對于工作和學(xué)習(xí)來說，總結(jié)是一種反思和提升的方式，可以指導(dǎo)我們未來的發(fā)展方向。如何充實自己的業(yè)余生活是追求全面發(fā)展的重要方面。在以下總結(jié)范文中，你或許能找到自己需要的答案和啟示。
家具銷售策劃書篇一
xxx私送“服”到家，質(zhì)量進(jìn)一步，價格讓一步，擴大嘻嘻嘻家具的銷售市場，增加銷量，讓xxx品牌進(jìn)入廣大消費者眼中。
一、活動時間。
12月7日——1月7日。
二、活動地點。
xxx三個銷售終端。
三、活動內(nèi)容。
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進(jìn)銷售。
1、終端布置。
(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。
(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。
(3)制作以“金雞一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
(5)到xx老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
2、終端促銷內(nèi)容。
(1)在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。
(2)購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。
在活動進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
制作木塊型桌臺號，作為贈品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。
(3)推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。
3、制作宣傳折頁。
四、內(nèi)容安排。
封面以“金雞一唱天下?！睘橹黝}。
內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。
xxx企業(yè)理念：一生一世，同心同德。
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
備注：桌椅的寓意為。
人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等。
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作。
xx桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證。
4、人員培訓(xùn)。
在活動開始之前，對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中。
五、活動日程安排。
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢。
11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢。
12月5日前，宣傳冊印制完畢。
12月6日，展廳布置完畢。
12月7日，活動開始。
家具銷售策劃書篇二
讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
一、活動主題：
勞動節(jié)感恩回報。
xx家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民。
二、活動時間：
20xx年4月20日至5月20日。
三、活動地點：
xxx。
四、市場分析：
綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。
五、客戶分析：
消費者主要有如下特點：
(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。
(2)實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。
七、運作方式：
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動。
(a).進(jìn)店有禮活動。
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)。
(b).家具下鄉(xiāng)補貼。
買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)。
(c).你購物，我買單。
五.一活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動。
抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
八、活動宣傳：
單頁的發(fā)放。
2.黔中早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
九、經(jīng)費預(yù)算：
1、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元。
2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元。
3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元。
4、活動獎品費用：9688元。
6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元。
8、出差車費：1824元。
合計：38674元。
家具銷售策劃書篇三
活動時間：5月18日至19日(周六至周日)。
活動地點：
一、活動目的。
針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌觯嗅槍π缘馗鶕?jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。
根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。
三、活動主題。
劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)。
——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場。
四、活動內(nèi)容：
1、進(jìn)店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動期間，購物滿元即可參加抽獎一次，依此類推。
2、特價套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)。
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)。
4、特價餐桌《2080》(需形象照片)。
5、特價電視墻《2880元》(需形象照片)。
6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》(需形象照片)。
7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)。
8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍。
3等獎3名1288元的獎品未定。
幸運獎若干名多功能指甲刀一把。
五、活動促銷流程。
(一)前期操作：(可于活動前三天)。
1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。
短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場!誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您!活動地址：店鋪地址：電話：。。。。。
2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
6、聘女生(形象氣質(zhì)佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽城管是否干涉);或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠;熱詢電話88888888)兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。
(二)中期操作。
物料準(zhǔn)備。
活動前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備(詳見附后)。
(三)后期延續(xù)。
(1)物料的跟蹤與確定。
(2)活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌(“出廠價”專用價格牌)。
(3)活動前一天開始對參與人員進(jìn)行活動方案講解。
七.活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：
1.接待組：(4人)。
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
家具銷售策劃書篇四
一、廣告促銷。
家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷。
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三、營業(yè)推廣。
直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關(guān)系宣傳。
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動。
促銷五步驟。
一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)。
不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的'動力。
二、選擇銷售促進(jìn)工具。
工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會。
5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷方案的監(jiān)控實施。
實施促銷方案時，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時進(jìn)行工作的調(diào)整。
五、效果的評估。
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。
促銷方法。
一、服務(wù)促銷。
服務(wù)促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務(wù)使顧客得到實惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：
1、售前服務(wù)。
為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。
2、開放式商場。
方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。
家具銷售策劃書篇五
1、先在商場內(nèi)把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費者，價格標(biāo)簽放好，能夠一目了然，家具銷售活動方案。
2、每款家具的材質(zhì)和功能特點可以寫成小的海報，放在家具旁邊或價簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點，俗話說眼見為實，比一直在旁邊解說，更容易使顧客產(chǎn)生信任。
3、在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報，進(jìn)門的地面上可以貼上地標(biāo)，指引顧客來到本家具專柜。
4、名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個遍，然后有人來看就發(fā)，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當(dāng)時馬上就用，但是以后有需要會第一個想起你的。
5、如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁，打些特價家具，吸引潛在客戶，發(fā)到每家每戶，擴大宣傳，讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個市場了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價格更優(yōu)惠，買得更實惠，找準(zhǔn)定位，切入市場才容易些。
6、還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_輪播，或者做字幕廣告（不太醒目），宣傳到位，讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。
7、多主動聯(lián)系業(yè)務(wù)，去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的，提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系，可以推薦他們到這來買家具，提供最優(yōu)惠的價格，有面子又方便。
一、產(chǎn)品：進(jìn)行產(chǎn)品的.定位。
1、檔次：豪華款、經(jīng)濟款、實用款。2、風(fēng)格：簡約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。
二、組織：組建普納小區(qū)團購活動小組，形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān)、設(shè)計、銷售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動，有針對性地在各小區(qū)展開工作，規(guī)劃方案《家具銷售活動方案》。
三、宣傳：
2、現(xiàn)場：形成小區(qū)團購宣傳品：a.統(tǒng)一部分：宣傳單頁b.獨立部分：針對不同小區(qū)制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨的專門宣傳臺（室內(nèi)或室外）普納小區(qū)團購設(shè)計小組：
d.對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務(wù)；e.開展改造舊廚房活動，對補充的部件、柜體的項目進(jìn)行收費。3、媒體發(fā)布：a.報紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報道b.報紙廣告：普納廚柜走近你身邊。
四、銷售：
1、政策：
a.價格優(yōu)惠的強烈對比；
b.周到服務(wù)非常全面；
c.普納俱樂部制，對再購普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。2、時間：，周末全天，每個小區(qū)在1—2周。平時下班時間（下午4時—7時）另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場活動，各項政策同樣有效。
家具銷售策劃書篇六
活動前一個月開始紙媒、電媒、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進(jìn)行活動大肆宣傳。制作高端邀請函、dm廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn)、珠寶行、高端會所合作，放置活動宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺，發(fā)送邀約短信短信及活動宣傳內(nèi)容。
一、客戶定位。
1、政府：政府領(lǐng)導(dǎo)。
2、企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方;本次活動合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)。
3、各界名流。
4、大眾：中高層階層人群。
5、紅木廠商的`合作大客戶。
二、活動定位。
展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內(nèi)容的設(shè)置，增強互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。
三、展會布置。
1、會場外圍：
(3)展廳入口安排禮儀小姐，負(fù)責(zé)嘉賓指引;。
2、展會區(qū)：
(1)設(shè)立展會介紹欄(參展廠商名稱，展區(qū)位置)，方便參展者找到正確位置。
(3)會展區(qū)過道也鋪設(shè)紅地毯。
家具銷售策劃書篇七
為了活躍家具界行業(yè)氣氛，提高武漢市家具行業(yè)在全國家具領(lǐng)域的地位，促進(jìn)家具行業(yè)制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，使其在面對面的溝通中，達(dá)到產(chǎn)品開發(fā)和銷售更上一個新臺階的良好效果，提高各家具制造商和經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，我公司決定與武漢市家具行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦武漢市首屆家具藝術(shù)節(jié)，本屆藝術(shù)節(jié)將特別邀請湖北各地市縣的家具經(jīng)銷商作為嘉賓，所有活動安排均以他們?yōu)楹诵模荚谧屗麄兞私馕沂袌龈骷揖邚S商的基本情況，以確定雙方深層次的合作。
一、主辦單位。
武漢市家具行業(yè)協(xié)會。
歐亞達(dá)家具批發(fā)市場。
二、活動時間。
20xx年三月二十九日、三十日。
三、活動地點。
歐亞達(dá)家具批發(fā)市場。
本次活動由我市場出資，利用歐亞達(dá)十幾年來所建立的優(yōu)勢和廣大的客戶資源，邀請武漢市及周邊地市縣的家具經(jīng)銷商來漢參加會議、聚餐、觀展等一系列活動。活動中我市場將組織建立經(jīng)銷商資料庫，以供到會的主辦方、聯(lián)辦方、協(xié)辦方作為重要參考依據(jù)，以便進(jìn)一步擴大客戶群體。具體活動內(nèi)容如下：
1、首屆家具藝術(shù)節(jié)新聞發(fā)布會。
新聞發(fā)布會邀請省市各新聞媒體中相關(guān)行業(yè)的記者參加，以新聞稿的方式將本次藝術(shù)節(jié)向公眾宣傳，重點宣傳藝術(shù)節(jié)對于推動武漢家具行業(yè)的發(fā)展所帶來的巨大影響力。
時間：3月29日14：00。
地點：三五酒店（吳家山）。
2、漢產(chǎn)家具研討會。
會議主要討論漢產(chǎn)家具存在的弊端、漢產(chǎn)家具如何與外來家具的競爭、漢產(chǎn)家具如何創(chuàng)造名牌、如何抵御本土家具和外來家具中水貨的侵蝕、漢產(chǎn)家具新產(chǎn)品的'研制開發(fā)等。
時間：3月29日19：00。
地點：三五酒店（吳家山）。
3、制造商與經(jīng)銷商茶話會。
增強制造商與經(jīng)銷商之間的感情，促進(jìn)雙方更好的溝通，以便確定雙方更大的合作項目。
時間：3月30日10：00。
地點：三五酒店（吳家山）。
4、家具精品展示會。
在我市場各廳中，組織精品家具進(jìn)行展示，讓我市場的精品家具在廣大經(jīng)銷商眼前亮相，一方面體現(xiàn)我市場的實力，另一方面提高我市場商戶的知名度。
時間：3月29日14：00—3月30日16：00。
地點：歐亞達(dá)家具批發(fā)市場。
5、藝術(shù)節(jié)歌舞聯(lián)歡會。
本項活動針對廣大的終端消費者，通過歌舞聯(lián)歡會的形式，向消費者宣傳本屆藝術(shù)節(jié)和歐亞達(dá)家具批發(fā)市場，同時展示歐亞達(dá)在家具領(lǐng)域的龍頭地位。
時間：3月30日14：00。
地點：歐亞達(dá)家具批發(fā)市場廣場。
五、藝術(shù)節(jié)招標(biāo)細(xì)則。
1、冠名權(quán)（“杯”武漢市首屆家具藝術(shù)節(jié)）標(biāo)榜價位：八萬元，具體回報如下：
所有活動均以該公司名稱或品牌作為冠名。
邀請企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)主辦單位。
在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時段。
邀請公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動，并聘請其作為本屆藝術(shù)節(jié)的首席顧問。
在活動過程中對該公司進(jìn)行介紹。
邀請公司領(lǐng)導(dǎo)在相關(guān)會議中講話。
在家具精品展示會中，該公司作為首要展示對象。
在活動現(xiàn)場可設(shè)置彩虹門二個，空飄汽球四個，布標(biāo)四幅。
在藝術(shù)節(jié)會刊中享有二個版面的宣傳空間。
2、聯(lián)辦（限四家）標(biāo)榜價位：三萬元，具體回報如下：
邀請企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)聯(lián)辦單位。
在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時段。
邀請公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動，并聘請其作為本屆藝術(shù)節(jié)的高級顧問。
在活動過程中對該公司進(jìn)行介紹。
在家具精品展示會中，該公司作為重要展示對象。
在活動現(xiàn)場可設(shè)置彩虹門一個，空飄汽球二個，布標(biāo)二幅。
在藝術(shù)節(jié)會刊中享有一個版面的宣傳空間。
3、協(xié)辦標(biāo)榜價位：五千元，具體回報如下：
邀請企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)協(xié)辦單位。
在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時段。
邀請公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動。
在活動過程中對該公司進(jìn)行介紹。
在家具精品展示會中，該公司作為重要展示對象。
在活動現(xiàn)場可設(shè)置空飄汽球二個，布標(biāo)二幅。
在藝術(shù)節(jié)會刊中享有半個版面的宣傳空間。
六、廣告宣傳。
1、報紙廣告。
《楚天都市報》通欄8，黑白版，一次；
《武漢晨報》通欄8，黑白版，一次；
《武漢晚報》通欄8，黑白版，一次。
2、電視廣告。
武漢一臺，10秒廣告，1次/天，十天；
武漢二臺，10秒廣告，1次/天，十天。
3、電臺廣告。
《湖北經(jīng)濟電臺》，30秒，3次/天，二十天。
4、宣傳單。
80g雙漿紙，5000份。
5、宣傳袋。
220mmx320mmx80mm，256g銅版紙，xx個。
6、布標(biāo)。
七支溝——體育館（107國道、工農(nóng)路、解放大道）設(shè)置跨街布標(biāo)50條。
7、會刊。
32p，16開，銅版紙，5000份。
七、費用預(yù)算。
1、招待費（嘉賓食宿）：400元/人x200人=80000元。
2、廣告宣傳費：
報紙廣告：28000元1xx元8000元=48000元。
電視廣告：（8801200）元/次x10次=20800元。
電臺廣告：90元/次x3次/天x20天=5400元。
宣傳單：5000份x0。2元/份=1000元。
宣傳袋：xx個x2元/個=4000元。
跨街布標(biāo)：50條x100元/條=5000元（含發(fā)布費）。
會刊：5000份x4元/份=xx0元。
小計：104200元。
3、現(xiàn)場布置（門面裝飾、展廳布置等）：5000元。
4、彩虹門、空飄汽球、布標(biāo)費：8000元。
5、新聞發(fā)布會紅包：10人x200元/人=xx元。
6、演出團體費用：17000元（武漢市說唱團）。
7、其它費用：5000元。
合計：221200元。
家具銷售策劃書篇八
活動時間：
20xx年5月18日至19日（周六至周日）。
活動地點：
xxxx。
一、活動目的。
針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌觯嗅槍π缘馗鶕?jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。
根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。
三、活動主題。
——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場。
四、活動內(nèi)容：
1、進(jìn)店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。
2、特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）。
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）。
4、特價餐桌《2080》（需形象照片）。
5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）。
6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）。
7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）。
8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍。
3等獎3名1288元的獎品未定。
幸運獎若干名多功能指甲刀一把。
五、活動促銷流程。
（一）前期操作：（可于活動前三天）。
1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。
2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
6、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：xxx家私5·18特惠；熱詢電話……）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。
（二）中期操作。
活動前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備。
（三）后期延續(xù)。
（1）物料的跟蹤與確定。
（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用價格牌）。
（3）活動前一天開始對參與人員進(jìn)行活動方案講解。
六.活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：
1.接待組：（4人）。
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
2.物業(yè)組：（6人）。
包括保潔（2人）、保安（4人）。
保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。
保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。
3、物料準(zhǔn)備組：
20xx年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；
4、專車接送：
落實車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心，水果等）。
5、電工：
活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確?；顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。
6、攝影師：
負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。
七、促銷活動——廣告宣傳。
賣場氣氛：
據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1、店內(nèi)布置。
2、活動現(xiàn)場布置：
廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。
2）現(xiàn)場環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；x展架、充氣拱門，花藍(lán)、空飄、條幅。
3）舞臺布置：
廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。
3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。
活動策略：
司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的.內(nèi)容主要有：
“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”
“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到××?xí)r間，請賣場工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品?！?BR> “活動時間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來！”
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保持在10——20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。）。
家具銷售策劃書篇九
一、廣告促銷。
家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷。
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三、營業(yè)推廣。
直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關(guān)系宣傳。
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動。
促銷五步驟。
一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)。
不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的'動力。
二、選擇銷售促進(jìn)工具。
工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會。
5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷方案的監(jiān)控實施。
實施促銷方案時，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時進(jìn)行工作的調(diào)整。
五、效果的評估。
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。
促銷方法。
一、服務(wù)促銷。
服務(wù)促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務(wù)使顧客得到實惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：
1、售前服務(wù)。
為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。
2、開放式商場。
方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。
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家具銷售策劃書篇十
一，活動主題：
寒冬送暖，家百利家私溫情給力回饋。
二，活動目的：
旺季促銷，增加單店產(chǎn)出。
突出新繁生活館廠家直營店核心內(nèi)容。
三，活動廣告語：有家就有家百利。
家百利家私溫情回饋，給力hold不住。
幸福體驗，免費使用家具，報名火熱征集中。
家具超低(嫁)，等著你來(娶)。
四，活動時間：
年12于3日----------12月12日。
地點：新都區(qū)新繁鎮(zhèn)繁川大道(老成彭路龍湖賓館旁50米)。
電話：xxxxxxxx。
五，活動內(nèi)容：
1，超低折扣：家百利家私專賣店正價產(chǎn)品一律5.8折優(yōu)惠，盛大酬賓。
2，超低直營價：精美三件套(特01床+2床頭柜)880元。
柜+k103四門衣柜++精美雙功能床墊)。
柜+e05四門衣柜)。
5，精美特價布藝沙發(fā)：2380元。
6，家百利家具免費使用100名客戶，火熱征集中............(免費使用妝凳)。
7，進(jìn)店有禮：凡憑活動dm單，參觀光臨本直營中心者，均可獲得洗衣粉一袋。七，酬賓大奉送：
1，凡購買家百利家私正價產(chǎn)品滿3000元以上者，皆可獲贈中花架一個。
2，凡購買家百利家私正價產(chǎn)品滿6000元以上者，皆可獲贈家百利系列1.2米電視柜一個。3，凡購買家百利家私正價產(chǎn)品滿8000元以上者，皆可獲贈四斗柜一個。
個。
個。
(多買多送，機會多多，優(yōu)惠多多，以上活動特價款除外)。
八，預(yù)交定金，返還大禮：
1，凡購買家百利家私產(chǎn)品滿10000元以上者，預(yù)交定金30%直接返現(xiàn)100元。2，凡購買家百利家私產(chǎn)品滿10000元以上者，預(yù)交定金40%直接返現(xiàn)200元。
3，凡購買家百利家私產(chǎn)品滿10000元以上者，預(yù)交定金50%直接返現(xiàn)300元。
(最終解釋權(quán)歸家百利家私生活館所有)。
九、宣傳。
1，dm單10000分，a4大小。
2，展架1個，
3，宣傳車4臺。
4，看板噴繪1張。
十，宣傳：
1，宣傳車11月28日------12月3日，共計6天。
2，宣傳單11月28日同期發(fā)放。
3，商場外圍氣氛：氣柱8個，氣拱門1個，空飄若干4，看板一個。
家具銷售策劃書篇十一
一.前言：
由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。回顧上世紀(jì)五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家。
與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把純凈水灌裝運往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國家純凈水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費純凈水110升、意大利129升、美國36升。
上個世紀(jì)80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶純凈水，短短10余年間，我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進(jìn)自動化流水線，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內(nèi)消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。
前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來，純凈水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”。近年來，隨著消費者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，xx牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。
二.目的：
打開xx牌純凈水在方城知名度，擴大市場占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點，博取消費者好感。
三.意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象，提高xx牌純凈水的品牌知名度和社會影響力。
四.項目介紹。
xx純凈水簡介。
五.市場現(xiàn)狀。
1，方城純凈水市場競爭激烈。
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等競爭者狀況：
第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈?？祹煾?、農(nóng)夫山泉。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。
消費者狀況：
消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認(rèn)識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了。
六.市場分析。
a.優(yōu)勢分析：
(1)市場空間巨大，未來發(fā)展無限。
經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對純凈水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!
從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水，公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”，這一切都在充分證明“純凈水市場發(fā)展空間巨大”已成事實。
(2)大眾消費意識改變，需求逐日增強。
其實，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國家，飲用純凈水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費者對純凈水的認(rèn)識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對純凈水的認(rèn)識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。
世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國“依云”。同時我國純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到的78.2%，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。
b.劣勢分析。
(1)純凈水市場品牌繁多，市場競爭激烈。
根據(jù)市場調(diào)查分析，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，純凈水市場被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。
(2)純凈水各方面較之純凈水占上風(fēng)。
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對消費者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市場推廣投入大，利潤較低。
純凈水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴(yán)密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。
(4)“礦物質(zhì)有害論”對消費者的信任危機。
新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報道：截至10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。
新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝純凈水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，純凈水儲存的時間越長，其毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。
家具銷售策劃書篇十二
供方：_________（以下簡稱甲方）。
需方：_________（以下簡稱乙方）。
經(jīng)雙方洽談，根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，特簽訂以下合同：
1、辦公桌臺：規(guī)格，_________，附柜，_________，用高密度板壓木皮制作。
2、書柜：規(guī)格_________。_________為主材制作。
3、椅子按國家標(biāo)準(zhǔn)的高度配套。
4、款式按樣板。
制作小學(xué)部辦公桌椅共_________套，
價格：桌臺為_________元/套（含附柜），椅子為_________元/張，_________個三聚氨板書柜，為_________元/個?？偨痤~：_________元。（備注按已有的規(guī)格、款式、尺寸、質(zhì)量現(xiàn)場量取后制作）。這些價格為不變價，含稅費、安裝及運費等，需方不再承擔(dān)其它任何費用。
甲方按乙方要求制作樣板，樣板須經(jīng)乙方認(rèn)可并封板，甲方按樣板生產(chǎn)、交貨，如有制作問題由甲方負(fù)責(zé)修改。（注：用料、材質(zhì)、尺寸必須按乙方樣板，如果末按乙方樣板生產(chǎn)，而導(dǎo)致教職工無法使用由甲方負(fù)責(zé)更換，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任。）。
甲方負(fù)責(zé)全包工包料，嚴(yán)格按照樣板要求制作。五年保修，終生保養(yǎng)。
在_________年_________月_________日前交貨，交貨地點在_________倉庫。
甲方交貨給乙方進(jìn)行驗收，驗收以所封樣板為標(biāo)準(zhǔn)。驗收合格，雙方辦理交接手續(xù)。如不合標(biāo)準(zhǔn)，甲方負(fù)責(zé)修改或更換直至驗收合格為止。乙方提出小批量的增補，甲方應(yīng)按原價和乙方提出的交貨時間，保質(zhì)保量地按時完成。
包裝必須按廠家原包裝標(biāo)準(zhǔn)，裝載必須與運輸方式相符，期間損壞、費用均由甲方負(fù)責(zé)。包裝不予退還。
即貨到驗收合格后付總貨款的_____________%，扣留______________%貨款為一年期質(zhì)量保證金。保證金到期無質(zhì)量問題付清。
1、甲方違約責(zé)任。
a。甲方如中途變更訂做，應(yīng)賠償乙方因此而造成的損失。
b。甲方如中途廢止合同，應(yīng)賠償乙方因此造成的全部經(jīng)濟損失。
c。甲方如超過合同規(guī)定日期交貨，每推遲一天按合同總額的1%向乙方償付違約金。
2、乙方違約責(zé)任。
a。乙方如中途變更訂做，應(yīng)賠償甲方因此造成的損失。
b。乙方如中途廢止合同，應(yīng)賠償甲方因此造成的全部經(jīng)濟損失。
c。乙方如無故超過合同規(guī)定期限付款，每推遲一天按合同總額的______________%向乙方償付違約金。
甲、乙雙方必須嚴(yán)格認(rèn)真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，經(jīng)雙方協(xié)商或有關(guān)機關(guān)證明，可免予承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任。
本合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方協(xié)商修訂，協(xié)商不成按經(jīng)濟合同法有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。本合同一式貳份，雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。
地址：_________地址：_________。
甲方代表（簽字）：_________乙方代表（簽字）：_________。
電話號碼：_________電話號碼：_________。
開戶銀行：_________開戶銀行：_________。
銀行帳號：_________銀行帳號：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
家具銷售策劃書篇十三
就操盤實戰(zhàn)而言，策劃與銷售本身就是不分家的。所謂操盤手，必須是一個能把策劃與銷售工作全盤統(tǒng)籌的人，既能從整體上把控項目的營銷策略、推盤節(jié)奏，也能俯下身子從一線銷售中發(fā)現(xiàn)問題并找到方法。
既然一切工作說到底都是為了銷售，那無論是項目總監(jiān)、還是策劃經(jīng)理，光看銷售部的統(tǒng)計匯報、光聽他們分析客戶是絕對不夠的，必須塌下身子深度融入到銷售工作中去，唯有深入一線才能了解實情、辯偽存真；而作為一名銷售管理者，從銷售主管、助理到案場經(jīng)理，一名合格的銷售管理者，其實就是半個策劃經(jīng)理。作為天天和客戶打交道的人，銷售團隊?wèi)?yīng)該比任何人都更了解客戶的心態(tài)、來訪渠道、關(guān)注點、抗性點。根本無須拿著統(tǒng)計數(shù)據(jù)讓策劃人員去二次判斷，由銷售經(jīng)理總結(jié)出來的客戶分析，其實就已經(jīng)指明了下一步的策劃方向和推廣策略。
以下幾個方面的工作都是對策劃和銷售捆綁程度要求很高的：
一、賣點和買點。
賣點和買點有時是兩碼事。賣點是前期未有成交客戶之前，根據(jù)市場研究的結(jié)果和自身產(chǎn)品的特性提煉出來的，更多的成分是主觀。但買點則應(yīng)當(dāng)是純粹客觀，是基于對來訪客戶、尤其是成交客戶的精準(zhǔn)分析之后，得出的結(jié)論。買點和賣點在實戰(zhàn)中往往會有差異，如果說賣點是自說自話，那么，買點就是投其所好。
還有抗性點，很多時候令客戶最終放棄的，往往只是一個核心因素所在，所以，策劃必須和銷售一起用心，真正的找到令客戶放棄的理由，然后才能想方設(shè)法去規(guī)避、去弱化、去掩飾那個問題。
二、定價與推盤。
定價策略和推盤節(jié)奏其實才是一個項目操盤中最見功夫的地方。
我們?yōu)槭裁匆陂_盤前花幾十、幾百萬的廣告費，為什么要花幾百萬、上千萬去做售樓處、樣板間、示范區(qū)，說白了就是為了不斷拉升客戶的心理價位，讓他們對項目的價格預(yù)判不斷走高，當(dāng)客戶的數(shù)量和心理的價位都處在峰值之后，在略低的定價和合理的推盤量映襯下，開盤自然火爆成功。
拋開大環(huán)境因素不講，定價的關(guān)鍵無非是吃透競品和摸清客戶。
在吃透競品這個環(huán)節(jié)，策劃所發(fā)揮的作用往往大過銷售，往往是由策劃人員負(fù)責(zé)深度跟進(jìn)各個競爭樓盤，定期拿出競品分析報告講解給銷售部，讓他們知己知彼并對自己的項目產(chǎn)品有信心。但最好的做法則是應(yīng)由策劃整合整個項目組的全部人力和信息資源，這樣才能避免信息漏洞，真正吃透競品。
而對客戶的心理價位進(jìn)行探底的時候，往往有三種情況需要注意：一是絕大多數(shù)客戶都喜歡掩飾自己真實的心理價位，明明他覺得5000可以接受，但說出來的最多是4500，這也是人之常情；二是銷售人員自己也會掩飾價格，他明明知道他的客戶總體上可以接受5000塊的均價，但為了保險起見，他甚至?xí)约汗室鈭蟮涂蛻舻恼J(rèn)知價位；第三則是有些不成熟的銷售員會盲從別人的意見，明明他認(rèn)為自己的客戶心理價位是4500，但聽到別人說出了5000，他也就稀里糊涂跟了上去。
在定價問題上，銷售經(jīng)理和策劃經(jīng)理必須都做到吃透競品、摸清客戶，必須在綜合分析內(nèi)外部因素之后才能拿出一致的價格方案，絕對不能有所謂誰主外、誰主內(nèi)的分工問題，一次成功的定價一定是整個項目部在價格預(yù)判上達(dá)成了真正的一致。
定價如此，推盤節(jié)奏的把控亦如此。
家具銷售策劃書篇十四
姓名：
李凱。
民族：
漢族。
172cm70kg。
戶口所在地：
寧夏回族自治區(qū)吳忠市。
年齡：
20。
求職意向及工作經(jīng)歷。
可到職日期：
隨時。
求類型：
全職。
希望工作地區(qū)：
不限。
希望工作地區(qū)：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
民營企業(yè)所屬行業(yè)：家具及零配件。
擔(dān)任職務(wù)：
助手。
工作描述：
幫助修理工師傅修理等。
離職原因：
回校鑒定。
工作描述：
了解發(fā)動機等實訓(xùn)器材的內(nèi)部構(gòu)與工作原理。
名稱：
擔(dān)任職務(wù)：
2009—10月在系部學(xué)生會擔(dān)任干事一職。
209月-11月?lián)蜗挡繉W(xué)生會副秘書長一職。
2010年10月-209月在院團文明先鋒隊擔(dān)任隊員。
工作描述：
在校期間我積極參加學(xué)校內(nèi)舉辦的任何活動通過各種活動我有了自身的提高，鍛煉了我的管理與被管理(自我管理)的能力與團隊合作意識。
教育背景。
畢業(yè)院校：
陜西省西安市灞橋區(qū)西安家具科技職業(yè)學(xué)校。
最高學(xué)歷：
中專。
畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)一：
所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
家具銷售策劃書篇十五
一．活動前言：
隨著全球化經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市常據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，由于中國汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達(dá)80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。
二．活動目的：
本次活動旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對汽車營銷崗位有初步的認(rèn)識，幫助廣大大學(xué)生對汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認(rèn)識，深入認(rèn)識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學(xué)生的課外生活，激發(fā)大學(xué)生對自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識的探索欲望，提高大學(xué)生的動手實踐能力。
三．活動主題：模擬銷售，憧憬人生。
四．活動時間:初賽：5月16日決賽：5月22日。
五．活動地點：初賽：汽車技能實訓(xùn)車間決賽：汽車技能實訓(xùn)車間。
六．活動對象：10、11、12汽車專業(yè)學(xué)生。
七．組織機構(gòu)：
主辦單位：共青團物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會。
策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會。
八.活動形式：
1.比賽前參加銷售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時，實踐培訓(xùn)2課時）。
2.初賽由30人參加，報滿截止（協(xié)會會員享有優(yōu)先權(quán)）。
九．報名時間：4月26日―4月30日。
報名方式：先在各班班長處報名，班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會秘書部干部。
十、獎項設(shè)計：
一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎若干名。
家具銷售策劃書篇十六
買方：(以下簡稱甲方)。
賣方：(以下簡稱乙方)。
根據(jù)，《中華人民共合國合同法》，經(jīng)買賣雙方友好協(xié)商簽訂本合同，并信守下列條款共同嚴(yán)格執(zhí)行：
1.型號、數(shù)量及價款及相關(guān)內(nèi)容：
2.質(zhì)量保證：賣方保證家具質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到現(xiàn)行國家家具質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
4.交貨期限：賣方收到首付款后按期交貨,20xx年11月22日前送貨并安裝調(diào)試到位。
6.索賠解決辦法：如家具不符合本合同規(guī)定應(yīng)由賣方負(fù)責(zé)，同時買方按照第5條的提出異議，賣方在取得買方同意可以調(diào)換同等價值的家具。
7.人力不可抗拒事故：由于人力不可抗拒事故而使賣方交貨延期或不能交貨時，責(zé)任不在賣方，但賣方應(yīng)立即將事故告知買方，并采取一切必要的措施爭取盡早交貨。
8.售后服務(wù)。
1)服務(wù)承諾要：貨到五年保修，終生維護;維護期間發(fā)生的費用，賣方只收成本費。2)賣方根據(jù)買方的需要，免費提供調(diào)試的培訓(xùn)。
3)賣方自產(chǎn)品售出三個月后將對買方進(jìn)行首次回訪，并將安排專人對產(chǎn)品的使用情況定期回訪，以便隨時解決賣方在使用過程中的問題。
4)由于買方使用或者其它的非產(chǎn)品本身性能造成的故障，賣方可以根據(jù)買方的需要提供維修服務(wù)，但收取成本費用。
9.違約和罰款。
1)由于賣方貨款未及時給付，造成延遲交貨，賣方不負(fù)責(zé)任。
2)如延遲交貨除人力不可抗拒事故外，賣方應(yīng)付給買方每一星期按遲交貨款總值的0.5%的遲交罰款，不足一星期的遲交日數(shù)，作為一星期計算，此項罰款不超過全部貨款總值的5%;超過30天延期，合同自行終止作廢，賣方向買方支付雙倍定金作為賠償。
12.本合同傳真件有效;。
13本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
家具銷售策劃書篇十七
第一條甲乙雙方就家具購銷單事宜在平等協(xié)商的原則上達(dá)成一致，雙方同意按本合同成交，在合同執(zhí)行過程中雙方必須嚴(yán)格遵守本合同有關(guān)條款。
第二條經(jīng)雙方協(xié)商，本合同采用人民幣作為付款貨幣。
第三條成交金額：_________________元。
第四條交貨日期：______年______月______日。
第五條送貨地址：乙方提供送貨服務(wù)。
第六條乙方確保提供給甲方的產(chǎn)品為合格產(chǎn)品(符合國家e2級等級環(huán)保產(chǎn)品)，其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按甲方認(rèn)可的實樣、圖片等標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行(若甲方對乙方提供產(chǎn)品驗貨不合格，甲方有權(quán)退貨，含環(huán)保)。
第七條乙方為甲方提供合同內(nèi)產(chǎn)品的安裝服務(wù)，甲方應(yīng)確保安裝現(xiàn)場道路暢通，環(huán)境整潔安全，電源齊備。如因安裝現(xiàn)場不能達(dá)到上述要求所造成交貨延誤或貨物污染、損壞、遺失則應(yīng)由甲方承擔(dān)責(zé)任。
第九條乙方將貨物安裝完畢，甲方必須三日內(nèi)組織驗收，驗收的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按第六條執(zhí)行，如甲方對乙方所供產(chǎn)品在數(shù)量、質(zhì)量等方面有異議，應(yīng)在貨物安裝完畢三日內(nèi)以書面方式向乙方提出并送達(dá)乙方簽收，若甲方在安裝完畢的三日內(nèi)未提出異議則視為驗收合格。如驗收不合格乙方負(fù)責(zé)對產(chǎn)品進(jìn)行維修、調(diào)換或退貨。
第十條付款方式：乙方送貨到甲方安裝完畢驗收合格后，甲方在三個工作日內(nèi)支付貨款總額的100%給乙方。甲方不得借故拖延付款時間，若甲方到期未付貨款，乙方有權(quán)向甲方索賠違約金，甲方無異議。
第十一條本合同簽訂后乙方根據(jù)合同安排生產(chǎn)、安裝，甲方中途不得隨意改變對產(chǎn)品材質(zhì)、外觀、式樣、尺寸以及家具布局方案的要求，否則因此而造成的時問延誤和經(jīng)濟損失由甲方負(fù)責(zé)。
第十二條乙方應(yīng)保證按期交貨，提供合格的產(chǎn)品負(fù)責(zé)安裝，并提供壹______年質(zhì)保服務(wù)。產(chǎn)品在正常使用的情況下，保修期內(nèi)由乙方負(fù)責(zé)保修，如因人為因素或使用不當(dāng)以及保修期滿后需維修服務(wù)，乙方只收取維修材料費，不收維修人工費。
第十三條本合同經(jīng)雙方簽訂后，均應(yīng)嚴(yán)格遵守，任何一方違反本合同的約定，均應(yīng)向守約方支付合同總額的5%的違約金，同時適用定金法則。如本合同在履行過程中發(fā)生糾紛，任何一方可以向南充市所在地的人民法院起訴。
第十四條本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效。
家具銷售策劃書篇一
xxx私送“服”到家，質(zhì)量進(jìn)一步，價格讓一步，擴大嘻嘻嘻家具的銷售市場，增加銷量，讓xxx品牌進(jìn)入廣大消費者眼中。
一、活動時間。
12月7日——1月7日。
二、活動地點。
xxx三個銷售終端。
三、活動內(nèi)容。
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進(jìn)銷售。
1、終端布置。
(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。
(2)在店面懸掛“金雞一唱天下福;世德家私送“服”到家”橫幅。
(3)制作以“金雞一唱天下福;質(zhì)量進(jìn)一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
(5)到xx老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
2、終端促銷內(nèi)容。
(1)在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。
(2)購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。
在活動進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
制作木塊型桌臺號，作為贈品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。
(3)推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。
3、制作宣傳折頁。
四、內(nèi)容安排。
封面以“金雞一唱天下?！睘橹黝}。
內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。
xxx企業(yè)理念：一生一世，同心同德。
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以xx年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
備注：桌椅的寓意為。
人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等。
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作。
xx桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證。
4、人員培訓(xùn)。
在活動開始之前，對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中。
五、活動日程安排。
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢。
11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢。
12月5日前，宣傳冊印制完畢。
12月6日，展廳布置完畢。
12月7日，活動開始。
家具銷售策劃書篇二
讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。
一、活動主題：
勞動節(jié)感恩回報。
xx家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價惠市民。
二、活動時間：
20xx年4月20日至5月20日。
三、活動地點：
xxx。
四、市場分析：
綜合xx市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。
(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。
五、客戶分析：
消費者主要有如下特點：
(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：
(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。
(2)實行部分商品明碼標(biāo)價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。
七、運作方式：
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動。
(a).進(jìn)店有禮活動。
凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)。
(b).家具下鄉(xiāng)補貼。
買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)。
(c).你購物，我買單。
五.一活動期間，特設(shè)立兩個廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。
3.抽獎活動。
抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次，以此類推?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。
二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按元每套成本計算)。
三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。
幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份。
八、活動宣傳：
單頁的發(fā)放。
2.黔中早報的宣傳。
3.車身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
九、經(jīng)費預(yù)算：
1、dm單頁：a3*50000份*0.28元/份=14000元。
2、半版報紙廣告宣傳：2000元/每期*2期=4000元。
3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元。
4、活動獎品費用：9688元。
6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元。
8、出差車費：1824元。
合計：38674元。
家具銷售策劃書篇三
活動時間：5月18日至19日(周六至周日)。
活動地點：
一、活動目的。
針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌觯嗅槍π缘馗鶕?jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。
根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。
三、活動主題。
劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)。
——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場。
四、活動內(nèi)容：
1、進(jìn)店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動期間，購物滿元即可參加抽獎一次，依此類推。
2、特價套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)。
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)。
4、特價餐桌《2080》(需形象照片)。
5、特價電視墻《2880元》(需形象照片)。
6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》(需形象照片)。
7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)。
8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍。
3等獎3名1288元的獎品未定。
幸運獎若干名多功能指甲刀一把。
五、活動促銷流程。
(一)前期操作：(可于活動前三天)。
1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。
短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場!誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您!活動地址：店鋪地址：電話：。。。。。
2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
6、聘女生(形象氣質(zhì)佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽城管是否干涉);或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠;熱詢電話88888888)兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。
(二)中期操作。
物料準(zhǔn)備。
活動前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備(詳見附后)。
(三)后期延續(xù)。
(1)物料的跟蹤與確定。
(2)活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌(“出廠價”專用價格牌)。
(3)活動前一天開始對參與人員進(jìn)行活動方案講解。
七.活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：
1.接待組：(4人)。
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
家具銷售策劃書篇四
一、廣告促銷。
家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷。
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三、營業(yè)推廣。
直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關(guān)系宣傳。
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動。
促銷五步驟。
一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)。
不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的'動力。
二、選擇銷售促進(jìn)工具。
工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會。
5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷方案的監(jiān)控實施。
實施促銷方案時，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時進(jìn)行工作的調(diào)整。
五、效果的評估。
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。
促銷方法。
一、服務(wù)促銷。
服務(wù)促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務(wù)使顧客得到實惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：
1、售前服務(wù)。
為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。
2、開放式商場。
方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。
家具銷售策劃書篇五
1、先在商場內(nèi)把家具擺放整齊，或者是比較有創(chuàng)意的擺放更能吸引消費者，價格標(biāo)簽放好，能夠一目了然，家具銷售活動方案。
2、每款家具的材質(zhì)和功能特點可以寫成小的海報，放在家具旁邊或價簽旁邊，可以讓顧客在看家具的時候能看到這些家具的特點，俗話說眼見為實，比一直在旁邊解說，更容易使顧客產(chǎn)生信任。
3、在商場的門口醒目位置貼上本品牌家具上貨的大海報，進(jìn)門的地面上可以貼上地標(biāo)，指引顧客來到本家具專柜。
4、名片是少不了的，親朋好友先發(fā)個遍，然后有人來看就發(fā)，不要怕發(fā)名片，名片是一種潛在的宣傳，顧客不一定當(dāng)時馬上就用，但是以后有需要會第一個想起你的。
5、如果想做低成本的宣傳，可以印些宣傳單頁，打些特價家具，吸引潛在客戶，發(fā)到每家每戶，擴大宣傳，讓當(dāng)?shù)馗嗟娜肆私庵辣酒放频募揖哌M(jìn)入這個市場了。也可以推出某些系列，比如新婚送祝福，價格更優(yōu)惠，買得更實惠，找準(zhǔn)定位，切入市場才容易些。
6、還有些成本也不太高的，可以做些宣傳廣告在當(dāng)?shù)仉娨暸_輪播，或者做字幕廣告（不太醒目），宣傳到位，讓當(dāng)?shù)匾再I本品牌家具為榮更好。
7、多主動聯(lián)系業(yè)務(wù)，去某些單位看看領(lǐng)導(dǎo)們的子女是否有快結(jié)婚的，提前和領(lǐng)導(dǎo)們熟悉一下關(guān)系，可以推薦他們到這來買家具，提供最優(yōu)惠的價格，有面子又方便。
一、產(chǎn)品：進(jìn)行產(chǎn)品的.定位。
1、檔次：豪華款、經(jīng)濟款、實用款。2、風(fēng)格：簡約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。
二、組織：組建普納小區(qū)團購活動小組，形成由總負(fù)責(zé)人、公關(guān)、設(shè)計、銷售、服務(wù)構(gòu)成的完整班組，便于協(xié)調(diào)行動，有針對性地在各小區(qū)展開工作，規(guī)劃方案《家具銷售活動方案》。
三、宣傳：
2、現(xiàn)場：形成小區(qū)團購宣傳品：a.統(tǒng)一部分：宣傳單頁b.獨立部分：針對不同小區(qū)制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨的專門宣傳臺（室內(nèi)或室外）普納小區(qū)團購設(shè)計小組：
d.對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費服務(wù)；e.開展改造舊廚房活動，對補充的部件、柜體的項目進(jìn)行收費。3、媒體發(fā)布：a.報紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務(wù)連續(xù)報道b.報紙廣告：普納廚柜走近你身邊。
四、銷售：
1、政策：
a.價格優(yōu)惠的強烈對比；
b.周到服務(wù)非常全面；
c.普納俱樂部制，對再購普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。2、時間：，周末全天，每個小區(qū)在1—2周。平時下班時間（下午4時—7時）另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場活動，各項政策同樣有效。
家具銷售策劃書篇六
活動前一個月開始紙媒、電媒、門戶網(wǎng)絡(luò)等各媒介進(jìn)行活動大肆宣傳。制作高端邀請函、dm廣告單發(fā)放與高端房地產(chǎn)、珠寶行、高端會所合作，放置活動宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺，發(fā)送邀約短信短信及活動宣傳內(nèi)容。
一、客戶定位。
1、政府：政府領(lǐng)導(dǎo)。
2、企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方;本次活動合作企業(yè)的階層領(lǐng)導(dǎo)。
3、各界名流。
4、大眾：中高層階層人群。
5、紅木廠商的`合作大客戶。
二、活動定位。
展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內(nèi)容的設(shè)置，增強互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。
三、展會布置。
1、會場外圍：
(3)展廳入口安排禮儀小姐，負(fù)責(zé)嘉賓指引;。
2、展會區(qū)：
(1)設(shè)立展會介紹欄(參展廠商名稱，展區(qū)位置)，方便參展者找到正確位置。
(3)會展區(qū)過道也鋪設(shè)紅地毯。
家具銷售策劃書篇七
為了活躍家具界行業(yè)氣氛，提高武漢市家具行業(yè)在全國家具領(lǐng)域的地位，促進(jìn)家具行業(yè)制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，使其在面對面的溝通中，達(dá)到產(chǎn)品開發(fā)和銷售更上一個新臺階的良好效果，提高各家具制造商和經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，我公司決定與武漢市家具行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦武漢市首屆家具藝術(shù)節(jié)，本屆藝術(shù)節(jié)將特別邀請湖北各地市縣的家具經(jīng)銷商作為嘉賓，所有活動安排均以他們?yōu)楹诵模荚谧屗麄兞私馕沂袌龈骷揖邚S商的基本情況，以確定雙方深層次的合作。
一、主辦單位。
武漢市家具行業(yè)協(xié)會。
歐亞達(dá)家具批發(fā)市場。
二、活動時間。
20xx年三月二十九日、三十日。
三、活動地點。
歐亞達(dá)家具批發(fā)市場。
本次活動由我市場出資，利用歐亞達(dá)十幾年來所建立的優(yōu)勢和廣大的客戶資源，邀請武漢市及周邊地市縣的家具經(jīng)銷商來漢參加會議、聚餐、觀展等一系列活動。活動中我市場將組織建立經(jīng)銷商資料庫，以供到會的主辦方、聯(lián)辦方、協(xié)辦方作為重要參考依據(jù)，以便進(jìn)一步擴大客戶群體。具體活動內(nèi)容如下：
1、首屆家具藝術(shù)節(jié)新聞發(fā)布會。
新聞發(fā)布會邀請省市各新聞媒體中相關(guān)行業(yè)的記者參加，以新聞稿的方式將本次藝術(shù)節(jié)向公眾宣傳，重點宣傳藝術(shù)節(jié)對于推動武漢家具行業(yè)的發(fā)展所帶來的巨大影響力。
時間：3月29日14：00。
地點：三五酒店（吳家山）。
2、漢產(chǎn)家具研討會。
會議主要討論漢產(chǎn)家具存在的弊端、漢產(chǎn)家具如何與外來家具的競爭、漢產(chǎn)家具如何創(chuàng)造名牌、如何抵御本土家具和外來家具中水貨的侵蝕、漢產(chǎn)家具新產(chǎn)品的'研制開發(fā)等。
時間：3月29日19：00。
地點：三五酒店（吳家山）。
3、制造商與經(jīng)銷商茶話會。
增強制造商與經(jīng)銷商之間的感情，促進(jìn)雙方更好的溝通，以便確定雙方更大的合作項目。
時間：3月30日10：00。
地點：三五酒店（吳家山）。
4、家具精品展示會。
在我市場各廳中，組織精品家具進(jìn)行展示，讓我市場的精品家具在廣大經(jīng)銷商眼前亮相，一方面體現(xiàn)我市場的實力，另一方面提高我市場商戶的知名度。
時間：3月29日14：00—3月30日16：00。
地點：歐亞達(dá)家具批發(fā)市場。
5、藝術(shù)節(jié)歌舞聯(lián)歡會。
本項活動針對廣大的終端消費者，通過歌舞聯(lián)歡會的形式，向消費者宣傳本屆藝術(shù)節(jié)和歐亞達(dá)家具批發(fā)市場，同時展示歐亞達(dá)在家具領(lǐng)域的龍頭地位。
時間：3月30日14：00。
地點：歐亞達(dá)家具批發(fā)市場廣場。
五、藝術(shù)節(jié)招標(biāo)細(xì)則。
1、冠名權(quán)（“杯”武漢市首屆家具藝術(shù)節(jié)）標(biāo)榜價位：八萬元，具體回報如下：
所有活動均以該公司名稱或品牌作為冠名。
邀請企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)主辦單位。
在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時段。
邀請公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動，并聘請其作為本屆藝術(shù)節(jié)的首席顧問。
在活動過程中對該公司進(jìn)行介紹。
邀請公司領(lǐng)導(dǎo)在相關(guān)會議中講話。
在家具精品展示會中，該公司作為首要展示對象。
在活動現(xiàn)場可設(shè)置彩虹門二個，空飄汽球四個，布標(biāo)四幅。
在藝術(shù)節(jié)會刊中享有二個版面的宣傳空間。
2、聯(lián)辦（限四家）標(biāo)榜價位：三萬元，具體回報如下：
邀請企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)聯(lián)辦單位。
在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時段。
邀請公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動，并聘請其作為本屆藝術(shù)節(jié)的高級顧問。
在活動過程中對該公司進(jìn)行介紹。
在家具精品展示會中，該公司作為重要展示對象。
在活動現(xiàn)場可設(shè)置彩虹門一個，空飄汽球二個，布標(biāo)二幅。
在藝術(shù)節(jié)會刊中享有一個版面的宣傳空間。
3、協(xié)辦標(biāo)榜價位：五千元，具體回報如下：
邀請企業(yè)作為本屆藝術(shù)節(jié)協(xié)辦單位。
在所發(fā)布的媒體廣告中預(yù)留版面或時段。
邀請公司領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加所有活動。
在活動過程中對該公司進(jìn)行介紹。
在家具精品展示會中，該公司作為重要展示對象。
在活動現(xiàn)場可設(shè)置空飄汽球二個，布標(biāo)二幅。
在藝術(shù)節(jié)會刊中享有半個版面的宣傳空間。
六、廣告宣傳。
1、報紙廣告。
《楚天都市報》通欄8，黑白版，一次；
《武漢晨報》通欄8，黑白版，一次；
《武漢晚報》通欄8，黑白版，一次。
2、電視廣告。
武漢一臺，10秒廣告，1次/天，十天；
武漢二臺，10秒廣告，1次/天，十天。
3、電臺廣告。
《湖北經(jīng)濟電臺》，30秒，3次/天，二十天。
4、宣傳單。
80g雙漿紙，5000份。
5、宣傳袋。
220mmx320mmx80mm，256g銅版紙，xx個。
6、布標(biāo)。
七支溝——體育館（107國道、工農(nóng)路、解放大道）設(shè)置跨街布標(biāo)50條。
7、會刊。
32p，16開，銅版紙，5000份。
七、費用預(yù)算。
1、招待費（嘉賓食宿）：400元/人x200人=80000元。
2、廣告宣傳費：
報紙廣告：28000元1xx元8000元=48000元。
電視廣告：（8801200）元/次x10次=20800元。
電臺廣告：90元/次x3次/天x20天=5400元。
宣傳單：5000份x0。2元/份=1000元。
宣傳袋：xx個x2元/個=4000元。
跨街布標(biāo)：50條x100元/條=5000元（含發(fā)布費）。
會刊：5000份x4元/份=xx0元。
小計：104200元。
3、現(xiàn)場布置（門面裝飾、展廳布置等）：5000元。
4、彩虹門、空飄汽球、布標(biāo)費：8000元。
5、新聞發(fā)布會紅包：10人x200元/人=xx元。
6、演出團體費用：17000元（武漢市說唱團）。
7、其它費用：5000元。
合計：221200元。
家具銷售策劃書篇八
活動時間：
20xx年5月18日至19日（周六至周日）。
活動地點：
xxxx。
一、活動目的。
針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌觯嗅槍π缘馗鶕?jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。
根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。
三、活動主題。
——迷人初夏，劍橋家私心動價清涼登場。
四、活動內(nèi)容：
1、進(jìn)店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。
2、特價套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）。
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）。
4、特價餐桌《2080》（需形象照片）。
5、特價電視墻《2880元》（需形象照片）。
6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）。
7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）。
8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍。
3等獎3名1288元的獎品未定。
幸運獎若干名多功能指甲刀一把。
五、活動促銷流程。
（一）前期操作：（可于活動前三天）。
1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。
2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。
3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。
5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
6、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：xxx家私5·18特惠；熱詢電話……）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。
（二）中期操作。
活動前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備。
（三）后期延續(xù)。
（1）物料的跟蹤與確定。
（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌（“出廠價”專用價格牌）。
（3）活動前一天開始對參與人員進(jìn)行活動方案講解。
六.活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：
1.接待組：（4人）。
做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
2.物業(yè)組：（6人）。
包括保潔（2人）、保安（4人）。
保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。
保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作，引導(dǎo)車輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時，及時處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。
3、物料準(zhǔn)備組：
20xx年5月18日前：廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位；
4、專車接送：
落實車輛，顧客來店包接送。（店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心，水果等）。
5、電工：
活動現(xiàn)場及店面積配備專業(yè)電工2名，確?；顒硬怀霈F(xiàn)任何線路問題。
6、攝影師：
負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。
七、促銷活動——廣告宣傳。
賣場氣氛：
據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場購物，70%以上的決定是在賣場里面做出的，沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣場銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯，家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1、店內(nèi)布置。
2、活動現(xiàn)場布置：
廣告物料：接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、dm宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。
2）現(xiàn)場環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動內(nèi)容：活動優(yōu)惠政策及圖片展示；x展架、充氣拱門，花藍(lán)、空飄、條幅。
3）舞臺布置：
廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。
3、上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲、迎賓詞，活動正式開始。
活動策略：
司儀環(huán)節(jié)：（播音的內(nèi)容主要有兩種：一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳；二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說?！罢T惑性”解說的.內(nèi)容主要有：
“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的家具”
“現(xiàn)在距離活動結(jié)束時間不到××?xí)r間，請賣場工作人員加快進(jìn)度，陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品?！?BR> “活動時間不多了，請各位趕緊選購產(chǎn)品，機不可失，失不再來！”
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具，于是自己毫不示弱，也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鐘以內(nèi)，兩次播音間隔時間保持在10——20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。）。
家具銷售策劃書篇九
一、廣告促銷。
家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷。
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三、營業(yè)推廣。
直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關(guān)系宣傳。
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進(jìn)行的宣傳活動。
促銷五步驟。
一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)。
不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的'動力。
二、選擇銷售促進(jìn)工具。
工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會。
5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷方案的監(jiān)控實施。
實施促銷方案時，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時進(jìn)行工作的調(diào)整。
五、效果的評估。
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。
促銷方法。
一、服務(wù)促銷。
服務(wù)促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務(wù)使顧客得到實惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：
1、售前服務(wù)。
為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。
2、開放式商場。
方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。
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家具銷售策劃書篇十
一，活動主題：
寒冬送暖，家百利家私溫情給力回饋。
二，活動目的：
旺季促銷，增加單店產(chǎn)出。
突出新繁生活館廠家直營店核心內(nèi)容。
三，活動廣告語：有家就有家百利。
家百利家私溫情回饋，給力hold不住。
幸福體驗，免費使用家具，報名火熱征集中。
家具超低(嫁)，等著你來(娶)。
四，活動時間：
年12于3日----------12月12日。
地點：新都區(qū)新繁鎮(zhèn)繁川大道(老成彭路龍湖賓館旁50米)。
電話：xxxxxxxx。
五，活動內(nèi)容：
1，超低折扣：家百利家私專賣店正價產(chǎn)品一律5.8折優(yōu)惠，盛大酬賓。
2，超低直營價：精美三件套(特01床+2床頭柜)880元。
柜+k103四門衣柜++精美雙功能床墊)。
柜+e05四門衣柜)。
5，精美特價布藝沙發(fā)：2380元。
6，家百利家具免費使用100名客戶，火熱征集中............(免費使用妝凳)。
7，進(jìn)店有禮：凡憑活動dm單，參觀光臨本直營中心者，均可獲得洗衣粉一袋。七，酬賓大奉送：
1，凡購買家百利家私正價產(chǎn)品滿3000元以上者，皆可獲贈中花架一個。
2，凡購買家百利家私正價產(chǎn)品滿6000元以上者，皆可獲贈家百利系列1.2米電視柜一個。3，凡購買家百利家私正價產(chǎn)品滿8000元以上者，皆可獲贈四斗柜一個。
個。
個。
(多買多送，機會多多，優(yōu)惠多多，以上活動特價款除外)。
八，預(yù)交定金，返還大禮：
1，凡購買家百利家私產(chǎn)品滿10000元以上者，預(yù)交定金30%直接返現(xiàn)100元。2，凡購買家百利家私產(chǎn)品滿10000元以上者，預(yù)交定金40%直接返現(xiàn)200元。
3，凡購買家百利家私產(chǎn)品滿10000元以上者，預(yù)交定金50%直接返現(xiàn)300元。
(最終解釋權(quán)歸家百利家私生活館所有)。
九、宣傳。
1，dm單10000分，a4大小。
2，展架1個，
3，宣傳車4臺。
4，看板噴繪1張。
十，宣傳：
1，宣傳車11月28日------12月3日，共計6天。
2，宣傳單11月28日同期發(fā)放。
3，商場外圍氣氛：氣柱8個，氣拱門1個，空飄若干4，看板一個。
家具銷售策劃書篇十一
一.前言：
由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞。回顧上世紀(jì)五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家。
與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把純凈水灌裝運往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國家純凈水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費純凈水110升、意大利129升、美國36升。
上個世紀(jì)80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶純凈水，短短10余年間，我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進(jìn)自動化流水線，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費心理和消費需求。一時間，國內(nèi)消費者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。
前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來，純凈水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”。近年來，隨著消費者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，xx牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。
二.目的：
打開xx牌純凈水在方城知名度，擴大市場占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點，博取消費者好感。
三.意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象，提高xx牌純凈水的品牌知名度和社會影響力。
四.項目介紹。
xx純凈水簡介。
五.市場現(xiàn)狀。
1，方城純凈水市場競爭激烈。
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等競爭者狀況：
第一集團軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈?？祹煾?、農(nóng)夫山泉。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。
消費者狀況：
消費者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費行為特征：重品牌，重口感，對純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認(rèn)識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了。
六.市場分析。
a.優(yōu)勢分析：
(1)市場空間巨大，未來發(fā)展無限。
經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點事件，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨特功能，徹底符合了廣大消費者對純凈水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!
從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水，公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”，這一切都在充分證明“純凈水市場發(fā)展空間巨大”已成事實。
(2)大眾消費意識改變，需求逐日增強。
其實，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國家，飲用純凈水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費者對純凈水的認(rèn)識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對純凈水的認(rèn)識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。
世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國“依云”。同時我國純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到的78.2%，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費者日益增長的需求的一個有力保障。
b.劣勢分析。
(1)純凈水市場品牌繁多，市場競爭激烈。
根據(jù)市場調(diào)查分析，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴大自己的江山時，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，純凈水市場被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費者的錢袋，競爭異常激烈。
(2)純凈水各方面較之純凈水占上風(fēng)。
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對消費者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市場推廣投入大，利潤較低。
純凈水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費巨資在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個嚴(yán)密的營銷推廣計劃，恐怕利潤、市場都難以保證。
(4)“礦物質(zhì)有害論”對消費者的信任危機。
新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報道：截至10月，上海檢驗檢疫局共受理報檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。
新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個月的瓶裝純凈水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險的毒素，純凈水儲存的時間越長，其毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報》報道：依云水在上海入境時共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。
家具銷售策劃書篇十二
供方：_________（以下簡稱甲方）。
需方：_________（以下簡稱乙方）。
經(jīng)雙方洽談，根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)規(guī)定，特簽訂以下合同：
1、辦公桌臺：規(guī)格，_________，附柜，_________，用高密度板壓木皮制作。
2、書柜：規(guī)格_________。_________為主材制作。
3、椅子按國家標(biāo)準(zhǔn)的高度配套。
4、款式按樣板。
制作小學(xué)部辦公桌椅共_________套，
價格：桌臺為_________元/套（含附柜），椅子為_________元/張，_________個三聚氨板書柜，為_________元/個?？偨痤~：_________元。（備注按已有的規(guī)格、款式、尺寸、質(zhì)量現(xiàn)場量取后制作）。這些價格為不變價，含稅費、安裝及運費等，需方不再承擔(dān)其它任何費用。
甲方按乙方要求制作樣板，樣板須經(jīng)乙方認(rèn)可并封板，甲方按樣板生產(chǎn)、交貨，如有制作問題由甲方負(fù)責(zé)修改。（注：用料、材質(zhì)、尺寸必須按乙方樣板，如果末按乙方樣板生產(chǎn)，而導(dǎo)致教職工無法使用由甲方負(fù)責(zé)更換，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任。）。
甲方負(fù)責(zé)全包工包料，嚴(yán)格按照樣板要求制作。五年保修，終生保養(yǎng)。
在_________年_________月_________日前交貨，交貨地點在_________倉庫。
甲方交貨給乙方進(jìn)行驗收，驗收以所封樣板為標(biāo)準(zhǔn)。驗收合格，雙方辦理交接手續(xù)。如不合標(biāo)準(zhǔn)，甲方負(fù)責(zé)修改或更換直至驗收合格為止。乙方提出小批量的增補，甲方應(yīng)按原價和乙方提出的交貨時間，保質(zhì)保量地按時完成。
包裝必須按廠家原包裝標(biāo)準(zhǔn)，裝載必須與運輸方式相符，期間損壞、費用均由甲方負(fù)責(zé)。包裝不予退還。
即貨到驗收合格后付總貨款的_____________%，扣留______________%貨款為一年期質(zhì)量保證金。保證金到期無質(zhì)量問題付清。
1、甲方違約責(zé)任。
a。甲方如中途變更訂做，應(yīng)賠償乙方因此而造成的損失。
b。甲方如中途廢止合同，應(yīng)賠償乙方因此造成的全部經(jīng)濟損失。
c。甲方如超過合同規(guī)定日期交貨，每推遲一天按合同總額的1%向乙方償付違約金。
2、乙方違約責(zé)任。
a。乙方如中途變更訂做，應(yīng)賠償甲方因此造成的損失。
b。乙方如中途廢止合同，應(yīng)賠償甲方因此造成的全部經(jīng)濟損失。
c。乙方如無故超過合同規(guī)定期限付款，每推遲一天按合同總額的______________%向乙方償付違約金。
甲、乙雙方必須嚴(yán)格認(rèn)真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，經(jīng)雙方協(xié)商或有關(guān)機關(guān)證明，可免予承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任。
本合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方協(xié)商修訂，協(xié)商不成按經(jīng)濟合同法有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。本合同一式貳份，雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。
地址：_________地址：_________。
甲方代表（簽字）：_________乙方代表（簽字）：_________。
電話號碼：_________電話號碼：_________。
開戶銀行：_________開戶銀行：_________。
銀行帳號：_________銀行帳號：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
家具銷售策劃書篇十三
就操盤實戰(zhàn)而言，策劃與銷售本身就是不分家的。所謂操盤手，必須是一個能把策劃與銷售工作全盤統(tǒng)籌的人，既能從整體上把控項目的營銷策略、推盤節(jié)奏，也能俯下身子從一線銷售中發(fā)現(xiàn)問題并找到方法。
既然一切工作說到底都是為了銷售，那無論是項目總監(jiān)、還是策劃經(jīng)理，光看銷售部的統(tǒng)計匯報、光聽他們分析客戶是絕對不夠的，必須塌下身子深度融入到銷售工作中去，唯有深入一線才能了解實情、辯偽存真；而作為一名銷售管理者，從銷售主管、助理到案場經(jīng)理，一名合格的銷售管理者，其實就是半個策劃經(jīng)理。作為天天和客戶打交道的人，銷售團隊?wèi)?yīng)該比任何人都更了解客戶的心態(tài)、來訪渠道、關(guān)注點、抗性點。根本無須拿著統(tǒng)計數(shù)據(jù)讓策劃人員去二次判斷，由銷售經(jīng)理總結(jié)出來的客戶分析，其實就已經(jīng)指明了下一步的策劃方向和推廣策略。
以下幾個方面的工作都是對策劃和銷售捆綁程度要求很高的：
一、賣點和買點。
賣點和買點有時是兩碼事。賣點是前期未有成交客戶之前，根據(jù)市場研究的結(jié)果和自身產(chǎn)品的特性提煉出來的，更多的成分是主觀。但買點則應(yīng)當(dāng)是純粹客觀，是基于對來訪客戶、尤其是成交客戶的精準(zhǔn)分析之后，得出的結(jié)論。買點和賣點在實戰(zhàn)中往往會有差異，如果說賣點是自說自話，那么，買點就是投其所好。
還有抗性點，很多時候令客戶最終放棄的，往往只是一個核心因素所在，所以，策劃必須和銷售一起用心，真正的找到令客戶放棄的理由，然后才能想方設(shè)法去規(guī)避、去弱化、去掩飾那個問題。
二、定價與推盤。
定價策略和推盤節(jié)奏其實才是一個項目操盤中最見功夫的地方。
我們?yōu)槭裁匆陂_盤前花幾十、幾百萬的廣告費，為什么要花幾百萬、上千萬去做售樓處、樣板間、示范區(qū)，說白了就是為了不斷拉升客戶的心理價位，讓他們對項目的價格預(yù)判不斷走高，當(dāng)客戶的數(shù)量和心理的價位都處在峰值之后，在略低的定價和合理的推盤量映襯下，開盤自然火爆成功。
拋開大環(huán)境因素不講，定價的關(guān)鍵無非是吃透競品和摸清客戶。
在吃透競品這個環(huán)節(jié)，策劃所發(fā)揮的作用往往大過銷售，往往是由策劃人員負(fù)責(zé)深度跟進(jìn)各個競爭樓盤，定期拿出競品分析報告講解給銷售部，讓他們知己知彼并對自己的項目產(chǎn)品有信心。但最好的做法則是應(yīng)由策劃整合整個項目組的全部人力和信息資源，這樣才能避免信息漏洞，真正吃透競品。
而對客戶的心理價位進(jìn)行探底的時候，往往有三種情況需要注意：一是絕大多數(shù)客戶都喜歡掩飾自己真實的心理價位，明明他覺得5000可以接受，但說出來的最多是4500，這也是人之常情；二是銷售人員自己也會掩飾價格，他明明知道他的客戶總體上可以接受5000塊的均價，但為了保險起見，他甚至?xí)约汗室鈭蟮涂蛻舻恼J(rèn)知價位；第三則是有些不成熟的銷售員會盲從別人的意見，明明他認(rèn)為自己的客戶心理價位是4500，但聽到別人說出了5000，他也就稀里糊涂跟了上去。
在定價問題上，銷售經(jīng)理和策劃經(jīng)理必須都做到吃透競品、摸清客戶，必須在綜合分析內(nèi)外部因素之后才能拿出一致的價格方案，絕對不能有所謂誰主外、誰主內(nèi)的分工問題，一次成功的定價一定是整個項目部在價格預(yù)判上達(dá)成了真正的一致。
定價如此，推盤節(jié)奏的把控亦如此。
家具銷售策劃書篇十四
姓名：
李凱。
民族：
漢族。
172cm70kg。
戶口所在地：
寧夏回族自治區(qū)吳忠市。
年齡：
20。
求職意向及工作經(jīng)歷。
可到職日期：
隨時。
求類型：
全職。
希望工作地區(qū)：
不限。
希望工作地區(qū)：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
民營企業(yè)所屬行業(yè)：家具及零配件。
擔(dān)任職務(wù)：
助手。
工作描述：
幫助修理工師傅修理等。
離職原因：
回校鑒定。
工作描述：
了解發(fā)動機等實訓(xùn)器材的內(nèi)部構(gòu)與工作原理。
名稱：
擔(dān)任職務(wù)：
2009—10月在系部學(xué)生會擔(dān)任干事一職。
209月-11月?lián)蜗挡繉W(xué)生會副秘書長一職。
2010年10月-209月在院團文明先鋒隊擔(dān)任隊員。
工作描述：
在校期間我積極參加學(xué)校內(nèi)舉辦的任何活動通過各種活動我有了自身的提高，鍛煉了我的管理與被管理(自我管理)的能力與團隊合作意識。
教育背景。
畢業(yè)院校：
陜西省西安市灞橋區(qū)西安家具科技職業(yè)學(xué)校。
最高學(xué)歷：
中專。
畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)一：
所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
家具銷售策劃書篇十五
一．活動前言：
隨著全球化經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國汽車市場逐漸成為全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市常據(jù)權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，由于中國汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達(dá)80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。
二．活動目的：
本次活動旨在引領(lǐng)廣大大學(xué)生對汽車營銷崗位有初步的認(rèn)識，幫助廣大大學(xué)生對汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的認(rèn)識，深入認(rèn)識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學(xué)生的課外生活，激發(fā)大學(xué)生對自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的知識的探索欲望，提高大學(xué)生的動手實踐能力。
三．活動主題：模擬銷售，憧憬人生。
四．活動時間:初賽：5月16日決賽：5月22日。
五．活動地點：初賽：汽車技能實訓(xùn)車間決賽：汽車技能實訓(xùn)車間。
六．活動對象：10、11、12汽車專業(yè)學(xué)生。
七．組織機構(gòu)：
主辦單位：共青團物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會。
策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會。
八.活動形式：
1.比賽前參加銷售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時，實踐培訓(xùn)2課時）。
2.初賽由30人參加，報滿截止（協(xié)會會員享有優(yōu)先權(quán)）。
九．報名時間：4月26日―4月30日。
報名方式：先在各班班長處報名，班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會秘書部干部。
十、獎項設(shè)計：
一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎若干名。
家具銷售策劃書篇十六
買方：(以下簡稱甲方)。
賣方：(以下簡稱乙方)。
根據(jù)，《中華人民共合國合同法》，經(jīng)買賣雙方友好協(xié)商簽訂本合同，并信守下列條款共同嚴(yán)格執(zhí)行：
1.型號、數(shù)量及價款及相關(guān)內(nèi)容：
2.質(zhì)量保證：賣方保證家具質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到現(xiàn)行國家家具質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
4.交貨期限：賣方收到首付款后按期交貨,20xx年11月22日前送貨并安裝調(diào)試到位。
6.索賠解決辦法：如家具不符合本合同規(guī)定應(yīng)由賣方負(fù)責(zé)，同時買方按照第5條的提出異議，賣方在取得買方同意可以調(diào)換同等價值的家具。
7.人力不可抗拒事故：由于人力不可抗拒事故而使賣方交貨延期或不能交貨時，責(zé)任不在賣方，但賣方應(yīng)立即將事故告知買方，并采取一切必要的措施爭取盡早交貨。
8.售后服務(wù)。
1)服務(wù)承諾要：貨到五年保修，終生維護;維護期間發(fā)生的費用，賣方只收成本費。2)賣方根據(jù)買方的需要，免費提供調(diào)試的培訓(xùn)。
3)賣方自產(chǎn)品售出三個月后將對買方進(jìn)行首次回訪，并將安排專人對產(chǎn)品的使用情況定期回訪，以便隨時解決賣方在使用過程中的問題。
4)由于買方使用或者其它的非產(chǎn)品本身性能造成的故障，賣方可以根據(jù)買方的需要提供維修服務(wù)，但收取成本費用。
9.違約和罰款。
1)由于賣方貨款未及時給付，造成延遲交貨，賣方不負(fù)責(zé)任。
2)如延遲交貨除人力不可抗拒事故外，賣方應(yīng)付給買方每一星期按遲交貨款總值的0.5%的遲交罰款，不足一星期的遲交日數(shù)，作為一星期計算，此項罰款不超過全部貨款總值的5%;超過30天延期，合同自行終止作廢，賣方向買方支付雙倍定金作為賠償。
12.本合同傳真件有效;。
13本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
家具銷售策劃書篇十七
第一條甲乙雙方就家具購銷單事宜在平等協(xié)商的原則上達(dá)成一致，雙方同意按本合同成交，在合同執(zhí)行過程中雙方必須嚴(yán)格遵守本合同有關(guān)條款。
第二條經(jīng)雙方協(xié)商，本合同采用人民幣作為付款貨幣。
第三條成交金額：_________________元。
第四條交貨日期：______年______月______日。
第五條送貨地址：乙方提供送貨服務(wù)。
第六條乙方確保提供給甲方的產(chǎn)品為合格產(chǎn)品(符合國家e2級等級環(huán)保產(chǎn)品)，其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)按甲方認(rèn)可的實樣、圖片等標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行(若甲方對乙方提供產(chǎn)品驗貨不合格，甲方有權(quán)退貨，含環(huán)保)。
第七條乙方為甲方提供合同內(nèi)產(chǎn)品的安裝服務(wù)，甲方應(yīng)確保安裝現(xiàn)場道路暢通，環(huán)境整潔安全，電源齊備。如因安裝現(xiàn)場不能達(dá)到上述要求所造成交貨延誤或貨物污染、損壞、遺失則應(yīng)由甲方承擔(dān)責(zé)任。
第九條乙方將貨物安裝完畢，甲方必須三日內(nèi)組織驗收，驗收的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按第六條執(zhí)行，如甲方對乙方所供產(chǎn)品在數(shù)量、質(zhì)量等方面有異議，應(yīng)在貨物安裝完畢三日內(nèi)以書面方式向乙方提出并送達(dá)乙方簽收，若甲方在安裝完畢的三日內(nèi)未提出異議則視為驗收合格。如驗收不合格乙方負(fù)責(zé)對產(chǎn)品進(jìn)行維修、調(diào)換或退貨。
第十條付款方式：乙方送貨到甲方安裝完畢驗收合格后，甲方在三個工作日內(nèi)支付貨款總額的100%給乙方。甲方不得借故拖延付款時間，若甲方到期未付貨款，乙方有權(quán)向甲方索賠違約金，甲方無異議。
第十一條本合同簽訂后乙方根據(jù)合同安排生產(chǎn)、安裝，甲方中途不得隨意改變對產(chǎn)品材質(zhì)、外觀、式樣、尺寸以及家具布局方案的要求，否則因此而造成的時問延誤和經(jīng)濟損失由甲方負(fù)責(zé)。
第十二條乙方應(yīng)保證按期交貨，提供合格的產(chǎn)品負(fù)責(zé)安裝，并提供壹______年質(zhì)保服務(wù)。產(chǎn)品在正常使用的情況下，保修期內(nèi)由乙方負(fù)責(zé)保修，如因人為因素或使用不當(dāng)以及保修期滿后需維修服務(wù)，乙方只收取維修材料費，不收維修人工費。
第十三條本合同經(jīng)雙方簽訂后，均應(yīng)嚴(yán)格遵守，任何一方違反本合同的約定，均應(yīng)向守約方支付合同總額的5%的違約金，同時適用定金法則。如本合同在履行過程中發(fā)生糾紛，任何一方可以向南充市所在地的人民法院起訴。
第十四條本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效。