食物安全問(wèn)題成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，人們對(duì)食物的質(zhì)量要求越來(lái)越高?？萍嫉陌l(fā)展給我們的生活帶來(lái)了很多便利，但也帶來(lái)了一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)，如何解決？閱讀這些總結(jié)范文后，我們可以對(duì)比自己的寫作，找出需要改進(jìn)的地方，并在下一次的總結(jié)中嘗試應(yīng)用。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇一
大家好!
我是××，很榮幸被評(píng)為201x年度的最佳銷售能手。首先感謝廠領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺(tái)。在此我想說(shuō)，是廠領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，是同事們的鼓勵(lì)，是生產(chǎn)部門的大力支持，才有我今天的成績(jī)和榮譽(yù)。再次向所有曾經(jīng)幫助過(guò)和支持過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們深深的鞠上一躬。謝謝你們！
過(guò)去的一年，在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各車間科室的配合和支持下，我們經(jīng)營(yíng)科全體人員團(tuán)結(jié)一心，再接再厲，銷量及貨款回收再創(chuàng)歷史最好記錄，企業(yè)效益也明顯大幅增加。全年銷售食用鹽和醫(yī)藥鹽共計(jì)25.55萬(wàn)噸，回收貨款1.82億元。過(guò)去的一年，經(jīng)營(yíng)科不斷強(qiáng)化依法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)意識(shí)，全面提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，不斷鞏固和開(kāi)拓鹽業(yè)市場(chǎng)，以企業(yè)發(fā)展為中心，以提升經(jīng)濟(jì)效益為目的，圓滿完成了廠里下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。我作為這個(gè)有著光榮傳統(tǒng)的優(yōu)秀集體中的一員，并榮幸的被評(píng)為2011年度的銷售能手，感到無(wú)比的自豪，這不僅是廠領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng)對(duì)我個(gè)人的鼓勵(lì)和信任，更是全廠對(duì)我們經(jīng)營(yíng)科的肯定和支持，更是全廠干部職工對(duì)我們科里11位同志的關(guān)心和表彰。在此我謹(jǐn)代表立足本職，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨得全體經(jīng)營(yíng)科人員向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),同志們：
同志們表示由衷的感謝！為更好地總結(jié)過(guò)去，開(kāi)拓未來(lái)，現(xiàn)將過(guò)去的一年的工作體會(huì)給大家簡(jiǎn)單匯報(bào)如下：
第一，立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)，增強(qiáng)做好銷售工作的責(zé)任感和緊迫感。
幾年來(lái)，我廠一直把銷售工作放在重點(diǎn)之重點(diǎn)，四個(gè)第一的第一。足以看出銷售工作的份量，這也是我們魯祥鹽業(yè)企業(yè)文化之一。無(wú)疑在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下沒(méi)有市場(chǎng)的認(rèn)可就沒(méi)有企業(yè)的生存和發(fā)展，沒(méi)有客戶的需求，再好的產(chǎn)品也是掩耳盜鈴。閉門造車。我深知這項(xiàng)工作的重?fù)?dān)，暗暗下定決心：一定干出點(diǎn)成績(jī)來(lái)，不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。我們工作的成敗將直接影響全廠的興衰和發(fā)展，作為業(yè)務(wù)員就必須闖出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)主動(dòng)出擊，敢于拼搏。任何的成功都必須付出艱辛的勞動(dòng)和巨大的代價(jià)，每次被客戶拒之門外身心受到打擊時(shí)，就想起了領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教導(dǎo)，想起了全廠職工的熱情期盼。這些困難和障礙又算的了什么。銷售工作就是扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，利用每一個(gè)有利條件把客戶的要求當(dāng)做自己的職責(zé)，做到“客戶至上，服務(wù)到家”、“用真情換同情，用誠(chéng)心換真心”，只有這樣才能讓我們立于不敗之地。
第二，捕捉信息，抓住機(jī)遇，充分利用各種渠道大力開(kāi)拓市場(chǎng)。
留給有心人，只要用心去做，下得了功夫，付出總會(huì)有回報(bào)。值得一提的是去年的三月份的食鹽搶購(gòu)風(fēng)，本身產(chǎn)品出現(xiàn)搶購(gòu)，市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求，應(yīng)該說(shuō)這是企業(yè)夢(mèng)寐以求的，也算是達(dá)到了銷售人員的最高境界。但是我沒(méi)有局限與此，而是抓住這次千載難逢的機(jī)會(huì)，按照國(guó)廠長(zhǎng)的指示把目光和精力放在了清欠冠縣和東阿公司的老欠款上。談起老欠款有許多同志知道：冠縣和東阿兩縣公司是全省當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)最差的，不但沒(méi)錢而且還欠地區(qū)公司鹽款，平時(shí)周轉(zhuǎn)都極其困難。這些欠款又是2000年之前形成的，十幾年間冠縣公司換了五個(gè)法人，東阿換了四個(gè)法人，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)也都換了好幾茬了。說(shuō)實(shí)話平時(shí)對(duì)賬都很困難，更別說(shuō)要賬了。我想盡一切辦法，最后抓住這次天賜良機(jī)，圓滿完成了清欠任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了食鹽無(wú)欠款的記錄。再就是抓住了綠色食鹽在省內(nèi)上市的機(jī)遇，擴(kuò)大了淄博和萊蕪市場(chǎng)，增加了泰安的寧陽(yáng)、新泰及直屬分局的銷量。
本不知道自己有多優(yōu)秀”，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就是把自己產(chǎn)品的了解和對(duì)客戶的需求就像回家的路那樣熟悉，做到心中有數(shù)，胸有成竹。另外勤能補(bǔ)拙，笨鳥(niǎo)先飛。每年我都很重視元月份的銷售工作，借春節(jié)走訪的機(jī)會(huì)能做許多事情，甚至事半功倍，這正是推銷多品種鹽的好機(jī)會(huì)，例如可以多推銷營(yíng)養(yǎng)鹽、綠色鹽和雪花鹽。特別是帶禮品盒的到了這個(gè)時(shí)候都是搶手貨。只要制定措施到位，不怕你賣的貴。有了首月開(kāi)門紅就邁好了第一步，就這樣向著目標(biāo)穩(wěn)步朝前走，勝利就在前面。
第四，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。
作為一名業(yè)務(wù)員深知自己肩上的重?fù)?dān)，一年來(lái)我認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，不斷學(xué)習(xí)國(guó)家方針政策。利用報(bào)紙、電視、電腦等多媒體豐富自己的知識(shí)，領(lǐng)會(huì)上級(jí)的會(huì)議精神，同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)，特別是關(guān)于我們鹽業(yè)方面的信息和法規(guī)更是及時(shí)了解和掌握。一年來(lái)不斷的向好的同志學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)們請(qǐng)教。只有不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，才能更好的為我廠銷售工作做出更多的貢獻(xiàn)。
競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越激烈，對(duì)我們經(jīng)營(yíng)科全體人員都帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和艱巨的任務(wù)，我們將樹(shù)立信心，發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的職責(zé)，全力以赴做好201x年的銷售工作。為我廠長(zhǎng)期快速發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
大家好，我是來(lái)自立xx貿(mào)易部的韓xx，很高興能有機(jī)會(huì)來(lái)參加集團(tuán)的年會(huì)。值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我首先預(yù)祝大家新年快樂(lè)、萬(wàn)事如意。
來(lái)到這里，我學(xué)會(huì)了很多東西，成長(zhǎng)了很多。我懂得了團(tuán)結(jié)合作的重要性。因?yàn)槲颐看斡龅诫y題的時(shí)候，都會(huì)有人幫我想辦法，給我出主意，甚至親自為我出馬，順利地幫我解決了一個(gè)又一個(gè)難題。最重要的是，我學(xué)會(huì)了做人，“先學(xué)會(huì)做人，再學(xué)會(huì)做事”，雖然記不清這句話到底是誰(shuí)說(shuō)過(guò)，但我已經(jīng)領(lǐng)悟到了這句話的真諦。在公司的日子里，我慢慢地學(xué)會(huì)了如何跟客戶溝通，怎樣與同事保持良好關(guān)系，如何樹(shù)立好公司形象。
這次先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)是我來(lái)立xx后的第一份榮譽(yù)，這也是我們貿(mào)易部一起努力的結(jié)果。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我過(guò)去一年工作上的鼓勵(lì)和肯定，毛主席教導(dǎo)我們“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”，所以，我不會(huì)驕傲，不會(huì)自滿，我會(huì)帶著這份榮譽(yù)更加努力地去工作。
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)立xx將近一年了，同事之間團(tuán)結(jié)、互助的精神深深打動(dòng)了我，那種拼搏進(jìn)取的精神也深深激勵(lì)著我。其實(shí)我自身的不足還有很多，集團(tuán)的很多同事一直都是我學(xué)習(xí)的榜樣。我會(huì)努力向他們看齊。
xx年，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，公司就是戰(zhàn)場(chǎng)，兩軍打仗勇者勝，我會(huì)和公司的同事們一起逆流直上，不畏懼任何艱難與挑戰(zhàn)。愿新的一年，我們能取得更好的成績(jī)。不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！我是昌吉項(xiàng)目公司置業(yè)顧問(wèn)馬強(qiáng)。在公司全面實(shí)現(xiàn)“十二五”各項(xiàng)既定戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)刻，作為公司年度先進(jìn)個(gè)人代表發(fā)言，我深感榮幸，更備受鼓舞。沉甸甸的榮譽(yù)背后是辛勤汗水的付出，更是公司對(duì)銷售工作極大地重視與支持，我不敢奢談成績(jī)，只愿在公司的正確指導(dǎo)下，堅(jiān)定信心、奮勇當(dāng)先，為實(shí)現(xiàn)“五翻番一同步”的特變電工夢(mèng)，建設(shè)幸福特變電工而努力奮斗！20xx年受大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及政策影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷，供需失衡程度超出預(yù)期。同時(shí)，根據(jù)公司整體安排，原已對(duì)外蓄客的世紀(jì)廣場(chǎng)1#、2#樓，臨時(shí)調(diào)整為內(nèi)部銷售，原有客戶資源面臨大量流失的可能，8月，昌吉項(xiàng)目公司自加壓力，利潤(rùn)指標(biāo)由5800萬(wàn)調(diào)整至7500萬(wàn)。面對(duì)內(nèi)外部的困難和重重壓力，銷售團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，發(fā)揮狼性精神，20xx年，特變〃世紀(jì)廣場(chǎng)項(xiàng)目在嚴(yán)寒的市場(chǎng)環(huán)境下，逆勢(shì)而上，創(chuàng)造奇跡，全年完成簽約484套，簽約面積7.47萬(wàn)平方米。
在一線揮灑汗水，爛熟于心的銷售說(shuō)辭、融會(huì)貫通的項(xiàng)目亮點(diǎn)、引人注目的科技體驗(yàn)館、高端大氣的樣板間……銷售的背后離不開(kāi)全公司各條戰(zhàn)線同仁們的付出和心血，離不開(kāi)公司的支持與重視，更離不開(kāi)特變房產(chǎn)品牌的強(qiáng)大支撐。
“十三五”的號(hào)角已經(jīng)吹響，面對(duì)更加嚴(yán)峻的房地產(chǎn)市場(chǎng)，我深知銷售一線責(zé)任重大。在這里，我代表全體置業(yè)顧問(wèn)向公司保證：堅(jiān)定信心，不畏艱難，為公司“十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定銷售基礎(chǔ)。作為特變房產(chǎn)培養(yǎng)出來(lái)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，20xx年讓我們攜手奮進(jìn)，再創(chuàng)輝煌。
最后，祝大家新年快樂(lè)，身體健康，闔家幸福！謝謝大家！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇四
各位高管，各位員工：
大家好！
今天下午我們召開(kāi)全體員工大會(huì)，其目的就是要求大家過(guò)了正月十五，要“收心上班，專心干活，以新姿態(tài)，創(chuàng)新業(yè)績(jī)”。剛才，湯總和張總分別作了很好的講話，班組長(zhǎng)代表和員工代表作了精彩的表態(tài)發(fā)言，我相信新的一年大家一定能明確任務(wù)和要求，轉(zhuǎn)變觀念，振奮精神，比學(xué)趕幫爭(zhēng)上游，努力開(kāi)創(chuàng)新局面。
下面，我想講三點(diǎn)，再作一些強(qiáng)調(diào)。
第一、勢(shì)頭很好，我們應(yīng)當(dāng)充滿信心。今年是公司創(chuàng)辦的第16個(gè)年頭，經(jīng)過(guò)多年打拼，滾雪球式的發(fā)展，公司由小變大，已逐步進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)的快車道，發(fā)展勢(shì)頭確實(shí)很好，主要表現(xiàn)有六點(diǎn)：
一是企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，一開(kāi)始在馬河口租房，后到孔集黃金地段征地20畝建廠，最后又挺進(jìn)縣開(kāi)發(fā)區(qū)征地近百畝，蓋起了今天這樣高大、寬敞、漂亮的標(biāo)準(zhǔn)化化廠房，目前在全省空壓機(jī)行業(yè)中規(guī)模最大，比我老家浙江臺(tái)州——空壓機(jī)之鄉(xiāng)的許多廠家要大得多。
二是人才隊(duì)伍越來(lái)越優(yōu)，事在人為，企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵靠人。近年來(lái)我們聘請(qǐng)了水平較高的郭老書記、擅長(zhǎng)企業(yè)管理的張總、非常專業(yè)的鄔經(jīng)理、何經(jīng)理和一批優(yōu)秀技工。同時(shí)將在__踏實(shí)苦干10多年的車間主任湯永余提拔為副總經(jīng)理；還將一批優(yōu)秀骨干選拔為班組長(zhǎng)。
三是公司品牌越來(lái)越亮，公司榮獲“__省高新技術(shù)企業(yè)”和“__省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”稱號(hào)；產(chǎn)品榮獲“__省高新技術(shù)產(chǎn)品”和“__省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；公司被定為“舒城縣黨建工作示范點(diǎn)”，抓黨建促發(fā)展，內(nèi)增活力、外樹(shù)形象，得到了省、市、縣領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)。
四是產(chǎn)品銷路越來(lái)越廣，我們的空壓機(jī)除在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售外，自20__年以來(lái)在鄔經(jīng)理的傾心努力下終于走出國(guó)門，一個(gè)國(guó)家一個(gè)國(guó)家突破，外銷方面有大進(jìn)展，目前外銷增加到20個(gè)國(guó)家，形勢(shì)十分喜人。其中德國(guó)就有4個(gè)客戶購(gòu)買了我們的空壓機(jī)，真值得自豪。
五是發(fā)展環(huán)境越來(lái)越好，縣委、縣政府，縣直相關(guān)主管部門及開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)__非常重視，已把__作為重點(diǎn)骨干來(lái)抓；通過(guò)開(kāi)展黨組織結(jié)對(duì)共建活動(dòng)，我們與北隅村關(guān)系非常融洽；與中科大、__大學(xué)、__理工大學(xué)建立了密切聯(lián)系，為公司科技創(chuàng)新找到了靠山。
六是發(fā)展后勁越來(lái)越足，去年我們審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)遇，成功簽約上新三板，如若各項(xiàng)籌備工作進(jìn)展順利，今年9月底前可上新三板掛牌，那將為公司今后發(fā)展融資創(chuàng)造十分有利的條件；今年我們還要增上螺桿式空壓機(jī)項(xiàng)目，為公司做大做強(qiáng)不斷增添后勁。
上述成績(jī)的取得，應(yīng)歸功于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視，歸功于在座高管和各位員工的共同努力，在此，我和胡總向大家表示衷心的感謝！
第二、差距不小，我們應(yīng)當(dāng)自我加壓。__發(fā)展到了今天這一步，社會(huì)上名氣很大，經(jīng)常有人跟我說(shuō)，你們__又上電視了，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到你們家去，對(duì)你們真重視。現(xiàn)在公司外部發(fā)展環(huán)境確實(shí)很好，但我清醒地意識(shí)到，山外有山，天外有天，與同行的如浙江開(kāi)山等空壓機(jī)大廠比起來(lái)，我們還存在不小差距。我們要增強(qiáng)緊迫感，拔緊鞋跟，系好鞋帶，同心協(xié)力，奮力追趕。我們要在繼續(xù)營(yíng)造外部良好發(fā)展環(huán)境的同時(shí)，樹(shù)立事在人為、敢為人先的改革創(chuàng)新意識(shí)，下功夫通過(guò)改革增強(qiáng)內(nèi)部活力，把公司做大做強(qiáng)，達(dá)到名副其實(shí)的“企業(yè)效益好，員工薪酬高”的目標(biāo)，千方百計(jì)加快進(jìn)入“全國(guó)十強(qiáng)”的步伐。
目前我們存在的主要問(wèn)題：
一是員工培訓(xùn)跟不上，有的不懂規(guī)矩，自由散漫，遵守公司規(guī)章制度差；
二是班組長(zhǎng)作用發(fā)揮不夠，對(duì)員工不敢管，對(duì)生產(chǎn)不會(huì)管；
五是為生產(chǎn)服務(wù)亟待設(shè)置的技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量檢測(cè)部門缺乏人手，影響技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量；
七是公司吸引力不是很強(qiáng)，有的員工動(dòng)不動(dòng)就想辭職，員工隊(duì)伍不太穩(wěn)定；
八是在銷售方面外銷較好但內(nèi)銷滯后；
九是員工不懂得“小企業(yè)是老板的，大企業(yè)既是老板的，也是員工的，更是社會(huì)的”道理，缺乏主人翁精神，沒(méi)有做到以廠為家，愛(ài)崗敬業(yè)，估計(jì)今年改股份制上新三板以后大家就能明白這個(gè)道理。
上述問(wèn)題的存在，不能完全怪員工，我們的員工多數(shù)是很不錯(cuò)的，只是公司缺乏嚴(yán)格管理，缺少激勵(lì)措施，分配沒(méi)有拉開(kāi)差距，人的積極性沒(méi)調(diào)動(dòng)起來(lái)。這個(gè)責(zé)任主要在我這個(gè)當(dāng)家人。今年開(kāi)始，我們就要從改革入手，采取得力措施，發(fā)揮杠桿作用，把各方面的積極性都撬動(dòng)起來(lái)，形成“想干活、多干活，想干事、多干事”，群策群力、充滿活力的創(chuàng)業(yè)局面。只有這樣，公司才能真正產(chǎn)銷兩旺，大發(fā)展、增效益；員工才能真正做到多干活、多拿錢。公司效益和員工工資同步發(fā)展實(shí)現(xiàn)雙贏，公司才能真正成為員工個(gè)人和家庭都感到有了依靠的幸福之家。
第三、事在人為，我們一定要努力干好。天上不會(huì)掉下餡餅，幸福全靠雙手來(lái)創(chuàng)造。說(shuō)一千，道一萬(wàn)，關(guān)鍵還是要干，不下苦功夫去干，不拼命去干，企業(yè)做大做強(qiáng)，員工工資增長(zhǎng)，都是一句空話！
怎樣努力干好，我認(rèn)為新的一年我們要從以下幾個(gè)方面入手：
一是在思想觀念上，要實(shí)現(xiàn)由小作坊向大企業(yè)的轉(zhuǎn)變。無(wú)論是高管還是一般員工都要與公司同步成長(zhǎng)，不能企業(yè)進(jìn)入了大工廠階段，員工還停留在小作坊狀態(tài)。要接受新事物和新觀念，拓寬視野，提高素質(zhì)，提高技能，自動(dòng)自發(fā)，努力干活。要認(rèn)識(shí)到打工不僅是養(yǎng)家糊口，也是創(chuàng)造人生價(jià)值。要激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，改變懶惰、散漫、疲沓等不合時(shí)宜的壞習(xí)慣，做一個(gè)服從安排、干活出色、深受歡迎的好員工。要善于與外來(lái)同事及新來(lái)員工合作共事。要形成團(tuán)結(jié)敬業(yè)，苦干實(shí)干、奮發(fā)向上的良好風(fēng)氣。
二是在管理制度上，實(shí)現(xiàn)由隨意性向規(guī)范性轉(zhuǎn)變。俗話說(shuō)，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，公司這么多員工，沒(méi)有統(tǒng)一的制度約束，稀稀拉拉，懶懶散散，那就會(huì)一盤散沙，什么事情也做不好。為什么聯(lián)想、海爾、華為、格力等大企業(yè)及新加坡來(lái)舒城的快樂(lè)蜂辦得那么好？他們紀(jì)律嚴(yán)明，嚴(yán)格管理，員工有很強(qiáng)的執(zhí)行力。高樓上的自來(lái)水是靠壓力壓上去的，我們都要學(xué)會(huì)自我加壓。今年要嚴(yán)格按《員工守則》辦事，強(qiáng)化制度管理。請(qǐng)大家自覺(jué)地學(xué)習(xí)對(duì)照，并請(qǐng)黨員、團(tuán)員，班組長(zhǎng)、老員工帶頭作榜樣，把公司的紀(jì)律制度執(zhí)行好！
三是在勞動(dòng)組合上，實(shí)現(xiàn)由常規(guī)性向競(jìng)爭(zhēng)性轉(zhuǎn)變。今年打算從外地引進(jìn)熟練技工來(lái)公司領(lǐng)頭承包關(guān)鍵工段，真正把勞動(dòng)競(jìng)賽搞起來(lái)。如果老是耗時(shí)間，混日子，不出活，公司不賺錢，工資無(wú)法漲，大家就會(huì)有意見(jiàn)，回家愛(ài)人孩子也不高興。其實(shí)，我們這里定的工價(jià)比臺(tái)州還高，為什么工資不怎么高呢，主要是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)形成了好的職業(yè)習(xí)慣，干活節(jié)奏快，勞動(dòng)效率高，不愿磨洋工。臺(tái)州那邊工人拼命干活，一人頂幾個(gè)人，一天頂我們幾天，創(chuàng)造了“公司效益好、工人工資高”的雙贏局面。公司“鍋”里多，員工“碗”里自然就多！
四是在員工薪酬上，實(shí)現(xiàn)由計(jì)時(shí)制向計(jì)件制轉(zhuǎn)變。這項(xiàng)改革由張總牽頭負(fù)責(zé)，湯總及辦公室查主任配合，在總結(jié)自身實(shí)踐、借鑒外地同行經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，使車間員工逐步實(shí)現(xiàn)全部計(jì)件工資制，優(yōu)勝劣汰，肯干、能干的就多拿工資，拿高工資，懶惰、沒(méi)本事、混日子的混不下去。到時(shí)候，我們的員工只要能多拿工資，招工保證有人搶著來(lái)！
五是在管理手段上，實(shí)現(xiàn)由低層次向高層次轉(zhuǎn)變。公司將購(gòu)置設(shè)備和軟件，在生產(chǎn)、采購(gòu)、倉(cāng)管、銷售等方面實(shí)施信息化管理，大力提高辦事效率和管理水平。內(nèi)貿(mào)部更要學(xué)習(xí)外貿(mào)部，大力發(fā)展電子商務(wù)，線上線下結(jié)合，把銷售工作搞活，創(chuàng)造多產(chǎn)快銷的興旺局面。
六是在公司黨建上，實(shí)現(xiàn)由一般化向品牌化轉(zhuǎn)變。按照縣委關(guān)于“打造黨建品牌，助推__發(fā)展”的指示，建好一流的能展示__良好形象的窗口——黨群活動(dòng)中心，辦好__網(wǎng)站、__黨建月刊和櫥窗，努力提高_(dá)_知名度、美譽(yù)度，增強(qiáng)發(fā)展的軟實(shí)力。要大力表彰“優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀班組長(zhǎng)、技術(shù)能手、銷售狀元”等先進(jìn)典型，樹(shù)立榜樣，鼓舞士氣，打造優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，同心同德?tīng)?zhēng)發(fā)展。
良好的開(kāi)端是成功的一半。讓我們立即行動(dòng)起來(lái)，收心上班，專心干活，以新姿態(tài)，創(chuàng)新業(yè)績(jī)。在全國(guó)上下深化改革的大潮中，每個(gè)人都是可以改變、可以進(jìn)步的。我非常相信大家，在__的大發(fā)展中，一定能夠像那些從困難的起步時(shí)，就跟著__干的老員工那樣，堅(jiān)信自己選擇__，成為_(kāi)_的一員是完全正確的，__是大有希望的！__20__年一定會(huì)有更大發(fā)展！
我的講話完了，謝謝大家！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，親愛(ài)的各位老師、各位朋友：
大家下午好！我是xxx（來(lái)自xx部門）。非常高興能代表英雄團(tuán)隊(duì)發(fā)言，回顧剛剛走過(guò)的3月份、我們?nèi)〉昧蓑溔说某煽?jī)，面對(duì)成績(jī)我們士氣勃發(fā)，面對(duì)成績(jī)我們深入總結(jié)，今天，我代表英雄團(tuán)隊(duì)將我們的淺薄感悟，與大家分享，希望各位的糾偏與鼓勵(lì)。
第一、大海航行靠舵手，萬(wàn)物生長(zhǎng)靠太陽(yáng)！我們有著英明的領(lǐng)導(dǎo)和超前的戰(zhàn)略部署。xx（公司）能蒸蒸日上，首先是因?yàn)槲覀冇辛藘?yōu)秀的領(lǐng)路人，他是我們戰(zhàn)略的導(dǎo)航儀，讓全體xx（公司）人目標(biāo)一致、披荊斬棘，決勝于千里之外！正因?yàn)橛辛藗ゴ蟮乃{(lán)圖設(shè)想，恢弘的藍(lán)圖設(shè)計(jì)，才有了我們今天的戰(zhàn)績(jī)，xx（公司）是有著大手筆、大氣魄、大眼光、大理想的大集團(tuán)！
第二、我們有著犀利的市場(chǎng)武器——過(guò)硬質(zhì)量的產(chǎn)品！質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是財(cái)富，質(zhì)量就是源泉！xx（公司）產(chǎn)品的質(zhì)量有目共睹！沒(méi)有質(zhì)量踉踉蹌蹌，有了質(zhì)量萬(wàn)里亨通！有人說(shuō)過(guò)：全世界沒(méi)有一個(gè)質(zhì)量差，光靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)能夠長(zhǎng)久存活下來(lái)的公司！還有人說(shuō)：價(jià)高不是問(wèn)題，問(wèn)題是價(jià)格太低！種種事實(shí)與經(jīng)驗(yàn)表明，xx（公司）走質(zhì)量萬(wàn)里行的路線是英明的抉擇。xx（公司）的預(yù)混料與動(dòng)保疫苗產(chǎn)品被評(píng)為知名品牌，就是對(duì)我們產(chǎn)品最好的詮釋，如此殊榮，靠的就是擲地有聲的質(zhì)量和鏗鏘有力的市場(chǎng)反響！
雄主義，更重視英雄集體的誕生，個(gè)人英雄只是一件事，團(tuán)體英雄才是一片天。一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放才會(huì)春滿園！我們?cè)诟髯怨ぷ鲘徫簧媳M職盡責(zé)，忠于職守，發(fā)揮出最大的光與熱，互幫互助，鑄就了大北農(nóng)的鋼鐵長(zhǎng)城！xx（公司）就是集全體老師的智慧與力量，成就集體的輝煌，爭(zhēng)取團(tuán)體的榮譽(yù)，進(jìn)行集中地奉獻(xiàn)的農(nóng)業(yè)戰(zhàn)斗先鋒組織！這是我們xx（公司）人不二的追求！我們絕不能愧對(duì)于“農(nóng)牧行業(yè)的黃埔軍?！边@個(gè)光榮稱號(hào)！
第四、xx（公司）產(chǎn)品質(zhì)量不打折扣，是因?yàn)閤x（公司）人人格品質(zhì)不打折扣！人無(wú)信則不立，誠(chéng)實(shí)守信，這是我們xx（公司）團(tuán)隊(duì)的忠實(shí)信條。古人云：誠(chéng)信處事世界大，不誠(chéng)為人人格低。產(chǎn)品靠質(zhì)量，人類靠誠(chéng)信，這是我們與客戶合作的基礎(chǔ)，建立在商業(yè)業(yè)務(wù)上的友誼遠(yuǎn)比建立在友誼上的商業(yè)業(yè)務(wù)更穩(wěn)固、更持續(xù)。我們的團(tuán)隊(duì)就是這種事業(yè)與人格魅力的踐行者。
最后，我想說(shuō)成績(jī)是我們前行的基石，是進(jìn)步的階梯，但他并不不代表未來(lái)。在前行的路上我們尋找不足、精益求精；在成長(zhǎng)的途中我們豐滿羽翼、展翅翱翔，我們所做的一切，都是為了打造一支鋼鐵團(tuán)隊(duì)、王者之師、英雄之師。在萬(wàn)里疆場(chǎng)奔騰馳騁，在華夏大地逐鹿中原，我們堅(jiān)信：xx（公司）時(shí)代一定會(huì)到來(lái)，xx（公司）的名字必將會(huì)響徹全球！
各位，讓我們共同汲取經(jīng)驗(yàn)，擁抱成功！祝愿我們的xx集團(tuán)鵬程萬(wàn)里，祝愿在座的各位前程似錦！
謝謝大家！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇六
敬愛(ài)的老師們、同學(xué)們：
忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。伴隨著信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，多媒體技術(shù)也開(kāi)始“飛入尋常百姓家”，漸漸走進(jìn)了我們的校園，成為了我們校園中一道亮麗的風(fēng)景。
無(wú)庸質(zhì)疑，多媒體技術(shù)是一種新興的資源平臺(tái)和教學(xué)手段，當(dāng)把它應(yīng)用到我們的日常教學(xué)中時(shí)，會(huì)讓我們的教與學(xué)如虎添翼，教學(xué)相長(zhǎng)，相得益彰。
在現(xiàn)代教育“以人為本”的教學(xué)理念下，多媒體技術(shù)日益頻繁地運(yùn)用到我們的'教學(xué)活動(dòng)中，為學(xué)生和老師打開(kāi)了一扇心靈通向世界的窗口，透過(guò)這扇明亮的窗戶，我們一起聆聽(tīng)鳥(niǎo)語(yǔ)花香；一起欣賞春花秋月；一起感受陽(yáng)光的溫暖；一起體味秋風(fēng)的柔情。我們的課堂也因此而變得更加鮮活、真實(shí)而生動(dòng)起來(lái)。
在教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生永遠(yuǎn)是學(xué)習(xí)的主體，教師只是學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的合作伙伴，是教學(xué)的組織者和引領(lǐng)者，而多媒體技術(shù)則是教師搭建在教與學(xué)之間一種有效的平臺(tái)和載體。無(wú)論如何，合理地運(yùn)用多媒體進(jìn)行組織教學(xué)活動(dòng)，其目的都是為了更加積極有效地推動(dòng)和促進(jìn)學(xué)生的自主、合作和探究的學(xué)習(xí)精神。如果我們忽略了這個(gè)前提，我們的教學(xué)則如無(wú)本之木、無(wú)源之水，表面的繁盛和熱鬧，卻難以掩蓋其教學(xué)本質(zhì)的空洞與脆弱。
誠(chéng)然，多媒體技術(shù)在教學(xué)中的合理運(yùn)用，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍了課堂氣氛，開(kāi)闊了彼此視野，陶冶了師生情操，讓學(xué)生能夠更加直觀、立體地參與并融入到教學(xué)之中，引領(lǐng)他們走進(jìn)知識(shí)的殿堂，充分感受中華文化淵源流長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵和博大精深的無(wú)窮魅力！
讓多媒體這種先進(jìn)的教學(xué)手段走進(jìn)我們七彩的課堂，走進(jìn)學(xué)生多元的學(xué)習(xí)，走進(jìn)我們沸騰的生活。讓每一個(gè)心靈都感受熏陶的喜悅，讓每一個(gè)年輕的生命都擁有執(zhí)著與高尚，我們真誠(chéng)地期盼著，從課堂里走出去的孩子不在單薄與貧乏，不在浮躁與空虛，永遠(yuǎn)守望著一生的純真、美好與善良！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇七
親愛(ài)的伙伴們：
大家上午好！
我叫xxx，是來(lái)自營(yíng)業(yè)部的一名普通營(yíng)銷員工，今天能夠站在這里，首先要感謝市公司各位領(lǐng)導(dǎo)，給我們?nèi)w營(yíng)銷員工創(chuàng)造了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)；再則感謝營(yíng)業(yè)部經(jīng)理室，在工作和生活中給予我的無(wú)私幫助和支持，才使我取得了今天的工作成績(jī)。衷心的謝謝你們！！
過(guò)去的九月，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的九月，我們?nèi)w營(yíng)銷員工在市公司的精心安排和組織下，向著同一個(gè)目標(biāo)全力沖刺，向著向往已久的首都北京奮勇?tīng)?zhēng)先、不甘落后；過(guò)去的九月，我們感受到了來(lái)自公司的親切關(guān)懷和關(guān)注，感受到了來(lái)自身邊同事的無(wú)私幫助，我們?yōu)橹袆?dòng)，感動(dòng)之余我們清楚，我們能做的只有全力以赴沖刺目標(biāo)，用優(yōu)異的工作成績(jī)向大家予以回報(bào)，用實(shí)際行動(dòng)向市場(chǎng)亮劍：“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”！
當(dāng)前我們正面臨一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代，誰(shuí)能抓住時(shí)機(jī)，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰(shuí)就能立于不敗之地。作為一名營(yíng)銷員工，我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，我為大家感到由衷的'高興；同時(shí)我也見(jiàn)到，有的伙伴因?yàn)椴荒苓m應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，無(wú)法突破自己而選擇了放棄。親愛(ài)的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請(qǐng)您堅(jiān)信，只要我們懷有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木?，再加上我們的智慧和汗水，命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們，成功就一定屬于我們，因?yàn)椤笆篱g自有公道，付出總有回報(bào)”。
心理學(xué)家萊格認(rèn)為：“一個(gè)人常常為未來(lái)的目標(biāo)而奮斗不息，以求達(dá)到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實(shí)現(xiàn)。”應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)人保給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個(gè)辛勤的農(nóng)夫，通過(guò)耕蕓去收獲喜悅。在未來(lái)的工作中，我的目標(biāo)就是有獎(jiǎng)必奪，有先必爭(zhēng)，努力爭(zhēng)當(dāng)一流的業(yè)務(wù)高手，用優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)公司、去實(shí)現(xiàn)自我的人身價(jià)值。
四季度攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)打響，全市系統(tǒng)所有員工都積極投入，為榮譽(yù)、為全年工作的圓滿而拼搏進(jìn)取?；厥鬃约旱某煽?jī)，距離年底圓滿完成還有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求實(shí)效，認(rèn)真貫徹公司政策方針，深入市場(chǎng)，關(guān)注客戶，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)采取措施，主動(dòng)尋求對(duì)策，提高自身業(yè)務(wù)反應(yīng)能力和應(yīng)變能力；在工作中確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo)；把以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營(yíng)銷觀念上來(lái)，充分滿足不同層次客戶的個(gè)性化需求，積極適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)市場(chǎng)的需要；并在確保車險(xiǎn)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真分析研究非車險(xiǎn)條款，大力開(kāi)拓非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，抓住車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的契機(jī)，進(jìn)行非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推廣銷售，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展，為全面圓滿完成自己的年度任務(wù)標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為明年工作的良好開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。
在此，我代表人保財(cái)險(xiǎn)全體營(yíng)銷員工向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：
1、全力以赴、沖刺目標(biāo)，圓滿完成全年及四季度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)；
2、積極主動(dòng)開(kāi)拓新市場(chǎng)，確保業(yè)務(wù)平衡發(fā)展；
3、服從公司安排部署，積極響應(yīng)并嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針；
4、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；
5、在公司不說(shuō)消極話，用積極的行動(dòng)和心態(tài)開(kāi)展工作；
6、團(tuán)結(jié)伙伴，相互幫助，在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)全面共贏的良好氛圍。
親愛(ài)的伙伴們，現(xiàn)在就讓我們并肩同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時(shí)不驕不燥，在成功時(shí)不緩不松，讓我們象那草原上奔馳的駿馬，象那藍(lán)天中翱翔的雄鷹，向著成功的彼岸、心中的目標(biāo)全力沖刺。
謝謝大家！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇八
今天在這里能代表優(yōu)秀員工發(fā)言，著實(shí)有點(diǎn)激動(dòng)，很多年都沒(méi)這么激動(dòng)過(guò)了，激動(dòng)中又夾帶了些欣喜和壓力，年會(huì)優(yōu)秀員工發(fā)言稿。就這兩天評(píng)選的結(jié)果還沒(méi)最終宣布，就有人調(diào)侃的不稱呼我名字了，直接叫我“先進(jìn)”，弄得我在這新年的伊始就覺(jué)得這20xx給人倍感壓力。當(dāng)然了，有壓力就是動(dòng)力，有動(dòng)力就有更多的能力提升空間，也就能更快的成長(zhǎng)起來(lái)。
雖然今年的優(yōu)秀員工只評(píng)選了六位，但是，我們肯定不能簡(jiǎn)單的說(shuō)這六位就比其他人要優(yōu)秀什么，或者多做了什么，可能只是他在專心的做一件正確的事情的時(shí)候，正好被領(lǐng)導(dǎo)們看見(jiàn)了，加深了很好的印象，而這樣的次數(shù)多了，自然也就優(yōu)秀了。又或者僅僅是一種處事態(tài)度和方式得到了廣泛的肯定。所以那些低調(diào)勤勞，埋頭苦干，把公司當(dāng)家的同事們，在這里更需要我們向他們看齊，就比如高工從早上一上班就開(kāi)始奮筆疾書，不知疲倦一直寫到下班，有時(shí)候還會(huì)因?yàn)楣ぷ鞫鄣?我們潘總把車間當(dāng)辦公室，每天督戰(zhàn)在生產(chǎn)第一線，遇到重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題都是親自指揮戰(zhàn)斗;我們強(qiáng)哥每天都是忙里忙外的，把車子當(dāng)床鋪，把泡面做三餐，不管大事小事，事事親力親為;我們計(jì)工也是忙上忙下，保質(zhì)保量，嚴(yán)把著公司質(zhì)量關(guān);還有我們車間主任張師傅，技術(shù)部唐工，朱工，各班班長(zhǎng)等等，都是為工作殫精竭慮。當(dāng)然如果這些中層領(lǐng)導(dǎo)不在優(yōu)秀員工的評(píng)選之列，那么來(lái)年是不是應(yīng)該增加一項(xiàng)優(yōu)秀干部的評(píng)選?領(lǐng)導(dǎo)中也有競(jìng)爭(zhēng)，那樣會(huì)有一個(gè)更好的良性循環(huán)，發(fā)言稿《年會(huì)優(yōu)秀員工發(fā)言稿》。
我們部門被評(píng)選為“先進(jìn)集體”，確實(shí)是讓人有點(diǎn)受寵若驚，其實(shí)質(zhì)檢部，各個(gè)班組都應(yīng)該比我們有資格，因?yàn)槲覀兦宄闹涝谶^(guò)去一年里我們有過(guò)多少錯(cuò)誤和種種不足之處。上次去升華拜克的路上，計(jì)工說(shuō)我們技術(shù)部下發(fā)的十套圖紙，九套有問(wèn)題，還有一套也不能說(shuō)是沒(méi)問(wèn)題，只是他還沒(méi)找到，沒(méi)看過(guò)也就不知道有沒(méi)有問(wèn)題。雖然我們知道計(jì)工是在開(kāi)玩笑，但是我們可不能就認(rèn)為這是在開(kāi)玩笑，比如事情一旦太多太雜就不仔細(xì)，不嚴(yán)謹(jǐn)，上補(bǔ)下漏;整個(gè)部門年輕化，有速度沒(méi)質(zhì)量;缺少足夠的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)等等。所以這就要求我們?cè)谛碌囊荒昀镌谖覀兲乒さ念I(lǐng)導(dǎo)下努力的去克服困難，解決問(wèn)題，多向有經(jīng)驗(yàn)的老師傅去請(qǐng)教，特別是像計(jì)工這樣有豐富的經(jīng)驗(yàn)和閱歷的老資格，去取長(zhǎng)補(bǔ)短，自我提升，逐漸的充實(shí)自身。
時(shí)間就如白駒過(guò)隙般沖沖而過(guò)，來(lái)公司都有三個(gè)年頭，對(duì)于自身的成長(zhǎng)，和對(duì)公司發(fā)展也有了自己的理解，為了不影響同事們用餐時(shí)間，就把這些理解留到明年發(fā)言時(shí)再說(shuō)吧。
總之，總結(jié)為一句話就是：在新的一年里，我們公司上下要緊密的團(tuán)結(jié)在周總和曾總周圍，高舉著我們思創(chuàng)那實(shí)干、創(chuàng)新的精神，努力為公司的發(fā)展抒寫新的篇章。
最后給同事們拜個(gè)早年，祝愿大伙都平平安安快快樂(lè)樂(lè)的`過(guò)一個(gè)祥和的春節(jié)!
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇九
大家下午好。
我是xx，是一名業(yè)務(wù)員，來(lái)自銷售部，很榮幸能夠代表八大怪的10位銷售人員在此向大家致敬，并對(duì)大家一如既往的支持和幫助表示由衷地感謝，先給大家鞠個(gè)躬吧。
一月十五日是個(gè)不平凡的日子，作為開(kāi)場(chǎng)白，讓我們回顧下歷史上的今天吧。說(shuō)1622年的1月15日法國(guó)最偉大的劇作家之一莫里哀先生誕生了，是名人的誕生日；1935年的1月15日（跨度有點(diǎn)大）遵義會(huì)議召開(kāi)，此后敵強(qiáng)我弱的形勢(shì)開(kāi)始扭轉(zhuǎn)了；十四年后，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵義會(huì)議的光，天津人民解放了，從此狗不理包子開(kāi)始進(jìn)入普通百姓的餐桌，四處兜售狗不理包子的業(yè)務(wù)員也隨之誕生了；新世紀(jì)的第一個(gè)1月15日，也就是20xx年的1月15日，意大利一女子順利生下了一胎八胞胎，再次刷新了人類歷史的極限。以上這些歷史名記，光輝事跡，和今天咱們?cè)谶@里的聚會(huì)沒(méi)有任何關(guān)系。
自己再被派到風(fēng)吹石頭砸腦袋的地界收紅棗怎么辦，趕不上今天的年會(huì)該怎么辦？還要伴著袁經(jīng)理的呼嚕入睡該怎么辦？而我們總在路上。
但20xx年的1月15日，對(duì)新疆八大怪的銷售人員實(shí)在是不同的，當(dāng)我們喝下第一杯酒，開(kāi)始回首一年的辛苦與成績(jī)的時(shí)候，諸位的笑容和汗水總讓人那么難以忘懷。今天，當(dāng)我躍下主席臺(tái)后，我們會(huì)用最單純的形式和言辭向大家問(wèn)候，我們會(huì)大聲唱歌，用心娛樂(lè)，為你們跳舞，為你們表演我們的節(jié)目；我們會(huì)握緊你的手，和你掏心窩；我們會(huì)向你敬酒，當(dāng)然，如果你先醉了，我們把你扶上車。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這就是感恩時(shí)刻。
誰(shuí)是最可愛(ài)的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要問(wèn)我，當(dāng)面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)究竟有多少種力量支持我們堅(jiān)持到底而不言棄，我說(shuō)不清楚，但來(lái)自同事的信任總像戈壁灘上的煤油爐一樣，讓我們體會(huì)溫暖和奮斗的幸福。諸位的幸福對(duì)我們至關(guān)重要，為了同事，為了你們，努力工作，這是我們一群業(yè)務(wù)員的光榮和夢(mèng)想！我是xx，代表的不只是10個(gè)。
謝謝大家。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
大家好！
首先感謝大家對(duì)人和的信任，讓我作為街道代表在大會(huì)上交流發(fā)言。由于時(shí)間有限，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)班子的理論學(xué)習(xí)、黨的精神的宣傳貫徹等宣傳工作的基本內(nèi)容和有著普遍規(guī)范性的東西在這里我就不再多做介紹。在下面我想結(jié)合人和街道在宣傳工作中的一些具體做法談?wù)勛约旱捏w會(huì)，不妥之處敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
一、抓服務(wù)，營(yíng)造中心工作的良好輿論。
作為大家眼里一項(xiàng)“務(wù)虛”的工作，宣傳工作需要也必須服務(wù)于轄區(qū)的中心工作才能落到實(shí)處，才能有所作為。而對(duì)于因區(qū)高速發(fā)展而正迅速由農(nóng)村轉(zhuǎn)向城市的人和來(lái)說(shuō)，圍繞開(kāi)發(fā)建設(shè)開(kāi)展政策法規(guī)宣傳服務(wù)，圍繞城市管理開(kāi)展行為習(xí)慣規(guī)范服務(wù)，圍繞社區(qū)建設(shè)開(kāi)展文明市民教育服務(wù)是現(xiàn)階段宣傳工作的重點(diǎn)。一是成立由街村干部、已開(kāi)發(fā)農(nóng)民組成的政策法規(guī)宣講團(tuán)，直接面向開(kāi)發(fā)群眾講政策，做比較，消除了疑慮，爭(zhēng)取了他們對(duì)轄區(qū)建設(shè)的支持；二是組建了300多人的市民文明行為勸導(dǎo)隊(duì)，定期上街幫助市民了解和遵守交通規(guī)則，自覺(jué)維護(hù)公共設(shè)施，逐步改善了市容市貌；三是建立市民學(xué)校，成立社區(qū)講壇，幫助市民熟悉和融入城市生活，盡快實(shí)現(xiàn)了有轉(zhuǎn)非群眾由農(nóng)民向市民的轉(zhuǎn)變。
正是這些圍繞中心工作所開(kāi)展的扎實(shí)有效的宣傳工作，為轄區(qū)各項(xiàng)事業(yè)的順利開(kāi)展?fàn)I造了良好的輿論環(huán)境，才有了街道開(kāi)發(fā)征地工作的全面結(jié)束，才有了亞太市長(zhǎng)峰會(huì)數(shù)萬(wàn)平方米違章建筑拆除工作無(wú)沖突順利結(jié)束，才有了重慶市和諧示范街道的創(chuàng)建成功。所以將宣傳服務(wù)于中心工作的開(kāi)展既是推進(jìn)宣傳工作開(kāi)展的需要，更是轄區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康順利發(fā)展的保障。
二、抓創(chuàng)新，促進(jìn)轄區(qū)市民的全面參與。
宣傳工作能取得實(shí)效，發(fā)揮作用，最重要的點(diǎn)還是在于群眾廣泛的、全面的參與，否則就是剃頭挑子一頭熱。而要吸引群眾的參與其重點(diǎn)在于宣傳內(nèi)容、形式、平臺(tái)的不斷創(chuàng)新。
甄選宣傳內(nèi)容，強(qiáng)化宣傳工作的針對(duì)性。宣傳工作必須擇其重點(diǎn)，有的放矢。在近期的農(nóng)轉(zhuǎn)非人員再就業(yè)優(yōu)惠政策宣傳工作中，我們就選擇4050人員就業(yè)養(yǎng)老金的優(yōu)惠、低保人員就業(yè)的特別補(bǔ)助、創(chuàng)業(yè)人員的培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)等不同內(nèi)容對(duì)相關(guān)對(duì)象進(jìn)行宣傳，讓每一個(gè)對(duì)象了解和掌握自己能夠得到的優(yōu)惠政策，提高了宣傳的實(shí)效性。
創(chuàng)新宣傳形式，增強(qiáng)宣傳工作的吸引力。在宣傳工作中，我們?cè)诶^續(xù)強(qiáng)化會(huì)議、廣播、橫幅等傳統(tǒng)方式的同時(shí)，更結(jié)合實(shí)際，以電影、活動(dòng)、競(jìng)賽等方式增強(qiáng)宣傳工作的吸引力。例如建立了社區(qū)電影放映隊(duì)，自制dvd宣傳短片在正式演出前播放，在潛移默化中影響市民。又比如以轄區(qū)1500多名學(xué)生為載體，開(kāi)展“小手牽大手”主題活動(dòng)，通過(guò)文明禮儀知識(shí)競(jìng)賽、征文演講比賽等方式在青少年中宣傳弘揚(yáng)文明風(fēng)尚，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)學(xué)生影響一個(gè)家庭，一個(gè)家庭帶動(dòng)一個(gè)社區(qū)，最終促進(jìn)整個(gè)街道的文明素質(zhì)提升。
完善宣傳平臺(tái)，提高宣傳工作的參與度。市民的參與需要發(fā)動(dòng)，更重要的還是為其搭建參與的平臺(tái)。我們從起就著力打造“魅力人和”社區(qū)群眾文化活動(dòng)月和“和諧人和”全民建設(shè)月活動(dòng)2個(gè)品牌活動(dòng)。特別是已開(kāi)展2屆的群眾文化月活動(dòng)，有3000人次的群眾參與了表演，更吸引了近4萬(wàn)人次的群眾觀看，同時(shí)創(chuàng)作出了《說(shuō)高新、贊人和》等優(yōu)秀作品，成立了社區(qū)民樂(lè)團(tuán)、書畫社等民間文藝協(xié)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)了通過(guò)群眾的參與來(lái)教育影響群眾的'宣傳工作新途徑。
三、抓典型，塑造人和特色的人文精神；
大規(guī)模的開(kāi)發(fā)建設(shè)所帶來(lái)的利益誘惑和沖突，使得人和人一貫所擁有的樂(lè)于奉獻(xiàn)、吃苦耐勞、追求和諧的人文精神也受到了猛烈沖擊，而城市的新生活也對(duì)人和人文精神的內(nèi)容實(shí)質(zhì)提出了新的要求。如何保持和發(fā)展新的人和人文精神，是我們宣傳工作所面臨的重大課題。對(duì)此，我們狠抓先進(jìn)典型的發(fā)掘和宣傳，開(kāi)展了十佳文明市民、十佳再就業(yè)明星等一系列評(píng)選活動(dòng)，并將其先進(jìn)事跡編輯成冊(cè)，分發(fā)到街道每一家庭廣為宣傳。通過(guò)市民身邊的再就業(yè)明星自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)和文明市民熱心公益、和睦鄰里的先進(jìn)事跡去感動(dòng)和影響市民。在涌現(xiàn)出“水上飄”豆花館等一批再就業(yè)明星企業(yè)和因主動(dòng)瞻養(yǎng)孤寡老人而受到重慶晚報(bào)、電視臺(tái)先后報(bào)道文明市民鄧興榮等一大批先進(jìn)典型的同時(shí)，以自尊自強(qiáng)、開(kāi)拓進(jìn)取、文明和諧為主要內(nèi)容的新的人和人文精神也正在形成。
四、抓創(chuàng)建，構(gòu)建文明和諧的都市新區(qū)。
精神文明建設(shè)是宣傳工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，而作為未來(lái)的城市都市風(fēng)貌展示區(qū)，在擁有了一流的城市硬件后加強(qiáng)軟件的城市文明建設(shè)則是迫在眉睫。而人和街道則是通過(guò)創(chuàng)建重慶市文明街道和文明社區(qū)抓起，全面促進(jìn)街道精神文明建設(shè)工作開(kāi)展。，街道就擬定了社區(qū)精神文明建設(shè)5年規(guī)劃，提出以創(chuàng)建文明街道和社區(qū)為目標(biāo)，從群眾最關(guān)心、最迫切需要解決的問(wèn)題抓起，從基本素養(yǎng)、基本行為、基本規(guī)范抓起，注重多渠道、多形式、多層次地開(kāi)展群眾文明素質(zhì)教育。評(píng)選“十佳文明市民”，號(hào)召文明使者從我做起；組建市民文明志愿者勸導(dǎo)隊(duì)，幫助市民拋棄陋習(xí)；建設(shè)社區(qū)市民學(xué)校，傳授文明生活知識(shí)；開(kāi)展小手牽大手活動(dòng)，通過(guò)家庭促進(jìn)社會(huì)整體進(jìn)步；進(jìn)行城市綜合整治，規(guī)范市民行為；舉辦“魅力人和”社區(qū)文化活動(dòng)月，喻教于樂(lè)，倡導(dǎo)文明生活。活動(dòng)的開(kāi)展，激發(fā)了廣大群眾熱愛(ài)人和、建設(shè)人和的責(zé)任感和榮譽(yù)感。扎實(shí)的工作使我們的創(chuàng)建取得了優(yōu)異的成績(jī)。和睦路社區(qū)獲得了我區(qū)第一個(gè)市級(jí)文明社區(qū)，同時(shí)街道還獲得了全國(guó)和睦鄰里示范街道稱號(hào)，文明和諧的都市新區(qū)初見(jiàn)雛形。
以上就是我對(duì)宣傳工作的一些體會(huì)，不對(duì)之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們多提意見(jiàn)。
謝謝大家！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，同事們：
大家下午好!
我是xxx：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，親愛(ài)的同事們，大家早上好!在這辭舊迎新的日子里，我滿懷著無(wú)比激動(dòng)與喜悅的心情走上這舞臺(tái)。與大家共享盛世繁榮，共鑄事業(yè)巔峰!
作為公司的新人，作為公司的血液，我有說(shuō)不完的感想與感悟，但愿能和大家一起把這萬(wàn)丈豪情與英雄氣概血灑戰(zhàn)場(chǎng)，共同抒寫20xx年新的輝煌!
xx公司，特別是像我們這樣的以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基準(zhǔn)，以家文化為核心的會(huì)銷公司，突出的是培養(yǎng)每一位員工的專業(yè)知識(shí)以及情商的突破性的提高與升級(jí)。我們衛(wèi)康做到了，并且做得很好，在這個(gè)集體里，我真的能感受到濃濃的家的氛圍。感恩、忠誠(chéng)、專業(yè)、友愛(ài)、平等是我的收獲和感悟。
當(dāng)然，這一切的一切來(lái)的真的不容易，領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心關(guān)注，同事們的鼓勵(lì)支持，更重要的是有公司這樣一個(gè)天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚躍的廣闊平臺(tái)。把我的自信心一點(diǎn)一點(diǎn)培養(yǎng)起來(lái)，自信有了，心態(tài)就好了，那么出單，成交就很簡(jiǎn)單了。
回顧20xx，展望20xx，魏總說(shuō)我們20xx是跨越的一年，20xx是超越的一年，他老人家為我們指明了陽(yáng)關(guān)大道，那我們還有什么理由懈怠、退縮呢!我還是始終堅(jiān)信一句話：只要你想，全世界都會(huì)為你讓路的!!
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區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好！
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的xx年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。
在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬(wàn)能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：
大家好！
今天很榮幸能坐在這和同仁們一塊交流，要感謝在管校長(zhǎng)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，感謝李校長(zhǎng)、曹主席，陳主任等領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?guī)椭?，如果沒(méi)有他們無(wú)數(shù)次頂著烈日，餓著肚子（因?yàn)槲业恼n是最后一節(jié)，每次看完課，在評(píng)課，幾乎放學(xué)都快半個(gè)小時(shí)了）陪著我磨課，給我指導(dǎo)，給我加油打氣，我是不可能成為xx年的幸運(yùn)兒的，再次感謝我們學(xué)校這些強(qiáng)大的后盾團(tuán)。在座的各位老師都是我學(xué)習(xí)的榜樣，下來(lái)我把去年參賽時(shí)注意的事項(xiàng)向大家匯報(bào)一下，不對(duì)之處請(qǐng)大家批評(píng)指正。
一、精心準(zhǔn)備，不打無(wú)把握的仗。
去年在省上用的教材是：《關(guān)于xx年省級(jí)中小學(xué)教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)的通知》陜教師辦〔xx〕23號(hào)，參評(píng)課題按照教育部頒布的《課程標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行，同時(shí)九年義務(wù)段參照xx春季使用的主要教材版本命題，高中段參照必修教材命題。九年義務(wù)段命題為：小學(xué)三年級(jí)下冊(cè)，初中初一年級(jí)下冊(cè)（初三物理、初三化學(xué)），高中高一年級(jí)必修教材。上課年級(jí)分別為小學(xué)三年級(jí)、初一年級(jí)（理化為初三年級(jí)）、高一年級(jí)。所以備寫教案時(shí)，在市上，縣上備寫其中考試以前的內(nèi)容，在省講的備全冊(cè)教案。他們出題和我們教學(xué)進(jìn)度基本吻合的，做到把每次課的流程在腦海里面過(guò)兩遍。
二、沉著迎戰(zhàn)。
講課的流程是：40分鐘上課和90分針備課。40分鐘上課—10分針說(shuō)課答辯—30分鐘講課。不同之處就是市上是答辯和講課時(shí)這40分鐘連一塊的，省上中間有十分鐘間隔的，縣上去年是40分鐘的課，說(shuō)課和答辯是放在講課之后的，這個(gè)最后是在咱們出去講課之前打聽(tīng)清楚。我去年做的是抽課之后先思考幾分鐘，想需要的教具、教材、學(xué)生的聯(lián)系題，這些提前想好，讓工作人員提前準(zhǔn)備，然后在課件，要簡(jiǎn)單明了，突出重點(diǎn)。沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，電腦上沒(méi)有素材，每個(gè)備課室十幾個(gè)人參賽者，只有工作人員那臺(tái)機(jī)子有網(wǎng)，所以讓工作人員幫忙找素材不大可能，也不許帶u盤。90分鐘時(shí)間分配好，最后留下30分鐘，想說(shuō)課，把課堂思路在從你腦海里過(guò)兩遍，再留下5分鐘給自己加油打氣。
三、講出特色。
我們?cè)谧母魑唬n堂都可以說(shuō)是無(wú)可挑剔的，做到你的揚(yáng)長(zhǎng)避短，秀出你的亮點(diǎn)。如我去年去參賽，在體育這門學(xué)科，女老師根本不在優(yōu)勢(shì)，但是在我的課堂我用自信和熱情感染了學(xué)生和評(píng)委。
四、注意細(xì)節(jié)。
見(jiàn)評(píng)委問(wèn)好鞠躬，說(shuō)課要自信，答辯要自如，回答評(píng)委要表現(xiàn)出謙虛好學(xué)。去年省上、答辯題是：xx年的研修總結(jié)，xx年的研修計(jì)劃。市上是問(wèn)題也是校本研修。課堂前一分鐘，用語(yǔ)言，用故事，用手語(yǔ)操去抓注學(xué)生的心。課堂要自信滿滿，語(yǔ)言要煽情。
五、平和心態(tài)。
記得去年去參賽時(shí)，我心里有兩個(gè)減壓的法寶：一是每次參賽，我都想是這次是終點(diǎn)，但是不能拿倒數(shù)，評(píng)講比率是百分之八十，證書應(yīng)該能混一個(gè)吧，二是我沒(méi)有特意要求學(xué)校給我專門時(shí)間去準(zhǔn)備課，我利用晚上回去時(shí)間去備課，看視頻，每天晚上都奮戰(zhàn)到半夜。因?yàn)槲倚睦锵耄骸昂ε轮v不好，至少我把我本質(zhì)工作沒(méi)有耽誤”。心里想著這兩點(diǎn)，就一點(diǎn)壓力都沒(méi)有了，反而讓課堂更好的發(fā)揮。但是這短時(shí)間真的很苦，很累，白天上課，晚上備課，還要照顧孩子，睡前再腦海想課的思路，課的組織，夢(mèng)里講課，早上發(fā)現(xiàn)夢(mèng)里課那塊有問(wèn)題，繼續(xù)加工，繼續(xù)備戰(zhàn)。我想說(shuō)如果運(yùn)氣不佳，沒(méi)有拿到證書，但是我們經(jīng)歷了，我們成長(zhǎng)了，這就是收獲。
最后，預(yù)祝各位老師成功順利晉級(jí)。因?yàn)槟銈儽緛?lái)就很優(yōu)秀，在加上我們一中有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)做后盾，你們一定會(huì)取得好的成績(jī)，加油！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十四
團(tuán)購(gòu)工作需要持之以恒，比如我的手機(jī)里現(xiàn)在還是會(huì)保留一些我發(fā)了五年短信也沒(méi)有回過(guò)信息的客戶，直到今天，我依然在堅(jiān)持，每個(gè)禮拜一的上午九點(diǎn)之后，他們就會(huì)收到我一條溫馨的短信，當(dāng)然，意外的收獲還是不斷的，比如某局的一個(gè)局長(zhǎng)，起初我根本不知道他是做什么的，我也忘記了怎么會(huì)有他的電話，只覺(jué)得手機(jī)尾號(hào)特別好，就每個(gè)禮拜堅(jiān)持著發(fā)祝福短信，后來(lái)又加了他微信，直到有一天他突然給我打電話說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)你們的苦蕎茶喝著不錯(cuò)，你下午給我?guī)н^(guò)來(lái)幾盒我嘗嘗，我當(dāng)時(shí)毫不猶豫的說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，然后下午就帶著茶過(guò)去了，見(jiàn)面我才知道原來(lái)是某分局的局長(zhǎng)，聊了一會(huì)兒，我詳細(xì)的介紹了我們茶的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然，也聊到了我們的酒，因?yàn)榈谝淮我?jiàn)面，我也沒(méi)敢說(shuō)太多，我怕太冒昧?xí)屗麑?duì)我的第一印象大打折扣，臨走的時(shí)候他主動(dòng)說(shuō)，你剛剛不是說(shuō)有52度的（開(kāi)始介紹我們的產(chǎn)品，有提到有52度毛鋪老酒）嗎？下午先送十箱，然后我下午就送了十五箱老酒，大概過(guò)了一個(gè)多月，我又去單位拜訪他的時(shí)候，他的會(huì)記突然叫住我，說(shuō)酒用完了，下午再送十箱，可見(jiàn)我們的產(chǎn)品他們是認(rèn)可的，可能是聊的比較投機(jī)的原因吧，沒(méi)多久這位局長(zhǎng)又幫我介紹了一位畫舫的李總，他既做房地產(chǎn)，又賣些名畫，收藏之類，還開(kāi)了一個(gè)很隱秘的私人會(huì)所，據(jù)說(shuō)我們周口的市長(zhǎng)和一些大領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常去他那里吃飯，潛力很大，第一次接觸之后我也沒(méi)太著急，因?yàn)槲抑雷鍪裁炊疾荒芗庇谇蟪?，但是有一次那個(gè)局長(zhǎng)讓我去李總會(huì)所吃飯，在飯桌上這位局長(zhǎng)就說(shuō)，毛鋪酒怎么怎么好，連說(shuō)了兩次讓他要用點(diǎn)，第二天李總就給我打電話讓我先送了二十件金蕎，送酒那天剛好他的兩個(gè)朋友在他辦公室談話，這位李總又幫我轉(zhuǎn)介紹了這兩個(gè)房地產(chǎn)商，我現(xiàn)在正在跟進(jìn)中。
二、做銷售就是銷售自己，用真誠(chéng)換真心。
還有就是一個(gè)某單位的女領(lǐng)導(dǎo)，我自己就會(huì)經(jīng)常給她買些化妝品呀，送些紅酒之類的，天冷了我會(huì)給她買條圍巾，天熱了我給她買支防曬霜，所以關(guān)系很快就做到位了，我后來(lái)都一直叫她姐。截止到現(xiàn)在不管是她單位用酒還是他每次回家看望父母都會(huì)用我們的`酒，也幫我介紹了不少客戶。我印象最深刻的一次是去年冬天的一個(gè)上午，十一點(diǎn)左右他給我打電話讓我送四瓶老酒請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，到下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，他突然給我打電話說(shuō)，文靜，你再送一箱酒過(guò)來(lái)，然后有幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)我給你引薦你認(rèn)識(shí)一下，當(dāng)時(shí)我剛跟領(lǐng)導(dǎo)吃完飯回公司，也喝了不少酒，但掛完電話，我立馬提著酒過(guò)去了，當(dāng)我推開(kāi)門的時(shí)候，一桌子人大家都已經(jīng)喝的差不多了，我做了一下簡(jiǎn)單自我介紹，發(fā)完名片的時(shí)候其中一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)突然說(shuō)，你是做酒的，你把這一杯酒喝了明天就給我送二十箱，當(dāng)時(shí)我心里想，不管他說(shuō)的是真話還是假話，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，所以我毫不猶豫的喝了，（不過(guò)那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)沒(méi)有食言，第二天我就送過(guò)去二十箱金蕎，截止到現(xiàn)在他單位用的也是我們的酒。）喝完以后，他們又讓我敬一圈，因?yàn)橹芸诰谱赖囊?guī)矩就是這樣，你先喝完再挨個(gè)倒，我姐（那個(gè)女領(lǐng)導(dǎo)）一聽(tīng)他們這么說(shuō)，拿起酒杯就說(shuō)，文靜不能這樣喝，我替她喝。說(shuō)真的我做銷售這么久，第一次有客戶站起來(lái)替我說(shuō)話還這樣為我擋酒，我真的很感動(dòng)，吃完飯我們倆送走那些領(lǐng)導(dǎo)，她喝多了，哭的稀里嘩啦，我就默默的陪著她，因?yàn)槭嵌欤医o她買熱的礦泉水，靜靜的聽(tīng)她傾述他的私人生活和工作心酸。
三、永遠(yuǎn)不要放棄潛在客戶。
還有個(gè)案例就是某單位的一個(gè)站長(zhǎng)，接觸五年了，截止到現(xiàn)在他一瓶酒都沒(méi)買過(guò)，但我從沒(méi)放棄過(guò)做他的客情關(guān)系，幾乎每個(gè)月都會(huì)給他送幾瓶黑橋，直到送到他不好意思，但是雖然他不買酒，但他真的給我?guī)?lái)了很多有銷售的客戶，比如魯花花生油的老總，奧斯卡的老總，駕校的老總等等，銷售是互通的，你只要抓住一個(gè)客戶或許就會(huì)給你帶來(lái)一連串的銷售，路是一步一個(gè)腳印走出來(lái)的，是靠我們的真誠(chéng)與信念得來(lái)的，要將客戶當(dāng)成朋友來(lái)看待而不是簡(jiǎn)單的利益關(guān)系，有時(shí)候我也會(huì)累，在外應(yīng)酬多了，回到家還不能表現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)榕录胰藭?huì)擔(dān)心，我也有想過(guò)放棄的時(shí)候，可是當(dāng)我的付出得到回報(bào)的時(shí)候就會(huì)告訴我自己，沒(méi)有什么是一帆風(fēng)順的，只要努力，堅(jiān)持，就會(huì)有回報(bào)！
毛鋪是我用心在做的一個(gè)工作，我會(huì)一直堅(jiān)持到最后，加油毛鋪，加油文靜，謝謝大家！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的伙伴們：
大家上午好！
我叫***，是來(lái)自營(yíng)業(yè)部的一名普通營(yíng)銷員工，今天能夠站在這里，首先要感謝市公司各位領(lǐng)導(dǎo)，給我們?nèi)w營(yíng)銷員工創(chuàng)造了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)；再則感謝營(yíng)業(yè)部經(jīng)理室，在工作和生活中給予我的無(wú)私幫助和支持，才使我取得了今天的工作成績(jī)。衷心的謝謝你們！
過(guò)去的九月，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的九月，我們?nèi)w營(yíng)銷員工在市公司的精心安排和組織下，向著同一個(gè)目標(biāo)全力沖刺，向著向往已久的首都北京奮勇?tīng)?zhēng)先、不甘落后；過(guò)去的九月，我們感受到了來(lái)自公司的親切關(guān)懷和關(guān)注，感受到了來(lái)自身邊同事的無(wú)私幫助，我們?yōu)橹袆?dòng)，感動(dòng)之余我們清楚，我們能做的只有全力以赴沖刺目標(biāo)，用優(yōu)異的工作成績(jī)向大家予以回報(bào)，用實(shí)際行動(dòng)向市場(chǎng)亮劍：“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”！
當(dāng)前我們正面臨一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代，誰(shuí)能抓住時(shí)機(jī)，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰(shuí)就能立于不敗之地。作為一名營(yíng)銷員工，我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，我為大家感到由衷的高興；同時(shí)我也見(jiàn)到，有的伙伴因?yàn)椴荒苓m應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，無(wú)法突破自己而選擇了放棄。親愛(ài)的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請(qǐng)您堅(jiān)信，只要我們懷有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木?，再加上我們的智慧和汗水，命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們，成功就一定屬于我們，因?yàn)椤笆篱g自有公道，付出總有回報(bào)”。
心理學(xué)家萊格認(rèn)為：“一個(gè)人常常為未來(lái)的目標(biāo)而奮斗不息，以求達(dá)到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實(shí)現(xiàn)?！睉?yīng)該說(shuō)，中國(guó)人保給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個(gè)辛勤的農(nóng)夫，通過(guò)耕蕓去收獲喜悅。在未來(lái)的工作中，我的目標(biāo)就是有獎(jiǎng)必奪，有先必爭(zhēng)，努力爭(zhēng)當(dāng)一流的業(yè)務(wù)高手，用優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)公司、去實(shí)現(xiàn)自我的人身價(jià)值。
四季度攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)打響，全市系統(tǒng)所有員工都積極投入，為榮譽(yù)、為全年工作的圓滿而拼搏進(jìn)取?；厥鬃约旱某煽?jī)，距離年底圓滿完成還有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求實(shí)效，認(rèn)真貫徹公司政策方針，深入市場(chǎng)，關(guān)注客戶，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)采取措施，主動(dòng)尋求對(duì)策，提高自身業(yè)務(wù)反應(yīng)能力和應(yīng)變能力；在工作中確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo)；把以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營(yíng)銷觀念上來(lái)，充分滿足不同層次客戶的個(gè)性化需求，積極適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)市場(chǎng)的需要；并在確保車險(xiǎn)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真分析研究非車險(xiǎn)條款，大力開(kāi)拓非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，抓住車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的契機(jī)，進(jìn)行非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推廣銷售，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展，為全面圓滿完成自己的年度任務(wù)標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為明年工作的良好開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。
在此，我代表人保財(cái)險(xiǎn)全體營(yíng)銷員工向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：
1、全力以赴、沖刺目標(biāo)，圓滿完成全年及四季度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)；
2、積極主動(dòng)開(kāi)拓新市場(chǎng)，確保業(yè)務(wù)平衡發(fā)展；
3、服從公司安排部署，積極響應(yīng)并嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針；
4、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；
5、在公司不說(shuō)消極話，用積極的行動(dòng)和心態(tài)開(kāi)展工作；
6、團(tuán)結(jié)伙伴，相互幫助，在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)全面共贏的良好氛圍。
親愛(ài)的伙伴們，現(xiàn)在就讓我們并肩同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時(shí)不驕不燥，在成功時(shí)不緩不松，讓我們象那草原上奔馳的駿馬，象那藍(lán)天中翱翔的雄鷹，向著成功的彼岸、心中的目標(biāo)全力沖刺！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位評(píng)委、同事：
大家好，站在這里我很激動(dòng)，身為集團(tuán)的一名工作x年的老員工我感到非常的自豪，感謝集團(tuán)給我們提供這樣一個(gè)平臺(tái)，給我們一個(gè)體現(xiàn)自我、學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。我叫xxx，19xx年x月出生，xx學(xué)歷，xxxx年x月x日加入xx集團(tuán)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后被分到xxxxx部工作，xxxx年x月x日調(diào)入xxxx部工作，現(xiàn)在xxxxxxxx部門。
自從加入公司以來(lái)，我基本上都是從事銷售工作，在這幾年的工作過(guò)程中，讓我知道了專業(yè)知識(shí)的重要，更讓我知道了團(tuán)隊(duì)合作的重要，任何個(gè)人、任何企業(yè)的進(jìn)步都不是一個(gè)人的事，而是大家集體努力的結(jié)果。
首先給大家匯報(bào)一下我的工作情況和個(gè)人在銷售方面的優(yōu)勢(shì)，作為一名銷售人員，自己不斷努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)銷售知識(shí)，我知道任何一次成功的銷售都不是一個(gè)偶然的事情，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及知識(shí)和運(yùn)用的結(jié)果，事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)靈感的`綜合應(yīng)用都是值得努力學(xué)習(xí)和提高的。幾年間我自己積極拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了每個(gè)月都能超額完成公司下發(fā)的核定任務(wù)，（數(shù)據(jù)xxxxxxxxxx），在完成自己工作的同時(shí)主動(dòng)幫助新員工與他們交流銷售經(jīng)驗(yàn)，我想作為一個(gè)合格的xx（公司名稱）人，不僅要做好自己的工作，也有義務(wù)幫助自己的同事。形成一個(gè)和諧進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于任何一個(gè)客戶來(lái)說(shuō)我都習(xí)慣提供更多、更好的服務(wù)，不計(jì)酬勞。把每一個(gè)客戶都當(dāng)成自己的朋友。不說(shuō)沒(méi)有把握的話，無(wú)論說(shuō)謊能得到多少暫時(shí)的利益。努力培養(yǎng)對(duì)客戶真誠(chéng)健康的親善態(tài)度，銷售的同時(shí)也喜歡把xx（公司名稱）集團(tuán)的理念自然的傳遞給客戶，行為勝于言語(yǔ)嘛。尊重每一個(gè)客戶，對(duì)于客戶給予的合作，心懷感激，并對(duì)客戶表達(dá)出自己的感謝?，F(xiàn)在很多客戶都和我成為了很好的朋友。如果說(shuō)我這幾年的銷售是成功的，除了集團(tuán)的每一位同事的幫助外，我的客戶對(duì)我的幫助也是非常重要的。
對(duì)于下一步的工作我也有一些想法，銷售人員都知道獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售總有資源枯竭的一天。
一、積極維護(hù)老客戶。替客戶著想，針對(duì)每一個(gè)客戶的實(shí)際情況推薦適合他的產(chǎn)品，絕不因?yàn)樽约旱睦孀尶蛻暨x擇沒(méi)有必要的產(chǎn)品，要讓客戶的每一筆投入都達(dá)到最大化的收益。讓客戶信任自己、信任公司，從而讓老客戶給我們帶來(lái)更多的新客戶。
二、通過(guò)自己的社會(huì)資源向朋友們推薦公司產(chǎn)品，并充分依靠公司的宣傳活動(dòng)，積極出去宣傳集團(tuán)產(chǎn)品和理念，接觸新客戶爭(zhēng)取更多的成單機(jī)會(huì)。
三、更加提煉自己的品格，有品格的人才能立足于社會(huì)，才能無(wú)愧于自己、才能為集團(tuán)做出更大的貢獻(xiàn)，做一個(gè)信守原則的人最會(huì)贏得客戶和朋友的尊重和信任。因?yàn)樗麄円仓?，公司給他們提供一種需要并不是無(wú)條件的，而必須是在堅(jiān)持一定原則下的滿足。知道我們是有品格的人和有品格的公司，我們的客戶才有理由相信自己在給他推薦公司產(chǎn)品時(shí)同樣也遵守了一定的原則，他們才能放心與我們合作和交往。
無(wú)論我的競(jìng)聘是否能夠成功，對(duì)我自己來(lái)講都是一次檢視自己和鍛煉自己的機(jī)會(huì)。今后我都會(huì)一如既往的努力工作，一如既往的宣傳公司理念，一如既往的為作為一個(gè)xx（公司名稱）人而驕傲。
謝謝在場(chǎng)的每一位！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十七
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
今天，我十分的高興與榮幸能被評(píng)為公司授予先進(jìn)促銷員的光榮稱號(hào)。首先我要感謝公司對(duì)我的信任和支持，感謝領(lǐng)導(dǎo)的提攜和關(guān)愛(ài)，感謝同事們的幫助和支持。自xx年進(jìn)公司工作至今已經(jīng)有兩年了，其實(shí)我并沒(méi)有為公司做出驚天動(dòng)地的貢獻(xiàn)，也沒(méi)值得炫耀的驕人業(yè)績(jī)，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項(xiàng)工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項(xiàng)的任務(wù)指標(biāo)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻反思工作，吸取教訓(xùn)，向他人交流學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。我僅僅是做了這些微不足道的工作，但是我堅(jiān)信只要付出就會(huì)有回報(bào)，所以兩年來(lái)我的堅(jiān)持不懈的付出獲得了公司的認(rèn)可和贊譽(yù)，我深感榮幸。
我想公司這次先進(jìn)銷售員的評(píng)優(yōu)活動(dòng)也是向每位員工傳達(dá)與說(shuō)明這樣一個(gè)信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實(shí)實(shí)地做好了屬于自己的每一項(xiàng)工作，圓圓滿滿地完成每一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，就會(huì)獲得應(yīng)有的回報(bào)。
被評(píng)為先進(jìn)促銷員，這是公司對(duì)我個(gè)人工作能力與成績(jī)的肯定和表?yè)P(yáng)，也是對(duì)我日后做好本職工作的一種鼓勵(lì)，也是對(duì)我邁向新的成功的一種鞭策。
在這里我要向公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，我一定會(huì)把今后的工作做得更好。公司的不斷發(fā)展讓我們成熟成長(zhǎng)成功，我們的共同努力讓公司更加輝煌。最后，衷心祝愿明天的xxxx一定更強(qiáng)。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)。親愛(ài)的同事們：
大家好！
值此新春佳節(jié)到來(lái)之際，今天我們滿懷喜悅的心情歡聚于此，迎來(lái)了公司每年一度的年會(huì)。做為公司一名老員工，我非常高興地向大家介紹我自己。我叫xxx，是xx年2月xx日到公司工作的。
今天，能夠做為公司本年度先進(jìn)員工代表和其它獎(jiǎng)項(xiàng)的員工代表同臺(tái)發(fā)言，我感到非常地榮幸！同時(shí)，也深感不安。我個(gè)人以為，我還不夠優(yōu)秀，不足以代表獲獎(jiǎng)員工發(fā)言，享受如此殊容，其實(shí)，我還真的做得不夠優(yōu)秀，不足以展現(xiàn)公司精英們的主人翁風(fēng)采。我深深知道，榮譽(yù)應(yīng)該屬于在座的每一位愛(ài)崗敬業(yè)的員工，更應(yīng)該屬于我們這個(gè)團(tuán)結(jié)互助。勤奮進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十九
尊敬的la的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好。今天我們?cè)谶@里召開(kāi)la公司20xx年的年終工作會(huì)議!
20xx年已經(jīng)過(guò)去，回首公司這幾年年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過(guò)挫折，也有過(guò)收獲和喜悅。今天，我要感謝和公司一路走來(lái)的每一位員工，為了工作，很多員工主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作，使得我們公司方面實(shí)力得到了快速的發(fā)展!
在20xx年我們公司的銷售額持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量也超過(guò)和遙遙領(lǐng)先于很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，員工隊(duì)伍在不斷壯大，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略在不斷創(chuàng)新，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在不斷完善，總的來(lái)說(shuō)是蒸蒸日上的大好局面啊!
能取得今天這樣的成就，我要感謝大家對(duì)公司的無(wú)私貢獻(xiàn)，也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任。很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的`。在此，我要借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說(shuō)一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲!
今天，我們不能只談取得的成就，也要敢于認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)不足，因?yàn)槊恳淮绲牟蛔阏俏覀児灸苓M(jìn)步的空間!
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇一
大家好!
我是××，很榮幸被評(píng)為201x年度的最佳銷售能手。首先感謝廠領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的平臺(tái)。在此我想說(shuō)，是廠領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，是同事們的鼓勵(lì)，是生產(chǎn)部門的大力支持，才有我今天的成績(jī)和榮譽(yù)。再次向所有曾經(jīng)幫助過(guò)和支持過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們深深的鞠上一躬。謝謝你們！
過(guò)去的一年，在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各車間科室的配合和支持下，我們經(jīng)營(yíng)科全體人員團(tuán)結(jié)一心，再接再厲，銷量及貨款回收再創(chuàng)歷史最好記錄，企業(yè)效益也明顯大幅增加。全年銷售食用鹽和醫(yī)藥鹽共計(jì)25.55萬(wàn)噸，回收貨款1.82億元。過(guò)去的一年，經(jīng)營(yíng)科不斷強(qiáng)化依法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)意識(shí)，全面提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，不斷鞏固和開(kāi)拓鹽業(yè)市場(chǎng)，以企業(yè)發(fā)展為中心，以提升經(jīng)濟(jì)效益為目的，圓滿完成了廠里下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。我作為這個(gè)有著光榮傳統(tǒng)的優(yōu)秀集體中的一員，并榮幸的被評(píng)為2011年度的銷售能手，感到無(wú)比的自豪，這不僅是廠領(lǐng)導(dǎo)和科長(zhǎng)對(duì)我個(gè)人的鼓勵(lì)和信任，更是全廠對(duì)我們經(jīng)營(yíng)科的肯定和支持，更是全廠干部職工對(duì)我們科里11位同志的關(guān)心和表彰。在此我謹(jǐn)代表立足本職，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨得全體經(jīng)營(yíng)科人員向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),同志們：
同志們表示由衷的感謝！為更好地總結(jié)過(guò)去，開(kāi)拓未來(lái)，現(xiàn)將過(guò)去的一年的工作體會(huì)給大家簡(jiǎn)單匯報(bào)如下：
第一，立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)，增強(qiáng)做好銷售工作的責(zé)任感和緊迫感。
幾年來(lái)，我廠一直把銷售工作放在重點(diǎn)之重點(diǎn)，四個(gè)第一的第一。足以看出銷售工作的份量，這也是我們魯祥鹽業(yè)企業(yè)文化之一。無(wú)疑在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下沒(méi)有市場(chǎng)的認(rèn)可就沒(méi)有企業(yè)的生存和發(fā)展，沒(méi)有客戶的需求，再好的產(chǎn)品也是掩耳盜鈴。閉門造車。我深知這項(xiàng)工作的重?fù)?dān)，暗暗下定決心：一定干出點(diǎn)成績(jī)來(lái)，不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。我們工作的成敗將直接影響全廠的興衰和發(fā)展，作為業(yè)務(wù)員就必須闖出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)主動(dòng)出擊，敢于拼搏。任何的成功都必須付出艱辛的勞動(dòng)和巨大的代價(jià)，每次被客戶拒之門外身心受到打擊時(shí)，就想起了領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教導(dǎo)，想起了全廠職工的熱情期盼。這些困難和障礙又算的了什么。銷售工作就是扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，利用每一個(gè)有利條件把客戶的要求當(dāng)做自己的職責(zé)，做到“客戶至上，服務(wù)到家”、“用真情換同情，用誠(chéng)心換真心”，只有這樣才能讓我們立于不敗之地。
第二，捕捉信息，抓住機(jī)遇，充分利用各種渠道大力開(kāi)拓市場(chǎng)。
留給有心人，只要用心去做，下得了功夫，付出總會(huì)有回報(bào)。值得一提的是去年的三月份的食鹽搶購(gòu)風(fēng)，本身產(chǎn)品出現(xiàn)搶購(gòu)，市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求，應(yīng)該說(shuō)這是企業(yè)夢(mèng)寐以求的，也算是達(dá)到了銷售人員的最高境界。但是我沒(méi)有局限與此，而是抓住這次千載難逢的機(jī)會(huì)，按照國(guó)廠長(zhǎng)的指示把目光和精力放在了清欠冠縣和東阿公司的老欠款上。談起老欠款有許多同志知道：冠縣和東阿兩縣公司是全省當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)最差的，不但沒(méi)錢而且還欠地區(qū)公司鹽款，平時(shí)周轉(zhuǎn)都極其困難。這些欠款又是2000年之前形成的，十幾年間冠縣公司換了五個(gè)法人，東阿換了四個(gè)法人，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)也都換了好幾茬了。說(shuō)實(shí)話平時(shí)對(duì)賬都很困難，更別說(shuō)要賬了。我想盡一切辦法，最后抓住這次天賜良機(jī)，圓滿完成了清欠任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了食鹽無(wú)欠款的記錄。再就是抓住了綠色食鹽在省內(nèi)上市的機(jī)遇，擴(kuò)大了淄博和萊蕪市場(chǎng)，增加了泰安的寧陽(yáng)、新泰及直屬分局的銷量。
本不知道自己有多優(yōu)秀”，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就是把自己產(chǎn)品的了解和對(duì)客戶的需求就像回家的路那樣熟悉，做到心中有數(shù)，胸有成竹。另外勤能補(bǔ)拙，笨鳥(niǎo)先飛。每年我都很重視元月份的銷售工作，借春節(jié)走訪的機(jī)會(huì)能做許多事情，甚至事半功倍，這正是推銷多品種鹽的好機(jī)會(huì)，例如可以多推銷營(yíng)養(yǎng)鹽、綠色鹽和雪花鹽。特別是帶禮品盒的到了這個(gè)時(shí)候都是搶手貨。只要制定措施到位，不怕你賣的貴。有了首月開(kāi)門紅就邁好了第一步，就這樣向著目標(biāo)穩(wěn)步朝前走，勝利就在前面。
第四，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。
作為一名業(yè)務(wù)員深知自己肩上的重?fù)?dān)，一年來(lái)我認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，不斷學(xué)習(xí)國(guó)家方針政策。利用報(bào)紙、電視、電腦等多媒體豐富自己的知識(shí)，領(lǐng)會(huì)上級(jí)的會(huì)議精神，同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)，特別是關(guān)于我們鹽業(yè)方面的信息和法規(guī)更是及時(shí)了解和掌握。一年來(lái)不斷的向好的同志學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)們請(qǐng)教。只有不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，才能更好的為我廠銷售工作做出更多的貢獻(xiàn)。
競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越激烈，對(duì)我們經(jīng)營(yíng)科全體人員都帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和艱巨的任務(wù)，我們將樹(shù)立信心，發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的職責(zé)，全力以赴做好201x年的銷售工作。為我廠長(zhǎng)期快速發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。
謝謝大家！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
大家好，我是來(lái)自立xx貿(mào)易部的韓xx，很高興能有機(jī)會(huì)來(lái)參加集團(tuán)的年會(huì)。值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我首先預(yù)祝大家新年快樂(lè)、萬(wàn)事如意。
來(lái)到這里，我學(xué)會(huì)了很多東西，成長(zhǎng)了很多。我懂得了團(tuán)結(jié)合作的重要性。因?yàn)槲颐看斡龅诫y題的時(shí)候，都會(huì)有人幫我想辦法，給我出主意，甚至親自為我出馬，順利地幫我解決了一個(gè)又一個(gè)難題。最重要的是，我學(xué)會(huì)了做人，“先學(xué)會(huì)做人，再學(xué)會(huì)做事”，雖然記不清這句話到底是誰(shuí)說(shuō)過(guò)，但我已經(jīng)領(lǐng)悟到了這句話的真諦。在公司的日子里，我慢慢地學(xué)會(huì)了如何跟客戶溝通，怎樣與同事保持良好關(guān)系，如何樹(shù)立好公司形象。
這次先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)是我來(lái)立xx后的第一份榮譽(yù)，這也是我們貿(mào)易部一起努力的結(jié)果。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我過(guò)去一年工作上的鼓勵(lì)和肯定，毛主席教導(dǎo)我們“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”，所以，我不會(huì)驕傲，不會(huì)自滿，我會(huì)帶著這份榮譽(yù)更加努力地去工作。
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)立xx將近一年了，同事之間團(tuán)結(jié)、互助的精神深深打動(dòng)了我，那種拼搏進(jìn)取的精神也深深激勵(lì)著我。其實(shí)我自身的不足還有很多，集團(tuán)的很多同事一直都是我學(xué)習(xí)的榜樣。我會(huì)努力向他們看齊。
xx年，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，公司就是戰(zhàn)場(chǎng)，兩軍打仗勇者勝，我會(huì)和公司的同事們一起逆流直上，不畏懼任何艱難與挑戰(zhàn)。愿新的一年，我們能取得更好的成績(jī)。不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好！我是昌吉項(xiàng)目公司置業(yè)顧問(wèn)馬強(qiáng)。在公司全面實(shí)現(xiàn)“十二五”各項(xiàng)既定戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)刻，作為公司年度先進(jìn)個(gè)人代表發(fā)言，我深感榮幸，更備受鼓舞。沉甸甸的榮譽(yù)背后是辛勤汗水的付出，更是公司對(duì)銷售工作極大地重視與支持，我不敢奢談成績(jī)，只愿在公司的正確指導(dǎo)下，堅(jiān)定信心、奮勇當(dāng)先，為實(shí)現(xiàn)“五翻番一同步”的特變電工夢(mèng)，建設(shè)幸福特變電工而努力奮斗！20xx年受大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及政策影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷，供需失衡程度超出預(yù)期。同時(shí)，根據(jù)公司整體安排，原已對(duì)外蓄客的世紀(jì)廣場(chǎng)1#、2#樓，臨時(shí)調(diào)整為內(nèi)部銷售，原有客戶資源面臨大量流失的可能，8月，昌吉項(xiàng)目公司自加壓力，利潤(rùn)指標(biāo)由5800萬(wàn)調(diào)整至7500萬(wàn)。面對(duì)內(nèi)外部的困難和重重壓力，銷售團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，發(fā)揮狼性精神，20xx年，特變〃世紀(jì)廣場(chǎng)項(xiàng)目在嚴(yán)寒的市場(chǎng)環(huán)境下，逆勢(shì)而上，創(chuàng)造奇跡，全年完成簽約484套，簽約面積7.47萬(wàn)平方米。
在一線揮灑汗水，爛熟于心的銷售說(shuō)辭、融會(huì)貫通的項(xiàng)目亮點(diǎn)、引人注目的科技體驗(yàn)館、高端大氣的樣板間……銷售的背后離不開(kāi)全公司各條戰(zhàn)線同仁們的付出和心血，離不開(kāi)公司的支持與重視，更離不開(kāi)特變房產(chǎn)品牌的強(qiáng)大支撐。
“十三五”的號(hào)角已經(jīng)吹響，面對(duì)更加嚴(yán)峻的房地產(chǎn)市場(chǎng)，我深知銷售一線責(zé)任重大。在這里，我代表全體置業(yè)顧問(wèn)向公司保證：堅(jiān)定信心，不畏艱難，為公司“十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定銷售基礎(chǔ)。作為特變房產(chǎn)培養(yǎng)出來(lái)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)，20xx年讓我們攜手奮進(jìn)，再創(chuàng)輝煌。
最后，祝大家新年快樂(lè)，身體健康，闔家幸福！謝謝大家！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇四
各位高管，各位員工：
大家好！
今天下午我們召開(kāi)全體員工大會(huì)，其目的就是要求大家過(guò)了正月十五，要“收心上班，專心干活，以新姿態(tài)，創(chuàng)新業(yè)績(jī)”。剛才，湯總和張總分別作了很好的講話，班組長(zhǎng)代表和員工代表作了精彩的表態(tài)發(fā)言，我相信新的一年大家一定能明確任務(wù)和要求，轉(zhuǎn)變觀念，振奮精神，比學(xué)趕幫爭(zhēng)上游，努力開(kāi)創(chuàng)新局面。
下面，我想講三點(diǎn)，再作一些強(qiáng)調(diào)。
第一、勢(shì)頭很好，我們應(yīng)當(dāng)充滿信心。今年是公司創(chuàng)辦的第16個(gè)年頭，經(jīng)過(guò)多年打拼，滾雪球式的發(fā)展，公司由小變大，已逐步進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)的快車道，發(fā)展勢(shì)頭確實(shí)很好，主要表現(xiàn)有六點(diǎn)：
一是企業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，一開(kāi)始在馬河口租房，后到孔集黃金地段征地20畝建廠，最后又挺進(jìn)縣開(kāi)發(fā)區(qū)征地近百畝，蓋起了今天這樣高大、寬敞、漂亮的標(biāo)準(zhǔn)化化廠房，目前在全省空壓機(jī)行業(yè)中規(guī)模最大，比我老家浙江臺(tái)州——空壓機(jī)之鄉(xiāng)的許多廠家要大得多。
二是人才隊(duì)伍越來(lái)越優(yōu)，事在人為，企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵靠人。近年來(lái)我們聘請(qǐng)了水平較高的郭老書記、擅長(zhǎng)企業(yè)管理的張總、非常專業(yè)的鄔經(jīng)理、何經(jīng)理和一批優(yōu)秀技工。同時(shí)將在__踏實(shí)苦干10多年的車間主任湯永余提拔為副總經(jīng)理；還將一批優(yōu)秀骨干選拔為班組長(zhǎng)。
三是公司品牌越來(lái)越亮，公司榮獲“__省高新技術(shù)企業(yè)”和“__省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”稱號(hào)；產(chǎn)品榮獲“__省高新技術(shù)產(chǎn)品”和“__省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；公司被定為“舒城縣黨建工作示范點(diǎn)”，抓黨建促發(fā)展，內(nèi)增活力、外樹(shù)形象，得到了省、市、縣領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)。
四是產(chǎn)品銷路越來(lái)越廣，我們的空壓機(jī)除在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售外，自20__年以來(lái)在鄔經(jīng)理的傾心努力下終于走出國(guó)門，一個(gè)國(guó)家一個(gè)國(guó)家突破，外銷方面有大進(jìn)展，目前外銷增加到20個(gè)國(guó)家，形勢(shì)十分喜人。其中德國(guó)就有4個(gè)客戶購(gòu)買了我們的空壓機(jī)，真值得自豪。
五是發(fā)展環(huán)境越來(lái)越好，縣委、縣政府，縣直相關(guān)主管部門及開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)__非常重視，已把__作為重點(diǎn)骨干來(lái)抓；通過(guò)開(kāi)展黨組織結(jié)對(duì)共建活動(dòng)，我們與北隅村關(guān)系非常融洽；與中科大、__大學(xué)、__理工大學(xué)建立了密切聯(lián)系，為公司科技創(chuàng)新找到了靠山。
六是發(fā)展后勁越來(lái)越足，去年我們審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)遇，成功簽約上新三板，如若各項(xiàng)籌備工作進(jìn)展順利，今年9月底前可上新三板掛牌，那將為公司今后發(fā)展融資創(chuàng)造十分有利的條件；今年我們還要增上螺桿式空壓機(jī)項(xiàng)目，為公司做大做強(qiáng)不斷增添后勁。
上述成績(jī)的取得，應(yīng)歸功于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視，歸功于在座高管和各位員工的共同努力，在此，我和胡總向大家表示衷心的感謝！
第二、差距不小，我們應(yīng)當(dāng)自我加壓。__發(fā)展到了今天這一步，社會(huì)上名氣很大，經(jīng)常有人跟我說(shuō)，你們__又上電視了，領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常到你們家去，對(duì)你們真重視。現(xiàn)在公司外部發(fā)展環(huán)境確實(shí)很好，但我清醒地意識(shí)到，山外有山，天外有天，與同行的如浙江開(kāi)山等空壓機(jī)大廠比起來(lái)，我們還存在不小差距。我們要增強(qiáng)緊迫感，拔緊鞋跟，系好鞋帶，同心協(xié)力，奮力追趕。我們要在繼續(xù)營(yíng)造外部良好發(fā)展環(huán)境的同時(shí)，樹(shù)立事在人為、敢為人先的改革創(chuàng)新意識(shí)，下功夫通過(guò)改革增強(qiáng)內(nèi)部活力，把公司做大做強(qiáng)，達(dá)到名副其實(shí)的“企業(yè)效益好，員工薪酬高”的目標(biāo)，千方百計(jì)加快進(jìn)入“全國(guó)十強(qiáng)”的步伐。
目前我們存在的主要問(wèn)題：
一是員工培訓(xùn)跟不上，有的不懂規(guī)矩，自由散漫，遵守公司規(guī)章制度差；
二是班組長(zhǎng)作用發(fā)揮不夠，對(duì)員工不敢管，對(duì)生產(chǎn)不會(huì)管；
五是為生產(chǎn)服務(wù)亟待設(shè)置的技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量檢測(cè)部門缺乏人手，影響技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量；
七是公司吸引力不是很強(qiáng)，有的員工動(dòng)不動(dòng)就想辭職，員工隊(duì)伍不太穩(wěn)定；
八是在銷售方面外銷較好但內(nèi)銷滯后；
九是員工不懂得“小企業(yè)是老板的，大企業(yè)既是老板的，也是員工的，更是社會(huì)的”道理，缺乏主人翁精神，沒(méi)有做到以廠為家，愛(ài)崗敬業(yè)，估計(jì)今年改股份制上新三板以后大家就能明白這個(gè)道理。
上述問(wèn)題的存在，不能完全怪員工，我們的員工多數(shù)是很不錯(cuò)的，只是公司缺乏嚴(yán)格管理，缺少激勵(lì)措施，分配沒(méi)有拉開(kāi)差距，人的積極性沒(méi)調(diào)動(dòng)起來(lái)。這個(gè)責(zé)任主要在我這個(gè)當(dāng)家人。今年開(kāi)始，我們就要從改革入手，采取得力措施，發(fā)揮杠桿作用，把各方面的積極性都撬動(dòng)起來(lái)，形成“想干活、多干活，想干事、多干事”，群策群力、充滿活力的創(chuàng)業(yè)局面。只有這樣，公司才能真正產(chǎn)銷兩旺，大發(fā)展、增效益；員工才能真正做到多干活、多拿錢。公司效益和員工工資同步發(fā)展實(shí)現(xiàn)雙贏，公司才能真正成為員工個(gè)人和家庭都感到有了依靠的幸福之家。
第三、事在人為，我們一定要努力干好。天上不會(huì)掉下餡餅，幸福全靠雙手來(lái)創(chuàng)造。說(shuō)一千，道一萬(wàn)，關(guān)鍵還是要干，不下苦功夫去干，不拼命去干，企業(yè)做大做強(qiáng)，員工工資增長(zhǎng)，都是一句空話！
怎樣努力干好，我認(rèn)為新的一年我們要從以下幾個(gè)方面入手：
一是在思想觀念上，要實(shí)現(xiàn)由小作坊向大企業(yè)的轉(zhuǎn)變。無(wú)論是高管還是一般員工都要與公司同步成長(zhǎng)，不能企業(yè)進(jìn)入了大工廠階段，員工還停留在小作坊狀態(tài)。要接受新事物和新觀念，拓寬視野，提高素質(zhì)，提高技能，自動(dòng)自發(fā)，努力干活。要認(rèn)識(shí)到打工不僅是養(yǎng)家糊口，也是創(chuàng)造人生價(jià)值。要激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，改變懶惰、散漫、疲沓等不合時(shí)宜的壞習(xí)慣，做一個(gè)服從安排、干活出色、深受歡迎的好員工。要善于與外來(lái)同事及新來(lái)員工合作共事。要形成團(tuán)結(jié)敬業(yè)，苦干實(shí)干、奮發(fā)向上的良好風(fēng)氣。
二是在管理制度上，實(shí)現(xiàn)由隨意性向規(guī)范性轉(zhuǎn)變。俗話說(shuō)，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，公司這么多員工，沒(méi)有統(tǒng)一的制度約束，稀稀拉拉，懶懶散散，那就會(huì)一盤散沙，什么事情也做不好。為什么聯(lián)想、海爾、華為、格力等大企業(yè)及新加坡來(lái)舒城的快樂(lè)蜂辦得那么好？他們紀(jì)律嚴(yán)明，嚴(yán)格管理，員工有很強(qiáng)的執(zhí)行力。高樓上的自來(lái)水是靠壓力壓上去的，我們都要學(xué)會(huì)自我加壓。今年要嚴(yán)格按《員工守則》辦事，強(qiáng)化制度管理。請(qǐng)大家自覺(jué)地學(xué)習(xí)對(duì)照，并請(qǐng)黨員、團(tuán)員，班組長(zhǎng)、老員工帶頭作榜樣，把公司的紀(jì)律制度執(zhí)行好！
三是在勞動(dòng)組合上，實(shí)現(xiàn)由常規(guī)性向競(jìng)爭(zhēng)性轉(zhuǎn)變。今年打算從外地引進(jìn)熟練技工來(lái)公司領(lǐng)頭承包關(guān)鍵工段，真正把勞動(dòng)競(jìng)賽搞起來(lái)。如果老是耗時(shí)間，混日子，不出活，公司不賺錢，工資無(wú)法漲，大家就會(huì)有意見(jiàn)，回家愛(ài)人孩子也不高興。其實(shí)，我們這里定的工價(jià)比臺(tái)州還高，為什么工資不怎么高呢，主要是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)形成了好的職業(yè)習(xí)慣，干活節(jié)奏快，勞動(dòng)效率高，不愿磨洋工。臺(tái)州那邊工人拼命干活，一人頂幾個(gè)人，一天頂我們幾天，創(chuàng)造了“公司效益好、工人工資高”的雙贏局面。公司“鍋”里多，員工“碗”里自然就多！
四是在員工薪酬上，實(shí)現(xiàn)由計(jì)時(shí)制向計(jì)件制轉(zhuǎn)變。這項(xiàng)改革由張總牽頭負(fù)責(zé)，湯總及辦公室查主任配合，在總結(jié)自身實(shí)踐、借鑒外地同行經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，使車間員工逐步實(shí)現(xiàn)全部計(jì)件工資制，優(yōu)勝劣汰，肯干、能干的就多拿工資，拿高工資，懶惰、沒(méi)本事、混日子的混不下去。到時(shí)候，我們的員工只要能多拿工資，招工保證有人搶著來(lái)！
五是在管理手段上，實(shí)現(xiàn)由低層次向高層次轉(zhuǎn)變。公司將購(gòu)置設(shè)備和軟件，在生產(chǎn)、采購(gòu)、倉(cāng)管、銷售等方面實(shí)施信息化管理，大力提高辦事效率和管理水平。內(nèi)貿(mào)部更要學(xué)習(xí)外貿(mào)部，大力發(fā)展電子商務(wù)，線上線下結(jié)合，把銷售工作搞活，創(chuàng)造多產(chǎn)快銷的興旺局面。
六是在公司黨建上，實(shí)現(xiàn)由一般化向品牌化轉(zhuǎn)變。按照縣委關(guān)于“打造黨建品牌，助推__發(fā)展”的指示，建好一流的能展示__良好形象的窗口——黨群活動(dòng)中心，辦好__網(wǎng)站、__黨建月刊和櫥窗，努力提高_(dá)_知名度、美譽(yù)度，增強(qiáng)發(fā)展的軟實(shí)力。要大力表彰“優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀班組長(zhǎng)、技術(shù)能手、銷售狀元”等先進(jìn)典型，樹(shù)立榜樣，鼓舞士氣，打造優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，同心同德?tīng)?zhēng)發(fā)展。
良好的開(kāi)端是成功的一半。讓我們立即行動(dòng)起來(lái)，收心上班，專心干活，以新姿態(tài)，創(chuàng)新業(yè)績(jī)。在全國(guó)上下深化改革的大潮中，每個(gè)人都是可以改變、可以進(jìn)步的。我非常相信大家，在__的大發(fā)展中，一定能夠像那些從困難的起步時(shí)，就跟著__干的老員工那樣，堅(jiān)信自己選擇__，成為_(kāi)_的一員是完全正確的，__是大有希望的！__20__年一定會(huì)有更大發(fā)展！
我的講話完了，謝謝大家！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，親愛(ài)的各位老師、各位朋友：
大家下午好！我是xxx（來(lái)自xx部門）。非常高興能代表英雄團(tuán)隊(duì)發(fā)言，回顧剛剛走過(guò)的3月份、我們?nèi)〉昧蓑溔说某煽?jī)，面對(duì)成績(jī)我們士氣勃發(fā)，面對(duì)成績(jī)我們深入總結(jié)，今天，我代表英雄團(tuán)隊(duì)將我們的淺薄感悟，與大家分享，希望各位的糾偏與鼓勵(lì)。
第一、大海航行靠舵手，萬(wàn)物生長(zhǎng)靠太陽(yáng)！我們有著英明的領(lǐng)導(dǎo)和超前的戰(zhàn)略部署。xx（公司）能蒸蒸日上，首先是因?yàn)槲覀冇辛藘?yōu)秀的領(lǐng)路人，他是我們戰(zhàn)略的導(dǎo)航儀，讓全體xx（公司）人目標(biāo)一致、披荊斬棘，決勝于千里之外！正因?yàn)橛辛藗ゴ蟮乃{(lán)圖設(shè)想，恢弘的藍(lán)圖設(shè)計(jì)，才有了我們今天的戰(zhàn)績(jī)，xx（公司）是有著大手筆、大氣魄、大眼光、大理想的大集團(tuán)！
第二、我們有著犀利的市場(chǎng)武器——過(guò)硬質(zhì)量的產(chǎn)品！質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是財(cái)富，質(zhì)量就是源泉！xx（公司）產(chǎn)品的質(zhì)量有目共睹！沒(méi)有質(zhì)量踉踉蹌蹌，有了質(zhì)量萬(wàn)里亨通！有人說(shuō)過(guò)：全世界沒(méi)有一個(gè)質(zhì)量差，光靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)能夠長(zhǎng)久存活下來(lái)的公司！還有人說(shuō)：價(jià)高不是問(wèn)題，問(wèn)題是價(jià)格太低！種種事實(shí)與經(jīng)驗(yàn)表明，xx（公司）走質(zhì)量萬(wàn)里行的路線是英明的抉擇。xx（公司）的預(yù)混料與動(dòng)保疫苗產(chǎn)品被評(píng)為知名品牌，就是對(duì)我們產(chǎn)品最好的詮釋，如此殊榮，靠的就是擲地有聲的質(zhì)量和鏗鏘有力的市場(chǎng)反響！
雄主義，更重視英雄集體的誕生，個(gè)人英雄只是一件事，團(tuán)體英雄才是一片天。一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放才會(huì)春滿園！我們?cè)诟髯怨ぷ鲘徫簧媳M職盡責(zé)，忠于職守，發(fā)揮出最大的光與熱，互幫互助，鑄就了大北農(nóng)的鋼鐵長(zhǎng)城！xx（公司）就是集全體老師的智慧與力量，成就集體的輝煌，爭(zhēng)取團(tuán)體的榮譽(yù)，進(jìn)行集中地奉獻(xiàn)的農(nóng)業(yè)戰(zhàn)斗先鋒組織！這是我們xx（公司）人不二的追求！我們絕不能愧對(duì)于“農(nóng)牧行業(yè)的黃埔軍?！边@個(gè)光榮稱號(hào)！
第四、xx（公司）產(chǎn)品質(zhì)量不打折扣，是因?yàn)閤x（公司）人人格品質(zhì)不打折扣！人無(wú)信則不立，誠(chéng)實(shí)守信，這是我們xx（公司）團(tuán)隊(duì)的忠實(shí)信條。古人云：誠(chéng)信處事世界大，不誠(chéng)為人人格低。產(chǎn)品靠質(zhì)量，人類靠誠(chéng)信，這是我們與客戶合作的基礎(chǔ)，建立在商業(yè)業(yè)務(wù)上的友誼遠(yuǎn)比建立在友誼上的商業(yè)業(yè)務(wù)更穩(wěn)固、更持續(xù)。我們的團(tuán)隊(duì)就是這種事業(yè)與人格魅力的踐行者。
最后，我想說(shuō)成績(jī)是我們前行的基石，是進(jìn)步的階梯，但他并不不代表未來(lái)。在前行的路上我們尋找不足、精益求精；在成長(zhǎng)的途中我們豐滿羽翼、展翅翱翔，我們所做的一切，都是為了打造一支鋼鐵團(tuán)隊(duì)、王者之師、英雄之師。在萬(wàn)里疆場(chǎng)奔騰馳騁，在華夏大地逐鹿中原，我們堅(jiān)信：xx（公司）時(shí)代一定會(huì)到來(lái)，xx（公司）的名字必將會(huì)響徹全球！
各位，讓我們共同汲取經(jīng)驗(yàn)，擁抱成功！祝愿我們的xx集團(tuán)鵬程萬(wàn)里，祝愿在座的各位前程似錦！
謝謝大家！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇六
敬愛(ài)的老師們、同學(xué)們：
忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。伴隨著信息技術(shù)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，多媒體技術(shù)也開(kāi)始“飛入尋常百姓家”，漸漸走進(jìn)了我們的校園，成為了我們校園中一道亮麗的風(fēng)景。
無(wú)庸質(zhì)疑，多媒體技術(shù)是一種新興的資源平臺(tái)和教學(xué)手段，當(dāng)把它應(yīng)用到我們的日常教學(xué)中時(shí)，會(huì)讓我們的教與學(xué)如虎添翼，教學(xué)相長(zhǎng)，相得益彰。
在現(xiàn)代教育“以人為本”的教學(xué)理念下，多媒體技術(shù)日益頻繁地運(yùn)用到我們的'教學(xué)活動(dòng)中，為學(xué)生和老師打開(kāi)了一扇心靈通向世界的窗口，透過(guò)這扇明亮的窗戶，我們一起聆聽(tīng)鳥(niǎo)語(yǔ)花香；一起欣賞春花秋月；一起感受陽(yáng)光的溫暖；一起體味秋風(fēng)的柔情。我們的課堂也因此而變得更加鮮活、真實(shí)而生動(dòng)起來(lái)。
在教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生永遠(yuǎn)是學(xué)習(xí)的主體，教師只是學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的合作伙伴，是教學(xué)的組織者和引領(lǐng)者，而多媒體技術(shù)則是教師搭建在教與學(xué)之間一種有效的平臺(tái)和載體。無(wú)論如何，合理地運(yùn)用多媒體進(jìn)行組織教學(xué)活動(dòng)，其目的都是為了更加積極有效地推動(dòng)和促進(jìn)學(xué)生的自主、合作和探究的學(xué)習(xí)精神。如果我們忽略了這個(gè)前提，我們的教學(xué)則如無(wú)本之木、無(wú)源之水，表面的繁盛和熱鬧，卻難以掩蓋其教學(xué)本質(zhì)的空洞與脆弱。
誠(chéng)然，多媒體技術(shù)在教學(xué)中的合理運(yùn)用，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍了課堂氣氛，開(kāi)闊了彼此視野，陶冶了師生情操，讓學(xué)生能夠更加直觀、立體地參與并融入到教學(xué)之中，引領(lǐng)他們走進(jìn)知識(shí)的殿堂，充分感受中華文化淵源流長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵和博大精深的無(wú)窮魅力！
讓多媒體這種先進(jìn)的教學(xué)手段走進(jìn)我們七彩的課堂，走進(jìn)學(xué)生多元的學(xué)習(xí)，走進(jìn)我們沸騰的生活。讓每一個(gè)心靈都感受熏陶的喜悅，讓每一個(gè)年輕的生命都擁有執(zhí)著與高尚，我們真誠(chéng)地期盼著，從課堂里走出去的孩子不在單薄與貧乏，不在浮躁與空虛，永遠(yuǎn)守望著一生的純真、美好與善良！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇七
親愛(ài)的伙伴們：
大家上午好！
我叫xxx，是來(lái)自營(yíng)業(yè)部的一名普通營(yíng)銷員工，今天能夠站在這里，首先要感謝市公司各位領(lǐng)導(dǎo)，給我們?nèi)w營(yíng)銷員工創(chuàng)造了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)；再則感謝營(yíng)業(yè)部經(jīng)理室，在工作和生活中給予我的無(wú)私幫助和支持，才使我取得了今天的工作成績(jī)。衷心的謝謝你們！！
過(guò)去的九月，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的九月，我們?nèi)w營(yíng)銷員工在市公司的精心安排和組織下，向著同一個(gè)目標(biāo)全力沖刺，向著向往已久的首都北京奮勇?tīng)?zhēng)先、不甘落后；過(guò)去的九月，我們感受到了來(lái)自公司的親切關(guān)懷和關(guān)注，感受到了來(lái)自身邊同事的無(wú)私幫助，我們?yōu)橹袆?dòng)，感動(dòng)之余我們清楚，我們能做的只有全力以赴沖刺目標(biāo)，用優(yōu)異的工作成績(jī)向大家予以回報(bào)，用實(shí)際行動(dòng)向市場(chǎng)亮劍：“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”！
當(dāng)前我們正面臨一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代，誰(shuí)能抓住時(shí)機(jī)，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰(shuí)就能立于不敗之地。作為一名營(yíng)銷員工，我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，我為大家感到由衷的'高興；同時(shí)我也見(jiàn)到，有的伙伴因?yàn)椴荒苓m應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，無(wú)法突破自己而選擇了放棄。親愛(ài)的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請(qǐng)您堅(jiān)信，只要我們懷有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木?，再加上我們的智慧和汗水，命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們，成功就一定屬于我們，因?yàn)椤笆篱g自有公道，付出總有回報(bào)”。
心理學(xué)家萊格認(rèn)為：“一個(gè)人常常為未來(lái)的目標(biāo)而奮斗不息，以求達(dá)到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實(shí)現(xiàn)。”應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)人保給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個(gè)辛勤的農(nóng)夫，通過(guò)耕蕓去收獲喜悅。在未來(lái)的工作中，我的目標(biāo)就是有獎(jiǎng)必奪，有先必爭(zhēng)，努力爭(zhēng)當(dāng)一流的業(yè)務(wù)高手，用優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)公司、去實(shí)現(xiàn)自我的人身價(jià)值。
四季度攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)打響，全市系統(tǒng)所有員工都積極投入，為榮譽(yù)、為全年工作的圓滿而拼搏進(jìn)取?；厥鬃约旱某煽?jī)，距離年底圓滿完成還有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求實(shí)效，認(rèn)真貫徹公司政策方針，深入市場(chǎng)，關(guān)注客戶，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)采取措施，主動(dòng)尋求對(duì)策，提高自身業(yè)務(wù)反應(yīng)能力和應(yīng)變能力；在工作中確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo)；把以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營(yíng)銷觀念上來(lái)，充分滿足不同層次客戶的個(gè)性化需求，積極適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)市場(chǎng)的需要；并在確保車險(xiǎn)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真分析研究非車險(xiǎn)條款，大力開(kāi)拓非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，抓住車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的契機(jī)，進(jìn)行非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推廣銷售，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展，為全面圓滿完成自己的年度任務(wù)標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為明年工作的良好開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。
在此，我代表人保財(cái)險(xiǎn)全體營(yíng)銷員工向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：
1、全力以赴、沖刺目標(biāo)，圓滿完成全年及四季度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)；
2、積極主動(dòng)開(kāi)拓新市場(chǎng)，確保業(yè)務(wù)平衡發(fā)展；
3、服從公司安排部署，積極響應(yīng)并嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針；
4、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；
5、在公司不說(shuō)消極話，用積極的行動(dòng)和心態(tài)開(kāi)展工作；
6、團(tuán)結(jié)伙伴，相互幫助，在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)全面共贏的良好氛圍。
親愛(ài)的伙伴們，現(xiàn)在就讓我們并肩同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時(shí)不驕不燥，在成功時(shí)不緩不松，讓我們象那草原上奔馳的駿馬，象那藍(lán)天中翱翔的雄鷹，向著成功的彼岸、心中的目標(biāo)全力沖刺。
謝謝大家！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇八
今天在這里能代表優(yōu)秀員工發(fā)言，著實(shí)有點(diǎn)激動(dòng)，很多年都沒(méi)這么激動(dòng)過(guò)了，激動(dòng)中又夾帶了些欣喜和壓力，年會(huì)優(yōu)秀員工發(fā)言稿。就這兩天評(píng)選的結(jié)果還沒(méi)最終宣布，就有人調(diào)侃的不稱呼我名字了，直接叫我“先進(jìn)”，弄得我在這新年的伊始就覺(jué)得這20xx給人倍感壓力。當(dāng)然了，有壓力就是動(dòng)力，有動(dòng)力就有更多的能力提升空間，也就能更快的成長(zhǎng)起來(lái)。
雖然今年的優(yōu)秀員工只評(píng)選了六位，但是，我們肯定不能簡(jiǎn)單的說(shuō)這六位就比其他人要優(yōu)秀什么，或者多做了什么，可能只是他在專心的做一件正確的事情的時(shí)候，正好被領(lǐng)導(dǎo)們看見(jiàn)了，加深了很好的印象，而這樣的次數(shù)多了，自然也就優(yōu)秀了。又或者僅僅是一種處事態(tài)度和方式得到了廣泛的肯定。所以那些低調(diào)勤勞，埋頭苦干，把公司當(dāng)家的同事們，在這里更需要我們向他們看齊，就比如高工從早上一上班就開(kāi)始奮筆疾書，不知疲倦一直寫到下班，有時(shí)候還會(huì)因?yàn)楣ぷ鞫鄣?我們潘總把車間當(dāng)辦公室，每天督戰(zhàn)在生產(chǎn)第一線，遇到重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題都是親自指揮戰(zhàn)斗;我們強(qiáng)哥每天都是忙里忙外的，把車子當(dāng)床鋪，把泡面做三餐，不管大事小事，事事親力親為;我們計(jì)工也是忙上忙下，保質(zhì)保量，嚴(yán)把著公司質(zhì)量關(guān);還有我們車間主任張師傅，技術(shù)部唐工，朱工，各班班長(zhǎng)等等，都是為工作殫精竭慮。當(dāng)然如果這些中層領(lǐng)導(dǎo)不在優(yōu)秀員工的評(píng)選之列，那么來(lái)年是不是應(yīng)該增加一項(xiàng)優(yōu)秀干部的評(píng)選?領(lǐng)導(dǎo)中也有競(jìng)爭(zhēng)，那樣會(huì)有一個(gè)更好的良性循環(huán)，發(fā)言稿《年會(huì)優(yōu)秀員工發(fā)言稿》。
我們部門被評(píng)選為“先進(jìn)集體”，確實(shí)是讓人有點(diǎn)受寵若驚，其實(shí)質(zhì)檢部，各個(gè)班組都應(yīng)該比我們有資格，因?yàn)槲覀兦宄闹涝谶^(guò)去一年里我們有過(guò)多少錯(cuò)誤和種種不足之處。上次去升華拜克的路上，計(jì)工說(shuō)我們技術(shù)部下發(fā)的十套圖紙，九套有問(wèn)題，還有一套也不能說(shuō)是沒(méi)問(wèn)題，只是他還沒(méi)找到，沒(méi)看過(guò)也就不知道有沒(méi)有問(wèn)題。雖然我們知道計(jì)工是在開(kāi)玩笑，但是我們可不能就認(rèn)為這是在開(kāi)玩笑，比如事情一旦太多太雜就不仔細(xì)，不嚴(yán)謹(jǐn)，上補(bǔ)下漏;整個(gè)部門年輕化，有速度沒(méi)質(zhì)量;缺少足夠的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)等等。所以這就要求我們?cè)谛碌囊荒昀镌谖覀兲乒さ念I(lǐng)導(dǎo)下努力的去克服困難，解決問(wèn)題，多向有經(jīng)驗(yàn)的老師傅去請(qǐng)教，特別是像計(jì)工這樣有豐富的經(jīng)驗(yàn)和閱歷的老資格，去取長(zhǎng)補(bǔ)短，自我提升，逐漸的充實(shí)自身。
時(shí)間就如白駒過(guò)隙般沖沖而過(guò)，來(lái)公司都有三個(gè)年頭，對(duì)于自身的成長(zhǎng)，和對(duì)公司發(fā)展也有了自己的理解，為了不影響同事們用餐時(shí)間，就把這些理解留到明年發(fā)言時(shí)再說(shuō)吧。
總之，總結(jié)為一句話就是：在新的一年里，我們公司上下要緊密的團(tuán)結(jié)在周總和曾總周圍，高舉著我們思創(chuàng)那實(shí)干、創(chuàng)新的精神，努力為公司的發(fā)展抒寫新的篇章。
最后給同事們拜個(gè)早年，祝愿大伙都平平安安快快樂(lè)樂(lè)的`過(guò)一個(gè)祥和的春節(jié)!
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇九
大家下午好。
我是xx，是一名業(yè)務(wù)員，來(lái)自銷售部，很榮幸能夠代表八大怪的10位銷售人員在此向大家致敬，并對(duì)大家一如既往的支持和幫助表示由衷地感謝，先給大家鞠個(gè)躬吧。
一月十五日是個(gè)不平凡的日子，作為開(kāi)場(chǎng)白，讓我們回顧下歷史上的今天吧。說(shuō)1622年的1月15日法國(guó)最偉大的劇作家之一莫里哀先生誕生了，是名人的誕生日；1935年的1月15日（跨度有點(diǎn)大）遵義會(huì)議召開(kāi)，此后敵強(qiáng)我弱的形勢(shì)開(kāi)始扭轉(zhuǎn)了；十四年后，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵義會(huì)議的光，天津人民解放了，從此狗不理包子開(kāi)始進(jìn)入普通百姓的餐桌，四處兜售狗不理包子的業(yè)務(wù)員也隨之誕生了；新世紀(jì)的第一個(gè)1月15日，也就是20xx年的1月15日，意大利一女子順利生下了一胎八胞胎，再次刷新了人類歷史的極限。以上這些歷史名記，光輝事跡，和今天咱們?cè)谶@里的聚會(huì)沒(méi)有任何關(guān)系。
自己再被派到風(fēng)吹石頭砸腦袋的地界收紅棗怎么辦，趕不上今天的年會(huì)該怎么辦？還要伴著袁經(jīng)理的呼嚕入睡該怎么辦？而我們總在路上。
但20xx年的1月15日，對(duì)新疆八大怪的銷售人員實(shí)在是不同的，當(dāng)我們喝下第一杯酒，開(kāi)始回首一年的辛苦與成績(jī)的時(shí)候，諸位的笑容和汗水總讓人那么難以忘懷。今天，當(dāng)我躍下主席臺(tái)后，我們會(huì)用最單純的形式和言辭向大家問(wèn)候，我們會(huì)大聲唱歌，用心娛樂(lè)，為你們跳舞，為你們表演我們的節(jié)目；我們會(huì)握緊你的手，和你掏心窩；我們會(huì)向你敬酒，當(dāng)然，如果你先醉了，我們把你扶上車。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這就是感恩時(shí)刻。
誰(shuí)是最可愛(ài)的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要問(wèn)我，當(dāng)面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)究竟有多少種力量支持我們堅(jiān)持到底而不言棄，我說(shuō)不清楚，但來(lái)自同事的信任總像戈壁灘上的煤油爐一樣，讓我們體會(huì)溫暖和奮斗的幸福。諸位的幸福對(duì)我們至關(guān)重要，為了同事，為了你們，努力工作，這是我們一群業(yè)務(wù)員的光榮和夢(mèng)想！我是xx，代表的不只是10個(gè)。
謝謝大家。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：
大家好！
首先感謝大家對(duì)人和的信任，讓我作為街道代表在大會(huì)上交流發(fā)言。由于時(shí)間有限，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)班子的理論學(xué)習(xí)、黨的精神的宣傳貫徹等宣傳工作的基本內(nèi)容和有著普遍規(guī)范性的東西在這里我就不再多做介紹。在下面我想結(jié)合人和街道在宣傳工作中的一些具體做法談?wù)勛约旱捏w會(huì)，不妥之處敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。
一、抓服務(wù)，營(yíng)造中心工作的良好輿論。
作為大家眼里一項(xiàng)“務(wù)虛”的工作，宣傳工作需要也必須服務(wù)于轄區(qū)的中心工作才能落到實(shí)處，才能有所作為。而對(duì)于因區(qū)高速發(fā)展而正迅速由農(nóng)村轉(zhuǎn)向城市的人和來(lái)說(shuō)，圍繞開(kāi)發(fā)建設(shè)開(kāi)展政策法規(guī)宣傳服務(wù)，圍繞城市管理開(kāi)展行為習(xí)慣規(guī)范服務(wù)，圍繞社區(qū)建設(shè)開(kāi)展文明市民教育服務(wù)是現(xiàn)階段宣傳工作的重點(diǎn)。一是成立由街村干部、已開(kāi)發(fā)農(nóng)民組成的政策法規(guī)宣講團(tuán)，直接面向開(kāi)發(fā)群眾講政策，做比較，消除了疑慮，爭(zhēng)取了他們對(duì)轄區(qū)建設(shè)的支持；二是組建了300多人的市民文明行為勸導(dǎo)隊(duì)，定期上街幫助市民了解和遵守交通規(guī)則，自覺(jué)維護(hù)公共設(shè)施，逐步改善了市容市貌；三是建立市民學(xué)校，成立社區(qū)講壇，幫助市民熟悉和融入城市生活，盡快實(shí)現(xiàn)了有轉(zhuǎn)非群眾由農(nóng)民向市民的轉(zhuǎn)變。
正是這些圍繞中心工作所開(kāi)展的扎實(shí)有效的宣傳工作，為轄區(qū)各項(xiàng)事業(yè)的順利開(kāi)展?fàn)I造了良好的輿論環(huán)境，才有了街道開(kāi)發(fā)征地工作的全面結(jié)束，才有了亞太市長(zhǎng)峰會(huì)數(shù)萬(wàn)平方米違章建筑拆除工作無(wú)沖突順利結(jié)束，才有了重慶市和諧示范街道的創(chuàng)建成功。所以將宣傳服務(wù)于中心工作的開(kāi)展既是推進(jìn)宣傳工作開(kāi)展的需要，更是轄區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康順利發(fā)展的保障。
二、抓創(chuàng)新，促進(jìn)轄區(qū)市民的全面參與。
宣傳工作能取得實(shí)效，發(fā)揮作用，最重要的點(diǎn)還是在于群眾廣泛的、全面的參與，否則就是剃頭挑子一頭熱。而要吸引群眾的參與其重點(diǎn)在于宣傳內(nèi)容、形式、平臺(tái)的不斷創(chuàng)新。
甄選宣傳內(nèi)容，強(qiáng)化宣傳工作的針對(duì)性。宣傳工作必須擇其重點(diǎn)，有的放矢。在近期的農(nóng)轉(zhuǎn)非人員再就業(yè)優(yōu)惠政策宣傳工作中，我們就選擇4050人員就業(yè)養(yǎng)老金的優(yōu)惠、低保人員就業(yè)的特別補(bǔ)助、創(chuàng)業(yè)人員的培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)等不同內(nèi)容對(duì)相關(guān)對(duì)象進(jìn)行宣傳，讓每一個(gè)對(duì)象了解和掌握自己能夠得到的優(yōu)惠政策，提高了宣傳的實(shí)效性。
創(chuàng)新宣傳形式，增強(qiáng)宣傳工作的吸引力。在宣傳工作中，我們?cè)诶^續(xù)強(qiáng)化會(huì)議、廣播、橫幅等傳統(tǒng)方式的同時(shí)，更結(jié)合實(shí)際，以電影、活動(dòng)、競(jìng)賽等方式增強(qiáng)宣傳工作的吸引力。例如建立了社區(qū)電影放映隊(duì)，自制dvd宣傳短片在正式演出前播放，在潛移默化中影響市民。又比如以轄區(qū)1500多名學(xué)生為載體，開(kāi)展“小手牽大手”主題活動(dòng)，通過(guò)文明禮儀知識(shí)競(jìng)賽、征文演講比賽等方式在青少年中宣傳弘揚(yáng)文明風(fēng)尚，從而實(shí)現(xiàn)一個(gè)學(xué)生影響一個(gè)家庭，一個(gè)家庭帶動(dòng)一個(gè)社區(qū)，最終促進(jìn)整個(gè)街道的文明素質(zhì)提升。
完善宣傳平臺(tái)，提高宣傳工作的參與度。市民的參與需要發(fā)動(dòng)，更重要的還是為其搭建參與的平臺(tái)。我們從起就著力打造“魅力人和”社區(qū)群眾文化活動(dòng)月和“和諧人和”全民建設(shè)月活動(dòng)2個(gè)品牌活動(dòng)。特別是已開(kāi)展2屆的群眾文化月活動(dòng)，有3000人次的群眾參與了表演，更吸引了近4萬(wàn)人次的群眾觀看，同時(shí)創(chuàng)作出了《說(shuō)高新、贊人和》等優(yōu)秀作品，成立了社區(qū)民樂(lè)團(tuán)、書畫社等民間文藝協(xié)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)了通過(guò)群眾的參與來(lái)教育影響群眾的'宣傳工作新途徑。
三、抓典型，塑造人和特色的人文精神；
大規(guī)模的開(kāi)發(fā)建設(shè)所帶來(lái)的利益誘惑和沖突，使得人和人一貫所擁有的樂(lè)于奉獻(xiàn)、吃苦耐勞、追求和諧的人文精神也受到了猛烈沖擊，而城市的新生活也對(duì)人和人文精神的內(nèi)容實(shí)質(zhì)提出了新的要求。如何保持和發(fā)展新的人和人文精神，是我們宣傳工作所面臨的重大課題。對(duì)此，我們狠抓先進(jìn)典型的發(fā)掘和宣傳，開(kāi)展了十佳文明市民、十佳再就業(yè)明星等一系列評(píng)選活動(dòng)，并將其先進(jìn)事跡編輯成冊(cè)，分發(fā)到街道每一家庭廣為宣傳。通過(guò)市民身邊的再就業(yè)明星自力更生、艱苦創(chuàng)業(yè)和文明市民熱心公益、和睦鄰里的先進(jìn)事跡去感動(dòng)和影響市民。在涌現(xiàn)出“水上飄”豆花館等一批再就業(yè)明星企業(yè)和因主動(dòng)瞻養(yǎng)孤寡老人而受到重慶晚報(bào)、電視臺(tái)先后報(bào)道文明市民鄧興榮等一大批先進(jìn)典型的同時(shí)，以自尊自強(qiáng)、開(kāi)拓進(jìn)取、文明和諧為主要內(nèi)容的新的人和人文精神也正在形成。
四、抓創(chuàng)建，構(gòu)建文明和諧的都市新區(qū)。
精神文明建設(shè)是宣傳工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，而作為未來(lái)的城市都市風(fēng)貌展示區(qū)，在擁有了一流的城市硬件后加強(qiáng)軟件的城市文明建設(shè)則是迫在眉睫。而人和街道則是通過(guò)創(chuàng)建重慶市文明街道和文明社區(qū)抓起，全面促進(jìn)街道精神文明建設(shè)工作開(kāi)展。，街道就擬定了社區(qū)精神文明建設(shè)5年規(guī)劃，提出以創(chuàng)建文明街道和社區(qū)為目標(biāo)，從群眾最關(guān)心、最迫切需要解決的問(wèn)題抓起，從基本素養(yǎng)、基本行為、基本規(guī)范抓起，注重多渠道、多形式、多層次地開(kāi)展群眾文明素質(zhì)教育。評(píng)選“十佳文明市民”，號(hào)召文明使者從我做起；組建市民文明志愿者勸導(dǎo)隊(duì)，幫助市民拋棄陋習(xí)；建設(shè)社區(qū)市民學(xué)校，傳授文明生活知識(shí)；開(kāi)展小手牽大手活動(dòng)，通過(guò)家庭促進(jìn)社會(huì)整體進(jìn)步；進(jìn)行城市綜合整治，規(guī)范市民行為；舉辦“魅力人和”社區(qū)文化活動(dòng)月，喻教于樂(lè)，倡導(dǎo)文明生活。活動(dòng)的開(kāi)展，激發(fā)了廣大群眾熱愛(ài)人和、建設(shè)人和的責(zé)任感和榮譽(yù)感。扎實(shí)的工作使我們的創(chuàng)建取得了優(yōu)異的成績(jī)。和睦路社區(qū)獲得了我區(qū)第一個(gè)市級(jí)文明社區(qū)，同時(shí)街道還獲得了全國(guó)和睦鄰里示范街道稱號(hào)，文明和諧的都市新區(qū)初見(jiàn)雛形。
以上就是我對(duì)宣傳工作的一些體會(huì)，不對(duì)之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們多提意見(jiàn)。
謝謝大家！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，同事們：
大家下午好!
我是xxx：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，親愛(ài)的同事們，大家早上好!在這辭舊迎新的日子里，我滿懷著無(wú)比激動(dòng)與喜悅的心情走上這舞臺(tái)。與大家共享盛世繁榮，共鑄事業(yè)巔峰!
作為公司的新人，作為公司的血液，我有說(shuō)不完的感想與感悟，但愿能和大家一起把這萬(wàn)丈豪情與英雄氣概血灑戰(zhàn)場(chǎng)，共同抒寫20xx年新的輝煌!
xx公司，特別是像我們這樣的以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基準(zhǔn)，以家文化為核心的會(huì)銷公司，突出的是培養(yǎng)每一位員工的專業(yè)知識(shí)以及情商的突破性的提高與升級(jí)。我們衛(wèi)康做到了，并且做得很好，在這個(gè)集體里，我真的能感受到濃濃的家的氛圍。感恩、忠誠(chéng)、專業(yè)、友愛(ài)、平等是我的收獲和感悟。
當(dāng)然，這一切的一切來(lái)的真的不容易，領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心關(guān)注，同事們的鼓勵(lì)支持，更重要的是有公司這樣一個(gè)天高任鳥(niǎo)飛，海闊憑魚躍的廣闊平臺(tái)。把我的自信心一點(diǎn)一點(diǎn)培養(yǎng)起來(lái)，自信有了，心態(tài)就好了，那么出單，成交就很簡(jiǎn)單了。
回顧20xx，展望20xx，魏總說(shuō)我們20xx是跨越的一年，20xx是超越的一年，他老人家為我們指明了陽(yáng)關(guān)大道，那我們還有什么理由懈怠、退縮呢!我還是始終堅(jiān)信一句話：只要你想，全世界都會(huì)為你讓路的!!
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區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好！
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的xx年靜靜地過(guò)去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開(kāi)。
在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過(guò)考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開(kāi)展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬(wàn)能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說(shuō)法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒(méi)有一線感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽(tīng)的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問(wèn)客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：
大家好！
今天很榮幸能坐在這和同仁們一塊交流，要感謝在管校長(zhǎng)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，感謝李校長(zhǎng)、曹主席，陳主任等領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我?guī)椭?，如果沒(méi)有他們無(wú)數(shù)次頂著烈日，餓著肚子（因?yàn)槲业恼n是最后一節(jié)，每次看完課，在評(píng)課，幾乎放學(xué)都快半個(gè)小時(shí)了）陪著我磨課，給我指導(dǎo)，給我加油打氣，我是不可能成為xx年的幸運(yùn)兒的，再次感謝我們學(xué)校這些強(qiáng)大的后盾團(tuán)。在座的各位老師都是我學(xué)習(xí)的榜樣，下來(lái)我把去年參賽時(shí)注意的事項(xiàng)向大家匯報(bào)一下，不對(duì)之處請(qǐng)大家批評(píng)指正。
一、精心準(zhǔn)備，不打無(wú)把握的仗。
去年在省上用的教材是：《關(guān)于xx年省級(jí)中小學(xué)教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)的通知》陜教師辦〔xx〕23號(hào)，參評(píng)課題按照教育部頒布的《課程標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行，同時(shí)九年義務(wù)段參照xx春季使用的主要教材版本命題，高中段參照必修教材命題。九年義務(wù)段命題為：小學(xué)三年級(jí)下冊(cè)，初中初一年級(jí)下冊(cè)（初三物理、初三化學(xué)），高中高一年級(jí)必修教材。上課年級(jí)分別為小學(xué)三年級(jí)、初一年級(jí)（理化為初三年級(jí)）、高一年級(jí)。所以備寫教案時(shí)，在市上，縣上備寫其中考試以前的內(nèi)容，在省講的備全冊(cè)教案。他們出題和我們教學(xué)進(jìn)度基本吻合的，做到把每次課的流程在腦海里面過(guò)兩遍。
二、沉著迎戰(zhàn)。
講課的流程是：40分鐘上課和90分針備課。40分鐘上課—10分針說(shuō)課答辯—30分鐘講課。不同之處就是市上是答辯和講課時(shí)這40分鐘連一塊的，省上中間有十分鐘間隔的，縣上去年是40分鐘的課，說(shuō)課和答辯是放在講課之后的，這個(gè)最后是在咱們出去講課之前打聽(tīng)清楚。我去年做的是抽課之后先思考幾分鐘，想需要的教具、教材、學(xué)生的聯(lián)系題，這些提前想好，讓工作人員提前準(zhǔn)備，然后在課件，要簡(jiǎn)單明了，突出重點(diǎn)。沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，電腦上沒(méi)有素材，每個(gè)備課室十幾個(gè)人參賽者，只有工作人員那臺(tái)機(jī)子有網(wǎng)，所以讓工作人員幫忙找素材不大可能，也不許帶u盤。90分鐘時(shí)間分配好，最后留下30分鐘，想說(shuō)課，把課堂思路在從你腦海里過(guò)兩遍，再留下5分鐘給自己加油打氣。
三、講出特色。
我們?cè)谧母魑唬n堂都可以說(shuō)是無(wú)可挑剔的，做到你的揚(yáng)長(zhǎng)避短，秀出你的亮點(diǎn)。如我去年去參賽，在體育這門學(xué)科，女老師根本不在優(yōu)勢(shì)，但是在我的課堂我用自信和熱情感染了學(xué)生和評(píng)委。
四、注意細(xì)節(jié)。
見(jiàn)評(píng)委問(wèn)好鞠躬，說(shuō)課要自信，答辯要自如，回答評(píng)委要表現(xiàn)出謙虛好學(xué)。去年省上、答辯題是：xx年的研修總結(jié)，xx年的研修計(jì)劃。市上是問(wèn)題也是校本研修。課堂前一分鐘，用語(yǔ)言，用故事，用手語(yǔ)操去抓注學(xué)生的心。課堂要自信滿滿，語(yǔ)言要煽情。
五、平和心態(tài)。
記得去年去參賽時(shí)，我心里有兩個(gè)減壓的法寶：一是每次參賽，我都想是這次是終點(diǎn)，但是不能拿倒數(shù)，評(píng)講比率是百分之八十，證書應(yīng)該能混一個(gè)吧，二是我沒(méi)有特意要求學(xué)校給我專門時(shí)間去準(zhǔn)備課，我利用晚上回去時(shí)間去備課，看視頻，每天晚上都奮戰(zhàn)到半夜。因?yàn)槲倚睦锵耄骸昂ε轮v不好，至少我把我本質(zhì)工作沒(méi)有耽誤”。心里想著這兩點(diǎn)，就一點(diǎn)壓力都沒(méi)有了，反而讓課堂更好的發(fā)揮。但是這短時(shí)間真的很苦，很累，白天上課，晚上備課，還要照顧孩子，睡前再腦海想課的思路，課的組織，夢(mèng)里講課，早上發(fā)現(xiàn)夢(mèng)里課那塊有問(wèn)題，繼續(xù)加工，繼續(xù)備戰(zhàn)。我想說(shuō)如果運(yùn)氣不佳，沒(méi)有拿到證書，但是我們經(jīng)歷了，我們成長(zhǎng)了，這就是收獲。
最后，預(yù)祝各位老師成功順利晉級(jí)。因?yàn)槟銈儽緛?lái)就很優(yōu)秀，在加上我們一中有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)做后盾，你們一定會(huì)取得好的成績(jī)，加油！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十四
團(tuán)購(gòu)工作需要持之以恒，比如我的手機(jī)里現(xiàn)在還是會(huì)保留一些我發(fā)了五年短信也沒(méi)有回過(guò)信息的客戶，直到今天，我依然在堅(jiān)持，每個(gè)禮拜一的上午九點(diǎn)之后，他們就會(huì)收到我一條溫馨的短信，當(dāng)然，意外的收獲還是不斷的，比如某局的一個(gè)局長(zhǎng)，起初我根本不知道他是做什么的，我也忘記了怎么會(huì)有他的電話，只覺(jué)得手機(jī)尾號(hào)特別好，就每個(gè)禮拜堅(jiān)持著發(fā)祝福短信，后來(lái)又加了他微信，直到有一天他突然給我打電話說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)你們的苦蕎茶喝著不錯(cuò)，你下午給我?guī)н^(guò)來(lái)幾盒我嘗嘗，我當(dāng)時(shí)毫不猶豫的說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，然后下午就帶著茶過(guò)去了，見(jiàn)面我才知道原來(lái)是某分局的局長(zhǎng)，聊了一會(huì)兒，我詳細(xì)的介紹了我們茶的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然，也聊到了我們的酒，因?yàn)榈谝淮我?jiàn)面，我也沒(méi)敢說(shuō)太多，我怕太冒昧?xí)屗麑?duì)我的第一印象大打折扣，臨走的時(shí)候他主動(dòng)說(shuō)，你剛剛不是說(shuō)有52度的（開(kāi)始介紹我們的產(chǎn)品，有提到有52度毛鋪老酒）嗎？下午先送十箱，然后我下午就送了十五箱老酒，大概過(guò)了一個(gè)多月，我又去單位拜訪他的時(shí)候，他的會(huì)記突然叫住我，說(shuō)酒用完了，下午再送十箱，可見(jiàn)我們的產(chǎn)品他們是認(rèn)可的，可能是聊的比較投機(jī)的原因吧，沒(méi)多久這位局長(zhǎng)又幫我介紹了一位畫舫的李總，他既做房地產(chǎn)，又賣些名畫，收藏之類，還開(kāi)了一個(gè)很隱秘的私人會(huì)所，據(jù)說(shuō)我們周口的市長(zhǎng)和一些大領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常去他那里吃飯，潛力很大，第一次接觸之后我也沒(méi)太著急，因?yàn)槲抑雷鍪裁炊疾荒芗庇谇蟪?，但是有一次那個(gè)局長(zhǎng)讓我去李總會(huì)所吃飯，在飯桌上這位局長(zhǎng)就說(shuō)，毛鋪酒怎么怎么好，連說(shuō)了兩次讓他要用點(diǎn)，第二天李總就給我打電話讓我先送了二十件金蕎，送酒那天剛好他的兩個(gè)朋友在他辦公室談話，這位李總又幫我轉(zhuǎn)介紹了這兩個(gè)房地產(chǎn)商，我現(xiàn)在正在跟進(jìn)中。
二、做銷售就是銷售自己，用真誠(chéng)換真心。
還有就是一個(gè)某單位的女領(lǐng)導(dǎo)，我自己就會(huì)經(jīng)常給她買些化妝品呀，送些紅酒之類的，天冷了我會(huì)給她買條圍巾，天熱了我給她買支防曬霜，所以關(guān)系很快就做到位了，我后來(lái)都一直叫她姐。截止到現(xiàn)在不管是她單位用酒還是他每次回家看望父母都會(huì)用我們的`酒，也幫我介紹了不少客戶。我印象最深刻的一次是去年冬天的一個(gè)上午，十一點(diǎn)左右他給我打電話讓我送四瓶老酒請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，到下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，他突然給我打電話說(shuō)，文靜，你再送一箱酒過(guò)來(lái)，然后有幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)我給你引薦你認(rèn)識(shí)一下，當(dāng)時(shí)我剛跟領(lǐng)導(dǎo)吃完飯回公司，也喝了不少酒，但掛完電話，我立馬提著酒過(guò)去了，當(dāng)我推開(kāi)門的時(shí)候，一桌子人大家都已經(jīng)喝的差不多了，我做了一下簡(jiǎn)單自我介紹，發(fā)完名片的時(shí)候其中一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)突然說(shuō)，你是做酒的，你把這一杯酒喝了明天就給我送二十箱，當(dāng)時(shí)我心里想，不管他說(shuō)的是真話還是假話，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，所以我毫不猶豫的喝了，（不過(guò)那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)沒(méi)有食言，第二天我就送過(guò)去二十箱金蕎，截止到現(xiàn)在他單位用的也是我們的酒。）喝完以后，他們又讓我敬一圈，因?yàn)橹芸诰谱赖囊?guī)矩就是這樣，你先喝完再挨個(gè)倒，我姐（那個(gè)女領(lǐng)導(dǎo)）一聽(tīng)他們這么說(shuō)，拿起酒杯就說(shuō)，文靜不能這樣喝，我替她喝。說(shuō)真的我做銷售這么久，第一次有客戶站起來(lái)替我說(shuō)話還這樣為我擋酒，我真的很感動(dòng)，吃完飯我們倆送走那些領(lǐng)導(dǎo)，她喝多了，哭的稀里嘩啦，我就默默的陪著她，因?yàn)槭嵌欤医o她買熱的礦泉水，靜靜的聽(tīng)她傾述他的私人生活和工作心酸。
三、永遠(yuǎn)不要放棄潛在客戶。
還有個(gè)案例就是某單位的一個(gè)站長(zhǎng)，接觸五年了，截止到現(xiàn)在他一瓶酒都沒(méi)買過(guò)，但我從沒(méi)放棄過(guò)做他的客情關(guān)系，幾乎每個(gè)月都會(huì)給他送幾瓶黑橋，直到送到他不好意思，但是雖然他不買酒，但他真的給我?guī)?lái)了很多有銷售的客戶，比如魯花花生油的老總，奧斯卡的老總，駕校的老總等等，銷售是互通的，你只要抓住一個(gè)客戶或許就會(huì)給你帶來(lái)一連串的銷售，路是一步一個(gè)腳印走出來(lái)的，是靠我們的真誠(chéng)與信念得來(lái)的，要將客戶當(dāng)成朋友來(lái)看待而不是簡(jiǎn)單的利益關(guān)系，有時(shí)候我也會(huì)累，在外應(yīng)酬多了，回到家還不能表現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)榕录胰藭?huì)擔(dān)心，我也有想過(guò)放棄的時(shí)候，可是當(dāng)我的付出得到回報(bào)的時(shí)候就會(huì)告訴我自己，沒(méi)有什么是一帆風(fēng)順的，只要努力，堅(jiān)持，就會(huì)有回報(bào)！
毛鋪是我用心在做的一個(gè)工作，我會(huì)一直堅(jiān)持到最后，加油毛鋪，加油文靜，謝謝大家！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的伙伴們：
大家上午好！
我叫***，是來(lái)自營(yíng)業(yè)部的一名普通營(yíng)銷員工，今天能夠站在這里，首先要感謝市公司各位領(lǐng)導(dǎo)，給我們?nèi)w營(yíng)銷員工創(chuàng)造了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)；再則感謝營(yíng)業(yè)部經(jīng)理室，在工作和生活中給予我的無(wú)私幫助和支持，才使我取得了今天的工作成績(jī)。衷心的謝謝你們！
過(guò)去的九月，是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的九月，我們?nèi)w營(yíng)銷員工在市公司的精心安排和組織下，向著同一個(gè)目標(biāo)全力沖刺，向著向往已久的首都北京奮勇?tīng)?zhēng)先、不甘落后；過(guò)去的九月，我們感受到了來(lái)自公司的親切關(guān)懷和關(guān)注，感受到了來(lái)自身邊同事的無(wú)私幫助，我們?yōu)橹袆?dòng)，感動(dòng)之余我們清楚，我們能做的只有全力以赴沖刺目標(biāo)，用優(yōu)異的工作成績(jī)向大家予以回報(bào)，用實(shí)際行動(dòng)向市場(chǎng)亮劍：“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”！
當(dāng)前我們正面臨一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代，誰(shuí)能抓住時(shí)機(jī)，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰(shuí)就能立于不敗之地。作為一名營(yíng)銷員工，我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，我為大家感到由衷的高興；同時(shí)我也見(jiàn)到，有的伙伴因?yàn)椴荒苓m應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，無(wú)法突破自己而選擇了放棄。親愛(ài)的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請(qǐng)您堅(jiān)信，只要我們懷有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木?，再加上我們的智慧和汗水，命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們，成功就一定屬于我們，因?yàn)椤笆篱g自有公道，付出總有回報(bào)”。
心理學(xué)家萊格認(rèn)為：“一個(gè)人常常為未來(lái)的目標(biāo)而奮斗不息，以求達(dá)到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實(shí)現(xiàn)?！睉?yīng)該說(shuō)，中國(guó)人保給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個(gè)辛勤的農(nóng)夫，通過(guò)耕蕓去收獲喜悅。在未來(lái)的工作中，我的目標(biāo)就是有獎(jiǎng)必奪，有先必爭(zhēng)，努力爭(zhēng)當(dāng)一流的業(yè)務(wù)高手，用優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)公司、去實(shí)現(xiàn)自我的人身價(jià)值。
四季度攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)打響，全市系統(tǒng)所有員工都積極投入，為榮譽(yù)、為全年工作的圓滿而拼搏進(jìn)取?；厥鬃约旱某煽?jī)，距離年底圓滿完成還有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求實(shí)效，認(rèn)真貫徹公司政策方針，深入市場(chǎng)，關(guān)注客戶，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)采取措施，主動(dòng)尋求對(duì)策，提高自身業(yè)務(wù)反應(yīng)能力和應(yīng)變能力；在工作中確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo)；把以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營(yíng)銷觀念上來(lái)，充分滿足不同層次客戶的個(gè)性化需求，積極適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)市場(chǎng)的需要；并在確保車險(xiǎn)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真分析研究非車險(xiǎn)條款，大力開(kāi)拓非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，抓住車險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的契機(jī)，進(jìn)行非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推廣銷售，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展，為全面圓滿完成自己的年度任務(wù)標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為明年工作的良好開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。
在此，我代表人保財(cái)險(xiǎn)全體營(yíng)銷員工向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：
1、全力以赴、沖刺目標(biāo)，圓滿完成全年及四季度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)；
2、積極主動(dòng)開(kāi)拓新市場(chǎng)，確保業(yè)務(wù)平衡發(fā)展；
3、服從公司安排部署，積極響應(yīng)并嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針；
4、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；
5、在公司不說(shuō)消極話，用積極的行動(dòng)和心態(tài)開(kāi)展工作；
6、團(tuán)結(jié)伙伴，相互幫助，在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)全面共贏的良好氛圍。
親愛(ài)的伙伴們，現(xiàn)在就讓我們并肩同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時(shí)不驕不燥，在成功時(shí)不緩不松，讓我們象那草原上奔馳的駿馬，象那藍(lán)天中翱翔的雄鷹，向著成功的彼岸、心中的目標(biāo)全力沖刺！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十六
尊敬的各位評(píng)委、同事：
大家好，站在這里我很激動(dòng)，身為集團(tuán)的一名工作x年的老員工我感到非常的自豪，感謝集團(tuán)給我們提供這樣一個(gè)平臺(tái)，給我們一個(gè)體現(xiàn)自我、學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。我叫xxx，19xx年x月出生，xx學(xué)歷，xxxx年x月x日加入xx集團(tuán)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后被分到xxxxx部工作，xxxx年x月x日調(diào)入xxxx部工作，現(xiàn)在xxxxxxxx部門。
自從加入公司以來(lái)，我基本上都是從事銷售工作，在這幾年的工作過(guò)程中，讓我知道了專業(yè)知識(shí)的重要，更讓我知道了團(tuán)隊(duì)合作的重要，任何個(gè)人、任何企業(yè)的進(jìn)步都不是一個(gè)人的事，而是大家集體努力的結(jié)果。
首先給大家匯報(bào)一下我的工作情況和個(gè)人在銷售方面的優(yōu)勢(shì)，作為一名銷售人員，自己不斷努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)銷售知識(shí)，我知道任何一次成功的銷售都不是一個(gè)偶然的事情，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及知識(shí)和運(yùn)用的結(jié)果，事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)靈感的`綜合應(yīng)用都是值得努力學(xué)習(xí)和提高的。幾年間我自己積極拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了每個(gè)月都能超額完成公司下發(fā)的核定任務(wù)，（數(shù)據(jù)xxxxxxxxxx），在完成自己工作的同時(shí)主動(dòng)幫助新員工與他們交流銷售經(jīng)驗(yàn)，我想作為一個(gè)合格的xx（公司名稱）人，不僅要做好自己的工作，也有義務(wù)幫助自己的同事。形成一個(gè)和諧進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于任何一個(gè)客戶來(lái)說(shuō)我都習(xí)慣提供更多、更好的服務(wù)，不計(jì)酬勞。把每一個(gè)客戶都當(dāng)成自己的朋友。不說(shuō)沒(méi)有把握的話，無(wú)論說(shuō)謊能得到多少暫時(shí)的利益。努力培養(yǎng)對(duì)客戶真誠(chéng)健康的親善態(tài)度，銷售的同時(shí)也喜歡把xx（公司名稱）集團(tuán)的理念自然的傳遞給客戶，行為勝于言語(yǔ)嘛。尊重每一個(gè)客戶，對(duì)于客戶給予的合作，心懷感激，并對(duì)客戶表達(dá)出自己的感謝?，F(xiàn)在很多客戶都和我成為了很好的朋友。如果說(shuō)我這幾年的銷售是成功的，除了集團(tuán)的每一位同事的幫助外，我的客戶對(duì)我的幫助也是非常重要的。
對(duì)于下一步的工作我也有一些想法，銷售人員都知道獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售總有資源枯竭的一天。
一、積極維護(hù)老客戶。替客戶著想，針對(duì)每一個(gè)客戶的實(shí)際情況推薦適合他的產(chǎn)品，絕不因?yàn)樽约旱睦孀尶蛻暨x擇沒(méi)有必要的產(chǎn)品，要讓客戶的每一筆投入都達(dá)到最大化的收益。讓客戶信任自己、信任公司，從而讓老客戶給我們帶來(lái)更多的新客戶。
二、通過(guò)自己的社會(huì)資源向朋友們推薦公司產(chǎn)品，并充分依靠公司的宣傳活動(dòng)，積極出去宣傳集團(tuán)產(chǎn)品和理念，接觸新客戶爭(zhēng)取更多的成單機(jī)會(huì)。
三、更加提煉自己的品格，有品格的人才能立足于社會(huì)，才能無(wú)愧于自己、才能為集團(tuán)做出更大的貢獻(xiàn)，做一個(gè)信守原則的人最會(huì)贏得客戶和朋友的尊重和信任。因?yàn)樗麄円仓?，公司給他們提供一種需要并不是無(wú)條件的，而必須是在堅(jiān)持一定原則下的滿足。知道我們是有品格的人和有品格的公司，我們的客戶才有理由相信自己在給他推薦公司產(chǎn)品時(shí)同樣也遵守了一定的原則，他們才能放心與我們合作和交往。
無(wú)論我的競(jìng)聘是否能夠成功，對(duì)我自己來(lái)講都是一次檢視自己和鍛煉自己的機(jī)會(huì)。今后我都會(huì)一如既往的努力工作，一如既往的宣傳公司理念，一如既往的為作為一個(gè)xx（公司名稱）人而驕傲。
謝謝在場(chǎng)的每一位！
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十七
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
今天，我十分的高興與榮幸能被評(píng)為公司授予先進(jìn)促銷員的光榮稱號(hào)。首先我要感謝公司對(duì)我的信任和支持，感謝領(lǐng)導(dǎo)的提攜和關(guān)愛(ài)，感謝同事們的幫助和支持。自xx年進(jìn)公司工作至今已經(jīng)有兩年了，其實(shí)我并沒(méi)有為公司做出驚天動(dòng)地的貢獻(xiàn)，也沒(méi)值得炫耀的驕人業(yè)績(jī)，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項(xiàng)工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項(xiàng)的任務(wù)指標(biāo)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻反思工作，吸取教訓(xùn)，向他人交流學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。我僅僅是做了這些微不足道的工作，但是我堅(jiān)信只要付出就會(huì)有回報(bào)，所以兩年來(lái)我的堅(jiān)持不懈的付出獲得了公司的認(rèn)可和贊譽(yù)，我深感榮幸。
我想公司這次先進(jìn)銷售員的評(píng)優(yōu)活動(dòng)也是向每位員工傳達(dá)與說(shuō)明這樣一個(gè)信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實(shí)實(shí)地做好了屬于自己的每一項(xiàng)工作，圓圓滿滿地完成每一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，就會(huì)獲得應(yīng)有的回報(bào)。
被評(píng)為先進(jìn)促銷員，這是公司對(duì)我個(gè)人工作能力與成績(jī)的肯定和表?yè)P(yáng)，也是對(duì)我日后做好本職工作的一種鼓勵(lì)，也是對(duì)我邁向新的成功的一種鞭策。
在這里我要向公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，我一定會(huì)把今后的工作做得更好。公司的不斷發(fā)展讓我們成熟成長(zhǎng)成功，我們的共同努力讓公司更加輝煌。最后，衷心祝愿明天的xxxx一定更強(qiáng)。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)。親愛(ài)的同事們：
大家好！
值此新春佳節(jié)到來(lái)之際，今天我們滿懷喜悅的心情歡聚于此，迎來(lái)了公司每年一度的年會(huì)。做為公司一名老員工，我非常高興地向大家介紹我自己。我叫xxx，是xx年2月xx日到公司工作的。
今天，能夠做為公司本年度先進(jìn)員工代表和其它獎(jiǎng)項(xiàng)的員工代表同臺(tái)發(fā)言，我感到非常地榮幸！同時(shí)，也深感不安。我個(gè)人以為，我還不夠優(yōu)秀，不足以代表獲獎(jiǎng)員工發(fā)言，享受如此殊容，其實(shí)，我還真的做得不夠優(yōu)秀，不足以展現(xiàn)公司精英們的主人翁風(fēng)采。我深深知道，榮譽(yù)應(yīng)該屬于在座的每一位愛(ài)崗敬業(yè)的員工，更應(yīng)該屬于我們這個(gè)團(tuán)結(jié)互助。勤奮進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)。
區(qū)銷售代表的發(fā)言稿篇十九
尊敬的la的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好。今天我們?cè)谶@里召開(kāi)la公司20xx年的年終工作會(huì)議!
20xx年已經(jīng)過(guò)去，回首公司這幾年年來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過(guò)挫折，也有過(guò)收獲和喜悅。今天，我要感謝和公司一路走來(lái)的每一位員工，為了工作，很多員工主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作，使得我們公司方面實(shí)力得到了快速的發(fā)展!
在20xx年我們公司的銷售額持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量也超過(guò)和遙遙領(lǐng)先于很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，員工隊(duì)伍在不斷壯大，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略在不斷創(chuàng)新，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在不斷完善，總的來(lái)說(shuō)是蒸蒸日上的大好局面啊!
能取得今天這樣的成就，我要感謝大家對(duì)公司的無(wú)私貢獻(xiàn)，也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任。很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的`。在此，我要借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說(shuō)一聲：“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲!
今天，我們不能只談取得的成就，也要敢于認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)不足，因?yàn)槊恳淮绲牟蛔阏俏覀児灸苓M(jìn)步的空間!