有一個明確的計劃可以讓我們清晰地知道自己要做什么，避免在工作中迷失方向。在制定計劃時，可以設定一些合理的時間和資源限制，以提高可行性和效率。計劃制定是一個需要多方面參考和借鑒的過程，以下是一些建議和指導。
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇一
在過去的半年工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：&l銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿&r。做一名剛強的業(yè)務員。
一、市場swot分析。
(1)優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析。
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6、造船業(yè)等等。
1、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。
2、對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3、在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4、加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對自己工作要求如下：
1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6、要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7、到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8、十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
五、在以后的銷售工作中采用：&l重點式&r和&l深度式&r銷售相結(jié)合。采用&l顧問式&r銷售和&l電話式&r銷售相結(jié)合。
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇二
歲月荏苒，時光如梭，忙碌的2019即將過去，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，在忙碌的工作中不覺得到了年末，回首自己這一年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，現(xiàn)自己今年來的工作總結(jié)如下：
2019年是生產(chǎn)任務繁重繁忙的一年，在過去的一年，我積極投身到工作中，服從領導上級的安排和要求，虛心向同事學習業(yè)務技能；加強與地面人員配合與語言交流，熟悉各工序流程對操作要求的區(qū)別，準時安全地完成各項生產(chǎn)任務，努力做好自己的本職工作。
對于我們分廠行車司機來說，工作任務繁重枯燥，而且所擔負的責任重大，安全生產(chǎn)就是生命；安全是企業(yè)的最大效益；安全是家庭、個人幸福的基礎。過去的一年里，我嚴格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程。嚴格執(zhí)行上崗前的安全檢查；在使用行車前，先進行例行檢查、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時，必須在使用前排除，開車前必須鳴鈴或報警。操作中行車吊物接近人時，亦應給以斷續(xù)鈴聲提示。操作時精神飽滿精力集中。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面，認真進行保養(yǎng)清潔，使行車性能保持最佳狀態(tài)，積極參加安全學習。確保了全年安全行車無事故。
今年分廠進行了團支部改選，我有幸擔任支部宣傳委員，在分廠領導的大力支持領導下，支部書記帶領下，我們支部委員和廣大青年團員團結(jié)一心，積極努力對于團支部存在的各種問題，進行了深入的了解、分析找出問題進行解決。對于宣傳方面，我認真完成上級交予的各種宣傳任務，并積極主動采集各種新聞人物素材，進行宣傳寫作，使自己的文采有了一定提高。
盡管經(jīng)過學習努力，我的技術水平和工作能力較以往提高了不少，但還存在一些不足。
1、在工作中還是存在對工序生產(chǎn)的不熟悉，工作技能也有待加強。
2、對于自己身學習修養(yǎng)方面有待提高，對于學習不夠積極主動。
3、在支部的工作中，對于工作不熟悉，工作中不夠靈活主動。
2020年，伴隨著xx三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進和建設最具國際競爭力的發(fā)電設備企業(yè)步伐的加快，xx將迎來生產(chǎn)經(jīng)營新的高峰，分廠的生產(chǎn)任務也將更加繁重?，F(xiàn)將對于明年的工作計劃如下：
1、加強本職工作，技能學習使自己本職工作能力得進一步提高于加強。
2、樹立終身學習的觀念，加強自身文化素質(zhì)學習，不斷提高自身素質(zhì)。
3、工作中做到積極主動，團結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣、性格做好一線工作配合，使各種人際關系更加融洽和諧。
4、在支部宣傳工作中，努力熟悉學習宣傳特點、寫作技巧、方法等，提高自己文筆水平，為明年支部宣傳工作中貢獻出自己的力量。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在來年中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務技術水平。也將會遇到很多困難，我相信，在領導關心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì)，為企業(yè)建設作應有的貢獻。
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇三
盛年不重來，一日難再晨，及時當勉勵，歲月不待人；轉(zhuǎn)眼間xx年很快就過去了，回首這一年，在部門領導的指示下，我始終堅持以科學指導，落實科學發(fā)展觀，以想干事、會干事、干成事為目標，認真履行職責，完成各項工作任務。為了今后更好地做好工作，總結(jié)經(jīng)驗，提高工作方法和效率，克服不足。
一：抓好安全工作強調(diào)班組建設要堅持以人為本，以樹立班組團隊為核心，以強化班組管理為重點，以打造安全為主線，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關的要求：
1、樹立安全生產(chǎn)責任意識。把安全放在心里，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成安全工作天天講，人人抓的良好局面。
2、切實做好班中巡檢工作，對生產(chǎn)設備的運轉(zhuǎn)情況，對生產(chǎn)設備各系統(tǒng)進行巡檢，以便及時發(fā)現(xiàn)異常情況，采取措施消除隱患，排除故障，防止事故的發(fā)生。
3、嚴格執(zhí)行交接班制度，要求交接班人員必須面對面將生產(chǎn)、安全等情況交接清楚，做到不清楚就不交班，防止因交接班不清楚而危機生產(chǎn)安全。
二：注重理論學習，不斷提高自身素質(zhì)，努力提升工作能力提高自身素質(zhì)的基礎是學習，提升工作能力的源泉還是學習。在去年的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，有了這些欠缺的經(jīng)驗，現(xiàn)在的我工作起來明顯會感覺比以往更加的順手，其實所謂事倍功半，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處微不足道的細節(jié)，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富。
我堅持把學習擺在重要位置，不斷提高管理水平和理論水平。時刻做到自重、自省、自質(zhì)不斷提高，更好地適應工作任務需要。堅持用理論武裝頭腦，努力提高覺悟，時刻以科學發(fā)展觀思想來審視自己的工作態(tài)度，認真學習公司各項工作精神，以一位合格的管理人員標準來時刻嚴格要求自己，保證工作任務和思想與公司保持高度一致，堅定不移，樹立全心全意為生產(chǎn)服務的思想，牢記知識就是生產(chǎn)力。通過不斷的學習來吸取高質(zhì)量的管理模式、高效率的工作思想，并將其應用在實際工作之中。在開拓了眼界的同時也使自己的管理水平有很大的提高。認真學習公司的各項方針政策，全面貫徹公司的工作目標和任務，在管理中總結(jié)經(jīng)驗，在工作中不斷進步。牢固樹立以企業(yè)為核心，服從組織管理的正確思想意識。
三：愛崗敬業(yè)，認真履行工作職責，努力提升工作質(zhì)量。
繼續(xù)發(fā)揚干一行，愛一行的工作作風，以高度的責任感、使命感和工作熱情，積極負責地開展工作。努力熟悉部門各生產(chǎn)工作流程。經(jīng)常組織班內(nèi)人員參加車間的各項培訓。在不斷提高自身素質(zhì)的同時提高員工的整體技能，便于更好的完成各項生產(chǎn)任務,完善加強車間的日常管理制度，并進行不定期的檢查。我始終堅持以認真、負責、一絲不茍為工作宗旨，認真完成好上級交給的各項工作，做到不辜負領導信任，不愧對同事的支持尊重。
俗話說火車跑的快，全靠車頭帶。在生產(chǎn)時，經(jīng)常在車間、現(xiàn)場進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，提高工作效率。設備出現(xiàn)故障時，我并極時搶修處理，做什么事我都身先士卒，積極參加，與員工同甘共苦。
四：強化管理，加強思想教育不斷提高員工思想素質(zhì)。
員工是一切工作的力量源泉。而員工的思想狀況直接關系到工作效率和工作的完成情況。本班不定期組織員工進行學習，教育大家樹立主人翁責任感，把個人的命運和工廠緊密的聯(lián)系起來，同時把員工的工作表現(xiàn)和獎懲制度有機的結(jié)合起來，獎勤罰懶，讓大家認識到只有通過自己不斷的努力學習進步才能與企業(yè)共同發(fā)展，從而調(diào)動了員工的工作熱情，促進了車間工作的順利開展。為了做好車間員工的思想工作，我們把員工的困難當做自己的事情來辦，在工作和生活上不斷關心他們。
五：強化形象，提高自身素質(zhì)。為做好本職工作，我堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。班長的工作大多是協(xié)調(diào)小事搞好保障，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，二是錘煉自身努力提高職業(yè)水平。經(jīng)過一年的學習和鍛煉，我在工作上取得一定的進步，利用積極工作汲取經(jīng)驗的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在班長管理水平上有所提高。
六：嚴于律已，不斷加強作風。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領導，團結(jié)同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作方式方法。
七：強化職能，做好服務工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務水平。班里人員不穩(wěn)定，工作量大，這就需要我們團結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不計得失，只希望把工作圓滿完成。
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇四
時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，2019年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，可是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：
對于工作這個詞，是潛移默化的理解的，作為一名從高校畢業(yè)時間很短的學生來說，社會經(jīng)驗、工作經(jīng)驗都很缺乏，所以在平時我要多學多問，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領導們無微不至的關懷，同事們團結(jié)奮發(fā)、互幫互助的干勁，工作中認真務實的作風，這對走上工作崗位時間短的我來說是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。
沒有太多宏偉的高瞻遠矚，也沒有過于細膩的深切體會，只是在工作的當中的一些瑣碎的想法和話語，分為幾方面總結(jié)：
學習是一輩子的事情，我學的是電子商務專業(yè)，對工程資料方面幾乎是零的開始，所以初期就很盲目，給自我的崗位學習造成了極大的阻礙，之后經(jīng)過領導和同事的及時引導，加上自我深入的感性認識和學習，逐漸的對工作性質(zhì)和工作資料有了良好的適應，萬事開頭難，有了一個好的開始，我相信以后的工作會進行的很順利，自我的提高會很明顯。
無論我們的理論知識多么豐富，最終都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的。
冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過實踐的積累，自我在工作的各方面都有了明顯的提高，每次遇到困難時，我就虛心系向別人請教，事后自我又歸納總結(jié)，不斷的改善自我的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的。
我作為公司的一名新人，也將是未來的新生力量，深感肩上的職責重大。公司的領導也時常教導我們要多學習各種知識，多參加各種活動，鍛煉自我多方面的本事，以提高自身的素質(zhì)層次。
我平時也堅持著讀書的習慣，讀中國古典的名著和現(xiàn)當代的一些勵志的書籍，書籍是人類提高的階梯，我從書中得到了太多太多的東西，自身的提高和充實有書籍的很大功勞。
經(jīng)過了這一階段的工作和學習，感觸很多，收獲也很多，盡管有了必須的提高和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在今后的時間里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻，也為個人的提高創(chuàng)造更多的空間。
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇五
20__年，我中心在集團公司董事長、體檢中心董事長的正確領導下，認真貫徹落實“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)精神，以大力開展健康檢查工作為重心，堅持“三六九”的發(fā)展戰(zhàn)略，本著“一切以客戶為中心”的服務宗旨，不斷提高醫(yī)療體檢質(zhì)量，規(guī)范體檢服務行為，促進我中心的和諧發(fā)展。在加快基礎設施建設，提高服務質(zhì)量，倡導健康教育，加強中心管理上有了新的突破，全面提升了我中心的綜合實力及品牌形象。通過全中心職工的團結(jié)協(xié)作，比較圓滿地完成了全年各項工作目標任務?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：
一、20__年各項指標完成情況。
（一）20__年7月營業(yè)至今，共接待客戶體檢人數(shù)100000人次，參觀單位600個，已發(fā)放客戶個人體檢報告28000份，團隊報告200份，健康講座90課時，重大陽性報告__x人。
（二）__健檢中心直至20__年12月31日完成業(yè)績額共__元，分別為：
1）銷售部業(yè)績：__元。
2）市場策劃推廣和總經(jīng)理關系戶業(yè)績：__元。
3）集團內(nèi)部各公司及關系戶業(yè)績：__元。
二、工作開展情況。
（一）醫(yī)療管理方面。
1、嚴抓體檢質(zhì)量，提升服務意識。
為保體檢質(zhì)量，體檢工作分檢前、檢中、檢后三大步進行。每一步都著重體現(xiàn)。
我們的專業(yè)性與服務，不僅保證體檢工作的順利進行，同時增強了醫(yī)護人員與客戶之間的交流，切實做到“禮貌用語、耐心解答、體貼服務”。
2、落實首責告知，倡導健康管理。
健康體檢的目的是為了“健康篩查、預防為主”，因此，首責告知的工作顯得尤為重要。各科室醫(yī)生在當天體檢過程中如發(fā)現(xiàn)重大疾病，需及時上報，并第一時間通知客戶本人。醫(yī)生在隨后的一段時間內(nèi)不定時地做電話跟蹤回訪，并做好記錄，提醒客戶及時檢查與治療。此項工作是本中心邁向健康管理的重要一步。
3、加強中心感染管理，嚴格控制院內(nèi)感染。
預防和控制院內(nèi)感染，是保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的一項非常重要的工作。任何主觀、客觀上的差錯、過失和問題，都可能導致交叉感染。我中心從職業(yè)暴露防護、空氣培養(yǎng)、紫外線消毒、醫(yī)療垃圾分類處理等方面做了努力，保證了我中心院感工作地有效進行。
（二）內(nèi)部管理方面。
1、避免鋪張浪費，提高企業(yè)競爭力。
20__年是我中心正式運作的第一年，公司各部門在運營部的統(tǒng)一帶領下，做到合理用水、用電、用紙，教育每一位員工都養(yǎng)成“主人翁”精神，不僅切實為公司降本節(jié)支，同時也為真正提高企業(yè)內(nèi)部凝聚力做出了應有的貢獻，當然，這種意識是需要長久保持的。
2、加大人才培養(yǎng)力度，落實中心發(fā)展基礎。
組織外出集體活動、微笑評選活動等；同時，會增強企業(yè)內(nèi)部的學術交流、操作考核與增加外出學習機會，如職業(yè)病培訓、南方醫(yī)院參觀學習等。
3、提升服務理念，開展優(yōu)質(zhì)服務。
民營企業(yè)的成功很大一部分體現(xiàn)在服務上，為貫徹“一切以客戶為中心”的服務理念，我中心要求所有工作人員需做到微笑服務、禮貌用語，從中心內(nèi)部環(huán)境抓起，避免臟、亂、差的現(xiàn)象出現(xiàn)，營造一個優(yōu)美的體檢環(huán)境。同時醫(yī)護人員不定期會進行服務培訓，如禮儀培訓、形象指導等，落實每個崗位的工作職責，暢通各種信息渠道，做好客戶滿意度調(diào)查，及時反饋出現(xiàn)問題，做好改進工作。
（三）市場拓展方面。
1、積極開展網(wǎng)絡、社區(qū)活動，極力塑造品牌形象。
各類市場活動的開展，不僅體現(xiàn)企業(yè)團結(jié)協(xié)助的精神，同時更好地將企業(yè)品牌推向社會。時刻把握社會發(fā)展動態(tài)，才能緊抓行業(yè)發(fā)展的先機。為此，我中心開展了一系列的網(wǎng)絡團購活動、社區(qū)推廣活動等，在規(guī)定時間內(nèi)超額完成任務，好評率達90%以上，讓客戶了解到__健康管理中心，有了很好的口碑。
2、加強與三甲醫(yī)院合作，實現(xiàn)企業(yè)共贏。
為打造“深圳人家門口的協(xié)和醫(yī)院”，我中心積極開展與各大三甲醫(yī)院的合作，成功與協(xié)和醫(yī)院、廣東省__x院等知名醫(yī)院簽約，為提升企業(yè)形象帶來了很好的社會效應。
3、加強專業(yè)知識培訓，提高營銷技巧。
為打造一支專業(yè)的營銷團隊，在醫(yī)療部的大力支持下，健檢顧問每月接受專業(yè)知識考核，每星期參加各項醫(yī)療部培訓，并由銷售經(jīng)理組織營銷技巧培訓。同時，也加強企業(yè)文化及企業(yè)精神建設。本年度的各種培訓與實踐工作為明年市場工作的開展打下了堅實基礎。
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇六
對于企業(yè)的發(fā)展的來說每個員工在工作中的努力都很重要，因此作為銷售員工的我在過去的一年里認真履行好自己的職責，但通過對這一年工作中的反思讓我意識到的業(yè)績還不夠好，因此我。
總結(jié)。
了銷售工作中的得失并對明年的個人發(fā)展制定了計劃。
在銷售工作中我能夠調(diào)整好自身狀態(tài)從而積極應對挑戰(zhàn)，這一年的努力讓我明白銷售工作往往需要面臨著很大的壓力，若是存在績效不達標的情況則會讓我對此感到很愧疚，所以我為了避免這種狀況的出現(xiàn)在銷售工作中付出不少努力，所幸的是我能夠調(diào)整好自己的心態(tài)從而在工作中有著較為穩(wěn)定的發(fā)揮，盡管整體表現(xiàn)算不上優(yōu)秀卻能夠做好基本工作，對于工作時間并不長的我來說能夠取得這樣的成就也是令人滿意的。另外我很重視客戶資源的積累并經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系，這樣的話可以更好地探尋客戶的需求從而獲得契機，對于部分搖擺不定的客戶則能夠幫助對方迅速下定決心從而購買本公司的產(chǎn)品。
其實我更重視自己在銷售工作中的不足并希望能盡快解決，通過反思讓我明白自己在銷售技巧的運用方面是比較生疏的，主要是我很少利用閑暇時間來強化對銷售技巧的學習，而且在銷售工作中也存在著安于現(xiàn)狀的心態(tài)，然而身為銷售員工卻對待工作沒有太多積極性則是不太好的，我得通過和其他同事的對比來認清相互之間的差距，多向同事請教從而解決自身業(yè)績不好的問題才行，畢竟在職場競爭中若是毫無進展的話則很容易出現(xiàn)被淘汰的狀況，應該具備憂患意識并為了業(yè)績的提升而努力。
展望新一年的工作應該要致力于銷售業(yè)績的提升才行，主要還是需要強化對產(chǎn)品知識以及銷售技巧的學習，雖然我也有經(jīng)常和客戶進行聯(lián)系卻因為能力的不足導致難以占據(jù)主導地位，而且有時還會因為對產(chǎn)品知識不熟悉而被客戶奚落一番，作為銷售員工卻存在著這種狀況是有些不負責的，這也從側(cè)面反映出我對產(chǎn)品知識的熟悉程度并不高，為了避免今后工作中出現(xiàn)同類問題還是應該努力提升自身綜合素質(zhì)才行，另外我也應該對自身的發(fā)展設置更高的目標并努力將其實現(xiàn)。
通過對以往工作的回顧讓我從中積累了不少經(jīng)驗，我也會好好總結(jié)自身的得失并爭取在明年有著更好的表現(xiàn)，也希望自己能夠嚴格執(zhí)行工作計劃從而獲得工作能力的提升。
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企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇七
以進一步貫徹實施《社會保險法》及配套法規(guī)為主線，以服務經(jīng)濟社會發(fā)展、保障和改善民生為宗旨，通過進一步強化擴面征繳、確保待遇支付、全力提升社會保險經(jīng)辦管理服務能力、積極推進標準化、信息化和專業(yè)化建設，確保全面順利完成今年各項目標任務和重點工作。
一、強化擴面征繳、確保今年各項目標任務的圓滿完成。
以進一步貫徹實施《社會保險法》為抓手，繼續(xù)以全縣規(guī)模企業(yè)、個體工商戶、靈活就業(yè)人員為重點，通過政府部門聯(lián)動、強化考核獎勵、加大稽核力度、借助社會力量參與等措施，進一步深挖擴面潛力，力爭應保盡保，擴大各類人群的參保覆蓋面。其中：
2、失業(yè)保險參保人數(shù)1400人，基金增長率達到12%以上征繳基金150萬元;。
6、生育保險參保人數(shù)達到3800人以上，基金增長率達到15%以上，征繳基金96萬元;7、全面推進城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作，參保率達到95%以上，發(fā)放率達到100%。
二、加強基金監(jiān)管，確保待遇按時足額發(fā)放。
認真貫徹《社會保險法》和《甘肅省人民政府關于進一步加強社會保險基金監(jiān)督管理工作的意見》(甘政發(fā)[20__]64號)文件規(guī)定，強化社會保險費征繳管理，盡快實現(xiàn)“五保合一”、一票征繳，保證社會保險費應收盡收。進一步強化基金管理，堅持定期對帳機制，保證基金安全規(guī)范運行。嚴格規(guī)范社會保險基金支出方式，認真執(zhí)行逐級簽字審批制度，強化社會保險待遇享受資格的核查認證力度，杜絕社保基金的跑冒滴漏情況發(fā)生，同時積極落實參保人員的各項待遇，確保各項保險待遇按時足額發(fā)放。
三、堅持改革創(chuàng)新、不斷健全完善社會保險體系建設。
今年我們將繼續(xù)圍繞完善保障體系，提高待遇水平，做好各項社會保險的征繳擴面工作為重點，通過完成六項重點工作，努力鞏固社會保險兩個全覆蓋成果。
一是配合縣政府新城區(qū)建設項目的開展，深入推進被征地農(nóng)民養(yǎng)老保險，保障失地農(nóng)民的合法權益。二是加大居民醫(yī)療保險新政策的宣傳力度，讓群眾了解新政策在繳費基數(shù)、門診醫(yī)療金和住院費報銷比例方面的改變，另一方面按照新政策標準，提高參保人員在各級醫(yī)療機構(gòu)住院費報銷比例，對住院費用實現(xiàn)保底補償。三是按照市人社局文件要求，嚴格落實參保職工慢性病補助政策，保障慢性病人員合法權益;四是按照上級文件精神，準確及時做好今年企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金調(diào)整工作，提高養(yǎng)老金發(fā)放標準;五是加大待遇領取人員生存認證工作，特別針對城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險和職工養(yǎng)老保險待遇領取人員，不斷優(yōu)化認證方式，努力提高認證效率，有效防范各類投機行為和變相騙保行為。六是繼續(xù)做好養(yǎng)老和醫(yī)療保險的轉(zhuǎn)移接續(xù)工作，按照《軍人保險法》相關規(guī)定，做好各類參保人員包括部隊退伍軍人和轉(zhuǎn)業(yè)人員的養(yǎng)老金接續(xù)轉(zhuǎn)移工作。
四、優(yōu)化辦事流程、不斷提升社保經(jīng)辦服務能力。
一是進一步修訂完善管理服務制度，特別是按照《人力資源社會保障部關于印發(fā)社會保險工作人員紀律規(guī)定的通知》(人社部發(fā)[20__]99號)中“六個嚴格、二十個不準”的要求，做好全體干部職工紀律教育，確保各項社會保險業(yè)務規(guī)范運行。二是繼續(xù)強化學習交流。嚴格落實每周一五兩個半天的學習制度，及時組織人員到市局相關科室及其他縣區(qū)進行學習觀摩，解決工作中出現(xiàn)的疑難和突出問題。三是加強行風建設。結(jié)合縣紀委電子監(jiān)察系統(tǒng)建設，重點抓好全體工作人員的服務行為和服務能力提升工程，為群眾提供優(yōu)質(zhì)滿意高效便捷服務，不斷提高群眾對我縣社保工作的滿意度。
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇八
各位領導、各位員工：
大家好!
受公司的委托，現(xiàn)將20xx做一總結(jié)，同時把20xx要工作思路匯報一下，具體情況如下：
我們的順酐項目在完成一期工程后，由于市場原因，始終處于虧損的局面。因此，我們未能按原計劃完成二期工程。但是，從20xx年6月份起市場形勢發(fā)生了根本性好轉(zhuǎn)，順酐價格一路猛升，順酐一期開始取得良好效益，于是公司果斷決定：抓住當時有利時機，在一期工程不停車的情況下，上馬二期工程。
二期工程于8月24日開工興建，自開工伊始，我們的員工就表現(xiàn)出了極高的工作熱情和奉獻精神，真正掀起了一個轟轟烈烈的大干的局勢。大家加班加點，毫無怨言，盡管有時已經(jīng)十分疲勞了，卻從無一個人退縮，仍然堅持工作。總之，大家在施工期間的表現(xiàn)是應該肯定的，說明大家能夠真正做到和企業(yè)心連心。
大家知道，我公司原有的鍋爐制造資格證為c級，隨著市場的不斷發(fā)展，c級鍋爐制造資格己逐漸落后于形勢，在激烈的市場競爭中漸落下風。同時，我公司在技術人員及其資格上以及設備加工方面己滿足b級鍋爐制造資格的要求。為此，從20xx年5月份起，我們開始全力投入到b級鍋爐制造資格的取證工作上來，并于12月16日順利通過國家特種設備中心審查小組的審查驗收，我們的工作主要是：
首先，我們在原來已經(jīng)建立的完整的質(zhì)量保證體系的基礎上，參照iso9001標準進行了整改，編制了第四版《鍋爐質(zhì)量保證手冊》及其支持性文件、表卡，對產(chǎn)品質(zhì)量提供了管理上的保證，徹底改觀了以往取證、換證工作中的“軟件過軟”的局面。
其次，化機全體員工自7月21日起直至12月10日始終加班奮戰(zhàn)，既要完成與客戶簽訂的合同，同時還要在國家取證審查小組到來前完成鍋爐試制樣品的制造工作。這期間，大家都是爭時間、搶進度，毫無抱怨的打夜班，體現(xiàn)了令人敬佩的犧牲精神。而廣大后勤人員也堅持為第一線熱情服務的理念，積極做好本職工作，強化了管理力度。一年來，后勤服務緊跟生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展步伐，廣大員工如無特殊情況，很少休假，只要工作需要，都能夠及時到位，及時處理，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。
現(xiàn)在，我們己順利通過國家取證審查小組的審查，但我們更要團結(jié)拼搏，堅定“以質(zhì)量求生存，以管理求發(fā)展”的信念，把企業(yè)推向一個更高的檔次。
企業(yè)文化在一個企業(yè)中起著非常重要的作用，我們始終把企業(yè)文化的培樹、建設工作，放到企業(yè)發(fā)展過程中重中之重的位置上。一年來，我們在企業(yè)文化建設工作上主要有以下幾點：
1、對全體員工的工資進行了普調(diào)。此次普調(diào)工資公司堅持了“公開、公平、公正”的原則，采用民主和集中相結(jié)合的方法，本著企業(yè)的效益增長和職工工資增長相同步的精神于近日完成了此項工作。而且普調(diào)的幅度之大也是我公司歷年來所僅有的一次，充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念。我相信，這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己最大力量。
工進行考核，確保員工理論、實踐雙合格?；瘷C以取證工作為契機，自11月8日至15日組織了為期一周的全員學習。另外，我們還堅持請進來和派出去相結(jié)合，既請專家來廠授課也派出骨干人員參加國家組織的各類培訓班，并考取相關證件，通過多種手段，力求提高廣大員工的綜合素質(zhì)。
3、心，暖人心，為白國強捐款。在我們的工友遇到困難的時候，大家沒有袖手旁觀，而是紛紛伸出援助之手，共計捐款9700多元，并及時送到了他家。雖然我們并不能幫他徹底擺脫困境，但我們的行動卻充分體現(xiàn)了我們對工友的關愛之心，真正做到了“一人有難，眾人相幫”。
4、美化環(huán)境，在董事長親自主持下，公司共投資約10萬元修建了25個花池，同時把替下的水泥磚用于硬化趙村宿舍周圍的地面。另外還硬化了趙村廠區(qū)的主路面等等。這一切使環(huán)境更美，企業(yè)形象也得到了進一步提升。
5、育員工自我定位，清醒認識自己所負職責。辦公室于11月19日印發(fā)了董事長所作的《老板如何當好企業(yè)的戰(zhàn)略家》一文，文章給我們上了一堂生動的自我定位、清醒認識自己職責的教育課。通過學習這篇文章，我們大家要深刻體會文章的內(nèi)涵，要結(jié)合文章檢查自我，認識自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格員工。
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇九
轉(zhuǎn)眼間，一年的時間又飛逝而過，充滿希望的xx年就要到來了。走過20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。
工作以來，在公司領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，這和領導的關心以及身邊同事的幫助是分不開的，在今后的工作中我會繼續(xù)努力，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。
在工作中，對照相關標準，嚴于律己，較好的完成各項工作任務；能夠遵守紀律，團結(jié)同事，務真求實，樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在完成本職工作的同時，對其他部門要求協(xié)助的事情都能耐心、及時完成，給予幫助。對自身不懂的問題和知識能虛心聽取同事們的建議，與同事相互溝通、相互交流。在領導和同事們的幫助下，扎實工作，積極進取，努力提高自身水平，履行好崗位職責，嚴格要求自己，認真完成領導交辦的各項工作任務。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，有時對人處事的態(tài)度口氣不好，學習、服務上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，向其他同事學習，努力把工作做得更好。
近年來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，本人能夠積極響應公司的各項規(guī)章制度，以公司的各項規(guī)章制度為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項本職工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務工作。
在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要。發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立科室的良好形象。
新的一年里我要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里已在暗暗的為自己鼓勁。在競爭中站穩(wěn)腳步，取長補短，爭取獲得更好的工作成績。
最后我希望在公司能有更好的發(fā)展，也希望我們公司能夠做大做強，獨樹一幟。在建筑行業(yè)成為常青樹！
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇十
工作情況總結(jié)如下：
1、在這一年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地提升自己能力。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
2、總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。能更好的預防被盜事件的發(fā)生。
針對年工作中存在的不足，主要做好以下幾個方面：
1、積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進一步理順關系；
2、加強管理知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
3、加強基礎工作建設，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進行溝通，提高員工們的業(yè)務能力，同時在管理方面要嚴格要求自己，為所有人做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇十一
企業(yè)年度工作的總結(jié)又是一年辭舊迎新時,回首過去的一年,倍感時間的緊迫。在這匆匆忙忙,平平凡凡的一年中,我們大家一起勤勤奮奮,踏踏實實,平平安安地又度過了一年。我們一起經(jīng)歷了一段磨礪和考驗。無論對公司的工作還是我們每個員工自身的成長來說,都是成長和壯大的一年。我們在安全生產(chǎn),公司制度建設,員工培養(yǎng)等方面作出了可喜的成績。首先我代表公司董事長及各位領導,向一年來辛苦工作的各位員工表示感謝。同時我也在此代表各位員工,向一年來帶領全體員工一起為公司的發(fā)展,為了每個員工的平安幸福殫精竭慮的xxx表示忠心的感謝和誠摯的祝福。下面我代表公司就xxxx年的工作總結(jié)如下:
安全生產(chǎn)是最大的經(jīng)濟效益，是各項工作能得以順利開展的首要保障。今年按照xxx的一切以安全為重的指示,結(jié)合公司xxx年發(fā)生的事故情況,從以下幾方面著手開展安全工作。
第二是把確保安全生產(chǎn)當作首要和重點問題來抓，利用工地每周的生產(chǎn)例會，把安全意識時刻貫穿到每名職工的頭腦之中，安全措施層層到位。生產(chǎn)安全方面,工地今年著重即時解決生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)的安全隱患,要求值班員全程跟班生產(chǎn),班前班中班后要隨時檢查和反映解決生產(chǎn)現(xiàn)場的安全隱患,并做好詳細記錄,總體來看這項措施對工地的安全生產(chǎn)作用突出,效果良好。
第三是抓好工地的安全防火工作。這項工作同樣是我們?nèi)臧踩a(chǎn)工作的重點，工地配備了消防滅火器材,由于責任到位，防范措施得當，全年未發(fā)生火險事故。
第四方面,交通安全是各項安全工作中的重中之重，在后勤車輛管理上，我們認真執(zhí)行出車領導負責制,要求每名司機做到嚴格按照指令，嚴格控制外出用車，從管車、派車到駕車，嚴格遵守紀律。堅持外運車輛班前會制度,保證了全公司交通安全工作的安全局面。
第五方面,對發(fā)生的安全事故堅持事故分析會制度,堅持做到三不放過。通過事故分析會,員工安全防范意思大大增強。
通過全公司的共同努力，去年在生產(chǎn)、服務等各崗位均未發(fā)生人身傷害事故,全年發(fā)生設備損傷事故一起,比往年生產(chǎn)事故率大大降低,員工安全生產(chǎn)意識得到了顯著提高。
全年完成的生產(chǎn)任務情況如下:
略....
略......
全年我們針對公司不同時間生產(chǎn)實際及人員具體情況對生產(chǎn)組織進行了不同的調(diào)整。對員工崗位調(diào)整14人次。生產(chǎn)管理員兩人,23#車兩人,25#車壹人,解放車三人,18#車兩人,16#車1人,裝載機1人,排土2人。進一步加強了工地的管理力量。整合了人員優(yōu)勢。對生產(chǎn)的組織按照不同的情況進行具體安排。根根據(jù)生產(chǎn)情況合理安排人員,調(diào)配設備。充分利用生產(chǎn)間隙搞好設備維修檢查。根據(jù)工地情況合理安排生產(chǎn)時間。建立健全并堅持執(zhí)行生產(chǎn)值班制度,完善了公司有關規(guī)章制度,尤其員工獎懲條理。進一步加強了工會組織在公司生產(chǎn),管理中的作用.在日常生產(chǎn)管理中積極征求和采納工會組織的意見.向黨支部推薦了一批思想覺悟高,技術水平強的業(yè)務骨干為積極分子,增強了員工的工作積極性和對歸屬感.在黨支部及工會的領導下,積極細致地開展員工思想政治工作,員工的思想覺悟普遍有一定程度的提高,工作積極性得到了發(fā)揮了。公司的組織建設和管理走向更加規(guī)范化。
對員工的管理上繼續(xù)堅持以人為本,嚴格細致的工作方針。公司堅持量力而行不斷改善員工的生產(chǎn)生活條件和待遇水平。對違反公司規(guī)定和發(fā)生事故的員工本著教育為主,處罰為輔的原則,針對每件事,每個人都做了耐心細致的工作。員工思想穩(wěn)定,工作安心,極大地促進了各項工作的開展。
在全年的生產(chǎn)工作中也暴露出了一些我們的不足和問題,存在的問題主要有以下幾個方面:
1.員工的組織紀律觀念及團結(jié)協(xié)作精神有待進一步加強。不能正確處理班組班組,工種與工種,分工與合作的關系。一分工就不能很好合作的現(xiàn)象偶有發(fā)生;企業(yè)年度工作總結(jié)。
2.個別員工安全意識有待提高,存在不能接受別人的事故教訓,不能很好地借鑒和接受以往的經(jīng)驗教訓。
3.各崗位工作程序的規(guī)范性不強,標準化程度不高。
4.員工遵守規(guī)章制度的自覺性不夠強,違反規(guī)定的現(xiàn)象時有發(fā)生。
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇十二
200x年，物資供應公司在公司的領導下，緊緊圍繞股份公司年度生產(chǎn)經(jīng)營目標，全體員工上下齊心，以公司生產(chǎn)、銷售為中心，堅持以“供得上，不積壓”為原則，積極與相關部門配合，精心安排，科學組織，1-11月共完成采購總值3.82億元(其中：原輔燃料2.11億元，包裝物資1.49億元，建材2180萬元)，較好地滿足了公司生產(chǎn)、銷售和基建所需原材料和物資的需要。現(xiàn)將一年來的主要工作簡要回顧如下：
一、主要工作完成情況：
(一)原輔燃料：1-11月共采購紅糧27866噸、小麥34114噸、大米10208噸、東北大米10330噸、玉米1873噸、代用品酒31922噸、原煤81382噸、谷殼20243噸，分別完成計劃的111.46%、104.97%、90.34%、116.07%、93.53%、95.29%、91.44%、86.14%。由于采購網(wǎng)絡基本健全，各種原輔燃料采購價格、采購時機把握得當，工作進展較為順利，基本滿足了公司生產(chǎn)需要。
由于近幾年受多種自然災害等因素的影響，導致全年糧食價格呈現(xiàn)持續(xù)小幅振蕩上揚態(tài)勢。但到10月中旬以來，國家有計劃、有組織、有目標的對農(nóng)副產(chǎn)品采取了強勁的調(diào)控措施，直接導致糧價快速大幅上揚。面這些情況，我司上下齊心，認真應對，精心組織，努力克服因公司流動資金緊缺帶來的貨款支付困難，在準確掌握市場行情、科學制定采購價格、嚴把質(zhì)量關的前提下，除及時采購回相關物資、原料滿足正常使用外，有預見性地抓了部分物資的戰(zhàn)略儲備，為公司節(jié)約了采購成本。
(二)包裝物資：1-11月共采購商標22960萬套;彩箱129萬只;彩盒1407萬只;普箱1486萬套;玻瓶17705萬只;瓶蓋18756萬只，其計劃完成率分別為101.57%、100.3%、101.55%、97.17%、97.25%、98%。
今年包裝物資采購特點是品種多、批次多、批采購量小、質(zhì)量要求高、時間緊，無形中增加了我司采購難度，盡管如此，我司的各項工作打緊安排、周密部署，在完成日常采購工作的同時，一是全面推行“準零庫存管理”，進一步壓縮包裝物資原庫存及其代儲數(shù)量;二是加大了包裝物資尤其是玻瓶、瓶蓋遺留問題的處理力度;三是加強積壓包裝物清理并積極與生產(chǎn)、銷售協(xié)調(diào)配合。消化了部分積壓包裝物資，通過上述工作，既保障生產(chǎn)、銷售的順利進行，又緩解了公司庫容和資金緊張的矛盾。
(三)建材：根據(jù)公司統(tǒng)一安排和部署，已于今年5月份將五金材料、機零配件歸口到設備中心采購，我司主要負責紅磚、水泥和專控物資的采購。在搞好建材采購工作的同時，通過對建材采購工作進行分工，制定、完善采購管理辦法和零庫存管理辦法、加強計劃、質(zhì)量驗收等管理，進一步規(guī)范和理順了建材的采購工作。
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企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇十三
1、凡事回歸原點，不懂就不懂，努力學習;懂了也要相信人外有人，放下架子，謙虛，能力提升方可最大化!
2、只要你的心寧靜快樂，人間也有天堂，而且就在你眼前，就在你心里。心胸狹窄的人，是永遠看不見天堂的。
3、聰明人是快樂的，自以為聰明的才煩惱。幫助別人減輕三分煩惱，自己就會享受七分快樂。
4、如果你自認為自己是個笨蛋，千萬不要絕望和自責，因為笨蛋雖笨，但還有更笨的笨蛋為他喝彩。
5、昨天是使用過的支票，明天是還未發(fā)行的債券，今天是現(xiàn)金。所以讓我們好好把握現(xiàn)在，快樂地工作生活著。
6、日子在舉手投足間風一般滑過，總想留住一些來紀念，一張卡片、一張笑臉、還有我一聲溫馨的祝福!
7、古人云：哀莫大于心死。失去信念，就會失去人生的理想，就會行尸走肉，虛度年華。
8、人生如河流，總會遇到險灘，惡石，但也是他們，才能讓河流激起美麗的浪花!早晨!
9、不要使一生庸庸碌碌、匆匆奔忙，以至于忘記了自己曾去過何處，今后又要去往何方。
10、一只野獸受了傷，它可以自己跑到一個山洞躲起來，然后自己舔舔傷口，自己堅持，可是一旦被噓寒問暖，它就受不了。
11、要讓事情改變，你必須先改變自己;要讓事情變得更好，你必須先把自己變得更好。
12、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要給自己留下任何遺憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
13、一朵鮮花打扮不出美麗的春天，一個人先進總是單槍匹馬，眾人先進才能移山填海。
14、學者須先立志。今日所以悠悠者，只是把學問不曾做一件事看，遇事則且胡亂恁地打過了，此只是志不立。
15、我把花堆滿了整個房間，98朵，于是我將自己的心雕成最后一朵，我默默祈禱：我要看短信的那人比我幸福。
16、與薪酬工作相比，一個人在從事自己熱愛的職業(yè)時，付出的精力會更做，收效也更大。
17、讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如名師指路。
18、后悔是一種耗費精神的情緒。后悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤，所以請不要后悔。
19、征服畏懼建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。
20、善良不是軟弱更不是退讓，而是從不主動傷害別人，不會糾纏不休，懂得適可而止。
21、人要有骨氣，尤其是男人，凍死迎風站，餓死不低頭，要堅持你所堅持的，總有人認為你是對的。
22、世上真不知有多少能夠成功立業(yè)的人，都因為把難得的時間輕輕放過而致默默無聞。
23、原諒我再也不能停留在你的世界里，曲曲折折地畫下痕跡，我有我的世界得去經(jīng)歷。
24、如果你投資的是自己，那么你會很順利的收獲真正屬于你的愛情，愛情是以物質(zhì)為基礎的奢侈的精神享受。
25、為人處世以誠相待，不欺騙，不撒謊。以誠懇善良的心去面對所有的人。
26、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。
27、世界上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易忽視而又最令人后悔的就是時間。
28、痛苦和寂寞對年輕人是一劑良藥，它們不僅使靈魂更美好，更崇高，還保持了它青春的色澤。
29、或許命運有時候會不公，但只要我們努力地去奮斗，時刻謹記“奮斗”二字，我們就能“扼住命運的咽喉”，改寫命運。
30、好女人會平衡各種人際關系。不一味追求不切實際的東西，不說三道四制造矛盾，量力而行，量體裁衣，知足者常樂。
31、創(chuàng)業(yè)者光有**和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
32、人的一生會遇到很多的挫折，跌倒后就要勇敢的站起來，即使前方是絕路，希望也會在轉(zhuǎn)角等著你!
33、別說真愛難求，而將愛拒之于生活之外。獲得愛的最快途徑是接受愛，失去愛的最快途徑是餓。
34、真正有魅力的女人在男人面前談吐風雅、不卑不亢、將女人的美與睿智，機敏與體貼表現(xiàn)的淋漓盡致。
35、環(huán)境永遠不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
36、作企業(yè)要講競合環(huán)境?，F(xiàn)在全世界的環(huán)境也是一個競合的環(huán)境。得意不可忘形，失意不可丟失信念。
37、每個人都有潛在的能量，只是很容易：被習慣所掩蓋，被時間所迷離，被惰性所消磨。
38、正確的方向，積極的思想，環(huán)境的栽培，堅持不懈的行動。成功就在您手中!祝福您!
39、人的才華就如海綿的水，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的。流出來后，海綿才能吸收新的源泉。
40、如果一個男人開始怠慢你，請你離開他。不懂得疼惜你的男人不要為之不舍，更不必繼續(xù)付出你的柔情和愛情。
41、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。
42、真正有魅力的女人在事業(yè)上才華盡現(xiàn)，懂得如何在社交中顯示自己的智慧、發(fā)揮自己的才干。
43、如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好做得好好會有人笑，那么我們索性就做的更好，來給人笑吧!
經(jīng)典勵志創(chuàng)業(yè)語錄。
1、一時的成功你可以依靠別人，但永久的成功絕對要依靠你自己。
2、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
3、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。
4、生活充滿了選擇，而生活的態(tài)度就是一切。
5、認識自己，降伏自己，改變自己，才能改變別人。
6、沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
7、任何時候做任何事，訂最好的計劃，盡最大的努力，作最壞的準備。
8、人生需要忍耐，但是一味退縮也不是辦法，該反擊的時候就要適時采取行動，這樣才能保障自己的根本利益。
9、商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細節(jié)，無數(shù)人才的運營。
10、創(chuàng)業(yè)初期要尋找那些沒有成功、渴望成功和團結(jié)的團隊。
11、有些事情的確沒有人知道，除你之外，沒有人知道，但是你必須對得住自己，最好能問心無愧。因為問心無愧可生自信，而自信會讓你生活得更從容。
12、有多少殘酷，你就該有多少堅強;有多少努力，你就會有多少光芒。
13、每件事情都必須有一個期限，否則，大多數(shù)人都會有多少時間就花掉多少時間。
14、人生就是一個歷程，我們既要追求結(jié)果的成功，更要注重過程的精彩。
15、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會在你需要時將你喚醒。
16、堅持做自己，不是一意孤行，而是在市場競爭中，隨緣而不變，穩(wěn)定的貫徹自己的棋風、棋路，非達目標，絕不中止。
17、回頭看我的創(chuàng)業(yè)歷程，是不斷尋找、不斷糾正的過程。
18、行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
19、現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。
20、什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
21、人不是根本不相信自己的死，就是在無意識中確信自己不死。
22、本來無望的事，大膽嘗試，往往能成功。
23、一兩智慧勝過十噸辛苦，腦袋決定口袋。
24、誠實就像其他美德一樣，需要謹慎。為了保持自己人格的完整性和獨立性，要避免模棱兩可的事情，不明不白地處理事情會把一切都弄得一塌糊涂。
25、在你漸漸迷失在你的人生道路上的時候，記得這句話：千萬不要因為走得太久，而忘記我們?yōu)槭裁闯霭l(fā)。
26、所有的經(jīng)歷，都是一種懂得，懂得，是生命中最美的緣。
27、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。
28、成功離我有時候很近，只要你在堅持一下，就能嘗到勝利的果實。
29、逆境是成長必經(jīng)的過程，能勇于接受逆境的人，生命就會日漸的茁壯。
30、面對生活的坎坷我們要時刻保持微笑，時刻保持一個積極的心態(tài)。
31、在前進的路上，主動搬開別人腳下的絆腳石，有時往往也是為自己鋪路。
32、未來總在想象中變得清晰，在現(xiàn)實中變得模糊!
33、有空的時候會想你，沒空的時候會抽空想你。
34、成功等于目標，其他都是這句話的注解。
35、別把生活當作游戲，誰游戲人生，生活就懲罰誰，這不是勸誡，而是規(guī)則!
36、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
37、最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。
38、用心的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
39、有時，并不是我們太過偏執(zhí)，而是其他的人不曾堅持。
40、擁有夢想的人，不做選擇題，他們只做證明題。
41、自己打敗自己的，遠遠多于比別人打敗的。
42、在富有、權力、榮譽和獨占的愛當中去探求幸福，不但不會得到幸福，而且還一定會失去幸福。
43、在實現(xiàn)理想的路途中，必須排除一切干擾，特別是要看清那些美麗的誘惑。
44、是大山就有高度和坡度，是江河就有寬度和深度，是人就存在不足和錯誤。
45、人的才華就如海綿的水，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的。流出來后，海綿才能吸收新的源泉。
46、對于沙漠中的旅行者，最可怕的不是眼前無盡的荒漠，而是心中沒有綠洲。
47、人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。
48、要預測本地下不下雨，得了解外地的風和云，所以對一個方向的研究，要有對全局的了解作基礎。
49、不應該迫求一切種類的快樂，應該只追求高尚的快樂。
50、即使沒有人為你鼓掌，也要優(yōu)雅的謝幕，感謝自己的認真付出。
51、生命是一條艱險的狹谷，只有勇敢的人才能通過。
52、問題本身不是問題，如何應對才是問題。
53、要想成功，就必須做到自信，努力，堅持，并馬上采取行動!
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇一
在過去的半年工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：&l銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿&r。做一名剛強的業(yè)務員。
一、市場swot分析。
(1)優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析。
1、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6、造船業(yè)等等。
1、以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。
2、對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3、在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4、加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對自己工作要求如下：
1、做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6、要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7、到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8、十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
五、在以后的銷售工作中采用：&l重點式&r和&l深度式&r銷售相結(jié)合。采用&l顧問式&r銷售和&l電話式&r銷售相結(jié)合。
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇二
歲月荏苒，時光如梭，忙碌的2019即將過去，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，在忙碌的工作中不覺得到了年末，回首自己這一年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，現(xiàn)自己今年來的工作總結(jié)如下：
2019年是生產(chǎn)任務繁重繁忙的一年，在過去的一年，我積極投身到工作中，服從領導上級的安排和要求，虛心向同事學習業(yè)務技能；加強與地面人員配合與語言交流，熟悉各工序流程對操作要求的區(qū)別，準時安全地完成各項生產(chǎn)任務，努力做好自己的本職工作。
對于我們分廠行車司機來說，工作任務繁重枯燥，而且所擔負的責任重大，安全生產(chǎn)就是生命；安全是企業(yè)的最大效益；安全是家庭、個人幸福的基礎。過去的一年里，我嚴格執(zhí)行崗位安全操作規(guī)程。嚴格執(zhí)行上崗前的安全檢查；在使用行車前，先進行例行檢查、發(fā)現(xiàn)裝置和零件不正常時，必須在使用前排除，開車前必須鳴鈴或報警。操作中行車吊物接近人時，亦應給以斷續(xù)鈴聲提示。操作時精神飽滿精力集中。工作中做到“十不吊”在行車保養(yǎng)方面，認真進行保養(yǎng)清潔，使行車性能保持最佳狀態(tài)，積極參加安全學習。確保了全年安全行車無事故。
今年分廠進行了團支部改選，我有幸擔任支部宣傳委員，在分廠領導的大力支持領導下，支部書記帶領下，我們支部委員和廣大青年團員團結(jié)一心，積極努力對于團支部存在的各種問題，進行了深入的了解、分析找出問題進行解決。對于宣傳方面，我認真完成上級交予的各種宣傳任務，并積極主動采集各種新聞人物素材，進行宣傳寫作，使自己的文采有了一定提高。
盡管經(jīng)過學習努力，我的技術水平和工作能力較以往提高了不少，但還存在一些不足。
1、在工作中還是存在對工序生產(chǎn)的不熟悉，工作技能也有待加強。
2、對于自己身學習修養(yǎng)方面有待提高，對于學習不夠積極主動。
3、在支部的工作中，對于工作不熟悉，工作中不夠靈活主動。
2020年，伴隨著xx三年發(fā)展規(guī)劃的深入推進和建設最具國際競爭力的發(fā)電設備企業(yè)步伐的加快，xx將迎來生產(chǎn)經(jīng)營新的高峰，分廠的生產(chǎn)任務也將更加繁重?，F(xiàn)將對于明年的工作計劃如下：
1、加強本職工作，技能學習使自己本職工作能力得進一步提高于加強。
2、樹立終身學習的觀念，加強自身文化素質(zhì)學習，不斷提高自身素質(zhì)。
3、工作中做到積極主動，團結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個人脾氣、性格做好一線工作配合，使各種人際關系更加融洽和諧。
4、在支部宣傳工作中，努力熟悉學習宣傳特點、寫作技巧、方法等，提高自己文筆水平，為明年支部宣傳工作中貢獻出自己的力量。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在來年中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創(chuàng)新，加強理論和業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務技術水平。也將會遇到很多困難，我相信，在領導關心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質(zhì)，為企業(yè)建設作應有的貢獻。
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇三
盛年不重來，一日難再晨，及時當勉勵，歲月不待人；轉(zhuǎn)眼間xx年很快就過去了，回首這一年，在部門領導的指示下，我始終堅持以科學指導，落實科學發(fā)展觀，以想干事、會干事、干成事為目標，認真履行職責，完成各項工作任務。為了今后更好地做好工作，總結(jié)經(jīng)驗，提高工作方法和效率，克服不足。
一：抓好安全工作強調(diào)班組建設要堅持以人為本，以樹立班組團隊為核心，以強化班組管理為重點，以打造安全為主線，并提出一些與安全生產(chǎn)密切相關的要求：
1、樹立安全生產(chǎn)責任意識。把安全放在心里，把過去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成安全工作天天講，人人抓的良好局面。
2、切實做好班中巡檢工作，對生產(chǎn)設備的運轉(zhuǎn)情況，對生產(chǎn)設備各系統(tǒng)進行巡檢，以便及時發(fā)現(xiàn)異常情況，采取措施消除隱患，排除故障，防止事故的發(fā)生。
3、嚴格執(zhí)行交接班制度，要求交接班人員必須面對面將生產(chǎn)、安全等情況交接清楚，做到不清楚就不交班，防止因交接班不清楚而危機生產(chǎn)安全。
二：注重理論學習，不斷提高自身素質(zhì)，努力提升工作能力提高自身素質(zhì)的基礎是學習，提升工作能力的源泉還是學習。在去年的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，有了這些欠缺的經(jīng)驗，現(xiàn)在的我工作起來明顯會感覺比以往更加的順手，其實所謂事倍功半，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處微不足道的細節(jié)，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富。
我堅持把學習擺在重要位置，不斷提高管理水平和理論水平。時刻做到自重、自省、自質(zhì)不斷提高，更好地適應工作任務需要。堅持用理論武裝頭腦，努力提高覺悟，時刻以科學發(fā)展觀思想來審視自己的工作態(tài)度，認真學習公司各項工作精神，以一位合格的管理人員標準來時刻嚴格要求自己，保證工作任務和思想與公司保持高度一致，堅定不移，樹立全心全意為生產(chǎn)服務的思想，牢記知識就是生產(chǎn)力。通過不斷的學習來吸取高質(zhì)量的管理模式、高效率的工作思想，并將其應用在實際工作之中。在開拓了眼界的同時也使自己的管理水平有很大的提高。認真學習公司的各項方針政策，全面貫徹公司的工作目標和任務，在管理中總結(jié)經(jīng)驗，在工作中不斷進步。牢固樹立以企業(yè)為核心，服從組織管理的正確思想意識。
三：愛崗敬業(yè)，認真履行工作職責，努力提升工作質(zhì)量。
繼續(xù)發(fā)揚干一行，愛一行的工作作風，以高度的責任感、使命感和工作熱情，積極負責地開展工作。努力熟悉部門各生產(chǎn)工作流程。經(jīng)常組織班內(nèi)人員參加車間的各項培訓。在不斷提高自身素質(zhì)的同時提高員工的整體技能，便于更好的完成各項生產(chǎn)任務,完善加強車間的日常管理制度，并進行不定期的檢查。我始終堅持以認真、負責、一絲不茍為工作宗旨，認真完成好上級交給的各項工作，做到不辜負領導信任，不愧對同事的支持尊重。
俗話說火車跑的快，全靠車頭帶。在生產(chǎn)時，經(jīng)常在車間、現(xiàn)場進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，提高工作效率。設備出現(xiàn)故障時，我并極時搶修處理，做什么事我都身先士卒，積極參加，與員工同甘共苦。
四：強化管理，加強思想教育不斷提高員工思想素質(zhì)。
員工是一切工作的力量源泉。而員工的思想狀況直接關系到工作效率和工作的完成情況。本班不定期組織員工進行學習，教育大家樹立主人翁責任感，把個人的命運和工廠緊密的聯(lián)系起來，同時把員工的工作表現(xiàn)和獎懲制度有機的結(jié)合起來，獎勤罰懶，讓大家認識到只有通過自己不斷的努力學習進步才能與企業(yè)共同發(fā)展，從而調(diào)動了員工的工作熱情，促進了車間工作的順利開展。為了做好車間員工的思想工作，我們把員工的困難當做自己的事情來辦，在工作和生活上不斷關心他們。
五：強化形象，提高自身素質(zhì)。為做好本職工作，我堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。班長的工作大多是協(xié)調(diào)小事搞好保障，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，二是錘煉自身努力提高職業(yè)水平。經(jīng)過一年的學習和鍛煉，我在工作上取得一定的進步，利用積極工作汲取經(jīng)驗的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在班長管理水平上有所提高。
六：嚴于律已，不斷加強作風。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領導，團結(jié)同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作方式方法。
七：強化職能，做好服務工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服務水平。班里人員不穩(wěn)定，工作量大，這就需要我們團結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不計得失，只希望把工作圓滿完成。
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇四
時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，2019年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，可是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：
對于工作這個詞，是潛移默化的理解的，作為一名從高校畢業(yè)時間很短的學生來說，社會經(jīng)驗、工作經(jīng)驗都很缺乏，所以在平時我要多學多問，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領導們無微不至的關懷，同事們團結(jié)奮發(fā)、互幫互助的干勁，工作中認真務實的作風，這對走上工作崗位時間短的我來說是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。
沒有太多宏偉的高瞻遠矚，也沒有過于細膩的深切體會，只是在工作的當中的一些瑣碎的想法和話語，分為幾方面總結(jié)：
學習是一輩子的事情，我學的是電子商務專業(yè)，對工程資料方面幾乎是零的開始，所以初期就很盲目，給自我的崗位學習造成了極大的阻礙，之后經(jīng)過領導和同事的及時引導，加上自我深入的感性認識和學習，逐漸的對工作性質(zhì)和工作資料有了良好的適應，萬事開頭難，有了一個好的開始，我相信以后的工作會進行的很順利，自我的提高會很明顯。
無論我們的理論知識多么豐富，最終都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的。
冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過實踐的積累，自我在工作的各方面都有了明顯的提高，每次遇到困難時，我就虛心系向別人請教，事后自我又歸納總結(jié)，不斷的改善自我的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的。
我作為公司的一名新人，也將是未來的新生力量，深感肩上的職責重大。公司的領導也時常教導我們要多學習各種知識，多參加各種活動，鍛煉自我多方面的本事，以提高自身的素質(zhì)層次。
我平時也堅持著讀書的習慣，讀中國古典的名著和現(xiàn)當代的一些勵志的書籍，書籍是人類提高的階梯，我從書中得到了太多太多的東西，自身的提高和充實有書籍的很大功勞。
經(jīng)過了這一階段的工作和學習，感觸很多，收獲也很多，盡管有了必須的提高和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在今后的時間里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻，也為個人的提高創(chuàng)造更多的空間。
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇五
20__年，我中心在集團公司董事長、體檢中心董事長的正確領導下，認真貫徹落實“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)精神，以大力開展健康檢查工作為重心，堅持“三六九”的發(fā)展戰(zhàn)略，本著“一切以客戶為中心”的服務宗旨，不斷提高醫(yī)療體檢質(zhì)量，規(guī)范體檢服務行為，促進我中心的和諧發(fā)展。在加快基礎設施建設，提高服務質(zhì)量，倡導健康教育，加強中心管理上有了新的突破，全面提升了我中心的綜合實力及品牌形象。通過全中心職工的團結(jié)協(xié)作，比較圓滿地完成了全年各項工作目標任務?，F(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：
一、20__年各項指標完成情況。
（一）20__年7月營業(yè)至今，共接待客戶體檢人數(shù)100000人次，參觀單位600個，已發(fā)放客戶個人體檢報告28000份，團隊報告200份，健康講座90課時，重大陽性報告__x人。
（二）__健檢中心直至20__年12月31日完成業(yè)績額共__元，分別為：
1）銷售部業(yè)績：__元。
2）市場策劃推廣和總經(jīng)理關系戶業(yè)績：__元。
3）集團內(nèi)部各公司及關系戶業(yè)績：__元。
二、工作開展情況。
（一）醫(yī)療管理方面。
1、嚴抓體檢質(zhì)量，提升服務意識。
為保體檢質(zhì)量，體檢工作分檢前、檢中、檢后三大步進行。每一步都著重體現(xiàn)。
我們的專業(yè)性與服務，不僅保證體檢工作的順利進行，同時增強了醫(yī)護人員與客戶之間的交流，切實做到“禮貌用語、耐心解答、體貼服務”。
2、落實首責告知，倡導健康管理。
健康體檢的目的是為了“健康篩查、預防為主”，因此，首責告知的工作顯得尤為重要。各科室醫(yī)生在當天體檢過程中如發(fā)現(xiàn)重大疾病，需及時上報，并第一時間通知客戶本人。醫(yī)生在隨后的一段時間內(nèi)不定時地做電話跟蹤回訪，并做好記錄，提醒客戶及時檢查與治療。此項工作是本中心邁向健康管理的重要一步。
3、加強中心感染管理，嚴格控制院內(nèi)感染。
預防和控制院內(nèi)感染，是保證醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的一項非常重要的工作。任何主觀、客觀上的差錯、過失和問題，都可能導致交叉感染。我中心從職業(yè)暴露防護、空氣培養(yǎng)、紫外線消毒、醫(yī)療垃圾分類處理等方面做了努力，保證了我中心院感工作地有效進行。
（二）內(nèi)部管理方面。
1、避免鋪張浪費，提高企業(yè)競爭力。
20__年是我中心正式運作的第一年，公司各部門在運營部的統(tǒng)一帶領下，做到合理用水、用電、用紙，教育每一位員工都養(yǎng)成“主人翁”精神，不僅切實為公司降本節(jié)支，同時也為真正提高企業(yè)內(nèi)部凝聚力做出了應有的貢獻，當然，這種意識是需要長久保持的。
2、加大人才培養(yǎng)力度，落實中心發(fā)展基礎。
組織外出集體活動、微笑評選活動等；同時，會增強企業(yè)內(nèi)部的學術交流、操作考核與增加外出學習機會，如職業(yè)病培訓、南方醫(yī)院參觀學習等。
3、提升服務理念，開展優(yōu)質(zhì)服務。
民營企業(yè)的成功很大一部分體現(xiàn)在服務上，為貫徹“一切以客戶為中心”的服務理念，我中心要求所有工作人員需做到微笑服務、禮貌用語，從中心內(nèi)部環(huán)境抓起，避免臟、亂、差的現(xiàn)象出現(xiàn)，營造一個優(yōu)美的體檢環(huán)境。同時醫(yī)護人員不定期會進行服務培訓，如禮儀培訓、形象指導等，落實每個崗位的工作職責，暢通各種信息渠道，做好客戶滿意度調(diào)查，及時反饋出現(xiàn)問題，做好改進工作。
（三）市場拓展方面。
1、積極開展網(wǎng)絡、社區(qū)活動，極力塑造品牌形象。
各類市場活動的開展，不僅體現(xiàn)企業(yè)團結(jié)協(xié)助的精神，同時更好地將企業(yè)品牌推向社會。時刻把握社會發(fā)展動態(tài)，才能緊抓行業(yè)發(fā)展的先機。為此，我中心開展了一系列的網(wǎng)絡團購活動、社區(qū)推廣活動等，在規(guī)定時間內(nèi)超額完成任務，好評率達90%以上，讓客戶了解到__健康管理中心，有了很好的口碑。
2、加強與三甲醫(yī)院合作，實現(xiàn)企業(yè)共贏。
為打造“深圳人家門口的協(xié)和醫(yī)院”，我中心積極開展與各大三甲醫(yī)院的合作，成功與協(xié)和醫(yī)院、廣東省__x院等知名醫(yī)院簽約，為提升企業(yè)形象帶來了很好的社會效應。
3、加強專業(yè)知識培訓，提高營銷技巧。
為打造一支專業(yè)的營銷團隊，在醫(yī)療部的大力支持下，健檢顧問每月接受專業(yè)知識考核，每星期參加各項醫(yī)療部培訓，并由銷售經(jīng)理組織營銷技巧培訓。同時，也加強企業(yè)文化及企業(yè)精神建設。本年度的各種培訓與實踐工作為明年市場工作的開展打下了堅實基礎。
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇六
對于企業(yè)的發(fā)展的來說每個員工在工作中的努力都很重要，因此作為銷售員工的我在過去的一年里認真履行好自己的職責，但通過對這一年工作中的反思讓我意識到的業(yè)績還不夠好，因此我。
總結(jié)。
了銷售工作中的得失并對明年的個人發(fā)展制定了計劃。
在銷售工作中我能夠調(diào)整好自身狀態(tài)從而積極應對挑戰(zhàn)，這一年的努力讓我明白銷售工作往往需要面臨著很大的壓力，若是存在績效不達標的情況則會讓我對此感到很愧疚，所以我為了避免這種狀況的出現(xiàn)在銷售工作中付出不少努力，所幸的是我能夠調(diào)整好自己的心態(tài)從而在工作中有著較為穩(wěn)定的發(fā)揮，盡管整體表現(xiàn)算不上優(yōu)秀卻能夠做好基本工作，對于工作時間并不長的我來說能夠取得這樣的成就也是令人滿意的。另外我很重視客戶資源的積累并經(jīng)常與客戶保持聯(lián)系，這樣的話可以更好地探尋客戶的需求從而獲得契機，對于部分搖擺不定的客戶則能夠幫助對方迅速下定決心從而購買本公司的產(chǎn)品。
其實我更重視自己在銷售工作中的不足并希望能盡快解決，通過反思讓我明白自己在銷售技巧的運用方面是比較生疏的，主要是我很少利用閑暇時間來強化對銷售技巧的學習，而且在銷售工作中也存在著安于現(xiàn)狀的心態(tài)，然而身為銷售員工卻對待工作沒有太多積極性則是不太好的，我得通過和其他同事的對比來認清相互之間的差距，多向同事請教從而解決自身業(yè)績不好的問題才行，畢竟在職場競爭中若是毫無進展的話則很容易出現(xiàn)被淘汰的狀況，應該具備憂患意識并為了業(yè)績的提升而努力。
展望新一年的工作應該要致力于銷售業(yè)績的提升才行，主要還是需要強化對產(chǎn)品知識以及銷售技巧的學習，雖然我也有經(jīng)常和客戶進行聯(lián)系卻因為能力的不足導致難以占據(jù)主導地位，而且有時還會因為對產(chǎn)品知識不熟悉而被客戶奚落一番，作為銷售員工卻存在著這種狀況是有些不負責的，這也從側(cè)面反映出我對產(chǎn)品知識的熟悉程度并不高，為了避免今后工作中出現(xiàn)同類問題還是應該努力提升自身綜合素質(zhì)才行，另外我也應該對自身的發(fā)展設置更高的目標并努力將其實現(xiàn)。
通過對以往工作的回顧讓我從中積累了不少經(jīng)驗，我也會好好總結(jié)自身的得失并爭取在明年有著更好的表現(xiàn)，也希望自己能夠嚴格執(zhí)行工作計劃從而獲得工作能力的提升。
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企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇七
以進一步貫徹實施《社會保險法》及配套法規(guī)為主線，以服務經(jīng)濟社會發(fā)展、保障和改善民生為宗旨，通過進一步強化擴面征繳、確保待遇支付、全力提升社會保險經(jīng)辦管理服務能力、積極推進標準化、信息化和專業(yè)化建設，確保全面順利完成今年各項目標任務和重點工作。
一、強化擴面征繳、確保今年各項目標任務的圓滿完成。
以進一步貫徹實施《社會保險法》為抓手，繼續(xù)以全縣規(guī)模企業(yè)、個體工商戶、靈活就業(yè)人員為重點，通過政府部門聯(lián)動、強化考核獎勵、加大稽核力度、借助社會力量參與等措施，進一步深挖擴面潛力，力爭應保盡保，擴大各類人群的參保覆蓋面。其中：
2、失業(yè)保險參保人數(shù)1400人，基金增長率達到12%以上征繳基金150萬元;。
6、生育保險參保人數(shù)達到3800人以上，基金增長率達到15%以上，征繳基金96萬元;7、全面推進城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作，參保率達到95%以上，發(fā)放率達到100%。
二、加強基金監(jiān)管，確保待遇按時足額發(fā)放。
認真貫徹《社會保險法》和《甘肅省人民政府關于進一步加強社會保險基金監(jiān)督管理工作的意見》(甘政發(fā)[20__]64號)文件規(guī)定，強化社會保險費征繳管理，盡快實現(xiàn)“五保合一”、一票征繳，保證社會保險費應收盡收。進一步強化基金管理，堅持定期對帳機制，保證基金安全規(guī)范運行。嚴格規(guī)范社會保險基金支出方式，認真執(zhí)行逐級簽字審批制度，強化社會保險待遇享受資格的核查認證力度，杜絕社保基金的跑冒滴漏情況發(fā)生，同時積極落實參保人員的各項待遇，確保各項保險待遇按時足額發(fā)放。
三、堅持改革創(chuàng)新、不斷健全完善社會保險體系建設。
今年我們將繼續(xù)圍繞完善保障體系，提高待遇水平，做好各項社會保險的征繳擴面工作為重點，通過完成六項重點工作，努力鞏固社會保險兩個全覆蓋成果。
一是配合縣政府新城區(qū)建設項目的開展，深入推進被征地農(nóng)民養(yǎng)老保險，保障失地農(nóng)民的合法權益。二是加大居民醫(yī)療保險新政策的宣傳力度，讓群眾了解新政策在繳費基數(shù)、門診醫(yī)療金和住院費報銷比例方面的改變，另一方面按照新政策標準，提高參保人員在各級醫(yī)療機構(gòu)住院費報銷比例，對住院費用實現(xiàn)保底補償。三是按照市人社局文件要求，嚴格落實參保職工慢性病補助政策，保障慢性病人員合法權益;四是按照上級文件精神，準確及時做好今年企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金調(diào)整工作，提高養(yǎng)老金發(fā)放標準;五是加大待遇領取人員生存認證工作，特別針對城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險和職工養(yǎng)老保險待遇領取人員，不斷優(yōu)化認證方式，努力提高認證效率，有效防范各類投機行為和變相騙保行為。六是繼續(xù)做好養(yǎng)老和醫(yī)療保險的轉(zhuǎn)移接續(xù)工作，按照《軍人保險法》相關規(guī)定，做好各類參保人員包括部隊退伍軍人和轉(zhuǎn)業(yè)人員的養(yǎng)老金接續(xù)轉(zhuǎn)移工作。
四、優(yōu)化辦事流程、不斷提升社保經(jīng)辦服務能力。
一是進一步修訂完善管理服務制度，特別是按照《人力資源社會保障部關于印發(fā)社會保險工作人員紀律規(guī)定的通知》(人社部發(fā)[20__]99號)中“六個嚴格、二十個不準”的要求，做好全體干部職工紀律教育，確保各項社會保險業(yè)務規(guī)范運行。二是繼續(xù)強化學習交流。嚴格落實每周一五兩個半天的學習制度，及時組織人員到市局相關科室及其他縣區(qū)進行學習觀摩，解決工作中出現(xiàn)的疑難和突出問題。三是加強行風建設。結(jié)合縣紀委電子監(jiān)察系統(tǒng)建設，重點抓好全體工作人員的服務行為和服務能力提升工程，為群眾提供優(yōu)質(zhì)滿意高效便捷服務，不斷提高群眾對我縣社保工作的滿意度。
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇八
各位領導、各位員工：
大家好!
受公司的委托，現(xiàn)將20xx做一總結(jié)，同時把20xx要工作思路匯報一下，具體情況如下：
我們的順酐項目在完成一期工程后，由于市場原因，始終處于虧損的局面。因此，我們未能按原計劃完成二期工程。但是，從20xx年6月份起市場形勢發(fā)生了根本性好轉(zhuǎn)，順酐價格一路猛升，順酐一期開始取得良好效益，于是公司果斷決定：抓住當時有利時機，在一期工程不停車的情況下，上馬二期工程。
二期工程于8月24日開工興建，自開工伊始，我們的員工就表現(xiàn)出了極高的工作熱情和奉獻精神，真正掀起了一個轟轟烈烈的大干的局勢。大家加班加點，毫無怨言，盡管有時已經(jīng)十分疲勞了，卻從無一個人退縮，仍然堅持工作。總之，大家在施工期間的表現(xiàn)是應該肯定的，說明大家能夠真正做到和企業(yè)心連心。
大家知道，我公司原有的鍋爐制造資格證為c級，隨著市場的不斷發(fā)展，c級鍋爐制造資格己逐漸落后于形勢，在激烈的市場競爭中漸落下風。同時，我公司在技術人員及其資格上以及設備加工方面己滿足b級鍋爐制造資格的要求。為此，從20xx年5月份起，我們開始全力投入到b級鍋爐制造資格的取證工作上來，并于12月16日順利通過國家特種設備中心審查小組的審查驗收，我們的工作主要是：
首先，我們在原來已經(jīng)建立的完整的質(zhì)量保證體系的基礎上，參照iso9001標準進行了整改，編制了第四版《鍋爐質(zhì)量保證手冊》及其支持性文件、表卡，對產(chǎn)品質(zhì)量提供了管理上的保證，徹底改觀了以往取證、換證工作中的“軟件過軟”的局面。
其次，化機全體員工自7月21日起直至12月10日始終加班奮戰(zhàn)，既要完成與客戶簽訂的合同，同時還要在國家取證審查小組到來前完成鍋爐試制樣品的制造工作。這期間，大家都是爭時間、搶進度，毫無抱怨的打夜班，體現(xiàn)了令人敬佩的犧牲精神。而廣大后勤人員也堅持為第一線熱情服務的理念，積極做好本職工作，強化了管理力度。一年來，后勤服務緊跟生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展步伐，廣大員工如無特殊情況，很少休假，只要工作需要，都能夠及時到位，及時處理，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。
現(xiàn)在，我們己順利通過國家取證審查小組的審查，但我們更要團結(jié)拼搏，堅定“以質(zhì)量求生存，以管理求發(fā)展”的信念，把企業(yè)推向一個更高的檔次。
企業(yè)文化在一個企業(yè)中起著非常重要的作用，我們始終把企業(yè)文化的培樹、建設工作，放到企業(yè)發(fā)展過程中重中之重的位置上。一年來，我們在企業(yè)文化建設工作上主要有以下幾點：
1、對全體員工的工資進行了普調(diào)。此次普調(diào)工資公司堅持了“公開、公平、公正”的原則，采用民主和集中相結(jié)合的方法，本著企業(yè)的效益增長和職工工資增長相同步的精神于近日完成了此項工作。而且普調(diào)的幅度之大也是我公司歷年來所僅有的一次，充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念。我相信，這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己最大力量。
工進行考核，確保員工理論、實踐雙合格?；瘷C以取證工作為契機，自11月8日至15日組織了為期一周的全員學習。另外，我們還堅持請進來和派出去相結(jié)合，既請專家來廠授課也派出骨干人員參加國家組織的各類培訓班，并考取相關證件，通過多種手段，力求提高廣大員工的綜合素質(zhì)。
3、心，暖人心，為白國強捐款。在我們的工友遇到困難的時候，大家沒有袖手旁觀，而是紛紛伸出援助之手，共計捐款9700多元，并及時送到了他家。雖然我們并不能幫他徹底擺脫困境，但我們的行動卻充分體現(xiàn)了我們對工友的關愛之心，真正做到了“一人有難，眾人相幫”。
4、美化環(huán)境，在董事長親自主持下，公司共投資約10萬元修建了25個花池，同時把替下的水泥磚用于硬化趙村宿舍周圍的地面。另外還硬化了趙村廠區(qū)的主路面等等。這一切使環(huán)境更美，企業(yè)形象也得到了進一步提升。
5、育員工自我定位，清醒認識自己所負職責。辦公室于11月19日印發(fā)了董事長所作的《老板如何當好企業(yè)的戰(zhàn)略家》一文，文章給我們上了一堂生動的自我定位、清醒認識自己職責的教育課。通過學習這篇文章，我們大家要深刻體會文章的內(nèi)涵，要結(jié)合文章檢查自我，認識自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格員工。
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇九
轉(zhuǎn)眼間，一年的時間又飛逝而過，充滿希望的xx年就要到來了。走過20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多?！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。
工作以來，在公司領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，這和領導的關心以及身邊同事的幫助是分不開的，在今后的工作中我會繼續(xù)努力，再接再厲，嚴格要求自己，不斷求實創(chuàng)新，不斷磨煉自己，盡我所能把工作做好，爭取取得更大的成績。
在工作中，對照相關標準，嚴于律己，較好的完成各項工作任務；能夠遵守紀律，團結(jié)同事，務真求實，樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在完成本職工作的同時，對其他部門要求協(xié)助的事情都能耐心、及時完成，給予幫助。對自身不懂的問題和知識能虛心聽取同事們的建議，與同事相互溝通、相互交流。在領導和同事們的幫助下，扎實工作，積極進取，努力提高自身水平，履行好崗位職責，嚴格要求自己，認真完成領導交辦的各項工作任務。
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，有時對人處事的態(tài)度口氣不好，學習、服務上還不夠，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，向其他同事學習，努力把工作做得更好。
近年來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，本人能夠積極響應公司的各項規(guī)章制度，以公司的各項規(guī)章制度為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項本職工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務工作。
在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要。發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學習方法，端正學習態(tài)度，提高學習效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點、踏實的工作作風。力求把工作做得更好，樹立科室的良好形象。
新的一年里我要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里已在暗暗的為自己鼓勁。在競爭中站穩(wěn)腳步，取長補短，爭取獲得更好的工作成績。
最后我希望在公司能有更好的發(fā)展，也希望我們公司能夠做大做強，獨樹一幟。在建筑行業(yè)成為常青樹！
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇十
工作情況總結(jié)如下：
1、在這一年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地提升自己能力。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
2、總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
對新的東西學習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。能更好的預防被盜事件的發(fā)生。
針對年工作中存在的不足，主要做好以下幾個方面：
1、積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進一步理順關系；
2、加強管理知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
3、加強基礎工作建設，強化管理的創(chuàng)新實踐，促進管理水平的提升。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進行溝通，提高員工們的業(yè)務能力，同時在管理方面要嚴格要求自己，為所有人做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇十一
企業(yè)年度工作的總結(jié)又是一年辭舊迎新時,回首過去的一年,倍感時間的緊迫。在這匆匆忙忙,平平凡凡的一年中,我們大家一起勤勤奮奮,踏踏實實,平平安安地又度過了一年。我們一起經(jīng)歷了一段磨礪和考驗。無論對公司的工作還是我們每個員工自身的成長來說,都是成長和壯大的一年。我們在安全生產(chǎn),公司制度建設,員工培養(yǎng)等方面作出了可喜的成績。首先我代表公司董事長及各位領導,向一年來辛苦工作的各位員工表示感謝。同時我也在此代表各位員工,向一年來帶領全體員工一起為公司的發(fā)展,為了每個員工的平安幸福殫精竭慮的xxx表示忠心的感謝和誠摯的祝福。下面我代表公司就xxxx年的工作總結(jié)如下:
安全生產(chǎn)是最大的經(jīng)濟效益，是各項工作能得以順利開展的首要保障。今年按照xxx的一切以安全為重的指示,結(jié)合公司xxx年發(fā)生的事故情況,從以下幾方面著手開展安全工作。
第二是把確保安全生產(chǎn)當作首要和重點問題來抓，利用工地每周的生產(chǎn)例會，把安全意識時刻貫穿到每名職工的頭腦之中，安全措施層層到位。生產(chǎn)安全方面,工地今年著重即時解決生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)的安全隱患,要求值班員全程跟班生產(chǎn),班前班中班后要隨時檢查和反映解決生產(chǎn)現(xiàn)場的安全隱患,并做好詳細記錄,總體來看這項措施對工地的安全生產(chǎn)作用突出,效果良好。
第三是抓好工地的安全防火工作。這項工作同樣是我們?nèi)臧踩a(chǎn)工作的重點，工地配備了消防滅火器材,由于責任到位，防范措施得當，全年未發(fā)生火險事故。
第四方面,交通安全是各項安全工作中的重中之重，在后勤車輛管理上，我們認真執(zhí)行出車領導負責制,要求每名司機做到嚴格按照指令，嚴格控制外出用車，從管車、派車到駕車，嚴格遵守紀律。堅持外運車輛班前會制度,保證了全公司交通安全工作的安全局面。
第五方面,對發(fā)生的安全事故堅持事故分析會制度,堅持做到三不放過。通過事故分析會,員工安全防范意思大大增強。
通過全公司的共同努力，去年在生產(chǎn)、服務等各崗位均未發(fā)生人身傷害事故,全年發(fā)生設備損傷事故一起,比往年生產(chǎn)事故率大大降低,員工安全生產(chǎn)意識得到了顯著提高。
全年完成的生產(chǎn)任務情況如下:
略....
略......
全年我們針對公司不同時間生產(chǎn)實際及人員具體情況對生產(chǎn)組織進行了不同的調(diào)整。對員工崗位調(diào)整14人次。生產(chǎn)管理員兩人,23#車兩人,25#車壹人,解放車三人,18#車兩人,16#車1人,裝載機1人,排土2人。進一步加強了工地的管理力量。整合了人員優(yōu)勢。對生產(chǎn)的組織按照不同的情況進行具體安排。根根據(jù)生產(chǎn)情況合理安排人員,調(diào)配設備。充分利用生產(chǎn)間隙搞好設備維修檢查。根據(jù)工地情況合理安排生產(chǎn)時間。建立健全并堅持執(zhí)行生產(chǎn)值班制度,完善了公司有關規(guī)章制度,尤其員工獎懲條理。進一步加強了工會組織在公司生產(chǎn),管理中的作用.在日常生產(chǎn)管理中積極征求和采納工會組織的意見.向黨支部推薦了一批思想覺悟高,技術水平強的業(yè)務骨干為積極分子,增強了員工的工作積極性和對歸屬感.在黨支部及工會的領導下,積極細致地開展員工思想政治工作,員工的思想覺悟普遍有一定程度的提高,工作積極性得到了發(fā)揮了。公司的組織建設和管理走向更加規(guī)范化。
對員工的管理上繼續(xù)堅持以人為本,嚴格細致的工作方針。公司堅持量力而行不斷改善員工的生產(chǎn)生活條件和待遇水平。對違反公司規(guī)定和發(fā)生事故的員工本著教育為主,處罰為輔的原則,針對每件事,每個人都做了耐心細致的工作。員工思想穩(wěn)定,工作安心,極大地促進了各項工作的開展。
在全年的生產(chǎn)工作中也暴露出了一些我們的不足和問題,存在的問題主要有以下幾個方面:
1.員工的組織紀律觀念及團結(jié)協(xié)作精神有待進一步加強。不能正確處理班組班組,工種與工種,分工與合作的關系。一分工就不能很好合作的現(xiàn)象偶有發(fā)生;企業(yè)年度工作總結(jié)。
2.個別員工安全意識有待提高,存在不能接受別人的事故教訓,不能很好地借鑒和接受以往的經(jīng)驗教訓。
3.各崗位工作程序的規(guī)范性不強,標準化程度不高。
4.員工遵守規(guī)章制度的自覺性不夠強,違反規(guī)定的現(xiàn)象時有發(fā)生。
企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇十二
200x年，物資供應公司在公司的領導下，緊緊圍繞股份公司年度生產(chǎn)經(jīng)營目標，全體員工上下齊心，以公司生產(chǎn)、銷售為中心，堅持以“供得上，不積壓”為原則，積極與相關部門配合，精心安排，科學組織，1-11月共完成采購總值3.82億元(其中：原輔燃料2.11億元，包裝物資1.49億元，建材2180萬元)，較好地滿足了公司生產(chǎn)、銷售和基建所需原材料和物資的需要。現(xiàn)將一年來的主要工作簡要回顧如下：
一、主要工作完成情況：
(一)原輔燃料：1-11月共采購紅糧27866噸、小麥34114噸、大米10208噸、東北大米10330噸、玉米1873噸、代用品酒31922噸、原煤81382噸、谷殼20243噸，分別完成計劃的111.46%、104.97%、90.34%、116.07%、93.53%、95.29%、91.44%、86.14%。由于采購網(wǎng)絡基本健全，各種原輔燃料采購價格、采購時機把握得當，工作進展較為順利，基本滿足了公司生產(chǎn)需要。
由于近幾年受多種自然災害等因素的影響，導致全年糧食價格呈現(xiàn)持續(xù)小幅振蕩上揚態(tài)勢。但到10月中旬以來，國家有計劃、有組織、有目標的對農(nóng)副產(chǎn)品采取了強勁的調(diào)控措施，直接導致糧價快速大幅上揚。面這些情況，我司上下齊心，認真應對，精心組織，努力克服因公司流動資金緊缺帶來的貨款支付困難，在準確掌握市場行情、科學制定采購價格、嚴把質(zhì)量關的前提下，除及時采購回相關物資、原料滿足正常使用外，有預見性地抓了部分物資的戰(zhàn)略儲備，為公司節(jié)約了采購成本。
(二)包裝物資：1-11月共采購商標22960萬套;彩箱129萬只;彩盒1407萬只;普箱1486萬套;玻瓶17705萬只;瓶蓋18756萬只，其計劃完成率分別為101.57%、100.3%、101.55%、97.17%、97.25%、98%。
今年包裝物資采購特點是品種多、批次多、批采購量小、質(zhì)量要求高、時間緊，無形中增加了我司采購難度，盡管如此，我司的各項工作打緊安排、周密部署，在完成日常采購工作的同時，一是全面推行“準零庫存管理”，進一步壓縮包裝物資原庫存及其代儲數(shù)量;二是加大了包裝物資尤其是玻瓶、瓶蓋遺留問題的處理力度;三是加強積壓包裝物清理并積極與生產(chǎn)、銷售協(xié)調(diào)配合。消化了部分積壓包裝物資，通過上述工作，既保障生產(chǎn)、銷售的順利進行，又緩解了公司庫容和資金緊張的矛盾。
(三)建材：根據(jù)公司統(tǒng)一安排和部署，已于今年5月份將五金材料、機零配件歸口到設備中心采購，我司主要負責紅磚、水泥和專控物資的采購。在搞好建材采購工作的同時，通過對建材采購工作進行分工，制定、完善采購管理辦法和零庫存管理辦法、加強計劃、質(zhì)量驗收等管理，進一步規(guī)范和理順了建材的采購工作。
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企業(yè)年度總結(jié)及計劃篇十三
1、凡事回歸原點，不懂就不懂，努力學習;懂了也要相信人外有人，放下架子，謙虛，能力提升方可最大化!
2、只要你的心寧靜快樂，人間也有天堂，而且就在你眼前，就在你心里。心胸狹窄的人，是永遠看不見天堂的。
3、聰明人是快樂的，自以為聰明的才煩惱。幫助別人減輕三分煩惱，自己就會享受七分快樂。
4、如果你自認為自己是個笨蛋，千萬不要絕望和自責，因為笨蛋雖笨，但還有更笨的笨蛋為他喝彩。
5、昨天是使用過的支票，明天是還未發(fā)行的債券，今天是現(xiàn)金。所以讓我們好好把握現(xiàn)在，快樂地工作生活著。
6、日子在舉手投足間風一般滑過，總想留住一些來紀念，一張卡片、一張笑臉、還有我一聲溫馨的祝福!
7、古人云：哀莫大于心死。失去信念，就會失去人生的理想，就會行尸走肉，虛度年華。
8、人生如河流，總會遇到險灘，惡石，但也是他們，才能讓河流激起美麗的浪花!早晨!
9、不要使一生庸庸碌碌、匆匆奔忙，以至于忘記了自己曾去過何處，今后又要去往何方。
10、一只野獸受了傷，它可以自己跑到一個山洞躲起來，然后自己舔舔傷口，自己堅持，可是一旦被噓寒問暖，它就受不了。
11、要讓事情改變，你必須先改變自己;要讓事情變得更好，你必須先把自己變得更好。
12、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要給自己留下任何遺憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
13、一朵鮮花打扮不出美麗的春天，一個人先進總是單槍匹馬，眾人先進才能移山填海。
14、學者須先立志。今日所以悠悠者，只是把學問不曾做一件事看，遇事則且胡亂恁地打過了，此只是志不立。
15、我把花堆滿了整個房間，98朵，于是我將自己的心雕成最后一朵，我默默祈禱：我要看短信的那人比我幸福。
16、與薪酬工作相比，一個人在從事自己熱愛的職業(yè)時，付出的精力會更做，收效也更大。
17、讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù)，不如名師指路。
18、后悔是一種耗費精神的情緒。后悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤，所以請不要后悔。
19、征服畏懼建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。
20、善良不是軟弱更不是退讓，而是從不主動傷害別人，不會糾纏不休，懂得適可而止。
21、人要有骨氣，尤其是男人，凍死迎風站，餓死不低頭，要堅持你所堅持的，總有人認為你是對的。
22、世上真不知有多少能夠成功立業(yè)的人，都因為把難得的時間輕輕放過而致默默無聞。
23、原諒我再也不能停留在你的世界里，曲曲折折地畫下痕跡，我有我的世界得去經(jīng)歷。
24、如果你投資的是自己，那么你會很順利的收獲真正屬于你的愛情，愛情是以物質(zhì)為基礎的奢侈的精神享受。
25、為人處世以誠相待，不欺騙，不撒謊。以誠懇善良的心去面對所有的人。
26、障礙與失敗，是通往成功最穩(wěn)靠的踏腳石，肯研究利用它們，便能從失敗中培養(yǎng)出成功。
27、世界上最快而又最慢，最長而又最短，最平凡而又最珍貴，最容易忽視而又最令人后悔的就是時間。
28、痛苦和寂寞對年輕人是一劑良藥，它們不僅使靈魂更美好，更崇高，還保持了它青春的色澤。
29、或許命運有時候會不公，但只要我們努力地去奮斗，時刻謹記“奮斗”二字，我們就能“扼住命運的咽喉”，改寫命運。
30、好女人會平衡各種人際關系。不一味追求不切實際的東西，不說三道四制造矛盾，量力而行，量體裁衣，知足者常樂。
31、創(chuàng)業(yè)者光有**和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
32、人的一生會遇到很多的挫折，跌倒后就要勇敢的站起來，即使前方是絕路，希望也會在轉(zhuǎn)角等著你!
33、別說真愛難求，而將愛拒之于生活之外。獲得愛的最快途徑是接受愛，失去愛的最快途徑是餓。
34、真正有魅力的女人在男人面前談吐風雅、不卑不亢、將女人的美與睿智，機敏與體貼表現(xiàn)的淋漓盡致。
35、環(huán)境永遠不會十全十美，消極的人受環(huán)境控制，積極的人卻控制環(huán)境。
36、作企業(yè)要講競合環(huán)境?，F(xiàn)在全世界的環(huán)境也是一個競合的環(huán)境。得意不可忘形，失意不可丟失信念。
37、每個人都有潛在的能量，只是很容易：被習慣所掩蓋，被時間所迷離，被惰性所消磨。
38、正確的方向，積極的思想，環(huán)境的栽培，堅持不懈的行動。成功就在您手中!祝福您!
39、人的才華就如海綿的水，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的。流出來后，海綿才能吸收新的源泉。
40、如果一個男人開始怠慢你，請你離開他。不懂得疼惜你的男人不要為之不舍，更不必繼續(xù)付出你的柔情和愛情。
41、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。
42、真正有魅力的女人在事業(yè)上才華盡現(xiàn)，懂得如何在社交中顯示自己的智慧、發(fā)揮自己的才干。
43、如果我們做與不做都會有人笑，如果做不好做得好好會有人笑，那么我們索性就做的更好，來給人笑吧!
經(jīng)典勵志創(chuàng)業(yè)語錄。
1、一時的成功你可以依靠別人，但永久的成功絕對要依靠你自己。
2、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。
3、絕大部分創(chuàng)業(yè)者從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人的需求，然后向一群人推起來。
4、生活充滿了選擇，而生活的態(tài)度就是一切。
5、認識自己，降伏自己，改變自己，才能改變別人。
6、沒有人富有得可以不要別人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。
7、任何時候做任何事，訂最好的計劃，盡最大的努力，作最壞的準備。
8、人生需要忍耐，但是一味退縮也不是辦法，該反擊的時候就要適時采取行動，這樣才能保障自己的根本利益。
9、商業(yè)計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數(shù)細節(jié)，無數(shù)人才的運營。
10、創(chuàng)業(yè)初期要尋找那些沒有成功、渴望成功和團結(jié)的團隊。
11、有些事情的確沒有人知道，除你之外，沒有人知道，但是你必須對得住自己，最好能問心無愧。因為問心無愧可生自信，而自信會讓你生活得更從容。
12、有多少殘酷，你就該有多少堅強;有多少努力，你就會有多少光芒。
13、每件事情都必須有一個期限，否則，大多數(shù)人都會有多少時間就花掉多少時間。
14、人生就是一個歷程，我們既要追求結(jié)果的成功，更要注重過程的精彩。
15、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會在你需要時將你喚醒。
16、堅持做自己，不是一意孤行，而是在市場競爭中，隨緣而不變，穩(wěn)定的貫徹自己的棋風、棋路，非達目標，絕不中止。
17、回頭看我的創(chuàng)業(yè)歷程，是不斷尋找、不斷糾正的過程。
18、行動是治愈恐懼的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。
19、現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。
20、什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
21、人不是根本不相信自己的死，就是在無意識中確信自己不死。
22、本來無望的事，大膽嘗試，往往能成功。
23、一兩智慧勝過十噸辛苦，腦袋決定口袋。
24、誠實就像其他美德一樣，需要謹慎。為了保持自己人格的完整性和獨立性，要避免模棱兩可的事情，不明不白地處理事情會把一切都弄得一塌糊涂。
25、在你漸漸迷失在你的人生道路上的時候，記得這句話：千萬不要因為走得太久，而忘記我們?yōu)槭裁闯霭l(fā)。
26、所有的經(jīng)歷，都是一種懂得，懂得，是生命中最美的緣。
27、忘掉失敗，不過要牢記失敗中的教訓。
28、成功離我有時候很近，只要你在堅持一下，就能嘗到勝利的果實。
29、逆境是成長必經(jīng)的過程，能勇于接受逆境的人，生命就會日漸的茁壯。
30、面對生活的坎坷我們要時刻保持微笑，時刻保持一個積極的心態(tài)。
31、在前進的路上，主動搬開別人腳下的絆腳石，有時往往也是為自己鋪路。
32、未來總在想象中變得清晰，在現(xiàn)實中變得模糊!
33、有空的時候會想你，沒空的時候會抽空想你。
34、成功等于目標，其他都是這句話的注解。
35、別把生活當作游戲，誰游戲人生，生活就懲罰誰，這不是勸誡，而是規(guī)則!
36、出門走好路，出口說好話，出手做好事。
37、最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。
38、用心的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。
39、有時，并不是我們太過偏執(zhí)，而是其他的人不曾堅持。
40、擁有夢想的人，不做選擇題，他們只做證明題。
41、自己打敗自己的，遠遠多于比別人打敗的。
42、在富有、權力、榮譽和獨占的愛當中去探求幸福，不但不會得到幸福，而且還一定會失去幸福。
43、在實現(xiàn)理想的路途中，必須排除一切干擾，特別是要看清那些美麗的誘惑。
44、是大山就有高度和坡度，是江河就有寬度和深度，是人就存在不足和錯誤。
45、人的才華就如海綿的水，沒有外力的擠壓，它是絕對流不出來的。流出來后，海綿才能吸收新的源泉。
46、對于沙漠中的旅行者，最可怕的不是眼前無盡的荒漠，而是心中沒有綠洲。
47、人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。
48、要預測本地下不下雨，得了解外地的風和云，所以對一個方向的研究，要有對全局的了解作基礎。
49、不應該迫求一切種類的快樂，應該只追求高尚的快樂。
50、即使沒有人為你鼓掌，也要優(yōu)雅的謝幕，感謝自己的認真付出。
51、生命是一條艱險的狹谷，只有勇敢的人才能通過。
52、問題本身不是問題，如何應對才是問題。
53、要想成功，就必須做到自信，努力，堅持，并馬上采取行動!