招醫(yī)藥銷(xiāo)售代表 對(duì)銷(xiāo)售的理解,對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職位的理解?(七篇)

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    招醫(yī)藥銷(xiāo)售代表 對(duì)銷(xiāo)售的理解,對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職位的理解?篇一
    2、配合公司大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng),完成每月的銷(xiāo)售指標(biāo);
    3、建立完善的客戶(hù)檔案,完成公司要求的周月報(bào);
    4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶(hù),產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手) ;
    5、配合地區(qū)經(jīng)理的協(xié)同拜訪(fǎng),協(xié)助地區(qū)經(jīng)理安排并完成各項(xiàng)市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng);
    6、提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量,貫徹公司的推廣方針,堅(jiān)持學(xué)術(shù)推廣。
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    1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品在目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的推廣,達(dá)成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。
    2.負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的管理,包括建立及更新客戶(hù)信息,維護(hù)客戶(hù)關(guān)系,進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的講解和理念的宣貫。
    執(zhí)行公司的產(chǎn)品策略及銷(xiāo)售活動(dòng)。
    3.定期拜訪(fǎng)客戶(hù),協(xié)調(diào)與客戶(hù)的關(guān)系,解決實(shí)際問(wèn)題,擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率,提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
    4.向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品服務(wù),進(jìn)行產(chǎn)品推廣,維護(hù)公司形象。
    5.負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息,做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,及時(shí)向上級(jí)反饋情況。按要求準(zhǔn)時(shí)并如實(shí)地遞交各種報(bào)表;
    6.根據(jù)市場(chǎng)狀況,獨(dú)立舉辦科室會(huì)等小型學(xué)術(shù)活動(dòng),協(xié)助公司開(kāi)展大型區(qū)域推廣與宣傳活動(dòng)。
    7.主動(dòng)參與專(zhuān)業(yè)技能及知識(shí)的學(xué)習(xí),并達(dá)到公司要求,同時(shí)能有效地運(yùn)用上述技能及知識(shí)于日常學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)中;
    8.完成上級(jí)交辦的其它工作。
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    1、完成全年銷(xiāo)售指標(biāo):
    負(fù)責(zé)目標(biāo)等級(jí)醫(yī)院開(kāi)發(fā)及維護(hù)上量工作,按要求擴(kuò)大本部門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及覆蓋率;
    2、有效進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣:
    有效地將目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理,根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的情況,選擇不同推廣方式,利用專(zhuān)業(yè)化拜訪(fǎng)技能,有效傳遞公司產(chǎn)品信息;
    3 、客戶(hù)服務(wù)與管理:
    建立并維系客情關(guān)系,贏得客戶(hù)的好感與尊重;
    4、銷(xiāo)售報(bào)表的提交:
    提供準(zhǔn)確、真實(shí)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),準(zhǔn)時(shí)上報(bào)公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)表。
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    要求每月保證拜訪(fǎng)規(guī)定的目標(biāo)客戶(hù),組織產(chǎn)品推廣會(huì)和臨床試驗(yàn);
    配合公司大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷(xiāo)售活動(dòng);
    完成銷(xiāo)售目標(biāo);
    建立完善的客戶(hù)檔案,與客戶(hù)保持良好的關(guān)系;
    及時(shí),準(zhǔn)確執(zhí)行報(bào)告系統(tǒng),及時(shí)匯報(bào)工作的改變;
    及時(shí)反饋市場(chǎng)信息
    配合地區(qū)經(jīng)理的協(xié)同拜訪(fǎng);
    提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量;
    完成地區(qū)經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理臨時(shí)指派的工作任務(wù)
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    1、 熟練掌握公司及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí),確保準(zhǔn)確無(wú)誤向客戶(hù)傳達(dá)信息。
    2、 協(xié)助區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè),并制定個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃。
    3、 具體負(fù)責(zé)各區(qū)域代理商,經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣服務(wù),并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)貨及貨款的催收。
    4、 根據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)合理分配銷(xiāo)售資源,確保完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
    5、 定期上報(bào)銷(xiāo)售完成情況及銷(xiāo)售計(jì)劃,建立轄區(qū)客戶(hù)檔案。
    6、 根據(jù)銷(xiāo)售指標(biāo)制定目標(biāo)客戶(hù)數(shù)、每日有效拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)。
    7、 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場(chǎng)信息,并根據(jù)信息協(xié)助制定銷(xiāo)售策略。
    8、 嚴(yán)格執(zhí)行保密制度,各類(lèi)價(jià)格、信息切忌外泄。
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    1。在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的臨床推廣銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù):
    2。根據(jù)需要拜訪(fǎng)醫(yī)護(hù)人員,向客戶(hù)推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額:
    3。開(kāi)拓潛在的醫(yī)院渠道客戶(hù),并對(duì)既有的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù):
    4。充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議:
    5。制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷(xiāo)計(jì)劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng):
    6。組織科室會(huì)及自主講課,了解反饋產(chǎn)品信息;
    7。樹(shù)立公司的良好形象,對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密;
    招醫(yī)藥銷(xiāo)售代表 對(duì)銷(xiāo)售的理解,對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職位的理解?篇七
    1、核心醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣,給客戶(hù)提供產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)術(shù)信息,并完成上級(jí)分配的任務(wù);
    2、執(zhí)行各項(xiàng)區(qū)域推廣工作計(jì)劃,完成銷(xiāo)售目標(biāo);
    3、開(kāi)發(fā)及常規(guī)拜訪(fǎng)醫(yī)院客戶(hù),與之建立并維持良好關(guān)系;
    4、掌握應(yīng)有的產(chǎn)品知識(shí)及銷(xiāo)售技巧,并不斷更新;
    5、合理運(yùn)用推廣費(fèi)用并及時(shí)總結(jié)及報(bào)銷(xiāo);
    6、調(diào)查公司產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況,并及時(shí)反饋予公司;
    7、貫徹公司的推廣方針,堅(jiān)持學(xué)術(shù)推廣,完成上級(jí)交予的其他任務(wù)。