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個人工作總結和下半年工作計劃篇一
今年年度，我局秉持科學發(fā)展觀理念，在市委、市政府的正確領導下，緊緊圍繞年初制定的全年工作計劃，堅持以服務“三農”為目標、以發(fā)展糧食生產為主線、以抓好春耕備耕為重點，狠抓扶農、支農、惠農政策的落實，進一步加強了農業(yè)技術指導和服務，為推動全市農業(yè)生產發(fā)展做了大量工作，并取得了一定成效。現將年度工作情況及明年工作計劃匯報如下。
（一）、大力發(fā)展糧食生產。
總體情況。我市今年春夏收糧食作物總體呈現出面積增、單產減、總產減的態(tài)勢，春夏播糧食作物及棉花播種面積較上年有較大幅度增長，花生及煙葉等經濟作物播種面積略有縮減。春夏收糧食作物?？偖a15028噸，較上年增長9.1%；其中，馬鈴薯總產12168噸，較上年增加1381噸，增幅12.8%；蠶豌豆總產2750噸，較上年減少10噸，降幅0.36%；小麥及其他春糧總產220噸，較上年減少2噸。油菜實際收籽總產37875噸，較上年減少1449噸，減幅3.7%。春夏播糧食作物?？偛ッ婵傮w上較上年有較大幅度增加。糧食作物面積74.76萬畝，較上年增加4.93萬畝，增率7.1%。其中早稻播面54萬畝，較上年增加1.02萬畝，增率1.9%，完成了省廳下達的1.0萬畝早稻擴面任務；一季稻播面2萬畝，較上年增加0.48萬畝，增率31.6%；春玉米播面3.81萬畝，較上年增加0.31萬畝，增率8.9%；豆類播面5.46萬畝，較上年增加0.2萬畝，增率3.8%；薯類播面4.7萬畝，較上年增加0.38萬畝，增率8.8%。油料作物面積縮減，花生播面3.1萬畝，較上年縮減0.58萬畝，減率15.8%；芝麻播種面積0.59萬畝，較上年增加0.19萬畝，增率47.5%。蔬菜生產面積13.81萬畝；棉花播面3.1萬畝，較上年增加1.3萬畝，增率72.2%；烤煙播面3.8萬畝，較上年減少0.2萬畝，減率5%；藥材生產面積1.12萬畝，較上年增加60%；瓜果類生產面積2.5萬畝，較上年小降1.2%。
全年糧食生產任務及早規(guī)劃。根據我市耕地面積調整的實際情況，我市于春節(jié)前制定了全年農作物播面236萬畝、糧食播面137萬畝、水稻播面116萬畝、糧食總產55萬噸的年度糧食生產目標任務。并按照全市今年早稻擴面1.02萬畝的上級要求，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組、農戶層層分解了目標任務。3月3日和4月14日我局兩次召開局機關及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技站工作會議，進一步安排部署了發(fā)展春耕生產的政策宣傳及生產發(fā)動工作有關事宜。
責任追究制進一步加強。今年上級各部門進一步提升了發(fā)展糧食生產工作的重視程度，并將其列為對各級領導干部年終考核的一項重要考核指標。我市市委、市政府把糧食生產作為一項重點考核指標納入了全年農業(yè)農村工作目標管理考核范圍。市里今年制定并出臺了《市年糧食生產目標考核及獎勵辦法》（以下簡稱“辦法”），辦法中涉及的各項考核指標相較往年更為細化、可操作性更強，涉及的內容更為詳實。辦法中明確指出，要進一步強化責任制落實、嚴格實行責任追究制度、加強督察考核力度，對受到上級通報批評的鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處，當年內不得評先評獎，并給予黃牌警告；對完成情況好的將予以表彰獎勵，完成情況差的進行公開曝光，并嚴格追究鄉(xiāng)、村主要領導責任。截至目前為止，全市就春耕情況已開展5次全市性督察，并印發(fā)了情況通報。3月份召開的市委農村工作會議上，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處均向市委、市政府遞交了責任狀，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處均承諾嚴格遵照“主要領導親自抓、分管領導具體抓”的原則，確保發(fā)展糧食生產工作真正落到實處。
投入力度進一步加大。去冬市財政投入了資金230萬元用于發(fā)展冬種生產，比上年增加了30萬元。今年市政府進一步投入340多萬元用于發(fā)展糧食生產，比去年增加了140萬元。針對我市今年早稻種子缺口較大的實際情況，市財政今年又拿出資金40余萬元用于在新市、大市、灶市街、竹市、南京、公平、小水、哲橋等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處培育早稻預備秧300畝，帶動了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處培育了10－20畝不等的早稻預備秧，全市早稻預備秧總面積達780畝，為提高雙季稻率和確保早稻擴面任務的完成奠定了堅實基礎。為獎勵先進、鞭策后進，在3月份召開的市委農業(yè)農村工作會議中，市里對年度糧食生產先進單位和種糧大戶給予了表彰獎勵，共在全市評選出了年度發(fā)展糧食生產先進單位10個，其中一等獎3個、二等獎3個、三等獎4個，分別給予6萬元、4萬元、3萬元的獎勵；對40個先進村給予了每村xx元的獎勵；并獎勵了150名種糧大戶，其中一等獎10戶、二等獎20戶、三等獎120戶，分別給予5000元、3000元、xx元的獎勵資金。對荒蕪多年今年重新恢復耕種的，實行“以獎代補”，根據復耕面積、工作難度等情況，分別給予了2萬元、1.5萬元、1萬元、0.5萬元的復耕補貼，共發(fā)放復耕補貼40萬元。獎金和補貼共發(fā)放125萬元。針對農民種糧比較效益相對低下的現實情況，為更進一步提升農民種糧積極性，今年市里出臺的辦法中涉及的獎勵辦法相對往年做出了一定變動，如復耕“以獎代補”資金由補發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)改為直接補發(fā)到村，并增設了5個糧食生產進步鄉(xiāng)鎮(zhèn)獎，先進村由40個增加到60個，種糧大戶獎勵擴大到180戶。
辦點示范工作深入開展。按照省廳今年辦點示范工作要求，市財政今年投入了40萬元用于在鎮(zhèn)創(chuàng)辦萬畝雙季稻高產創(chuàng)建示范片，目前已落實新坡、鎮(zhèn)、白沙等12個村，示范面積連片10200畝。示范片主推高檔優(yōu)質晚稻良種湘晚秈13號5萬斤，通過我局農技干部指導，已督促農民于6月18－21日播種完畢。各有關村組做好了示范面積臺帳，并均嚴格按照要求建好了高產創(chuàng)建示范片標牌，向公眾公布了創(chuàng)建單位、產量目標、技術要點、指導專家、責任領導，以接受廣大農戶監(jiān)督、評議。
農業(yè)補貼政策全面落實。為嚴格落實政策、規(guī)范操作程序、杜絕違規(guī)違紀現象，我局年度共組織發(fā)放省廳《關于切實做好農作物良種補貼面積統計核定工作的通知》份張貼到各鄉(xiāng)村及主要交通路口、集市圩場，以確保做到家喻戶曉。并結合我市實際制定了《關于切做好年水稻玉米良種補貼工作的通知》發(fā)放到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處，目前全市早稻和玉米良種補貼收集、審核、統計整理工作已基本完成。
（二）、深入開展技術服務。我局今年提出廣大農技員要積極主動地當好“三個角色”：即技術服務員角色、當地黨委政府的參謀員角色、農業(yè)情報員角色。年度在全局范圍內開展了年度“十佳農技員”創(chuàng)建活動，組織全體鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技員開展了兩次專業(yè)技術知識培訓活動，及時發(fā)放了《年早稻育秧技術意見》，4月13日給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)書面下達了《關于做好早稻育秧防寒工作的通知》。針對4月-6月份我市呈周期性遭受大到暴雨，我局于4月份制定了《早稻抗災救災保豐收“百日行動”實施方案》，號召全體農技人員迅速投入到救抗災工作中，并先后印發(fā)抗災救災技術指導意見共計萬余份及時發(fā)放到了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處。1-5月份，我局共向農戶免費發(fā)放《病蟲情報》、“測土配方施肥技術資料”、施肥建議卡等技術資料13萬余份，舉辦培訓班32場次，培訓技術骨干及農民0.82萬人次，出動宣傳車56臺次，張貼標語xx余張，農技干部進村入戶服務已達xx余人次。
（三）、積極行動爭資跑項。年度，我局圍繞糧食增產計劃、種子工程、重大病蟲防控、糧油生產基地、農業(yè)環(huán)保、農產品質量監(jiān)管、農技推廣體系建設等方面進一步加大了項目申報力度，截至目前為止，已向上級部門申報相關項目12個，目前已爭取到位測土配方施肥項目資金50萬元、植保專業(yè)化防治項目15萬元、初步確定了農技推廣體系建設試點縣建設項目省級以上資金300萬元，其他項目仍在爭取努力中。同時，我局抓住機遇積極進行招商引資，已與亞田聯達成體育用品生產基地建設項目投資意向。
（四）、大力推進兩項改革工作進程。按照省廳年初提出的年內要“堅定不移”地完成基層農技推廣體系改革的要求，我局已全面做好了前期的相關基礎性工作，向市政府提交了“基層農技推廣體系改革”和“種子管理體制改革”兩項改革的“實施方案（草案）”。目前，“種子管理體制改革”有關工作已取得了實質性的進展。第xx屆市人民政府第26次常務會議研究了種子管理體制改革工作有關事宜，并按照該次會議紀要意見，以“耒政辦函[年]30號”文件形式明確成立了以市委常委、市人民政府常務副市長陳小平任組長，市人民政府副市長陳淼任副組長人事局、政府辦、市編辦、財政局、農業(yè)局、勞動和社會保障局等相關單位負責人為成員的“市種子管理體制改革工作領導小組”，負責改革有關工作的指導、協調?！盎鶎愚r技推廣體系改革”有關工作現正抓緊進一步落實。兩項改革工作有望年內全面完成。
（五）、全面開展農資打假、農產品質量檢測工作?！稗r資打假”活動年度已立案查處經營活動未經審定通過的種子品種案件2起、假冒偽劣農藥案3起、沒收假冒偽劣農藥2400公斤、與標明值不相符肥料案4起、責令退回生產廠家返工肥料156噸。農產品質量檢測部門年度共抽檢樣品576個，其中不合格樣23個，對不合格的農產品當場及時通知相關單位進行了無害化處理，有效確保了群眾食品安全。
（六）、認真抓好計生綜治工作。為確保計生、綜治有關工作的全面完成，我局成立了以局長任組長和名譽會長的計生綜治工作領導小組和計生協會，同時制訂了《關于計劃生育工作的管理規(guī)定》，各下屬場、所、司均與局里簽訂了管理目標責任狀。計生綜治工作被納入了局工作的重要議事日程，局黨委、局務會不定期開展活動組織全局適齡職工認真學習《人口與計劃生育法》、《湖南省計劃生育條例》及市委、市政府制定出臺的《關于計劃生育一票否決制實施辦法》。通過努力，我局計生工作形成了全局參與、上下聯動、部門協調的格局，綜治工作形成了無職工違紀違法行為、無因單位職工責任引發(fā)的群體性鬧事良好局面，各項有關工作均得到了按時、按質、按量完成。
（七）、切實加強內務管理。年度，我局制定并出臺了《農業(yè)局機關考勤制度》、《信息管理制度》和《車輛管理制度》等一系列新的內務管理制度?！稗r業(yè)局機關考勤制度”修訂后，于6月17日起正式執(zhí)行。全體在崗人員分上午、下午進行上班簽到，局紀委牽頭不定期進行在崗情況巡察，每月底進行情況通報，對遲到、早退、曠工情況給予相應處罰，截至目前為止，執(zhí)行情況良好。各項制度的全面落實，進一步提升了我局的總體工作效率、改進了我局廣大職工的工作作風，樹立了勤政、務實、高效的良好機關形象，為全局工作的順利開展奠定了更為堅實有效的基礎。
（八）、穩(wěn)步開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。按照中央、省委、市委的部署要求和《*市委辦公室關于印發(fā)〈在全市黨的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實施方案〉的通知》（耒辦發(fā)[年]16號）精神，我局制定了《在市農業(yè)局深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的實施方案》，并召開了全局干部職工參加的民主生活大會，進一步深入學習了在全黨深入學習實踐科學發(fā)展觀活動總結大會上的重要講話和中央、省委、市委有關“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動等有關文件精神，同時在全體黨員干部中開展了“入黨為什么？為黨做什么？如何學先進、講奉獻、比貢獻，在工作中如何體現共產黨員的先鋒模范作用？”的討論，局機關中層以上干部全部上臺進行發(fā)言，廣大干部立足我局工作實際，暢所欲言，提出了許多合理化的建議，部分建議得到了局黨委的采納。
二、明年工作打算。
我局明年的工作將繼續(xù)以糧食增產、農業(yè)增效、農民增收為重點，進一步加強“三農“服務力度，認真抓好有關項目的實施，確保全年各項經濟指標任務的全面落實。
（一）突出抓好糧油生產工作。要進一步加大工作力度，確保全年糧食生產目標任務的實現。具體而言，要繼續(xù)做好以下幾方面工作。一是繼續(xù)抓好早稻后期田間管理工作，力爭早稻的穩(wěn)產增產。二是切實抓好中、晚稻及油菜良種補貼面積的核實申報工作，不折不扣地將惠農的補貼發(fā)放給農民。三繼續(xù)抓好耕地拋荒治理工作。四是進一步深入抓好糧油生產督查考核工作。五是搞好農業(yè)技術指導，針對不同作物、不同生產季節(jié)、關鍵環(huán)節(jié)，及時編印技術資料，搞好技術培訓、咨詢、指導服務及各種試驗示范、新技術推廣工作。六是繼續(xù)搞好以油菜為主的秋冬種生產工作，辦好部級萬畝油菜高產創(chuàng)建示范片，促進全市秋冬種生產再上新臺階。
（二）突出抓好農業(yè)產業(yè)化工作。明年要繼續(xù)抓好我市水稻、旱糧、油料、蔬菜、水果等優(yōu)勢農產品產業(yè)帶建設，鼓勵發(fā)展“一鄉(xiāng)一品”特色農業(yè)，改善農產品品質，提高產出率和商品率。積極引進、開發(fā)先進生產和管理技術，發(fā)展精深加工，提高農產品市場競爭力。進一步搞好綠海糧油等省級農產品龍頭企業(yè)的深度開發(fā)，提高檔次，擴大規(guī)模，提高品牌效應。
（三）突出抓好科技服務工作。在加強新良種、新技術推廣的同時，進一步強化專題調查研究和對農民的技術指導和科技培訓力度。深入開展送科技下鄉(xiāng)活動，組織農技專家進村入戶為農民提供技術服務，特別要加強與種植大戶的聯系，鼓勵發(fā)展各類農民專業(yè)合作經濟組織，提高農民組織化程度，提高規(guī)模效應。
（四）突出抓好農產品質量安全工作。圍繞水稻、蔬菜、水果等主要農產品，加強對生產基地和各大超市的時鮮農產品開展經常性的市場抽查、抽檢行動，堅決銷毀不合格農產品，打擊不法經營行為，保障人民食品消費安全。積極推動無公害農產品、綠色食品和有機食品生產，建立健全農產品技術標準體系，加強對農產品加工、保鮮、包裝、儲運等技術的研究和應用。
（五）突出抓好農業(yè)執(zhí)法工作。進一步加強農業(yè)法律法規(guī)的宣傳，不斷提高人們對農業(yè)法律法規(guī)的認知水平，更加深入地開展經?；霓r業(yè)法律法規(guī)知識培訓，不斷提高農業(yè)執(zhí)法能力，加大農業(yè)行政綜合執(zhí)法力度，依法嚴格查處各種破壞農業(yè)生產秩序的行為。
（六）突出抓好兩項改革工作。我局“基層農技推廣體系改革”及“種子管理體制改革”兩項改革前期工作已全部做好，截至目前為止，“種子管理體制改革”已即將進入具體實施階段，但“基層農技推廣體系改革”進展相對較為遲緩。明年，我局將進一步努力，積極主動的配合市委、市政府盡快落實各項有關工作，力爭兩項改革年內全面完成。
（七）突出抓好“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的開展。按照我局制定的“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動實施方案，截至目前為止，第一階段的目標內容已圓滿完成。年6月-年6月底為此次活動的第二階段，目前“公開承諾”有關活動內容也已全面完成。明年，我局將繼續(xù)嚴格按照活動實施方案，全面深入認真貫徹落實第二階段的相關后續(xù)內容。
個人工作總結和下半年工作計劃篇二
光陰似箭，轉眼間20xx年已過半，在上半年里，作為xx文化管理員，立足本職工作，嚴格遵守各項工作制度，認真對待工作，及時完成了上級交付的任務。為了更好地認識與改進上半年工作上的不足，xx綜合文化服務中心做了以下工作總結。
由于舊館環(huán)境設施陳舊，空間狹窄，為了給廣大讀者營造更好、更舒適的閱讀學習環(huán)境，也為日后開展文化活動提供完善的設施場地，xx文化管理員配合村委領導的指示工作安排，結合茶山鎮(zhèn)新時代文明實踐中心試點工作部署要求，在1月初搬遷至新的綜合文化服務大樓。增添xx新時代文明實踐中心指示牌，逐步更新館內制度，并制度上墻。并結合xx本村特色，打造“忠義文化”特色圖書館。
在文化管理員的崗位工作上，對xx村民群眾開展多場文化活動，繪本分享活動，提高村民群眾文化素質與文化興趣、做好閱讀推廣，落實村里辦證量與借閱量工作；每個月定期向上級提交活動簡報，協助村領導完成了各種文化工作。同時，積極參與各種圖書館業(yè)務培訓、文化技能培訓，不斷提高自身文化素養(yǎng)和工作能力，高效處理工作中的問題。
（二）工作成效。
今年開館至今，xx綜合文化服務中心已開展文化活動15場，包括手工制作、繪本分享活動以及節(jié)日主題系列等活動。豐富多樣的文化活動吸引不少村民及群眾參加，為日后開展文化活動和推廣文化傳播奠定群眾基礎。xx綜合文化服務中心還協助文廣中心開展掃碼閱讀、茶園游會、茶山鎮(zhèn)慶祝中國共產黨成立100周年合唱比賽等活動。除此之外，xx綜合文化服務中心協助xx委會開展防疫工作，為xx防疫獻出一份力量，并逐個打電話通知村民群眾接種新冠疫苗，并在“全市核酸檢測”工作中獻出自己的一份力量。
個人工作總結和下半年工作計劃篇三
半年來，局工委在縣委、政府的領導下，深入學習貫徹十八屆三中、四中全會及縣委十一屆四次中國共產黨全國代表大會精神，按縣委20xx年經濟工作會議的部署，以資源保護為中心，以森林防火工作為重點，以項目建設為抓手，強化保護措施，健全管護機制，積極推進了小溪保護區(qū)的生態(tài)文明建設與國家級自然保護區(qū)的規(guī)范化建設。
（一）按時完成政府目標管理工作。
按永政發(fā)〔20xx〕12號文件要求，縣政府對我局目標管理分共性與個性兩類，其中個性項目工作涉及我局職責有15項，結合保護區(qū)管理建設的實際，對局考核的個性項目有五個方面9個具體指標要求。局工委高度重視目標管理工作，開會專門研究部置了有關工作，制定了《小管局政府目標管理考核實施方案》（湘小管發(fā)〔20xx〕7號文件），成立了專抓班子，對具體考核目標任務進行了分解，明確了分管領導及責任，落實了科室站所的具體責任。
1、共性工作有實效。一是按縣同建同治辦和縣政府辦的要求，完成縣分同建同治工作任務。將同建同治工作納入單位干部崗位責任制，明確了一名局領導分管，縣城責任社區(qū)與局機關辦公區(qū)由局辦專抓，小溪保護區(qū)內由分管保護工作的副局長主抓，站所具體落實，扶貧聯系村的由駐村扶貧隊主抓。半年來，組織局機關干部開展社區(qū)清掃活動兩次，參加溪州新城植樹活動一次，深入小溪開展環(huán)境整治活動一次，落實社區(qū)同建同治經費3000元，安排機關及社區(qū)保潔人員1名，為扶貧聯系點潤雅鄉(xiāng)七角村落實同治經費20000元，大力支持小溪保護區(qū)小溪鄉(xiāng)的同建同治工作，安排保綠、保潔人員24人，落實林道整修與景區(qū)綠化及環(huán)境整治經費22萬元。二是計劃生育工作，服從靈溪鎮(zhèn)政府屬地管理，強化了孕情監(jiān)測與婦幼服務措施，完成了月、季度工作任務，落實了本單位干部職工“獨生子女戶”等計劃生育優(yōu)惠與獎勵政策。三是積極配合有關部門抓社會管理工作，全面推進網格化管理工作，認真澄清全單位及轄區(qū)內的社情、民情底子。開展了禁賭、禁毒工作，組織干部職工參與了6·26國際禁毒日宣教活動，與全保護區(qū)44名干部，158名家屬簽訂了“遠離賭桌”、“拒絕毒品”禁賭、禁毒承諾書。切實抓好保護區(qū)不穩(wěn)定因素與社會矛盾的摸底排查與化解工作，全力維護了保護區(qū)的社會穩(wěn)定，半年來，保護區(qū)未發(fā)生一起集訪或赴省進京個訪事件，也沒有發(fā)生治安責任事故。四是抓實工安全生產工作，同小溪鄉(xiāng)政府一道認真對保護區(qū)的安全生產隱患進行了排查，規(guī)范了水路與公路客運秩序，對生態(tài)巡護步道進行整修，分區(qū)分段落實了安全監(jiān)管責任。五是開展了依法行政工作，舉辦保護區(qū)法制培訓一次，對各站所的保護區(qū)綜合執(zhí)法情況進行一次全面督促檢查，按州、縣人大的安排，啟動了對《小溪條例》的修訂前調研工作。重視“六五”普法驗收工作，安排保護科專抓，并明確一名副科長具體落實，在經費、人力方面予以保障。六是抓好了政務工作，配合有關單位完成了州、縣人大與政協委員的建議提案辦理工作，落實了縣領導交辦的小溪“兩違”整治工作指示，推進了政務公開，完善了保護區(qū)網絡平臺建設，搞好了涉及小溪保護區(qū)的年鑒史志材料報送工作。
2、個性項目出特色。一是項目工作高效推進，向省林業(yè)廳申報了小溪保護區(qū)瀕危物種白頭蝰保護區(qū)項目（20萬元）和公益林公共管護資金保護區(qū)森林火災預防與撲救項目（5萬元）。啟動了保護區(qū)防火林道與村道建設結合項目，目前，省、州縣發(fā)改、交通部門已立項，現由省林業(yè)科學院對項目的生態(tài)影響情況進行環(huán)評，項目總投資近5000萬元。完成了保護區(qū)本底資源調查與資源專項調查的外業(yè)工作，采集、制作各類動植物標本21500件，并啟動了標本室建設工作。保護區(qū)信息化建設補充項目完成了對10個監(jiān)控點的升級改造，并按項目監(jiān)理意見對多處施工不到位的情況進行了整改。配合縣環(huán)保局啟動了小溪污水收集處理項目，總投資348萬元，現完成招投標等施工進場前所有準備工作，組建了項目實施監(jiān)管協調機構，預計今年10月底建成。二是保護區(qū)規(guī)范化建設小有成績。完成了《小溪保護區(qū)2020年管理計劃》的編制與送審工作，按專家的意見進行了一次修訂，下半年將獲省廳批復文。由局辦編制的《小溪保護區(qū)管理機構工作規(guī)程》和保護科編制《小溪保護區(qū)資源巡護與監(jiān)測管理辦法》已經局工委、局務會研究，現準備報送縣法制辦等業(yè)務主管（指導）部門審核后施行。三是認真做好資源環(huán)境管理工作。進一步夯實了村組護林員為主體的管護承包責任制度，明確并落實78名護林人員的工作職責。完善保護區(qū)日常巡護管理制度，制定了保護區(qū)森林火災預案。認真開展保護宣教工作，印制并發(fā)放資源保護與生態(tài)文明教育宣傳冊3000本。組織站所的村組干部開展了在元旦、春節(jié)和清明節(jié)前開展了三次森林防火宣傳與隱患排查活動，因外出務工人員變動對各村組的群防組織進行了整合和人員調整，小溪保護區(qū)安全度過了第32個森林火災特別防護期。會同小溪鄉(xiāng)政府依法開展“糾非治違”工作，按州、縣“兩違”整治領導機構的統一部署和工作安排，重點對保護區(qū)內濫砍濫伐、亂采亂挖、亂搭亂建、違規(guī)建房、非法占用耕地、林地的開發(fā)建設行為進行集中治理。共發(fā)現濫砍濫伐5起，現已立案查處3件;亂搭亂建27戶，采取分類處置方式，現已調查處處14戶，限期整改9戶，嚴令停建4戶;亂采亂挖4處，現已整改恢復3處，處罰1人;亂捕亂獵整治活動中，未發(fā)事違法人員，但巡護中拆除捕獵（套）網具15處（件）。小溪保護區(qū)內的民族特色村寨保護與開發(fā)項目、保護區(qū)規(guī)劃調整前期工作和請求縣人大、政府出臺《永順縣小溪保護區(qū)條例實細則（辦法）》工作，進展不容樂觀。
（二）穩(wěn)步推進整改落實工作。
為鞏固黨的群眾路線教育活動成果，從嚴整治“四風”，局工委深入學習貫徹總書記在第二批群眾路線教育實踐活動總結大會上的講話精神，按縣委書記石治平同志在開展“回頭看”活動與整改落實推進會上的安排部署，針對我局限性27項專項整治任務和局班子及成員42個整改問題，進一步落實整改方案及措施，進一步明確從班子到責任科室站所的整改責任，5月底，基本上完成了預定的整改任務。
1、領導帶頭，較真抓整改。局工委按照邊學邊改、整改落實與推進工作“兩不誤”的要求，依據活動測評結果和近期兩辦督查情況和省巡視組與州檢查組、縣督導組反饋的情況，對干部職工“庸、懶、散”表現突出、保護區(qū)森林資源管護執(zhí)法力度不大和單位存在“小金庫”等三個問題進行集中整改。局領導班子以中心組學習的方式對本單位內部規(guī)章制度進行了一次詳細的習，明確了局紀工委和局辦抓干部考勤與督促檢查班子會工作安排落實情況的責任，守時遵紀，領導以身作則，領導班子在局機關輪流值班。局領導經常深入基層督促檢查工作和解決問題，每月下到各自聯系村組不少于10天。通過對基層站所干部的從嚴監(jiān)管，基層干部職工作作風明顯好轉。半年來，各站所開展上山下河巡護活動三次，走訪轄區(qū)群眾358戶，為村民解決實際困難14件次，密切了干群關系，加強了資源保護群防群護能力。二是嚴格財經紀律，以壯士斷腕的決心清理了局里的“小金庫”，單位主動向有關部門上繳違規(guī)款項20多萬元，局中層以上干部主動向局紀工委和計財科退還違規(guī)發(fā)放的工作經費包干費共計19。5萬元。三是規(guī)范執(zhí)法行為，嚴肅執(zhí)法紀律。針對群眾提出我局存在選擇性執(zhí)法和執(zhí)法不公的問題，局工委責成紀工委和保護科認真調查，及時糾正。局里對基層執(zhí)法人員進行一次業(yè)務培訓，并出臺了有關執(zhí)法監(jiān)管制度和工作程序規(guī)定。同時，對各站所的罰沒情況進行了清理，對各辦案卷宗進行了規(guī)范整理。組織局、鄉(xiāng)、站所干部對群眾反映強烈的頂風違規(guī)建房戶堅決的予以整治，封存施工設備8臺、建筑材料40余噸。從嚴了保護區(qū)進出口檢查管理，未經小溪管理局許可，任何單位和個人不得從小溪外運林木材料，也不得向小溪運輸建筑材料，嚴禁化學或生物農藥、未經檢疫的生物及其制品帶入保護區(qū)，全方位的遏制了小溪村民濫砍濫伐和亂搭亂建行為。
2、健全機制，落實見實效。一是建立健全資源保護管護機制，實行領導包片干部駐村的資源保護工作責任制度，制定了《站所干部目標管理責任制度》、《村、組巡護人員管理制度》，建立了科學的日常監(jiān)督與工作考核機制。半年來，全保護區(qū)干部職工各司其職，切實履行了資源保護的監(jiān)管職責，保護區(qū)沒有一起破壞資源環(huán)境事件，也未發(fā)生任何安全或治安責任事故。二是完善局內部管理制度，從嚴執(zhí)行黨和國家有關國內差旅費管理、“三公”開支、干部培訓與教育等監(jiān)管制度，規(guī)范公務接待與公務用車行為，嚴格控制公務開支標準及范圍。半年來，公務接待次數比去年減少近20%，干部公務出差開支出大幅降低，公車運行使用費用遞減近30%。三是進一步推進集體民主決策科學化。局工委強化了對三重一大黨委（組）民主決策制度的落實，對局工委會、局務會、局長辦公會和全局干部職工大會的會議議事范圍、決策權限、會議規(guī)程進行了制度化，進一步明確了局主要領導、分管領導、責任科室站所及承辦人員在具體公務活動中的職責與權限。這些措施，有力地推進了保護區(qū)管理機構的制度建設，為鞏固群眾路線教育實踐活動成果，開展好“三嚴三實”專題教育活動提供了制度保障。
（三）小溪生態(tài)移民搬遷和棚戶區(qū)改造已取得初步進展。
我局堅持以人為本，以統籌城鄉(xiāng)為主線，以整合資源為保障，以保護生態(tài)環(huán)境、改善生態(tài)移民戶生產生活條件、加快發(fā)展同步小康為目標，堅持生態(tài)移民搬遷工程與推進新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化相結合，在充分尊重移民意愿的基礎上，采取整合項目、整體搬遷、集中安置與分散安置相結合的方式，科學規(guī)劃、周密組織、精心實施，確保生態(tài)移民搬得出留得住能致富。10月21日，我局在政府常務會上通過了《湖南小溪國家級自然保護區(qū)生態(tài)移民搬遷實施方案》（草案），方案通過后，我局迅速啟動開展工作，目前，我局已完成了小溪生態(tài)移民搬遷調查工作，正在進行室內資料統計中。
（四）深入開展“三嚴三實”專題教育活動。
一是認真組織黨員干部上好黨課，深入學習貫徹《黨章》與習總書記系列講話精神，努力提升保護區(qū)黨員干部黨性修養(yǎng)與政治理論水平。二是組織副科級以上領導干部，對照“三嚴三實”要求，主要針對自己在保護區(qū)管理與開發(fā)建設中的是否存在“不嚴、不實”的現象或行為，開展反思自查自糾活動。三是嚴格按縣委的要求完成“三嚴三實”教育活動方案規(guī)定的各項工作。
（五）扶貧工作總結。
2017年，小溪管理局駐七角村扶貧工作組，按縣駐村辦的文件精神，從潤雅鄉(xiāng)七角村的實際出發(fā)，牢牢把握統籌城鄉(xiāng)發(fā)展、構建和諧社會這條主線，以堅持壯大農村集體經濟、增加農民收入為目標，以發(fā)展當地特色產業(yè)、提高農民素質為重點，充分發(fā)揮優(yōu)勢，進一步加大幫扶工作力度，落實幫扶舉措，真正做到了認識到位、領導到位、措施到位、資金到位、指導到位，達到了半年幫扶的目標，取得了較好的幫扶成效。一是進一步統一了思想，加大了對幫扶工作的領導。小溪管理局局工委、幫扶工作隊將七角村扶貧工作列入重要議事日程，局班子成員每月到七角村至少兩次、落實精準扶貧政策，扶貧隊員每月到七角村駐村達20多天，在村住宿10天以上。進一步落實第一責任人責任，并明確分管領導，落實各個科室和具體人員，確定幫扶目標，完善幫扶機制，做到決心不變、熱情不減、工作不松。同時在多次會議上強調幫扶工作的重要性和緊迫性，使?jié)櫻培l(xiāng)七角村廣大干部群眾真正認識到幫扶工作是實踐總書記精準扶貧重要思想的具體行動，是推進黨的先進性建設的具體表現，是保持社會穩(wěn)定，構建和諧社會的重要舉措，也是七角村廣大干部群眾的應盡義務。二是進一步突出幫扶重點，落實各項幫扶措施。針對當地農民收入主要來自農業(yè)，但農業(yè)產業(yè)化進程緩慢、主導產品規(guī)模有限、農產品加工企業(yè)規(guī)模較小，地質結構較差，8個村民小組人畜飲水困難。機耕道落后烤煙種植和運輸困難。各組居住分散，同建同治衛(wèi)生難度大。七角組兩個天坑現已堵塞，村民四十多畝稻田難于耕種并危害到村民房屋安全。經濟收入單一，生產方式原始落后，需發(fā)展多種經營新型產業(yè)的多種落后現狀。按照即定幫扶目標，重點抓好產業(yè)幫扶，同時大力推進素質幫扶。進一步加大對當地農民的素質和技能培訓，增強他們的就業(yè)能力，讓更多的農村剩余勞動力從農業(yè)轉移到二、三產業(yè)中去，直接增加勞務收入。并且及時落實承諾的幫扶資金，確保幫扶資金及時足額到位，防止出現因幫扶資金滯后導致幫扶項目停頓的情況發(fā)生。今年上半年我局落實潤雅鄉(xiāng)2萬元、七角村2。8萬元工作經費用于同建同治、綜治維穩(wěn)和計劃生育等工作、落實絕對幫扶貧困戶14戶，幫扶資金7000元。同時與村支兩委多次討論和實地走訪進行了解和檢查，確保了幫扶項目保質保量地完成。三是進一步加強與幫扶對象的聯絡和交流。通過電話、實地考察等形式，和對七角村干部群眾經常進行聯絡和互訪交流。我局班子成員，各科室，扶貧隊員，多次到七角村走訪，了解情況，對扶貧項目進行可行性研究和充分論證，共同研究探討發(fā)展對策。到目前為止：七角村的能村公路和機耕道建設工程已開始實施;七角村飲水工程進行了實地調研和規(guī)劃，已形成了初步的規(guī)劃草圖;七角村已確定了3名黨員發(fā)展對象。我局還積極宣傳干部群眾艱苦創(chuàng)業(yè)、吃苦耐勞的精神，用這種精神激勵七角村廣大干部群眾樹立再創(chuàng)新輝煌的決心。同時也與七角村的黨員干部多次進行思想上、意識上的交流和溝通，鼓勵他們樹立克服困難、加快發(fā)展的信心和決心。
（一）健全法制、規(guī)范管理，全面加強資源保護工作。
一是依法修訂《湘西土家族苗族自治州小溪國家級自然保護區(qū)條例》（以下簡稱小溪條例），并及時制定《永順縣貫徹湘西土家族苗族自治州小溪國家級自然保護區(qū)條例實施細則（辦法）》（以下簡稱條例實施細則（辦法）），進一步明確有關部門針對保護區(qū)的具體職能和責任，全面厘清保護區(qū)管理局及其站所與相關部門、鄉(xiāng)政府、保護區(qū)內各村及村民的相互關系和責任義務。二是健全保護管理制度，進一步規(guī)范執(zhí)法監(jiān)管行為。重點是出臺《小溪保護區(qū)綜合執(zhí)法程序規(guī)定》、《小溪保護區(qū)行政裁量權基準》、《小溪保護區(qū)資源巡護與監(jiān)測管理辦法》、《小溪保護區(qū)建設用地與民房修建管理辦法》、《小溪保護區(qū)民用木材與薪材管理辦法》、《小溪保護區(qū)生態(tài)旅游經營管理辦法》及《小溪保護區(qū)護林員管理辦法》，按程序報批后施行。三是加強國家生態(tài)文明建設與自然保護區(qū)工作政策法規(guī)的宣傳教育力度。大力開展群眾游行宣教活動，讓保護區(qū)的重要性與明文規(guī)定的禁采、禁牧、禁火、禁伐、禁獵、禁漁和禁止開發(fā)建設等事項在保護區(qū)乃至全縣要家喻戶曉、人人皆知。四是加大整治力度，按分類處置的方式，認真開展以違規(guī)建房、違法占地、濫砍濫伐、亂采亂挖等破壞保護區(qū)生態(tài)資源及自然景觀行為為重點的查非糾違活動，以小溪村為重點，堅決整治占用公共用地、破壞原生態(tài)自然景觀、超標準擴建房屋、違規(guī)改建房屋的行為，對已建成的勒令按規(guī)劃限期整改到位，對在建的堅決拆除，禁止違規(guī)重建新建。嚴厲打擊下河捕魚采砂行為，發(fā)現一起查處一起，絕不姑息手軟。從嚴清查濫砍濫伐戶，對毀林開荒、“放艷山柴”等違法行為從嚴從重打擊處理。
（二）落實經費保障，健全生態(tài)補償機制，化解保護與民生矛盾。
一是按國辦發(fā)63號文件精神和《小溪》條例的有關規(guī)定，積極向州、縣人民政府匯報，請求解決保護區(qū)工作經費問題，并按程序報請州、縣人大列入本級財政預算。二是依據中央意見精神及有關部委的通知要求，鞏固保護區(qū)集體林權制度改革成果，建立健全自然資源有償利用與生態(tài)補償機制，維護保護區(qū)村民山林田土等產權的收益權，提高村民生態(tài)補償標準。三是進一步完善村民責任山林統一承包管護制度，落實經營權與承包管理權適當分離的林權流轉政策，村民簽訂托管協議，依法穩(wěn)定承包權、保障收益權，確保資源安全與原生態(tài)完整。
（三）完善設施、加快發(fā)展，逐步縮小區(qū)內區(qū)外社會發(fā)展差距水平。
1、加大政策扶持，實施生態(tài)移民。一是做實小溪民生現狀與生態(tài)搬遷民意調查基礎性工作，認真開展生態(tài)移民搬遷專題調查研究，澄清底數，模清民意，科學制定生態(tài)移民工作方案。二是積極匯報協調，加大政策扶持力度，有效整合部門資金，解決搬遷資金難題。三是積極探索小溪生態(tài)移民搬遷新模式，扎實開展生態(tài)移民搬遷調查研究工作，科學制定《小溪保護區(qū)生態(tài)移民搬遷實施方案》。按分類分批、先易后難的搬遷指導思想，采取“政策鼓勵、自愿搬遷”的方式，在保障村民產權權益前提下，秉承“統籌兼顧、公平公開”的原則，充分考慮安居與樂業(yè)相結合，分類分批，穩(wěn)步推進，確保搬出去，穩(wěn)得住，能致富，不返遷。2、狠抓項目建設，完善必要設施。一是加強在建項目管理工作，重點抓好保護區(qū)三期項目中的視頻監(jiān)控與森林防火系統建設，做好系統升級與設備升級質量監(jiān)管工作，確保年底投入使用。其次是做好能力建設項目中的本底資源調查與專項調查項目，力爭年底出成果，保護區(qū)標本館建設完工。二是抓好項目申報工作，重點是落實小溪保護區(qū)易地扶貧搬遷項目，抓好保護區(qū)防火通道建設與小溪通達工程銜接工作，力爭一期工程年內開工建設。3、推進產業(yè)發(fā)展，打造國內外知名的生態(tài)旅游區(qū)。一是依托精準扶貧政策，努力開創(chuàng)扶貧工作新模式。探索保護區(qū)新型農家樂開發(fā)路子，搞好旅游服務。把精準扶貧重點放在村民林下綠色產業(yè)扶持與農家樂開發(fā)支持上，扶持專業(yè)合作社或公司等組織，做大做強蜜蜂、稻花魚和土山雞的養(yǎng)殖業(yè)。采取打捆包裝、互聯網+入市、聯合經營、利益多贏的發(fā)展思路，規(guī)范農家樂開發(fā)建設規(guī)模及服務標準。二是按照“公園”和“家園”的要求，精心打造“宜居小溪、人間天堂”的鄉(xiāng)村旅游品牌。針對目前小溪雜亂無章的人居環(huán)境，突出原生態(tài)特色，嚴格執(zhí)行小溪特色村寨與傳統村落保護發(fā)展規(guī)劃，做好小溪及周邊適合開展農家樂服務農戶的建設規(guī)劃與政策幫扶工作，精心打造100戶星級農家樂，讓小溪戶戶是風景，處處皆樂園。
（四）在新常態(tài)下用新思維發(fā)展新小溪。
抓住州委打造國內外知名的生態(tài)文化公園和老司城后申遺期旅游業(yè)井噴式發(fā)展的機遇，努力把小溪建成國內一流自然保護區(qū)和舉世矚目的自然遺產保護地。一是立足“建好保護區(qū)”和“打造旅游區(qū)”這一發(fā)展戰(zhàn)略，聘請有資質的規(guī)劃設計單位組織專家實地考察論證，高標準、高起點、高規(guī)格編制好小溪保護區(qū)資源保護與利用規(guī)劃，破解國家級自然保護區(qū)資源保護與旅游開發(fā)存在政策限制。二是準確定位，突出小溪原生態(tài)優(yōu)勢和封閉性特色，深入挖掘保護區(qū)在物種基因保護、生態(tài)文明教育、倡導綠色生產與生活消費方式等方面的資源優(yōu)勢，把小溪保護區(qū)建成國家重要的物種基因庫、國內外知名的生態(tài)文明教育與科普基地、國家重點生態(tài)保護科研實驗園。
個人工作總結和下半年工作計劃篇四
xx年毫無聲息的流逝了，需要總結之際才猛然間意識到時間的匆匆。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)?！皼Q心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。為了在xx年能更好地完成工作，揚長避短，現將總結如下：
一、工作方面：
這半年來自己一直嚴于律己，刻苦謹慎，認真負責。在公司領導和全體同事的共同指導幫助下，通過自身的學習和工作，取得了一定的成效，很好地履行了崗位職責.現在就將自己的工作情況作下總結：
1、上機前的準備工作(領片、數片、核對隨工單、小條標識等)。
我們的上道工序是厚度檢測，對于輕磨或研磨再或磁場片來說，每天工作的第一件事就是先要領到厚度檢測所測好的硅片，核對好小條與隨工單后，就到數片的環(huán)節(jié)了，等核實無誤就開始工作，這樣每天在這個環(huán)節(jié)所用的時間一般來說是一個小時左右。
個人工作總結和下半年工作計劃篇五
轉眼20xx上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
1、銷售指標的完成情況。
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額xx萬元，完成年計劃xx萬元的xx%，比去年同期增長xxx%，回款率為xxx%；低檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期降低x個百分點；中檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個百分點；高檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
上半年開發(fā)商超x家，酒店x家，終端xx家。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場，所上產品為xx系列的全部產品；x家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產品為xx的四星、五星，xx大酒店所上產品為xx系列的二到五星及xx。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個，其中煙酒門市部及餐館門頭xx個，其它形式的廣告牌x個。
5、銷售數據管理。
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保xxx萬元銷售任務的完成，并向xxx萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水品：
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道：
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調研工作：
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工：
協助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
個人工作總結和下半年工作計劃篇六
20xx年上半年，在縣委、縣政府的正確領導下，在上級財政部門的大力支持下，認真貫徹落實縣委、縣政府各項重大決策部署，緊緊圍繞建設“幸?！笨傮w目標和縣委、縣政府中心工作，迎難而上，奮力拼搏，千方百計抓收控支，全力推進深化財稅改革，強化財政監(jiān)督，保障和改善民生，為建設“幸?！碧峁┝藞詮姷呢斄ΡＵ稀，F將上半年來的工作情況總結如下：
截止6月26，全縣財政總收入完成億元，較上年同期增收xx萬元，增長xx%。其中，公共財政預算收入完成xx萬元，較上年同期增收xx萬元，增長xx%。分征收部門看，國稅部門完成xx萬元，占財政總收入比重為xx%;地稅部門完成xx萬元，占財政總收入的比重為xx%，增長xx%;財政部門完成xx萬元，占財政總收入的比重為xx%，增長xx%。全縣稅收收入完成xx萬元，占財政總收入的比重為xx%。我縣財政總收入和公共財政收入增幅均位列全市第二名。
堅持以民為本、為民解困、為民服務的工作宗旨，把保障困難群眾的基本生活和滿足人民群眾的基本需求放在優(yōu)先位置，著力推進以保障和改善民生為重點的社會建設，財政普惠于民取得顯著成效。xxxx年1-6月，全縣一般預算支出xx億元，各項支出保障能力得到提升，支出結構得到優(yōu)化，涉及教育、衛(wèi)生、住房、三農等民生支出達xx億元，占總支出的xx%。全縣通過“一卡通”發(fā)放各類惠農資金13241.5萬元。
1、加快推進社會保障和基本醫(yī)療衛(wèi)生服務體系建設。繼續(xù)加大資金投入支持完善社會保障體系，全縣社會保障支出19840萬元，其中：企業(yè)養(yǎng)老支出15600萬元，工傷、生育、失業(yè)保險等支出170萬元;城鄉(xiāng)養(yǎng)老支出1920萬元，再就業(yè)支出100萬元，城鄉(xiāng)低保支出2000萬元;半年來全縣醫(yī)療衛(wèi)生支出12621萬元，其中：新農合醫(yī)療支出7200萬元;職工醫(yī)療支出2400萬元;居民醫(yī)療支出1000萬元;城鄉(xiāng)醫(yī)療救助支出500萬元。
2、支持教育、計劃生育、文化、科技服務建設。一是撥付x年義務教育經費保障機制改革資金1666.81萬元;扶困助學金478.407萬元，扶困助學金472.7595萬元，為7906名學生落實“義務教育階段家庭經濟困難學生補助寄宿生活費”和“普通高中家庭經濟困難學生助學金”，特殊學校89人享受生活補助5.6475萬元。二是付x年中央和省級財政計劃生育補助資金241.9956萬元。三是撥付、xxxx年農村文化建設專項119.630萬元。四是撥付科技專項資金30.5萬元。
3、全力支持平安建設。xxxx年中央、省級政法轉移支付資金1573.18萬元(其中：辦業(yè)務裝備940.16萬元、辦案業(yè)務633.02萬元)，大力改善政法機關資金緊張的局面，改善政法系統基礎設施條件，促進了政法隊伍的凝聚力和向心力的提高，促進了辦案能力和效率的提高，促進了社會穩(wěn)定。
4、加大“三農”投入。上半年撥付水庫除險加固987.45萬元，農村土地整治示范建設項目563.84萬元，新產粳稻和玉米費用補貼351.8萬元，成品油價格補貼320.4萬元，農村沼氣195.89萬元，水庫移民直補資金65.61萬元,水庫移民后扶資金171.9萬元，糧食直補717.27萬元，農資綜合補貼3404萬元。
1、強化預算編制和預算公開工作。一是按照“創(chuàng)新財政體制機制，提升財政服務發(fā)展水平”的思想理念，圍繞穩(wěn)中求進的基調，及時起草了《xxxx年預算編制方案》。同時，根據《xxxx年預算編制方案》，下發(fā)了《關于編制xxxx年部門預算的通知》，認真編制了部門預算。經過“二上二下”編制程序，縣直一級單位全部編制了部門預算。2月份，下發(fā)了《關于xxxx年度縣直部門預算的批復》，及時把部門預算批復到單位，并強化預算支出管理的約束性和規(guī)范性，保證了我縣縣直部門預算執(zhí)行工作順利開展。二是做好了xxxx年部門預算公開。在批復x年度縣直部門預算的同時，根據新《預算法》的要求，要求各部門按照統一時間，統一公開內容，通過政府信息公開網站進行公開并保持長期狀態(tài)。
2、開展地方財政存量資金盤活和存量債務置換債券項目確認工作。一是盤活財政存量資金。3月份，根據省財政廳轉發(fā)《財政部關于推進地方盤活財政存量資金有關事項的通知》(財預[]15號)及江西省財政廳《關于開展地方盤活財政存量資金有關情況專項檢查的通知》要求，積極開展盤活財政存量資金清理檢查。通過與各業(yè)務股室核對資金情況，分時間段清理，摸清底數，并依據形成原因按收回、原用途留用、整合、上繳等不同的方式作出相應處理。二是確認存量債務置換債券項目，5月底，按照上級有關要求，對我縣存量債務置換債券項目進行了了確認，確認置換債券項目6個，上報置換債券金額1.108億元。
3、優(yōu)化企業(yè)融資環(huán)境。一是加強“財園信貸通”管理。為繼續(xù)支持我省中小微企業(yè)發(fā)展，優(yōu)化企業(yè)融資環(huán)境，根據上級財政有關文件精神，進一步加強了與縣工業(yè)園區(qū)溝通與協調工作，做好“財園信貸通”的網報平臺工作，加強“財園信貸通”“的貸后管理工作。今年1-6月，發(fā)放“財園信貸通”貸款2300萬元。二是積極推動財政“惠農信貸通”工作。財政投入“惠農信貸通”風險補償金750萬元，撬動銀行貸款6000萬，切實解決農民合作社、大戶、家庭農場融資難問題。
4、開展清理規(guī)范行政收費項目。嚴格按照贛財綜175號、饒財非稅19號、20號文件要求，全面清理收費項目，切實加強我縣財政票據管理，防范財政資金風險。組織人員對單位所有收費項目進行一次全面清理，反目錄中沒有的項目一律取消，凡已明文取消的項目堅決取締。
5、落實土地政策，促進土地收支規(guī)范管理。1-6月，20xx年全縣共完成國土收入12142.5萬元，支出17191萬元(其中：產業(yè)發(fā)展引導資金4069.5萬元，國土基金13121.5萬元)，超支5048.5萬元。一是根據《xx縣國有土地使用權出讓收支管理辦法》的有關規(guī)定，不斷健全制度建設，規(guī)范了收支管理;二是加強監(jiān)督管理，參與土地運作全過程，嚴格審核土地成本，土地運作全過程主要包括土地收儲、土地報批、土地開發(fā)及土地出讓;三是加強對土地儲備機構的財務監(jiān)管，嚴格土地核算制度，加強了對宗地預決算的審查批復，完善年報、季報制度。
1、對財政國庫資金開展銀行賬戶對賬檢查。年初，按照上級部門相關文件要求，我局組織對縣財政國庫30個商業(yè)銀行賬戶余額進行對賬，進一步加強了財政資金銀行賬戶管理，防范了財政資金風險，保障了財政資金安全運行。
2、開展地方盤活財政存量資金的專項檢查。我局對全縣各單位的財政存量資金進行了自查，通過盤存我縣財政存量資金為49831萬元，其中一般公共預算結轉結余4015萬元;政府性預算結轉資金139萬元;轉移支付結轉結余資金44511萬元;預算穩(wěn)定調節(jié)基金1142萬元;預算周轉金24萬元。通過自查發(fā)現問題并及時進行了整改。
3、開展執(zhí)收執(zhí)罰單位收支管理情況摸底的調查。為全面準確掌握我縣執(zhí)收執(zhí)罰單位的收入征繳及繳費保障狀況，我局配合相關股室，對我縣縣直執(zhí)收執(zhí)罰單位20xx年的收支管理情況進行一次調查摸底。通過開展執(zhí)收執(zhí)罰摸底調查活動，促進全縣執(zhí)收執(zhí)罰工作不斷規(guī)范、收費依據合法有效、收費項目具體明晰、執(zhí)收執(zhí)罰嚴格有序，建立依法管理長效機制的工作目標。
4、開展貫徹落實中央八項規(guī)定嚴肅財經紀律的專項檢查。為全面貫徹落實中央八項規(guī)定嚴肅財經紀律，根據縣委、政府《關于組織開展貫徹落實中央八項規(guī)定及省委、市委、縣委相關實施意見情況督查的通知》的精神和我局年初財政監(jiān)督工作安排，由縣委、政府兩辦組織，財政、紀檢、發(fā)改委配合，對全67個縣直機關、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，26個條管單位開展了全面檢查。通過檢查，我縣各部門、各單位在“三公”經費管理使用上較往年有明顯的改善,但也存在超預算、公款購買土特產、個別單位亂發(fā)津補貼等問題。
5、開展涉農資金專項整治行動。按照財政部、省、市領導小組統一部署，做到了工作早安排、早部署，我縣于x年4月20日全面展開了涉農資金專項整治行動自查自糾工作。通過制定方案、任務明確，采取開展培訓、上下聯動、部門協作等措施，全面摸清了20xx年以來級財政預算安排用于農業(yè)、農村、農民的各項資金(含基建投資)資金的申請、分配、撥付、管理、使用過程中存在的問題，涉及問題18個，金額1284.89萬元。
6、扎實開展了全縣財政系統內部監(jiān)督檢查。一是開展了4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的財政所所長的經濟責任審計。通過離任審計,增強了財政干部特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所長的自我約束能力,增強了財政干部任期經濟責任意識和廉潔從政的自覺性。二是開展了財政所經費收支檢查。主要檢查了財政所內部控制制度的建設、“三公”經費的管理與使用情況、村帳鄉(xiāng)代理賬戶的管理與使用。三是開展了財政業(yè)務股室的財政資金審批、撥付情況的檢查。重點圍繞財政資金撥付是否堅持“先有預算后有支出，按項目和項目實施進度、按規(guī)定程序和審批權限辦理撥款”的原則;對繳入預算管理的代管資金，是否按規(guī)定程序及時、足額撥入有關單位，有無吃、拿、卡、要或不及時撥付資金的現象。
今年來，我們突出以人為本的工作理念，始終圍繞建設一支“廉潔高效、作風優(yōu)良、業(yè)務精湛、服務一流”干部隊伍的目標，不斷深化黨風廉政建設、機關效能建設和干部隊伍建設，財政干部綜合素質和服務水平全面提高。一是受理事項預算績效跟蹤常態(tài)化，機關辦事效能穩(wěn)步提升。今年四月份，我局研究出臺了《關于進一步完善預算指標管理流程的方案》，公開向服務對象作出了“立即辦、領著辦、公開辦、限時辦”的“四辦”承諾。為貫徹落實好此項精神，預算績效辦負責對財政受理事項跟蹤督辦，并將督辦情況每天9點公示，截止今日，督辦事項196項，其中資金審核類121項，撥款數75條。我們一個受理事項一個績效跟蹤編號，從財政局受理開始一直到事項辦結，辦理過程全程跟蹤，什么時間到了哪個環(huán)節(jié)，在這個環(huán)節(jié)停留了多長時間，我們都要在局里面的一樓大廳政務公開欄中和局績效跟蹤微信群上實時公布，辦事效率得到明顯提高。二是認真做好新《預算法》學習宣傳工作。按照贛財法[]12號文件精神，積極做好新《預算法》學習宣傳培訓工作。免費為行政事業(yè)單位發(fā)放了新《預算法》手冊，6月分組織全縣行政事業(yè)單位財務人員進行了新《預算法》培訓，現場發(fā)放新《預算法》學習宣傳資料150余份。
1、積極組織收入。協調做好財稅庫銀工作，及時發(fā)現和解決促收工作中遇到的困難和問題，增強組織財稅收入的預見性和主動性。密切關注收入動態(tài)，堅持月中預測、月末分析總結和通報制度，確保稅收應收盡收，按進度均衡入庫。
2、強化收入征管。堅持依法征收，開展收入檢查，嚴肅查處收入中的“跑、冒、漏、滴”。
3、支持縣域經濟加快發(fā)展。加大政策傾斜力度，支持做大做強縣級經濟總量，加大對縣鄉(xiāng)發(fā)展獎勵力度，鼓勵縣級經濟加快發(fā)展。
4、推進我縣電子化政府采購。建立和完善我縣電子化政府采購運行的硬件環(huán)境、網絡環(huán)境、安全環(huán)境。嚴格按《江西省財政廳關于實行全省電子化政府采購工作的通知》及《江西省政府采購評審專家抽取管理辦法》文件精神進一步規(guī)范采購單位內控制度，強化相關部門監(jiān)督職能，確保我縣電子化政府采購工作有序推進。
5、完善財政預算體系。積極推行預算績效管理，完善縣本級預算績效管理辦法，選取部分重點領域、重大項目資金推進績效評價試點，探索建立“預算編制有目標、預算執(zhí)行有監(jiān)控、預算完成有評價、評價結果有反饋、反饋結果有應用”的預算績效管理制度。
6、加強會計從業(yè)人員的繼續(xù)教育培訓力度，保證每名持證人員每年不少于24小時的繼續(xù)教育時間，拓寬會計理論新知識培訓方式。
7、協助縣委、縣政府出臺新的行政事業(yè)單位差旅費、會議費、培訓費管理辦法。
8、加強民生資金、政府采購行為監(jiān)管和會計信息質量檢查工作。一是按照省廳統一部署，重點選擇水利建設前期工作經費、農村學前教育專項資金、農業(yè)兩稅墊稅化債補助資金等開展專項監(jiān)督檢查。二是對部門單位政府采購執(zhí)行情況的專項檢查。三是繼續(xù)加大會計信息質量檢查。
9、穩(wěn)妥推進政府購買公共服務改革。
10、協助做好公車用車改革工作。
11、協助做好機關行政事業(yè)單位增加工資及社會養(yǎng)老保險改革工作。
個人工作總結和下半年工作計劃篇七
一、加強工作協調，認真履行職責。
總經辦作為后勤服務和辦公協調的核心部室，在理順內外關系，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。2022年度總經辦以溝通協調作為開展工作的切入點，在做好迎來送往、辦文、辦會工作的同時，注重與各部室、車間的信息共享和協作配合。通過發(fā)揮部室整體職能，保證了工程建設和經營管理活動的順利進行。
2022年度，總經辦通過加強與技改辦的協作，做到了信息暢通，服務及時。在招標采購、合同審簽、督促送貨、車輛服務等方面關口前移，及時到位，增強了后勤保障工作的主動性。按照公司領導意圖，通過向江西鍋爐廠發(fā)送感謝信，贈錦旗等方式，較好地達到了催貨目的。在工程驗收后，總經辦又與技改辦合作組織了對上海凌橋等優(yōu)秀供應商授牌活動，密切了合作關系，增進了理解和友誼。在與生產計劃部和技術裝備部的協作中，順利完成了中央電視臺環(huán)保萬里行記者的接待工作，通過真誠交流和一線調查，使記者們了解了企業(yè)形勢，轉變了對企業(yè)的態(tài)度，維護了公司形象，并且在公司領導的努力下，主動在技改增容工程竣工慶典中，深入現場宣傳報道企業(yè)。在“環(huán)境日”、“安全月”以及供暖宣傳等工作中，總經辦與兄弟部室積極協作，在編發(fā)材料、制作展板、組織上街宣傳的同時，利用廣電局“3。15”和消協等業(yè)務優(yōu)勢，為企業(yè)階段性目標營造氛圍，協調處理爭議。并壓價200__簽訂了廣電局、龍之媒等新聞媒體的供熱宣傳協議。
總經辦在人員管理和福利發(fā)放工作中，跟人力部積極配合，使《人性化管理》和《贏在執(zhí)行》的培訓活動達到了預期目的。保證了春節(jié)、中秋節(jié)業(yè)務走訪和職工福利發(fā)放順暢及時。通過與財務部的相互協作，順利完成了基建工程款的支付工作。2022年度，總經辦較好地組織了公司季度工作總結和董事會議，完成了半年總結會、公司工程總結表彰會和工會換屆、年度考核等大型會議的籌備服務工作。順利辦理了營業(yè)執(zhí)照、機構代碼證、市級重合同守信用企業(yè)年審手續(xù)，做好了縣安全協會入會和市級衛(wèi)生先進單位的檢查復審等工作。
正是由于主動協作，積極溝通，總經辦在食堂帳目審核、技改工程收方乃至水廠中止租賃、張莊水廠資產轉讓等工作才得到了兄弟單位的大力支持，使領導部署的任務得以較好地貫徹落實。
觀念變、天地寬，我感覺到總經辦2022年度的工作不論是在服務水平還是在工作觀念方面都有了新的提高和進步，與11年相比實現了大的跨越。在以后的工作中，我們將秉持這一思路，更加積極主動地開展好溝通協調工作，使總經辦“三個服務”職能的發(fā)揮更加主動、更為超前。
個人工作總結和下半年工作計劃篇八
我系20xx級物流管理專業(yè)全體同學均已完成教學計劃規(guī)定的全部課程。根據國家教育部、省教育廳的有關規(guī)定和人才培養(yǎng)方案，為做到理論聯系實際，提高教學質量，我系物流管理教研室擬于20xx年1月12日起至6月1日，組織生分赴全省各地有關市、縣企事業(yè)單位進行畢業(yè)實習。為確保實習的順利進行和方便有關接收單位的安排，特制訂畢業(yè)實習計劃如下：
個人工作總結和下半年工作計劃篇九
上半年以來，雖說已經搬遷至新的綜合文化服務大樓，但由于各種客觀原因，設計公司與裝修公司施工進展程度慢，導致綜合文化服務中心一直沒能正常對外開放，以及導致上半年活動場所受限。辦理支付寶免押金借閱證難度大，部分讀者信用積分不夠，部分讀者知道身份證為讀者證卡號不愿意辦理，大部分到館讀者年齡小，無法辦理。有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作還做的不夠細致、不夠完善。這些都有待于在后續(xù)工作中改進。
個人工作總結和下半年工作計劃篇十
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質量。
現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標。
下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
三.我的建議。
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個人工作總結和下半年工作計劃篇十一
在學校黨支部和上級工會的領導下，圍繞學校中心工作，切實行使工會維護、參與、教育和建設四大職能，團結廣大教職員工在開展教學教研，參與學校校務監(jiān)督、民主管理中，發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用，增強學校工會的吸引力和凝聚力，為創(chuàng)建和諧校園作出應有的貢獻。
二、主要工作。
1、加強學習，提高廣大教工的思想素質。切實樹立政治意識、大局意識和服務意識。有針對性地學習、《工會法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》等有關法律知識，提高教職員工依法執(zhí)教和依法維護自身權益的能力，提高人文素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新能力。結合貫徹《公民道德建設實施綱要》，開展爭創(chuàng)五好文明家庭、巾幗建功和工會評比等活動，為促進學校精神文明建設爭作貢獻。
2、參與學校民主管理，加強教代會自身建設。充分發(fā)揮教代會和全體教職工的作用，定期召開教代會，認真落實教代會的各項決議，督促學校行政對教代會提出的提案予以落實和執(zhí)行。定期組織教代會代表學習，提高教代會代表參政、議政能力。繼續(xù)深入抓好校務公開監(jiān)督工作，辦好校務公開欄，讓全體教職員工充分關注學校的重點、難點、熱點問題，對學校的各項工作做到心中有數，以進一步暢通教職工和學校行政領導的交流渠道，為學校的穩(wěn)定做好協調工作。
3、開展勞動競賽和技能訓練，促進教師隊伍建設。配合學校開展崗位練兵活動和教學交流研討活動，積極開展創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型職工活動，引導教職工爭做學習型、知識型、專家型職工，提高教師素質，樹立教師形象，提升學校聲譽。
4、做好獻愛心、送溫暖工作，增強工會的凝聚力。繼續(xù)做好走訪慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關愛。繼續(xù)維護女教職工的特殊利益，關心女教職工的工作、學習和生活。
5、組織豐富多彩的文體活動，促進學校精神文明建設。通過活動，使教師身心得到放松，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學校的教育教學活動，同時也促進教職工之間的相互交流與融合。
6、重視工會宣傳和工會臺帳資料的建立健全工作，完善工會文檔資料的管理，把爭創(chuàng)優(yōu)秀教工之家活動落在實處。
三、主要活動安排。
1、開展師德師風建設宣傳教育系列活動。
2、開展慶祝教師節(jié)活動。
__年10月。
1、開展迎國慶宣傳。
2、組織教職工學習《工會法》和新的《勞動合同法》。
__年11月。
繼續(xù)開展每學期一次的趣味運動會活動。
__年12月。
1、學校工會工作總結。
2、各類先進評比。
個人工作總結和下半年工作計劃篇十二
某某年，是我們實現公司發(fā)展再上新臺階的關鍵一年，也將是我們面臨生產任務重壓力、迎接嚴峻挑戰(zhàn)的攻堅之年。并結合公司實際提出了--年工作的總體目標和生產任務，制定出科學合理的工作計劃。
一、工程部某某年度主要任務和目標。
1、針對監(jiān)理工作中存在的諸多不規(guī)范現象，依據《公路工程招標文件范本》、《公路工程質量檢驗評定標準》、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》、公路工程施工技術規(guī)范、公路工程試驗檢測規(guī)程、公路工程標準化施工技術指南等，對員工進行針對性培訓。
2、每個監(jiān)理機構針對當年工程特點分別編制一篇有關技術或者管理方面的經驗總結，供其他監(jiān)理機構學習和交流。
3、每個監(jiān)理機構每月編制試驗檢測工作總結，報七公司工程部，由工程部檢查匯總報公司領導，使領導對各監(jiān)理項目工程質量目標完成情況清楚。
4、每個月監(jiān)理機構將所監(jiān)理工程進度完成情況報工程部匯總，由工程部綜合分析和總結報領導參考，便于領導決策和宏觀管理。
5、系統完善工程部資料庫整理工作。
二、員工培訓計劃。
1、某某年1月10日前，每位員工編寫兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問題或者偏離規(guī)范的現象，分析造成的不良后果，提出改善的辦法或建議，報工程部郵箱。
2、工程部將上述問題按照類別進行匯總，并依據相關合同條款、規(guī)范、標準、規(guī)程及指南要求進行解答和總結，然后，報公司領導審查。
3、上述總結領導審核通過后，下發(fā)所有員工進行學習。
4、某某年3月10前，各監(jiān)理機構針對學習情況分別組織閉卷考試。
5、某某年3月31日前，工程部將員工培訓情況匯總報公司。
個人工作總結和下半年工作計劃篇十三
改進措施：
1、平時注重知識技能積累，刻苦鉆研，在邊學習邊實踐中成長。
2、加強網絡方面的學習，有機會多參加相關方面培訓。
3、在工作中善于總結，對典型、關鍵問題解決注意整理，形成文檔，希望部門加強這方面的交流、監(jiān)督。
4、主動爭取新業(yè)務工程實施機會，在實踐中學習。
5、對公司推出的新產品及時了解。
20工作計劃：
1、爭取維護工作做得更加細致、更加有特色。
2、個人技術水平通過在具體的工作實踐中有更大幅度的提高。
部門：
1、加強部門維護、工程方面的管理，加強管理監(jiān)督，有始有終。
2、對工程、加班情況能形成制度，進行串休。
3、部門能有一個值班手機。
公司：
1、多提供一些培訓機會給大家。
2、我覺得對公司應對員工要定期進行層層考核，形成競爭的機制，適當地采取獎懲的制度，這樣才有利用發(fā)揮員工的積極性。
3、多組織一些集體活動，這樣大家溝通交流機會多些，從而加強集體團隊協作精神。
個人工作總結和下半年工作計劃篇十四
文印室管理工作計劃：
一、確保各部門辦公耗材的領用。
先前文印室的耗材物品領用過程混亂，管理無序，對此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領用單，補充了過去領用單上的一些不足和不完善的地方;二是對于物品的領用必須要有辦公室領導簽字同意的方可領取(特殊情況除外)，堵塞漏洞;三是打印機加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點、統計上報領用情況，節(jié)約使用文印耗材。
二、嚴格遵守保密制度，加強保密意識。
在文件資料復印或打印中，能夠認真執(zhí)行保密制度，文件底稿能夠妥善保管，及時把作廢的文件底稿銷毀，在復印方面一些帶密級的文件未經領導批示，一律不打印復制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關登記。能夠做到該看的看，不該看的一律不看，該說的說，不該說的一律不談。
三、正確使用設備，做好設備維護工作。
對文印室的機器設備，我們能熟練掌握使用這些機器，愛惜設備，嚴禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現的一般故障，并定期督促專業(yè)人員做好機器的保養(yǎng)工作，避免機器出現故障，影響正常工作。在印制材料過程中設備出現不能解決的問題，及時的聯系維修人員進行維修。
四、加強自身理論學習，全面提高自身素質。
在認真做好本職工作的同時，也要不斷學習新的知識，在向書本學習的同時，要注重理論與實際相結合。在提高知識的同時，還要保證實際操作能力。培養(yǎng)良好的心理素質、身體素質，讓自己得到全面提升。
個人工作總結和下半年工作計劃篇十五
轉眼間又要進入新的一年-2019年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。
4.工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對2019年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
整個公司的上傳下達和經紀人業(yè)務開展都是由文員承接協助的…。
2019年度工作計劃：一、嚴格遵守財經等法律、法規(guī)和國家統一會計制度，遵守職業(yè)道德...
世紀村和華隆國際是中信銀行附近的中高端小區(qū)，我作為兩個小區(qū)的社區(qū)理財經理...
2019年工作計劃范文。
2019醫(yī)院愛國衛(wèi)生工作計劃為改善醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境,提升醫(yī)院...
新的一年，把“優(yōu)質護理”，把“以病人為中心”的護理理念融入實...
考入公務員工作系統，一路走來，歷盡坎坷，有辛苦有感動，工作...
個人工作總結和下半年工作計劃篇十六
在自己任職汽車銷售顧問這份工作以后能夠明顯的感受到工作方面的能力有所提升，雖然說銷售這個行業(yè)的工作向來都是以吃苦而聞名于行業(yè)界之中的，但是相應的高工資與最能鍛煉人的工作這兩個標簽可是最能代表銷售的，而且說實話我也很喜歡汽車的相關知識才會投入到目前這份工作中去的，其實在下半年的工作之中還有著許多需要自己去努力的地方才能夠有所成就，因此我對汽車銷售顧問這份工作制定了下半年工作計劃。
有一點可以肯定的是作為一名業(yè)余愛好者的自己在汽車方面的專業(yè)知識肯定是不如那些對汽車有著多年研究的銷售顧問，在意識到自己最大的長處恰恰是一處短板以后我自然需要在下半年的時候利用閑暇時間進行學習，畢竟作為汽車銷售顧問來說如果不能夠了解絕大多數汽車的配置以及優(yōu)劣的話很有可能說服不了數據，有些客戶甚至在汽車方面比我們這些銷售顧問懂得還多，所以有些時候必須要進行這方面知識的學習再以數據來進行說話才能夠打動客戶。
另外為了鍛煉到自己的口才我還可以和同事進行模擬客戶對練，在這種一人為銷售另一人為難纏客戶的扮演游戲之中，我們能夠輕易地掌握大多數客戶平時對汽車最為關注的幾個話題，在掌握這幾個方面的技巧以后就能夠通過不斷快速回答來加強自己對這方面的記憶力，等到真正的客戶提出疑慮的時候只要能夠不假思索地使用專業(yè)術語回答出來便能夠給客戶留下一種專業(yè)可靠的感覺，如果說這樣都不能夠從客戶的手中拿到訂單的話只能夠說自己太過于倒霉吧。
最后為了讓自己在不斷地反思之中改進自己銷售方面的技巧，我應該在每次的銷售結束以后都應該要寫上一份銷售的相關總結，不管是當天的交易是否成功都應該這樣去實施才能夠找到自己的不足，客戶之所以不選擇現在買車肯定是有著自己所不了解的原因，只有了解到這一方面以后才能夠從另外一個角度找到自己思考問題的時候出現的盲區(qū)，在掃清這個區(qū)域以后便能夠在不斷地探索之中獲得些許的進步，即便這個過程比較漫長也能夠通過積累來使自己獲得成長。
唯一讓自己感到有些遺憾的則是由于工作的時間并不算長的緣故導致我在銷售方面的成長并不算明顯，唯一算得上是自身優(yōu)點的或許便是年輕人身上那種不怕苦且積極向上的品質，其實我還是希望自己能夠在下半年的汽車銷售工作中完成在年初制定的工作目標。
今年美容店能夠接到的業(yè)務在我看來還是不怎么樂觀的，至少從上半年的慘淡的業(yè)績可以看出若不在下半年更努力一些的話很有可能造成一些虧空，因此針對目前的形勢以及作為美容師的自己的能力分析，我覺得還是應該要對下半年做一個簡單的工作計劃才能夠讓自己的內心有一些底氣，實際上在以往的工作中我也一直希望能夠憑借自己的美容技巧與口才拉攏更多的客戶。
對我來說下半年的第一場戰(zhàn)爭自然是要從需要做美容的客戶身上開始，作為一家身邊起碼有著三個競爭對手的美容店來說若不能夠在宣傳上面下點功夫，我想我們不會在客戶資源的分流中取得更多的利益，關于這一點問題我相信店長他們所思考的要比我深遠得多。我覺得自己所需要思考的問題主要還是關于美容產品的搭配上面，在這一點上面我覺得可以在水果美容上面多用些心，即便這種方式算得上比較老套但針對年輕客戶來說還是屢試不爽，雖然說賺的不多但也擋不住原材料的成本比較廉價，最重要的還是年輕客戶的基數比較大可以起到宣傳效果。
另外在閑暇無事的時候我可以包裝一些比較好看的小禮品，有的時候客戶不會對美容產品的價格提出異議，但是我從以往的工作中可以發(fā)現他們對于一些制造精巧的小禮品可謂是十分感興趣，所以我認為自己在下半年可以嘗試著制造一些小瓶裝的護膚品拿來贈送給在本店消費的客戶，這樣在加深自己在客戶心中地位之余還能打造出本店獨特的一面，實際上一些巧妙的構思正是美容師創(chuàng)作的靈感源泉。
其實我覺得必不可少的還有自身技藝的嫻熟，正因為在美容師這一行有著學無止境的說法，所以我才需要不斷磨礪自身美容技巧，而且現在新事物的發(fā)展速度遠遠超過我所能接受的程度，因此我在工作之余還是應該要多學一些國際上的化妝品知識，這樣的話在開闊自身視野之余還能夠多一些與客戶之間的談資，要知道在美容店進行美容服務的客戶肯定是不缺少名貴化妝品的，有的時候能夠和客戶聊一些她們感興趣的話題還能夠使自身的服務水平起到舒緩疲憊的作用。
說到底缺少新客戶的加入對于我來說才是目前最大的難題，為了不讓這個問題形成死循環(huán)必須要在開拓思路之余增加一些宣傳的手段，鑒于本店中其他美容師身上或多或少也存在類似的問題，因此我覺得還是應該從整體上做出一些改變才能夠帶動美容店業(yè)務的增長。
作為公司的財務出納，下半年我在一如既往地做好日常財務核算工作的基礎上，還應該加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂下半年的財務出納人員個人工作計劃。
一、財務人員要參加針對財務人員的繼續(xù)教育。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規(guī)范現金管理，做好日常核算。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在下半年，我會提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮出納的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
一、業(yè)務的精進。
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的.了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升。
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。
其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。
最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本計劃控制，各部門的費用支出，在領導的監(jiān)督下出納應合理的調節(jié)各項費用支出，使財務工作在規(guī)范化，制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用，從而謀取利潤最大化。以下是今年下半年的工作計劃。
一、加強規(guī)范管理，做好日常核算工作。
1、作為非盈利部門，合理控制成本，有效發(fā)揮企業(yè)內部監(jiān)督職能是財務部門工作的重中之重，為此，財務部要根據領導的旨意，加強了各項數據統計的真實性，給公司今后的發(fā)展提供了可靠的依據。進一步加強會計核算工作，完善財務制度建設。
2、制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何企業(yè)都有嚴格的規(guī)章制度財務部必須制定了各崗位工作職責分工，明確了各崗位工作職責和權限。
3、在應收賬款上財務部起到了一個有效地監(jiān)督作用，在實際工作中做到每周出具應收賬款報表，加大應收賬款的管理，提高資金的運行質量。做好財務檔案管理。
4、各項收支做到賬賬相符，賬實相符，做到了出有憑，入有據，在實際工作中報銷金額與票據相符，做好重要空白憑證訂購，保管，等管理工作，起到財務部門的一個監(jiān)督作用。
5、嚴格遵守財務會計制度和稅收法則，認真履行職責，順利完成并通過各種年審工作。
1、為全面響應公司五年發(fā)展規(guī)劃，做好搞好固定資產預算治理工作，進一步做好費用預算指導與預算治理，認真做好預算的分析。分解和落實工作。讓預算真正發(fā)揮應有的作用。
2、加強各項費用的控制，采取集中控制與分散控制的原則，集中控制是在分管領導的領導下，指導財務部門統一控制，統一核算，分散控制是有各個部門根據本部門職責分工，對應付的成本費用進行控制，采取行政負責，部門監(jiān)督的原則，控制好業(yè)務招待費用的使用。
個人工作總結和下半年工作計劃篇十七
18年是個人轉型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯系實際的基礎上，特制定本計劃：
一、指導思想。
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現個人價值與企業(yè)價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標。
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：
一、轉變觀念，明確奮斗目標。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
二、加強學習，提升個人素質。
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優(yōu)秀的安全型xx員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。
同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。
是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現和諧健康發(fā)展。
四、拓展領域，實現個人價值。
自我價值與社會價值相結合，是人的社會本質的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現自我價值。
目前，深化改革和強勁發(fā)展為我們實現人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質工作。
因此，首先要密切關注發(fā)展、及時了解信息，通過網絡、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。
其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現“人人代表形象，處處體現風采”當代礦工的良好風貌。
三要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結構和才干，努力實現個人價值和企業(yè)價值的完美統一。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導,有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的xx員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
個人工作總結和下半年工作計劃篇十八
新的一頁緩緩打開，新的道路已經開啟，新的契機已經出現，新的危險也已埋伏好。所以作為一名行政人員，將來一年的計劃也是該有一個計劃了。在公司的這幾年，我的做事風格逐漸的展露出來，這一路上的成長也在我的身上完全展現出來了。希望接下來的一年，我能夠更好的在這份工作上堅守崗位，給公司一個交代。
一、放開眼光，學會計劃。
在行政部門中，我體會到了“未雨綢繆”的重要性。無論做什么事情，我們都必須留一手。因為未來的變化確實難測，而我們可以做的就是在做一個決定做一個計劃之前提前想到結果的多樣性，從而做出一些解決方案。雖然我們所在的崗位是一個看起來比較安穩(wěn)的工作，但是其實我們面對的何止這些方面呢?行政部門作為一個公司的核心部分，需要管理的東西太多了，我在工作中也常常忙的頭昏腦漲。所以我認識到每天給自己計劃好，安排好工作是一件很重要的事情。就像我們以前在學習上給自己每天規(guī)劃了時間，安排了任務量一樣，盡自己的所能去做到，去做好，對于我來說就是最基礎的了。所以未來一年，我準備把自己的眼光放開，要往前看，要懂得計劃和規(guī)劃，這樣我們的工作才有可能做的更加完美。
二、細致嚴謹，努力學習。
我相信大家都知道，無論什么行業(yè)，我們的工作態(tài)度都要保持細致、嚴謹。這兩個詞不僅是對我們工作的要求，更是我們工作中必備的兩件事情?，F在這個時代，大家也許都會有一些浮躁，在工作上也難免有時候會出現浮躁粗心的問題，所以，只有我們保持了一個好的態(tài)度之后，我們才會在這個領域里創(chuàng)造出一些新的東西來，才有可能在這時代的洪流之中找到自己的落腳點，所以，往后的路上我會將細致和嚴謹貼在我的左右膀，時刻提醒自己，也時刻告訴自己標準是什么。不管怎樣，我們都是要不斷學習的，所以無論未來出現怎樣的變動，我都不會放棄學習，在學習中前進，在學習中將工作做到接近完美。
三、提高效率，總結不足。
很多時候，在行政工作中效率是一個很大的問題，因為行政所涉獵的領域很寬，很多時候我們都會遺漏掉一些東西，這些問題都是我工作上的不足之處，我應當把他們都挑出來，然后改正，這樣才會進步更快一些，效率也能提上去了。未來不可預料，但是路在腳下，我會帶著一顆堅強且堅持的心，勇敢前行!
一、日常工作。
1、經濟運行管理和經濟指標統計上報;。
2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務工作;。
3、綜合局內部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
5、積極參加統計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統計局的關系，以方便相關工作的順利開展。
本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務。繼續(xù)保持謙虛嚴謹的工作作風，虛心向老同志、有經驗的同志學習，提高業(yè)務水平，將各項工作做好。
個人工作總結和下半年工作計劃篇十九
從事銷售工作多年，向客戶銷售產品，首先保證產品的質量及良好的服務態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉眼____上半年的工作已經結束了，在做好20____年上半年工作總結的同時，也做好____年銷售下半年工作計劃：
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
____部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要。20____年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20____年要努力實現新開對公結算賬戶：戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升____部門服務質量，實現全公司又好又快地發(fā)展目標。
(三)加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度。
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng)____部門人才。
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質，以適應現代商業(yè)銀行市場競爭需求。
個人工作總結和下半年工作計劃篇二十
為維護小區(qū)平安和諧，實現文明小區(qū)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，全面奪取今年各項工作的新勝利，在深入總結去年工作經驗及教訓的的基礎上，結合上級要求制定小區(qū)本年度工作計劃。
一、指導思想。
認真執(zhí)行《保安服務管理條例》，充分發(fā)揚“敬業(yè)、服務、卓越”的精神，密切聯系小區(qū)保安工作實際，為創(chuàng)一流服務、保一方平安而奮斗!
二、工作安排。
全年工作首先要突管理，更新管理方法，抓形象、促服務，不搞“花架子”，不搞“隨大流”。凝神聚力，一步一個腳印，竭盡全力達成工作目標;其次要實現整改任務，克服不求進取的頑疾，實現思想觀念及工作成果的大跨越;再次要做堅持創(chuàng)優(yōu)爭先不動搖;每月組織一次精細化管理情況檢查。
三、著力解決的幾個問題。
1、樹立敢打硬仗、惡仗的堅定信念。
人人奮勇挑重擔，個個爭先多貢獻，咬定全年工作目標不放松，打開新局面，創(chuàng)出新佳績。
2、抓住關鍵，大力業(yè)務技能培訓。
勇于實踐，自覺地增長才干，迅速適應新形勢下的工作要求，逐漸成長為本職工作的行家里手和專門人才。
3、進一步加強班組建設，夯實基礎工作。
充分發(fā)揮班組作用，調動各方面的積極因素，促使人人都是管理者、個個都是主人翁。
個人工作總結和下半年工作計劃篇二十一
我認為新學期新開始，園里的一切都要以新字打頭，尤其是我接到的新小班的小朋友，更是從零起步，是完全空白的一頁，需要我們教師幫助他們在上面畫上漂亮的圖畫。所以作為教師的我們非常重要，要在接到每一批新生的時候，在原來的經驗上不斷的創(chuàng)新，給他們畫上嶄新完美的一頁。要做好這一點，肯定離不開在做之間要進行周密的計劃，對小朋友的學習，常規(guī)，家長，各個方面，現計劃如下：
一、思想工作。
本學期，我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，關愛每一位幼兒，坦誠面對每一位家長，積極認真研讀幼兒教育的相關書籍，認真準備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創(chuàng)設適合幼兒發(fā)展的心理、物質環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實踐，促進自身專業(yè)素質的提高與發(fā)展。
二、能力發(fā)展。
本學期，我將繼續(xù)吸取教訓、總結經驗，爭取從以下幾方面獲得提高：
教學方面：我將認真準備幼兒活動所需材料;寫好每一次教育活動計劃;多學習，把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中;多反思，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發(fā)展;多和有經驗的教師交流，爭取獲得她們的指導、幫助。
課題實踐中：細心記錄專家們的教育理念，認真揣摩，多提問，使自己在教學工作中的疑惑得到有效指導并付諸實踐。
生活中：熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結向上，爭取和同事們成為朋友。
特色教學中：細心分析幼兒情況，認真準備英語磁帶、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動，根據幼兒掌握情況及時做出調整，繼續(xù)帶好本班雙語特色，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時候，愛上英文，對英文產生濃厚的興趣。
班級工作中：嚴格要求自己，以身作則地做好班級工作。
三、努力方向：
1、使興趣成為開啟幼兒英語教育的大門。
首先，在教育目標的制訂上，我立足幼兒期幼兒的特點，將目標制訂得淺顯易接受，我們的英語教育注重口語培養(yǎng)，以聽說為主，不搞認讀，堅持聽說整合，先聽后說，以聽促說，自然習得的原則，培養(yǎng)幼兒學習的興趣和對語言的敏感性，培養(yǎng)幼兒初步使用兩種語言進行交際的能力，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣和各種基礎技能。
2、在教育內容的選擇上，適當整修教學內容的深淺度，我們力求符合幼兒的身心特點，注重選擇幼兒親身經歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內容，且生動有趣，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰(zhàn)性。
3、在教學方法上，我以游戲為主，各種教學方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，抓住幼兒，從而有效的調動幼兒學習的興趣。我還經常借助實物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物，讓幼兒在玩樂中學習英語，提高了學習英語的興趣。如：在教幼兒學水果類單詞時，我準備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過程中學習相應的單詞，幼兒很感興趣。
4、在教學手段上，充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀的現代化教育手段來激發(fā)和幫助幼兒學習英語。如：在教幼兒學習各種動物類的單詞時，通過播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看，讓幼兒覺得學習英語非常有趣。此外，還播放有關的英語短劇給幼兒看，播放一些英語歌曲給幼兒聽，這一些都激發(fā)了幼兒學習英語的興趣。
5、在本學期幼兒英語口語放面，我應該作為重點，具體措施如下：
(1)、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說英語，讓他們多聽(包括磁帶)，給他們營造一個輕松愉快的英語環(huán)境。
(2)、創(chuàng)新英語區(qū)，提高孩子的興趣，使孩子們能在輕松自然的氣氛中，熟悉、了解字母和單詞的特性、掌握學習的規(guī)律。
(3)、做好家園聯系工作，及時的向家長反饋英語教學內容，以便父母在家?guī)椭⒆訌土曥柟獭?BR> 在以后的活動中不斷開發(fā)設計更多更新更好玩的游戲，讓幼兒在玩中學讓孩子學好英語，快樂掌握“第二語言”!
四、努力提高自己：
師德——對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團結協作、互相尊重、互相配合、合作共事。
專業(yè)技能———加強鋼琴，繪畫，舞蹈等各項基本能力的練習。
教育教學——認真上好每個月的新教師月匯報展示課，努力有新的突破。組織好每個星期的英文小廣播，使幼兒喜歡上英語，愛上英文兒歌。在師徒結對的形式下，認真像師傅學習各個方面的知識以及經驗，尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面，要努力更進。在骨干教師展示觀摩活動中，認真揣摩自己的不足之處，加以改進。在向家長開放半日活動時，要吸取以往的教學經驗，請教師傅和園長，認認真真給家長們展示最好的一面。
園內英語教研——認真帶好年級組的英文教研工作，使每一位老師在原有的基礎上都有提高，積極組織每個月的英語教研，做到新的教學方法大家一起分享。有誤區(qū)，大家一起避免。在例如圣誕節(jié)狂歡活動中，大家一起參與，商討出一個能讓小朋友們感受到外國節(jié)日給大家?guī)淼目鞓贰?BR> 園內綱要的學習——在綱要解讀：教與學過程中的師生活動(一)，教與學過程中的師生活動(二)，課程實施中的資源綜合利用，課程實施中的家園合力中，我要認真學習綱要知識，并與實際相結合，做到綱要與實踐的完整統一。
集體教研———在集體教研：如何提高教師觀課評課能力，如何增強區(qū)域活動的有趣性和有效性”，如何發(fā)揮幼兒戶外體育運動的最大價值?，骨干教師展示觀摩活動里，我對本次研討會的內容，認真從各個方面做好準備工作，無論是請教有經驗的老師，或者是從其他方面找資料，一定要努力深入探究，爭取自己有更多的新發(fā)現和新收獲。
個人工作總結和下半年工作計劃篇二十二
20xx年上半年轉眼間已經結束。為了更好地開展下半年的工作，我將對上半年的工作做一個全面詳細的總結。目的是吸取教訓，提升自己，從而更好的做好下半年的工作，完成銷售任務和公司交給的各項任務。
雖然上半年做了大量的工作，但是從事銷售的時間比較短，缺乏營銷方面的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作不到位。鑒于此，我計劃下半年從以下幾個方面著手，盡快提高業(yè)務能力，做好各項工作，確保完成xx萬元的銷售任務，爭取xx萬元。以下是我下半年的工作計劃:。
花時間通過各種渠道學習營銷(尤其是xx營銷)的知識，學習一些成功的營銷案例和前沿的營銷方法，讓你的營銷工作有一定的知識支撐。其次，經常向市場上其他行業(yè)的公司領導、區(qū)域業(yè)務、營銷人員咨詢、交流、學習，讓自己從業(yè)務水平、市場運作、掌握到人際交往都有很大的提升。
xx市場銷售渠道單一，大部分產品通過流通渠道銷售。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步拓展到超市渠道、餐飲渠道、酒店渠道、團購渠道。關于團購渠道的拓展，下半年會在工商、教育、林業(yè)這三個系統做更多的工作，系統成員多，接待任務重，會逐步滲透到其他企事業(yè)單位。
對市場做進一步的調查和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案資料，使一些分析和對策更加科學，彌補經驗和感官知識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況，以及整個白酒市場的走勢，以便應對各種市場情況，及時調整營銷策略。
在穩(wěn)定現有網絡和消費群體的同時，協助經銷商全面拓展銷售網絡，挖掘潛在消費群體。每當經銷商生氣的時候，他的臉皮一定很厚。如果他抱怨，他不能先解釋原因。如果他生氣了，他就是想生氣，那就讓他去吧。這個時候，他要忍受任何委屈。等他冷靜了，跟他解釋原因，讓他知道剛才的火不應該開，讓他有負罪感。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真解釋清楚。他們破不了鍋，聽之任之，學會用各種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后，希望公司領導在我以后的'工作中給予更多的批評、指導和支持。
個人工作總結和下半年工作計劃篇一
今年年度，我局秉持科學發(fā)展觀理念，在市委、市政府的正確領導下，緊緊圍繞年初制定的全年工作計劃，堅持以服務“三農”為目標、以發(fā)展糧食生產為主線、以抓好春耕備耕為重點，狠抓扶農、支農、惠農政策的落實，進一步加強了農業(yè)技術指導和服務，為推動全市農業(yè)生產發(fā)展做了大量工作，并取得了一定成效。現將年度工作情況及明年工作計劃匯報如下。
（一）、大力發(fā)展糧食生產。
總體情況。我市今年春夏收糧食作物總體呈現出面積增、單產減、總產減的態(tài)勢，春夏播糧食作物及棉花播種面積較上年有較大幅度增長，花生及煙葉等經濟作物播種面積略有縮減。春夏收糧食作物?？偖a15028噸，較上年增長9.1%；其中，馬鈴薯總產12168噸，較上年增加1381噸，增幅12.8%；蠶豌豆總產2750噸，較上年減少10噸，降幅0.36%；小麥及其他春糧總產220噸，較上年減少2噸。油菜實際收籽總產37875噸，較上年減少1449噸，減幅3.7%。春夏播糧食作物?？偛ッ婵傮w上較上年有較大幅度增加。糧食作物面積74.76萬畝，較上年增加4.93萬畝，增率7.1%。其中早稻播面54萬畝，較上年增加1.02萬畝，增率1.9%，完成了省廳下達的1.0萬畝早稻擴面任務；一季稻播面2萬畝，較上年增加0.48萬畝，增率31.6%；春玉米播面3.81萬畝，較上年增加0.31萬畝，增率8.9%；豆類播面5.46萬畝，較上年增加0.2萬畝，增率3.8%；薯類播面4.7萬畝，較上年增加0.38萬畝，增率8.8%。油料作物面積縮減，花生播面3.1萬畝，較上年縮減0.58萬畝，減率15.8%；芝麻播種面積0.59萬畝，較上年增加0.19萬畝，增率47.5%。蔬菜生產面積13.81萬畝；棉花播面3.1萬畝，較上年增加1.3萬畝，增率72.2%；烤煙播面3.8萬畝，較上年減少0.2萬畝，減率5%；藥材生產面積1.12萬畝，較上年增加60%；瓜果類生產面積2.5萬畝，較上年小降1.2%。
全年糧食生產任務及早規(guī)劃。根據我市耕地面積調整的實際情況，我市于春節(jié)前制定了全年農作物播面236萬畝、糧食播面137萬畝、水稻播面116萬畝、糧食總產55萬噸的年度糧食生產目標任務。并按照全市今年早稻擴面1.02萬畝的上級要求，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組、農戶層層分解了目標任務。3月3日和4月14日我局兩次召開局機關及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技站工作會議，進一步安排部署了發(fā)展春耕生產的政策宣傳及生產發(fā)動工作有關事宜。
責任追究制進一步加強。今年上級各部門進一步提升了發(fā)展糧食生產工作的重視程度，并將其列為對各級領導干部年終考核的一項重要考核指標。我市市委、市政府把糧食生產作為一項重點考核指標納入了全年農業(yè)農村工作目標管理考核范圍。市里今年制定并出臺了《市年糧食生產目標考核及獎勵辦法》（以下簡稱“辦法”），辦法中涉及的各項考核指標相較往年更為細化、可操作性更強，涉及的內容更為詳實。辦法中明確指出，要進一步強化責任制落實、嚴格實行責任追究制度、加強督察考核力度，對受到上級通報批評的鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處，當年內不得評先評獎，并給予黃牌警告；對完成情況好的將予以表彰獎勵，完成情況差的進行公開曝光，并嚴格追究鄉(xiāng)、村主要領導責任。截至目前為止，全市就春耕情況已開展5次全市性督察，并印發(fā)了情況通報。3月份召開的市委農村工作會議上，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處均向市委、市政府遞交了責任狀，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處均承諾嚴格遵照“主要領導親自抓、分管領導具體抓”的原則，確保發(fā)展糧食生產工作真正落到實處。
投入力度進一步加大。去冬市財政投入了資金230萬元用于發(fā)展冬種生產，比上年增加了30萬元。今年市政府進一步投入340多萬元用于發(fā)展糧食生產，比去年增加了140萬元。針對我市今年早稻種子缺口較大的實際情況，市財政今年又拿出資金40余萬元用于在新市、大市、灶市街、竹市、南京、公平、小水、哲橋等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處培育早稻預備秧300畝，帶動了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處培育了10－20畝不等的早稻預備秧，全市早稻預備秧總面積達780畝，為提高雙季稻率和確保早稻擴面任務的完成奠定了堅實基礎。為獎勵先進、鞭策后進，在3月份召開的市委農業(yè)農村工作會議中，市里對年度糧食生產先進單位和種糧大戶給予了表彰獎勵，共在全市評選出了年度發(fā)展糧食生產先進單位10個，其中一等獎3個、二等獎3個、三等獎4個，分別給予6萬元、4萬元、3萬元的獎勵；對40個先進村給予了每村xx元的獎勵；并獎勵了150名種糧大戶，其中一等獎10戶、二等獎20戶、三等獎120戶，分別給予5000元、3000元、xx元的獎勵資金。對荒蕪多年今年重新恢復耕種的，實行“以獎代補”，根據復耕面積、工作難度等情況，分別給予了2萬元、1.5萬元、1萬元、0.5萬元的復耕補貼，共發(fā)放復耕補貼40萬元。獎金和補貼共發(fā)放125萬元。針對農民種糧比較效益相對低下的現實情況，為更進一步提升農民種糧積極性，今年市里出臺的辦法中涉及的獎勵辦法相對往年做出了一定變動，如復耕“以獎代補”資金由補發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)改為直接補發(fā)到村，并增設了5個糧食生產進步鄉(xiāng)鎮(zhèn)獎，先進村由40個增加到60個，種糧大戶獎勵擴大到180戶。
辦點示范工作深入開展。按照省廳今年辦點示范工作要求，市財政今年投入了40萬元用于在鎮(zhèn)創(chuàng)辦萬畝雙季稻高產創(chuàng)建示范片，目前已落實新坡、鎮(zhèn)、白沙等12個村，示范面積連片10200畝。示范片主推高檔優(yōu)質晚稻良種湘晚秈13號5萬斤，通過我局農技干部指導，已督促農民于6月18－21日播種完畢。各有關村組做好了示范面積臺帳，并均嚴格按照要求建好了高產創(chuàng)建示范片標牌，向公眾公布了創(chuàng)建單位、產量目標、技術要點、指導專家、責任領導，以接受廣大農戶監(jiān)督、評議。
農業(yè)補貼政策全面落實。為嚴格落實政策、規(guī)范操作程序、杜絕違規(guī)違紀現象，我局年度共組織發(fā)放省廳《關于切實做好農作物良種補貼面積統計核定工作的通知》份張貼到各鄉(xiāng)村及主要交通路口、集市圩場，以確保做到家喻戶曉。并結合我市實際制定了《關于切做好年水稻玉米良種補貼工作的通知》發(fā)放到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處，目前全市早稻和玉米良種補貼收集、審核、統計整理工作已基本完成。
（二）、深入開展技術服務。我局今年提出廣大農技員要積極主動地當好“三個角色”：即技術服務員角色、當地黨委政府的參謀員角色、農業(yè)情報員角色。年度在全局范圍內開展了年度“十佳農技員”創(chuàng)建活動，組織全體鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技員開展了兩次專業(yè)技術知識培訓活動，及時發(fā)放了《年早稻育秧技術意見》，4月13日給各鄉(xiāng)鎮(zhèn)書面下達了《關于做好早稻育秧防寒工作的通知》。針對4月-6月份我市呈周期性遭受大到暴雨，我局于4月份制定了《早稻抗災救災保豐收“百日行動”實施方案》，號召全體農技人員迅速投入到救抗災工作中，并先后印發(fā)抗災救災技術指導意見共計萬余份及時發(fā)放到了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處。1-5月份，我局共向農戶免費發(fā)放《病蟲情報》、“測土配方施肥技術資料”、施肥建議卡等技術資料13萬余份，舉辦培訓班32場次，培訓技術骨干及農民0.82萬人次，出動宣傳車56臺次，張貼標語xx余張，農技干部進村入戶服務已達xx余人次。
（三）、積極行動爭資跑項。年度，我局圍繞糧食增產計劃、種子工程、重大病蟲防控、糧油生產基地、農業(yè)環(huán)保、農產品質量監(jiān)管、農技推廣體系建設等方面進一步加大了項目申報力度，截至目前為止，已向上級部門申報相關項目12個，目前已爭取到位測土配方施肥項目資金50萬元、植保專業(yè)化防治項目15萬元、初步確定了農技推廣體系建設試點縣建設項目省級以上資金300萬元，其他項目仍在爭取努力中。同時，我局抓住機遇積極進行招商引資，已與亞田聯達成體育用品生產基地建設項目投資意向。
（四）、大力推進兩項改革工作進程。按照省廳年初提出的年內要“堅定不移”地完成基層農技推廣體系改革的要求，我局已全面做好了前期的相關基礎性工作，向市政府提交了“基層農技推廣體系改革”和“種子管理體制改革”兩項改革的“實施方案（草案）”。目前，“種子管理體制改革”有關工作已取得了實質性的進展。第xx屆市人民政府第26次常務會議研究了種子管理體制改革工作有關事宜，并按照該次會議紀要意見，以“耒政辦函[年]30號”文件形式明確成立了以市委常委、市人民政府常務副市長陳小平任組長，市人民政府副市長陳淼任副組長人事局、政府辦、市編辦、財政局、農業(yè)局、勞動和社會保障局等相關單位負責人為成員的“市種子管理體制改革工作領導小組”，負責改革有關工作的指導、協調?！盎鶎愚r技推廣體系改革”有關工作現正抓緊進一步落實。兩項改革工作有望年內全面完成。
（五）、全面開展農資打假、農產品質量檢測工作?！稗r資打假”活動年度已立案查處經營活動未經審定通過的種子品種案件2起、假冒偽劣農藥案3起、沒收假冒偽劣農藥2400公斤、與標明值不相符肥料案4起、責令退回生產廠家返工肥料156噸。農產品質量檢測部門年度共抽檢樣品576個，其中不合格樣23個，對不合格的農產品當場及時通知相關單位進行了無害化處理，有效確保了群眾食品安全。
（六）、認真抓好計生綜治工作。為確保計生、綜治有關工作的全面完成，我局成立了以局長任組長和名譽會長的計生綜治工作領導小組和計生協會，同時制訂了《關于計劃生育工作的管理規(guī)定》，各下屬場、所、司均與局里簽訂了管理目標責任狀。計生綜治工作被納入了局工作的重要議事日程，局黨委、局務會不定期開展活動組織全局適齡職工認真學習《人口與計劃生育法》、《湖南省計劃生育條例》及市委、市政府制定出臺的《關于計劃生育一票否決制實施辦法》。通過努力，我局計生工作形成了全局參與、上下聯動、部門協調的格局，綜治工作形成了無職工違紀違法行為、無因單位職工責任引發(fā)的群體性鬧事良好局面，各項有關工作均得到了按時、按質、按量完成。
（七）、切實加強內務管理。年度，我局制定并出臺了《農業(yè)局機關考勤制度》、《信息管理制度》和《車輛管理制度》等一系列新的內務管理制度?！稗r業(yè)局機關考勤制度”修訂后，于6月17日起正式執(zhí)行。全體在崗人員分上午、下午進行上班簽到，局紀委牽頭不定期進行在崗情況巡察，每月底進行情況通報，對遲到、早退、曠工情況給予相應處罰，截至目前為止，執(zhí)行情況良好。各項制度的全面落實，進一步提升了我局的總體工作效率、改進了我局廣大職工的工作作風，樹立了勤政、務實、高效的良好機關形象，為全局工作的順利開展奠定了更為堅實有效的基礎。
（八）、穩(wěn)步開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動。按照中央、省委、市委的部署要求和《*市委辦公室關于印發(fā)〈在全市黨的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實施方案〉的通知》（耒辦發(fā)[年]16號）精神，我局制定了《在市農業(yè)局深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的實施方案》，并召開了全局干部職工參加的民主生活大會，進一步深入學習了在全黨深入學習實踐科學發(fā)展觀活動總結大會上的重要講話和中央、省委、市委有關“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動等有關文件精神，同時在全體黨員干部中開展了“入黨為什么？為黨做什么？如何學先進、講奉獻、比貢獻，在工作中如何體現共產黨員的先鋒模范作用？”的討論，局機關中層以上干部全部上臺進行發(fā)言，廣大干部立足我局工作實際，暢所欲言，提出了許多合理化的建議，部分建議得到了局黨委的采納。
二、明年工作打算。
我局明年的工作將繼續(xù)以糧食增產、農業(yè)增效、農民增收為重點，進一步加強“三農“服務力度，認真抓好有關項目的實施，確保全年各項經濟指標任務的全面落實。
（一）突出抓好糧油生產工作。要進一步加大工作力度，確保全年糧食生產目標任務的實現。具體而言，要繼續(xù)做好以下幾方面工作。一是繼續(xù)抓好早稻后期田間管理工作，力爭早稻的穩(wěn)產增產。二是切實抓好中、晚稻及油菜良種補貼面積的核實申報工作，不折不扣地將惠農的補貼發(fā)放給農民。三繼續(xù)抓好耕地拋荒治理工作。四是進一步深入抓好糧油生產督查考核工作。五是搞好農業(yè)技術指導，針對不同作物、不同生產季節(jié)、關鍵環(huán)節(jié)，及時編印技術資料，搞好技術培訓、咨詢、指導服務及各種試驗示范、新技術推廣工作。六是繼續(xù)搞好以油菜為主的秋冬種生產工作，辦好部級萬畝油菜高產創(chuàng)建示范片，促進全市秋冬種生產再上新臺階。
（二）突出抓好農業(yè)產業(yè)化工作。明年要繼續(xù)抓好我市水稻、旱糧、油料、蔬菜、水果等優(yōu)勢農產品產業(yè)帶建設，鼓勵發(fā)展“一鄉(xiāng)一品”特色農業(yè)，改善農產品品質，提高產出率和商品率。積極引進、開發(fā)先進生產和管理技術，發(fā)展精深加工，提高農產品市場競爭力。進一步搞好綠海糧油等省級農產品龍頭企業(yè)的深度開發(fā)，提高檔次，擴大規(guī)模，提高品牌效應。
（三）突出抓好科技服務工作。在加強新良種、新技術推廣的同時，進一步強化專題調查研究和對農民的技術指導和科技培訓力度。深入開展送科技下鄉(xiāng)活動，組織農技專家進村入戶為農民提供技術服務，特別要加強與種植大戶的聯系，鼓勵發(fā)展各類農民專業(yè)合作經濟組織，提高農民組織化程度，提高規(guī)模效應。
（四）突出抓好農產品質量安全工作。圍繞水稻、蔬菜、水果等主要農產品，加強對生產基地和各大超市的時鮮農產品開展經常性的市場抽查、抽檢行動，堅決銷毀不合格農產品，打擊不法經營行為，保障人民食品消費安全。積極推動無公害農產品、綠色食品和有機食品生產，建立健全農產品技術標準體系，加強對農產品加工、保鮮、包裝、儲運等技術的研究和應用。
（五）突出抓好農業(yè)執(zhí)法工作。進一步加強農業(yè)法律法規(guī)的宣傳，不斷提高人們對農業(yè)法律法規(guī)的認知水平，更加深入地開展經?；霓r業(yè)法律法規(guī)知識培訓，不斷提高農業(yè)執(zhí)法能力，加大農業(yè)行政綜合執(zhí)法力度，依法嚴格查處各種破壞農業(yè)生產秩序的行為。
（六）突出抓好兩項改革工作。我局“基層農技推廣體系改革”及“種子管理體制改革”兩項改革前期工作已全部做好，截至目前為止，“種子管理體制改革”已即將進入具體實施階段，但“基層農技推廣體系改革”進展相對較為遲緩。明年，我局將進一步努力，積極主動的配合市委、市政府盡快落實各項有關工作，力爭兩項改革年內全面完成。
（七）突出抓好“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動的開展。按照我局制定的“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動實施方案，截至目前為止，第一階段的目標內容已圓滿完成。年6月-年6月底為此次活動的第二階段，目前“公開承諾”有關活動內容也已全面完成。明年，我局將繼續(xù)嚴格按照活動實施方案，全面深入認真貫徹落實第二階段的相關后續(xù)內容。
個人工作總結和下半年工作計劃篇二
光陰似箭，轉眼間20xx年已過半，在上半年里，作為xx文化管理員，立足本職工作，嚴格遵守各項工作制度，認真對待工作，及時完成了上級交付的任務。為了更好地認識與改進上半年工作上的不足，xx綜合文化服務中心做了以下工作總結。
由于舊館環(huán)境設施陳舊，空間狹窄，為了給廣大讀者營造更好、更舒適的閱讀學習環(huán)境，也為日后開展文化活動提供完善的設施場地，xx文化管理員配合村委領導的指示工作安排，結合茶山鎮(zhèn)新時代文明實踐中心試點工作部署要求，在1月初搬遷至新的綜合文化服務大樓。增添xx新時代文明實踐中心指示牌，逐步更新館內制度，并制度上墻。并結合xx本村特色，打造“忠義文化”特色圖書館。
在文化管理員的崗位工作上，對xx村民群眾開展多場文化活動，繪本分享活動，提高村民群眾文化素質與文化興趣、做好閱讀推廣，落實村里辦證量與借閱量工作；每個月定期向上級提交活動簡報，協助村領導完成了各種文化工作。同時，積極參與各種圖書館業(yè)務培訓、文化技能培訓，不斷提高自身文化素養(yǎng)和工作能力，高效處理工作中的問題。
（二）工作成效。
今年開館至今，xx綜合文化服務中心已開展文化活動15場，包括手工制作、繪本分享活動以及節(jié)日主題系列等活動。豐富多樣的文化活動吸引不少村民及群眾參加，為日后開展文化活動和推廣文化傳播奠定群眾基礎。xx綜合文化服務中心還協助文廣中心開展掃碼閱讀、茶園游會、茶山鎮(zhèn)慶祝中國共產黨成立100周年合唱比賽等活動。除此之外，xx綜合文化服務中心協助xx委會開展防疫工作，為xx防疫獻出一份力量，并逐個打電話通知村民群眾接種新冠疫苗，并在“全市核酸檢測”工作中獻出自己的一份力量。
個人工作總結和下半年工作計劃篇三
半年來，局工委在縣委、政府的領導下，深入學習貫徹十八屆三中、四中全會及縣委十一屆四次中國共產黨全國代表大會精神，按縣委20xx年經濟工作會議的部署，以資源保護為中心，以森林防火工作為重點，以項目建設為抓手，強化保護措施，健全管護機制，積極推進了小溪保護區(qū)的生態(tài)文明建設與國家級自然保護區(qū)的規(guī)范化建設。
（一）按時完成政府目標管理工作。
按永政發(fā)〔20xx〕12號文件要求，縣政府對我局目標管理分共性與個性兩類，其中個性項目工作涉及我局職責有15項，結合保護區(qū)管理建設的實際，對局考核的個性項目有五個方面9個具體指標要求。局工委高度重視目標管理工作，開會專門研究部置了有關工作，制定了《小管局政府目標管理考核實施方案》（湘小管發(fā)〔20xx〕7號文件），成立了專抓班子，對具體考核目標任務進行了分解，明確了分管領導及責任，落實了科室站所的具體責任。
1、共性工作有實效。一是按縣同建同治辦和縣政府辦的要求，完成縣分同建同治工作任務。將同建同治工作納入單位干部崗位責任制，明確了一名局領導分管，縣城責任社區(qū)與局機關辦公區(qū)由局辦專抓，小溪保護區(qū)內由分管保護工作的副局長主抓，站所具體落實，扶貧聯系村的由駐村扶貧隊主抓。半年來，組織局機關干部開展社區(qū)清掃活動兩次，參加溪州新城植樹活動一次，深入小溪開展環(huán)境整治活動一次，落實社區(qū)同建同治經費3000元，安排機關及社區(qū)保潔人員1名，為扶貧聯系點潤雅鄉(xiāng)七角村落實同治經費20000元，大力支持小溪保護區(qū)小溪鄉(xiāng)的同建同治工作，安排保綠、保潔人員24人，落實林道整修與景區(qū)綠化及環(huán)境整治經費22萬元。二是計劃生育工作，服從靈溪鎮(zhèn)政府屬地管理，強化了孕情監(jiān)測與婦幼服務措施，完成了月、季度工作任務，落實了本單位干部職工“獨生子女戶”等計劃生育優(yōu)惠與獎勵政策。三是積極配合有關部門抓社會管理工作，全面推進網格化管理工作，認真澄清全單位及轄區(qū)內的社情、民情底子。開展了禁賭、禁毒工作，組織干部職工參與了6·26國際禁毒日宣教活動，與全保護區(qū)44名干部，158名家屬簽訂了“遠離賭桌”、“拒絕毒品”禁賭、禁毒承諾書。切實抓好保護區(qū)不穩(wěn)定因素與社會矛盾的摸底排查與化解工作，全力維護了保護區(qū)的社會穩(wěn)定，半年來，保護區(qū)未發(fā)生一起集訪或赴省進京個訪事件，也沒有發(fā)生治安責任事故。四是抓實工安全生產工作，同小溪鄉(xiāng)政府一道認真對保護區(qū)的安全生產隱患進行了排查，規(guī)范了水路與公路客運秩序，對生態(tài)巡護步道進行整修，分區(qū)分段落實了安全監(jiān)管責任。五是開展了依法行政工作，舉辦保護區(qū)法制培訓一次，對各站所的保護區(qū)綜合執(zhí)法情況進行一次全面督促檢查，按州、縣人大的安排，啟動了對《小溪條例》的修訂前調研工作。重視“六五”普法驗收工作，安排保護科專抓，并明確一名副科長具體落實，在經費、人力方面予以保障。六是抓好了政務工作，配合有關單位完成了州、縣人大與政協委員的建議提案辦理工作，落實了縣領導交辦的小溪“兩違”整治工作指示，推進了政務公開，完善了保護區(qū)網絡平臺建設，搞好了涉及小溪保護區(qū)的年鑒史志材料報送工作。
2、個性項目出特色。一是項目工作高效推進，向省林業(yè)廳申報了小溪保護區(qū)瀕危物種白頭蝰保護區(qū)項目（20萬元）和公益林公共管護資金保護區(qū)森林火災預防與撲救項目（5萬元）。啟動了保護區(qū)防火林道與村道建設結合項目，目前，省、州縣發(fā)改、交通部門已立項，現由省林業(yè)科學院對項目的生態(tài)影響情況進行環(huán)評，項目總投資近5000萬元。完成了保護區(qū)本底資源調查與資源專項調查的外業(yè)工作，采集、制作各類動植物標本21500件，并啟動了標本室建設工作。保護區(qū)信息化建設補充項目完成了對10個監(jiān)控點的升級改造，并按項目監(jiān)理意見對多處施工不到位的情況進行了整改。配合縣環(huán)保局啟動了小溪污水收集處理項目，總投資348萬元，現完成招投標等施工進場前所有準備工作，組建了項目實施監(jiān)管協調機構，預計今年10月底建成。二是保護區(qū)規(guī)范化建設小有成績。完成了《小溪保護區(qū)2020年管理計劃》的編制與送審工作，按專家的意見進行了一次修訂，下半年將獲省廳批復文。由局辦編制的《小溪保護區(qū)管理機構工作規(guī)程》和保護科編制《小溪保護區(qū)資源巡護與監(jiān)測管理辦法》已經局工委、局務會研究，現準備報送縣法制辦等業(yè)務主管（指導）部門審核后施行。三是認真做好資源環(huán)境管理工作。進一步夯實了村組護林員為主體的管護承包責任制度，明確并落實78名護林人員的工作職責。完善保護區(qū)日常巡護管理制度，制定了保護區(qū)森林火災預案。認真開展保護宣教工作，印制并發(fā)放資源保護與生態(tài)文明教育宣傳冊3000本。組織站所的村組干部開展了在元旦、春節(jié)和清明節(jié)前開展了三次森林防火宣傳與隱患排查活動，因外出務工人員變動對各村組的群防組織進行了整合和人員調整，小溪保護區(qū)安全度過了第32個森林火災特別防護期。會同小溪鄉(xiāng)政府依法開展“糾非治違”工作，按州、縣“兩違”整治領導機構的統一部署和工作安排，重點對保護區(qū)內濫砍濫伐、亂采亂挖、亂搭亂建、違規(guī)建房、非法占用耕地、林地的開發(fā)建設行為進行集中治理。共發(fā)現濫砍濫伐5起，現已立案查處3件;亂搭亂建27戶，采取分類處置方式，現已調查處處14戶，限期整改9戶，嚴令停建4戶;亂采亂挖4處，現已整改恢復3處，處罰1人;亂捕亂獵整治活動中，未發(fā)事違法人員，但巡護中拆除捕獵（套）網具15處（件）。小溪保護區(qū)內的民族特色村寨保護與開發(fā)項目、保護區(qū)規(guī)劃調整前期工作和請求縣人大、政府出臺《永順縣小溪保護區(qū)條例實細則（辦法）》工作，進展不容樂觀。
（二）穩(wěn)步推進整改落實工作。
為鞏固黨的群眾路線教育活動成果，從嚴整治“四風”，局工委深入學習貫徹總書記在第二批群眾路線教育實踐活動總結大會上的講話精神，按縣委書記石治平同志在開展“回頭看”活動與整改落實推進會上的安排部署，針對我局限性27項專項整治任務和局班子及成員42個整改問題，進一步落實整改方案及措施，進一步明確從班子到責任科室站所的整改責任，5月底，基本上完成了預定的整改任務。
1、領導帶頭，較真抓整改。局工委按照邊學邊改、整改落實與推進工作“兩不誤”的要求，依據活動測評結果和近期兩辦督查情況和省巡視組與州檢查組、縣督導組反饋的情況，對干部職工“庸、懶、散”表現突出、保護區(qū)森林資源管護執(zhí)法力度不大和單位存在“小金庫”等三個問題進行集中整改。局領導班子以中心組學習的方式對本單位內部規(guī)章制度進行了一次詳細的習，明確了局紀工委和局辦抓干部考勤與督促檢查班子會工作安排落實情況的責任，守時遵紀，領導以身作則，領導班子在局機關輪流值班。局領導經常深入基層督促檢查工作和解決問題，每月下到各自聯系村組不少于10天。通過對基層站所干部的從嚴監(jiān)管，基層干部職工作作風明顯好轉。半年來，各站所開展上山下河巡護活動三次，走訪轄區(qū)群眾358戶，為村民解決實際困難14件次，密切了干群關系，加強了資源保護群防群護能力。二是嚴格財經紀律，以壯士斷腕的決心清理了局里的“小金庫”，單位主動向有關部門上繳違規(guī)款項20多萬元，局中層以上干部主動向局紀工委和計財科退還違規(guī)發(fā)放的工作經費包干費共計19。5萬元。三是規(guī)范執(zhí)法行為，嚴肅執(zhí)法紀律。針對群眾提出我局存在選擇性執(zhí)法和執(zhí)法不公的問題，局工委責成紀工委和保護科認真調查，及時糾正。局里對基層執(zhí)法人員進行一次業(yè)務培訓，并出臺了有關執(zhí)法監(jiān)管制度和工作程序規(guī)定。同時，對各站所的罰沒情況進行了清理，對各辦案卷宗進行了規(guī)范整理。組織局、鄉(xiāng)、站所干部對群眾反映強烈的頂風違規(guī)建房戶堅決的予以整治，封存施工設備8臺、建筑材料40余噸。從嚴了保護區(qū)進出口檢查管理，未經小溪管理局許可，任何單位和個人不得從小溪外運林木材料，也不得向小溪運輸建筑材料，嚴禁化學或生物農藥、未經檢疫的生物及其制品帶入保護區(qū)，全方位的遏制了小溪村民濫砍濫伐和亂搭亂建行為。
2、健全機制，落實見實效。一是建立健全資源保護管護機制，實行領導包片干部駐村的資源保護工作責任制度，制定了《站所干部目標管理責任制度》、《村、組巡護人員管理制度》，建立了科學的日常監(jiān)督與工作考核機制。半年來，全保護區(qū)干部職工各司其職，切實履行了資源保護的監(jiān)管職責，保護區(qū)沒有一起破壞資源環(huán)境事件，也未發(fā)生任何安全或治安責任事故。二是完善局內部管理制度，從嚴執(zhí)行黨和國家有關國內差旅費管理、“三公”開支、干部培訓與教育等監(jiān)管制度，規(guī)范公務接待與公務用車行為，嚴格控制公務開支標準及范圍。半年來，公務接待次數比去年減少近20%，干部公務出差開支出大幅降低，公車運行使用費用遞減近30%。三是進一步推進集體民主決策科學化。局工委強化了對三重一大黨委（組）民主決策制度的落實，對局工委會、局務會、局長辦公會和全局干部職工大會的會議議事范圍、決策權限、會議規(guī)程進行了制度化，進一步明確了局主要領導、分管領導、責任科室站所及承辦人員在具體公務活動中的職責與權限。這些措施，有力地推進了保護區(qū)管理機構的制度建設，為鞏固群眾路線教育實踐活動成果，開展好“三嚴三實”專題教育活動提供了制度保障。
（三）小溪生態(tài)移民搬遷和棚戶區(qū)改造已取得初步進展。
我局堅持以人為本，以統籌城鄉(xiāng)為主線，以整合資源為保障，以保護生態(tài)環(huán)境、改善生態(tài)移民戶生產生活條件、加快發(fā)展同步小康為目標，堅持生態(tài)移民搬遷工程與推進新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化相結合，在充分尊重移民意愿的基礎上，采取整合項目、整體搬遷、集中安置與分散安置相結合的方式，科學規(guī)劃、周密組織、精心實施，確保生態(tài)移民搬得出留得住能致富。10月21日，我局在政府常務會上通過了《湖南小溪國家級自然保護區(qū)生態(tài)移民搬遷實施方案》（草案），方案通過后，我局迅速啟動開展工作，目前，我局已完成了小溪生態(tài)移民搬遷調查工作，正在進行室內資料統計中。
（四）深入開展“三嚴三實”專題教育活動。
一是認真組織黨員干部上好黨課，深入學習貫徹《黨章》與習總書記系列講話精神，努力提升保護區(qū)黨員干部黨性修養(yǎng)與政治理論水平。二是組織副科級以上領導干部，對照“三嚴三實”要求，主要針對自己在保護區(qū)管理與開發(fā)建設中的是否存在“不嚴、不實”的現象或行為，開展反思自查自糾活動。三是嚴格按縣委的要求完成“三嚴三實”教育活動方案規(guī)定的各項工作。
（五）扶貧工作總結。
2017年，小溪管理局駐七角村扶貧工作組，按縣駐村辦的文件精神，從潤雅鄉(xiāng)七角村的實際出發(fā)，牢牢把握統籌城鄉(xiāng)發(fā)展、構建和諧社會這條主線，以堅持壯大農村集體經濟、增加農民收入為目標，以發(fā)展當地特色產業(yè)、提高農民素質為重點，充分發(fā)揮優(yōu)勢，進一步加大幫扶工作力度，落實幫扶舉措，真正做到了認識到位、領導到位、措施到位、資金到位、指導到位，達到了半年幫扶的目標，取得了較好的幫扶成效。一是進一步統一了思想，加大了對幫扶工作的領導。小溪管理局局工委、幫扶工作隊將七角村扶貧工作列入重要議事日程，局班子成員每月到七角村至少兩次、落實精準扶貧政策，扶貧隊員每月到七角村駐村達20多天，在村住宿10天以上。進一步落實第一責任人責任，并明確分管領導，落實各個科室和具體人員，確定幫扶目標，完善幫扶機制，做到決心不變、熱情不減、工作不松。同時在多次會議上強調幫扶工作的重要性和緊迫性，使?jié)櫻培l(xiāng)七角村廣大干部群眾真正認識到幫扶工作是實踐總書記精準扶貧重要思想的具體行動，是推進黨的先進性建設的具體表現，是保持社會穩(wěn)定，構建和諧社會的重要舉措，也是七角村廣大干部群眾的應盡義務。二是進一步突出幫扶重點，落實各項幫扶措施。針對當地農民收入主要來自農業(yè)，但農業(yè)產業(yè)化進程緩慢、主導產品規(guī)模有限、農產品加工企業(yè)規(guī)模較小，地質結構較差，8個村民小組人畜飲水困難。機耕道落后烤煙種植和運輸困難。各組居住分散，同建同治衛(wèi)生難度大。七角組兩個天坑現已堵塞，村民四十多畝稻田難于耕種并危害到村民房屋安全。經濟收入單一，生產方式原始落后，需發(fā)展多種經營新型產業(yè)的多種落后現狀。按照即定幫扶目標，重點抓好產業(yè)幫扶，同時大力推進素質幫扶。進一步加大對當地農民的素質和技能培訓，增強他們的就業(yè)能力，讓更多的農村剩余勞動力從農業(yè)轉移到二、三產業(yè)中去，直接增加勞務收入。并且及時落實承諾的幫扶資金，確保幫扶資金及時足額到位，防止出現因幫扶資金滯后導致幫扶項目停頓的情況發(fā)生。今年上半年我局落實潤雅鄉(xiāng)2萬元、七角村2。8萬元工作經費用于同建同治、綜治維穩(wěn)和計劃生育等工作、落實絕對幫扶貧困戶14戶，幫扶資金7000元。同時與村支兩委多次討論和實地走訪進行了解和檢查，確保了幫扶項目保質保量地完成。三是進一步加強與幫扶對象的聯絡和交流。通過電話、實地考察等形式，和對七角村干部群眾經常進行聯絡和互訪交流。我局班子成員，各科室，扶貧隊員，多次到七角村走訪，了解情況，對扶貧項目進行可行性研究和充分論證，共同研究探討發(fā)展對策。到目前為止：七角村的能村公路和機耕道建設工程已開始實施;七角村飲水工程進行了實地調研和規(guī)劃，已形成了初步的規(guī)劃草圖;七角村已確定了3名黨員發(fā)展對象。我局還積極宣傳干部群眾艱苦創(chuàng)業(yè)、吃苦耐勞的精神，用這種精神激勵七角村廣大干部群眾樹立再創(chuàng)新輝煌的決心。同時也與七角村的黨員干部多次進行思想上、意識上的交流和溝通，鼓勵他們樹立克服困難、加快發(fā)展的信心和決心。
（一）健全法制、規(guī)范管理，全面加強資源保護工作。
一是依法修訂《湘西土家族苗族自治州小溪國家級自然保護區(qū)條例》（以下簡稱小溪條例），并及時制定《永順縣貫徹湘西土家族苗族自治州小溪國家級自然保護區(qū)條例實施細則（辦法）》（以下簡稱條例實施細則（辦法）），進一步明確有關部門針對保護區(qū)的具體職能和責任，全面厘清保護區(qū)管理局及其站所與相關部門、鄉(xiāng)政府、保護區(qū)內各村及村民的相互關系和責任義務。二是健全保護管理制度，進一步規(guī)范執(zhí)法監(jiān)管行為。重點是出臺《小溪保護區(qū)綜合執(zhí)法程序規(guī)定》、《小溪保護區(qū)行政裁量權基準》、《小溪保護區(qū)資源巡護與監(jiān)測管理辦法》、《小溪保護區(qū)建設用地與民房修建管理辦法》、《小溪保護區(qū)民用木材與薪材管理辦法》、《小溪保護區(qū)生態(tài)旅游經營管理辦法》及《小溪保護區(qū)護林員管理辦法》，按程序報批后施行。三是加強國家生態(tài)文明建設與自然保護區(qū)工作政策法規(guī)的宣傳教育力度。大力開展群眾游行宣教活動，讓保護區(qū)的重要性與明文規(guī)定的禁采、禁牧、禁火、禁伐、禁獵、禁漁和禁止開發(fā)建設等事項在保護區(qū)乃至全縣要家喻戶曉、人人皆知。四是加大整治力度，按分類處置的方式，認真開展以違規(guī)建房、違法占地、濫砍濫伐、亂采亂挖等破壞保護區(qū)生態(tài)資源及自然景觀行為為重點的查非糾違活動，以小溪村為重點，堅決整治占用公共用地、破壞原生態(tài)自然景觀、超標準擴建房屋、違規(guī)改建房屋的行為，對已建成的勒令按規(guī)劃限期整改到位，對在建的堅決拆除，禁止違規(guī)重建新建。嚴厲打擊下河捕魚采砂行為，發(fā)現一起查處一起，絕不姑息手軟。從嚴清查濫砍濫伐戶，對毀林開荒、“放艷山柴”等違法行為從嚴從重打擊處理。
（二）落實經費保障，健全生態(tài)補償機制，化解保護與民生矛盾。
一是按國辦發(fā)63號文件精神和《小溪》條例的有關規(guī)定，積極向州、縣人民政府匯報，請求解決保護區(qū)工作經費問題，并按程序報請州、縣人大列入本級財政預算。二是依據中央意見精神及有關部委的通知要求，鞏固保護區(qū)集體林權制度改革成果，建立健全自然資源有償利用與生態(tài)補償機制，維護保護區(qū)村民山林田土等產權的收益權，提高村民生態(tài)補償標準。三是進一步完善村民責任山林統一承包管護制度，落實經營權與承包管理權適當分離的林權流轉政策，村民簽訂托管協議，依法穩(wěn)定承包權、保障收益權，確保資源安全與原生態(tài)完整。
（三）完善設施、加快發(fā)展，逐步縮小區(qū)內區(qū)外社會發(fā)展差距水平。
1、加大政策扶持，實施生態(tài)移民。一是做實小溪民生現狀與生態(tài)搬遷民意調查基礎性工作，認真開展生態(tài)移民搬遷專題調查研究，澄清底數，模清民意，科學制定生態(tài)移民工作方案。二是積極匯報協調，加大政策扶持力度，有效整合部門資金，解決搬遷資金難題。三是積極探索小溪生態(tài)移民搬遷新模式，扎實開展生態(tài)移民搬遷調查研究工作，科學制定《小溪保護區(qū)生態(tài)移民搬遷實施方案》。按分類分批、先易后難的搬遷指導思想，采取“政策鼓勵、自愿搬遷”的方式，在保障村民產權權益前提下，秉承“統籌兼顧、公平公開”的原則，充分考慮安居與樂業(yè)相結合，分類分批，穩(wěn)步推進，確保搬出去，穩(wěn)得住，能致富，不返遷。2、狠抓項目建設，完善必要設施。一是加強在建項目管理工作，重點抓好保護區(qū)三期項目中的視頻監(jiān)控與森林防火系統建設，做好系統升級與設備升級質量監(jiān)管工作，確保年底投入使用。其次是做好能力建設項目中的本底資源調查與專項調查項目，力爭年底出成果，保護區(qū)標本館建設完工。二是抓好項目申報工作，重點是落實小溪保護區(qū)易地扶貧搬遷項目，抓好保護區(qū)防火通道建設與小溪通達工程銜接工作，力爭一期工程年內開工建設。3、推進產業(yè)發(fā)展，打造國內外知名的生態(tài)旅游區(qū)。一是依托精準扶貧政策，努力開創(chuàng)扶貧工作新模式。探索保護區(qū)新型農家樂開發(fā)路子，搞好旅游服務。把精準扶貧重點放在村民林下綠色產業(yè)扶持與農家樂開發(fā)支持上，扶持專業(yè)合作社或公司等組織，做大做強蜜蜂、稻花魚和土山雞的養(yǎng)殖業(yè)。采取打捆包裝、互聯網+入市、聯合經營、利益多贏的發(fā)展思路，規(guī)范農家樂開發(fā)建設規(guī)模及服務標準。二是按照“公園”和“家園”的要求，精心打造“宜居小溪、人間天堂”的鄉(xiāng)村旅游品牌。針對目前小溪雜亂無章的人居環(huán)境，突出原生態(tài)特色，嚴格執(zhí)行小溪特色村寨與傳統村落保護發(fā)展規(guī)劃，做好小溪及周邊適合開展農家樂服務農戶的建設規(guī)劃與政策幫扶工作，精心打造100戶星級農家樂，讓小溪戶戶是風景，處處皆樂園。
（四）在新常態(tài)下用新思維發(fā)展新小溪。
抓住州委打造國內外知名的生態(tài)文化公園和老司城后申遺期旅游業(yè)井噴式發(fā)展的機遇，努力把小溪建成國內一流自然保護區(qū)和舉世矚目的自然遺產保護地。一是立足“建好保護區(qū)”和“打造旅游區(qū)”這一發(fā)展戰(zhàn)略，聘請有資質的規(guī)劃設計單位組織專家實地考察論證，高標準、高起點、高規(guī)格編制好小溪保護區(qū)資源保護與利用規(guī)劃，破解國家級自然保護區(qū)資源保護與旅游開發(fā)存在政策限制。二是準確定位，突出小溪原生態(tài)優(yōu)勢和封閉性特色，深入挖掘保護區(qū)在物種基因保護、生態(tài)文明教育、倡導綠色生產與生活消費方式等方面的資源優(yōu)勢，把小溪保護區(qū)建成國家重要的物種基因庫、國內外知名的生態(tài)文明教育與科普基地、國家重點生態(tài)保護科研實驗園。
個人工作總結和下半年工作計劃篇四
xx年毫無聲息的流逝了，需要總結之際才猛然間意識到時間的匆匆。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)?！皼Q心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。為了在xx年能更好地完成工作，揚長避短，現將總結如下：
一、工作方面：
這半年來自己一直嚴于律己，刻苦謹慎，認真負責。在公司領導和全體同事的共同指導幫助下，通過自身的學習和工作，取得了一定的成效，很好地履行了崗位職責.現在就將自己的工作情況作下總結：
1、上機前的準備工作(領片、數片、核對隨工單、小條標識等)。
我們的上道工序是厚度檢測，對于輕磨或研磨再或磁場片來說，每天工作的第一件事就是先要領到厚度檢測所測好的硅片，核對好小條與隨工單后，就到數片的環(huán)節(jié)了，等核實無誤就開始工作，這樣每天在這個環(huán)節(jié)所用的時間一般來說是一個小時左右。
個人工作總結和下半年工作計劃篇五
轉眼20xx上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
1、銷售指標的完成情況。
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額xx萬元，完成年計劃xx萬元的xx%，比去年同期增長xxx%，回款率為xxx%；低檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期降低x個百分點；中檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個百分點；高檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
上半年開發(fā)商超x家，酒店x家，終端xx家。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場，所上產品為xx系列的全部產品；x家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產品為xx的四星、五星，xx大酒店所上產品為xx系列的二到五星及xx。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個，其中煙酒門市部及餐館門頭xx個，其它形式的廣告牌x個。
5、銷售數據管理。
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保xxx萬元銷售任務的完成，并向xxx萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水品：
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道：
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調研工作：
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工：
協助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
個人工作總結和下半年工作計劃篇六
20xx年上半年，在縣委、縣政府的正確領導下，在上級財政部門的大力支持下，認真貫徹落實縣委、縣政府各項重大決策部署，緊緊圍繞建設“幸?！笨傮w目標和縣委、縣政府中心工作，迎難而上，奮力拼搏，千方百計抓收控支，全力推進深化財稅改革，強化財政監(jiān)督，保障和改善民生，為建設“幸?！碧峁┝藞詮姷呢斄ΡＵ稀，F將上半年來的工作情況總結如下：
截止6月26，全縣財政總收入完成億元，較上年同期增收xx萬元，增長xx%。其中，公共財政預算收入完成xx萬元，較上年同期增收xx萬元，增長xx%。分征收部門看，國稅部門完成xx萬元，占財政總收入比重為xx%;地稅部門完成xx萬元，占財政總收入的比重為xx%，增長xx%;財政部門完成xx萬元，占財政總收入的比重為xx%，增長xx%。全縣稅收收入完成xx萬元，占財政總收入的比重為xx%。我縣財政總收入和公共財政收入增幅均位列全市第二名。
堅持以民為本、為民解困、為民服務的工作宗旨，把保障困難群眾的基本生活和滿足人民群眾的基本需求放在優(yōu)先位置，著力推進以保障和改善民生為重點的社會建設，財政普惠于民取得顯著成效。xxxx年1-6月，全縣一般預算支出xx億元，各項支出保障能力得到提升，支出結構得到優(yōu)化，涉及教育、衛(wèi)生、住房、三農等民生支出達xx億元，占總支出的xx%。全縣通過“一卡通”發(fā)放各類惠農資金13241.5萬元。
1、加快推進社會保障和基本醫(yī)療衛(wèi)生服務體系建設。繼續(xù)加大資金投入支持完善社會保障體系，全縣社會保障支出19840萬元，其中：企業(yè)養(yǎng)老支出15600萬元，工傷、生育、失業(yè)保險等支出170萬元;城鄉(xiāng)養(yǎng)老支出1920萬元，再就業(yè)支出100萬元，城鄉(xiāng)低保支出2000萬元;半年來全縣醫(yī)療衛(wèi)生支出12621萬元，其中：新農合醫(yī)療支出7200萬元;職工醫(yī)療支出2400萬元;居民醫(yī)療支出1000萬元;城鄉(xiāng)醫(yī)療救助支出500萬元。
2、支持教育、計劃生育、文化、科技服務建設。一是撥付x年義務教育經費保障機制改革資金1666.81萬元;扶困助學金478.407萬元，扶困助學金472.7595萬元，為7906名學生落實“義務教育階段家庭經濟困難學生補助寄宿生活費”和“普通高中家庭經濟困難學生助學金”，特殊學校89人享受生活補助5.6475萬元。二是付x年中央和省級財政計劃生育補助資金241.9956萬元。三是撥付、xxxx年農村文化建設專項119.630萬元。四是撥付科技專項資金30.5萬元。
3、全力支持平安建設。xxxx年中央、省級政法轉移支付資金1573.18萬元(其中：辦業(yè)務裝備940.16萬元、辦案業(yè)務633.02萬元)，大力改善政法機關資金緊張的局面，改善政法系統基礎設施條件，促進了政法隊伍的凝聚力和向心力的提高，促進了辦案能力和效率的提高，促進了社會穩(wěn)定。
4、加大“三農”投入。上半年撥付水庫除險加固987.45萬元，農村土地整治示范建設項目563.84萬元，新產粳稻和玉米費用補貼351.8萬元，成品油價格補貼320.4萬元，農村沼氣195.89萬元，水庫移民直補資金65.61萬元,水庫移民后扶資金171.9萬元，糧食直補717.27萬元，農資綜合補貼3404萬元。
1、強化預算編制和預算公開工作。一是按照“創(chuàng)新財政體制機制，提升財政服務發(fā)展水平”的思想理念，圍繞穩(wěn)中求進的基調，及時起草了《xxxx年預算編制方案》。同時，根據《xxxx年預算編制方案》，下發(fā)了《關于編制xxxx年部門預算的通知》，認真編制了部門預算。經過“二上二下”編制程序，縣直一級單位全部編制了部門預算。2月份，下發(fā)了《關于xxxx年度縣直部門預算的批復》，及時把部門預算批復到單位，并強化預算支出管理的約束性和規(guī)范性，保證了我縣縣直部門預算執(zhí)行工作順利開展。二是做好了xxxx年部門預算公開。在批復x年度縣直部門預算的同時，根據新《預算法》的要求，要求各部門按照統一時間，統一公開內容，通過政府信息公開網站進行公開并保持長期狀態(tài)。
2、開展地方財政存量資金盤活和存量債務置換債券項目確認工作。一是盤活財政存量資金。3月份，根據省財政廳轉發(fā)《財政部關于推進地方盤活財政存量資金有關事項的通知》(財預[]15號)及江西省財政廳《關于開展地方盤活財政存量資金有關情況專項檢查的通知》要求，積極開展盤活財政存量資金清理檢查。通過與各業(yè)務股室核對資金情況，分時間段清理，摸清底數，并依據形成原因按收回、原用途留用、整合、上繳等不同的方式作出相應處理。二是確認存量債務置換債券項目，5月底，按照上級有關要求，對我縣存量債務置換債券項目進行了了確認，確認置換債券項目6個，上報置換債券金額1.108億元。
3、優(yōu)化企業(yè)融資環(huán)境。一是加強“財園信貸通”管理。為繼續(xù)支持我省中小微企業(yè)發(fā)展，優(yōu)化企業(yè)融資環(huán)境，根據上級財政有關文件精神，進一步加強了與縣工業(yè)園區(qū)溝通與協調工作，做好“財園信貸通”的網報平臺工作，加強“財園信貸通”“的貸后管理工作。今年1-6月，發(fā)放“財園信貸通”貸款2300萬元。二是積極推動財政“惠農信貸通”工作。財政投入“惠農信貸通”風險補償金750萬元，撬動銀行貸款6000萬，切實解決農民合作社、大戶、家庭農場融資難問題。
4、開展清理規(guī)范行政收費項目。嚴格按照贛財綜175號、饒財非稅19號、20號文件要求，全面清理收費項目，切實加強我縣財政票據管理，防范財政資金風險。組織人員對單位所有收費項目進行一次全面清理，反目錄中沒有的項目一律取消，凡已明文取消的項目堅決取締。
5、落實土地政策，促進土地收支規(guī)范管理。1-6月，20xx年全縣共完成國土收入12142.5萬元，支出17191萬元(其中：產業(yè)發(fā)展引導資金4069.5萬元，國土基金13121.5萬元)，超支5048.5萬元。一是根據《xx縣國有土地使用權出讓收支管理辦法》的有關規(guī)定，不斷健全制度建設，規(guī)范了收支管理;二是加強監(jiān)督管理，參與土地運作全過程，嚴格審核土地成本，土地運作全過程主要包括土地收儲、土地報批、土地開發(fā)及土地出讓;三是加強對土地儲備機構的財務監(jiān)管，嚴格土地核算制度，加強了對宗地預決算的審查批復，完善年報、季報制度。
1、對財政國庫資金開展銀行賬戶對賬檢查。年初，按照上級部門相關文件要求，我局組織對縣財政國庫30個商業(yè)銀行賬戶余額進行對賬，進一步加強了財政資金銀行賬戶管理，防范了財政資金風險，保障了財政資金安全運行。
2、開展地方盤活財政存量資金的專項檢查。我局對全縣各單位的財政存量資金進行了自查，通過盤存我縣財政存量資金為49831萬元，其中一般公共預算結轉結余4015萬元;政府性預算結轉資金139萬元;轉移支付結轉結余資金44511萬元;預算穩(wěn)定調節(jié)基金1142萬元;預算周轉金24萬元。通過自查發(fā)現問題并及時進行了整改。
3、開展執(zhí)收執(zhí)罰單位收支管理情況摸底的調查。為全面準確掌握我縣執(zhí)收執(zhí)罰單位的收入征繳及繳費保障狀況，我局配合相關股室，對我縣縣直執(zhí)收執(zhí)罰單位20xx年的收支管理情況進行一次調查摸底。通過開展執(zhí)收執(zhí)罰摸底調查活動，促進全縣執(zhí)收執(zhí)罰工作不斷規(guī)范、收費依據合法有效、收費項目具體明晰、執(zhí)收執(zhí)罰嚴格有序，建立依法管理長效機制的工作目標。
4、開展貫徹落實中央八項規(guī)定嚴肅財經紀律的專項檢查。為全面貫徹落實中央八項規(guī)定嚴肅財經紀律，根據縣委、政府《關于組織開展貫徹落實中央八項規(guī)定及省委、市委、縣委相關實施意見情況督查的通知》的精神和我局年初財政監(jiān)督工作安排，由縣委、政府兩辦組織，財政、紀檢、發(fā)改委配合，對全67個縣直機關、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，26個條管單位開展了全面檢查。通過檢查，我縣各部門、各單位在“三公”經費管理使用上較往年有明顯的改善,但也存在超預算、公款購買土特產、個別單位亂發(fā)津補貼等問題。
5、開展涉農資金專項整治行動。按照財政部、省、市領導小組統一部署，做到了工作早安排、早部署，我縣于x年4月20日全面展開了涉農資金專項整治行動自查自糾工作。通過制定方案、任務明確，采取開展培訓、上下聯動、部門協作等措施，全面摸清了20xx年以來級財政預算安排用于農業(yè)、農村、農民的各項資金(含基建投資)資金的申請、分配、撥付、管理、使用過程中存在的問題，涉及問題18個，金額1284.89萬元。
6、扎實開展了全縣財政系統內部監(jiān)督檢查。一是開展了4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的財政所所長的經濟責任審計。通過離任審計,增強了財政干部特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所長的自我約束能力,增強了財政干部任期經濟責任意識和廉潔從政的自覺性。二是開展了財政所經費收支檢查。主要檢查了財政所內部控制制度的建設、“三公”經費的管理與使用情況、村帳鄉(xiāng)代理賬戶的管理與使用。三是開展了財政業(yè)務股室的財政資金審批、撥付情況的檢查。重點圍繞財政資金撥付是否堅持“先有預算后有支出，按項目和項目實施進度、按規(guī)定程序和審批權限辦理撥款”的原則;對繳入預算管理的代管資金，是否按規(guī)定程序及時、足額撥入有關單位，有無吃、拿、卡、要或不及時撥付資金的現象。
今年來，我們突出以人為本的工作理念，始終圍繞建設一支“廉潔高效、作風優(yōu)良、業(yè)務精湛、服務一流”干部隊伍的目標，不斷深化黨風廉政建設、機關效能建設和干部隊伍建設，財政干部綜合素質和服務水平全面提高。一是受理事項預算績效跟蹤常態(tài)化，機關辦事效能穩(wěn)步提升。今年四月份，我局研究出臺了《關于進一步完善預算指標管理流程的方案》，公開向服務對象作出了“立即辦、領著辦、公開辦、限時辦”的“四辦”承諾。為貫徹落實好此項精神，預算績效辦負責對財政受理事項跟蹤督辦，并將督辦情況每天9點公示，截止今日，督辦事項196項，其中資金審核類121項，撥款數75條。我們一個受理事項一個績效跟蹤編號，從財政局受理開始一直到事項辦結，辦理過程全程跟蹤，什么時間到了哪個環(huán)節(jié)，在這個環(huán)節(jié)停留了多長時間，我們都要在局里面的一樓大廳政務公開欄中和局績效跟蹤微信群上實時公布，辦事效率得到明顯提高。二是認真做好新《預算法》學習宣傳工作。按照贛財法[]12號文件精神，積極做好新《預算法》學習宣傳培訓工作。免費為行政事業(yè)單位發(fā)放了新《預算法》手冊，6月分組織全縣行政事業(yè)單位財務人員進行了新《預算法》培訓，現場發(fā)放新《預算法》學習宣傳資料150余份。
1、積極組織收入。協調做好財稅庫銀工作，及時發(fā)現和解決促收工作中遇到的困難和問題，增強組織財稅收入的預見性和主動性。密切關注收入動態(tài)，堅持月中預測、月末分析總結和通報制度，確保稅收應收盡收，按進度均衡入庫。
2、強化收入征管。堅持依法征收，開展收入檢查，嚴肅查處收入中的“跑、冒、漏、滴”。
3、支持縣域經濟加快發(fā)展。加大政策傾斜力度，支持做大做強縣級經濟總量，加大對縣鄉(xiāng)發(fā)展獎勵力度，鼓勵縣級經濟加快發(fā)展。
4、推進我縣電子化政府采購。建立和完善我縣電子化政府采購運行的硬件環(huán)境、網絡環(huán)境、安全環(huán)境。嚴格按《江西省財政廳關于實行全省電子化政府采購工作的通知》及《江西省政府采購評審專家抽取管理辦法》文件精神進一步規(guī)范采購單位內控制度，強化相關部門監(jiān)督職能，確保我縣電子化政府采購工作有序推進。
5、完善財政預算體系。積極推行預算績效管理，完善縣本級預算績效管理辦法，選取部分重點領域、重大項目資金推進績效評價試點，探索建立“預算編制有目標、預算執(zhí)行有監(jiān)控、預算完成有評價、評價結果有反饋、反饋結果有應用”的預算績效管理制度。
6、加強會計從業(yè)人員的繼續(xù)教育培訓力度，保證每名持證人員每年不少于24小時的繼續(xù)教育時間，拓寬會計理論新知識培訓方式。
7、協助縣委、縣政府出臺新的行政事業(yè)單位差旅費、會議費、培訓費管理辦法。
8、加強民生資金、政府采購行為監(jiān)管和會計信息質量檢查工作。一是按照省廳統一部署，重點選擇水利建設前期工作經費、農村學前教育專項資金、農業(yè)兩稅墊稅化債補助資金等開展專項監(jiān)督檢查。二是對部門單位政府采購執(zhí)行情況的專項檢查。三是繼續(xù)加大會計信息質量檢查。
9、穩(wěn)妥推進政府購買公共服務改革。
10、協助做好公車用車改革工作。
11、協助做好機關行政事業(yè)單位增加工資及社會養(yǎng)老保險改革工作。
個人工作總結和下半年工作計劃篇七
一、加強工作協調，認真履行職責。
總經辦作為后勤服務和辦公協調的核心部室，在理順內外關系，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。2022年度總經辦以溝通協調作為開展工作的切入點，在做好迎來送往、辦文、辦會工作的同時，注重與各部室、車間的信息共享和協作配合。通過發(fā)揮部室整體職能，保證了工程建設和經營管理活動的順利進行。
2022年度，總經辦通過加強與技改辦的協作，做到了信息暢通，服務及時。在招標采購、合同審簽、督促送貨、車輛服務等方面關口前移，及時到位，增強了后勤保障工作的主動性。按照公司領導意圖，通過向江西鍋爐廠發(fā)送感謝信，贈錦旗等方式，較好地達到了催貨目的。在工程驗收后，總經辦又與技改辦合作組織了對上海凌橋等優(yōu)秀供應商授牌活動，密切了合作關系，增進了理解和友誼。在與生產計劃部和技術裝備部的協作中，順利完成了中央電視臺環(huán)保萬里行記者的接待工作，通過真誠交流和一線調查，使記者們了解了企業(yè)形勢，轉變了對企業(yè)的態(tài)度，維護了公司形象，并且在公司領導的努力下，主動在技改增容工程竣工慶典中，深入現場宣傳報道企業(yè)。在“環(huán)境日”、“安全月”以及供暖宣傳等工作中，總經辦與兄弟部室積極協作，在編發(fā)材料、制作展板、組織上街宣傳的同時，利用廣電局“3。15”和消協等業(yè)務優(yōu)勢，為企業(yè)階段性目標營造氛圍，協調處理爭議。并壓價200__簽訂了廣電局、龍之媒等新聞媒體的供熱宣傳協議。
總經辦在人員管理和福利發(fā)放工作中，跟人力部積極配合，使《人性化管理》和《贏在執(zhí)行》的培訓活動達到了預期目的。保證了春節(jié)、中秋節(jié)業(yè)務走訪和職工福利發(fā)放順暢及時。通過與財務部的相互協作，順利完成了基建工程款的支付工作。2022年度，總經辦較好地組織了公司季度工作總結和董事會議，完成了半年總結會、公司工程總結表彰會和工會換屆、年度考核等大型會議的籌備服務工作。順利辦理了營業(yè)執(zhí)照、機構代碼證、市級重合同守信用企業(yè)年審手續(xù)，做好了縣安全協會入會和市級衛(wèi)生先進單位的檢查復審等工作。
正是由于主動協作，積極溝通，總經辦在食堂帳目審核、技改工程收方乃至水廠中止租賃、張莊水廠資產轉讓等工作才得到了兄弟單位的大力支持，使領導部署的任務得以較好地貫徹落實。
觀念變、天地寬，我感覺到總經辦2022年度的工作不論是在服務水平還是在工作觀念方面都有了新的提高和進步，與11年相比實現了大的跨越。在以后的工作中，我們將秉持這一思路，更加積極主動地開展好溝通協調工作，使總經辦“三個服務”職能的發(fā)揮更加主動、更為超前。
個人工作總結和下半年工作計劃篇八
我系20xx級物流管理專業(yè)全體同學均已完成教學計劃規(guī)定的全部課程。根據國家教育部、省教育廳的有關規(guī)定和人才培養(yǎng)方案，為做到理論聯系實際，提高教學質量，我系物流管理教研室擬于20xx年1月12日起至6月1日，組織生分赴全省各地有關市、縣企事業(yè)單位進行畢業(yè)實習。為確保實習的順利進行和方便有關接收單位的安排，特制訂畢業(yè)實習計劃如下：
個人工作總結和下半年工作計劃篇九
上半年以來，雖說已經搬遷至新的綜合文化服務大樓，但由于各種客觀原因，設計公司與裝修公司施工進展程度慢，導致綜合文化服務中心一直沒能正常對外開放，以及導致上半年活動場所受限。辦理支付寶免押金借閱證難度大，部分讀者信用積分不夠，部分讀者知道身份證為讀者證卡號不愿意辦理，大部分到館讀者年齡小，無法辦理。有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作還做的不夠細致、不夠完善。這些都有待于在后續(xù)工作中改進。
個人工作總結和下半年工作計劃篇十
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質量。
現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標。
下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
三.我的建議。
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個人工作總結和下半年工作計劃篇十一
在學校黨支部和上級工會的領導下，圍繞學校中心工作，切實行使工會維護、參與、教育和建設四大職能，團結廣大教職員工在開展教學教研，參與學校校務監(jiān)督、民主管理中，發(fā)揮工會組織的橋梁紐帶作用，增強學校工會的吸引力和凝聚力，為創(chuàng)建和諧校園作出應有的貢獻。
二、主要工作。
1、加強學習，提高廣大教工的思想素質。切實樹立政治意識、大局意識和服務意識。有針對性地學習、《工會法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》等有關法律知識，提高教職員工依法執(zhí)教和依法維護自身權益的能力，提高人文素養(yǎng)和開拓創(chuàng)新能力。結合貫徹《公民道德建設實施綱要》，開展爭創(chuàng)五好文明家庭、巾幗建功和工會評比等活動，為促進學校精神文明建設爭作貢獻。
2、參與學校民主管理，加強教代會自身建設。充分發(fā)揮教代會和全體教職工的作用，定期召開教代會，認真落實教代會的各項決議，督促學校行政對教代會提出的提案予以落實和執(zhí)行。定期組織教代會代表學習，提高教代會代表參政、議政能力。繼續(xù)深入抓好校務公開監(jiān)督工作，辦好校務公開欄，讓全體教職員工充分關注學校的重點、難點、熱點問題，對學校的各項工作做到心中有數，以進一步暢通教職工和學校行政領導的交流渠道，為學校的穩(wěn)定做好協調工作。
3、開展勞動競賽和技能訓練，促進教師隊伍建設。配合學校開展崗位練兵活動和教學交流研討活動，積極開展創(chuàng)建學習型組織，爭做知識型職工活動，引導教職工爭做學習型、知識型、專家型職工，提高教師素質，樹立教師形象，提升學校聲譽。
4、做好獻愛心、送溫暖工作，增強工會的凝聚力。繼續(xù)做好走訪慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關愛。繼續(xù)維護女教職工的特殊利益，關心女教職工的工作、學習和生活。
5、組織豐富多彩的文體活動，促進學校精神文明建設。通過活動，使教師身心得到放松，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學校的教育教學活動，同時也促進教職工之間的相互交流與融合。
6、重視工會宣傳和工會臺帳資料的建立健全工作，完善工會文檔資料的管理，把爭創(chuàng)優(yōu)秀教工之家活動落在實處。
三、主要活動安排。
1、開展師德師風建設宣傳教育系列活動。
2、開展慶祝教師節(jié)活動。
__年10月。
1、開展迎國慶宣傳。
2、組織教職工學習《工會法》和新的《勞動合同法》。
__年11月。
繼續(xù)開展每學期一次的趣味運動會活動。
__年12月。
1、學校工會工作總結。
2、各類先進評比。
個人工作總結和下半年工作計劃篇十二
某某年，是我們實現公司發(fā)展再上新臺階的關鍵一年，也將是我們面臨生產任務重壓力、迎接嚴峻挑戰(zhàn)的攻堅之年。并結合公司實際提出了--年工作的總體目標和生產任務，制定出科學合理的工作計劃。
一、工程部某某年度主要任務和目標。
1、針對監(jiān)理工作中存在的諸多不規(guī)范現象，依據《公路工程招標文件范本》、《公路工程質量檢驗評定標準》、《公路工程施工監(jiān)理規(guī)范》、公路工程施工技術規(guī)范、公路工程試驗檢測規(guī)程、公路工程標準化施工技術指南等，對員工進行針對性培訓。
2、每個監(jiān)理機構針對當年工程特點分別編制一篇有關技術或者管理方面的經驗總結，供其他監(jiān)理機構學習和交流。
3、每個監(jiān)理機構每月編制試驗檢測工作總結，報七公司工程部，由工程部檢查匯總報公司領導，使領導對各監(jiān)理項目工程質量目標完成情況清楚。
4、每個月監(jiān)理機構將所監(jiān)理工程進度完成情況報工程部匯總，由工程部綜合分析和總結報領導參考，便于領導決策和宏觀管理。
5、系統完善工程部資料庫整理工作。
二、員工培訓計劃。
1、某某年1月10日前，每位員工編寫兩條(多者不限)自己在工作中遇到的問題或者偏離規(guī)范的現象，分析造成的不良后果，提出改善的辦法或建議，報工程部郵箱。
2、工程部將上述問題按照類別進行匯總，并依據相關合同條款、規(guī)范、標準、規(guī)程及指南要求進行解答和總結，然后，報公司領導審查。
3、上述總結領導審核通過后，下發(fā)所有員工進行學習。
4、某某年3月10前，各監(jiān)理機構針對學習情況分別組織閉卷考試。
5、某某年3月31日前，工程部將員工培訓情況匯總報公司。
個人工作總結和下半年工作計劃篇十三
改進措施：
1、平時注重知識技能積累，刻苦鉆研，在邊學習邊實踐中成長。
2、加強網絡方面的學習，有機會多參加相關方面培訓。
3、在工作中善于總結，對典型、關鍵問題解決注意整理，形成文檔，希望部門加強這方面的交流、監(jiān)督。
4、主動爭取新業(yè)務工程實施機會，在實踐中學習。
5、對公司推出的新產品及時了解。
20工作計劃：
1、爭取維護工作做得更加細致、更加有特色。
2、個人技術水平通過在具體的工作實踐中有更大幅度的提高。
部門：
1、加強部門維護、工程方面的管理，加強管理監(jiān)督，有始有終。
2、對工程、加班情況能形成制度，進行串休。
3、部門能有一個值班手機。
公司：
1、多提供一些培訓機會給大家。
2、我覺得對公司應對員工要定期進行層層考核，形成競爭的機制，適當地采取獎懲的制度，這樣才有利用發(fā)揮員工的積極性。
3、多組織一些集體活動，這樣大家溝通交流機會多些，從而加強集體團隊協作精神。
個人工作總結和下半年工作計劃篇十四
文印室管理工作計劃：
一、確保各部門辦公耗材的領用。
先前文印室的耗材物品領用過程混亂，管理無序，對此，我們采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品領用單，補充了過去領用單上的一些不足和不完善的地方;二是對于物品的領用必須要有辦公室領導簽字同意的方可領取(特殊情況除外)，堵塞漏洞;三是打印機加粉及更換硒鼓要求文印室人員全程跟隨，確保不出問題;四是做好日常文印耗材的登記工作，定期清點、統計上報領用情況，節(jié)約使用文印耗材。
二、嚴格遵守保密制度，加強保密意識。
在文件資料復印或打印中，能夠認真執(zhí)行保密制度，文件底稿能夠妥善保管，及時把作廢的文件底稿銷毀，在復印方面一些帶密級的文件未經領導批示，一律不打印復制。如有需要印制涉密文件的，我們都要求各部、室人員做好相關登記。能夠做到該看的看，不該看的一律不看，該說的說，不該說的一律不談。
三、正確使用設備，做好設備維護工作。
對文印室的機器設備，我們能熟練掌握使用這些機器，愛惜設備，嚴禁不正規(guī)的操作方式，能排除其出現的一般故障，并定期督促專業(yè)人員做好機器的保養(yǎng)工作，避免機器出現故障，影響正常工作。在印制材料過程中設備出現不能解決的問題，及時的聯系維修人員進行維修。
四、加強自身理論學習，全面提高自身素質。
在認真做好本職工作的同時，也要不斷學習新的知識，在向書本學習的同時，要注重理論與實際相結合。在提高知識的同時，還要保證實際操作能力。培養(yǎng)良好的心理素質、身體素質，讓自己得到全面提升。
個人工作總結和下半年工作計劃篇十五
轉眼間又要進入新的一年-2019年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。
4.工作方法改善：加強部門協作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對2019年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
整個公司的上傳下達和經紀人業(yè)務開展都是由文員承接協助的…。
2019年度工作計劃：一、嚴格遵守財經等法律、法規(guī)和國家統一會計制度，遵守職業(yè)道德...
世紀村和華隆國際是中信銀行附近的中高端小區(qū)，我作為兩個小區(qū)的社區(qū)理財經理...
2019年工作計劃范文。
2019醫(yī)院愛國衛(wèi)生工作計劃為改善醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境,提升醫(yī)院...
新的一年，把“優(yōu)質護理”，把“以病人為中心”的護理理念融入實...
考入公務員工作系統，一路走來，歷盡坎坷，有辛苦有感動，工作...
個人工作總結和下半年工作計劃篇十六
在自己任職汽車銷售顧問這份工作以后能夠明顯的感受到工作方面的能力有所提升，雖然說銷售這個行業(yè)的工作向來都是以吃苦而聞名于行業(yè)界之中的，但是相應的高工資與最能鍛煉人的工作這兩個標簽可是最能代表銷售的，而且說實話我也很喜歡汽車的相關知識才會投入到目前這份工作中去的，其實在下半年的工作之中還有著許多需要自己去努力的地方才能夠有所成就，因此我對汽車銷售顧問這份工作制定了下半年工作計劃。
有一點可以肯定的是作為一名業(yè)余愛好者的自己在汽車方面的專業(yè)知識肯定是不如那些對汽車有著多年研究的銷售顧問，在意識到自己最大的長處恰恰是一處短板以后我自然需要在下半年的時候利用閑暇時間進行學習，畢竟作為汽車銷售顧問來說如果不能夠了解絕大多數汽車的配置以及優(yōu)劣的話很有可能說服不了數據，有些客戶甚至在汽車方面比我們這些銷售顧問懂得還多，所以有些時候必須要進行這方面知識的學習再以數據來進行說話才能夠打動客戶。
另外為了鍛煉到自己的口才我還可以和同事進行模擬客戶對練，在這種一人為銷售另一人為難纏客戶的扮演游戲之中，我們能夠輕易地掌握大多數客戶平時對汽車最為關注的幾個話題，在掌握這幾個方面的技巧以后就能夠通過不斷快速回答來加強自己對這方面的記憶力，等到真正的客戶提出疑慮的時候只要能夠不假思索地使用專業(yè)術語回答出來便能夠給客戶留下一種專業(yè)可靠的感覺，如果說這樣都不能夠從客戶的手中拿到訂單的話只能夠說自己太過于倒霉吧。
最后為了讓自己在不斷地反思之中改進自己銷售方面的技巧，我應該在每次的銷售結束以后都應該要寫上一份銷售的相關總結，不管是當天的交易是否成功都應該這樣去實施才能夠找到自己的不足，客戶之所以不選擇現在買車肯定是有著自己所不了解的原因，只有了解到這一方面以后才能夠從另外一個角度找到自己思考問題的時候出現的盲區(qū)，在掃清這個區(qū)域以后便能夠在不斷地探索之中獲得些許的進步，即便這個過程比較漫長也能夠通過積累來使自己獲得成長。
唯一讓自己感到有些遺憾的則是由于工作的時間并不算長的緣故導致我在銷售方面的成長并不算明顯，唯一算得上是自身優(yōu)點的或許便是年輕人身上那種不怕苦且積極向上的品質，其實我還是希望自己能夠在下半年的汽車銷售工作中完成在年初制定的工作目標。
今年美容店能夠接到的業(yè)務在我看來還是不怎么樂觀的，至少從上半年的慘淡的業(yè)績可以看出若不在下半年更努力一些的話很有可能造成一些虧空，因此針對目前的形勢以及作為美容師的自己的能力分析，我覺得還是應該要對下半年做一個簡單的工作計劃才能夠讓自己的內心有一些底氣，實際上在以往的工作中我也一直希望能夠憑借自己的美容技巧與口才拉攏更多的客戶。
對我來說下半年的第一場戰(zhàn)爭自然是要從需要做美容的客戶身上開始，作為一家身邊起碼有著三個競爭對手的美容店來說若不能夠在宣傳上面下點功夫，我想我們不會在客戶資源的分流中取得更多的利益，關于這一點問題我相信店長他們所思考的要比我深遠得多。我覺得自己所需要思考的問題主要還是關于美容產品的搭配上面，在這一點上面我覺得可以在水果美容上面多用些心，即便這種方式算得上比較老套但針對年輕客戶來說還是屢試不爽，雖然說賺的不多但也擋不住原材料的成本比較廉價，最重要的還是年輕客戶的基數比較大可以起到宣傳效果。
另外在閑暇無事的時候我可以包裝一些比較好看的小禮品，有的時候客戶不會對美容產品的價格提出異議，但是我從以往的工作中可以發(fā)現他們對于一些制造精巧的小禮品可謂是十分感興趣，所以我認為自己在下半年可以嘗試著制造一些小瓶裝的護膚品拿來贈送給在本店消費的客戶，這樣在加深自己在客戶心中地位之余還能打造出本店獨特的一面，實際上一些巧妙的構思正是美容師創(chuàng)作的靈感源泉。
其實我覺得必不可少的還有自身技藝的嫻熟，正因為在美容師這一行有著學無止境的說法，所以我才需要不斷磨礪自身美容技巧，而且現在新事物的發(fā)展速度遠遠超過我所能接受的程度，因此我在工作之余還是應該要多學一些國際上的化妝品知識，這樣的話在開闊自身視野之余還能夠多一些與客戶之間的談資，要知道在美容店進行美容服務的客戶肯定是不缺少名貴化妝品的，有的時候能夠和客戶聊一些她們感興趣的話題還能夠使自身的服務水平起到舒緩疲憊的作用。
說到底缺少新客戶的加入對于我來說才是目前最大的難題，為了不讓這個問題形成死循環(huán)必須要在開拓思路之余增加一些宣傳的手段，鑒于本店中其他美容師身上或多或少也存在類似的問題，因此我覺得還是應該從整體上做出一些改變才能夠帶動美容店業(yè)務的增長。
作為公司的財務出納，下半年我在一如既往地做好日常財務核算工作的基礎上，還應該加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂下半年的財務出納人員個人工作計劃。
一、財務人員要參加針對財務人員的繼續(xù)教育。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
二、加強規(guī)范現金管理，做好日常核算。
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在下半年，我會提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮出納的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
一、業(yè)務的精進。
1、加強團體的力量。
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目。
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的.了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標。
有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質的提升。
銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。
其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。
最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本計劃控制，各部門的費用支出，在領導的監(jiān)督下出納應合理的調節(jié)各項費用支出，使財務工作在規(guī)范化，制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用，從而謀取利潤最大化。以下是今年下半年的工作計劃。
一、加強規(guī)范管理，做好日常核算工作。
1、作為非盈利部門，合理控制成本，有效發(fā)揮企業(yè)內部監(jiān)督職能是財務部門工作的重中之重，為此，財務部要根據領導的旨意，加強了各項數據統計的真實性，給公司今后的發(fā)展提供了可靠的依據。進一步加強會計核算工作，完善財務制度建設。
2、制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何企業(yè)都有嚴格的規(guī)章制度財務部必須制定了各崗位工作職責分工，明確了各崗位工作職責和權限。
3、在應收賬款上財務部起到了一個有效地監(jiān)督作用，在實際工作中做到每周出具應收賬款報表，加大應收賬款的管理，提高資金的運行質量。做好財務檔案管理。
4、各項收支做到賬賬相符，賬實相符，做到了出有憑，入有據，在實際工作中報銷金額與票據相符，做好重要空白憑證訂購，保管，等管理工作，起到財務部門的一個監(jiān)督作用。
5、嚴格遵守財務會計制度和稅收法則，認真履行職責，順利完成并通過各種年審工作。
1、為全面響應公司五年發(fā)展規(guī)劃，做好搞好固定資產預算治理工作，進一步做好費用預算指導與預算治理，認真做好預算的分析。分解和落實工作。讓預算真正發(fā)揮應有的作用。
2、加強各項費用的控制，采取集中控制與分散控制的原則，集中控制是在分管領導的領導下，指導財務部門統一控制，統一核算，分散控制是有各個部門根據本部門職責分工，對應付的成本費用進行控制，采取行政負責，部門監(jiān)督的原則，控制好業(yè)務招待費用的使用。
個人工作總結和下半年工作計劃篇十七
18年是個人轉型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯系實際的基礎上，特制定本計劃：
一、指導思想。
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現個人價值與企業(yè)價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標。
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下四方面工作：
一、轉變觀念，明確奮斗目標。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力實現因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
二、加強學習，提升個人素質。
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質安全型礦井，建設現代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優(yōu)秀的安全型xx員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。
同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。
立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。
是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現和諧健康發(fā)展。
四、拓展領域，實現個人價值。
自我價值與社會價值相結合，是人的社會本質的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現自我價值。
目前，深化改革和強勁發(fā)展為我們實現人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質工作。
因此，首先要密切關注發(fā)展、及時了解信息，通過網絡、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。
其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現“人人代表形象，處處體現風采”當代礦工的良好風貌。
三要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內，為提高工作效率、工作質量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結構和才干，努力實現個人價值和企業(yè)價值的完美統一。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領導的正確領導,有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的xx員工，唐安煤礦也一定會在建設精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
個人工作總結和下半年工作計劃篇十八
新的一頁緩緩打開，新的道路已經開啟，新的契機已經出現，新的危險也已埋伏好。所以作為一名行政人員，將來一年的計劃也是該有一個計劃了。在公司的這幾年，我的做事風格逐漸的展露出來，這一路上的成長也在我的身上完全展現出來了。希望接下來的一年，我能夠更好的在這份工作上堅守崗位，給公司一個交代。
一、放開眼光，學會計劃。
在行政部門中，我體會到了“未雨綢繆”的重要性。無論做什么事情，我們都必須留一手。因為未來的變化確實難測，而我們可以做的就是在做一個決定做一個計劃之前提前想到結果的多樣性，從而做出一些解決方案。雖然我們所在的崗位是一個看起來比較安穩(wěn)的工作，但是其實我們面對的何止這些方面呢?行政部門作為一個公司的核心部分，需要管理的東西太多了，我在工作中也常常忙的頭昏腦漲。所以我認識到每天給自己計劃好，安排好工作是一件很重要的事情。就像我們以前在學習上給自己每天規(guī)劃了時間，安排了任務量一樣，盡自己的所能去做到，去做好，對于我來說就是最基礎的了。所以未來一年，我準備把自己的眼光放開，要往前看，要懂得計劃和規(guī)劃，這樣我們的工作才有可能做的更加完美。
二、細致嚴謹，努力學習。
我相信大家都知道，無論什么行業(yè)，我們的工作態(tài)度都要保持細致、嚴謹。這兩個詞不僅是對我們工作的要求，更是我們工作中必備的兩件事情?，F在這個時代，大家也許都會有一些浮躁，在工作上也難免有時候會出現浮躁粗心的問題，所以，只有我們保持了一個好的態(tài)度之后，我們才會在這個領域里創(chuàng)造出一些新的東西來，才有可能在這時代的洪流之中找到自己的落腳點，所以，往后的路上我會將細致和嚴謹貼在我的左右膀，時刻提醒自己，也時刻告訴自己標準是什么。不管怎樣，我們都是要不斷學習的，所以無論未來出現怎樣的變動，我都不會放棄學習，在學習中前進，在學習中將工作做到接近完美。
三、提高效率，總結不足。
很多時候，在行政工作中效率是一個很大的問題，因為行政所涉獵的領域很寬，很多時候我們都會遺漏掉一些東西，這些問題都是我工作上的不足之處，我應當把他們都挑出來，然后改正，這樣才會進步更快一些，效率也能提上去了。未來不可預料，但是路在腳下，我會帶著一顆堅強且堅持的心，勇敢前行!
一、日常工作。
1、經濟運行管理和經濟指標統計上報;。
2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務工作;。
3、綜合局內部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。
5、積極參加統計局“建黨九十周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統計局的關系，以方便相關工作的順利開展。
本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務。繼續(xù)保持謙虛嚴謹的工作作風，虛心向老同志、有經驗的同志學習，提高業(yè)務水平，將各項工作做好。
個人工作總結和下半年工作計劃篇十九
從事銷售工作多年，向客戶銷售產品，首先保證產品的質量及良好的服務態(tài)度才能獲得客戶長久的合作。轉眼____上半年的工作已經結束了，在做好20____年上半年工作總結的同時，也做好____年銷售下半年工作計劃：
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
____部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現金管理市場地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要。20____年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20____年要努力實現新開對公結算賬戶：戶，結算賬戶凈增長272430戶。做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升____部門服務質量，實現全公司又好又快地發(fā)展目標。
(三)加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度。
結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。
(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養(yǎng)____部門人才。
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質，以適應現代商業(yè)銀行市場競爭需求。
個人工作總結和下半年工作計劃篇二十
為維護小區(qū)平安和諧，實現文明小區(qū)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，全面奪取今年各項工作的新勝利，在深入總結去年工作經驗及教訓的的基礎上，結合上級要求制定小區(qū)本年度工作計劃。
一、指導思想。
認真執(zhí)行《保安服務管理條例》，充分發(fā)揚“敬業(yè)、服務、卓越”的精神，密切聯系小區(qū)保安工作實際，為創(chuàng)一流服務、保一方平安而奮斗!
二、工作安排。
全年工作首先要突管理，更新管理方法，抓形象、促服務，不搞“花架子”，不搞“隨大流”。凝神聚力，一步一個腳印，竭盡全力達成工作目標;其次要實現整改任務，克服不求進取的頑疾，實現思想觀念及工作成果的大跨越;再次要做堅持創(chuàng)優(yōu)爭先不動搖;每月組織一次精細化管理情況檢查。
三、著力解決的幾個問題。
1、樹立敢打硬仗、惡仗的堅定信念。
人人奮勇挑重擔，個個爭先多貢獻，咬定全年工作目標不放松，打開新局面，創(chuàng)出新佳績。
2、抓住關鍵，大力業(yè)務技能培訓。
勇于實踐，自覺地增長才干，迅速適應新形勢下的工作要求，逐漸成長為本職工作的行家里手和專門人才。
3、進一步加強班組建設，夯實基礎工作。
充分發(fā)揮班組作用，調動各方面的積極因素，促使人人都是管理者、個個都是主人翁。
個人工作總結和下半年工作計劃篇二十一
我認為新學期新開始，園里的一切都要以新字打頭，尤其是我接到的新小班的小朋友，更是從零起步，是完全空白的一頁，需要我們教師幫助他們在上面畫上漂亮的圖畫。所以作為教師的我們非常重要，要在接到每一批新生的時候，在原來的經驗上不斷的創(chuàng)新，給他們畫上嶄新完美的一頁。要做好這一點，肯定離不開在做之間要進行周密的計劃，對小朋友的學習，常規(guī)，家長，各個方面，現計劃如下：
一、思想工作。
本學期，我仍將以一名更為優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，關愛每一位幼兒，坦誠面對每一位家長，積極認真研讀幼兒教育的相關書籍，認真準備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創(chuàng)設適合幼兒發(fā)展的心理、物質環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實踐，促進自身專業(yè)素質的提高與發(fā)展。
二、能力發(fā)展。
本學期，我將繼續(xù)吸取教訓、總結經驗，爭取從以下幾方面獲得提高：
教學方面：我將認真準備幼兒活動所需材料;寫好每一次教育活動計劃;多學習，把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中;多反思，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發(fā)展;多和有經驗的教師交流，爭取獲得她們的指導、幫助。
課題實踐中：細心記錄專家們的教育理念，認真揣摩，多提問，使自己在教學工作中的疑惑得到有效指導并付諸實踐。
生活中：熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結向上，爭取和同事們成為朋友。
特色教學中：細心分析幼兒情況，認真準備英語磁帶、道具，提前編排好適合幼兒的英文舞蹈、律動，根據幼兒掌握情況及時做出調整，繼續(xù)帶好本班雙語特色，讓幼兒在剛剛接觸到英文的時候，愛上英文，對英文產生濃厚的興趣。
班級工作中：嚴格要求自己，以身作則地做好班級工作。
三、努力方向：
1、使興趣成為開啟幼兒英語教育的大門。
首先，在教育目標的制訂上，我立足幼兒期幼兒的特點，將目標制訂得淺顯易接受，我們的英語教育注重口語培養(yǎng)，以聽說為主，不搞認讀，堅持聽說整合，先聽后說，以聽促說，自然習得的原則，培養(yǎng)幼兒學習的興趣和對語言的敏感性，培養(yǎng)幼兒初步使用兩種語言進行交際的能力，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣和各種基礎技能。
2、在教育內容的選擇上，適當整修教學內容的深淺度，我們力求符合幼兒的身心特點，注重選擇幼兒親身經歷和日常生活中感興趣、能理解、易吸收的內容，且生動有趣，富有童趣，又貼近幼兒生活與情感喜好，其難度既符合各年齡幼兒的發(fā)展特點，又略高于幼兒的年齡水平，使幼兒既不至于感到太難，又感到有一定的挑戰(zhàn)性。
3、在教學方法上，我以游戲為主，各種教學方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，抓住幼兒，從而有效的調動幼兒學習的興趣。我還經常借助實物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物，讓幼兒在玩樂中學習英語，提高了學習英語的興趣。如：在教幼兒學水果類單詞時，我準備了各種水果或水果玩具，以水果店游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過程中學習相應的單詞，幼兒很感興趣。
4、在教學手段上，充分利用錄音、錄像、電腦、多媒體等直觀的現代化教育手段來激發(fā)和幫助幼兒學習英語。如：在教幼兒學習各種動物類的單詞時，通過播放錄像多媒體軟件等形式演示給幼兒看，讓幼兒覺得學習英語非常有趣。此外，還播放有關的英語短劇給幼兒看，播放一些英語歌曲給幼兒聽，這一些都激發(fā)了幼兒學習英語的興趣。
5、在本學期幼兒英語口語放面，我應該作為重點，具體措施如下：
(1)、在日常生活中教師要盡可能的與孩子多說英語，讓他們多聽(包括磁帶)，給他們營造一個輕松愉快的英語環(huán)境。
(2)、創(chuàng)新英語區(qū)，提高孩子的興趣，使孩子們能在輕松自然的氣氛中，熟悉、了解字母和單詞的特性、掌握學習的規(guī)律。
(3)、做好家園聯系工作，及時的向家長反饋英語教學內容，以便父母在家?guī)椭⒆訌土曥柟獭?BR> 在以后的活動中不斷開發(fā)設計更多更新更好玩的游戲，讓幼兒在玩中學讓孩子學好英語，快樂掌握“第二語言”!
四、努力提高自己：
師德——對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。同事間團結協作、互相尊重、互相配合、合作共事。
專業(yè)技能———加強鋼琴，繪畫，舞蹈等各項基本能力的練習。
教育教學——認真上好每個月的新教師月匯報展示課，努力有新的突破。組織好每個星期的英文小廣播，使幼兒喜歡上英語，愛上英文兒歌。在師徒結對的形式下，認真像師傅學習各個方面的知識以及經驗，尤其在自己比較薄弱的環(huán)境布置方面，要努力更進。在骨干教師展示觀摩活動中，認真揣摩自己的不足之處，加以改進。在向家長開放半日活動時，要吸取以往的教學經驗，請教師傅和園長，認認真真給家長們展示最好的一面。
園內英語教研——認真帶好年級組的英文教研工作，使每一位老師在原有的基礎上都有提高，積極組織每個月的英語教研，做到新的教學方法大家一起分享。有誤區(qū)，大家一起避免。在例如圣誕節(jié)狂歡活動中，大家一起參與，商討出一個能讓小朋友們感受到外國節(jié)日給大家?guī)淼目鞓贰?BR> 園內綱要的學習——在綱要解讀：教與學過程中的師生活動(一)，教與學過程中的師生活動(二)，課程實施中的資源綜合利用，課程實施中的家園合力中，我要認真學習綱要知識，并與實際相結合，做到綱要與實踐的完整統一。
集體教研———在集體教研：如何提高教師觀課評課能力，如何增強區(qū)域活動的有趣性和有效性”，如何發(fā)揮幼兒戶外體育運動的最大價值?，骨干教師展示觀摩活動里，我對本次研討會的內容，認真從各個方面做好準備工作，無論是請教有經驗的老師，或者是從其他方面找資料，一定要努力深入探究，爭取自己有更多的新發(fā)現和新收獲。
個人工作總結和下半年工作計劃篇二十二
20xx年上半年轉眼間已經結束。為了更好地開展下半年的工作，我將對上半年的工作做一個全面詳細的總結。目的是吸取教訓，提升自己，從而更好的做好下半年的工作，完成銷售任務和公司交給的各項任務。
雖然上半年做了大量的工作，但是從事銷售的時間比較短，缺乏營銷方面的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作不到位。鑒于此，我計劃下半年從以下幾個方面著手，盡快提高業(yè)務能力，做好各項工作，確保完成xx萬元的銷售任務，爭取xx萬元。以下是我下半年的工作計劃:。
花時間通過各種渠道學習營銷(尤其是xx營銷)的知識，學習一些成功的營銷案例和前沿的營銷方法，讓你的營銷工作有一定的知識支撐。其次，經常向市場上其他行業(yè)的公司領導、區(qū)域業(yè)務、營銷人員咨詢、交流、學習，讓自己從業(yè)務水平、市場運作、掌握到人際交往都有很大的提升。
xx市場銷售渠道單一，大部分產品通過流通渠道銷售。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步拓展到超市渠道、餐飲渠道、酒店渠道、團購渠道。關于團購渠道的拓展，下半年會在工商、教育、林業(yè)這三個系統做更多的工作，系統成員多，接待任務重，會逐步滲透到其他企事業(yè)單位。
對市場做進一步的調查和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案資料，使一些分析和對策更加科學，彌補經驗和感官知識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況，以及整個白酒市場的走勢，以便應對各種市場情況，及時調整營銷策略。
在穩(wěn)定現有網絡和消費群體的同時，協助經銷商全面拓展銷售網絡，挖掘潛在消費群體。每當經銷商生氣的時候，他的臉皮一定很厚。如果他抱怨，他不能先解釋原因。如果他生氣了，他就是想生氣，那就讓他去吧。這個時候，他要忍受任何委屈。等他冷靜了，跟他解釋原因，讓他知道剛才的火不應該開，讓他有負罪感。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真解釋清楚。他們破不了鍋，聽之任之，學會用各種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
最后，希望公司領導在我以后的'工作中給予更多的批評、指導和支持。