通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，并對未來的學習和工作提出改進的建議。在寫一篇完美的總結時，首先要對所要總結的內(nèi)容進行歸類和整理。參考以下一些總結范文，你會發(fā)現(xiàn)寫作總結并不是一項難事。
個人一年的年終總結篇一
從20xx年8月份進入公司以來，到目前為止已經(jīng)工作一年多了，在這即將過去大20xx年里，回顧一下，覺得自己還有很多不足之處，有很多地方需要大量的學習，但總的來說，這一年是屬于我機遇的一年，上有領導的關心和照顧，下有同事的支持和幫助，所以說也算是很豐收的一年。經(jīng)過在公司的工作歷練，和之前經(jīng)受過的挫折，畢業(yè)時期的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來，并從中學習到了很多專業(yè)的技能性知識和做人的道理。我非常的感謝公司領導對我的信任、支持以及對我的培養(yǎng)，并且給了我一個很大的空間去嘗試和提升自己，我真實的感受到這一年來學到的不僅僅是專業(yè)的知識，而更多的是開拓了我的視野，增長了見識。我相信大家在這個公司都會有這樣的感受。通過這半年的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的覺得自己適合在這一行業(yè)走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。剛進公司的時候，由于工作經(jīng)驗的不足、閱歷少，情緒波動大，對工作產(chǎn)生很大的影響。有時候沒有做到心平氣和的聽取別人的意見，對自己的定位也不太清晰。有時沒有先考慮大局，直接按照自己的思想主觀臆斷，結果令自己后悔不已。
通過這一年多的接觸，我知道了很多關于道路工程施工中會遇到的問題。這一年，走過的彎路不少，沒有更好地去學習別人的長處，聽取他人的意見，這和我的性格有很大關系。在20xx年，我會注意這方面的學習和積累，冷靜聽取意見、有效的吸收，勇于接受批評，看到別人的長處。別人提出的觀點和意見應該是經(jīng)驗之積累。對自己的成長絕對是有好處，沒有壞處。心態(tài)是關鍵，20xx年，新的一年，我將和公司一起努力進步，做好工程質(zhì)量監(jiān)督，夯實質(zhì)量管理基礎，努力提高企業(yè)管理水平。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業(yè)務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設出一份力。
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個人一年的年終總結篇二
一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務！
（一）在xx年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
（二）在xx年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多！
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。
（一）xx年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度0年下半年，行政部組織召開了0年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
（二）對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。
（三）做好固定資產(chǎn)管理工作要求負責宿舍固定資產(chǎn)管理，
對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護。
（四）加強組織領導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針，公司消防安全工作在上級領導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。
三、主要經(jīng)驗和收獲。
在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
（三）只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領用。
（四）只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
（五）要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
（一）開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。
（三）總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結工作成績與問題，及時采取對策！
六、存在的不足。
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領導的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預防被盜事件的發(fā)生。
七、下步的打算。
針對對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
（一）積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進一步理順關系；
（二）加強管理知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
（三）加強基礎工作建設，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規(guī)定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領導下，cssm大安防的明天更美好!
公司主管xx年工作總結及xx年工作計劃。
雖然我們相處的只是短暫的幾個月，擔任管理的也只是短暫的3個月，我深感管理的難度越來越大?？简炓苍絹碓絿谰Ｉ罡心切⒆约呵巴炯鞍l(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事，及領導們給予的厚望，我感到責任重大，唯有通過加陪努力與公司共同進步來回報關心。支持我的`同事及領導。
今天，我們又相聚在一起。共同分享我們的成果，分析我們的不足。不斷鞭策自己，使我們工作越來越好。現(xiàn)將本人工作詳細總結如下：
雖然本人上任不是多久，接觸這份事業(yè)也不是很長，但也不足以可忽略所存在的問題，這些問題都是來自于客人投訴和反饋意見部門自查，問題之明顯，整改之必要，主要體現(xiàn)反映以下幾條：
1、客服意識不強，客史檔案的不健全。
2、成本控制的力度不大，績效管理尚未到位。
3、業(yè)務人員的水平與要求還有很大的差距。
4、硬件改造、設備維保力度不夠，進度太慢。
5、滿足現(xiàn)狀的大有人在。
6、設施設備不盡完善。
反復出現(xiàn)的問題有：有些崗位員工，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動，接待服務不周到，處理應變不靈活。此外，清潔衛(wèi)生不仔細，設備維修不及時等，也影響著整體的服務質(zhì)量。
新年工作發(fā)展總結計劃：
一、鑄造團隊精神，強化整合意識。
團隊建設是自管理有效溝通的重要組織形式，以團隊合作精神作為團隊建設基礎，以及時快速溝通作為團隊建設渠道合作觀念的培養(yǎng)，帶頭樹立良好的工作作風，積極營造精誠團結的合作氛圍，堅決反對“事不關已、高高掛起”的工作態(tài)度，徹底消除“各自為政、不聞不問”的工作現(xiàn)象。
二、在細微服務上下功夫著力塑造優(yōu)良的服務。
作好日常經(jīng)營的同時，深入挖掘服務細節(jié)，全面提升服務檔次，以客人為中心，以質(zhì)量為核心，牢記“用心做事，真情服務，注重細節(jié)，追求完美”的宗旨，視客人為上帝，牢記‘客人永遠是對的’觀念，突出個性化和細微化服務，讓客人感受到與眾不同的服務特色。
三、推行戰(zhàn)略營銷，穩(wěn)定客源市場，從而來提高自己的業(yè)績。
針對熟客加強關注度、加大回訪率，加強對生客的關注度，建立和完善客史檔案，要求定期對客戶進行電話拜訪，及時掌握客人的消費動態(tài)，深入了解賓客消費后的感受和意見，及時將客人意見反饋，并積極采取措施，適時整改。
通過對工作的回顧和總結，激勵鞭策著我和各位同仁能更好地振奮精神、扎實工作、發(fā)揚優(yōu)點、奮發(fā)進取、更正缺點、揚長避短，以強烈的事業(yè)心和高度的責任感，為實現(xiàn)新一年的管理目標、業(yè)務業(yè)績指標和工作計劃而努力奮斗。
xx年有關導游年度個人工作總結范文。
掐指一算做導游已2年有余，其間有酸也有甜。曾經(jīng)試圖放棄，卻有千般理由選擇繼續(xù)，為了繼續(xù)而毅然選擇加入**旅游總公司，希望自己理想的翅膀再次飛翔。
接下來200x年五月的時候帶了一次青島團，由于這次準備并不是很充分，又加上一些主觀和客觀的原因使自己對這次帶團真的很有挫折感，不過，也讓我學習到了怎么處理問題，面臨問題時要臨危不亂，以下是我?guī)F來的大致小結：
1：熟悉線路：團前準備一定要充分，線路熟記于心，多請教老導游，但也并不能輕信別人的提議，要做到有把握，有依據(jù)，才能萬無一失。
2：服務工作要熱心，細心：特別是旺季，一定要提醒旅游注意事項，方可做到防患于未然，有時一句話就能帶來意想不到的效果，如旅游安全問題，游覽注意要守時等等，主要防止問題出現(xiàn)的時候游客產(chǎn)生情緒上的不滿。導游若在事先有個鋪墊，效果就會好很多。
3：注意協(xié)調(diào)工作，安排好游客的同時，也要妥善處理好客人，司機，地陪旅行社和景區(qū)的關系。
4：導游要以不變應萬變，出現(xiàn)問題也不能自己先亂了陣腳。導游雖不是萬能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時果斷的處理問題，如發(fā)生意外情況也要學會隨機應變來妥善處理。
5：書到用時方恨少，導游所知道的知識必須廣泛，因此要不斷的學習，給自己充電。每次帶團回來也要及時的總結教訓，積累經(jīng)驗。
6：維護旅行社的信譽同時也要保護好游客的權益，當你為客人利益著想時，當客人意見不統(tǒng)一或遇到意外問題時，客人也會尊重和理解你和旅行社的安排。
7：最后，要及時解決客人遺留的問題，導游本身是一個服務行業(yè)，不僅僅是滿足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理，客人自然也會給你滿意的答復。所以要學會解決不同的問題，不要把問題留到最后。
時間已消逝，的感觸心中仍有余悸，我愿把每次大大小小的經(jīng)歷都看成是第一次來認真對待!“路漫漫其修遠兮”也許可以回頭看看留下的腳印。年輕的我要不斷的告訴自己“革命尚未成功，同志仍需努力”!，困難經(jīng)歷了，但經(jīng)驗卻留下了。帶團總是不可避免要遇到三多(人多車多壓力多)，作為導游就要做到三心(多一份細心，多一份小心，多一份誠心)。
細心：旅游景點環(huán)境雜，作為導游比平常要更多一份細心眼觀六路，耳聽八方，盡量將客人控制在自己的視力范圍內(nèi)，隨時提醒客人歸隊。
耐心：在游覽之前必須將團隊的游覽之前必須將團隊的游覽路線，集合時間地點再三強調(diào)，以防客人一旦走失可以迅速歸隊。初到一地大家充滿新鮮感會不?！皢瘟铩保@時導游要耐心而迅速的勸客人歸隊。
誠心：帶團隨時隨地會發(fā)生突發(fā)事件，導游要用一百分的誠心去解決，事情終會得以化解。
我付出，我努力!總相信“一份耕耘，一份收獲”!
個人一年的年終總結篇三
20xx年9月2日，我背上陌生的行李，告別從未離開過的家鄉(xiāng)，帶著一顆有些無奈與不情愿的心，在親人的陪同下，踏上了我的大學之路。
錄取通知書。一幕幕成長中的點點滴滴，一個個成長中的美好計劃與夢想，都仿佛印在抬頭望見的那一片片云彩上，一座座山嶺間。它們好似依然伴隨著我，卻又如同過電影般一閃而過。在回味一番過后，它們與我擦肩而過……我低下頭，眼睛有些濕潤，下意識的緊緊握著爸媽的手，又抬頭看了看他們當時的神態(tài)。我知道，他們也是復雜著的。天下哪有父母不知兒？！他們知道我本是不愿意報考師范類院校的?？墒?，我們都必須接受，接受生活中的小意外。我，必將面對這段新人生，開始奏響我的大學三步曲。
在失望與希望交織的情緒下，我邁出了第一步。
初次離開家的我，好似搬家般，鍋碗瓢盆帶了個全。當推開寢室的門，看到八張床鋪，八個小柜子時，我才知道，父母在家時為什么那么擔心我的個人物品安置問題了?；叵氘敵?，從報到注冊領臥具，尋找宿舍，到幾天后嚴厲刻苦的軍訓，高亢激昂的拉歌和一死不茍的會操表演，以及接下來面對新同學，新老師和新學習方式的那些種種場景。輕嘆一聲，還好一切我已開始適應，我慢慢適應了大學生該有的獨立、適應了人與人之間難免該有的距離、適應了沒有老師時刻看管，完全憑借自身約束力的學習方式……就這樣，在那些初入大學的日子里，我時而會抬起頭，仰望一下高處的天空，深深呼吸，告訴自己，一切都會好起來！！
時間終會流逝，日子在不知不覺中渡過……。
有人說：“平凡的大學生有著相同的平凡，而不平凡的大學生會有不平凡的輝煌?！蔽铱梢赃x擇平凡，但永遠不可以選擇平庸！
當新環(huán)境漸漸熟悉，新生活慢慢安定。我也有了新的思想。有些東西已經(jīng)無法改變，我只有“既來之，則安之”。一個人漫無目的的走在校園里，校園的一切幾乎盡收眼底。我不禁問自己，四年的時光究竟該如何渡過？縱然學校是那么不如當初的愿，可我自己難道就這樣甘心安逸下去？消沉下去？那不應該是我！橫是死，豎也是死，為什么不讓自己死的轟轟烈烈？！好是過，壞也是過，為什么不讓自己的日子過的風風火火？！就是帶著這樣的激情與斗志，我努力著，奮斗著……為了文藝匯演，我每天排練三個小時；為了珍惜時間，真正的學到有意義的東西，我“忍痛割愛”，在眾多感興趣的社團里，只選了一個加入；為了更多的體驗大學，了解大學，我積極表現(xiàn)，成為系學生會的一名見習生；為了能多方面的鍛煉自己，我嘗試當學委，做一名廣播站的記者。我還參加各類比賽，做見習主播……這一切都還歷歷在目，回想至此，依然還能感受到當時的忙碌和疲憊，但我更感到欣慰，因為我過得很豐富。當回首往事，我不會因虛度年華而悔恨，不會因碌碌無為而羞恥。
牢記使命，我要乘風破浪，揚起勝利的風帆！
“使命”另大多數(shù)人第一個想到的就是精忠報國?？蓪τ谖叶?，我還沒有那樣的雄圖大略。作為一個孩子，我第一個想到的就是我的父母。他們就是我的使命，我的責任。因為，就算有一天我輸?shù)?一敗涂地，至少，我還有父母。他們依然會擁抱我，撫摸我，疼愛著我。他們給予我的愛將會是最寶貴的財富。所以，我的使命就是回報他們的愛，這種世界上最無私的愛！回想二十多年，父母把我培養(yǎng)成一個大學生所付出的辛勞，我要在畢業(yè)時帶走同等價值的知識與能力！這樣，才對得起父母，對得起自己，起碼對得起“大學生”這個稱謂。
在這一年里，我體會過成功后的激動，也體會過失敗后的萎靡不振；綻放過無憂的燦爛的笑容，也流過煩惱的無助的眼淚。正如人們所說，大學會使我們的青春激揚，個性飛揚，它是我們提升自我的訓練營，是我們造夢的工廠……就這樣，我漸漸成長著。我相信，這火風是死，豎也是死，但求頭，眺四年的大學生活將是我人生中最美好的回憶,當我邁步向前的時候，永遠不會忘記回首凝望這些曾經(jīng)的歲月。
人生就像餃子，歲月是皮，經(jīng)歷是餡。酸甜苦辣皆為滋味，毅力和信心正是餃子皮上的褶皺，人生中難免被狠狠擠一下，被開水煮一下，被人咬一下，倘若沒有經(jīng)歷，硬裝成熟，總會有露餡的時候。所以，我會勇敢面對一切。告別迷惘的昨天，微笑面對明天，漫漫遠方路，將成為我不懈的追求。我將用智慧和雙手描繪屬于自己的七彩青春！愿自己一路順風！
個人一年的年終總結篇四
這一年到底做了什么事情，努力的去回想，感覺自己是一片空白，原來這一年沒做什么能記得住的事情。
201x年幾件大事。
1、畢業(yè)找工作，從3月份開始，投入找工作的行業(yè)，投了7家簡歷，5月份初的時候，最后得到了4家offer，在畢業(yè)生找工作的淡季，取得這樣的成績，我也挺滿意的。
2、5月下旬開始論文，一個月時間，基于正交設計的葉形彈簧的高度優(yōu)化問題研究，用軟件做實驗，記錄數(shù)據(jù)，學理論，對數(shù)據(jù)進行各種統(tǒng)計分析，然后查文獻寫論文，跟導師一起前前后后經(jīng)過了4次大修改，終于完成。（現(xiàn)在想想，我沒有去上過一堂課，而我身邊大多數(shù)同學跟我一樣）。
3、7月初一畢業(yè)就打包來了北京，7月5日安頓好在北京的住處，7月6日開始我的職業(yè)生涯，一直到現(xiàn)在，我工作了將近6個月。
4、大四開學之前，我跟家里說“這一年我的花費我自己負擔”，有自己賺的，也有從阿姨那暫借的5000,大四不斷的折騰也花費了不少錢，從朋友那也借了一些，所幸這些我現(xiàn)在有能力都給還了。謝謝這些人在我任性、困難的時候，毫無保留的信任我?guī)椭摇?BR> 狀態(tài)。
我相信我骨子里是一個上進的人，我會做很多規(guī)劃，也會著手去行動，但是任何的探索都是要承擔失敗的風險，而且任何的規(guī)劃都不是一個短期就可以收到明顯的成效的，所以很多時候我的那些“遠大的規(guī)劃”都只是“規(guī)劃”而已，都死在了萌芽中。比如，我一次又一次的減肥計劃，比如我一次又一次的學英語計劃，比如我的讀書計劃等等。說實話，這一年里這些計劃的無疾而終，讓我覺得很失敗。
這一年，因為很多計劃的無疾而終，還有很多時候我沒有做到我想要自己做到的那個level，我一直沉浸在挫敗的氛圍中，一直沉浸在沮喪的氛圍中，（這種情緒影響了我大學4年，浪費了我人生中的19歲、20歲、21歲、22歲，多么可怕，人生中最美好的年齡，工作總結《總結,加油》。）。
從此刻開始，我要改變這種壞的.習慣，朝向更積極的心態(tài)去進步，為此，通過以下幾點去改善吧：
工作。
從最開始來工作的時候，我每天都付出了比別人多一點的努力，最后這些努力也得到了結果，業(yè)績做的不錯，也得到了同事和領導的認可，而對于我自己，我覺得這半年來說學到了很多東西，感謝主管的栽培，也有了2次給同事們分享的機會。取得的成績，很快就會過去，而現(xiàn)在我也發(fā)現(xiàn)越來越多的東西需要我去彌補，比如怎么說好話、比如人力資源的專業(yè)知識、比如怎么處理人際關系，很多東西都需要去學習。
感情。
昨天的時候，茹茹給我電話，說她的迷茫，很多東西也許我還沒有怎么去思考過吧，所以我給不了她一些有建設性的意見。她說她在懷疑自己的價值觀，我們一直以來修的都是怎么樣才能做的更好：從小到大努力學習、考重點中學、擠重點大學，然后考研，我們一直都忽略了女人的成功一大半是源于家庭的成功，而很多女孩子從初中、高中就開始修感情課的學分，而我們現(xiàn)在年齡一大把，在感情方面從來都沒有修一個學分，我們落后了很多，也許再過幾年我們不得不進入“剩女”行列。我想也許她說的對，我們是該去經(jīng)營自己的感情了，可是這又談何容易呢？只能祝福自己，當然也希望遇到合適的人自己能夠珍惜。
朋友。
201x年沒有認識新的朋友，關系很好的朋友還是那么幾個，新認識的都是同事。
希望201x年加油，再寫201x年總結的時候，能夠有一些收獲使自己感到欣慰，有成就使自己感到驕傲。
201x年要做的幾件事：
1、減肥，到2月26日，減肥15斤（一周1kg），然后用1年的時間來維持，養(yǎng)成良好的生活習慣。
2、下一年的topsale，這是個非常艱巨的任務，從現(xiàn)在起要為topsale一點點努力。
3、認真規(guī)劃每天的生活，盡量保持積極樂觀，多一些堅持和努力。
4、存款3w。
5、跟老朋友多一些交流，多交新朋友。
個人一年的年終總結篇五
斗著……為了文藝匯演，我每天排練三個小時；為了珍惜時間，真正的學到有意義的東西，我“忍痛割愛”，在眾多感興趣的社團里，只選了一個加入；為了更多的體驗大學，了解大學，我積極表現(xiàn)，成為系學生會的一名見習生；為了能多方面的鍛煉自己，我嘗試當學委，做一名廣播站的記者。我還參加各類比賽，做見習主播……這一切都還歷歷在目，回想至此，依然還能感受到當時的忙碌和疲憊，但我更感到欣慰，因為我過得很豐富。當回首往事，我不會因虛度年華而悔恨，不會因碌碌無為而羞恥。
牢記使命，我要乘風破浪，揚起勝利的風帆！“使命”另大多數(shù)人第一個想到的就是精忠報國?？蓪τ谖叶?，我還沒有那樣的`雄圖大略。作為一個孩子，我第一個想到的就是我的父母。他們就是我的使命，我的責任。因為，就算有一天我輸?shù)囊粩⊥康?，至少，我還有父母。他們依然會擁抱我，撫摸我，疼愛著我。他們給予我的愛將會是最寶貴的財富。所以，我的使命就是回報他們的愛，這種世界上最無私的愛！回想二十多年，父母把我培養(yǎng)成一個大學生所付出的辛勞，我要在畢業(yè)時帶走同等價值的知識與能力！這樣，才對得起父母，對得起自己，起碼對得起“大學生”這個稱謂。
在這一年里，我體會過成功后的激動，也體會過失敗后的萎靡不振；綻放過無憂的燦爛的笑容，也流過煩惱的無助的眼淚。正如人們所說，大學會使我們的青春激揚，個性飛揚，它是我們提升自我的訓練營，是我們造夢的工廠……就這樣，我漸漸成長著。我相信，這火風是死，豎也是死，但求頭，眺四年的大學生活將是我人生中最美好的回憶，當我邁步向前的時候，永遠不會忘記回首凝望這些曾經(jīng)的歲月。
人生就像餃子，歲月是皮，經(jīng)歷是餡。酸甜苦辣皆為滋味，毅力和信心正是餃子皮上的褶皺，人生中難免被狠狠擠一下，被開水煮一下，被人咬一下，倘若沒有經(jīng)歷，硬裝成熟，總會有露餡的時候。所以，我會勇敢面對一切。告別迷惘的昨天，微笑面對明天，漫漫遠方路，將成為我不懈的追求。我將用智慧和雙手描繪屬于自己的七彩青春！愿自己一路順風。
回想一年是這樣迅速的度過，也許在我大四畢業(yè)之時，我就會感受到，時間總是那樣的迅速，我相信自己會在不斷的成長中，完善自己改變自己。大學一年已經(jīng)讓我變化了很多，不過我堅信在以后的歲月中，我可以做的更好，只要我不斷的努力，我就可以做的更好。相信自己的能力，我可以的。
個人一年的年終總結篇六
自xx年4月1日入職以來，本人在連天紅已經(jīng)工作了接近12個月了。本人很榮幸成為連天紅大家庭中的一員，從中也認識了很多好同事、好領導，從他們身上我學到了很多有用的東西，可以說是受益匪淺。很感謝領導給我提供這樣一個提供鍛煉自身的機會，本人會十分珍惜這來之不易的機會，努力做好本職工作，在工作中不斷學習、借鑒，爭取更大的進步。
入職以來，本人先后在消防安全、消防專員、巡查、工傷保險、社保和檔案管理崗位上工作過，雖然在各個崗位上工作的時間都不長，但無論在哪個崗位上，本人都兢兢業(yè)業(yè)，努力去適應，努力去勝任。雖然不能說有多出色，但至少沒有出現(xiàn)過大的失誤。每當因工作需要，需要到新的崗位上去工作時，本人剛開始雖有顧慮，怕不能完成好工作，但還是二話沒說，毫不猶豫地服從公司的安排。并且在新的崗位上用心去做，爭取在短時間內(nèi)去熟悉、勝任。
年后因為工作需要，本人的工作做了相應的調(diào)整。現(xiàn)在的工作主要是協(xié)助后勤主管方梅金開展工作，繼續(xù)協(xié)助肖副總做好消防工作，還有即將協(xié)助技校王校長開展技能鑒定等工作。在新的崗位上，本人將一如既往保持好自己的工作責任心，遵從公司的服從、主動、高效、嚴謹寬松、勇于擔責的管理原則，不折不扣完成好本職工作。
總結入職以來本人的工作，本人最大的優(yōu)點就是有很強的責任心，有較強的執(zhí)行力，對領導交代的事情都能及時完成。本人存在不足的地方是性格耿直，說話語氣較生硬，容易在語言上得罪人。領導也曾多次教誨我溝通要有柔韌性，既要堅持原則，也要注意自己的言行舉止，努力讓自身更嚴謹。還存在不足的地方是雖然接觸過很多崗位，但由于在崗的時間較短，很多方面的工作只是懂而不精。
公司把后勤保障部定位為一個服務部門，做好服務工作，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營提供有力的后勤服務保障。本人理解作為一個后勤服務人員要做好本職工作，就要在全方位上提升自己，要時時刻刻注意自己的言行舉止、服務態(tài)度，在溝通上更要有柔韌性，做到進退自如、游刃有余。對于公司領導提倡的“吃虧是?！崩砟钜θプx懂它蘊含的深刻內(nèi)涵。我相信，在連天紅工作可以讓自己學到很多有用的東西，會讓自己的素養(yǎng)有了質(zhì)的提升!
個人一年的年終總結篇七
我已經(jīng)被分配到大班中來了，在這里，每天的上課成為了更重要的內(nèi)容，在這里，我每周都要有三天的時間給孩子們上課，同時，大班的指導老師在教學上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個細節(jié)都會給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識等等，當我講完課的時候，她還和我一起分析，我在上課的過程中遇到的問題，幫我一起總結，讓我在教學實踐方面有了很大的提高。把所學的基本理論、基本知識和基本技能初步地綜合運用于實際教育工作。在實踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學理論知識和技能。
在實習期間，最大的感受就是理想與現(xiàn)實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的，再把我在大班實習這些日子的點點滴滴串聯(lián)起來，在這一個多月的時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學習的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進步，得到提高和發(fā)展。
個人一年的年終總結篇八
時間過的很快，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)上班一年了。在過去的一年里，本人立足護士本職崗位，善于總結工作中的經(jīng)驗教訓，踏踏實實做好護理工作。具體護士個人工作總結如下：
一、思想道德方面。
遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療實踐過程中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
二、專業(yè)知識方面。
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，經(jīng)常進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度端正。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
三、工作能力方面。
在這一年多的護理工作中，我的體會是“三分治療，七分護理”，于是我越來越能夠感覺出護理工作的重要性。于是在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應有的貢獻。
四、工作中存在的問題及未達到的目標。
1.實習生管理不到位：個別實習生有曠工及遲到現(xiàn)象。
2.護理質(zhì)量管理不到位：10月毛麗萍提前書寫護理記錄。
五、今后的打算及目標。
1.加強對實習護士的培訓工作，加強實習生的管理，入科宣教時要著重強調(diào)組織紀律方面內(nèi)容，帶教老師對實習生要再次強化培訓。
2.加強護理質(zhì)量管理，特別是護理文件書寫，要求護理人員書寫護理記錄時要客觀、真實、準確、及時。不得提前書寫護理記錄。
以上就是我的護士個人工作總結，當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標準不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。在已經(jīng)過去的一年里，要再次感謝院領導、護士長的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持?；仡欉^去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足;展望未來，應當發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處，克服不足。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻自己的一份力量!
個人一年的年終總結篇九
尊敬的各位領導：大家好！伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的氣息，的鐘聲即將敲響。首先，我預祝大家新年快樂、工作順利！回首，在各位領導的指導下，在廣大同事的支持下，作為一名廚師長，我始終堅持以身作則，高標準、嚴要求，團。范文廚師長一年工作個人情況總結由搜集自網(wǎng)絡或網(wǎng)友上傳，，本文主要是關于情況,總結,個人,工作,廚師,我們,員工,方面,原料,成本,的，希望大家尊重原創(chuàng)者的知識產(chǎn)權。
尊敬的各位領導：
大家好！伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的氣息，20的鐘聲即將敲響。首先，我預祝大家新年快樂、工作順利！回首20，在各位領導的`指導下，在廣大同事的支持下，作為一名廚師長，我始終堅持以身作則，高標準、嚴要求，團結和帶領廣大食堂員工，為顧客提供了精美的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務；為實現(xiàn)食堂經(jīng)濟利益和社會效益，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)?，F(xiàn)將一年來的具體工作總結如下：
一、經(jīng)營方面：我在各位領導的指導下集思廣益、制定較合理的經(jīng)營計劃。如：根據(jù)顧客的消費心理，我們推出一些綠色食品和野生食品；根據(jù)季節(jié)性原料供應特點，我們推出一些特價菜。等等。
二、管理方面：以人為本，我結合員工實際情況加強素質(zhì)教育，每天都對員工進行有針對性的廚藝培訓，并經(jīng)常激勵他們把工作看作是自己的事業(yè)。經(jīng)過努力，員工整體素質(zhì)得以提高，如注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度等；有些員工甚至還開始自己琢磨新菜譜?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了一個和諧、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的團隊。
三、質(zhì)量方面：菜肴質(zhì)量是食堂得以生存發(fā)展的核心競爭力。作為廚師長，我嚴把質(zhì)量關。我們對每道菜都制作了一個投料標準及制作程序單，做菜時嚴格按照標準執(zhí)行，確保每道菜的色、香、味穩(wěn)定；我們還認真聽取前廳員工意見及賓客反饋，總結每日出品問題，并在每日例會中及時改進不足；我們還經(jīng)常更新菜譜，動腦筋、想辦法、變花樣，確?；仡^客每次都可以嘗到新口味。
四、衛(wèi)生方面：嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，認真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把好食品加工的各個環(huán)節(jié)。按規(guī)定，每個員工都必須對各自的衛(wèi)生區(qū)負責，同時，由我進行不定期檢查；其次，規(guī)定食品原料必須分類存放，分別處理，廚房用具也必須存放在固定位置；另外，廚房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進行定期的溫度和濕度測量。我們利用一切可以利用的力量，確保食品衛(wèi)生安全，防止顧客食物中毒，造成不必要的后果。
五、成本方面：在保證菜肴質(zhì)量的情況下，降低成本，讓利顧客，始終是我們追求的一個重要目標。作為廚師長，我也總結出一些降低成本的新方法。如：掌握庫存狀況，堅決執(zhí)行“先進先出”原則，把存貨時間較長的原料盡快銷售出去；研制無成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本；還讓每位員工都知道自己所用原料的單價，每日估算所用原料的價值，這樣就把成本控制落實到每個員工身上，使所有廚房員工都關心成本，從而達到效益最大化。
綜上所述，在本年度，通過團隊的共同努力，我們在廚房經(jīng)營管理方面取得了顯著成效；在菜品創(chuàng)新、菜肴質(zhì)量、成本控制、員工素質(zhì)提高等方面都取得相當高的成績。當然，我們也還存在不足，比如，受甲流和金融危機的影響，消費者就餐的品味與檔次下降，這使我們的年收入受到一定程度的影響。但面對不可抗力，我們需研制更加物美價廉的佳肴來招攬顧客，最大程度的增加年收入，從而達到轉(zhuǎn)危為機的良好效果。從這個事件上，我也深感我肩負工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。今后，我一定會帶領我的團隊不斷接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，烹飪更精美的菜肴。
辭舊迎新之際，我們將在年的基礎上，繼續(xù)加強經(jīng)營管理、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制，同時要改進自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的創(chuàng)新，從而尋求在2010年創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益和社會效益。
個人一年的年終總結篇十
在忙忙碌碌中,天真可愛的寶貝們長大了！要升入中班了！一年來孩子們的變化真不?。簜€兒長高了，身體強壯了，開心地入園，對待老師、長輩更加有禮貌了。自理能力提高了，自己的事情自己做，主動與同伴進行交流了、積極參與集體活動學習新知識了，并且向爸爸媽媽介紹自己以及發(fā)生在幼兒園里有趣的事情了…此時此刻，我在感受著孩子們快樂成長的同時，也體會到了和孩子們共同生活、游戲的樂趣。在這一年中，我跟寶貝們也建立起了深厚的感情，我就像個“孩子王”一樣陪伴他們一起成長，戶外活動時，孩子們總是搶著跟我一起踢球，一起玩，我會很孩子氣的不讓他們，我是他們的朋友。休息時，孩子們擠著圍繞在我身邊，跟我講著家里有趣的事，搶著給我敲敲背，捏捏腿，此時，我與他們的距離是最近的。在平時我會注重“感恩”教育，孩子們就連梳個頭，遞件衣服也會說聲“謝謝老師”，改變他們“自我中心”的意識，讓他們懂得不是什么事都是應該為他們做的.回顧這工作半年后第一次當班主任的經(jīng)歷感慨萬千，從剛接手各項班級管理工作和一些瑣碎事務時的手足無措，到漸漸地在累積經(jīng)驗中找到了方法…下面我將重點從以下幾點來總結一下一學期來我和孩子們一起走過的點點滴滴。
一、德育教育，幼兒觀念及各種習慣的養(yǎng)成。
我們重視班級常規(guī)的培養(yǎng)，不斷發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。經(jīng)過了上一學期的努力，我們班的孩子都能按照班級常規(guī)的節(jié)奏，不用老師經(jīng)常提醒，自覺、有條不紊的進行一日活動。俗話說“榜樣的力量是無窮的”，特別對正處在成長期的幼兒，教師的表率作用對他們具有至關重要的意義，可以說，教師在工作和生活中的一言一行都會對幼兒產(chǎn)生潛移默化的影響。人們常常會在家里或幼兒園里聽到孩子們說：“我們老師就是這樣做的?！被蛘摺袄蠋熃涛覀冞@樣做的。”可見，幼兒觀察是何等的細致。這些都對我提出了更高的要求，作為一名教師，在平時一定要做到事事嚴于律己，要求孩子做到的自己首先要做到，平時也要注意經(jīng)常檢查自己，一旦發(fā)現(xiàn)自己做錯了的時候，要敢于在孩子們面前承認錯誤，這一點，對幼兒的教育意義是非常重要的。
這學期龔濤小朋友從新疆轉(zhuǎn)學而來，各習慣較差，在平時的點滴中對他督促、教育和鼓勵，現(xiàn)在他能有意識要遵守班級紀律。肖鳴凡小朋友較強的攻擊性，老師一次次談話、接觸，先培養(yǎng)他與老師的感情，慢慢的為班級體服務，如請他分發(fā)餐具，搬桌椅，增進他與小朋友友好相處的機會，慢慢的小朋友的告狀聲就少多了。從我班男孩子比女孩子多，男孩子天性頑皮，所以我班的安全教育也是重中之重。我們隨時引導幼兒注意觀察身邊危險的地方，并講解正確的戶外活動方式，讓幼兒先尋找那些地方可能發(fā)生危險，應該怎樣玩?認真排查班級里的不安全隱患，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，利用游戲讓幼兒查找班里不安全的地方，教育幼兒不觸摸危險的角落。如：桌縫、桌角、門、鋼琴等。班級里常會出現(xiàn)兩人搶一張椅子的情況，于是我們給班里的椅子貼上小朋友的名字，告訴大家小朋友就是椅子的“爸爸”和“媽媽”，爸爸媽媽要帶好“椅子寶寶”，要愛護“椅子寶寶”。通過這樣的問題解決，班里再沒有出現(xiàn)搶椅子的現(xiàn)象，椅子凌亂倒地，乒乓作響的情況也得到了明顯的改善。
二、學習意識的形成。
本學期，我繼續(xù)以《綱要》精神為指導，本著整和的觀念，將建構式的教學內(nèi)容與我園的鄉(xiāng)土課程有機結合。不再一味的強調(diào)技能掌握的如何，而是教會孩子們學習的方法，鼓勵孩子大膽的動手嘗試，培養(yǎng)他們正確的科學意識。
(1)探索能力的提高。
我們首先從培養(yǎng)幼兒的數(shù)學興趣入手，利用各種游戲如：通過日常生活點名、自己認杯子、跳數(shù)字等游戲把學習內(nèi)容貫穿起來，讓孩子們感受到在生活中、游戲中學習數(shù)學的樂趣，運用幼兒喜歡的方式、方法并與孩子們的生活活動相結合，在學習的同時初步培養(yǎng)他們學會實際應用及解決問題的能力。如：吃餐點時就讓幼兒練習點數(shù)餅干。讓孩子們通過動手動腦，在生活中多練習，多實踐，使孩子們在理解、思考的基礎上掌握所學的知識。
我們通過多種形式激發(fā)幼兒參與科學活動的興趣，不斷地豐富幼兒的生活經(jīng)驗。做到教育時間生活化，抓住日常生活中的科學現(xiàn)象對幼兒進行“活”的教育，滲透在幼兒園的一日生活中。如：組織孩子進行散步活動時，偶爾飄過的一片樹葉、頭頂飛過的一架飛機都會成為孩子關注的熱點。這時我們就可以幫助幼兒認識和了解自然界，激發(fā)幼兒對自然界中的各種事物和現(xiàn)象的興趣和探究之心。孩子們在揀落葉時，有幼兒會問：“為什么樹葉會掉下來?”幼兒們就可以相互交流著各自的感受和發(fā)現(xiàn)，豐富和建構了新的知識和經(jīng)驗。可謂在生活中學習，在游戲中學習！孩子們會在運用原有生活經(jīng)驗的基礎上，對新生事物或事物的本質(zhì)產(chǎn)生探究的欲望和激情，一個個是什么、為什么、哪里去了的問題串聯(lián)、累積、轉(zhuǎn)化成了幼兒的自發(fā)生成活動。這時就該保護幼兒的這種好奇心，鼓勵他們多質(zhì)問，培養(yǎng)幼兒主動發(fā)現(xiàn)問題自主探索的精神。從孩子中捕捉有價值的問題,適時適宜地回應，并引導他們?nèi)ヌ剿?。再如：一次午餐后，我倒了一大杯水，可是因為太燙不能喝。我們班的邵澤凱看見了，說：“老師，我有辦法讓這杯水快快變冷！”邵澤凱小朋友的話引起了大家的興趣,很多孩子好奇地圍了上來，于是“讓熱水快點變冷”的科學探索活動應運而生了。猜想讓水變冷的辦法：圍繞著“有什么辦法讓熱水變冷”，我讓孩子們充分猜想、討論，然后發(fā)表自己的想法,并對不同意見提出質(zhì)疑。孩子們的'辦法可多了，“把熱水杯放在冰箱里”、“拿筷子在水里攪拌”、“把熱水放在窗上、讓風吹冷”、“用扇子扇風”、“往杯里加冷水”等等。我鼓勵他們用繪畫的形式把猜想的辦法記錄下來，以便進行實驗。幼兒們能將學過的科學知識運用于生活，善于對生活中一些現(xiàn)象進行思考和探究，我想這就是教學活動的最終目的。
(2)語言表達能力的提高。
在日常生活和語言教學活動中，我們努力為幼兒營造一個良好的語言環(huán)境、語言氛圍，鼓勵幼兒勇于表達。為幼兒提供與他人交流的機會，發(fā)展幼兒的口語表達能力。及時表揚、鼓勵幼兒，樹立幼兒大膽表達的自信心。特別是在閱讀活動中，盡量地給予孩子們思考和表達的空間，讓孩子們先觀察畫面，再大膽地發(fā)表自己的想法，都希望孩子們都有機會表達，所以每次閱讀活動。通過閱讀和表述活動，既豐富了幼兒的詞匯，又培養(yǎng)了孩子們對文學作品的喜愛，還發(fā)展了幼兒的語言表現(xiàn)力和語言感染力。在日常活動和區(qū)域活動中，通過幼兒與老師之間的交流、幼兒與幼兒之間的交流等，進行集體的豐富與個別的指導相結合的方法，鼓勵幼兒大膽的想、大膽的說，發(fā)展了孩子們的語言表達能力。班內(nèi)，語言表達進步最明顯的是龔濤、鄧子洲、朱文晗小朋友，從同不懂普通話到現(xiàn)在能流利地用普通話交流了。
(3)表現(xiàn)能力的提高。
音樂是孩子們感受美、陶冶美、表現(xiàn)美的一個重要表現(xiàn)途徑。一年來，我們結合《滲透式領域課程》又根據(jù)孩子們的興趣、情感、感受出發(fā)，運用游戲法、練習法等多種方法，初步培養(yǎng)幼兒的音樂傾聽能力、音樂感受力，再加上我本人對音樂方面比較傾向。我會利用一些餐前活動等時間播放一些幼兒喜歡的如《踏浪》等幼兒喜歡的律動感強的音樂，孩子們邊唱邊跳，在歡聲笑語中手舞足蹈。就連平時一些內(nèi)向的孩子也被這樣氣氛帶動，漸漸的孩子們的自信心和表演欲越來越強，他們不錯過任何一次表演機會，每次請幼兒上前表演新學的兒歌和歌曲時，大家都爭先恐后，躍躍欲試。我班音樂舞蹈表現(xiàn)力突出的幼兒有徐紫怡、陶欣怡、馮艷秋、徐慧等，表演區(qū)里能經(jīng)常地看到他們快樂的身影和自信的笑容。孩子們在自然、輕松的氛圍中獲得更多的進步與發(fā)展。
三、反思和今后改進方向。
這一學期來,我的工作中還存在著很多不足,我班幼兒的常規(guī)還不夠好,玩玩具時,不夠愛惜,在收拾玩具時,不能主動將其放回原處.同時,我還要刻苦鉆研新教材.加強理論學習,積累更多的教學組織經(jīng)驗,不斷提高自己的理論教學水平.
四、說說我們的不足與方向。
在家長和我們老師的共同努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但前面的路還很長，因此，我們有必要在繼續(xù)前進之前，來發(fā)現(xiàn)問題，找到更好的前進目標。
1、個別幼兒在語言表達能力上仍有困難，不愿表達自己想法。
2、不少幼兒閱讀習慣差，不愛護圖書，因此，下學期要加強閱讀習慣的培養(yǎng)。
3、孩子的思維不夠開闊，導致孩子的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮。下學期，我們要在家園的共同配合下帶孩子們多出去看看，多了解一下新鮮的事物，來增長幼兒的知識。
有了前行的目標，再加上我們老師、家長、孩子的共同努力，相信我們的小寶貝們一定會更茁壯、更健康地成長，我們的明天將綻放出更燦爛的陽光！
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個人一年的年終總結篇十一
在我工作的一年時間里，得到了領導的指導和幫助，同時也得到了同事的關心和鼓勵，使我得到了進一步的成長。我非常的感謝我的領導、同事。在這里我感覺大家就像一家人，大家和睦相處，共同學習，共同成長。我深深的知道，沒有付出就沒有回報，因此藥房在大家的共同努力下，日臻完善起來，藥房才能有今天的成果。從事藥房管理過程中，我反思出以下三點是藥房逐步完善的原因。
方可調(diào)配。每個月月底，對醫(yī)師處方，用藥醫(yī)囑的.適宜性進行審核，讓每一位患者吃上放心藥。藥房規(guī)范化的同時，更具人性化的管理，對于患者咨詢，要盡可能將自己所學和知道相關用藥情況告知，指導其合理用藥。讓我們的服務更貼近患者，讓他們在受到病痛時知道醫(yī)者仁心。
最后，預防和管理過期藥品要有科學管理方法。首先要制定和執(zhí)行藥品管理制度，其次定期對庫存藥品進行養(yǎng)護與質(zhì)量檢查。開具處方時，藥品出庫要執(zhí)行“先產(chǎn)先出，進期先出的原則”。避免浪費藥品，盡可能降低醫(yī)院的損失。如果出現(xiàn)過期藥品要做好登記，再做處理。
總之，這三方面環(huán)環(huán)相扣，缺一步可，在每一步上我們都要做到用力、用心、用情。唯有這樣，我才能將工作做好。我相信，在院長的帶領下，同事的幫助下，我的業(yè)務水平一定能很快提高。俗話說：“打鐵需要自身硬”。只要不斷的學習，全力以赴的做好每一件事，我想我能做好一名合格的醫(yī)生。我愿將自己的青春、努力回饋社會，擔負起救死扶傷的責任。
個人一年的年終總結篇十二
“大學之路，雖千萬里，孰若心與心相印?！睍r光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我們度過了大學的一學年，每個人都收獲了不少，也歷經(jīng)了許多挑戰(zhàn)。大一的成功，是對未來奮斗的堅定信念，是對自我斗志的劇烈挑戰(zhàn)。在經(jīng)歷了這一年的學習和生活之后，我在這里寫下我的個人心得體會。
第二段：學習的重要性。
大學是學生們進入真正的社會前必須過的一道門檻。在這里，我們接受的不僅是嚴謹?shù)膶W科知識，同時也要面對社交、情感等各個方面的問題。然而，學習依舊是最根本的，而且也是最重要的一部分。我們不能僅僅去抱怨學習的味苦，而是應該更加努力學習，爭取在課堂上有更好的表現(xiàn)。只有學到真正應該學到的，才能將來站在社會上有更加廣闊的視野。
第三段：勇敢嘗試。
上大學是每個人的夢想，也是一個新的環(huán)境。不同的文化、人和地方都在等著我們?nèi)ヌ剿?。這時，我們要學會勇敢，嘗試去接受不同的觀念，去擁抱新的體驗，去經(jīng)受痛苦的訓練，去發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。只有勇敢嘗試，我們才能成長，變得更加優(yōu)秀。
第四段：建立良好的人際關系。
人是社會的動物，只有不斷的交往，才能夠更加了解自己和周圍的人。在大學里，建立良好的人際關系是很重要的。這不僅僅包括情感上的交往，也包括思想上的交流。在和別人交往的過程中，我們不僅能夠?qū)W到很多知識，也能夠了解到不同的角度和思考方式。與之相對的，退縮和偏見將使人近視和孤獨。因此，我們應該積極的結交新的朋友，確立自己的位置。
第五段：總結。
大一學年的經(jīng)歷，是我成長路上的里程碑，是我未來奮斗的動力和源泉。學習使我更加嚴謹，勇敢讓我更加無畏，交際讓我更加成熟。當今的大學生活不僅是考取知識和成績，同時還有著豐富多彩的課外文化活動，也是我們成長的另外一面窗口。大一是一個嶄新而美好的開始，當我們回首前行的路途，把一年的收獲整理成一份經(jīng)驗的時候，便是我們奮斗更好的開始！
個人一年的年終總結篇十三
這是總結的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結的緣由，或?qū)偨Y的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。
2、經(jīng)驗體會。
這部分是總結的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。專題性的總結，也可以提煉出幾條經(jīng)驗，以起到醒目、明了。
運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。
3、今后打算。
這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經(jīng)驗教訓之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應如何發(fā)揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。
1、計劃是提高工作效率的有效手段。
工作有兩種形式：
一、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。
二、積極式的工作(防火式的工作。
：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領導有意見………，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領導也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)。
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰來做：who)。
(4)工作進度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
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個人一年的年終總結篇十四
————淺談自己工作一年的感悟。
（xxxxxxx）。
各位領導，各位新同事們：
大家好！我叫xxx，20xx年畢業(yè)于xxxxxx給水排水工程專業(yè)，現(xiàn)任職于安裝公司設計與技術中心任助理設計師。我很榮幸獲得“屆優(yōu)秀新員工”稱號，這個榮譽的取得與安裝公司重視對新員工的培養(yǎng)計劃、公司領導對新員工成長的關注與支持、師父的指導、各位同事的關心和幫助是密不可分的，在此我深表感謝！
在過去的一年里，我先后參與了沈陽新世界會展中心、北京京廣中心、泰州世茂茂御酒店、平安金融中心、廊坊新世界中心的深化設計工作。我的主要工作職責為：參與工程的投標；編寫技術文件中深化設計部分的內(nèi)容；繪制招標及投標文件需深化設計圖紙；參與回標；參與新承接項目的成本分析，擬定深化設計重點措施；接受項目經(jīng)理及深化設計經(jīng)理的領導；負責深化設計的具體工作，并按出圖計劃開展工作；對接業(yè)主、顧問、設計院、總包或分包方設計師；推廣bim技術，根據(jù)項目需求繪制模型。
在工作中我不僅學會了如何把學到的知識融入到工作實踐中去，而且從實踐中學到了書本上沒有的責任和擔當?shù)乃枷刖辰?。下面我將從轉(zhuǎn)變、擔當、堅持、夢想四個方面和大家交流一下，談談我這一年的工作感悟。
轉(zhuǎn)變。
去年的這個時候，我和大家一樣，懷揣夢想走出校門，選擇了安裝公司作為我職業(yè)生涯起始的平臺。我很慶幸我當時的選擇，這個選擇為我職業(yè)的發(fā)展提供了一個廣闊的平臺。公司二、三、九培訓模式（崗位實習兩個月、大項目集中學習三個月、崗位見習九個月），可以幫助新員工迅速熟悉自己的工作內(nèi)容和崗位職責，也可以迅速提高大家的業(yè)務能力。所以，只要大家主動學習、努力奮斗。一定可以迅速轉(zhuǎn)變成為一名合格的安裝人。
在學習過程中，要將以前我們在學校的被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉W習，著重體現(xiàn)為下面兩個方面，第一、主動向?qū)＜?、師父和老員工們請教，第二、是借助網(wǎng)絡、圖書館等公共資源主動學習相關的業(yè)務知識。這兩個方面相互結合，就可以快速掌握知識，提升自己的工作能力，解決工作中的實際問題。尤其借用網(wǎng)絡資源自學的方式更要重視，我之前經(jīng)常和同事們開玩笑說：只要百度上有的，就沒有我們不會的。
中國的高速發(fā)展，對建筑領域，尤其是機電安裝提出了更高的要求。新同事要不斷學習專業(yè)知識的同時注重管理能力的培養(yǎng)，快速的從學生轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂屑夹g核心競爭力、工程管理能力、溝通協(xié)作能力、學習創(chuàng)新能力等優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)人才，才能從容面對未來嚴峻的市場挑戰(zhàn)，使安裝公司再創(chuàng)輝煌。
擔當。
安裝公司的公司文化是擔當文化，擔重任、當幸福。所以各位新同事，在工作中要勇于擔當，敢于去面對困難與挑戰(zhàn)。我在工作的第二個月，被領導安排去泰州獨立從事泰州世茂茂御酒店項目給水排水專業(yè)深化設計工作。在這個項目中，我負責給水排水專業(yè)的全面深化設計工作，面對工作中的壓力與挑戰(zhàn)，我把壓力化作動力，勇于面對挑戰(zhàn)，在責任與擔當中快速成長，在磨礪中逐漸變得成熟。很感謝領導給我這個擔當?shù)腵機會。
面對工作的壓力與困難，我們不要退縮，一定要有信心、有勇氣去面對挑戰(zhàn)與更高的要求。沉下心來尋求工作的方法，將自己的本職工作做好、做精。力求主動有為，品質(zhì)發(fā)展。要有安裝人敢攀平安之巔、綠地之頂?shù)钠橇εc信心！
堅持。
現(xiàn)實與理想總是會存在偏差，我們的工作很平凡。它不像我們在學校里面幻想的、影視劇里演的那樣，每天出入高級寫字樓、喝著咖啡寫寫字。它是那樣的平凡，實際，沒有一絲絲的奢華包裝。面對這個落差的時候有很多人會動搖，看著枯燥辛苦的工作和并不舒適的環(huán)境而迷茫，再加上有可能會遇到一些負面環(huán)境的影響，很多人開始懷疑自己當初的選擇。很多人會放棄，放棄之前的目標，放棄努力而隨波逐流。這個時候我們一定要堅持，要忍耐，不要忘了我們?yōu)槭裁醇尤氚惭b這個大家庭。我的目標是成為一名合格的設計師，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻，同時也是為自己的家庭生活的更好而努力。只有堅持，才能一步一步走向成功，不要忘了我們是中華的鋼鐵脊梁，怎能被輕易的擊倒。
在堅持的過程中，大家也許會感到迷惑、會遇到挫折、遇到困難，這個時候就不要把這些藏在心里，多與領導、前輩、同事、朋友溝通。安裝的領導和前輩們一定會給大家一個正確的解決方法，幫助大家走出困難。公司的每一位領導、每一位老員工都很樂意幫大家解決工作中、生活中的困難。我們不是一個人在戰(zhàn)斗，任何時候都有安裝這個大家庭做我們堅強的后盾。
夢想。
領導的殷切關心、師父和前輩的孜孜教誨，與同事們并肩為著心中的理想與目標，奮斗在祖國的大江南北，相互幫助、相互支持。天高任鳥飛，海闊憑魚躍。安裝公司為我們提供了一個廣闊的圓夢舞臺，在這個舞臺上盡情的演繹，在平凡的工作崗位努力的工作，去締造不平凡的建筑，去譜寫美好的明天！我們是安裝公司的希望與未來!
最后我送給大家?guī)拙湓捁裁?，夢想不會拋棄苦苦追求的人，沐浴在夢想的光輝中堅定的前行，披荊斬棘，未來成功的自己一定會感謝我們今天的努力！
以上是我這一年對工作的感悟，如有不妥之處歡迎大家批評指正。再次歡迎各位新同事加入安裝公司，祝大家工作順利、前程似錦、再創(chuàng)輝煌！
最后感謝公司領導給我這個和大家交流的機會，謝謝！
個人一年的年終總結篇十五
初入大學，我發(fā)現(xiàn)自己還不夠成熟，對未來的規(guī)劃也比較模糊。通過這一年的學習和鍛煉，我逐漸認識到自己的優(yōu)點和不足，逐步形成了自己的理性思考方式。我也意識到，大學生活需要自我規(guī)劃，學習除了要掌握知識外，還需關注自己的發(fā)展方向，充分認知自己的優(yōu)勢和不足，制定有遠見和可執(zhí)行的個人發(fā)展計劃。
二、大學生活需要多元化的積極參與。
在校期間，我參加了不少社團和課外活動，提升了自己的綜合素質(zhì)和才華。我也發(fā)現(xiàn)，大學是一個多元化的環(huán)境，需要多角度地參與。我在學校的學術、藝術、社會及公益等方面更深入地了解了身邊的人和事，與許多志同道合者交友，最終通過這些活動鍛煉自己，提升了專業(yè)和動手能力，為將來的工作打下了堅實的基礎。
三、不斷學習提升自己是大學應有的狀態(tài)。
在大學，我不僅需要掌握專業(yè)知識，還需要擁有一定的終身學習意識，主動學習新技能和新知識。我通過閱讀、科研創(chuàng)新、結構化課程以及實踐經(jīng)驗不斷擴展自己的知識領域。我意識到，新時代的大學生需具備創(chuàng)新精神，需要掌握信息技術等前沿知識，擁有多元化的知識儲備和能力，不斷鉆研創(chuàng)新，才能不斷進步。
四、培養(yǎng)好自己的習慣和能力是前提條件。
大學期間，我意識到，建立一套好的時間管理體系對于提高學習效率，提升個人綜合素質(zhì)十分必要。我積極改善學習生活習慣，更好地利用時間，充分發(fā)揮自己的潛力和能力，同時還會不斷探尋和培養(yǎng)自己的特長和優(yōu)點。
五、多角度審視自己的大學時光。
全面地審視自己的大學生活，找出自己的優(yōu)缺點和不足，也許是提高自己的學習成績，也許是加強自己的社交能力、創(chuàng)新能力、乃至自律能力。為此，我也會在未來的大學生活中多角度審視自己的表現(xiàn)和進步，不斷完善自己，提高自我認知，進一步獲得成長，并為將來規(guī)劃出最佳的發(fā)展和就業(yè)方向奠定基礎。
總之，大學生活作為人生中最寶貴的時光之一，應該珍惜和利用好這段寶貴的時光，不斷完善自己，提高自我認知，獲得全面成長。做一名具有富有創(chuàng)新精神和開拓精神的大學生，為未來實現(xiàn)自己的人生夢想奠定基礎。
個人一年的年終總結篇十六
20__年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲；20__是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20__年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。
自身還存在的缺點：
對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20__年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20__年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。
二、市場分析。
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的.。在技術發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃。
20__年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）。
1、適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實；
3、目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）。
4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務；并多結識與led行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項目。
1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）。
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認；
2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）。
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察）。
3、連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）。
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察）。
4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）。
護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應價格偏高（客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
個人一年的年終總結篇十七
到__區(qū)任支部書記已有一年，我剛到__區(qū)時，曾向員工表態(tài)過：要團結、奮進、開拓、創(chuàng)新,要通過全體成員卓有成效的工作和百分之百的努力，開創(chuàng)__區(qū)工作的新局面。__年，我以強烈的責任感為動力，區(qū)認真落實年初“兩會”精神，以實現(xiàn)零傷害為目標，團結帶領全體員工齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新，恪盡職守，樂于奉獻，較好地完成了公司賦予的各項工作任務。
一、勤于學習，自覺鍛煉，不斷提升業(yè)務能力。
從機關進入基層工作，我深深感覺到缺少的就是工作經(jīng)驗，尤其是在生產(chǎn)方面對生產(chǎn)技術業(yè)務的流程不是很了解。為此我放下架子，虛心向員工學習，把老板子做為師傅，不懂就問，下井多盯現(xiàn)場，使我盡快掌握了生產(chǎn)的流程。在理論方面，我加強作業(yè)規(guī)程及安全管理機制的學習，使我懂得了安全管理知識，并逐漸運用到實踐管理中，在短期內(nèi)適應并展開了工作。為盡快懂生產(chǎn)，我與員工共同背過小板、扛過大板、清過巷道、同伙計們接過溜槽、拉過機尾……,只要是我能為的，我都盡辦而為，因為只有這樣的鍛煉機會，才能讓我更好地融入生產(chǎn)，提升業(yè)務能力。
二、恪盡職守，努力做好各項工作。
在安全教育方面，我圍繞__區(qū)的安全生產(chǎn)，結合不同月份安全活動的主題，積極做好安全教育和宣傳工作，在安全活動及班前會上親自講，親自指導更換宣傳標語，制作板畫，提高了職工的安全生產(chǎn)意識，使__區(qū)的安全生產(chǎn)達到了最好水平;在黨員發(fā)展方面，我廣泛征求意見，召開支委會，把心放在中間，堅持原則，不摻雜個人恩怨，推薦兩名被定積極分子多年但未加入的班長加入黨組織;在帶班值班方面，我具有較強的責任感和大局意識，在區(qū)長多次出差之際，周六周日日連續(xù)值班或下井，三天兩夜在班中工作，同各職能部門協(xié)調(diào)各種關系，較好地保證了區(qū)的安全生產(chǎn);在準事化管理方面，我大力加強準軍事化管理的教育和督導工作，員工文明行為養(yǎng)成有了較大的進步，在地面排隊行走及文明規(guī)范行為方面沒有出現(xiàn)一人次違規(guī);在文明辦公方面，我對區(qū)辦公室環(huán)境進行整頓，在值班室實行文件定置編碼管理，在每個辦公室放置一塊表、一面鏡子。在公司組織的定置編碼檢查中，得到了肯定。在抓井下達標工作中，我組織制作了安全宣傳版，懸掛在各個工作面，對三采平石門的達標安排專人負責管理，每班及時清掃，效果較好，多次得到安管部的表揚。
三、努力為職工辦實事，做他們的貼心人。
我深深感覺，做為一名支部書記更重要的是為員工多做實事，才能贏得他們的信任。我到__區(qū)后，很多員工向我反映，說他們所配戴的除塵口罩效果不好，遠不如開拓區(qū)的口罩質(zhì)量好，和不戴口罩差不多，對身體極為不利，于是我從維護員工職業(yè)健康角度，專門到開拓區(qū)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們所使用的新型口罩確實挺好。這種口罩提供呼吸保護，避免吸入空氣中的污染物質(zhì)，能夠有效地保護員工的身體健康，于是我找到有關部門，決心在我區(qū)推廣使用3200型單芯面罩，并購置100個發(fā)放到一線槽口人員，得到了員工的普遍認可，為員工做了一件大好事。此外，我很愿意同員工進行情感的交流，在井下同員工利用休息時間聊家常，經(jīng)常對特殊員工進行家訪慰問，為他們帶去組織的關懷，并且最大所能地去幫助他們。員工無所求，上班就是下井工作，養(yǎng)家糊口，沒有什么更高的奢望，同他們主動說句話，多囑咐他們幾句安全，他們就特別高興，很多人都愿意同我交流，把我當成他們的貼心人。
三、努力維護班子團結穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧區(qū)科。
在過去__區(qū)是一個比較復雜的單位，由于年齡結構、學歷層次、性格各有差異，以致每個人都有不同的心思。到__后，我從抓班子帶隊伍入手，維護班子團結，消除個別人員間的矛盾。我針對區(qū)執(zhí)行力不嚴的問題，利用三班班前會灌輸提高執(zhí)行力的思想，按西點軍校理念，執(zhí)行鐵的紀律和服從意識，提高員工的執(zhí)行力。遷西工__針對井下班長分配的工作有意見、__縣__在井下不服從班長指揮，同班長鬧情緒，豐南工婁云等圍堵班長家里等等，對此我積極化解矛盾，對班長的管理方式提出了批評，同時也對現(xiàn)場員工進行教育，保證了區(qū)科的和諧穩(wěn)定，提高了執(zhí)行力。
四、規(guī)范各項基礎工作，健全管理。
在這方面我主要做了以下兩點：一是規(guī)范區(qū)科各項記錄基礎，包括值班記錄、班前會記錄、抓三違記錄、隱患排查記錄等10余項基礎工作，要求各項記錄必須按時認真完成，不能有漏項及空項。二是嚴格了各項培訓考試工作。從組織培訓、出題考試、判卷標準、小結及當檔整理進行了規(guī)范，健全了管理工作。
一年來，我為__區(qū)的安全生產(chǎn)做出了一些成績，但仍一些不足之處，主要是對生產(chǎn)技術業(yè)務仍不是很清楚掌握。
個人一年的年終總結篇十八
1、做婚姻的忠實使者，時刻準備步入了婚姻殿堂，好好準備做一個好丈夫好妻子好母親。
2、人最快樂的，并不是別人給你帶來快樂，而是你給別人帶去快樂。
3、你出生的時候，你哭著，周圍的人笑著，在生命的盡頭，你笑者，而周圍的人在哭著。
4、很多時候，一個人發(fā)現(xiàn)自己愛上一個人，都是在跟那個人分別時。突然一下子見不到那個人了，才知道自己已經(jīng)不知不覺地對那個人產(chǎn)生了很強的依戀。
5、永遠不要嘲笑你的教師無知或者單調(diào)，因為有一天當你發(fā)現(xiàn)你用瞌睡來嘲弄教師實際上很愚蠢時，你在社會上已經(jīng)碰了很多釘子了。
6、無論做什么事，交什么樣的人，一旦與自己精神核心脫軌，你所做無窮努力最終都是對自己最淺薄的戲弄與最殘酷的拋棄。
7、人生最重要的不是我們置身何處，而是我們將前往何處。
8、有人就是不能正確應用顯微鏡，將別人放在顯微鏡的下面，卻忽視了自己的問題，就像有人犯錯一樣，總是把問題歸結到別人身上，卻用望遠鏡看自己，這樣對自己只會模糊一片。
9、我選擇離開，不是想成全，不是想放棄，只是想你我重新認識……。
10、得失是一個永恒的話題，得失也是成敗的標尺，為政者忌得失于仕途，治國者以得失論天下。為民者以得失論生存，為商者以得失定基業(yè)，得失論功敗論榮辱。
11、記憶想腐爛的葉子，那些清新那些嫩綠早已埋葬在時間刻度的前段，惟有鋪天蓋地的腐爛氣味留在時間刻度的尾部。
13、仇恨永遠不能化解仇恨，只有慈悲才能化解仇恨，這是永恒的至理。
14、如果我們都是孩子，就可以留在時光的原地，坐在一起一邊聽那些永不老去的故事一邊慢慢皓首。
15、“我愛你”。別對很多人說這句話，我意思是，希望你只對一個人說，這是尊重你愛的人，更是尊重你自己的感情。
16、每天10：00點前睡覺，每天7：00點前起床，熬夜是自毀青春最大的表現(xiàn)。
17、如果背叛是一種勇氣，那么接受背叛則需要一種更大的勇氣。前者只需要有足夠的勇敢就可以，又或許只是一時沖動，而后者考驗的卻是寬容的程度，絕非沖動那么簡單，需要的唯有時間。
18、越大，我們就會發(fā)現(xiàn)對與錯越是那么不明顯、這不是錯，這是事實，而且無法改變。
19、思念折騰人，也鍛煉人，更鍛造人的性格的沉穩(wěn)和感情的深沉。思念別人是一種溫馨，被人思念是一種幸福。
20、曾經(jīng)怎樣，以前如何，這些都不重要，重要是今天、現(xiàn)在。世事難把握，人心亦難測，人生，最難的'是今天，最美的還是今天！
21、因為愛過，所以不會成為敵人，因為傷過，所以不會做朋友。
22、如果你明明知道這個故事結局，你或者選擇說出來，或者裝作不知道，萬不要欲言又止。有時候留給別人的傷害，選擇沉默比選擇坦白要痛多了。
23、當?shù)厍?80度轉(zhuǎn)彎，白天就要變成黑夜；當?shù)厍蚶^續(xù)180度轉(zhuǎn)彎，黑夜又恢復白天。當我為了一個人180度轉(zhuǎn)彎，我背對著我的嘆息，當我為了自己再次180度轉(zhuǎn)彎，一切都可以重新開始！
24、不要因為眾生的愚疑，而帶來了自己的煩惱。不要因為眾生的無知，而痛苦了你自己。
25、剛開始上網(wǎng)練習學打字的時候，曾經(jīng)起了個網(wǎng)名“感悟人生”。每每有網(wǎng)友問起：你對人生是如何感悟的？不禁啞然失“語”。雖然已到了不惑之年，但是對于人生的感悟，真的不知該作何回答。
26、每個人一生之中心里總會藏著一個人，也許這個人永遠都不會知道，盡管如此，這個人始終都無法被誰所替代。而那個人就像個永遠無法愈合的傷疤，無論在什么時候，只要被提起，或者輕輕的一碰，就會隱隱作痛。
29、男人，你長的可以不帥，但你這個人可以帥，而且，那才是真正得帥。（當然，女人也是同樣得道理）所以，不必在穿著打扮上花太多心思。
30、我愛你就是要在開心時看得到你，生氣時看得到你，你不能錯過我的情緒起伏，你不能錯過我的死，就是我想去當小偷，你也得陪我去當鴛鴦大盜。
31、在這個精神浮躁的年代，沉默是保護自己的頂點智慧，是高揚個性的最佳語言！
32、學會調(diào)整自己，盡快地從不幸和失意中奮起，這樣得來的成功更值得自豪。即使是失敗，經(jīng)過了努力也值得回味。
33、世上的女人只有兩種，一是幸福的一是堅強的，幸福的被捧在手心不需堅強，而堅強的卻是不得不堅強。
35、風華是一指流沙，蒼老是一段年華。愚鈍的我們只是唱著“生活在別處”揮霍著既得，感傷著過去，空想著未來?？尚腋：芏?，還長著翅膀會飛。盲目追求未來的人們，一味回憶過去的人們，只會失去現(xiàn)在。
36、有很多錯過，是一種遺憾。有很多錯過，是不情愿。有很多錯過，是偶然。被我錯過的朋友是最大的損失。被我錯過的友誼永遠是難忘的傷感。
37、你的確要學的有心計，但是記住，永遠記住，在社會上要勝利的唯一的方法永遠只是一個，那就是實力，永遠不用懷疑。
38、戀愛是想一個人的心，婚姻是拴一個人的心，愛情是吞一個人的心。
39、回憶這東西若是有氣味的話，那就是樟腦的香，甜而穩(wěn)妥，像記得分明的塊樂，甜而悵惘，像忘卻了的憂愁。
40、男人對女人的傷害，不一定是他愛上了別人，而是在她有所期待的時候讓她失望，在她脆弱的時候沒有給她安慰。
41、日子總是像從指尖渡過的細紗，在不經(jīng)意間悄然滑落。那些往日的憂愁和誤用傷，在似水流年的蕩滌下隨波輕輕地逝去，而留下的歡樂和笑靨就在記憶深處歷久彌新。
42、試著學會說“不”，有時候人善被人欺，馬善被人騎，幫人不一定討好。
43、如果把攝像頭對準一個人，攝錄下他的所有言行，然后再按照自己的意愿進行剪輯，任何一個人都可以成為好人或壞人。
44、如果你不能擁有，那么告訴自己別忘記——如果你能承受那傷痛的話。
45、別活得太累，別忙得太疲憊；想吃別嫌貴，想穿別說浪費；心煩了找朋友聚會，瞌睡了倒頭就睡。心態(tài)平和是最美，天天快樂那才對。。
46、不要以事業(yè)的成敗、收入的多寡來定義人生的幸福，它們只是一種附庸，與幸福的內(nèi)涵沒有必然的聯(lián)系。只要凡事抱以平常心，不抱怨，不嫉恨，不懈怠，不冷漠，幸福才有所依附。
47、維納斯在樂觀主義者眼里是美麗的，在悲觀主義者眼里是殘疾的，在現(xiàn)實主義者眼里是美麗且殘疾的。
48、假如可以選擇時光，我想回到過去。那里有我的懷念，和愛我的你。
49、也許你的得到與失去并不相稱，也許你的失去與得到并不對等。但是要記住的是，禍為福之起，福為禍之因。
50、在冬天的餐桌上談論春天的花朵，是奢侈；在春天的花園里幻想秋的落葉，是無情。
個人一年的年終總結篇十九
時光如逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年的時間過去了，我于這今年x月份經(jīng)組織調(diào)整到現(xiàn)在這個新的崗位上。心理很是不平衡，是不是領導收拾我呢又或者說是領導對我的工作不滿意，有或者說是領導想考驗我。心里有了這樣那樣的想法，還有在這個新的工作崗位上我到底能不能勝任，本職工作能不能開展好，自己能不能較快和適應角色轉(zhuǎn)變。通過和隊戰(zhàn)士們共同訓練、共同學習、共同生活以及隊領導的幫助，我仿佛又回到了我剛到這單位時的那段時光。并對警衛(wèi)執(zhí)勤這個工作崗位有了更高的認識。下面我就對我這一年時間的工作表現(xiàn)作一下總結，不足之處敬請領導和戰(zhàn)友們批評指正：
一年以來，我思想相對來說比較穩(wěn)定，能夠認真的干好自己的本職工作。對理論學習的態(tài)度一直比較端正，我在學習的過程中深深地認識到：理論知識是我成長進步的力量源泉，提高自我的過程，理論知識水平的提高是士官的綜合能力素質(zhì)提高的重要體現(xiàn)。通過學習，使我對本職崗位有了新的認識，對如何開展警衛(wèi)值勤有了底數(shù)，收效比較明顯。使我正確的樹立了自己的人生觀，價值觀以及世界觀。
在平時的工作中我能夠時刻提醒自己是一名士官，自己的一言一行，一舉一動都代表著士官的形象。因此，在工作的各個方面我都盡自己最大的努力去做好。政治教育中我認真聽講，從沒有在教室上出現(xiàn)打瞌睡的現(xiàn)象;操課時我嚴格落實制度，嚴格要求自己，確保訓練時效;體能訓練中，我在身體素質(zhì)不太好的情況下很少請假，堅持落實好每一次的體能訓練。工作之余，我能夠注意生活小節(jié)養(yǎng)成，穿衣戴帽樹立形象，用水用電力求節(jié)約，平時消費量入為出。
通過幾年的工作實踐，我深深地體會到部隊鐵的紀律好比是人生十字路口的紅綠燈，是人生道路上的警戒線，遵守紀律就不會使自己在人生的十字路口上胡亂沖撞，釀成慘禍;遵守紀律就不會使自己錯誤地走上人生的不歸路。因此，我始終嚴格要求自己，時時提醒自已要慎獨、慎初，處處拿事故案例的教訓提醒自己。半年來，我能夠自覺遵守紀律，自律認識比較強，法紀觀念樹得牢。能夠嚴格按照條令條例的要求落實一日生活制度。
接到工作任務后，我能夠主動愉快地去完成，沒有因為不是自己職責范圍內(nèi)的事而發(fā)牢騷，我都能夠嚴格要求自己，認真負責，嚴把安全關。但是完成任務方面存在兩點不足：一是創(chuàng)新認識不強，接到任務后，喜歡用老辦法、老經(jīng)驗辦事，看問題喜歡用老眼光，思路不開闊，不能發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)造性的開展工作。二是存在著標準不高，工作不細的現(xiàn)象，只滿足于把任務完成了就行，不出現(xiàn)安全問題就行，工作粗疏的現(xiàn)象依然存在，工作高標準的認識不強。
一、改進工作作風，扎實干好工作。在工作中端正態(tài)度，及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，屬于自己職責范圍內(nèi)的事，立足于自身解決;自己解決不了的問題，也絕不掩蓋，不欺上瞞下，及時請求上級給予幫助解決。
二、擺正位置，發(fā)揮作用。把自己看作隊管理工作的一名參與者，主動參與隊經(jīng)常性、基礎性的管理工作，不當老好人，不當旁觀者。主動為隊全面建設出謀劃策，主動替隊首長分憂解難。在干好本職工作的同時愉快接受隊安排的工作，不挑三揀四，不發(fā)牢騷，不講怪話。
三、堅持好制度，嚴格要求自己。嚴格落實警衛(wèi)值勤制度。樹立士官、黨員的優(yōu)良形象，從穿衣戴帽做起，從集合站隊嚴起，不做特殊人，不干特殊事。要求自己和其他的戰(zhàn)士一樣，做到有令必行，有禁必止。
以上是我20xx一年的工作總結，下一步，我將努力克服和改進自己在報告中查找出來的不足，以昂揚的精神狀態(tài)和更加扎實的工作作風投入到以后的工作和訓練中去。
個人一年的年終總結篇二十
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、制訂學習計劃。
學習，對于安裝技術人員來說至關重要，因為它直接關系到一個技術人員與時俱進的步伐和技巧方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望領導給與我支持。
二、增強責任感、增強服務意識、增強安全意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力完成各種任務減輕領導的壓力。
以上是我對20__年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望能達到我所想的目的?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個項目，也力爭贏的機會去跟該市縣領導做好溝通關系，爭取更多善后不必要的麻煩，完善項目開展和結束工作。相信自己會完成新的任務，迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
個人一年的年終總結篇二十一
從20xx年8月份進入公司以來，到目前為止已經(jīng)工作一年多了，在這即將過去大20xx年里，回顧一下，覺得自己還有很多不足之處，有很多地方需要大量的學習，但總的來說，這一年是屬于我機遇的一年，上有領導的關心和照顧，下有同事的支持和幫助，所以說也算是很豐收的一年。經(jīng)過在公司的工作歷練，和之前經(jīng)受過的挫折，畢業(yè)時期的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來，并從中學習到了很多專業(yè)的技能性知識和做人的道理。我非常的感謝公司領導對我的信任、支持以及對我的培養(yǎng)，并且給了我一個很大的空間去嘗試和提升自己，我真實的感受到這一年來學到的不僅僅是專業(yè)的知識，而更多的是開拓了我的視野，增長了見識。我相信大家在這個公司都會有這樣的感受。通過這半年的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的覺得自己適合在這一行業(yè)走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。剛進公司的時候，由于工作經(jīng)驗的不足、閱歷少，情緒波動大，對工作產(chǎn)生很大的影響。有時候沒有做到心平氣和的聽取別人的意見，對自己的定位也不太清晰。有時沒有先考慮大局，直接按照自己的思想主觀臆斷，結果令自己后悔不已。
通過這一年多的接觸，我知道了很多關于道路工程施工中會遇到的問題。這一年，走過的彎路不少，沒有更好地去學習別人的長處，聽取他人的意見，這和我的性格有很大關系。在20xx年，我會注意這方面的學習和積累，冷靜聽取意見、有效的吸收，勇于接受批評，看到別人的長處。別人提出的觀點和意見應該是經(jīng)驗之積累。對自己的成長絕對是有好處，沒有壞處。心態(tài)是關鍵，20xx年，新的一年，我將和公司一起努力進步，做好工程質(zhì)量監(jiān)督，夯實質(zhì)量管理基礎，努力提高企業(yè)管理水平。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業(yè)務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設出一份力。
個人一年的年終總結篇二十二
一年級代小為時光飛逝，轉(zhuǎn)眼一學期過去了，一學期來，在各位領導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學工作和班主任工作，積極完成學校布置的各項任務。
一、師德表現(xiàn)。
平時積極參加全校教職工大會，認真學習學校下達的上級文件，關心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學習。配合組里搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關系融洽。本學年度全勤。
二、教育教學情況。
在教學工作中，我注意做到以下幾點：
1、深入細致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握難重點，難點。并注重參閱各種雜志，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調(diào)重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結提高教學水平。
2、認真上好每一節(jié)課。上課時注重學生主動性的發(fā)揮，發(fā)散學生的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高學生的思維素質(zhì)。保證每一節(jié)課的質(zhì)量。
3、認真及時批改作業(yè)，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。
4、堅持聽課，注意學習組里老師的教學經(jīng)驗，努力探索適合自己的教學模式。本學年平均每周聽課一節(jié)，對自己的教學促進很大。
5、注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應用于課堂，做到學有所用。
三、做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。
我們這個班有個學生，后進生的人數(shù)也相對多。因此，轉(zhuǎn)化后進生是班主任的一項必不可少的工作。我認為對后進生要給予特別的關愛。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。比如：在課堂上不要緊緊盯著優(yōu)等生，應多給后進生創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵，不要刻意的給他們布置過多的作業(yè)，給他們留出足夠休息的時間，因為他們真的更需要休息。多與家長聯(lián)系，讓這些孩子多讀點書，努力爭取家校聯(lián)合為學生創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境，同時也促進班級的整體發(fā)展。
四、班主任工作情況。
本年度我繼續(xù)擔任一年一班的班主任，一年的工作使我認識到作為一名班主任，除了維持好正常的教學秩序，保證同學良好的學習環(huán)境外，更應該關注每一個學生的思想狀況，全面了解學生情況。我平時非常注重與學生的交流，通過與學生談心，家訪等各種手段，排除學生思想上的顧慮，解決他們的實際困難，以有利于他們的學習和生活。現(xiàn)在班級情況穩(wěn)定，學習氣氛濃厚，同學互幫互助，在各項活動中表現(xiàn)突出。
作為一年級班主任，多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。培養(yǎng)學生的良好習慣一年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。
我從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會課、思品課學習學校規(guī)章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調(diào)動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
以上是我一學期來的工作總結，不足之處清各位領導及老師指正。我一定再接再厲，努力工作。
個人一年的年終總結篇一
從20xx年8月份進入公司以來，到目前為止已經(jīng)工作一年多了，在這即將過去大20xx年里，回顧一下，覺得自己還有很多不足之處，有很多地方需要大量的學習，但總的來說，這一年是屬于我機遇的一年，上有領導的關心和照顧，下有同事的支持和幫助，所以說也算是很豐收的一年。經(jīng)過在公司的工作歷練，和之前經(jīng)受過的挫折，畢業(yè)時期的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來，并從中學習到了很多專業(yè)的技能性知識和做人的道理。我非常的感謝公司領導對我的信任、支持以及對我的培養(yǎng)，并且給了我一個很大的空間去嘗試和提升自己，我真實的感受到這一年來學到的不僅僅是專業(yè)的知識，而更多的是開拓了我的視野，增長了見識。我相信大家在這個公司都會有這樣的感受。通過這半年的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的覺得自己適合在這一行業(yè)走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。剛進公司的時候，由于工作經(jīng)驗的不足、閱歷少，情緒波動大，對工作產(chǎn)生很大的影響。有時候沒有做到心平氣和的聽取別人的意見，對自己的定位也不太清晰。有時沒有先考慮大局，直接按照自己的思想主觀臆斷，結果令自己后悔不已。
通過這一年多的接觸，我知道了很多關于道路工程施工中會遇到的問題。這一年，走過的彎路不少，沒有更好地去學習別人的長處，聽取他人的意見，這和我的性格有很大關系。在20xx年，我會注意這方面的學習和積累，冷靜聽取意見、有效的吸收，勇于接受批評，看到別人的長處。別人提出的觀點和意見應該是經(jīng)驗之積累。對自己的成長絕對是有好處，沒有壞處。心態(tài)是關鍵，20xx年，新的一年，我將和公司一起努力進步，做好工程質(zhì)量監(jiān)督，夯實質(zhì)量管理基礎，努力提高企業(yè)管理水平。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業(yè)務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設出一份力。
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個人一年的年終總結篇二
一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務！
（一）在xx年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
（二）在xx年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多！
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。
（一）xx年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度0年下半年，行政部組織召開了0年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
（二）對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。
（三）做好固定資產(chǎn)管理工作要求負責宿舍固定資產(chǎn)管理，
對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護。
（四）加強組織領導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針，公司消防安全工作在上級領導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。
三、主要經(jīng)驗和收獲。
在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能更好適應工作崗位。
（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
（三）只有堅持原則落實制度，認真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領用。
（四）只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
（五）要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
（一）開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進行防火安全檢查。
（三）總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結工作成績與問題，及時采取對策！
六、存在的不足。
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領導的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預防被盜事件的發(fā)生。
七、下步的打算。
針對對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
（一）積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進一步理順關系；
（二）加強管理知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
（三）加強基礎工作建設，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規(guī)定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領導下，cssm大安防的明天更美好!
公司主管xx年工作總結及xx年工作計劃。
雖然我們相處的只是短暫的幾個月，擔任管理的也只是短暫的3個月，我深感管理的難度越來越大?？简炓苍絹碓絿谰Ｉ罡心切⒆约呵巴炯鞍l(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事，及領導們給予的厚望，我感到責任重大，唯有通過加陪努力與公司共同進步來回報關心。支持我的`同事及領導。
今天，我們又相聚在一起。共同分享我們的成果，分析我們的不足。不斷鞭策自己，使我們工作越來越好。現(xiàn)將本人工作詳細總結如下：
雖然本人上任不是多久，接觸這份事業(yè)也不是很長，但也不足以可忽略所存在的問題，這些問題都是來自于客人投訴和反饋意見部門自查，問題之明顯，整改之必要，主要體現(xiàn)反映以下幾條：
1、客服意識不強，客史檔案的不健全。
2、成本控制的力度不大，績效管理尚未到位。
3、業(yè)務人員的水平與要求還有很大的差距。
4、硬件改造、設備維保力度不夠，進度太慢。
5、滿足現(xiàn)狀的大有人在。
6、設施設備不盡完善。
反復出現(xiàn)的問題有：有些崗位員工，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動，接待服務不周到，處理應變不靈活。此外，清潔衛(wèi)生不仔細，設備維修不及時等，也影響著整體的服務質(zhì)量。
新年工作發(fā)展總結計劃：
一、鑄造團隊精神，強化整合意識。
團隊建設是自管理有效溝通的重要組織形式，以團隊合作精神作為團隊建設基礎，以及時快速溝通作為團隊建設渠道合作觀念的培養(yǎng)，帶頭樹立良好的工作作風，積極營造精誠團結的合作氛圍，堅決反對“事不關已、高高掛起”的工作態(tài)度，徹底消除“各自為政、不聞不問”的工作現(xiàn)象。
二、在細微服務上下功夫著力塑造優(yōu)良的服務。
作好日常經(jīng)營的同時，深入挖掘服務細節(jié)，全面提升服務檔次，以客人為中心，以質(zhì)量為核心，牢記“用心做事，真情服務，注重細節(jié)，追求完美”的宗旨，視客人為上帝，牢記‘客人永遠是對的’觀念，突出個性化和細微化服務，讓客人感受到與眾不同的服務特色。
三、推行戰(zhàn)略營銷，穩(wěn)定客源市場，從而來提高自己的業(yè)績。
針對熟客加強關注度、加大回訪率，加強對生客的關注度，建立和完善客史檔案，要求定期對客戶進行電話拜訪，及時掌握客人的消費動態(tài)，深入了解賓客消費后的感受和意見，及時將客人意見反饋，并積極采取措施，適時整改。
通過對工作的回顧和總結，激勵鞭策著我和各位同仁能更好地振奮精神、扎實工作、發(fā)揚優(yōu)點、奮發(fā)進取、更正缺點、揚長避短，以強烈的事業(yè)心和高度的責任感，為實現(xiàn)新一年的管理目標、業(yè)務業(yè)績指標和工作計劃而努力奮斗。
xx年有關導游年度個人工作總結范文。
掐指一算做導游已2年有余，其間有酸也有甜。曾經(jīng)試圖放棄，卻有千般理由選擇繼續(xù)，為了繼續(xù)而毅然選擇加入**旅游總公司，希望自己理想的翅膀再次飛翔。
接下來200x年五月的時候帶了一次青島團，由于這次準備并不是很充分，又加上一些主觀和客觀的原因使自己對這次帶團真的很有挫折感，不過，也讓我學習到了怎么處理問題，面臨問題時要臨危不亂，以下是我?guī)F來的大致小結：
1：熟悉線路：團前準備一定要充分，線路熟記于心，多請教老導游，但也并不能輕信別人的提議，要做到有把握，有依據(jù)，才能萬無一失。
2：服務工作要熱心，細心：特別是旺季，一定要提醒旅游注意事項，方可做到防患于未然，有時一句話就能帶來意想不到的效果，如旅游安全問題，游覽注意要守時等等，主要防止問題出現(xiàn)的時候游客產(chǎn)生情緒上的不滿。導游若在事先有個鋪墊，效果就會好很多。
3：注意協(xié)調(diào)工作，安排好游客的同時，也要妥善處理好客人，司機，地陪旅行社和景區(qū)的關系。
4：導游要以不變應萬變，出現(xiàn)問題也不能自己先亂了陣腳。導游雖不是萬能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時果斷的處理問題，如發(fā)生意外情況也要學會隨機應變來妥善處理。
5：書到用時方恨少，導游所知道的知識必須廣泛，因此要不斷的學習，給自己充電。每次帶團回來也要及時的總結教訓，積累經(jīng)驗。
6：維護旅行社的信譽同時也要保護好游客的權益，當你為客人利益著想時，當客人意見不統(tǒng)一或遇到意外問題時，客人也會尊重和理解你和旅行社的安排。
7：最后，要及時解決客人遺留的問題，導游本身是一個服務行業(yè)，不僅僅是滿足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理，客人自然也會給你滿意的答復。所以要學會解決不同的問題，不要把問題留到最后。
時間已消逝，的感觸心中仍有余悸，我愿把每次大大小小的經(jīng)歷都看成是第一次來認真對待!“路漫漫其修遠兮”也許可以回頭看看留下的腳印。年輕的我要不斷的告訴自己“革命尚未成功，同志仍需努力”!，困難經(jīng)歷了，但經(jīng)驗卻留下了。帶團總是不可避免要遇到三多(人多車多壓力多)，作為導游就要做到三心(多一份細心，多一份小心，多一份誠心)。
細心：旅游景點環(huán)境雜，作為導游比平常要更多一份細心眼觀六路，耳聽八方，盡量將客人控制在自己的視力范圍內(nèi)，隨時提醒客人歸隊。
耐心：在游覽之前必須將團隊的游覽之前必須將團隊的游覽路線，集合時間地點再三強調(diào)，以防客人一旦走失可以迅速歸隊。初到一地大家充滿新鮮感會不?！皢瘟铩保@時導游要耐心而迅速的勸客人歸隊。
誠心：帶團隨時隨地會發(fā)生突發(fā)事件，導游要用一百分的誠心去解決，事情終會得以化解。
我付出，我努力!總相信“一份耕耘，一份收獲”!
個人一年的年終總結篇三
20xx年9月2日，我背上陌生的行李，告別從未離開過的家鄉(xiāng)，帶著一顆有些無奈與不情愿的心，在親人的陪同下，踏上了我的大學之路。
錄取通知書。一幕幕成長中的點點滴滴，一個個成長中的美好計劃與夢想，都仿佛印在抬頭望見的那一片片云彩上，一座座山嶺間。它們好似依然伴隨著我，卻又如同過電影般一閃而過。在回味一番過后，它們與我擦肩而過……我低下頭，眼睛有些濕潤，下意識的緊緊握著爸媽的手，又抬頭看了看他們當時的神態(tài)。我知道，他們也是復雜著的。天下哪有父母不知兒？！他們知道我本是不愿意報考師范類院校的?？墒?，我們都必須接受，接受生活中的小意外。我，必將面對這段新人生，開始奏響我的大學三步曲。
在失望與希望交織的情緒下，我邁出了第一步。
初次離開家的我，好似搬家般，鍋碗瓢盆帶了個全。當推開寢室的門，看到八張床鋪，八個小柜子時，我才知道，父母在家時為什么那么擔心我的個人物品安置問題了?；叵氘敵?，從報到注冊領臥具，尋找宿舍，到幾天后嚴厲刻苦的軍訓，高亢激昂的拉歌和一死不茍的會操表演，以及接下來面對新同學，新老師和新學習方式的那些種種場景。輕嘆一聲，還好一切我已開始適應，我慢慢適應了大學生該有的獨立、適應了人與人之間難免該有的距離、適應了沒有老師時刻看管，完全憑借自身約束力的學習方式……就這樣，在那些初入大學的日子里，我時而會抬起頭，仰望一下高處的天空，深深呼吸，告訴自己，一切都會好起來！！
時間終會流逝，日子在不知不覺中渡過……。
有人說：“平凡的大學生有著相同的平凡，而不平凡的大學生會有不平凡的輝煌?！蔽铱梢赃x擇平凡，但永遠不可以選擇平庸！
當新環(huán)境漸漸熟悉，新生活慢慢安定。我也有了新的思想。有些東西已經(jīng)無法改變，我只有“既來之，則安之”。一個人漫無目的的走在校園里，校園的一切幾乎盡收眼底。我不禁問自己，四年的時光究竟該如何渡過？縱然學校是那么不如當初的愿，可我自己難道就這樣甘心安逸下去？消沉下去？那不應該是我！橫是死，豎也是死，為什么不讓自己死的轟轟烈烈？！好是過，壞也是過，為什么不讓自己的日子過的風風火火？！就是帶著這樣的激情與斗志，我努力著，奮斗著……為了文藝匯演，我每天排練三個小時；為了珍惜時間，真正的學到有意義的東西，我“忍痛割愛”，在眾多感興趣的社團里，只選了一個加入；為了更多的體驗大學，了解大學，我積極表現(xiàn)，成為系學生會的一名見習生；為了能多方面的鍛煉自己，我嘗試當學委，做一名廣播站的記者。我還參加各類比賽，做見習主播……這一切都還歷歷在目，回想至此，依然還能感受到當時的忙碌和疲憊，但我更感到欣慰，因為我過得很豐富。當回首往事，我不會因虛度年華而悔恨，不會因碌碌無為而羞恥。
牢記使命，我要乘風破浪，揚起勝利的風帆！
“使命”另大多數(shù)人第一個想到的就是精忠報國?？蓪τ谖叶?，我還沒有那樣的雄圖大略。作為一個孩子，我第一個想到的就是我的父母。他們就是我的使命，我的責任。因為，就算有一天我輸?shù)?一敗涂地，至少，我還有父母。他們依然會擁抱我，撫摸我，疼愛著我。他們給予我的愛將會是最寶貴的財富。所以，我的使命就是回報他們的愛，這種世界上最無私的愛！回想二十多年，父母把我培養(yǎng)成一個大學生所付出的辛勞，我要在畢業(yè)時帶走同等價值的知識與能力！這樣，才對得起父母，對得起自己，起碼對得起“大學生”這個稱謂。
在這一年里，我體會過成功后的激動，也體會過失敗后的萎靡不振；綻放過無憂的燦爛的笑容，也流過煩惱的無助的眼淚。正如人們所說，大學會使我們的青春激揚，個性飛揚，它是我們提升自我的訓練營，是我們造夢的工廠……就這樣，我漸漸成長著。我相信，這火風是死，豎也是死，但求頭，眺四年的大學生活將是我人生中最美好的回憶,當我邁步向前的時候，永遠不會忘記回首凝望這些曾經(jīng)的歲月。
人生就像餃子，歲月是皮，經(jīng)歷是餡。酸甜苦辣皆為滋味，毅力和信心正是餃子皮上的褶皺，人生中難免被狠狠擠一下，被開水煮一下，被人咬一下，倘若沒有經(jīng)歷，硬裝成熟，總會有露餡的時候。所以，我會勇敢面對一切。告別迷惘的昨天，微笑面對明天，漫漫遠方路，將成為我不懈的追求。我將用智慧和雙手描繪屬于自己的七彩青春！愿自己一路順風！
個人一年的年終總結篇四
這一年到底做了什么事情，努力的去回想，感覺自己是一片空白，原來這一年沒做什么能記得住的事情。
201x年幾件大事。
1、畢業(yè)找工作，從3月份開始，投入找工作的行業(yè)，投了7家簡歷，5月份初的時候，最后得到了4家offer，在畢業(yè)生找工作的淡季，取得這樣的成績，我也挺滿意的。
2、5月下旬開始論文，一個月時間，基于正交設計的葉形彈簧的高度優(yōu)化問題研究，用軟件做實驗，記錄數(shù)據(jù)，學理論，對數(shù)據(jù)進行各種統(tǒng)計分析，然后查文獻寫論文，跟導師一起前前后后經(jīng)過了4次大修改，終于完成。（現(xiàn)在想想，我沒有去上過一堂課，而我身邊大多數(shù)同學跟我一樣）。
3、7月初一畢業(yè)就打包來了北京，7月5日安頓好在北京的住處，7月6日開始我的職業(yè)生涯，一直到現(xiàn)在，我工作了將近6個月。
4、大四開學之前，我跟家里說“這一年我的花費我自己負擔”，有自己賺的，也有從阿姨那暫借的5000,大四不斷的折騰也花費了不少錢，從朋友那也借了一些，所幸這些我現(xiàn)在有能力都給還了。謝謝這些人在我任性、困難的時候，毫無保留的信任我?guī)椭摇?BR> 狀態(tài)。
我相信我骨子里是一個上進的人，我會做很多規(guī)劃，也會著手去行動，但是任何的探索都是要承擔失敗的風險，而且任何的規(guī)劃都不是一個短期就可以收到明顯的成效的，所以很多時候我的那些“遠大的規(guī)劃”都只是“規(guī)劃”而已，都死在了萌芽中。比如，我一次又一次的減肥計劃，比如我一次又一次的學英語計劃，比如我的讀書計劃等等。說實話，這一年里這些計劃的無疾而終，讓我覺得很失敗。
這一年，因為很多計劃的無疾而終，還有很多時候我沒有做到我想要自己做到的那個level，我一直沉浸在挫敗的氛圍中，一直沉浸在沮喪的氛圍中，（這種情緒影響了我大學4年，浪費了我人生中的19歲、20歲、21歲、22歲，多么可怕，人生中最美好的年齡，工作總結《總結,加油》。）。
從此刻開始，我要改變這種壞的.習慣，朝向更積極的心態(tài)去進步，為此，通過以下幾點去改善吧：
工作。
從最開始來工作的時候，我每天都付出了比別人多一點的努力，最后這些努力也得到了結果，業(yè)績做的不錯，也得到了同事和領導的認可，而對于我自己，我覺得這半年來說學到了很多東西，感謝主管的栽培，也有了2次給同事們分享的機會。取得的成績，很快就會過去，而現(xiàn)在我也發(fā)現(xiàn)越來越多的東西需要我去彌補，比如怎么說好話、比如人力資源的專業(yè)知識、比如怎么處理人際關系，很多東西都需要去學習。
感情。
昨天的時候，茹茹給我電話，說她的迷茫，很多東西也許我還沒有怎么去思考過吧，所以我給不了她一些有建設性的意見。她說她在懷疑自己的價值觀，我們一直以來修的都是怎么樣才能做的更好：從小到大努力學習、考重點中學、擠重點大學，然后考研，我們一直都忽略了女人的成功一大半是源于家庭的成功，而很多女孩子從初中、高中就開始修感情課的學分，而我們現(xiàn)在年齡一大把，在感情方面從來都沒有修一個學分，我們落后了很多，也許再過幾年我們不得不進入“剩女”行列。我想也許她說的對，我們是該去經(jīng)營自己的感情了，可是這又談何容易呢？只能祝福自己，當然也希望遇到合適的人自己能夠珍惜。
朋友。
201x年沒有認識新的朋友，關系很好的朋友還是那么幾個，新認識的都是同事。
希望201x年加油，再寫201x年總結的時候，能夠有一些收獲使自己感到欣慰，有成就使自己感到驕傲。
201x年要做的幾件事：
1、減肥，到2月26日，減肥15斤（一周1kg），然后用1年的時間來維持，養(yǎng)成良好的生活習慣。
2、下一年的topsale，這是個非常艱巨的任務，從現(xiàn)在起要為topsale一點點努力。
3、認真規(guī)劃每天的生活，盡量保持積極樂觀，多一些堅持和努力。
4、存款3w。
5、跟老朋友多一些交流，多交新朋友。
個人一年的年終總結篇五
斗著……為了文藝匯演，我每天排練三個小時；為了珍惜時間，真正的學到有意義的東西，我“忍痛割愛”，在眾多感興趣的社團里，只選了一個加入；為了更多的體驗大學，了解大學，我積極表現(xiàn)，成為系學生會的一名見習生；為了能多方面的鍛煉自己，我嘗試當學委，做一名廣播站的記者。我還參加各類比賽，做見習主播……這一切都還歷歷在目，回想至此，依然還能感受到當時的忙碌和疲憊，但我更感到欣慰，因為我過得很豐富。當回首往事，我不會因虛度年華而悔恨，不會因碌碌無為而羞恥。
牢記使命，我要乘風破浪，揚起勝利的風帆！“使命”另大多數(shù)人第一個想到的就是精忠報國?？蓪τ谖叶?，我還沒有那樣的`雄圖大略。作為一個孩子，我第一個想到的就是我的父母。他們就是我的使命，我的責任。因為，就算有一天我輸?shù)囊粩⊥康?，至少，我還有父母。他們依然會擁抱我，撫摸我，疼愛著我。他們給予我的愛將會是最寶貴的財富。所以，我的使命就是回報他們的愛，這種世界上最無私的愛！回想二十多年，父母把我培養(yǎng)成一個大學生所付出的辛勞，我要在畢業(yè)時帶走同等價值的知識與能力！這樣，才對得起父母，對得起自己，起碼對得起“大學生”這個稱謂。
在這一年里，我體會過成功后的激動，也體會過失敗后的萎靡不振；綻放過無憂的燦爛的笑容，也流過煩惱的無助的眼淚。正如人們所說，大學會使我們的青春激揚，個性飛揚，它是我們提升自我的訓練營，是我們造夢的工廠……就這樣，我漸漸成長著。我相信，這火風是死，豎也是死，但求頭，眺四年的大學生活將是我人生中最美好的回憶，當我邁步向前的時候，永遠不會忘記回首凝望這些曾經(jīng)的歲月。
人生就像餃子，歲月是皮，經(jīng)歷是餡。酸甜苦辣皆為滋味，毅力和信心正是餃子皮上的褶皺，人生中難免被狠狠擠一下，被開水煮一下，被人咬一下，倘若沒有經(jīng)歷，硬裝成熟，總會有露餡的時候。所以，我會勇敢面對一切。告別迷惘的昨天，微笑面對明天，漫漫遠方路，將成為我不懈的追求。我將用智慧和雙手描繪屬于自己的七彩青春！愿自己一路順風。
回想一年是這樣迅速的度過，也許在我大四畢業(yè)之時，我就會感受到，時間總是那樣的迅速，我相信自己會在不斷的成長中，完善自己改變自己。大學一年已經(jīng)讓我變化了很多，不過我堅信在以后的歲月中，我可以做的更好，只要我不斷的努力，我就可以做的更好。相信自己的能力，我可以的。
個人一年的年終總結篇六
自xx年4月1日入職以來，本人在連天紅已經(jīng)工作了接近12個月了。本人很榮幸成為連天紅大家庭中的一員，從中也認識了很多好同事、好領導，從他們身上我學到了很多有用的東西，可以說是受益匪淺。很感謝領導給我提供這樣一個提供鍛煉自身的機會，本人會十分珍惜這來之不易的機會，努力做好本職工作，在工作中不斷學習、借鑒，爭取更大的進步。
入職以來，本人先后在消防安全、消防專員、巡查、工傷保險、社保和檔案管理崗位上工作過，雖然在各個崗位上工作的時間都不長，但無論在哪個崗位上，本人都兢兢業(yè)業(yè)，努力去適應，努力去勝任。雖然不能說有多出色，但至少沒有出現(xiàn)過大的失誤。每當因工作需要，需要到新的崗位上去工作時，本人剛開始雖有顧慮，怕不能完成好工作，但還是二話沒說，毫不猶豫地服從公司的安排。并且在新的崗位上用心去做，爭取在短時間內(nèi)去熟悉、勝任。
年后因為工作需要，本人的工作做了相應的調(diào)整。現(xiàn)在的工作主要是協(xié)助后勤主管方梅金開展工作，繼續(xù)協(xié)助肖副總做好消防工作，還有即將協(xié)助技校王校長開展技能鑒定等工作。在新的崗位上，本人將一如既往保持好自己的工作責任心，遵從公司的服從、主動、高效、嚴謹寬松、勇于擔責的管理原則，不折不扣完成好本職工作。
總結入職以來本人的工作，本人最大的優(yōu)點就是有很強的責任心，有較強的執(zhí)行力，對領導交代的事情都能及時完成。本人存在不足的地方是性格耿直，說話語氣較生硬，容易在語言上得罪人。領導也曾多次教誨我溝通要有柔韌性，既要堅持原則，也要注意自己的言行舉止，努力讓自身更嚴謹。還存在不足的地方是雖然接觸過很多崗位，但由于在崗的時間較短，很多方面的工作只是懂而不精。
公司把后勤保障部定位為一個服務部門，做好服務工作，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營提供有力的后勤服務保障。本人理解作為一個后勤服務人員要做好本職工作，就要在全方位上提升自己，要時時刻刻注意自己的言行舉止、服務態(tài)度，在溝通上更要有柔韌性，做到進退自如、游刃有余。對于公司領導提倡的“吃虧是?！崩砟钜θプx懂它蘊含的深刻內(nèi)涵。我相信，在連天紅工作可以讓自己學到很多有用的東西，會讓自己的素養(yǎng)有了質(zhì)的提升!
個人一年的年終總結篇七
我已經(jīng)被分配到大班中來了，在這里，每天的上課成為了更重要的內(nèi)容，在這里，我每周都要有三天的時間給孩子們上課，同時，大班的指導老師在教學上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個細節(jié)都會給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識等等，當我講完課的時候，她還和我一起分析，我在上課的過程中遇到的問題，幫我一起總結，讓我在教學實踐方面有了很大的提高。把所學的基本理論、基本知識和基本技能初步地綜合運用于實際教育工作。在實踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學理論知識和技能。
在實習期間，最大的感受就是理想與現(xiàn)實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的，再把我在大班實習這些日子的點點滴滴串聯(lián)起來，在這一個多月的時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學習的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進步，得到提高和發(fā)展。
個人一年的年終總結篇八
時間過的很快，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)上班一年了。在過去的一年里，本人立足護士本職崗位，善于總結工作中的經(jīng)驗教訓，踏踏實實做好護理工作。具體護士個人工作總結如下：
一、思想道德方面。
遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療實踐過程中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
二、專業(yè)知識方面。
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，經(jīng)常進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度端正。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
三、工作能力方面。
在這一年多的護理工作中，我的體會是“三分治療，七分護理”，于是我越來越能夠感覺出護理工作的重要性。于是在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應有的貢獻。
四、工作中存在的問題及未達到的目標。
1.實習生管理不到位：個別實習生有曠工及遲到現(xiàn)象。
2.護理質(zhì)量管理不到位：10月毛麗萍提前書寫護理記錄。
五、今后的打算及目標。
1.加強對實習護士的培訓工作，加強實習生的管理，入科宣教時要著重強調(diào)組織紀律方面內(nèi)容，帶教老師對實習生要再次強化培訓。
2.加強護理質(zhì)量管理，特別是護理文件書寫，要求護理人員書寫護理記錄時要客觀、真實、準確、及時。不得提前書寫護理記錄。
以上就是我的護士個人工作總結，當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標準不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。在已經(jīng)過去的一年里，要再次感謝院領導、護士長的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持?；仡欉^去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足;展望未來，應當發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處，克服不足。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻自己的一份力量!
個人一年的年終總結篇九
尊敬的各位領導：大家好！伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的氣息，的鐘聲即將敲響。首先，我預祝大家新年快樂、工作順利！回首，在各位領導的指導下，在廣大同事的支持下，作為一名廚師長，我始終堅持以身作則，高標準、嚴要求，團。范文廚師長一年工作個人情況總結由搜集自網(wǎng)絡或網(wǎng)友上傳，，本文主要是關于情況,總結,個人,工作,廚師,我們,員工,方面,原料,成本,的，希望大家尊重原創(chuàng)者的知識產(chǎn)權。
尊敬的各位領導：
大家好！伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的氣息，20的鐘聲即將敲響。首先，我預祝大家新年快樂、工作順利！回首20，在各位領導的`指導下，在廣大同事的支持下，作為一名廚師長，我始終堅持以身作則，高標準、嚴要求，團結和帶領廣大食堂員工，為顧客提供了精美的菜肴和優(yōu)質(zhì)的服務；為實現(xiàn)食堂經(jīng)濟利益和社會效益，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)?，F(xiàn)將一年來的具體工作總結如下：
一、經(jīng)營方面：我在各位領導的指導下集思廣益、制定較合理的經(jīng)營計劃。如：根據(jù)顧客的消費心理，我們推出一些綠色食品和野生食品；根據(jù)季節(jié)性原料供應特點，我們推出一些特價菜。等等。
二、管理方面：以人為本，我結合員工實際情況加強素質(zhì)教育，每天都對員工進行有針對性的廚藝培訓，并經(jīng)常激勵他們把工作看作是自己的事業(yè)。經(jīng)過努力，員工整體素質(zhì)得以提高，如注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度等；有些員工甚至還開始自己琢磨新菜譜?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了一個和諧、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的團隊。
三、質(zhì)量方面：菜肴質(zhì)量是食堂得以生存發(fā)展的核心競爭力。作為廚師長，我嚴把質(zhì)量關。我們對每道菜都制作了一個投料標準及制作程序單，做菜時嚴格按照標準執(zhí)行，確保每道菜的色、香、味穩(wěn)定；我們還認真聽取前廳員工意見及賓客反饋，總結每日出品問題，并在每日例會中及時改進不足；我們還經(jīng)常更新菜譜，動腦筋、想辦法、變花樣，確?；仡^客每次都可以嘗到新口味。
四、衛(wèi)生方面：嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，認真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把好食品加工的各個環(huán)節(jié)。按規(guī)定，每個員工都必須對各自的衛(wèi)生區(qū)負責，同時，由我進行不定期檢查；其次，規(guī)定食品原料必須分類存放，分別處理，廚房用具也必須存放在固定位置；另外，廚房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進行定期的溫度和濕度測量。我們利用一切可以利用的力量，確保食品衛(wèi)生安全，防止顧客食物中毒，造成不必要的后果。
五、成本方面：在保證菜肴質(zhì)量的情況下，降低成本，讓利顧客，始終是我們追求的一個重要目標。作為廚師長，我也總結出一些降低成本的新方法。如：掌握庫存狀況，堅決執(zhí)行“先進先出”原則，把存貨時間較長的原料盡快銷售出去；研制無成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本；還讓每位員工都知道自己所用原料的單價，每日估算所用原料的價值，這樣就把成本控制落實到每個員工身上，使所有廚房員工都關心成本，從而達到效益最大化。
綜上所述，在本年度，通過團隊的共同努力，我們在廚房經(jīng)營管理方面取得了顯著成效；在菜品創(chuàng)新、菜肴質(zhì)量、成本控制、員工素質(zhì)提高等方面都取得相當高的成績。當然，我們也還存在不足，比如，受甲流和金融危機的影響，消費者就餐的品味與檔次下降，這使我們的年收入受到一定程度的影響。但面對不可抗力，我們需研制更加物美價廉的佳肴來招攬顧客，最大程度的增加年收入，從而達到轉(zhuǎn)危為機的良好效果。從這個事件上，我也深感我肩負工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。今后，我一定會帶領我的團隊不斷接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，烹飪更精美的菜肴。
辭舊迎新之際，我們將在年的基礎上，繼續(xù)加強經(jīng)營管理、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制，同時要改進自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的創(chuàng)新，從而尋求在2010年創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益和社會效益。
個人一年的年終總結篇十
在忙忙碌碌中,天真可愛的寶貝們長大了！要升入中班了！一年來孩子們的變化真不?。簜€兒長高了，身體強壯了，開心地入園，對待老師、長輩更加有禮貌了。自理能力提高了，自己的事情自己做，主動與同伴進行交流了、積極參與集體活動學習新知識了，并且向爸爸媽媽介紹自己以及發(fā)生在幼兒園里有趣的事情了…此時此刻，我在感受著孩子們快樂成長的同時，也體會到了和孩子們共同生活、游戲的樂趣。在這一年中，我跟寶貝們也建立起了深厚的感情，我就像個“孩子王”一樣陪伴他們一起成長，戶外活動時，孩子們總是搶著跟我一起踢球，一起玩，我會很孩子氣的不讓他們，我是他們的朋友。休息時，孩子們擠著圍繞在我身邊，跟我講著家里有趣的事，搶著給我敲敲背，捏捏腿，此時，我與他們的距離是最近的。在平時我會注重“感恩”教育，孩子們就連梳個頭，遞件衣服也會說聲“謝謝老師”，改變他們“自我中心”的意識，讓他們懂得不是什么事都是應該為他們做的.回顧這工作半年后第一次當班主任的經(jīng)歷感慨萬千，從剛接手各項班級管理工作和一些瑣碎事務時的手足無措，到漸漸地在累積經(jīng)驗中找到了方法…下面我將重點從以下幾點來總結一下一學期來我和孩子們一起走過的點點滴滴。
一、德育教育，幼兒觀念及各種習慣的養(yǎng)成。
我們重視班級常規(guī)的培養(yǎng)，不斷發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。經(jīng)過了上一學期的努力，我們班的孩子都能按照班級常規(guī)的節(jié)奏，不用老師經(jīng)常提醒，自覺、有條不紊的進行一日活動。俗話說“榜樣的力量是無窮的”，特別對正處在成長期的幼兒，教師的表率作用對他們具有至關重要的意義，可以說，教師在工作和生活中的一言一行都會對幼兒產(chǎn)生潛移默化的影響。人們常常會在家里或幼兒園里聽到孩子們說：“我們老師就是這樣做的?！被蛘摺袄蠋熃涛覀冞@樣做的。”可見，幼兒觀察是何等的細致。這些都對我提出了更高的要求，作為一名教師，在平時一定要做到事事嚴于律己，要求孩子做到的自己首先要做到，平時也要注意經(jīng)常檢查自己，一旦發(fā)現(xiàn)自己做錯了的時候，要敢于在孩子們面前承認錯誤，這一點，對幼兒的教育意義是非常重要的。
這學期龔濤小朋友從新疆轉(zhuǎn)學而來，各習慣較差，在平時的點滴中對他督促、教育和鼓勵，現(xiàn)在他能有意識要遵守班級紀律。肖鳴凡小朋友較強的攻擊性，老師一次次談話、接觸，先培養(yǎng)他與老師的感情，慢慢的為班級體服務，如請他分發(fā)餐具，搬桌椅，增進他與小朋友友好相處的機會，慢慢的小朋友的告狀聲就少多了。從我班男孩子比女孩子多，男孩子天性頑皮，所以我班的安全教育也是重中之重。我們隨時引導幼兒注意觀察身邊危險的地方，并講解正確的戶外活動方式，讓幼兒先尋找那些地方可能發(fā)生危險，應該怎樣玩?認真排查班級里的不安全隱患，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，利用游戲讓幼兒查找班里不安全的地方，教育幼兒不觸摸危險的角落。如：桌縫、桌角、門、鋼琴等。班級里常會出現(xiàn)兩人搶一張椅子的情況，于是我們給班里的椅子貼上小朋友的名字，告訴大家小朋友就是椅子的“爸爸”和“媽媽”，爸爸媽媽要帶好“椅子寶寶”，要愛護“椅子寶寶”。通過這樣的問題解決，班里再沒有出現(xiàn)搶椅子的現(xiàn)象，椅子凌亂倒地，乒乓作響的情況也得到了明顯的改善。
二、學習意識的形成。
本學期，我繼續(xù)以《綱要》精神為指導，本著整和的觀念，將建構式的教學內(nèi)容與我園的鄉(xiāng)土課程有機結合。不再一味的強調(diào)技能掌握的如何，而是教會孩子們學習的方法，鼓勵孩子大膽的動手嘗試，培養(yǎng)他們正確的科學意識。
(1)探索能力的提高。
我們首先從培養(yǎng)幼兒的數(shù)學興趣入手，利用各種游戲如：通過日常生活點名、自己認杯子、跳數(shù)字等游戲把學習內(nèi)容貫穿起來，讓孩子們感受到在生活中、游戲中學習數(shù)學的樂趣，運用幼兒喜歡的方式、方法并與孩子們的生活活動相結合，在學習的同時初步培養(yǎng)他們學會實際應用及解決問題的能力。如：吃餐點時就讓幼兒練習點數(shù)餅干。讓孩子們通過動手動腦，在生活中多練習，多實踐，使孩子們在理解、思考的基礎上掌握所學的知識。
我們通過多種形式激發(fā)幼兒參與科學活動的興趣，不斷地豐富幼兒的生活經(jīng)驗。做到教育時間生活化，抓住日常生活中的科學現(xiàn)象對幼兒進行“活”的教育，滲透在幼兒園的一日生活中。如：組織孩子進行散步活動時，偶爾飄過的一片樹葉、頭頂飛過的一架飛機都會成為孩子關注的熱點。這時我們就可以幫助幼兒認識和了解自然界，激發(fā)幼兒對自然界中的各種事物和現(xiàn)象的興趣和探究之心。孩子們在揀落葉時，有幼兒會問：“為什么樹葉會掉下來?”幼兒們就可以相互交流著各自的感受和發(fā)現(xiàn)，豐富和建構了新的知識和經(jīng)驗。可謂在生活中學習，在游戲中學習！孩子們會在運用原有生活經(jīng)驗的基礎上，對新生事物或事物的本質(zhì)產(chǎn)生探究的欲望和激情，一個個是什么、為什么、哪里去了的問題串聯(lián)、累積、轉(zhuǎn)化成了幼兒的自發(fā)生成活動。這時就該保護幼兒的這種好奇心，鼓勵他們多質(zhì)問，培養(yǎng)幼兒主動發(fā)現(xiàn)問題自主探索的精神。從孩子中捕捉有價值的問題,適時適宜地回應，并引導他們?nèi)ヌ剿?。再如：一次午餐后，我倒了一大杯水，可是因為太燙不能喝。我們班的邵澤凱看見了，說：“老師，我有辦法讓這杯水快快變冷！”邵澤凱小朋友的話引起了大家的興趣,很多孩子好奇地圍了上來，于是“讓熱水快點變冷”的科學探索活動應運而生了。猜想讓水變冷的辦法：圍繞著“有什么辦法讓熱水變冷”，我讓孩子們充分猜想、討論，然后發(fā)表自己的想法,并對不同意見提出質(zhì)疑。孩子們的'辦法可多了，“把熱水杯放在冰箱里”、“拿筷子在水里攪拌”、“把熱水放在窗上、讓風吹冷”、“用扇子扇風”、“往杯里加冷水”等等。我鼓勵他們用繪畫的形式把猜想的辦法記錄下來，以便進行實驗。幼兒們能將學過的科學知識運用于生活，善于對生活中一些現(xiàn)象進行思考和探究，我想這就是教學活動的最終目的。
(2)語言表達能力的提高。
在日常生活和語言教學活動中，我們努力為幼兒營造一個良好的語言環(huán)境、語言氛圍，鼓勵幼兒勇于表達。為幼兒提供與他人交流的機會，發(fā)展幼兒的口語表達能力。及時表揚、鼓勵幼兒，樹立幼兒大膽表達的自信心。特別是在閱讀活動中，盡量地給予孩子們思考和表達的空間，讓孩子們先觀察畫面，再大膽地發(fā)表自己的想法，都希望孩子們都有機會表達，所以每次閱讀活動。通過閱讀和表述活動，既豐富了幼兒的詞匯，又培養(yǎng)了孩子們對文學作品的喜愛，還發(fā)展了幼兒的語言表現(xiàn)力和語言感染力。在日常活動和區(qū)域活動中，通過幼兒與老師之間的交流、幼兒與幼兒之間的交流等，進行集體的豐富與個別的指導相結合的方法，鼓勵幼兒大膽的想、大膽的說，發(fā)展了孩子們的語言表達能力。班內(nèi)，語言表達進步最明顯的是龔濤、鄧子洲、朱文晗小朋友，從同不懂普通話到現(xiàn)在能流利地用普通話交流了。
(3)表現(xiàn)能力的提高。
音樂是孩子們感受美、陶冶美、表現(xiàn)美的一個重要表現(xiàn)途徑。一年來，我們結合《滲透式領域課程》又根據(jù)孩子們的興趣、情感、感受出發(fā)，運用游戲法、練習法等多種方法，初步培養(yǎng)幼兒的音樂傾聽能力、音樂感受力，再加上我本人對音樂方面比較傾向。我會利用一些餐前活動等時間播放一些幼兒喜歡的如《踏浪》等幼兒喜歡的律動感強的音樂，孩子們邊唱邊跳，在歡聲笑語中手舞足蹈。就連平時一些內(nèi)向的孩子也被這樣氣氛帶動，漸漸的孩子們的自信心和表演欲越來越強，他們不錯過任何一次表演機會，每次請幼兒上前表演新學的兒歌和歌曲時，大家都爭先恐后，躍躍欲試。我班音樂舞蹈表現(xiàn)力突出的幼兒有徐紫怡、陶欣怡、馮艷秋、徐慧等，表演區(qū)里能經(jīng)常地看到他們快樂的身影和自信的笑容。孩子們在自然、輕松的氛圍中獲得更多的進步與發(fā)展。
三、反思和今后改進方向。
這一學期來,我的工作中還存在著很多不足,我班幼兒的常規(guī)還不夠好,玩玩具時,不夠愛惜,在收拾玩具時,不能主動將其放回原處.同時,我還要刻苦鉆研新教材.加強理論學習,積累更多的教學組織經(jīng)驗,不斷提高自己的理論教學水平.
四、說說我們的不足與方向。
在家長和我們老師的共同努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但前面的路還很長，因此，我們有必要在繼續(xù)前進之前，來發(fā)現(xiàn)問題，找到更好的前進目標。
1、個別幼兒在語言表達能力上仍有困難，不愿表達自己想法。
2、不少幼兒閱讀習慣差，不愛護圖書，因此，下學期要加強閱讀習慣的培養(yǎng)。
3、孩子的思維不夠開闊，導致孩子的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮。下學期，我們要在家園的共同配合下帶孩子們多出去看看，多了解一下新鮮的事物，來增長幼兒的知識。
有了前行的目標，再加上我們老師、家長、孩子的共同努力，相信我們的小寶貝們一定會更茁壯、更健康地成長，我們的明天將綻放出更燦爛的陽光！
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個人一年的年終總結篇十一
在我工作的一年時間里，得到了領導的指導和幫助，同時也得到了同事的關心和鼓勵，使我得到了進一步的成長。我非常的感謝我的領導、同事。在這里我感覺大家就像一家人，大家和睦相處，共同學習，共同成長。我深深的知道，沒有付出就沒有回報，因此藥房在大家的共同努力下，日臻完善起來，藥房才能有今天的成果。從事藥房管理過程中，我反思出以下三點是藥房逐步完善的原因。
方可調(diào)配。每個月月底，對醫(yī)師處方，用藥醫(yī)囑的.適宜性進行審核，讓每一位患者吃上放心藥。藥房規(guī)范化的同時，更具人性化的管理，對于患者咨詢，要盡可能將自己所學和知道相關用藥情況告知，指導其合理用藥。讓我們的服務更貼近患者，讓他們在受到病痛時知道醫(yī)者仁心。
最后，預防和管理過期藥品要有科學管理方法。首先要制定和執(zhí)行藥品管理制度，其次定期對庫存藥品進行養(yǎng)護與質(zhì)量檢查。開具處方時，藥品出庫要執(zhí)行“先產(chǎn)先出，進期先出的原則”。避免浪費藥品，盡可能降低醫(yī)院的損失。如果出現(xiàn)過期藥品要做好登記，再做處理。
總之，這三方面環(huán)環(huán)相扣，缺一步可，在每一步上我們都要做到用力、用心、用情。唯有這樣，我才能將工作做好。我相信，在院長的帶領下，同事的幫助下，我的業(yè)務水平一定能很快提高。俗話說：“打鐵需要自身硬”。只要不斷的學習，全力以赴的做好每一件事，我想我能做好一名合格的醫(yī)生。我愿將自己的青春、努力回饋社會，擔負起救死扶傷的責任。
個人一年的年終總結篇十二
“大學之路，雖千萬里，孰若心與心相印?！睍r光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我們度過了大學的一學年，每個人都收獲了不少，也歷經(jīng)了許多挑戰(zhàn)。大一的成功，是對未來奮斗的堅定信念，是對自我斗志的劇烈挑戰(zhàn)。在經(jīng)歷了這一年的學習和生活之后，我在這里寫下我的個人心得體會。
第二段：學習的重要性。
大學是學生們進入真正的社會前必須過的一道門檻。在這里，我們接受的不僅是嚴謹?shù)膶W科知識，同時也要面對社交、情感等各個方面的問題。然而，學習依舊是最根本的，而且也是最重要的一部分。我們不能僅僅去抱怨學習的味苦，而是應該更加努力學習，爭取在課堂上有更好的表現(xiàn)。只有學到真正應該學到的，才能將來站在社會上有更加廣闊的視野。
第三段：勇敢嘗試。
上大學是每個人的夢想，也是一個新的環(huán)境。不同的文化、人和地方都在等著我們?nèi)ヌ剿?。這時，我們要學會勇敢，嘗試去接受不同的觀念，去擁抱新的體驗，去經(jīng)受痛苦的訓練，去發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。只有勇敢嘗試，我們才能成長，變得更加優(yōu)秀。
第四段：建立良好的人際關系。
人是社會的動物，只有不斷的交往，才能夠更加了解自己和周圍的人。在大學里，建立良好的人際關系是很重要的。這不僅僅包括情感上的交往，也包括思想上的交流。在和別人交往的過程中，我們不僅能夠?qū)W到很多知識，也能夠了解到不同的角度和思考方式。與之相對的，退縮和偏見將使人近視和孤獨。因此，我們應該積極的結交新的朋友，確立自己的位置。
第五段：總結。
大一學年的經(jīng)歷，是我成長路上的里程碑，是我未來奮斗的動力和源泉。學習使我更加嚴謹，勇敢讓我更加無畏，交際讓我更加成熟。當今的大學生活不僅是考取知識和成績，同時還有著豐富多彩的課外文化活動，也是我們成長的另外一面窗口。大一是一個嶄新而美好的開始，當我們回首前行的路途，把一年的收獲整理成一份經(jīng)驗的時候，便是我們奮斗更好的開始！
個人一年的年終總結篇十三
這是總結的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結的緣由，或?qū)偨Y的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。
2、經(jīng)驗體會。
這部分是總結的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領。專題性的總結，也可以提煉出幾條經(jīng)驗，以起到醒目、明了。
運用這種方法要注意各部分之間的關系。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。
3、今后打算。
這是總結的結尾部分。它是在上一部分總結出經(jīng)驗教訓之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應如何發(fā)揚成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標。
1、計劃是提高工作效率的有效手段。
工作有兩種形式：
一、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。
二、積極式的工作(防火式的工作。
：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。
個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領導有意見………，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領導也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)。
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰來做：who)。
(4)工作進度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應該是可以調(diào)整的。當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查。
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個人一年的年終總結篇十四
————淺談自己工作一年的感悟。
（xxxxxxx）。
各位領導，各位新同事們：
大家好！我叫xxx，20xx年畢業(yè)于xxxxxx給水排水工程專業(yè)，現(xiàn)任職于安裝公司設計與技術中心任助理設計師。我很榮幸獲得“屆優(yōu)秀新員工”稱號，這個榮譽的取得與安裝公司重視對新員工的培養(yǎng)計劃、公司領導對新員工成長的關注與支持、師父的指導、各位同事的關心和幫助是密不可分的，在此我深表感謝！
在過去的一年里，我先后參與了沈陽新世界會展中心、北京京廣中心、泰州世茂茂御酒店、平安金融中心、廊坊新世界中心的深化設計工作。我的主要工作職責為：參與工程的投標；編寫技術文件中深化設計部分的內(nèi)容；繪制招標及投標文件需深化設計圖紙；參與回標；參與新承接項目的成本分析，擬定深化設計重點措施；接受項目經(jīng)理及深化設計經(jīng)理的領導；負責深化設計的具體工作，并按出圖計劃開展工作；對接業(yè)主、顧問、設計院、總包或分包方設計師；推廣bim技術，根據(jù)項目需求繪制模型。
在工作中我不僅學會了如何把學到的知識融入到工作實踐中去，而且從實踐中學到了書本上沒有的責任和擔當?shù)乃枷刖辰?。下面我將從轉(zhuǎn)變、擔當、堅持、夢想四個方面和大家交流一下，談談我這一年的工作感悟。
轉(zhuǎn)變。
去年的這個時候，我和大家一樣，懷揣夢想走出校門，選擇了安裝公司作為我職業(yè)生涯起始的平臺。我很慶幸我當時的選擇，這個選擇為我職業(yè)的發(fā)展提供了一個廣闊的平臺。公司二、三、九培訓模式（崗位實習兩個月、大項目集中學習三個月、崗位見習九個月），可以幫助新員工迅速熟悉自己的工作內(nèi)容和崗位職責，也可以迅速提高大家的業(yè)務能力。所以，只要大家主動學習、努力奮斗。一定可以迅速轉(zhuǎn)變成為一名合格的安裝人。
在學習過程中，要將以前我們在學校的被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉W習，著重體現(xiàn)為下面兩個方面，第一、主動向?qū)＜?、師父和老員工們請教，第二、是借助網(wǎng)絡、圖書館等公共資源主動學習相關的業(yè)務知識。這兩個方面相互結合，就可以快速掌握知識，提升自己的工作能力，解決工作中的實際問題。尤其借用網(wǎng)絡資源自學的方式更要重視，我之前經(jīng)常和同事們開玩笑說：只要百度上有的，就沒有我們不會的。
中國的高速發(fā)展，對建筑領域，尤其是機電安裝提出了更高的要求。新同事要不斷學習專業(yè)知識的同時注重管理能力的培養(yǎng)，快速的從學生轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂屑夹g核心競爭力、工程管理能力、溝通協(xié)作能力、學習創(chuàng)新能力等優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)人才，才能從容面對未來嚴峻的市場挑戰(zhàn)，使安裝公司再創(chuàng)輝煌。
擔當。
安裝公司的公司文化是擔當文化，擔重任、當幸福。所以各位新同事，在工作中要勇于擔當，敢于去面對困難與挑戰(zhàn)。我在工作的第二個月，被領導安排去泰州獨立從事泰州世茂茂御酒店項目給水排水專業(yè)深化設計工作。在這個項目中，我負責給水排水專業(yè)的全面深化設計工作，面對工作中的壓力與挑戰(zhàn)，我把壓力化作動力，勇于面對挑戰(zhàn)，在責任與擔當中快速成長，在磨礪中逐漸變得成熟。很感謝領導給我這個擔當?shù)腵機會。
面對工作的壓力與困難，我們不要退縮，一定要有信心、有勇氣去面對挑戰(zhàn)與更高的要求。沉下心來尋求工作的方法，將自己的本職工作做好、做精。力求主動有為，品質(zhì)發(fā)展。要有安裝人敢攀平安之巔、綠地之頂?shù)钠橇εc信心！
堅持。
現(xiàn)實與理想總是會存在偏差，我們的工作很平凡。它不像我們在學校里面幻想的、影視劇里演的那樣，每天出入高級寫字樓、喝著咖啡寫寫字。它是那樣的平凡，實際，沒有一絲絲的奢華包裝。面對這個落差的時候有很多人會動搖，看著枯燥辛苦的工作和并不舒適的環(huán)境而迷茫，再加上有可能會遇到一些負面環(huán)境的影響，很多人開始懷疑自己當初的選擇。很多人會放棄，放棄之前的目標，放棄努力而隨波逐流。這個時候我們一定要堅持，要忍耐，不要忘了我們?yōu)槭裁醇尤氚惭b這個大家庭。我的目標是成為一名合格的設計師，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻，同時也是為自己的家庭生活的更好而努力。只有堅持，才能一步一步走向成功，不要忘了我們是中華的鋼鐵脊梁，怎能被輕易的擊倒。
在堅持的過程中，大家也許會感到迷惑、會遇到挫折、遇到困難，這個時候就不要把這些藏在心里，多與領導、前輩、同事、朋友溝通。安裝的領導和前輩們一定會給大家一個正確的解決方法，幫助大家走出困難。公司的每一位領導、每一位老員工都很樂意幫大家解決工作中、生活中的困難。我們不是一個人在戰(zhàn)斗，任何時候都有安裝這個大家庭做我們堅強的后盾。
夢想。
領導的殷切關心、師父和前輩的孜孜教誨，與同事們并肩為著心中的理想與目標，奮斗在祖國的大江南北，相互幫助、相互支持。天高任鳥飛，海闊憑魚躍。安裝公司為我們提供了一個廣闊的圓夢舞臺，在這個舞臺上盡情的演繹，在平凡的工作崗位努力的工作，去締造不平凡的建筑，去譜寫美好的明天！我們是安裝公司的希望與未來!
最后我送給大家?guī)拙湓捁裁?，夢想不會拋棄苦苦追求的人，沐浴在夢想的光輝中堅定的前行，披荊斬棘，未來成功的自己一定會感謝我們今天的努力！
以上是我這一年對工作的感悟，如有不妥之處歡迎大家批評指正。再次歡迎各位新同事加入安裝公司，祝大家工作順利、前程似錦、再創(chuàng)輝煌！
最后感謝公司領導給我這個和大家交流的機會，謝謝！
個人一年的年終總結篇十五
初入大學，我發(fā)現(xiàn)自己還不夠成熟，對未來的規(guī)劃也比較模糊。通過這一年的學習和鍛煉，我逐漸認識到自己的優(yōu)點和不足，逐步形成了自己的理性思考方式。我也意識到，大學生活需要自我規(guī)劃，學習除了要掌握知識外，還需關注自己的發(fā)展方向，充分認知自己的優(yōu)勢和不足，制定有遠見和可執(zhí)行的個人發(fā)展計劃。
二、大學生活需要多元化的積極參與。
在校期間，我參加了不少社團和課外活動，提升了自己的綜合素質(zhì)和才華。我也發(fā)現(xiàn)，大學是一個多元化的環(huán)境，需要多角度地參與。我在學校的學術、藝術、社會及公益等方面更深入地了解了身邊的人和事，與許多志同道合者交友，最終通過這些活動鍛煉自己，提升了專業(yè)和動手能力，為將來的工作打下了堅實的基礎。
三、不斷學習提升自己是大學應有的狀態(tài)。
在大學，我不僅需要掌握專業(yè)知識，還需要擁有一定的終身學習意識，主動學習新技能和新知識。我通過閱讀、科研創(chuàng)新、結構化課程以及實踐經(jīng)驗不斷擴展自己的知識領域。我意識到，新時代的大學生需具備創(chuàng)新精神，需要掌握信息技術等前沿知識，擁有多元化的知識儲備和能力，不斷鉆研創(chuàng)新，才能不斷進步。
四、培養(yǎng)好自己的習慣和能力是前提條件。
大學期間，我意識到，建立一套好的時間管理體系對于提高學習效率，提升個人綜合素質(zhì)十分必要。我積極改善學習生活習慣，更好地利用時間，充分發(fā)揮自己的潛力和能力，同時還會不斷探尋和培養(yǎng)自己的特長和優(yōu)點。
五、多角度審視自己的大學時光。
全面地審視自己的大學生活，找出自己的優(yōu)缺點和不足，也許是提高自己的學習成績，也許是加強自己的社交能力、創(chuàng)新能力、乃至自律能力。為此，我也會在未來的大學生活中多角度審視自己的表現(xiàn)和進步，不斷完善自己，提高自我認知，進一步獲得成長，并為將來規(guī)劃出最佳的發(fā)展和就業(yè)方向奠定基礎。
總之，大學生活作為人生中最寶貴的時光之一，應該珍惜和利用好這段寶貴的時光，不斷完善自己，提高自我認知，獲得全面成長。做一名具有富有創(chuàng)新精神和開拓精神的大學生，為未來實現(xiàn)自己的人生夢想奠定基礎。
個人一年的年終總結篇十六
20__年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲；20__是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20__年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。
自身還存在的缺點：
對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20__年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20__年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。
二、市場分析。
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的.。在技術發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃。
20__年的工作規(guī)劃（重點銷售工作規(guī)化）。
1、適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實；
3、目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）。
4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務；并多結識與led行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項目。
1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）。
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認；
2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）。
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察）。
3、連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）。
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節(jié)后來我司進行考察）。
4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）。
護欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應價格偏高（客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
個人一年的年終總結篇十七
到__區(qū)任支部書記已有一年，我剛到__區(qū)時，曾向員工表態(tài)過：要團結、奮進、開拓、創(chuàng)新,要通過全體成員卓有成效的工作和百分之百的努力，開創(chuàng)__區(qū)工作的新局面。__年，我以強烈的責任感為動力，區(qū)認真落實年初“兩會”精神，以實現(xiàn)零傷害為目標，團結帶領全體員工齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新，恪盡職守，樂于奉獻，較好地完成了公司賦予的各項工作任務。
一、勤于學習，自覺鍛煉，不斷提升業(yè)務能力。
從機關進入基層工作，我深深感覺到缺少的就是工作經(jīng)驗，尤其是在生產(chǎn)方面對生產(chǎn)技術業(yè)務的流程不是很了解。為此我放下架子，虛心向員工學習，把老板子做為師傅，不懂就問，下井多盯現(xiàn)場，使我盡快掌握了生產(chǎn)的流程。在理論方面，我加強作業(yè)規(guī)程及安全管理機制的學習，使我懂得了安全管理知識，并逐漸運用到實踐管理中，在短期內(nèi)適應并展開了工作。為盡快懂生產(chǎn)，我與員工共同背過小板、扛過大板、清過巷道、同伙計們接過溜槽、拉過機尾……,只要是我能為的，我都盡辦而為，因為只有這樣的鍛煉機會，才能讓我更好地融入生產(chǎn)，提升業(yè)務能力。
二、恪盡職守，努力做好各項工作。
在安全教育方面，我圍繞__區(qū)的安全生產(chǎn)，結合不同月份安全活動的主題，積極做好安全教育和宣傳工作，在安全活動及班前會上親自講，親自指導更換宣傳標語，制作板畫，提高了職工的安全生產(chǎn)意識，使__區(qū)的安全生產(chǎn)達到了最好水平;在黨員發(fā)展方面，我廣泛征求意見，召開支委會，把心放在中間，堅持原則，不摻雜個人恩怨，推薦兩名被定積極分子多年但未加入的班長加入黨組織;在帶班值班方面，我具有較強的責任感和大局意識，在區(qū)長多次出差之際，周六周日日連續(xù)值班或下井，三天兩夜在班中工作，同各職能部門協(xié)調(diào)各種關系，較好地保證了區(qū)的安全生產(chǎn);在準事化管理方面，我大力加強準軍事化管理的教育和督導工作，員工文明行為養(yǎng)成有了較大的進步，在地面排隊行走及文明規(guī)范行為方面沒有出現(xiàn)一人次違規(guī);在文明辦公方面，我對區(qū)辦公室環(huán)境進行整頓，在值班室實行文件定置編碼管理，在每個辦公室放置一塊表、一面鏡子。在公司組織的定置編碼檢查中，得到了肯定。在抓井下達標工作中，我組織制作了安全宣傳版，懸掛在各個工作面，對三采平石門的達標安排專人負責管理，每班及時清掃，效果較好，多次得到安管部的表揚。
三、努力為職工辦實事，做他們的貼心人。
我深深感覺，做為一名支部書記更重要的是為員工多做實事，才能贏得他們的信任。我到__區(qū)后，很多員工向我反映，說他們所配戴的除塵口罩效果不好，遠不如開拓區(qū)的口罩質(zhì)量好，和不戴口罩差不多，對身體極為不利，于是我從維護員工職業(yè)健康角度，專門到開拓區(qū)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們所使用的新型口罩確實挺好。這種口罩提供呼吸保護，避免吸入空氣中的污染物質(zhì)，能夠有效地保護員工的身體健康，于是我找到有關部門，決心在我區(qū)推廣使用3200型單芯面罩，并購置100個發(fā)放到一線槽口人員，得到了員工的普遍認可，為員工做了一件大好事。此外，我很愿意同員工進行情感的交流，在井下同員工利用休息時間聊家常，經(jīng)常對特殊員工進行家訪慰問，為他們帶去組織的關懷，并且最大所能地去幫助他們。員工無所求，上班就是下井工作，養(yǎng)家糊口，沒有什么更高的奢望，同他們主動說句話，多囑咐他們幾句安全，他們就特別高興，很多人都愿意同我交流，把我當成他們的貼心人。
三、努力維護班子團結穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧區(qū)科。
在過去__區(qū)是一個比較復雜的單位，由于年齡結構、學歷層次、性格各有差異，以致每個人都有不同的心思。到__后，我從抓班子帶隊伍入手，維護班子團結，消除個別人員間的矛盾。我針對區(qū)執(zhí)行力不嚴的問題，利用三班班前會灌輸提高執(zhí)行力的思想，按西點軍校理念，執(zhí)行鐵的紀律和服從意識，提高員工的執(zhí)行力。遷西工__針對井下班長分配的工作有意見、__縣__在井下不服從班長指揮，同班長鬧情緒，豐南工婁云等圍堵班長家里等等，對此我積極化解矛盾，對班長的管理方式提出了批評，同時也對現(xiàn)場員工進行教育，保證了區(qū)科的和諧穩(wěn)定，提高了執(zhí)行力。
四、規(guī)范各項基礎工作，健全管理。
在這方面我主要做了以下兩點：一是規(guī)范區(qū)科各項記錄基礎，包括值班記錄、班前會記錄、抓三違記錄、隱患排查記錄等10余項基礎工作，要求各項記錄必須按時認真完成，不能有漏項及空項。二是嚴格了各項培訓考試工作。從組織培訓、出題考試、判卷標準、小結及當檔整理進行了規(guī)范，健全了管理工作。
一年來，我為__區(qū)的安全生產(chǎn)做出了一些成績，但仍一些不足之處，主要是對生產(chǎn)技術業(yè)務仍不是很清楚掌握。
個人一年的年終總結篇十八
1、做婚姻的忠實使者，時刻準備步入了婚姻殿堂，好好準備做一個好丈夫好妻子好母親。
2、人最快樂的，并不是別人給你帶來快樂，而是你給別人帶去快樂。
3、你出生的時候，你哭著，周圍的人笑著，在生命的盡頭，你笑者，而周圍的人在哭著。
4、很多時候，一個人發(fā)現(xiàn)自己愛上一個人，都是在跟那個人分別時。突然一下子見不到那個人了，才知道自己已經(jīng)不知不覺地對那個人產(chǎn)生了很強的依戀。
5、永遠不要嘲笑你的教師無知或者單調(diào)，因為有一天當你發(fā)現(xiàn)你用瞌睡來嘲弄教師實際上很愚蠢時，你在社會上已經(jīng)碰了很多釘子了。
6、無論做什么事，交什么樣的人，一旦與自己精神核心脫軌，你所做無窮努力最終都是對自己最淺薄的戲弄與最殘酷的拋棄。
7、人生最重要的不是我們置身何處，而是我們將前往何處。
8、有人就是不能正確應用顯微鏡，將別人放在顯微鏡的下面，卻忽視了自己的問題，就像有人犯錯一樣，總是把問題歸結到別人身上，卻用望遠鏡看自己，這樣對自己只會模糊一片。
9、我選擇離開，不是想成全，不是想放棄，只是想你我重新認識……。
10、得失是一個永恒的話題，得失也是成敗的標尺，為政者忌得失于仕途，治國者以得失論天下。為民者以得失論生存，為商者以得失定基業(yè)，得失論功敗論榮辱。
11、記憶想腐爛的葉子，那些清新那些嫩綠早已埋葬在時間刻度的前段，惟有鋪天蓋地的腐爛氣味留在時間刻度的尾部。
13、仇恨永遠不能化解仇恨，只有慈悲才能化解仇恨，這是永恒的至理。
14、如果我們都是孩子，就可以留在時光的原地，坐在一起一邊聽那些永不老去的故事一邊慢慢皓首。
15、“我愛你”。別對很多人說這句話，我意思是，希望你只對一個人說，這是尊重你愛的人，更是尊重你自己的感情。
16、每天10：00點前睡覺，每天7：00點前起床，熬夜是自毀青春最大的表現(xiàn)。
17、如果背叛是一種勇氣，那么接受背叛則需要一種更大的勇氣。前者只需要有足夠的勇敢就可以，又或許只是一時沖動，而后者考驗的卻是寬容的程度，絕非沖動那么簡單，需要的唯有時間。
18、越大，我們就會發(fā)現(xiàn)對與錯越是那么不明顯、這不是錯，這是事實，而且無法改變。
19、思念折騰人，也鍛煉人，更鍛造人的性格的沉穩(wěn)和感情的深沉。思念別人是一種溫馨，被人思念是一種幸福。
20、曾經(jīng)怎樣，以前如何，這些都不重要，重要是今天、現(xiàn)在。世事難把握，人心亦難測，人生，最難的'是今天，最美的還是今天！
21、因為愛過，所以不會成為敵人，因為傷過，所以不會做朋友。
22、如果你明明知道這個故事結局，你或者選擇說出來，或者裝作不知道，萬不要欲言又止。有時候留給別人的傷害，選擇沉默比選擇坦白要痛多了。
23、當?shù)厍?80度轉(zhuǎn)彎，白天就要變成黑夜；當?shù)厍蚶^續(xù)180度轉(zhuǎn)彎，黑夜又恢復白天。當我為了一個人180度轉(zhuǎn)彎，我背對著我的嘆息，當我為了自己再次180度轉(zhuǎn)彎，一切都可以重新開始！
24、不要因為眾生的愚疑，而帶來了自己的煩惱。不要因為眾生的無知，而痛苦了你自己。
25、剛開始上網(wǎng)練習學打字的時候，曾經(jīng)起了個網(wǎng)名“感悟人生”。每每有網(wǎng)友問起：你對人生是如何感悟的？不禁啞然失“語”。雖然已到了不惑之年，但是對于人生的感悟，真的不知該作何回答。
26、每個人一生之中心里總會藏著一個人，也許這個人永遠都不會知道，盡管如此，這個人始終都無法被誰所替代。而那個人就像個永遠無法愈合的傷疤，無論在什么時候，只要被提起，或者輕輕的一碰，就會隱隱作痛。
29、男人，你長的可以不帥，但你這個人可以帥，而且，那才是真正得帥。（當然，女人也是同樣得道理）所以，不必在穿著打扮上花太多心思。
30、我愛你就是要在開心時看得到你，生氣時看得到你，你不能錯過我的情緒起伏，你不能錯過我的死，就是我想去當小偷，你也得陪我去當鴛鴦大盜。
31、在這個精神浮躁的年代，沉默是保護自己的頂點智慧，是高揚個性的最佳語言！
32、學會調(diào)整自己，盡快地從不幸和失意中奮起，這樣得來的成功更值得自豪。即使是失敗，經(jīng)過了努力也值得回味。
33、世上的女人只有兩種，一是幸福的一是堅強的，幸福的被捧在手心不需堅強，而堅強的卻是不得不堅強。
35、風華是一指流沙，蒼老是一段年華。愚鈍的我們只是唱著“生活在別處”揮霍著既得，感傷著過去，空想著未來?？尚腋：芏?，還長著翅膀會飛。盲目追求未來的人們，一味回憶過去的人們，只會失去現(xiàn)在。
36、有很多錯過，是一種遺憾。有很多錯過，是不情愿。有很多錯過，是偶然。被我錯過的朋友是最大的損失。被我錯過的友誼永遠是難忘的傷感。
37、你的確要學的有心計，但是記住，永遠記住，在社會上要勝利的唯一的方法永遠只是一個，那就是實力，永遠不用懷疑。
38、戀愛是想一個人的心，婚姻是拴一個人的心，愛情是吞一個人的心。
39、回憶這東西若是有氣味的話，那就是樟腦的香，甜而穩(wěn)妥，像記得分明的塊樂，甜而悵惘，像忘卻了的憂愁。
40、男人對女人的傷害，不一定是他愛上了別人，而是在她有所期待的時候讓她失望，在她脆弱的時候沒有給她安慰。
41、日子總是像從指尖渡過的細紗，在不經(jīng)意間悄然滑落。那些往日的憂愁和誤用傷，在似水流年的蕩滌下隨波輕輕地逝去，而留下的歡樂和笑靨就在記憶深處歷久彌新。
42、試著學會說“不”，有時候人善被人欺，馬善被人騎，幫人不一定討好。
43、如果把攝像頭對準一個人，攝錄下他的所有言行，然后再按照自己的意愿進行剪輯，任何一個人都可以成為好人或壞人。
44、如果你不能擁有，那么告訴自己別忘記——如果你能承受那傷痛的話。
45、別活得太累，別忙得太疲憊；想吃別嫌貴，想穿別說浪費；心煩了找朋友聚會，瞌睡了倒頭就睡。心態(tài)平和是最美，天天快樂那才對。。
46、不要以事業(yè)的成敗、收入的多寡來定義人生的幸福，它們只是一種附庸，與幸福的內(nèi)涵沒有必然的聯(lián)系。只要凡事抱以平常心，不抱怨，不嫉恨，不懈怠，不冷漠，幸福才有所依附。
47、維納斯在樂觀主義者眼里是美麗的，在悲觀主義者眼里是殘疾的，在現(xiàn)實主義者眼里是美麗且殘疾的。
48、假如可以選擇時光，我想回到過去。那里有我的懷念，和愛我的你。
49、也許你的得到與失去并不相稱，也許你的失去與得到并不對等。但是要記住的是，禍為福之起，福為禍之因。
50、在冬天的餐桌上談論春天的花朵，是奢侈；在春天的花園里幻想秋的落葉，是無情。
個人一年的年終總結篇十九
時光如逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年的時間過去了，我于這今年x月份經(jīng)組織調(diào)整到現(xiàn)在這個新的崗位上。心理很是不平衡，是不是領導收拾我呢又或者說是領導對我的工作不滿意，有或者說是領導想考驗我。心里有了這樣那樣的想法，還有在這個新的工作崗位上我到底能不能勝任，本職工作能不能開展好，自己能不能較快和適應角色轉(zhuǎn)變。通過和隊戰(zhàn)士們共同訓練、共同學習、共同生活以及隊領導的幫助，我仿佛又回到了我剛到這單位時的那段時光。并對警衛(wèi)執(zhí)勤這個工作崗位有了更高的認識。下面我就對我這一年時間的工作表現(xiàn)作一下總結，不足之處敬請領導和戰(zhàn)友們批評指正：
一年以來，我思想相對來說比較穩(wěn)定，能夠認真的干好自己的本職工作。對理論學習的態(tài)度一直比較端正，我在學習的過程中深深地認識到：理論知識是我成長進步的力量源泉，提高自我的過程，理論知識水平的提高是士官的綜合能力素質(zhì)提高的重要體現(xiàn)。通過學習，使我對本職崗位有了新的認識，對如何開展警衛(wèi)值勤有了底數(shù)，收效比較明顯。使我正確的樹立了自己的人生觀，價值觀以及世界觀。
在平時的工作中我能夠時刻提醒自己是一名士官，自己的一言一行，一舉一動都代表著士官的形象。因此，在工作的各個方面我都盡自己最大的努力去做好。政治教育中我認真聽講，從沒有在教室上出現(xiàn)打瞌睡的現(xiàn)象;操課時我嚴格落實制度，嚴格要求自己，確保訓練時效;體能訓練中，我在身體素質(zhì)不太好的情況下很少請假，堅持落實好每一次的體能訓練。工作之余，我能夠注意生活小節(jié)養(yǎng)成，穿衣戴帽樹立形象，用水用電力求節(jié)約，平時消費量入為出。
通過幾年的工作實踐，我深深地體會到部隊鐵的紀律好比是人生十字路口的紅綠燈，是人生道路上的警戒線，遵守紀律就不會使自己在人生的十字路口上胡亂沖撞，釀成慘禍;遵守紀律就不會使自己錯誤地走上人生的不歸路。因此，我始終嚴格要求自己，時時提醒自已要慎獨、慎初，處處拿事故案例的教訓提醒自己。半年來，我能夠自覺遵守紀律，自律認識比較強，法紀觀念樹得牢。能夠嚴格按照條令條例的要求落實一日生活制度。
接到工作任務后，我能夠主動愉快地去完成，沒有因為不是自己職責范圍內(nèi)的事而發(fā)牢騷，我都能夠嚴格要求自己，認真負責，嚴把安全關。但是完成任務方面存在兩點不足：一是創(chuàng)新認識不強，接到任務后，喜歡用老辦法、老經(jīng)驗辦事，看問題喜歡用老眼光，思路不開闊，不能發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)造性的開展工作。二是存在著標準不高，工作不細的現(xiàn)象，只滿足于把任務完成了就行，不出現(xiàn)安全問題就行，工作粗疏的現(xiàn)象依然存在，工作高標準的認識不強。
一、改進工作作風，扎實干好工作。在工作中端正態(tài)度，及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，屬于自己職責范圍內(nèi)的事，立足于自身解決;自己解決不了的問題，也絕不掩蓋，不欺上瞞下，及時請求上級給予幫助解決。
二、擺正位置，發(fā)揮作用。把自己看作隊管理工作的一名參與者，主動參與隊經(jīng)常性、基礎性的管理工作，不當老好人，不當旁觀者。主動為隊全面建設出謀劃策，主動替隊首長分憂解難。在干好本職工作的同時愉快接受隊安排的工作，不挑三揀四，不發(fā)牢騷，不講怪話。
三、堅持好制度，嚴格要求自己。嚴格落實警衛(wèi)值勤制度。樹立士官、黨員的優(yōu)良形象，從穿衣戴帽做起，從集合站隊嚴起，不做特殊人，不干特殊事。要求自己和其他的戰(zhàn)士一樣，做到有令必行，有禁必止。
以上是我20xx一年的工作總結，下一步，我將努力克服和改進自己在報告中查找出來的不足，以昂揚的精神狀態(tài)和更加扎實的工作作風投入到以后的工作和訓練中去。
個人一年的年終總結篇二十
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、制訂學習計劃。
學習，對于安裝技術人員來說至關重要，因為它直接關系到一個技術人員與時俱進的步伐和技巧方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望領導給與我支持。
二、增強責任感、增強服務意識、增強安全意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力完成各種任務減輕領導的壓力。
以上是我對20__年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望能達到我所想的目的?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個項目，也力爭贏的機會去跟該市縣領導做好溝通關系，爭取更多善后不必要的麻煩，完善項目開展和結束工作。相信自己會完成新的任務，迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
個人一年的年終總結篇二十一
從20xx年8月份進入公司以來，到目前為止已經(jīng)工作一年多了，在這即將過去大20xx年里，回顧一下，覺得自己還有很多不足之處，有很多地方需要大量的學習，但總的來說，這一年是屬于我機遇的一年，上有領導的關心和照顧，下有同事的支持和幫助，所以說也算是很豐收的一年。經(jīng)過在公司的工作歷練，和之前經(jīng)受過的挫折，畢業(yè)時期的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來，并從中學習到了很多專業(yè)的技能性知識和做人的道理。我非常的感謝公司領導對我的信任、支持以及對我的培養(yǎng)，并且給了我一個很大的空間去嘗試和提升自己，我真實的感受到這一年來學到的不僅僅是專業(yè)的知識，而更多的是開拓了我的視野，增長了見識。我相信大家在這個公司都會有這樣的感受。通過這半年的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的覺得自己適合在這一行業(yè)走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。剛進公司的時候，由于工作經(jīng)驗的不足、閱歷少，情緒波動大，對工作產(chǎn)生很大的影響。有時候沒有做到心平氣和的聽取別人的意見，對自己的定位也不太清晰。有時沒有先考慮大局，直接按照自己的思想主觀臆斷，結果令自己后悔不已。
通過這一年多的接觸，我知道了很多關于道路工程施工中會遇到的問題。這一年，走過的彎路不少，沒有更好地去學習別人的長處，聽取他人的意見，這和我的性格有很大關系。在20xx年，我會注意這方面的學習和積累，冷靜聽取意見、有效的吸收，勇于接受批評，看到別人的長處。別人提出的觀點和意見應該是經(jīng)驗之積累。對自己的成長絕對是有好處，沒有壞處。心態(tài)是關鍵，20xx年，新的一年，我將和公司一起努力進步，做好工程質(zhì)量監(jiān)督，夯實質(zhì)量管理基礎，努力提高企業(yè)管理水平。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業(yè)務水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設出一份力。
個人一年的年終總結篇二十二
一年級代小為時光飛逝，轉(zhuǎn)眼一學期過去了，一學期來，在各位領導和老師的熱心支持和幫助下，我認真做好教學工作和班主任工作，積極完成學校布置的各項任務。
一、師德表現(xiàn)。
平時積極參加全校教職工大會，認真學習學校下達的上級文件，關心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學習。配合組里搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關系融洽。本學年度全勤。
二、教育教學情況。
在教學工作中，我注意做到以下幾點：
1、深入細致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握難重點，難點。并注重參閱各種雜志，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調(diào)重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結提高教學水平。
2、認真上好每一節(jié)課。上課時注重學生主動性的發(fā)揮，發(fā)散學生的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高學生的思維素質(zhì)。保證每一節(jié)課的質(zhì)量。
3、認真及時批改作業(yè)，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。
4、堅持聽課，注意學習組里老師的教學經(jīng)驗，努力探索適合自己的教學模式。本學年平均每周聽課一節(jié)，對自己的教學促進很大。
5、注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應用于課堂，做到學有所用。
三、做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。
我們這個班有個學生，后進生的人數(shù)也相對多。因此，轉(zhuǎn)化后進生是班主任的一項必不可少的工作。我認為對后進生要給予特別的關愛。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴。要用自己對差生的一片真誠的愛心，去叩響他們的心靈之門。要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點。比如：在課堂上不要緊緊盯著優(yōu)等生，應多給后進生創(chuàng)造條件，鼓勵他們舉手發(fā)言，及時給予肯定、獎勵，不要刻意的給他們布置過多的作業(yè)，給他們留出足夠休息的時間，因為他們真的更需要休息。多與家長聯(lián)系，讓這些孩子多讀點書，努力爭取家校聯(lián)合為學生創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境，同時也促進班級的整體發(fā)展。
四、班主任工作情況。
本年度我繼續(xù)擔任一年一班的班主任，一年的工作使我認識到作為一名班主任，除了維持好正常的教學秩序，保證同學良好的學習環(huán)境外，更應該關注每一個學生的思想狀況，全面了解學生情況。我平時非常注重與學生的交流，通過與學生談心，家訪等各種手段，排除學生思想上的顧慮，解決他們的實際困難，以有利于他們的學習和生活。現(xiàn)在班級情況穩(wěn)定，學習氣氛濃厚，同學互幫互助，在各項活動中表現(xiàn)突出。
作為一年級班主任，多少有些苦，有些累，但我下定決心，不管如何辛苦，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。培養(yǎng)學生的良好習慣一年級學生由于年齡小，自控力差，紀律渙散。
我從培養(yǎng)學生良好習慣入手，課上進行趣味教學，盡量吸引學生的注意力，組織好學生的紀律。利用晨會課、思品課學習學校規(guī)章制度，提醒學生做好上課準備工作，并且在課后注意觀察學生的行為，根據(jù)學生的表現(xiàn)在學生中樹立榜樣。在日常學習中，時刻注意調(diào)動學生的積極性，逐漸養(yǎng)成認真聽課、認真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習慣。
以上是我一學期來的工作總結，不足之處清各位領導及老師指正。我一定再接再厲，努力工作。