閱讀是培養(yǎng)人的想象力和創(chuàng)造力的有效途徑，我們應(yīng)該多讀一些優(yōu)秀的文學(xué)作品。寫總結(jié)時(shí)，要注意用詞準(zhǔn)確、語(yǔ)言簡(jiǎn)練，盡量避免冗長(zhǎng)的描述。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，希望能給你帶來(lái)靈感。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇一
我系本屆共有十個(gè)畢業(yè)班，即__級(jí)五年制會(huì)計(jì)電算化，__級(jí)三年制會(huì)計(jì)電算化，__級(jí)三年制注冊(cè)會(huì)計(jì)，__級(jí)三年制涉外會(huì)計(jì)，__級(jí)三年制證券投資，__級(jí)三年制市場(chǎng)營(yíng)銷1，2班，__級(jí)五年制電子商務(wù)，__級(jí)三年制電子商務(wù)1，2班和__級(jí)三年制法律（聯(lián)合辦學(xué)專業(yè)）班。共計(jì)畢業(yè)學(xué)生530人。為了更有效的做好本屆畢業(yè)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作，我系成立了以系主任為組長(zhǎng)，各教研室主任，學(xué)工辦主任為成員的畢業(yè)生實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)工作小組。明確了畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作為系主任的一把手工程。加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，按專業(yè)進(jìn)行分工負(fù)責(zé)，層層抓落實(shí)，圓滿的完成了本屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作。工作匯報(bào)我們的工作主要有以下幾點(diǎn)。
一，早動(dòng)員早安排。
根據(jù)我系本屆畢業(yè)生班級(jí)多，人數(shù)多，涉及的專業(yè)多等實(shí)習(xí)情況，我系為了更好的安排學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)，早在上個(gè)學(xué)期末就召開(kāi)了全系畢業(yè)班師生畢業(yè)實(shí)習(xí)，就業(yè)動(dòng)員大會(huì)，會(huì)上就畢業(yè)學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的，意義及要求，時(shí)間安排進(jìn)行了講解，明確了就業(yè)與實(shí)習(xí)相結(jié)合，樹(shù)立了先就業(yè)，再擇業(yè)，后創(chuàng)業(yè)的思想觀念。會(huì)后各專業(yè)教研室按本專業(yè)的培養(yǎng)計(jì)劃要求，制定了詳細(xì)的畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃。為畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作有條不紊的進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。
二，指導(dǎo)教師跟蹤指導(dǎo)，學(xué)工辦追蹤了解學(xué)生就業(yè)情況。
我系為了更有效的開(kāi)展畢業(yè)生實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作，提高實(shí)習(xí)指導(dǎo)教學(xué)質(zhì)量，嚴(yán)格按學(xué)院的要求每二十名畢業(yè)學(xué)習(xí)配備一名指導(dǎo)教師，由于本屆畢業(yè)生人數(shù)多，我系特為本次畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)聘請(qǐng)了兼職指導(dǎo)教師，按學(xué)院的相關(guān)規(guī)定每位指導(dǎo)教師指導(dǎo)畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生不得超過(guò)20名的要求，我系對(duì)__屆畢業(yè)生學(xué)習(xí)聘請(qǐng)了10名兼職指導(dǎo)教師，目的就是為提高畢業(yè)生的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教學(xué)質(zhì)量。外聘實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師業(yè)務(wù)水平較高工作態(tài)度認(rèn)真，對(duì)畢業(yè)生實(shí)習(xí)指導(dǎo)的質(zhì)量，效果都比較好，聘請(qǐng)的畢業(yè)生實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的報(bào)酬按每生三個(gè)課時(shí)支付。在畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)過(guò)程中，系里向每位指導(dǎo)教師發(fā)放了《畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表》，表中詳細(xì)登記畢業(yè)生的實(shí)習(xí)單位，就業(yè)情況及畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告題目，指導(dǎo)教師對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生的指導(dǎo)情況。學(xué)工辦為掌握畢業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)就業(yè)情況，對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行了追綜，并在系內(nèi)的畢業(yè)生信息墻壁欄上每日進(jìn)行登記反映，使我系的畢業(yè)生實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作及進(jìn)展情況一目了然。
三，工作到位，圓滿地完成了本屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
本屆畢業(yè)生的實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作，由于領(lǐng)導(dǎo)重視，指導(dǎo)教師工作努力，畢業(yè)學(xué)生積極配合圓滿地完成了實(shí)習(xí)教學(xué)任務(wù)。本次畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生共530人，有520人完成了畢業(yè)實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)的工作要求，完成了畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)。有50人獲得了優(yōu)秀實(shí)習(xí)生的光榮稱號(hào)。通過(guò)實(shí)習(xí)使畢業(yè)生的一次就業(yè)率達(dá)90%。其中：電子商務(wù)專業(yè)為92%，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為89%，會(huì)計(jì)電算化專業(yè)為98%，注冊(cè)會(huì)計(jì)專業(yè)為84%，涉外會(huì)計(jì)專業(yè)為90%，證券投資專業(yè)為78%。
四，存在的不足和今后努力的方向。
由于我系的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師不夠和學(xué)生實(shí)習(xí)地點(diǎn)分散（由于我系的專業(yè)特殊性，不適合大批量的進(jìn)入一個(gè)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，而海南特別是海口又沒(méi)有足夠數(shù)量的企業(yè)，所以實(shí)習(xí)地點(diǎn)分散）等情況，還存在著學(xué)生實(shí)習(xí)期間對(duì)學(xué)生失控的現(xiàn)象。存在著實(shí)習(xí)內(nèi)容與所學(xué)專業(yè)不對(duì)口的現(xiàn)象，這一現(xiàn)象的解決辦法就是在校內(nèi)建立erp財(cái)務(wù)模擬仿真實(shí)驗(yàn)室，請(qǐng)實(shí)訓(xùn)科幫助解決。我們今后將重視配備實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，增加專業(yè)職指導(dǎo)教師數(shù)量，在校內(nèi)建設(shè)各專業(yè)模擬仿真實(shí)驗(yàn)室來(lái)解決上述問(wèn)題。同時(shí)建議學(xué)院盡快去珠三角地區(qū)建立適合我系各專業(yè)的實(shí)習(xí)基地，以解決我系各專業(yè)實(shí)習(xí)和就業(yè)的需要，些事應(yīng)引起實(shí)訓(xùn)科，就業(yè)辦的高度重視。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇二
20xx年x月x日下午我在明確了這次實(shí)習(xí)的目的方法及注意事項(xiàng)后，月日上午分我來(lái)到了xx物流部門，這是我本次實(shí)習(xí)的第一站，各種各樣物資的流動(dòng)與日俱增越來(lái)越受到人們的關(guān)注，縣果斷提出自己的發(fā)展思路和戰(zhàn)略構(gòu)想。
一、實(shí)習(xí)目的。
選擇身邊的企業(yè)單位為對(duì)象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過(guò)程的方法，對(duì)墊江物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行初步了解。培養(yǎng)實(shí)際調(diào)研能力，嘗試檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解物流的內(nèi)涵與外延。
二、實(shí)習(xí)方式。
采用實(shí)地調(diào)研的方式，具體采用了面對(duì)面的訪談了解、過(guò)程跟蹤調(diào)查和側(cè)面行為觀察的方式。出動(dòng)全組成員合理分工，每人負(fù)責(zé)不同側(cè)面的內(nèi)容，協(xié)同合作，調(diào)查后集體討論分析，并總結(jié)出實(shí)習(xí)報(bào)告。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市xx縣。
一、前期準(zhǔn)備工作。
1、x月x日下午2：00在xx物流公司報(bào)道。
2、x月x日上午10：00在xx物流公司，聽(tīng)取物流管理的意見(jiàn)，并擬定實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對(duì)象。
3、x月x日下午通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找調(diào)查對(duì)象，并爭(zhēng)取專業(yè)物流公司或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開(kāi)介紹信。
4、準(zhǔn)備數(shù)碼相機(jī)、筆記本等實(shí)習(xí)所需物品。
二、開(kāi)展實(shí)習(xí)活動(dòng)。
1、x月x日，走訪xx縣物流行業(yè)。
2、x月x日，參觀、調(diào)查xx物流公司。
3、x月x日，走訪xx縣xx物流部門。
三、后期總結(jié)工作x月x日—x日收集并整理資料，對(duì)物流情況分析并定稿。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
x月x日下午2：00我在明確了這次實(shí)習(xí)的目的、方法及注意事項(xiàng)后。從攝影、記錄、財(cái)務(wù)、安全保障、撰稿方面進(jìn)行了詳細(xì)的部署，確定了實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對(duì)象，并擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃。
(二)走訪調(diào)查物流部門。
x月x日下午我開(kāi)始尋找調(diào)查對(duì)象，通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找專業(yè)物流公司，在xx物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司，但當(dāng)我們致電爭(zhēng)取公司支持和協(xié)助時(shí)，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒(méi)時(shí)間接待;有的單位老總出差，沒(méi)人可以做主接待我們;有的要申請(qǐng)總經(jīng)理的同意，可是就沒(méi)了答復(fù);還有的是我千辛萬(wàn)苦找到一家老總的手機(jī)號(hào)碼，可是總也打不進(jìn)去?？傊?，他們有足夠的理由將我們拒之門外。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)不斷地詢問(wèn)，我們與重慶墊江物流行業(yè)的管理員取得了聯(lián)系，并順利爭(zhēng)取到走訪該物流的機(jī)會(huì)。
x月x日上午8：45分，我來(lái)到了xx物流部門，這是我本次實(shí)習(xí)的第一站。當(dāng)我講明了這次走訪的目的后，便開(kāi)始了這次人物訪談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、社會(huì)化大生產(chǎn)特別是工業(yè)化初步實(shí)現(xiàn)。使得產(chǎn)品極大的豐富，產(chǎn)品的大量交換、運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)成為必然。各種各樣物資的流動(dòng)與日俱增，越來(lái)越受到人們的關(guān)注。xx認(rèn)識(shí)到作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的現(xiàn)代物流業(yè)必然成為xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。要充分發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢(shì)。潛在無(wú)限的商機(jī)，縣內(nèi)外商賈云集，紛紛把目光注視在xx這片紅土地上?？h果斷提出自己的發(fā)展思路和戰(zhàn)略構(gòu)想。并投入大量資金建設(shè)好縣內(nèi)、外1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。栽好梧桐樹(shù)、引來(lái)金鳳凰。短短幾年時(shí)間xx經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化。xx物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。
(四)實(shí)習(xí)調(diào)查感想。
經(jīng)過(guò)一周多的實(shí)習(xí)，我收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄堋⒒\中鳥(niǎo)，絲毫感受不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過(guò)著空虛、無(wú)聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識(shí)好少。沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，書本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，就業(yè)前景非?？捎^。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會(huì)上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。
因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺(jué)得無(wú)事可做了，其實(shí)我們的路很長(zhǎng)，道很遠(yuǎn)。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇三
應(yīng)該簡(jiǎn)短、明確、有概括性；字?jǐn)?shù)要適當(dāng)。如有特殊要求，可加注副標(biāo)題。
正文要求不得少于1500字。
封面格式。
空四行“標(biāo)題”；2號(hào)宋體加粗。副標(biāo)題3號(hào)宋體。
空四行“個(gè)人信息”；
空兩行“實(shí)習(xí)時(shí)間”。
打印紙質(zhì)版，標(biāo)題居中3號(hào)宋體加粗（副標(biāo)題換行居中4號(hào)宋體），正文5號(hào)宋體，a4大小。
行間距1.25倍。
實(shí)習(xí)工作匯報(bào)冊(cè)的裝訂順序?yàn)椋悍饷妗?shí)習(xí)鑒定表、實(shí)習(xí)工作匯報(bào)正文等。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇四
在農(nóng)安__小學(xué)教育實(shí)習(xí)結(jié)束了，畢業(yè)生教育實(shí)習(xí)工作匯報(bào)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，首先，使我們對(duì)實(shí)施素質(zhì)教育深化教學(xué)改革有了深刻理解，加深了對(duì)新課程目標(biāo)的認(rèn)識(shí)。并深深的理解了教師二字的含義，同時(shí)體會(huì)到了作為一名人民教師所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任。其次，對(duì)陶行知先生的那句：“學(xué)高為師，身正為范?！钡慕逃杂辛松顚哟蔚睦斫狻?BR> 具體情況如下：
一、課堂教學(xué)。
我們實(shí)習(xí)的學(xué)校雖然在縣城，但是農(nóng)村的教學(xué)環(huán)境相對(duì)比較艱苦，學(xué)校沒(méi)有多媒體教學(xué)設(shè)備，這給美術(shù)教學(xué)中所展示的圖片帶來(lái)眾多局限性，而且因條件制約老師們?cè)谡n堂上展示的圖片及資料非常有限。
我的第一節(jié)課是在緊張中結(jié)束的，雖然精心的備課，但在課堂上面對(duì)孩子們五花八門的問(wèn)題還是有些緊張。經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師的培訓(xùn)，我們帶著自信走進(jìn)了下一個(gè)班級(jí)。這節(jié)課我要講的是《飛天》即敦煌的壁畫上的飛天形象，很巧合，夏天我剛?cè)ミ^(guò)莫高窟和龍門石窟。因此拍了很多真實(shí)的石窟圖片，配合書上的圖片一個(gè)真實(shí)的飛天展現(xiàn)在孩子們眼前了。課堂氣氛活躍了學(xué)生們聽(tīng)得非常認(rèn)真。通過(guò)我的講解，孩子們了解了更多有關(guān)飛天與石窟的故事?！耙?yàn)槠綍r(shí)很少有外界的圖片，所以這節(jié)課學(xué)生們格外的認(rèn)真”我的指導(dǎo)教師這樣說(shuō)，實(shí)習(xí)工作匯報(bào)《畢業(yè)生教育實(shí)習(xí)工作匯報(bào)》。我很欣慰，因?yàn)槲业牡絹?lái)使他們了解了外面的世界。
在課堂教學(xué)上，我們將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化成為更形象化的，語(yǔ)言運(yùn)用到課堂上。使學(xué)生們積極主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)。在此環(huán)節(jié)中我們也學(xué)會(huì)了如何組織教學(xué)，使理論知識(shí)更形象化及激發(fā)學(xué)生興趣，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)等。在此過(guò)程中，我們深感，教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只有認(rèn)真地投入到教學(xué)工作中并做好充分準(zhǔn)備，孩子就會(huì)積極配合共同完成教學(xué)計(jì)劃。
二、聽(tīng)課。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們聽(tīng)了大量的指導(dǎo)教師的課。并對(duì)其發(fā)出贊嘆，因?yàn)樗麄冊(cè)谡n堂上那樣的應(yīng)對(duì)自如。雖然教學(xué)條件艱苦，但是通過(guò)講述身邊的故事與例子，加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，雖沒(méi)有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。我想這正是我們要學(xué)習(xí)的。發(fā)揮自身理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，克服困難，完善教學(xué)工作。
在課堂上我們還學(xué)會(huì)了一些語(yǔ)言技巧來(lái)維持教學(xué)秩序，如：個(gè)別同學(xué)開(kāi)小差，不應(yīng)該在課堂上訓(xùn)斥，而應(yīng)該以提問(wèn)或其他不影響正常教學(xué)的方法使其思緒放回在課堂上。
在課堂討論是對(duì)于班級(jí)的混亂，可以表?yè)P(yáng)紀(jì)律好的小組，進(jìn)行鼓勵(lì)，那其他小組就會(huì)效仿，課堂很快就會(huì)安靜。
在聽(tīng)課過(guò)程中，我們深感，課堂語(yǔ)言也是一種藝術(shù)。聽(tīng)課的過(guò)程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，在了解教學(xué)流程的同時(shí)，也應(yīng)注重教學(xué)方式及一些組織教學(xué)的能力。
三、家訪。
家訪是教師與家長(zhǎng)溝通的一條有效途徑，通過(guò)雙方的交流，對(duì)孩子有更深的了解，同家長(zhǎng)共同努力提高學(xué)生成績(jī)。同時(shí)，針對(duì)家長(zhǎng)在教育孩子時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，及時(shí)給予解答和幫助，努力創(chuàng)設(shè)學(xué)校教育環(huán)境與家庭教育環(huán)境和諧發(fā)展的課程環(huán)境。
我在家訪過(guò)程中，就了解到一個(gè)孩子的性格內(nèi)向，不經(jīng)常參加集體活動(dòng)，我感到她是熱愛(ài)集體的，帶此疑問(wèn)我進(jìn)行了電話家訪，從家長(zhǎng)處了解到因家長(zhǎng)工作特殊孩子經(jīng)常獨(dú)自在家，因不常與人交流從小的性格就很孤僻，但她的自尊心很強(qiáng)……對(duì)此情況，我鼓勵(lì)他多和班里的同學(xué)交朋友，并安排性格開(kāi)朗的同學(xué)與她一組進(jìn)行二課堂活動(dòng)，使她的性格能夠開(kāi)朗些。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇五
x個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，在這x個(gè)月里xx同學(xué)學(xué)到了很多學(xué)校里沒(méi)有的東西，得到了其他同事們很大的幫助。
首先，xx同學(xué)在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問(wèn)題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級(jí)經(jīng)理，同時(shí)提出自己的意見(jiàn)提供參考。
其次，xx同學(xué)非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。
為以后的工作提供便利，xx同學(xué)努力學(xué)習(xí)，工作主要有：采購(gòu)核對(duì)前期的應(yīng)付賬款余額，并對(duì)賬袋進(jìn)行了分類整理，根據(jù)核對(duì)后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時(shí)的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬，建立庫(kù)存明細(xì)賬。接手公司及分公司的手工庫(kù)存明細(xì)賬。接手運(yùn)費(fèi)的登記工作。
為了盡快的熟悉公司情況，xx同學(xué)不斷的對(duì)工作進(jìn)行改進(jìn)，形成公司總的庫(kù)存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí)，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報(bào)表的可信度，不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，希望在以后的工作中會(huì)做的更好。
在x個(gè)月的試用期間，xx同學(xué)能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇六
為了鞏固在校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，更好地把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，理論為了以后從事?tīng)I(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)總結(jié)。學(xué)校為我們營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。
我于20__年8月24日至20__年1月30日在昆明市嘉華食品有限公司實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中我從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，了解產(chǎn)品價(jià)格，分銷、促銷的全過(guò)程；深入產(chǎn)品價(jià)格、分銷、促銷的某一個(gè)具體環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)產(chǎn)品（商品）售前、售中和售后服務(wù)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們得到了許多收獲和體會(huì)，現(xiàn)總結(jié)如下；
我學(xué)習(xí)了如何推銷商品，首先：全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)充分了解目標(biāo)顧客的情況，誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買興趣，描述產(chǎn)品給顧客帶來(lái)得利益和好處的意境，刺激顧客購(gòu)買欲望，了解市場(chǎng)的概況。其次在推銷時(shí)，不做表面工作，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，對(duì)每位顧客所有提的問(wèn)題都一一作答。始終牢記一個(gè)宗旨“顧客就是上帝”了解到消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)的心理行為：習(xí)慣性：長(zhǎng)期認(rèn)定購(gòu)買某一種或幾種品牌，消費(fèi)習(xí)慣固定，購(gòu)買時(shí)目標(biāo)明確，不輕易調(diào)換品牌，理智性：購(gòu)買時(shí)經(jīng)過(guò)深思熟慮不輕易做出決定，一旦決定就不后悔，沖動(dòng)性：容易接受產(chǎn)品外觀包裝，廣告和推銷的景知向，購(gòu)買的時(shí)對(duì)周圍之群的反應(yīng)很敏感，決定輕率，易于動(dòng)搖和后悔，實(shí)用性：追求價(jià)廉物美，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，特別重視價(jià)格，并由此獲的心理上的滿足，情感性：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng)，特別重視價(jià)格，并由此獲得心理上的滿足，情感型：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng)，特別重視產(chǎn)品的象征意義，聯(lián)想力較強(qiáng)。
不定型：年青的，才開(kāi)始獨(dú)立購(gòu)物的消費(fèi)者，要追求新事物，容易接受新產(chǎn)品，根據(jù)以上幾中類型，我們就可以了解消費(fèi)者是屬于哪種類型的，然后針對(duì)性地開(kāi)展促銷活動(dòng)。在做針對(duì)性的促銷時(shí)要注意自己的態(tài)度，說(shuō)話的方式，在介紹一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，要說(shuō)清楚它的味道，價(jià)格，性質(zhì)等等，其次，在推銷是應(yīng)實(shí)事求是，掌握分寸不要說(shuō)自己企業(yè)的壞話，用事實(shí)說(shuō)話不輕易許諾，說(shuō)到做到，不要過(guò)分熱情，不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，也不虛吹自己產(chǎn)品很好，在顧客已經(jīng)購(gòu)買的物品，有多差，要巧妙應(yīng)用口語(yǔ)，讓顧客在下次購(gòu)買同樣的產(chǎn)品時(shí)選擇我們的產(chǎn)品，還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，公正地對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)，成為產(chǎn)品的專家。
掌握了一些推銷技巧。一般來(lái)說(shuō)，如果顧客對(duì)推銷產(chǎn)品沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買欲望不強(qiáng)的話，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜，也不能說(shuō)服顧客購(gòu)買推銷品，顧客之所以會(huì)買推銷品，其主要原因是推銷品，確實(shí)能滿足顧客的某種需要，并且推銷員確實(shí)刺激了顧客的購(gòu)買欲望，顧客的購(gòu)買欲望與顧客的興趣不是一回事，購(gòu)買興趣是顧客對(duì)推銷品的欲望和要求，因此，刺激顧客購(gòu)買欲望的方法當(dāng)然有另外誘導(dǎo)顧客興趣的方法，推銷員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示。
那僅僅是誘導(dǎo)了顧客對(duì)推銷品的興趣，而對(duì)顧客夠買欲望的刺激，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的，推銷員要想刺激顧客的購(gòu)買欲望，就必須巧妙的向顧客說(shuō)明，他在購(gòu)買推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意，并從中分享樂(lè)趣，得到好處，同時(shí)，顧客的購(gòu)買欲望是因人而異的，千萬(wàn)不要對(duì)一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購(gòu)買欲望的一般技術(shù)原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎(chǔ)上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來(lái)，闡述顧客購(gòu)買產(chǎn)品后將的到的利益和樂(lè)趣，一般來(lái)說(shuō)，顧客的購(gòu)買決定是很難預(yù)測(cè)的，顧客經(jīng)常在作出購(gòu)買決定的瞬間會(huì)突然變的猶豫起來(lái)，靜心想一想又對(duì)自己一閃而出的念頭表示出懷疑。
面對(duì)顧客的異議時(shí)，正確認(rèn)識(shí)顧客的議異，權(quán)拉正確的態(tài)度，顧客提出意義并不可怕，重要的是能否對(duì)顧客提出意義的異議給予滿意的答案，使顧客感但推銷員的重視其意見(jiàn)，對(duì)解決異議有誠(chéng)意，一防為主，堅(jiān)持準(zhǔn)備訓(xùn)練，答復(fù)之前認(rèn)真辯析顧客異議。選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)做出解答。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇七
xx通信主要發(fā)起人武漢郵電科學(xué)研究院(wri)是中國(guó)光纖通信工程研究中心、中國(guó)光通信的發(fā)源地。中國(guó)的第一根光纖、第一個(gè)光通信工程以及一系列重大科技成果都是在這里研制完成的。
通信掌握了大批光通信領(lǐng)域核心技術(shù)，其科研基礎(chǔ)和實(shí)力、科研成果轉(zhuǎn)化率和效益居國(guó)內(nèi)同行業(yè)中之首，參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2多項(xiàng)。近年來(lái)，烽火通信承擔(dān)了國(guó)家十五科技攻關(guān)計(jì)劃“4gb/ssdh光纖通信設(shè)備與系統(tǒng)”、“自動(dòng)交換光網(wǎng)絡(luò)”、國(guó)家863計(jì)劃“tbpsdwdm傳輸系統(tǒng)研制”等項(xiàng)目的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，代表國(guó)家向世界科技技術(shù)沖擊。
在xx通信財(cái)務(wù)二部實(shí)習(xí)，我通過(guò)觀察、詢問(wèn)、查閱資料、親自操作實(shí)踐等手段對(duì)其財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作以及與此相關(guān)的管理工作進(jìn)行了初步的了解。我之所以選這個(gè)題目寫實(shí)習(xí)報(bào)告，是因?yàn)閟ap項(xiàng)目的實(shí)施確實(shí)對(duì)烽火通信的管理工作產(chǎn)生了極大的影響，它不僅僅是對(duì)烽火通信的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)整和規(guī)范，而是對(duì)其進(jìn)行了再造，并融入整個(gè)信息系統(tǒng)運(yùn)行之中，使之固化。財(cái)務(wù)二部的幾名會(huì)計(jì)對(duì)sap給她們工作帶來(lái)變化的感言感染了我，她們的鼓勵(lì)讓我更堅(jiān)定了寫sap系統(tǒng)的決心，但最終決定寫sap系統(tǒng)對(duì)烽火通信財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的影響，是因?yàn)樵谀抢镂医佑|最多的是財(cái)務(wù)部門，對(duì)sap給他們帶來(lái)的影響算是比較了解，直接的和間接的。而如果寫其他方面，我無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)收集數(shù)據(jù)，而且由于內(nèi)容太廣，我也很難將其寫得深入。故最終我決定只寫sap系統(tǒng)對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的影響。
最后，我要感謝我的實(shí)習(xí)單位——烽火通信科技股份有限公司能夠接受我的實(shí)習(xí)要求，感謝財(cái)務(wù)二部的張經(jīng)理、李會(huì)計(jì)、屠會(huì)計(jì)、楊會(huì)計(jì)對(duì)我的悉心指導(dǎo)，感謝楊出納一直以來(lái)對(duì)我的鼓勵(lì)和支持，以及我寫報(bào)告期間對(duì)我的指導(dǎo)。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇八
實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)了解洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷渠道，將在校所學(xué)的營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步培養(yǎng)自己觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，提升理論素養(yǎng)，為寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本概況，做好市場(chǎng)調(diào)查與分析，積極開(kāi)拓客戶源，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，完成公司分配的任務(wù)。
實(shí)習(xí)報(bào)告。
從20__年2月15日到3月29日，我在洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司進(jìn)行了為期近一個(gè)半月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，去了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷渠道中各成員之間的關(guān)系。畢業(yè)實(shí)習(xí)是為畢業(yè)論文做準(zhǔn)備的。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這期間，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。特別是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道中各成員的關(guān)系等有了更深刻的認(rèn)識(shí)，這將很大程度上豐富我的畢業(yè)論文，使其內(nèi)容更加具體、飽滿。
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。
洛陽(yáng)偉業(yè)企業(yè)集團(tuán)是一家以鋼鐵產(chǎn)品延伸加工為主,兼營(yíng)紡織、公共防護(hù)設(shè)施等產(chǎn)業(yè)為一體的民營(yíng)企業(yè)。公司組建以來(lái)，秉承“團(tuán)隊(duì)、本分、品質(zhì)、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)管理理念，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展?，F(xiàn)由洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司、淅川縣偉業(yè)合金有限責(zé)任公司、洛陽(yáng)市天公輕紡有限公司、洛陽(yáng)天公金屬彩塑護(hù)網(wǎng)有限公司、洛陽(yáng)晉緣工貿(mào)有限公司組成。員工1000余人，各類專業(yè)技術(shù)人員116人，固定資產(chǎn)2.9億元，年產(chǎn)值超過(guò)10億，上繳稅金突破千萬(wàn)元。
公司在加強(qiáng)內(nèi)部管理和企業(yè)文化創(chuàng)新的同時(shí)，更加注重科技創(chuàng)新，并一直把科技創(chuàng)新作為提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的根本措施，20__年9月通過(guò)了iso9001：20__質(zhì)量管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品于20__年元月獲得“河南省免檢產(chǎn)品證書”。
公司通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，樹(shù)立用戶至上的理念，實(shí)施用戶滿意工程，確立以滿足用戶需求為中心，對(duì)外充分適應(yīng)、快速響應(yīng)，對(duì)內(nèi)高效溝通、快速?zèng)Q策的營(yíng)銷體系，同時(shí)順應(yīng)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，穩(wěn)步實(shí)施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，做強(qiáng)做大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，建立集團(tuán)公司事業(yè)部管理運(yùn)作模式和健全現(xiàn)代企業(yè)制度，推進(jìn)體制和管理創(chuàng)新，全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程。
(1)了解過(guò)程。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。所以，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。第一天進(jìn)入公司時(shí)，經(jīng)理就給我們做公司的企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式、各職能部門的分工等方面的介紹和培訓(xùn)，希望我們能快速融入公司。隨后，生產(chǎn)部部長(zhǎng)就給我們準(zhǔn)備大量的產(chǎn)品資料，還帶我們?nèi)ボ囬g觀看生產(chǎn)流程，要求我們把產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)都給記清楚，便于給客戶溝通時(shí)使用。那么多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，短時(shí)間內(nèi)要把它記住可不是件簡(jiǎn)單的工作。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)公司的情況和產(chǎn)品等都有了一定的了解，這為以后正式開(kāi)展工作奠定了很好的基礎(chǔ)。
(2)摸索過(guò)程。
對(duì)公司的的環(huán)境有所熟悉后，一開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天提前到公司上班，爭(zhēng)取有個(gè)好的表現(xiàn)。到公司簽完到后，主動(dòng)去學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)制度和產(chǎn)品信息，希望能夠迅速的適應(yīng)這個(gè)新的環(huán)境。
剛開(kāi)始的時(shí)候，每天的任務(wù)不是很多，主要就是學(xué)習(xí)，會(huì)有各種各樣的培訓(xùn)，有銷售方面的，也有管理方面的。在此期間，主要學(xué)習(xí)三個(gè)方面的內(nèi)容。第一，要學(xué)會(huì)看大盤信息，對(duì)市場(chǎng)行情要有個(gè)大致的把握。因?yàn)殇摬氖袌?chǎng)是一個(gè)波動(dòng)的市場(chǎng)，價(jià)格一天一更新，有了對(duì)大盤的了解后，在和顧客報(bào)價(jià)的時(shí)候，就可以給對(duì)方合理的采購(gòu)建議。第二，要學(xué)會(huì)和客戶溝通。溝通更多的是通過(guò)打電話的方式實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)楦鞔砩掏谟谕馐「鞒鞘?。剛開(kāi)始打電話的時(shí)候很緊張，往往顧客的一個(gè)問(wèn)題就會(huì)讓我驚慌失措，不知道怎么辦，打的電話多了，加上和老業(yè)務(wù)員的交流，隨后就自然了許多，溝通質(zhì)量也有了很大的提高。第三，要會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查，并能夠?qū)Y(jié)果進(jìn)行整理和分析。在此期間，去了洛陽(yáng)周邊的鋼材市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查，主要調(diào)查各經(jīng)銷商的存貨量、出貨量、貨源、品牌傾向等，要求計(jì)算出市場(chǎng)占有率，并對(duì)偉業(yè)軋鋼的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和測(cè)試，收集反饋信息。這些都是為以后的外出作業(yè)做準(zhǔn)備，要外出作業(yè)必須把基礎(chǔ)打得扎實(shí)了。
(3)實(shí)際操作。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作流程和產(chǎn)品有了更多的了解。而且，和客戶溝通的能力也有了很大的提高，在工作中遇到的問(wèn)題，我都會(huì)積極向經(jīng)理請(qǐng)教，在他們的幫助下，我的成長(zhǎng)變得很快。在具備了外出作業(yè)的能力后，我便被派往外地出差，在出差期間曾去過(guò)山西、陜西、重慶等省市，與這些地區(qū)的經(jīng)銷商溝通交流，調(diào)查和宣傳偉業(yè)線材，并對(duì)他們的反饋信息做好記錄。外出作業(yè)的確可以學(xué)到很多在公司學(xué)不到的東西，很多問(wèn)題都需要自己想辦法去解決，慢慢提高了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。
短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是過(guò)去對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但是通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)課本上基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。除此之外，我從中學(xué)到了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)，我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。
從學(xué)校到社會(huì)的角色轉(zhuǎn)變，給了我很大的心理沖擊，近乎是一個(gè)從理想主義到現(xiàn)實(shí)主義的轉(zhuǎn)變。在學(xué)校期間，很多東西都是想當(dāng)然，自己沒(méi)有親身體驗(yàn)過(guò)，覺(jué)得似乎每件事情都很簡(jiǎn)單，但是一旦進(jìn)入工作才發(fā)現(xiàn)不盡然是這樣，很多時(shí)候靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有能力者居之”這句話在這里應(yīng)該能得到很好的詮釋。那么將這一段時(shí)間的感受總結(jié)如下：
1、態(tài)度決定一切。保持良好的工作態(tài)度才是成功的保障。人的一生必然會(huì)有很多的挫折，如何在挫折中一躍而起才是我們成長(zhǎng)所需要的，而不是一蹶不振。在學(xué)校我們已經(jīng)習(xí)慣了懶散的生活，似乎追求的東西也越來(lái)越少，過(guò)著自我滿足的生活，僅僅活在自己的世界里?？墒钱?dāng)我們進(jìn)入社會(huì)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)外面的競(jìng)爭(zhēng)是如此的激烈，我們要處理各種各樣的關(guān)系和事物，這就需要耐心和決心，做到不急不躁。很多時(shí)候決定成功的，不在于這個(gè)人是不是絕頂聰明，所在于的是你愿不愿意，決心夠不夠。所以不要輕易放棄，只要不斷嘗試終究會(huì)成功的。
2、學(xué)習(xí)是無(wú)止境的。學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退。不管工作再忙，我們每天還是要花時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)的。剛出去工作，我們往往會(huì)以在學(xué)?？剂硕嗌俜謥?lái)衡量自己掌握的東西，覺(jué)得自己很多都懂，不需要學(xué)習(xí)了，自我滿足?？墒牵聦?shí)上，當(dāng)一個(gè)人懂得的越多的時(shí)候，他會(huì)感覺(jué)自己知道的越少。知識(shí)猶如浩瀚的海洋，我們是學(xué)不完的。針對(duì)人生，我們有讀不完的書，我們有數(shù)不盡的經(jīng)歷，從經(jīng)歷中我們總能學(xué)到以前沒(méi)有接觸到的知識(shí)。所以，我們要有一顆平常心，踏踏實(shí)實(shí)地去積累，等待成功。
3、溝通是做事的前提。良好的溝通會(huì)起到事半功倍的效果。俗話說(shuō)，先交朋友，再談生意。社會(huì)是由人構(gòu)成的，我們每天都在不停地與人打交道，溝通在此期間起到了很好的橋梁作用。學(xué)校生活和學(xué)習(xí)，使我們能夠和老師、同學(xué)有一個(gè)很好的溝通，但是一旦進(jìn)入社會(huì)，才發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)脫節(jié)了。因?yàn)殚L(zhǎng)年的在校教育，使我們對(duì)外界的事物缺乏關(guān)心，削弱了我們和社會(huì)上各層次的人交流的意愿，每每跟他們交流，我們都會(huì)覺(jué)得沒(méi)有共同語(yǔ)言，無(wú)話可說(shuō)。這樣無(wú)形中，我們與社會(huì)便多了一層隔膜，覺(jué)得自己溝通不行。當(dāng)我們看到別人滔滔不絕的時(shí)候就暗自羨慕，其實(shí)沒(méi)有必要，因?yàn)椴皇俏覀儾恍?，只是我們?nèi)狈Σ倬?。所以我們必須打破它，要學(xué)會(huì)突破自己的心理障礙，嘗試和各層次的人交流，這樣才能夠把自己的心扉打開(kāi)，在各個(gè)場(chǎng)面都能夠很好的控制，才能夠游刃有余。
除此之外，通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)偉業(yè)軋鋼有限公司也存在以下問(wèn)題：
1、市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)任意識(shí)還有待于進(jìn)一步提高。在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)，偉業(yè)軋鋼有限公司過(guò)分地依賴于大客戶，對(duì)散戶的重視度不夠，一旦出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，企業(yè)的訂單將迅速減少，嚴(yán)重限制了生產(chǎn)能力。另外，對(duì)新客戶的開(kāi)拓力度也不夠，基本上還是靠老客戶在維持，這對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)大極其不利，這都是要改善的地方。
2、企業(yè)的管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中按照合同要求進(jìn)行生產(chǎn)發(fā)貨的組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，目前的管理現(xiàn)狀與企業(yè)管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距。鋼材市場(chǎng)是一個(gè)變動(dòng)的市場(chǎng)，一天一個(gè)價(jià)，往往由于缺貨或者發(fā)貨不及時(shí)給客戶帶來(lái)較大的損失，因?yàn)楦袅藥滋觳虐l(fā)貨，價(jià)格已經(jīng)變動(dòng)了，經(jīng)銷商在發(fā)貨過(guò)程中無(wú)形地提高了成本。還有就是有經(jīng)銷商反映，反貨量與實(shí)際到貨量往往有很大的誤差，遠(yuǎn)超過(guò)正常損耗，而偉業(yè)對(duì)此卻一直是置之不理，沒(méi)有給出有效的解決辦法。所以常常是抱怨不斷，這些嚴(yán)重影響了企業(yè)的聲譽(yù)，限制了企業(yè)的做大做強(qiáng)。
3、成本意識(shí)不強(qiáng)，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目存在管理粗放、生產(chǎn)大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái)，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)還存在較大的差距，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。在山西、陜西等市場(chǎng)上，偉業(yè)的線材往往因?yàn)橘|(zhì)量不高，價(jià)格還偏高而不受代理商青睞，市場(chǎng)占有率一直居于低迷狀態(tài)。
4、企業(yè)各部門的管理制度和管理程序化還不完善，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象;對(duì)員工管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。很多情況下，都是經(jīng)理、部長(zhǎng)一個(gè)人說(shuō)的算，還屬于人管階段，而對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)管理制度置若罔聞，沒(méi)有嚴(yán)格通過(guò)制度來(lái)管理和約束員工，這與現(xiàn)代企業(yè)制度下，對(duì)企業(yè)的要求是格格不入的。
對(duì)此，我提出了我的有關(guān)建議和對(duì)策：
1、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念，開(kāi)拓新客戶。
企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果，只有廣開(kāi)源頭，多找客戶，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，客戶關(guān)系的管理也顯得尤為重要。在經(jīng)營(yíng)中，要把客戶當(dāng)做一種資源來(lái)管理，給予特別的重視。在營(yíng)銷渠道的各環(huán)節(jié)上，我們必須弄清楚各成員間的利益關(guān)系，做出合理的返利政策，形成有效激勵(lì)，這樣各成員才能同心協(xié)力，做大做強(qiáng)品牌。
2、樹(shù)立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。
效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)必須把這種理念自上而下，貫徹到每個(gè)員工身上，并且要成立相應(yīng)的監(jiān)督小組，要求企業(yè)的各部門嚴(yán)格執(zhí)行，努力降低成本，提高效益。
3、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范管理。
通過(guò)制度來(lái)加強(qiáng)對(duì)資金、物資、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)的管理。建立公司綜合考評(píng)體制，加大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、安全、文明工廠的檢查力度，抓好整改落實(shí)。同時(shí)，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是中層干部的法制培訓(xùn)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營(yíng)，按章辦事的能力，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高整體管理水平。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在校園內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。
四、致謝。
感謝洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。此外，我還要特別感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師鄧國(guó)取老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?BR> 畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇九
三個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了，新員工實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正個(gè)人工作匯報(bào)。于xx年6月25日進(jìn)入xxx國(guó)際招標(biāo)有限公司，在xxx貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高。在此，我就實(shí)習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，履行崗位職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。做為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對(duì)招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國(guó)際國(guó)內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測(cè)試。
二、主動(dòng)熱情，以端正的工作的態(tài)度對(duì)待每一份工作。到xxx貨物招標(biāo)部以后，部?jī)?nèi)的全體人員對(duì)我格外照顧，關(guān)心無(wú)微不至，使我在這里感覺(jué)到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項(xiàng)目：上海電氣集團(tuán)(湛江項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判；武漢鍋爐廠、北重公司(湛江項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判；湛江項(xiàng)目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗(yàn)裝置技術(shù)交流（徐州赫爾斯）。參與標(biāo)書審查的項(xiàng)目：寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目標(biāo)書審查；不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書審查；寶鋼檢測(cè)公司x熒光光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書審查。參與標(biāo)前會(huì)的項(xiàng)目：寶鋼國(guó)際行車集中采購(gòu)（沈陽(yáng)福州）。參與開(kāi)評(píng)標(biāo)的項(xiàng)目：寶鋼國(guó)際行車集中采購(gòu)（沈陽(yáng)福州；梅山夾鉗起重機(jī)；寶鋼國(guó)際行車集中采購(gòu)（柳州鄭州重慶）；梅山1450扎制油；寶鋼運(yùn)輸公司框架車配套框架；寶鋼股份直屬?gòu)S部20xx冷軋25t橋式起重機(jī)等，實(shí)習(xí)報(bào)告《新員工實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正個(gè)人工作匯報(bào)》。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對(duì)招標(biāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作；使我受益匪淺，不僅從過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。
三、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于經(jīng)驗(yàn)不足而帶來(lái)較多麻煩，但我針對(duì)招標(biāo)中出現(xiàn)問(wèn)題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對(duì)問(wèn)題處理方案的積累。例如在師父***的指導(dǎo)下獨(dú)立完成國(guó)際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目，包括前期技術(shù)交流，標(biāo)書審查，編寫招標(biāo)文件，發(fā)布公告，跟蹤購(gòu)標(biāo)，開(kāi)標(biāo)等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購(gòu)買標(biāo)書，向上海市機(jī)電辦申請(qǐng)2家開(kāi)標(biāo)，抽取評(píng)委時(shí)，在國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評(píng)委，２次向機(jī)電辦申請(qǐng)重抽專家。開(kāi)標(biāo)前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標(biāo)，造成流標(biāo)。同時(shí)由于我的經(jīng)驗(yàn)不足，在國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)上的誤操作，在投標(biāo)截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無(wú)法提交兩家開(kāi)標(biāo)備案，在咨詢了國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)工作人員后，及時(shí)與上海市機(jī)電辦溝通，彌補(bǔ)了之前的錯(cuò)誤。
總之，在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)為xxx國(guó)際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇十
4月29日，伴隨著實(shí)習(xí)歡送會(huì)的結(jié)束，踏著夕陽(yáng)的余暉邁出楓林綠洲小學(xué)校門的那刻，我們的實(shí)習(xí)生活圓滿地畫上了句號(hào)。有很多的感到，有很多的不舍。短暫的實(shí)習(xí)生活，忙碌而充實(shí)，艱苦而快樂(lè)，在這里我們真正展示了自我，釋放了自我，教育實(shí)習(xí)的舞臺(tái)上揮灑了我們的火一樣的.熱情。感謝楓林綠洲小學(xué)為我們提供這么好的機(jī)會(huì)。在這里簡(jiǎn)單地介紹一下楓林綠洲小學(xué)。
我們這次實(shí)習(xí)只有短短的三周時(shí)間，第一周是教育見(jiàn)習(xí)周，這周我們的主要任務(wù)是跟班聽(tīng)課，了解班級(jí)的基本情況，了解原任老師的任教風(fēng)格，為下周真正走上講臺(tái)做好準(zhǔn)備。這周我認(rèn)真聽(tīng)課，記下自己的心得、體會(huì)，遇到不懂的問(wèn)題虛心向老師請(qǐng)教，老師們都能耐心地為我解答。平時(shí)在課間，到班上多與學(xué)生交流，與他們談心，交流，這讓我慢慢地了解他們，并與他們建立一定的感情。在與孩子們相處的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他們是那么的可愛(ài)，那么的需要人關(guān)懷，不知不覺(jué)就想傾注一份愛(ài)到他們身上。這周我認(rèn)識(shí)了許多學(xué)生，有畫畫畫得好的肖淑穎、曹慶。有寫一手好毛筆字的鄢宇聰，有.班上學(xué)生的面孔都不陌生了，班上有許多調(diào)皮的孩子，但他們都很可愛(ài)，也有許多你去關(guān)心的學(xué)生。與孩子們熟了，發(fā)現(xiàn)他們都很喜歡我，每天聽(tīng)到他們甜甜地叫我 歐老師 心里就有一股暖流涌上心頭，幸福就在那一瞬間。這周我們還為班上出了一期黑板報(bào)，還輔導(dǎo)了兩名學(xué)生講故事，后來(lái)這兩名學(xué)生在后來(lái)的講故事比賽中分別獲得了一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)，這讓我感到非常的欣慰。
第二、三周里我總共上了七節(jié)課，有英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、美術(shù)課。第一次課上得挺糟糕的，出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)問(wèn)題，指導(dǎo)老師細(xì)心地一一指出來(lái)了，這些問(wèn)題在以后的課中都沒(méi)有出現(xiàn)，每次課都有進(jìn)步，在后來(lái)的課中還受到老師的表?yè)P(yáng)，并給予高度的評(píng)價(jià)。但我發(fā)現(xiàn)自己在組織教學(xué)和語(yǔ)言組織方面有待加強(qiáng)。在教學(xué)中不會(huì)表?yè)P(yáng)學(xué)生是我們每一個(gè)新老師最大的缺點(diǎn)。或許你的一句不經(jīng)意的表?yè)P(yáng)會(huì)讓學(xué)生高興半天，或許會(huì)讓他銘記在心。因此在教學(xué)中，我們不要吝嗇表?yè)P(yáng)，表?yè)P(yáng)比批評(píng)更有效，但是適時(shí)的批評(píng)也是有必要的。孩子是天真的，純樸的，你的一句關(guān)心的話語(yǔ)，會(huì)讓他心里暖洋洋的；你的一個(gè)不起眼的小貼貼，他會(huì)拿去給別人看，并說(shuō)：你看！你看！這是老師獎(jiǎng)給我的。你的一個(gè)燦爛的微笑，或許會(huì)讓讓增添一份信心。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇十一
xx年2月10日，作為一名河北師范大學(xué)第14期頂崗支教實(shí)習(xí)生，在校頂崗辦的統(tǒng)一安排下，我來(lái)到元氏九中，進(jìn)行為期一個(gè)學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)工作，師范生實(shí)習(xí)總結(jié)體會(huì)。近半年來(lái)，在校頂崗辦以及駐縣教師李爍老師的親切關(guān)懷下，在元氏九中校領(lǐng)導(dǎo)及資深教師的有力指導(dǎo)下，在同組實(shí)習(xí)生的鼎力支持下，我珍惜機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，使頂崗實(shí)習(xí)工作取得了較好的成績(jī)，現(xiàn)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
我有幸被任命為本實(shí)習(xí)小組組長(zhǎng)、黨組長(zhǎng)兼團(tuán)支書，負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)期間本組共11名實(shí)習(xí)生的工作、生活、黨團(tuán)活動(dòng)等各項(xiàng)事宜。元氏九中是一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)寄宿制初級(jí)中學(xué)，教學(xué)設(shè)施較為簡(jiǎn)陋；在校生多來(lái)自殷村周邊各個(gè)村落，學(xué)生整體素質(zhì)較差。條件雖然艱苦，但我們并沒(méi)有退縮，整個(gè)實(shí)習(xí)期間，大家都保持了相當(dāng)高的工作熱情，積極應(yīng)對(duì)各項(xiàng)挑戰(zhàn)，并成功舉辦了“篝火晚會(huì)”、“校園舞會(huì)”、“拔河比賽”、“籃球比賽”、“風(fēng)采宿舍”等各種活動(dòng)，圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)并得到了校領(lǐng)導(dǎo)的肯定與贊揚(yáng)，實(shí)習(xí)總結(jié)《師范生實(shí)習(xí)總結(jié)體會(huì)》。
在學(xué)校的安排下，我承擔(dān)了八年級(jí)1、2、3、4四個(gè)班級(jí)的體育課教學(xué)工作，并擔(dān)任了八年級(jí)2班班主任一職。體育教學(xué)方面，我制訂了本學(xué)期體育教學(xué)計(jì)劃，將武術(shù)、散打、校園舞等多種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目引入初中體育教學(xué)中，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，取得了事半功倍的教學(xué)效果。班級(jí)管理方面，我根據(jù)班級(jí)學(xué)生特點(diǎn)重新制定班級(jí)紀(jì)律規(guī)范，使班級(jí)面貌大有改善；在期中考試中，班級(jí)綜合成績(jī)也由之前的第四名上升到第二名。
為提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，適應(yīng)元氏九中新形勢(shì)下對(duì)教師素質(zhì)的全面要求，在圓滿完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)我組織積極參加各種活動(dòng)，并自主編制了一套武術(shù)拳法，開(kāi)辦校園“精武社”武術(shù)協(xié)會(huì)。課余時(shí)間我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)街舞、跆拳道、計(jì)算機(jī)等知識(shí)，課堂里我把學(xué)到的東西傳授給學(xué)生，豐富課堂內(nèi)容。
通過(guò)一系列的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高了自己的專業(yè)知識(shí)水平，擴(kuò)大了知識(shí)面，真正起到了“充電”的目的，不僅豐富課堂內(nèi)容，調(diào)動(dòng)課堂氣氛，也為搞好新一階段的教學(xué)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)校中，體育課作為一門“副科”被語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)等“主科”擠占課時(shí)，體育課實(shí)行“放養(yǎng)”式教學(xué)等現(xiàn)象普遍存在，究其原因，還是學(xué)校對(duì)體育教學(xué)的重視不夠。來(lái)到實(shí)習(xí)學(xué)校后，我積極和校領(lǐng)導(dǎo)及資深體育老師溝通，了解本校體育教學(xué)情況并提出自己的想法，得到了領(lǐng)導(dǎo)與老師們的支持與肯定。
我重新制訂了體育教學(xué)計(jì)劃，摒除之前體育課上學(xué)生自由活動(dòng)的“放養(yǎng)”式教學(xué)，針對(duì)初中生活潑好動(dòng)、喜歡接觸新事物的特點(diǎn)，將散打、校園舞等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目引入體育課程，大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與學(xué)習(xí)主動(dòng)性。體育教學(xué)環(huán)環(huán)相扣，一節(jié)課沒(méi)有學(xué)好就會(huì)影響下個(gè)課時(shí)的學(xué)習(xí)效果；針對(duì)不同學(xué)生的接受能力不同的情況，我安排了體育學(xué)習(xí)小組，由運(yùn)動(dòng)能力較強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任小組長(zhǎng)，課下互相學(xué)習(xí)，鞏固授課內(nèi)容，使每位學(xué)生都能切實(shí)掌握并吸收所學(xué)內(nèi)容。
另外，四月下旬元氏縣舉辦全縣中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，為了迎戰(zhàn)此次比賽，我從三月初便在各個(gè)班級(jí)選拔隊(duì)員，組成一支臨時(shí)體育隊(duì)，利用每天下午放學(xué)后的半個(gè)小時(shí)時(shí)間進(jìn)行訓(xùn)練；功夫不負(fù)苦心人，在運(yùn)動(dòng)會(huì)中，元氏九中代表隊(duì)在男子4x100米接力、鉛球、標(biāo)槍以及女子3000米長(zhǎng)跑等項(xiàng)目中奪冠，取得了優(yōu)異的成績(jī)。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):。
您好！通過(guò)這段時(shí)間在本公司的實(shí)習(xí)和鍛煉，我學(xué)到了許多東西，也感受到許多在學(xué)校不曾有過(guò)的經(jīng)歷和體驗(yàn)，下面我將給您作出具體詳細(xì)的匯報(bào)。
第一、在工作中，由于和我一起的我們四個(gè)同學(xué)，中間被調(diào)換工作區(qū)，所以感受從兩地的對(duì)比很明顯就可以得出，之前在太湖，我們的團(tuán)隊(duì)人員很多，同事們各有特色，之前跟他們一起工作，我感覺(jué)到了自己在與人交流方面能力的欠缺，雖然可以很自然的向路人或者詢問(wèn)者散發(fā)宣傳單頁(yè)，但是我對(duì)單頁(yè)的內(nèi)容及其吸引顧客的地方并沒(méi)有完全理解，在向顧客說(shuō)起我們的產(chǎn)品時(shí)也很不自信，就是不懂得怎樣巧妙地將產(chǎn)品銷售給顧客，但是，之后通過(guò)小組同事的耐心解釋和之后他們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的幫助，我慢慢地融入了這份工作，也能和顧客很好的溝通了，不知不覺(jué)地我也感覺(jué)到自己口才方面的提升，我也在很好的了解我們的產(chǎn)品；當(dāng)然，在工作中除了工作能力的不斷提升外，還伴隨著苦和累，雖然我們是做基礎(chǔ)，但是沒(méi)有天氣限制，可以擺攤就擺攤，可以掃樓刷單就掃樓刷單，等等。冬天的天氣很冷，我們每天不是凍得感冒咳嗽，就是掃樓刷單累的腿腳發(fā)軟，總之，很辛苦很辛苦！之前由于我們剛離開(kāi)校園，沒(méi)受過(guò)多少苦，有過(guò)許多抱怨和委屈，但是聽(tīng)到站長(zhǎng)組長(zhǎng)對(duì)我們說(shuō)他們之前的經(jīng)歷，以及一些同事對(duì)我們的解釋，我們終于理解了公司各位工作人員的苦衷，我們?cè)敢馀c他們一起并肩作戰(zhàn)，幫助公司快速成長(zhǎng)起來(lái)。之后被調(diào)到盛岸這里，這里的同事較太湖相對(duì)較少，我們剛到這里，感覺(jué)這邊的人很辛苦，這么大的區(qū)域在我們來(lái)這兒之前卻只有幾個(gè)人在做，基礎(chǔ)明顯沒(méi)有太湖那邊做得充分，然后這邊的同事都是一些實(shí)做實(shí)干的人，這樣我們就可以充分發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢(shì)，和他們互相補(bǔ)充，互相配合，總之，現(xiàn)在工作已經(jīng)很融洽了。至于我們經(jīng)?？紤]的，也是必須時(shí)刻放在心里的指標(biāo)和數(shù)量問(wèn)題，我也很為難，當(dāng)然我們還是聽(tīng)從上級(jí)的安排，努力做好本分工作，希望在不斷付出和學(xué)習(xí)中，能夠有更多的更大的收獲和提升！
第二、在生活中，由于公司提供員工宿舍，所以我們大部分時(shí)間是和同事住在一起，在平時(shí)的相處中，我們有困難互相幫助，有好吃的好玩的一起分享，我們相處的像好朋友，更像是親人，在太湖時(shí)，我們站長(zhǎng)對(duì)我們?cè)搰?yán)厲則嚴(yán)厲，該溫和則溫和，男同事對(duì)我們女生也很好，我感覺(jué)他們很優(yōu)秀，我也有許多需要向他們學(xué)習(xí)的地方，他們也很友好，總是帶給我們一種精神飽滿的工作狀態(tài)，總之，我們?cè)谀嵌潭痰氖畞?lái)天，相處得很愉快！來(lái)到盛岸這邊，看到住宿條件跟太湖的比反差太大，我們心理上出現(xiàn)了抵觸情緒，想到過(guò)要離開(kāi)，那時(shí)候也給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩了，真是不好意思。另外這邊的同事可能都比較內(nèi)向吧，剛開(kāi)始和我們都沒(méi)多少交流，但現(xiàn)在我們相處的一切都好了，我也開(kāi)始慢慢適應(yīng)現(xiàn)在這個(gè)新環(huán)境。還有一個(gè)問(wèn)題就是我們這邊人也不少，大區(qū)也住在這里，住宿有點(diǎn)擠，害得我們站長(zhǎng)每天睡沙發(fā)，我們看著也不忍心，所以公司有必要重視這個(gè)問(wèn)題，畢竟好的睡眠質(zhì)量才能保證好的工作質(zhì)量，體恤員工也是每個(gè)公司最基本的義務(wù)。
第三、其他方面，通過(guò)這段時(shí)間的工作，我感覺(jué)我們公司的工作效率太低，剛進(jìn)公司我們一再被涼，這樣做讓我們感覺(jué)很不尊重人，從而對(duì)公司一種不好的第一印象，所以出于對(duì)公司未來(lái)信譽(yù)及形象的考慮，我建議在這一方面積極改善，從我們每一位員工做起；還有就是我們工作時(shí)間的問(wèn)題，很是凌亂，每天刷單刷到很晚，如果回來(lái)站長(zhǎng)再開(kāi)會(huì)的話，我們幾乎就沒(méi)有時(shí)間再做其他事就要休息了，所以明顯感覺(jué)工作時(shí)間緊促的有壓力，所以，在這一方面，我也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我們一個(gè)明確合理的解釋和安排，都說(shuō)工作賣力，但也不能傷身體啊，現(xiàn)在好多人胃都多少有點(diǎn)問(wèn)題，身體是革命的本錢，我也不想人家說(shuō)我們公司是靠犧牲員工的健康身體來(lái)賺取發(fā)展的，所以請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們能夠考慮我們的意見(jiàn)，給予我們必要的理解和關(guān)懷！還有就是宣傳工作本身，我感覺(jué)我們的宣傳模式可以多樣化，比如利用多種社會(huì)新聞媒體，進(jìn)行大眾化的宣傳等，而且單頁(yè)新穎度缺乏，只是一味的由大到小，可能會(huì)引起顧客的反感，所以也希望領(lǐng)導(dǎo)考慮改變一下。
總之，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感覺(jué)到了自己的成長(zhǎng)和成熟，我們幾乎都是平常人家出來(lái)的孩子，必須吃的起苦，受得了累，有夢(mèng)想有干勁，才能在飛速發(fā)展的新時(shí)代下贏得自己所想要追尋的東西！我將繼續(xù)努力，將自身所學(xué)，積極有效地運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)工作中去，并將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為長(zhǎng)城寬帶貢獻(xiàn)自己的一份力量！
實(shí)習(xí)生李培暖（盛岸服務(wù)站）。
20xx年12月21日。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇十三
您們好！
我院08級(jí)機(jī)電一體化專業(yè)1—4班共174名學(xué)生于xx年2月24日來(lái)到煙臺(tái)富士康科技集團(tuán)公司進(jìn)行為期四個(gè)月的“工學(xué)交替”實(shí)習(xí)。至xx年4月底已兩個(gè)月。這兩個(gè)月中，在我院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，系領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，通過(guò)系部教學(xué)部門、招生就業(yè)部門、專業(yè)教研室和駐公司輔導(dǎo)老師的共同努力，目前秩序井然，現(xiàn)就近期工作匯報(bào)如下：
煙臺(tái)富士康集團(tuán)是一家以生產(chǎn)筆記本電腦、臺(tái)式電腦、手機(jī)、led燈等電子產(chǎn)品為主的高科技企業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)以“代工”為模式。目前人力資源分配于產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝設(shè)計(jì)、原材料供應(yīng)、產(chǎn)品加工、產(chǎn)品銷售、物流等網(wǎng)絡(luò)，其中也包括了產(chǎn)品加工中生產(chǎn)線設(shè)備采購(gòu)、安裝、調(diào)試、維修和保養(yǎng)等工作。由于我院學(xué)生在公司進(jìn)行的是四個(gè)月合同的“工學(xué)交替”實(shí)習(xí)，工作時(shí)間不長(zhǎng)，是企業(yè)的“準(zhǔn)員工”而非正式員工，學(xué)歷層次不是太高，為基礎(chǔ)人力而非高層次人力，就業(yè)的主要崗為產(chǎn)品加工崗位，到目前為止我院學(xué)生從事的崗位涉及了生產(chǎn)自動(dòng)線操作、手工操作、物流轉(zhuǎn)運(yùn)、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)管理、設(shè)備的簡(jiǎn)單維修，還有部分學(xué)生已進(jìn)入基礎(chǔ)人力管理層?；谀壳拔以簩W(xué)生的能力有限，公司不可能讓為期四個(gè)月合同的員工從事產(chǎn)品核心技術(shù)的設(shè)計(jì)和重要、關(guān)鍵設(shè)備的維修工作。通過(guò)與我院部分學(xué)生的溝通，作為一名在校而未畢業(yè)的學(xué)生，在這里能通過(guò)相關(guān)基礎(chǔ)工作的鍛煉和學(xué)習(xí)，會(huì)為自己以后進(jìn)一步的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同學(xué)們?cè)谶@里可以感受到機(jī)械、電子產(chǎn)品的基本加工工藝和相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展方向，同時(shí)可以對(duì)專業(yè)以外的領(lǐng)域進(jìn)行了解、認(rèn)知。
富士康公司為一家臺(tái)資企業(yè)，企業(yè)管理采用日本“8s”管理模式。企業(yè)內(nèi)部大部分產(chǎn)品的生產(chǎn)工序現(xiàn)場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)部的工作、生活依托制度進(jìn)行“非人性化”管理，層次觀念、上下級(jí)觀念和服從意識(shí)相當(dāng)強(qiáng)烈，人性化管理因素很少。這樣的管理模式，使在人性化管理的大學(xué)的學(xué)生根本無(wú)法感受到的，而這種管理模式是目前各類企業(yè)（如：民營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)、合資企業(yè)、外資企業(yè)、臺(tái)資企業(yè)）通用的管理模式。富士康之所以為世界101強(qiáng)，與這些先進(jìn)的、強(qiáng)硬的管理制度是分不開(kāi)的。同學(xué)們?cè)谶@里工作一段時(shí)間后，將重塑學(xué)生的法律意識(shí)、職業(yè)道德觀念、下級(jí)服從上級(jí)的層層管理理念；會(huì)重新認(rèn)識(shí)自己在社會(huì)中的位置，同時(shí)，學(xué)生也在管理中感受到企業(yè)的氛圍和先進(jìn)的管理模式，反思自己的人生，在返校后，學(xué)生會(huì)因自己知識(shí)的貧乏而更加努力地學(xué)習(xí)。
煙臺(tái)富士康集團(tuán)員工近8萬(wàn)人，員工學(xué)歷層次從博士、碩士到本科生、大專生、中專生還有農(nóng)民工，參差不齊；來(lái)此進(jìn)行“工學(xué)交替”、“頂崗實(shí)習(xí)”的學(xué)校已達(dá)80所之多，有重點(diǎn)大學(xué)、普通大學(xué)還有一般技校；有的學(xué)生在管理層上崗，有的學(xué)生在設(shè)計(jì)部門上崗、也有很多大學(xué)生在基礎(chǔ)人力部門工作。我們的學(xué)生在這里工作，會(huì)接觸到形形色色的人，會(huì)與不同層次的人打交道，遇到困難就要學(xué)會(huì)與同事、上級(jí)溝通、協(xié)調(diào)；在生活中可能要與同宿舍的他人員相處，進(jìn)而鍛煉自己的工作和生活能力。通過(guò)這段時(shí)間的生活和工作（其實(shí)學(xué)生們的能力很差），在這里接觸到各樣的朋友，能學(xué)到很多的東西，為以后自己走向社會(huì)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
富士康作為企業(yè)，在為各大學(xué)學(xué)生搭建學(xué)習(xí)知識(shí)、結(jié)交朋友平臺(tái)的同時(shí)，是以創(chuàng)造利潤(rùn)為目的的。在這里，公司為學(xué)生提供了免費(fèi)的食宿，生活條件基本可以，工作環(huán)境雖不完全如意（經(jīng)常加班），但也不是太苦太累，比較適合學(xué)生成長(zhǎng)。薪酬不是很高（底薪760/月），但與學(xué)生目前的技術(shù)能力和工作熟練程度基本相符。同學(xué)們通過(guò)努力，月收入可以達(dá)到1400元/月，在自己得到收益的同時(shí)，可以為家里分擔(dān)一些經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，減輕家里的經(jīng)濟(jì)壓力，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生自食其力、承擔(dān)家庭壓力的責(zé)任，磨練了學(xué)生吃苦耐勞、堅(jiān)忍不拔的意志。從這點(diǎn)講，有助于學(xué)生克服困難，克服懶惰，克服衣來(lái)伸手、飯來(lái)張口的習(xí)性，為以后就業(yè)和創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，通過(guò)與學(xué)生座談、開(kāi)會(huì)、走訪、聽(tīng)取學(xué)生實(shí)習(xí)匯報(bào)等，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題大致如下：
1.大部分學(xué)生都能很快適應(yīng)富士康的生產(chǎn)、生活，有一少部分學(xué)生由于家庭條件較好，在家沒(méi)有勞動(dòng)經(jīng)歷，剛來(lái)時(shí)適應(yīng)能力較弱，通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，在老師的輔導(dǎo)下，能夠勝任工作，還需進(jìn)一步的鍛煉。
2.部分學(xué)生實(shí)習(xí)目的不明確，態(tài)度不端正，急功近利，斤斤計(jì)較，金錢至上，不注意相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不重視素質(zhì)的培養(yǎng)，需進(jìn)一步指導(dǎo)。
3.還有些學(xué)生不注意職業(yè)道德的修養(yǎng)，在學(xué)校自由的習(xí)慣難以克服，有違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，需進(jìn)一步提高素養(yǎng)。
4.部分學(xué)生不注意上下級(jí)、同事之間的溝通，不會(huì)處理工作、生活中遇到的問(wèn)題，與上級(jí)出現(xiàn)矛盾，往往通過(guò)吵架來(lái)解決，產(chǎn)生與公司相抵觸的情緒，在喪失了自己的利益的同時(shí)，僅看到富士康陰暗的一面，不注意光明面得學(xué)習(xí)，舍本求末，需進(jìn)一步幫助提高。
5.部分學(xué)生不會(huì)處理室友、同事、朋友關(guān)系，不會(huì)與人溝通，不會(huì)保護(hù)自己，經(jīng)常丟東西，需進(jìn)一步教他們?yōu)槿颂幨碌姆椒ā?BR> 總之，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，喜中有憂，我們學(xué)生的綜合素質(zhì)確實(shí)需要提高。我們?cè)诮虒W(xué)中，在教他們學(xué)習(xí)知識(shí)、技能的同時(shí)，教他們做人尤為重要，也就是說(shuō)：生活、工作中，學(xué)生只有懂禮，才能立于社會(huì)，“做事必先做人”，才能更完美地塑造自己。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇十四
這是我進(jìn)行實(shí)習(xí)工作的第二周了，隨著對(duì)工作的進(jìn)一步深入了解，使得這周有了更多的見(jiàn)識(shí)。
我依舊是在xx地區(qū)工作。xx僅xx區(qū)就有近二十萬(wàn)畝的蘋果，主要作物有蘋果、水稻、玉米、馬鈴薯。隨著蘋果花謝以及蟲(chóng)害漸起的威脅，使得現(xiàn)在進(jìn)入了用藥期。每天早起會(huì)跟著客戶的業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)送貨，下午依舊如此。我們公司的佳托，葉秀，叫停，替若增都有一定的需求。經(jīng)過(guò)觀察我們公司的產(chǎn)品有較多的農(nóng)藥經(jīng)銷商在銷售且憑借較高的品質(zhì)在農(nóng)民中有些影響力。這一周我和客戶的業(yè)務(wù)員也通過(guò)帶著本公司的各類藥品去開(kāi)發(fā)新的'經(jīng)銷商，且成功開(kāi)發(fā)了兩家，當(dāng)場(chǎng)就提出要訂購(gòu)葉秀，阿維菌素，純品佳托，替若增，叫停?？蛻粝碌牧闶凵檀蟾诺糜形辶畟€(gè)，但是由于這個(gè)客戶經(jīng)營(yíng)的農(nóng)藥品種及品牌很多導(dǎo)致我們公司的產(chǎn)品會(huì)有不少同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。
所以我就更得加大對(duì)公司產(chǎn)品的宣傳力度，因?yàn)槲覀児井a(chǎn)品首先質(zhì)量是絕對(duì)優(yōu)等的，所以只要宣傳到位同時(shí)價(jià)格合適以后農(nóng)民肯定還會(huì)繼續(xù)用的。而具體的宣傳有時(shí)單單的靠語(yǔ)言是沒(méi)有太大說(shuō)服力的，所以在經(jīng)理白哥的帶領(lǐng)下準(zhǔn)備在這地區(qū)搞幾塊實(shí)驗(yàn)田來(lái)擴(kuò)大宣傳括大影響力。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇十五
20xx年，我宣布走入羅蒙企業(yè)開(kāi)始了自身人生道路中的第一份實(shí)習(xí)工作。因?yàn)槲沂菓?yīng)屆生，自身對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)模式等都很生疏，企業(yè)使我們的北方地區(qū)區(qū)主管劉總帶我學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以老師傅帶徒弟的方法，具體指導(dǎo)我的日常見(jiàn)習(xí)。在老總的熱情具體指導(dǎo)下，我先后對(duì)公司的基本上商品、產(chǎn)業(yè)布局、信息化管理執(zhí)行開(kāi)展了掌握，并積極開(kāi)展有關(guān)工作中，留意把課本上學(xué)習(xí)到的管理方法基礎(chǔ)知識(shí)及其信息化管理的相應(yīng)專業(yè)知識(shí)對(duì)比具體工作中，用基礎(chǔ)知識(shí)加重對(duì)具體工作中的了解，用實(shí)際認(rèn)證高校學(xué)過(guò)的確有效。以多重身份完成了學(xué)習(xí)培訓(xùn)與工作中雙重每日任務(wù)。跟企業(yè)朋友1樣上下班時(shí)間，幫助朋友進(jìn)行單位工作中;又以學(xué)員真實(shí)身份追求進(jìn)步，勤奮吸取實(shí)踐活動(dòng)專業(yè)知識(shí)。我內(nèi)心搞清楚我想以優(yōu)良的工作責(zé)任心及其極強(qiáng)的專業(yè)能力和勤學(xué)好問(wèn)來(lái)融入企業(yè)的工作中，進(jìn)行企業(yè)的每日任務(wù)。簡(jiǎn)潔明了的見(jiàn)習(xí)日常生活，既焦慮不安，又奇特，獲得也許多。根據(jù)見(jiàn)習(xí)，使我對(duì)寧波市服裝業(yè)的生產(chǎn)制造、管理方面及其發(fā)展前途擁有多方面的理性與感性的了解。
在企業(yè)我關(guān)鍵的工作目標(biāo)是與華北區(qū)子公司的聯(lián)絡(luò)，統(tǒng)計(jì)分析每星期的市場(chǎng)銷售狀況，也有參加了企業(yè)春夏季、秋冬季商品的公布、訂貨會(huì)。羅蒙的春夏季、秋冬季商品訂貨會(huì)是集團(tuán)公司的關(guān)鍵主題活動(dòng)，決策了企業(yè)春夏季、秋冬季商品的地區(qū)性分配原則，及其每一個(gè)子公司可以發(fā)布的物件狀況。為了更好地?cái)U(kuò)張企業(yè)對(duì)子公司的控制能力，企業(yè)將每一年的訂購(gòu)生產(chǎn)制造安排發(fā)貨體制改成了，市場(chǎng)調(diào)查生產(chǎn)制造分配原則，加強(qiáng)了企業(yè)對(duì)終端設(shè)備銷售市場(chǎng)門店的控制能力。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，我還在期內(nèi)做數(shù)據(jù)分析的時(shí)間離開(kāi)了許多彎道，給朋友的作業(yè)提供了許多不便，可是大家主管沒(méi)指責(zé)我，反而是要我再次用心的把事兒搞好，我很受鼓勵(lì)，與此同時(shí)也很勤奮的去把事兒搞好。
見(jiàn)習(xí)日常生活，感受是很深的，提升的領(lǐng)域許多，但對(duì)于我而言最首要的是專業(yè)能力的發(fā)展。頂崗實(shí)習(xí)關(guān)鍵的目標(biāo)是提升大家應(yīng)屆生社工的工作能力，怎樣學(xué)以致用，給大家1次將自身在學(xué)校期內(nèi)所了解的各種各樣書面形式及其具體的專業(yè)知識(shí)，操作過(guò)程、演習(xí)的機(jī)遇。自走入羅蒙逐漸我本著積極主動(dòng)勤奮工作，謙虛又很好學(xué)、工作中盡職盡責(zé)的心態(tài)，積極主動(dòng)的參加公司市場(chǎng)調(diào)研、商品追蹤、商品銷售、及其對(duì)公司的各類設(shè)備的掌握，對(duì)公司子公司的了解，讓自身以最短的時(shí)間融進(jìn)企業(yè)，充分發(fā)揮自身專長(zhǎng)。與此同時(shí)努力完成見(jiàn)習(xí)日記、編寫實(shí)習(xí)總結(jié)，考試成績(jī)優(yōu)良。實(shí)習(xí)崗位的意見(jiàn)反饋狀況表明，在實(shí)踐期內(nèi)體現(xiàn)出我具備很強(qiáng)的適應(yīng)力，具有了一定的組織協(xié)調(diào)能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能不錯(cuò)的進(jìn)行公司在實(shí)踐期內(nèi)幫我布局的'工作目標(biāo)。
實(shí)習(xí)收獲，關(guān)鍵有4個(gè)層面：
1、根據(jù)參于公司的運(yùn)行全過(guò)程，學(xué)得了實(shí)踐活動(dòng)專業(yè)知識(shí)，與此同時(shí)進(jìn)一步加重了對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的了解，使理論和實(shí)際專業(yè)知識(shí)都逐步提高，完滿地完成了大學(xué)本科培訓(xùn)的實(shí)踐活動(dòng)每日任務(wù)。
2、提升了具體專業(yè)能力，為學(xué)生就業(yè)和未來(lái)的工作中獲得了一些珍貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)員在實(shí)習(xí)崗位遭受認(rèn)同并促使學(xué)生就業(yè)。并為畢業(yè)之后的宣布工作中完成了較好的提前準(zhǔn)備。
根據(jù)見(jiàn)習(xí)，我對(duì)在我國(guó)服裝業(yè)知名品牌的發(fā)展趨勢(shì)擁有大概的掌握，也提前準(zhǔn)備在見(jiàn)習(xí)完畢后，借返校的機(jī)遇，盡早，學(xué)習(xí)培訓(xùn)大量有關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，提升自己的專業(yè)水準(zhǔn)，為宣布工作中準(zhǔn)好提前準(zhǔn)備思想觀念的變化，我此次見(jiàn)習(xí)也有的獲得是根據(jù)自身的查看和與朋友的溝通交流觀念有一個(gè)非常大的發(fā)展，人生道路的價(jià)值觀念。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人是為了更好地錢財(cái)在活，為金錢在工作中，幾乎沒(méi)有人們?cè)跒槌X財(cái)以外的事兒在勤奮，而這種錢財(cái)?shù)挠脕?lái)干啥呢?要買房，想買車子，要享受人生。還記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的先后溝通交流中他說(shuō)道過(guò)那樣一句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所尋求的便是房屋那么簡(jiǎn)單?他所追求完美的是能開(kāi)天辟地!”確實(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的男人所尋求的便是表層上的物品嗎?“錢是多少不在乎，重點(diǎn)在于一個(gè)人的級(jí)別問(wèn)題!”檔次?什么叫級(jí)別，便是你素質(zhì)，你所明白的，你所造就的許多，這種才算是真正意義上的整體實(shí)力，這種才算是一個(gè)優(yōu)秀的男人的時(shí)需追求完美的，做為優(yōu)秀的男人大量應(yīng)當(dāng)追求完美多方面的物品，一個(gè)人要有他自己的含義!從一開(kāi)始純粹的來(lái)，到現(xiàn)在將要沉重的回家，唯有短短2個(gè)月時(shí)間，就要我這般受益良多，這般懊悔不已!
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇十六
敬愛(ài)的黨組織：
20xx年3月3日全國(guó)政協(xié)十屆第五次會(huì)議在北京召開(kāi)，3月5日第十屆全國(guó)人大第五次會(huì)議在北京召開(kāi)。最近學(xué)習(xí)總結(jié)了“兩會(huì)”精神，作為一個(gè)大四的學(xué)生，特別想談?wù)勛约宏P(guān)于大學(xué)生就業(yè)方面的感想。一方面就業(yè)是每個(gè)大學(xué)生必須面臨的選擇;另一方面了解就業(yè)方面的信息有助于我們大學(xué)生更好就業(yè)和擇業(yè)。大學(xué)生提前了解國(guó)家方針政策以及剖析自身性格特點(diǎn)是很有必要的。
根據(jù)我國(guó)人力資源和社會(huì)保障部部長(zhǎng)尹蔚民介紹說(shuō)，今年高校畢業(yè)生將達(dá)到611萬(wàn)，又加上x(chóng)x年的就業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，所以今年高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)也是同樣的嚴(yán)峻。
的確，現(xiàn)在高校畢業(yè)生面臨找工作難的問(wèn)題，而這一問(wèn)題背后又有哪些值得我們深思的地方呢?首先，高校畢業(yè)生剛從象牙塔走向社會(huì)，自我認(rèn)知度較低，不能充分融入社會(huì)，存在“眼高手低”這一現(xiàn)象。但是應(yīng)屆高校畢業(yè)生往往缺乏的是實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，而許多用人單位很看重工作經(jīng)驗(yàn)，這就造成了選擇與被選擇之間的矛盾。其實(shí)現(xiàn)在社會(huì)普遍存在的現(xiàn)象是，很多事業(yè)單位和民營(yíng)企業(yè)嚴(yán)重缺乏人才，而數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生卻找不到合適的工作。這一矛盾的始發(fā)點(diǎn)當(dāng)然要從大學(xué)生和企業(yè)說(shuō)起。很多大學(xué)生對(duì)自己的期望值很高，在與現(xiàn)實(shí)的對(duì)壘中，很顯然是后者的勝利，從而導(dǎo)致就業(yè)難的局面。從中國(guó)整個(gè)大的就業(yè)環(huán)境分析，中國(guó)社會(huì)更多需要的是勞動(dòng)密集型人才，就是所謂的“藍(lán)領(lǐng)”，而大學(xué)生的期望門檻是“白領(lǐng)”一族，這勢(shì)必導(dǎo)致用人與就業(yè)方面的矛盾。
故在“兩會(huì)”中提到的關(guān)于安置大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了以下措施：第一，鼓勵(lì)和引導(dǎo)大學(xué)生到城鄉(xiāng)基層、到中西部地區(qū)去。這就要求大學(xué)生在自我認(rèn)知上有一定的提升，在人生觀價(jià)值觀上的轉(zhuǎn)變;第二，鼓勵(lì)中小企業(yè)、非公有制企業(yè)更多地吸納大學(xué)生。這就從政策層面放寬了就業(yè)的門檻，鼓勵(lì)多吸納大學(xué)生人才，進(jìn)而促進(jìn)大學(xué)生的就業(yè);第三，鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。這也是國(guó)務(wù)院提倡的以“就業(yè)推動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)社會(huì)就業(yè)”這樣新的就業(yè)渠道。
作為一名高校大學(xué)生，對(duì)于就業(yè)擇業(yè)問(wèn)題，我覺(jué)得個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃很重要。職業(yè)規(guī)劃的就是從現(xiàn)在就開(kāi)始做起，使未來(lái)更成功。著手現(xiàn)在，是一種腳踏實(shí)地的實(shí)干奮進(jìn)的人生態(tài)度。規(guī)劃未來(lái)，是一種高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光。每個(gè)人都有不同的特征，在性格方面也各有差異，這就使得職業(yè)規(guī)劃具有針對(duì)性和有效性，是大學(xué)生活中必不可少的環(huán)節(jié)之一。職業(yè)規(guī)劃不僅是對(duì)未來(lái)就業(yè)的指導(dǎo)，更是在鞭策我們?cè)撛趺炊冗^(guò)大學(xué)生活。目標(biāo)已經(jīng)在前方，每一天我們都會(huì)有新的任務(wù)，新的使命，讓每一天的我們都站在夢(mèng)想的路途，今天的一小步堅(jiān)持或許會(huì)是明天的一大步飛躍。
在“兩會(huì)”中提及的促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的措施，是我們?cè)谶M(jìn)行大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的。端正自己的態(tài)度是前提，要樹(shù)立正確的擇業(yè)就業(yè)觀，將國(guó)務(wù)院倡導(dǎo)的在基層就業(yè)結(jié)合自身，進(jìn)行規(guī)劃。并且在大學(xué)期間，不斷培養(yǎng)自主創(chuàng)新能力，將被動(dòng)的就業(yè)轉(zhuǎn)變成主動(dòng)的創(chuàng)業(yè)，真正為夢(mèng)想而奮進(jìn)，朝著目標(biāo)向前。
人們都說(shuō)逆風(fēng)的方向，更適合飛翔，在如今尤其艱難的就業(yè)環(huán)境中，我們唯有先進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，結(jié)合自身性格優(yōu)勢(shì)分析未來(lái)就業(yè)方向，再端正就業(yè)態(tài)度，最后在實(shí)踐中努力，才會(huì)有成功的那天。
上就是我對(duì)就業(yè)擇業(yè)方面的體會(huì)，請(qǐng)黨組織在實(shí)踐中考驗(yàn)我。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇一
我系本屆共有十個(gè)畢業(yè)班，即__級(jí)五年制會(huì)計(jì)電算化，__級(jí)三年制會(huì)計(jì)電算化，__級(jí)三年制注冊(cè)會(huì)計(jì)，__級(jí)三年制涉外會(huì)計(jì)，__級(jí)三年制證券投資，__級(jí)三年制市場(chǎng)營(yíng)銷1，2班，__級(jí)五年制電子商務(wù)，__級(jí)三年制電子商務(wù)1，2班和__級(jí)三年制法律（聯(lián)合辦學(xué)專業(yè)）班。共計(jì)畢業(yè)學(xué)生530人。為了更有效的做好本屆畢業(yè)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)工作，我系成立了以系主任為組長(zhǎng)，各教研室主任，學(xué)工辦主任為成員的畢業(yè)生實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)工作小組。明確了畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作為系主任的一把手工程。加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，按專業(yè)進(jìn)行分工負(fù)責(zé)，層層抓落實(shí)，圓滿的完成了本屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作。工作匯報(bào)我們的工作主要有以下幾點(diǎn)。
一，早動(dòng)員早安排。
根據(jù)我系本屆畢業(yè)生班級(jí)多，人數(shù)多，涉及的專業(yè)多等實(shí)習(xí)情況，我系為了更好的安排學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)，早在上個(gè)學(xué)期末就召開(kāi)了全系畢業(yè)班師生畢業(yè)實(shí)習(xí)，就業(yè)動(dòng)員大會(huì)，會(huì)上就畢業(yè)學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的，意義及要求，時(shí)間安排進(jìn)行了講解，明確了就業(yè)與實(shí)習(xí)相結(jié)合，樹(shù)立了先就業(yè)，再擇業(yè)，后創(chuàng)業(yè)的思想觀念。會(huì)后各專業(yè)教研室按本專業(yè)的培養(yǎng)計(jì)劃要求，制定了詳細(xì)的畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃。為畢業(yè)生畢業(yè)實(shí)習(xí)工作有條不紊的進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。
二，指導(dǎo)教師跟蹤指導(dǎo)，學(xué)工辦追蹤了解學(xué)生就業(yè)情況。
我系為了更有效的開(kāi)展畢業(yè)生實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作，提高實(shí)習(xí)指導(dǎo)教學(xué)質(zhì)量，嚴(yán)格按學(xué)院的要求每二十名畢業(yè)學(xué)習(xí)配備一名指導(dǎo)教師，由于本屆畢業(yè)生人數(shù)多，我系特為本次畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)聘請(qǐng)了兼職指導(dǎo)教師，按學(xué)院的相關(guān)規(guī)定每位指導(dǎo)教師指導(dǎo)畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生不得超過(guò)20名的要求，我系對(duì)__屆畢業(yè)生學(xué)習(xí)聘請(qǐng)了10名兼職指導(dǎo)教師，目的就是為提高畢業(yè)生的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教學(xué)質(zhì)量。外聘實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師業(yè)務(wù)水平較高工作態(tài)度認(rèn)真，對(duì)畢業(yè)生實(shí)習(xí)指導(dǎo)的質(zhì)量，效果都比較好，聘請(qǐng)的畢業(yè)生實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的報(bào)酬按每生三個(gè)課時(shí)支付。在畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)過(guò)程中，系里向每位指導(dǎo)教師發(fā)放了《畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表》，表中詳細(xì)登記畢業(yè)生的實(shí)習(xí)單位，就業(yè)情況及畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告題目，指導(dǎo)教師對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生的指導(dǎo)情況。學(xué)工辦為掌握畢業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)就業(yè)情況，對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行了追綜，并在系內(nèi)的畢業(yè)生信息墻壁欄上每日進(jìn)行登記反映，使我系的畢業(yè)生實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作及進(jìn)展情況一目了然。
三，工作到位，圓滿地完成了本屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
本屆畢業(yè)生的實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作，由于領(lǐng)導(dǎo)重視，指導(dǎo)教師工作努力，畢業(yè)學(xué)生積極配合圓滿地完成了實(shí)習(xí)教學(xué)任務(wù)。本次畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生共530人，有520人完成了畢業(yè)實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)的工作要求，完成了畢業(yè)實(shí)習(xí)任務(wù)。有50人獲得了優(yōu)秀實(shí)習(xí)生的光榮稱號(hào)。通過(guò)實(shí)習(xí)使畢業(yè)生的一次就業(yè)率達(dá)90%。其中：電子商務(wù)專業(yè)為92%，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為89%，會(huì)計(jì)電算化專業(yè)為98%，注冊(cè)會(huì)計(jì)專業(yè)為84%，涉外會(huì)計(jì)專業(yè)為90%，證券投資專業(yè)為78%。
四，存在的不足和今后努力的方向。
由于我系的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師不夠和學(xué)生實(shí)習(xí)地點(diǎn)分散（由于我系的專業(yè)特殊性，不適合大批量的進(jìn)入一個(gè)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，而海南特別是海口又沒(méi)有足夠數(shù)量的企業(yè)，所以實(shí)習(xí)地點(diǎn)分散）等情況，還存在著學(xué)生實(shí)習(xí)期間對(duì)學(xué)生失控的現(xiàn)象。存在著實(shí)習(xí)內(nèi)容與所學(xué)專業(yè)不對(duì)口的現(xiàn)象，這一現(xiàn)象的解決辦法就是在校內(nèi)建立erp財(cái)務(wù)模擬仿真實(shí)驗(yàn)室，請(qǐng)實(shí)訓(xùn)科幫助解決。我們今后將重視配備實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，增加專業(yè)職指導(dǎo)教師數(shù)量，在校內(nèi)建設(shè)各專業(yè)模擬仿真實(shí)驗(yàn)室來(lái)解決上述問(wèn)題。同時(shí)建議學(xué)院盡快去珠三角地區(qū)建立適合我系各專業(yè)的實(shí)習(xí)基地，以解決我系各專業(yè)實(shí)習(xí)和就業(yè)的需要，些事應(yīng)引起實(shí)訓(xùn)科，就業(yè)辦的高度重視。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇二
20xx年x月x日下午我在明確了這次實(shí)習(xí)的目的方法及注意事項(xiàng)后，月日上午分我來(lái)到了xx物流部門，這是我本次實(shí)習(xí)的第一站，各種各樣物資的流動(dòng)與日俱增越來(lái)越受到人們的關(guān)注，縣果斷提出自己的發(fā)展思路和戰(zhàn)略構(gòu)想。
一、實(shí)習(xí)目的。
選擇身邊的企業(yè)單位為對(duì)象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過(guò)程的方法，對(duì)墊江物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行初步了解。培養(yǎng)實(shí)際調(diào)研能力，嘗試檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解物流的內(nèi)涵與外延。
二、實(shí)習(xí)方式。
采用實(shí)地調(diào)研的方式，具體采用了面對(duì)面的訪談了解、過(guò)程跟蹤調(diào)查和側(cè)面行為觀察的方式。出動(dòng)全組成員合理分工，每人負(fù)責(zé)不同側(cè)面的內(nèi)容，協(xié)同合作，調(diào)查后集體討論分析，并總結(jié)出實(shí)習(xí)報(bào)告。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市xx縣。
一、前期準(zhǔn)備工作。
1、x月x日下午2：00在xx物流公司報(bào)道。
2、x月x日上午10：00在xx物流公司，聽(tīng)取物流管理的意見(jiàn)，并擬定實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對(duì)象。
3、x月x日下午通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找調(diào)查對(duì)象，并爭(zhēng)取專業(yè)物流公司或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開(kāi)介紹信。
4、準(zhǔn)備數(shù)碼相機(jī)、筆記本等實(shí)習(xí)所需物品。
二、開(kāi)展實(shí)習(xí)活動(dòng)。
1、x月x日，走訪xx縣物流行業(yè)。
2、x月x日，參觀、調(diào)查xx物流公司。
3、x月x日，走訪xx縣xx物流部門。
三、后期總結(jié)工作x月x日—x日收集并整理資料，對(duì)物流情況分析并定稿。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
x月x日下午2：00我在明確了這次實(shí)習(xí)的目的、方法及注意事項(xiàng)后。從攝影、記錄、財(cái)務(wù)、安全保障、撰稿方面進(jìn)行了詳細(xì)的部署，確定了實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對(duì)象，并擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃。
(二)走訪調(diào)查物流部門。
x月x日下午我開(kāi)始尋找調(diào)查對(duì)象，通過(guò)登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找專業(yè)物流公司，在xx物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司，但當(dāng)我們致電爭(zhēng)取公司支持和協(xié)助時(shí)，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒(méi)時(shí)間接待;有的單位老總出差，沒(méi)人可以做主接待我們;有的要申請(qǐng)總經(jīng)理的同意，可是就沒(méi)了答復(fù);還有的是我千辛萬(wàn)苦找到一家老總的手機(jī)號(hào)碼，可是總也打不進(jìn)去?？傊?，他們有足夠的理由將我們拒之門外。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)不斷地詢問(wèn)，我們與重慶墊江物流行業(yè)的管理員取得了聯(lián)系，并順利爭(zhēng)取到走訪該物流的機(jī)會(huì)。
x月x日上午8：45分，我來(lái)到了xx物流部門，這是我本次實(shí)習(xí)的第一站。當(dāng)我講明了這次走訪的目的后，便開(kāi)始了這次人物訪談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、社會(huì)化大生產(chǎn)特別是工業(yè)化初步實(shí)現(xiàn)。使得產(chǎn)品極大的豐富，產(chǎn)品的大量交換、運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)成為必然。各種各樣物資的流動(dòng)與日俱增，越來(lái)越受到人們的關(guān)注。xx認(rèn)識(shí)到作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的現(xiàn)代物流業(yè)必然成為xx經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。要充分發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢(shì)。潛在無(wú)限的商機(jī)，縣內(nèi)外商賈云集，紛紛把目光注視在xx這片紅土地上?？h果斷提出自己的發(fā)展思路和戰(zhàn)略構(gòu)想。并投入大量資金建設(shè)好縣內(nèi)、外1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。栽好梧桐樹(shù)、引來(lái)金鳳凰。短短幾年時(shí)間xx經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化。xx物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。
(四)實(shí)習(xí)調(diào)查感想。
經(jīng)過(guò)一周多的實(shí)習(xí)，我收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會(huì)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄堋⒒\中鳥(niǎo)，絲毫感受不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過(guò)著空虛、無(wú)聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識(shí)好少。沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能，書本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力，就業(yè)前景非?？捎^。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會(huì)上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少。
因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺(jué)得無(wú)事可做了，其實(shí)我們的路很長(zhǎng)，道很遠(yuǎn)。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇三
應(yīng)該簡(jiǎn)短、明確、有概括性；字?jǐn)?shù)要適當(dāng)。如有特殊要求，可加注副標(biāo)題。
正文要求不得少于1500字。
封面格式。
空四行“標(biāo)題”；2號(hào)宋體加粗。副標(biāo)題3號(hào)宋體。
空四行“個(gè)人信息”；
空兩行“實(shí)習(xí)時(shí)間”。
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實(shí)習(xí)工作匯報(bào)冊(cè)的裝訂順序?yàn)椋悍饷妗?shí)習(xí)鑒定表、實(shí)習(xí)工作匯報(bào)正文等。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇四
在農(nóng)安__小學(xué)教育實(shí)習(xí)結(jié)束了，畢業(yè)生教育實(shí)習(xí)工作匯報(bào)。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，首先，使我們對(duì)實(shí)施素質(zhì)教育深化教學(xué)改革有了深刻理解，加深了對(duì)新課程目標(biāo)的認(rèn)識(shí)。并深深的理解了教師二字的含義，同時(shí)體會(huì)到了作為一名人民教師所要擔(dān)負(fù)的責(zé)任。其次，對(duì)陶行知先生的那句：“學(xué)高為師，身正為范?！钡慕逃杂辛松顚哟蔚睦斫狻?BR> 具體情況如下：
一、課堂教學(xué)。
我們實(shí)習(xí)的學(xué)校雖然在縣城，但是農(nóng)村的教學(xué)環(huán)境相對(duì)比較艱苦，學(xué)校沒(méi)有多媒體教學(xué)設(shè)備，這給美術(shù)教學(xué)中所展示的圖片帶來(lái)眾多局限性，而且因條件制約老師們?cè)谡n堂上展示的圖片及資料非常有限。
我的第一節(jié)課是在緊張中結(jié)束的，雖然精心的備課，但在課堂上面對(duì)孩子們五花八門的問(wèn)題還是有些緊張。經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師的培訓(xùn)，我們帶著自信走進(jìn)了下一個(gè)班級(jí)。這節(jié)課我要講的是《飛天》即敦煌的壁畫上的飛天形象，很巧合，夏天我剛?cè)ミ^(guò)莫高窟和龍門石窟。因此拍了很多真實(shí)的石窟圖片，配合書上的圖片一個(gè)真實(shí)的飛天展現(xiàn)在孩子們眼前了。課堂氣氛活躍了學(xué)生們聽(tīng)得非常認(rèn)真。通過(guò)我的講解，孩子們了解了更多有關(guān)飛天與石窟的故事?！耙?yàn)槠綍r(shí)很少有外界的圖片，所以這節(jié)課學(xué)生們格外的認(rèn)真”我的指導(dǎo)教師這樣說(shuō)，實(shí)習(xí)工作匯報(bào)《畢業(yè)生教育實(shí)習(xí)工作匯報(bào)》。我很欣慰，因?yàn)槲业牡絹?lái)使他們了解了外面的世界。
在課堂教學(xué)上，我們將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化成為更形象化的，語(yǔ)言運(yùn)用到課堂上。使學(xué)生們積極主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)。在此環(huán)節(jié)中我們也學(xué)會(huì)了如何組織教學(xué)，使理論知識(shí)更形象化及激發(fā)學(xué)生興趣，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)等。在此過(guò)程中，我們深感，教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只有認(rèn)真地投入到教學(xué)工作中并做好充分準(zhǔn)備，孩子就會(huì)積極配合共同完成教學(xué)計(jì)劃。
二、聽(tīng)課。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們聽(tīng)了大量的指導(dǎo)教師的課。并對(duì)其發(fā)出贊嘆，因?yàn)樗麄冊(cè)谡n堂上那樣的應(yīng)對(duì)自如。雖然教學(xué)條件艱苦，但是通過(guò)講述身邊的故事與例子，加上幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，雖沒(méi)有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。我想這正是我們要學(xué)習(xí)的。發(fā)揮自身理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，克服困難，完善教學(xué)工作。
在課堂上我們還學(xué)會(huì)了一些語(yǔ)言技巧來(lái)維持教學(xué)秩序，如：個(gè)別同學(xué)開(kāi)小差，不應(yīng)該在課堂上訓(xùn)斥，而應(yīng)該以提問(wèn)或其他不影響正常教學(xué)的方法使其思緒放回在課堂上。
在課堂討論是對(duì)于班級(jí)的混亂，可以表?yè)P(yáng)紀(jì)律好的小組，進(jìn)行鼓勵(lì)，那其他小組就會(huì)效仿，課堂很快就會(huì)安靜。
在聽(tīng)課過(guò)程中，我們深感，課堂語(yǔ)言也是一種藝術(shù)。聽(tīng)課的過(guò)程，是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，在了解教學(xué)流程的同時(shí)，也應(yīng)注重教學(xué)方式及一些組織教學(xué)的能力。
三、家訪。
家訪是教師與家長(zhǎng)溝通的一條有效途徑，通過(guò)雙方的交流，對(duì)孩子有更深的了解，同家長(zhǎng)共同努力提高學(xué)生成績(jī)。同時(shí)，針對(duì)家長(zhǎng)在教育孩子時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，及時(shí)給予解答和幫助，努力創(chuàng)設(shè)學(xué)校教育環(huán)境與家庭教育環(huán)境和諧發(fā)展的課程環(huán)境。
我在家訪過(guò)程中，就了解到一個(gè)孩子的性格內(nèi)向，不經(jīng)常參加集體活動(dòng)，我感到她是熱愛(ài)集體的，帶此疑問(wèn)我進(jìn)行了電話家訪，從家長(zhǎng)處了解到因家長(zhǎng)工作特殊孩子經(jīng)常獨(dú)自在家，因不常與人交流從小的性格就很孤僻，但她的自尊心很強(qiáng)……對(duì)此情況，我鼓勵(lì)他多和班里的同學(xué)交朋友，并安排性格開(kāi)朗的同學(xué)與她一組進(jìn)行二課堂活動(dòng)，使她的性格能夠開(kāi)朗些。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇五
x個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，在這x個(gè)月里xx同學(xué)學(xué)到了很多學(xué)校里沒(méi)有的東西，得到了其他同事們很大的幫助。
首先，xx同學(xué)在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問(wèn)題，便首先同同事進(jìn)行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級(jí)經(jīng)理，同時(shí)提出自己的意見(jiàn)提供參考。
其次，xx同學(xué)非常注意的向周圍的老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。
為以后的工作提供便利，xx同學(xué)努力學(xué)習(xí)，工作主要有：采購(gòu)核對(duì)前期的應(yīng)付賬款余額，并對(duì)賬袋進(jìn)行了分類整理，根據(jù)核對(duì)后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時(shí)的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬，建立庫(kù)存明細(xì)賬。接手公司及分公司的手工庫(kù)存明細(xì)賬。接手運(yùn)費(fèi)的登記工作。
為了盡快的熟悉公司情況，xx同學(xué)不斷的對(duì)工作進(jìn)行改進(jìn)，形成公司總的庫(kù)存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí)，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報(bào)表的可信度，不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，希望在以后的工作中會(huì)做的更好。
在x個(gè)月的試用期間，xx同學(xué)能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇六
為了鞏固在校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，更好地把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，理論為了以后從事?tīng)I(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)總結(jié)。學(xué)校為我們營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。
我于20__年8月24日至20__年1月30日在昆明市嘉華食品有限公司實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中我從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，了解產(chǎn)品價(jià)格，分銷、促銷的全過(guò)程；深入產(chǎn)品價(jià)格、分銷、促銷的某一個(gè)具體環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)產(chǎn)品（商品）售前、售中和售后服務(wù)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們得到了許多收獲和體會(huì)，現(xiàn)總結(jié)如下；
我學(xué)習(xí)了如何推銷商品，首先：全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)充分了解目標(biāo)顧客的情況，誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買興趣，描述產(chǎn)品給顧客帶來(lái)得利益和好處的意境，刺激顧客購(gòu)買欲望，了解市場(chǎng)的概況。其次在推銷時(shí)，不做表面工作，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，對(duì)每位顧客所有提的問(wèn)題都一一作答。始終牢記一個(gè)宗旨“顧客就是上帝”了解到消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)的心理行為：習(xí)慣性：長(zhǎng)期認(rèn)定購(gòu)買某一種或幾種品牌，消費(fèi)習(xí)慣固定，購(gòu)買時(shí)目標(biāo)明確，不輕易調(diào)換品牌，理智性：購(gòu)買時(shí)經(jīng)過(guò)深思熟慮不輕易做出決定，一旦決定就不后悔，沖動(dòng)性：容易接受產(chǎn)品外觀包裝，廣告和推銷的景知向，購(gòu)買的時(shí)對(duì)周圍之群的反應(yīng)很敏感，決定輕率，易于動(dòng)搖和后悔，實(shí)用性：追求價(jià)廉物美，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，特別重視價(jià)格，并由此獲的心理上的滿足，情感性：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng)，特別重視價(jià)格，并由此獲得心理上的滿足，情感型：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng)，特別重視產(chǎn)品的象征意義，聯(lián)想力較強(qiáng)。
不定型：年青的，才開(kāi)始獨(dú)立購(gòu)物的消費(fèi)者，要追求新事物，容易接受新產(chǎn)品，根據(jù)以上幾中類型，我們就可以了解消費(fèi)者是屬于哪種類型的，然后針對(duì)性地開(kāi)展促銷活動(dòng)。在做針對(duì)性的促銷時(shí)要注意自己的態(tài)度，說(shuō)話的方式，在介紹一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，要說(shuō)清楚它的味道，價(jià)格，性質(zhì)等等，其次，在推銷是應(yīng)實(shí)事求是，掌握分寸不要說(shuō)自己企業(yè)的壞話，用事實(shí)說(shuō)話不輕易許諾，說(shuō)到做到，不要過(guò)分熱情，不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，也不虛吹自己產(chǎn)品很好，在顧客已經(jīng)購(gòu)買的物品，有多差，要巧妙應(yīng)用口語(yǔ)，讓顧客在下次購(gòu)買同樣的產(chǎn)品時(shí)選擇我們的產(chǎn)品，還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，公正地對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)，成為產(chǎn)品的專家。
掌握了一些推銷技巧。一般來(lái)說(shuō)，如果顧客對(duì)推銷產(chǎn)品沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買欲望不強(qiáng)的話，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜，也不能說(shuō)服顧客購(gòu)買推銷品，顧客之所以會(huì)買推銷品，其主要原因是推銷品，確實(shí)能滿足顧客的某種需要，并且推銷員確實(shí)刺激了顧客的購(gòu)買欲望，顧客的購(gòu)買欲望與顧客的興趣不是一回事，購(gòu)買興趣是顧客對(duì)推銷品的欲望和要求，因此，刺激顧客購(gòu)買欲望的方法當(dāng)然有另外誘導(dǎo)顧客興趣的方法，推銷員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示。
那僅僅是誘導(dǎo)了顧客對(duì)推銷品的興趣，而對(duì)顧客夠買欲望的刺激，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的，推銷員要想刺激顧客的購(gòu)買欲望，就必須巧妙的向顧客說(shuō)明，他在購(gòu)買推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意，并從中分享樂(lè)趣，得到好處，同時(shí)，顧客的購(gòu)買欲望是因人而異的，千萬(wàn)不要對(duì)一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購(gòu)買欲望的一般技術(shù)原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎(chǔ)上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來(lái)，闡述顧客購(gòu)買產(chǎn)品后將的到的利益和樂(lè)趣，一般來(lái)說(shuō)，顧客的購(gòu)買決定是很難預(yù)測(cè)的，顧客經(jīng)常在作出購(gòu)買決定的瞬間會(huì)突然變的猶豫起來(lái)，靜心想一想又對(duì)自己一閃而出的念頭表示出懷疑。
面對(duì)顧客的異議時(shí)，正確認(rèn)識(shí)顧客的議異，權(quán)拉正確的態(tài)度，顧客提出意義并不可怕，重要的是能否對(duì)顧客提出意義的異議給予滿意的答案，使顧客感但推銷員的重視其意見(jiàn)，對(duì)解決異議有誠(chéng)意，一防為主，堅(jiān)持準(zhǔn)備訓(xùn)練，答復(fù)之前認(rèn)真辯析顧客異議。選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)做出解答。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇七
xx通信主要發(fā)起人武漢郵電科學(xué)研究院(wri)是中國(guó)光纖通信工程研究中心、中國(guó)光通信的發(fā)源地。中國(guó)的第一根光纖、第一個(gè)光通信工程以及一系列重大科技成果都是在這里研制完成的。
通信掌握了大批光通信領(lǐng)域核心技術(shù)，其科研基礎(chǔ)和實(shí)力、科研成果轉(zhuǎn)化率和效益居國(guó)內(nèi)同行業(yè)中之首，參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2多項(xiàng)。近年來(lái)，烽火通信承擔(dān)了國(guó)家十五科技攻關(guān)計(jì)劃“4gb/ssdh光纖通信設(shè)備與系統(tǒng)”、“自動(dòng)交換光網(wǎng)絡(luò)”、國(guó)家863計(jì)劃“tbpsdwdm傳輸系統(tǒng)研制”等項(xiàng)目的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，代表國(guó)家向世界科技技術(shù)沖擊。
在xx通信財(cái)務(wù)二部實(shí)習(xí)，我通過(guò)觀察、詢問(wèn)、查閱資料、親自操作實(shí)踐等手段對(duì)其財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作以及與此相關(guān)的管理工作進(jìn)行了初步的了解。我之所以選這個(gè)題目寫實(shí)習(xí)報(bào)告，是因?yàn)閟ap項(xiàng)目的實(shí)施確實(shí)對(duì)烽火通信的管理工作產(chǎn)生了極大的影響，它不僅僅是對(duì)烽火通信的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行簡(jiǎn)單的調(diào)整和規(guī)范，而是對(duì)其進(jìn)行了再造，并融入整個(gè)信息系統(tǒng)運(yùn)行之中，使之固化。財(cái)務(wù)二部的幾名會(huì)計(jì)對(duì)sap給她們工作帶來(lái)變化的感言感染了我，她們的鼓勵(lì)讓我更堅(jiān)定了寫sap系統(tǒng)的決心，但最終決定寫sap系統(tǒng)對(duì)烽火通信財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的影響，是因?yàn)樵谀抢镂医佑|最多的是財(cái)務(wù)部門，對(duì)sap給他們帶來(lái)的影響算是比較了解，直接的和間接的。而如果寫其他方面，我無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)收集數(shù)據(jù)，而且由于內(nèi)容太廣，我也很難將其寫得深入。故最終我決定只寫sap系統(tǒng)對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的影響。
最后，我要感謝我的實(shí)習(xí)單位——烽火通信科技股份有限公司能夠接受我的實(shí)習(xí)要求，感謝財(cái)務(wù)二部的張經(jīng)理、李會(huì)計(jì)、屠會(huì)計(jì)、楊會(huì)計(jì)對(duì)我的悉心指導(dǎo)，感謝楊出納一直以來(lái)對(duì)我的鼓勵(lì)和支持，以及我寫報(bào)告期間對(duì)我的指導(dǎo)。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇八
實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)了解洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷渠道，將在校所學(xué)的營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，進(jìn)一步培養(yǎng)自己觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，提升理論素養(yǎng)，為寫畢業(yè)論文打好基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本概況，做好市場(chǎng)調(diào)查與分析，積極開(kāi)拓客戶源，提高客戶服務(wù)質(zhì)量，完成公司分配的任務(wù)。
實(shí)習(xí)報(bào)告。
從20__年2月15日到3月29日，我在洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司進(jìn)行了為期近一個(gè)半月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，去了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷渠道中各成員之間的關(guān)系。畢業(yè)實(shí)習(xí)是為畢業(yè)論文做準(zhǔn)備的。雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這期間，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。特別是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道中各成員的關(guān)系等有了更深刻的認(rèn)識(shí)，這將很大程度上豐富我的畢業(yè)論文，使其內(nèi)容更加具體、飽滿。
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。
洛陽(yáng)偉業(yè)企業(yè)集團(tuán)是一家以鋼鐵產(chǎn)品延伸加工為主,兼營(yíng)紡織、公共防護(hù)設(shè)施等產(chǎn)業(yè)為一體的民營(yíng)企業(yè)。公司組建以來(lái)，秉承“團(tuán)隊(duì)、本分、品質(zhì)、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)管理理念，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展?，F(xiàn)由洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司、淅川縣偉業(yè)合金有限責(zé)任公司、洛陽(yáng)市天公輕紡有限公司、洛陽(yáng)天公金屬彩塑護(hù)網(wǎng)有限公司、洛陽(yáng)晉緣工貿(mào)有限公司組成。員工1000余人，各類專業(yè)技術(shù)人員116人，固定資產(chǎn)2.9億元，年產(chǎn)值超過(guò)10億，上繳稅金突破千萬(wàn)元。
公司在加強(qiáng)內(nèi)部管理和企業(yè)文化創(chuàng)新的同時(shí)，更加注重科技創(chuàng)新，并一直把科技創(chuàng)新作為提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的根本措施，20__年9月通過(guò)了iso9001：20__質(zhì)量管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品于20__年元月獲得“河南省免檢產(chǎn)品證書”。
公司通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，樹(shù)立用戶至上的理念，實(shí)施用戶滿意工程，確立以滿足用戶需求為中心，對(duì)外充分適應(yīng)、快速響應(yīng)，對(duì)內(nèi)高效溝通、快速?zèng)Q策的營(yíng)銷體系，同時(shí)順應(yīng)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，穩(wěn)步實(shí)施產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，做強(qiáng)做大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，建立集團(tuán)公司事業(yè)部管理運(yùn)作模式和健全現(xiàn)代企業(yè)制度，推進(jìn)體制和管理創(chuàng)新，全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
二、實(shí)習(xí)過(guò)程。
(1)了解過(guò)程。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。所以，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。第一天進(jìn)入公司時(shí)，經(jīng)理就給我們做公司的企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式、各職能部門的分工等方面的介紹和培訓(xùn)，希望我們能快速融入公司。隨后，生產(chǎn)部部長(zhǎng)就給我們準(zhǔn)備大量的產(chǎn)品資料，還帶我們?nèi)ボ囬g觀看生產(chǎn)流程，要求我們把產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)都給記清楚，便于給客戶溝通時(shí)使用。那么多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，短時(shí)間內(nèi)要把它記住可不是件簡(jiǎn)單的工作。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)公司的情況和產(chǎn)品等都有了一定的了解，這為以后正式開(kāi)展工作奠定了很好的基礎(chǔ)。
(2)摸索過(guò)程。
對(duì)公司的的環(huán)境有所熟悉后，一開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天提前到公司上班，爭(zhēng)取有個(gè)好的表現(xiàn)。到公司簽完到后，主動(dòng)去學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)制度和產(chǎn)品信息，希望能夠迅速的適應(yīng)這個(gè)新的環(huán)境。
剛開(kāi)始的時(shí)候，每天的任務(wù)不是很多，主要就是學(xué)習(xí)，會(huì)有各種各樣的培訓(xùn)，有銷售方面的，也有管理方面的。在此期間，主要學(xué)習(xí)三個(gè)方面的內(nèi)容。第一，要學(xué)會(huì)看大盤信息，對(duì)市場(chǎng)行情要有個(gè)大致的把握。因?yàn)殇摬氖袌?chǎng)是一個(gè)波動(dòng)的市場(chǎng)，價(jià)格一天一更新，有了對(duì)大盤的了解后，在和顧客報(bào)價(jià)的時(shí)候，就可以給對(duì)方合理的采購(gòu)建議。第二，要學(xué)會(huì)和客戶溝通。溝通更多的是通過(guò)打電話的方式實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)楦鞔砩掏谟谕馐「鞒鞘?。剛開(kāi)始打電話的時(shí)候很緊張，往往顧客的一個(gè)問(wèn)題就會(huì)讓我驚慌失措，不知道怎么辦，打的電話多了，加上和老業(yè)務(wù)員的交流，隨后就自然了許多，溝通質(zhì)量也有了很大的提高。第三，要會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查，并能夠?qū)Y(jié)果進(jìn)行整理和分析。在此期間，去了洛陽(yáng)周邊的鋼材市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查，主要調(diào)查各經(jīng)銷商的存貨量、出貨量、貨源、品牌傾向等，要求計(jì)算出市場(chǎng)占有率，并對(duì)偉業(yè)軋鋼的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和測(cè)試，收集反饋信息。這些都是為以后的外出作業(yè)做準(zhǔn)備，要外出作業(yè)必須把基礎(chǔ)打得扎實(shí)了。
(3)實(shí)際操作。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我對(duì)企業(yè)的運(yùn)作流程和產(chǎn)品有了更多的了解。而且，和客戶溝通的能力也有了很大的提高，在工作中遇到的問(wèn)題，我都會(huì)積極向經(jīng)理請(qǐng)教，在他們的幫助下，我的成長(zhǎng)變得很快。在具備了外出作業(yè)的能力后，我便被派往外地出差，在出差期間曾去過(guò)山西、陜西、重慶等省市，與這些地區(qū)的經(jīng)銷商溝通交流，調(diào)查和宣傳偉業(yè)線材，并對(duì)他們的反饋信息做好記錄。外出作業(yè)的確可以學(xué)到很多在公司學(xué)不到的東西，很多問(wèn)題都需要自己想辦法去解決，慢慢提高了分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。
短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是過(guò)去對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但是通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)課本上基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。除此之外，我從中學(xué)到了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)，我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。
從學(xué)校到社會(huì)的角色轉(zhuǎn)變，給了我很大的心理沖擊，近乎是一個(gè)從理想主義到現(xiàn)實(shí)主義的轉(zhuǎn)變。在學(xué)校期間，很多東西都是想當(dāng)然，自己沒(méi)有親身體驗(yàn)過(guò)，覺(jué)得似乎每件事情都很簡(jiǎn)單，但是一旦進(jìn)入工作才發(fā)現(xiàn)不盡然是這樣，很多時(shí)候靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有能力者居之”這句話在這里應(yīng)該能得到很好的詮釋。那么將這一段時(shí)間的感受總結(jié)如下：
1、態(tài)度決定一切。保持良好的工作態(tài)度才是成功的保障。人的一生必然會(huì)有很多的挫折，如何在挫折中一躍而起才是我們成長(zhǎng)所需要的，而不是一蹶不振。在學(xué)校我們已經(jīng)習(xí)慣了懶散的生活，似乎追求的東西也越來(lái)越少，過(guò)著自我滿足的生活，僅僅活在自己的世界里?？墒钱?dāng)我們進(jìn)入社會(huì)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)外面的競(jìng)爭(zhēng)是如此的激烈，我們要處理各種各樣的關(guān)系和事物，這就需要耐心和決心，做到不急不躁。很多時(shí)候決定成功的，不在于這個(gè)人是不是絕頂聰明，所在于的是你愿不愿意，決心夠不夠。所以不要輕易放棄，只要不斷嘗試終究會(huì)成功的。
2、學(xué)習(xí)是無(wú)止境的。學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退。不管工作再忙，我們每天還是要花時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)的。剛出去工作，我們往往會(huì)以在學(xué)?？剂硕嗌俜謥?lái)衡量自己掌握的東西，覺(jué)得自己很多都懂，不需要學(xué)習(xí)了，自我滿足?？墒牵聦?shí)上，當(dāng)一個(gè)人懂得的越多的時(shí)候，他會(huì)感覺(jué)自己知道的越少。知識(shí)猶如浩瀚的海洋，我們是學(xué)不完的。針對(duì)人生，我們有讀不完的書，我們有數(shù)不盡的經(jīng)歷，從經(jīng)歷中我們總能學(xué)到以前沒(méi)有接觸到的知識(shí)。所以，我們要有一顆平常心，踏踏實(shí)實(shí)地去積累，等待成功。
3、溝通是做事的前提。良好的溝通會(huì)起到事半功倍的效果。俗話說(shuō)，先交朋友，再談生意。社會(huì)是由人構(gòu)成的，我們每天都在不停地與人打交道，溝通在此期間起到了很好的橋梁作用。學(xué)校生活和學(xué)習(xí)，使我們能夠和老師、同學(xué)有一個(gè)很好的溝通，但是一旦進(jìn)入社會(huì)，才發(fā)現(xiàn)我們已經(jīng)脫節(jié)了。因?yàn)殚L(zhǎng)年的在校教育，使我們對(duì)外界的事物缺乏關(guān)心，削弱了我們和社會(huì)上各層次的人交流的意愿，每每跟他們交流，我們都會(huì)覺(jué)得沒(méi)有共同語(yǔ)言，無(wú)話可說(shuō)。這樣無(wú)形中，我們與社會(huì)便多了一層隔膜，覺(jué)得自己溝通不行。當(dāng)我們看到別人滔滔不絕的時(shí)候就暗自羨慕，其實(shí)沒(méi)有必要，因?yàn)椴皇俏覀儾恍?，只是我們?nèi)狈Σ倬?。所以我們必須打破它，要學(xué)會(huì)突破自己的心理障礙，嘗試和各層次的人交流，這樣才能夠把自己的心扉打開(kāi)，在各個(gè)場(chǎng)面都能夠很好的控制，才能夠游刃有余。
除此之外，通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)偉業(yè)軋鋼有限公司也存在以下問(wèn)題：
1、市場(chǎng)觀念和經(jīng)營(yíng)體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營(yíng)體制還不完善，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、經(jīng)營(yíng)人員的責(zé)任意識(shí)還有待于進(jìn)一步提高。在實(shí)際操作中發(fā)現(xiàn)，偉業(yè)軋鋼有限公司過(guò)分地依賴于大客戶，對(duì)散戶的重視度不夠，一旦出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，企業(yè)的訂單將迅速減少，嚴(yán)重限制了生產(chǎn)能力。另外，對(duì)新客戶的開(kāi)拓力度也不夠，基本上還是靠老客戶在維持，這對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)大極其不利，這都是要改善的地方。
2、企業(yè)的管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中按照合同要求進(jìn)行生產(chǎn)發(fā)貨的組織管理的意識(shí)不強(qiáng)，目前的管理現(xiàn)狀與企業(yè)管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距。鋼材市場(chǎng)是一個(gè)變動(dòng)的市場(chǎng)，一天一個(gè)價(jià)，往往由于缺貨或者發(fā)貨不及時(shí)給客戶帶來(lái)較大的損失，因?yàn)楦袅藥滋觳虐l(fā)貨，價(jià)格已經(jīng)變動(dòng)了，經(jīng)銷商在發(fā)貨過(guò)程中無(wú)形地提高了成本。還有就是有經(jīng)銷商反映，反貨量與實(shí)際到貨量往往有很大的誤差，遠(yuǎn)超過(guò)正常損耗，而偉業(yè)對(duì)此卻一直是置之不理，沒(méi)有給出有效的解決辦法。所以常常是抱怨不斷，這些嚴(yán)重影響了企業(yè)的聲譽(yù)，限制了企業(yè)的做大做強(qiáng)。
3、成本意識(shí)不強(qiáng)，成本控制水平不高，個(gè)別項(xiàng)目存在管理粗放、生產(chǎn)大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益、向科技創(chuàng)新要效益的意識(shí)還沒(méi)有牢固樹(shù)立起來(lái)，以至于我們的成本控制與先進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)還存在較大的差距，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。在山西、陜西等市場(chǎng)上，偉業(yè)的線材往往因?yàn)橘|(zhì)量不高，價(jià)格還偏高而不受代理商青睞，市場(chǎng)占有率一直居于低迷狀態(tài)。
4、企業(yè)各部門的管理制度和管理程序化還不完善，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中存在程序不銜接、管理不閉合的現(xiàn)象;對(duì)員工管理的重視程度不夠，在管理手段和制度落實(shí)上存在薄弱環(huán)節(jié)。很多情況下，都是經(jīng)理、部長(zhǎng)一個(gè)人說(shuō)的算，還屬于人管階段，而對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)管理制度置若罔聞，沒(méi)有嚴(yán)格通過(guò)制度來(lái)管理和約束員工，這與現(xiàn)代企業(yè)制度下，對(duì)企業(yè)的要求是格格不入的。
對(duì)此，我提出了我的有關(guān)建議和對(duì)策：
1、進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)是經(jīng)營(yíng)繼續(xù)的觀念，開(kāi)拓新客戶。
企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效果，只有廣開(kāi)源頭，多找客戶，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，客戶關(guān)系的管理也顯得尤為重要。在經(jīng)營(yíng)中，要把客戶當(dāng)做一種資源來(lái)管理，給予特別的重視。在營(yíng)銷渠道的各環(huán)節(jié)上，我們必須弄清楚各成員間的利益關(guān)系，做出合理的返利政策，形成有效激勵(lì)，這樣各成員才能同心協(xié)力，做大做強(qiáng)品牌。
2、樹(shù)立“零缺陷、低成本”向精細(xì)化管理要效益的觀念。
效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實(shí)施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)必須把這種理念自上而下，貫徹到每個(gè)員工身上，并且要成立相應(yīng)的監(jiān)督小組，要求企業(yè)的各部門嚴(yán)格執(zhí)行，努力降低成本，提高效益。
3、進(jìn)一步推進(jìn)和規(guī)范管理。
通過(guò)制度來(lái)加強(qiáng)對(duì)資金、物資、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)的管理。建立公司綜合考評(píng)體制，加大對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、安全、文明工廠的檢查力度，抓好整改落實(shí)。同時(shí)，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部，特別是中層干部的法制培訓(xùn)，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的依法經(jīng)營(yíng)，按章辦事的能力，明確責(zé)任分工，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高整體管理水平。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在校園內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開(kāi)拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。
四、致謝。
感謝洛陽(yáng)偉業(yè)軋鋼有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)開(kāi)拓眼界。此外，我還要特別感謝我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師鄧國(guó)取老師，在實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。我感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?BR> 畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇九
三個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了，新員工實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正個(gè)人工作匯報(bào)。于xx年6月25日進(jìn)入xxx國(guó)際招標(biāo)有限公司，在xxx貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習(xí)期間，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高。在此，我就實(shí)習(xí)期所做的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，履行崗位職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。做為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。在第一周對(duì)招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)，國(guó)際國(guó)內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測(cè)試。
二、主動(dòng)熱情，以端正的工作的態(tài)度對(duì)待每一份工作。到xxx貨物招標(biāo)部以后，部?jī)?nèi)的全體人員對(duì)我格外照顧，關(guān)心無(wú)微不至，使我在這里感覺(jué)到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項(xiàng)目：上海電氣集團(tuán)(湛江項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判；武漢鍋爐廠、北重公司(湛江項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī))技術(shù)談判；湛江項(xiàng)目原燃料取制樣系統(tǒng)、燒結(jié)成品試驗(yàn)裝置技術(shù)交流（徐州赫爾斯）。參與標(biāo)書審查的項(xiàng)目：寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目標(biāo)書審查；不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書審查；寶鋼檢測(cè)公司x熒光光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書審查。參與標(biāo)前會(huì)的項(xiàng)目：寶鋼國(guó)際行車集中采購(gòu)（沈陽(yáng)福州）。參與開(kāi)評(píng)標(biāo)的項(xiàng)目：寶鋼國(guó)際行車集中采購(gòu)（沈陽(yáng)福州；梅山夾鉗起重機(jī)；寶鋼國(guó)際行車集中采購(gòu)（柳州鄭州重慶）；梅山1450扎制油；寶鋼運(yùn)輸公司框架車配套框架；寶鋼股份直屬?gòu)S部20xx冷軋25t橋式起重機(jī)等，實(shí)習(xí)報(bào)告《新員工實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正個(gè)人工作匯報(bào)》。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對(duì)招標(biāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作；使我受益匪淺，不僅從過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調(diào)能力，也學(xué)到了招標(biāo)行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。
三、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能。作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于經(jīng)驗(yàn)不足而帶來(lái)較多麻煩，但我針對(duì)招標(biāo)中出現(xiàn)問(wèn)題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對(duì)問(wèn)題處理方案的積累。例如在師父***的指導(dǎo)下獨(dú)立完成國(guó)際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目，包括前期技術(shù)交流，標(biāo)書審查，編寫招標(biāo)文件，發(fā)布公告，跟蹤購(gòu)標(biāo)，開(kāi)標(biāo)等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購(gòu)買標(biāo)書，向上海市機(jī)電辦申請(qǐng)2家開(kāi)標(biāo)，抽取評(píng)委時(shí)，在國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)限定的次數(shù)內(nèi)未抽到足夠的評(píng)委，２次向機(jī)電辦申請(qǐng)重抽專家。開(kāi)標(biāo)前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標(biāo)，造成流標(biāo)。同時(shí)由于我的經(jīng)驗(yàn)不足，在國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)上的誤操作，在投標(biāo)截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無(wú)法提交兩家開(kāi)標(biāo)備案，在咨詢了國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)工作人員后，及時(shí)與上海市機(jī)電辦溝通，彌補(bǔ)了之前的錯(cuò)誤。
總之，在這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定，按期轉(zhuǎn)正，我會(huì)用我的實(shí)際行動(dòng)為xxx國(guó)際招標(biāo)有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇十
4月29日，伴隨著實(shí)習(xí)歡送會(huì)的結(jié)束，踏著夕陽(yáng)的余暉邁出楓林綠洲小學(xué)校門的那刻，我們的實(shí)習(xí)生活圓滿地畫上了句號(hào)。有很多的感到，有很多的不舍。短暫的實(shí)習(xí)生活，忙碌而充實(shí)，艱苦而快樂(lè)，在這里我們真正展示了自我，釋放了自我，教育實(shí)習(xí)的舞臺(tái)上揮灑了我們的火一樣的.熱情。感謝楓林綠洲小學(xué)為我們提供這么好的機(jī)會(huì)。在這里簡(jiǎn)單地介紹一下楓林綠洲小學(xué)。
我們這次實(shí)習(xí)只有短短的三周時(shí)間，第一周是教育見(jiàn)習(xí)周，這周我們的主要任務(wù)是跟班聽(tīng)課，了解班級(jí)的基本情況，了解原任老師的任教風(fēng)格，為下周真正走上講臺(tái)做好準(zhǔn)備。這周我認(rèn)真聽(tīng)課，記下自己的心得、體會(huì)，遇到不懂的問(wèn)題虛心向老師請(qǐng)教，老師們都能耐心地為我解答。平時(shí)在課間，到班上多與學(xué)生交流，與他們談心，交流，這讓我慢慢地了解他們，并與他們建立一定的感情。在與孩子們相處的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)他們是那么的可愛(ài)，那么的需要人關(guān)懷，不知不覺(jué)就想傾注一份愛(ài)到他們身上。這周我認(rèn)識(shí)了許多學(xué)生，有畫畫畫得好的肖淑穎、曹慶。有寫一手好毛筆字的鄢宇聰，有.班上學(xué)生的面孔都不陌生了，班上有許多調(diào)皮的孩子，但他們都很可愛(ài)，也有許多你去關(guān)心的學(xué)生。與孩子們熟了，發(fā)現(xiàn)他們都很喜歡我，每天聽(tīng)到他們甜甜地叫我 歐老師 心里就有一股暖流涌上心頭，幸福就在那一瞬間。這周我們還為班上出了一期黑板報(bào)，還輔導(dǎo)了兩名學(xué)生講故事，后來(lái)這兩名學(xué)生在后來(lái)的講故事比賽中分別獲得了一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)，這讓我感到非常的欣慰。
第二、三周里我總共上了七節(jié)課，有英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、美術(shù)課。第一次課上得挺糟糕的，出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)問(wèn)題，指導(dǎo)老師細(xì)心地一一指出來(lái)了，這些問(wèn)題在以后的課中都沒(méi)有出現(xiàn)，每次課都有進(jìn)步，在后來(lái)的課中還受到老師的表?yè)P(yáng)，并給予高度的評(píng)價(jià)。但我發(fā)現(xiàn)自己在組織教學(xué)和語(yǔ)言組織方面有待加強(qiáng)。在教學(xué)中不會(huì)表?yè)P(yáng)學(xué)生是我們每一個(gè)新老師最大的缺點(diǎn)。或許你的一句不經(jīng)意的表?yè)P(yáng)會(huì)讓學(xué)生高興半天，或許會(huì)讓他銘記在心。因此在教學(xué)中，我們不要吝嗇表?yè)P(yáng)，表?yè)P(yáng)比批評(píng)更有效，但是適時(shí)的批評(píng)也是有必要的。孩子是天真的，純樸的，你的一句關(guān)心的話語(yǔ)，會(huì)讓他心里暖洋洋的；你的一個(gè)不起眼的小貼貼，他會(huì)拿去給別人看，并說(shuō)：你看！你看！這是老師獎(jiǎng)給我的。你的一個(gè)燦爛的微笑，或許會(huì)讓讓增添一份信心。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇十一
xx年2月10日，作為一名河北師范大學(xué)第14期頂崗支教實(shí)習(xí)生，在校頂崗辦的統(tǒng)一安排下，我來(lái)到元氏九中，進(jìn)行為期一個(gè)學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)工作，師范生實(shí)習(xí)總結(jié)體會(huì)。近半年來(lái)，在校頂崗辦以及駐縣教師李爍老師的親切關(guān)懷下，在元氏九中校領(lǐng)導(dǎo)及資深教師的有力指導(dǎo)下，在同組實(shí)習(xí)生的鼎力支持下，我珍惜機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，使頂崗實(shí)習(xí)工作取得了較好的成績(jī)，現(xiàn)簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
我有幸被任命為本實(shí)習(xí)小組組長(zhǎng)、黨組長(zhǎng)兼團(tuán)支書，負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)期間本組共11名實(shí)習(xí)生的工作、生活、黨團(tuán)活動(dòng)等各項(xiàng)事宜。元氏九中是一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)寄宿制初級(jí)中學(xué)，教學(xué)設(shè)施較為簡(jiǎn)陋；在校生多來(lái)自殷村周邊各個(gè)村落，學(xué)生整體素質(zhì)較差。條件雖然艱苦，但我們并沒(méi)有退縮，整個(gè)實(shí)習(xí)期間，大家都保持了相當(dāng)高的工作熱情，積極應(yīng)對(duì)各項(xiàng)挑戰(zhàn)，并成功舉辦了“篝火晚會(huì)”、“校園舞會(huì)”、“拔河比賽”、“籃球比賽”、“風(fēng)采宿舍”等各種活動(dòng)，圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)并得到了校領(lǐng)導(dǎo)的肯定與贊揚(yáng)，實(shí)習(xí)總結(jié)《師范生實(shí)習(xí)總結(jié)體會(huì)》。
在學(xué)校的安排下，我承擔(dān)了八年級(jí)1、2、3、4四個(gè)班級(jí)的體育課教學(xué)工作，并擔(dān)任了八年級(jí)2班班主任一職。體育教學(xué)方面，我制訂了本學(xué)期體育教學(xué)計(jì)劃，將武術(shù)、散打、校園舞等多種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目引入初中體育教學(xué)中，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，取得了事半功倍的教學(xué)效果。班級(jí)管理方面，我根據(jù)班級(jí)學(xué)生特點(diǎn)重新制定班級(jí)紀(jì)律規(guī)范，使班級(jí)面貌大有改善；在期中考試中，班級(jí)綜合成績(jī)也由之前的第四名上升到第二名。
為提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，適應(yīng)元氏九中新形勢(shì)下對(duì)教師素質(zhì)的全面要求，在圓滿完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)我組織積極參加各種活動(dòng)，并自主編制了一套武術(shù)拳法，開(kāi)辦校園“精武社”武術(shù)協(xié)會(huì)。課余時(shí)間我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)街舞、跆拳道、計(jì)算機(jī)等知識(shí)，課堂里我把學(xué)到的東西傳授給學(xué)生，豐富課堂內(nèi)容。
通過(guò)一系列的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高了自己的專業(yè)知識(shí)水平，擴(kuò)大了知識(shí)面，真正起到了“充電”的目的，不僅豐富課堂內(nèi)容，調(diào)動(dòng)課堂氣氛，也為搞好新一階段的教學(xué)工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學(xué)校中，體育課作為一門“副科”被語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)等“主科”擠占課時(shí)，體育課實(shí)行“放養(yǎng)”式教學(xué)等現(xiàn)象普遍存在，究其原因，還是學(xué)校對(duì)體育教學(xué)的重視不夠。來(lái)到實(shí)習(xí)學(xué)校后，我積極和校領(lǐng)導(dǎo)及資深體育老師溝通，了解本校體育教學(xué)情況并提出自己的想法，得到了領(lǐng)導(dǎo)與老師們的支持與肯定。
我重新制訂了體育教學(xué)計(jì)劃，摒除之前體育課上學(xué)生自由活動(dòng)的“放養(yǎng)”式教學(xué)，針對(duì)初中生活潑好動(dòng)、喜歡接觸新事物的特點(diǎn)，將散打、校園舞等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目引入體育課程，大大提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與學(xué)習(xí)主動(dòng)性。體育教學(xué)環(huán)環(huán)相扣，一節(jié)課沒(méi)有學(xué)好就會(huì)影響下個(gè)課時(shí)的學(xué)習(xí)效果；針對(duì)不同學(xué)生的接受能力不同的情況，我安排了體育學(xué)習(xí)小組，由運(yùn)動(dòng)能力較強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任小組長(zhǎng)，課下互相學(xué)習(xí)，鞏固授課內(nèi)容，使每位學(xué)生都能切實(shí)掌握并吸收所學(xué)內(nèi)容。
另外，四月下旬元氏縣舉辦全縣中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)，為了迎戰(zhàn)此次比賽，我從三月初便在各個(gè)班級(jí)選拔隊(duì)員，組成一支臨時(shí)體育隊(duì)，利用每天下午放學(xué)后的半個(gè)小時(shí)時(shí)間進(jìn)行訓(xùn)練；功夫不負(fù)苦心人，在運(yùn)動(dòng)會(huì)中，元氏九中代表隊(duì)在男子4x100米接力、鉛球、標(biāo)槍以及女子3000米長(zhǎng)跑等項(xiàng)目中奪冠，取得了優(yōu)異的成績(jī)。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):。
您好！通過(guò)這段時(shí)間在本公司的實(shí)習(xí)和鍛煉，我學(xué)到了許多東西，也感受到許多在學(xué)校不曾有過(guò)的經(jīng)歷和體驗(yàn)，下面我將給您作出具體詳細(xì)的匯報(bào)。
第一、在工作中，由于和我一起的我們四個(gè)同學(xué)，中間被調(diào)換工作區(qū)，所以感受從兩地的對(duì)比很明顯就可以得出，之前在太湖，我們的團(tuán)隊(duì)人員很多，同事們各有特色，之前跟他們一起工作，我感覺(jué)到了自己在與人交流方面能力的欠缺，雖然可以很自然的向路人或者詢問(wèn)者散發(fā)宣傳單頁(yè)，但是我對(duì)單頁(yè)的內(nèi)容及其吸引顧客的地方并沒(méi)有完全理解，在向顧客說(shuō)起我們的產(chǎn)品時(shí)也很不自信，就是不懂得怎樣巧妙地將產(chǎn)品銷售給顧客，但是，之后通過(guò)小組同事的耐心解釋和之后他們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的幫助，我慢慢地融入了這份工作，也能和顧客很好的溝通了，不知不覺(jué)地我也感覺(jué)到自己口才方面的提升，我也在很好的了解我們的產(chǎn)品；當(dāng)然，在工作中除了工作能力的不斷提升外，還伴隨著苦和累，雖然我們是做基礎(chǔ)，但是沒(méi)有天氣限制，可以擺攤就擺攤，可以掃樓刷單就掃樓刷單，等等。冬天的天氣很冷，我們每天不是凍得感冒咳嗽，就是掃樓刷單累的腿腳發(fā)軟，總之，很辛苦很辛苦！之前由于我們剛離開(kāi)校園，沒(méi)受過(guò)多少苦，有過(guò)許多抱怨和委屈，但是聽(tīng)到站長(zhǎng)組長(zhǎng)對(duì)我們說(shuō)他們之前的經(jīng)歷，以及一些同事對(duì)我們的解釋，我們終于理解了公司各位工作人員的苦衷，我們?cè)敢馀c他們一起并肩作戰(zhàn)，幫助公司快速成長(zhǎng)起來(lái)。之后被調(diào)到盛岸這里，這里的同事較太湖相對(duì)較少，我們剛到這里，感覺(jué)這邊的人很辛苦，這么大的區(qū)域在我們來(lái)這兒之前卻只有幾個(gè)人在做，基礎(chǔ)明顯沒(méi)有太湖那邊做得充分，然后這邊的同事都是一些實(shí)做實(shí)干的人，這樣我們就可以充分發(fā)揮我們自己的優(yōu)勢(shì)，和他們互相補(bǔ)充，互相配合，總之，現(xiàn)在工作已經(jīng)很融洽了。至于我們經(jīng)?？紤]的，也是必須時(shí)刻放在心里的指標(biāo)和數(shù)量問(wèn)題，我也很為難，當(dāng)然我們還是聽(tīng)從上級(jí)的安排，努力做好本分工作，希望在不斷付出和學(xué)習(xí)中，能夠有更多的更大的收獲和提升！
第二、在生活中，由于公司提供員工宿舍，所以我們大部分時(shí)間是和同事住在一起，在平時(shí)的相處中，我們有困難互相幫助，有好吃的好玩的一起分享，我們相處的像好朋友，更像是親人，在太湖時(shí)，我們站長(zhǎng)對(duì)我們?cè)搰?yán)厲則嚴(yán)厲，該溫和則溫和，男同事對(duì)我們女生也很好，我感覺(jué)他們很優(yōu)秀，我也有許多需要向他們學(xué)習(xí)的地方，他們也很友好，總是帶給我們一種精神飽滿的工作狀態(tài)，總之，我們?cè)谀嵌潭痰氖畞?lái)天，相處得很愉快！來(lái)到盛岸這邊，看到住宿條件跟太湖的比反差太大，我們心理上出現(xiàn)了抵觸情緒，想到過(guò)要離開(kāi)，那時(shí)候也給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩了，真是不好意思。另外這邊的同事可能都比較內(nèi)向吧，剛開(kāi)始和我們都沒(méi)多少交流，但現(xiàn)在我們相處的一切都好了，我也開(kāi)始慢慢適應(yīng)現(xiàn)在這個(gè)新環(huán)境。還有一個(gè)問(wèn)題就是我們這邊人也不少，大區(qū)也住在這里，住宿有點(diǎn)擠，害得我們站長(zhǎng)每天睡沙發(fā)，我們看著也不忍心，所以公司有必要重視這個(gè)問(wèn)題，畢竟好的睡眠質(zhì)量才能保證好的工作質(zhì)量，體恤員工也是每個(gè)公司最基本的義務(wù)。
第三、其他方面，通過(guò)這段時(shí)間的工作，我感覺(jué)我們公司的工作效率太低，剛進(jìn)公司我們一再被涼，這樣做讓我們感覺(jué)很不尊重人，從而對(duì)公司一種不好的第一印象，所以出于對(duì)公司未來(lái)信譽(yù)及形象的考慮，我建議在這一方面積極改善，從我們每一位員工做起；還有就是我們工作時(shí)間的問(wèn)題，很是凌亂，每天刷單刷到很晚，如果回來(lái)站長(zhǎng)再開(kāi)會(huì)的話，我們幾乎就沒(méi)有時(shí)間再做其他事就要休息了，所以明顯感覺(jué)工作時(shí)間緊促的有壓力，所以，在這一方面，我也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我們一個(gè)明確合理的解釋和安排，都說(shuō)工作賣力，但也不能傷身體啊，現(xiàn)在好多人胃都多少有點(diǎn)問(wèn)題，身體是革命的本錢，我也不想人家說(shuō)我們公司是靠犧牲員工的健康身體來(lái)賺取發(fā)展的，所以請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們能夠考慮我們的意見(jiàn)，給予我們必要的理解和關(guān)懷！還有就是宣傳工作本身，我感覺(jué)我們的宣傳模式可以多樣化，比如利用多種社會(huì)新聞媒體，進(jìn)行大眾化的宣傳等，而且單頁(yè)新穎度缺乏，只是一味的由大到小，可能會(huì)引起顧客的反感，所以也希望領(lǐng)導(dǎo)考慮改變一下。
總之，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感覺(jué)到了自己的成長(zhǎng)和成熟，我們幾乎都是平常人家出來(lái)的孩子，必須吃的起苦，受得了累，有夢(mèng)想有干勁，才能在飛速發(fā)展的新時(shí)代下贏得自己所想要追尋的東西！我將繼續(xù)努力，將自身所學(xué)，積極有效地運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)工作中去，并將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，為長(zhǎng)城寬帶貢獻(xiàn)自己的一份力量！
實(shí)習(xí)生李培暖（盛岸服務(wù)站）。
20xx年12月21日。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇十三
您們好！
我院08級(jí)機(jī)電一體化專業(yè)1—4班共174名學(xué)生于xx年2月24日來(lái)到煙臺(tái)富士康科技集團(tuán)公司進(jìn)行為期四個(gè)月的“工學(xué)交替”實(shí)習(xí)。至xx年4月底已兩個(gè)月。這兩個(gè)月中，在我院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，系領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，通過(guò)系部教學(xué)部門、招生就業(yè)部門、專業(yè)教研室和駐公司輔導(dǎo)老師的共同努力，目前秩序井然，現(xiàn)就近期工作匯報(bào)如下：
煙臺(tái)富士康集團(tuán)是一家以生產(chǎn)筆記本電腦、臺(tái)式電腦、手機(jī)、led燈等電子產(chǎn)品為主的高科技企業(yè)，企業(yè)生產(chǎn)以“代工”為模式。目前人力資源分配于產(chǎn)品生產(chǎn)的工藝設(shè)計(jì)、原材料供應(yīng)、產(chǎn)品加工、產(chǎn)品銷售、物流等網(wǎng)絡(luò)，其中也包括了產(chǎn)品加工中生產(chǎn)線設(shè)備采購(gòu)、安裝、調(diào)試、維修和保養(yǎng)等工作。由于我院學(xué)生在公司進(jìn)行的是四個(gè)月合同的“工學(xué)交替”實(shí)習(xí)，工作時(shí)間不長(zhǎng)，是企業(yè)的“準(zhǔn)員工”而非正式員工，學(xué)歷層次不是太高，為基礎(chǔ)人力而非高層次人力，就業(yè)的主要崗為產(chǎn)品加工崗位，到目前為止我院學(xué)生從事的崗位涉及了生產(chǎn)自動(dòng)線操作、手工操作、物流轉(zhuǎn)運(yùn)、產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)管理、設(shè)備的簡(jiǎn)單維修，還有部分學(xué)生已進(jìn)入基礎(chǔ)人力管理層?；谀壳拔以簩W(xué)生的能力有限，公司不可能讓為期四個(gè)月合同的員工從事產(chǎn)品核心技術(shù)的設(shè)計(jì)和重要、關(guān)鍵設(shè)備的維修工作。通過(guò)與我院部分學(xué)生的溝通，作為一名在校而未畢業(yè)的學(xué)生，在這里能通過(guò)相關(guān)基礎(chǔ)工作的鍛煉和學(xué)習(xí)，會(huì)為自己以后進(jìn)一步的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同學(xué)們?cè)谶@里可以感受到機(jī)械、電子產(chǎn)品的基本加工工藝和相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展方向，同時(shí)可以對(duì)專業(yè)以外的領(lǐng)域進(jìn)行了解、認(rèn)知。
富士康公司為一家臺(tái)資企業(yè)，企業(yè)管理采用日本“8s”管理模式。企業(yè)內(nèi)部大部分產(chǎn)品的生產(chǎn)工序現(xiàn)場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)部的工作、生活依托制度進(jìn)行“非人性化”管理，層次觀念、上下級(jí)觀念和服從意識(shí)相當(dāng)強(qiáng)烈，人性化管理因素很少。這樣的管理模式，使在人性化管理的大學(xué)的學(xué)生根本無(wú)法感受到的，而這種管理模式是目前各類企業(yè)（如：民營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)、合資企業(yè)、外資企業(yè)、臺(tái)資企業(yè)）通用的管理模式。富士康之所以為世界101強(qiáng)，與這些先進(jìn)的、強(qiáng)硬的管理制度是分不開(kāi)的。同學(xué)們?cè)谶@里工作一段時(shí)間后，將重塑學(xué)生的法律意識(shí)、職業(yè)道德觀念、下級(jí)服從上級(jí)的層層管理理念；會(huì)重新認(rèn)識(shí)自己在社會(huì)中的位置，同時(shí)，學(xué)生也在管理中感受到企業(yè)的氛圍和先進(jìn)的管理模式，反思自己的人生，在返校后，學(xué)生會(huì)因自己知識(shí)的貧乏而更加努力地學(xué)習(xí)。
煙臺(tái)富士康集團(tuán)員工近8萬(wàn)人，員工學(xué)歷層次從博士、碩士到本科生、大專生、中專生還有農(nóng)民工，參差不齊；來(lái)此進(jìn)行“工學(xué)交替”、“頂崗實(shí)習(xí)”的學(xué)校已達(dá)80所之多，有重點(diǎn)大學(xué)、普通大學(xué)還有一般技校；有的學(xué)生在管理層上崗，有的學(xué)生在設(shè)計(jì)部門上崗、也有很多大學(xué)生在基礎(chǔ)人力部門工作。我們的學(xué)生在這里工作，會(huì)接觸到形形色色的人，會(huì)與不同層次的人打交道，遇到困難就要學(xué)會(huì)與同事、上級(jí)溝通、協(xié)調(diào)；在生活中可能要與同宿舍的他人員相處，進(jìn)而鍛煉自己的工作和生活能力。通過(guò)這段時(shí)間的生活和工作（其實(shí)學(xué)生們的能力很差），在這里接觸到各樣的朋友，能學(xué)到很多的東西，為以后自己走向社會(huì)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
富士康作為企業(yè)，在為各大學(xué)學(xué)生搭建學(xué)習(xí)知識(shí)、結(jié)交朋友平臺(tái)的同時(shí)，是以創(chuàng)造利潤(rùn)為目的的。在這里，公司為學(xué)生提供了免費(fèi)的食宿，生活條件基本可以，工作環(huán)境雖不完全如意（經(jīng)常加班），但也不是太苦太累，比較適合學(xué)生成長(zhǎng)。薪酬不是很高（底薪760/月），但與學(xué)生目前的技術(shù)能力和工作熟練程度基本相符。同學(xué)們通過(guò)努力，月收入可以達(dá)到1400元/月，在自己得到收益的同時(shí)，可以為家里分擔(dān)一些經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，減輕家里的經(jīng)濟(jì)壓力，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生自食其力、承擔(dān)家庭壓力的責(zé)任，磨練了學(xué)生吃苦耐勞、堅(jiān)忍不拔的意志。從這點(diǎn)講，有助于學(xué)生克服困難，克服懶惰，克服衣來(lái)伸手、飯來(lái)張口的習(xí)性，為以后就業(yè)和創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，通過(guò)與學(xué)生座談、開(kāi)會(huì)、走訪、聽(tīng)取學(xué)生實(shí)習(xí)匯報(bào)等，發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題大致如下：
1.大部分學(xué)生都能很快適應(yīng)富士康的生產(chǎn)、生活，有一少部分學(xué)生由于家庭條件較好，在家沒(méi)有勞動(dòng)經(jīng)歷，剛來(lái)時(shí)適應(yīng)能力較弱，通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，在老師的輔導(dǎo)下，能夠勝任工作，還需進(jìn)一步的鍛煉。
2.部分學(xué)生實(shí)習(xí)目的不明確，態(tài)度不端正，急功近利，斤斤計(jì)較，金錢至上，不注意相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不重視素質(zhì)的培養(yǎng)，需進(jìn)一步指導(dǎo)。
3.還有些學(xué)生不注意職業(yè)道德的修養(yǎng)，在學(xué)校自由的習(xí)慣難以克服，有違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，需進(jìn)一步提高素養(yǎng)。
4.部分學(xué)生不注意上下級(jí)、同事之間的溝通，不會(huì)處理工作、生活中遇到的問(wèn)題，與上級(jí)出現(xiàn)矛盾，往往通過(guò)吵架來(lái)解決，產(chǎn)生與公司相抵觸的情緒，在喪失了自己的利益的同時(shí)，僅看到富士康陰暗的一面，不注意光明面得學(xué)習(xí)，舍本求末，需進(jìn)一步幫助提高。
5.部分學(xué)生不會(huì)處理室友、同事、朋友關(guān)系，不會(huì)與人溝通，不會(huì)保護(hù)自己，經(jīng)常丟東西，需進(jìn)一步教他們?yōu)槿颂幨碌姆椒ā?BR> 總之，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，喜中有憂，我們學(xué)生的綜合素質(zhì)確實(shí)需要提高。我們?cè)诮虒W(xué)中，在教他們學(xué)習(xí)知識(shí)、技能的同時(shí)，教他們做人尤為重要，也就是說(shuō)：生活、工作中，學(xué)生只有懂禮，才能立于社會(huì)，“做事必先做人”，才能更完美地塑造自己。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇十四
這是我進(jìn)行實(shí)習(xí)工作的第二周了，隨著對(duì)工作的進(jìn)一步深入了解，使得這周有了更多的見(jiàn)識(shí)。
我依舊是在xx地區(qū)工作。xx僅xx區(qū)就有近二十萬(wàn)畝的蘋果，主要作物有蘋果、水稻、玉米、馬鈴薯。隨著蘋果花謝以及蟲(chóng)害漸起的威脅，使得現(xiàn)在進(jìn)入了用藥期。每天早起會(huì)跟著客戶的業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)送貨，下午依舊如此。我們公司的佳托，葉秀，叫停，替若增都有一定的需求。經(jīng)過(guò)觀察我們公司的產(chǎn)品有較多的農(nóng)藥經(jīng)銷商在銷售且憑借較高的品質(zhì)在農(nóng)民中有些影響力。這一周我和客戶的業(yè)務(wù)員也通過(guò)帶著本公司的各類藥品去開(kāi)發(fā)新的'經(jīng)銷商，且成功開(kāi)發(fā)了兩家，當(dāng)場(chǎng)就提出要訂購(gòu)葉秀，阿維菌素，純品佳托，替若增，叫停?？蛻粝碌牧闶凵檀蟾诺糜形辶畟€(gè)，但是由于這個(gè)客戶經(jīng)營(yíng)的農(nóng)藥品種及品牌很多導(dǎo)致我們公司的產(chǎn)品會(huì)有不少同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。
所以我就更得加大對(duì)公司產(chǎn)品的宣傳力度，因?yàn)槲覀児井a(chǎn)品首先質(zhì)量是絕對(duì)優(yōu)等的，所以只要宣傳到位同時(shí)價(jià)格合適以后農(nóng)民肯定還會(huì)繼續(xù)用的。而具體的宣傳有時(shí)單單的靠語(yǔ)言是沒(méi)有太大說(shuō)服力的，所以在經(jīng)理白哥的帶領(lǐng)下準(zhǔn)備在這地區(qū)搞幾塊實(shí)驗(yàn)田來(lái)擴(kuò)大宣傳括大影響力。
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇十五
20xx年，我宣布走入羅蒙企業(yè)開(kāi)始了自身人生道路中的第一份實(shí)習(xí)工作。因?yàn)槲沂菓?yīng)屆生，自身對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)模式等都很生疏，企業(yè)使我們的北方地區(qū)區(qū)主管劉總帶我學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以老師傅帶徒弟的方法，具體指導(dǎo)我的日常見(jiàn)習(xí)。在老總的熱情具體指導(dǎo)下，我先后對(duì)公司的基本上商品、產(chǎn)業(yè)布局、信息化管理執(zhí)行開(kāi)展了掌握，并積極開(kāi)展有關(guān)工作中，留意把課本上學(xué)習(xí)到的管理方法基礎(chǔ)知識(shí)及其信息化管理的相應(yīng)專業(yè)知識(shí)對(duì)比具體工作中，用基礎(chǔ)知識(shí)加重對(duì)具體工作中的了解，用實(shí)際認(rèn)證高校學(xué)過(guò)的確有效。以多重身份完成了學(xué)習(xí)培訓(xùn)與工作中雙重每日任務(wù)。跟企業(yè)朋友1樣上下班時(shí)間，幫助朋友進(jìn)行單位工作中;又以學(xué)員真實(shí)身份追求進(jìn)步，勤奮吸取實(shí)踐活動(dòng)專業(yè)知識(shí)。我內(nèi)心搞清楚我想以優(yōu)良的工作責(zé)任心及其極強(qiáng)的專業(yè)能力和勤學(xué)好問(wèn)來(lái)融入企業(yè)的工作中，進(jìn)行企業(yè)的每日任務(wù)。簡(jiǎn)潔明了的見(jiàn)習(xí)日常生活，既焦慮不安，又奇特，獲得也許多。根據(jù)見(jiàn)習(xí)，使我對(duì)寧波市服裝業(yè)的生產(chǎn)制造、管理方面及其發(fā)展前途擁有多方面的理性與感性的了解。
在企業(yè)我關(guān)鍵的工作目標(biāo)是與華北區(qū)子公司的聯(lián)絡(luò)，統(tǒng)計(jì)分析每星期的市場(chǎng)銷售狀況，也有參加了企業(yè)春夏季、秋冬季商品的公布、訂貨會(huì)。羅蒙的春夏季、秋冬季商品訂貨會(huì)是集團(tuán)公司的關(guān)鍵主題活動(dòng)，決策了企業(yè)春夏季、秋冬季商品的地區(qū)性分配原則，及其每一個(gè)子公司可以發(fā)布的物件狀況。為了更好地?cái)U(kuò)張企業(yè)對(duì)子公司的控制能力，企業(yè)將每一年的訂購(gòu)生產(chǎn)制造安排發(fā)貨體制改成了，市場(chǎng)調(diào)查生產(chǎn)制造分配原則，加強(qiáng)了企業(yè)對(duì)終端設(shè)備銷售市場(chǎng)門店的控制能力。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，我還在期內(nèi)做數(shù)據(jù)分析的時(shí)間離開(kāi)了許多彎道，給朋友的作業(yè)提供了許多不便，可是大家主管沒(méi)指責(zé)我，反而是要我再次用心的把事兒搞好，我很受鼓勵(lì)，與此同時(shí)也很勤奮的去把事兒搞好。
見(jiàn)習(xí)日常生活，感受是很深的，提升的領(lǐng)域許多，但對(duì)于我而言最首要的是專業(yè)能力的發(fā)展。頂崗實(shí)習(xí)關(guān)鍵的目標(biāo)是提升大家應(yīng)屆生社工的工作能力，怎樣學(xué)以致用，給大家1次將自身在學(xué)校期內(nèi)所了解的各種各樣書面形式及其具體的專業(yè)知識(shí)，操作過(guò)程、演習(xí)的機(jī)遇。自走入羅蒙逐漸我本著積極主動(dòng)勤奮工作，謙虛又很好學(xué)、工作中盡職盡責(zé)的心態(tài)，積極主動(dòng)的參加公司市場(chǎng)調(diào)研、商品追蹤、商品銷售、及其對(duì)公司的各類設(shè)備的掌握，對(duì)公司子公司的了解，讓自身以最短的時(shí)間融進(jìn)企業(yè)，充分發(fā)揮自身專長(zhǎng)。與此同時(shí)努力完成見(jiàn)習(xí)日記、編寫實(shí)習(xí)總結(jié)，考試成績(jī)優(yōu)良。實(shí)習(xí)崗位的意見(jiàn)反饋狀況表明，在實(shí)踐期內(nèi)體現(xiàn)出我具備很強(qiáng)的適應(yīng)力，具有了一定的組織協(xié)調(diào)能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能不錯(cuò)的進(jìn)行公司在實(shí)踐期內(nèi)幫我布局的'工作目標(biāo)。
實(shí)習(xí)收獲，關(guān)鍵有4個(gè)層面：
1、根據(jù)參于公司的運(yùn)行全過(guò)程，學(xué)得了實(shí)踐活動(dòng)專業(yè)知識(shí)，與此同時(shí)進(jìn)一步加重了對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的了解，使理論和實(shí)際專業(yè)知識(shí)都逐步提高，完滿地完成了大學(xué)本科培訓(xùn)的實(shí)踐活動(dòng)每日任務(wù)。
2、提升了具體專業(yè)能力，為學(xué)生就業(yè)和未來(lái)的工作中獲得了一些珍貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)員在實(shí)習(xí)崗位遭受認(rèn)同并促使學(xué)生就業(yè)。并為畢業(yè)之后的宣布工作中完成了較好的提前準(zhǔn)備。
根據(jù)見(jiàn)習(xí)，我對(duì)在我國(guó)服裝業(yè)知名品牌的發(fā)展趨勢(shì)擁有大概的掌握，也提前準(zhǔn)備在見(jiàn)習(xí)完畢后，借返校的機(jī)遇，盡早，學(xué)習(xí)培訓(xùn)大量有關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，提升自己的專業(yè)水準(zhǔn)，為宣布工作中準(zhǔn)好提前準(zhǔn)備思想觀念的變化，我此次見(jiàn)習(xí)也有的獲得是根據(jù)自身的查看和與朋友的溝通交流觀念有一個(gè)非常大的發(fā)展，人生道路的價(jià)值觀念。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人是為了更好地錢財(cái)在活，為金錢在工作中，幾乎沒(méi)有人們?cè)跒槌X財(cái)以外的事兒在勤奮，而這種錢財(cái)?shù)挠脕?lái)干啥呢?要買房，想買車子，要享受人生。還記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的先后溝通交流中他說(shuō)道過(guò)那樣一句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所尋求的便是房屋那么簡(jiǎn)單?他所追求完美的是能開(kāi)天辟地!”確實(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的男人所尋求的便是表層上的物品嗎?“錢是多少不在乎，重點(diǎn)在于一個(gè)人的級(jí)別問(wèn)題!”檔次?什么叫級(jí)別，便是你素質(zhì)，你所明白的，你所造就的許多，這種才算是真正意義上的整體實(shí)力，這種才算是一個(gè)優(yōu)秀的男人的時(shí)需追求完美的，做為優(yōu)秀的男人大量應(yīng)當(dāng)追求完美多方面的物品，一個(gè)人要有他自己的含義!從一開(kāi)始純粹的來(lái)，到現(xiàn)在將要沉重的回家，唯有短短2個(gè)月時(shí)間，就要我這般受益良多，這般懊悔不已!
畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作匯報(bào)篇十六
敬愛(ài)的黨組織：
20xx年3月3日全國(guó)政協(xié)十屆第五次會(huì)議在北京召開(kāi)，3月5日第十屆全國(guó)人大第五次會(huì)議在北京召開(kāi)。最近學(xué)習(xí)總結(jié)了“兩會(huì)”精神，作為一個(gè)大四的學(xué)生，特別想談?wù)勛约宏P(guān)于大學(xué)生就業(yè)方面的感想。一方面就業(yè)是每個(gè)大學(xué)生必須面臨的選擇;另一方面了解就業(yè)方面的信息有助于我們大學(xué)生更好就業(yè)和擇業(yè)。大學(xué)生提前了解國(guó)家方針政策以及剖析自身性格特點(diǎn)是很有必要的。
根據(jù)我國(guó)人力資源和社會(huì)保障部部長(zhǎng)尹蔚民介紹說(shuō)，今年高校畢業(yè)生將達(dá)到611萬(wàn)，又加上x(chóng)x年的就業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，所以今年高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)也是同樣的嚴(yán)峻。
的確，現(xiàn)在高校畢業(yè)生面臨找工作難的問(wèn)題，而這一問(wèn)題背后又有哪些值得我們深思的地方呢?首先，高校畢業(yè)生剛從象牙塔走向社會(huì)，自我認(rèn)知度較低，不能充分融入社會(huì)，存在“眼高手低”這一現(xiàn)象。但是應(yīng)屆高校畢業(yè)生往往缺乏的是實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，而許多用人單位很看重工作經(jīng)驗(yàn)，這就造成了選擇與被選擇之間的矛盾。其實(shí)現(xiàn)在社會(huì)普遍存在的現(xiàn)象是，很多事業(yè)單位和民營(yíng)企業(yè)嚴(yán)重缺乏人才，而數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生卻找不到合適的工作。這一矛盾的始發(fā)點(diǎn)當(dāng)然要從大學(xué)生和企業(yè)說(shuō)起。很多大學(xué)生對(duì)自己的期望值很高，在與現(xiàn)實(shí)的對(duì)壘中，很顯然是后者的勝利，從而導(dǎo)致就業(yè)難的局面。從中國(guó)整個(gè)大的就業(yè)環(huán)境分析，中國(guó)社會(huì)更多需要的是勞動(dòng)密集型人才，就是所謂的“藍(lán)領(lǐng)”，而大學(xué)生的期望門檻是“白領(lǐng)”一族，這勢(shì)必導(dǎo)致用人與就業(yè)方面的矛盾。
故在“兩會(huì)”中提到的關(guān)于安置大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了以下措施：第一，鼓勵(lì)和引導(dǎo)大學(xué)生到城鄉(xiāng)基層、到中西部地區(qū)去。這就要求大學(xué)生在自我認(rèn)知上有一定的提升，在人生觀價(jià)值觀上的轉(zhuǎn)變;第二，鼓勵(lì)中小企業(yè)、非公有制企業(yè)更多地吸納大學(xué)生。這就從政策層面放寬了就業(yè)的門檻，鼓勵(lì)多吸納大學(xué)生人才，進(jìn)而促進(jìn)大學(xué)生的就業(yè);第三，鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。這也是國(guó)務(wù)院提倡的以“就業(yè)推動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)社會(huì)就業(yè)”這樣新的就業(yè)渠道。
作為一名高校大學(xué)生，對(duì)于就業(yè)擇業(yè)問(wèn)題，我覺(jué)得個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃很重要。職業(yè)規(guī)劃的就是從現(xiàn)在就開(kāi)始做起，使未來(lái)更成功。著手現(xiàn)在，是一種腳踏實(shí)地的實(shí)干奮進(jìn)的人生態(tài)度。規(guī)劃未來(lái)，是一種高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光。每個(gè)人都有不同的特征，在性格方面也各有差異，這就使得職業(yè)規(guī)劃具有針對(duì)性和有效性，是大學(xué)生活中必不可少的環(huán)節(jié)之一。職業(yè)規(guī)劃不僅是對(duì)未來(lái)就業(yè)的指導(dǎo)，更是在鞭策我們?cè)撛趺炊冗^(guò)大學(xué)生活。目標(biāo)已經(jīng)在前方，每一天我們都會(huì)有新的任務(wù)，新的使命，讓每一天的我們都站在夢(mèng)想的路途，今天的一小步堅(jiān)持或許會(huì)是明天的一大步飛躍。
在“兩會(huì)”中提及的促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的措施，是我們?cè)谶M(jìn)行大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的。端正自己的態(tài)度是前提，要樹(shù)立正確的擇業(yè)就業(yè)觀，將國(guó)務(wù)院倡導(dǎo)的在基層就業(yè)結(jié)合自身，進(jìn)行規(guī)劃。并且在大學(xué)期間，不斷培養(yǎng)自主創(chuàng)新能力，將被動(dòng)的就業(yè)轉(zhuǎn)變成主動(dòng)的創(chuàng)業(yè)，真正為夢(mèng)想而奮進(jìn)，朝著目標(biāo)向前。
人們都說(shuō)逆風(fēng)的方向，更適合飛翔，在如今尤其艱難的就業(yè)環(huán)境中，我們唯有先進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，結(jié)合自身性格優(yōu)勢(shì)分析未來(lái)就業(yè)方向，再端正就業(yè)態(tài)度，最后在實(shí)踐中努力，才會(huì)有成功的那天。
上就是我對(duì)就業(yè)擇業(yè)方面的體會(huì)，請(qǐng)黨組織在實(shí)踐中考驗(yàn)我。