一個好的方案可以帶來積極的變化和改進。充分調(diào)研和分析數(shù)據(jù)，以便做出準確和有效的決策。方案的制定需要經(jīng)驗和智慧的積累，以下范文或許能夠給您一些有益的啟示。
家電促銷方案篇一
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。
二、促銷背景。
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的。
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;。
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;。
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;。
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;。
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷對象與范圍。
1、促銷對象：終端顧客。
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)。
五、促銷主題。
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;。
129，yl榨汁機帶回家;xx99，yl電水壺“撿”回家。
yl電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)。
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品。
1、促銷機型。
電水壺：8901、8902，促銷價99元;。
電磁爐：3018fb，促銷價199元。
豆?jié){機：xxb，促銷價299元;。
燉xx盅：9121，xx促銷價366元;。
榨汁機：5002b，促銷價129元;。
其它機型8.8折優(yōu)惠。
2、贈品形式。
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)。
3、現(xiàn)場演示。
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機xxb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個xx展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備。
市場部在20日前發(fā)放演示臺、xx展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任。
活動總指揮——張總。
活動負責人——李部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。
物料發(fā)放——客服部。
4、導購培訓。
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執(zhí)行人。
經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
八、活動要求。
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
九、促銷點評。
1、xx促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。
2、xx促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的`宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。
3、xx現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。
家電促銷方案篇二
活動背景：目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結(jié)合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。
活動目的：
本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。
活動時間：4月1日—4月30日目標人群:。
本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關(guān)注。
7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟主婦。
活動內(nèi)容：一、促銷活動。
1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮。
內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看。
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看。
1.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機、剃須刀、相機等)。
2.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）。
3.我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元（金額可增加）的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。（一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止）備注：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎品設(shè)置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費用：
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看。
4主題：四重奏，省電達人大比拼。
內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者（空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達人活動。獎勵：1.購買1888元電器的消費者返券：100元電費（代金券）2.購買2888元電器的消費者返券：200元電費（代金券）
活動費用：本次活動返券費用5個點5主題：五重奏，愛他就送他（她）內(nèi)容：1）。
1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）。
2.買情侶手機（兩臺機器）的顧客，本店贈送情侶號一對。
5.凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）。
6.廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品（手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝）。
4月26日活動當天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一放飛。（活動記錄下來，并用軟文炒作）。
活動費用：鎖頭3元/把共100把300元。
北山費用200元。
許愿燈7元/個共100個700元照相館費用1000元。
備注：配合活動產(chǎn)生的促銷費用由廠家承擔，玫瑰費用、掛鎖活動、許愿燈由本店承擔。
6主題：六重奏，燦爛四月本店購物幸運星（大促銷）。
凡在1日到31日在本店電器購物滿199元的消費者，皆可兌換抽獎券一張，滿299可兌換兩張，以此類推最高限額5張，參加31日下午2：30的抽獎活動。獎品設(shè)置：
一等獎1名液晶42大彩電1臺二等獎2名時尚數(shù)碼相機1臺三等獎10名精美m(xù)p41臺紀念獎100名華生紀念水杯1個活動費用：
共計：24920元。
7主題：七重奏，手機整點大搶購（可換其他搶購產(chǎn)品）。
內(nèi)容：1日—31日，每周日10：00—15：00，每一小時產(chǎn)生一位幸運消費者，以9元超低特價購買商品。（服務(wù)臺提前10分鐘到各收銀臺收取發(fā)票，整點準時抽取，要求消費者必須在現(xiàn)場，不在者視為自動放棄，公司員工不得參加。）。
活動費用：手機800/臺4臺/天4天12800元。
道具準備：
鎖架1個，玫瑰花200支，鎖頭（100個）許愿燈100個、紙抽100個、水杯30個、、氣球（1000個）、氣搶2把、飛鏢靶1個（視情況定）。
活動預算：
策劃成員：曾鵬秦文強。
策劃時間：2011年3月24日—3月27日。
課程：商務(wù)策劃策劃團隊：奮斗。
家電促銷方案篇三
二、促銷主題。
促銷主題：__小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號：__，_豆?jié){機抱回家;__，_多功能燉盅提回家。
__，__榨汁機帶回家;__，__電水壺“撿”回家。
__電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)。
三、促銷目的。
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;。
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;。
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;。
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;。
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷對象與范圍。
1、促銷對象：終端消費者。
2、范圍：__、__可控終端(是指有導購員的賣場)。
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8折優(yōu)惠和贈品。
1、促銷機型。
電水壺：___、___，促銷價__元;。
電磁爐：___，促銷價___元;。
豆?jié){機：__，促銷價___元;。
燉盅：___，促銷價___元;。
榨汁機：__，促銷價___元;。
其它機型8折優(yōu)惠。
2、贈品形式。
所有購買__產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值__元)，電水壺顧客還贈送價值_元的除垢劑_包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值_元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)。
3、現(xiàn)場演示。
演示機型：燉盅___，豆?jié){機__，榨汁機__、___;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，__演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示___易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少_張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個_展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
六、促銷配合。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備。
市場部在_日前發(fā)放演示臺、_展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在_日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任。
活動總指揮——_總。
活動負責人——_部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。
物料發(fā)放——客服部。
4、導購培訓。
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用__全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
家電促銷方案篇四
正品超省擊破5折。
蘇寧o2o購物節(jié)瘋搶6天【11、7—11、12】。
活動時間：10月27日—11月6日。
展現(xiàn)方式：預熱頁面+領(lǐng)券頁面。
活動內(nèi)容：品類券+平臺商戶店鋪券；
活動目的：吸引消費者領(lǐng)券關(guān)注，以提前鎖定消費者。為top商戶提前引流，進行銷售鎖定。
活動時間：10月30日—11月6日。
展現(xiàn)方式：預熱主會場入口+活動頁面。
活動內(nèi)容：以用戶參與挑戰(zhàn)，冶煉金幣為游戲原型，通過消費者敲擊空格鍵次數(shù)決定勝負，參與全國排名。
活動目的：結(jié)合《奔跑吧兄弟》節(jié)目內(nèi)容進行展示，突出娛樂性，同步配合發(fā)券及搶購s碼。
選品要求：費用由蘇寧承擔，除閃拍、大聚惠及特例商品外不剔除！
游戲快樂積分兌換現(xiàn)金券機制：
5元訂單滿58使用10元訂單滿108使用20元訂單滿208使用。
活動時間：11月5—10日。
活動機制：充值易付寶余額、零錢寶活動規(guī)則：
1）充100搶50、300搶150、500搶300（pc端+移動端）；
3）活動期間每天pc端與移動端各10次充值機會；每個用戶活動期間最多獲得2個紅包。
活動時間：11、7—11、10。
活動機制：
2）游戲成績實時排名，展示用戶名與獲得金額；
3）用戶可將游戲信息分享至微博、微信等社交圈；
4）一個賬戶每天20次的游戲機會，每次游戲可發(fā)送3顆炮彈。
紅包券使用條件：
5元訂單滿48使用10元訂單滿88使用20元訂單滿158使用50元訂單滿298使用。
活動時間：11月3日—11月7日。
活動規(guī)則：
1）最初的活動鏈接可由鄧超同步在其微博發(fā)出，并邀請老李及其好友粉絲參加；
2）每人對單個特定好友只有一次貼標簽機會，每個人被貼標簽無上限；
3）顧客可通過好友分享的鏈接來生成自己的貼標簽鏈接；
4）標簽可選擇系統(tǒng)標簽，也可自由編輯標簽。
活動時間：11、1—11、12。
活動內(nèi)容：以眾籌完成任務(wù)的方式進行游戲開發(fā)，邀請好友共同完成任務(wù)。
活動目標：以社交化傳播為主，前期有較成功經(jīng)驗案例，預計整體參與人數(shù)至少1500萬。
活動時間：10、30—11、12。
活動內(nèi)容：移動端主要發(fā)券方式，在818基礎(chǔ)上進行升級。
選品要求：蘇寧承擔整體費用。
活動目標：通過客戶端的報名為移動端引流。
活動時間：11月7日—11月12日。
活動內(nèi)容：活動期間使用蘇寧易購客戶端或微信端掃描活動二維碼即有機會獲得特價（五折起）爆款商品購買資格獎勵，未獲得資格獎勵的用戶隨機贈送易購券1張（有使用限制，且不可疊加）。
參與方式：
1）通過蘇寧易購客戶端掃碼：
用戶通過蘇寧易購客戶端掃碼獲得6次抽獎機會，若中獎則享受客戶端專屬特價爆款單品訂單直降資格，未中獎則獲3元彩票券一張，并可將該中獎信息分享給微信好友或朋友圈。
2）通過第三方工具（微信）掃碼：
用戶通過第三方工具（微信）掃碼后進入wap下載頁面，選擇點擊下載蘇寧易購app。
獎項內(nèi)容：
1）特價（五折起）爆款單品；
2）3元彩票券。
家電促銷方案篇五
x永輝超市。
增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額。
(一)鼠年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物;走親訪友而準備的煙酒副食類禮品為主。
1、選取部分商品降以活動價格。
3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。
4、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設(shè)定一個公告板，公告板里設(shè)定一個價格數(shù)目掩蓋，第一個消費者購物價格與設(shè)定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價格衡量獎項標準);第一個中獎之后，加以現(xiàn)場宣傳(噴花以及廣播)，隨后立即推出第二個隱藏的.價格，促動消費者前往購買次數(shù)。
5、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。
1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;。
2、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(多設(shè)幾種選擇，針對小女生的各種喜好)。
3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。
4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫;。
5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。
(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xi)”：以各種百姓家庭為主。
1、選取部分商品降以活動價格。
2、超市內(nèi)部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮券)。
一根(15名);參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品。
1、活動主要負責人：
2、與入駐商家商談活動細節(jié)：
3、安保工作：
5、聯(lián)系舞臺表演團隊：
6、海報及展板的制作：
家電促銷方案篇六
希望大家喜歡。
本次世界無煙日的主題是“煙草致命如水火無情，控煙履約可挽救生命”。
201x年5月31日(星期二)9：30一12:00。
西寧市大百大眾店。
(一)各鎮(zhèn)(辦)、區(qū)直各部門。
按照屬地管理的原則，結(jié)合世界無煙日主題，組織轄區(qū)內(nèi)單位開展《煙草控制框架公約》的學習與宣傳活動。
1、轄區(qū)各單位要結(jié)合今年世界無煙日主題和控煙履約工作新形勢，因地制宜地開展禁煙宣傳活動，提高公眾對被動吸煙和環(huán)境煙草霧危害的認識，要明確禁煙工作職責，積極宣傳《煙草控制框架公約》，創(chuàng)造性地開展履約工作。
2、韻家口鎮(zhèn)、各辦事處組織轄區(qū)單位舉辦以“禁煙、控煙”為主題的宣傳活動，要求各鎮(zhèn)、辦制作宣傳橫幅2條，展板8塊，回族醫(yī)院做好義診和咨詢活動。
3、各單位組織舉辦以“禁煙、控煙”為主題的宣傳咨詢活動，在人群較聚集的地段集中開展宣傳活動。
4、社區(qū)或居民小區(qū)利用宣傳欄、宣傳櫥窗、板報等宣傳方式開展控煙相關(guān)知識的宣傳活動。
5、要求轄區(qū)各級事業(yè)單位、行政機關(guān)利用墻報、板報宣傳吸煙的危害并對干部職工進行煙草危害的講座。
6、各行業(yè)單位及公共場所要結(jié)合各自行業(yè)特點對控煙知識開展不同形式的宣傳活動。
(二)相關(guān)單位。
1、區(qū)教育局組織開展各種類型的主題活動。
一是“大手拉小手”活動。小學生與家長簽約，家長承諾不吸煙。二是開展大、中學生“拒絕吸第一支煙，做不吸煙的新一代”的簽名活動，“及吸煙的危害”主題講座。
2、回族醫(yī)院、轄區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要做好醫(yī)療衛(wèi)生單位全面禁煙工作。結(jié)合無煙日做好義診、宣傳和咨詢活動。
(三)開展醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙工作。
以世界無煙日為契機，大力開展區(qū)屬醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙工作，嚴格按照無煙醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)評分標準的要求，確保201x年內(nèi)完成全面禁煙的階段性目標。
(一)提高認識，加強領(lǐng)導。各鎮(zhèn)辦、各部門要結(jié)合今年世界無煙日主題和控煙履約工作新形式，因地制宜地開展控煙宣傳活動，提高公眾對被動吸煙和環(huán)境煙草霧危害的認識。把落實“禁煙”和“控煙”工作當做重點工作來抓，制定好活動方案，精心組織、落實責任、加強檢查、工作到位。各鎮(zhèn)辦、區(qū)直各部門、要將控煙工作與健康教育和健康促進結(jié)合起來，從自身做起，從本部門做起，抓好落實。
(二)認真貫徹執(zhí)行《未成年保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《在公共交通工具及其等候室禁止吸煙的規(guī)定》等法律法規(guī)，廣泛動員和鼓勵各有關(guān)部門、社會團體及企事業(yè)單位積極參與控煙工作，以創(chuàng)建無煙醫(yī)院、無煙學校、無煙政府機關(guān)為切入點，積極開展室內(nèi)公共場所和工作場所禁止吸煙工作。減少煙草煙霧對公眾健康的危害，特別是對女性和兒童健康的危害。
(三)因地制宜開展“禁煙”和控煙活動，辦出特色。廣泛宣傳科學的戒煙知識和方法，加強控煙工作網(wǎng)絡(luò)和能力建設(shè)，明確控煙工作職責。
(四)認真總結(jié)，反饋信息。各鎮(zhèn)辦、各有關(guān)部門，在這組開展活動期間，對發(fā)現(xiàn)的先進典型事例積極宣傳報道，即使向區(qū)愛衛(wèi)辦及有關(guān)媒體報送，活動結(jié)束后，認真做好總結(jié)做好信息上報工作。
(五)本次無煙日活動各鎮(zhèn)辦、區(qū)直各部門要高度重視，積累方方面面的控煙工作經(jīng)驗，以點帶面推動全社會的控煙工作，為全面履行世界衛(wèi)生組織《煙草控制框架公約》，創(chuàng)建無煙環(huán)境奠定良好基礎(chǔ)。
上報區(qū)愛衛(wèi)辦。
××小學第十九個世界無煙日大型宣傳活動。
組長：黃東山副組長：李翔云。
組員：周滿霞，各班班主任，全體男教師。
使學生了解煙草對人體的危害，使學生能自覺抵制煙草的侵犯，增強學生參與控制吸煙的社會責任感。
1、舉行“萬種煙草，同種危害”主題升旗儀式。
2、舉行“煙草吞噬生命”主題中隊會。
3、通過板報，紅領(lǐng)巾廣播站宣傳煙草的危害。
4、進行社會實踐，學生進社區(qū)，向群眾宣傳煙草對人體的危害，號召市民戒煙。
是“萬種煙草，同種危害”。
煙草危害是當今世界最嚴重的公共衛(wèi)生問題之一，是人類健康所面臨的最大的但又是可以預防的危險因素。目前，全球共有11億吸煙者，每年有近500萬人死于與煙草有關(guān)的疾病。盡管如此，令人憂慮的是大多數(shù)吸煙者并沒有真正意識到吸煙的危害，也未真正了解吸煙危害健康的嚴重性。世界衛(wèi)生組織指出，研究表明任何形式的煙草制品對人類都是有害的。煙草制品包括香煙、水煙、雪茄、鼻煙等，煙草制品不論其如何宣傳無害，如何強調(diào)低焦油、溫和、淡味、超淡味、柔和、超柔和、果味、自然、不上癮等，甚至給煙草制品增加所謂的“健康”成分，仍然都是莫衷一是。
當前，控煙形勢相當嚴峻，中國作為世界人口大國，同時也是世界上最大的煙草生產(chǎn)及消費國，生產(chǎn)和消費均占全球1/3以上。中國有60%以上的男性和4%的女性吸煙，吸煙人數(shù)達3.5億，煙民超過美國的總?cè)丝跀?shù)，占全球煙民總數(shù)的三分之一。根據(jù)最新發(fā)布的《中國慢性病報告》：中國的煙民數(shù)量在以每年300萬以上的速度增長，與1996年相比，xx年我國吸煙人數(shù)增加了3000萬；我國青少年吸煙率上升，目前青少年吸煙人數(shù)高達5000萬；煙民趨于低齡化，與1984年比，xx年開始吸煙的年齡提前了4―5歲。此外，55%的15歲以上女性每天都遭受被動吸煙的危害，兒童被動吸煙情況更為嚴重。
為切實控制煙草對人民健康的危害，xx年8月28日，十屆全國人大常委會第十七次會議通過了全國人大常委會關(guān)于批準《世界衛(wèi)生組織煙草控制框架公約》。
--。
家電促銷方案篇七
活動背景：目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。柳州店(以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結(jié)合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。
活動目的：
本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。
活動時間：4月1日—4月30日。
目標人群:。
本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關(guān)注。
7重奏：分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。
5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟主婦。
活動內(nèi)容：
一、促銷活動。
1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮。
內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。
1.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機、剃須刀、相機等)。
2.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)。
3.我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止)備注：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎品設(shè)置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費用：
4主題：四重奏，省電達人大比拼。
內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者(空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。獎勵：1.購買1888元電器的消費者返券：100元電費(代金券)2.購買2888元電器的消費者返券：200元電費(代金券)
活動費用：本次活動返券費用5個點5主題：五重奏，愛他就送他(她)內(nèi)容：1)。
1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)。
2.買情侶手機(兩臺機器)的顧客，本店贈送情侶號一對。
5.凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)。
6.廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品(手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)。
家電促銷方案篇八
宣傳口號：xx，x豆?jié){機抱回家；xx，x多功能燉盅提回家；
xx，xx榨汁機帶回家； xx，xx電水壺“撿”回家
xx電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的.信心，振作導購員的士氣。
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：xx、xx可控終端（是指有導購員的賣場）
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8。8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：xxx、xxx，促銷價xx元；
電磁爐：xxx，促銷價xxx元；
豆?jié){機：xxxx，促銷價xxx元；
燉 盅：xxx， 促銷價xxx元；
榨汁機：xxxx，促銷價xxx元；
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買xx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值xx元），電水壺顧客還贈送價值x元的除垢劑x包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值x元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅xxx，豆?jié){機xxxx，榨汁機xxxx、xxxxx；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示xxxxx易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少x張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在x日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在x日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮――x總
活動負責人――x部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核――市場部
物料發(fā)放――客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用xx全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
家電促銷方案篇九
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣，引導選購x產(chǎn)品，以達到促銷效果。
(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向x國市場。
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司x家電國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動分區(qū)說明會，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
(一)活動預定進度表。
注：接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額。
1.接力大搬家幸運獎額。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4接力大搬家幸運獎地域分布。
區(qū)別次別。
a地b地c地。
首次抽獎100名70名70名。
二次抽獎100名80名80名。
合計200名150名150名。
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.猜猜看活動獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明。
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf試搬情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
家電促銷方案篇十
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)。
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)。
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月5日。
三、活動地點：
各連鎖店(包括xx店)。
總監(jiān)督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店。
各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)。
五、活動內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價。
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當勞券)。
活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由負責聯(lián)系券，xx店由負責聯(lián)系，xx店由負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)。
6、一元超低價活動。
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日。
b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)。
c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:。
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)。
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。
各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責人:派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動。
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日。
b、活動地點:各連鎖店。
c、活動方式:購物抓現(xiàn)金。
d、方法規(guī)則:。
(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)。
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓。
a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日。
b、活動地點:各連鎖店店門外。
c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗。
a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施)。
c、活動主題:電器放心服務(wù)全方位體驗;。
d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗;(b)、售中服務(wù)體驗;(c)、售后服務(wù)體驗。
e、活動詳解及分:。
家電促銷方案篇十一
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的'促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增強活動公信力，借金點子傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
20xx年12月24日晚5點,開始暖場,6點正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當晚拍30件)。
20xx年12月25日下午4點開始演出節(jié)目,6點開始1元秒殺,約8點開始抽獎,。
商戶提供商品價值。
家電促銷方案篇十二
促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號：xx，xx豆?jié){機抱回家;xx，xx多功能燉盅提回家;。
xx，xx榨汁機帶回家;xx，xx電水壺“撿”回家。
xx電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)。
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;。
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;。
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;。
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;。
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
1、促銷對象：終端消費者。
2、范圍：xx、xx可控終端(是指有導購員的賣場)。
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8折優(yōu)惠和贈品。
電水壺：xxxx、xxxx，促銷價xx元;。
電磁爐：xxxx，促銷價xxxx元;。
豆?jié){機：xx，促銷價xxxx元;。
燉盅：xxxx，促銷價xxxx元;。
榨汁機：xx，促銷價xxxx元;。
其它機型8折優(yōu)惠。
2、贈品形式。
所有購買xx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值xx元)，電水壺顧客還贈送價值xx元的除垢劑xx包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值xx元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)。
3、現(xiàn)場演示。
演示機型：燉盅xxxx，豆?jié){機xx，榨汁機xx、xxxx;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，xx演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示xxxx易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少xx張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個xx展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備。
市場部在xx日前發(fā)放演示臺、xx展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在xx日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任。
活動總指揮xx總。
活動負責人xx部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部。
物料發(fā)放客服部。
4、導購培訓。
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用xx全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：
一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);。
二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;。
三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
家電促銷方案篇十三
中國家電業(yè)早已進入一個品牌制勝的時代。在中國家電業(yè)遭遇群體市場寒流的今天，仍發(fā)現(xiàn)有一個“家族”正在崛起，它以時尚、個性、高雅、方便、實用等為特點深深贏得了千萬家庭的青睞，在贏得市場的同時，也扯起了利潤與成長的細分行業(yè)大旗——它就是小家電。
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們小組為家家悅策劃了本次活動。
1、利用“元旦”的機會，提升家家悅終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升家家悅產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年家家悅的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；
1、促銷對象：終端消費者。
2、范圍：威?？煽亟K端（是指有導購員的賣場）。
促銷主題：家家悅小家電喜迎元旦大酬賓。
1.現(xiàn)場演示配大酬賓活動（大酬賓內(nèi)容有促銷機型、折優(yōu)惠和贈品）。
2.贈品形式。
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）。
3、現(xiàn)場演示。
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型可根據(jù)銷售情況增加）。
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
時間:20xx年12月25日—20xx年1月5日地點：威海家家悅超市。
1.活動前準備。
（2）產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。
（2）促銷物料準備。
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商；促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場。
（3）導購培訓。
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。
2.活動中期操作。
（1）現(xiàn)場布置：把標有“家家悅小家電喜迎元旦大酬賓”的橫幅掛在家家悅門口并在。
在家家悅門口分發(fā)小家電促銷海報、在產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；用一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等來美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
（2）由經(jīng)過培訓的人員不斷給顧客介紹產(chǎn)品的賣點并引導其購買豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
（3）由演示人員現(xiàn)場演示并免費品嘗。
燉盅：用燉盅來燉骨頭或雞肉，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機：豆?jié){機不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員在演示過程要對顧客的疑問并邊演示邊解答。
3.促銷后期延續(xù)。
總結(jié)元旦促銷活動，針對元旦商品銷售情況來調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，并根據(jù)具體情況來制定下一步銷售方案。
氣柱拱門：200x3=600元人員費：100x10=900元贈品總計:元總用總計：
由于促銷活動期間人流量很大，在促銷活動時難免會遇到很多活動以外的突發(fā)事件，所以在促銷活動開始之前要做好活動意外的防范措施。
1.在促銷過程中有很多現(xiàn)場演示，比如燉盅來燉骨頭或雞肉，用豆?jié){機現(xiàn)做豆?jié){等等，在促銷期間人流量很大，很可能不小心傷到顧客或者有些顧客與銷售者發(fā)生爭吵，所以要專門成立一個巡邏小組不斷進行巡邏即使發(fā)現(xiàn)問題并進行合理處理。
2.在促銷期間的促銷用品要多準備一些，以防正在使用的物品突然壞掉而無法補充上。
1、促銷時間：一般元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。
4、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
在促銷過程中我們小組學到了很多知識，增長了很多經(jīng)驗。
1、準確的職業(yè)定位。
促銷員的工作很瑣碎、單調(diào)。如果沒有一種正確的職業(yè)定位，很容易產(chǎn)生倦怠。準確的職業(yè)定位關(guān)鍵是要意識到職業(yè)定位的三個層次：謀生、謀職、謀事所產(chǎn)生的不同效果。謀生只會讓他們養(yǎng)家糊口、謀職則會自己小有積蓄、謀事才會讓他們享受生活的樂趣和工作的樂趣。
2、修煉職業(yè)語言、注重職業(yè)形象。
促銷員代表著企業(yè)的形象，所以促銷員的儀表儀容關(guān)系到企業(yè)服務(wù)的水平，整潔、大方得體的儀表，彬彬有禮、和藹可親的用語，會給顧客留下深刻的印象。
只有促銷員樹立良好的儀表形象、培養(yǎng)高超的語言技巧，才能讓顧客主動購買我們的產(chǎn)品，從而使廠商在市場中占據(jù)主動。
家電促銷方案篇十四
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動。
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;。
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;。
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;。
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;。
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
1、促銷對象：終端顧客。
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)。
促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號：299，xx豆?jié){機抱回家;366，xx多功能燉盅提回家;。
129，xx榨汁機帶回家;xx99，xx電水壺“撿”回家。
xx電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)。
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品。
1、促銷機型。
電水壺：8901、8902，促銷價99元;。
電磁爐：3018fb，促銷價199元。
豆?jié){機：xxb，促銷價299元;。
燉xx盅：9121，xx促銷價366元;。
榨汁機：5002b，促銷價129元;。
其它機型8.8折優(yōu)惠。
2、贈品形式。
所有購買xx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)。
3、現(xiàn)場演示。
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機xxb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個xx展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備。
市場部在20日前發(fā)放演示臺、xx展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任。
活動總指揮——張總。
活動負責人——李部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。
物料發(fā)放——客服部。
4、導購培訓。
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用xx全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執(zhí)行人。
經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
嚴格按“xx終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
家電促銷方案篇十五
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的`整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
1、活動主題。
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)。
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)。
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月5日。
xx各連鎖店(包括xx店)。
總監(jiān)督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店。
各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)。
1、各分店全場特價。
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當勞券)。
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由xx負責聯(lián)系券，xx店由xx負責聯(lián)系，xx店由xx負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。
家電促銷方案篇十六
自某年某月某日起至某年某月某日止，為期3個月。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷某公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購某產(chǎn)品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將某進口家電，重點引向某國市場。
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買某公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點:。
1.性能訴求:。
真正世界第一!
某家電!
2.s.p.訴求:。
買某產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“某家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以某公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
(一)活動預定進度表。
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
免費學習網(wǎng)2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在某國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額。
1.“接力大搬家”幸運獎額。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表:。
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布。
區(qū)別次別。
a地b地c地。
首次抽獎100名70名70名。
二次抽獎100名80名80名。
合計200名150名150名。
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈某品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明。
1.收件期間:自某年某月某日至某年某月某日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于某月某日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
家電促銷方案篇十七
xx年xx月xx日—xx年xx月xx日。
促銷主題：xxxx小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號：xxxx，xx豆?jié){機抱回家;xxxx，xx多功能燉盅提回家。
xxxx，xxxx榨汁機帶回家;xxxx，xxxx電水壺“撿”回家。
xxxx電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)。
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;。
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;。
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;。
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;。
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
1、促銷對象：終端消費者。
2、范圍：xxxx、xxxx可控終端(是指有導購員的賣場)。
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8折優(yōu)惠和贈品。
電水壺：xxxxxx、xxxxxx，促銷價xxxx元;。
電磁爐：xxxxxx，促銷價xxxxxx元;。
豆?jié){機：xxxx，促銷價xxxxxx元;。
燉盅：xxxxxx，促銷價xxxxxx元;。
榨汁機：xxxx，促銷價xxxxxx元;。
其它機型8折優(yōu)惠。
2、贈品形式。
所有購買xxxx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值xxxx元)，電水壺顧客還贈送價值xx元的除垢劑xx包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值xx元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)。
3、現(xiàn)場演示。
演示機型：燉盅xxxxxx，豆?jié){機xxxx，榨汁機xxxx、xxxxxx;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的'東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示xxxxxx易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少xx張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個xx展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備。
市場部在xx日前發(fā)放演示臺、xx展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在xx日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任。
活動總指揮——xx總。
活動負責人——xx部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。
物料發(fā)放——客服部。
4、導購培訓。
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用xxxx全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
家電促銷方案篇十八
歡慶20xx年中秋、國慶，慶賀開業(yè)一周年，樹新形象，提高社會知名度；利用這三個契機來做一個規(guī)模比較大的促銷活動歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶，提升社會知名度，達到市場宣傳、推廣的'目的；另一方面借機促銷商品、回饋顧客。
熱烈慶祝中秋國慶暨營業(yè)一周年。
10月1日—10月3日。
1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預熱，宣傳內(nèi)容簡化并引人期待。
2、場內(nèi)商家分段逐步實行優(yōu)惠促銷，促銷過程引導國慶系列活動更優(yōu)惠。
歡慶活動整體分為五個主題單元：
第二單元為：飛鏢比賽（100%有獎）。
凡當日購物滿200元的顧客，即可憑購物收據(jù)報名參加飛鏢比賽，獎項為mp3、u盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學生另有禮品贈送。
活動預算：1100元。
第三單元為：優(yōu)惠不斷驚喜不斷。
活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優(yōu)惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。
以四重大禮送您驚喜為主題，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)到萬發(fā)數(shù)碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據(jù)到市場管理處換取贈品一件（一張只換取一件）。每天限10名。
2、現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價！新品xx折，詳見店內(nèi)吊牌國慶價；購電腦數(shù)碼200元以上送xxx，購家電500元以上送xxx！
3、特款特價，特別送！（第三重禮）特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供應(yīng)。
4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）10月1日進場前100名消費者可領(lǐng)取一張10元代金券（全場通用）。
喜慶熱烈、隆重恢弘。
1、9月23日——主入口前設(shè)置拱門一個，橫幅一條：萬發(fā)數(shù)碼廣場祝零陵人民中秋國慶節(jié)日快樂。
2、9月30日主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日布置背景噴繪/海報。
4、10月01日——廣場內(nèi)清理車輛停放，設(shè)置8個促銷展位，包括家電，電腦，數(shù)碼。
促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。
征集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條。
飛鏢比賽獎品：（視實際付出）小計：1130元。
1、飛鏢盤30元x1個=30元。
2、mp31g100元x3個=300元。
4、雨傘8元x20把=160元。
5、usbhub5元x10個=50元。
6、電腦防塵罩5元x20個=100元。
7、耳塞3元x20個=60元。
絕對現(xiàn)金+活動規(guī)則說明：600元+50元=650元。
家電促銷方案篇十九
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
20xx年12月25日—20xx年1月10日。
（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）。
1、促銷對象：終端消費者。
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）。
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品。
1、促銷機型。
豆?jié){機：20xxb，促銷價299元；
燉盅：9121，促銷價366元；
榨汁機：5002b，促銷價129元；
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018fb，促銷價199元。
其它機型8.8折優(yōu)惠。
2、贈品形式。
所有購買產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的'除垢劑1包。（以上贈品特價除外）。
3、現(xiàn)場演示。
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）。
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備。
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任。
活動總指揮——張總。
活動負責人——李部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。
物料發(fā)放——客服部。
4、導購培訓。
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）。
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執(zhí)行人。
經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）。
型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）。
912126004501xx0。
20xxb1030002250525xx002b5150011252625。
890110300022505250。
890210300022505250。
5000d5150011252625。
其它620xx18003800。
合計48145001125025850。
略
嚴格按“終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！
家電促銷方案篇一
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。
二、促銷背景。
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的。
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;。
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;。
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;。
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;。
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷對象與范圍。
1、促銷對象：終端顧客。
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)。
五、促銷主題。
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;。
129，yl榨汁機帶回家;xx99，yl電水壺“撿”回家。
yl電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)。
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品。
1、促銷機型。
電水壺：8901、8902，促銷價99元;。
電磁爐：3018fb，促銷價199元。
豆?jié){機：xxb，促銷價299元;。
燉xx盅：9121，xx促銷價366元;。
榨汁機：5002b，促銷價129元;。
其它機型8.8折優(yōu)惠。
2、贈品形式。
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)。
3、現(xiàn)場演示。
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機xxb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個xx展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備。
市場部在20日前發(fā)放演示臺、xx展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任。
活動總指揮——張總。
活動負責人——李部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。
物料發(fā)放——客服部。
4、導購培訓。
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執(zhí)行人。
經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
八、活動要求。
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
九、促銷點評。
1、xx促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。
2、xx促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的`宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。
3、xx現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。
家電促銷方案篇二
活動背景：目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店（以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結(jié)合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。
活動目的：
本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。
活動時間：4月1日—4月30日目標人群:。
本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關(guān)注。
7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟主婦。
活動內(nèi)容：一、促銷活動。
1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮。
內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看。
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看。
1.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機、剃須刀、相機等)。
2.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）。
3.我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元（金額可增加）的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。（一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止）備注：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎品設(shè)置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費用：
圖片已關(guān)閉顯示，點此查看。
4主題：四重奏，省電達人大比拼。
內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者（空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等）皆可參加省電達人活動。獎勵：1.購買1888元電器的消費者返券：100元電費（代金券）2.購買2888元電器的消費者返券：200元電費（代金券）
活動費用：本次活動返券費用5個點5主題：五重奏，愛他就送他（她）內(nèi)容：1）。
1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完為止）。
2.買情侶手機（兩臺機器）的顧客，本店贈送情侶號一對。
5.凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡（需要和照相館商定）。
6.廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品（手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝）。
4月26日活動當天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許愿燈一個，晚上7：00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取，統(tǒng)一放飛。（活動記錄下來，并用軟文炒作）。
活動費用：鎖頭3元/把共100把300元。
北山費用200元。
許愿燈7元/個共100個700元照相館費用1000元。
備注：配合活動產(chǎn)生的促銷費用由廠家承擔，玫瑰費用、掛鎖活動、許愿燈由本店承擔。
6主題：六重奏，燦爛四月本店購物幸運星（大促銷）。
凡在1日到31日在本店電器購物滿199元的消費者，皆可兌換抽獎券一張，滿299可兌換兩張，以此類推最高限額5張，參加31日下午2：30的抽獎活動。獎品設(shè)置：
一等獎1名液晶42大彩電1臺二等獎2名時尚數(shù)碼相機1臺三等獎10名精美m(xù)p41臺紀念獎100名華生紀念水杯1個活動費用：
共計：24920元。
7主題：七重奏，手機整點大搶購（可換其他搶購產(chǎn)品）。
內(nèi)容：1日—31日，每周日10：00—15：00，每一小時產(chǎn)生一位幸運消費者，以9元超低特價購買商品。（服務(wù)臺提前10分鐘到各收銀臺收取發(fā)票，整點準時抽取，要求消費者必須在現(xiàn)場，不在者視為自動放棄，公司員工不得參加。）。
活動費用：手機800/臺4臺/天4天12800元。
道具準備：
鎖架1個，玫瑰花200支，鎖頭（100個）許愿燈100個、紙抽100個、水杯30個、、氣球（1000個）、氣搶2把、飛鏢靶1個（視情況定）。
活動預算：
策劃成員：曾鵬秦文強。
策劃時間：2011年3月24日—3月27日。
課程：商務(wù)策劃策劃團隊：奮斗。
家電促銷方案篇三
二、促銷主題。
促銷主題：__小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號：__，_豆?jié){機抱回家;__，_多功能燉盅提回家。
__，__榨汁機帶回家;__，__電水壺“撿”回家。
__電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)。
三、促銷目的。
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;。
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;。
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;。
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;。
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷對象與范圍。
1、促銷對象：終端消費者。
2、范圍：__、__可控終端(是指有導購員的賣場)。
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8折優(yōu)惠和贈品。
1、促銷機型。
電水壺：___、___，促銷價__元;。
電磁爐：___，促銷價___元;。
豆?jié){機：__，促銷價___元;。
燉盅：___，促銷價___元;。
榨汁機：__，促銷價___元;。
其它機型8折優(yōu)惠。
2、贈品形式。
所有購買__產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值__元)，電水壺顧客還贈送價值_元的除垢劑_包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值_元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)。
3、現(xiàn)場演示。
演示機型：燉盅___，豆?jié){機__，榨汁機__、___;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，__演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示___易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少_張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個_展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
六、促銷配合。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備。
市場部在_日前發(fā)放演示臺、_展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在_日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任。
活動總指揮——_總。
活動負責人——_部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。
物料發(fā)放——客服部。
4、導購培訓。
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用__全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
家電促銷方案篇四
正品超省擊破5折。
蘇寧o2o購物節(jié)瘋搶6天【11、7—11、12】。
活動時間：10月27日—11月6日。
展現(xiàn)方式：預熱頁面+領(lǐng)券頁面。
活動內(nèi)容：品類券+平臺商戶店鋪券；
活動目的：吸引消費者領(lǐng)券關(guān)注，以提前鎖定消費者。為top商戶提前引流，進行銷售鎖定。
活動時間：10月30日—11月6日。
展現(xiàn)方式：預熱主會場入口+活動頁面。
活動內(nèi)容：以用戶參與挑戰(zhàn)，冶煉金幣為游戲原型，通過消費者敲擊空格鍵次數(shù)決定勝負，參與全國排名。
活動目的：結(jié)合《奔跑吧兄弟》節(jié)目內(nèi)容進行展示，突出娛樂性，同步配合發(fā)券及搶購s碼。
選品要求：費用由蘇寧承擔，除閃拍、大聚惠及特例商品外不剔除！
游戲快樂積分兌換現(xiàn)金券機制：
5元訂單滿58使用10元訂單滿108使用20元訂單滿208使用。
活動時間：11月5—10日。
活動機制：充值易付寶余額、零錢寶活動規(guī)則：
1）充100搶50、300搶150、500搶300（pc端+移動端）；
3）活動期間每天pc端與移動端各10次充值機會；每個用戶活動期間最多獲得2個紅包。
活動時間：11、7—11、10。
活動機制：
2）游戲成績實時排名，展示用戶名與獲得金額；
3）用戶可將游戲信息分享至微博、微信等社交圈；
4）一個賬戶每天20次的游戲機會，每次游戲可發(fā)送3顆炮彈。
紅包券使用條件：
5元訂單滿48使用10元訂單滿88使用20元訂單滿158使用50元訂單滿298使用。
活動時間：11月3日—11月7日。
活動規(guī)則：
1）最初的活動鏈接可由鄧超同步在其微博發(fā)出，并邀請老李及其好友粉絲參加；
2）每人對單個特定好友只有一次貼標簽機會，每個人被貼標簽無上限；
3）顧客可通過好友分享的鏈接來生成自己的貼標簽鏈接；
4）標簽可選擇系統(tǒng)標簽，也可自由編輯標簽。
活動時間：11、1—11、12。
活動內(nèi)容：以眾籌完成任務(wù)的方式進行游戲開發(fā)，邀請好友共同完成任務(wù)。
活動目標：以社交化傳播為主，前期有較成功經(jīng)驗案例，預計整體參與人數(shù)至少1500萬。
活動時間：10、30—11、12。
活動內(nèi)容：移動端主要發(fā)券方式，在818基礎(chǔ)上進行升級。
選品要求：蘇寧承擔整體費用。
活動目標：通過客戶端的報名為移動端引流。
活動時間：11月7日—11月12日。
活動內(nèi)容：活動期間使用蘇寧易購客戶端或微信端掃描活動二維碼即有機會獲得特價（五折起）爆款商品購買資格獎勵，未獲得資格獎勵的用戶隨機贈送易購券1張（有使用限制，且不可疊加）。
參與方式：
1）通過蘇寧易購客戶端掃碼：
用戶通過蘇寧易購客戶端掃碼獲得6次抽獎機會，若中獎則享受客戶端專屬特價爆款單品訂單直降資格，未中獎則獲3元彩票券一張，并可將該中獎信息分享給微信好友或朋友圈。
2）通過第三方工具（微信）掃碼：
用戶通過第三方工具（微信）掃碼后進入wap下載頁面，選擇點擊下載蘇寧易購app。
獎項內(nèi)容：
1）特價（五折起）爆款單品；
2）3元彩票券。
家電促銷方案篇五
x永輝超市。
增加來客數(shù)，突破三百萬營業(yè)額。
(一)鼠年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物;走親訪友而準備的煙酒副食類禮品為主。
1、選取部分商品降以活動價格。
3、購滿168元，送猴子吉祥公仔一個。
4、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設(shè)定一個公告板，公告板里設(shè)定一個價格數(shù)目掩蓋，第一個消費者購物價格與設(shè)定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價格衡量獎項標準);第一個中獎之后，加以現(xiàn)場宣傳(噴花以及廣播)，隨后立即推出第二個隱藏的.價格，促動消費者前往購買次數(shù)。
5、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。
1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;。
2、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(多設(shè)幾種選擇，針對小女生的各種喜好)。
3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花。
4、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫;。
5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推。
(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xi)”：以各種百姓家庭為主。
1、選取部分商品降以活動價格。
2、超市內(nèi)部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮券)。
一根(15名);參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品。
1、活動主要負責人：
2、與入駐商家商談活動細節(jié)：
3、安保工作：
5、聯(lián)系舞臺表演團隊：
6、海報及展板的制作：
家電促銷方案篇六
希望大家喜歡。
本次世界無煙日的主題是“煙草致命如水火無情，控煙履約可挽救生命”。
201x年5月31日(星期二)9：30一12:00。
西寧市大百大眾店。
(一)各鎮(zhèn)(辦)、區(qū)直各部門。
按照屬地管理的原則，結(jié)合世界無煙日主題，組織轄區(qū)內(nèi)單位開展《煙草控制框架公約》的學習與宣傳活動。
1、轄區(qū)各單位要結(jié)合今年世界無煙日主題和控煙履約工作新形勢，因地制宜地開展禁煙宣傳活動，提高公眾對被動吸煙和環(huán)境煙草霧危害的認識，要明確禁煙工作職責，積極宣傳《煙草控制框架公約》，創(chuàng)造性地開展履約工作。
2、韻家口鎮(zhèn)、各辦事處組織轄區(qū)單位舉辦以“禁煙、控煙”為主題的宣傳活動，要求各鎮(zhèn)、辦制作宣傳橫幅2條，展板8塊，回族醫(yī)院做好義診和咨詢活動。
3、各單位組織舉辦以“禁煙、控煙”為主題的宣傳咨詢活動，在人群較聚集的地段集中開展宣傳活動。
4、社區(qū)或居民小區(qū)利用宣傳欄、宣傳櫥窗、板報等宣傳方式開展控煙相關(guān)知識的宣傳活動。
5、要求轄區(qū)各級事業(yè)單位、行政機關(guān)利用墻報、板報宣傳吸煙的危害并對干部職工進行煙草危害的講座。
6、各行業(yè)單位及公共場所要結(jié)合各自行業(yè)特點對控煙知識開展不同形式的宣傳活動。
(二)相關(guān)單位。
1、區(qū)教育局組織開展各種類型的主題活動。
一是“大手拉小手”活動。小學生與家長簽約，家長承諾不吸煙。二是開展大、中學生“拒絕吸第一支煙，做不吸煙的新一代”的簽名活動，“及吸煙的危害”主題講座。
2、回族醫(yī)院、轄區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要做好醫(yī)療衛(wèi)生單位全面禁煙工作。結(jié)合無煙日做好義診、宣傳和咨詢活動。
(三)開展醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙工作。
以世界無煙日為契機，大力開展區(qū)屬醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙工作，嚴格按照無煙醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)評分標準的要求，確保201x年內(nèi)完成全面禁煙的階段性目標。
(一)提高認識，加強領(lǐng)導。各鎮(zhèn)辦、各部門要結(jié)合今年世界無煙日主題和控煙履約工作新形式，因地制宜地開展控煙宣傳活動，提高公眾對被動吸煙和環(huán)境煙草霧危害的認識。把落實“禁煙”和“控煙”工作當做重點工作來抓，制定好活動方案，精心組織、落實責任、加強檢查、工作到位。各鎮(zhèn)辦、區(qū)直各部門、要將控煙工作與健康教育和健康促進結(jié)合起來，從自身做起，從本部門做起，抓好落實。
(二)認真貫徹執(zhí)行《未成年保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《在公共交通工具及其等候室禁止吸煙的規(guī)定》等法律法規(guī)，廣泛動員和鼓勵各有關(guān)部門、社會團體及企事業(yè)單位積極參與控煙工作，以創(chuàng)建無煙醫(yī)院、無煙學校、無煙政府機關(guān)為切入點，積極開展室內(nèi)公共場所和工作場所禁止吸煙工作。減少煙草煙霧對公眾健康的危害，特別是對女性和兒童健康的危害。
(三)因地制宜開展“禁煙”和控煙活動，辦出特色。廣泛宣傳科學的戒煙知識和方法，加強控煙工作網(wǎng)絡(luò)和能力建設(shè)，明確控煙工作職責。
(四)認真總結(jié)，反饋信息。各鎮(zhèn)辦、各有關(guān)部門，在這組開展活動期間，對發(fā)現(xiàn)的先進典型事例積極宣傳報道，即使向區(qū)愛衛(wèi)辦及有關(guān)媒體報送，活動結(jié)束后，認真做好總結(jié)做好信息上報工作。
(五)本次無煙日活動各鎮(zhèn)辦、區(qū)直各部門要高度重視，積累方方面面的控煙工作經(jīng)驗，以點帶面推動全社會的控煙工作，為全面履行世界衛(wèi)生組織《煙草控制框架公約》，創(chuàng)建無煙環(huán)境奠定良好基礎(chǔ)。
上報區(qū)愛衛(wèi)辦。
××小學第十九個世界無煙日大型宣傳活動。
組長：黃東山副組長：李翔云。
組員：周滿霞，各班班主任，全體男教師。
使學生了解煙草對人體的危害，使學生能自覺抵制煙草的侵犯，增強學生參與控制吸煙的社會責任感。
1、舉行“萬種煙草，同種危害”主題升旗儀式。
2、舉行“煙草吞噬生命”主題中隊會。
3、通過板報，紅領(lǐng)巾廣播站宣傳煙草的危害。
4、進行社會實踐，學生進社區(qū)，向群眾宣傳煙草對人體的危害，號召市民戒煙。
是“萬種煙草，同種危害”。
煙草危害是當今世界最嚴重的公共衛(wèi)生問題之一，是人類健康所面臨的最大的但又是可以預防的危險因素。目前，全球共有11億吸煙者，每年有近500萬人死于與煙草有關(guān)的疾病。盡管如此，令人憂慮的是大多數(shù)吸煙者并沒有真正意識到吸煙的危害，也未真正了解吸煙危害健康的嚴重性。世界衛(wèi)生組織指出，研究表明任何形式的煙草制品對人類都是有害的。煙草制品包括香煙、水煙、雪茄、鼻煙等，煙草制品不論其如何宣傳無害，如何強調(diào)低焦油、溫和、淡味、超淡味、柔和、超柔和、果味、自然、不上癮等，甚至給煙草制品增加所謂的“健康”成分，仍然都是莫衷一是。
當前，控煙形勢相當嚴峻，中國作為世界人口大國，同時也是世界上最大的煙草生產(chǎn)及消費國，生產(chǎn)和消費均占全球1/3以上。中國有60%以上的男性和4%的女性吸煙，吸煙人數(shù)達3.5億，煙民超過美國的總?cè)丝跀?shù)，占全球煙民總數(shù)的三分之一。根據(jù)最新發(fā)布的《中國慢性病報告》：中國的煙民數(shù)量在以每年300萬以上的速度增長，與1996年相比，xx年我國吸煙人數(shù)增加了3000萬；我國青少年吸煙率上升，目前青少年吸煙人數(shù)高達5000萬；煙民趨于低齡化，與1984年比，xx年開始吸煙的年齡提前了4―5歲。此外，55%的15歲以上女性每天都遭受被動吸煙的危害，兒童被動吸煙情況更為嚴重。
為切實控制煙草對人民健康的危害，xx年8月28日，十屆全國人大常委會第十七次會議通過了全國人大常委會關(guān)于批準《世界衛(wèi)生組織煙草控制框架公約》。
--。
家電促銷方案篇七
活動背景：目前xx地區(qū)的家電賣場主要以打折抽獎為主，贈送禮品為輔的活動形式。柳州店(以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場占有市場競爭力，必須打造新形態(tài)的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結(jié)合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。
活動目的：
本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，為了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。
活動時間：4月1日—4月30日。
目標人群:。
本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關(guān)注。
7重奏：分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。
5類人群：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟主婦。
活動內(nèi)容：
一、促銷活動。
1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮。
內(nèi)容：凡在4月1日到6月1日準備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。
1.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機、剃須刀、相機等)。
2.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)。
3.我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止)備注：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎品設(shè)置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費用：
4主題：四重奏，省電達人大比拼。
內(nèi)容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者(空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。獎勵：1.購買1888元電器的消費者返券：100元電費(代金券)2.購買2888元電器的消費者返券：200元電費(代金券)
活動費用：本次活動返券費用5個點5主題：五重奏，愛他就送他(她)內(nèi)容：1)。
1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)。
2.買情侶手機(兩臺機器)的顧客，本店贈送情侶號一對。
5.凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)。
6.廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品(手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)。
家電促銷方案篇八
宣傳口號：xx，x豆?jié){機抱回家；xx，x多功能燉盅提回家；
xx，xx榨汁機帶回家； xx，xx電水壺“撿”回家
xx電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的.信心，振作導購員的士氣。
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：xx、xx可控終端（是指有導購員的賣場）
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8。8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：xxx、xxx，促銷價xx元；
電磁爐：xxx，促銷價xxx元；
豆?jié){機：xxxx，促銷價xxx元；
燉 盅：xxx， 促銷價xxx元；
榨汁機：xxxx，促銷價xxx元；
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買xx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值xx元），電水壺顧客還贈送價值x元的除垢劑x包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值x元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅xxx，豆?jié){機xxxx，榨汁機xxxx、xxxxx；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示xxxxx易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少x張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在x日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在x日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮――x總
活動負責人――x部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核――市場部
物料發(fā)放――客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用xx全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
家電促銷方案篇九
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對接力大搬家活動的興趣，引導選購x產(chǎn)品，以達到促銷效果。
(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向x國市場。
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司x家電國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動分區(qū)說明會，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
(一)活動預定進度表。
注：接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額。
1.接力大搬家幸運獎額。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4接力大搬家幸運獎地域分布。
區(qū)別次別。
a地b地c地。
首次抽獎100名70名70名。
二次抽獎100名80名80名。
合計200名150名150名。
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.猜猜看活動獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明。
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf試搬情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
家電促銷方案篇十
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)。
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)。
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月5日。
三、活動地點：
各連鎖店(包括xx店)。
總監(jiān)督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店。
各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)。
五、活動內(nèi)容及安排：
1、各分店全場特價。
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。
c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當勞券)。
活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由負責聯(lián)系券，xx店由負責聯(lián)系，xx店由負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)。
6、一元超低價活動。
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日。
b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)。
c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:。
(a)、每天的排隊的前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)。
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。
各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責人:派發(fā)前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。
h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動。
a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日。
b、活動地點:各連鎖店。
c、活動方式:購物抓現(xiàn)金。
d、方法規(guī)則:。
(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)。
e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。
f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。
8、演藝狂歡、熱力酬賓。
a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日。
b、活動地點:各連鎖店店門外。
c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。
e、采購部根據(jù)廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。
f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。
9、放心服務(wù)全方位體驗。
a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。
b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施)。
c、活動主題:電器放心服務(wù)全方位體驗;。
d、活動內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗;(b)、售中服務(wù)體驗;(c)、售后服務(wù)體驗。
e、活動詳解及分:。
家電促銷方案篇十一
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的'促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增強活動公信力，借金點子傳媒信息報及網(wǎng)絡(luò)營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
20xx年12月24日晚5點,開始暖場,6點正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當晚拍30件)。
20xx年12月25日下午4點開始演出節(jié)目,6點開始1元秒殺,約8點開始抽獎,。
商戶提供商品價值。
家電促銷方案篇十二
促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號：xx，xx豆?jié){機抱回家;xx，xx多功能燉盅提回家;。
xx，xx榨汁機帶回家;xx，xx電水壺“撿”回家。
xx電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)。
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;。
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;。
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;。
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;。
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
1、促銷對象：終端消費者。
2、范圍：xx、xx可控終端(是指有導購員的賣場)。
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8折優(yōu)惠和贈品。
電水壺：xxxx、xxxx，促銷價xx元;。
電磁爐：xxxx，促銷價xxxx元;。
豆?jié){機：xx，促銷價xxxx元;。
燉盅：xxxx，促銷價xxxx元;。
榨汁機：xx，促銷價xxxx元;。
其它機型8折優(yōu)惠。
2、贈品形式。
所有購買xx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值xx元)，電水壺顧客還贈送價值xx元的除垢劑xx包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值xx元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)。
3、現(xiàn)場演示。
演示機型：燉盅xxxx，豆?jié){機xx，榨汁機xx、xxxx;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，xx演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示xxxx易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少xx張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個xx展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備。
市場部在xx日前發(fā)放演示臺、xx展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在xx日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任。
活動總指揮xx總。
活動負責人xx部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場部。
物料發(fā)放客服部。
4、導購培訓。
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用xx全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：
一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);。
二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;。
三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
家電促銷方案篇十三
中國家電業(yè)早已進入一個品牌制勝的時代。在中國家電業(yè)遭遇群體市場寒流的今天，仍發(fā)現(xiàn)有一個“家族”正在崛起，它以時尚、個性、高雅、方便、實用等為特點深深贏得了千萬家庭的青睞，在贏得市場的同時，也扯起了利潤與成長的細分行業(yè)大旗——它就是小家電。
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們小組為家家悅策劃了本次活動。
1、利用“元旦”的機會，提升家家悅終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升家家悅產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年家家悅的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；
1、促銷對象：終端消費者。
2、范圍：威?？煽亟K端（是指有導購員的賣場）。
促銷主題：家家悅小家電喜迎元旦大酬賓。
1.現(xiàn)場演示配大酬賓活動（大酬賓內(nèi)容有促銷機型、折優(yōu)惠和贈品）。
2.贈品形式。
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）。
3、現(xiàn)場演示。
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型可根據(jù)銷售情況增加）。
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
時間:20xx年12月25日—20xx年1月5日地點：威海家家悅超市。
1.活動前準備。
（2）產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。
（2）促銷物料準備。
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商；促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場。
（3）導購培訓。
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。
2.活動中期操作。
（1）現(xiàn)場布置：把標有“家家悅小家電喜迎元旦大酬賓”的橫幅掛在家家悅門口并在。
在家家悅門口分發(fā)小家電促銷海報、在產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；用一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等來美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
（2）由經(jīng)過培訓的人員不斷給顧客介紹產(chǎn)品的賣點并引導其購買豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
（3）由演示人員現(xiàn)場演示并免費品嘗。
燉盅：用燉盅來燉骨頭或雞肉，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機：豆?jié){機不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員在演示過程要對顧客的疑問并邊演示邊解答。
3.促銷后期延續(xù)。
總結(jié)元旦促銷活動，針對元旦商品銷售情況來調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，并根據(jù)具體情況來制定下一步銷售方案。
氣柱拱門：200x3=600元人員費：100x10=900元贈品總計:元總用總計：
由于促銷活動期間人流量很大，在促銷活動時難免會遇到很多活動以外的突發(fā)事件，所以在促銷活動開始之前要做好活動意外的防范措施。
1.在促銷過程中有很多現(xiàn)場演示，比如燉盅來燉骨頭或雞肉，用豆?jié){機現(xiàn)做豆?jié){等等，在促銷期間人流量很大，很可能不小心傷到顧客或者有些顧客與銷售者發(fā)生爭吵，所以要專門成立一個巡邏小組不斷進行巡邏即使發(fā)現(xiàn)問題并進行合理處理。
2.在促銷期間的促銷用品要多準備一些，以防正在使用的物品突然壞掉而無法補充上。
1、促銷時間：一般元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。
4、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
在促銷過程中我們小組學到了很多知識，增長了很多經(jīng)驗。
1、準確的職業(yè)定位。
促銷員的工作很瑣碎、單調(diào)。如果沒有一種正確的職業(yè)定位，很容易產(chǎn)生倦怠。準確的職業(yè)定位關(guān)鍵是要意識到職業(yè)定位的三個層次：謀生、謀職、謀事所產(chǎn)生的不同效果。謀生只會讓他們養(yǎng)家糊口、謀職則會自己小有積蓄、謀事才會讓他們享受生活的樂趣和工作的樂趣。
2、修煉職業(yè)語言、注重職業(yè)形象。
促銷員代表著企業(yè)的形象，所以促銷員的儀表儀容關(guān)系到企業(yè)服務(wù)的水平，整潔、大方得體的儀表，彬彬有禮、和藹可親的用語，會給顧客留下深刻的印象。
只有促銷員樹立良好的儀表形象、培養(yǎng)高超的語言技巧，才能讓顧客主動購買我們的產(chǎn)品，從而使廠商在市場中占據(jù)主動。
家電促銷方案篇十四
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動。
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;。
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;。
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;。
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;。
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
1、促銷對象：終端顧客。
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)。
促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號：299，xx豆?jié){機抱回家;366，xx多功能燉盅提回家;。
129，xx榨汁機帶回家;xx99，xx電水壺“撿”回家。
xx電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)。
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品。
1、促銷機型。
電水壺：8901、8902，促銷價99元;。
電磁爐：3018fb，促銷價199元。
豆?jié){機：xxb，促銷價299元;。
燉xx盅：9121，xx促銷價366元;。
榨汁機：5002b，促銷價129元;。
其它機型8.8折優(yōu)惠。
2、贈品形式。
所有購買xx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)。
3、現(xiàn)場演示。
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機xxb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個xx展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備。
市場部在20日前發(fā)放演示臺、xx展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任。
活動總指揮——張總。
活動負責人——李部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。
物料發(fā)放——客服部。
4、導購培訓。
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用xx全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執(zhí)行人。
經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
嚴格按“xx終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
家電促銷方案篇十五
1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。
2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的`整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
1、活動主題。
國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)。
國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)。
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動時間:9月24——10月5日。
xx各連鎖店(包括xx店)。
總監(jiān)督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店。
各分店總負責人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)。
1、各分店全場特價。
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。
a、庫存量較大、急需處理商品。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品。
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。
活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當勞券)。
活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。
日日新店由xx負責聯(lián)系券，xx店由xx負責聯(lián)系，xx店由xx負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。
家電促銷方案篇十六
自某年某月某日起至某年某月某日止，為期3個月。
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷某公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購某產(chǎn)品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將某進口家電，重點引向某國市場。
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買某公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點:。
1.性能訴求:。
真正世界第一!
某家電!
2.s.p.訴求:。
買某產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“某家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以某公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
(一)活動預定進度表。
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
免費學習網(wǎng)2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)。
在某國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額。
1.“接力大搬家”幸運獎額。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表:。
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布。
區(qū)別次別。
a地b地c地。
首次抽獎100名70名70名。
二次抽獎100名80名80名。
合計200名150名150名。
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額。
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈某品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明。
1.收件期間:自某年某月某日至某年某月某日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于某月某日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
家電促銷方案篇十七
xx年xx月xx日—xx年xx月xx日。
促銷主題：xxxx小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號：xxxx，xx豆?jié){機抱回家;xxxx，xx多功能燉盅提回家。
xxxx，xxxx榨汁機帶回家;xxxx，xxxx電水壺“撿”回家。
xxxx電水壺老顧客不買也有禮送。
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧。
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)。
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;。
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;。
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;。
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;。
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
1、促銷對象：終端消費者。
2、范圍：xxxx、xxxx可控終端(是指有導購員的賣場)。
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8折優(yōu)惠和贈品。
電水壺：xxxxxx、xxxxxx，促銷價xxxx元;。
電磁爐：xxxxxx，促銷價xxxxxx元;。
豆?jié){機：xxxx，促銷價xxxxxx元;。
燉盅：xxxxxx，促銷價xxxxxx元;。
榨汁機：xxxx，促銷價xxxxxx元;。
其它機型8折優(yōu)惠。
2、贈品形式。
所有購買xxxx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值xxxx元)，電水壺顧客還贈送價值xx元的除垢劑xx包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值xx元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)。
3、現(xiàn)場演示。
演示機型：燉盅xxxxxx，豆?jié){機xxxx，榨汁機xxxx、xxxxxx;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)。
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的'東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示xxxxxx易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少xx張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個xx展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備。
市場部在xx日前發(fā)放演示臺、xx展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在xx日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任。
活動總指揮——xx總。
活動負責人——xx部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。
物料發(fā)放——客服部。
4、導購培訓。
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用xxxx全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)。
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
家電促銷方案篇十八
歡慶20xx年中秋、國慶，慶賀開業(yè)一周年，樹新形象，提高社會知名度；利用這三個契機來做一個規(guī)模比較大的促銷活動歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶，提升社會知名度，達到市場宣傳、推廣的'目的；另一方面借機促銷商品、回饋顧客。
熱烈慶祝中秋國慶暨營業(yè)一周年。
10月1日—10月3日。
1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預熱，宣傳內(nèi)容簡化并引人期待。
2、場內(nèi)商家分段逐步實行優(yōu)惠促銷，促銷過程引導國慶系列活動更優(yōu)惠。
歡慶活動整體分為五個主題單元：
第二單元為：飛鏢比賽（100%有獎）。
凡當日購物滿200元的顧客，即可憑購物收據(jù)報名參加飛鏢比賽，獎項為mp3、u盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學生另有禮品贈送。
活動預算：1100元。
第三單元為：優(yōu)惠不斷驚喜不斷。
活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優(yōu)惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。
以四重大禮送您驚喜為主題，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)到萬發(fā)數(shù)碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據(jù)到市場管理處換取贈品一件（一張只換取一件）。每天限10名。
2、現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價！新品xx折，詳見店內(nèi)吊牌國慶價；購電腦數(shù)碼200元以上送xxx，購家電500元以上送xxx！
3、特款特價，特別送！（第三重禮）特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供應(yīng)。
4、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）10月1日進場前100名消費者可領(lǐng)取一張10元代金券（全場通用）。
喜慶熱烈、隆重恢弘。
1、9月23日——主入口前設(shè)置拱門一個，橫幅一條：萬發(fā)數(shù)碼廣場祝零陵人民中秋國慶節(jié)日快樂。
2、9月30日主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日布置背景噴繪/海報。
4、10月01日——廣場內(nèi)清理車輛停放，設(shè)置8個促銷展位，包括家電，電腦，數(shù)碼。
促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。
征集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條。
飛鏢比賽獎品：（視實際付出）小計：1130元。
1、飛鏢盤30元x1個=30元。
2、mp31g100元x3個=300元。
4、雨傘8元x20把=160元。
5、usbhub5元x10個=50元。
6、電腦防塵罩5元x20個=100元。
7、耳塞3元x20個=60元。
絕對現(xiàn)金+活動規(guī)則說明：600元+50元=650元。
家電促銷方案篇十九
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
20xx年12月25日—20xx年1月10日。
（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）。
1、促銷對象：終端消費者。
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）。
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品。
1、促銷機型。
豆?jié){機：20xxb，促銷價299元；
燉盅：9121，促銷價366元；
榨汁機：5002b，促銷價129元；
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018fb，促銷價199元。
其它機型8.8折優(yōu)惠。
2、贈品形式。
所有購買產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的'除垢劑1包。（以上贈品特價除外）。
3、現(xiàn)場演示。
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b、5000d；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）。
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備。
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任。
活動總指揮——張總。
活動負責人——李部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部。
物料發(fā)放——客服部。
4、導購培訓。
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）。
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執(zhí)行人。
經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）。
型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）。
912126004501xx0。
20xxb1030002250525xx002b5150011252625。
890110300022505250。
890210300022505250。
5000d5150011252625。
其它620xx18003800。
合計48145001125025850。
略
嚴格按“終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！