每個人都會面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和壓力。準備一篇精彩的演講稿的技巧有哪些？閱讀這些總結范文，我們可以對不同領域的總結有更深入的了解。
管理辦個人年度規(guī)劃篇一
今年的時間過得很快，我在上個月就寫了年終總結交了上去，當我接到通知的時候，我很驚訝，年終總結如何這般早就要寫啊，還好我的工作雖然量大，但是分類起來很簡單，現(xiàn)在就寫對全年工作的總結不會有太大的影響，最重要的工作總不會再12月才發(fā)生。翻翻_年一季度個人總結、半年總結、三季度工作總結，總結修改一下，將工作量統(tǒng)計一下，將各種案例分類，對各種應對措施都進行梳理一下，很是簡單，寫_年的個人年終總結算是今年寫的材料里算是最輕松的，花了半小時!
其實，我也知道我一年的工作還是可以，領導也不可能僅看我的總結報告來給我評分，呵呵。寫一個總結總是必要的，總結一年的工作，特別是具體亮點的措施，好的做法，政策路線都是要在明年繼續(xù)實施的，總結今年謀劃明年是總結的目的。
個人總結，總要提提自己的政治思想學習，也要必要地提提在廉政和作風上的動作，參加機關的集體學習，接受機關和領導的教育，自己多看一些書，結合520思廉的內(nèi)容，自己在學習身邊榜樣的方面的思考，從自己工作和人生的角度講講，這些只是開題。
作為規(guī)劃局的工作人員，學習，特別是專業(yè)學習是很重要的，法律、規(guī)范、案例、本地、外地的先進做法等等，對自己的專業(yè)基礎的扎實程度，惡補，職稱、論文、考研、在職教育，自學、跨專業(yè)、廣度、深度這些字樣都可以出現(xiàn)，而比較實在的是在自己工作中有自己的想法，對慣例有思考，不是貪簡求便，而是在工作中的開拓精神和實干。
也要適當?shù)奶崽醎年的工作內(nèi)容，具體工作量，依法辦事，服務意識，服務企業(yè)等等內(nèi)容，不能亂說，要實事求是。
也要提提自己所獲得的榮譽，不過我自己不愿意干，我覺得規(guī)劃這行，有了成績都該給同事，一個人工作真的微不足道，規(guī)劃管理工作中必須講團結，強調(diào)團隊的力量，集體決策很重要啊!
展望一下明年的工作，不要迷茫和隨波逐流哦，呵呵。
管理辦個人年度規(guī)劃篇二
_年4月我被任命為縣規(guī)劃局局長，四年來，在縣委、縣政府的領導下，本人忠實履行職責，帶領全局干部職工，圓滿完成組織和領導交給的各項任務?，F(xiàn)將近年來思想工作情況總結如下：
一、加強學習，不斷提高自身政治、業(yè)務素質(zhì)和適應崗位工作的能力。
為適應城市規(guī)劃工作的新形勢、新要求，四年來，本人認真學習黨的十六屆三中、四中、五中和六中全會精神，深刻領會“三個代表”和科學發(fā)展觀的重要思想，嚴格貫徹執(zhí)行縣委、縣政府各項決議、決定。嚴于律己、以身作則，率先垂范，處處以一個黨員的標準和國家公務員的要求規(guī)范自己一言一行，不以權謀私，以實際行動維護了黨的形象。潛心學習業(yè)務知識，用科學的理論武裝自己，增強駕馭全面工作能力，提高領導水平。按照縣委、縣政府加快“城市化、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村勞動力轉移”和爭當江蘇“兩個率先”后起之秀的總體要求，注重聯(lián)系工作實際，研究如何發(fā)揮規(guī)劃職能，推進睢寧經(jīng)濟社會和城市建設發(fā)展。幾年來，我提出的欠發(fā)達地區(qū)如何加快城市建設、招商引資及教育事業(yè)發(fā)展等方面的多條建議，被縣委、縣政府采納。撰寫的《以科學發(fā)展觀指導城鄉(xiāng)規(guī)劃工作》、《樹立科學經(jīng)營城市理念推進城市可持續(xù)發(fā)展》、《發(fā)揮城市規(guī)劃的指導作用推進城市建設快速發(fā)展》等多篇論文在刊物上發(fā)表和在一些學術會議上交流。
二、著眼落實科學發(fā)展觀，圍繞“集鎮(zhèn)城市化，城市現(xiàn)代化”科學超前編制城市規(guī)劃。
四年來，圍繞完善縣域規(guī)劃體系，狠抓規(guī)劃編制。著眼縣域經(jīng)濟社會和城市建設協(xié)調(diào)發(fā)展，完成某城鎮(zhèn)體系規(guī)劃編制;完成新一輪縣城總體規(guī)劃修編;做好城市專項規(guī)劃編制;編制完成全縣16個鎮(zhèn)的鎮(zhèn)村布局規(guī)劃、21個農(nóng)村居民示范點規(guī)劃和建制鎮(zhèn)總體規(guī)劃。
四年來，共編制完成城區(qū)專業(yè)規(guī)劃26項，詳細規(guī)劃65項，完成重要地塊城市設計47項，城市詳規(guī)覆蓋率達到85%以上。為加快城鄉(xiāng)一體化進程，促進城市建設健康持續(xù)快速發(fā)展提供有力保障。上級業(yè)務部門對我縣規(guī)劃編制工作給予充分肯定，連年被評為城市規(guī)劃編制先進單位，并多次在省市業(yè)務工作會議上進行經(jīng)驗介紹。
三、依法行政，維護規(guī)劃嚴肅性，保證規(guī)劃的有序實施。
本人注重建立健全規(guī)劃規(guī)章體系。根據(jù)相關法律、法規(guī)和規(guī)范，在組織充分調(diào)研的基礎上，四年來先后制定并報請縣政府批準下發(fā)了《某城鎮(zhèn)建設規(guī)劃技術管理規(guī)定》、《城區(qū)私房建設規(guī)劃管理辦法》、《關于進一步加強城鎮(zhèn)建設規(guī)劃管理的實施意見》、《城建檔案管理辦法》等規(guī)范性文件11件，為規(guī)劃管理工作有序開展提供有力保障。
頂住壓力，能敢于碰硬，加大管理力度和硬度，切實維護城市建設秩序。四年來，能夠始終堅持原則，依法行政、文明執(zhí)法和“人性化”管理。對違法建設利用電視、報紙等新聞媒體進行曝光，對重點建設工程明確專人，實行全過程跟蹤管理。對少數(shù)嚴重擾亂建設秩序的釘子戶依法組織強拆，決不手軟。主動圍繞重點工程建設，積極開展依法拆遷、依法拆違活動。四年來，共查處違法違章建設600余處，先后拆除各類占線違法建筑物40余萬平方米，拆遷房屋4萬余平方米，為各項基礎設施建設的順利實施贏得寶貴時間，為拉開城市框架打下堅實基礎，同時抑制不法投機建設行為，保護投資者的合法權益，維護公眾利益和公共安全。
近年來，以保障公眾利益為出發(fā)點,推行規(guī)劃審批聽證制度。本人在規(guī)劃工作中發(fā)現(xiàn)，城市規(guī)劃涉及多方利益主體，為維護各方利益，在調(diào)查研究基礎上，率先制定并推行規(guī)劃許可聽證制度，增加工作透明度，防止損害公眾利益和暗箱操作，維護公共、公眾的合法權益。先后組織規(guī)劃審批聽證會50余次，聽證項目80余項，取得良好社會效果。
近年來，本人創(chuàng)新規(guī)劃決策機制，推行規(guī)劃委員會工作制度。報請縣委、縣政府成立了某規(guī)劃委員會，對重點項目、重點工程的規(guī)劃設計方案進行審核論證，強化政府規(guī)劃職能。自去年以來共召開規(guī)劃委員會19次，審查規(guī)劃方案200余項，推進了規(guī)劃決策的科學化和民主化。
四、勇挑重擔，認真履行職責，完成城市建設重點工作任務。
任職以后，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，象我縣這樣欠發(fā)達的落后地區(qū)，進行城市建設的巨大障礙就是資金不足。四年來，本人牢固樹立經(jīng)營城市理念，發(fā)揮規(guī)劃調(diào)控作用，盤活城市資源，搞好規(guī)劃招商，積極籌措城建資金。依托規(guī)劃優(yōu)勢，圍繞“規(guī)劃出環(huán)境、規(guī)劃出商機、規(guī)劃出財富、規(guī)劃出生產(chǎn)力”，通過規(guī)劃包裝、方案招標，推進招商引資工作有序開展。通過規(guī)劃招商，既提升城市土地資源的潛在價值，實現(xiàn)城市跨越發(fā)展，又籌集城市基礎設施建設資金。我縣進行規(guī)劃招商的做法得到了省委李源潮書記等上級領導的充分肯定。
圍繞“誠信、高效，親商、富商”，強化規(guī)劃服務，構筑一流招商平臺。制作規(guī)劃招商項目幻燈片、規(guī)劃招商多媒體、編制規(guī)劃招商宣傳冊，召開項目推介會，利用規(guī)劃展示館，及時為客商提供城市規(guī)劃和招商信息。四年來，先后接待外地和本地客商220余批次，為改造地塊提供規(guī)劃技術條件100余項，召開推介會20余次，推介項目80余項，實現(xiàn)簽約30余項。
管理辦個人年度規(guī)劃篇三
（一）金融供給服務增量提質(zhì)。存貸指標穩(wěn)居前列。綜合運用兩項直達貨幣政策工具、再貸款再貼現(xiàn)政策、金融輔導銀企對接等政策措施，引導銀行業(yè)機構加大對實體經(jīng)濟的信貸支持。xx月末，全市本外幣各項存款余額xxxx.x億元，較年初增加xxx.x億元，余額和增量分別居全省第x位、第x位。各項貸款余額xxxx.x億元，較年初增加xxxx.x億元，余額和增量均居全省第x位。保險保障作用凸顯。xx月末，全市保費收入和賠付支出分別為xxx億元、xx.x億元，%、xx%，金額均居全省第x位。金融輔導擴面增效。完善金融輔導推進、服務和評價三項機制，召開全市金融輔導推進大會暨金融管家試點啟動儀式，舉辦紅領書記政策直通車等系列專題會議，開展金融輔導大走訪活動，印發(fā)金融輔導評價辦法（試行），推動金融輔導落地落實。啟動xx區(qū)經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)和xx縣xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)金融管家試點。新增xx支輔導隊、xxx家結對輔導企業(yè)，億元。我市上半年金融輔導工作綜合評估位居全省第x位，獲評成績突出單位。
（二）資本市場培育發(fā)展升級。加大政策引導。召開了全市企業(yè)上市工作推進會，市政府印發(fā)了《關于全面推進企業(yè)上市五年行動計劃的實施意見》，細化分階段分步驟的績效考核辦法。深化梯次培育。組織開展百企調(diào)研活動，啟動企業(yè)上市模塊化培訓，遴選企業(yè)精準培育。在全省首創(chuàng)制定了《x市上市掛牌后備企業(yè)評定與分類管理標準》，從財務指標、股權架構、管理規(guī)范度、行業(yè)前景和上市進展x個維度，對入庫企業(yè)進行量化評級。聯(lián)合金融中介機構，對標多層次資本市場上市標準，完善企業(yè)上市梯隊建設。xx縣成功入選省上市公司孵化聚集區(qū)試點縣；全市上市后備資源庫企業(yè)已擴充至xxx家，其中xx家企業(yè)入選全省重點上市后備企業(yè)庫，數(shù)量排名全省第x位。擴大直接融資。堅持企業(yè)股權融資和債權融資并重，支持主營主業(yè)突出、生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定、資產(chǎn)負債率合理的優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過發(fā)行企業(yè)債、公司債和資產(chǎn)證券化產(chǎn)品等各類債券實現(xiàn)直接融資。xx月末，億元，%，金額居全省第x位。
（三）金改試驗區(qū)建設穩(wěn)步推進。健全機制建設。成立了領導小組和工作專班，召開了全市工作推進會和市政府新聞發(fā)布會，建立部門考評和一事一報工作機制，市政府印發(fā)了三年行動方案。下沉金融服務。目前全市已設立網(wǎng)點xxx個，助農(nóng)取款點xxxx個，實現(xiàn)金融服務行政村全覆蓋。聚焦重點領域。引導金融機構加大對現(xiàn)代種業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、高標準農(nóng)田等領域支持保障力度，創(chuàng)新針對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、小農(nóng)戶和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)群體的專屬金融產(chǎn)品和服務。拓寬直接融資渠道，全國首單x億元鄉(xiāng)村振興債權融資計劃，全省第二單x億元鄉(xiāng)村振興票據(jù)相繼成功發(fā)行。健全抵押擔保體系。積極探索農(nóng)村抵質(zhì)押物創(chuàng)新。截至xx月末，全市農(nóng)地經(jīng)營權抵押貸款余額x.x億元，農(nóng)村集體經(jīng)營性建設用地使用權抵押貸款余額xx.x億元，億元。大力推廣魯擔惠農(nóng)貸業(yè)務，今年新增xxxx戶、億元。完善信用體系。普惠金融服務鄉(xiāng)村振興綜合信息平臺已上線運營，截至xx月末，平臺注冊中小微企業(yè)和個體工商戶xxxxx家，xx家金融機構、x家擔保機構和xx家保險機構上線xxx個金融產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)接口方式查詢xxxxx次，提供信用報告查詢xxxx份，對接發(fā)放貸款xxxxx筆、億元。
（四）重點領域風險有序化解。金融營商環(huán)境更趨優(yōu)化。堅持分類處置、因企施策，統(tǒng)籌推進重點企業(yè)流動性及擔保圈風險。xx月末，個百分點，正向排名居全省第x位；共有x家企業(yè)和地方法人銀行機構退出省級風險企業(yè)名單，x家企業(yè)實現(xiàn)了風險降級。非法集資排查和打擊力度持續(xù)加大。深入開展非法金融以及養(yǎng)老、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融等重點領域風險專項排查整治工作，繼續(xù)推進佳盟礦業(yè)非法集資案件善后處置工作，堅決遏制金融違法活動多發(fā)高發(fā)態(tài)勢。
（一）強化金融要素保障。搭建政銀企合作對接平臺，引導金融機構加大資源要素保障，力爭本外幣各項存貸款增幅高于全省平均水平。配合駐臨金融管理部門優(yōu)化銀行信貸融資結構，暢通金融政策傳導機制，加大對鄉(xiāng)村振興、普惠金融、綠色發(fā)展、先進制造等重點領域和薄弱環(huán)節(jié)的信貸投放。加強金融輔導體系建設，定期梳理我市重點項目和企業(yè)名單，將十優(yōu)產(chǎn)業(yè)、高新技術、制造業(yè)等重點領域企業(yè)以及重點培育的中小微企業(yè)納入金融輔導范圍，實現(xiàn)金融輔導從單一信貸服務向綜合性金融服務延伸。深化金融管家試點，總結推廣試點工作經(jīng)驗，集中力量打造具有代表性的特色試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
（二）大力發(fā)展資本市場。落實《關于全面推進企業(yè)上市五年行動計劃的實施意見》，通過完善扶持政策、強化協(xié)調(diào)服務、引入股權投資基金等多種方式，統(tǒng)籌推進企業(yè)上市掛牌和培育輔導工作，構建股改、輔導、在審企業(yè)不斷檔的后備梯隊，力爭上市掛牌和輔導備案公司數(shù)量雙提升。借助上交所、深交所和資本市場學院等優(yōu)質(zhì)資源，按照動員發(fā)動期成長培育期成熟期分階段開展模塊化培訓，建立健全資本市場專家咨詢機制，激發(fā)企業(yè)上市積極性。
（三）完善金融服務體系。全面推進x市普惠金融服務鄉(xiāng)村振興改革試驗區(qū)建設工作，對照總體方案、實施意見和三年行動方案，在抵質(zhì)押物創(chuàng)新、農(nóng)村產(chǎn)權交易、信用體系建設等方面先行先試，對重大政策突破事項一事一報，努力構建適應鄉(xiāng)村振興發(fā)展需要的金融服務體制機制。加快構建覆蓋縣區(qū)的政府性融資擔保體系，鼓勵國有企業(yè)參與民營擔保機構混改，建立互利互惠的合作模式，壯大政府性融資擔保機構隊伍。
（四）有效防控金融風險。優(yōu)化重點企業(yè)金融風險監(jiān)測平臺，緊盯重點企業(yè)、非法集資、網(wǎng)絡輿情等重點領域風險，及時預警提示，遏制風險集聚。積極穩(wěn)妥推進重點風險企業(yè)化解處置，重點做好穩(wěn)定企業(yè)和盤活資產(chǎn)等處置工作，推動省級風險企業(yè)和銀行機構風險降級。堅持風險早暴露早處置，持續(xù)壓降不良貸款。健全防范和處置非法集資長效機制，抓好以打非為主的涉眾型案件維穩(wěn)工作，鞏固防范非法集資宣傳陣地，堅決遏制非法集資多發(fā)態(tài)勢。
管理辦個人年度規(guī)劃篇四
20_年，面對經(jīng)濟環(huán)境形勢的嚴峻挑戰(zhàn)和復雜局面，在工委、管委會的正確領導下，我局規(guī)劃工作以深入學習實踐科學發(fā)展觀活動為契機，以優(yōu)質(zhì)服務年的各項措施為抓手，穩(wěn)步推進城鄉(xiāng)規(guī)劃編制，完善規(guī)劃信息系統(tǒng)建設，優(yōu)化市政基礎設施規(guī)劃，著重服務重點建設項目，對內(nèi)練內(nèi)功、夯基礎，對外抓服務，積極推進落實各項規(guī)劃創(chuàng)新工作。
一、一個目標，兩項活動，推進落實規(guī)劃創(chuàng)新。
深入學習實踐科學發(fā)展觀活動和優(yōu)質(zhì)服務年活動是今年管委會的重要活動，兩項活動都是在當前經(jīng)濟環(huán)境形勢下，保增長，促發(fā)展的重要舉措。為此，我局緊緊圍繞“踐行科學發(fā)展觀，建設國家創(chuàng)新型科技新區(qū)”的主題，堅持高標準定位、高質(zhì)量推進，精心部署設施，將兩項活動緊密結合在一起，確保取得實實在在的規(guī)劃創(chuàng)新成效。
2、五措并舉推進優(yōu)質(zhì)服務。為認真貫徹落實高新區(qū)管委會開展優(yōu)質(zhì)服務年會議精神，進一步推進我局優(yōu)質(zhì)服務和機關作風效能建設，努力實現(xiàn)“工作作風明顯改進、服務能力明顯增強、辦事效率明顯提高、社會效益明顯改善、發(fā)展環(huán)境明顯優(yōu)化”。我局要求工作人員要進一步改進工作作風，提高服務意識，并就落實“優(yōu)質(zhì)服務年”提出五大舉措。一是強化服務理念，扎實開展“優(yōu)質(zhì)服務年”活動，制定了“優(yōu)質(zhì)服務年暨機關作風效能建設實施辦法”和活動方案，并進行了階段總結。二是健全規(guī)章制度，進一步細化規(guī)劃管理規(guī)定，完成了“建設項目規(guī)劃報建程序”和“報建材料要求”等規(guī)定。三是提高辦事效率，進一步簡化優(yōu)化審批流程。四是完善信息平臺，開展電子報建網(wǎng)上審批系統(tǒng)和地下管線信息系統(tǒng)的建設。五是實行例會制度。在規(guī)劃方案審查例會的基礎上新增局處長例會。
二、穩(wěn)步開展，成效顯著，城鄉(xiāng)規(guī)劃編制繼續(xù)推進。
目前獲__市政府審批的控規(guī)面積超過100平方公里，另外有25平方公里的科技城控規(guī)正在編制過程之中，保證了全區(qū)的規(guī)劃建設用地均有規(guī)劃可依。城鄉(xiāng)一體化規(guī)劃也取得顯著成效，配合區(qū)里綜合配套改革先導區(qū)發(fā)展規(guī)劃，完成前期調(diào)研、統(tǒng)計、初步布局等工作。
1、高新區(qū)中心城區(qū)西北片控規(guī)獲市政府批準。根據(jù)__市人民政府“蘇府復?20_?25號”文批復，我局委托江蘇省城市規(guī)劃設計研究院進行的《高新區(qū)中心城區(qū)西北片控制性詳細規(guī)劃》已獲市政府批準，批復要求認真組織實施《規(guī)劃》，加強規(guī)劃監(jiān)督管理，確保規(guī)劃的順利實施。
高新區(qū)中心城區(qū)西北片控規(guī)定位為高效的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)區(qū)和生態(tài)風景游覽區(qū)，規(guī)劃布局將形成“兩軸、雙廊、四區(qū)”的結構。高新區(qū)中心城區(qū)西北片作為主城城區(qū)主要的產(chǎn)業(yè)空間，是落實高新區(qū)新時期轉型發(fā)展戰(zhàn)略重要的空間載體，該控規(guī)的編制將更有效合理引導該片區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級與土地集聚利用，促進經(jīng)濟發(fā)展與城市更新建設。
2、白馬澗建設控制規(guī)劃獲高新區(qū)管委會批準。根據(jù)管委會“蘇高新管[20_]97號”批復，《高新區(qū)白馬澗周邊地區(qū)建設控制規(guī)劃》已獲高新區(qū)管委會批準，批復要求認真組織實施《白馬澗規(guī)劃》，嚴格依據(jù)該規(guī)劃實施建設。
白馬澗地區(qū)定位為__市西部重要的風景旅游區(qū)和多功能生態(tài)度假休閑區(qū)，規(guī)劃形成“一心、兩軸、五區(qū)、山水輝映”的總體結構。該規(guī)劃是指導白馬澗周邊地區(qū)的發(fā)展，統(tǒng)籌安排區(qū)內(nèi)各項建設，加強規(guī)劃管理和建設管理的重要依據(jù)。
3、高新區(qū)城際站周邊地塊城市設計完成最終成果。高新區(qū)城際站周邊地塊城市設計進行了公開競標，香港城市規(guī)劃顧問有限公司、美國優(yōu)聯(lián)加(中國)建筑設計事務所和江蘇省城市規(guī)劃設計院參與況標，經(jīng)專家論證。省規(guī)院以功能定位恰當，土地利用率高，可操作性強等優(yōu)勢中標。
本次城市設計以城際站點為輻射核心，東起青花路、牌樓路，西至京杭運河，南臨九曲河、黃花河，北界金橋路、興賢路、滸蓮路?？偯娣e3.86平方公里。本次城市設計主要對片區(qū)功能進行整合和協(xié)調(diào)，實現(xiàn)片區(qū)中心體系空間一體化發(fā)展，進一步深化研究站區(qū)周邊交通組織，增加區(qū)域北部以交通樞紐為依托的宜居板塊。規(guī)劃布局為“兩廊三區(qū)，活力三角”，兩廊為運河水廊和軌道綠廊;三區(qū)為片區(qū)中心核心區(qū)、老鎮(zhèn)區(qū)特色服務街區(qū)、現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展區(qū);活力三角為打造三區(qū)功能互補、相互聯(lián)系、一體化協(xié)調(diào)發(fā)展的片區(qū)中心體系。
“城際站周邊地區(qū)城市設計”對充分發(fā)揮該區(qū)優(yōu)勢進行系統(tǒng)規(guī)劃控制，帶動周邊開發(fā)具有重要作用，以實現(xiàn)科學利用，可持續(xù)開發(fā)，促進高新區(qū)北部整體功能的提升和完善。
4、積極打造城鄉(xiāng)一體化規(guī)劃。
先導區(qū)發(fā)展規(guī)劃。我局根據(jù)市政府要求，積極配合管委會做好打造城鄉(xiāng)一體化綜合配套改革先導區(qū)發(fā)展規(guī)劃的編制和上報工作，力爭將高新區(qū)的試點工作先導區(qū)形成“城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃、資源配臵、產(chǎn)業(yè)布局、基礎設施、公菜服務、就業(yè)社保和社會管理”一體化，也為下半年開展城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)暨分區(qū)規(guī)劃打下了堅實基礎。
三、數(shù)字平臺，科技打造，規(guī)劃信息系統(tǒng)不斷創(chuàng)新。
作為規(guī)劃創(chuàng)新工作的重要內(nèi)容，地下管線信息系統(tǒng)和數(shù)字化規(guī)劃管理系統(tǒng)是今年兩項重要工作。兩項工作都是以科學技術為基礎和保障的數(shù)字化成果，將成為今后規(guī)劃編制、管理和決策的重要工具，使我局的規(guī)劃工作更趨于科學化、合理化、高效化。
1、湖濱片地下管線探測及綜合地下管線信息系統(tǒng)通過專家評審。繼獅山片、滸通片地下管線探測成果被專家評為優(yōu)秀后，湖濱片區(qū)地下管線探測成果及綜合地下管線信息系統(tǒng)在專家評審會上，再次被評為優(yōu)秀。至此，高新區(qū)地下管線信息系統(tǒng)建成使用，該項工作歷時兩年，管線總長度達6438公里，覆蓋了145平方公里。
20_年初開始的湖濱片區(qū)管線探測，面積約45平方公里，探測的管線種類主要有給水、排水、燃氣、電力、通信、熱力、工業(yè)等七大類18種地下專業(yè)管線，累計探測管線長1885公里，并建立了地下管線信息管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫。
2、網(wǎng)上建設項目規(guī)劃審批系統(tǒng)基本完成。為認真貫徹落實高新區(qū)管委會開展優(yōu)質(zhì)服務年會議精神，我局從年初開始開發(fā)網(wǎng)上建設項目規(guī)劃審批系統(tǒng)，形成網(wǎng)上報建，窗口登記，逐級審批，辦文制證，網(wǎng)上公示全過程電子化。目前已基本完成，進行2-3個月的試用后，將正式啟用。
新建的建設項目規(guī)劃審批系統(tǒng)將以數(shù)字化地形圖為平臺，實現(xiàn)建設項目規(guī)劃選址、規(guī)劃用地、建設方案、規(guī)劃許可和規(guī)劃驗收全過程規(guī)劃審批電子化，并建立相應的審批資料數(shù)據(jù)庫。使規(guī)劃編制、規(guī)劃管理、市政管理和檔案管理全面實現(xiàn)“一張圖”管理。企業(yè)可從網(wǎng)上報建系統(tǒng)填寫申請表，附加掃描電子檔信息進行項目報建，并可隨時網(wǎng)上查詢項目審批進度，審批結果。
我局的數(shù)字化辦公及管理系統(tǒng)是以基礎地理信息為平臺，開發(fā)構建了用地控制系統(tǒng)、地下管線信息系統(tǒng)、規(guī)劃工程檔案管理系統(tǒng)等八大信息系統(tǒng)，新建的建設項目規(guī)劃審批系統(tǒng)使我局實施規(guī)劃創(chuàng)新和提升服務品質(zhì)又邁出一大步，也為領導科學決策和招商引資服務，提供真實詳盡的客觀依據(jù)。
四、優(yōu)化布局，搶抓實效，市政設施工作順利推進。
進一步優(yōu)化完善中心區(qū)道路規(guī)劃、供電規(guī)劃等，全力配合重點市政基礎設施的建設，保障全區(qū)市政設施工作的順利推進。
1、完成北環(huán)西延工程管線綜合遷改方案。為配合市、區(qū)重點建設項目，北環(huán)西延工程的地下管線和高壓線綜合遷改方案已于一季度完成，目前正在實施中。有效保證了長江路下穿通道的順利通車，確保北環(huán)西延工程施工未受影響。
2、完成中心區(qū)道路改造方案。中心區(qū)道路改造規(guī)劃設計及管線遷改方案于一季度完成，目前塔園路、金山路、馬運路、玉山路、運河路都已開工建設。
3、供電規(guī)劃近一步完善。完成汽車城內(nèi)的110kv鹿山變電站、科技城110kv變電站及陽山工業(yè)園內(nèi)的110kv變電站的規(guī)劃選址。完成科技城220kv、110kv及35kv供電線綜合遷改的規(guī)劃設計，目前已開工建設。獅山220kv高壓線入地工程完成規(guī)劃設計，目前已開工建設。
4、通信基站合建進行試點。為節(jié)約用地，同時減少對城市景觀的影響，我局要求電信、移動、聯(lián)通等通信單位的基站聯(lián)合建設，資源共享。目前已完成合建基站規(guī)劃選址，同時三家通信單位各選擇一個基站進行試點，在積累經(jīng)驗的基礎上逐步推廣。
5、配合做好軌道交通相關工作。配合城際軌道公司完成新區(qū)城際站、軍用站房、公交首末站及鐵路沿線選址工作，穿越鐵路的社會通道及大通路通道已完成規(guī)劃設計，有效保證城際鐵路的建設。配合輕軌公司完成新區(qū)范圍內(nèi)車站出入口及配套管線的方案確定。開展輕軌三號線線位研究工作。
五、規(guī)劃構筑，品質(zhì)保障，服務好全區(qū)重點建設項目。
規(guī)劃構筑品質(zhì)。在全區(qū)中心區(qū)和城市重要節(jié)點區(qū)，嚴格把關建筑方案設計質(zhì)量，保證方案水平的不斷提升。對區(qū)內(nèi)重點亮點項目，抓服務，抓品質(zhì)，保障項目順利推進。
1、科技城致遠大廈。致遠大廈由科技城發(fā)展有限公司開發(fā)建設，位于科技城太湖大道與龍山路路口，處于城市重要節(jié)點上，是高新區(qū)的重點工程，用地面積2.9萬平方米，建筑面積7萬平方米，建筑由20層和24層兩棟高層塔樓和裙房組成，方案由德國海茵建筑設計公司完成，整個設計體現(xiàn)了簡約、現(xiàn)代、整體的風格。致遠大廈的建設將成為科技城太湖大道北部地標性建筑。
2、紅星美凱龍家居廣場。紅星美凱龍家居廣場位于橫塘建材市場北部，迎賓路西側。是以國際品牌家居，家具和建材為中心功能結合配套辦公等功能的高檔綜合體。項目整體為13層的長方形建筑，總建筑面積為10.8萬平方米。
購物廣場建筑立面采用現(xiàn)代簡約風格，其主要立面采用的雙立面為世界先進技術，即取得良好的感官效果，同時保證了建筑的節(jié)能。紅星美凱龍購物廣場將以其簡潔的建筑體形，宜人的購物環(huán)境，完善的商業(yè)布局，標志性的建筑形象，提升橫塘的城市環(huán)境藝術和商業(yè)文化氛圍。
3、生物醫(yī)學工程技術研究所。生物醫(yī)學工程技術研究所坐落于__科技城，占地約207畝，是高新區(qū)的重點工程，方案采用目前國際流行的模塊化、可生長理念布局，以行政綜合樓作為建筑核心，單元建筑圍繞主體建筑，圍合形成完整的建筑布局，以滿足生物醫(yī)學技術日新月異，對建筑功能需求變化快的要求。該布局思路給予建筑單體最大的靈活性和適應性，充分預留了建筑及規(guī)劃的可持續(xù)發(fā)展空間。
4、科技城max未來居住小區(qū)。max未來居住小區(qū)位于高新區(qū)科技城南陽山西側，臨近太湖風景區(qū)。占地面積11萬平方米，總建筑面積23萬平方米。項目方案設計為五大組團，第一組團為公寓，第二，三組團為小高層住宅，第四組團為高層住宅，第五組團為低密度住宅。住宅造型設計以簡潔明快為基本運則，在強調(diào)平面功能的同時，盡量避免過多的裝飾，著重表現(xiàn)里面的簡潔明快。方案體現(xiàn)了現(xiàn)代高新技術和信息社會的時代特征，尋求建筑造型藝術上的創(chuàng)新與傳統(tǒng)文化內(nèi)涵及符號的巧妙結合。
5、鎮(zhèn)湖錦繡坊南廣場。錦繡坊南廣場公園是鎮(zhèn)湖首個街頭公園，位于鎮(zhèn)湖繡品街西，刺繡展示中心北，總面積為6448平方米。公園延續(xù)了鎮(zhèn)湖刺繡的中國傳統(tǒng)風格，將蘇式園林的設計手法與現(xiàn)代公園完美融合，形成居民散步、休閑、運動的公共活動空間。它在給本地居民提供休閑娛樂的同時，也給游覽刺繡展示中心和繡品街的游客提供了休息地。
六、完善體系，制度保障，規(guī)劃管理服務注重實效。
應對當前重服務、重實效和抓制度、抓防腐的形勢，我局在建筑工程規(guī)劃管理上進一步完善規(guī)劃申辦和報審制度，建立懲防體系，對外抓服務，對內(nèi)抓制度，保障規(guī)劃工作在高效、規(guī)范、透明的環(huán)境下開展。
1、規(guī)范規(guī)劃申辦和報審。自《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》正式實施以來，在規(guī)劃管理過程中，我局根據(jù)省市相關規(guī)定，嘗試以新法為依據(jù)，不斷調(diào)整審批程序和申報表格，重新規(guī)范規(guī)劃審批。今年出臺了“建設項目規(guī)劃報建程序”和“報建材料要求”等規(guī)定。同時調(diào)整了規(guī)劃申辦和報審表格，其中規(guī)劃申辦包括設定依據(jù)、辦事程序、申報材料、公示方法等八個方面的說明，使業(yè)主對申報材料、程序、內(nèi)容一目了然。將為高新區(qū)建設單位提供更優(yōu)質(zhì)、便捷和高效率的服務。
2、20_年規(guī)劃建筑設計年冊完成編制。為進一步提升高新區(qū)規(guī)劃和建筑設計水平，我局對20_年的重點規(guī)劃、重點設計、重點工程方案進行整理，匯編成冊。年冊分為城市規(guī)劃、城市設計、建筑設計、市政規(guī)劃、景觀設計和招標方案等六大部分，每個規(guī)劃或方案均附詳細說明、清晰精美圖片、設計單位和建設單位，共收集規(guī)劃、建筑圖片約300張。規(guī)劃匯編年冊既是對規(guī)劃設計工作的總結和學習，也是對高新區(qū)規(guī)劃建設成就的宣傳，每年度的匯編年冊也將是我局的重要檔案材料。
3、懲防體系制度建設。根據(jù)區(qū)委“蘇高新委[20_]84號”文精神，我局在認真梳理行政權力目錄、梳理權力運行流程的基礎上，對照構建高新區(qū)懲防體系制度建設目標內(nèi)容和工作要求，結合工作實際，要求各處室排查崗位廉政風險點，并在此基礎上確立了20_年規(guī)劃分局懲防體系建設的重點工作項目。今年我局根據(jù)新《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》和__市的實施條例編制了建設項目規(guī)劃報建程序，年底前還將編制“拍賣土地容積率變更工作規(guī)程”和“拍賣土地規(guī)劃條件變更工作規(guī)程”，以加強領導，明確責任，加大力度，狠抓落實，確保各項重點工作取得實實在在的成效。
4、完成調(diào)整容積率自查工作。根據(jù)“蘇規(guī)紀[20_]2號”文件精神，我局對自5月開始對20_年1月1日至20_年3月1日期領取規(guī)劃許可證的所有房地產(chǎn)項目的規(guī)劃變更和容積率調(diào)整，一個不漏的加以清理，清理內(nèi)容包括建設項目名稱、建設單位、建設規(guī)模、規(guī)劃許可內(nèi)容及竣工或在建情況等，建立了臺帳。6月底前已完成項目清理和自查自糾，并將自查情況及相關統(tǒng)計表書面上報市規(guī)劃局和區(qū)監(jiān)察局。
5、日常規(guī)劃管理工作。
(1)核發(fā)選址意見書5份，用地面積46.3萬平方米;。
(2)核發(fā)規(guī)劃用地許可證33份，用地面積87.8萬平方米;。
(3)審查建筑設計方案74份，用地總面積116.9萬平方米;。
(4)核發(fā)建設工程規(guī)劃許可證122份，建筑總面積92.7萬平方米;。
(5)核發(fā)規(guī)劃驗收合格證132份，竣工面積167.3萬平方米;。
(6)核發(fā)市政管線規(guī)劃許可證33份，總長度達45.65公里;。
(7)市政日常規(guī)劃審批185份;。
(8)規(guī)劃審批辦文回復函88份。
七、深入推進，狠抓落實，穩(wěn)步開展下半年規(guī)劃工作。
下半年，要繼續(xù)推進深入學習實踐科學發(fā)展觀和優(yōu)質(zhì)服務年兩項重要活動，強調(diào)活動的實踐意義，確?；顒尤〉脤崒嵲谠诘男Ч?。穩(wěn)步開展各項規(guī)劃編制、管理和實施工作，按時完成年初計劃。狠抓規(guī)劃創(chuàng)新工作的落實，創(chuàng)新是基礎，落實是根本。
1、開展深入學習實踐科學發(fā)展觀第三階段活動。按照區(qū)工委的統(tǒng)一部署，做好第二階段的總結工作，在此基礎上，穩(wěn)步開展第三階段活動，制定整改方案，集中解決突出問題，落實規(guī)劃創(chuàng)新工作。
2、開展高新區(qū)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃——暨分區(qū)規(guī)劃。以《__市總體規(guī)劃(20_-20_)》為依據(jù)，在高新區(qū)控規(guī)及城鄉(xiāng)一體化成果的基礎上，整合規(guī)劃，編制高新區(qū)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃——暨分區(qū)規(guī)劃，提出高新區(qū)發(fā)展目標和規(guī)劃定位，為統(tǒng)籌資源，及全區(qū)城市化發(fā)展提供指導和有力保障。
3、完成科技城控制性詳細規(guī)劃。創(chuàng)新發(fā)展，科學規(guī)劃，完成科技城25平方公里控規(guī)編制工作，保障科技城開發(fā)建設的順利推進。
4、開展東渚鎮(zhèn)總體規(guī)劃及鎮(zhèn)區(qū)控規(guī)。以城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、區(qū)域一體化為發(fā)展目標，編制東渚鎮(zhèn)總體規(guī)劃，規(guī)劃范圍同時包括鎮(zhèn)湖街道。同時，編制鎮(zhèn)區(qū)控規(guī)，指導老鎮(zhèn)改造和再開發(fā)。
5、穩(wěn)步開展市政規(guī)劃管理工作。圍繞城際站的開發(fā)建設，做好站前廣場及周邊道路規(guī)劃設計及配套管線工作。配合濕地公園，做好周邊道路及管線的規(guī)劃工作。優(yōu)化供電規(guī)劃，做好20_年變電站選址工作。配合做好污水規(guī)劃。啟用地下信息系統(tǒng)，做好動態(tài)更新工作，保持數(shù)據(jù)的現(xiàn)勢性。
6、更新高新區(qū)經(jīng)營性用地計劃。結合高新區(qū)經(jīng)營性用地開發(fā)實際和控規(guī)的編制情況，對原來的高新區(qū)三年經(jīng)營性用地計劃做更新，并將此項工作作為年度任務，固定下來，以后每年更新。
管理辦個人年度規(guī)劃篇五
社會中銷售工作占據(jù)大半江山，不同的種類銷售工作計劃不一樣，本文為大家提供銷售工作計劃，歡迎大家閱讀學習，想了解更多，請繼續(xù)關注。
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，如何制定銷售目標呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情服務承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，**年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造鐵鷹團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的鐵血團隊。
六、費用預算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
管理辦個人年度規(guī)劃篇六
今年以來，市規(guī)劃局以落實市委、市政府交辦的重點工作、重點項目和主要職能工作為重點不斷完善規(guī)劃體系，好范文，全國公務員公同的努力提高“三個能力”(特色規(guī)劃能力、空間管治能力、有效實施能力)，著力加速“三個推進”(推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、推進“陽光規(guī)劃”、推進“數(shù)字規(guī)劃”)，各項工作進展有序。(請管理處、管線處補充修改：1-6月份共完成城市各類規(guī)劃編制60多項,核發(fā)建設用地規(guī)劃許可證66項，用地面積104.6萬平方米;核發(fā)建設工程規(guī)劃許可證281項，建筑面積95.79萬平方米(其中，工業(yè)113項，建筑面積19.25萬平方米;商住136項,建筑面積58.14萬平方米;公建32項,建筑面積18.4萬平方米)：審批私房15項,建筑面積0.47萬平方米;規(guī)劃審批園林綠地面積0.15萬平方米、道路廣場(停車場)14.49萬平方米。
一、健全規(guī)劃體系，強化規(guī)劃宏觀調(diào)控功能。
根據(jù)“營造特色、完善功能、優(yōu)化結構、統(tǒng)籌發(fā)展”的總體要求，在工作中堅持戰(zhàn)略性，體現(xiàn)系統(tǒng)性，突出特色性，重視統(tǒng)籌性，增強嚴肅性，切實強化規(guī)劃宏觀調(diào)控功能。
一是完善規(guī)劃編制體系，堅持規(guī)劃的戰(zhàn)略性。按照“規(guī)劃一張圖，城鄉(xiāng)全覆蓋”的目標要求，我們排出市域(一市兩區(qū))總體規(guī)劃、市區(qū)社會公共服務設施(文化、衛(wèi)生、教育等)發(fā)展與布局規(guī)劃、市區(qū)地下空間利用規(guī)劃研究、九龍湖庫區(qū)控制性詳細規(guī)劃、××森林公園(生態(tài)防護林帶)規(guī)劃、××公路沿線景觀設計、巨化生活區(qū)整治規(guī)劃、市區(qū)山區(qū)、庫區(qū)移民規(guī)劃，徐家塢片區(qū)控制性詳細規(guī)劃、市區(qū)紅線、綠線、藍線、紫線控制規(guī)劃、東港物流基地控制性詳細規(guī)劃和嚴家圩公園詳細規(guī)劃等12項規(guī)劃作為今年的重點規(guī)劃編制項目。目前，《南湖、斗潭湖亮化工程規(guī)劃》已經(jīng)過兩輪方案討論并已基本完成;《嚴家淤公園項目策劃》已完成基礎資料的收集，目前正在編制規(guī)劃方案;《市區(qū)社會公共服務設施發(fā)展與布局規(guī)劃》、《市區(qū)黃線、綠線、藍線、紫線控制規(guī)劃》已著手編制規(guī)劃方案;《市域總體規(guī)劃》已確定設計單位，即將啟動規(guī)劃編制。(請綜合處補充其他規(guī)劃編制情況。)。
二是加強村鎮(zhèn)規(guī)劃指導，提高規(guī)劃的統(tǒng)籌性。以“百千工程”為契機，進一步進行了城鎮(zhèn)規(guī)劃、中心村規(guī)劃、整治村規(guī)劃及其它規(guī)劃的編制、深化和完善工作。結合社會主義新農(nóng)村建設，推出了優(yōu)秀農(nóng)村規(guī)劃評選活動，建立了村莊聯(lián)系制度、開展了農(nóng)村住房教助試點工作、進行了新農(nóng)村規(guī)劃建設內(nèi)容研究，推出了多項服務社會主義新農(nóng)村的實質(zhì)性舉措。同時，召開了各縣(市、區(qū))村鎮(zhèn)站(所)長座談會，對目前村鎮(zhèn)規(guī)劃建設工作情況進行交流，對今年重點工作進一步布置和落實，并策劃舉行規(guī)劃員培訓班。
三是健全規(guī)劃審查審批制度，提高規(guī)劃的嚴肅性。在規(guī)劃委員會的基礎上，更加注重對各級規(guī)劃審查審批制度的完善，更加注重加強部門間的協(xié)調(diào)銜接，上半年完成了對開化縣和常山縣總體規(guī)劃修編的專家評審，組織進行了《××*港總體規(guī)劃》的技術論證和評審，同時，以柯城區(qū)和××區(qū)為重點，加強了城市開發(fā)建設項目的規(guī)劃審查，上半年共完成雙港匯豐花園、××南苑御景灣等詳細規(guī)劃審查工作，有效地發(fā)揮了規(guī)劃的編制審查監(jiān)督功能。
二、強化規(guī)劃管理，提高規(guī)劃管理成效。
一是通過建立“七線”制度規(guī)范管理。著手進行了，所謂“七線”，即加強城市建設用地“紅線”、基礎設施通道“黃線”、生態(tài)綠地“綠線”、歷史文化名城保護街區(qū)“紫線”、河湖水體保護“藍線”、地質(zhì)災害防治“黑線”和地下管線“虛線”的管理。上半年著手開展了“七線”管理辦法的制訂工作。(請管線處、管理處補充各條線管理情況)。
同時，繼續(xù)按照規(guī)范抓好建設項目選址、建設項目規(guī)劃設計方案、建筑工程許可證發(fā)放審查等常規(guī)性管理。(請管理處、管線處補充：1—6月份，市本級共核發(fā)建設用地規(guī)劃許可證項，用地面積萬平方米;核發(fā)建設工程規(guī)劃許可證項，用地面積萬平方米，同比增長。審核道路工程管線項，總長度米)。
二是通過把增加城市綠地、暢通城市交通、提高停車場面積等作為規(guī)劃管理重點強化管理。在增加綠地方面，上半年我們以新一輪《××*市區(qū)綠地系統(tǒng)規(guī)劃》《××*市區(qū)綠線管制辦法》《××*市生物(植物)多樣性保護規(guī)劃》為依據(jù)，嚴格落實“綠線”制度同，著力營造城市綠化特色。上半年重點抓好公園綠地、生態(tài)綠地、道路景觀綠帶等規(guī)劃工作，半年來共審批綠地(請管線處補充)。
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管理辦個人年度規(guī)劃篇七
2014年教工團工作的總體要求是：以黨的十六大精神和“三個代表”重要思想為指導，發(fā)揚求真務實的作風，緊緊圍繞學校中心工作，促進和提高青年教師素質(zhì)的全面發(fā)展，努力做到服務學校有新貢獻、服務青年有新作為，不斷開創(chuàng)七寶中學教工團工作的新局面。
要鞏固新一輪“三個代表”重要思想學習的成果，把理論學習研討活動引向深入。
認真按照“學習形式多樣化、學習成果有形化、學習機制長效化、學習組織社團化”的總體工作要求，依托團支部組織生活、知識講座、課題調(diào)研等多種途徑，廣泛組織團員青年、青年教師開展形式多樣、內(nèi)容豐富的思想教育活動。
開展“學習，讓生活更美好”青年教師讀書活動。
組織青年教師讀一本好書、摘百句名言、寫千字文章。
制定切實可行的學習計劃，以讀書活動為載體，倡導讀書與提高教育教學業(yè)務素質(zhì)相結合，努力構建學習型團支部。
組織青年教師參加閔行區(qū)“內(nèi)涵發(fā)展與青年教師的責任”青年論壇活動，引導青年教師重點思考“青年教師為教育內(nèi)涵發(fā)展做什么”。
團支部今年的調(diào)研課題確立為《七寶中學青年教師工作的現(xiàn)狀、分析與對策》，組織青年教師參與課題調(diào)研，在調(diào)研過程當中，通過讀書學習、討論交流，幫助青年教師更好地認識自我、發(fā)現(xiàn)自我、提高自我、發(fā)展自我。
根據(jù)閔團字(2003)9號文件《共青團閔行區(qū)委關于閔行區(qū)共青團干部三年培訓規(guī)劃的通知》的精神，組織教工團支委干部參加閔行區(qū)團干部培訓，從思想素養(yǎng)、團務知識、專業(yè)技能、工作項目等多方面提高教工團干部從事團工作的實際操作能力，切實加強教工團干部隊伍建設，全面提高教工團干部隊伍素質(zhì)。
組織青年教師以本職崗位為載體，以學校發(fā)展目標為內(nèi)容，以崗位成才、全面發(fā)展為目的，引導廣大青年教師立足崗位，在教育的內(nèi)涵發(fā)展、二期課改的推進、信息技術的教育教學應用等方面作出新的貢獻。
加強規(guī)范意識，認真扎實地組織各項活動。
繼續(xù)建設使用好“七寶中學教工團支部網(wǎng)站”，充分運用學校資源，為電子團務的建設、青年教師的交流提供服務。
同時協(xié)助閔行區(qū)教育局團團工委開展好團建工作網(wǎng)頁的建設，努力推進閔行區(qū)團建網(wǎng)從無到有、從有到優(yōu)的信息化團務建設進程。
為了更好更深的了解教育的實際情況、增強崗位責任感，不斷提高師德修養(yǎng)和教學水平，教工團支部決定組織全體團員青年教師外出進行考察交流活動。
(具體事項另行通知)
結合區(qū)“文明城區(qū)文明人”的活動要求，進一步推進“新青年、新生活——倡導科學健康文明的生活方式，做可愛的閔行青年教師”主題活動的開展。
教工團支部組織“七寶中學、文來中學青年教師聯(lián)歡舞會”、“閔行區(qū)首屆青年教師健身節(jié)”、“周末俱樂部”等活動，引導青年教師以健康的方式休閑和健身，倡導團結合作、積極向上的七寶中學青年教師精神風貌。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。
對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。
為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的.組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。
從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。
集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。
既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。
認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。
并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。
通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。
做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。
按照公司有關規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。
表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。
不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。
仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。
從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
為此業(yè)務部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。
隨著業(yè)務量的不斷擴大，為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內(nèi)部管理
1、嚴格執(zhí)行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團隊(采納iso)。
2、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
提高工作責任性和工作質(zhì)量。
嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)(產(chǎn)品)營銷體系一盤棋。
積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。
5、配合日常行政管理。
主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。
為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
九、安全工作：
20xx年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標準》為指針，堅持齊抓共管的指導思想，以強化職工安全生產(chǎn)意識、提高職工安全生產(chǎn)技能、加強安全生產(chǎn)督察為目的，積極參與企業(yè)安全文化建設，廣泛開展查違章、查隱患活動，建立安全自主管理的運行機制，確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展、為實現(xiàn)這一目標，公司各級要切實做好以下幾項工作：
一、加強安全工作制度化建設，推動班組安全工作自主管理運行機制的建立
1、層層分解員工安全指標，落實各級責任。
新年尹始公司將分別與各單位簽訂20xx年度安全生產(chǎn)責任書。
各單位要相應與本單位員工簽訂安全生產(chǎn)責任書
2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人，公司將采取實施風險承包考核的形式，加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司匯報當季安全工作。
3、實行安全一票否決制、20xx年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內(nèi)容。
凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格，所在負責人將取消其當月的獎勵資格。
查違章、查隱患工作的考核按月進行，凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優(yōu)秀資格。
4、加強安全基礎工作。
為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導，年初，公司將下發(fā)安全管理相關資料，以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規(guī)范化運行。
各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責任書、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng)、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，認真抓好基層建設等基礎工作。
二、開展各類宣傳教育活動，強化職工安全意識和安全生產(chǎn)技能
1、各級要結合本單位安全工作中的難點和重點，扎實開展各類安全活動，進一步提高職工的安全生產(chǎn)意識。
6月份，要大力開展“安全生產(chǎn)月”主題活動。
三季度，要繼續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽，做好高溫季節(jié)的安全保障和各項服務工作，幫助職工牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想。
2、各級組織要發(fā)揮實踐育人的優(yōu)勢，引導學習安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程，掌握安全生產(chǎn)的技術和技能。
要把安全生產(chǎn)與學習技術結合起來，使安全生產(chǎn)的過程成為學習新知識、新技術的過程，使安全生產(chǎn)與學習技術相互促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的安全教育。
3、各級組織要把安全工作由工作時間內(nèi)向工作時間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。
三、深化責任區(qū)創(chuàng)建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍
1、進一步抓好責任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。
20xx年各單位要繼續(xù)按照《車輛維修企業(yè)安全管理標準》的有關規(guī)定，建立起全方位、立體交叉型的責任區(qū)網(wǎng)絡體系，認真抓好基層責任區(qū)的創(chuàng)建，充分調(diào)動職工參與安全管理的積極性;同時還要結合本單位生產(chǎn)經(jīng)營的特點，努力培育特色工作，進一步深化責任區(qū)創(chuàng)建工作，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。
2、大力開展查違章、查隱患活動。
各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區(qū)創(chuàng)建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。
各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來，認真執(zhí)行安全檢查制度，公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，并向本單位反饋安全意見后，定于下月3日前匯總通報。
與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作
3、抓好人員隊伍的培訓教育工作，安全監(jiān)督員是開展活動的基本力量。
為提高整體素質(zhì)，隊伍的培訓教育采用分級實施的辦法。
公司負責抓好班組長隊伍的培訓教育工作，今年將安排1—2期新安全監(jiān)督員參加上級培訓班。
各單位負責抓好基層崗員的培訓教育工作，在20xx年要對全體員工輪訓一次。
在培訓內(nèi)容上，要把學習貫徹《安全生產(chǎn)法》、《車輛維修企業(yè)安全管理標準》作為重點，促進員工思想認識的深化和管理監(jiān)督水平的提高。
管理辦個人年度規(guī)劃篇八
如下：
自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加各項學習活動，并注重自學，認真學習了''、群眾工作等文件精神，進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。一年多的文書工作使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實務的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。
我不斷適應領導對各項工作提出的新要求，轉變作風、更新觀念、加快工作節(jié)奏，取得了顯著的成效。
一是強化責任意識，正確領會領導意圖，做到任勞任怨，不論撰寫材料還是協(xié)調(diào)辦事都保持著強烈的服務意識，以高度負責的態(tài)度，一絲不茍地工作。
二是高質(zhì)量的完成材料的起草工作。保質(zhì)保量地完成各類領導講話、各類文件和會議紀要等材料和文件起草工作，保證了上情下達，下情上報，促進辦公室工作的高效運轉。
三是認真做好協(xié)調(diào)服務工作，按照辦公室創(chuàng)建'服務型'機關的要求，作為鄉(xiāng)黨委政府秘書首先要做到認識到位，行動到位。在工作中，做到了熱情服務，有問必答，切實讓基層的同志感到親切和溫暖，拉近了鄉(xiāng)黨委政府辦公室和基層的關系，盡可能地為基層多服務、辦實事、解難題，得到同志們的理解和贊揚。
四是發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)作用，促進各項工作高效運轉。工作中，我準確定位，強化角色意識，使自己迅速轉換角色，從以前的'領導交辦'的思維方式，向'怎樣去辦、怎樣辦好'的方式轉變，提高了工作效率，得到了領導的認可。
一年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、政治理論水平有待提高等。對于存在的問題，我將在以后的工作中認真加以克服和解決，通過努力做一名讓組織滿意、群眾滿意的干部。
管理辦個人年度規(guī)劃篇九
如下：
1、利用教學計劃中正常的思想政治課程學習時間，結合開學典禮、入學教育等，堅持開展理想信念教育、社會主義核心價值體系教育、形勢政策教育和誠信教育，幫助和引導大學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。以青年志愿者協(xié)會為依托，鼓勵學生積極參與社會公益活動、青年志愿者活動和社會調(diào)查活動等，培養(yǎng)學生的社會責任感和奉獻精神。
2、加強心理健康教育，提高大學生的心理素質(zhì)。利用專欄、報刊、網(wǎng)絡、成果展示等教育形式，開展心理健康教育的宣傳工作，普及心理健康知識，增強學生的心理健康意識，促進學生人格全面發(fā)展。
3、加強黨、團組織建設和學生干部培養(yǎng)。以學習精神為契機，不斷調(diào)高學生黨員的政治理論水平。在班級中開展爭創(chuàng)“學習型團支部”、爭做“優(yōu)秀團員”主題活動。樹立典型，表彰先進，在全院形成學習先進、崇尚先進、爭當先進的良好風氣。
1、明確職責，強化考核，完善輔導員隊伍管理制度。認真學習和落實學校關于學生管理的各項制度。
2、有針對性地加強輔導員之間的交流。繼續(xù)鼓勵輔導員取得與學生工作相關的專業(yè)資格證書，如職業(yè)指導師等。認真組織和推進學生工作課題研究，力爭提高我院輔導員科研水平。
3、貫徹落實輔導員深入學生宿舍、深入學生教室、深入學生的“三深入”活動，做到與學生融為一體。進一步完善輔導員工作定期總結、匯報制度，實施輔導員工作日志檢查制度。
1、加強學生文明教育和日常行為的管理，組織學生認真學習修訂的《大學學生行為規(guī)范》，開展“安全文明月”等系列活動和“樹文明新風，做文明大學生”主題教育活動等。
2、強化安全意識，加強學生公寓日常管理。輔導員經(jīng)常深入學生公寓走訪，了解學生在公寓內(nèi)的學習和生活狀態(tài)，時刻掌握學生思想動態(tài)，并采取切實措施，確保我院學生學習和生活的長期安全穩(wěn)定。繼續(xù)實行“文明宿舍”評比制度，堅持每周學生寢室安全衛(wèi)生抽查，評選“文明宿舍”。寢室安全衛(wèi)生和課堂考勤結果將作為評優(yōu)評先和量化考核的重要參考依據(jù)。
3、做好學生資助和國家助學貸款工作。做好貧困學生摸底排查工作，建立健全貧困生管理檔案。根據(jù)有關文件精神，認真做好獎助學金的評選工作。
4、積極做好學生心理健康指導工作。根據(jù)“立足教育，重在預防”的工作理念，按照“及早預防、及時疏通、有效干預、快速控制”的原則，做好學生心理危機事件的預防與處理工作，阻止學生心理危機事件的發(fā)生。配合學校心理咨詢中心，有針對性做好心理輔導工作。
5、大力推進社會實踐活動，積極開展暑期“三下鄉(xiāng)”活動、繼續(xù)加強與長清區(qū)團委的聯(lián)系開展形式各異的社會服務和社會實踐活動。
6、開展豐富多彩的文體活動，豐富學生的業(yè)余文化生活。創(chuàng)新思維，不斷提高學生活動的質(zhì)量，努力打造品牌活動、精品活動。激發(fā)廣大學生積極參與校園文化建設，增強責任感和集體榮譽感。
7、采取措施，做好畢業(yè)生就業(yè)工作。利用好各類資源，拓寬就業(yè)空間;指派職業(yè)指導師進行就業(yè)指導，引導畢業(yè)生樹立先就業(yè)后擇業(yè)的就業(yè)理念，全力做好就業(yè)指導服務工作，提高學生求職成功率。
切實加強學風建設，以“抓考風，促學風;抓班風，促院風”為切入點，繼續(xù)堅持班主任與任課教師聯(lián)系制度、專業(yè)教師與學生聯(lián)系制度和新、老生班級聯(lián)系制度“三個聯(lián)系制度”，深入開展班級學風競賽，在全院范圍內(nèi)開展創(chuàng)建優(yōu)良學風、爭做文明學生和爭創(chuàng)文明班集體活動，積極營造良好的學習氛圍，為學生成長成才服務。
管理辦個人年度規(guī)劃篇十
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作計劃，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（如：xxxxx，xxxxx，xxxxxx等）；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓工作計劃與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100xxx]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部xx經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
1、學習招商資料，對323組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
3、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
管理辦個人年度規(guī)劃篇十一
第一條為加強市政建設的規(guī)劃管理,確保城市開發(fā)建設的協(xié)調(diào)發(fā)展,根據(jù)《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》和有關法律法規(guī),結合本市實際,制定本辦法。
第三條海口市城市規(guī)劃管理行政主管部門(以下簡稱市規(guī)劃行政主管部門)負責本辦法的實施和監(jiān)督檢查。
第四條本辦法所稱市政建設,是指海口市城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)的城市道路、鐵路、橋梁涵洞、廣場停車場、港口碼頭、機場機坪、供水排水、電力電訊、燃氣、專業(yè)管線、抗震、防洪防汛、人防、消防等工程。
第五條市政建設和規(guī)劃,必須根據(jù)全面規(guī)劃、綜合開發(fā)、配套建設的原則,與城市的開發(fā)建設緊密結合,統(tǒng)籌安排,做到超前規(guī)劃,量力建設。
第六條市政建設必須符合城市規(guī)劃和土地利用規(guī)劃,其位置、線型一經(jīng)確定,不得改動。確需改動的,必須經(jīng)市規(guī)劃行政主管部門審定。重要市政建設的變動,由市規(guī)劃行政主管部門報市人民政府審批。
第七條建設單位須在每年10月底前向市市政設施行政主管部門報送次年的年度建設計劃,市市政設施行政主管部門應當會同市規(guī)劃、市發(fā)展改革等部門根據(jù)市政設施建設規(guī)劃和城市發(fā)展需要,進行綜合平衡,安排建設順序,于每年十二月底前擬定次年的市政設施年度建設計劃,報市人民政府批準后實施。
管理辦個人年度規(guī)劃篇十二
20__年，我院的總體工作思路是：深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞縣委和市院的工作部署，以爭創(chuàng)全省、全國先進檢察院為目標，以“加強懲防體系建設、推進三項重點工作”為主題，樹立理性、平和、文明、規(guī)范執(zhí)法的新理念，以改革創(chuàng)新的精神，著力打造精品案件和精品工作，著力建設“學習型、專業(yè)型、和諧型”檢察機關，著力加強黨建工作，不斷強化法律監(jiān)督、強化自身監(jiān)督，強化高素質(zhì)檢察隊伍建設，為實現(xiàn)富民強縣新跨越而不懈奮斗，努力開創(chuàng)檢察工作的新局面。
1、深入推進社會矛盾化解，著力維護平陰和諧穩(wěn)定。堅持把化解社會矛盾貫穿于執(zhí)法辦案始終，全面貫徹寬嚴相濟刑事政策，健全工作機制，加強源頭治理。深入開展打黑除惡專項斗爭，依法嚴厲打擊黑惡勢力犯罪、嚴重暴力犯罪、多發(fā)性侵財犯罪、涉眾型犯罪;不斷完善逮捕必要性證明、量刑建議、刑事和解、附條件不起訴、輕微刑事案件快速辦理等辦案機制，落實依法從寬政策，促進社會和諧穩(wěn)定;建立健全執(zhí)法辦案風險評估預警機制和涉檢信訪預警評估機制，完善一單式工作法，針對執(zhí)法環(huán)節(jié)可能引發(fā)的不穩(wěn)定因素加強風險評估，科學制定處置預案，妥善采取應對措施;建立健全檢調(diào)對接機制，大力推進民生檢察，堅持調(diào)解優(yōu)先原則，大力維護人民群眾特別是弱勢群體的合法民事行政權益，維護社會公平正義。
2、積極推進社會管理創(chuàng)新，促進提高社會管理水平。配合有關部門加強特殊人群幫教管理和社區(qū)矯正各執(zhí)法環(huán)節(jié)的法律監(jiān)督，提高教育改造質(zhì)量，做好預防未成年人犯罪工作;積極參與對重點地區(qū)的綜合治理，加強社會治安動態(tài)及對策研究，推動社會治安防控體系建設;依法打擊利用網(wǎng)絡實施的犯罪，促進網(wǎng)絡虛擬社會建設和管理;高度重視涉檢網(wǎng)絡輿情，建立健全網(wǎng)上輿情監(jiān)測研判、重大事件快速反應、網(wǎng)上輿論引導等機制。
3、正確處理懲治與預防的關系，服務經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。正確處理打擊與預防、監(jiān)督與保護的關系，緊緊圍繞縣委、縣政府工作部署，找準檢察工作服務大局的切入點和結合點。認真研究服務和保障經(jīng)濟發(fā)展的措施，堅持懲防并重，積極做好公共資金使用、公共資源配置、公共項目實施等重點領域和環(huán)節(jié)的懲治和預防工作，做到主動服務，積極作為，促進資本市場健康發(fā)展。
4、保持懲治____高壓態(tài)勢，注重保障政府投資安全。深入推進工程建設領域突出問題專項治理，嚴肅查辦涉農(nóng)職務犯罪、危害能源資源和生態(tài)環(huán)境瀆職犯罪，加強對民生工程、基礎設施、生態(tài)環(huán)境建設等重大工程建設和項目資金使用的法律監(jiān)督，保障政府投資安全。正確處理辦案力度、質(zhì)量、效率和效果的關系，著力打造精品案件，確保辦案工作平穩(wěn)健康發(fā)展。
6、認真貫徹落實中央、最高人民檢察院關于深化司法體制和工作機制改革的意見，促進檢察工作科學發(fā)展。健全對刑事立案活動的法律監(jiān)督制度，建立公安機關反饋通知立案案件偵查情況的機制，完善對公安派出所的監(jiān)督機制;建立排除非法證據(jù)制度，規(guī)范和完善介入公安機關偵查活動引導依法取證的范圍和程序，健全對偵查違法行為進行調(diào)查、建議更換辦案人和糾正違法的程序，嚴查刑訊逼供、暴力取證等違法犯罪行為;完善對看守所監(jiān)管活動的法律監(jiān)督制度，健全超期羈押責任追究制度和對看守所工作人員涉嫌違法行為調(diào)查機制;完善刑事審判監(jiān)督制度，規(guī)范對審判活動中的違法行為進行調(diào)查、糾正違法、建議更換辦案人、提出再審檢察建議等監(jiān)督措施的適用程序;規(guī)范對民事、行政訴訟活動中的違法行為進行調(diào)查、糾正違法、建議更換辦案人、提出再審檢察建議的適用范圍、條件和程序，探索提起公益訴訟制度。
7、按照省人大會關于加強法律監(jiān)督工作的規(guī)定，不斷改進監(jiān)督方式和方法。建立公安機關對立案、偵查、破案、撤案等執(zhí)法活動的通報機制，看守所對犯罪嫌疑人、被告人、罪犯的刑罰執(zhí)行和監(jiān)管活動通報機制;會同法院明確對民事執(zhí)行工作實施法律監(jiān)督和提起刑事附帶民事訴訟案件、公益訴訟案件的范圍和程序，完善將量刑納入庭審的操作規(guī)范，落實檢察長列席同級法院審判委員會制度，規(guī)范調(diào)閱審判卷宗材料的程序;深化人民監(jiān)督員制度改革，規(guī)范和完善人民監(jiān)督員的任職資格、選任管理、監(jiān)督范圍和程序等制度，充分發(fā)揮人民監(jiān)督員的監(jiān)督作用。
管理辦個人年度規(guī)劃篇十三
目標是我們做計劃的基礎和依據(jù)，因此，必須首先明確自己的目標，然后，根據(jù)目標制定自己的行動方案。
為完成目標，我們必須具備怎么樣的基本條件，這些基本條件如果不具備，就不可能完成目標。但是，這些基本條件具備了，目標也未必能夠完成。找出這些基本條件，是我們做計劃的首要任務。
一般地說，就各銷售部的年度營銷計劃而言，目標支持因素主要幾個：目標市場、人力資源、產(chǎn)品資源、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）。這些因素要進行合理有效的配置，才能發(fā)揮應有的作用。
首先要確定目標市場，在目標市場確定下，人力資源、產(chǎn)品資源、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）都是為具體的目標市場服務的。
上述基本條件具備后，就需要組織結構進行資源的有效分配、調(diào)度，發(fā)揮管理的效用。在任何一個組織中，每個崗位的職責都需要明確，只有這樣才能實現(xiàn)管理資源的目標。在這個組織體系中，每個人都要找到自己的位置，確切知道自己所處的各種管理關系和自身的價值，使管理的價值最大化，效率最高，費用最低。
由于是年度任務，因此，任務首先要進行分解，沒有適當?shù)倪M度安排，完成任務是不可能的。在分解任務時，要人人肩上有指標，主要分解到人員、月份和區(qū)域，只有這樣才便于執(zhí)行和考核，只有這樣才能進行有效監(jiān)督管理。由于市場的不確定性和各地市場差異化，因此，進度分解要結合各地實際情況進行，不能一刀切。
每年的任務都有不同程度的增長，如何準確尋找到自己的增長點，為下一步的營銷工作指明前進的方向，尤其重要。否則，就可能打的是無準備的仗。
做企業(yè)特別是做農(nóng)藥企業(yè)，競爭是十分激烈的。關鍵是在競爭的市場環(huán)境中，我們?nèi)绾伟l(fā)揮自己的長處，規(guī)避自己的短處。
針對自己的長短處，為完成任務，有哪些困難，這需要理清。對于有些困難，可能一時解決不了，但有些困難不能回避，必須解決。為此，相應的營銷舉措隨之運用。營銷舉措必須有針對性，不能泛泛而談。
為完成任務，我們需要多少投入，這個是需要弄清楚的。做預算的時候，能具體測算出的，就要具體化。不能具體的，這樣的項目就做一個估計數(shù)，也就是常說的不可預見費用。對于部門來說，有些費用是部門不可控制的，有些是部門可以控制的。這個要適當分清，以便本部門今后進行費用的合理使用和控制。
管理辦個人年度規(guī)劃篇十四
以院內(nèi)外護理差錯為實例組織討論學習借鑒使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點從中吸取教訓使安全警鐘常鳴。
2、將各項規(guī)章制度落到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神.
4、加強重點病兒的管理,如監(jiān)護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。
6、對重點員工的管理，如實習護士、輪轉護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，規(guī)范護理文件記錄，認真執(zhí)行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”，避免不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，既要體現(xiàn)綜合護理問題記錄，又要體現(xiàn)專科癥狀的特殊性，使護理文件標準化和規(guī)范化。
8、加強護理人員自身職業(yè)防護，組織全科護士學習《醫(yī)務人員艾滋病病毒職業(yè)暴露防護工作指導原則》和《艾滋病防護條例》，制定職業(yè)暴露報告制度、職業(yè)暴露防范措施及職業(yè)暴露后具體的處理措施和程序。
9、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
2、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念。
3、要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥后的效果及反應等，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。
4、認真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權，解除患兒家屬的顧慮。
5、每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對服務質(zhì)量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質(zhì)量差的護士給予批評教育。
1、充分發(fā)揮護理質(zhì)量控制小組的作用，每周進行質(zhì)量檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正、處理。
2、不斷修改完善各種護理質(zhì)量標準，并組織學習，按標準實施各項護理工作。
3、護士長定期與不定期進行質(zhì)量檢查，不足之處進行原因分析并及時整改，強化護理人員的服務意識、質(zhì)量意識。
管理辦個人年度規(guī)劃篇十五
按照機構改革后職責分工，我主要負責國土綠化、場圃管理、森防檢疫等工作。一年來，我在以x***、xxx局長帶領下，在分管科室單位同志們的支持配合下，圓滿完成了自己分管各項工作任務，也取得了較好的成績。根據(jù)省廳和市考核辦要求，現(xiàn)將本人x年履職盡職和廉政建設情況報告如下：
把黨的理論知識通過思考實踐上升為理性認識，樹立強烈的紀律意識和底線意識，嚴格規(guī)范，加強自律，求真務實，真抓實干，為推動林業(yè)生態(tài)建設保駕護航。
（二）錘煉黨性，用黨的章程約束自己。遵守黨的紀律，牢固樹立“四個意識”，始終做到政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度一致，顧大局、識大體，維護集體領導。在大是大非面前始終保持頭腦清醒，立場堅定。履行黨員義務，在工作中起到模范帶頭作用，在實現(xiàn)目標任務中勇挑重擔。
發(fā)揚共產(chǎn)黨員吃苦耐勞、默默奉獻的工作精神，緊跟時代步伐，以實際行動積極投身到林業(yè)生態(tài)建設中。
一年來，圍繞年度目標任務，在分管科室單位同志們的共同努力下，各項工作取得了明顯成效。
（一）疫情防控工作主動。面對疫情，我毫不畏懼，沖鋒在前，積極投身疫情防控一線。一是加強排查摸底。根據(jù)市疫情防控指揮部的統(tǒng)一安排，組織x多名干部職工對x小區(qū)、x家屬院武漢返鄉(xiāng)及與湖北、武漢有過接觸史等重點人員進行全面摸底，排查居民x余戶，排查出武漢返鄉(xiāng)人員x名，并及時上報，實行跟蹤管理。二是落實管控責任。組織干部職工對x小區(qū)、x家屬院進行封閉式管控，全天分三班輪流值守，認真做好人員的進出管控。在搞好兩個小區(qū)管控的同時，抽調(diào)x名精干力量協(xié)助x街道對x社區(qū)的x個卡點開展管控，連續(xù)堅守崗位40余天，付出了艱辛努力。三是開展機關黨員進社區(qū)服務活動。不少黨員在搞好單位值班的同時，分別到各自所在社區(qū)報到，聽從社區(qū)安排，參與社區(qū)疫情防控。四是開展愛心捐款。倡議發(fā)出后，廣大干部職工慷慨解囊，踴躍捐款，用博愛善舉彰顯財政人的高尚情操與社會責任。短短一天時間，募集資金x元。部分退休黨員干部也踴躍參與，表達著對疫情防控的關心和支持，充分展現(xiàn)出財政人的責任和擔當。五是加強辦公區(qū)疫情防控。嚴格人員進出管理。所有人員須在門衛(wèi)處需接受體溫檢查，體溫超過37.2度不得入內(nèi)。對前來辦事人員查驗身份，登記備案。多方協(xié)調(diào)采購消毒防疫物資：酒精x升，84消毒液x升，口罩x個，紅外線體溫測量儀x個，全部用于局辦公區(qū)和家屬院責任區(qū)疫情防控和消毒殺毒工作，有力保障了防疫工作的順利開展和全體干部職工的生命安全。
（二）國土綠化快速推進。全年完成營造林x萬畝，占總任務x萬畝的x%。其中人工造林完成x萬畝，封山育林完成x萬畝。人工造林主要完成了以太行山綠化、天然林保護、三北防護林建設為重點的國家工程x萬畝，以環(huán)京津生態(tài)屏障區(qū)建設、重要水源地造林、通道兩側荒山綠化、省級植被恢復造林工程為主的省級重點工程x萬畝，x%完成了國家和省下達我市的營造林工程任務。同時，完成了市政府下達的x個村莊綠化任務，完成率x%，完成四旁植樹x萬株，占計劃任務x萬株的x%。
開展了國家級公益林管護工作。x年全市國家級公益林管護面積x萬畝，比x年增加x萬畝。壺關縣、平順縣、武鄉(xiāng)縣x個國定貧困縣生態(tài)護林員管護面積x萬畝。為確實將管護責任落到實處，按照統(tǒng)一管護要求，合理劃分管護責任區(qū)，逐鄉(xiāng)鎮(zhèn)、逐村、逐小班落實到山頭、地塊，將管護面積落到實處。x年各縣區(qū)與項目實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)（林場）簽訂了管護責任狀x份，林業(yè)局或鄉(xiāng)鎮(zhèn)（林場）與管護員簽訂管護合同x份，管護責任落實率x%。在國家級公益林保護區(qū)設立公益林宣傳碑牌、管護責任碑。全市共修建碑牌x個，其中大型公示碑x個，小型公示牌x個，管護責任碑x個。修建管護站（瞭望哨）x個，做到了項目管理任務明確、職責明晰、措施有力、管理到位。全市育苗完成總面積x萬畝，占省定任務x萬畝的x%，其中新育苗完成x萬畝，占省定任務x萬畝的x%。
（四）森防檢疫取得突破。我市全年林業(yè)有害生物發(fā)生面積x畝，其中輕度發(fā)生x畝、中度發(fā)生x畝，沒有成災面積，成災率為x，低于省控指標x‰的目標。實施防治面積x畝，無公害防治率為x%。主要林業(yè)有害生物為松阿扁葉蜂、核桃舉肢蛾、油松毛蟲、桑白蚧、側柏葉枯病、核桃樹腐爛病、牡丹根腐病、紅脂大小蠹、光肩星天牛等。特別是按照國家、省局的安排，在全市開展了x年春季檢疫專項檢查，對松材線蟲病和美國白蛾等重大林業(yè)有害生物進行了專項檢疫檢查，御疫情于我市之外，防患于未然。
全市安排永久性生態(tài)公益林管護人員x人，其中建檔立卡貧困人員x人；
三個國定貧困縣壺關、平順、武鄉(xiāng)安排生態(tài)護林員x人，全部為建檔立卡貧困人員，全市貧困人口參與公益林管護和生態(tài)護林崗位的達到x人，占到年初計劃的x%。
黨風廉政建設方面，我始終堅持清正廉潔，勤勉干事。自覺增強廉潔從政的意識，認真貫徹執(zhí)行黨風廉政建設的若干規(guī)定，嚴格遵守八項規(guī)定精神，認真落實“一崗雙責”制度，注重率先垂范，身體力行。
（一）堅持廉潔自律。在工作中，無論是對待分管工作，還是黨風廉政建設工作，我都能做到自覺抵制各種不正之風，做到慎獨、慎微、慎欲、慎權。認真遵守黨紀、政紀和領導干部廉潔自律各項規(guī)定，不搞權錢交易，不搞公私交易，違背原則的事堅決不做。
（二）強化規(guī)矩意識。通過主題教育的學習提升，紀律規(guī)矩意識進一步扎根心中。自己堅持從嚴要求，認真貫徹執(zhí)行《廉政準則》和中央八項規(guī)定，管好家屬、親友和身邊工作人員，不搞親疏遠近、不去高消費娛樂場所、不利用職務之便謀取私利，堅決反對各種奢侈浪費行為，在住房、乘車等各個方面都嚴格執(zhí)行規(guī)定，未出現(xiàn)過任何違規(guī)違紀行為，保持了黨員領導干部的良好形象。所分管科室單位全年也未發(fā)生違紀違法情況。
（一）開拓進取精神有待提高。作為分管營造林的領導，有時候缺少對現(xiàn)實情況的了解，缺乏對復雜局面的判斷，看不清形勢，做不出決斷。有時面對重點工作任務怕有風險，不敢創(chuàng)新突破，不敢大膽去試、大膽去闖，缺少大力闊斧、奮力開拓的精神頭。
（二）學用結合不夠緊密。雖然平時積極參加黨的理論學習，也加強了對**x新時代中國特色社會主義思想的理解，但有時客觀上強調(diào)工作忙、事務性工作多，政治理論學習不能持之以恒，對**x新時代中國特色社會主義思想的歷史地位、哲學意蘊等深刻內(nèi)涵的理解還不夠透徹，把握得不夠精準，對其指導工作實踐思考得不夠全面，研究得不夠徹底，離“學思用貫通、知信行統(tǒng)一”的要求還存在一定差距。
（三）科學營林急需提高。主要表現(xiàn)在一是混交造林不到位，造林樹種選擇不科學，特別是在荒山造林中，仍然以油松、側柏等針葉苗木為主，對成林后森林防火和病蟲害防治遺留隱患。另一方面，森林撫育力度不夠，比如壺關縣于上世紀栽植的人工林，大部分是油松純林，密度較大，郁閉成林后，人無法進入，現(xiàn)有撫育任務不足，強度不夠。
創(chuàng)新視野不夠開闊，工作方法不夠細致；
有時要求過高，態(tài)度過激，方法欠妥。在新的一年工作中，我將在省自然資源廳和市委市政府正確領導下，認真學習黨的十九大精神，以**x新時代中國特色社會主義為指引，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良作風、勤政廉政，克服不足，開拓創(chuàng)新，不斷適應新時期林業(yè)工作要求，為建設綠色美麗新長治作出積極貢獻。
管理辦個人年度規(guī)劃篇十六
(一)、具體實施方案：
1、20__年3月15日前完成公司組織架構和職位編制的合理性調(diào)查;。
2、3月20日前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報總經(jīng)理審閱修改;。
3、3月31日前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。
各部門配合架構對本部門職位說明書、工作流程進行確定。
人力資源部負責整理成冊歸檔。
(二)、注意事項：
1、公司組織架構決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。
組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。
組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構設計不能是按現(xiàn)有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設計的。
因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經(jīng)過認真論證和研究。
3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎。
(三)、目標實施需支持與配合的事項和部門：
2、組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領導最終裁定。
職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。
也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。
詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據(jù)。
(一)、具體實施方案：
1、__年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內(nèi)容的績效考核標準，工作環(huán)境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。
人力資源部保證方案盡可能細化，表單設計合理有效。
2、20__年4月完成職位分析的基礎信息搜集工作。
4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作。
4月30日前完成公司各職位分析草案。
3、20__年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見，修改完成后匯總報請審閱后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎性資料。
(二)、實施目標注意事項：
1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確。
因此，人力資源部在開展此項工作時應注意員工的思想發(fā)動，爭取各部門和每一位員工的通力配合，以達到預期效果。
2、整理后的職位分析資料必須按部門、專業(yè)分類，以便工作中查詢。
3、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫。
4、該目標達成后將可以與公司組織架構配合在實際工作中應用，減少人力資源工作中的重復性工作，此目標達成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與與溝通工作。
(三)、目標實施需支持與配合的事項和部門：
1、職位信息的調(diào)查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關表單;。
2、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請公司領導審閱通過。
管理辦個人年度規(guī)劃篇十七
1、科研課題方面：做好省級課題《中學生態(tài)型德育的實踐研究》的結題工作和國家級課題《中學生態(tài)課堂建設的實踐研究》的結題前期準備工作；對已批的“十二五”三個省級課題組織進行開題報告；組織進行20xx年6月份的第二次“十二五”省市縣課題申報；鼓勵教師人人搞校級微型課題研究。
2、教科研活動方面：兩個月編一期《教科簡訊》；一學期組織一次“教科論壇”活動；圍繞課題組織一次公開課活動；積極探索校本課程的開發(fā)；組織匯編教師《論文集》第六集；組織進行“五四杯”等論文競賽。
3、文學社方面：編輯3期《綠岸報》（180期至182期）；《青春熱線》收集稿件做匯編準備。
4、師資隊伍建設方面：建立和完善教師專業(yè)發(fā)展制度和實施方案；實施“名師工程”，造就一批科研型教師。
1、加強省市縣課題研究，嘗試組織校級微型課題研究，用課題帶動教科研，以研促教、教研相長。
課題研究要有利于教師的發(fā)展，以提高教學質(zhì)量為終極目標；課題研究采取分階段進行，分級要求，并以制度做保證進行考核獎勵。省市級課題研究要有組織有計劃，教研組要全員參與，分工合作，教研組長和備課組長積極協(xié)助課題組開展研究、整理資料和匯報結題，并在教研組內(nèi)推廣實踐，力爭使新申報課題在二至三年內(nèi)完成。學校利用《科研簡報》對其大力宣傳，擴大影響，對在一定時間內(nèi)完成課題活動的組給予評先獎勵。2—3月份完成《中學生態(tài)德育的實踐研究》的結題工作；4—5月份組織進行“十二五”三個省級課題的開題報告和《中學生態(tài)課堂建設的實踐研究》的材料收集和結題的前期準備工作；6月份組織進行第二次“十二五”省市縣課題申報。
立足解決教學中的實際問題，要求本著“低起點、小切口、短周期和大影響”的原則確立教師校級課題。學校平常的教學研究主要是日常教育教學的小問題，課題都是從實際問題中提煉出來的，教師的微型課題要強調(diào)問題解決，不搞花架子。一般在一年[增]？？成，并把研究的成果以論文形式寫出來，學校匯編成冊，在此基礎上進行評優(yōu)獎勵。在2月份開學后教科室對本學年的微型課題研究寫出詳細具體的計劃，組織和指導教師確立微型課題，對在微型課題上取得一定成果的教師幫助他們提升課題檔次，爭取成為市縣立項課題。
緊扣教育教學實踐及課題研究確立主題，在6月份組織進行“教科論壇”活動，以活動促進教師對班主任工作和課堂教學工作的反思；在5月份圍繞課題與教學處協(xié)作組織一次公開課教學活動，組織教師積極撰寫活動心得，并利用《科研簡報》進行宣傳；充分調(diào)動教師積極性，努力探索校本課程的開發(fā)；于2—3月份組織匯編教師《論文集》第六集；于5月份組織進行“五四杯”等論文競賽。
健全教師隊伍建設制度，完善師資培訓實施方案，實施“名師工程”：
1、根據(jù)教師個人發(fā)展三年規(guī)劃，幫助教師“三定兩勤”，即定方向、定目標、定措施、勤學習和勤總結，同時把個人課題研究，讀書計劃，論文發(fā)表，個人博客建設等納入發(fā)展評價體系。在本學期結束前收齊個人發(fā)展情況統(tǒng)計表。
2、在20xx年5月前，完成年度教科研先進個人的評選，促進教師全員科研，形成教師科研檔案。進行感動如東中學十大教師的評選，向學生、家長和社會大力宣傳其事跡，發(fā)揮骨干教師和學科帶頭人的輻射作用，提高教師的社會知名度和社會影響力。
3、培養(yǎng)青年教師，使其成為青年骨干教師儲備人才和教壇新秀，鼓勵全校更多的教師爭當骨干教師和學科帶頭人，參加各級各類學會、論壇等組織。給教師評職晉級創(chuàng)造更多的機會和條件。
4、創(chuàng)新教師培訓方式，加快教師專業(yè)化成長。
（1）堅持“請進來走出去”的交流方式，請專家進校講學講課。定期把教師送出去學習，以三年為一個時間周期，保證每一位教師都有一次出去學習的機會，及時獲取新理念、新思想、新方法，促使教師專業(yè)發(fā)展。教師的一切外出學習交流活動安排均由教研組長決定，統(tǒng)籌兼顧，做好記載，要求外出學習教師在教研組內(nèi)匯報，并有關材料上交教科室存檔。
（2）強化青年教師培養(yǎng)工程。堅持師徒結對，雙方簽訂三年培養(yǎng)計劃。促使以老帶新、共同提高；要求青年教師學理論、做習題集、寫課后反思，組織青年教師參加本年級大型聯(lián)考統(tǒng)考，促使其業(yè)務水平快速提高；開展青年教師優(yōu)質(zhì)課競賽活動，創(chuàng)造各種學習機會對青年骨干教師進行培養(yǎng)。
（3）堅持舉辦教科論壇活動，開展教學教研沙龍活動，給教師搭建一個交流展示的平臺。談談學習教育先進理論后的感悟，談談讀書后的收獲，展示課題研究過的成果，給出學校管理和發(fā)展的建議等。組內(nèi)教研活動，也應為教師提供發(fā)表教育思想的平臺，把優(yōu)秀的教師推薦到學校講，還可以請外面的專家和社會人士講。
（4）實施讀書行動計劃。
為進一步提高廣大師生的人文素養(yǎng)和文化底蘊，在教師發(fā)展規(guī)劃中，每位教師制定每學年的讀書學習計劃，并上報教科室，存入教師個人檔案。對“多讀多思、以讀促教”卓有成效的教師給予適當獎勵并予以表彰。
1、編寫《教科簡訊》：教科室成員輪流編輯，兩個月一期。4月份由陳鋒編輯第一期，6月份由江雪松編輯第二期。主要內(nèi)容為教科研動態(tài)、教科研成果展示、教科研方面先進事跡等。通過教科簡訊推動教師教科研活動的開展，把教學、德育和教科研緊密結合起來，形成全員教科研的局面。
2、評選教科研先進個人，促進教師科研意識的增強，每個月請備課組把教師當月發(fā)表或獲獎的論文統(tǒng)計上交教科室，把學生發(fā)表的作品復印件交備課長然后上交教科室，形成教師的科研檔案。
管理辦個人年度規(guī)劃篇十八
為了能夠在以后的日子里更好地開展工作，我特意為我們公司制定了這項計劃。
一、創(chuàng)建服務形象，嚴格執(zhí)行公司的各項流程。讓別人感受到我們公司客服的最大的誠意，要誠信為本不能夠輕易承諾客戶某些事情，承諾的事情一定要辦好。否則就會對我們公司的形象產(chǎn)生很大的影響。
二、轉變觀念。希望大家能夠認真學習本公司的一些工作流程，這樣才可以隨時應付客戶提出的各種問題。我們也需要帶著良好的態(tài)度和客戶溝通，不能夠讓兩者之間產(chǎn)生距離感。
三、增強責任感，服務和團隊意識。希望公司里的每位員工都能夠積極主動地把工作做好，接到投訴時也不要埋怨。請務必在規(guī)定時間之內(nèi)解決。要堅持著不懂就問，不懂就學的態(tài)度。這樣在向領導匯報工作情況的時候，才能更好的完成自己本職工作，才能夠更好的服務我們公司的每一位客戶。
四、當接到投訴時，第一時間就應該及時反映給相關部門并且填寫報告。在每個月的規(guī)定時間之內(nèi)把客戶的投訴上報給上級領導，讓上級充分了解情況。
以上就是我對本年客服工作計劃，我知道在這里面可能還有很多不清晰不明白的地方，希望領導還有同事們能夠給予指正。在新的一年里我會更加的努力，用認真負責的態(tài)度對待工作，也會為公司爭取更大的利益。
管理辦個人年度規(guī)劃篇十九
個人年度總結與規(guī)劃，經(jīng)過一年的工作，收獲與失敗都會有的，寫一份總結規(guī)劃吧!下面是小編帶來的個人年度總結與規(guī)劃范文，歡迎閱讀!
2016年很快過去了，迎新之際，我們總結過去的2016年。
展望充滿希望的2016年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。
積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進工作進步和工作的順利。
為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結和學習!過去的一年作為工長，基本上每天基本上是在現(xiàn)場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的，雖然辛苦，但回想起來卻是很充實。
首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了! 對這一年里取得成功和失敗說聲：謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪。
我很感謝領導的信任，一年來，我在各位領導的關懷和批評指導下配合各項工作，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。
同時也使我轉變了很多，思考了很多。
這些轉變都是不知不覺中積累出來的。
過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。
在老員工的指引下和同事們的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作。
2016年即將遠去，面對2012年的工作，在這里，我從個人的角度談談自己要為工作的努力：敬業(yè)者要認真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點。
他永遠是那么的有精神有熱情的投入到工作中，盡職盡責，堅持自己的工作理念，不管嚴寒酷暑，那么一大把年紀，始終堅守自己的質(zhì)檢崗位，從不放松，從不疏忽大意;在質(zhì)量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術交底，送走一批又來一批，就這樣一直下去，每次我都頗受感觸。
從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。
任何改變對于一個人都是艱難的，從盧師傅身上對比我自己的態(tài)度和思想改變了很多。
工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路。
例如：與各個部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的采納等!首先提醒自己認識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。
通過這一年來我認識到團隊的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。
有時候我在默默的注視著自己的一言一行，又像個旁觀者在監(jiān)督著自己。
這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的。
工作中我有很多優(yōu)點但還得改進。
比如：我溝通能力比較強!人和人交往最大的是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法，關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。
我相信這句話是沒錯的。
在以前也認為憑著親和力和真實誠意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真的想過。
在經(jīng)歷了一年工作中，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，達到相互理解和支持。
而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺，個人性格有關，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧，適當表達自己的想法也讓對方愉悅接受，適時運用恰當?shù)姆绞礁玫?，更出色地完成自己的工?
我在2016年經(jīng)歷了很多，最后，我要感謝領導給我這個機會，讓我敞開心懷說說心里話，同時給予我厚望，我在新的一年里會更加激情，更加負責的在工作中表現(xiàn)自己，去溫暖別人，帶動別人，也讓別人關注自己，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天!
轉眼間輝煌的2015年已離我們而去，盼望已久的二零一六帶著神秘的微笑正向我們招手!光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能畫上圓滿的句號，內(nèi)心不僅感慨萬千，新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，不由捫心自問，我應該如何才能讓2015年過的精彩?如何才能不斷提升自我?如何讓自己生活的更加充實?故有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結以往的經(jīng)驗教訓，以待在新的一年自我提升，自我完善。
我是一個剛入社會的新手，對自己的工作沒有一點的信心，但是來到居泰隆我沒有這種感覺了，大家都想一家人一樣，不管是工作還是生活都能互幫互助，好是和諧。
首先感謝公司的各位領導和同事給于我信任和支持,在公司領導的指引部門領導帶領下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得一定得成果。
設計行業(yè)本是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨有挑戰(zhàn)的繪圖設計任務時充滿了壓力，又充滿了興奮，從開始搜集各種資料(包括藝術形式、色彩搭配、各種風格的設計圖片等)，到接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，和終于有了滿意的創(chuàng)意時的倍感輕松。
每當經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。
2015年，對我來說，是自我調(diào)整的一年。
作為一名繪圖設計師我靜下心來想想，自己來居泰隆已經(jīng)有小半年的時間了，綜合考評了一下自身，認為自己還是有些浮躁，有些迷茫。
設計來源于生活，又運用于生活。
當然，工作中首先要有愛崗敬業(yè)的強烈責任感和事業(yè)心。
因為熱愛自己的工作，所以要求精通本崗位的專業(yè)知識和業(yè)務技能，熟悉有關行業(yè)規(guī)范，關注行業(yè)的發(fā)展趨勢。
時刻保持強烈的創(chuàng)新意識。
嚴與律已預示著平穩(wěn)的成績，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，要求自己要加班加點，毫無怨言，很好的理解自己工作和責任，履行了崗位職責，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作，為部門的'工作做出應有的貢獻。
展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和業(yè)務能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。
多關心了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益!計劃明年能把業(yè)績提一個新的臺階。
在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。
在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結經(jīng)驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準備!
新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身繪圖水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。
爭取在2016年實現(xiàn)自我突破，邁上一個新臺階。
一 、近段時間工作總結
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2011年上半年工作總結匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。
存在的缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二.下半年工作計劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
三.我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
管理辦個人年度規(guī)劃篇二十
如下：
我在各位領導的指導下集思廣益、制定較合理的經(jīng)營計劃。如：根據(jù)顧客的消費心理，我們推出一些綠色食品和野生食品;根據(jù)季節(jié)性原料供應特點，我們推出一些特價菜。等等。
以人為本，我結合員工實際情況加強素質(zhì)教育，每天都對員工進行有針對性的廚藝培訓，并經(jīng)常激勵他們把工作看作是自己的事業(yè)。經(jīng)過努力，員工整體素質(zhì)得以提高，如注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度等;有些員工甚至還開始自己琢磨新菜譜。現(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了一個和諧、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的團隊。
菜肴質(zhì)量是食堂得以生存發(fā)展的核心競爭力。作為廚師長，我嚴把質(zhì)量關。我們對每道菜都制作了一個投料標準及制作程序單，做菜時嚴格按照標準執(zhí)行，確保每道菜的色、香、味穩(wěn)定;我們還認真聽取前廳員工意見及賓客反饋，總結每日出品問題，并在每日例會中及時改進不足;我們還經(jīng)常更新菜譜，動腦筋、想辦法、變花樣，確保回頭客每次都可以嘗到新口味。
嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，認真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把好食品加工的各個環(huán)節(jié)。按規(guī)定，每個員工都必須對各自的衛(wèi)生區(qū)負責，同時，由我進行不定期檢查;其次，規(guī)定食品原料必須分類存放，分別處理，廚房用具也必須存放在固定位置;另外，廚房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進行定期的溫度和濕度測量。我們利用一切可以利用的力量，確保食品衛(wèi)生安全，防止顧客食物中毒，造成不必要的后果。
在保證菜肴質(zhì)量的情況下，降低成本，讓利顧客，始終是我們追求的一個重要目標。作為廚師長，我也總結出一些降低成本的新方法。如：掌握庫存狀況，堅決執(zhí)行“先進先出”原則，把存貨時間較長的原料盡快銷售出去;研制無成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本;還讓每位員工都知道自己所用原料的單價，每日估算所用原料的價值，這樣就把成本控制落實到每個員工身上，使所有廚房員工都關心成本，從而達到效益化。
綜上所述，在本年度，通過團隊的共同努力，我們在廚房經(jīng)營管理方面取得了顯著成效;在菜品創(chuàng)新、菜肴質(zhì)量、成本控制、員工素質(zhì)提高等方面都取得相當高的成績。當然，我們也還存在不足，比如，受甲流和金融危機的影響，消費者就餐的品味與檔次下降，這使我們的年收入受到一定程度的影響。但面對不可抗力，我們需研制更加物美價廉的佳肴來招攬顧客，程度的增加年收入，從而達到轉危為機的良好效果。從這個事件上，我也深感我肩負工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。今后，我一定會帶領我的團隊不斷接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，烹飪更精美的菜肴。
辭舊迎新之際，我們將在2019年的基礎上，繼續(xù)加強經(jīng)營管理、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制，同時要改進自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的創(chuàng)新，從而尋求在2020年創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益和社會效益。
**會將會給我們帶來又一次的發(fā)展機遇。與此同時，周邊酒樓和飯店的與日俱增也使得2019年餐飲業(yè)的競爭更加白熱化。但是，我相信，在各位領導和同仁的指導和幫助下，我們的團隊一定能夠抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，走向一個收獲的2020!
管理辦個人年度規(guī)劃篇二十一
市政建設是市政活動的重要內(nèi)容，是規(guī)劃設計的執(zhí)行階段，是城市政府根據(jù)市政規(guī)劃的總體部署所主辦的各種公共性設施和事業(yè)的建設，如道路、排水、橋梁等，目的在于繁榮城市經(jīng)濟、方便市民生產(chǎn)生活環(huán)境，促進城市的物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展。市政建設的內(nèi)容范圍是動態(tài)發(fā)展的，市政工程建設只是市政建設的傳統(tǒng)概念，屬于其重要內(nèi)容。
市政建設有自己鮮明的特征。
一是社會性?？可鐣顿Y和社會力量進行建設和維護，資金必須主要是城市公共財政支持，它不能象企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟效益，投資效果主要是社會效益和環(huán)境效益，是長期而宏觀的。這也要求城市政府必要有穩(wěn)定可靠的財政投入。
二是共享性。它不為特定單位或對象服務，而是為整個城市單位和居民服務，共享而不能“獨占”，象以往開發(fā)小區(qū)排水系統(tǒng)“小而全”，單位院落配套設施“大而全”的建設模式，必須用統(tǒng)籌辦法解決，避免重復建設。
三是固定性。市政建設周期較長，耗費較多，一旦建成，很難更改，影響長遠，必須與城市整體發(fā)展協(xié)調(diào)同步，通盤統(tǒng)籌，以免挖挖填填，反復折騰。
四是基礎性?，F(xiàn)代化城市離不開現(xiàn)代化的市政設施，以滿足城市生活生產(chǎn)的必要條件，為城市勞動力的再生產(chǎn)提供必要條件，不是可有可無、可多可少的“附屬性”建設，而是有基礎性和重點性的地位。
管理辦個人年度規(guī)劃篇一
今年的時間過得很快，我在上個月就寫了年終總結交了上去，當我接到通知的時候，我很驚訝，年終總結如何這般早就要寫啊，還好我的工作雖然量大，但是分類起來很簡單，現(xiàn)在就寫對全年工作的總結不會有太大的影響，最重要的工作總不會再12月才發(fā)生。翻翻_年一季度個人總結、半年總結、三季度工作總結，總結修改一下，將工作量統(tǒng)計一下，將各種案例分類，對各種應對措施都進行梳理一下，很是簡單，寫_年的個人年終總結算是今年寫的材料里算是最輕松的，花了半小時!
其實，我也知道我一年的工作還是可以，領導也不可能僅看我的總結報告來給我評分，呵呵。寫一個總結總是必要的，總結一年的工作，特別是具體亮點的措施，好的做法，政策路線都是要在明年繼續(xù)實施的，總結今年謀劃明年是總結的目的。
個人總結，總要提提自己的政治思想學習，也要必要地提提在廉政和作風上的動作，參加機關的集體學習，接受機關和領導的教育，自己多看一些書，結合520思廉的內(nèi)容，自己在學習身邊榜樣的方面的思考，從自己工作和人生的角度講講，這些只是開題。
作為規(guī)劃局的工作人員，學習，特別是專業(yè)學習是很重要的，法律、規(guī)范、案例、本地、外地的先進做法等等，對自己的專業(yè)基礎的扎實程度，惡補，職稱、論文、考研、在職教育，自學、跨專業(yè)、廣度、深度這些字樣都可以出現(xiàn)，而比較實在的是在自己工作中有自己的想法，對慣例有思考，不是貪簡求便，而是在工作中的開拓精神和實干。
也要適當?shù)奶崽醎年的工作內(nèi)容，具體工作量，依法辦事，服務意識，服務企業(yè)等等內(nèi)容，不能亂說，要實事求是。
也要提提自己所獲得的榮譽，不過我自己不愿意干，我覺得規(guī)劃這行，有了成績都該給同事，一個人工作真的微不足道，規(guī)劃管理工作中必須講團結，強調(diào)團隊的力量，集體決策很重要啊!
展望一下明年的工作，不要迷茫和隨波逐流哦，呵呵。
管理辦個人年度規(guī)劃篇二
_年4月我被任命為縣規(guī)劃局局長，四年來，在縣委、縣政府的領導下，本人忠實履行職責，帶領全局干部職工，圓滿完成組織和領導交給的各項任務?，F(xiàn)將近年來思想工作情況總結如下：
一、加強學習，不斷提高自身政治、業(yè)務素質(zhì)和適應崗位工作的能力。
為適應城市規(guī)劃工作的新形勢、新要求，四年來，本人認真學習黨的十六屆三中、四中、五中和六中全會精神，深刻領會“三個代表”和科學發(fā)展觀的重要思想，嚴格貫徹執(zhí)行縣委、縣政府各項決議、決定。嚴于律己、以身作則，率先垂范，處處以一個黨員的標準和國家公務員的要求規(guī)范自己一言一行，不以權謀私，以實際行動維護了黨的形象。潛心學習業(yè)務知識，用科學的理論武裝自己，增強駕馭全面工作能力，提高領導水平。按照縣委、縣政府加快“城市化、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村勞動力轉移”和爭當江蘇“兩個率先”后起之秀的總體要求，注重聯(lián)系工作實際，研究如何發(fā)揮規(guī)劃職能，推進睢寧經(jīng)濟社會和城市建設發(fā)展。幾年來，我提出的欠發(fā)達地區(qū)如何加快城市建設、招商引資及教育事業(yè)發(fā)展等方面的多條建議，被縣委、縣政府采納。撰寫的《以科學發(fā)展觀指導城鄉(xiāng)規(guī)劃工作》、《樹立科學經(jīng)營城市理念推進城市可持續(xù)發(fā)展》、《發(fā)揮城市規(guī)劃的指導作用推進城市建設快速發(fā)展》等多篇論文在刊物上發(fā)表和在一些學術會議上交流。
二、著眼落實科學發(fā)展觀，圍繞“集鎮(zhèn)城市化，城市現(xiàn)代化”科學超前編制城市規(guī)劃。
四年來，圍繞完善縣域規(guī)劃體系，狠抓規(guī)劃編制。著眼縣域經(jīng)濟社會和城市建設協(xié)調(diào)發(fā)展，完成某城鎮(zhèn)體系規(guī)劃編制;完成新一輪縣城總體規(guī)劃修編;做好城市專項規(guī)劃編制;編制完成全縣16個鎮(zhèn)的鎮(zhèn)村布局規(guī)劃、21個農(nóng)村居民示范點規(guī)劃和建制鎮(zhèn)總體規(guī)劃。
四年來，共編制完成城區(qū)專業(yè)規(guī)劃26項，詳細規(guī)劃65項，完成重要地塊城市設計47項，城市詳規(guī)覆蓋率達到85%以上。為加快城鄉(xiāng)一體化進程，促進城市建設健康持續(xù)快速發(fā)展提供有力保障。上級業(yè)務部門對我縣規(guī)劃編制工作給予充分肯定，連年被評為城市規(guī)劃編制先進單位，并多次在省市業(yè)務工作會議上進行經(jīng)驗介紹。
三、依法行政，維護規(guī)劃嚴肅性，保證規(guī)劃的有序實施。
本人注重建立健全規(guī)劃規(guī)章體系。根據(jù)相關法律、法規(guī)和規(guī)范，在組織充分調(diào)研的基礎上，四年來先后制定并報請縣政府批準下發(fā)了《某城鎮(zhèn)建設規(guī)劃技術管理規(guī)定》、《城區(qū)私房建設規(guī)劃管理辦法》、《關于進一步加強城鎮(zhèn)建設規(guī)劃管理的實施意見》、《城建檔案管理辦法》等規(guī)范性文件11件，為規(guī)劃管理工作有序開展提供有力保障。
頂住壓力，能敢于碰硬，加大管理力度和硬度，切實維護城市建設秩序。四年來，能夠始終堅持原則，依法行政、文明執(zhí)法和“人性化”管理。對違法建設利用電視、報紙等新聞媒體進行曝光，對重點建設工程明確專人，實行全過程跟蹤管理。對少數(shù)嚴重擾亂建設秩序的釘子戶依法組織強拆，決不手軟。主動圍繞重點工程建設，積極開展依法拆遷、依法拆違活動。四年來，共查處違法違章建設600余處，先后拆除各類占線違法建筑物40余萬平方米，拆遷房屋4萬余平方米，為各項基礎設施建設的順利實施贏得寶貴時間，為拉開城市框架打下堅實基礎，同時抑制不法投機建設行為，保護投資者的合法權益，維護公眾利益和公共安全。
近年來，以保障公眾利益為出發(fā)點,推行規(guī)劃審批聽證制度。本人在規(guī)劃工作中發(fā)現(xiàn)，城市規(guī)劃涉及多方利益主體，為維護各方利益，在調(diào)查研究基礎上，率先制定并推行規(guī)劃許可聽證制度，增加工作透明度，防止損害公眾利益和暗箱操作，維護公共、公眾的合法權益。先后組織規(guī)劃審批聽證會50余次，聽證項目80余項，取得良好社會效果。
近年來，本人創(chuàng)新規(guī)劃決策機制，推行規(guī)劃委員會工作制度。報請縣委、縣政府成立了某規(guī)劃委員會，對重點項目、重點工程的規(guī)劃設計方案進行審核論證，強化政府規(guī)劃職能。自去年以來共召開規(guī)劃委員會19次，審查規(guī)劃方案200余項，推進了規(guī)劃決策的科學化和民主化。
四、勇挑重擔，認真履行職責，完成城市建設重點工作任務。
任職以后，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，象我縣這樣欠發(fā)達的落后地區(qū)，進行城市建設的巨大障礙就是資金不足。四年來，本人牢固樹立經(jīng)營城市理念，發(fā)揮規(guī)劃調(diào)控作用，盤活城市資源，搞好規(guī)劃招商，積極籌措城建資金。依托規(guī)劃優(yōu)勢，圍繞“規(guī)劃出環(huán)境、規(guī)劃出商機、規(guī)劃出財富、規(guī)劃出生產(chǎn)力”，通過規(guī)劃包裝、方案招標，推進招商引資工作有序開展。通過規(guī)劃招商，既提升城市土地資源的潛在價值，實現(xiàn)城市跨越發(fā)展，又籌集城市基礎設施建設資金。我縣進行規(guī)劃招商的做法得到了省委李源潮書記等上級領導的充分肯定。
圍繞“誠信、高效，親商、富商”，強化規(guī)劃服務，構筑一流招商平臺。制作規(guī)劃招商項目幻燈片、規(guī)劃招商多媒體、編制規(guī)劃招商宣傳冊，召開項目推介會，利用規(guī)劃展示館，及時為客商提供城市規(guī)劃和招商信息。四年來，先后接待外地和本地客商220余批次，為改造地塊提供規(guī)劃技術條件100余項，召開推介會20余次，推介項目80余項，實現(xiàn)簽約30余項。
管理辦個人年度規(guī)劃篇三
（一）金融供給服務增量提質(zhì)。存貸指標穩(wěn)居前列。綜合運用兩項直達貨幣政策工具、再貸款再貼現(xiàn)政策、金融輔導銀企對接等政策措施，引導銀行業(yè)機構加大對實體經(jīng)濟的信貸支持。xx月末，全市本外幣各項存款余額xxxx.x億元，較年初增加xxx.x億元，余額和增量分別居全省第x位、第x位。各項貸款余額xxxx.x億元，較年初增加xxxx.x億元，余額和增量均居全省第x位。保險保障作用凸顯。xx月末，全市保費收入和賠付支出分別為xxx億元、xx.x億元，%、xx%，金額均居全省第x位。金融輔導擴面增效。完善金融輔導推進、服務和評價三項機制，召開全市金融輔導推進大會暨金融管家試點啟動儀式，舉辦紅領書記政策直通車等系列專題會議，開展金融輔導大走訪活動，印發(fā)金融輔導評價辦法（試行），推動金融輔導落地落實。啟動xx區(qū)經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)和xx縣xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)金融管家試點。新增xx支輔導隊、xxx家結對輔導企業(yè)，億元。我市上半年金融輔導工作綜合評估位居全省第x位，獲評成績突出單位。
（二）資本市場培育發(fā)展升級。加大政策引導。召開了全市企業(yè)上市工作推進會，市政府印發(fā)了《關于全面推進企業(yè)上市五年行動計劃的實施意見》，細化分階段分步驟的績效考核辦法。深化梯次培育。組織開展百企調(diào)研活動，啟動企業(yè)上市模塊化培訓，遴選企業(yè)精準培育。在全省首創(chuàng)制定了《x市上市掛牌后備企業(yè)評定與分類管理標準》，從財務指標、股權架構、管理規(guī)范度、行業(yè)前景和上市進展x個維度，對入庫企業(yè)進行量化評級。聯(lián)合金融中介機構，對標多層次資本市場上市標準，完善企業(yè)上市梯隊建設。xx縣成功入選省上市公司孵化聚集區(qū)試點縣；全市上市后備資源庫企業(yè)已擴充至xxx家，其中xx家企業(yè)入選全省重點上市后備企業(yè)庫，數(shù)量排名全省第x位。擴大直接融資。堅持企業(yè)股權融資和債權融資并重，支持主營主業(yè)突出、生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定、資產(chǎn)負債率合理的優(yōu)質(zhì)企業(yè)通過發(fā)行企業(yè)債、公司債和資產(chǎn)證券化產(chǎn)品等各類債券實現(xiàn)直接融資。xx月末，億元，%，金額居全省第x位。
（三）金改試驗區(qū)建設穩(wěn)步推進。健全機制建設。成立了領導小組和工作專班，召開了全市工作推進會和市政府新聞發(fā)布會，建立部門考評和一事一報工作機制，市政府印發(fā)了三年行動方案。下沉金融服務。目前全市已設立網(wǎng)點xxx個，助農(nóng)取款點xxxx個，實現(xiàn)金融服務行政村全覆蓋。聚焦重點領域。引導金融機構加大對現(xiàn)代種業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、高標準農(nóng)田等領域支持保障力度，創(chuàng)新針對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、小農(nóng)戶和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)群體的專屬金融產(chǎn)品和服務。拓寬直接融資渠道，全國首單x億元鄉(xiāng)村振興債權融資計劃，全省第二單x億元鄉(xiāng)村振興票據(jù)相繼成功發(fā)行。健全抵押擔保體系。積極探索農(nóng)村抵質(zhì)押物創(chuàng)新。截至xx月末，全市農(nóng)地經(jīng)營權抵押貸款余額x.x億元，農(nóng)村集體經(jīng)營性建設用地使用權抵押貸款余額xx.x億元，億元。大力推廣魯擔惠農(nóng)貸業(yè)務，今年新增xxxx戶、億元。完善信用體系。普惠金融服務鄉(xiāng)村振興綜合信息平臺已上線運營，截至xx月末，平臺注冊中小微企業(yè)和個體工商戶xxxxx家，xx家金融機構、x家擔保機構和xx家保險機構上線xxx個金融產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)接口方式查詢xxxxx次，提供信用報告查詢xxxx份，對接發(fā)放貸款xxxxx筆、億元。
（四）重點領域風險有序化解。金融營商環(huán)境更趨優(yōu)化。堅持分類處置、因企施策，統(tǒng)籌推進重點企業(yè)流動性及擔保圈風險。xx月末，個百分點，正向排名居全省第x位；共有x家企業(yè)和地方法人銀行機構退出省級風險企業(yè)名單，x家企業(yè)實現(xiàn)了風險降級。非法集資排查和打擊力度持續(xù)加大。深入開展非法金融以及養(yǎng)老、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)金融等重點領域風險專項排查整治工作，繼續(xù)推進佳盟礦業(yè)非法集資案件善后處置工作，堅決遏制金融違法活動多發(fā)高發(fā)態(tài)勢。
（一）強化金融要素保障。搭建政銀企合作對接平臺，引導金融機構加大資源要素保障，力爭本外幣各項存貸款增幅高于全省平均水平。配合駐臨金融管理部門優(yōu)化銀行信貸融資結構，暢通金融政策傳導機制，加大對鄉(xiāng)村振興、普惠金融、綠色發(fā)展、先進制造等重點領域和薄弱環(huán)節(jié)的信貸投放。加強金融輔導體系建設，定期梳理我市重點項目和企業(yè)名單，將十優(yōu)產(chǎn)業(yè)、高新技術、制造業(yè)等重點領域企業(yè)以及重點培育的中小微企業(yè)納入金融輔導范圍，實現(xiàn)金融輔導從單一信貸服務向綜合性金融服務延伸。深化金融管家試點，總結推廣試點工作經(jīng)驗，集中力量打造具有代表性的特色試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
（二）大力發(fā)展資本市場。落實《關于全面推進企業(yè)上市五年行動計劃的實施意見》，通過完善扶持政策、強化協(xié)調(diào)服務、引入股權投資基金等多種方式，統(tǒng)籌推進企業(yè)上市掛牌和培育輔導工作，構建股改、輔導、在審企業(yè)不斷檔的后備梯隊，力爭上市掛牌和輔導備案公司數(shù)量雙提升。借助上交所、深交所和資本市場學院等優(yōu)質(zhì)資源，按照動員發(fā)動期成長培育期成熟期分階段開展模塊化培訓，建立健全資本市場專家咨詢機制，激發(fā)企業(yè)上市積極性。
（三）完善金融服務體系。全面推進x市普惠金融服務鄉(xiāng)村振興改革試驗區(qū)建設工作，對照總體方案、實施意見和三年行動方案，在抵質(zhì)押物創(chuàng)新、農(nóng)村產(chǎn)權交易、信用體系建設等方面先行先試，對重大政策突破事項一事一報，努力構建適應鄉(xiāng)村振興發(fā)展需要的金融服務體制機制。加快構建覆蓋縣區(qū)的政府性融資擔保體系，鼓勵國有企業(yè)參與民營擔保機構混改，建立互利互惠的合作模式，壯大政府性融資擔保機構隊伍。
（四）有效防控金融風險。優(yōu)化重點企業(yè)金融風險監(jiān)測平臺，緊盯重點企業(yè)、非法集資、網(wǎng)絡輿情等重點領域風險，及時預警提示，遏制風險集聚。積極穩(wěn)妥推進重點風險企業(yè)化解處置，重點做好穩(wěn)定企業(yè)和盤活資產(chǎn)等處置工作，推動省級風險企業(yè)和銀行機構風險降級。堅持風險早暴露早處置，持續(xù)壓降不良貸款。健全防范和處置非法集資長效機制，抓好以打非為主的涉眾型案件維穩(wěn)工作，鞏固防范非法集資宣傳陣地，堅決遏制非法集資多發(fā)態(tài)勢。
管理辦個人年度規(guī)劃篇四
20_年，面對經(jīng)濟環(huán)境形勢的嚴峻挑戰(zhàn)和復雜局面，在工委、管委會的正確領導下，我局規(guī)劃工作以深入學習實踐科學發(fā)展觀活動為契機，以優(yōu)質(zhì)服務年的各項措施為抓手，穩(wěn)步推進城鄉(xiāng)規(guī)劃編制，完善規(guī)劃信息系統(tǒng)建設，優(yōu)化市政基礎設施規(guī)劃，著重服務重點建設項目，對內(nèi)練內(nèi)功、夯基礎，對外抓服務，積極推進落實各項規(guī)劃創(chuàng)新工作。
一、一個目標，兩項活動，推進落實規(guī)劃創(chuàng)新。
深入學習實踐科學發(fā)展觀活動和優(yōu)質(zhì)服務年活動是今年管委會的重要活動，兩項活動都是在當前經(jīng)濟環(huán)境形勢下，保增長，促發(fā)展的重要舉措。為此，我局緊緊圍繞“踐行科學發(fā)展觀，建設國家創(chuàng)新型科技新區(qū)”的主題，堅持高標準定位、高質(zhì)量推進，精心部署設施，將兩項活動緊密結合在一起，確保取得實實在在的規(guī)劃創(chuàng)新成效。
2、五措并舉推進優(yōu)質(zhì)服務。為認真貫徹落實高新區(qū)管委會開展優(yōu)質(zhì)服務年會議精神，進一步推進我局優(yōu)質(zhì)服務和機關作風效能建設，努力實現(xiàn)“工作作風明顯改進、服務能力明顯增強、辦事效率明顯提高、社會效益明顯改善、發(fā)展環(huán)境明顯優(yōu)化”。我局要求工作人員要進一步改進工作作風，提高服務意識，并就落實“優(yōu)質(zhì)服務年”提出五大舉措。一是強化服務理念，扎實開展“優(yōu)質(zhì)服務年”活動，制定了“優(yōu)質(zhì)服務年暨機關作風效能建設實施辦法”和活動方案，并進行了階段總結。二是健全規(guī)章制度，進一步細化規(guī)劃管理規(guī)定，完成了“建設項目規(guī)劃報建程序”和“報建材料要求”等規(guī)定。三是提高辦事效率，進一步簡化優(yōu)化審批流程。四是完善信息平臺，開展電子報建網(wǎng)上審批系統(tǒng)和地下管線信息系統(tǒng)的建設。五是實行例會制度。在規(guī)劃方案審查例會的基礎上新增局處長例會。
二、穩(wěn)步開展，成效顯著，城鄉(xiāng)規(guī)劃編制繼續(xù)推進。
目前獲__市政府審批的控規(guī)面積超過100平方公里，另外有25平方公里的科技城控規(guī)正在編制過程之中，保證了全區(qū)的規(guī)劃建設用地均有規(guī)劃可依。城鄉(xiāng)一體化規(guī)劃也取得顯著成效，配合區(qū)里綜合配套改革先導區(qū)發(fā)展規(guī)劃，完成前期調(diào)研、統(tǒng)計、初步布局等工作。
1、高新區(qū)中心城區(qū)西北片控規(guī)獲市政府批準。根據(jù)__市人民政府“蘇府復?20_?25號”文批復，我局委托江蘇省城市規(guī)劃設計研究院進行的《高新區(qū)中心城區(qū)西北片控制性詳細規(guī)劃》已獲市政府批準，批復要求認真組織實施《規(guī)劃》，加強規(guī)劃監(jiān)督管理，確保規(guī)劃的順利實施。
高新區(qū)中心城區(qū)西北片控規(guī)定位為高效的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)區(qū)和生態(tài)風景游覽區(qū)，規(guī)劃布局將形成“兩軸、雙廊、四區(qū)”的結構。高新區(qū)中心城區(qū)西北片作為主城城區(qū)主要的產(chǎn)業(yè)空間，是落實高新區(qū)新時期轉型發(fā)展戰(zhàn)略重要的空間載體，該控規(guī)的編制將更有效合理引導該片區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級與土地集聚利用，促進經(jīng)濟發(fā)展與城市更新建設。
2、白馬澗建設控制規(guī)劃獲高新區(qū)管委會批準。根據(jù)管委會“蘇高新管[20_]97號”批復，《高新區(qū)白馬澗周邊地區(qū)建設控制規(guī)劃》已獲高新區(qū)管委會批準，批復要求認真組織實施《白馬澗規(guī)劃》，嚴格依據(jù)該規(guī)劃實施建設。
白馬澗地區(qū)定位為__市西部重要的風景旅游區(qū)和多功能生態(tài)度假休閑區(qū)，規(guī)劃形成“一心、兩軸、五區(qū)、山水輝映”的總體結構。該規(guī)劃是指導白馬澗周邊地區(qū)的發(fā)展，統(tǒng)籌安排區(qū)內(nèi)各項建設，加強規(guī)劃管理和建設管理的重要依據(jù)。
3、高新區(qū)城際站周邊地塊城市設計完成最終成果。高新區(qū)城際站周邊地塊城市設計進行了公開競標，香港城市規(guī)劃顧問有限公司、美國優(yōu)聯(lián)加(中國)建筑設計事務所和江蘇省城市規(guī)劃設計院參與況標，經(jīng)專家論證。省規(guī)院以功能定位恰當，土地利用率高，可操作性強等優(yōu)勢中標。
本次城市設計以城際站點為輻射核心，東起青花路、牌樓路，西至京杭運河，南臨九曲河、黃花河，北界金橋路、興賢路、滸蓮路?？偯娣e3.86平方公里。本次城市設計主要對片區(qū)功能進行整合和協(xié)調(diào)，實現(xiàn)片區(qū)中心體系空間一體化發(fā)展，進一步深化研究站區(qū)周邊交通組織，增加區(qū)域北部以交通樞紐為依托的宜居板塊。規(guī)劃布局為“兩廊三區(qū)，活力三角”，兩廊為運河水廊和軌道綠廊;三區(qū)為片區(qū)中心核心區(qū)、老鎮(zhèn)區(qū)特色服務街區(qū)、現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展區(qū);活力三角為打造三區(qū)功能互補、相互聯(lián)系、一體化協(xié)調(diào)發(fā)展的片區(qū)中心體系。
“城際站周邊地區(qū)城市設計”對充分發(fā)揮該區(qū)優(yōu)勢進行系統(tǒng)規(guī)劃控制，帶動周邊開發(fā)具有重要作用，以實現(xiàn)科學利用，可持續(xù)開發(fā)，促進高新區(qū)北部整體功能的提升和完善。
4、積極打造城鄉(xiāng)一體化規(guī)劃。
先導區(qū)發(fā)展規(guī)劃。我局根據(jù)市政府要求，積極配合管委會做好打造城鄉(xiāng)一體化綜合配套改革先導區(qū)發(fā)展規(guī)劃的編制和上報工作，力爭將高新區(qū)的試點工作先導區(qū)形成“城鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃、資源配臵、產(chǎn)業(yè)布局、基礎設施、公菜服務、就業(yè)社保和社會管理”一體化，也為下半年開展城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)暨分區(qū)規(guī)劃打下了堅實基礎。
三、數(shù)字平臺，科技打造，規(guī)劃信息系統(tǒng)不斷創(chuàng)新。
作為規(guī)劃創(chuàng)新工作的重要內(nèi)容，地下管線信息系統(tǒng)和數(shù)字化規(guī)劃管理系統(tǒng)是今年兩項重要工作。兩項工作都是以科學技術為基礎和保障的數(shù)字化成果，將成為今后規(guī)劃編制、管理和決策的重要工具，使我局的規(guī)劃工作更趨于科學化、合理化、高效化。
1、湖濱片地下管線探測及綜合地下管線信息系統(tǒng)通過專家評審。繼獅山片、滸通片地下管線探測成果被專家評為優(yōu)秀后，湖濱片區(qū)地下管線探測成果及綜合地下管線信息系統(tǒng)在專家評審會上，再次被評為優(yōu)秀。至此，高新區(qū)地下管線信息系統(tǒng)建成使用，該項工作歷時兩年，管線總長度達6438公里，覆蓋了145平方公里。
20_年初開始的湖濱片區(qū)管線探測，面積約45平方公里，探測的管線種類主要有給水、排水、燃氣、電力、通信、熱力、工業(yè)等七大類18種地下專業(yè)管線，累計探測管線長1885公里，并建立了地下管線信息管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫。
2、網(wǎng)上建設項目規(guī)劃審批系統(tǒng)基本完成。為認真貫徹落實高新區(qū)管委會開展優(yōu)質(zhì)服務年會議精神，我局從年初開始開發(fā)網(wǎng)上建設項目規(guī)劃審批系統(tǒng)，形成網(wǎng)上報建，窗口登記，逐級審批，辦文制證，網(wǎng)上公示全過程電子化。目前已基本完成，進行2-3個月的試用后，將正式啟用。
新建的建設項目規(guī)劃審批系統(tǒng)將以數(shù)字化地形圖為平臺，實現(xiàn)建設項目規(guī)劃選址、規(guī)劃用地、建設方案、規(guī)劃許可和規(guī)劃驗收全過程規(guī)劃審批電子化，并建立相應的審批資料數(shù)據(jù)庫。使規(guī)劃編制、規(guī)劃管理、市政管理和檔案管理全面實現(xiàn)“一張圖”管理。企業(yè)可從網(wǎng)上報建系統(tǒng)填寫申請表，附加掃描電子檔信息進行項目報建，并可隨時網(wǎng)上查詢項目審批進度，審批結果。
我局的數(shù)字化辦公及管理系統(tǒng)是以基礎地理信息為平臺，開發(fā)構建了用地控制系統(tǒng)、地下管線信息系統(tǒng)、規(guī)劃工程檔案管理系統(tǒng)等八大信息系統(tǒng)，新建的建設項目規(guī)劃審批系統(tǒng)使我局實施規(guī)劃創(chuàng)新和提升服務品質(zhì)又邁出一大步，也為領導科學決策和招商引資服務，提供真實詳盡的客觀依據(jù)。
四、優(yōu)化布局，搶抓實效，市政設施工作順利推進。
進一步優(yōu)化完善中心區(qū)道路規(guī)劃、供電規(guī)劃等，全力配合重點市政基礎設施的建設，保障全區(qū)市政設施工作的順利推進。
1、完成北環(huán)西延工程管線綜合遷改方案。為配合市、區(qū)重點建設項目，北環(huán)西延工程的地下管線和高壓線綜合遷改方案已于一季度完成，目前正在實施中。有效保證了長江路下穿通道的順利通車，確保北環(huán)西延工程施工未受影響。
2、完成中心區(qū)道路改造方案。中心區(qū)道路改造規(guī)劃設計及管線遷改方案于一季度完成，目前塔園路、金山路、馬運路、玉山路、運河路都已開工建設。
3、供電規(guī)劃近一步完善。完成汽車城內(nèi)的110kv鹿山變電站、科技城110kv變電站及陽山工業(yè)園內(nèi)的110kv變電站的規(guī)劃選址。完成科技城220kv、110kv及35kv供電線綜合遷改的規(guī)劃設計，目前已開工建設。獅山220kv高壓線入地工程完成規(guī)劃設計，目前已開工建設。
4、通信基站合建進行試點。為節(jié)約用地，同時減少對城市景觀的影響，我局要求電信、移動、聯(lián)通等通信單位的基站聯(lián)合建設，資源共享。目前已完成合建基站規(guī)劃選址，同時三家通信單位各選擇一個基站進行試點，在積累經(jīng)驗的基礎上逐步推廣。
5、配合做好軌道交通相關工作。配合城際軌道公司完成新區(qū)城際站、軍用站房、公交首末站及鐵路沿線選址工作，穿越鐵路的社會通道及大通路通道已完成規(guī)劃設計，有效保證城際鐵路的建設。配合輕軌公司完成新區(qū)范圍內(nèi)車站出入口及配套管線的方案確定。開展輕軌三號線線位研究工作。
五、規(guī)劃構筑，品質(zhì)保障，服務好全區(qū)重點建設項目。
規(guī)劃構筑品質(zhì)。在全區(qū)中心區(qū)和城市重要節(jié)點區(qū)，嚴格把關建筑方案設計質(zhì)量，保證方案水平的不斷提升。對區(qū)內(nèi)重點亮點項目，抓服務，抓品質(zhì)，保障項目順利推進。
1、科技城致遠大廈。致遠大廈由科技城發(fā)展有限公司開發(fā)建設，位于科技城太湖大道與龍山路路口，處于城市重要節(jié)點上，是高新區(qū)的重點工程，用地面積2.9萬平方米，建筑面積7萬平方米，建筑由20層和24層兩棟高層塔樓和裙房組成，方案由德國海茵建筑設計公司完成，整個設計體現(xiàn)了簡約、現(xiàn)代、整體的風格。致遠大廈的建設將成為科技城太湖大道北部地標性建筑。
2、紅星美凱龍家居廣場。紅星美凱龍家居廣場位于橫塘建材市場北部，迎賓路西側。是以國際品牌家居，家具和建材為中心功能結合配套辦公等功能的高檔綜合體。項目整體為13層的長方形建筑，總建筑面積為10.8萬平方米。
購物廣場建筑立面采用現(xiàn)代簡約風格，其主要立面采用的雙立面為世界先進技術，即取得良好的感官效果，同時保證了建筑的節(jié)能。紅星美凱龍購物廣場將以其簡潔的建筑體形，宜人的購物環(huán)境，完善的商業(yè)布局，標志性的建筑形象，提升橫塘的城市環(huán)境藝術和商業(yè)文化氛圍。
3、生物醫(yī)學工程技術研究所。生物醫(yī)學工程技術研究所坐落于__科技城，占地約207畝，是高新區(qū)的重點工程，方案采用目前國際流行的模塊化、可生長理念布局，以行政綜合樓作為建筑核心，單元建筑圍繞主體建筑，圍合形成完整的建筑布局，以滿足生物醫(yī)學技術日新月異，對建筑功能需求變化快的要求。該布局思路給予建筑單體最大的靈活性和適應性，充分預留了建筑及規(guī)劃的可持續(xù)發(fā)展空間。
4、科技城max未來居住小區(qū)。max未來居住小區(qū)位于高新區(qū)科技城南陽山西側，臨近太湖風景區(qū)。占地面積11萬平方米，總建筑面積23萬平方米。項目方案設計為五大組團，第一組團為公寓，第二，三組團為小高層住宅，第四組團為高層住宅，第五組團為低密度住宅。住宅造型設計以簡潔明快為基本運則，在強調(diào)平面功能的同時，盡量避免過多的裝飾，著重表現(xiàn)里面的簡潔明快。方案體現(xiàn)了現(xiàn)代高新技術和信息社會的時代特征，尋求建筑造型藝術上的創(chuàng)新與傳統(tǒng)文化內(nèi)涵及符號的巧妙結合。
5、鎮(zhèn)湖錦繡坊南廣場。錦繡坊南廣場公園是鎮(zhèn)湖首個街頭公園，位于鎮(zhèn)湖繡品街西，刺繡展示中心北，總面積為6448平方米。公園延續(xù)了鎮(zhèn)湖刺繡的中國傳統(tǒng)風格，將蘇式園林的設計手法與現(xiàn)代公園完美融合，形成居民散步、休閑、運動的公共活動空間。它在給本地居民提供休閑娛樂的同時，也給游覽刺繡展示中心和繡品街的游客提供了休息地。
六、完善體系，制度保障，規(guī)劃管理服務注重實效。
應對當前重服務、重實效和抓制度、抓防腐的形勢，我局在建筑工程規(guī)劃管理上進一步完善規(guī)劃申辦和報審制度，建立懲防體系，對外抓服務，對內(nèi)抓制度，保障規(guī)劃工作在高效、規(guī)范、透明的環(huán)境下開展。
1、規(guī)范規(guī)劃申辦和報審。自《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》正式實施以來，在規(guī)劃管理過程中，我局根據(jù)省市相關規(guī)定，嘗試以新法為依據(jù)，不斷調(diào)整審批程序和申報表格，重新規(guī)范規(guī)劃審批。今年出臺了“建設項目規(guī)劃報建程序”和“報建材料要求”等規(guī)定。同時調(diào)整了規(guī)劃申辦和報審表格，其中規(guī)劃申辦包括設定依據(jù)、辦事程序、申報材料、公示方法等八個方面的說明，使業(yè)主對申報材料、程序、內(nèi)容一目了然。將為高新區(qū)建設單位提供更優(yōu)質(zhì)、便捷和高效率的服務。
2、20_年規(guī)劃建筑設計年冊完成編制。為進一步提升高新區(qū)規(guī)劃和建筑設計水平，我局對20_年的重點規(guī)劃、重點設計、重點工程方案進行整理，匯編成冊。年冊分為城市規(guī)劃、城市設計、建筑設計、市政規(guī)劃、景觀設計和招標方案等六大部分，每個規(guī)劃或方案均附詳細說明、清晰精美圖片、設計單位和建設單位，共收集規(guī)劃、建筑圖片約300張。規(guī)劃匯編年冊既是對規(guī)劃設計工作的總結和學習，也是對高新區(qū)規(guī)劃建設成就的宣傳，每年度的匯編年冊也將是我局的重要檔案材料。
3、懲防體系制度建設。根據(jù)區(qū)委“蘇高新委[20_]84號”文精神，我局在認真梳理行政權力目錄、梳理權力運行流程的基礎上，對照構建高新區(qū)懲防體系制度建設目標內(nèi)容和工作要求，結合工作實際，要求各處室排查崗位廉政風險點，并在此基礎上確立了20_年規(guī)劃分局懲防體系建設的重點工作項目。今年我局根據(jù)新《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》和__市的實施條例編制了建設項目規(guī)劃報建程序，年底前還將編制“拍賣土地容積率變更工作規(guī)程”和“拍賣土地規(guī)劃條件變更工作規(guī)程”，以加強領導，明確責任，加大力度，狠抓落實，確保各項重點工作取得實實在在的成效。
4、完成調(diào)整容積率自查工作。根據(jù)“蘇規(guī)紀[20_]2號”文件精神，我局對自5月開始對20_年1月1日至20_年3月1日期領取規(guī)劃許可證的所有房地產(chǎn)項目的規(guī)劃變更和容積率調(diào)整，一個不漏的加以清理，清理內(nèi)容包括建設項目名稱、建設單位、建設規(guī)模、規(guī)劃許可內(nèi)容及竣工或在建情況等，建立了臺帳。6月底前已完成項目清理和自查自糾，并將自查情況及相關統(tǒng)計表書面上報市規(guī)劃局和區(qū)監(jiān)察局。
5、日常規(guī)劃管理工作。
(1)核發(fā)選址意見書5份，用地面積46.3萬平方米;。
(2)核發(fā)規(guī)劃用地許可證33份，用地面積87.8萬平方米;。
(3)審查建筑設計方案74份，用地總面積116.9萬平方米;。
(4)核發(fā)建設工程規(guī)劃許可證122份，建筑總面積92.7萬平方米;。
(5)核發(fā)規(guī)劃驗收合格證132份，竣工面積167.3萬平方米;。
(6)核發(fā)市政管線規(guī)劃許可證33份，總長度達45.65公里;。
(7)市政日常規(guī)劃審批185份;。
(8)規(guī)劃審批辦文回復函88份。
七、深入推進，狠抓落實，穩(wěn)步開展下半年規(guī)劃工作。
下半年，要繼續(xù)推進深入學習實踐科學發(fā)展觀和優(yōu)質(zhì)服務年兩項重要活動，強調(diào)活動的實踐意義，確?；顒尤〉脤崒嵲谠诘男Ч?。穩(wěn)步開展各項規(guī)劃編制、管理和實施工作，按時完成年初計劃。狠抓規(guī)劃創(chuàng)新工作的落實，創(chuàng)新是基礎，落實是根本。
1、開展深入學習實踐科學發(fā)展觀第三階段活動。按照區(qū)工委的統(tǒng)一部署，做好第二階段的總結工作，在此基礎上，穩(wěn)步開展第三階段活動，制定整改方案，集中解決突出問題，落實規(guī)劃創(chuàng)新工作。
2、開展高新區(qū)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃——暨分區(qū)規(guī)劃。以《__市總體規(guī)劃(20_-20_)》為依據(jù)，在高新區(qū)控規(guī)及城鄉(xiāng)一體化成果的基礎上，整合規(guī)劃，編制高新區(qū)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃——暨分區(qū)規(guī)劃，提出高新區(qū)發(fā)展目標和規(guī)劃定位，為統(tǒng)籌資源，及全區(qū)城市化發(fā)展提供指導和有力保障。
3、完成科技城控制性詳細規(guī)劃。創(chuàng)新發(fā)展，科學規(guī)劃，完成科技城25平方公里控規(guī)編制工作，保障科技城開發(fā)建設的順利推進。
4、開展東渚鎮(zhèn)總體規(guī)劃及鎮(zhèn)區(qū)控規(guī)。以城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、區(qū)域一體化為發(fā)展目標，編制東渚鎮(zhèn)總體規(guī)劃，規(guī)劃范圍同時包括鎮(zhèn)湖街道。同時，編制鎮(zhèn)區(qū)控規(guī)，指導老鎮(zhèn)改造和再開發(fā)。
5、穩(wěn)步開展市政規(guī)劃管理工作。圍繞城際站的開發(fā)建設，做好站前廣場及周邊道路規(guī)劃設計及配套管線工作。配合濕地公園，做好周邊道路及管線的規(guī)劃工作。優(yōu)化供電規(guī)劃，做好20_年變電站選址工作。配合做好污水規(guī)劃。啟用地下信息系統(tǒng)，做好動態(tài)更新工作，保持數(shù)據(jù)的現(xiàn)勢性。
6、更新高新區(qū)經(jīng)營性用地計劃。結合高新區(qū)經(jīng)營性用地開發(fā)實際和控規(guī)的編制情況，對原來的高新區(qū)三年經(jīng)營性用地計劃做更新，并將此項工作作為年度任務，固定下來，以后每年更新。
管理辦個人年度規(guī)劃篇五
社會中銷售工作占據(jù)大半江山，不同的種類銷售工作計劃不一樣，本文為大家提供銷售工作計劃，歡迎大家閱讀學習，想了解更多，請繼續(xù)關注。
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，如何制定銷售目標呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了5s溫情服務承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，**年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造鐵鷹團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的典章、條例這些母法，到營銷管理制度這些子法，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員三個一日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的鐵血團隊。
六、費用預算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源好鋼用在刀刃上，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
管理辦個人年度規(guī)劃篇六
今年以來，市規(guī)劃局以落實市委、市政府交辦的重點工作、重點項目和主要職能工作為重點不斷完善規(guī)劃體系，好范文，全國公務員公同的努力提高“三個能力”(特色規(guī)劃能力、空間管治能力、有效實施能力)，著力加速“三個推進”(推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、推進“陽光規(guī)劃”、推進“數(shù)字規(guī)劃”)，各項工作進展有序。(請管理處、管線處補充修改：1-6月份共完成城市各類規(guī)劃編制60多項,核發(fā)建設用地規(guī)劃許可證66項，用地面積104.6萬平方米;核發(fā)建設工程規(guī)劃許可證281項，建筑面積95.79萬平方米(其中，工業(yè)113項，建筑面積19.25萬平方米;商住136項,建筑面積58.14萬平方米;公建32項,建筑面積18.4萬平方米)：審批私房15項,建筑面積0.47萬平方米;規(guī)劃審批園林綠地面積0.15萬平方米、道路廣場(停車場)14.49萬平方米。
一、健全規(guī)劃體系，強化規(guī)劃宏觀調(diào)控功能。
根據(jù)“營造特色、完善功能、優(yōu)化結構、統(tǒng)籌發(fā)展”的總體要求，在工作中堅持戰(zhàn)略性，體現(xiàn)系統(tǒng)性，突出特色性，重視統(tǒng)籌性，增強嚴肅性，切實強化規(guī)劃宏觀調(diào)控功能。
一是完善規(guī)劃編制體系，堅持規(guī)劃的戰(zhàn)略性。按照“規(guī)劃一張圖，城鄉(xiāng)全覆蓋”的目標要求，我們排出市域(一市兩區(qū))總體規(guī)劃、市區(qū)社會公共服務設施(文化、衛(wèi)生、教育等)發(fā)展與布局規(guī)劃、市區(qū)地下空間利用規(guī)劃研究、九龍湖庫區(qū)控制性詳細規(guī)劃、××森林公園(生態(tài)防護林帶)規(guī)劃、××公路沿線景觀設計、巨化生活區(qū)整治規(guī)劃、市區(qū)山區(qū)、庫區(qū)移民規(guī)劃，徐家塢片區(qū)控制性詳細規(guī)劃、市區(qū)紅線、綠線、藍線、紫線控制規(guī)劃、東港物流基地控制性詳細規(guī)劃和嚴家圩公園詳細規(guī)劃等12項規(guī)劃作為今年的重點規(guī)劃編制項目。目前，《南湖、斗潭湖亮化工程規(guī)劃》已經(jīng)過兩輪方案討論并已基本完成;《嚴家淤公園項目策劃》已完成基礎資料的收集，目前正在編制規(guī)劃方案;《市區(qū)社會公共服務設施發(fā)展與布局規(guī)劃》、《市區(qū)黃線、綠線、藍線、紫線控制規(guī)劃》已著手編制規(guī)劃方案;《市域總體規(guī)劃》已確定設計單位，即將啟動規(guī)劃編制。(請綜合處補充其他規(guī)劃編制情況。)。
二是加強村鎮(zhèn)規(guī)劃指導，提高規(guī)劃的統(tǒng)籌性。以“百千工程”為契機，進一步進行了城鎮(zhèn)規(guī)劃、中心村規(guī)劃、整治村規(guī)劃及其它規(guī)劃的編制、深化和完善工作。結合社會主義新農(nóng)村建設，推出了優(yōu)秀農(nóng)村規(guī)劃評選活動，建立了村莊聯(lián)系制度、開展了農(nóng)村住房教助試點工作、進行了新農(nóng)村規(guī)劃建設內(nèi)容研究，推出了多項服務社會主義新農(nóng)村的實質(zhì)性舉措。同時，召開了各縣(市、區(qū))村鎮(zhèn)站(所)長座談會，對目前村鎮(zhèn)規(guī)劃建設工作情況進行交流，對今年重點工作進一步布置和落實，并策劃舉行規(guī)劃員培訓班。
三是健全規(guī)劃審查審批制度，提高規(guī)劃的嚴肅性。在規(guī)劃委員會的基礎上，更加注重對各級規(guī)劃審查審批制度的完善，更加注重加強部門間的協(xié)調(diào)銜接，上半年完成了對開化縣和常山縣總體規(guī)劃修編的專家評審，組織進行了《××*港總體規(guī)劃》的技術論證和評審，同時，以柯城區(qū)和××區(qū)為重點，加強了城市開發(fā)建設項目的規(guī)劃審查，上半年共完成雙港匯豐花園、××南苑御景灣等詳細規(guī)劃審查工作，有效地發(fā)揮了規(guī)劃的編制審查監(jiān)督功能。
二、強化規(guī)劃管理，提高規(guī)劃管理成效。
一是通過建立“七線”制度規(guī)范管理。著手進行了，所謂“七線”，即加強城市建設用地“紅線”、基礎設施通道“黃線”、生態(tài)綠地“綠線”、歷史文化名城保護街區(qū)“紫線”、河湖水體保護“藍線”、地質(zhì)災害防治“黑線”和地下管線“虛線”的管理。上半年著手開展了“七線”管理辦法的制訂工作。(請管線處、管理處補充各條線管理情況)。
同時，繼續(xù)按照規(guī)范抓好建設項目選址、建設項目規(guī)劃設計方案、建筑工程許可證發(fā)放審查等常規(guī)性管理。(請管理處、管線處補充：1—6月份，市本級共核發(fā)建設用地規(guī)劃許可證項，用地面積萬平方米;核發(fā)建設工程規(guī)劃許可證項，用地面積萬平方米，同比增長。審核道路工程管線項，總長度米)。
二是通過把增加城市綠地、暢通城市交通、提高停車場面積等作為規(guī)劃管理重點強化管理。在增加綠地方面，上半年我們以新一輪《××*市區(qū)綠地系統(tǒng)規(guī)劃》《××*市區(qū)綠線管制辦法》《××*市生物(植物)多樣性保護規(guī)劃》為依據(jù)，嚴格落實“綠線”制度同，著力營造城市綠化特色。上半年重點抓好公園綠地、生態(tài)綠地、道路景觀綠帶等規(guī)劃工作，半年來共審批綠地(請管線處補充)。
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管理辦個人年度規(guī)劃篇七
2014年教工團工作的總體要求是：以黨的十六大精神和“三個代表”重要思想為指導，發(fā)揚求真務實的作風，緊緊圍繞學校中心工作，促進和提高青年教師素質(zhì)的全面發(fā)展，努力做到服務學校有新貢獻、服務青年有新作為，不斷開創(chuàng)七寶中學教工團工作的新局面。
要鞏固新一輪“三個代表”重要思想學習的成果，把理論學習研討活動引向深入。
認真按照“學習形式多樣化、學習成果有形化、學習機制長效化、學習組織社團化”的總體工作要求，依托團支部組織生活、知識講座、課題調(diào)研等多種途徑，廣泛組織團員青年、青年教師開展形式多樣、內(nèi)容豐富的思想教育活動。
開展“學習，讓生活更美好”青年教師讀書活動。
組織青年教師讀一本好書、摘百句名言、寫千字文章。
制定切實可行的學習計劃，以讀書活動為載體，倡導讀書與提高教育教學業(yè)務素質(zhì)相結合，努力構建學習型團支部。
組織青年教師參加閔行區(qū)“內(nèi)涵發(fā)展與青年教師的責任”青年論壇活動，引導青年教師重點思考“青年教師為教育內(nèi)涵發(fā)展做什么”。
團支部今年的調(diào)研課題確立為《七寶中學青年教師工作的現(xiàn)狀、分析與對策》，組織青年教師參與課題調(diào)研，在調(diào)研過程當中，通過讀書學習、討論交流，幫助青年教師更好地認識自我、發(fā)現(xiàn)自我、提高自我、發(fā)展自我。
根據(jù)閔團字(2003)9號文件《共青團閔行區(qū)委關于閔行區(qū)共青團干部三年培訓規(guī)劃的通知》的精神，組織教工團支委干部參加閔行區(qū)團干部培訓，從思想素養(yǎng)、團務知識、專業(yè)技能、工作項目等多方面提高教工團干部從事團工作的實際操作能力，切實加強教工團干部隊伍建設，全面提高教工團干部隊伍素質(zhì)。
組織青年教師以本職崗位為載體，以學校發(fā)展目標為內(nèi)容，以崗位成才、全面發(fā)展為目的，引導廣大青年教師立足崗位，在教育的內(nèi)涵發(fā)展、二期課改的推進、信息技術的教育教學應用等方面作出新的貢獻。
加強規(guī)范意識，認真扎實地組織各項活動。
繼續(xù)建設使用好“七寶中學教工團支部網(wǎng)站”，充分運用學校資源，為電子團務的建設、青年教師的交流提供服務。
同時協(xié)助閔行區(qū)教育局團團工委開展好團建工作網(wǎng)頁的建設，努力推進閔行區(qū)團建網(wǎng)從無到有、從有到優(yōu)的信息化團務建設進程。
為了更好更深的了解教育的實際情況、增強崗位責任感，不斷提高師德修養(yǎng)和教學水平，教工團支部決定組織全體團員青年教師外出進行考察交流活動。
(具體事項另行通知)
結合區(qū)“文明城區(qū)文明人”的活動要求，進一步推進“新青年、新生活——倡導科學健康文明的生活方式，做可愛的閔行青年教師”主題活動的開展。
教工團支部組織“七寶中學、文來中學青年教師聯(lián)歡舞會”、“閔行區(qū)首屆青年教師健身節(jié)”、“周末俱樂部”等活動，引導青年教師以健康的方式休閑和健身，倡導團結合作、積極向上的七寶中學青年教師精神風貌。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。
對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。
為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的.組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。
從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。
集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。
既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。
認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。
并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。
通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。
做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。
按照公司有關規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。
表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。
不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。
仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。
從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
為此業(yè)務部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。
隨著業(yè)務量的不斷擴大，為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、內(nèi)部管理
1、嚴格執(zhí)行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團隊(采納iso)。
2、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
提高工作責任性和工作質(zhì)量。
嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)(產(chǎn)品)營銷體系一盤棋。
積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。
5、配合日常行政管理。
主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。
為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
九、安全工作：
20xx年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標準》為指針，堅持齊抓共管的指導思想，以強化職工安全生產(chǎn)意識、提高職工安全生產(chǎn)技能、加強安全生產(chǎn)督察為目的，積極參與企業(yè)安全文化建設，廣泛開展查違章、查隱患活動，建立安全自主管理的運行機制，確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展、為實現(xiàn)這一目標，公司各級要切實做好以下幾項工作：
一、加強安全工作制度化建設，推動班組安全工作自主管理運行機制的建立
1、層層分解員工安全指標，落實各級責任。
新年尹始公司將分別與各單位簽訂20xx年度安全生產(chǎn)責任書。
各單位要相應與本單位員工簽訂安全生產(chǎn)責任書
2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人，公司將采取實施風險承包考核的形式，加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司匯報當季安全工作。
3、實行安全一票否決制、20xx年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內(nèi)容。
凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格，所在負責人將取消其當月的獎勵資格。
查違章、查隱患工作的考核按月進行，凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優(yōu)秀資格。
4、加強安全基礎工作。
為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導，年初，公司將下發(fā)安全管理相關資料，以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規(guī)范化運行。
各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責任書、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng)、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求，認真抓好基層建設等基礎工作。
二、開展各類宣傳教育活動，強化職工安全意識和安全生產(chǎn)技能
1、各級要結合本單位安全工作中的難點和重點，扎實開展各類安全活動，進一步提高職工的安全生產(chǎn)意識。
6月份，要大力開展“安全生產(chǎn)月”主題活動。
三季度，要繼續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽，做好高溫季節(jié)的安全保障和各項服務工作，幫助職工牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想。
2、各級組織要發(fā)揮實踐育人的優(yōu)勢，引導學習安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程，掌握安全生產(chǎn)的技術和技能。
要把安全生產(chǎn)與學習技術結合起來，使安全生產(chǎn)的過程成為學習新知識、新技術的過程，使安全生產(chǎn)與學習技術相互促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的安全教育。
3、各級組織要把安全工作由工作時間內(nèi)向工作時間外滲透，深入集體宿舍，提醒注意休息，消除疲勞，保證有充沛的精力上崗。
三、深化責任區(qū)創(chuàng)建工作，營造職工安全自主管理的良好氛圍
1、進一步抓好責任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。
20xx年各單位要繼續(xù)按照《車輛維修企業(yè)安全管理標準》的有關規(guī)定，建立起全方位、立體交叉型的責任區(qū)網(wǎng)絡體系，認真抓好基層責任區(qū)的創(chuàng)建，充分調(diào)動職工參與安全管理的積極性;同時還要結合本單位生產(chǎn)經(jīng)營的特點，努力培育特色工作，進一步深化責任區(qū)創(chuàng)建工作，發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用，形成安全自主管理的良好氛圍。
2、大力開展查違章、查隱患活動。
各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區(qū)創(chuàng)建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。
各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來，認真執(zhí)行安全檢查制度，公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題，要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”，并向本單位反饋安全意見后，定于下月3日前匯總通報。
與此同時，各級還要落實好安全隱患的整改工作
3、抓好人員隊伍的培訓教育工作，安全監(jiān)督員是開展活動的基本力量。
為提高整體素質(zhì)，隊伍的培訓教育采用分級實施的辦法。
公司負責抓好班組長隊伍的培訓教育工作，今年將安排1—2期新安全監(jiān)督員參加上級培訓班。
各單位負責抓好基層崗員的培訓教育工作，在20xx年要對全體員工輪訓一次。
在培訓內(nèi)容上，要把學習貫徹《安全生產(chǎn)法》、《車輛維修企業(yè)安全管理標準》作為重點，促進員工思想認識的深化和管理監(jiān)督水平的提高。
管理辦個人年度規(guī)劃篇八
如下：
自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加各項學習活動，并注重自學，認真學習了''、群眾工作等文件精神，進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。一年多的文書工作使我了解了公文寫作的內(nèi)涵，提高了辦公室實務的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。
我不斷適應領導對各項工作提出的新要求，轉變作風、更新觀念、加快工作節(jié)奏，取得了顯著的成效。
一是強化責任意識，正確領會領導意圖，做到任勞任怨，不論撰寫材料還是協(xié)調(diào)辦事都保持著強烈的服務意識，以高度負責的態(tài)度，一絲不茍地工作。
二是高質(zhì)量的完成材料的起草工作。保質(zhì)保量地完成各類領導講話、各類文件和會議紀要等材料和文件起草工作，保證了上情下達，下情上報，促進辦公室工作的高效運轉。
三是認真做好協(xié)調(diào)服務工作，按照辦公室創(chuàng)建'服務型'機關的要求，作為鄉(xiāng)黨委政府秘書首先要做到認識到位，行動到位。在工作中，做到了熱情服務，有問必答，切實讓基層的同志感到親切和溫暖，拉近了鄉(xiāng)黨委政府辦公室和基層的關系，盡可能地為基層多服務、辦實事、解難題，得到同志們的理解和贊揚。
四是發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)作用，促進各項工作高效運轉。工作中，我準確定位，強化角色意識，使自己迅速轉換角色，從以前的'領導交辦'的思維方式，向'怎樣去辦、怎樣辦好'的方式轉變，提高了工作效率，得到了領導的認可。
一年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、政治理論水平有待提高等。對于存在的問題，我將在以后的工作中認真加以克服和解決，通過努力做一名讓組織滿意、群眾滿意的干部。
管理辦個人年度規(guī)劃篇九
如下：
1、利用教學計劃中正常的思想政治課程學習時間，結合開學典禮、入學教育等，堅持開展理想信念教育、社會主義核心價值體系教育、形勢政策教育和誠信教育，幫助和引導大學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。以青年志愿者協(xié)會為依托，鼓勵學生積極參與社會公益活動、青年志愿者活動和社會調(diào)查活動等，培養(yǎng)學生的社會責任感和奉獻精神。
2、加強心理健康教育，提高大學生的心理素質(zhì)。利用專欄、報刊、網(wǎng)絡、成果展示等教育形式，開展心理健康教育的宣傳工作，普及心理健康知識，增強學生的心理健康意識，促進學生人格全面發(fā)展。
3、加強黨、團組織建設和學生干部培養(yǎng)。以學習精神為契機，不斷調(diào)高學生黨員的政治理論水平。在班級中開展爭創(chuàng)“學習型團支部”、爭做“優(yōu)秀團員”主題活動。樹立典型，表彰先進，在全院形成學習先進、崇尚先進、爭當先進的良好風氣。
1、明確職責，強化考核，完善輔導員隊伍管理制度。認真學習和落實學校關于學生管理的各項制度。
2、有針對性地加強輔導員之間的交流。繼續(xù)鼓勵輔導員取得與學生工作相關的專業(yè)資格證書，如職業(yè)指導師等。認真組織和推進學生工作課題研究，力爭提高我院輔導員科研水平。
3、貫徹落實輔導員深入學生宿舍、深入學生教室、深入學生的“三深入”活動，做到與學生融為一體。進一步完善輔導員工作定期總結、匯報制度，實施輔導員工作日志檢查制度。
1、加強學生文明教育和日常行為的管理，組織學生認真學習修訂的《大學學生行為規(guī)范》，開展“安全文明月”等系列活動和“樹文明新風，做文明大學生”主題教育活動等。
2、強化安全意識，加強學生公寓日常管理。輔導員經(jīng)常深入學生公寓走訪，了解學生在公寓內(nèi)的學習和生活狀態(tài)，時刻掌握學生思想動態(tài)，并采取切實措施，確保我院學生學習和生活的長期安全穩(wěn)定。繼續(xù)實行“文明宿舍”評比制度，堅持每周學生寢室安全衛(wèi)生抽查，評選“文明宿舍”。寢室安全衛(wèi)生和課堂考勤結果將作為評優(yōu)評先和量化考核的重要參考依據(jù)。
3、做好學生資助和國家助學貸款工作。做好貧困學生摸底排查工作，建立健全貧困生管理檔案。根據(jù)有關文件精神，認真做好獎助學金的評選工作。
4、積極做好學生心理健康指導工作。根據(jù)“立足教育，重在預防”的工作理念，按照“及早預防、及時疏通、有效干預、快速控制”的原則，做好學生心理危機事件的預防與處理工作，阻止學生心理危機事件的發(fā)生。配合學校心理咨詢中心，有針對性做好心理輔導工作。
5、大力推進社會實踐活動，積極開展暑期“三下鄉(xiāng)”活動、繼續(xù)加強與長清區(qū)團委的聯(lián)系開展形式各異的社會服務和社會實踐活動。
6、開展豐富多彩的文體活動，豐富學生的業(yè)余文化生活。創(chuàng)新思維，不斷提高學生活動的質(zhì)量，努力打造品牌活動、精品活動。激發(fā)廣大學生積極參與校園文化建設，增強責任感和集體榮譽感。
7、采取措施，做好畢業(yè)生就業(yè)工作。利用好各類資源，拓寬就業(yè)空間;指派職業(yè)指導師進行就業(yè)指導，引導畢業(yè)生樹立先就業(yè)后擇業(yè)的就業(yè)理念，全力做好就業(yè)指導服務工作，提高學生求職成功率。
切實加強學風建設，以“抓考風，促學風;抓班風，促院風”為切入點，繼續(xù)堅持班主任與任課教師聯(lián)系制度、專業(yè)教師與學生聯(lián)系制度和新、老生班級聯(lián)系制度“三個聯(lián)系制度”，深入開展班級學風競賽，在全院范圍內(nèi)開展創(chuàng)建優(yōu)良學風、爭做文明學生和爭創(chuàng)文明班集體活動，積極營造良好的學習氛圍，為學生成長成才服務。
管理辦個人年度規(guī)劃篇十
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作計劃，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（如：xxxxx，xxxxx，xxxxxx等）；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓工作計劃與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100xxx]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部xx經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
1、學習招商資料，對323組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
3、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
4、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
管理辦個人年度規(guī)劃篇十一
第一條為加強市政建設的規(guī)劃管理,確保城市開發(fā)建設的協(xié)調(diào)發(fā)展,根據(jù)《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》和有關法律法規(guī),結合本市實際,制定本辦法。
第三條海口市城市規(guī)劃管理行政主管部門(以下簡稱市規(guī)劃行政主管部門)負責本辦法的實施和監(jiān)督檢查。
第四條本辦法所稱市政建設,是指海口市城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)的城市道路、鐵路、橋梁涵洞、廣場停車場、港口碼頭、機場機坪、供水排水、電力電訊、燃氣、專業(yè)管線、抗震、防洪防汛、人防、消防等工程。
第五條市政建設和規(guī)劃,必須根據(jù)全面規(guī)劃、綜合開發(fā)、配套建設的原則,與城市的開發(fā)建設緊密結合,統(tǒng)籌安排,做到超前規(guī)劃,量力建設。
第六條市政建設必須符合城市規(guī)劃和土地利用規(guī)劃,其位置、線型一經(jīng)確定,不得改動。確需改動的,必須經(jīng)市規(guī)劃行政主管部門審定。重要市政建設的變動,由市規(guī)劃行政主管部門報市人民政府審批。
第七條建設單位須在每年10月底前向市市政設施行政主管部門報送次年的年度建設計劃,市市政設施行政主管部門應當會同市規(guī)劃、市發(fā)展改革等部門根據(jù)市政設施建設規(guī)劃和城市發(fā)展需要,進行綜合平衡,安排建設順序,于每年十二月底前擬定次年的市政設施年度建設計劃,報市人民政府批準后實施。
管理辦個人年度規(guī)劃篇十二
20__年，我院的總體工作思路是：深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞縣委和市院的工作部署，以爭創(chuàng)全省、全國先進檢察院為目標，以“加強懲防體系建設、推進三項重點工作”為主題，樹立理性、平和、文明、規(guī)范執(zhí)法的新理念，以改革創(chuàng)新的精神，著力打造精品案件和精品工作，著力建設“學習型、專業(yè)型、和諧型”檢察機關，著力加強黨建工作，不斷強化法律監(jiān)督、強化自身監(jiān)督，強化高素質(zhì)檢察隊伍建設，為實現(xiàn)富民強縣新跨越而不懈奮斗，努力開創(chuàng)檢察工作的新局面。
1、深入推進社會矛盾化解，著力維護平陰和諧穩(wěn)定。堅持把化解社會矛盾貫穿于執(zhí)法辦案始終，全面貫徹寬嚴相濟刑事政策，健全工作機制，加強源頭治理。深入開展打黑除惡專項斗爭，依法嚴厲打擊黑惡勢力犯罪、嚴重暴力犯罪、多發(fā)性侵財犯罪、涉眾型犯罪;不斷完善逮捕必要性證明、量刑建議、刑事和解、附條件不起訴、輕微刑事案件快速辦理等辦案機制，落實依法從寬政策，促進社會和諧穩(wěn)定;建立健全執(zhí)法辦案風險評估預警機制和涉檢信訪預警評估機制，完善一單式工作法，針對執(zhí)法環(huán)節(jié)可能引發(fā)的不穩(wěn)定因素加強風險評估，科學制定處置預案，妥善采取應對措施;建立健全檢調(diào)對接機制，大力推進民生檢察，堅持調(diào)解優(yōu)先原則，大力維護人民群眾特別是弱勢群體的合法民事行政權益，維護社會公平正義。
2、積極推進社會管理創(chuàng)新，促進提高社會管理水平。配合有關部門加強特殊人群幫教管理和社區(qū)矯正各執(zhí)法環(huán)節(jié)的法律監(jiān)督，提高教育改造質(zhì)量，做好預防未成年人犯罪工作;積極參與對重點地區(qū)的綜合治理，加強社會治安動態(tài)及對策研究，推動社會治安防控體系建設;依法打擊利用網(wǎng)絡實施的犯罪，促進網(wǎng)絡虛擬社會建設和管理;高度重視涉檢網(wǎng)絡輿情，建立健全網(wǎng)上輿情監(jiān)測研判、重大事件快速反應、網(wǎng)上輿論引導等機制。
3、正確處理懲治與預防的關系，服務經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。正確處理打擊與預防、監(jiān)督與保護的關系，緊緊圍繞縣委、縣政府工作部署，找準檢察工作服務大局的切入點和結合點。認真研究服務和保障經(jīng)濟發(fā)展的措施，堅持懲防并重，積極做好公共資金使用、公共資源配置、公共項目實施等重點領域和環(huán)節(jié)的懲治和預防工作，做到主動服務，積極作為，促進資本市場健康發(fā)展。
4、保持懲治____高壓態(tài)勢，注重保障政府投資安全。深入推進工程建設領域突出問題專項治理，嚴肅查辦涉農(nóng)職務犯罪、危害能源資源和生態(tài)環(huán)境瀆職犯罪，加強對民生工程、基礎設施、生態(tài)環(huán)境建設等重大工程建設和項目資金使用的法律監(jiān)督，保障政府投資安全。正確處理辦案力度、質(zhì)量、效率和效果的關系，著力打造精品案件，確保辦案工作平穩(wěn)健康發(fā)展。
6、認真貫徹落實中央、最高人民檢察院關于深化司法體制和工作機制改革的意見，促進檢察工作科學發(fā)展。健全對刑事立案活動的法律監(jiān)督制度，建立公安機關反饋通知立案案件偵查情況的機制，完善對公安派出所的監(jiān)督機制;建立排除非法證據(jù)制度，規(guī)范和完善介入公安機關偵查活動引導依法取證的范圍和程序，健全對偵查違法行為進行調(diào)查、建議更換辦案人和糾正違法的程序，嚴查刑訊逼供、暴力取證等違法犯罪行為;完善對看守所監(jiān)管活動的法律監(jiān)督制度，健全超期羈押責任追究制度和對看守所工作人員涉嫌違法行為調(diào)查機制;完善刑事審判監(jiān)督制度，規(guī)范對審判活動中的違法行為進行調(diào)查、糾正違法、建議更換辦案人、提出再審檢察建議等監(jiān)督措施的適用程序;規(guī)范對民事、行政訴訟活動中的違法行為進行調(diào)查、糾正違法、建議更換辦案人、提出再審檢察建議的適用范圍、條件和程序，探索提起公益訴訟制度。
7、按照省人大會關于加強法律監(jiān)督工作的規(guī)定，不斷改進監(jiān)督方式和方法。建立公安機關對立案、偵查、破案、撤案等執(zhí)法活動的通報機制，看守所對犯罪嫌疑人、被告人、罪犯的刑罰執(zhí)行和監(jiān)管活動通報機制;會同法院明確對民事執(zhí)行工作實施法律監(jiān)督和提起刑事附帶民事訴訟案件、公益訴訟案件的范圍和程序，完善將量刑納入庭審的操作規(guī)范，落實檢察長列席同級法院審判委員會制度，規(guī)范調(diào)閱審判卷宗材料的程序;深化人民監(jiān)督員制度改革，規(guī)范和完善人民監(jiān)督員的任職資格、選任管理、監(jiān)督范圍和程序等制度，充分發(fā)揮人民監(jiān)督員的監(jiān)督作用。
管理辦個人年度規(guī)劃篇十三
目標是我們做計劃的基礎和依據(jù)，因此，必須首先明確自己的目標，然后，根據(jù)目標制定自己的行動方案。
為完成目標，我們必須具備怎么樣的基本條件，這些基本條件如果不具備，就不可能完成目標。但是，這些基本條件具備了，目標也未必能夠完成。找出這些基本條件，是我們做計劃的首要任務。
一般地說，就各銷售部的年度營銷計劃而言，目標支持因素主要幾個：目標市場、人力資源、產(chǎn)品資源、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）。這些因素要進行合理有效的配置，才能發(fā)揮應有的作用。
首先要確定目標市場，在目標市場確定下，人力資源、產(chǎn)品資源、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）都是為具體的目標市場服務的。
上述基本條件具備后，就需要組織結構進行資源的有效分配、調(diào)度，發(fā)揮管理的效用。在任何一個組織中，每個崗位的職責都需要明確，只有這樣才能實現(xiàn)管理資源的目標。在這個組織體系中，每個人都要找到自己的位置，確切知道自己所處的各種管理關系和自身的價值，使管理的價值最大化，效率最高，費用最低。
由于是年度任務，因此，任務首先要進行分解，沒有適當?shù)倪M度安排，完成任務是不可能的。在分解任務時，要人人肩上有指標，主要分解到人員、月份和區(qū)域，只有這樣才便于執(zhí)行和考核，只有這樣才能進行有效監(jiān)督管理。由于市場的不確定性和各地市場差異化，因此，進度分解要結合各地實際情況進行，不能一刀切。
每年的任務都有不同程度的增長，如何準確尋找到自己的增長點，為下一步的營銷工作指明前進的方向，尤其重要。否則，就可能打的是無準備的仗。
做企業(yè)特別是做農(nóng)藥企業(yè)，競爭是十分激烈的。關鍵是在競爭的市場環(huán)境中，我們?nèi)绾伟l(fā)揮自己的長處，規(guī)避自己的短處。
針對自己的長短處，為完成任務，有哪些困難，這需要理清。對于有些困難，可能一時解決不了，但有些困難不能回避，必須解決。為此，相應的營銷舉措隨之運用。營銷舉措必須有針對性，不能泛泛而談。
為完成任務，我們需要多少投入，這個是需要弄清楚的。做預算的時候，能具體測算出的，就要具體化。不能具體的，這樣的項目就做一個估計數(shù)，也就是常說的不可預見費用。對于部門來說，有些費用是部門不可控制的，有些是部門可以控制的。這個要適當分清，以便本部門今后進行費用的合理使用和控制。
管理辦個人年度規(guī)劃篇十四
以院內(nèi)外護理差錯為實例組織討論學習借鑒使護理人員充分認識護理差錯因素新情況、新特點從中吸取教訓使安全警鐘常鳴。
2、將各項規(guī)章制度落到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督到位，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點時段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神.
4、加強重點病兒的管理,如監(jiān)護室的特護患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險做出評估，達成共識，引起各班的重視。
6、對重點員工的管理，如實習護士、輪轉護士及新入科護士等，對她們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護師資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7、完善護理文件記錄，減少安全隱患。重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，規(guī)范護理文件記錄，認真執(zhí)行護理記錄中“十字原則，即客觀、真實、準確、及時、完整”，避免不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、前后矛盾，與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，既要體現(xiàn)綜合護理問題記錄，又要體現(xiàn)專科癥狀的特殊性，使護理文件標準化和規(guī)范化。
8、加強護理人員自身職業(yè)防護，組織全科護士學習《醫(yī)務人員艾滋病病毒職業(yè)暴露防護工作指導原則》和《艾滋病防護條例》，制定職業(yè)暴露報告制度、職業(yè)暴露防范措施及職業(yè)暴露后具體的處理措施和程序。
9、完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
1、辦公班護士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院宣教及健康教育。
2、加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念。
3、要求責任護士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉歸、生活需求、用藥后的效果及反應等，護患溝通能縮短護患之間的距離，是做好一切護理工作的前提和必要條件。
4、認真執(zhí)行臨床處置前后的告知程序，尊重患兒家屬的知情權，解除患兒家屬的顧慮。
5、每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對服務質(zhì)量高的護士給予表揚鼓勵，對服務質(zhì)量差的護士給予批評教育。
1、充分發(fā)揮護理質(zhì)量控制小組的作用，每周進行質(zhì)量檢查，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正、處理。
2、不斷修改完善各種護理質(zhì)量標準，并組織學習，按標準實施各項護理工作。
3、護士長定期與不定期進行質(zhì)量檢查，不足之處進行原因分析并及時整改，強化護理人員的服務意識、質(zhì)量意識。
管理辦個人年度規(guī)劃篇十五
按照機構改革后職責分工，我主要負責國土綠化、場圃管理、森防檢疫等工作。一年來，我在以x***、xxx局長帶領下，在分管科室單位同志們的支持配合下，圓滿完成了自己分管各項工作任務，也取得了較好的成績。根據(jù)省廳和市考核辦要求，現(xiàn)將本人x年履職盡職和廉政建設情況報告如下：
把黨的理論知識通過思考實踐上升為理性認識，樹立強烈的紀律意識和底線意識，嚴格規(guī)范，加強自律，求真務實，真抓實干，為推動林業(yè)生態(tài)建設保駕護航。
（二）錘煉黨性，用黨的章程約束自己。遵守黨的紀律，牢固樹立“四個意識”，始終做到政治上、思想上、行動上與黨中央保持高度一致，顧大局、識大體，維護集體領導。在大是大非面前始終保持頭腦清醒，立場堅定。履行黨員義務，在工作中起到模范帶頭作用，在實現(xiàn)目標任務中勇挑重擔。
發(fā)揚共產(chǎn)黨員吃苦耐勞、默默奉獻的工作精神，緊跟時代步伐，以實際行動積極投身到林業(yè)生態(tài)建設中。
一年來，圍繞年度目標任務，在分管科室單位同志們的共同努力下，各項工作取得了明顯成效。
（一）疫情防控工作主動。面對疫情，我毫不畏懼，沖鋒在前，積極投身疫情防控一線。一是加強排查摸底。根據(jù)市疫情防控指揮部的統(tǒng)一安排，組織x多名干部職工對x小區(qū)、x家屬院武漢返鄉(xiāng)及與湖北、武漢有過接觸史等重點人員進行全面摸底，排查居民x余戶，排查出武漢返鄉(xiāng)人員x名，并及時上報，實行跟蹤管理。二是落實管控責任。組織干部職工對x小區(qū)、x家屬院進行封閉式管控，全天分三班輪流值守，認真做好人員的進出管控。在搞好兩個小區(qū)管控的同時，抽調(diào)x名精干力量協(xié)助x街道對x社區(qū)的x個卡點開展管控，連續(xù)堅守崗位40余天，付出了艱辛努力。三是開展機關黨員進社區(qū)服務活動。不少黨員在搞好單位值班的同時，分別到各自所在社區(qū)報到，聽從社區(qū)安排，參與社區(qū)疫情防控。四是開展愛心捐款。倡議發(fā)出后，廣大干部職工慷慨解囊，踴躍捐款，用博愛善舉彰顯財政人的高尚情操與社會責任。短短一天時間，募集資金x元。部分退休黨員干部也踴躍參與，表達著對疫情防控的關心和支持，充分展現(xiàn)出財政人的責任和擔當。五是加強辦公區(qū)疫情防控。嚴格人員進出管理。所有人員須在門衛(wèi)處需接受體溫檢查，體溫超過37.2度不得入內(nèi)。對前來辦事人員查驗身份，登記備案。多方協(xié)調(diào)采購消毒防疫物資：酒精x升，84消毒液x升，口罩x個，紅外線體溫測量儀x個，全部用于局辦公區(qū)和家屬院責任區(qū)疫情防控和消毒殺毒工作，有力保障了防疫工作的順利開展和全體干部職工的生命安全。
（二）國土綠化快速推進。全年完成營造林x萬畝，占總任務x萬畝的x%。其中人工造林完成x萬畝，封山育林完成x萬畝。人工造林主要完成了以太行山綠化、天然林保護、三北防護林建設為重點的國家工程x萬畝，以環(huán)京津生態(tài)屏障區(qū)建設、重要水源地造林、通道兩側荒山綠化、省級植被恢復造林工程為主的省級重點工程x萬畝，x%完成了國家和省下達我市的營造林工程任務。同時，完成了市政府下達的x個村莊綠化任務，完成率x%，完成四旁植樹x萬株，占計劃任務x萬株的x%。
開展了國家級公益林管護工作。x年全市國家級公益林管護面積x萬畝，比x年增加x萬畝。壺關縣、平順縣、武鄉(xiāng)縣x個國定貧困縣生態(tài)護林員管護面積x萬畝。為確實將管護責任落到實處，按照統(tǒng)一管護要求，合理劃分管護責任區(qū)，逐鄉(xiāng)鎮(zhèn)、逐村、逐小班落實到山頭、地塊，將管護面積落到實處。x年各縣區(qū)與項目實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)（林場）簽訂了管護責任狀x份，林業(yè)局或鄉(xiāng)鎮(zhèn)（林場）與管護員簽訂管護合同x份，管護責任落實率x%。在國家級公益林保護區(qū)設立公益林宣傳碑牌、管護責任碑。全市共修建碑牌x個，其中大型公示碑x個，小型公示牌x個，管護責任碑x個。修建管護站（瞭望哨）x個，做到了項目管理任務明確、職責明晰、措施有力、管理到位。全市育苗完成總面積x萬畝，占省定任務x萬畝的x%，其中新育苗完成x萬畝，占省定任務x萬畝的x%。
（四）森防檢疫取得突破。我市全年林業(yè)有害生物發(fā)生面積x畝，其中輕度發(fā)生x畝、中度發(fā)生x畝，沒有成災面積，成災率為x，低于省控指標x‰的目標。實施防治面積x畝，無公害防治率為x%。主要林業(yè)有害生物為松阿扁葉蜂、核桃舉肢蛾、油松毛蟲、桑白蚧、側柏葉枯病、核桃樹腐爛病、牡丹根腐病、紅脂大小蠹、光肩星天牛等。特別是按照國家、省局的安排，在全市開展了x年春季檢疫專項檢查，對松材線蟲病和美國白蛾等重大林業(yè)有害生物進行了專項檢疫檢查，御疫情于我市之外，防患于未然。
全市安排永久性生態(tài)公益林管護人員x人，其中建檔立卡貧困人員x人；
三個國定貧困縣壺關、平順、武鄉(xiāng)安排生態(tài)護林員x人，全部為建檔立卡貧困人員，全市貧困人口參與公益林管護和生態(tài)護林崗位的達到x人，占到年初計劃的x%。
黨風廉政建設方面，我始終堅持清正廉潔，勤勉干事。自覺增強廉潔從政的意識，認真貫徹執(zhí)行黨風廉政建設的若干規(guī)定，嚴格遵守八項規(guī)定精神，認真落實“一崗雙責”制度，注重率先垂范，身體力行。
（一）堅持廉潔自律。在工作中，無論是對待分管工作，還是黨風廉政建設工作，我都能做到自覺抵制各種不正之風，做到慎獨、慎微、慎欲、慎權。認真遵守黨紀、政紀和領導干部廉潔自律各項規(guī)定，不搞權錢交易，不搞公私交易，違背原則的事堅決不做。
（二）強化規(guī)矩意識。通過主題教育的學習提升，紀律規(guī)矩意識進一步扎根心中。自己堅持從嚴要求，認真貫徹執(zhí)行《廉政準則》和中央八項規(guī)定，管好家屬、親友和身邊工作人員，不搞親疏遠近、不去高消費娛樂場所、不利用職務之便謀取私利，堅決反對各種奢侈浪費行為，在住房、乘車等各個方面都嚴格執(zhí)行規(guī)定，未出現(xiàn)過任何違規(guī)違紀行為，保持了黨員領導干部的良好形象。所分管科室單位全年也未發(fā)生違紀違法情況。
（一）開拓進取精神有待提高。作為分管營造林的領導，有時候缺少對現(xiàn)實情況的了解，缺乏對復雜局面的判斷，看不清形勢，做不出決斷。有時面對重點工作任務怕有風險，不敢創(chuàng)新突破，不敢大膽去試、大膽去闖，缺少大力闊斧、奮力開拓的精神頭。
（二）學用結合不夠緊密。雖然平時積極參加黨的理論學習，也加強了對**x新時代中國特色社會主義思想的理解，但有時客觀上強調(diào)工作忙、事務性工作多，政治理論學習不能持之以恒，對**x新時代中國特色社會主義思想的歷史地位、哲學意蘊等深刻內(nèi)涵的理解還不夠透徹，把握得不夠精準，對其指導工作實踐思考得不夠全面，研究得不夠徹底，離“學思用貫通、知信行統(tǒng)一”的要求還存在一定差距。
（三）科學營林急需提高。主要表現(xiàn)在一是混交造林不到位，造林樹種選擇不科學，特別是在荒山造林中，仍然以油松、側柏等針葉苗木為主，對成林后森林防火和病蟲害防治遺留隱患。另一方面，森林撫育力度不夠，比如壺關縣于上世紀栽植的人工林，大部分是油松純林，密度較大，郁閉成林后，人無法進入，現(xiàn)有撫育任務不足，強度不夠。
創(chuàng)新視野不夠開闊，工作方法不夠細致；
有時要求過高，態(tài)度過激，方法欠妥。在新的一年工作中，我將在省自然資源廳和市委市政府正確領導下，認真學習黨的十九大精神，以**x新時代中國特色社會主義為指引，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良作風、勤政廉政，克服不足，開拓創(chuàng)新，不斷適應新時期林業(yè)工作要求，為建設綠色美麗新長治作出積極貢獻。
管理辦個人年度規(guī)劃篇十六
(一)、具體實施方案：
1、20__年3月15日前完成公司組織架構和職位編制的合理性調(diào)查;。
2、3月20日前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門意見，報總經(jīng)理審閱修改;。
3、3月31日前完成公司組織架構圖及各部門組織架構圖、公司人員編制方案。
各部門配合架構對本部門職位說明書、工作流程進行確定。
人力資源部負責整理成冊歸檔。
(二)、注意事項：
1、公司組織架構決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否。
組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。
組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構設計不能是按現(xiàn)有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來一定時間內(nèi)公司運營需要進行設計的。
因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經(jīng)過認真論證和研究。
3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎。
(三)、目標實施需支持與配合的事項和部門：
2、組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經(jīng)公司領導最終裁定。
職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構、確定每個崗位薪酬的依據(jù)之一，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。
也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。
詳細的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據(jù)。
(一)、具體實施方案：
1、__年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責任，所必須使用的表單、工具、機器，每項工作內(nèi)容的績效考核標準，工作環(huán)境與時間，各職位對擔當此職位人員的全部要求，目前擔當此職位人員的薪資狀況等等。
人力資源部保證方案盡可能細化，表單設計合理有效。
2、20__年4月完成職位分析的基礎信息搜集工作。
4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門每一位職員;在4月15日前完成匯總工作。
4月30日前完成公司各職位分析草案。
3、20__年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細資料，分部門交各部門經(jīng)理提出修改意見，修改完成后匯總報請審閱后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎性資料。
(二)、實施目標注意事項：
1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎性工作，在信息搜集過程中要力求資料翔實準確。
因此，人力資源部在開展此項工作時應注意員工的思想發(fā)動，爭取各部門和每一位員工的通力配合，以達到預期效果。
2、整理后的職位分析資料必須按部門、專業(yè)分類，以便工作中查詢。
3、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會同該職位所屬部門進行撰寫。
4、該目標達成后將可以與公司組織架構配合在實際工作中應用，減少人力資源工作中的重復性工作，此目標達成需公司各部門配合，人力資源部注意做好部門間的協(xié)調(diào)與與溝通工作。
(三)、目標實施需支持與配合的事項和部門：
1、職位信息的調(diào)查搜集需各部門、各職位通力配合填寫相關表單;。
2、職位分析草案完成后需公司各部門經(jīng)理協(xié)助修改本部門職位分析資料，全部完成后需請公司領導審閱通過。
管理辦個人年度規(guī)劃篇十七
1、科研課題方面：做好省級課題《中學生態(tài)型德育的實踐研究》的結題工作和國家級課題《中學生態(tài)課堂建設的實踐研究》的結題前期準備工作；對已批的“十二五”三個省級課題組織進行開題報告；組織進行20xx年6月份的第二次“十二五”省市縣課題申報；鼓勵教師人人搞校級微型課題研究。
2、教科研活動方面：兩個月編一期《教科簡訊》；一學期組織一次“教科論壇”活動；圍繞課題組織一次公開課活動；積極探索校本課程的開發(fā)；組織匯編教師《論文集》第六集；組織進行“五四杯”等論文競賽。
3、文學社方面：編輯3期《綠岸報》（180期至182期）；《青春熱線》收集稿件做匯編準備。
4、師資隊伍建設方面：建立和完善教師專業(yè)發(fā)展制度和實施方案；實施“名師工程”，造就一批科研型教師。
1、加強省市縣課題研究，嘗試組織校級微型課題研究，用課題帶動教科研，以研促教、教研相長。
課題研究要有利于教師的發(fā)展，以提高教學質(zhì)量為終極目標；課題研究采取分階段進行，分級要求，并以制度做保證進行考核獎勵。省市級課題研究要有組織有計劃，教研組要全員參與，分工合作，教研組長和備課組長積極協(xié)助課題組開展研究、整理資料和匯報結題，并在教研組內(nèi)推廣實踐，力爭使新申報課題在二至三年內(nèi)完成。學校利用《科研簡報》對其大力宣傳，擴大影響，對在一定時間內(nèi)完成課題活動的組給予評先獎勵。2—3月份完成《中學生態(tài)德育的實踐研究》的結題工作；4—5月份組織進行“十二五”三個省級課題的開題報告和《中學生態(tài)課堂建設的實踐研究》的材料收集和結題的前期準備工作；6月份組織進行第二次“十二五”省市縣課題申報。
立足解決教學中的實際問題，要求本著“低起點、小切口、短周期和大影響”的原則確立教師校級課題。學校平常的教學研究主要是日常教育教學的小問題，課題都是從實際問題中提煉出來的，教師的微型課題要強調(diào)問題解決，不搞花架子。一般在一年[增]？？成，并把研究的成果以論文形式寫出來，學校匯編成冊，在此基礎上進行評優(yōu)獎勵。在2月份開學后教科室對本學年的微型課題研究寫出詳細具體的計劃，組織和指導教師確立微型課題，對在微型課題上取得一定成果的教師幫助他們提升課題檔次，爭取成為市縣立項課題。
緊扣教育教學實踐及課題研究確立主題，在6月份組織進行“教科論壇”活動，以活動促進教師對班主任工作和課堂教學工作的反思；在5月份圍繞課題與教學處協(xié)作組織一次公開課教學活動，組織教師積極撰寫活動心得，并利用《科研簡報》進行宣傳；充分調(diào)動教師積極性，努力探索校本課程的開發(fā)；于2—3月份組織匯編教師《論文集》第六集；于5月份組織進行“五四杯”等論文競賽。
健全教師隊伍建設制度，完善師資培訓實施方案，實施“名師工程”：
1、根據(jù)教師個人發(fā)展三年規(guī)劃，幫助教師“三定兩勤”，即定方向、定目標、定措施、勤學習和勤總結，同時把個人課題研究，讀書計劃，論文發(fā)表，個人博客建設等納入發(fā)展評價體系。在本學期結束前收齊個人發(fā)展情況統(tǒng)計表。
2、在20xx年5月前，完成年度教科研先進個人的評選，促進教師全員科研，形成教師科研檔案。進行感動如東中學十大教師的評選，向學生、家長和社會大力宣傳其事跡，發(fā)揮骨干教師和學科帶頭人的輻射作用，提高教師的社會知名度和社會影響力。
3、培養(yǎng)青年教師，使其成為青年骨干教師儲備人才和教壇新秀，鼓勵全校更多的教師爭當骨干教師和學科帶頭人，參加各級各類學會、論壇等組織。給教師評職晉級創(chuàng)造更多的機會和條件。
4、創(chuàng)新教師培訓方式，加快教師專業(yè)化成長。
（1）堅持“請進來走出去”的交流方式，請專家進校講學講課。定期把教師送出去學習，以三年為一個時間周期，保證每一位教師都有一次出去學習的機會，及時獲取新理念、新思想、新方法，促使教師專業(yè)發(fā)展。教師的一切外出學習交流活動安排均由教研組長決定，統(tǒng)籌兼顧，做好記載，要求外出學習教師在教研組內(nèi)匯報，并有關材料上交教科室存檔。
（2）強化青年教師培養(yǎng)工程。堅持師徒結對，雙方簽訂三年培養(yǎng)計劃。促使以老帶新、共同提高；要求青年教師學理論、做習題集、寫課后反思，組織青年教師參加本年級大型聯(lián)考統(tǒng)考，促使其業(yè)務水平快速提高；開展青年教師優(yōu)質(zhì)課競賽活動，創(chuàng)造各種學習機會對青年骨干教師進行培養(yǎng)。
（3）堅持舉辦教科論壇活動，開展教學教研沙龍活動，給教師搭建一個交流展示的平臺。談談學習教育先進理論后的感悟，談談讀書后的收獲，展示課題研究過的成果，給出學校管理和發(fā)展的建議等。組內(nèi)教研活動，也應為教師提供發(fā)表教育思想的平臺，把優(yōu)秀的教師推薦到學校講，還可以請外面的專家和社會人士講。
（4）實施讀書行動計劃。
為進一步提高廣大師生的人文素養(yǎng)和文化底蘊，在教師發(fā)展規(guī)劃中，每位教師制定每學年的讀書學習計劃，并上報教科室，存入教師個人檔案。對“多讀多思、以讀促教”卓有成效的教師給予適當獎勵并予以表彰。
1、編寫《教科簡訊》：教科室成員輪流編輯，兩個月一期。4月份由陳鋒編輯第一期，6月份由江雪松編輯第二期。主要內(nèi)容為教科研動態(tài)、教科研成果展示、教科研方面先進事跡等。通過教科簡訊推動教師教科研活動的開展，把教學、德育和教科研緊密結合起來，形成全員教科研的局面。
2、評選教科研先進個人，促進教師科研意識的增強，每個月請備課組把教師當月發(fā)表或獲獎的論文統(tǒng)計上交教科室，把學生發(fā)表的作品復印件交備課長然后上交教科室，形成教師的科研檔案。
管理辦個人年度規(guī)劃篇十八
為了能夠在以后的日子里更好地開展工作，我特意為我們公司制定了這項計劃。
一、創(chuàng)建服務形象，嚴格執(zhí)行公司的各項流程。讓別人感受到我們公司客服的最大的誠意，要誠信為本不能夠輕易承諾客戶某些事情，承諾的事情一定要辦好。否則就會對我們公司的形象產(chǎn)生很大的影響。
二、轉變觀念。希望大家能夠認真學習本公司的一些工作流程，這樣才可以隨時應付客戶提出的各種問題。我們也需要帶著良好的態(tài)度和客戶溝通，不能夠讓兩者之間產(chǎn)生距離感。
三、增強責任感，服務和團隊意識。希望公司里的每位員工都能夠積極主動地把工作做好，接到投訴時也不要埋怨。請務必在規(guī)定時間之內(nèi)解決。要堅持著不懂就問，不懂就學的態(tài)度。這樣在向領導匯報工作情況的時候，才能更好的完成自己本職工作，才能夠更好的服務我們公司的每一位客戶。
四、當接到投訴時，第一時間就應該及時反映給相關部門并且填寫報告。在每個月的規(guī)定時間之內(nèi)把客戶的投訴上報給上級領導，讓上級充分了解情況。
以上就是我對本年客服工作計劃，我知道在這里面可能還有很多不清晰不明白的地方，希望領導還有同事們能夠給予指正。在新的一年里我會更加的努力，用認真負責的態(tài)度對待工作，也會為公司爭取更大的利益。
管理辦個人年度規(guī)劃篇十九
個人年度總結與規(guī)劃，經(jīng)過一年的工作，收獲與失敗都會有的，寫一份總結規(guī)劃吧!下面是小編帶來的個人年度總結與規(guī)劃范文，歡迎閱讀!
2016年很快過去了，迎新之際，我們總結過去的2016年。
展望充滿希望的2016年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。
積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進工作進步和工作的順利。
為使自己在工作上在新的一年有一個新的起點，我不斷的總結和學習!過去的一年作為工長，基本上每天基本上是在現(xiàn)場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的，雖然辛苦，但回想起來卻是很充實。
首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了! 對這一年里取得成功和失敗說聲：謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪。
我很感謝領導的信任，一年來，我在各位領導的關懷和批評指導下配合各項工作，在自己的工長崗位忠實的履行了自己的職責，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。
同時也使我轉變了很多，思考了很多。
這些轉變都是不知不覺中積累出來的。
過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。
在老員工的指引下和同事們的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作。
2016年即將遠去，面對2012年的工作，在這里，我從個人的角度談談自己要為工作的努力：敬業(yè)者要認真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點。
他永遠是那么的有精神有熱情的投入到工作中，盡職盡責，堅持自己的工作理念，不管嚴寒酷暑，那么一大把年紀，始終堅守自己的質(zhì)檢崗位，從不放松，從不疏忽大意;在質(zhì)量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術交底，送走一批又來一批，就這樣一直下去，每次我都頗受感觸。
從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。
任何改變對于一個人都是艱難的，從盧師傅身上對比我自己的態(tài)度和思想改變了很多。
工作方式上有些時候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路。
例如：與各個部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的采納等!首先提醒自己認識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。
通過這一年來我認識到團隊的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。
有時候我在默默的注視著自己的一言一行，又像個旁觀者在監(jiān)督著自己。
這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的。
工作中我有很多優(yōu)點但還得改進。
比如：我溝通能力比較強!人和人交往最大的是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法，關鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。
我相信這句話是沒錯的。
在以前也認為憑著親和力和真實誠意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真的想過。
在經(jīng)歷了一年工作中，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，達到相互理解和支持。
而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺，個人性格有關，我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧，適當表達自己的想法也讓對方愉悅接受，適時運用恰當?shù)姆绞礁玫?，更出色地完成自己的工?
我在2016年經(jīng)歷了很多，最后，我要感謝領導給我這個機會，讓我敞開心懷說說心里話，同時給予我厚望，我在新的一年里會更加激情，更加負責的在工作中表現(xiàn)自己，去溫暖別人，帶動別人，也讓別人關注自己，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天!
轉眼間輝煌的2015年已離我們而去，盼望已久的二零一六帶著神秘的微笑正向我們招手!光陰似箭，歲月匆匆，時間伴隨著我們的腳步急馳而去，穆然回首，才發(fā)現(xiàn)過去的一年并不能畫上圓滿的句號，內(nèi)心不僅感慨萬千，新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時候，不由捫心自問，我應該如何才能讓2015年過的精彩?如何才能不斷提升自我?如何讓自己生活的更加充實?故有必要對過去一年的工作做一個回顧，總結以往的經(jīng)驗教訓，以待在新的一年自我提升，自我完善。
我是一個剛入社會的新手，對自己的工作沒有一點的信心，但是來到居泰隆我沒有這種感覺了，大家都想一家人一樣，不管是工作還是生活都能互幫互助，好是和諧。
首先感謝公司的各位領導和同事給于我信任和支持,在公司領導的指引部門領導帶領下，在各位同事的大力協(xié)助下，工作上取得一定得成果。
設計行業(yè)本是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨有挑戰(zhàn)的繪圖設計任務時充滿了壓力，又充滿了興奮，從開始搜集各種資料(包括藝術形式、色彩搭配、各種風格的設計圖片等)，到接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過痛苦煎熬，和終于有了滿意的創(chuàng)意時的倍感輕松。
每當經(jīng)過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。
2015年，對我來說，是自我調(diào)整的一年。
作為一名繪圖設計師我靜下心來想想，自己來居泰隆已經(jīng)有小半年的時間了，綜合考評了一下自身，認為自己還是有些浮躁，有些迷茫。
設計來源于生活，又運用于生活。
當然，工作中首先要有愛崗敬業(yè)的強烈責任感和事業(yè)心。
因為熱愛自己的工作，所以要求精通本崗位的專業(yè)知識和業(yè)務技能，熟悉有關行業(yè)規(guī)范，關注行業(yè)的發(fā)展趨勢。
時刻保持強烈的創(chuàng)新意識。
嚴與律已預示著平穩(wěn)的成績，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，要求自己要加班加點，毫無怨言，很好的理解自己工作和責任，履行了崗位職責，能夠高質(zhì)、高效的完成本職工作，為部門的'工作做出應有的貢獻。
展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時也需要再加強鍛煉自身的設計水平和業(yè)務能力，在以后的工作中與同事多溝通，多探討。
多關心了解其他部門的工作性質(zhì)，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益!計劃明年能把業(yè)績提一個新的臺階。
在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。
在以往的工作當中也存在著不足，爭取改正以往的缺點，總結經(jīng)驗吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準備!
新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)!我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身繪圖水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。
爭取在2016年實現(xiàn)自我突破，邁上一個新臺階。
一 、近段時間工作總結
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2011年上半年工作總結匯報如下：
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。
存在的缺點：
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二.下半年工作計劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客戶的關系，經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3.靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
三.我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
管理辦個人年度規(guī)劃篇二十
如下：
我在各位領導的指導下集思廣益、制定較合理的經(jīng)營計劃。如：根據(jù)顧客的消費心理，我們推出一些綠色食品和野生食品;根據(jù)季節(jié)性原料供應特點，我們推出一些特價菜。等等。
以人為本，我結合員工實際情況加強素質(zhì)教育，每天都對員工進行有針對性的廚藝培訓，并經(jīng)常激勵他們把工作看作是自己的事業(yè)。經(jīng)過努力，員工整體素質(zhì)得以提高，如注重儀表、遵守廚房規(guī)章制度等;有些員工甚至還開始自己琢磨新菜譜。現(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了一個和諧、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新的團隊。
菜肴質(zhì)量是食堂得以生存發(fā)展的核心競爭力。作為廚師長，我嚴把質(zhì)量關。我們對每道菜都制作了一個投料標準及制作程序單，做菜時嚴格按照標準執(zhí)行，確保每道菜的色、香、味穩(wěn)定;我們還認真聽取前廳員工意見及賓客反饋，總結每日出品問題，并在每日例會中及時改進不足;我們還經(jīng)常更新菜譜，動腦筋、想辦法、變花樣，確保回頭客每次都可以嘗到新口味。
嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生安全法》，認真抓好食品衛(wèi)生安全工作，把好食品加工的各個環(huán)節(jié)。按規(guī)定，每個員工都必須對各自的衛(wèi)生區(qū)負責，同時，由我進行不定期檢查;其次，規(guī)定食品原料必須分類存放，分別處理，廚房用具也必須存放在固定位置;另外，廚房、保鮮柜、冷凍箱等原料存放地也進行定期的溫度和濕度測量。我們利用一切可以利用的力量，確保食品衛(wèi)生安全，防止顧客食物中毒，造成不必要的后果。
在保證菜肴質(zhì)量的情況下，降低成本，讓利顧客，始終是我們追求的一個重要目標。作為廚師長，我也總結出一些降低成本的新方法。如：掌握庫存狀況，堅決執(zhí)行“先進先出”原則，把存貨時間較長的原料盡快銷售出去;研制無成本菜品，把主菜的剩余原料做成托式菜品，以降低成本;還讓每位員工都知道自己所用原料的單價，每日估算所用原料的價值，這樣就把成本控制落實到每個員工身上，使所有廚房員工都關心成本，從而達到效益化。
綜上所述，在本年度，通過團隊的共同努力，我們在廚房經(jīng)營管理方面取得了顯著成效;在菜品創(chuàng)新、菜肴質(zhì)量、成本控制、員工素質(zhì)提高等方面都取得相當高的成績。當然，我們也還存在不足，比如，受甲流和金融危機的影響，消費者就餐的品味與檔次下降，這使我們的年收入受到一定程度的影響。但面對不可抗力，我們需研制更加物美價廉的佳肴來招攬顧客，程度的增加年收入，從而達到轉危為機的良好效果。從這個事件上，我也深感我肩負工作的挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。今后，我一定會帶領我的團隊不斷接受挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新，烹飪更精美的菜肴。
辭舊迎新之際，我們將在2019年的基礎上，繼續(xù)加強經(jīng)營管理、質(zhì)量衛(wèi)生監(jiān)控和成本控制，同時要改進自己的工作思路，考察新的菜品，加快菜肴的創(chuàng)新，從而尋求在2020年創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益和社會效益。
**會將會給我們帶來又一次的發(fā)展機遇。與此同時，周邊酒樓和飯店的與日俱增也使得2019年餐飲業(yè)的競爭更加白熱化。但是，我相信，在各位領導和同仁的指導和幫助下，我們的團隊一定能夠抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，走向一個收獲的2020!
管理辦個人年度規(guī)劃篇二十一
市政建設是市政活動的重要內(nèi)容，是規(guī)劃設計的執(zhí)行階段，是城市政府根據(jù)市政規(guī)劃的總體部署所主辦的各種公共性設施和事業(yè)的建設，如道路、排水、橋梁等，目的在于繁榮城市經(jīng)濟、方便市民生產(chǎn)生活環(huán)境，促進城市的物質(zhì)文明和精神文明的發(fā)展。市政建設的內(nèi)容范圍是動態(tài)發(fā)展的，市政工程建設只是市政建設的傳統(tǒng)概念，屬于其重要內(nèi)容。
市政建設有自己鮮明的特征。
一是社會性?？可鐣顿Y和社會力量進行建設和維護，資金必須主要是城市公共財政支持，它不能象企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟效益，投資效果主要是社會效益和環(huán)境效益，是長期而宏觀的。這也要求城市政府必要有穩(wěn)定可靠的財政投入。
二是共享性。它不為特定單位或對象服務，而是為整個城市單位和居民服務，共享而不能“獨占”，象以往開發(fā)小區(qū)排水系統(tǒng)“小而全”，單位院落配套設施“大而全”的建設模式，必須用統(tǒng)籌辦法解決，避免重復建設。
三是固定性。市政建設周期較長，耗費較多，一旦建成，很難更改，影響長遠，必須與城市整體發(fā)展協(xié)調(diào)同步，通盤統(tǒng)籌，以免挖挖填填，反復折騰。
四是基礎性?，F(xiàn)代化城市離不開現(xiàn)代化的市政設施，以滿足城市生活生產(chǎn)的必要條件，為城市勞動力的再生產(chǎn)提供必要條件，不是可有可無、可多可少的“附屬性”建設，而是有基礎性和重點性的地位。