方案的設(shè)計需要考慮到資源的合理利用和目標(biāo)的實現(xiàn)。在制定方案時，需要充分考慮各種可能的情況和變數(shù)，以應(yīng)對未知的風(fēng)險。方案是為解決某個問題或達(dá)到某個目標(biāo)而制定的具體工作計劃或行動方案。在制定方案之前，我們需要充分了解問題的背景和影響因素。以下是小編為大家精心整理的一些行之有效的方案范例，供大家參考和學(xué)習(xí)。
商業(yè)合作方案計劃書篇一
各用人單位：
為加強(qiáng)我市院校學(xué)生就業(yè)推薦服務(wù)，滿足廣大用人單位對高校、技校學(xué)生的需求，xx市人力資源市場與五邑大學(xué)、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院、xx市技師學(xué)院、新會高級技工學(xué)校等院校聯(lián)合舉辦“20xx年企業(yè)與畢業(yè)生對接專場招聘會”。誠摯邀請貴單位參加，現(xiàn)將有關(guān)事項函告如下：
一、填報需求信息(截止至5月22日)。各用人單位根據(jù)各學(xué)校20xx年學(xué)生信息情況(附件1、2、3、4)，填報《20xx年校企合作專場洽談會需求信息登記表》，并加蓋單位公章報送或傳真市勞動就業(yè)服務(wù)管理中心。
二、信息對接(5月23日到5月30日)。由學(xué)校根據(jù)單位需求信息，組織對口專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行對接，將初步選擇意向信息反饋市勞動就業(yè)服務(wù)管理中心,由中心及時反饋給各用人單位;用人單位再次選擇并將信息反饋市勞動就業(yè)服務(wù)管理中心，由中心統(tǒng)一反饋給學(xué)校及學(xué)生確認(rèn)。
三、舉辦專場洽談(招聘)會(6月上旬，具體時間和地點(diǎn)另行通知)。xx市人力資源市場聯(lián)合院校舉辦“20xx年校企合作專場洽談會”，組織用人單位與初步確定就業(yè)意向的學(xué)生進(jìn)行對接交流。
四、報名時間。至5月22日止，用人單位可到xx市勞動就業(yè)服務(wù)管理中心報名(登錄xx人力資源網(wǎng)下載《20xx校企合作專場洽談會邀請函》電子文檔。
六、聯(lián)系方式。
聯(lián)系電話：
傳真號碼：
電子郵箱：
商業(yè)合作方案計劃書篇二
甲方： 代表： 地址： 電話：
乙方： 代表： 地址： 電話： 險提示：
合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內(nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。甲乙雙方在平等自愿的.基礎(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營_______項目，達(dá)成本合作方案。
1、高級會員折扣雙方高級會員在對方公司可享受最低8折待遇。
2、高級會員互動
（1）雙方高級會員均可參加對方公司舉辦的活動。
（2）我公司可為__公司高級會員（或家屬）培訓(xùn)專業(yè)美容美體的護(hù)理知識。
3、給予對方公司合理的宣傳方式。雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對方的店面搭建宣傳設(shè)施，展示公司風(fēng)采。
4、雙方公司員工在對方公司的優(yōu)惠待遇。雙方企業(yè)在職員工均可在對方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇。
5、優(yōu)先選擇權(quán)。
（1）在會員詢問的問題與對方公司的業(yè)務(wù)有關(guān)系時應(yīng)首先介紹對方公司，并不得隨意攻擊對方公司。
（2）在出現(xiàn)服務(wù)高峰時對方高級會員有優(yōu)先選擇權(quán)（具體操作雙方協(xié)商）。
合作期限從________年____月____日起至________年____月____日止。項目合作期限屆滿后雙方如需繼續(xù)合作，應(yīng)提前____日進(jìn)行協(xié)商。
應(yīng)明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術(shù)、勞務(wù)等不同投入方式的。同時，應(yīng)明確各自的權(quán)益份額，否則很容易在項目實際經(jīng)營過程中就責(zé)任承擔(dān)、盈虧分擔(dān)等產(chǎn)生糾紛。
1、雙方合作進(jìn)行會員活動的運(yùn)營推廣。
2、雙方會員在合作公司的項目消費(fèi)，按照待遇給予______折優(yōu)惠。
3、高級會員在合作公司的消費(fèi)金額給予雙方_______%返點(diǎn)。
4、雙方合作提供會員禮品。
應(yīng)約定保密及競業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對項目所涉及的技術(shù)、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權(quán)益的活動。在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合作方案項目下的任何信息。
1、本方案一式______份，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽章之日起生效。
2、本方案為合作洽談方案，合作項目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。
3、方案中未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
甲方（簽章）： 代表人（簽字）： ________年____月____日
乙方（簽章）： 代表人（簽字）： ________年____月____日
商業(yè)合作方案計劃書篇三
o2o即onlinetooffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。2013年o2o進(jìn)入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動設(shè)備的整合，于是o2o商業(yè)模式橫空出世，成為o2o模式的本地化分支。
自o2o概念出現(xiàn)之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局xx0，淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣，大眾點(diǎn)評、美團(tuán)網(wǎng)等相繼成立外賣部門，外賣o2o在2014年火爆了起來。
o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著o2o的試水，作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者，布丁酒店經(jīng)過深入布局o2o，在2014年上半年營收同比增長50%，利潤同比增長300%，預(yù)計2014年收入將突破10億元。
以互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營酒店這正是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營客戶，用情感維系老客戶，才能在當(dāng)今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出！
二、公司簡介。
i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌，旨在于利用o2o，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費(fèi)習(xí)慣。公司主要針對中小型酒店、網(wǎng)吧、賣場等商業(yè)場所，提供其所需要的餐飲服務(wù)。
i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣快餐公司，主要團(tuán)隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)?，F(xiàn)公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現(xiàn)o2o的偉大魅力。
公司送餐團(tuán)隊12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣一直秉承“營養(yǎng)，好吃，健康，不貴”的經(jīng)營理念，以家常菜，江湖菜為基礎(chǔ)，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
三、合作項目介紹。
i飯進(jìn)入贛州以來已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟(jì)型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務(wù)。
為了提供更好的服務(wù)給客人，同時為了彌補(bǔ)酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務(wù)，入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐，也可以通過電話、qq、微博等點(diǎn)餐方式進(jìn)行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個良好的形象，更容易留住顧客，從而達(dá)到酒店盈利目標(biāo)。
四、合作方式。
通過在酒店客房放入經(jīng)過i飯精心設(shè)計的外賣卡片，從而引導(dǎo)客人進(jìn)行微信等方式點(diǎn)餐，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務(wù)理念。
為了達(dá)到互惠互利、合作共贏的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。
五、合作聯(lián)系方式。
外賣部合作經(jīng)理胡先生：
商業(yè)合作方案計劃書篇四
在現(xiàn)代發(fā)展的大前提下，如何利用職業(yè)學(xué)校和社會的人力資源，發(fā)揮內(nèi)在潛力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實現(xiàn)人力資源利用的最大化——“能用眾力，則無敵于天下矣”。因此，走出去，引進(jìn)來，已經(jīng)成為整個社會不可阻擋的潮流和趨勢。不同的方式，各有所長，重要的是因“地”制宜，重在“結(jié)合”。因“地”制宜，即根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)的需求，充分發(fā)揮學(xué)校自身人力資源和信息產(chǎn)業(yè)的的優(yōu)勢，為企業(yè)培訓(xùn)有素質(zhì)有技能有企業(yè)責(zé)任感的優(yōu)秀員工達(dá)到真正意義上的新概念校企結(jié)合形式。因此，xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)校以最人性化合理化的服務(wù)和培訓(xùn)，量體裁衣的合作模式真誠尋求各企業(yè)的合作。實施校企合作是職業(yè)教育改革發(fā)展的必由之路。
我校是經(jīng)xx市教育局批準(zhǔn)從事學(xué)歷教育全日制中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校。根據(jù)職業(yè)教育人才培養(yǎng)的新形勢，學(xué)校主動適應(yīng)市場要求，不斷創(chuàng)新校企合作模式，將學(xué)校教育教學(xué)與社會市場需求（企業(yè)）無縫對接，我校創(chuàng)新辦學(xué)理念通過新概念的校企合作整合人力資源和技術(shù)資源，統(tǒng)籌企業(yè)建設(shè)與人員培訓(xùn)兩項工作。
實現(xiàn)學(xué)校內(nèi)企業(yè)辦班，對學(xué)生走向崗位、步入職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換進(jìn)行了有機(jī)鏈接。學(xué)校為了加強(qiáng)深入擴(kuò)大校企合作工程項目成立專門管理機(jī)構(gòu)—校企合作委員會。xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)?！靶Ｆ蠛献魑瘑T會”為您企業(yè)提供最詳盡最權(quán)威的咨詢策劃，同時“有效，及時，穩(wěn)定，長期”支援人力資源，幫助企業(yè)解決人力資源的實際困難。
加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的合作，校企雙方互相支持、互相滲透、雙向介入、優(yōu)勢互補(bǔ)、資源互用、利益共享，是實現(xiàn)院校教育與企業(yè)管理現(xiàn)代化、實現(xiàn)教育與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的一個重要合作模式。
“2+1”的教學(xué)模式。學(xué)生前兩年在校學(xué)習(xí)，第三年到企業(yè)去頂崗實習(xí)該模式的內(nèi)涵是學(xué)生前兩年在校內(nèi)學(xué)習(xí)與生產(chǎn)實習(xí)，最后一年到企業(yè)頂崗實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計?！?+1”模式中的“2”和“1”不完全是時間概念，它強(qiáng)調(diào)對學(xué)生綜合素質(zhì)、動手能力和解決實際問題能力的培養(yǎng)。由學(xué)校和企業(yè)相關(guān)人員組成的“校企合作委員會”、聯(lián)合教研室等構(gòu)成了“2+1”人才培養(yǎng)模式組織建設(shè)中的決策層、管理層和執(zhí)行層，負(fù)責(zé)監(jiān)督管理實施包括評估在內(nèi)的人才培養(yǎng)過程中的各項具體問題。
“訂單式”即“學(xué)校與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制訂人才培養(yǎng)計劃，共同組織教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)的人才培養(yǎng)模式”。其基本特征是：校企雙方簽訂用人和人才培養(yǎng)協(xié)議、共同制訂人才培養(yǎng)計劃；利用校企雙方的教育資源，共同實施人才培養(yǎng)；企業(yè)參與人才質(zhì)量評估，并按照協(xié)議約定，落實學(xué)生就業(yè)。
“工學(xué)交替式”。即“學(xué)校與企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，學(xué)生在企業(yè)實踐與學(xué)校學(xué)習(xí)相互交替，學(xué)用結(jié)合的教育模式”。參與該模式運(yùn)行的企業(yè)要有較大的生產(chǎn)規(guī)模和較高的技術(shù)含量，而且要全方位地介入學(xué)校的育人過程。因此，該模式對企業(yè)的選擇性較強(qiáng)，難以進(jìn)行大面積的推廣。
“工學(xué)結(jié)合式”。該模式通過學(xué)校和合作企業(yè)的雙向介入，將學(xué)生在校的理論學(xué)習(xí)、基本訓(xùn)練與在企業(yè)的實際工作學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來。合作企業(yè)為學(xué)生提供的工作經(jīng)過學(xué)校的開發(fā)和認(rèn)定，企業(yè)對學(xué)生的錄用由企業(yè)與學(xué)生雙向選擇決定。參加合作教育學(xué)生的“工”和“讀”輪換進(jìn)行，三年在校期間學(xué)生在企業(yè)實踐工作訓(xùn)練的時間不得少于x個月。
隨時組織培訓(xùn)在校生調(diào)動人力資源支援企業(yè)。根據(jù)合作企業(yè)的年中生產(chǎn)計劃，提前有效地動員組織在校生提前為企業(yè)預(yù)備。
“產(chǎn)學(xué)結(jié)合、校企合作”這個基本模式，它既能發(fā)揮學(xué)校和企業(yè)的各自優(yōu)勢，又能共同培養(yǎng)社會與企業(yè)需要的人才，是職校與企業(yè)（社會）雙贏的模式之一。我校將充分發(fā)揮學(xué)校的優(yōu)勢，為企業(yè)提供新形勢下最新人力資源的信息，最大限度減少企業(yè)因人力資源所產(chǎn)生的損耗和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的綜合競爭力和學(xué)生在校期間“定崗就業(yè)”和畢業(yè)后的就業(yè)率。
定崗就業(yè)實習(xí)的優(yōu)勢：我校將提供學(xué)生各種勤工儉學(xué)和實習(xí)的機(jī)會，學(xué)校利用與各大企業(yè)的“校企合作”優(yōu)勢，在校生帶薪實習(xí)定崗就業(yè)，學(xué)生可根據(jù)實習(xí)期間的工作表現(xiàn)和企業(yè)對學(xué)生綜合素質(zhì)評價可以安排赴境外進(jìn)行短期實習(xí)（xx獨(dú)資企業(yè)）讓學(xué)生既獲得了收入，又鍛煉了自身的社會適應(yīng)能力和獨(dú)立能力。
商業(yè)合作方案計劃書篇五
通過電子地圖整理各地區(qū)旅行社詳細(xì)信息，篩選旅行社總部進(jìn)行跟進(jìn)。
2、如何讓旅行社同意提供導(dǎo)游信息。
3、如何促使旅行社人員開通。
通過對三級平臺及二級平臺的收益模式講解，讓其對。
二、導(dǎo)游。
1、如何撬動導(dǎo)游開通店鋪，成交第一單。
消費(fèi)返利。
2、可否零投入開店。
可以協(xié)定導(dǎo)游在三級平臺新開5個消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店)，二級平臺新開3名消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店)。
3、如何操作。
市場人員在現(xiàn)場進(jìn)行講解，有機(jī)會組織一次現(xiàn)場講授，
4、如何收益。
5、如何介紹產(chǎn)品。
6、產(chǎn)品單一。
產(chǎn)品線不斷更新中。
7、價格太高。
三級系統(tǒng)主要為高端產(chǎn)品，二級分銷主要以中低端產(chǎn)品為主。
8、如何分成。
9、如何返現(xiàn)。
10、返現(xiàn)期限。
11、消費(fèi)協(xié)議。
協(xié)議見附件一。
三、消費(fèi)者。
1、最大優(yōu)勢。
產(chǎn)品全國包郵，減少旅游壓力。
2、如何實際感受到產(chǎn)品。
通過中國枸杞館，終端商鋪，官方旗艦店，
3、如何購買。
通過導(dǎo)游的講解，指導(dǎo)進(jìn)行網(wǎng)上購物。
4、如何保障購物權(quán)益。
5、老年人如何操作。
老年人不會，不愿綁定銀行卡，不會網(wǎng)上購物，可以通過好友發(fā)紅包的形式進(jìn)行購買。
四、其他。
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商業(yè)合作方案計劃書篇六
校企合作人才培養(yǎng)旨在加強(qiáng)教學(xué)的針對性和實用性，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的動手本事和解決問題的實際本事，實現(xiàn)人才培養(yǎng)的多樣化。校企合作人才培養(yǎng)能夠有多種形式，要進(jìn)取推行與生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，開展訂單培養(yǎng)，探索工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向、頂崗實習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生本事的教學(xué)模式。
（一）成立校企合作人才培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組。由各校與合作單位相關(guān)人員共同參與成立領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及合作單位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，成員由各部分管教學(xué)和分管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)及合作單位相關(guān)人員組成。領(lǐng)導(dǎo)小組全面領(lǐng)導(dǎo)、組織、實施各專業(yè)合作培養(yǎng)的各項工作，督促、檢查各部和企事業(yè)單位產(chǎn)學(xué)合作教育工作的實施完成情景，協(xié)調(diào)處理工作中出現(xiàn)的問題。
（二）成立專業(yè)指導(dǎo)委員會。成立專業(yè)指導(dǎo)委員會是實行校企合作、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合體制的重要資料。各部要聘請企業(yè)、行業(yè)的專家、學(xué)者任校外專業(yè)指導(dǎo)委員，不斷擴(kuò)大校外專業(yè)指導(dǎo)委員的隊伍。專業(yè)指導(dǎo)委員會主要要由行業(yè)主流企業(yè)的高級技術(shù)及管理人員和專業(yè)領(lǐng)域的專家組成，來自企業(yè)的人員應(yīng)有較大部分。
（三）加強(qiáng)為企業(yè)對口培養(yǎng)人才的工作。產(chǎn)學(xué)結(jié)合既是一種教學(xué)形式，也是一種教育思想。產(chǎn)學(xué)結(jié)合作為一種教育思想，它主要反映了職業(yè)教育要以市場為導(dǎo)向，主動面向市場，服務(wù)社會的教育理念。所以，為企業(yè)對口培養(yǎng)人才的工作，應(yīng)從以下兩方面開展：
（一）總體設(shè)計原則。校企合作培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線需要的高素質(zhì)技能型人才。建立以本事為本位的教育模式，體現(xiàn)以技術(shù)應(yīng)用為主體的教學(xué)特色，構(gòu)成教學(xué)、生產(chǎn)相結(jié)合的理論教學(xué)體系和實踐教學(xué)體系。以校企合作辦學(xué)模式為體制基礎(chǔ)，以產(chǎn)學(xué)研結(jié)合人才培養(yǎng)模式為平臺，以專業(yè)建設(shè)為龍頭，以課程改革為關(guān)鍵。本著有利于人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)、有利于提高專業(yè)建設(shè)質(zhì)量和有利于提高教學(xué)管理效率，體現(xiàn)一個公共技術(shù)平臺（即公共學(xué)習(xí)領(lǐng)域、公共選修學(xué)習(xí)領(lǐng)域和素質(zhì)拓展領(lǐng)域）與多個專業(yè)方向（即專業(yè)一般學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程、專業(yè)綜合學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程和專業(yè)拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程）；本著能反映專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格要求、反映專業(yè)特色建設(shè)要求和反映職業(yè)資格證書要求，體現(xiàn)知識、本事和素質(zhì)的模塊化課程；本著課程教學(xué)、實驗教學(xué)合一，產(chǎn)學(xué)結(jié)合落實校內(nèi)實訓(xùn)和校企合作落實校外頂崗實習(xí)，構(gòu)建相對獨(dú)立的理論和實踐教學(xué)體系；本著必修選修課相結(jié)合有利于學(xué)生個性化發(fā)展，方案制訂的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化以有利于教學(xué)管理，構(gòu)建基于彈性學(xué)制的學(xué)分制模式下的培養(yǎng)計劃。
（二）課程體系結(jié)構(gòu)及課程設(shè)置的原則和依據(jù)。基于專業(yè)群規(guī)劃與設(shè)置，專業(yè)人才培養(yǎng)方案中課程體系結(jié)構(gòu)應(yīng)有五部分組成：
1．公共學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。這一學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程應(yīng)使學(xué)生盡可能在人文素質(zhì)、職業(yè)素質(zhì)、思想道德、數(shù)理基礎(chǔ)、外語交流及學(xué)習(xí)本事等方面打好必須的基礎(chǔ)。
2．專業(yè)一般學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。該學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程應(yīng)能為各專業(yè)方向?qū)W生構(gòu)筑一個基礎(chǔ)理論較為寬廣、核心技能要求明確，能為學(xué)生今后的職業(yè)發(fā)展與遷移供給良好的知識、本事和素質(zhì)結(jié)構(gòu)的綜合性核心課程及核心技能實訓(xùn)模塊。
3．專業(yè)綜合學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。該學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程直接反映高職高專教育的職業(yè)特征，具有明確職業(yè)價值取向，以本事本位和就業(yè)導(dǎo)向為目標(biāo)的教育教學(xué)資料。它是具有“準(zhǔn)訂單”性質(zhì)、靈活開放的課程和實訓(xùn)實習(xí)模塊。
4．專業(yè)拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。這是為拓展學(xué)生的謀生范圍供給其就業(yè)(第一次)所需的崗位技能與基本專業(yè)知識，能夠靈活適應(yīng)市場(企業(yè))的需求，專業(yè)拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程設(shè)置應(yīng)緊密貼合市場與企業(yè)需求，依托專業(yè)指導(dǎo)委員會，根據(jù)對應(yīng)崗位(群)應(yīng)具備的綜合職業(yè)本事所需具備的知識和技能要素和要求，構(gòu)建方向課程模塊。
（三）注重素質(zhì)教育與專業(yè)教育的結(jié)合。為了讓學(xué)生在德、智、體、美各方面得到全面發(fā)展，要求學(xué)生不但具備認(rèn)知本事、學(xué)習(xí)本事、實踐本事，并且具備交流、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和組織本事及團(tuán)隊協(xié)作精神。還要重視學(xué)生共性提高與個性發(fā)展，素質(zhì)教育與專業(yè)教育的結(jié)合。
（四）配套的改革措施。
1．制訂與人才培養(yǎng)目標(biāo)相符的課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)范一門課程教學(xué)的指導(dǎo)性文件，它是聯(lián)系人才培養(yǎng)方案與課堂教學(xué)的中間橋梁，課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)對教師的教學(xué)有著直接的指導(dǎo)作用。
2．課程體系改革的主要目的是改變傳統(tǒng)的“學(xué)科本位”課程觀，采用以職業(yè)本事為核心的“本事本位”課程觀。
3．將教學(xué)方法、教學(xué)手段改革與課程體系改革有機(jī)結(jié)合起來。建立以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)本事為核心的教學(xué)體系，突出工作過程與學(xué)習(xí)過程相結(jié)合，在教學(xué)設(shè)計中將課堂與實習(xí)地點(diǎn)相統(tǒng)一，采用“教、學(xué)、做合一”的行動導(dǎo)向的教學(xué)方法。以學(xué)生為教學(xué)主體，真正轉(zhuǎn)變以課堂、教材為中心的傳統(tǒng)模式。
商業(yè)合作方案計劃書篇七
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家收集的合作方案計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
根據(jù)國家勞動和社會保障部校企合作培養(yǎng)高技能人才工作會議精神，結(jié)合我校的實際情況，特制定開展校企合作實施方案。開展校企合作，是專業(yè)快速發(fā)展，提高辦學(xué)綜合實力的重要舉措;是加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)高技能人才的重要途徑。為進(jìn)一步推動該項工作，使校企合作向深層次發(fā)展，提高我校辦學(xué)水平和技術(shù)應(yīng)用能力，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)，制定以下校企合作。
為順應(yīng)廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展和省委、省政府關(guān)于加快技工教育發(fā)展的要求，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)技能型專門人才的教育方針;培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德與創(chuàng)新精神的高素質(zhì)、高技能人才的專業(yè)定位要求，進(jìn)一步加強(qiáng)校企合作，加快推進(jìn)我校人才培養(yǎng)模式的根本性改變，擴(kuò)展和密切行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系，加強(qiáng)教育與生產(chǎn)勞動和社會生產(chǎn)實踐相結(jié)合;找準(zhǔn)專業(yè)與企業(yè)的利益共同點(diǎn)，建立與企業(yè)之間長期穩(wěn)定的組織聯(lián)系制度，實現(xiàn)互惠互利、合作共贏的目標(biāo)。
1.服務(wù)企業(yè)原則
為企業(yè)服務(wù)是學(xué)校的指導(dǎo)思想，也是打開校企合作大門的前提和基礎(chǔ)，決定著合作成敗和成功率的高低。學(xué)校主動深入企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)人才需要狀況、用人標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)需求，積極為企業(yè)開展培訓(xùn)，急企業(yè)之所急。
2.校企互利原則
校企合作雙方互利是校企合作的基礎(chǔ)。企業(yè)有權(quán)優(yōu)先選拔留用學(xué)生，有權(quán)根據(jù)學(xué)生能力對學(xué)生就業(yè)進(jìn)行部分淘汰。
3.統(tǒng)一管理原則
校企合作是雙項活動，校企雙方的利益與責(zé)任必須高度統(tǒng)一，必須統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一實施、統(tǒng)一檢查考評。
4.校企互動原則
學(xué)校定期組織專業(yè)理論教師到企業(yè)現(xiàn)場培訓(xùn)，請企業(yè)高級技師或能工巧匠來學(xué)校講座。通過校企互動，學(xué)校教師在企業(yè)學(xué)到了實踐知識和能力，企業(yè)技術(shù)人員增長理論知識，實現(xiàn)理論與實踐互補(bǔ)，實現(xiàn)理論與實踐一體化。
成立以校長為組長，副校長為副組長，以各科室正、副科長為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。
領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)：
1.研究、確立校企合作的指導(dǎo)思想、方式及步驟;
2.領(lǐng)導(dǎo)、組織校企合作的實施工作;
3.建立、完善校企合作的相關(guān)制度、機(jī)制，加大宣傳力度;
4.及時總結(jié)經(jīng)驗，加以改進(jìn)，保證持續(xù)提高。
根據(jù)學(xué)校的`要求，每一專業(yè)方向要至少建立兩至三家有實質(zhì)性合作、專業(yè)對口、相對穩(wěn)定的校外合作基地。校外合作基地應(yīng)是該行業(yè)有一定規(guī)模和影響力的企事業(yè)單位，技術(shù)、生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等方面處于同行業(yè)領(lǐng)先的地位。
校外合作基地的基本任務(wù)：
1、接受學(xué)生參觀、生產(chǎn)實習(xí)、頂崗實習(xí)等實踐教學(xué)環(huán)節(jié);
2、接受教師參觀、調(diào)研、雙師型教師的培養(yǎng);
3、實現(xiàn)資源共享，互派專業(yè)人員講學(xué)、培訓(xùn);
4、共同參與人才的培養(yǎng);
5、優(yōu)先滿足合作基地的用人需求;
6、其它方面的合作。
校企合作，其根本目的在于通過學(xué)校和企業(yè)的合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展。合作模式可以靈活多樣，檢驗的標(biāo)準(zhǔn)是是否促進(jìn)了雙方共同發(fā)展，是否雙方滿意。以下是幾種合作模式。
1.“訂單”合作模式
企雙方共同制訂教學(xué)計劃、課程設(shè)置、實訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn);學(xué)生的基礎(chǔ)理論課和專業(yè)理論課由學(xué)校負(fù)責(zé)完成，學(xué)生的生產(chǎn)實習(xí)、頂崗實習(xí)在企業(yè)完成，畢業(yè)后即參加工作實現(xiàn)就業(yè)，達(dá)到企業(yè)人才需求目標(biāo);具體設(shè)有定向委培班、企業(yè)訂單班等。
2.工學(xué)交替模式
是企業(yè)因用工需求，向?qū)W校發(fā)出用人訂單，并與學(xué)校密切合作，校企共同規(guī)劃與實施的職業(yè)教育。其方式為學(xué)生在學(xué)校上理論課，在合作企業(yè)接受職業(yè)、工作技能訓(xùn)練，每學(xué)期實施輪換。學(xué)分制專業(yè)為企業(yè)員工優(yōu)先錄取，實施階段性教學(xué)。
3.教學(xué)見習(xí)模式
是學(xué)生通過一定的在校專業(yè)理論學(xué)習(xí)后，為了解合作單位的產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和經(jīng)營理念及管理制度，提前接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動紀(jì)律教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感和主人翁意識，到合作企業(yè)對企業(yè)工作過程和生產(chǎn)、操作流程等進(jìn)行現(xiàn)場觀摩與學(xué)習(xí);并安排學(xué)生實地參與相關(guān)工作、親自動手制作產(chǎn)品、參與產(chǎn)品管理，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識，有效增強(qiáng)協(xié)作意識、就業(yè)意識和社會適應(yīng)能力。
4.頂崗實習(xí)模式(2+1模式)
2+1模式是指在校專業(yè)學(xué)習(xí)2年，第3年專業(yè)頂崗實習(xí)，即學(xué)生前二年在校完成教學(xué)計劃規(guī)定的全部課程后，采用學(xué)校推薦與學(xué)生自薦的形式，到用人單位進(jìn)行為期半年以上的頂崗實習(xí)。建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程(教學(xué)-實習(xí)-就業(yè))，它的實質(zhì)是：一是注重實用技術(shù);二是畢業(yè)可拿雙證(畢業(yè)證和資格證);三是保障就業(yè)。學(xué)校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學(xué)生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。
5.合作建立職工培訓(xùn)基地
根據(jù)各企業(yè)職工培訓(xùn)特點(diǎn)及不同培訓(xùn)方向或培訓(xùn)教學(xué)的需要，與相關(guān)企業(yè)建立三種合作模式的職工培訓(xùn)基地，一是企業(yè)獨(dú)立設(shè)定的職工培訓(xùn)基地(培訓(xùn)地點(diǎn)在企業(yè)或?qū)W校);二是不同企業(yè)同類工種的職工培訓(xùn)基地(培訓(xùn)地點(diǎn)在學(xué)?；蚱髽I(yè));三是特殊工種的職工培訓(xùn)基地(培訓(xùn)地點(diǎn)在學(xué)校)，如電工、電焊、工程機(jī)械操作工培訓(xùn)基地。
6.成立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會
根據(jù)學(xué)校長設(shè)專業(yè)的不同特點(diǎn)，聘請行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校教師共同組建“專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會”。明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，確定專業(yè)教學(xué)計劃的方案，提供市場人才需求信息，參與學(xué)校教學(xué)計劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時調(diào)整學(xué)校的專業(yè)計劃和實訓(xùn)計劃，協(xié)助學(xué)校確立校外實習(xí)、實訓(xùn)基地。
7.舉辦校企聯(lián)誼會及企業(yè)家報告會。學(xué)校每年舉辦校企聯(lián)誼會，聘請有較高知名度的企業(yè)家來校為學(xué)生作專題報告，讓學(xué)生了解企業(yè)的需要，盡早為就業(yè)做好心理和技能準(zhǔn)備。
1.合作企業(yè)實行掛牌，簽訂協(xié)議，儀式明確職責(zé)，規(guī)范雙方的行為。
學(xué)校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)提供培訓(xùn)、技術(shù)等方面的支持。企業(yè)保證在設(shè)備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學(xué)生實訓(xùn)任務(wù)的安排。
對已簽訂合作協(xié)議書的單位，建立定期聯(lián)系，了解校企合作信息(包括合作內(nèi)容、模式、進(jìn)展情況、頂崗實習(xí)情況、招工信息等)，實現(xiàn)資源共享。
2.全面推行勞動就業(yè)引入制度和職業(yè)資格證書制度，調(diào)動學(xué)生參與校企合作的主動性。
3.學(xué)校制定相關(guān)制度規(guī)范校企合作工作，明確各部門職責(zé)，建立校企合作考核指標(biāo)和獎懲措施。將開展校企合作工作情況納入學(xué)校教學(xué)質(zhì)量保障體系中，不斷檢驗、改進(jìn)校企合作工作。
商業(yè)合作方案計劃書篇八
三、市場分析。
四、管理團(tuán)隊。
五、合作前景。
1、公司簡介。
山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團(tuán)公司長治清華機(jī)械廠永騰建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺(條)，年生產(chǎn)能力3萬噸，年生產(chǎn)總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠信服務(wù)于社會大眾。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、pp-r鋁塑復(fù)合管材、pp-r管材、pe給水管材、pe燃?xì)夤懿?、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會良好的贊譽(yù)。
“至高品質(zhì)，至誠服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報社會是永騰建材不變的追求。
2、公司現(xiàn)狀。
經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī)。截止20xx年xx月31日，公司資產(chǎn)總額達(dá)2.億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預(yù)計銷售1.2億元，凈利潤xx00萬元，納稅額200萬元。
3、歷史沿革。
公司的前身是長治清華機(jī)械廠。長治清華機(jī)械廠是中國航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè)，全國152家保軍企業(yè)之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一，全國質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)，全國精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位，擁有自營進(jìn)出口權(quán)，并于1996年通過了中國新時代認(rèn)證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務(wù)，受到了國務(wù)院等國家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。
4、資信程度。
“永騰”牌新型建材經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心和中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評議小組評估，授予“國內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號，中國建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國家權(quán)威檢測達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡?、城市供水管網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。
1、項目基本情況。
該項目于20xx年3月份與長治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷售。20xx年9月份清華機(jī)械廠撤走股份，永騰全資運(yùn)營。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。
2、資金投入。
兩大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬元，補(bǔ)充流動資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范即可。
3、市場定位。
基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽(yù)度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢的同時，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場定位，聯(lián)合“惠豐”做一個中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。
1、公司所處行業(yè)格局與趨勢。
公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿?，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。
一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。
經(jīng)歷了、14年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《“”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長度將達(dá)32.7萬公里。今年6月份，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見》，把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國家層面，重點(diǎn)安排資金，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過程，綜合運(yùn)用各項政策措施，全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理，用5年時間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點(diǎn)，用10年時間完善城市地下管線體系。從政策規(guī)劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設(shè)項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。
2、房地產(chǎn)市場及建材市場分析。
管業(yè)生產(chǎn)、市場與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場政策息息相關(guān)。近年來，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動建材市場快速發(fā)展。此外，家裝市場、舊房改造、農(nóng)村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個快速發(fā)展的黃金時期。
3、競爭對手分析。
公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設(shè)有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。
4、未來市場預(yù)測與影響因素。
未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經(jīng)銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。
1、人員構(gòu)成。
(1)截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下：
(2)公司沒有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。
2、組織機(jī)構(gòu)。
(1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。
公司實行董事長(會)領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理團(tuán)隊設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會計師1人(五人團(tuán)隊)。
(2)組織機(jī)構(gòu)。
公司設(shè)辦公室、財務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
3、管理規(guī)范性。
公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明，公司各項管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。
1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢。
永騰的優(yōu)勢：
(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產(chǎn)，多年來進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級、市場錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。
(2)市場優(yōu)勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品。
(3)品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。
永騰的劣勢在于清華機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難。
惠豐的優(yōu)勢：
(1)現(xiàn)成的銷售渠道。
(2)資金實力。
(3)國有背景。
惠豐的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。
綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚(yáng)長避短、優(yōu)勢互補(bǔ)，形成合力。
2、合作前景。
永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計三年可實現(xiàn)年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴(kuò)大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子。
商業(yè)合作方案計劃書篇九
從總體布局和規(guī)劃的問題出發(fā)。居住區(qū)和商業(yè)的建筑二者之間有著一定的聯(lián)系，但是也存在著一定的矛盾性，很多開發(fā)商在商業(yè)建設(shè)布局和規(guī)劃的時候，往往都是按照分期的建設(shè)進(jìn)行，很多時候居住區(qū)的人們已經(jīng)入住，而商業(yè)建筑還遲遲沒有建設(shè)，或者沒有進(jìn)行招商引資;還有很多開發(fā)商在設(shè)計規(guī)劃中，沒有充分的考慮到未來的發(fā)展前景，建造了超額的商業(yè)建筑，這就造成商業(yè)圈過多，卻沒有充足的市場空間，不但給商家造成了經(jīng)濟(jì)損失，還給人們的生活環(huán)境帶來了浪費(fèi)，影響到了居住區(qū)人民的生活。從建筑本身的設(shè)計角度出發(fā)。當(dāng)今社會很多商業(yè)建筑在自身的設(shè)計中，花樣百出，有的商業(yè)建筑本身的設(shè)計過于注重形態(tài)，沒有考慮到商業(yè)建筑實際的應(yīng)用，這就給商業(yè)圈的招商引資帶來了阻礙，還有很多商業(yè)建筑的設(shè)計并沒有和居住區(qū)緊密的連接起來，商業(yè)建筑和居住區(qū)太過分散，給人們的生活帶來了不便。同時，現(xiàn)如今很多商業(yè)建筑在設(shè)計中都是雙層或多于雙層的建筑，并且沒有針對雙層以上的建筑設(shè)計便捷式的通道，不但影響了商業(yè)建筑的招商引資問題，還會讓人們覺得不便利，使商家和人民群眾都受到了不同程度的影響。
2居住區(qū)中商業(yè)建筑的設(shè)計思路。
商業(yè)建筑的合理布局和設(shè)計思路，影響著人們的生活和商業(yè)盈利等問題，居住區(qū)中的商業(yè)建筑需要運(yùn)用合理的設(shè)計思路，只有這樣才能在一定程度上為商業(yè)圈和人們的居住環(huán)境創(chuàng)造良好的條件，并為二者達(dá)到互利互用的雙贏狀態(tài)。
1)整體布局和規(guī)劃的設(shè)計思路。
對于新開發(fā)的樓盤來說，開發(fā)商在居住區(qū)和商業(yè)建筑的布局、規(guī)劃中一定要體現(xiàn)出以人為本的設(shè)計理念，并時刻以人們居住的環(huán)境和生活的便利為主，在商業(yè)建筑的布局和規(guī)劃中，要考慮商業(yè)建筑的數(shù)量能夠與人們的需求相符，以免造成商業(yè)建筑量小而滿足不了人們的生活所需，或者建筑過多，給人們的生活環(huán)境造成困擾。在布局上，一定要遵循居住區(qū)和商業(yè)建筑的緊密性，能夠給人們的生活所需帶來更便利的條件，例如，在設(shè)計布局上可以選擇人們通往居住區(qū)的道路兩側(cè)。同時更要確保在居住區(qū)人們?nèi)胱r，商業(yè)建筑的招商引資已經(jīng)得到批準(zhǔn)和入駐，在實際招商時，要考慮到招商的營業(yè)性質(zhì)，爭取能夠滿足人們的生活所需，實現(xiàn)招商性質(zhì)的綜合性，給人們的生活打造出一個全面的商業(yè)圈，同時開發(fā)商更要不斷的根據(jù)社會發(fā)展的需求，引進(jìn)或者開發(fā)出符合人們現(xiàn)代生活的特色商業(yè)，讓本居住區(qū)的人們能夠更加滿足于當(dāng)前的生活環(huán)境。
2)建筑本身的設(shè)計思路。
首先就是商業(yè)建筑的外觀設(shè)計，開發(fā)商可以為開發(fā)的商業(yè)建筑進(jìn)行特色的外觀設(shè)計，但是在這之前一定要考慮到商業(yè)建筑的實用性，并在設(shè)計時，要考慮到設(shè)計的商業(yè)建筑能和居住區(qū)及周圍的環(huán)境充分的融合，滿足人們的視覺性和商業(yè)圈的應(yīng)用性。針對雙層以上的商業(yè)建筑，設(shè)計便捷式的通道，以便人們能夠更便利的進(jìn)行購物等。在建筑本身的設(shè)計中，開發(fā)商更可以應(yīng)用創(chuàng)新的設(shè)計思路，在設(shè)計前可以征求人民群眾的意見，創(chuàng)造設(shè)計靈感。商業(yè)建筑本身的質(zhì)量也要得到一定的保障，不能只是為了人們的日常需求，而要求了較低的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這樣不但在一定程度上有損于開發(fā)商建筑的品質(zhì)，還會遭到更多商業(yè)業(yè)主的指責(zé)，影響后期的盈利。在設(shè)計方案中，一定要更多考慮商業(yè)建筑的使用面積，設(shè)計不同面積的建筑，這樣才能滿足于不同需求的商業(yè)招商，在商業(yè)建筑內(nèi)部空間的設(shè)計上，還要保證建筑層高的合理性，將采光問題也要考慮其中，能夠確保商業(yè)建筑的人性化。
3居住區(qū)中商業(yè)建筑的設(shè)計要素。
商業(yè)建筑在居住區(qū)中的設(shè)計要素主要分為兩大內(nèi)容:建筑形態(tài)的設(shè)計要素和建筑色彩的設(shè)計要素，以下針對這兩大內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的劃分。
1)建筑形態(tài)的設(shè)計要素。
商業(yè)建筑的形態(tài)，主要分為內(nèi)部和整體兩種形態(tài)。所謂的整體形態(tài)的設(shè)計，也就是商業(yè)建筑的外觀設(shè)計，這里包括商業(yè)建筑的造型、商業(yè)建筑的布局、商業(yè)建筑的整體形狀等。商業(yè)建筑中整體形態(tài)的合理設(shè)計，能夠在一定程度上造成人們的視覺沖擊，相關(guān)的開發(fā)商在商業(yè)建筑的設(shè)計方案中，可以通過對大眾的審美標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研究，以此來滿足商業(yè)建筑的整體形態(tài)，從而滿足人們的視覺享受。建筑的內(nèi)部形態(tài)的設(shè)計，也就是各建筑內(nèi)部的布局，內(nèi)部設(shè)計方案的合理性，能夠決定是否滿足招商引資的需要。在建筑內(nèi)部的設(shè)計中，一定要將建筑內(nèi)部中的柱子、梁等進(jìn)行合理的優(yōu)化，層高設(shè)計要錯綜并形成規(guī)律，確保建筑內(nèi)部使用面積的寬敞和合理性，對于建筑之間的隔斷，要進(jìn)行有效的分割，并保持一定的整體性，滿足商業(yè)的需求和人們的視覺感受。
2)建筑色彩的設(shè)計要素。
在商業(yè)建筑中，建筑的色彩設(shè)計決定著商業(yè)建筑的整體視覺性，色彩要素的合理設(shè)計，能夠讓居民區(qū)和商業(yè)建筑均變得各具特色，并且能夠突出商業(yè)建筑的主要形態(tài)和個性，為整個商業(yè)圈營造出一個特殊的環(huán)境和氛圍。商業(yè)建筑的色彩設(shè)計需要考慮到建筑物自身的材質(zhì)，因為建筑物本身材料的不同，影響著建筑本身的光滑程度，很多建筑材料本身就具備著色彩明亮度的調(diào)節(jié)效果，影響著設(shè)計色彩的實際效果，因此要根據(jù)不同的材質(zhì)，運(yùn)用不同的色彩原料。在設(shè)計商業(yè)建筑的色彩時，一定要與居住區(qū)的色彩相互結(jié)合，特別是對于居住區(qū)來說，居住區(qū)的建筑色彩基調(diào)都非常的單一且分布面積較廣，所以，在設(shè)計商業(yè)建筑的色彩時，要保證其色彩的基調(diào)和居住區(qū)的相互統(tǒng)一、相互聯(lián)系，針對商業(yè)建筑比較重要或者需要突出的元素進(jìn)行色彩渲染，可以提高其對比度或者顏色的亮度，打造出一種立體的視覺感。
4結(jié)語。
商業(yè)建筑的設(shè)計思路和設(shè)計要素，決定著商業(yè)建筑在居住區(qū)中未來的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，影響著商業(yè)圈的利益問題和人們生活是否便利。在商業(yè)建筑的設(shè)計中，一定要運(yùn)用以人為本的設(shè)計理念，掌握好建筑的色彩，打造完美的視覺效果，在建筑的布局和形態(tài)設(shè)計上，要考慮到人們的便利性，居住區(qū)中的商業(yè)建筑的招商，要符合商業(yè)的綜合性，爭取給人們打造出完善的商業(yè)圈。
商業(yè)合作方案計劃書篇十
乙方（裝修公司）：
為整合各方資源，加強(qiáng)合作，實現(xiàn)共贏，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，現(xiàn)就雙方加強(qiáng)裝修業(yè)務(wù)合作有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
一、合作期限：年，自年月日至年月日止。
二、甲方職責(zé)：
1、甲方第一時間為乙方提供裝修意向客戶姓名、電話、家庭背景等全方位信息。
2、為乙方及合作主材商提供小區(qū)售樓部、物業(yè)辦公室、重要路口等處提供專用廣告位。
3、配合乙方及合作主材商發(fā)放裝修及主材優(yōu)惠促銷廣告資料。
4、物業(yè)指定專人與乙方對接裝修業(yè)務(wù)合作事宜，確保合作落實到位。
三、乙方職責(zé)：
1、根據(jù)甲方提供信息，乙方及時安排設(shè)計師跟單、接待，設(shè)計方案、預(yù)算、報價等。
2、根據(jù)促銷活動需要，及時更換小區(qū)廣告內(nèi)容及促銷物料。
3、按質(zhì)按量按進(jìn)度完成裝修工程，對業(yè)主負(fù)責(zé)，對物業(yè)負(fù)責(zé)。
四、利益分配：
1．甲方提供裝修客戶信息給乙方，乙方全包工包料工程，傭金按工程總造價%支付；部分包工包料工程，傭金按工程總造價%支付；乙方在小區(qū)自行承接的裝修業(yè)務(wù)，傭金按%支付。
2．按約定點(diǎn)數(shù)兌現(xiàn)傭金，傭金打入甲方指定銀行賬號：
開戶行：開戶人：賬號：
五、補(bǔ)充說明。
1、甲方不得以任何其他形式，向乙方以外的其他裝修公司、主材商提供信息。
2、如遇特殊情況的客戶（如樣板間、親朋客戶、大單客戶等）需有優(yōu)惠照顧、或者其他特殊情況的，應(yīng)提前與甲方充分溝通，協(xié)商客戶方案及提成比例。
六、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各一份，簽字蓋章有效。
甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：
代表人（簽字）：代表人（簽字）：
地址：地址：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
商業(yè)合作方案計劃書篇十一
甲乙雙方依據(jù)《_民法》、《_合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在公平、平等、自愿、誠實信用、互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對_________項目進(jìn)行招商(租賃/銷售)事宜，達(dá)成一致意見。為明確雙方權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，特簽訂合同如下，以資信守。
一、委托事宜：
甲方授權(quán)乙方作為甲方項目的招商(租賃/銷售)代理：
1、項目名稱：_________。
2、項目地址：_________。
3、乙方在對甲方負(fù)責(zé)的總原則下，竭誠為甲方就本項目提供招商代理服務(wù)。
二、委托項目基本情況：
(一)物業(yè)條件：甲方以附件形式提供給乙方(外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格等)。
(二)相關(guān)資料：甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
1、甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶;。
2、相關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)項目批準(zhǔn)的有關(guān)證照;。
4、甲方正式委托乙方為項目代理的正式委托書;。
5、提供《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》，其中包括客戶要求、簽約價格等描述。
(三)招商政策：
1、費(fèi)用：
租金：_________。
物業(yè)費(fèi)：_________。
水費(fèi)：_________。
電費(fèi)：_________。
其他費(fèi)用：_________。
2、裝修期、免租期、遞增等甲方以附件形式提供給乙方。
3、其他：_________。
(乙方可視市場情況、特別客戶，征得甲方認(rèn)可后，靈活浮動。)。
三、委托期限：
自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
(合作期限結(jié)束時，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。)。
商業(yè)合作方案計劃書篇十二
在商業(yè)地產(chǎn)界風(fēng)云變幻、起伏跌宕的激烈競爭之中，缺乏對商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的專業(yè)化理解，把握不準(zhǔn)商業(yè)和地產(chǎn)的最佳契合點(diǎn)，始終是困擾許多開發(fā)商的難題，時代呼喚專業(yè)化的商業(yè)地產(chǎn)管理顧問公司。
一貫秉承誠信、合作、專業(yè)、共贏的處事態(tài)度，華夏凱英始終致力于搭建一個使商業(yè)和地產(chǎn)和諧共舞的平臺，使整個資本流動過程和物質(zhì)流動過程的參與者都能夠中享受生活樂趣的同時，實現(xiàn)價值的最大化和極致化。
華夏凱英——始終堅持與有能力掌控未來的人展開策略，實現(xiàn)組織與個人的增值和完美展現(xiàn)。
［簡介］。
北京華夏凱英管理顧問有限公司是一家專業(yè)性的顧問公司。自1993年成立以來，公司一直專注于為商業(yè)地產(chǎn)及零售業(yè)企業(yè)提供商業(yè)地產(chǎn)策劃、招商服務(wù)、營銷推廣、商業(yè)物業(yè)管理、經(jīng)營管理以及商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)設(shè)計等綜合性服務(wù)的。
憑借多年的商業(yè)地產(chǎn)及零售業(yè)策劃與開發(fā)經(jīng)驗，北京華夏凱英管理顧問有限公司已在國內(nèi)多個重點(diǎn)城市和地區(qū)成功地籌劃了以購物中心、商業(yè)步行街、shoppingmall為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目數(shù)十宗，成為國內(nèi)最卓越的商業(yè)地產(chǎn)顧問及策劃機(jī)構(gòu)之一。
［核心服務(wù)］。
商業(yè)地產(chǎn)策劃。
對商業(yè)地產(chǎn)項目進(jìn)行定位、定性規(guī)模建議、市場策略確定、項目概念設(shè)計建議、項目商業(yè)組合建議、設(shè)計方案的市場化調(diào)整等。
商業(yè)地產(chǎn)市場咨詢。
對商業(yè)地產(chǎn)項目進(jìn)行市場環(huán)境分析、市場競爭分析等，從而對該項目的規(guī)模、定位、市場策略等做出基于市場調(diào)查的定量判斷，并對商業(yè)策劃的內(nèi)容進(jìn)行量化修正，最終進(jìn)行項目的財務(wù)評價，為開發(fā)商提供投資決策及項目設(shè)計、融資、招商等所需要的數(shù)據(jù)依據(jù)。
商業(yè)地產(chǎn)決策咨詢。
以商業(yè)地產(chǎn)項目的項目背景為基礎(chǔ)，結(jié)合開發(fā)商的資源、資金背景，為開發(fā)商提供項目投資與否，以及在何種資本框架下，進(jìn)行投資的方案。
商業(yè)地產(chǎn)管理咨詢。
針對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、管理運(yùn)營商在項目開發(fā)、運(yùn)營過程中所碰到的管理架構(gòu)、erp、公共關(guān)系、人力資源等問題，提供專業(yè)管理咨詢。
商業(yè)地產(chǎn)營銷。
對商業(yè)地產(chǎn)項目進(jìn)行出租、出售代理。商鋪出租的代理費(fèi)按照商戶租約的月租金計；商鋪出售的代理費(fèi)，具體協(xié)商。
商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)設(shè)計。
商業(yè)地產(chǎn)廣告設(shè)計、商業(yè)企業(yè)的ci、vi設(shè)計、dm海報制作、商業(yè)地產(chǎn)項目招商手冊的設(shè)計、印刷業(yè)務(wù)。
商業(yè)合作方案計劃書篇十三
??21世紀(jì)的今天，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的，他們不甘于只為別人打工，那么，開奶茶店都需要注意哪些呢，現(xiàn)在就為大家介紹介紹。
??商業(yè)運(yùn)作過程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達(dá)成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件。因此，對于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址就更加的重要了。
??商品管理是店面運(yùn)營的一項非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性，以實現(xiàn)銷量最大化。
??導(dǎo)購是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導(dǎo)銷售實現(xiàn)。而一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員是店面運(yùn)營實現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但導(dǎo)購學(xué)本身是一門很深奧的學(xué)問，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員更是難求。為此，店面運(yùn)營導(dǎo)購管理的關(guān)鍵在于兩個方面：一是做好導(dǎo)購人員的選拔、培養(yǎng)和科學(xué)使用;二是做到導(dǎo)購技巧的不斷更新和完善。
??產(chǎn)品促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢，并刺激銷量、塑造品牌的活動方式。對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其實促銷主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理，主要是針對制造企業(yè)店面運(yùn)營的促銷管理而言，它對單個店面運(yùn)營有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、提高市場占有率的價值。
??關(guān)于店面管理涉及店面運(yùn)營的所有工作，包括門店商品管理、價格管理、導(dǎo)購管理等環(huán)節(jié)，其重要性自是不言而喻。再次提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個店面管理內(nèi)容，除此之外，店面管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、衛(wèi)生管理、收銀管理、服務(wù)管理等，實際店面運(yùn)作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過關(guān)。
商業(yè)合作方案計劃書篇十四
甲方：代表：地址：電話：
乙方：代表：地址：電話：險提示：
合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內(nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。甲乙雙方在平等自愿的?；A(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營_______項目，達(dá)成本合作方案。
1、高級會員折扣雙方高級會員在對方公司可享受最低8折待遇。
2、高級會員互動。
（1）雙方高級會員均可參加對方公司舉辦的活動。
（2）我公司可為__公司高級會員（或家屬）培訓(xùn)專業(yè)美容美體的護(hù)理知識。
3、給予對方公司合理的宣傳方式。雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對方的店面搭建宣傳設(shè)施，展示公司風(fēng)采。
4、雙方公司員工在對方公司的優(yōu)惠待遇。雙方企業(yè)在職員工均可在對方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇。
5、優(yōu)先選擇權(quán)。
（1）在會員詢問的問題與對方公司的業(yè)務(wù)有關(guān)系時應(yīng)首先介紹對方公司，并不得隨意攻擊對方公司。
（2）在出現(xiàn)服務(wù)高峰時對方高級會員有優(yōu)先選擇權(quán)（具體操作雙方協(xié)商）。
合作期限從________年____月____日起至________年____月____日止。項目合作期限屆滿后雙方如需繼續(xù)合作，應(yīng)提前____日進(jìn)行協(xié)商。
應(yīng)明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術(shù)、勞務(wù)等不同投入方式的。同時，應(yīng)明確各自的權(quán)益份額，否則很容易在項目實際經(jīng)營過程中就責(zé)任承擔(dān)、盈虧分擔(dān)等產(chǎn)生糾紛。
1、雙方合作進(jìn)行會員活動的運(yùn)營推廣。
2、雙方會員在合作公司的項目消費(fèi)，按照待遇給予______折優(yōu)惠。
3、高級會員在合作公司的消費(fèi)金額給予雙方_______%返點(diǎn)。
4、雙方合作提供會員禮品。
應(yīng)約定保密及競業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對項目所涉及的技術(shù)、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權(quán)益的活動。在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合作方案項目下的任何信息。
1、本方案一式______份，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽章之日起生效。
2、本方案為合作洽談方案，合作項目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。
3、方案中未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
甲方（簽章）：代表人（簽字）：________年____月____日。
乙方（簽章）：代表人（簽字）：________年____月____日。
商業(yè)合作方案計劃書篇十五
在貫徹新課程理念形式下，開展校際交流是是推動教育改革和學(xué)校發(fā)展的需要，是優(yōu)化課堂教學(xué)，培訓(xùn)新教師，促進(jìn)教師專業(yè)成長的需要。加強(qiáng)學(xué)校之間的合作交流，可以搭建區(qū)域內(nèi)老師互相學(xué)習(xí)的平臺，達(dá)到加深了解、增強(qiáng)團(tuán)結(jié)、促進(jìn)和諧、推動工作的目的，特制定本實施工作方案。
組長：
副組長：
成員：各學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)及教師。
1、學(xué)校管理。
2、教育教學(xué)。
3、教研工作。
4、其他方面。
參觀、走訪、查閱、聽課。
1、根據(jù)學(xué)校實際情況確定。
2、確定交流人員。
3、交流人員帶好筆記本和聽課本。
4、活動結(jié)束后寫出心得體會或總結(jié)材料。
5、活動結(jié)束后以教研組為單位，開展學(xué)習(xí)研討。
x鄉(xiāng)學(xué)校。
x年3月15日。
附：派出學(xué)習(xí)交流人員：
領(lǐng)隊（1人）：（總校校長）。
學(xué)習(xí)人員（3人）：（初中部校長）、（小學(xué)部校長）、（總校副校長）。
（聽課人16人）。
語文（9人）：（小學(xué)1年級）。
（小學(xué)2年級）。
（小學(xué)3年級）。
（小學(xué)5年級）。
（7年級語文）。
數(shù)學(xué)（6人）：（小學(xué)1年級數(shù)學(xué)）。
（小學(xué)4年級數(shù)學(xué)）。
（7年級數(shù)學(xué)）。
（8年級數(shù)學(xué)）。
英語（1人）：（7年級英語）。
派車單位（4臺）：總校2臺、初中部1臺、小學(xué)部1臺。
商業(yè)合作方案計劃書篇十六
二、項目分析。
三、市場分析。
四、管理團(tuán)隊。
五、合作前景。
1、公司簡介。
山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團(tuán)公司長治清華機(jī)械廠永騰建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺(條)，年生產(chǎn)能力3萬噸，年生產(chǎn)總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠信服務(wù)于社會大眾。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、pp-r鋁塑復(fù)合管材、pp-r管材、pe給水管材、pe燃?xì)夤懿?、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會良好的贊譽(yù)。
“至高品質(zhì)，至誠服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報社會是永騰建材不變的追求。
2、公司現(xiàn)狀。
經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī)。截止20xx年xx月31日，公司資產(chǎn)總額達(dá)2.億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預(yù)計銷售1.2億元，凈利潤xx00萬元，納稅額200萬元。
3、歷史沿革。
公司的前身是長治清華機(jī)械廠。長治清華機(jī)械廠是中國航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè)，全國152家保軍企業(yè)之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一，全國質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)，全國精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位，擁有自營進(jìn)出口權(quán)，并于1996年通過了中國新時代認(rèn)證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務(wù)，受到了國務(wù)院等國家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。
4、資信程度。
“永騰”牌新型建材經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心和中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評議小組評估，授予“國內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號，中國建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國家權(quán)威檢測達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡⒊鞘泄┧芫W(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。
1、項目基本情況。
該項目于20xx年3月份與長治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷售。20xx年9月份清華機(jī)械廠撤走股份，永騰全資運(yùn)營。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。
2、資金投入。
兩大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬元，補(bǔ)充流動資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范即可。
3、市場定位。
基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽(yù)度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢的同時，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場定位，聯(lián)合“惠豐”做一個中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。
1、公司所處行業(yè)格局與趨勢。
公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿?，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。
一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。
經(jīng)歷了、14年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規(guī)劃（20xx-20xx年）》、《“”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長度將達(dá)32.7萬公里。今年6月份，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見》，把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國家層面，重點(diǎn)安排資金，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過程，綜合運(yùn)用各項政策措施，全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理，用5年時間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點(diǎn)，用10年時間完善城市地下管線體系。從政策規(guī)劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設(shè)項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。
2、房地產(chǎn)市場及建材市場分析。
管業(yè)生產(chǎn)、市場與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場政策息息相關(guān)。近年來，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動建材市場快速發(fā)展。此外，家裝市場、舊房改造、農(nóng)村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個快速發(fā)展的黃金時期。
3、競爭對手分析。
公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設(shè)有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。
4、未來市場預(yù)測與影響因素。
未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經(jīng)銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。
1、人員構(gòu)成。
（1）截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下：
（2）公司沒有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。
2、組織機(jī)構(gòu)。
（1）領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。
公司實行董事長（會)領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理團(tuán)隊設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會計師1人(五人團(tuán)隊）。
（2）組織機(jī)構(gòu)。
公司設(shè)辦公室、財務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
3、管理規(guī)范性。
公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明，公司各項管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。
1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢。
永騰的優(yōu)勢：
（1）管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產(chǎn)，多年來進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級、市場錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。
（2）市場優(yōu)勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品。
（3）品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。
永騰的劣勢在于清華機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難。
惠豐的優(yōu)勢：
（1）現(xiàn)成的銷售渠道。
（2）資金實力。
（3）國有背景。
惠豐的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。
綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚(yáng)長避短、優(yōu)勢互補(bǔ)，形成合力。
2、合作前景。
永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計三年可實現(xiàn)年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴(kuò)大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子。
商業(yè)合作方案計劃書篇十七
商業(yè)規(guī)劃設(shè)計在商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)項目中的作用極為重要。西方的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計有一套規(guī)范的操作標(biāo)準(zhǔn)。首先，對所規(guī)劃的商業(yè)地產(chǎn)項目要有一個大體的概念，即要規(guī)劃什么，是購物中心，公寓性建筑，還是商務(wù)性辦公建筑等等。接著要進(jìn)行立地環(huán)境分析，即分析所選區(qū)域范圍內(nèi)人們的收入水平，消費(fèi)水平等信息。
之后還要進(jìn)行市場研究。根據(jù)這些所獲取的信息，再來進(jìn)一步確定規(guī)劃目標(biāo)的特點(diǎn)。然后確定其業(yè)態(tài)組合，即針對目標(biāo)客戶群所確定的招商對象。下一步就可以做出初步預(yù)算，根據(jù)預(yù)算的多少來確定初步設(shè)計，如果預(yù)算緊張，設(shè)計則較為簡單，如果預(yù)算充裕，設(shè)計可以較為復(fù)雜。但是，在預(yù)算較少的情況下，仍有可能作大型項目開發(fā)，這就需要進(jìn)入“分步開發(fā)”環(huán)節(jié)，實現(xiàn)“滾動發(fā)展”。接下來還要更為深入地進(jìn)行“業(yè)態(tài)分析研究”，確定具體的招商對象，以及商戶之間的優(yōu)化配置――因為，很多商戶之間是合作伙伴關(guān)系，有相同的顧客群，需要并存，所以有必要將他們安置在一起。例如，星巴克咖啡店有其固定的客戶群，它所處位置上的變化可能會對引導(dǎo)顧客構(gòu)成造成影響。
另外需要與商戶共同磋商，這樣可以更好的滿足客戶的需求，方便與他們達(dá)成共識，這樣做出的規(guī)劃才會成功，才能使開發(fā)商在進(jìn)入到建筑方案設(shè)計之前就已心中有數(shù)，在這一過程中，要作出相應(yīng)的調(diào)整，有時甚至是徹底改變規(guī)劃思路，但這一工作在建筑方案設(shè)計和施工設(shè)計之前做，避免了不必要的資金上的浪費(fèi)。這樣就可以最終敲定設(shè)計理念，最后送交建筑方案設(shè)計和施工設(shè)計部門。
相對于西方的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計著眼于市場供應(yīng)而言，政府在中國地產(chǎn)項目規(guī)劃中具有決定性，所以中國的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計有別于西方，該模式更多的著眼于商業(yè)建筑設(shè)計。
中國模式開始會有一個大體的概念，有些會做一些立地環(huán)境分析和市場研究，但卻鳳毛麟角，因為大多數(shù)情況下，政府都已事先選定地點(diǎn)，在沒有充分進(jìn)行立地環(huán)境分析和市場研究時就已經(jīng)確定了定位和規(guī)劃方案，有時根本就沒有正式的規(guī)劃方案。雖然會做一些項目特點(diǎn)的說明，但很多時候都直接跳到了“初步設(shè)計”這一步，遇到較大規(guī)模項目的時候有的會分步開發(fā)，作一些并不深入的業(yè)態(tài)研究，但在還沒有將業(yè)態(tài)組合搞清楚之前，就匆忙敲定設(shè)計方案，并很快進(jìn)入到建筑方案設(shè)計和施工設(shè)計當(dāng)中。
當(dāng)這些都完成以后，才又會考慮到業(yè)態(tài)組合。這樣在今后的招商等運(yùn)作過程中不可避免就會遇到麻煩，但這時再調(diào)整方案極為困難，即使調(diào)整過來，之前的設(shè)計經(jīng)費(fèi)也已付之東流，造成了經(jīng)濟(jì)上的損失。很多客戶都是在建筑方案設(shè)計和施工設(shè)計完成之后遇到了問題才讓商業(yè)設(shè)計公司進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃，但為時已晚，即使做出一些調(diào)整，提出一些規(guī)劃修改意見，也無法根本解決問題。
在中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的現(xiàn)在，再墨守成規(guī)已不合時宜，在商業(yè)規(guī)劃設(shè)計方面需要和世界接軌，學(xué)習(xí)西方先進(jìn)、合理的規(guī)劃模式。
商業(yè)合作方案計劃書篇十八
一、引言。
我國商業(yè)銀行辦理個人理財業(yè)務(wù)始于90年代中期。近年來，隨著外資銀行開始介入我國境內(nèi)個人理財市場，個人理財業(yè)務(wù)越來越成為各家商業(yè)銀行業(yè)務(wù)競爭的焦點(diǎn)，成為其產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的主要領(lǐng)域。
所謂個人理財是由專業(yè)理財人員通過明確個人客戶的理財目標(biāo)，分析客戶的生活、財務(wù)狀況，從而幫助客戶制定出可行的理財方案的一種綜合金融服務(wù)。近年來，我國居民的個人可支配資產(chǎn)快速增長，居民金融需求多樣化和個人金融資產(chǎn)多元化的格局逐步形成，這為個人理財市場帶來了廣闊前景。目前，我國商業(yè)銀行的個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，各銀行紛紛創(chuàng)立了個人理財業(yè)務(wù)品牌，個人理財產(chǎn)品不斷豐富，出現(xiàn)了“個人理財中心”、個人理財工作室、金融超市等機(jī)構(gòu)形式。利用現(xiàn)代理財知識、先進(jìn)的金融工具為個人客戶提供銀行服務(wù)，將是我國商業(yè)銀行提升競爭實力、全面創(chuàng)新的突破口。
二、我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)存在的問題。
1、經(jīng)營政策層面的限制。我國金融業(yè)目前實行的仍然是分業(yè)經(jīng)營，作為構(gòu)成金融市場的三大分市場，銀行、保險、證券都在為各自的客戶理財，三個市場處于相對分離的狀態(tài)，客戶資金一般只能在各自的體系內(nèi)循環(huán)，而無法利用其他兩個市場實現(xiàn)增值；同時，理財機(jī)構(gòu)不能代替客戶直接投資，個人理財業(yè)務(wù)最核心的部分無法實現(xiàn)。銀行不能涉足保險、證券、基金等，無法對個人資產(chǎn)進(jìn)行全權(quán)管理，其理財服務(wù)也只能停留在方案上。這從客觀上限制了我國商業(yè)服務(wù)個人理財服務(wù)的發(fā)展。在實際操作中，目前商業(yè)銀行也只是在代銷基金公司、保險公司的產(chǎn)品，自己無法推出的特色產(chǎn)品進(jìn)行金融創(chuàng)新。
2、商業(yè)銀行個人理財服務(wù)門檻設(shè)置過高。我國商業(yè)銀行幾乎都設(shè)定了20萬元人民幣或5萬美元的底線個人理財服務(wù)的起點(diǎn)，對vip客戶的要求則更高，如招行的“金葵花”對客戶的要求是日均存款不低于50萬元。問題是，能跨過50萬門檻的人，很大程度上并不需要銀行理財，而是有自己的經(jīng)營基礎(chǔ)和賺錢手段；真正需要理財?shù)氖悄切┏挚铑~度在一二十萬的中小客戶。在目前利率較低的狀況下，這部分中小客戶由于幾乎沒有其它增值渠道，也沒有足夠的專業(yè)知識和充裕的時間親自理財，因此對銀行的個人理財服務(wù)抱有極大期望，但銀行卻將他們拒之門外。
3、各商業(yè)銀行提供的個人理財業(yè)務(wù)缺乏特色，同質(zhì)性高。目前我國商業(yè)銀行推出的理財產(chǎn)品有幾十種，但其中的多數(shù)產(chǎn)品都只是將傳統(tǒng)的金融業(yè)務(wù)稍作改進(jìn)，如為客戶代繳各項費(fèi)用，定期提供國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢及金融政策、股市行情等信息，做出“理財建議書”等，而不是按市場細(xì)分設(shè)置服務(wù)內(nèi)容，使得各家銀行在產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)和服務(wù)功能上趨同。這種無差異性競爭不能滿足廣大客戶和金融市場的需要，也不能促進(jìn)商業(yè)個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展。
4、銀行側(cè)重于推銷銀行現(xiàn)有產(chǎn)品，對客戶的個性化服務(wù)不夠。理財服務(wù)要注重個性化服務(wù)，根據(jù)客戶的理財偏好、風(fēng)險承受能力及實際的財務(wù)狀況進(jìn)行理財規(guī)劃，推薦合適的投資組合，并跟蹤客戶的整個理財過程。而我國商業(yè)銀行在個人理財服務(wù)中對客戶細(xì)分策略、量體裁及的產(chǎn)品設(shè)計方面做得還不夠。如中國銀行，它對個人客戶僅根據(jù)其綜合金融資產(chǎn)余額來進(jìn)行劃分，并沒有將客戶的職業(yè)、年齡、性格、金融產(chǎn)品需求考慮其中。這樣設(shè)計出來的理財產(chǎn)品自然缺乏個性、不具吸引力。
5、銀行提供的個人理財產(chǎn)品體系不完善。個人理財業(yè)務(wù)分為生活理財和投資理財兩個部分。生活理財主要是通過幫助客戶設(shè)計一個將其整個生命周期考慮在內(nèi)的終身生活及其財務(wù)計劃，而投資理財是在以上客戶的生活目標(biāo)得到滿足后，追求投資于股票、債券、金融衍生工具、黃金、外匯、不動產(chǎn)以及藝術(shù)品等投資工具的最優(yōu)回報，加速個人及家庭資產(chǎn)的成長，從而提高家庭的生活水平和質(zhì)量。國外銀行只要個人告訴其財產(chǎn)狀況、預(yù)期目標(biāo)和風(fēng)險能力，就能量身定制理財方案，并代理操作。而我國商業(yè)銀行提供的個人理財服務(wù)只是在儲蓄產(chǎn)品上進(jìn)行功能擴(kuò)展，把存貸資產(chǎn)組合起來，通過結(jié)算工具幫助客戶保值、增值，或者對購買國債、基金提供簡單的咨詢和建議，至于綜合理財、證券買賣等事項，很多還得由客戶自己操作。這事實上是一種技術(shù)服務(wù)，而不是智能服務(wù)，從而導(dǎo)致個人理財產(chǎn)品一是檔次低，只停留在服務(wù)式理財階段，缺乏智能化高檔次理財產(chǎn)品，二是理財產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，功能單一，不能滿足不同層次客戶的服務(wù)需求。特別是知識密集型中間業(yè)務(wù)如咨詢、資產(chǎn)評估、資產(chǎn)管理等所占比例很低。
6、缺乏專業(yè)的理財人才。近年來，隨著個人理財業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，銀行加快了理財人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。由于理財涉及到稅收、財務(wù)、會計、法律、投資、銀行、保險等各方面理論知識和實務(wù)操作，沒有全面及規(guī)范的財務(wù)分析能力及金融專業(yè)知識，很難確保質(zhì)量。目前市場上優(yōu)秀的理財人才本身就不多，即使培訓(xùn)也要花費(fèi)很長時間。這些決定了銀行不可能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的個人理財服務(wù)。
三、發(fā)展我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)的途徑。
1、積極準(zhǔn)備從分業(yè)經(jīng)營向混業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)變。銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營制度并不是一個新話題，隨著金融業(yè)本身的發(fā)展及金融市場國際化程度的不斷提高，混業(yè)經(jīng)營的推動力正在日益加強(qiáng)?？蛻粢筱y行提供一攬子的保值增值服務(wù)，既包括理財方案，又包括理財操作。雖然目前我國商業(yè)銀行只能設(shè)計理財方案，但我們也能同時探索混業(yè)經(jīng)營的方法，以期適應(yīng)市場的需要。另外，銀行還可以和其他金融同業(yè)合作，繞過政策的限制，把分業(yè)經(jīng)營的影響減到最小。如招商銀行和招商證券推出的一種介乎銀行存款和開放式基金之間的代客理財產(chǎn)品——招商受托理財計劃?？蛻襞c招商銀行、招商證券簽訂三方合同后，客戶把自己的儲蓄存款轉(zhuǎn)入招商證券在招商銀行開立的專戶，由招商證券負(fù)責(zé)理財。招商銀行可以把自己的優(yōu)質(zhì)客戶介紹給招商證券，在一定程度上充當(dāng)擔(dān)保人角色。
2、細(xì)分客戶市場。巴曙松博士指出：“究竟應(yīng)該設(shè)置多高的門檻，什么樣的門檻，取決于這個商業(yè)銀行在個人理財市場上的定位。那么如果我們在現(xiàn)實的調(diào)查顯示，我們的居民有這么龐大的理財需求，而我們的銀行又設(shè)置了過高的門檻，這更顯示了我們商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)剛剛處于起步階段，它還不能合理地駕馭和掌握他們的理財需求，合理地確定一個門檻?？赡鼙热缯f，5到10萬可能是一個大眾化的理財服務(wù)，那么到50萬以上的可能是一些個性化理財服務(wù)，它進(jìn)行一個市場的細(xì)分和區(qū)分?！币虼耍覈虡I(yè)銀行也應(yīng)該結(jié)合自己的實際情況，準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位。比如可以將服務(wù)對象分為三個層次。第一層是高端市場，即按照“二八”原則能為銀行帶來高回報的優(yōu)質(zhì)客戶；第二層是中端市場，即個人金融資產(chǎn)在5-20萬元的客戶，其數(shù)量眾多，集合效益明顯，是我國商業(yè)銀行個人理財服務(wù)開發(fā)的主要層面。對于這個層面，銀行應(yīng)建立客戶檔案，對客戶的價值貢獻(xiàn)度和風(fēng)險承受能力進(jìn)行分析，針對客戶的不同特點(diǎn)，提供差異性的理財服務(wù)，以吸引和培養(yǎng)客戶；第三層是低端市場，即個人金融資產(chǎn)在5萬以下的客戶，對于這類客戶可以提供簡單的基本結(jié)算業(yè)務(wù)。
3、加強(qiáng)品牌建設(shè)，提供差異性、個性化服務(wù)。銀行要在市場競爭中獲勝，就一定要有自己的品牌。在商業(yè)銀行金融產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，銀行要在個人理財業(yè)務(wù)中立于不敗之地，留住老客戶、吸引新客戶，就勢必要在進(jìn)行市場細(xì)分的前提下開發(fā)差異性、個性化的個人理財服務(wù)，保持市場生命力。個人理財所要達(dá)到的目的就是在盡量規(guī)避風(fēng)險的情況下，制定出切合實際的可操作性投資組合方案，以達(dá)到個人資產(chǎn)的保值與增值。優(yōu)質(zhì)的個人理財服務(wù)除了這點(diǎn)之外，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)接受者的年齡、行業(yè)、收入狀況、目標(biāo)方向等具體情況設(shè)計方案，不同人之間不可以將理財方案進(jìn)行套用。如交通銀行推出針對學(xué)生族的“志學(xué)理財”，針對年輕一族的“精英理財”，還有針對兩人世界的“伉儷理財”等。這種個性化、品牌化的服務(wù)滿足了不同人士在不同階段的需求，推動理財市場走向成熟。具體來看，品牌建設(shè)工作包括以下幾點(diǎn)：其一，明確目標(biāo)市場，推出個性化產(chǎn)品；其二，采取有效的品牌傳播策略，讓客戶了解其產(chǎn)品的差異性；其三，加強(qiáng)品牌形象管理和產(chǎn)品的跟蹤反饋，以便隨時改進(jìn)、創(chuàng)新。
商業(yè)合作方案計劃書篇十九
20xx年新型農(nóng)村合作醫(yī)療籌資水平是每人每年350元，各級政府補(bǔ)助資金提高到280元每人每年，農(nóng)民個人自籌資金提高到每人70元。（五保戶、低保戶、重點(diǎn)優(yōu)撫對象由鄉(xiāng)民政辦統(tǒng)一將名單報送到鄉(xiāng)合管辦資助參繳）。
村級報銷比例為40%，終末期腎病、重性精神病報銷比例為90%，封頂線提高到16萬元，參合群眾的受益面和受益度進(jìn)一步擴(kuò)大，積極引導(dǎo)資金向縣內(nèi)、向基層、向住院患者、大病患者轉(zhuǎn)移，著力緩解群眾就醫(yī)負(fù)擔(dān)。
20xx年12月25日——20xx年12月30日。
駐村干部、各村支部書記。
交款地點(diǎn)：駝峰老區(qū)醫(yī)院合管辦。
交款方式：各村每天統(tǒng)一領(lǐng)取合作醫(yī)療專用收據(jù)，當(dāng)天籌集資金必須當(dāng)天上交，村與合管辦核清人數(shù)與交款數(shù)，做到一天一清?；I資結(jié)束后進(jìn)行參繳人員名單公示。
（1）與20xx年目標(biāo)考核掛鉤。在規(guī)定時間完成任務(wù)的得5分，每提前或拖延1天，分別加減1分，增減分不超原分值。
（2）上交保證金。駐村干部、支部書記在20xx年12月25日下午下班前交20xx元保證金到鄉(xiāng)財政所。
（3）經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。在規(guī)定時間完成任務(wù)的，按人頭數(shù)每人一元給予獎勵，同時退還保證金。在規(guī)定時間完不成的扣除保證金，從20xx年12月31日起按照每拖延一天扣除目標(biāo)考核相應(yīng)分值。完成情況實行每天通報。
商業(yè)合作方案計劃書篇一
各用人單位：
為加強(qiáng)我市院校學(xué)生就業(yè)推薦服務(wù)，滿足廣大用人單位對高校、技校學(xué)生的需求，xx市人力資源市場與五邑大學(xué)、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院、xx市技師學(xué)院、新會高級技工學(xué)校等院校聯(lián)合舉辦“20xx年企業(yè)與畢業(yè)生對接專場招聘會”。誠摯邀請貴單位參加，現(xiàn)將有關(guān)事項函告如下：
一、填報需求信息(截止至5月22日)。各用人單位根據(jù)各學(xué)校20xx年學(xué)生信息情況(附件1、2、3、4)，填報《20xx年校企合作專場洽談會需求信息登記表》，并加蓋單位公章報送或傳真市勞動就業(yè)服務(wù)管理中心。
二、信息對接(5月23日到5月30日)。由學(xué)校根據(jù)單位需求信息，組織對口專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行對接，將初步選擇意向信息反饋市勞動就業(yè)服務(wù)管理中心,由中心及時反饋給各用人單位;用人單位再次選擇并將信息反饋市勞動就業(yè)服務(wù)管理中心，由中心統(tǒng)一反饋給學(xué)校及學(xué)生確認(rèn)。
三、舉辦專場洽談(招聘)會(6月上旬，具體時間和地點(diǎn)另行通知)。xx市人力資源市場聯(lián)合院校舉辦“20xx年校企合作專場洽談會”，組織用人單位與初步確定就業(yè)意向的學(xué)生進(jìn)行對接交流。
四、報名時間。至5月22日止，用人單位可到xx市勞動就業(yè)服務(wù)管理中心報名(登錄xx人力資源網(wǎng)下載《20xx校企合作專場洽談會邀請函》電子文檔。
六、聯(lián)系方式。
聯(lián)系電話：
傳真號碼：
電子郵箱：
商業(yè)合作方案計劃書篇二
甲方： 代表： 地址： 電話：
乙方： 代表： 地址： 電話： 險提示：
合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內(nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。甲乙雙方在平等自愿的.基礎(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營_______項目，達(dá)成本合作方案。
1、高級會員折扣雙方高級會員在對方公司可享受最低8折待遇。
2、高級會員互動
（1）雙方高級會員均可參加對方公司舉辦的活動。
（2）我公司可為__公司高級會員（或家屬）培訓(xùn)專業(yè)美容美體的護(hù)理知識。
3、給予對方公司合理的宣傳方式。雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對方的店面搭建宣傳設(shè)施，展示公司風(fēng)采。
4、雙方公司員工在對方公司的優(yōu)惠待遇。雙方企業(yè)在職員工均可在對方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇。
5、優(yōu)先選擇權(quán)。
（1）在會員詢問的問題與對方公司的業(yè)務(wù)有關(guān)系時應(yīng)首先介紹對方公司，并不得隨意攻擊對方公司。
（2）在出現(xiàn)服務(wù)高峰時對方高級會員有優(yōu)先選擇權(quán)（具體操作雙方協(xié)商）。
合作期限從________年____月____日起至________年____月____日止。項目合作期限屆滿后雙方如需繼續(xù)合作，應(yīng)提前____日進(jìn)行協(xié)商。
應(yīng)明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術(shù)、勞務(wù)等不同投入方式的。同時，應(yīng)明確各自的權(quán)益份額，否則很容易在項目實際經(jīng)營過程中就責(zé)任承擔(dān)、盈虧分擔(dān)等產(chǎn)生糾紛。
1、雙方合作進(jìn)行會員活動的運(yùn)營推廣。
2、雙方會員在合作公司的項目消費(fèi)，按照待遇給予______折優(yōu)惠。
3、高級會員在合作公司的消費(fèi)金額給予雙方_______%返點(diǎn)。
4、雙方合作提供會員禮品。
應(yīng)約定保密及競業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對項目所涉及的技術(shù)、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權(quán)益的活動。在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合作方案項目下的任何信息。
1、本方案一式______份，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽章之日起生效。
2、本方案為合作洽談方案，合作項目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。
3、方案中未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
甲方（簽章）： 代表人（簽字）： ________年____月____日
乙方（簽章）： 代表人（簽字）： ________年____月____日
商業(yè)合作方案計劃書篇三
o2o即onlinetooffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。2013年o2o進(jìn)入高速發(fā)展階段，開始了本地化及移動設(shè)備的整合，于是o2o商業(yè)模式橫空出世，成為o2o模式的本地化分支。
自o2o概念出現(xiàn)之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局xx0，淘寶推出了淘點(diǎn)點(diǎn)外賣，大眾點(diǎn)評、美團(tuán)網(wǎng)等相繼成立外賣部門，外賣o2o在2014年火爆了起來。
o2o概念發(fā)展之后各行各業(yè)都進(jìn)行著o2o的試水，作為服務(wù)行業(yè)的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的o2o之路。其中布丁酒店是o2o的代表者，布丁酒店經(jīng)過深入布局o2o，在2014年上半年營收同比增長50%，利潤同比增長300%，預(yù)計2014年收入將突破10億元。
以互聯(lián)網(wǎng)思維來經(jīng)營酒店這正是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)型酒店盈利能力不斷下降的突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經(jīng)營客戶，用情感維系老客戶，才能在當(dāng)今酒店的紅海中創(chuàng)造自己的特色脫穎而出！
二、公司簡介。
i飯都市白領(lǐng)快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局o2o餐飲的全新品牌，旨在于利用o2o，以互聯(lián)網(wǎng)的思維打造外賣行業(yè)全新的消費(fèi)習(xí)慣。公司主要針對中小型酒店、網(wǎng)吧、賣場等商業(yè)場所，提供其所需要的餐飲服務(wù)。
i飯都市白領(lǐng)快餐也是贛州市唯一一家微信o2o外賣快餐公司，主要團(tuán)隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業(yè)?，F(xiàn)公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現(xiàn)o2o的偉大魅力。
公司送餐團(tuán)隊12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣一直秉承“營養(yǎng)，好吃，健康，不貴”的經(jīng)營理念，以家常菜，江湖菜為基礎(chǔ)，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
三、合作項目介紹。
i飯進(jìn)入贛州以來已經(jīng)和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經(jīng)濟(jì)型酒店簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，i飯與大家一起用o2o方式給予客人提供更多更好的服務(wù)。
為了提供更好的服務(wù)給客人，同時為了彌補(bǔ)酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務(wù)，入住酒店的客人可以直接使用微信點(diǎn)餐，也可以通過電話、qq、微博等點(diǎn)餐方式進(jìn)行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個良好的形象，更容易留住顧客，從而達(dá)到酒店盈利目標(biāo)。
四、合作方式。
通過在酒店客房放入經(jīng)過i飯精心設(shè)計的外賣卡片，從而引導(dǎo)客人進(jìn)行微信等方式點(diǎn)餐，由此體現(xiàn)酒店用心為用戶著想的服務(wù)理念。
為了達(dá)到互惠互利、合作共贏的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。
五、合作聯(lián)系方式。
外賣部合作經(jīng)理胡先生：
商業(yè)合作方案計劃書篇四
在現(xiàn)代發(fā)展的大前提下，如何利用職業(yè)學(xué)校和社會的人力資源，發(fā)揮內(nèi)在潛力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實現(xiàn)人力資源利用的最大化——“能用眾力，則無敵于天下矣”。因此，走出去，引進(jìn)來，已經(jīng)成為整個社會不可阻擋的潮流和趨勢。不同的方式，各有所長，重要的是因“地”制宜，重在“結(jié)合”。因“地”制宜，即根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)的需求，充分發(fā)揮學(xué)校自身人力資源和信息產(chǎn)業(yè)的的優(yōu)勢，為企業(yè)培訓(xùn)有素質(zhì)有技能有企業(yè)責(zé)任感的優(yōu)秀員工達(dá)到真正意義上的新概念校企結(jié)合形式。因此，xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)校以最人性化合理化的服務(wù)和培訓(xùn)，量體裁衣的合作模式真誠尋求各企業(yè)的合作。實施校企合作是職業(yè)教育改革發(fā)展的必由之路。
我校是經(jīng)xx市教育局批準(zhǔn)從事學(xué)歷教育全日制中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校。根據(jù)職業(yè)教育人才培養(yǎng)的新形勢，學(xué)校主動適應(yīng)市場要求，不斷創(chuàng)新校企合作模式，將學(xué)校教育教學(xué)與社會市場需求（企業(yè)）無縫對接，我校創(chuàng)新辦學(xué)理念通過新概念的校企合作整合人力資源和技術(shù)資源，統(tǒng)籌企業(yè)建設(shè)與人員培訓(xùn)兩項工作。
實現(xiàn)學(xué)校內(nèi)企業(yè)辦班，對學(xué)生走向崗位、步入職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換進(jìn)行了有機(jī)鏈接。學(xué)校為了加強(qiáng)深入擴(kuò)大校企合作工程項目成立專門管理機(jī)構(gòu)—校企合作委員會。xxx職業(yè)技術(shù)學(xué)?！靶Ｆ蠛献魑瘑T會”為您企業(yè)提供最詳盡最權(quán)威的咨詢策劃，同時“有效，及時，穩(wěn)定，長期”支援人力資源，幫助企業(yè)解決人力資源的實際困難。
加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的合作，校企雙方互相支持、互相滲透、雙向介入、優(yōu)勢互補(bǔ)、資源互用、利益共享，是實現(xiàn)院校教育與企業(yè)管理現(xiàn)代化、實現(xiàn)教育與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的一個重要合作模式。
“2+1”的教學(xué)模式。學(xué)生前兩年在校學(xué)習(xí)，第三年到企業(yè)去頂崗實習(xí)該模式的內(nèi)涵是學(xué)生前兩年在校內(nèi)學(xué)習(xí)與生產(chǎn)實習(xí)，最后一年到企業(yè)頂崗實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計?！?+1”模式中的“2”和“1”不完全是時間概念，它強(qiáng)調(diào)對學(xué)生綜合素質(zhì)、動手能力和解決實際問題能力的培養(yǎng)。由學(xué)校和企業(yè)相關(guān)人員組成的“校企合作委員會”、聯(lián)合教研室等構(gòu)成了“2+1”人才培養(yǎng)模式組織建設(shè)中的決策層、管理層和執(zhí)行層，負(fù)責(zé)監(jiān)督管理實施包括評估在內(nèi)的人才培養(yǎng)過程中的各項具體問題。
“訂單式”即“學(xué)校與企業(yè)簽訂人才培養(yǎng)協(xié)議，共同制訂人才培養(yǎng)計劃，共同組織教學(xué)，學(xué)生畢業(yè)后直接到企業(yè)就業(yè)的人才培養(yǎng)模式”。其基本特征是：校企雙方簽訂用人和人才培養(yǎng)協(xié)議、共同制訂人才培養(yǎng)計劃；利用校企雙方的教育資源，共同實施人才培養(yǎng)；企業(yè)參與人才質(zhì)量評估，并按照協(xié)議約定，落實學(xué)生就業(yè)。
“工學(xué)交替式”。即“學(xué)校與企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，學(xué)生在企業(yè)實踐與學(xué)校學(xué)習(xí)相互交替，學(xué)用結(jié)合的教育模式”。參與該模式運(yùn)行的企業(yè)要有較大的生產(chǎn)規(guī)模和較高的技術(shù)含量，而且要全方位地介入學(xué)校的育人過程。因此，該模式對企業(yè)的選擇性較強(qiáng)，難以進(jìn)行大面積的推廣。
“工學(xué)結(jié)合式”。該模式通過學(xué)校和合作企業(yè)的雙向介入，將學(xué)生在校的理論學(xué)習(xí)、基本訓(xùn)練與在企業(yè)的實際工作學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來。合作企業(yè)為學(xué)生提供的工作經(jīng)過學(xué)校的開發(fā)和認(rèn)定，企業(yè)對學(xué)生的錄用由企業(yè)與學(xué)生雙向選擇決定。參加合作教育學(xué)生的“工”和“讀”輪換進(jìn)行，三年在校期間學(xué)生在企業(yè)實踐工作訓(xùn)練的時間不得少于x個月。
隨時組織培訓(xùn)在校生調(diào)動人力資源支援企業(yè)。根據(jù)合作企業(yè)的年中生產(chǎn)計劃，提前有效地動員組織在校生提前為企業(yè)預(yù)備。
“產(chǎn)學(xué)結(jié)合、校企合作”這個基本模式，它既能發(fā)揮學(xué)校和企業(yè)的各自優(yōu)勢，又能共同培養(yǎng)社會與企業(yè)需要的人才，是職校與企業(yè)（社會）雙贏的模式之一。我校將充分發(fā)揮學(xué)校的優(yōu)勢，為企業(yè)提供新形勢下最新人力資源的信息，最大限度減少企業(yè)因人力資源所產(chǎn)生的損耗和生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的綜合競爭力和學(xué)生在校期間“定崗就業(yè)”和畢業(yè)后的就業(yè)率。
定崗就業(yè)實習(xí)的優(yōu)勢：我校將提供學(xué)生各種勤工儉學(xué)和實習(xí)的機(jī)會，學(xué)校利用與各大企業(yè)的“校企合作”優(yōu)勢，在校生帶薪實習(xí)定崗就業(yè)，學(xué)生可根據(jù)實習(xí)期間的工作表現(xiàn)和企業(yè)對學(xué)生綜合素質(zhì)評價可以安排赴境外進(jìn)行短期實習(xí)（xx獨(dú)資企業(yè)）讓學(xué)生既獲得了收入，又鍛煉了自身的社會適應(yīng)能力和獨(dú)立能力。
商業(yè)合作方案計劃書篇五
通過電子地圖整理各地區(qū)旅行社詳細(xì)信息，篩選旅行社總部進(jìn)行跟進(jìn)。
2、如何讓旅行社同意提供導(dǎo)游信息。
3、如何促使旅行社人員開通。
通過對三級平臺及二級平臺的收益模式講解，讓其對。
二、導(dǎo)游。
1、如何撬動導(dǎo)游開通店鋪，成交第一單。
消費(fèi)返利。
2、可否零投入開店。
可以協(xié)定導(dǎo)游在三級平臺新開5個消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店)，二級平臺新開3名消費(fèi)者，給予首次消費(fèi)免費(fèi)(及免費(fèi)開店)。
3、如何操作。
市場人員在現(xiàn)場進(jìn)行講解，有機(jī)會組織一次現(xiàn)場講授，
4、如何收益。
5、如何介紹產(chǎn)品。
6、產(chǎn)品單一。
產(chǎn)品線不斷更新中。
7、價格太高。
三級系統(tǒng)主要為高端產(chǎn)品，二級分銷主要以中低端產(chǎn)品為主。
8、如何分成。
9、如何返現(xiàn)。
10、返現(xiàn)期限。
11、消費(fèi)協(xié)議。
協(xié)議見附件一。
三、消費(fèi)者。
1、最大優(yōu)勢。
產(chǎn)品全國包郵，減少旅游壓力。
2、如何實際感受到產(chǎn)品。
通過中國枸杞館，終端商鋪，官方旗艦店，
3、如何購買。
通過導(dǎo)游的講解，指導(dǎo)進(jìn)行網(wǎng)上購物。
4、如何保障購物權(quán)益。
5、老年人如何操作。
老年人不會，不愿綁定銀行卡，不會網(wǎng)上購物，可以通過好友發(fā)紅包的形式進(jìn)行購買。
四、其他。
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商業(yè)合作方案計劃書篇六
校企合作人才培養(yǎng)旨在加強(qiáng)教學(xué)的針對性和實用性，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的動手本事和解決問題的實際本事，實現(xiàn)人才培養(yǎng)的多樣化。校企合作人才培養(yǎng)能夠有多種形式，要進(jìn)取推行與生產(chǎn)勞動和社會實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)模式，開展訂單培養(yǎng)，探索工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向、頂崗實習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生本事的教學(xué)模式。
（一）成立校企合作人才培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組。由各校與合作單位相關(guān)人員共同參與成立領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及合作單位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，成員由各部分管教學(xué)和分管學(xué)生工作的領(lǐng)導(dǎo)及合作單位相關(guān)人員組成。領(lǐng)導(dǎo)小組全面領(lǐng)導(dǎo)、組織、實施各專業(yè)合作培養(yǎng)的各項工作，督促、檢查各部和企事業(yè)單位產(chǎn)學(xué)合作教育工作的實施完成情景，協(xié)調(diào)處理工作中出現(xiàn)的問題。
（二）成立專業(yè)指導(dǎo)委員會。成立專業(yè)指導(dǎo)委員會是實行校企合作、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合體制的重要資料。各部要聘請企業(yè)、行業(yè)的專家、學(xué)者任校外專業(yè)指導(dǎo)委員，不斷擴(kuò)大校外專業(yè)指導(dǎo)委員的隊伍。專業(yè)指導(dǎo)委員會主要要由行業(yè)主流企業(yè)的高級技術(shù)及管理人員和專業(yè)領(lǐng)域的專家組成，來自企業(yè)的人員應(yīng)有較大部分。
（三）加強(qiáng)為企業(yè)對口培養(yǎng)人才的工作。產(chǎn)學(xué)結(jié)合既是一種教學(xué)形式，也是一種教育思想。產(chǎn)學(xué)結(jié)合作為一種教育思想，它主要反映了職業(yè)教育要以市場為導(dǎo)向，主動面向市場，服務(wù)社會的教育理念。所以，為企業(yè)對口培養(yǎng)人才的工作，應(yīng)從以下兩方面開展：
（一）總體設(shè)計原則。校企合作培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)一線需要的高素質(zhì)技能型人才。建立以本事為本位的教育模式，體現(xiàn)以技術(shù)應(yīng)用為主體的教學(xué)特色，構(gòu)成教學(xué)、生產(chǎn)相結(jié)合的理論教學(xué)體系和實踐教學(xué)體系。以校企合作辦學(xué)模式為體制基礎(chǔ)，以產(chǎn)學(xué)研結(jié)合人才培養(yǎng)模式為平臺，以專業(yè)建設(shè)為龍頭，以課程改革為關(guān)鍵。本著有利于人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)、有利于提高專業(yè)建設(shè)質(zhì)量和有利于提高教學(xué)管理效率，體現(xiàn)一個公共技術(shù)平臺（即公共學(xué)習(xí)領(lǐng)域、公共選修學(xué)習(xí)領(lǐng)域和素質(zhì)拓展領(lǐng)域）與多個專業(yè)方向（即專業(yè)一般學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程、專業(yè)綜合學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程和專業(yè)拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程）；本著能反映專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格要求、反映專業(yè)特色建設(shè)要求和反映職業(yè)資格證書要求，體現(xiàn)知識、本事和素質(zhì)的模塊化課程；本著課程教學(xué)、實驗教學(xué)合一，產(chǎn)學(xué)結(jié)合落實校內(nèi)實訓(xùn)和校企合作落實校外頂崗實習(xí)，構(gòu)建相對獨(dú)立的理論和實踐教學(xué)體系；本著必修選修課相結(jié)合有利于學(xué)生個性化發(fā)展，方案制訂的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化以有利于教學(xué)管理，構(gòu)建基于彈性學(xué)制的學(xué)分制模式下的培養(yǎng)計劃。
（二）課程體系結(jié)構(gòu)及課程設(shè)置的原則和依據(jù)。基于專業(yè)群規(guī)劃與設(shè)置，專業(yè)人才培養(yǎng)方案中課程體系結(jié)構(gòu)應(yīng)有五部分組成：
1．公共學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。這一學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程應(yīng)使學(xué)生盡可能在人文素質(zhì)、職業(yè)素質(zhì)、思想道德、數(shù)理基礎(chǔ)、外語交流及學(xué)習(xí)本事等方面打好必須的基礎(chǔ)。
2．專業(yè)一般學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。該學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程應(yīng)能為各專業(yè)方向?qū)W生構(gòu)筑一個基礎(chǔ)理論較為寬廣、核心技能要求明確，能為學(xué)生今后的職業(yè)發(fā)展與遷移供給良好的知識、本事和素質(zhì)結(jié)構(gòu)的綜合性核心課程及核心技能實訓(xùn)模塊。
3．專業(yè)綜合學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。該學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程直接反映高職高專教育的職業(yè)特征，具有明確職業(yè)價值取向，以本事本位和就業(yè)導(dǎo)向為目標(biāo)的教育教學(xué)資料。它是具有“準(zhǔn)訂單”性質(zhì)、靈活開放的課程和實訓(xùn)實習(xí)模塊。
4．專業(yè)拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程。這是為拓展學(xué)生的謀生范圍供給其就業(yè)(第一次)所需的崗位技能與基本專業(yè)知識，能夠靈活適應(yīng)市場(企業(yè))的需求，專業(yè)拓展學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程設(shè)置應(yīng)緊密貼合市場與企業(yè)需求，依托專業(yè)指導(dǎo)委員會，根據(jù)對應(yīng)崗位(群)應(yīng)具備的綜合職業(yè)本事所需具備的知識和技能要素和要求，構(gòu)建方向課程模塊。
（三）注重素質(zhì)教育與專業(yè)教育的結(jié)合。為了讓學(xué)生在德、智、體、美各方面得到全面發(fā)展，要求學(xué)生不但具備認(rèn)知本事、學(xué)習(xí)本事、實踐本事，并且具備交流、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和組織本事及團(tuán)隊協(xié)作精神。還要重視學(xué)生共性提高與個性發(fā)展，素質(zhì)教育與專業(yè)教育的結(jié)合。
（四）配套的改革措施。
1．制訂與人才培養(yǎng)目標(biāo)相符的課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)是規(guī)范一門課程教學(xué)的指導(dǎo)性文件，它是聯(lián)系人才培養(yǎng)方案與課堂教學(xué)的中間橋梁，課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)對教師的教學(xué)有著直接的指導(dǎo)作用。
2．課程體系改革的主要目的是改變傳統(tǒng)的“學(xué)科本位”課程觀，采用以職業(yè)本事為核心的“本事本位”課程觀。
3．將教學(xué)方法、教學(xué)手段改革與課程體系改革有機(jī)結(jié)合起來。建立以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)本事為核心的教學(xué)體系，突出工作過程與學(xué)習(xí)過程相結(jié)合，在教學(xué)設(shè)計中將課堂與實習(xí)地點(diǎn)相統(tǒng)一，采用“教、學(xué)、做合一”的行動導(dǎo)向的教學(xué)方法。以學(xué)生為教學(xué)主體，真正轉(zhuǎn)變以課堂、教材為中心的傳統(tǒng)模式。
商業(yè)合作方案計劃書篇七
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家收集的合作方案計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
根據(jù)國家勞動和社會保障部校企合作培養(yǎng)高技能人才工作會議精神，結(jié)合我校的實際情況，特制定開展校企合作實施方案。開展校企合作，是專業(yè)快速發(fā)展，提高辦學(xué)綜合實力的重要舉措;是加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，培養(yǎng)高素質(zhì)高技能人才的重要途徑。為進(jìn)一步推動該項工作，使校企合作向深層次發(fā)展，提高我校辦學(xué)水平和技術(shù)應(yīng)用能力，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)，制定以下校企合作。
為順應(yīng)廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展和省委、省政府關(guān)于加快技工教育發(fā)展的要求，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)技能型專門人才的教育方針;培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德與創(chuàng)新精神的高素質(zhì)、高技能人才的專業(yè)定位要求，進(jìn)一步加強(qiáng)校企合作，加快推進(jìn)我校人才培養(yǎng)模式的根本性改變，擴(kuò)展和密切行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系，加強(qiáng)教育與生產(chǎn)勞動和社會生產(chǎn)實踐相結(jié)合;找準(zhǔn)專業(yè)與企業(yè)的利益共同點(diǎn)，建立與企業(yè)之間長期穩(wěn)定的組織聯(lián)系制度，實現(xiàn)互惠互利、合作共贏的目標(biāo)。
1.服務(wù)企業(yè)原則
為企業(yè)服務(wù)是學(xué)校的指導(dǎo)思想，也是打開校企合作大門的前提和基礎(chǔ)，決定著合作成敗和成功率的高低。學(xué)校主動深入企業(yè)調(diào)研，了解企業(yè)人才需要狀況、用人標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)需求，積極為企業(yè)開展培訓(xùn)，急企業(yè)之所急。
2.校企互利原則
校企合作雙方互利是校企合作的基礎(chǔ)。企業(yè)有權(quán)優(yōu)先選拔留用學(xué)生，有權(quán)根據(jù)學(xué)生能力對學(xué)生就業(yè)進(jìn)行部分淘汰。
3.統(tǒng)一管理原則
校企合作是雙項活動，校企雙方的利益與責(zé)任必須高度統(tǒng)一，必須統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一實施、統(tǒng)一檢查考評。
4.校企互動原則
學(xué)校定期組織專業(yè)理論教師到企業(yè)現(xiàn)場培訓(xùn)，請企業(yè)高級技師或能工巧匠來學(xué)校講座。通過校企互動，學(xué)校教師在企業(yè)學(xué)到了實踐知識和能力，企業(yè)技術(shù)人員增長理論知識，實現(xiàn)理論與實踐互補(bǔ)，實現(xiàn)理論與實踐一體化。
成立以校長為組長，副校長為副組長，以各科室正、副科長為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。
領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)：
1.研究、確立校企合作的指導(dǎo)思想、方式及步驟;
2.領(lǐng)導(dǎo)、組織校企合作的實施工作;
3.建立、完善校企合作的相關(guān)制度、機(jī)制，加大宣傳力度;
4.及時總結(jié)經(jīng)驗，加以改進(jìn)，保證持續(xù)提高。
根據(jù)學(xué)校的`要求，每一專業(yè)方向要至少建立兩至三家有實質(zhì)性合作、專業(yè)對口、相對穩(wěn)定的校外合作基地。校外合作基地應(yīng)是該行業(yè)有一定規(guī)模和影響力的企事業(yè)單位，技術(shù)、生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等方面處于同行業(yè)領(lǐng)先的地位。
校外合作基地的基本任務(wù)：
1、接受學(xué)生參觀、生產(chǎn)實習(xí)、頂崗實習(xí)等實踐教學(xué)環(huán)節(jié);
2、接受教師參觀、調(diào)研、雙師型教師的培養(yǎng);
3、實現(xiàn)資源共享，互派專業(yè)人員講學(xué)、培訓(xùn);
4、共同參與人才的培養(yǎng);
5、優(yōu)先滿足合作基地的用人需求;
6、其它方面的合作。
校企合作，其根本目的在于通過學(xué)校和企業(yè)的合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展。合作模式可以靈活多樣，檢驗的標(biāo)準(zhǔn)是是否促進(jìn)了雙方共同發(fā)展，是否雙方滿意。以下是幾種合作模式。
1.“訂單”合作模式
企雙方共同制訂教學(xué)計劃、課程設(shè)置、實訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn);學(xué)生的基礎(chǔ)理論課和專業(yè)理論課由學(xué)校負(fù)責(zé)完成，學(xué)生的生產(chǎn)實習(xí)、頂崗實習(xí)在企業(yè)完成，畢業(yè)后即參加工作實現(xiàn)就業(yè)，達(dá)到企業(yè)人才需求目標(biāo);具體設(shè)有定向委培班、企業(yè)訂單班等。
2.工學(xué)交替模式
是企業(yè)因用工需求，向?qū)W校發(fā)出用人訂單，并與學(xué)校密切合作，校企共同規(guī)劃與實施的職業(yè)教育。其方式為學(xué)生在學(xué)校上理論課，在合作企業(yè)接受職業(yè)、工作技能訓(xùn)練，每學(xué)期實施輪換。學(xué)分制專業(yè)為企業(yè)員工優(yōu)先錄取，實施階段性教學(xué)。
3.教學(xué)見習(xí)模式
是學(xué)生通過一定的在校專業(yè)理論學(xué)習(xí)后，為了解合作單位的產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和經(jīng)營理念及管理制度，提前接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動紀(jì)律教育，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感和主人翁意識，到合作企業(yè)對企業(yè)工作過程和生產(chǎn)、操作流程等進(jìn)行現(xiàn)場觀摩與學(xué)習(xí);并安排學(xué)生實地參與相關(guān)工作、親自動手制作產(chǎn)品、參與產(chǎn)品管理，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識，有效增強(qiáng)協(xié)作意識、就業(yè)意識和社會適應(yīng)能力。
4.頂崗實習(xí)模式(2+1模式)
2+1模式是指在校專業(yè)學(xué)習(xí)2年，第3年專業(yè)頂崗實習(xí)，即學(xué)生前二年在校完成教學(xué)計劃規(guī)定的全部課程后，采用學(xué)校推薦與學(xué)生自薦的形式，到用人單位進(jìn)行為期半年以上的頂崗實習(xí)。建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程(教學(xué)-實習(xí)-就業(yè))，它的實質(zhì)是：一是注重實用技術(shù);二是畢業(yè)可拿雙證(畢業(yè)證和資格證);三是保障就業(yè)。學(xué)校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學(xué)生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。
5.合作建立職工培訓(xùn)基地
根據(jù)各企業(yè)職工培訓(xùn)特點(diǎn)及不同培訓(xùn)方向或培訓(xùn)教學(xué)的需要，與相關(guān)企業(yè)建立三種合作模式的職工培訓(xùn)基地，一是企業(yè)獨(dú)立設(shè)定的職工培訓(xùn)基地(培訓(xùn)地點(diǎn)在企業(yè)或?qū)W校);二是不同企業(yè)同類工種的職工培訓(xùn)基地(培訓(xùn)地點(diǎn)在學(xué)?；蚱髽I(yè));三是特殊工種的職工培訓(xùn)基地(培訓(xùn)地點(diǎn)在學(xué)校)，如電工、電焊、工程機(jī)械操作工培訓(xùn)基地。
6.成立專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會
根據(jù)學(xué)校長設(shè)專業(yè)的不同特點(diǎn)，聘請行業(yè)專家、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與學(xué)校教師共同組建“專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會”。明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)，確定專業(yè)教學(xué)計劃的方案，提供市場人才需求信息，參與學(xué)校教學(xué)計劃的制定和調(diào)整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時調(diào)整學(xué)校的專業(yè)計劃和實訓(xùn)計劃，協(xié)助學(xué)校確立校外實習(xí)、實訓(xùn)基地。
7.舉辦校企聯(lián)誼會及企業(yè)家報告會。學(xué)校每年舉辦校企聯(lián)誼會，聘請有較高知名度的企業(yè)家來校為學(xué)生作專題報告，讓學(xué)生了解企業(yè)的需要，盡早為就業(yè)做好心理和技能準(zhǔn)備。
1.合作企業(yè)實行掛牌，簽訂協(xié)議，儀式明確職責(zé)，規(guī)范雙方的行為。
學(xué)校保證人才培養(yǎng)質(zhì)量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權(quán)，為企業(yè)提供培訓(xùn)、技術(shù)等方面的支持。企業(yè)保證在設(shè)備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學(xué)生實訓(xùn)任務(wù)的安排。
對已簽訂合作協(xié)議書的單位，建立定期聯(lián)系，了解校企合作信息(包括合作內(nèi)容、模式、進(jìn)展情況、頂崗實習(xí)情況、招工信息等)，實現(xiàn)資源共享。
2.全面推行勞動就業(yè)引入制度和職業(yè)資格證書制度，調(diào)動學(xué)生參與校企合作的主動性。
3.學(xué)校制定相關(guān)制度規(guī)范校企合作工作，明確各部門職責(zé)，建立校企合作考核指標(biāo)和獎懲措施。將開展校企合作工作情況納入學(xué)校教學(xué)質(zhì)量保障體系中，不斷檢驗、改進(jìn)校企合作工作。
商業(yè)合作方案計劃書篇八
三、市場分析。
四、管理團(tuán)隊。
五、合作前景。
1、公司簡介。
山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團(tuán)公司長治清華機(jī)械廠永騰建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺(條)，年生產(chǎn)能力3萬噸，年生產(chǎn)總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠信服務(wù)于社會大眾。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、pp-r鋁塑復(fù)合管材、pp-r管材、pe給水管材、pe燃?xì)夤懿?、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會良好的贊譽(yù)。
“至高品質(zhì)，至誠服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報社會是永騰建材不變的追求。
2、公司現(xiàn)狀。
經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī)。截止20xx年xx月31日，公司資產(chǎn)總額達(dá)2.億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預(yù)計銷售1.2億元，凈利潤xx00萬元，納稅額200萬元。
3、歷史沿革。
公司的前身是長治清華機(jī)械廠。長治清華機(jī)械廠是中國航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè)，全國152家保軍企業(yè)之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一，全國質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)，全國精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位，擁有自營進(jìn)出口權(quán)，并于1996年通過了中國新時代認(rèn)證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務(wù)，受到了國務(wù)院等國家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。
4、資信程度。
“永騰”牌新型建材經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心和中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評議小組評估，授予“國內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號，中國建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國家權(quán)威檢測達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡?、城市供水管網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。
1、項目基本情況。
該項目于20xx年3月份與長治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷售。20xx年9月份清華機(jī)械廠撤走股份，永騰全資運(yùn)營。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。
2、資金投入。
兩大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬元，補(bǔ)充流動資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范即可。
3、市場定位。
基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽(yù)度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢的同時，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場定位，聯(lián)合“惠豐”做一個中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。
1、公司所處行業(yè)格局與趨勢。
公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿?，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。
一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。
經(jīng)歷了、14年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《“”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長度將達(dá)32.7萬公里。今年6月份，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見》，把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國家層面，重點(diǎn)安排資金，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過程，綜合運(yùn)用各項政策措施，全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理，用5年時間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點(diǎn)，用10年時間完善城市地下管線體系。從政策規(guī)劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設(shè)項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。
2、房地產(chǎn)市場及建材市場分析。
管業(yè)生產(chǎn)、市場與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場政策息息相關(guān)。近年來，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動建材市場快速發(fā)展。此外，家裝市場、舊房改造、農(nóng)村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個快速發(fā)展的黃金時期。
3、競爭對手分析。
公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設(shè)有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。
4、未來市場預(yù)測與影響因素。
未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經(jīng)銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。
1、人員構(gòu)成。
(1)截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下：
(2)公司沒有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。
2、組織機(jī)構(gòu)。
(1)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。
公司實行董事長(會)領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理團(tuán)隊設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會計師1人(五人團(tuán)隊)。
(2)組織機(jī)構(gòu)。
公司設(shè)辦公室、財務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
3、管理規(guī)范性。
公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明，公司各項管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。
1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢。
永騰的優(yōu)勢：
(1)管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產(chǎn)，多年來進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級、市場錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。
(2)市場優(yōu)勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品。
(3)品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。
永騰的劣勢在于清華機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難。
惠豐的優(yōu)勢：
(1)現(xiàn)成的銷售渠道。
(2)資金實力。
(3)國有背景。
惠豐的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。
綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚(yáng)長避短、優(yōu)勢互補(bǔ)，形成合力。
2、合作前景。
永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計三年可實現(xiàn)年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴(kuò)大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子。
商業(yè)合作方案計劃書篇九
從總體布局和規(guī)劃的問題出發(fā)。居住區(qū)和商業(yè)的建筑二者之間有著一定的聯(lián)系，但是也存在著一定的矛盾性，很多開發(fā)商在商業(yè)建設(shè)布局和規(guī)劃的時候，往往都是按照分期的建設(shè)進(jìn)行，很多時候居住區(qū)的人們已經(jīng)入住，而商業(yè)建筑還遲遲沒有建設(shè)，或者沒有進(jìn)行招商引資;還有很多開發(fā)商在設(shè)計規(guī)劃中，沒有充分的考慮到未來的發(fā)展前景，建造了超額的商業(yè)建筑，這就造成商業(yè)圈過多，卻沒有充足的市場空間，不但給商家造成了經(jīng)濟(jì)損失，還給人們的生活環(huán)境帶來了浪費(fèi)，影響到了居住區(qū)人民的生活。從建筑本身的設(shè)計角度出發(fā)。當(dāng)今社會很多商業(yè)建筑在自身的設(shè)計中，花樣百出，有的商業(yè)建筑本身的設(shè)計過于注重形態(tài)，沒有考慮到商業(yè)建筑實際的應(yīng)用，這就給商業(yè)圈的招商引資帶來了阻礙，還有很多商業(yè)建筑的設(shè)計并沒有和居住區(qū)緊密的連接起來，商業(yè)建筑和居住區(qū)太過分散，給人們的生活帶來了不便。同時，現(xiàn)如今很多商業(yè)建筑在設(shè)計中都是雙層或多于雙層的建筑，并且沒有針對雙層以上的建筑設(shè)計便捷式的通道，不但影響了商業(yè)建筑的招商引資問題，還會讓人們覺得不便利，使商家和人民群眾都受到了不同程度的影響。
2居住區(qū)中商業(yè)建筑的設(shè)計思路。
商業(yè)建筑的合理布局和設(shè)計思路，影響著人們的生活和商業(yè)盈利等問題，居住區(qū)中的商業(yè)建筑需要運(yùn)用合理的設(shè)計思路，只有這樣才能在一定程度上為商業(yè)圈和人們的居住環(huán)境創(chuàng)造良好的條件，并為二者達(dá)到互利互用的雙贏狀態(tài)。
1)整體布局和規(guī)劃的設(shè)計思路。
對于新開發(fā)的樓盤來說，開發(fā)商在居住區(qū)和商業(yè)建筑的布局、規(guī)劃中一定要體現(xiàn)出以人為本的設(shè)計理念，并時刻以人們居住的環(huán)境和生活的便利為主，在商業(yè)建筑的布局和規(guī)劃中，要考慮商業(yè)建筑的數(shù)量能夠與人們的需求相符，以免造成商業(yè)建筑量小而滿足不了人們的生活所需，或者建筑過多，給人們的生活環(huán)境造成困擾。在布局上，一定要遵循居住區(qū)和商業(yè)建筑的緊密性，能夠給人們的生活所需帶來更便利的條件，例如，在設(shè)計布局上可以選擇人們通往居住區(qū)的道路兩側(cè)。同時更要確保在居住區(qū)人們?nèi)胱r，商業(yè)建筑的招商引資已經(jīng)得到批準(zhǔn)和入駐，在實際招商時，要考慮到招商的營業(yè)性質(zhì)，爭取能夠滿足人們的生活所需，實現(xiàn)招商性質(zhì)的綜合性，給人們的生活打造出一個全面的商業(yè)圈，同時開發(fā)商更要不斷的根據(jù)社會發(fā)展的需求，引進(jìn)或者開發(fā)出符合人們現(xiàn)代生活的特色商業(yè)，讓本居住區(qū)的人們能夠更加滿足于當(dāng)前的生活環(huán)境。
2)建筑本身的設(shè)計思路。
首先就是商業(yè)建筑的外觀設(shè)計，開發(fā)商可以為開發(fā)的商業(yè)建筑進(jìn)行特色的外觀設(shè)計，但是在這之前一定要考慮到商業(yè)建筑的實用性，并在設(shè)計時，要考慮到設(shè)計的商業(yè)建筑能和居住區(qū)及周圍的環(huán)境充分的融合，滿足人們的視覺性和商業(yè)圈的應(yīng)用性。針對雙層以上的商業(yè)建筑，設(shè)計便捷式的通道，以便人們能夠更便利的進(jìn)行購物等。在建筑本身的設(shè)計中，開發(fā)商更可以應(yīng)用創(chuàng)新的設(shè)計思路，在設(shè)計前可以征求人民群眾的意見，創(chuàng)造設(shè)計靈感。商業(yè)建筑本身的質(zhì)量也要得到一定的保障，不能只是為了人們的日常需求，而要求了較低的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這樣不但在一定程度上有損于開發(fā)商建筑的品質(zhì)，還會遭到更多商業(yè)業(yè)主的指責(zé)，影響后期的盈利。在設(shè)計方案中，一定要更多考慮商業(yè)建筑的使用面積，設(shè)計不同面積的建筑，這樣才能滿足于不同需求的商業(yè)招商，在商業(yè)建筑內(nèi)部空間的設(shè)計上，還要保證建筑層高的合理性，將采光問題也要考慮其中，能夠確保商業(yè)建筑的人性化。
3居住區(qū)中商業(yè)建筑的設(shè)計要素。
商業(yè)建筑在居住區(qū)中的設(shè)計要素主要分為兩大內(nèi)容:建筑形態(tài)的設(shè)計要素和建筑色彩的設(shè)計要素，以下針對這兩大內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的劃分。
1)建筑形態(tài)的設(shè)計要素。
商業(yè)建筑的形態(tài)，主要分為內(nèi)部和整體兩種形態(tài)。所謂的整體形態(tài)的設(shè)計，也就是商業(yè)建筑的外觀設(shè)計，這里包括商業(yè)建筑的造型、商業(yè)建筑的布局、商業(yè)建筑的整體形狀等。商業(yè)建筑中整體形態(tài)的合理設(shè)計，能夠在一定程度上造成人們的視覺沖擊，相關(guān)的開發(fā)商在商業(yè)建筑的設(shè)計方案中，可以通過對大眾的審美標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研究，以此來滿足商業(yè)建筑的整體形態(tài)，從而滿足人們的視覺享受。建筑的內(nèi)部形態(tài)的設(shè)計，也就是各建筑內(nèi)部的布局，內(nèi)部設(shè)計方案的合理性，能夠決定是否滿足招商引資的需要。在建筑內(nèi)部的設(shè)計中，一定要將建筑內(nèi)部中的柱子、梁等進(jìn)行合理的優(yōu)化，層高設(shè)計要錯綜并形成規(guī)律，確保建筑內(nèi)部使用面積的寬敞和合理性，對于建筑之間的隔斷，要進(jìn)行有效的分割，并保持一定的整體性，滿足商業(yè)的需求和人們的視覺感受。
2)建筑色彩的設(shè)計要素。
在商業(yè)建筑中，建筑的色彩設(shè)計決定著商業(yè)建筑的整體視覺性，色彩要素的合理設(shè)計，能夠讓居民區(qū)和商業(yè)建筑均變得各具特色，并且能夠突出商業(yè)建筑的主要形態(tài)和個性，為整個商業(yè)圈營造出一個特殊的環(huán)境和氛圍。商業(yè)建筑的色彩設(shè)計需要考慮到建筑物自身的材質(zhì)，因為建筑物本身材料的不同，影響著建筑本身的光滑程度，很多建筑材料本身就具備著色彩明亮度的調(diào)節(jié)效果，影響著設(shè)計色彩的實際效果，因此要根據(jù)不同的材質(zhì)，運(yùn)用不同的色彩原料。在設(shè)計商業(yè)建筑的色彩時，一定要與居住區(qū)的色彩相互結(jié)合，特別是對于居住區(qū)來說，居住區(qū)的建筑色彩基調(diào)都非常的單一且分布面積較廣，所以，在設(shè)計商業(yè)建筑的色彩時，要保證其色彩的基調(diào)和居住區(qū)的相互統(tǒng)一、相互聯(lián)系，針對商業(yè)建筑比較重要或者需要突出的元素進(jìn)行色彩渲染，可以提高其對比度或者顏色的亮度，打造出一種立體的視覺感。
4結(jié)語。
商業(yè)建筑的設(shè)計思路和設(shè)計要素，決定著商業(yè)建筑在居住區(qū)中未來的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，影響著商業(yè)圈的利益問題和人們生活是否便利。在商業(yè)建筑的設(shè)計中，一定要運(yùn)用以人為本的設(shè)計理念，掌握好建筑的色彩，打造完美的視覺效果，在建筑的布局和形態(tài)設(shè)計上，要考慮到人們的便利性，居住區(qū)中的商業(yè)建筑的招商，要符合商業(yè)的綜合性，爭取給人們打造出完善的商業(yè)圈。
商業(yè)合作方案計劃書篇十
乙方（裝修公司）：
為整合各方資源，加強(qiáng)合作，實現(xiàn)共贏，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，現(xiàn)就雙方加強(qiáng)裝修業(yè)務(wù)合作有關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：
一、合作期限：年，自年月日至年月日止。
二、甲方職責(zé)：
1、甲方第一時間為乙方提供裝修意向客戶姓名、電話、家庭背景等全方位信息。
2、為乙方及合作主材商提供小區(qū)售樓部、物業(yè)辦公室、重要路口等處提供專用廣告位。
3、配合乙方及合作主材商發(fā)放裝修及主材優(yōu)惠促銷廣告資料。
4、物業(yè)指定專人與乙方對接裝修業(yè)務(wù)合作事宜，確保合作落實到位。
三、乙方職責(zé)：
1、根據(jù)甲方提供信息，乙方及時安排設(shè)計師跟單、接待，設(shè)計方案、預(yù)算、報價等。
2、根據(jù)促銷活動需要，及時更換小區(qū)廣告內(nèi)容及促銷物料。
3、按質(zhì)按量按進(jìn)度完成裝修工程，對業(yè)主負(fù)責(zé)，對物業(yè)負(fù)責(zé)。
四、利益分配：
1．甲方提供裝修客戶信息給乙方，乙方全包工包料工程，傭金按工程總造價%支付；部分包工包料工程，傭金按工程總造價%支付；乙方在小區(qū)自行承接的裝修業(yè)務(wù)，傭金按%支付。
2．按約定點(diǎn)數(shù)兌現(xiàn)傭金，傭金打入甲方指定銀行賬號：
開戶行：開戶人：賬號：
五、補(bǔ)充說明。
1、甲方不得以任何其他形式，向乙方以外的其他裝修公司、主材商提供信息。
2、如遇特殊情況的客戶（如樣板間、親朋客戶、大單客戶等）需有優(yōu)惠照顧、或者其他特殊情況的，應(yīng)提前與甲方充分溝通，協(xié)商客戶方案及提成比例。
六、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各一份，簽字蓋章有效。
甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：
代表人（簽字）：代表人（簽字）：
地址：地址：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
商業(yè)合作方案計劃書篇十一
甲乙雙方依據(jù)《_民法》、《_合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在公平、平等、自愿、誠實信用、互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對_________項目進(jìn)行招商(租賃/銷售)事宜，達(dá)成一致意見。為明確雙方權(quán)利、義務(wù)關(guān)系，特簽訂合同如下，以資信守。
一、委托事宜：
甲方授權(quán)乙方作為甲方項目的招商(租賃/銷售)代理：
1、項目名稱：_________。
2、項目地址：_________。
3、乙方在對甲方負(fù)責(zé)的總原則下，竭誠為甲方就本項目提供招商代理服務(wù)。
二、委托項目基本情況：
(一)物業(yè)條件：甲方以附件形式提供給乙方(外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格等)。
(二)相關(guān)資料：甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
1、甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行賬戶;。
2、相關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)項目批準(zhǔn)的有關(guān)證照;。
4、甲方正式委托乙方為項目代理的正式委托書;。
5、提供《客戶簽約標(biāo)準(zhǔn)》，其中包括客戶要求、簽約價格等描述。
(三)招商政策：
1、費(fèi)用：
租金：_________。
物業(yè)費(fèi)：_________。
水費(fèi)：_________。
電費(fèi)：_________。
其他費(fèi)用：_________。
2、裝修期、免租期、遞增等甲方以附件形式提供給乙方。
3、其他：_________。
(乙方可視市場情況、特別客戶，征得甲方認(rèn)可后，靈活浮動。)。
三、委托期限：
自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。
(合作期限結(jié)束時，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。)。
商業(yè)合作方案計劃書篇十二
在商業(yè)地產(chǎn)界風(fēng)云變幻、起伏跌宕的激烈競爭之中，缺乏對商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的專業(yè)化理解，把握不準(zhǔn)商業(yè)和地產(chǎn)的最佳契合點(diǎn)，始終是困擾許多開發(fā)商的難題，時代呼喚專業(yè)化的商業(yè)地產(chǎn)管理顧問公司。
一貫秉承誠信、合作、專業(yè)、共贏的處事態(tài)度，華夏凱英始終致力于搭建一個使商業(yè)和地產(chǎn)和諧共舞的平臺，使整個資本流動過程和物質(zhì)流動過程的參與者都能夠中享受生活樂趣的同時，實現(xiàn)價值的最大化和極致化。
華夏凱英——始終堅持與有能力掌控未來的人展開策略，實現(xiàn)組織與個人的增值和完美展現(xiàn)。
［簡介］。
北京華夏凱英管理顧問有限公司是一家專業(yè)性的顧問公司。自1993年成立以來，公司一直專注于為商業(yè)地產(chǎn)及零售業(yè)企業(yè)提供商業(yè)地產(chǎn)策劃、招商服務(wù)、營銷推廣、商業(yè)物業(yè)管理、經(jīng)營管理以及商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)設(shè)計等綜合性服務(wù)的。
憑借多年的商業(yè)地產(chǎn)及零售業(yè)策劃與開發(fā)經(jīng)驗，北京華夏凱英管理顧問有限公司已在國內(nèi)多個重點(diǎn)城市和地區(qū)成功地籌劃了以購物中心、商業(yè)步行街、shoppingmall為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目數(shù)十宗，成為國內(nèi)最卓越的商業(yè)地產(chǎn)顧問及策劃機(jī)構(gòu)之一。
［核心服務(wù)］。
商業(yè)地產(chǎn)策劃。
對商業(yè)地產(chǎn)項目進(jìn)行定位、定性規(guī)模建議、市場策略確定、項目概念設(shè)計建議、項目商業(yè)組合建議、設(shè)計方案的市場化調(diào)整等。
商業(yè)地產(chǎn)市場咨詢。
對商業(yè)地產(chǎn)項目進(jìn)行市場環(huán)境分析、市場競爭分析等，從而對該項目的規(guī)模、定位、市場策略等做出基于市場調(diào)查的定量判斷，并對商業(yè)策劃的內(nèi)容進(jìn)行量化修正，最終進(jìn)行項目的財務(wù)評價，為開發(fā)商提供投資決策及項目設(shè)計、融資、招商等所需要的數(shù)據(jù)依據(jù)。
商業(yè)地產(chǎn)決策咨詢。
以商業(yè)地產(chǎn)項目的項目背景為基礎(chǔ)，結(jié)合開發(fā)商的資源、資金背景，為開發(fā)商提供項目投資與否，以及在何種資本框架下，進(jìn)行投資的方案。
商業(yè)地產(chǎn)管理咨詢。
針對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、管理運(yùn)營商在項目開發(fā)、運(yùn)營過程中所碰到的管理架構(gòu)、erp、公共關(guān)系、人力資源等問題，提供專業(yè)管理咨詢。
商業(yè)地產(chǎn)營銷。
對商業(yè)地產(chǎn)項目進(jìn)行出租、出售代理。商鋪出租的代理費(fèi)按照商戶租約的月租金計；商鋪出售的代理費(fèi)，具體協(xié)商。
商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)設(shè)計。
商業(yè)地產(chǎn)廣告設(shè)計、商業(yè)企業(yè)的ci、vi設(shè)計、dm海報制作、商業(yè)地產(chǎn)項目招商手冊的設(shè)計、印刷業(yè)務(wù)。
商業(yè)合作方案計劃書篇十三
??21世紀(jì)的今天，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的，他們不甘于只為別人打工，那么，開奶茶店都需要注意哪些呢，現(xiàn)在就為大家介紹介紹。
??商業(yè)運(yùn)作過程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達(dá)成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件。因此，對于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址就更加的重要了。
??商品管理是店面運(yùn)營的一項非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性，以實現(xiàn)銷量最大化。
??導(dǎo)購是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導(dǎo)銷售實現(xiàn)。而一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員是店面運(yùn)營實現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但導(dǎo)購學(xué)本身是一門很深奧的學(xué)問，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員更是難求。為此，店面運(yùn)營導(dǎo)購管理的關(guān)鍵在于兩個方面：一是做好導(dǎo)購人員的選拔、培養(yǎng)和科學(xué)使用;二是做到導(dǎo)購技巧的不斷更新和完善。
??產(chǎn)品促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢，并刺激銷量、塑造品牌的活動方式。對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其實促銷主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理，主要是針對制造企業(yè)店面運(yùn)營的促銷管理而言，它對單個店面運(yùn)營有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、提高市場占有率的價值。
??關(guān)于店面管理涉及店面運(yùn)營的所有工作，包括門店商品管理、價格管理、導(dǎo)購管理等環(huán)節(jié)，其重要性自是不言而喻。再次提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個店面管理內(nèi)容，除此之外，店面管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、衛(wèi)生管理、收銀管理、服務(wù)管理等，實際店面運(yùn)作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過關(guān)。
商業(yè)合作方案計劃書篇十四
甲方：代表：地址：電話：
乙方：代表：地址：電話：險提示：
合作的方式多種多樣，如合作設(shè)立公司、合作開發(fā)軟件、合作購銷產(chǎn)品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內(nèi)容，相應(yīng)的協(xié)議條款可能大不相同。
本協(xié)議的條款設(shè)置建立在特定項目的基礎(chǔ)上，僅供參考。實踐中，需要根據(jù)雙方實際的合作方式、項目內(nèi)容、權(quán)利義務(wù)等，修改或重新擬定條款。甲乙雙方在平等自愿的?；A(chǔ)上經(jīng)充分協(xié)商，就合作經(jīng)營_______項目，達(dá)成本合作方案。
1、高級會員折扣雙方高級會員在對方公司可享受最低8折待遇。
2、高級會員互動。
（1）雙方高級會員均可參加對方公司舉辦的活動。
（2）我公司可為__公司高級會員（或家屬）培訓(xùn)專業(yè)美容美體的護(hù)理知識。
3、給予對方公司合理的宣傳方式。雙方企業(yè)均可在合理的情況下在對方的店面搭建宣傳設(shè)施，展示公司風(fēng)采。
4、雙方公司員工在對方公司的優(yōu)惠待遇。雙方企業(yè)在職員工均可在對方公司享受最低______折優(yōu)惠政策待遇。
5、優(yōu)先選擇權(quán)。
（1）在會員詢問的問題與對方公司的業(yè)務(wù)有關(guān)系時應(yīng)首先介紹對方公司，并不得隨意攻擊對方公司。
（2）在出現(xiàn)服務(wù)高峰時對方高級會員有優(yōu)先選擇權(quán)（具體操作雙方協(xié)商）。
合作期限從________年____月____日起至________年____月____日止。項目合作期限屆滿后雙方如需繼續(xù)合作，應(yīng)提前____日進(jìn)行協(xié)商。
應(yīng)明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術(shù)、勞務(wù)等不同投入方式的。同時，應(yīng)明確各自的權(quán)益份額，否則很容易在項目實際經(jīng)營過程中就責(zé)任承擔(dān)、盈虧分擔(dān)等產(chǎn)生糾紛。
1、雙方合作進(jìn)行會員活動的運(yùn)營推廣。
2、雙方會員在合作公司的項目消費(fèi)，按照待遇給予______折優(yōu)惠。
3、高級會員在合作公司的消費(fèi)金額給予雙方_______%返點(diǎn)。
4、雙方合作提供會員禮品。
應(yīng)約定保密及競業(yè)禁止義務(wù)，特別是針對項目所涉及的技術(shù)、客戶資源，以免出現(xiàn)合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權(quán)益的活動。在雙方合作及洽談期間，乙方和甲方均有義務(wù)履行保密義務(wù)，未經(jīng)對方同意，不得向任何第三方披露或透露有關(guān)本合作方案項目下的任何信息。
1、本方案一式______份，雙方各執(zhí)______份，自雙方簽章之日起生效。
2、本方案為合作洽談方案，合作項目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確。
3、方案中未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
甲方（簽章）：代表人（簽字）：________年____月____日。
乙方（簽章）：代表人（簽字）：________年____月____日。
商業(yè)合作方案計劃書篇十五
在貫徹新課程理念形式下，開展校際交流是是推動教育改革和學(xué)校發(fā)展的需要，是優(yōu)化課堂教學(xué)，培訓(xùn)新教師，促進(jìn)教師專業(yè)成長的需要。加強(qiáng)學(xué)校之間的合作交流，可以搭建區(qū)域內(nèi)老師互相學(xué)習(xí)的平臺，達(dá)到加深了解、增強(qiáng)團(tuán)結(jié)、促進(jìn)和諧、推動工作的目的，特制定本實施工作方案。
組長：
副組長：
成員：各學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)及教師。
1、學(xué)校管理。
2、教育教學(xué)。
3、教研工作。
4、其他方面。
參觀、走訪、查閱、聽課。
1、根據(jù)學(xué)校實際情況確定。
2、確定交流人員。
3、交流人員帶好筆記本和聽課本。
4、活動結(jié)束后寫出心得體會或總結(jié)材料。
5、活動結(jié)束后以教研組為單位，開展學(xué)習(xí)研討。
x鄉(xiāng)學(xué)校。
x年3月15日。
附：派出學(xué)習(xí)交流人員：
領(lǐng)隊（1人）：（總校校長）。
學(xué)習(xí)人員（3人）：（初中部校長）、（小學(xué)部校長）、（總校副校長）。
（聽課人16人）。
語文（9人）：（小學(xué)1年級）。
（小學(xué)2年級）。
（小學(xué)3年級）。
（小學(xué)5年級）。
（7年級語文）。
數(shù)學(xué)（6人）：（小學(xué)1年級數(shù)學(xué)）。
（小學(xué)4年級數(shù)學(xué)）。
（7年級數(shù)學(xué)）。
（8年級數(shù)學(xué)）。
英語（1人）：（7年級英語）。
派車單位（4臺）：總校2臺、初中部1臺、小學(xué)部1臺。
商業(yè)合作方案計劃書篇十六
二、項目分析。
三、市場分析。
四、管理團(tuán)隊。
五、合作前景。
1、公司簡介。
山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團(tuán)公司長治清華機(jī)械廠永騰建材公司改制、擴(kuò)建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進(jìn)設(shè)備80余臺(條)，年生產(chǎn)能力3萬噸，年生產(chǎn)總值6億元。
公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽(yù)第一誠信服務(wù)于社會大眾。產(chǎn)品品種主要有“永騰”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、pp-r鋁塑復(fù)合管材、pp-r管材、pe給水管材、pe燃?xì)夤懿?、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會良好的贊譽(yù)。
“至高品質(zhì)，至誠服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報社會是永騰建材不變的追求。
2、公司現(xiàn)狀。
經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機(jī)。截止20xx年xx月31日，公司資產(chǎn)總額達(dá)2.億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預(yù)計銷售1.2億元，凈利潤xx00萬元，納稅額200萬元。
3、歷史沿革。
公司的前身是長治清華機(jī)械廠。長治清華機(jī)械廠是中國航天科技集團(tuán)大型綜合性骨干企業(yè)，全國152家保軍企業(yè)之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一，全國質(zhì)量效益先進(jìn)企業(yè)，全國精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位，擁有自營進(jìn)出口權(quán)，并于1996年通過了中國新時代認(rèn)證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。清華機(jī)械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務(wù)，受到了國務(wù)院等國家有關(guān)機(jī)構(gòu)的通令嘉獎。永騰建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴(kuò)建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。
4、資信程度。
“永騰”牌新型建材經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心和中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國家建設(shè)部科技促進(jìn)中心專家評議小組評估，授予“國內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號，中國建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國家權(quán)威檢測達(dá)標(biāo)產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡⒊鞘泄┧芫W(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。
1、項目基本情況。
該項目于20xx年3月份與長治清華機(jī)械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷售。20xx年9月份清華機(jī)械廠撤走股份，永騰全資運(yùn)營。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。
2、資金投入。
兩大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬元，補(bǔ)充流動資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范即可。
3、市場定位。
基于“永騰”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“永騰”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽(yù)度不斷提升，“永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“永騰”管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢的同時，進(jìn)一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場定位，聯(lián)合“惠豐”做一個中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補(bǔ)、做大做強(qiáng)的健康發(fā)展軌道。
1、公司所處行業(yè)格局與趨勢。
公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿?，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。
一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費(fèi)。
經(jīng)歷了、14年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規(guī)劃（20xx-20xx年）》、《“”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長度將達(dá)32.7萬公里。今年6月份，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見》，把加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)提升到國家層面，重點(diǎn)安排資金，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護(hù)、應(yīng)急防災(zāi)等全過程，綜合運(yùn)用各項政策措施，全面加強(qiáng)城市地下管線建設(shè)管理，用5年時間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點(diǎn)，用10年時間完善城市地下管線體系。從政策規(guī)劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設(shè)項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴(kuò)大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。
2、房地產(chǎn)市場及建材市場分析。
管業(yè)生產(chǎn)、市場與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場政策息息相關(guān)。近年來，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場進(jìn)入快速發(fā)展期，從而拉動建材市場快速發(fā)展。此外，家裝市場、舊房改造、農(nóng)村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進(jìn)入一個快速發(fā)展的黃金時期。
3、競爭對手分析。
公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團(tuán)。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設(shè)有辦事處，市場份額增速不大。永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而永騰的主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。
4、未來市場預(yù)測與影響因素。
未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經(jīng)銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。
1、人員構(gòu)成。
（1）截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下：
（2）公司沒有需要承擔(dān)費(fèi)用的離退休人員。
2、組織機(jī)構(gòu)。
（1）領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。
公司實行董事長（會)領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團(tuán)隊負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理團(tuán)隊設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會計師1人(五人團(tuán)隊）。
（2）組織機(jī)構(gòu)。
公司設(shè)辦公室、財務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
3、管理規(guī)范性。
公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機(jī)構(gòu)，建立健全了各項規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明，公司各項管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。
1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢。
永騰的優(yōu)勢：
（1）管材專家。清華永騰1997年建廠，1999年投產(chǎn)，多年來進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、科技升級、市場錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。
（2）市場優(yōu)勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點(diǎn)名用永騰產(chǎn)品。
（3）品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽(yù)度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。
永騰的劣勢在于清華機(jī)械廠單方面撤資后，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難。
惠豐的優(yōu)勢：
（1）現(xiàn)成的銷售渠道。
（2）資金實力。
（3）國有背景。
惠豐的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的靈活度不夠。
綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚(yáng)長避短、優(yōu)勢互補(bǔ)，形成合力。
2、合作前景。
永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強(qiáng)合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計三年可實現(xiàn)年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴(kuò)大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補(bǔ)、共強(qiáng)共贏的新路子。
商業(yè)合作方案計劃書篇十七
商業(yè)規(guī)劃設(shè)計在商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)項目中的作用極為重要。西方的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計有一套規(guī)范的操作標(biāo)準(zhǔn)。首先，對所規(guī)劃的商業(yè)地產(chǎn)項目要有一個大體的概念，即要規(guī)劃什么，是購物中心，公寓性建筑，還是商務(wù)性辦公建筑等等。接著要進(jìn)行立地環(huán)境分析，即分析所選區(qū)域范圍內(nèi)人們的收入水平，消費(fèi)水平等信息。
之后還要進(jìn)行市場研究。根據(jù)這些所獲取的信息，再來進(jìn)一步確定規(guī)劃目標(biāo)的特點(diǎn)。然后確定其業(yè)態(tài)組合，即針對目標(biāo)客戶群所確定的招商對象。下一步就可以做出初步預(yù)算，根據(jù)預(yù)算的多少來確定初步設(shè)計，如果預(yù)算緊張，設(shè)計則較為簡單，如果預(yù)算充裕，設(shè)計可以較為復(fù)雜。但是，在預(yù)算較少的情況下，仍有可能作大型項目開發(fā)，這就需要進(jìn)入“分步開發(fā)”環(huán)節(jié)，實現(xiàn)“滾動發(fā)展”。接下來還要更為深入地進(jìn)行“業(yè)態(tài)分析研究”，確定具體的招商對象，以及商戶之間的優(yōu)化配置――因為，很多商戶之間是合作伙伴關(guān)系，有相同的顧客群，需要并存，所以有必要將他們安置在一起。例如，星巴克咖啡店有其固定的客戶群，它所處位置上的變化可能會對引導(dǎo)顧客構(gòu)成造成影響。
另外需要與商戶共同磋商，這樣可以更好的滿足客戶的需求，方便與他們達(dá)成共識，這樣做出的規(guī)劃才會成功，才能使開發(fā)商在進(jìn)入到建筑方案設(shè)計之前就已心中有數(shù)，在這一過程中，要作出相應(yīng)的調(diào)整，有時甚至是徹底改變規(guī)劃思路，但這一工作在建筑方案設(shè)計和施工設(shè)計之前做，避免了不必要的資金上的浪費(fèi)。這樣就可以最終敲定設(shè)計理念，最后送交建筑方案設(shè)計和施工設(shè)計部門。
相對于西方的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計著眼于市場供應(yīng)而言，政府在中國地產(chǎn)項目規(guī)劃中具有決定性，所以中國的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計有別于西方，該模式更多的著眼于商業(yè)建筑設(shè)計。
中國模式開始會有一個大體的概念，有些會做一些立地環(huán)境分析和市場研究，但卻鳳毛麟角，因為大多數(shù)情況下，政府都已事先選定地點(diǎn)，在沒有充分進(jìn)行立地環(huán)境分析和市場研究時就已經(jīng)確定了定位和規(guī)劃方案，有時根本就沒有正式的規(guī)劃方案。雖然會做一些項目特點(diǎn)的說明，但很多時候都直接跳到了“初步設(shè)計”這一步，遇到較大規(guī)模項目的時候有的會分步開發(fā)，作一些并不深入的業(yè)態(tài)研究，但在還沒有將業(yè)態(tài)組合搞清楚之前，就匆忙敲定設(shè)計方案，并很快進(jìn)入到建筑方案設(shè)計和施工設(shè)計當(dāng)中。
當(dāng)這些都完成以后，才又會考慮到業(yè)態(tài)組合。這樣在今后的招商等運(yùn)作過程中不可避免就會遇到麻煩，但這時再調(diào)整方案極為困難，即使調(diào)整過來，之前的設(shè)計經(jīng)費(fèi)也已付之東流，造成了經(jīng)濟(jì)上的損失。很多客戶都是在建筑方案設(shè)計和施工設(shè)計完成之后遇到了問題才讓商業(yè)設(shè)計公司進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃，但為時已晚，即使做出一些調(diào)整，提出一些規(guī)劃修改意見，也無法根本解決問題。
在中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的現(xiàn)在，再墨守成規(guī)已不合時宜，在商業(yè)規(guī)劃設(shè)計方面需要和世界接軌，學(xué)習(xí)西方先進(jìn)、合理的規(guī)劃模式。
商業(yè)合作方案計劃書篇十八
一、引言。
我國商業(yè)銀行辦理個人理財業(yè)務(wù)始于90年代中期。近年來，隨著外資銀行開始介入我國境內(nèi)個人理財市場，個人理財業(yè)務(wù)越來越成為各家商業(yè)銀行業(yè)務(wù)競爭的焦點(diǎn)，成為其產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的主要領(lǐng)域。
所謂個人理財是由專業(yè)理財人員通過明確個人客戶的理財目標(biāo)，分析客戶的生活、財務(wù)狀況，從而幫助客戶制定出可行的理財方案的一種綜合金融服務(wù)。近年來，我國居民的個人可支配資產(chǎn)快速增長，居民金融需求多樣化和個人金融資產(chǎn)多元化的格局逐步形成，這為個人理財市場帶來了廣闊前景。目前，我國商業(yè)銀行的個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，各銀行紛紛創(chuàng)立了個人理財業(yè)務(wù)品牌，個人理財產(chǎn)品不斷豐富，出現(xiàn)了“個人理財中心”、個人理財工作室、金融超市等機(jī)構(gòu)形式。利用現(xiàn)代理財知識、先進(jìn)的金融工具為個人客戶提供銀行服務(wù)，將是我國商業(yè)銀行提升競爭實力、全面創(chuàng)新的突破口。
二、我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)存在的問題。
1、經(jīng)營政策層面的限制。我國金融業(yè)目前實行的仍然是分業(yè)經(jīng)營，作為構(gòu)成金融市場的三大分市場，銀行、保險、證券都在為各自的客戶理財，三個市場處于相對分離的狀態(tài)，客戶資金一般只能在各自的體系內(nèi)循環(huán)，而無法利用其他兩個市場實現(xiàn)增值；同時，理財機(jī)構(gòu)不能代替客戶直接投資，個人理財業(yè)務(wù)最核心的部分無法實現(xiàn)。銀行不能涉足保險、證券、基金等，無法對個人資產(chǎn)進(jìn)行全權(quán)管理，其理財服務(wù)也只能停留在方案上。這從客觀上限制了我國商業(yè)服務(wù)個人理財服務(wù)的發(fā)展。在實際操作中，目前商業(yè)銀行也只是在代銷基金公司、保險公司的產(chǎn)品，自己無法推出的特色產(chǎn)品進(jìn)行金融創(chuàng)新。
2、商業(yè)銀行個人理財服務(wù)門檻設(shè)置過高。我國商業(yè)銀行幾乎都設(shè)定了20萬元人民幣或5萬美元的底線個人理財服務(wù)的起點(diǎn)，對vip客戶的要求則更高，如招行的“金葵花”對客戶的要求是日均存款不低于50萬元。問題是，能跨過50萬門檻的人，很大程度上并不需要銀行理財，而是有自己的經(jīng)營基礎(chǔ)和賺錢手段；真正需要理財?shù)氖悄切┏挚铑~度在一二十萬的中小客戶。在目前利率較低的狀況下，這部分中小客戶由于幾乎沒有其它增值渠道，也沒有足夠的專業(yè)知識和充裕的時間親自理財，因此對銀行的個人理財服務(wù)抱有極大期望，但銀行卻將他們拒之門外。
3、各商業(yè)銀行提供的個人理財業(yè)務(wù)缺乏特色，同質(zhì)性高。目前我國商業(yè)銀行推出的理財產(chǎn)品有幾十種，但其中的多數(shù)產(chǎn)品都只是將傳統(tǒng)的金融業(yè)務(wù)稍作改進(jìn)，如為客戶代繳各項費(fèi)用，定期提供國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢及金融政策、股市行情等信息，做出“理財建議書”等，而不是按市場細(xì)分設(shè)置服務(wù)內(nèi)容，使得各家銀行在產(chǎn)品種類、結(jié)構(gòu)和服務(wù)功能上趨同。這種無差異性競爭不能滿足廣大客戶和金融市場的需要，也不能促進(jìn)商業(yè)個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展。
4、銀行側(cè)重于推銷銀行現(xiàn)有產(chǎn)品，對客戶的個性化服務(wù)不夠。理財服務(wù)要注重個性化服務(wù)，根據(jù)客戶的理財偏好、風(fēng)險承受能力及實際的財務(wù)狀況進(jìn)行理財規(guī)劃，推薦合適的投資組合，并跟蹤客戶的整個理財過程。而我國商業(yè)銀行在個人理財服務(wù)中對客戶細(xì)分策略、量體裁及的產(chǎn)品設(shè)計方面做得還不夠。如中國銀行，它對個人客戶僅根據(jù)其綜合金融資產(chǎn)余額來進(jìn)行劃分，并沒有將客戶的職業(yè)、年齡、性格、金融產(chǎn)品需求考慮其中。這樣設(shè)計出來的理財產(chǎn)品自然缺乏個性、不具吸引力。
5、銀行提供的個人理財產(chǎn)品體系不完善。個人理財業(yè)務(wù)分為生活理財和投資理財兩個部分。生活理財主要是通過幫助客戶設(shè)計一個將其整個生命周期考慮在內(nèi)的終身生活及其財務(wù)計劃，而投資理財是在以上客戶的生活目標(biāo)得到滿足后，追求投資于股票、債券、金融衍生工具、黃金、外匯、不動產(chǎn)以及藝術(shù)品等投資工具的最優(yōu)回報，加速個人及家庭資產(chǎn)的成長，從而提高家庭的生活水平和質(zhì)量。國外銀行只要個人告訴其財產(chǎn)狀況、預(yù)期目標(biāo)和風(fēng)險能力，就能量身定制理財方案，并代理操作。而我國商業(yè)銀行提供的個人理財服務(wù)只是在儲蓄產(chǎn)品上進(jìn)行功能擴(kuò)展，把存貸資產(chǎn)組合起來，通過結(jié)算工具幫助客戶保值、增值，或者對購買國債、基金提供簡單的咨詢和建議，至于綜合理財、證券買賣等事項，很多還得由客戶自己操作。這事實上是一種技術(shù)服務(wù)，而不是智能服務(wù)，從而導(dǎo)致個人理財產(chǎn)品一是檔次低，只停留在服務(wù)式理財階段，缺乏智能化高檔次理財產(chǎn)品，二是理財產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，功能單一，不能滿足不同層次客戶的服務(wù)需求。特別是知識密集型中間業(yè)務(wù)如咨詢、資產(chǎn)評估、資產(chǎn)管理等所占比例很低。
6、缺乏專業(yè)的理財人才。近年來，隨著個人理財業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，銀行加快了理財人才的培養(yǎng)和引進(jìn)。由于理財涉及到稅收、財務(wù)、會計、法律、投資、銀行、保險等各方面理論知識和實務(wù)操作，沒有全面及規(guī)范的財務(wù)分析能力及金融專業(yè)知識，很難確保質(zhì)量。目前市場上優(yōu)秀的理財人才本身就不多，即使培訓(xùn)也要花費(fèi)很長時間。這些決定了銀行不可能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的個人理財服務(wù)。
三、發(fā)展我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)的途徑。
1、積極準(zhǔn)備從分業(yè)經(jīng)營向混業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)變。銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營制度并不是一個新話題，隨著金融業(yè)本身的發(fā)展及金融市場國際化程度的不斷提高，混業(yè)經(jīng)營的推動力正在日益加強(qiáng)?？蛻粢筱y行提供一攬子的保值增值服務(wù)，既包括理財方案，又包括理財操作。雖然目前我國商業(yè)銀行只能設(shè)計理財方案，但我們也能同時探索混業(yè)經(jīng)營的方法，以期適應(yīng)市場的需要。另外，銀行還可以和其他金融同業(yè)合作，繞過政策的限制，把分業(yè)經(jīng)營的影響減到最小。如招商銀行和招商證券推出的一種介乎銀行存款和開放式基金之間的代客理財產(chǎn)品——招商受托理財計劃?？蛻襞c招商銀行、招商證券簽訂三方合同后，客戶把自己的儲蓄存款轉(zhuǎn)入招商證券在招商銀行開立的專戶，由招商證券負(fù)責(zé)理財。招商銀行可以把自己的優(yōu)質(zhì)客戶介紹給招商證券，在一定程度上充當(dāng)擔(dān)保人角色。
2、細(xì)分客戶市場。巴曙松博士指出：“究竟應(yīng)該設(shè)置多高的門檻，什么樣的門檻，取決于這個商業(yè)銀行在個人理財市場上的定位。那么如果我們在現(xiàn)實的調(diào)查顯示，我們的居民有這么龐大的理財需求，而我們的銀行又設(shè)置了過高的門檻，這更顯示了我們商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)剛剛處于起步階段，它還不能合理地駕馭和掌握他們的理財需求，合理地確定一個門檻?？赡鼙热缯f，5到10萬可能是一個大眾化的理財服務(wù)，那么到50萬以上的可能是一些個性化理財服務(wù)，它進(jìn)行一個市場的細(xì)分和區(qū)分?！币虼耍覈虡I(yè)銀行也應(yīng)該結(jié)合自己的實際情況，準(zhǔn)確進(jìn)行市場定位。比如可以將服務(wù)對象分為三個層次。第一層是高端市場，即按照“二八”原則能為銀行帶來高回報的優(yōu)質(zhì)客戶；第二層是中端市場，即個人金融資產(chǎn)在5-20萬元的客戶，其數(shù)量眾多，集合效益明顯，是我國商業(yè)銀行個人理財服務(wù)開發(fā)的主要層面。對于這個層面，銀行應(yīng)建立客戶檔案，對客戶的價值貢獻(xiàn)度和風(fēng)險承受能力進(jìn)行分析，針對客戶的不同特點(diǎn)，提供差異性的理財服務(wù)，以吸引和培養(yǎng)客戶；第三層是低端市場，即個人金融資產(chǎn)在5萬以下的客戶，對于這類客戶可以提供簡單的基本結(jié)算業(yè)務(wù)。
3、加強(qiáng)品牌建設(shè)，提供差異性、個性化服務(wù)。銀行要在市場競爭中獲勝，就一定要有自己的品牌。在商業(yè)銀行金融產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，銀行要在個人理財業(yè)務(wù)中立于不敗之地，留住老客戶、吸引新客戶，就勢必要在進(jìn)行市場細(xì)分的前提下開發(fā)差異性、個性化的個人理財服務(wù)，保持市場生命力。個人理財所要達(dá)到的目的就是在盡量規(guī)避風(fēng)險的情況下，制定出切合實際的可操作性投資組合方案，以達(dá)到個人資產(chǎn)的保值與增值。優(yōu)質(zhì)的個人理財服務(wù)除了這點(diǎn)之外，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)接受者的年齡、行業(yè)、收入狀況、目標(biāo)方向等具體情況設(shè)計方案，不同人之間不可以將理財方案進(jìn)行套用。如交通銀行推出針對學(xué)生族的“志學(xué)理財”，針對年輕一族的“精英理財”，還有針對兩人世界的“伉儷理財”等。這種個性化、品牌化的服務(wù)滿足了不同人士在不同階段的需求，推動理財市場走向成熟。具體來看，品牌建設(shè)工作包括以下幾點(diǎn)：其一，明確目標(biāo)市場，推出個性化產(chǎn)品；其二，采取有效的品牌傳播策略，讓客戶了解其產(chǎn)品的差異性；其三，加強(qiáng)品牌形象管理和產(chǎn)品的跟蹤反饋，以便隨時改進(jìn)、創(chuàng)新。
商業(yè)合作方案計劃書篇十九
20xx年新型農(nóng)村合作醫(yī)療籌資水平是每人每年350元，各級政府補(bǔ)助資金提高到280元每人每年，農(nóng)民個人自籌資金提高到每人70元。（五保戶、低保戶、重點(diǎn)優(yōu)撫對象由鄉(xiāng)民政辦統(tǒng)一將名單報送到鄉(xiāng)合管辦資助參繳）。
村級報銷比例為40%，終末期腎病、重性精神病報銷比例為90%，封頂線提高到16萬元，參合群眾的受益面和受益度進(jìn)一步擴(kuò)大，積極引導(dǎo)資金向縣內(nèi)、向基層、向住院患者、大病患者轉(zhuǎn)移，著力緩解群眾就醫(yī)負(fù)擔(dān)。
20xx年12月25日——20xx年12月30日。
駐村干部、各村支部書記。
交款地點(diǎn)：駝峰老區(qū)醫(yī)院合管辦。
交款方式：各村每天統(tǒng)一領(lǐng)取合作醫(yī)療專用收據(jù)，當(dāng)天籌集資金必須當(dāng)天上交，村與合管辦核清人數(shù)與交款數(shù)，做到一天一清?；I資結(jié)束后進(jìn)行參繳人員名單公示。
（1）與20xx年目標(biāo)考核掛鉤。在規(guī)定時間完成任務(wù)的得5分，每提前或拖延1天，分別加減1分，增減分不超原分值。
（2）上交保證金。駐村干部、支部書記在20xx年12月25日下午下班前交20xx元保證金到鄉(xiāng)財政所。
（3）經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。在規(guī)定時間完成任務(wù)的，按人頭數(shù)每人一元給予獎勵，同時退還保證金。在規(guī)定時間完不成的扣除保證金，從20xx年12月31日起按照每拖延一天扣除目標(biāo)考核相應(yīng)分值。完成情況實行每天通報。