推廣實施方案（模板17篇）

    一個成功的方案不僅需要合理的設計，還需要有足夠的執(zhí)行力和堅持力。方案制定需要我們對相關規(guī)章制度和政策法規(guī)有清晰的了解和遵守，以確保方案的合法性和合規(guī)性。在實際工作中，大家可以根據(jù)需要進行適當?shù)男薷暮驼{(diào)整。
    推廣實施方案篇一
    xxx。
    通過本次推普周活動，進一步濃厚校園講普通話、寫規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成“說好普通話、寫好規(guī)范字”的校園用語用字良好習慣，為促進我縣城鄉(xiāng)文化建設，提升文化軟實力，構建和諧校園、和諧社會，營造良好的語言環(huán)境作出貢獻。
    (一)組織領導，落實管理。由學校語言文字工作領導小組成員與各校校長、教學點負責人組成推普周工作領導小組。負責包括推普周的組織、宣傳發(fā)動、計劃安排、監(jiān)督實施、檢查評估。
    (二)宣傳動員，營造氛圍。在校園內(nèi)張貼以宣傳推廣普通話為主題的標語和宣傳畫，懸掛“推廣普及普通話，靠你靠我靠大家”、“說普通話，寫規(guī)范字，做文明人”等宣傳橫幅，形成推廣普通話、促進語言文字規(guī)范化的良好氛圍。
    (三)利用傳媒宣傳。
    1.一次國旗下講話。利用周一升國旗活動，做推廣普通話的宣傳，并由少先隊大隊部向全校師生發(fā)出倡議。
    2.一個主題班會。各中隊在9月8日開一次“說普通話，寫規(guī)范字，用文明語，做文明人”主題隊會。
    3.一次主題黑板報評比。各年級以“推廣普通話”為主題出一期黑板報，進行集中評比。
    4.開展學法系列活動。利用網(wǎng)絡，在師生、家長中開展學習《出版物上數(shù)字用法》、《標點符號用法》、《中國人名漢語拼音字母拼寫規(guī)則》等語言文字法律法規(guī)學習活動，增長知識，規(guī)范運用。
    (四)做好其他系列活動。
    1.開展“啄木鳥糾錯”活動。各班發(fā)動學生，小組或同桌互查課內(nèi)外作業(yè)，清查標點、數(shù)字亂用現(xiàn)象。利用周六、周日等節(jié)假日時間，做一回“啄木鳥”,開展“爭當社會用字小醫(yī)生”的社會用字檢查活動。發(fā)現(xiàn)有不規(guī)范的字及時向有關部門指出。
    2.開展“小手拉大手”活動。發(fā)動學生運用在學校所學的知識糾正家庭里存在的不正確用字的現(xiàn)象，以實現(xiàn)“一個學生帶動一個家庭，一個家庭推動一個群體”的推普兩級跳。
    3.繼續(xù)開展“國學經(jīng)典誦讀”比賽。繼續(xù)開展我校國學經(jīng)典誦讀的系列活動。推廣普通話人人有責，我校將通過開展系列推普活動，進一步提高我校師生語言文字規(guī)范意識和推普參與意識，推進我校語言文字工作進一步規(guī)范化，制度化。
    推廣實施方案篇二
    深入貫徹黨的十九大精神，緊緊圍繞“五位一體”總體布局和“四個全面”戰(zhàn)略布局，堅定“四個自信”，貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，全面貫徹國家語言文字方針政策和法律法規(guī)，大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，提升國民語言能力，傳承發(fā)展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，為全面建成小康社會奠定良好基礎。
    在中國特色社會主義進入新時代的關鍵歷史節(jié)點，各部門(單位)要緊扣改革發(fā)展主題，圍繞“說好普通話，邁進新時代”這一活動主題，自覺將語言文字工作融入到國家全面深化改革的大局中，大力宣傳國家語言文字法律法規(guī)和方針政策，大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，加大宣傳力度，拓寬覆蓋面，增強宣傳效果。
    全市推普周活動由市語言文字工作委員會統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。各級各部門要結合本屆推普周主題和各行業(yè)的特點，開展各具特色的'宣傳活動;報刊、電臺、電視臺要積極報道推普周宣傳活動開展情況并制作播出推普口號、推普公益廣告和推普周專題節(jié)目，登載推普文章;各級各類學校要充分發(fā)揮主陣地作用，根據(jù)自身特點和教育熱點，深入開展推普宣傳活動;各級共青團和少先隊組織要通過形式多樣的宣傳和實踐活動，引領青少年不斷增強自覺規(guī)范使用國家通用語言文字的意識。
    積極結合學校語言文字達標建設和普通話基本普及縣域驗收工作，做好推普周工作的整體推進。繼續(xù)做好四大領域從業(yè)人員及外來務工人員的普通話普及和達標工作，組織好相關人員的普通話水平測試工作。在夯實城市推普工作基礎的同時，加大農(nóng)村地區(qū)推普工作力度，不斷提高城鄉(xiāng)人民群眾對學習掌握國家通用語言文字重要性的認識，提升規(guī)范使用國家通用語言文字的意識和水平。
    各部門(單位)應在總結以往經(jīng)驗的基礎上，積極探索開展投入少、效果好、群眾樂于接受的宣傳形式。在推進宣傳手段、監(jiān)管機制、活動形式和服務方式等各方面實現(xiàn)創(chuàng)新。鼓勵社會單位、企業(yè)根據(jù)各行各業(yè)特點，開展公益性推普宣傳活動。
    各部門(單位)要結合各自工作特點，認真策劃，周密組織。并將活動方案和活動總結分別于8月15日前、9月30日前報送市語委辦。
    推廣實施方案篇三
    隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。
    我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務工作。
    ·麗水灣客戶分析。
    以下是根據(jù)對20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進行統(tǒng)計后的分析結果。
    結論1：客戶認識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告。
    絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳基本上達到了告知市場這一目的。
    由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應。
    建議后期廣告、公關活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應盡快推出。
    結論2：客戶購房最關心問題是價格和工程進度。
    來訪客戶中，價格和進度是最為關心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。
    說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。
    其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確工程進度這一要素。
    結論3：客戶需求面積在250—350平方米之間。
    客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達到73.4%。
    只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。
    此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。
    建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產(chǎn)品定位。
    結論4：客戶普遍接受的別墅總價160萬以內(nèi)。
    有23%的消費者認為160萬以上的價格可以接受，而有77%的消費者認為價位應在160萬以內(nèi)。
    建議項目主力戶型的價格不宜超過160萬;。
    而其它相對較好的戶型可適當提高價格，滿足不同層次需求。
    結論5：客戶比較關心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型。
    75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時要做到精、準、細、巧，并形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場。
    結論6：客戶需求戶型以五房、六房居多。
    本項目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。
    此外，有16.90%的消費者選擇其他的戶型。
    其原因有：1、許多客戶不了解別墅戶型的設計，不知道別墅應當設置幾個房間?怎樣布置?2、部分客戶有自己的設計考慮。
    因此，本項目應考慮在戶型的優(yōu)勢宣傳上多下工夫，做到揚長避短。
    結論7：客戶要求的交房標準不高，偏好框架結構。
    45.3%的客戶選擇初裝修;。
    35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標準要求并不高。
    建議在交房的營銷手段上根據(jù)實際情況作適當調(diào)整。
    此外，據(jù)了解，90%以上的客戶對磚混結構難以接受，而較偏重于框架結構。
    結論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式。
    90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。
    這符合南寧市場的消費水準。
    此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：1、持幣觀望;。
    2、正在進行購買前的比較選擇。
    建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。
    結論9：客戶年齡構成以40歲左右居多。
    來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費。
    同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務等方面因素綜合考慮問題。
    結論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足。
    例如：價格什么時候確定?樓盤的實際情況如何?周邊環(huán)境會不會被破壞?由于麗水灣別墅的最終價格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。
    另外一個是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認識，他們需要更多的信息。
    例如一幢樣板房或通過三維動畫、虛擬現(xiàn)實等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。
    還有就是大部分客戶都對周邊的風景感到挺滿意，但是很擔心以后會不會遭到破壞。
    ·20xx年度銷售目標。
    銷售分段周期。
    根據(jù)項目現(xiàn)狀和市場情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個階段:。
    銷售時段起止時間銷售目標累計棟數(shù)。
    市場引導期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11。
    開盤強銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51。
    續(xù)銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80。
    尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114。
    ·20xx年度營銷策略。
    根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結前一階段的工作的基礎上，我們調(diào)整營銷思路，結合市場需要，整合項目優(yōu)勢，全面進行有效市場推廣。
    思路決定出路主要針對以下問題展開我們的營銷思路：
    為什么要買別墅?
    為什么選擇麗水灣?
    如何去引導客戶并促進成交?
    ·概念推廣策略。
    為什么要買別墅?——原因其實很簡單，為了享受!
    創(chuàng)意原點：生活享受家。
    概念釋義。
    是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內(nèi)容的“家”，從工作到生活，從會所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。
    是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術的享受家。
    enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標客戶的群體特征和心理需要。
    全程享受家，享受什么?
    都市生活·真山真水·修身養(yǎng)性·升值空間·休閑樂趣·空間美學·社區(qū)文化……。
    enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認同感的“結點”
    廣告語：享受就是生活。
    廣告語釋義。
    在人的生命歷程中，
    真正堪稱“純粹”的享受階段，
    大約有兩個——學齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起;。
    退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。
    而中青年，生活卻陷入“忙、盲、?！钡膼盒匝h(huán)，
    對此，麗水灣將提出最好的解決方案——。
    全年齡層享受關照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受。
    全程人生享受呵護從小到大，從少到老的生活享受。
    全面場所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉換、由內(nèi)而外各種場所的生活享受。
    為什么選擇麗水灣?
    選擇麗水灣六大理由。
    現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領袖向麗水灣別墅看齊!
    “六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!
    風水好·座北朝南，負陰抱陽，龍脈交匯之風水寶地，眾風水專家贊不絕口。
    環(huán)境好·聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿。
    地段好·南寧市后花園，國際級市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成。
    房子好·大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術實現(xiàn)多項“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅。
    景觀好·閑庭信步，指點江山!一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出。
    以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當然，價格依然是關鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。
    ·20xx年度營銷保障體系。
    一、麗水灣媒介推廣策略。
    (一)媒介目標(爭取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場短!平!快!的漂亮仗)。
    選擇適當媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。
    通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。
    樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。
    通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項目盡可能短的時間內(nèi)進入銷售成熟期，迅速回籠資金。
    (二)媒介投放組合策略。
    在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、dm單張、網(wǎng)絡、電視及現(xiàn)場包裝。
    市場引導期。
    新聞炒作為主，配合報紙廣告。
    強銷期。
    以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調(diào)服務，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。
    針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。
    持銷期。
    以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。
    尾盤期。
    利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。
    媒介選擇的標準。
    選擇南寧對消費者最有影響力的媒介——《南國早報》。
    選擇廣西地區(qū)目標消費者接觸最多的媒介——《廣西日報》。
    選擇最貼近我們目標客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等。
    媒體運用。
    (1)《南國早報》。
    綜合性大型早報，日發(fā)行量以達32萬份。
    其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。
    (2)《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助。
    廣告發(fā)布頻率。
    各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。
    在導入期，采取試探性發(fā)布策略;。
    成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導和提醒作用。
    (三)媒介投放組合方案建議。
    報紙廣告：
    迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。
    建議前期在開盤日前一個月開始進行密集型打擊(建議前一個月每周兩期半版南國早報，前半個月每周三期半版南國早報)。
    后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段(如節(jié)日、活動期間)連續(xù)投放。
    并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規(guī)模宣傳。
    廣告牌：
    廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。
    建議：在南蒲大道入口不遠處增加一個大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。
    dm(直郵廣告)：
    可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。
    建議針對不同時段、不同地點進行dm投放多次有序的投放。
    電視廣告：
    電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認同和接受。
    建議重新制作電視專題片，以實物、實景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點，6月—8月在南寧電視臺的房地產(chǎn)節(jié)目或點播某知名電視劇，在廣告時段播出。
    廣播媒體：
    鑒于20xx年度“麗水灣”的項目形象在市場中認知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應列入我們推廣選擇手段之一。
    建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認知度與美譽度。
    網(wǎng)絡：
    隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機會會明顯加強，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。
    建議采用網(wǎng)絡推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。
    時間選擇在下半年。
    車體廣告：
    目前經(jīng)過項目所在地的1路和42路公交車陳舊;。
    費用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，
    建議車體廣告暫不使用。
    雜志：
    《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。
    建議在后階段樓盤向市場進行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。
    現(xiàn)場包裝：
    在目前“麗水灣”推廣中導視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。
    建議在市場引導期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。
    二、麗水灣營銷活動計劃。
    (一)各階段推廣計劃。
    市場引導期(3.15—4.18)。
    主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
    宣傳新生活理念。
    公關活動舉辦“仙葫人居”論壇。
    促銷活動1、電話通知準客戶2、推出“老帶新”優(yōu)惠措施。
    開盤強銷期(4.19—10.18)。
    主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
    并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。
    宣傳活動主流媒體文章：別墅時代來臨開盤活動發(fā)布麗水灣的生活體驗1、聯(lián)誼會會的相關組織工作。
    2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。
    3、相關機構的建立。
    廣告報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發(fā)布電視專題新聞互動。
    促銷活動落定促進(配合上次活動折扣)。
    持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)。
    主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
    新住宅運動此階段以提高銷售數(shù)量為目標，通過前兩階段的銷售反饋總結經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到銷售目標。
    廣告《南國早報》麗水灣形象廣告，報紙廣告雜志(互動)活動通知，促銷通知，
    促銷活動“老帶新“優(yōu)惠措施。
    尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)。
    主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
    享受就是生活經(jīng)過近一年的市場銷售，總結前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。
    針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。
    此階段主要利用細節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應該采取靈活的'方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準確的判斷。
    利用業(yè)主網(wǎng)絡和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務求將所有單位售清。
    宣傳活動待定。
    廣告待定。
    公關活動待定。
    促銷活動待定。
    (二)3—6月活動方案提案。
    活動一：“仙葫人居”論壇。
    主題：關注仙葫關注麗水灣。
    ——山水住宅的發(fā)展與演變。
    目的：配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)。
    初步亮相，先期展示項目形象和發(fā)展商形象。
    提前預告項目的基本情況，喚起市場注意。
    時間：3月25日(周二)。
    地點：售樓處。
    形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。
    內(nèi)容：對山水居住的新時代理解。
    效果預測：達到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關注麗水灣，為開盤活動做前期鋪墊。
    費用：1萬。
    活動二：開盤活動建議。
    主題：南寧新別墅時代來臨。
    ——麗水灣水上開盤活動。
    時間：4月19日星期六。
    地點：麗水灣現(xiàn)場。
    活動內(nèi)容：
    (一)公關活動分三部分。
    1、水中花——舉辦“山水·游艇·泳裝秀”(可以考慮和“明日號”游輪合作)。
    40歲的人喜歡聽譚詠麟的歌，喜歡看金庸的小說，喜歡別墅、名車、游艇，還有美女……。
    水中花與麗水灣主題、意境相貼近。
    客戶喜歡的，也是我們想做的。
    2、開門紅——開盤紅酒會。
    麗水灣是尊貴的、高雅的，應該和紅酒共品。
    3、龍獅會——傳統(tǒng)龍獅表演。
    傳統(tǒng)的風水寶地結合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。
    (二)促銷活動。
    1、當天購房額外優(yōu)惠2萬元/棟，一周內(nèi)購房優(yōu)惠1.5萬元/棟;。
    2、邀請客戶贈送精美禮品一份。
    費用預算：5萬。
    活動三：房博會活動。
    時間：5月1日—3日。
    地點：人民會堂。
    主辦單位：《南國早報》。
    參展目的。
    房地產(chǎn)展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產(chǎn)公司只要報名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。
    本次展銷會由《南國早報》舉辦，在去年房展取得成功的基礎上，本次博覽會將再一次掀起市民關注的熱潮。
    麗水灣項目蓄勢已久，本次博覽會在時間上正好是項目即將面市的時間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項目，力爭一炮而紅，為項目前期的市場推廣帶個好頭，進而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。
    展示主題：生活享受家。
    本次展銷會的主題旨在販賣一種時尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑的居家概念。
    如利用生動自然的道具吸引民眾關注，相信這種與眾不同的展示風格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。
    展位的裝修及裝飾設計上仍舊以“山水景觀”為主導思想來延展，做到風格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。
    費用預算：3萬(不含展位費)。
    活動四：“風水下午茶”活動。
    目的：挖掘和發(fā)揮項目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主(及準業(yè)主)聯(lián)系與溝通，擴大公司及項目品牌感召力，促進銷售。
    一是項目已經(jīng)購房的客戶，通過活動營銷搭建友好的客戶平臺，于此同時，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報紙廣告的作用。
    其二是擴大項目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來。
    地點：售樓部。
    內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風水擇居觀念。
    形式：風水講座，古箏、二胡表演，抽獎。
    意義：(1)擴大項目的品牌度、支持度;。
    (2)建立交流平臺，增加良性互動。
    費用預算：5千元/期。
    ·20xx年度宣傳推廣費用估算。
    銷售宣傳費用計劃(萬元)備注。
    一、媒體投放費140.00萬元。
    1.報紙90按1年銷售周期分配投放。
    2.電視/廣播102個月投放。
    3.路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項目附近引導。
    4、其它媒體20。
    二、樓書等宣傳品設計制作8.00萬元。
    三、工地現(xiàn)場包裝5.00萬元。
    四、公關宣傳活動30.00萬元。
    六、其他費用10.00萬元。
    合計193.00萬元。
    說明不含房博會、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費用。
    以上計劃的制定目前是結合初步確定的銷售進度和工程進度進行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。
    其次，在項目推盤過程中，結合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。
    “麗水灣”項目組在總結20xx年度工作基礎上，主要針對對該項目在20xx年度1、2季度推廣暨市場引導期及開盤強銷期所整合之行銷方案。
    謹以領導斧正后予以貫徹實施。
    盈創(chuàng)置業(yè)·麗水灣項目組。
    20xx年3月10日。
    推廣實施方案篇四
    甲：協(xié)議編號：乙：
    一、協(xié)議概述1．1雙方確認乙方為__________產(chǎn)品的特約推廣合作單位。1．2經(jīng)甲方審核確認乙方具備產(chǎn)品推廣工作條件，并授權乙方負責協(xié)議產(chǎn)品的推廣工作。
    二、協(xié)議期限。
    自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止，協(xié)議到期后，在同等條件下，乙方有續(xù)簽的優(yōu)先權。
    三、雙方的權利、義務。
    3．1有按照協(xié)議規(guī)定維護雙方合法權益的義務。
    4．2．1乙方應該對甲方經(jīng)營內(nèi)容（所代理產(chǎn)品及其銷售的全部相關內(nèi)容）繼續(xù)承擔保密義務，不得有任何破壞甲方企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、市場狀況等行為。
    4．2．2乙方必須退還所有文件、資料、經(jīng)銷商委托代理的相關證書。
    4．3本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商后簽訂補充協(xié)議，如有爭議，可向簽約地人民法院提起起訴。
    本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。甲方（簽字/蓋章）：乙方（簽字/蓋章）：代表人：（身份證號）：代表人：（身份證號）：開戶行：開戶行：帳號：帳號：地址：地址：郵編：郵編：電話：電話：
    簽定日期：年月日簽定日期：年月日簽訂地點：簽訂地點：
    5、團購協(xié)議。
    團購協(xié)議。
    協(xié)議編號：甲方：乙方：
    經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，真誠合作，現(xiàn)就乙方向甲方采購達成如下協(xié)議：
    一、價格。
    1、甲方按雙方商定價格提供的產(chǎn)品均為甲方正品，完全符合商品展示及協(xié)議中該商品描述的規(guī)格，標準。
    3、本協(xié)議確定的采購期內(nèi)，如乙方采購產(chǎn)品（未提貨部分）下調(diào)售價并低于雙方議定的價格，則以甲方下調(diào)后的價格為基準，如乙方采購產(chǎn)品售價上調(diào)，則仍以本協(xié)議價格為準。
    4、甲方保證本協(xié)議確定的采購價格低于同期市場零售價，如乙方發(fā)現(xiàn)本協(xié)議價格高于市場零售價，甲方承諾向乙方雙倍返還差價部分（差價計算方式：本協(xié)議價格減去市場零售價）。
    二、交易約定：
    1、本協(xié)議簽訂后，乙方在----------日內(nèi)向甲方支付協(xié)議交易金額。
    2、甲方在乙方支付完成后三日內(nèi)開始提供產(chǎn)品服務，具體服務安排雙方商定為。
    三、售后服務。
    乙方采購的產(chǎn)品享有甲方承諾的產(chǎn)品質(zhì)量保證和售后服務。四、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效應。五、本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效。
    甲方（簽字/蓋章）：乙方（簽字/蓋章）：代表人：（身份證號）：代表人：（身份證號）：開戶行：開戶行：帳號：帳號：地址：地址：電話：電話：
    簽定日期：年月日簽定日期：年月日簽訂地點：簽訂地點：
    6、產(chǎn)品訂單。
    銷售訂單。
    銷售部編號。
    特殊貿(mào)易條件申請原因。
    銷售人員銷售部經(jīng)理。
    營銷中心經(jīng)理營銷副總裁總裁董事長。
    財務人員收款確認。
    7、經(jīng)銷協(xié)議。
    協(xié)議編號。
    經(jīng)銷商銷售協(xié)議。
    甲方：（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）。
    甲方作為全國花木業(yè)知名的龍頭企業(yè)，本著“共創(chuàng)雙贏、永續(xù)發(fā)展”的原則，與乙方就森禾產(chǎn)品在當?shù)氐匿N售達成以下條款：
    一、銷售區(qū)域和銷售業(yè)績。
    甲方授權乙方在________區(qū)域內(nèi)以甲方經(jīng)銷商的名義銷售甲方的產(chǎn)品。乙方承諾在__年__月__日到__年__月__日在其經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)銷售（甲方提供的產(chǎn)品）____萬元。
    二、結算及優(yōu)惠。
    1、結算方式：甲方應按產(chǎn)品經(jīng)銷商價格售于乙方（不含稅），協(xié)議簽訂付貨款30%，全款發(fā)貨。（供方收到預付款項之日起協(xié)議生效）。
    2、乙方可享受銷售額返點，返點可隨著乙方銷售金額的累計而增加。具體返點可參見下表：
    3、甲方可提供乙方發(fā)票，稅金一律按。
    4、如乙方客戶的款項匯入甲方賬戶，甲方應在七天之內(nèi)，將扣除貨款、稅費等費用后，余額部分還給乙方。
    5、甲方銷售帳戶為：三、雙方權利及義務。
    1、甲方權利。
    （1）甲方應按雙方商定的價格向乙方供貨；
    （1）享有本協(xié)議規(guī)定區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品的權利；
    （2）享有對所經(jīng)銷產(chǎn)品改進意見反饋權和新產(chǎn)品開發(fā)進度的知情權。4、乙方義務。
    （1）全權維護甲方及甲方產(chǎn)品知識產(chǎn)權的合法權益；
    （3）乙方聯(lián)系電話、地址變更，應及時通知甲方，如二個月內(nèi)甲方無法按原聯(lián)系方式聯(lián)系到乙方，而乙方又未通知甲方新的聯(lián)系方式，本協(xié)議自行作廢。
    四、訂單及運輸。
    1、乙方每次訂單都應按照甲方要求的格式傳真至甲方（格式甲方提供）；
    2、甲方可為乙方代辦運輸貨物到乙方所在城市的貨運點，乙方到貨運點自提，運輸?shù)姆绞綖橐话愕钠囘\輸，如需特殊運輸方式乙方應提前書面通知甲方。運輸費用由乙方承擔。
    3、乙方從甲方購貨后不得要求退換貨，如因甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題或因型號與訂貨單不符，乙方可自收貨日起日內(nèi)向甲方提出調(diào)換產(chǎn)品要求，但必須保證原產(chǎn)品完好、附件齊備、標簽和包裝不得損壞，運輸費用由甲方負責。
    五、解除協(xié)議。
    乙方出現(xiàn)下列情況時，甲方有權督促乙方修正，如在商定期限內(nèi)乙方?jīng)]有修正，則甲方有權解除協(xié)議：
    1、因乙方的銷售能力無法達到銷售目標時。2、乙方行為損壞甲方的名譽或信譽時。
    六、其它。
    1、在本協(xié)議執(zhí)行期間如遇不可抗拒因素導致本協(xié)議無法繼續(xù)履行，當事雙方均不承擔責任。
    2、本協(xié)議規(guī)定的及未規(guī)定的事項如有疑問，由甲乙雙方本著發(fā)展事業(yè)的愿望，坦誠地協(xié)商解決，若協(xié)商不一致，可在本協(xié)議簽署所在地人民法院提起起訴。
    3、未盡事宜，甲、乙雙方可另具附件。本協(xié)議有效期一年，從______年_______至________年_______.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議的附件為不可分割之部分。協(xié)議期滿前兩個月，經(jīng)雙方同意，可以續(xù)簽協(xié)議。
    本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽名蓋章后生效。
    甲方（簽字/蓋章）：乙方（簽字/蓋章）：代表人：（身份證號）：代表人：（身份證號）：開戶行：開戶行：帳號：帳號：地址：地址：郵編：郵編：電話：電話：
    簽定日期：年月日簽定日期：年月日
    推廣實施方案篇五
    經(jīng)省人民政府同意，省政府辦公廳近日印發(fā)《貴州省三網(wǎng)融合推廣實施方案》(以下簡稱方案)，要求各市、自治州人民政府，貴安新區(qū)管委會，各縣(市、區(qū)、特區(qū))人民政府，省政府各部門、各直屬機構，省有關單位結合實際認真貫徹落實。
    方案主要內(nèi)容如下：
    一、工作目標。
    (一)三網(wǎng)融合范圍全面擴大。
    總結三網(wǎng)融合試點經(jīng)驗，將廣電、電信業(yè)務雙向進入范圍擴大到全省，并實質(zhì)性開展工作。
    (二)網(wǎng)絡承載能力大幅提升。
    到20xx年，寬帶通信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)全面實施光網(wǎng)工程，具備面向全省用戶提供交互式網(wǎng)絡電視(iptv)業(yè)務的網(wǎng)絡能力。
    下一代廣播電視網(wǎng)全面實施寬帶化改造，具備面向全省用戶提供基于有線電視網(wǎng)絡的互聯(lián)網(wǎng)接入和其他電信增值服務的網(wǎng)絡能力。
    (三)融合業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展。
    支持廣電、電信業(yè)務雙向進入申請行政許可審批，適度競爭的融合業(yè)務格局基本形成。
    到20xx年，全省交互式網(wǎng)絡電視(iptv)及手機電視用戶規(guī)模超過120萬戶，基于有線電視網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳送增值業(yè)務用戶規(guī)模超過70萬戶。
    (四)信息消費持續(xù)穩(wěn)定增長。
    融合業(yè)務應用更加普及，信息消費內(nèi)容、產(chǎn)品和服務進一步豐富，信息消費規(guī)模持續(xù)增長。
    到，交互式網(wǎng)絡電視(iptv)和手機電視業(yè)務收入達到1.2億元，基于有線電視網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳送增值業(yè)務收入達到1億元。
    (五)監(jiān)管體制機制基本建立。
    三網(wǎng)融合可管、可控的技術管理系統(tǒng)和業(yè)務支撐系統(tǒng)基本建立。
    建立健全符合三網(wǎng)融合業(yè)務運營要求的網(wǎng)絡信息安全和文化安全管理體系。
    二、主要任務。
    (一)全面推動廣電、電信業(yè)務雙向進入。
    1.確定開展雙向進入的地區(qū)和業(yè)務。
    在全省范圍全面推動廣電、電信業(yè)務雙向進入。
    省廣電和電信企業(yè)提出需要開展雙向進入業(yè)務推廣的縣(市、區(qū)、特區(qū))及擬開展的雙向進入業(yè)務，報省三網(wǎng)融合工作協(xié)調(diào)小組辦公室，由省三網(wǎng)融合工作協(xié)調(diào)小組辦公室匯總后向國務院三網(wǎng)融合工作協(xié)調(diào)小組辦公室報備。
    2.開展雙向進入業(yè)務許可審批。
    省廣電網(wǎng)絡公司在符合電信監(jiān)管有關規(guī)定并滿足相關安全條件的前提下，可經(jīng)營增值電信業(yè)務、比照增值電信業(yè)務管理的基礎電信業(yè)務、基于有線電視網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)傳送增值業(yè)務、國內(nèi)網(wǎng)絡電話(ip電話)業(yè)務。
    符合條件的電信企業(yè)在有關部門的監(jiān)管下，可從事除時政類節(jié)目之外的廣播電視節(jié)目生產(chǎn)制作、互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目信號傳輸、轉播時政類新聞視聽節(jié)目服務、除廣播電臺電視臺形態(tài)以外的公共互聯(lián)網(wǎng)視聽節(jié)目服務、交互式網(wǎng)絡電視(iptv)傳輸、手機電視分發(fā)服務。
    企業(yè)按有關規(guī)定和程序取得許可證后，即可依法開展相關業(yè)務。
    省廣電網(wǎng)絡公司和中國電信貴州公司經(jīng)批準在試點批文有效期內(nèi)可繼續(xù)開展相應業(yè)務經(jīng)營活動。
    需報國家有關部委審批的事項，省有關單位要加強協(xié)調(diào)。
    (責任單位：省新聞出版廣電局、省通信管理局、省經(jīng)濟和信息化委、中國電信貴州公司、中國移動貴州公司、中國聯(lián)通貴州省分公司、省廣電網(wǎng)絡公司)。
    3.加快推動iptv集成播控平臺與傳輸系統(tǒng)對接。
    在宣傳部門的指導下，廣播電視播出機構切實加強和完善iptv、手機電視集成播控平臺建設和管理，負責節(jié)目的統(tǒng)一集成和播出監(jiān)控以及電子節(jié)目指南(epg)、用戶端、計費、版權等的管理，其中用戶端、計費管理由合作方協(xié)商確定，可采取合作方“雙認證、雙計費”的管理方式。
    iptv全部內(nèi)容由廣播電視播出機構iptv集成播控平臺集成后，經(jīng)一個接口統(tǒng)一提供給電信企業(yè)的iptv傳輸系統(tǒng)。
    電信企業(yè)可提供節(jié)目和epg條目，經(jīng)廣播電視播出機構審查后統(tǒng)一納入集成播控平臺的節(jié)目源和epg。
    電信企業(yè)與廣播電視播出機構應積極配合、平等協(xié)商，做好iptv傳輸系統(tǒng)與iptv集成播控平臺的對接，對接雙方應明確責任，保證節(jié)目內(nèi)容的正常提供和傳輸。
    在確保播出安全的前提下，廣播電視播出機構與電信企業(yè)可探索多種合資合作經(jīng)營模式。
    4.加強電信廣電行業(yè)監(jiān)管。
    電信、廣電行業(yè)主管部門按照公開透明、公平公正的原則，加強對廣電、電信企業(yè)的監(jiān)督管理，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，維護良好行業(yè)秩序。
    電信行業(yè)主管部門應按照電信監(jiān)管有關政策法規(guī)要求，加強對經(jīng)營電信業(yè)務企業(yè)的網(wǎng)絡互聯(lián)互通、服務質(zhì)量、普遍服務、設備入網(wǎng)、網(wǎng)絡信息安全等管理;廣電行業(yè)主管部門應按照廣播電視管理有關政策法規(guī)要求，加強對從事廣播電視業(yè)務企業(yè)的業(yè)務規(guī)劃、業(yè)務準入、運營監(jiān)管、內(nèi)容安全、節(jié)目播放、服務質(zhì)量、公共服務、設備入網(wǎng)、互聯(lián)互通等管理。
    積極支持我省企業(yè)向工業(yè)和信息化部、新聞出版廣電總局申請雙向進入業(yè)務許可，全面落實雙向進入，推動相關企業(yè)實際進入和正常經(jīng)營，豐富播出內(nèi)容，提高服務水平。
    電信和廣電企業(yè)要相互合作，優(yōu)勢互補，推動雙向進入業(yè)務快速發(fā)展。
    (二)加快信息網(wǎng)絡基礎建設改造。
    1.加快下一代廣播電視網(wǎng)建設。
    加快全省廣播電視網(wǎng)絡寬帶化改造，開展下一代廣播電視網(wǎng)建設，推進有線、無線、衛(wèi)星融合的廣播電視數(shù)據(jù)網(wǎng)發(fā)展。
    采用超高速智能光纖傳輸交換和同軸電纜傳輸技術，建設新一代廣播電視寬帶接入網(wǎng)，滿足不同用戶接入帶寬的需要。
    優(yōu)化網(wǎng)絡資源配置，提高網(wǎng)絡對綜合業(yè)務的支撐能力，建立符合全業(yè)務運營要求的可管、可控、具備安全保障能力的技術管理系統(tǒng)和業(yè)務支撐系統(tǒng)。
    加快建設融合業(yè)務平臺，提升廣播電視網(wǎng)絡的全業(yè)務、大數(shù)據(jù)、云計算綜合服務能力，提升支撐三網(wǎng)融合的'能力。
    實施多彩貴州“廣電云”村村通工程，豐富多彩貴州“廣電云”內(nèi)容供給，促進有線電視三網(wǎng)融合業(yè)務創(chuàng)新，全面提升有線電視網(wǎng)絡的服務品質(zhì)和終端用戶體驗。
    2.加快推動電信寬帶網(wǎng)絡建設。
    深入實施“寬帶貴州”行動和信息基礎設施建設三年會戰(zhàn)，推進“光網(wǎng)城市”、“無線城市”、“村村通光纖”和“村村通4g”建設，全面提升寬帶網(wǎng)絡速度和性能，提高三網(wǎng)融合業(yè)務承載能力，增強網(wǎng)絡安全性和可靠性。
    加快互聯(lián)網(wǎng)骨干節(jié)點升級，提升網(wǎng)絡流量疏通能力，骨干網(wǎng)全面支持ipv6。
    加快業(yè)務應用平臺建設，提高支撐三網(wǎng)融合業(yè)務的能力。
    3.加強網(wǎng)絡統(tǒng)籌規(guī)劃和共建共享。
    加強與城鄉(xiāng)建設規(guī)劃銜接，開展信息基礎設施建設專項規(guī)劃編制。
    將信息基礎設施納入城鎮(zhèn)新建公共基礎設施規(guī)劃，并同步設計、同步建設。
    充分利用現(xiàn)有管道和鐵塔資源，創(chuàng)新共建共享合作模式，促進資源節(jié)約，推動實現(xiàn)網(wǎng)絡資源的高效利用。
    加強農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡資源共建共享，努力縮小“數(shù)字鴻溝”。
    (三)強化網(wǎng)絡信息文化安全監(jiān)管。
    1.完善網(wǎng)絡信息文化安全管理體系。
    按照屬地化管理和誰主管誰負責、誰經(jīng)營誰負責、誰審批誰監(jiān)管、誰辦網(wǎng)誰管網(wǎng)的原則，健全網(wǎng)絡信息安全和文化安全保障工作協(xié)調(diào)機制。
    企業(yè)要按照國家信息安全等級保護制度和行業(yè)網(wǎng)絡安全相關政策要求，完善網(wǎng)絡信息安全防護管理制度和技術措施，建立工作機制，落實安全責任，制定應急預案，定期開展安全評測、風險評估和應急演練。
    建立事前防范、事中阻斷、事后追溯的信息安全技術保障體系，落實接入(含互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、手機、有線電視)用戶實名登記、域名信息登記、內(nèi)外網(wǎng)地址對應關系留存管理制度，為有關部門依法履行職責提供技術支持，增強三網(wǎng)融合下防黑客攻擊、防信息篡改、防節(jié)目插播、防網(wǎng)絡癱瘓等能力。
    加強三網(wǎng)融合新技術、新應用上線前的安全評估，及時消除重大安全隱患。
    2.加強技術管理系統(tǒng)建設。
    按照同步規(guī)劃、同步建設、同步運行的要求，統(tǒng)籌規(guī)劃建設網(wǎng)絡信息安全、文化安全技術管理系統(tǒng)。
    加快網(wǎng)絡信息安全技術管理平臺建設，積極研究適應三網(wǎng)融合新技術、新業(yè)務的安全技術管理手段，加強相關技術研究，提高安全技術管理能力。
    強化日常監(jiān)控，確保及時發(fā)現(xiàn)安全方面存在的新情況、新問題，采取措施妥善應對處理，及時、客觀、準確報告網(wǎng)絡安全重大事件。
    (責任單位：省通信管理局、省新聞出版廣電局、省經(jīng)濟和信息化委、省網(wǎng)信辦、中國電信貴州公司、中國移動貴州公司、中國聯(lián)通貴州省分公司、省廣電網(wǎng)絡公司)。
    (四)加快推進相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
    1.探索推進新型業(yè)務發(fā)展。
    鼓勵廣電、電信企業(yè)及其他內(nèi)容服務、增值服務企業(yè)充分利用三網(wǎng)融合的有利條件，以寬帶網(wǎng)絡建設、內(nèi)容業(yè)務創(chuàng)新推廣、用戶普及應用為重點，通過發(fā)展移動多媒體廣播電視、iptv、手機電視、有線電視網(wǎng)寬帶服務以及其他融合性業(yè)務，帶動關鍵設備、軟件、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化，推動三網(wǎng)融合與相關行業(yè)應用相結合，催生新的經(jīng)濟增長點。
    大力發(fā)展數(shù)字出版、互動新媒體、移動多媒體等新興文化產(chǎn)業(yè)，促進動漫游戲、數(shù)字音樂、網(wǎng)絡藝術品等數(shù)字文化內(nèi)容的消費。
    加強數(shù)字文化內(nèi)容產(chǎn)品和服務開發(fā)，建設數(shù)字內(nèi)容生產(chǎn)、轉換、加工、投送平臺，鼓勵各類網(wǎng)絡文化企業(yè)生產(chǎn)提供弘揚主旋律、激發(fā)正能量、宣傳社會主義核心價值觀的信息內(nèi)容產(chǎn)品。
    2.營造健康有序的市場環(huán)境。
    建立基礎電信運營企業(yè)與廣電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、信息內(nèi)容供應商等的合作競爭機制，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為和價格收費行為，加強資費監(jiān)管，維護公平健康的市場環(huán)境。
    鼓勵電信、廣電企業(yè)及其他內(nèi)容服務、增值服務企業(yè)加強協(xié)作配合，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)形態(tài)和市場推廣模式，鼓勵創(chuàng)建三網(wǎng)融合相關產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，凝聚相關產(chǎn)業(yè)及上下游資源共同推動產(chǎn)業(yè)鏈成熟與發(fā)展，促進創(chuàng)新成果快速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
    (責任單位：省新聞出版廣電局、省通信管理局、中國電信貴州公司、中國移動貴州公司、中國聯(lián)通貴州省分公司、省廣電網(wǎng)絡公司)。
    三、保障措施。
    (一)加強組織領導。
    各地、各有關部門加強對三網(wǎng)融合推廣工作的組織領導，明確責任分工，加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，及時解決三網(wǎng)融合推廣工作涉及的重大問題。
    各市〔州〕人民政府、貴安新區(qū)管委會按照實施方案的要求，結合當?shù)貙嶋H和經(jīng)濟社會發(fā)展目標，明確本區(qū)域三網(wǎng)融合推廣目標任務、實施主體、步驟和完成時間，落實保障措施。
    相關企業(yè)要在當?shù)卣蜆I(yè)務主管部門的指導下，抓緊制定三網(wǎng)融合推廣落實方案并組織實施。
    (二)落實政策措施。
    各地要加大行政執(zhí)法力度，切實落實《貴州省信息基礎設施條例》支持信息基礎設施建設和保護信息基礎設施相關條款。
    城鄉(xiāng)規(guī)劃建設應為信息基礎設施預留所需管線通道及場地、機房、電力設施等，各類市政基礎設施和公共服務場所應向信息基礎設施網(wǎng)絡建設開放，并為網(wǎng)絡建設維護提供通行便利。
    (三)強化安全保障。
    研究完善三網(wǎng)融合網(wǎng)絡信息安全和文化安全保障體系，不斷加強廣電、電信行業(yè)主管部門安全管理能力，加快建立健全監(jiān)管平臺，有效維護網(wǎng)絡信息安全和文化安全。
    推廣實施方案篇六
    以下是我對公司開展網(wǎng)絡營銷工作的一點設想：
    一、 網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
    1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
    （1）公司產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品。
    （2）潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。
    （3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。
    （4）同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
    （5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。
    另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：
    （1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
    （2）客戶服務屬技術指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。
    2、 目前可能存在的不足：
    （1）對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
    （2）尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經(jīng)理負責整體實施。
    （3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
    （4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp提供的服務等等。
    （5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估
    3、結論：
    貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。
    2、本公司網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
    保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
    二、公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定
    1、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
    我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：
    （1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮
    網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
    社會信息化、企業(yè)信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
    應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
    本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
    另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。
    （2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
    我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術或市場手段。
    是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。
    網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
    （3）從公司營銷工作的特點考慮
    網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）。
    本公司營銷工作的特點：
    a、產(chǎn)品特點：復雜程度高、標準化程度高；
    b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質(zhì)；
    c、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡應用程度高；
    d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；
    網(wǎng)絡營銷可能產(chǎn)生的影響：
    b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷；
    c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；
    d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；
    f、其他：對網(wǎng)絡的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡應用對采購方式、技術開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。
    2、本公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略初定：
    （1）充分認識網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。
    2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。
    （3）結合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡營銷目標初步確立為：
    借助網(wǎng)絡交互平臺及網(wǎng)絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
    3、公司的網(wǎng)絡營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡營銷的運作機理）：
    推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
    客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
    三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算
    網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
    專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
    （1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。
    （2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
    （3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
    （4）網(wǎng)上反饋信息管理。
    （5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
    （6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
    （7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
    在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算可能來自于：
    （1）人員工資
    （2）硬件費用：如計算機添置
    （3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
    （4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等
    2.綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺
    公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
    構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
    （1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；
    （2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
    （3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
    （4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
    （5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
    可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）。
    3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施
    具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
    制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
    （1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
    （3）我們應該主要向誰做推廣；
    （4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
    （5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
    （6）我們競爭對手的推廣手段如何；
    （7）如何保持較低的宣傳成本。
    我們可以借助的手段：
    （1）搜索引擎登錄；
    （2）網(wǎng)站間交換連接；
    （3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
    （4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；
    （5）通過新聞組進行宣傳；
    （6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
    （7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
    （8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
    注：有關網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。
    4.網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
    網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    評估內(nèi)容包括：
    （1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；
    （2）網(wǎng)站推廣是否有效；
    （3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
    （4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；
    （5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
    （6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
    評估指標主要有：
    網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
    5.全面網(wǎng)絡營銷實施
    在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
    6.使網(wǎng)絡營銷與公司管理融為一體
    營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。
    促進公司內(nèi)部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務人才。
    這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。
    總之，網(wǎng)絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
    一、網(wǎng)絡營銷推廣總體策略闡述：
    利用網(wǎng)絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網(wǎng)站等關注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡主題活動等系列網(wǎng)絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關注企業(yè)信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
    二、網(wǎng)絡推廣重點策略分析：
    （一）軟文推廣——無形的營銷利劍
    軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務，百度搜索“古利斯傳媒”，進入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權威網(wǎng)站。
    軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的關注及購買。
    通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當品牌推廣出去，并被大眾所接受。
    （二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
    在網(wǎng)絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網(wǎng)絡輿-論的.宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。
    （三）網(wǎng)絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
    （四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
    通過確定網(wǎng)站關鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡實名、企業(yè)實名、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
    （五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
    鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關注度不高，所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
    （六）網(wǎng)站優(yōu)化服務——提升網(wǎng)站質(zhì)量
    包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
    （七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
    購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結構。
    （八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
    為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率。
    （九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳
    （十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度
    在知道、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題，解答大家對企業(yè)的疑惑。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網(wǎng)站建設與推廣、網(wǎng)絡外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式。
    三、網(wǎng)絡推廣策略細節(jié)：
    （一）seo優(yōu)化
    1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
    因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
    2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
    在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
    3. 使用與關鍵字相關的文章標題
    如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題企業(yè)品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
    4. 在文章正文中使用關鍵字
    一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
    5. 在標題和粗體字中使用關鍵字
    推廣實施方案篇七
    **集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。
    二、**集團品牌現(xiàn)狀
    （一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
    伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。
    國（全省地市級城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多；二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣；三是集團領導人低調(diào)務實的作風對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
    （三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
    由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。
    三、2015年度品牌宣傳目標
    （一）、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
    （二）、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
    （三）、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
    （四）、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；
    （五）、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
    四、**集團品牌推廣方式
    （一）、品牌統(tǒng)一口號推廣
    通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。
    （二）、品牌個性化推廣
    品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡媒體的普及及網(wǎng)絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者（一般也是當下社會的意見領袖）的支持和認可。
    （三）、增加品牌附加價值的推廣
    地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產(chǎn)品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
    （四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設計和應用
    觀的推動體現(xiàn)。
    （五）、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合
    項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
    五、**集團品牌推廣實施
    （一）、集團自身宣傳平臺建設
    1、《**視界》的編輯發(fā)行
    《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。
    2、網(wǎng)站的更新維護
    在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網(wǎng)站于2015年10月
    份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎上，結合網(wǎng)絡特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
    3、集團微信、微博運營
    微信、微博作為網(wǎng)絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
    4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
    集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示；項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書（銅牌），更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。
    5、集團信息管-理-員培訓及宣貫
    貫，使其成為品牌建設的生力軍。
    品牌定位、品牌主張。
    （二）外界媒介的利用
    1、平面媒體
    結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象；充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團（項目）重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的；此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。
    2、網(wǎng)絡媒體
    網(wǎng)絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡輿-論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
    3、電視媒體
    建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導；同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
    4、其他媒介
    （1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入）。2015年度，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象；同時，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。
    （2）戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放；各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
    （3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
    （三）集團領導人的形象推廣
    劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
    1、利用政府、商協(xié)會等平臺
    通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導；同時，主動牽線和加入相關商協(xié)會等社會組織。
    2、通過媒體傳播領導人形象
    邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
    （四）集團社會責任形象的塑造
    當前，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn)，密切關注正在發(fā)展的與國計民生直接相關的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會責任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風險管理；四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。
    體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務。
    2、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
    3、贊助相關公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
    4、策劃建立集團自身的公益組織（**志愿者）結合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節(jié)如下。
    （1）在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與；
    （2）人員較多時，將人員進行分組編號；
    （5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。
    六、年度品牌推廣活動預算詳表
    一、項目建設背景
    **********位于*****,地理位臵東經(jīng)102°53′至103°39′,北緯35°47′至36°12′。海拔在1560—2851米之間,相對高差1291米,東西長66公里,南北寬52公里,總面積1863.6平方公里。因地處內(nèi)陸，大陸性氣候顯著，屬溫帶半干旱偏旱氣候類型，自然條件十分惡劣，溝壑縱橫，植被稀少，氣候干燥，十年九旱。降水量由東部、西南部向中部、西北部逐漸減少，全縣年平均降水量為300毫米左右，年蒸發(fā)量在1500毫米左右。全縣共有17個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），總人口20.5萬人，其中農(nóng)業(yè)人口162582人。全縣總耕地54.39畝。水澆地面積約為15萬畝，水源為黃河和湟水河提灌。玉米、馬鈴薯、蔬菜、百合是我縣的主導產(chǎn)業(yè)，2012年全縣農(nóng)作物種植總面積65.27萬畝（包括復種）。
    產(chǎn)量694.8噸，人均純收入2708元。
    近年來，我縣積極探索新的辦法促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉變，堅定不移地走新型農(nóng)業(yè)的發(fā)展路子，以農(nóng)民增收為核心，以農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結構調(diào)整為主線，加強農(nóng)業(yè)基礎設施建設，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，促進了農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟跨越式發(fā)展。**********鄉(xiāng)青和村積極調(diào)整種植業(yè)內(nèi)部結構，以市場為導向，擴大百合等經(jīng)濟型作物的種植面積，目前全村百合種植戶達到100戶，種植面積累計達到250畝，戶均1.2畝。百合收入已成為全鄉(xiāng)農(nóng)民收入的主要來源。百合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對于農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收有著至關重要的作用。
    二、總體思路
    2015年，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)、生態(tài)、安全、高效”這一總體目標，繼續(xù)實施農(nóng)作物新品種示范推廣工程，抓高效、特色，加強品種示范、加強良種繁育、加強良法配套、加強產(chǎn)業(yè)開發(fā)，加強績效管理，積極示范一批優(yōu)特品種、擴繁一批優(yōu)質(zhì)種子、應用一批配套技術、帶動一批特色產(chǎn)業(yè)，加快百合優(yōu)質(zhì)、專用、高效、多抗新品種示范推廣，推動全縣百合良種覆蓋率、優(yōu)質(zhì)專用率和科技貢獻率進一步提高，力爭在優(yōu)質(zhì)百合品種推廣、地方名特優(yōu)品種資源開發(fā)及良種帶動產(chǎn)業(yè)化開發(fā)等方面有新的突破。
    三、目標任務
    2
    通過精選優(yōu)質(zhì)、專用、高產(chǎn)、多抗新品種蘭州百合2號種球1萬公斤，推廣種植35畝。通過項目實施，輻射帶動**********鄉(xiāng)建立百合新品種示范片3000畝，繁育良種2.5萬公斤，突出優(yōu)質(zhì)、兼顧抗病，積極推廣不同生育熟期、品質(zhì)檔次和生產(chǎn)用途的優(yōu)質(zhì)百合品種，滿足我縣**********鄉(xiāng)不同生態(tài)區(qū)域、不同海拔、不同耕作制度、不同生產(chǎn)用途的需要，實現(xiàn)各個種植區(qū)優(yōu)質(zhì)百合品種的全覆蓋，促進優(yōu)質(zhì)百合面積進一步擴大，優(yōu)質(zhì)率進一步提高，推動**********鄉(xiāng)乃至全縣經(jīng)濟社會快速發(fā)展。
    四、項目基本情況
    加市場競爭力，增加群眾收入，計劃在該鄉(xiāng)青和村實施百合新品種推廣項目。
    1、項目名稱：**********百合新品種推廣項目
    2、建設地點：**********
    3、建設規(guī)模及主要建設內(nèi)容：引進新品種蘭州百合2號種球1萬公斤，推廣種植35畝。
    4、建設年限：2015年6月—2015年10月
    5、總投資及資金來源：項目概算總投資45萬元，其中申請國家投資30萬元，自籌15萬元。
    五、組織管理
    為做好百合新品種推廣建設項目，更好地組織項目實施，加強項目的組織，**********鄉(xiāng)成立了項目實施領導小組，嚴格按照各項規(guī)章制度執(zhí)行。在資金管理上，根據(jù)項目建設進度，由縣發(fā)改局審批撥付。資金管理實行“四公開”，定期公布項目資金的兌付、使用情況。禁止出現(xiàn)侵占、挪用、擠占、截留、套取項目資金的情況。在項目檔案管理工作中，配備專人負責，將項目審批、投資計劃、施工等文件和財務管理檔案、項目檔案分門別類地進行歸檔立卷、保存和管理。同時，按項目建設要求建立檔案，登記造冊，以便于檢查驗收。
    六、工作重點
    針對性強、實用性好、效果佳的種植技術模式進行示范展示。
    2、加強技術指導服務。為了使項目順利實施，確定1名首席專家和20名專業(yè)技術人員組成專家指導組，負責制定技術方案，開展技術培訓和指導，及時有效地幫助農(nóng)民解決技術問題。
    3、開展相關技術試驗示范研究攻關。根據(jù)種植模式開展示范對比，篩選出適合當?shù)氐膬?yōu)先模式，不斷提高技術水平和示范應用效果。
    4、墑情監(jiān)測。在每個示范區(qū)設立土壤墑情監(jiān)測點，適時開展墑情監(jiān)測，為當?shù)胤N植生產(chǎn)、示范推廣和政府決策提供依據(jù)。
    5、觀摩學習。充分發(fā)揮示范區(qū)的展示帶動作用，采取多種形式，組織農(nóng)民觀摩學習。在示范現(xiàn)場對農(nóng)民進行技術培訓，解答農(nóng)民技術疑點，幫助農(nóng)民掌握技術操作要領。
    6、總結驗收。組織對新品種推廣工作進行總結驗收，包括組織管理、技術措施、工作方法、成效經(jīng)驗等，為進一步深化和推進工作奠定基礎。
    七、建設年限及實施進度計劃
    1、統(tǒng)籌規(guī)劃、合理布局階段(時間:2015年6月-2015年8月)
    發(fā)改局監(jiān)督實施。
    2、組織實施階段(時間:2015年8月-2012年10月) 由**********鄉(xiāng)具體組織實施,縣發(fā)改局、財政局對項目的建設進度、質(zhì)量、資金的管理和使用等進行監(jiān)督檢查。
    3、組織驗收階段(時間:2015年11月)
    項目竣工后,由**********鄉(xiāng)寫出申請,經(jīng)縣有關部門驗收合格的,由參驗部門共同簽署意見,報州發(fā)改委進行檢查驗收。
    八、保障措施
    （一）加強組織領導
    為了使項目順利實施，成立由**********鄉(xiāng)鄉(xiāng)長為組長的項目實施領導小組，副組長由副鄉(xiāng)長擔任，成員由聯(lián)系村干部和村兩委成員組成。具體負責新品種推廣工作，明確職責分工，分解目標任務，細化工作措施，搞好綜合協(xié)調(diào)，加強檢查指導，及時解決存在的問題，確保該項工作順利實施。領導小組下設辦公室，負責日常事務工作，認真做好項目規(guī)劃、任務落實、物資調(diào)配等工作，同時成立專門的技術指導小組，開展技術培訓、推廣、指導、服務和試驗研究等工作。
    （二）加強項目的監(jiān)管力度
    在項目實施過程中，接受項目管理部門和相關單位的監(jiān)督和業(yè)務指導，定期向管理部門進行項目實施情況的匯報，以確保項目的順利實施和保質(zhì)保量完成。
    （三）強化資金保障
    項目實行報賬制，項目的資金管理實行單獨建帳，?？顚Ｓ?，堅持財務審計制度，做到嚴格管理、全面審計、按制度化、程序化透明管理。
    （四）加強宣傳培訓和技術服務
    要充分利用廣播、電視、錄像、黑板報、辦班講課、田間指導等多種形式，加大對群眾的宣傳動員和技術培訓力度。要大力宣傳新品種推廣種植的成功經(jīng)驗、先進典型和實施效果，激發(fā)農(nóng)民群眾科學種田的熱情，增強新品種推廣應用的主動性。技術服務要責任到人、任務到人，做到定人員、定地點、定任務、定獎罰。加強對農(nóng)業(yè)技術人員和鄉(xiāng)村干部的培訓，技術培訓要同推廣任務結合起來，與科技下鄉(xiāng)服務結合起來，在關鍵農(nóng)時開展有針對性的技術培訓10次以上，開展技術指導20次以上，確保每個村有2—3名技術指導員，每戶有1個技術“明白人”。每個技術人員要在示范點聯(lián)系科技示范戶10戶以上，全鄉(xiāng)共建立科技示范戶150戶以上，輻射帶動1100戶，并造冊登記、建立檔案。
    九、項目預期效益
    廣到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高技術含量和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的高品質(zhì)，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走“優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、節(jié)水、增效”的路子，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的目標。該項目的建設為“農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、增效、農(nóng)民增收”提供有力保障。
    一、 品牌推廣時間
    2015年7月——2015年12月
    二、 品牌推廣目的
    整合燕子溝旅游優(yōu)勢資源，推出主題旅游產(chǎn)品 塑造燕子溝生態(tài)、神圣、靜謐的旅游新形象
    豐富燕子溝旅游品牌內(nèi)涵，塑造并推廣“生態(tài)〃人文〃休閑”三位一體多向度品牌
    通過“品牌引領營銷”戰(zhàn)略引導游客市場、促進銷售
    三、 品牌推廣意義
    1、 通過廣告?zhèn)鞑?，可以提升燕子溝景區(qū)的旅游品牌形象，并把燕子溝旅游的新理念傳播給消費者。隨著旅游業(yè)的飛速發(fā)展，市場競爭越來越激烈。品牌已經(jīng)成為景區(qū)營銷的最重要一部分。作為四川旅游新興的品牌—燕子溝景區(qū)要想取得營銷戰(zhàn)的勝利，必須樹立自身的品牌，并不斷提升品牌形象，強化品牌傳播。
    2、 通過廣告?zhèn)鞑タ梢詭椭袌鰻I銷打開新的局面。受5〃12地震和金融危機影響，四川多數(shù)景區(qū)2015年選擇龜縮戰(zhàn)略，只會在節(jié)慶前投入少量宣傳。而根據(jù)營銷學的“正負差原理”，此時，正是燕子溝景區(qū)出手的好機會，可以借機確立自已在四川旅游市場的位置。
    3、 通過品牌推廣傳播使2015年下半年舉行的主題活動迅速獲
    得廣大游客的認知與認同。節(jié)慶或主題活動自身就是一種宣傳燕子溝旅游、營銷燕子溝旅游的行為，但要去的正真的成功，就必須借助強有力的、合理的、有效的廣告手段進行活動的傳播，制造主題活動的銷售熱點，以期在最短的時間內(nèi)提升燕子溝旅游景區(qū)的知名度，達到引爆終端銷售的最大效果。
    四、 品牌推廣內(nèi)容
    以景區(qū)開業(yè)、紅葉冰雪節(jié)（初定）、圣德拉節(jié)主題活動（初定）等旅游活動和節(jié)慶為契機，圍繞活動重點，在全面報道、廣告各活動的同時，系統(tǒng)進行燕子溝游游形象、旅游品牌的樹立、提升與傳播。廣告?zhèn)鞑サ南嚓P內(nèi)容如下：
    燕子溝的整體形象報道；
    景區(qū)下半年開放重要吸引物——紅石的相關炒作報道；
    五、 廣告訴求對象
    1、市場目標以重慶、成都游客為主要訴求對象；
    2、品牌目標以全國潛在游客為訴求對象；
    3、主題活動以成渝兩地及四川重要的二級城市（綿陽、德陽等）的游客為訴求重點；
    六、 品牌推廣策略
    媒體廣告?zhèn)鞑?、公關活動傳播、促銷傳播相給合。
    媒體廣告要靠公關與促銷進行促進，公關和促銷只有借助媒體的宣傳才能起到品牌傳播的作用。
    1、 媒體為中心，做好終端游客的傳播：通過電視、報紙等媒介
    讓燕子溝旅游為世人所了解；
    2、 長效與短效的結合：目前燕子溝景區(qū)的品牌傳播也許是為了
    3、 強化對傳播媒體的分析：根據(jù)不同的傳播受眾選擇不同的媒
    體，在選擇媒體時我們不要去看絕對收視率或發(fā)行量，而是要看有效的目標顧客覆蓋率；
    4、 全國性媒體與地方性媒體相結合，以成渝媒體為主；
    5、 傳播過程貫穿2015年下半年度，根據(jù)諸多因素分為三個不
    同的傳播階段；
    6、 多種媒體互動，制造立體效果，以網(wǎng)絡媒體為主；
    7、 軟廣告和硬廣告相結合，以軟廣告為主；
    8、 廣告投放時間為6個月，廣告投放前期松、后期緊，投放量
    相對集中于暑假、十一、元旦及主要的主題活動前；
    9、 強調(diào)燕子溝品牌文化元素，爭取在較短時間內(nèi)最大程度獲得
    消費者的好感和認同。
    10、 選擇目標市場地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介、選擇目
    標市場地區(qū)消費者接觸最多的媒介、選擇最特色化的媒介。
    11、 分階段實施“一牌〃一會〃一節(jié)”推廣策略（“一牌一會一節(jié)”
    指高速路大廣告牌、成渝推介會、圣德拉節(jié)），以“一牌”立形象，以“一會”傳播形象，以“一節(jié)”提升形象，使品牌推廣逐步深化，步步為贏。
    七、 媒介選擇
    1、四川有線電視臺4臺、成都有線電視臺3、5臺：是四川及成都地方電視臺 ,也是四川地區(qū)收視率最高的電視臺,一般家庭都收看這些臺的節(jié)目,而且其費用低于省衛(wèi)星電視臺，并能配合相關主題活動推廣。
    重慶綜合頻道：是重慶地區(qū)收視率最高的頻道,一般家庭都收看的頻道,而且其費用低于重慶衛(wèi)視。
    2、《成都日報》、《華西都市報》、《成都商報》、《重慶晨報》：其廣告費用較高 , 但是廣告覆蓋面廣,能對電視廣告做有效的補充訴求。
    3、《成都晚報》、《重慶商報》：是以家庭為主的報紙，費用較低，群眾反應良好，是持續(xù)宣傳較為合適的報媒。
    4、各二級城市電視臺及主流報社：主要以能配合主題活動宣傳媒體為選擇目標。
    數(shù)，投放時間在每周三或每周四，投放點以成都市中心寫字樓為主。
    6、各類雜志：以發(fā)行量較好、能做主題活動推廣的生活類周刊為主。
    7、手機短信媒體、網(wǎng)絡媒體：受眾廣、具有持續(xù)性，能有效配合活動宣傳。
    8、部分費用低，受眾廣的形象宣傳媒體，如：電梯內(nèi)廣告等。
    9、成都電臺91.4，四川電臺101.7，此兩個頻率是成都自駕車一族收聽率最高的頻率，是宣傳自駕旅游產(chǎn)品最好的渠道。
    10、行業(yè)內(nèi)部刊物：各會所、社會團體、自駕車俱樂部的內(nèi)刊
    八、推廣階段計劃
    通常旅游市場接受一個新的旅游景區(qū)、潛在游客通過廣告認知旅游產(chǎn)品而產(chǎn)生旅游-行為都需要一個時間過程，因此，從廣告投放至產(chǎn)生效果需要一個較長的時間段，現(xiàn)將本次廣告投放分為三個階段：
    （一）形象滲透階段（2個月）
    1、投放時間：2015年7月1日—2015年8月30日
    2、推廣目標：在全國樹立燕子溝初步形象，在成渝兩地樹立景區(qū)的完整形象，告訴游客“我是誰”。
    3、宣傳點：景區(qū)對外宣傳口號及本年度廣告宣傳主題詞、工程進展 對外宣傳口號：
    燕子溝，貢嘎之門
    天人之間，漢藏樂土
    貢嘎紅石谷，天域上樂城
    4、推廣方式：形象廣告、媒體軟文、公關活動
    5、具體計劃：
    （1）在成雅高速路樹立單立柱廣告牌。
    （2）選擇成都電視臺新聞現(xiàn)場、重慶新聞綜合頻道報道燕子溝開發(fā)建設情況；
    （4）與城市之音電臺合作，共同舉辦燕子溝支援助大學生就業(yè)，招聘實習生活動；
    （7）參加行業(yè)內(nèi)的各類集會，以資料傳達燕子溝旅游形象。
    （8）通過百度排名和阿里媽媽網(wǎng)絡推廣，提升我景區(qū)網(wǎng)站的點擊量和知名度。
    （二） 產(chǎn)品推廣階段（1個月）
    1、投放時間：2015年9月1日—2015年9月30日
    2、推廣目標：在成渝兩地展示景區(qū)的旅游產(chǎn)品，告訴游客“我有什么”。
    燕子溝奇景三絕：貢嘎冰峰、瑞雪紅石、冰霜彩林 燕子溝奇景三秘：夢筆仙霧、石林穿空、金光云海 燕子溝奇景三圣：貢嘎主峰、圣德拉域、藏密壇城 4、推廣方式：媒體軟文、廣告、推介會 5、具體計劃：
    （1）在成都、重慶舉辦行業(yè)推介會；
    （4）本階段的后半月在成都的《暢游天下》、重慶的《旅游520》商情雜志廣告投放，以產(chǎn)品及線路為主要推廣內(nèi)容。
    （三）旅游促成階段（3個月）
    1、投放時間：2015年10月1日—2015年1月30日
    2、推廣目標：在成渝兩地及四川重要的二級城市推廣景區(qū)開業(yè)后的主題活動及通達景區(qū)的渠道，告訴游客“如何來”。
    3、宣傳點：“一節(jié)”，圍繞下半年的最主要節(jié)慶進行宣傳報道，同時宣傳通達景區(qū)渠道和攻略。
    圣德拉節(jié)
    4、推廣方式：新聞、專題、主題活動、渠道 5、具體計劃： （1）“圣德拉節(jié)”
    時間：選擇十一月下旬； 地點：燕子溝景區(qū)；
    活動：文藝表演、趣味比賽、圣德拉上貢大典法事
    趣味比賽：舉行“馬踏飛雪”騎士舞藝邀請賽，邀請甘孜、西藏、青海及香港等地騎師，進行馬術技藝表演比賽；讓現(xiàn)場游客投票，并將每位騎師的表演視頻發(fā)到各大網(wǎng)站（土豆、貓撲）進行投票評選，以現(xiàn)場與網(wǎng)絡兩種方式評選出“馬踏飛雪”獎，并授予“貢嘎騎士勛章”。
    圣德拉上貢大典：邀請藏族著名文化人士、著名上師到景區(qū)，舉行勝樂金剛上貢儀式與貢嘎主峰的朝拜儀式。
    預期推廣效果：延續(xù)十一長假效應，圍繞“紅石”這個強吸引物結合佛教文化打造景區(qū)傳統(tǒng)節(jié)慶，以紅石為宣傳點，并以豐富的文化活動吸引成渝兩地游客，達到促銷及品牌傳播的作用。
    （2）紅葉冰雪節(jié)
    時間：選擇十月下旬；
    地點：燕子溝景區(qū)；
    活動：“金秋貢嘎”攝影邀請賽、“紅葉壇城”主題游活動； “金秋貢嘎”攝影：設立“金秋貢嘎”攝影獎，為參賽者專門設計制作攝影影集，并組織網(wǎng)上評選、展示。
    （8）建立成渝兩地導游檔案庫，組織各種形式的導游聯(lián)誼活動，加強導游對燕子溝認知。從而增加導游在行程中主動加點燕子溝的可能性。也通過導游向游客進行面對面的宣傳燕子溝。
    （9）向磨西鎮(zhèn)、康定縣的出租車發(fā)送燕子溝相關資料，并通過司機向游客進行推廣；
    （10）通過磨西鎮(zhèn)、康定縣的各酒店向游客發(fā)放燕子溝資料；
    （11）參加2015年月11月在昆明的舉辦的中國國際旅游交易會。
    十、品牌推廣效果預測
    本年度品牌推廣的重點是為燕子溝景區(qū)塑造形象和提升美譽度。通過宣傳推廣，為成渝兩地旅行社能夠順利組團打下堅實的市場基礎；通過多渠道整合推廣，讓我景區(qū)形象可視可聽，使目標游客市場的被動認知率達到80%，主動認知率達到30%。
    凡事預則立。市場是發(fā)展變化的，企業(yè)所處的環(huán)境也是變化的，因此，對目標市場可能要發(fā)生的變化做適當?shù)念A測。如其它競爭對手的進入；區(qū)域市場消費文化變化的影響因素如其它旅游方式的興起流行；甚至其他非旅游休閑方式對旅游業(yè)的影響等等。
    推廣實施方案篇八
     級推廣策略(1萬元)
     1、為企業(yè)提供標準展位(1個);
     2、現(xiàn)場為企業(yè)單位制作拱形門廣告(1個);
     3、在通道的人流密集區(qū) 設置易拉寶廣告(2個);
     級推廣策略(3萬元)
     1、為企業(yè)提供標準展位(1個);
     3、在通道的人流密集區(qū)設置易拉寶廣告(4個)。
     5、展會后向企業(yè)贈送活動全套印刷品、dvd光盤、照片、證書等存檔紀念;
     6、將企業(yè)宣傳信息收錄《旅游景點集錦》，并安排專門人員現(xiàn)場發(fā)放。
     級推廣策略(5萬元)
     1、享受二星級推廣策略的全部服務內(nèi)容;
     2、為企業(yè)提供 27m2的特裝設計及展示;
     3、授予20xx北京及周邊地區(qū)旅游景區(qū)(點)展示推介會“協(xié)作支持單位”稱號，并由組委會頒發(fā)榮譽銅牌。
     級推廣策略(10萬元)
     1、享受二星級推廣策略的全部服務內(nèi)容;
     2、為企業(yè)提供54m2的特裝設計及展示;
     3、獲本活動總冠名權，并授予20xx北京及周邊地區(qū)旅游景區(qū)(點)展示推介會“冠名單位”稱號，由組委會頒發(fā)榮譽銅牌。
     4、活動所有對外宣傳資料均體現(xiàn)冠名單位的名稱等標識。
     市場分析
     一、餐飲市場狀況
     1、餐飲行業(yè)總的來說是一個完全競爭市場，不同定位、不同檔次的餐飲品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。
     2、餐飲行業(yè)是一個具有明顯品牌消費傾向的行業(yè)，消費者容易形成品牌忠誠度，這一點在高檔餐飲的消費群體上體現(xiàn)更為明顯。
     3、就湖南市場而言，廣告的投放度對品牌知名度的形成具有直接影響，對品牌的美譽度的具有重大的影響。
     4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段，近幾年迅速興起了兩個餐飲經(jīng)濟圈，一到就餐時間便車水馬龍，生意紅火。
     餐飲經(jīng)濟的呈邊緣化、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。
     同時培養(yǎng)了一大批忠實的消費者。
     二、消費者狀況
     消費者消費趨于理性是勿容置疑的，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在中高收入消費人群中，年齡在35歲左右及以下的人群，他們有一個極為相似的特征——他們大都屬于“有車一簇”，那就是在他們的消費特征中都或多或少體現(xiàn)了對環(huán)境的把握度。
     這部分人同時也是各個商家所爭奪的消費群體，我們經(jīng)過進一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個消費群也分為三類：
     1、傾心于就餐環(huán)境，是時尚的“發(fā)燒友”;
     2、有足夠的消費能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時尚;
     3、向往高品位的時尚生活，渴望擁有時尚，但受消費能力限制。
     第一類人屬于時尚的領導者，他們總是不斷接受來自時尚前沿的`信息，并對時尚有自己的理解和把握，一定程度上主導著時尚的潮流。
     他們以高級白領階層為主，且為貴族化消費。
     后兩種人屬于時尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對時尚有一定了解和潛在的需求，但經(jīng)濟能力制約他們的消費。
     他們在長沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點的消費者。
     在消費忠誠度上，時尚的領導者若對某一餐飲場所各方面比較滿意，一般有固定的場所，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因，而時尚的追隨者則沒有這種忠誠度，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟實力或者時尚追逐度較低等的限制，導致他們愿意多跑幾家，經(jīng)過對比最終選擇合乎內(nèi)心標準的餐飲場所。
     作為時尚的領導者，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感;他們對于休閑、吃飯的場所往往很挑剔，非常講究情調(diào)和氣氛。
     而時尚的追隨者則不然，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式;他們通常和家人或者伴侶一起逛街，享受在一起的難得時光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。
     很明顯地，集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓，它對時尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。
     綜合消費者的這些特點，時尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實消費群的人群。
     西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時尚追隨者的需求，因此，能否抓住這部分顧客，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關鍵。
    推廣實施方案篇九
    **集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點陣地和區(qū)域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進**品牌的推廣，為**集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。
    二、**集團品牌現(xiàn)狀
    （一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。
    伴隨著公司項目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。
    國（全省地市級城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多；二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣；三是集團領導人低調(diào)務實的作風對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
    （三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
    由于集團所開發(fā)各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。
    三、2015年度品牌宣傳目標
    （一）、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
    （二）、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
    （三）、穩(wěn)步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
    （四）、初步建立**集團專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；
    （五）、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項目。
    四、**集團品牌推廣方式
    （一）、品牌統(tǒng)一口號推廣
    通過前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊內(nèi)容，對集團品牌進行統(tǒng)一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。
    （二）、品牌個性化推廣
    品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡媒體的普及及網(wǎng)絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者（一般也是當下社會的意見領袖）的支持和認可。
    （三）、增加品牌附加價值的推廣
    地產(chǎn)市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產(chǎn)品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
    （四）、企業(yè)vi系統(tǒng)的設計和應用
    觀的推動體現(xiàn)。
    （五）、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合
    項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實現(xiàn)良性的互動。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
    五、**集團品牌推廣實施
    （一）、集團自身宣傳平臺建設
    1、《**視界》的編輯發(fā)行
    《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。
    2、網(wǎng)站的更新維護
    在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網(wǎng)站于2015年10月
    份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎上，結合網(wǎng)絡特點，加強主動策劃和網(wǎng)絡監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
    3、集團微信、微博運營
    微信、微博作為網(wǎng)絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數(shù)達6000-10000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
    4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
    集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團形象展示；項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團中國服務業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽證書（銅牌），更好的促進消費者對**集團實力的認可和增強對集團所開發(fā)項目的信心。
    5、集團信息管-理-員培訓及宣貫
    貫，使其成為品牌建設的生力軍。
    品牌定位、品牌主張。
    （二）外界媒介的利用
    1、平面媒體
    結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團品牌形象；充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團（項目）重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的；此外，加強與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。
    2、網(wǎng)絡媒體
    網(wǎng)絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡輿-論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產(chǎn)主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。
    3、電視媒體
    建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導；同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
    4、其他媒介
    （1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入）。2015年度，集團可根據(jù)需要重點在**高鐵南站路段、**新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象；同時，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。
    （2）戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團實際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進行播放；各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
    （3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。
    （三）集團領導人的形象推廣
    劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
    1、利用政府、商協(xié)會等平臺
    通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導；同時，主動牽線和加入相關商協(xié)會等社會組織。
    2、通過媒體傳播領導人形象
    邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。
    （四）集團社會責任形象的塑造
    當前，企業(yè)社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內(nèi)國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責任感的體現(xiàn)，密切關注正在發(fā)展的與國計民生直接相關的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會責任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強風險管理；四是可以加速實現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進社會進步。
    體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責任于義務。
    2、各項目冠名支持的當?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團各項目在營銷宣傳上與當?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。
    3、贊助相關公益組織的活動聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現(xiàn)集團品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
    4、策劃建立集團自身的公益組織（**志愿者）結合**實際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節(jié)如下。
    （1）在**集團內(nèi)部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與；
    （2）人員較多時，將人員進行分組編號；
    （5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯(lián)絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。
    六、年度品牌推廣活動預算詳表
    第一章市場環(huán)境分析
    一、戶外廣告市場環(huán)境
    二、競爭對手分析
    第二章目標定位
    一、戶外廣告的特點
    二、受眾目標定位
    第三章媒介競爭策略
    第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略
    一、塑造品牌價值
    二、喀斯瑪品牌價值
    三、喀斯瑪品牌形象推廣方案
    四、喀斯瑪品牌形象廣告策略
    第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考
    第一章市場環(huán)境分析
    一、戶外廣告市場環(huán)境分析
    1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體
    凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。
    媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。
    2．戶外廣告發(fā)展趨勢
    a．投放量會持續(xù)增長
    促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。
    b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢
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    c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術成為新趨勢
    過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。
    d．戶外裝飾市場價格走強
    隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風險將明顯降低。
    3．戶外廣告市場環(huán)境分析
    面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。
    二、競爭對手分析。
    1．媒介競爭對手
    當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。
    2．區(qū)域競爭激烈
    從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。
    第二章目標定位
    一．戶外廣告自身的特點
    a．視覺沖擊力強
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    一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。
    b．接觸頻次高
    通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。
    d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。
    二、受眾目標定位
    華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。
    1．市場目標定位—大眾。
    每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。
    現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?BR>    2．市場目標定位—企業(yè)。
    華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案，提共中小企業(yè)品牌建設系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。
    找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。
    3．推廣目標定位
    提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規(guī)劃思路。
    開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。
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    提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。
    第三章媒介競爭策略
    一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。
    二、與電視，網(wǎng)絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。
    第一是到達率高
    通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。
    第二是視覺沖擊力強
    林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。
    第三是發(fā)布時段長
    許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。
    第四是千人成本低
    第五是城市覆蓋率高
    在某個城市結合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。
    三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。
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    任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。
    第四章華盛品牌分析與品牌策略
    一、塑造品牌價值
    品牌價值的提升離不開自身服務質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務質(zhì)量，才
    是塑造品牌價值的根本途徑。
    1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合。
    2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。
    3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。
    4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。
    二、華盛品牌價值定位
    華盛的品牌價值到底在何處？華盛的.品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳
    的形象側重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？
    1．國營—權威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟下，對
    客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。
    2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三
    秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子。”因而華盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。
    3．戶外—全方位的廣告。
    人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時間（比如
    說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經(jīng)過的各個街道路程），種類（高炮，路標，道旗，站臺）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。
    三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案
    品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告
    種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。
    1．自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應與社會知名度。
    戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，
    更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。
    2．媒介資源互補與組合策略，針對性強。
    單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的
    局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。
    a) 通過電視媒體，報刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。
    b) 強化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡等新興媒介宣傳品牌形象。
    3．品牌宣傳的立體組合效應，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體
    載具組合運用。
    人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本
    拿過來反復學習的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同
    時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。
    戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進
    行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。
    不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，
    等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。
    戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使
    宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。
    四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。
    一：戶外形象廣告廣告語
    廣告語：
    廣告語：
    二：推薦媒體。
    1．戶外媒介。
    媒體位置：
    媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。 發(fā)布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。
    （跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）
    2．電視媒介，報紙媒介。
    媒體形式：泗陽縣電視臺。
    發(fā)布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）
    3．豐富企業(yè)和平臺網(wǎng)站內(nèi)容。
    4．定向目標推廣，完善vi。
    宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。
    第五章 華盛戶外廣告的創(chuàng)新思考
    一、戶外媒介表現(xiàn)形式的創(chuàng)新
    我們經(jīng)?？吹降母鞣N戶外廣告大都是平面作品和移植，只是用了更大字體的廣告語，更加明顯的品牌標記，再就是加一幅醒目的圖片。無論是看板還是大立柱，都是四四方方的圖形設計。而在發(fā)達城市的大街上，在街邊和拐角處有許多廣告立柱，一般在2-3米高，有圓柱形的、三菱形的和四面型的等等，頂部的設計更是花樣眾多，與周圍的建筑風格相得益彰。廣告物品或代表物伸出廣告牌以外，造成立體效果的作品，時?？梢?，很是吸引過客的目光，具有極強的視覺沖擊力。
    二、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新
    戶外廣告受發(fā)布空間和地點的限制，傳達的信息量有限，強制性差，很難引起受眾的主動關心，在一個只有5秒鐘停留的和一個5分鐘停留的環(huán)境中，在一個擁擠嘈雜的和一個清靜優(yōu)雅的環(huán)境中，坐在行進和車輛上和站在購物場所前，人們的心境是完全不同的，對廣告的關注程度也有著巨大的差別。因此我們在廣告的訴求上應該有的放矢，有簡有繁。有的只能用大字標語強化品牌，有的則可以圖文并茂介紹產(chǎn)品，有的還可以詳細訴求加深理解。這需要廣告人深刻理解廣告產(chǎn)品的特性，揣摩受眾的接受心態(tài)。
    三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新
    高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術的巧妙結合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。
    四、媒體運用上的創(chuàng)新
    戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經(jīng)濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創(chuàng)意和新材料與技術的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規(guī)范和法制化。
    五、資源升級
    隨著科技的進步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，led顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。
    因此在不斷提升華盛廣告的設計與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。
    六、業(yè)務與品牌服務的拓展
    品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設計、品牌包裝設計、vi設計、cis系統(tǒng)建設、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。 品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設計、年度品牌整合傳播、媒介整合策略 平面設計 logo設計、vi設計、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報、pop、形象店。 公關策劃 形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關、政府公關、事件營銷、體育營銷。
    推廣實施方案篇十
     為進一步推廣應用優(yōu)秀教育科研成果，激發(fā)廣大教育工作者參與教育科研的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揮教育科研成果的最大效益，促進深圳教育科研事業(yè)的繁榮和發(fā)展，擴大深圳教育科研在全國的知名度和影響力，提升深圳教育質(zhì)量，深圳市教育局、深圳市教育科學規(guī)劃領導小組辦公室(以下簡稱“市規(guī)劃辦”)決定開展推廣應用優(yōu)秀教育科研成果工作，經(jīng)研究，特制定本實施方案。
     一、指導思想
     以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》為指導，以解決教育實踐的現(xiàn)實問題為導向，有計劃、有步驟地梳理提煉、推廣應用高水平的教育科研成果，開拓創(chuàng)新，先行先試，促進教育科研與教學實踐的深度互動，提高學校的教育教學水平，最大限度地發(fā)揮教科研成果的孵化作用與輻射效益，提升深圳教育質(zhì)量，促進深圳教育實現(xiàn)深度轉型發(fā)展，為深圳教育高位優(yōu)質(zhì)、均衡、特色和可持續(xù)發(fā)展提供堅實支撐，為深圳教育領跑南方教育高地創(chuàng)建作出貢獻。
     二、工作目標
     通過每年推廣應用一批優(yōu)秀教育科研成果，逐步實現(xiàn)教育科研成果的再應用和再創(chuàng)造，進一步完善成果的理論體系，培養(yǎng)高水平推廣應用隊伍，提升深圳教育科研的創(chuàng)新能力，改進教育教學工作，提升教育智慧，提高學校教育教學水平，打造深圳教育質(zhì)量。
     三、推廣應用成果的類別及要求
     (一)類別
     推廣應用的優(yōu)秀教育科研成果是指對某領域教育問題，進行了長期的科學研究和實踐驗證所形成的創(chuàng)造性成果，應具有較高的理論意義和實踐價值，對學校管理、課程建設和學科教學等方面具有重要的指導作用。
     推廣應用的優(yōu)秀教育科研成果的類別分為教學成果獎、課程開發(fā)成果獎和管理成果獎。
     一是教學成果獎。
     圍繞學生的健康成長，以基礎教育課程教學改革的重點難點問題為課題，突出教學變革，有明顯的中國特色和深圳特征，體現(xiàn)教育綜合改革思路，促進教育內(nèi)涵發(fā)展和科學發(fā)展，持之以恒、長期研究探索，追求創(chuàng)新而形成的經(jīng)典成果案例。
     二是課程成果獎。
     圍繞學生綜合素養(yǎng)培養(yǎng)，滿足學生多樣化需求開發(fā)優(yōu)秀中小學拓展課程、特色課程，構建并完善中小學課程體系的課程開發(fā)與實踐成果。
     三是管理成果獎。
     圍繞教育治理能力和治理體系建設，探索學校內(nèi)涵特色轉型發(fā)展，有理念，有思路，有支撐體系，也有顯著成效，突出制度創(chuàng)新，呈現(xiàn)學校管理新路徑的經(jīng)典成果案例。
     (二)要求
     推廣應用的優(yōu)秀教育科研成果，在注重操作性和科學性的前提下，應體現(xiàn)前沿性、創(chuàng)新性、實效性、影響性等特質(zhì)，適應滿足學校教育改革和發(fā)展的需要。
     1.前沿性
     成果應聚焦當前教育教學中出現(xiàn)的前沿問題，體現(xiàn)教育教學改革和發(fā)展的新要求新理念，能適應未來教育發(fā)展的需要，能引領教育教學改革發(fā)展方向。
     2.創(chuàng)新性
     成果在教育理念、形式、方法等方面具有獨特性和新穎性，對解決教育問題有新對策、新方案、新方法、新途徑和新技術，形成了新理論、新概念、新觀點、新原理或者新突破。
     3.實效性
     成果應符合深圳教育發(fā)展的現(xiàn)實需求，符合人才培養(yǎng)規(guī)律及人的身心發(fā)展成長規(guī)律，能夠切實有效地提升學校教育教學質(zhì)量。
     在教育教學實踐過程中已經(jīng)得到推廣應用并取得顯著實效，能夠進一步擴大推廣應用范圍。
     4.影響性
     成果已在某學科或是某學術領域取得重大突破,在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生重大影響，具有較高的學術價值和社會效益，具備較強的輻射力度。
     如獲得市級、省級及國家級各類教育教學成果獎的成果;特級教師、各級各類名校長、教育科研專家及名師在長期教育教學實踐中形成的有特色風格的系統(tǒng)性成果等等。
     四、成果推廣應用的步驟
     (一)提出推廣申請
     成果擁有者要認真做好成果推廣應用的各項準備，研制成果推廣應用方案，包括成果推廣應用的總體思路、工作計劃、具體實施步驟、推廣途徑、方法、技術及預期推廣成效等。
     成果擁有者應按照《深圳市教育局關于2014-2015年度優(yōu)秀教育科研成果推廣應用申報工作的通知》的相關要求，認真填寫申報書，并按通知要求提交至市教科院教育科研管理中心。
     (二)確定擬推廣成果名單
     市教科院組織專家進行鑒定評審，確定擬推廣應用成果名單共50項，并在深圳市教育科學研究院網(wǎng)站對成果名單進行公示，時間為期一周。
     公示完成后，正式下發(fā)擬推廣應用教育科研成果的通知。
     (三)根據(jù)成果應用學校申請情況確認推廣應用成果數(shù)量
     深圳市中小學校根據(jù)本校實際情況，在擬推廣應用的50項教育科研成果菜單中進行自愿自由選擇，并提出引進應用的申請，按通知要求提交至市教科院教育科研管理中心，根據(jù)申報應用學校的數(shù)量和范圍，確認最終推廣應用成果的數(shù)量，并下發(fā)優(yōu)秀教育科研成果推廣應用的通知文件。
     (四)組織實施
     由市教科院牽頭組織，成立由市教科院教育科研管理中心、各區(qū)教育科研管理部(中心)、成果擁有者、引進成果學校四方聯(lián)合組成的成果推廣應用工作小組，負責統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)開展成果推廣應用過程中的相關事宜。
     (五)總結驗收
     成果的推廣和應用以2年為一個周期，周期結束后，由市教科院教育科研管理中心組建專家驗收小組，到引進成果學校實地調(diào)研、聽取匯報;組織成果擁有者進行成果推廣應用成效匯報會等方式進行總結驗收。
     五、經(jīng)費資助及管理
     深圳市教育局每年劃撥專項經(jīng)費對正式確認推廣應用的成果予以資助，每項被確定推廣應用成果的具體資助額度根據(jù)學校申報的數(shù)量和范圍進行確定。
     經(jīng)費轉入成果擁有者所在的學校公共賬戶，?？顚Ｓ?，確保成果推廣應用工作的有效開展。
     資助經(jīng)費僅限用于成果的推廣應用，如培訓、研討、展示、宣傳和印刷等，不得用于購買硬件設備設施。
     成果推廣應用者在使用經(jīng)費時應符合學校(單位)財務的有關規(guī)定及程序。
     六、組織保障
     (一)市教科院教育科研管理中心負責制定成果推廣應用的工作機制和資助機制，形成成果推廣和成果應用的雙向選擇機制和研討交流機制，制定《深圳市優(yōu)秀教育科研成果推廣應用管理細則》，切實加強對成果推廣應用工作的過程性管理。
     (二)各區(qū)(新區(qū))教育科研主管部門、市局各直屬學校要高度重視，積極發(fā)動，認真組織落實好優(yōu)秀成果推廣應用的申報工作。
     要鼓勵本區(qū)域各中小學校積極申報，根據(jù)優(yōu)中選優(yōu)、有效可行的原則，充分挖掘和提煉現(xiàn)有優(yōu)秀教育科研成果，加強專業(yè)指導，助推形成本校、本區(qū)域特色的科研成果再生成體系，讓本區(qū)域(校)的優(yōu)秀教科研成果在全市范圍獲得推廣。
     (三)各成果擁有者單位要為成果擁有者進行成果推廣應用提供時間、交通、經(jīng)費使用等方便，使本單位優(yōu)秀教育科研成果得到推廣應用并擴大影響。
     (四)各成果應用單位與成果擁有者要主動地互相進行勾通聯(lián)系，商定成果推廣應用計劃，以科研課題的形式進行成果推廣應用研究，為成果再研究、再生成新成果創(chuàng)造條件。
     同時為成果在本校的推廣應用進行適度的經(jīng)費配套支持。
     (五)各成果擁有者要主動向所在學校匯報成果推廣應用的計劃，在不影響本職工作前提下，做好成果推廣應用工作，實現(xiàn)多方共贏。
     七、加大宣傳力度，營造良好輿論氛圍
     各成果擁有者及成果應用單位要根據(jù)實際情況，因地制宜，組織各種專題研討會、現(xiàn)場推進會、成果展示會等活動，加大優(yōu)秀教育科研成果推廣應用的宣傳力度，在各級各類媒體、網(wǎng)站進行宣傳和引導，激發(fā)廣大教師參與教育科研的熱情，努力營造廣泛深入推進優(yōu)秀教育科研成果推廣應用的良好氛圍，傳遞和弘揚教育正能量。
     八、聯(lián)動繼續(xù)教育，鼓勵積極投入教育科研
     成果推廣與應用工作納入繼續(xù)教育學時管理，凡參與成果推廣和應用的個人，可根據(jù)成果推廣和應用的`實際活動相關證明，向深圳市教科院申請繼續(xù)教育學時認定，獲得相應學分。
     九、其他
     本方案于文件公布之日起執(zhí)行。
     本課題經(jīng)寶塔區(qū)教育研究室組織有關專家評審，并報延安市教育教學研究中心審查批準，于2015年1月批準立項，立項號為125ywx-2214經(jīng)過半年多的研究本課題主要從對初一學生識譜教學方法研究，為了將枯燥的音樂理論變成有趣的常識，在短時間內(nèi)把小學階段的音樂知識補齊，激發(fā)學生學習興趣，提高學生的識譜能力，服務于音樂課堂，更好地完成教學任務，對提初一學生識譜教學在一定范圍內(nèi)有推廣意義。
     所以我決定將自己研究的成果和同行進行分享交流。
     一、認真總結，歸納提煉課題成果。
     二、提高認識，明確課題成果推廣的正確思路。
     課題研究不僅僅是結題完事，而應是重在成果推廣用。
     基本思路就是，對課題研究成果進行再提煉，從理論到實踐，再從實踐到理論，逐步形成符合我校實際的識譜教學方法與策略。
     三、合理推廣，堅持課題成果推廣的基本原則。
     1、理論聯(lián)系實際的原則。
     結合該校教育教學的實際在實踐中探索總結，在實踐基礎上升華，使理論與實踐有機結合。
     在推廣研究過程中，把推廣工作植根于廣泛而扎實的教學實踐的土壤之中，凸現(xiàn)成果推廣的可操作性和實效性。
     2、因材施教、循序漸進的原則。
     課題成果推廣過程中，我堅持貫徹點面結合的原則。
     對于學校而言，一方面，注重整體性。
     另一方面，注重全面性。
     必須面向全體教師、所有班級，全方位、多角度、多層面的實施推廣，最大限度開辟本課題推廣應用的空間，最大限度地提高教師整體識譜素質(zhì)。
     3、邊推廣邊總結邊修正的原則。
     在推廣課題成果的同時，要不斷對課題成果的科學性、實用性、高效性等進行反思，以課堂教學為軸心，以成果推廣為先導，在推廣的同時不斷修正、優(yōu)化課題研究成果，使之更合理、更完善、更有實效性。
     因此，我們就以這個課題成果推廣作為突破口，邊推廣邊總結經(jīng)驗，為全校課題成果推廣積累可操作性的經(jīng)驗和模式。
     四、課題成果推廣的措施
     1、推廣課題研究思路，為以后的研究工作提供研究方向和研究基礎;
     2、推廣課題研究成果，首先在音樂課堂教學中的各個環(huán)節(jié)中推廣，培養(yǎng)學生積極的學習興趣、學習方法、學習習慣;其次在同組教師中推廣，使得同組教師都能具備識譜教學意識和理念，改變無識譜教學狀態(tài);最后盡可能的在全校推廣，提升全校教師的識譜意識和理念，以及獨立唱譜的能力。
     五、今后努力方向
     要使學生對音樂識譜產(chǎn)生興趣，成為自覺的要求，不感到負擔，不感到厭倦，就要求教師能幫助學生不斷明確學習目的性，尋找適合學生學習的有效途徑，從而激發(fā)學生強烈的求知欲和濃厚的學習興趣，把枯燥無味的音樂識譜課上成生動有趣引人入勝的課。
     對于提高初一學生識譜教學能力方法研究這個課題而言，雖然我們獲得了一些心得、經(jīng)驗和方法，但仍然很不足，如何解決以上問題是我們下一步的研究方向和下一步的打算。
    推廣實施方案篇十一
    （一）明確項目任務。
    xx年省農(nóng)業(yè)廳、財政廳安排我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼項目的形式，按照每畝10元的補貼標準，確定我區(qū)小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統(tǒng)一向農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的種子，對推廣種植優(yōu)質(zhì)專用小麥的農(nóng)民進行補貼。
    （二）明確目標要求。
    1、提高良種覆蓋率和統(tǒng)一供種率。項目區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥的良種覆蓋率、統(tǒng)一供種率達到100%。
    2、提高配套技術到位率。項目區(qū)主導品種配套技術推廣到位率達到100%。種子機械包衣率達到100%。
    3、提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。項目區(qū)產(chǎn)銷銜接和龍頭企業(yè)帶動能力不斷增強，優(yōu)質(zhì)專用小麥商品率達到50%以上，實現(xiàn)提高單產(chǎn)和節(jié)本增效的目的。
    4、參加優(yōu)質(zhì)專用小麥品質(zhì)鑒評。項目區(qū)積極參加抽樣和品質(zhì)檢測鑒評工作，確保生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)小麥達到國標優(yōu)質(zhì)專用小麥質(zhì)量要求，產(chǎn)品抽檢率達到100%。
    5、提高優(yōu)質(zhì)專用生產(chǎn)水平。充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目的輻射帶動作用，全面推動地方優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)的發(fā)展，滿足市場需要。
    （三）及時落實種植計劃。
    各項目鎮(zhèn)（辦事處）要根據(jù)任務要求，按照區(qū)域化布局、規(guī)?；N植、標準化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，對補貼面積進行層層分解，及早細化落實到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個項目鎮(zhèn)要安排2—3個示范點（片），每個點（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎上，堅持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位整建制實施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發(fā)揮規(guī)模效益。
    （一）確定補貼品種、供種單位和良種價格。
    根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《關于發(fā)布山東省xx年優(yōu)質(zhì)專用小麥主導品種的通知》（xx農(nóng)生字［xx］12號）文件要求，結合項目區(qū)小麥生產(chǎn)條件和實際，按照“專家推薦、市場認可、農(nóng)民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優(yōu)質(zhì)專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。
    按照省里要求，原供種單位經(jīng)營狀況好、信譽度高，種子數(shù)量充足、質(zhì)量有保障，賬目規(guī)范、符合要求，配套技術推廣到位，供種工作業(yè)績突出，原則上不再重新招標，供種單位仍然是市種子公司。
    按照省、市要求，確定今年我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)種子價格為1.27元/斤（補貼前的機械包衣種子）。根據(jù)這個價格，計算出農(nóng)民實付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27x畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農(nóng)民實付種子價格(0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農(nóng)民得到政策規(guī)定應得的實惠。
    （二）合理確定良種補貼區(qū)域。
    根據(jù)我區(qū)小麥種植生產(chǎn)條件和分布情況，合理確定良種補貼區(qū)域，做到規(guī)模種植，連片種植。全區(qū)確定小麥良種補貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮(zhèn)以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業(yè)、大王莊等11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（具體面積詳見分配表）。
    （三）合理確定需種數(shù)量。
    省里在組織有關專家論證的基礎上，確定全省優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補貼項目區(qū)基準供種量為機械包衣種子15斤/畝，我區(qū)按照省里的這一標準執(zhí)行，努力滿足生產(chǎn)用種要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對已確定補貼的區(qū)域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統(tǒng)計上報的面積落實用種數(shù)量。
    （四）嚴肅操作程序。
    小麥良種補貼主要是對農(nóng)民種植小麥優(yōu)質(zhì)專用品種進行補貼，與種植普通品種不同。在種子供應操作方面，由供種單位按項目要求統(tǒng)一提供種子給農(nóng)戶，價格方面供種單位扣除每畝補貼的10元外，剩余種款項目鎮(zhèn)根據(jù)各自的'實際，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進行預先代收，再統(tǒng)一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項目鎮(zhèn)所需種子直接送到村，由村負責將種子發(fā)放到農(nóng)戶手中。嚴肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。
    （五）分級建立供種檔案。
    按照“區(qū)有區(qū)域圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分解表，村有供種清冊，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項目明細檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務分解表一式2份，分別由鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統(tǒng)一印制，一式三份，村、農(nóng)業(yè)局、供種單位各一份，并在良種供應時由購種農(nóng)民或購種農(nóng)民代表簽名并按手印。
    （六）確保供種質(zhì)量和時效。
    供種單位或與供種單位簽訂統(tǒng)一供種合同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機構，要按照中標合同要求，依據(jù)事先登記的任務分解表和供種清冊，按時、保質(zhì)、保量供種到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。
    項目鎮(zhèn)所在村于8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印)，各村將統(tǒng)計好的面積與種子預收款以村為單位收齊后交給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各項目鎮(zhèn)于8月26日將各村補貼面積及需種量匯總后上報區(qū)農(nóng)業(yè)局和供種單位各一份，同時將種子預收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質(zhì)、保量送種到村，各村按照清冊將種子發(fā)放到戶，確保不誤農(nóng)時。
    （一）全面推廣配套技術。
    項目鎮(zhèn)要按照確定的補貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點的優(yōu)質(zhì)專用小麥標準化生產(chǎn)技術規(guī)范。要抓好各項技術措施落實，提高本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民生產(chǎn)技術水平。要全面推廣種子機械包衣技術，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發(fā)種衣劑代替包衣現(xiàn)象的發(fā)生。要按照省農(nóng)業(yè)廳《關于加強良種推廣補貼項目種衣劑使用管理的通知》（xx農(nóng)生字〔xx〕8號）要求，做好種衣劑的科學選擇和使用。
    （二）廣泛開展技術培訓。
    區(qū)和項目鎮(zhèn)（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓班；要結合實際，明確規(guī)范化技術要點，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進行技術宣傳，提高基層農(nóng)技人員傳播先進適用種植管理技術及農(nóng)戶科學種田的水平，加快規(guī)范化生產(chǎn)技術的普及推廣。
    （三）積極推進產(chǎn)銷銜接。
    各級要把產(chǎn)銷銜接作為實施良種推廣補貼項目的重要措施來抓，通過請進來、走出去等多種形式，積極與企業(yè)簽訂購銷合同，推進訂單收購，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，增加農(nóng)民收益。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮輻射帶動作用，促進主導產(chǎn)品就地轉化增值。
    （一）規(guī)范資金撥付方式。
    供種單位招標確定后，財政部門按照供種任務預撥供種單位70%的項目補貼資金，其余30%在供種結束后一個月內(nèi)，由供種單位憑供種清冊和銷售發(fā)票存根等到財政部門結算撥款。要杜絕通過發(fā)放代金券等形式結算資金的做法，以確保實現(xiàn)項目區(qū)小麥的區(qū)域化布局、規(guī)?；a(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
    （二）確保補貼資金足額到位。
    供種單位要專人、專賬管理，確保項目資金用于優(yōu)質(zhì)專用良種的生產(chǎn)、采購、加工、運輸、供應等補貼環(huán)節(jié)，足額兌現(xiàn)到農(nóng)戶手中。
    （三）嚴肅財經(jīng)紀律。
    項目資金要專款專用，切實按照省財政廳、農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)的《關于印發(fā)〈山東省農(nóng)作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（xx財農(nóng)〔2005〕27號）要求，加強資金管理和監(jiān)督，堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現(xiàn)象的發(fā)生，否則，將按規(guī)定嚴肅處理。
    （一）實行項目公示制。
    各級在良種補貼示范工作中，要全面實行公示制度。在項目區(qū)內(nèi)以村為單位實行“四公開”，將補貼農(nóng)戶、補貼數(shù)量、補貼金額、供種價格等進行供種前和供種后兩次公示；公開舉報電話，接受群眾監(jiān)督，保證項目資金使用公開、合理、合法。
    （二）落實項目監(jiān)管責任。
    農(nóng)業(yè)部門負責項目的計劃安排、技術培訓、產(chǎn)銷銜接等組織實施工作。財政部門負責資金籌集、撥付和監(jiān)督管理。區(qū)農(nóng)業(yè)部門會同財政部門負責項目的具體組織實施。
    （三）加強監(jiān)督管理。
    供種期間，區(qū)農(nóng)業(yè)和財政部門對項目實施情況進行全面督導，及時發(fā)現(xiàn)和解決項目實施過程中存在的困難和問題。供種結束后，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門要對項目實施情況進行全面檢查，并寫出總結報告。收獲前，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門將組織相關力量對項目區(qū)的面積落實、種子質(zhì)量和價格、資金到位、檔案建立等情況進行檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，并及時予以處理；對問題嚴重者，除依照有關規(guī)定追究有關人員的責任外，取消其項目資格。
    （一）成立項目領導小組和技術指導小組。
    區(qū)里成立由區(qū)農(nóng)業(yè)局局長任組長，區(qū)財政局、農(nóng)業(yè)局分管局長任副組長，有關科室、站負責人為成員的項目實施領導小組，負責項目的落實和組織協(xié)調(diào)工作；成立由農(nóng)業(yè)技術推廣、種子管理、植保、土肥、農(nóng)廣校等技術人員組成的項目技術指導小組，負責技術指導和培訓。有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要層層成立項目領導小組和技術指導小組，為項目順利實施提供保障。
    （二）建立情況交流報告制度。
    項目鎮(zhèn)要及時總結上報項目實施過程中出現(xiàn)的好經(jīng)驗、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動工作的開展。要及時研究處理項目實施過程中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，重大問題要及時上報。
    項目鎮(zhèn)要按照分配的計劃任務，制定詳細的實施方案，層層作好部署和責任落實。財政部門要為農(nóng)業(yè)部門開展正常工作提供必要的經(jīng)費保障，確保項目健康順利實施。
    推廣實施方案篇十二
    我們的經(jīng)營模式是網(wǎng)站產(chǎn)品展示瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶可以通過注冊成我們的會員它可直接完成商貿(mào)運作中的交易以及洽談，或是對產(chǎn)品的代理以及訂購等。
    公司建立網(wǎng)站的目的及解決的問題：
    1）傳統(tǒng)運作模式效率低、成本過高。
    2）對市場的反應速度慢。
    3）客戶服務水平無法提高。
    4）市場覆蓋面有局限性，無法實現(xiàn)跨地區(qū)、7×24式的經(jīng)營。
    5）為此企業(yè)必須考慮如何縮短生產(chǎn)周期、降低銷售成本、提高服務質(zhì)量、降低客戶維系成本、實現(xiàn)零庫存等多方面的因素。
    要實現(xiàn)降低成本擴大市場的目的，首先要實現(xiàn)網(wǎng)站的的目的，推廣網(wǎng)站顯的尤為重要，網(wǎng)站推廣需要考慮的因素很多，我們主要利用一下的方式推廣我們的網(wǎng)站，已達到提高流量以及網(wǎng)站目的，主要考慮成本問題制定了一下推廣方式：
    （1）利用利用論壇發(fā)帖推廣。
    我們可以利用發(fā)帖，回帖的方式大力宣傳我們的網(wǎng)站。（到論壇發(fā)帖是為了宣傳推廣，但是又的時候發(fā)帖根本就沒有人去看，這個時候我們就要注意發(fā)帖的方式了，我們發(fā)帖不僅僅只是限于給自己的網(wǎng)站推廣比如說簡單的告訴一個網(wǎng)站地址，這要我們發(fā)現(xiàn)根本是收不到效果的，于是可以換一種方式發(fā)帖，我們可以把我們學到的東西運用到銷售管理中，到論壇發(fā)帖和大家分享是一個很好的方式，比如我們可以介紹一些產(chǎn)品信息，區(qū)分畫筆材料知識等，這樣可以潛意識的提高我們網(wǎng)站的訪問量，這種方式對于我們是很有用的。
    （2）免費登陸各大搜索引擎。
    利用我們所掌握的知識免費讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪。（現(xiàn)在搜索引擎營銷在市場中占據(jù)了很大的地位，我們習慣了利用搜索引擎查找各種信息，利用搜索引擎我們可以增加我們網(wǎng)站很多的訪問量。
    怎樣加入搜索引擎呢？基于我對這方面的理解，我們可以通過這樣加入搜索引擎。免費加入百度，在瀏覽器的地址欄輸入xxx，我們可以登陸我們的網(wǎng)站地址到百度。免費加入google，在地址欄輸入xxx，免費加入雅虎，地址欄輸入xxx，免費加入tom搜索，輸入xxx，中國搜索同盟免費登錄xxx，千度免費登陸xxx，協(xié)通免費登陸xxx。利用這個方法我們可以輕松加入搜索引擎。還有就是注意搜索引擎的seo，這個對于搜索引擎收錄是很重要的。
    （3）聯(lián)合營銷各得其所。
    找到與自己網(wǎng)站相關的網(wǎng)址，與他們組成聯(lián)盟一起成長。（聯(lián)合營銷是網(wǎng)戰(zhàn)中出現(xiàn)一種新的銷售方式，它又關聯(lián)型（很多網(wǎng)站相互之間既有關聯(lián)，又有沖突，大家卻有著共同的消費群體，我們可以找些網(wǎng)站與我們合作）互補型（有些網(wǎng)站是很有特色，渠道不同，單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來不同的顧客）聯(lián)盟型（我們可以與一些和我們網(wǎng)站目的相同的網(wǎng)站，我們可以與他們聯(lián)盟一起努力，達到共同成長）創(chuàng)新型（除了以上的方式我們還可以突破傳統(tǒng)的營銷理念，我們可以適用商品和服務互補的方式合作，將不同的產(chǎn)品或服務進行嫁接，來尋找聯(lián)合營銷的合作伙伴。
    （4）主動出擊四面開花。
    利用博客推廣和外網(wǎng)論壇發(fā)帖推廣，加入網(wǎng)摘，圖摘，論壇聯(lián)盟，文字鏈等。（博客是一種新型的工具，我們將利用博客對我們的網(wǎng)站進行大量的宣傳，博客的用戶很多，也有很多人喜歡在博客里記載一些自己的東西，我們可以在自己的博客里寫下我們網(wǎng)站建立的種種和我們網(wǎng)站建立期間經(jīng)歷的一些事情，通過這樣的方式推廣我們的網(wǎng)站。還可以加入博客圈子，加一些博友幫我們推廣我們的網(wǎng)站。
    （5）交換友情鏈接。
    我們可以和其他網(wǎng)站交換友情鏈接，這樣可以給我們帶來不少的收獲。尋找一些pr值較高的網(wǎng)站做友情鏈接，或是聲譽比較好的網(wǎng)站做連接或是在一些大型網(wǎng)站發(fā)布廣告宣傳，或是交換廣告位，因為我們網(wǎng)站也有廣告。
    （6）利用qq群宣傳。
    qq是一個不錯的宣傳工具，我們大可以好好利用它，其次就是口碑傳播，樹立形象，利用我們的人際關系大力宣傳我們網(wǎng)站。（由于我們現(xiàn)在使用最多的還是qq所以我們可以利用平常大家都用的軟件qq進行宣傳，利用qq群大力宣傳我們網(wǎng)站，還可以在我們個性簽名留下我們開網(wǎng)站的信息這樣可以吸引不少的朋友關注，不過qq一定要記得常常在線，口碑宣傳是一個很好的方法，利用我們的朋友和我們所認識的人幫我們宣傳我們的網(wǎng)站，但是這個離不開我們優(yōu)質(zhì)的商品和完善的服務，能夠讓每個在我們店站的人主動幫我們宣傳，這個可是一個很大的市場）。
    （7）創(chuàng)建郵件列表。
    我們可以創(chuàng)建郵件列表，這是一個不錯的營銷方法，可以在希網(wǎng)建立一個自己的郵件列表，加入一些對愛情比較感興趣的人，定時給他們發(fā)布一些新商品的信息，讓人們能夠知道更多的時尚信息，或是發(fā)一些他們感興趣的時尚新聞雜志。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面發(fā)布一些信息從而達到擴大市場的目的。
    （8）信息發(fā)布。
    信息發(fā)布既是網(wǎng)絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時還可以自己發(fā)布信息。在網(wǎng)上發(fā)布信息可以說是網(wǎng)絡營銷最簡單的方式，網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布，并且多數(shù)為免費發(fā)布信息，有時這種簡單的方式也會取得意想不到的效果。不過，最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。
    研究表明，大多數(shù)消費者訪問制造商的網(wǎng)站是為了查找公司聯(lián)系信息或產(chǎn)品基本信息，網(wǎng)站提供的有效信息越詳細，用戶的滿意程度越高。如果一個網(wǎng)站的更新周期以季度為單位，甚至整年都是一個老面孔，自然不會受到用戶歡迎，也很難取得好的網(wǎng)絡營銷效果。
    （9）問答式廣告。
    問答式廣告是一種采用一問一答提問方式的網(wǎng)絡廣告。廣告收閱者在收閱廣告時必須正確回答了廣告所提出的問題才算是真正收閱了廣告，此時廣告收閱者就可以取得收入了。注冊通行證會員可以通過回答問答式廣告來取得收入。另外通行證會員還可以通過推薦他人成為通行證會員（或美名揚會員）來取得收入。真正的雙贏。
    （10）搞活動可以和商家合作。
    進行一些相關的活動，發(fā)動網(wǎng)友參加，但是一定要有很好的獎勵哦，如果獎勵高的話，許多人都會幫你宣傳的，可以讓你的網(wǎng)站在一段時間內(nèi)得到飛躍。
    （11）其它推廣方法。
    網(wǎng)絡雜志形式推廣，傳統(tǒng)媒體宣傳，廣告宣傳，線下洽談等推廣方法。
    推廣實施方案篇十三
    隨著麗水灣項目各項工作的順利進行，同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化，本項目即將進入緊張的開工及開盤準備工作。
    我們在對麗水灣保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務工作。
    以下是根據(jù)對20xx年12月17日至20xx年3月7日來訪的共235批次客戶進行統(tǒng)計后的分析結果。
    結論1：客戶認識麗水灣主要途徑主要是通過報紙廣告和戶外廣告。
    絕大部分客戶是通過報紙廣告、戶外廣告了解本項目，說明前期宣傳基本上達到了告知市場這一目的。
    由于客戶對樓盤無法形成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應。
    建議后期廣告、公關活動注意針對各賣點作宣傳，同時樣板別墅應盡快推出。
    結論2：客戶購房最關心問題是價格和工程進度。
    來訪客戶中，價格和進度是最為關心的問題，其次為環(huán)境、戶型、面積。
    說明麗水灣項目的價位必須得到樓盤品質(zhì)與宣傳推廣的有力支撐。
    其他問題如位置、環(huán)境等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確工程進度這一要素。
    結論3：客戶需求面積在250—350平方米之間。
    客戶普遍接受的面積在250—350平方米之間，比例達到73.4%。
    只有12.5%的客戶選擇350—400平方米的戶型。
    此外，選擇400平方米以上或250平方米以下的只占極少數(shù)。
    建議開發(fā)250—350平方米戶型為主，其他面積的為輔，以市場需求決定產(chǎn)品定位。
    結論4：客戶普遍接受的別墅總價160萬以內(nèi)。
    有23%的消費者認為160萬以上的價格可以接受，而有77%的消費者認為價位應在160萬以內(nèi)。
    建議項目主力戶型的價格不宜超過160萬;。
    而其它相對較好的戶型可適當提高價格，滿足不同層次需求。
    結論5：客戶比較關心的層數(shù)是二層半這一傳統(tǒng)別墅類型。
    75%的客戶喜歡二層半這一傳統(tǒng)別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時要做到精、準、細、巧，并形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對手在產(chǎn)品品質(zhì)上的區(qū)別，迅速搶占別墅這一高端市場。
    結論6：客戶需求戶型以五房、六房居多。
    本項目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的只占極少數(shù)。
    此外，有16.90%的消費者選擇其他的戶型。
    其原因有：
    1、許多客戶不了解別墅戶型的設計，不知道別墅應當設置幾個房間?怎樣布置?
    2、部分客戶有自己的設計考慮。
    因此，本項目應考慮在戶型的優(yōu)勢宣傳上多下功夫，做到揚長避短。
    結論7：客戶要求的交房標準不高，偏好框架結構。
    45.3%的客戶選擇初裝修;。
    35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標準要求并不高。
    建議在交房的營銷手段上根據(jù)實際情況作適當調(diào)整。
    此外，據(jù)了解，90%以上的客戶對磚混結構難以接受，而較偏重于框架結構。
    結論8：客戶主要選擇銀行按揭付款方式。
    90%的客戶選擇銀行按揭，只有少部分客戶選擇一次性付款。
    這符合南寧市場的消費水準。
    此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：
    1、持幣觀望;。
    2、正在進行購買前的比較選擇。
    建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應盡量多的得到銀行優(yōu)惠以吸引客戶。
    結論9：客戶年齡構成以40歲左右居多。
    來訪客戶中，以40歲左右居多，這些人工作多年，有一定積蓄，有事業(yè)基礎及社會地位，對未來充滿信心，所以敢于超前消費。
    同時他們理智、成熟、有主見，消費沒有盲動性，購買時會從價格、地段、品質(zhì)及服務等方面因素綜合考慮問題。
    結論10：客戶顧慮因素較多，目前信心不足。
    例如：價格什么時候確定?樓盤的實際情況如何?周邊環(huán)境會不會被破壞?由于麗水灣別墅的最終價格沒有出來，所以幾乎所有的客戶都很關心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要因素。
    另外一個是樣板房問題，客戶僅憑圖片和沙盤無法獲得樓盤的感性認識，他們需要更多的信息。
    例如一幢樣板房或通過三維動畫、虛擬現(xiàn)實等高科技手段來表現(xiàn)樓盤特色都是很好的手段。
    還有就是大部分客戶都對周邊的風景感到挺滿意，但是很擔心以后會不會遭到破壞。
    20xx年度銷售目標。
    銷售分段周期。
    根據(jù)項目現(xiàn)狀和市場情況,20xx年度“麗水灣”的銷售分為四個階段:。
    銷售時段起止時間銷售目標累計棟數(shù)。
    市場引導期20xx年3月15日—20xx年4月18日10%11。
    開盤強銷期20xx年4月19日-20xx年10月18日45%51。
    續(xù)銷期20xx年10月19日-20xx年4月18日70%80。
    尾盤期20xx年4月19日-20xx年10月18日100%114。
    20xx年度營銷策略。
    根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結前一階段的工作的基礎上，我們調(diào)整營銷思路，結合市場需要，整合項目優(yōu)勢，全面進行有效市場推廣。
    思路決定出路主要針對以下問題展開我們的營銷思路：
    為什么要買別墅?
    為什么選擇麗水灣?
    如何去引導客戶并促進成交?
    概念推廣策略。
    為什么要買別墅?——原因其實很簡單，為了享受!
    創(chuàng)意原點：生活享受家。
    概念釋義。
    是一個家，一個提供享受的家，能全程提供豐富的enjoy內(nèi)容的“家”，從工作到生活，從會所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)成的美好到未來的發(fā)展……都是全程地提供享受的家。
    是一類客戶，他們是生活的行家，真正懂得生活藝術的享受家。
    enjoy生活享受家，既是麗水灣的樓盤概念與樓盤個性，也是潛在目標客戶的群體特征和心理需要。
    全程享受家，享受什么?
    都市生活真山真水修身養(yǎng)性升值空間休閑樂趣空間美學社區(qū)文化……。
    enjoy生活享受家，是產(chǎn)品與客戶之間的共性，是產(chǎn)生共鳴和認同感的“結點”
    廣告語：享受就是生活。
    廣告語釋義。
    在人的生命歷程中，
    真正堪稱“純粹”的享受階段，
    大約有兩個——學齡前，一切尚未開始，紛擾無從談起;。
    退休后，事事塵埃落定，幸福水落石出。
    而中青年，生活卻陷入“忙、盲、茫”的惡性循環(huán)，
    對此，麗水灣將提出最好的解決方案——。
    全年齡層享受關照各年齡層(小孩、中青年、老年)的生活享受。
    全程人生享受呵護從小到大，從少到老的生活享受。
    全面場所享受體貼從城市到社區(qū)空間轉換、由內(nèi)而外各種場所的生活享受。
    為什么選擇麗水灣?
    選擇麗水灣六大理由。
    現(xiàn)代貴族家庭典范，南寧生活領袖向麗水灣別墅看齊!
    “六好家庭”，六大旺銷理由早已是公開的秘密!
    風水好座北朝南，負陰抱陽，龍脈交匯之風水寶地，眾風水專家贊不絕口。
    環(huán)境好聞得好花香，聽得蟲鳥鳴，煥發(fā)生命能量，生活大師養(yǎng)心、養(yǎng)身之生活寶殿。
    地段好南寧市后花園，國際級市政配套規(guī)劃，廣闊的投資、生活版圖正在形成。
    房子好大師傾力規(guī)劃，建筑材料、技術實現(xiàn)多項“南寧首創(chuàng)”，真正滿意、安心住宅。
    景觀好閑庭信步，指點江山!一條邕江，萬頃青山，四季為您傾情演出。
    以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當然，價格依然是關鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。
    20xx年度營銷保障體系。
    一、麗水灣媒介推廣策略。
    (一)媒介目標(爭取在年度銷售黃金檔期3-6月打一場短!平!快!的漂亮仗)。
    選擇適當媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。
    通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。
    樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。
    通過廣告宣傳，有力配合銷售，使麗水灣項目盡可能短的時間內(nèi)進入銷售成熟期，迅速回籠資金。
    (二)媒介投放組合策略。
    在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、dm單張、網(wǎng)絡、電視及現(xiàn)場包裝。
    市場引導期。
    新聞炒作為主，配合報紙廣告。
    強銷期。
    以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調(diào)服務，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。
    針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減少銷售工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。
    持銷期。
    以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。
    尾盤期。
    利用報紙做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。
    媒介選擇的標準。
    選擇南寧對消費者最有影響力的媒介——《南國早報》。
    選擇廣西地區(qū)目標消費者接觸最多的媒介——《廣西日報》。
    選擇最貼近我們目標客戶群體的的媒介——路牌廣告、直郵廣告等等。
    媒體運用。
    (1)《南國早報》。
    綜合性大型早報，日發(fā)行量以達32萬份。
    其主要針對大眾讀者，家庭訂閱率高，讀者忠誠度高。
    (2)《廣西日報》、《南寧晚報》、南寧電視臺等作為輔助。
    廣告發(fā)布頻率。
    各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。
    在導入期，采取試探性發(fā)布策略;。
    成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導和提醒作用。
    (三)媒介投放組合方案建議。
    報紙廣告：
    迅速打響“麗水灣”品牌，以高品質(zhì)入市。
    建議前期在開盤日前一個月開始進行密集型打擊(建議前一個月每周兩期半版南國早報，前半個月每周三期半版南國早報)。
    后期因為媒體推廣費相對較高，可考慮以報眼形式在特定時段(如節(jié)日、活動期間)連續(xù)投放。
    并針對互動推廣的需要，可在其它報紙進行小規(guī)模宣傳。
    廣告牌：
    廣告牌前階段以樓盤形象為主，在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它如入伙等利好信息為主。
    建議：在南蒲大道入口不遠處增加一個大型廣告路牌，贏得客戶對仙葫別墅群的第一印象。
    dm(直郵廣告)：
    可考慮作為現(xiàn)階段“麗水灣”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強、傳播途徑簡單方便、貼近消費人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。
    建議針對不同時段、不同地點進行dm投放多次有序的投放。
    電視廣告：
    電視廣告是一種最廣泛、最大眾的一種圖文廣告，已經(jīng)被社會大眾所認同和接受。
    建議重新制作電視專題片，以實物、實景為主，著重突出山水景觀等硬性賣點，6月—8月在南寧電視臺的房地產(chǎn)節(jié)目或點播某知名電視劇，在廣告時段播出。
    廣播媒體：
    鑒于20xx年度“麗水灣”的項目形象在市場中認知度偏低，且20xx年度“麗水灣”的推廣目標客戶群將有所偏移，作為傳播面較廣的南寧市交通廣播頻道也應列入我們推廣選擇手段之一。
    建議在開盤強銷期間考慮利用廣播媒體進行時段密集型硬性賣點及活動信息釋放，以增強項目市場認知度與美譽度。
    網(wǎng)絡：
    隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng)成為大眾了解信息的.一個主要途徑，而且在節(jié)假日期間，外出活動相對減少，上網(wǎng)的機會會明顯加強，一些想在未來置業(yè)的客戶也會關注樓盤的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)是具備較好的口碑，我司建議進行廣告方面的推廣，在性價比上網(wǎng)絡的廣告推廣與之其它硬性廣告相比，價位較低，普及面廣，釋放內(nèi)容多等優(yōu)勢。
    建議采用網(wǎng)絡推廣手段，使其更具推廣性、針對性、傳播性。
    時間選擇在下半年。
    車體廣告：
    目前經(jīng)過項目所在地的1路和42路公交車陳舊;。
    費用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，
    建議車體廣告暫不使用。
    雜志：
    《都市空間》(原《南寧生活》)雜志具有一定的讀者群體，主要在南寧市區(qū)發(fā)行，閱讀面較廣，效果良好。
    建議在后階段樓盤向市場進行形象推廣時，使用該雜志作為輔助。
    現(xiàn)場包裝：
    在目前“麗水灣”推廣中導視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。
    建議在市場引導期間增加圍墻噴繪廣告，重新制作路旗廣告，在售樓處前安置氣拱門。
    二、麗水灣營銷活動計劃。
    市場引導期(3.15—4.18)。
    主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
    宣傳新生活理念。
    宣傳活動。
    1、配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)，主流媒體文章：關注仙葫關注麗水灣。
    2、推廣享受就是生活理念。
    公關活動舉辦“仙葫人居”論壇。
    促銷活動。
    1、電話通知準客戶。
    2、推出“老帶新”優(yōu)惠措施。
    開盤強銷期(4.19—10.18)。
    主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
    并強化項目品牌形象，挖掘潛在客戶，綜合運用各種推廣手段，針對目標客戶進行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。
    宣傳活動主流媒體文章：別墅時代來臨開盤活動發(fā)布麗水灣的生活體驗。
    1、聯(lián)誼會會的相關組織工作。
    2、客戶通訊的內(nèi)容策劃。
    3、相關機構的建立。
    廣告報紙廣告：開盤活動，硬廣告活動期間和展銷會期間密集發(fā)布電視專題新聞互動。
    促銷活動落定促進(配合上次活動折扣)。
    持銷期(20xx.10.19—20xx.4.18)。
    主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
    新住宅運動此階段以提高銷售數(shù)量為目標，通過前兩階段的銷售反饋總結經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽逐步達到銷售目標。
    廣告《南國早報》麗水灣形象廣告，報紙廣告雜志(互動)活動通知，促銷通知，
    促銷活動“老帶新“優(yōu)惠措施。
    尾盤期(20xx.4.18—20xx.10.18)。
    主題階段目標營銷手段推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間備注。
    享受就是生活經(jīng)過近一年的市場銷售，總結前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種優(yōu)惠政策，迫使其盡快落定成交。
    針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。
    此階段主要利用細節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準確的判斷。
    利用業(yè)主網(wǎng)絡和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務求將所有單位售清。
    宣傳活動待定。
    廣告待定。
    公關活動待定。
    促銷活動待定。
    (二)3—6月活動方案提案。
    活動一：“仙葫人居”論壇。
    主題：關注仙葫關注麗水灣。
    ——山水住宅的發(fā)展與演變。
    目的：配合《南國早報》炒作仙葫片區(qū)。
    初步亮相，先期展示項目形象和發(fā)展商形象。
    提前預告項目的基本情況，喚起市場注意。
    時間：3月25日(周二)。
    地點：售樓處。
    形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過論壇的高度，邀請業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。
    內(nèi)容：對山水居住的新時代理解。
    效果預測：達到讓更多的市民了解仙葫片區(qū)，關注麗水灣，為開盤活動做前期鋪墊。
    費用：1萬。
    活動二：開盤活動建議。
    主題：南寧新別墅時代來臨。
    ——麗水灣水上開盤活動。
    時間：4月19日星期六。
    地點：麗水灣現(xiàn)場。
    活動內(nèi)容：
    (一)公關活動分三部分。
    1、水中花——舉辦“山水游艇泳裝秀”(可以考慮和“明日號”游輪合作)。
    水中花與麗水灣主題、意境相貼近。
    客戶喜歡的，也是我們想做的。
    2、開門紅——開盤紅酒會。
    麗水灣是尊貴的、高雅的，應該和紅酒共品。
    3、龍獅會——傳統(tǒng)龍獅表演。
    傳統(tǒng)的風水寶地結合中國傳統(tǒng)的文化，相得益彰。
    (二)促銷活動。
    1、當天購房額外優(yōu)惠2萬元/棟，一周內(nèi)購房優(yōu)惠1.5萬元/棟;。
    2、邀請客戶贈送精美禮品一份。
    費用預算：5萬。
    活動三：房博會活動。
    時間：5月1日—3日。
    地點：人民會堂。
    主辦單位：《南國早報》。
    參展目的。
    房地產(chǎn)展銷會是一手商品房市場的交易盛會，每一家地產(chǎn)公司只要報名參加展銷會，都希望能夠在交易會上脫穎而出，成為媒體追蹤的對象以及市民爭相購買的熱銷樓盤。
    本次展銷會由《南國早報》舉辦，在去年房展取得成功的基礎上，本次博覽會將再一次掀起市民關注的熱潮。
    麗水灣項目蓄勢已久，本次博覽會在時間上正好是項目即將面市的時間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項目，力爭一炮而紅，為項目前期的市場推廣帶個好頭，進而一步步塑造出麗水灣卓爾不凡的品牌形象。
    展示主題：生活享受家。
    本次展銷會的主題旨在販賣一種時尚的別墅生活方式，故為了圍繞這個主題，可以在展位布置上盡量體現(xiàn)貼近自然、寧靜休閑的居家概念。
    如利用生動自然的道具吸引民眾關注，相信這種與眾不同的展示風格能夠從眾多參展樓盤中凸顯出來。
    展位的裝修及裝飾設計上仍舊以“山水景觀”為主導思想來延展，做到風格與內(nèi)容的和諧統(tǒng)一。
    費用預算：3萬(不含展位費)。
    活動四：“風水下午茶”活動。
    目的：挖掘和發(fā)揮項目優(yōu)勢，為了更好的與業(yè)主(及準業(yè)主)聯(lián)系與溝通，擴大公司及項目品牌感召力，促進銷售。
    一是項目已經(jīng)購房的客戶，通過活動營銷搭建友好的客戶平臺，于此同時，更重要的是吸引這部分老業(yè)主向其親戚朋友推薦”麗水灣”，這樣的功效大大勝過報紙廣告的作用。
    其二是擴大項目的市場影響力，吸引更多的潛在客戶到銷售現(xiàn)場來。
    地點：售樓部。
    內(nèi)容：通過茶座的方式推廣風水擇居觀念。
    形式：風水講座，古箏、二胡表演，抽獎。
    意義：(1)擴大項目的品牌度、支持度;。
    (2)建立交流平臺，增加良性互動。
    費用預算：5千元/期。
    20xx年度宣傳推廣費用估算。
    銷售宣傳費用計劃(萬元)備注。
    一、媒體投放費140.00萬元。
    1.報紙90按1年銷售周期分配投放。
    2.電視/廣播102個月投放。
    3.路牌20市區(qū)內(nèi)或公路旁1年投放、項目附近引導。
    4、其它媒體20。
    二、樓書等宣傳品設計制作8.00萬元。
    三、工地現(xiàn)場包裝5.00萬元。
    四、公關宣傳活動30.00萬元。
    六、其他費用10.00萬元。
    合計193.00萬元。
    說明不含房博會、樣板房裝修、沙盤及已經(jīng)投入的費用。
    以上計劃的制定目前是結合初步確定的銷售進度和工程進度進行的，而且，對于每個階段具體媒介的運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細致和完善。
    其次，在項目推盤過程中，結合具體工程進度，比如開盤、封頂、出外立面、入伙等大事件事，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。
    “麗水灣”項目組在總結20xx年度工作基礎上，主要針對對該項目在20xx年度1、2季度推廣暨市場引導期及開盤強銷期所整合之行銷方案。
    謹以領導斧正后予以貫徹實施。
    推廣實施方案篇十四
    (20xx.6.19)。
    一、網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢。
    1、迅速的推廣品牌。
    網(wǎng)絡推廣的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡化進程的推進，網(wǎng)絡推廣品牌的速度更是驚人!
    2、節(jié)省各項費用。
    網(wǎng)絡推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
    3、網(wǎng)絡廣告的發(fā)展。
    二、網(wǎng)站分析。
    根據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少，用戶體驗很差，各級頁面的landingpage，description沒有配好。
    競爭對手的調(diào)查，分析多家競爭對手的推廣模式，針對其模式采取相應策略。
    此時網(wǎng)站營銷已經(jīng)具有一定的規(guī)模，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入，此時需要多種方法相結合。這個時候需要開啟多個搜索渠道的競價(即百度，谷歌，搜搜，搜狗)視頻營銷，郵件營銷，論壇營銷，博客營銷等相結合。
    三、網(wǎng)絡推廣策略細節(jié)：
    (一)seo優(yōu)化。
    1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
    2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點頁面。
    在搜索引擎看seo的效果，通過site:，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
    3.使用與關鍵字相關的文章標題。
    如為三維動畫這個業(yè)務寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將三維動畫設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
    4.在文章正文中使用關鍵字。
    一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。
    5.在標題和粗體字中使用關鍵字。
    搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在p或h1,h2,h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。
    三、網(wǎng)站建設推廣方式：
    1.全面登陸搜索引擎法。
    在各大門戶網(wǎng)站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。軟文內(nèi)容需要和公司的業(yè)務內(nèi)容息息。
    相關。
    3.博客推廣法。
    在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文(要突出公司業(yè)務的優(yōu)勢，以及相應的技術介紹)。一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新，提升關注度。
    4.論壇推廣法。
    在各大社區(qū)論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼，引起關注。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢以及技術。
    通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
    6.貼吧推廣法。
    在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id，以大量發(fā)帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成。
    通過添加相關qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關信息，擴大信息傳播面。
    8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法。
    在各類網(wǎng)站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關性;擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。
    9.免費服務推廣法。
    在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度。
    11.水印推廣法。
    在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時，都是一種對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
    12.免費服務推廣法。
    在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度。
    13.網(wǎng)摘、頂客推廣法。
    如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站。
    推廣實施方案篇十五
     為貫徹落實《國務院辦公廳關于推廣隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號)要求，推進農(nóng)業(yè)部門隨機抽查工作，增強執(zhí)法效能，制定本實施方案。
     一、總體要求
     (一)指導思想
     全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，按照《國務院關于印發(fā)20xx年推進簡政放權放管結合轉變政府職能工作方案的通知》(國發(fā)〔20xx〕29號)和《國務院辦公廳關于推廣隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號)要求，轉變監(jiān)管理念，創(chuàng)新監(jiān)管方式，規(guī)范監(jiān)管行為，提升監(jiān)管效能，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體營造公平競爭發(fā)展環(huán)境。
     (二)基本原則
     簡政放權。
     充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，大力推進簡政放權、放管結合，提高執(zhí)法服務水平，降低服務和監(jiān)管成本。
     依法監(jiān)管。
     嚴格依據(jù)法律法規(guī)規(guī)章，堅持法無授權不可為、法定職責必須為，落實監(jiān)管責任，確保監(jiān)督檢查依法有序進行，推進隨機抽查制度化、規(guī)范化。
     各負其責。
     農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責的司局按照職責分工分別負責本司局職責范圍內(nèi)的隨機抽查工作，地方各級農(nóng)業(yè)部門負責本地區(qū)、本部門的隨機抽查工作。
     公正高效。
     轉變監(jiān)管理念，深入推進嚴格規(guī)范公正文明執(zhí)法，提升監(jiān)管效能，減輕市場主體負擔，優(yōu)化市場環(huán)境。
     二、工作任務
     (一)制定發(fā)布隨機抽查事項清單
     梳理法律法規(guī)規(guī)章賦予農(nóng)業(yè)部門(含法律法規(guī)授權的農(nóng)業(yè)執(zhí)法機構，下同)的監(jiān)督檢查職責，制定發(fā)布隨機抽查事項清單，明確抽查事項名稱、內(nèi)容、抽查依據(jù)、抽查主體等。
     隨機抽查事項清單應當根據(jù)法律法規(guī)規(guī)章制修訂情況和工作實際進行動態(tài)調(diào)整，及時向社會公布。
     凡是法律法規(guī)規(guī)章沒有規(guī)定的，一律不得擅自開展檢查。
     農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責的司局負責制定本司局的隨機抽查事項清單，由產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司匯總報部領導審定后發(fā)布。
     地方各級農(nóng)業(yè)部門制定本部門隨機抽查事項清單，并指定專門機構負責。
     責任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責的司局;地方各級農(nóng)業(yè)部門
     進度安排：20xx年10月31日前完成隨機抽查事項梳理，20xx年12月31日前發(fā)布本部門隨機抽查事項清單。
     (二)建立“雙隨機”抽查機制
     農(nóng)業(yè)部門開展監(jiān)督檢查，除有初步證據(jù)或線索證明明顯涉嫌違法、由農(nóng)業(yè)部門依法立案查處的外，均須通過搖號、機選等方式，從檢查對象名錄庫中隨機抽取檢查對象，從執(zhí)法檢查人員名錄庫隨機選派執(zhí)法檢查人員。
     農(nóng)業(yè)部門隨機檢查對象名錄庫應當按照全面覆蓋、分級負責、動態(tài)管理的原則建立。
     農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責的司局根據(jù)監(jiān)督檢查工作需要分別建立檢查對象名錄庫。
     地方農(nóng)業(yè)部門檢查對象名錄庫由各地根據(jù)法律法規(guī)規(guī)章賦予的監(jiān)督檢查職責，結合本地監(jiān)管工作需要建立。
     農(nóng)業(yè)執(zhí)法檢查人員名錄庫由各級農(nóng)業(yè)部門分級建立。
     上級農(nóng)業(yè)部門開展隨機抽查時，可以根據(jù)工作需要從下級農(nóng)業(yè)部門執(zhí)法檢查人員名錄庫中隨機抽調(diào)執(zhí)法檢查人員。
     執(zhí)法檢查人員與檢查對象有利害關系的，應依法回避。
     責任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責的司局;地方各級農(nóng)業(yè)部門。
     進度安排：執(zhí)法檢查人員名錄庫建立工作應于20xx年10月31日前完成;檢查對象名錄庫原則上應于20xx年12月31日前完成，最遲不晚于20xx年6月30日。
     (三)分類選擇隨機抽查方式
     開展隨機抽查，可以根據(jù)機構設置和監(jiān)管工作需要，采取定向抽查和不定向抽查方式。
     定向抽查是指根據(jù)檢查對象類型、性質(zhì)、行業(yè)等特定條件，通過搖號、機選等方式，隨機抽取確定檢查對象名單進行監(jiān)督檢查。
     不定向抽查是指不設定條件，通過搖號、機選等方式，隨機抽取確定待查對象名單進行監(jiān)督檢查。
     定向抽查與不定向抽查要根據(jù)檢查工作實際結合應用，確保執(zhí)法效能。
     為確保抽查程序公開公正，農(nóng)業(yè)部門在采取搖號、機選等方式隨機抽取檢查對象和選派執(zhí)法檢查人員時，應當采取錄音、錄像等方式記錄抽查過程，確保全程留痕，責任可追溯。
     有條件的地方可探索通過邀請人大代表、政協(xié)委員、新聞媒體等方式現(xiàn)場監(jiān)督抽查過程。
     責任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責的司局;地方各級農(nóng)業(yè)部門。
     進度安排：20xx年1月1日起實施。
     (四)合理確定隨機抽查比例和頻次
     隨機抽查的比例和頻次根據(jù)本部門監(jiān)管對象情況和農(nóng)業(yè)(農(nóng)資)生產(chǎn)經(jīng)營特點合理確定，以不影響公正與效率為前提，既要保證必要的抽查覆蓋面和工作力度，又要防止檢查過多和執(zhí)法擾民。
     對列入“黑名單”的市場主體，要加大隨機抽查力度，提高抽查比例和頻次。
     具體抽查比例和頻次由農(nóng)業(yè)部有關司局、地方各級農(nóng)業(yè)部門制定。
     責任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責的司局;地方各級農(nóng)業(yè)部門。
     進度安排：20xx年1月1日起實施。
     (五)強化隨機抽查結果應用
     抽查工作結束后，檢查單位應當及時向社會公布抽查結果。
     對抽查發(fā)現(xiàn)的違法行為，依法依規(guī)嚴格懲處，并按照《農(nóng)業(yè)行政處罰案件信息公開辦法》的要求，及時公開行政處罰案件信息;屬于其他部門管轄的，及時移送相關部門查處;涉嫌構成犯罪的，依法及時向公安機關移送，嚴禁有案不移、以罰代刑。
     責任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責的司局;地方各級農(nóng)業(yè)部門。
     進度安排：20xx年1月1日起實施。
     (六)推進與社會信用體系相銜接
     各級農(nóng)業(yè)部門應當將嚴重違法違規(guī)市場主體的行政處罰信息，按照規(guī)定途徑和程序推送至全國信用信息共享交換平臺和全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)平臺，納入企業(yè)社會信用記錄，與相關部門實現(xiàn)信息共享，實施聯(lián)合懲戒，讓失信者一處違法、處處受限。
     農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責的司局按照規(guī)定程序和途徑推送。
     地方各級農(nóng)業(yè)部門負責本地區(qū)、本部門的信息推送工作，并應當指定一個專門機構負責。
     責任主體：農(nóng)業(yè)部有監(jiān)督檢查職責的司局;地方各級農(nóng)業(yè)部門。
     進度安排：20xx年1月1日起實施。
     三、工作要求
     (一)加強組織領導
     推進隨機抽查是貫徹落實黨中央、國務院關于深化行政體制改革，加快轉變政府職能，推進簡政放權、放管結合、優(yōu)化服務決策部署的重要舉措。
     農(nóng)業(yè)部各有關司局、各地農(nóng)業(yè)部門務必高度認識此項工作的重要性和必要性，主要領導要親自抓，分管領導具體抓，一級抓一級，層層抓落實，切實加強對隨機抽查工作的組織部署、督促指導和業(yè)績考評，確保隨機抽查工作取得明顯實效。
     (二)強化責任落實
     農(nóng)業(yè)部各有關司局、各地農(nóng)業(yè)部門要根據(jù)本實施方案要求，具體細化推進隨機抽查的任務和步驟，明確工作進度要求，落實責任分工，強化過程管控，確保此項工作落到實處，抓出成效。
     對工作失職瀆職的'，要依法依規(guī)嚴肅處理。
     (三)加強宣傳培訓
     隨機抽查是行政執(zhí)法監(jiān)管方式的探索和創(chuàng)新，各級農(nóng)業(yè)部門要加強農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員培訓，加快轉變執(zhí)法理念，不斷提高執(zhí)法能力。
     要充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡等多種渠道，廣泛開展宣傳報道，積極爭取社會各界支持，為隨機抽查工作順利開展營造良好的氛圍。
     農(nóng)業(yè)部各有關司局根據(jù)本方案制定本司局隨機抽查工作實施方案。
     各省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)業(yè)部門按照本實施方案的要求，制定貫徹落實《國務院辦公廳關于推廣隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號)和本實施方案的具體工作安排，于20xx年10月31日前報送農(nóng)業(yè)部產(chǎn)業(yè)政策與法規(guī)司。
     根據(jù)《關于報送推廣隨機抽查工作實施方案的通知》(坊職能辦函〔20xx〕1號)要求，推進區(qū)經(jīng)信局隨機抽查工作，創(chuàng)新政府管理方式，規(guī)范市場執(zhí)法行為，制定本實施方案。
     一、總體要求
     (一)指導思想
     全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，按照《國務院關于印發(fā)20xx年推進簡政放權放管結合轉變政府職能工作方案的通知》(國發(fā)〔20xx〕29號)和《國務院辦公廳關于推廣隨機抽查規(guī)范事中事后監(jiān)管的通知》(國辦發(fā)〔20xx〕58號)要求，轉變監(jiān)管理念，創(chuàng)新監(jiān)管方式，規(guī)范監(jiān)管行為，提升監(jiān)管效能，為經(jīng)營主體營造公平競爭發(fā)展環(huán)境。
     (二)基本原則
     簡政放權。
     充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，大力推進簡政放權、放管結合，提高執(zhí)法服務水平，降低服務和監(jiān)管成本。
     依法監(jiān)管。
     嚴格依據(jù)法律法規(guī)規(guī)章，堅持法無授權不可為、法定職責必須為，落實監(jiān)管責任，確保監(jiān)督檢查依法有序進行，推進隨機抽查制度化、規(guī)范化。
     公正高效。
     轉變監(jiān)管理念，深入推進嚴格規(guī)范公正文明執(zhí)法，提升監(jiān)管效能，減輕市場主體負擔，優(yōu)化市場環(huán)境。
     二、工作任務
     (一)制定發(fā)布隨機抽查事項清單
     梳理法律法規(guī)規(guī)章賦予區(qū)經(jīng)信局的監(jiān)督檢查職責，制定隨機抽查事項清單(見附件1)，明確抽查事項名稱、內(nèi)容、抽查依據(jù)、抽查主體等。
     隨機抽查事項清單在到區(qū)法制辦備案后5個工作日內(nèi)通過門戶網(wǎng)站對外公開，并根據(jù)法律法規(guī)規(guī)章修訂情況和工作實際進行動態(tài)調(diào)整，及時向社會公布。
     凡是法律法規(guī)規(guī)章沒有規(guī)定的，一律不得擅自開展檢查。
     (二)建立“雙隨機”抽查機制
     開展監(jiān)督檢查，除有初步證據(jù)或線索證明明顯涉嫌違法依法立案查處的外，均須通過搖號、機選等方式，從檢查對象名錄庫(見附件2)中隨機抽取檢查對象，從執(zhí)法檢查人員名錄庫(見附件3)隨機選派執(zhí)法檢查人員。
     執(zhí)法檢查人員與檢查對象有利害關系的，應依法回避。
     (三)分類選擇隨機抽查方式
     開展隨機抽查，可以根據(jù)機構設置和監(jiān)管工作需要，采取定向抽查和不定向抽查方式。
     定向抽查是指根據(jù)檢查對象類型、性質(zhì)、行業(yè)等特定條件，通過搖號、機選等方式隨機抽取確定檢查對象名單進行監(jiān)督檢查。
     不定向抽查是指不設定條件，通過搖號、機選等方式，隨機抽取確定待查對象名單進行監(jiān)督檢查。
     定向抽查與不定向抽查要根據(jù)檢查工作實際結合應用，確保執(zhí)法效能。
     對同一個市場主體的多個檢查事項，由牽頭部門制定并實施聯(lián)合抽查計劃，原則上一次性完成，提高執(zhí)法效能，降低市場主體成本。
     為確保抽查程序公開公正，在采取搖號、機選等方式隨機抽取檢查對象和選派執(zhí)法檢查人員時，應當根據(jù)條件采取錄音、錄像等方式記錄抽查過程，確保全程留痕，責任可追溯。
     有條件的可通過邀請人大代表、政協(xié)委員、新聞媒體等方式現(xiàn)場監(jiān)督抽查過程。
     (四)合理確定隨機抽查比例和頻次
     隨機抽查的比例和頻次根據(jù)各科室監(jiān)管對象情況和生產(chǎn)經(jīng)營特點合理確定，以不影響公正與效率為前提，既要保證必要的抽查覆蓋面和工作力度，又要防止檢查過多和執(zhí)法擾民。
     對列入“黑名單”的市場主體，要加大隨機抽查力度，提高抽查比例和頻次。
     具體抽查比例和頻次由各科室制定。
     (五)強化隨機抽查結果應用
     抽查工作結束后，檢查單位應當通過門戶網(wǎng)站及時向社會公布抽查結果。
     對抽查發(fā)現(xiàn)的違法行為，依法依規(guī)嚴格懲處，及時公開行政處罰案件信息;屬于其他部門管轄的，及時移送相關部門查處;涉嫌構成犯罪的，依法及時向公安機關移送，嚴禁有案不移、以罰代刑。
     (六)推進與社會信用體系相銜接
     要將嚴重違法違規(guī)市場主體的行政處罰信息，按照規(guī)定途徑和程序推送至信用信息共享交換平臺和企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)平臺，納入企業(yè)社會信用記錄，與相關部門實現(xiàn)信息共享，實施聯(lián)合懲戒，讓失信者一處違法、處處受限。
     三、工作要求
     (一)加強組織領導
     推進隨機抽查是貫徹落實黨中央、國務院關于深化行政體制改革，加快轉變政府職能，推進簡政放權、放管結合、優(yōu)化服務決策部署的重要舉措。
     各科室要高度認識此項工作的重要性和必要性，主要領導要親自抓，分管領導具體抓，一級抓一級，層層抓落實，切實加強對隨機抽查工作的組織部署、督促指導和業(yè)績考評，確保隨機抽查工作取得明顯實效。
     (二)強化責任落實
     各科室要根據(jù)本實施方案要求，具體細化推進隨機抽查的任務和步驟，明確工作進度要求，落實責任分工，強化過程管控，確保此項工作落到實處，抓出成效。
     對工作失職瀆職的，要依法依規(guī)嚴肅處理。
     (三)加強宣傳培訓
     隨機抽查是行政執(zhí)法監(jiān)管方式的探索和創(chuàng)新，要加強執(zhí)法人員培訓，加快轉變執(zhí)法理念，不斷提高執(zhí)法能力。
     要充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡等多種渠道，廣泛開展宣傳報道，積極爭取社會各界支持，為隨機抽查工作順利開展營造良好的氛圍。
    推廣實施方案篇十六
     為保證我市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)(對外稱電子口岸)推廣工作的順利進行，根據(jù)廣東省人民政府辦公廳《轉發(fā)國務院辦公廳關于做好口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作的通知》(粵辦明電(2001)58號)和《海關總署、對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部、國家稅務總局、國家工商行政管理局、國家外匯管理局、國家質(zhì)量技術監(jiān)督局關于在全國范圍內(nèi)對口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)入網(wǎng)用戶進行資格審查的通知》(署通發(fā)[2001]188號)、《國家外匯管理局、海關總署關于進行“口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)”出口收匯核銷聯(lián)網(wǎng)核查試點的通知》(匯發(fā)[2001]7號)要求，特制定本實施方案。
     一、推廣工作原則
     我市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作由市政府統(tǒng)一領導和組織協(xié)調(diào)。
     汕頭海關、市外經(jīng)貿(mào)委、國稅局、工商局、外匯局、質(zhì)量技術監(jiān)督局、電信局等部門根據(jù)國務院辦公廳通知要求，按照“各司其職、各負其責、密切配合，協(xié)調(diào)運作”的原則共同組織實施。
     二、組織機構
     1、建立汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作聯(lián)席會議制度，市政府丘進副市長任聯(lián)席會議召集人。
     2、成立汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領導小組，汕頭海關張常麟副關長任領導小組組長，市政府蘇耀光副秘書長任副組長，鄒琪(市外經(jīng)貿(mào)委)、張木盛(市外匯局)、沈象釗(市國稅局)、李瑤森(市工商局)、林有霖(市質(zhì)量技術監(jiān)督局)為成員。
     汕頭電信局作為聯(lián)絡員參加聯(lián)席會議。
     領導小組的主要職責：制定推廣工作實施方案;向市政府匯報推廣工作情況;建立聯(lián)系制度，指定聯(lián)絡員負責指導、協(xié)調(diào)各成員單位的工作;明確各成員單位的工作分工;建立例會制度，由組長單位或副組長單位負責召集，各成員單位認為需要召集的也可提請組長或副組長確定;需由省有關單位參與的相關工作，提請廣東“口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)”試點推廣工作領導小組聯(lián)系和協(xié)調(diào)落實。
     3、汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領導小組下設聯(lián)絡員辦公室，林栩(汕頭海關)任辦公室主任，邱少基(市外經(jīng)貿(mào)委)任辦公室副主任，成員由領導小組成員單位聯(lián)絡員和市電信局聯(lián)絡員組成，辦公地點設在汕頭海關通關管理處。
     聯(lián)絡員辦公室的主要職責：負責組織實施推廣工作;組織對外宣傳、技術培訓;負責聯(lián)系、協(xié)調(diào)、檢查、督促、指導各成員單位按時按質(zhì)完成職責范圍內(nèi)的具體工作;收集推廣過程中遇到的問題并及時反饋。
     4、成立汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)企業(yè)用戶資格聯(lián)合審查組。
     聯(lián)合審查組由汕頭海關任組長，市外經(jīng)貿(mào)委、工商局、國稅局、質(zhì)量技術監(jiān)督局、外匯局等部門指定人員參加，每個單位至少指定3人。
     各單位企業(yè)用戶資格審查人員名單于4月30日前報聯(lián)絡員辦公室，聯(lián)系人：鄭峰、陳琦;聯(lián)系電話：8198103，傳真電話：8198100.聯(lián)合審查組負責開展對所屬地區(qū)申請入網(wǎng)用戶集中進行資格審查，辦理制發(fā)ic卡等工作。
     三、主要工作
     (一)宣傳工作
     1、集中宣傳時間：4月26日—5月10日
     2、宣傳方式：
     (1)通過本市各新聞媒介進行廣泛宣傳。
     重點宣傳“中國電子口岸”的概況、推廣應用的重要意義以及辦理用戶上網(wǎng)資格審查的具體手續(xù)等內(nèi)容。
     (2)張貼公告、分發(fā)宣傳資料：各成員單位在本部門的對外服務現(xiàn)場顯要位置張貼由領導小組各成員單位共同簽署的《公告》。
     分發(fā)《“中國電子口岸”推廣工作宣傳提綱》、《“中國電子口岸”企業(yè)用戶使用問答》。
     宣傳資料統(tǒng)一由汕頭海關印制。
     3、材料準備：對外宣傳稿件由汕頭海關編撰，并征求各成員單位意見后以領導小組名義統(tǒng)一聯(lián)系有關新聞媒介進行宣傳。
     (二)培訓工作
     培訓工作由汕頭海關負責組織實施。
     1、培訓內(nèi)容：網(wǎng)上審核的具體操作辦法等。
     2、參加人員：領導小組各成員單位指定的汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)企業(yè)用戶資格審查人員。
     3、培訓時間：5月8日上午8：30開始。
     4、培訓地點：汕頭海關辦公大樓807室。
     5、準備工作：汕頭海關負責做好培訓材料、教員、設備等準備工作。
     領導小組各成員單位負責在5月8日前做好本單位參與資格審查工作人員政務操作員卡的.制作授權工作。
     (三)用戶資格審查工作。
     1、企業(yè)申請：企業(yè)向所在地海關領取《中國電子口岸企業(yè)情況表》和《中國電子口岸企業(yè)ic卡登記表》，如實填寫后，將回執(zhí)交回所在地海關，所在地海關負責將企業(yè)申請表回執(zhí)在5月9日前送到汕頭海關監(jiān)管處匯總。
     企業(yè)必須在集中辦公時間內(nèi)攜帶填好的申請表及有關材料到汕頭海關辦公大樓一樓大堂辦理有關入網(wǎng)手續(xù)。
     2、審查方式：汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)第一批企業(yè)用戶的資格審查工作實行集中辦公、聯(lián)合審查的方式進行。
     在各成員單位完成紙質(zhì)審查的基礎上，由汕頭海關組織人員實時錄入紙質(zhì)資料和數(shù)據(jù)，然后由各成員單位采取網(wǎng)上審核方式進行入網(wǎng)用戶資格審查和企業(yè)備案數(shù)據(jù)審核。
     3、集中審查時間：5月9日—5月13日。
     4、集中辦公地點：汕頭海關辦公大樓一樓大堂。
     5、審查工作分工：根據(jù)聯(lián)合審查作業(yè)流程和各成員單位職責，分工如下：
     (1)質(zhì)量技術監(jiān)督局審核企業(yè)《中華人民共和國組織機構代碼證》。
     (2)工商部門審核企業(yè)《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照(副本)》或《企業(yè)營業(yè)執(zhí)照(副本)》。
     (3)稅務部門審核企業(yè)《稅務登記證明(副本)》。
     (4)外經(jīng)貿(mào)部門審核企業(yè)《中華人民共和國進出口企業(yè)資格證書》或《中華人民共和國外商投資企業(yè)批準證書》。
     (5)外匯管理部門審核企業(yè)外匯核銷資格。
     (6)海關負責審核企業(yè)《報關單位登記注冊證明》和《報關員證》。
     (四)制發(fā)ic卡
     ic卡由海關負責制發(fā)。
     企業(yè)憑紙質(zhì)審核時領取的預約單領卡。
     企業(yè)領卡時，先向電信局工作人員購買17999上網(wǎng)卡，同時，電信局工作人員錄入企業(yè)代碼進行網(wǎng)上登記。
     然后，聯(lián)合辦公現(xiàn)場的海關工作人員根據(jù)網(wǎng)上登記企業(yè)的預約單發(fā)放企業(yè)法人ic卡和企業(yè)操作員ic卡以及讀卡器和安裝光盤。
     四、有關問題
     (一)行文和業(yè)務用章問題：
     1、汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領導小組對外行文由各成員單位聯(lián)合簽章。
     2、汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領導小組聯(lián)絡員辦公室用章，以“汕頭海關通關管理處”印章代替。
     3、汕頭市口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作領導小組成員單位的審查業(yè)務用章，由各成員單位自行刻制。
     (二)集中發(fā)卡工作結束后，在辦理發(fā)卡常設機構未明確之前，如有進出口企業(yè)要求申請入網(wǎng)的，可向所在地主管海關企業(yè)管理部門領取申請表，如實填好后將回執(zhí)交所在地主管海關，主管海關應同時通知企業(yè)于當月15日到汕頭海關辦公大樓一樓辦理有關入網(wǎng)手續(xù)，并在每月10日前(遇節(jié)假日順延)將回執(zhí)統(tǒng)一送汕頭海關監(jiān)管處匯總。
     聯(lián)絡員辦公室應提前通知稅務、工商、外經(jīng)貿(mào)委、外匯等部門于當月15日(遇節(jié)假日順延)集中辦公，聯(lián)合為企業(yè)統(tǒng)一辦理資格審查和制、發(fā)卡手續(xù)。
     (三)集中辦公、聯(lián)合審查現(xiàn)場的辦公設備、場所等后勤保障工作由汕頭海關負責。
     (四)領導小組各成員單位負責協(xié)調(diào)其管轄區(qū)域內(nèi)上下級單位授權委托及推廣過程中出現(xiàn)的問題。
     (五)對登錄17999網(wǎng)注冊用戶所需的設備由市電信局負責落實。
     五、工作要求
     (一)樹立大局意識。
     口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)是一個系統(tǒng)工程，推廣實施工作涉及面廣，情況復雜，工作難度大。
     各有關部門和單位要充分認識實施推廣口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)的重要性和必要性，樹立并強化大局意識，確保按時、按質(zhì)完成推廣實施工作。
     (二)選派強有力人員參加推廣實施工作。
     口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)推廣工作技術要求高，時間緊迫，各部門和單位要專人負責，選派熟悉業(yè)務工作和計算機操作技術的骨干，全力做好各項工作。
     (三)加強信息反饋和請示報告。
     各單位在推廣實施口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)過程中遇到的問題和困難，要及時向領導小組反饋，以便及時處理解決。
     按照省、市局工作安排部署，為確保稅務綜合辦公信息系統(tǒng)(以下簡稱辦公系統(tǒng))在我局順利上線運行，特制定本實施方案。
     一、工作原則根據(jù)"統(tǒng)一領導、統(tǒng)一部署、上下聯(lián)動、整體推進"的原則開展工作，按時、保質(zhì)、保量完成辦公系統(tǒng)上線工作，重點推廣使用文件管理模塊。
     二、組織領導為加強辦公系統(tǒng)推廣應用工作的組織領導，成立辦公系統(tǒng)推行工作領導小組，主要負責部署、規(guī)劃和組織協(xié)調(diào)辦公系統(tǒng)推行應用的各項工作。
     組 長：唐政副組長：徐德舉 徐建興成 員：縣局各單位主要負責人領導小組下設推行工作辦公室(簡稱推行辦)，縣局辦公室張玲兼任主任，信息中心曾崢嶸兼任副主任，成員：劉俊、田相禮、謝楠、譚金萍。
     推行辦負責實施方案制定及組織實施，安排部署推行應用各階段任務，協(xié)調(diào)各項工作，對推行應用工作進行監(jiān)督、檢查以及解決推行過程中出現(xiàn)的問題，通報推行應用工作進展情況等。
     推行辦下設業(yè)務組和技術支持組。
     (一)業(yè)務組主要職責：
     負責辦公系統(tǒng)推行工作業(yè)務安排、指導;及時向推行工作領導小組匯報推行進展情況;處理辦公系統(tǒng)推行過程中發(fā)生的業(yè)務問題及制定各類工作方案;組織開展全局培訓工作;及時與市局辦公室進行溝通、匯報工作進展等。
     組 長： 張玲成 員： 劉俊 田相禮 謝楠。
     (二)技術組主要職責：
     與業(yè)務組密切配合，共同開展辦公系統(tǒng)推行工作;負責與市局信息中心溝通，完成運行環(huán)境的搭建和運行維護工作;承擔技術培訓工作;負責辦公系統(tǒng)推行過程中的技術實施工作，處理相關技術問題。
     組 長：曾崢嶸成 員：譚金萍三、辦公系統(tǒng)推行時間安排根據(jù)省局安排，系統(tǒng)推行工作于9月28日-12月6日，共分為四個階段。
     (一)籌備階段(9月28日-10月13日)成立辦公系統(tǒng)推行工作領導小組及辦公室。
     制定綜合辦公信息系統(tǒng)推行實施方案。
     對推行工作人員進行基礎數(shù)據(jù)采集培訓。
     (10月8日)進行基礎數(shù)據(jù)采集，填寫每一位干部職工的odps業(yè)務信息和初始化信息，進行校驗后，上報市局。
     (10月8日-10月13日)。
     (二)準備階段(10月14日-10月31日)基礎數(shù)據(jù)初始化：配合市局對省局發(fā)回基礎數(shù)據(jù)初始化包進行還原、復核和修改。
     (10月28日-10月30日)
     (三)實施階段(11月4日-11月29日)全員培訓：在市局的指導下，組織全體干部職工進行本地應用培訓。
     (11月4日-11月22日)歷史數(shù)據(jù)遷移：停止運行odps系統(tǒng)，將歷史業(yè)務數(shù)據(jù)全部遷入省局服務器。
     (11月22日-11月26日)仿真演練及壓力測試：進行上機模擬演練，重點測試擬文、發(fā)文、收文運轉。
     (11月28日-11月29日)
     (四)試運行階段(11月30日-12月6日)驗證系統(tǒng)數(shù)據(jù)和各項功能，正式使用綜合辦公信息系統(tǒng)。
     實時監(jiān)控系統(tǒng)運行，發(fā)現(xiàn)各類問題，及時上報市局。
     四、工作要求一要加強協(xié)調(diào)。
     各推行組要加強溝通配合，明確分工，業(yè)務組要發(fā)揮牽頭作用，技術組要做好技術保障，要確定具體負責人員，確保上線工作順利推進。
     二要提高效率。
     本次推行工作時間緊、任務重，有關單位、人員一定要按照上級的工作要求，提高效率，保質(zhì)保量完成相關工作，杜絕因工作不力、配合不當導致進度拖延。
     三要強化落實。
     省局行業(yè)網(wǎng)開設了推行工作專欄，用于發(fā)布具體安排，解答問題，以及資料下載。
     要指定專人每天查看專欄信息，及時落實各項工作安排，強化責任落實。
    推廣實施方案篇十七
    【內(nèi)容摘要】在網(wǎng)站運營過程中，必然會組織用戶參與的線上或者線下活動，本方案模板是基本上涵蓋了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、預期目標和效果、網(wǎng)站活動詳細情況、市場推廣建議、費用預算明細等。
    1市場分析。
    2活動主題。
    [說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]。
    3活動目的。
    [說明：活動的主要目的]。
    4活動時間。
    [說明：活動執(zhí)行的時間段。]。
    5效果預期和目標。
    5.1效果預期。
    [說明：預期的可以到達的效果。]。
    5.2數(shù)字目標。
    [說明：制定運營數(shù)字目標]。
    新增數(shù)量。
    整體目標。
    6活動詳細情況。
    6.1參與產(chǎn)品。
    [說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]。
    6.2活動詳細說明。
    [說明：詳細說明活動的實施方式。]。
    6.3獎項設置。
    [說明：獎項和獎品設置]。
    7市場推廣建議。
    [說明：針對本次活動，提出市場推廣方面的想法和建議。]。
    7.1站內(nèi)推廣。
    7.2站外推廣。
    8活動任務安排計劃。
    9預算明細表。
    [說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]項目單價數(shù)量總計(人民幣)。
    總計x元。