總結(jié)是一個(gè)反思自身經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，讓我們更清楚自己的成長(zhǎng)點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)要突出重點(diǎn)，對(duì)于重要的事項(xiàng)和成績(jī)要進(jìn)行重點(diǎn)闡述。小編整理了一些總結(jié)范文，供大家參考閱讀。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇一
實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐，是理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和應(yīng)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段。下面是帶來(lái)的康師傅實(shí)習(xí)心得體會(huì)，希望可以幫到大家。
從初到康師傅重慶方便食品有限公司到如今，不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月個(gè)月。在這一個(gè)月里面，我按照公司的統(tǒng)籌安排，經(jīng)歷了生產(chǎn)實(shí)習(xí)，銷(xiāo)售實(shí)習(xí)和初步的在崗實(shí)習(xí)三個(gè)階段。實(shí)習(xí)過(guò)程中，在公司人資部門(mén)的關(guān)心下，在各個(gè)階段的導(dǎo)師悉心的教導(dǎo)下，我對(duì)康師傅方便面的生產(chǎn)，銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)有了一個(gè)比較全面的了解，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和學(xué)習(xí)能力有了進(jìn)一步的提高!
在各個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，對(duì)于導(dǎo)師安排的任務(wù)。我從來(lái)不挑不撿，秉承合理的要求是鍛煉、不合理的要求是磨練的原則做好每件導(dǎo)師安排的工作!
在生產(chǎn)實(shí)習(xí)階段：在包裝崗獨(dú)立加紙箱、碼垛等，無(wú)論是八小時(shí)還是十二小時(shí)，我從來(lái)沒(méi)有脫崗的現(xiàn)象。并且在崗位上認(rèn)真實(shí)踐。
在銷(xiāo)售實(shí)習(xí)階段，在下市場(chǎng)之初就獨(dú)立的拜訪了120家客戶(hù)和40位隨機(jī)消費(fèi)者。并且做了一個(gè)比較詳細(xì)的客情分析和基本的市場(chǎng)分析給導(dǎo)師，得到了導(dǎo)師的好評(píng)!
在崗位實(shí)習(xí)階段，在倒面崗和和面崗。自己親自動(dòng)手倒面，和面。在一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，在羅經(jīng)理和張坤班長(zhǎng)的指導(dǎo)和崗位導(dǎo)師的教導(dǎo)下。對(duì)倒面、和面的崗位職責(zé)，崗位操作等有了一個(gè)比較全面的了解。
實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，對(duì)于做過(guò)的事情，我會(huì)在每天的日記本上有個(gè)簡(jiǎn)單的回顧。對(duì)于實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，獲得的經(jīng)驗(yàn)，和聆聽(tīng)來(lái)的老員工的心得都會(huì)有個(gè)回顧和總結(jié)。并且附上自己的看法，在以后的工作中加以實(shí)踐。就是在這個(gè)不斷實(shí)踐、總結(jié)、再實(shí)踐的過(guò)程中，我感覺(jué)到自己在不斷的進(jìn)步，不斷的成長(zhǎng)。
古人云：“不登高，不知天之高也;不臨深溪，不知地之厚也?！鄙畈赜谙笱浪械奈覀?，一直以來(lái)都以理論學(xué)習(xí)為主，之前幾乎沒(méi)有什么機(jī)會(huì)近距離接觸生產(chǎn)第一線，這次難得的工廠實(shí)習(xí)，給我們提供了一個(gè)良好的實(shí)踐平臺(tái)，讓我們身臨其境地感知今后可能的工作環(huán)境，也給我們提供了一個(gè)把課本知識(shí)真正與實(shí)踐相結(jié)合的認(rèn)識(shí)過(guò)程，使我們無(wú)論在專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)還是職業(yè)技能上都有了一定的提高，讓我們認(rèn)識(shí)到了自身的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)也看清了自己應(yīng)該努力的方向，從中受益匪淺。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)技能知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的立身于社會(huì)中。
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們知道知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合的重要性。人事部的余經(jīng)理告訴我們，即使是本科生來(lái)到企業(yè)，我想我們應(yīng)該以一個(gè)扎實(shí)的心態(tài)面對(duì)當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要有肯吃苦埋頭學(xué)的精神，一步一個(gè)腳印地向上攀登。雖然我們距離畢業(yè)還有半年不到的時(shí)間，但是我們?cè)趯?shí)習(xí)中也多次和老師以及企業(yè)的工作人員探討了本科生的就業(yè)問(wèn)題。我覺(jué)得良好的職業(yè)素養(yǎng)和端正的就業(yè)心態(tài)要從平時(shí)一點(diǎn)一滴中積累養(yǎng)成，雖然我們?cè)谛Ｍ鈱?shí)習(xí)的機(jī)會(huì)不多，但是還是有很多在實(shí)驗(yàn)室動(dòng)手的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該在實(shí)驗(yàn)室中秉持著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的求實(shí)態(tài)度，并養(yǎng)成良好、規(guī)范的職業(yè)技能，這樣才能在走向工作崗位的時(shí)候不會(huì)感到存在落差感。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將把此次實(shí)習(xí)所獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于學(xué)習(xí)生活中，在學(xué)海中不斷探索、實(shí)踐中不斷進(jìn)步。
康師傅公司自1992年第一包“”隆重上市以來(lái)，司已經(jīng)歷了的風(fēng)風(fēng)雨雨?？祹煾悼毓捎邢薰居伤拇笫聵I(yè)群組成分別為：方便面事業(yè)群、飲品事業(yè)群、糕餅事業(yè)群以及配套事業(yè)群。全國(guó)分為八大區(qū)域，分別是：華北區(qū)、華南區(qū)、華東區(qū)、華中區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)、東北區(qū)及上海地區(qū)。時(shí)至今日，總投資額為24.69億美元，全國(guó)員工數(shù)達(dá)4萬(wàn)五千余人，共有50余個(gè)生產(chǎn)基地，360余條生產(chǎn)線，年繳稅15.85億元，是1992年繳稅數(shù)字的990倍。
為了進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離，同時(shí)有效控制營(yíng)運(yùn)成本，他們的團(tuán)隊(duì)一方面配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的深耕以及農(nóng)村消費(fèi)者漸漸增加對(duì)本集團(tuán)產(chǎn)品的需求，積極進(jìn)行平價(jià)面工廠布建;同時(shí)配合消費(fèi)者對(duì)飲用水質(zhì)量的日漸提升，率先于大城市外圍廣泛而快速的進(jìn)行礦物質(zhì)水廠的布建;此外，本集團(tuán)于吉林長(zhǎng)白山興建天然礦泉水廠，為提供更加優(yōu)質(zhì)的瓶裝水鋪路，借此強(qiáng)化本集團(tuán)市場(chǎng)銷(xiāo)售，以最佳競(jìng)爭(zhēng)力積極搶占市場(chǎng)份額。品牌定位方面，康師傅便面在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率已上升至47%，康師傅已成為中國(guó)方便面的代名詞推廣茶系列產(chǎn)品，以口味延伸及差異化策略構(gòu)建茶專(zhuān)家形象，進(jìn)一步鞏固康師傅茶飲品的龍頭地位。據(jù)acnielsen12月最新零研數(shù)據(jù)顯示，以銷(xiāo)售額為基準(zhǔn)，康師傅茶飲于中國(guó)即飲茶的市場(chǎng)占有率已上升至51.9%，穩(wěn)居首位。于20初才開(kāi)始擴(kuò)大生產(chǎn)的礦物質(zhì)水，在年表現(xiàn)優(yōu)異，取得15.4%的市場(chǎng)占有率，成為市場(chǎng)的第一品牌。夾心餅干市場(chǎng)占有率為25.6%，居市場(chǎng)第二位。
2014年，“康師傅”品牌連續(xù)四年獲得由英國(guó)interbrand負(fù)責(zé)調(diào)查的“臺(tái)灣十大國(guó)際品牌”大獎(jiǎng)，康師傅品牌價(jià)值也由2014年的4.12億美元增加至2014年的7.26億美元，比2014年成長(zhǎng)79%，連續(xù)兩年居十大品牌價(jià)值成長(zhǎng)率之冠，并被授予成長(zhǎng)之星獎(jiǎng)，奠定了我們未來(lái)更好發(fā)展的基礎(chǔ)。
此外，5月餐飲事業(yè)群并購(gòu)“德克士”事業(yè)，正式進(jìn)入西式快餐連鎖經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。來(lái)，相繼投資5000萬(wàn)美元，為建立一個(gè)最受中國(guó)人歡迎的西式快餐而努力。餐飲事業(yè)目前在全國(guó)30多個(gè)省市已擁有780多家連鎖店,旗下?lián)碛械驴耸空u連鎖店,康師傅私房牛肉面館二大品牌。
作為一個(gè)食品工作者衛(wèi)生應(yīng)當(dāng)是放在第一位的，像康師傅、可口可樂(lè)公司都是非常有這方面的意識(shí)的，但有些企業(yè)的衛(wèi)生卻不那么盡如人意，如番茄醬廠等。
方便面的過(guò)程，發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)線員工只負(fù)責(zé)后面檢查的工作，很多都交給自動(dòng)化的工具完成。這也是康師傅逐步在進(jìn)步，也有聽(tīng)敘述康師傅以前的生產(chǎn)流程，發(fā)現(xiàn)康師傅不斷的再精進(jìn)技術(shù)，原本以人力為主再進(jìn)行生產(chǎn)，現(xiàn)在都以自動(dòng)化生產(chǎn)模式，這是為了降低人力資源，同時(shí)降低人為所造成的不良率。也可以去保持每包方便面的標(biāo)準(zhǔn)。只用自動(dòng)化作業(yè)模式也讓方便面產(chǎn)出發(fā)揮到最大的效率。其實(shí)制造一包方便面不是我們所想到的這么簡(jiǎn)單，雖然現(xiàn)在以自動(dòng)化機(jī)械去生產(chǎn)，但每一步流程都要謹(jǐn)慎小心的計(jì)算，一步的誤差，就可能造成方便面的質(zhì)量，有效的控管及定期的維護(hù)機(jī)器。讓機(jī)器保持在一定的水平上。去看了生產(chǎn)線之后，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)制造一個(gè)方便面，其實(shí)流程很復(fù)雜，不是我吃一碗方便面這么簡(jiǎn)單。我們能吃到一碗方便面，都是在背后有付出很多而產(chǎn)生。
可口可樂(lè)公司，這個(gè)公司他的產(chǎn)品是密不可分的，說(shuō)起可口可樂(lè)的成分，人們首先反應(yīng)出來(lái)的恐怕是兩個(gè)字：神秘。自可口可樂(lè)誕生之日起，圍繞它的配方就有各種猜測(cè)。本報(bào)駐美國(guó)特約記者從可口可樂(lè)總部了解到，可口可樂(lè)的誕生經(jīng)過(guò)了三個(gè)歷史時(shí)期：含可卡因的酒精飲料時(shí)期、糖漿時(shí)期、含咖啡因的碳酸飲料時(shí)期。
可卡因是一種從生長(zhǎng)在南美的灌木--古柯的葉子上提取的物質(zhì)。19世紀(jì)中葉，法國(guó)藥劑師將古柯的萃取物加入葡萄酒，調(diào)制成一種叫做馬里奧酒的飲料，很快大受歡迎。這可以作為可口可樂(lè)的第一階段。
1886年，美國(guó)藥劑師約翰.史蒂斯.彭伯頓在馬里奧酒的基礎(chǔ)上，去掉酒精成分，調(diào)制出了一種止咳、鎮(zhèn)痛的糖漿，彭伯頓把糖漿裝到罐子里，拿到附近的藥店出售。這是第二個(gè)階段。
當(dāng)年夏天，一位頭痛患者到藥店購(gòu)買(mǎi)糖漿，提出了想在糖漿里加些自來(lái)水的要求。當(dāng)時(shí)店員偷懶，不愿去打自來(lái)水，而是就近將身邊的蘇打水加了進(jìn)去。沒(méi)想到病人喝后連聲叫好，這個(gè)奇遇造出了今天的碳酸飲料“可口可樂(lè)”。
當(dāng)時(shí)，可口可樂(lè)最重要的成分是可卡因。再后來(lái)，由于可卡因成了禁用品，它便不得不從可口可樂(lè)中退出了。coca-cola這個(gè)名字暗示著，除了koka(古柯)以外，該飲料應(yīng)該還含有另一種重要成分kola--可樂(lè)果，可樂(lè)果里含有咖啡因?！翱Х纫蚝苋菀鬃屓松习a，這也是一百多年來(lái)人們始終愛(ài)喝可口可樂(lè)的原因之一。”
可口可樂(lè)中含有磷酸、咖啡因和精制糖等成分，均有增加鈣流失的效應(yīng)。已有人體研究證實(shí)，少女的骨折率與可樂(lè)飲用量有很強(qiáng)的相關(guān)性，大量飲用者比不飲者的骨折風(fēng)險(xiǎn)高出5倍?？蓸?lè)與牙齒損害的關(guān)系也有充足的研究證據(jù)。
可口可樂(lè)顯然不是一種有益營(yíng)養(yǎng)和健康的飲料。需要特別提醒的是孩子、老人和中年女性，因?yàn)楹⒆痈菀讓?duì)咖啡因上癮和出現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)不良的問(wèn)題。中年女性對(duì)肥胖和鈣流失應(yīng)更加關(guān)注，而老年人營(yíng)養(yǎng)吸收能力下降，也需要控制可樂(lè)類(lèi)營(yíng)養(yǎng)素密度過(guò)低的飲料。另外，可樂(lè)中含有咖啡因，常喝的人突然停飲，可能引起頭痛、易怒、胃部不適等癥狀。不妨慢慢降低飲用量，從而降低可能存在的健康風(fēng)險(xiǎn)。
“積極樂(lè)觀美好生活”體現(xiàn)了可口可樂(lè)公司改變世界的承諾，通過(guò)改進(jìn)工作和生活方式，在每一件事中融入可持續(xù)發(fā)展的理念。這是堅(jiān)定不移的信念?？煽诳蓸?lè)公司和裝瓶合作伙伴承諾要長(zhǎng)期的、積極的變革，為世界帶來(lái)積極的影響。持續(xù)創(chuàng)新，讓業(yè)務(wù)在環(huán)境和經(jīng)濟(jì)上為我所服務(wù)的社區(qū)創(chuàng)造價(jià)值。相信在努力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，業(yè)務(wù)也將獲得可持續(xù)的發(fā)展。
通過(guò)“積極樂(lè)觀美好生活”平臺(tái)，可口可樂(lè)系統(tǒng)將業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的所有可持續(xù)項(xiàng)目整合起來(lái)，涵蓋與周?chē)鐓^(qū)互動(dòng)的7大領(lǐng)域。
我們旨在通過(guò)消費(fèi)者可以信賴(lài)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)水等方面的需求。根據(jù)每個(gè)個(gè)體的需求，我們努力為每一種生活方式、年齡層和特定場(chǎng)合提供量身定制的飲料。
這次實(shí)習(xí)參觀通過(guò)對(duì)比不同實(shí)力不同運(yùn)營(yíng)方式的食品企業(yè)使我對(duì)國(guó)內(nèi)的食品企業(yè)有了更加深入的認(rèn)識(shí)。大型的食品企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的思維，先進(jìn)的意識(shí)，良好的企業(yè)文化，這也是一家食品企業(yè)良好發(fā)展所應(yīng)當(dāng)具備的條件，可是十分慚愧的是，很多國(guó)內(nèi)食品企業(yè)由于在意識(shí)上的落后導(dǎo)致發(fā)展到一定階段就處于瓶頸，由于過(guò)度自滿(mǎn)導(dǎo)致固步自封，由于體制不完善導(dǎo)致人員流失，從產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、人力資源到、倉(cāng)儲(chǔ)物流、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，大的食品企業(yè)的意識(shí)都比普通的獲二三流的食品企業(yè)要強(qiáng)很多，財(cái)聚人散最終沒(méi)落，財(cái)散人聚才至興旺。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我很抱歉現(xiàn)在才呈上自己的實(shí)習(xí)心得。
首先我很感恩有幸成為頂津人，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì)。我相信人生的抉擇很多，機(jī)遇卻有限。我更堅(jiān)信機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入頂津的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實(shí)。
自從踏上前往廣州總部的汽車(chē)的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺(tái)，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。我很感謝鄒凱老師的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，揭開(kāi)了康師傅神秘的面紗。隨著專(zhuān)業(yè)知識(shí)不斷的滲透，我對(duì)康師傅的盲區(qū)蕩然無(wú)存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)實(shí)務(wù)實(shí)創(chuàng)新。
我對(duì)它的詮釋?zhuān)喝f(wàn)事誠(chéng)為本腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印才能威震八方21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事并且靈活變通和運(yùn)用。簡(jiǎn)單6個(gè)字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實(shí)產(chǎn)生力量誠(chéng)信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)中所持有的價(jià)值觀念。
這三個(gè)字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會(huì)所認(rèn)和弘揚(yáng)的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來(lái)，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時(shí)，回首一幕，那必定是激動(dòng)與收獲。
三、黃埔軍訓(xùn)。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒(méi)有這么真實(shí)的接近部隊(duì)，好像年少的橄欖夢(mèng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財(cái)富。
四、廣直部東直所。
徐景川所長(zhǎng)帶領(lǐng)的三個(gè)業(yè)務(wù)小組，他營(yíng)造的工作氛圍：開(kāi)心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭(zhēng)第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實(shí)管理、有效追蹤。從第一天開(kāi)始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個(gè)禮拜，從他身上我學(xué)到了很多，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說(shuō)句游前輩，謝謝你!
五、關(guān)于我自己。
我迫不及待地帶著滿(mǎn)腔的激情投入到充實(shí)的工作中。當(dāng)然我清楚，剛開(kāi)始的不專(zhuān)業(yè)會(huì)給公司帶來(lái)或多或少的損失，但同時(shí)，我也深知只有務(wù)實(shí)的經(jīng)歷過(guò)這一段菜鳥(niǎo)期，才能真正成為對(duì)公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥(niǎo)’，為公司帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)，成長(zhǎng)自己。我想它不會(huì)超過(guò)一個(gè)月。
icanido我準(zhǔn)備好了。
以上就是我的實(shí)習(xí)心得，謝謝!
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇二
一年一度的炎炎夏日，這對(duì)快速消費(fèi)品——方便面行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑就是銷(xiāo)售淡季到來(lái)的標(biāo)志。因季節(jié)因素的影響，整個(gè)方便面市場(chǎng)的吸收量將明顯下降，即使是中國(guó)大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。通過(guò)大量資料顯示及經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為，只要能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心態(tài)需求，把握市場(chǎng)狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。于是有了康師傅干拌面的出爐。這是一種全新的“美味就醬拌”吃法，全新的高品質(zhì)產(chǎn)品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料。
二、市場(chǎng)分析。
1、市場(chǎng)需求分析。
2、市場(chǎng)容量分析。
市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)?？梢?jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！
3、拌面市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析。
在整個(gè)拌面市場(chǎng)中，目前主要的竟品有日清的ufo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項(xiàng)，且拌面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況已由幾年前的ufo主導(dǎo)市場(chǎng)的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場(chǎng)份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場(chǎng)，尤其是干拌面更是異軍突起、后來(lái)居上，由占11%的拌面市場(chǎng)占有率上升到34%的拌面市場(chǎng)占有率。表明近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場(chǎng)主導(dǎo)者之趨勢(shì)。
4、競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品分析。
目前，市場(chǎng)上各品牌方便面競(jìng)爭(zhēng)激烈，從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面（或炒面）市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，達(dá)68%，其次才是康師傅等品牌。加強(qiáng)推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長(zhǎng)和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。
1、區(qū)域環(huán)境分析。
（1）中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，有十三億多的人口，這本身就是一個(gè)巨大地市場(chǎng)。
（2）在中國(guó)，政府對(duì)外資或合資企業(yè)具有優(yōu)惠的經(jīng)濟(jì)政策和稅收政策。
（3）隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，對(duì)新產(chǎn)品的接受能力提高。
（4）中國(guó)民以食為天的文化決定中國(guó)人對(duì)飲食質(zhì)量的選擇多樣化。
2、消費(fèi)群分析。
本品價(jià)格3元/盒，價(jià)格相對(duì)較高，決定其消費(fèi)對(duì)象要有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強(qiáng)的消費(fèi)對(duì)象首先來(lái)接受和支持它。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)及要求，我們確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領(lǐng)階層；消費(fèi)觀念新，有較強(qiáng)的時(shí)代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標(biāo)群喜歡新潮，樂(lè)于嘗試新東西，舍得花錢(qián)，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調(diào)換。同時(shí)調(diào)查顯示，該類(lèi)群體對(duì)“吃起來(lái)不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動(dòng)機(jī)，其種類(lèi)形式主要有：康師傅容器面類(lèi)消費(fèi)對(duì)象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便面類(lèi)的消費(fèi)對(duì)象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類(lèi)的消費(fèi)群，很想嘗試本品的清涼新吃法。
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析：
目前，市場(chǎng)上各品牌方便面競(jìng)爭(zhēng)激烈，從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。其中康師傅占主導(dǎo)地位，是其他競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法比擬的，品牌優(yōu)勢(shì)更加突出。
但具體到拌面（或炒面）市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。競(jìng)爭(zhēng)者并不是很多，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并不激烈。
4、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析：
swot分析。
（1）優(yōu)勢(shì)分析：
1）.康師傅擁有大品牌效應(yīng)，同時(shí)把握機(jī)遇，并建立了強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，其品牌擴(kuò)張和影響力能夠深入到市場(chǎng)的每一個(gè)角落。
2）.康師傅公司具有深刻洞察市場(chǎng)的戰(zhàn)略眼光和遠(yuǎn)見(jiàn)性，作為引領(lǐng)中國(guó)快銷(xiāo)領(lǐng)域的佼佼者。
3）.康師傅公司產(chǎn)品組合有深度，資金鏈強(qiáng)大。
（2）劣勢(shì)分析：
1）．康師傅“水源門(mén)”事件讓許多的消費(fèi)者對(duì)康師傅產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑，讓康師傅的形象，信譽(yù)和銷(xiāo)售量大大受損。
2）、康師傅剛剛進(jìn)入干拌面領(lǐng)域，技術(shù)不成熟，新產(chǎn)品不被信賴(lài)。
（3）機(jī)會(huì)分析：
1）．隨著廣大消費(fèi)者的收入不斷增加，生活水平越來(lái)越好，人們有更多的可支配收入用于飲食方面的消費(fèi)。
2）．政府對(duì)康師傅公司的大力支持。
3）．中國(guó)快餐面的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。
（4）威脅分析：
1）．康師傅公司的競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)大，而且其每個(gè)產(chǎn)品所在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，代替品多。
2）．隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前消費(fèi)者對(duì)快餐面的偏好轉(zhuǎn)變較快。
3）.來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。
四、市場(chǎng)定位。
確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領(lǐng)階層；消費(fèi)觀念新，有較強(qiáng)的時(shí)代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。
該目標(biāo)群喜歡新潮，樂(lè)于嘗試新東西，舍得花錢(qián)，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調(diào)換。同時(shí)該類(lèi)群體對(duì)“吃起來(lái)不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動(dòng)機(jī)，其種類(lèi)形式主要有：康師傅容器面類(lèi)消費(fèi)對(duì)象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便面類(lèi)的消費(fèi)對(duì)象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類(lèi)的消費(fèi)群，很想嘗試本品的清涼新吃法。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
1、整體戰(zhàn)略。
綜合考慮活動(dòng)策劃以最低的成本產(chǎn)生最佳效果的原則，既盡量節(jié)約資源又追求最大的.活動(dòng)效果。確定在活動(dòng)前期及銷(xiāo)售宣傳較集中，輻射力較大的中小區(qū)域，采用現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試吃及贈(zèng)送贈(zèng)品的促銷(xiāo)方式，在大型活動(dòng)點(diǎn)，前期宣導(dǎo)吃法即試吃活動(dòng)開(kāi)展，中后期進(jìn)行效果預(yù)測(cè)，開(kāi)展試吃與清涼主題相結(jié)的體驗(yàn)大賽。
2、產(chǎn)品定位。
消費(fèi)者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們，一般的方式不可能引起消費(fèi)群體接收信息的注意，更別提產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)了。所以活動(dòng)形式的確定在考慮活動(dòng)主題的同時(shí)，一定要抓準(zhǔn)、抓緊目標(biāo)對(duì)象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。
3、目標(biāo)定位。
活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動(dòng)，所以策劃出能讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)“拌面”的操作過(guò)程，傳達(dá)全新吃法，并配合試吃傳達(dá)“全新產(chǎn)品”的方式，是可行的也是達(dá)到最佳活動(dòng)效果的最有效的方式。同時(shí)活動(dòng)的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產(chǎn)品信息傳達(dá)的重要方式之一，在現(xiàn)場(chǎng)布置相應(yīng)“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動(dòng)氛圍造勢(shì)，又鮮明直觀地傳達(dá)了產(chǎn)品主題。
4、定價(jià)策略。
實(shí)行低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，本品價(jià)格5元/盒，價(jià)格相對(duì)較底，決定其消費(fèi)對(duì)象的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并不需要太好。成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強(qiáng)的消費(fèi)對(duì)象首先來(lái)接受和支持它。
(1)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制，基本上一個(gè)城市一家經(jīng)銷(xiāo)商。
(2)經(jīng)銷(xiāo)商的條件必須有20萬(wàn)的專(zhuān)款運(yùn)作本品。
(3)款到發(fā)貨。
1.8%(上述指超出部分)。
(5)階段性進(jìn)貨激勵(lì)，隨季節(jié)不同臨時(shí)通知。
(6)邀請(qǐng)各地經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)杭參加上市定貨會(huì)，并且制定進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇三
畢業(yè)了，也不知道自己去哪里,簡(jiǎn)歷到處發(fā),招聘會(huì)也跑跑,5月份的時(shí)候康師傅校園全國(guó)校園募招,我也投了簡(jiǎn)歷,經(jīng)過(guò)網(wǎng)上的篩選,我很榮幸的被通知去參加杭州地區(qū)的初試.
康師傅的初試分測(cè)評(píng)和面試,測(cè)評(píng)分四道大題,由于我是投遞的財(cái)務(wù),所以我做的題目可能跟市場(chǎng),公關(guān),銷(xiāo)售等職位的有所不同,但是大體上差不多,主要是考數(shù)字運(yùn)算,邏輯推理方面的運(yùn)用,還有應(yīng)變能力,一道大題有60道小題,要求必須在20分鐘之類(lèi)做完,除了保證準(zhǔn)確率外,還得快,打個(gè)比方:一個(gè)幼兒園,一個(gè)小女孩在一個(gè)小男孩的邊,一個(gè)小女孩的右邊也坐著一個(gè)小女孩,有兩個(gè)小女孩坐在小男孩的.左邊,請(qǐng)問(wèn)一共有幾個(gè)小孩?數(shù)字運(yùn)算方面,比如:題目量大,計(jì)算也比較小心,做完了測(cè)評(píng),接下來(lái)他們就會(huì)根據(jù)你答題的情況,給你做個(gè)大致的分析,看你四個(gè)部分的能力如何,他們會(huì)按abcde來(lái)做評(píng)判,最后會(huì)跟你們做個(gè)綜合的評(píng)分,也是按照abcde五個(gè)部分來(lái)參考的，最后會(huì)分為優(yōu)秀,良好,中等,差.
不過(guò)也不用擔(dān)心,他們還是會(huì)讓你們參加面試的,面試分5個(gè)人一組,3個(gè)考官,我們面試的都是hr姐姐,首先給每個(gè)人一人1分鐘的時(shí)間來(lái)作自我介紹,這里必須要講一下,自我介紹還是相對(duì)而言比較重要,因?yàn)榭脊贂?huì)有個(gè)初步的印象,但是也有例外,我們小組有個(gè)女生,盡管自我介紹不怎么好,最后也是扭轉(zhuǎn)乾坤,因?yàn)榭脊俳酉聛?lái)問(wèn)了她一個(gè)問(wèn)題:河南來(lái)往杭州的車(chē)費(fèi)不便宜,而且也要趕著論文答辯,她如果被錄用,她是怎么樣看待車(chē)費(fèi)和路程問(wèn)題的,那個(gè)女生就直接講述自己的身世,因?yàn)樗莵?lái)自農(nóng)村的孩子,也是長(zhǎng)女,家境不好，但是學(xué)校的表現(xiàn)是很好的,正好她也是比較實(shí)在的女生,講話也是娓娓敘道,康師傅的校園宣講會(huì),她也在康師傅主管談完后，做了個(gè)比較充分的總結(jié),這樣一來(lái),為她的面試加了不少的分，考官的注意力也分散到她那,我也注意到考官在先前的基礎(chǔ)上又劃了一筆,并且那個(gè)女生也是正好今年畢業(yè),下午要趕回去做畢業(yè)論文答辯,盡管家庭條件不好,但是她的這次杭州之行,是得到學(xué)校同學(xué)的幫助,積極的幫她訂來(lái)杭州的火車(chē)票和回河南的飛機(jī)票,這樣一來(lái),考官不由的又被吸引了，不光她是個(gè)樸實(shí)的農(nóng)民孩子,同時(shí)她也是個(gè)人緣特別好的女生.
緊接著,考官又問(wèn):你們喜歡跟什么樣的上司合作,假使他們的學(xué)歷沒(méi)有你們高,那你們是怎么樣看待的?我們都做了闡述,考官也比較滿(mǎn)意,和我們同組的一個(gè)應(yīng)聘市場(chǎng)的同學(xué),被考官問(wèn)到:如何將手中的價(jià)值1元的筆以10元的價(jià)格賣(mài)出去,談下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略!那位仁兄,比較不錯(cuò),回答從三個(gè)方面,我覺(jué)得還是比較詳細(xì)的!
最后考官讓我們每個(gè)人問(wèn)了個(gè)問(wèn)題,我們也問(wèn)了具體的的一些情況,然后就結(jié)束了面試,但是也不知道結(jié)果,因?yàn)樽詈蟮慕Y(jié)果是21號(hào)在網(wǎng)上發(fā)布,全國(guó)有北京,天津,上海和杭州四個(gè)地區(qū)的募招,競(jìng)爭(zhēng)可想而知!
不過(guò)這次經(jīng)歷也是比較難忘的,大公司的招人確實(shí)是花了大量的人力物力.取之精華。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇四
2、活動(dòng)目標(biāo)（目的）。
通過(guò)各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，提高康師傅冰紅茶產(chǎn)品和企業(yè)在本地區(qū)的知名度，并通過(guò)后繼的公共關(guān)系活動(dòng)，提高品牌價(jià)值，并通過(guò)超市促銷(xiāo)活動(dòng)，拉近康師傅與消費(fèi)者的距離，增進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的和-諧度。
3、活動(dòng)對(duì)象。
4、活動(dòng)主題和方式。
暢爽在圣誕冰爽2015。
5、活動(dòng)具體內(nèi)容。
1、“歡樂(lè)暢爽”20萬(wàn)瓶，開(kāi)瓶見(jiàn)喜，再來(lái)一瓶的即開(kāi)即中式抽獎(jiǎng)。
活動(dòng)期限；2015年12月-2015年2月。
活動(dòng)對(duì)象；目標(biāo)消費(fèi)者。
活動(dòng)時(shí)間；2015年12月-2015年2月。
活動(dòng)地點(diǎn)；不包括港澳臺(tái)的全國(guó)所有地區(qū)。
2、喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎(jiǎng)，參加本次活動(dòng)可參與抽獎(jiǎng)，并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品。
活動(dòng)時(shí)間；2015年12月-2015年2月。
設(shè)立“驚喜圣誕”一等獎(jiǎng)3名。
設(shè)立“冰爽圣誕”二等獎(jiǎng)30名。
設(shè)立“精彩圣誕”三等獎(jiǎng)30000名。
一等獎(jiǎng)將暢游康師傅公司提供的美國(guó)紐約3日雙人游，帶您體驗(yàn)百老匯。
的百年風(fēng)采，感受麥迪遜花園廣場(chǎng)的熱烈氣氛，感受時(shí)代廣場(chǎng)萬(wàn)人空巷的氛圍。
二等獎(jiǎng)將贈(zèng)送iphone5s，感受最新蘋(píng)果ios7的體驗(yàn)。
三等獎(jiǎng)將贈(zèng)送由騰訊最熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)游戲“英雄聯(lián)盟”的虛擬游戲皮膚，
活動(dòng)對(duì)象；目標(biāo)消費(fèi)者。
活動(dòng)促銷(xiāo)品；旅游費(fèi)用，手機(jī)，游戲虛擬物品。
活動(dòng)期限；2015年12月-2015年3月截止領(lǐng)獎(jiǎng)。
活動(dòng)地點(diǎn)；不包括港澳臺(tái)的全國(guó)所有地區(qū)。
活動(dòng)時(shí)間；2015年12月-2015年1月。
活動(dòng)方式；在各大超市，倉(cāng)買(mǎi)，及市內(nèi)繁華地段設(shè)立促銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，憑購(gòu)物小票等領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
活動(dòng)對(duì)象；目標(biāo)消費(fèi)者。
活動(dòng)促銷(xiāo)品；鼠標(biāo)墊，小杯等。
活動(dòng)期限；2015年12月-2015年1月截止。
活動(dòng)地點(diǎn)；全國(guó)所有地區(qū)。
6、廣告宣傳。
1、公共交通工具廣告投放。
2、新興傳播媒介的選擇。
3、明星代言廣告。
4、電視劇情廣告。
5網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。
7、推廣效果預(yù)估。
8、預(yù)算費(fèi)用。
本次預(yù)算費(fèi)用如下。
20萬(wàn)瓶冰紅茶贈(zèng)飲每瓶按成本價(jià)1.5元計(jì)算約30萬(wàn)元。
雙人紐約旅游費(fèi)用約20萬(wàn)元。
30臺(tái)iphone5s每臺(tái)iphone5s約5200元約15萬(wàn)6000元。
30000個(gè)英雄聯(lián)盟皮膚，每個(gè)虛擬游戲皮膚約2元約60000元。
小杯，鼠標(biāo)墊等禮品約29萬(wàn)元。
公共交通工具廣告費(fèi)用約40萬(wàn)元車(chē)載交通電視費(fèi)用約20萬(wàn)元明星代言費(fèi)用約50萬(wàn)元。
電視劇情廣告約30萬(wàn)元。
網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體約40萬(wàn)元。
營(yíng)銷(xiāo)人員工作費(fèi)用約20萬(wàn)元總計(jì)；301萬(wàn)6000元。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇五
前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙櫻因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
一．市場(chǎng)分析。
1.銷(xiāo)售環(huán)境分析。
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
2.自我刨析和銷(xiāo)售比較。
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。”
康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買(mǎi)方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買(mǎi)原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿(mǎn)多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。
3.消費(fèi)者分析。
學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢(qián)。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
二．廣告策略。
根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū)，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。
下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。
1．廣告方式。
提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的'課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式flash，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和flash設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷(xiāo)售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書(shū)。
再者，我們還有幾種比較巧的策略：
a．根據(jù)我們調(diào)查：買(mǎi)方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易買(mǎi)。
b．戶(hù)外。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車(chē)免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車(chē)電動(dòng)充氣設(shè)備。
c．促銷(xiāo)。中工南區(qū)的宿舍樓是沒(méi)有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買(mǎi)五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷(xiāo)活動(dòng)。
d．設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃方便面，那就讓?xiě)腥藨械酶娣?。針?duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷(xiāo)售點(diǎn)，（這個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者flash大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開(kāi)通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，面和水就一起送上門(mén)來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷(xiāo)售。
另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷(xiāo)售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的，可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的上，我們可以通過(guò)游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對(duì)等來(lái)堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說(shuō)。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說(shuō)孫燕姿而不說(shuō)傳送站。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對(duì)于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說(shuō)一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無(wú)成本。
經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛(ài)的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。
2．廣告定位。
a．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。
b．廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——康師傅方便面。
3．廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）。
1．廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷(xiāo)售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷(xiāo)售量達(dá)到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。
2．廣告時(shí)間：
a．pop廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6.1——6.31。
b．臨時(shí)售點(diǎn)的戶(hù)外廣告為6到七月。
c．促銷(xiāo)時(shí)間為6.1——6.31之間的每周五下午。
3．廣告預(yù)算：pop廣告100元。
廣播100元。
網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元。
促銷(xiāo)贈(zèng)品：200。
臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300。
戶(hù)外：100元。
總費(fèi)用：1000（預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間）。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇六
1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面，六月是飲料銷(xiāo)售的`旺季，因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿(mǎn)。
2、周一到周五“買(mǎi)就送”，以買(mǎi)送搭贈(zèng)（面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。
3、公益活動(dòng)。
本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。
4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽。
開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)！
活動(dòng)執(zhí)行。
此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén)。
1、事前責(zé)任明確。
由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備。
在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。
物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。
人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
人員培訓(xùn)。
“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷(xiāo)售培訓(xùn)。
1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書(shū)面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，充分說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。
2、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。
導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心，其一言一行直接影響著銷(xiāo)售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)包括推銷(xiāo)心態(tài)（推銷(xiāo)從顧客第一次拒絕開(kāi)始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷(xiāo)的技巧是積極主動(dòng)）、推銷(xiāo)話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。
活動(dòng)評(píng)估。
經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷(xiāo)量，并拉動(dòng)了面類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的！
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇七
本次廣告策劃主要通過(guò)了解康師傅冰紅茶的市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定現(xiàn)階段康師傅冰紅茶應(yīng)采取的廣告策略，使得康師傅冰紅茶在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保持領(lǐng)先地位，獲得更多年輕消費(fèi)者的青睞。
2市場(chǎng)分析。
2.1環(huán)境分析。
中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大，隨著人民生活水平的提高，從1998年以來(lái)，軟飲料行業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展。產(chǎn)品銷(xiāo)售收入年均增長(zhǎng)13%，從1998年的361億元增長(zhǎng)到2011年的1260億元。軟飲料行業(yè)利潤(rùn)總額大幅提高，2000年之后的增長(zhǎng)尤其顯著，主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進(jìn)，為行業(yè)帶來(lái)大的盈利方向。
隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，2011年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量2491萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。同時(shí)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化，2015年瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸，居第二位，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(zhǎng)最快的。目前，茶飲料占我國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的13%，幾乎以每年300%的速度增長(zhǎng)，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的次席，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)言，茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水的地位，與碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主地位。
而在茶飲料市場(chǎng)中，康師傅和統(tǒng)一兩大品牌占據(jù)了市場(chǎng)大部分的份額。據(jù)調(diào)查顯示，康師傅的市場(chǎng)份額為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場(chǎng)份高額達(dá)84.3%。所以統(tǒng)一冰紅茶無(wú)疑是康師傅的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在茶飲料市場(chǎng)上直接威脅著康師傅的贏家地位。
2.2產(chǎn)品分析。
特點(diǎn)。康師傅冰紅茶在不斷精進(jìn)口味的同時(shí)，還不斷的開(kāi)發(fā)出適合不同飲用時(shí)機(jī)的包裝，現(xiàn)在除了490毫升的瓶裝產(chǎn)品之外，還擁有2l、1.5l、1.25l的家庭裝系列，適合酒店餐飲的產(chǎn)品以及適合隨即享用的利樂(lè)包裝。在價(jià)格方面，康師傅與同類(lèi)產(chǎn)品保持一致，價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)，這就更加突出其品牌效應(yīng)。
2.3消費(fèi)者分析。
康師傅冰紅茶的消費(fèi)群體主要集中在16—25歲的年輕人。這一階段的年輕人具有熱情、活力、個(gè)性化，熱衷與流行事物。而在眾多年輕消費(fèi)者中，飲用率女性稍高于男性。調(diào)查顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因之一。所以目標(biāo)消費(fèi)群體他們飲用康師傅冰紅茶時(shí)，在滿(mǎn)足解渴的生理需求的同時(shí)，也是對(duì)該產(chǎn)品品牌個(gè)性化形象和主張的一種認(rèn)可。
2.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，統(tǒng)一冰紅茶是康師傅冰紅茶的最強(qiáng)勁對(duì)手?？祹煾翟诖箨懲瞥霰t茶的時(shí)間比統(tǒng)一晚，但是康師傅冰紅茶始終鎖定新生代消費(fèi)群體為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，及時(shí)切中年輕消費(fèi)者一個(gè)十分重要的心理狀態(tài)——崇尚潮流、崇尚自我個(gè)性的表達(dá)。而統(tǒng)一冰紅茶以15-23歲的年輕群體為主要消費(fèi)群體，堅(jiān)持“年輕無(wú)極限”的品牌主張。同時(shí)，相比其他品牌的茶飲料的價(jià)，統(tǒng)一冰紅茶具有一個(gè)比較明顯深得消費(fèi)者喜愛(ài)的原因：統(tǒng)一冰紅茶的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，可以滿(mǎn)足各個(gè)階層消費(fèi)者的要求。而且統(tǒng)一冰紅茶的廣告清新、淡雅，產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)單大方，使得很多消費(fèi)者飲用一次就會(huì)以后一直購(gòu)買(mǎi)。
3廣告主題。
本次廣告的主題為——冰茶魅力，我最?lèi)?ài)！
這一廣告主題是康師傅冰紅茶最新的廣告主題，因?yàn)榭祹煾当t茶已經(jīng)運(yùn)用這個(gè)主題在進(jìn)行一系列的宣傳活動(dòng)，所以沿用著這一主題進(jìn)行本次廣告策劃可以收到更加好的效果。這一主題突出康師傅冰紅茶是一種有魅力的產(chǎn)品，突出康師傅冰紅茶“冰”的特點(diǎn)，同時(shí)符合當(dāng)代年輕消費(fèi)者崇尚個(gè)性，自主選擇的特點(diǎn)?！拔易?lèi)?ài)”給消費(fèi)者一個(gè)明確的選擇，就選康師傅冰紅茶，從中強(qiáng)烈的表達(dá)對(duì)康師傅冰紅茶的喜愛(ài)。
4廣告策略。
4.1廣告目的。
本次廣告的目的是為了更加有效的豐富康師傅冰紅茶“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，冰力十足”的產(chǎn)品內(nèi)涵，強(qiáng)化產(chǎn)品的特性，擴(kuò)大康師傅冰紅茶的品牌影響力，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。讓康師傅冰紅茶成為消費(fèi)者心目中健康、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的象征，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。
4.2廣告對(duì)象。
本次廣告主要針對(duì)16—25歲的年輕消費(fèi)者。這一年齡層的消費(fèi)者樂(lè)于嘗試接受新鮮事物，崇尚自由個(gè)性，同時(shí)，這一年齡層的消費(fèi)者是康師傅冰紅茶的主要消費(fèi)群體，而在這其中，大學(xué)生群體是一個(gè)至關(guān)重要的消費(fèi)群體，無(wú)論是康師傅冰紅茶還是統(tǒng)一冰紅茶，最重視的市場(chǎng)及為大學(xué)生市場(chǎng)。
4.3廣告地區(qū)。
廣告的主要區(qū)域集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的個(gè)大中城市。因?yàn)榇笾谐鞘械哪贻p消費(fèi)者比較能夠接受新鮮事物，個(gè)性化極強(qiáng)，同時(shí)又有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi)。
4.4廣告定位策略。
在決定廣告定位策略時(shí)首先要對(duì)康師傅冰紅茶進(jìn)行定位分析。康師傅冰紅茶是一個(gè)帶來(lái)健康感覺(jué)的紅茶飲料，這種健康與其他品牌雖然一致，但是康師傅冰紅茶卻有自己獨(dú)特的健康概念。同時(shí)，這種健康是為了滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者的需求，所以康師傅冰紅茶是一個(gè)讓年輕人更閃亮的品牌。所以，康師傅冰紅茶的廣告定位是抓住年輕人的感覺(jué)，讓年輕消費(fèi)者從廣告中找到共鳴，成為該品牌的消費(fèi)者。
4.5廣告訴求策略。
廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)該是直接針對(duì)訴求對(duì)象的需求，訴求對(duì)象最為關(guān)心、最能夠引起他們的注意和興趣的信息，因?yàn)槠髽I(yè)認(rèn)為重要的信息，在消費(fèi)者看來(lái)并不一定非常重要。對(duì)于冰紅茶這樣的茶飲料來(lái)說(shuō)，最基本的是滿(mǎn)足人們解渴的需求，在此基礎(chǔ)上展開(kāi)更深層次的需求，比如健康，與消費(fèi)者的價(jià)值觀一致等。所以康師傅冰紅茶的廣告訴求重點(diǎn)的是符合年輕消費(fèi)者需求，在與其他同類(lèi)產(chǎn)品比較時(shí)，在情感上更傾向與康師傅冰紅茶。
5廣告創(chuàng)意。
5.1視頻廣告。
5.1.1創(chuàng)意闡述。
康師傅冰紅茶“冰力四射篇”：康師傅冰紅茶在重新上市的三年間，在消費(fèi)者心目中塑造了“激-情投入，冰力盡興”的品牌形象。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，康師傅冰紅茶作為這一系列的領(lǐng)導(dǎo)品牌，每一點(diǎn)進(jìn)步更是來(lái)之不易。如何使品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力，立于不敗之地？創(chuàng)建具有與目標(biāo)消費(fèi)群相近的個(gè)性的品牌將是一種非常有效的戰(zhàn)略?？祹煾当t茶的核心消費(fèi)群集中在16—25歲的年輕人，他們喜愛(ài)新鮮事物，有激-情，個(gè)性張揚(yáng)，敢愛(ài)敢恨。抓住這群年輕消費(fèi)者的心，與他們產(chǎn)生共鳴也就成為塑造品牌個(gè)性的關(guān)鍵。在年輕消費(fèi)者群體中，音樂(lè)是年輕人永恒的主題。所以本次廣告可以選擇以音樂(lè)作為主體，通過(guò)音樂(lè)來(lái)傳遞康師傅冰紅茶品牌個(gè)性。因此本次廣告可以選擇在樂(lè)壇有很高的影響力和號(hào)召力的歌手參加演出，通過(guò)歌手代言進(jìn)一步強(qiáng)化音樂(lè)性這一品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。
5.1.2廣告內(nèi)容。
茫茫冰原，一片寂靜。康師傅冰紅茶震碎冰層，一個(gè)由冰山造型的舞臺(tái)呼之欲出。舞臺(tái)上樂(lè)隊(duì)在演奏激-情的音樂(lè)，歌手在冰山舞臺(tái)上激-情演唱，舞臺(tái)周?chē)鷩@著一群年輕人。通過(guò)動(dòng)感勁爆的音樂(lè)來(lái)渲染氣氛，使得舞臺(tái)周?chē)哪贻p人一起投入到這場(chǎng)演出。歌手強(qiáng)大的感染力使得冰山舞臺(tái)上的冰塊都隨之起舞。隨后歌手隨機(jī)挑選了臺(tái)下的一個(gè)年輕人跳上舞臺(tái)跟他一起演唱。本則廣告中歌手所演唱的歌曲是這一季廣告的主題歌，廣告歌曲是專(zhuān)門(mén)為康師傅冰紅茶量身定做的與康師傅冰紅茶密切相關(guān)，歌曲突出了康師傅冰紅茶的特點(diǎn)以及有音樂(lè)就有康師傅冰紅茶等主題。演唱結(jié)束后歌手手拿康師傅冰紅茶說(shuō)出本次廣告的廣告語(yǔ)“冰茶魅力，我最?lèi)?ài)”并附上康師傅冰紅茶產(chǎn)品圖片。本則廣告主要突出的是有音樂(lè)就有康師傅冰紅茶，有康師傅冰紅茶就有年輕人釋放自我的舞臺(tái)。
5.2平面廣告。
平面廣告因?yàn)閭鬟_(dá)信息簡(jiǎn)潔明了，能瞬間扣住人心，從而成為廣告的主要表現(xiàn)手段之一。平面廣告設(shè)計(jì)在創(chuàng)作上要求表現(xiàn)手段濃縮化和具有象征性，一幅優(yōu)秀的平面廣告設(shè)計(jì)具有充滿(mǎn)時(shí)代意識(shí)的新奇感，并具有設(shè)計(jì)上獨(dú)特的表現(xiàn)手法和感情。對(duì)于康師傅冰紅茶來(lái)說(shuō)，平面廣告的形式可以有：
（1）選擇代言人在視頻廣告中的形象，廣告背景就是視頻廣告中的背景，
這樣的平面廣告可以與視頻廣告相呼應(yīng)，并配上廣告語(yǔ)“冰茶魅力，我最?lèi)?ài)”。這種平面廣告更加容易吸引消費(fèi)者，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
（2）代言人重新拍攝的廣告。廣告內(nèi)容為：代言人手拿康師傅冰紅茶，重點(diǎn)突出產(chǎn)品，可以將康師傅冰紅茶放大，廣告背景是幾個(gè)年輕人頭戴耳機(jī)，在街邊跳舞的情景，配上廣告語(yǔ)“快樂(lè)我掌控”。這則平面廣告突出的是有音樂(lè)就有康師傅冰紅茶，有康師傅冰紅茶就有年輕人釋放自我的舞臺(tái)。
5.3其他廣告形式。
康師傅冰紅茶的消費(fèi)群體是年輕人，現(xiàn)代年輕人的一個(gè)特點(diǎn)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)性很大。所以除了在網(wǎng)絡(luò)上投放視頻廣告外，還可以有其他的廣告形式。在各論壇（例如：天涯論壇）發(fā)表有關(guān)康師傅冰紅茶的文章；在微博發(fā)表宣傳康師傅冰紅茶的博文。在文章中闡明康師傅冰紅茶的理念、特地以及適合年輕人消費(fèi)的原因等。同時(shí)可以在百度知道、貼吧、雅虎愛(ài)問(wèn)等去提問(wèn)和回答問(wèn)題，如：康師傅冰紅茶的功效等。通過(guò)這些廣告方式也可以達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
6廣告媒介選擇。
由于康師傅冰紅茶是大眾消費(fèi)品，其選擇媒體必須覆蓋率極高，接觸廣大消費(fèi)群體。并且保證足夠重復(fù)性和信息有效傳遞，確保宣傳效果優(yōu)良，在保證覆蓋率的同時(shí)要注意傳媒受眾的接受度很熱在該領(lǐng)域的壟斷程度。做到保證面的全面覆蓋的有效到達(dá)還要減少重合浪費(fèi)。
6.1電視廣告。
電視廣告是最傳統(tǒng)的廣告形式，在電視上投放廣告可以讓很多消費(fèi)者看到本企業(yè)的產(chǎn)品。對(duì)于冰紅茶這種飲料類(lèi)產(chǎn)品，選擇在電視上做廣告是最穩(wěn)妥的選擇。同時(shí)電視廣告是有聲音，圖像，情節(jié)的，這樣使得電視廣告更加吸引消費(fèi)者的注意，達(dá)到傳播產(chǎn)品的目的。對(duì)于康師傅冰紅茶來(lái)說(shuō)，電視廣告是最能吸引消費(fèi)者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的視頻廣告。
6.2網(wǎng)絡(luò)廣告。
加。網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容可以是跟電視廣告一樣，也可以重新設(shè)計(jì)。投放網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)可以選擇目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站，例如一些大型的視頻網(wǎng)站，游戲網(wǎng)站等。從康師傅冰紅茶的角度來(lái)說(shuō)，可以在網(wǎng)絡(luò)上投放視頻廣告，也可以以其他的廣告形式進(jìn)行宣傳。
6.3交通工具廣告投放。
冰紅茶所針對(duì)的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車(chē)一族的比重也不大，大多數(shù)的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場(chǎng)所的廣告必不可少，可以選擇的形式也是很多的，例如：車(chē)身廣告、站牌廣告。同時(shí)使用這類(lèi)廣告的投入費(fèi)用不需要很大，但可以得到很好的傳播效果。所以可以在交通工具上投放平面廣告，通過(guò)平面廣告來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
6.4新興傳播媒介的選擇。
現(xiàn)在大城市的不論是公交車(chē)還是出租車(chē)都普及了車(chē)載移動(dòng)電視，車(chē)載電視上的廣告投放也是很好的一個(gè)投放選擇。車(chē)載電視上廣告的投放價(jià)格較低，同時(shí)乘客在車(chē)廂這樣一個(gè)密閉空間里對(duì)唯一的電視消遣接受度和關(guān)注度較高。廣告的到達(dá)率也就相對(duì)的較高，而且年輕消費(fèi)者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復(fù)出現(xiàn)率也是很高的。
7廣告預(yù)算。
本次策劃的廣告媒介涉及到電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、交通工具廣告等，所以廣告預(yù)算為：
電視廣告預(yù)算：200萬(wàn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：150萬(wàn)。
交通工具廣告：50萬(wàn)。
新興傳播媒介廣告：50萬(wàn)。
廣告總預(yù)算：450萬(wàn)。
8廣告效果。
8.1事前評(píng)估。
包括對(duì)設(shè)計(jì)和策劃作品的主題、創(chuàng)意、文案等的測(cè)試，最主要的是廣告作品的效果測(cè)試，以預(yù)測(cè)廣告作品的發(fā)布效果。
8.2售中評(píng)估。
主要用觀察法和資料統(tǒng)計(jì)法來(lái)對(duì)廣告效果進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估，并考察市場(chǎng)知名度和占有率的變化。通過(guò)市場(chǎng)知名度和占有率，銷(xiāo)售額的變化等來(lái)評(píng)估本次廣告的效果。
8.3后期評(píng)估。
對(duì)媒介發(fā)布的監(jiān)控和廣告效果的產(chǎn)品銷(xiāo)售評(píng)估，對(duì)廣告活動(dòng)的社會(huì)進(jìn)行評(píng)估。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇八
第一部分：常規(guī)試吃sop+買(mǎi)贈(zèng)（特價(jià)）。
一、目的：
1、拌面占容器面市場(chǎng)的2.6%，占整體方便面市場(chǎng)的0.3%，消費(fèi)者對(duì)干拌面涼爽新吃法無(wú)概念，以試吃培養(yǎng)新的消費(fèi)群，擴(kuò)大知名度。
2、教育正確的食用方法。
3、結(jié)合買(mǎi)贈(zèng)，增加誘因，提升初次購(gòu)買(mǎi)率。
4、方式：買(mǎi)1碗送紙巾1包，買(mǎi)3碗送扇子1把。
二、試吃sop：
l推薦主體：年齡15——35歲之年輕族群。
l時(shí)間選擇：
周一——周日：9：30——21：00，每點(diǎn)做2周。
試吃時(shí)間（人潮集中時(shí)段）為：早上10：30——12：00。
下午16：00——17：00。
l地點(diǎn)選擇：ka系統(tǒng)，以場(chǎng)地試吃為主。
l方式：免費(fèi)試吃，試吃現(xiàn)場(chǎng)陳列試吃臺(tái)同時(shí)配合堆頭陳列。
l場(chǎng)地要求：
1、輻射力強(qiáng)、人流量大之ka。
2、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)堆頭或端架（活動(dòng)期）。
3、以場(chǎng)地試吃為主，場(chǎng)地選擇在堆頭旁。
l事前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)。
1、確定試吃臺(tái)位置（確保人潮動(dòng)向）。
2、確保電力、水源。
3、確?？煞袷褂玫谰?。
4、試吃面的保管方式。
l試吃員的選擇：
1、具青春活力之女生（16——22歲）。
2、五官端正，性格外向、活潑。
3、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力。
4、普通話及本地語(yǔ)言流利。
5、有健康證（部分城市要求）。
l工具準(zhǔn)備：
1、試吃臺(tái)：可用現(xiàn)有促銷(xiāo)臺(tái)圍上圍布，促銷(xiāo)臺(tái)上放置kt看板。
2、試吃面：試吃人員每天帶入場(chǎng)內(nèi)。
3、物品：保溫瓶、電熱器、1次性試吃杯（直徑小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購(gòu)）。
4、其他：口罩（賣(mài)場(chǎng)有要求時(shí)戴），手表（計(jì)時(shí)用，必須攜帶）。
l現(xiàn)場(chǎng)控制：
ms：各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視：
1、場(chǎng)地布置是否正確。
2、試吃用品是否齊全。
3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）。
4、檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況。
l營(yíng)業(yè)：
1、確定試吃（商場(chǎng)）點(diǎn)之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點(diǎn)的定位；用商場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容。
2、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。
3、配合ms解決沖突和突發(fā)事件。
l培訓(xùn)內(nèi)容：
1、產(chǎn)品介紹：
產(chǎn)品：
2夏天吃起來(lái)不熱的干拌新吃法。
2康師傅經(jīng)典美味：紅牛、辣醬、海鮮。
2配備筷子，吃面更順手。
2具備價(jià)格便宜之優(yōu)勢(shì)（3元/盒），經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
沖泡方法：
2第一步：撕開(kāi)碗蓋到中線，取出并打開(kāi)菜包，將菜料倒在面上，醬包暫放一邊；
2第二步：加入沸騰開(kāi)水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預(yù)熱；
2第三步：4分鐘后將水由倒湯口倒出（至水桶）；
2第四步：打開(kāi)醬包，將醬料與面充分?jǐn)嚢杓纯桑?BR> 2第五步：試吃（按標(biāo)準(zhǔn)分給10名消費(fèi)者）。
2、陳列方式：
銷(xiāo)售區(qū)：產(chǎn)品緊貼ufo等竟品，全口味陳列。
促銷(xiāo)臺(tái)：
2試吃面臺(tái)擺放于主動(dòng)線上（場(chǎng)內(nèi)請(qǐng)緊靠產(chǎn)品堆頭）。
2試吃臺(tái)面放置一次性筷子、試吃杯、卷紙(筒)。
2臺(tái)下放置熱水器、小水桶1個(gè)（廢水）、空紙箱1個(gè)（裝垃圾）等輔助用品。
2用具及時(shí)清理，垃圾及廢水及時(shí)處理，保持環(huán)境衛(wèi)生。
2空盒處理方法：撕掉碗蓋，重疊放置。
2每天需做試吃記錄及銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)（便于追蹤），每天試吃之包膜須收回（便于管控）。
3、試吃注意：
品項(xiàng)：干拌面（紅燒牛肉）產(chǎn)品規(guī)格：總113g（面餅90g）。
沖泡時(shí)間：4分鐘試吃人數(shù)：10人。
注：
2試吃員必須準(zhǔn)備手表，按標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間進(jìn)行沖泡。
2消費(fèi)者如無(wú)特殊要求只試吃紅燒牛肉口味。
2沖泡時(shí)間勿不足或過(guò)長(zhǎng)，拌好的面勿放置超過(guò)5分鐘（油會(huì)凝固，賣(mài)相變差）。
已經(jīng)涼的勿給消費(fèi)者試吃！
4、儀表要求：身穿干拌面專(zhuān)用促銷(xiāo)服。
面帶笑容，熱情大方，活潑開(kāi)朗，吐字清晰。
5、其他：活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天清點(diǎn)庫(kù)存，督促客戶(hù)及時(shí)下單。
6、溝通話術(shù)：（人群經(jīng)過(guò)時(shí)）。
試吃員：您好！免費(fèi)品嘗康師傅干拌面！
消費(fèi)者：什么面？
試吃員：康師傅干拌面，是夏天吃起來(lái)不熱的涼爽新吃法，是真正的涼面！
消費(fèi)者：怎么吃法？
試吃員：（現(xiàn)場(chǎng)示范）先撕開(kāi)碗蓋到中線，打開(kāi)菜包并倒在面上，醬包暫放一邊；然后加入沸騰開(kāi)水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預(yù)熱；4分鐘后撕開(kāi)倒湯口，將水倒出；打開(kāi)醬包，醬料與面充分?jǐn)嚢杈涂梢粤恕?BR> 消費(fèi)者：挺有意思的，不知道好不好吃?。?BR> 試吃員：這是剛拌好的，您先嘗嘗吧?。缘?，馬上就好?。?。
消費(fèi)者：還不錯(cuò)，多少錢(qián)1盒？
試吃員：很便宜，只要3元錢(qián)，就有康師傅的經(jīng)典美味：紅燒牛肉、辣醬和干燒海鮮！今天促銷(xiāo)期間，只要您買(mǎi)3盒還送您1把涼扇，伴您清涼一夏！
消費(fèi)者：……。
試吃員：謝謝您的支持！慢走！
三、試吃活動(dòng)預(yù)估：
活動(dòng)點(diǎn)/場(chǎng)數(shù)：（總計(jì)170/696）。
每場(chǎng)預(yù)估銷(xiāo)量：16箱（576元）。
試吃人數(shù)預(yù)估：180人。
購(gòu)買(mǎi)率預(yù)估：60%（預(yù)估購(gòu)3碗占40%，60%購(gòu)1碗）。
每場(chǎng)費(fèi)用明細(xì)：
試吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元。
場(chǎng)地費(fèi)：20元（除量販個(gè)別點(diǎn)需要外，其他盡量不發(fā)生費(fèi)用）。
運(yùn)輸及工具費(fèi)：15元。
贈(zèng)品費(fèi)：40元。
合計(jì)：142.5元。
sp比：25%。
總費(fèi)用：96，900元（每場(chǎng)數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷(xiāo)量及費(fèi)用相應(yīng)增加）。
第二部分：中型roadshow。
一、主題：康師傅干拌面，涼爽新“拌”法！
——康師傅干拌面涼爽體驗(yàn)大賽。
三、地點(diǎn)：步行街、廣場(chǎng)、重點(diǎn)商場(chǎng)門(mén)前及高校。
四、目的：在試吃的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與消費(fèi)者對(duì)品牌的溝通，進(jìn)一步提升知名度。
五、活動(dòng)方式：
1、場(chǎng)地布置；利用帳篷、太陽(yáng)傘現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，帳篷可張貼kt板以加強(qiáng)廣宣告知，設(shè)置小舞臺(tái)、音響。
2、主題舞臺(tái)比賽：康師傅干拌面涼爽體驗(yàn)大賽。具體方式如下：
1、從群眾中任意選5名消費(fèi)者登臺(tái)參加拌面比賽，另找5位消費(fèi)者做評(píng)判。
2、評(píng)判要求：沖泡流程是否正確（5個(gè)步驟）；拌完后請(qǐng)5名評(píng)判口味，選出1名優(yōu)勝者獎(jiǎng)卡通杯一只。
3、在泡面過(guò)程中可向臺(tái)上、下的群眾詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的相關(guān)訊息。
4、原則：鼓勵(lì)參與為主，每位登臺(tái)者均送扇子1把（傳達(dá)涼爽）。
6、現(xiàn)場(chǎng)氛圍配合：
2音響造勢(shì)。
2工作人員吹哨子烘托氣氛等。
2主持人現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)。
7、活動(dòng)不設(shè)歌舞show，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)電視、廣播播放廣告造勢(shì)。
8、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)：購(gòu)買(mǎi)2盒即可參加現(xiàn)場(chǎng)游戲1次（獎(jiǎng)品設(shè)卡通杯、扇子、干拌面紙巾）。
9、活動(dòng)城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、海口共12個(gè)城市。
六、中型cp活動(dòng)預(yù)估：
1、活動(dòng)場(chǎng)數(shù)：廣州8、深圳7、東莞3、汕頭2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南寧3、柳州+桂林4、?？?（共計(jì)12個(gè)城市40場(chǎng)）。
2、每場(chǎng)預(yù)估銷(xiāo)量：80箱（2880元）。
3、每場(chǎng)費(fèi)用合計(jì)1952.5元，sp比：68%，
費(fèi)用明細(xì)：游戲面：20碗*29.5/12=49元。
場(chǎng)地費(fèi)：500元。
贈(zèng)品費(fèi)：203.5元。
運(yùn)輸費(fèi)：100元。
勞務(wù)費(fèi)：300元。
音響舞臺(tái)費(fèi)：800元。
總費(fèi)用：78，100元（每場(chǎng)數(shù)據(jù)為平均數(shù)，珠三角區(qū)域銷(xiāo)量及費(fèi)用相應(yīng)增加）。
第三部分：費(fèi)用評(píng)估。
一、費(fèi)用總計(jì)：175，000元。
試吃：96，900元；中型：78，100元。
二、預(yù)估5——7月公司銷(xiāo)量：
70000箱——2，520，000元（其中活動(dòng)銷(xiāo)量：14080箱——506，880元）。
三、sp占比：7%。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇九
中國(guó)的茶飲料最早出現(xiàn)在1995年。首先是旭日升用冰茶打開(kāi)了中國(guó)巨大的茶飲料市場(chǎng)，隨后紅茶及綠茶的推出使茶飲料的市場(chǎng)逐漸成熟起來(lái)。
ac尼爾森的一項(xiàng)調(diào)查表明，最近幾年中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%，茶飲料已經(jīng)成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢(shì)迅猛。
（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
同時(shí)，可口可樂(lè)聯(lián)合雀巢推出茶飲料搶占市場(chǎng)，百事可樂(lè)也不甘落后；
進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)的還包括樂(lè)百氏的脈動(dòng)動(dòng)動(dòng)茶，農(nóng)夫山泉公司的新產(chǎn)品農(nóng)夫茶，以及娃哈哈的一系列茶飲料。
（三）消費(fèi)者分析。
l茶飲料70%的市場(chǎng)都是來(lái)自年輕消費(fèi)群。
l他們都是一群崇尚自我的年輕的強(qiáng)有力的購(gòu)買(mǎi)群。
l他們都樂(lè)于接受新鮮事物。
l他們選擇產(chǎn)品時(shí)既背叛品牌，又間接的受品牌的影響。
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
l茶飲料的品種將會(huì)更多樣化。
l茶飲料市場(chǎng)的細(xì)分將會(huì)更具體，新的茶飲料市場(chǎng)也將隨著它的發(fā)展而出現(xiàn)。
l茶飲料的概念逐漸明晰，茶含量的提高將是未來(lái)茶飲料的賣(mài)點(diǎn)；
l由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，茶飲料的市場(chǎng)價(jià)格不斷被拉低。
（五）發(fā)展環(huán)境分析。
茶飲料的標(biāo)簽應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品類(lèi)型、凈含量、配料表、制造者（或經(jīng)銷(xiāo)者）的名稱(chēng)和地址、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期。茶湯飲料應(yīng)標(biāo)明“無(wú)糖”或“低糖”；花茶應(yīng)標(biāo)明茶坯類(lèi)型；淡茶型應(yīng)標(biāo)明“淡茶型”；果汁茶飲料應(yīng)標(biāo)明果汁含量；奶味茶飲料應(yīng)標(biāo)明蛋白質(zhì)含量。有關(guān)部門(mén)要求在茶飲料的顯著部位注明飲料這一特征，因?yàn)椴栾嬃喜⒎遣瑁皇菑牟柚休腿×艘恍┰?；并且要求希望茶飲料中的茶的含量?BR> 二、產(chǎn)品分析。
（一）“統(tǒng)一冰紅茶”功能特點(diǎn)分析。
隨著生活水平的提高，人們對(duì)于飲料的需求不在僅僅停留在可樂(lè)、雪碧、純凈水的需求水平上，越來(lái)越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。茶水中的茶氨酸可加強(qiáng)人體的免疫能力、抵抗細(xì)菌、病菌和真菌的入侵；茶葉中的炎黃酮可以降低心臟病和癌癥的危險(xiǎn)，可以幫助骨質(zhì)疏松患者，還可減輕過(guò)敏病癥狀。egcg是茶中多酚類(lèi)化合物的主要活性成分，它通過(guò)影響蛋白質(zhì)降解、dna復(fù)制與修復(fù)、細(xì)胞周期和信號(hào)傳導(dǎo)通路等過(guò)程，誘導(dǎo)白血病細(xì)胞“自殺”，即茶具有抑癌作用。茶葉所含氟化物是牙本質(zhì)中不可缺少的重要物質(zhì)。如能不斷地有少量氟浸入牙組織，便能增強(qiáng)牙齒的堅(jiān)韌性和抗酸能力，防止齲齒發(fā)生。據(jù)英國(guó)的一次調(diào)查表明，兒童經(jīng)常飲茶齲齒可減少60%。飲茶能抑制細(xì)胞老化，使人延年益壽。茶葉的抗老化作用是維生素e的18倍以上。飲茶可保護(hù)人的造血功能。茶葉中含防輻射物質(zhì)，邊看電視邊喝茶能減少電視輻射的危害，并能保護(hù)視力。中國(guó)的茶主要分為六大類(lèi)：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中國(guó)茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開(kāi)瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢(shì)。
統(tǒng)一企業(yè)及時(shí)抓住茶飲料的發(fā)展時(shí)機(jī)，在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料（包括是統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一烏龍茶、統(tǒng)一綠茶）。統(tǒng)一茶飲料是統(tǒng)一企業(yè)在中國(guó)飲料市場(chǎng)開(kāi)始取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的代表性品牌，“統(tǒng)一冰紅茶”作為統(tǒng)一茶飲料的主要代表95年6月首先在華東地區(qū)上市，。
統(tǒng)一冰紅茶是檸檬味的紅茶飲料，符合年輕人的口味。
統(tǒng)一茶飲料采用的包裝主要有三種型號(hào)--1000ml、500ml的pet瓶裝、375ml的易拉罐裝及利樂(lè)包裝。其中500ml及375ml包裝的統(tǒng)一茶飲料在超市、雜貨店最為常見(jiàn)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的功能、特點(diǎn)分析。
康師傅冰紅茶，作為統(tǒng)一冰紅茶的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在功能與特點(diǎn)上與之并無(wú)太大的區(qū)別。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇十
本來(lái)人在清遠(yuǎn)，秀紅同麗華都話去康師傅打寒假工，上網(wǎng)查佐下，原來(lái)廠址在廣州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，又系食品公司，就報(bào)佐名啦！
18號(hào)過(guò)來(lái)，下午培訓(xùn)，第二日早上去辦健康證，下午繼續(xù)培訓(xùn)。本來(lái)話20號(hào)晚上開(kāi)始上班咖，點(diǎn)知當(dāng)日停電，一直到22號(hào)晚先開(kāi)始上班。一入去車(chē)間我就后悔去啦，因?yàn)槿脒吅贸?，連講話咖欲望都沒(méi)。
我被安排到供應(yīng)部前段，一個(gè)完全系做搬運(yùn)工咖工作咖地方，12個(gè)鐘不停咖體力活，第二晚之后腳都抽筋啦。我想講，就算系人地專(zhuān)業(yè)咖搬運(yùn)工一日咖工時(shí)應(yīng)該都沒(méi)12個(gè)鐘甘長(zhǎng)咖吧！工資都唔會(huì)咁少。第四日，威哥可憐我，過(guò)來(lái)陪我去吃飯。申請(qǐng)佐調(diào)崗，班長(zhǎng)當(dāng)晚就幫我調(diào)佐去過(guò)酸菜，將酸菜包過(guò)金屬探測(cè)器，但系事實(shí)上我地只系將酸菜從哩個(gè)板過(guò)到另一個(gè)板上，跟金屬探測(cè)器一滴關(guān)系都沒(méi)。之后再被調(diào)去門(mén)禁后又調(diào)回來(lái)了。
這次調(diào)到投碗到崗位了，之后就一直沒(méi)調(diào)過(guò)崗了。直到有一天晚上，我的杯子打破了，晚上口渴得厲害，就拿了碗面到碗盛水喝，一會(huì)兒就作嘔發(fā)熱急性腸胃炎。工廠里面沒(méi)有醫(yī)生，也不能離崗，只有一些感冒藥和保濟(jì)丸。凌晨4點(diǎn)吃了點(diǎn)保濟(jì)丸，一點(diǎn)用都沒(méi)。撐了一個(gè)晚上之后，下班給班長(zhǎng)打電話說(shuō)不舒服，想請(qǐng)病假不行哦，現(xiàn)在缺人，一個(gè)人都不能缺的心中憤懣，回宿舍休息了幾個(gè)小時(shí)之后燒是退了，但是還是鬧肚子，晚上也沒(méi)打算去上班，再過(guò)兩天就辭職了。
1、工作環(huán)境差，噪音太大。
2、衛(wèi)生把關(guān)不嚴(yán)。
食品生產(chǎn)車(chē)間規(guī)定了上廁所需更換鞋子，康師傅到廁所鞋形同虛設(shè)，根本沒(méi)人會(huì)換。更衣室在四樓，車(chē)間入口在二樓，廁所在車(chē)間入口處。所以每次上廁所時(shí)不用脫工衣，鞋子原則上是要換到，但是沒(méi)人遵循。
3、管理方面。
車(chē)間內(nèi)嚴(yán)禁偷面吃！但是里面的每一階層員工都吃面。大家都是偷偷地吃。
工作安排方面，一處主要生產(chǎn)杯面，二處主要生產(chǎn)袋面。春節(jié)前，杯面的生產(chǎn)任務(wù)重，但是人員安排欠妥（個(gè)人感覺(jué)），二處的員工每天都有輪休的，但是一處的說(shuō)連病假都不能批。
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康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇十一
1.客來(lái)敬茶，雙園九華紅。
2.尊貴典雅，茶中上品，有九華山，品九華紅茗。
3.九華紅：品質(zhì)九鼎，至尊華紅。
4.九華紅，久久回味，紅遍華夏。
5.喝雙園茶業(yè)，造美滿(mǎn)世界。
6.九華紅：九鼎品質(zhì)，華紅至尊。
7.茶道精髓，清敬和寂。
8.九華紅，中華紅，百姓紅。
9.佛教勝境，茶中精品!九華紅!
10.九華紅茶，久久回味中華茶。
11.品茗，品人生。
12.傳承文明，九華紅茶。
13.茶香情更濃，珍藏九華紅。
14.人杰地靈，好山好茗。
15.愛(ài)上茶滋味，愛(ài)上九華紅。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇十二
(一)市場(chǎng)狀況：冰茶目前是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)最大的品類(lèi)，10月，375ml盒裝冰紅茶上市，自7月康師傅冰紅茶上市以來(lái)，憑借其獨(dú)特的口感和方便的包裝，立即成為市場(chǎng)寵兒，市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，自至今一直占據(jù)著冰茶市場(chǎng)的半壁江山。
（二）產(chǎn)品swot問(wèn)題分析：
1、優(yōu)勢(shì)分析。
4）擁有鞏固和完善的銷(xiāo)售通路系統(tǒng)，目前有遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)旗下產(chǎn)品，截至12月底共擁有493個(gè)營(yíng)業(yè)所及79個(gè)倉(cāng)庫(kù)以服務(wù)5,798家經(jīng)銷(xiāo)商及72,955家直營(yíng)零售商。
2、劣勢(shì)分析。
1）茶飲料興業(yè)同質(zhì)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)白熱化；
2）消費(fèi)者口味的變化明顯加快，增加康師傅企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)；
3）生產(chǎn)成本高，特別是原材料增長(zhǎng)過(guò)高。
3、機(jī)會(huì)分析。
1）從生命周期理論來(lái)說(shuō)，茶飲料處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR> 2）消費(fèi)者口味的多樣性和獵奇心理，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了市場(chǎng)空間。
1）競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，出來(lái)老牌企業(yè)，如統(tǒng)一、匯源、可口可樂(lè)等，國(guó)內(nèi)為新進(jìn)入企業(yè)也越來(lái)越多，如澳大利亞的“金杯”，還有中小品牌即雜牌軍。
2）各品牌開(kāi)始大打“價(jià)格戰(zhàn)”；
3）市場(chǎng)淡旺季明顯，如冬季市場(chǎng)銷(xiāo)售嚴(yán)重下降，促銷(xiāo)方式應(yīng)完善；4）產(chǎn)品線單一分析總結(jié)：
在對(duì)康師傅冰紅茶的swot分析中，可以看出其存在的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在：品牌過(guò)于單一化；產(chǎn)品線不足；營(yíng)銷(xiāo)模式有待改進(jìn)。
因此，康師傅企業(yè)迎著重于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的再細(xì)分，產(chǎn)品品種、種類(lèi)多樣化；建立與之配套的原料企業(yè)和物流企業(yè)，來(lái)減少由于原材料增長(zhǎng)而帶來(lái)的高成本壓力；在銷(xiāo)售下降的淡季（主要是冬季），應(yīng)推出與節(jié)慶有關(guān)的產(chǎn)品并進(jìn)行喜慶促銷(xiāo)。
（三）訴求對(duì)象：
15歲至35歲年齡段的消費(fèi)者成為茶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主體，消費(fèi)量占整個(gè)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的69.5％。我們要通過(guò)宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。隨著復(fù)合型茶飲料的開(kāi)發(fā)，茶飲料的消費(fèi)對(duì)象將會(huì)突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會(huì)成為茶飲料市場(chǎng)新的消費(fèi)主力。相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類(lèi)潛在的消費(fèi)群體是我們未來(lái)主要的目標(biāo)顧客。
（四）品牌定位：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。
（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況。
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：
1）市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類(lèi)產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇十三
康師傅公司自1992年第一包“”隆重上市以來(lái)，司已經(jīng)歷了的風(fēng)風(fēng)雨雨?？祹煾悼毓捎邢薰居伤拇笫聵I(yè)群組成分別為：方便面事業(yè)群、飲品事業(yè)群、糕餅事業(yè)群以及配套事業(yè)群。全國(guó)分為八大區(qū)域，分別是：華北區(qū)、華南區(qū)、華東區(qū)、華中區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)、東北區(qū)及上海地區(qū)。時(shí)至今日，總投資額為24.69億美元，全國(guó)員工數(shù)達(dá)4萬(wàn)五千余人，共有50余個(gè)生產(chǎn)基地，360余條生產(chǎn)線，年繳稅15.85億元，是1992年繳稅數(shù)字的990倍。
為了進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離，同時(shí)有效控制營(yíng)運(yùn)成本，他們的團(tuán)隊(duì)一方面配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的深耕以及農(nóng)村消費(fèi)者漸漸增加對(duì)本集團(tuán)產(chǎn)品的需求，積極進(jìn)行平價(jià)面工廠布建;同時(shí)配合消費(fèi)者對(duì)飲用水質(zhì)量的日漸提升，率先于大城市外圍廣泛而快速的進(jìn)行礦物質(zhì)水廠的布建;此外，本集團(tuán)于吉林長(zhǎng)白山興建天然礦泉水廠，為提供更加優(yōu)質(zhì)的瓶裝水鋪路，借此強(qiáng)化本集團(tuán)市場(chǎng)銷(xiāo)售，以最佳競(jìng)爭(zhēng)力積極搶占市場(chǎng)份額。品牌定位方面，康師傅便面在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率已上升至47%，康師傅已成為中國(guó)方便面的代名詞推廣茶系列產(chǎn)品，以口味延伸及差異化策略構(gòu)建茶專(zhuān)家形象，進(jìn)一步鞏固康師傅茶飲品的龍頭地位。據(jù)acnielsen12月最新零研數(shù)據(jù)顯示，以銷(xiāo)售額為基準(zhǔn)，康師傅茶飲于中國(guó)即飲茶的市場(chǎng)占有率已上升至51.9%，穩(wěn)居首位。于20初才開(kāi)始擴(kuò)大生產(chǎn)的礦物質(zhì)水，在年表現(xiàn)優(yōu)異，取得15.4%的市場(chǎng)占有率，成為市場(chǎng)的第一品牌。夾心餅干市場(chǎng)占有率為25.6%，居市場(chǎng)第二位。
2014年，“康師傅”品牌連續(xù)四年獲得由英國(guó)interbrand負(fù)責(zé)調(diào)查的“臺(tái)灣十大國(guó)際品牌”大獎(jiǎng)，康師傅品牌價(jià)值也由2014年的4.12億美元增加至2014年的7.26億美元，比2014年成長(zhǎng)79%，連續(xù)兩年居十大品牌價(jià)值成長(zhǎng)率之冠，并被授予成長(zhǎng)之星獎(jiǎng)，奠定了我們未來(lái)更好發(fā)展的基礎(chǔ)。
此外，5月餐飲事業(yè)群并購(gòu)“德克士”事業(yè)，正式進(jìn)入西式快餐連鎖經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。來(lái)，相繼投資5000萬(wàn)美元，為建立一個(gè)最受中國(guó)人歡迎的西式快餐而努力。餐飲事業(yè)目前在全國(guó)30多個(gè)省市已擁有780多家連鎖店,旗下?lián)碛械驴耸空u連鎖店,康師傅私房牛肉面館二大品牌。
作為一個(gè)食品工作者衛(wèi)生應(yīng)當(dāng)是放在第一位的，像康師傅、可口可樂(lè)公司都是非常有這方面的意識(shí)的，但有些企業(yè)的衛(wèi)生卻不那么盡如人意，如番茄醬廠等。
方便面的過(guò)程，發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)線員工只負(fù)責(zé)后面檢查的工作，很多都交給自動(dòng)化的工具完成。這也是康師傅逐步在進(jìn)步，也有聽(tīng)敘述康師傅以前的生產(chǎn)流程，發(fā)現(xiàn)康師傅不斷的再精進(jìn)技術(shù)，原本以人力為主再進(jìn)行生產(chǎn)，現(xiàn)在都以自動(dòng)化生產(chǎn)模式，這是為了降低人力資源，同時(shí)降低人為所造成的不良率。也可以去保持每包方便面的標(biāo)準(zhǔn)。只用自動(dòng)化作業(yè)模式也讓方便面產(chǎn)出發(fā)揮到最大的效率。其實(shí)制造一包方便面不是我們所想到的這么簡(jiǎn)單，雖然現(xiàn)在以自動(dòng)化機(jī)械去生產(chǎn)，但每一步流程都要謹(jǐn)慎小心的計(jì)算，一步的誤差，就可能造成方便面的質(zhì)量，有效的控管及定期的維護(hù)機(jī)器。讓機(jī)器保持在一定的水平上。去看了生產(chǎn)線之后，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)制造一個(gè)方便面，其實(shí)流程很復(fù)雜，不是我吃一碗方便面這么簡(jiǎn)單。我們能吃到一碗方便面，都是在背后有付出很多而產(chǎn)生。
可口可樂(lè)公司，這個(gè)公司他的產(chǎn)品是密不可分的，說(shuō)起可口可樂(lè)的成分，人們首先反應(yīng)出來(lái)的恐怕是兩個(gè)字：神秘。自可口可樂(lè)誕生之日起，圍繞它的配方就有各種猜測(cè)。本報(bào)駐美國(guó)特約記者從可口可樂(lè)總部了解到，可口可樂(lè)的誕生經(jīng)過(guò)了三個(gè)歷史時(shí)期：含可卡因的酒精飲料時(shí)期、糖漿時(shí)期、含咖啡因的碳酸飲料時(shí)期。
可卡因是一種從生長(zhǎng)在南美的灌木--古柯的葉子上提取的物質(zhì)。19世紀(jì)中葉，法國(guó)藥劑師將古柯的萃取物加入葡萄酒，調(diào)制成一種叫做馬里奧酒的飲料，很快大受歡迎。這可以作為可口可樂(lè)的第一階段。
1886年，美國(guó)藥劑師約翰.史蒂斯.彭伯頓在馬里奧酒的基礎(chǔ)上，去掉酒精成分，調(diào)制出了一種止咳、鎮(zhèn)痛的糖漿，彭伯頓把糖漿裝到罐子里，拿到附近的藥店出售。這是第二個(gè)階段。
當(dāng)年夏天，一位頭痛患者到藥店購(gòu)買(mǎi)糖漿，提出了想在糖漿里加些自來(lái)水的要求。當(dāng)時(shí)店員偷懶，不愿去打自來(lái)水，而是就近將身邊的蘇打水加了進(jìn)去。沒(méi)想到病人喝后連聲叫好，這個(gè)奇遇造出了今天的碳酸飲料“可口可樂(lè)”。
當(dāng)時(shí)，可口可樂(lè)最重要的成分是可卡因。再后來(lái)，由于可卡因成了禁用品，它便不得不從可口可樂(lè)中退出了。coca-cola這個(gè)名字暗示著，除了koka(古柯)以外，該飲料應(yīng)該還含有另一種重要成分kola--可樂(lè)果，可樂(lè)果里含有咖啡因?！翱Х纫蚝苋菀鬃屓松习a，這也是一百多年來(lái)人們始終愛(ài)喝可口可樂(lè)的原因之一。”
可口可樂(lè)中含有磷酸、咖啡因和精制糖等成分，均有增加鈣流失的效應(yīng)。已有人體研究證實(shí)，少女的骨折率與可樂(lè)飲用量有很強(qiáng)的相關(guān)性，大量飲用者比不飲者的骨折風(fēng)險(xiǎn)高出5倍?？蓸?lè)與牙齒損害的關(guān)系也有充足的研究證據(jù)。
可口可樂(lè)顯然不是一種有益營(yíng)養(yǎng)和健康的飲料。需要特別提醒的是孩子、老人和中年女性，因?yàn)楹⒆痈菀讓?duì)咖啡因上癮和出現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)不良的問(wèn)題。中年女性對(duì)肥胖和鈣流失應(yīng)更加關(guān)注，而老年人營(yíng)養(yǎng)吸收能力下降，也需要控制可樂(lè)類(lèi)營(yíng)養(yǎng)素密度過(guò)低的飲料。另外，可樂(lè)中含有咖啡因，常喝的人突然停飲，可能引起頭痛、易怒、胃部不適等癥狀。不妨慢慢降低飲用量，從而降低可能存在的健康風(fēng)險(xiǎn)。
“積極樂(lè)觀美好生活”體現(xiàn)了可口可樂(lè)公司改變世界的承諾，通過(guò)改進(jìn)工作和生活方式，在每一件事中融入可持續(xù)發(fā)展的理念。這是堅(jiān)定不移的信念?？煽诳蓸?lè)公司和裝瓶合作伙伴承諾要長(zhǎng)期的、積極的變革，為世界帶來(lái)積極的影響。持續(xù)創(chuàng)新，讓業(yè)務(wù)在環(huán)境和經(jīng)濟(jì)上為我所服務(wù)的社區(qū)創(chuàng)造價(jià)值。相信在努力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，業(yè)務(wù)也將獲得可持續(xù)的發(fā)展。
通過(guò)“積極樂(lè)觀美好生活”平臺(tái)，可口可樂(lè)系統(tǒng)將業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的所有可持續(xù)項(xiàng)目整合起來(lái)，涵蓋與周?chē)鐓^(qū)互動(dòng)的7大領(lǐng)域。
我們旨在通過(guò)消費(fèi)者可以信賴(lài)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)水等方面的需求。根據(jù)每個(gè)個(gè)體的需求，我們努力為每一種生活方式、年齡層和特定場(chǎng)合提供量身定制的飲料。
這次實(shí)習(xí)參觀通過(guò)對(duì)比不同實(shí)力不同運(yùn)營(yíng)方式的食品企業(yè)使我對(duì)國(guó)內(nèi)的食品企業(yè)有了更加深入的認(rèn)識(shí)。大型的食品企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的思維，先進(jìn)的意識(shí)，良好的企業(yè)文化，這也是一家食品企業(yè)良好發(fā)展所應(yīng)當(dāng)具備的條件，可是十分慚愧的是，很多國(guó)內(nèi)食品企業(yè)由于在意識(shí)上的落后導(dǎo)致發(fā)展到一定階段就處于瓶頸，由于過(guò)度自滿(mǎn)導(dǎo)致固步自封，由于體制不完善導(dǎo)致人員流失，從產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、人力資源到、倉(cāng)儲(chǔ)物流、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，大的食品企業(yè)的意識(shí)都比普通的獲二三流的食品企業(yè)要強(qiáng)很多，財(cái)聚人散最終沒(méi)落，財(cái)散人聚才至興旺。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇十四
學(xué)號(hào)：0706107047。
目錄。
(一)市場(chǎng)分析。
1.情況分析（3）。
2.產(chǎn)品分析（3）。
3.消費(fèi)者分析（4）。
4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（4）。
5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析（5）。
(二)廣告策略（6）。
1.廣告的目標(biāo)（6）。
2.目標(biāo)市場(chǎng)策略（6）。
3.產(chǎn)品定位策略（6）。
4.廣告訴求策略（6）。
5.廣告表現(xiàn)策略（6）。
6.廣告媒介策略。
(三)廣告策劃（7）。
1.廣告活動(dòng)的目標(biāo)（7）。
2.廣告的目標(biāo)市場(chǎng)（7）。
3.廣告的訴求對(duì)象（7）。
4.廣告的訴求重點(diǎn)（7）。
5.廣告活動(dòng)的表現(xiàn)(電視廣告，平面廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告)（7）。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇十五
1.百吃不厭，面正面。
2.面香味正攬八方客，健康營(yíng)養(yǎng)惠四海賓。
3.真材實(shí)料，面面俱到。
4.面正有營(yíng)養(yǎng)，健康大家享。
5.專(zhuān)業(yè)好面，見(jiàn)面為正。
6.面正面天天見(jiàn)，百吃都不厭。
7.做人上人，吃面正面。
8.專(zhuān)注營(yíng)養(yǎng)，致力健康。
9.面筋道，湯營(yíng)養(yǎng)，首選面正面館。
10.健康新煮意，面正香傳遞。
11.勁道有營(yíng)養(yǎng)，味美更健康。
12.做面專(zhuān)業(yè)，做人真誠(chéng)。
13.面正面好面筋道，見(jiàn)面吃面都稱(chēng)道。
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康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇十六
天還蒙蒙亮，我就被窗外嘰嘰喳喳的鳥(niǎo)叫聲喚醒了。我拉開(kāi)窗簾，太陽(yáng)公公歪著腦袋，咧著嘴，正朝我笑呢。沒(méi)一會(huì)兒，就聽(tīng)到媽媽在客廳喊道：“艾雨，該起床了，今天我們要去康師傅工廠參觀哦！”“康師傅？媽媽?zhuān)悄莻€(gè)紅燒牛肉面上那個(gè)康師傅嗎？”“是的呢，艾雨?！蔽衣?tīng)完，起床的速度就像一把離弦的'箭，一想到等會(huì)要去參觀，便興奮極了。
早飯過(guò)后，爸爸以他嫻熟的開(kāi)車(chē)技術(shù)，把我們穩(wěn)穩(wěn)地送到目的地。“哇，好可愛(ài)??！”一下車(chē)，我忍不住地大叫起來(lái)。首先映入我眼簾的是一個(gè)比我高半個(gè)頭的康寶寶，它頂著一頂白色廚師帽，兩手左上右下地?cái)傞_(kāi)，嘴巴張得能塞進(jìn)一個(gè)包子，仿佛在和我說(shuō)：“你好，歡迎光臨！”
走進(jìn)工廠，我發(fā)現(xiàn)墻上掛著一幅中華美食地圖，我了解到，康師傅針對(duì)不同的地區(qū)生產(chǎn)了不同口味的方便面。如“香菇燉雞面”是東北地區(qū)的專(zhuān)屬，“麻辣牛肉面”專(zhuān)供四川市場(chǎng)……另一側(cè)墻上有一串五顏六色跳動(dòng)的數(shù)字，是康師傅方便面杭州工廠累計(jì)的產(chǎn)量，截止3月13日已經(jīng)生產(chǎn)超過(guò)370多億包，連起來(lái)可以繞地球130多圈。
最讓我記憶猶新的是坐了康師傅“夢(mèng)想探索號(hào)”火車(chē)，我上車(chē)后左看看，右看看，很是新奇。在參觀制作康師傅方便面的基地時(shí)，工作人員再三提醒：“嚴(yán)禁拍照或錄像，謝謝配合?！蔽蚁脒@應(yīng)該是個(gè)非常神秘的地方吧。果不其然，里面的機(jī)器各個(gè)都像龐然大物，在各自的崗位上有條不紊地運(yùn)作著?？粗粗?，我不禁被這眼前的一整套流水線所折服，康師傅方便面不愧為方便面的龍頭老大。從工作人員口中，我知道了康師傅方便面有200多種口味，其中最經(jīng)典的口味就是廣受大家歡迎的“紅燒牛肉面”。末了，工作人員還給我們品嘗了康師傅的新產(chǎn)品“日式豚骨面”，這個(gè)面，湯汁濃稠，里面有肉餅、雞蛋、枸杞……怎一個(gè)鮮字了得??！
這真是一次很不錯(cuò)的體驗(yàn)，希望我也能成為一個(gè)吃不胖的康寶寶。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇十七
1.還想喝的九華紅茶。
2.心中有愜意——九華紅。
3.祁門(mén)天下(天下祁門(mén))，九華紅。
4.一葉清新，一分雅韻!
5.飲九華山紅茶，過(guò)有品味人生。
6.九華紅，中國(guó)情，香茗一盞留美名。
7.傾心沁心，香入心脾。
8.茶情濃，九華紅。
9.以和為貴，茶水之和。
10.美文怡情，好茶養(yǎng)人。
11.雙園九華紅，萬(wàn)茶叢中一品紅。
12.澤潤(rùn)九華，精制紅茶。
13.九華紅紅茶，讓您體驗(yàn)高香茶之最。
14.飲九華紅，品中華濃。
15.九華紅滿(mǎn)溢，一縷一飄香。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇一
實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐，是理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和應(yīng)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段。下面是帶來(lái)的康師傅實(shí)習(xí)心得體會(huì)，希望可以幫到大家。
從初到康師傅重慶方便食品有限公司到如今，不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月個(gè)月。在這一個(gè)月里面，我按照公司的統(tǒng)籌安排，經(jīng)歷了生產(chǎn)實(shí)習(xí)，銷(xiāo)售實(shí)習(xí)和初步的在崗實(shí)習(xí)三個(gè)階段。實(shí)習(xí)過(guò)程中，在公司人資部門(mén)的關(guān)心下，在各個(gè)階段的導(dǎo)師悉心的教導(dǎo)下，我對(duì)康師傅方便面的生產(chǎn)，銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)有了一個(gè)比較全面的了解，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和學(xué)習(xí)能力有了進(jìn)一步的提高!
在各個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，對(duì)于導(dǎo)師安排的任務(wù)。我從來(lái)不挑不撿，秉承合理的要求是鍛煉、不合理的要求是磨練的原則做好每件導(dǎo)師安排的工作!
在生產(chǎn)實(shí)習(xí)階段：在包裝崗獨(dú)立加紙箱、碼垛等，無(wú)論是八小時(shí)還是十二小時(shí)，我從來(lái)沒(méi)有脫崗的現(xiàn)象。并且在崗位上認(rèn)真實(shí)踐。
在銷(xiāo)售實(shí)習(xí)階段，在下市場(chǎng)之初就獨(dú)立的拜訪了120家客戶(hù)和40位隨機(jī)消費(fèi)者。并且做了一個(gè)比較詳細(xì)的客情分析和基本的市場(chǎng)分析給導(dǎo)師，得到了導(dǎo)師的好評(píng)!
在崗位實(shí)習(xí)階段，在倒面崗和和面崗。自己親自動(dòng)手倒面，和面。在一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，在羅經(jīng)理和張坤班長(zhǎng)的指導(dǎo)和崗位導(dǎo)師的教導(dǎo)下。對(duì)倒面、和面的崗位職責(zé)，崗位操作等有了一個(gè)比較全面的了解。
實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，對(duì)于做過(guò)的事情，我會(huì)在每天的日記本上有個(gè)簡(jiǎn)單的回顧。對(duì)于實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，獲得的經(jīng)驗(yàn)，和聆聽(tīng)來(lái)的老員工的心得都會(huì)有個(gè)回顧和總結(jié)。并且附上自己的看法，在以后的工作中加以實(shí)踐。就是在這個(gè)不斷實(shí)踐、總結(jié)、再實(shí)踐的過(guò)程中，我感覺(jué)到自己在不斷的進(jìn)步，不斷的成長(zhǎng)。
古人云：“不登高，不知天之高也;不臨深溪，不知地之厚也?！鄙畈赜谙笱浪械奈覀?，一直以來(lái)都以理論學(xué)習(xí)為主，之前幾乎沒(méi)有什么機(jī)會(huì)近距離接觸生產(chǎn)第一線，這次難得的工廠實(shí)習(xí)，給我們提供了一個(gè)良好的實(shí)踐平臺(tái)，讓我們身臨其境地感知今后可能的工作環(huán)境，也給我們提供了一個(gè)把課本知識(shí)真正與實(shí)踐相結(jié)合的認(rèn)識(shí)過(guò)程，使我們無(wú)論在專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)還是職業(yè)技能上都有了一定的提高，讓我們認(rèn)識(shí)到了自身的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)也看清了自己應(yīng)該努力的方向，從中受益匪淺。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)技能知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的立身于社會(huì)中。
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們知道知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合的重要性。人事部的余經(jīng)理告訴我們，即使是本科生來(lái)到企業(yè)，我想我們應(yīng)該以一個(gè)扎實(shí)的心態(tài)面對(duì)當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要有肯吃苦埋頭學(xué)的精神，一步一個(gè)腳印地向上攀登。雖然我們距離畢業(yè)還有半年不到的時(shí)間，但是我們?cè)趯?shí)習(xí)中也多次和老師以及企業(yè)的工作人員探討了本科生的就業(yè)問(wèn)題。我覺(jué)得良好的職業(yè)素養(yǎng)和端正的就業(yè)心態(tài)要從平時(shí)一點(diǎn)一滴中積累養(yǎng)成，雖然我們?cè)谛Ｍ鈱?shí)習(xí)的機(jī)會(huì)不多，但是還是有很多在實(shí)驗(yàn)室動(dòng)手的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該在實(shí)驗(yàn)室中秉持著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的求實(shí)態(tài)度，并養(yǎng)成良好、規(guī)范的職業(yè)技能，這樣才能在走向工作崗位的時(shí)候不會(huì)感到存在落差感。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將把此次實(shí)習(xí)所獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于學(xué)習(xí)生活中，在學(xué)海中不斷探索、實(shí)踐中不斷進(jìn)步。
康師傅公司自1992年第一包“”隆重上市以來(lái)，司已經(jīng)歷了的風(fēng)風(fēng)雨雨?？祹煾悼毓捎邢薰居伤拇笫聵I(yè)群組成分別為：方便面事業(yè)群、飲品事業(yè)群、糕餅事業(yè)群以及配套事業(yè)群。全國(guó)分為八大區(qū)域，分別是：華北區(qū)、華南區(qū)、華東區(qū)、華中區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)、東北區(qū)及上海地區(qū)。時(shí)至今日，總投資額為24.69億美元，全國(guó)員工數(shù)達(dá)4萬(wàn)五千余人，共有50余個(gè)生產(chǎn)基地，360余條生產(chǎn)線，年繳稅15.85億元，是1992年繳稅數(shù)字的990倍。
為了進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離，同時(shí)有效控制營(yíng)運(yùn)成本，他們的團(tuán)隊(duì)一方面配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的深耕以及農(nóng)村消費(fèi)者漸漸增加對(duì)本集團(tuán)產(chǎn)品的需求，積極進(jìn)行平價(jià)面工廠布建;同時(shí)配合消費(fèi)者對(duì)飲用水質(zhì)量的日漸提升，率先于大城市外圍廣泛而快速的進(jìn)行礦物質(zhì)水廠的布建;此外，本集團(tuán)于吉林長(zhǎng)白山興建天然礦泉水廠，為提供更加優(yōu)質(zhì)的瓶裝水鋪路，借此強(qiáng)化本集團(tuán)市場(chǎng)銷(xiāo)售，以最佳競(jìng)爭(zhēng)力積極搶占市場(chǎng)份額。品牌定位方面，康師傅便面在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率已上升至47%，康師傅已成為中國(guó)方便面的代名詞推廣茶系列產(chǎn)品，以口味延伸及差異化策略構(gòu)建茶專(zhuān)家形象，進(jìn)一步鞏固康師傅茶飲品的龍頭地位。據(jù)acnielsen12月最新零研數(shù)據(jù)顯示，以銷(xiāo)售額為基準(zhǔn)，康師傅茶飲于中國(guó)即飲茶的市場(chǎng)占有率已上升至51.9%，穩(wěn)居首位。于20初才開(kāi)始擴(kuò)大生產(chǎn)的礦物質(zhì)水，在年表現(xiàn)優(yōu)異，取得15.4%的市場(chǎng)占有率，成為市場(chǎng)的第一品牌。夾心餅干市場(chǎng)占有率為25.6%，居市場(chǎng)第二位。
2014年，“康師傅”品牌連續(xù)四年獲得由英國(guó)interbrand負(fù)責(zé)調(diào)查的“臺(tái)灣十大國(guó)際品牌”大獎(jiǎng)，康師傅品牌價(jià)值也由2014年的4.12億美元增加至2014年的7.26億美元，比2014年成長(zhǎng)79%，連續(xù)兩年居十大品牌價(jià)值成長(zhǎng)率之冠，并被授予成長(zhǎng)之星獎(jiǎng)，奠定了我們未來(lái)更好發(fā)展的基礎(chǔ)。
此外，5月餐飲事業(yè)群并購(gòu)“德克士”事業(yè)，正式進(jìn)入西式快餐連鎖經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。來(lái)，相繼投資5000萬(wàn)美元，為建立一個(gè)最受中國(guó)人歡迎的西式快餐而努力。餐飲事業(yè)目前在全國(guó)30多個(gè)省市已擁有780多家連鎖店,旗下?lián)碛械驴耸空u連鎖店,康師傅私房牛肉面館二大品牌。
作為一個(gè)食品工作者衛(wèi)生應(yīng)當(dāng)是放在第一位的，像康師傅、可口可樂(lè)公司都是非常有這方面的意識(shí)的，但有些企業(yè)的衛(wèi)生卻不那么盡如人意，如番茄醬廠等。
方便面的過(guò)程，發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)線員工只負(fù)責(zé)后面檢查的工作，很多都交給自動(dòng)化的工具完成。這也是康師傅逐步在進(jìn)步，也有聽(tīng)敘述康師傅以前的生產(chǎn)流程，發(fā)現(xiàn)康師傅不斷的再精進(jìn)技術(shù)，原本以人力為主再進(jìn)行生產(chǎn)，現(xiàn)在都以自動(dòng)化生產(chǎn)模式，這是為了降低人力資源，同時(shí)降低人為所造成的不良率。也可以去保持每包方便面的標(biāo)準(zhǔn)。只用自動(dòng)化作業(yè)模式也讓方便面產(chǎn)出發(fā)揮到最大的效率。其實(shí)制造一包方便面不是我們所想到的這么簡(jiǎn)單，雖然現(xiàn)在以自動(dòng)化機(jī)械去生產(chǎn)，但每一步流程都要謹(jǐn)慎小心的計(jì)算，一步的誤差，就可能造成方便面的質(zhì)量，有效的控管及定期的維護(hù)機(jī)器。讓機(jī)器保持在一定的水平上。去看了生產(chǎn)線之后，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)制造一個(gè)方便面，其實(shí)流程很復(fù)雜，不是我吃一碗方便面這么簡(jiǎn)單。我們能吃到一碗方便面，都是在背后有付出很多而產(chǎn)生。
可口可樂(lè)公司，這個(gè)公司他的產(chǎn)品是密不可分的，說(shuō)起可口可樂(lè)的成分，人們首先反應(yīng)出來(lái)的恐怕是兩個(gè)字：神秘。自可口可樂(lè)誕生之日起，圍繞它的配方就有各種猜測(cè)。本報(bào)駐美國(guó)特約記者從可口可樂(lè)總部了解到，可口可樂(lè)的誕生經(jīng)過(guò)了三個(gè)歷史時(shí)期：含可卡因的酒精飲料時(shí)期、糖漿時(shí)期、含咖啡因的碳酸飲料時(shí)期。
可卡因是一種從生長(zhǎng)在南美的灌木--古柯的葉子上提取的物質(zhì)。19世紀(jì)中葉，法國(guó)藥劑師將古柯的萃取物加入葡萄酒，調(diào)制成一種叫做馬里奧酒的飲料，很快大受歡迎。這可以作為可口可樂(lè)的第一階段。
1886年，美國(guó)藥劑師約翰.史蒂斯.彭伯頓在馬里奧酒的基礎(chǔ)上，去掉酒精成分，調(diào)制出了一種止咳、鎮(zhèn)痛的糖漿，彭伯頓把糖漿裝到罐子里，拿到附近的藥店出售。這是第二個(gè)階段。
當(dāng)年夏天，一位頭痛患者到藥店購(gòu)買(mǎi)糖漿，提出了想在糖漿里加些自來(lái)水的要求。當(dāng)時(shí)店員偷懶，不愿去打自來(lái)水，而是就近將身邊的蘇打水加了進(jìn)去。沒(méi)想到病人喝后連聲叫好，這個(gè)奇遇造出了今天的碳酸飲料“可口可樂(lè)”。
當(dāng)時(shí)，可口可樂(lè)最重要的成分是可卡因。再后來(lái)，由于可卡因成了禁用品，它便不得不從可口可樂(lè)中退出了。coca-cola這個(gè)名字暗示著，除了koka(古柯)以外，該飲料應(yīng)該還含有另一種重要成分kola--可樂(lè)果，可樂(lè)果里含有咖啡因?！翱Х纫蚝苋菀鬃屓松习a，這也是一百多年來(lái)人們始終愛(ài)喝可口可樂(lè)的原因之一。”
可口可樂(lè)中含有磷酸、咖啡因和精制糖等成分，均有增加鈣流失的效應(yīng)。已有人體研究證實(shí)，少女的骨折率與可樂(lè)飲用量有很強(qiáng)的相關(guān)性，大量飲用者比不飲者的骨折風(fēng)險(xiǎn)高出5倍?？蓸?lè)與牙齒損害的關(guān)系也有充足的研究證據(jù)。
可口可樂(lè)顯然不是一種有益營(yíng)養(yǎng)和健康的飲料。需要特別提醒的是孩子、老人和中年女性，因?yàn)楹⒆痈菀讓?duì)咖啡因上癮和出現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)不良的問(wèn)題。中年女性對(duì)肥胖和鈣流失應(yīng)更加關(guān)注，而老年人營(yíng)養(yǎng)吸收能力下降，也需要控制可樂(lè)類(lèi)營(yíng)養(yǎng)素密度過(guò)低的飲料。另外，可樂(lè)中含有咖啡因，常喝的人突然停飲，可能引起頭痛、易怒、胃部不適等癥狀。不妨慢慢降低飲用量，從而降低可能存在的健康風(fēng)險(xiǎn)。
“積極樂(lè)觀美好生活”體現(xiàn)了可口可樂(lè)公司改變世界的承諾，通過(guò)改進(jìn)工作和生活方式，在每一件事中融入可持續(xù)發(fā)展的理念。這是堅(jiān)定不移的信念?？煽诳蓸?lè)公司和裝瓶合作伙伴承諾要長(zhǎng)期的、積極的變革，為世界帶來(lái)積極的影響。持續(xù)創(chuàng)新，讓業(yè)務(wù)在環(huán)境和經(jīng)濟(jì)上為我所服務(wù)的社區(qū)創(chuàng)造價(jià)值。相信在努力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，業(yè)務(wù)也將獲得可持續(xù)的發(fā)展。
通過(guò)“積極樂(lè)觀美好生活”平臺(tái)，可口可樂(lè)系統(tǒng)將業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的所有可持續(xù)項(xiàng)目整合起來(lái)，涵蓋與周?chē)鐓^(qū)互動(dòng)的7大領(lǐng)域。
我們旨在通過(guò)消費(fèi)者可以信賴(lài)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)水等方面的需求。根據(jù)每個(gè)個(gè)體的需求，我們努力為每一種生活方式、年齡層和特定場(chǎng)合提供量身定制的飲料。
這次實(shí)習(xí)參觀通過(guò)對(duì)比不同實(shí)力不同運(yùn)營(yíng)方式的食品企業(yè)使我對(duì)國(guó)內(nèi)的食品企業(yè)有了更加深入的認(rèn)識(shí)。大型的食品企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的思維，先進(jìn)的意識(shí)，良好的企業(yè)文化，這也是一家食品企業(yè)良好發(fā)展所應(yīng)當(dāng)具備的條件，可是十分慚愧的是，很多國(guó)內(nèi)食品企業(yè)由于在意識(shí)上的落后導(dǎo)致發(fā)展到一定階段就處于瓶頸，由于過(guò)度自滿(mǎn)導(dǎo)致固步自封，由于體制不完善導(dǎo)致人員流失，從產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、人力資源到、倉(cāng)儲(chǔ)物流、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，大的食品企業(yè)的意識(shí)都比普通的獲二三流的食品企業(yè)要強(qiáng)很多，財(cái)聚人散最終沒(méi)落，財(cái)散人聚才至興旺。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我很抱歉現(xiàn)在才呈上自己的實(shí)習(xí)心得。
首先我很感恩有幸成為頂津人，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會(huì)，我也很感激前輩們給予我的引導(dǎo)和鼓勵(lì)。我相信人生的抉擇很多，機(jī)遇卻有限。我更堅(jiān)信機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青于有準(zhǔn)備的人!每個(gè)人從每段經(jīng)歷中的收獲都不一樣，自從加入頂津的大家庭，我竊喜，竊喜這次的受益比以前的任何一段經(jīng)歷都要激情澎湃和充實(shí)。
自從踏上前往廣州總部的汽車(chē)的那一刻，我就一直在揣摩康師傅是什么樣的平臺(tái)，這道風(fēng)景是否是自己所欣賞的，我將要如何揮灑自己的精力和發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。我很感謝鄒凱老師的專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，揭開(kāi)了康師傅神秘的面紗。隨著專(zhuān)業(yè)知識(shí)不斷的滲透，我對(duì)康師傅的盲區(qū)蕩然無(wú)存，僅剩逐漸的深刻和敬仰。
一、頂津的經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)實(shí)務(wù)實(shí)創(chuàng)新。
我對(duì)它的詮釋?zhuān)喝f(wàn)事誠(chéng)為本腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印才能威震八方21世紀(jì)只有創(chuàng)新才發(fā)展唯有創(chuàng)新才能生存。誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事并且靈活變通和運(yùn)用。簡(jiǎn)單6個(gè)字濃縮著做事與做人的方法。務(wù)實(shí)產(chǎn)生力量誠(chéng)信、創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展。
二、頂津的企業(yè)文化：勤.廉.能。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂,是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。它包含著非常豐富的內(nèi)容,其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀，是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)中所持有的價(jià)值觀念。
這三個(gè)字正是我所尋覓的，我所向往的，也是被社會(huì)所認(rèn)和弘揚(yáng)的。在這樣的企業(yè)中，有這樣的企業(yè)文化，我想在不久的將來(lái)，當(dāng)我完全溶入頂津的骨髓中，我就已經(jīng)具備了勤.廉.能。到那時(shí)，回首一幕，那必定是激動(dòng)與收獲。
三、黃埔軍訓(xùn)。
早操，飯前一首歌，跑步，軍體拳，緊急集合...一切的一切都那么讓我懷念。從沒(méi)有這么真實(shí)的接近部隊(duì)，好像年少的橄欖夢(mèng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一樣的雀躍。
短短的7天讓我知道：黃埔精神——服從命令，我知道黃埔精神也就是黃埔執(zhí)行力。我們要把這種執(zhí)行力帶走，不怕苦不怕累不拋棄不放棄。真的很感謝自己能有這樣一次黃埔經(jīng)歷，我相信在以后的人生中，這些都必是我的財(cái)富。
四、廣直部東直所。
徐景川所長(zhǎng)帶領(lǐng)的三個(gè)業(yè)務(wù)小組，他營(yíng)造的工作氛圍：開(kāi)心工作、挑戰(zhàn)自我、全力以赴、力爭(zhēng)第一。他倡導(dǎo)的重在規(guī)劃、贏在執(zhí)行、落實(shí)管理、有效追蹤。從第一天開(kāi)始，我就完全被征服了。
跟著游健康前輩東征西伐了一個(gè)禮拜，從他身上我學(xué)到了很多，這不僅僅是工作職責(zé)和工作流程，更重要的是頂津人的勤.廉.能的完美體現(xiàn)。真想說(shuō)句游前輩，謝謝你!
五、關(guān)于我自己。
我迫不及待地帶著滿(mǎn)腔的激情投入到充實(shí)的工作中。當(dāng)然我清楚，剛開(kāi)始的不專(zhuān)業(yè)會(huì)給公司帶來(lái)或多或少的損失，但同時(shí)，我也深知只有務(wù)實(shí)的經(jīng)歷過(guò)這一段菜鳥(niǎo)期，才能真正成為對(duì)公司有用的人。我嚴(yán)格要求自己：把我所認(rèn)為的損失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成為‘老鳥(niǎo)’，為公司帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)，成長(zhǎng)自己。我想它不會(huì)超過(guò)一個(gè)月。
icanido我準(zhǔn)備好了。
以上就是我的實(shí)習(xí)心得，謝謝!
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇二
一年一度的炎炎夏日，這對(duì)快速消費(fèi)品——方便面行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑就是銷(xiāo)售淡季到來(lái)的標(biāo)志。因季節(jié)因素的影響，整個(gè)方便面市場(chǎng)的吸收量將明顯下降，即使是中國(guó)大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。通過(guò)大量資料顯示及經(jīng)驗(yàn)分析認(rèn)為，只要能抓準(zhǔn)消費(fèi)者的心態(tài)需求，把握市場(chǎng)狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。于是有了康師傅干拌面的出爐。這是一種全新的“美味就醬拌”吃法，全新的高品質(zhì)產(chǎn)品，更好的口感，更佳的彈性，更好拌的醬料。
二、市場(chǎng)分析。
1、市場(chǎng)需求分析。
2、市場(chǎng)容量分析。
市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場(chǎng)僅占整個(gè)方便面市場(chǎng)的0.3%，在容器面市場(chǎng)中也僅占2.6%的份額，所占的市場(chǎng)份額很小，屬于小眾市場(chǎng)?？梢?jiàn)，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，20xx年1月干拌面在容器面市場(chǎng)的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場(chǎng)中呈現(xiàn)出明顯的成長(zhǎng)趨勢(shì)。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！
3、拌面市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析。
在整個(gè)拌面市場(chǎng)中，目前主要的竟品有日清的ufo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項(xiàng)，且拌面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況已由幾年前的ufo主導(dǎo)市場(chǎng)的局面日漸改善。到今年3月的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，干拌面的市場(chǎng)份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場(chǎng)，尤其是干拌面更是異軍突起、后來(lái)居上，由占11%的拌面市場(chǎng)占有率上升到34%的拌面市場(chǎng)占有率。表明近年來(lái)，消費(fèi)者對(duì)干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場(chǎng)主導(dǎo)者之趨勢(shì)。
4、競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品分析。
目前，市場(chǎng)上各品牌方便面競(jìng)爭(zhēng)激烈，從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面（或炒面）市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，達(dá)68%，其次才是康師傅等品牌。加強(qiáng)推廣本品不僅有利于干拌面產(chǎn)品的成長(zhǎng)和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。
1、區(qū)域環(huán)境分析。
（1）中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，有十三億多的人口，這本身就是一個(gè)巨大地市場(chǎng)。
（2）在中國(guó)，政府對(duì)外資或合資企業(yè)具有優(yōu)惠的經(jīng)濟(jì)政策和稅收政策。
（3）隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，對(duì)新產(chǎn)品的接受能力提高。
（4）中國(guó)民以食為天的文化決定中國(guó)人對(duì)飲食質(zhì)量的選擇多樣化。
2、消費(fèi)群分析。
本品價(jià)格3元/盒，價(jià)格相對(duì)較高，決定其消費(fèi)對(duì)象要有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強(qiáng)的消費(fèi)對(duì)象首先來(lái)接受和支持它。根據(jù)這些產(chǎn)品的特點(diǎn)及要求，我們確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領(lǐng)階層；消費(fèi)觀念新，有較強(qiáng)的時(shí)代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。該目標(biāo)群喜歡新潮，樂(lè)于嘗試新東西，舍得花錢(qián)，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調(diào)換。同時(shí)調(diào)查顯示，該類(lèi)群體對(duì)“吃起來(lái)不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動(dòng)機(jī)，其種類(lèi)形式主要有：康師傅容器面類(lèi)消費(fèi)對(duì)象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便面類(lèi)的消費(fèi)對(duì)象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類(lèi)的消費(fèi)群，很想嘗試本品的清涼新吃法。
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析：
目前，市場(chǎng)上各品牌方便面競(jìng)爭(zhēng)激烈，從整個(gè)市場(chǎng)的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。其中康師傅占主導(dǎo)地位，是其他競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法比擬的，品牌優(yōu)勢(shì)更加突出。
但具體到拌面（或炒面）市場(chǎng)其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。競(jìng)爭(zhēng)者并不是很多，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并不激烈。
4、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析：
swot分析。
（1）優(yōu)勢(shì)分析：
1）.康師傅擁有大品牌效應(yīng)，同時(shí)把握機(jī)遇，并建立了強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，其品牌擴(kuò)張和影響力能夠深入到市場(chǎng)的每一個(gè)角落。
2）.康師傅公司具有深刻洞察市場(chǎng)的戰(zhàn)略眼光和遠(yuǎn)見(jiàn)性，作為引領(lǐng)中國(guó)快銷(xiāo)領(lǐng)域的佼佼者。
3）.康師傅公司產(chǎn)品組合有深度，資金鏈強(qiáng)大。
（2）劣勢(shì)分析：
1）．康師傅“水源門(mén)”事件讓許多的消費(fèi)者對(duì)康師傅產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑，讓康師傅的形象，信譽(yù)和銷(xiāo)售量大大受損。
2）、康師傅剛剛進(jìn)入干拌面領(lǐng)域，技術(shù)不成熟，新產(chǎn)品不被信賴(lài)。
（3）機(jī)會(huì)分析：
1）．隨著廣大消費(fèi)者的收入不斷增加，生活水平越來(lái)越好，人們有更多的可支配收入用于飲食方面的消費(fèi)。
2）．政府對(duì)康師傅公司的大力支持。
3）．中國(guó)快餐面的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。
（4）威脅分析：
1）．康師傅公司的競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)大，而且其每個(gè)產(chǎn)品所在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，代替品多。
2）．隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前消費(fèi)者對(duì)快餐面的偏好轉(zhuǎn)變較快。
3）.來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。
四、市場(chǎng)定位。
確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群為：城市中高收入；較高的文化層次、白領(lǐng)階層；消費(fèi)觀念新，有較強(qiáng)的時(shí)代感；年齡為15——35歲之間的年輕人。
該目標(biāo)群喜歡新潮，樂(lè)于嘗試新東西，舍得花錢(qián)，特別是在飲食方面，追求花樣的翻新調(diào)換。同時(shí)該類(lèi)群體對(duì)“吃起來(lái)不熱”的康師傅干拌面之新奇吃法，存在著較高的動(dòng)機(jī)，其種類(lèi)形式主要有：康師傅容器面類(lèi)消費(fèi)對(duì)象，因熟悉的口味，清涼新吃法而很想嘗試；食用其他品牌方便面類(lèi)的消費(fèi)對(duì)象，因很想嘗試本品的清涼新吃法而很想嘗試本品；其他方便食品類(lèi)的消費(fèi)群，很想嘗試本品的清涼新吃法。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
1、整體戰(zhàn)略。
綜合考慮活動(dòng)策劃以最低的成本產(chǎn)生最佳效果的原則，既盡量節(jié)約資源又追求最大的.活動(dòng)效果。確定在活動(dòng)前期及銷(xiāo)售宣傳較集中，輻射力較大的中小區(qū)域，采用現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)試吃及贈(zèng)送贈(zèng)品的促銷(xiāo)方式，在大型活動(dòng)點(diǎn)，前期宣導(dǎo)吃法即試吃活動(dòng)開(kāi)展，中后期進(jìn)行效果預(yù)測(cè)，開(kāi)展試吃與清涼主題相結(jié)的體驗(yàn)大賽。
2、產(chǎn)品定位。
消費(fèi)者心理學(xué)及廣告心理學(xué)都告訴我們，一般的方式不可能引起消費(fèi)群體接收信息的注意，更別提產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)了。所以活動(dòng)形式的確定在考慮活動(dòng)主題的同時(shí)，一定要抓準(zhǔn)、抓緊目標(biāo)對(duì)象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能產(chǎn)生出奇制勝之效果。
3、目標(biāo)定位。
活動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象是15——35歲的年輕人，其性格活躍，喜歡趕潮流，參加各種活動(dòng)，所以策劃出能讓消費(fèi)者切身體驗(yàn)“拌面”的操作過(guò)程，傳達(dá)全新吃法，并配合試吃傳達(dá)“全新產(chǎn)品”的方式，是可行的也是達(dá)到最佳活動(dòng)效果的最有效的方式。同時(shí)活動(dòng)的影響者——年輕人，是最易受廣告影響的一族，且廣告又是產(chǎn)品信息傳達(dá)的重要方式之一，在現(xiàn)場(chǎng)布置相應(yīng)“涼爽”主題的電視廣告和平面廣告既為活動(dòng)氛圍造勢(shì)，又鮮明直觀地傳達(dá)了產(chǎn)品主題。
4、定價(jià)策略。
實(shí)行低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，本品價(jià)格5元/盒，價(jià)格相對(duì)較底，決定其消費(fèi)對(duì)象的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)并不需要太好。成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，全新的食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿較強(qiáng)的消費(fèi)對(duì)象首先來(lái)接受和支持它。
(1)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)制，基本上一個(gè)城市一家經(jīng)銷(xiāo)商。
(2)經(jīng)銷(xiāo)商的條件必須有20萬(wàn)的專(zhuān)款運(yùn)作本品。
(3)款到發(fā)貨。
1.8%(上述指超出部分)。
(5)階段性進(jìn)貨激勵(lì)，隨季節(jié)不同臨時(shí)通知。
(6)邀請(qǐng)各地經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)杭參加上市定貨會(huì)，并且制定進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇三
畢業(yè)了，也不知道自己去哪里,簡(jiǎn)歷到處發(fā),招聘會(huì)也跑跑,5月份的時(shí)候康師傅校園全國(guó)校園募招,我也投了簡(jiǎn)歷,經(jīng)過(guò)網(wǎng)上的篩選,我很榮幸的被通知去參加杭州地區(qū)的初試.
康師傅的初試分測(cè)評(píng)和面試,測(cè)評(píng)分四道大題,由于我是投遞的財(cái)務(wù),所以我做的題目可能跟市場(chǎng),公關(guān),銷(xiāo)售等職位的有所不同,但是大體上差不多,主要是考數(shù)字運(yùn)算,邏輯推理方面的運(yùn)用,還有應(yīng)變能力,一道大題有60道小題,要求必須在20分鐘之類(lèi)做完,除了保證準(zhǔn)確率外,還得快,打個(gè)比方:一個(gè)幼兒園,一個(gè)小女孩在一個(gè)小男孩的邊,一個(gè)小女孩的右邊也坐著一個(gè)小女孩,有兩個(gè)小女孩坐在小男孩的.左邊,請(qǐng)問(wèn)一共有幾個(gè)小孩?數(shù)字運(yùn)算方面,比如:題目量大,計(jì)算也比較小心,做完了測(cè)評(píng),接下來(lái)他們就會(huì)根據(jù)你答題的情況,給你做個(gè)大致的分析,看你四個(gè)部分的能力如何,他們會(huì)按abcde來(lái)做評(píng)判,最后會(huì)跟你們做個(gè)綜合的評(píng)分,也是按照abcde五個(gè)部分來(lái)參考的，最后會(huì)分為優(yōu)秀,良好,中等,差.
不過(guò)也不用擔(dān)心,他們還是會(huì)讓你們參加面試的,面試分5個(gè)人一組,3個(gè)考官,我們面試的都是hr姐姐,首先給每個(gè)人一人1分鐘的時(shí)間來(lái)作自我介紹,這里必須要講一下,自我介紹還是相對(duì)而言比較重要,因?yàn)榭脊贂?huì)有個(gè)初步的印象,但是也有例外,我們小組有個(gè)女生,盡管自我介紹不怎么好,最后也是扭轉(zhuǎn)乾坤,因?yàn)榭脊俳酉聛?lái)問(wèn)了她一個(gè)問(wèn)題:河南來(lái)往杭州的車(chē)費(fèi)不便宜,而且也要趕著論文答辯,她如果被錄用,她是怎么樣看待車(chē)費(fèi)和路程問(wèn)題的,那個(gè)女生就直接講述自己的身世,因?yàn)樗莵?lái)自農(nóng)村的孩子,也是長(zhǎng)女,家境不好，但是學(xué)校的表現(xiàn)是很好的,正好她也是比較實(shí)在的女生,講話也是娓娓敘道,康師傅的校園宣講會(huì),她也在康師傅主管談完后，做了個(gè)比較充分的總結(jié),這樣一來(lái),為她的面試加了不少的分，考官的注意力也分散到她那,我也注意到考官在先前的基礎(chǔ)上又劃了一筆,并且那個(gè)女生也是正好今年畢業(yè),下午要趕回去做畢業(yè)論文答辯,盡管家庭條件不好,但是她的這次杭州之行,是得到學(xué)校同學(xué)的幫助,積極的幫她訂來(lái)杭州的火車(chē)票和回河南的飛機(jī)票,這樣一來(lái),考官不由的又被吸引了，不光她是個(gè)樸實(shí)的農(nóng)民孩子,同時(shí)她也是個(gè)人緣特別好的女生.
緊接著,考官又問(wèn):你們喜歡跟什么樣的上司合作,假使他們的學(xué)歷沒(méi)有你們高,那你們是怎么樣看待的?我們都做了闡述,考官也比較滿(mǎn)意,和我們同組的一個(gè)應(yīng)聘市場(chǎng)的同學(xué),被考官問(wèn)到:如何將手中的價(jià)值1元的筆以10元的價(jià)格賣(mài)出去,談下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略!那位仁兄,比較不錯(cuò),回答從三個(gè)方面,我覺(jué)得還是比較詳細(xì)的!
最后考官讓我們每個(gè)人問(wèn)了個(gè)問(wèn)題,我們也問(wèn)了具體的的一些情況,然后就結(jié)束了面試,但是也不知道結(jié)果,因?yàn)樽詈蟮慕Y(jié)果是21號(hào)在網(wǎng)上發(fā)布,全國(guó)有北京,天津,上海和杭州四個(gè)地區(qū)的募招,競(jìng)爭(zhēng)可想而知!
不過(guò)這次經(jīng)歷也是比較難忘的,大公司的招人確實(shí)是花了大量的人力物力.取之精華。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇四
2、活動(dòng)目標(biāo)（目的）。
通過(guò)各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，提高康師傅冰紅茶產(chǎn)品和企業(yè)在本地區(qū)的知名度，并通過(guò)后繼的公共關(guān)系活動(dòng)，提高品牌價(jià)值，并通過(guò)超市促銷(xiāo)活動(dòng)，拉近康師傅與消費(fèi)者的距離，增進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的和-諧度。
3、活動(dòng)對(duì)象。
4、活動(dòng)主題和方式。
暢爽在圣誕冰爽2015。
5、活動(dòng)具體內(nèi)容。
1、“歡樂(lè)暢爽”20萬(wàn)瓶，開(kāi)瓶見(jiàn)喜，再來(lái)一瓶的即開(kāi)即中式抽獎(jiǎng)。
活動(dòng)期限；2015年12月-2015年2月。
活動(dòng)對(duì)象；目標(biāo)消費(fèi)者。
活動(dòng)時(shí)間；2015年12月-2015年2月。
活動(dòng)地點(diǎn)；不包括港澳臺(tái)的全國(guó)所有地區(qū)。
2、喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎(jiǎng)，參加本次活動(dòng)可參與抽獎(jiǎng)，并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品。
活動(dòng)時(shí)間；2015年12月-2015年2月。
設(shè)立“驚喜圣誕”一等獎(jiǎng)3名。
設(shè)立“冰爽圣誕”二等獎(jiǎng)30名。
設(shè)立“精彩圣誕”三等獎(jiǎng)30000名。
一等獎(jiǎng)將暢游康師傅公司提供的美國(guó)紐約3日雙人游，帶您體驗(yàn)百老匯。
的百年風(fēng)采，感受麥迪遜花園廣場(chǎng)的熱烈氣氛，感受時(shí)代廣場(chǎng)萬(wàn)人空巷的氛圍。
二等獎(jiǎng)將贈(zèng)送iphone5s，感受最新蘋(píng)果ios7的體驗(yàn)。
三等獎(jiǎng)將贈(zèng)送由騰訊最熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)游戲“英雄聯(lián)盟”的虛擬游戲皮膚，
活動(dòng)對(duì)象；目標(biāo)消費(fèi)者。
活動(dòng)促銷(xiāo)品；旅游費(fèi)用，手機(jī)，游戲虛擬物品。
活動(dòng)期限；2015年12月-2015年3月截止領(lǐng)獎(jiǎng)。
活動(dòng)地點(diǎn)；不包括港澳臺(tái)的全國(guó)所有地區(qū)。
活動(dòng)時(shí)間；2015年12月-2015年1月。
活動(dòng)方式；在各大超市，倉(cāng)買(mǎi)，及市內(nèi)繁華地段設(shè)立促銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，憑購(gòu)物小票等領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
活動(dòng)對(duì)象；目標(biāo)消費(fèi)者。
活動(dòng)促銷(xiāo)品；鼠標(biāo)墊，小杯等。
活動(dòng)期限；2015年12月-2015年1月截止。
活動(dòng)地點(diǎn)；全國(guó)所有地區(qū)。
6、廣告宣傳。
1、公共交通工具廣告投放。
2、新興傳播媒介的選擇。
3、明星代言廣告。
4、電視劇情廣告。
5網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。
7、推廣效果預(yù)估。
8、預(yù)算費(fèi)用。
本次預(yù)算費(fèi)用如下。
20萬(wàn)瓶冰紅茶贈(zèng)飲每瓶按成本價(jià)1.5元計(jì)算約30萬(wàn)元。
雙人紐約旅游費(fèi)用約20萬(wàn)元。
30臺(tái)iphone5s每臺(tái)iphone5s約5200元約15萬(wàn)6000元。
30000個(gè)英雄聯(lián)盟皮膚，每個(gè)虛擬游戲皮膚約2元約60000元。
小杯，鼠標(biāo)墊等禮品約29萬(wàn)元。
公共交通工具廣告費(fèi)用約40萬(wàn)元車(chē)載交通電視費(fèi)用約20萬(wàn)元明星代言費(fèi)用約50萬(wàn)元。
電視劇情廣告約30萬(wàn)元。
網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體約40萬(wàn)元。
營(yíng)銷(xiāo)人員工作費(fèi)用約20萬(wàn)元總計(jì)；301萬(wàn)6000元。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇五
前言：
隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙櫻因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
一．市場(chǎng)分析。
1.銷(xiāo)售環(huán)境分析。
大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。
2.自我刨析和銷(xiāo)售比較。
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。”
康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買(mǎi)方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買(mǎi)原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：
冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。
第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿(mǎn)多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。
3.消費(fèi)者分析。
學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？
根據(jù)我們的調(diào)查得知：
懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。
窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢(qián)。
整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。
形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。
真的很喜歡吃方便面的人。
4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
二．廣告策略。
根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)老的知名品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰?tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū)，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。
下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。
1．廣告方式。
提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的'課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式flash，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和flash設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打暑假工的機(jī)會(huì)，二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷(xiāo)售代表，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱和證書(shū)。
再者，我們還有幾種比較巧的策略：
a．根據(jù)我們調(diào)查：買(mǎi)方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買(mǎi)什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的pop指示牌。突出易看，易取，易買(mǎi)。
b．戶(hù)外。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車(chē)免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車(chē)電動(dòng)充氣設(shè)備。
c．促銷(xiāo)。中工南區(qū)的宿舍樓是沒(méi)有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買(mǎi)五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷(xiāo)活動(dòng)。
d．設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃方便面，那就讓?xiě)腥藨械酶娣?。針?duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷(xiāo)售點(diǎn)，（這個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者flash大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開(kāi)通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)，學(xué)生想吃方便面了，一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，面和水就一起送上門(mén)來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷(xiāo)售。
另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷(xiāo)售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的，可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w，比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的上，我們可以通過(guò)游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對(duì)等來(lái)堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說(shuō)。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說(shuō)孫燕姿而不說(shuō)傳送站。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對(duì)于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說(shuō)一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以康師傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無(wú)成本。
經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛(ài)的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。
2．廣告定位。
a．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。
b．廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你——康師傅方便面。
3．廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）。
1．廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷(xiāo)售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷(xiāo)售量達(dá)到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。
2．廣告時(shí)間：
a．pop廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為6.1——6.31。
b．臨時(shí)售點(diǎn)的戶(hù)外廣告為6到七月。
c．促銷(xiāo)時(shí)間為6.1——6.31之間的每周五下午。
3．廣告預(yù)算：pop廣告100元。
廣播100元。
網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元。
促銷(xiāo)贈(zèng)品：200。
臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300。
戶(hù)外：100元。
總費(fèi)用：1000（預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間）。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇六
1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面，六月是飲料銷(xiāo)售的`旺季，因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿(mǎn)。
2、周一到周五“買(mǎi)就送”，以買(mǎi)送搭贈(zèng)（面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。
3、公益活動(dòng)。
本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。
4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽。
開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)！
活動(dòng)執(zhí)行。
此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén)。
1、事前責(zé)任明確。
由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備。
在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。
物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。
人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
人員培訓(xùn)。
“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷(xiāo)售培訓(xùn)。
1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書(shū)面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，充分說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。
2、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。
導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心，其一言一行直接影響著銷(xiāo)售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)包括推銷(xiāo)心態(tài)（推銷(xiāo)從顧客第一次拒絕開(kāi)始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷(xiāo)的技巧是積極主動(dòng)）、推銷(xiāo)話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。
活動(dòng)評(píng)估。
經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷(xiāo)量，并拉動(dòng)了面類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，總體來(lái)說(shuō)是比較成功的！
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇七
本次廣告策劃主要通過(guò)了解康師傅冰紅茶的市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定現(xiàn)階段康師傅冰紅茶應(yīng)采取的廣告策略，使得康師傅冰紅茶在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保持領(lǐng)先地位，獲得更多年輕消費(fèi)者的青睞。
2市場(chǎng)分析。
2.1環(huán)境分析。
中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大，隨著人民生活水平的提高，從1998年以來(lái)，軟飲料行業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展。產(chǎn)品銷(xiāo)售收入年均增長(zhǎng)13%，從1998年的361億元增長(zhǎng)到2011年的1260億元。軟飲料行業(yè)利潤(rùn)總額大幅提高，2000年之后的增長(zhǎng)尤其顯著，主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進(jìn)，為行業(yè)帶來(lái)大的盈利方向。
隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，2011年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量2491萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。同時(shí)，國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化，2015年瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸，居第二位，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(zhǎng)最快的。目前，茶飲料占我國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的13%，幾乎以每年300%的速度增長(zhǎng)，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的次席，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)言，茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水的地位，與碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主地位。
而在茶飲料市場(chǎng)中，康師傅和統(tǒng)一兩大品牌占據(jù)了市場(chǎng)大部分的份額。據(jù)調(diào)查顯示，康師傅的市場(chǎng)份額為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場(chǎng)份高額達(dá)84.3%。所以統(tǒng)一冰紅茶無(wú)疑是康師傅的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在茶飲料市場(chǎng)上直接威脅著康師傅的贏家地位。
2.2產(chǎn)品分析。
特點(diǎn)。康師傅冰紅茶在不斷精進(jìn)口味的同時(shí)，還不斷的開(kāi)發(fā)出適合不同飲用時(shí)機(jī)的包裝，現(xiàn)在除了490毫升的瓶裝產(chǎn)品之外，還擁有2l、1.5l、1.25l的家庭裝系列，適合酒店餐飲的產(chǎn)品以及適合隨即享用的利樂(lè)包裝。在價(jià)格方面，康師傅與同類(lèi)產(chǎn)品保持一致，價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)，這就更加突出其品牌效應(yīng)。
2.3消費(fèi)者分析。
康師傅冰紅茶的消費(fèi)群體主要集中在16—25歲的年輕人。這一階段的年輕人具有熱情、活力、個(gè)性化，熱衷與流行事物。而在眾多年輕消費(fèi)者中，飲用率女性稍高于男性。調(diào)查顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因之一。所以目標(biāo)消費(fèi)群體他們飲用康師傅冰紅茶時(shí)，在滿(mǎn)足解渴的生理需求的同時(shí)，也是對(duì)該產(chǎn)品品牌個(gè)性化形象和主張的一種認(rèn)可。
2.4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，統(tǒng)一冰紅茶是康師傅冰紅茶的最強(qiáng)勁對(duì)手?？祹煾翟诖箨懲瞥霰t茶的時(shí)間比統(tǒng)一晚，但是康師傅冰紅茶始終鎖定新生代消費(fèi)群體為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，及時(shí)切中年輕消費(fèi)者一個(gè)十分重要的心理狀態(tài)——崇尚潮流、崇尚自我個(gè)性的表達(dá)。而統(tǒng)一冰紅茶以15-23歲的年輕群體為主要消費(fèi)群體，堅(jiān)持“年輕無(wú)極限”的品牌主張。同時(shí)，相比其他品牌的茶飲料的價(jià)，統(tǒng)一冰紅茶具有一個(gè)比較明顯深得消費(fèi)者喜愛(ài)的原因：統(tǒng)一冰紅茶的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，可以滿(mǎn)足各個(gè)階層消費(fèi)者的要求。而且統(tǒng)一冰紅茶的廣告清新、淡雅，產(chǎn)品包裝簡(jiǎn)單大方，使得很多消費(fèi)者飲用一次就會(huì)以后一直購(gòu)買(mǎi)。
3廣告主題。
本次廣告的主題為——冰茶魅力，我最?lèi)?ài)！
這一廣告主題是康師傅冰紅茶最新的廣告主題，因?yàn)榭祹煾当t茶已經(jīng)運(yùn)用這個(gè)主題在進(jìn)行一系列的宣傳活動(dòng)，所以沿用著這一主題進(jìn)行本次廣告策劃可以收到更加好的效果。這一主題突出康師傅冰紅茶是一種有魅力的產(chǎn)品，突出康師傅冰紅茶“冰”的特點(diǎn)，同時(shí)符合當(dāng)代年輕消費(fèi)者崇尚個(gè)性，自主選擇的特點(diǎn)?！拔易?lèi)?ài)”給消費(fèi)者一個(gè)明確的選擇，就選康師傅冰紅茶，從中強(qiáng)烈的表達(dá)對(duì)康師傅冰紅茶的喜愛(ài)。
4廣告策略。
4.1廣告目的。
本次廣告的目的是為了更加有效的豐富康師傅冰紅茶“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，冰力十足”的產(chǎn)品內(nèi)涵，強(qiáng)化產(chǎn)品的特性，擴(kuò)大康師傅冰紅茶的品牌影響力，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。讓康師傅冰紅茶成為消費(fèi)者心目中健康、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的象征，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。
4.2廣告對(duì)象。
本次廣告主要針對(duì)16—25歲的年輕消費(fèi)者。這一年齡層的消費(fèi)者樂(lè)于嘗試接受新鮮事物，崇尚自由個(gè)性，同時(shí)，這一年齡層的消費(fèi)者是康師傅冰紅茶的主要消費(fèi)群體，而在這其中，大學(xué)生群體是一個(gè)至關(guān)重要的消費(fèi)群體，無(wú)論是康師傅冰紅茶還是統(tǒng)一冰紅茶，最重視的市場(chǎng)及為大學(xué)生市場(chǎng)。
4.3廣告地區(qū)。
廣告的主要區(qū)域集中在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的個(gè)大中城市。因?yàn)榇笾谐鞘械哪贻p消費(fèi)者比較能夠接受新鮮事物，個(gè)性化極強(qiáng)，同時(shí)又有經(jīng)濟(jì)能力購(gòu)買(mǎi)。
4.4廣告定位策略。
在決定廣告定位策略時(shí)首先要對(duì)康師傅冰紅茶進(jìn)行定位分析。康師傅冰紅茶是一個(gè)帶來(lái)健康感覺(jué)的紅茶飲料，這種健康與其他品牌雖然一致，但是康師傅冰紅茶卻有自己獨(dú)特的健康概念。同時(shí)，這種健康是為了滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者的需求，所以康師傅冰紅茶是一個(gè)讓年輕人更閃亮的品牌。所以，康師傅冰紅茶的廣告定位是抓住年輕人的感覺(jué)，讓年輕消費(fèi)者從廣告中找到共鳴，成為該品牌的消費(fèi)者。
4.5廣告訴求策略。
廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)該是直接針對(duì)訴求對(duì)象的需求，訴求對(duì)象最為關(guān)心、最能夠引起他們的注意和興趣的信息，因?yàn)槠髽I(yè)認(rèn)為重要的信息，在消費(fèi)者看來(lái)并不一定非常重要。對(duì)于冰紅茶這樣的茶飲料來(lái)說(shuō)，最基本的是滿(mǎn)足人們解渴的需求，在此基礎(chǔ)上展開(kāi)更深層次的需求，比如健康，與消費(fèi)者的價(jià)值觀一致等。所以康師傅冰紅茶的廣告訴求重點(diǎn)的是符合年輕消費(fèi)者需求，在與其他同類(lèi)產(chǎn)品比較時(shí)，在情感上更傾向與康師傅冰紅茶。
5廣告創(chuàng)意。
5.1視頻廣告。
5.1.1創(chuàng)意闡述。
康師傅冰紅茶“冰力四射篇”：康師傅冰紅茶在重新上市的三年間，在消費(fèi)者心目中塑造了“激-情投入，冰力盡興”的品牌形象。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，康師傅冰紅茶作為這一系列的領(lǐng)導(dǎo)品牌，每一點(diǎn)進(jìn)步更是來(lái)之不易。如何使品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力，立于不敗之地？創(chuàng)建具有與目標(biāo)消費(fèi)群相近的個(gè)性的品牌將是一種非常有效的戰(zhàn)略?？祹煾当t茶的核心消費(fèi)群集中在16—25歲的年輕人，他們喜愛(ài)新鮮事物，有激-情，個(gè)性張揚(yáng)，敢愛(ài)敢恨。抓住這群年輕消費(fèi)者的心，與他們產(chǎn)生共鳴也就成為塑造品牌個(gè)性的關(guān)鍵。在年輕消費(fèi)者群體中，音樂(lè)是年輕人永恒的主題。所以本次廣告可以選擇以音樂(lè)作為主體，通過(guò)音樂(lè)來(lái)傳遞康師傅冰紅茶品牌個(gè)性。因此本次廣告可以選擇在樂(lè)壇有很高的影響力和號(hào)召力的歌手參加演出，通過(guò)歌手代言進(jìn)一步強(qiáng)化音樂(lè)性這一品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。
5.1.2廣告內(nèi)容。
茫茫冰原，一片寂靜。康師傅冰紅茶震碎冰層，一個(gè)由冰山造型的舞臺(tái)呼之欲出。舞臺(tái)上樂(lè)隊(duì)在演奏激-情的音樂(lè)，歌手在冰山舞臺(tái)上激-情演唱，舞臺(tái)周?chē)鷩@著一群年輕人。通過(guò)動(dòng)感勁爆的音樂(lè)來(lái)渲染氣氛，使得舞臺(tái)周?chē)哪贻p人一起投入到這場(chǎng)演出。歌手強(qiáng)大的感染力使得冰山舞臺(tái)上的冰塊都隨之起舞。隨后歌手隨機(jī)挑選了臺(tái)下的一個(gè)年輕人跳上舞臺(tái)跟他一起演唱。本則廣告中歌手所演唱的歌曲是這一季廣告的主題歌，廣告歌曲是專(zhuān)門(mén)為康師傅冰紅茶量身定做的與康師傅冰紅茶密切相關(guān)，歌曲突出了康師傅冰紅茶的特點(diǎn)以及有音樂(lè)就有康師傅冰紅茶等主題。演唱結(jié)束后歌手手拿康師傅冰紅茶說(shuō)出本次廣告的廣告語(yǔ)“冰茶魅力，我最?lèi)?ài)”并附上康師傅冰紅茶產(chǎn)品圖片。本則廣告主要突出的是有音樂(lè)就有康師傅冰紅茶，有康師傅冰紅茶就有年輕人釋放自我的舞臺(tái)。
5.2平面廣告。
平面廣告因?yàn)閭鬟_(dá)信息簡(jiǎn)潔明了，能瞬間扣住人心，從而成為廣告的主要表現(xiàn)手段之一。平面廣告設(shè)計(jì)在創(chuàng)作上要求表現(xiàn)手段濃縮化和具有象征性，一幅優(yōu)秀的平面廣告設(shè)計(jì)具有充滿(mǎn)時(shí)代意識(shí)的新奇感，并具有設(shè)計(jì)上獨(dú)特的表現(xiàn)手法和感情。對(duì)于康師傅冰紅茶來(lái)說(shuō)，平面廣告的形式可以有：
（1）選擇代言人在視頻廣告中的形象，廣告背景就是視頻廣告中的背景，
這樣的平面廣告可以與視頻廣告相呼應(yīng)，并配上廣告語(yǔ)“冰茶魅力，我最?lèi)?ài)”。這種平面廣告更加容易吸引消費(fèi)者，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
（2）代言人重新拍攝的廣告。廣告內(nèi)容為：代言人手拿康師傅冰紅茶，重點(diǎn)突出產(chǎn)品，可以將康師傅冰紅茶放大，廣告背景是幾個(gè)年輕人頭戴耳機(jī)，在街邊跳舞的情景，配上廣告語(yǔ)“快樂(lè)我掌控”。這則平面廣告突出的是有音樂(lè)就有康師傅冰紅茶，有康師傅冰紅茶就有年輕人釋放自我的舞臺(tái)。
5.3其他廣告形式。
康師傅冰紅茶的消費(fèi)群體是年輕人，現(xiàn)代年輕人的一個(gè)特點(diǎn)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)性很大。所以除了在網(wǎng)絡(luò)上投放視頻廣告外，還可以有其他的廣告形式。在各論壇（例如：天涯論壇）發(fā)表有關(guān)康師傅冰紅茶的文章；在微博發(fā)表宣傳康師傅冰紅茶的博文。在文章中闡明康師傅冰紅茶的理念、特地以及適合年輕人消費(fèi)的原因等。同時(shí)可以在百度知道、貼吧、雅虎愛(ài)問(wèn)等去提問(wèn)和回答問(wèn)題，如：康師傅冰紅茶的功效等。通過(guò)這些廣告方式也可以達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
6廣告媒介選擇。
由于康師傅冰紅茶是大眾消費(fèi)品，其選擇媒體必須覆蓋率極高，接觸廣大消費(fèi)群體。并且保證足夠重復(fù)性和信息有效傳遞，確保宣傳效果優(yōu)良，在保證覆蓋率的同時(shí)要注意傳媒受眾的接受度很熱在該領(lǐng)域的壟斷程度。做到保證面的全面覆蓋的有效到達(dá)還要減少重合浪費(fèi)。
6.1電視廣告。
電視廣告是最傳統(tǒng)的廣告形式，在電視上投放廣告可以讓很多消費(fèi)者看到本企業(yè)的產(chǎn)品。對(duì)于冰紅茶這種飲料類(lèi)產(chǎn)品，選擇在電視上做廣告是最穩(wěn)妥的選擇。同時(shí)電視廣告是有聲音，圖像，情節(jié)的，這樣使得電視廣告更加吸引消費(fèi)者的注意，達(dá)到傳播產(chǎn)品的目的。對(duì)于康師傅冰紅茶來(lái)說(shuō)，電視廣告是最能吸引消費(fèi)者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的視頻廣告。
6.2網(wǎng)絡(luò)廣告。
加。網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容可以是跟電視廣告一樣，也可以重新設(shè)計(jì)。投放網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)可以選擇目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站，例如一些大型的視頻網(wǎng)站，游戲網(wǎng)站等。從康師傅冰紅茶的角度來(lái)說(shuō)，可以在網(wǎng)絡(luò)上投放視頻廣告，也可以以其他的廣告形式進(jìn)行宣傳。
6.3交通工具廣告投放。
冰紅茶所針對(duì)的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車(chē)一族的比重也不大，大多數(shù)的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場(chǎng)所的廣告必不可少，可以選擇的形式也是很多的，例如：車(chē)身廣告、站牌廣告。同時(shí)使用這類(lèi)廣告的投入費(fèi)用不需要很大，但可以得到很好的傳播效果。所以可以在交通工具上投放平面廣告，通過(guò)平面廣告來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。
6.4新興傳播媒介的選擇。
現(xiàn)在大城市的不論是公交車(chē)還是出租車(chē)都普及了車(chē)載移動(dòng)電視，車(chē)載電視上的廣告投放也是很好的一個(gè)投放選擇。車(chē)載電視上廣告的投放價(jià)格較低，同時(shí)乘客在車(chē)廂這樣一個(gè)密閉空間里對(duì)唯一的電視消遣接受度和關(guān)注度較高。廣告的到達(dá)率也就相對(duì)的較高，而且年輕消費(fèi)者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復(fù)出現(xiàn)率也是很高的。
7廣告預(yù)算。
本次策劃的廣告媒介涉及到電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、交通工具廣告等，所以廣告預(yù)算為：
電視廣告預(yù)算：200萬(wàn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：150萬(wàn)。
交通工具廣告：50萬(wàn)。
新興傳播媒介廣告：50萬(wàn)。
廣告總預(yù)算：450萬(wàn)。
8廣告效果。
8.1事前評(píng)估。
包括對(duì)設(shè)計(jì)和策劃作品的主題、創(chuàng)意、文案等的測(cè)試，最主要的是廣告作品的效果測(cè)試，以預(yù)測(cè)廣告作品的發(fā)布效果。
8.2售中評(píng)估。
主要用觀察法和資料統(tǒng)計(jì)法來(lái)對(duì)廣告效果進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估，并考察市場(chǎng)知名度和占有率的變化。通過(guò)市場(chǎng)知名度和占有率，銷(xiāo)售額的變化等來(lái)評(píng)估本次廣告的效果。
8.3后期評(píng)估。
對(duì)媒介發(fā)布的監(jiān)控和廣告效果的產(chǎn)品銷(xiāo)售評(píng)估，對(duì)廣告活動(dòng)的社會(huì)進(jìn)行評(píng)估。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇八
第一部分：常規(guī)試吃sop+買(mǎi)贈(zèng)（特價(jià)）。
一、目的：
1、拌面占容器面市場(chǎng)的2.6%，占整體方便面市場(chǎng)的0.3%，消費(fèi)者對(duì)干拌面涼爽新吃法無(wú)概念，以試吃培養(yǎng)新的消費(fèi)群，擴(kuò)大知名度。
2、教育正確的食用方法。
3、結(jié)合買(mǎi)贈(zèng)，增加誘因，提升初次購(gòu)買(mǎi)率。
4、方式：買(mǎi)1碗送紙巾1包，買(mǎi)3碗送扇子1把。
二、試吃sop：
l推薦主體：年齡15——35歲之年輕族群。
l時(shí)間選擇：
周一——周日：9：30——21：00，每點(diǎn)做2周。
試吃時(shí)間（人潮集中時(shí)段）為：早上10：30——12：00。
下午16：00——17：00。
l地點(diǎn)選擇：ka系統(tǒng)，以場(chǎng)地試吃為主。
l方式：免費(fèi)試吃，試吃現(xiàn)場(chǎng)陳列試吃臺(tái)同時(shí)配合堆頭陳列。
l場(chǎng)地要求：
1、輻射力強(qiáng)、人流量大之ka。
2、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)堆頭或端架（活動(dòng)期）。
3、以場(chǎng)地試吃為主，場(chǎng)地選擇在堆頭旁。
l事前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)。
1、確定試吃臺(tái)位置（確保人潮動(dòng)向）。
2、確保電力、水源。
3、確?？煞袷褂玫谰?。
4、試吃面的保管方式。
l試吃員的選擇：
1、具青春活力之女生（16——22歲）。
2、五官端正，性格外向、活潑。
3、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力。
4、普通話及本地語(yǔ)言流利。
5、有健康證（部分城市要求）。
l工具準(zhǔn)備：
1、試吃臺(tái)：可用現(xiàn)有促銷(xiāo)臺(tái)圍上圍布，促銷(xiāo)臺(tái)上放置kt看板。
2、試吃面：試吃人員每天帶入場(chǎng)內(nèi)。
3、物品：保溫瓶、電熱器、1次性試吃杯（直徑小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購(gòu)）。
4、其他：口罩（賣(mài)場(chǎng)有要求時(shí)戴），手表（計(jì)時(shí)用，必須攜帶）。
l現(xiàn)場(chǎng)控制：
ms：各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視：
1、場(chǎng)地布置是否正確。
2、試吃用品是否齊全。
3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）。
4、檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況。
l營(yíng)業(yè)：
1、確定試吃（商場(chǎng)）點(diǎn)之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點(diǎn)的定位；用商場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容。
2、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。
3、配合ms解決沖突和突發(fā)事件。
l培訓(xùn)內(nèi)容：
1、產(chǎn)品介紹：
產(chǎn)品：
2夏天吃起來(lái)不熱的干拌新吃法。
2康師傅經(jīng)典美味：紅牛、辣醬、海鮮。
2配備筷子，吃面更順手。
2具備價(jià)格便宜之優(yōu)勢(shì)（3元/盒），經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
沖泡方法：
2第一步：撕開(kāi)碗蓋到中線，取出并打開(kāi)菜包，將菜料倒在面上，醬包暫放一邊；
2第二步：加入沸騰開(kāi)水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預(yù)熱；
2第三步：4分鐘后將水由倒湯口倒出（至水桶）；
2第四步：打開(kāi)醬包，將醬料與面充分?jǐn)嚢杓纯桑?BR> 2第五步：試吃（按標(biāo)準(zhǔn)分給10名消費(fèi)者）。
2、陳列方式：
銷(xiāo)售區(qū)：產(chǎn)品緊貼ufo等竟品，全口味陳列。
促銷(xiāo)臺(tái)：
2試吃面臺(tái)擺放于主動(dòng)線上（場(chǎng)內(nèi)請(qǐng)緊靠產(chǎn)品堆頭）。
2試吃臺(tái)面放置一次性筷子、試吃杯、卷紙(筒)。
2臺(tái)下放置熱水器、小水桶1個(gè)（廢水）、空紙箱1個(gè)（裝垃圾）等輔助用品。
2用具及時(shí)清理，垃圾及廢水及時(shí)處理，保持環(huán)境衛(wèi)生。
2空盒處理方法：撕掉碗蓋，重疊放置。
2每天需做試吃記錄及銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)（便于追蹤），每天試吃之包膜須收回（便于管控）。
3、試吃注意：
品項(xiàng)：干拌面（紅燒牛肉）產(chǎn)品規(guī)格：總113g（面餅90g）。
沖泡時(shí)間：4分鐘試吃人數(shù)：10人。
注：
2試吃員必須準(zhǔn)備手表，按標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間進(jìn)行沖泡。
2消費(fèi)者如無(wú)特殊要求只試吃紅燒牛肉口味。
2沖泡時(shí)間勿不足或過(guò)長(zhǎng)，拌好的面勿放置超過(guò)5分鐘（油會(huì)凝固，賣(mài)相變差）。
已經(jīng)涼的勿給消費(fèi)者試吃！
4、儀表要求：身穿干拌面專(zhuān)用促銷(xiāo)服。
面帶笑容，熱情大方，活潑開(kāi)朗，吐字清晰。
5、其他：活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天清點(diǎn)庫(kù)存，督促客戶(hù)及時(shí)下單。
6、溝通話術(shù)：（人群經(jīng)過(guò)時(shí)）。
試吃員：您好！免費(fèi)品嘗康師傅干拌面！
消費(fèi)者：什么面？
試吃員：康師傅干拌面，是夏天吃起來(lái)不熱的涼爽新吃法，是真正的涼面！
消費(fèi)者：怎么吃法？
試吃員：（現(xiàn)場(chǎng)示范）先撕開(kāi)碗蓋到中線，打開(kāi)菜包并倒在面上，醬包暫放一邊；然后加入沸騰開(kāi)水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預(yù)熱；4分鐘后撕開(kāi)倒湯口，將水倒出；打開(kāi)醬包，醬料與面充分?jǐn)嚢杈涂梢粤恕?BR> 消費(fèi)者：挺有意思的，不知道好不好吃?。?BR> 試吃員：這是剛拌好的，您先嘗嘗吧?。缘?，馬上就好?。?。
消費(fèi)者：還不錯(cuò)，多少錢(qián)1盒？
試吃員：很便宜，只要3元錢(qián)，就有康師傅的經(jīng)典美味：紅燒牛肉、辣醬和干燒海鮮！今天促銷(xiāo)期間，只要您買(mǎi)3盒還送您1把涼扇，伴您清涼一夏！
消費(fèi)者：……。
試吃員：謝謝您的支持！慢走！
三、試吃活動(dòng)預(yù)估：
活動(dòng)點(diǎn)/場(chǎng)數(shù)：（總計(jì)170/696）。
每場(chǎng)預(yù)估銷(xiāo)量：16箱（576元）。
試吃人數(shù)預(yù)估：180人。
購(gòu)買(mǎi)率預(yù)估：60%（預(yù)估購(gòu)3碗占40%，60%購(gòu)1碗）。
每場(chǎng)費(fèi)用明細(xì)：
試吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元。
場(chǎng)地費(fèi)：20元（除量販個(gè)別點(diǎn)需要外，其他盡量不發(fā)生費(fèi)用）。
運(yùn)輸及工具費(fèi)：15元。
贈(zèng)品費(fèi)：40元。
合計(jì)：142.5元。
sp比：25%。
總費(fèi)用：96，900元（每場(chǎng)數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷(xiāo)量及費(fèi)用相應(yīng)增加）。
第二部分：中型roadshow。
一、主題：康師傅干拌面，涼爽新“拌”法！
——康師傅干拌面涼爽體驗(yàn)大賽。
三、地點(diǎn)：步行街、廣場(chǎng)、重點(diǎn)商場(chǎng)門(mén)前及高校。
四、目的：在試吃的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與消費(fèi)者對(duì)品牌的溝通，進(jìn)一步提升知名度。
五、活動(dòng)方式：
1、場(chǎng)地布置；利用帳篷、太陽(yáng)傘現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，帳篷可張貼kt板以加強(qiáng)廣宣告知，設(shè)置小舞臺(tái)、音響。
2、主題舞臺(tái)比賽：康師傅干拌面涼爽體驗(yàn)大賽。具體方式如下：
1、從群眾中任意選5名消費(fèi)者登臺(tái)參加拌面比賽，另找5位消費(fèi)者做評(píng)判。
2、評(píng)判要求：沖泡流程是否正確（5個(gè)步驟）；拌完后請(qǐng)5名評(píng)判口味，選出1名優(yōu)勝者獎(jiǎng)卡通杯一只。
3、在泡面過(guò)程中可向臺(tái)上、下的群眾詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的相關(guān)訊息。
4、原則：鼓勵(lì)參與為主，每位登臺(tái)者均送扇子1把（傳達(dá)涼爽）。
6、現(xiàn)場(chǎng)氛圍配合：
2音響造勢(shì)。
2工作人員吹哨子烘托氣氛等。
2主持人現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)。
7、活動(dòng)不設(shè)歌舞show，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)電視、廣播播放廣告造勢(shì)。
8、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)：購(gòu)買(mǎi)2盒即可參加現(xiàn)場(chǎng)游戲1次（獎(jiǎng)品設(shè)卡通杯、扇子、干拌面紙巾）。
9、活動(dòng)城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、海口共12個(gè)城市。
六、中型cp活動(dòng)預(yù)估：
1、活動(dòng)場(chǎng)數(shù)：廣州8、深圳7、東莞3、汕頭2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南寧3、柳州+桂林4、?？?（共計(jì)12個(gè)城市40場(chǎng)）。
2、每場(chǎng)預(yù)估銷(xiāo)量：80箱（2880元）。
3、每場(chǎng)費(fèi)用合計(jì)1952.5元，sp比：68%，
費(fèi)用明細(xì)：游戲面：20碗*29.5/12=49元。
場(chǎng)地費(fèi)：500元。
贈(zèng)品費(fèi)：203.5元。
運(yùn)輸費(fèi)：100元。
勞務(wù)費(fèi)：300元。
音響舞臺(tái)費(fèi)：800元。
總費(fèi)用：78，100元（每場(chǎng)數(shù)據(jù)為平均數(shù)，珠三角區(qū)域銷(xiāo)量及費(fèi)用相應(yīng)增加）。
第三部分：費(fèi)用評(píng)估。
一、費(fèi)用總計(jì)：175，000元。
試吃：96，900元；中型：78，100元。
二、預(yù)估5——7月公司銷(xiāo)量：
70000箱——2，520，000元（其中活動(dòng)銷(xiāo)量：14080箱——506，880元）。
三、sp占比：7%。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇九
中國(guó)的茶飲料最早出現(xiàn)在1995年。首先是旭日升用冰茶打開(kāi)了中國(guó)巨大的茶飲料市場(chǎng)，隨后紅茶及綠茶的推出使茶飲料的市場(chǎng)逐漸成熟起來(lái)。
ac尼爾森的一項(xiàng)調(diào)查表明，最近幾年中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%，茶飲料已經(jīng)成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢(shì)迅猛。
（二）現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
同時(shí)，可口可樂(lè)聯(lián)合雀巢推出茶飲料搶占市場(chǎng)，百事可樂(lè)也不甘落后；
進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)的還包括樂(lè)百氏的脈動(dòng)動(dòng)動(dòng)茶，農(nóng)夫山泉公司的新產(chǎn)品農(nóng)夫茶，以及娃哈哈的一系列茶飲料。
（三）消費(fèi)者分析。
l茶飲料70%的市場(chǎng)都是來(lái)自年輕消費(fèi)群。
l他們都是一群崇尚自我的年輕的強(qiáng)有力的購(gòu)買(mǎi)群。
l他們都樂(lè)于接受新鮮事物。
l他們選擇產(chǎn)品時(shí)既背叛品牌，又間接的受品牌的影響。
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
l茶飲料的品種將會(huì)更多樣化。
l茶飲料市場(chǎng)的細(xì)分將會(huì)更具體，新的茶飲料市場(chǎng)也將隨著它的發(fā)展而出現(xiàn)。
l茶飲料的概念逐漸明晰，茶含量的提高將是未來(lái)茶飲料的賣(mài)點(diǎn)；
l由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，茶飲料的市場(chǎng)價(jià)格不斷被拉低。
（五）發(fā)展環(huán)境分析。
茶飲料的標(biāo)簽應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品名稱(chēng)、產(chǎn)品類(lèi)型、凈含量、配料表、制造者（或經(jīng)銷(xiāo)者）的名稱(chēng)和地址、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期。茶湯飲料應(yīng)標(biāo)明“無(wú)糖”或“低糖”；花茶應(yīng)標(biāo)明茶坯類(lèi)型；淡茶型應(yīng)標(biāo)明“淡茶型”；果汁茶飲料應(yīng)標(biāo)明果汁含量；奶味茶飲料應(yīng)標(biāo)明蛋白質(zhì)含量。有關(guān)部門(mén)要求在茶飲料的顯著部位注明飲料這一特征，因?yàn)椴栾嬃喜⒎遣瑁皇菑牟柚休腿×艘恍┰?；并且要求希望茶飲料中的茶的含量?BR> 二、產(chǎn)品分析。
（一）“統(tǒng)一冰紅茶”功能特點(diǎn)分析。
隨著生活水平的提高，人們對(duì)于飲料的需求不在僅僅停留在可樂(lè)、雪碧、純凈水的需求水平上，越來(lái)越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。茶水中的茶氨酸可加強(qiáng)人體的免疫能力、抵抗細(xì)菌、病菌和真菌的入侵；茶葉中的炎黃酮可以降低心臟病和癌癥的危險(xiǎn)，可以幫助骨質(zhì)疏松患者，還可減輕過(guò)敏病癥狀。egcg是茶中多酚類(lèi)化合物的主要活性成分，它通過(guò)影響蛋白質(zhì)降解、dna復(fù)制與修復(fù)、細(xì)胞周期和信號(hào)傳導(dǎo)通路等過(guò)程，誘導(dǎo)白血病細(xì)胞“自殺”，即茶具有抑癌作用。茶葉所含氟化物是牙本質(zhì)中不可缺少的重要物質(zhì)。如能不斷地有少量氟浸入牙組織，便能增強(qiáng)牙齒的堅(jiān)韌性和抗酸能力，防止齲齒發(fā)生。據(jù)英國(guó)的一次調(diào)查表明，兒童經(jīng)常飲茶齲齒可減少60%。飲茶能抑制細(xì)胞老化，使人延年益壽。茶葉的抗老化作用是維生素e的18倍以上。飲茶可保護(hù)人的造血功能。茶葉中含防輻射物質(zhì)，邊看電視邊喝茶能減少電視輻射的危害，并能保護(hù)視力。中國(guó)的茶主要分為六大類(lèi)：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中國(guó)茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開(kāi)瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢(shì)。
統(tǒng)一企業(yè)及時(shí)抓住茶飲料的發(fā)展時(shí)機(jī)，在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料（包括是統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一烏龍茶、統(tǒng)一綠茶）。統(tǒng)一茶飲料是統(tǒng)一企業(yè)在中國(guó)飲料市場(chǎng)開(kāi)始取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的代表性品牌，“統(tǒng)一冰紅茶”作為統(tǒng)一茶飲料的主要代表95年6月首先在華東地區(qū)上市，。
統(tǒng)一冰紅茶是檸檬味的紅茶飲料，符合年輕人的口味。
統(tǒng)一茶飲料采用的包裝主要有三種型號(hào)--1000ml、500ml的pet瓶裝、375ml的易拉罐裝及利樂(lè)包裝。其中500ml及375ml包裝的統(tǒng)一茶飲料在超市、雜貨店最為常見(jiàn)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的功能、特點(diǎn)分析。
康師傅冰紅茶，作為統(tǒng)一冰紅茶的最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在功能與特點(diǎn)上與之并無(wú)太大的區(qū)別。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇十
本來(lái)人在清遠(yuǎn)，秀紅同麗華都話去康師傅打寒假工，上網(wǎng)查佐下，原來(lái)廠址在廣州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，又系食品公司，就報(bào)佐名啦！
18號(hào)過(guò)來(lái)，下午培訓(xùn)，第二日早上去辦健康證，下午繼續(xù)培訓(xùn)。本來(lái)話20號(hào)晚上開(kāi)始上班咖，點(diǎn)知當(dāng)日停電，一直到22號(hào)晚先開(kāi)始上班。一入去車(chē)間我就后悔去啦，因?yàn)槿脒吅贸?，連講話咖欲望都沒(méi)。
我被安排到供應(yīng)部前段，一個(gè)完全系做搬運(yùn)工咖工作咖地方，12個(gè)鐘不停咖體力活，第二晚之后腳都抽筋啦。我想講，就算系人地專(zhuān)業(yè)咖搬運(yùn)工一日咖工時(shí)應(yīng)該都沒(méi)12個(gè)鐘甘長(zhǎng)咖吧！工資都唔會(huì)咁少。第四日，威哥可憐我，過(guò)來(lái)陪我去吃飯。申請(qǐng)佐調(diào)崗，班長(zhǎng)當(dāng)晚就幫我調(diào)佐去過(guò)酸菜，將酸菜包過(guò)金屬探測(cè)器，但系事實(shí)上我地只系將酸菜從哩個(gè)板過(guò)到另一個(gè)板上，跟金屬探測(cè)器一滴關(guān)系都沒(méi)。之后再被調(diào)去門(mén)禁后又調(diào)回來(lái)了。
這次調(diào)到投碗到崗位了，之后就一直沒(méi)調(diào)過(guò)崗了。直到有一天晚上，我的杯子打破了，晚上口渴得厲害，就拿了碗面到碗盛水喝，一會(huì)兒就作嘔發(fā)熱急性腸胃炎。工廠里面沒(méi)有醫(yī)生，也不能離崗，只有一些感冒藥和保濟(jì)丸。凌晨4點(diǎn)吃了點(diǎn)保濟(jì)丸，一點(diǎn)用都沒(méi)。撐了一個(gè)晚上之后，下班給班長(zhǎng)打電話說(shuō)不舒服，想請(qǐng)病假不行哦，現(xiàn)在缺人，一個(gè)人都不能缺的心中憤懣，回宿舍休息了幾個(gè)小時(shí)之后燒是退了，但是還是鬧肚子，晚上也沒(méi)打算去上班，再過(guò)兩天就辭職了。
1、工作環(huán)境差，噪音太大。
2、衛(wèi)生把關(guān)不嚴(yán)。
食品生產(chǎn)車(chē)間規(guī)定了上廁所需更換鞋子，康師傅到廁所鞋形同虛設(shè)，根本沒(méi)人會(huì)換。更衣室在四樓，車(chē)間入口在二樓，廁所在車(chē)間入口處。所以每次上廁所時(shí)不用脫工衣，鞋子原則上是要換到，但是沒(méi)人遵循。
3、管理方面。
車(chē)間內(nèi)嚴(yán)禁偷面吃！但是里面的每一階層員工都吃面。大家都是偷偷地吃。
工作安排方面，一處主要生產(chǎn)杯面，二處主要生產(chǎn)袋面。春節(jié)前，杯面的生產(chǎn)任務(wù)重，但是人員安排欠妥（個(gè)人感覺(jué)），二處的員工每天都有輪休的，但是一處的說(shuō)連病假都不能批。
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康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇十一
1.客來(lái)敬茶，雙園九華紅。
2.尊貴典雅，茶中上品，有九華山，品九華紅茗。
3.九華紅：品質(zhì)九鼎，至尊華紅。
4.九華紅，久久回味，紅遍華夏。
5.喝雙園茶業(yè)，造美滿(mǎn)世界。
6.九華紅：九鼎品質(zhì)，華紅至尊。
7.茶道精髓，清敬和寂。
8.九華紅，中華紅，百姓紅。
9.佛教勝境，茶中精品!九華紅!
10.九華紅茶，久久回味中華茶。
11.品茗，品人生。
12.傳承文明，九華紅茶。
13.茶香情更濃，珍藏九華紅。
14.人杰地靈，好山好茗。
15.愛(ài)上茶滋味，愛(ài)上九華紅。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇十二
(一)市場(chǎng)狀況：冰茶目前是國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)最大的品類(lèi)，10月，375ml盒裝冰紅茶上市，自7月康師傅冰紅茶上市以來(lái)，憑借其獨(dú)特的口感和方便的包裝，立即成為市場(chǎng)寵兒，市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，自至今一直占據(jù)著冰茶市場(chǎng)的半壁江山。
（二）產(chǎn)品swot問(wèn)題分析：
1、優(yōu)勢(shì)分析。
4）擁有鞏固和完善的銷(xiāo)售通路系統(tǒng)，目前有遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)旗下產(chǎn)品，截至12月底共擁有493個(gè)營(yíng)業(yè)所及79個(gè)倉(cāng)庫(kù)以服務(wù)5,798家經(jīng)銷(xiāo)商及72,955家直營(yíng)零售商。
2、劣勢(shì)分析。
1）茶飲料興業(yè)同質(zhì)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)白熱化；
2）消費(fèi)者口味的變化明顯加快，增加康師傅企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)；
3）生產(chǎn)成本高，特別是原材料增長(zhǎng)過(guò)高。
3、機(jī)會(huì)分析。
1）從生命周期理論來(lái)說(shuō)，茶飲料處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR> 2）消費(fèi)者口味的多樣性和獵奇心理，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了市場(chǎng)空間。
1）競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，出來(lái)老牌企業(yè)，如統(tǒng)一、匯源、可口可樂(lè)等，國(guó)內(nèi)為新進(jìn)入企業(yè)也越來(lái)越多，如澳大利亞的“金杯”，還有中小品牌即雜牌軍。
2）各品牌開(kāi)始大打“價(jià)格戰(zhàn)”；
3）市場(chǎng)淡旺季明顯，如冬季市場(chǎng)銷(xiāo)售嚴(yán)重下降，促銷(xiāo)方式應(yīng)完善；4）產(chǎn)品線單一分析總結(jié)：
在對(duì)康師傅冰紅茶的swot分析中，可以看出其存在的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在：品牌過(guò)于單一化；產(chǎn)品線不足；營(yíng)銷(xiāo)模式有待改進(jìn)。
因此，康師傅企業(yè)迎著重于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的再細(xì)分，產(chǎn)品品種、種類(lèi)多樣化；建立與之配套的原料企業(yè)和物流企業(yè)，來(lái)減少由于原材料增長(zhǎng)而帶來(lái)的高成本壓力；在銷(xiāo)售下降的淡季（主要是冬季），應(yīng)推出與節(jié)慶有關(guān)的產(chǎn)品并進(jìn)行喜慶促銷(xiāo)。
（三）訴求對(duì)象：
15歲至35歲年齡段的消費(fèi)者成為茶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主體，消費(fèi)量占整個(gè)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的69.5％。我們要通過(guò)宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。隨著復(fù)合型茶飲料的開(kāi)發(fā)，茶飲料的消費(fèi)對(duì)象將會(huì)突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會(huì)成為茶飲料市場(chǎng)新的消費(fèi)主力。相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類(lèi)潛在的消費(fèi)群體是我們未來(lái)主要的目標(biāo)顧客。
（四）品牌定位：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。
（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況。
1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位：
1）市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類(lèi)產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2）消費(fèi)者認(rèn)識(shí)：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇十三
康師傅公司自1992年第一包“”隆重上市以來(lái)，司已經(jīng)歷了的風(fēng)風(fēng)雨雨?？祹煾悼毓捎邢薰居伤拇笫聵I(yè)群組成分別為：方便面事業(yè)群、飲品事業(yè)群、糕餅事業(yè)群以及配套事業(yè)群。全國(guó)分為八大區(qū)域，分別是：華北區(qū)、華南區(qū)、華東區(qū)、華中區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)、東北區(qū)及上海地區(qū)。時(shí)至今日，總投資額為24.69億美元，全國(guó)員工數(shù)達(dá)4萬(wàn)五千余人，共有50余個(gè)生產(chǎn)基地，360余條生產(chǎn)線，年繳稅15.85億元，是1992年繳稅數(shù)字的990倍。
為了進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離，同時(shí)有效控制營(yíng)運(yùn)成本，他們的團(tuán)隊(duì)一方面配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的深耕以及農(nóng)村消費(fèi)者漸漸增加對(duì)本集團(tuán)產(chǎn)品的需求，積極進(jìn)行平價(jià)面工廠布建;同時(shí)配合消費(fèi)者對(duì)飲用水質(zhì)量的日漸提升，率先于大城市外圍廣泛而快速的進(jìn)行礦物質(zhì)水廠的布建;此外，本集團(tuán)于吉林長(zhǎng)白山興建天然礦泉水廠，為提供更加優(yōu)質(zhì)的瓶裝水鋪路，借此強(qiáng)化本集團(tuán)市場(chǎng)銷(xiāo)售，以最佳競(jìng)爭(zhēng)力積極搶占市場(chǎng)份額。品牌定位方面，康師傅便面在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率已上升至47%，康師傅已成為中國(guó)方便面的代名詞推廣茶系列產(chǎn)品，以口味延伸及差異化策略構(gòu)建茶專(zhuān)家形象，進(jìn)一步鞏固康師傅茶飲品的龍頭地位。據(jù)acnielsen12月最新零研數(shù)據(jù)顯示，以銷(xiāo)售額為基準(zhǔn)，康師傅茶飲于中國(guó)即飲茶的市場(chǎng)占有率已上升至51.9%，穩(wěn)居首位。于20初才開(kāi)始擴(kuò)大生產(chǎn)的礦物質(zhì)水，在年表現(xiàn)優(yōu)異，取得15.4%的市場(chǎng)占有率，成為市場(chǎng)的第一品牌。夾心餅干市場(chǎng)占有率為25.6%，居市場(chǎng)第二位。
2014年，“康師傅”品牌連續(xù)四年獲得由英國(guó)interbrand負(fù)責(zé)調(diào)查的“臺(tái)灣十大國(guó)際品牌”大獎(jiǎng)，康師傅品牌價(jià)值也由2014年的4.12億美元增加至2014年的7.26億美元，比2014年成長(zhǎng)79%，連續(xù)兩年居十大品牌價(jià)值成長(zhǎng)率之冠，并被授予成長(zhǎng)之星獎(jiǎng)，奠定了我們未來(lái)更好發(fā)展的基礎(chǔ)。
此外，5月餐飲事業(yè)群并購(gòu)“德克士”事業(yè)，正式進(jìn)入西式快餐連鎖經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。來(lái)，相繼投資5000萬(wàn)美元，為建立一個(gè)最受中國(guó)人歡迎的西式快餐而努力。餐飲事業(yè)目前在全國(guó)30多個(gè)省市已擁有780多家連鎖店,旗下?lián)碛械驴耸空u連鎖店,康師傅私房牛肉面館二大品牌。
作為一個(gè)食品工作者衛(wèi)生應(yīng)當(dāng)是放在第一位的，像康師傅、可口可樂(lè)公司都是非常有這方面的意識(shí)的，但有些企業(yè)的衛(wèi)生卻不那么盡如人意，如番茄醬廠等。
方便面的過(guò)程，發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)線員工只負(fù)責(zé)后面檢查的工作，很多都交給自動(dòng)化的工具完成。這也是康師傅逐步在進(jìn)步，也有聽(tīng)敘述康師傅以前的生產(chǎn)流程，發(fā)現(xiàn)康師傅不斷的再精進(jìn)技術(shù)，原本以人力為主再進(jìn)行生產(chǎn)，現(xiàn)在都以自動(dòng)化生產(chǎn)模式，這是為了降低人力資源，同時(shí)降低人為所造成的不良率。也可以去保持每包方便面的標(biāo)準(zhǔn)。只用自動(dòng)化作業(yè)模式也讓方便面產(chǎn)出發(fā)揮到最大的效率。其實(shí)制造一包方便面不是我們所想到的這么簡(jiǎn)單，雖然現(xiàn)在以自動(dòng)化機(jī)械去生產(chǎn)，但每一步流程都要謹(jǐn)慎小心的計(jì)算，一步的誤差，就可能造成方便面的質(zhì)量，有效的控管及定期的維護(hù)機(jī)器。讓機(jī)器保持在一定的水平上。去看了生產(chǎn)線之后，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)制造一個(gè)方便面，其實(shí)流程很復(fù)雜，不是我吃一碗方便面這么簡(jiǎn)單。我們能吃到一碗方便面，都是在背后有付出很多而產(chǎn)生。
可口可樂(lè)公司，這個(gè)公司他的產(chǎn)品是密不可分的，說(shuō)起可口可樂(lè)的成分，人們首先反應(yīng)出來(lái)的恐怕是兩個(gè)字：神秘。自可口可樂(lè)誕生之日起，圍繞它的配方就有各種猜測(cè)。本報(bào)駐美國(guó)特約記者從可口可樂(lè)總部了解到，可口可樂(lè)的誕生經(jīng)過(guò)了三個(gè)歷史時(shí)期：含可卡因的酒精飲料時(shí)期、糖漿時(shí)期、含咖啡因的碳酸飲料時(shí)期。
可卡因是一種從生長(zhǎng)在南美的灌木--古柯的葉子上提取的物質(zhì)。19世紀(jì)中葉，法國(guó)藥劑師將古柯的萃取物加入葡萄酒，調(diào)制成一種叫做馬里奧酒的飲料，很快大受歡迎。這可以作為可口可樂(lè)的第一階段。
1886年，美國(guó)藥劑師約翰.史蒂斯.彭伯頓在馬里奧酒的基礎(chǔ)上，去掉酒精成分，調(diào)制出了一種止咳、鎮(zhèn)痛的糖漿，彭伯頓把糖漿裝到罐子里，拿到附近的藥店出售。這是第二個(gè)階段。
當(dāng)年夏天，一位頭痛患者到藥店購(gòu)買(mǎi)糖漿，提出了想在糖漿里加些自來(lái)水的要求。當(dāng)時(shí)店員偷懶，不愿去打自來(lái)水，而是就近將身邊的蘇打水加了進(jìn)去。沒(méi)想到病人喝后連聲叫好，這個(gè)奇遇造出了今天的碳酸飲料“可口可樂(lè)”。
當(dāng)時(shí)，可口可樂(lè)最重要的成分是可卡因。再后來(lái)，由于可卡因成了禁用品，它便不得不從可口可樂(lè)中退出了。coca-cola這個(gè)名字暗示著，除了koka(古柯)以外，該飲料應(yīng)該還含有另一種重要成分kola--可樂(lè)果，可樂(lè)果里含有咖啡因?！翱Х纫蚝苋菀鬃屓松习a，這也是一百多年來(lái)人們始終愛(ài)喝可口可樂(lè)的原因之一。”
可口可樂(lè)中含有磷酸、咖啡因和精制糖等成分，均有增加鈣流失的效應(yīng)。已有人體研究證實(shí)，少女的骨折率與可樂(lè)飲用量有很強(qiáng)的相關(guān)性，大量飲用者比不飲者的骨折風(fēng)險(xiǎn)高出5倍?？蓸?lè)與牙齒損害的關(guān)系也有充足的研究證據(jù)。
可口可樂(lè)顯然不是一種有益營(yíng)養(yǎng)和健康的飲料。需要特別提醒的是孩子、老人和中年女性，因?yàn)楹⒆痈菀讓?duì)咖啡因上癮和出現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)不良的問(wèn)題。中年女性對(duì)肥胖和鈣流失應(yīng)更加關(guān)注，而老年人營(yíng)養(yǎng)吸收能力下降，也需要控制可樂(lè)類(lèi)營(yíng)養(yǎng)素密度過(guò)低的飲料。另外，可樂(lè)中含有咖啡因，常喝的人突然停飲，可能引起頭痛、易怒、胃部不適等癥狀。不妨慢慢降低飲用量，從而降低可能存在的健康風(fēng)險(xiǎn)。
“積極樂(lè)觀美好生活”體現(xiàn)了可口可樂(lè)公司改變世界的承諾，通過(guò)改進(jìn)工作和生活方式，在每一件事中融入可持續(xù)發(fā)展的理念。這是堅(jiān)定不移的信念?？煽诳蓸?lè)公司和裝瓶合作伙伴承諾要長(zhǎng)期的、積極的變革，為世界帶來(lái)積極的影響。持續(xù)創(chuàng)新，讓業(yè)務(wù)在環(huán)境和經(jīng)濟(jì)上為我所服務(wù)的社區(qū)創(chuàng)造價(jià)值。相信在努力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，業(yè)務(wù)也將獲得可持續(xù)的發(fā)展。
通過(guò)“積極樂(lè)觀美好生活”平臺(tái)，可口可樂(lè)系統(tǒng)將業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的所有可持續(xù)項(xiàng)目整合起來(lái)，涵蓋與周?chē)鐓^(qū)互動(dòng)的7大領(lǐng)域。
我們旨在通過(guò)消費(fèi)者可以信賴(lài)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)水等方面的需求。根據(jù)每個(gè)個(gè)體的需求，我們努力為每一種生活方式、年齡層和特定場(chǎng)合提供量身定制的飲料。
這次實(shí)習(xí)參觀通過(guò)對(duì)比不同實(shí)力不同運(yùn)營(yíng)方式的食品企業(yè)使我對(duì)國(guó)內(nèi)的食品企業(yè)有了更加深入的認(rèn)識(shí)。大型的食品企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的思維，先進(jìn)的意識(shí)，良好的企業(yè)文化，這也是一家食品企業(yè)良好發(fā)展所應(yīng)當(dāng)具備的條件，可是十分慚愧的是，很多國(guó)內(nèi)食品企業(yè)由于在意識(shí)上的落后導(dǎo)致發(fā)展到一定階段就處于瓶頸，由于過(guò)度自滿(mǎn)導(dǎo)致固步自封，由于體制不完善導(dǎo)致人員流失，從產(chǎn)品研發(fā)、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、人力資源到、倉(cāng)儲(chǔ)物流、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，大的食品企業(yè)的意識(shí)都比普通的獲二三流的食品企業(yè)要強(qiáng)很多，財(cái)聚人散最終沒(méi)落，財(cái)散人聚才至興旺。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇十四
學(xué)號(hào)：0706107047。
目錄。
(一)市場(chǎng)分析。
1.情況分析（3）。
2.產(chǎn)品分析（3）。
3.消費(fèi)者分析（4）。
4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（4）。
5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析（5）。
(二)廣告策略（6）。
1.廣告的目標(biāo)（6）。
2.目標(biāo)市場(chǎng)策略（6）。
3.產(chǎn)品定位策略（6）。
4.廣告訴求策略（6）。
5.廣告表現(xiàn)策略（6）。
6.廣告媒介策略。
(三)廣告策劃（7）。
1.廣告活動(dòng)的目標(biāo)（7）。
2.廣告的目標(biāo)市場(chǎng)（7）。
3.廣告的訴求對(duì)象（7）。
4.廣告的訴求重點(diǎn)（7）。
5.廣告活動(dòng)的表現(xiàn)(電視廣告，平面廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告)（7）。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇十五
1.百吃不厭，面正面。
2.面香味正攬八方客，健康營(yíng)養(yǎng)惠四海賓。
3.真材實(shí)料，面面俱到。
4.面正有營(yíng)養(yǎng)，健康大家享。
5.專(zhuān)業(yè)好面，見(jiàn)面為正。
6.面正面天天見(jiàn)，百吃都不厭。
7.做人上人，吃面正面。
8.專(zhuān)注營(yíng)養(yǎng)，致力健康。
9.面筋道，湯營(yíng)養(yǎng)，首選面正面館。
10.健康新煮意，面正香傳遞。
11.勁道有營(yíng)養(yǎng)，味美更健康。
12.做面專(zhuān)業(yè)，做人真誠(chéng)。
13.面正面好面筋道，見(jiàn)面吃面都稱(chēng)道。
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康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇十六
天還蒙蒙亮，我就被窗外嘰嘰喳喳的鳥(niǎo)叫聲喚醒了。我拉開(kāi)窗簾，太陽(yáng)公公歪著腦袋，咧著嘴，正朝我笑呢。沒(méi)一會(huì)兒，就聽(tīng)到媽媽在客廳喊道：“艾雨，該起床了，今天我們要去康師傅工廠參觀哦！”“康師傅？媽媽?zhuān)悄莻€(gè)紅燒牛肉面上那個(gè)康師傅嗎？”“是的呢，艾雨?！蔽衣?tīng)完，起床的速度就像一把離弦的'箭，一想到等會(huì)要去參觀，便興奮極了。
早飯過(guò)后，爸爸以他嫻熟的開(kāi)車(chē)技術(shù)，把我們穩(wěn)穩(wěn)地送到目的地。“哇，好可愛(ài)??！”一下車(chē)，我忍不住地大叫起來(lái)。首先映入我眼簾的是一個(gè)比我高半個(gè)頭的康寶寶，它頂著一頂白色廚師帽，兩手左上右下地?cái)傞_(kāi)，嘴巴張得能塞進(jìn)一個(gè)包子，仿佛在和我說(shuō)：“你好，歡迎光臨！”
走進(jìn)工廠，我發(fā)現(xiàn)墻上掛著一幅中華美食地圖，我了解到，康師傅針對(duì)不同的地區(qū)生產(chǎn)了不同口味的方便面。如“香菇燉雞面”是東北地區(qū)的專(zhuān)屬，“麻辣牛肉面”專(zhuān)供四川市場(chǎng)……另一側(cè)墻上有一串五顏六色跳動(dòng)的數(shù)字，是康師傅方便面杭州工廠累計(jì)的產(chǎn)量，截止3月13日已經(jīng)生產(chǎn)超過(guò)370多億包，連起來(lái)可以繞地球130多圈。
最讓我記憶猶新的是坐了康師傅“夢(mèng)想探索號(hào)”火車(chē)，我上車(chē)后左看看，右看看，很是新奇。在參觀制作康師傅方便面的基地時(shí)，工作人員再三提醒：“嚴(yán)禁拍照或錄像，謝謝配合?！蔽蚁脒@應(yīng)該是個(gè)非常神秘的地方吧。果不其然，里面的機(jī)器各個(gè)都像龐然大物，在各自的崗位上有條不紊地運(yùn)作著?？粗粗?，我不禁被這眼前的一整套流水線所折服，康師傅方便面不愧為方便面的龍頭老大。從工作人員口中，我知道了康師傅方便面有200多種口味，其中最經(jīng)典的口味就是廣受大家歡迎的“紅燒牛肉面”。末了，工作人員還給我們品嘗了康師傅的新產(chǎn)品“日式豚骨面”，這個(gè)面，湯汁濃稠，里面有肉餅、雞蛋、枸杞……怎一個(gè)鮮字了得??！
這真是一次很不錯(cuò)的體驗(yàn)，希望我也能成為一個(gè)吃不胖的康寶寶。
康師傅冰紅茶的策劃書(shū)篇十七
1.還想喝的九華紅茶。
2.心中有愜意——九華紅。
3.祁門(mén)天下(天下祁門(mén))，九華紅。
4.一葉清新，一分雅韻!
5.飲九華山紅茶，過(guò)有品味人生。
6.九華紅，中國(guó)情，香茗一盞留美名。
7.傾心沁心，香入心脾。
8.茶情濃，九華紅。
9.以和為貴，茶水之和。
10.美文怡情，好茶養(yǎng)人。
11.雙園九華紅，萬(wàn)茶叢中一品紅。
12.澤潤(rùn)九華，精制紅茶。
13.九華紅紅茶，讓您體驗(yàn)高香茶之最。
14.飲九華紅，品中華濃。
15.九華紅滿(mǎn)溢，一縷一飄香。