通過(guò)總結(jié)，我們可以更好地規(guī)劃未來(lái)的目標(biāo)和計(jì)劃。在寫總結(jié)之前，可以做一些準(zhǔn)備工作，如整理資料和反思過(guò)程。這些總結(jié)范文可以給我們提供一個(gè)參考框架，幫助我們更好地組織總結(jié)的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。
物資銷售工作總結(jié)篇一
逝去的是青澀，贏來(lái)的是苦澀；漫漫飛雪訴說(shuō)著年關(guān)邁進(jìn)，20××猶那江水已去不復(fù)；20××以銳不可擋之勢(shì)席卷而來(lái)——備戰(zhàn)，在路上！
20××年××××地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售××××萬(wàn)；其中主力品牌：索伊××××萬(wàn)、吉德××××萬(wàn)；較20××年索伊增幅××%、吉德增幅××%；與20××年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另××國(guó)商榮事達(dá)、日立庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。
20××年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加??；例如：海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到××余元，而且零售價(jià)位并不高。
20××年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷收獲了大量銷售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn)；不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘；例如：××××通過(guò)與殘聯(lián)合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷售容聲冰箱××余臺(tái)、金魚洗衣機(jī)××余臺(tái)！
20××年渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題；例如：我們的××市場(chǎng)鵬程、百誠(chéng)區(qū)域連鎖模式，××縣家電協(xié)會(huì)的成立。
通過(guò)觀察我司品牌、及競(jìng)品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見(jiàn)影；例如：上菱冰箱通過(guò)××××一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在××××20××年的銷量將近××萬(wàn)。
縣級(jí)代理商往往擁有自有門店，通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票（提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新）、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：美的、海爾在××市場(chǎng)就通過(guò)以縣級(jí)代理商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)！
規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售；建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)責(zé)任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作；但，一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得杭州××是所有子公司的榜樣！
針對(duì)××××這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的；長(zhǎng)期來(lái)看，想要在××這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語(yǔ)權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)模化運(yùn)營(yíng)；成為××地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！
具體來(lái)說(shuō)，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng)；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，使其有利可圖；第四，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待；第五，通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣場(chǎng)形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，20××年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案，一定是；針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。
20××年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙；波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想；懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷；融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)；俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想；謙遜、和氣、包容、樂(lè)學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己；浮得起、藏得住，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈；人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。
來(lái)年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)！
來(lái)年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售！
來(lái)年——我們依舊在路上！
物資銷售工作總結(jié)篇二
我部門上半年實(shí)現(xiàn)銷售2410萬(wàn)元，剔除去年同期券145.3萬(wàn)，實(shí)際增長(zhǎng)427萬(wàn)元，上升21%。今年上半年的客單數(shù)為79680次，客單價(jià)為302.5元。毛利實(shí)現(xiàn)415萬(wàn)元，比去年增長(zhǎng)92萬(wàn)元，上升29%；毛利率實(shí)現(xiàn)17.2%，比去年增長(zhǎng)1%；利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度最大，實(shí)現(xiàn)190萬(wàn)元，比去年增長(zhǎng)76.5萬(wàn)元，上升67%。
上半年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)過(guò)半，主要是部門在雙休日、大型節(jié)假日中能積極與各供應(yīng)商聯(lián)系、溝通，大力組織貨源，協(xié)商促銷方案和促銷力度。如春節(jié)期間開展“迎新春，送特惠，冬令商品大折讓”活動(dòng)，2月6—14日銷售272萬(wàn)元；三月份開展“歡樂(lè)女人節(jié)”活動(dòng)，三天實(shí)現(xiàn)63.4萬(wàn)元；四月份店慶15周年三天銷售達(dá)159.7萬(wàn)元；“五·一”開展?jié)M減活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售92萬(wàn)元；六月份開展“雙節(jié)聯(lián)動(dòng)”大型促銷活動(dòng)，其中端午節(jié)銷售83萬(wàn)元，父親節(jié)銷售38萬(wàn)元。靈活多樣的促銷為商場(chǎng)帶來(lái)了豐厚的效益。同時(shí)商場(chǎng)重視品牌、扶持品牌，建立品牌的坪效考核，實(shí)行末尾淘汰制，為銷售的增長(zhǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
為更好的開展全年工作，爭(zhēng)取最大效益，我們自加壓力，確定本部門全年奮斗目標(biāo)：銷售4500萬(wàn)元，利潤(rùn)260萬(wàn)元，毛利750萬(wàn)元。同時(shí)制定下半年的工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真籌劃“千百度”、“達(dá)芙妮”冬靴反季熱賣會(huì)以及全體品牌共同參與的“夏品清倉(cāng)熱賣會(huì)”，努力尋找銷售熱點(diǎn)。貨品的準(zhǔn)備上要適銷、充足，因?yàn)樨浽唇M織的好壞將直接影響商場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，必須多組織適銷對(duì)路的商品，保證貨源充足，尺碼齊全，從而確保業(yè)績(jī)的提升，力爭(zhēng)做到淡季不淡。
2、提前策劃每月的促銷活動(dòng)，尤其是下半年幾個(gè)大型節(jié)假日的促銷工作，如“十·一”黃金周、“感恩節(jié)”、“圣誕節(jié)”。原先在促銷力度方面與供應(yīng)商協(xié)商時(shí)間較長(zhǎng)，造成活動(dòng)的準(zhǔn)備時(shí)間不足，因而比較倉(cāng)促，活動(dòng)效果不太明顯，下半年將在這方面多改進(jìn)，精心準(zhǔn)備，爭(zhēng)取取得更好效果。
3、加大現(xiàn)有品牌的坪效考核力度，提出新的要求，嚴(yán)格履行末尾淘汰制。做好蜘蛛王、日泰、紅蜻蜓等品牌的道具更新工作，提升商場(chǎng)及品牌形象。同時(shí)對(duì)精品男、女鞋：kisscat、沙馳、皮爾卡丹、老人頭等品牌進(jìn)行跟蹤，為明年公司的大調(diào)整做好準(zhǔn)備。
4、努力提高員工的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平及業(yè)務(wù)技能。目前，整個(gè)市場(chǎng)貨品情況差距不大，關(guān)鍵是看營(yíng)業(yè)員的服務(wù)態(tài)度、業(yè)務(wù)技能水平的高低。服務(wù)主動(dòng)、熱情，業(yè)務(wù)技能熟練的員工能留住顧客、做好銷售，也能給顧客留下良好的印象，提升商場(chǎng)形象和影響力。因此，我商場(chǎng)商場(chǎng)準(zhǔn)備利用淡季時(shí)間開展內(nèi)部培訓(xùn)，進(jìn)一步提高員工的服務(wù)意識(shí)，全面提升員工業(yè)務(wù)技能。
5、加強(qiáng)對(duì)主任的管理。不斷提出新的要求，主任之間的工作要加強(qiáng)銜接，要多在現(xiàn)場(chǎng)，勤巡視，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。
6、安全工作長(zhǎng)抓不懈。利用晨會(huì)夕會(huì)及每月大會(huì)對(duì)全體員工進(jìn)行宣傳、引導(dǎo)，加強(qiáng)安全教育，要求員工提高安全防范意識(shí)，確保商品安全，提醒顧客看管好隨身攜帶的物品，同時(shí)強(qiáng)調(diào)用電安全，確保安全無(wú)事故。
物資銷售工作總結(jié)篇三
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng),先入為主，銷售主管每周工作計(jì)劃。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于xx年xx月xx日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
1、本周將對(duì)各區(qū)隊(duì)井下在用及井上庫(kù)存支護(hù)材料進(jìn)行抽檢。
2、對(duì)1802平車場(chǎng)和1802輔運(yùn)平巷貫通點(diǎn)加強(qiáng)頂板管理、風(fēng)機(jī)維護(hù)、管路電纜保護(hù)、通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)試。
3、對(duì)新開口巷道開口點(diǎn)加強(qiáng)頂板管理（預(yù)計(jì)6號(hào)聯(lián)絡(luò)巷將在本周開口）。
4、準(zhǔn)確掌握五條大巷工程進(jìn)度情況，及時(shí)填圖上表，便于跟蹤。
5、對(duì)礦建資料加快完善速度，爭(zhēng)取在本周內(nèi)完成。
6、完成公司安排各項(xiàng)部室工作。
物資銷售工作總結(jié)篇四
自金秋20xx年9月正式入職以來(lái)，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺(jué)迎來(lái)了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到圣泰企業(yè)集團(tuán)這個(gè)團(tuán)體已經(jīng)5個(gè)多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了陽(yáng)光地中海項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿活力的工作當(dāng)中，對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)：
其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)提高的團(tuán)體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒(méi)有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自我的知識(shí)，武裝自我的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自我身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自我的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自我，不斷的克服自我的缺點(diǎn)發(fā)揮自我的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自我不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)本事強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬(wàn)元，占總銷售套數(shù)的14.74%，并取得過(guò)其中1個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言，還是不夠滿意，期望在20xx年度，會(huì)有所提高，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫忙下，我才能夠很快的熟悉我們陽(yáng)光地中海的項(xiàng)目知識(shí)，和了解金石灘房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。
人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……應(yīng)對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)團(tuán)體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。9月的成功開盤，使我們陽(yáng)光地中海成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰——?jiǎng)e墅。
在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不一樣程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開闊了視野，并且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性。經(jīng)過(guò)這些了解，結(jié)合金石灘高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。
20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合金石灘的整個(gè)市場(chǎng)，壓力依然很大。第一，同比金石灘同檔別墅項(xiàng)目，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯；第二，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比，也有必須的劣勢(shì)；第三，并且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加必須的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中必須會(huì)有新的突破，新的氣象，必須能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
在銷售過(guò)程當(dāng)中不斷的推出酒店式管理，酒店式物業(yè)管理是十分龐大的一個(gè)宏觀概念，我們?cè)鯓幽茏尶蛻舭l(fā)覺(jué)我們的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，如何讓我們的項(xiàng)目在所有項(xiàng)目中脫穎而出，那么就需要發(fā)揮我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)得專業(yè)性，并在項(xiàng)目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎(chǔ)上，我們要讓它逐漸國(guó)際化，以滿足高檔消費(fèi)群體的普遍需要，樣板間的開放，也是在對(duì)客戶銷售過(guò)程中一個(gè)重要得銷售手段，實(shí)例實(shí)景才能讓更多客戶在頭腦中構(gòu)成清晰的概念，促進(jìn)我們的銷售工作。
暢淋漓的發(fā)揮空間，實(shí)現(xiàn)了超越自我的期望目標(biāo)，展示了廣闊舞臺(tái)中自我人生。
展望20xx，我已經(jīng)觸及到了它的邊緣；20xx，我期待的一個(gè)新的發(fā)展階段；20xx，是以公司為依托的平臺(tái)上，展示自我的嶄新舞臺(tái)。
物資銷售工作總結(jié)篇五
20xx年xx月xx日，我進(jìn)入天津飛亞鈴木4s店擔(dān)任銷售顧問(wèn)。在接下來(lái)的一年多時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我在原有的基礎(chǔ)上邁出了一大步。在過(guò)去的20xx年里，通過(guò)與各類客戶的不斷接觸，我們逐漸了解了不同客戶的不同需求，訂單也在緩慢增加，我們的人際交往能力也有了很大提高。
我不能說(shuō)有什么巨大的成功，但我的工作磨練了我的毅力和耐心，這是我最大的收獲。雖然我的表現(xiàn)還需要進(jìn)一步提高，但我始終相信，通過(guò)自己的努力，我可以取得更好的成績(jī)。在我的工作中，我從更具體的地方分析了自己。我發(fā)現(xiàn)自己在以下幾方面還存在不足：
第一，我在手表和卡片方面做得不夠好。對(duì)三表一卡關(guān)注不夠，實(shí)際上造成了自助客戶流失，或者與同事發(fā)生沖突，也給同事帶來(lái)了麻煩。
第二，在接待客戶時(shí)，有時(shí)客戶會(huì)因?yàn)橥瑫r(shí)處理幾件事情而產(chǎn)生情緒波動(dòng)，這使得客戶等待的時(shí)間太長(zhǎng)，在談到價(jià)格時(shí)，會(huì)讓我感到困擾，或者客戶詢問(wèn)后沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)。
鑒于這些缺點(diǎn)，我認(rèn)為作為一名銷售人員，我們應(yīng)該與客戶保持良好的關(guān)系，及時(shí)溝通，了解客戶的購(gòu)買意向，隨時(shí)掌握最新趨勢(shì)，縮短與客戶的距離。
其次，我們可以嘗試以各種方式開發(fā)新客戶，例如在58個(gè)同城甘吉發(fā)布個(gè)人銷售相關(guān)信息等平臺(tái)，或借助微信等新軟件傳達(dá)最新優(yōu)惠，吸引客戶進(jìn)入店鋪?zhàn)稍儭?BR> 再次強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)持今天的工作，完成今天的工作，在下班前為明天做好計(jì)劃，這樣工作才有針對(duì)性。已經(jīng)完成的工作和需要改進(jìn)的工作一目了然。即使第二天有很多事情，也沒(méi)有線索。
最后，增強(qiáng)自我工作的主動(dòng)性，區(qū)分做事的優(yōu)先順序，盡量不受其他外部因素的干擾。同時(shí)，我們應(yīng)該更多地與同事交流，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)我們的缺點(diǎn)。
物資銷售工作總結(jié)篇六
xx年已逐步遠(yuǎn)往了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好預(yù)備。
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓建立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也敦促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的重要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部份是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部份散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部份產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)大招商工作，進(jìn)步公司的整體銷量。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，和客戶平常的雜事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售調(diào)和工作等等一系列的工作，都需要工作職員認(rèn)真的完成。對(duì)公司交代下來(lái)的每項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱忱把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)良高效”。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深進(jìn)，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和題目記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的利用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)到達(dá)自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的門路，為首創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳腐，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投進(jìn)，融進(jìn)不到緊張無(wú)松弛的工作中。
“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充氣力，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)我們來(lái)講也是重中之首。
總結(jié)20xx年，整體工作有所進(jìn)步，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
物資銷售工作總結(jié)篇七
進(jìn)入福滿花園項(xiàng)目已有一年了。20xx年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過(guò)所有銷售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：
銷售部于20xx年xx月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。
年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò)銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。
在年xx月xx日開展的vip卡活動(dòng)，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到年xx月xx日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請(qǐng)書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況。
按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
雖然20xx年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望20xx年的銷售成績(jī)比220xx20年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為經(jīng)典企業(yè)的每一名員工，我們深深感到經(jīng)典企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，經(jīng)典人之拼搏的精神。
在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!
提起工作我就會(huì)想起曾經(jīng)的我是多么的努力，不過(guò)現(xiàn)在的我已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)年的盡頭了，我想我會(huì)在現(xiàn)有崗位上積極努力工作，來(lái)回報(bào)工廠對(duì)我的信任，我相信我能夠做好的，我會(huì)為工廠的未來(lái)發(fā)展貢獻(xiàn)出自己最大的努力!
我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績(jī)一定會(huì)較去年去的長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會(huì)更加的美好、強(qiáng)大!我也會(huì)在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，幫助公司實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的期望!回想xx年的工作情況，銷售20xx年找差距、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭(zhēng)上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，遵守紀(jì)律，按時(shí)上下班，不早退、不遲到，誠(chéng)心實(shí)意接受批評(píng)。工作中要和局里同志搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，把安全責(zé)任落到實(shí)處，愛(ài)崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，爭(zhēng)取做一名稱職合格的好職工。
物資銷售工作總結(jié)篇八
x月的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在那里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一月中的工作情景。
我是x月5月有幸被x顧問(wèn)錄用，在秦皇島進(jìn)行培訓(xùn)。于6月正式到陽(yáng)光海岸就職，至今已有七個(gè)多月的時(shí)間。
時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^(guò)去的一月，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫忙下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí)。作為銷售部的一員，我深感自我的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自我的本質(zhì)工作。
作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會(huì)了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn)；同事給我了很大的幫忙，每次我有問(wèn)題大家都不會(huì)笑話我，直言不諱的告訴我，所以我收到了很好的效果，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊賞，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬，說(shuō)聲多謝！
我并沒(méi)有為此不是成績(jī)的成績(jī)而滿足，我期望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階。主要從以下方面做起：
1。對(duì)不一樣客戶的分析，客戶區(qū)域來(lái)源分析、客戶咨詢問(wèn)題總結(jié)等。
2。銷售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等。
3。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策。
此刻項(xiàng)目基本正處于尾盤，正是考驗(yàn)我的時(shí)候，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我必須會(huì)堅(jiān)持，從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，必須努力打開一個(gè)工作新局面。
物資銷售工作總結(jié)篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
xxxx年，對(duì)于我們個(gè)代營(yíng)銷部來(lái)說(shuō)是不同尋常的一年。在這一年里，通過(guò)營(yíng)銷服務(wù)部全體伙伴的共同努力，我們?nèi)晖瓿蔂I(yíng)銷任務(wù)xxxxx萬(wàn)元，超額完成了公司下達(dá)的xxxx萬(wàn)元的總?cè)蝿?wù)，完成率達(dá)到xxx%。能取得這一成績(jī)，說(shuō)明我們重組后的營(yíng)銷部已經(jīng)打開了工作局面，也預(yù)示著新的一年我們還能更上層樓。
回顧過(guò)去的一年，營(yíng)銷部的伙伴們朝夕相處、群策群力、不辭辛苦、四處奔波，為了一個(gè)共同的目標(biāo)不斷努力，這當(dāng)中有不少讓人感動(dòng)、也讓人難忘的事情。比如我們公司的xxx、xxx兩位伙伴，積極對(duì)外協(xié)調(diào)，配合交警上路檢查車輛和代辦保險(xiǎn)，短短一年時(shí)間就分別完成了xxx萬(wàn)元、xxx萬(wàn)元的任務(wù)，這其中遇到了多少困難、付出了多少汗水，不用說(shuō)大家也能想像得到；還有我們的xxx伙伴，主動(dòng)跑摩托車行，協(xié)助上牌辦照，搞售后服務(wù)，完全是憑著一股吃苦耐勞的精神打開了工作局面。諸如此類的事例不勝枚舉，但每一個(gè)故事、每一處細(xì)節(jié)，都展示出我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、奮發(fā)向上、積極進(jìn)取的風(fēng)貌，也讓我們每個(gè)人對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)充滿了信心。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在xxxx年時(shí)僅有xx人，xxxx年增加到了xx人，這一方面體現(xiàn)了公司對(duì)營(yíng)銷工作的重視，另一方面也說(shuō)明我們這個(gè)部門的工作影響力在逐步增強(qiáng)，凝聚力在進(jìn)一步加大，也邁上了一個(gè)新臺(tái)階。尤其難能可貴的是，我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員對(duì)于新人都給予了很多無(wú)私的幫助，手把手地指導(dǎo)每個(gè)新成員和客戶交流、抓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)、填單出單，讓他們盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，業(yè)務(wù)量迅速增加，既體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，也讓我們每個(gè)人都能全身心地融入團(tuán)隊(duì)，協(xié)同一體，是靠集體智慧和集體力量共同開創(chuàng)了今天的局面。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷干貨匯總搜索營(yíng)銷社會(huì)化營(yíng)銷移動(dòng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析應(yīng)該說(shuō)，xxxx年我們的確取得了一些成績(jī)，但更重要的是我們從中也積累了一些有益的經(jīng)驗(yàn)，看到了自身存在的問(wèn)題。比如在車輛保險(xiǎn)方面，我們此前抓得比較全面，形成了一套效率較高的業(yè)務(wù)流程，效果也不錯(cuò)，但其它險(xiǎn)種如財(cái)產(chǎn)隊(duì)、團(tuán)體險(xiǎn)等就做得不夠，大家以后還要勤跑多學(xué)、拓展范圍，做好這些險(xiǎn)種的知識(shí)儲(chǔ)備，力爭(zhēng)有新的突破，實(shí)現(xiàn)多個(gè)險(xiǎn)種齊頭并進(jìn)；另外，團(tuán)隊(duì)的新成員在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)方面還不可避免地存在一些欠缺，業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作要盡快納入議事日程，做到增一個(gè)人添一分力量、增一分業(yè)績(jī)。
已經(jīng)進(jìn)入了新的一年，下面我講一點(diǎn)個(gè)人的工作打算。一是抓好重點(diǎn)，結(jié)合公司下達(dá)的任務(wù)和我們的工作實(shí)際，認(rèn)真做好下年度的工作計(jì)劃，排定工作日程表，確保本部門的工作正常有序；二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己要帶頭鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，做到常學(xué)常新、學(xué)以致用、與時(shí)俱進(jìn)，把營(yíng)銷部建成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)；三是帶好班子，積極協(xié)助新成員開展工作、積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)提高部門工作效率，共同搞好客戶服務(wù)。我想，只要我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠上下同心協(xié)力、相互信賴支持，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)作配合，在新的一年里我們就一定能創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)新的跨越！
最后我要說(shuō)的是，xxxx年我們能取得一些成績(jī)，是與公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持分不開的。所以，我要真誠(chéng)地感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和教誨，對(duì)營(yíng)銷部的支持和幫助！我懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里，給予我們更多的指導(dǎo)和幫助；同時(shí)也請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)相信，我們也一定會(huì)用全新的風(fēng)貌和更好的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)。
謝謝大家！
物資銷售工作總結(jié)篇十
物資銷售業(yè)以銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù),現(xiàn)金能否正常地周轉(zhuǎn)直接決定了其可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力。那么簽訂物資銷售。
合同。
需要注意什么呢?以下是在本站小編為大家整理的物資銷售合同范文，感謝您的閱讀。
需方單位(甲方)：簽約時(shí)間：
供方單位(乙方)：簽到地點(diǎn)：畢節(jié)市。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》及鄭州市有關(guān)法律、法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，為規(guī)范合同當(dāng)事人的交易行為，保護(hù)合同雙方的合法權(quán)益，保證產(chǎn)品質(zhì)量和工程建設(shè)正常進(jìn)行，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條材料標(biāo)的、數(shù)量(詳見(jiàn)附表)。
單價(jià)在雙方簽訂合同之后,不作調(diào)整;最終結(jié)算數(shù)量按甲方實(shí)際簽收到的數(shù)量為準(zhǔn)。
第三條材料遵循的質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求。
1、甲、乙雙方約定材料驗(yàn)收遵循的質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：所供產(chǎn)品均符合國(guó)家最新標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2、其他要求：除上述規(guī)定達(dá)標(biāo)外，還需根據(jù)甲方實(shí)際檢驗(yàn)相結(jié)合，需要按樣品驗(yàn)收的，乙方須提供樣品，并在簽訂合同時(shí)送樣品作為甲方驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
第四條驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：
1、乙方應(yīng)在交貨同時(shí)向甲方提交該批產(chǎn)品的《產(chǎn)品質(zhì)量。
保證書。
》及相關(guān)技術(shù)質(zhì)量資料。
2、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)按甲、乙雙方上述第三條約定的該材料現(xiàn)行的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)規(guī)定驗(yàn)收。
3、乙方需按甲方確認(rèn)的生產(chǎn)廠家和樣品進(jìn)貨，如遇市場(chǎng)確實(shí)缺貨須經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后調(diào)換廠家，另送樣鑒定，經(jīng)甲方確認(rèn)后，以樣品為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)貨。
4、材料數(shù)量以甲方指定專人書面簽收為準(zhǔn)。按乙方提供的樣品驗(yàn)收。甲方發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)及時(shí)向乙方提出，甲方有權(quán)退貨，乙方必須當(dāng)天重新進(jìn)貨，不得影響甲方工程進(jìn)度;否則甲方有權(quán)選擇其他供應(yīng)商供貨，并按該批貨款的1%對(duì)乙方進(jìn)行罰款，罰款在當(dāng)月貨款中扣除。
5、甲方在材料到場(chǎng)驗(yàn)收時(shí)未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，但在使用時(shí)或使用后發(fā)現(xiàn)確實(shí)因該批材料質(zhì)量未達(dá)到規(guī)定要求而引起的質(zhì)量問(wèn)題，除退回該批材料外，甲方按業(yè)主、監(jiān)理或規(guī)范要求造成的返工、工期延長(zhǎng)等所發(fā)生的人工、材料和機(jī)械租賃等一切損失均由乙方承擔(dān);如因甲方使用原因造成的質(zhì)量問(wèn)題由甲方負(fù)責(zé)。
6、乙方在材料運(yùn)抵交貨前兩天通知甲方，甲方應(yīng)提供堆放場(chǎng)地或堆放倉(cāng)庫(kù)。
7、乙方在正式交貨前，包括運(yùn)輸途中、卸貨中如有人身傷害或材料受損失均由乙方負(fù)責(zé)。
第五條乙方對(duì)材料質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限：按國(guó)家或行業(yè)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第六條交貨時(shí)間、地點(diǎn)及方式：
1、交貨時(shí)間(包括每批材料交貨時(shí)間和數(shù)量的約定)：按需方約定。
2、交貨地點(diǎn)：貴州省畢節(jié)恒盛鋼結(jié)構(gòu)責(zé)任有限公司倉(cāng)庫(kù)內(nèi)或指定地點(diǎn)。
3、乙方在產(chǎn)品運(yùn)抵交貨地點(diǎn)后，甲、乙雙方應(yīng)及時(shí)做好驗(yàn)收工作和書面交驗(yàn)簽字記錄，必要時(shí)須得到業(yè)主和監(jiān)理的書面驗(yàn)收確認(rèn)。
第七條材料結(jié)算方式：乙方隨貨開具的送貨單由甲方現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收小組簽收的驗(yàn)收單為依據(jù)結(jié)算，每月25日數(shù)量結(jié)算一次。
第八條材料付款方式：當(dāng)月掛賬次月付款。
第九條供方責(zé)任：
1、要保證質(zhì)量、保證數(shù)量、保證時(shí)間、滿足甲方施工生產(chǎn)需要，并提供良好的服務(wù)。
2、不得以次充好、缺斤短兩，發(fā)現(xiàn)偽劣產(chǎn)品供方自覺(jué)及時(shí)退貨，并承擔(dān)由此給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。
3、提供稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可的稅務(wù)發(fā)票。
4、貨到工地后，車輛要服從工地驗(yàn)收員的指揮，否則，造成的損失由供方承擔(dān)。
5、車到工地注意安全，卸貨輕拿輕放、減少噪音及灰塵污染。
第十條需方責(zé)任：
1、應(yīng)提前一天書面或電話向供方提供計(jì)劃。
2、貨到工地及時(shí)抽樣送檢。
3、指定專人驗(yàn)收、作為結(jié)算依據(jù)。
4、計(jì)劃在供貨中途變更，責(zé)任由需方承擔(dān)。
5、需方應(yīng)確保收貨現(xiàn)場(chǎng)道路暢通，保證足夠的卸貨和存放貨物的空地，為供方運(yùn)輸卸貨提供條件，致使供方送貨后，無(wú)法卸貨造成的損失由需方承擔(dān)。
第十一條違約責(zé)任：
1、甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行合同規(guī)定的各項(xiàng)條款，如合同一方違約，由違約方承擔(dān)責(zé)任，并參照合同法及雙方商定的有關(guān)條款賠償經(jīng)濟(jì)損失。
2、乙方由于非甲方的其他原因使合同無(wú)法履行的行為，屬于違約，乙方應(yīng)承擔(dān)由此給甲方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。
3、因甲方原因，不能及時(shí)供貨責(zé)任由甲方承擔(dān)。
第十二條解除合同的條件。
1、甲、乙雙方協(xié)商一致;。
2、因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的的;。
第十三條其它約定事項(xiàng)：
1、乙方車輛及材料在運(yùn)輸途中及到達(dá)甲方現(xiàn)場(chǎng)后應(yīng)遵守國(guó)家和地方現(xiàn)行的有關(guān)環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康和安全的法律、法規(guī)。
2、乙方在施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)遵照甲方現(xiàn)行的一體化管理體系程序文件規(guī)定，實(shí)現(xiàn)施工范圍內(nèi)的質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全目標(biāo)(指標(biāo))達(dá)到規(guī)定要求。
3、本合同的未盡事項(xiàng)，必要時(shí)由甲、乙雙方另訂補(bǔ)充合同，經(jīng)簽字蓋章后與本合同具有同等法律效力。
4、價(jià)格確定后原則上不作變動(dòng)，如市場(chǎng)波動(dòng)較大，雙方協(xié)商解決。
5、本合同自雙方代表簽字，加蓋雙方公章或合同專用章后生效。
6、本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份。
7、乙方指定財(cái)務(wù)收款人為：?。
第十四條合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的依法向法院起訴。
第十五條本合同自雙方代表簽字，加蓋雙方公章或合同專用章后生效。
第十六條其他：所有材料均含運(yùn)費(fèi)、稅票。
甲方：(蓋章)乙方:(蓋章)。
出售方：(以下簡(jiǎn)稱。
收購(gòu)方：(以下簡(jiǎn)稱。
鑒于甲方在生產(chǎn)/經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生廢舊物品(以下簡(jiǎn)稱。
一、標(biāo)的。
名稱規(guī)格單價(jià)(人民幣，元)備注。
二、提貨。
1、乙方上門提貨，乙方應(yīng)在接到甲方通知后【24】小時(shí)之內(nèi)或者甲方指定的時(shí)間自行組織車輛到甲方指定的廢品倉(cāng)庫(kù)提貨。
2、乙方提貨時(shí)，由甲、乙雙方共同對(duì)廢品進(jìn)行計(jì)量：
2.2按重量計(jì)量物品：在甲方監(jiān)管下，乙方裝車后到甲方地磅房雙方共同過(guò)磅，確認(rèn)數(shù)量后，由乙方在甲方出具的《廢品處理出庫(kù)單》上簽字或蓋章確認(rèn)。
3、乙方自行負(fù)責(zé)廢品的裝卸、運(yùn)輸和安全，所需費(fèi)用均由乙方自行承擔(dān)，裝卸、運(yùn)輸途中廢品的毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)：
3.2乙方裝運(yùn)廢品時(shí)，不得違反甲方廠區(qū)管理規(guī)定及作業(yè)要求，不得裝運(yùn)本合同約定標(biāo)的以外的物品。
4、廢品計(jì)量完畢，乙方繳納廢品收購(gòu)款后，憑甲方開具的《廢品處理出庫(kù)單》將廢品運(yùn)出廠，出廠時(shí)應(yīng)接受甲方門衛(wèi)的檢查。
5、乙方上門提貨人員限于乙方營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的負(fù)責(zé)人或乙方書面授權(quán)的員工，乙方如需變更授權(quán)人員，應(yīng)提前【15】天以書面方式通知甲方，授權(quán)書應(yīng)加蓋乙方公章，否則甲方有權(quán)拒絕乙方提貨。
三、結(jié)算。
乙方應(yīng)在提貨之前預(yù)付廢品收購(gòu)款至甲方指定賬號(hào)，每次乙方上門提貨，雙方對(duì)廢品計(jì)量無(wú)誤后，以書面形式確認(rèn)廢品收購(gòu)款金額，否則，乙方不得將廢品運(yùn)出廠。如乙方以現(xiàn)金交付廢品收購(gòu)款，應(yīng)在確認(rèn)廢品數(shù)量后，將廢品收購(gòu)款交至甲方財(cái)務(wù)單位并取得加蓋公章的收據(jù)，否則，不得將廢品運(yùn)出廠。
四、廢舊品處理。
1、甲方根據(jù)本合同出售給乙方的廢品均為已經(jīng)使用過(guò)的廢棄物品，甲方不保證所銷售的廢品是可用的，不對(duì)其安全、質(zhì)量或技術(shù)性能負(fù)責(zé)，無(wú)論乙方將廢品用于何種目的，甲方均不承擔(dān)任何責(zé)任。
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物資銷售工作總結(jié)篇十一
銷售人員銷售工作總結(jié)該怎么寫呢？以下是由編輯為您整理的銷售人員銷售工作總結(jié)，歡迎您的閱讀！希望此文能夠?qū)δ袔椭?BR> 近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
物資銷售工作總結(jié)篇十二
出售方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）。
收購(gòu)方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）。
名稱規(guī)格單價(jià)（人民幣，元）備注。
1、乙方上門提貨，乙方應(yīng)在接到甲方通知后【24】小時(shí)之內(nèi)或者甲方指定的時(shí)間自行組織車輛到甲方指定的廢品倉(cāng)庫(kù)提貨。
2、乙方提貨時(shí)，由甲、乙雙方共同對(duì)廢品進(jìn)行計(jì)量：
2—2按重量計(jì)量物品：在甲方監(jiān)管下，乙方裝車后到甲方地磅房雙方共同過(guò)磅，確認(rèn)數(shù)量后，由乙方在甲方出具的《廢品處理出庫(kù)單》上簽字或蓋章確認(rèn)。
3、乙方自行負(fù)責(zé)廢品的裝卸、運(yùn)輸和安全，所需費(fèi)用均由乙方自行承擔(dān)，裝卸、運(yùn)輸途中廢品的毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)：
3—2乙方裝運(yùn)廢品時(shí)，不得違反甲方廠區(qū)管理規(guī)定及作業(yè)要求，不得裝運(yùn)本合同約定標(biāo)的以外的物品。
4、廢品計(jì)量完畢，乙方繳納廢品收購(gòu)款后，憑甲方開具的《廢品處理出庫(kù)單》將廢品運(yùn)出廠，出廠時(shí)應(yīng)接受甲方門衛(wèi)的檢查。
5、乙方上門提貨人員限于乙方營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的負(fù)責(zé)人或乙方書面授權(quán)的員工，乙方如需變更授權(quán)人員，應(yīng)提前【15】天以書面方式通知甲方，授權(quán)書應(yīng)加蓋乙方公章，否則甲方有權(quán)拒絕乙方提貨。
乙方應(yīng)在提貨之前預(yù)付廢品收購(gòu)款至甲方指定賬號(hào)，每次乙方上門提貨，雙方對(duì)廢品計(jì)量無(wú)誤后，以書面形式確認(rèn)廢品收購(gòu)款金額，否則，乙方不得將廢品運(yùn)出廠。如乙方以現(xiàn)金交付廢品收購(gòu)款，應(yīng)在確認(rèn)廢品數(shù)量后，將廢品收購(gòu)款交至甲方財(cái)務(wù)單位并取得加蓋公章的收據(jù)，否則，不得將廢品運(yùn)出廠。
1、甲方根據(jù)本合同出售給乙方的廢品均為已經(jīng)使用過(guò)的廢棄物品，甲方不保證所銷售的廢品是可用的，不對(duì)其安全、質(zhì)量或技術(shù)性能負(fù)責(zé)，無(wú)論乙方將廢品用于何種目的，甲方均不承擔(dān)任何責(zé)任。
物資銷售工作總結(jié)篇十三
首先是在自己的能力上面，我一直都保持著比較有耐心的狀態(tài)，因?yàn)槲抑雷约含F(xiàn)在狀態(tài)需要保持下去，也知道自己現(xiàn)在是一個(gè)什么樣的精神，有的時(shí)候作為一名保險(xiǎn)銷售工作人員，一定要有足夠的耐心，一定要認(rèn)可自己的東西，不管是在銷售什么產(chǎn)品，一定要首先認(rèn)可自己做銷售的產(chǎn)品。
只有認(rèn)可了自己的產(chǎn)品上能夠把這些東西推銷給別人，這是別人給予的一種信任，也是一種職業(yè)道德，我一直都本著這個(gè)原則，都希望自己能夠在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)到更多的東西，能夠給自己一個(gè)合理的交代著自己的工作，一份滿意的答復(fù)，有的時(shí)候我一直都在把這些東西往好的方面想。
也希望能夠在一些，生活工作當(dāng)中，繼續(xù)做好這些，因?yàn)椴皇钦f(shuō)一些事情能夠長(zhǎng)期的保持下去，但是他一定要有一個(gè)合理的解釋與交代，我一直都把自己這份工作看的很重要，也希望能夠在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中得到一份心安理的更加希望，這不是說(shuō)說(shuō)而已。
在能力上面，我一直都期待自己能夠找到一份合理合適的工作，提高自己對(duì)于保險(xiǎn)銷售工作人員，我時(shí)刻都在提高作者能力，都在為自己在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，是否能夠成長(zhǎng)而感到高興，這是我應(yīng)該做好的，也是我持續(xù)要發(fā)展下去的一種狀態(tài)，三月份的工作，現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了。
我更加希望能夠保持足夠多的動(dòng)力，時(shí)刻的清楚自己的方向，給大家給大家都有一個(gè)交代，我也認(rèn)為我能夠在接下來(lái)的工作坐當(dāng)中繼續(xù)處理好，繼續(xù)讓自己發(fā)揮好足夠的耐心，有些時(shí)候就是要這樣去展示自己，更加希望我能夠有這么一個(gè)精神狀態(tài)，有這么一個(gè)好的優(yōu)點(diǎn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。
這是我一直以來(lái)的方向，也是我一直以來(lái)需要去做的事情，有的時(shí)候我也會(huì)去想想自己身上的一些缺點(diǎn)，因?yàn)橹挥腥ハ胂脒@缺點(diǎn)，才能夠勇敢的目標(biāo)，我一定會(huì)更加努力的，在四月份的工作當(dāng)中會(huì)保持優(yōu)秀的狀態(tài)，保持好的精神面貌，提高自己的價(jià)值。
物資銷售工作總結(jié)篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
今年以來(lái)，作為銷售區(qū)域經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行我的職責(zé)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)銷售區(qū)域的所有員工。在廠部整體工作思路的指導(dǎo)下，在廠長(zhǎng)和銷售部全體管理人員的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我積極穩(wěn)妥地工作，完成了年度目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)箱，營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)各位領(lǐng)導(dǎo)的要求，我來(lái)匯報(bào)一下我的工作。如有不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。
今年，我們?cè)阡N售工作中遇到了一些困難，特別是因?yàn)槲覀兊墓S面臨合并和重組。各種不實(shí)傳言讓商業(yè)公司對(duì)我們的產(chǎn)品缺乏信心，很多零售商甚至不賣我們的產(chǎn)品。面對(duì)不利局面，在銷售部的統(tǒng)一指揮和安排下，充分發(fā)揮全體員工的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳推廣。首先，以我們的產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)頂級(jí)產(chǎn)品為契機(jī)，快速傳播信息。通過(guò)走訪商業(yè)公司，走訪零售商，及時(shí)發(fā)放等企業(yè)宣傳資料，做好宣傳解釋工作，讓這個(gè)好消息第一時(shí)間傳播給客戶和消費(fèi)者，打消他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)他們把我們的產(chǎn)品賣好的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，與商業(yè)公司合作開展各種促銷活動(dòng)等。，有效刺激了終端消費(fèi)。上半年該系列產(chǎn)品基本保持月均250盒的銷量，下半年在暑期促銷的帶動(dòng)下，月均銷量在315盒左右。
在客戶管理方面，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下功夫。第一，進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司的體制和營(yíng)銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道暢通仍然是我們做好市場(chǎng)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)。積極與縣以下公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)系協(xié)調(diào)，感情密切，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開展重點(diǎn)縣公司工作。必須有回報(bào)。通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助。不僅促銷活動(dòng)可以順利進(jìn)行，而且縣級(jí)公司對(duì)市場(chǎng)的掌控力度更大，不存在返銷問(wèn)題。
為客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”，一對(duì)一的營(yíng)銷理念。向零售商提供全流程、高質(zhì)量的服務(wù)。業(yè)務(wù)員主動(dòng)上門拜訪，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見(jiàn)，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見(jiàn)、市場(chǎng)變化了如指掌，并及時(shí)反饋，讓上級(jí)快速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。
在營(yíng)銷工作中，人是最活躍、最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦公室的內(nèi)部管理中，首先要嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律。進(jìn)一步規(guī)范請(qǐng)假制度、晚間例會(huì)制度和作息時(shí)間。同時(shí)要求銷售人員及時(shí)聯(lián)系，隨時(shí)反饋。業(yè)務(wù)員要求我先做，發(fā)揮帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持每日排班制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見(jiàn)和建議，接受指令。其次，努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任感。業(yè)余時(shí)間自學(xué)并組織辦公室人員學(xué)習(xí)營(yíng)銷業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)、行業(yè)政策等。，提高了自己的理論水平和營(yíng)銷技巧。這一年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了一本書。大家都寫了檢討，普遍反映我們受益匪淺。我們深刻認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)，大家的責(zé)任感得到了有效的提高。
通過(guò)一年的工作實(shí)踐，我深刻體會(huì)到:堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)，是戰(zhàn)勝困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和充滿活力的公關(guān)是做好營(yíng)銷的前提；以身作則，加強(qiáng)管理是帶好團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力，是做好履職工作的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能做出成績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來(lái)我在工作和思想上取得了一些成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在一些不足和問(wèn)題，離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如在堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高自己的工作能力和管理水平方面還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求，工作方法存在一定缺陷，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力有待進(jìn)一步提高。在新的一年里，我會(huì)專注于自己的不足。第一，我會(huì)順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念。在做好渠道工作的同時(shí)，我將進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)終端客戶的宣傳和推廣，從而提高銷售額，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，適應(yīng)新形勢(shì)的要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把思想集中到業(yè)務(wù)上，把精力集中到本職工作上，把精力投入到執(zhí)行上，用技能推動(dòng)發(fā)展。
總之，我會(huì)進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇地聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，積累和提升自己做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)和能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心、飽滿的熱情和高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家！
物資銷售工作總結(jié)篇十五
需方單位(甲方)：簽約時(shí)間：
供方單位(乙方)：簽到地點(diǎn)：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》及鄭州市有關(guān)法律、法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，為規(guī)范合同當(dāng)事人的交易行為，保護(hù)合同雙方的合法權(quán)益，保證產(chǎn)品質(zhì)量和工程建設(shè)正常進(jìn)行，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條材料標(biāo)的、數(shù)量(詳見(jiàn)附表)。
第二條單價(jià)在雙方簽訂合同之后,不作調(diào)整;最終結(jié)算數(shù)量按甲方實(shí)際簽收到的數(shù)量為準(zhǔn)。
第三條材料遵循的質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求。
1、甲、乙雙方約定材料驗(yàn)收遵循的質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：所供產(chǎn)品均符合國(guó)家最新標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2、其他要求：除上述規(guī)定達(dá)標(biāo)外，還需根據(jù)甲方實(shí)際檢驗(yàn)相結(jié)合，需要按樣品驗(yàn)收的，乙方須提供樣品，并在簽訂合同時(shí)送樣品作為甲方驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
1、乙方應(yīng)在交貨同時(shí)向甲方提交該批產(chǎn)品的《產(chǎn)品質(zhì)量保證書》及相關(guān)技術(shù)質(zhì)量資料。
2、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)按甲、乙雙方上述第三條約定的該材料現(xiàn)行的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)規(guī)定驗(yàn)收。
3、乙方需按甲方確認(rèn)的生產(chǎn)廠家和樣品進(jìn)貨，如遇市場(chǎng)確實(shí)缺貨須經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后調(diào)換廠家，另送樣鑒定，經(jīng)甲方確認(rèn)后，以樣品為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)貨。
4、材料數(shù)量以甲方指定專人書面簽收為準(zhǔn)。按乙方提供的樣品驗(yàn)收。甲方發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)及時(shí)向乙方提出，甲方有權(quán)退貨，乙方必須當(dāng)天重新進(jìn)貨，不得影響甲方工程進(jìn)度;否則甲方有權(quán)選擇其他供應(yīng)商供貨，并按該批貨款的1%對(duì)乙方進(jìn)行罰款，罰款在當(dāng)月貨款中扣除。
5、甲方在材料到場(chǎng)驗(yàn)收時(shí)未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，但在使用時(shí)或使用后發(fā)現(xiàn)確實(shí)因該批材料質(zhì)量未達(dá)到規(guī)定要求而引起的質(zhì)量問(wèn)題，除退回該批材料外，甲方按業(yè)主、監(jiān)理或規(guī)范要求造成的返工、工期延長(zhǎng)等所發(fā)生的人工、材料和機(jī)械租賃等一切損失均由乙方承擔(dān);如因甲方使用原因造成的質(zhì)量問(wèn)題由甲方負(fù)責(zé)。
6、乙方在材料運(yùn)抵交貨前兩天通知甲方，甲方應(yīng)提供堆放場(chǎng)地或堆放倉(cāng)庫(kù)。
7、乙方在正式交貨前，包括運(yùn)輸途中、卸貨中如有人身傷害或材料受損失均由乙方負(fù)責(zé)。
第五條乙方對(duì)材料質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限：按國(guó)家或行業(yè)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第六條交貨時(shí)間、地點(diǎn)及方式：
1、交貨時(shí)間(包括每批材料交貨時(shí)間和數(shù)量的約定)：按需方約定。
2、交貨地點(diǎn)：貴州省畢節(jié)恒盛鋼結(jié)構(gòu)責(zé)任有限公司倉(cāng)庫(kù)內(nèi)或指定地點(diǎn)。
3、乙方在產(chǎn)品運(yùn)抵交貨地點(diǎn)后，甲、乙雙方應(yīng)及時(shí)做好驗(yàn)收工作和書面交驗(yàn)簽字記錄，必要時(shí)須得到業(yè)主和監(jiān)理的書面驗(yàn)收確認(rèn)。
第七條材料結(jié)算方式：乙方隨貨開具的送貨單由甲方現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收小組簽收的驗(yàn)收單為依據(jù)結(jié)算，每月25日數(shù)量結(jié)算一次。
第八條材料付款方式：當(dāng)月掛賬次月付款。
第九條供方責(zé)任：
1、要保證質(zhì)量、保證數(shù)量、保證時(shí)間、滿足甲方施工生產(chǎn)需要，并提供良好的服務(wù)。
2、不得以次充好、缺斤短兩，發(fā)現(xiàn)偽劣產(chǎn)品供方自覺(jué)及時(shí)退貨，并承擔(dān)由此給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。
3、提供稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可的稅務(wù)發(fā)票。
4、貨到工地后，車輛要服從工地驗(yàn)收員的指揮，否則，造成的損失由供方承擔(dān)。
5、車到工地注意安全，卸貨輕拿輕放、減少噪音及灰塵污染。
1、應(yīng)提前一天書面或電話向供方提供計(jì)劃。
2、貨到工地及時(shí)抽樣送檢。
3、指定專人驗(yàn)收、作為結(jié)算依據(jù)。
4、計(jì)劃在供貨中途變更，責(zé)任由需方承擔(dān)。
5、需方應(yīng)確保收貨現(xiàn)場(chǎng)道路暢通，保證足夠的卸貨和存放貨物的空地，為供方運(yùn)輸卸貨提供條件，致使供方送貨后，無(wú)法卸貨造成的損失由需方承擔(dān)。
1、甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行合同規(guī)定的各項(xiàng)條款，如合同一方違約，由違約方承擔(dān)責(zé)任，并參照合同法及雙方商定的有關(guān)條款賠償經(jīng)濟(jì)損失。
2、乙方由于非甲方的其他原因使合同無(wú)法履行的行為，屬于違約，乙方應(yīng)承擔(dān)由此給甲方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。
3、因甲方原因，不能及時(shí)供貨責(zé)任由甲方承擔(dān)。
1、甲、乙雙方協(xié)商一致;。
2、因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的的;。
1、乙方車輛及材料在運(yùn)輸途中及到達(dá)甲方現(xiàn)場(chǎng)后應(yīng)遵守國(guó)家和地方現(xiàn)行的有關(guān)環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康和安全的法律、法規(guī)。
2、乙方在施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)遵照甲方現(xiàn)行的一體化管理體系程序文件規(guī)定，實(shí)現(xiàn)施工范圍內(nèi)的質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全目標(biāo)(指標(biāo))達(dá)到規(guī)定要求。
3、本合同的未盡事項(xiàng)，必要時(shí)由甲、乙雙方另訂補(bǔ)充合同，經(jīng)簽字蓋章后與本合同具有同等法律效力。
4、價(jià)格確定后原則上不作變動(dòng)，如市場(chǎng)波動(dòng)較大，雙方協(xié)商解決。
5、本合同自雙方代表簽字，加蓋雙方公章或合同專用章后生效。
6、本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份。
7、乙方指定財(cái)務(wù)收款人為：
第十四條合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的依法向法院起訴。
第十五條本合同自雙方代表簽字，加蓋雙方公章或合同專用章后生效。
第十六條其他：所有材料均含運(yùn)費(fèi)、稅票。
甲方：(蓋章)。
乙方:(蓋章)。
物資銷售工作總結(jié)篇十六
2、如廢品上有包括商標(biāo)、專利、圖片、甲方企業(yè)名稱等一切與甲方及其關(guān)聯(lián)企業(yè)有關(guān)的標(biāo)識(shí)，乙方不得擅自使用或直接轉(zhuǎn)讓給第三人，轉(zhuǎn)讓前應(yīng)確保該等標(biāo)識(shí)已經(jīng)銷毀去除，確保廢品在外觀上不能被辨認(rèn)為甲方產(chǎn)品。
3、乙方應(yīng)以安全合法的方式處置甲方所銷售的廢品，乙方應(yīng)承擔(dān)在廢品再生利用過(guò)程中產(chǎn)生的一切責(zé)任。乙方將廢品加工后再出售的，引起的一切問(wèn)題與甲方無(wú)關(guān)，由乙方自行承擔(dān)相關(guān)責(zé)任及賠償給第三方造成的損失：
3.1如甲方出售的廢品是食品類，乙方不得將廢品加工后以食品方式進(jìn)行銷售;。
3.3甲方出售的廢品是非食品類的，乙方應(yīng)在轉(zhuǎn)讓廢品前去除該廢品上的包括商標(biāo)、專利、圖片、甲方企業(yè)名稱等一切與甲方及其關(guān)聯(lián)企業(yè)有關(guān)的標(biāo)識(shí)4、甲方有權(quán)派專人自廢品出廠時(shí)起對(duì)乙方銷毀處理廢品的過(guò)程進(jìn)行全程監(jiān)督，乙方應(yīng)予以配合。乙方如發(fā)現(xiàn)甲方所派監(jiān)督人員有違反合同約定或甲方規(guī)定流程的行為，應(yīng)及時(shí)向甲方舉報(bào)。
五、履約保證金。
1、乙方應(yīng)于本合同簽訂之前或簽訂后【3】天內(nèi)，繳納給甲方履約保證金萬(wàn)元。
2、乙方逾期繳納履約保證金的，每逾期1日，應(yīng)按履約保證金金額之【1】%支付甲方違約金，逾期超過(guò)【5】日，甲方有權(quán)解除本合同，乙方應(yīng)按履約保證金金額之雙倍支付違約金給甲方。
六、保證條款。
1、乙方保證具備履行本合同應(yīng)有的行政許可及相應(yīng)處理能力，并保證在甲方工廠裝運(yùn)廢品時(shí)，遵守安全作業(yè)規(guī)則及要求，做好安全措施，乙方人員作業(yè)過(guò)程中造成任何財(cái)物損壞或乙方指派的工作人員在甲方廠區(qū)內(nèi)發(fā)生人身傷亡的，由乙方承擔(dān)一切法律責(zé)任及賠償責(zé)任。
2、乙方在甲方工廠作業(yè)時(shí)，必須遵守甲方管理制度，服從甲方的安排和協(xié)調(diào)，不得損壞甲方財(cái)物，不得影響甲方正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并保持廢品倉(cāng)庫(kù)和廠區(qū)的清潔，如因乙方原因發(fā)生安全事故導(dǎo)致甲方損失的，由乙方負(fù)責(zé)賠償。
3、除甲方事先書面同意外，乙方不得轉(zhuǎn)讓或部分轉(zhuǎn)讓其在本合同項(xiàng)下的任何權(quán)利與義務(wù)。
4、乙方對(duì)履行本合同過(guò)程中知悉之甲方及其關(guān)聯(lián)公司商業(yè)機(jī)密承擔(dān)保密責(zé)任，不得以任何理由向第三人公開。
5、乙方保證不得以包括但不限于將未去除甲方標(biāo)識(shí)的廢品直接轉(zhuǎn)讓的任何方式侵犯甲方及其關(guān)聯(lián)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
6、乙方保證在本合同簽訂、履行過(guò)程中不得有包括但不限于掛靠、借用/冒用其他公司營(yíng)業(yè)證照等任何弄虛作假行為。
七、違約責(zé)任。
1、乙方未按約定按時(shí)到甲方工廠提取廢品的，每逾期1日，應(yīng)按該批廢品價(jià)值的【0.5】%支付違約金給甲方，逾期超過(guò)【3】日或合同期內(nèi)逾期超過(guò)次的，乙方應(yīng)按履約保證金之雙倍支付違約金給甲方，且甲方有權(quán)解除本合同。
2、乙方提取廢品時(shí)將其他物品帶出甲方工廠的，按所帶物品的雙倍價(jià)值賠償甲方，并應(yīng)按履約保證金金額之雙倍支付違約金給甲方，且甲方有權(quán)解除本合同。
3、乙方裝運(yùn)廢品時(shí)，混裝兩種以上廢品的，統(tǒng)一按價(jià)高的廢品結(jié)算廢品收購(gòu)款，乙方應(yīng)按履約保證金金額之雙倍支付違約金給甲方，且甲方有權(quán)解除本合同。
4、乙方未及時(shí)舉報(bào)甲方工作人員違規(guī)行為的，應(yīng)按履約保證金金額之雙倍支付違約金給甲方，且甲方有權(quán)解除本合同。
5、乙方侵犯甲方及其關(guān)聯(lián)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)或違反保密承諾的，甲方有權(quán)沒(méi)收乙方履約保證金要求乙方支付人民幣【100】萬(wàn)元作為違約金，并有權(quán)解除本合同。
6、未經(jīng)甲方同意，乙方將本合同權(quán)利義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三人的，應(yīng)按履約保證金金額之雙倍支付違約金給甲方，且甲方有權(quán)解除本合同。7、因乙方違約造成本合同解除的，甲方有權(quán)將廢品出售給第三方，乙方除承擔(dān)支付違約金責(zé)任外，還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償甲方因此造成的一切損失包括但不限于因出售給第三方的價(jià)格低于本合同約定價(jià)格的差價(jià)損失。
8、乙方違約情形已構(gòu)成行政或刑事違法的，承擔(dān)違約責(zé)任不免除其行政、刑事責(zé)任。
八、合同期限。
1、本合同有效期限：
年月日起至年月日。
2、本合同有效期內(nèi)，甲方有權(quán)根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要提前終止本合同，提前【30】天通知乙方即可，不承擔(dān)任何違約責(zé)任或補(bǔ)償責(zé)任。
九、禁止商業(yè)賄賂。
1、為保證廉潔公平的交易秩序，甲方對(duì)于員工及所有合作商均有反商業(yè)賄賂之要求，并為此投入大量精力建立反商業(yè)賄賂機(jī)制。乙方承諾不得以任何方式使甲方及其關(guān)聯(lián)公司的人員及其親屬或其他與本合同項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)人員直接或間接地接受了任何利益或好處(包括但不限于餐飲宴請(qǐng)、娛樂(lè)活動(dòng)、旅游或任何形式的饋贈(zèng))，或上述人員向乙方提出任何形式的類似要求而乙方照辦的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將被視為乙方的商業(yè)賄賂行為，并將被認(rèn)為已經(jīng)對(duì)甲方及甲方管理制度構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的損害?；谏鲜鰧?shí)質(zhì)性違約行為，甲方可要求乙方支付人民幣【1000】萬(wàn)元作為有形、無(wú)形之損害賠償。甲方還有權(quán)解除本合同并要求乙方賠償甲方因乙方上述商業(yè)賄賂之行為造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。
2、乙方員工或其他甲方有理由認(rèn)為系為圖利乙方之第三人的此類行為均視作乙方行為。
十、爭(zhēng)議處理。
1、本合同受中華人民共和國(guó)法律管轄。
2、本合同簽訂后，甲乙雙方均應(yīng)信守執(zhí)行，積極照辦。未盡事宜應(yīng)本著依照合同精神友好協(xié)商，協(xié)商不成的，任一方均有權(quán)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
十一、附則。
1、后附《廢品招標(biāo)會(huì)說(shuō)明》為本合同一部分。
2、本合同如有未盡事宜，須經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商作出補(bǔ)充約定。
3、除非另有約定，甲方未行使或延遲行使其在本合同項(xiàng)下的權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)并不構(gòu)成對(duì)這些權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)的放棄，而單一或部分行使這些權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)并不排斥對(duì)任何其它權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)的行使。
4、本合同一式【肆】份，甲方執(zhí)【叁】份，乙方執(zhí)【壹】份，本合同自雙方簽字蓋章后生效。本合同人工填寫的內(nèi)容不得涂改或添加，如有涂改或添加，該涂改或添加無(wú)效，但合同雙方認(rèn)可或均蓋章確認(rèn)的除外。雙方持有的合同文本填寫的內(nèi)容如有不一致的，以甲方持有的文本為準(zhǔn)。
5、本合同于年月日簽訂于。
6、其他約定：
簽署雙方：
甲方：乙方：
簽約代表：簽約代表：
買方：_____________。
賣方：
依據(jù)《合同法》的規(guī)定，供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以供雙方共同遵守和執(zhí)行。
買方每日償付賣方欠款合同的百分之十滯納金;賣方交貨當(dāng)時(shí)所交貨物的品種、型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量不符合合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，買方有權(quán)拒收;賣方不履行售后服務(wù)的有關(guān)義務(wù)，對(duì)買方造成損失，買方有權(quán)追索。
八、爭(zhēng)議解決。
本合同發(fā)生爭(zhēng)議產(chǎn)生的訴訟，由合同簽定地人民法院受理。
九、合同生效。
本合同一式兩份，賣方與買方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字之日起生效，購(gòu)買日期：______年______月____日。
十、本合同未盡事宜，經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致并按合同法有關(guān)規(guī)定處理。
買方：___________(簽章)賣方：
物資銷售工作總結(jié)篇十七
鑒于甲方在生產(chǎn)/經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生廢舊物品(以下簡(jiǎn)稱。
一、標(biāo)的。
名稱規(guī)格單價(jià)(人民幣，元)備注。
二、提貨。
1、乙方上門提貨，乙方應(yīng)在接到甲方通知后【24】小時(shí)之內(nèi)或者甲方指定的時(shí)間自行組織車輛到甲方指定的廢品倉(cāng)庫(kù)提貨。
2、乙方提貨時(shí)，由甲、乙雙方共同對(duì)廢品進(jìn)行計(jì)量：
2.2按重量計(jì)量物品：在甲方監(jiān)管下，乙方裝車后到甲方地磅房雙方共同過(guò)磅，確認(rèn)數(shù)量后，由乙方在甲方出具的《廢品處理出庫(kù)單》上簽字或蓋章確認(rèn)。
3、乙方自行負(fù)責(zé)廢品的裝卸、運(yùn)輸和安全，所需費(fèi)用均由乙方自行承擔(dān)，裝卸、運(yùn)輸途中廢品的毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)：
3.2乙方裝運(yùn)廢品時(shí)，不得違反甲方廠區(qū)管理規(guī)定及作業(yè)要求，不得裝運(yùn)本合同約定標(biāo)的以外的物品。
4、廢品計(jì)量完畢，乙方繳納廢品收購(gòu)款后，憑甲方開具的《廢品處理出庫(kù)單》將廢品運(yùn)出廠，出廠時(shí)應(yīng)接受甲方門衛(wèi)的檢查。
5、乙方上門提貨人員限于乙方營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的負(fù)責(zé)人或乙方書面授權(quán)的員工，乙方如需變更授權(quán)人員，應(yīng)提前【15】天以書面方式通知甲方，授權(quán)書應(yīng)加蓋乙方公章，否則甲方有權(quán)拒絕乙方提貨。
三、結(jié)算。
乙方應(yīng)在提貨之前預(yù)付廢品收購(gòu)款至甲方指定賬號(hào)，每次乙方上門提貨，雙方對(duì)廢品計(jì)量無(wú)誤后，以書面形式確認(rèn)廢品收購(gòu)款金額，否則，乙方不得將廢品運(yùn)出廠。如乙方以現(xiàn)金交付廢品收購(gòu)款，應(yīng)在確認(rèn)廢品數(shù)量后，將廢品收購(gòu)款交至甲方財(cái)務(wù)單位并取得加蓋公章的收據(jù)，否則，不得將廢品運(yùn)出廠。
四、廢舊品處理。
1、甲方根據(jù)本合同出售給乙方的廢品均為已經(jīng)使用過(guò)的廢棄物品，甲方不保證所銷售的廢品是可用的，不對(duì)其安全、質(zhì)量或技術(shù)性能負(fù)責(zé)，無(wú)論乙方將廢品用于何種目的，甲方均不承擔(dān)任何責(zé)任。
物資銷售工作總結(jié)篇十八
2、如廢品上有包括商標(biāo)、專利、圖片、甲方企業(yè)名稱等一切與甲方及其關(guān)聯(lián)企業(yè)有關(guān)的標(biāo)識(shí)，乙方不得擅自使用或直接轉(zhuǎn)讓給第三人，轉(zhuǎn)讓前應(yīng)確保該等標(biāo)識(shí)已經(jīng)銷毀去除，確保廢品在外觀上不能被辨認(rèn)為甲方產(chǎn)品。
3、乙方應(yīng)以安全合法的方式處置甲方所銷售的廢品，乙方應(yīng)承擔(dān)在廢品再生利用過(guò)程中產(chǎn)生的一切責(zé)任。乙方將廢品加工后再出售的，引起的一切問(wèn)題與甲方無(wú)關(guān)，由乙方自行承擔(dān)相關(guān)責(zé)任及賠償給第三方造成的損失：
3.1如甲方出售的廢品是食品類，乙方不得將廢品加工后以食品方式進(jìn)行銷售;。
3.3甲方出售的廢品是非食品類的，乙方應(yīng)在轉(zhuǎn)讓廢品前去除該廢品上的包括商標(biāo)、專利、圖片、甲方企業(yè)名稱等一切與甲方及其關(guān)聯(lián)企業(yè)有關(guān)的標(biāo)識(shí)4、甲方有權(quán)派專人自廢品出廠時(shí)起對(duì)乙方銷毀處理廢品的過(guò)程進(jìn)行全程監(jiān)督，乙方應(yīng)予以配合。乙方如發(fā)現(xiàn)甲方所派監(jiān)督人員有違反。
合同。
約定或甲方規(guī)定流程的行為，應(yīng)及時(shí)向甲方舉報(bào)。
五、履約保證金。
1、乙方應(yīng)于本合同簽訂之前或簽訂后【3】天內(nèi)，繳納給甲方履約保證金萬(wàn)元。
2、乙方逾期繳納履約保證金的，每逾期1日，應(yīng)按履約保證金金額之【1】%支付甲方違約金，逾期超過(guò)【5】日，甲方有權(quán)解除本合同，乙方應(yīng)按履約保證金金額之雙倍支付違約金給甲方。
六、保證條款。
1、乙方保證具備履行本合同應(yīng)有的行政許可及相應(yīng)處理能力，并保證在甲方工廠裝運(yùn)廢品時(shí)，遵守安全作業(yè)規(guī)則及要求，做好安全措施，乙方人員作業(yè)過(guò)程中造成任何財(cái)物損壞或乙方指派的工作人員在甲方廠區(qū)內(nèi)發(fā)生人身傷亡的，由乙方承擔(dān)一切法律責(zé)任及賠償責(zé)任。
2、乙方在甲方工廠作業(yè)時(shí)，必須遵守甲方管理制度，服從甲方的安排和協(xié)調(diào)，不得損壞甲方財(cái)物，不得影響甲方正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并保持廢品倉(cāng)庫(kù)和廠區(qū)的清潔，如因乙方原因發(fā)生安全事故導(dǎo)致甲方損失的，由乙方負(fù)責(zé)賠償。
3、除甲方事先書面同意外，乙方不得轉(zhuǎn)讓或部分轉(zhuǎn)讓其在本合同項(xiàng)下的任何權(quán)利與義務(wù)。
4、乙方對(duì)履行本合同過(guò)程中知悉之甲方及其關(guān)聯(lián)公司商業(yè)機(jī)密承擔(dān)保密責(zé)任，不得以任何理由向第三人公開。
5、乙方保證不得以包括但不限于將未去除甲方標(biāo)識(shí)的廢品直接轉(zhuǎn)讓的任何方式侵犯甲方及其關(guān)聯(lián)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
6、乙方保證在本合同簽訂、履行過(guò)程中不得有包括但不限于掛靠、借用/冒用其他公司營(yíng)業(yè)證照等任何弄虛作假行為。
七、違約責(zé)任。
1、乙方未按約定按時(shí)到甲方工廠提取廢品的，每逾期1日，應(yīng)按該批廢品價(jià)值的【0.5】%支付違約金給甲方，逾期超過(guò)【3】日或合同期內(nèi)逾期超過(guò)次的，乙方應(yīng)按履約保證金之雙倍支付違約金給甲方，且甲方有權(quán)解除本合同。
2、乙方提取廢品時(shí)將其他物品帶出甲方工廠的，按所帶物品的雙倍價(jià)值賠償甲方，并應(yīng)按履約保證金金額之雙倍支付違約金給甲方，且甲方有權(quán)解除本合同。
3、乙方裝運(yùn)廢品時(shí)，混裝兩種以上廢品的，統(tǒng)一按價(jià)高的廢品結(jié)算廢品收購(gòu)款，乙方應(yīng)按履約保證金金額之雙倍支付違約金給甲方，且甲方有權(quán)解除本合同。
4、乙方未及時(shí)舉報(bào)甲方工作人員違規(guī)行為的，應(yīng)按履約保證金金額之雙倍支付違約金給甲方，且甲方有權(quán)解除本合同。
5、乙方侵犯甲方及其關(guān)聯(lián)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)或違反保密承諾的，甲方有權(quán)沒(méi)收乙方履約保證金要求乙方支付人民幣【100】萬(wàn)元作為違約金，并有權(quán)解除本合同。
6、未經(jīng)甲方同意，乙方將本合同權(quán)利義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三人的，應(yīng)按履約保證金金額之雙倍支付違約金給甲方，且甲方有權(quán)解除本合同。7、因乙方違約造成本合同解除的，甲方有權(quán)將廢品出售給第三方，乙方除承擔(dān)支付違約金責(zé)任外，還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償甲方因此造成的一切損失包括但不限于因出售給第三方的價(jià)格低于本合同約定價(jià)格的差價(jià)損失。
8、乙方違約情形已構(gòu)成行政或刑事違法的，承擔(dān)違約責(zé)任不免除其行政、刑事責(zé)任。
八、合同期限。
1、本合同有效期限：
年月日起至年月日。
2、本合同有效期內(nèi)，甲方有權(quán)根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要提前終止本合同，提前【30】天通知乙方即可，不承擔(dān)任何違約責(zé)任或補(bǔ)償責(zé)任。
九、禁止商業(yè)賄賂。
1、為保證廉潔公平的交易秩序，甲方對(duì)于員工及所有合作商均有反商業(yè)賄賂之要求，并為此投入大量精力建立反商業(yè)賄賂機(jī)制。乙方承諾不得以任何方式使甲方及其關(guān)聯(lián)公司的人員及其親屬或其他與本合同項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)人員直接或間接地接受了任何利益或好處(包括但不限于餐飲宴請(qǐng)、娛樂(lè)活動(dòng)、旅游或任何形式的饋贈(zèng))，或上述人員向乙方提出任何形式的類似要求而乙方照辦的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將被視為乙方的商業(yè)賄賂行為，并將被認(rèn)為已經(jīng)對(duì)甲方及甲方管理制度構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的損害?；谏鲜鰧?shí)質(zhì)性違約行為，甲方可要求乙方支付人民幣【1000】萬(wàn)元作為有形、無(wú)形之損害賠償。甲方還有權(quán)解除本合同并要求乙方賠償甲方因乙方上述商業(yè)賄賂之行為造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。
2、乙方員工或其他甲方有理由認(rèn)為系為圖利乙方之第三人的此類行為均視作乙方行為。
十、爭(zhēng)議處理。
1、本合同受中華人民共和國(guó)法律管轄。
2、本合同簽訂后，甲乙雙方均應(yīng)信守執(zhí)行，積極照辦。未盡事宜應(yīng)本著依照合同精神友好協(xié)商，協(xié)商不成的，任一方均有權(quán)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
十一、附則。
1、后附《廢品招標(biāo)會(huì)說(shuō)明》為本合同一部分。
2、本合同如有未盡事宜，須經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商作出補(bǔ)充約定。
3、除非另有約定，甲方未行使或延遲行使其在本合同項(xiàng)下的權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)并不構(gòu)成對(duì)這些權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)的放棄，而單一或部分行使這些權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)并不排斥對(duì)任何其它權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)的行使。
4、本合同一式【肆】份，甲方執(zhí)【叁】份，乙方執(zhí)【壹】份，本合同自雙方簽字蓋章后生效。本合同人工填寫的內(nèi)容不得涂改或添加，如有涂改或添加，該涂改或添加無(wú)效，但合同雙方認(rèn)可或均蓋章確認(rèn)的除外。雙方持有的合同文本填寫的內(nèi)容如有不一致的，以甲方持有的文本為準(zhǔn)。
5、本合同于年月日簽訂于。
6、其他約定：
簽署雙方：
甲方：乙方：
簽約代表：簽約代表：
買方：_____________。
賣方：
依據(jù)《合同法》的規(guī)定，供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以供雙方共同遵守和執(zhí)行。
買方每日償付賣方欠款合同的百分之十滯納金;賣方交貨當(dāng)時(shí)所交貨物的品種、型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量不符合合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，買方有權(quán)拒收;賣方不履行售后服務(wù)的有關(guān)義務(wù)，對(duì)買方造成損失，買方有權(quán)追索。
八、爭(zhēng)議解決。
本合同發(fā)生爭(zhēng)議產(chǎn)生的訴訟，由合同簽定地人民法院受理。
九、合同生效。
本合同一式兩份，賣方與買方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字之日起生效，購(gòu)買日期：______年______月____日。
十、本合同未盡事宜，經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致并按合同法有關(guān)規(guī)定處理。
買方：___________(簽章)賣方：
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物資銷售工作總結(jié)篇一
逝去的是青澀，贏來(lái)的是苦澀；漫漫飛雪訴說(shuō)著年關(guān)邁進(jìn)，20××猶那江水已去不復(fù)；20××以銳不可擋之勢(shì)席卷而來(lái)——備戰(zhàn)，在路上！
20××年××××地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售××××萬(wàn)；其中主力品牌：索伊××××萬(wàn)、吉德××××萬(wàn)；較20××年索伊增幅××%、吉德增幅××%；與20××年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另××國(guó)商榮事達(dá)、日立庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。
20××年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加??；例如：海爾的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可達(dá)到××余元，而且零售價(jià)位并不高。
20××年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷收獲了大量銷售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn)；不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘；例如：××××通過(guò)與殘聯(lián)合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷售容聲冰箱××余臺(tái)、金魚洗衣機(jī)××余臺(tái)！
20××年渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)；通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題；例如：我們的××市場(chǎng)鵬程、百誠(chéng)區(qū)域連鎖模式，××縣家電協(xié)會(huì)的成立。
通過(guò)觀察我司品牌、及競(jìng)品的銷售，我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要，形成核心店品牌主推，銷售立竿見(jiàn)影；例如：上菱冰箱通過(guò)××××一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量，華日冰箱在××××20××年的銷量將近××萬(wàn)。
縣級(jí)代理商往往擁有自有門店，通過(guò)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票（提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新）、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷量；例如：美的、海爾在××市場(chǎng)就通過(guò)以縣級(jí)代理商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才可以做大做強(qiáng)三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)！
規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售；建立簽字責(zé)任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)責(zé)任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作；但，一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得杭州××是所有子公司的榜樣！
針對(duì)××××這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的；長(zhǎng)期來(lái)看，想要在××這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話語(yǔ)權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規(guī)模化運(yùn)營(yíng)；成為××地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
市場(chǎng)白熱化表明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！
具體來(lái)說(shuō)，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場(chǎng)；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤(rùn)，使其有利可圖；第四，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待；第五，通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣場(chǎng)形成品牌主推，并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng)，尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，20××年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案，一定是；針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制，而應(yīng)通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷商放棄代開票，轉(zhuǎn)成一般納稅人等，同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。
20××年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙；波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想；懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷；融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)；俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想；謙遜、和氣、包容、樂(lè)學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己；浮得起、藏得住，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈；人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。
來(lái)年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)！
來(lái)年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)可以更好的駕馭市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷售！
來(lái)年——我們依舊在路上！
物資銷售工作總結(jié)篇二
我部門上半年實(shí)現(xiàn)銷售2410萬(wàn)元，剔除去年同期券145.3萬(wàn)，實(shí)際增長(zhǎng)427萬(wàn)元，上升21%。今年上半年的客單數(shù)為79680次，客單價(jià)為302.5元。毛利實(shí)現(xiàn)415萬(wàn)元，比去年增長(zhǎng)92萬(wàn)元，上升29%；毛利率實(shí)現(xiàn)17.2%，比去年增長(zhǎng)1%；利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度最大，實(shí)現(xiàn)190萬(wàn)元，比去年增長(zhǎng)76.5萬(wàn)元，上升67%。
上半年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)過(guò)半，主要是部門在雙休日、大型節(jié)假日中能積極與各供應(yīng)商聯(lián)系、溝通，大力組織貨源，協(xié)商促銷方案和促銷力度。如春節(jié)期間開展“迎新春，送特惠，冬令商品大折讓”活動(dòng)，2月6—14日銷售272萬(wàn)元；三月份開展“歡樂(lè)女人節(jié)”活動(dòng)，三天實(shí)現(xiàn)63.4萬(wàn)元；四月份店慶15周年三天銷售達(dá)159.7萬(wàn)元；“五·一”開展?jié)M減活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售92萬(wàn)元；六月份開展“雙節(jié)聯(lián)動(dòng)”大型促銷活動(dòng)，其中端午節(jié)銷售83萬(wàn)元，父親節(jié)銷售38萬(wàn)元。靈活多樣的促銷為商場(chǎng)帶來(lái)了豐厚的效益。同時(shí)商場(chǎng)重視品牌、扶持品牌，建立品牌的坪效考核，實(shí)行末尾淘汰制，為銷售的增長(zhǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
為更好的開展全年工作，爭(zhēng)取最大效益，我們自加壓力，確定本部門全年奮斗目標(biāo)：銷售4500萬(wàn)元，利潤(rùn)260萬(wàn)元，毛利750萬(wàn)元。同時(shí)制定下半年的工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真籌劃“千百度”、“達(dá)芙妮”冬靴反季熱賣會(huì)以及全體品牌共同參與的“夏品清倉(cāng)熱賣會(huì)”，努力尋找銷售熱點(diǎn)。貨品的準(zhǔn)備上要適銷、充足，因?yàn)樨浽唇M織的好壞將直接影響商場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，必須多組織適銷對(duì)路的商品，保證貨源充足，尺碼齊全，從而確保業(yè)績(jī)的提升，力爭(zhēng)做到淡季不淡。
2、提前策劃每月的促銷活動(dòng)，尤其是下半年幾個(gè)大型節(jié)假日的促銷工作，如“十·一”黃金周、“感恩節(jié)”、“圣誕節(jié)”。原先在促銷力度方面與供應(yīng)商協(xié)商時(shí)間較長(zhǎng)，造成活動(dòng)的準(zhǔn)備時(shí)間不足，因而比較倉(cāng)促，活動(dòng)效果不太明顯，下半年將在這方面多改進(jìn)，精心準(zhǔn)備，爭(zhēng)取取得更好效果。
3、加大現(xiàn)有品牌的坪效考核力度，提出新的要求，嚴(yán)格履行末尾淘汰制。做好蜘蛛王、日泰、紅蜻蜓等品牌的道具更新工作，提升商場(chǎng)及品牌形象。同時(shí)對(duì)精品男、女鞋：kisscat、沙馳、皮爾卡丹、老人頭等品牌進(jìn)行跟蹤，為明年公司的大調(diào)整做好準(zhǔn)備。
4、努力提高員工的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)水平及業(yè)務(wù)技能。目前，整個(gè)市場(chǎng)貨品情況差距不大，關(guān)鍵是看營(yíng)業(yè)員的服務(wù)態(tài)度、業(yè)務(wù)技能水平的高低。服務(wù)主動(dòng)、熱情，業(yè)務(wù)技能熟練的員工能留住顧客、做好銷售，也能給顧客留下良好的印象，提升商場(chǎng)形象和影響力。因此，我商場(chǎng)商場(chǎng)準(zhǔn)備利用淡季時(shí)間開展內(nèi)部培訓(xùn)，進(jìn)一步提高員工的服務(wù)意識(shí)，全面提升員工業(yè)務(wù)技能。
5、加強(qiáng)對(duì)主任的管理。不斷提出新的要求，主任之間的工作要加強(qiáng)銜接，要多在現(xiàn)場(chǎng)，勤巡視，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。
6、安全工作長(zhǎng)抓不懈。利用晨會(huì)夕會(huì)及每月大會(huì)對(duì)全體員工進(jìn)行宣傳、引導(dǎo)，加強(qiáng)安全教育，要求員工提高安全防范意識(shí)，確保商品安全，提醒顧客看管好隨身攜帶的物品，同時(shí)強(qiáng)調(diào)用電安全，確保安全無(wú)事故。
物資銷售工作總結(jié)篇三
前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng),先入為主，銷售主管每周工作計(jì)劃。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于xx年xx月xx日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
1、本周將對(duì)各區(qū)隊(duì)井下在用及井上庫(kù)存支護(hù)材料進(jìn)行抽檢。
2、對(duì)1802平車場(chǎng)和1802輔運(yùn)平巷貫通點(diǎn)加強(qiáng)頂板管理、風(fēng)機(jī)維護(hù)、管路電纜保護(hù)、通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)試。
3、對(duì)新開口巷道開口點(diǎn)加強(qiáng)頂板管理（預(yù)計(jì)6號(hào)聯(lián)絡(luò)巷將在本周開口）。
4、準(zhǔn)確掌握五條大巷工程進(jìn)度情況，及時(shí)填圖上表，便于跟蹤。
5、對(duì)礦建資料加快完善速度，爭(zhēng)取在本周內(nèi)完成。
6、完成公司安排各項(xiàng)部室工作。
物資銷售工作總結(jié)篇四
自金秋20xx年9月正式入職以來(lái)，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺(jué)迎來(lái)了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來(lái)到圣泰企業(yè)集團(tuán)這個(gè)團(tuán)體已經(jīng)5個(gè)多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了陽(yáng)光地中海項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿活力的工作當(dāng)中，對(duì)過(guò)去的一年做如下總結(jié)：
其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)提高的團(tuán)體時(shí)間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒(méi)有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中，更好的體會(huì)和把握，豐富自我的知識(shí)，武裝自我的思想，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自我身負(fù)的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自我的一舉一動(dòng)、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象，所以激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自我，不斷的克服自我的缺點(diǎn)發(fā)揮自我的長(zhǎng)處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自我不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過(guò)硬、溝通協(xié)調(diào)本事強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到20xx年年末，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬(wàn)元，占總銷售套數(shù)的14.74%，并取得過(guò)其中1個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言，還是不夠滿意，期望在20xx年度，會(huì)有所提高，有所突破，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
新的環(huán)境帶來(lái)新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來(lái)了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫忙下，我才能夠很快的熟悉我們陽(yáng)光地中海的項(xiàng)目知識(shí)，和了解金石灘房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。
人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……應(yīng)對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)團(tuán)體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)體的熱愛(ài)。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。9月的成功開盤，使我們陽(yáng)光地中海成為眾所周知的高檔項(xiàng)目，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰——?jiǎng)e墅。
在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過(guò)程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不一樣程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開闊了視野，并且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的抗跌性和保值性。經(jīng)過(guò)這些了解，結(jié)合金石灘高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來(lái)也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。
20xx年我們別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合金石灘的整個(gè)市場(chǎng)，壓力依然很大。第一，同比金石灘同檔別墅項(xiàng)目，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯；第二，建材和建料方面與其它項(xiàng)目相比，也有必須的劣勢(shì)；第三，并且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加必須的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中必須會(huì)有新的突破，新的氣象，必須能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
在銷售過(guò)程當(dāng)中不斷的推出酒店式管理，酒店式物業(yè)管理是十分龐大的一個(gè)宏觀概念，我們?cè)鯓幽茏尶蛻舭l(fā)覺(jué)我們的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，如何讓我們的項(xiàng)目在所有項(xiàng)目中脫穎而出，那么就需要發(fā)揮我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)得專業(yè)性，并在項(xiàng)目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎(chǔ)上，我們要讓它逐漸國(guó)際化，以滿足高檔消費(fèi)群體的普遍需要，樣板間的開放，也是在對(duì)客戶銷售過(guò)程中一個(gè)重要得銷售手段，實(shí)例實(shí)景才能讓更多客戶在頭腦中構(gòu)成清晰的概念，促進(jìn)我們的銷售工作。
暢淋漓的發(fā)揮空間，實(shí)現(xiàn)了超越自我的期望目標(biāo)，展示了廣闊舞臺(tái)中自我人生。
展望20xx，我已經(jīng)觸及到了它的邊緣；20xx，我期待的一個(gè)新的發(fā)展階段；20xx，是以公司為依托的平臺(tái)上，展示自我的嶄新舞臺(tái)。
物資銷售工作總結(jié)篇五
20xx年xx月xx日，我進(jìn)入天津飛亞鈴木4s店擔(dān)任銷售顧問(wèn)。在接下來(lái)的一年多時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我在原有的基礎(chǔ)上邁出了一大步。在過(guò)去的20xx年里，通過(guò)與各類客戶的不斷接觸，我們逐漸了解了不同客戶的不同需求，訂單也在緩慢增加，我們的人際交往能力也有了很大提高。
我不能說(shuō)有什么巨大的成功，但我的工作磨練了我的毅力和耐心，這是我最大的收獲。雖然我的表現(xiàn)還需要進(jìn)一步提高，但我始終相信，通過(guò)自己的努力，我可以取得更好的成績(jī)。在我的工作中，我從更具體的地方分析了自己。我發(fā)現(xiàn)自己在以下幾方面還存在不足：
第一，我在手表和卡片方面做得不夠好。對(duì)三表一卡關(guān)注不夠，實(shí)際上造成了自助客戶流失，或者與同事發(fā)生沖突，也給同事帶來(lái)了麻煩。
第二，在接待客戶時(shí)，有時(shí)客戶會(huì)因?yàn)橥瑫r(shí)處理幾件事情而產(chǎn)生情緒波動(dòng)，這使得客戶等待的時(shí)間太長(zhǎng)，在談到價(jià)格時(shí)，會(huì)讓我感到困擾，或者客戶詢問(wèn)后沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)。
鑒于這些缺點(diǎn)，我認(rèn)為作為一名銷售人員，我們應(yīng)該與客戶保持良好的關(guān)系，及時(shí)溝通，了解客戶的購(gòu)買意向，隨時(shí)掌握最新趨勢(shì)，縮短與客戶的距離。
其次，我們可以嘗試以各種方式開發(fā)新客戶，例如在58個(gè)同城甘吉發(fā)布個(gè)人銷售相關(guān)信息等平臺(tái)，或借助微信等新軟件傳達(dá)最新優(yōu)惠，吸引客戶進(jìn)入店鋪?zhàn)稍儭?BR> 再次強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)持今天的工作，完成今天的工作，在下班前為明天做好計(jì)劃，這樣工作才有針對(duì)性。已經(jīng)完成的工作和需要改進(jìn)的工作一目了然。即使第二天有很多事情，也沒(méi)有線索。
最后，增強(qiáng)自我工作的主動(dòng)性，區(qū)分做事的優(yōu)先順序，盡量不受其他外部因素的干擾。同時(shí)，我們應(yīng)該更多地與同事交流，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)我們的缺點(diǎn)。
物資銷售工作總結(jié)篇六
xx年已逐步遠(yuǎn)往了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好預(yù)備。
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓建立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也敦促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的重要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部份是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部份散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部份產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)大招商工作，進(jìn)步公司的整體銷量。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，和客戶平常的雜事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售調(diào)和工作等等一系列的工作，都需要工作職員認(rèn)真的完成。對(duì)公司交代下來(lái)的每項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱忱把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)良高效”。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深進(jìn)，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和題目記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的利用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)到達(dá)自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的門路，為首創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳腐，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投進(jìn)，融進(jìn)不到緊張無(wú)松弛的工作中。
“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充氣力，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)我們來(lái)講也是重中之首。
總結(jié)20xx年，整體工作有所進(jìn)步，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
物資銷售工作總結(jié)篇七
進(jìn)入福滿花園項(xiàng)目已有一年了。20xx年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過(guò)所有銷售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：
銷售部于20xx年xx月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能基本完成。
年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò)銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。
在年xx月xx日開展的vip卡活動(dòng)，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到年xx月xx日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購(gòu)書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請(qǐng)書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況。
按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
雖然20xx年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望20xx年的銷售成績(jī)比220xx20年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為經(jīng)典企業(yè)的每一名員工，我們深深感到經(jīng)典企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，經(jīng)典人之拼搏的精神。
在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!
提起工作我就會(huì)想起曾經(jīng)的我是多么的努力，不過(guò)現(xiàn)在的我已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)年的盡頭了，我想我會(huì)在現(xiàn)有崗位上積極努力工作，來(lái)回報(bào)工廠對(duì)我的信任，我相信我能夠做好的，我會(huì)為工廠的未來(lái)發(fā)展貢獻(xiàn)出自己最大的努力!
我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績(jī)一定會(huì)較去年去的長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會(huì)更加的美好、強(qiáng)大!我也會(huì)在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步，幫助公司實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，也不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的期望!回想xx年的工作情況，銷售20xx年找差距、比貢獻(xiàn)，工作中還存在著這樣或那樣的缺點(diǎn)，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認(rèn)識(shí)還有待進(jìn)一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭(zhēng)上游，改正缺點(diǎn)，搞好服務(wù)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，遵守紀(jì)律，按時(shí)上下班，不早退、不遲到，誠(chéng)心實(shí)意接受批評(píng)。工作中要和局里同志搞好團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強(qiáng)化安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，把安全責(zé)任落到實(shí)處，愛(ài)崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，爭(zhēng)取做一名稱職合格的好職工。
物資銷售工作總結(jié)篇八
x月的各項(xiàng)工作基本告一段落了，在那里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一月中的工作情景。
我是x月5月有幸被x顧問(wèn)錄用，在秦皇島進(jìn)行培訓(xùn)。于6月正式到陽(yáng)光海岸就職，至今已有七個(gè)多月的時(shí)間。
時(shí)間的步伐帶走了這一月的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^(guò)去的一月，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。記得剛來(lái)的時(shí)候?qū)τ谶@個(gè)行業(yè)我什么都不是很明白，在沈總和同事的耐心幫忙下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識(shí)。作為銷售部的一員，我深感自我的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力左做好自我的本質(zhì)工作。
作為一個(gè)之前沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個(gè)很好的心態(tài)，讓我明白在其職謀其事，教會(huì)了我成單與否，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗(yàn)；同事給我了很大的幫忙，每次我有問(wèn)題大家都不會(huì)笑話我，直言不諱的告訴我，所以我收到了很好的效果，很快成單的同時(shí)也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評(píng)和贊賞，所以請(qǐng)?jiān)试S我向大家鞠躬，說(shuō)聲多謝！
我并沒(méi)有為此不是成績(jī)的成績(jī)而滿足，我期望今后的工作邁上一個(gè)新高度再一個(gè)新臺(tái)階。主要從以下方面做起：
1。對(duì)不一樣客戶的分析，客戶區(qū)域來(lái)源分析、客戶咨詢問(wèn)題總結(jié)等。
2。銷售技巧的加強(qiáng)，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定等。
3。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的政策。
此刻項(xiàng)目基本正處于尾盤，正是考驗(yàn)我的時(shí)候，也是需要一個(gè)好的心態(tài)的時(shí)候，我必須會(huì)堅(jiān)持，從中學(xué)習(xí)更多的方法，吸取更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
新的一月意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓，必須努力打開一個(gè)工作新局面。
物資銷售工作總結(jié)篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
xxxx年，對(duì)于我們個(gè)代營(yíng)銷部來(lái)說(shuō)是不同尋常的一年。在這一年里，通過(guò)營(yíng)銷服務(wù)部全體伙伴的共同努力，我們?nèi)晖瓿蔂I(yíng)銷任務(wù)xxxxx萬(wàn)元，超額完成了公司下達(dá)的xxxx萬(wàn)元的總?cè)蝿?wù)，完成率達(dá)到xxx%。能取得這一成績(jī)，說(shuō)明我們重組后的營(yíng)銷部已經(jīng)打開了工作局面，也預(yù)示著新的一年我們還能更上層樓。
回顧過(guò)去的一年，營(yíng)銷部的伙伴們朝夕相處、群策群力、不辭辛苦、四處奔波，為了一個(gè)共同的目標(biāo)不斷努力，這當(dāng)中有不少讓人感動(dòng)、也讓人難忘的事情。比如我們公司的xxx、xxx兩位伙伴，積極對(duì)外協(xié)調(diào)，配合交警上路檢查車輛和代辦保險(xiǎn)，短短一年時(shí)間就分別完成了xxx萬(wàn)元、xxx萬(wàn)元的任務(wù)，這其中遇到了多少困難、付出了多少汗水，不用說(shuō)大家也能想像得到；還有我們的xxx伙伴，主動(dòng)跑摩托車行，協(xié)助上牌辦照，搞售后服務(wù)，完全是憑著一股吃苦耐勞的精神打開了工作局面。諸如此類的事例不勝枚舉，但每一個(gè)故事、每一處細(xì)節(jié)，都展示出我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、奮發(fā)向上、積極進(jìn)取的風(fēng)貌，也讓我們每個(gè)人對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)充滿了信心。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在xxxx年時(shí)僅有xx人，xxxx年增加到了xx人，這一方面體現(xiàn)了公司對(duì)營(yíng)銷工作的重視，另一方面也說(shuō)明我們這個(gè)部門的工作影響力在逐步增強(qiáng)，凝聚力在進(jìn)一步加大，也邁上了一個(gè)新臺(tái)階。尤其難能可貴的是，我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員對(duì)于新人都給予了很多無(wú)私的幫助，手把手地指導(dǎo)每個(gè)新成員和客戶交流、抓業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)、填單出單，讓他們盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，業(yè)務(wù)量迅速增加，既體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，也讓我們每個(gè)人都能全身心地融入團(tuán)隊(duì)，協(xié)同一體，是靠集體智慧和集體力量共同開創(chuàng)了今天的局面。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷干貨匯總搜索營(yíng)銷社會(huì)化營(yíng)銷移動(dòng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析應(yīng)該說(shuō)，xxxx年我們的確取得了一些成績(jī)，但更重要的是我們從中也積累了一些有益的經(jīng)驗(yàn)，看到了自身存在的問(wèn)題。比如在車輛保險(xiǎn)方面，我們此前抓得比較全面，形成了一套效率較高的業(yè)務(wù)流程，效果也不錯(cuò)，但其它險(xiǎn)種如財(cái)產(chǎn)隊(duì)、團(tuán)體險(xiǎn)等就做得不夠，大家以后還要勤跑多學(xué)、拓展范圍，做好這些險(xiǎn)種的知識(shí)儲(chǔ)備，力爭(zhēng)有新的突破，實(shí)現(xiàn)多個(gè)險(xiǎn)種齊頭并進(jìn)；另外，團(tuán)隊(duì)的新成員在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)方面還不可避免地存在一些欠缺，業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作要盡快納入議事日程，做到增一個(gè)人添一分力量、增一分業(yè)績(jī)。
已經(jīng)進(jìn)入了新的一年，下面我講一點(diǎn)個(gè)人的工作打算。一是抓好重點(diǎn)，結(jié)合公司下達(dá)的任務(wù)和我們的工作實(shí)際，認(rèn)真做好下年度的工作計(jì)劃，排定工作日程表，確保本部門的工作正常有序；二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己要帶頭鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，做到常學(xué)常新、學(xué)以致用、與時(shí)俱進(jìn)，把營(yíng)銷部建成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)；三是帶好班子，積極協(xié)助新成員開展工作、積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)提高部門工作效率，共同搞好客戶服務(wù)。我想，只要我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠上下同心協(xié)力、相互信賴支持，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)作配合，在新的一年里我們就一定能創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)新的跨越！
最后我要說(shuō)的是，xxxx年我們能取得一些成績(jī)，是與公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持分不開的。所以，我要真誠(chéng)地感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和教誨，對(duì)營(yíng)銷部的支持和幫助！我懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里，給予我們更多的指導(dǎo)和幫助；同時(shí)也請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)相信，我們也一定會(huì)用全新的風(fēng)貌和更好的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)。
謝謝大家！
物資銷售工作總結(jié)篇十
物資銷售業(yè)以銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù),現(xiàn)金能否正常地周轉(zhuǎn)直接決定了其可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力。那么簽訂物資銷售。
合同。
需要注意什么呢?以下是在本站小編為大家整理的物資銷售合同范文，感謝您的閱讀。
需方單位(甲方)：簽約時(shí)間：
供方單位(乙方)：簽到地點(diǎn)：畢節(jié)市。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》及鄭州市有關(guān)法律、法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，為規(guī)范合同當(dāng)事人的交易行為，保護(hù)合同雙方的合法權(quán)益，保證產(chǎn)品質(zhì)量和工程建設(shè)正常進(jìn)行，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條材料標(biāo)的、數(shù)量(詳見(jiàn)附表)。
單價(jià)在雙方簽訂合同之后,不作調(diào)整;最終結(jié)算數(shù)量按甲方實(shí)際簽收到的數(shù)量為準(zhǔn)。
第三條材料遵循的質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求。
1、甲、乙雙方約定材料驗(yàn)收遵循的質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：所供產(chǎn)品均符合國(guó)家最新標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2、其他要求：除上述規(guī)定達(dá)標(biāo)外，還需根據(jù)甲方實(shí)際檢驗(yàn)相結(jié)合，需要按樣品驗(yàn)收的，乙方須提供樣品，并在簽訂合同時(shí)送樣品作為甲方驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
第四條驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議期限：
1、乙方應(yīng)在交貨同時(shí)向甲方提交該批產(chǎn)品的《產(chǎn)品質(zhì)量。
保證書。
》及相關(guān)技術(shù)質(zhì)量資料。
2、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)按甲、乙雙方上述第三條約定的該材料現(xiàn)行的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)規(guī)定驗(yàn)收。
3、乙方需按甲方確認(rèn)的生產(chǎn)廠家和樣品進(jìn)貨，如遇市場(chǎng)確實(shí)缺貨須經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后調(diào)換廠家，另送樣鑒定，經(jīng)甲方確認(rèn)后，以樣品為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)貨。
4、材料數(shù)量以甲方指定專人書面簽收為準(zhǔn)。按乙方提供的樣品驗(yàn)收。甲方發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)及時(shí)向乙方提出，甲方有權(quán)退貨，乙方必須當(dāng)天重新進(jìn)貨，不得影響甲方工程進(jìn)度;否則甲方有權(quán)選擇其他供應(yīng)商供貨，并按該批貨款的1%對(duì)乙方進(jìn)行罰款，罰款在當(dāng)月貨款中扣除。
5、甲方在材料到場(chǎng)驗(yàn)收時(shí)未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，但在使用時(shí)或使用后發(fā)現(xiàn)確實(shí)因該批材料質(zhì)量未達(dá)到規(guī)定要求而引起的質(zhì)量問(wèn)題，除退回該批材料外，甲方按業(yè)主、監(jiān)理或規(guī)范要求造成的返工、工期延長(zhǎng)等所發(fā)生的人工、材料和機(jī)械租賃等一切損失均由乙方承擔(dān);如因甲方使用原因造成的質(zhì)量問(wèn)題由甲方負(fù)責(zé)。
6、乙方在材料運(yùn)抵交貨前兩天通知甲方，甲方應(yīng)提供堆放場(chǎng)地或堆放倉(cāng)庫(kù)。
7、乙方在正式交貨前，包括運(yùn)輸途中、卸貨中如有人身傷害或材料受損失均由乙方負(fù)責(zé)。
第五條乙方對(duì)材料質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限：按國(guó)家或行業(yè)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第六條交貨時(shí)間、地點(diǎn)及方式：
1、交貨時(shí)間(包括每批材料交貨時(shí)間和數(shù)量的約定)：按需方約定。
2、交貨地點(diǎn)：貴州省畢節(jié)恒盛鋼結(jié)構(gòu)責(zé)任有限公司倉(cāng)庫(kù)內(nèi)或指定地點(diǎn)。
3、乙方在產(chǎn)品運(yùn)抵交貨地點(diǎn)后，甲、乙雙方應(yīng)及時(shí)做好驗(yàn)收工作和書面交驗(yàn)簽字記錄，必要時(shí)須得到業(yè)主和監(jiān)理的書面驗(yàn)收確認(rèn)。
第七條材料結(jié)算方式：乙方隨貨開具的送貨單由甲方現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收小組簽收的驗(yàn)收單為依據(jù)結(jié)算，每月25日數(shù)量結(jié)算一次。
第八條材料付款方式：當(dāng)月掛賬次月付款。
第九條供方責(zé)任：
1、要保證質(zhì)量、保證數(shù)量、保證時(shí)間、滿足甲方施工生產(chǎn)需要，并提供良好的服務(wù)。
2、不得以次充好、缺斤短兩，發(fā)現(xiàn)偽劣產(chǎn)品供方自覺(jué)及時(shí)退貨，并承擔(dān)由此給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。
3、提供稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可的稅務(wù)發(fā)票。
4、貨到工地后，車輛要服從工地驗(yàn)收員的指揮，否則，造成的損失由供方承擔(dān)。
5、車到工地注意安全，卸貨輕拿輕放、減少噪音及灰塵污染。
第十條需方責(zé)任：
1、應(yīng)提前一天書面或電話向供方提供計(jì)劃。
2、貨到工地及時(shí)抽樣送檢。
3、指定專人驗(yàn)收、作為結(jié)算依據(jù)。
4、計(jì)劃在供貨中途變更，責(zé)任由需方承擔(dān)。
5、需方應(yīng)確保收貨現(xiàn)場(chǎng)道路暢通，保證足夠的卸貨和存放貨物的空地，為供方運(yùn)輸卸貨提供條件，致使供方送貨后，無(wú)法卸貨造成的損失由需方承擔(dān)。
第十一條違約責(zé)任：
1、甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行合同規(guī)定的各項(xiàng)條款，如合同一方違約，由違約方承擔(dān)責(zé)任，并參照合同法及雙方商定的有關(guān)條款賠償經(jīng)濟(jì)損失。
2、乙方由于非甲方的其他原因使合同無(wú)法履行的行為，屬于違約，乙方應(yīng)承擔(dān)由此給甲方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。
3、因甲方原因，不能及時(shí)供貨責(zé)任由甲方承擔(dān)。
第十二條解除合同的條件。
1、甲、乙雙方協(xié)商一致;。
2、因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的的;。
第十三條其它約定事項(xiàng)：
1、乙方車輛及材料在運(yùn)輸途中及到達(dá)甲方現(xiàn)場(chǎng)后應(yīng)遵守國(guó)家和地方現(xiàn)行的有關(guān)環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康和安全的法律、法規(guī)。
2、乙方在施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)遵照甲方現(xiàn)行的一體化管理體系程序文件規(guī)定，實(shí)現(xiàn)施工范圍內(nèi)的質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全目標(biāo)(指標(biāo))達(dá)到規(guī)定要求。
3、本合同的未盡事項(xiàng)，必要時(shí)由甲、乙雙方另訂補(bǔ)充合同，經(jīng)簽字蓋章后與本合同具有同等法律效力。
4、價(jià)格確定后原則上不作變動(dòng)，如市場(chǎng)波動(dòng)較大，雙方協(xié)商解決。
5、本合同自雙方代表簽字，加蓋雙方公章或合同專用章后生效。
6、本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份。
7、乙方指定財(cái)務(wù)收款人為：?。
第十四條合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的依法向法院起訴。
第十五條本合同自雙方代表簽字，加蓋雙方公章或合同專用章后生效。
第十六條其他：所有材料均含運(yùn)費(fèi)、稅票。
甲方：(蓋章)乙方:(蓋章)。
出售方：(以下簡(jiǎn)稱。
收購(gòu)方：(以下簡(jiǎn)稱。
鑒于甲方在生產(chǎn)/經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生廢舊物品(以下簡(jiǎn)稱。
一、標(biāo)的。
名稱規(guī)格單價(jià)(人民幣，元)備注。
二、提貨。
1、乙方上門提貨，乙方應(yīng)在接到甲方通知后【24】小時(shí)之內(nèi)或者甲方指定的時(shí)間自行組織車輛到甲方指定的廢品倉(cāng)庫(kù)提貨。
2、乙方提貨時(shí)，由甲、乙雙方共同對(duì)廢品進(jìn)行計(jì)量：
2.2按重量計(jì)量物品：在甲方監(jiān)管下，乙方裝車后到甲方地磅房雙方共同過(guò)磅，確認(rèn)數(shù)量后，由乙方在甲方出具的《廢品處理出庫(kù)單》上簽字或蓋章確認(rèn)。
3、乙方自行負(fù)責(zé)廢品的裝卸、運(yùn)輸和安全，所需費(fèi)用均由乙方自行承擔(dān)，裝卸、運(yùn)輸途中廢品的毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)：
3.2乙方裝運(yùn)廢品時(shí)，不得違反甲方廠區(qū)管理規(guī)定及作業(yè)要求，不得裝運(yùn)本合同約定標(biāo)的以外的物品。
4、廢品計(jì)量完畢，乙方繳納廢品收購(gòu)款后，憑甲方開具的《廢品處理出庫(kù)單》將廢品運(yùn)出廠，出廠時(shí)應(yīng)接受甲方門衛(wèi)的檢查。
5、乙方上門提貨人員限于乙方營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的負(fù)責(zé)人或乙方書面授權(quán)的員工，乙方如需變更授權(quán)人員，應(yīng)提前【15】天以書面方式通知甲方，授權(quán)書應(yīng)加蓋乙方公章，否則甲方有權(quán)拒絕乙方提貨。
三、結(jié)算。
乙方應(yīng)在提貨之前預(yù)付廢品收購(gòu)款至甲方指定賬號(hào)，每次乙方上門提貨，雙方對(duì)廢品計(jì)量無(wú)誤后，以書面形式確認(rèn)廢品收購(gòu)款金額，否則，乙方不得將廢品運(yùn)出廠。如乙方以現(xiàn)金交付廢品收購(gòu)款，應(yīng)在確認(rèn)廢品數(shù)量后，將廢品收購(gòu)款交至甲方財(cái)務(wù)單位并取得加蓋公章的收據(jù)，否則，不得將廢品運(yùn)出廠。
四、廢舊品處理。
1、甲方根據(jù)本合同出售給乙方的廢品均為已經(jīng)使用過(guò)的廢棄物品，甲方不保證所銷售的廢品是可用的，不對(duì)其安全、質(zhì)量或技術(shù)性能負(fù)責(zé)，無(wú)論乙方將廢品用于何種目的，甲方均不承擔(dān)任何責(zé)任。
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物資銷售工作總結(jié)篇十一
銷售人員銷售工作總結(jié)該怎么寫呢？以下是由編輯為您整理的銷售人員銷售工作總結(jié)，歡迎您的閱讀！希望此文能夠?qū)δ袔椭?BR> 近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
物資銷售工作總結(jié)篇十二
出售方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）。
收購(gòu)方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）。
名稱規(guī)格單價(jià)（人民幣，元）備注。
1、乙方上門提貨，乙方應(yīng)在接到甲方通知后【24】小時(shí)之內(nèi)或者甲方指定的時(shí)間自行組織車輛到甲方指定的廢品倉(cāng)庫(kù)提貨。
2、乙方提貨時(shí)，由甲、乙雙方共同對(duì)廢品進(jìn)行計(jì)量：
2—2按重量計(jì)量物品：在甲方監(jiān)管下，乙方裝車后到甲方地磅房雙方共同過(guò)磅，確認(rèn)數(shù)量后，由乙方在甲方出具的《廢品處理出庫(kù)單》上簽字或蓋章確認(rèn)。
3、乙方自行負(fù)責(zé)廢品的裝卸、運(yùn)輸和安全，所需費(fèi)用均由乙方自行承擔(dān)，裝卸、運(yùn)輸途中廢品的毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)：
3—2乙方裝運(yùn)廢品時(shí)，不得違反甲方廠區(qū)管理規(guī)定及作業(yè)要求，不得裝運(yùn)本合同約定標(biāo)的以外的物品。
4、廢品計(jì)量完畢，乙方繳納廢品收購(gòu)款后，憑甲方開具的《廢品處理出庫(kù)單》將廢品運(yùn)出廠，出廠時(shí)應(yīng)接受甲方門衛(wèi)的檢查。
5、乙方上門提貨人員限于乙方營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的負(fù)責(zé)人或乙方書面授權(quán)的員工，乙方如需變更授權(quán)人員，應(yīng)提前【15】天以書面方式通知甲方，授權(quán)書應(yīng)加蓋乙方公章，否則甲方有權(quán)拒絕乙方提貨。
乙方應(yīng)在提貨之前預(yù)付廢品收購(gòu)款至甲方指定賬號(hào)，每次乙方上門提貨，雙方對(duì)廢品計(jì)量無(wú)誤后，以書面形式確認(rèn)廢品收購(gòu)款金額，否則，乙方不得將廢品運(yùn)出廠。如乙方以現(xiàn)金交付廢品收購(gòu)款，應(yīng)在確認(rèn)廢品數(shù)量后，將廢品收購(gòu)款交至甲方財(cái)務(wù)單位并取得加蓋公章的收據(jù)，否則，不得將廢品運(yùn)出廠。
1、甲方根據(jù)本合同出售給乙方的廢品均為已經(jīng)使用過(guò)的廢棄物品，甲方不保證所銷售的廢品是可用的，不對(duì)其安全、質(zhì)量或技術(shù)性能負(fù)責(zé)，無(wú)論乙方將廢品用于何種目的，甲方均不承擔(dān)任何責(zé)任。
物資銷售工作總結(jié)篇十三
首先是在自己的能力上面，我一直都保持著比較有耐心的狀態(tài)，因?yàn)槲抑雷约含F(xiàn)在狀態(tài)需要保持下去，也知道自己現(xiàn)在是一個(gè)什么樣的精神，有的時(shí)候作為一名保險(xiǎn)銷售工作人員，一定要有足夠的耐心，一定要認(rèn)可自己的東西，不管是在銷售什么產(chǎn)品，一定要首先認(rèn)可自己做銷售的產(chǎn)品。
只有認(rèn)可了自己的產(chǎn)品上能夠把這些東西推銷給別人，這是別人給予的一種信任，也是一種職業(yè)道德，我一直都本著這個(gè)原則，都希望自己能夠在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)習(xí)到更多的東西，能夠給自己一個(gè)合理的交代著自己的工作，一份滿意的答復(fù)，有的時(shí)候我一直都在把這些東西往好的方面想。
也希望能夠在一些，生活工作當(dāng)中，繼續(xù)做好這些，因?yàn)椴皇钦f(shuō)一些事情能夠長(zhǎng)期的保持下去，但是他一定要有一個(gè)合理的解釋與交代，我一直都把自己這份工作看的很重要，也希望能夠在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中得到一份心安理的更加希望，這不是說(shuō)說(shuō)而已。
在能力上面，我一直都期待自己能夠找到一份合理合適的工作，提高自己對(duì)于保險(xiǎn)銷售工作人員，我時(shí)刻都在提高作者能力，都在為自己在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，是否能夠成長(zhǎng)而感到高興，這是我應(yīng)該做好的，也是我持續(xù)要發(fā)展下去的一種狀態(tài)，三月份的工作，現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了。
我更加希望能夠保持足夠多的動(dòng)力，時(shí)刻的清楚自己的方向，給大家給大家都有一個(gè)交代，我也認(rèn)為我能夠在接下來(lái)的工作坐當(dāng)中繼續(xù)處理好，繼續(xù)讓自己發(fā)揮好足夠的耐心，有些時(shí)候就是要這樣去展示自己，更加希望我能夠有這么一個(gè)精神狀態(tài)，有這么一個(gè)好的優(yōu)點(diǎn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。
這是我一直以來(lái)的方向，也是我一直以來(lái)需要去做的事情，有的時(shí)候我也會(huì)去想想自己身上的一些缺點(diǎn)，因?yàn)橹挥腥ハ胂脒@缺點(diǎn)，才能夠勇敢的目標(biāo)，我一定會(huì)更加努力的，在四月份的工作當(dāng)中會(huì)保持優(yōu)秀的狀態(tài)，保持好的精神面貌，提高自己的價(jià)值。
物資銷售工作總結(jié)篇十四
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
今年以來(lái)，作為銷售區(qū)域經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行我的職責(zé)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)銷售區(qū)域的所有員工。在廠部整體工作思路的指導(dǎo)下，在廠長(zhǎng)和銷售部全體管理人員的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我積極穩(wěn)妥地工作，完成了年度目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)箱，營(yíng)銷工作取得了可喜的成績(jī)。下面，根據(jù)各位領(lǐng)導(dǎo)的要求，我來(lái)匯報(bào)一下我的工作。如有不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。
今年，我們?cè)阡N售工作中遇到了一些困難，特別是因?yàn)槲覀兊墓S面臨合并和重組。各種不實(shí)傳言讓商業(yè)公司對(duì)我們的產(chǎn)品缺乏信心，很多零售商甚至不賣我們的產(chǎn)品。面對(duì)不利局面，在銷售部的統(tǒng)一指揮和安排下，充分發(fā)揮全體員工的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳推廣。首先，以我們的產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)頂級(jí)產(chǎn)品為契機(jī)，快速傳播信息。通過(guò)走訪商業(yè)公司，走訪零售商，及時(shí)發(fā)放等企業(yè)宣傳資料，做好宣傳解釋工作，讓這個(gè)好消息第一時(shí)間傳播給客戶和消費(fèi)者，打消他們對(duì)我廠的疑慮，增強(qiáng)他們把我們的產(chǎn)品賣好的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，與商業(yè)公司合作開展各種促銷活動(dòng)等。，有效刺激了終端消費(fèi)。上半年該系列產(chǎn)品基本保持月均250盒的銷量，下半年在暑期促銷的帶動(dòng)下，月均銷量在315盒左右。
在客戶管理方面，我們?cè)趦蓚€(gè)方面下功夫。第一，進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司的體制和營(yíng)銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道暢通仍然是我們做好市場(chǎng)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)。積極與縣以下公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)系協(xié)調(diào)，感情密切，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對(duì)性地開展重點(diǎn)縣公司工作。必須有回報(bào)。通過(guò)長(zhǎng)期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助。不僅促銷活動(dòng)可以順利進(jìn)行，而且縣級(jí)公司對(duì)市場(chǎng)的掌控力度更大，不存在返銷問(wèn)題。
為客戶著想，一切對(duì)客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”，一對(duì)一的營(yíng)銷理念。向零售商提供全流程、高質(zhì)量的服務(wù)。業(yè)務(wù)員主動(dòng)上門拜訪，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見(jiàn)，對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見(jiàn)、市場(chǎng)變化了如指掌，并及時(shí)反饋，讓上級(jí)快速準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息。
在營(yíng)銷工作中，人是最活躍、最關(guān)鍵的要素，沒(méi)有好的管理就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。因此，在辦公室的內(nèi)部管理中，首先要嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律。進(jìn)一步規(guī)范請(qǐng)假制度、晚間例會(huì)制度和作息時(shí)間。同時(shí)要求銷售人員及時(shí)聯(lián)系，隨時(shí)反饋。業(yè)務(wù)員要求我先做，發(fā)揮帶頭作用，自覺(jué)堅(jiān)持每日排班制度，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)信息、客戶意見(jiàn)和建議，接受指令。其次，努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任感。業(yè)余時(shí)間自學(xué)并組織辦公室人員學(xué)習(xí)營(yíng)銷業(yè)務(wù)、國(guó)家法律法規(guī)、行業(yè)政策等。，提高了自己的理論水平和營(yíng)銷技巧。這一年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了一本書。大家都寫了檢討，普遍反映我們受益匪淺。我們深刻認(rèn)識(shí)到，營(yíng)銷無(wú)小事，任何一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習(xí)，大家的責(zé)任感得到了有效的提高。
通過(guò)一年的工作實(shí)踐，我深刻體會(huì)到:堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)，是戰(zhàn)勝困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和充滿活力的公關(guān)是做好營(yíng)銷的前提；以身作則，加強(qiáng)管理是帶好團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力，是做好履職工作的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能做出成績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來(lái)我在工作和思想上取得了一些成績(jī)和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在一些不足和問(wèn)題，離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如在堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提高自己的工作能力和管理水平方面還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營(yíng)銷工作的要求，工作方法存在一定缺陷，分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力有待進(jìn)一步提高。在新的一年里，我會(huì)專注于自己的不足。第一，我會(huì)順應(yīng)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念。在做好渠道工作的同時(shí)，我將進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)終端客戶的宣傳和推廣，從而提高銷售額，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，適應(yīng)新形勢(shì)的要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把思想集中到業(yè)務(wù)上，把精力集中到本職工作上，把精力投入到執(zhí)行上，用技能推動(dòng)發(fā)展。
總之，我會(huì)進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠(chéng)懇地聽(tīng)取批評(píng)意見(jiàn)，積累和提升自己做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)和能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心、飽滿的熱情和高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績(jī)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家！
物資銷售工作總結(jié)篇十五
需方單位(甲方)：簽約時(shí)間：
供方單位(乙方)：簽到地點(diǎn)：
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》及鄭州市有關(guān)法律、法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，為規(guī)范合同當(dāng)事人的交易行為，保護(hù)合同雙方的合法權(quán)益，保證產(chǎn)品質(zhì)量和工程建設(shè)正常進(jìn)行，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，訂立本合同。
第一條材料標(biāo)的、數(shù)量(詳見(jiàn)附表)。
第二條單價(jià)在雙方簽訂合同之后,不作調(diào)整;最終結(jié)算數(shù)量按甲方實(shí)際簽收到的數(shù)量為準(zhǔn)。
第三條材料遵循的質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求。
1、甲、乙雙方約定材料驗(yàn)收遵循的質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：所供產(chǎn)品均符合國(guó)家最新標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
2、其他要求：除上述規(guī)定達(dá)標(biāo)外，還需根據(jù)甲方實(shí)際檢驗(yàn)相結(jié)合，需要按樣品驗(yàn)收的，乙方須提供樣品，并在簽訂合同時(shí)送樣品作為甲方驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
1、乙方應(yīng)在交貨同時(shí)向甲方提交該批產(chǎn)品的《產(chǎn)品質(zhì)量保證書》及相關(guān)技術(shù)質(zhì)量資料。
2、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)按甲、乙雙方上述第三條約定的該材料現(xiàn)行的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)規(guī)定驗(yàn)收。
3、乙方需按甲方確認(rèn)的生產(chǎn)廠家和樣品進(jìn)貨，如遇市場(chǎng)確實(shí)缺貨須經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后調(diào)換廠家，另送樣鑒定，經(jīng)甲方確認(rèn)后，以樣品為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)貨。
4、材料數(shù)量以甲方指定專人書面簽收為準(zhǔn)。按乙方提供的樣品驗(yàn)收。甲方發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)及時(shí)向乙方提出，甲方有權(quán)退貨，乙方必須當(dāng)天重新進(jìn)貨，不得影響甲方工程進(jìn)度;否則甲方有權(quán)選擇其他供應(yīng)商供貨，并按該批貨款的1%對(duì)乙方進(jìn)行罰款，罰款在當(dāng)月貨款中扣除。
5、甲方在材料到場(chǎng)驗(yàn)收時(shí)未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，但在使用時(shí)或使用后發(fā)現(xiàn)確實(shí)因該批材料質(zhì)量未達(dá)到規(guī)定要求而引起的質(zhì)量問(wèn)題，除退回該批材料外，甲方按業(yè)主、監(jiān)理或規(guī)范要求造成的返工、工期延長(zhǎng)等所發(fā)生的人工、材料和機(jī)械租賃等一切損失均由乙方承擔(dān);如因甲方使用原因造成的質(zhì)量問(wèn)題由甲方負(fù)責(zé)。
6、乙方在材料運(yùn)抵交貨前兩天通知甲方，甲方應(yīng)提供堆放場(chǎng)地或堆放倉(cāng)庫(kù)。
7、乙方在正式交貨前，包括運(yùn)輸途中、卸貨中如有人身傷害或材料受損失均由乙方負(fù)責(zé)。
第五條乙方對(duì)材料質(zhì)量負(fù)責(zé)的期限：按國(guó)家或行業(yè)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第六條交貨時(shí)間、地點(diǎn)及方式：
1、交貨時(shí)間(包括每批材料交貨時(shí)間和數(shù)量的約定)：按需方約定。
2、交貨地點(diǎn)：貴州省畢節(jié)恒盛鋼結(jié)構(gòu)責(zé)任有限公司倉(cāng)庫(kù)內(nèi)或指定地點(diǎn)。
3、乙方在產(chǎn)品運(yùn)抵交貨地點(diǎn)后，甲、乙雙方應(yīng)及時(shí)做好驗(yàn)收工作和書面交驗(yàn)簽字記錄，必要時(shí)須得到業(yè)主和監(jiān)理的書面驗(yàn)收確認(rèn)。
第七條材料結(jié)算方式：乙方隨貨開具的送貨單由甲方現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收小組簽收的驗(yàn)收單為依據(jù)結(jié)算，每月25日數(shù)量結(jié)算一次。
第八條材料付款方式：當(dāng)月掛賬次月付款。
第九條供方責(zé)任：
1、要保證質(zhì)量、保證數(shù)量、保證時(shí)間、滿足甲方施工生產(chǎn)需要，并提供良好的服務(wù)。
2、不得以次充好、缺斤短兩，發(fā)現(xiàn)偽劣產(chǎn)品供方自覺(jué)及時(shí)退貨，并承擔(dān)由此給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。
3、提供稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可的稅務(wù)發(fā)票。
4、貨到工地后，車輛要服從工地驗(yàn)收員的指揮，否則，造成的損失由供方承擔(dān)。
5、車到工地注意安全，卸貨輕拿輕放、減少噪音及灰塵污染。
1、應(yīng)提前一天書面或電話向供方提供計(jì)劃。
2、貨到工地及時(shí)抽樣送檢。
3、指定專人驗(yàn)收、作為結(jié)算依據(jù)。
4、計(jì)劃在供貨中途變更，責(zé)任由需方承擔(dān)。
5、需方應(yīng)確保收貨現(xiàn)場(chǎng)道路暢通，保證足夠的卸貨和存放貨物的空地，為供方運(yùn)輸卸貨提供條件，致使供方送貨后，無(wú)法卸貨造成的損失由需方承擔(dān)。
1、甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行合同規(guī)定的各項(xiàng)條款，如合同一方違約，由違約方承擔(dān)責(zé)任，并參照合同法及雙方商定的有關(guān)條款賠償經(jīng)濟(jì)損失。
2、乙方由于非甲方的其他原因使合同無(wú)法履行的行為，屬于違約，乙方應(yīng)承擔(dān)由此給甲方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。
3、因甲方原因，不能及時(shí)供貨責(zé)任由甲方承擔(dān)。
1、甲、乙雙方協(xié)商一致;。
2、因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的的;。
1、乙方車輛及材料在運(yùn)輸途中及到達(dá)甲方現(xiàn)場(chǎng)后應(yīng)遵守國(guó)家和地方現(xiàn)行的有關(guān)環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康和安全的法律、法規(guī)。
2、乙方在施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)遵照甲方現(xiàn)行的一體化管理體系程序文件規(guī)定，實(shí)現(xiàn)施工范圍內(nèi)的質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全目標(biāo)(指標(biāo))達(dá)到規(guī)定要求。
3、本合同的未盡事項(xiàng)，必要時(shí)由甲、乙雙方另訂補(bǔ)充合同，經(jīng)簽字蓋章后與本合同具有同等法律效力。
4、價(jià)格確定后原則上不作變動(dòng)，如市場(chǎng)波動(dòng)較大，雙方協(xié)商解決。
5、本合同自雙方代表簽字，加蓋雙方公章或合同專用章后生效。
6、本合同壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份。
7、乙方指定財(cái)務(wù)收款人為：
第十四條合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的依法向法院起訴。
第十五條本合同自雙方代表簽字，加蓋雙方公章或合同專用章后生效。
第十六條其他：所有材料均含運(yùn)費(fèi)、稅票。
甲方：(蓋章)。
乙方:(蓋章)。
物資銷售工作總結(jié)篇十六
2、如廢品上有包括商標(biāo)、專利、圖片、甲方企業(yè)名稱等一切與甲方及其關(guān)聯(lián)企業(yè)有關(guān)的標(biāo)識(shí)，乙方不得擅自使用或直接轉(zhuǎn)讓給第三人，轉(zhuǎn)讓前應(yīng)確保該等標(biāo)識(shí)已經(jīng)銷毀去除，確保廢品在外觀上不能被辨認(rèn)為甲方產(chǎn)品。
3、乙方應(yīng)以安全合法的方式處置甲方所銷售的廢品，乙方應(yīng)承擔(dān)在廢品再生利用過(guò)程中產(chǎn)生的一切責(zé)任。乙方將廢品加工后再出售的，引起的一切問(wèn)題與甲方無(wú)關(guān)，由乙方自行承擔(dān)相關(guān)責(zé)任及賠償給第三方造成的損失：
3.1如甲方出售的廢品是食品類，乙方不得將廢品加工后以食品方式進(jìn)行銷售;。
3.3甲方出售的廢品是非食品類的，乙方應(yīng)在轉(zhuǎn)讓廢品前去除該廢品上的包括商標(biāo)、專利、圖片、甲方企業(yè)名稱等一切與甲方及其關(guān)聯(lián)企業(yè)有關(guān)的標(biāo)識(shí)4、甲方有權(quán)派專人自廢品出廠時(shí)起對(duì)乙方銷毀處理廢品的過(guò)程進(jìn)行全程監(jiān)督，乙方應(yīng)予以配合。乙方如發(fā)現(xiàn)甲方所派監(jiān)督人員有違反合同約定或甲方規(guī)定流程的行為，應(yīng)及時(shí)向甲方舉報(bào)。
五、履約保證金。
1、乙方應(yīng)于本合同簽訂之前或簽訂后【3】天內(nèi)，繳納給甲方履約保證金萬(wàn)元。
2、乙方逾期繳納履約保證金的，每逾期1日，應(yīng)按履約保證金金額之【1】%支付甲方違約金，逾期超過(guò)【5】日，甲方有權(quán)解除本合同，乙方應(yīng)按履約保證金金額之雙倍支付違約金給甲方。
六、保證條款。
1、乙方保證具備履行本合同應(yīng)有的行政許可及相應(yīng)處理能力，并保證在甲方工廠裝運(yùn)廢品時(shí)，遵守安全作業(yè)規(guī)則及要求，做好安全措施，乙方人員作業(yè)過(guò)程中造成任何財(cái)物損壞或乙方指派的工作人員在甲方廠區(qū)內(nèi)發(fā)生人身傷亡的，由乙方承擔(dān)一切法律責(zé)任及賠償責(zé)任。
2、乙方在甲方工廠作業(yè)時(shí)，必須遵守甲方管理制度，服從甲方的安排和協(xié)調(diào)，不得損壞甲方財(cái)物，不得影響甲方正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并保持廢品倉(cāng)庫(kù)和廠區(qū)的清潔，如因乙方原因發(fā)生安全事故導(dǎo)致甲方損失的，由乙方負(fù)責(zé)賠償。
3、除甲方事先書面同意外，乙方不得轉(zhuǎn)讓或部分轉(zhuǎn)讓其在本合同項(xiàng)下的任何權(quán)利與義務(wù)。
4、乙方對(duì)履行本合同過(guò)程中知悉之甲方及其關(guān)聯(lián)公司商業(yè)機(jī)密承擔(dān)保密責(zé)任，不得以任何理由向第三人公開。
5、乙方保證不得以包括但不限于將未去除甲方標(biāo)識(shí)的廢品直接轉(zhuǎn)讓的任何方式侵犯甲方及其關(guān)聯(lián)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
6、乙方保證在本合同簽訂、履行過(guò)程中不得有包括但不限于掛靠、借用/冒用其他公司營(yíng)業(yè)證照等任何弄虛作假行為。
七、違約責(zé)任。
1、乙方未按約定按時(shí)到甲方工廠提取廢品的，每逾期1日，應(yīng)按該批廢品價(jià)值的【0.5】%支付違約金給甲方，逾期超過(guò)【3】日或合同期內(nèi)逾期超過(guò)次的，乙方應(yīng)按履約保證金之雙倍支付違約金給甲方，且甲方有權(quán)解除本合同。
2、乙方提取廢品時(shí)將其他物品帶出甲方工廠的，按所帶物品的雙倍價(jià)值賠償甲方，并應(yīng)按履約保證金金額之雙倍支付違約金給甲方，且甲方有權(quán)解除本合同。
3、乙方裝運(yùn)廢品時(shí)，混裝兩種以上廢品的，統(tǒng)一按價(jià)高的廢品結(jié)算廢品收購(gòu)款，乙方應(yīng)按履約保證金金額之雙倍支付違約金給甲方，且甲方有權(quán)解除本合同。
4、乙方未及時(shí)舉報(bào)甲方工作人員違規(guī)行為的，應(yīng)按履約保證金金額之雙倍支付違約金給甲方，且甲方有權(quán)解除本合同。
5、乙方侵犯甲方及其關(guān)聯(lián)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)或違反保密承諾的，甲方有權(quán)沒(méi)收乙方履約保證金要求乙方支付人民幣【100】萬(wàn)元作為違約金，并有權(quán)解除本合同。
6、未經(jīng)甲方同意，乙方將本合同權(quán)利義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三人的，應(yīng)按履約保證金金額之雙倍支付違約金給甲方，且甲方有權(quán)解除本合同。7、因乙方違約造成本合同解除的，甲方有權(quán)將廢品出售給第三方，乙方除承擔(dān)支付違約金責(zé)任外，還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償甲方因此造成的一切損失包括但不限于因出售給第三方的價(jià)格低于本合同約定價(jià)格的差價(jià)損失。
8、乙方違約情形已構(gòu)成行政或刑事違法的，承擔(dān)違約責(zé)任不免除其行政、刑事責(zé)任。
八、合同期限。
1、本合同有效期限：
年月日起至年月日。
2、本合同有效期內(nèi)，甲方有權(quán)根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要提前終止本合同，提前【30】天通知乙方即可，不承擔(dān)任何違約責(zé)任或補(bǔ)償責(zé)任。
九、禁止商業(yè)賄賂。
1、為保證廉潔公平的交易秩序，甲方對(duì)于員工及所有合作商均有反商業(yè)賄賂之要求，并為此投入大量精力建立反商業(yè)賄賂機(jī)制。乙方承諾不得以任何方式使甲方及其關(guān)聯(lián)公司的人員及其親屬或其他與本合同項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)人員直接或間接地接受了任何利益或好處(包括但不限于餐飲宴請(qǐng)、娛樂(lè)活動(dòng)、旅游或任何形式的饋贈(zèng))，或上述人員向乙方提出任何形式的類似要求而乙方照辦的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將被視為乙方的商業(yè)賄賂行為，并將被認(rèn)為已經(jīng)對(duì)甲方及甲方管理制度構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的損害?；谏鲜鰧?shí)質(zhì)性違約行為，甲方可要求乙方支付人民幣【1000】萬(wàn)元作為有形、無(wú)形之損害賠償。甲方還有權(quán)解除本合同并要求乙方賠償甲方因乙方上述商業(yè)賄賂之行為造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。
2、乙方員工或其他甲方有理由認(rèn)為系為圖利乙方之第三人的此類行為均視作乙方行為。
十、爭(zhēng)議處理。
1、本合同受中華人民共和國(guó)法律管轄。
2、本合同簽訂后，甲乙雙方均應(yīng)信守執(zhí)行，積極照辦。未盡事宜應(yīng)本著依照合同精神友好協(xié)商，協(xié)商不成的，任一方均有權(quán)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
十一、附則。
1、后附《廢品招標(biāo)會(huì)說(shuō)明》為本合同一部分。
2、本合同如有未盡事宜，須經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商作出補(bǔ)充約定。
3、除非另有約定，甲方未行使或延遲行使其在本合同項(xiàng)下的權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)并不構(gòu)成對(duì)這些權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)的放棄，而單一或部分行使這些權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)并不排斥對(duì)任何其它權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)的行使。
4、本合同一式【肆】份，甲方執(zhí)【叁】份，乙方執(zhí)【壹】份，本合同自雙方簽字蓋章后生效。本合同人工填寫的內(nèi)容不得涂改或添加，如有涂改或添加，該涂改或添加無(wú)效，但合同雙方認(rèn)可或均蓋章確認(rèn)的除外。雙方持有的合同文本填寫的內(nèi)容如有不一致的，以甲方持有的文本為準(zhǔn)。
5、本合同于年月日簽訂于。
6、其他約定：
簽署雙方：
甲方：乙方：
簽約代表：簽約代表：
買方：_____________。
賣方：
依據(jù)《合同法》的規(guī)定，供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以供雙方共同遵守和執(zhí)行。
買方每日償付賣方欠款合同的百分之十滯納金;賣方交貨當(dāng)時(shí)所交貨物的品種、型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量不符合合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，買方有權(quán)拒收;賣方不履行售后服務(wù)的有關(guān)義務(wù)，對(duì)買方造成損失，買方有權(quán)追索。
八、爭(zhēng)議解決。
本合同發(fā)生爭(zhēng)議產(chǎn)生的訴訟，由合同簽定地人民法院受理。
九、合同生效。
本合同一式兩份，賣方與買方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字之日起生效，購(gòu)買日期：______年______月____日。
十、本合同未盡事宜，經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致并按合同法有關(guān)規(guī)定處理。
買方：___________(簽章)賣方：
物資銷售工作總結(jié)篇十七
鑒于甲方在生產(chǎn)/經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生廢舊物品(以下簡(jiǎn)稱。
一、標(biāo)的。
名稱規(guī)格單價(jià)(人民幣，元)備注。
二、提貨。
1、乙方上門提貨，乙方應(yīng)在接到甲方通知后【24】小時(shí)之內(nèi)或者甲方指定的時(shí)間自行組織車輛到甲方指定的廢品倉(cāng)庫(kù)提貨。
2、乙方提貨時(shí)，由甲、乙雙方共同對(duì)廢品進(jìn)行計(jì)量：
2.2按重量計(jì)量物品：在甲方監(jiān)管下，乙方裝車后到甲方地磅房雙方共同過(guò)磅，確認(rèn)數(shù)量后，由乙方在甲方出具的《廢品處理出庫(kù)單》上簽字或蓋章確認(rèn)。
3、乙方自行負(fù)責(zé)廢品的裝卸、運(yùn)輸和安全，所需費(fèi)用均由乙方自行承擔(dān)，裝卸、運(yùn)輸途中廢品的毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)：
3.2乙方裝運(yùn)廢品時(shí)，不得違反甲方廠區(qū)管理規(guī)定及作業(yè)要求，不得裝運(yùn)本合同約定標(biāo)的以外的物品。
4、廢品計(jì)量完畢，乙方繳納廢品收購(gòu)款后，憑甲方開具的《廢品處理出庫(kù)單》將廢品運(yùn)出廠，出廠時(shí)應(yīng)接受甲方門衛(wèi)的檢查。
5、乙方上門提貨人員限于乙方營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的負(fù)責(zé)人或乙方書面授權(quán)的員工，乙方如需變更授權(quán)人員，應(yīng)提前【15】天以書面方式通知甲方，授權(quán)書應(yīng)加蓋乙方公章，否則甲方有權(quán)拒絕乙方提貨。
三、結(jié)算。
乙方應(yīng)在提貨之前預(yù)付廢品收購(gòu)款至甲方指定賬號(hào)，每次乙方上門提貨，雙方對(duì)廢品計(jì)量無(wú)誤后，以書面形式確認(rèn)廢品收購(gòu)款金額，否則，乙方不得將廢品運(yùn)出廠。如乙方以現(xiàn)金交付廢品收購(gòu)款，應(yīng)在確認(rèn)廢品數(shù)量后，將廢品收購(gòu)款交至甲方財(cái)務(wù)單位并取得加蓋公章的收據(jù)，否則，不得將廢品運(yùn)出廠。
四、廢舊品處理。
1、甲方根據(jù)本合同出售給乙方的廢品均為已經(jīng)使用過(guò)的廢棄物品，甲方不保證所銷售的廢品是可用的，不對(duì)其安全、質(zhì)量或技術(shù)性能負(fù)責(zé)，無(wú)論乙方將廢品用于何種目的，甲方均不承擔(dān)任何責(zé)任。
物資銷售工作總結(jié)篇十八
2、如廢品上有包括商標(biāo)、專利、圖片、甲方企業(yè)名稱等一切與甲方及其關(guān)聯(lián)企業(yè)有關(guān)的標(biāo)識(shí)，乙方不得擅自使用或直接轉(zhuǎn)讓給第三人，轉(zhuǎn)讓前應(yīng)確保該等標(biāo)識(shí)已經(jīng)銷毀去除，確保廢品在外觀上不能被辨認(rèn)為甲方產(chǎn)品。
3、乙方應(yīng)以安全合法的方式處置甲方所銷售的廢品，乙方應(yīng)承擔(dān)在廢品再生利用過(guò)程中產(chǎn)生的一切責(zé)任。乙方將廢品加工后再出售的，引起的一切問(wèn)題與甲方無(wú)關(guān)，由乙方自行承擔(dān)相關(guān)責(zé)任及賠償給第三方造成的損失：
3.1如甲方出售的廢品是食品類，乙方不得將廢品加工后以食品方式進(jìn)行銷售;。
3.3甲方出售的廢品是非食品類的，乙方應(yīng)在轉(zhuǎn)讓廢品前去除該廢品上的包括商標(biāo)、專利、圖片、甲方企業(yè)名稱等一切與甲方及其關(guān)聯(lián)企業(yè)有關(guān)的標(biāo)識(shí)4、甲方有權(quán)派專人自廢品出廠時(shí)起對(duì)乙方銷毀處理廢品的過(guò)程進(jìn)行全程監(jiān)督，乙方應(yīng)予以配合。乙方如發(fā)現(xiàn)甲方所派監(jiān)督人員有違反。
合同。
約定或甲方規(guī)定流程的行為，應(yīng)及時(shí)向甲方舉報(bào)。
五、履約保證金。
1、乙方應(yīng)于本合同簽訂之前或簽訂后【3】天內(nèi)，繳納給甲方履約保證金萬(wàn)元。
2、乙方逾期繳納履約保證金的，每逾期1日，應(yīng)按履約保證金金額之【1】%支付甲方違約金，逾期超過(guò)【5】日，甲方有權(quán)解除本合同，乙方應(yīng)按履約保證金金額之雙倍支付違約金給甲方。
六、保證條款。
1、乙方保證具備履行本合同應(yīng)有的行政許可及相應(yīng)處理能力，并保證在甲方工廠裝運(yùn)廢品時(shí)，遵守安全作業(yè)規(guī)則及要求，做好安全措施，乙方人員作業(yè)過(guò)程中造成任何財(cái)物損壞或乙方指派的工作人員在甲方廠區(qū)內(nèi)發(fā)生人身傷亡的，由乙方承擔(dān)一切法律責(zé)任及賠償責(zé)任。
2、乙方在甲方工廠作業(yè)時(shí)，必須遵守甲方管理制度，服從甲方的安排和協(xié)調(diào)，不得損壞甲方財(cái)物，不得影響甲方正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并保持廢品倉(cāng)庫(kù)和廠區(qū)的清潔，如因乙方原因發(fā)生安全事故導(dǎo)致甲方損失的，由乙方負(fù)責(zé)賠償。
3、除甲方事先書面同意外，乙方不得轉(zhuǎn)讓或部分轉(zhuǎn)讓其在本合同項(xiàng)下的任何權(quán)利與義務(wù)。
4、乙方對(duì)履行本合同過(guò)程中知悉之甲方及其關(guān)聯(lián)公司商業(yè)機(jī)密承擔(dān)保密責(zé)任，不得以任何理由向第三人公開。
5、乙方保證不得以包括但不限于將未去除甲方標(biāo)識(shí)的廢品直接轉(zhuǎn)讓的任何方式侵犯甲方及其關(guān)聯(lián)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
6、乙方保證在本合同簽訂、履行過(guò)程中不得有包括但不限于掛靠、借用/冒用其他公司營(yíng)業(yè)證照等任何弄虛作假行為。
七、違約責(zé)任。
1、乙方未按約定按時(shí)到甲方工廠提取廢品的，每逾期1日，應(yīng)按該批廢品價(jià)值的【0.5】%支付違約金給甲方，逾期超過(guò)【3】日或合同期內(nèi)逾期超過(guò)次的，乙方應(yīng)按履約保證金之雙倍支付違約金給甲方，且甲方有權(quán)解除本合同。
2、乙方提取廢品時(shí)將其他物品帶出甲方工廠的，按所帶物品的雙倍價(jià)值賠償甲方，并應(yīng)按履約保證金金額之雙倍支付違約金給甲方，且甲方有權(quán)解除本合同。
3、乙方裝運(yùn)廢品時(shí)，混裝兩種以上廢品的，統(tǒng)一按價(jià)高的廢品結(jié)算廢品收購(gòu)款，乙方應(yīng)按履約保證金金額之雙倍支付違約金給甲方，且甲方有權(quán)解除本合同。
4、乙方未及時(shí)舉報(bào)甲方工作人員違規(guī)行為的，應(yīng)按履約保證金金額之雙倍支付違約金給甲方，且甲方有權(quán)解除本合同。
5、乙方侵犯甲方及其關(guān)聯(lián)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)或違反保密承諾的，甲方有權(quán)沒(méi)收乙方履約保證金要求乙方支付人民幣【100】萬(wàn)元作為違約金，并有權(quán)解除本合同。
6、未經(jīng)甲方同意，乙方將本合同權(quán)利義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給第三人的，應(yīng)按履約保證金金額之雙倍支付違約金給甲方，且甲方有權(quán)解除本合同。7、因乙方違約造成本合同解除的，甲方有權(quán)將廢品出售給第三方，乙方除承擔(dān)支付違約金責(zé)任外，還應(yīng)負(fù)責(zé)賠償甲方因此造成的一切損失包括但不限于因出售給第三方的價(jià)格低于本合同約定價(jià)格的差價(jià)損失。
8、乙方違約情形已構(gòu)成行政或刑事違法的，承擔(dān)違約責(zé)任不免除其行政、刑事責(zé)任。
八、合同期限。
1、本合同有效期限：
年月日起至年月日。
2、本合同有效期內(nèi)，甲方有權(quán)根據(jù)自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要提前終止本合同，提前【30】天通知乙方即可，不承擔(dān)任何違約責(zé)任或補(bǔ)償責(zé)任。
九、禁止商業(yè)賄賂。
1、為保證廉潔公平的交易秩序，甲方對(duì)于員工及所有合作商均有反商業(yè)賄賂之要求，并為此投入大量精力建立反商業(yè)賄賂機(jī)制。乙方承諾不得以任何方式使甲方及其關(guān)聯(lián)公司的人員及其親屬或其他與本合同項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)人員直接或間接地接受了任何利益或好處(包括但不限于餐飲宴請(qǐng)、娛樂(lè)活動(dòng)、旅游或任何形式的饋贈(zèng))，或上述人員向乙方提出任何形式的類似要求而乙方照辦的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將被視為乙方的商業(yè)賄賂行為，并將被認(rèn)為已經(jīng)對(duì)甲方及甲方管理制度構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的損害?；谏鲜鰧?shí)質(zhì)性違約行為，甲方可要求乙方支付人民幣【1000】萬(wàn)元作為有形、無(wú)形之損害賠償。甲方還有權(quán)解除本合同并要求乙方賠償甲方因乙方上述商業(yè)賄賂之行為造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。
2、乙方員工或其他甲方有理由認(rèn)為系為圖利乙方之第三人的此類行為均視作乙方行為。
十、爭(zhēng)議處理。
1、本合同受中華人民共和國(guó)法律管轄。
2、本合同簽訂后，甲乙雙方均應(yīng)信守執(zhí)行，積極照辦。未盡事宜應(yīng)本著依照合同精神友好協(xié)商，協(xié)商不成的，任一方均有權(quán)向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。
十一、附則。
1、后附《廢品招標(biāo)會(huì)說(shuō)明》為本合同一部分。
2、本合同如有未盡事宜，須經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商作出補(bǔ)充約定。
3、除非另有約定，甲方未行使或延遲行使其在本合同項(xiàng)下的權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)并不構(gòu)成對(duì)這些權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)的放棄，而單一或部分行使這些權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)并不排斥對(duì)任何其它權(quán)利、權(quán)力或特權(quán)的行使。
4、本合同一式【肆】份，甲方執(zhí)【叁】份，乙方執(zhí)【壹】份，本合同自雙方簽字蓋章后生效。本合同人工填寫的內(nèi)容不得涂改或添加，如有涂改或添加，該涂改或添加無(wú)效，但合同雙方認(rèn)可或均蓋章確認(rèn)的除外。雙方持有的合同文本填寫的內(nèi)容如有不一致的，以甲方持有的文本為準(zhǔn)。
5、本合同于年月日簽訂于。
6、其他約定：
簽署雙方：
甲方：乙方：
簽約代表：簽約代表：
買方：_____________。
賣方：
依據(jù)《合同法》的規(guī)定，供需雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同，以供雙方共同遵守和執(zhí)行。
買方每日償付賣方欠款合同的百分之十滯納金;賣方交貨當(dāng)時(shí)所交貨物的品種、型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量不符合合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，買方有權(quán)拒收;賣方不履行售后服務(wù)的有關(guān)義務(wù)，對(duì)買方造成損失，買方有權(quán)追索。
八、爭(zhēng)議解決。
本合同發(fā)生爭(zhēng)議產(chǎn)生的訴訟，由合同簽定地人民法院受理。
九、合同生效。
本合同一式兩份，賣方與買方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字之日起生效，購(gòu)買日期：______年______月____日。
十、本合同未盡事宜，經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致并按合同法有關(guān)規(guī)定處理。
買方：___________(簽章)賣方：
共
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頁(yè)，當(dāng)前第。
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