方案的制定應(yīng)該注重科學(xué)性和實(shí)用性，符合實(shí)際情況。方案設(shè)計(jì)要具備全面性、系統(tǒng)性和可操作性，以有效解決問(wèn)題。9) 接下來(lái)，請(qǐng)您閱讀以下方案實(shí)例，從中獲取靈感。
暑假招生方案案例篇一
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠(chéng)信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對(duì)一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案案例篇二
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)為將來(lái)的'學(xué)習(xí)做好鋪墊。
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案案例篇三
5月中旬起:小升初初升高啟動(dòng)。
5月底起:老生續(xù)班。
6月初起:新生招生。
小升初：2個(gè)班40——50人(含老生續(xù)班)。
初升高：2個(gè)班40——50人(含合作班)。
二至六年級(jí)老生續(xù)班：140科次左右。
二至六年級(jí)新生：50科次左右。
初中合作班：不限。
一對(duì)一：不限。
三、活動(dòng)安排：
(1)小升初。
時(shí)間：7月1日試聽(tīng)聽(tīng)開(kāi)課。
課時(shí)數(shù)：20次課80課時(shí)(數(shù)學(xué)、英語(yǔ)兩科)。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1080元。
優(yōu)惠活動(dòng)：
(1)報(bào)名送免費(fèi)夏令營(yíng)一日游活動(dòng);。
(2)新老生預(yù)存100元抵報(bào)名費(fèi)200元;。
(3)報(bào)名贈(zèng)送七年級(jí)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)教材，免去家長(zhǎng)四處借書(shū)、買(mǎi)書(shū)的煩惱(價(jià)值50元);。
(4)報(bào)名送展柜精美禮品一份。
鄭重承諾：專職教師授課，真正讓孩子適應(yīng)初中生學(xué)習(xí)方法及學(xué)習(xí)節(jié)奏。
(2)初升高。
時(shí)間：6月26、27日試聽(tīng)課;6月29日正式上課。
課時(shí)數(shù)：20次140小時(shí)。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2800元(數(shù)、理、化、英四科)。
優(yōu)惠活動(dòng)：
·6月10日之前報(bào)名預(yù)存100報(bào)名抵300元。
·報(bào)名送高一數(shù)、理、化、英教材教輔，免去家長(zhǎng)四處借書(shū)買(mǎi)書(shū)煩惱。(價(jià)值120元)。
鄭重承諾：重點(diǎn)高中一線教師授課，開(kāi)啟重高學(xué)習(xí)模式、學(xué)習(xí)節(jié)奏。
小升初、初升高相關(guān)準(zhǔn)備工作。
1.聯(lián)系班主任。
2.電話直銷。
3.宣傳單發(fā)放。
4.展架、海報(bào)制作。
(3)老生續(xù)班、新生招生。
時(shí)間：7月4日暑期班正式開(kāi)課。(7月4日至7月23日第一階段，7月24日至7月37日休高溫假，8月1日至8月20日第二階段。8月21日暑期班結(jié)束)。
課時(shí)數(shù)：18次課72課時(shí)。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
優(yōu)惠活動(dòng)：
新生(3—6)。
·報(bào)名任一科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng);。
·報(bào)名兩科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng)，送9.5折優(yōu)惠(或送二科禮品);。
·報(bào)名三科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng)，送9.0折優(yōu)惠(或送三科禮品)。
老生(2—6)。
·報(bào)名任一科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng)，送一科禮品;。
·報(bào)名兩科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng)，送二科禮品;。
·報(bào)名三科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng)，送三科禮品。
相關(guān)準(zhǔn)備工作：
·每月月考、定期電話家長(zhǎng)溝通，隨時(shí)家長(zhǎng)聯(lián)系。
·班上學(xué)生宣傳。
·書(shū)包購(gòu)買(mǎi)、定制、學(xué)生遮陽(yáng)帽定制。
·家長(zhǎng)會(huì)(6月13、14、20、21召開(kāi))。
·有選擇聯(lián)系班主任。
·電話直銷。
·宣傳單、展架、海報(bào)、夾報(bào)宣傳。
暑假招生方案案例篇四
1、學(xué)校簡(jiǎn)介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?BR> 4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的`可信度，滿意率。
又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。
1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
（1）圈定市場(chǎng)范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來(lái)。
暑假招生方案案例篇五
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠(chéng)信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對(duì)一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的.：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案案例篇六
一、開(kāi)設(shè)課程：
a、英語(yǔ)類
1、劍橋少兒英語(yǔ)精品班 預(yù)備級(jí)(上下冊(cè))、一級(jí) 二級(jí) 三級(jí)(上下冊(cè))
2、國(guó)際音標(biāo)精品班
3、新概念英語(yǔ)精品班
一冊(cè)、二冊(cè)、三冊(cè)
4、初、高中語(yǔ)法專項(xiàng)班
b、同步班
1、小學(xué)段;三-五年級(jí)作文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)
2、初中段;初一-初二：數(shù)學(xué)、英語(yǔ) 初二：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理
3、高中段：高一-高二：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)
c、升學(xué)考試提高沖刺班 小升初：六年級(jí)：作文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)
中考：初三：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)
高考：高三：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)
二：學(xué)費(fèi)
全部課程：500元(每門(mén))
三：優(yōu)惠政策：
1、報(bào)二門(mén)，每門(mén)優(yōu)惠50元，報(bào)三門(mén)，每門(mén)優(yōu)惠100元，報(bào)四門(mén)每門(mén)
優(yōu)惠150元。
2、每門(mén)課程免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)格教材一套(教材1本，練習(xí)冊(cè)1本)
3、每門(mén)課程免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)格資料一份(隨堂練習(xí)題、檢測(cè)題、入學(xué)、 期中、期末考試題)
4、報(bào)三門(mén)以上學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值600元外教口語(yǔ)訓(xùn)練營(yíng)2次。
5、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送夏季t恤衫一件。
6、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)尺子一把。
7、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)袋一個(gè)。
五、招生任務(wù)目標(biāo)
300門(mén)次課程，招生學(xué)員人數(shù)在150人以上
六、招生提成政策;
1、工作人員：
完成任務(wù)總計(jì)120次課人數(shù)量后，每人沒(méi)門(mén)課獎(jiǎng)勵(lì)10元。
2、老生介紹學(xué)員：介紹一個(gè)新學(xué)員，學(xué)費(fèi)優(yōu)惠50元，依次類推。
3、外界人員(包括本校代課兼職教師)介紹學(xué)員;1-5個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)50元每個(gè)，6-10個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)80元每個(gè)，11以上獎(jiǎng)勵(lì)100元每個(gè)。
七、招生重點(diǎn)區(qū)域及目標(biāo)選擇：
10所小學(xué)(每所學(xué)校平均招生10人)100人
5所初中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
5所高中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
八、招生宣傳方式
1、學(xué)校門(mén)口(上、放學(xué)時(shí)間)、街道、村子發(fā)放招生簡(jiǎn)章及宣傳品、
試聽(tīng)卡。
2、學(xué)校周圍、街道、村子張貼招生海報(bào)。
3、學(xué)校門(mén)前街道搭建廣告桁架。
4、樓下設(shè)置咨詢桌。
5、發(fā)展學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，班主任，代課教師進(jìn)行招生動(dòng)員。
6、預(yù)約家長(zhǎng)學(xué)員召開(kāi)試聽(tīng)課。
暑假就要到了，又迎來(lái)了各個(gè)培訓(xùn)學(xué)校的招生旺季。那么一套優(yōu)質(zhì)的招生方案就尤為重要。我給大家分享一個(gè)暑假招生方案，供大家參考。
招生時(shí)間：暑假前一個(gè)月
招生地點(diǎn)：各個(gè)幼兒園、小學(xué)、游樂(lè)場(chǎng)等孩子多的公共場(chǎng)所。 招生人員：招生員、老師或兼職高中生、大學(xué)生。(高中生進(jìn)行完高考后就沒(méi)有事情做了，可以聯(lián)系他們來(lái)做一個(gè)兼職工作，他們的工資是，賣(mài)出去一張課程體驗(yàn)卷提成10元。) 招生道具：課程體驗(yàn)卷(價(jià)值20元)
招生話術(shù)：這位家長(zhǎng)您好，我是華夏未來(lái)教育的老師，我姓徐。暑假我校有一個(gè)為期一周的英語(yǔ)學(xué)習(xí)課程，學(xué)費(fèi)只要20元，這個(gè)課程學(xué)完后，您的孩子可以達(dá)到見(jiàn)詞能讀，聽(tīng)詞可寫(xiě)的學(xué)習(xí)效果。
授課時(shí)間：期末考試結(jié)束，還沒(méi)有出考試成績(jī)的那一周進(jìn)行。 授課期間活動(dòng)：在教學(xué)進(jìn)入第五天的時(shí)候，邀請(qǐng)所有的.家長(zhǎng)來(lái)參加一堂公開(kāi)課，讓家長(zhǎng)親眼看一下這5天學(xué)習(xí)后的驚人效果，從而達(dá)到后續(xù)報(bào)名的目的。
為什么要選在第五天而不是最后一天呢?“那么沒(méi)有報(bào)名的家長(zhǎng)，為了給孩子一個(gè)做事有始有終的學(xué)習(xí)榜樣，即便您沒(méi)報(bào)名，也請(qǐng)堅(jiān)持完后面兩天的學(xué)習(xí)課程。”(后面兩天我們還有時(shí)間繼續(xù)對(duì)這部分沒(méi)有報(bào)名的家長(zhǎng)做思想工作。)
暑假招生方案案例篇七
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以"追先賢，因材施教；勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠(chéng)信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對(duì)一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的`：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力；
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案案例篇八
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員。
通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)展招生轉(zhuǎn)化。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的'活動(dòng)：
通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對(duì)學(xué)生進(jìn)展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動(dòng)。
2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動(dòng)。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參與活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡，盼望你們可以積極參與。
在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和留意事項(xiàng)。
學(xué)生到訪。
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。
在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。
互動(dòng)嬉戲。
1、問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口。
2、問(wèn)題：哪項(xiàng)競(jìng)賽是往后跑的？答案：拔河。
校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動(dòng)紀(jì)律和留意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長(zhǎng)提前熟識(shí)活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)展具體宣貫，要時(shí)刻留意學(xué)生的人身安全，避開(kāi)消失意外狀況。
學(xué)生離開(kāi)：預(yù)約試聽(tīng)課。
組織參與活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程參謀后期準(zhǔn)時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。
制造學(xué)員二次到訪聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。
1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)展宣傳單頁(yè)的發(fā)放）。
2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。
3、電話邀約（通過(guò)課程參謀主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）。
4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參與活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品嘉獎(jiǎng)）。
5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報(bào)，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）。
禮品：100個(gè)。
活動(dòng)用品：300元。
學(xué)習(xí)資料：100份。
活動(dòng)用品：200元。
贈(zèng)課卡：200張。
活動(dòng)用品：xx元。
估計(jì)收益。
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式。
11月10—15日。
1、活動(dòng)方案確定，籌劃按書(shū)寫(xiě)。
2、活動(dòng)所需的物料。
3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)籌劃設(shè)計(jì)。
11月16—21日。
1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱。
11月22—30日。
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進(jìn)展活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)。
11月1—12日。
活動(dòng)效果評(píng)估，后期連續(xù)跟蹤。
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù)。
2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開(kāi)無(wú)人員到校區(qū)詢問(wèn)。
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢問(wèn)到訪人員把控，避開(kāi)人員爽約不到校區(qū)。
1、全部需要參加此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé)；
2、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；
3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控競(jìng)賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；
4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整宣傳方案。
1、依據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算本錢(qián)。
2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料本錢(qián)。
暑假招生方案案例篇九
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)為將來(lái)的學(xué)習(xí)做好鋪墊。
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的.能力。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案案例篇十
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長(zhǎng)聊天。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
根據(jù)個(gè)人招生需求自定。
（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
（4）電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
1~10人每人50元。
11~20人每人60元。
20人以上每人70元。
另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
暑假招生方案案例篇十一
活動(dòng)地點(diǎn)：__培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員。
二、活動(dòng)目的。
通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)__機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)展招生轉(zhuǎn)化。
三、活動(dòng)主題。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：
四、活動(dòng)內(nèi)容。
通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
五、活動(dòng)流程及說(shuō)明。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對(duì)學(xué)生進(jìn)展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動(dòng)。
2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動(dòng)。
話術(shù)如下：
12月中旬，__機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參與活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡，盼望你們可以積極參與。
在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和留意事項(xiàng)。
學(xué)生到訪。
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。
在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。
互動(dòng)嬉戲。
1、問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口。
2、問(wèn)題：哪項(xiàng)競(jìng)賽是往后跑的？答案：拔河。
校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動(dòng)紀(jì)律和留意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長(zhǎng)提前熟識(shí)活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)展具體宣貫，要時(shí)刻留意學(xué)生的.人身安全，避開(kāi)消失意外狀況。
學(xué)生離開(kāi)：預(yù)約試聽(tīng)課。
組織參與活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程參謀后期準(zhǔn)時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。
制造學(xué)員二次到訪聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。
六、活動(dòng)宣傳。
1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)展宣傳單頁(yè)的發(fā)放）。
2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。
3、電話邀約（通過(guò)課程參謀主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）。
4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參與活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品嘉獎(jiǎng)）。
5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報(bào)，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）。
七、活動(dòng)物料清單。
禮品：100個(gè)。
活動(dòng)用品：300元。
學(xué)習(xí)資料：100份。
活動(dòng)用品：200元。
贈(zèng)課卡：200張。
活動(dòng)用品：__元。
估計(jì)收益。
簽單數(shù)：6單，金額：__元。
八、活動(dòng)相關(guān)表格。
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式。
九、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度。
11月10—15日。
1、活動(dòng)方案確定，籌劃按書(shū)寫(xiě)。
2、活動(dòng)所需的物料。
3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)籌劃設(shè)計(jì)。
11月16—21日。
1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱。
11月22—30日。
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進(jìn)展活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)。
11月1—12日。
活動(dòng)效果評(píng)估，后期連續(xù)跟蹤。
十、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控。
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù)。
2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開(kāi)無(wú)人員到校區(qū)詢問(wèn)。
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢問(wèn)到訪人員把控，避開(kāi)人員爽約不到校區(qū)。
十一、活動(dòng)組織留意事項(xiàng)。
1、全部需要參加此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé)；
2、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；
3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控競(jìng)賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；
4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整宣傳方案。
十二、產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算。
1、依據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算本錢(qián)。
2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料本錢(qián)。
暑假招生方案案例篇十二
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)為將來(lái)的學(xué)習(xí)做好鋪墊。
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。
4、活動(dòng)準(zhǔn)備和具體方案。
1、在選定好的地方搭建臺(tái)子后開(kāi)始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動(dòng)，讓大家了解我們這次的活動(dòng)，并爭(zhēng)取讓他們報(bào)名。
2、招生人員由到時(shí)候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成。
3、招生時(shí)間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高溫時(shí)間，防止中暑。
4、開(kāi)展團(tuán)報(bào)活動(dòng)多多的原則，增加報(bào)名人數(shù)。
1、在開(kāi)課前，對(duì)每位學(xué)生進(jìn)行通知，確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點(diǎn)和時(shí)間，并通知他們準(zhǔn)備好課本。
2、對(duì)上課的地方，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生，方便營(yíng)造好的上課環(huán)境。
3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課情況，保證到時(shí)候上課期間能正常開(kāi)展。
1、在傳授知識(shí)的過(guò)程中，課前記得點(diǎn)名，保證每個(gè)同學(xué)們的到課情況，沒(méi)來(lái)的要及時(shí)打電話詢問(wèn)。
2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，如果一直能保證每天能準(zhǔn)時(shí)到校的話，學(xué)期末將給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
3、對(duì)于任課老師，負(fù)責(zé)人可以在課余時(shí)間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐胤介_(kāi)展活動(dòng)，豐富老師們的課后文化生活。
4、課程結(jié)束后，開(kāi)一個(gè)小會(huì)，共同總結(jié)和交流教課過(guò)程中的問(wèn)題，大家一起解決問(wèn)題，保證我們的課程正常進(jìn)行。
1、把我們的'教課過(guò)程中同學(xué)們積極配合的、努力學(xué)習(xí)的場(chǎng)景拍下來(lái)，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當(dāng)?shù)匦麄鞯恼掌?BR> 2、負(fù)責(zé)人寫(xiě)一份關(guān)于這次活動(dòng)中的總的總結(jié)，為以后開(kāi)展這類活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全，宣傳安全教育，保證每個(gè)人的安全。
2、開(kāi)展學(xué)生或老師的活動(dòng)時(shí)，注意安全。
3、招生過(guò)程中注意時(shí)間，避免高溫時(shí)刻，防止招生人員中暑，準(zhǔn)備好降溫防暑的藥。
1、職工住宿：租借場(chǎng)地費(fèi)已經(jīng)在三月份定好，到時(shí)根據(jù)教師人數(shù)租借房屋，一個(gè)半月，大概1000元用在租借場(chǎng)地費(fèi)，有可能的話可以租借學(xué)?？账奚?。
2、打印宣傳單，預(yù)計(jì)200元，招生期間免費(fèi)提供水，每天大概40瓶，預(yù)計(jì)800元。
3、購(gòu)買(mǎi)小禮物獎(jiǎng)勵(lì)每天能準(zhǔn)時(shí)到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們，預(yù)計(jì)200元。
4、適量的員工活動(dòng)費(fèi)用，豐富大家業(yè)余時(shí)間，促進(jìn)大家的交流和感情，一同把輔導(dǎo)班開(kāi)展的更好。
暑假招生方案案例篇十三
只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應(yīng)該做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，研究家長(zhǎng)的心理。例如，了解家長(zhǎng)選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時(shí)，家長(zhǎng)希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
(二)根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容。
1、找出公立幼兒園與私立幼兒園的不同之處，變劣為利，以迂為直。
例如：針對(duì)現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低，我們可以讓家長(zhǎng)理解為，付出與回報(bào)都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面，讓家長(zhǎng)覺(jué)得值得。
2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒(méi)有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來(lái)。
例如，公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時(shí)照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o(wú)的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢(shì)所在。
3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長(zhǎng)盡可能地溝通。
辦學(xué)理念，是園長(zhǎng)基于“辦什么樣的幼兒園”和“怎樣辦好幼兒園”的深層次思考的結(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說(shuō)，就是幼兒園生存理由、生存動(dòng)力、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此，在這個(gè)方面，跟家長(zhǎng)充分溝通，有助于幫助他們對(duì)幼兒園深入了解。
(一)線上招生。
招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng)。線上可以通過(guò)制作專題頁(yè)、廣告投放，而最方便快捷的，莫過(guò)于通過(guò)新媒體進(jìn)行宣傳、招生。如利用現(xiàn)在大火的微信公眾號(hào)，在微信上進(jìn)行軟文宣傳，可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合社會(huì)時(shí)事、熱點(diǎn)話題;也可以通過(guò)硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來(lái)?？梢酝ㄟ^(guò)h5頁(yè)面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散，也可以通過(guò)策劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長(zhǎng)參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡(jiǎn)便易行。
1.手機(jī)報(bào)名享優(yōu)惠。
手機(jī)報(bào)名，時(shí)間設(shè)置成1周，1周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，還需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)惠;。
前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券。
前200名報(bào)名的，都將獲得印有幼兒園logo的書(shū)包1個(gè)。
暑假招生方案案例篇十四
暑假對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校而言，是一個(gè)非常的黃金時(shí)間，暑假的好壞直接影響著學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展和收益，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，生源就是一切，也就是說(shuō)生源的多少，直接決定學(xué)校的發(fā)展，及老師的收益，為了我們暑假的工作開(kāi)展的更好，現(xiàn)將暑假計(jì)劃公布如下： 一 招生目標(biāo)：
各培訓(xùn)部門(mén)科目詳細(xì)分解目標(biāo)
二 招生準(zhǔn)備 1 時(shí)間6月20日前 2 宣傳資料全部補(bǔ)齊 招生簡(jiǎn)章
全體動(dòng)員，全體行動(dòng)，多種方式，有機(jī)結(jié)合，《重點(diǎn)學(xué)校廣場(chǎng)、商場(chǎng)》! 1、 第一階段 7月前放假前宣傳為主，實(shí)現(xiàn)報(bào)名100人的目標(biāo)，大量登記潛在學(xué)生信息2000人以上 宣傳為主，登記學(xué)生信息為主。
全面負(fù)責(zé)學(xué)校的招生外聯(lián)、指揮、協(xié)調(diào)、布局和方向戰(zhàn)略把控。 執(zhí)行指揮：王定明
負(fù)責(zé)招生服務(wù)的后勤保障工作 校(內(nèi))外咨詢宣傳組： a組組長(zhǎng)：魏吉軍
組員： 林 武 陳 小 米玉梅 b組組長(zhǎng)： 徐 運(yùn)
組員：張帝榮 楊 蕾 范德亮 c組組長(zhǎng)： 王定明
組員：謝 歡 余 洋 e組組長(zhǎng)： 楊大亮(蒿坪校區(qū))
f組組長(zhǎng)：唐長(zhǎng)桂 (毛壩校區(qū)) 組員：龐 莉
校內(nèi)咨詢接待： 李高玲 負(fù)責(zé)校區(qū)咨詢、報(bào)名接待 3 招生日程安排
第一階段安排表《6月份》
周一到周五主要集中在高、中、小學(xué)校、幼兒園、周末主要在廣場(chǎng)、商場(chǎng)、超市等處
實(shí)現(xiàn)登記學(xué)生總信息量2400條以上《電話號(hào)碼等》，其中每天人均至少30條
第二階段時(shí)間安排表
1 7月利用學(xué)生考試及通知單的機(jī)會(huì)最后宣傳，剩下全部以活動(dòng)形式進(jìn)
行，大量開(kāi)試聽(tīng)課、講座等這不落實(shí)報(bào)名交學(xué)費(fèi) 活動(dòng)為主，報(bào)名為主 徹底實(shí)現(xiàn)500以上報(bào)名人數(shù)。
2 7月份抓住考試日期做最后的派單宣傳，主要時(shí)間安排，周內(nèi)早上抓住鍛煉的時(shí)間在廣場(chǎng)做宣傳，人人樂(lè)購(gòu)物初做宣傳。中午貼剩余海報(bào)，晚上廣場(chǎng)做活動(dòng)，同時(shí)每天至少開(kāi)2場(chǎng)試聽(tīng)課或會(huì)議營(yíng)銷等其他課程，現(xiàn)場(chǎng)成交繳納學(xué)費(fèi)。
會(huì)議營(yíng)銷專門(mén)安排表(備用第三階段7月8日到15日)
二 海報(bào)，橫幅、短信：
海報(bào)，橫幅進(jìn)小區(qū)，進(jìn)入居民樓人流量高的場(chǎng)地，
活動(dòng)招生以舉辦活動(dòng)為由，以最具特色吸引力的主題，吸引家長(zhǎng)或邀請(qǐng)家
通過(guò)親自教育激發(fā)家長(zhǎng)教育意識(shí)，引申話題，推廣我們學(xué)校教育理念，順
便推廣我們暑假課程，現(xiàn)場(chǎng)促銷報(bào)名! 4 試聽(tīng)課程型講座
2英語(yǔ)試講等活動(dòng)10次以上，每次10人報(bào)名，共計(jì)50
3 快速記憶課程活動(dòng)10次以上，每次參加人數(shù)30以上，每次10人共計(jì)50
4 家長(zhǎng)主動(dòng)咨詢報(bào)名50，其他方式50 六 渠道招生
七 辦公室招生
2 面對(duì)面咨詢報(bào)名
通過(guò)專業(yè)的介紹，激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的家長(zhǎng)學(xué)生報(bào)名繳費(fèi)，但最后都要留下學(xué)生家長(zhǎng)的第一手信息《 同上》。
一、開(kāi)設(shè)課程：
a、英語(yǔ)類
1、劍橋少兒英語(yǔ)精品班 預(yù)備級(jí)(上下冊(cè))、一級(jí) 二級(jí) 三級(jí)(上下冊(cè))
2、國(guó)際音標(biāo)精品班
3、新概念英語(yǔ)精品班
一冊(cè)、二冊(cè)、三冊(cè)
4、初、高中語(yǔ)法專項(xiàng)班
b、同步班
1、小學(xué)段;三-五年級(jí)作文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)
2、初中段;初一-初二：數(shù)學(xué)、英語(yǔ) 初二：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理
3、高中段：高一-高二：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)
c、升學(xué)考試提高沖刺班 小升初：六年級(jí)：作文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)
中考：初三：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)
高考：高三：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)
二：學(xué)費(fèi)
全部課程：500元(每門(mén))
三：優(yōu)惠政策：
1、報(bào)二門(mén)，每門(mén)優(yōu)惠50元，報(bào)三門(mén)，每門(mén)優(yōu)惠100元，報(bào)四門(mén)每門(mén)
優(yōu)惠150元。
2、每門(mén)課程免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)格教材一套(教材1本，練習(xí)冊(cè)1本)
3、每門(mén)課程免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)格資料一份(隨堂練習(xí)題、檢測(cè)題、入學(xué)、 期中、期末考試題)
4、報(bào)三門(mén)以上學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值600元外教口語(yǔ)訓(xùn)練營(yíng)2次。
5、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送夏季t恤衫一件。
6、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)尺子一把。
7、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)袋一個(gè)。
五、招生任務(wù)目標(biāo)
300門(mén)次課程，招生學(xué)員人數(shù)在150人以上
六、招生提成政策;
1、工作人員：
完成任務(wù)總計(jì)120次課人數(shù)量后，每人沒(méi)門(mén)課獎(jiǎng)勵(lì)10元。
2、老生介紹學(xué)員：介紹一個(gè)新學(xué)員，學(xué)費(fèi)優(yōu)惠50元，依次類推。
3、外界人員(包括本校代課兼職教師)介紹學(xué)員;1-5個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)50元每個(gè)，6-10個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)80元每個(gè)，11以上獎(jiǎng)勵(lì)100元每個(gè)。
七、招生重點(diǎn)區(qū)域及目標(biāo)選擇：
10所小學(xué)(每所學(xué)校平均招生10人)100人
5所初中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
5所高中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
八、招生宣傳方式
1、學(xué)校門(mén)口(上、放學(xué)時(shí)間)、街道、村子發(fā)放招生簡(jiǎn)章及宣傳品、
試聽(tīng)卡。
2、學(xué)校周圍、街道、村子張貼招生海報(bào)。
3、學(xué)校門(mén)前街道搭建廣告桁架。
4、樓下設(shè)置咨詢桌。
5、發(fā)展學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，班主任，代課教師進(jìn)行招生動(dòng)員。
6、預(yù)約家長(zhǎng)學(xué)員召開(kāi)試聽(tīng)課。
暑假招生方案案例篇一
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠(chéng)信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對(duì)一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案案例篇二
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)為將來(lái)的'學(xué)習(xí)做好鋪墊。
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案案例篇三
5月中旬起:小升初初升高啟動(dòng)。
5月底起:老生續(xù)班。
6月初起:新生招生。
小升初：2個(gè)班40——50人(含老生續(xù)班)。
初升高：2個(gè)班40——50人(含合作班)。
二至六年級(jí)老生續(xù)班：140科次左右。
二至六年級(jí)新生：50科次左右。
初中合作班：不限。
一對(duì)一：不限。
三、活動(dòng)安排：
(1)小升初。
時(shí)間：7月1日試聽(tīng)聽(tīng)開(kāi)課。
課時(shí)數(shù)：20次課80課時(shí)(數(shù)學(xué)、英語(yǔ)兩科)。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：1080元。
優(yōu)惠活動(dòng)：
(1)報(bào)名送免費(fèi)夏令營(yíng)一日游活動(dòng);。
(2)新老生預(yù)存100元抵報(bào)名費(fèi)200元;。
(3)報(bào)名贈(zèng)送七年級(jí)英語(yǔ)、數(shù)學(xué)教材，免去家長(zhǎng)四處借書(shū)、買(mǎi)書(shū)的煩惱(價(jià)值50元);。
(4)報(bào)名送展柜精美禮品一份。
鄭重承諾：專職教師授課，真正讓孩子適應(yīng)初中生學(xué)習(xí)方法及學(xué)習(xí)節(jié)奏。
(2)初升高。
時(shí)間：6月26、27日試聽(tīng)課;6月29日正式上課。
課時(shí)數(shù)：20次140小時(shí)。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2800元(數(shù)、理、化、英四科)。
優(yōu)惠活動(dòng)：
·6月10日之前報(bào)名預(yù)存100報(bào)名抵300元。
·報(bào)名送高一數(shù)、理、化、英教材教輔，免去家長(zhǎng)四處借書(shū)買(mǎi)書(shū)煩惱。(價(jià)值120元)。
鄭重承諾：重點(diǎn)高中一線教師授課，開(kāi)啟重高學(xué)習(xí)模式、學(xué)習(xí)節(jié)奏。
小升初、初升高相關(guān)準(zhǔn)備工作。
1.聯(lián)系班主任。
2.電話直銷。
3.宣傳單發(fā)放。
4.展架、海報(bào)制作。
(3)老生續(xù)班、新生招生。
時(shí)間：7月4日暑期班正式開(kāi)課。(7月4日至7月23日第一階段，7月24日至7月37日休高溫假，8月1日至8月20日第二階段。8月21日暑期班結(jié)束)。
課時(shí)數(shù)：18次課72課時(shí)。
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
優(yōu)惠活動(dòng)：
新生(3—6)。
·報(bào)名任一科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng);。
·報(bào)名兩科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng)，送9.5折優(yōu)惠(或送二科禮品);。
·報(bào)名三科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng)，送9.0折優(yōu)惠(或送三科禮品)。
老生(2—6)。
·報(bào)名任一科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng)，送一科禮品;。
·報(bào)名兩科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng)，送二科禮品;。
·報(bào)名三科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng)，送三科禮品。
相關(guān)準(zhǔn)備工作：
·每月月考、定期電話家長(zhǎng)溝通，隨時(shí)家長(zhǎng)聯(lián)系。
·班上學(xué)生宣傳。
·書(shū)包購(gòu)買(mǎi)、定制、學(xué)生遮陽(yáng)帽定制。
·家長(zhǎng)會(huì)(6月13、14、20、21召開(kāi))。
·有選擇聯(lián)系班主任。
·電話直銷。
·宣傳單、展架、海報(bào)、夾報(bào)宣傳。
暑假招生方案案例篇四
1、學(xué)校簡(jiǎn)介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?BR> 4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的`可信度，滿意率。
又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。
1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
（1）圈定市場(chǎng)范圍。
（2）列出現(xiàn)有代理的名單。
（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理。
（5）讓他們工作起來(lái)。
暑假招生方案案例篇五
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠(chéng)信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對(duì)一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的.：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案案例篇六
一、開(kāi)設(shè)課程：
a、英語(yǔ)類
1、劍橋少兒英語(yǔ)精品班 預(yù)備級(jí)(上下冊(cè))、一級(jí) 二級(jí) 三級(jí)(上下冊(cè))
2、國(guó)際音標(biāo)精品班
3、新概念英語(yǔ)精品班
一冊(cè)、二冊(cè)、三冊(cè)
4、初、高中語(yǔ)法專項(xiàng)班
b、同步班
1、小學(xué)段;三-五年級(jí)作文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)
2、初中段;初一-初二：數(shù)學(xué)、英語(yǔ) 初二：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理
3、高中段：高一-高二：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)
c、升學(xué)考試提高沖刺班 小升初：六年級(jí)：作文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)
中考：初三：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)
高考：高三：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)
二：學(xué)費(fèi)
全部課程：500元(每門(mén))
三：優(yōu)惠政策：
1、報(bào)二門(mén)，每門(mén)優(yōu)惠50元，報(bào)三門(mén)，每門(mén)優(yōu)惠100元，報(bào)四門(mén)每門(mén)
優(yōu)惠150元。
2、每門(mén)課程免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)格教材一套(教材1本，練習(xí)冊(cè)1本)
3、每門(mén)課程免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)格資料一份(隨堂練習(xí)題、檢測(cè)題、入學(xué)、 期中、期末考試題)
4、報(bào)三門(mén)以上學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值600元外教口語(yǔ)訓(xùn)練營(yíng)2次。
5、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送夏季t恤衫一件。
6、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)尺子一把。
7、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)袋一個(gè)。
五、招生任務(wù)目標(biāo)
300門(mén)次課程，招生學(xué)員人數(shù)在150人以上
六、招生提成政策;
1、工作人員：
完成任務(wù)總計(jì)120次課人數(shù)量后，每人沒(méi)門(mén)課獎(jiǎng)勵(lì)10元。
2、老生介紹學(xué)員：介紹一個(gè)新學(xué)員，學(xué)費(fèi)優(yōu)惠50元，依次類推。
3、外界人員(包括本校代課兼職教師)介紹學(xué)員;1-5個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)50元每個(gè)，6-10個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)80元每個(gè)，11以上獎(jiǎng)勵(lì)100元每個(gè)。
七、招生重點(diǎn)區(qū)域及目標(biāo)選擇：
10所小學(xué)(每所學(xué)校平均招生10人)100人
5所初中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
5所高中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
八、招生宣傳方式
1、學(xué)校門(mén)口(上、放學(xué)時(shí)間)、街道、村子發(fā)放招生簡(jiǎn)章及宣傳品、
試聽(tīng)卡。
2、學(xué)校周圍、街道、村子張貼招生海報(bào)。
3、學(xué)校門(mén)前街道搭建廣告桁架。
4、樓下設(shè)置咨詢桌。
5、發(fā)展學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，班主任，代課教師進(jìn)行招生動(dòng)員。
6、預(yù)約家長(zhǎng)學(xué)員召開(kāi)試聽(tīng)課。
暑假就要到了，又迎來(lái)了各個(gè)培訓(xùn)學(xué)校的招生旺季。那么一套優(yōu)質(zhì)的招生方案就尤為重要。我給大家分享一個(gè)暑假招生方案，供大家參考。
招生時(shí)間：暑假前一個(gè)月
招生地點(diǎn)：各個(gè)幼兒園、小學(xué)、游樂(lè)場(chǎng)等孩子多的公共場(chǎng)所。 招生人員：招生員、老師或兼職高中生、大學(xué)生。(高中生進(jìn)行完高考后就沒(méi)有事情做了，可以聯(lián)系他們來(lái)做一個(gè)兼職工作，他們的工資是，賣(mài)出去一張課程體驗(yàn)卷提成10元。) 招生道具：課程體驗(yàn)卷(價(jià)值20元)
招生話術(shù)：這位家長(zhǎng)您好，我是華夏未來(lái)教育的老師，我姓徐。暑假我校有一個(gè)為期一周的英語(yǔ)學(xué)習(xí)課程，學(xué)費(fèi)只要20元，這個(gè)課程學(xué)完后，您的孩子可以達(dá)到見(jiàn)詞能讀，聽(tīng)詞可寫(xiě)的學(xué)習(xí)效果。
授課時(shí)間：期末考試結(jié)束，還沒(méi)有出考試成績(jī)的那一周進(jìn)行。 授課期間活動(dòng)：在教學(xué)進(jìn)入第五天的時(shí)候，邀請(qǐng)所有的.家長(zhǎng)來(lái)參加一堂公開(kāi)課，讓家長(zhǎng)親眼看一下這5天學(xué)習(xí)后的驚人效果，從而達(dá)到后續(xù)報(bào)名的目的。
為什么要選在第五天而不是最后一天呢?“那么沒(méi)有報(bào)名的家長(zhǎng)，為了給孩子一個(gè)做事有始有終的學(xué)習(xí)榜樣，即便您沒(méi)報(bào)名，也請(qǐng)堅(jiān)持完后面兩天的學(xué)習(xí)課程。”(后面兩天我們還有時(shí)間繼續(xù)對(duì)這部分沒(méi)有報(bào)名的家長(zhǎng)做思想工作。)
暑假招生方案案例篇七
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年6月20日至8月10日。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以"追先賢，因材施教；勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠(chéng)信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對(duì)一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的`：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力；
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案案例篇八
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員。
通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)展招生轉(zhuǎn)化。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的'活動(dòng)：
通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對(duì)學(xué)生進(jìn)展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動(dòng)。
2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動(dòng)。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參與活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡，盼望你們可以積極參與。
在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和留意事項(xiàng)。
學(xué)生到訪。
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。
在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。
互動(dòng)嬉戲。
1、問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口。
2、問(wèn)題：哪項(xiàng)競(jìng)賽是往后跑的？答案：拔河。
校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動(dòng)紀(jì)律和留意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長(zhǎng)提前熟識(shí)活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)展具體宣貫，要時(shí)刻留意學(xué)生的人身安全，避開(kāi)消失意外狀況。
學(xué)生離開(kāi)：預(yù)約試聽(tīng)課。
組織參與活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程參謀后期準(zhǔn)時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。
制造學(xué)員二次到訪聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。
1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)展宣傳單頁(yè)的發(fā)放）。
2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。
3、電話邀約（通過(guò)課程參謀主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）。
4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參與活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品嘉獎(jiǎng)）。
5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報(bào)，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）。
禮品：100個(gè)。
活動(dòng)用品：300元。
學(xué)習(xí)資料：100份。
活動(dòng)用品：200元。
贈(zèng)課卡：200張。
活動(dòng)用品：xx元。
估計(jì)收益。
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式。
11月10—15日。
1、活動(dòng)方案確定，籌劃按書(shū)寫(xiě)。
2、活動(dòng)所需的物料。
3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)籌劃設(shè)計(jì)。
11月16—21日。
1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱。
11月22—30日。
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進(jìn)展活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)。
11月1—12日。
活動(dòng)效果評(píng)估，后期連續(xù)跟蹤。
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù)。
2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開(kāi)無(wú)人員到校區(qū)詢問(wèn)。
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢問(wèn)到訪人員把控，避開(kāi)人員爽約不到校區(qū)。
1、全部需要參加此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé)；
2、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；
3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控競(jìng)賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；
4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整宣傳方案。
1、依據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算本錢(qián)。
2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料本錢(qián)。
暑假招生方案案例篇九
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)為將來(lái)的學(xué)習(xí)做好鋪墊。
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的.能力。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案案例篇十
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長(zhǎng)聊天。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
根據(jù)個(gè)人招生需求自定。
（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
（2）在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
（4）電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
1~10人每人50元。
11~20人每人60元。
20人以上每人70元。
另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
暑假招生方案案例篇十一
活動(dòng)地點(diǎn)：__培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員。
二、活動(dòng)目的。
通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)__機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)展招生轉(zhuǎn)化。
三、活動(dòng)主題。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：
四、活動(dòng)內(nèi)容。
通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
五、活動(dòng)流程及說(shuō)明。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對(duì)學(xué)生進(jìn)展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動(dòng)。
2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動(dòng)。
話術(shù)如下：
12月中旬，__機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參與活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡，盼望你們可以積極參與。
在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和留意事項(xiàng)。
學(xué)生到訪。
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。
在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。
互動(dòng)嬉戲。
1、問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口。
2、問(wèn)題：哪項(xiàng)競(jìng)賽是往后跑的？答案：拔河。
校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動(dòng)紀(jì)律和留意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長(zhǎng)提前熟識(shí)活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)展具體宣貫，要時(shí)刻留意學(xué)生的.人身安全，避開(kāi)消失意外狀況。
學(xué)生離開(kāi)：預(yù)約試聽(tīng)課。
組織參與活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程參謀后期準(zhǔn)時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。
制造學(xué)員二次到訪聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。
六、活動(dòng)宣傳。
1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)展宣傳單頁(yè)的發(fā)放）。
2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。
3、電話邀約（通過(guò)課程參謀主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）。
4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參與活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品嘉獎(jiǎng)）。
5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報(bào)，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）。
七、活動(dòng)物料清單。
禮品：100個(gè)。
活動(dòng)用品：300元。
學(xué)習(xí)資料：100份。
活動(dòng)用品：200元。
贈(zèng)課卡：200張。
活動(dòng)用品：__元。
估計(jì)收益。
簽單數(shù)：6單，金額：__元。
八、活動(dòng)相關(guān)表格。
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式。
九、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度。
11月10—15日。
1、活動(dòng)方案確定，籌劃按書(shū)寫(xiě)。
2、活動(dòng)所需的物料。
3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)籌劃設(shè)計(jì)。
11月16—21日。
1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱。
11月22—30日。
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進(jìn)展活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)。
11月1—12日。
活動(dòng)效果評(píng)估，后期連續(xù)跟蹤。
十、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控。
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù)。
2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開(kāi)無(wú)人員到校區(qū)詢問(wèn)。
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢問(wèn)到訪人員把控，避開(kāi)人員爽約不到校區(qū)。
十一、活動(dòng)組織留意事項(xiàng)。
1、全部需要參加此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé)；
2、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；
3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控競(jìng)賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；
4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整宣傳方案。
十二、產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算。
1、依據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算本錢(qián)。
2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料本錢(qián)。
暑假招生方案案例篇十二
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級(jí)考試、職稱外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)為將來(lái)的學(xué)習(xí)做好鋪墊。
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。
4、活動(dòng)準(zhǔn)備和具體方案。
1、在選定好的地方搭建臺(tái)子后開(kāi)始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動(dòng)，讓大家了解我們這次的活動(dòng)，并爭(zhēng)取讓他們報(bào)名。
2、招生人員由到時(shí)候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成。
3、招生時(shí)間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高溫時(shí)間，防止中暑。
4、開(kāi)展團(tuán)報(bào)活動(dòng)多多的原則，增加報(bào)名人數(shù)。
1、在開(kāi)課前，對(duì)每位學(xué)生進(jìn)行通知，確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點(diǎn)和時(shí)間，并通知他們準(zhǔn)備好課本。
2、對(duì)上課的地方，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生，方便營(yíng)造好的上課環(huán)境。
3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課情況，保證到時(shí)候上課期間能正常開(kāi)展。
1、在傳授知識(shí)的過(guò)程中，課前記得點(diǎn)名，保證每個(gè)同學(xué)們的到課情況，沒(méi)來(lái)的要及時(shí)打電話詢問(wèn)。
2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，如果一直能保證每天能準(zhǔn)時(shí)到校的話，學(xué)期末將給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
3、對(duì)于任課老師，負(fù)責(zé)人可以在課余時(shí)間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐胤介_(kāi)展活動(dòng)，豐富老師們的課后文化生活。
4、課程結(jié)束后，開(kāi)一個(gè)小會(huì)，共同總結(jié)和交流教課過(guò)程中的問(wèn)題，大家一起解決問(wèn)題，保證我們的課程正常進(jìn)行。
1、把我們的'教課過(guò)程中同學(xué)們積極配合的、努力學(xué)習(xí)的場(chǎng)景拍下來(lái)，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當(dāng)?shù)匦麄鞯恼掌?BR> 2、負(fù)責(zé)人寫(xiě)一份關(guān)于這次活動(dòng)中的總的總結(jié)，為以后開(kāi)展這類活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全，宣傳安全教育，保證每個(gè)人的安全。
2、開(kāi)展學(xué)生或老師的活動(dòng)時(shí)，注意安全。
3、招生過(guò)程中注意時(shí)間，避免高溫時(shí)刻，防止招生人員中暑，準(zhǔn)備好降溫防暑的藥。
1、職工住宿：租借場(chǎng)地費(fèi)已經(jīng)在三月份定好，到時(shí)根據(jù)教師人數(shù)租借房屋，一個(gè)半月，大概1000元用在租借場(chǎng)地費(fèi)，有可能的話可以租借學(xué)?？账奚?。
2、打印宣傳單，預(yù)計(jì)200元，招生期間免費(fèi)提供水，每天大概40瓶，預(yù)計(jì)800元。
3、購(gòu)買(mǎi)小禮物獎(jiǎng)勵(lì)每天能準(zhǔn)時(shí)到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們，預(yù)計(jì)200元。
4、適量的員工活動(dòng)費(fèi)用，豐富大家業(yè)余時(shí)間，促進(jìn)大家的交流和感情，一同把輔導(dǎo)班開(kāi)展的更好。
暑假招生方案案例篇十三
只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應(yīng)該做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，研究家長(zhǎng)的心理。例如，了解家長(zhǎng)選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時(shí)，家長(zhǎng)希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
(二)根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容。
1、找出公立幼兒園與私立幼兒園的不同之處，變劣為利，以迂為直。
例如：針對(duì)現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低，我們可以讓家長(zhǎng)理解為，付出與回報(bào)都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面，讓家長(zhǎng)覺(jué)得值得。
2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒(méi)有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來(lái)。
例如，公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時(shí)照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o(wú)的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢(shì)所在。
3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長(zhǎng)盡可能地溝通。
辦學(xué)理念，是園長(zhǎng)基于“辦什么樣的幼兒園”和“怎樣辦好幼兒園”的深層次思考的結(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說(shuō)，就是幼兒園生存理由、生存動(dòng)力、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此，在這個(gè)方面，跟家長(zhǎng)充分溝通，有助于幫助他們對(duì)幼兒園深入了解。
(一)線上招生。
招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng)。線上可以通過(guò)制作專題頁(yè)、廣告投放，而最方便快捷的，莫過(guò)于通過(guò)新媒體進(jìn)行宣傳、招生。如利用現(xiàn)在大火的微信公眾號(hào)，在微信上進(jìn)行軟文宣傳，可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合社會(huì)時(shí)事、熱點(diǎn)話題;也可以通過(guò)硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來(lái)?？梢酝ㄟ^(guò)h5頁(yè)面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散，也可以通過(guò)策劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長(zhǎng)參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡(jiǎn)便易行。
1.手機(jī)報(bào)名享優(yōu)惠。
手機(jī)報(bào)名，時(shí)間設(shè)置成1周，1周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，還需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)惠;。
前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券。
前200名報(bào)名的，都將獲得印有幼兒園logo的書(shū)包1個(gè)。
暑假招生方案案例篇十四
暑假對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校而言，是一個(gè)非常的黃金時(shí)間，暑假的好壞直接影響著學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展和收益，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，生源就是一切，也就是說(shuō)生源的多少，直接決定學(xué)校的發(fā)展，及老師的收益，為了我們暑假的工作開(kāi)展的更好，現(xiàn)將暑假計(jì)劃公布如下： 一 招生目標(biāo)：
各培訓(xùn)部門(mén)科目詳細(xì)分解目標(biāo)
二 招生準(zhǔn)備 1 時(shí)間6月20日前 2 宣傳資料全部補(bǔ)齊 招生簡(jiǎn)章
全體動(dòng)員，全體行動(dòng)，多種方式，有機(jī)結(jié)合，《重點(diǎn)學(xué)校廣場(chǎng)、商場(chǎng)》! 1、 第一階段 7月前放假前宣傳為主，實(shí)現(xiàn)報(bào)名100人的目標(biāo)，大量登記潛在學(xué)生信息2000人以上 宣傳為主，登記學(xué)生信息為主。
全面負(fù)責(zé)學(xué)校的招生外聯(lián)、指揮、協(xié)調(diào)、布局和方向戰(zhàn)略把控。 執(zhí)行指揮：王定明
負(fù)責(zé)招生服務(wù)的后勤保障工作 校(內(nèi))外咨詢宣傳組： a組組長(zhǎng)：魏吉軍
組員： 林 武 陳 小 米玉梅 b組組長(zhǎng)： 徐 運(yùn)
組員：張帝榮 楊 蕾 范德亮 c組組長(zhǎng)： 王定明
組員：謝 歡 余 洋 e組組長(zhǎng)： 楊大亮(蒿坪校區(qū))
f組組長(zhǎng)：唐長(zhǎng)桂 (毛壩校區(qū)) 組員：龐 莉
校內(nèi)咨詢接待： 李高玲 負(fù)責(zé)校區(qū)咨詢、報(bào)名接待 3 招生日程安排
第一階段安排表《6月份》
周一到周五主要集中在高、中、小學(xué)校、幼兒園、周末主要在廣場(chǎng)、商場(chǎng)、超市等處
實(shí)現(xiàn)登記學(xué)生總信息量2400條以上《電話號(hào)碼等》，其中每天人均至少30條
第二階段時(shí)間安排表
1 7月利用學(xué)生考試及通知單的機(jī)會(huì)最后宣傳，剩下全部以活動(dòng)形式進(jìn)
行，大量開(kāi)試聽(tīng)課、講座等這不落實(shí)報(bào)名交學(xué)費(fèi) 活動(dòng)為主，報(bào)名為主 徹底實(shí)現(xiàn)500以上報(bào)名人數(shù)。
2 7月份抓住考試日期做最后的派單宣傳，主要時(shí)間安排，周內(nèi)早上抓住鍛煉的時(shí)間在廣場(chǎng)做宣傳，人人樂(lè)購(gòu)物初做宣傳。中午貼剩余海報(bào)，晚上廣場(chǎng)做活動(dòng)，同時(shí)每天至少開(kāi)2場(chǎng)試聽(tīng)課或會(huì)議營(yíng)銷等其他課程，現(xiàn)場(chǎng)成交繳納學(xué)費(fèi)。
會(huì)議營(yíng)銷專門(mén)安排表(備用第三階段7月8日到15日)
二 海報(bào)，橫幅、短信：
海報(bào)，橫幅進(jìn)小區(qū)，進(jìn)入居民樓人流量高的場(chǎng)地，
活動(dòng)招生以舉辦活動(dòng)為由，以最具特色吸引力的主題，吸引家長(zhǎng)或邀請(qǐng)家
通過(guò)親自教育激發(fā)家長(zhǎng)教育意識(shí)，引申話題，推廣我們學(xué)校教育理念，順
便推廣我們暑假課程，現(xiàn)場(chǎng)促銷報(bào)名! 4 試聽(tīng)課程型講座
2英語(yǔ)試講等活動(dòng)10次以上，每次10人報(bào)名，共計(jì)50
3 快速記憶課程活動(dòng)10次以上，每次參加人數(shù)30以上，每次10人共計(jì)50
4 家長(zhǎng)主動(dòng)咨詢報(bào)名50，其他方式50 六 渠道招生
七 辦公室招生
2 面對(duì)面咨詢報(bào)名
通過(guò)專業(yè)的介紹，激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的家長(zhǎng)學(xué)生報(bào)名繳費(fèi)，但最后都要留下學(xué)生家長(zhǎng)的第一手信息《 同上》。
一、開(kāi)設(shè)課程：
a、英語(yǔ)類
1、劍橋少兒英語(yǔ)精品班 預(yù)備級(jí)(上下冊(cè))、一級(jí) 二級(jí) 三級(jí)(上下冊(cè))
2、國(guó)際音標(biāo)精品班
3、新概念英語(yǔ)精品班
一冊(cè)、二冊(cè)、三冊(cè)
4、初、高中語(yǔ)法專項(xiàng)班
b、同步班
1、小學(xué)段;三-五年級(jí)作文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)
2、初中段;初一-初二：數(shù)學(xué)、英語(yǔ) 初二：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理
3、高中段：高一-高二：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)
c、升學(xué)考試提高沖刺班 小升初：六年級(jí)：作文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)
中考：初三：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)
高考：高三：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)
二：學(xué)費(fèi)
全部課程：500元(每門(mén))
三：優(yōu)惠政策：
1、報(bào)二門(mén)，每門(mén)優(yōu)惠50元，報(bào)三門(mén)，每門(mén)優(yōu)惠100元，報(bào)四門(mén)每門(mén)
優(yōu)惠150元。
2、每門(mén)課程免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)格教材一套(教材1本，練習(xí)冊(cè)1本)
3、每門(mén)課程免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)格資料一份(隨堂練習(xí)題、檢測(cè)題、入學(xué)、 期中、期末考試題)
4、報(bào)三門(mén)以上學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值600元外教口語(yǔ)訓(xùn)練營(yíng)2次。
5、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送夏季t恤衫一件。
6、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)尺子一把。
7、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)袋一個(gè)。
五、招生任務(wù)目標(biāo)
300門(mén)次課程，招生學(xué)員人數(shù)在150人以上
六、招生提成政策;
1、工作人員：
完成任務(wù)總計(jì)120次課人數(shù)量后，每人沒(méi)門(mén)課獎(jiǎng)勵(lì)10元。
2、老生介紹學(xué)員：介紹一個(gè)新學(xué)員，學(xué)費(fèi)優(yōu)惠50元，依次類推。
3、外界人員(包括本校代課兼職教師)介紹學(xué)員;1-5個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)50元每個(gè)，6-10個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)80元每個(gè)，11以上獎(jiǎng)勵(lì)100元每個(gè)。
七、招生重點(diǎn)區(qū)域及目標(biāo)選擇：
10所小學(xué)(每所學(xué)校平均招生10人)100人
5所初中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
5所高中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
八、招生宣傳方式
1、學(xué)校門(mén)口(上、放學(xué)時(shí)間)、街道、村子發(fā)放招生簡(jiǎn)章及宣傳品、
試聽(tīng)卡。
2、學(xué)校周圍、街道、村子張貼招生海報(bào)。
3、學(xué)校門(mén)前街道搭建廣告桁架。
4、樓下設(shè)置咨詢桌。
5、發(fā)展學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，班主任，代課教師進(jìn)行招生動(dòng)員。
6、預(yù)約家長(zhǎng)學(xué)員召開(kāi)試聽(tīng)課。