總結(jié)有助于我們形成良好的學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。概括是通過提取事物的本質(zhì)或核心特點(diǎn)，進(jìn)行簡要?dú)w納和總結(jié)的過程。在總結(jié)中，我們可以借鑒以下范文，以便更好地展示自己。
廣告策劃的讀書筆記篇一
在營銷與策劃類課程中，廣告策劃與設(shè)計是其中重要的課程，其教學(xué)模式也處在不斷探索之中，如案例教學(xué)式、教師講授式等，各種教學(xué)方式都具有其自身的特點(diǎn)。另外，廣告策劃與設(shè)計是一門理論和實際緊密結(jié)合的課程，因此必須注重理論教學(xué)和實踐教學(xué)的有機(jī)結(jié)合。鑒于此，廣告策劃與設(shè)計也必須尋找一種適合自己的教學(xué)方法。目前，雅典式教學(xué)方法開始被廣泛應(yīng)用到廣告策劃與設(shè)計的教學(xué)中，其具體的應(yīng)用現(xiàn)狀也就成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
一、雅典式教學(xué)方法概述。
目前教育界對于雅典式教學(xué)方法并沒有統(tǒng)一的界定，但一致認(rèn)為這種教學(xué)方式是一種以古雅典在教學(xué)領(lǐng)域?qū)嵤┑慕逃Ｊ綖榛A(chǔ)的新型教學(xué)模式。這種教學(xué)模式主張課堂教學(xué)應(yīng)該具有相互討論的氛圍，所有討論者沒有地位的差別，處于平等的地位之中。在現(xiàn)代課堂教學(xué)中，教師應(yīng)該積極地給予學(xué)生適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行積極主動地思考，學(xué)生可以對教師的觀點(diǎn)提出疑問，并可以與教師進(jìn)行討論。
雅典式教學(xué)方法的核心是驅(qū)動和強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，是一種提問式的教學(xué)方法，學(xué)生的小組任務(wù)和小組項目是常用的教學(xué)形式，改變以往大滿貫式的教學(xué)方法，以求調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動思考的能力，實現(xiàn)以學(xué)生為中心的教學(xué)目的，最終實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
二、雅典式教學(xué)方法實施的必然性。
廣告策劃與設(shè)計是一門理論性和實踐性均較強(qiáng)的課程，但傳統(tǒng)的教學(xué)方法以理論講授為主，教材是一切教學(xué)的基礎(chǔ)依據(jù)，純粹的理論講解并不能培養(yǎng)學(xué)生的實踐操作能力，不僅造成時間的浪費(fèi)，還會限制學(xué)生觀察力、創(chuàng)造力的發(fā)揮。如果一味地忽略學(xué)生對作品的自我感知和自我思考，忽視學(xué)生自我審美能力的培養(yǎng)，學(xué)生的設(shè)計能力僅僅停留在抄襲別人的作品的水平上。在作品的整個設(shè)計過程中，學(xué)生也僅是一味地抄襲他人作品，缺乏主動參與能力，這些都嚴(yán)重影響著廣告策劃與設(shè)計的教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)。在這種情況下，必須采取一種全新的教學(xué)方法，加強(qiáng)學(xué)生實踐操作能力，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力、創(chuàng)造力，提高學(xué)生主動參與作品設(shè)計的積極性，這就是雅典式教學(xué)方法實施的必然性，也是雅典式教學(xué)方法的精髓所在。
三、雅典式教學(xué)方法在廣告策劃與設(shè)計課程中的實施路徑。
雅典式教學(xué)方法的實施路徑包括五個方面，下面以詩畫浙江品牌的廣告設(shè)計為例進(jìn)行探討：
（一）劃分小組。小組人數(shù)的確定應(yīng)該按照所需的課時來確定，如果每周的課時為三課時或者四課時，可以大約5人一組，按照全班的人數(shù)進(jìn)行詳細(xì)分組。分組的方式有兩種，一種是自由組合的方式，二是教師按照名單順序隨機(jī)進(jìn)行分組。自由組合的方式可以最大限度地發(fā)揮雅典式教學(xué)方法的效果，但是學(xué)生之間的合作僅限于同種類型的學(xué)生，不利于不同類型學(xué)生之間的合作。教師隨機(jī)分組的方式可以滿足不同類型學(xué)生之間合作的方式，但是可能會限制學(xué)生的積極性。因此教師應(yīng)該綜合考慮學(xué)生的實際情況，選擇最恰當(dāng)?shù)姆纸M方法。
（二）確定選題。選題的方式也可以分為兩種，一種是自選題，學(xué)生根據(jù)教師布置的任務(wù)自行討論后確定選題，并請教師審閱。隨后教師和全班同學(xué)進(jìn)行共同討論，每個小組均要闡述自己的觀點(diǎn)和思路，最后由教師確定題目。題目不能確定的則需要重新進(jìn)行選擇，直至通過位置；二是由教師制定題目，教師可以根據(jù)課程的進(jìn)度制定相應(yīng)的題目，各小組采用隨機(jī)抽簽的方法最終確定題目。兩種選題方式也是具有不同的特點(diǎn)，要想真正發(fā)揮雅典式教學(xué)的目標(biāo)，教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生及課程的實際情況確定選題方法。
（三）課前準(zhǔn)備。課前學(xué)生應(yīng)該根據(jù)選定的題目搜集相關(guān)的資料，認(rèn)真閱讀課課程的相關(guān)課節(jié)，認(rèn)真搜集詩畫浙江的相關(guān)資料，明確其廣告的設(shè)計特色。隨后將所有的資料進(jìn)行匯總，制成成果在課堂上進(jìn)行展示，可以制成ppt文稿，海報等形式，并在課堂上進(jìn)行實際講解，闡述設(shè)計的理念、設(shè)計原理和設(shè)計結(jié)構(gòu)。在成果展示前，教師要做好提前溝通，便于做出數(shù)據(jù)和材料的補(bǔ)充。
（四）成果展示。課堂上學(xué)生要對自己的成果進(jìn)行展示，展示時間不得超過3分鐘，要求學(xué)生盡量脫稿，熟悉演講的內(nèi)容，展示過程中要做到圖文并茂，具有一定的邏輯性，表達(dá)流暢，具有感染力和說服力。這種方式可以培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力及臨場的應(yīng)變能力，提高學(xué)生的語言表達(dá)能力，還可以增強(qiáng)學(xué)生的語言表達(dá)能力，增強(qiáng)學(xué)生的探索精神。
（五）實施評價。首先開展學(xué)生之間的互評，可以由學(xué)生評委小組進(jìn)行成果點(diǎn)評，或由將要進(jìn)行成果展示的下一個小組進(jìn)行成果點(diǎn)評，或者其他同學(xué)進(jìn)行成果點(diǎn)評，還可以根據(jù)實際成果展示情況綜合運(yùn)用幾種評價方式；其次是開展學(xué)生自評，每個小組進(jìn)行成果展示后由學(xué)生進(jìn)行自我評價，其他同學(xué)可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行提問，實現(xiàn)學(xué)生之間的互動；最后是教師評級，根據(jù)成果展示情況及小組成員的活動情況對展示的內(nèi)容進(jìn)行綜合評價，并可以適當(dāng)進(jìn)行補(bǔ)充，并逐漸實現(xiàn)與課程的有機(jī)結(jié)合，可以提高學(xué)生廣告設(shè)計能力，最終實現(xiàn)廣告策劃與設(shè)計的教學(xué)目標(biāo)。
通過評價的實施，通過學(xué)生互評、學(xué)生自評、教師評價等方式，可以及時反映各小組的實際學(xué)習(xí)情況，可以揭示學(xué)習(xí)規(guī)律；另外，還可以培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維，培養(yǎng)學(xué)生分析問題的能力。
總結(jié)：隨著雅典式教學(xué)方法的應(yīng)用，實現(xiàn)了理論教學(xué)和實踐教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，使得學(xué)生對廣告策劃和設(shè)計有了一種全新的認(rèn)識。廣告策劃和設(shè)計也在不斷的探索中提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，提高了學(xué)生的理論素養(yǎng)和實踐操作能力，培養(yǎng)了一批適應(yīng)社會需求的廣告人才。
廣告策劃的讀書筆記篇二
1、廣告策劃，就是對于廣告運(yùn)動的整體策劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進(jìn)行的預(yù)先的研討和規(guī)劃。廣告策劃是廣告運(yùn)作的設(shè)計藍(lán)圖，是廣告運(yùn)作之前對于它的整體把握。廣告策劃服從于營銷策劃，但是由于時代的變化，廣告愈來愈與營銷緊密結(jié)合，愈來愈呈現(xiàn)出一種營銷和傳播整合的趨勢，廣告策劃因而帶來了很多營銷策劃的痕跡。
2、在對廣告策劃概念的把握當(dāng)中，要認(rèn)清三個問題：
其一，廣告策劃是針對于廣告活動而言的，它不等同于營銷策劃和其他策劃活動。
其二，廣告策劃是一個指導(dǎo)性的程序，需要執(zhí)行人員進(jìn)行具體的實施。
其三，隨著時代的變化，廣告越來越呈現(xiàn)出一種大廣告的趨勢。
一方面，從廣告公司的工作程序看，廣告策劃的程序是指廣告公司從客戶手中接到廣告任務(wù)之后的一個工作步驟，一般程序如下：
2、向各職能部門下達(dá)任務(wù)，即向客戶部、媒介部、策劃部、設(shè)計部等部門下達(dá)工作命令。
3、商討和制定戰(zhàn)略，進(jìn)行具體的策劃工作。
5、向客戶提交廣告策劃書并由其審核，并經(jīng)雙方商討進(jìn)行修訂和調(diào)整。
6、將方案交由各職能部門具體實施，并監(jiān)督實施的情況。
7、在策劃的全過程當(dāng)中，還要注意與市調(diào)人員配合，進(jìn)行事前調(diào)查、事中測試和事后檢驗，以保證廣告活動的效果最大化。
另一方面，從廣告策劃的內(nèi)容和要素看，分為四個階段：
1、廣告調(diào)查和營銷分析。
營銷分析是在廣告調(diào)查的基礎(chǔ)上解決四個問題：了解市場、了解客戶、了解對手、了解自身。
2、廣告戰(zhàn)略策略分析。
廣告戰(zhàn)略目標(biāo)、廣告預(yù)算、廣告主題和創(chuàng)意、廣告策略及實施的方式和時機(jī)、廣告效果。
3、綜合決策。
附：stp目標(biāo)市場定位方法：分析即市場細(xì)分(segmenting)、選擇目標(biāo)市場(targeting)和產(chǎn)品定位(positioning)，stp是整個營銷建設(shè)的基礎(chǔ)。
stp理論是指企業(yè)在一定的市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場中的確定位置上。具體而言，市場細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個產(chǎn)品或服務(wù)的市場劃分為一系列細(xì)分市場的過程。目標(biāo)市場是指企業(yè)從細(xì)分后的市場中選擇出來的決定進(jìn)入的細(xì)分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分。而市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。
一、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選定。
所謂市場細(xì)分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標(biāo)市場。
一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費(fèi)者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細(xì)分市場。
典型分類：
1、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
2、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
3、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
4、行為變量：時機(jī)、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準(zhǔn)備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應(yīng)的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形。
成營銷組合，最終通過有效地傳播到達(dá)他們之中。
大體上廣告目標(biāo)可以分為行動目標(biāo)和傳播目標(biāo)。
廣告的首要目標(biāo)就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費(fèi)者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個任務(wù)就是要存進(jìn)理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費(fèi)者認(rèn)識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點(diǎn)。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
廣告戰(zhàn)略策劃是指對整個廣告活動指導(dǎo)思想、目的、原則的宏觀運(yùn)籌與謀劃，對于整體廣告策劃具有一種總領(lǐng)性的作用。
廣告策劃的四個核心策略：訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略、媒介策略。
第一節(jié)廣告分析。
廣告戰(zhàn)略是廣告活動的全局性和長遠(yuǎn)性的指導(dǎo)思想和基本方法。
廣告調(diào)查可以分為三類：
1、廣告戰(zhàn)略調(diào)查。包括消費(fèi)者調(diào)查、市場環(huán)境調(diào)查、廣告主題調(diào)查;。
2、創(chuàng)意概念調(diào)查。
3、廣告效果調(diào)查。包括廣告事前效果調(diào)查、廣告事中效果調(diào)查和廣告事后效果調(diào)查。
二、消費(fèi)者分析。
消費(fèi)者分析是為了確立目標(biāo)受眾并進(jìn)行市場分析，其任務(wù)是要找出具有與企業(yè)和產(chǎn)品有關(guān)的具有共同需求和特征的人群，從而確立較大的目標(biāo)受眾群，作為廣告活動的目標(biāo)。
1、消費(fèi)者的行為過程。從消費(fèi)者的角度來看，消費(fèi)者的行為程序可以分為五個階段：
喚起需求、搜集信息、綜合評價、決定購買、購買感受。
2、消費(fèi)者人口狀況分析。
性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、民族、社會階層。
3、消費(fèi)者購買動機(jī)分析。
(1)馬斯洛“需求層級圖”：自我實現(xiàn)、自尊、歸屬和愛、安全和生理。
(2)消費(fèi)動機(jī)起源于消費(fèi)需要，又包含著多種消費(fèi)心理因素：從眾心理;求名、求美、
求新、求廉心理;逆反心理。
三、廣告市場分析。
1、市場環(huán)境分析：指影響廣告活動的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然地理環(huán)境、社會文化環(huán)境得分析。
2、市場需求分析：市場需求分析是指對于與廣告活動密切相關(guān)的市場情況的分析，包括對現(xiàn)實需求和潛在需求的分析。
3、行業(yè)狀況分析：指對于企業(yè)和產(chǎn)品所處的行業(yè)背景、經(jīng)營狀況和競爭局勢的分析。
4、競爭對手分析：分析競爭對手的整體營銷情況、分析競爭對手的廣告形式。
四、廣告主體分析。
(一)、企業(yè)分析。
1、企業(yè)分析主要是在企業(yè)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對于企業(yè)經(jīng)營情況、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、企業(yè)形象、消費(fèi)者對于企業(yè)的看法等方面的分析，從而把握企業(yè)整體的發(fā)展計劃、營銷情況和企業(yè)的優(yōu)劣勢，以便于更好地進(jìn)行產(chǎn)品的目標(biāo)定位。我們用s廣告策劃的讀書筆記ot(優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅)方法來分析企業(yè)的這些情況。
機(jī)會、威脅：偏向于企業(yè)的開放性系統(tǒng)，即企業(yè)的外部環(huán)境。
優(yōu)勢、劣勢：偏向于企業(yè)的封閉性系統(tǒng)，即企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。
2、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品生命周期分析：引入期、成長期、成熟期、衰退期。
產(chǎn)品特征分析：羅素·瑞夫斯的usp理論。提出主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強(qiáng)調(diào)實效的承諾。產(chǎn)品特征分析很大程度上就是為了尋找產(chǎn)品的差異性。
產(chǎn)品定位分析。產(chǎn)品定位分析就是要著力于分析產(chǎn)品究竟根據(jù)哪一種分析方法進(jìn)行定位，才有利于在消費(fèi)者心中造成心理區(qū)隔，占領(lǐng)一定的心理位置。定位戰(zhàn)略的基本目的就是在潛在消費(fèi)者的心目中形成某個概念。
產(chǎn)品定位的一般方法有：質(zhì)量定位、價格定位、觀念定位、特殊利益定位、追隨定位。
第二節(jié)廣告目標(biāo)戰(zhàn)略。
一、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選定。
1、所謂市場細(xì)分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標(biāo)市場。
2、一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費(fèi)者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細(xì)分市場。
3、典型分類：
a、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
b、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
c、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
d、行為變量：時機(jī)、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準(zhǔn)備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
4、分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應(yīng)的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形成營銷組合，最終通過有效地傳播到達(dá)他們之中。
大體上廣告目標(biāo)可以分為行動目標(biāo)和傳播目標(biāo)?！盃I銷是賣，廣告是講”，廣告目標(biāo)應(yīng)該主要是傳播目標(biāo)，即傳播效果的獲得。
廣告的首要目標(biāo)就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費(fèi)者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個任務(wù)就是要存進(jìn)理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費(fèi)者認(rèn)識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點(diǎn)。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動+——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
從廣告所能達(dá)到的效果而言，我們可以借用“廣告金字塔”作為目標(biāo)確立的指南。
第三節(jié)廣告戰(zhàn)略的選擇與評價。
一、廣告戰(zhàn)略的選擇。
(一)、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略來考慮廣告戰(zhàn)略。
1、無差異性廣告戰(zhàn)略：只使用單一的營銷策略來開拓市場，即推出一種產(chǎn)品，采用一種價格，使用相同的分銷渠道，因而在廣告戰(zhàn)略上對于整個市場也是采取統(tǒng)一的廣告策略，采用相同的廣告設(shè)計和廣告宣傳。這種戰(zhàn)略是建立在以生產(chǎn)觀念或推銷觀念為指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上的，但將整個市場視為一個完全相同的大目標(biāo)市場，很容易忽視消費(fèi)者需求的差異，不能有針對性地進(jìn)行廣告訴求，往往在企業(yè)采取了無差異戰(zhàn)略后，由于競爭對手的加入，會引起激烈的競爭，結(jié)果不得不促使企業(yè)轉(zhuǎn)變此種戰(zhàn)略。
2、差異性廣告戰(zhàn)略：將整個大的市場細(xì)分為不同的市場群，選擇目標(biāo)市場，根據(jù)不同的目標(biāo)市場采取不同的與營銷策略，設(shè)計不同的產(chǎn)品適應(yīng)不同的細(xì)分市場，采用不同的分銷渠道。
3、集中性或密集性廣告策略：把力量集中在某一個或幾個市場部分，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。他們追求的不是在較大的市場上占有較小的份額，而是在較小的細(xì)分市場上占有較高的份額。
(二)、從產(chǎn)品生命周期來選擇廣告戰(zhàn)略。
1、引入期：廣告戰(zhàn)略上要側(cè)重于盡快在消費(fèi)者頭腦中建立良好的“產(chǎn)品第一印象”，廣告主必須花費(fèi)大量的廣告經(jīng)費(fèi)來達(dá)到建立市場領(lǐng)導(dǎo)地位的目的，力爭在成長期前就獲得較大的市場份額。
2、成長期：廣告戰(zhàn)略側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，并通過這種宣傳鞏固廠名和商標(biāo)的名譽(yù)，取得市場優(yōu)勢地位，必須考慮到能最大限度地遏制仿制品。
3、成熟期：廣告策略應(yīng)側(cè)重于勸說老顧客繼續(xù)購買本產(chǎn)品，勸說潛在顧客試用本產(chǎn)品，盡量通過廣告挖掘潛力、擴(kuò)大銷售。
4、衰退期：廣告策略重點(diǎn)不能再放在宣傳產(chǎn)品本身上面，應(yīng)著重宣傳商標(biāo)，通過廣告維護(hù)企業(yè)的良好形象，保持企業(yè)的良好聲譽(yù)，等待新一代產(chǎn)品出現(xiàn)。
1、評價廣告戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)：價值標(biāo)準(zhǔn)、滿意標(biāo)準(zhǔn)。
2、評價廣告戰(zhàn)略的方法：經(jīng)驗判斷法、數(shù)學(xué)分析法、實驗預(yù)測法。
廣告策劃的讀書筆記篇三
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。改我國化妝品市場銷售額平均以每年23、8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。
二、市場調(diào)研。
1、成本價格：
2、消費(fèi)者偏好及承受價格范圍：
3、市場定位。
三、市場戰(zhàn)略目標(biāo)：
1、進(jìn)行正確的市場定位：
我們主要針對中低檔化妝品市場的女性消費(fèi)群體。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。在化妝品行業(yè)，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。我們的企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。
4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可與一些專業(yè)美容院合作，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。
四、市場前景分析。
中國是一個人口眾多的國家，而且具有使用護(hù)膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗，護(hù)膚品市場發(fā)展?jié)摿薮?。女性護(hù)膚品市場規(guī)模未來仍將持續(xù)增長，兒童高端護(hù)膚品、男性護(hù)膚品、中老年護(hù)膚品等新興市場發(fā)展前景廣闊。同時國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，還可憑借國內(nèi)消費(fèi)者的懷舊和民族心理，在產(chǎn)品競爭等方面占有一定的優(yōu)勢。
（一）廣告目標(biāo)。
1、使我們的國產(chǎn)化妝品品牌深入人心，產(chǎn)生購買欲望。
2、以全面豐富的各項化妝品系列和不同消費(fèi)檔次的化妝品劃分吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。
3、通過宣傳完成國產(chǎn)化妝品全新品牌文化形象塑造。
1、廣大的大學(xué)生和80后白領(lǐng)的青睞。
2、中檔消費(fèi)人群。他們將成為國產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)的主導(dǎo)力量。
（三）廣告表現(xiàn)策略。
在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合國產(chǎn)化妝品品牌文化特征的表達(dá)方式，具體地說來：
1、訴求語言簡潔、直白，便于記憶和口頭傳播。
2、廣告創(chuàng)意形象、貼切，畫面、語言富有主題文化要素。
3、廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。
4、廣告發(fā)布階段性地集中，力求強(qiáng)制記憶。
5、廣告內(nèi)容熱情、淳厚，符合國內(nèi)民風(fēng)。
消費(fèi)者對廣告的信賴度一般較高，其消費(fèi)行為也比較強(qiáng)的特點(diǎn)。因此，我們有如下建議：
1、由于電視觀眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告。
2、利用國產(chǎn)化妝品的新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢，制造新聞事件。
3、為建立國產(chǎn)化妝品的企業(yè)形象，需制作一批路牌、燈箱廣告和條幅。
4、與電視或廣播電臺合辦一些介紹國產(chǎn)化妝品的特別節(jié)目。
5、將國產(chǎn)化妝品的各個小樣或者試用裝贈送給顧客，使之形象直觀。
六、廣告創(chuàng)意。
巧用“招牌，標(biāo)志性圖文”如回溯企業(yè)的發(fā)展史和產(chǎn)品展示，并且樹立企業(yè)相對應(yīng)形象招牌，如“人物，動物”招牌，像肯德基門前“和藹的大叔”等，因為形象鮮明而極大地吸引人們的注意力。
七、廣告媒體。
報紙電視廣告戶外廣告戶外廣告印刷品廣告等廣告媒體。
廣告策劃的讀書筆記篇四
企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢20年中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的基本判定是：經(jīng)濟(jì)增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴(yán)重的全球性金融危機(jī)造成國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化對我國構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力;第二，從經(jīng)濟(jì)攢期和經(jīng)濟(jì)三大構(gòu)成來講，經(jīng)濟(jì)存在繼續(xù)下滑的可能;第三，從經(jīng)濟(jì)長期增長潛力看，經(jīng)濟(jì)大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟(jì)增長。市場的政治、法律背景20年，美國金融危機(jī)不僅逐漸向全球擴(kuò)散，而且不斷沖擊實體經(jīng)濟(jì)，全球經(jīng)濟(jì)增長前景嚴(yán)重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國際油價已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國對成品油價格的控制得到了加強(qiáng)。油價降低對整個汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。
二、凱美瑞簡介。
加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點(diǎn)的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)地位。
三、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢中國消費(fèi)者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費(fèi)者關(guān)注的，往往幾項小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個檔次。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
年輕、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士凱美瑞瞄準(zhǔn)的是一個中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎(chǔ)上，凱美瑞定位是一種中級車?yán)锩娴闹髁鬈囆?。因此，它把消費(fèi)群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。
2、目標(biāo)市場策略。
3、廣告定位：凱美瑞――動感、尊貴、舒適、環(huán)保。
凱美瑞的在其全面的配置和外觀上突出了它的動感性和尊貴風(fēng)格。在其開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能上則體現(xiàn)了它的舒適性?；靹影鎰P美瑞車對城市擁堵路況有天生的適應(yīng)力，在低速行駛的時候，它一般會啟用電池能量，能更有效地利用燃燒汽油所產(chǎn)生的能量，因而有突出了它的環(huán)保性。在這個豐富多彩，科技發(fā)達(dá)的時代，追求動感無疑是那些年輕人所追求的，而尊貴則體現(xiàn)出成功人士的地位。舒適更是消費(fèi)者一直以來的生活追求。對于環(huán)保方面，更是每個國家提倡的，符合新時代新能源發(fā)展的要求。
凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士。強(qiáng)調(diào)其動感而尊貴的外觀、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
凱美瑞動感、尊貴、舒適、環(huán)保給你帶來無限機(jī)遇。
要提升個人魅力就買凱美瑞。
以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜，取得賭效益更加突出。
五，廣告打算。
1、廣告時間。
北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1、5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主管。
3、廣告發(fā)布打算。
a、以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。
b、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登廣告。
c、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于凱美瑞性能、外觀、價格以及凱美瑞相關(guān)于其他車種優(yōu)勢的文章。雜志廣告全部放在封二，采用16開正面廣告。
d、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領(lǐng)可以看到的雜志上投放廣告。
2、各媒介的廣告規(guī)格網(wǎng)絡(luò)：制作廣告視頻，在新浪，淘寶，中關(guān)村等網(wǎng)頁上定制頁面廣告。
報紙：5.1至5.7在汽車周刊中發(fā)布一整版的廣告。接上去減小為1/2d版面。
雜志：《汽車雜志》上采用16開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16k正面廣告。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
廣告策劃的讀書筆記篇五
活動目的：
通過活動建立xx的溫馨有愛形象，來推動及超越實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴(kuò)大知名度，加深消費(fèi)者對本品的印象。
商品：xx紙巾。
xx面巾紙，100%進(jìn)口木漿，原生木漿，紙質(zhì)細(xì)膩柔韌，潔白優(yōu)質(zhì)，吸水性強(qiáng)。適合各類人群使用。
活動時間：20xx年08月16日―08月30日。
活動賣場：xx區(qū)域所有導(dǎo)購網(wǎng)點(diǎn)。
活動對象：家庭主婦，學(xué)生，老人。
活動主題：xx紙，xx的愛。
活動宣傳：在賣場四周進(jìn)行宣傳xx產(chǎn)品外場大型促銷活動（6臺外場宣傳車3天宣傳活動）（時間：18―20號）。
活動內(nèi)容：
1.模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別）、同時在賣場現(xiàn)場進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā)，群眾互動贈送活動xx紙巾綠色環(huán)保帶給大家。
2、實力歌手：同臺演出。（演員統(tǒng)一著xx廣告t恤衫演出）。
3、小品演出：用xx紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國時期結(jié)婚儀式以吸引賣場周圍的消費(fèi)者的眼球，達(dá)到宣傳目的。
4、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎（買xx系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）。
特等獎（1個）：買多少xx產(chǎn)品送多少xx產(chǎn)品。
一等獎（2個）：印有xx標(biāo)志的水杯一個，一袋xx紙巾。
鼓勵獎（7個）：印有xx標(biāo)志的鑰匙扣一個。
5、現(xiàn)場答題：對xx產(chǎn)品知識的了解，加深對本產(chǎn)品的深刻印象，答對免費(fèi)送xx紙巾。
6、舞蹈表演：增加現(xiàn)場的娛樂性、幽默性。
7、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進(jìn)行xx外場拔河比賽。
舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設(shè)備租憑，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人、禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計制作、錄像。
費(fèi)用預(yù)算。
項目。
單價。
數(shù)量。
金額。
普通燈光。
200元。
大型音響設(shè)備租憑。
800元/天。
3天。
2400元。
地毯。
16元/米。
30米。
480元。
背景巨幅設(shè)計制作。
20元/米。
25米。
500元。
舞蹈表演。
1500元/天。
3天。
4500元。
禮儀小姐（4人）。
1200元。
3天。
3600元。
現(xiàn)場主持人。
500元。
3天。
1500元。
彩虹門。
200元。
3天。
600元。
模特走秀（4人）。
1600元。
3天。
4800元。
舞臺搭建。
30元/米。
80米。
2400元。
現(xiàn)場立柱一對。
300元。
3天。
900元。
短信廣告。
0.05元。
50000條。
2500元。
宣傳車。
260元/天/部。
3天。
3000元。
拍照攝影。
100元。
3天。
300元。
總計：25460元。
時間節(jié)目表。
時間。
項目。
備注。
8月（18、19、20）日。
1、主持人開場。
2、實力歌手演出。
3、模特走秀。
4、小品演出。
5、舞蹈演出。
6、抽獎活動。
7、拔河比賽。
廣告策劃的讀書筆記篇六
特步（中國）有限公司位于中國福建省泉州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一家集綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售運(yùn)動鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)，特步運(yùn)動品牌以其“立足平價，實現(xiàn)最高性價比”。為企業(yè)經(jīng)營理念。
年，公司總裁丁水波以敏銳獨(dú)到的眼光，創(chuàng)立了國內(nèi)第一家時尚?運(yùn)動品牌―特步，并首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨(dú)行的個性，推動了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實施，引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷壯大，銷售市場的蓬勃發(fā)展，特步在行業(yè)的領(lǐng)軍地位不斷穩(wěn)固，特步已成為中國體育用品中的時尚流派的代表。目前，公司現(xiàn)有員工5800人，擁有45條國際領(lǐng)先的針車流水線，12條成型流水線，在中國大陸各個省、直轄市、自治區(qū)均設(shè)立了分公司，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地。在努力拓展國內(nèi)市場的同時，特步亦以高瞻遠(yuǎn)矚的商業(yè)戰(zhàn)略眼光瞄準(zhǔn)全球市場，產(chǎn)品曾經(jīng)遠(yuǎn)銷世界五大洲40多個國家和地區(qū)，深受全球客商的一致信賴和好評，創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)出口創(chuàng)匯水平之首。幾年來，特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運(yùn)動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強(qiáng)調(diào)體驗式的運(yùn)動和不為運(yùn)動所累的玩運(yùn)動態(tài)度。在強(qiáng)大、獨(dú)特的品牌文化支撐下，以“全球時尚?運(yùn)動第一品牌”發(fā)展目標(biāo)為己任的特步，是國內(nèi)第一家啟用娛樂明星代言運(yùn)動品牌并用娛樂營銷推廣產(chǎn)品的品牌，在特步充滿傳奇色彩的發(fā)展過程中，曾獲得眾多榮譽(yù)，連續(xù)2次獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號；獲得人民法院和國家工商總局分別認(rèn)證的“中國馳名商標(biāo)”；獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的“出口免驗”和“國家免檢”榮譽(yù)稱號；獲得世界品牌實驗室譽(yù)為的“中國500強(qiáng)最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類no.1品牌”。這些榮譽(yù)意味著特步在社會得到了更大范圍地認(rèn)可，也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實證。
二、市場概況。
1、特步概述。
中國運(yùn)動鞋服市場已經(jīng)形成一個逐漸明朗的競爭格局。一線品牌大都定位專業(yè)運(yùn)動市場，借助體育營銷來輻射大眾消費(fèi)，然而這種之上而下的營銷策略，需要投入大量的資金和長時間的體育培養(yǎng)。著對于剛起步的特步無疑是一條絕路，同事特步也看到大宗消費(fèi)群體對時尚運(yùn)動的巨大需求，特步?jīng)Q定用這個時尚運(yùn)動定位差異來打開市場大門。
經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研，特步將目標(biāo)消費(fèi)群體定在13-25的青年群體。并挖掘這個群體的獨(dú)特特征;他們是自我的一代，渴望獲得承認(rèn)、時尚但并不是盲目的追隨潮流，他們想創(chuàng)造與眾不同的自我，一切以自我的獨(dú)特愛好為主，他們有個性，重視自由。但同時有多束縛，他們內(nèi)心期待做不一樣的自我，沖破束縛，做不一樣的自我，他們事事主動，渴望發(fā)出自己的聲音，這個群體是中國新生成長起來的一代。收入水平和消費(fèi)水平都處于初步階段為此特步將品牌內(nèi)涵定位為“時尚、前衛(wèi)、自由、獨(dú)立前行”也形象的稱這個群體為x-一代。特步目前大多數(shù)門店都分布在中國二三線城市針對這些城市的目標(biāo)消費(fèi)者，特步將價格多定位180-300元之間、特步的定位策略與品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三線城市已占有主導(dǎo)地位。市場份額大大提高。是年輕時尚一族的鐘愛之物。
2運(yùn)動品牌消費(fèi)市場概述。
針對市場消費(fèi)情況來看，特步市場潛力非常廣。
首先中國是個體育大國。人人都鐘愛于體育運(yùn)動。中國市場運(yùn)動品牌的消費(fèi)剛剛開始，隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，市場對體育用品的需求會快速增長，從而給這個行業(yè)帶來巨大的機(jī)會。體育用品在西方國家是成熟產(chǎn)業(yè)，但在中國大陸是朝陽產(chǎn)業(yè)。這個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于從“春秋進(jìn)入戰(zhàn)國”的階段。其次隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高越來越多的人選擇名牌，追求時尚像耐克nike、阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋、匡威運(yùn)動鞋、銳步運(yùn)動鞋、李寧、匹克、安踏、喬丹。361度等品牌在中國都占有很的很大的市場份額。品牌意識在中國遍地開花，性價比越來越成為人們選擇運(yùn)動品牌所考慮的首要因素。
3、市場競爭狀態(tài)。
就運(yùn)動品牌市場市場理念和營銷策略來說，特步與眾多品牌在競爭品牌的差異如下：
（1）特步品牌理念：特步中國最具時尚競爭力的運(yùn)動品牌，首創(chuàng)娛樂明星代言運(yùn)動品牌，
持續(xù)加強(qiáng)品牌力量的打造。創(chuàng)造娛樂明星立體代言模式，特品文化特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運(yùn)動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強(qiáng)調(diào)體驗式的運(yùn)動和不為運(yùn)動所累的玩運(yùn)動態(tài)度。引領(lǐng)中國時尚運(yùn)動風(fēng)潮，以平民實現(xiàn)最高性價比”。為企業(yè)經(jīng)營理念。
（2）國內(nèi)品牌：李寧的快“準(zhǔn)“穩(wěn)”也基本詮釋了李寧的品牌精神，不做中國的耐克，要做世界的李寧，李寧本著取之于體育用之于體育的精神，通過體育贊助迅速在全國推廣傳播，成為中國運(yùn)動第一品牌，但是性價比不高，存在很多的國內(nèi)品牌如361度、喬丹，都是側(cè)重于體育沒有太過獨(dú)特的銷售重點(diǎn)。外國品牌：耐克nike、阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋、匡威運(yùn)動鞋、銳步、威步在內(nèi)也占有較打份額份額，但是價格偏高，不適應(yīng)普及國產(chǎn)品牌：還存在很多的國內(nèi)品牌如361度、喬丹。
三、消費(fèi)者概況。
1特步運(yùn)動品牌的消費(fèi)者很可能是有以下特征的消費(fèi)者。
（2）收入水平和消費(fèi)水平都處于初步階段。
（3）集中于二三線城市。
2特步的消費(fèi)者追求時尚、快樂和高性價比。
3我們自己的消費(fèi)者研究出不少關(guān)于特步產(chǎn)品和定位的建議。
潛在市場：很多青年群體愿意購買特步運(yùn)動鞋。
產(chǎn)品：性價比高時消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的重要因素，特步必須提高鞋子的性價比便利性和品牌：消費(fèi)者希望能方便地購買到產(chǎn)品。建議在全國各地實行連鎖，以及網(wǎng)上經(jīng)營等更好的方便消費(fèi)者。
價格：適應(yīng)青年消費(fèi)群體的價格。
媒介使用：網(wǎng)店、電視廣告。戶外媒介、郵寄、網(wǎng)絡(luò)‘pop廣告、增加產(chǎn)品宣傳。
產(chǎn)品問題及機(jī)會點(diǎn)：創(chuàng)立了國內(nèi)第一家時尚?運(yùn)動品牌―特步，并首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨(dú)行的個性，為廣大青年群體所喜愛，但是消費(fèi)者還期望更多的東西。
1、產(chǎn)品的問題點(diǎn)。
（1）目標(biāo)消費(fèi)者大多數(shù)是青年消費(fèi)者。二這類消費(fèi)者只是消費(fèi)群體中的一部分。
（2）存在眾多的競爭者（耐克。銳步）。
（3）對高收入著不易普及，他們更多愿意選擇外國品牌彰顯地位。
2、產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)：人們越來越多地追求時尚、個性、自由。
特步已取得固有消費(fèi)者的認(rèn)同。越來越多的青年消費(fèi)群體加入隊伍。
3產(chǎn)品支撐點(diǎn)。
五、市場建議：
（1）差異化。
營銷手段中，品牌標(biāo)志起到占領(lǐng)顧客品牌認(rèn)識系統(tǒng)的重要作用。在體育用品行業(yè)很多競爭對手導(dǎo)入vi系統(tǒng)，但是，標(biāo)志的作用和意義更多流于形式，成為一種與影響購買無關(guān)的'符號。耐克的標(biāo)志是一個勾，與耐克所倡導(dǎo)的運(yùn)動精神非常吻合，鼓勵顧客運(yùn)動，鼓勵顧客不斷實現(xiàn)自我超越。特步反其道而行之，把logo設(shè)計成一把叉，與耐克式的“想做就做運(yùn)動”精神完全對立，提倡特步與顧客在不斷否定自己的過程中，實現(xiàn)自我超越，這與年青消費(fèi)群體個性、叛逆、特立獨(dú)行特征非常吻合，品牌個性完美呈現(xiàn)出來。特步走的是一條更高明的選擇，博弈借勢讓特步品牌搶占了傳播的制高點(diǎn)，站在國際一流品牌的高度與目標(biāo)顧客對話，同時充分評估耐克反借勢的可能性，反而讓顧客增加了品牌印象。
（2）加大品牌宣傳態(tài)度：自由時尚為獨(dú)特吸引點(diǎn)。贊助體育活動、電視欄目、體育盛事。
（3）消費(fèi)對象：主要為追求時尚的年輕人。
六、商品定位：
七、行銷建議。
產(chǎn)品：買到國產(chǎn)最時尚的鞋。
服務(wù)：網(wǎng)店、專賣店。連鎖。全新全意為顧客服務(wù)。
價格：評價但質(zhì)量高。
反饋：與消費(fèi)者增加交流，明白消費(fèi)者的需要。
八、創(chuàng)意方向和廣告策略。
（1）采用娛樂明星代言，繼續(xù)沿用明星效應(yīng)，增加強(qiáng)勢電視節(jié)目贊助，體育盛事贊助。元旦促銷。打著優(yōu)惠，或者優(yōu)惠活動。
九、廣告表現(xiàn)。
電視廣告。pop、宣傳單。
宣傳單：
十、媒體策略。
pop：店面裝飾宣傳，高大的實體。
宣傳單：彩紙印刷：便宜又能達(dá)到更好的宣傳效果！
預(yù)算分配：12月到3月份。
電視廣告。
郵寄廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告。
pop廣告。
宣傳單。
十一、廣告效果測評。
廣告播出之后網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷和現(xiàn)實問卷。
（1）元旦前進(jìn)行一次市場調(diào)查。以及時修正的春節(jié)的廣告策劃案。
（2）春節(jié)后一次，為以后產(chǎn)品銷路提供建議和意見。
廣告策劃的讀書筆記篇七
關(guān)于廣告策劃的知識點(diǎn)你又知道多少呢?下面是本站小編精心為您整理的廣告策劃的。
希望您喜歡!
1、廣告策劃，就是對于廣告運(yùn)動的整體策劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進(jìn)行的預(yù)先的研討和規(guī)劃。廣告策劃是廣告運(yùn)作的設(shè)計藍(lán)圖，是廣告運(yùn)作之前對于它的整體把握。廣告策劃服從于營銷策劃，但是由于時代的變化，廣告愈來愈與營銷緊密結(jié)合，愈來愈呈現(xiàn)出一種營銷和傳播整合的趨勢，廣告策劃因而帶來了很多營銷策劃的痕跡。
2、在對廣告策劃概念的把握當(dāng)中，要認(rèn)清三個問題：
其一，廣告策劃是針對于廣告活動而言的，它不等同于營銷策劃和其他策劃活動。
其二，廣告策劃是一個指導(dǎo)性的程序，需要執(zhí)行人員進(jìn)行具體的實施。
其三，隨著時代的變化，廣告越來越呈現(xiàn)出一種大廣告的趨勢。
一方面，從廣告公司的工作程序看，廣告策劃的程序是指廣告公司從客戶手中接到廣告任務(wù)之后的一個工作步驟，一般程序如下：
3、商討和制定戰(zhàn)略，進(jìn)行具體的策劃工作。
5、向客戶提交廣告策劃書并由其審核，并經(jīng)雙方商討進(jìn)行修訂和調(diào)整。
6、將方案交由各職能部門具體實施，并監(jiān)督實施的情況。
7、在策劃的全過程當(dāng)中，還要注意與市調(diào)人員配合，進(jìn)行事前調(diào)查、事中測試和事后檢驗，以保證廣告活動的效果最大化。
另一方面，從廣告策劃的內(nèi)容和要素看，分為四個階段：
1、廣告調(diào)查和營銷分析。
2、廣告戰(zhàn)略策略分析。
廣告戰(zhàn)略目標(biāo)、廣告預(yù)算、廣告主題和創(chuàng)意、廣告策略及實施的方式和時機(jī)、廣告效果。
3、綜合決策。
附：stp目標(biāo)市場定位方法：分析即市場細(xì)分(segmenting)、選擇目標(biāo)市場(targeting)和產(chǎn)品定位(positioning)，stp是整個營銷建設(shè)的基礎(chǔ)。
stp理論是指企業(yè)在一定的市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場中的確定位置上。具體而言，市場細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個產(chǎn)品或服務(wù)的市場劃分為一系列細(xì)分市場的過程。目標(biāo)市場是指企業(yè)從細(xì)分后的市場中選擇出來的決定進(jìn)入的細(xì)分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分。而市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。
一、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選定。
所謂市場細(xì)分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標(biāo)市場。
一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費(fèi)者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細(xì)分市場。
典型分類：
1、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
2、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
3、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
4、行為變量：時機(jī)、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準(zhǔn)備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應(yīng)的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形。
成營銷組合，最終通過有效地傳播到達(dá)他們之中。
大體上廣告目標(biāo)可以分為行動目標(biāo)和傳播目標(biāo)。
廣告的首要目標(biāo)就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費(fèi)者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個任務(wù)就是要存進(jìn)理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費(fèi)者認(rèn)識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點(diǎn)。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
廣告戰(zhàn)略策劃是指對整個廣告活動指導(dǎo)思想、目的、原則的宏觀運(yùn)籌與謀劃，對于整體廣告策劃具有一種總領(lǐng)性的作用。
廣告策劃的四個核心策略：訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略、媒介策略。
第一節(jié)廣告分析。
廣告戰(zhàn)略是廣告活動的全局性和長遠(yuǎn)性的指導(dǎo)思想和基本方法。
廣告調(diào)查可以分為三類：
1、廣告戰(zhàn)略調(diào)查。包括消費(fèi)者調(diào)查、市場環(huán)境調(diào)查、廣告主題調(diào)查;。
2、創(chuàng)意概念調(diào)查。
3、廣告效果調(diào)查。包括廣告事前效果調(diào)查、廣告事中效果調(diào)查和廣告事后效果調(diào)查。
二、消費(fèi)者分析。
消費(fèi)者分析是為了確立目標(biāo)受眾并進(jìn)行市場分析，其任務(wù)是要找出具有與企業(yè)和產(chǎn)品有關(guān)的具有共同需求和特征的人群，從而確立較大的目標(biāo)受眾群，作為廣告活動的目標(biāo)。
1、消費(fèi)者的行為過程。從消費(fèi)者的角度來看，消費(fèi)者的行為程序可以分為五個階段：
喚起需求、搜集信息、綜合評價、決定購買、購買感受。
2、消費(fèi)者人口狀況分析。
性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、民族、社會階層。
3、消費(fèi)者購買動機(jī)分析。
(1)馬斯洛“需求層級圖”：自我實現(xiàn)、自尊、歸屬和愛、安全和生理。
求新、求廉心理;逆反心理。
三、廣告市場分析。
1、市場環(huán)境分析：指影響廣告活動的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然地理環(huán)境、社會文化環(huán)境得分析。
2、市場需求分析：市場需求分析是指對于與廣告活動密切相關(guān)的市場情況的分析，包括對現(xiàn)實需求和潛在需求的分析。
3、行業(yè)狀況分析：指對于企業(yè)和產(chǎn)品所處的行業(yè)背景、經(jīng)營狀況和競爭局勢的分析。
4、競爭對手分析：分析競爭對手的整體營銷情況、分析競爭對手的廣告形式。
四、廣告主體分析。
(一)、企業(yè)分析。
1、企業(yè)分析主要是在企業(yè)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對于企業(yè)經(jīng)營情況、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、企業(yè)形象、消費(fèi)者對于企業(yè)的看法等方面的分析，從而把握企業(yè)整體的發(fā)展計劃、營銷情況和企業(yè)的優(yōu)劣勢，以便于更好地進(jìn)行產(chǎn)品的目標(biāo)定位。我們用s廣告策劃的讀書筆記ot(優(yōu)勢\劣勢\機(jī)會\威脅)方法來分析企業(yè)的這些情況。
機(jī)會、威脅：偏向于企業(yè)的開放性系統(tǒng)，即企業(yè)的外部環(huán)境。
優(yōu)勢、劣勢：偏向于企業(yè)的封閉性系統(tǒng)，即企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。
2、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品生命周期分析：引入期、成長期、成熟期、衰退期。
產(chǎn)品特征分析：羅素·瑞夫斯的usp理論。提出主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強(qiáng)調(diào)實效的承諾。產(chǎn)品特征分析很大程度上就是為了尋找產(chǎn)品的差異性。
產(chǎn)品定位分析。產(chǎn)品定位分析就是要著力于分析產(chǎn)品究竟根據(jù)哪一種分析方法進(jìn)行定位，才有利于在消費(fèi)者心中造成心理區(qū)隔，占領(lǐng)一定的心理位置。定位戰(zhàn)略的基本目的就是在潛在消費(fèi)者的心目中形成某個概念。
產(chǎn)品定位的一般方法有：質(zhì)量定位、價格定位、觀念定位、特殊利益定位、追隨定位。
第二節(jié)廣告目標(biāo)戰(zhàn)略。
一、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選定。
1、所謂市場細(xì)分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標(biāo)市場。
2、一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費(fèi)者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細(xì)分市場。
3、典型分類：
a、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
b、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
c、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
d、行為變量：時機(jī)、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準(zhǔn)備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
4、分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應(yīng)的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形成營銷組合，最終通過有效地傳播到達(dá)他們之中。
大體上廣告目標(biāo)可以分為行動目標(biāo)和傳播目標(biāo)。“營銷是賣，廣告是講”，廣告目標(biāo)應(yīng)該主要是傳播目標(biāo)，即傳播效果的獲得。
廣告的首要目標(biāo)就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費(fèi)者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個任務(wù)就是要存進(jìn)理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費(fèi)者認(rèn)識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點(diǎn)。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動+——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
從廣告所能達(dá)到的效果而言，我們可以借用“廣告金字塔”作為目標(biāo)確立的指南。
第三節(jié)廣告戰(zhàn)略的選擇與評價。
一、廣告戰(zhàn)略的選擇。
(一)、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略來考慮廣告戰(zhàn)略。
1、無差異性廣告戰(zhàn)略：只使用單一的營銷策略來開拓市場，即推出一種產(chǎn)品，采用一種價格，使用相同的分銷渠道，因而在廣告戰(zhàn)略上對于整個市場也是采取統(tǒng)一的廣告策略，采用相同的廣告設(shè)計和廣告宣傳。這種戰(zhàn)略是建立在以生產(chǎn)觀念或推銷觀念為指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上的，但將整個市場視為一個完全相同的大目標(biāo)市場，很容易忽視消費(fèi)者需求的差異，不能有針對性地進(jìn)行廣告訴求，往往在企業(yè)采取了無差異戰(zhàn)略后，由于競爭對手的加入，會引起激烈的競爭，結(jié)果不得不促使企業(yè)轉(zhuǎn)變此種戰(zhàn)略。
2、差異性廣告戰(zhàn)略：將整個大的市場細(xì)分為不同的市場群，選擇目標(biāo)市場，根據(jù)不同的目標(biāo)市場采取不同的與營銷策略，設(shè)計不同的產(chǎn)品適應(yīng)不同的細(xì)分市場，采用不同的分銷渠道。
3、集中性或密集性廣告策略：把力量集中在某一個或幾個市場部分，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。他們追求的不是在較大的市場上占有較小的份額，而是在較小的細(xì)分市場上占有較高的份額。
(二)、從產(chǎn)品生命周期來選擇廣告戰(zhàn)略。
1、引入期：廣告戰(zhàn)略上要側(cè)重于盡快在消費(fèi)者頭腦中建立良好的“產(chǎn)品第一印象”，廣告主必須花費(fèi)大量的廣告經(jīng)費(fèi)來達(dá)到建立市場領(lǐng)導(dǎo)地位的目的，力爭在成長期前就獲得較大的市場份額。
2、成長期：廣告戰(zhàn)略側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，并通過這種宣傳鞏固廠名和商標(biāo)的名譽(yù)，取得市場優(yōu)勢地位，必須考慮到能最大限度地遏制仿制品。
3、成熟期：廣告策略應(yīng)側(cè)重于勸說老顧客繼續(xù)購買本產(chǎn)品，勸說潛在顧客試用本產(chǎn)品，盡量通過廣告挖掘潛力、擴(kuò)大銷售。
4、衰退期：廣告策略重點(diǎn)不能再放在宣傳產(chǎn)品本身上面，應(yīng)著重宣傳商標(biāo)，通過廣告維護(hù)企業(yè)的良好形象，保持企業(yè)的良好聲譽(yù)，等待新一代產(chǎn)品出現(xiàn)。
1、評價廣告戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)：價值標(biāo)準(zhǔn)、滿意標(biāo)準(zhǔn)。
2、評價廣告戰(zhàn)略的方法：經(jīng)驗判斷法、數(shù)學(xué)分析法、實驗預(yù)測法。
廣告策劃的讀書筆記篇八
高等職業(yè)教育在我國已經(jīng)經(jīng)過了十余年的發(fā)展歷程，課程的建設(shè)早已摒棄了學(xué)科壓縮型的理念，開始探索適合崗位典型工作任務(wù)要求的課程體系，與之相適應(yīng)，相關(guān)的研究也比較活躍。但是具體到高職高專的廣告策劃課程典型的研究主要包括以下三篇文章：重慶教育學(xué)院的嚴(yán)亞，20xx年12月發(fā)表在《當(dāng)代職業(yè)教育》上的文章《以工作過程為導(dǎo)向的高職院校廣告策劃類課程實訓(xùn)體系構(gòu)建》，主要探討了高職院校廣告策劃類課程的實訓(xùn)體系的構(gòu)建問題，具體包括實訓(xùn)目標(biāo)、方法、項目、基地和評價等方面。20xx年9月，嚴(yán)亞發(fā)表在《新疆職業(yè)教育研究》上的文章《廣告策劃活動的項目化趨勢――廣告策劃類課程實訓(xùn)體系的創(chuàng)新前提》，主要探討了課程實訓(xùn)體系構(gòu)建的基本前提條件。20xx年2月，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院的盛立強(qiáng)老師發(fā)表在《大眾科技》上的文章《高職廣告策劃實務(wù)課程考試改革初探》，主要探討了考試方式的改革。專門針對高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學(xué)設(shè)計的深入研究，目前還比較稀少，本文能夠進(jìn)行空白填補(bǔ)。
本研究的理論意義和實踐意義。
本研究可以填補(bǔ)高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學(xué)設(shè)計研究的不足，具有理論意義。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)的推進(jìn)和引導(dǎo)力量主要是教師，通過教師的講授帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入專業(yè)領(lǐng)域，而學(xué)生常常是處在被動接受的狀態(tài)。課程改革后，學(xué)生需要面對的是每一個項目任務(wù)，課堂推進(jìn)的主導(dǎo)力量是學(xué)生對完成項目任務(wù)方法的尋求，教師只是學(xué)生的引導(dǎo)者和課堂的組織者，是導(dǎo)演。每一項目均通過提出問題、分析問題、解決問題三個環(huán)節(jié)，開展專業(yè)技能的講授與演示，同時完成項目實操及創(chuàng)意執(zhí)行，圍繞著技能訓(xùn)練和理論知識的配合，使每一課題項目都能講授、示范、訓(xùn)練同步進(jìn)行，學(xué)生邊學(xué)邊做。學(xué)生按照項目制課程管理的要求完成對應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容，以真實的項目訓(xùn)練獲得實際的工作體驗，實現(xiàn)課堂與實訓(xùn)室的一體化。通過本研究的成果可以豐富高等職業(yè)教育課程改革和建設(shè)的相關(guān)理論。
近年來，廣告策劃課程的教學(xué)組織形式不斷革新，主要方式包括與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)廣告策劃課程，從企業(yè)聘請教師進(jìn)行授課和實訓(xùn)指導(dǎo)，與企業(yè)合作完成廣告項目。師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進(jìn)行的教學(xué)活動，與廣告公司合作開發(fā)項目，通過確定項目任務(wù)，制定計劃，實施計劃，檢查評估，歸檔或成果應(yīng)用五個步驟進(jìn)行。在這個過程中不但加強(qiáng)了專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，同時對學(xué)生的職業(yè)關(guān)鍵能力的培養(yǎng)也起到了很好的促進(jìn)作用。深入研究高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學(xué)設(shè)計具有顯著的實踐意義。
高等職業(yè)教育的課程對應(yīng)著相應(yīng)職業(yè)崗位的職業(yè)工作領(lǐng)域，專業(yè)核心課程應(yīng)當(dāng)著力培養(yǎng)學(xué)生的關(guān)鍵能力和職業(yè)技能。要求學(xué)生“在做中學(xué)”，“教、學(xué)、做一體化”，因而課程設(shè)計理念也要與之相適應(yīng)。
（1）以職業(yè)能力為核心。以平面廣告設(shè)計師和廣告策劃師在實際工作中所需要的相關(guān)職業(yè)能力為核心進(jìn)行課程設(shè)計。八把相應(yīng)的職業(yè)能力培養(yǎng)作為課程設(shè)計的基本理念。
（2）以工作流程為導(dǎo)向。
（3）對課程進(jìn)行項目化改造。與合作企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行廣告策劃學(xué)習(xí)項目設(shè)計，把課程改造成為開放的廣告策劃真實項目的平臺，通過完成真實的廣告策劃項目構(gòu)建學(xué)生的職業(yè)能力。
（1）與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)?！八膫€合作”是高等職業(yè)教育校企合作的基本要求，應(yīng)當(dāng)與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程，把企業(yè)真實的工作任務(wù)改造成為適合學(xué)生學(xué)習(xí)知識和掌握技能的行動領(lǐng)域課程。
（2）組建課程開發(fā)小組。要把企業(yè)項目真正轉(zhuǎn)化成為適合學(xué)習(xí)的課程項目，還需要教學(xué)專家和課程開發(fā)專家參與完成，因而必須組建由企業(yè)一線策劃人員、本專業(yè)實踐專家、教學(xué)與課程開發(fā)專家、課程組教師等人組成的可乘開發(fā)小組，承擔(dān)具體的課程開發(fā)任務(wù)。
課程教學(xué)設(shè)計需要根據(jù)課程設(shè)計理念與方法具體進(jìn)行，具體來說高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學(xué)設(shè)計應(yīng)當(dāng)遵循以下思路。
（1）企業(yè)真實項目驅(qū)動。與合作企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程學(xué)習(xí)項目，引進(jìn)真實企業(yè)項目，進(jìn)行改造。企業(yè)人員把策劃的要求向?qū)W生說明白，學(xué)生按照要求完成方案，專兼職教師輔助指導(dǎo)，最后企業(yè)人員進(jìn)行驗收。在這個教學(xué)過程中進(jìn)行過程考核與成果考核。
（2）專業(yè)大賽促進(jìn)。選擇性參加教育教學(xué)指導(dǎo)委員會和行業(yè)協(xié)會舉辦的企業(yè)真實命題的廣告策劃大賽，企業(yè)人員和行業(yè)評委來評判作品。專業(yè)大賽中的營銷策劃項目也是真實項目，并且還有全國同類專業(yè)學(xué)生的比拼。因而也非常適合作為課程學(xué)習(xí)項目。
（3）通過學(xué)生社團(tuán)向課外延伸。在課程沒有開設(shè)的學(xué)期和時間，如果合作企業(yè)有合適的項目，我們需要通過專業(yè)學(xué)生社團(tuán)來承擔(dān)具體工作，實現(xiàn)向課堂外的延伸。
作者簡介：薄立偉（1983―），男，河北平鄉(xiāng)人，本科，保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院傳播技術(shù)系，講師，研究方向：廣告學(xué)，傳播學(xué)。
廣告策劃的讀書筆記篇九
前言。
組建于1986年的聯(lián)合利華公司，是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一.。聯(lián)合利華旗下14個品類的400個品牌暢銷全球170多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)用品，護(hù)發(fā)用品，嬰兒護(hù)理產(chǎn)品，家居護(hù)理及個人清潔用品，食品等。
目錄。
一、市場分析。
二、廣告戰(zhàn)略。
三、廣告戰(zhàn)術(shù)實施細(xì)節(jié)。
四、廣告預(yù)算及分配。
五、廣告效果的預(yù)測。
六、前景預(yù)測。
一、市場分析。
（一）市場分析。
1.市場概況。
長期以來，洗衣粉市場份額始終保持在60%～70%，而洗衣液的市場增長迅速。acnielsen和euromonitor（中國）有限公司的數(shù)據(jù)顯示，20xx年和20xx年中國洗衣液市場增長迅猛，20xx年市場份額尚不足2%，20xx年上半年猛增到4%。ac尼爾森預(yù)計，國內(nèi)洗衣液將在20xx年達(dá)到整個洗衣劑市場的19％，在20xx年之后達(dá)到30％。且洗衣液中國市場發(fā)展歷程20xx年，“消毒水老大”威露士推出衛(wèi)新洗衣液；20xx年11月，“洗手液大王”藍(lán)月亮高調(diào)推出洗衣液，隨后大舉進(jìn)行廣告及渠道促銷，讓洗衣液真正“火”起來；20xx年第一季度，飄影集團(tuán)也跨界染指洗衣液，一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產(chǎn)品；而擁有櫻雪、滋采等品牌的美日國際也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨頭立白也在20xx年底推出去漬霸洗衣液，本土品牌的一連串動作讓外資們騷動起來：日本花王集團(tuán)宣布推出洗衣液潔霸neo，聯(lián)合利華以低于同行30%的定價殺入洗衣液市場，緊跟而來的是寶潔旗下的汰漬和碧浪。自藍(lán)月亮高調(diào)推出洗衣液新品后，威潔士、漢高、美日、花王等國內(nèi)外知名企業(yè)爭先恐后殺入其中。專注洗發(fā)護(hù)發(fā)用品10多年的飄影集團(tuán)更是“跨界”染指，一口氣推出了“先鋒”品牌的三大洗衣液系列產(chǎn)品。在華聯(lián)、南百、華潤萬家等各大百貨超市，因各種品牌的新貨紛紛上架，洗衣液儼然有了自己專門的柜架，大有將洗衣粉逐出之勢。
2.市場分析總結(jié)。
經(jīng)濟(jì)方面，我國處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，人們生活水平、消費(fèi)水平均逐步提高，具有強(qiáng)大的購買力。
技術(shù)方面，隨著科技水平的不斷提高，給我國洗滌行業(yè)技術(shù)革新帶來了巨大的空間。自1993年進(jìn)入中國以來，奧妙一直將消費(fèi)者需求放在第一位，憑借對中國消費(fèi)者的深刻了解，采用領(lǐng)先的全球高科技，不斷研發(fā)出適合中國消費(fèi)者使用的洗衣產(chǎn)品，獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動洗衣液，奧妙全自動洗衣粉，奧妙凈藍(lán)全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品。
成本方面，與傳統(tǒng)洗衣粉肥皂相比，全方面考慮，洗衣液使用成本相對較底。競爭方面，目前中國市場洗衣液品牌層出不窮，國內(nèi)外知名企業(yè)先后染指洗衣液市場，市場競爭較激烈。
社會期望與需求方面，環(huán)保思想價值觀念不斷深入人心，當(dāng)今更多的消費(fèi)者相應(yīng)國家號召熱衷于低碳環(huán)保，并且對健康洗滌有了更高的要求。
市場前景，據(jù)調(diào)查國外洗衣液早已顛覆洗衣粉一統(tǒng)天下的局面，而中國卻恰恰相反。有數(shù)據(jù)顯示，去年中國洗衣粉在整個洗衣劑市場的占比首次出現(xiàn)負(fù)增長，洗衣液銷售額則猛增65％，表明洗衣液時代的到來。
（二）消費(fèi)者分析。
1.消費(fèi)趨勢調(diào)查。
注重生活品質(zhì)，追求時尚品味，是現(xiàn)代人追逐的生活方式。自洗衣液走入尋常百姓家后，健康環(huán)保洗衣就成了人們的新風(fēng)尚、新體驗。日化市場中，越來越多的企業(yè)加入到洗衣液隊伍中，更多的品牌可供顧客選擇。為深入了解洗衣液使用情況，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識和看法，我們對不同行業(yè)、不同年齡段人群進(jìn)行洗衣液消費(fèi)市場的調(diào)查。
2.調(diào)查結(jié)果。
調(diào)查結(jié)果顯示，人們對洗衣液認(rèn)識普遍較高，但使用率不高，六成消費(fèi)者消費(fèi)額偏低；注重產(chǎn)品質(zhì)量，擁有環(huán)保意識的同時，價格成為其瓶頸，消費(fèi)習(xí)慣仍需培育；使用人群偏年輕化，多半從超市渠道購買。此次調(diào)查的對象主要面向城市消費(fèi)者，白領(lǐng)、家庭主婦、商務(wù)人員是主要調(diào)查對象，男女比例接近1：4。雖然消費(fèi)者都知道洗衣液這類洗滌產(chǎn)品，但對洗衣液選擇上顯示接受程度不高，19.4%的人會經(jīng)常使用洗衣液，一半的人偶爾使用，26.4%則是從來不用洗衣液。
相反，使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高達(dá)91.6%，這其中不排除幾種產(chǎn)品交叉使用的情況。這一現(xiàn)象反映洗衣液的使用，在消費(fèi)者心目中仍停留在嘗試觀望階段，由于人們多年來在洗衣方面都選擇洗衣粉、洗衣皂，消費(fèi)習(xí)慣根深蒂固，改變習(xí)慣并不容易，尤其是家庭主婦。從側(cè)面反映出，洗衣液企業(yè)和品牌要突破增長點(diǎn)和擴(kuò)充消費(fèi)人群，消費(fèi)者洗衣意識和習(xí)慣轉(zhuǎn)變上是一大突破口。
（三）產(chǎn)品分析。
1.產(chǎn)品特征分析。
較之洗衣粉等傳統(tǒng)洗滌劑，洗衣液具有節(jié)能環(huán)保、易漂洗、少殘留等優(yōu)勢。奧妙洗衣液現(xiàn)有三個系列，全自動高濃度系列、全自動含金紡馨香精華系列和全自動潔彩系列，每個系列均有500克袋裝補(bǔ)充裝、1千克、2千克和3千克瓶裝可供選擇。
全自動潔彩系列：在洗凈衣物的同時，特別添加的護(hù)色因子，令潔凈護(hù)色一步到位，特別適合鮮亮衣物使用。
2.產(chǎn)品生命周期分析。
奧妙洗衣液目前處于成長期，即已經(jīng)打開銷路，并且迅速擴(kuò)大市場份額的階段。
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
奧妙，聯(lián)合利華公司旗下的全球領(lǐng)先家庭護(hù)理產(chǎn)品品牌，在世界上已有近百年歷史。作為消費(fèi)者心目中超凡洗凈力的代言人，奧妙的品牌形象始終居于同類產(chǎn)品的前列。
奧妙的品牌理念是“干凈無止境”，通過不斷的研發(fā)與創(chuàng)新努力讓洗衣變得更輕松，其專利技術(shù)為人們的生活帶來前所未有的便利。
4.產(chǎn)品定位分析。
奧妙洗衣液強(qiáng)調(diào)的是其全自動的特點(diǎn)，該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費(fèi)者群。當(dāng)今世界中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25―40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體。
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
隨著中國消費(fèi)者的生活水平不斷提高，使用洗衣液洗滌日常衣物已經(jīng)成為一種趨勢，聯(lián)合利華歷經(jīng)多年潛心研究，并基于中國消費(fèi)者洗滌習(xí)慣，特推出了專為中國消費(fèi)者設(shè)計了奧妙洗衣液配方。多年以來，奧妙一直以強(qiáng)效去污在消費(fèi)者心中贏得很好的口碑，所以滿足消費(fèi)者日常洗滌的要求才是研發(fā)部門最重要的目標(biāo)。為了生產(chǎn)出針對“中國污漬”的洗衣液，研發(fā)部門經(jīng)過大規(guī)模的消費(fèi)者測試，不斷優(yōu)化配方體系，使新奧妙洗衣液能夠保持奧妙品牌一直以來強(qiáng)效去污的品質(zhì)。為符合國家提倡環(huán)保的國策，使消費(fèi)者洗滌時更易于漂洗，設(shè)計出的新配方在洗滌過程中泡沫豐富，而漂洗過程時更易于漂洗。
廣告策劃的讀書筆記篇十
易信是由網(wǎng)易和中國電信聯(lián)合開發(fā)的，一款能夠真正免費(fèi)聊天的即時通訊軟件，獨(dú)特的高清聊天語音、免費(fèi)海量貼圖表情及免費(fèi)短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。
本策劃從易信的市場現(xiàn)狀，遇到的問題和自身特點(diǎn)出發(fā)，全方位的透析和深化品牌形象，從而達(dá)到易信的市場目標(biāo)。
易信讓生活更有趣，是以更方便更快捷的溝通為前提的本質(zhì)下完成的，易信在讓溝通回歸本質(zhì)的基礎(chǔ)上，又開發(fā)的很多新的功能，讓溝通不那么單調(diào)。
二、市場環(huán)境分析。
（一）內(nèi)部環(huán)境。
1、進(jìn)入市場時間晚，時間短，沒有穩(wěn)定忠實的用戶群。
2、品牌知名度低，前期宣傳力度不夠。
（二）外部環(huán)境。
1、行業(yè)前景隨著網(wǎng)速越來越快，手機(jī)終端越來越強(qiáng)大，移動互聯(lián)網(wǎng)透露出的機(jī)遇與誘惑正在讓互聯(lián)網(wǎng)屆欲罷不能。隨著3g的發(fā)展和移動通信及web2.0技術(shù)的提升，移動互聯(lián)網(wǎng)必將成為一個更大的新興市場。移動互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會層出不窮，這個時候誰抓住機(jī)會，完全可以彎道超車。
10%~50%，如此推算九年之后，移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)將超過固定互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)。
顯然，在3g背景下，我國龐大的手機(jī)市場規(guī)模成為有效推動移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，而這必將刺激移動互聯(lián)網(wǎng)市場創(chuàng)新能力的持續(xù)提高，引發(fā)新一輪創(chuàng)新潮。
2、行業(yè)現(xiàn)狀。
以及時通訊軟件為例，微信與飛信為代表的兩類產(chǎn)品，很明顯的優(yōu)勢分別在不同階段滿足了人群不同的需求，比如2g網(wǎng)絡(luò)時代的飛信，打通了pc與手機(jī)的互通，基于通訊錄聯(lián)系建立起了熟人社交并首創(chuàng)了短信pc群發(fā)通知，改善了當(dāng)時發(fā)短信的窘?jīng)r，而3g時代的微信則結(jié)合im產(chǎn)品天特性，用qq產(chǎn)品把熟人社交與陌生人社交相結(jié)合，范圍比飛信廣，交友范圍更大。易信則結(jié)合了飛信與微信的優(yōu)勢，而易信采取跨運(yùn)營商之間的免費(fèi)短信、免費(fèi)語音信箱彌補(bǔ)了這個缺陷，3g網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)注定易信會比飛信火，同時易信有著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品基因的網(wǎng)易的合作，確保了易信不會是第二個飛信。
3、行業(yè)預(yù)測。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷壯大，和通訊行業(yè)允許民營企業(yè)進(jìn)入的情況下，受到利益餡餅的不斷擴(kuò)大，未來移動互聯(lián)及時通信的市場競爭會更加激烈，在現(xiàn)在流行詞匯“用戶體驗”的帶動下，誰把用戶體驗做到最好的商家，一定會在未來贏得一席之地。
4、目標(biāo)消費(fèi)者分析。
（1）消費(fèi)者特點(diǎn)。
喜歡新鮮感。
沒有形成固定的使用習(xí)慣。
有經(jīng)常使用手機(jī)，平均使用移動互聯(lián)時間長。
容易受外界環(huán)境影響。
（2）消費(fèi)者關(guān)注問題分析。
是不是好玩。
是不是朋友們都在用。
是不是能滿足生活中基本需求。
后續(xù)更新速度快。
界面是不好看。
是不是免費(fèi)。
（3）消費(fèi)者需求原因。
喜歡獨(dú)處，但喜歡網(wǎng)上的群居。
喜歡和朋友們隨時分析個人狀態(tài)。
因為工作原因需要。
環(huán)境影響。
社交需求。
追求時髦。
廣告策劃的讀書筆記篇十一
等啊等，等啊等，終于等到了期末考試成績揭曉的時刻：數(shù)學(xué)98分，科學(xué)99分，英語99分，語文86分。
今年暑假，我讀了記錄我們同齡人六年小學(xué)生活的書籍——《草房子》。講述了一個又一個催人淚下的故事：父子師生間脈脈的真愛，同學(xué)間天真的友情……讓我從這些故事中明白了：堅強(qiáng)，拼搏，善良，獨(dú)立。
故事中最讓我感動的是杜小康。他曾是油麻地最富有的人家，生長在高大闊氣的紅門里。但是他一家遭遇了不幸的變故，讓這富有的家庭變得一貧如洗，學(xué)習(xí)名列前茅的他不得不輟學(xué)在家，和父親放鴨子，希望一次又一次破滅。但他在苦難面前表現(xiàn)得分外堅強(qiáng)。他毅然挑起了家庭的重?fù)?dān)，在學(xué)校門口擺起了小攤。過了幾年，正是因為他那遇到苦難時，不逃避，而是帶滿懷希望，微笑面對的精神，讓他的家庭變得像以前那樣幸福。
杜小康的故事給予我深深的啟迪，書籍給予我成長的養(yǎng)分。雖然我遇到了學(xué)習(xí)上的困難，但與他的不幸比起來，我是幸運(yùn)多了。在學(xué)習(xí)上，要學(xué)習(xí)他堅強(qiáng)的品質(zhì)，通過多讀書、讀好書，提高自己的理解能力和寫作能力，爭取考出理想的成績;在生活上，要學(xué)習(xí)他獨(dú)立的品質(zhì)，自己的事自己做，家里的事幫著做，學(xué)會了燒飯燒菜，學(xué)會了洗衣服。
讀書，讓我解決了學(xué)習(xí)中的困惑;讀書，讓我學(xué)會了獨(dú)立、學(xué)會了堅強(qiáng)。
廣告策劃的讀書筆記篇十二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
讀了這本書，我感受到了什么是真正的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應(yīng)該向夏洛學(xué)習(xí)。她雖然只是一只又渺小又卑微的蜘蛛，卻能做出讓我們知道無論誰都有友誼，只要你會為自己的朋友著想。那我們，就開始建立真正的友誼的橋梁吧！
《夏落的網(wǎng)》第一眼看見這一個題目，我就會有很多問題，誰是夏落？網(wǎng)長什么樣？夏落在干什么？現(xiàn)在就讓我們帶著問題讀一讀吧！文章大概是這樣寫的，在一個大農(nóng)場里，生活著一大群快樂的小動物，其中小豬威爾伯和蜘蛛夏落建立起了深厚的友誼，夏落聽說小豬威爾伯的命運(yùn)竟是烤豬，夏落在它的網(wǎng)上默默無聞的寫了“王牌豬”等表示威爾伯很厲害和不可一世。后來大家把威爾伯帶到了市場參加評選，夏落也跟著車幸運(yùn)的來到了市場，并且?guī)椭柌@得第一名，第二天，大家回家了，夏洛托付威爾伯幫它保護(hù)孩子們，說完就去世了，威爾伯很傷心，但是威爾伯還是幫助夏落保護(hù)他的孩子們……我最喜歡的是其中一段內(nèi)容講的是：威爾伯勝利的回家了，他從嘴里把夏落的寶寶小蜘蛛們放在最靠邊角的干草堆里，每天像戰(zhàn)士一樣地坐在地上看護(hù)小蜘蛛出生并遵守和小老鼠的諾言，先讓小老鼠吃自己的飯。沒過幾天，小蜘蛛們就生出來了?？墒?，誰也沒想到，剛出生的小蜘蛛竟然要離開，它們一個接一個的用網(wǎng)編的氣球飛上了天空，但是，有三只蜘蛛還是留在了這，這三只蜘蛛沒有一只比得上夏落，夏落是威爾伯最好最好的朋友。我把這本書推薦給大家，希望大家能夠喜歡這篇文章。
書名：《夏洛的網(wǎng)》。
作者：e·b·懷特（1899－1985，美國當(dāng)代的著名散文家、評論家）。
主要內(nèi)容：
感想：
讀了這本書，我真切地感受到了可貴、純真而感人至深的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應(yīng)該向夏洛學(xué)習(xí)。她雖然是一只又小又卑微的蜘蛛，卻能做出如此多令我們?nèi)祟悶橹袊@的事，那我們在今后的生活上，要做到人與人之間互相幫助，互相關(guān)心，凡事多為朋友著想。
好詞：
生死攸關(guān)搖搖晃晃自得其樂吃苦耐勞自由自在蹦蹦跳跳。
芬香撲鼻雜七雜八勃勃生機(jī)小心翼翼探頭探腦地地道道。
喋喋不休大名鼎鼎。
好句：
1、青草濕濕的，泥土散發(fā)著一股春天的氣息。
2、微風(fēng)給它送來紅花草的香氣——它的圍欄外面芬芳天地的香氣。
3、所有這些聲音讓它感到舒適和快活，因為它愛生活，愛成為夏夜世界的一份子。
4、第二天有霧，農(nóng)場里什么東西都濕溚溚的，草地看上去像一張魔毯，那片蘆筍地像一片銀光閃閃的森林。
5、時間流逝著，一個月又一個月，一年又一年，來了又去了。
好段：
在霧天的早晨，夏洛的網(wǎng)真是一件美麗的東西：每一根細(xì)絲都點(diǎn)綴著幾十顆清晨閃亮的小露珠，在東方晨光的照耀下，網(wǎng)在陽光中閃閃爍爍，組成一個神秘可愛的圖案，像一塊纖細(xì)的面紗—這是一幅設(shè)計精巧的完美的織品。
《夏洛的網(wǎng)》讀書筆記。
《夏洛的網(wǎng)》是美國作家e·b·懷特／著任溶溶／譯，講的是一只蜘蛛和一頭小豬的故事。
讀了這本書，我真切地感受到了可貴、純真而感人至深的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應(yīng)該向夏洛學(xué)習(xí)。她雖然是一只又小又卑微的蜘蛛，卻能做出如此多令我們?nèi)祟悶橹袊@的事，那我們在今后的生活上，要做到人與人之間互相幫助，互相關(guān)心，凡事多為朋友著想。
廣場路小學(xué)四年級：林子寧。
夏洛的網(wǎng)講的是一個關(guān)于誠信的故事，蜘蛛夏洛和小豬威爾伯是好朋友，威爾伯天真可愛，一天老羊告訴他，人們把你喂的肥肥的，胖胖的，目的是到冬天時，把你殺了做成熏豬肉，威爾伯非常害怕，也很擔(dān)心，這時夏洛安慰威爾伯說，我一定把你救出來，為了實現(xiàn)自己的諾言，他織出了“王牌豬”的網(wǎng)，還有“了不起”的網(wǎng)，正是這些網(wǎng)救了威爾伯，還讓威爾伯成了名豬，諾言實現(xiàn)后，夏洛就平靜的死去，雖然夏洛有了子孫后代，但是夏洛在威爾伯的心中的地位無人取代。
讀完這本書后，我閉上眼睛認(rèn)真思考，我對別人的一些承諾，我是不是實現(xiàn)過我的承諾，如果沒有實現(xiàn)會給別人帶來什么樣的傷害，以前我是不是也失言過，我是否想過失言后的后果，從現(xiàn)在開始，我也應(yīng)該，“以誠信為榮，以失言為恥”信守諾言，誠信之花就會為你綻放。
要讓生命更有價值，讓人生的軌跡更精彩，就要像夏洛一樣學(xué)習(xí)，實現(xiàn)自己的諾言吧！
廣告策劃的讀書筆記篇十三
整部影片觀影下來就只有一個感覺——爽。
節(jié)奏爽，劇情爽，動作爽。那個時候的梁朝偉和劉青云，身上都散發(fā)出一種不同于現(xiàn)在的青春的氣息，是那種男孩和男人交織出來的天然的魅力，這種魅力只存在于一個年齡段，他們正好都在這個年齡段。
《暗花》講述了一個子虛烏有的“暗花”瓦解社團(tuán)中小團(tuán)體的故事，幕后的大哥洪先生只在影片的開頭和結(jié)尾出現(xiàn)了兩次，兩次都沒有什么話，但是這兩次的意義完全不一樣。幫派幕后的主事人，真正的大佬，即使看起來其貌不揚(yáng)，甚至有些干癟的樣子，但是，當(dāng)?shù)昧舜蟾绲娜耍蔷陀肋h(yuǎn)是大哥。別以為老了就不是大哥了，老了也是老大哥。年齡的增長除了改變年齡之外，其他什么也改變不了。你大哥永遠(yuǎn)是你大哥，你大爺總是你大爺。
其實我們現(xiàn)實生活中也遇到過這種事情。我們家的鄰居，一個不起眼的老太太，每天去買菜做飯遛彎，跟其他老太太沒有什么不一樣，那天來我家串門，看到當(dāng)時年幼的我在寫英語作業(yè)，當(dāng)場就給我指導(dǎo)開來，然后才知道，她年輕時候留過學(xué)，以前在上海當(dāng)翻譯，年紀(jì)大了才回來的。當(dāng)時我就震驚了，又仔仔細(xì)細(xì)的端詳了這個老太太，完全不敢把眼前這個干癟的老太太跟剛才那個口若懸河說英文的老太太聯(lián)系起來。年輕時候是翻譯，老的時候是老了的翻譯。
時光似乎能改變很多事情，但是同樣有很多事情無法改變。你自己是什么樣子，時光不會將你改變，只是會在你原來的基礎(chǔ)上做一點(diǎn)修繕。你是楊康，時光怎么流淌，你都不會變成郭靖。你是李莫愁，再怎么善心大發(fā)也不是小龍女。
《暗花》的故事一句話都敘述的完， 一個黑警，一個殺手，兩人都被洪先生利用來鏟除社團(tuán)內(nèi)部的小團(tuán)體，由此產(chǎn)生了一系列的對抗。影片中到處都是富有銀河映像風(fēng)格的追車打斗，這是一個漫長的黑夜，似乎沒有盡頭。也正是這種夜色的掩映下，影片呈現(xiàn)出一種精致的美感。
最值得稱道的就是影片最后鏡子打斗。鏡子用的好，影片經(jīng)典了。想當(dāng)年，《芝加哥》用一場鏡子舞蹈，幫曾經(jīng)最賺錢的歌舞片找回青春，就知道鏡子在電影中的運(yùn)用是多么的好?！栋祷ā返溺R子打斗戲同樣讓人驚艷，一人千面，似曾相識，子彈每打碎一塊鏡子，這種恐懼和不安就多一分，直到所有的鏡子都被打掉，兩人滾出窗外。這是一場教科書一樣的打斗，每一個分鏡都值得好好分析。
廣告策劃的讀書筆記篇十四
在中西文化相互碰撞，中國傳統(tǒng)文化面臨危機(jī)的背景下，徐復(fù)觀先生寫了《中國藝術(shù)精神》一書，系統(tǒng)地指出中國傳統(tǒng)的藝術(shù)精神及其對現(xiàn)代人生的啟示。他在此書中對儒道兩家思想在傳統(tǒng)藝術(shù)人生形成過程中的地位與作用做了深入研究。這本書一共十章,前兩章分別論述了儒家孔子與道家莊子各自所代表的藝術(shù)精神,其余八章均為論述繪畫藝術(shù)及其所蘊(yùn)涵的中國藝術(shù)精神。整部著作以第二章為總綱領(lǐng),重在探討莊子為藝術(shù)而藝術(shù)的“純藝術(shù)精神”,其結(jié)論是中國繪畫藝術(shù)是由莊子哲學(xué)一路開導(dǎo)而出。
所謂藝術(shù)精神，就是指一種藝術(shù)獨(dú)自具有的、內(nèi)在的品質(zhì)或氣質(zhì)，更或說是蘊(yùn)涵一種文化的根本理念。談及中國的藝術(shù)精神，徐復(fù)觀先生就其中國藝術(shù)精神是莊子精神的論述具體在本書中有所闡述：
由莊子所顯出的典型，徹底是純藝術(shù)精神的性格，而主要又是結(jié)實在繪畫上面；
莊子所追求的道，與、藝術(shù)家所呈現(xiàn)出的最高藝術(shù)精神，在本質(zhì)上是完全相同；對儒家而言，或可稱莊子所成就為純藝術(shù)精神。
徐復(fù)觀先生提出的這些觀點(diǎn)，讓我耳目一新，為我理解中國藝術(shù)精神提出了一條比較重要的路線。
徐先生從文化的角度來研究藝術(shù)，將藝術(shù)作為與道德、科學(xué)相并立的三大文化支柱之一。他認(rèn)為藝術(shù)最能體現(xiàn)出一個全整個體所具有的修養(yǎng)和所達(dá)到的人生境界，同時也是修身養(yǎng)性的手段。中國傳統(tǒng)藝術(shù)成就蔚為大觀，而其中體現(xiàn)的藝術(shù)精神來講，就是由道德而藝術(shù)，在世界中安頓內(nèi)在自我進(jìn)而達(dá)到與外在社會秩序和諧的一種力量和超越精神。他進(jìn)而認(rèn)為，中國文化的精髓和最高體現(xiàn)就在其藝術(shù)精神，而中國的藝術(shù)精神實際上則由老莊思想系統(tǒng)所導(dǎo)出，尤其體現(xiàn)在中國傳統(tǒng)山水繪畫上。他說“老莊思想當(dāng)下所成就的人生，實際是藝術(shù)地人生；而中國的純藝術(shù)精神，實際系由此一思想系統(tǒng)所導(dǎo)出”（p28），并且，“為人生而藝術(shù)，才是中國藝術(shù)的正統(tǒng)”（p82）。與儒家的入世精神相比，道家更表現(xiàn)出一種人性解放的“純藝術(shù)精神”。
徐先生的這一論點(diǎn)從從整個中國藝術(shù)和文化的大處著眼，觀點(diǎn)鮮明，論述詳備，但此論一出就引起了熱烈的反響和爭論。爭論的焦點(diǎn)集中在：中國藝術(shù)精神，能否以道家為精髓和根本？因為，在徐先生看來，無論在精英傳統(tǒng)，還是在民間社會，占主流文化地位的儒家禮樂文明只承擔(dān)了道德領(lǐng)域的倫理、政治教化的重任，而在藝術(shù)領(lǐng)域所作出的貢獻(xiàn)則遜色于道家。換言之，在儒家內(nèi)部，作為盡善的儀式化、規(guī)范化的儒家禮教只是倫理道德的，而“儒家真正的藝術(shù)精神”，即能盡美的樂教文化，不幸“自戰(zhàn)國末期，已日歸湮沒”（p23）。其衰落的原因，徐先生認(rèn)為是儒家樂教自身內(nèi)部和社會外部的雙重原因所導(dǎo)致的。從內(nèi)部來看，“樂”的到達(dá)不是唯一的工夫，也不是一般人能輕易用的上的工夫。一個儒者可以通過“克己復(fù)禮”、“慎獨(dú)”、“正心”等更容易做到的工夫完成人格修養(yǎng)，因而也就“無需乎必取途于樂”。（p22）從外部看，孔子所要求的“為人生而藝術(shù)”的雅樂并不能被一般大眾所接受，“孔子所追溯達(dá)到的美善合一的音樂精神與其形式??之合于少數(shù)知識分子的人生修養(yǎng)之用”。（p22）而易于被人民接受的俗樂又“始終不能得到被儒家思想所影響的人們的正面的承認(rèn)”而難于發(fā)展。因而儒家樂教在先秦以后開始衰落。徐先生認(rèn)為這就導(dǎo)致了儒家藝術(shù)人生的欠缺，進(jìn)而也就不能代表中國的藝術(shù)精神了。
在徐先生看來，儒家思想不能代表中國藝術(shù)精神，而道家能夠做到這一點(diǎn)。他繼而進(jìn)一步具體闡述了老莊一系自由、放達(dá)的自然心靈與“以虛靜為內(nèi)容的道家人性論”在繪畫藝術(shù)中所體現(xiàn)的和諧身心、解放人性的美學(xué)思想。但是我認(rèn)為這里面也存在著問題。
首先，僅僅是繪畫藝術(shù)能否充分表達(dá)道家思想及中國藝術(shù)精神？中國的山水畫并不是對客觀的真實再現(xiàn)，而是一種主觀的取舍和布置，其背后透出一種主體的精神關(guān)注和價值取向。它是技藝與精神的共同創(chuàng)造，它是超脫了自然實存的人文化了的理想世界和精神田園。他的價值不在于山水的壯麗，而是畫面所透露出的畫家的思想和精神，因而它的表現(xiàn)手法無疑是自然含蓄內(nèi)向的，這與道家精神實有相通之處。但是，即使虛靜、自然、安寧是中國山水畫追求的最高境界，卻并不能就此認(rèn)為其代表了中國藝術(shù)的最高追求。由于藝術(shù)形式多元化的事實，用藝術(shù)精神來理解老莊思想可以，但以道家的藝術(shù)精神來代表中國的藝術(shù)精神就有了以偏概全之嫌。而且即使繪畫突出體現(xiàn)了中國藝術(shù)精神中道家取向，也并不能表明儒家思想就沒有自由超越的藝術(shù)精神。
其實在中國的山水繪畫的傳統(tǒng)之外，還有其它諸多藝術(shù)形式，詩歌就是一例。中國對于繪畫與詩歌的文論是有不同標(biāo)準(zhǔn)的，一個偏重于“虛”，而另一個則是“實”。因此，中國詩的高品與正宗同中國畫的高品與正宗明顯差異。而這二者的差異反映了儒道兩家在人生追求和藝術(shù)旨趣方面的不同。所以說，在評及傳統(tǒng)藝術(shù)時，只注重一方而將其定義為中國藝術(shù)精神是不恰當(dāng)?shù)摹?BR> 其次，對藝術(shù)精神獲取的途徑問題。對藝術(shù)的真正把握要求觀者要有強(qiáng)烈的移情和豐富的想象，并達(dá)到藝術(shù)欣賞所應(yīng)有的物我兩忘的審美境界。但是個體對藝術(shù)的感悟并不是憑空捏造的，對藝術(shù)移情的對象和聯(lián)想的素材來自個體的經(jīng)歷。個人審美經(jīng)驗的獲得是審美主體在欣賞過程中的自我展現(xiàn)和人格造就的過程。因而藝術(shù)作品及其浸潤的精神來源于實踐，藝術(shù)欣賞活動也要依賴于實踐。把藝術(shù)追求的美等同于無限制、任意的自由或“游”，把對美的追求等同于對道家之虛靜、自然之“道”的追求是偏頗的。
第三，繪畫的技能不是與生俱來的，而是需要長時間的入世的熏陶教化和技藝練習(xí)。教化的目的就在于獲得得心應(yīng)手、游刃有余的自我經(jīng)驗，這個過程是走向身心和諧的必經(jīng)階段，繪畫也不例外。儒家并沒有拒絕這一意圖達(dá)到永恒美感的心靈追求，而是把這本具有深刻出世意蘊(yùn)的繪畫技藝，當(dāng)做一個修身養(yǎng)性的重要手段。老莊所謂的“道”是抽象的，但是卻具象于日常的生活中。藝術(shù)的使“道”更加形象；“道”使藝術(shù)更具有深度。而“道”在藝術(shù)里要通過“技”來表現(xiàn)。要入世才能真正地學(xué)到“技”。只注重于對“道”的追求而忽視“技”的訓(xùn)練，并不能使藝術(shù)精神得以形成。
可以看出，徐先生對道家思想代表中國藝術(shù)精神的論述還有值得推敲的地方。其實徐先生僅僅從儒家樂教的衰落推導(dǎo)出儒家藝術(shù)精神的“日歸湮滅”不免有些武斷，因為儒家講求的修身治世、立己達(dá)人的內(nèi)在性超越精神對中國藝術(shù)精神的產(chǎn)生也是有影響的。我更覺得中國藝術(shù)精神在內(nèi)容上應(yīng)該是儒道互補(bǔ)的。
但是，當(dāng)我看完此書后，我也有一些迷惑不解的地方，比如說莊子的藝術(shù)精神,原本不在于藝術(shù)創(chuàng)作,而是落實于人生態(tài)度上，這一點(diǎn)大家應(yīng)該都比較熟悉。錢穆先生在《老莊通辯》中就曾說:“循莊子之修養(yǎng)論,而循至于極,可以使人達(dá)至于一無上之藝術(shù)境界。莊生之所謂無用之用,此惟當(dāng)于藝術(shù)境界中求之,乃有以見其真實之義也?！焙髞斫?jīng)過自己不斷的翻閱資料，對其也有一些自己的感言。
莊子雖說不言藝術(shù),但卻對中國藝術(shù)發(fā)展特別是最為中國繪畫主流的山水畫產(chǎn)生了重要影響。中國地大物博名山名川數(shù)不勝數(shù)，其優(yōu)美的山川景色，適合安頓人的心靈，因此古代的許多名人隱士寄居于這美景中。對于繪畫，他們在忘我、喪我的狀態(tài)下,以“虛靜之心”觀照天地之間的“素樸之美”的影像來表現(xiàn)心中對山川那種空靈玄遠(yuǎn)的境界的追求，這又恰與莊子的“天地有大美而不言”的純藝術(shù)精神不謀而合。也就是在這種追求之下，中國繪畫藝術(shù)擺脫筆墨技巧的束縛，達(dá)到人與自然諧和統(tǒng)一的境界，由此也就獲得了精神上的無限自由。
我想這就是藝術(shù)精神!
徐復(fù)觀先生雖說不擅長繪畫,但其著作卻是從哲學(xué)的角度去探究中國藝術(shù)精神的真諦。然其慧眼獨(dú)具,匠心獨(dú)運(yùn),以哲學(xué)家的敏銳眼光,透視中國藝術(shù)精神的內(nèi)核,發(fā)前人所未發(fā),啟后人之所啟。雖說是無意于言“美”,卻是提升了審美意趣,豐富了中國美學(xué)理論。
廣告策劃的讀書筆記篇十五
第一次讀阿城的作品，文字中沒有矯情，沒有焦躁，感覺就這樣平平實實的，才能更表現(xiàn)作者的內(nèi)心。作為讓我認(rèn)識他的第一部作品，《棋王》給了我很多的感悟，關(guān)于棋文化的，關(guān)于命運(yùn)的，關(guān)于哲學(xué)的，都從一種嶄新的視角帶給我們更多的感悟。
其中之一就是對一件事物有心而發(fā)的熱愛。
故事中的王一生是名副其實的棋王，他真正的把棋當(dāng)做一種摯愛，在任何時候任何地點(diǎn)，只要有棋在，他的生活和思想似乎就能夠被點(diǎn)亮，這樣一種純粹的境界恐怕不是我們所可以企及的吧。他可以在嘈雜的火車廂不厭其煩地尋找棋伴，可以在荒蕪的鄉(xiāng)下以棋會友尋找生活的樂趣，可以讓棋真正成為一生的愛好不棄不離……我們有時候也可以這樣，不論是學(xué)習(xí)上的，還是生活上的，只要認(rèn)真了，就理應(yīng)必須全神貫注。比如當(dāng)你從事了文學(xué)這方面的工作，你就應(yīng)該認(rèn)真創(chuàng)作，潛心研究，帶給大眾更多優(yōu)秀的作品，但必須是欣喜的主動的，若是坐在電腦前逼著自己去完成某身外的東西，那種感覺必然是令人惡心的深惡痛絕的，所以當(dāng)初選擇的時候就應(yīng)該慎重，選擇自己的所愛吧。
之二就是人格的魅力。
盡管如此熱愛象棋，盡管極其渴望參加棋賽，但面對朋友用自己最愛的祖?zhèn)鞯钠鍝Q來的機(jī)會，他毅然拒絕，不能因為自己的愛來讓別人替我們承受一些本不該承受的，丟卻了施舍與同情，但獲得的是尊嚴(yán)與內(nèi)心的安寧，這是心靈上的財富。就好比領(lǐng)導(dǎo)“青睞”你的“某種才能與特長”，要求只有當(dāng)你甘愿為他奉獻(xiàn)的時候，才可以讓你留下來，甚至是升到更高的職位，這時你是否可以選擇堅守自己的底線，像王一生那樣，熱愛卻不失信仰。也許你們覺得自己能夠輕易做到，但沒有到那個時候，請都不要下結(jié)論，這只會表現(xiàn)你們的膚淺和幼稚，如果真的是那么容易的事情，這也就不值得作為王的魅力所在啦。
之三就是棋王的淡泊與平靜。
之四就是，時代的限制和物質(zhì)的貧乏并不能剝奪人們追求幸福生活的信念和權(quán)利。
不論是王一生還是倪斌，還有那些決賽冠軍們，都這么為棋癡狂，沒有因為環(huán)境的改變而動搖信念，這就是精神的偉大。
廣告策劃的讀書筆記篇十六
習(xí)慣了北方的粗獷豪邁，殷殷期待南國的柔婉清麗。無論是“日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán)”的嬌媚，還是“小橋流水人家”的澄澈淡雅，都久久縈繞心間，裝扮成了一個彩虹似的夢，讓尋覓的目光變得焦灼急切?！兑岸伞酚忠淮巫屇切δ蠂鴿M懷憧憬的人如愿以償。
這是怎樣的一幅靈動飄逸、野趣橫生的畫面??！當(dāng)“水晶石的世界”躍入眼簾時，腦海中便朦朧出現(xiàn)浙東水村的晶瑩剔透。接著遠(yuǎn)大的“煙波”，漲滿漁網(wǎng)的“廣場”，岸邊泊著的“劃船”，更為精妙的是“左右縈回，彩帶似的打著花結(jié)”的小河將一個個的水村頓時鮮活起來，明亮起來了。更具情趣的是“荷葉地”之間架滿的“活動的板橋”，給小村以生命的靈動，踏橋而過的聲音仿佛即刻在耳邊響起，讓人不禁怦然心動！
讀《野渡》不由得憶起了那兩句詩：春潮帶雨晚來急，野渡無人舟自橫。那是怎樣的一種包孕了絲絲清雅、縷縷閑逸的`超然與靜謐！散文將一幅妙趣橫生的畫面呈現(xiàn)在眼前，將千古流傳的詩句闡釋描繪得惟妙惟肖！岸邊山腳或平疇野岸的野渡，催眠似的低吟淺唱的淙淙流水，間或的雞鳴蟲聲，山腳忽傳的清歌，樹林里閃出的人影以及人影自在從容的擺渡，所有這些細(xì)節(jié)描寫有著淡淡的情味、濃濃的趣味，讓我們?nèi)缏勂渎?，如見其形，如臨其境！
在這份詩情畫意般的自然風(fēng)光的描繪之后，作者將大量的筆墨獻(xiàn)給了渡頭的擺渡老人。這是一群令人震撼的老者！“白須白發(fā)”、“為年月所刻成的皺紋”，臉上掛著的“眼霜似的寒意”，“寂寞”地?fù)u船，這眾多刻畫滲透了作者對宇宙人的深深的思索，對逝去的光陰感嘆和對命運(yùn)的體味與悵然。其中寫道一個擺渡老人吸著旱煙“哲人似的許久望著遠(yuǎn)天和款款的流水”，老人沉默著“仿佛不愿意聽這些庸俗的世事”，寥寥數(shù)語，把一個哲人般的老者勾勒出來。他們的沉思、冷漠、少言寡語，是歲月的痕跡，是生命歷程中歷煉的沉淀，是一種對世俗瑣屑的超越！這是一種哲學(xué)意義上的升華，為散文拓展出一個更為深廣的審美空間！
《野渡》妙趣橫生、巧妙絕倫。它是那牽動心頭的淡淡情思與撫慰魂靈的一切意趣的共存共生;是優(yōu)美的山水畫與飽含哲思的詩篇的精妙結(jié)合；是畫般秀美與詩般意境的融會貫通；是情趣與理趣的和諧統(tǒng)一。
力無可估量，閱讀，為你插上夢想的翅膀。
如此，美文是也！
廣告策劃的讀書筆記篇十七
才疏學(xué)淺，買書五車，而不是學(xué)富五車，汗顏，叫做讀書人，讀書大多帶有功利色彩，要么英語教學(xué)，要么各種輔導(dǎo)資料，用于東抄抄西改改，變成自己所謂原創(chuàng)作品，其實不然，結(jié)果之一，給自己帶來一些微薄收入補(bǔ)貼家用，都市生活需要的一樣少不了，沒有臟兮兮的鈔票寸步難行。帶班主任幾年來，多有案頭班主任秘籍之類，大多寡淡無味，讀之，棄之，來年整理書柜，多有濫竽充數(shù)之類，五毛一斤，換來兩斤排骨，三斤牛肉。
昨晚轉(zhuǎn)載校長《荀子》一文，不讀則以，一讀讓我驚呼不已，世上竟有這等精髓之書。《論語》學(xué)習(xí)由來已久，一知半解，感覺《荀子》與我們教學(xué)與學(xué)習(xí)關(guān)系更加密切，更有教育意義。
青，取之于藍(lán)，而青于藍(lán)；冰，水為之，而寒于水。在各種文段中早有耳聞，大多被引用，后來者居上，學(xué)生超越老師。今人要想超越前人，首先要做到：學(xué)不可以已。要有空杯心態(tài)，要謙虛，勿燥，要堅持不懈讀書，讀書，知識就像木匠的墨線一樣，讓人成規(guī)矩，成方圓；知識就像砥礪一樣讓人思想銳利，讀書可以明智，思維敏銳，也許就是這個道理，看來我們中國人懂得得要比西方人早上很多。
古之學(xué)者為己，今之學(xué)者為人。君子之學(xué)也，以美其身；小人之學(xué)也，以為禽犢。故不問而告謂之傲，問一而告二謂之囋。傲，非也；囋，非也；君子如響矣。
讀這一段之后讓我明白一個道理：讀書不可以浮躁，不可以用于炫耀，不可以用于嘮叨，不可以用于讓別人看。讀書是為自己修身養(yǎng)性，為自己遠(yuǎn)大目標(biāo)，高尚理想，讀書可以讓一個不學(xué)無術(shù)的人有思想，有境界，有目標(biāo)。讀書不是小人之學(xué)，是君子之學(xué)，為人，做事之學(xué)。飽讀詩書，需保持一顆平靜的心態(tài)，不好為人師，不樂善好施，不評頭論足。別人需要幫助才出手，別人需要解答采取給出答案，有問有答，做到有禮有節(jié)。
廣告策劃的讀書筆記篇十八
讀書是一件很累的事，也是一件快樂的事。
書里的知識比金子還寶貴，不讀書，就是輸在起跑線上的失敗者；讀書，是走向金色陽光的勝利者。
我們現(xiàn)在條件這么好，應(yīng)該珍惜。春秋時代的孔子，不遠(yuǎn)千里去拜師。累嗎？當(dāng)然累。但正是因為他這種不怕累的精神，才成了偉大的思想家。戰(zhàn)國時期的蘇秦，為了學(xué)到本領(lǐng)，他不分白天黑夜，孜孜不倦地學(xué)習(xí)，但每讀到深夜，感到精疲力竭，要打瞌睡時，他就拿一把錐子朝大腿上猛戳一下，睡意沒有了，他又繼續(xù)讀下去?？鄦?？當(dāng)然苦。但正是因為他刻苦學(xué)習(xí)，不怕吃苦，后來才成了有名的政治家。
讀書雖然有些累，但有收獲。這些收獲也許會影響一生。讀書吧！它會讓你走向成功的道路。讓我們在讀書的苦和累中找到快樂吧！
要知道書中自有黃金屋。
廣告策劃的讀書筆記篇十九
翻開書本，一縷淡淡書香彌漫，閱一段有趣的文字，一幅美麗的畫在腦海中蕩漾。走近這些被陽光撒滿光輝的金色草房子，看油麻地的孩子們嬉笑玩耍，我不禁融入了這片充滿趣事兒的地方了。
我讀著讀著，仿佛已成為油麻地的一員，正參觀這油麻地。
我首先參觀了油麻地小學(xué)。草房子佇立在那兒，似一個強(qiáng)壯勇敢的衛(wèi)兵，看守著這所寄托著油麻地人希望的小學(xué)。但在這所小學(xué)的西北角上，卻有一間與之十分不相稱的小屋子，里頭總有一個著背的小老太婆，她的這個小屋前，種了一片艾，它們散發(fā)著濃濃的苦味，正如它們的主人，那個老婆婆——秦大奶奶一樣，生活中充滿苦澀，但卻依然高昂著頭，用自己的方式與人們對抗著。當(dāng)然，既然有人討厭，那么一定有人欣賞，比如說桑桑。我想我從桑桑身上能學(xué)到很多，比如說膽大，勇于嘗試，而在秦大奶奶與桑桑的友好關(guān)系中，我明白，當(dāng)你尊重別人，別人也會尊重你。正是少了這份尊重，秦大奶奶才會與地方政府鬧僵。
接著，我來到了紅門，這是個象征著富裕的地方，而如今，它卻只剩一副空殼。杜家已破產(chǎn)了。但杜小康渾身還是一副干干凈凈的模樣。我想，他的心態(tài)恐怕是全村最好的了，家里面對如此險境，他倒面不改色心不跳，更何況他還是個要強(qiáng)的孩子。不過，他心里一定是苦的吧!當(dāng)然，用平靜的目光去看待一切，這的確是值得我們學(xué)習(xí)、贊揚(yáng)的。
我又回到了現(xiàn)實中，手中捧著那本書——《草房子》。淡淡的書香鉆入心田，把一個個感人的故事永駐心間。
廣告策劃的讀書筆記篇二十
我一直認(rèn)為，寫作者應(yīng)該做千萬人的揚(yáng)聲器，做自己的消音機(jī)。
寫作者應(yīng)該是嗓門最大的，最喧嘩的。
文學(xué)是人學(xué)，文學(xué)就是人性的表現(xiàn)。不能對人性的優(yōu)點(diǎn)有極崇高的敬意，對人性的弱點(diǎn)有極寬厚的憐憫，是不可能理解文學(xué)的。
我們應(yīng)當(dāng)相信，每個人都是帶著使命來到人間的。無論它多么的平凡渺小，多么的微不足道，總有一個角落會將它擱置，總有一個人需要他的存在。
有時候，佇立在摩肩接踵的人流中，心底會涌出莫名的感動，覺得人的一生多么不易，我們都應(yīng)該為這些鮮活的生命而感到溫暖，為時間彌漫的煙火感到幸福。
若夫悲歡離合、羈旅行役之感，常人皆能感知，而為詩人能寫之。故其入于人者至深，而行于世也尤廣。
大家之作，其言情也必沁人心脾…以其所見者真，所知者深也。
我聽見魯迅在病榻上在難眠的夜里忽然來了精神，感慨道：“無窮的遠(yuǎn)方，無數(shù)的人們，都與我有關(guān)。
廣告策劃的讀書筆記篇二十一
武漢大學(xué)歷史系馮天瑜教授長期致力于中國思想文化史的研究，且學(xué)術(shù)偏好為明清文化史。馮教授對中國文化生態(tài)、中國文化特質(zhì)、中外文化互動等諸多論題進(jìn)行過考究。2005年由上海人民出版社出版的這本《中國文化史》就是由馮教授領(lǐng)銜，并與何曉明教授、周積明教授在中國文化史領(lǐng)域共同創(chuàng)作的研究成果。
馮天瑜教授在其著作《中華文化史》（以下簡稱“馮著”）“導(dǎo)論”部分指出，“文化史是史學(xué)的一個分支，是文化學(xué)與史學(xué)相結(jié)合的一門歷史科學(xué)”。至于文化史的研究對象，馮教授認(rèn)為，文化史是“把人類文化的發(fā)生、發(fā)展作為一個總體對象加以研究??”。筆者認(rèn)為，所謂文化史就是以人類文化為研究對象的一門學(xué)科。文化史是通過歷史視角、借助歷史理論和方法來解讀人類文化的一門學(xué)科。對于文化史的研究對象，學(xué)者們見仁見智。有人認(rèn)為，文化史與學(xué)術(shù)思想史或典籍文化史同義；也有人認(rèn)為文化史應(yīng)集中于精神文化的歷史，研究重點(diǎn)如特定歷史時期的觀念、時尚、宗教崇拜、方言、習(xí)俗、娛樂等。
從理論上講，撰寫通史性著作的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于專門史。而撰寫跨越數(shù)千年專門史的難度又大于撰寫某一個朝代、某一個階段專門史的難度。因為人的學(xué)力、精力有限。具體到“中華文化史”領(lǐng)域，時間跨越數(shù)千年，內(nèi)容包羅萬象，如果不是在此領(lǐng)域潛心研究數(shù)十載，斷然難以寫出如此鴻篇巨制。大概是出于確保著作質(zhì)量考慮，馮天瑜教授并未獨(dú)自完成這一課題，而是選擇與何天明、周積明等教授合作，以期達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)、相得益彰的效果。
馮著洋洋百萬言，從“人猿相揖別”的上古一直寫到中華人民共和國的成立，從遠(yuǎn)古時期人類“質(zhì)樸的精神之花”一直寫到毛澤東思想，對上下五千年的中國思想文化發(fā)展歷程進(jìn)行了全面梳理。正如作者在全書“題記”中所寫的那樣：本書以《中國文化史》擬題，意在研討中華民族文化的生成機(jī)制與發(fā)展歷程。
一、“中華”的概念。
作者在“題記”中首先對“中華”的概念進(jìn)行了界定。作者稱，“中華”之得名，由來已久。并引用了成書于唐高宗永徽年間的《唐律名例疏議釋義》（似應(yīng)為《唐律疏議·名例篇》釋義——筆者注）中的文字：
“中華者，中國也。親被王教，自屬中國，衣冠威儀，習(xí)俗孝悌，居身禮義，故謂。
之中華。”
根據(jù)筆者查找，“中華”一詞，早在魏晉時期就已出現(xiàn)。《晉書卷六一·列傳第三一》有如下一段文字：
“今邊陲無備豫之儲，中華有杼軸之困，而股肱之臣不惟國體，職競尋常，自相楚剝，為害轉(zhuǎn)深，積毀銷骨?！?BR> 又《晉書卷六六·列傳第三六》有如下一段文字：
“伏波將軍孫秀以亡國支庶，府望不顯，中華人士恥為掾?qū)?，以侃寒宦，召為舍人?！钡珡纳舷挛膩砼袛啵硕幍摹爸腥A”僅僅指中原漢族政權(quán)控制的區(qū)域，而不包括邊陲少數(shù)民族政權(quán)控制的區(qū)域。
作者指出，“中華”是一個文化人類學(xué)概念，而并非體制人類學(xué)概念。筆者認(rèn)為，“中華”是一個不斷變化中的概念。在魏晉南北朝時期，“中華”的概念可能不包括少數(shù)民族政權(quán)控制的河北、山西、內(nèi)蒙等區(qū)域，但到了隋唐，“中華”的概念就要寬泛得多，甚至連甘肅、寧夏等地也可以被稱為“中華”。筆者據(jù)此認(rèn)為，當(dāng)中央政府強(qiáng)大時，“中華”的范圍就大，當(dāng)中央政權(quán)式微時，“中華”的范圍就小。
筆者認(rèn)為，作為現(xiàn)代意義的“中華民族”，顯然不是歷史上歷屆中央政權(quán)統(tǒng)治范圍內(nèi)的民族之和，而是泛指現(xiàn)在中國國境線內(nèi)的各民族之和。這與孫中山的“驅(qū)逐韃虜、恢復(fù)中華”中的“中華”意義仍不相同?，F(xiàn)在我們常用的“中華”更多的是一個政治概念，而不是一個文化概念。但撰寫學(xué)術(shù)著作，就不能滿足于使用政治意義下的概念，而必須由學(xué)者自身對相關(guān)概念進(jìn)行界定。可惜馮著對“中華”概念的界定剛開了個頭，就戛然而止，讓人稍感遺憾。
二、“文化”的概念。
和“中華”的概念相比，“文化”的概念更不好把握。文化是一個非常寬泛的概念，給它下一個嚴(yán)格和精確的定義是一件非常困難的事情。不少語言學(xué)家、歷史學(xué)家、哲學(xué)家、社會學(xué)家、人類學(xué)家一直在努力，試圖從各自學(xué)科的角度來界定文化的概念。然而，迄今為止仍沒有獲得一個令人滿意的定義。據(jù)作者統(tǒng)計，有關(guān)“文化”的各種不同的定義有近二百種。
天“文化”的含義。今天的“文化”一詞很難在中國古籍中找到一個可以完全對等的詞匯。所以，我們不必糾纏于中國古代有沒有“文化”的提法，而應(yīng)將注意力集中于中國古代究竟有哪些屬于現(xiàn)代意義上的“文化”？這些“文化”現(xiàn)象是如何發(fā)生，如何變化，如何影響中國人的思想。
馮著在“導(dǎo)論”部分花了大量篇幅介紹了古典進(jìn)化論者、傳播學(xué)派、歷史地理學(xué)派、功能學(xué)派、結(jié)構(gòu)學(xué)派等對文化的定義。這些內(nèi)容對于開闊我們的研究視野，甚至提供新的研究思路都不無裨益。但并不是每一種定義都能在我們的研究中真正發(fā)揮作用。我們?nèi)孕枳约簭臍v史學(xué)的視角對中華文化進(jìn)行梳理。
作者指出，文化的實質(zhì)性含義是人類化，是人類價值觀念在社會實踐過程中的對象化，是人類創(chuàng)造的文化價值，經(jīng)由符號這一介質(zhì)在傳播中的實現(xiàn)過程，而這種實現(xiàn)過程包括外在的文化產(chǎn)品的創(chuàng)造和人自身心智的塑造。簡言之，凡是超越本能的、人類有意識地作用于自然界和社會的一切活動及其產(chǎn)品，都屬于廣義的文化。筆者對此非常認(rèn)同。也正是因為廣義的文化包羅萬象，才給那些想要撰寫中國文化史的學(xué)者出了一個難題。
作者還借用了“文化形態(tài)學(xué)”的相關(guān)理論，對文化分為物態(tài)文化層、制度文化層、行為文化層、心態(tài)文化層等幾個方面。其中，物態(tài)文化層與自然關(guān)系更密切一些，而制度、行為、心態(tài)文化層則與人自身的關(guān)系更密切一些。隨著社會發(fā)展，物態(tài)文化新陳代謝的節(jié)奏較快，而制度、行為、心態(tài)文化的慣性較大，帶有濃厚的保守性格。筆者于是聯(lián)想到1840年國門被西方列強(qiáng)用堅船利炮打開后，清朝統(tǒng)治者先想到的是學(xué)習(xí)西方的物態(tài)文化，即堅船利炮。后來發(fā)現(xiàn)堅船利炮扭轉(zhuǎn)不了清朝的頹勢，于是開始學(xué)習(xí)西方的制度和文化，翻譯出版了大量西方著作。然而，僅僅學(xué)了一些皮毛，清朝就退出了歷史舞臺。
三、文化史在歷史學(xué)科中地位的確立和發(fā)展。
誠如作者所言，史學(xué)是一門古老的學(xué)科，但文化史獲得獨(dú)立地位的時間卻并不久遠(yuǎn)。不但在中國史學(xué)界如此，在西方情況也大致相同。把史學(xué)從政治史、軍事史擴(kuò)大到文化史、經(jīng)濟(jì)史、工商業(yè)史、科技史，是啟蒙時代史學(xué)的重大貢獻(xiàn)之一。從這時開始，文化史在西方史學(xué)界開始成為一門獨(dú)立的歷史學(xué)科。法國啟蒙思想大師也因為其貢獻(xiàn)被譽(yù)為“文化史之父”。
伏爾泰以后的兩個世紀(jì)，西方涌現(xiàn)出大批文化史著作?！拔逅摹鼻昂?，一批西方人所著的文化史著作被翻譯介紹到西方來。與此同時，一些中國學(xué)者也開始仿效其體例，參酌其史觀，自行編撰中國文化史專著。梁啟超可謂這方面的開山者。后來，顧伯康、柳詒征、陳登原在20世紀(jì)30年代分別撰寫了幾種《中國文化史》。解放后，我國的史學(xué)一度成為單純的政治史，“重政務(wù)，輕文化”。20世紀(jì)80年代以來，中國學(xué)者的學(xué)術(shù)意識開始覺醒，學(xué)術(shù)視野迅速拓寬，文化史重新獲得了其在史學(xué)界應(yīng)有的地位。
“文化生態(tài)”界說。
文化必然存在于一定的環(huán)境中。在第一章中，作者先談了人類文化誕生的自然環(huán)境——地球，接著談了人與地球的互動關(guān)系：人類源于自然，人類受賜于自然，也受制于自然。同時，人類又能超越自然，并按照自己的意志改造自然。人類產(chǎn)生后，人類社會也就相應(yīng)誕生。人類社會也是人類文化誕生的社會環(huán)境。
人類對自然的態(tài)度，本身就是人類思想文化的一部分。作者引用了《國語》、《孟子》、《逸周書》、《荀子》、《管子》等中國古籍中記載的有關(guān)“人與自然”關(guān)系的內(nèi)容，得出“不能違拗自然規(guī)律，是中國古代哲人的一貫思想”的結(jié)論。筆者認(rèn)為，這些記載的背后反映出當(dāng)時已出現(xiàn)了人破壞自然、人向自然過度索取的現(xiàn)象，當(dāng)時的哲人出于“持續(xù)索取”的考慮才提出保護(hù)自然的思想。
“生態(tài)”一詞（eco-）一詞源于古希臘字，意思是指家（house）或者我們的環(huán)境。簡單的說，生態(tài)就是指一切生物的生存狀態(tài)，以及它們之間和它與環(huán)境之間環(huán)環(huán)相扣的關(guān)系。由此可見，“文化生態(tài)”是一種借喻手法，借用了生態(tài)學(xué)上的相關(guān)概念。這種借喻手法也出現(xiàn)在其他領(lǐng)域，如“政治生態(tài)”、“社會生態(tài)”等。文化生態(tài)學(xué)是以人類在創(chuàng)造文化的過程中與天然環(huán)境及人造環(huán)境的相互關(guān)系為對象的一門學(xué)科。
但是，作者似乎在有意延續(xù)這種“借用”手法，對此做法筆者深不以為然。在前文本已表述清楚的“自然環(huán)境”、“社會環(huán)境”，又被作者借用物理學(xué)上“場”的概念而改成“自然場”、“社會場”，還煞有介事地分析什么是“自然場”和“社會場”。很快，在本書第9頁，作者又將自己創(chuàng)造的“自然場”、“社會場”等概念棄之不用，又從自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會組織環(huán)境三個角度剖析人類文化產(chǎn)生的環(huán)境。
應(yīng)該說，作者最后得出的結(jié)論還是站得住腳的。作者認(rèn)為，要把握一個民族文化的真髓及其發(fā)展歷程，必須首先了解這個民族得以繁衍的自然環(huán)境和社會條件，并對其進(jìn)行綜合的、動態(tài)的考察，也即將文化生態(tài)三層次作為一個統(tǒng)一整體，進(jìn)行分析與綜合的雙向研究。
兩組文化生態(tài)類型。
有“裔不謀夏，夷不亂華”的記載，這說明在當(dāng)時的人們看來，“裔夷”與“華廈”是作為兩種相對立的文化形態(tài)出現(xiàn)。《論語》中“夷狄之有君，不如諸夏之亡也”的記載也反映了孔子對中原農(nóng)業(yè)文明先進(jìn)性的肯定。筆者認(rèn)為，從生產(chǎn)力的角度看，農(nóng)業(yè)文明確實優(yōu)于游牧文明。但如果從人類文化的創(chuàng)造、傳承和發(fā)展的角度看，農(nóng)業(yè)文明和游牧文明沒有優(yōu)劣之分，它們共同構(gòu)成了中華民族的文化生態(tài)。而且農(nóng)業(yè)文明和游牧文明之間常常通過和平或不和平的手段互相融合，甚至出現(xiàn)了北方游牧民族南下建立統(tǒng)一全國性政權(quán)的情況。
而19世紀(jì)中葉以降，長期帶有強(qiáng)烈優(yōu)越感的東方農(nóng)業(yè)文明，在西方工業(yè)文明這個“不速之客”面前卻接連吃敗仗，不僅割地、賠款，連京師都被人家占領(lǐng)了兩次。中國人逐漸意識到：中國人并非一線單傳的天之驕子，而不過是多元世界的普通一員。至此，中國人獲得了一個全新的文化參照系——西方工業(yè)文明。
筆者認(rèn)為，杜亞泉在《東方雜志》上把中西文化的區(qū)別視為“性質(zhì)之異，而非程度之差”的觀點(diǎn)不完全準(zhǔn)確，更加準(zhǔn)確的表述應(yīng)為“性質(zhì)既異，程度也不同”。在歐洲的工業(yè)革命未開始之前，歐洲大陸也普遍是農(nóng)耕文明和游牧文明為主。布羅代爾在《菲利普二世時代的地中海和地中海世界》中，??。由此可見，以定居、農(nóng)耕為特征的農(nóng)業(yè)文明在工業(yè)革命之前曾出現(xiàn)在各個大陸，而當(dāng)時各個大陸之間的交流非常有限。
李大釗認(rèn)為西方工業(yè)文明高于東方農(nóng)業(yè)文明整整一個歷史時代的觀點(diǎn)也是從生產(chǎn)力的角度看待的。筆者始終認(rèn)為，文明背后所代表的生產(chǎn)力有高下之分，但文明本身絕不應(yīng)有優(yōu)劣之分。而且，各個文明之間的界限隨著文明之間的互相交流、影響而變得日益模糊。如：輪船、火車、汽車、飛機(jī)這些由西方工業(yè)社會創(chuàng)造的產(chǎn)品早已成為全人類共同的財富。
按照西方走過的發(fā)展模式發(fā)展，因為西方模式并非唯一的模式。
與杜亞泉不同，李大釗、陳獨(dú)秀考察中華文化的生成機(jī)制的視野不僅包括地理環(huán)境，還包括經(jīng)濟(jì)生活和社會制度層面。
廣告策劃的讀書筆記篇二十二
誠然，至者，信哉!人世間，若無精神，人之立、軍之威、國之強(qiáng)、民之富，則無從談起，無由成就!所以人是要有一點(diǎn)精神的。
細(xì)細(xì)讀完這本《中華精神》，我心情無比激動，受益匪淺。原來古人早就擁有了那么多高尚而美好的精神：雷鋒的螺絲釘精神等等，都深深地震撼了我的心靈，他們是中國瑰麗燦爛的歷史上一顆顆閃亮的星星;是五星紅旗上一片紅色。想到人們的高尚精神，再想自己，我無言以對，暗自羞愧。記得有一次是學(xué)校的課間休息時間，正玩得起勁的時候，忽然聽到“哎呀”一聲，原來是一個低年級的小學(xué)生跌倒了。本想上去攙他起來，卻禁不住同學(xué)叫我玩耍的誘惑，只能裝作視而不見，匆匆地繞道走了。但就在忍不住回頭時，我看到了一位同年級的學(xué)生正跑去攙扶他，不禁臉紅了。
說到感恩，我想起了媽媽。有次聽爸爸說，在媽媽懷著我的時候，真的是受盡了“磨難”，腳浮腫得厲害，早上睡的香，晚上又不睡，連著幾個月，爸爸媽媽都沒有一夜睡過完整的覺。剛出生時我才五十厘米，如今，我都一百四十多厘米了，想想這其中得有父母多少的心血啊!原來心里一直有點(diǎn)恨媽媽，因為她對我很嚴(yán)厲，有時我還真有點(diǎn)怕她。聽過爸爸的話，我的眼里不禁泛出了淚花，感覺心里的恨消失了，對媽媽只有感激。
今年母親節(jié)，我就親手給媽媽做了個小禮物，用卡紙做一朵鮮艷的大紅花，并且工工整整地寫上了對媽媽的祝福和我想說的悄悄話，以此來表達(dá)我對母親的感激之情。還記得媽媽收到禮物時，一向嚴(yán)肅的臉上也笑開了花。親情很珍貴，但友情我也同樣非常重視的。我有一個非常要好的朋友陳一曄，和我同級，每次和她在一起的時候我都好開心。每當(dāng)我去她家作客時，她總是會熱情地招呼我，有好吃的東西也總會分我一半。每當(dāng)遇到不懂的題目里，我們就會在一起討論、交流，雖然有時我們也會爭得面紅耳赤，但馬上又和好如初了。我們倆還經(jīng)常在一起做手工，比如紙花、小紙船等等，看著我們開心的樣子，媽媽常說我們要好的就像兩姐妹。我們的生活中離不開朋友，我真心地希望和我的每個朋友的友誼之樹都常青。
人們的高尚精神教育了我，我也同樣會以古人為榜樣，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，同學(xué)們，讓我們一起快快行動起來吧!中華精神永遠(yuǎn)在我們心中!
廣告策劃的讀書筆記篇一
在營銷與策劃類課程中，廣告策劃與設(shè)計是其中重要的課程，其教學(xué)模式也處在不斷探索之中，如案例教學(xué)式、教師講授式等，各種教學(xué)方式都具有其自身的特點(diǎn)。另外，廣告策劃與設(shè)計是一門理論和實際緊密結(jié)合的課程，因此必須注重理論教學(xué)和實踐教學(xué)的有機(jī)結(jié)合。鑒于此，廣告策劃與設(shè)計也必須尋找一種適合自己的教學(xué)方法。目前，雅典式教學(xué)方法開始被廣泛應(yīng)用到廣告策劃與設(shè)計的教學(xué)中，其具體的應(yīng)用現(xiàn)狀也就成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。
一、雅典式教學(xué)方法概述。
目前教育界對于雅典式教學(xué)方法并沒有統(tǒng)一的界定，但一致認(rèn)為這種教學(xué)方式是一種以古雅典在教學(xué)領(lǐng)域?qū)嵤┑慕逃Ｊ綖榛A(chǔ)的新型教學(xué)模式。這種教學(xué)模式主張課堂教學(xué)應(yīng)該具有相互討論的氛圍，所有討論者沒有地位的差別，處于平等的地位之中。在現(xiàn)代課堂教學(xué)中，教師應(yīng)該積極地給予學(xué)生適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行積極主動地思考，學(xué)生可以對教師的觀點(diǎn)提出疑問，并可以與教師進(jìn)行討論。
雅典式教學(xué)方法的核心是驅(qū)動和強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，是一種提問式的教學(xué)方法，學(xué)生的小組任務(wù)和小組項目是常用的教學(xué)形式，改變以往大滿貫式的教學(xué)方法，以求調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動思考的能力，實現(xiàn)以學(xué)生為中心的教學(xué)目的，最終實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
二、雅典式教學(xué)方法實施的必然性。
廣告策劃與設(shè)計是一門理論性和實踐性均較強(qiáng)的課程，但傳統(tǒng)的教學(xué)方法以理論講授為主，教材是一切教學(xué)的基礎(chǔ)依據(jù)，純粹的理論講解并不能培養(yǎng)學(xué)生的實踐操作能力，不僅造成時間的浪費(fèi)，還會限制學(xué)生觀察力、創(chuàng)造力的發(fā)揮。如果一味地忽略學(xué)生對作品的自我感知和自我思考，忽視學(xué)生自我審美能力的培養(yǎng)，學(xué)生的設(shè)計能力僅僅停留在抄襲別人的作品的水平上。在作品的整個設(shè)計過程中，學(xué)生也僅是一味地抄襲他人作品，缺乏主動參與能力，這些都嚴(yán)重影響著廣告策劃與設(shè)計的教學(xué)目標(biāo)的實現(xiàn)。在這種情況下，必須采取一種全新的教學(xué)方法，加強(qiáng)學(xué)生實踐操作能力，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力、創(chuàng)造力，提高學(xué)生主動參與作品設(shè)計的積極性，這就是雅典式教學(xué)方法實施的必然性，也是雅典式教學(xué)方法的精髓所在。
三、雅典式教學(xué)方法在廣告策劃與設(shè)計課程中的實施路徑。
雅典式教學(xué)方法的實施路徑包括五個方面，下面以詩畫浙江品牌的廣告設(shè)計為例進(jìn)行探討：
（一）劃分小組。小組人數(shù)的確定應(yīng)該按照所需的課時來確定，如果每周的課時為三課時或者四課時，可以大約5人一組，按照全班的人數(shù)進(jìn)行詳細(xì)分組。分組的方式有兩種，一種是自由組合的方式，二是教師按照名單順序隨機(jī)進(jìn)行分組。自由組合的方式可以最大限度地發(fā)揮雅典式教學(xué)方法的效果，但是學(xué)生之間的合作僅限于同種類型的學(xué)生，不利于不同類型學(xué)生之間的合作。教師隨機(jī)分組的方式可以滿足不同類型學(xué)生之間合作的方式，但是可能會限制學(xué)生的積極性。因此教師應(yīng)該綜合考慮學(xué)生的實際情況，選擇最恰當(dāng)?shù)姆纸M方法。
（二）確定選題。選題的方式也可以分為兩種，一種是自選題，學(xué)生根據(jù)教師布置的任務(wù)自行討論后確定選題，并請教師審閱。隨后教師和全班同學(xué)進(jìn)行共同討論，每個小組均要闡述自己的觀點(diǎn)和思路，最后由教師確定題目。題目不能確定的則需要重新進(jìn)行選擇，直至通過位置；二是由教師制定題目，教師可以根據(jù)課程的進(jìn)度制定相應(yīng)的題目，各小組采用隨機(jī)抽簽的方法最終確定題目。兩種選題方式也是具有不同的特點(diǎn)，要想真正發(fā)揮雅典式教學(xué)的目標(biāo)，教師應(yīng)該根據(jù)學(xué)生及課程的實際情況確定選題方法。
（三）課前準(zhǔn)備。課前學(xué)生應(yīng)該根據(jù)選定的題目搜集相關(guān)的資料，認(rèn)真閱讀課課程的相關(guān)課節(jié)，認(rèn)真搜集詩畫浙江的相關(guān)資料，明確其廣告的設(shè)計特色。隨后將所有的資料進(jìn)行匯總，制成成果在課堂上進(jìn)行展示，可以制成ppt文稿，海報等形式，并在課堂上進(jìn)行實際講解，闡述設(shè)計的理念、設(shè)計原理和設(shè)計結(jié)構(gòu)。在成果展示前，教師要做好提前溝通，便于做出數(shù)據(jù)和材料的補(bǔ)充。
（四）成果展示。課堂上學(xué)生要對自己的成果進(jìn)行展示，展示時間不得超過3分鐘，要求學(xué)生盡量脫稿，熟悉演講的內(nèi)容，展示過程中要做到圖文并茂，具有一定的邏輯性，表達(dá)流暢，具有感染力和說服力。這種方式可以培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力及臨場的應(yīng)變能力，提高學(xué)生的語言表達(dá)能力，還可以增強(qiáng)學(xué)生的語言表達(dá)能力，增強(qiáng)學(xué)生的探索精神。
（五）實施評價。首先開展學(xué)生之間的互評，可以由學(xué)生評委小組進(jìn)行成果點(diǎn)評，或由將要進(jìn)行成果展示的下一個小組進(jìn)行成果點(diǎn)評，或者其他同學(xué)進(jìn)行成果點(diǎn)評，還可以根據(jù)實際成果展示情況綜合運(yùn)用幾種評價方式；其次是開展學(xué)生自評，每個小組進(jìn)行成果展示后由學(xué)生進(jìn)行自我評價，其他同學(xué)可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行提問，實現(xiàn)學(xué)生之間的互動；最后是教師評級，根據(jù)成果展示情況及小組成員的活動情況對展示的內(nèi)容進(jìn)行綜合評價，并可以適當(dāng)進(jìn)行補(bǔ)充，并逐漸實現(xiàn)與課程的有機(jī)結(jié)合，可以提高學(xué)生廣告設(shè)計能力，最終實現(xiàn)廣告策劃與設(shè)計的教學(xué)目標(biāo)。
通過評價的實施，通過學(xué)生互評、學(xué)生自評、教師評價等方式，可以及時反映各小組的實際學(xué)習(xí)情況，可以揭示學(xué)習(xí)規(guī)律；另外，還可以培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維，培養(yǎng)學(xué)生分析問題的能力。
總結(jié)：隨著雅典式教學(xué)方法的應(yīng)用，實現(xiàn)了理論教學(xué)和實踐教學(xué)的有機(jī)結(jié)合，使得學(xué)生對廣告策劃和設(shè)計有了一種全新的認(rèn)識。廣告策劃和設(shè)計也在不斷的探索中提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，提高了學(xué)生的理論素養(yǎng)和實踐操作能力，培養(yǎng)了一批適應(yīng)社會需求的廣告人才。
廣告策劃的讀書筆記篇二
1、廣告策劃，就是對于廣告運(yùn)動的整體策劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進(jìn)行的預(yù)先的研討和規(guī)劃。廣告策劃是廣告運(yùn)作的設(shè)計藍(lán)圖，是廣告運(yùn)作之前對于它的整體把握。廣告策劃服從于營銷策劃，但是由于時代的變化，廣告愈來愈與營銷緊密結(jié)合，愈來愈呈現(xiàn)出一種營銷和傳播整合的趨勢，廣告策劃因而帶來了很多營銷策劃的痕跡。
2、在對廣告策劃概念的把握當(dāng)中，要認(rèn)清三個問題：
其一，廣告策劃是針對于廣告活動而言的，它不等同于營銷策劃和其他策劃活動。
其二，廣告策劃是一個指導(dǎo)性的程序，需要執(zhí)行人員進(jìn)行具體的實施。
其三，隨著時代的變化，廣告越來越呈現(xiàn)出一種大廣告的趨勢。
一方面，從廣告公司的工作程序看，廣告策劃的程序是指廣告公司從客戶手中接到廣告任務(wù)之后的一個工作步驟，一般程序如下：
2、向各職能部門下達(dá)任務(wù)，即向客戶部、媒介部、策劃部、設(shè)計部等部門下達(dá)工作命令。
3、商討和制定戰(zhàn)略，進(jìn)行具體的策劃工作。
5、向客戶提交廣告策劃書并由其審核，并經(jīng)雙方商討進(jìn)行修訂和調(diào)整。
6、將方案交由各職能部門具體實施，并監(jiān)督實施的情況。
7、在策劃的全過程當(dāng)中，還要注意與市調(diào)人員配合，進(jìn)行事前調(diào)查、事中測試和事后檢驗，以保證廣告活動的效果最大化。
另一方面，從廣告策劃的內(nèi)容和要素看，分為四個階段：
1、廣告調(diào)查和營銷分析。
營銷分析是在廣告調(diào)查的基礎(chǔ)上解決四個問題：了解市場、了解客戶、了解對手、了解自身。
2、廣告戰(zhàn)略策略分析。
廣告戰(zhàn)略目標(biāo)、廣告預(yù)算、廣告主題和創(chuàng)意、廣告策略及實施的方式和時機(jī)、廣告效果。
3、綜合決策。
附：stp目標(biāo)市場定位方法：分析即市場細(xì)分(segmenting)、選擇目標(biāo)市場(targeting)和產(chǎn)品定位(positioning)，stp是整個營銷建設(shè)的基礎(chǔ)。
stp理論是指企業(yè)在一定的市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場中的確定位置上。具體而言，市場細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個產(chǎn)品或服務(wù)的市場劃分為一系列細(xì)分市場的過程。目標(biāo)市場是指企業(yè)從細(xì)分后的市場中選擇出來的決定進(jìn)入的細(xì)分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分。而市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。
一、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選定。
所謂市場細(xì)分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標(biāo)市場。
一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費(fèi)者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細(xì)分市場。
典型分類：
1、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
2、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
3、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
4、行為變量：時機(jī)、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準(zhǔn)備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應(yīng)的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形。
成營銷組合，最終通過有效地傳播到達(dá)他們之中。
大體上廣告目標(biāo)可以分為行動目標(biāo)和傳播目標(biāo)。
廣告的首要目標(biāo)就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費(fèi)者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個任務(wù)就是要存進(jìn)理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費(fèi)者認(rèn)識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點(diǎn)。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
廣告戰(zhàn)略策劃是指對整個廣告活動指導(dǎo)思想、目的、原則的宏觀運(yùn)籌與謀劃，對于整體廣告策劃具有一種總領(lǐng)性的作用。
廣告策劃的四個核心策略：訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略、媒介策略。
第一節(jié)廣告分析。
廣告戰(zhàn)略是廣告活動的全局性和長遠(yuǎn)性的指導(dǎo)思想和基本方法。
廣告調(diào)查可以分為三類：
1、廣告戰(zhàn)略調(diào)查。包括消費(fèi)者調(diào)查、市場環(huán)境調(diào)查、廣告主題調(diào)查;。
2、創(chuàng)意概念調(diào)查。
3、廣告效果調(diào)查。包括廣告事前效果調(diào)查、廣告事中效果調(diào)查和廣告事后效果調(diào)查。
二、消費(fèi)者分析。
消費(fèi)者分析是為了確立目標(biāo)受眾并進(jìn)行市場分析，其任務(wù)是要找出具有與企業(yè)和產(chǎn)品有關(guān)的具有共同需求和特征的人群，從而確立較大的目標(biāo)受眾群，作為廣告活動的目標(biāo)。
1、消費(fèi)者的行為過程。從消費(fèi)者的角度來看，消費(fèi)者的行為程序可以分為五個階段：
喚起需求、搜集信息、綜合評價、決定購買、購買感受。
2、消費(fèi)者人口狀況分析。
性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、民族、社會階層。
3、消費(fèi)者購買動機(jī)分析。
(1)馬斯洛“需求層級圖”：自我實現(xiàn)、自尊、歸屬和愛、安全和生理。
(2)消費(fèi)動機(jī)起源于消費(fèi)需要，又包含著多種消費(fèi)心理因素：從眾心理;求名、求美、
求新、求廉心理;逆反心理。
三、廣告市場分析。
1、市場環(huán)境分析：指影響廣告活動的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然地理環(huán)境、社會文化環(huán)境得分析。
2、市場需求分析：市場需求分析是指對于與廣告活動密切相關(guān)的市場情況的分析，包括對現(xiàn)實需求和潛在需求的分析。
3、行業(yè)狀況分析：指對于企業(yè)和產(chǎn)品所處的行業(yè)背景、經(jīng)營狀況和競爭局勢的分析。
4、競爭對手分析：分析競爭對手的整體營銷情況、分析競爭對手的廣告形式。
四、廣告主體分析。
(一)、企業(yè)分析。
1、企業(yè)分析主要是在企業(yè)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對于企業(yè)經(jīng)營情況、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、企業(yè)形象、消費(fèi)者對于企業(yè)的看法等方面的分析，從而把握企業(yè)整體的發(fā)展計劃、營銷情況和企業(yè)的優(yōu)劣勢，以便于更好地進(jìn)行產(chǎn)品的目標(biāo)定位。我們用s廣告策劃的讀書筆記ot(優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅)方法來分析企業(yè)的這些情況。
機(jī)會、威脅：偏向于企業(yè)的開放性系統(tǒng)，即企業(yè)的外部環(huán)境。
優(yōu)勢、劣勢：偏向于企業(yè)的封閉性系統(tǒng)，即企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。
2、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品生命周期分析：引入期、成長期、成熟期、衰退期。
產(chǎn)品特征分析：羅素·瑞夫斯的usp理論。提出主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強(qiáng)調(diào)實效的承諾。產(chǎn)品特征分析很大程度上就是為了尋找產(chǎn)品的差異性。
產(chǎn)品定位分析。產(chǎn)品定位分析就是要著力于分析產(chǎn)品究竟根據(jù)哪一種分析方法進(jìn)行定位，才有利于在消費(fèi)者心中造成心理區(qū)隔，占領(lǐng)一定的心理位置。定位戰(zhàn)略的基本目的就是在潛在消費(fèi)者的心目中形成某個概念。
產(chǎn)品定位的一般方法有：質(zhì)量定位、價格定位、觀念定位、特殊利益定位、追隨定位。
第二節(jié)廣告目標(biāo)戰(zhàn)略。
一、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選定。
1、所謂市場細(xì)分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標(biāo)市場。
2、一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費(fèi)者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細(xì)分市場。
3、典型分類：
a、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
b、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
c、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
d、行為變量：時機(jī)、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準(zhǔn)備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
4、分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應(yīng)的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形成營銷組合，最終通過有效地傳播到達(dá)他們之中。
大體上廣告目標(biāo)可以分為行動目標(biāo)和傳播目標(biāo)?！盃I銷是賣，廣告是講”，廣告目標(biāo)應(yīng)該主要是傳播目標(biāo)，即傳播效果的獲得。
廣告的首要目標(biāo)就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費(fèi)者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個任務(wù)就是要存進(jìn)理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費(fèi)者認(rèn)識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點(diǎn)。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動+——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
從廣告所能達(dá)到的效果而言，我們可以借用“廣告金字塔”作為目標(biāo)確立的指南。
第三節(jié)廣告戰(zhàn)略的選擇與評價。
一、廣告戰(zhàn)略的選擇。
(一)、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略來考慮廣告戰(zhàn)略。
1、無差異性廣告戰(zhàn)略：只使用單一的營銷策略來開拓市場，即推出一種產(chǎn)品，采用一種價格，使用相同的分銷渠道，因而在廣告戰(zhàn)略上對于整個市場也是采取統(tǒng)一的廣告策略，采用相同的廣告設(shè)計和廣告宣傳。這種戰(zhàn)略是建立在以生產(chǎn)觀念或推銷觀念為指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上的，但將整個市場視為一個完全相同的大目標(biāo)市場，很容易忽視消費(fèi)者需求的差異，不能有針對性地進(jìn)行廣告訴求，往往在企業(yè)采取了無差異戰(zhàn)略后，由于競爭對手的加入，會引起激烈的競爭，結(jié)果不得不促使企業(yè)轉(zhuǎn)變此種戰(zhàn)略。
2、差異性廣告戰(zhàn)略：將整個大的市場細(xì)分為不同的市場群，選擇目標(biāo)市場，根據(jù)不同的目標(biāo)市場采取不同的與營銷策略，設(shè)計不同的產(chǎn)品適應(yīng)不同的細(xì)分市場，采用不同的分銷渠道。
3、集中性或密集性廣告策略：把力量集中在某一個或幾個市場部分，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。他們追求的不是在較大的市場上占有較小的份額，而是在較小的細(xì)分市場上占有較高的份額。
(二)、從產(chǎn)品生命周期來選擇廣告戰(zhàn)略。
1、引入期：廣告戰(zhàn)略上要側(cè)重于盡快在消費(fèi)者頭腦中建立良好的“產(chǎn)品第一印象”，廣告主必須花費(fèi)大量的廣告經(jīng)費(fèi)來達(dá)到建立市場領(lǐng)導(dǎo)地位的目的，力爭在成長期前就獲得較大的市場份額。
2、成長期：廣告戰(zhàn)略側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，并通過這種宣傳鞏固廠名和商標(biāo)的名譽(yù)，取得市場優(yōu)勢地位，必須考慮到能最大限度地遏制仿制品。
3、成熟期：廣告策略應(yīng)側(cè)重于勸說老顧客繼續(xù)購買本產(chǎn)品，勸說潛在顧客試用本產(chǎn)品，盡量通過廣告挖掘潛力、擴(kuò)大銷售。
4、衰退期：廣告策略重點(diǎn)不能再放在宣傳產(chǎn)品本身上面，應(yīng)著重宣傳商標(biāo)，通過廣告維護(hù)企業(yè)的良好形象，保持企業(yè)的良好聲譽(yù)，等待新一代產(chǎn)品出現(xiàn)。
1、評價廣告戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)：價值標(biāo)準(zhǔn)、滿意標(biāo)準(zhǔn)。
2、評價廣告戰(zhàn)略的方法：經(jīng)驗判斷法、數(shù)學(xué)分析法、實驗預(yù)測法。
廣告策劃的讀書筆記篇三
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。改我國化妝品市場銷售額平均以每年23、8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。
二、市場調(diào)研。
1、成本價格：
2、消費(fèi)者偏好及承受價格范圍：
3、市場定位。
三、市場戰(zhàn)略目標(biāo)：
1、進(jìn)行正確的市場定位：
我們主要針對中低檔化妝品市場的女性消費(fèi)群體。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。在化妝品行業(yè)，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。我們的企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。
4、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可與一些專業(yè)美容院合作，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。
四、市場前景分析。
中國是一個人口眾多的國家，而且具有使用護(hù)膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗，護(hù)膚品市場發(fā)展?jié)摿薮?。女性護(hù)膚品市場規(guī)模未來仍將持續(xù)增長，兒童高端護(hù)膚品、男性護(hù)膚品、中老年護(hù)膚品等新興市場發(fā)展前景廣闊。同時國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，還可憑借國內(nèi)消費(fèi)者的懷舊和民族心理，在產(chǎn)品競爭等方面占有一定的優(yōu)勢。
（一）廣告目標(biāo)。
1、使我們的國產(chǎn)化妝品品牌深入人心，產(chǎn)生購買欲望。
2、以全面豐富的各項化妝品系列和不同消費(fèi)檔次的化妝品劃分吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。
3、通過宣傳完成國產(chǎn)化妝品全新品牌文化形象塑造。
1、廣大的大學(xué)生和80后白領(lǐng)的青睞。
2、中檔消費(fèi)人群。他們將成為國產(chǎn)消費(fèi)者消費(fèi)的主導(dǎo)力量。
（三）廣告表現(xiàn)策略。
在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對象和不同廣告目標(biāo)，選擇符合國產(chǎn)化妝品品牌文化特征的表達(dá)方式，具體地說來：
1、訴求語言簡潔、直白，便于記憶和口頭傳播。
2、廣告創(chuàng)意形象、貼切，畫面、語言富有主題文化要素。
3、廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。
4、廣告發(fā)布階段性地集中，力求強(qiáng)制記憶。
5、廣告內(nèi)容熱情、淳厚，符合國內(nèi)民風(fēng)。
消費(fèi)者對廣告的信賴度一般較高，其消費(fèi)行為也比較強(qiáng)的特點(diǎn)。因此，我們有如下建議：
1、由于電視觀眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告。
2、利用國產(chǎn)化妝品的新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢，制造新聞事件。
3、為建立國產(chǎn)化妝品的企業(yè)形象，需制作一批路牌、燈箱廣告和條幅。
4、與電視或廣播電臺合辦一些介紹國產(chǎn)化妝品的特別節(jié)目。
5、將國產(chǎn)化妝品的各個小樣或者試用裝贈送給顧客，使之形象直觀。
六、廣告創(chuàng)意。
巧用“招牌，標(biāo)志性圖文”如回溯企業(yè)的發(fā)展史和產(chǎn)品展示，并且樹立企業(yè)相對應(yīng)形象招牌，如“人物，動物”招牌，像肯德基門前“和藹的大叔”等，因為形象鮮明而極大地吸引人們的注意力。
七、廣告媒體。
報紙電視廣告戶外廣告戶外廣告印刷品廣告等廣告媒體。
廣告策劃的讀書筆記篇四
企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢20年中國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的基本判定是：經(jīng)濟(jì)增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴(yán)重的全球性金融危機(jī)造成國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡化對我國構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力;第二，從經(jīng)濟(jì)攢期和經(jīng)濟(jì)三大構(gòu)成來講，經(jīng)濟(jì)存在繼續(xù)下滑的可能;第三，從經(jīng)濟(jì)長期增長潛力看，經(jīng)濟(jì)大幅度下滑的可能性不大;第四，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟(jì)增長。市場的政治、法律背景20年，美國金融危機(jī)不僅逐漸向全球擴(kuò)散，而且不斷沖擊實體經(jīng)濟(jì)，全球經(jīng)濟(jì)增長前景嚴(yán)重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國際油價已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào)，我國對成品油價格的控制得到了加強(qiáng)。油價降低對整個汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。
二、凱美瑞簡介。
加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點(diǎn)的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標(biāo)準(zhǔn)地位。
三、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢中國消費(fèi)者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯(lián)系在一起，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費(fèi)者關(guān)注的，往往幾項小配置的增加能在消費(fèi)者心中上一個檔次。
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
年輕、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士凱美瑞瞄準(zhǔn)的是一個中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎(chǔ)上，凱美瑞定位是一種中級車?yán)锩娴闹髁鬈囆?。因此，它把消費(fèi)群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
提高產(chǎn)品知名度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)生產(chǎn)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。
2、目標(biāo)市場策略。
3、廣告定位：凱美瑞――動感、尊貴、舒適、環(huán)保。
凱美瑞的在其全面的配置和外觀上突出了它的動感性和尊貴風(fēng)格。在其開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能上則體現(xiàn)了它的舒適性?；靹影鎰P美瑞車對城市擁堵路況有天生的適應(yīng)力，在低速行駛的時候，它一般會啟用電池能量，能更有效地利用燃燒汽油所產(chǎn)生的能量，因而有突出了它的環(huán)保性。在這個豐富多彩，科技發(fā)達(dá)的時代，追求動感無疑是那些年輕人所追求的，而尊貴則體現(xiàn)出成功人士的地位。舒適更是消費(fèi)者一直以來的生活追求。對于環(huán)保方面，更是每個國家提倡的，符合新時代新能源發(fā)展的要求。
凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士。強(qiáng)調(diào)其動感而尊貴的外觀、開揚(yáng)寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。
凱美瑞動感、尊貴、舒適、環(huán)保給你帶來無限機(jī)遇。
要提升個人魅力就買凱美瑞。
以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜，取得賭效益更加突出。
五，廣告打算。
1、廣告時間。
北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進(jìn)取心強(qiáng)的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，月收入1、5到3萬元，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主管。
3、廣告發(fā)布打算。
a、以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，這類生產(chǎn)者一般比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)。而且，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。
b、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登廣告。
c、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關(guān)于凱美瑞性能、外觀、價格以及凱美瑞相關(guān)于其他車種優(yōu)勢的文章。雜志廣告全部放在封二，采用16開正面廣告。
d、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領(lǐng)可以看到的雜志上投放廣告。
2、各媒介的廣告規(guī)格網(wǎng)絡(luò)：制作廣告視頻，在新浪，淘寶，中關(guān)村等網(wǎng)頁上定制頁面廣告。
報紙：5.1至5.7在汽車周刊中發(fā)布一整版的廣告。接上去減小為1/2d版面。
雜志：《汽車雜志》上采用16開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16k正面廣告。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
廣告策劃的讀書筆記篇五
活動目的：
通過活動建立xx的溫馨有愛形象，來推動及超越實現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量，擴(kuò)大知名度，加深消費(fèi)者對本品的印象。
商品：xx紙巾。
xx面巾紙，100%進(jìn)口木漿，原生木漿，紙質(zhì)細(xì)膩柔韌，潔白優(yōu)質(zhì)，吸水性強(qiáng)。適合各類人群使用。
活動時間：20xx年08月16日―08月30日。
活動賣場：xx區(qū)域所有導(dǎo)購網(wǎng)點(diǎn)。
活動對象：家庭主婦，學(xué)生，老人。
活動主題：xx紙，xx的愛。
活動宣傳：在賣場四周進(jìn)行宣傳xx產(chǎn)品外場大型促銷活動（6臺外場宣傳車3天宣傳活動）（時間：18―20號）。
活動內(nèi)容：
1.模特走秀：（展示產(chǎn)品的優(yōu)勢與特別）、同時在賣場現(xiàn)場進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā)，群眾互動贈送活動xx紙巾綠色環(huán)保帶給大家。
2、實力歌手：同臺演出。（演員統(tǒng)一著xx廣告t恤衫演出）。
3、小品演出：用xx紙做成婚紗穿在女演員身上和男演員表演民國時期結(jié)婚儀式以吸引賣場周圍的消費(fèi)者的眼球，達(dá)到宣傳目的。
4、抽獎環(huán)節(jié)：抽獎（買xx系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）。
特等獎（1個）：買多少xx產(chǎn)品送多少xx產(chǎn)品。
一等獎（2個）：印有xx標(biāo)志的水杯一個，一袋xx紙巾。
鼓勵獎（7個）：印有xx標(biāo)志的鑰匙扣一個。
5、現(xiàn)場答題：對xx產(chǎn)品知識的了解，加深對本產(chǎn)品的深刻印象，答對免費(fèi)送xx紙巾。
6、舞蹈表演：增加現(xiàn)場的娛樂性、幽默性。
7、拔河比賽：在賣場現(xiàn)場進(jìn)行xx外場拔河比賽。
舞臺搭建現(xiàn)場布置，大型音響設(shè)備租憑，廣告條幅、彩虹門、現(xiàn)場主持人、禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計制作、錄像。
費(fèi)用預(yù)算。
項目。
單價。
數(shù)量。
金額。
普通燈光。
200元。
大型音響設(shè)備租憑。
800元/天。
3天。
2400元。
地毯。
16元/米。
30米。
480元。
背景巨幅設(shè)計制作。
20元/米。
25米。
500元。
舞蹈表演。
1500元/天。
3天。
4500元。
禮儀小姐（4人）。
1200元。
3天。
3600元。
現(xiàn)場主持人。
500元。
3天。
1500元。
彩虹門。
200元。
3天。
600元。
模特走秀（4人）。
1600元。
3天。
4800元。
舞臺搭建。
30元/米。
80米。
2400元。
現(xiàn)場立柱一對。
300元。
3天。
900元。
短信廣告。
0.05元。
50000條。
2500元。
宣傳車。
260元/天/部。
3天。
3000元。
拍照攝影。
100元。
3天。
300元。
總計：25460元。
時間節(jié)目表。
時間。
項目。
備注。
8月（18、19、20）日。
1、主持人開場。
2、實力歌手演出。
3、模特走秀。
4、小品演出。
5、舞蹈演出。
6、抽獎活動。
7、拔河比賽。
廣告策劃的讀書筆記篇六
特步（中國）有限公司位于中國福建省泉州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是一家集綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售運(yùn)動鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)，特步運(yùn)動品牌以其“立足平價，實現(xiàn)最高性價比”。為企業(yè)經(jīng)營理念。
年，公司總裁丁水波以敏銳獨(dú)到的眼光，創(chuàng)立了國內(nèi)第一家時尚?運(yùn)動品牌―特步，并首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨(dú)行的個性，推動了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實施，引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷壯大，銷售市場的蓬勃發(fā)展，特步在行業(yè)的領(lǐng)軍地位不斷穩(wěn)固，特步已成為中國體育用品中的時尚流派的代表。目前，公司現(xiàn)有員工5800人，擁有45條國際領(lǐng)先的針車流水線，12條成型流水線，在中國大陸各個省、直轄市、自治區(qū)均設(shè)立了分公司，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各地。在努力拓展國內(nèi)市場的同時，特步亦以高瞻遠(yuǎn)矚的商業(yè)戰(zhàn)略眼光瞄準(zhǔn)全球市場，產(chǎn)品曾經(jīng)遠(yuǎn)銷世界五大洲40多個國家和地區(qū)，深受全球客商的一致信賴和好評，創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)出口創(chuàng)匯水平之首。幾年來，特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運(yùn)動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強(qiáng)調(diào)體驗式的運(yùn)動和不為運(yùn)動所累的玩運(yùn)動態(tài)度。在強(qiáng)大、獨(dú)特的品牌文化支撐下，以“全球時尚?運(yùn)動第一品牌”發(fā)展目標(biāo)為己任的特步，是國內(nèi)第一家啟用娛樂明星代言運(yùn)動品牌并用娛樂營銷推廣產(chǎn)品的品牌，在特步充滿傳奇色彩的發(fā)展過程中，曾獲得眾多榮譽(yù)，連續(xù)2次獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號；獲得人民法院和國家工商總局分別認(rèn)證的“中國馳名商標(biāo)”；獲得國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的“出口免驗”和“國家免檢”榮譽(yù)稱號；獲得世界品牌實驗室譽(yù)為的“中國500強(qiáng)最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類no.1品牌”。這些榮譽(yù)意味著特步在社會得到了更大范圍地認(rèn)可，也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實證。
二、市場概況。
1、特步概述。
中國運(yùn)動鞋服市場已經(jīng)形成一個逐漸明朗的競爭格局。一線品牌大都定位專業(yè)運(yùn)動市場，借助體育營銷來輻射大眾消費(fèi)，然而這種之上而下的營銷策略，需要投入大量的資金和長時間的體育培養(yǎng)。著對于剛起步的特步無疑是一條絕路，同事特步也看到大宗消費(fèi)群體對時尚運(yùn)動的巨大需求，特步?jīng)Q定用這個時尚運(yùn)動定位差異來打開市場大門。
經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)研，特步將目標(biāo)消費(fèi)群體定在13-25的青年群體。并挖掘這個群體的獨(dú)特特征;他們是自我的一代，渴望獲得承認(rèn)、時尚但并不是盲目的追隨潮流，他們想創(chuàng)造與眾不同的自我，一切以自我的獨(dú)特愛好為主，他們有個性，重視自由。但同時有多束縛，他們內(nèi)心期待做不一樣的自我，沖破束縛，做不一樣的自我，他們事事主動，渴望發(fā)出自己的聲音，這個群體是中國新生成長起來的一代。收入水平和消費(fèi)水平都處于初步階段為此特步將品牌內(nèi)涵定位為“時尚、前衛(wèi)、自由、獨(dú)立前行”也形象的稱這個群體為x-一代。特步目前大多數(shù)門店都分布在中國二三線城市針對這些城市的目標(biāo)消費(fèi)者，特步將價格多定位180-300元之間、特步的定位策略與品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三線城市已占有主導(dǎo)地位。市場份額大大提高。是年輕時尚一族的鐘愛之物。
2運(yùn)動品牌消費(fèi)市場概述。
針對市場消費(fèi)情況來看，特步市場潛力非常廣。
首先中國是個體育大國。人人都鐘愛于體育運(yùn)動。中國市場運(yùn)動品牌的消費(fèi)剛剛開始，隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，市場對體育用品的需求會快速增長，從而給這個行業(yè)帶來巨大的機(jī)會。體育用品在西方國家是成熟產(chǎn)業(yè)，但在中國大陸是朝陽產(chǎn)業(yè)。這個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在正處于從“春秋進(jìn)入戰(zhàn)國”的階段。其次隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高越來越多的人選擇名牌，追求時尚像耐克nike、阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋、匡威運(yùn)動鞋、銳步運(yùn)動鞋、李寧、匹克、安踏、喬丹。361度等品牌在中國都占有很的很大的市場份額。品牌意識在中國遍地開花，性價比越來越成為人們選擇運(yùn)動品牌所考慮的首要因素。
3、市場競爭狀態(tài)。
就運(yùn)動品牌市場市場理念和營銷策略來說，特步與眾多品牌在競爭品牌的差異如下：
（1）特步品牌理念：特步中國最具時尚競爭力的運(yùn)動品牌，首創(chuàng)娛樂明星代言運(yùn)動品牌，
持續(xù)加強(qiáng)品牌力量的打造。創(chuàng)造娛樂明星立體代言模式，特品文化特步獨(dú)創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運(yùn)動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強(qiáng)調(diào)體驗式的運(yùn)動和不為運(yùn)動所累的玩運(yùn)動態(tài)度。引領(lǐng)中國時尚運(yùn)動風(fēng)潮，以平民實現(xiàn)最高性價比”。為企業(yè)經(jīng)營理念。
（2）國內(nèi)品牌：李寧的快“準(zhǔn)“穩(wěn)”也基本詮釋了李寧的品牌精神，不做中國的耐克，要做世界的李寧，李寧本著取之于體育用之于體育的精神，通過體育贊助迅速在全國推廣傳播，成為中國運(yùn)動第一品牌，但是性價比不高，存在很多的國內(nèi)品牌如361度、喬丹，都是側(cè)重于體育沒有太過獨(dú)特的銷售重點(diǎn)。外國品牌：耐克nike、阿迪達(dá)斯運(yùn)動鞋、匡威運(yùn)動鞋、銳步、威步在內(nèi)也占有較打份額份額，但是價格偏高，不適應(yīng)普及國產(chǎn)品牌：還存在很多的國內(nèi)品牌如361度、喬丹。
三、消費(fèi)者概況。
1特步運(yùn)動品牌的消費(fèi)者很可能是有以下特征的消費(fèi)者。
（2）收入水平和消費(fèi)水平都處于初步階段。
（3）集中于二三線城市。
2特步的消費(fèi)者追求時尚、快樂和高性價比。
3我們自己的消費(fèi)者研究出不少關(guān)于特步產(chǎn)品和定位的建議。
潛在市場：很多青年群體愿意購買特步運(yùn)動鞋。
產(chǎn)品：性價比高時消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的重要因素，特步必須提高鞋子的性價比便利性和品牌：消費(fèi)者希望能方便地購買到產(chǎn)品。建議在全國各地實行連鎖，以及網(wǎng)上經(jīng)營等更好的方便消費(fèi)者。
價格：適應(yīng)青年消費(fèi)群體的價格。
媒介使用：網(wǎng)店、電視廣告。戶外媒介、郵寄、網(wǎng)絡(luò)‘pop廣告、增加產(chǎn)品宣傳。
產(chǎn)品問題及機(jī)會點(diǎn)：創(chuàng)立了國內(nèi)第一家時尚?運(yùn)動品牌―特步，并首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨(dú)行的個性，為廣大青年群體所喜愛，但是消費(fèi)者還期望更多的東西。
1、產(chǎn)品的問題點(diǎn)。
（1）目標(biāo)消費(fèi)者大多數(shù)是青年消費(fèi)者。二這類消費(fèi)者只是消費(fèi)群體中的一部分。
（2）存在眾多的競爭者（耐克。銳步）。
（3）對高收入著不易普及，他們更多愿意選擇外國品牌彰顯地位。
2、產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)：人們越來越多地追求時尚、個性、自由。
特步已取得固有消費(fèi)者的認(rèn)同。越來越多的青年消費(fèi)群體加入隊伍。
3產(chǎn)品支撐點(diǎn)。
五、市場建議：
（1）差異化。
營銷手段中，品牌標(biāo)志起到占領(lǐng)顧客品牌認(rèn)識系統(tǒng)的重要作用。在體育用品行業(yè)很多競爭對手導(dǎo)入vi系統(tǒng)，但是，標(biāo)志的作用和意義更多流于形式，成為一種與影響購買無關(guān)的'符號。耐克的標(biāo)志是一個勾，與耐克所倡導(dǎo)的運(yùn)動精神非常吻合，鼓勵顧客運(yùn)動，鼓勵顧客不斷實現(xiàn)自我超越。特步反其道而行之，把logo設(shè)計成一把叉，與耐克式的“想做就做運(yùn)動”精神完全對立，提倡特步與顧客在不斷否定自己的過程中，實現(xiàn)自我超越，這與年青消費(fèi)群體個性、叛逆、特立獨(dú)行特征非常吻合，品牌個性完美呈現(xiàn)出來。特步走的是一條更高明的選擇，博弈借勢讓特步品牌搶占了傳播的制高點(diǎn)，站在國際一流品牌的高度與目標(biāo)顧客對話，同時充分評估耐克反借勢的可能性，反而讓顧客增加了品牌印象。
（2）加大品牌宣傳態(tài)度：自由時尚為獨(dú)特吸引點(diǎn)。贊助體育活動、電視欄目、體育盛事。
（3）消費(fèi)對象：主要為追求時尚的年輕人。
六、商品定位：
七、行銷建議。
產(chǎn)品：買到國產(chǎn)最時尚的鞋。
服務(wù)：網(wǎng)店、專賣店。連鎖。全新全意為顧客服務(wù)。
價格：評價但質(zhì)量高。
反饋：與消費(fèi)者增加交流，明白消費(fèi)者的需要。
八、創(chuàng)意方向和廣告策略。
（1）采用娛樂明星代言，繼續(xù)沿用明星效應(yīng)，增加強(qiáng)勢電視節(jié)目贊助，體育盛事贊助。元旦促銷。打著優(yōu)惠，或者優(yōu)惠活動。
九、廣告表現(xiàn)。
電視廣告。pop、宣傳單。
宣傳單：
十、媒體策略。
pop：店面裝飾宣傳，高大的實體。
宣傳單：彩紙印刷：便宜又能達(dá)到更好的宣傳效果！
預(yù)算分配：12月到3月份。
電視廣告。
郵寄廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告。
pop廣告。
宣傳單。
十一、廣告效果測評。
廣告播出之后網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷和現(xiàn)實問卷。
（1）元旦前進(jìn)行一次市場調(diào)查。以及時修正的春節(jié)的廣告策劃案。
（2）春節(jié)后一次，為以后產(chǎn)品銷路提供建議和意見。
廣告策劃的讀書筆記篇七
關(guān)于廣告策劃的知識點(diǎn)你又知道多少呢?下面是本站小編精心為您整理的廣告策劃的。
希望您喜歡!
1、廣告策劃，就是對于廣告運(yùn)動的整體策劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進(jìn)行的預(yù)先的研討和規(guī)劃。廣告策劃是廣告運(yùn)作的設(shè)計藍(lán)圖，是廣告運(yùn)作之前對于它的整體把握。廣告策劃服從于營銷策劃，但是由于時代的變化，廣告愈來愈與營銷緊密結(jié)合，愈來愈呈現(xiàn)出一種營銷和傳播整合的趨勢，廣告策劃因而帶來了很多營銷策劃的痕跡。
2、在對廣告策劃概念的把握當(dāng)中，要認(rèn)清三個問題：
其一，廣告策劃是針對于廣告活動而言的，它不等同于營銷策劃和其他策劃活動。
其二，廣告策劃是一個指導(dǎo)性的程序，需要執(zhí)行人員進(jìn)行具體的實施。
其三，隨著時代的變化，廣告越來越呈現(xiàn)出一種大廣告的趨勢。
一方面，從廣告公司的工作程序看，廣告策劃的程序是指廣告公司從客戶手中接到廣告任務(wù)之后的一個工作步驟，一般程序如下：
3、商討和制定戰(zhàn)略，進(jìn)行具體的策劃工作。
5、向客戶提交廣告策劃書并由其審核，并經(jīng)雙方商討進(jìn)行修訂和調(diào)整。
6、將方案交由各職能部門具體實施，并監(jiān)督實施的情況。
7、在策劃的全過程當(dāng)中，還要注意與市調(diào)人員配合，進(jìn)行事前調(diào)查、事中測試和事后檢驗，以保證廣告活動的效果最大化。
另一方面，從廣告策劃的內(nèi)容和要素看，分為四個階段：
1、廣告調(diào)查和營銷分析。
2、廣告戰(zhàn)略策略分析。
廣告戰(zhàn)略目標(biāo)、廣告預(yù)算、廣告主題和創(chuàng)意、廣告策略及實施的方式和時機(jī)、廣告效果。
3、綜合決策。
附：stp目標(biāo)市場定位方法：分析即市場細(xì)分(segmenting)、選擇目標(biāo)市場(targeting)和產(chǎn)品定位(positioning)，stp是整個營銷建設(shè)的基礎(chǔ)。
stp理論是指企業(yè)在一定的市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場中的確定位置上。具體而言，市場細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個產(chǎn)品或服務(wù)的市場劃分為一系列細(xì)分市場的過程。目標(biāo)市場是指企業(yè)從細(xì)分后的市場中選擇出來的決定進(jìn)入的細(xì)分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分。而市場定位就是在營銷過程中把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場上的競爭地位，也叫“競爭性定位”。
一、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選定。
所謂市場細(xì)分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標(biāo)市場。
一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費(fèi)者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細(xì)分市場。
典型分類：
1、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
2、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
3、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
4、行為變量：時機(jī)、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準(zhǔn)備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應(yīng)的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形。
成營銷組合，最終通過有效地傳播到達(dá)他們之中。
大體上廣告目標(biāo)可以分為行動目標(biāo)和傳播目標(biāo)。
廣告的首要目標(biāo)就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費(fèi)者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個任務(wù)就是要存進(jìn)理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費(fèi)者認(rèn)識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點(diǎn)。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
廣告戰(zhàn)略策劃是指對整個廣告活動指導(dǎo)思想、目的、原則的宏觀運(yùn)籌與謀劃，對于整體廣告策劃具有一種總領(lǐng)性的作用。
廣告策劃的四個核心策略：訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略、媒介策略。
第一節(jié)廣告分析。
廣告戰(zhàn)略是廣告活動的全局性和長遠(yuǎn)性的指導(dǎo)思想和基本方法。
廣告調(diào)查可以分為三類：
1、廣告戰(zhàn)略調(diào)查。包括消費(fèi)者調(diào)查、市場環(huán)境調(diào)查、廣告主題調(diào)查;。
2、創(chuàng)意概念調(diào)查。
3、廣告效果調(diào)查。包括廣告事前效果調(diào)查、廣告事中效果調(diào)查和廣告事后效果調(diào)查。
二、消費(fèi)者分析。
消費(fèi)者分析是為了確立目標(biāo)受眾并進(jìn)行市場分析，其任務(wù)是要找出具有與企業(yè)和產(chǎn)品有關(guān)的具有共同需求和特征的人群，從而確立較大的目標(biāo)受眾群，作為廣告活動的目標(biāo)。
1、消費(fèi)者的行為過程。從消費(fèi)者的角度來看，消費(fèi)者的行為程序可以分為五個階段：
喚起需求、搜集信息、綜合評價、決定購買、購買感受。
2、消費(fèi)者人口狀況分析。
性別、年齡、地區(qū)、職業(yè)、民族、社會階層。
3、消費(fèi)者購買動機(jī)分析。
(1)馬斯洛“需求層級圖”：自我實現(xiàn)、自尊、歸屬和愛、安全和生理。
求新、求廉心理;逆反心理。
三、廣告市場分析。
1、市場環(huán)境分析：指影響廣告活動的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然地理環(huán)境、社會文化環(huán)境得分析。
2、市場需求分析：市場需求分析是指對于與廣告活動密切相關(guān)的市場情況的分析，包括對現(xiàn)實需求和潛在需求的分析。
3、行業(yè)狀況分析：指對于企業(yè)和產(chǎn)品所處的行業(yè)背景、經(jīng)營狀況和競爭局勢的分析。
4、競爭對手分析：分析競爭對手的整體營銷情況、分析競爭對手的廣告形式。
四、廣告主體分析。
(一)、企業(yè)分析。
1、企業(yè)分析主要是在企業(yè)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對于企業(yè)經(jīng)營情況、企業(yè)營銷戰(zhàn)略、企業(yè)形象、消費(fèi)者對于企業(yè)的看法等方面的分析，從而把握企業(yè)整體的發(fā)展計劃、營銷情況和企業(yè)的優(yōu)劣勢，以便于更好地進(jìn)行產(chǎn)品的目標(biāo)定位。我們用s廣告策劃的讀書筆記ot(優(yōu)勢\劣勢\機(jī)會\威脅)方法來分析企業(yè)的這些情況。
機(jī)會、威脅：偏向于企業(yè)的開放性系統(tǒng)，即企業(yè)的外部環(huán)境。
優(yōu)勢、劣勢：偏向于企業(yè)的封閉性系統(tǒng)，即企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境。
2、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品生命周期分析：引入期、成長期、成熟期、衰退期。
產(chǎn)品特征分析：羅素·瑞夫斯的usp理論。提出主要是建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強(qiáng)調(diào)實效的承諾。產(chǎn)品特征分析很大程度上就是為了尋找產(chǎn)品的差異性。
產(chǎn)品定位分析。產(chǎn)品定位分析就是要著力于分析產(chǎn)品究竟根據(jù)哪一種分析方法進(jìn)行定位，才有利于在消費(fèi)者心中造成心理區(qū)隔，占領(lǐng)一定的心理位置。定位戰(zhàn)略的基本目的就是在潛在消費(fèi)者的心目中形成某個概念。
產(chǎn)品定位的一般方法有：質(zhì)量定位、價格定位、觀念定位、特殊利益定位、追隨定位。
第二節(jié)廣告目標(biāo)戰(zhàn)略。
一、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選定。
1、所謂市場細(xì)分就是將某一個整體市場按照一定的因素劃分為若干子市場，并從中選擇出目標(biāo)市場。
2、一般呈現(xiàn)出兩步式戰(zhàn)略：首先，在交大的消費(fèi)者用品市場或者企業(yè)市場中識別出具有某些共同需求和特征的人群，然后根據(jù)他們對產(chǎn)品效用的共同興趣，將這些人們聚合成交大的細(xì)分市場。
3、典型分類：
a、地理變量：地區(qū)、城市規(guī)模、密度、氣候。
b、人口變量：年、性別、家庭規(guī)模、家庭類型、家庭生命周期、家庭月收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍。
c、心里變量：社會階層、生活方式、個性。
d、行為變量：時機(jī)、追求的利益、受眾身份、使用率、忠誠度、準(zhǔn)備階段、對產(chǎn)品的態(tài)度。
4、分類目的具有雙面性：第一，識別出可能做出反應(yīng)的人;。
第二，對這些人做出充分的描述，更好地了解他們，針對他們形成營銷組合，最終通過有效地傳播到達(dá)他們之中。
大體上廣告目標(biāo)可以分為行動目標(biāo)和傳播目標(biāo)。“營銷是賣，廣告是講”，廣告目標(biāo)應(yīng)該主要是傳播目標(biāo)，即傳播效果的獲得。
廣告的首要目標(biāo)就應(yīng)該是創(chuàng)造品牌的知名度，讓消費(fèi)者知道你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)或者品牌。下一個任務(wù)就是要存進(jìn)理解，即傳遞充分的產(chǎn)品信息，使知曉群的某個百分比的消費(fèi)者認(rèn)識到產(chǎn)品的功用、形象、位置和某種特點(diǎn)。再接下來，廣告就要傳遞足夠的信息讓人信服，即勸服一定數(shù)量的人性相信產(chǎn)品的價值，在被打動的人中，要打動一部分人期望得到這個產(chǎn)品。最后，在期望得到這個產(chǎn)品的人中又有一部分會采取行動+——索取額外信息、送回優(yōu)惠券、光顧商店或購買產(chǎn)品。
從廣告所能達(dá)到的效果而言，我們可以借用“廣告金字塔”作為目標(biāo)確立的指南。
第三節(jié)廣告戰(zhàn)略的選擇與評價。
一、廣告戰(zhàn)略的選擇。
(一)、根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略來考慮廣告戰(zhàn)略。
1、無差異性廣告戰(zhàn)略：只使用單一的營銷策略來開拓市場，即推出一種產(chǎn)品，采用一種價格，使用相同的分銷渠道，因而在廣告戰(zhàn)略上對于整個市場也是采取統(tǒng)一的廣告策略，采用相同的廣告設(shè)計和廣告宣傳。這種戰(zhàn)略是建立在以生產(chǎn)觀念或推銷觀念為指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上的，但將整個市場視為一個完全相同的大目標(biāo)市場，很容易忽視消費(fèi)者需求的差異，不能有針對性地進(jìn)行廣告訴求，往往在企業(yè)采取了無差異戰(zhàn)略后，由于競爭對手的加入，會引起激烈的競爭，結(jié)果不得不促使企業(yè)轉(zhuǎn)變此種戰(zhàn)略。
2、差異性廣告戰(zhàn)略：將整個大的市場細(xì)分為不同的市場群，選擇目標(biāo)市場，根據(jù)不同的目標(biāo)市場采取不同的與營銷策略，設(shè)計不同的產(chǎn)品適應(yīng)不同的細(xì)分市場，采用不同的分銷渠道。
3、集中性或密集性廣告策略：把力量集中在某一個或幾個市場部分，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。他們追求的不是在較大的市場上占有較小的份額，而是在較小的細(xì)分市場上占有較高的份額。
(二)、從產(chǎn)品生命周期來選擇廣告戰(zhàn)略。
1、引入期：廣告戰(zhàn)略上要側(cè)重于盡快在消費(fèi)者頭腦中建立良好的“產(chǎn)品第一印象”，廣告主必須花費(fèi)大量的廣告經(jīng)費(fèi)來達(dá)到建立市場領(lǐng)導(dǎo)地位的目的，力爭在成長期前就獲得較大的市場份額。
2、成長期：廣告戰(zhàn)略側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，并通過這種宣傳鞏固廠名和商標(biāo)的名譽(yù)，取得市場優(yōu)勢地位，必須考慮到能最大限度地遏制仿制品。
3、成熟期：廣告策略應(yīng)側(cè)重于勸說老顧客繼續(xù)購買本產(chǎn)品，勸說潛在顧客試用本產(chǎn)品，盡量通過廣告挖掘潛力、擴(kuò)大銷售。
4、衰退期：廣告策略重點(diǎn)不能再放在宣傳產(chǎn)品本身上面，應(yīng)著重宣傳商標(biāo)，通過廣告維護(hù)企業(yè)的良好形象，保持企業(yè)的良好聲譽(yù)，等待新一代產(chǎn)品出現(xiàn)。
1、評價廣告戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)：價值標(biāo)準(zhǔn)、滿意標(biāo)準(zhǔn)。
2、評價廣告戰(zhàn)略的方法：經(jīng)驗判斷法、數(shù)學(xué)分析法、實驗預(yù)測法。
廣告策劃的讀書筆記篇八
高等職業(yè)教育在我國已經(jīng)經(jīng)過了十余年的發(fā)展歷程，課程的建設(shè)早已摒棄了學(xué)科壓縮型的理念，開始探索適合崗位典型工作任務(wù)要求的課程體系，與之相適應(yīng)，相關(guān)的研究也比較活躍。但是具體到高職高專的廣告策劃課程典型的研究主要包括以下三篇文章：重慶教育學(xué)院的嚴(yán)亞，20xx年12月發(fā)表在《當(dāng)代職業(yè)教育》上的文章《以工作過程為導(dǎo)向的高職院校廣告策劃類課程實訓(xùn)體系構(gòu)建》，主要探討了高職院校廣告策劃類課程的實訓(xùn)體系的構(gòu)建問題，具體包括實訓(xùn)目標(biāo)、方法、項目、基地和評價等方面。20xx年9月，嚴(yán)亞發(fā)表在《新疆職業(yè)教育研究》上的文章《廣告策劃活動的項目化趨勢――廣告策劃類課程實訓(xùn)體系的創(chuàng)新前提》，主要探討了課程實訓(xùn)體系構(gòu)建的基本前提條件。20xx年2月，深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院的盛立強(qiáng)老師發(fā)表在《大眾科技》上的文章《高職廣告策劃實務(wù)課程考試改革初探》，主要探討了考試方式的改革。專門針對高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學(xué)設(shè)計的深入研究，目前還比較稀少，本文能夠進(jìn)行空白填補(bǔ)。
本研究的理論意義和實踐意義。
本研究可以填補(bǔ)高等職業(yè)院校廣告策劃課程教學(xué)設(shè)計研究的不足，具有理論意義。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)的推進(jìn)和引導(dǎo)力量主要是教師，通過教師的講授帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入專業(yè)領(lǐng)域，而學(xué)生常常是處在被動接受的狀態(tài)。課程改革后，學(xué)生需要面對的是每一個項目任務(wù)，課堂推進(jìn)的主導(dǎo)力量是學(xué)生對完成項目任務(wù)方法的尋求，教師只是學(xué)生的引導(dǎo)者和課堂的組織者，是導(dǎo)演。每一項目均通過提出問題、分析問題、解決問題三個環(huán)節(jié)，開展專業(yè)技能的講授與演示，同時完成項目實操及創(chuàng)意執(zhí)行，圍繞著技能訓(xùn)練和理論知識的配合，使每一課題項目都能講授、示范、訓(xùn)練同步進(jìn)行，學(xué)生邊學(xué)邊做。學(xué)生按照項目制課程管理的要求完成對應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容，以真實的項目訓(xùn)練獲得實際的工作體驗，實現(xiàn)課堂與實訓(xùn)室的一體化。通過本研究的成果可以豐富高等職業(yè)教育課程改革和建設(shè)的相關(guān)理論。
近年來，廣告策劃課程的教學(xué)組織形式不斷革新，主要方式包括與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)廣告策劃課程，從企業(yè)聘請教師進(jìn)行授課和實訓(xùn)指導(dǎo)，與企業(yè)合作完成廣告項目。師生通過共同實施一個完整的“項目”工作而進(jìn)行的教學(xué)活動，與廣告公司合作開發(fā)項目，通過確定項目任務(wù)，制定計劃，實施計劃，檢查評估，歸檔或成果應(yīng)用五個步驟進(jìn)行。在這個過程中不但加強(qiáng)了專業(yè)技能的學(xué)習(xí)，同時對學(xué)生的職業(yè)關(guān)鍵能力的培養(yǎng)也起到了很好的促進(jìn)作用。深入研究高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學(xué)設(shè)計具有顯著的實踐意義。
高等職業(yè)教育的課程對應(yīng)著相應(yīng)職業(yè)崗位的職業(yè)工作領(lǐng)域，專業(yè)核心課程應(yīng)當(dāng)著力培養(yǎng)學(xué)生的關(guān)鍵能力和職業(yè)技能。要求學(xué)生“在做中學(xué)”，“教、學(xué)、做一體化”，因而課程設(shè)計理念也要與之相適應(yīng)。
（1）以職業(yè)能力為核心。以平面廣告設(shè)計師和廣告策劃師在實際工作中所需要的相關(guān)職業(yè)能力為核心進(jìn)行課程設(shè)計。八把相應(yīng)的職業(yè)能力培養(yǎng)作為課程設(shè)計的基本理念。
（2）以工作流程為導(dǎo)向。
（3）對課程進(jìn)行項目化改造。與合作企業(yè)聯(lián)合進(jìn)行廣告策劃學(xué)習(xí)項目設(shè)計，把課程改造成為開放的廣告策劃真實項目的平臺，通過完成真實的廣告策劃項目構(gòu)建學(xué)生的職業(yè)能力。
（1）與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)?！八膫€合作”是高等職業(yè)教育校企合作的基本要求，應(yīng)當(dāng)與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程，把企業(yè)真實的工作任務(wù)改造成為適合學(xué)生學(xué)習(xí)知識和掌握技能的行動領(lǐng)域課程。
（2）組建課程開發(fā)小組。要把企業(yè)項目真正轉(zhuǎn)化成為適合學(xué)習(xí)的課程項目，還需要教學(xué)專家和課程開發(fā)專家參與完成，因而必須組建由企業(yè)一線策劃人員、本專業(yè)實踐專家、教學(xué)與課程開發(fā)專家、課程組教師等人組成的可乘開發(fā)小組，承擔(dān)具體的課程開發(fā)任務(wù)。
課程教學(xué)設(shè)計需要根據(jù)課程設(shè)計理念與方法具體進(jìn)行，具體來說高等職業(yè)教育廣告策劃課程的教學(xué)設(shè)計應(yīng)當(dāng)遵循以下思路。
（1）企業(yè)真實項目驅(qū)動。與合作企業(yè)聯(lián)合開發(fā)課程學(xué)習(xí)項目，引進(jìn)真實企業(yè)項目，進(jìn)行改造。企業(yè)人員把策劃的要求向?qū)W生說明白，學(xué)生按照要求完成方案，專兼職教師輔助指導(dǎo)，最后企業(yè)人員進(jìn)行驗收。在這個教學(xué)過程中進(jìn)行過程考核與成果考核。
（2）專業(yè)大賽促進(jìn)。選擇性參加教育教學(xué)指導(dǎo)委員會和行業(yè)協(xié)會舉辦的企業(yè)真實命題的廣告策劃大賽，企業(yè)人員和行業(yè)評委來評判作品。專業(yè)大賽中的營銷策劃項目也是真實項目，并且還有全國同類專業(yè)學(xué)生的比拼。因而也非常適合作為課程學(xué)習(xí)項目。
（3）通過學(xué)生社團(tuán)向課外延伸。在課程沒有開設(shè)的學(xué)期和時間，如果合作企業(yè)有合適的項目，我們需要通過專業(yè)學(xué)生社團(tuán)來承擔(dān)具體工作，實現(xiàn)向課堂外的延伸。
作者簡介：薄立偉（1983―），男，河北平鄉(xiāng)人，本科，保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院傳播技術(shù)系，講師，研究方向：廣告學(xué)，傳播學(xué)。
廣告策劃的讀書筆記篇九
前言。
組建于1986年的聯(lián)合利華公司，是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一.。聯(lián)合利華旗下14個品類的400個品牌暢銷全球170多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)用品，護(hù)發(fā)用品，嬰兒護(hù)理產(chǎn)品，家居護(hù)理及個人清潔用品，食品等。
目錄。
一、市場分析。
二、廣告戰(zhàn)略。
三、廣告戰(zhàn)術(shù)實施細(xì)節(jié)。
四、廣告預(yù)算及分配。
五、廣告效果的預(yù)測。
六、前景預(yù)測。
一、市場分析。
（一）市場分析。
1.市場概況。
長期以來，洗衣粉市場份額始終保持在60%～70%，而洗衣液的市場增長迅速。acnielsen和euromonitor（中國）有限公司的數(shù)據(jù)顯示，20xx年和20xx年中國洗衣液市場增長迅猛，20xx年市場份額尚不足2%，20xx年上半年猛增到4%。ac尼爾森預(yù)計，國內(nèi)洗衣液將在20xx年達(dá)到整個洗衣劑市場的19％，在20xx年之后達(dá)到30％。且洗衣液中國市場發(fā)展歷程20xx年，“消毒水老大”威露士推出衛(wèi)新洗衣液；20xx年11月，“洗手液大王”藍(lán)月亮高調(diào)推出洗衣液，隨后大舉進(jìn)行廣告及渠道促銷，讓洗衣液真正“火”起來；20xx年第一季度，飄影集團(tuán)也跨界染指洗衣液，一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產(chǎn)品；而擁有櫻雪、滋采等品牌的美日國際也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨頭立白也在20xx年底推出去漬霸洗衣液，本土品牌的一連串動作讓外資們騷動起來：日本花王集團(tuán)宣布推出洗衣液潔霸neo，聯(lián)合利華以低于同行30%的定價殺入洗衣液市場，緊跟而來的是寶潔旗下的汰漬和碧浪。自藍(lán)月亮高調(diào)推出洗衣液新品后，威潔士、漢高、美日、花王等國內(nèi)外知名企業(yè)爭先恐后殺入其中。專注洗發(fā)護(hù)發(fā)用品10多年的飄影集團(tuán)更是“跨界”染指，一口氣推出了“先鋒”品牌的三大洗衣液系列產(chǎn)品。在華聯(lián)、南百、華潤萬家等各大百貨超市，因各種品牌的新貨紛紛上架，洗衣液儼然有了自己專門的柜架，大有將洗衣粉逐出之勢。
2.市場分析總結(jié)。
經(jīng)濟(jì)方面，我國處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，人們生活水平、消費(fèi)水平均逐步提高，具有強(qiáng)大的購買力。
技術(shù)方面，隨著科技水平的不斷提高，給我國洗滌行業(yè)技術(shù)革新帶來了巨大的空間。自1993年進(jìn)入中國以來，奧妙一直將消費(fèi)者需求放在第一位，憑借對中國消費(fèi)者的深刻了解，采用領(lǐng)先的全球高科技，不斷研發(fā)出適合中國消費(fèi)者使用的洗衣產(chǎn)品，獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動洗衣液，奧妙全自動洗衣粉，奧妙凈藍(lán)全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品。
成本方面，與傳統(tǒng)洗衣粉肥皂相比，全方面考慮，洗衣液使用成本相對較底。競爭方面，目前中國市場洗衣液品牌層出不窮，國內(nèi)外知名企業(yè)先后染指洗衣液市場，市場競爭較激烈。
社會期望與需求方面，環(huán)保思想價值觀念不斷深入人心，當(dāng)今更多的消費(fèi)者相應(yīng)國家號召熱衷于低碳環(huán)保，并且對健康洗滌有了更高的要求。
市場前景，據(jù)調(diào)查國外洗衣液早已顛覆洗衣粉一統(tǒng)天下的局面，而中國卻恰恰相反。有數(shù)據(jù)顯示，去年中國洗衣粉在整個洗衣劑市場的占比首次出現(xiàn)負(fù)增長，洗衣液銷售額則猛增65％，表明洗衣液時代的到來。
（二）消費(fèi)者分析。
1.消費(fèi)趨勢調(diào)查。
注重生活品質(zhì)，追求時尚品味，是現(xiàn)代人追逐的生活方式。自洗衣液走入尋常百姓家后，健康環(huán)保洗衣就成了人們的新風(fēng)尚、新體驗。日化市場中，越來越多的企業(yè)加入到洗衣液隊伍中，更多的品牌可供顧客選擇。為深入了解洗衣液使用情況，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識和看法，我們對不同行業(yè)、不同年齡段人群進(jìn)行洗衣液消費(fèi)市場的調(diào)查。
2.調(diào)查結(jié)果。
調(diào)查結(jié)果顯示，人們對洗衣液認(rèn)識普遍較高，但使用率不高，六成消費(fèi)者消費(fèi)額偏低；注重產(chǎn)品質(zhì)量，擁有環(huán)保意識的同時，價格成為其瓶頸，消費(fèi)習(xí)慣仍需培育；使用人群偏年輕化，多半從超市渠道購買。此次調(diào)查的對象主要面向城市消費(fèi)者，白領(lǐng)、家庭主婦、商務(wù)人員是主要調(diào)查對象，男女比例接近1：4。雖然消費(fèi)者都知道洗衣液這類洗滌產(chǎn)品，但對洗衣液選擇上顯示接受程度不高，19.4%的人會經(jīng)常使用洗衣液，一半的人偶爾使用，26.4%則是從來不用洗衣液。
相反，使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高達(dá)91.6%，這其中不排除幾種產(chǎn)品交叉使用的情況。這一現(xiàn)象反映洗衣液的使用，在消費(fèi)者心目中仍停留在嘗試觀望階段，由于人們多年來在洗衣方面都選擇洗衣粉、洗衣皂，消費(fèi)習(xí)慣根深蒂固，改變習(xí)慣并不容易，尤其是家庭主婦。從側(cè)面反映出，洗衣液企業(yè)和品牌要突破增長點(diǎn)和擴(kuò)充消費(fèi)人群，消費(fèi)者洗衣意識和習(xí)慣轉(zhuǎn)變上是一大突破口。
（三）產(chǎn)品分析。
1.產(chǎn)品特征分析。
較之洗衣粉等傳統(tǒng)洗滌劑，洗衣液具有節(jié)能環(huán)保、易漂洗、少殘留等優(yōu)勢。奧妙洗衣液現(xiàn)有三個系列，全自動高濃度系列、全自動含金紡馨香精華系列和全自動潔彩系列，每個系列均有500克袋裝補(bǔ)充裝、1千克、2千克和3千克瓶裝可供選擇。
全自動潔彩系列：在洗凈衣物的同時，特別添加的護(hù)色因子，令潔凈護(hù)色一步到位，特別適合鮮亮衣物使用。
2.產(chǎn)品生命周期分析。
奧妙洗衣液目前處于成長期，即已經(jīng)打開銷路，并且迅速擴(kuò)大市場份額的階段。
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
奧妙，聯(lián)合利華公司旗下的全球領(lǐng)先家庭護(hù)理產(chǎn)品品牌，在世界上已有近百年歷史。作為消費(fèi)者心目中超凡洗凈力的代言人，奧妙的品牌形象始終居于同類產(chǎn)品的前列。
奧妙的品牌理念是“干凈無止境”，通過不斷的研發(fā)與創(chuàng)新努力讓洗衣變得更輕松，其專利技術(shù)為人們的生活帶來前所未有的便利。
4.產(chǎn)品定位分析。
奧妙洗衣液強(qiáng)調(diào)的是其全自動的特點(diǎn)，該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費(fèi)者群。當(dāng)今世界中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25―40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體。
5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。
隨著中國消費(fèi)者的生活水平不斷提高，使用洗衣液洗滌日常衣物已經(jīng)成為一種趨勢，聯(lián)合利華歷經(jīng)多年潛心研究，并基于中國消費(fèi)者洗滌習(xí)慣，特推出了專為中國消費(fèi)者設(shè)計了奧妙洗衣液配方。多年以來，奧妙一直以強(qiáng)效去污在消費(fèi)者心中贏得很好的口碑，所以滿足消費(fèi)者日常洗滌的要求才是研發(fā)部門最重要的目標(biāo)。為了生產(chǎn)出針對“中國污漬”的洗衣液，研發(fā)部門經(jīng)過大規(guī)模的消費(fèi)者測試，不斷優(yōu)化配方體系，使新奧妙洗衣液能夠保持奧妙品牌一直以來強(qiáng)效去污的品質(zhì)。為符合國家提倡環(huán)保的國策，使消費(fèi)者洗滌時更易于漂洗，設(shè)計出的新配方在洗滌過程中泡沫豐富，而漂洗過程時更易于漂洗。
廣告策劃的讀書筆記篇十
易信是由網(wǎng)易和中國電信聯(lián)合開發(fā)的，一款能夠真正免費(fèi)聊天的即時通訊軟件，獨(dú)特的高清聊天語音、免費(fèi)海量貼圖表情及免費(fèi)短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。
本策劃從易信的市場現(xiàn)狀，遇到的問題和自身特點(diǎn)出發(fā)，全方位的透析和深化品牌形象，從而達(dá)到易信的市場目標(biāo)。
易信讓生活更有趣，是以更方便更快捷的溝通為前提的本質(zhì)下完成的，易信在讓溝通回歸本質(zhì)的基礎(chǔ)上，又開發(fā)的很多新的功能，讓溝通不那么單調(diào)。
二、市場環(huán)境分析。
（一）內(nèi)部環(huán)境。
1、進(jìn)入市場時間晚，時間短，沒有穩(wěn)定忠實的用戶群。
2、品牌知名度低，前期宣傳力度不夠。
（二）外部環(huán)境。
1、行業(yè)前景隨著網(wǎng)速越來越快，手機(jī)終端越來越強(qiáng)大，移動互聯(lián)網(wǎng)透露出的機(jī)遇與誘惑正在讓互聯(lián)網(wǎng)屆欲罷不能。隨著3g的發(fā)展和移動通信及web2.0技術(shù)的提升，移動互聯(lián)網(wǎng)必將成為一個更大的新興市場。移動互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會層出不窮，這個時候誰抓住機(jī)會，完全可以彎道超車。
10%~50%，如此推算九年之后，移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)將超過固定互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)。
顯然，在3g背景下，我國龐大的手機(jī)市場規(guī)模成為有效推動移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，而這必將刺激移動互聯(lián)網(wǎng)市場創(chuàng)新能力的持續(xù)提高，引發(fā)新一輪創(chuàng)新潮。
2、行業(yè)現(xiàn)狀。
以及時通訊軟件為例，微信與飛信為代表的兩類產(chǎn)品，很明顯的優(yōu)勢分別在不同階段滿足了人群不同的需求，比如2g網(wǎng)絡(luò)時代的飛信，打通了pc與手機(jī)的互通，基于通訊錄聯(lián)系建立起了熟人社交并首創(chuàng)了短信pc群發(fā)通知，改善了當(dāng)時發(fā)短信的窘?jīng)r，而3g時代的微信則結(jié)合im產(chǎn)品天特性，用qq產(chǎn)品把熟人社交與陌生人社交相結(jié)合，范圍比飛信廣，交友范圍更大。易信則結(jié)合了飛信與微信的優(yōu)勢，而易信采取跨運(yùn)營商之間的免費(fèi)短信、免費(fèi)語音信箱彌補(bǔ)了這個缺陷，3g網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)注定易信會比飛信火，同時易信有著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品基因的網(wǎng)易的合作，確保了易信不會是第二個飛信。
3、行業(yè)預(yù)測。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷壯大，和通訊行業(yè)允許民營企業(yè)進(jìn)入的情況下，受到利益餡餅的不斷擴(kuò)大，未來移動互聯(lián)及時通信的市場競爭會更加激烈，在現(xiàn)在流行詞匯“用戶體驗”的帶動下，誰把用戶體驗做到最好的商家，一定會在未來贏得一席之地。
4、目標(biāo)消費(fèi)者分析。
（1）消費(fèi)者特點(diǎn)。
喜歡新鮮感。
沒有形成固定的使用習(xí)慣。
有經(jīng)常使用手機(jī)，平均使用移動互聯(lián)時間長。
容易受外界環(huán)境影響。
（2）消費(fèi)者關(guān)注問題分析。
是不是好玩。
是不是朋友們都在用。
是不是能滿足生活中基本需求。
后續(xù)更新速度快。
界面是不好看。
是不是免費(fèi)。
（3）消費(fèi)者需求原因。
喜歡獨(dú)處，但喜歡網(wǎng)上的群居。
喜歡和朋友們隨時分析個人狀態(tài)。
因為工作原因需要。
環(huán)境影響。
社交需求。
追求時髦。
廣告策劃的讀書筆記篇十一
等啊等，等啊等，終于等到了期末考試成績揭曉的時刻：數(shù)學(xué)98分，科學(xué)99分，英語99分，語文86分。
今年暑假，我讀了記錄我們同齡人六年小學(xué)生活的書籍——《草房子》。講述了一個又一個催人淚下的故事：父子師生間脈脈的真愛，同學(xué)間天真的友情……讓我從這些故事中明白了：堅強(qiáng)，拼搏，善良，獨(dú)立。
故事中最讓我感動的是杜小康。他曾是油麻地最富有的人家，生長在高大闊氣的紅門里。但是他一家遭遇了不幸的變故，讓這富有的家庭變得一貧如洗，學(xué)習(xí)名列前茅的他不得不輟學(xué)在家，和父親放鴨子，希望一次又一次破滅。但他在苦難面前表現(xiàn)得分外堅強(qiáng)。他毅然挑起了家庭的重?fù)?dān)，在學(xué)校門口擺起了小攤。過了幾年，正是因為他那遇到苦難時，不逃避，而是帶滿懷希望，微笑面對的精神，讓他的家庭變得像以前那樣幸福。
杜小康的故事給予我深深的啟迪，書籍給予我成長的養(yǎng)分。雖然我遇到了學(xué)習(xí)上的困難，但與他的不幸比起來，我是幸運(yùn)多了。在學(xué)習(xí)上，要學(xué)習(xí)他堅強(qiáng)的品質(zhì)，通過多讀書、讀好書，提高自己的理解能力和寫作能力，爭取考出理想的成績;在生活上，要學(xué)習(xí)他獨(dú)立的品質(zhì)，自己的事自己做，家里的事幫著做，學(xué)會了燒飯燒菜，學(xué)會了洗衣服。
讀書，讓我解決了學(xué)習(xí)中的困惑;讀書，讓我學(xué)會了獨(dú)立、學(xué)會了堅強(qiáng)。
廣告策劃的讀書筆記篇十二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
讀了這本書，我感受到了什么是真正的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應(yīng)該向夏洛學(xué)習(xí)。她雖然只是一只又渺小又卑微的蜘蛛，卻能做出讓我們知道無論誰都有友誼，只要你會為自己的朋友著想。那我們，就開始建立真正的友誼的橋梁吧！
《夏落的網(wǎng)》第一眼看見這一個題目，我就會有很多問題，誰是夏落？網(wǎng)長什么樣？夏落在干什么？現(xiàn)在就讓我們帶著問題讀一讀吧！文章大概是這樣寫的，在一個大農(nóng)場里，生活著一大群快樂的小動物，其中小豬威爾伯和蜘蛛夏落建立起了深厚的友誼，夏落聽說小豬威爾伯的命運(yùn)竟是烤豬，夏落在它的網(wǎng)上默默無聞的寫了“王牌豬”等表示威爾伯很厲害和不可一世。后來大家把威爾伯帶到了市場參加評選，夏落也跟著車幸運(yùn)的來到了市場，并且?guī)椭柌@得第一名，第二天，大家回家了，夏洛托付威爾伯幫它保護(hù)孩子們，說完就去世了，威爾伯很傷心，但是威爾伯還是幫助夏落保護(hù)他的孩子們……我最喜歡的是其中一段內(nèi)容講的是：威爾伯勝利的回家了，他從嘴里把夏落的寶寶小蜘蛛們放在最靠邊角的干草堆里，每天像戰(zhàn)士一樣地坐在地上看護(hù)小蜘蛛出生并遵守和小老鼠的諾言，先讓小老鼠吃自己的飯。沒過幾天，小蜘蛛們就生出來了?？墒?，誰也沒想到，剛出生的小蜘蛛竟然要離開，它們一個接一個的用網(wǎng)編的氣球飛上了天空，但是，有三只蜘蛛還是留在了這，這三只蜘蛛沒有一只比得上夏落，夏落是威爾伯最好最好的朋友。我把這本書推薦給大家，希望大家能夠喜歡這篇文章。
書名：《夏洛的網(wǎng)》。
作者：e·b·懷特（1899－1985，美國當(dāng)代的著名散文家、評論家）。
主要內(nèi)容：
感想：
讀了這本書，我真切地感受到了可貴、純真而感人至深的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應(yīng)該向夏洛學(xué)習(xí)。她雖然是一只又小又卑微的蜘蛛，卻能做出如此多令我們?nèi)祟悶橹袊@的事，那我們在今后的生活上，要做到人與人之間互相幫助，互相關(guān)心，凡事多為朋友著想。
好詞：
生死攸關(guān)搖搖晃晃自得其樂吃苦耐勞自由自在蹦蹦跳跳。
芬香撲鼻雜七雜八勃勃生機(jī)小心翼翼探頭探腦地地道道。
喋喋不休大名鼎鼎。
好句：
1、青草濕濕的，泥土散發(fā)著一股春天的氣息。
2、微風(fēng)給它送來紅花草的香氣——它的圍欄外面芬芳天地的香氣。
3、所有這些聲音讓它感到舒適和快活，因為它愛生活，愛成為夏夜世界的一份子。
4、第二天有霧，農(nóng)場里什么東西都濕溚溚的，草地看上去像一張魔毯，那片蘆筍地像一片銀光閃閃的森林。
5、時間流逝著，一個月又一個月，一年又一年，來了又去了。
好段：
在霧天的早晨，夏洛的網(wǎng)真是一件美麗的東西：每一根細(xì)絲都點(diǎn)綴著幾十顆清晨閃亮的小露珠，在東方晨光的照耀下，網(wǎng)在陽光中閃閃爍爍，組成一個神秘可愛的圖案，像一塊纖細(xì)的面紗—這是一幅設(shè)計精巧的完美的織品。
《夏洛的網(wǎng)》讀書筆記。
《夏洛的網(wǎng)》是美國作家e·b·懷特／著任溶溶／譯，講的是一只蜘蛛和一頭小豬的故事。
讀了這本書，我真切地感受到了可貴、純真而感人至深的友誼，也明白了真正的友誼至死不變。我想，我們應(yīng)該向夏洛學(xué)習(xí)。她雖然是一只又小又卑微的蜘蛛，卻能做出如此多令我們?nèi)祟悶橹袊@的事，那我們在今后的生活上，要做到人與人之間互相幫助，互相關(guān)心，凡事多為朋友著想。
廣場路小學(xué)四年級：林子寧。
夏洛的網(wǎng)講的是一個關(guān)于誠信的故事，蜘蛛夏洛和小豬威爾伯是好朋友，威爾伯天真可愛，一天老羊告訴他，人們把你喂的肥肥的，胖胖的，目的是到冬天時，把你殺了做成熏豬肉，威爾伯非常害怕，也很擔(dān)心，這時夏洛安慰威爾伯說，我一定把你救出來，為了實現(xiàn)自己的諾言，他織出了“王牌豬”的網(wǎng)，還有“了不起”的網(wǎng)，正是這些網(wǎng)救了威爾伯，還讓威爾伯成了名豬，諾言實現(xiàn)后，夏洛就平靜的死去，雖然夏洛有了子孫后代，但是夏洛在威爾伯的心中的地位無人取代。
讀完這本書后，我閉上眼睛認(rèn)真思考，我對別人的一些承諾，我是不是實現(xiàn)過我的承諾，如果沒有實現(xiàn)會給別人帶來什么樣的傷害，以前我是不是也失言過，我是否想過失言后的后果，從現(xiàn)在開始，我也應(yīng)該，“以誠信為榮，以失言為恥”信守諾言，誠信之花就會為你綻放。
要讓生命更有價值，讓人生的軌跡更精彩，就要像夏洛一樣學(xué)習(xí)，實現(xiàn)自己的諾言吧！
廣告策劃的讀書筆記篇十三
整部影片觀影下來就只有一個感覺——爽。
節(jié)奏爽，劇情爽，動作爽。那個時候的梁朝偉和劉青云，身上都散發(fā)出一種不同于現(xiàn)在的青春的氣息，是那種男孩和男人交織出來的天然的魅力，這種魅力只存在于一個年齡段，他們正好都在這個年齡段。
《暗花》講述了一個子虛烏有的“暗花”瓦解社團(tuán)中小團(tuán)體的故事，幕后的大哥洪先生只在影片的開頭和結(jié)尾出現(xiàn)了兩次，兩次都沒有什么話，但是這兩次的意義完全不一樣。幫派幕后的主事人，真正的大佬，即使看起來其貌不揚(yáng)，甚至有些干癟的樣子，但是，當(dāng)?shù)昧舜蟾绲娜耍蔷陀肋h(yuǎn)是大哥。別以為老了就不是大哥了，老了也是老大哥。年齡的增長除了改變年齡之外，其他什么也改變不了。你大哥永遠(yuǎn)是你大哥，你大爺總是你大爺。
其實我們現(xiàn)實生活中也遇到過這種事情。我們家的鄰居，一個不起眼的老太太，每天去買菜做飯遛彎，跟其他老太太沒有什么不一樣，那天來我家串門，看到當(dāng)時年幼的我在寫英語作業(yè)，當(dāng)場就給我指導(dǎo)開來，然后才知道，她年輕時候留過學(xué)，以前在上海當(dāng)翻譯，年紀(jì)大了才回來的。當(dāng)時我就震驚了，又仔仔細(xì)細(xì)的端詳了這個老太太，完全不敢把眼前這個干癟的老太太跟剛才那個口若懸河說英文的老太太聯(lián)系起來。年輕時候是翻譯，老的時候是老了的翻譯。
時光似乎能改變很多事情，但是同樣有很多事情無法改變。你自己是什么樣子，時光不會將你改變，只是會在你原來的基礎(chǔ)上做一點(diǎn)修繕。你是楊康，時光怎么流淌，你都不會變成郭靖。你是李莫愁，再怎么善心大發(fā)也不是小龍女。
《暗花》的故事一句話都敘述的完， 一個黑警，一個殺手，兩人都被洪先生利用來鏟除社團(tuán)內(nèi)部的小團(tuán)體，由此產(chǎn)生了一系列的對抗。影片中到處都是富有銀河映像風(fēng)格的追車打斗，這是一個漫長的黑夜，似乎沒有盡頭。也正是這種夜色的掩映下，影片呈現(xiàn)出一種精致的美感。
最值得稱道的就是影片最后鏡子打斗。鏡子用的好，影片經(jīng)典了。想當(dāng)年，《芝加哥》用一場鏡子舞蹈，幫曾經(jīng)最賺錢的歌舞片找回青春，就知道鏡子在電影中的運(yùn)用是多么的好?！栋祷ā返溺R子打斗戲同樣讓人驚艷，一人千面，似曾相識，子彈每打碎一塊鏡子，這種恐懼和不安就多一分，直到所有的鏡子都被打掉，兩人滾出窗外。這是一場教科書一樣的打斗，每一個分鏡都值得好好分析。
廣告策劃的讀書筆記篇十四
在中西文化相互碰撞，中國傳統(tǒng)文化面臨危機(jī)的背景下，徐復(fù)觀先生寫了《中國藝術(shù)精神》一書，系統(tǒng)地指出中國傳統(tǒng)的藝術(shù)精神及其對現(xiàn)代人生的啟示。他在此書中對儒道兩家思想在傳統(tǒng)藝術(shù)人生形成過程中的地位與作用做了深入研究。這本書一共十章,前兩章分別論述了儒家孔子與道家莊子各自所代表的藝術(shù)精神,其余八章均為論述繪畫藝術(shù)及其所蘊(yùn)涵的中國藝術(shù)精神。整部著作以第二章為總綱領(lǐng),重在探討莊子為藝術(shù)而藝術(shù)的“純藝術(shù)精神”,其結(jié)論是中國繪畫藝術(shù)是由莊子哲學(xué)一路開導(dǎo)而出。
所謂藝術(shù)精神，就是指一種藝術(shù)獨(dú)自具有的、內(nèi)在的品質(zhì)或氣質(zhì)，更或說是蘊(yùn)涵一種文化的根本理念。談及中國的藝術(shù)精神，徐復(fù)觀先生就其中國藝術(shù)精神是莊子精神的論述具體在本書中有所闡述：
由莊子所顯出的典型，徹底是純藝術(shù)精神的性格，而主要又是結(jié)實在繪畫上面；
莊子所追求的道，與、藝術(shù)家所呈現(xiàn)出的最高藝術(shù)精神，在本質(zhì)上是完全相同；對儒家而言，或可稱莊子所成就為純藝術(shù)精神。
徐復(fù)觀先生提出的這些觀點(diǎn)，讓我耳目一新，為我理解中國藝術(shù)精神提出了一條比較重要的路線。
徐先生從文化的角度來研究藝術(shù)，將藝術(shù)作為與道德、科學(xué)相并立的三大文化支柱之一。他認(rèn)為藝術(shù)最能體現(xiàn)出一個全整個體所具有的修養(yǎng)和所達(dá)到的人生境界，同時也是修身養(yǎng)性的手段。中國傳統(tǒng)藝術(shù)成就蔚為大觀，而其中體現(xiàn)的藝術(shù)精神來講，就是由道德而藝術(shù)，在世界中安頓內(nèi)在自我進(jìn)而達(dá)到與外在社會秩序和諧的一種力量和超越精神。他進(jìn)而認(rèn)為，中國文化的精髓和最高體現(xiàn)就在其藝術(shù)精神，而中國的藝術(shù)精神實際上則由老莊思想系統(tǒng)所導(dǎo)出，尤其體現(xiàn)在中國傳統(tǒng)山水繪畫上。他說“老莊思想當(dāng)下所成就的人生，實際是藝術(shù)地人生；而中國的純藝術(shù)精神，實際系由此一思想系統(tǒng)所導(dǎo)出”（p28），并且，“為人生而藝術(shù)，才是中國藝術(shù)的正統(tǒng)”（p82）。與儒家的入世精神相比，道家更表現(xiàn)出一種人性解放的“純藝術(shù)精神”。
徐先生的這一論點(diǎn)從從整個中國藝術(shù)和文化的大處著眼，觀點(diǎn)鮮明，論述詳備，但此論一出就引起了熱烈的反響和爭論。爭論的焦點(diǎn)集中在：中國藝術(shù)精神，能否以道家為精髓和根本？因為，在徐先生看來，無論在精英傳統(tǒng)，還是在民間社會，占主流文化地位的儒家禮樂文明只承擔(dān)了道德領(lǐng)域的倫理、政治教化的重任，而在藝術(shù)領(lǐng)域所作出的貢獻(xiàn)則遜色于道家。換言之，在儒家內(nèi)部，作為盡善的儀式化、規(guī)范化的儒家禮教只是倫理道德的，而“儒家真正的藝術(shù)精神”，即能盡美的樂教文化，不幸“自戰(zhàn)國末期，已日歸湮沒”（p23）。其衰落的原因，徐先生認(rèn)為是儒家樂教自身內(nèi)部和社會外部的雙重原因所導(dǎo)致的。從內(nèi)部來看，“樂”的到達(dá)不是唯一的工夫，也不是一般人能輕易用的上的工夫。一個儒者可以通過“克己復(fù)禮”、“慎獨(dú)”、“正心”等更容易做到的工夫完成人格修養(yǎng)，因而也就“無需乎必取途于樂”。（p22）從外部看，孔子所要求的“為人生而藝術(shù)”的雅樂并不能被一般大眾所接受，“孔子所追溯達(dá)到的美善合一的音樂精神與其形式??之合于少數(shù)知識分子的人生修養(yǎng)之用”。（p22）而易于被人民接受的俗樂又“始終不能得到被儒家思想所影響的人們的正面的承認(rèn)”而難于發(fā)展。因而儒家樂教在先秦以后開始衰落。徐先生認(rèn)為這就導(dǎo)致了儒家藝術(shù)人生的欠缺，進(jìn)而也就不能代表中國的藝術(shù)精神了。
在徐先生看來，儒家思想不能代表中國藝術(shù)精神，而道家能夠做到這一點(diǎn)。他繼而進(jìn)一步具體闡述了老莊一系自由、放達(dá)的自然心靈與“以虛靜為內(nèi)容的道家人性論”在繪畫藝術(shù)中所體現(xiàn)的和諧身心、解放人性的美學(xué)思想。但是我認(rèn)為這里面也存在著問題。
首先，僅僅是繪畫藝術(shù)能否充分表達(dá)道家思想及中國藝術(shù)精神？中國的山水畫并不是對客觀的真實再現(xiàn)，而是一種主觀的取舍和布置，其背后透出一種主體的精神關(guān)注和價值取向。它是技藝與精神的共同創(chuàng)造，它是超脫了自然實存的人文化了的理想世界和精神田園。他的價值不在于山水的壯麗，而是畫面所透露出的畫家的思想和精神，因而它的表現(xiàn)手法無疑是自然含蓄內(nèi)向的，這與道家精神實有相通之處。但是，即使虛靜、自然、安寧是中國山水畫追求的最高境界，卻并不能就此認(rèn)為其代表了中國藝術(shù)的最高追求。由于藝術(shù)形式多元化的事實，用藝術(shù)精神來理解老莊思想可以，但以道家的藝術(shù)精神來代表中國的藝術(shù)精神就有了以偏概全之嫌。而且即使繪畫突出體現(xiàn)了中國藝術(shù)精神中道家取向，也并不能表明儒家思想就沒有自由超越的藝術(shù)精神。
其實在中國的山水繪畫的傳統(tǒng)之外，還有其它諸多藝術(shù)形式，詩歌就是一例。中國對于繪畫與詩歌的文論是有不同標(biāo)準(zhǔn)的，一個偏重于“虛”，而另一個則是“實”。因此，中國詩的高品與正宗同中國畫的高品與正宗明顯差異。而這二者的差異反映了儒道兩家在人生追求和藝術(shù)旨趣方面的不同。所以說，在評及傳統(tǒng)藝術(shù)時，只注重一方而將其定義為中國藝術(shù)精神是不恰當(dāng)?shù)摹?BR> 其次，對藝術(shù)精神獲取的途徑問題。對藝術(shù)的真正把握要求觀者要有強(qiáng)烈的移情和豐富的想象，并達(dá)到藝術(shù)欣賞所應(yīng)有的物我兩忘的審美境界。但是個體對藝術(shù)的感悟并不是憑空捏造的，對藝術(shù)移情的對象和聯(lián)想的素材來自個體的經(jīng)歷。個人審美經(jīng)驗的獲得是審美主體在欣賞過程中的自我展現(xiàn)和人格造就的過程。因而藝術(shù)作品及其浸潤的精神來源于實踐，藝術(shù)欣賞活動也要依賴于實踐。把藝術(shù)追求的美等同于無限制、任意的自由或“游”，把對美的追求等同于對道家之虛靜、自然之“道”的追求是偏頗的。
第三，繪畫的技能不是與生俱來的，而是需要長時間的入世的熏陶教化和技藝練習(xí)。教化的目的就在于獲得得心應(yīng)手、游刃有余的自我經(jīng)驗，這個過程是走向身心和諧的必經(jīng)階段，繪畫也不例外。儒家并沒有拒絕這一意圖達(dá)到永恒美感的心靈追求，而是把這本具有深刻出世意蘊(yùn)的繪畫技藝，當(dāng)做一個修身養(yǎng)性的重要手段。老莊所謂的“道”是抽象的，但是卻具象于日常的生活中。藝術(shù)的使“道”更加形象；“道”使藝術(shù)更具有深度。而“道”在藝術(shù)里要通過“技”來表現(xiàn)。要入世才能真正地學(xué)到“技”。只注重于對“道”的追求而忽視“技”的訓(xùn)練，并不能使藝術(shù)精神得以形成。
可以看出，徐先生對道家思想代表中國藝術(shù)精神的論述還有值得推敲的地方。其實徐先生僅僅從儒家樂教的衰落推導(dǎo)出儒家藝術(shù)精神的“日歸湮滅”不免有些武斷，因為儒家講求的修身治世、立己達(dá)人的內(nèi)在性超越精神對中國藝術(shù)精神的產(chǎn)生也是有影響的。我更覺得中國藝術(shù)精神在內(nèi)容上應(yīng)該是儒道互補(bǔ)的。
但是，當(dāng)我看完此書后，我也有一些迷惑不解的地方，比如說莊子的藝術(shù)精神,原本不在于藝術(shù)創(chuàng)作,而是落實于人生態(tài)度上，這一點(diǎn)大家應(yīng)該都比較熟悉。錢穆先生在《老莊通辯》中就曾說:“循莊子之修養(yǎng)論,而循至于極,可以使人達(dá)至于一無上之藝術(shù)境界。莊生之所謂無用之用,此惟當(dāng)于藝術(shù)境界中求之,乃有以見其真實之義也?！焙髞斫?jīng)過自己不斷的翻閱資料，對其也有一些自己的感言。
莊子雖說不言藝術(shù),但卻對中國藝術(shù)發(fā)展特別是最為中國繪畫主流的山水畫產(chǎn)生了重要影響。中國地大物博名山名川數(shù)不勝數(shù)，其優(yōu)美的山川景色，適合安頓人的心靈，因此古代的許多名人隱士寄居于這美景中。對于繪畫，他們在忘我、喪我的狀態(tài)下,以“虛靜之心”觀照天地之間的“素樸之美”的影像來表現(xiàn)心中對山川那種空靈玄遠(yuǎn)的境界的追求，這又恰與莊子的“天地有大美而不言”的純藝術(shù)精神不謀而合。也就是在這種追求之下，中國繪畫藝術(shù)擺脫筆墨技巧的束縛，達(dá)到人與自然諧和統(tǒng)一的境界，由此也就獲得了精神上的無限自由。
我想這就是藝術(shù)精神!
徐復(fù)觀先生雖說不擅長繪畫,但其著作卻是從哲學(xué)的角度去探究中國藝術(shù)精神的真諦。然其慧眼獨(dú)具,匠心獨(dú)運(yùn),以哲學(xué)家的敏銳眼光,透視中國藝術(shù)精神的內(nèi)核,發(fā)前人所未發(fā),啟后人之所啟。雖說是無意于言“美”,卻是提升了審美意趣,豐富了中國美學(xué)理論。
廣告策劃的讀書筆記篇十五
第一次讀阿城的作品，文字中沒有矯情，沒有焦躁，感覺就這樣平平實實的，才能更表現(xiàn)作者的內(nèi)心。作為讓我認(rèn)識他的第一部作品，《棋王》給了我很多的感悟，關(guān)于棋文化的，關(guān)于命運(yùn)的，關(guān)于哲學(xué)的，都從一種嶄新的視角帶給我們更多的感悟。
其中之一就是對一件事物有心而發(fā)的熱愛。
故事中的王一生是名副其實的棋王，他真正的把棋當(dāng)做一種摯愛，在任何時候任何地點(diǎn)，只要有棋在，他的生活和思想似乎就能夠被點(diǎn)亮，這樣一種純粹的境界恐怕不是我們所可以企及的吧。他可以在嘈雜的火車廂不厭其煩地尋找棋伴，可以在荒蕪的鄉(xiāng)下以棋會友尋找生活的樂趣，可以讓棋真正成為一生的愛好不棄不離……我們有時候也可以這樣，不論是學(xué)習(xí)上的，還是生活上的，只要認(rèn)真了，就理應(yīng)必須全神貫注。比如當(dāng)你從事了文學(xué)這方面的工作，你就應(yīng)該認(rèn)真創(chuàng)作，潛心研究，帶給大眾更多優(yōu)秀的作品，但必須是欣喜的主動的，若是坐在電腦前逼著自己去完成某身外的東西，那種感覺必然是令人惡心的深惡痛絕的，所以當(dāng)初選擇的時候就應(yīng)該慎重，選擇自己的所愛吧。
之二就是人格的魅力。
盡管如此熱愛象棋，盡管極其渴望參加棋賽，但面對朋友用自己最愛的祖?zhèn)鞯钠鍝Q來的機(jī)會，他毅然拒絕，不能因為自己的愛來讓別人替我們承受一些本不該承受的，丟卻了施舍與同情，但獲得的是尊嚴(yán)與內(nèi)心的安寧，這是心靈上的財富。就好比領(lǐng)導(dǎo)“青睞”你的“某種才能與特長”，要求只有當(dāng)你甘愿為他奉獻(xiàn)的時候，才可以讓你留下來，甚至是升到更高的職位，這時你是否可以選擇堅守自己的底線，像王一生那樣，熱愛卻不失信仰。也許你們覺得自己能夠輕易做到，但沒有到那個時候，請都不要下結(jié)論，這只會表現(xiàn)你們的膚淺和幼稚，如果真的是那么容易的事情，這也就不值得作為王的魅力所在啦。
之三就是棋王的淡泊與平靜。
之四就是，時代的限制和物質(zhì)的貧乏并不能剝奪人們追求幸福生活的信念和權(quán)利。
不論是王一生還是倪斌，還有那些決賽冠軍們，都這么為棋癡狂，沒有因為環(huán)境的改變而動搖信念，這就是精神的偉大。
廣告策劃的讀書筆記篇十六
習(xí)慣了北方的粗獷豪邁，殷殷期待南國的柔婉清麗。無論是“日出江花紅勝火，春來江水綠如藍(lán)”的嬌媚，還是“小橋流水人家”的澄澈淡雅，都久久縈繞心間，裝扮成了一個彩虹似的夢，讓尋覓的目光變得焦灼急切?！兑岸伞酚忠淮巫屇切δ蠂鴿M懷憧憬的人如愿以償。
這是怎樣的一幅靈動飄逸、野趣橫生的畫面??！當(dāng)“水晶石的世界”躍入眼簾時，腦海中便朦朧出現(xiàn)浙東水村的晶瑩剔透。接著遠(yuǎn)大的“煙波”，漲滿漁網(wǎng)的“廣場”，岸邊泊著的“劃船”，更為精妙的是“左右縈回，彩帶似的打著花結(jié)”的小河將一個個的水村頓時鮮活起來，明亮起來了。更具情趣的是“荷葉地”之間架滿的“活動的板橋”，給小村以生命的靈動，踏橋而過的聲音仿佛即刻在耳邊響起，讓人不禁怦然心動！
讀《野渡》不由得憶起了那兩句詩：春潮帶雨晚來急，野渡無人舟自橫。那是怎樣的一種包孕了絲絲清雅、縷縷閑逸的`超然與靜謐！散文將一幅妙趣橫生的畫面呈現(xiàn)在眼前，將千古流傳的詩句闡釋描繪得惟妙惟肖！岸邊山腳或平疇野岸的野渡，催眠似的低吟淺唱的淙淙流水，間或的雞鳴蟲聲，山腳忽傳的清歌，樹林里閃出的人影以及人影自在從容的擺渡，所有這些細(xì)節(jié)描寫有著淡淡的情味、濃濃的趣味，讓我們?nèi)缏勂渎?，如見其形，如臨其境！
在這份詩情畫意般的自然風(fēng)光的描繪之后，作者將大量的筆墨獻(xiàn)給了渡頭的擺渡老人。這是一群令人震撼的老者！“白須白發(fā)”、“為年月所刻成的皺紋”，臉上掛著的“眼霜似的寒意”，“寂寞”地?fù)u船，這眾多刻畫滲透了作者對宇宙人的深深的思索，對逝去的光陰感嘆和對命運(yùn)的體味與悵然。其中寫道一個擺渡老人吸著旱煙“哲人似的許久望著遠(yuǎn)天和款款的流水”，老人沉默著“仿佛不愿意聽這些庸俗的世事”，寥寥數(shù)語，把一個哲人般的老者勾勒出來。他們的沉思、冷漠、少言寡語，是歲月的痕跡，是生命歷程中歷煉的沉淀，是一種對世俗瑣屑的超越！這是一種哲學(xué)意義上的升華，為散文拓展出一個更為深廣的審美空間！
《野渡》妙趣橫生、巧妙絕倫。它是那牽動心頭的淡淡情思與撫慰魂靈的一切意趣的共存共生;是優(yōu)美的山水畫與飽含哲思的詩篇的精妙結(jié)合；是畫般秀美與詩般意境的融會貫通；是情趣與理趣的和諧統(tǒng)一。
力無可估量，閱讀，為你插上夢想的翅膀。
如此，美文是也！
廣告策劃的讀書筆記篇十七
才疏學(xué)淺，買書五車，而不是學(xué)富五車，汗顏，叫做讀書人，讀書大多帶有功利色彩，要么英語教學(xué)，要么各種輔導(dǎo)資料，用于東抄抄西改改，變成自己所謂原創(chuàng)作品，其實不然，結(jié)果之一，給自己帶來一些微薄收入補(bǔ)貼家用，都市生活需要的一樣少不了，沒有臟兮兮的鈔票寸步難行。帶班主任幾年來，多有案頭班主任秘籍之類，大多寡淡無味，讀之，棄之，來年整理書柜，多有濫竽充數(shù)之類，五毛一斤，換來兩斤排骨，三斤牛肉。
昨晚轉(zhuǎn)載校長《荀子》一文，不讀則以，一讀讓我驚呼不已，世上竟有這等精髓之書。《論語》學(xué)習(xí)由來已久，一知半解，感覺《荀子》與我們教學(xué)與學(xué)習(xí)關(guān)系更加密切，更有教育意義。
青，取之于藍(lán)，而青于藍(lán)；冰，水為之，而寒于水。在各種文段中早有耳聞，大多被引用，后來者居上，學(xué)生超越老師。今人要想超越前人，首先要做到：學(xué)不可以已。要有空杯心態(tài)，要謙虛，勿燥，要堅持不懈讀書，讀書，知識就像木匠的墨線一樣，讓人成規(guī)矩，成方圓；知識就像砥礪一樣讓人思想銳利，讀書可以明智，思維敏銳，也許就是這個道理，看來我們中國人懂得得要比西方人早上很多。
古之學(xué)者為己，今之學(xué)者為人。君子之學(xué)也，以美其身；小人之學(xué)也，以為禽犢。故不問而告謂之傲，問一而告二謂之囋。傲，非也；囋，非也；君子如響矣。
讀這一段之后讓我明白一個道理：讀書不可以浮躁，不可以用于炫耀，不可以用于嘮叨，不可以用于讓別人看。讀書是為自己修身養(yǎng)性，為自己遠(yuǎn)大目標(biāo)，高尚理想，讀書可以讓一個不學(xué)無術(shù)的人有思想，有境界，有目標(biāo)。讀書不是小人之學(xué)，是君子之學(xué)，為人，做事之學(xué)。飽讀詩書，需保持一顆平靜的心態(tài)，不好為人師，不樂善好施，不評頭論足。別人需要幫助才出手，別人需要解答采取給出答案，有問有答，做到有禮有節(jié)。
廣告策劃的讀書筆記篇十八
讀書是一件很累的事，也是一件快樂的事。
書里的知識比金子還寶貴，不讀書，就是輸在起跑線上的失敗者；讀書，是走向金色陽光的勝利者。
我們現(xiàn)在條件這么好，應(yīng)該珍惜。春秋時代的孔子，不遠(yuǎn)千里去拜師。累嗎？當(dāng)然累。但正是因為他這種不怕累的精神，才成了偉大的思想家。戰(zhàn)國時期的蘇秦，為了學(xué)到本領(lǐng)，他不分白天黑夜，孜孜不倦地學(xué)習(xí)，但每讀到深夜，感到精疲力竭，要打瞌睡時，他就拿一把錐子朝大腿上猛戳一下，睡意沒有了，他又繼續(xù)讀下去?？鄦?？當(dāng)然苦。但正是因為他刻苦學(xué)習(xí)，不怕吃苦，后來才成了有名的政治家。
讀書雖然有些累，但有收獲。這些收獲也許會影響一生。讀書吧！它會讓你走向成功的道路。讓我們在讀書的苦和累中找到快樂吧！
要知道書中自有黃金屋。
廣告策劃的讀書筆記篇十九
翻開書本，一縷淡淡書香彌漫，閱一段有趣的文字，一幅美麗的畫在腦海中蕩漾。走近這些被陽光撒滿光輝的金色草房子，看油麻地的孩子們嬉笑玩耍，我不禁融入了這片充滿趣事兒的地方了。
我讀著讀著，仿佛已成為油麻地的一員，正參觀這油麻地。
我首先參觀了油麻地小學(xué)。草房子佇立在那兒，似一個強(qiáng)壯勇敢的衛(wèi)兵，看守著這所寄托著油麻地人希望的小學(xué)。但在這所小學(xué)的西北角上，卻有一間與之十分不相稱的小屋子，里頭總有一個著背的小老太婆，她的這個小屋前，種了一片艾，它們散發(fā)著濃濃的苦味，正如它們的主人，那個老婆婆——秦大奶奶一樣，生活中充滿苦澀，但卻依然高昂著頭，用自己的方式與人們對抗著。當(dāng)然，既然有人討厭，那么一定有人欣賞，比如說桑桑。我想我從桑桑身上能學(xué)到很多，比如說膽大，勇于嘗試，而在秦大奶奶與桑桑的友好關(guān)系中，我明白，當(dāng)你尊重別人，別人也會尊重你。正是少了這份尊重，秦大奶奶才會與地方政府鬧僵。
接著，我來到了紅門，這是個象征著富裕的地方，而如今，它卻只剩一副空殼。杜家已破產(chǎn)了。但杜小康渾身還是一副干干凈凈的模樣。我想，他的心態(tài)恐怕是全村最好的了，家里面對如此險境，他倒面不改色心不跳，更何況他還是個要強(qiáng)的孩子。不過，他心里一定是苦的吧!當(dāng)然，用平靜的目光去看待一切，這的確是值得我們學(xué)習(xí)、贊揚(yáng)的。
我又回到了現(xiàn)實中，手中捧著那本書——《草房子》。淡淡的書香鉆入心田，把一個個感人的故事永駐心間。
廣告策劃的讀書筆記篇二十
我一直認(rèn)為，寫作者應(yīng)該做千萬人的揚(yáng)聲器，做自己的消音機(jī)。
寫作者應(yīng)該是嗓門最大的，最喧嘩的。
文學(xué)是人學(xué)，文學(xué)就是人性的表現(xiàn)。不能對人性的優(yōu)點(diǎn)有極崇高的敬意，對人性的弱點(diǎn)有極寬厚的憐憫，是不可能理解文學(xué)的。
我們應(yīng)當(dāng)相信，每個人都是帶著使命來到人間的。無論它多么的平凡渺小，多么的微不足道，總有一個角落會將它擱置，總有一個人需要他的存在。
有時候，佇立在摩肩接踵的人流中，心底會涌出莫名的感動，覺得人的一生多么不易，我們都應(yīng)該為這些鮮活的生命而感到溫暖，為時間彌漫的煙火感到幸福。
若夫悲歡離合、羈旅行役之感，常人皆能感知，而為詩人能寫之。故其入于人者至深，而行于世也尤廣。
大家之作，其言情也必沁人心脾…以其所見者真，所知者深也。
我聽見魯迅在病榻上在難眠的夜里忽然來了精神，感慨道：“無窮的遠(yuǎn)方，無數(shù)的人們，都與我有關(guān)。
廣告策劃的讀書筆記篇二十一
武漢大學(xué)歷史系馮天瑜教授長期致力于中國思想文化史的研究，且學(xué)術(shù)偏好為明清文化史。馮教授對中國文化生態(tài)、中國文化特質(zhì)、中外文化互動等諸多論題進(jìn)行過考究。2005年由上海人民出版社出版的這本《中國文化史》就是由馮教授領(lǐng)銜，并與何曉明教授、周積明教授在中國文化史領(lǐng)域共同創(chuàng)作的研究成果。
馮天瑜教授在其著作《中華文化史》（以下簡稱“馮著”）“導(dǎo)論”部分指出，“文化史是史學(xué)的一個分支，是文化學(xué)與史學(xué)相結(jié)合的一門歷史科學(xué)”。至于文化史的研究對象，馮教授認(rèn)為，文化史是“把人類文化的發(fā)生、發(fā)展作為一個總體對象加以研究??”。筆者認(rèn)為，所謂文化史就是以人類文化為研究對象的一門學(xué)科。文化史是通過歷史視角、借助歷史理論和方法來解讀人類文化的一門學(xué)科。對于文化史的研究對象，學(xué)者們見仁見智。有人認(rèn)為，文化史與學(xué)術(shù)思想史或典籍文化史同義；也有人認(rèn)為文化史應(yīng)集中于精神文化的歷史，研究重點(diǎn)如特定歷史時期的觀念、時尚、宗教崇拜、方言、習(xí)俗、娛樂等。
從理論上講，撰寫通史性著作的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于專門史。而撰寫跨越數(shù)千年專門史的難度又大于撰寫某一個朝代、某一個階段專門史的難度。因為人的學(xué)力、精力有限。具體到“中華文化史”領(lǐng)域，時間跨越數(shù)千年，內(nèi)容包羅萬象，如果不是在此領(lǐng)域潛心研究數(shù)十載，斷然難以寫出如此鴻篇巨制。大概是出于確保著作質(zhì)量考慮，馮天瑜教授并未獨(dú)自完成這一課題，而是選擇與何天明、周積明等教授合作，以期達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)、相得益彰的效果。
馮著洋洋百萬言，從“人猿相揖別”的上古一直寫到中華人民共和國的成立，從遠(yuǎn)古時期人類“質(zhì)樸的精神之花”一直寫到毛澤東思想，對上下五千年的中國思想文化發(fā)展歷程進(jìn)行了全面梳理。正如作者在全書“題記”中所寫的那樣：本書以《中國文化史》擬題，意在研討中華民族文化的生成機(jī)制與發(fā)展歷程。
一、“中華”的概念。
作者在“題記”中首先對“中華”的概念進(jìn)行了界定。作者稱，“中華”之得名，由來已久。并引用了成書于唐高宗永徽年間的《唐律名例疏議釋義》（似應(yīng)為《唐律疏議·名例篇》釋義——筆者注）中的文字：
“中華者，中國也。親被王教，自屬中國，衣冠威儀，習(xí)俗孝悌，居身禮義，故謂。
之中華。”
根據(jù)筆者查找，“中華”一詞，早在魏晉時期就已出現(xiàn)。《晉書卷六一·列傳第三一》有如下一段文字：
“今邊陲無備豫之儲，中華有杼軸之困，而股肱之臣不惟國體，職競尋常，自相楚剝，為害轉(zhuǎn)深，積毀銷骨?！?BR> 又《晉書卷六六·列傳第三六》有如下一段文字：
“伏波將軍孫秀以亡國支庶，府望不顯，中華人士恥為掾?qū)?，以侃寒宦，召為舍人?！钡珡纳舷挛膩砼袛啵硕幍摹爸腥A”僅僅指中原漢族政權(quán)控制的區(qū)域，而不包括邊陲少數(shù)民族政權(quán)控制的區(qū)域。
作者指出，“中華”是一個文化人類學(xué)概念，而并非體制人類學(xué)概念。筆者認(rèn)為，“中華”是一個不斷變化中的概念。在魏晉南北朝時期，“中華”的概念可能不包括少數(shù)民族政權(quán)控制的河北、山西、內(nèi)蒙等區(qū)域，但到了隋唐，“中華”的概念就要寬泛得多，甚至連甘肅、寧夏等地也可以被稱為“中華”。筆者據(jù)此認(rèn)為，當(dāng)中央政府強(qiáng)大時，“中華”的范圍就大，當(dāng)中央政權(quán)式微時，“中華”的范圍就小。
筆者認(rèn)為，作為現(xiàn)代意義的“中華民族”，顯然不是歷史上歷屆中央政權(quán)統(tǒng)治范圍內(nèi)的民族之和，而是泛指現(xiàn)在中國國境線內(nèi)的各民族之和。這與孫中山的“驅(qū)逐韃虜、恢復(fù)中華”中的“中華”意義仍不相同?，F(xiàn)在我們常用的“中華”更多的是一個政治概念，而不是一個文化概念。但撰寫學(xué)術(shù)著作，就不能滿足于使用政治意義下的概念，而必須由學(xué)者自身對相關(guān)概念進(jìn)行界定。可惜馮著對“中華”概念的界定剛開了個頭，就戛然而止，讓人稍感遺憾。
二、“文化”的概念。
和“中華”的概念相比，“文化”的概念更不好把握。文化是一個非常寬泛的概念，給它下一個嚴(yán)格和精確的定義是一件非常困難的事情。不少語言學(xué)家、歷史學(xué)家、哲學(xué)家、社會學(xué)家、人類學(xué)家一直在努力，試圖從各自學(xué)科的角度來界定文化的概念。然而，迄今為止仍沒有獲得一個令人滿意的定義。據(jù)作者統(tǒng)計，有關(guān)“文化”的各種不同的定義有近二百種。
天“文化”的含義。今天的“文化”一詞很難在中國古籍中找到一個可以完全對等的詞匯。所以，我們不必糾纏于中國古代有沒有“文化”的提法，而應(yīng)將注意力集中于中國古代究竟有哪些屬于現(xiàn)代意義上的“文化”？這些“文化”現(xiàn)象是如何發(fā)生，如何變化，如何影響中國人的思想。
馮著在“導(dǎo)論”部分花了大量篇幅介紹了古典進(jìn)化論者、傳播學(xué)派、歷史地理學(xué)派、功能學(xué)派、結(jié)構(gòu)學(xué)派等對文化的定義。這些內(nèi)容對于開闊我們的研究視野，甚至提供新的研究思路都不無裨益。但并不是每一種定義都能在我們的研究中真正發(fā)揮作用。我們?nèi)孕枳约簭臍v史學(xué)的視角對中華文化進(jìn)行梳理。
作者指出，文化的實質(zhì)性含義是人類化，是人類價值觀念在社會實踐過程中的對象化，是人類創(chuàng)造的文化價值，經(jīng)由符號這一介質(zhì)在傳播中的實現(xiàn)過程，而這種實現(xiàn)過程包括外在的文化產(chǎn)品的創(chuàng)造和人自身心智的塑造。簡言之，凡是超越本能的、人類有意識地作用于自然界和社會的一切活動及其產(chǎn)品，都屬于廣義的文化。筆者對此非常認(rèn)同。也正是因為廣義的文化包羅萬象，才給那些想要撰寫中國文化史的學(xué)者出了一個難題。
作者還借用了“文化形態(tài)學(xué)”的相關(guān)理論，對文化分為物態(tài)文化層、制度文化層、行為文化層、心態(tài)文化層等幾個方面。其中，物態(tài)文化層與自然關(guān)系更密切一些，而制度、行為、心態(tài)文化層則與人自身的關(guān)系更密切一些。隨著社會發(fā)展，物態(tài)文化新陳代謝的節(jié)奏較快，而制度、行為、心態(tài)文化的慣性較大，帶有濃厚的保守性格。筆者于是聯(lián)想到1840年國門被西方列強(qiáng)用堅船利炮打開后，清朝統(tǒng)治者先想到的是學(xué)習(xí)西方的物態(tài)文化，即堅船利炮。后來發(fā)現(xiàn)堅船利炮扭轉(zhuǎn)不了清朝的頹勢，于是開始學(xué)習(xí)西方的制度和文化，翻譯出版了大量西方著作。然而，僅僅學(xué)了一些皮毛，清朝就退出了歷史舞臺。
三、文化史在歷史學(xué)科中地位的確立和發(fā)展。
誠如作者所言，史學(xué)是一門古老的學(xué)科，但文化史獲得獨(dú)立地位的時間卻并不久遠(yuǎn)。不但在中國史學(xué)界如此，在西方情況也大致相同。把史學(xué)從政治史、軍事史擴(kuò)大到文化史、經(jīng)濟(jì)史、工商業(yè)史、科技史，是啟蒙時代史學(xué)的重大貢獻(xiàn)之一。從這時開始，文化史在西方史學(xué)界開始成為一門獨(dú)立的歷史學(xué)科。法國啟蒙思想大師也因為其貢獻(xiàn)被譽(yù)為“文化史之父”。
伏爾泰以后的兩個世紀(jì)，西方涌現(xiàn)出大批文化史著作?！拔逅摹鼻昂?，一批西方人所著的文化史著作被翻譯介紹到西方來。與此同時，一些中國學(xué)者也開始仿效其體例，參酌其史觀，自行編撰中國文化史專著。梁啟超可謂這方面的開山者。后來，顧伯康、柳詒征、陳登原在20世紀(jì)30年代分別撰寫了幾種《中國文化史》。解放后，我國的史學(xué)一度成為單純的政治史，“重政務(wù)，輕文化”。20世紀(jì)80年代以來，中國學(xué)者的學(xué)術(shù)意識開始覺醒，學(xué)術(shù)視野迅速拓寬，文化史重新獲得了其在史學(xué)界應(yīng)有的地位。
“文化生態(tài)”界說。
文化必然存在于一定的環(huán)境中。在第一章中，作者先談了人類文化誕生的自然環(huán)境——地球，接著談了人與地球的互動關(guān)系：人類源于自然，人類受賜于自然，也受制于自然。同時，人類又能超越自然，并按照自己的意志改造自然。人類產(chǎn)生后，人類社會也就相應(yīng)誕生。人類社會也是人類文化誕生的社會環(huán)境。
人類對自然的態(tài)度，本身就是人類思想文化的一部分。作者引用了《國語》、《孟子》、《逸周書》、《荀子》、《管子》等中國古籍中記載的有關(guān)“人與自然”關(guān)系的內(nèi)容，得出“不能違拗自然規(guī)律，是中國古代哲人的一貫思想”的結(jié)論。筆者認(rèn)為，這些記載的背后反映出當(dāng)時已出現(xiàn)了人破壞自然、人向自然過度索取的現(xiàn)象，當(dāng)時的哲人出于“持續(xù)索取”的考慮才提出保護(hù)自然的思想。
“生態(tài)”一詞（eco-）一詞源于古希臘字，意思是指家（house）或者我們的環(huán)境。簡單的說，生態(tài)就是指一切生物的生存狀態(tài)，以及它們之間和它與環(huán)境之間環(huán)環(huán)相扣的關(guān)系。由此可見，“文化生態(tài)”是一種借喻手法，借用了生態(tài)學(xué)上的相關(guān)概念。這種借喻手法也出現(xiàn)在其他領(lǐng)域，如“政治生態(tài)”、“社會生態(tài)”等。文化生態(tài)學(xué)是以人類在創(chuàng)造文化的過程中與天然環(huán)境及人造環(huán)境的相互關(guān)系為對象的一門學(xué)科。
但是，作者似乎在有意延續(xù)這種“借用”手法，對此做法筆者深不以為然。在前文本已表述清楚的“自然環(huán)境”、“社會環(huán)境”，又被作者借用物理學(xué)上“場”的概念而改成“自然場”、“社會場”，還煞有介事地分析什么是“自然場”和“社會場”。很快，在本書第9頁，作者又將自己創(chuàng)造的“自然場”、“社會場”等概念棄之不用，又從自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會組織環(huán)境三個角度剖析人類文化產(chǎn)生的環(huán)境。
應(yīng)該說，作者最后得出的結(jié)論還是站得住腳的。作者認(rèn)為，要把握一個民族文化的真髓及其發(fā)展歷程，必須首先了解這個民族得以繁衍的自然環(huán)境和社會條件，并對其進(jìn)行綜合的、動態(tài)的考察，也即將文化生態(tài)三層次作為一個統(tǒng)一整體，進(jìn)行分析與綜合的雙向研究。
兩組文化生態(tài)類型。
有“裔不謀夏，夷不亂華”的記載，這說明在當(dāng)時的人們看來，“裔夷”與“華廈”是作為兩種相對立的文化形態(tài)出現(xiàn)。《論語》中“夷狄之有君，不如諸夏之亡也”的記載也反映了孔子對中原農(nóng)業(yè)文明先進(jìn)性的肯定。筆者認(rèn)為，從生產(chǎn)力的角度看，農(nóng)業(yè)文明確實優(yōu)于游牧文明。但如果從人類文化的創(chuàng)造、傳承和發(fā)展的角度看，農(nóng)業(yè)文明和游牧文明沒有優(yōu)劣之分，它們共同構(gòu)成了中華民族的文化生態(tài)。而且農(nóng)業(yè)文明和游牧文明之間常常通過和平或不和平的手段互相融合，甚至出現(xiàn)了北方游牧民族南下建立統(tǒng)一全國性政權(quán)的情況。
而19世紀(jì)中葉以降，長期帶有強(qiáng)烈優(yōu)越感的東方農(nóng)業(yè)文明，在西方工業(yè)文明這個“不速之客”面前卻接連吃敗仗，不僅割地、賠款，連京師都被人家占領(lǐng)了兩次。中國人逐漸意識到：中國人并非一線單傳的天之驕子，而不過是多元世界的普通一員。至此，中國人獲得了一個全新的文化參照系——西方工業(yè)文明。
筆者認(rèn)為，杜亞泉在《東方雜志》上把中西文化的區(qū)別視為“性質(zhì)之異，而非程度之差”的觀點(diǎn)不完全準(zhǔn)確，更加準(zhǔn)確的表述應(yīng)為“性質(zhì)既異，程度也不同”。在歐洲的工業(yè)革命未開始之前，歐洲大陸也普遍是農(nóng)耕文明和游牧文明為主。布羅代爾在《菲利普二世時代的地中海和地中海世界》中，??。由此可見，以定居、農(nóng)耕為特征的農(nóng)業(yè)文明在工業(yè)革命之前曾出現(xiàn)在各個大陸，而當(dāng)時各個大陸之間的交流非常有限。
李大釗認(rèn)為西方工業(yè)文明高于東方農(nóng)業(yè)文明整整一個歷史時代的觀點(diǎn)也是從生產(chǎn)力的角度看待的。筆者始終認(rèn)為，文明背后所代表的生產(chǎn)力有高下之分，但文明本身絕不應(yīng)有優(yōu)劣之分。而且，各個文明之間的界限隨著文明之間的互相交流、影響而變得日益模糊。如：輪船、火車、汽車、飛機(jī)這些由西方工業(yè)社會創(chuàng)造的產(chǎn)品早已成為全人類共同的財富。
按照西方走過的發(fā)展模式發(fā)展，因為西方模式并非唯一的模式。
與杜亞泉不同，李大釗、陳獨(dú)秀考察中華文化的生成機(jī)制的視野不僅包括地理環(huán)境，還包括經(jīng)濟(jì)生活和社會制度層面。
廣告策劃的讀書筆記篇二十二
誠然，至者，信哉!人世間，若無精神，人之立、軍之威、國之強(qiáng)、民之富，則無從談起，無由成就!所以人是要有一點(diǎn)精神的。
細(xì)細(xì)讀完這本《中華精神》，我心情無比激動，受益匪淺。原來古人早就擁有了那么多高尚而美好的精神：雷鋒的螺絲釘精神等等，都深深地震撼了我的心靈，他們是中國瑰麗燦爛的歷史上一顆顆閃亮的星星;是五星紅旗上一片紅色。想到人們的高尚精神，再想自己，我無言以對，暗自羞愧。記得有一次是學(xué)校的課間休息時間，正玩得起勁的時候，忽然聽到“哎呀”一聲，原來是一個低年級的小學(xué)生跌倒了。本想上去攙他起來，卻禁不住同學(xué)叫我玩耍的誘惑，只能裝作視而不見，匆匆地繞道走了。但就在忍不住回頭時，我看到了一位同年級的學(xué)生正跑去攙扶他，不禁臉紅了。
說到感恩，我想起了媽媽。有次聽爸爸說，在媽媽懷著我的時候，真的是受盡了“磨難”，腳浮腫得厲害，早上睡的香，晚上又不睡，連著幾個月，爸爸媽媽都沒有一夜睡過完整的覺。剛出生時我才五十厘米，如今，我都一百四十多厘米了，想想這其中得有父母多少的心血啊!原來心里一直有點(diǎn)恨媽媽，因為她對我很嚴(yán)厲，有時我還真有點(diǎn)怕她。聽過爸爸的話，我的眼里不禁泛出了淚花，感覺心里的恨消失了，對媽媽只有感激。
今年母親節(jié)，我就親手給媽媽做了個小禮物，用卡紙做一朵鮮艷的大紅花，并且工工整整地寫上了對媽媽的祝福和我想說的悄悄話，以此來表達(dá)我對母親的感激之情。還記得媽媽收到禮物時，一向嚴(yán)肅的臉上也笑開了花。親情很珍貴，但友情我也同樣非常重視的。我有一個非常要好的朋友陳一曄，和我同級，每次和她在一起的時候我都好開心。每當(dāng)我去她家作客時，她總是會熱情地招呼我，有好吃的東西也總會分我一半。每當(dāng)遇到不懂的題目里，我們就會在一起討論、交流，雖然有時我們也會爭得面紅耳赤，但馬上又和好如初了。我們倆還經(jīng)常在一起做手工，比如紙花、小紙船等等，看著我們開心的樣子，媽媽常說我們要好的就像兩姐妹。我們的生活中離不開朋友，我真心地希望和我的每個朋友的友誼之樹都常青。
人們的高尚精神教育了我，我也同樣會以古人為榜樣，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，同學(xué)們，讓我們一起快快行動起來吧!中華精神永遠(yuǎn)在我們心中!