通過(guò)總結(jié)，我們可以更好地了解自己的價(jià)值和作用。了解受眾需求，針對(duì)性進(jìn)行總結(jié)。以下是一些總結(jié)范文供大家參考，或許能給你一些靈感。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇一
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。
營(yíng)銷(xiāo)員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營(yíng)銷(xiāo)員要主動(dòng)掛斷電話！
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種非常悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……）巧妙電話銷(xiāo)售技巧縮短與客戶距離感。
電銷(xiāo)話術(shù)二：故意找茬開(kāi)場(chǎng)法。
顧客朱：還好，你是？！
電銷(xiāo)話術(shù)三：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法。
營(yíng)銷(xiāo)員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的`，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華？我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢？
營(yíng)銷(xiāo)員：是嗎？真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌颍€沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話了。
顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。
營(yíng)銷(xiāo)員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……。
電銷(xiāo)話術(shù)四：自報(bào)家門(mén)開(kāi)場(chǎng)法。
營(yíng)銷(xiāo)員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧！
顧客朱：推銷(xiāo)產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)的人了！
（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）。
營(yíng)銷(xiāo)員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
顧客朱：哈哈，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)是最方便快捷的方式，亦是最難進(jìn)行的方式。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員需要制定出奇制勝的話術(shù)，抓住客戶的需求點(diǎn)，進(jìn)行銷(xiāo)售。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇二
我看到太平洋電銷(xiāo)保險(xiǎn)工資有5000以上，感覺(jué)好高，不知道是不是真的，如果是真的那么為什么這么高，這行好做嗎？有哪些困難？還有我很想鍛煉自己。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)“十三五”市場(chǎng)前瞻與發(fā)展規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，截至年5月，行業(yè)整體實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入11,666.41億元，同比增長(zhǎng)19.46%;其中產(chǎn)險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入3,488.31億元，同比增長(zhǎng)12.41%;壽險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入8,178.04億元，同比增長(zhǎng)22.75%。
總體來(lái)看，由于至保險(xiǎn)市場(chǎng)的相對(duì)低迷，同期及全年的保費(fèi)同比增速有較大提升;在20高基數(shù)的情況下，前五個(gè)月的保費(fèi)仍保持了20%左右的同比增長(zhǎng)水平、并且有保持較高增速的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)20行業(yè)保費(fèi)增速仍會(huì)保持在一個(gè)理想水平。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認(rèn)為，首先中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展和中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是不匹配的。沒(méi)有支持到gdp的發(fā)展。但是我感覺(jué)這個(gè)未來(lái)會(huì)有很大的改變。中國(guó)的gdp已經(jīng)排到全球第二，而保費(fèi)收入也進(jìn)入了保險(xiǎn)大國(guó)的行列。保費(fèi)收入全球已經(jīng)排在第四。我估計(jì)今年中國(guó)保費(fèi)收入應(yīng)該超過(guò)英國(guó)，進(jìn)入前三名。中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)還沒(méi)有進(jìn)入保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)的行列。也就是說(shuō)保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)的衡量指標(biāo)有兩個(gè)，一個(gè)是保險(xiǎn)密度一個(gè)是保險(xiǎn)深度。保險(xiǎn)密度人均剛剛200美元出頭，和發(fā)達(dá)國(guó)家差不多4000美元的人均保費(fèi)是差不多20倍，所以未來(lái)發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。而保險(xiǎn)的深度也只是不到3%左右。而世界發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)深度差不多是7%至10%，仍然是差不多一倍的差距。
[大家覺(jué)得太平洋電銷(xiāo)保險(xiǎn)怎么樣]。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇三
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。
營(yíng)銷(xiāo)員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營(yíng)銷(xiāo)員要主動(dòng)掛斷電話!
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……)巧妙電話銷(xiāo)售技巧縮短與客戶距離感。
電銷(xiāo)話術(shù)二：同類(lèi)借故開(kāi)場(chǎng)法。
顧客朱：可以，什么事情?
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。
營(yíng)銷(xiāo)員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，營(yíng)銷(xiāo)員要主動(dòng)掛斷電話!
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……)。
電銷(xiāo)話術(shù)三：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法。
營(yíng)銷(xiāo)員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華?我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢?
營(yíng)銷(xiāo)員：是嗎?真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?，還沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話了。
顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。
營(yíng)銷(xiāo)員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的'介紹一下我們的產(chǎn)品吧……。
電銷(xiāo)話術(shù)四：自報(bào)家門(mén)開(kāi)場(chǎng)法。
營(yíng)銷(xiāo)員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧!
顧客朱：推銷(xiāo)產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)的人了!
(顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)。
營(yíng)銷(xiāo)員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。
電銷(xiāo)話術(shù)五：故意找茬開(kāi)場(chǎng)法。
顧客朱：還好，你是?!
保險(xiǎn)電銷(xiāo)是最方便快捷的方式，亦是最難進(jìn)行的方式。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員需要制定出奇制勝的話術(shù)，抓住客戶的需求點(diǎn)，進(jìn)行銷(xiāo)售。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇四
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。
營(yíng)銷(xiāo)員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營(yíng)銷(xiāo)員要主動(dòng)掛斷電話!
技巧縮短與客戶距離感。
開(kāi)場(chǎng)白二：同類(lèi)借故開(kāi)場(chǎng)法。
顧客：可以，什么事情?
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。
營(yíng)銷(xiāo)員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，營(yíng)銷(xiāo)員要主動(dòng)掛斷電話!
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……)。
開(kāi)場(chǎng)白三：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法。
營(yíng)銷(xiāo)員：c小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)李x，您的好友王a是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客：王a?我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢?
營(yíng)銷(xiāo)員：是嗎?真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?，還沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話了。
顧客：沒(méi)關(guān)系的。
營(yíng)銷(xiāo)員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……。
開(kāi)場(chǎng)白四：自報(bào)家門(mén)開(kāi)場(chǎng)法。
營(yíng)銷(xiāo)員：c小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧!
顧客：推銷(xiāo)產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)的人了!
(顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)。
營(yíng)銷(xiāo)員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
顧客：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。
開(kāi)場(chǎng)白五：故意找茬開(kāi)場(chǎng)法。
營(yíng)銷(xiāo)員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)投資。
顧問(wèn)李明，最近可好，不知您還記得我嗎?
顧客：還好，你是?!
營(yíng)銷(xiāo)員：是這樣的，我們公司主要是銷(xiāo)售xxx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過(guò)咨詢電話來(lái)購(gòu)買(mǎi)，我們?cè)峁┙o您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您，就是想咨詢下對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見(jiàn)和建議?。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇五
我熱愛(ài)保險(xiǎn)行業(yè)，有一定的保險(xiǎn)行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。已考取證件，即將考取證件。擁有資格。
大學(xué)期間擔(dān)任學(xué)生會(huì)，組織能力和溝通能力得到全面鍛煉。不怕吃苦，敢于嘗試和創(chuàng)新。擁有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
一、保險(xiǎn)業(yè)目前現(xiàn)狀
保險(xiǎn)市場(chǎng)的集中度仍然較高；保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的作用有限；保險(xiǎn)公司高素質(zhì)人才缺乏；中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)基本上還處于一種寡頭壟斷，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展還處于一個(gè)低水平，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)水平還不高。
二、保險(xiǎn)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的快速提高、可保資源的不斷豐富以及保險(xiǎn)需求的不斷增長(zhǎng)，我們完全可以預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)迅速擴(kuò)大。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)看，在一國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的起步階段，其保險(xiǎn)的增長(zhǎng)速度一般是gdp增速的2倍以上，因而從現(xiàn)在起到2030年我國(guó)保險(xiǎn)增長(zhǎng)的年均增長(zhǎng)速度至少在12％以上(假設(shè)在此期間我國(guó)年gdp增速為6％，在這期間這個(gè)增長(zhǎng)速度是可以達(dá)到的)，所以，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)至少可以保持20年的高增長(zhǎng)。2015年我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入更是突破1萬(wàn)億元，達(dá)到11137.3億元，同比增長(zhǎng)13.8%。保守估計(jì)，2015年我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)收入的總規(guī)模將至少達(dá)到1.5萬(wàn)億元。
三、保險(xiǎn)業(yè)職業(yè)規(guī)劃：
1、近期目標(biāo)：保險(xiǎn)代理人（2—3年）:
隨著保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展和各種資訊渠道來(lái)源的多樣化，人們的保險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，主動(dòng)選擇了解和購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶將會(huì)逐漸增多。根據(jù)國(guó)外保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和目前我國(guó)的改革趨勢(shì)，未來(lái)保險(xiǎn)代理人大致在以下路線中單棲或多棲發(fā)展。
走組織發(fā)展路線，組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
我的近期目標(biāo)是強(qiáng)化自身專業(yè)技能、培養(yǎng)服務(wù)精神、開(kāi)發(fā)客戶渠道，使得自身更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在畢業(yè)后選擇走組織發(fā)展路線，挑選身邊的人才組建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
2、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：（8-10）
職業(yè)前景：隨著過(guò)去近30年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)和豪富階層正在迅速形成，職業(yè)前景：并有相當(dāng)一部分從激進(jìn)投資和財(cái)富快速積累階段逐步向穩(wěn)健保守投資、財(cái)務(wù)安全和綜合理財(cái)方向發(fā)展，因而對(duì)能夠提供客觀、全面理財(cái)服務(wù)的理財(cái)師的要求迅猛增長(zhǎng)。麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查資料表明，2015年中國(guó)的個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)將增長(zhǎng)到570億美元，專業(yè)理財(cái)將成為我國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ慕鹑跇I(yè)務(wù)之一。
與理財(cái)服務(wù)需求不斷看漲形成反差，我國(guó)理財(cái)規(guī)劃師數(shù)量明顯不足。我國(guó)國(guó)內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)1000億元人民幣，一個(gè)成熟的理財(cái)市場(chǎng)，至少要達(dá)到每三個(gè)家庭中就擁有一個(gè)專業(yè)的理財(cái)師，這么計(jì)算，中國(guó)理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)有20萬(wàn)人的缺口，僅北京市就有3萬(wàn)人以上的缺口。在中國(guó)，只有不到10%的消費(fèi)者的財(cái)富得到了專業(yè)管理，而在美國(guó)這一比例為58%。
在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，最早的理財(cái)規(guī)劃師大多便是由保險(xiǎn)代理人發(fā)展過(guò)來(lái)的。我的規(guī)劃是在從事保險(xiǎn)代理人的幾年里，進(jìn)行對(duì)理財(cái)規(guī)劃師方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)而考取助理理財(cái)規(guī)劃師資格證。然后獨(dú)立執(zhí)業(yè)，以第三方的身份為戶提供理財(cái)服務(wù)。3—5年后，考取師資格證，目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向個(gè)人高端客戶。
xx年，xx公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)2015年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。
承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。
隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的`服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，xx公司在2015年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成xx營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、yy營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。
根據(jù)2015年中支保費(fèi)收入xx-xx萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)85%，非車(chē)險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。2015年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xx-xx萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)75%，非車(chē)險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，2015年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在xx年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇六
1)如果您能專業(yè)、敬業(yè)、守法、盡本份照顧您的保戶，忠誠(chéng)于您所屬的保險(xiǎn)公司，則那頂榮耀冠冕將非您莫屬。
2)如果一個(gè)企業(yè)主，他需要時(shí)間去解決難題，他就需要人壽保險(xiǎn)。
3)現(xiàn)在的失敗未必是一件壞事，它會(huì)成為您今后成功的基矗。
4)我創(chuàng)造，我努力，我成功。
5)如果你某方面受到挫折，那只能說(shuō)明你在哪個(gè)方面還不夠成熟。
6)如果你改變不了現(xiàn)實(shí)，那么你就得去學(xué)會(huì)改變自己。
7)年輕的時(shí)候開(kāi)始學(xué)會(huì)付出，等不到老便會(huì)得到回報(bào)。
8)半路退出游戲的人永遠(yuǎn)不會(huì)勝利。
9)展現(xiàn)自己價(jià)值的最好方法就是去創(chuàng)造。
10)如果你活的很累，那起碼你是充實(shí)的。
11)有些事情如果你不想提前去表達(dá)，等待你的只能是別人的誤會(huì)。
12)未必酒精是最好的麻-醉-藥，或許該學(xué)會(huì)找些更有意義的事情去麻痹自己。
13)當(dāng)收獲的時(shí)候就該開(kāi)始付出，這樣才能更好的得到下一次收獲。
14)如果你想勇往直前，那么就學(xué)會(huì)不要對(duì)任何東西有依賴。
15)解決問(wèn)題的通用辦法就是不斷提高自我。
16)經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨未必見(jiàn)的到彩虹，在風(fēng)雨中必須把血、淚、汗凝聚，才可把彩虹映射上天，如果沒(méi)有說(shuō)明付出不夠，下次風(fēng)雨來(lái)到時(shí)抓住機(jī)會(huì)。
17)有時(shí)要學(xué)會(huì)放棄，才能找到幸福。
18)長(zhǎng)期的愛(ài)情需要兩個(gè)人長(zhǎng)期的付出，愛(ài)是一種犧牲。
19)如果一個(gè)人在某些方面很強(qiáng)了，那得馬上注意，很有可能有些方面就非常弱了。
20)今天盡你的最大努力去做好，明天你也許就能做得更好。
21)對(duì)強(qiáng)者的嘲笑是內(nèi)心的妒忌。
22)克服困難的前提是克服自己。
23)昨天是一張作廢的支票，明天是一張期票，而今天則是你唯一擁有的現(xiàn)金。
24)事業(yè)恰似雪球，必須勇敢往前推，愈推愈滾愈大，但是，若在途中停下，便會(huì)立刻融化消失。
25)世界上沒(méi)有不花心男人，只是好男人可以在關(guān)鍵的時(shí)候把握住自己而已。
26)汗水，淚水，血水澆灌出來(lái)的不是成功，而是斗志與勇氣，讓你不怕困難勇往直前。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇七
保險(xiǎn)就像降落傘包，在你最需要它的時(shí)候如果沒(méi)有準(zhǔn)備好，你就永遠(yuǎn)不需要它了(一次到底)。
【2】我要和太太商量一下。
你其實(shí)沒(méi)有必要和你太太商量，身為你太太的她，因?yàn)橛心愕恼疹櫽肋h(yuǎn)不會(huì)需要這份保單，只有你的寡婦才會(huì)需要，你太太是不會(huì)知道寡婦的凄涼的。而且，這份保單不單純是為你太太設(shè)計(jì)的，它更是為你那可愛(ài)的孩子設(shè)計(jì)的。(加深痛苦)。
【3】保險(xiǎn)公司倒閉怎么辦。
我們公司經(jīng)過(guò)___年的歷程，接受____億人次的考驗(yàn)都沒(méi)有倒閉，你一投保就倒閉，你以為你是誰(shuí)呀?(笑著說(shuō))。
【4】有錢(qián)還是愿意存銀行。
你認(rèn)為銀行有沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)呢?銀行一樣買(mǎi)了保險(xiǎn)。你相信銀行，銀行相信保險(xiǎn)公司，那你為什么不直接相信保險(xiǎn)公司呢?(自己說(shuō)服自己)。
【5】我等外國(guó)公司進(jìn)來(lái)，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)都是騙人的。
你以為外資公司的服務(wù)更好，更優(yōu)惠嗎?這是看法不是事實(shí)，你犯了一個(gè)錯(cuò)誤，把看法當(dāng)成了事實(shí)。外資公司進(jìn)入中國(guó)的目的都是為了賺錢(qián)。
假如你在國(guó)外，不小心迷路，旁邊恰巧也有中國(guó)人，你會(huì)向外國(guó)人問(wèn)路嗎?不會(huì)吧!在外國(guó)你都愿意相信中國(guó)人，在中國(guó)你為什么會(huì)相信外國(guó)人呢?(噎死他)。
【6】我身體好，不會(huì)花錢(qián)看病的。
人總是會(huì)老的對(duì)嗎?
人老后總是會(huì)死對(duì)嗎?
通常人死前總有生病的對(duì)嗎?
生病就要治療對(duì)嗎?
治療就要花錢(qián)對(duì)嗎?
在你的醫(yī)療費(fèi)用中我們?yōu)槟愠袚?dān)2/3的費(fèi)用你愿意嗎?
【7】要那么多錢(qián)有什么用，生不帶來(lái)死不帶去。有錢(qián)有能力的人也一樣。
不是這樣的，有錢(qián)有能力的人離開(kāi)人間時(shí)也帶走了他賺錢(qián)的能力，即你的生命價(jià)值。(一次到底)。
【8】不要再和我談保險(xiǎn)，出了事，我自己能處理!
那么，假如我有事，你朋友能幫你照顧家人一天嗎?(可以)。
一周可以嗎?(行)。
一個(gè)月呢?(可能行.)。
一年呢?(……)。
十年呢?(不行)。
(額………………………………行吧)。
那好請(qǐng)你現(xiàn)在就拿出你應(yīng)付的5%的責(zé)任的費(fèi)用來(lái)吧。
【9】我信佛，信神靈保佑，不需要保險(xiǎn)的。
其實(shí)我本來(lái)也不想來(lái)見(jiàn)你的，可我背后有一股強(qiáng)大的力量一直把我推倒你的面前，看來(lái)也不是我想讓你買(mǎi)保險(xiǎn)，是你的神靈想讓你買(mǎi)保險(xiǎn)，我看你還是付錢(qián)吧。(以玩笑口氣相對(duì)，不過(guò)還是慎用。注意對(duì)方語(yǔ)氣)。
【10】我最討厭你們做電銷(xiāo)的談生死。
我從事電話銷(xiāo)售保險(xiǎn)兩年了，每天打60個(gè)客戶，和每個(gè)客戶談10次“死”，一天就是600次，一年的工作日接近170000次，兩年時(shí)340000次。你知道有多少人死了嗎?一個(gè)也沒(méi)有!根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，越談死的人約死不了，不談的卻很難說(shuō)，所以，我們還是繼續(xù)吧。(以玩笑口氣相對(duì))。
[電銷(xiāo)保險(xiǎn)話術(shù)]。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇八
中國(guó)__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立的全國(guó)性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。公司成立于10月20日，注冊(cè)資本金17.2億元人民幣，總部設(shè)在上海。9月27日，中國(guó)__保險(xiǎn)第一屆董事會(huì)第十一次會(huì)議暨20第一次臨時(shí)股東大會(huì)全票通過(guò)了中國(guó)__保險(xiǎn)第二次增資擴(kuò)股方案，增資人民幣30億元。10月20日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)批復(fù)：同意中國(guó)__保險(xiǎn)注冊(cè)資本金變更。
中國(guó)__保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域，包括企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)類(lèi)、機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)類(lèi)、工程險(xiǎn)類(lèi)、責(zé)任險(xiǎn)類(lèi)、信用保險(xiǎn)類(lèi)、保證保險(xiǎn)類(lèi)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)類(lèi)、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)類(lèi)、船舶險(xiǎn)類(lèi)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)類(lèi)以及短期健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)類(lèi)等。
中國(guó)__保險(xiǎn)公司將始終堅(jiān)持“誠(chéng)信為先、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、價(jià)值為上、服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念和“立足大地、攜手創(chuàng)業(yè)、共享未來(lái)”的企業(yè)精神，遵循“技術(shù)領(lǐng)先、低成本擴(kuò)張、總成本領(lǐng)先”的經(jīng)營(yíng)策略和“專業(yè)化定位、綜合化經(jīng)營(yíng)、扁平化管理、差異化發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，努力把公司建成國(guó)內(nèi)一流的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，建成中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的百年老店，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、建設(shè)和諧社會(huì)發(fā)展做出自己更大的貢獻(xiàn)。
一、實(shí)習(xí)目的：
接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、了解保險(xiǎn)企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史。
2、了解保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營(yíng)銷(xiāo)部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。
3、了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。
4、了解太保保險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、企業(yè)年金險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種、相關(guān)單證。
5、學(xué)會(huì)機(jī)動(dòng)車(chē)和非機(jī)動(dòng)車(chē)的承保，其中包括安居綜合保險(xiǎn)、機(jī)損利損險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。
6、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。
7、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)：
3月1號(hào)是我踏入__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的第一天。我懷著一份激動(dòng)和好奇的心情來(lái)到中國(guó)__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司，開(kāi)始了大學(xué)以來(lái)的第二次實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。但這次與上次不同的是，這是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)?，F(xiàn)在回想起來(lái)，雖然只有短短的兩個(gè)月多的實(shí)踐期，但在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛(ài)生活的人，在這里我度過(guò)了一段快樂(lè)而又難忘的時(shí)光。咋眼看去，保險(xiǎn)和我的專業(yè)只有一點(diǎn)關(guān)系，但在里面學(xué)到很多東西對(duì)我終身受用。在學(xué)校我雖然學(xué)習(xí)的是金融專業(yè)，但是我覺(jué)得無(wú)論我們干哪一行都要把它做的最好。實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我想從專業(yè)知識(shí)和人生價(jià)值兩方面對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
我實(shí)習(xí)的部門(mén)是業(yè)管部，很榮幸，我被安排到的師傅是__經(jīng)理。在__經(jīng)理的指導(dǎo)下，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，積極工作：
1、參加部門(mén)的早會(huì)(星期一至星期五，早上8：30開(kāi)始)，吸收新知。早會(huì)一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展專題講課，發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識(shí)，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。
2、虛心請(qǐng)教__經(jīng)理。開(kāi)始自己沒(méi)有任務(wù)做，經(jīng)常很無(wú)聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎(chǔ)的費(fèi)率，看了幾天的條款有點(diǎn)看煩了，對(duì)于一些詞語(yǔ)跟本就不理解并且對(duì)其中的一些險(xiǎn)種也是搞不清楚的，沒(méi)有人對(duì)于我這種現(xiàn)象給我過(guò)多的解釋,所以我就開(kāi)始討厭這樣工作式的生活了，開(kāi)始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友。_經(jīng)理可能看出我有些心浮氣躁了，就主動(dòng)問(wèn)我遇到了哪些問(wèn)題，并細(xì)心給我講解，讓我對(duì)貴公司有了更深層的認(rèn)識(shí)。
3、了解大地的財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶提供服務(wù)。其工作流程有五個(gè)步驟：尋找客戶、約訪、銷(xiāo)售面談、成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷(xiāo)售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報(bào)等。如果區(qū)域服務(wù)專員提供了令客戶滿意的售后服務(wù)，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會(huì)獲取新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，新的銷(xiāo)售循環(huán)又開(kāi)始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險(xiǎn)，怎樣為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃，等等。
4、作為_(kāi)_經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作。如設(shè)計(jì)、制作部門(mén)會(huì)議室的大型板報(bào)——《“_______》，設(shè)計(jì)、張貼部門(mén)用于激勵(lì)員工的“______”“______”“_______”三條橫幅等。同時(shí)，學(xué)習(xí)經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì)。
5、在__經(jīng)理的安排下，作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查。首先隨機(jī)抽取兩個(gè)展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動(dòng)日志》(里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式)，然后根據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進(jìn)行溝通。主要調(diào)查客戶認(rèn)不認(rèn)識(shí)公司的某某收展員，收展員對(duì)客戶做了哪些服務(wù)，客戶對(duì)收展員的服務(wù)滿不滿意，客戶覺(jué)得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。
我們__產(chǎn)險(xiǎn)不但承保各種車(chē)輛，還有家庭安居理財(cái)，各種進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)什么的。而我不僅要學(xué)會(huì)車(chē)險(xiǎn)，同時(shí)還要把這不同種類(lèi)的各種險(xiǎn)別學(xué)會(huì)，這一個(gè)個(gè)都看著簡(jiǎn)單可操作起來(lái)就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了，而且也不能粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。我們保險(xiǎn)出單員主要是將保戶或保險(xiǎn)代理人提供的保險(xiǎn)單信息錄入到保險(xiǎn)公司專門(mén)的業(yè)務(wù)程序中去,雖然沒(méi)有太大的難度,但要仔細(xì)認(rèn)真，然后將保險(xiǎn)單提交核保員,當(dāng)核保員將保單核對(duì)并提交回出單員時(shí),出單員按規(guī)定打印保險(xiǎn)單證等。業(yè)務(wù)流程中出單員應(yīng)注意核對(duì)保戶或保險(xiǎn)代理人所提供的信息是否準(zhǔn)確,并認(rèn)真錄入業(yè)務(wù)程序,需掌握一般的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)。我一開(kāi)始就出的錯(cuò)誤特別的多，出錯(cuò)之后就不能再改變了，而且就直接關(guān)系著錢(qián)的多少，做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸，我們的工作是整個(gè)工作的把關(guān)口，如果第一個(gè)環(huán)節(jié)就出錯(cuò)了就后面的結(jié)果就會(huì)亂做一團(tuán)。
在我國(guó)加入wto之前，保險(xiǎn)條款和費(fèi)率基本是由保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)統(tǒng)一制定的，并有嚴(yán)格的監(jiān)管措施，加之當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主體不多，競(jìng)爭(zhēng)不甚激烈，各家公司正常經(jīng)營(yíng)一般都有較豐厚的利潤(rùn)。我國(guó)加入wto之后，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)逐步取消了統(tǒng)一制定條款和費(fèi)率的做法，改由各家公司根據(jù)市場(chǎng)需求和自身經(jīng)營(yíng)能力，自主地制定各種條款和擬定費(fèi)率，實(shí)行費(fèi)率市場(chǎng)化，這一改革的必然性和正確性是不容置疑的。所以我們的條款和費(fèi)率經(jīng)常的更換，我們要不停的學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的腳步，才能不被社會(huì)所淘汰。
我覺(jué)得實(shí)習(xí)可以讓我們更實(shí)際的機(jī)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì)，只有在實(shí)際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識(shí)是有用的、對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認(rèn)識(shí)自己，進(jìn)而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，敢于接受批評(píng)，彌補(bǔ)不足------這就是我對(duì)自己實(shí)習(xí)的態(tài)度。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇九
1)都說(shuō)最大的敵人是自己，那是因?yàn)槟隳茏龅牧俗约旱闹?，既然能做自己的主，那沒(méi)有理由不去戰(zhàn)勝自己。
2)如果能把事業(yè)當(dāng)毒品吸食，發(fā)展將不可忽視。
3)追求的目標(biāo)越高，需要放棄的東西就越多。
4)學(xué)會(huì)“創(chuàng)造”等于學(xué)會(huì)解決“不可能”
5)從成功中去找失敗，從失敗中去找信心，從信心中去努力，在怒力時(shí)去對(duì)方向。
6)想更快更簡(jiǎn)單的解決問(wèn)題，那么就去突破去創(chuàng)新。
7)想超越自己，必須學(xué)會(huì)放棄自己辛苦得到的東西。
8)沒(méi)有永遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，但有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
9)您不能期待，一打電話就會(huì)接通，一接通便接受面訪的準(zhǔn)客戶。
10)您是否思考過(guò)，在您繁忙的工作時(shí)間之內(nèi)，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是學(xué)習(xí)。
11)您希望保戶能平心接納您嗎?錄影帶是您最佳的敲門(mén)磚。
12)我們?cè)谏下返臅r(shí)候，一定要帶上三件法寶，而不是赤手空拳。這三件法寶是一健壯的身體、豐富的知識(shí)和足夠的勇氣。
13)只有啟程，才會(huì)到達(dá)理想的目的地;只有拼搏，才會(huì)獲得輝煌的成功;只有播種，才能有收獲;只有奮斗，才能品味幸福的人生。
14)所有的輸和贏都是人生經(jīng)歷的偶然和必然。只要勇敢地選擇遠(yuǎn)方，你也就注定選擇了勝利和失敗的可能。人生的關(guān)鍵在于：只要你做了，輸和贏都很精采。
15)能力永遠(yuǎn)和曾經(jīng)的付出成正比。
16)“從一而終”的人，不但可賺取豐富的金錢(qián)，也均衡發(fā)展了其他，成為一專業(yè)、卓越，并且充滿喜樂(lè)的人。
17)保險(xiǎn)是今天的關(guān)懷和明天的保障。
18)保險(xiǎn)行銷(xiāo)是尋找顧客，滿足顧客的保障需求，及繼續(xù)服務(wù)保戶的一種藝術(shù)。
19)不管您現(xiàn)在身處何種階層，領(lǐng)略別人成功的故事，必有助于您前進(jìn)的步伐。
20)成功的人永遠(yuǎn)有夢(mèng)，每一個(gè)夢(mèng)就是一個(gè)理想。
21)處理拒絕，最忌諱與客戶強(qiáng)辯，辯贏了，就失去了成交的機(jī)會(huì)。
22)多工作，如神經(jīng)病似地工作;最佳推銷(xiāo)員與消極低沉推銷(xiāo)員的分別即在此。
23)高額保單可遇不可求，當(dāng)您保單的額度為目標(biāo)時(shí)，您知道損失了什么?
24)好心有好報(bào)，只是有時(shí)有些人不了解他們多么需要幫助。
25)化繁為簡(jiǎn)，化難為易，信心十足必得信賴。
26)沮喪是生活的毒藥，為什么要沉溺其間呢?你可以改變一切。
27)拒絕是促成的必經(jīng)道路。
28)困境創(chuàng)造奇跡，奇跡不會(huì)發(fā)生在不敢面對(duì)困境的人身上。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇十
核保：是一個(gè)審核決定的過(guò)程，即根據(jù)投保申請(qǐng)書(shū)、業(yè)務(wù)人員報(bào)告書(shū)、體檢報(bào)告書(shū)、生存調(diào)查所提供的有關(guān)投保人、被保險(xiǎn)人的信息資料，由核保人員進(jìn)行綜合分析，運(yùn)用數(shù)理查定法，對(duì)被保險(xiǎn)人的危險(xiǎn)加以量化，依其危險(xiǎn)程度，做出是否承保以及以何種條件承保的決定。核保人員所從事的工作決定了保險(xiǎn)公司是否要承保這個(gè)保險(xiǎn)標(biāo)的。核保是承保業(yè)務(wù)中的核心業(yè)務(wù)，而承保部分又是保險(xiǎn)公司控制風(fēng)險(xiǎn)、提高保險(xiǎn)資產(chǎn)質(zhì)量最為關(guān)鍵的一個(gè)步驟。
職位描述：
1.負(fù)責(zé)公司特定險(xiǎn)種的核賠的日常管理工作；
2.對(duì)公司的特定險(xiǎn)種核賠經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行管控；
3.負(fù)責(zé)權(quán)限內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的核保、風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查、評(píng)估及承保方案制定的指導(dǎo)和審核；
4.負(fù)責(zé)對(duì)超權(quán)限的'保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)查、分析，并提交處理意見(jiàn)。
入職門(mén)檻：
學(xué)歷要求為本科以上，因?yàn)楹吮Ｉ婕暗奖ｋU(xiǎn)、醫(yī)學(xué)、金融、統(tǒng)計(jì)、法律等多方面的知識(shí)，因此除了要懂保險(xiǎn)、法律外，還應(yīng)有2—4年相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)背景。另外，對(duì)于保險(xiǎn)精算原理以及財(cái)務(wù)管理等方面的知識(shí)，也要有一定的了解和掌握。對(duì)于沒(méi)有核保經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)，一般都要從出單、接報(bào)案等初級(jí)工作做起。
職業(yè)晉升通道：
核保師——高級(jí)核保師
行業(yè)資格認(rèn)證：
國(guó)際認(rèn)證：北美核保師資格證書(shū)。北美核保師協(xié)會(huì)(alu)作為一個(gè)國(guó)際性的核保教育和研究機(jī)構(gòu)，在全球核保界享有極高的地位和榮譽(yù)，2015年全球僅38人通過(guò)北美核保師資格考試。2015年6月，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)首位獲得此證書(shū)成為具有國(guó)際資質(zhì)的國(guó)際核保師。
國(guó)內(nèi)認(rèn)證：中國(guó)人身險(xiǎn)核保師。連續(xù)從事核保、核賠專業(yè)工作5年以上，原則上應(yīng)該獲得所在公司首席或首席助理核保、核賠作業(yè)授權(quán)。對(duì)于已獲得北美核保師協(xié)會(huì)（alu）核保師或國(guó)際理賠師資格的人員，可由所在公司直接申請(qǐng)核保師、核賠師候選人資格?？荚嚭细窈?，由資格考試評(píng)審委員會(huì)評(píng)審并報(bào)保監(jiān)會(huì)備案、審批，合格人員將由中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)資格證書(shū)。
職業(yè)關(guān)鍵字：
英語(yǔ)：雖然核保的工作大多是交給電腦來(lái)做，但隨著保險(xiǎn)業(yè)的國(guó)際化與專業(yè)化，很多保險(xiǎn)條款尤其是如今的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等，都是以英文進(jìn)行描述表達(dá)，因此，良好的專業(yè)英文術(shù)語(yǔ)讀寫(xiě)能力，是勝任核保工作，尤其是期望能在此取得一定成績(jī)的從業(yè)人員必須掌握并亟待提高的。
求知欲：在不少人眼里，保險(xiǎn)公司的核保中心屬于內(nèi)勤，是個(gè)很舒服的部門(mén)，不用整天出去跑單子，做在辦公室寫(xiě)寫(xiě)算算即可。但“兩耳不聞窗外事”實(shí)在不可取，核保工作涉及到眾多行業(yè)，對(duì)相關(guān)行業(yè)不僅要了解，甚至熟知，因此，保持一定的求知欲望，時(shí)刻保持海綿的狀態(tài)吸收新的知識(shí)，開(kāi)拓眼界，是一個(gè)專業(yè)人員應(yīng)具備的素質(zhì)。
負(fù)責(zé)的態(tài)度：核保的工作，涉及到公司利益，也關(guān)系到投保人的利益，因此，負(fù)責(zé)的工作態(tài)度是每個(gè)保險(xiǎn)公司對(duì)核保從業(yè)人員的“軟件要求”。怎樣把好這個(gè)關(guān)，開(kāi)好這個(gè)頭，做好理賠程序的第一道把關(guān)人，也是直接關(guān)系到職業(yè)生涯發(fā)展的重要元素。
無(wú)憂職位指數(shù)：
從城市數(shù)據(jù)看，上海、北京兩大城市對(duì)核保人員的需求較大，占總數(shù)的47%。從企業(yè)類(lèi)型數(shù)據(jù)來(lái)看，目前，合資/合作的需求較高，其次是民營(yíng)/私營(yíng)企業(yè)，綜觀之，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司與國(guó)外保險(xiǎn)公司的招聘人數(shù)各占半壁江山，自從2004年12月，中國(guó)遵守入世承諾，徹底終止對(duì)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司的保護(hù)之后，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司與“洋保險(xiǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)更是從未停歇。
無(wú)憂“薪”經(jīng)：
該職位的薪資結(jié)構(gòu)為，基本月薪+提成+月獎(jiǎng)金+月浮動(dòng)收入+年終獎(jiǎng)。據(jù)無(wú)憂薪酬報(bào)告顯示，該職位全國(guó)平均年薪在32,000-34,000元左右。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)核保人員要求有2—4年相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)背景，因此，在各類(lèi)企業(yè)里，薪資與從業(yè)時(shí)間都成正比。從城市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，以本科學(xué)歷為衡量標(biāo)準(zhǔn)，在上海的行業(yè)薪途最為看好，平均年薪可達(dá)54,000-56,000元左右；其次為北京，兩地差距不大，不分上下。而在福利方面，核保人員所獲得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)相當(dāng)高，尤其在深圳，77%的從業(yè)人員享有培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)費(fèi)用平均值也達(dá)到375元，與同行業(yè)其他職位的培訓(xùn)費(fèi)用相比，屬于相當(dāng)可觀的了。曾有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：核保人員才是保險(xiǎn)公司的實(shí)權(quán)者。由此足見(jiàn)企業(yè)對(duì)核保人員的重視程度。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇十一
電話銷(xiāo)售是我畢業(yè)以來(lái)步入社會(huì)并獲得認(rèn)可的第一份工作，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任讓我在試用期這段時(shí)間用心對(duì)待銷(xiāo)售工作，即便沒(méi)有取得令人滿意的業(yè)績(jī)也沒(méi)有因此而在銷(xiāo)售工作中出現(xiàn)問(wèn)題，而且在同事們的幫助下讓我掌握了許多電話銷(xiāo)售工作的實(shí)用技巧，現(xiàn)如今終于通過(guò)自己的努力轉(zhuǎn)正為電話銷(xiāo)售員還真是令人感慨良多，為了保持這種良好的作風(fēng)自然需要對(duì)試用期間的電話銷(xiāo)售工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)。
熟悉銷(xiāo)售話術(shù)并在崗前培訓(xùn)中有著不錯(cuò)的表現(xiàn)，銷(xiāo)售經(jīng)理的囑咐讓我明白盡快熟悉銷(xiāo)售話術(shù)才是至關(guān)重要的，若是對(duì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)方面不夠熟悉的話又怎能讓客戶放松警惕呢？因此我在試用期間經(jīng)常會(huì)利用工作之余的時(shí)間背誦銷(xiāo)售話術(shù)并與室友進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程的模擬，經(jīng)過(guò)多次學(xué)習(xí)與實(shí)踐以后終于讓我將初級(jí)的銷(xiāo)售話術(shù)得以融匯貫通。至于公司展開(kāi)的銷(xiāo)售員工崗前培訓(xùn)則主要是讓我們產(chǎn)生認(rèn)同感，其中關(guān)于電話銷(xiāo)售的理論知識(shí)和企業(yè)文化都讓我為之向往，再加上這段時(shí)間表現(xiàn)不錯(cuò)讓其他同事都對(duì)自己的能力給予肯定。
了解客戶需求并根據(jù)產(chǎn)品的熟悉程度來(lái)引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)行簽單，其實(shí)我在工作中明白自己面對(duì)的客戶或許經(jīng)歷過(guò)許多電話銷(xiāo)售員的通話，如何讓對(duì)方不對(duì)此感到厭惡并對(duì)自己產(chǎn)生信任感才是需要考慮的問(wèn)題，因此即便對(duì)方拒絕也應(yīng)該抱著嘗試的態(tài)度來(lái)懇請(qǐng)客戶給予自己一些時(shí)間，組織好語(yǔ)言以后再通過(guò)旁敲側(cè)聽(tīng)的方式來(lái)了解客戶的大致需求，即便對(duì)方?jīng)]有需求也要針對(duì)現(xiàn)狀給予分析并講明其中的利害，另外對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度也是銷(xiāo)售過(guò)程中的加分項(xiàng)目。
做好客戶信息的整理并對(duì)重要目標(biāo)做好下次拜訪的準(zhǔn)備，對(duì)于銷(xiāo)售工作的理解讓我明白客戶往往不會(huì)在首次通話便同意簽單，既要做好長(zhǎng)期通訊的準(zhǔn)備又不能因此影響到自己的正常工作，因此在確定對(duì)方為相關(guān)負(fù)責(zé)人以后對(duì)電話號(hào)碼之類(lèi)的信息進(jìn)行標(biāo)注，這樣的話便能通過(guò)后續(xù)的通話逐漸讓對(duì)方放松警惕直至同意簽單，但是對(duì)于胡攪蠻纏卻總聊不到產(chǎn)品上面的客戶應(yīng)當(dāng)盡快放棄，合理利用好有限的時(shí)間拿下更多的有效客戶才是自己在電話銷(xiāo)售工作中應(yīng)該思考的問(wèn)題。
其實(shí)這次總結(jié)讓我明白自己銷(xiāo)售工作的轉(zhuǎn)正不過(guò)是站在了更高的起點(diǎn)罷了，面對(duì)遙遙無(wú)期的重點(diǎn)還是需要在這個(gè)過(guò)程中不斷沉淀自己才能有所突破，即便在銷(xiāo)售工作中遭受了挫折也應(yīng)當(dāng)披荊斬棘才能成為合格的電話銷(xiāo)售員。
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保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇十二
1.社會(huì)一般環(huán)境：
中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中扮演著重要的角色。但是目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)熱，cpi持續(xù)上漲。
2.保險(xiǎn)的特殊環(huán)境：
由于中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展較晚，行業(yè)不成熟，市場(chǎng)混亂。保險(xiǎn)產(chǎn)品基本本復(fù)制國(guó)外。體現(xiàn)保費(fèi)較高。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)失去信心，甚至反感保險(xiǎn)。但從另一方面可以看出，保險(xiǎn)行業(yè)嚴(yán)重缺乏人才，市場(chǎng)前景廣闊。
二.個(gè)人分析
我是一個(gè)當(dāng)代本科生，(平時(shí))是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開(kāi)朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛(ài)交友、聽(tīng)音樂(lè)、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說(shuō)、雜文，尤其愛(ài)看軍事類(lèi)的書(shū)籍。平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛(ài)。喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)。做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心、耐心。學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生。有時(shí)多愁善感，沒(méi)有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。不過(guò)，值得一提的是，數(shù)學(xué)相當(dāng)不錯(cuò)。
三.解決“個(gè)人分析”中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)
1)恒心問(wèn)題：可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)，充分利用一直關(guān)心支持我的'龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正。
2)耐心問(wèn)題：通過(guò)做日常生活的事情，比如釣魚(yú)、拼圖、圍棋等等來(lái)慢慢鍛煉自己的耐心。
四. 確立目標(biāo)：
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來(lái)應(yīng)該會(huì)向精算和營(yíng)銷(xiāo)員兩方面發(fā)展。圍繞這兩個(gè)方面，本人特對(duì)未來(lái)五十年作初步規(guī)劃如下：
1、2004——2015年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見(jiàn)后)。
2、2015——2015年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
(1)學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：通過(guò)中國(guó)精算師考試(9門(mén))，拿到理財(cái)規(guī)劃師等資格認(rèn)證。開(kāi)始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
(3)生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如籃球、足球、乒乓球等。
3、2015——2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。
五. 結(jié)束語(yǔ)
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、3come文檔頻道追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!
通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問(wèn)題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過(guò)程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地!
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇十三
通過(guò)對(duì)自己職業(yè)生涯的規(guī)劃，大學(xué)生可以解決好職業(yè)生涯中的“四定”——定向、定點(diǎn)、定位、定心，盡早確定自己的職業(yè)目標(biāo)，選擇自己職業(yè)發(fā)展的地域范圍，為大家分享了關(guān)于保險(xiǎn)職業(yè)規(guī)劃，一起來(lái)看看吧！
一、
對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？因此，為自己擬定一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃，給自己制定一個(gè)科學(xué)的、合理的目標(biāo)，使自己大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活更具有針對(duì)性和目的性，更具地里，有所指引，所以，制定這樣一個(gè)規(guī)劃是非常必要而且迫切的。
二、
生活型：強(qiáng)調(diào)工作與生活的整合，喜歡平衡個(gè)人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環(huán)境，不希望承擔(dān)超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來(lái)?yè)Q取三者的平衡，對(duì)成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛。
優(yōu)點(diǎn)：爭(zhēng)氣、懂得關(guān)心別人、心疼別人、做事情穩(wěn)重、守時(shí)。
缺點(diǎn)：個(gè)性叛逆、不服管教。
strengths：(優(yōu)勢(shì))
1. 對(duì)所學(xué)專業(yè)有很濃厚的興趣。
2. 自身性格適合深造該專業(yè)
3.自己喜歡深入群眾開(kāi)展工作，能很快融入民眾中。
wwaknesse：
1.考慮問(wèn)題不夠全面。
2.不喜歡處理復(fù)雜的人際關(guān)系，思想過(guò)于單純。
3.能用到的資源不豐富。
opportunitie：
1.國(guó)家對(duì)該類(lèi)型人才的需求量大，
2.國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)行業(yè)的支持，
3.中國(guó)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)人口龐大，市場(chǎng)廣闊。
4、國(guó)家大力支持三農(nóng)問(wèn)題的解決。
5、該行業(yè)尚不完善，活動(dòng)空間大。
threat：
1. 畢業(yè)后涌向該行業(yè)的畢業(yè)生太多，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。
2. 由于多數(shù)農(nóng)民的知識(shí)程度不會(huì)太高，對(duì)新事物的接受能力弱，工作難以進(jìn)行。
1、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售
2、公務(wù)員（殘疾人聯(lián)合會(huì)工作人員）
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是指為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在從事種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)遭受自然災(zāi)害和意外事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障的一種保險(xiǎn)。近年來(lái)，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)在各級(jí)政府政策的大力支持下保持了較快發(fā)展勢(shì)頭。目前，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的承保險(xiǎn)種明顯增多，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增大，覆蓋領(lǐng)域逐步拓寬，保險(xiǎn)主體日益多元，功能作用逐步發(fā)揮，各項(xiàng)試點(diǎn)逐步推進(jìn)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
(一)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)工作逐步推進(jìn)
(二)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬
(三)政策新農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)組織形式向多元化方向發(fā)展
(四)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的功能作用逐步發(fā)揮但是現(xiàn)階段政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展中存在許多問(wèn)題，主要問(wèn)題有：
(一)對(duì)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠明確
（二)農(nóng)民收入水平低，保險(xiǎn)意識(shí)淡薄
(三)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)水平落后
(四)缺乏完善的法律法規(guī)支持
（五)地方政府對(duì)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的財(cái)政補(bǔ)貼缺乏長(zhǎng)效機(jī)制
(六)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)分散體系和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)再保險(xiǎn)機(jī)制的缺失
(七)目前政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼方式存在諸多隱患從供給看，保險(xiǎn)公司對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的供給不足。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)少、覆蓋面低，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種單一，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)人才匱乏；從需求看，農(nóng)牧民對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的有效需求嚴(yán)重不足。農(nóng)牧民農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)淡薄。地處經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的廣大農(nóng)牧民，通過(guò)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)宣傳，對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)有一定了解，但存有僥幸心理，致使投保積極性不高。不發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)牧民則受收入、經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境等因素影響，又缺乏專業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展宣傳，基本沒(méi)有農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)。由此觀之，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)雖然有一定的可能，但前景是美好的。
大二：要了解應(yīng)具備的各種素質(zhì)，通過(guò)參加各項(xiàng)活動(dòng)，鍛煉自己的各種能力，如參加兼職工作、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要求具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間后長(zhǎng)時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，如參與學(xué)生科研工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力；同時(shí)增強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)能力和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試，同時(shí)有選擇的去考取一些資格證，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己；同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能，并要根據(jù)個(gè)人興趣與能力修訂個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)。如果可能，開(kāi)始自己在大學(xué)的戀愛(ài)。把自己的戶口遷到河北。
大三：努力抓好自己的每門(mén)課程，做到實(shí)習(xí)前自己沒(méi)有什么牽掛。把沒(méi)有過(guò)的課過(guò)了，沒(méi)有拿的證拿了。同時(shí)聯(lián)系自己在云南的同學(xué)和同事，準(zhǔn)備一些相應(yīng)的進(jìn)入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域的相關(guān)準(zhǔn)備；而且在河北也進(jìn)行這樣的工作，盡力留在河北。找一些公務(wù)員考試資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。
大四：開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。積極參加各種招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備，預(yù)習(xí)或模擬面試，參加面試。目標(biāo)既已鎖定，該出手時(shí)就出手了。
（第二路線）：大一下學(xué)期決定是否考研，考研的話，該規(guī)劃相應(yīng)改變；大四如果不能很好地留在石家莊，那就返回云南，準(zhǔn)備進(jìn)入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)；如果沒(méi)有進(jìn)入，那么我改行，考公務(wù)員。（考公務(wù)員從大學(xué)開(kāi)始準(zhǔn)備，從事業(yè)單位進(jìn)軍，進(jìn)殘疾人聯(lián)合會(huì)工作）
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇十四
生活型：強(qiáng)調(diào)工作與生活的整合，喜歡平衡個(gè)人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環(huán)境，不希望承擔(dān)超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來(lái)?yè)Q取三者的平衡，對(duì)成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛。
strengths：（優(yōu)勢(shì)）
1、對(duì)所學(xué)專業(yè)有很濃厚的興趣。
2、自身性格適合深造該專業(yè)
weaknesses（劣勢(shì)）：
1、考慮問(wèn)題不夠全面。
2、不喜歡處理復(fù)雜的人際關(guān)系，思想過(guò)于單純。
3、能用到的資源不豐富。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇十五
目前保險(xiǎn)市場(chǎng)的集中度仍然較高；保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的作用有限；保險(xiǎn)公司高素質(zhì)人才缺乏；中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)基本上還處于一種寡頭壟斷，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展還處于一個(gè)低水平，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)水平還不高。而且還有很多人抗風(fēng)險(xiǎn)能力非常低。
二、保險(xiǎn)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的快速提高、可保資源的不斷豐富以及保險(xiǎn)需求的不斷增長(zhǎng)，我們完全可以預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)迅速擴(kuò)大。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)看，在一國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的起步階段，其保險(xiǎn)的增長(zhǎng)速度一般是gdp增速的2倍以上，因而從現(xiàn)在起到2030年我國(guó)保險(xiǎn)增長(zhǎng)的年均增長(zhǎng)速度至少在12％以上(假設(shè)在此期間我國(guó)年gdp增速為6％，在這期間這個(gè)增長(zhǎng)速度是可以達(dá)到的)，所以，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)至少可以保持的高增長(zhǎng)。我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入更是突破1萬(wàn)億元，達(dá)到11137.3億元，同比增長(zhǎng)13.8%。保守估計(jì)，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)收入的總規(guī)模將至少達(dá)到1.5萬(wàn)億元。
（一）、近期目標(biāo)：保險(xiǎn)代理人（2—3年）:。
隨著保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展和各種資訊渠道來(lái)源的.多樣化，人們的保險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，主動(dòng)選擇了解和購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶將會(huì)逐漸增多。根據(jù)國(guó)外保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和目前我國(guó)的改革趨勢(shì)，未來(lái)保險(xiǎn)代理人大致在以下路線中單棲或多棲發(fā)展。
個(gè)人發(fā)展明細(xì)：
1、走組織發(fā)展路線，組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
3、我的近期目標(biāo)是強(qiáng)化自身專業(yè)技能、培養(yǎng)服務(wù)精神、開(kāi)發(fā)客戶渠道，使得自身更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在畢業(yè)后選擇走組織發(fā)展路線，挑選身邊的人才組建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
（二）、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：理財(cái)規(guī)劃師（8-10）。
職業(yè)前景：隨著過(guò)去近30年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)和豪富階層正在迅速形成，職業(yè)前景：并有相當(dāng)一部分從激進(jìn)投資和財(cái)富快速積累階段逐步向穩(wěn)健保守投資、財(cái)務(wù)安全和綜合理財(cái)方向發(fā)展，因而對(duì)能夠提供客觀、全面理財(cái)服務(wù)的理財(cái)師的要求迅猛增長(zhǎng)。麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查資料表明，中國(guó)的個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)將增長(zhǎng)到570億美元，專業(yè)理財(cái)將成為我國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ慕鹑跇I(yè)務(wù)之一。
與理財(cái)服務(wù)需求不斷看漲形成反差，我國(guó)理財(cái)規(guī)劃師數(shù)量明顯不足。我國(guó)國(guó)內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)1000億元人民幣，一個(gè)成熟的理財(cái)市場(chǎng)，至少要達(dá)到每三個(gè)家庭中就擁有一個(gè)專業(yè)的理財(cái)師，這么計(jì)算，中國(guó)理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)有20萬(wàn)人的缺口，僅北京市就有3萬(wàn)人以上的缺口。在中國(guó)，只有不到10%的消費(fèi)者的財(cái)富得到了專業(yè)管理，而在美國(guó)這一比例為58%。
在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，最早的理財(cái)規(guī)劃師大多便是由保險(xiǎn)代理人發(fā)展過(guò)來(lái)的。我的規(guī)劃是在從事保險(xiǎn)代理人的幾年里，進(jìn)行對(duì)理財(cái)規(guī)劃師方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)而考取助理理財(cái)規(guī)劃師資格證。然后獨(dú)立執(zhí)業(yè)，以第三方的身份為戶提供理財(cái)服務(wù)。3—5年后，考取理財(cái)規(guī)劃師資格證，目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向個(gè)人高端客戶。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇十六
新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求，結(jié)合自身實(shí)際，圍繞分集團(tuán)總經(jīng)理室的具體要求，堅(jiān)持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動(dòng)腦筋，努力完成分集團(tuán)下達(dá)的年度指標(biāo)，確保支集團(tuán)的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。
強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對(duì)竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)環(huán)境，集團(tuán)一大批中支集團(tuán)、四級(jí)機(jī)構(gòu)的崛起對(duì)我們的生存空間帶來(lái)了從未有過(guò)的挑戰(zhàn)，我們將在支集團(tuán)廣泛開(kāi)展危機(jī)教育，進(jìn)一步健全支集團(tuán)內(nèi)部績(jī)效考試制度，真正把業(yè)績(jī)與生存相掛勾，從而最大限度的調(diào)動(dòng)工作的內(nèi)在動(dòng)力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，培樹(shù)真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。在新的一年中，我們將結(jié)合x(chóng)x集團(tuán)的實(shí)際情況，針對(duì)車(chē)險(xiǎn)規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問(wèn)題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會(huì)診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對(duì)性的發(fā)展措施來(lái)提高效益，保持支集團(tuán)業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位意識(shí)，全面提升支集團(tuán)的服務(wù)形象。保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中，細(xì)化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)我們的服務(wù)來(lái)獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
繼續(xù)抓好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對(duì)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步執(zhí)行分集團(tuán)核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達(dá)到提高車(chē)均保費(fèi)、減少賠付率，力爭(zhēng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。
一是要鞏固老客戶，做好車(chē)險(xiǎn)的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)將續(xù)保率維持在50%以上，其中長(zhǎng)期客戶續(xù)保率維持在90%以上；車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車(chē)業(yè)務(wù)維持在80%以上；4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。
二是要繼續(xù)以營(yíng)運(yùn)車(chē)輛為主，使其成為車(chē)險(xiǎn)發(fā)展的主渠道。
三是要積極開(kāi)拓新的車(chē)險(xiǎn)渠道，我們計(jì)劃20xx年將拓展2—3個(gè)車(chē)險(xiǎn)渠道。
重點(diǎn)拓展非車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)。一直以來(lái)優(yōu)質(zhì)的非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，xx集團(tuán)的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大集團(tuán)成立后份額的增加，使我支集團(tuán)的業(yè)務(wù)受到了影響，保費(fèi)規(guī)模明顯減少。20xx年我們除了要繼續(xù)爭(zhēng)取做好非車(chē)險(xiǎn)的續(xù)保工作以外，還要積極開(kāi)拓新的非車(chē)險(xiǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)核算和控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的作用。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險(xiǎn)+車(chē)險(xiǎn)”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，積極爭(zhēng)取信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模，力爭(zhēng)在非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個(gè)新的臺(tái)階，確保保費(fèi)規(guī)模比20xx年上漲50%以上。
大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)分析，我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒(méi)有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備，力爭(zhēng)在20xx年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營(yíng)業(yè)車(chē)輛的承保特色，做好“車(chē)+人”保險(xiǎn)。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭(zhēng)取有穩(wěn)定的保費(fèi)來(lái)源。
努力提升支集團(tuán)班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場(chǎng)，掌握宏觀和微觀的政策，對(duì)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅(jiān)持會(huì)議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實(shí)踐者，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分集團(tuán)的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理，提高各種資源的利用率，在集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。根據(jù)萬(wàn)總在十月份司務(wù)會(huì)會(huì)議中提出的要“崇尚一個(gè)精神，強(qiáng)化二個(gè)意識(shí)，提升三個(gè)能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重，堅(jiān)持以會(huì)代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用結(jié)對(duì)承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識(shí)。通過(guò)一級(jí)抓一線，達(dá)到一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)干給一級(jí)看的效果，從而促進(jìn)整個(gè)支集團(tuán)的良性發(fā)展。努力提升支集團(tuán)人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為集團(tuán)發(fā)展的根本大計(jì)來(lái)抓，為集團(tuán)持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。
今年，我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)的工作來(lái)抓。目前我們正在跟1—2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進(jìn)。同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分集團(tuán)組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，我們還將根據(jù)分集團(tuán)各業(yè)務(wù)部門(mén)的要求，有針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對(duì)集團(tuán)發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把集團(tuán)的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起。
對(duì)保險(xiǎn)項(xiàng)目認(rèn)真審核，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn)，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇十七
年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。人生就是過(guò)河卒子，只進(jìn)不退！
生命清單，其實(shí)就是人生計(jì)劃。一個(gè)人如果沒(méi)有好自己的人生，且不清晰自己的目標(biāo)，即使他的學(xué)歷很高，知識(shí)面很廣，那么也只能是一個(gè)碌碌無(wú)為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個(gè)等著時(shí)間來(lái)把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹(shù)立一種精神、理想和追求。
所以，我要策劃自己的人生，正確對(duì)待自我，成功地發(fā)現(xiàn)自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我。
(一)自我剖析。
1、我的簡(jiǎn)歷(略)。
優(yōu)點(diǎn)。
愛(ài)好。
桌球，羽毛球，書(shū)法，寫(xiě)小說(shuō)，看電影2。自我分析。
2、個(gè)人特征：我的控制欲強(qiáng)，希望控制生活與學(xué)習(xí)環(huán)境，喜歡按照自己的想法來(lái)行事;我很自信，對(duì)待每一件事都充滿信心，決定有能力將它做好，且做事有始有終，堅(jiān)持到底;我很內(nèi)向，在同學(xué)和親人面前總是有所約束，不敢在大眾面前顯示自己的能力，顯露自己的理念;我對(duì)未來(lái)充滿了美好，相信自己將來(lái)一定有所作為。
關(guān)系：我平時(shí)喜歡與人交往，以誠(chéng)待人。和同學(xué)相處采用“等邊三角，中心突出”的政策，所以從小到大和同學(xué)朋友都保持優(yōu)良的友誼，尤其是好多個(gè)知心朋友，更是經(jīng)常保持溝通聯(lián)系，這是我非常巨大的財(cái)富。
價(jià)值傾向：我渴望能力能受到肯定，有強(qiáng)烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的發(fā)展空間。我有正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并通過(guò)在大學(xué)的學(xué)習(xí)，使自己具備優(yōu)良的的價(jià)值傾向。
3、同學(xué)分析。
優(yōu)點(diǎn)：待人真誠(chéng)，隨和，有一定的親和力;學(xué)習(xí)主動(dòng)，勤奮刻苦;生活樂(lè)觀，向上;有強(qiáng)烈的進(jìn)取心。
缺點(diǎn)：不善于言辭，性格慢;處理不果斷，考慮事情不全面。
4、父母分析。
優(yōu)點(diǎn)：懂事，為人誠(chéng)實(shí)，心地善良;學(xué)習(xí)勤奮，不怕挫折。
缺點(diǎn)：不喜歡講話，容易發(fā)脾氣。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇十八
學(xué)號(hào)：36018。
為自己擬定一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃，給自己制定一個(gè)科學(xué)的、合理的目標(biāo)，使自己的學(xué)習(xí)和生活更具有針對(duì)性和目的性，更具地里，有所指引，所以，制定這樣一個(gè)規(guī)劃是非常必要而且迫切的。因?yàn)閷?duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?。
1.我的職業(yè)興趣。
生活型：強(qiáng)調(diào)工作與生活的整合，喜歡平衡個(gè)人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環(huán)境，不希望承擔(dān)超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來(lái)?yè)Q取三者的平衡，對(duì)成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛。
分析。
strengths：(優(yōu)勢(shì))。
1.對(duì)所學(xué)專業(yè)有很濃厚的興趣。
2.自身性格適合深造該專業(yè)。
weaknesse：
1.考慮問(wèn)題不夠全面。
2.不喜歡處理復(fù)雜的人際關(guān)系，思想過(guò)于單純。
3.能用到的資源不豐富。
opportunitie：
1.國(guó)家對(duì)該類(lèi)型人才的需求量大，
2.國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)行業(yè)的支持，
3.中國(guó)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)人口龐大，市場(chǎng)廣闊。
4、國(guó)家大力支持三農(nóng)問(wèn)題的解決。
5、該行業(yè)尚不完善，活動(dòng)空間大。
threat：
1.畢業(yè)后涌向該行業(yè)的畢業(yè)生太多，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。
2.由于多數(shù)農(nóng)民的知識(shí)程度不會(huì)太高，對(duì)新事物的接受能力弱，工作難以進(jìn)行。
3.職業(yè)分析和職業(yè)前景展望。
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的現(xiàn)狀。
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是指為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在從事種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)遭受自然災(zāi)害和意外事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障的一種保險(xiǎn)。近年來(lái)，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)在各級(jí)政府政策的大力支持下保持了較快發(fā)展勢(shì)頭。目前，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的承保險(xiǎn)種明顯增多，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增大，覆蓋領(lǐng)域逐步拓寬，保險(xiǎn)主體日益多元，功能作用逐步發(fā)揮，各項(xiàng)試點(diǎn)逐步推進(jìn)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
(一)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)工作逐步推進(jìn)。
(二)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬。
(三)政策新農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)組織形式向多元化方向發(fā)展。
(四)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的功能作用逐步發(fā)揮。
但是現(xiàn)階段政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展中存在許多問(wèn)題，主要問(wèn)題有：
(一)對(duì)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠明確。
(二)農(nóng)民收入水平低，保險(xiǎn)意識(shí)淡薄。
(三)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)水平落后。
(四)缺乏完善的法律法規(guī)支持。
(五)地方政府對(duì)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的財(cái)政補(bǔ)貼缺乏長(zhǎng)效機(jī)制。
(六)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)分散體系和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)再保險(xiǎn)機(jī)制的缺失。
(七)目前政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼方式存在諸多隱患。
從供給看，保險(xiǎn)公司對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的供給不足。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)少、覆蓋面低，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種單一，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)人才匱乏;從需求看，農(nóng)牧民對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的有效需求嚴(yán)重不足。農(nóng)牧民農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)淡薄。地處經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的廣大農(nóng)牧民，通過(guò)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)宣傳，對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)有一定了解，但存有僥幸心理，致使投保積極性不高。不發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)牧民則受收入、經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境等因素影響，又缺乏專業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展宣傳，基本沒(méi)有農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)。由此觀之，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)可能，但前景是美好的。在工作中為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。
4.畢業(yè)后的十年規(guī)劃(---2022年)。
我的職業(yè)方向:保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)公估人。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪8萬(wàn)。
成功標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇一
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。
營(yíng)銷(xiāo)員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營(yíng)銷(xiāo)員要主動(dòng)掛斷電話！
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種非常悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……）巧妙電話銷(xiāo)售技巧縮短與客戶距離感。
電銷(xiāo)話術(shù)二：故意找茬開(kāi)場(chǎng)法。
顧客朱：還好，你是？！
電銷(xiāo)話術(shù)三：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法。
營(yíng)銷(xiāo)員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的`，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華？我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢？
營(yíng)銷(xiāo)員：是嗎？真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌颍€沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話了。
顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。
營(yíng)銷(xiāo)員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……。
電銷(xiāo)話術(shù)四：自報(bào)家門(mén)開(kāi)場(chǎng)法。
營(yíng)銷(xiāo)員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧！
顧客朱：推銷(xiāo)產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)的人了！
（顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段）。
營(yíng)銷(xiāo)員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
顧客朱：哈哈，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)是最方便快捷的方式，亦是最難進(jìn)行的方式。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員需要制定出奇制勝的話術(shù)，抓住客戶的需求點(diǎn)，進(jìn)行銷(xiāo)售。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇二
我看到太平洋電銷(xiāo)保險(xiǎn)工資有5000以上，感覺(jué)好高，不知道是不是真的，如果是真的那么為什么這么高，這行好做嗎？有哪些困難？還有我很想鍛煉自己。
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)“十三五”市場(chǎng)前瞻與發(fā)展規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，截至年5月，行業(yè)整體實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入11,666.41億元，同比增長(zhǎng)19.46%;其中產(chǎn)險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入3,488.31億元，同比增長(zhǎng)12.41%;壽險(xiǎn)公司原保險(xiǎn)保費(fèi)收入8,178.04億元，同比增長(zhǎng)22.75%。
總體來(lái)看，由于至保險(xiǎn)市場(chǎng)的相對(duì)低迷，同期及全年的保費(fèi)同比增速有較大提升;在20高基數(shù)的情況下，前五個(gè)月的保費(fèi)仍保持了20%左右的同比增長(zhǎng)水平、并且有保持較高增速的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)20行業(yè)保費(fèi)增速仍會(huì)保持在一個(gè)理想水平。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認(rèn)為，首先中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展和中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是不匹配的。沒(méi)有支持到gdp的發(fā)展。但是我感覺(jué)這個(gè)未來(lái)會(huì)有很大的改變。中國(guó)的gdp已經(jīng)排到全球第二，而保費(fèi)收入也進(jìn)入了保險(xiǎn)大國(guó)的行列。保費(fèi)收入全球已經(jīng)排在第四。我估計(jì)今年中國(guó)保費(fèi)收入應(yīng)該超過(guò)英國(guó)，進(jìn)入前三名。中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)還沒(méi)有進(jìn)入保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)的行列。也就是說(shuō)保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)的衡量指標(biāo)有兩個(gè)，一個(gè)是保險(xiǎn)密度一個(gè)是保險(xiǎn)深度。保險(xiǎn)密度人均剛剛200美元出頭，和發(fā)達(dá)國(guó)家差不多4000美元的人均保費(fèi)是差不多20倍，所以未來(lái)發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。而保險(xiǎn)的深度也只是不到3%左右。而世界發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)深度差不多是7%至10%，仍然是差不多一倍的差距。
[大家覺(jué)得太平洋電銷(xiāo)保險(xiǎn)怎么樣]。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇三
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。
營(yíng)銷(xiāo)員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營(yíng)銷(xiāo)員要主動(dòng)掛斷電話!
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……)巧妙電話銷(xiāo)售技巧縮短與客戶距離感。
電銷(xiāo)話術(shù)二：同類(lèi)借故開(kāi)場(chǎng)法。
顧客朱：可以，什么事情?
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。
營(yíng)銷(xiāo)員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，營(yíng)銷(xiāo)員要主動(dòng)掛斷電話!
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……)。
電銷(xiāo)話術(shù)三：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法。
營(yíng)銷(xiāo)員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)李明，您的好友王華是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客朱：王華?我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢?
營(yíng)銷(xiāo)員：是嗎?真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?，還沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話了。
顧客朱：沒(méi)關(guān)系的。
營(yíng)銷(xiāo)員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的'介紹一下我們的產(chǎn)品吧……。
電銷(xiāo)話術(shù)四：自報(bào)家門(mén)開(kāi)場(chǎng)法。
營(yíng)銷(xiāo)員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧!
顧客朱：推銷(xiāo)產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)的人了!
(顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)。
營(yíng)銷(xiāo)員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。
電銷(xiāo)話術(shù)五：故意找茬開(kāi)場(chǎng)法。
顧客朱：還好，你是?!
保險(xiǎn)電銷(xiāo)是最方便快捷的方式，亦是最難進(jìn)行的方式。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員需要制定出奇制勝的話術(shù)，抓住客戶的需求點(diǎn)，進(jìn)行銷(xiāo)售。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇四
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。
營(yíng)銷(xiāo)員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。然后，營(yíng)銷(xiāo)員要主動(dòng)掛斷電話!
技巧縮短與客戶距離感。
開(kāi)場(chǎng)白二：同類(lèi)借故開(kāi)場(chǎng)法。
顧客：可以，什么事情?
——顧客也可能回答：我很忙或者正在開(kāi)會(huì)或者以其他原因拒絕。
營(yíng)銷(xiāo)員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。然后，營(yíng)銷(xiāo)員要主動(dòng)掛斷電話!
當(dāng)一個(gè)小時(shí)后打過(guò)去時(shí)必須營(yíng)造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小時(shí)后來(lái)電話的……)。
開(kāi)場(chǎng)白三：他人引薦開(kāi)場(chǎng)法。
營(yíng)銷(xiāo)員：c小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)李x，您的好友王a是我們公司的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。
顧客：王a?我怎么沒(méi)有聽(tīng)他講起呢?
營(yíng)銷(xiāo)員：是嗎?真不好意思，估計(jì)王先生最近因?yàn)槠渌?，還沒(méi)來(lái)的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動(dòng)打來(lái)電話了。
顧客：沒(méi)關(guān)系的。
營(yíng)銷(xiāo)員：那真不好意，我向您簡(jiǎn)單的介紹一下我們的產(chǎn)品吧……。
開(kāi)場(chǎng)白四：自報(bào)家門(mén)開(kāi)場(chǎng)法。
營(yíng)銷(xiāo)員：c小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)李明。不過(guò)，這可是一個(gè)推銷(xiāo)電話，我想你不會(huì)一下子就掛電話吧!
顧客：推銷(xiāo)產(chǎn)品，專搞欺騙，我最討厭推銷(xiāo)的人了!
(顧客也可能回答：你準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段)。
營(yíng)銷(xiāo)員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。
顧客：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準(zhǔn)備推銷(xiāo)什么產(chǎn)品，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。
開(kāi)場(chǎng)白五：故意找茬開(kāi)場(chǎng)法。
營(yíng)銷(xiāo)員：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保險(xiǎn)投資。
顧問(wèn)李明，最近可好，不知您還記得我嗎?
顧客：還好，你是?!
營(yíng)銷(xiāo)員：是這樣的，我們公司主要是銷(xiāo)售xxx產(chǎn)品，您在半年前給我們打過(guò)咨詢電話來(lái)購(gòu)買(mǎi)，我們?cè)峁┙o您一些試用產(chǎn)品。這次打電話給您，就是想咨詢下對(duì)我們的產(chǎn)品還有什么寶貴的意見(jiàn)和建議?。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇五
我熱愛(ài)保險(xiǎn)行業(yè)，有一定的保險(xiǎn)行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。已考取證件，即將考取證件。擁有資格。
大學(xué)期間擔(dān)任學(xué)生會(huì)，組織能力和溝通能力得到全面鍛煉。不怕吃苦，敢于嘗試和創(chuàng)新。擁有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
一、保險(xiǎn)業(yè)目前現(xiàn)狀
保險(xiǎn)市場(chǎng)的集中度仍然較高；保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的作用有限；保險(xiǎn)公司高素質(zhì)人才缺乏；中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)基本上還處于一種寡頭壟斷，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展還處于一個(gè)低水平，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)水平還不高。
二、保險(xiǎn)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的快速提高、可保資源的不斷豐富以及保險(xiǎn)需求的不斷增長(zhǎng)，我們完全可以預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)迅速擴(kuò)大。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)看，在一國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的起步階段，其保險(xiǎn)的增長(zhǎng)速度一般是gdp增速的2倍以上，因而從現(xiàn)在起到2030年我國(guó)保險(xiǎn)增長(zhǎng)的年均增長(zhǎng)速度至少在12％以上(假設(shè)在此期間我國(guó)年gdp增速為6％，在這期間這個(gè)增長(zhǎng)速度是可以達(dá)到的)，所以，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)至少可以保持20年的高增長(zhǎng)。2015年我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入更是突破1萬(wàn)億元，達(dá)到11137.3億元，同比增長(zhǎng)13.8%。保守估計(jì)，2015年我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)收入的總規(guī)模將至少達(dá)到1.5萬(wàn)億元。
三、保險(xiǎn)業(yè)職業(yè)規(guī)劃：
1、近期目標(biāo)：保險(xiǎn)代理人（2—3年）:
隨著保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展和各種資訊渠道來(lái)源的多樣化，人們的保險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，主動(dòng)選擇了解和購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶將會(huì)逐漸增多。根據(jù)國(guó)外保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和目前我國(guó)的改革趨勢(shì)，未來(lái)保險(xiǎn)代理人大致在以下路線中單棲或多棲發(fā)展。
走組織發(fā)展路線，組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
我的近期目標(biāo)是強(qiáng)化自身專業(yè)技能、培養(yǎng)服務(wù)精神、開(kāi)發(fā)客戶渠道，使得自身更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在畢業(yè)后選擇走組織發(fā)展路線，挑選身邊的人才組建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
2、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：（8-10）
職業(yè)前景：隨著過(guò)去近30年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)和豪富階層正在迅速形成，職業(yè)前景：并有相當(dāng)一部分從激進(jìn)投資和財(cái)富快速積累階段逐步向穩(wěn)健保守投資、財(cái)務(wù)安全和綜合理財(cái)方向發(fā)展，因而對(duì)能夠提供客觀、全面理財(cái)服務(wù)的理財(cái)師的要求迅猛增長(zhǎng)。麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查資料表明，2015年中國(guó)的個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)將增長(zhǎng)到570億美元，專業(yè)理財(cái)將成為我國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ慕鹑跇I(yè)務(wù)之一。
與理財(cái)服務(wù)需求不斷看漲形成反差，我國(guó)理財(cái)規(guī)劃師數(shù)量明顯不足。我國(guó)國(guó)內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)1000億元人民幣，一個(gè)成熟的理財(cái)市場(chǎng)，至少要達(dá)到每三個(gè)家庭中就擁有一個(gè)專業(yè)的理財(cái)師，這么計(jì)算，中國(guó)理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)有20萬(wàn)人的缺口，僅北京市就有3萬(wàn)人以上的缺口。在中國(guó)，只有不到10%的消費(fèi)者的財(cái)富得到了專業(yè)管理，而在美國(guó)這一比例為58%。
在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，最早的理財(cái)規(guī)劃師大多便是由保險(xiǎn)代理人發(fā)展過(guò)來(lái)的。我的規(guī)劃是在從事保險(xiǎn)代理人的幾年里，進(jìn)行對(duì)理財(cái)規(guī)劃師方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)而考取助理理財(cái)規(guī)劃師資格證。然后獨(dú)立執(zhí)業(yè)，以第三方的身份為戶提供理財(cái)服務(wù)。3—5年后，考取師資格證，目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向個(gè)人高端客戶。
xx年，xx公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)2015年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。
承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。
二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。
隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的`服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)xx年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，xx公司在2015年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。
2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成xx營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、yy營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。
根據(jù)2015年中支保費(fèi)收入xx-xx萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)85%，非車(chē)險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。2015年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xx-xx萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)75%，非車(chē)險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，2015年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
2、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在xx年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。
在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇六
1)如果您能專業(yè)、敬業(yè)、守法、盡本份照顧您的保戶，忠誠(chéng)于您所屬的保險(xiǎn)公司，則那頂榮耀冠冕將非您莫屬。
2)如果一個(gè)企業(yè)主，他需要時(shí)間去解決難題，他就需要人壽保險(xiǎn)。
3)現(xiàn)在的失敗未必是一件壞事，它會(huì)成為您今后成功的基矗。
4)我創(chuàng)造，我努力，我成功。
5)如果你某方面受到挫折，那只能說(shuō)明你在哪個(gè)方面還不夠成熟。
6)如果你改變不了現(xiàn)實(shí)，那么你就得去學(xué)會(huì)改變自己。
7)年輕的時(shí)候開(kāi)始學(xué)會(huì)付出，等不到老便會(huì)得到回報(bào)。
8)半路退出游戲的人永遠(yuǎn)不會(huì)勝利。
9)展現(xiàn)自己價(jià)值的最好方法就是去創(chuàng)造。
10)如果你活的很累，那起碼你是充實(shí)的。
11)有些事情如果你不想提前去表達(dá)，等待你的只能是別人的誤會(huì)。
12)未必酒精是最好的麻-醉-藥，或許該學(xué)會(huì)找些更有意義的事情去麻痹自己。
13)當(dāng)收獲的時(shí)候就該開(kāi)始付出，這樣才能更好的得到下一次收獲。
14)如果你想勇往直前，那么就學(xué)會(huì)不要對(duì)任何東西有依賴。
15)解決問(wèn)題的通用辦法就是不斷提高自我。
16)經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨未必見(jiàn)的到彩虹，在風(fēng)雨中必須把血、淚、汗凝聚，才可把彩虹映射上天，如果沒(méi)有說(shuō)明付出不夠，下次風(fēng)雨來(lái)到時(shí)抓住機(jī)會(huì)。
17)有時(shí)要學(xué)會(huì)放棄，才能找到幸福。
18)長(zhǎng)期的愛(ài)情需要兩個(gè)人長(zhǎng)期的付出，愛(ài)是一種犧牲。
19)如果一個(gè)人在某些方面很強(qiáng)了，那得馬上注意，很有可能有些方面就非常弱了。
20)今天盡你的最大努力去做好，明天你也許就能做得更好。
21)對(duì)強(qiáng)者的嘲笑是內(nèi)心的妒忌。
22)克服困難的前提是克服自己。
23)昨天是一張作廢的支票，明天是一張期票，而今天則是你唯一擁有的現(xiàn)金。
24)事業(yè)恰似雪球，必須勇敢往前推，愈推愈滾愈大，但是，若在途中停下，便會(huì)立刻融化消失。
25)世界上沒(méi)有不花心男人，只是好男人可以在關(guān)鍵的時(shí)候把握住自己而已。
26)汗水，淚水，血水澆灌出來(lái)的不是成功，而是斗志與勇氣，讓你不怕困難勇往直前。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇七
保險(xiǎn)就像降落傘包，在你最需要它的時(shí)候如果沒(méi)有準(zhǔn)備好，你就永遠(yuǎn)不需要它了(一次到底)。
【2】我要和太太商量一下。
你其實(shí)沒(méi)有必要和你太太商量，身為你太太的她，因?yàn)橛心愕恼疹櫽肋h(yuǎn)不會(huì)需要這份保單，只有你的寡婦才會(huì)需要，你太太是不會(huì)知道寡婦的凄涼的。而且，這份保單不單純是為你太太設(shè)計(jì)的，它更是為你那可愛(ài)的孩子設(shè)計(jì)的。(加深痛苦)。
【3】保險(xiǎn)公司倒閉怎么辦。
我們公司經(jīng)過(guò)___年的歷程，接受____億人次的考驗(yàn)都沒(méi)有倒閉，你一投保就倒閉，你以為你是誰(shuí)呀?(笑著說(shuō))。
【4】有錢(qián)還是愿意存銀行。
你認(rèn)為銀行有沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)呢?銀行一樣買(mǎi)了保險(xiǎn)。你相信銀行，銀行相信保險(xiǎn)公司，那你為什么不直接相信保險(xiǎn)公司呢?(自己說(shuō)服自己)。
【5】我等外國(guó)公司進(jìn)來(lái)，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)都是騙人的。
你以為外資公司的服務(wù)更好，更優(yōu)惠嗎?這是看法不是事實(shí)，你犯了一個(gè)錯(cuò)誤，把看法當(dāng)成了事實(shí)。外資公司進(jìn)入中國(guó)的目的都是為了賺錢(qián)。
假如你在國(guó)外，不小心迷路，旁邊恰巧也有中國(guó)人，你會(huì)向外國(guó)人問(wèn)路嗎?不會(huì)吧!在外國(guó)你都愿意相信中國(guó)人，在中國(guó)你為什么會(huì)相信外國(guó)人呢?(噎死他)。
【6】我身體好，不會(huì)花錢(qián)看病的。
人總是會(huì)老的對(duì)嗎?
人老后總是會(huì)死對(duì)嗎?
通常人死前總有生病的對(duì)嗎?
生病就要治療對(duì)嗎?
治療就要花錢(qián)對(duì)嗎?
在你的醫(yī)療費(fèi)用中我們?yōu)槟愠袚?dān)2/3的費(fèi)用你愿意嗎?
【7】要那么多錢(qián)有什么用，生不帶來(lái)死不帶去。有錢(qián)有能力的人也一樣。
不是這樣的，有錢(qián)有能力的人離開(kāi)人間時(shí)也帶走了他賺錢(qián)的能力，即你的生命價(jià)值。(一次到底)。
【8】不要再和我談保險(xiǎn)，出了事，我自己能處理!
那么，假如我有事，你朋友能幫你照顧家人一天嗎?(可以)。
一周可以嗎?(行)。
一個(gè)月呢?(可能行.)。
一年呢?(……)。
十年呢?(不行)。
(額………………………………行吧)。
那好請(qǐng)你現(xiàn)在就拿出你應(yīng)付的5%的責(zé)任的費(fèi)用來(lái)吧。
【9】我信佛，信神靈保佑，不需要保險(xiǎn)的。
其實(shí)我本來(lái)也不想來(lái)見(jiàn)你的，可我背后有一股強(qiáng)大的力量一直把我推倒你的面前，看來(lái)也不是我想讓你買(mǎi)保險(xiǎn)，是你的神靈想讓你買(mǎi)保險(xiǎn)，我看你還是付錢(qián)吧。(以玩笑口氣相對(duì)，不過(guò)還是慎用。注意對(duì)方語(yǔ)氣)。
【10】我最討厭你們做電銷(xiāo)的談生死。
我從事電話銷(xiāo)售保險(xiǎn)兩年了，每天打60個(gè)客戶，和每個(gè)客戶談10次“死”，一天就是600次，一年的工作日接近170000次，兩年時(shí)340000次。你知道有多少人死了嗎?一個(gè)也沒(méi)有!根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，越談死的人約死不了，不談的卻很難說(shuō)，所以，我們還是繼續(xù)吧。(以玩笑口氣相對(duì))。
[電銷(xiāo)保險(xiǎn)話術(shù)]。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇八
中國(guó)__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)國(guó)務(wù)院同意，中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)成立的全國(guó)性財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。公司成立于10月20日，注冊(cè)資本金17.2億元人民幣，總部設(shè)在上海。9月27日，中國(guó)__保險(xiǎn)第一屆董事會(huì)第十一次會(huì)議暨20第一次臨時(shí)股東大會(huì)全票通過(guò)了中國(guó)__保險(xiǎn)第二次增資擴(kuò)股方案，增資人民幣30億元。10月20日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)批復(fù)：同意中國(guó)__保險(xiǎn)注冊(cè)資本金變更。
中國(guó)__保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的各個(gè)領(lǐng)域，包括企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)類(lèi)、機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)類(lèi)、工程險(xiǎn)類(lèi)、責(zé)任險(xiǎn)類(lèi)、信用保險(xiǎn)類(lèi)、保證保險(xiǎn)類(lèi)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)類(lèi)、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)類(lèi)、船舶險(xiǎn)類(lèi)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)類(lèi)以及短期健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)類(lèi)等。
中國(guó)__保險(xiǎn)公司將始終堅(jiān)持“誠(chéng)信為先、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、價(jià)值為上、服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念和“立足大地、攜手創(chuàng)業(yè)、共享未來(lái)”的企業(yè)精神，遵循“技術(shù)領(lǐng)先、低成本擴(kuò)張、總成本領(lǐng)先”的經(jīng)營(yíng)策略和“專業(yè)化定位、綜合化經(jīng)營(yíng)、扁平化管理、差異化發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，努力把公司建成國(guó)內(nèi)一流的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，建成中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的百年老店，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、建設(shè)和諧社會(huì)發(fā)展做出自己更大的貢獻(xiàn)。
一、實(shí)習(xí)目的：
接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感;學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和管理知識(shí)，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、了解保險(xiǎn)企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史。
2、了解保險(xiǎn)企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營(yíng)銷(xiāo)部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。
3、了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。
4、了解太保保險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、企業(yè)年金險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種、相關(guān)單證。
5、學(xué)會(huì)機(jī)動(dòng)車(chē)和非機(jī)動(dòng)車(chē)的承保，其中包括安居綜合保險(xiǎn)、機(jī)損利損險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。
6、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。
7、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)：
3月1號(hào)是我踏入__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的第一天。我懷著一份激動(dòng)和好奇的心情來(lái)到中國(guó)__財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司，開(kāi)始了大學(xué)以來(lái)的第二次實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。但這次與上次不同的是，這是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)?，F(xiàn)在回想起來(lái)，雖然只有短短的兩個(gè)月多的實(shí)踐期，但在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),讓我受益匪淺;并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛(ài)生活的人，在這里我度過(guò)了一段快樂(lè)而又難忘的時(shí)光。咋眼看去，保險(xiǎn)和我的專業(yè)只有一點(diǎn)關(guān)系，但在里面學(xué)到很多東西對(duì)我終身受用。在學(xué)校我雖然學(xué)習(xí)的是金融專業(yè)，但是我覺(jué)得無(wú)論我們干哪一行都要把它做的最好。實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我想從專業(yè)知識(shí)和人生價(jià)值兩方面對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
我實(shí)習(xí)的部門(mén)是業(yè)管部，很榮幸，我被安排到的師傅是__經(jīng)理。在__經(jīng)理的指導(dǎo)下，我遵守紀(jì)律，虛心學(xué)習(xí)，積極工作：
1、參加部門(mén)的早會(huì)(星期一至星期五，早上8：30開(kāi)始)，吸收新知。早會(huì)一般是總結(jié)工作，分享經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展專題講課，發(fā)布通知等。我認(rèn)真做筆記，從中吸收到了新的知識(shí)，間接獲得了工作經(jīng)驗(yàn)。
2、虛心請(qǐng)教__經(jīng)理。開(kāi)始自己沒(méi)有任務(wù)做，經(jīng)常很無(wú)聊的坐在那看一些資料和條款，背一些最基礎(chǔ)的費(fèi)率，看了幾天的條款有點(diǎn)看煩了，對(duì)于一些詞語(yǔ)跟本就不理解并且對(duì)其中的一些險(xiǎn)種也是搞不清楚的，沒(méi)有人對(duì)于我這種現(xiàn)象給我過(guò)多的解釋,所以我就開(kāi)始討厭這樣工作式的生活了，開(kāi)始想念在學(xué)校的那些同學(xué)和朋友。_經(jīng)理可能看出我有些心浮氣躁了，就主動(dòng)問(wèn)我遇到了哪些問(wèn)題，并細(xì)心給我講解，讓我對(duì)貴公司有了更深層的認(rèn)識(shí)。
3、了解大地的財(cái)險(xiǎn)產(chǎn)品，熟悉區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。區(qū)域服務(wù)專員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶，為客戶提供服務(wù)。其工作流程有五個(gè)步驟：尋找客戶、約訪、銷(xiāo)售面談、成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷(xiāo)售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報(bào)等。如果區(qū)域服務(wù)專員提供了令客戶滿意的售后服務(wù)，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會(huì)獲取新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，新的銷(xiāo)售循環(huán)又開(kāi)始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險(xiǎn)，怎樣為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃，等等。
4、作為_(kāi)_經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內(nèi)勤工作。如設(shè)計(jì)、制作部門(mén)會(huì)議室的大型板報(bào)——《“_______》，設(shè)計(jì)、張貼部門(mén)用于激勵(lì)員工的“______”“______”“_______”三條橫幅等。同時(shí)，學(xué)習(xí)經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì)。
5、在__經(jīng)理的安排下，作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查。首先隨機(jī)抽取兩個(gè)展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動(dòng)日志》(里面有收展員每天拜訪了的客戶名單和聯(lián)系方式)，然后根據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進(jìn)行溝通。主要調(diào)查客戶認(rèn)不認(rèn)識(shí)公司的某某收展員，收展員對(duì)客戶做了哪些服務(wù)，客戶對(duì)收展員的服務(wù)滿不滿意，客戶覺(jué)得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。
我們__產(chǎn)險(xiǎn)不但承保各種車(chē)輛，還有家庭安居理財(cái)，各種進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)什么的。而我不僅要學(xué)會(huì)車(chē)險(xiǎn)，同時(shí)還要把這不同種類(lèi)的各種險(xiǎn)別學(xué)會(huì)，這一個(gè)個(gè)都看著簡(jiǎn)單可操作起來(lái)就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了，而且也不能粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。我們保險(xiǎn)出單員主要是將保戶或保險(xiǎn)代理人提供的保險(xiǎn)單信息錄入到保險(xiǎn)公司專門(mén)的業(yè)務(wù)程序中去,雖然沒(méi)有太大的難度,但要仔細(xì)認(rèn)真，然后將保險(xiǎn)單提交核保員,當(dāng)核保員將保單核對(duì)并提交回出單員時(shí),出單員按規(guī)定打印保險(xiǎn)單證等。業(yè)務(wù)流程中出單員應(yīng)注意核對(duì)保戶或保險(xiǎn)代理人所提供的信息是否準(zhǔn)確,并認(rèn)真錄入業(yè)務(wù)程序,需掌握一般的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)。我一開(kāi)始就出的錯(cuò)誤特別的多，出錯(cuò)之后就不能再改變了，而且就直接關(guān)系著錢(qián)的多少，做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸，我們的工作是整個(gè)工作的把關(guān)口，如果第一個(gè)環(huán)節(jié)就出錯(cuò)了就后面的結(jié)果就會(huì)亂做一團(tuán)。
在我國(guó)加入wto之前，保險(xiǎn)條款和費(fèi)率基本是由保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)統(tǒng)一制定的，并有嚴(yán)格的監(jiān)管措施，加之當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主體不多，競(jìng)爭(zhēng)不甚激烈，各家公司正常經(jīng)營(yíng)一般都有較豐厚的利潤(rùn)。我國(guó)加入wto之后，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)逐步取消了統(tǒng)一制定條款和費(fèi)率的做法，改由各家公司根據(jù)市場(chǎng)需求和自身經(jīng)營(yíng)能力，自主地制定各種條款和擬定費(fèi)率，實(shí)行費(fèi)率市場(chǎng)化，這一改革的必然性和正確性是不容置疑的。所以我們的條款和費(fèi)率經(jīng)常的更換，我們要不停的學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的腳步，才能不被社會(huì)所淘汰。
我覺(jué)得實(shí)習(xí)可以讓我們更實(shí)際的機(jī)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì)，只有在實(shí)際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識(shí)是有用的、對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認(rèn)識(shí)自己，進(jìn)而不斷地去改造自己;善于發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，敢于接受批評(píng)，彌補(bǔ)不足------這就是我對(duì)自己實(shí)習(xí)的態(tài)度。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇九
1)都說(shuō)最大的敵人是自己，那是因?yàn)槟隳茏龅牧俗约旱闹?，既然能做自己的主，那沒(méi)有理由不去戰(zhàn)勝自己。
2)如果能把事業(yè)當(dāng)毒品吸食，發(fā)展將不可忽視。
3)追求的目標(biāo)越高，需要放棄的東西就越多。
4)學(xué)會(huì)“創(chuàng)造”等于學(xué)會(huì)解決“不可能”
5)從成功中去找失敗，從失敗中去找信心，從信心中去努力，在怒力時(shí)去對(duì)方向。
6)想更快更簡(jiǎn)單的解決問(wèn)題，那么就去突破去創(chuàng)新。
7)想超越自己，必須學(xué)會(huì)放棄自己辛苦得到的東西。
8)沒(méi)有永遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)，但有持續(xù)不斷出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
9)您不能期待，一打電話就會(huì)接通，一接通便接受面訪的準(zhǔn)客戶。
10)您是否思考過(guò)，在您繁忙的工作時(shí)間之內(nèi)，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是學(xué)習(xí)。
11)您希望保戶能平心接納您嗎?錄影帶是您最佳的敲門(mén)磚。
12)我們?cè)谏下返臅r(shí)候，一定要帶上三件法寶，而不是赤手空拳。這三件法寶是一健壯的身體、豐富的知識(shí)和足夠的勇氣。
13)只有啟程，才會(huì)到達(dá)理想的目的地;只有拼搏，才會(huì)獲得輝煌的成功;只有播種，才能有收獲;只有奮斗，才能品味幸福的人生。
14)所有的輸和贏都是人生經(jīng)歷的偶然和必然。只要勇敢地選擇遠(yuǎn)方，你也就注定選擇了勝利和失敗的可能。人生的關(guān)鍵在于：只要你做了，輸和贏都很精采。
15)能力永遠(yuǎn)和曾經(jīng)的付出成正比。
16)“從一而終”的人，不但可賺取豐富的金錢(qián)，也均衡發(fā)展了其他，成為一專業(yè)、卓越，并且充滿喜樂(lè)的人。
17)保險(xiǎn)是今天的關(guān)懷和明天的保障。
18)保險(xiǎn)行銷(xiāo)是尋找顧客，滿足顧客的保障需求，及繼續(xù)服務(wù)保戶的一種藝術(shù)。
19)不管您現(xiàn)在身處何種階層，領(lǐng)略別人成功的故事，必有助于您前進(jìn)的步伐。
20)成功的人永遠(yuǎn)有夢(mèng)，每一個(gè)夢(mèng)就是一個(gè)理想。
21)處理拒絕，最忌諱與客戶強(qiáng)辯，辯贏了，就失去了成交的機(jī)會(huì)。
22)多工作，如神經(jīng)病似地工作;最佳推銷(xiāo)員與消極低沉推銷(xiāo)員的分別即在此。
23)高額保單可遇不可求，當(dāng)您保單的額度為目標(biāo)時(shí)，您知道損失了什么?
24)好心有好報(bào)，只是有時(shí)有些人不了解他們多么需要幫助。
25)化繁為簡(jiǎn)，化難為易，信心十足必得信賴。
26)沮喪是生活的毒藥，為什么要沉溺其間呢?你可以改變一切。
27)拒絕是促成的必經(jīng)道路。
28)困境創(chuàng)造奇跡，奇跡不會(huì)發(fā)生在不敢面對(duì)困境的人身上。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇十
核保：是一個(gè)審核決定的過(guò)程，即根據(jù)投保申請(qǐng)書(shū)、業(yè)務(wù)人員報(bào)告書(shū)、體檢報(bào)告書(shū)、生存調(diào)查所提供的有關(guān)投保人、被保險(xiǎn)人的信息資料，由核保人員進(jìn)行綜合分析，運(yùn)用數(shù)理查定法，對(duì)被保險(xiǎn)人的危險(xiǎn)加以量化，依其危險(xiǎn)程度，做出是否承保以及以何種條件承保的決定。核保人員所從事的工作決定了保險(xiǎn)公司是否要承保這個(gè)保險(xiǎn)標(biāo)的。核保是承保業(yè)務(wù)中的核心業(yè)務(wù)，而承保部分又是保險(xiǎn)公司控制風(fēng)險(xiǎn)、提高保險(xiǎn)資產(chǎn)質(zhì)量最為關(guān)鍵的一個(gè)步驟。
職位描述：
1.負(fù)責(zé)公司特定險(xiǎn)種的核賠的日常管理工作；
2.對(duì)公司的特定險(xiǎn)種核賠經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行管控；
3.負(fù)責(zé)權(quán)限內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的核保、風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查、評(píng)估及承保方案制定的指導(dǎo)和審核；
4.負(fù)責(zé)對(duì)超權(quán)限的'保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)查、分析，并提交處理意見(jiàn)。
入職門(mén)檻：
學(xué)歷要求為本科以上，因?yàn)楹吮Ｉ婕暗奖ｋU(xiǎn)、醫(yī)學(xué)、金融、統(tǒng)計(jì)、法律等多方面的知識(shí)，因此除了要懂保險(xiǎn)、法律外，還應(yīng)有2—4年相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)背景。另外，對(duì)于保險(xiǎn)精算原理以及財(cái)務(wù)管理等方面的知識(shí)，也要有一定的了解和掌握。對(duì)于沒(méi)有核保經(jīng)驗(yàn)的新手來(lái)說(shuō)，一般都要從出單、接報(bào)案等初級(jí)工作做起。
職業(yè)晉升通道：
核保師——高級(jí)核保師
行業(yè)資格認(rèn)證：
國(guó)際認(rèn)證：北美核保師資格證書(shū)。北美核保師協(xié)會(huì)(alu)作為一個(gè)國(guó)際性的核保教育和研究機(jī)構(gòu)，在全球核保界享有極高的地位和榮譽(yù)，2015年全球僅38人通過(guò)北美核保師資格考試。2015年6月，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)首位獲得此證書(shū)成為具有國(guó)際資質(zhì)的國(guó)際核保師。
國(guó)內(nèi)認(rèn)證：中國(guó)人身險(xiǎn)核保師。連續(xù)從事核保、核賠專業(yè)工作5年以上，原則上應(yīng)該獲得所在公司首席或首席助理核保、核賠作業(yè)授權(quán)。對(duì)于已獲得北美核保師協(xié)會(huì)（alu）核保師或國(guó)際理賠師資格的人員，可由所在公司直接申請(qǐng)核保師、核賠師候選人資格?？荚嚭细窈?，由資格考試評(píng)審委員會(huì)評(píng)審并報(bào)保監(jiān)會(huì)備案、審批，合格人員將由中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)資格證書(shū)。
職業(yè)關(guān)鍵字：
英語(yǔ)：雖然核保的工作大多是交給電腦來(lái)做，但隨著保險(xiǎn)業(yè)的國(guó)際化與專業(yè)化，很多保險(xiǎn)條款尤其是如今的財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等，都是以英文進(jìn)行描述表達(dá)，因此，良好的專業(yè)英文術(shù)語(yǔ)讀寫(xiě)能力，是勝任核保工作，尤其是期望能在此取得一定成績(jī)的從業(yè)人員必須掌握并亟待提高的。
求知欲：在不少人眼里，保險(xiǎn)公司的核保中心屬于內(nèi)勤，是個(gè)很舒服的部門(mén)，不用整天出去跑單子，做在辦公室寫(xiě)寫(xiě)算算即可。但“兩耳不聞窗外事”實(shí)在不可取，核保工作涉及到眾多行業(yè)，對(duì)相關(guān)行業(yè)不僅要了解，甚至熟知，因此，保持一定的求知欲望，時(shí)刻保持海綿的狀態(tài)吸收新的知識(shí)，開(kāi)拓眼界，是一個(gè)專業(yè)人員應(yīng)具備的素質(zhì)。
負(fù)責(zé)的態(tài)度：核保的工作，涉及到公司利益，也關(guān)系到投保人的利益，因此，負(fù)責(zé)的工作態(tài)度是每個(gè)保險(xiǎn)公司對(duì)核保從業(yè)人員的“軟件要求”。怎樣把好這個(gè)關(guān)，開(kāi)好這個(gè)頭，做好理賠程序的第一道把關(guān)人，也是直接關(guān)系到職業(yè)生涯發(fā)展的重要元素。
無(wú)憂職位指數(shù)：
從城市數(shù)據(jù)看，上海、北京兩大城市對(duì)核保人員的需求較大，占總數(shù)的47%。從企業(yè)類(lèi)型數(shù)據(jù)來(lái)看，目前，合資/合作的需求較高，其次是民營(yíng)/私營(yíng)企業(yè)，綜觀之，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司與國(guó)外保險(xiǎn)公司的招聘人數(shù)各占半壁江山，自從2004年12月，中國(guó)遵守入世承諾，徹底終止對(duì)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司的保護(hù)之后，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司與“洋保險(xiǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)更是從未停歇。
無(wú)憂“薪”經(jīng)：
該職位的薪資結(jié)構(gòu)為，基本月薪+提成+月獎(jiǎng)金+月浮動(dòng)收入+年終獎(jiǎng)。據(jù)無(wú)憂薪酬報(bào)告顯示，該職位全國(guó)平均年薪在32,000-34,000元左右。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)對(duì)核保人員要求有2—4年相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)背景，因此，在各類(lèi)企業(yè)里，薪資與從業(yè)時(shí)間都成正比。從城市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，以本科學(xué)歷為衡量標(biāo)準(zhǔn)，在上海的行業(yè)薪途最為看好，平均年薪可達(dá)54,000-56,000元左右；其次為北京，兩地差距不大，不分上下。而在福利方面，核保人員所獲得的培訓(xùn)機(jī)會(huì)相當(dāng)高，尤其在深圳，77%的從業(yè)人員享有培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)費(fèi)用平均值也達(dá)到375元，與同行業(yè)其他職位的培訓(xùn)費(fèi)用相比，屬于相當(dāng)可觀的了。曾有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：核保人員才是保險(xiǎn)公司的實(shí)權(quán)者。由此足見(jiàn)企業(yè)對(duì)核保人員的重視程度。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇十一
電話銷(xiāo)售是我畢業(yè)以來(lái)步入社會(huì)并獲得認(rèn)可的第一份工作，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任讓我在試用期這段時(shí)間用心對(duì)待銷(xiāo)售工作，即便沒(méi)有取得令人滿意的業(yè)績(jī)也沒(méi)有因此而在銷(xiāo)售工作中出現(xiàn)問(wèn)題，而且在同事們的幫助下讓我掌握了許多電話銷(xiāo)售工作的實(shí)用技巧，現(xiàn)如今終于通過(guò)自己的努力轉(zhuǎn)正為電話銷(xiāo)售員還真是令人感慨良多，為了保持這種良好的作風(fēng)自然需要對(duì)試用期間的電話銷(xiāo)售工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)。
熟悉銷(xiāo)售話術(shù)并在崗前培訓(xùn)中有著不錯(cuò)的表現(xiàn)，銷(xiāo)售經(jīng)理的囑咐讓我明白盡快熟悉銷(xiāo)售話術(shù)才是至關(guān)重要的，若是對(duì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)方面不夠熟悉的話又怎能讓客戶放松警惕呢？因此我在試用期間經(jīng)常會(huì)利用工作之余的時(shí)間背誦銷(xiāo)售話術(shù)并與室友進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程的模擬，經(jīng)過(guò)多次學(xué)習(xí)與實(shí)踐以后終于讓我將初級(jí)的銷(xiāo)售話術(shù)得以融匯貫通。至于公司展開(kāi)的銷(xiāo)售員工崗前培訓(xùn)則主要是讓我們產(chǎn)生認(rèn)同感，其中關(guān)于電話銷(xiāo)售的理論知識(shí)和企業(yè)文化都讓我為之向往，再加上這段時(shí)間表現(xiàn)不錯(cuò)讓其他同事都對(duì)自己的能力給予肯定。
了解客戶需求并根據(jù)產(chǎn)品的熟悉程度來(lái)引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)行簽單，其實(shí)我在工作中明白自己面對(duì)的客戶或許經(jīng)歷過(guò)許多電話銷(xiāo)售員的通話，如何讓對(duì)方不對(duì)此感到厭惡并對(duì)自己產(chǎn)生信任感才是需要考慮的問(wèn)題，因此即便對(duì)方拒絕也應(yīng)該抱著嘗試的態(tài)度來(lái)懇請(qǐng)客戶給予自己一些時(shí)間，組織好語(yǔ)言以后再通過(guò)旁敲側(cè)聽(tīng)的方式來(lái)了解客戶的大致需求，即便對(duì)方?jīng)]有需求也要針對(duì)現(xiàn)狀給予分析并講明其中的利害，另外對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度也是銷(xiāo)售過(guò)程中的加分項(xiàng)目。
做好客戶信息的整理并對(duì)重要目標(biāo)做好下次拜訪的準(zhǔn)備，對(duì)于銷(xiāo)售工作的理解讓我明白客戶往往不會(huì)在首次通話便同意簽單，既要做好長(zhǎng)期通訊的準(zhǔn)備又不能因此影響到自己的正常工作，因此在確定對(duì)方為相關(guān)負(fù)責(zé)人以后對(duì)電話號(hào)碼之類(lèi)的信息進(jìn)行標(biāo)注，這樣的話便能通過(guò)后續(xù)的通話逐漸讓對(duì)方放松警惕直至同意簽單，但是對(duì)于胡攪蠻纏卻總聊不到產(chǎn)品上面的客戶應(yīng)當(dāng)盡快放棄，合理利用好有限的時(shí)間拿下更多的有效客戶才是自己在電話銷(xiāo)售工作中應(yīng)該思考的問(wèn)題。
其實(shí)這次總結(jié)讓我明白自己銷(xiāo)售工作的轉(zhuǎn)正不過(guò)是站在了更高的起點(diǎn)罷了，面對(duì)遙遙無(wú)期的重點(diǎn)還是需要在這個(gè)過(guò)程中不斷沉淀自己才能有所突破，即便在銷(xiāo)售工作中遭受了挫折也應(yīng)當(dāng)披荊斬棘才能成為合格的電話銷(xiāo)售員。
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保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇十二
1.社會(huì)一般環(huán)境：
中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中扮演著重要的角色。但是目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)熱，cpi持續(xù)上漲。
2.保險(xiǎn)的特殊環(huán)境：
由于中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展較晚，行業(yè)不成熟，市場(chǎng)混亂。保險(xiǎn)產(chǎn)品基本本復(fù)制國(guó)外。體現(xiàn)保費(fèi)較高。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)失去信心，甚至反感保險(xiǎn)。但從另一方面可以看出，保險(xiǎn)行業(yè)嚴(yán)重缺乏人才，市場(chǎng)前景廣闊。
二.個(gè)人分析
我是一個(gè)當(dāng)代本科生，(平時(shí))是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開(kāi)朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛(ài)交友、聽(tīng)音樂(lè)、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說(shuō)、雜文，尤其愛(ài)看軍事類(lèi)的書(shū)籍。平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛(ài)。喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)。做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心、耐心。學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生。有時(shí)多愁善感，沒(méi)有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。不過(guò)，值得一提的是，數(shù)學(xué)相當(dāng)不錯(cuò)。
三.解決“個(gè)人分析”中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)
1)恒心問(wèn)題：可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)，充分利用一直關(guān)心支持我的'龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正。
2)耐心問(wèn)題：通過(guò)做日常生活的事情，比如釣魚(yú)、拼圖、圍棋等等來(lái)慢慢鍛煉自己的耐心。
四. 確立目標(biāo)：
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來(lái)應(yīng)該會(huì)向精算和營(yíng)銷(xiāo)員兩方面發(fā)展。圍繞這兩個(gè)方面，本人特對(duì)未來(lái)五十年作初步規(guī)劃如下：
1、2004——2015年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見(jiàn)后)。
2、2015——2015年，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
(1)學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：通過(guò)中國(guó)精算師考試(9門(mén))，拿到理財(cái)規(guī)劃師等資格認(rèn)證。開(kāi)始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。
(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
(3)生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如籃球、足球、乒乓球等。
3、2015——2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。
五. 結(jié)束語(yǔ)
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、3come文檔頻道追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!
通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問(wèn)題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過(guò)程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地!
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇十三
通過(guò)對(duì)自己職業(yè)生涯的規(guī)劃，大學(xué)生可以解決好職業(yè)生涯中的“四定”——定向、定點(diǎn)、定位、定心，盡早確定自己的職業(yè)目標(biāo)，選擇自己職業(yè)發(fā)展的地域范圍，為大家分享了關(guān)于保險(xiǎn)職業(yè)規(guī)劃，一起來(lái)看看吧！
一、
對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？因此，為自己擬定一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃，給自己制定一個(gè)科學(xué)的、合理的目標(biāo)，使自己大學(xué)的學(xué)習(xí)和生活更具有針對(duì)性和目的性，更具地里，有所指引，所以，制定這樣一個(gè)規(guī)劃是非常必要而且迫切的。
二、
生活型：強(qiáng)調(diào)工作與生活的整合，喜歡平衡個(gè)人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環(huán)境，不希望承擔(dān)超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來(lái)?yè)Q取三者的平衡，對(duì)成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛。
優(yōu)點(diǎn)：爭(zhēng)氣、懂得關(guān)心別人、心疼別人、做事情穩(wěn)重、守時(shí)。
缺點(diǎn)：個(gè)性叛逆、不服管教。
strengths：(優(yōu)勢(shì))
1. 對(duì)所學(xué)專業(yè)有很濃厚的興趣。
2. 自身性格適合深造該專業(yè)
3.自己喜歡深入群眾開(kāi)展工作，能很快融入民眾中。
wwaknesse：
1.考慮問(wèn)題不夠全面。
2.不喜歡處理復(fù)雜的人際關(guān)系，思想過(guò)于單純。
3.能用到的資源不豐富。
opportunitie：
1.國(guó)家對(duì)該類(lèi)型人才的需求量大，
2.國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)行業(yè)的支持，
3.中國(guó)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)人口龐大，市場(chǎng)廣闊。
4、國(guó)家大力支持三農(nóng)問(wèn)題的解決。
5、該行業(yè)尚不完善，活動(dòng)空間大。
threat：
1. 畢業(yè)后涌向該行業(yè)的畢業(yè)生太多，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。
2. 由于多數(shù)農(nóng)民的知識(shí)程度不會(huì)太高，對(duì)新事物的接受能力弱，工作難以進(jìn)行。
1、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)銷(xiāo)售
2、公務(wù)員（殘疾人聯(lián)合會(huì)工作人員）
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是指為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在從事種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)遭受自然災(zāi)害和意外事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障的一種保險(xiǎn)。近年來(lái)，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)在各級(jí)政府政策的大力支持下保持了較快發(fā)展勢(shì)頭。目前，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的承保險(xiǎn)種明顯增多，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增大，覆蓋領(lǐng)域逐步拓寬，保險(xiǎn)主體日益多元，功能作用逐步發(fā)揮，各項(xiàng)試點(diǎn)逐步推進(jìn)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
(一)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)工作逐步推進(jìn)
(二)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬
(三)政策新農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)組織形式向多元化方向發(fā)展
(四)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的功能作用逐步發(fā)揮但是現(xiàn)階段政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展中存在許多問(wèn)題，主要問(wèn)題有：
(一)對(duì)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠明確
（二)農(nóng)民收入水平低，保險(xiǎn)意識(shí)淡薄
(三)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)水平落后
(四)缺乏完善的法律法規(guī)支持
（五)地方政府對(duì)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的財(cái)政補(bǔ)貼缺乏長(zhǎng)效機(jī)制
(六)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)分散體系和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)再保險(xiǎn)機(jī)制的缺失
(七)目前政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼方式存在諸多隱患從供給看，保險(xiǎn)公司對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的供給不足。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)少、覆蓋面低，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種單一，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)人才匱乏；從需求看，農(nóng)牧民對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的有效需求嚴(yán)重不足。農(nóng)牧民農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)淡薄。地處經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的廣大農(nóng)牧民，通過(guò)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)宣傳，對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)有一定了解，但存有僥幸心理，致使投保積極性不高。不發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)牧民則受收入、經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境等因素影響，又缺乏專業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展宣傳，基本沒(méi)有農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)。由此觀之，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)雖然有一定的可能，但前景是美好的。
大二：要了解應(yīng)具備的各種素質(zhì)，通過(guò)參加各項(xiàng)活動(dòng)，鍛煉自己的各種能力，如參加兼職工作、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要求具有堅(jiān)持性，最好能在課余時(shí)間后長(zhǎng)時(shí)間從事與自己未來(lái)職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，如參與學(xué)生科研工作，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力；同時(shí)增強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)能力和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，通過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試，同時(shí)有選擇的去考取一些資格證，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己；同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能，并要根據(jù)個(gè)人興趣與能力修訂個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)。如果可能，開(kāi)始自己在大學(xué)的戀愛(ài)。把自己的戶口遷到河北。
大三：努力抓好自己的每門(mén)課程，做到實(shí)習(xí)前自己沒(méi)有什么牽掛。把沒(méi)有過(guò)的課過(guò)了，沒(méi)有拿的證拿了。同時(shí)聯(lián)系自己在云南的同學(xué)和同事，準(zhǔn)備一些相應(yīng)的進(jìn)入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域的相關(guān)準(zhǔn)備；而且在河北也進(jìn)行這樣的工作，盡力留在河北。找一些公務(wù)員考試資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。
大四：開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。積極參加各種招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備，預(yù)習(xí)或模擬面試，參加面試。目標(biāo)既已鎖定，該出手時(shí)就出手了。
（第二路線）：大一下學(xué)期決定是否考研，考研的話，該規(guī)劃相應(yīng)改變；大四如果不能很好地留在石家莊，那就返回云南，準(zhǔn)備進(jìn)入農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)；如果沒(méi)有進(jìn)入，那么我改行，考公務(wù)員。（考公務(wù)員從大學(xué)開(kāi)始準(zhǔn)備，從事業(yè)單位進(jìn)軍，進(jìn)殘疾人聯(lián)合會(huì)工作）
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇十四
生活型：強(qiáng)調(diào)工作與生活的整合，喜歡平衡個(gè)人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環(huán)境，不希望承擔(dān)超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來(lái)?yè)Q取三者的平衡，對(duì)成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛。
strengths：（優(yōu)勢(shì)）
1、對(duì)所學(xué)專業(yè)有很濃厚的興趣。
2、自身性格適合深造該專業(yè)
weaknesses（劣勢(shì)）：
1、考慮問(wèn)題不夠全面。
2、不喜歡處理復(fù)雜的人際關(guān)系，思想過(guò)于單純。
3、能用到的資源不豐富。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇十五
目前保險(xiǎn)市場(chǎng)的集中度仍然較高；保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的作用有限；保險(xiǎn)公司高素質(zhì)人才缺乏；中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)基本上還處于一種寡頭壟斷，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展還處于一個(gè)低水平，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的專業(yè)經(jīng)營(yíng)水平還不高。而且還有很多人抗風(fēng)險(xiǎn)能力非常低。
二、保險(xiǎn)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的快速提高、可保資源的不斷豐富以及保險(xiǎn)需求的不斷增長(zhǎng)，我們完全可以預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)迅速擴(kuò)大。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)看，在一國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的起步階段，其保險(xiǎn)的增長(zhǎng)速度一般是gdp增速的2倍以上，因而從現(xiàn)在起到2030年我國(guó)保險(xiǎn)增長(zhǎng)的年均增長(zhǎng)速度至少在12％以上(假設(shè)在此期間我國(guó)年gdp增速為6％，在這期間這個(gè)增長(zhǎng)速度是可以達(dá)到的)，所以，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)至少可以保持的高增長(zhǎng)。我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入更是突破1萬(wàn)億元，達(dá)到11137.3億元，同比增長(zhǎng)13.8%。保守估計(jì)，我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)收入的總規(guī)模將至少達(dá)到1.5萬(wàn)億元。
（一）、近期目標(biāo)：保險(xiǎn)代理人（2—3年）:。
隨著保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展和各種資訊渠道來(lái)源的.多樣化，人們的保險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，主動(dòng)選擇了解和購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶將會(huì)逐漸增多。根據(jù)國(guó)外保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和目前我國(guó)的改革趨勢(shì)，未來(lái)保險(xiǎn)代理人大致在以下路線中單棲或多棲發(fā)展。
個(gè)人發(fā)展明細(xì)：
1、走組織發(fā)展路線，組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
3、我的近期目標(biāo)是強(qiáng)化自身專業(yè)技能、培養(yǎng)服務(wù)精神、開(kāi)發(fā)客戶渠道，使得自身更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在畢業(yè)后選擇走組織發(fā)展路線，挑選身邊的人才組建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
（二）、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：理財(cái)規(guī)劃師（8-10）。
職業(yè)前景：隨著過(guò)去近30年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)和豪富階層正在迅速形成，職業(yè)前景：并有相當(dāng)一部分從激進(jìn)投資和財(cái)富快速積累階段逐步向穩(wěn)健保守投資、財(cái)務(wù)安全和綜合理財(cái)方向發(fā)展，因而對(duì)能夠提供客觀、全面理財(cái)服務(wù)的理財(cái)師的要求迅猛增長(zhǎng)。麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查資料表明，中國(guó)的個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)將增長(zhǎng)到570億美元，專業(yè)理財(cái)將成為我國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ慕鹑跇I(yè)務(wù)之一。
與理財(cái)服務(wù)需求不斷看漲形成反差，我國(guó)理財(cái)規(guī)劃師數(shù)量明顯不足。我國(guó)國(guó)內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)1000億元人民幣，一個(gè)成熟的理財(cái)市場(chǎng)，至少要達(dá)到每三個(gè)家庭中就擁有一個(gè)專業(yè)的理財(cái)師，這么計(jì)算，中國(guó)理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)有20萬(wàn)人的缺口，僅北京市就有3萬(wàn)人以上的缺口。在中國(guó)，只有不到10%的消費(fèi)者的財(cái)富得到了專業(yè)管理，而在美國(guó)這一比例為58%。
在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，最早的理財(cái)規(guī)劃師大多便是由保險(xiǎn)代理人發(fā)展過(guò)來(lái)的。我的規(guī)劃是在從事保險(xiǎn)代理人的幾年里，進(jìn)行對(duì)理財(cái)規(guī)劃師方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)而考取助理理財(cái)規(guī)劃師資格證。然后獨(dú)立執(zhí)業(yè)，以第三方的身份為戶提供理財(cái)服務(wù)。3—5年后，考取理財(cái)規(guī)劃師資格證，目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向個(gè)人高端客戶。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇十六
新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求，結(jié)合自身實(shí)際，圍繞分集團(tuán)總經(jīng)理室的具體要求，堅(jiān)持固強(qiáng)、抓弱、補(bǔ)缺、創(chuàng)新的總體工作思路，在轉(zhuǎn)變思維上做文章，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動(dòng)腦筋，努力完成分集團(tuán)下達(dá)的年度指標(biāo)，確保支集團(tuán)的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。
強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感。面對(duì)竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)環(huán)境，集團(tuán)一大批中支集團(tuán)、四級(jí)機(jī)構(gòu)的崛起對(duì)我們的生存空間帶來(lái)了從未有過(guò)的挑戰(zhàn)，我們將在支集團(tuán)廣泛開(kāi)展危機(jī)教育，進(jìn)一步健全支集團(tuán)內(nèi)部績(jī)效考試制度，真正把業(yè)績(jī)與生存相掛勾，從而最大限度的調(diào)動(dòng)工作的內(nèi)在動(dòng)力。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，培樹(shù)真抓實(shí)干的工作作風(fēng)。在新的一年中，我們將結(jié)合x(chóng)x集團(tuán)的實(shí)際情況，針對(duì)車(chē)險(xiǎn)規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問(wèn)題，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會(huì)診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對(duì)性的發(fā)展措施來(lái)提高效益，保持支集團(tuán)業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位意識(shí)，全面提升支集團(tuán)的服務(wù)形象。保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中，細(xì)化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)我們的服務(wù)來(lái)獲得客戶的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng)，獲得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
繼續(xù)抓好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里，我們將根據(jù)對(duì)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步執(zhí)行分集團(tuán)核保的管理規(guī)定，保優(yōu)限劣，達(dá)到提高車(chē)均保費(fèi)、減少賠付率，力爭(zhēng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種。
一是要鞏固老客戶，做好車(chē)險(xiǎn)的續(xù)保工作，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)將續(xù)保率維持在50%以上，其中長(zhǎng)期客戶續(xù)保率維持在90%以上；車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車(chē)業(yè)務(wù)維持在80%以上；4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。
二是要繼續(xù)以營(yíng)運(yùn)車(chē)輛為主，使其成為車(chē)險(xiǎn)發(fā)展的主渠道。
三是要積極開(kāi)拓新的車(chē)險(xiǎn)渠道，我們計(jì)劃20xx年將拓展2—3個(gè)車(chē)險(xiǎn)渠道。
重點(diǎn)拓展非車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)。一直以來(lái)優(yōu)質(zhì)的非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，xx集團(tuán)的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大集團(tuán)成立后份額的增加，使我支集團(tuán)的業(yè)務(wù)受到了影響，保費(fèi)規(guī)模明顯減少。20xx年我們除了要繼續(xù)爭(zhēng)取做好非車(chē)險(xiǎn)的續(xù)保工作以外，還要積極開(kāi)拓新的非車(chē)險(xiǎn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)核算和控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的作用。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險(xiǎn)+車(chē)險(xiǎn)”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)，積極爭(zhēng)取信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模，力爭(zhēng)在非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上，使非車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個(gè)新的臺(tái)階，確保保費(fèi)規(guī)模比20xx年上漲50%以上。
大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)分析，我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒(méi)有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備，力爭(zhēng)在20xx年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營(yíng)業(yè)車(chē)輛的承保特色，做好“車(chē)+人”保險(xiǎn)。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展，爭(zhēng)取有穩(wěn)定的保費(fèi)來(lái)源。
努力提升支集團(tuán)班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場(chǎng)，掌握宏觀和微觀的政策，對(duì)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅(jiān)持會(huì)議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度，班子成員既做決策者，也做實(shí)踐者，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分集團(tuán)的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理，提高各種資源的利用率，在集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。根據(jù)萬(wàn)總在十月份司務(wù)會(huì)會(huì)議中提出的要“崇尚一個(gè)精神，強(qiáng)化二個(gè)意識(shí)，提升三個(gè)能力”的要求，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重，堅(jiān)持以會(huì)代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng)，利用結(jié)對(duì)承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力，發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識(shí)。通過(guò)一級(jí)抓一線，達(dá)到一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)干給一級(jí)看的效果，從而促進(jìn)整個(gè)支集團(tuán)的良性發(fā)展。努力提升支集團(tuán)人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為集團(tuán)發(fā)展的根本大計(jì)來(lái)抓，為集團(tuán)持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。
今年，我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定，并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)的工作來(lái)抓。目前我們正在跟1—2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進(jìn)。同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，除了參加分集團(tuán)組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，我們還將根據(jù)分集團(tuán)各業(yè)務(wù)部門(mén)的要求，有針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要是政策宣導(dǎo)，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對(duì)集團(tuán)發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力，使全體員工把集團(tuán)的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起。
對(duì)保險(xiǎn)項(xiàng)目認(rèn)真審核，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目。用細(xì)心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作，數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn)，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇十七
年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。人生就是過(guò)河卒子，只進(jìn)不退！
生命清單，其實(shí)就是人生計(jì)劃。一個(gè)人如果沒(méi)有好自己的人生，且不清晰自己的目標(biāo)，即使他的學(xué)歷很高，知識(shí)面很廣，那么也只能是一個(gè)碌碌無(wú)為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個(gè)等著時(shí)間來(lái)把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹(shù)立一種精神、理想和追求。
所以，我要策劃自己的人生，正確對(duì)待自我，成功地發(fā)現(xiàn)自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我。
(一)自我剖析。
1、我的簡(jiǎn)歷(略)。
優(yōu)點(diǎn)。
愛(ài)好。
桌球，羽毛球，書(shū)法，寫(xiě)小說(shuō)，看電影2。自我分析。
2、個(gè)人特征：我的控制欲強(qiáng)，希望控制生活與學(xué)習(xí)環(huán)境，喜歡按照自己的想法來(lái)行事;我很自信，對(duì)待每一件事都充滿信心，決定有能力將它做好，且做事有始有終，堅(jiān)持到底;我很內(nèi)向，在同學(xué)和親人面前總是有所約束，不敢在大眾面前顯示自己的能力，顯露自己的理念;我對(duì)未來(lái)充滿了美好，相信自己將來(lái)一定有所作為。
關(guān)系：我平時(shí)喜歡與人交往，以誠(chéng)待人。和同學(xué)相處采用“等邊三角，中心突出”的政策，所以從小到大和同學(xué)朋友都保持優(yōu)良的友誼，尤其是好多個(gè)知心朋友，更是經(jīng)常保持溝通聯(lián)系，這是我非常巨大的財(cái)富。
價(jià)值傾向：我渴望能力能受到肯定，有強(qiáng)烈的掌控支配欲，希望能享有不受拘束的發(fā)展空間。我有正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并通過(guò)在大學(xué)的學(xué)習(xí)，使自己具備優(yōu)良的的價(jià)值傾向。
3、同學(xué)分析。
優(yōu)點(diǎn)：待人真誠(chéng)，隨和，有一定的親和力;學(xué)習(xí)主動(dòng)，勤奮刻苦;生活樂(lè)觀，向上;有強(qiáng)烈的進(jìn)取心。
缺點(diǎn)：不善于言辭，性格慢;處理不果斷，考慮事情不全面。
4、父母分析。
優(yōu)點(diǎn)：懂事，為人誠(chéng)實(shí)，心地善良;學(xué)習(xí)勤奮，不怕挫折。
缺點(diǎn)：不喜歡講話，容易發(fā)脾氣。
保險(xiǎn)電銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃篇十八
學(xué)號(hào)：36018。
為自己擬定一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃，給自己制定一個(gè)科學(xué)的、合理的目標(biāo)，使自己的學(xué)習(xí)和生活更具有針對(duì)性和目的性，更具地里，有所指引，所以，制定這樣一個(gè)規(guī)劃是非常必要而且迫切的。因?yàn)閷?duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?。
1.我的職業(yè)興趣。
生活型：強(qiáng)調(diào)工作與生活的整合，喜歡平衡個(gè)人、工作、家庭的需要，喜歡彈性的工作環(huán)境，不希望承擔(dān)超出最低工作要求之外的其他工作，甚至可以犧牲工作中的某些方面來(lái)?yè)Q取三者的平衡，對(duì)成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛。
分析。
strengths：(優(yōu)勢(shì))。
1.對(duì)所學(xué)專業(yè)有很濃厚的興趣。
2.自身性格適合深造該專業(yè)。
weaknesse：
1.考慮問(wèn)題不夠全面。
2.不喜歡處理復(fù)雜的人際關(guān)系，思想過(guò)于單純。
3.能用到的資源不豐富。
opportunitie：
1.國(guó)家對(duì)該類(lèi)型人才的需求量大，
2.國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)行業(yè)的支持，
3.中國(guó)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)人口龐大，市場(chǎng)廣闊。
4、國(guó)家大力支持三農(nóng)問(wèn)題的解決。
5、該行業(yè)尚不完善，活動(dòng)空間大。
threat：
1.畢業(yè)后涌向該行業(yè)的畢業(yè)生太多，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。
2.由于多數(shù)農(nóng)民的知識(shí)程度不會(huì)太高，對(duì)新事物的接受能力弱，工作難以進(jìn)行。
3.職業(yè)分析和職業(yè)前景展望。
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的現(xiàn)狀。
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是指為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在從事種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)遭受自然災(zāi)害和意外事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障的一種保險(xiǎn)。近年來(lái)，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)在各級(jí)政府政策的大力支持下保持了較快發(fā)展勢(shì)頭。目前，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的承保險(xiǎn)種明顯增多，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增大，覆蓋領(lǐng)域逐步拓寬，保險(xiǎn)主體日益多元，功能作用逐步發(fā)揮，各項(xiàng)試點(diǎn)逐步推進(jìn)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
(一)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)工作逐步推進(jìn)。
(二)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬。
(三)政策新農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)組織形式向多元化方向發(fā)展。
(四)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的功能作用逐步發(fā)揮。
但是現(xiàn)階段政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展中存在許多問(wèn)題，主要問(wèn)題有：
(一)對(duì)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠明確。
(二)農(nóng)民收入水平低，保險(xiǎn)意識(shí)淡薄。
(三)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)水平落后。
(四)缺乏完善的法律法規(guī)支持。
(五)地方政府對(duì)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的財(cái)政補(bǔ)貼缺乏長(zhǎng)效機(jī)制。
(六)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)分散體系和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)再保險(xiǎn)機(jī)制的缺失。
(七)目前政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼方式存在諸多隱患。
從供給看，保險(xiǎn)公司對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的供給不足。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)少、覆蓋面低，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種單一，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)人才匱乏;從需求看，農(nóng)牧民對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的有效需求嚴(yán)重不足。農(nóng)牧民農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)淡薄。地處經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的廣大農(nóng)牧民，通過(guò)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)宣傳，對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)有一定了解，但存有僥幸心理，致使投保積極性不高。不發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)牧民則受收入、經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境等因素影響，又缺乏專業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展宣傳，基本沒(méi)有農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)。由此觀之，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)可能，但前景是美好的。在工作中為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。
4.畢業(yè)后的十年規(guī)劃(---2022年)。
我的職業(yè)方向:保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)公估人。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪8萬(wàn)。
成功標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼。