對某一單位、某一部門工作進(jìn)行全面性總結(jié)，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題、缺點，也要寫經(jīng)驗教訓(xùn)和今后如何改進(jìn)的意見等。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。
工作總結(jié)說說配篇一
1、今天不努力工作，明天努力找工作。
2、愛勞動是共產(chǎn)主義道德主要成分之一。但只有在工人階級獲得勝利以后，人類生活不可缺少的條件——勞動，才不會是沉重而可恥的負(fù)擔(dān)，而成為榮譽和英勇的事業(yè)。
3、現(xiàn)代人最大的缺點，是對自己的職業(yè)缺乏愛心。
4、回首人生路，在人生的旅途中有陽光、也有風(fēng)雨雷電；有平坦的道路、也有荊棘坎途；走過，經(jīng)歷過了，回首再看，雖然苦過、累過，哭過，但無怨無悔。漫漫人生長路就是永遠(yuǎn)充滿挑戰(zhàn)的，忙碌的人生，如歌的歲月，構(gòu)成了人生精彩的篇章。
5、當(dāng)你們帶著愛工作時，你們就與自己、與他人、與上帝合為一體”。
6、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。
7、我以神的姿態(tài)，閃耀在這美的瞬間，凡人勿擾。
8、朝著一定目標(biāo)走去是“志”，一鼓作氣中途絕不停止是“氣”，兩者合起來就是“志氣”。一切事業(yè)的成敗都取決于此。
9、良好的個人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多機(jī)會和效益，受公司客戶及合作企業(yè)好評，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，業(yè)務(wù)知識扎實，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，能帶動?xùn)|區(qū)的給為同事積極工作，勝任東區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作；工作出色，業(yè)務(wù)熟悉，為我們成立起榜樣。
10、每個企業(yè)家都有自己的特色和風(fēng)格，但他們還有共同的特征，那就是：有正確的判斷力，有決心，敢于創(chuàng)新，勤奮工作。 (在線造句 )
11、當(dāng)我們在一起進(jìn)行工作時，就組成了一個團(tuán)隊。而自己不再是一個人在工作，而是一個團(tuán)隊在齊心協(xié)力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一個人的工作能力。會做事而不懂得做人，無疑在一個團(tuán)隊中是很孤獨的。
12、該同志擁護(hù)中國^v^的的正確領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的各項方針政策，熱愛社會主義，積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，自覺維護(hù)集體利益，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，具有良好的道德品質(zhì)和師德修養(yǎng)。
13、遵守勞動紀(jì)律，教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。
14、多一點歡笑來解除生活的煩腦，多一點寬容來諒解自己的不足，多一點樂觀來面對做人的難處，多一點快樂來淡化人生的痛苦，多一點開心洗去工作的疲勞!
15、朝九晚五雙休日，白領(lǐng)工作很得意;西裝皮包計算機(jī)，小資生活很寫意;表面光鮮人人識，背后辛酸無人知;麻木不仁在做事，何時才是出頭日!
16、放棄自己、每天混日子并不會給上司帶來什么傷害，也不會為你和你的家人帶來什么利益。放棄了自己，最終損害的，都是你自己的`利益。
17、人，記事不能記仇，記事可以增長知識;記仇可以增加煩惱。
18、我們活著不能與草木同腐，不能醉生夢死，枉度人生，要有所作為。
19、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。
20、人在職場，學(xué)會多點：嘴甜一點，笑多一點，話少一點，活多干點，謙虛一點，團(tuán)結(jié)一點，努力一點，認(rèn)真一點，禮貌一點。做到點點，職場甜甜。
工作總結(jié)說說配篇二
半年以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對以前的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項目的成員組成：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
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工作總結(jié)說說配篇三
1、勤儉節(jié)約、愛護(hù)公物;以廠為家，共同發(fā)展。
2、風(fēng)風(fēng)雨雨創(chuàng)業(yè)，公司與員工共努力。
3、抓機(jī)遇獲雙贏。
4、辭舊歲，會老友，資源共享。
5、待到山花爛漫時，__叢中笑!!
6、團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一，我能!
7、數(shù)風(fēng)流團(tuán)隊，還看____
8、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)新高!
9、今天我們?yōu)槌晒Χ?，明天成功為我們而到來?BR> 10、人的能力是有限的，人的努力是無限的。
11、只要思想不滑坡，方法總比問題多!
12、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)素養(yǎng)，提高團(tuán)隊力量。
13、總結(jié)工作，計劃未來。
14、今天我們?yōu)槌晒ΧΓ魈斐晒槲覀兌絹?
15、創(chuàng)新效果很全面，持之以恒是關(guān)鍵。
16、橫刀立馬，勇創(chuàng)新高，我行!
17、天行健，君子以自強(qiáng)不息。
18、永往直前，不謂艱辛，我能行!
19、決心、用心、信心，5s活動有保證。
20、終點;相互欣賞，相互支持;
工作總結(jié)說說配篇四
1. 人生有很多事，需要忍;人生有很多欲，需要忍;人生有很多情，需要忍;人生有很多苦，需要忍;人生有許多痛，需要忍;人生有很多話，需要忍。人生有很多氣，需要忍。忍是一種眼光，忍是一種胸懷，忍是一種領(lǐng)悟，忍是一種人生的技巧，忍是一種規(guī)則的智慧!
2. 無計較之心，心常愉悅;盡心之余，隨緣起止，隨遇而安，心常滿足。人生的許多檔次，不在于外在的包裝，而在于內(nèi)心的品質(zhì);人生的許多境界，不在于跟隨，而在于嘗試;人生的許多尋找，不在于千上萬水，而在于咫尺之間。
3. 有些人離開就是離開了，漸漸地，生活會變得沒有什么不同，仿佛那個人不是消失了，而是從未曾出現(xiàn)過。這是我們所希望的，也是必需承認(rèn)的。原來我們沒有那么重要，原來我們并非不可遺忘，面對時間，我們都一樣。
4. 生活在坎坷中前行，在忙碌中收獲，在悲喜中經(jīng)歷，在痛苦中領(lǐng)悟，在得失中選擇，在奮斗中堅定，在平凡中精彩，在知足中快樂，在遺忘中灑脫，在閱歷中成長，在歷練中堅強(qiáng)，在給予中快樂，在簡單中幸福。
5. 朋友，淡淡交，慢慢處，才能長久;感情，淺淺嘗，細(xì)細(xì)品，才有回味。朋友如茶，需品;相交如水，需淡。一份好的緣分，是隨緣;一份好的感情，是隨性。相交莫強(qiáng)求，強(qiáng)求不得;相伴莫若惜，珍惜才久。
6. 人生的空虛不在于人的孤獨，而在于心的寂寞;人生的智慧不在于善于觀察，而在于善于辨別;人生的尋找不在于千山萬水，而在于咫尺之間;人生的成敗不在環(huán)境的優(yōu)劣，而在于你是否選對了自己的位置!
7. 我們總認(rèn)定，父母不完美。卻不知道，他們一直在為兒女生活盡可能完美而不斷努力。時間讓父母多了很多皺紋，我們應(yīng)當(dāng)記得，他們的青春都花在了誰的身上……人最大的教養(yǎng)，是原諒父母的不完美。
8. 我單身，不是不敢再愛，不是怕受傷，也不是還忘不了誰。沒什么狗血特別的原因，就是對的人還沒出現(xiàn)，真正愿意包容我珍惜我肯陪我走一輩子的人還在路上。在他來之前，不怕孤單，寧缺毋濫。
9. 晚上是煩惱的結(jié)束，早晨是快樂的開始，晴天照出你燦爛的心情，雨天沖去你所有的憂愁，無論是早晚，不管是晴雨，我都愿陪在你身邊，愿你快樂每一天!
10. 幸福就是：雨天能為你撐起一把小傘;幸福就是：牽你的小手與你共度夕陽;幸福就是：你永遠(yuǎn)開心快樂。
11. 從沒有白費的努力，也沒有碰巧的成功。只要認(rèn)真對待工作，終有一天，你的每一份努力，都將絢爛成花。
12. 生活從來都是公平的，你未來的模樣，藏在你現(xiàn)在的努力里。有規(guī)劃的人生，真的會比渾渾噩噩精彩一萬倍。新的每一天，請勇敢去嘗試，拼命去追尋。
13. 和什么樣的人在一起，就會有什么樣的人生。和勤奮的人在一起，你不會懶惰;和積極的人在一起，你不會消沉;與高人為伍，你能登上巔峰。
14. 人生最可悲的事情，莫過于胸懷大志，卻又虛度光陰。沒有行動，懶惰就會生根發(fā)芽;沒有夢想，墮落就會生根發(fā)芽。每一個不努力的時光，都是對生命的辜負(fù)。不要再為生活彷徨，放手去做去實現(xiàn)，人生才更美。如果自己沒有盡力，就沒有資格去抱怨生活。你必須暗自努力，才能在人前顯得輕松如意。
15. 不是每一個貝殼里都有珍珠，但珍珠一定出現(xiàn)在貝殼中，不是每個努力的人都會成功，但成功的人一定很努力!
16. 無論工作還是生活，都不要拿脾氣當(dāng)做與他人博弈的武器。即使僥幸一時贏了，最終也只是兩敗俱傷。一言一語間，完成的是溝通，體現(xiàn)的是修養(yǎng)?；蛟S我們不能成為優(yōu)秀的別人，卻完全可以做更好的自己。
17. 世上沒有一件工作不辛苦，沒有一處人事不復(fù)雜。即使你再排斥現(xiàn)在的不愉快，光陰也不會過得慢點。所以，長點心吧!不要隨意發(fā)脾氣，誰都不欠你的。要學(xué)會低調(diào)，取舍間必有得失，不用太計較。要學(xué)著踏實而務(wù)實，越簡單越快樂。當(dāng)一個人有了足夠的內(nèi)涵和物質(zhì)做后盾，人生就會變得底氣十足。
18. 正確認(rèn)識自己、經(jīng)營自己的長處;能夠正確評價自己所處的環(huán)境，了解自己的長處和短處，并知道自己生活的意義，能夠履行自己的責(zé)任，以積極心態(tài)去解決困難。
19. 面朝大海，春暖花開。生活沒有真正的完美，只有不完美才是最真實的美;生活沒有一帆風(fēng)順的，只有披荊斬棘才能路路順;生活沒有永遠(yuǎn)的成功，只有在挫折中站起才是真正的成功，只有閃光的人生才算是生命的永恒。
20. 生活和工作中別逢人就低頭，別逢人就訴苦，旁人終歸是旁人，沒幾個人真把你的傷口當(dāng)作自己的痛處。自己選擇的路就向前走，再苦再累也別停下。這一生你只需要認(rèn)真努力地工作，堅持鍛煉身體，心安理得地生活。只要你邁步，路就在你的腳下延伸。只要你揚帆，便會有八面來風(fēng)。啟程了，人的生命才真正開始。啟程了，人的智慧才得以發(fā)揮。只有不息的奮進(jìn)，才能證明生命的存在。
工作總結(jié)說說配篇五
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
（一）、業(yè)績回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；
（二）、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。?；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；
5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)——）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
六、對公司的幾點建議
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”；
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
工作總結(jié)說說配篇六
1 . 請原諒我不夠愛你，因為我還要留點愛自己；請原諒我不夠愛你，因為還要留點力氣讓我站立；請原諒我不夠愛你，因為我做不到你離開我拒絕聯(lián)系而不放棄；請原諒我不夠愛你，因為我把最后的表情用來微笑而不是哭泣。
2 . 你我的溫存就當(dāng)煙消云散
3 . 在學(xué)校黨支部，校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導(dǎo)下，較好的完成了本學(xué)期的收支計劃，保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行，現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校的財務(wù)工作總結(jié)如下。
4 . 這些年來，一起伴隨我生長的人變了又變，真情的，冒充的，熟習(xí)的，生疏的，走著走著，逛逛到末了，在這條叫做人生的門路上，發(fā)明依舊是本人一小我私家在走著，一小我私家，在摔倒中生長，在悵惘中剛強(qiáng)，在落寞的天下里單獨徘徊。
5 . 其實世界上沒有那么多的如果，有時候，我們一瞬間失去的東西就是永恒。
6 . 十七年的過去，像是一場反反復(fù)復(fù)無法清醒的噩夢，幸好最后睜開眼，發(fā)覺生活竟能如此平和而美好。
7 . 一切已經(jīng)成為了過去，過去的已經(jīng)不值得我們回憶，間一點一滴失去心痛卻仍舊繼續(xù)，行走在黑暗里一切都變得漫無目的，當(dāng)溫度開始抽離身體呼吸都變得無力，我們之間的一切已經(jīng)成為了過去，過去的已經(jīng)不值得我們回憶。
8 . 姐一巴掌把邇拍到墻上，撕都撕不下來。
10 . 有時候，我們執(zhí)著的只是一個答案。
工作總結(jié)說說配篇七
2、新的一年，去做一個將日子過成詩的人，去讀書，去旅行，去等待愛情。日子可以過得精致而典雅，也可以過得簡單而隨意，只要心中有詩意，便是愜意的生活。
3、今年真的過得好快啊，不知不覺又到年底了，今年好像比去年更能吃能睡了。
4、辜負(fù)了所有人希望不能去傷害任何一個人了真的要好好放下了才能新開始吧。
5、最近心情一直挺壓抑，眼看又到年底了，趕快回家看看老媽才是真的。
6、最糟糕的一年馬上結(jié)束了，新開始新氣象，加油，不能打倒我的，必始我強(qiáng)大，原來的我，好久不見，你好。
7、今年馬上就要過完了，感謝今年的努力，以后要腳踏實地的生活，辛辛苦苦的奮斗，用雙手賺取財富，用肩膀扛起責(zé)任，沒有抱怨苦和累，堅強(qiáng)勇敢去面對。
8、又到年底了，希望大家工作是事情放一放，把心收一收，準(zhǔn)備安心過年了。
9、又到年底了，下周又要準(zhǔn)備年貨了。越來越?jīng)]年味了，小時候天天盼著過年，現(xiàn)在越來越不想過年了。
10、又到年底了，一年一年又一年，讓我們忘記失去的，感激擁有的，期待將至的，隨風(fēng)而行，隨遇而安!
11、這一年里，有各種味道，酸甜苦辣，包括有咸的，看似是苦難，實則是磨練。
12、人生的樂趣取決于你對生活的態(tài)度，樂觀的人一定會比悲觀的人快樂。
13、回顧這一年酸甜苦辣皆盡有，發(fā)生了今生刻骨銘心的大事，也發(fā)生了轉(zhuǎn)瞬即逝的小事。下一年希望一切都會向好的方向發(fā)展，走的更高更遠(yuǎn)，一切順利!
14、總有那么一個人的出現(xiàn)，會讓你寬恕之前的人生帶給你的苦難。
15、轉(zhuǎn)眼，又到年底，人啊，活著活著，就老了一歲，忙著忙著，啥也沒剩，累著累著，苦難言，一年，又一年!
16、轉(zhuǎn)眼，又到年底，人生一年又一年，嘗不盡的苦辣酸甜!感情一年又一年，數(shù)不清的離合悲歡!轉(zhuǎn)眼，又到年底嘆息一聲，時間是多么的無情!感嘆一句，生活是多么的艱難。年頭到年尾，賺來的錢，沒攢下幾分，流下的淚，早已匯成川。
17、不得不再次感慨，時間真的過得太快太快了，這一年感覺啥都沒干呢，又到年底了。
18、新的一年，換一種心情，換一種生活方式。讓簡單的日子，富有詩意。
19、這一年，謝謝自己，不管遭遇什么打擊，經(jīng)歷什么事情，都沒有毀掉品行，不忘初心，一直善良。
20、又到年底了，請七大姑八大姨們口下留情，忽略我吧!
21、又到年底了，一年感覺比一年快。有人評價說：那說明你過得很充實!我哈哈的笑，心想不過是瞎忙罷了。
22、真的要謝謝自己，沒有被困難打倒，沒有向失敗投降，哭過，但是沒有慫過，痛過，但是沒有怕過，靠自己獨擋一面，靠自己勇往直前。
23、這一年，謝謝自己，學(xué)會了珍惜，懂得了放下，不再為不值得的人和事付出，珍惜真心的人，放下不值的事。
24、的確又是我人生當(dāng)中一個重要的新開始。這個新開始承載著太多感謝和成長，真的很謝謝一路以來陪伴和幫助我的人。
25、不得不感慨，時間真的過得太快太快了，這一年感覺啥都沒干呢，又到年底了。
26、光陰似箭，日月如梭。不知不覺又到年底了。
27、成年之后的時間真的流逝的飛快。一個月一個月不知不覺的又到年底了。
28、我們?yōu)榱松?，吃了不少苦，受了不少累。累，不敢說，苦，無處言，心里藏著太多的事，沒人理解，無人幫忙。一路走來，謝謝自己!
29、突然發(fā)現(xiàn)又到年底了!有收獲么?好像有，又好像沒有。真的是一清二白出門，一清二白回家!
30、轉(zhuǎn)眼，又到年底這就是生活，讓你裝著云淡風(fēng)輕，讓你掩著累累傷痕，即便風(fēng)雨兼程，不得不前行，即便困難重重，不得不堅持。這些年，我們報喜不報憂，這些年，我們苦水自己嘗。笑而不語，苦而不言!并始終堅信，再荊棘的道路，總有盡頭的那天!
31、轉(zhuǎn)眼又到年底了，這日子一年一年過的賊快，冬至、圣誕、元旦，眼看著就是過年，時間趕著人跑，一刻不得停歇。
32、一年又一年，又到年底了，歲月真是把殺豬刀啊。
33、回顧這一年，我經(jīng)歷了很多喜怒哀樂，酸甜苦辣，那些好的壞的我通通接受，不再回頭，微笑前行，人生總是充滿未知。
34、一路走來，所有事自己扛，從來沒有求過誰。真的要謝謝自己，再累再難，也從未放棄過，咬牙堅持，一直前行。
35、又到年末了，回頭看看這一年著實不易，酸甜苦辣一樣不少，風(fēng)風(fēng)雨雨一路兼程。人越大越覺得像個孩子，走的越遠(yuǎn)越想回家。人生不易，且行且珍惜。
36、心態(tài)快要崩潰了，最近各種不順利，又到年底了，新年又要來臨了。
37、又到年底了，回頭看看一年走過的腳印，心情復(fù)雜，覺得時間過得太快了。
38、又到年底了，轉(zhuǎn)眼瞬間，時間真是個可怕的東西，今年回去看不到那張慈祥的面容了，甚是想念。
工作總結(jié)說說配篇八
1、我遇見那么多人，可為什么偏偏是你，看起來最應(yīng)該是過客的你，卻在我心里占據(jù)這么重要的位子。
2、這個世界，就是這樣，有人追你千辛萬苦，卻得不到你，可是有人只需對你微微一笑，卻令你連滾帶爬縱身而去。
3、你疼過，便懂得了；你跨越過，便成熟了。你總是要失去了什么，才學(xué)會珍惜什么。你總是要碰了壁，才會學(xué)會改變什么，放棄什么。
4、你要學(xué)會咽下一大段話和所有情緒，只用“嗯”表達(dá)你所有的想法。這并不是你變得冷漠了，而是你學(xué)會了忍受。
5、不在乎我的人，我說痛他也不會有什么表情。心疼我的人，我不說他也會察覺我有多痛。
6、很多沒能走到最后的感情，無外乎兩點，一是沒那么愛，二是沒那么珍惜?？墒呛陀昧圻^的人說再見，真的格外的艱難。
7、口口聲聲想要的幸福，真正降臨的時候，卻沒人去珍惜。
8、你萬箭穿心，你痛不欲生，也僅僅是你一個人的事，別人也許會同情，也許會嗟嘆，但永遠(yuǎn)不會清楚你傷口究竟?jié)€到何種境地。
9、我們的故事，以我打擾開始，以我多余結(jié)束。
10、他不理你，可能是喝水被燙壞，拿藥腳磕桌角血流不止，送醫(yī)院救護(hù)車出了車禍，別瞎想，他怎么會是和別人聊得正歡。
11、除了你的心跳，誰會明白你的故事里裝了多少歡樂，又有多少悲傷？好過，難過，全是自己過。
12、我這般愛鬧的性子，終究也被你打磨成如今這副寡言寡語的模樣。
13、曾經(jīng)你是我的愛人，現(xiàn)在你只是我放在心底的故事，知道自己放不下，只好故作堅強(qiáng)，很懷念曾經(jīng)瘋狂相愛過的那段時光。
14、不是愛情不肯放過你，不是回憶不肯放過你，不是宿命不肯放過你，而是你自己不肯放過你自己。
15、擠不進(jìn)去的世界，就不要擠了，礙了別人的眼，累了自己的心。
16、后來才發(fā)現(xiàn)，并不是所有的喜歡都會有結(jié)果，終究要明白，遇見就已經(jīng)很難得。你讓我覺得，我們的關(guān)系不止這樣，又只能這樣。
17、你讓我覺得喜歡你這件事好像就像猴子撈月那個故事一樣，我看得見你，卻怎么都觸碰不到你。
18、我為你付出了全部，到最后卻只有我一個人狼狽地離開，我不明白為什么我喜歡的人要靠傷害我來長大，最后卻拿成熟和穩(wěn)重，去愛別人。
19、人這一輩子啊，最怕忽然聽懂一首歌，因為那時候往往已經(jīng)曲終人散，物是人非。
20、你做的再好，也還是有人指指點點；你即便一塌糊涂，也還是有人唱贊歌。所以不必掉進(jìn)他人的眼神，你需要討好的，僅僅是你自己。
21、小時候，我以為裙子只能夏天穿，冬天就必須把自己裹得像個粽子，我也以為只要自己善良，全心全意去對待一個人，就會被對方同樣對待?？墒呛髞黹L大了才明白，原來冬天也能穿裙子，善良的人也會被丟棄。
工作總結(jié)說說配篇一
1、今天不努力工作，明天努力找工作。
2、愛勞動是共產(chǎn)主義道德主要成分之一。但只有在工人階級獲得勝利以后，人類生活不可缺少的條件——勞動，才不會是沉重而可恥的負(fù)擔(dān)，而成為榮譽和英勇的事業(yè)。
3、現(xiàn)代人最大的缺點，是對自己的職業(yè)缺乏愛心。
4、回首人生路，在人生的旅途中有陽光、也有風(fēng)雨雷電；有平坦的道路、也有荊棘坎途；走過，經(jīng)歷過了，回首再看，雖然苦過、累過，哭過，但無怨無悔。漫漫人生長路就是永遠(yuǎn)充滿挑戰(zhàn)的，忙碌的人生，如歌的歲月，構(gòu)成了人生精彩的篇章。
5、當(dāng)你們帶著愛工作時，你們就與自己、與他人、與上帝合為一體”。
6、偉大的事業(yè)不是靠力氣、速度和身體的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知識的力量完成的。
7、我以神的姿態(tài)，閃耀在這美的瞬間，凡人勿擾。
8、朝著一定目標(biāo)走去是“志”，一鼓作氣中途絕不停止是“氣”，兩者合起來就是“志氣”。一切事業(yè)的成敗都取決于此。
9、良好的個人形象和素養(yǎng)，專業(yè)技能或業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多機(jī)會和效益，受公司客戶及合作企業(yè)好評，為公司創(chuàng)造出較好的企業(yè)效益或社會效益；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，服從整體安排，愛崗敬業(yè)，樂于助人，與同事相處融洽，業(yè)務(wù)知識扎實，業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀，能帶動?xùn)|區(qū)的給為同事積極工作，勝任東區(qū)大區(qū)經(jīng)理工作；工作出色，業(yè)務(wù)熟悉，為我們成立起榜樣。
10、每個企業(yè)家都有自己的特色和風(fēng)格，但他們還有共同的特征，那就是：有正確的判斷力，有決心，敢于創(chuàng)新，勤奮工作。 (在線造句 )
11、當(dāng)我們在一起進(jìn)行工作時，就組成了一個團(tuán)隊。而自己不再是一個人在工作，而是一個團(tuán)隊在齊心協(xié)力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一個人的工作能力。會做事而不懂得做人，無疑在一個團(tuán)隊中是很孤獨的。
12、該同志擁護(hù)中國^v^的的正確領(lǐng)導(dǎo)，堅持四項基本原則，擁護(hù)黨的各項方針政策，熱愛社會主義，積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，自覺維護(hù)集體利益，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，具有良好的道德品質(zhì)和師德修養(yǎng)。
13、遵守勞動紀(jì)律，教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。
14、多一點歡笑來解除生活的煩腦，多一點寬容來諒解自己的不足，多一點樂觀來面對做人的難處，多一點快樂來淡化人生的痛苦，多一點開心洗去工作的疲勞!
15、朝九晚五雙休日，白領(lǐng)工作很得意;西裝皮包計算機(jī)，小資生活很寫意;表面光鮮人人識，背后辛酸無人知;麻木不仁在做事，何時才是出頭日!
16、放棄自己、每天混日子并不會給上司帶來什么傷害，也不會為你和你的家人帶來什么利益。放棄了自己，最終損害的，都是你自己的`利益。
17、人，記事不能記仇，記事可以增長知識;記仇可以增加煩惱。
18、我們活著不能與草木同腐，不能醉生夢死，枉度人生，要有所作為。
19、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。
20、人在職場，學(xué)會多點：嘴甜一點，笑多一點，話少一點，活多干點，謙虛一點，團(tuán)結(jié)一點，努力一點，認(rèn)真一點，禮貌一點。做到點點，職場甜甜。
工作總結(jié)說說配篇二
半年以來，xx的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對以前的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項目的成員組成：
xx營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
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工作總結(jié)說說配篇三
1、勤儉節(jié)約、愛護(hù)公物;以廠為家，共同發(fā)展。
2、風(fēng)風(fēng)雨雨創(chuàng)業(yè)，公司與員工共努力。
3、抓機(jī)遇獲雙贏。
4、辭舊歲，會老友，資源共享。
5、待到山花爛漫時，__叢中笑!!
6、團(tuán)結(jié)拼搏，勇爭第一，我能!
7、數(shù)風(fēng)流團(tuán)隊，還看____
8、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)新高!
9、今天我們?yōu)槌晒Χ?，明天成功為我們而到來?BR> 10、人的能力是有限的，人的努力是無限的。
11、只要思想不滑坡，方法總比問題多!
12、培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)素養(yǎng)，提高團(tuán)隊力量。
13、總結(jié)工作，計劃未來。
14、今天我們?yōu)槌晒ΧΓ魈斐晒槲覀兌絹?
15、創(chuàng)新效果很全面，持之以恒是關(guān)鍵。
16、橫刀立馬，勇創(chuàng)新高，我行!
17、天行健，君子以自強(qiáng)不息。
18、永往直前，不謂艱辛，我能行!
19、決心、用心、信心，5s活動有保證。
20、終點;相互欣賞，相互支持;
工作總結(jié)說說配篇四
1. 人生有很多事，需要忍;人生有很多欲，需要忍;人生有很多情，需要忍;人生有很多苦，需要忍;人生有許多痛，需要忍;人生有很多話，需要忍。人生有很多氣，需要忍。忍是一種眼光，忍是一種胸懷，忍是一種領(lǐng)悟，忍是一種人生的技巧，忍是一種規(guī)則的智慧!
2. 無計較之心，心常愉悅;盡心之余，隨緣起止，隨遇而安，心常滿足。人生的許多檔次，不在于外在的包裝，而在于內(nèi)心的品質(zhì);人生的許多境界，不在于跟隨，而在于嘗試;人生的許多尋找，不在于千上萬水，而在于咫尺之間。
3. 有些人離開就是離開了，漸漸地，生活會變得沒有什么不同，仿佛那個人不是消失了，而是從未曾出現(xiàn)過。這是我們所希望的，也是必需承認(rèn)的。原來我們沒有那么重要，原來我們并非不可遺忘，面對時間，我們都一樣。
4. 生活在坎坷中前行，在忙碌中收獲，在悲喜中經(jīng)歷，在痛苦中領(lǐng)悟，在得失中選擇，在奮斗中堅定，在平凡中精彩，在知足中快樂，在遺忘中灑脫，在閱歷中成長，在歷練中堅強(qiáng)，在給予中快樂，在簡單中幸福。
5. 朋友，淡淡交，慢慢處，才能長久;感情，淺淺嘗，細(xì)細(xì)品，才有回味。朋友如茶，需品;相交如水，需淡。一份好的緣分，是隨緣;一份好的感情，是隨性。相交莫強(qiáng)求，強(qiáng)求不得;相伴莫若惜，珍惜才久。
6. 人生的空虛不在于人的孤獨，而在于心的寂寞;人生的智慧不在于善于觀察，而在于善于辨別;人生的尋找不在于千山萬水，而在于咫尺之間;人生的成敗不在環(huán)境的優(yōu)劣，而在于你是否選對了自己的位置!
7. 我們總認(rèn)定，父母不完美。卻不知道，他們一直在為兒女生活盡可能完美而不斷努力。時間讓父母多了很多皺紋，我們應(yīng)當(dāng)記得，他們的青春都花在了誰的身上……人最大的教養(yǎng)，是原諒父母的不完美。
8. 我單身，不是不敢再愛，不是怕受傷，也不是還忘不了誰。沒什么狗血特別的原因，就是對的人還沒出現(xiàn)，真正愿意包容我珍惜我肯陪我走一輩子的人還在路上。在他來之前，不怕孤單，寧缺毋濫。
9. 晚上是煩惱的結(jié)束，早晨是快樂的開始，晴天照出你燦爛的心情，雨天沖去你所有的憂愁，無論是早晚，不管是晴雨，我都愿陪在你身邊，愿你快樂每一天!
10. 幸福就是：雨天能為你撐起一把小傘;幸福就是：牽你的小手與你共度夕陽;幸福就是：你永遠(yuǎn)開心快樂。
11. 從沒有白費的努力，也沒有碰巧的成功。只要認(rèn)真對待工作，終有一天，你的每一份努力，都將絢爛成花。
12. 生活從來都是公平的，你未來的模樣，藏在你現(xiàn)在的努力里。有規(guī)劃的人生，真的會比渾渾噩噩精彩一萬倍。新的每一天，請勇敢去嘗試，拼命去追尋。
13. 和什么樣的人在一起，就會有什么樣的人生。和勤奮的人在一起，你不會懶惰;和積極的人在一起，你不會消沉;與高人為伍，你能登上巔峰。
14. 人生最可悲的事情，莫過于胸懷大志，卻又虛度光陰。沒有行動，懶惰就會生根發(fā)芽;沒有夢想，墮落就會生根發(fā)芽。每一個不努力的時光，都是對生命的辜負(fù)。不要再為生活彷徨，放手去做去實現(xiàn)，人生才更美。如果自己沒有盡力，就沒有資格去抱怨生活。你必須暗自努力，才能在人前顯得輕松如意。
15. 不是每一個貝殼里都有珍珠，但珍珠一定出現(xiàn)在貝殼中，不是每個努力的人都會成功，但成功的人一定很努力!
16. 無論工作還是生活，都不要拿脾氣當(dāng)做與他人博弈的武器。即使僥幸一時贏了，最終也只是兩敗俱傷。一言一語間，完成的是溝通，體現(xiàn)的是修養(yǎng)?；蛟S我們不能成為優(yōu)秀的別人，卻完全可以做更好的自己。
17. 世上沒有一件工作不辛苦，沒有一處人事不復(fù)雜。即使你再排斥現(xiàn)在的不愉快，光陰也不會過得慢點。所以，長點心吧!不要隨意發(fā)脾氣，誰都不欠你的。要學(xué)會低調(diào)，取舍間必有得失，不用太計較。要學(xué)著踏實而務(wù)實，越簡單越快樂。當(dāng)一個人有了足夠的內(nèi)涵和物質(zhì)做后盾，人生就會變得底氣十足。
18. 正確認(rèn)識自己、經(jīng)營自己的長處;能夠正確評價自己所處的環(huán)境，了解自己的長處和短處，并知道自己生活的意義，能夠履行自己的責(zé)任，以積極心態(tài)去解決困難。
19. 面朝大海，春暖花開。生活沒有真正的完美，只有不完美才是最真實的美;生活沒有一帆風(fēng)順的，只有披荊斬棘才能路路順;生活沒有永遠(yuǎn)的成功，只有在挫折中站起才是真正的成功，只有閃光的人生才算是生命的永恒。
20. 生活和工作中別逢人就低頭，別逢人就訴苦，旁人終歸是旁人，沒幾個人真把你的傷口當(dāng)作自己的痛處。自己選擇的路就向前走，再苦再累也別停下。這一生你只需要認(rèn)真努力地工作，堅持鍛煉身體，心安理得地生活。只要你邁步，路就在你的腳下延伸。只要你揚帆，便會有八面來風(fēng)。啟程了，人的生命才真正開始。啟程了，人的智慧才得以發(fā)揮。只有不息的奮進(jìn)，才能證明生命的存在。
工作總結(jié)說說配篇五
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
（一）、業(yè)績回顧
1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；
2、成功開發(fā)了四個新客戶；
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；
（二）、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。?；
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
二、個人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了；
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升；
5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)——）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
（1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
（2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
4、整個09年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
六、對公司的幾點建議
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”；
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
工作總結(jié)說說配篇六
1 . 請原諒我不夠愛你，因為我還要留點愛自己；請原諒我不夠愛你，因為還要留點力氣讓我站立；請原諒我不夠愛你，因為我做不到你離開我拒絕聯(lián)系而不放棄；請原諒我不夠愛你，因為我把最后的表情用來微笑而不是哭泣。
2 . 你我的溫存就當(dāng)煙消云散
3 . 在學(xué)校黨支部，校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導(dǎo)下，較好的完成了本學(xué)期的收支計劃，保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行，現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校的財務(wù)工作總結(jié)如下。
4 . 這些年來，一起伴隨我生長的人變了又變，真情的，冒充的，熟習(xí)的，生疏的，走著走著，逛逛到末了，在這條叫做人生的門路上，發(fā)明依舊是本人一小我私家在走著，一小我私家，在摔倒中生長，在悵惘中剛強(qiáng)，在落寞的天下里單獨徘徊。
5 . 其實世界上沒有那么多的如果，有時候，我們一瞬間失去的東西就是永恒。
6 . 十七年的過去，像是一場反反復(fù)復(fù)無法清醒的噩夢，幸好最后睜開眼，發(fā)覺生活竟能如此平和而美好。
7 . 一切已經(jīng)成為了過去，過去的已經(jīng)不值得我們回憶，間一點一滴失去心痛卻仍舊繼續(xù)，行走在黑暗里一切都變得漫無目的，當(dāng)溫度開始抽離身體呼吸都變得無力，我們之間的一切已經(jīng)成為了過去，過去的已經(jīng)不值得我們回憶。
8 . 姐一巴掌把邇拍到墻上，撕都撕不下來。
10 . 有時候，我們執(zhí)著的只是一個答案。
工作總結(jié)說說配篇七
2、新的一年，去做一個將日子過成詩的人，去讀書，去旅行，去等待愛情。日子可以過得精致而典雅，也可以過得簡單而隨意，只要心中有詩意，便是愜意的生活。
3、今年真的過得好快啊，不知不覺又到年底了，今年好像比去年更能吃能睡了。
4、辜負(fù)了所有人希望不能去傷害任何一個人了真的要好好放下了才能新開始吧。
5、最近心情一直挺壓抑，眼看又到年底了，趕快回家看看老媽才是真的。
6、最糟糕的一年馬上結(jié)束了，新開始新氣象，加油，不能打倒我的，必始我強(qiáng)大，原來的我，好久不見，你好。
7、今年馬上就要過完了，感謝今年的努力，以后要腳踏實地的生活，辛辛苦苦的奮斗，用雙手賺取財富，用肩膀扛起責(zé)任，沒有抱怨苦和累，堅強(qiáng)勇敢去面對。
8、又到年底了，希望大家工作是事情放一放，把心收一收，準(zhǔn)備安心過年了。
9、又到年底了，下周又要準(zhǔn)備年貨了。越來越?jīng)]年味了，小時候天天盼著過年，現(xiàn)在越來越不想過年了。
10、又到年底了，一年一年又一年，讓我們忘記失去的，感激擁有的，期待將至的，隨風(fēng)而行，隨遇而安!
11、這一年里，有各種味道，酸甜苦辣，包括有咸的，看似是苦難，實則是磨練。
12、人生的樂趣取決于你對生活的態(tài)度，樂觀的人一定會比悲觀的人快樂。
13、回顧這一年酸甜苦辣皆盡有，發(fā)生了今生刻骨銘心的大事，也發(fā)生了轉(zhuǎn)瞬即逝的小事。下一年希望一切都會向好的方向發(fā)展，走的更高更遠(yuǎn)，一切順利!
14、總有那么一個人的出現(xiàn)，會讓你寬恕之前的人生帶給你的苦難。
15、轉(zhuǎn)眼，又到年底，人啊，活著活著，就老了一歲，忙著忙著，啥也沒剩，累著累著，苦難言，一年，又一年!
16、轉(zhuǎn)眼，又到年底，人生一年又一年，嘗不盡的苦辣酸甜!感情一年又一年，數(shù)不清的離合悲歡!轉(zhuǎn)眼，又到年底嘆息一聲，時間是多么的無情!感嘆一句，生活是多么的艱難。年頭到年尾，賺來的錢，沒攢下幾分，流下的淚，早已匯成川。
17、不得不再次感慨，時間真的過得太快太快了，這一年感覺啥都沒干呢，又到年底了。
18、新的一年，換一種心情，換一種生活方式。讓簡單的日子，富有詩意。
19、這一年，謝謝自己，不管遭遇什么打擊，經(jīng)歷什么事情，都沒有毀掉品行，不忘初心，一直善良。
20、又到年底了，請七大姑八大姨們口下留情，忽略我吧!
21、又到年底了，一年感覺比一年快。有人評價說：那說明你過得很充實!我哈哈的笑，心想不過是瞎忙罷了。
22、真的要謝謝自己，沒有被困難打倒，沒有向失敗投降，哭過，但是沒有慫過，痛過，但是沒有怕過，靠自己獨擋一面，靠自己勇往直前。
23、這一年，謝謝自己，學(xué)會了珍惜，懂得了放下，不再為不值得的人和事付出，珍惜真心的人，放下不值的事。
24、的確又是我人生當(dāng)中一個重要的新開始。這個新開始承載著太多感謝和成長，真的很謝謝一路以來陪伴和幫助我的人。
25、不得不感慨，時間真的過得太快太快了，這一年感覺啥都沒干呢，又到年底了。
26、光陰似箭，日月如梭。不知不覺又到年底了。
27、成年之后的時間真的流逝的飛快。一個月一個月不知不覺的又到年底了。
28、我們?yōu)榱松?，吃了不少苦，受了不少累。累，不敢說，苦，無處言，心里藏著太多的事，沒人理解，無人幫忙。一路走來，謝謝自己!
29、突然發(fā)現(xiàn)又到年底了!有收獲么?好像有，又好像沒有。真的是一清二白出門，一清二白回家!
30、轉(zhuǎn)眼，又到年底這就是生活，讓你裝著云淡風(fēng)輕，讓你掩著累累傷痕，即便風(fēng)雨兼程，不得不前行，即便困難重重，不得不堅持。這些年，我們報喜不報憂，這些年，我們苦水自己嘗。笑而不語，苦而不言!并始終堅信，再荊棘的道路，總有盡頭的那天!
31、轉(zhuǎn)眼又到年底了，這日子一年一年過的賊快，冬至、圣誕、元旦，眼看著就是過年，時間趕著人跑，一刻不得停歇。
32、一年又一年，又到年底了，歲月真是把殺豬刀啊。
33、回顧這一年，我經(jīng)歷了很多喜怒哀樂，酸甜苦辣，那些好的壞的我通通接受，不再回頭，微笑前行，人生總是充滿未知。
34、一路走來，所有事自己扛，從來沒有求過誰。真的要謝謝自己，再累再難，也從未放棄過，咬牙堅持，一直前行。
35、又到年末了，回頭看看這一年著實不易，酸甜苦辣一樣不少，風(fēng)風(fēng)雨雨一路兼程。人越大越覺得像個孩子，走的越遠(yuǎn)越想回家。人生不易，且行且珍惜。
36、心態(tài)快要崩潰了，最近各種不順利，又到年底了，新年又要來臨了。
37、又到年底了，回頭看看一年走過的腳印，心情復(fù)雜，覺得時間過得太快了。
38、又到年底了，轉(zhuǎn)眼瞬間，時間真是個可怕的東西，今年回去看不到那張慈祥的面容了，甚是想念。
工作總結(jié)說說配篇八
1、我遇見那么多人，可為什么偏偏是你，看起來最應(yīng)該是過客的你，卻在我心里占據(jù)這么重要的位子。
2、這個世界，就是這樣，有人追你千辛萬苦，卻得不到你，可是有人只需對你微微一笑，卻令你連滾帶爬縱身而去。
3、你疼過，便懂得了；你跨越過，便成熟了。你總是要失去了什么，才學(xué)會珍惜什么。你總是要碰了壁，才會學(xué)會改變什么，放棄什么。
4、你要學(xué)會咽下一大段話和所有情緒，只用“嗯”表達(dá)你所有的想法。這并不是你變得冷漠了，而是你學(xué)會了忍受。
5、不在乎我的人，我說痛他也不會有什么表情。心疼我的人，我不說他也會察覺我有多痛。
6、很多沒能走到最后的感情，無外乎兩點，一是沒那么愛，二是沒那么珍惜?？墒呛陀昧圻^的人說再見，真的格外的艱難。
7、口口聲聲想要的幸福，真正降臨的時候，卻沒人去珍惜。
8、你萬箭穿心，你痛不欲生，也僅僅是你一個人的事，別人也許會同情，也許會嗟嘆，但永遠(yuǎn)不會清楚你傷口究竟?jié)€到何種境地。
9、我們的故事，以我打擾開始，以我多余結(jié)束。
10、他不理你，可能是喝水被燙壞，拿藥腳磕桌角血流不止，送醫(yī)院救護(hù)車出了車禍，別瞎想，他怎么會是和別人聊得正歡。
11、除了你的心跳，誰會明白你的故事里裝了多少歡樂，又有多少悲傷？好過，難過，全是自己過。
12、我這般愛鬧的性子，終究也被你打磨成如今這副寡言寡語的模樣。
13、曾經(jīng)你是我的愛人，現(xiàn)在你只是我放在心底的故事，知道自己放不下，只好故作堅強(qiáng)，很懷念曾經(jīng)瘋狂相愛過的那段時光。
14、不是愛情不肯放過你，不是回憶不肯放過你，不是宿命不肯放過你，而是你自己不肯放過你自己。
15、擠不進(jìn)去的世界，就不要擠了，礙了別人的眼，累了自己的心。
16、后來才發(fā)現(xiàn)，并不是所有的喜歡都會有結(jié)果，終究要明白，遇見就已經(jīng)很難得。你讓我覺得，我們的關(guān)系不止這樣，又只能這樣。
17、你讓我覺得喜歡你這件事好像就像猴子撈月那個故事一樣，我看得見你，卻怎么都觸碰不到你。
18、我為你付出了全部，到最后卻只有我一個人狼狽地離開，我不明白為什么我喜歡的人要靠傷害我來長大，最后卻拿成熟和穩(wěn)重，去愛別人。
19、人這一輩子啊，最怕忽然聽懂一首歌，因為那時候往往已經(jīng)曲終人散，物是人非。
20、你做的再好，也還是有人指指點點；你即便一塌糊涂，也還是有人唱贊歌。所以不必掉進(jìn)他人的眼神，你需要討好的，僅僅是你自己。
21、小時候，我以為裙子只能夏天穿，冬天就必須把自己裹得像個粽子，我也以為只要自己善良，全心全意去對待一個人，就會被對方同樣對待?？墒呛髞黹L大了才明白，原來冬天也能穿裙子，善良的人也會被丟棄。