shè)計。
    1,小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
    2,小區(qū)容積率的敏感性分析。
    3,小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。
    4,小區(qū)公共配套布局安排(學校、會所、購物等)。
    5,小區(qū)建筑風格的形式及運用示意。
    6,小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
    7,小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。
    8,小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分。
    9,小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
    10,小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意。
    六、識別系統(tǒng)。
    (一)核心部分1,名稱。
    2,標志。
    3,標準色。
    4,標準字體。
    (二)運用部分。
    2,營銷中心。
    ?形象墻。
    ?門楣標牌。
    ?指示牌。
    ?展板規(guī)范。
    ?胸卡。
    ?工作牌。
    ?臺面標牌。
    1?建筑規(guī)模與風格;
    5?物業(yè)管理(收費水平、管理內(nèi)容等);
    6?發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì));
    7?結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
    二、主力客戶群定位及其特征描述。
    三、價格定位。
    1.理論價格(達到銷售目標)。
    2.實際價格(在預(yù)期內(nèi)順利達到銷售目標的成交價格)。
    3.租金價格(最能反映商品房實際售價的價格)。
    4.價格策略。
    入市時機。
    入市時機并非指時間概念上的時機,而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場,是賣樓花還是賣現(xiàn)樓,是建到正負零還是等到封頂再賣,是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說,所謂時機成不成熟即此之謂。
    五、廣告策略。
    1.廣告的階段性劃分(準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期)。
    2.階段性的廣告主題。
    3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
    4.廣告效果監(jiān)控。
    六、媒介策略。
    1.媒介組合2.軟性新聞主題。
    3.投放頻率。
    4.費用估算。
    七、推廣費用。
    1.現(xiàn)場包裝(vi設(shè)計、營銷中心、示范單位、圍板等)。
    2.印刷品(銷售文件、售樓書等)3.階段性廣告促銷費用。
    八、營銷管理。
    現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法,提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案",他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程,逐步實施。其核心內(nèi)容包括:
    1、項目投資策劃營銷;
    2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷;
    3、項目質(zhì)量工期策劃營銷;
    4、項目形象策劃營銷;
    5、項目營銷推廣策劃;
    6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷;
    7、項目服務(wù)策劃營銷;
    8、項目二次策劃營銷;
    第一章項目投資策劃營銷。
    項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程,這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié),這個過程操作好了,就意味著項目成功了一半,在這個過程中多下功夫,以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。
    項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產(chǎn)出分析,并就規(guī)避開發(fā)風險進行策略提示,還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。
    一項目用地周邊環(huán)境分析。
    1、項目土地性質(zhì)調(diào)查。
    地理位置。
    地質(zhì)地貌狀況。
    土地面積及紅線圖。
    土地規(guī)劃使用性質(zhì)。
    七通一平現(xiàn)狀。
    2、項目用地周邊環(huán)境調(diào)查。
    地塊周邊的建筑物。
    綠化景觀。
    自然景觀。
    歷史人文景觀。
    環(huán)境污染狀況。
    3、地塊交通條件調(diào)查。
    地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃。
    項目的水、路、空交通狀況。
    地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀。
    4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查。
    購物場所。
    文化教育。
    醫(yī)療衛(wèi)生。
    金融服務(wù)。
    郵政服務(wù)娛樂、餐飲、運動。
    生活服務(wù)。
    娛樂休息設(shè)施。
    周邊可能存在的對項目不利的干擾因素。
    歷史人文區(qū)位影響。
    二區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷。
    1、宏觀經(jīng)濟運行狀況。
    國內(nèi)生產(chǎn)總值:
    第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
    第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
    第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量。
    利率。
    社會消費品零售總額:
    居民消費價格指數(shù)。
    商品住宅價格指數(shù)。
    2、項目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)。
    項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重。
    政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)。
    政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)。
    短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規(guī)劃。
    3、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀。
    各種檔次商品住宅客戶分析。
    商品住宅客戶購買行為分析。
    三土地swot(深層次)分析。
    1、項目地塊的優(yōu)勢。
    2、項目地塊的劣勢。
    3、項目地塊的機會點。
    4、項目地塊的威脅及困難點。
    四項目市場定位。
    1、類比競爭樓盤調(diào)研。
    類比競爭樓盤基本資料。
    項目戶型結(jié)構(gòu)詳析。
    項目規(guī)劃設(shè)計及銷售資料。
    綜合評判。
    2、項目定位。
    市場定位:
    區(qū)域定位。
    主力客戶群定位。
    功能定位。
    建筑風格定位。
    六項目定價模擬。
    1、均價的確定。
    住宅項目均價確定的主要方法:類比價值算術(shù)平均法。
    有效需求成本加價法。
    a分析有效市場價格范圍。
    b確保合理利潤率,追加有效需求價格。
    運用以上兩種方法綜合分析確定均價。
    2、項目中具體單位的定價模擬。
    商品住宅定價法:
    差異性價格系數(shù)定價法(日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系數(shù)、樓層系數(shù)、隨機系數(shù))。
    各種差異性價格系數(shù)的確定:
    確定基礎(chǔ)均價。
    確定系數(shù)。
    確定幅度。
    具體單位定價模擬。
    七項目投入產(chǎn)出分析。
    1、項目經(jīng)濟技術(shù)指標模擬。
    項目總體經(jīng)濟技術(shù)指標。
    首期經(jīng)濟技術(shù)指標。
    2、項目首期成本模擬。
    成本模擬表及其說明。
    3、項目收益部分模擬.結(jié)論。
    第二章項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷。
    通過完整科學的投資策劃營銷分析,發(fā)展商有了明確的市場定位,從而進入了產(chǎn)品設(shè)計階段。房地產(chǎn)經(jīng)過多年的發(fā)展后,市場需求發(fā)生了根本性的變化,消費者對房地產(chǎn)的建筑規(guī)劃和單體設(shè)計要求越來越高,他們追求又實用又好看的商品房,這就要求發(fā)展商將"以人為本"的規(guī)劃思想和提高人居環(huán)境質(zhì)量作為目標去實現(xiàn)消費者的需求。項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷是基于市場需求而專業(yè)設(shè)計的工作流程。
    項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎(chǔ),以滿足目標市場的需求為出發(fā)點,對項目地塊進行總體規(guī)劃布局,確定建筑風格和色彩計劃,緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型,引導室內(nèi)裝修風格,并對項目的環(huán)藝設(shè)計進行充分提示。
    一總體規(guī)劃。
    1、項目地塊概述。
    項目所屬區(qū)域現(xiàn)狀。
    項目臨界四周狀況。
    項目地貌狀況。
    2、項目地塊情況分析。
    發(fā)展商的初步規(guī)劃和設(shè)想。
    影響項目總體規(guī)劃的不可變的經(jīng)濟技術(shù)因素。
    土地swot分析在總體規(guī)劃上的利用和規(guī)避。
    項目市場定位下的主要經(jīng)濟指標參數(shù)二建筑風格定位。
    1、項目總體建筑風格及色彩計劃。
    項目總體建筑風格的構(gòu)思。
    2、建筑單體外立面設(shè)計提示。
    商品住宅房外立面設(shè)計提示:
    多層、小高層、高層外立面設(shè)計提示。
    不同戶型的別墅外立面設(shè)計提示。
    針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計提示。
    其他特殊設(shè)計提示。
    商業(yè)物業(yè)建筑風格設(shè)計提示。
    三主力戶型選擇。
    1、項目所在區(qū)域同類樓盤戶型比較。
    2、項目業(yè)態(tài)分析及項目戶型配置比例。
    3、主力戶型設(shè)計提示。
    一般住宅套房戶型設(shè)計提示。
    躍式、復(fù)式、躍復(fù)式戶型設(shè)計提示。
    別墅戶型設(shè)計提示。
    第五章項目營銷推廣策劃。
    房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進行的營銷推廣活動進行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲,是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合,需要高度的專業(yè)化運作。
    一區(qū)域市場動態(tài)分析。
    1、項目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀。
    2、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查。
    項目概括。
    市場定位。
    銷售價格。
    銷售政策措施。
    廣告推廣手法。
    主要媒體應(yīng)用及投入頻率。
    公關(guān)促銷活動。
    其他特殊賣點和銷售手段。
    3、結(jié)論。
    二項目主賣點薈萃及物業(yè)強勢、弱勢分析與對策。
    1、項目主賣點薈萃。
    2、項目強勢、弱勢分析與對策。
    三目標客戶群定位分析。
    1、項目所在地人口總量及地塊分布情況。
    2、項目所在地經(jīng)濟發(fā)展狀況和項目所在地人口就業(yè)情況。
    3、項目所在地家庭情況分析。
    家庭成員結(jié)構(gòu)。
    家庭收入情況。
    住房要求、生活習慣。
    4、項目客戶群定位。
    目標市場:目標市場區(qū)域范圍界定。
    市場調(diào)查資料匯總、研究。
    目標市場特征描述。
    目標客戶:目標客戶細分。
    目標客戶特征描述。
    目標客戶資料。
    四價格定位及策略。
    1、項目單方成本。
    2、項目利潤目標。
    3、可類比項目市場價格。
    4、價格策略。
    定價方法。
    均價。
    付款方式和進度。
    優(yōu)惠條款。
    樓層和方位差價。
    綜合計價公式。
    5、價格分期策略。
    內(nèi)部認購價格。
    入市價格。
    價格升幅周期。
    價格升幅比例。
    價格技術(shù)調(diào)整。
    價格變化市場反映及控制。
    項目價格、銷售額配比表。
    五入市時機規(guī)劃。
    1、宏觀經(jīng)濟運行狀況分析。
    2、項目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析。
    3、入市時機的確定及安排。
    六廣告策略。
    1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分。
    廣告總體策略。
    廣告的階段性劃分。
    2、廣告主題。
    3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
    4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正。
    5、入市前印刷品的設(shè)計、制作。
    購房須知。
    詳細價格表。
    銷售控制表。
    樓書。
    宣傳海報、折頁。
    認購書。
    正式合同。
    交房標準。
    物業(yè)管理內(nèi)容。
    物業(yè)管理公約。
    七媒介策略。
    1、媒體總策略及媒體選擇。
    媒體總策略。
    媒體選擇。
    媒體創(chuàng)新使用。
    2、軟性新聞主題。
    3、媒介組合4、投放頻率及規(guī)模。
    5、費用估算。
    八推廣費用計劃。
    1、現(xiàn)場包裝。
    2、印刷品。
    3、媒介投放。
    4、公關(guān)活動。
    九公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝。
    十營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正。
    1、效果測評形式。
    進行性測評。
    結(jié)論性測評。
    2、實施效果測評的主要指標。
    銷售收入。
    企業(yè)利潤。
    市場占有率。
    品牌形象和企業(yè)形象。
    第六章項目顧問、銷售、代理的策劃營銷。
    1、銷售策略。
    營銷思想(全面營銷):
    全過程營銷。
    全員營銷。
    銷售網(wǎng)絡(luò):
    專職售樓人員(銷售經(jīng)理、銷售代表)。
    銷售代理商(銷售顧問)。
    兼職售樓員。
    銷售區(qū)域:緊扣目標市場和目標客戶。
    銷售階段:
    內(nèi)部認購期。
    蓄勢調(diào)整期。
    開盤試銷期。
    銷售擴張期。
    強勢銷售期。
    掃尾清盤期。
    政策促銷。
    銷售活動。
    銷售承諾。
    2、銷售過程模擬。
    銷售實施:
    顧客購買心理分析。
    樓房情況介紹。
    簽定認購書。
    客戶檔案記錄。
    成交情況總匯。
    正式合同公證。
    簽定正式合同。
    辦理銀行按揭。
    銷售合同執(zhí)行監(jiān)控。
    成交情況匯總。
    銷售合同執(zhí)行監(jiān)控:
    收款催款過程控制。
    按期交款的收款控制。
    延期交工的收款控制。
    入住環(huán)節(jié)控制。
    客戶檔案。
    客戶回訪與親情培養(yǎng)。
    與物業(yè)管理的交接。
    銷售結(jié)束:
    銷售資料的整理和保管。
    銷售人員的業(yè)績評定銷售工作中的處理個案記錄。
    二各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實施。
    三各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計及發(fā)布實施。
    四銷售前資料準備。
    1、批文及銷售資料。
    批文:
    公司營業(yè)執(zhí)照。
    樓宇說明書:
    項目統(tǒng)一說詞。
    戶型圖與會所平面圖。
    會所內(nèi)容。
    交樓標準。
    選用建筑材料。
    物管內(nèi)容。
    價格體系:
    價目表。
    付款方式。
    按揭辦理辦法。
    利率表。
    辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費用。
    入住流程。
    入住收費明細表。
    物業(yè)管理收費標準(其他標準,如球場、運動場、學校等)。
    合同文本:
    預(yù)定書(內(nèi)部認購書)。
    銷售合同標準文本。
    個人住房抵押合同。
    個人住房公積金借款合同。
    個人住房商業(yè)性借款合同。
    保險合同。
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇十四
    針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標,制定如下市場分析及銷售計劃。
    項目以百盟集團為背景,擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可,這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。
    基于襄陽百盟的影響力,棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來,棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,帶走了一批投資戶及自營戶,但由于他們的不專業(yè)、不負責任,也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心,然他們重新回到百盟的懷抱。
    棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽,甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面,并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目,幾個板塊同時啟動,無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月,103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題,但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動,要完成3億元回款的目標,在目前看來,困難是巨大的。
    截止到今天,總共認籌112組,離10月28日開盤僅有33天時間,按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量,到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率,可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌,按照70%的轉(zhuǎn)籌率,可完成實際成交132組,50萬/套,開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額,3個億的實際回款,按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動,招商先行”的原則,目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進駐的商戶信息,不管是對招商、還是對銷售,都可以起到積極的推動作用。
    一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元,完成回款3億元
    2.市場營銷目標
    一期標鋪剩余可售近500套,全部銷售可完成2.5億元銷售額,可完成實際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額,完成實際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶,完成認籌1428組,完成來訪2040組,按103天的周期,平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待,每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
    棗陽市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員,年齡在35--55歲之間。 產(chǎn)品定位:低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。 價格:價格稍高于市場水平。
    1、通過專業(yè)廣告公司,對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計制作。
    2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。
    3、成立一支精英的銷售及招商團隊,招商與銷售相結(jié)合,客戶資源利用最大化。
    4、服務(wù):提供全面的`商業(yè)物業(yè)管理。
    1、針對10月28日一期標鋪的開盤,設(shè)計一套新的廣告畫面及文案,著重宣傳超大的商業(yè)航母,給客戶提供最大的商業(yè)保障。
    2、針對即將面的家居大賣場和小商品城,設(shè)計一套品牌型的廣告畫面,在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。
    1、10月10日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
    2、10月10日前完城各媒體資源的整合及篩選
    3、10月18日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計并制作發(fā)布
    4、10月18日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人,銷售及相關(guān)人員6人,共計18人。
    6、10月30日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
    7、11月中下旬視認籌情況確定時間開盤
    8、12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記(認籌)。
    9、20xx年1月中下旬視認籌情況確定時間開盤
    10、11月10日前,一期標鋪開始誠意登記
    11、12月30日前,一期標鋪視認籌情況確定時間開盤
    按照以上行動計劃,每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別,但對于投資戶,幾乎是一致的的。要要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù),且不至于讓客戶無所適從,我們只能制造產(chǎn)品的差異化,盡量填補不同客群的不同投資需求。
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇十五
    轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年—2021年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃,相信我會做得更好。
    2021年是我們__地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下年度工作計劃:
    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
    1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學習為主,由于我們公司正值開張期.間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
    2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
    4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
    二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    三、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
    以上,是我對2021年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望2021年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接2021年新的挑戰(zhàn)。
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇十六
    今年以來,公司在董事會的領(lǐng)導下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進行了全面鋪開,“xx”品牌得到了社會的初步認同??傮w上說,成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其工作計劃如下:
    xx項目,是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益,我們必須把它建成,而不能搞砸;我們只能前進,而不能停滯甚或后退。因此,公司計劃:
    (一)確保一季度xx工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
    xx第一期工程占地面積為60畝,總投資1.6億元,建筑面積12.6萬平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。
    1、土地征拆工作。
    春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的'征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào),以總經(jīng)理室為主,顧問室配合,工程部具體操作。工程進入實施階段后,工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,適時調(diào)整主攻方向。
    2、工程合同及開工。
    元月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外,工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
    3、報建工作。
    工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中,工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程開工。
    4、工程質(zhì)量。
    xx項目是省、市重點工程,也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時,應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,力爭將xx項目建成為省優(yōu)工程。
    5、預(yù)決算工作。
    工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
    (二)切實完成年營銷任務(wù),力保工程進度不脫節(jié)。
    公司確定的xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇十七
    房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機,我們相處了很多的辦法,但是都是治標不治本,所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
    一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
    在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:
    1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。
    2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
    3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
    4.目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
    5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
    6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
    8.控制:講述計劃將如何監(jiān)控。
    一、計劃概要。
    計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
    二、市場營銷現(xiàn)狀。
    計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
    1.市場情勢。
    應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分地區(qū)細分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
    2.產(chǎn)品情勢。
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇十八
    20xx年2月26日,我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產(chǎn)代理有限公司這個大家庭,并在公司的項目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問。非常感謝公司領(lǐng)導給我的這個機會!
    因之前從未接觸過房地產(chǎn),初到項目時,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領(lǐng)導及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解,并很快熟悉了項目知識和工作流程,迅速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導!
    他們讓我認識到作為銷售部中的一員,身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員,自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。
    經(jīng)過一段時間的學習,20xx年1月23日項目開盤了,我預(yù)約了16個號,共6套,但最后僅成交了一套。
    其中工作中存在的問題分析如下:
    1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸,作為新人實踐經(jīng)驗不足。
    2、在引導客戶方面有所欠缺;。
    4、缺少統(tǒng)一說辭,面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。
    1、明年公司的任務(wù)是4.5個億,我給自己的任務(wù)是5千萬,一步一個腳印踏實前進。
    2、加強銷售技巧;努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。
    3、調(diào)整心態(tài),建立自信心;。
    4、加強業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學習,補充能量,為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備;。
    20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的.。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
    20xx年,公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去,房地產(chǎn)公司的前景不被看好,房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn),讓人摸不著頭腦,所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)w員工一致努力,做好自己的本職工作,我們就會取得一個不錯的結(jié)局,相信我們一定能夠做好20xx年的工作。
    走過“動蕩”的20xx年,迎來“輝煌”的20xx年。在未來的歲月里,愿我們與成功有約,與快樂有約。
    房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)的延伸閱讀——20xx年某公司房地產(chǎn)銷售工作計劃。
    房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機,我們相處了很多的辦法,但是都是治標不治本,所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
    一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
    在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:
    1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。
    2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
    3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
    4.目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
    5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
    6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
    7.預(yù)計盈虧報表:綜述計劃預(yù)。
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇十九
    項目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi),周邊主要為工廠,人群較為密集,區(qū)域未來發(fā)展看好。
    2、居住環(huán)境。
    項目所處為工業(yè)區(qū),交通存在一定缺陷,生活配套不完善。
    3、商業(yè)環(huán)境。
    三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展,周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè),未來,工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展,人群和商業(yè)配套將迅速增長。
    4、競爭環(huán)境。
    區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競爭,優(yōu)勢突出。
    二、swot分析。
    1、優(yōu)勢。
    (1)房型全部為小戶型,并帶裝修出售,即買即住即租;。
    (2)整體總價低,對一般工廠管理層有巨大吸引力;。
    (3)位于工業(yè)區(qū)內(nèi),人口密度大,投資價值明顯;。
    (4)在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓,租賃市場前景良好,對投資者有足夠吸引力。
    2、劣勢。
    (1)無法按揭,導致非常多年輕購房族客戶流失;。
    (2)小產(chǎn)權(quán)房無證,一定程度上影響消費者購買信心;。
    (3)區(qū)域相對偏僻,生活、商業(yè)配套尚不完善;。
    (4)消費者傳達率不高,缺乏知名度,應(yīng)加強目標人群的針對性宣傳。
    3、機會。
    (1)周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè),使得工業(yè)人群收入逐步提高,
    購買力得到有效的提高;。
    (2)當前區(qū)域內(nèi)尚無可競爭樓盤,這就為本案提供了契機。
    (3)無需繳納相關(guān)稅費,不計入房產(chǎn)數(shù)量,不受調(diào)控影響;。
    4、威脅。
    (1)項目所處環(huán)境相對偏遠,客源局限性非常大;。
    (2)工業(yè)人群雖多,但對購房有能力者相對較少;。
    (3)雖無同類產(chǎn)品威脅,但項目本身缺乏個性,導致一定程度上的客戶流失。
    三、目標購房人群。
    2、月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工;。
    3、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;。
    4、少量周邊有購房需求的村民。
    四、營銷阻礙與對策。
    1、阻礙。
    (1)朝向差、背陰的單位較難消化;。
    (2)知名度推廣欠缺,日看房人較少;。
    (3)銷售渠道局限。
    2、對策。
    (1)結(jié)合元旦促銷,將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利,作為特價限時限量單位發(fā)售,引爆住宅銷售熱點,帶旺其他單位,促進銷售。
    (2)制訂針對性宣傳,加強知名度,以廣告炒作帶動銷售;。
    (3)利用公司優(yōu)勢,同時將放盤給中介公司,借此多一種宣傳以及銷售途徑。
    五、營銷推廣方法。
    考慮到項目投入、總價等方面相對比較低,不適合投入大量宣傳費用的原則,同時結(jié)合元旦,根據(jù)實際情況,作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法:
    1、短信營銷。
    短信作為最直接的營銷方法之一,長期以來有著非常顯著的效果。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來訪過的客人電話,直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標客戶。
    短信內(nèi)容:元旦促銷限時鉅惠。
    接收人群:周邊企業(yè)主、管理層、投資者。
    2、dm單直投。
    傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強,但是對區(qū)域的宣傳是最到位的。dm單內(nèi)容:元旦促銷限時鉅惠,團購優(yōu)惠活動接收人群:周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。
    備注:加入團購優(yōu)惠內(nèi)容,主要是考慮到dm單的局限性,借團購之名行宣傳之實,借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶。
    3、媒體投放。
    選擇最佳的投放媒體,才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果,媒體投放推薦:今媒體選擇理由:今媒體,無須訂閱,且送報對象主要為商鋪以及公司,此類人群具備投資意思并有相對的購買能力。
    宣傳主題:元旦促銷限時鉅惠,團購優(yōu)惠活動。
    接收人群:城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營戶,公司白領(lǐng)、具備一定投資實力的人群。
    4、電話營銷。
    由于目前客戶數(shù)據(jù)庫尚不夠完全,電話營銷效果不明顯,但是回訪工作仍要做到位,同時分兩步進行:
    (1)針對之前前來看房的客戶進行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠,團購等等信息通知工作。
    (2)促銷活動后,將及時記錄下來的看房客戶進行持續(xù)跟蹤回訪工作。
    六、線下準備。
    1、道路指引牌的工作落實;。
    2、咨詢處的活動包裝工作;。
    3、三級市場——中介公司的放盤工作;。
    4、各項優(yōu)惠制訂;。
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇二十
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    一、計劃概要。
    要之后。
    二、市場營銷現(xiàn)狀。
    計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
    市場情勢。
    應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
    2.產(chǎn)品情勢。
    應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
    3.競爭情勢。
    主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
    4.宏觀環(huán)境情勢。
    應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的.、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
    三、機會與問題分析。
    應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
    機會與挑戰(zhàn)分析。
    經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
    2.優(yōu)勢與劣勢分析。
    應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,與機會和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇二十一
    一、市場調(diào)研:
    1,前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等。
    2,市場分析。
    (1)當前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
    (2)區(qū)域市場分析(銷售價錢、成交情況)。
    3.近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。
    4.競爭個案項目調(diào)查與分析。
    5,消費者分析。
    (1)購買者地域分布。
    (2)購買者動機。
    (3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價錢、付款方式)。
    (4)購買時機、季節(jié)性。
    (5)購買反應(yīng)(價錢、規(guī)劃、地點等)。
    (6)購買頻度。
    6,結(jié)論。
    二、項目環(huán)境調(diào)研。
    1.地塊狀況。
    (1)位置。
    (2)面積。
    (3)地形。
    (4)地貌。
    (5)性質(zhì)。
    2.地塊本身的優(yōu)劣勢。
    3.地塊周圍景觀(前后左右,遠近景,人文景觀,綜述)。
    4.環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。
    5.地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
    6.公共配套設(shè)施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。
    7.地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。
    三、項目投資分析。
    1.投資環(huán)境分析。
    (1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
    (2)目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價錢、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
    2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。
    3.現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
    4.土地延展價值分析判斷(十種因素)。
    5.成本敏感性分析。
    (1)容積率。
    (2)資金投入。
    (3)邊際成本利潤。
    6.投入產(chǎn)出分析。
    (1)成本與售價模擬表。
    (2)股東回報率。
    7.同類項目成敗的市場因素分析。
    四、營銷策劃。
    (一)市場調(diào)查。
    1.項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷,在同類物業(yè)中的地位排序)。
    2.建筑規(guī)模與風格。
    3.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
    4.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
    5.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
    6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等)。
    7.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
    8.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
    (二)目標客戶分析。
    1.經(jīng)濟背景。
    經(jīng)濟實力。
    行業(yè)特征……公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。
    家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。
    2.文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
    (三)價錢定位。
    1.理論價錢(達到銷售目標)。
    2.成交價錢。
    3.租金價錢。
    4.價錢策略。
    (四)入市時機、入市姿態(tài)。
    (五)廣告策略。
    1.廣告的階段性劃分。
    2.階段性的廣告主題。
    3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
    4.廣告效果監(jiān)控。
    (六)媒介策略。
    1.媒介選擇。
    2.軟性新聞主題。
    3.媒介組合。
    4.投放頻率。
    5.費用估算。
    (七)、推廣費用。
    1.現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。
    2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。
    3.媒介投放。
    五、概念設(shè)計。
    1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
    2.小區(qū)容積率的敏感性分析。
    3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。
    4.小區(qū)公共配套布局安排(學校、會所、購物等)。
    5.小區(qū)建筑風格的形式及運用示意。
    6.小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
    7.小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。
    8.小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分。
    9.小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
    10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意。
    六、識別系統(tǒng)。
    (一)核心部分。
    1.名稱。
    2.標志。
    3.標準色。
    4.標準字體。
    (二)運用部分。
    1.現(xiàn)場.
    1.1工地圍板。
    1.2彩旗。
    1.3掛幅。
    1.4歡迎牌。
    2,營銷中心。
    2.1形象墻。
    2.2門楣標牌。
    2.3指示牌。
    2.4展板規(guī)范。
    2.5胸卡。
    2.6工作牌。
    2.7臺面標牌。
    3.工地辦公室。
    3.1經(jīng)理辦公室。
    3.2工程部。
    3.3保安部。
    3.4財務(wù)部。
    4.功能標牌。
    4.1請勿吸煙。
    4.2防火、防電危險。
    4.3配電房。
    4.4火警119。
    4.5消防通道。
    4.6監(jiān)控室。
    1.建筑規(guī)模與風格。
    2.建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
    3.裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
    4.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
    5.物業(yè)管理(收費水平、管理內(nèi)容等)。
    6.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
    7.結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
    七、營銷管理。
    銷售實務(wù)與人員培訓。
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇二十二
    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
    1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
    2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
    4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
    二、制訂學習中的工作計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    三、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
    作為帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè),目前正處于高速發(fā)展,同時在很多城市也是國家重視的。新的一年里,從事這些行業(yè)的企業(yè)和個人要制定怎樣的房地產(chǎn)銷售工作計劃呢?以下為您提供相關(guān)資料參考。
    房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一,尤其是最近幾年,我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展,不過也產(chǎn)生了很多的泡沫,導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機,我們相處了很多的辦法,但是都是治標不治本,所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。
    一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的銷售計劃書,以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
    房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容,在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:
    1、計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。
    2、市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
    3、機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
    4、目標:確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
    5、市場營銷策略:提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
    6、行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
    7、預(yù)計盈虧報表:綜述計劃預(yù)計的開支。
    8、控制:講述計劃將如何監(jiān)控。
    一、計劃概要。
    計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
    二、市場營銷現(xiàn)狀。
    計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
    1、市場情勢。
    應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細分地區(qū)細分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
    2、產(chǎn)品情勢。
    應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。
    3、競爭情勢。
    主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
    4、宏觀環(huán)境情勢。
    應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
    三、機會與問題分析。
    應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
    經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
    只要按照上面的銷售計劃來工作,即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候,也會回到一個不錯的境界,因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的,這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來,而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮!
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇二十三
    經(jīng)過201_年兩個月的工作,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實際情況,特做出具體的計劃。
    一、業(yè)務(wù)的精進。
    1、加強團體的力量。
    在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結(jié),團結(jié)是我不斷成長的土壤。
    2、熟識項目。
    銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產(chǎn)知識的了解,是熟識項目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。
    3、樹立自己的目標。
    有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。
    二、自身素質(zhì)的提升。
    銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時的充實自己,總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。
    房地產(chǎn)的工作計劃書篇二十四
    2,市場分析------(1)當前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
    (2)區(qū)域市場分析(銷售價格、成交情況)。
    3,近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。
    4,競爭個案項目調(diào)查與分析。
    5,消費者分析:
    (1)購買者地域分布;。
    (2)購買者動機。
    (3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式)。
    (4)購買時機、季節(jié)性。
    (5)購買反應(yīng)(價格、規(guī)劃、地點等)。
    (6)購買頻度。
    6,結(jié)論。
    二、項目環(huán)境調(diào)研。
    1,地塊狀況:
    (1)位置。
    (2)面積。
    (3)地形。
    (4)地貌。
    (5)性質(zhì)。
    2,地塊本身的優(yōu)劣勢。
    3,地塊周圍景觀(前后左右,遠近景,人文景觀,綜述)。
    4,環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。
    5,地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
    6,公共配套設(shè)施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。
    7,地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)。
    三、項目投資分析。
    1,投資環(huán)境分析(1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策、開。
    (2)房地產(chǎn)的政策法規(guī)。
    (3)目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
    2,土地建筑功能選擇(見下圖表)。
    3,現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
    4,土地延展價值分析判斷(十種因素)。
    5,成本敏感性分析(1)容積率。
    (2)資金投入。
    (3)邊際成本利潤。
    6,投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價模擬表。
    (2)股東回報率。
    7,同類項目成敗的市場因素分析。
    四,營銷策劃。
    (一)市場調(diào)查。
    1項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷,在同類物業(yè)中的地位排序)。
    2建筑規(guī)模與風格。
    3建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
    4裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
    5功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
    6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等)。
    7發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
    8結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
    (二)、目標客戶分析。
    1、經(jīng)濟背景。
    ?經(jīng)濟實力。
    ?行業(yè)特征……公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。
    家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。
    2、文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、
    (三)、價格定位。
    1理論價格(達到銷售目標)。
    2成交價格。
    3租金價格。
    4價格策略。
    (四)、入市時機、入市姿態(tài)。
    (五)、廣告策略。
    1廣告的階段性劃分。
    2階段性的廣告主題。
    3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
    4廣告效果監(jiān)控。
    (六)、媒介策略。
    1媒介選擇。
    2軟性新聞主題。
    3媒介組合。
    4投放頻率。
    5費用估算。
    (七)、推廣費用。
    1現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。
    2印刷品(銷售文件、售樓書等)。
    3媒介投放。
    五、概念設(shè)計。
    1,小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
    2,小區(qū)容積率的敏感性分析。
    3,小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。
    4,小區(qū)公共配套布局安排(學校、會所、購物等)。
    5,小區(qū)建筑風格的形式及運用示意。
    6,小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
    7,小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系。
    8,小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分。
    9,小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
    10,小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意。
    六、識別系統(tǒng)。
    (一)核心部分。
    1,名稱。
    2,標志。
    3,標準色。
    4,標準字體。
    (二)運用部分。
    1,現(xiàn)場。
    ?工地圍板。
    ?彩旗。
    ?掛幅。
    ?歡迎牌。
    2,營銷中心。
    ?形象墻。
    ?門楣標牌。
    ?指示牌。
    ?展板規(guī)范。
    ?胸卡。
    ?工作牌。
    ?臺面標牌。
    3,工地辦公室。
    ?經(jīng)理辦公室。
    ?工程部。
    ?保安部。
    ?財務(wù)部。
    4,功能標牌。
    ?請勿吸煙。
    ?防火、防電危險。
    ?配電房。
    ?火警119。
    ?消防通道。
    ?監(jiān)控室。
    1?建筑規(guī)模與風格;。
    3?裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊);。
    4?功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等);。
    5?物業(yè)管理(收費水平、管理內(nèi)容等);。
    6?發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì));。
    7?結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
    二、主力客戶群定位及其特征描述。
    三、價格定位。
    1.理論價格(達到銷售目標)。
    2.實際價格(在預(yù)期內(nèi)順利達到銷售目標的成交價格)。
    3.租金價格(最能反映商品房實際售價的價格)。
    4.價格策略。
    入市時機。
    入市時機并非指時間概念上的時機,而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場,是賣樓花還是賣現(xiàn)樓,是建到正負零還是等到封頂再賣,是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說,所謂時機成不成熟即此之謂。
    五、廣告策略。
    1.廣告的階段性劃分(準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期)。
    2.階段性的廣告主題。
    3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
    4.廣告效果監(jiān)控。
    六、媒介策略。
    1.媒介組合。
    2.軟性新聞主題。
    3.投放頻率。
    4.費用估算。
    七、推廣費用。
    1.現(xiàn)場包裝(vi設(shè)計、營銷中心、示范單位、圍板等)。
    2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。
    3.階段性廣告促銷費用。
    八、營銷管理。
    銷售實務(wù)與人員培訓。