心得體會是一個自省和反思的過程,能夠幫助我們更好地成長和進步。最后,在寫作過程中,要不斷追求進步和完善,通過修改和潤色使得心得體會更加精煉和具有說服力。小編為大家準備了一些精選的心得體會范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭?BR> 阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇一
阿里巴巴投資可謂是全球范圍內(nèi)最著名的投資之一,它的成功引發(fā)了投資者們的廣泛關(guān)注。隨著阿里巴巴集團持續(xù)取得高額利潤和股價飆升,很多投資者都渴望向阿里巴巴學習投資之道。正是因為這種強烈的思想,我開始關(guān)注阿里巴巴投資,并且在實踐中投入了一定的資金。在這個過程中,我積累了許多關(guān)于阿里巴巴投資的體驗、技巧和教訓,這些都對我今后的投資決策的產(chǎn)生了巨大影響。
第二段:了解公司。
了解公司是每個投資者重點考慮的事情。在投資阿里巴巴前,我花費了大量時間來研究這家公司。通過看阿里巴巴的財務報告、公司歷史和業(yè)務模式等資料,我漸漸了解到這家企業(yè)的企業(yè)文化、核心業(yè)務和發(fā)展?jié)摿?。并且我也了解到它是不斷努力迎合市場需求的。這就是讓我最終選擇阿里巴巴的原因之一。
第三段:分散投資。
投資者們都知道不要把其所有的雞蛋放在一個籃子里,意思是不能把所有錢都投資在同一個資產(chǎn)上。成功的投資需要風險控制。因此,在我投資阿里巴巴之前,我進行了一定的資產(chǎn)配置,將部分資金投資于其他不同類型的資產(chǎn)中,包括股票、債券、房地產(chǎn)等。這樣能夠降低整體風險,即使阿里巴巴股票出現(xiàn)不利變化,也不會對整個資產(chǎn)組合造成太大影響。
第四段:長期投資。
我的第四個體會是,阿里巴巴股票投資是一種長期投資策略。股票市場波動較大,我們不能過度關(guān)注每一天或每一周的股價變化。然而,如果你對企業(yè)和行業(yè)的未來保持信心,那么阿里巴巴股票投資是一種長期投資策略。事實上,對于這種有很大的發(fā)展?jié)摿Φ墓?,這是一種更棒的策略。
第五段:總結(jié)。
在我的阿里巴巴股票投資之旅中,我從分散投資、長期投資等多個方面領略到投資的核心理念,也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,更加傾向于長期主義而不是短期主義。正如股票市場一樣,人類總是處于不斷發(fā)展和變化中。在未來的旅程中,我將一直保持專注和冷靜,無論是投資阿里巴巴,還是任何其他類型的資產(chǎn)。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇二
阿里巴巴作為中國最大的電商企業(yè),其成功背后離不開一群優(yōu)秀的開發(fā)人員以及架構(gòu)師。在阿里巴巴,架構(gòu)師是非常重要的一環(huán),他們負責設計整個系統(tǒng)的架構(gòu),以及解決系統(tǒng)中復雜的技術(shù)難題。本文將分享一些阿里巴巴架構(gòu)師的心得體會,了解架構(gòu)師是怎樣在繁雜的工作中成為翹楚的。
第一段:架構(gòu)師的職責。
阿里巴巴架構(gòu)師的主要職責是設計系統(tǒng)的架構(gòu)和解決技術(shù)難題。他們需要了解整個系統(tǒng)的業(yè)務架構(gòu),并根據(jù)業(yè)務需要進行技術(shù)決策和架構(gòu)設計。此外,架構(gòu)師還需要領導團隊進行代碼開發(fā)、文檔編寫以及系統(tǒng)實施等工作。
第二段:架構(gòu)體系的設計。
在架構(gòu)體系設計上,架構(gòu)師需要關(guān)注的不僅是業(yè)務需求,還需要考慮系統(tǒng)的可靠性、可擴展性、易維護性和可升級性等方面。當然,高效的架構(gòu)不僅僅是應對當前業(yè)務的需求,更要能夠適應未來業(yè)務的擴張和升級。
第三段:技術(shù)難題的解決。
架構(gòu)師需要不斷解決各種復雜的技術(shù)難題,例如大規(guī)模分布式系統(tǒng)的設計和實現(xiàn)、高并發(fā)場景下系統(tǒng)的性能優(yōu)化和安全漏洞的修復等。為了解決這些問題,架構(gòu)師需要具備大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技術(shù)積累,能夠獨立分析問題并確定最優(yōu)的解決方案。
第四段:開發(fā)團隊的領導。
一個好的領導能夠增強整個團隊的工作效率和質(zhì)量,阿里巴巴架構(gòu)師更要具備領導能力和溝通能力。在項目實施中,架構(gòu)師不僅要領導開發(fā)團隊一起完成項目的開發(fā)工作,還需要與其他部門進行交流協(xié)作,達成共同目標。
第五段:自我提升和學習。
不斷的學習和自我提升是成為一名優(yōu)秀的架構(gòu)師必備的素質(zhì)。阿里巴巴架構(gòu)師需要分析行業(yè)動態(tài),關(guān)注新興技術(shù)的發(fā)展,不斷學習和嘗試新的架構(gòu)方案,才能在激烈的競爭中保持競爭力。
結(jié)語:
作為阿里巴巴的一名架構(gòu)師,除了要具備出色的技術(shù)能力,還需要重視溝通和領導能力。只有不斷的學習和提升,才能在未來的競爭中保持競爭力。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇三
阿里巴巴是如今中國最為成功的互聯(lián)網(wǎng)公司之一,旗下?lián)碛斜姸嗟淖庸?,如阿里巴巴集團、淘寶、天貓、阿里云等,覆蓋了電商、云計算等領域。為了提升員工的素質(zhì),企業(yè)文化和員工價值觀的建立,阿里巴巴開設了各種各樣的培訓課程。在我加入阿里巴巴后,也參加了公司的培訓,接下來我將在本篇文章中闡述我在阿里巴巴的培訓心得與體會。
一、培訓課程的內(nèi)容。
阿里巴巴的培訓課程設置非常豐富,課程涵蓋了從基礎技能到高端管理層次,有“新員工入職指南”、“批判性思維講座”、“銷售、客服、運營培訓”、“產(chǎn)品經(jīng)理、UED、技術(shù)人才培訓”等。這些課程涵蓋了企業(yè)運營管理的方方面面,讓我深刻地了解了企業(yè)的高效運轉(zhuǎn)。
二、培訓課程的形式。
阿里巴巴的培訓形式也非常多樣,既有線下面授課程,也有線上遠程培訓,很好地解決了不同地區(qū)、時間的問題。阿里巴巴還建立了強大的內(nèi)部培訓師團隊,他們來自不同的部門,能夠從不同領域帶來寶貴的實踐經(jīng)驗和業(yè)界眼界。這些培訓師用所學知識和經(jīng)驗為新人傳授專業(yè)知識和業(yè)務技能,不僅是成功落腳于各個崗位的關(guān)鍵,也能夠迅速提升整個團隊的綜合素質(zhì)。
三、學習中的分享與交流。
阿里巴巴重視分享交流,在學習的過程中鼓勵員工發(fā)起問答互動。在每次培訓課程開始前,我們都必須先為大家補充戰(zhàn)略知識,這樣可以更好地交流與溝通。所有培訓班都會進行精心的準備,以便為課堂學習提供更完整更有效的支持。從互動與分享中,我們能夠獲得更多的信息、更廣闊的視野、更豐富的思維方式,并能很快地將它們?nèi)谌雽嶋H業(yè)務中,使得我們的業(yè)務更上一層樓。
四、師資力量的專業(yè)性。
在阿里巴巴的培訓師帶領下,我們學員沒有功力短板,他們無論是在企業(yè)運營還是在高層級管理方面,都變得越來越強大。特別是在一些企業(yè)新興領域,如電子商務、云計算、大數(shù)據(jù)等,我們得到了良好的培訓和指導,使得我們學員在實際工作中大量減少了犯錯誤的情況。這些師資力量們?yōu)槲覀兊膽敉廨敵隽舜罅筷P(guān)鍵知識,培養(yǎng)了我們的實踐技能和服務態(tài)度,真正理解了客戶與顧客的需求和要求,幫助我們更好地完成我們的工作任務。
在阿里巴巴的培訓期間,我和同事們有機會了解了阿里巴巴的企業(yè)文化,學習了阿里巴巴的底層技術(shù)哲學和管理制度。我更深刻地認識到了自己所欠缺的知識,也看到了企業(yè)對于員工技能的要求。這些培訓讓我對互聯(lián)網(wǎng)的未來發(fā)展更加有信心,也讓我看到了自己在未來的職業(yè)規(guī)劃中,如何成為更優(yōu)秀的員工。阿里巴巴培訓是我職場生涯中的重要旅程,也讓我深深愛上了這個企業(yè)。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇四
客戶開發(fā)環(huán)節(jié)。
開發(fā),開發(fā),再開發(fā)!
銷售中漏斗效應的另一種解釋:
所以要休息好,給自己找動力和不給自己留退路。
一定要對自己狠一點,尤其是男人!我認為是我最缺的就是這種東西——要性,要性不等同于執(zhí)著,可以說是執(zhí)著的一種體現(xiàn)形式。這個詞我也是來了阿里巴巴才聽說過的,不是說沒有這種要性就一輩子碌碌無為,但是從我的實踐和觀察來看,沒有這種要性,做誠信通銷售基本上不可能做到top,尤其是年度top?!澳呛冒桑 薄ⅰ澳撬懔?!”這些舉棋不定的詞只會消磨你的意志,只有“堅決不可以!”“一定要!”這些堅定的詞才能讓你達到你所設定的目標。還有,有時候我們不要給自己太多的借口和選擇,太多選擇等于沒有選擇,沒有選擇就是最好的選擇!
到單來源:
陌生拜訪:
陌生拜訪,直銷人最應該引以為傲的開發(fā)方式。對提高陌生拜訪效率的一些看法:
你必須慢慢了解當?shù)乩习宓淖飨r間、行為習慣、喜好和禁忌。
清楚當?shù)乩习宓男畔⒒潭龋\信通會員普及率和使用體驗反饋情況。陌生拜訪時可以帶上的“魔鬼”和“天使”:
陌生拜訪時你可以把客戶附近的誠信通會員名字和具體的地址整理出來,陌拜的時候拿出來在老板眼前晃一下,并問他:“你看你身邊這么多人做了,你為什么不做呢?”也許接下來你就會找到切入點······(注意:只是晃一下,不要把名錄留給ta,不然你會有麻煩的^_^)另外,自制一些宣傳冊。上面留上你的聯(lián)系方式,讓ic從你手機上響起,而非其他電話上。自制宣傳冊可以多和文聰交流交流。
拿名片的小方法:
你和客戶說話的同時順手就拿;或者和他說我留個你的郵箱,到時候我們發(fā)些買家信息給你;再或者和客戶說到時候我們可能會寄一些資料和小禮品給你們。名片價值的最大化利用:
拿回來的名片除了電話跟進之外,可能不一定能全部錄到自己的庫里,但是這個動作可能你一定要做——把客戶的手機號碼錄入并統(tǒng)一管理,這可是日后你和客戶唯一可以維系的方式。你可以給客戶發(fā)信息說你是xx地方的上門服務專員,也可以有事沒事發(fā)個促銷短信。你將會有意外的驚喜!
在很成熟的專業(yè)市場陌拜時,在基本的觀察和寒暄之后最好直報家門,尤其是在中供跑得比較多的市場。你比如說永福路和南方大廈一帶,你說:“我是阿里巴巴的”沒有“我是阿里巴巴誠信通的”來得有新意。個人認為,廣州的專業(yè)市場按行業(yè)信息化意識和普及率來排名的話依次是:
數(shù)碼產(chǎn)品和電子元器件——這些老板不用你說,很多比你還懂互聯(lián)網(wǎng)和電子商務。主要集中在南方大廈、惠福西路和崗頂一帶。
玩具工藝品、汽車用品和配件——老板不是特別土、做得效果好的客戶多,做的人也不少。汽車用品和配件的老板都比較有錢,出口的多,中供跑得多市場被炒得比較熱。主要集中在一德路一帶;永福路一帶。化工、化妝品、服裝鞋帽——全國70%以上的服裝都出自廣州,相對來說,服裝做誠信通的普及率其實并不太高。主要集中在東圃化工城一帶;白云邊檢站和火車站美博城一帶;服裝鞋帽在火車站一帶尤為集中。
五金、機電、裝飾材料等——一般,主要集中在大德路,解放中,惠福西路一帶;裝飾材料主要集中在白云沙太路,天平架一帶。
紡織、茶葉和農(nóng)產(chǎn)品——紡織是比較特殊,網(wǎng)絡上的成功客戶不是特別多,茶葉和弄產(chǎn)品的老板實在是比較土。主要集中在中大輕紡城,廣州國際輕紡城一帶;芳村茶葉城也是亞洲出了名的茶葉專業(yè)市場。其他還有很多市場,等著你去開發(fā)。
狼性陌拜:略。
挑/打公海:
愚公移山,從量變到質(zhì)變的偉大過程。
挑選例子:挑同一個區(qū)域的、活躍客戶、重走流程的客戶。
篩選客戶:按照華哥給的流程修改一下,變成適合自己的套路來打電話。
公海,對于不擅長電話的人來說,除了量還是量。我們并不打算把客戶從電話里搞定,目的是為了判斷客戶,把有意向的客戶留下來再做跟進和約見。
電銷甩單:
看待電銷甩單:你可視電銷甩單為錦上添花,亦可視電銷甩單為救命稻草。
個人認為關(guān)鍵看你是否重視、是否用心去經(jīng)營電銷關(guān)系,是否在電銷當中樹立你自己的品牌知名度和美譽度??傊?,不管你有多笨或者外形有多平凡,只要你用心,就一定可以,因為蘿卜白菜,畢竟各有所愛。以下幾點是你要注意的:
關(guān)于甩單的錄單:盡可能地及時,尤其是電銷在pk的時候,互相支持互相理解。無償幫助電銷上門收款:盡可能地做到有來有往,適可而止。不撞不相識,越撞越默契:陌生拜訪回來的名片都查一下撞單情況,如果遇到有例子在電銷庫里就可以加一下他旺旺,給他提供一些關(guān)于客戶的信息,你和ta的關(guān)系就從此刻開始,這樣有意義地開始,而不是去赤裸裸地索求或搭訕。在電銷關(guān)系的維系方面,新健這小靚仔是做得最出色的,他的面不一定很廣但是做得很精,和ta多交流交流吧!轉(zhuǎn)介紹:
認真經(jīng)營各路和到單有關(guān)的關(guān)系,但這些關(guān)系的牢靠程度往往只有在危急時刻才能體現(xiàn)出來,同甘易,共苦難,幸福快樂的日子和誰都可以過,但艱苦卓絕的日子沒有多少人愿意和你共擔,古話說得好:患難見真情!
客戶約見:
電話里判斷客戶意向的一些辦法:
地址判斷法——如果客戶是很耐心地告訴你地址生怕你找不到的客戶(或者直接用手機發(fā)地址給你),如果說讓你到某個地方等然后ta會去接你的客戶,基本上是可以過去收錢的客戶,只要他是老板。如果說“你過來介紹再說”“你過來再說嘛!”等等這有含糊敷衍的客戶,一定要慎重。
市外客戶的約見原則:
如果你已沒客戶談了,或者已經(jīng)好幾天沒出單了,再或者這一單對你極其重要,那么只要客戶愿意談就過去是可以理解的。但出市拜訪客戶一定要謹慎,否則將有可能導致勞民傷財,賠了時間又折金。
出行線路的安排尤為重要,如果線路安排不合理,一天下來你見了兩個客戶就已經(jīng)沒時間了。
在出門前對客戶聯(lián)系資料準備齊全的同時一定要有一個清晰的線路。一般安排盡可能地集中,高意向的客戶先見。第一個客戶就簽單,你一天的狀態(tài)就會好很多。關(guān)于一些常用的乘車線路:坐車網(wǎng)(),銷售生活的好幫手!廣州、深圳、東莞、佛山、中山、惠州、珠海、香港、上海的乘車線路應有盡有。
從廣州去佛山比較方便的幾個車站:中山八路廣佛客運站(地鐵中山八路)、窖口客運站(地鐵窖口客運站)、芳村客運站(地鐵坑口)。
從廣州去中山比較方便的乘車,除了去以上車站之外,“福榮車隊”的車值得推薦,在廣州大道和廣佛高速上都可以很快搭到該公司的車。
從廣州去花都的車在市客運站和桂花崗都有。
從廣州去黃埔和增城的車在體育中心和體育東路都有,現(xiàn)在5號線開通以后,直接坐地鐵到東圃有很多車過去。等等,其實這些本不算線路,走多了也就成了線路^_^跑佛山中山增城一帶多咨詢咨詢桂林,這個老靚仔可是馳騁珠三角家電渠道多年,也干過部長,問他一定會得到細致而精確的解答。
銷售談判環(huán)節(jié)。
談判流程:
知彼知己,百折不撓。知彼:
了解客戶,建立信任感,對客戶需求的深度挖掘。
華哥說前15分鐘不和客戶談阿里巴巴是一個“迫不得已”的要求,不過不是所有的客戶都需要或者條件允許(廣州老板惜時如金)等15分鐘后再說阿里巴巴的。只要你確定可以的興趣點和需求你了解了,把握準了,你就可以立刻進入第二步了。知彼:
給自己信心,給客戶信息。讓客戶認可網(wǎng)絡,認可阿里巴巴,認可誠信通。
在這個階段一定要抓住客戶的弱點,把客戶的需求無限地放大,最好說到讓客戶覺得不辦這個東西就快落伍,就快活不下去了。美好的大餅和同行的刺激在這個時候也要充分地發(fā)揮作用。讓客戶在你勾勒的美好未來里難以自拔。百折不撓:
讓“我再考慮考慮”變成“我們小公司一般都給現(xiàn)金”在確定了客戶的意向之后大膽地拋促銷。
有些客戶是一定要堅持,要磨的。你匆匆放棄了客戶還會認為你不是阿里巴巴的呢!^_^“磨功”多和柏文和行政交流交流,他們可是有過磨一個客戶超過3,5個小時以上的偉大記錄哦!
另外,個人認為,2800的東西雖然不需要多少格局,視野之類的東西,但是你有這些東西可能會讓客戶覺得阿里巴巴的人就是不一樣,對阿里巴巴更有信心,很走運地我在與慧聰、百度、中企動力等公司的sales三次“狹路遭遇”時沒有一次失敗的。所以日常的閱歷積累和知識面是你可以在技能之上提升的附加值。
你和老板聊生意,聊利益之外,其實還有很多東西可以聊,人生、政治、女人、酒、行業(yè)、股票、書籍、名人趣事、風土人情、娛樂場所和八卦新聞,等等。
想看書,想買書的和談天說地的找王鵬,這哥們是廣州直銷乃至全國直銷第一文化人??!
信任:
因為信任,所以簡單。
如果客戶信任你,他愿意和你多聊一下。
如果客戶信任你,他即使不怎么看好誠信通都會因為你而考慮買單。
如果客戶信任你,他在給錢的時候不會畏首畏尾,查來查去,弄得緊張兮兮的。那么,是那些因素在決定著客戶對你的信任程度呢?我想到的有幾個方面:面談前期的鋪墊的厚度,面談時你的言談舉止和ta的默契程度,客戶給你的專業(yè)度打分的高低。
給客戶一個真實的自己,華哥招的人里除了劉旭敏長得稍微有點兇悍之外(玩笑^_^),看起來都還算比較老實的,做回真實的自己試試,在客戶面前不要老帶著面具或者把自己武裝到牙齒??蛻粢欢ㄒ茸龊貌沤o錢的幾種解決辦法:第一、和他多說公司的開通流程,灌輸公司百萬客戶都是這么操作的,拿出合同來給客戶看“該訂單在客戶付清全額款項之日生效”的字樣,和客戶說會寫個收條給你,留下我的工號和身份證號碼,再不行就讓他打電話到公司核實,總之要多磨一下。
第二、之前我也試過拿1000塊回來,幫他注冊一個免費旺鋪,放些產(chǎn)品再去找ta。這種辦法是萬不得已,要慎用。
行業(yè)路線:
不是任何一個賣點,任何一個說辭和任何一個促銷都能放之四海皆準的。如果你想讓自己更專業(yè)一點,想讓專業(yè)市場的老板眼前一亮,對你刮目相看并視你為專家的話,那么堅定不移地走行業(yè)路線,行業(yè)現(xiàn)狀,行業(yè)動態(tài),行業(yè)從業(yè)人群的組織行為分析等等這些工作都是你需要在日常的生活中去重點留意和積累的。
促銷:
總體原則:準確、真實、狠毒。
卡時間:每個月都可以給自己設多個收割的節(jié)點??~:打dc促銷內(nèi)容的選用:
誠信通每個月都有促銷,任何一個細分功能都可以作為促銷。促銷只說客戶感興趣的,要有針對性地說,不一定是每個月銷售策劃給的促銷,三大功能、其中的任一個旺鋪、移動誠信通、商機參謀都可以拿來做促銷,旺鋪卡可以,上門服務也可以,等等。個人認為促銷不在于你自己有多激動,而在于客戶對你說的促銷有多感冒。不得不學的自摸,自摸本人不是最擅長的,一起向左左多請教請教吧!
補救短信。
不是所有的客戶都會很干脆地和你說做或不做,總有很猶豫的客戶,ta會在沒有給你明確答復的情況下把你“送”出門,你也是在沒辦法再磨下去了,在回家的路上你可能很郁悶,很納悶。這時其實你可以做些事情來補救。
“周先生,作為朋友,我還是忍不住和你說:e網(wǎng)打進是個好產(chǎn)品,但并您所了解和最適合你們廠的產(chǎn)品···”“相信互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的力量,2010推薦供應商是非常難得的機會,等你們的答復。”“···好的,你的建議可能會讓你老板的小投資收益最大化···”
等等,相信在特定情況下的你們會有靈感能有更好的短信來補救,一定試試哦,我可是成功過好幾次。
務必做到對公司各產(chǎn)品了解全面,并逐步提升專業(yè)性。
我有一個客戶是已經(jīng)被百度和慧聰搞得有點過敏,繞了幾次沒繞過去,他死活都要糾纏“網(wǎng)銷寶”。那時候我對“網(wǎng)銷寶”的設置操作和一些收費方法不了解,一邊看網(wǎng)銷寶的介紹頁面一邊裝作很懂的樣子和他說,最后客戶還是覺得我不專業(yè)沒有和我最終確定,后面跟進了幾次都不讓我再上門。如果再給我一次機會我就能把他提出來的網(wǎng)銷寶的問題全部搞定,但這樣的機會可能已經(jīng)不復存在了。
所以說,完全有必要對公司其他產(chǎn)品也有必要做一個全面的了解,網(wǎng)銷寶、黃展、出口通和其他vas都要做些了解,并逐步提升專業(yè)性。
“一心只讀圣賢書,兩耳不聞窗外事”只會讓自己固步自封,寸步難行。多和其他部門和其他事業(yè)部,甚至是其他子公司的同事交流。
如果條件允許的話,抽抽時間多了解一些電子商務、互聯(lián)網(wǎng)、無線互聯(lián)網(wǎng)、通信和it行業(yè)資訊,這些會讓你在客戶在朋友面前更加與眾不同。
銷售支持環(huán)節(jié)。
在收款之后的兩天內(nèi)一定要給客戶打個電話。
一、盡量幫客戶新注冊一個id,客戶id盡可能地設置為公司名的聲母(到時候客戶問起來就說是公司默認的,也是經(jīng)過最新的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化技術(shù)優(yōu)化過的域名^_^),不要自作主張加數(shù)字,168,188,88很發(fā),020也很合情合理,但這些號碼你喜歡你的客戶未必就喜歡。要知道廣東老板非常信這些東西,如果你幫人家設置了一個人家不喜歡的數(shù)字,那有得你煩的啦!所以要切記這一點。認證失敗:送認證前,再三和客戶確認公司營業(yè)執(zhí)照和身份證的條件符合性和時效性;公司名和法人,個人名字和身份證這幾個信息是在送認證時要再三核對的。退款:
認證失敗客戶的退款:如果到了這個份上,雖然情非得已,但必須按流程辦事,進入銷售平臺找出定單提交,及時和客戶和上級管理者做好溝通。
開通客戶的退款:這是只有在客戶投訴,以至于在品控和客服都無法安撫的情況下才能考慮的事情。沒辦法,客戶第一嘛!
銷售支持的問題多找找文聰,你遇到的問題文聰他早就遇到或者早就在這個問題上有比你更深的認識了。
客戶服務環(huán)節(jié)。
一、客戶服務適可而止,不要去搶客戶服務部門或服務續(xù)簽同事的飯碗。你可以點銷售平臺進去找到該客戶的專屬服務續(xù)簽,做個簡短的“交接”,把你的客戶介紹交給ta。
二、服務續(xù)簽的“盛情邀請”也要慎重,如果你有大把的時間沒地方用,那幫人家去收個款又何樂而不為呢?但千萬不要因此而打亂了你自己的安排,要知道今天的續(xù)簽不是昨天的續(xù)簽,這個大家都明白的,就不多說了。
三、客戶服務盡量安排在周末,不要讓客戶服務占用了你的正常工作時間。
客戶管理環(huán)節(jié)。
客戶管理在于用心分門別類,對癥下藥。準客戶管理:
雖然包括自己在內(nèi)的很多同學都喜歡同學都喜歡把客戶抄在一個筆記本上管理,雖然這樣比較費時間,但是這樣感覺比較實在,拿出去也比較方便。但個人還是認為,無紙化的東西更值得我們提倡,《xxx直銷客戶管理標準版本》就是廣東直銷在發(fā)展過程中非常好的發(fā)明創(chuàng)造。還有crm,這個先進的東西,我們能玩轉(zhuǎn)它的同學寥寥無幾??纯春芏嗤瑢W的庫,成熟度、重點和主次的標注非常的混亂,更不要提客戶跟進的進度和時間管理了。在這一點上我也做得不好,所有不敢多說。希望我們每個同學都能重視起來,玩轉(zhuǎn)crm。重點客戶的統(tǒng)一整理:
老客戶管理:
不得不提的區(qū)域和行業(yè)路線:
相信我,如果你想做誠信通直銷這份工作在2年以上的話,堅定不移地走區(qū)域和行業(yè)路線。如果干了1年后你不想從0開始,每天都只能去打電話和陌生拜訪接觸新客戶,每天都只能去開發(fā)新客戶的話來獲得到單的話,那么你必須選擇一個你自己的“根據(jù)地”,并在這個根據(jù)地上樹立你的良好形象,擴大你的影響力。在這個根據(jù)地上或者在這個行業(yè)里,如果那一天你的知名度僅次于阿里巴巴或者超乎阿里巴巴,人們想到想到阿里巴巴就接著想到你,甚至人們先想到你才知道阿里巴巴,那么,你成功了!就像黃榮光在佛山陶瓷行業(yè)的地位無人可以撼動!夢想固然美好,但我們必須從點點滴滴做起,付出非凡的努力和嘗盡不同尋常的酸甜苦辣。
見附件《關(guān)于老客戶轉(zhuǎn)介紹的幾點看法》。
新員工成長路線圖。
很羨慕現(xiàn)在新入職的同學有很多參照對象,可以踩在前人的肩膀上快速成長。
同時也很同情現(xiàn)在新入職的同學沒有太多的時間讓他們?nèi)ヌ剿鲗儆谧约旱臇|西,老板可能也沒太多的耐心讓他們自由成長。
遵循循序漸進的教育和管理思路,任何揠苗助長或“直接吃第5個面包”的教育和管理思路都是急功近利的,難于持續(xù)的,不科學的。然而,做好誠信通直銷這份工作最重要的不是你什么學歷、有多少格局、懂多少或什么時候開始覺悟,而是:
停止空談,立即行動!
ps:。
最后,想說:
一、誠信通直銷的到單固然重要,但短期內(nèi)就80個人的規(guī)模一個月再拼也到不了1500單,而即使到了1500單,以現(xiàn)在的情況來看有超過700單是來自于內(nèi)部的(這個上面的人未必能清楚,但一線的人都心知肚明)。所以我們在到單的大基礎上還必須有些屬于直銷自己的核心競爭力。
二、以上是一組可能和誠信通直銷有些關(guān)系又或者毫不相干的數(shù)據(jù)。
廣州直銷其實很棒的,雖然一直活在下面。但我堅信下面和上面都只是時間和看問題的角度問題。
自認為2009年我搞得馬馬虎虎,主要是性格使然。這種從長遠來看無法定義好與壞的性格。別了,2009!別了,廣東直銷元年!--以上觀點,不代表黨不代表人民,只代表本人的一些看法和日常的一些錯誤總結(jié),歡迎拍磚,歡迎指正!
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇五
阿里巴巴是一家著名的電商公司,在如此競爭激烈的電商領域中占領了不小的市場份額,這離不開它強大的技術(shù)支持。阿里巴巴技術(shù)部門擁有眾多優(yōu)秀的技術(shù)人員,其中阿里巴巴架構(gòu)師更是核心中的核心。他們主要負責提出系統(tǒng)的大體設計方案和技術(shù)演進方向,成就了阿里的一系列奇跡。筆者有幸從事這個領域,從阿里巴巴架構(gòu)師手中收獲了很多寶貴的心得體會,下面跟大家分享一下。
阿里巴巴的架構(gòu)師是一支綜合性較強的技術(shù)團隊,他們能夠熟練運用各種技術(shù)手段,具備大規(guī)模分布式系統(tǒng)設計和實現(xiàn)的經(jīng)驗和能力。除了豐富的技術(shù)知識和實踐經(jīng)驗,他們還需要具備很好的溝通與協(xié)作能力,能夠?qū)I(yè)務建模、性能指標、系統(tǒng)安全等方面進行全面考量,并能有效地協(xié)調(diào)解決團隊之間的沖突和問題。
阿里巴巴架構(gòu)師還擁有面對困難的強大心理素質(zhì),他們能夠在面對復雜系統(tǒng)架構(gòu)的設計和預測時保持清晰的思路和有效的執(zhí)行力。他們還有強大的自我驅(qū)動力和責任感,全身心地投入到細節(jié)之中,保證系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性。
從阿里巴巴架構(gòu)師的實踐中,筆者認為他們最大的特點是強大的工程實踐能力。他們知道如何在實踐中掌握正確的方向,帶領團隊走向成功。在技術(shù)選型、架構(gòu)設計、系統(tǒng)實踐、問題定位和系統(tǒng)升級等方面,他們具備創(chuàng)新、實踐、總結(jié)和改進的基本功,能夠在實踐中提高整個團隊的技術(shù)水平和工作效率。
阿里巴巴架構(gòu)師還具有優(yōu)秀的編程能力,能夠在高效的代碼和算法上花費各種時間和精力。他們充分利用各種技術(shù)工具,并能夠根據(jù)不同業(yè)務、技術(shù)場景和問題優(yōu)化技術(shù)方案,提供高性能和高可用的系統(tǒng)。阿里巴巴架構(gòu)師在工程實踐中善于把握細節(jié),建立良好的設想與代碼溝通機制,為系統(tǒng)的靈活性和擴展性提供了堅實的基礎。
作為一名程序員或者技術(shù)創(chuàng)業(yè)者,我們可以從阿里巴巴架構(gòu)師身上學到很多東西。首先,我們要做一名有遠見的技術(shù)專家,有目光和見識,對技術(shù)的未來和整個行業(yè)的趨勢有著清晰的認識和獨到的洞察力。其次,我們要注重技術(shù)創(chuàng)新,發(fā)掘新興的技術(shù)領域,探索更加先進和成熟的技術(shù)方案。
此外,我們還要加強團隊協(xié)作能力,高效溝通、迅速協(xié)商、共同解決問題。我們需要優(yōu)秀的工程實踐能力,善于運用各種工具和技術(shù),快速迭代、高效交付,為用戶創(chuàng)造更優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務。
第五段:結(jié)束語。
阿里巴巴架構(gòu)師所付出的努力和投入是高度可見的,他們的業(yè)績和成就也給我?guī)砹四蟮膯l(fā)和幫助。我們需要更加執(zhí)著于技術(shù)創(chuàng)新,注重工程實踐能力和團隊協(xié)作能力的提高,不斷鞏固自己的技術(shù)基礎和提高綜合素質(zhì),在未來的時間里做一名更優(yōu)秀的技術(shù)人員。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇六
我是一名新畢業(yè)的大學生,對阿里巴巴這樣一個國際知名的互聯(lián)網(wǎng)公司充滿了好奇與向往。在畢業(yè)前的職業(yè)規(guī)劃中,我決定投身于這個創(chuàng)新與變革的領域。經(jīng)過一番努力和面試,我終于成功地加入了阿里巴巴。這一剎那,興奮與期待涌上心頭。
第二段:阿里巴巴的文化和價值觀。
在進入阿里巴巴之后,我意識到這個公司所倡導的企業(yè)文化和價值觀與其他公司有著明顯的不同。阿里巴巴提倡拼搏與創(chuàng)新,鼓勵員工持續(xù)學習與進步,培養(yǎng)積極向上的工作態(tài)度。公司內(nèi)部有著寬松的工作環(huán)境和開放的交流氛圍,員工間互相幫助和鼓勵,讓我感到溫暖與融洽。這種獨特的文化和價值觀激發(fā)了我對工作的熱情,也讓我更加積極主動地投入到工作中去。
第三段:與優(yōu)秀的同事共事。
在阿里巴巴,我有幸能與一群優(yōu)秀的員工共同工作。他們身上都有著才華和創(chuàng)造力,而且愿意與人分享和交流。在我剛剛?cè)肼毜臅r候,他們不僅耐心地指導我工作中的各個環(huán)節(jié),還很樂意與我分享他們在工作中的經(jīng)驗和教訓。這讓我感受到了互幫互助的工作氛圍,也讓我更加努力地拼搏與進取。與優(yōu)秀的同事共事,我不僅得到了專業(yè)技能的提升,還收獲到了珍貴的人際關(guān)系,這對我的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。
第四段:挑戰(zhàn)與成長。
在阿里巴巴工作的過程中,我經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和困難。有時候,面對工作的壓力和快速變化的市場環(huán)境,我感到迷茫和無力。然而,正是這些挑戰(zhàn)讓我不斷成長和進步。努力克服困難和學會解決問題,讓我在工作中成為一名更加自信和獨立的員工。阿里巴巴公司為員工提供了廣闊的發(fā)展空間和培訓機會,我能夠不斷學習和提升自己,不斷適應并超越自己。這種挑戰(zhàn)與成長的過程讓我對職業(yè)有了更深入的認識,并且意識到只有不斷學習和進步才能適應這個變化迅速的時代。
通過一段時間的工作,我深深地感受到了阿里巴巴這個大家庭的凝聚力和活力。我對阿里巴巴的未來充滿了期待與展望。我希望能夠在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的平臺上,不斷提升自己,實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。我相信阿里巴巴將繼續(xù)保持著創(chuàng)新和開放的精神,不斷追求卓越,將中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)推向更廣闊的舞臺。我也將竭盡全力,為公司的發(fā)展貢獻自己的力量,成為公司和行業(yè)的一名合格的從業(yè)者。
總結(jié)。
在阿里巴巴工作的這段時間里,我收獲了很多。阿里巴巴的企業(yè)文化和價值觀,優(yōu)秀的同事,面對的挑戰(zhàn)和成長,都使我獲得了成長和提升。我相信,在未來的工作中,我將繼續(xù)秉持著阿里巴巴的核心價值觀,不斷拼搏與創(chuàng)新,追求卓越,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇七
阿里巴巴是目前國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺之一,始終以投資為核心發(fā)展策略之一。阿里巴巴的投資涵蓋了電商、物流、金融、文娛和云計算等領域,憑借先進的投資理念和深刻的行業(yè)洞察力,阿里巴巴在投資領域中敗績連連,相繼獲得大量財團的投資,堪稱行業(yè)佼佼者。
第二段投資決策。
阿里巴巴在進行投資決策時,首先會考慮行業(yè)的發(fā)展趨勢以及公司的愿景、戰(zhàn)略方向等因素,同時還會考慮到公司的財務狀況和營收情況,判斷是否具有投資價值。在投資過程中,阿里巴巴注重投后管理,通過在投資對象中獲得股權(quán),進而影響其經(jīng)營決策,確保投資回報。
第三段投資案例。
阿里巴巴憑借其出色的投資理念和實力,在各個領域的投資中均有不俗表現(xiàn)。如天使輪投資支付寶、淘寶、菜鳥網(wǎng)絡和股權(quán)鏈,成為互聯(lián)網(wǎng)金融、電商、物流等領域的龍頭企業(yè)。同時,阿里巴巴也在娛樂、文化等領域的投資中,取得了顯著的成果,如華誼兄弟、阿里影業(yè)等,成功布局娛樂產(chǎn)業(yè)。
阿里巴巴在長期的投資實踐中探索出了自己的一套獨特的投資理念。其在投資過程中,注重以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的思維方式,對投資對象進行深入分析,以洞察到更多的商機。同時,阿里巴巴還注重從投資對象中學習和借鑒成功之處,自主研發(fā)具有行業(yè)領先水平的技術(shù),不斷壯大自身核心競爭力。
第五段展望。
基于全球化的愿景,阿里巴巴目前正在全力推進其海外投資業(yè)務。未來,阿里巴巴在投資領域?qū)⒗^續(xù)秉承“共贏”理念,與各界優(yōu)勢企業(yè)開展更廣泛的合作,深化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,加速科技與行業(yè)融合,為擁有合作和廣闊市場的合作伙伴帶來最大化的價值收益。
綜上所述,阿里巴巴的投資之路并不平坦,但憑借其獨特的投資理念和實力,在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成領先優(yōu)勢,并帶動形成了一大批優(yōu)秀的企業(yè)代表。未來,阿里巴巴將繼續(xù)發(fā)揮自身在電商、金融等領域的獨特優(yōu)勢,加速全球化戰(zhàn)略的實施,為全球用戶和合作伙伴創(chuàng)造更多的價值。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇八
一、引言(200字)。
阿里巴巴作為中國最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司之一,一直以來都以其獨特的企業(yè)文化和人才培養(yǎng)模式而聞名。在我加入阿里巴巴工作的這段時間里,我深深感受到了公司的開放、包容和創(chuàng)新精神,收獲了許多寶貴的工作心得體會。在這篇文章中,我將分享一些我在阿里巴巴的工作中的體會,并總結(jié)一些寶貴的經(jīng)驗供讀者參考。
二、團隊合作的重要性(200字)。
在阿里巴巴,團隊合作被視為公司成功的關(guān)鍵因素之一。我們被鼓勵積極參與到項目中,同時也鼓勵開放的溝通和分享。我意識到,只有通過合作,我們才能更好地發(fā)揮個人優(yōu)勢,解決問題,實現(xiàn)目標。在團隊合作中,我們需要尊重不同的意見和觀點,積極主動地展示我們自己的想法,并愿意傾聽和吸收他人的意見。通過與團隊成員密切合作,我意識到每個人的貢獻都非常重要,并認識到只有擁有一個強大的團隊,我們才能取得更大的成功。
三、積極主動和創(chuàng)新(200字)。
在阿里巴巴,積極主動和創(chuàng)新精神被視為非常重要的品質(zhì)。我們被鼓勵主動思考問題,提出解決方案,并付諸實踐。在工作中,我學會了主動接受挑戰(zhàn)和壓力,時刻保持積極的心態(tài)。并且,在思考問題時,我意識到需要從多個角度思考和分析,以尋找更好的解決方案。同時,鼓勵創(chuàng)新精神也意味著對傳統(tǒng)思維的挑戰(zhàn)。我們被鼓勵思考不同的方式和方法來達到目標,這讓我明白了創(chuàng)新的重要性以及如何將創(chuàng)新融入日常工作中。
四、個人成長和發(fā)展(200字)。
在阿里巴巴,個人成長和發(fā)展是非常重視的。作為員工,我有機會參加各種培訓課程和內(nèi)部活動,提升自己的技能和知識。同時,公司也提供了很多機會讓員工承擔更多的責任和挑戰(zhàn),從而實現(xiàn)個人的成長和發(fā)展。在我加入阿里巴巴后的這段時間里,我得到了很多機會來拓展自己的技能和經(jīng)驗,并發(fā)展了自己的領導能力。這使我更加自信并為未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。
五、總結(jié)(200字)。
在阿里巴巴的工作中,我學到了很多寶貴的經(jīng)驗,包括團隊合作的重要性,積極主動和創(chuàng)新的精神,以及個人成長和發(fā)展的重要性。這些經(jīng)驗不僅適用于我的職業(yè)生涯,也使我在生活中受益匪淺。通過與杰出的人才和優(yōu)秀的團隊合作,我看到了成功的模式和積極的態(tài)度,這激勵著我更加努力地工作和生活。我相信,作為一個年輕人,只要保持積極的心態(tài)和努力奮斗,就一定能夠取得成功并實現(xiàn)自己的夢想。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇九
每日新增供求信息量比去年同期增長3至5倍。通過對阿里巴巴140萬中國會員的抽樣調(diào)查,發(fā)現(xiàn)在非典時期三個月內(nèi)達成交易企業(yè)占總數(shù)42%,業(yè)績逆勢上升的企業(yè)達52%,更進一步鞏固了阿里巴巴全球第一商務平臺的地位。全球著名的檢測權(quán)威網(wǎng)站alexa,com針對全球商務及貿(mào)易類網(wǎng)站進行排名調(diào)查,阿里巴巴網(wǎng)站排名首位。阿里巴巴目前已經(jīng)跟世界500強企業(yè)的半數(shù)以上達成了很好的合作伙伴關(guān)系。amazon公司成立于1995年7月,現(xiàn)在能提供300多萬種圖書(包括100多萬種絕版圖書)。銷售額占在線圖書市場的43%。
阿里巴巴是全球btob電子商務的先行者,是目前最大的網(wǎng)上商人社區(qū)和貿(mào)易市場。它的會員已達10萬名,每天發(fā)表的買賣信息約1000條,它得到日本高盛、匯亞資金、富達投資、瑞典lnvestorab的投資。現(xiàn)在阿里巴巴有英文、中文、中文繁體網(wǎng)頁,面向香港、臺灣、北美、歐洲各地。最近阿里巴巴又同摩托羅拉達成協(xié)議,為用戶提供無線通訊應用技術(shù)(wap),使中國用戶可以通過手機進行網(wǎng)上交易。阿里巴巴所創(chuàng)異辦的企業(yè)間電子商務平臺被國內(nèi)外媒體和國外風險投資家譽為與yahoo、amazon、ebay并肩的互聯(lián)網(wǎng)第四種模式。阿里巴巴粉碎了ebay“要在18個月內(nèi)結(jié)束中國電子商務市場的戰(zhàn)爭”的計劃。在其“全球化”的策略下,阿里巴巴與ebay易趣的正面戰(zhàn)場作戰(zhàn)也將全線升級。而與此同時,c2c的領軍者ebay也正在阿里巴巴家門口展開對它的圍迫堵截。全年ebay在中國投入了幾乎是中國互聯(lián)網(wǎng)最大的一筆市場費用,據(jù)稱超過2億元人民幣。初。ebay又宣布將在中國投資一億美元,用作ebay易趣一年的市場費用。阿里巴巴借淘寶進入c2c領域,其目的之一是阻止ebay易趣等c2c電子商務公司在獲得足夠利潤后進入阿里巴巴的b2b領域。為了防御ebay正式進入中國之后順勢向b2b擴展危及阿里巴巴的地位,馬云先發(fā)制人成立淘寶牽制ebay。阿里巴巴的國內(nèi)貿(mào)易,目前的發(fā)展勢頭非常好,一天有一萬多個新的會員加人。他們在全中國現(xiàn)在已經(jīng)有500多萬的會員加入阿里巴巴內(nèi)貿(mào)市場。
前不久,阿里巴巴宣布,將再追加投資3,5億元,主要用于網(wǎng)站進一步打造更為完善的安全體系、支付體系、服務體系以及技術(shù)平臺。而投資方面將會不斷深入。一個公司如果想成功,那就必須比它的競爭對手做得更好,讓顧客更滿意。因此,營銷部門不僅要考慮目標顧客的需要,而且要在消費者心里留下比競爭對手更有優(yōu)勢的印象,以贏得戰(zhàn)略上的優(yōu)勢。
阿里巴巴的成功主要在于它開創(chuàng)了全新的商務模式btob,這是實實在在的經(jīng)營方式,而不是炒作。阿里巴巴成功的原因之一還在于其有效的理財方式。不簡單地復制別人也是阿里巴巴成功的因素之一,阿里巴巴沒有走bt0c的商務模式,大膽創(chuàng)新,成功地推出bt0b,這是值得思考的。雖然國內(nèi)在線零售業(yè)還存在著技術(shù)和安全等方面的不足和漏洞,但是根據(jù)調(diào)查分析表明:我國的網(wǎng)民越來越多,在線購物人數(shù)越來越多,這說明在線銷售業(yè)的前景是非常好的。而科學技術(shù)的發(fā)展和政府部門的大力支持以及法律法規(guī)的建設和健全,強有力的支持了在線銷售業(yè)的發(fā)展,是在線銷售業(yè)飛速發(fā)展的基礎。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇十
阿里巴巴是我夢寐以求的公司,進入這家公司后,我深深感受到了它獨特的工作環(huán)境。首先,阿里巴巴注重團隊合作,鼓勵員工互相學習和分享。在這里,我不再只是一個孤立的個體,而是成為團隊中不可或缺的一員。其次,公司充滿創(chuàng)新和開放的文化氛圍,員工被鼓勵提出和實施他們自己的創(chuàng)意。最后,阿里巴巴還重視員工的人生價值,提供廣泛的培訓機會和晉升渠道,幫助員工實現(xiàn)個人和職業(yè)發(fā)展的目標。
在阿里巴巴的工作中,我有幸遇到了一些優(yōu)秀的領導者和導師,從他們身上我學到了很多。首先,他們總是以身作則,為我們樹立了良好的榜樣。他們對工作有著極高的熱情和責任感,時刻保持著專業(yè)和敬業(yè)的態(tài)度。其次,他們經(jīng)常給予我們指導和支持,幫助我們發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己的潛力。他們對我們的工作提出了富有見地的建議,使我們能夠不斷進步和提升。最后,他們也是我們的良師益友,與我們建立了深厚的人際關(guān)系,并在工作中給予了我們無私的幫助和關(guān)心。
在阿里巴巴,工作習慣和方法是非常重要的。首先,工作效率是我們追求的目標之一。我們不僅追求完成工作,還追求高效率的完成工作。我們注重工作的計劃和分配,合理安排時間,提高工作效率。其次,溝通是我們工作中不可或缺的一部分。我們注重團隊溝通和合作,及時交流和解決問題,確保工作順利進行。最后,我們還注重學習和創(chuàng)新。我們鼓勵員工不斷學習和進步,關(guān)注行業(yè)、市場和技術(shù)的最新動態(tài),并通過創(chuàng)新來推動公司的發(fā)展。
阿里巴巴忠于自己的文化和價值觀,并將其滲透到公司的各個方面。首先,公司秉承“用戶至上”的原則,始終以為用戶創(chuàng)造價值為最高追求。無論是產(chǎn)品設計還是客戶服務,我們都始終將用戶的需求放在首位。其次,公司鼓勵員工積極主動,敢于擔當責任。在阿里巴巴,我們注重自主權(quán)和責任,并通過自主權(quán)來調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造力。最后,公司還倡導誠信和正直的價值觀。我們在工作中始終遵循道義和倫理原則,嚴格要求自己的行為和決策符合道德規(guī)范。
第五段:我的成長和收獲。
在阿里巴巴的工作中,我不僅獲得了專業(yè)技能的提升,還在思想和能力上得到了全面的發(fā)展。首先,我學會了團隊合作和溝通技巧。與優(yōu)秀的同事們一起工作,我學會了理解和尊重他人的意見,學會了如何和不同的人合作,達成共識和最終目標。其次,我提高了自己的創(chuàng)新能力。公司提供了許多鼓勵創(chuàng)新的機會,我學會了創(chuàng)造和提供新的解決方案,提高了自己的問題解決能力。最后,我培養(yǎng)了自己的領導能力。在阿里巴巴,我有機會領導一些小項目,我學會了如何管理和組織團隊,培養(yǎng)和發(fā)展下屬的能力。
總結(jié):
在阿里巴巴工作的這段時間里,我深深感受到了這家公司獨特的工作環(huán)境和文化。我學到了很多與團隊合作、溝通技巧、創(chuàng)新能力和領導能力相關(guān)的知識和技能。在這里,我不僅得到了專業(yè)技能的提升,還培養(yǎng)了自己的思想和能力,實現(xiàn)了個人和職業(yè)的雙重成長。我相信,通過這段寶貴的工作經(jīng)歷,我將更好地面對和應對未來的挑戰(zhàn)。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇十一
阿里巴巴作為中國最大的電子商務公司,其員工服務一直受到業(yè)界的廣泛關(guān)注。作為一名阿里巴巴員工,我有著深刻的服務心得和體會,今天我想分享一下。
阿里巴巴公司一直重視員工的服務理念,公司的服務口號是"服務于客戶,服務于員工,服務于合作伙伴"。阿里巴巴的服務以員工服務為基礎,以客戶服務和合作伙伴服務為目標,公司從員工的需求出發(fā),給予他們最充分的支持和維護。這也是阿里巴巴員工服務的核心理念。
阿里巴巴為員工提供了很多福利服務,如福利制度、員工培訓和定期活動,以滿足員工的各種需求。通過培訓,讓員工掌握最新的產(chǎn)品知識和專業(yè)技能。公司定期開展體育比賽、團隊活動、文化講座等,增強公司文化、促進員工交流。這些員工服務都能夠幫助公司加強員工的歸屬感、挫敗感和成就感。
阿里巴巴為公司員工提供了完善的服務流程,包括個人信息管理、職業(yè)生涯規(guī)劃、工資社保管理等。員工在公司工作期間,可以隨時查詢自己的工資、保險及福利待遇情況,并交流溝通與HR部分業(yè)務。員工職業(yè)生涯規(guī)劃涉及到員工晉升和培養(yǎng)機會等方面,通過不同的考核標準和晉升機制,幫助員工提高個人能力和發(fā)展前景。這些流程化作業(yè)保證了員工享受到公平、公正、公開的福利待遇和管理體系。
第四段:我們的服務態(tài)度。
"讓我們心懷感恩、斯文有度、雄視天下、理性自信。"這是公司強調(diào)的員工服務核心價值觀,也縮影著我們的服務態(tài)度。作為一個阿里巴巴員工,我們的服務不僅是對自己的職業(yè)生涯有規(guī)劃和意義,同時也能夠使我們?yōu)榱似髽I(yè)服務而自我激勵,煥發(fā)出自己的個性光芒。
第五段:總結(jié)。
通過這些實際案例、服務流程、和服務文化,我們可以看到阿里巴巴員工服務的全部內(nèi)容。作為一個員工,我們應該具備良好的工作態(tài)度和職業(yè)素養(yǎng),為公司創(chuàng)造價值,為客戶創(chuàng)造價值,也為自己創(chuàng)造價值。阿里巴巴員工服務不僅讓我們享受到了豐厚的福利和工作經(jīng)驗,也促進了我們自我的成長和提升。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇十二
阿里巴巴集團創(chuàng)始人之一、曾任阿里巴巴集團CEO的馬云在2019年宣布自己將在一年后卸任CEO職務,由張勇接掌阿里巴巴。作為馬云的接班人,張勇是阿里巴巴集團內(nèi)部的重要人物。張勇?lián)碛猩詈竦募夹g(shù)背景,曾領導過阿里巴巴的大部分技術(shù)團隊,并擔任過多個重要職務。他的成長經(jīng)歷和對阿里巴巴的了解為他帶來了獨特的心得體會。
第二段:平衡技術(shù)與商業(yè)的重要性。
作為一個技術(shù)出身的人,張勇深知技術(shù)的重要性。在他的領導下,阿里巴巴一直致力于技術(shù)創(chuàng)新和基礎設施建設。然而,他也明白單純追求技術(shù)并不能帶來商業(yè)成功,商業(yè)運作同樣重要。在他擔任CEO后不久,他就提出了“以小為美”的思想,鼓勵團隊在技術(shù)創(chuàng)新中注重細節(jié)、先從小事做起。他認為只有在技術(shù)和商業(yè)之間取得平衡,公司才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
第三段:價值觀對企業(yè)的影響。
張勇非常重視企業(yè)的價值觀,并希望將阿里巴巴打造成一個以價值觀為基礎的企業(yè)。在他的領導下,阿里巴巴制定了“以客戶為中心”和“誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新、發(fā)展”的核心價值觀,并將其融入公司的每個方面。他認為價值觀的正確引導能夠塑造企業(yè)的文化,幫助公司實現(xiàn)長期目標。因此,他注重培養(yǎng)員工的價值觀和道德修養(yǎng),以及與供應鏈、消費者之間的互信關(guān)系,為公司的可持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎。
第四段:面對挑戰(zhàn)的勇氣和智慧。
在任CEO期間,張勇面臨了許多挑戰(zhàn)。例如,阿里巴巴的核心電商業(yè)務面臨著人口紅利逐漸減弱、市場競爭加劇等問題。然而,他并沒有回避這些問題,而是選擇了積極面對。他推動公司轉(zhuǎn)型升級,將阿里巴巴定位為一家全球科技公司,積極擴展新業(yè)務領域,尋求增長的新機遇。他的勇氣和智慧在公司面臨的困境中起到了推動的作用,并使得阿里巴巴能夠繼續(xù)保持競爭力。
第五段:從張勇身上學到的啟示。
張勇作為阿里巴巴的領導者,他的心得體會對于我們每個人都有啟示意義。首先,我們要充分發(fā)揮自己的專長,并不斷提升自己的技術(shù)能力,同時也要注重商業(yè)運營和綜合素質(zhì)的提升。其次,價值觀是企業(yè)文化的基礎,我們要注重培養(yǎng)自己的價值觀和道德修養(yǎng),并在日常工作中遵循正確的價值觀。最后,面對挑戰(zhàn)時,我們要勇于面對現(xiàn)實,尋求解決問題的智慧和機會,而不是回避問題。只有這樣,我們才能不斷成長并取得成功。
總結(jié):張勇作為阿里巴巴的領導者,通過技術(shù)與商業(yè)的平衡、價值觀的塑造、勇氣與智慧面對挑戰(zhàn)等方面的實踐,向我們展示了一個出色的企業(yè)家應有的素質(zhì)。他的心得體會對于我們在工作與生活中都有著重要的啟示作用,值得我們學習與借鑒。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇十三
阿里巴巴作為服務全球小企業(yè)的電子商務平臺,是阿里巴巴集團的旗艦業(yè)務?,F(xiàn)在阿里巴巴主要通過旗下三個交易市場協(xié)助世界各地數(shù)以百萬計的買家和供應商從事網(wǎng)上生意,包括:集中服務全球進出口商的國際交易市場;集中國內(nèi)貿(mào)易的中國交易市場;以及在國際交易市場上的全球批發(fā)交易平臺,為規(guī)模較小、需要小批量貨物快速付運的買家提供服務。擁有vendio及auctiva,該兩家公司為第三方電子商務解決方案供應商,主要服務網(wǎng)上商家。馬云曾經(jīng)說過:“全世界有錢的人沒有多少,從數(shù)量上講大企業(yè)最多占到企業(yè)總數(shù)的10%左右,所以我們有一個蝦米和鯊魚理論:抓住了蝦米就有機會捕鯊魚,可抓住了鯊魚卻可能被咬死”。阿里巴巴一直秉承的理念:“客戶第一我們致力完善服務,提升客戶體驗”。阿里巴巴公司ceo馬云認為,我們應該從客戶賺到的100塊中分享5塊才合理。而截止當前,僅僅阿里巴巴中國站,這“分享的5塊”已經(jīng)突破了3000萬/月的數(shù)字。阿里中國所創(chuàng)造的社會效益和經(jīng)濟效益由此可見一斑。
阿里巴巴的夢幻團隊,尤其值得聚焦。太多的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)家無法打造一個合適的團隊,導致自己的事業(yè)遭遇瓶頸;面對這些遭遇瓶頸的案例,雖然我們可以找到十分完備的有關(guān)團隊的理論來療傷,可以在許多仁人學者的論述里感嘆省悟,可以在不斷的學習模仿中離真理越來越近,但,一旦事情真的臨頭,大多數(shù)人卻還是茫然如無本之木,空余扼腕嘆息的份。阿里巴巴夢幻團隊給我們的啟示,可以讓我們警醒并檢討自己,直面團隊問題,激發(fā)方案靈感,從此無須尋找任何理由來搪塞自己,蒙騙自己,讓矛頭直指問題核心并找到解決方案。戰(zhàn)略的重要對一個企業(yè)而言,從來沒有人敢忽視。建立一個有效強健的團隊也必須把清晰的戰(zhàn)略當成前提條件,實在意味深長。阿里巴巴認為,沒有清晰的戰(zhàn)略,便沒有明確的方向,沒有明確方向的團隊,充其量不過烏合之眾。戰(zhàn)略既是團隊成立的前提條件,也是對團隊核心人物的最高要求標準。正是這一點,當創(chuàng)業(yè)之初馬云站在長城上豪言,阿里巴巴要做中國、世界最好的電子商務網(wǎng)站開始,就為這個良好團隊的形成打下了堅實的基礎。阿里巴巴認為的戰(zhàn)略目標里,嚴格地規(guī)劃著遠景目標和近期目標以及具體切實可行的戰(zhàn)術(shù)方案。沒有自己文化的企業(yè)永遠形不成優(yōu)秀的團隊。文化是企業(yè)大廈的軟件,看不見摸不著,無法按圖索驥,也無法照搬照抄克隆。阿里巴巴的經(jīng)驗告訴我們:創(chuàng)建文化的人,一定自己首先是擁有文化的人。這里的文化不是普通意義上的文化,而是對企業(yè)精髓有了深刻了解后,對企業(yè)方向、使命、團隊共識的一種高度認同和演繹。
獨特的經(jīng)營模式和收益模式。阿里巴巴獨特的b2b商業(yè)模式帶來了豐厚的收益,在三家交付價值中位居前三位。阿里巴巴成功的原因之一在于擺脫了傳統(tǒng)的向買家收費的形式,全球首創(chuàng)向賣家收取會員費。阿里巴巴非常注重服務,服務型公司的成分重于互聯(lián)網(wǎng)公司。其獨特的商業(yè)模式幫助許多中小型企業(yè)找到了走出困境的途徑。隨著b2b市場的穩(wěn)定,馬云地盤有拓展到c2c市場。淘寶的得意很大程度上歸功于他們的免費戰(zhàn)略,這一點無疑對收費者形成了足夠威脅。
商提供了一個銷售產(chǎn)品的貿(mào)易平臺。其后,阿里巴巴茁壯成長,成為了主要的網(wǎng)上交易市場,讓全球的中小企業(yè)透過互聯(lián)網(wǎng)尋求潛在貿(mào)易伙伴,并且彼此溝通和達成交易。通過不斷的發(fā)展,發(fā)展壯大為阿里巴巴集團。阿里巴巴于11月6日在香港聯(lián)合交易所上市,現(xiàn)為阿里巴巴集團的旗艦業(yè)務。
阿里巴巴的發(fā)展離不開的因素主要存在于:
1)經(jīng)濟因素:
由美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機,已經(jīng)拖緩中國經(jīng)濟增長的腳步;當前的甲型流感,已經(jīng)開始漫延,也將會對中國經(jīng)濟有嚴重影響。
2)政治因素:
中國加入wto后,政府在力推“電子商務進企業(yè)”這方面上也做了功夫,這將會給包括阿里巴巴在內(nèi)的很多電子商務企業(yè)都會積極響應,以獲得更大的發(fā)展。
3)社會文化因素:
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們已經(jīng)越來越接受電子支付,這對電子商務企業(yè)來說也是一件好事。
4)技術(shù)因素:
國家已經(jīng)發(fā)放了3g牌照,在可預見的未來3g網(wǎng)絡有可能會給人們提供另一條更方便的途徑來體驗電子商務。
5)全球化因素:
中國加入wto后,對于全球來說都是一個統(tǒng)一的經(jīng)濟體,阿里巴巴面臨的不單是本土電子商務企業(yè)的挑戰(zhàn),將會面臨更多國際巨頭的挑戰(zhàn)。
6)人口因素:
世界人口有60億,而中國超世界總?cè)丝诘奈宸种?,面對中國這么大的市場,將會有更多的競爭對手來競爭市場份額。
阿里巴巴的頁面很好的做到了靜態(tài)與動態(tài)的合理搭配,頁面文字和圖片的適當搭配,并且它的頁面很有層次感,符合人們的審美觀,同時他們的總體頁面風格是簡約的,體現(xiàn)了和反應了網(wǎng)站做提倡的文化精神,阿里巴巴的頁面簡約體現(xiàn)了阿里網(wǎng)站的操作簡單化的精神。同時阿里的信息更新快,信息并且比較真實,沒有一些垃圾類的信息和無用、過期的信息,網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站的主題相一致,網(wǎng)站的版塊布局體現(xiàn)了網(wǎng)站的主題等。
阿里的定位就是為中小企業(yè)服務,在中國現(xiàn)在的情況下,中小企業(yè)的老板文化層次不是很高,對電腦的操作水平不是很熟練,這些也制約了企業(yè)上網(wǎng)的進程和廣度,但是阿里針對這些情況,盡量開發(fā)一些操作簡單的功能,例如阿里就是圍繞四個版塊來操作的:我要銷售我要采購、以商會友、我的阿里助手等。
人性化服務是阿里的一大特色的,從人性化的頁面到人性化的功能操作,以及人性化的論壇,最重要的是人性化的線下和售后服務,同時熱情的指導企業(yè)進行上網(wǎng)服務,比如電話指導和網(wǎng)上和網(wǎng)下的貿(mào)易培訓等。
阿里雖然信息量很多的,但是它把頁面處理和信息安排上處理的很好,在首頁,他盡量體現(xiàn)三大欄目來做:我要銷售、我要采購,以商會友和我的阿里助手等,所以他的首頁很整齊,有條理,有序,有層次感,同時因為信息量很多,使很多的人難以找到自己所需要的有用的信息,但是阿里針對這樣的情況,做的很好,因為阿里針對這樣的情況,在首頁很顯眼的地方做了個大型的信息搜索欄目。這樣使人一下子通過網(wǎng)站首頁就可以找到自己所需要的信息。這些體現(xiàn)了阿里簡單,簡約的精神。
們交到了自己需要的朋友,同時寄托了他們的感情等等。阿里的論壇的管理有序,組織嚴密等,沒有出現(xiàn)一些很大的失誤和大的不愉快的事件發(fā)生,它的論壇有專業(yè)的管理人員,也有一些會員積極的參與管理,使論壇和會員之間,使網(wǎng)站和會員之間,使會員和會員之間,做到良性的循環(huán)發(fā)展,充分調(diào)動會員的參與的積極性等,并且滿足了各個會員的各種需要,比如滿足會員的談生意,交商業(yè)朋友,聊文學等各個目的。
阿里巴巴的核心競爭力——“比跨國公司本土化,比本土公司國際化”。針對阿里巴巴的國際化優(yōu)勢,衛(wèi)哲闡述說,一方面在信息技術(shù)的應用方面,阿里巴巴可以不斷的從國際戰(zhàn)略合作伙伴——雅虎和軟銀——那里獲得最新的技術(shù),從而可以解決中小企業(yè)所需要的技術(shù)上的問題,另一方面體現(xiàn)在阿里巴巴的國際化可以幫助中小企業(yè)打開國際市場。
阿里巴巴中國站的定位是面向國內(nèi)中小企業(yè)提供上網(wǎng)做生意服務的第三方交易平臺。阿里巴巴的業(yè)務發(fā)展和實施計劃包括三個階段:
1.免費階段:通過前三年(~)的全面免費政策,積累信息資源和網(wǎng)站人氣和訪問量;。
3.交易階段:誠信通會員積累到了一定的數(shù)量之后,從201月份開始,針對誠信通會員的之間的在線交易提供更深層次的服務,比如在線庫存拍賣、交易結(jié)算服務等。
阿里巴巴目前主要有五大業(yè)務,包括b2b,c2c,搜索引擎,第三方支付(支付寶)和企業(yè)軟件(提供報價、訂單、銷售、產(chǎn)品和郵件等多方面管理功能的企業(yè)貿(mào)易類軟件)。從bcg矩陣中我們可以看到,這五大業(yè)務較好地分布在金牛、明星和問號三塊,既能提供足夠的現(xiàn)金流,又可以保證未來業(yè)務的持續(xù)發(fā)展,可以說業(yè)務組合相當理想。從這一點看,阿里巴巴的多元化應該是成功的?!耙獮閲H供應商提供和國內(nèi)供應商一樣的服務。因為貿(mào)易越來越國際化,阿里巴巴要成功,就必須要更加國際化?!卑⒗锇桶蚦eo衛(wèi)哲在阿里巴巴與英特爾結(jié)盟推出中小企業(yè)商務專用電腦新聞發(fā)布會上透露了阿里巴巴國際化戰(zhàn)略的路線圖,以及在實施過程中采取不同策略和措施。衛(wèi)哲表示,阿里巴巴非常注重國際化的買家和國際化的賣家,國際化方面,最近阿里巴巴達成了兩個重要的合作協(xié)議,一個代表阿里巴巴國際化買家的拓展,我們即將與日本軟銀公司簽署在日本建立合資企業(yè)的協(xié)議。日本作為中國最大的單一國家的貿(mào)易伙伴,以及全球第二大貿(mào)易國,一定會在新的合資框架下,為中國交易市場帶來更多來自于日本的買家。
1)專做信息流,匯聚大量的市場供求信息。
2)阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設方式,針對不同國家采用當?shù)氐恼Z言,簡易可讀,這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。
3)在起步階段,網(wǎng)站放低會員準入門檻,以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶,從而匯聚商流,活躍市場,會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機。
4)阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優(yōu)越的市場服務,增值服務一方面加強了這個網(wǎng)上交易市場的服務項目功能,另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實現(xiàn)直接贏利。馬云有這么一句名言:“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大部分人是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽?!蔽覉孕潘f的這句一定是通過他對他這么多年的經(jīng)驗,送給我們這些正青春的大學生正合適不過,珍惜現(xiàn)在,把握明天,讓我們的后天變得更加美好吧!
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇十四
阿里巴巴集團是全球電子商務領域內(nèi)最具影響力的企業(yè)之一,為世界各地的商家和消費者提供了便捷的線上交易平臺。在與阿里巴巴的工作經(jīng)歷中,我深刻體會到了良好的工作態(tài)度、積極的溝通能力以及持續(xù)學習的重要性。
首先,我認為在與阿里巴巴一同工作的過程中,良好的工作態(tài)度至關(guān)重要。阿里巴巴作為一家處于高速發(fā)展階段的企業(yè),對員工提出了高要求。而我從阿里巴巴的同事身上學到的最重要的一點,就是對工作的責任感和敬業(yè)精神。無論是面對困難挑戰(zhàn)還是平常的日常工作,他們都能以積極的態(tài)度去完成。我的團隊經(jīng)常面臨著壓力和競爭,但我學到了要堅持并努力工作,克服困難。
其次,積極的溝通能力也是在與阿里巴巴共事中所必備的重要技能之一。在一個涉及各種崗位和職位的大型企業(yè)中,良好的溝通能力是完成工作并與團隊保持良好關(guān)系的關(guān)鍵。我意識到,準確地傳達信息和明確的表達意圖是能夠幫助合作伙伴和同事更好地理解工作目標和職責的重要因素。通過與團隊的溝通,我能更好地去傾聽他人的意見和建議,并能夠更好地與他人合作,共同完成工作任務。
最后,我還學到了持續(xù)學習的重要性。阿里巴巴作為一個創(chuàng)新和發(fā)展的先驅(qū),鼓勵員工在工作中不斷學習和成長。我發(fā)現(xiàn),只有不斷更新自己的知識和技能,才能跟上時代的步伐,應對日新月異的商業(yè)環(huán)境。阿里巴巴提供了豐富的培訓和發(fā)展機會,幫助員工掌握最新的技術(shù)和市場動態(tài)。在我的工作經(jīng)歷中,我始終保持著對新知識的渴望,并將其應用到工作中,以提高自己的業(yè)務能力和競爭力。
總結(jié)起來,與阿里巴巴的工作經(jīng)歷讓我深刻體會到了良好的工作態(tài)度、積極的溝通能力以及持續(xù)學習的重要性。這些心得不僅對我的個人職業(yè)生涯有著積極的影響,也對我的生活態(tài)度和價值觀有了顯著的提高。我相信,只有以正面的工作態(tài)度去對待工作,與他人建立良好的溝通關(guān)系,并時刻保持學習的心態(tài),才能在職場中取得成功。阿里巴巴不僅為我提供了良好的工作平臺,更讓我領悟到了如何成為一個優(yōu)秀的職場人士。我將繼續(xù)在阿里巴巴的工作中努力學習和發(fā)展,為實現(xiàn)個人和企業(yè)的共同目標貢獻自己的力量。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇十五
阿里巴巴作為中國互聯(lián)網(wǎng)領域的巨頭,一直備受關(guān)注。我有幸參加了一次與阿里巴巴高管的訪談,給我留下了深刻的印象。以下是對此次訪談的心得體會。
第一段:訪談的前奏。
這次訪談是我參加的一場大型企業(yè)交流活動的一部分。有幸能與阿里巴巴高管進行一對一的交流,我非常激動。之前的準備工作非常充分,我對阿里巴巴的業(yè)務、發(fā)展歷程和創(chuàng)始人馬云的故事進行了深入研究。這為我后面的訪談提供了強有力的支持。
在訪談中,我了解到了阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)領域的重要地位。作為一個全球電子商務巨頭,阿里巴巴的業(yè)務不僅僅是在線購物平臺。他們在云計算、金融科技、數(shù)據(jù)智能等領域也積極布局。聽到如此多元化的業(yè)務拓展,我不禁為阿里巴巴所展現(xiàn)出的大膽和遠見所折服。
第三段:對馬云的印象。
與馬云在訪談中的交流讓我對他有了更深刻的認識。他是一個富有智慧和見識的企業(yè)家,他對未來的洞察力令人佩服。他在訪談中分享了他和阿里巴巴團隊在創(chuàng)業(yè)初期的困難和挑戰(zhàn),以及面對逆境時的堅持和勇氣。這樣的創(chuàng)業(yè)精神和堅韌意志讓我深受鼓舞。
在訪談中,我也了解到了阿里巴巴積極推崇的企業(yè)文化。他們鼓勵員工勇敢創(chuàng)新,倡導團隊合作和共享。這種以用戶為中心的文化使得阿里巴巴能夠快速適應市場變化,并保持敏銳的競爭力。這激發(fā)了我的思考,讓我思考如何將這種積極的企業(yè)文化運用到自己的職業(yè)生涯中去。
第五段:收獲與感悟。
這次與阿里巴巴高管的訪談給予我許多收獲和感悟。首先,阿里巴巴的成功證明了創(chuàng)新和變革的力量。正是創(chuàng)新讓阿里巴巴不斷進步,成功應對市場挑戰(zhàn)。其次,訪談讓我深刻認識到了團隊合作的重要性。阿里巴巴一直強調(diào)團隊的力量,這也是他們能夠在激烈競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵因素。最重要的是,在與馬云的交流中,我明白了如何保持對未來的信心和勇氣,在面對挑戰(zhàn)時堅持自己的理念和價值觀。
總體來說,這次與阿里巴巴高管的訪談對我產(chǎn)生了深遠的影響。我深深地被阿里巴巴的創(chuàng)新精神和韌性所打動,同時也受到了阿里巴巴積極向上的企業(yè)文化的鼓舞。這次訪談讓我更加堅定了自己在職業(yè)生涯中要勇于創(chuàng)新、團隊合作的決心,同時也激勵我在面對困難時堅持自己的信念和價值觀。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇十六
互聯(lián)網(wǎng)有很多機會,但也面臨了許多激烈的競爭,特別在經(jīng)歷了的第一次“網(wǎng)絡泡沫”后,所以只有少數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠取得成功。阿里巴巴是這些少數(shù)的成功企業(yè)之一,所以她肯定有許多好的東西讓我們學習。通過阿里巴巴,還有其他成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要成功有三個條件很重要,那就是:項目,團隊,資源。
一、項目。
項目的選擇也是一個公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標的選擇,所以項目的選擇將決定一個公司能否取得成功。一個好的項目應該具有兩個特點,即能為用戶創(chuàng)造價值和市場潛力大。一個公司在不同的發(fā)展階段都有不同發(fā)展目標和策略,但應該都要圍繞公司的主要項目,即公司的戰(zhàn)略目標,因為在競爭激烈的市場里,只有專注才能取得更大的成功。
阿里巴巴一開始就選擇為中小型企業(yè)服務的電子商務,因為不僅電子商務可以使中小企業(yè)更有競爭力還可以獲得更多的定單、賺更多的錢,而且全世界有85%的企業(yè)是中小企業(yè),市場潛力很大。
阿里巴巴除了專注,還有創(chuàng)新。說到創(chuàng)新,很多人想到技術(shù)的創(chuàng)新,其實模式的創(chuàng)新、市場發(fā)展的創(chuàng)新、管理、資本運作等方面的創(chuàng)新更重要。
二、團隊。
任何一家企業(yè)的成功必定是團隊帶來的。如果沒有一個執(zhí)行力強的、高效的團隊,再好的項目都無法實現(xiàn)。
如何組建一個執(zhí)行力強的、高效的團隊,有三點很重要:首先、要有共同目標和價值觀,只有具體共同目標和價值觀的團隊才有凝聚力、戰(zhàn)斗力;其次、要有一個尊重、坦誠、自由的溝通機制,只有良好的溝通才能凝聚更多的智慧、才能高效的完成目標;第三、要有很好的執(zhí)行力,只有具有執(zhí)行力的團隊才有競爭力。
阿里巴巴創(chuàng)立時就提出了“創(chuàng)建中國人感到驕傲的公司,能夠持續(xù)80年發(fā)展的公司,只要是商人一定要用阿里巴巴。”這一的目標,并執(zhí)著地朝著這個目標在努力。
阿里巴巴從創(chuàng)業(yè)時18個人的團隊到現(xiàn)在的幾千人的團隊,一直講究團隊精神。馬云說:“在阿里巴巴,我們不希望用精英團隊。如果只是精英們在一起肯定做不好事情。我們都是平凡的人,平凡的人在一起做一些不平凡的事。這就是團隊精神。我們每個人都欣賞團隊,這樣才行?!?BR> 三、資源。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要成功或更快的成功肯定離不開各種資源的整合,特別是行業(yè)資源、媒體資源、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界資源等。
馬云在阿里巴巴創(chuàng)立后在全世界跑了很多的國家,參加各種財經(jīng)、互聯(lián)網(wǎng)大會,跟世界一流的企業(yè)家進行探討,這些都為阿里巴巴的成功提供了助力?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)要成功需要很多因素,但肯定離不開好的項目、高效的團隊和各種資源的整合。
首先,專做信息流,匯聚大量的市場供求信息。
這是阿里巴巴最大的特點,就是做今天能做到的事,循序漸進發(fā)展電子商務。第二,阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設方式,針對不同國家采用當?shù)氐恼Z言,簡易可讀,這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。
第三,在起步階段,網(wǎng)站放低會員準入門檻,以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶,從而匯聚商流,活躍市場,會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機。
第四,阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優(yōu)越的市場服務,增值服務一方面加強了這個網(wǎng)上交易市場的服務項目功能,另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實現(xiàn)直接贏利。
第五,適度但比較成功的市場運作,比如福布斯評選,提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇十七
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,阿里巴巴這樣的偉大企業(yè)已經(jīng)成為了投資者和股民的熱門選擇。它的成功證明了其創(chuàng)始人馬云的勇氣和決心,同時也吸引了許多投資者的關(guān)注。在這種情況下,我們需要了解阿里巴巴的投資經(jīng)驗和策略,以便更好地投資,獲得更大的收益。
第二段:選擇正確的投資時間。
在投資阿里巴巴之前,我們應該好好考慮什么時候進場。我們要看看公司的歷史和市場趨勢,以確定適當?shù)耐顿Y方式。通常,在公司更先進的數(shù)據(jù)和預測期間進行購買是最好的時間。這個時間段的價格通常較低,因此這是一個很好的選擇。另外,阿里巴巴還會發(fā)布業(yè)績報告和財務狀況,我們可以根據(jù)這些信息做出更明智的投資決策。
投資阿里巴巴是一項戰(zhàn)略性的行為,因此我們必須了解公司的核心價值和品質(zhì)。首先,我們應該了解該公司的業(yè)務模式和商業(yè)模式,以及公司管理層的表現(xiàn)。其次,我們應該考慮公司的未來發(fā)展和長期計劃。最后,我們應該了解市場環(huán)境和競爭;這些都將有助于我們評估公司的現(xiàn)在和未來的價值。
第四段:著眼未來的高收益投資策略。
我們必須要有足夠的視野,選擇阿里巴巴這樣的公司進行投資。當我們選擇一個投資標的時,我們要看遠。一種普遍的策略是投資公司的未來,尤其是在市場已經(jīng)崩潰和大幅波動的情況下。這種策略不僅可以為我們帶來更高的收益,還可以保護我們免受市場崩潰的影響。另外,我們也可以采取“攤薄”策略,通過分散投資,管理風險并實現(xiàn)穩(wěn)定的回報。
第五段:結(jié)論。
對于投資阿里巴巴的人來說,我們必須采取一種合適的、冷靜和理性的方法,尤其是在市場出現(xiàn)波動的情況下。我們應該認真研究該公司的歷史、財務狀況和管理層的表現(xiàn),并依據(jù)對未來的正面預期進行投資。最后,我們還應該采取風險分散的策略,以在投資中實現(xiàn)較好的回報并降低風險。阿里巴巴的成功教會我們很多東西,我們需要從中吸取經(jīng)驗教訓,并不斷完善自己的投資技能。
阿里巴巴投資可謂是全球范圍內(nèi)最著名的投資之一,它的成功引發(fā)了投資者們的廣泛關(guān)注。隨著阿里巴巴集團持續(xù)取得高額利潤和股價飆升,很多投資者都渴望向阿里巴巴學習投資之道。正是因為這種強烈的思想,我開始關(guān)注阿里巴巴投資,并且在實踐中投入了一定的資金。在這個過程中,我積累了許多關(guān)于阿里巴巴投資的體驗、技巧和教訓,這些都對我今后的投資決策的產(chǎn)生了巨大影響。
第二段:了解公司。
了解公司是每個投資者重點考慮的事情。在投資阿里巴巴前,我花費了大量時間來研究這家公司。通過看阿里巴巴的財務報告、公司歷史和業(yè)務模式等資料,我漸漸了解到這家企業(yè)的企業(yè)文化、核心業(yè)務和發(fā)展?jié)摿?。并且我也了解到它是不斷努力迎合市場需求的。這就是讓我最終選擇阿里巴巴的原因之一。
第三段:分散投資。
投資者們都知道不要把其所有的雞蛋放在一個籃子里,意思是不能把所有錢都投資在同一個資產(chǎn)上。成功的投資需要風險控制。因此,在我投資阿里巴巴之前,我進行了一定的資產(chǎn)配置,將部分資金投資于其他不同類型的資產(chǎn)中,包括股票、債券、房地產(chǎn)等。這樣能夠降低整體風險,即使阿里巴巴股票出現(xiàn)不利變化,也不會對整個資產(chǎn)組合造成太大影響。
第四段:長期投資。
我的第四個體會是,阿里巴巴股票投資是一種長期投資策略。股票市場波動較大,我們不能過度關(guān)注每一天或每一周的股價變化。然而,如果你對企業(yè)和行業(yè)的未來保持信心,那么阿里巴巴股票投資是一種長期投資策略。事實上,對于這種有很大的發(fā)展?jié)摿Φ墓?,這是一種更棒的策略。
第五段:總結(jié)。
在我的阿里巴巴股票投資之旅中,我從分散投資、長期投資等多個方面領略到投資的核心理念,也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處,更加傾向于長期主義而不是短期主義。正如股票市場一樣,人類總是處于不斷發(fā)展和變化中。在未來的旅程中,我將一直保持專注和冷靜,無論是投資阿里巴巴,還是任何其他類型的資產(chǎn)。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇二
阿里巴巴作為中國最大的電商企業(yè),其成功背后離不開一群優(yōu)秀的開發(fā)人員以及架構(gòu)師。在阿里巴巴,架構(gòu)師是非常重要的一環(huán),他們負責設計整個系統(tǒng)的架構(gòu),以及解決系統(tǒng)中復雜的技術(shù)難題。本文將分享一些阿里巴巴架構(gòu)師的心得體會,了解架構(gòu)師是怎樣在繁雜的工作中成為翹楚的。
第一段:架構(gòu)師的職責。
阿里巴巴架構(gòu)師的主要職責是設計系統(tǒng)的架構(gòu)和解決技術(shù)難題。他們需要了解整個系統(tǒng)的業(yè)務架構(gòu),并根據(jù)業(yè)務需要進行技術(shù)決策和架構(gòu)設計。此外,架構(gòu)師還需要領導團隊進行代碼開發(fā)、文檔編寫以及系統(tǒng)實施等工作。
第二段:架構(gòu)體系的設計。
在架構(gòu)體系設計上,架構(gòu)師需要關(guān)注的不僅是業(yè)務需求,還需要考慮系統(tǒng)的可靠性、可擴展性、易維護性和可升級性等方面。當然,高效的架構(gòu)不僅僅是應對當前業(yè)務的需求,更要能夠適應未來業(yè)務的擴張和升級。
第三段:技術(shù)難題的解決。
架構(gòu)師需要不斷解決各種復雜的技術(shù)難題,例如大規(guī)模分布式系統(tǒng)的設計和實現(xiàn)、高并發(fā)場景下系統(tǒng)的性能優(yōu)化和安全漏洞的修復等。為了解決這些問題,架構(gòu)師需要具備大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗和技術(shù)積累,能夠獨立分析問題并確定最優(yōu)的解決方案。
第四段:開發(fā)團隊的領導。
一個好的領導能夠增強整個團隊的工作效率和質(zhì)量,阿里巴巴架構(gòu)師更要具備領導能力和溝通能力。在項目實施中,架構(gòu)師不僅要領導開發(fā)團隊一起完成項目的開發(fā)工作,還需要與其他部門進行交流協(xié)作,達成共同目標。
第五段:自我提升和學習。
不斷的學習和自我提升是成為一名優(yōu)秀的架構(gòu)師必備的素質(zhì)。阿里巴巴架構(gòu)師需要分析行業(yè)動態(tài),關(guān)注新興技術(shù)的發(fā)展,不斷學習和嘗試新的架構(gòu)方案,才能在激烈的競爭中保持競爭力。
結(jié)語:
作為阿里巴巴的一名架構(gòu)師,除了要具備出色的技術(shù)能力,還需要重視溝通和領導能力。只有不斷的學習和提升,才能在未來的競爭中保持競爭力。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇三
阿里巴巴是如今中國最為成功的互聯(lián)網(wǎng)公司之一,旗下?lián)碛斜姸嗟淖庸?,如阿里巴巴集團、淘寶、天貓、阿里云等,覆蓋了電商、云計算等領域。為了提升員工的素質(zhì),企業(yè)文化和員工價值觀的建立,阿里巴巴開設了各種各樣的培訓課程。在我加入阿里巴巴后,也參加了公司的培訓,接下來我將在本篇文章中闡述我在阿里巴巴的培訓心得與體會。
一、培訓課程的內(nèi)容。
阿里巴巴的培訓課程設置非常豐富,課程涵蓋了從基礎技能到高端管理層次,有“新員工入職指南”、“批判性思維講座”、“銷售、客服、運營培訓”、“產(chǎn)品經(jīng)理、UED、技術(shù)人才培訓”等。這些課程涵蓋了企業(yè)運營管理的方方面面,讓我深刻地了解了企業(yè)的高效運轉(zhuǎn)。
二、培訓課程的形式。
阿里巴巴的培訓形式也非常多樣,既有線下面授課程,也有線上遠程培訓,很好地解決了不同地區(qū)、時間的問題。阿里巴巴還建立了強大的內(nèi)部培訓師團隊,他們來自不同的部門,能夠從不同領域帶來寶貴的實踐經(jīng)驗和業(yè)界眼界。這些培訓師用所學知識和經(jīng)驗為新人傳授專業(yè)知識和業(yè)務技能,不僅是成功落腳于各個崗位的關(guān)鍵,也能夠迅速提升整個團隊的綜合素質(zhì)。
三、學習中的分享與交流。
阿里巴巴重視分享交流,在學習的過程中鼓勵員工發(fā)起問答互動。在每次培訓課程開始前,我們都必須先為大家補充戰(zhàn)略知識,這樣可以更好地交流與溝通。所有培訓班都會進行精心的準備,以便為課堂學習提供更完整更有效的支持。從互動與分享中,我們能夠獲得更多的信息、更廣闊的視野、更豐富的思維方式,并能很快地將它們?nèi)谌雽嶋H業(yè)務中,使得我們的業(yè)務更上一層樓。
四、師資力量的專業(yè)性。
在阿里巴巴的培訓師帶領下,我們學員沒有功力短板,他們無論是在企業(yè)運營還是在高層級管理方面,都變得越來越強大。特別是在一些企業(yè)新興領域,如電子商務、云計算、大數(shù)據(jù)等,我們得到了良好的培訓和指導,使得我們學員在實際工作中大量減少了犯錯誤的情況。這些師資力量們?yōu)槲覀兊膽敉廨敵隽舜罅筷P(guān)鍵知識,培養(yǎng)了我們的實踐技能和服務態(tài)度,真正理解了客戶與顧客的需求和要求,幫助我們更好地完成我們的工作任務。
在阿里巴巴的培訓期間,我和同事們有機會了解了阿里巴巴的企業(yè)文化,學習了阿里巴巴的底層技術(shù)哲學和管理制度。我更深刻地認識到了自己所欠缺的知識,也看到了企業(yè)對于員工技能的要求。這些培訓讓我對互聯(lián)網(wǎng)的未來發(fā)展更加有信心,也讓我看到了自己在未來的職業(yè)規(guī)劃中,如何成為更優(yōu)秀的員工。阿里巴巴培訓是我職場生涯中的重要旅程,也讓我深深愛上了這個企業(yè)。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇四
客戶開發(fā)環(huán)節(jié)。
開發(fā),開發(fā),再開發(fā)!
銷售中漏斗效應的另一種解釋:
所以要休息好,給自己找動力和不給自己留退路。
一定要對自己狠一點,尤其是男人!我認為是我最缺的就是這種東西——要性,要性不等同于執(zhí)著,可以說是執(zhí)著的一種體現(xiàn)形式。這個詞我也是來了阿里巴巴才聽說過的,不是說沒有這種要性就一輩子碌碌無為,但是從我的實踐和觀察來看,沒有這種要性,做誠信通銷售基本上不可能做到top,尤其是年度top?!澳呛冒桑 薄ⅰ澳撬懔?!”這些舉棋不定的詞只會消磨你的意志,只有“堅決不可以!”“一定要!”這些堅定的詞才能讓你達到你所設定的目標。還有,有時候我們不要給自己太多的借口和選擇,太多選擇等于沒有選擇,沒有選擇就是最好的選擇!
到單來源:
陌生拜訪:
陌生拜訪,直銷人最應該引以為傲的開發(fā)方式。對提高陌生拜訪效率的一些看法:
你必須慢慢了解當?shù)乩习宓淖飨r間、行為習慣、喜好和禁忌。
清楚當?shù)乩习宓男畔⒒潭龋\信通會員普及率和使用體驗反饋情況。陌生拜訪時可以帶上的“魔鬼”和“天使”:
陌生拜訪時你可以把客戶附近的誠信通會員名字和具體的地址整理出來,陌拜的時候拿出來在老板眼前晃一下,并問他:“你看你身邊這么多人做了,你為什么不做呢?”也許接下來你就會找到切入點······(注意:只是晃一下,不要把名錄留給ta,不然你會有麻煩的^_^)另外,自制一些宣傳冊。上面留上你的聯(lián)系方式,讓ic從你手機上響起,而非其他電話上。自制宣傳冊可以多和文聰交流交流。
拿名片的小方法:
你和客戶說話的同時順手就拿;或者和他說我留個你的郵箱,到時候我們發(fā)些買家信息給你;再或者和客戶說到時候我們可能會寄一些資料和小禮品給你們。名片價值的最大化利用:
拿回來的名片除了電話跟進之外,可能不一定能全部錄到自己的庫里,但是這個動作可能你一定要做——把客戶的手機號碼錄入并統(tǒng)一管理,這可是日后你和客戶唯一可以維系的方式。你可以給客戶發(fā)信息說你是xx地方的上門服務專員,也可以有事沒事發(fā)個促銷短信。你將會有意外的驚喜!
在很成熟的專業(yè)市場陌拜時,在基本的觀察和寒暄之后最好直報家門,尤其是在中供跑得比較多的市場。你比如說永福路和南方大廈一帶,你說:“我是阿里巴巴的”沒有“我是阿里巴巴誠信通的”來得有新意。個人認為,廣州的專業(yè)市場按行業(yè)信息化意識和普及率來排名的話依次是:
數(shù)碼產(chǎn)品和電子元器件——這些老板不用你說,很多比你還懂互聯(lián)網(wǎng)和電子商務。主要集中在南方大廈、惠福西路和崗頂一帶。
玩具工藝品、汽車用品和配件——老板不是特別土、做得效果好的客戶多,做的人也不少。汽車用品和配件的老板都比較有錢,出口的多,中供跑得多市場被炒得比較熱。主要集中在一德路一帶;永福路一帶。化工、化妝品、服裝鞋帽——全國70%以上的服裝都出自廣州,相對來說,服裝做誠信通的普及率其實并不太高。主要集中在東圃化工城一帶;白云邊檢站和火車站美博城一帶;服裝鞋帽在火車站一帶尤為集中。
五金、機電、裝飾材料等——一般,主要集中在大德路,解放中,惠福西路一帶;裝飾材料主要集中在白云沙太路,天平架一帶。
紡織、茶葉和農(nóng)產(chǎn)品——紡織是比較特殊,網(wǎng)絡上的成功客戶不是特別多,茶葉和弄產(chǎn)品的老板實在是比較土。主要集中在中大輕紡城,廣州國際輕紡城一帶;芳村茶葉城也是亞洲出了名的茶葉專業(yè)市場。其他還有很多市場,等著你去開發(fā)。
狼性陌拜:略。
挑/打公海:
愚公移山,從量變到質(zhì)變的偉大過程。
挑選例子:挑同一個區(qū)域的、活躍客戶、重走流程的客戶。
篩選客戶:按照華哥給的流程修改一下,變成適合自己的套路來打電話。
公海,對于不擅長電話的人來說,除了量還是量。我們并不打算把客戶從電話里搞定,目的是為了判斷客戶,把有意向的客戶留下來再做跟進和約見。
電銷甩單:
看待電銷甩單:你可視電銷甩單為錦上添花,亦可視電銷甩單為救命稻草。
個人認為關(guān)鍵看你是否重視、是否用心去經(jīng)營電銷關(guān)系,是否在電銷當中樹立你自己的品牌知名度和美譽度??傊?,不管你有多笨或者外形有多平凡,只要你用心,就一定可以,因為蘿卜白菜,畢竟各有所愛。以下幾點是你要注意的:
關(guān)于甩單的錄單:盡可能地及時,尤其是電銷在pk的時候,互相支持互相理解。無償幫助電銷上門收款:盡可能地做到有來有往,適可而止。不撞不相識,越撞越默契:陌生拜訪回來的名片都查一下撞單情況,如果遇到有例子在電銷庫里就可以加一下他旺旺,給他提供一些關(guān)于客戶的信息,你和ta的關(guān)系就從此刻開始,這樣有意義地開始,而不是去赤裸裸地索求或搭訕。在電銷關(guān)系的維系方面,新健這小靚仔是做得最出色的,他的面不一定很廣但是做得很精,和ta多交流交流吧!轉(zhuǎn)介紹:
認真經(jīng)營各路和到單有關(guān)的關(guān)系,但這些關(guān)系的牢靠程度往往只有在危急時刻才能體現(xiàn)出來,同甘易,共苦難,幸福快樂的日子和誰都可以過,但艱苦卓絕的日子沒有多少人愿意和你共擔,古話說得好:患難見真情!
客戶約見:
電話里判斷客戶意向的一些辦法:
地址判斷法——如果客戶是很耐心地告訴你地址生怕你找不到的客戶(或者直接用手機發(fā)地址給你),如果說讓你到某個地方等然后ta會去接你的客戶,基本上是可以過去收錢的客戶,只要他是老板。如果說“你過來介紹再說”“你過來再說嘛!”等等這有含糊敷衍的客戶,一定要慎重。
市外客戶的約見原則:
如果你已沒客戶談了,或者已經(jīng)好幾天沒出單了,再或者這一單對你極其重要,那么只要客戶愿意談就過去是可以理解的。但出市拜訪客戶一定要謹慎,否則將有可能導致勞民傷財,賠了時間又折金。
出行線路的安排尤為重要,如果線路安排不合理,一天下來你見了兩個客戶就已經(jīng)沒時間了。
在出門前對客戶聯(lián)系資料準備齊全的同時一定要有一個清晰的線路。一般安排盡可能地集中,高意向的客戶先見。第一個客戶就簽單,你一天的狀態(tài)就會好很多。關(guān)于一些常用的乘車線路:坐車網(wǎng)(),銷售生活的好幫手!廣州、深圳、東莞、佛山、中山、惠州、珠海、香港、上海的乘車線路應有盡有。
從廣州去佛山比較方便的幾個車站:中山八路廣佛客運站(地鐵中山八路)、窖口客運站(地鐵窖口客運站)、芳村客運站(地鐵坑口)。
從廣州去中山比較方便的乘車,除了去以上車站之外,“福榮車隊”的車值得推薦,在廣州大道和廣佛高速上都可以很快搭到該公司的車。
從廣州去花都的車在市客運站和桂花崗都有。
從廣州去黃埔和增城的車在體育中心和體育東路都有,現(xiàn)在5號線開通以后,直接坐地鐵到東圃有很多車過去。等等,其實這些本不算線路,走多了也就成了線路^_^跑佛山中山增城一帶多咨詢咨詢桂林,這個老靚仔可是馳騁珠三角家電渠道多年,也干過部長,問他一定會得到細致而精確的解答。
銷售談判環(huán)節(jié)。
談判流程:
知彼知己,百折不撓。知彼:
了解客戶,建立信任感,對客戶需求的深度挖掘。
華哥說前15分鐘不和客戶談阿里巴巴是一個“迫不得已”的要求,不過不是所有的客戶都需要或者條件允許(廣州老板惜時如金)等15分鐘后再說阿里巴巴的。只要你確定可以的興趣點和需求你了解了,把握準了,你就可以立刻進入第二步了。知彼:
給自己信心,給客戶信息。讓客戶認可網(wǎng)絡,認可阿里巴巴,認可誠信通。
在這個階段一定要抓住客戶的弱點,把客戶的需求無限地放大,最好說到讓客戶覺得不辦這個東西就快落伍,就快活不下去了。美好的大餅和同行的刺激在這個時候也要充分地發(fā)揮作用。讓客戶在你勾勒的美好未來里難以自拔。百折不撓:
讓“我再考慮考慮”變成“我們小公司一般都給現(xiàn)金”在確定了客戶的意向之后大膽地拋促銷。
有些客戶是一定要堅持,要磨的。你匆匆放棄了客戶還會認為你不是阿里巴巴的呢!^_^“磨功”多和柏文和行政交流交流,他們可是有過磨一個客戶超過3,5個小時以上的偉大記錄哦!
另外,個人認為,2800的東西雖然不需要多少格局,視野之類的東西,但是你有這些東西可能會讓客戶覺得阿里巴巴的人就是不一樣,對阿里巴巴更有信心,很走運地我在與慧聰、百度、中企動力等公司的sales三次“狹路遭遇”時沒有一次失敗的。所以日常的閱歷積累和知識面是你可以在技能之上提升的附加值。
你和老板聊生意,聊利益之外,其實還有很多東西可以聊,人生、政治、女人、酒、行業(yè)、股票、書籍、名人趣事、風土人情、娛樂場所和八卦新聞,等等。
想看書,想買書的和談天說地的找王鵬,這哥們是廣州直銷乃至全國直銷第一文化人??!
信任:
因為信任,所以簡單。
如果客戶信任你,他愿意和你多聊一下。
如果客戶信任你,他即使不怎么看好誠信通都會因為你而考慮買單。
如果客戶信任你,他在給錢的時候不會畏首畏尾,查來查去,弄得緊張兮兮的。那么,是那些因素在決定著客戶對你的信任程度呢?我想到的有幾個方面:面談前期的鋪墊的厚度,面談時你的言談舉止和ta的默契程度,客戶給你的專業(yè)度打分的高低。
給客戶一個真實的自己,華哥招的人里除了劉旭敏長得稍微有點兇悍之外(玩笑^_^),看起來都還算比較老實的,做回真實的自己試試,在客戶面前不要老帶著面具或者把自己武裝到牙齒??蛻粢欢ㄒ茸龊貌沤o錢的幾種解決辦法:第一、和他多說公司的開通流程,灌輸公司百萬客戶都是這么操作的,拿出合同來給客戶看“該訂單在客戶付清全額款項之日生效”的字樣,和客戶說會寫個收條給你,留下我的工號和身份證號碼,再不行就讓他打電話到公司核實,總之要多磨一下。
第二、之前我也試過拿1000塊回來,幫他注冊一個免費旺鋪,放些產(chǎn)品再去找ta。這種辦法是萬不得已,要慎用。
行業(yè)路線:
不是任何一個賣點,任何一個說辭和任何一個促銷都能放之四海皆準的。如果你想讓自己更專業(yè)一點,想讓專業(yè)市場的老板眼前一亮,對你刮目相看并視你為專家的話,那么堅定不移地走行業(yè)路線,行業(yè)現(xiàn)狀,行業(yè)動態(tài),行業(yè)從業(yè)人群的組織行為分析等等這些工作都是你需要在日常的生活中去重點留意和積累的。
促銷:
總體原則:準確、真實、狠毒。
卡時間:每個月都可以給自己設多個收割的節(jié)點??~:打dc促銷內(nèi)容的選用:
誠信通每個月都有促銷,任何一個細分功能都可以作為促銷。促銷只說客戶感興趣的,要有針對性地說,不一定是每個月銷售策劃給的促銷,三大功能、其中的任一個旺鋪、移動誠信通、商機參謀都可以拿來做促銷,旺鋪卡可以,上門服務也可以,等等。個人認為促銷不在于你自己有多激動,而在于客戶對你說的促銷有多感冒。不得不學的自摸,自摸本人不是最擅長的,一起向左左多請教請教吧!
補救短信。
不是所有的客戶都會很干脆地和你說做或不做,總有很猶豫的客戶,ta會在沒有給你明確答復的情況下把你“送”出門,你也是在沒辦法再磨下去了,在回家的路上你可能很郁悶,很納悶。這時其實你可以做些事情來補救。
“周先生,作為朋友,我還是忍不住和你說:e網(wǎng)打進是個好產(chǎn)品,但并您所了解和最適合你們廠的產(chǎn)品···”“相信互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的力量,2010推薦供應商是非常難得的機會,等你們的答復。”“···好的,你的建議可能會讓你老板的小投資收益最大化···”
等等,相信在特定情況下的你們會有靈感能有更好的短信來補救,一定試試哦,我可是成功過好幾次。
務必做到對公司各產(chǎn)品了解全面,并逐步提升專業(yè)性。
我有一個客戶是已經(jīng)被百度和慧聰搞得有點過敏,繞了幾次沒繞過去,他死活都要糾纏“網(wǎng)銷寶”。那時候我對“網(wǎng)銷寶”的設置操作和一些收費方法不了解,一邊看網(wǎng)銷寶的介紹頁面一邊裝作很懂的樣子和他說,最后客戶還是覺得我不專業(yè)沒有和我最終確定,后面跟進了幾次都不讓我再上門。如果再給我一次機會我就能把他提出來的網(wǎng)銷寶的問題全部搞定,但這樣的機會可能已經(jīng)不復存在了。
所以說,完全有必要對公司其他產(chǎn)品也有必要做一個全面的了解,網(wǎng)銷寶、黃展、出口通和其他vas都要做些了解,并逐步提升專業(yè)性。
“一心只讀圣賢書,兩耳不聞窗外事”只會讓自己固步自封,寸步難行。多和其他部門和其他事業(yè)部,甚至是其他子公司的同事交流。
如果條件允許的話,抽抽時間多了解一些電子商務、互聯(lián)網(wǎng)、無線互聯(lián)網(wǎng)、通信和it行業(yè)資訊,這些會讓你在客戶在朋友面前更加與眾不同。
銷售支持環(huán)節(jié)。
在收款之后的兩天內(nèi)一定要給客戶打個電話。
一、盡量幫客戶新注冊一個id,客戶id盡可能地設置為公司名的聲母(到時候客戶問起來就說是公司默認的,也是經(jīng)過最新的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化技術(shù)優(yōu)化過的域名^_^),不要自作主張加數(shù)字,168,188,88很發(fā),020也很合情合理,但這些號碼你喜歡你的客戶未必就喜歡。要知道廣東老板非常信這些東西,如果你幫人家設置了一個人家不喜歡的數(shù)字,那有得你煩的啦!所以要切記這一點。認證失敗:送認證前,再三和客戶確認公司營業(yè)執(zhí)照和身份證的條件符合性和時效性;公司名和法人,個人名字和身份證這幾個信息是在送認證時要再三核對的。退款:
認證失敗客戶的退款:如果到了這個份上,雖然情非得已,但必須按流程辦事,進入銷售平臺找出定單提交,及時和客戶和上級管理者做好溝通。
開通客戶的退款:這是只有在客戶投訴,以至于在品控和客服都無法安撫的情況下才能考慮的事情。沒辦法,客戶第一嘛!
銷售支持的問題多找找文聰,你遇到的問題文聰他早就遇到或者早就在這個問題上有比你更深的認識了。
客戶服務環(huán)節(jié)。
一、客戶服務適可而止,不要去搶客戶服務部門或服務續(xù)簽同事的飯碗。你可以點銷售平臺進去找到該客戶的專屬服務續(xù)簽,做個簡短的“交接”,把你的客戶介紹交給ta。
二、服務續(xù)簽的“盛情邀請”也要慎重,如果你有大把的時間沒地方用,那幫人家去收個款又何樂而不為呢?但千萬不要因此而打亂了你自己的安排,要知道今天的續(xù)簽不是昨天的續(xù)簽,這個大家都明白的,就不多說了。
三、客戶服務盡量安排在周末,不要讓客戶服務占用了你的正常工作時間。
客戶管理環(huán)節(jié)。
客戶管理在于用心分門別類,對癥下藥。準客戶管理:
雖然包括自己在內(nèi)的很多同學都喜歡同學都喜歡把客戶抄在一個筆記本上管理,雖然這樣比較費時間,但是這樣感覺比較實在,拿出去也比較方便。但個人還是認為,無紙化的東西更值得我們提倡,《xxx直銷客戶管理標準版本》就是廣東直銷在發(fā)展過程中非常好的發(fā)明創(chuàng)造。還有crm,這個先進的東西,我們能玩轉(zhuǎn)它的同學寥寥無幾??纯春芏嗤瑢W的庫,成熟度、重點和主次的標注非常的混亂,更不要提客戶跟進的進度和時間管理了。在這一點上我也做得不好,所有不敢多說。希望我們每個同學都能重視起來,玩轉(zhuǎn)crm。重點客戶的統(tǒng)一整理:
老客戶管理:
不得不提的區(qū)域和行業(yè)路線:
相信我,如果你想做誠信通直銷這份工作在2年以上的話,堅定不移地走區(qū)域和行業(yè)路線。如果干了1年后你不想從0開始,每天都只能去打電話和陌生拜訪接觸新客戶,每天都只能去開發(fā)新客戶的話來獲得到單的話,那么你必須選擇一個你自己的“根據(jù)地”,并在這個根據(jù)地上樹立你的良好形象,擴大你的影響力。在這個根據(jù)地上或者在這個行業(yè)里,如果那一天你的知名度僅次于阿里巴巴或者超乎阿里巴巴,人們想到想到阿里巴巴就接著想到你,甚至人們先想到你才知道阿里巴巴,那么,你成功了!就像黃榮光在佛山陶瓷行業(yè)的地位無人可以撼動!夢想固然美好,但我們必須從點點滴滴做起,付出非凡的努力和嘗盡不同尋常的酸甜苦辣。
見附件《關(guān)于老客戶轉(zhuǎn)介紹的幾點看法》。
新員工成長路線圖。
很羨慕現(xiàn)在新入職的同學有很多參照對象,可以踩在前人的肩膀上快速成長。
同時也很同情現(xiàn)在新入職的同學沒有太多的時間讓他們?nèi)ヌ剿鲗儆谧约旱臇|西,老板可能也沒太多的耐心讓他們自由成長。
遵循循序漸進的教育和管理思路,任何揠苗助長或“直接吃第5個面包”的教育和管理思路都是急功近利的,難于持續(xù)的,不科學的。然而,做好誠信通直銷這份工作最重要的不是你什么學歷、有多少格局、懂多少或什么時候開始覺悟,而是:
停止空談,立即行動!
ps:。
最后,想說:
一、誠信通直銷的到單固然重要,但短期內(nèi)就80個人的規(guī)模一個月再拼也到不了1500單,而即使到了1500單,以現(xiàn)在的情況來看有超過700單是來自于內(nèi)部的(這個上面的人未必能清楚,但一線的人都心知肚明)。所以我們在到單的大基礎上還必須有些屬于直銷自己的核心競爭力。
二、以上是一組可能和誠信通直銷有些關(guān)系又或者毫不相干的數(shù)據(jù)。
廣州直銷其實很棒的,雖然一直活在下面。但我堅信下面和上面都只是時間和看問題的角度問題。
自認為2009年我搞得馬馬虎虎,主要是性格使然。這種從長遠來看無法定義好與壞的性格。別了,2009!別了,廣東直銷元年!--以上觀點,不代表黨不代表人民,只代表本人的一些看法和日常的一些錯誤總結(jié),歡迎拍磚,歡迎指正!
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇五
阿里巴巴是一家著名的電商公司,在如此競爭激烈的電商領域中占領了不小的市場份額,這離不開它強大的技術(shù)支持。阿里巴巴技術(shù)部門擁有眾多優(yōu)秀的技術(shù)人員,其中阿里巴巴架構(gòu)師更是核心中的核心。他們主要負責提出系統(tǒng)的大體設計方案和技術(shù)演進方向,成就了阿里的一系列奇跡。筆者有幸從事這個領域,從阿里巴巴架構(gòu)師手中收獲了很多寶貴的心得體會,下面跟大家分享一下。
阿里巴巴的架構(gòu)師是一支綜合性較強的技術(shù)團隊,他們能夠熟練運用各種技術(shù)手段,具備大規(guī)模分布式系統(tǒng)設計和實現(xiàn)的經(jīng)驗和能力。除了豐富的技術(shù)知識和實踐經(jīng)驗,他們還需要具備很好的溝通與協(xié)作能力,能夠?qū)I(yè)務建模、性能指標、系統(tǒng)安全等方面進行全面考量,并能有效地協(xié)調(diào)解決團隊之間的沖突和問題。
阿里巴巴架構(gòu)師還擁有面對困難的強大心理素質(zhì),他們能夠在面對復雜系統(tǒng)架構(gòu)的設計和預測時保持清晰的思路和有效的執(zhí)行力。他們還有強大的自我驅(qū)動力和責任感,全身心地投入到細節(jié)之中,保證系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性。
從阿里巴巴架構(gòu)師的實踐中,筆者認為他們最大的特點是強大的工程實踐能力。他們知道如何在實踐中掌握正確的方向,帶領團隊走向成功。在技術(shù)選型、架構(gòu)設計、系統(tǒng)實踐、問題定位和系統(tǒng)升級等方面,他們具備創(chuàng)新、實踐、總結(jié)和改進的基本功,能夠在實踐中提高整個團隊的技術(shù)水平和工作效率。
阿里巴巴架構(gòu)師還具有優(yōu)秀的編程能力,能夠在高效的代碼和算法上花費各種時間和精力。他們充分利用各種技術(shù)工具,并能夠根據(jù)不同業(yè)務、技術(shù)場景和問題優(yōu)化技術(shù)方案,提供高性能和高可用的系統(tǒng)。阿里巴巴架構(gòu)師在工程實踐中善于把握細節(jié),建立良好的設想與代碼溝通機制,為系統(tǒng)的靈活性和擴展性提供了堅實的基礎。
作為一名程序員或者技術(shù)創(chuàng)業(yè)者,我們可以從阿里巴巴架構(gòu)師身上學到很多東西。首先,我們要做一名有遠見的技術(shù)專家,有目光和見識,對技術(shù)的未來和整個行業(yè)的趨勢有著清晰的認識和獨到的洞察力。其次,我們要注重技術(shù)創(chuàng)新,發(fā)掘新興的技術(shù)領域,探索更加先進和成熟的技術(shù)方案。
此外,我們還要加強團隊協(xié)作能力,高效溝通、迅速協(xié)商、共同解決問題。我們需要優(yōu)秀的工程實踐能力,善于運用各種工具和技術(shù),快速迭代、高效交付,為用戶創(chuàng)造更優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務。
第五段:結(jié)束語。
阿里巴巴架構(gòu)師所付出的努力和投入是高度可見的,他們的業(yè)績和成就也給我?guī)砹四蟮膯l(fā)和幫助。我們需要更加執(zhí)著于技術(shù)創(chuàng)新,注重工程實踐能力和團隊協(xié)作能力的提高,不斷鞏固自己的技術(shù)基礎和提高綜合素質(zhì),在未來的時間里做一名更優(yōu)秀的技術(shù)人員。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇六
我是一名新畢業(yè)的大學生,對阿里巴巴這樣一個國際知名的互聯(lián)網(wǎng)公司充滿了好奇與向往。在畢業(yè)前的職業(yè)規(guī)劃中,我決定投身于這個創(chuàng)新與變革的領域。經(jīng)過一番努力和面試,我終于成功地加入了阿里巴巴。這一剎那,興奮與期待涌上心頭。
第二段:阿里巴巴的文化和價值觀。
在進入阿里巴巴之后,我意識到這個公司所倡導的企業(yè)文化和價值觀與其他公司有著明顯的不同。阿里巴巴提倡拼搏與創(chuàng)新,鼓勵員工持續(xù)學習與進步,培養(yǎng)積極向上的工作態(tài)度。公司內(nèi)部有著寬松的工作環(huán)境和開放的交流氛圍,員工間互相幫助和鼓勵,讓我感到溫暖與融洽。這種獨特的文化和價值觀激發(fā)了我對工作的熱情,也讓我更加積極主動地投入到工作中去。
第三段:與優(yōu)秀的同事共事。
在阿里巴巴,我有幸能與一群優(yōu)秀的員工共同工作。他們身上都有著才華和創(chuàng)造力,而且愿意與人分享和交流。在我剛剛?cè)肼毜臅r候,他們不僅耐心地指導我工作中的各個環(huán)節(jié),還很樂意與我分享他們在工作中的經(jīng)驗和教訓。這讓我感受到了互幫互助的工作氛圍,也讓我更加努力地拼搏與進取。與優(yōu)秀的同事共事,我不僅得到了專業(yè)技能的提升,還收獲到了珍貴的人際關(guān)系,這對我的職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。
第四段:挑戰(zhàn)與成長。
在阿里巴巴工作的過程中,我經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和困難。有時候,面對工作的壓力和快速變化的市場環(huán)境,我感到迷茫和無力。然而,正是這些挑戰(zhàn)讓我不斷成長和進步。努力克服困難和學會解決問題,讓我在工作中成為一名更加自信和獨立的員工。阿里巴巴公司為員工提供了廣闊的發(fā)展空間和培訓機會,我能夠不斷學習和提升自己,不斷適應并超越自己。這種挑戰(zhàn)與成長的過程讓我對職業(yè)有了更深入的認識,并且意識到只有不斷學習和進步才能適應這個變化迅速的時代。
通過一段時間的工作,我深深地感受到了阿里巴巴這個大家庭的凝聚力和活力。我對阿里巴巴的未來充滿了期待與展望。我希望能夠在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的平臺上,不斷提升自己,實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。我相信阿里巴巴將繼續(xù)保持著創(chuàng)新和開放的精神,不斷追求卓越,將中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)推向更廣闊的舞臺。我也將竭盡全力,為公司的發(fā)展貢獻自己的力量,成為公司和行業(yè)的一名合格的從業(yè)者。
總結(jié)。
在阿里巴巴工作的這段時間里,我收獲了很多。阿里巴巴的企業(yè)文化和價值觀,優(yōu)秀的同事,面對的挑戰(zhàn)和成長,都使我獲得了成長和提升。我相信,在未來的工作中,我將繼續(xù)秉持著阿里巴巴的核心價值觀,不斷拼搏與創(chuàng)新,追求卓越,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇七
阿里巴巴是目前國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺之一,始終以投資為核心發(fā)展策略之一。阿里巴巴的投資涵蓋了電商、物流、金融、文娛和云計算等領域,憑借先進的投資理念和深刻的行業(yè)洞察力,阿里巴巴在投資領域中敗績連連,相繼獲得大量財團的投資,堪稱行業(yè)佼佼者。
第二段投資決策。
阿里巴巴在進行投資決策時,首先會考慮行業(yè)的發(fā)展趨勢以及公司的愿景、戰(zhàn)略方向等因素,同時還會考慮到公司的財務狀況和營收情況,判斷是否具有投資價值。在投資過程中,阿里巴巴注重投后管理,通過在投資對象中獲得股權(quán),進而影響其經(jīng)營決策,確保投資回報。
第三段投資案例。
阿里巴巴憑借其出色的投資理念和實力,在各個領域的投資中均有不俗表現(xiàn)。如天使輪投資支付寶、淘寶、菜鳥網(wǎng)絡和股權(quán)鏈,成為互聯(lián)網(wǎng)金融、電商、物流等領域的龍頭企業(yè)。同時,阿里巴巴也在娛樂、文化等領域的投資中,取得了顯著的成果,如華誼兄弟、阿里影業(yè)等,成功布局娛樂產(chǎn)業(yè)。
阿里巴巴在長期的投資實踐中探索出了自己的一套獨特的投資理念。其在投資過程中,注重以“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的思維方式,對投資對象進行深入分析,以洞察到更多的商機。同時,阿里巴巴還注重從投資對象中學習和借鑒成功之處,自主研發(fā)具有行業(yè)領先水平的技術(shù),不斷壯大自身核心競爭力。
第五段展望。
基于全球化的愿景,阿里巴巴目前正在全力推進其海外投資業(yè)務。未來,阿里巴巴在投資領域?qū)⒗^續(xù)秉承“共贏”理念,與各界優(yōu)勢企業(yè)開展更廣泛的合作,深化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,加速科技與行業(yè)融合,為擁有合作和廣闊市場的合作伙伴帶來最大化的價值收益。
綜上所述,阿里巴巴的投資之路并不平坦,但憑借其獨特的投資理念和實力,在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成領先優(yōu)勢,并帶動形成了一大批優(yōu)秀的企業(yè)代表。未來,阿里巴巴將繼續(xù)發(fā)揮自身在電商、金融等領域的獨特優(yōu)勢,加速全球化戰(zhàn)略的實施,為全球用戶和合作伙伴創(chuàng)造更多的價值。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇八
一、引言(200字)。
阿里巴巴作為中國最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司之一,一直以來都以其獨特的企業(yè)文化和人才培養(yǎng)模式而聞名。在我加入阿里巴巴工作的這段時間里,我深深感受到了公司的開放、包容和創(chuàng)新精神,收獲了許多寶貴的工作心得體會。在這篇文章中,我將分享一些我在阿里巴巴的工作中的體會,并總結(jié)一些寶貴的經(jīng)驗供讀者參考。
二、團隊合作的重要性(200字)。
在阿里巴巴,團隊合作被視為公司成功的關(guān)鍵因素之一。我們被鼓勵積極參與到項目中,同時也鼓勵開放的溝通和分享。我意識到,只有通過合作,我們才能更好地發(fā)揮個人優(yōu)勢,解決問題,實現(xiàn)目標。在團隊合作中,我們需要尊重不同的意見和觀點,積極主動地展示我們自己的想法,并愿意傾聽和吸收他人的意見。通過與團隊成員密切合作,我意識到每個人的貢獻都非常重要,并認識到只有擁有一個強大的團隊,我們才能取得更大的成功。
三、積極主動和創(chuàng)新(200字)。
在阿里巴巴,積極主動和創(chuàng)新精神被視為非常重要的品質(zhì)。我們被鼓勵主動思考問題,提出解決方案,并付諸實踐。在工作中,我學會了主動接受挑戰(zhàn)和壓力,時刻保持積極的心態(tài)。并且,在思考問題時,我意識到需要從多個角度思考和分析,以尋找更好的解決方案。同時,鼓勵創(chuàng)新精神也意味著對傳統(tǒng)思維的挑戰(zhàn)。我們被鼓勵思考不同的方式和方法來達到目標,這讓我明白了創(chuàng)新的重要性以及如何將創(chuàng)新融入日常工作中。
四、個人成長和發(fā)展(200字)。
在阿里巴巴,個人成長和發(fā)展是非常重視的。作為員工,我有機會參加各種培訓課程和內(nèi)部活動,提升自己的技能和知識。同時,公司也提供了很多機會讓員工承擔更多的責任和挑戰(zhàn),從而實現(xiàn)個人的成長和發(fā)展。在我加入阿里巴巴后的這段時間里,我得到了很多機會來拓展自己的技能和經(jīng)驗,并發(fā)展了自己的領導能力。這使我更加自信并為未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。
五、總結(jié)(200字)。
在阿里巴巴的工作中,我學到了很多寶貴的經(jīng)驗,包括團隊合作的重要性,積極主動和創(chuàng)新的精神,以及個人成長和發(fā)展的重要性。這些經(jīng)驗不僅適用于我的職業(yè)生涯,也使我在生活中受益匪淺。通過與杰出的人才和優(yōu)秀的團隊合作,我看到了成功的模式和積極的態(tài)度,這激勵著我更加努力地工作和生活。我相信,作為一個年輕人,只要保持積極的心態(tài)和努力奮斗,就一定能夠取得成功并實現(xiàn)自己的夢想。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇九
每日新增供求信息量比去年同期增長3至5倍。通過對阿里巴巴140萬中國會員的抽樣調(diào)查,發(fā)現(xiàn)在非典時期三個月內(nèi)達成交易企業(yè)占總數(shù)42%,業(yè)績逆勢上升的企業(yè)達52%,更進一步鞏固了阿里巴巴全球第一商務平臺的地位。全球著名的檢測權(quán)威網(wǎng)站alexa,com針對全球商務及貿(mào)易類網(wǎng)站進行排名調(diào)查,阿里巴巴網(wǎng)站排名首位。阿里巴巴目前已經(jīng)跟世界500強企業(yè)的半數(shù)以上達成了很好的合作伙伴關(guān)系。amazon公司成立于1995年7月,現(xiàn)在能提供300多萬種圖書(包括100多萬種絕版圖書)。銷售額占在線圖書市場的43%。
阿里巴巴是全球btob電子商務的先行者,是目前最大的網(wǎng)上商人社區(qū)和貿(mào)易市場。它的會員已達10萬名,每天發(fā)表的買賣信息約1000條,它得到日本高盛、匯亞資金、富達投資、瑞典lnvestorab的投資。現(xiàn)在阿里巴巴有英文、中文、中文繁體網(wǎng)頁,面向香港、臺灣、北美、歐洲各地。最近阿里巴巴又同摩托羅拉達成協(xié)議,為用戶提供無線通訊應用技術(shù)(wap),使中國用戶可以通過手機進行網(wǎng)上交易。阿里巴巴所創(chuàng)異辦的企業(yè)間電子商務平臺被國內(nèi)外媒體和國外風險投資家譽為與yahoo、amazon、ebay并肩的互聯(lián)網(wǎng)第四種模式。阿里巴巴粉碎了ebay“要在18個月內(nèi)結(jié)束中國電子商務市場的戰(zhàn)爭”的計劃。在其“全球化”的策略下,阿里巴巴與ebay易趣的正面戰(zhàn)場作戰(zhàn)也將全線升級。而與此同時,c2c的領軍者ebay也正在阿里巴巴家門口展開對它的圍迫堵截。全年ebay在中國投入了幾乎是中國互聯(lián)網(wǎng)最大的一筆市場費用,據(jù)稱超過2億元人民幣。初。ebay又宣布將在中國投資一億美元,用作ebay易趣一年的市場費用。阿里巴巴借淘寶進入c2c領域,其目的之一是阻止ebay易趣等c2c電子商務公司在獲得足夠利潤后進入阿里巴巴的b2b領域。為了防御ebay正式進入中國之后順勢向b2b擴展危及阿里巴巴的地位,馬云先發(fā)制人成立淘寶牽制ebay。阿里巴巴的國內(nèi)貿(mào)易,目前的發(fā)展勢頭非常好,一天有一萬多個新的會員加人。他們在全中國現(xiàn)在已經(jīng)有500多萬的會員加入阿里巴巴內(nèi)貿(mào)市場。
前不久,阿里巴巴宣布,將再追加投資3,5億元,主要用于網(wǎng)站進一步打造更為完善的安全體系、支付體系、服務體系以及技術(shù)平臺。而投資方面將會不斷深入。一個公司如果想成功,那就必須比它的競爭對手做得更好,讓顧客更滿意。因此,營銷部門不僅要考慮目標顧客的需要,而且要在消費者心里留下比競爭對手更有優(yōu)勢的印象,以贏得戰(zhàn)略上的優(yōu)勢。
阿里巴巴的成功主要在于它開創(chuàng)了全新的商務模式btob,這是實實在在的經(jīng)營方式,而不是炒作。阿里巴巴成功的原因之一還在于其有效的理財方式。不簡單地復制別人也是阿里巴巴成功的因素之一,阿里巴巴沒有走bt0c的商務模式,大膽創(chuàng)新,成功地推出bt0b,這是值得思考的。雖然國內(nèi)在線零售業(yè)還存在著技術(shù)和安全等方面的不足和漏洞,但是根據(jù)調(diào)查分析表明:我國的網(wǎng)民越來越多,在線購物人數(shù)越來越多,這說明在線銷售業(yè)的前景是非常好的。而科學技術(shù)的發(fā)展和政府部門的大力支持以及法律法規(guī)的建設和健全,強有力的支持了在線銷售業(yè)的發(fā)展,是在線銷售業(yè)飛速發(fā)展的基礎。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇十
阿里巴巴是我夢寐以求的公司,進入這家公司后,我深深感受到了它獨特的工作環(huán)境。首先,阿里巴巴注重團隊合作,鼓勵員工互相學習和分享。在這里,我不再只是一個孤立的個體,而是成為團隊中不可或缺的一員。其次,公司充滿創(chuàng)新和開放的文化氛圍,員工被鼓勵提出和實施他們自己的創(chuàng)意。最后,阿里巴巴還重視員工的人生價值,提供廣泛的培訓機會和晉升渠道,幫助員工實現(xiàn)個人和職業(yè)發(fā)展的目標。
在阿里巴巴的工作中,我有幸遇到了一些優(yōu)秀的領導者和導師,從他們身上我學到了很多。首先,他們總是以身作則,為我們樹立了良好的榜樣。他們對工作有著極高的熱情和責任感,時刻保持著專業(yè)和敬業(yè)的態(tài)度。其次,他們經(jīng)常給予我們指導和支持,幫助我們發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己的潛力。他們對我們的工作提出了富有見地的建議,使我們能夠不斷進步和提升。最后,他們也是我們的良師益友,與我們建立了深厚的人際關(guān)系,并在工作中給予了我們無私的幫助和關(guān)心。
在阿里巴巴,工作習慣和方法是非常重要的。首先,工作效率是我們追求的目標之一。我們不僅追求完成工作,還追求高效率的完成工作。我們注重工作的計劃和分配,合理安排時間,提高工作效率。其次,溝通是我們工作中不可或缺的一部分。我們注重團隊溝通和合作,及時交流和解決問題,確保工作順利進行。最后,我們還注重學習和創(chuàng)新。我們鼓勵員工不斷學習和進步,關(guān)注行業(yè)、市場和技術(shù)的最新動態(tài),并通過創(chuàng)新來推動公司的發(fā)展。
阿里巴巴忠于自己的文化和價值觀,并將其滲透到公司的各個方面。首先,公司秉承“用戶至上”的原則,始終以為用戶創(chuàng)造價值為最高追求。無論是產(chǎn)品設計還是客戶服務,我們都始終將用戶的需求放在首位。其次,公司鼓勵員工積極主動,敢于擔當責任。在阿里巴巴,我們注重自主權(quán)和責任,并通過自主權(quán)來調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造力。最后,公司還倡導誠信和正直的價值觀。我們在工作中始終遵循道義和倫理原則,嚴格要求自己的行為和決策符合道德規(guī)范。
第五段:我的成長和收獲。
在阿里巴巴的工作中,我不僅獲得了專業(yè)技能的提升,還在思想和能力上得到了全面的發(fā)展。首先,我學會了團隊合作和溝通技巧。與優(yōu)秀的同事們一起工作,我學會了理解和尊重他人的意見,學會了如何和不同的人合作,達成共識和最終目標。其次,我提高了自己的創(chuàng)新能力。公司提供了許多鼓勵創(chuàng)新的機會,我學會了創(chuàng)造和提供新的解決方案,提高了自己的問題解決能力。最后,我培養(yǎng)了自己的領導能力。在阿里巴巴,我有機會領導一些小項目,我學會了如何管理和組織團隊,培養(yǎng)和發(fā)展下屬的能力。
總結(jié):
在阿里巴巴工作的這段時間里,我深深感受到了這家公司獨特的工作環(huán)境和文化。我學到了很多與團隊合作、溝通技巧、創(chuàng)新能力和領導能力相關(guān)的知識和技能。在這里,我不僅得到了專業(yè)技能的提升,還培養(yǎng)了自己的思想和能力,實現(xiàn)了個人和職業(yè)的雙重成長。我相信,通過這段寶貴的工作經(jīng)歷,我將更好地面對和應對未來的挑戰(zhàn)。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇十一
阿里巴巴作為中國最大的電子商務公司,其員工服務一直受到業(yè)界的廣泛關(guān)注。作為一名阿里巴巴員工,我有著深刻的服務心得和體會,今天我想分享一下。
阿里巴巴公司一直重視員工的服務理念,公司的服務口號是"服務于客戶,服務于員工,服務于合作伙伴"。阿里巴巴的服務以員工服務為基礎,以客戶服務和合作伙伴服務為目標,公司從員工的需求出發(fā),給予他們最充分的支持和維護。這也是阿里巴巴員工服務的核心理念。
阿里巴巴為員工提供了很多福利服務,如福利制度、員工培訓和定期活動,以滿足員工的各種需求。通過培訓,讓員工掌握最新的產(chǎn)品知識和專業(yè)技能。公司定期開展體育比賽、團隊活動、文化講座等,增強公司文化、促進員工交流。這些員工服務都能夠幫助公司加強員工的歸屬感、挫敗感和成就感。
阿里巴巴為公司員工提供了完善的服務流程,包括個人信息管理、職業(yè)生涯規(guī)劃、工資社保管理等。員工在公司工作期間,可以隨時查詢自己的工資、保險及福利待遇情況,并交流溝通與HR部分業(yè)務。員工職業(yè)生涯規(guī)劃涉及到員工晉升和培養(yǎng)機會等方面,通過不同的考核標準和晉升機制,幫助員工提高個人能力和發(fā)展前景。這些流程化作業(yè)保證了員工享受到公平、公正、公開的福利待遇和管理體系。
第四段:我們的服務態(tài)度。
"讓我們心懷感恩、斯文有度、雄視天下、理性自信。"這是公司強調(diào)的員工服務核心價值觀,也縮影著我們的服務態(tài)度。作為一個阿里巴巴員工,我們的服務不僅是對自己的職業(yè)生涯有規(guī)劃和意義,同時也能夠使我們?yōu)榱似髽I(yè)服務而自我激勵,煥發(fā)出自己的個性光芒。
第五段:總結(jié)。
通過這些實際案例、服務流程、和服務文化,我們可以看到阿里巴巴員工服務的全部內(nèi)容。作為一個員工,我們應該具備良好的工作態(tài)度和職業(yè)素養(yǎng),為公司創(chuàng)造價值,為客戶創(chuàng)造價值,也為自己創(chuàng)造價值。阿里巴巴員工服務不僅讓我們享受到了豐厚的福利和工作經(jīng)驗,也促進了我們自我的成長和提升。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇十二
阿里巴巴集團創(chuàng)始人之一、曾任阿里巴巴集團CEO的馬云在2019年宣布自己將在一年后卸任CEO職務,由張勇接掌阿里巴巴。作為馬云的接班人,張勇是阿里巴巴集團內(nèi)部的重要人物。張勇?lián)碛猩詈竦募夹g(shù)背景,曾領導過阿里巴巴的大部分技術(shù)團隊,并擔任過多個重要職務。他的成長經(jīng)歷和對阿里巴巴的了解為他帶來了獨特的心得體會。
第二段:平衡技術(shù)與商業(yè)的重要性。
作為一個技術(shù)出身的人,張勇深知技術(shù)的重要性。在他的領導下,阿里巴巴一直致力于技術(shù)創(chuàng)新和基礎設施建設。然而,他也明白單純追求技術(shù)并不能帶來商業(yè)成功,商業(yè)運作同樣重要。在他擔任CEO后不久,他就提出了“以小為美”的思想,鼓勵團隊在技術(shù)創(chuàng)新中注重細節(jié)、先從小事做起。他認為只有在技術(shù)和商業(yè)之間取得平衡,公司才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
第三段:價值觀對企業(yè)的影響。
張勇非常重視企業(yè)的價值觀,并希望將阿里巴巴打造成一個以價值觀為基礎的企業(yè)。在他的領導下,阿里巴巴制定了“以客戶為中心”和“誠信、敬業(yè)、創(chuàng)新、發(fā)展”的核心價值觀,并將其融入公司的每個方面。他認為價值觀的正確引導能夠塑造企業(yè)的文化,幫助公司實現(xiàn)長期目標。因此,他注重培養(yǎng)員工的價值觀和道德修養(yǎng),以及與供應鏈、消費者之間的互信關(guān)系,為公司的可持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎。
第四段:面對挑戰(zhàn)的勇氣和智慧。
在任CEO期間,張勇面臨了許多挑戰(zhàn)。例如,阿里巴巴的核心電商業(yè)務面臨著人口紅利逐漸減弱、市場競爭加劇等問題。然而,他并沒有回避這些問題,而是選擇了積極面對。他推動公司轉(zhuǎn)型升級,將阿里巴巴定位為一家全球科技公司,積極擴展新業(yè)務領域,尋求增長的新機遇。他的勇氣和智慧在公司面臨的困境中起到了推動的作用,并使得阿里巴巴能夠繼續(xù)保持競爭力。
第五段:從張勇身上學到的啟示。
張勇作為阿里巴巴的領導者,他的心得體會對于我們每個人都有啟示意義。首先,我們要充分發(fā)揮自己的專長,并不斷提升自己的技術(shù)能力,同時也要注重商業(yè)運營和綜合素質(zhì)的提升。其次,價值觀是企業(yè)文化的基礎,我們要注重培養(yǎng)自己的價值觀和道德修養(yǎng),并在日常工作中遵循正確的價值觀。最后,面對挑戰(zhàn)時,我們要勇于面對現(xiàn)實,尋求解決問題的智慧和機會,而不是回避問題。只有這樣,我們才能不斷成長并取得成功。
總結(jié):張勇作為阿里巴巴的領導者,通過技術(shù)與商業(yè)的平衡、價值觀的塑造、勇氣與智慧面對挑戰(zhàn)等方面的實踐,向我們展示了一個出色的企業(yè)家應有的素質(zhì)。他的心得體會對于我們在工作與生活中都有著重要的啟示作用,值得我們學習與借鑒。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇十三
阿里巴巴作為服務全球小企業(yè)的電子商務平臺,是阿里巴巴集團的旗艦業(yè)務?,F(xiàn)在阿里巴巴主要通過旗下三個交易市場協(xié)助世界各地數(shù)以百萬計的買家和供應商從事網(wǎng)上生意,包括:集中服務全球進出口商的國際交易市場;集中國內(nèi)貿(mào)易的中國交易市場;以及在國際交易市場上的全球批發(fā)交易平臺,為規(guī)模較小、需要小批量貨物快速付運的買家提供服務。擁有vendio及auctiva,該兩家公司為第三方電子商務解決方案供應商,主要服務網(wǎng)上商家。馬云曾經(jīng)說過:“全世界有錢的人沒有多少,從數(shù)量上講大企業(yè)最多占到企業(yè)總數(shù)的10%左右,所以我們有一個蝦米和鯊魚理論:抓住了蝦米就有機會捕鯊魚,可抓住了鯊魚卻可能被咬死”。阿里巴巴一直秉承的理念:“客戶第一我們致力完善服務,提升客戶體驗”。阿里巴巴公司ceo馬云認為,我們應該從客戶賺到的100塊中分享5塊才合理。而截止當前,僅僅阿里巴巴中國站,這“分享的5塊”已經(jīng)突破了3000萬/月的數(shù)字。阿里中國所創(chuàng)造的社會效益和經(jīng)濟效益由此可見一斑。
阿里巴巴的夢幻團隊,尤其值得聚焦。太多的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)家無法打造一個合適的團隊,導致自己的事業(yè)遭遇瓶頸;面對這些遭遇瓶頸的案例,雖然我們可以找到十分完備的有關(guān)團隊的理論來療傷,可以在許多仁人學者的論述里感嘆省悟,可以在不斷的學習模仿中離真理越來越近,但,一旦事情真的臨頭,大多數(shù)人卻還是茫然如無本之木,空余扼腕嘆息的份。阿里巴巴夢幻團隊給我們的啟示,可以讓我們警醒并檢討自己,直面團隊問題,激發(fā)方案靈感,從此無須尋找任何理由來搪塞自己,蒙騙自己,讓矛頭直指問題核心并找到解決方案。戰(zhàn)略的重要對一個企業(yè)而言,從來沒有人敢忽視。建立一個有效強健的團隊也必須把清晰的戰(zhàn)略當成前提條件,實在意味深長。阿里巴巴認為,沒有清晰的戰(zhàn)略,便沒有明確的方向,沒有明確方向的團隊,充其量不過烏合之眾。戰(zhàn)略既是團隊成立的前提條件,也是對團隊核心人物的最高要求標準。正是這一點,當創(chuàng)業(yè)之初馬云站在長城上豪言,阿里巴巴要做中國、世界最好的電子商務網(wǎng)站開始,就為這個良好團隊的形成打下了堅實的基礎。阿里巴巴認為的戰(zhàn)略目標里,嚴格地規(guī)劃著遠景目標和近期目標以及具體切實可行的戰(zhàn)術(shù)方案。沒有自己文化的企業(yè)永遠形不成優(yōu)秀的團隊。文化是企業(yè)大廈的軟件,看不見摸不著,無法按圖索驥,也無法照搬照抄克隆。阿里巴巴的經(jīng)驗告訴我們:創(chuàng)建文化的人,一定自己首先是擁有文化的人。這里的文化不是普通意義上的文化,而是對企業(yè)精髓有了深刻了解后,對企業(yè)方向、使命、團隊共識的一種高度認同和演繹。
獨特的經(jīng)營模式和收益模式。阿里巴巴獨特的b2b商業(yè)模式帶來了豐厚的收益,在三家交付價值中位居前三位。阿里巴巴成功的原因之一在于擺脫了傳統(tǒng)的向買家收費的形式,全球首創(chuàng)向賣家收取會員費。阿里巴巴非常注重服務,服務型公司的成分重于互聯(lián)網(wǎng)公司。其獨特的商業(yè)模式幫助許多中小型企業(yè)找到了走出困境的途徑。隨著b2b市場的穩(wěn)定,馬云地盤有拓展到c2c市場。淘寶的得意很大程度上歸功于他們的免費戰(zhàn)略,這一點無疑對收費者形成了足夠威脅。
商提供了一個銷售產(chǎn)品的貿(mào)易平臺。其后,阿里巴巴茁壯成長,成為了主要的網(wǎng)上交易市場,讓全球的中小企業(yè)透過互聯(lián)網(wǎng)尋求潛在貿(mào)易伙伴,并且彼此溝通和達成交易。通過不斷的發(fā)展,發(fā)展壯大為阿里巴巴集團。阿里巴巴于11月6日在香港聯(lián)合交易所上市,現(xiàn)為阿里巴巴集團的旗艦業(yè)務。
阿里巴巴的發(fā)展離不開的因素主要存在于:
1)經(jīng)濟因素:
由美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機,已經(jīng)拖緩中國經(jīng)濟增長的腳步;當前的甲型流感,已經(jīng)開始漫延,也將會對中國經(jīng)濟有嚴重影響。
2)政治因素:
中國加入wto后,政府在力推“電子商務進企業(yè)”這方面上也做了功夫,這將會給包括阿里巴巴在內(nèi)的很多電子商務企業(yè)都會積極響應,以獲得更大的發(fā)展。
3)社會文化因素:
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們已經(jīng)越來越接受電子支付,這對電子商務企業(yè)來說也是一件好事。
4)技術(shù)因素:
國家已經(jīng)發(fā)放了3g牌照,在可預見的未來3g網(wǎng)絡有可能會給人們提供另一條更方便的途徑來體驗電子商務。
5)全球化因素:
中國加入wto后,對于全球來說都是一個統(tǒng)一的經(jīng)濟體,阿里巴巴面臨的不單是本土電子商務企業(yè)的挑戰(zhàn),將會面臨更多國際巨頭的挑戰(zhàn)。
6)人口因素:
世界人口有60億,而中國超世界總?cè)丝诘奈宸种?,面對中國這么大的市場,將會有更多的競爭對手來競爭市場份額。
阿里巴巴的頁面很好的做到了靜態(tài)與動態(tài)的合理搭配,頁面文字和圖片的適當搭配,并且它的頁面很有層次感,符合人們的審美觀,同時他們的總體頁面風格是簡約的,體現(xiàn)了和反應了網(wǎng)站做提倡的文化精神,阿里巴巴的頁面簡約體現(xiàn)了阿里網(wǎng)站的操作簡單化的精神。同時阿里的信息更新快,信息并且比較真實,沒有一些垃圾類的信息和無用、過期的信息,網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站的主題相一致,網(wǎng)站的版塊布局體現(xiàn)了網(wǎng)站的主題等。
阿里的定位就是為中小企業(yè)服務,在中國現(xiàn)在的情況下,中小企業(yè)的老板文化層次不是很高,對電腦的操作水平不是很熟練,這些也制約了企業(yè)上網(wǎng)的進程和廣度,但是阿里針對這些情況,盡量開發(fā)一些操作簡單的功能,例如阿里就是圍繞四個版塊來操作的:我要銷售我要采購、以商會友、我的阿里助手等。
人性化服務是阿里的一大特色的,從人性化的頁面到人性化的功能操作,以及人性化的論壇,最重要的是人性化的線下和售后服務,同時熱情的指導企業(yè)進行上網(wǎng)服務,比如電話指導和網(wǎng)上和網(wǎng)下的貿(mào)易培訓等。
阿里雖然信息量很多的,但是它把頁面處理和信息安排上處理的很好,在首頁,他盡量體現(xiàn)三大欄目來做:我要銷售、我要采購,以商會友和我的阿里助手等,所以他的首頁很整齊,有條理,有序,有層次感,同時因為信息量很多,使很多的人難以找到自己所需要的有用的信息,但是阿里針對這樣的情況,做的很好,因為阿里針對這樣的情況,在首頁很顯眼的地方做了個大型的信息搜索欄目。這樣使人一下子通過網(wǎng)站首頁就可以找到自己所需要的信息。這些體現(xiàn)了阿里簡單,簡約的精神。
們交到了自己需要的朋友,同時寄托了他們的感情等等。阿里的論壇的管理有序,組織嚴密等,沒有出現(xiàn)一些很大的失誤和大的不愉快的事件發(fā)生,它的論壇有專業(yè)的管理人員,也有一些會員積極的參與管理,使論壇和會員之間,使網(wǎng)站和會員之間,使會員和會員之間,做到良性的循環(huán)發(fā)展,充分調(diào)動會員的參與的積極性等,并且滿足了各個會員的各種需要,比如滿足會員的談生意,交商業(yè)朋友,聊文學等各個目的。
阿里巴巴的核心競爭力——“比跨國公司本土化,比本土公司國際化”。針對阿里巴巴的國際化優(yōu)勢,衛(wèi)哲闡述說,一方面在信息技術(shù)的應用方面,阿里巴巴可以不斷的從國際戰(zhàn)略合作伙伴——雅虎和軟銀——那里獲得最新的技術(shù),從而可以解決中小企業(yè)所需要的技術(shù)上的問題,另一方面體現(xiàn)在阿里巴巴的國際化可以幫助中小企業(yè)打開國際市場。
阿里巴巴中國站的定位是面向國內(nèi)中小企業(yè)提供上網(wǎng)做生意服務的第三方交易平臺。阿里巴巴的業(yè)務發(fā)展和實施計劃包括三個階段:
1.免費階段:通過前三年(~)的全面免費政策,積累信息資源和網(wǎng)站人氣和訪問量;。
3.交易階段:誠信通會員積累到了一定的數(shù)量之后,從201月份開始,針對誠信通會員的之間的在線交易提供更深層次的服務,比如在線庫存拍賣、交易結(jié)算服務等。
阿里巴巴目前主要有五大業(yè)務,包括b2b,c2c,搜索引擎,第三方支付(支付寶)和企業(yè)軟件(提供報價、訂單、銷售、產(chǎn)品和郵件等多方面管理功能的企業(yè)貿(mào)易類軟件)。從bcg矩陣中我們可以看到,這五大業(yè)務較好地分布在金牛、明星和問號三塊,既能提供足夠的現(xiàn)金流,又可以保證未來業(yè)務的持續(xù)發(fā)展,可以說業(yè)務組合相當理想。從這一點看,阿里巴巴的多元化應該是成功的?!耙獮閲H供應商提供和國內(nèi)供應商一樣的服務。因為貿(mào)易越來越國際化,阿里巴巴要成功,就必須要更加國際化?!卑⒗锇桶蚦eo衛(wèi)哲在阿里巴巴與英特爾結(jié)盟推出中小企業(yè)商務專用電腦新聞發(fā)布會上透露了阿里巴巴國際化戰(zhàn)略的路線圖,以及在實施過程中采取不同策略和措施。衛(wèi)哲表示,阿里巴巴非常注重國際化的買家和國際化的賣家,國際化方面,最近阿里巴巴達成了兩個重要的合作協(xié)議,一個代表阿里巴巴國際化買家的拓展,我們即將與日本軟銀公司簽署在日本建立合資企業(yè)的協(xié)議。日本作為中國最大的單一國家的貿(mào)易伙伴,以及全球第二大貿(mào)易國,一定會在新的合資框架下,為中國交易市場帶來更多來自于日本的買家。
1)專做信息流,匯聚大量的市場供求信息。
2)阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設方式,針對不同國家采用當?shù)氐恼Z言,簡易可讀,這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。
3)在起步階段,網(wǎng)站放低會員準入門檻,以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶,從而匯聚商流,活躍市場,會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機。
4)阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優(yōu)越的市場服務,增值服務一方面加強了這個網(wǎng)上交易市場的服務項目功能,另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實現(xiàn)直接贏利。馬云有這么一句名言:“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大部分人是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽?!蔽覉孕潘f的這句一定是通過他對他這么多年的經(jīng)驗,送給我們這些正青春的大學生正合適不過,珍惜現(xiàn)在,把握明天,讓我們的后天變得更加美好吧!
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇十四
阿里巴巴集團是全球電子商務領域內(nèi)最具影響力的企業(yè)之一,為世界各地的商家和消費者提供了便捷的線上交易平臺。在與阿里巴巴的工作經(jīng)歷中,我深刻體會到了良好的工作態(tài)度、積極的溝通能力以及持續(xù)學習的重要性。
首先,我認為在與阿里巴巴一同工作的過程中,良好的工作態(tài)度至關(guān)重要。阿里巴巴作為一家處于高速發(fā)展階段的企業(yè),對員工提出了高要求。而我從阿里巴巴的同事身上學到的最重要的一點,就是對工作的責任感和敬業(yè)精神。無論是面對困難挑戰(zhàn)還是平常的日常工作,他們都能以積極的態(tài)度去完成。我的團隊經(jīng)常面臨著壓力和競爭,但我學到了要堅持并努力工作,克服困難。
其次,積極的溝通能力也是在與阿里巴巴共事中所必備的重要技能之一。在一個涉及各種崗位和職位的大型企業(yè)中,良好的溝通能力是完成工作并與團隊保持良好關(guān)系的關(guān)鍵。我意識到,準確地傳達信息和明確的表達意圖是能夠幫助合作伙伴和同事更好地理解工作目標和職責的重要因素。通過與團隊的溝通,我能更好地去傾聽他人的意見和建議,并能夠更好地與他人合作,共同完成工作任務。
最后,我還學到了持續(xù)學習的重要性。阿里巴巴作為一個創(chuàng)新和發(fā)展的先驅(qū),鼓勵員工在工作中不斷學習和成長。我發(fā)現(xiàn),只有不斷更新自己的知識和技能,才能跟上時代的步伐,應對日新月異的商業(yè)環(huán)境。阿里巴巴提供了豐富的培訓和發(fā)展機會,幫助員工掌握最新的技術(shù)和市場動態(tài)。在我的工作經(jīng)歷中,我始終保持著對新知識的渴望,并將其應用到工作中,以提高自己的業(yè)務能力和競爭力。
總結(jié)起來,與阿里巴巴的工作經(jīng)歷讓我深刻體會到了良好的工作態(tài)度、積極的溝通能力以及持續(xù)學習的重要性。這些心得不僅對我的個人職業(yè)生涯有著積極的影響,也對我的生活態(tài)度和價值觀有了顯著的提高。我相信,只有以正面的工作態(tài)度去對待工作,與他人建立良好的溝通關(guān)系,并時刻保持學習的心態(tài),才能在職場中取得成功。阿里巴巴不僅為我提供了良好的工作平臺,更讓我領悟到了如何成為一個優(yōu)秀的職場人士。我將繼續(xù)在阿里巴巴的工作中努力學習和發(fā)展,為實現(xiàn)個人和企業(yè)的共同目標貢獻自己的力量。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇十五
阿里巴巴作為中國互聯(lián)網(wǎng)領域的巨頭,一直備受關(guān)注。我有幸參加了一次與阿里巴巴高管的訪談,給我留下了深刻的印象。以下是對此次訪談的心得體會。
第一段:訪談的前奏。
這次訪談是我參加的一場大型企業(yè)交流活動的一部分。有幸能與阿里巴巴高管進行一對一的交流,我非常激動。之前的準備工作非常充分,我對阿里巴巴的業(yè)務、發(fā)展歷程和創(chuàng)始人馬云的故事進行了深入研究。這為我后面的訪談提供了強有力的支持。
在訪談中,我了解到了阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)領域的重要地位。作為一個全球電子商務巨頭,阿里巴巴的業(yè)務不僅僅是在線購物平臺。他們在云計算、金融科技、數(shù)據(jù)智能等領域也積極布局。聽到如此多元化的業(yè)務拓展,我不禁為阿里巴巴所展現(xiàn)出的大膽和遠見所折服。
第三段:對馬云的印象。
與馬云在訪談中的交流讓我對他有了更深刻的認識。他是一個富有智慧和見識的企業(yè)家,他對未來的洞察力令人佩服。他在訪談中分享了他和阿里巴巴團隊在創(chuàng)業(yè)初期的困難和挑戰(zhàn),以及面對逆境時的堅持和勇氣。這樣的創(chuàng)業(yè)精神和堅韌意志讓我深受鼓舞。
在訪談中,我也了解到了阿里巴巴積極推崇的企業(yè)文化。他們鼓勵員工勇敢創(chuàng)新,倡導團隊合作和共享。這種以用戶為中心的文化使得阿里巴巴能夠快速適應市場變化,并保持敏銳的競爭力。這激發(fā)了我的思考,讓我思考如何將這種積極的企業(yè)文化運用到自己的職業(yè)生涯中去。
第五段:收獲與感悟。
這次與阿里巴巴高管的訪談給予我許多收獲和感悟。首先,阿里巴巴的成功證明了創(chuàng)新和變革的力量。正是創(chuàng)新讓阿里巴巴不斷進步,成功應對市場挑戰(zhàn)。其次,訪談讓我深刻認識到了團隊合作的重要性。阿里巴巴一直強調(diào)團隊的力量,這也是他們能夠在激烈競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵因素。最重要的是,在與馬云的交流中,我明白了如何保持對未來的信心和勇氣,在面對挑戰(zhàn)時堅持自己的理念和價值觀。
總體來說,這次與阿里巴巴高管的訪談對我產(chǎn)生了深遠的影響。我深深地被阿里巴巴的創(chuàng)新精神和韌性所打動,同時也受到了阿里巴巴積極向上的企業(yè)文化的鼓舞。這次訪談讓我更加堅定了自己在職業(yè)生涯中要勇于創(chuàng)新、團隊合作的決心,同時也激勵我在面對困難時堅持自己的信念和價值觀。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇十六
互聯(lián)網(wǎng)有很多機會,但也面臨了許多激烈的競爭,特別在經(jīng)歷了的第一次“網(wǎng)絡泡沫”后,所以只有少數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠取得成功。阿里巴巴是這些少數(shù)的成功企業(yè)之一,所以她肯定有許多好的東西讓我們學習。通過阿里巴巴,還有其他成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功經(jīng)驗,發(fā)現(xiàn)一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要成功有三個條件很重要,那就是:項目,團隊,資源。
一、項目。
項目的選擇也是一個公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標的選擇,所以項目的選擇將決定一個公司能否取得成功。一個好的項目應該具有兩個特點,即能為用戶創(chuàng)造價值和市場潛力大。一個公司在不同的發(fā)展階段都有不同發(fā)展目標和策略,但應該都要圍繞公司的主要項目,即公司的戰(zhàn)略目標,因為在競爭激烈的市場里,只有專注才能取得更大的成功。
阿里巴巴一開始就選擇為中小型企業(yè)服務的電子商務,因為不僅電子商務可以使中小企業(yè)更有競爭力還可以獲得更多的定單、賺更多的錢,而且全世界有85%的企業(yè)是中小企業(yè),市場潛力很大。
阿里巴巴除了專注,還有創(chuàng)新。說到創(chuàng)新,很多人想到技術(shù)的創(chuàng)新,其實模式的創(chuàng)新、市場發(fā)展的創(chuàng)新、管理、資本運作等方面的創(chuàng)新更重要。
二、團隊。
任何一家企業(yè)的成功必定是團隊帶來的。如果沒有一個執(zhí)行力強的、高效的團隊,再好的項目都無法實現(xiàn)。
如何組建一個執(zhí)行力強的、高效的團隊,有三點很重要:首先、要有共同目標和價值觀,只有具體共同目標和價值觀的團隊才有凝聚力、戰(zhàn)斗力;其次、要有一個尊重、坦誠、自由的溝通機制,只有良好的溝通才能凝聚更多的智慧、才能高效的完成目標;第三、要有很好的執(zhí)行力,只有具有執(zhí)行力的團隊才有競爭力。
阿里巴巴創(chuàng)立時就提出了“創(chuàng)建中國人感到驕傲的公司,能夠持續(xù)80年發(fā)展的公司,只要是商人一定要用阿里巴巴。”這一的目標,并執(zhí)著地朝著這個目標在努力。
阿里巴巴從創(chuàng)業(yè)時18個人的團隊到現(xiàn)在的幾千人的團隊,一直講究團隊精神。馬云說:“在阿里巴巴,我們不希望用精英團隊。如果只是精英們在一起肯定做不好事情。我們都是平凡的人,平凡的人在一起做一些不平凡的事。這就是團隊精神。我們每個人都欣賞團隊,這樣才行?!?BR> 三、資源。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要成功或更快的成功肯定離不開各種資源的整合,特別是行業(yè)資源、媒體資源、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界資源等。
馬云在阿里巴巴創(chuàng)立后在全世界跑了很多的國家,參加各種財經(jīng)、互聯(lián)網(wǎng)大會,跟世界一流的企業(yè)家進行探討,這些都為阿里巴巴的成功提供了助力?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)要成功需要很多因素,但肯定離不開好的項目、高效的團隊和各種資源的整合。
首先,專做信息流,匯聚大量的市場供求信息。
這是阿里巴巴最大的特點,就是做今天能做到的事,循序漸進發(fā)展電子商務。第二,阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設方式,針對不同國家采用當?shù)氐恼Z言,簡易可讀,這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。
第三,在起步階段,網(wǎng)站放低會員準入門檻,以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶,從而匯聚商流,活躍市場,會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機。
第四,阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優(yōu)越的市場服務,增值服務一方面加強了這個網(wǎng)上交易市場的服務項目功能,另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實現(xiàn)直接贏利。
第五,適度但比較成功的市場運作,比如福布斯評選,提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。
阿里案例心得體會阿里巴巴心得體會篇十七
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,阿里巴巴這樣的偉大企業(yè)已經(jīng)成為了投資者和股民的熱門選擇。它的成功證明了其創(chuàng)始人馬云的勇氣和決心,同時也吸引了許多投資者的關(guān)注。在這種情況下,我們需要了解阿里巴巴的投資經(jīng)驗和策略,以便更好地投資,獲得更大的收益。
第二段:選擇正確的投資時間。
在投資阿里巴巴之前,我們應該好好考慮什么時候進場。我們要看看公司的歷史和市場趨勢,以確定適當?shù)耐顿Y方式。通常,在公司更先進的數(shù)據(jù)和預測期間進行購買是最好的時間。這個時間段的價格通常較低,因此這是一個很好的選擇。另外,阿里巴巴還會發(fā)布業(yè)績報告和財務狀況,我們可以根據(jù)這些信息做出更明智的投資決策。
投資阿里巴巴是一項戰(zhàn)略性的行為,因此我們必須了解公司的核心價值和品質(zhì)。首先,我們應該了解該公司的業(yè)務模式和商業(yè)模式,以及公司管理層的表現(xiàn)。其次,我們應該考慮公司的未來發(fā)展和長期計劃。最后,我們應該了解市場環(huán)境和競爭;這些都將有助于我們評估公司的現(xiàn)在和未來的價值。
第四段:著眼未來的高收益投資策略。
我們必須要有足夠的視野,選擇阿里巴巴這樣的公司進行投資。當我們選擇一個投資標的時,我們要看遠。一種普遍的策略是投資公司的未來,尤其是在市場已經(jīng)崩潰和大幅波動的情況下。這種策略不僅可以為我們帶來更高的收益,還可以保護我們免受市場崩潰的影響。另外,我們也可以采取“攤薄”策略,通過分散投資,管理風險并實現(xiàn)穩(wěn)定的回報。
第五段:結(jié)論。
對于投資阿里巴巴的人來說,我們必須采取一種合適的、冷靜和理性的方法,尤其是在市場出現(xiàn)波動的情況下。我們應該認真研究該公司的歷史、財務狀況和管理層的表現(xiàn),并依據(jù)對未來的正面預期進行投資。最后,我們還應該采取風險分散的策略,以在投資中實現(xiàn)較好的回報并降低風險。阿里巴巴的成功教會我們很多東西,我們需要從中吸取經(jīng)驗教訓,并不斷完善自己的投資技能。