總結(jié)要因事而異，根據(jù)不同的主題和目的制定相應(yīng)的總結(jié)方式。在寫總結(jié)之前，我們可以參考一些優(yōu)秀的總結(jié)樣本，借鑒別人的經(jīng)驗和寫作技巧?？偨Y(jié)范文中的思路和邏輯很清晰，給我很大的啟示和啟發(fā)。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇一
為期4天的erp沙盤模擬比賽結(jié)束了，我們6組gaga娛樂傳媒集團在最后雖然沒有取得最好的成績，但是，我們已經(jīng)為以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我們6組的全體成員各盡所能，互相配合，完成了本次模擬沙盤。作為6組采購總監(jiān)，對于本次模擬競賽，我有很多體會。
通過模擬我發(fā)現(xiàn)，只有合理的結(jié)構(gòu)成才能發(fā)揮最大的效用，想當然的決策，只能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗。
在投資方面，由于籌資決策的失誤，導(dǎo)致投資方面原有的投資方案無法按時實施，且由于單純追求價格，導(dǎo)致我們的收入應(yīng)收賬期較長，而且還有一定數(shù)量的2q期訂單，大大減少了流動資金，延長了投資回收期。同時，也導(dǎo)致了后期產(chǎn)能的局限，限制了企業(yè)的發(fā)展。
而且，由于我們的錯誤決策，導(dǎo)致企業(yè)租了一個3條生產(chǎn)線的廠房，實際卻只用了一條生產(chǎn)線，造成了大大的浪費。
通過erp沙盤模擬，提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們充分感受到樹立共贏理念、全局觀念與團隊合作、保持誠信、個性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性，提高了我們的決策能力及長期規(guī)劃能力，進一步理解決策對企業(yè)經(jīng)營的影響力;加強各部門之間的溝通技能，增強與其他部門的溝通能力，理解并學(xué)會培養(yǎng)團隊協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)驗。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇二
erp企業(yè)沙盤模擬是一門既新穎又陌生的課程，起初我們不知道什么叫做erp，也不知道它跟“會計學(xué)”有什么關(guān)系。經(jīng)過實訓(xùn)認識到erp企業(yè)模擬沙盤課程以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參與者置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，模擬企業(yè)財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷、等重要過程，使我明白管理一個企業(yè)絕不僅僅是傳統(tǒng)意義上的會計做賬就可以，他需要詳細的、謹慎的、準確的計劃、判斷和實施。erp的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營活動，降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)營效率，提高競爭能力，力求企業(yè)價值最大化。
erp是企業(yè)資源規(guī)劃，它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款的整個過程。它將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運輸、財務(wù)、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。
沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮，它可以清晰地模擬真實的地形地貌，使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場就能清晰地總攬全局，從而運籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。
erp沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過erp沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。
1、ceo(首席執(zhí)行官)。
在erp企業(yè)沙盤模擬中發(fā)揮最大職能，ceo制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃新的一年，帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策，審核財務(wù)狀況和聽取企業(yè)盈利狀況，如果所帶領(lǐng)的團隊在模擬對抗中意見產(chǎn)生分歧，最終由ceo拍板決定。ceo的戰(zhàn)略管理能力、領(lǐng)導(dǎo)方式、洞察能力、思維方式、謀略和掌控環(huán)境的能力對企業(yè)的運營狀況和發(fā)展前景起著決定性的作用。
2、cfo(財務(wù)總監(jiān))。
在erp企業(yè)沙盤模擬中做好企業(yè)經(jīng)營管理資金的籌集和運用，做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金，計算支付各項費用，核算生產(chǎn)成本，防止資金鏈的斷裂，按時報送財務(wù)報表及做好財務(wù)分析。
3、cso(銷售總監(jiān))。
在erp企業(yè)沙盤模擬中開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，積極拓展新市場預(yù)測市場制定營銷計劃，合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單。。溝通生產(chǎn)部門按時交貨，監(jiān)督貨款的回收。
4、coo(生產(chǎn)總監(jiān))。
在erp企業(yè)沙盤模擬中生產(chǎn)計劃的制定者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，負責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)成本，落實生產(chǎn)計劃和能源的調(diào)度，保持生產(chǎn)正常運行，及時交貨，組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴充改進生產(chǎn)設(shè)備，做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。
1.提交廣告費，爭搶訂單。萬事開頭難，這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步。coo根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為cso的搶單做數(shù)據(jù)支持。cso根據(jù)cio提供的市場情況和本公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，與cfo溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是cso根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。這個步驟是很好完成的.因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以物流總監(jiān)根據(jù)訂單，從cfo手中支出資金下料，coo根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由coo,cso和cfo共同完成的。cso根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，coo根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工、半自動、全自動、柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。cso分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢。根據(jù)分析結(jié)果，通過與cfo的溝通，對不同的市場(本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、世界)和不同的產(chǎn)品(p1、p2、p3、p4)以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，cfo是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過cfo和財務(wù)助理的紀錄。cfo在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸、短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。我們組沒有從事財務(wù)方面工作的人員,所以cfo任務(wù)艱巨，很多時間消耗在了編制最后的財務(wù)報表上。
三、沙盤模擬心得。
1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。
2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。
3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。
4.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要!
半個學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結(jié)束，我卻覺得意猶未盡。
erp企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。
在我們的五人小組中，我擔(dān)任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。ceo沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務(wù)總監(jiān)細心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，erp是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。
站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。
幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。
自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!
以下，是我個人對erp中營銷方案的幾點心得：
1.分析市場很重要。市場預(yù)測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：
a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中，p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。
b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風(fēng)險性高的產(chǎn)品)。
以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打p2、p3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是p2利潤相對p1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。p4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。
當然，由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊則敢于主打p4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了p4的優(yōu)勢——高回報，低競爭。
c)其次，在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機會。
依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。
2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關(guān)系到當年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實現(xiàn)零庫存的目標，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。
3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運用有關(guān)。
當單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此，投廣告時要結(jié)合企業(yè)實際產(chǎn)量，并且要與財務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。
4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。
參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關(guān)系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。
erp企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇三
人力資源沙盤的基本思想是：將基礎(chǔ)背景設(shè)定為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)。在實際沙盤模擬訓(xùn)練中，受訓(xùn)學(xué)員分為五個團隊，每個團隊有八個人，模擬的內(nèi)容涉及企業(yè)的管理層決策、人力資源規(guī)劃、薪酬管理、績效評價、招聘設(shè)定、培訓(xùn)與開發(fā)、員工關(guān)系等。通過對沙盤訓(xùn)練的體驗，感悟正確的經(jīng)營思路和人力資源的正確理念。
本次沙盤實訓(xùn),將人力資源各個模塊結(jié)合起來,旨在訓(xùn)練每個人的不同能力:。
1.做好本年度的人力資源經(jīng)費的預(yù)算工作；
2.計算并支付企業(yè)全體職工的福利、工資、獎金等；
3.計劃招聘新員工的的獎金、工資和福利等；
4.根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展的需要，進行崗位設(shè)計和崗位分析，為人才招聘做準備；
5.處理辭退員工。
在本次實訓(xùn)中，分配好之后真正進入企業(yè)的角色中，開始經(jīng)營自己的企業(yè)。首先要看好人員規(guī)劃，制定好公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略。在人員招聘與配置方面，要根據(jù)自己企業(yè)的狀況以及規(guī)劃的發(fā)展方向制定招聘計劃，計劃制定與以后的生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)。另一個重要的是，各個相互競爭的企業(yè)也會爭搶人才，這就需要考慮如何保證成功的找到自己企業(yè)所需要的人才。其次，在管理方面，工作人員與高層管理人員的管理工作也相當重要，合理的管理模式有助于提高員工的工作積極性與工作熱情。
開企業(yè)的要點，在于以下：
1.我們要對企業(yè)經(jīng)營管理及生產(chǎn)銷售的相關(guān)規(guī)則了解清楚，按規(guī)則進行試驗；
2.在整個模擬經(jīng)營過程中需要做出很多與經(jīng)營有關(guān)的決定；
4.注意技術(shù)、生產(chǎn)、銷售的協(xié)調(diào)；
7.要充分把握企業(yè)自身不足和優(yōu)勢，以及面對的機遇和威脅，考慮問題要有全局觀念。
總的來說，在這次沙盤中，我的收獲是：
2.體驗到了信息的獲取對于企業(yè)制定戰(zhàn)略的重要性；
3.通過這次活動，體驗到了人才競爭的殘酷性；
熟悉了薪酬制定、培訓(xùn)、招聘等各個活動的實際操作流程，實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合。
這次沙盤實踐中，我的不足是：
1.沒有全局把握戰(zhàn)略，所以在實施過程中出現(xiàn)了各種疏漏；
2.對員工的基本薪酬的制定脫離了實際，盲目競爭；
3.對市場的估計過于樂觀。
在本次實訓(xùn)中，我認識到了時間的重要性，在學(xué)習(xí)中缺少對外界企業(yè)的認知，書本上學(xué)來的是理論知識，我們可以在假期去一些企業(yè)實習(xí)，真實的了解市場和企業(yè)運營的基本情況。將理論知識和實踐結(jié)合起來。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇四
為期一周的erp沙盤模擬結(jié)束了，依舊沉浸在灰?guī)?、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。
一、erp沙盤的經(jīng)營過程及成果。
首次接觸erp沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有六個人，分別擔(dān)任總裁、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了erp的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的erp沙盤模擬，我們的年限是7年，啟動資金6900萬元。
第一年，我們開始創(chuàng)建生產(chǎn)線，共建了四條生產(chǎn)線，投入的資金比較多，其中兩條半自動，兩條全自動線，并擴大了產(chǎn)地合計需要花費了1100萬元。為了能夠拿到足夠的訂單，我們的廣告投入是700萬，這是在第一年中我們小組是廣告投入最多的小組，最后我們拿下了3900萬銷售收入，第一年順利度過。第二年，為了繼續(xù)擴大我們的經(jīng)營范圍，我們開始產(chǎn)品研發(fā)和iso認證，并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線，共花費了4400萬，結(jié)果我們的資金已經(jīng)嚴重不足了，特此我們申請了3000萬的長貸，這一年我們的凈利潤虧損了1000萬。第三年，雖然我們第二年已經(jīng)出現(xiàn)了虧損，我們小組決定繼續(xù)投入擴大生產(chǎn)線，沒有投入就沒有收獲，我們堅信前期的投入必定會給我們在最后帶來巨大的收入，結(jié)果在年末我們凈利潤已經(jīng)虧損2300萬。第四年，我們的生產(chǎn)線已經(jīng)建造完成，開始主要生產(chǎn)beryl和crystal，并拿下了7600的訂單，同時我們也開始生產(chǎn)庫存商品來滿足下一年的訂單。在這一年我們的凈利潤為0。第五年，我們的銷售收入8700萬除去成本、費用和利息我們終于賺了五年來的第一桶金200萬。第六、七兩年，我們?nèi)€開動，拿下最多的訂單，在最后我們的所有者權(quán)益為1億7700萬，在最后各小組排名里我們拿到了第二名的成績。
二、erp模擬中的收獲的一點總結(jié)。
一周的沙盤模擬結(jié)束了，在7的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團結(jié)一致、苦心經(jīng)營的成果。不同于以往的各類課程，erp沙盤模擬讓我們更清醒的認識到實踐的重要性，從第一次接觸沙盤對erp的懵懂，到不斷重復(fù)地實驗探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到ceo的最后的決策，這些都是我們在書本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了實踐的可貴之處。
（1）用數(shù)據(jù)和報表來證明實力。
erp實驗就是要對企業(yè)的各項資源進行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準的預(yù)測計算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標，求得權(quán)益最大化的一個關(guān)鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準確計算預(yù)測，就不能把握企業(yè)的命運。我們用數(shù)據(jù)和依據(jù)數(shù)據(jù)來制定我們企業(yè)的而下一步（第二年）的生產(chǎn)計劃、下原材料訂單，確保企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確性。
（2）用“發(fā)展”的眼光看問題。
erp不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進行規(guī)劃，而且要進行長遠規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的ceo還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結(jié)束之余都會一起討論下一年的發(fā)展計劃，依據(jù)我們的生產(chǎn)線，來預(yù)測我們在下一年里我們應(yīng)該拿多少訂單，下多少廣告費用，這對于一個企業(yè)來說尤為重要。
（3）正視風(fēng)險。
即使提前做好預(yù)測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動，規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風(fēng)險，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。
（4）重視團隊合作，不忽視任意一名角色的提議。
不論是模擬實驗還是實際經(jīng)營，說到底都是要靠團隊去完成，如果說erp讓我了解到如何運營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么erp模擬試驗的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結(jié)一致，必須發(fā)揮每個人的作用。一個團隊的各個成員就仿佛是一個企業(yè)的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。結(jié)語：
erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預(yù)見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠。回首兩個禮拜的erp沙盤模擬，或許這門課帶給我們的，是一些比專業(yè)知識和學(xué)分更重要和美好的東西。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇五
正如班級同學(xué)所說的：“一天就過六年，很辛苦啊!”的確，六年企業(yè)經(jīng)營費了我們不少的腦筋，就連吃飯我們都在討論下一步如何策劃!可是我們挺過來。首先我們小組分工明確，各司其職，共同協(xié)調(diào)下完成了6年企業(yè)經(jīng)營管理，并且做到6年的財務(wù)報表都沒有出現(xiàn)錯誤。感謝我們可愛的財務(wù)總監(jiān)余青玲，高智商的營銷總監(jiān)楊熊，搞笑又美麗的營銷助理傅阿敏，大方豪爽的生產(chǎn)總監(jiān)熊家慧，溫柔的采購總監(jiān)徐冬。
最困難的時候應(yīng)該在第一年，有些手足無措，后來逐漸熟悉其流程，就如魚得水，做起來有勁，有錢賺到就如同看到了希望一樣地興奮。分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。
學(xué)習(xí)沙盤后，我改變我以前保守的思維方式，認識到賺錢是一種思維方式，而不要把月收入，年度收益看的太重，做大事，應(yīng)把眼光放遠些!同時要醒悟賺錢不容易，投資需謹慎!
總結(jié)一句話就是我們要對我們的企業(yè)有信心，堅持到最后，永不言棄!
期待明年沙盤，我們會做的更好!
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇六
一、實驗?zāi)康?
1、從試驗中認識和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及其操作流程，認識其在企業(yè)運營中的重要性。
2、對企業(yè)資源計劃的概念進行初步了解，把握其實質(zhì)即如何在。
資源有限的情況下，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)營效益的目的。
3、通過erp沙盤模擬課程來拓展我們的知識體系，掌握市場規(guī)則，提升我們的決策與規(guī)劃能力。
4、通過小組分配來提升團隊合作精神，加強團隊凝聚力。
二、實驗內(nèi)容。
主要包括市場調(diào)查與決策、市場開拓規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、iso認證規(guī)劃、廣告投放、參加訂貨會、廠房購買與租賃、生產(chǎn)線標識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會計核算及財務(wù)管理等系列內(nèi)容。
三、實驗器材。
erp沙盤及計算機設(shè)備；erp沙盤模擬教程手冊。
四、實驗過程（經(jīng)營狀況）。
第一年：我們的股東資本初始額為70m，第一年經(jīng)營由于需要購置廠房，支付管理、生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場開拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100m的五年長期貸款，之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來的幾年經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)緊張，而長期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經(jīng)營的資金壓力，但期間的利息費用也非常高。第一年，我們購買了一個價值40m的大廠房，新建了五條生產(chǎn)線，，考慮到不同類型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和靈活性，我們投資建設(shè)了4條全自動生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了p1、p2、p3三種產(chǎn)品，同時開拓了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際五個市場，進行了iso9000資格認證申請。一年下來，我們的綜合費用為24m，凈利潤-24m，所有者權(quán)益合計46m，第一年所有者權(quán)益在七組中居最低。
第二年：年前，對成本控制進行預(yù)算，資金偏緊，在根據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi)，繼續(xù)新借長期貸款30m。繼續(xù)開拓國內(nèi)、亞洲、國際市場。本年市場廣告投入12m，iso9000第二年認證。到年末，綜合費用27m、銷售收入95m、凈利潤1m，所有者權(quán)益合計47m，相對于第一年權(quán)益增加1m，并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個市場老大，這一年整體經(jīng)營較困難。第三年：經(jīng)營相對艱難的一年，我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獲取部分周轉(zhuǎn)資金，繼續(xù)長貸10m，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監(jiān)編制采購計劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續(xù)開拓亞洲和國際市場，進行iso14000資格認證申請，新投資建設(shè)1條全自動生產(chǎn)線。年末的綜合費用26m、凈利潤15m、利潤留存-8m，所有者權(quán)益合計62m，仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場老大。
第四年：租賃一間小廠房用以擴大生產(chǎn)，新建3條全自動生產(chǎn)線，在庫存資金不足條件下，調(diào)整融資方式，新借短期貸款40m并且實施對應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久，喪失了一個獲利較好的訂單后，開始調(diào)整方案，進行新的市場定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對p4產(chǎn)品進行研發(fā)的計劃。年末，綜合費用為35m，凈利潤19m，利潤留存11m，所有者權(quán)益合計81m，經(jīng)營狀況開始好轉(zhuǎn)。
第五年：新建1條全自動生產(chǎn)線，開始對p4產(chǎn)品進行研發(fā)，但銷售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數(shù)過多，導(dǎo)致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過緊急采購手段和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權(quán)益。隨著規(guī)模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達70m，銷售收入也大幅增加，凈利潤47m，所有者權(quán)益合計128m。
第六年：年初償還第一年所借100m的五年到期長期貸款，資金主要來源于對應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)，一次性購回價值70m的大小兩廠房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41m、凈利潤55m、所有者權(quán)益183m，占據(jù)了本地、區(qū)域與國際三個市場老大地位。實驗結(jié)束，在七個小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營狀況較樂觀。
五、財務(wù)分析。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇七
這周我們電子商務(wù)1班開始了erp實訓(xùn)，因為一些狀況縮短了我們的實訓(xùn)時間。
要在短時間內(nèi)完成規(guī)定的實訓(xùn)內(nèi)容，任務(wù)負擔(dān)還是挺重的。
第一次接觸erp，開始不是很了解，通過老師的介紹后慢慢了解了整個實訓(xùn)沙盤的結(jié)構(gòu)以及運營所需要做的準備工作和長遠計劃。
組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。
主要內(nèi)容包括分組和職能定位。
我所在的f組共八名成員，分別擔(dān)任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。
我在小組中擔(dān)任營銷助理，主要負責(zé)幫助營銷總監(jiān)制定年度廣告計劃，分析市場、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型，制定銷售計劃，為企業(yè)爭取足夠的訂單。
我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)區(qū)域、亞洲等市場。
盡管名義上擔(dān)當?shù)氖菭I銷總監(jiān)助理，但我所做的工作也不僅僅是助理職務(wù)。
財會方面是我最感興趣的，所以財務(wù)方面我也會積極參與。
當財務(wù)總監(jiān)報表出現(xiàn)錯誤時，我會幫忙查看核對，一起解決。
要把公司經(jīng)營好，決策是最重要的。
要決策，就必須開展會議，公司主要成員要積極參與討論，提出自己的建議。
之后，ceo就得根據(jù)大家所提出的建議，做出看法與分析，最后的決策雖是掌握在ceo手里，但我覺得還是得尊重公司其他成員的意見，根據(jù)大家的建議做出最合理的選擇。
在起始年，是指導(dǎo)老師充當整個實訓(xùn)班的ceo帶領(lǐng)幾個公司一起運營的，因此各公司的運營都是一樣的。
整個實訓(xùn)的要走6年的時間，從第一年起，f公司就完全交給了我們自己經(jīng)營，經(jīng)營效率如何也就看我們整個團隊的力量了。
在第一年里，由于我們對市場分析不夠透徹，在廣告上投入欠缺，沒有拿到很多的訂單,所以盈利額很小。
由于p2產(chǎn)品太晚，第二三年里，拿到的訂單量比較小了。
沒有訂單，為了節(jié)省資金，我們只能停產(chǎn)。
加上第三年廣告投入上的嚴重失誤，失去了一定的市場。
那時候還挺擔(dān)心的，怕企業(yè)經(jīng)營不下去。
幸好在第三年的第四季度，p2完工入庫了，因為我們沒有拿到p2產(chǎn)品的訂單，剛好其他公司有訂單，急需p2的產(chǎn)品，所以我們之間產(chǎn)生了合作關(guān)系，將p2賣給了a公司，達成互惠互利的效果。
第四年算是我們公司最輝煌時刻，我們跳過區(qū)域市場，開拓了國內(nèi)市場，那時擁有這個市場的公司就兩個，在廣告投入上也就不必大費周章，加上p2產(chǎn)品的出庫和拿到iso4000的生產(chǎn)資格，市場和訂單量的增加，那一年我們獲利很大，贏利上居于第二位，挽回了前些年不樂觀的局面。
到第五六年，由于開始沒有繼續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品和開拓市場，擴大上產(chǎn)線和廠房，而其他公司相繼擴大性的經(jīng)營了，所以我們公司落后下來了，但還是保持了所有權(quán)益者和凈利潤為正。
我們公司一直都是采取保守穩(wěn)當?shù)慕?jīng)營方式，或許是男生只有一個男生的原因吧，女生都挺小心翼翼的。
比如在廣告的投入上，都不敢大膽的投入一筆。
在貸款上也總擔(dān)心最后還不了，6年中我們貸款兩次，總額也就三千萬，到還賬期我們也都定期的還清了貸款。
6年雖不是很輝煌，但還是成功的走下來了。
在六個實訓(xùn)小組中，雖然取得的只是第四名的成績，但收獲是不可估量的。
以前的實訓(xùn)沒有這次考驗的動手能力的機會多，而這次的erp實訓(xùn)，把經(jīng)營權(quán)全交給了我們自己，市場環(huán)境的分析、公司詳情分析，公司項目決策等等工作權(quán)在我們自己去體驗分析理解做出抉擇。
把在課堂上學(xué)到理論知識真正的運用到實訓(xùn)實踐中去，發(fā)現(xiàn)其中的問題，感悟，即時解決。
這次實訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。
經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。
在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。
沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。
因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
我們公司整體的發(fā)展都太過保守，面臨著需要擴大廠房和研發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場時，明擺著資金缺乏，卻不愿做出貸款的決定。
到后來發(fā)現(xiàn)自己的失誤時，再開拓和研發(fā)時，可是時間已不夠，其他企業(yè)也已捷足先登。
從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。
我們小組之所以在此次實訓(xùn)中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。
實訓(xùn)中，到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗了我們的誠信。
如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業(yè)遲早要出問題。
實訓(xùn)中，a公司向我們公司買過產(chǎn)品，幸好我們有簽合同，到期時賬也就很順利的收回來了。
我們這樣的實訓(xùn)還只是模擬，在實際中情況就不同了。
模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義。
每個團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性。
在分組競爭中，有的小組大展拳腳，大力開發(fā)，資金不足，大量貸款也要把企業(yè)擴大，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取保守的措施，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。
在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系。
在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。
盡管我擔(dān)當?shù)囊彩菭I銷方面的工作，但也體驗到了財務(wù)工作的樂趣，尤其在做資產(chǎn)債務(wù)表和利潤表時，考驗了我們工作的細心度和計算方面的能力。
在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點。
每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都是基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!希望以后還有這樣的實訓(xùn)，讓我們在實際中去自我感受，鍛煉自己的動手和決策能力。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇八
沙盤推演：erp沙盤推演是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源，讓6-8個來自不同專業(yè)學(xué)生組建公司管理團隊，在模擬競爭市場上模擬公司經(jīng)營過程和業(yè)務(wù)流程，讓學(xué)生清晰地了解企業(yè)擁有的各種資源以及資源的來源和分布情況，初步感受公司內(nèi)部運作和面臨的激烈競爭。
通過erp沙盤模擬對抗的訓(xùn)練，獲得以下四點認識：
1、認清企業(yè)資源分布與構(gòu)成狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略視角，并尋求最佳的利潤機會;更有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排，降低運營成本。
深入地理解財務(wù)的戰(zhàn)略功效，掌控企業(yè)的資金流動和財務(wù)結(jié)構(gòu)，解讀財務(wù)報表。
2、了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。
3、發(fā)揮團隊精神，建立一種共同的語言，提高每個人的商務(wù)技巧，從而使每個部門甚至每個人都能支持公司既定的戰(zhàn)略決策，方向一致，共同致力于企業(yè)持續(xù)經(jīng)營能力的增強和經(jīng)濟效益的提高。
4、理解企業(yè)的經(jīng)營運作、企業(yè)的競爭力、以及企業(yè)資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。
激情創(chuàng)業(yè)點燃人生夢想，但擁有夢想只是一種智力，實現(xiàn)夢想才是一種能力。
“創(chuàng)業(yè)者”企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)是基于流程的互動經(jīng)營模式的模擬經(jīng)營平臺。
該系統(tǒng)與實物erp沙盤相結(jié)合，繼承了erp實物沙盤直觀形象的特點，同時實現(xiàn)了選單、經(jīng)營過程、報表生成、結(jié)果分析等部分業(yè)務(wù)由軟件系統(tǒng)自動完成的功能，對各個公司模擬經(jīng)營企業(yè)的過程與結(jié)果實施全方位的自動監(jiān)控、自動記錄，實現(xiàn)部分業(yè)務(wù)自動化處理，將學(xué)生模擬經(jīng)營企業(yè)的重點放在制定與實施各項經(jīng)營決策方面，通過經(jīng)營結(jié)果初步檢驗決策的科學(xué)性、正確性，從而培養(yǎng)與鍛煉基本決策能力、執(zhí)行能力與應(yīng)變能力。
erp電子沙盤系統(tǒng)為創(chuàng)業(yè)者提供了一個積累成功經(jīng)驗、總結(jié)失敗教訓(xùn)、可以反復(fù)試驗、失敗了還有機會重來的訓(xùn)練平臺。
二、個人崗位職責(zé)。
生產(chǎn)部是企業(yè)的核心部門，生產(chǎn)主管是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進行組織與管理，并對企業(yè)生產(chǎn)要素的配置與產(chǎn)品生產(chǎn)承擔(dān)責(zé)任。
生產(chǎn)主管既是生產(chǎn)計劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的執(zhí)行者與監(jiān)控者，對企業(yè)戰(zhàn)略目標與經(jīng)營目標的實現(xiàn)負有重大責(zé)任。
在erp沙盤推演實驗中，生產(chǎn)主管負責(zé)指揮生產(chǎn)設(shè)施的高度安排，保證生產(chǎn)運營過程的正常進行，生產(chǎn)能力的擴充與調(diào)整，生產(chǎn)設(shè)備的維護與變更處理，與采購部、市場部等部門的溝通與協(xié)調(diào)，負責(zé)管理產(chǎn)品庫等(也可以單獨設(shè)立倉儲主管)。
生產(chǎn)主管兼任產(chǎn)品研發(fā)的工作職責(zé)，組織新產(chǎn)品研發(fā)并進行有效管理，積極主動地研究新技術(shù)、研發(fā)新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品性價比，不斷地制造出具有市場競爭力和可以為企業(yè)帶來高額利潤的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品正常生產(chǎn)，保證新產(chǎn)品早日投產(chǎn)。
生產(chǎn)主管主要工作職責(zé)：生產(chǎn)主管負責(zé)生產(chǎn)計劃的制定與落實，負責(zé)生產(chǎn)預(yù)算的編制與調(diào)整;組織與落實產(chǎn)品質(zhì)量管理制度，監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量動態(tài);規(guī)劃、配置和調(diào)動生產(chǎn)資源，組織優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動生產(chǎn)工藝路線的優(yōu)化和工藝方法的改進，提出擴大生產(chǎn)能力的建議;負責(zé)擴充與改進生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低生產(chǎn)成本;負責(zé)生產(chǎn)、安全、倉儲與生產(chǎn)現(xiàn)場方面的組織與管理工作。
作為廣州啟航科技有限公司的生產(chǎn)主管，我在這里一一反思，并以對比的形式，簡述與總結(jié)實物沙盤與電子沙盤給我的經(jīng)驗教訓(xùn)。
(一)規(guī)則不相同。
事實上，也不能說實物沙盤與電子沙盤的規(guī)則完全不相同，只是部分不相同，我會這樣說，原因也全看個人的理解方向。
例如，在實物沙盤中，我原先一直不理解“初”和“末”的含義。
后來，我想如果我將我的生產(chǎn)定位在每年的年初，那么，一年有四個季度初，四個季度末。
也就是說，當季初生產(chǎn)，那么當季末交貨也是理所當然的。
本年生產(chǎn)的產(chǎn)品，有四次的交貨時間，這是我自己的定位。
可是，在電子沙盤中，卻不能遵循這個一貫的生產(chǎn)交貨原則。
電腦系統(tǒng)操作中，生產(chǎn)總是排在在交貨前，當季生產(chǎn)的產(chǎn)品，需等到下一季度才可以交貨，也就是說，在一年的交貨期中，其實當年生產(chǎn)的產(chǎn)品，只有三次交貨的機會。
這也就使得我們公司在電子沙盤的第二年出現(xiàn)了預(yù)算錯誤，訂單過多，導(dǎo)致后來要采取違約措施的原因。
又比如，實物沙盤的公司長貸與短貨時間原則與電子沙盤略有出入。
實物沙盤要求長貸為每年年末，短貸為每年年初。
當時我對實物沙盤的長短貸真的很不理解，這里為什么就有年初跟年末的分法呢?而且根據(jù)所有者權(quán)益的計算，我們公司由于長期“以貸還貸”，所以沒怎么關(guān)注過什么時候可以貸，什么時候不可以貸。
到實行電子沙盤的時候，后期我們在幾乎接近沒有流動資金的情況下，一直都在期待著可以短貸或者長貸部分款項，可是后來無論我們?nèi)绾钨N現(xiàn)我們的應(yīng)收賬款，使得流動資金變大，大到多少都不能長貸或者短貸。
后來，我想了一下，難道是因為我們公司一開始就決策失誤?一開始就長貸了150m，所以后面操作時由于所有者權(quán)益逐漸減少，所以我們的貸款數(shù)早已超過了每一年末的所有者權(quán)益，所以無論長貸、短貸都無法借。
(二)操作順序沒有變通性。
比如在流動資金不足以支付原材料費用時，我們公司想先收回應(yīng)收賬款，再用應(yīng)收賬款補充流動資金，來支付原材料費用。
我認為這個想法是完全符合現(xiàn)實操作的，可是，電腦系統(tǒng)則完全按照順序，一定要先支付原材料，一步一步來，應(yīng)收賬款才會是可操作的項目。
這也是我們公司的經(jīng)營經(jīng)常必須以貼現(xiàn)下一季度應(yīng)收賬款來補充流動資金的原因。
(三)失誤后開弓沒有回頭箭。
我們小組在第一、二年的生產(chǎn)操作上，犯了兩個看似簡單卻帶來一連串資金周轉(zhuǎn)不靈的失誤。
其一是在第一年柔性生產(chǎn)線投資上，按預(yù)算來講，第一年柔性生產(chǎn)線會在四個季度內(nèi)完成開發(fā)，在第二年第一季度投入生產(chǎn)，完成對下一年變更生產(chǎn)的需求。
可是，在投資開發(fā)柔性生產(chǎn)線的時候，由于操作失誤，少投資了一個季度，導(dǎo)致第二年預(yù)算生產(chǎn)的產(chǎn)品也就相應(yīng)減少了。
不過，這樣還有解決的方法。
可惜的是，第二年操作失誤，在第一季度的時候，少投資了一個季度，把p3產(chǎn)品的開發(fā)期又延后了一個季度。
可是訂單拿多了，導(dǎo)致即使在一開始采取多開發(fā)四條手工生產(chǎn)線，也挽回不了局面。
(四)操作員與決策者分開。
我覺得操作者與決策者分開，這是我們公司造成失誤的很大原因。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇九
摘要是對某一階段的工作或某項工作完成情況進行回顧和分析的書面材料，包括成績、存在的問題、經(jīng)驗教訓(xùn)等，為今后的工作提供幫助和參考。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
在學(xué)校里每次經(jīng)過藝術(shù)樓看見別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機會，讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進行沙盤模擬實習(xí)的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出于對實踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實習(xí)的到來的。
這次沙盤模擬實習(xí)可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營一個七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習(xí)重在實踐，但或許出于對實踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當ceo的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠就是我面前最大的難題。開始看著班長發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營流程有了初步的了解。我們從將它進行下去。
就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋€星期的實習(xí)生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點：
一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤模擬實習(xí)中，作為ceo的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經(jīng)過我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。
三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現(xiàn)自身的價值。雖說我是我們組的ceo，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個經(jīng)營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團隊，這個ceo又怎樣去經(jīng)營一個公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團隊中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數(shù)個職務(wù)組成，每個職務(wù)只有在這個團隊中才有意義，脫離了團體就不過只是個虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團隊中發(fā)揮自己的特長，體現(xiàn)自身的價值。
最后我想說，erp沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結(jié)合作的精神。也讓我們在以后的學(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌！
經(jīng)過整整三天的erp沙盤實訓(xùn)終于結(jié)束了，可我依然沉浸在在那緊張又充實的實訓(xùn)過程中。這次實訓(xùn)讓我們在實際操作中體驗激烈的市場競爭，體驗承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任。不僅培養(yǎng)了我們邏輯思維能力，還培養(yǎng)了我們謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學(xué)習(xí)精神。我從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，讓我受益匪淺。
首先通過這次訓(xùn)練讓我對erp沙盤有了初步的了解。我知道了企業(yè)經(jīng)營模擬中的角色，包括ceo，財務(wù)主管，營銷主管，采購主管，生產(chǎn)主管。而我的小組是第8組，共7個人。所以職務(wù)和其職責(zé)分別為1個ceo是張某，他主管整個公司的運營并且操作電腦，2個管財務(wù)（一正是王某、一副是李某）填寫公司的經(jīng)營流程和財務(wù)報表，2個屬于營銷機構(gòu)（一正陳某、一副是郭某）負責(zé)將公司的產(chǎn)品賣出去，一個是采購主管周某負責(zé)采購產(chǎn)品所需的原材料，一個是生產(chǎn)主管柏某負責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品。然后將公司的名字既定為鴻遠集團有限責(zé)任公司，一切準備就緒，大家就開始準備為實習(xí)努力，通過不同的分工協(xié)作，希望實現(xiàn)模擬公司的利潤最大化。
本次培訓(xùn)過程中我印象最深的內(nèi)容是小組成員對于企業(yè)經(jīng)營流程規(guī)劃的不知所措。其中包括我們在生產(chǎn)什么產(chǎn)品上徘徊、在借長期貸款年限上猶豫、在購買多少原材料上絞盡腦汁等等。因為我們是初次接觸沙盤實訓(xùn)，雖然在第一天上午老師有給我們講解操作，可是一時間無法明白要領(lǐng)，不能融會貫通。剛開始就因為對電腦流程的不清楚，導(dǎo)致還沒借到長期貸款就開始經(jīng)營了，不得已只得重新來過。盡管我們從頭到尾小心謹慎的進行電子操作，但還是重做了5、6次。而實訓(xùn)老師一次一次耐心的指導(dǎo)與鼓勵，讓我們重拾了即將破碎的信心。
在5年的企業(yè)經(jīng)營結(jié)束后，我們總結(jié)了公司在經(jīng)營過程中的錯誤，首先由于前一年考慮不周到使原材料訂購數(shù)量不足，導(dǎo)致了無法供應(yīng)下一年的生產(chǎn)，主要是在第2、3兩年的第一季度無法生產(chǎn)p2產(chǎn)品，其次在剛開始選擇長期貸款的年限上只借貸了3年，使我們企業(yè)在做到第三年時不僅要對生產(chǎn)的產(chǎn)品提供資金，還要還長貸，一年復(fù)一年要用到的資金越來越多，導(dǎo)致最后的破產(chǎn)。為了能將這個實訓(xùn)堅持到底，老師只得給我們小組注資。所以在整個企業(yè)的競爭還沒結(jié)束我們公司已經(jīng)處于末流了，是10個小組中的最后一名。
這個實訓(xùn)給個了我不小的啟事：我意識到在整個過程中最值得慎重考慮的是采購部門。采購主管是一個非常重要的職務(wù)，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，沒有產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，又或者沒有原材料也可緊急采購，又需要一筆資金，而這加起來是一筆不小的數(shù)目。這樣又會導(dǎo)致財政的緊縮。一環(huán)扣一環(huán)的。所以在生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程，營銷、生產(chǎn)、采購、財務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。無論哪一步都不能出差錯。
俗話說：世上沒有后悔藥。但是如果有機會讓我們小組繼續(xù)經(jīng)營或重來的話，我們會吸取前面的教訓(xùn)，綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，注意幾個主要問題，即廣告投放；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)；融資貸款與貼現(xiàn)；新市場的開拓/iso資格認證投資。
在實訓(xùn)的最后總結(jié)中，我們聆聽了其他小組的經(jīng)驗與教訓(xùn)。我知道了他們能有好的成績源于開頭的良好準備，他們知道如何為公司爭取更多的資金，也許有運氣的成分在里面，但依舊離不開小組的團結(jié)合作、堅持不懈和小心謹慎。而相較于我們小組，不論在精神方面還是合作方面都不如其他組，因為在經(jīng)營到最艱難的第三年時，曾想過要放棄的，不過經(jīng)一番思想斗爭后，又重新回到了各自的崗位上了。在沒有資金的第三年，我們想盡辦法籌措資金，變賣廠房、貼現(xiàn)、賣產(chǎn)品，終于撐過了這艱辛的一年，到底4年雖然破產(chǎn)了，但通過老師的注資，依然沒放棄，將公司經(jīng)營到了最后。這其中艱辛曲折的經(jīng)歷和不折不撓的堅持讓自己很感動。
這3天緊張的實訓(xùn)讓我感悟頗多。讓我明白了在規(guī)劃一個活動、一次經(jīng)營中，縝密的心思、嚴謹?shù)牟襟E、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多么重要。尤其當我們總?cè)肷鐣袇⒓庸ぷ骱?，每一步的決定對于你都十分的重要，它不會像我們這次的沙盤實訓(xùn)中的電子操作一樣，出錯可以讓老師刷新重來。所以這些經(jīng)驗告訴我們要認真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。
從實習(xí)中認識和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解erp對企業(yè)管理的解決之道。
erp沙盤模擬，兩周的實訓(xùn)，讓我對這個新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個團隊（a組）認真經(jīng)營下來的一家公司。盡管結(jié)果并不理想，業(yè)績并沒達到我們規(guī)劃預(yù)期的水平，但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。
erp沙盤包括營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財務(wù)中心。我們把運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，把班集體分成六個組模擬成互相競爭的企業(yè)，企業(yè)命名為a組、b組、c組、d組、e組、f組，然后在每個組中分角色定位職能，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的義務(wù)責(zé)任，其中的角色有ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等。
在這次沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個人都有自己的職責(zé)范圍。我在其中的角色是財務(wù)助理，幫著財務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄，同時在規(guī)劃我們組的每年計劃時，我也隨時跟隨著財務(wù)，ceo一同出謀劃策。因為不太懂財務(wù)，一開始我還以為財務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的財務(wù)助理，我應(yīng)該是沒有閑置時間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個好的財務(wù)助理，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬，經(jīng)過第二年的努力盈利了4萬，相當之不易。
通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對沙盤有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機會，我希望以后能多一點類似的實訓(xùn)機會，讓我們在實際操作中成長在這個比賽中學(xué)了很多，到最后也很遺憾，未能達到我們那個目標。但是又想想，這只是一個游戲，不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十
回顧此次沙盤模擬，我們第八組開始表現(xiàn)良好，但是越到后面出現(xiàn)的問題越難挽回，直接導(dǎo)致最后位下游，但是，過程中大家團結(jié)協(xié)作，我們也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，對生產(chǎn)計劃和企業(yè)市場擴張分析不到位。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二季度生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有受到市場的青睞而積壓在倉庫，使得資金全部沒有回籠，影響下個季度的生產(chǎn)，暴露的問題是：沒有考慮好經(jīng)營對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三季度時，由于還款導(dǎo)致資金不足，只能維持三臺機器的的生產(chǎn)。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。
通過這次電子沙盤實訓(xùn)，我們發(fā)現(xiàn)做企業(yè)的經(jīng)營真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我們發(fā)現(xiàn)財務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算和開支做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)分析，我們無法投確定市場對產(chǎn)品的選擇、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責(zé)的項目在團隊做決定時影響都很大。
由于沒有經(jīng)驗，我們了解、記錄的產(chǎn)品信息都對我們投生產(chǎn)、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四季度，我們團隊才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計產(chǎn)品投入量和投入方向以及各個不同市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一季度各公司在不同市場投入產(chǎn)品的總數(shù)量。我們團隊開始之初就未進行企業(yè)的長遠的規(guī)劃，在市場開拓中失掉先機，導(dǎo)致市場份額占有量減少，高成本的產(chǎn)品獲得的低利潤也讓財務(wù)更加緊張，機器投入數(shù)量少，使得產(chǎn)品產(chǎn)能不足，當我們團隊意識到問題之后，在第五之后的季度，我們就做出生產(chǎn)調(diào)整，擴大機器生產(chǎn)，滿足市場對不同種類產(chǎn)品的需求，對加大對產(chǎn)品市場開拓和廣告投入，對產(chǎn)品市場價格降低以獲取大量訂單，通過一系列的措施，公司逐漸擺脫困境，開始良性發(fā)展。自此我們總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。
這次電子沙盤模擬，與其說是學(xué)到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次團隊合作的體驗。我們雖然公司的最出色，但是我們學(xué)習(xí)到團隊協(xié)作和合作精神最重要，我們在沙盤模擬中充分體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的聯(lián)系和現(xiàn)有資金的聯(lián)系，原材料的采購和現(xiàn)有資金的聯(lián)系，如果財務(wù)部門沒有向提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到企業(yè)整個的經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要，希望通過這段模擬學(xué)習(xí)，我們能夠習(xí)得企業(yè)經(jīng)營實踐經(jīng)驗為以后工作中積累經(jīng)驗，更多的是讓我們懂得團隊的力量！
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十一
今年6月17日，我們開始了erp沙盤模擬實訓(xùn)。我們是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的erp沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。
首次接觸erp沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有9個人，分別擔(dān)任總裁（1人）、財務(wù)總監(jiān)（2人）、市場總監(jiān)（2人）、生產(chǎn)總監(jiān)（2人）、采購總監(jiān)（2人）的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了采購總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們用一天的時間完成了一個三年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了erp的生產(chǎn)經(jīng)營過程。第二天，我們就正式開始了我們的這次的erp沙盤模擬，我們的年限是6年，啟動資金8000萬元在前五年里我們組共創(chuàng)建了一個大廠房，四條生產(chǎn)線，其中一條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，在第六年，為了盡快完成生產(chǎn)，我們組又開了一個小產(chǎn)房，和兩條手動的生產(chǎn)線；在六年的時間里，我們組生產(chǎn)了p1，p2，p3產(chǎn)品；在開拓市場方面我們組發(fā)展了本地，國內(nèi)，區(qū)域，亞洲市場；在認證方面我們認證了iso9000和iso14000，由于擔(dān)心貸款額度的不足，我們組就沒有研發(fā)p4產(chǎn)品和開發(fā)國際市場。最后我們e組獲得的權(quán)益最高，但評價一個企業(yè)的好壞并不只是看權(quán)益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最后老師在做總結(jié)時，我才知道的。
在6年的經(jīng)營過程中體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的購買等等，一切都離不開現(xiàn)金。提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關(guān)重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，國際）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4）做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個市場進行大額投資。
資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸、貼現(xiàn)），保證流動資金不會斷流。
在整個過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)，主要負責(zé)原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購原則，確定什么時候應(yīng)該購買什么材料。還要和財務(wù)主管進行溝通財務(wù)狀況，決定一次購買多少。
在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產(chǎn)品，或者買不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個小數(shù)目。還要和首席執(zhí)行官進行討論下一年度的生產(chǎn)計劃情況，為下一年的開始生產(chǎn)做好充分的原料準備，例如r1和r2是立即就可以進行加工生產(chǎn)的，r3和r4的經(jīng)過一個期的運輸才可以投入生產(chǎn)。所以采購總監(jiān)既得保證當年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)！
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十二
為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這三天中，我擔(dān)任的職務(wù)是財務(wù)助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時的查漏補缺。
一、經(jīng)營狀況：
在經(jīng)營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經(jīng)營方向，但初步認為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品，以及開發(fā)市場，在價格定位上我們根據(jù)成本定價法定價。但由于第一年度的訂單很少，所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案，我們過于理想化的對陌生市場設(shè)想，導(dǎo)致第一年度利潤虧損。在第二年度，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝p2、p3的設(shè)備，因為設(shè)備的安裝期需要一年的時間，所以在第三年度我們沒有抓住時機競到p2、p3客戶，但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好，虧損得不多。因為第二年度的失誤，所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設(shè)備，并且繼續(xù)開發(fā)市場，但因為p3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品，只生產(chǎn)了6個，而將主要投入放在了p1和p2上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因為競爭更加激烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)，最終我們在p1和p2上投入的6個訂單一個都沒有中，只競到了一個p3的非價格客戶，卻還因為緊急開標而在市場開拓費用上花費過多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴重。到了第五年度，因為前一年度剩余1個p1產(chǎn)品，3個p2產(chǎn)品，資金又不足，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴大生產(chǎn)，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時候，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到。最后第六年度，因為在貸款項目上，對上一年度的財務(wù)報表計算失誤，導(dǎo)致貸款過少，資金嚴重不足，于是訂單完成后，把生產(chǎn)線賣了，勉強撐過第六年。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十三
3、撰寫報告字數(shù)：20xx~2500字左右。
評分標準：100分（占期末總成績的50%）
1、實訓(xùn)過程記錄10分
2、經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)問題40分
3、對經(jīng)營結(jié)果分析的客觀性及合理性20分
4、實訓(xùn)收獲或感受20分
5、職業(yè)定位10分
從這學(xué)期開始，我們進行了為期8周的企業(yè)沙盤模擬。此次沙盤模擬經(jīng)營跨度為6年，一共分為7組，每組5人，每組組員根據(jù)自身能力及興趣愛好分別擔(dān)任首席執(zhí)行官ceo，財務(wù)總監(jiān)cfo，生產(chǎn)總監(jiān)coo，采購總監(jiān)cpo，市場營銷總監(jiān)cmo。我擔(dān)任d組的采購總監(jiān)。采購總監(jiān)的只要職責(zé)有負責(zé)原材料的購買；根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的生產(chǎn)計劃制定采購計劃；控制庫存，減少流動資金的占用；及時、準確采購原材料，確保生產(chǎn)的順利進行；向財務(wù)總監(jiān)提出采購需求，確保所需資金及時到位。
第一年，每組可獲得100m的資金投入。我們花費40m用來購買大廠房。在生產(chǎn)線方面，花費60m新建了一條半自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p1，兩條條全自動生產(chǎn)線分別生產(chǎn)p1，p2，一條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)p1。在市場方面，我們拓寬了包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際在內(nèi)的所有市場，并投放了iso9000和iso140000認證。這一年的主要任務(wù)是新建生產(chǎn)線、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場。
第二年，由于公司剛起步，所有生產(chǎn)設(shè)備是新建的，因此我們在上一年中沒有任何凈利潤，年度凈利潤-27，所有者權(quán)益為73。因此在第二年年伊始，我們申請了短期貸款總共120m，生產(chǎn)線基本上開始生產(chǎn)產(chǎn)品了。根據(jù)市場預(yù)測及現(xiàn)實情況，我們組主攻p1的本地市場。在制品8個，產(chǎn)成品7個。搶到的訂單2個均為p1的本地市場，價值總額28.2，毛利17.2，但總體仁處于虧損狀態(tài)。
第三年，為了提高生產(chǎn)力，我們組新建了一條全自動生產(chǎn)線，用來生產(chǎn)p3。因為對沙盤模擬已經(jīng)有了一定的了解，我們組做了一個長遠的戰(zhàn)略計劃，在未來幾年中，我們的最終目標是亞洲和國際市場。今年投放廣告15m，爭到3個大單，其中一個是加急單并順利完成了生產(chǎn)，解決了庫存問題，使得我們組今年正式開始盈利，年度凈利潤4。因為擴大了生產(chǎn)規(guī)模，我們申請了短期貸款200m，但由于需要還款和一系列的財務(wù)費用導(dǎo)致我們面臨巨大的還款壓力。
第四年，我們組在多元化經(jīng)營和集中化經(jīng)營的問題上發(fā)生了爭議。但經(jīng)過討論，由于p1產(chǎn)品競爭力較大且在今后的亞洲市場和國際市場利潤較小，我們放棄大規(guī)模生產(chǎn)p1，將其中的一條全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p4，一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p2。去年新建的一條全自動生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)。在采購方面，身為采購總監(jiān)的我沒有和生產(chǎn)總監(jiān)進行良好的溝通加之計算失誤，造成原材料供應(yīng)不足，緊急采購了3r3，為原本資金不足的我們雪上加霜。因為無法還清貸款，公司面臨破產(chǎn)危機。但在危機關(guān)頭，我們將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，度過了破產(chǎn)危機。就市場方面而言，隨著市場的成熟，亞洲市場的開拓成功，今年搶到6個訂單，其中有2個亞洲市場。年度凈利潤13。
第五年，我們將一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成生產(chǎn)p3，又新建了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3。到目前為止，我們擁有1條半自動，1條柔性，4條全自動，其中3條全自動同時生產(chǎn)p3，大大提高了生產(chǎn)效率和競爭力。在采購方面，我作為采購總監(jiān)，再次發(fā)生失誤，原材料供應(yīng)遠遠不足，整整花了14m緊急采購了3r3，4r4，這一舉措造成了企業(yè)所有者權(quán)益明顯下降。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn)。在市場方面，因為之前所指定的差異化和集中化戰(zhàn)略，只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場，亞洲市場競爭力較小，使得我們組是今年的亞洲市場老大。因此在亞洲市場的廣告投放節(jié)省了一筆費用，將省下的資金投放在了國際市場和p3p4的本地市場。今年共爭到訂單7個。值得一提的是，在爭訂單是發(fā)生了一個小插曲。由于不知道需要在已經(jīng)開發(fā)的iso9000上還得再投放一個幣，使得我們企業(yè)無法拿下有iso9000認證的訂單。車道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個幣，我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤14，所有者權(quán)益86，小組排名暫排第三。
最后一年，也是最關(guān)鍵的一年。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產(chǎn)線開足馬力，產(chǎn)成品加上在制品達到了27個。采購方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫存。國際市場也已經(jīng)開發(fā)成熟，可以投放產(chǎn)品。因為在市場營銷總監(jiān)的成功精確預(yù)測下，p3，p4在亞洲和國際市場上需求巨大，價格走高，且沒有其他企業(yè)與之競爭。企業(yè)爭到了總共10個訂單，單個產(chǎn)品的價格也都在10m左右并且全部完成生產(chǎn)。銷售收入達到215m，年度凈利潤51m,，所有者權(quán)益137，再創(chuàng)歷史新高。
附上我們企業(yè)6年的凈利潤和所有者權(quán)益一覽表。由表可看出，企業(yè)第六年發(fā)展神速，創(chuàng)造了優(yōu)秀成績。
小組排名一覽表
年份
排名
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
第六年
小組排名
3
3
3
3
4
2
e團隊合作。這不是一個人的游戲，而是已個團隊的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且非常重要。在經(jīng)營中，由于沒有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時的溝通，造成原材料供應(yīng)不足，因此，我深諳團隊合作的重要性。
e知識是死的，運用才會使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營中，知識可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產(chǎn)周期，會計記錄，營銷策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場的風(fēng)浪中揚帆起航。
e作為一名采購總監(jiān)，我一直在思考的一個問題是一個企業(yè)的實際經(jīng)驗中到底是銷售決定了采購還是采購決定了銷售，或者說這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤最大化。因為在實際經(jīng)驗中，總能碰到這樣的問題：原材料采購多了，但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉，反過來，訂單爭多了，原材料又不夠。
e6年的經(jīng)營讓我了解了一個企業(yè)各個部門之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系，采購與市場營銷部門的關(guān)系是評價市場條件和趨勢，采購與財務(wù)部門的關(guān)系是籌備預(yù)算。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，調(diào)整生產(chǎn)計劃，迅速修改采購計劃，保證生產(chǎn)供應(yīng)。
e年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關(guān)鍵。
e.比賽規(guī)則應(yīng)詳細了解。由于我們沒有詳細的咨詢清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的時候差點犯了致命的錯誤。在其他決策時，由于對規(guī)則的理解錯誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來人在進行沙盤模擬時一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說“智者當借力而行”！
六年的經(jīng)營說長不長，說短不短。我們企業(yè)經(jīng)過六年的經(jīng)營，以年度凈利潤51，所有者權(quán)益137獲得第二名，并且在最后一年，獲得亞洲和國際市場的雙料市場老大。若繼續(xù)經(jīng)營下去，必能獲得更大的超越。
作為采購總監(jiān)，我就這6年的經(jīng)營結(jié)果，著重于采購方面做一下分析。
第一年企業(yè)剛開始運營，生產(chǎn)線在新建中，產(chǎn)品也都在研發(fā)階段。采購這一塊暫時任務(wù)不重。在這一年中，我主要是熟悉各個產(chǎn)品的原材料組成和提前期。p1產(chǎn)品需原材料1個，p2：r2+r3; p3：r1+r3+r4 ; p4：r2+r3+2r4。由于r1，r2采購需要一個提前期，r3，r4需要兩個提前期，為保證生產(chǎn)的正常進行，應(yīng)正確的制定采購計劃。各季所需采購的原材料需匯總至采購登記表，并將預(yù)計到貨入庫的產(chǎn)品數(shù)量填入“采購入庫”欄相應(yīng)位置。
進入到第二年，r1一共下了10個訂單，到本年度季末有8個入庫，r3 r4分別下了3個和2個。季末有3個r3庫存，能夠應(yīng)對生產(chǎn)。
第三年，r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是7個，6個，5個，4個。采購入庫的分別是10個，9個，5個和2個。這一年主要生產(chǎn)的是p1和p2產(chǎn)品，因此，r1,r2采購數(shù)量居多。
第四年，由于沒有考慮到一條原來生產(chǎn)p1的全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成生產(chǎn)p4，和去年新建的全自動生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)p3，再加上p3，p4需要2個提前期，造成了原材料供應(yīng)不足。為了保證原計劃完成生產(chǎn)任務(wù)，我緊急采購了3r3。緊急采購付款即到貨，但原材料價格為直接成本的2倍。多損失了3個幣。這一年r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是7個，11個，11個和10個，采購入庫的分別是5個，8個，17個和10個。因為有2條全自動生產(chǎn)p3，所以r3的采購數(shù)量有所加大。而只有一條半自動生產(chǎn)p1，因此r1的數(shù)量下降。在第四年初，生產(chǎn)總監(jiān)新建了一條全自動生產(chǎn)線，因為資金周轉(zhuǎn)不足，所以停建了3個季度，直到第五年的第三季度才開始生產(chǎn)。這條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒有和生產(chǎn)總監(jiān)及時溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購埋下了伏筆。
第五年是我的失敗之年，因為自身的疏忽大意和采購計劃制定不完善，導(dǎo)致這一年的大量緊急采購原材料3個r3和4個r4，損失達到了7。年度綜合報表中顯示，除去廣告費用，因緊急采購造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉(zhuǎn)不足的我們更是雪上加霜。該年度r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是12個，10個，21個和20個，采購入庫的分別是12個，12個，19個和18個。在接下來的一年里r3，r4會繼續(xù)增加。
第六年吸取了前一年的經(jīng)驗教訓(xùn)，在上一年的第三季度就將r3，r4提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應(yīng)充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經(jīng)驗，到了年末，原材料剛好使用完，是企業(yè)在原材料這塊有了個完美的句號。
通過扮演采購總監(jiān)這個角色，使我對采購總監(jiān)這個職位有了一定的了解。采購部門雖然是花錢部門，卻是為其他部門供應(yīng)物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門。主持著全面的采購工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成。調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)。同時。采購總監(jiān)還要進行供應(yīng)商的評價和管理，建立合理的采購流程。工作細致、嚴謹，并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購總監(jiān)需具備的基本素質(zhì)。工作要求這個職位具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力。采購總監(jiān)需要有很強的分析能力，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。聯(lián)系自身情況，我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強，在企業(yè)經(jīng)營的前幾年，沒有能很好的作出采購計劃，總是漏采、忘采、錯采。對于數(shù)字的處理敏感度不高，總是出錯。因此，我認為在未來的職業(yè)發(fā)展道路上，不適合做采購這一行。
將沙盤模擬練習(xí)到自己的人力資源專業(yè)，發(fā)現(xiàn)這門課程對企業(yè)的整個運營過程和各部門的職責(zé)的了解有很大幫助，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者，需要對企業(yè)的每個員工進行績效考核、招聘培訓(xùn)等。這些工作都離不開對企業(yè)每個崗位的認識，沙盤模擬使我清楚認識到了至少是采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)。
erp沙盤模擬最為重視的就是經(jīng)驗中的戰(zhàn)略規(guī)劃。如何合理的針對局勢作出適當?shù)膽?zhàn)略決策，是模擬經(jīng)驗成敗的關(guān)鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個部分：戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)管理、人力資源管理。而在erp沙盤模擬當中，我們的決策也同樣分為：營銷決策、財務(wù)決策、生產(chǎn)決策。這些決策都是相對獨立而又彼此聯(lián)系，如何從整體出發(fā)，合理規(guī)劃，使各個決策能夠高效有效的結(jié)合在一起，使企業(yè)能夠高效運轉(zhuǎn)，正式模擬經(jīng)營所要考察我們的，也是我們在整個模擬經(jīng)營當中所慢慢領(lǐng)悟的。
任課教師簽字：
20xx年x月x日
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十四
雖然沙盤實訓(xùn)是經(jīng)管人必經(jīng)的鍛煉，事先做好了準備但是分組之后的我還是非常緊張，我心里還是很期待自己這個名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著操作，我一直都是手心冒汗的，腦力各種各樣的靈感，怎樣投放廣告才合理，怎樣實行應(yīng)急措施，甚至怎樣開擴市場，怎樣換生產(chǎn)線都想了，自己職能的不是自己職能的都想了個遍。
說實在，做到銷售總監(jiān)那會我心里還是挺踏實的，因為似乎是最輕松的，只要接訂單和做好廣告就好了，回憶起剛分組那會決定職能，5個成員都是平日里基本沒咋說過話的，因為我們事先忘記要分好組，所以臨時湊在一起，那么自然大家都不客氣，都想做簡單輕松的職位，最痛苦的莫過于要記賬要算賬的財務(wù)總監(jiān)了，大家爭得沒辦法，就非常公平的用猜拳的方式?jīng)Q定了誰勝出就有權(quán)決定自己的職位，最后落敗的顯然是要當財務(wù)總監(jiān)的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚，不由得佩服她每每最后關(guān)頭都能平帳。
第一天一個上午都在說規(guī)則，還有怎么操作，雖然手上有操作指南，但是還是更愿意跟著老師走，我們這一幫菜鳥，一直在中午到了吃飯時間還沒有正式開始，于是我和ceo還有市場總監(jiān)一起吃飯商量對策，我們一直在飯?zhí)米约航o自己開會到一點多，最后決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占領(lǐng)ruby市場，當人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場。
下午游戲開始，這樣實施開來，一切都非常順利，但是一開始我們投放ruby市場的廣告費過高，我們一心想占領(lǐng)ruby市場，卻沒想到大家都沒那么覺悟，一共才2個小組投ruby市場，而我們比他們投入的廣告費用足足多了8m，為此我感到懊惱不已，才發(fā)現(xiàn)這個職位不容易做啊。組員們都總結(jié)教訓(xùn)，力保不花冤枉錢。但是經(jīng)驗不足的我們帳總是不平，其他組都相繼出現(xiàn)了這種現(xiàn)象，最終在第一天下午6點半的時候，原先進行到第三年的我們又重新回到第一年，游戲重新開始。
在這個時候，我們的ceo和我們組員商量后，決定來個田忌賽馬，延續(xù)之前，依舊決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占領(lǐng)ruby市場，當人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場，但是，在第二年，我們要著手進入saphire市場，因為saphire的研發(fā)時間需要4年，而5年開始，它在四個市場上的份額都得到體現(xiàn)，而且它的價格很貴，可以幫我們決定勝利地位。
沒想到，新一輪開始后，我們過得異常困難，因為決策需要前期大量投入資金，所以導(dǎo)致我們第三年開始資金一度開始斷裂，幸好我們撐住了，迎來第五年的轉(zhuǎn)機，雖然第五年我們的賬目開始改觀，但是也由于我一時貪心多拿了單，導(dǎo)致做不完，結(jié)果要到別的組買，其實就是要一個ruby還她們兩個，雙倍的價格啊，失誤之后我們總結(jié)了經(jīng)驗，但是在第七年，也就是最好一年，我們還是犯了這個錯誤，為了不延時交貨，我們又向別的組用雙倍的制作成本買了兩個ruby，這樣一算，我們在這些意外開銷一共用了16m，但是幸好的是，別的組也給我們營業(yè)外收入的機會，這個就相抵了。
第五年結(jié)束的時候，我們開始盈利了，小組的成員們都很激動，這標志著我們決策開始勝利了，因為這時候，其他組都還是虧損狀態(tài)。
第六年，當其他組還在為brayl，cystal和ruby市場掙扎的時候，我們率先拿下了saphire，那會我們已經(jīng)有2條柔性的生產(chǎn)線，3條ruby全自動生產(chǎn)線，1條saphire的全自動生產(chǎn)線，我們已經(jīng)放棄了brayl市場，占領(lǐng)ruby市場還有saphire，那一年，我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。
第七年，我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire，一共3個多億，我們都笑稱終于發(fā)財了，因為我們沙盤上那代表錢的灰色小圓圈一疊又一疊。
最后計分我們以800多分遠遠拋離了400多分的第二名，那時候我首先想到的是，決策真的很重要，尤其戰(zhàn)略性的決策還有發(fā)展方向的決策，很多小組都是目光太短淺了，導(dǎo)致最后破產(chǎn)，第一小組甚至兩度要銀行注資，想到這里，我非常榮幸我在一個好團隊，雖然我們有過沖突，但是在強大的ceo李飛的帶領(lǐng)下，我們一路過關(guān)砍將，取得最后勝利，有時候也不免感嘆，陌生的隊友會更有火花，因為不在彼此的圈子里，沒有忌諱那么多，該爭論的爭論，該辯解的辯解。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十五
之前其實我們早就有沙盤模擬的書了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒怎么理它，直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門，一開始挺害怕接受營銷總結(jié)這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。
上午照著ppt擺盤都成問題，剛開始接觸確實也搞不清楚，下午模擬運行的那一年，由于心思沒有真正靜下來，大家也就都稀里糊涂的。不過我們都事先說好，無論在沙盤當中出現(xiàn)什么爭執(zhí)，都要靜下心來，心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運營時間。
模擬運行的第一年，大家其實都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力，所以導(dǎo)致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味著浪費了這么多，就是沒有分析好市場，沒有計算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結(jié)果。不錯，由于高額的廣告確實也拿到了好的訂單，但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線，要購買原材料，要開發(fā)新的市場，這一系列下來，流動資金維持得好辛苦。所以模擬運營的這一年運行下來好困難，最后記得沒有運行完，就差不多破產(chǎn)了，不過幸好是練習(xí)的那一年。
俗話說，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運營，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規(guī)則，第二天我們計算生產(chǎn)能力也好，分析市場也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒有變動，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進行著沙盤運營節(jié)奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計出來，匯總到財務(wù)總監(jiān)，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費用全部統(tǒng)計出來，剩余的流動資金可以慎重的投廣告，就營銷總監(jiān)我負責(zé)的是市場開發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認證這一方面的費用，挺容易計算的，不過也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯，運行得很穩(wěn)，看著旁邊其他組為了某一個數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時候，我們都會心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進行。
第一年運行下來，我們組的所有者權(quán)益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數(shù)，因為我們已經(jīng)提前做了投資，我們開發(fā)了新的生產(chǎn)線，開發(fā)了新的市場，提前擴充了企業(yè)的生產(chǎn)能力，為以后企業(yè)運營，更加具有生產(chǎn)實力做保障。
接下來大家都齊心協(xié)力，當然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預(yù)算無誤，財務(wù)總監(jiān)撥給我的廣告費用投放基本無誤，每年運行下來，基本實現(xiàn)"零庫存"，有的時候也會作為間諜的身份出去外訪，看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存的組別很少，所以我們的流動資金比較多。其實我們運行當中還存在著一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應(yīng)收賬款，后來因為要貼息，所以讓所有者權(quán)益整體上下降了，當然也是我們大家的失誤，幸虧財務(wù)總監(jiān)的細致認真，不厭其煩，將賬目全部更改過來，很值得敬佩。
在出錯的同時，我們懂得及時更改，在沉不下心來的時候，我們學(xué)會不打擾組員的思維，靜靜聆聽，直到自己能夠很清晰的去分析整個運行。
當然在ceo的總帶領(lǐng)下，我們大家都各歸其位，有條不紊的運行著，在營銷這一塊，在選擇訂單的時候，也有講究，要分析該產(chǎn)品價格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問題?？傮w下來，除了第三年iso9000忘了投廣告費用之外，其他的廣告投放都做得比較到位，不盲目的去追隨人家認定的市場，我們沒有去爭市場老大，但是我們做得很穩(wěn)，我們首先考慮我們不能留有庫存商品，在保證價格劃算的情況下，盡量不出現(xiàn)庫存。在第一年和第二年運行時，如果能把手工生產(chǎn)線及時變賣或處理掉，我們的生產(chǎn)能力將更強大，當然利潤與收益也是成正比的。
在短短的三天沙盤模擬實訓(xùn)里，確實挺辛苦也挺累，但是讓我們學(xué)到了好多好多，包括個人各方面思維的考驗，一個團隊的協(xié)作能力，包括分析企業(yè)內(nèi)外形勢等各方面。
首先ceo周玉龍同志確實做到了全攬大局的作用，在運營出現(xiàn)故障的時候，他總會不驕不躁的讓我們重新開始，或者重新規(guī)劃我們的運營方向，他除了和財務(wù)總監(jiān)鄧金蘭核對賬目之外，還負責(zé)了其他各部門的一些安排事項，真正起到了引領(lǐng)f組前進的作用。
作為營銷總監(jiān)的我，在廣告投放以及市場開發(fā)，資格認證這一塊做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，沒有在第三年的時候給iso9000投放廣告費用，在這一點上面很是抱歉，從這一個小事中，讓我懂得千萬不要忽視小細節(jié)。在財務(wù)預(yù)算不出現(xiàn)差錯的情況下，每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場上面，由間諜收集的其他各組廣告投放市場情況，再來分析我組的市場選擇情況，最后第六年的廣告投放更是以100萬的資金，拿回了不錯的訂單，保證了20幾個p3產(chǎn)品以及十幾個p2產(chǎn)品都能夠順利售出，這在一定程度上反映了我們組規(guī)劃的完善性，其中多少不足的地方，相信如果還有下一次，一定能夠做的更好。最后就我們組取得的成績，我并不是感到很意外，相反我覺得我們這個臨時組合極富戰(zhàn)斗力。
財務(wù)總監(jiān)憑借她的耐心與細心以及不驕不躁的性格，把我們組的報表順利完成，很值得敬佩。生產(chǎn)總監(jiān)和供應(yīng)總監(jiān)都能回歸自己的本職工作當中，真正起到了企業(yè)運營所需要的人員。我們組的間諜確實也起到了偷窺他組情報的作用，包括他組的生產(chǎn)能力，市場開發(fā)，以及廣告投放等各方面的消息，也是我們f組不錯的一員。
最后總的感受就是，一個企業(yè)在運營起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個總的投資目標才行。雖然可能真實的企業(yè)運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業(yè)的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業(yè)是如此，當然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十六
沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。
20xx年9月，我們班參加了沙盤模擬實訓(xùn)，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購總監(jiān)一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財務(wù)助理。
每次我都要協(xié)助財務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場預(yù)測，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計好沒個季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場選擇訂單，進而在最小的成本之下，協(xié)助生產(chǎn)和市場的關(guān)系，形成最大贏利。
在本次試訓(xùn)中，我作為財務(wù)助理，了解到了財務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識一定要扎實，否則后果將會很悲劇。
沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩周內(nèi)，我們從對企業(yè)經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營全管理系統(tǒng)實戰(zhàn)，了解到了企業(yè)整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。
沙盤模擬的好處：
一、通過高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，我們不但完成了圍繞實訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識，提高了我們的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。
二、通過模擬實訓(xùn)，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。
三、對團隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決辦法。
四、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認識營銷對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。
自從完成了實際操作后，我深深的體會到：要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。實訓(xùn)雖然只進行了兩周，但我仿佛真實的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著我們要不斷的補充新的知識和新的技能。
總之通過這次模擬沙盤試訓(xùn)實驗，我們不但掌握了一些知識和技巧，還增進了同學(xué)間的溝通與理解，也體會到了團隊協(xié)作精神的可貴之處。我覺得這短短兩周的實訓(xùn)對我來說是意義非凡的，因為我好久沒有像這兩周一樣認真過，這個實訓(xùn)大大激發(fā)了我對學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情，是我對今后的學(xué)習(xí)充滿信心。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十七
其主要由三個內(nèi)容構(gòu)成：
一是專題學(xué)習(xí)：整理知識碎片，使理論知識條理化、系統(tǒng)化；增強專業(yè)知識，擴展相關(guān)專業(yè)知識，從而構(gòu)架erp理論知識體系，為模擬經(jīng)營企業(yè)做好理論知識準備。
二是沙盤模擬對抗：通過組建公司管理團隊，模擬公司經(jīng)營過程和業(yè)務(wù)流程，初步感受公司內(nèi)部運作和面臨的激烈競爭。
三是企業(yè)行為模擬：借助企業(yè)行為模擬基礎(chǔ)資料和市場信息，在比較復(fù)雜的競爭環(huán)境中，模擬一個電子行業(yè)制造企業(yè)為線索，開展企業(yè)經(jīng)營和管理的對抗性、合作式學(xué)習(xí)。
各盡其職，看清本質(zhì)，步步為營。
在老師宣布整個實驗落下帷幕，沙盤第七年不用做的時候我們整組的成員都感到一絲驚訝，感嘆結(jié)束的太快，每個人都有一種意猶未盡的感覺，也許這就是一種優(yōu)勢者的心態(tài)，做得越好越想繼續(xù)越想發(fā)展越戰(zhàn)越勇。
有幸作為優(yōu)勝組第二組的ceo，和許多其他ceo可能不太一樣，我負責(zé)著整個虛擬公司的投資開發(fā)方向，資金預(yù)算，市場形勢走向預(yù)測，長期發(fā)展展望規(guī)劃，融資決策，原材料購買數(shù)量生產(chǎn)線種類需求投入判斷，并依據(jù)公司實際情況進行正確的短期決策并為長期發(fā)展打下基礎(chǔ)，總之，除了不記賬外整個流程中幾乎什么都會管，因為有種下每一步棋只有經(jīng)過自己的手沒有紕漏才會放心，一個公司的發(fā)展再怎么小心都不為過，總的來說作為ceo我算是盡職了雖然搬到現(xiàn)實中會顯得管的太泛。
先談?wù)務(wù)麄€流程過程中所遇到的.問題吧，其實因為在最開始的也是最重要的第1年里公司決策基本得當并且后面發(fā)展步步為營所以整個發(fā)展中幾乎沒有遇到什么太大問題，主要會糾結(jié)的問題是在哪個時候給哪個產(chǎn)品多建一條生產(chǎn)線，是否借貸的問題。但是沒有遇到問題不代表沒有產(chǎn)生過失誤，由于從最開始我們就完全低估了自己的水平，在沙盤初期由于生產(chǎn)力低下使我產(chǎn)生自身生產(chǎn)力在未來也并不需要太多市場的錯覺，所以只對除本地外的兩個市場進行投資開發(fā)，到最后導(dǎo)致為了避免生產(chǎn)過剩在廣告費上需要增加投入進行二次選單的結(jié)局，還導(dǎo)致了一條生產(chǎn)線由于自身p3生產(chǎn)在三個市場飽和只能放棄利潤高的p3而建設(shè)進行未飽和的p2生產(chǎn)的結(jié)果，變相地對公司的利潤造成了一定的損失，這是決策時沒有認清自我沒有對長遠發(fā)展進行深刻考慮的失誤。
公司能夠穩(wěn)步發(fā)展取得市場領(lǐng)導(dǎo)權(quán)并在最后領(lǐng)先第二名80分的差距，首先是由于小組內(nèi)各個成員上下齊心各盡其職，使公司發(fā)展事半功倍生機勃勃；其次是對整個流程中許多需要正確認識的發(fā)展處理有自己正確深刻的理解認識，并依據(jù)公司實際情況具體應(yīng)用。對于這些要點我做了以下總結(jié)：
長期貸款過多會造成資源浪費并造成過大的利息債務(wù)負擔(dān)，太少卻無法解決短期內(nèi)財務(wù)負擔(dān)限制公司發(fā)展，無論長期貸款過多或過少都會讓公司輸在起跑線上。在適當長貸，公司正確經(jīng)營下，正確運用短期貸款解決貸款和財務(wù)問題，使資金流轉(zhuǎn)自如，債務(wù)負擔(dān)輕。
每一期的停產(chǎn)其實都意味著公司利潤的損失，很多組的只生產(chǎn)與自己本年度訂單相仿數(shù)量的產(chǎn)品，即使有余力生產(chǎn)也不進行生產(chǎn)，因為他們只看到了短期內(nèi)原料帶來的負擔(dān)而沒有看清長期過程中每個產(chǎn)品能帶給公司的收入，所以很多公司只能勉強維持自身的生存而無法站到市場的高點，這也是我們組與其他組拉開那么大差距的一個重要原因。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十八
最困難的時候應(yīng)該在第一年，有些手足無措，后來逐漸熟悉其流程，就如魚得水，做起來有勁，有錢賺到就如同看到了希望一樣地興奮。分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。
學(xué)習(xí)沙盤后，我改變我以前保守的思維方式，認識到賺錢是一種思維方式，而不要把月收入，年度收益看的太重，做大事，應(yīng)把眼光放遠些!同時要醒悟賺錢不容易，投資需謹慎!
總結(jié)一句話就是我們要對我們的企業(yè)有信心，堅持到最后，永不言棄!
期待明年沙盤，我們會做的更好!
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十九
通過了一天的學(xué)習(xí)，我對項目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力。通過項目管理沙盤的模擬我了解了項目執(zhí)行中的各個部門的作用以及項目管理的重要性。
首先，我用已經(jīng)學(xué)到的知識對項目管理沙盤做一個簡單的理論介紹：項目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項目負責(zé)人與項目的主要參與者在項目執(zhí)行與開采過程當中懂得人才開發(fā)、溝通管理、決策能力、更好的創(chuàng)新理解項目運作流程的沙盤模擬形式。由于現(xiàn)代項目管理更趨向于從建設(shè)到投產(chǎn)到營銷的全過程，因此需要突破傳統(tǒng)的項目管理概念，通過模擬管理和經(jīng)營的全流程，來拓寬項目管理視角，增強以市場為導(dǎo)向的項目決策意識。項目管理沙盤模擬提供一個非常逼真的模擬環(huán)境，提高項目組成員投入程度，讓學(xué)員提前進入項目狀態(tài)。參與者通過對項目經(jīng)營的盤點與總結(jié)，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習(xí)，切實提高綜合管理素質(zhì)。
要對一個進行模擬管理和經(jīng)營，項目管理沙盤就需要包含很多內(nèi)容。因為沙盤是模擬的經(jīng)營過程，所以模擬出的結(jié)果可能會和現(xiàn)實有很大出入。高層領(lǐng)導(dǎo)在項目的實施階段有些覺得項目超過他們的預(yù)期，有些則覺得很失望，沒有準確的反映業(yè)務(wù)流程；項目對核心成員的核心素質(zhì)的要求不能被滿足；兼職的項目成員提出“工作量過大”影響其本職工作，等問題都是很可能發(fā)生的。所以項目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗并把握問題：
一、理解何謂“項目”和“項目管理”?
二、理解項目的特征；
三、優(yōu)秀的項目團隊的構(gòu)成和設(shè)計；
四、影響團隊有效運行的障礙分析；
五、項目可行性分析；
六、把握項目生命周期；
七、風(fēng)險識別（風(fēng)險分析）、確定風(fēng)險優(yōu)先級；
八、風(fēng)險監(jiān)控與緩解策略、應(yīng)急計劃的調(diào)用；
九、制定成本計劃要考慮的因素；
十、項目控制；
十一、項目團隊決策；
十二、項目調(diào)整和總結(jié)評估。
也有些疑惑，在老師剛開始競標的時候，我們還糊里糊涂的競了一個標。但是這決不影響我們的模擬，我們先討論出了項目的計劃，雖然花了點時間，我們卻一致認為是非常必要的，我們計劃了一下投資的資金、廣告的資金等等。在下午的操作中我們小組明顯對沙盤有了更深的理解，運用起來也熟悉了很多。對沙盤的操作控制幾乎沒什么問題了，我們很高興學(xué)習(xí)了這么多。最后我們項目的實現(xiàn)結(jié)果很好，我們看到這一結(jié)果，覺得這一天的時間非常的值得。這一經(jīng)歷讓我了解到學(xué)習(xí)的重要性，當然通過沙盤的模擬，更讓我了解到團隊合作的重要性，僅僅是一個小小的沙盤模擬，就需要我們小組的成員都盡自己的力量，相信團隊合作的精神對于一個企業(yè)來說更是有著舉足輕重的地位。
我在小組中擔(dān)當?shù)穆毼皇遣少彶拷?jīng)理，雖然不像總經(jīng)理，財物經(jīng)理有這么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進行。每次當組員通知我去采購某某材料的時候我都會第一時間到輔導(dǎo)老師那里去采購“材料”。公司的采購部一般有以下幾個職責(zé)：
一、經(jīng)營商品品類的確定和調(diào)整，主導(dǎo)分店商品陳列規(guī)劃；
二、商品采購的統(tǒng)一執(zhí)行和管理，包括商品引進及淘汰，有關(guān)進貨條件費用手續(xù)的談判；
三、供應(yīng)商協(xié)調(diào)處理事項；
四、各項商品促銷活動的組織執(zhí)行；
五、分店專柜招商，包括招商條件的確定、招商談判、招商合同簽訂及專柜客戶的管理；
六、在公司經(jīng)營目標責(zé)任下，完成公司下達的各項經(jīng)營管理指標。
而對于一個采購部經(jīng)理來說需要做的事情就更多了，平時有日常的工作管理，需要落實采購員工作職責(zé)，對采購員的工作進行監(jiān)督和檢查，確保采購工作的順利開展。對于采購的合同和物品，要審核采購員所簽合同是否符合要求，確認供應(yīng)商。還要審核單品是否調(diào)價，并進行確認。除了每日的工作，每周要根據(jù)銷售報表，分析部組的銷售及平均加價率是否合理，以便進行供應(yīng)商的篩選、單品調(diào)整。根據(jù)每月公司各部門上報的月采購計劃、倉庫報送的庫存量及在途物資數(shù)量編織當期的采購計劃，并核算出所需資金。采購的備用資金按月計劃合理使用，并做到按月結(jié)算。還要做好部門的績效考核，每月上報考核結(jié)果，按月進行工作總結(jié)做好下個月的計劃，并在月末前三天上交下月的工作計劃。
通過項目管理可以加強項目的團隊合作，提高項目團隊的戰(zhàn)斗力。項目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法，如人力資源的管理理論、激勵理論、團隊合作方法等。通過這些方法的使用，可以增強團隊合作精神，提高項目組成員的工作士氣和效率。降低項目風(fēng)險，提高項目實施的成功率。
項目管理中重要的一部分是風(fēng)險管理，通過風(fēng)險管理可以有效降低項目的不確定因素對項目的影響。其實，這些工作是在傳統(tǒng)的項目實施過程中最容易被忽略的，也是會對項目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一。有效控制項目范圍，增強項目的可控性。在項目實施過程中，需求的變更是經(jīng)常發(fā)生的。如果沒有一種好的方法來進行控制，勢必會對項目產(chǎn)生很多不良的影響，而項目管理中強調(diào)進行范圍控制，變更控制委員會和變更控制系統(tǒng)的設(shè)立，能有效降低項目范圍變更對項目的影響，保證項目順利實施。
項目管理可以幫助我們盡早地發(fā)現(xiàn)項目實施中的問題，有效地進行項目控制。項目計劃、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應(yīng)用，能夠及早地發(fā)現(xiàn)項目實施中存在的問題和隱含的問題，這樣項目就能順利執(zhí)行?？傮w來講，項目管理可以使得項目的實施順利，降低項目的風(fēng)險性，最大限度地達到預(yù)期的目標。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇二十
小組名稱：h。
小組成員：ceo：
財務(wù)總監(jiān)：
財務(wù)助理：
生產(chǎn)總監(jiān)：
營銷總監(jiān)：
采購總監(jiān)：
本人擔(dān)任：財務(wù)總監(jiān)。
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。實訓(xùn)以小組為單位，要我們認識到現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。
我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書本上學(xué)來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習(xí)過基礎(chǔ)會計和財務(wù)管理課程，自認為可以勝任財務(wù)總監(jiān)一職，財務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛！可是當上財務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財務(wù)總監(jiān)可不是一個好差事啊!
我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動，支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目，審核企業(yè)新項目投資的可行性，對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標，年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規(guī)則交納稅費，計提生產(chǎn)線折舊，付出設(shè)備維護費和管理費，計量銷售收入并核算其成本利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權(quán)益。
除此之外，為了滿足企業(yè)運營和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長的期限；控制權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益；資金要如何安排，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負債率、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等。
起始年的時候老師領(lǐng)著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8m，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個選單了，選了一個本地，7個p1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18m的毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個成品和3個在制品，并且開始了p3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場開拓和iso9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2m變成了-14m，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是，我們預(yù)測到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1m市場準備開拓。而且其他小組肯定先進入?yún)^(qū)域市場，后進入國內(nèi)市場，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M入亞洲市場做好了充分的準備。
第二年，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1m的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個賬期4p1的訂單，但是我們的p1產(chǎn)品就有庫存積壓而p3又沒有生產(chǎn)出來，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14m。這時ceo鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)p3做準備，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動生產(chǎn)線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40m的長期貸款。
第三年，資金雖還剩48m，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1m投入廣告了。這次我們只拿到3個數(shù)量p1本地市場的訂單和2個數(shù)量p3的區(qū)域市場的訂單，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)p2，在很多市場上就不能接受p2的訂單，這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴大生產(chǎn)p3我們從第二季度開始投入一條全自動生產(chǎn)線，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5m了。在第四季度初，扣除購買的原料、生產(chǎn)線投入和其它的一些費用，現(xiàn)金只剩下24m了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40m的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17m，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤-6m。
第四年，我們資金還有17m。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn)，我們廣告費直投了4m，由于其它組在p2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單，訂單拿到了我們就開始買原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60m都到期了，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩32m的現(xiàn)金，最后我們又買了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準備，幸好在第四季度收回來了48m，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費用以后現(xiàn)金還有19m。最后在第四年我們盈利5m，所有者權(quán)益也增加到了34m。但是我們的長期和短期貸款總共還有80m，不知道我們下一年會怎樣度過。
第五年，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費只投了3m,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時候生產(chǎn)線全滿了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增加到了41m?？吹缴a(chǎn)線又全滿了，庫存也還有很多，應(yīng)收款還有20m，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的。
第六年，已經(jīng)到了最后決勝負的時候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10m的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個p3和5個p1，但遺憾的是p3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個p3的訂單和3個p1的訂單。由于我們的庫存已有8個p3和兩個p1，在第三季的時候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒有開始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30m。
根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們在八個小組中最后好像是第二，結(jié)果還是比較滿意的。但是我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們在實訓(xùn)的過程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個人一起認真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。
回顧我們團隊在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個財務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任，財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節(jié)流，實現(xiàn)利潤最大。具體到細節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開始就非常的被動。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負債。也是簡單的道理，但是等到實現(xiàn)的時候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權(quán)益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了。
由于剛開始我沒有做財務(wù)預(yù)算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運營資金嚴重不足，加之經(jīng)營管理不善，權(quán)益越來越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點就是，在整個實訓(xùn)中，沒有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒有進行現(xiàn)金核對,導(dǎo)致最后結(jié)算的時候，資產(chǎn)負債表總是平不了，不但浪費了時間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓(xùn)，我首先做好財務(wù)預(yù)算，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團隊其他的成員對市場需求的預(yù)測分析，合理地進行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開拓市場、質(zhì)量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實訓(xùn)中，企業(yè)的整體資金運營幾乎沒有脫節(jié)。
這次沙盤模擬實訓(xùn)，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難。”首先，作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè)。erp是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運營規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進行調(diào)整，以達到企業(yè)整體目標。其次，團隊精神已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個成員，大家各有所長，我們經(jīng)常會一起開會，總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責(zé)罵，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業(yè)的運營過程中，每一個職能部門都是必不可少的，只有財務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好，企業(yè)的整體運營才會保持在一個健康的道路上。最后，我認為市場營銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營中，我們沒有重來的機會，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的市場營銷團隊，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場機會并加以利用。
實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響?？傊?，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
學(xué)校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營過程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運營中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團隊協(xié)作精神。erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇二十一
09-第2學(xué)期專業(yè)年級實訓(xùn)目的：erp實習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運作對抗課程是一種全新的體驗式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習(xí)，幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫助廣大同學(xué)體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。
實訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、采購等部門經(jīng)理。隊員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運作6年，需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進、發(fā)展。并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。實習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務(wù)等方方面面，同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實物性學(xué)科，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟條件下真實運作狀況。實訓(xùn)成果：按時完成規(guī)定實訓(xùn)內(nèi)容。
實訓(xùn)的收獲和感受（至少500字）通過本次的實訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓(xùn)雖然只進行了四天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。在這四天里，我著實受益匪淺。
首先我對自己及小組提出一些建議，作決策之前要考慮充分，不要盲目的自以為怎么怎么樣，就像是第一年，我們組沒有作充分的討論在廣告上投入太大，栽了跟頭。還有要做好資金的預(yù)算工作，這一點上我作為一個財務(wù)助理在開始兩年沒能作好，導(dǎo)致資金運行出現(xiàn)短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來的。接下來，我覺得有的地方老師講解的不太清楚，就像我們組第二年底，個人權(quán)益值計算來是負的，已經(jīng)破產(chǎn)，老師看過后說第一年生產(chǎn)不用折舊的，減去折舊后我們權(quán)益值為零還沒破產(chǎn)。20xx年4月13日備注：
2、“實訓(xùn)目的”即填寫本次實訓(xùn)所應(yīng)達到的目的或目標；
3、“實訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清實訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。
4、“實訓(xùn)成果”即本次實訓(xùn)完成后，每個人或每個實訓(xùn)小組在實訓(xùn)過程中、實訓(xùn)結(jié)束后，制作或完成的各種實訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。
5、“實訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。
6、“需要改進地方和建議”即同學(xué)們就本次實訓(xùn)的內(nèi)容、實訓(xùn)時間安排、實訓(xùn)的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇二十二
雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓(xùn)之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會，這兩天的沙盤，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。
在這個模擬的公司里面，經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特別高興，那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產(chǎn)的時候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。
這次模擬運營過程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份，雖然擔(dān)當位置是有點討人嫌，不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報?？梢越o個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。
無論那一個公司，他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。
公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個非常重要和關(guān)鍵的`情報，因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個間諜當?shù)靡策€算是可以的。
我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對方開拓的市場，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導(dǎo)致公司運營的很困難。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒有強的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。
夠獲得信息，作為間諜都應(yīng)該去試一試。
雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。
當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時間，如果，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說，我們企業(yè)是一個潛力非常大的企業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的。
經(jīng)過這兩天的沙盤實訓(xùn)，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的ceo，精打細算的財務(wù)總監(jiān)，;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān)，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要，只要每個人做好自己的事，公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經(jīng)營下去的基礎(chǔ)。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇一
為期4天的erp沙盤模擬比賽結(jié)束了，我們6組gaga娛樂傳媒集團在最后雖然沒有取得最好的成績，但是，我們已經(jīng)為以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我們6組的全體成員各盡所能，互相配合，完成了本次模擬沙盤。作為6組采購總監(jiān)，對于本次模擬競賽，我有很多體會。
通過模擬我發(fā)現(xiàn)，只有合理的結(jié)構(gòu)成才能發(fā)揮最大的效用，想當然的決策，只能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營失敗。
在投資方面，由于籌資決策的失誤，導(dǎo)致投資方面原有的投資方案無法按時實施，且由于單純追求價格，導(dǎo)致我們的收入應(yīng)收賬期較長，而且還有一定數(shù)量的2q期訂單，大大減少了流動資金，延長了投資回收期。同時，也導(dǎo)致了后期產(chǎn)能的局限，限制了企業(yè)的發(fā)展。
而且，由于我們的錯誤決策，導(dǎo)致企業(yè)租了一個3條生產(chǎn)線的廠房，實際卻只用了一條生產(chǎn)線，造成了大大的浪費。
通過erp沙盤模擬，提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們充分感受到樹立共贏理念、全局觀念與團隊合作、保持誠信、個性與職業(yè)定位等綜合素質(zhì)的重要性，提高了我們的決策能力及長期規(guī)劃能力，進一步理解決策對企業(yè)經(jīng)營的影響力;加強各部門之間的溝通技能，增強與其他部門的溝通能力，理解并學(xué)會培養(yǎng)團隊協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)驗。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇二
erp企業(yè)沙盤模擬是一門既新穎又陌生的課程，起初我們不知道什么叫做erp，也不知道它跟“會計學(xué)”有什么關(guān)系。經(jīng)過實訓(xùn)認識到erp企業(yè)模擬沙盤課程以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參與者置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，模擬企業(yè)財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷、等重要過程，使我明白管理一個企業(yè)絕不僅僅是傳統(tǒng)意義上的會計做賬就可以，他需要詳細的、謹慎的、準確的計劃、判斷和實施。erp的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營活動，降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)營效率，提高競爭能力，力求企業(yè)價值最大化。
erp是企業(yè)資源規(guī)劃，它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款的整個過程。它將企業(yè)內(nèi)部所有資源整合在一起，對采購、生產(chǎn)、成本、庫存、分銷、運輸、財務(wù)、人力資源進行規(guī)劃，從而達到最佳資源組合，取得最佳效益。
沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮，它可以清晰地模擬真實的地形地貌，使作戰(zhàn)指揮員不需要親臨現(xiàn)場就能清晰地總攬全局，從而運籌帷幄并制定出最優(yōu)的決策。
erp沙盤就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過erp沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。
1、ceo(首席執(zhí)行官)。
在erp企業(yè)沙盤模擬中發(fā)揮最大職能，ceo制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃新的一年，帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策，審核財務(wù)狀況和聽取企業(yè)盈利狀況，如果所帶領(lǐng)的團隊在模擬對抗中意見產(chǎn)生分歧，最終由ceo拍板決定。ceo的戰(zhàn)略管理能力、領(lǐng)導(dǎo)方式、洞察能力、思維方式、謀略和掌控環(huán)境的能力對企業(yè)的運營狀況和發(fā)展前景起著決定性的作用。
2、cfo(財務(wù)總監(jiān))。
在erp企業(yè)沙盤模擬中做好企業(yè)經(jīng)營管理資金的籌集和運用，做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金，計算支付各項費用，核算生產(chǎn)成本，防止資金鏈的斷裂，按時報送財務(wù)報表及做好財務(wù)分析。
3、cso(銷售總監(jiān))。
在erp企業(yè)沙盤模擬中開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，積極拓展新市場預(yù)測市場制定營銷計劃，合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單。。溝通生產(chǎn)部門按時交貨，監(jiān)督貨款的回收。
4、coo(生產(chǎn)總監(jiān))。
在erp企業(yè)沙盤模擬中生產(chǎn)計劃的制定者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者，負責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)成本，落實生產(chǎn)計劃和能源的調(diào)度，保持生產(chǎn)正常運行，及時交貨，組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴充改進生產(chǎn)設(shè)備，做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。
1.提交廣告費，爭搶訂單。萬事開頭難，這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步。coo根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為cso的搶單做數(shù)據(jù)支持。cso根據(jù)cio提供的市場情況和本公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，與cfo溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是cso根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。這個步驟是很好完成的.因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以物流總監(jiān)根據(jù)訂單，從cfo手中支出資金下料，coo根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由coo,cso和cfo共同完成的。cso根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，coo根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工、半自動、全自動、柔性)，以及廠房的閑置和利用。
4.市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。cso分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢。根據(jù)分析結(jié)果，通過與cfo的溝通，對不同的市場(本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、世界)和不同的產(chǎn)品(p1、p2、p3、p4)以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作?？梢哉f整個模擬中，cfo是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過cfo和財務(wù)助理的紀錄。cfo在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸、短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。我們組沒有從事財務(wù)方面工作的人員,所以cfo任務(wù)艱巨，很多時間消耗在了編制最后的財務(wù)報表上。
三、沙盤模擬心得。
1.生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。
2.突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場，并能預(yù)測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了，但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。
3.不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。
4.團隊協(xié)作精神與溝通最重要。我在沙盤中深深得體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的預(yù)算和現(xiàn)有資金的關(guān)系，原料的采購和現(xiàn)有資金的關(guān)系等等如果財務(wù)部門沒有向各個部門提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到整個企業(yè)經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要!
半個學(xué)期的企業(yè)沙盤模擬課程已然結(jié)束，我卻覺得意猶未盡。
erp企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。
在我們的五人小組中，我擔(dān)任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。ceo沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務(wù)總監(jiān)細心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，erp是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。
站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。
幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產(chǎn)出比”最大化。
自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!
以下，是我個人對erp中營銷方案的幾點心得：
1.分析市場很重要。市場預(yù)測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析：
a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中，p1、p2、p3、p4產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。
b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略?？梢允褂眉谢瘧?zhàn)略(主打1—2樣產(chǎn)品)，也可做差異化戰(zhàn)略(搶做競爭少但風(fēng)險性高的產(chǎn)品)。
以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打p2、p3產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是p2利潤相對p1較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均;p3則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。p4產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。
當然，由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊則敢于主打p4產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了p4的優(yōu)勢——高回報，低競爭。
c)其次，在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產(chǎn)量的支持下，容易導(dǎo)致失去搶占市場老大的機會。
依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運籌帷幄于自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶占了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產(chǎn)出的良性循環(huán)過程，占據(jù)一定的選單的主動性。
2.搶占市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產(chǎn)品發(fā)展方針，充分了解掌握某一產(chǎn)品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關(guān)系到當年的產(chǎn)品產(chǎn)量能否實現(xiàn)零庫存的目標，而通常，零庫存是最能為企業(yè)資金鏈帶來運轉(zhuǎn)優(yōu)勢的。
3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場數(shù)據(jù)分析的實踐，更是于心理戰(zhàn)術(shù)運用有關(guān)。
當單純的為了產(chǎn)品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業(yè)來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權(quán)益的下降，從容影響之后的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數(shù)企業(yè)在第二年時的所有者權(quán)益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導(dǎo)致下一年長貸數(shù)目下降。因此，投廣告時要結(jié)合企業(yè)實際產(chǎn)量，并且要與財務(wù)總監(jiān)做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。
4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。
參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關(guān)系到很多問題：能否成為該市場老大、能否實現(xiàn)零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產(chǎn)品的產(chǎn)量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單：產(chǎn)品產(chǎn)量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益并且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應(yīng)。
erp企業(yè)沙盤模擬課程給了我很多啟示!
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇三
人力資源沙盤的基本思想是：將基礎(chǔ)背景設(shè)定為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)。在實際沙盤模擬訓(xùn)練中，受訓(xùn)學(xué)員分為五個團隊，每個團隊有八個人，模擬的內(nèi)容涉及企業(yè)的管理層決策、人力資源規(guī)劃、薪酬管理、績效評價、招聘設(shè)定、培訓(xùn)與開發(fā)、員工關(guān)系等。通過對沙盤訓(xùn)練的體驗，感悟正確的經(jīng)營思路和人力資源的正確理念。
本次沙盤實訓(xùn),將人力資源各個模塊結(jié)合起來,旨在訓(xùn)練每個人的不同能力:。
1.做好本年度的人力資源經(jīng)費的預(yù)算工作；
2.計算并支付企業(yè)全體職工的福利、工資、獎金等；
3.計劃招聘新員工的的獎金、工資和福利等；
4.根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展的需要，進行崗位設(shè)計和崗位分析，為人才招聘做準備；
5.處理辭退員工。
在本次實訓(xùn)中，分配好之后真正進入企業(yè)的角色中，開始經(jīng)營自己的企業(yè)。首先要看好人員規(guī)劃，制定好公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略。在人員招聘與配置方面，要根據(jù)自己企業(yè)的狀況以及規(guī)劃的發(fā)展方向制定招聘計劃，計劃制定與以后的生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)。另一個重要的是，各個相互競爭的企業(yè)也會爭搶人才，這就需要考慮如何保證成功的找到自己企業(yè)所需要的人才。其次，在管理方面，工作人員與高層管理人員的管理工作也相當重要，合理的管理模式有助于提高員工的工作積極性與工作熱情。
開企業(yè)的要點，在于以下：
1.我們要對企業(yè)經(jīng)營管理及生產(chǎn)銷售的相關(guān)規(guī)則了解清楚，按規(guī)則進行試驗；
2.在整個模擬經(jīng)營過程中需要做出很多與經(jīng)營有關(guān)的決定；
4.注意技術(shù)、生產(chǎn)、銷售的協(xié)調(diào)；
7.要充分把握企業(yè)自身不足和優(yōu)勢，以及面對的機遇和威脅，考慮問題要有全局觀念。
總的來說，在這次沙盤中，我的收獲是：
2.體驗到了信息的獲取對于企業(yè)制定戰(zhàn)略的重要性；
3.通過這次活動，體驗到了人才競爭的殘酷性；
熟悉了薪酬制定、培訓(xùn)、招聘等各個活動的實際操作流程，實現(xiàn)理論與實踐相結(jié)合。
這次沙盤實踐中，我的不足是：
1.沒有全局把握戰(zhàn)略，所以在實施過程中出現(xiàn)了各種疏漏；
2.對員工的基本薪酬的制定脫離了實際，盲目競爭；
3.對市場的估計過于樂觀。
在本次實訓(xùn)中，我認識到了時間的重要性，在學(xué)習(xí)中缺少對外界企業(yè)的認知，書本上學(xué)來的是理論知識，我們可以在假期去一些企業(yè)實習(xí)，真實的了解市場和企業(yè)運營的基本情況。將理論知識和實踐結(jié)合起來。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇四
為期一周的erp沙盤模擬結(jié)束了，依舊沉浸在灰?guī)?、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。
一、erp沙盤的經(jīng)營過程及成果。
首次接觸erp沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有六個人，分別擔(dān)任總裁、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了erp的生產(chǎn)經(jīng)營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的erp沙盤模擬，我們的年限是7年，啟動資金6900萬元。
第一年，我們開始創(chuàng)建生產(chǎn)線，共建了四條生產(chǎn)線，投入的資金比較多，其中兩條半自動，兩條全自動線，并擴大了產(chǎn)地合計需要花費了1100萬元。為了能夠拿到足夠的訂單，我們的廣告投入是700萬，這是在第一年中我們小組是廣告投入最多的小組，最后我們拿下了3900萬銷售收入，第一年順利度過。第二年，為了繼續(xù)擴大我們的經(jīng)營范圍，我們開始產(chǎn)品研發(fā)和iso認證，并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線，共花費了4400萬，結(jié)果我們的資金已經(jīng)嚴重不足了，特此我們申請了3000萬的長貸，這一年我們的凈利潤虧損了1000萬。第三年，雖然我們第二年已經(jīng)出現(xiàn)了虧損，我們小組決定繼續(xù)投入擴大生產(chǎn)線，沒有投入就沒有收獲，我們堅信前期的投入必定會給我們在最后帶來巨大的收入，結(jié)果在年末我們凈利潤已經(jīng)虧損2300萬。第四年，我們的生產(chǎn)線已經(jīng)建造完成，開始主要生產(chǎn)beryl和crystal，并拿下了7600的訂單，同時我們也開始生產(chǎn)庫存商品來滿足下一年的訂單。在這一年我們的凈利潤為0。第五年，我們的銷售收入8700萬除去成本、費用和利息我們終于賺了五年來的第一桶金200萬。第六、七兩年，我們?nèi)€開動，拿下最多的訂單，在最后我們的所有者權(quán)益為1億7700萬，在最后各小組排名里我們拿到了第二名的成績。
二、erp模擬中的收獲的一點總結(jié)。
一周的沙盤模擬結(jié)束了，在7的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團結(jié)一致、苦心經(jīng)營的成果。不同于以往的各類課程，erp沙盤模擬讓我們更清醒的認識到實踐的重要性，從第一次接觸沙盤對erp的懵懂，到不斷重復(fù)地實驗探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到ceo的最后的決策，這些都是我們在書本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了實踐的可貴之處。
（1）用數(shù)據(jù)和報表來證明實力。
erp實驗就是要對企業(yè)的各項資源進行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進行預(yù)測，制定合理的經(jīng)營目標，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準的預(yù)測計算不僅是短期經(jīng)營穩(wěn)定的保證，而且是準確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標，求得權(quán)益最大化的一個關(guān)鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準確計算預(yù)測，就不能把握企業(yè)的命運。我們用數(shù)據(jù)和依據(jù)數(shù)據(jù)來制定我們企業(yè)的而下一步（第二年）的生產(chǎn)計劃、下原材料訂單，確保企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確性。
（2）用“發(fā)展”的眼光看問題。
erp不僅需要對企業(yè)短期經(jīng)營進行規(guī)劃，而且要進行長遠規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營放到整個供應(yīng)鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的ceo還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結(jié)束之余都會一起討論下一年的發(fā)展計劃，依據(jù)我們的生產(chǎn)線，來預(yù)測我們在下一年里我們應(yīng)該拿多少訂單，下多少廣告費用，這對于一個企業(yè)來說尤為重要。
（3）正視風(fēng)險。
即使提前做好預(yù)測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動，規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風(fēng)險，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。
（4）重視團隊合作，不忽視任意一名角色的提議。
不論是模擬實驗還是實際經(jīng)營，說到底都是要靠團隊去完成，如果說erp讓我了解到如何運營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么erp模擬試驗的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結(jié)一致，必須發(fā)揮每個人的作用。一個團隊的各個成員就仿佛是一個企業(yè)的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。結(jié)語：
erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預(yù)見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠。回首兩個禮拜的erp沙盤模擬，或許這門課帶給我們的，是一些比專業(yè)知識和學(xué)分更重要和美好的東西。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇五
正如班級同學(xué)所說的：“一天就過六年，很辛苦啊!”的確，六年企業(yè)經(jīng)營費了我們不少的腦筋，就連吃飯我們都在討論下一步如何策劃!可是我們挺過來。首先我們小組分工明確，各司其職，共同協(xié)調(diào)下完成了6年企業(yè)經(jīng)營管理，并且做到6年的財務(wù)報表都沒有出現(xiàn)錯誤。感謝我們可愛的財務(wù)總監(jiān)余青玲，高智商的營銷總監(jiān)楊熊，搞笑又美麗的營銷助理傅阿敏，大方豪爽的生產(chǎn)總監(jiān)熊家慧，溫柔的采購總監(jiān)徐冬。
最困難的時候應(yīng)該在第一年，有些手足無措，后來逐漸熟悉其流程，就如魚得水，做起來有勁，有錢賺到就如同看到了希望一樣地興奮。分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。
學(xué)習(xí)沙盤后，我改變我以前保守的思維方式，認識到賺錢是一種思維方式，而不要把月收入，年度收益看的太重，做大事，應(yīng)把眼光放遠些!同時要醒悟賺錢不容易，投資需謹慎!
總結(jié)一句話就是我們要對我們的企業(yè)有信心，堅持到最后，永不言棄!
期待明年沙盤，我們會做的更好!
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇六
一、實驗?zāi)康?
1、從試驗中認識和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及其操作流程，認識其在企業(yè)運營中的重要性。
2、對企業(yè)資源計劃的概念進行初步了解，把握其實質(zhì)即如何在。
資源有限的情況下，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動進行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應(yīng)變能力、提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)營效益的目的。
3、通過erp沙盤模擬課程來拓展我們的知識體系，掌握市場規(guī)則，提升我們的決策與規(guī)劃能力。
4、通過小組分配來提升團隊合作精神，加強團隊凝聚力。
二、實驗內(nèi)容。
主要包括市場調(diào)查與決策、市場開拓規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、iso認證規(guī)劃、廣告投放、參加訂貨會、廠房購買與租賃、生產(chǎn)線標識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會計核算及財務(wù)管理等系列內(nèi)容。
三、實驗器材。
erp沙盤及計算機設(shè)備；erp沙盤模擬教程手冊。
四、實驗過程（經(jīng)營狀況）。
第一年：我們的股東資本初始額為70m，第一年經(jīng)營由于需要購置廠房，支付管理、生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)投資、市場開拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100m的五年長期貸款，之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來的幾年經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)緊張，而長期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經(jīng)營的資金壓力，但期間的利息費用也非常高。第一年，我們購買了一個價值40m的大廠房，新建了五條生產(chǎn)線，，考慮到不同類型的生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率和靈活性，我們投資建設(shè)了4條全自動生產(chǎn)線和1條柔性生產(chǎn)線并研發(fā)了p1、p2、p3三種產(chǎn)品，同時開拓了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際五個市場，進行了iso9000資格認證申請。一年下來，我們的綜合費用為24m，凈利潤-24m，所有者權(quán)益合計46m，第一年所有者權(quán)益在七組中居最低。
第二年：年前，對成本控制進行預(yù)算，資金偏緊，在根據(jù)權(quán)益衡量可貸款的額度范圍內(nèi)，繼續(xù)新借長期貸款30m。繼續(xù)開拓國內(nèi)、亞洲、國際市場。本年市場廣告投入12m，iso9000第二年認證。到年末，綜合費用27m、銷售收入95m、凈利潤1m，所有者權(quán)益合計47m，相對于第一年權(quán)益增加1m，并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個市場老大，這一年整體經(jīng)營較困難。第三年：經(jīng)營相對艱難的一年，我們將大廠房貼現(xiàn)轉(zhuǎn)為租賃以獲取部分周轉(zhuǎn)資金，繼續(xù)長貸10m，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監(jiān)編制采購計劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續(xù)開拓亞洲和國際市場，進行iso14000資格認證申請，新投資建設(shè)1條全自動生產(chǎn)線。年末的綜合費用26m、凈利潤15m、利潤留存-8m，所有者權(quán)益合計62m，仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場老大。
第四年：租賃一間小廠房用以擴大生產(chǎn)，新建3條全自動生產(chǎn)線，在庫存資金不足條件下，調(diào)整融資方式，新借短期貸款40m并且實施對應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久，喪失了一個獲利較好的訂單后，開始調(diào)整方案，進行新的市場定位，主攻p3產(chǎn)品，放棄了原先對p4產(chǎn)品進行研發(fā)的計劃。年末，綜合費用為35m，凈利潤19m，利潤留存11m，所有者權(quán)益合計81m，經(jīng)營狀況開始好轉(zhuǎn)。
第五年：新建1條全自動生產(chǎn)線，開始對p4產(chǎn)品進行研發(fā)，但銷售主力仍集中在p3產(chǎn)品上。由于在參加訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數(shù)過多，導(dǎo)致產(chǎn)品庫存或在制品不能滿足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過緊急采購手段和生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)等方式來最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權(quán)益。隨著規(guī)模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達70m，銷售收入也大幅增加，凈利潤47m，所有者權(quán)益合計128m。
第六年：年初償還第一年所借100m的五年到期長期貸款，資金主要來源于對應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)，一次性購回價值70m的大小兩廠房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41m、凈利潤55m、所有者權(quán)益183m，占據(jù)了本地、區(qū)域與國際三個市場老大地位。實驗結(jié)束，在七個小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營狀況較樂觀。
五、財務(wù)分析。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇七
這周我們電子商務(wù)1班開始了erp實訓(xùn)，因為一些狀況縮短了我們的實訓(xùn)時間。
要在短時間內(nèi)完成規(guī)定的實訓(xùn)內(nèi)容，任務(wù)負擔(dān)還是挺重的。
第一次接觸erp，開始不是很了解，通過老師的介紹后慢慢了解了整個實訓(xùn)沙盤的結(jié)構(gòu)以及運營所需要做的準備工作和長遠計劃。
組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。
主要內(nèi)容包括分組和職能定位。
我所在的f組共八名成員，分別擔(dān)任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。
我在小組中擔(dān)任營銷助理，主要負責(zé)幫助營銷總監(jiān)制定年度廣告計劃，分析市場、決定產(chǎn)品生產(chǎn)類型，制定銷售計劃，為企業(yè)爭取足夠的訂單。
我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發(fā)區(qū)域、亞洲等市場。
盡管名義上擔(dān)當?shù)氖菭I銷總監(jiān)助理，但我所做的工作也不僅僅是助理職務(wù)。
財會方面是我最感興趣的，所以財務(wù)方面我也會積極參與。
當財務(wù)總監(jiān)報表出現(xiàn)錯誤時，我會幫忙查看核對，一起解決。
要把公司經(jīng)營好，決策是最重要的。
要決策，就必須開展會議，公司主要成員要積極參與討論，提出自己的建議。
之后，ceo就得根據(jù)大家所提出的建議，做出看法與分析，最后的決策雖是掌握在ceo手里，但我覺得還是得尊重公司其他成員的意見，根據(jù)大家的建議做出最合理的選擇。
在起始年，是指導(dǎo)老師充當整個實訓(xùn)班的ceo帶領(lǐng)幾個公司一起運營的，因此各公司的運營都是一樣的。
整個實訓(xùn)的要走6年的時間，從第一年起，f公司就完全交給了我們自己經(jīng)營，經(jīng)營效率如何也就看我們整個團隊的力量了。
在第一年里，由于我們對市場分析不夠透徹，在廣告上投入欠缺，沒有拿到很多的訂單,所以盈利額很小。
由于p2產(chǎn)品太晚，第二三年里，拿到的訂單量比較小了。
沒有訂單，為了節(jié)省資金，我們只能停產(chǎn)。
加上第三年廣告投入上的嚴重失誤，失去了一定的市場。
那時候還挺擔(dān)心的，怕企業(yè)經(jīng)營不下去。
幸好在第三年的第四季度，p2完工入庫了，因為我們沒有拿到p2產(chǎn)品的訂單，剛好其他公司有訂單，急需p2的產(chǎn)品，所以我們之間產(chǎn)生了合作關(guān)系，將p2賣給了a公司，達成互惠互利的效果。
第四年算是我們公司最輝煌時刻，我們跳過區(qū)域市場，開拓了國內(nèi)市場，那時擁有這個市場的公司就兩個，在廣告投入上也就不必大費周章，加上p2產(chǎn)品的出庫和拿到iso4000的生產(chǎn)資格，市場和訂單量的增加，那一年我們獲利很大，贏利上居于第二位，挽回了前些年不樂觀的局面。
到第五六年，由于開始沒有繼續(xù)研發(fā)新的產(chǎn)品和開拓市場，擴大上產(chǎn)線和廠房，而其他公司相繼擴大性的經(jīng)營了，所以我們公司落后下來了，但還是保持了所有權(quán)益者和凈利潤為正。
我們公司一直都是采取保守穩(wěn)當?shù)慕?jīng)營方式，或許是男生只有一個男生的原因吧，女生都挺小心翼翼的。
比如在廣告的投入上，都不敢大膽的投入一筆。
在貸款上也總擔(dān)心最后還不了，6年中我們貸款兩次，總額也就三千萬，到還賬期我們也都定期的還清了貸款。
6年雖不是很輝煌，但還是成功的走下來了。
在六個實訓(xùn)小組中，雖然取得的只是第四名的成績，但收獲是不可估量的。
以前的實訓(xùn)沒有這次考驗的動手能力的機會多，而這次的erp實訓(xùn)，把經(jīng)營權(quán)全交給了我們自己，市場環(huán)境的分析、公司詳情分析，公司項目決策等等工作權(quán)在我們自己去體驗分析理解做出抉擇。
把在課堂上學(xué)到理論知識真正的運用到實訓(xùn)實踐中去，發(fā)現(xiàn)其中的問題，感悟，即時解決。
這次實訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個組中。
經(jīng)營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。
在這兩個因素中，戰(zhàn)略又居于首位。
沒有完整的發(fā)展計劃，就無法預(yù)測資金的使用情況，也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產(chǎn)和銷售的需要。
因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是erp公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。
我們公司整體的發(fā)展都太過保守，面臨著需要擴大廠房和研發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場時，明擺著資金缺乏，卻不愿做出貸款的決定。
到后來發(fā)現(xiàn)自己的失誤時，再開拓和研發(fā)時，可是時間已不夠，其他企業(yè)也已捷足先登。
從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標的達成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機會性成功。
我們小組之所以在此次實訓(xùn)中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發(fā)展的最佳商機，丟掉大部分市場。
誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源。
實訓(xùn)中，到老師那采購原料和拿資金都是公司成員自己拿的，這就考驗了我們的誠信。
如果為了圖利益，違背原則多拿資金或原料，這樣的企業(yè)遲早要出問題。
實訓(xùn)中，a公司向我們公司買過產(chǎn)品，幸好我們有簽合同，到期時賬也就很順利的收回來了。
我們這樣的實訓(xùn)還只是模擬，在實際中情況就不同了。
模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義。
每個團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性。
在分組競爭中，有的小組大展拳腳，大力開發(fā)，資金不足，大量貸款也要把企業(yè)擴大，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取保守的措施，還有的小組慌張忙亂，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。
在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系。
在此次模擬中，由于專業(yè)影響，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作，能豐富工作經(jīng)歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。
盡管我擔(dān)當?shù)囊彩菭I銷方面的工作，但也體驗到了財務(wù)工作的樂趣，尤其在做資產(chǎn)債務(wù)表和利潤表時，考驗了我們工作的細心度和計算方面的能力。
在erp沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點。
每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都是基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
模擬實訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本次實訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!希望以后還有這樣的實訓(xùn)，讓我們在實際中去自我感受，鍛煉自己的動手和決策能力。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇八
沙盤推演：erp沙盤推演是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源，讓6-8個來自不同專業(yè)學(xué)生組建公司管理團隊，在模擬競爭市場上模擬公司經(jīng)營過程和業(yè)務(wù)流程，讓學(xué)生清晰地了解企業(yè)擁有的各種資源以及資源的來源和分布情況，初步感受公司內(nèi)部運作和面臨的激烈競爭。
通過erp沙盤模擬對抗的訓(xùn)練，獲得以下四點認識：
1、認清企業(yè)資源分布與構(gòu)成狀況，建立企業(yè)運營的戰(zhàn)略視角，并尋求最佳的利潤機會;更有效地區(qū)分業(yè)務(wù)的優(yōu)先安排，降低運營成本。
深入地理解財務(wù)的戰(zhàn)略功效，掌控企業(yè)的資金流動和財務(wù)結(jié)構(gòu)，解讀財務(wù)報表。
2、了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。
3、發(fā)揮團隊精神，建立一種共同的語言，提高每個人的商務(wù)技巧，從而使每個部門甚至每個人都能支持公司既定的戰(zhàn)略決策，方向一致，共同致力于企業(yè)持續(xù)經(jīng)營能力的增強和經(jīng)濟效益的提高。
4、理解企業(yè)的經(jīng)營運作、企業(yè)的競爭力、以及企業(yè)資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規(guī)劃及決策。
激情創(chuàng)業(yè)點燃人生夢想，但擁有夢想只是一種智力，實現(xiàn)夢想才是一種能力。
“創(chuàng)業(yè)者”企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)是基于流程的互動經(jīng)營模式的模擬經(jīng)營平臺。
該系統(tǒng)與實物erp沙盤相結(jié)合，繼承了erp實物沙盤直觀形象的特點，同時實現(xiàn)了選單、經(jīng)營過程、報表生成、結(jié)果分析等部分業(yè)務(wù)由軟件系統(tǒng)自動完成的功能，對各個公司模擬經(jīng)營企業(yè)的過程與結(jié)果實施全方位的自動監(jiān)控、自動記錄，實現(xiàn)部分業(yè)務(wù)自動化處理，將學(xué)生模擬經(jīng)營企業(yè)的重點放在制定與實施各項經(jīng)營決策方面，通過經(jīng)營結(jié)果初步檢驗決策的科學(xué)性、正確性，從而培養(yǎng)與鍛煉基本決策能力、執(zhí)行能力與應(yīng)變能力。
erp電子沙盤系統(tǒng)為創(chuàng)業(yè)者提供了一個積累成功經(jīng)驗、總結(jié)失敗教訓(xùn)、可以反復(fù)試驗、失敗了還有機會重來的訓(xùn)練平臺。
二、個人崗位職責(zé)。
生產(chǎn)部是企業(yè)的核心部門，生產(chǎn)主管是企業(yè)生產(chǎn)部門的核心人物，對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進行組織與管理，并對企業(yè)生產(chǎn)要素的配置與產(chǎn)品生產(chǎn)承擔(dān)責(zé)任。
生產(chǎn)主管既是生產(chǎn)計劃的制定者和決策者，又是生產(chǎn)過程的執(zhí)行者與監(jiān)控者，對企業(yè)戰(zhàn)略目標與經(jīng)營目標的實現(xiàn)負有重大責(zé)任。
在erp沙盤推演實驗中，生產(chǎn)主管負責(zé)指揮生產(chǎn)設(shè)施的高度安排，保證生產(chǎn)運營過程的正常進行，生產(chǎn)能力的擴充與調(diào)整，生產(chǎn)設(shè)備的維護與變更處理，與采購部、市場部等部門的溝通與協(xié)調(diào)，負責(zé)管理產(chǎn)品庫等(也可以單獨設(shè)立倉儲主管)。
生產(chǎn)主管兼任產(chǎn)品研發(fā)的工作職責(zé)，組織新產(chǎn)品研發(fā)并進行有效管理，積極主動地研究新技術(shù)、研發(fā)新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品性價比，不斷地制造出具有市場競爭力和可以為企業(yè)帶來高額利潤的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品正常生產(chǎn)，保證新產(chǎn)品早日投產(chǎn)。
生產(chǎn)主管主要工作職責(zé)：生產(chǎn)主管負責(zé)生產(chǎn)計劃的制定與落實，負責(zé)生產(chǎn)預(yù)算的編制與調(diào)整;組織與落實產(chǎn)品質(zhì)量管理制度，監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量動態(tài);規(guī)劃、配置和調(diào)動生產(chǎn)資源，組織優(yōu)化生產(chǎn)過程，推動生產(chǎn)工藝路線的優(yōu)化和工藝方法的改進，提出擴大生產(chǎn)能力的建議;負責(zé)擴充與改進生產(chǎn)設(shè)備，不斷降低生產(chǎn)成本;負責(zé)生產(chǎn)、安全、倉儲與生產(chǎn)現(xiàn)場方面的組織與管理工作。
作為廣州啟航科技有限公司的生產(chǎn)主管，我在這里一一反思，并以對比的形式，簡述與總結(jié)實物沙盤與電子沙盤給我的經(jīng)驗教訓(xùn)。
(一)規(guī)則不相同。
事實上，也不能說實物沙盤與電子沙盤的規(guī)則完全不相同，只是部分不相同，我會這樣說，原因也全看個人的理解方向。
例如，在實物沙盤中，我原先一直不理解“初”和“末”的含義。
后來，我想如果我將我的生產(chǎn)定位在每年的年初，那么，一年有四個季度初，四個季度末。
也就是說，當季初生產(chǎn)，那么當季末交貨也是理所當然的。
本年生產(chǎn)的產(chǎn)品，有四次的交貨時間，這是我自己的定位。
可是，在電子沙盤中，卻不能遵循這個一貫的生產(chǎn)交貨原則。
電腦系統(tǒng)操作中，生產(chǎn)總是排在在交貨前，當季生產(chǎn)的產(chǎn)品，需等到下一季度才可以交貨，也就是說，在一年的交貨期中，其實當年生產(chǎn)的產(chǎn)品，只有三次交貨的機會。
這也就使得我們公司在電子沙盤的第二年出現(xiàn)了預(yù)算錯誤，訂單過多，導(dǎo)致后來要采取違約措施的原因。
又比如，實物沙盤的公司長貸與短貨時間原則與電子沙盤略有出入。
實物沙盤要求長貸為每年年末，短貸為每年年初。
當時我對實物沙盤的長短貸真的很不理解，這里為什么就有年初跟年末的分法呢?而且根據(jù)所有者權(quán)益的計算，我們公司由于長期“以貸還貸”，所以沒怎么關(guān)注過什么時候可以貸，什么時候不可以貸。
到實行電子沙盤的時候，后期我們在幾乎接近沒有流動資金的情況下，一直都在期待著可以短貸或者長貸部分款項，可是后來無論我們?nèi)绾钨N現(xiàn)我們的應(yīng)收賬款，使得流動資金變大，大到多少都不能長貸或者短貸。
后來，我想了一下，難道是因為我們公司一開始就決策失誤?一開始就長貸了150m，所以后面操作時由于所有者權(quán)益逐漸減少，所以我們的貸款數(shù)早已超過了每一年末的所有者權(quán)益，所以無論長貸、短貸都無法借。
(二)操作順序沒有變通性。
比如在流動資金不足以支付原材料費用時，我們公司想先收回應(yīng)收賬款，再用應(yīng)收賬款補充流動資金，來支付原材料費用。
我認為這個想法是完全符合現(xiàn)實操作的，可是，電腦系統(tǒng)則完全按照順序，一定要先支付原材料，一步一步來，應(yīng)收賬款才會是可操作的項目。
這也是我們公司的經(jīng)營經(jīng)常必須以貼現(xiàn)下一季度應(yīng)收賬款來補充流動資金的原因。
(三)失誤后開弓沒有回頭箭。
我們小組在第一、二年的生產(chǎn)操作上，犯了兩個看似簡單卻帶來一連串資金周轉(zhuǎn)不靈的失誤。
其一是在第一年柔性生產(chǎn)線投資上，按預(yù)算來講，第一年柔性生產(chǎn)線會在四個季度內(nèi)完成開發(fā)，在第二年第一季度投入生產(chǎn)，完成對下一年變更生產(chǎn)的需求。
可是，在投資開發(fā)柔性生產(chǎn)線的時候，由于操作失誤，少投資了一個季度，導(dǎo)致第二年預(yù)算生產(chǎn)的產(chǎn)品也就相應(yīng)減少了。
不過，這樣還有解決的方法。
可惜的是，第二年操作失誤，在第一季度的時候，少投資了一個季度，把p3產(chǎn)品的開發(fā)期又延后了一個季度。
可是訂單拿多了，導(dǎo)致即使在一開始采取多開發(fā)四條手工生產(chǎn)線，也挽回不了局面。
(四)操作員與決策者分開。
我覺得操作者與決策者分開，這是我們公司造成失誤的很大原因。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇九
摘要是對某一階段的工作或某項工作完成情況進行回顧和分析的書面材料，包括成績、存在的問題、經(jīng)驗教訓(xùn)等，為今后的工作提供幫助和參考。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
在學(xué)校里每次經(jīng)過藝術(shù)樓看見別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機會，讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進行沙盤模擬實習(xí)的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出于對實踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實習(xí)的到來的。
這次沙盤模擬實習(xí)可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營一個七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習(xí)重在實踐，但或許出于對實踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當ceo的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠就是我面前最大的難題。開始看著班長發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營流程有了初步的了解。我們從將它進行下去。
就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋€星期的實習(xí)生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點：
一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤模擬實習(xí)中，作為ceo的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經(jīng)過我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。
三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現(xiàn)自身的價值。雖說我是我們組的ceo，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個經(jīng)營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團隊，這個ceo又怎樣去經(jīng)營一個公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團隊中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數(shù)個職務(wù)組成，每個職務(wù)只有在這個團隊中才有意義，脫離了團體就不過只是個虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團隊中發(fā)揮自己的特長，體現(xiàn)自身的價值。
最后我想說，erp沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結(jié)合作的精神。也讓我們在以后的學(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌！
經(jīng)過整整三天的erp沙盤實訓(xùn)終于結(jié)束了，可我依然沉浸在在那緊張又充實的實訓(xùn)過程中。這次實訓(xùn)讓我們在實際操作中體驗激烈的市場競爭，體驗承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任。不僅培養(yǎng)了我們邏輯思維能力，還培養(yǎng)了我們謹慎的分析決策能力以及互相競爭合作與學(xué)習(xí)精神。我從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，讓我受益匪淺。
首先通過這次訓(xùn)練讓我對erp沙盤有了初步的了解。我知道了企業(yè)經(jīng)營模擬中的角色，包括ceo，財務(wù)主管，營銷主管，采購主管，生產(chǎn)主管。而我的小組是第8組，共7個人。所以職務(wù)和其職責(zé)分別為1個ceo是張某，他主管整個公司的運營并且操作電腦，2個管財務(wù)（一正是王某、一副是李某）填寫公司的經(jīng)營流程和財務(wù)報表，2個屬于營銷機構(gòu)（一正陳某、一副是郭某）負責(zé)將公司的產(chǎn)品賣出去，一個是采購主管周某負責(zé)采購產(chǎn)品所需的原材料，一個是生產(chǎn)主管柏某負責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品。然后將公司的名字既定為鴻遠集團有限責(zé)任公司，一切準備就緒，大家就開始準備為實習(xí)努力，通過不同的分工協(xié)作，希望實現(xiàn)模擬公司的利潤最大化。
本次培訓(xùn)過程中我印象最深的內(nèi)容是小組成員對于企業(yè)經(jīng)營流程規(guī)劃的不知所措。其中包括我們在生產(chǎn)什么產(chǎn)品上徘徊、在借長期貸款年限上猶豫、在購買多少原材料上絞盡腦汁等等。因為我們是初次接觸沙盤實訓(xùn)，雖然在第一天上午老師有給我們講解操作，可是一時間無法明白要領(lǐng)，不能融會貫通。剛開始就因為對電腦流程的不清楚，導(dǎo)致還沒借到長期貸款就開始經(jīng)營了，不得已只得重新來過。盡管我們從頭到尾小心謹慎的進行電子操作，但還是重做了5、6次。而實訓(xùn)老師一次一次耐心的指導(dǎo)與鼓勵，讓我們重拾了即將破碎的信心。
在5年的企業(yè)經(jīng)營結(jié)束后，我們總結(jié)了公司在經(jīng)營過程中的錯誤，首先由于前一年考慮不周到使原材料訂購數(shù)量不足，導(dǎo)致了無法供應(yīng)下一年的生產(chǎn)，主要是在第2、3兩年的第一季度無法生產(chǎn)p2產(chǎn)品，其次在剛開始選擇長期貸款的年限上只借貸了3年，使我們企業(yè)在做到第三年時不僅要對生產(chǎn)的產(chǎn)品提供資金，還要還長貸，一年復(fù)一年要用到的資金越來越多，導(dǎo)致最后的破產(chǎn)。為了能將這個實訓(xùn)堅持到底，老師只得給我們小組注資。所以在整個企業(yè)的競爭還沒結(jié)束我們公司已經(jīng)處于末流了，是10個小組中的最后一名。
這個實訓(xùn)給個了我不小的啟事：我意識到在整個過程中最值得慎重考慮的是采購部門。采購主管是一個非常重要的職務(wù)，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，沒有產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，又或者沒有原材料也可緊急采購，又需要一筆資金，而這加起來是一筆不小的數(shù)目。這樣又會導(dǎo)致財政的緊縮。一環(huán)扣一環(huán)的。所以在生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程，營銷、生產(chǎn)、采購、財務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。無論哪一步都不能出差錯。
俗話說：世上沒有后悔藥。但是如果有機會讓我們小組繼續(xù)經(jīng)營或重來的話，我們會吸取前面的教訓(xùn)，綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，注意幾個主要問題，即廣告投放；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)；融資貸款與貼現(xiàn)；新市場的開拓/iso資格認證投資。
在實訓(xùn)的最后總結(jié)中，我們聆聽了其他小組的經(jīng)驗與教訓(xùn)。我知道了他們能有好的成績源于開頭的良好準備，他們知道如何為公司爭取更多的資金，也許有運氣的成分在里面，但依舊離不開小組的團結(jié)合作、堅持不懈和小心謹慎。而相較于我們小組，不論在精神方面還是合作方面都不如其他組，因為在經(jīng)營到最艱難的第三年時，曾想過要放棄的，不過經(jīng)一番思想斗爭后，又重新回到了各自的崗位上了。在沒有資金的第三年，我們想盡辦法籌措資金，變賣廠房、貼現(xiàn)、賣產(chǎn)品，終于撐過了這艱辛的一年，到底4年雖然破產(chǎn)了，但通過老師的注資，依然沒放棄，將公司經(jīng)營到了最后。這其中艱辛曲折的經(jīng)歷和不折不撓的堅持讓自己很感動。
這3天緊張的實訓(xùn)讓我感悟頗多。讓我明白了在規(guī)劃一個活動、一次經(jīng)營中，縝密的心思、嚴謹?shù)牟襟E、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多么重要。尤其當我們總?cè)肷鐣袇⒓庸ぷ骱?，每一步的決定對于你都十分的重要，它不會像我們這次的沙盤實訓(xùn)中的電子操作一樣，出錯可以讓老師刷新重來。所以這些經(jīng)驗告訴我們要認真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。
從實習(xí)中認識和學(xué)習(xí)erp系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵，了解erp對企業(yè)管理的解決之道。
erp沙盤模擬，兩周的實訓(xùn)，讓我對這個新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個團隊（a組）認真經(jīng)營下來的一家公司。盡管結(jié)果并不理想，業(yè)績并沒達到我們規(guī)劃預(yù)期的水平，但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。
erp沙盤包括營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財務(wù)中心。我們把運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，把班集體分成六個組模擬成互相競爭的企業(yè)，企業(yè)命名為a組、b組、c組、d組、e組、f組，然后在每個組中分角色定位職能，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的義務(wù)責(zé)任，其中的角色有ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等。
在這次沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個人都有自己的職責(zé)范圍。我在其中的角色是財務(wù)助理，幫著財務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄，同時在規(guī)劃我們組的每年計劃時，我也隨時跟隨著財務(wù)，ceo一同出謀劃策。因為不太懂財務(wù)，一開始我還以為財務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的財務(wù)助理，我應(yīng)該是沒有閑置時間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個好的財務(wù)助理，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬，經(jīng)過第二年的努力盈利了4萬，相當之不易。
通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對沙盤有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機會，我希望以后能多一點類似的實訓(xùn)機會，讓我們在實際操作中成長在這個比賽中學(xué)了很多，到最后也很遺憾，未能達到我們那個目標。但是又想想，這只是一個游戲，不管結(jié)果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十
回顧此次沙盤模擬，我們第八組開始表現(xiàn)良好，但是越到后面出現(xiàn)的問題越難挽回，直接導(dǎo)致最后位下游，但是，過程中大家團結(jié)協(xié)作，我們也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，對生產(chǎn)計劃和企業(yè)市場擴張分析不到位。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二季度生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有受到市場的青睞而積壓在倉庫，使得資金全部沒有回籠，影響下個季度的生產(chǎn)，暴露的問題是：沒有考慮好經(jīng)營對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。在第三季度時，由于還款導(dǎo)致資金不足，只能維持三臺機器的的生產(chǎn)。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。
通過這次電子沙盤實訓(xùn)，我們發(fā)現(xiàn)做企業(yè)的經(jīng)營真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我們發(fā)現(xiàn)財務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算和開支做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)分析，我們無法投確定市場對產(chǎn)品的選擇、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責(zé)的項目在團隊做決定時影響都很大。
由于沒有經(jīng)驗，我們了解、記錄的產(chǎn)品信息都對我們投生產(chǎn)、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四季度，我們團隊才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計產(chǎn)品投入量和投入方向以及各個不同市場銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量，并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能，最終估計下一季度各公司在不同市場投入產(chǎn)品的總數(shù)量。我們團隊開始之初就未進行企業(yè)的長遠的規(guī)劃，在市場開拓中失掉先機，導(dǎo)致市場份額占有量減少，高成本的產(chǎn)品獲得的低利潤也讓財務(wù)更加緊張，機器投入數(shù)量少，使得產(chǎn)品產(chǎn)能不足，當我們團隊意識到問題之后，在第五之后的季度，我們就做出生產(chǎn)調(diào)整，擴大機器生產(chǎn)，滿足市場對不同種類產(chǎn)品的需求，對加大對產(chǎn)品市場開拓和廣告投入，對產(chǎn)品市場價格降低以獲取大量訂單，通過一系列的措施，公司逐漸擺脫困境，開始良性發(fā)展。自此我們總結(jié)出，每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。
這次電子沙盤模擬，與其說是學(xué)到的經(jīng)驗、懂得的道理，不如說是一次團隊合作的體驗。我們雖然公司的最出色，但是我們學(xué)習(xí)到團隊協(xié)作和合作精神最重要，我們在沙盤模擬中充分體會到財務(wù)和各部門的緊密聯(lián)系，廣告的聯(lián)系和現(xiàn)有資金的聯(lián)系，原材料的采購和現(xiàn)有資金的聯(lián)系，如果財務(wù)部門沒有向提供及獲取有效的信息就有可能造成企業(yè)資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到企業(yè)的資金出現(xiàn)短缺的問題，從而影響到企業(yè)整個的經(jīng)營，所以信息的有效溝通是多么的重要，希望通過這段模擬學(xué)習(xí)，我們能夠習(xí)得企業(yè)經(jīng)營實踐經(jīng)驗為以后工作中積累經(jīng)驗，更多的是讓我們懂得團隊的力量！
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十一
今年6月17日，我們開始了erp沙盤模擬實訓(xùn)。我們是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的erp沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。
首次接觸erp沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有9個人，分別擔(dān)任總裁（1人）、財務(wù)總監(jiān)（2人）、市場總監(jiān)（2人）、生產(chǎn)總監(jiān)（2人）、采購總監(jiān)（2人）的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了采購總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們用一天的時間完成了一個三年的生產(chǎn)計劃，并逐步了解了erp的生產(chǎn)經(jīng)營過程。第二天，我們就正式開始了我們的這次的erp沙盤模擬，我們的年限是6年，啟動資金8000萬元在前五年里我們組共創(chuàng)建了一個大廠房，四條生產(chǎn)線，其中一條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線，在第六年，為了盡快完成生產(chǎn)，我們組又開了一個小產(chǎn)房，和兩條手動的生產(chǎn)線；在六年的時間里，我們組生產(chǎn)了p1，p2，p3產(chǎn)品；在開拓市場方面我們組發(fā)展了本地，國內(nèi)，區(qū)域，亞洲市場；在認證方面我們認證了iso9000和iso14000，由于擔(dān)心貸款額度的不足，我們組就沒有研發(fā)p4產(chǎn)品和開發(fā)國際市場。最后我們e組獲得的權(quán)益最高，但評價一個企業(yè)的好壞并不只是看權(quán)益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最后老師在做總結(jié)時，我才知道的。
在6年的經(jīng)營過程中體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費的大額投入，然后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的購買等等，一切都離不開現(xiàn)金。提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個沙盤模擬中至關(guān)重要的一步，俗話說：萬事開頭難。首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，來確定廣告費的支出。當選單排名出來之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，國際）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4）做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產(chǎn)品或一個市場進行大額投資。
資金的運作?？梢哉f整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸、貼現(xiàn)），保證流動資金不會斷流。
在整個過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)，主要負責(zé)原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進行采購。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購原則，確定什么時候應(yīng)該購買什么材料。還要和財務(wù)主管進行溝通財務(wù)狀況，決定一次購買多少。
在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產(chǎn)品，或者買不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個小數(shù)目。還要和首席執(zhí)行官進行討論下一年度的生產(chǎn)計劃情況，為下一年的開始生產(chǎn)做好充分的原料準備，例如r1和r2是立即就可以進行加工生產(chǎn)的，r3和r4的經(jīng)過一個期的運輸才可以投入生產(chǎn)。所以采購總監(jiān)既得保證當年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)！
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十二
為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了，各個模擬企業(yè)的經(jīng)營狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這三天中，我擔(dān)任的職務(wù)是財務(wù)助理，我們公司的7位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因為不理想，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因為這不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時的查漏補缺。
一、經(jīng)營狀況：
在經(jīng)營的第一年中，因為時間緊急以及對這套模擬實驗的不熟悉，所以我們沒有仔細的分析之后幾年的經(jīng)營方向，但初步認為多元化的經(jīng)營方法比歸核化經(jīng)營具有更好的前景，所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品，以及開發(fā)市場，在價格定位上我們根據(jù)成本定價法定價。但由于第一年度的訂單很少，所以在競爭時其他公司都采取的是低價方案，我們過于理想化的對陌生市場設(shè)想，導(dǎo)致第一年度利潤虧損。在第二年度，訂單相對較多，所以我們的主要視野都放在了擴大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度展望，沒有安裝p2、p3的設(shè)備，因為設(shè)備的安裝期需要一年的時間，所以在第三年度我們沒有抓住時機競到p2、p3客戶，但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶，所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營狀況還算良好，虧損得不多。因為第二年度的失誤，所以在第三年度我們抓緊購買p2、和p3設(shè)備，并且繼續(xù)開發(fā)市場，但因為p3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶，所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品，只生產(chǎn)了6個，而將主要投入放在了p1和p2上，但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合，第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品，其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上，且因為競爭更加激烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)，最終我們在p1和p2上投入的6個訂單一個都沒有中，只競到了一個p3的非價格客戶，卻還因為緊急開標而在市場開拓費用上花費過多，所以第四年度我公司一路下跌，虧損嚴重。到了第五年度，因為前一年度剩余1個p1產(chǎn)品，3個p2產(chǎn)品，資金又不足，所以我們決策采取保本戰(zhàn)略，不擴大生產(chǎn)，先把存貨賣完，但我們在竟訂單的時候，有一組和我們的想法不謀而合，所以我們的p1產(chǎn)品沒有競爭到。最后第六年度，因為在貸款項目上，對上一年度的財務(wù)報表計算失誤，導(dǎo)致貸款過少，資金嚴重不足，于是訂單完成后，把生產(chǎn)線賣了，勉強撐過第六年。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十三
3、撰寫報告字數(shù)：20xx~2500字左右。
評分標準：100分（占期末總成績的50%）
1、實訓(xùn)過程記錄10分
2、經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)問題40分
3、對經(jīng)營結(jié)果分析的客觀性及合理性20分
4、實訓(xùn)收獲或感受20分
5、職業(yè)定位10分
從這學(xué)期開始，我們進行了為期8周的企業(yè)沙盤模擬。此次沙盤模擬經(jīng)營跨度為6年，一共分為7組，每組5人，每組組員根據(jù)自身能力及興趣愛好分別擔(dān)任首席執(zhí)行官ceo，財務(wù)總監(jiān)cfo，生產(chǎn)總監(jiān)coo，采購總監(jiān)cpo，市場營銷總監(jiān)cmo。我擔(dān)任d組的采購總監(jiān)。采購總監(jiān)的只要職責(zé)有負責(zé)原材料的購買；根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的生產(chǎn)計劃制定采購計劃；控制庫存，減少流動資金的占用；及時、準確采購原材料，確保生產(chǎn)的順利進行；向財務(wù)總監(jiān)提出采購需求，確保所需資金及時到位。
第一年，每組可獲得100m的資金投入。我們花費40m用來購買大廠房。在生產(chǎn)線方面，花費60m新建了一條半自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p1，兩條條全自動生產(chǎn)線分別生產(chǎn)p1，p2，一條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)p1。在市場方面，我們拓寬了包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際在內(nèi)的所有市場，并投放了iso9000和iso140000認證。這一年的主要任務(wù)是新建生產(chǎn)線、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場。
第二年，由于公司剛起步，所有生產(chǎn)設(shè)備是新建的，因此我們在上一年中沒有任何凈利潤，年度凈利潤-27，所有者權(quán)益為73。因此在第二年年伊始，我們申請了短期貸款總共120m，生產(chǎn)線基本上開始生產(chǎn)產(chǎn)品了。根據(jù)市場預(yù)測及現(xiàn)實情況，我們組主攻p1的本地市場。在制品8個，產(chǎn)成品7個。搶到的訂單2個均為p1的本地市場，價值總額28.2，毛利17.2，但總體仁處于虧損狀態(tài)。
第三年，為了提高生產(chǎn)力，我們組新建了一條全自動生產(chǎn)線，用來生產(chǎn)p3。因為對沙盤模擬已經(jīng)有了一定的了解，我們組做了一個長遠的戰(zhàn)略計劃，在未來幾年中，我們的最終目標是亞洲和國際市場。今年投放廣告15m，爭到3個大單，其中一個是加急單并順利完成了生產(chǎn)，解決了庫存問題，使得我們組今年正式開始盈利，年度凈利潤4。因為擴大了生產(chǎn)規(guī)模，我們申請了短期貸款200m，但由于需要還款和一系列的財務(wù)費用導(dǎo)致我們面臨巨大的還款壓力。
第四年，我們組在多元化經(jīng)營和集中化經(jīng)營的問題上發(fā)生了爭議。但經(jīng)過討論，由于p1產(chǎn)品競爭力較大且在今后的亞洲市場和國際市場利潤較小，我們放棄大規(guī)模生產(chǎn)p1，將其中的一條全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p4，一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p2。去年新建的一條全自動生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)。在采購方面，身為采購總監(jiān)的我沒有和生產(chǎn)總監(jiān)進行良好的溝通加之計算失誤，造成原材料供應(yīng)不足，緊急采購了3r3，為原本資金不足的我們雪上加霜。因為無法還清貸款，公司面臨破產(chǎn)危機。但在危機關(guān)頭，我們將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，度過了破產(chǎn)危機。就市場方面而言，隨著市場的成熟，亞洲市場的開拓成功，今年搶到6個訂單，其中有2個亞洲市場。年度凈利潤13。
第五年，我們將一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成生產(chǎn)p3，又新建了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3。到目前為止，我們擁有1條半自動，1條柔性，4條全自動，其中3條全自動同時生產(chǎn)p3，大大提高了生產(chǎn)效率和競爭力。在采購方面，我作為采購總監(jiān)，再次發(fā)生失誤，原材料供應(yīng)遠遠不足，整整花了14m緊急采購了3r3，4r4，這一舉措造成了企業(yè)所有者權(quán)益明顯下降。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn)。在市場方面，因為之前所指定的差異化和集中化戰(zhàn)略，只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場，亞洲市場競爭力較小，使得我們組是今年的亞洲市場老大。因此在亞洲市場的廣告投放節(jié)省了一筆費用，將省下的資金投放在了國際市場和p3p4的本地市場。今年共爭到訂單7個。值得一提的是，在爭訂單是發(fā)生了一個小插曲。由于不知道需要在已經(jīng)開發(fā)的iso9000上還得再投放一個幣，使得我們企業(yè)無法拿下有iso9000認證的訂單。車道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個幣，我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤14，所有者權(quán)益86，小組排名暫排第三。
最后一年，也是最關(guān)鍵的一年。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產(chǎn)線開足馬力，產(chǎn)成品加上在制品達到了27個。采購方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫存。國際市場也已經(jīng)開發(fā)成熟，可以投放產(chǎn)品。因為在市場營銷總監(jiān)的成功精確預(yù)測下，p3，p4在亞洲和國際市場上需求巨大，價格走高，且沒有其他企業(yè)與之競爭。企業(yè)爭到了總共10個訂單，單個產(chǎn)品的價格也都在10m左右并且全部完成生產(chǎn)。銷售收入達到215m，年度凈利潤51m,，所有者權(quán)益137，再創(chuàng)歷史新高。
附上我們企業(yè)6年的凈利潤和所有者權(quán)益一覽表。由表可看出，企業(yè)第六年發(fā)展神速，創(chuàng)造了優(yōu)秀成績。
小組排名一覽表
年份
排名
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
第六年
小組排名
3
3
3
3
4
2
e團隊合作。這不是一個人的游戲，而是已個團隊的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且非常重要。在經(jīng)營中，由于沒有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時的溝通，造成原材料供應(yīng)不足，因此，我深諳團隊合作的重要性。
e知識是死的，運用才會使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營中，知識可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產(chǎn)周期，會計記錄，營銷策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場的風(fēng)浪中揚帆起航。
e作為一名采購總監(jiān)，我一直在思考的一個問題是一個企業(yè)的實際經(jīng)驗中到底是銷售決定了采購還是采購決定了銷售，或者說這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤最大化。因為在實際經(jīng)驗中，總能碰到這樣的問題：原材料采購多了，但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉，反過來，訂單爭多了，原材料又不夠。
e6年的經(jīng)營讓我了解了一個企業(yè)各個部門之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系，采購與市場營銷部門的關(guān)系是評價市場條件和趨勢，采購與財務(wù)部門的關(guān)系是籌備預(yù)算。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，調(diào)整生產(chǎn)計劃，迅速修改采購計劃，保證生產(chǎn)供應(yīng)。
e年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關(guān)鍵。
e.比賽規(guī)則應(yīng)詳細了解。由于我們沒有詳細的咨詢清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的時候差點犯了致命的錯誤。在其他決策時，由于對規(guī)則的理解錯誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來人在進行沙盤模擬時一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說“智者當借力而行”！
六年的經(jīng)營說長不長，說短不短。我們企業(yè)經(jīng)過六年的經(jīng)營，以年度凈利潤51，所有者權(quán)益137獲得第二名，并且在最后一年，獲得亞洲和國際市場的雙料市場老大。若繼續(xù)經(jīng)營下去，必能獲得更大的超越。
作為采購總監(jiān)，我就這6年的經(jīng)營結(jié)果，著重于采購方面做一下分析。
第一年企業(yè)剛開始運營，生產(chǎn)線在新建中，產(chǎn)品也都在研發(fā)階段。采購這一塊暫時任務(wù)不重。在這一年中，我主要是熟悉各個產(chǎn)品的原材料組成和提前期。p1產(chǎn)品需原材料1個，p2：r2+r3; p3：r1+r3+r4 ; p4：r2+r3+2r4。由于r1，r2采購需要一個提前期，r3，r4需要兩個提前期，為保證生產(chǎn)的正常進行，應(yīng)正確的制定采購計劃。各季所需采購的原材料需匯總至采購登記表，并將預(yù)計到貨入庫的產(chǎn)品數(shù)量填入“采購入庫”欄相應(yīng)位置。
進入到第二年，r1一共下了10個訂單，到本年度季末有8個入庫，r3 r4分別下了3個和2個。季末有3個r3庫存，能夠應(yīng)對生產(chǎn)。
第三年，r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是7個，6個，5個，4個。采購入庫的分別是10個，9個，5個和2個。這一年主要生產(chǎn)的是p1和p2產(chǎn)品，因此，r1,r2采購數(shù)量居多。
第四年，由于沒有考慮到一條原來生產(chǎn)p1的全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成生產(chǎn)p4，和去年新建的全自動生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)p3，再加上p3，p4需要2個提前期，造成了原材料供應(yīng)不足。為了保證原計劃完成生產(chǎn)任務(wù)，我緊急采購了3r3。緊急采購付款即到貨，但原材料價格為直接成本的2倍。多損失了3個幣。這一年r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是7個，11個，11個和10個，采購入庫的分別是5個，8個，17個和10個。因為有2條全自動生產(chǎn)p3，所以r3的采購數(shù)量有所加大。而只有一條半自動生產(chǎn)p1，因此r1的數(shù)量下降。在第四年初，生產(chǎn)總監(jiān)新建了一條全自動生產(chǎn)線，因為資金周轉(zhuǎn)不足，所以停建了3個季度，直到第五年的第三季度才開始生產(chǎn)。這條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒有和生產(chǎn)總監(jiān)及時溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購埋下了伏筆。
第五年是我的失敗之年，因為自身的疏忽大意和采購計劃制定不完善，導(dǎo)致這一年的大量緊急采購原材料3個r3和4個r4，損失達到了7。年度綜合報表中顯示，除去廣告費用，因緊急采購造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉(zhuǎn)不足的我們更是雪上加霜。該年度r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是12個，10個，21個和20個，采購入庫的分別是12個，12個，19個和18個。在接下來的一年里r3，r4會繼續(xù)增加。
第六年吸取了前一年的經(jīng)驗教訓(xùn)，在上一年的第三季度就將r3，r4提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應(yīng)充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經(jīng)驗，到了年末，原材料剛好使用完，是企業(yè)在原材料這塊有了個完美的句號。
通過扮演采購總監(jiān)這個角色，使我對采購總監(jiān)這個職位有了一定的了解。采購部門雖然是花錢部門，卻是為其他部門供應(yīng)物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門。主持著全面的采購工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成。調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)。同時。采購總監(jiān)還要進行供應(yīng)商的評價和管理，建立合理的采購流程。工作細致、嚴謹，并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購總監(jiān)需具備的基本素質(zhì)。工作要求這個職位具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力。采購總監(jiān)需要有很強的分析能力，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。聯(lián)系自身情況，我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強，在企業(yè)經(jīng)營的前幾年，沒有能很好的作出采購計劃，總是漏采、忘采、錯采。對于數(shù)字的處理敏感度不高，總是出錯。因此，我認為在未來的職業(yè)發(fā)展道路上，不適合做采購這一行。
將沙盤模擬練習(xí)到自己的人力資源專業(yè)，發(fā)現(xiàn)這門課程對企業(yè)的整個運營過程和各部門的職責(zé)的了解有很大幫助，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者，需要對企業(yè)的每個員工進行績效考核、招聘培訓(xùn)等。這些工作都離不開對企業(yè)每個崗位的認識，沙盤模擬使我清楚認識到了至少是采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)。
erp沙盤模擬最為重視的就是經(jīng)驗中的戰(zhàn)略規(guī)劃。如何合理的針對局勢作出適當?shù)膽?zhàn)略決策，是模擬經(jīng)驗成敗的關(guān)鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個部分：戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)管理、人力資源管理。而在erp沙盤模擬當中，我們的決策也同樣分為：營銷決策、財務(wù)決策、生產(chǎn)決策。這些決策都是相對獨立而又彼此聯(lián)系，如何從整體出發(fā)，合理規(guī)劃，使各個決策能夠高效有效的結(jié)合在一起，使企業(yè)能夠高效運轉(zhuǎn)，正式模擬經(jīng)營所要考察我們的，也是我們在整個模擬經(jīng)營當中所慢慢領(lǐng)悟的。
任課教師簽字：
20xx年x月x日
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十四
雖然沙盤實訓(xùn)是經(jīng)管人必經(jīng)的鍛煉，事先做好了準備但是分組之后的我還是非常緊張，我心里還是很期待自己這個名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著操作，我一直都是手心冒汗的，腦力各種各樣的靈感，怎樣投放廣告才合理，怎樣實行應(yīng)急措施，甚至怎樣開擴市場，怎樣換生產(chǎn)線都想了，自己職能的不是自己職能的都想了個遍。
說實在，做到銷售總監(jiān)那會我心里還是挺踏實的，因為似乎是最輕松的，只要接訂單和做好廣告就好了，回憶起剛分組那會決定職能，5個成員都是平日里基本沒咋說過話的，因為我們事先忘記要分好組，所以臨時湊在一起，那么自然大家都不客氣，都想做簡單輕松的職位，最痛苦的莫過于要記賬要算賬的財務(wù)總監(jiān)了，大家爭得沒辦法，就非常公平的用猜拳的方式?jīng)Q定了誰勝出就有權(quán)決定自己的職位，最后落敗的顯然是要當財務(wù)總監(jiān)的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚，不由得佩服她每每最后關(guān)頭都能平帳。
第一天一個上午都在說規(guī)則，還有怎么操作，雖然手上有操作指南，但是還是更愿意跟著老師走，我們這一幫菜鳥，一直在中午到了吃飯時間還沒有正式開始，于是我和ceo還有市場總監(jiān)一起吃飯商量對策，我們一直在飯?zhí)米约航o自己開會到一點多，最后決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占領(lǐng)ruby市場，當人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場。
下午游戲開始，這樣實施開來，一切都非常順利，但是一開始我們投放ruby市場的廣告費過高，我們一心想占領(lǐng)ruby市場，卻沒想到大家都沒那么覺悟，一共才2個小組投ruby市場，而我們比他們投入的廣告費用足足多了8m，為此我感到懊惱不已，才發(fā)現(xiàn)這個職位不容易做啊。組員們都總結(jié)教訓(xùn)，力保不花冤枉錢。但是經(jīng)驗不足的我們帳總是不平，其他組都相繼出現(xiàn)了這種現(xiàn)象，最終在第一天下午6點半的時候，原先進行到第三年的我們又重新回到第一年，游戲重新開始。
在這個時候，我們的ceo和我們組員商量后，決定來個田忌賽馬，延續(xù)之前，依舊決定放棄市場cystal，第一年用brayl市場撐著大局，然后著手占領(lǐng)ruby市場，當人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場，但是，在第二年，我們要著手進入saphire市場，因為saphire的研發(fā)時間需要4年，而5年開始，它在四個市場上的份額都得到體現(xiàn)，而且它的價格很貴，可以幫我們決定勝利地位。
沒想到，新一輪開始后，我們過得異常困難，因為決策需要前期大量投入資金，所以導(dǎo)致我們第三年開始資金一度開始斷裂，幸好我們撐住了，迎來第五年的轉(zhuǎn)機，雖然第五年我們的賬目開始改觀，但是也由于我一時貪心多拿了單，導(dǎo)致做不完，結(jié)果要到別的組買，其實就是要一個ruby還她們兩個，雙倍的價格啊，失誤之后我們總結(jié)了經(jīng)驗，但是在第七年，也就是最好一年，我們還是犯了這個錯誤，為了不延時交貨，我們又向別的組用雙倍的制作成本買了兩個ruby，這樣一算，我們在這些意外開銷一共用了16m，但是幸好的是，別的組也給我們營業(yè)外收入的機會，這個就相抵了。
第五年結(jié)束的時候，我們開始盈利了，小組的成員們都很激動，這標志著我們決策開始勝利了，因為這時候，其他組都還是虧損狀態(tài)。
第六年，當其他組還在為brayl，cystal和ruby市場掙扎的時候，我們率先拿下了saphire，那會我們已經(jīng)有2條柔性的生產(chǎn)線，3條ruby全自動生產(chǎn)線，1條saphire的全自動生產(chǎn)線，我們已經(jīng)放棄了brayl市場，占領(lǐng)ruby市場還有saphire，那一年，我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。
第七年，我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire，一共3個多億，我們都笑稱終于發(fā)財了，因為我們沙盤上那代表錢的灰色小圓圈一疊又一疊。
最后計分我們以800多分遠遠拋離了400多分的第二名，那時候我首先想到的是，決策真的很重要，尤其戰(zhàn)略性的決策還有發(fā)展方向的決策，很多小組都是目光太短淺了，導(dǎo)致最后破產(chǎn)，第一小組甚至兩度要銀行注資，想到這里，我非常榮幸我在一個好團隊，雖然我們有過沖突，但是在強大的ceo李飛的帶領(lǐng)下，我們一路過關(guān)砍將，取得最后勝利，有時候也不免感嘆，陌生的隊友會更有火花，因為不在彼此的圈子里，沒有忌諱那么多，該爭論的爭論，該辯解的辯解。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十五
之前其實我們早就有沙盤模擬的書了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒怎么理它，直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門，一開始挺害怕接受營銷總結(jié)這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。
上午照著ppt擺盤都成問題，剛開始接觸確實也搞不清楚，下午模擬運行的那一年，由于心思沒有真正靜下來，大家也就都稀里糊涂的。不過我們都事先說好，無論在沙盤當中出現(xiàn)什么爭執(zhí)，都要靜下心來，心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運營時間。
模擬運行的第一年，大家其實都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力，所以導(dǎo)致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味著浪費了這么多，就是沒有分析好市場，沒有計算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結(jié)果。不錯，由于高額的廣告確實也拿到了好的訂單，但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線，要購買原材料，要開發(fā)新的市場，這一系列下來，流動資金維持得好辛苦。所以模擬運營的這一年運行下來好困難，最后記得沒有運行完，就差不多破產(chǎn)了，不過幸好是練習(xí)的那一年。
俗話說，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運營，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規(guī)則，第二天我們計算生產(chǎn)能力也好，分析市場也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒有變動，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進行著沙盤運營節(jié)奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計出來，匯總到財務(wù)總監(jiān)，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費用全部統(tǒng)計出來，剩余的流動資金可以慎重的投廣告，就營銷總監(jiān)我負責(zé)的是市場開發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認證這一方面的費用，挺容易計算的，不過也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯，運行得很穩(wěn)，看著旁邊其他組為了某一個數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時候，我們都會心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進行。
第一年運行下來，我們組的所有者權(quán)益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數(shù)，因為我們已經(jīng)提前做了投資，我們開發(fā)了新的生產(chǎn)線，開發(fā)了新的市場，提前擴充了企業(yè)的生產(chǎn)能力，為以后企業(yè)運營，更加具有生產(chǎn)實力做保障。
接下來大家都齊心協(xié)力，當然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預(yù)算無誤，財務(wù)總監(jiān)撥給我的廣告費用投放基本無誤，每年運行下來，基本實現(xiàn)"零庫存"，有的時候也會作為間諜的身份出去外訪，看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存的組別很少，所以我們的流動資金比較多。其實我們運行當中還存在著一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應(yīng)收賬款，后來因為要貼息，所以讓所有者權(quán)益整體上下降了，當然也是我們大家的失誤，幸虧財務(wù)總監(jiān)的細致認真，不厭其煩，將賬目全部更改過來，很值得敬佩。
在出錯的同時，我們懂得及時更改，在沉不下心來的時候，我們學(xué)會不打擾組員的思維，靜靜聆聽，直到自己能夠很清晰的去分析整個運行。
當然在ceo的總帶領(lǐng)下，我們大家都各歸其位，有條不紊的運行著，在營銷這一塊，在選擇訂單的時候，也有講究，要分析該產(chǎn)品價格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問題?？傮w下來，除了第三年iso9000忘了投廣告費用之外，其他的廣告投放都做得比較到位，不盲目的去追隨人家認定的市場，我們沒有去爭市場老大，但是我們做得很穩(wěn)，我們首先考慮我們不能留有庫存商品，在保證價格劃算的情況下，盡量不出現(xiàn)庫存。在第一年和第二年運行時，如果能把手工生產(chǎn)線及時變賣或處理掉，我們的生產(chǎn)能力將更強大，當然利潤與收益也是成正比的。
在短短的三天沙盤模擬實訓(xùn)里，確實挺辛苦也挺累，但是讓我們學(xué)到了好多好多，包括個人各方面思維的考驗，一個團隊的協(xié)作能力，包括分析企業(yè)內(nèi)外形勢等各方面。
首先ceo周玉龍同志確實做到了全攬大局的作用，在運營出現(xiàn)故障的時候，他總會不驕不躁的讓我們重新開始，或者重新規(guī)劃我們的運營方向，他除了和財務(wù)總監(jiān)鄧金蘭核對賬目之外，還負責(zé)了其他各部門的一些安排事項，真正起到了引領(lǐng)f組前進的作用。
作為營銷總監(jiān)的我，在廣告投放以及市場開發(fā)，資格認證這一塊做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，沒有在第三年的時候給iso9000投放廣告費用，在這一點上面很是抱歉，從這一個小事中，讓我懂得千萬不要忽視小細節(jié)。在財務(wù)預(yù)算不出現(xiàn)差錯的情況下，每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場上面，由間諜收集的其他各組廣告投放市場情況，再來分析我組的市場選擇情況，最后第六年的廣告投放更是以100萬的資金，拿回了不錯的訂單，保證了20幾個p3產(chǎn)品以及十幾個p2產(chǎn)品都能夠順利售出，這在一定程度上反映了我們組規(guī)劃的完善性，其中多少不足的地方，相信如果還有下一次，一定能夠做的更好。最后就我們組取得的成績，我并不是感到很意外，相反我覺得我們這個臨時組合極富戰(zhàn)斗力。
財務(wù)總監(jiān)憑借她的耐心與細心以及不驕不躁的性格，把我們組的報表順利完成，很值得敬佩。生產(chǎn)總監(jiān)和供應(yīng)總監(jiān)都能回歸自己的本職工作當中，真正起到了企業(yè)運營所需要的人員。我們組的間諜確實也起到了偷窺他組情報的作用，包括他組的生產(chǎn)能力，市場開發(fā)，以及廣告投放等各方面的消息，也是我們f組不錯的一員。
最后總的感受就是，一個企業(yè)在運營起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個總的投資目標才行。雖然可能真實的企業(yè)運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業(yè)的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業(yè)是如此，當然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十六
沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。
20xx年9月，我們班參加了沙盤模擬實訓(xùn)，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購總監(jiān)一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財務(wù)助理。
每次我都要協(xié)助財務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場預(yù)測，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計好沒個季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場選擇訂單，進而在最小的成本之下，協(xié)助生產(chǎn)和市場的關(guān)系，形成最大贏利。
在本次試訓(xùn)中，我作為財務(wù)助理，了解到了財務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識一定要扎實，否則后果將會很悲劇。
沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩周內(nèi)，我們從對企業(yè)經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營全管理系統(tǒng)實戰(zhàn)，了解到了企業(yè)整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。
沙盤模擬的好處：
一、通過高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，我們不但完成了圍繞實訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)，還將會從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識，提高了我們的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。
二、通過模擬實訓(xùn)，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。
三、對團隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決辦法。
四、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認識營銷對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。
自從完成了實際操作后，我深深的體會到：要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。實訓(xùn)雖然只進行了兩周，但我仿佛真實的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不是憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著我們要不斷的補充新的知識和新的技能。
總之通過這次模擬沙盤試訓(xùn)實驗，我們不但掌握了一些知識和技巧，還增進了同學(xué)間的溝通與理解，也體會到了團隊協(xié)作精神的可貴之處。我覺得這短短兩周的實訓(xùn)對我來說是意義非凡的，因為我好久沒有像這兩周一樣認真過，這個實訓(xùn)大大激發(fā)了我對學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情，是我對今后的學(xué)習(xí)充滿信心。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十七
其主要由三個內(nèi)容構(gòu)成：
一是專題學(xué)習(xí)：整理知識碎片，使理論知識條理化、系統(tǒng)化；增強專業(yè)知識，擴展相關(guān)專業(yè)知識，從而構(gòu)架erp理論知識體系，為模擬經(jīng)營企業(yè)做好理論知識準備。
二是沙盤模擬對抗：通過組建公司管理團隊，模擬公司經(jīng)營過程和業(yè)務(wù)流程，初步感受公司內(nèi)部運作和面臨的激烈競爭。
三是企業(yè)行為模擬：借助企業(yè)行為模擬基礎(chǔ)資料和市場信息，在比較復(fù)雜的競爭環(huán)境中，模擬一個電子行業(yè)制造企業(yè)為線索，開展企業(yè)經(jīng)營和管理的對抗性、合作式學(xué)習(xí)。
各盡其職，看清本質(zhì)，步步為營。
在老師宣布整個實驗落下帷幕，沙盤第七年不用做的時候我們整組的成員都感到一絲驚訝，感嘆結(jié)束的太快，每個人都有一種意猶未盡的感覺，也許這就是一種優(yōu)勢者的心態(tài)，做得越好越想繼續(xù)越想發(fā)展越戰(zhàn)越勇。
有幸作為優(yōu)勝組第二組的ceo，和許多其他ceo可能不太一樣，我負責(zé)著整個虛擬公司的投資開發(fā)方向，資金預(yù)算，市場形勢走向預(yù)測，長期發(fā)展展望規(guī)劃，融資決策，原材料購買數(shù)量生產(chǎn)線種類需求投入判斷，并依據(jù)公司實際情況進行正確的短期決策并為長期發(fā)展打下基礎(chǔ)，總之，除了不記賬外整個流程中幾乎什么都會管，因為有種下每一步棋只有經(jīng)過自己的手沒有紕漏才會放心，一個公司的發(fā)展再怎么小心都不為過，總的來說作為ceo我算是盡職了雖然搬到現(xiàn)實中會顯得管的太泛。
先談?wù)務(wù)麄€流程過程中所遇到的.問題吧，其實因為在最開始的也是最重要的第1年里公司決策基本得當并且后面發(fā)展步步為營所以整個發(fā)展中幾乎沒有遇到什么太大問題，主要會糾結(jié)的問題是在哪個時候給哪個產(chǎn)品多建一條生產(chǎn)線，是否借貸的問題。但是沒有遇到問題不代表沒有產(chǎn)生過失誤，由于從最開始我們就完全低估了自己的水平，在沙盤初期由于生產(chǎn)力低下使我產(chǎn)生自身生產(chǎn)力在未來也并不需要太多市場的錯覺，所以只對除本地外的兩個市場進行投資開發(fā)，到最后導(dǎo)致為了避免生產(chǎn)過剩在廣告費上需要增加投入進行二次選單的結(jié)局，還導(dǎo)致了一條生產(chǎn)線由于自身p3生產(chǎn)在三個市場飽和只能放棄利潤高的p3而建設(shè)進行未飽和的p2生產(chǎn)的結(jié)果，變相地對公司的利潤造成了一定的損失，這是決策時沒有認清自我沒有對長遠發(fā)展進行深刻考慮的失誤。
公司能夠穩(wěn)步發(fā)展取得市場領(lǐng)導(dǎo)權(quán)并在最后領(lǐng)先第二名80分的差距，首先是由于小組內(nèi)各個成員上下齊心各盡其職，使公司發(fā)展事半功倍生機勃勃；其次是對整個流程中許多需要正確認識的發(fā)展處理有自己正確深刻的理解認識，并依據(jù)公司實際情況具體應(yīng)用。對于這些要點我做了以下總結(jié)：
長期貸款過多會造成資源浪費并造成過大的利息債務(wù)負擔(dān)，太少卻無法解決短期內(nèi)財務(wù)負擔(dān)限制公司發(fā)展，無論長期貸款過多或過少都會讓公司輸在起跑線上。在適當長貸，公司正確經(jīng)營下，正確運用短期貸款解決貸款和財務(wù)問題，使資金流轉(zhuǎn)自如，債務(wù)負擔(dān)輕。
每一期的停產(chǎn)其實都意味著公司利潤的損失，很多組的只生產(chǎn)與自己本年度訂單相仿數(shù)量的產(chǎn)品，即使有余力生產(chǎn)也不進行生產(chǎn)，因為他們只看到了短期內(nèi)原料帶來的負擔(dān)而沒有看清長期過程中每個產(chǎn)品能帶給公司的收入，所以很多公司只能勉強維持自身的生存而無法站到市場的高點，這也是我們組與其他組拉開那么大差距的一個重要原因。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十八
最困難的時候應(yīng)該在第一年，有些手足無措，后來逐漸熟悉其流程，就如魚得水，做起來有勁，有錢賺到就如同看到了希望一樣地興奮。分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。
學(xué)習(xí)沙盤后，我改變我以前保守的思維方式，認識到賺錢是一種思維方式，而不要把月收入，年度收益看的太重，做大事，應(yīng)把眼光放遠些!同時要醒悟賺錢不容易，投資需謹慎!
總結(jié)一句話就是我們要對我們的企業(yè)有信心，堅持到最后，永不言棄!
期待明年沙盤，我們會做的更好!
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇十九
通過了一天的學(xué)習(xí)，我對項目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力。通過項目管理沙盤的模擬我了解了項目執(zhí)行中的各個部門的作用以及項目管理的重要性。
首先，我用已經(jīng)學(xué)到的知識對項目管理沙盤做一個簡單的理論介紹：項目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項目負責(zé)人與項目的主要參與者在項目執(zhí)行與開采過程當中懂得人才開發(fā)、溝通管理、決策能力、更好的創(chuàng)新理解項目運作流程的沙盤模擬形式。由于現(xiàn)代項目管理更趨向于從建設(shè)到投產(chǎn)到營銷的全過程，因此需要突破傳統(tǒng)的項目管理概念，通過模擬管理和經(jīng)營的全流程，來拓寬項目管理視角，增強以市場為導(dǎo)向的項目決策意識。項目管理沙盤模擬提供一個非常逼真的模擬環(huán)境，提高項目組成員投入程度，讓學(xué)員提前進入項目狀態(tài)。參與者通過對項目經(jīng)營的盤點與總結(jié)，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習(xí)，切實提高綜合管理素質(zhì)。
要對一個進行模擬管理和經(jīng)營，項目管理沙盤就需要包含很多內(nèi)容。因為沙盤是模擬的經(jīng)營過程，所以模擬出的結(jié)果可能會和現(xiàn)實有很大出入。高層領(lǐng)導(dǎo)在項目的實施階段有些覺得項目超過他們的預(yù)期，有些則覺得很失望，沒有準確的反映業(yè)務(wù)流程；項目對核心成員的核心素質(zhì)的要求不能被滿足；兼職的項目成員提出“工作量過大”影響其本職工作，等問題都是很可能發(fā)生的。所以項目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗并把握問題：
一、理解何謂“項目”和“項目管理”?
二、理解項目的特征；
三、優(yōu)秀的項目團隊的構(gòu)成和設(shè)計；
四、影響團隊有效運行的障礙分析；
五、項目可行性分析；
六、把握項目生命周期；
七、風(fēng)險識別（風(fēng)險分析）、確定風(fēng)險優(yōu)先級；
八、風(fēng)險監(jiān)控與緩解策略、應(yīng)急計劃的調(diào)用；
九、制定成本計劃要考慮的因素；
十、項目控制；
十一、項目團隊決策；
十二、項目調(diào)整和總結(jié)評估。
也有些疑惑，在老師剛開始競標的時候，我們還糊里糊涂的競了一個標。但是這決不影響我們的模擬，我們先討論出了項目的計劃，雖然花了點時間，我們卻一致認為是非常必要的，我們計劃了一下投資的資金、廣告的資金等等。在下午的操作中我們小組明顯對沙盤有了更深的理解，運用起來也熟悉了很多。對沙盤的操作控制幾乎沒什么問題了，我們很高興學(xué)習(xí)了這么多。最后我們項目的實現(xiàn)結(jié)果很好，我們看到這一結(jié)果，覺得這一天的時間非常的值得。這一經(jīng)歷讓我了解到學(xué)習(xí)的重要性，當然通過沙盤的模擬，更讓我了解到團隊合作的重要性，僅僅是一個小小的沙盤模擬，就需要我們小組的成員都盡自己的力量，相信團隊合作的精神對于一個企業(yè)來說更是有著舉足輕重的地位。
我在小組中擔(dān)當?shù)穆毼皇遣少彶拷?jīng)理，雖然不像總經(jīng)理，財物經(jīng)理有這么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進行。每次當組員通知我去采購某某材料的時候我都會第一時間到輔導(dǎo)老師那里去采購“材料”。公司的采購部一般有以下幾個職責(zé)：
一、經(jīng)營商品品類的確定和調(diào)整，主導(dǎo)分店商品陳列規(guī)劃；
二、商品采購的統(tǒng)一執(zhí)行和管理，包括商品引進及淘汰，有關(guān)進貨條件費用手續(xù)的談判；
三、供應(yīng)商協(xié)調(diào)處理事項；
四、各項商品促銷活動的組織執(zhí)行；
五、分店專柜招商，包括招商條件的確定、招商談判、招商合同簽訂及專柜客戶的管理；
六、在公司經(jīng)營目標責(zé)任下，完成公司下達的各項經(jīng)營管理指標。
而對于一個采購部經(jīng)理來說需要做的事情就更多了，平時有日常的工作管理，需要落實采購員工作職責(zé)，對采購員的工作進行監(jiān)督和檢查，確保采購工作的順利開展。對于采購的合同和物品，要審核采購員所簽合同是否符合要求，確認供應(yīng)商。還要審核單品是否調(diào)價，并進行確認。除了每日的工作，每周要根據(jù)銷售報表，分析部組的銷售及平均加價率是否合理，以便進行供應(yīng)商的篩選、單品調(diào)整。根據(jù)每月公司各部門上報的月采購計劃、倉庫報送的庫存量及在途物資數(shù)量編織當期的采購計劃，并核算出所需資金。采購的備用資金按月計劃合理使用，并做到按月結(jié)算。還要做好部門的績效考核，每月上報考核結(jié)果，按月進行工作總結(jié)做好下個月的計劃，并在月末前三天上交下月的工作計劃。
通過項目管理可以加強項目的團隊合作，提高項目團隊的戰(zhàn)斗力。項目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法，如人力資源的管理理論、激勵理論、團隊合作方法等。通過這些方法的使用，可以增強團隊合作精神，提高項目組成員的工作士氣和效率。降低項目風(fēng)險，提高項目實施的成功率。
項目管理中重要的一部分是風(fēng)險管理，通過風(fēng)險管理可以有效降低項目的不確定因素對項目的影響。其實，這些工作是在傳統(tǒng)的項目實施過程中最容易被忽略的，也是會對項目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一。有效控制項目范圍，增強項目的可控性。在項目實施過程中，需求的變更是經(jīng)常發(fā)生的。如果沒有一種好的方法來進行控制，勢必會對項目產(chǎn)生很多不良的影響，而項目管理中強調(diào)進行范圍控制，變更控制委員會和變更控制系統(tǒng)的設(shè)立，能有效降低項目范圍變更對項目的影響，保證項目順利實施。
項目管理可以幫助我們盡早地發(fā)現(xiàn)項目實施中的問題，有效地進行項目控制。項目計劃、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應(yīng)用，能夠及早地發(fā)現(xiàn)項目實施中存在的問題和隱含的問題，這樣項目就能順利執(zhí)行?？傮w來講，項目管理可以使得項目的實施順利，降低項目的風(fēng)險性，最大限度地達到預(yù)期的目標。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇二十
小組名稱：h。
小組成員：ceo：
財務(wù)總監(jiān)：
財務(wù)助理：
生產(chǎn)總監(jiān)：
營銷總監(jiān)：
采購總監(jiān)：
本人擔(dān)任：財務(wù)總監(jiān)。
erp是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校組織這次模擬實習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。實訓(xùn)以小組為單位，要我們認識到現(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要，做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。
我在實訓(xùn)模擬中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的角色,主要的工作是主持公司的財務(wù)管理工作。為期兩周的沙盤模擬雖然我們并不是最后的勝利者，但是，有開心、郁悶，有感悟，有收獲。短短兩周時間，短短6個財政年度，我卻覺得獲益匪淺。團隊合作、整體規(guī)劃、產(chǎn)銷預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、廣告投資、貸款和還款是書本上學(xué)來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。我們班共51人，分成8組，我們這組共有6人，相比較平時的上課我們都覺得沙盤模擬更有意思。在此之前我們曾學(xué)習(xí)過基礎(chǔ)會計和財務(wù)管理課程，自認為可以勝任財務(wù)總監(jiān)一職，財務(wù)總監(jiān)不就是算算賬嘛！可是當上財務(wù)總監(jiān)才發(fā)現(xiàn)一切都是“我以為”,財務(wù)總監(jiān)可不是一個好差事啊!
我的日常工作就是在企業(yè)每年年末我做好下一年的預(yù)算，為企業(yè)的整體計劃提供資金方面的參考；跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動，支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目，審核企業(yè)新項目投資的可行性，對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持，規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標，年終作出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表，同時在每年各季度的流程表上做好資金的核算，防止錯賬。以及按規(guī)則交納稅費，計提生產(chǎn)線折舊，付出設(shè)備維護費和管理費，計量銷售收入并核算其成本利潤。最后，算出綜合費用、凈利潤、所有者權(quán)益。
除此之外，為了滿足企業(yè)運營和發(fā)展有足夠的資金,決定公司要在什么時候貸款，貸什么樣的款，貸多少款，貸多長的期限；控制權(quán)益合理范圍，保證資金鏈的連續(xù)不斷，資本要如何運營才能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益；資金要如何安排，才能提高現(xiàn)金的利用率、資產(chǎn)負債率、生產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益等等。
起始年的時候老師領(lǐng)著我們做，等到第一年時候就讓我們自己做了。首先是投廣告，搶銷售訂單，大家一起討論，為拿到第一批訂單我們投了8m，廣告投入高于所有的小組，我們就是第一個選單了，選了一個本地，7個p1產(chǎn)品的訂單，這樣我們只能獲得18m的毛利。由于訂單數(shù)量有限，我們剩了2個成品和3個在制品，并且開始了p3產(chǎn)品研發(fā)、亞洲市場開拓和iso9000資格認證，由于投入的綜合管理費用過多凈利潤也有起始年的2m變成了-14m，即我們第虧損了，但是第一年大家都在虧損了。不過要說明的是，我們預(yù)測到亞洲產(chǎn)品p3系列產(chǎn)品需求量較大而且價格也具有較大的優(yōu)勢，第一年我們就投入1m市場準備開拓。而且其他小組肯定先進入?yún)^(qū)域市場，后進入國內(nèi)市場，這樣我們也就避開了區(qū)域市場的競爭對手，這就為我們?nèi)暌院蟪晒M入亞洲市場做好了充分的準備。
第二年，由于我們第一年是市場老大，我們只需投了1m的廣告就可以很輕松拿到訂單，但是考慮到我們的生產(chǎn)能力有限和資金不足，為了盡快收回現(xiàn)金我們這次放棄了最多的訂單，只拿了2個賬期4p1的訂單，但是我們的p1產(chǎn)品就有庫存積壓而p3又沒有生產(chǎn)出來，這一年陷入了比較尷尬的境地。凈利潤虧損-14m。這時ceo鼓勵大家不要沮喪，相信第三年一定是我們的豐收年。為了下一年生產(chǎn)p3做準備，我們將兩條手工生產(chǎn)線換成了半自動生產(chǎn)線，但是大量資金投入而且又一直處于虧損狀態(tài)，在第二年的第四周期我們就申請了40m的長期貸款。
第三年，資金雖還剩48m，但是上一年的長期貸款今年就要到期，而且應(yīng)收賬款也沒有收回，所以我們的資金很緊張，只能用1m投入廣告了。這次我們只拿到3個數(shù)量p1本地市場的訂單和2個數(shù)量p3的區(qū)域市場的訂單，而且應(yīng)收款今年也不能到賬。由于我們沒有研發(fā)p2，在很多市場上就不能接受p2的訂單，這是我們在第一年的一個重大的失誤。為了擴大生產(chǎn)p3我們從第二季度開始投入一條全自動生產(chǎn)線，這樣明年第二季度就能生產(chǎn)了，但在第一年就可以少折舊5m了。在第四季度初，扣除購買的原料、生產(chǎn)線投入和其它的一些費用，現(xiàn)金只剩下24m了，為了在第四季度還長期貸款和利息，我們只好借40m的短期貸款，還完長期貸款和利息后，我們又買了一些原料，最后到期末現(xiàn)金還有17m，但是我們的貸款又增加了。由于我們訂單拿得少，扣除綜合管理費用、利息和折舊等，我們又沒有盈利，凈利潤-6m。
第四年，我們資金還有17m。為了第一季度有錢買原料生產(chǎn)，我們廣告費直投了4m，由于其它組在p2上投入比較多，我們就很容易拿到了兩張p3的訂單和兩張p1的訂單，訂單拿到了我們就開始買原料生產(chǎn)了。但是到了第四季度初，我們的長期和短期貸款一共60m都到期了，我們又借了40m的短期貸款還了到期的短貸?？紤]到我們還剩32m的現(xiàn)金，最后我們又買了18m的原料為下一年的生產(chǎn)做準備，幸好在第四季度收回來了48m，這樣我們就有錢還長貸了，在交了所有的費用以后現(xiàn)金還有19m。最后在第四年我們盈利5m，所有者權(quán)益也增加到了34m。但是我們的長期和短期貸款總共還有80m，不知道我們下一年會怎樣度過。
第五年，由于我們現(xiàn)金不足，廣告費只投了3m,訂單只拿了3張。幸好我們在年初的時候生產(chǎn)線全滿了，原材料準備充分，再加上庫存，三張訂單很快就交貨了。因為投入的費用和折舊也在不斷地減少，原材料也買了，這一年我們又盈利了7m,所有者權(quán)益增加到了41m?？吹缴a(chǎn)線又全滿了，庫存也還有很多，應(yīng)收款還有20m，照著這樣的形勢下去，我們下一年將會大賺一筆的。
第六年，已經(jīng)到了最后決勝負的時候了，為了拿到訂單，我們徹底改變了前幾年少投廣告的做法，這一次我們共投了10m的廣告。這一年加上庫存我們能產(chǎn)13個p3和5個p1，但遺憾的是p3的訂單沒有那么多，我們只拿到12個p3的訂單和3個p1的訂單。由于我們的庫存已有8個p3和兩個p1，在第三季的時候我們基本上已經(jīng)提交完了訂單，第三、四季度也沒有開始下一批生產(chǎn)，更新生產(chǎn)完了以后就已經(jīng)足夠訂單交貨了。由于這一年我們的費用交的比較少購買的材料也少，訂單也多而且沒有庫存，盈利一下子上升到了30m。
根據(jù)所有者權(quán)益為71，我們在八個小組中最后好像是第二，結(jié)果還是比較滿意的。但是我覺得結(jié)果不是最重要的，重要的是我們在實訓(xùn)的過程中學(xué)到了很多的東西，我們幾個人一起認真地投入做完了一件事。其實在沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大，產(chǎn)品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不很理想。
回顧我們團隊在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個財務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任，財務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節(jié)流，實現(xiàn)利潤最大。具體到細節(jié)可以是：減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題：沒有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開始就非常的被動。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負債。也是簡單的道理，但是等到實現(xiàn)的時候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權(quán)益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了。
由于剛開始我沒有做財務(wù)預(yù)算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運營資金嚴重不足，加之經(jīng)營管理不善，權(quán)益越來越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點就是，在整個實訓(xùn)中，沒有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒有進行現(xiàn)金核對,導(dǎo)致最后結(jié)算的時候，資產(chǎn)負債表總是平不了，不但浪費了時間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓(xùn)，我首先做好財務(wù)預(yù)算，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團隊其他的成員對市場需求的預(yù)測分析，合理地進行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開拓市場、質(zhì)量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實訓(xùn)中，企業(yè)的整體資金運營幾乎沒有脫節(jié)。
這次沙盤模擬實訓(xùn)，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難。”首先，作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如：我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè)。erp是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運營規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進行調(diào)整，以達到企業(yè)整體目標。其次，團隊精神已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個成員，大家各有所長，我們經(jīng)常會一起開會，總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責(zé)罵，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業(yè)的運營過程中，每一個職能部門都是必不可少的，只有財務(wù)、生產(chǎn)、采購、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好，企業(yè)的整體運營才會保持在一個健康的道路上。最后，我認為市場營銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營中，我們沒有重來的機會，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的市場營銷團隊，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場機會并加以利用。
實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務(wù)報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響?？傊?，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
學(xué)校給我們開設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營過程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運營中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團隊協(xié)作精神。erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學(xué)生能運用各種知識，學(xué)會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇二十一
09-第2學(xué)期專業(yè)年級實訓(xùn)目的：erp實習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運作對抗課程是一種全新的體驗式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習(xí)，幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫助廣大同學(xué)體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。
實訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、采購等部門經(jīng)理。隊員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運作6年，需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進、發(fā)展。并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。實習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務(wù)等方方面面，同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實物性學(xué)科，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟條件下真實運作狀況。實訓(xùn)成果：按時完成規(guī)定實訓(xùn)內(nèi)容。
實訓(xùn)的收獲和感受（至少500字）通過本次的實訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓(xùn)雖然只進行了四天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。在這四天里，我著實受益匪淺。
首先我對自己及小組提出一些建議，作決策之前要考慮充分，不要盲目的自以為怎么怎么樣，就像是第一年，我們組沒有作充分的討論在廣告上投入太大，栽了跟頭。還有要做好資金的預(yù)算工作，這一點上我作為一個財務(wù)助理在開始兩年沒能作好，導(dǎo)致資金運行出現(xiàn)短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來的。接下來，我覺得有的地方老師講解的不太清楚，就像我們組第二年底，個人權(quán)益值計算來是負的，已經(jīng)破產(chǎn)，老師看過后說第一年生產(chǎn)不用折舊的，減去折舊后我們權(quán)益值為零還沒破產(chǎn)。20xx年4月13日備注：
2、“實訓(xùn)目的”即填寫本次實訓(xùn)所應(yīng)達到的目的或目標；
3、“實訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清實訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。
4、“實訓(xùn)成果”即本次實訓(xùn)完成后，每個人或每個實訓(xùn)小組在實訓(xùn)過程中、實訓(xùn)結(jié)束后，制作或完成的各種實訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。
5、“實訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。
6、“需要改進地方和建議”即同學(xué)們就本次實訓(xùn)的內(nèi)容、實訓(xùn)時間安排、實訓(xùn)的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。
沙盤實訓(xùn)個人總結(jié)篇二十二
雖然說沙盤模擬式經(jīng)貿(mào)系必做的實訓(xùn)之一，但真的非常高興能參加這次沙盤實訓(xùn)，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會，這兩天的沙盤，我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀全局的能力。
在這個模擬的公司里面，經(jīng)營期限為6年。在這六年的時間里看我們?nèi)绾谓?jīng)營自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點盈利的時候就特別高興，那是我們經(jīng)營的成果;選訂單的時候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷售額和利潤;當我們準備下一年生產(chǎn)的時候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。
這次模擬運營過程中，我擔(dān)任的是間諜這一特殊身份，雖然擔(dān)當位置是有點討人嫌，不過一個好的間諜可以給公司帶來很多的情報?？梢越o個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。
無論那一個公司，他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。
公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個非常重要和關(guān)鍵的`情報，因為獲得它就可以給公司的銷售總監(jiān)做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內(nèi)部機密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，不過，我這個間諜當?shù)靡策€算是可以的。
我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對方開拓的市場，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導(dǎo)致公司運營的很困難。知道對方研究開發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷售總監(jiān)給他的計劃帶來欣喜。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒有強的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權(quán)益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。
夠獲得信息，作為間諜都應(yīng)該去試一試。
雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。
當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是非常順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時間，如果，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說，我們企業(yè)是一個潛力非常大的企業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的。
經(jīng)過這兩天的沙盤實訓(xùn)，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的ceo，精打細算的財務(wù)總監(jiān)，;縱觀市場的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購總監(jiān)，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要，只要每個人做好自己的事，公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協(xié)作是整個公司能夠經(jīng)營下去的基礎(chǔ)。