通過總結(jié)，我們可以更加深入地思考自己在學(xué)習(xí)和工作中的成敗原因。寫一篇完美的總結(jié)需要從多個角度進行思考和總結(jié)，全面展現(xiàn)自己在某一階段的表現(xiàn)。為了讓大家更好地了解總結(jié)的寫作方法和技巧，小編為大家整理了一些總結(jié)經(jīng)典范文。
沙盤工作總結(jié)篇一
在學(xué)校里每次經(jīng)過藝術(shù)樓看見別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機會，讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進行沙盤模擬實習(xí)的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出于對實踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實習(xí)的到來的。
這次沙盤模擬實習(xí)可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營一個七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習(xí)重在實踐，但或許出于對實踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當ceo的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠就是我面前最大的難題。開始看著班長發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營流程有了初步的了解。我們從將它進行下去。
就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋€星期的實習(xí)生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點：
一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤模擬實習(xí)中，作為ceo的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經(jīng)過我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。
三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現(xiàn)自身的價值。雖說我是我們組的ceo，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個經(jīng)營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團隊，這個ceo又怎樣去經(jīng)營一個公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團隊中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數(shù)個職務(wù)組成，每個職務(wù)只有在這個團隊中才有意義，脫離了團體就不過只是個虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團隊中發(fā)揮自己的特長，體現(xiàn)自身的價值。
最后我想說，erp沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結(jié)合作的精神。也讓我們在以后的學(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌！
在接近期末尾聲的時候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實訓(xùn)，記得當時分組倒有點唐突，臨時組了一個隊，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營銷總監(jiān)我，財務(wù)總監(jiān)鄧姐姐，生產(chǎn)總監(jiān)素琴，供應(yīng)總監(jiān)細娟以及也發(fā)揮著巨大作用的間諜陳穎同志。
之前其實我們早就有沙盤模擬的書了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒怎么理它，直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門，一開始挺害怕接受營銷總結(jié)這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。
上午照著ppt擺盤都成問題，剛開始接觸確實也搞不清楚，下午模擬運行的那一年，由于心思沒有真正靜下來，大家也就都稀里糊涂的。不過我們都事先說好，無論在沙盤當中出現(xiàn)什么爭執(zhí)，都要靜下心來，心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運營時間。
模擬運行的第一年，大家其實都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力，所以導(dǎo)致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味著浪費了這么多，就是沒有分析好市場，沒有計算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結(jié)果。不錯，由于高額的廣告確實也拿到了好的訂單，但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線，要購買原材料，要開發(fā)新的市場，這一系列下來，流動資金維持得好辛苦。所以模擬運營的這一年運行下來好困難，最后記得沒有運行完，就差不多破產(chǎn)了，不過幸好是練習(xí)的那一年。
俗話說，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運營，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規(guī)則，第二天我們計算生產(chǎn)能力也好，分析市場也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒有變動，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進行著沙盤運營節(jié)奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計出來，匯總到財務(wù)總監(jiān)，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費用全部統(tǒng)計出來，剩余的流動資金可以慎重的投廣告，就營銷總監(jiān)我負責(zé)的是市場開發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認證這一方面的費用，挺容易計算的，不過也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯，運行得很穩(wěn)，看著旁邊其他組為了某一個數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時候，我們都會心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進行。
第一年運行下來，我們組的所有者權(quán)益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數(shù)，因為我們已經(jīng)提前做了投資，我們開發(fā)了新的生產(chǎn)線，開發(fā)了新的市場，提前擴充了企業(yè)的生產(chǎn)能力，為以后企業(yè)運營，更加具有生產(chǎn)實力做保障。
接下來大家都齊心協(xié)力，當然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預(yù)算無誤，財務(wù)總監(jiān)撥給我的廣告費用投放基本無誤，每年運行下來，基本實現(xiàn)零庫存，有的時候也會作為間諜的身份出去外訪，看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存的組別很少，所以我們的流動資金比較多。其實我們運行當中還存在著一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應(yīng)收賬款，后來因為要貼息，所以讓所有者權(quán)益整體上下降了，當然也是我們大家的失誤，幸虧財務(wù)總監(jiān)的細致認真，不厭其煩，將賬目全部更改過來，很值得敬佩。
在出錯的同時，我們懂得及時更改，在沉不下心來的時候，我們學(xué)會不打擾組員的思維，靜靜聆聽，直到自己能夠很清晰的去分析整個運行。
當然在ceo的總帶領(lǐng)下，我們大家都各歸其位，有條不紊的運行著，在營銷這一塊，在選擇訂單的時候，也有講究，要分析該產(chǎn)品價格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問題?？傮w下來，除了第三年iso9000忘了投廣告費用之外，其他的廣告投放都做得比較到位，不盲目的去追隨人家認定的市場，我們沒有去爭市場老大，但是我們做得很穩(wěn)，我們首先考慮我們不能留有庫存商品，在保證價格劃算的情況下，盡量不出現(xiàn)庫存。在第一年和第二年運行時，如果能把手工生產(chǎn)線及時變賣或處理掉，我們的生產(chǎn)能力將更強大，當然利潤與收益也是成正比的。
在短短的三天沙盤模擬實訓(xùn)里，確實挺辛苦也挺累，但是讓我們學(xué)到了好多好多，包括個人各方面思維的考驗，一個團隊的協(xié)作能力，包括分析企業(yè)內(nèi)外形勢等各方面。
首先ceo周玉龍同志確實做到了全攬大局的作用，在運營出現(xiàn)故障的時候，他總會不驕不躁的讓我們重新開始，或者重新規(guī)劃我們的運營方向，他除了和財務(wù)總監(jiān)鄧金蘭核對賬目之外，還負責(zé)了其他各部門的一些安排事項，真正起到了引領(lǐng)f組前進的作用。
作為營銷總監(jiān)的我，在廣告投放以及市場開發(fā)，資格認證這一塊做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，沒有在第三年的時候給iso9000投放廣告費用，在這一點上面很是抱歉，從這一個小事中，讓我懂得千萬不要忽視小細節(jié)。在財務(wù)預(yù)算不出現(xiàn)差錯的情況下，每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場上面，由間諜收集的其他各組廣告投放市場情況，再來分析我組的市場選擇情況，最后第六年的廣告投放更是以100萬的資金，拿回了不錯的訂單，保證了20幾個p3產(chǎn)品以及十幾個p2產(chǎn)品都能夠順利售出，這在一定程度上反映了我們組規(guī)劃的完善性，其中多少不足的地方，相信如果還有下一次，一定能夠做的更好。最后就我們組取得的成績，我并不是感到很意外，相反我覺得我們這個臨時組合極富戰(zhàn)斗力。
財務(wù)總監(jiān)憑借她的耐心與細心以及不驕不躁的性格，把我們組的報表順利完成，很值得敬佩。生產(chǎn)總監(jiān)和供應(yīng)總監(jiān)都能回歸自己的本職工作當中，真正起到了企業(yè)運營所需要的人員。我們組的間諜確實也起到了偷窺他組情報的作用，包括他組的生產(chǎn)能力，市場開發(fā)，以及廣告投放等各方面的消息，也是我們f組不錯的一員。
最后總的感受就是，一個企業(yè)在運營起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個總的投資目標才行。雖然可能真實的企業(yè)運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業(yè)的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業(yè)是如此，當然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。
erp作為工管專業(yè)的學(xué)生可謂是相當重要的一門課程，我們需要了解企業(yè)資源計劃的整體運營過程。erp模擬企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資和改造、財務(wù)核算和管理。我們組的在這次erp沙盤模擬中總體上還是取得了一個好的成績。由之前的險些面臨破產(chǎn)到以最后所有者權(quán)益94、凈利潤30的業(yè)績拿到了第二的好成績。這次的成功與失敗總結(jié)為一下幾點。
成功之處：
1、小組成員各司其職。實訓(xùn)中我們組安排了ceo（王華偉）、cfo（龔榮榮）、cfo助理（葉和淋）、營銷總監(jiān)（馬紅瑞）、生產(chǎn)總監(jiān)（梁超）、采購總監(jiān)（詹書剛）、商業(yè)間諜（肖華蘭）這些職位。在運營的前三年基本上都沒有了解到自己的真正職責(zé)是什么，可以說都處于打醬油的狀態(tài)中。但通過不斷的運營以及老師講解的注意事項后才慢慢的明白。從第四年開始都慢慢進入了狀態(tài)，ceo負責(zé)我們總體的運營計劃，而我們都進入了自己的角色。由于對各自的職責(zé)的明白，接下來的三年時間中無論是生產(chǎn)能力的估計、下訂單、廣告費用的投入、間諜的后去信息的能力以及做賬和資金預(yù)算的能力都得到了提高。最終改變我們經(jīng)營局面的是在第四年的時候賣掉了廠房以及在第五年投資新的生產(chǎn)線。之前就是對資金沒有做好預(yù)測才導(dǎo)致了將要面臨破產(chǎn)的局面，在不能借款以及資金不能保證正常經(jīng)營的情況下賣掉廠房為企業(yè)重新爭取了一點機會。但就在這我們對個自的職責(zé)有了好的了解以及有了一定流動資金的前提下企業(yè)獲得了新的發(fā)展，由于我們的生產(chǎn)能力的不足導(dǎo)致第四年喪失了很多訂單，在了解危機的情況下立即在第五年投資了新的生產(chǎn)線。做出的這些改變才最終在使企業(yè)凈利潤以及所有者權(quán)益一直處于上升階段。在各自的努力以及整體的配合下取得了令自己滿意的成績。
2、小組成員的團結(jié)合作。在這次的實訓(xùn)中我們小組的成員都能積極參與到其中，不僅將自己的職責(zé)做好了，而且也在企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略上出謀劃策。為企業(yè)運營的順利驚醒都做了貢獻。
3、對運營規(guī)則的了解。在經(jīng)營的前三年的時間中由于對運營規(guī)則的不了解致使企業(yè)運營陷入了僵局。表演的最為突出的就是賬務(wù)的問題，每次面臨的一個問題就是帳平不了。在第三年經(jīng)營的時候完全陷入了僵持的局面，在沒有辦法的情況下我們只有將第三年的經(jīng)營重新進行了一次這才打破了僵局。但這次的教訓(xùn)讓我們都了解到要了解規(guī)則并且要按規(guī)則進行。之前就是沒有按規(guī)矩出牌才會導(dǎo)致那樣的結(jié)果。再一次深切的體會到“只有懂得規(guī)則，才能游刃有余?！?BR> 4、對市場環(huán)境的預(yù)測及對其他組信息的掌握。在后三年營銷總監(jiān)根據(jù)市場分析圖對市場做出了準確的預(yù)測，廣告投入恰到好處，產(chǎn)品訂單的獲取也剛好能滿足的我們的生產(chǎn)能力。還有一個主要方面就是間諜的工作，我們組的間諜在之前多各做的信息：市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、庫存產(chǎn)品、生產(chǎn)能力等做了很好的統(tǒng)計。這些都在我們的生產(chǎn)計劃上有著至關(guān)重要的作用。是我們在自己的市場（本地、區(qū)域、亞洲）以及產(chǎn)品（p1、p2、p3）上找準了方向投入，取得了我們意料之中的訂單。
失敗之處：
1、前三年對運營規(guī)則的疏忽及對市場的預(yù)測不準。在前幾年的運營過程中忽視了運營規(guī)則，沒有按著企業(yè)經(jīng)營的流程來進行，致使賬務(wù)以及資金老師出現(xiàn)狀況。而對市場的預(yù)測不準導(dǎo)致廣告費用投入的盲目性。浪費了企業(yè)的資金為接下來的經(jīng)營也埋下了隱患。
2、小組成員沒有真正的領(lǐng)會自己的角色。前幾年到在糊里糊涂的進行，考慮問題也不周全，因此也不存在什么前瞻性?？梢哉f都不在狀態(tài)。也是由于才接觸這個東西本身要有個適應(yīng)的過程（之前的接觸也沒有真正的去了解）。
3、對企業(yè)整體發(fā)展沒有規(guī)劃。在經(jīng)營中沒有對企業(yè)的發(fā)展做一個整體的規(guī)劃，有“遇神殺神遇佛殺佛”的意味。才出先后來的資金不足緊著買廠房，生產(chǎn)能力不足急著買生產(chǎn)線的情況。
4、小組成員前三年的合作不到位。前幾年都沒怎么體現(xiàn)整體的合作，都是各干各的。
總之經(jīng)過這次的erp沙盤模擬的實訓(xùn)我深刻體會到手冊上的“只有懂得規(guī)矩，才能游刃有余。只有認真對待，才能取得收獲。只有積極參與，才能分享成就。”如此之外就是團隊精神，在一個小組中團隊精神可以將個體連接成一個整體朝著一個方向去努力。而我們也就是這樣一個團隊。
在這次erp中還體會到一點就是資金及生產(chǎn)能力的重要性。資金是企業(yè)運營的血液，沒有資金企業(yè)就處于癱瘓的狀況，所以要保證運營首先要保證足夠的流動資金。再者就是生產(chǎn)能力，一個企業(yè)要獲得好的發(fā)展在保證資金的前提下生產(chǎn)能力是至關(guān)重要的，沒有生產(chǎn)能力的企業(yè)也只是一個空殼。只有兩者都滿足才能獲得更好更長遠的發(fā)展。
一、實訓(xùn)目的及意義。
erp沙盤模擬訓(xùn)練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學(xué)生組成，每個學(xué)生將擔任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。每個團隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事4—6個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個方面，讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在短短兩天的訓(xùn)練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，保證公司成功及不斷成長。
二、實訓(xùn)過程。
為期2天的erp沙盤模擬訓(xùn)練結(jié)束了，每組的成績也都出來了，我們u8小組拿到了第五名的成績，雖然做的不是很好，但我們挺過了即將破產(chǎn)的艱難時期，在第六年的第一季度還清的長期貸款，渡過了生死關(guān)。我們天翔集團的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。
第一天實訓(xùn)只是熟悉一下操作過程，第二天我們就開始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬的長期貸款，這一步走的并不合理，因為在第六年第一季度就要還清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個大廠房，每年租金50萬，然后建立了4條自動生產(chǎn)線，2條生產(chǎn)p1，2條生p2，總共花費600萬。原材料買了5個r1，5個r2，5個r3，花費150萬，在第一年第四季度開始生產(chǎn)p1產(chǎn)品，我們第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是為下一年做更多訂單做準備。在第四季度我們開發(fā)了本地和區(qū)域兩個市場。第一年付完所有費用還剩824萬，感覺前期投入有點多了。
第二年第一季度支付長貸本息120萬，廠房租金50萬。經(jīng)過市場預(yù)測，我們決定在p1本地市場上投入35萬廣告費，p1區(qū)域市場投入12萬廣告費，p2本地市場投入22萬廣告費，p2區(qū)域市場投入25萬，總共投入94萬廣告費，投完廣告我們還剩資金609萬元。在訂單選購會之前，我們預(yù)測了第二年總共能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，然后在選擇適當?shù)挠唵?，這樣保證了不會出現(xiàn)違約的情況，在這一年的訂單選購會上，我們拿下了5張訂單，價值650萬，需要生產(chǎn)p1產(chǎn)品6個，p2產(chǎn)品5個。第一季度開始所有生產(chǎn)線投入使用，仍然繼續(xù)購買原材料，還是5r1，5r2，5r3，花費150萬，我們在第一季度結(jié)束就交了一份100萬的p1訂單。第二季度開始繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，到第二季度結(jié)束交了一份110萬的p1訂單和一份150萬的p2訂單。第三季度的任務(wù)還是生產(chǎn)產(chǎn)品，第三季度結(jié)束交了一份90萬的p1訂單，第三季度更新應(yīng)收款拿到了100萬。第四季度仍然是生產(chǎn)產(chǎn)品，交掉了最后一份200萬的p2訂單，同時更新應(yīng)收款拿到了260萬，最后的一份200萬的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場投資10萬，iso認證10萬，支付管理費10萬，支付維修費40萬。第二年結(jié)束還剩資金509萬。
第三年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。經(jīng)過市場預(yù)測，我們打算在p1本地市場投入38萬廣告費，p1區(qū)域市場投入19萬廣告費，p2本地市場投入36萬廣告費，p2區(qū)域市場投入12萬廣告費，總共投入105萬廣告費，投完廣告還剩資金284萬。我們根據(jù)預(yù)測在下一步的訂單選購會上拿到了張訂單，價值1140萬，其中有一份300萬的大訂單。需要p1產(chǎn)品10個，p2產(chǎn)品9個，我們每年第四季度都會生產(chǎn)產(chǎn)品為下一年做準備，所以在第三年第一季度我們會有2個p1，2個p2，加上上年庫存了2個p1，1個p2，在第一季度結(jié)束交了一份180萬的p1訂單和一份230萬的p2訂單，第一季度更新應(yīng)收款收到90萬。第二季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，第二季度結(jié)束交了一份150萬的p2訂單，更新應(yīng)收款拿到380萬。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份140萬的p1訂單，同時更新應(yīng)收款拿到230萬。第四季度仍是生產(chǎn)產(chǎn)品，把最后的2分訂單交掉，300萬的p2訂單和140萬的p1訂單，更新應(yīng)收款拿到150萬，由于我們的預(yù)算失誤導(dǎo)致最后交貨時p2不夠，所以緊急采購2個p2，花費180萬，然后進行iso投資10萬，產(chǎn)品投資10萬，市場投資10萬，支付管理費10萬，維修費10萬，第三年第四季結(jié)束還剩434萬現(xiàn)金，由于預(yù)算失誤導(dǎo)致180萬現(xiàn)金流失。
第四年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。上一季度我們開拓了國內(nèi)市場，經(jīng)過預(yù)測，我們這一季度廣告費重點放在本地與國內(nèi)這兩個市場，并在國內(nèi)市場加大投入，最后在p1本地市場投入23萬，p1國內(nèi)市場投入37萬，p2本地市場投入23萬，p2國內(nèi)市場投入31萬，總共投入114萬，還剩資金200萬。我們根據(jù)下一年產(chǎn)量在訂貨會上拿了4份訂單，價值700萬，需要p1產(chǎn)品8個p2產(chǎn)品4個。第一季度生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份160萬的p2訂單，下一季度就會到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應(yīng)收款拿到140萬。第二季度仍然生產(chǎn)產(chǎn)品，提交了一份170萬的p2產(chǎn)品和一份190萬的p1產(chǎn)品，更新應(yīng)收款拿到了600萬，目前資金680萬。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，沒產(chǎn)品可交訂單。第四季度把最后一份180萬的p1訂單交掉，更新應(yīng)收款360萬，目前資金840萬。第四季度支付完維修費、管理費還剩790萬。
第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內(nèi)把現(xiàn)金提高到至少1400萬以上，才不會再第六年破產(chǎn)，所以壓力很大。第五年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬，還剩620萬。第五年我們在p1本地市場投入27萬，p1國內(nèi)市場投入13萬，p2本地市場投入34萬，p2國內(nèi)市場投入26萬，總共投入廣告費103萬。在這一次的訂貨會上，我們拿到了5份訂單，價值880萬，需要p1產(chǎn)品6個，p2產(chǎn)品8個。第一季度由于r2原材料不夠，所以只能先生產(chǎn)2個p1，我們p2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務(wù)，第一季度提交了兩份p2訂單分別是310萬和150萬。第二季度可以同時生產(chǎn)p1p2產(chǎn)品，更新應(yīng)收款330萬，此時現(xiàn)金687萬，提交了一份180萬的p1產(chǎn)品。第三季度生產(chǎn)2個p1一個p2，提交了一份0賬期的90萬p1訂單和一份賬期為1的150萬p2訂單，此時所有賬單交完，沒有留有庫存。第三季度更新應(yīng)收款310萬，加上0賬期到款的90萬，現(xiàn)有資金1017萬。第四季度因為現(xiàn)金不足不在生產(chǎn)產(chǎn)品，目前要保證在第四季度結(jié)束庫存現(xiàn)金要在1400萬左右，目前還差400萬，被迫無奈賣掉了2條生產(chǎn)線60萬和庫存材料費70萬，同時更新應(yīng)收款330萬，支付管理費、維修費還剩資金1437萬。我們成功的活了下來！
第六年第一季度還清了1204萬的長期貸款，還剩113萬。這一季度廣告只投入了42萬，拿到了2份訂單，價值140萬，一個0賬期到款，一個1賬期到款。還清長期貸款，我們又繼續(xù)貸了長待939萬，但比賽快要結(jié)束了，再建生產(chǎn)線的已經(jīng)來不及了，所以就用2條生產(chǎn)線完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢后比賽結(jié)束。
三．經(jīng)營總結(jié)與感受。
作為我們小組的ceo，對公司的一切經(jīng)營運作事項都要進行決策，在進行每項決定之前我們都要經(jīng)過計算與討論，盡量避免失誤出現(xiàn)。剛開始我們沒有弄清長貸與短貸的一些細節(jié)問題，以及沒有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請5年1204萬的長期貸款是很不明智的，所以導(dǎo)致我們在第六年發(fā)展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來看，我們只在第三年和第五年實現(xiàn)了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優(yōu)點就是沒有破產(chǎn)。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態(tài)，所以一直只有4條生產(chǎn)線，并且只生產(chǎn)p1、p2產(chǎn)品，直接導(dǎo)致后期發(fā)展緩慢，市場也只開拓到國內(nèi)，競爭還是很大。在與其他小組的對比中發(fā)現(xiàn)，在第一年申請大額度長期貸款的基本都以破產(chǎn)，在沒破產(chǎn)的6個小組中，前四組基本都是分期長貸，或者是第一年分季度申請短期貸款，第二年再申請長貸，我們是第一年申請長期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來，很不容易了。
在這兩天的沙盤模擬訓(xùn)練中通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。小組里的每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗，這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。
同時感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領(lǐng)我們一步步完成了整個實訓(xùn)任務(wù)。
選修工商管理專業(yè)之后就聽說經(jīng)營實踐模擬實驗是一門極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。同學(xué)們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。就在上星期終于有幸參加了這門模擬實訓(xùn)克，懷著激動緊張的心情進入了實驗室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是coo，角色相對來說還算重要。
這次實驗一共要經(jīng)過七個年度的經(jīng)營對抗。前三個年度我們經(jīng)營相當順利，每次我都必須根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場預(yù)預(yù)測，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計好每個季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場選擇訂單，進而在最小的成本之下，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)和市場的關(guān)系，形成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來，結(jié)果釀成悲劇。
第四年度時，我們決心大干一場，于是加大的生產(chǎn)力度和廣告投資，拿了很多訂單。但是我們卻忽略了我們的生產(chǎn)能力，新生產(chǎn)線升級時不能使用等原因被忽略，產(chǎn)品總監(jiān)和市場總監(jiān)沒有練好溝通，我們又被勝利沖昏頭腦。結(jié)果造成了最終無法及時交貨，要承受巨額罰款的悲劇。
巨額的罰款使得我們元氣大傷，之后的幾個年度我們吸取教訓(xùn)。
每次都嚴格控制廣告費用和訂單量。雖然是盡力而為了，但是由于資金短缺導(dǎo)致我們經(jīng)營小心翼翼，只能做到穩(wěn)定中緩慢發(fā)展。最終以一個很一般的業(yè)績收場。我相信如果能繼續(xù)下午，我們可以做的更好，但是機會只有一次，自己犯下的錯誤要敢于承擔。
沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩天內(nèi)，我們從對企業(yè)的經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統(tǒng)實戰(zhàn)，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。我總結(jié)一下本次模擬的好處：通過兩天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，我們不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解了一系列的管理職能型管理、經(jīng)營型管理、經(jīng)驗型管理、科學(xué)化管理、內(nèi)窺式管理、開放型管理、反應(yīng)式管理、運籌式管理，提高了管理者的我們的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新決策模式，提升思維格局。
通過模擬實訓(xùn)，能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。
對團隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓(xùn)的我們在經(jīng)歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識大體的復(fù)合型管理人才。
通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。
自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。實訓(xùn)雖然只進行了一周，但我仿佛真實地經(jīng)歷了一次重要決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能。
在過去的一周時間里，我們響應(yīng)老師的組織，在沙盤實訓(xùn)室進行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營。實訓(xùn)效果顯著，同時，學(xué)生的熱情也很高漲。順利的完成了各項工作，雖然成績不理想，但給我們的啟發(fā)很多。下面我對我們小組的工作情況做一個總結(jié)。
第一年我們安裝了兩條全自動生產(chǎn)線，因節(jié)約開支沒有購買原材料。在第二年第一個季度里，因我組成員對業(yè)務(wù)的不了解而使得第一年的經(jīng)營狀況不好。比如說投廣告，在我們花巨資投廣告所競來的采購單中，我們沒有注意自己的生產(chǎn)能力，一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子。結(jié)果，我們在一個年度里沒有采購原材料，生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品。以至于在第二年力只能簽數(shù)量少，價格低的單子。所以導(dǎo)致了我們的應(yīng)收賬款比較少，到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運轉(zhuǎn)，只能向銀行借款來維持運轉(zhuǎn)。
第二季度，我們因受生產(chǎn)線問題的困擾，我們沒有完全考慮到生產(chǎn)線的安裝問題和產(chǎn)品的研發(fā)速度，使得生產(chǎn)線安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配，導(dǎo)致我們接收的貨單不能簽收。產(chǎn)品無法產(chǎn)出，所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)，需要投入現(xiàn)金。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少，在加上我們采購原材料的錢，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應(yīng)收賬款少，而且我們還背負著沉重的債務(wù)壓力。到了第三季度，我們不僅要適當?shù)牟少徳牧?，而且還要精確的計量每一個環(huán)節(jié)所需要用掉的錢。最后，還要留出應(yīng)還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款，我們又向銀行短貸了2000萬。
第四季度，我們還了第一季度的4000萬，但是現(xiàn)金還是不足，于是只有長貸。所有在第二年整個年度里，我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響，不敢擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模。主要的問題在于我們的決策沒有長遠的考慮市場的需求和競爭，忽略了一些問題才會導(dǎo)致這么多的債務(wù)危機。
第三年，我們吸取了上年的經(jīng)驗教訓(xùn)，利用有效的工具和資源，分析了市場的需求量和我們的供給能力。同時，我們做好分析工作，比較合理的在市場上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產(chǎn)品完全銷售出去，應(yīng)收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現(xiàn)金，而應(yīng)收賬款是有期限的。所有，我們在第三年中貸不了長期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。于是，我們決定貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時又有費用產(chǎn)生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們在慢慢地向破產(chǎn)的邊緣靠近。
第四年，我們收到了一些沒有貼現(xiàn)的應(yīng)收款，所有，我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是，研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費大量的研究費用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多。因此，我們決定把全部的庫存產(chǎn)品清倉來彌補我們現(xiàn)金不足的問題。同時，新產(chǎn)品的.研發(fā)也在慢慢進行。
第五年，我們在細密大膽的研究后，決定用300萬的廣告投放市場，最后，我們成功了，不僅把庫存產(chǎn)品全部售出，而且還用300萬換回了7千多萬的產(chǎn)品訂單?？芍^是用最少的錢，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們?nèi)f分欣喜的時候，意外出現(xiàn)了，所接收的訂單多了一個產(chǎn)品。我們在采購原材料時沒有采足夠，所以，我們只有緊急采購。
第六年，緊急采購的原料到了。但是，貨物無法向外發(fā)送。所以，被罰款，就因為我們不能按時按量發(fā)貨。所以，我們無法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金。貼現(xiàn)的金額無法償還貸款。因此，我們宣告破產(chǎn)。
雖然我們破產(chǎn)了。但是，在現(xiàn)實生活中，我覺得我們應(yīng)該可以做得更好。一個企業(yè)，在剛開始經(jīng)營的時候，沒有哪一個企業(yè)可以剛進入市場的時候就百分百盈利。企業(yè)就是要在社會這個大舞臺上不斷地磨練，不斷地進步，才可能發(fā)展。發(fā)展是一個企業(yè)的根本核心，而要發(fā)展就少不了好的領(lǐng)導(dǎo)和決策。好的決策是使一個企業(yè)走上正軌的基石。
在企業(yè)經(jīng)營活動過程中，少不了領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，同時又不能少了領(lǐng)導(dǎo)的正確抉擇和洞察一切市場的能力。同時，財務(wù)部門和生產(chǎn)部門的配合才能真正的把企業(yè)預(yù)算和生產(chǎn)完整的結(jié)合。有財務(wù)的分析和核算可以幫助企業(yè)很好的進行財務(wù)收入預(yù)算。提供給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的財務(wù)使用情況，分配資金進行有關(guān)的生產(chǎn)活動。生產(chǎn)部門主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進行有機的利用，避免不必要的浪費，為企業(yè)的利益多做有必要的事。
企業(yè)有不同的經(jīng)營范圍，同時也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是，所有的企業(yè)都有同一個目標，那就是利用有限的資源創(chuàng)造無限的價值。利益對于一個企業(yè)來說是最根本的追求。但是，要想一個企業(yè)完全地創(chuàng)造價值，那么企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須要把企業(yè)各個部門完全地統(tǒng)籌起了，邊要進行很嚴密的市場調(diào)查，充分了解市場的需求，適應(yīng)市場的不同需求。
企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織，而領(lǐng)導(dǎo)的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營一個企業(yè)，必須統(tǒng)籌兼顧，全方面考慮，為長遠，大局考慮。
一、企業(yè)概況：
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段，是以包括首席執(zhí)行官、首席運營官、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路開泰”，旨在用創(chuàng)新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來。總之，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標志為兩個并肩的t，寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團結(jié)合作，攜手并肩，排除萬難，走向幸福的生活。
二、企業(yè)經(jīng)營情況：
我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)c產(chǎn)品，直接研發(fā)r產(chǎn)品，到別人c產(chǎn)品出來的時候我們的r產(chǎn)品隨后就出來了，我自己想著可以對他們研發(fā)c的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過程中我們才知道r產(chǎn)品并不是c產(chǎn)品的升級品，跟c產(chǎn)品之間并沒有競爭關(guān)系，所以市場上所有的產(chǎn)品需求都同時增加了，我們公司研發(fā)的r產(chǎn)品并沒有對c產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來說我們公司6年的具體情況：
第一年：我們打算投13m的廣告搶到本地市場老大，然后把市場老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司，因為我們要第二年準備r產(chǎn)品的生產(chǎn)線，為第三年r產(chǎn)品的推出做準備，結(jié)果沒有想到還有公司投了15m，我們也就沒有搶到市場老大，拿到了一個5個b的訂單，因為搶本地市場老大這個目標沒有達成，我們就想著改變戰(zhàn)略，走勾踐策略，因為我們的主打產(chǎn)品是r，第三年突然推出r應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢，所以我們第一年就貸了40m，研發(fā)了r，建了一條r的生產(chǎn)線。
第二年：這一年我們想著為第三年做準備，就貸了60m，又修建了2條r的生產(chǎn)線，還買了幾個能生產(chǎn)r的原料，因為第二年第二季度r就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投r的廣告了。第二年我們不敢投太多，b投了3m，r投了1m，但是有一個公司他們也投了1mr產(chǎn)品的廣告，他們的廣告總數(shù)比我們多，我們錯失了一個5個r的訂單，我們b的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個b，所以第二年我們庫存了7個b，5個r，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發(fā)了s產(chǎn)品。開拓了亞洲市場。
第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40m給我們。我們買了原料，投了廣告，就沒剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個市場都投r的廣告和b的廣告，最后拿到的訂單還不錯總銷售額有97m，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線的維護費，行政管理費等。今年我們還開拓了其他所有市場。因為我們有3條生產(chǎn)r的自動線，所以還有2個r的庫存。
第四年：我們滿懷信心，貸了60m的貸款。對開發(fā)成功的市場都投了r產(chǎn)品和b產(chǎn)品的廣告，本地市場還投了r產(chǎn)品的廣告，但是我們疏忽了iso認證，最后導(dǎo)致丟了3個r產(chǎn)品的單子，還丟了一個s的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足，最后積壓了8個r，2個s，我們的資金又陷入了癱瘓，不過還好的是我們是第二年辦的長貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把r的自動線改成了s的自動線。認證了所有iso。
第五年：這一年我們要把庫存快點賣出去，我們的s產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動生產(chǎn)線。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借s產(chǎn)品獲得了不錯的訂單，總銷售額127m，今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會，要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。
第六年：我看書本上區(qū)域市場的s產(chǎn)品最多，而競爭最小的國際市場卻沒有s產(chǎn)品，所以我們決定搶區(qū)域市場老大，但是我們沒有c產(chǎn)品，最后我們還是投了c產(chǎn)品，準備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60m的貸款，買了原料，廣告主要投在區(qū)域市場和國際市場。我們順利拿到兩個市場老大，因為國際市場就我們公司開發(fā)，所以國際市場我們投1m就能得市場老大，第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個問題的。第6年的銷售額不錯，達到178m。
在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現(xiàn)：
在天泰公司，我擔任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運營，包括廠房租用、買進、變賣，生產(chǎn)線構(gòu)建、改造，生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時候，如果有自己的或是不同的觀點應(yīng)該予以提出，而在整個生產(chǎn)過程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé)，總監(jiān)不在時幫助完成該完成的事項。
這是我對自己所擔任職位的認識，但是，在整個沙盤演練的過程中，我大部分時間扮演的是一個聆聽者，我也有思考，有自己的見解?？赡芤驗樾愿穹矫娴脑?，成為了行動上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運營的時候，我并不怎么清楚市場的行情，比如哪種產(chǎn)品需求大，大部分商家在生產(chǎn)什么，這里我想給ceo的建議是就市場狀況開會，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責(zé)做出決策。我擔心，是因為自己的不夠開朗活躍導(dǎo)致自己對市場行情知悉甚少，便沒有向他提出。后來ceo對分工的整頓，使我意識到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書的時候找到了書里市場預(yù)測圖表，了解到bcrs各產(chǎn)品在不同年份在各大市場上的大致單價和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料，就單價我想算一算利潤和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān)，她向我們的ceo提出來了，更值得高興的是ceo采用了，也對書上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個問題，書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場運行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺得實際的還是要跟著變化中的市場走，因為它是不斷有規(guī)律的運動著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得復(fù)雜，競爭也趨向白熱化，這時我認為情報員就該挺身而出了，搜集的情報是否屬實及時以及是否能被ceo采納成了至關(guān)重要的問題。
我的這點小成就如果沒有ceo采用也是泡影了，這里感謝我們的ceo哦。有一次ceo峰會我參加了，楊老師開會的氣氛有點嚴肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個小技巧，假如別人投的是3m的廣告，有兩次選單機會，那么在眾多的兩次選單機會中機遇讓給了投4m的公司，有人認為多投1m是浪費，其實不然。
雖然自己動手的表現(xiàn)不多，但從中學(xué)到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。
四、收獲感悟：
（一）課堂收獲。
楊老師的課堂，嚴謹卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽課聽的最專注的。老師將ppt與講述結(jié)合起來，這樣邊聽老師講邊看上面的內(nèi)容，覺得很能調(diào)動我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應(yīng)該是當前，要有準備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲，聰明的運用了當?shù)乜亢５膬?yōu)勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過大樓的高速公路；還有著名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實例，真正的打開了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴，原來我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。
（二）實訓(xùn)收獲。
記得在實驗室的第一次課上，我們齊聚在室內(nèi)靠門位置的大桌旁，認識了那個看起來像小時候玩過的模型般樣子的沙盤。其實不然，通過在教師里楊老師的介紹，它該是一個演示市場上企業(yè)激烈競爭的規(guī)則戰(zhàn)場。
在中國現(xiàn)有的企業(yè)中，大多數(shù)是安于現(xiàn)狀，能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個組中的“綠葉公司”便是對中國大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來中國人求安的心理因素，是他們?nèi)菀诐M足于“溫飽”的現(xiàn)狀，二來中國人口大國的國情，中國的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動一發(fā)而動全身，另一點是中國高端技術(shù)缺乏以及對知識產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上下功夫了。
而智尚公司是一個特例了，在他們ceo的總結(jié)中，我看出他們有一點做的很突出，就是扎實企業(yè)基礎(chǔ)，因而中間沒有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難，他們分工明確，每個人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任。加上他們很好的運用了書上的市場預(yù)測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。
另外，在企業(yè)運行艱難的時候，不能受別人的影響更加沮喪，而應(yīng)該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補救措施?？赡芪也皇莄eo，才能坦然樂觀的想到這些。
五、存在問題：
總的來說，我值得反思的是，我至始至終是個聆聽者和思考者，沒有具體的動手操作過，應(yīng)該說這門實際操作的課很是難得，可自己又一次沒有好好把握，我希望出社會之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風(fēng)趣，時不時引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽課的注意力，使我們有動力去積極思考。我希望老師把這一點繼續(xù)發(fā)揚光大。
六、結(jié)束語：
時間匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼間，一起上過的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時我會更加珍惜與老師同學(xué)一起度過的時光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經(jīng)歷，值得去收藏，去留戀。
一、運作步驟。
企業(yè)經(jīng)營模擬erp沙盤模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、采購部門和管理部門。共有五個人完成這項工作。管理部門為ceo代理，也就是我們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。這五個職位分別為五個同學(xué)完成，我作為ceo也參與其中。ceo的職責(zé)可歸納為：綜合小組各角色提供的信息，制定投資計劃決定本企業(yè)每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務(wù)指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、評估決策效益。每一年經(jīng)營由ceo指揮，ceo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，ceo須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾；ceo在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況。各崗位填寫經(jīng)營流程表，有序的完成一年經(jīng)營。各崗位要各司其職，在經(jīng)營流程表中填寫自己負責(zé)的經(jīng)營數(shù)據(jù)。財務(wù)總監(jiān)記錄明細現(xiàn)金流入流出、費用發(fā)生、融資發(fā)生情況；采購總監(jiān)記錄原材料訂貨、出入庫情況；生產(chǎn)總監(jiān)記錄生產(chǎn)線建設(shè)和變動情況，及在制品變化情況；營銷總監(jiān)記錄生產(chǎn)資格、iso、市場開發(fā)情況、產(chǎn)成品的出入褲情況。
二、結(jié)果。
在erp課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)到了期末了，雖然工作上沒有做出很大的成績，但仍然收獲頗多。
本次學(xué)習(xí)工作主要是模擬企業(yè)經(jīng)營，讓我知道了企業(yè)資源計劃，涉及人、財、物、產(chǎn)、供、銷。能夠在實踐中檢查課堂上學(xué)到的知識，并且了解環(huán)節(jié)的各個方面，是本門課程帶給我們的重大收獲。通過學(xué)習(xí)，使我加深了對erp的認識。erp是在先進的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上，應(yīng)用信息技術(shù)實現(xiàn)對整個企業(yè)資源的一體化管理。erp是一種可以提供跨地區(qū)、跨部門、甚至跨部門整合實時信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營活動，以達到效率化經(jīng)營的目標。沙盤模擬時的慘痛教訓(xùn)還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我體會到了大學(xué)課堂上學(xué)習(xí)到的知識是為今后的工作打下一定的基礎(chǔ)。我們還需要在今后的工作中學(xué)習(xí)如何運用所學(xué)習(xí)到的知識，分析、解決工作中遇到的問題。世界是在變化的，管理需要創(chuàng)新。我們也需要不斷學(xué)習(xí)新知識，掌握新技能，總結(jié)工作中的經(jīng)驗。只有這樣，才能使我們不斷的提高和進步。感謝erp課程的老師給了我一個很好的鍛煉學(xué)習(xí)機會感謝在我學(xué)習(xí)期間和我一起努力、加油的伙伴。我相信，在erp課程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷為我今后的實際工作帶來巨大幫助。
三、分析（經(jīng)營容易出現(xiàn)的問題）。
四、ceo總結(jié)小組的得失。
總得來說，這次erp沙盤實訓(xùn)讓我感受到了團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責(zé)的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。在這次實訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實訓(xùn)，讓我們感受并體會到了現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程認知市場、產(chǎn)品和市場的定位。感受生產(chǎn)過程的管理認知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。通過這次實訓(xùn)，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。在這次的實訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強大家的團結(jié)，實訓(xùn)讓我們很開心。
沙盤工作總結(jié)篇二
20__年x月x日的各項工作基本告一段落了，在那里我只簡要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情景。
我是__年9月有幸被__錄用，進行培訓(xùn)。于10月8日正式到上海就職，至今已有四個多月的時間。
上海__財務(wù)部目前僅有夏部長和我兩個人。所以，我擔負著出納和會計輔助工作。工作伊始，人員少、工作雜、業(yè)務(wù)多，我一兼數(shù)職，在繁忙的工作中鍛煉自我磨練自已，也常常加班加點的熟悉自我的本職工作，在短時間內(nèi)就進入主角并配合夏部長按紀律做好財務(wù)工作。
財務(wù)部一向人手較少，并且我們沒有獨立的辦公室，一間辦公室內(nèi)安排了四個部門。但在夏部長有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每一天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作。一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動供給了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部的財務(wù)要求。由于上海公司是籌建階段，工程、生產(chǎn)、后勤需要的資金量巨大，每月的現(xiàn)金流量就有上千萬。雖然現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，但我們“認真、仔細、嚴謹”的工作作風(fēng)，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中我都盡職盡責(zé)，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費用盡自我的努力。
今年下旬上海__的一期工程已接近尾聲，設(shè)備的生產(chǎn)階段開始展開。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在12月份進行了會計電算化的實施，即采用新中大a3財務(wù)軟件，雖然系統(tǒng)開始不是太穩(wěn)定，但工作的高效率已經(jīng)體現(xiàn)出來。這為我們節(jié)儉了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。
財務(wù)部除要認真負責(zé)地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外，為達成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。與外部建立并堅持良好的聯(lián)系。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，并圓滿完成了對統(tǒng)計、稅務(wù)等各部門有關(guān)資料的申報。
新的一年里我為自我制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自我，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自我鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同提高。征取更好的工作成績。
沙盤工作總結(jié)篇三
erp沙盤模擬ceo總結(jié)“企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練”課程，也稱erp沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團隊分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使學(xué)員充分理解財務(wù)管理的職能，認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。
在本次長達五天的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我擔任了我們第五組的ceo角色。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個人就是ceo，也就是首席執(zhí)行官。ceo直接向公司的董事會負責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。其主要職責(zé)主要有：對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告。此外，ceo的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團隊建設(shè)等等。
那么，推及到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組ceo的具體崗位職責(zé)是：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。
規(guī)的錯誤，bom單上的crystal產(chǎn)品生產(chǎn)方式錯誤，因此不得不花費了一個中午的時間把第三年度重新推演，造成了一定不好的影響，并且當年開始進行借了高利貸。到了第四年，我小組的虧損達到最高，足足將近40m，在財務(wù)報表上顯示的所有者權(quán)益直接剩下了10m左右，瀕臨破產(chǎn)邊緣。置之死地而后生，在第五年，我們調(diào)整了生產(chǎn)線，主打ruby產(chǎn)品，基本放棄crystal，靠著ruby的訂單銷售帶來的現(xiàn)金貼現(xiàn)以及變賣產(chǎn)房得到的40m維持經(jīng)營，到了年末關(guān)帳的時候，年度一共虧損2m，所有者權(quán)益剩下不到10m。不過，還在公司的生產(chǎn)線已經(jīng)步入正軌，接下來幾年只要保證訂單以及銷售，盈利應(yīng)該沒有問題。在第六年，我們小組首次實現(xiàn)盈利，盡管不多，但確實把我們從破產(chǎn)的生死線上拉了回來，興奮之余，我們延續(xù)了今年的良好勢頭，完整的完成了第七年的各項任務(wù)，最終實習(xí)結(jié)束時，我小組所有者權(quán)益剩余44m，在各小組中排列第五名。
作為小組的ceo，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓(xùn)：
1、經(jīng)營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因為對經(jīng)營規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對crystal產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯誤，等到第三年發(fā)現(xiàn)的時候不得不讓大家犧牲午休時間重新來進行推演，但也因為時間太長而只能暫時的補救，肯定的是它對我們小組造成了一定的影響。此外，對廣告策略的把握不足，沒有充分利用好上年度市場第一的優(yōu)勢條件，沒有對產(chǎn)品訂單的充分了解導(dǎo)致廣告投入太過保守因而拿不到訂單，拿不到訂單就沒有錢投入生產(chǎn)線，就陷入了惡性循環(huán)，難以自拔。
2、經(jīng)營長遠戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務(wù)狀況進行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產(chǎn)，導(dǎo)致花錢處處精打細算，爭取高利潤的目標變成了維持生產(chǎn)的進行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長遠發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。
太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進行下年度的預(yù)算了。
4、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進行了詳細的任務(wù)分工，每個人都有具體的任務(wù)去完成，但也正是由于人數(shù)太多使得一些人的參與度不夠，積極性不夠，影響了其他人的工作。此外，因為分工職責(zé)的輪換使得新上任的負責(zé)人對所做工作不夠了解，犯了一些本可以避免的錯誤，影響了整個公司的效益。必須要說的是，整個實習(xí)已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次長達一周的實習(xí)，使得我得以挑戰(zhàn)自己，去帶領(lǐng)整個團隊為了一個共同的經(jīng)營目標竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解，我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。
為期一周的erp沙盤模擬很快就結(jié)束了，由原來的懵懂求教到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但過得很有意義、很充實。
在我們團隊中，我有幸被選為ceo，作為一個ceo，制定一個好的戰(zhàn)略是一個公司經(jīng)營的根本，所以為了讓隊友們不失望，更為了尋找一個好的經(jīng)營策略，回去以后我冥思苦想，寢食難安，經(jīng)過慎重考慮.我從一無所知到懂得了應(yīng)該擁有全盤觀念，長遠目標，這次模擬經(jīng)營給了我一次很好的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。我也盡了我最大的努力，和我的團隊進行協(xié)作，為我們公司的創(chuàng)建與發(fā)展做出了努力。
經(jīng)過這1周激烈而精彩的erp沙盤模擬實訓(xùn)，我門模擬了6年手工沙盤與4年電子沙盤經(jīng)營，在這12年的經(jīng)營當中，我學(xué)到了許多知識，獲益匪淺。在手工與電子的模擬操作中，我們都是采取先制定計劃，再付諸實行，以季度為單位這樣的做法，優(yōu)點是可以較為全面而縝密的把握經(jīng)營方案，缺點則是過多的猶豫造成時間較急，到后面由于慌張錯失了一些好時機。
手工操作的實際經(jīng)營里：
很清楚，操作起來比較吃力，計劃不夠周到，目的性不強。盡量圍繞著公司的經(jīng)營目標——力爭第一，遠離破產(chǎn)。但是世事往往都是事與愿違的，我們一直都在努力著，但結(jié)果卻不是很理想。
從一開始，我們考慮到p4產(chǎn)品的成本比較高，而市場的需求量也不多，也許其他組的同學(xué)都不會打算多生產(chǎn)，然而其他的產(chǎn)品應(yīng)該會比較多商家做，所以我們打算繞開搶單的風(fēng)潮，從而我們就選擇來個冒險的，把主攻p4產(chǎn)品以及進軍國際市場作為我們的最終目標。但是我們沒有很好的計劃著每一年該做的，首先是我們的廣告投放比較失敗，拿不到好的訂單，導(dǎo)致我們的收入不高，難以維持公司的費用開支，還有就是我們的生產(chǎn)線不夠，我們從第一年一開始就把接手時已存在的1條半自動和2條手工生產(chǎn)線變賣了，換成了兩條全自動生產(chǎn)線。最后導(dǎo)致生產(chǎn)量不夠，造成了一個惡性循環(huán)。所以的這些綜合起來，就讓我們順理成章的拿了“第一名”。但是令我感到欣慰的是，我們雖然犯下了不少的錯誤，但我們大家一起想辦法度過難關(guān)。不論最后的分數(shù)是高是低，我們5個組員始終都在一起，不被困難嚇倒。becauseweareateam！我們沒有因此而氣餒，我們反而會更努力了。手工沙盤的經(jīng)營為我們敲了警鐘，我們團隊開始策劃更好更完善的方案。
電子沙盤的實際操作：
電子沙盤由于起始與手工不同，于是我們想盡辦法起死回生，但是電子沙盤的進展速度快，更加類似實際生活的商場經(jīng)營，考慮到這些原因，我組織了團隊在經(jīng)營前開了一個會，制定出電子沙盤的目標與4年生產(chǎn)經(jīng)營計劃，對市場預(yù)測的透徹而準確的分析，經(jīng)營中我們堅持謹慎與果斷，在事前謹慎權(quán)衡利弊，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。做了充分準備工作的情況下，我們真的有所突破了，雖然我們到達不了順數(shù)的第一，但是我們前進了兩個名次，這些都出乎我組員們的意料，同時也很興奮，因為我們贏了我們自己。
這10年的經(jīng)營管理，讓我有不少心得體會：一．重視人才，培養(yǎng)團隊向心力。雖說我們團隊存在分工不夠細，導(dǎo)致有的成員工作量大，有的成員則出現(xiàn)跟不上流程的現(xiàn)象。但是總體來講，我們“兄妹”團隊還是筑起了向心力，大家都為目標而努力著。這也讓我認識到，商場中，成立一個優(yōu)秀的團隊意味著成功的第一步。
二．市場調(diào)研的重要性。正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。在商場操作中，通過合法而合理的渠道了解到競爭對手們的經(jīng)營策略，估計揣摩他們的經(jīng)營方針與接下來的走向是必要且重要的。
三．工作中要總結(jié)經(jīng)驗，確立更好的計劃。每一個策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗，都是寶貴財富，要善于利用報表數(shù)據(jù)，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點子。在實驗中便可發(fā)現(xiàn)，投入的廣告費的多少有時會影響到利潤的多少，所以應(yīng)該引起重視，總結(jié)經(jīng)驗作出分析，以做出合理決策。
四．誠信。人無信不立。事實證明，在這個社會里，只要你誠信經(jīng)營，那么你離成功便不遠了，因為沒有人不愿意跟誠實守信之人打交道。
五．共贏理念。打erp之初，我還是有著只顧自家公司的狹隘想法，其實，只要彼此不是競爭強烈職對手，或者說彼此通過合作均能拿到利益。那么何樂而不為呢，一家公司擁有市場，一家公司擁有高產(chǎn)量，那么利用組間交易，彼此共贏是完全合理而且有利的啊。
六．個人能力的激發(fā)。一流的老總會激發(fā)職員們的思想與能力。二流的老總便只能激起職員們的用心工作。所以，我很認可一個高明的ceo應(yīng)該懂得用人，將團隊的激情點燃，讓大家都開始用心，用腦，去開發(fā)自己。同樣的，整個公司也就蛻變得更加強大。
七．職業(yè)定位。本次沙盤模擬讓我認識到：干一行，要愛一。
行。既然已經(jīng)開始了第一步，那么就要為最終美好的目標而去投入，去努力。做好職業(yè)定位，不驕不躁，認真走好每一步，才是日后成功的硬道理。
“企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練”課程，也稱erp沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團隊分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使學(xué)員充分理解財務(wù)管理的職能，認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。
在本次長達一周的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我擔任了我們虎鯊集團的ceo角色。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個人就是ceo，也就是首席執(zhí)行官。ceo直接向公司的董事會負責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。其主要職責(zé)主要有：對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告。此外，ceo的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團隊建設(shè)等等。
那么，推及到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組ceo的具體崗位職責(zé)是：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。
接下來簡單說一下我們小組在進行推演的六年內(nèi)的一些基本情況：簡單來說我們就是一條穩(wěn)坐老大的路線，在第一年下廣告我們對本地不進行大量投入。因為我們的策略是在第二年通過廣告穩(wěn)坐新的區(qū)域市場老大，在第四年出現(xiàn)了一張60m的大單在國內(nèi)市場，我們就必須通過廣告拿到那一張單，因為有了這張單我們就能夠穩(wěn)坐國內(nèi)市場老大，這個時候我們團隊就穩(wěn)坐了區(qū)域和國內(nèi)市場老大。甚至在條件允許下我們還能夠以最少廣告投入拿到本地市場老大，通過實訓(xùn)和初賽的演練，我們的這條路線得到了實踐的檢驗。在決賽中我們?nèi)匀粓猿诌@條路線，最終經(jīng)過努力我們獲得了第三名的好成績。堅持一條與別人不同的路線是我們?nèi)〉贸晒Φ闹饕?。其次還有精確的廣告投入市場定位和情報分析與收集，綜合這樣的各種因素我們才能走到最后。
作為小組的ceo，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓(xùn)：
1、經(jīng)營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因為對經(jīng)營規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對crystal產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯誤，對生產(chǎn)線和套現(xiàn)的規(guī)則不清楚等使我們團隊在后期因為資金短缺不得已借高利貸，這樣的錯誤嚴重影響到了我們的經(jīng)營，但我們也對其進行了及時補救，肯定的是它對我們小組造成了一定的影響。
2、財務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃的重視不夠：財務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進行下年度的預(yù)算了。
3、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進行了詳細的任務(wù)分工，每個人都有具體的任務(wù)去完成，但也正是由于人數(shù)太多使得一些人的參與度不夠，積極性不夠，影響了其他人的工作。此外，因為分工職責(zé)的輪換使得新上任的負責(zé)人對所做工作不夠了解，犯了一些本可以避免的錯誤，影響了整個公司的效益。
必須要說的是，整個實習(xí)已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次長達一周的實習(xí)，使得我得以挑戰(zhàn)自己，去帶領(lǐng)整個團隊為了一個共同的經(jīng)營目標竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解，我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。
在3月15日至19日，學(xué)校安排我們實訓(xùn)，實訓(xùn)項目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實訓(xùn)。其中實訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程；認知市場、產(chǎn)品的定位財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實訓(xùn)，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會了很多別人學(xué)不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時，這次實訓(xùn)我做為ceo，體會最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實訓(xùn)，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓(xùn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過程等。
企業(yè)名稱：融眾國際集團擔任職務(wù)：ceo為期兩天的erp沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
我們認為我們的經(jīng)營決策是不錯的。但也有不足之處：1、.由于我的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。2、頭兩年沒有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時更新。3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務(wù)報表，生產(chǎn)經(jīng)營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。5、在和周邊的訂單買賣時有一點點失誤，由于出價格不合理，我們失去了最后的一年的一個關(guān)鍵訂單。6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和saphire產(chǎn)品，以致在最后一念失去了一些訂單。
對我們組的評價：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能?？偟膩碚f，做財務(wù)的王玨和丁楠謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。
總的來說，這次erp實訓(xùn)讓我們感受到了團隊就是要團結(jié)，就像我們的口號說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的erp實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點點，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會計的報表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！
模擬運行的第一年，大家其實都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力，所以導(dǎo)致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味著浪費了這么多，就是沒有分析好市場，沒有計算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結(jié)果。不錯，由于高額的廣告確實也拿到了好的訂單，但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線，要購買原材料，要開發(fā)新的市場，這一系列下來，流動資金維持得好辛苦。所以模擬運營的這一年運行下來好困難，最后記得沒有運行完，就差不多破產(chǎn)了，不過幸好是練習(xí)的那一年。
俗話說，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運營，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規(guī)則，第二天我們計算生產(chǎn)能力也好，分析市場也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒有變動，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進行著沙盤運營節(jié)奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計出來，匯總到財務(wù)總監(jiān)，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費用全部統(tǒng)計出來，剩余的流動資金可以慎重的投廣告，就營銷總監(jiān)我負責(zé)的是市場開發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認證這一方面的費用，挺容易計算的，不過也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯，運行得很穩(wěn)，看著旁邊其他組為了某一個數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時候，我們都會心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進行。
第一年運行下來，我們組的所有者權(quán)益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數(shù)，因為我們已經(jīng)提前做了投資，我們開發(fā)了新的生產(chǎn)線，開發(fā)了新的市場，提前擴充了企業(yè)的生產(chǎn)能力，為以后企業(yè)運營，更加具有生產(chǎn)實力做保障。
接下來大家都齊心協(xié)力，當然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預(yù)算無誤，財務(wù)總監(jiān)撥給我的廣告費用投放基本無誤，每年運行下來，基本實現(xiàn)“零庫存”，有的時候也會作為間諜的身份出去外訪，看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存的組別很少，所以我們的流動資金比較多。其實我們運行當中還存在著一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應(yīng)收賬款，后來因為要貼息，所以讓所有者權(quán)益整體上下降了，當然也是我們大家的失誤，幸虧財務(wù)總監(jiān)的細致認真，不厭其煩，將賬目全部更改過來，很值得敬佩。
在出錯的同時，我們懂得及時更改，在沉不下心來的時候，我們學(xué)會不打擾組員的思維，靜靜聆聽，直到自己能夠很清晰的去分析整個運行。
精誠團結(jié)，欲速則不達。
---erp課程u7組任職ceo心得體會。
拋開一切雜念，擔任ceo職務(wù)已成為一個事實，容不得我退卻，更容不得我逃避。首先得把自身職務(wù)完成了才能團結(jié)隊友，齊心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營。
在這個沙盤模擬經(jīng)營開始前，ceo是必須要第一個付出努力與心血的人，因為只有首先讓下屬對領(lǐng)導(dǎo)者的工作能力與責(zé)任心產(chǎn)生信心，才會服從領(lǐng)導(dǎo)者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價值，才會更加出色完成好自己的工作任務(wù)，為整個團隊付出努力。
于是在第一年開盤前我開展了以下工作：
身職責(zé)并至少要熟悉掌握自己最基礎(chǔ)的工作。
這樣一個流程下來，不僅進一步喚醒他們的責(zé)任意識，增進組員間的感情，還讓他們信任我的工作能力并聽從于我的任務(wù)安排。這也使我們樹立了團結(jié)協(xié)作、攻堅克難的精神，成為u7一組在未來6年沙盤模擬經(jīng)營的能順利進行的一個最重要因素。
接下來則是隊員一起為沙盤模擬經(jīng)營奮斗的過程：
采購總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后立即計算出每年的每一個季度我們r1、r2、r3、r4四種原材料訂單數(shù)量，為ceo隨后產(chǎn)品訂單的抉擇提供了一份極有效的數(shù)據(jù)表。
而財務(wù)總監(jiān)在每一個年度每一個季度認真計算好每一筆財務(wù)的收入與支出，緊隨ceo的操盤流程一步一步走，在操盤不得當之處及時提出可行建議，多次解決了資金危急；u7一組在5個人的團結(jié)合作下使得公司經(jīng)營幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品0庫存、產(chǎn)品訂單全部交清，6年下來我們幾十個訂單0違約、資金預(yù)算恰當，資金使用0貼現(xiàn)、會計報表及時正確填制完畢等一系列程序正常并順利走完。
并在最后獲得所有者權(quán)益及總分排名都為第3的好成績。erp課程結(jié)束后，我們5個人精疲力盡，卻難以隱藏內(nèi)心喜悅的情緒。隊友用一句話總結(jié)心得：過程雖艱辛但卻收獲頗豐！
有一句話，遇見困難的事情，是人生的一筆財富還是一次災(zāi)難，全然看個人怎么想。erp模擬公司經(jīng)營結(jié)束后，我們小組雖獲第3，成績算是排前，卻又不難發(fā)現(xiàn)6年下來我們模擬經(jīng)營公司過程中的不足之處。
猶記周五晚上老師帶領(lǐng)第一年模擬流程課程中由于我注意力不太集中忽視了一些重要的規(guī)則，致使在周六早上的第一年推動過程中發(fā)生失誤，導(dǎo)致我們小組失去了未來3年高達40m銷售額的訂單。但是組員卻沒有任何一點怨言，隊員的支持與配合讓讓我也更加賣力為u7組模擬公司工作，并讓我學(xué)會了一個處事法則：把握好現(xiàn)有的籌碼。更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理：欲速則不達！
謹記著第一次失敗的教訓(xùn)，讓我們在后來的5年失誤率下降低至0。erp公司模擬經(jīng)營結(jié)束后我做了一次反思工作，作為模擬公司ceo，我的不足之處還在于公司規(guī)模計劃不夠完善，野心與膽量不夠大，對市場預(yù)測數(shù)據(jù)持懷疑態(tài)度，致使公司發(fā)展到后來還只是只有一間大廠，且直至第六年時仍有2條手工線，產(chǎn)量沒有上去，最后一年接的訂單產(chǎn)品數(shù)量只有17個，在這點我們所有者權(quán)益就無法和其他小組權(quán)衡了。我會謹記這些教訓(xùn)，看做以后做事的反面教材，成為進步的動力。
沙盤工作總結(jié)篇四
xxxx有限公司六年工作總結(jié)xxxx有限公司于xx年x月x號成立。公司高層如上所述。歷經(jīng)“六年”的時間，在我們5人的齊心協(xié)力下，從白手起家，到最后擁有穩(wěn)定的生產(chǎn)和經(jīng)營模式。看著自己的公司，一點一點的成長，大家都很欣慰。
定位：在初始年，ceo和營銷總監(jiān)就已經(jīng)對產(chǎn)品進行了市場預(yù)測，發(fā)現(xiàn)前兩年p1和p2的需求量比較大，p3產(chǎn)品在各個市場都有很好的發(fā)展?jié)摿Γ谑蔷蜎Q定我們公司在前兩年主要生產(chǎn)p1和p2，在第三年開始大規(guī)模的p3生產(chǎn)。并且開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，以及iso9000認證，毅然放棄國際市場。起初的計劃是用這三種產(chǎn)品爭做第三年的區(qū)域市場老大，然后將部分p1轉(zhuǎn)向p3，大規(guī)模的生產(chǎn)p2和p3，投入國內(nèi)和亞洲市場。
1、p2和p3由于第一年只是建設(shè)時期，我們按照原計劃將我們的公司進行了建設(shè)。并剩余了足夠的資金。一切都在計劃之中。并且制定好了下一年的計劃。由于第一次訂貨會的順序是要看投放廣告額的多少，經(jīng)過商討，我們決定第二年投入11m的廣告額，爭取搶到上游的好的訂單。
第二年：投入廣告后，在訂貨會中，我們確實選到了一些好的單，并開始投入生產(chǎn)。這時候，我們開始商討如何交單。開始的時候由于忽略了資金的周轉(zhuǎn)問題，導(dǎo)致了在第三季余額不足的情況。此時，我們及時調(diào)整戰(zhàn)略，重新規(guī)劃好交單計劃，跟老師申請本年度重新開始。最后，我們順利的完成了第二年的生產(chǎn)。根據(jù)各組的情況，以及各組的市場趨勢。我們決定推遲一年進入亞洲市場。我們充分考慮到自己的情況，清點了公司的庫存。為下一年的公司的發(fā)展，制定好詳細的計劃。
第三年：雖然，我們沒在上一年成為市場老大，因為我們的投入量都很平均。于是我們將廣告費繼續(xù)平均在本地和區(qū)域市場。也將p3的研發(fā)暫緩。根據(jù)庫存和本年的產(chǎn)出，我們選了幾個比較好的訂單，因此這一年的生產(chǎn)和銷售都比較好。這個時候，我們發(fā)現(xiàn)，我們原先的計劃需要作出一些變動。因為我們看到其他的組，大部分都是比較看重p3的生產(chǎn)。只有少數(shù)的一兩個組，只是少數(shù)的生產(chǎn)p4。于是，我們商定在第四年，著重生產(chǎn)p4，少量生產(chǎn)p3和p2。增建兩條p4的自動生產(chǎn)線，兩個產(chǎn)p1的，分別轉(zhuǎn)產(chǎn)p3和p4。并進行iso9000認證。
154m的貸款壓力。好在我們著重生產(chǎn)了p4，競爭少了很多，我們?nèi)栽谶@年搶到了一些好的訂單。還是當初的一個決策問題，我們只好在這一年進行貼現(xiàn)，來還本付息，支付來年那154m的貸款。第六年：這是我們經(jīng)營公司的最后一年，這前年努力的基礎(chǔ)上，我們還清了所有的貸款。而且上年權(quán)益為55m。于是我們又代入一筆資金，進行生產(chǎn)。最終，我們的成績在所有的18個小組中排在中游部位。雖然沒有很好的成績，但是在整個過程中，在一次次失敗中，我們又一次次調(diào)整，一次次改變，學(xué)到了不少的東西。
總結(jié)這六年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)我們公司決策存在以下幾個問題：首先是資金問題。起初，我們沒有考慮到還貸問題，大肆地進行長期貸款，導(dǎo)致第五年生產(chǎn)很困難，最終以貼現(xiàn)的形式來進行還貸；其次是市場走向問題，考慮問題有些過于理想化，還好能夠及時地改進策略，最終保證公司的正常運營；還有就是對規(guī)則的不熟練，導(dǎo)致了在運營的過程中出現(xiàn)這樣或那樣的失誤。以后再有如此的機會，我相信我們這個團隊會做得更好。
沙盤工作總結(jié)篇五
我在我們b小組扮演的角色是財務(wù)總監(jiān)，所以我的工作主要是：
（1）跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動；
（2）支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目；
（3）審核企業(yè)新項目投資的可行性；
（4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持；
（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標；
（6）年終做出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表；
（7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預(yù)算。
作為財務(wù)總監(jiān)融資渠道的選擇應(yīng)用是至關(guān)重要的，要靈活運用銀行提供的長短貸款。這就要求提前根據(jù)ceo的計劃作出預(yù)算，選擇合適的時間來進行貸款。企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。
由于缺乏經(jīng)驗和不夠細心，在當cfo的兩年中出現(xiàn)了不少失誤：由于思想開放，一直認為錢不是問題，導(dǎo)致沒有阻止營銷總監(jiān)投高額的廣告費，造成了損失。如果沙盤實驗讓我們重來一次的話，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測做出正確而有效的企業(yè)運營決策。另外各個成員還要各盡其責(zé),熟悉規(guī)則，把不必要的失誤降到最低。
在沙盤模擬訓(xùn)練中，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會。
通過這個實驗我最深刻的感受就是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！薄爸褐朔侥馨賾?zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發(fā)，而應(yīng)該多站在對方的角度，分析對方的情況，以理服人，這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，在我們企業(yè)遇到危機時，當我們出現(xiàn)重大決策失誤時，當我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時，也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。
在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗到了團隊協(xié)作精神。親身體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業(yè)增加了一個法碼。
沙盤實驗中我不僅學(xué)到了一個企業(yè)的經(jīng)營不但要考慮各方面的問題,例如:分析市場,營銷策劃,資金周轉(zhuǎn),生產(chǎn)組織等。而且必須做好正確的決策,注意新產(chǎn)品的研發(fā)等,才能使企業(yè)穩(wěn)定長存!另外,我也學(xué)到了,無論做什么事,都要以認真的態(tài)度去對待,做事的時候要細膩!
沙盤工作總結(jié)篇六
這7年里我們熬盡腦汁經(jīng)營自己的公司，使出渾身解數(shù)讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期兩天的實訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都經(jīng)歷過，萬分兇險的資金差點斷裂，訂單接得太多，組員內(nèi)訌，有喜悅有低潮，但是我們都攜手走過了。失利的時候，自我檢討，從不埋怨隊友;盈利的時候彼此分享喜悅，互相鼓勵；選訂單的時候即使緊張也知道他們無論怎樣都會支持我，即使我犯了錯他們會想辦法，當我們?yōu)楣旧a(chǎn)運營而爭得面紅耳赤的時候，我們都堅定的站在一起，我想這就是所謂的teamwork，沒有一個獨裁的團隊能笑到最后，只有合作才能創(chuàng)造最大的利潤。
還有，要說說個人對開源和節(jié)流的看法。我們不停的開發(fā)不停的更新?lián)Q代的同時，發(fā)現(xiàn)第三小組與我們想法，他們都想著怎樣省錢，怎樣可以不花錢不欠錢，我不贊同一味節(jié)流，因為節(jié)流雖然避免欠債但同時失去了很多商機，最后公司盈利不足，在那樣的狀態(tài)運營下，虧損只會越來越大，所以開源和節(jié)流要同時進行，一個公司必須要跟得上時代的步伐，然后再該省錢的省錢，該開發(fā)該投資的一樣都不能省。
歸納一下，這次實訓(xùn)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面：
在這次實訓(xùn)中，我充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，我在前面也感嘆過，沒有獨裁的隊伍能笑到最后，只有認真分工合作，把團隊精神發(fā)揮到極致才能笑到最后，企業(yè)發(fā)展也是如此，想要做到做強，就必須走這一套，要有聽從其他總監(jiān)意見的ceo，也要有敢于發(fā)出疑問的總監(jiān)，彼此間的交流也很重要。
在做生產(chǎn)計劃的時候，要做到開源節(jié)流，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成營銷總監(jiān)簽收的訂單，于是在接訂單前要生產(chǎn)總監(jiān)先把產(chǎn)量算出來，原材料是否足夠，流動資金是否充足等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。
一個企業(yè)在運營起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個總的投資目標才行，不要局限于眼前的利益，目光要放長遠。雖然可能真實的企業(yè)運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業(yè)的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業(yè)是如此，當然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。
沙盤工作總結(jié)篇七
春去春來，花謝花開，轉(zhuǎn)眼間，20__年過去了，告別了一年的酸甜苦辣，喜怒哀樂，回想起來，還真的很豐富，很有收獲，迎著希望的20__年，我滿懷信心，充滿喜悅。下面是我對20__的工作做出的總結(jié)。
一、業(yè)績。
我是20__年3月重新回到的顧?quán)l(xiāng)門店，回首我這10個月創(chuàng)造出的業(yè)績，還是挺滿意的，我用8個月的時間超越了20__年同期，我很驕傲，之所以能超越，其實我真的付出了很多，在我接手8區(qū)時，面對的全部是雙城和瑪克威店所剩甩貨鞋，別人賣一雙，我得賣兩雙，比別人要付出的很多才能完成挑戰(zhàn)，在我看來，只要貨品多，才能出業(yè)績，但面臨大部分的甩貨斷碼鞋，我只能自己想辦法去和店長申請到門外甩貨，甩貨也是有風(fēng)險的，總是提心吊膽的，怕被城管抓，每天都和城管做斗爭，他來我跑，他走我出，在七月份最多一天甩了21雙鞋，當天晚上我很高興，心理也很甜，很驕傲，覺得自己的付出終于沒有白費，我一直堅信，只要付出就一定會有收獲，凡事找方法而不找借口，任何事都不是難事。
二、日常工作。
我很熱愛我的這份工作，每次我都會第一時間完成店里給分配的任務(wù)。關(guān)于門店日?？己说墓ぷ?，我從未被扣罰過。有的同事很羨慕我，問我為什么不被扣分。其實這也沒有什么難的，只要我嚴格要求自己，各項工作嚴格按照流程標準執(zhí)行，在做好自檢，就不會扣分了。
在和同事配合方面，我也是很積極主動的，在我不忙時別人需要幫助，我會主動伸出援手，在我忙不過來的時候，別人也會主動幫助我，我離四組比較近，同時在這里向你們說聲，“謝謝你們”，感謝這么長時間對我的支持幫助，她們從來都只有付出而沒有索取，在生活中同事們對我也非常關(guān)心，我嗓子發(fā)炎了，大夫告訴我要少說話，然后店長就不讓我喊口述語了。同事們每天都很關(guān)心我，問我好點沒，吃沒吃藥，雖然簡單的一句話，卻讓我心里暖暖的。這就是大臺北家的文化，我們顧?quán)l(xiāng)店就像一個大家庭一樣，在這里工作就像在家里一樣溫暖。
三、貨品方面。
我能熟知我的貨品，庫房里也收拾的干凈整潔，進去之后很清晰，非常好找鞋，我的配碼的準確度全年達到98%,其實讓配碼準確也不難，只要入返貨別忘了添補，銷售出去別忘了劃碼，就可以了，并且我每天都會拿著小票再核對一遍，這樣下來，我就不用把時間浪費在查配碼上了，很多同事利用下早班的時間查配碼，而我是利用下早班的時間抓銷售，這也算是我提升業(yè)績的一個小技巧吧！
與業(yè)戶溝通非常順暢，我會在第一時間準確的了解顧客的需求，然后告知業(yè)戶，業(yè)戶也會在第一時間去組織我所需要的貨品，真是要啥來啥，非常給力，我對業(yè)戶也非常滿意。但是我覺得還有一點需要提升，那就是如何在激烈的市場競爭下，我的貨品更加吸引顧客的眼球，這個問題我會在20__年春版貨品上下功夫。
1、走訪周邊市場，多訂自營鞋，讓顧客沒有可比性。
2、選別人不敢選的貨，風(fēng)格與其他區(qū)域區(qū)分開，突出賣點，增加顧客的購買欲望，從而提升我的銷售業(yè)績。
四、企業(yè)文化方面。
在回到大臺北的這九個月里，我學(xué)到了很多，也有很多事讓我感動，比如說，在我生病時同事對我的關(guān)心，雖然只是一句話但讓我心很暖，足以讓我難忘。
一年四季，我們處于地下室的庫房經(jīng)常漏水，我們每個人都不怕臟不怕累，進行淘水，店長和我們一樣，也不顧及形象了，一守就是大半夜，秋風(fēng)是最冷的，她沒有一句怨言，她也只是一個普通的弱女子啊，她也不是超人，我真的很佩服她那股勁，那種擔當和果敢，這些都是我要努力學(xué)習(xí)的，有時我做事要放棄時，想到她我就會驕傲的告訴自己，要堅持，堅持就是勝利，想一想有時店長也是我的動力，還有我們的主管，自從他來了以后，我們所有人都比以前更有激情了，他身上的那種勁真的很值得我學(xué)習(xí)，無論什么時候你都看不到主管發(fā)愁，從來就是樂呵呵的，值得我們每一個人學(xué)習(xí)。
五、20__年挑戰(zhàn)超同期10%。
迎著20__年的挑戰(zhàn)，我給自己設(shè)定以下幾點：
1、我要調(diào)整自己的狀態(tài)，向主管學(xué)習(xí)他種樂觀積極的態(tài)度，微笑為顧客服務(wù)。
2、服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從公司各項工作安排，都要快速的執(zhí)行到位。
3、在貨品方面，多與業(yè)戶溝通，多走市場。
4、學(xué)人所長，補已之短，向身過的同事學(xué)習(xí)，提高業(yè)績。
我想只要凡事找方法，不找借口，8區(qū)的業(yè)績提升10%沒有問題，在這里我莊嚴承諾，請店長和全體同事檢視我。
同時，我要感謝公司給我這樣一個平臺，讓我有技可施，讓我學(xué)習(xí)了這么多，讓我的人生更豐富多彩，我會用我全部的精力來回報大臺北的培養(yǎng)，我也會帶著一個感恩的心去工作，共創(chuàng)大臺北輝煌的明天。
沙盤工作總結(jié)篇八
為期兩天的沙盤模擬落下了帷幕，這是我第一次參加這個活動，它給我留下了很深的印象。在此次erp實驗?zāi)M中，我擔任的是財務(wù)總監(jiān)的角色，主要負責(zé)財務(wù)管理，資金運作和會計核算工作。
由于我們都是初次接觸沙盤模擬實驗，對企業(yè)的主要工作和特點不是很熟悉，所以對于起始年的工作是由柯老師手把手教我們開展的。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐次開展工作任務(wù)。需要注意的是，執(zhí)行過程中藥嚴格按照任務(wù)清單的任務(wù)流程開展，不能打亂秩序。
我作為財務(wù)總監(jiān)，主要負責(zé)的是財務(wù)方面的工作，管理著企業(yè)的資金活動，控制著資金的往來，可以說，管理好了企業(yè)的資金，就管理好了企業(yè)身上的血液流動，企業(yè)就會健康發(fā)展。
在經(jīng)過起始年得實踐后，大家都對自己的工作有了初步的了解，在接下來的七年里，就要靠著我們大家的共同努力實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營模式的變革，獲取更大的經(jīng)濟效益。然而，在第一年，企業(yè)為了擴大生產(chǎn)規(guī)模，盲目貸進大量的長期貸款，高達1.2億，資產(chǎn)負債率達到了71%，產(chǎn)權(quán)比率達到了197%，嚴重影響了企業(yè)的長期償債能力。而企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率則只有-35%，自有資本獲取收益的能力很差，運營效益不好。在第二年，企業(yè)因為上一年度生產(chǎn)線改造進度沒控制好，計劃不全面，導(dǎo)致生產(chǎn)a產(chǎn)品的能力不足，而生產(chǎn)b產(chǎn)品的能力過剩，致使有力沒處使，有錢沒法賺，在這一年中，企業(yè)的資產(chǎn)負債率上升到了75%，產(chǎn)權(quán)比率更是高達300%，企業(yè)當年利潤繼續(xù)下跌，凈資產(chǎn)收益率為-41.5%，運營效益越來越差，企業(yè)陷入了低谷。到了第三年，企業(yè)調(diào)整了經(jīng)營策略，同時在柯老師的指導(dǎo)下改進生產(chǎn)線，重點投資b、c產(chǎn)品，并且拿到了大量的產(chǎn)品訂單，使得當年的凈資產(chǎn)收益率上升到了-8%，但與此同時，企業(yè)的長期貸款即將到期，企業(yè)的資產(chǎn)負債率達到了76%，產(chǎn)權(quán)比率達到了324%，企業(yè)長期償債能力越來越差。在資金不足的情況下，為了還清貸款，同時維持企業(yè)經(jīng)營，我們小組經(jīng)營的企業(yè)，賣掉了廠房，還借高入了6000萬的高利貸，以此度過了企業(yè)最為艱難的第四和第五年。在第六年中，經(jīng)過我們小組將目光鎖定在了d產(chǎn)品市場，以d產(chǎn)品作為我們企業(yè)的明星產(chǎn)業(yè)，以c產(chǎn)品作為企業(yè)的金牛產(chǎn)業(yè)，在這一年中，企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率是73%，凈利潤為4400萬，首次實現(xiàn)了企業(yè)盈利。而同時企業(yè)也還清了之前所借的高利貸，資產(chǎn)負債率降為56%，企業(yè)的長期償債能力回歸了正常。這一年是我們小組經(jīng)營的企業(yè)獲得新生的一年，這一年是我們小組經(jīng)營的企業(yè)開始奔跑的一年!第七年，也是這次erp實驗?zāi)M的最后一戰(zhàn)，在這一年里，我們小組經(jīng)營的企業(yè)當年凈利潤為3100萬，凈資產(chǎn)收益率為46%，資產(chǎn)負債率為53%，企業(yè)的長期償債能力、獲利能力和運營能力步入了正軌，而我們小組經(jīng)營的企業(yè)取得了第三名的成績。
通過這次沙盤模擬，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不容易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我更清晰的認識到財務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位有多么的重要。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告，無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品，無法還貸……另外，團隊合作也非常的重要，公司不是靠一個人就能正常發(fā)展的，在這個過程中，需要大家的同心同力，需要大家的全力付出。
這個實驗只是個縮影，但從中我們可以認識到，學(xué)習(xí)到，感受到很多是我們。
以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中的知識經(jīng)驗。沙盤模擬雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天過的很有意義，很充實。在此我由衷的感謝那些指導(dǎo)我們的老師們。
相信沙盤模擬實訓(xùn)這門課程會影響到更多的大學(xué)生，讓他們跳出書本之外，在實訓(xùn)中尋找屬于自己的精彩，在實訓(xùn)中找到適合自己的社會角色，在實訓(xùn)中把握自己，把握未來!
沙盤工作總結(jié)篇九
3、撰寫報告字數(shù)：2000~2500字左右。
評分標準：100分（占期末總成績的50%）。
1、實訓(xùn)過程記錄10分。
2、經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)問題40分。
3、對經(jīng)營結(jié)果分析的客觀性及合理性20分。
4、實訓(xùn)收獲或感受20分。
5、職業(yè)定位10分。
從這學(xué)期開始，我們進行了為期8周的企業(yè)沙盤模擬。此次沙盤模擬經(jīng)營跨度為6年，一共分為7組，每組5人，每組組員根據(jù)自身能力及興趣愛好分別擔任首席執(zhí)行官ceo，財務(wù)總監(jiān)cfo，生產(chǎn)總監(jiān)coo，采購總監(jiān)cpo，市場營銷總監(jiān)cmo。我擔任d組的采購總監(jiān)。采購總監(jiān)的只要職責(zé)有負責(zé)原材料的購買；根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的生產(chǎn)計劃制定采購計劃；控制庫存，減少流動資金的占用；及時、準確采購原材料，確保生產(chǎn)的順利進行；向財務(wù)總監(jiān)提出采購需求，確保所需資金及時到位。
第一年，每組可獲得100m的資金投入。我們花費40m用來購買大廠房。在生產(chǎn)線方面，花費60m新建了一條半自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p1，兩條條全自動生產(chǎn)線分別生產(chǎn)p1，p2，一條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)p1。在市場方面，我們拓寬了包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際在內(nèi)的所有市場，并投放了iso9000和iso140000認證。這一年的主要任務(wù)是新建生產(chǎn)線、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場。
第二年，由于公司剛起步，所有生產(chǎn)設(shè)備是新建的，因此我們在上一年中沒有任何凈利潤，年度凈利潤-27，所有者權(quán)益為73。因此在第二年年伊始，我們申請了短期貸款總共120m，生產(chǎn)線基本上開始生產(chǎn)產(chǎn)品了。根據(jù)市場預(yù)測及現(xiàn)實情況，我們組主攻p1的本地市場。在制品8個，產(chǎn)成品7個。搶到的訂單2個均為p1的本地市場，價值總額，毛利，但總體仁處于虧損狀態(tài)。
第三年，為了提高生產(chǎn)力，我們組新建了一條全自動生產(chǎn)線，用來生產(chǎn)p3。因為對沙盤模擬已經(jīng)有了一定的了解，我們組做了一個長遠的戰(zhàn)略計劃，在未來幾年中，我們的最終目標是亞洲和國際市場。今年投放廣告15m，爭到3個大單，其中一個是加急單并順利完成了生產(chǎn)，解決了庫存問題，使得我們組今年正式開始盈利，年度凈利潤4。因為擴大了生產(chǎn)規(guī)模，我們申請了短期貸款200m，但由于需要還款和一系列的財務(wù)費用導(dǎo)致我們面臨巨大的還款壓力。
第四年，我們組在多元化經(jīng)營和集中化經(jīng)營的問題上發(fā)生了爭議。但經(jīng)過討論，由于p1產(chǎn)品競爭力較大且在今后的亞洲市場和國際市場利潤較小，我們放棄大規(guī)模生產(chǎn)p1，將其中的一條全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p4，一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p2。去年新建的一條全自動生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)。在采購方面，身為采購總監(jiān)的我沒有和生產(chǎn)總監(jiān)進行良好的溝通加之計算失誤，造成原材料供應(yīng)不足，緊急采購了3r3，為原本資金不足的我們雪上加霜。因為無法還清貸款，公司面臨破產(chǎn)危機。但在危機關(guān)頭，我們將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，度過了破產(chǎn)危機。就市場方面而言，隨著市場的成熟，亞洲市場的開拓成功，今年搶到6個訂單，其中有2個亞洲市場。年度凈利潤13。
第五年，我們將一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成生產(chǎn)p3，又新建了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3。到目前為止，我們擁有1條半自動，1條柔性，4條全自動，其中3條全自動同時生產(chǎn)p3，大大提高了生產(chǎn)效率和競爭力。在采購方面，我作為采購總監(jiān)，再次發(fā)生失誤，原材料供應(yīng)遠遠不足，整整花了14m緊急采購了3r3，4r4，這一舉措造成了企業(yè)所有者權(quán)益明顯下降。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn)。在市場方面，因為之前所指定的差異化和集中化戰(zhàn)略，只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場，亞洲市場競爭力較小，使得我們組是今年的亞洲市場老大。因此在亞洲市場的廣告投放節(jié)省了一筆費用，將省下的資金投放在了國際市場和p3p4的本地市場。今年共爭到訂單7個。值得一提的是，在爭訂單是發(fā)生了一個小插曲。由于不知道需要在已經(jīng)開發(fā)的iso9000上還得再投放一個幣，使得我們企業(yè)無法拿下有iso9000認證的訂單。車道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個幣，我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤14，所有者權(quán)益86，小組排名暫排第三。
最后一年，也是最關(guān)鍵的一年。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產(chǎn)線開足馬力，產(chǎn)成品加上在制品達到了27個。采購方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫存。國際市場也已經(jīng)開發(fā)成熟，可以投放產(chǎn)品。因為在市場營銷總監(jiān)的成功精確預(yù)測下，p3，p4在亞洲和國際市場上需求巨大，價格走高，且沒有其他企業(yè)與之競爭。企業(yè)爭到了總共10個訂單，單個產(chǎn)品的價格也都在10m左右并且全部完成生產(chǎn)。銷售收入達到215m，年度凈利潤51m,，所有者權(quán)益137，再創(chuàng)歷史新高。
附上我們企業(yè)6年的凈利潤和所有者權(quán)益一覽表。由表可看出，企業(yè)第六年發(fā)展神速，創(chuàng)造了優(yōu)秀成績。
小組排名一覽表。
第一年。
第二年。
第三年。
第四年。
第五年。
第六年。
小組排名。
1、團隊合作。這不是一個人的游戲，而是已個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且非常重要。在經(jīng)營中，由于沒有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時的溝通，造成原材料供應(yīng)不足，因此，我深諳團隊合作的重要性。
2、知識是死的，運用才會使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營中，知識可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產(chǎn)周期，會計記錄，營銷策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場的風(fēng)浪中揚帆起航。
3、作為一名采購總監(jiān)，我一直在思考的一個問題是一個企業(yè)的實際經(jīng)驗中到底是銷售決定了采購還是采購決定了銷售，或者說這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤最大化。因為在實際經(jīng)驗中，總能碰到這樣的問題：原材料采購多了，但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉，反過來，訂單爭多了，原材料又不夠。
4、6年的經(jīng)營讓我了解了一個企業(yè)各個部門之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系，采購與市場營銷部門的關(guān)系是評價市場條件和趨勢，采購與財務(wù)部門的關(guān)系是籌備預(yù)算。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，調(diào)整生產(chǎn)計劃，迅速修改采購計劃，保證生產(chǎn)供應(yīng)。
5、年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關(guān)鍵。
6、比賽規(guī)則應(yīng)詳細了解。由于我們沒有詳細的咨詢清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的時候差點犯了致命的錯誤。在其他決策時，由于對規(guī)則的理解錯誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來人在進行沙盤模擬時一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說“智者當借力而行”！
六年的經(jīng)營說長不長，說短不短。我們企業(yè)經(jīng)過六年的經(jīng)營，以年度凈利潤51，所有者權(quán)益137獲得第二名，并且在最后一年，獲得亞洲和國際市場的雙料市場老大。若繼續(xù)經(jīng)營下去，必能獲得更大的超越。
作為采購總監(jiān)，我就這6年的經(jīng)營結(jié)果，著重于采購方面做一下分析。
第一年企業(yè)剛開始運營，生產(chǎn)線在新建中，產(chǎn)品也都在研發(fā)階段。采購這一塊暫時任務(wù)不重。在這一年中，我主要是熟悉各個產(chǎn)品的原材料組成和提前期。p1產(chǎn)品需原材料1個，p2：r2+r3;p3：r1+r3+r4;p4：r2+r3+2r4。由于r1，r2采購需要一個提前期，r3，r4需要兩個提前期，為保證生產(chǎn)的正常進行，應(yīng)正確的制定采購計劃。各季所需采購的原材料需匯總至采購登記表，并將預(yù)計到貨入庫的產(chǎn)品數(shù)量填入“采購入庫”欄相應(yīng)位置。
進入到第二年，r1一共下了10個訂單，到本年度季末有8個入庫，r3r4分別下了3個和2個。季末有3個r3庫存，能夠應(yīng)對生產(chǎn)。
第三年，r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是7個，6個，5個，4個。采購入庫的分別是10個，9個，5個和2個。這一年主要生產(chǎn)的是p1和p2產(chǎn)品，因此，r1,r2采購數(shù)量居多。
第四年，由于沒有考慮到一條原來生產(chǎn)p1的全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成生產(chǎn)p4，和去年新建的全自動生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)p3，再加上p3，p4需要2個提前期，造成了原材料供應(yīng)不足。為了保證原計劃完成生產(chǎn)任務(wù)，我緊急采購了3r3。緊急采購付款即到貨，但原材料價格為直接成本的2倍。多損失了3個幣。這一年r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是7個，11個，11個和10個，采購入庫的分別是5個，8個，17個和10個。因為有2條全自動生產(chǎn)p3，所以r3的采購數(shù)量有所加大。而只有一條半自動生產(chǎn)p1，因此r1的數(shù)量下降。在第四年初，生產(chǎn)總監(jiān)新建了一條全自動生產(chǎn)線，因為資金周轉(zhuǎn)不足，所以停建了3個季度，直到第五年的第三季度才開始生產(chǎn)。這條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒有和生產(chǎn)總監(jiān)及時溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購埋下了伏筆。
第五年是我的失敗之年，因為自身的疏忽大意和采購計劃制定不完善，導(dǎo)致這一年的大量緊急采購原材料3個r3和4個r4，損失達到了7。年度綜合報表中顯示，除去廣告費用，因緊急采購造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉(zhuǎn)不足的我們更是雪上加霜。該年度r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是12個，10個，21個和20個，采購入庫的分別是12個，12個，19個和18個。在接下來的一年里r3，r4會繼續(xù)增加。
第六年吸取了前一年的經(jīng)驗教訓(xùn)，在上一年的第三季度就將r3，r4提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應(yīng)充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經(jīng)驗，到了年末，原材料剛好使用完，是企業(yè)在原材料這塊有了個完美的句號。
通過扮演采購總監(jiān)這個角色，使我對采購總監(jiān)這個職位有了一定的了解。采購部門雖然是花錢部門，卻是為其他部門供應(yīng)物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門。主持著全面的采購工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成。調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)。同時。采購總監(jiān)還要進行供應(yīng)商的評價和管理，建立合理的采購流程。工作細致、嚴謹，并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購總監(jiān)需具備的基本素質(zhì)。工作要求這個職位具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力。采購總監(jiān)需要有很強的分析能力，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。聯(lián)系自身情況，我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強，在企業(yè)經(jīng)營的前幾年，沒有能很好的作出采購計劃，總是漏采、忘采、錯采。對于數(shù)字的處理敏感度不高，總是出錯。因此，我認為在未來的職業(yè)發(fā)展道路上，不適合做采購這一行。
將沙盤模擬練習(xí)到自己的人力資源專業(yè)，發(fā)現(xiàn)這門課程對企業(yè)的整個運營過程和各部門的職責(zé)的了解有很大幫助，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者，需要對企業(yè)的每個員工進行績效考核、招聘培訓(xùn)等。這些工作都離不開對企業(yè)每個崗位的認識，沙盤模擬使我清楚認識到了至少是采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)。
erp沙盤模擬最為重視的就是經(jīng)驗中的戰(zhàn)略規(guī)劃。如何合理的針對局勢作出適當?shù)膽?zhàn)略決策，是模擬經(jīng)驗成敗的關(guān)鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個部分：戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)管理、人力資源管理。而在erp沙盤模擬當中，我們的決策也同樣分為：營銷決策、財務(wù)決策、生產(chǎn)決策。這些決策都是相對獨立而又彼此聯(lián)系，如何從整體出發(fā)，合理規(guī)劃，使各個決策能夠高效有效的結(jié)合在一起，使企業(yè)能夠高效運轉(zhuǎn)，正式模擬經(jīng)營所要考察我們的，也是我們在整個模擬經(jīng)營當中所慢慢領(lǐng)悟的。
沙盤工作總結(jié)篇十
職責(zé)：
作為e組的ceo，我的主要職責(zé)是制定企業(yè)發(fā)展的總體計劃，帶領(lǐng)我的團隊進行決策，審核財務(wù)狀況，關(guān)注企業(yè)的盈虧情況，協(xié)調(diào)團隊氣氛等。
2.企業(yè)戰(zhàn)略實施情況：
第一年。
第六年的生產(chǎn)的的主要任務(wù)是把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣出去，可是投放的廣告并不成功，大量的資金被浪費掉了，生產(chǎn)的庫存商品最終還有一些剩余，產(chǎn)品利潤還掉了大部分的債務(wù)，企業(yè)的壓力小了很多。
3.經(jīng)驗、教訓(xùn)與體會。
經(jīng)過兩天的沙盤模擬讓我真真切切的體會到了現(xiàn)實工作的困難程度，雖然我們小組最終沒有取得一個很好的成績，但是在過程中，面對遇到的困難，我們積極尋找解決的的方法，通過不斷地協(xié)調(diào)和團隊合作使得企業(yè)一步步向好的方向發(fā)展是我們收獲的最寶貴的財富。
最終造成我們企業(yè)虧損的原因是很多原因的加總，我認為的原因有以下幾點：
1.作為e組的ceo我的工作很失職，沒有協(xié)調(diào)好組內(nèi)成員關(guān)系，對開始的生產(chǎn)的了解很不全面，沒有鼓勵組內(nèi)成員，提高成員凝聚力。
2.對資金需要沒有預(yù)算，以至于前三年就出現(xiàn)了現(xiàn)金流的短缺，后三年借高利貸和不停的貼現(xiàn)應(yīng)收賬款。
3.決策沒有指定一個總體戰(zhàn)略，包括廣告的投放、企業(yè)想要達到的最終規(guī)模、生產(chǎn)能力擴充以及產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷戰(zhàn)略選擇。
4.在第二三年的生產(chǎn)中沒有及時改良生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率，使得后來企業(yè)的盈利水平和其他組有了差距。
5.長期的高利貸利息讓企業(yè)不堪重負，利潤額幾乎全部填補了利息，是企業(yè)以后的發(fā)展受到了極大的限制。
6.生產(chǎn)和記賬的協(xié)調(diào)存在問題，明細賬一直也沒有跟得上、記清楚。我想導(dǎo)致我們小組失敗的原因還有很多我沒有發(fā)覺到的因素，模擬雖不是真實的企業(yè)，但我想真正的企業(yè)是更不允許有絲毫差池的吧，任何一點比競爭對手差，都會是企業(yè)的危機，任何一個疏忽都有可能是致命的。
這一次的模擬帶給我們組的每個人都是深刻的記憶和反思，我們疏忽了一個團隊協(xié)作的重要性，沒有各司其職，想一想似乎每個人也都盡了所能，可還是不夠用心，我們都是不能孤立的經(jīng)營去一個企業(yè)，只有合作才能產(chǎn)生1+12的效應(yīng)，也許這才是我的個人所缺失的，也是我們小組所缺失的，如果一個企業(yè)的核心人才有處于懈怠狀態(tài)，企業(yè)不不可能有生命和活力的。怎樣去和團隊成員協(xié)調(diào)能夠使成員認真工作是我以后要認真思考和學(xué)習(xí)的一門課程，正像管理溝通課程上學(xué)到得的，溝通的方式總是有很多種，同時也有一些技巧，但真正的溝通更講求的是靈活。
我們沒有在大學(xué)生活里得到很多的磨練，但這一次模擬對于即將走入社會的我們非常有意義，社會中的每個人生存始終是要依賴人，我們要學(xué)習(xí)的第一門課就是要學(xué)會怎樣做人，做一個什么樣的人。我想真正的工作中是不允許一個人情緒化的，即使失敗即使困難，即使感覺受傷害，尤其是作為一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，更不能有不好的情緒傾向，情緒是會傳染的，它會更加迅速和明顯的反應(yīng)在團隊成員身上，進而影響工作效率，可在模擬中我卻犯了錯誤，當團隊士氣低下的時候沒有所反映，對于我自己是應(yīng)該認真思考，怎樣在進入以后做的更好。
兩天的模擬讓我們既緊張卻又不顧一切的積極投身其中，學(xué)到了工作經(jīng)驗，也學(xué)到了怎樣把知識學(xué)以致用。在模擬的時候，覺得事情想起來都是那么簡單，可做起來要考慮的事情就有很多，在大學(xué)里我們真的應(yīng)該多一些鍛煉自己，不能等到進去社會才一點點的學(xué)習(xí)，這會讓我們失去很多的機會。工作也許和學(xué)校會變得不一樣，但失敗進退輸什么不能輸?shù)粜判暮陀職?，失敗并不可怕可怕的是被失敗打敗，只要敢面對積極面對總結(jié)經(jīng)驗，成功的步伐就會加速到來。
沙盤工作總結(jié)篇十一
相信大家對沙盤都不是太了解，我們?nèi)フJ識一下，今天本站小編給大家整理了erp沙盤模擬財務(wù)總監(jiān)。
供大家閱讀和參考希望能夠解決大家內(nèi)心的疑問謝謝大家對小編的支持。
在erp沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務(wù)總監(jiān)。雖然在實驗之前就知道財務(wù)總監(jiān)的工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務(wù)知識，因此我對自己在財務(wù)方面并沒有什么自信。不過，由于我在小組中是所有組員中數(shù)學(xué)基礎(chǔ)最好的，所以在組員的強烈建議下，我只能硬著頭皮接下了這個任務(wù)，希望自己可以做得好。
當我們做完第一年份的工作的時候，我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨，頓時讓我加倍的清醒。
財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議;又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持;還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃;同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出?？傊?，財務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。
我的日常工作是：一、支付公司的各項費用，并及時地核對帳目;二、審核公司新項目投資的可行性;三、年終作出公司的年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表;四、配合其他組員的工作。
由于沒有經(jīng)驗，在各年年初都沒有進行資金的評估和預(yù)算;后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應(yīng)用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運轉(zhuǎn)并沒有起到很好的促進作用，所以讓我有了些體會：
1、在這次沙盤實驗里面，可以看到公司的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認證、等運營指標，怎樣讓公司走向更美好的明天，不僅需要全體團結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的ceo，指定一個整體的運營規(guī)劃;精打細算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表;縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率;熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力;精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。
2、應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
3、具體的職業(yè)定位，做好每個職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。
4、注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。
5、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。
7、遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學(xué)會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。
8、市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運營過程中的方方面面。
總之，erp沙盤模擬實驗課讓我們在快樂中進行體驗，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實踐中進行反思，在實戰(zhàn)中得到提升。
為期兩天的沙盤模擬落下了帷幕，這是我第一次參加這個活動，它給我留下了很深的印象。在此次erp實驗?zāi)M中，我擔任的是財務(wù)總監(jiān)的角色，主要負責(zé)財務(wù)管理，資金運作和會計核算工作。
由于我們都是初次接觸沙盤模擬實驗，對企業(yè)的主要工作和特點不是很熟悉，所以對于起始年的工作是由柯老師手把手教我們開展的。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐次開展工作任務(wù)。需要注意的是，執(zhí)行過程中藥嚴格按照任務(wù)清單的任務(wù)流程開展，不能打亂秩序。
我作為財務(wù)總監(jiān)，主要負責(zé)的是財務(wù)方面的工作，管理著企業(yè)的資金活動，控制著資金的往來，可以說，管理好了企業(yè)的資金，就管理好了企業(yè)身上的血液流動，企業(yè)就會健康發(fā)展。
在經(jīng)過起始年得實踐后，大家都對自己的工作有了初步的了解，在接下來的七年里，就要靠著我們大家的共同努力實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營模式的變革，獲取更大的經(jīng)濟效益。然而，在第一年，企業(yè)為了擴大生產(chǎn)規(guī)模，盲目貸進大量的長期貸款，高達1.2億，資產(chǎn)負債率達到了71%，產(chǎn)權(quán)比率達到了197%，嚴重影響了企業(yè)的長期償債能力。而企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率則只有-35%，自有資本獲取收益的能力很差，運營效益不好。在第二年，企業(yè)因為上一年度生產(chǎn)線改造進度沒控制好，計劃不全面，導(dǎo)致生產(chǎn)a產(chǎn)品的能力不足，而生產(chǎn)b產(chǎn)品的能力過剩，致使有力沒處使，有錢沒法賺，在這一年中，企業(yè)的資產(chǎn)負債率上升到了75%，產(chǎn)權(quán)比率更是高達300%，企業(yè)當年利潤繼續(xù)下跌，凈資產(chǎn)收益率為-41.5%，運營效益越來越差，企業(yè)陷入了低谷。到了第三年，企業(yè)調(diào)整了經(jīng)營策略，同時在柯老師的指導(dǎo)下改進生產(chǎn)線，重點投資b、c產(chǎn)品，并且拿到了大量的產(chǎn)品訂單，使得當年的凈資產(chǎn)收益率上升到了-8%，但與此同時，企業(yè)的長期貸款即將到期，企業(yè)的資產(chǎn)負債率達到了76%，產(chǎn)權(quán)比率達到了324%，企業(yè)長期償債能力越來越差。在資金不足的情況下，為了還清貸款，同時維持企業(yè)經(jīng)營，我們小組經(jīng)營的企業(yè)，賣掉了廠房，還借高入了6000萬的高利貸，以此度過了企業(yè)最為艱難的第四和第五年。在第六年中，經(jīng)過我們小組將目光鎖定在了d產(chǎn)品市場，以d產(chǎn)品作為我們企業(yè)的明星產(chǎn)業(yè)，以c產(chǎn)品作為企業(yè)的金牛產(chǎn)業(yè)，在這一年中，企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率是73%，凈利潤為4400萬，首次實現(xiàn)了企業(yè)盈利。而同時企業(yè)也還清了之前所借的高利貸，資產(chǎn)負債率降為56%，企業(yè)的長期償債能力回歸了正常。這一年是我們小組經(jīng)營的企業(yè)獲得新生的一年，這一年是我們小組經(jīng)營的企業(yè)開始奔跑的一年!第七年，也是這次erp實驗?zāi)M的最后一戰(zhàn)，在這一年里，我們小組經(jīng)營的企業(yè)當年凈利潤為3100萬，凈資產(chǎn)收益率為46%，資產(chǎn)負債率為53%，企業(yè)的長期償債能力、獲利能力和運營能力步入了正軌，而我們小組經(jīng)營的企業(yè)取得了第三名的成績。
通過這次沙盤模擬，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不容易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我更清晰的認識到財務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位有多么的重要。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告，無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品，無法還貸……另外，團隊合作也非常的重要，公司不是靠一個人就能正常發(fā)展的，在這個過程中，需要大家的同心同力，需要大家的全力付出。
這個實驗只是個縮影，但從中我們可以認識到，學(xué)習(xí)到，感受到很多是我們。
以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中的知識經(jīng)驗。沙盤模擬雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天過的很有意義，很充實。在此我由衷的感謝那些指導(dǎo)我們的老師們。
相信沙盤模擬實訓(xùn)這門課程會影響到更多的大學(xué)生，讓他們跳出書本之外，在實訓(xùn)中尋找屬于自己的精彩，在實訓(xùn)中找到適合自己的社會角色，在實訓(xùn)中把握自己，把握未來!
1、在經(jīng)營初期，資金肯定不能夠支持公司正常運營，因此，我們一開始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長期貸款，讓公司正常運營，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時候，再根據(jù)權(quán)益適當?shù)慕瓒藤J，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。
2、對每項費用都必須做出準確的預(yù)算，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象，進而發(fā)生貼現(xiàn)。而且在獲得訂單后，要及時的將本年度的利潤計算出來，并進一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤。
3、在公司經(jīng)營的同時，我們也要分析對手的經(jīng)營狀況，了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益，以便進行比較分析。
在經(jīng)營公司的時候，我們還要注意以下幾點：
1、對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸款。
3、做好市場預(yù)測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度。
5、具體的職業(yè)定位，做好每個職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執(zhí)己見，最終聽從ceo的決定。
實驗課結(jié)束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。
沙盤工作總結(jié)篇十二
首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習(xí)對erp有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了erp獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經(jīng)過提前的準確預(yù)算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現(xiàn)一步錯滿盤皆輸?shù)木置?，更加的謹慎小心，也充分體現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習(xí)，我也學(xué)到了很多知識，感到很精彩。
我在我們組里面擔任的是采購總監(jiān)的職務(wù)。通過練習(xí)對采購方面有了一些認識。采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。p1，p2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；p3，p4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，erp也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，準確的預(yù)計出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，ceo也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。
參加了這么長時間的練習(xí)，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果ceo說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開p1，p2產(chǎn)品，或者開p3，p4產(chǎn)品我就會痛苦，所以干這個職務(wù)一定要小心細心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。
的商譽。財務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對小組的情況預(yù)計小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。
我們在具體的操作的時候有不少值得表揚的地方，我們在每一年的年初都會進行一次簡單的預(yù)算，大致的計算我們這一年的流動資金，在資金不足的情況下我們會提前想好辦法幫助小組渡過難關(guān)。而且我們在討論的時候氣氛很活躍，大家都能夠發(fā)表自己的想法，最后再經(jīng)過討論確定好最有利于小組發(fā)展的方案。大家都能各司其職，但也同時兼顧到別的組員的情況，使得進程能夠盡量的加快，為下一年的預(yù)算擠出較多的時間。但是我們也出現(xiàn)了一些失誤，使得我們在經(jīng)營到第三年末的時候出現(xiàn)了一些不好的情況。首先，我們雖然做了一定的預(yù)算，但是目光不夠長遠，沒有考慮到公司以后主要的發(fā)展方向；其次，在生產(chǎn)線的更新上，我們雖然有很好的生產(chǎn)能力，但卻不能充分的利用，過早的投入柔性生產(chǎn)線既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權(quán)益。好像每次第三年都是一個坎兒，只要挺過往后就會逆轉(zhuǎn)，不得不說我們做的營銷總監(jiān)能力很強，總能出其不意。
在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當小組中出現(xiàn)剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報，這對小組的發(fā)展也起到作用。在手工、電子沙盤模擬中，我們小組都獲得了第一名，這是我們共同努力的結(jié)果。
通過此次的erp沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！
沙盤工作總結(jié)篇十三
高二（8）班。
本學(xué)期我依然選的選修課是沙盤游戲的體驗，但這學(xué)期只有五人。由于人少，老師讓我們一人做小沙盤，其他四人做大沙盤。
第一節(jié)課我做的是小沙盤，我做的是一座度假島，由于時間充足，我把小沙盤放得滿滿的，老師的評價我忘了，唯一記得的是那節(jié)課是我第一次完成個人沙盤，我玩的很開心很滿足。
第二節(jié)課輪到另一個男生做個人沙盤，我和三個男生完成大沙盤。由于男女生的觀念不同，我和他們沒什么共同語言，我在沙盤的五分之一處截了一條河流，自己顧自己擺設(shè)沙盤，只記得男生們擺了一條環(huán)繞另外四五份之四沙盤的鐵軌，并在鐵軌上放了三輛馬車，他們還在為一個壽星人物的擺放和角色爭論不休。
再后來，老師讓我們看了一場電影，不過由于光線太暗了，至今我都沒明白電影講了什么。
最后，就是我們的沙盤分析課了。老師讓我們選擇一個沙盤，然后告訴我們沙盤背景，讓我們分析。這一次，我才知道沙盤分析有多難。別看老師平時看完我們擺完沙盤后，輕輕松松地分析給我們聽，只有到自己分析的時候才知道看人挑擔不吃力。看著擺放得奇奇怪怪的沙盤，我就有一種頭大的感覺，在老師沒有提醒前，我一點兒東西也分析不出來，在老師提醒后才好一點兒。
這學(xué)期的選修課中，最令我印象深刻的就是這節(jié)沙盤分析課。它讓我明白實踐出真知的道理，也讓我不再把這門課程當一種游戲，而是一門課程去正視它。沙盤游戲的體驗，從“沙盤游戲”到“體驗”，讓我逐漸了解這門課程，愛上這門課程。
沙盤分析。
時間：
制作人：劉曉月。
人物背景：七年級男生，成績不好，與父母老師關(guān)系不好。
這份沙盤是消極的，昆蟲等怪物代表他心中的反感；軍隊代表他的對抗心理；排列整齊的飛機代表他的逃避心理。
感悟。
程天翊高二（6）。
本學(xué)期我選了沙盤課，它是這樣發(fā)展的多拉·卡爾夫1904年12月21日出生于瑞士。1944年，通過孩子之間的交往，卡爾夫認識了榮格的女兒格萊特)，并保持著終生的友誼。通過格萊特的介紹與安排，卡爾夫認識了榮格。1949年，作為兩個孩子的單親母親，卡爾夫開始了她在瑞士蘇黎世榮格研究院6年的學(xué)習(xí)，并由榮格的夫人愛瑪·榮格為其進行心理分析。為了靠近研究院方便學(xué)習(xí)，她買下了昭里孔)的一棟古老的房子。該房子始建于1485年，庭院中有著美麗的噴泉，“沙盤游戲”有了一個理想的出生地?？柗蜃寴s格的兒子皮特·榮格來幫助裝修房子。皮特是一位建筑師，并帶有心理分析的靈感。裝修后的房子讓榮格本人都十分羨慕，并開玩笑地說要和卡爾夫互換彼此的房屋。
1954年，卡爾夫參加洛溫菲爾德在蘇黎世的討論，深受啟發(fā)，也由此引發(fā)了一種內(nèi)在的夢想，尋找一種能夠有效幫助兒童心理分析的方法與途徑。于是，卡爾夫決定去倫敦跟隨洛溫菲爾德學(xué)習(xí)其“游戲王國技術(shù)”，并把自己的想法告訴了榮格。榮格回憶起他自己曾在1937年聽過洛溫菲爾德的有關(guān)報告，并且同樣有著深刻的印象，于是對卡爾夫的計劃給予了鼓勵和支持。
“沙盤游戲”來命名自己的理論與實踐。
沙盤游戲使我身心愉悅，然我了解自身的不足與優(yōu)點，這使我受益匪淺。
驚奇于期待。
享受與收獲。
蔣琭磊。
高二（6）。
這學(xué)期轉(zhuǎn)瞬即逝，每次都是這樣，總是在結(jié)束后才感覺不舍。在楊敏毅老師的帶領(lǐng)下，我們一行人展開了對沙盤心理學(xué)的了解。
下面先介紹一下心里沙盤：沙盤游戲可用于兒童、成人；可以個體單獨進行，也可以由家庭或其他形式的團體一起完成；來訪者可以自由地完成沙盤，也可以根據(jù)一定的主題做主題沙盤。各種方式有其特別的程序，但是都遵循容納、保護和自由的無意識工作方式，其根本目的和治愈原理都是要通過沙盤游戲的過程來接觸無意識，進而達到心靈發(fā)展和轉(zhuǎn)化的目的。
沙盤游戲治療的過程包括幾個步驟：首先對來訪者介紹沙盤游戲的沙和水的使用，介紹各種模具的類別和擺放位置，讓來訪者感到安全、自由，讓他明白有充分的條件可以選擇任何模具來做任何形式的創(chuàng)造。然后治療師幫助來訪者以一種自發(fā)游戲的心態(tài)來創(chuàng)造沙盤世界以及自由地表達內(nèi)在的感受，這就是前面提到的“童心”的喚起。一旦來訪者能夠以這樣的童心來擺放沙盤，他就開始了借助沙盤探索自我的歷程。
接下來，來訪者開始擺放沙盤世界，此時所奉行的是“非言語的治療”原則，治療師盡可能保持一種守護性和陪伴性的觀察和記錄，并努力讓來訪者自己和沙盤交流。在沙盤擺放結(jié)束后，治療師開始陪同來訪者對沙盤世界進行探索，努力對沙盤世界進行深入的體驗和經(jīng)歷，在適當?shù)牡胤浇o予共情，以及在必要的情況下給出建議性、隱喻性或提問性的詮釋。在這些過程完成之后對沙盤世界拍照記錄，這樣做的目的是為整個沙盤游戲治療療程留下記錄，也是對心路歷程的一種紀念。
我們前兩節(jié)課便是制作沙盤而后聽老師分析，很新奇也很期待，老師講的大多也都很準確。而后便是觀察其他來訪者制作的沙盤然后從中嘗試著像老師那樣分析，雖然分析得不是很對也不是很貼切但還是很享受這個過程的。
沙盤感悟。
劉博睿。
高二（6）。
本學(xué)期我選了沙盤游戲這門課程，使我受益良多。
“沙盤游戲”的名稱給了三個“關(guān)鍵詞”：“沙”、“盤”和“游戲”。首先，兒童喜歡沙，似乎是對沙具有某種出乎天性的情感。幾乎所有的幼兒園里都有“玩沙地”和“玩水池”，同樣是一種天的沙的游戲。兩個盤子，一個盛沙，一個盛水。洛溫菲爾德開始的時候就這樣做了?？柗蚋脑旌蟮纳潮P，兩個都加上沙子，但其中一個用做“干沙游戲”，另外一個則可以加水進去，被稱作“濕沙游戲”。濕的沙盤更容易玩出搭建城堡、挖洞建橋等游戲效果。游戲是兒童的天性。因而，游戲中包含著天性的恢復(fù)，若是這種天性受到了阻礙或壓抑。于是，游戲中也就治療與治愈的條件和機會。當有人問維尼考特如何才能把一個“來訪者”治好的時候，維尼考特說，教會他玩就行了。許多病癥的背后，都包含著某種失去了游戲的興趣，失去了童真的天性。
“沙盤游戲”是心理分析的一種，但它本身也包含著心理分析之“安其不安：醫(yī)生與心理治療”、“安其所安：安心與心理教育”、“安之若命：明心與心性發(fā)展”的三種水平的意義和作用。因而，“沙盤游戲”的操作或運作，是在心理分析的基礎(chǔ)上進行的。心理分析之“無意識原則”、“象征性原則”和“感應(yīng)性原則”，都仍然是“沙盤游戲”治療的關(guān)鍵。
通過做沙盤游戲，我們可以表達常日隱藏在內(nèi)心當中的各種情感，通過分析沙盤游戲，我們可以鍛煉自己的思維，了解人類心理中的各個方面。而且沙盤游戲不同于其他的學(xué)校活動，有很高的趣味性，在里面可以自己編故事，創(chuàng)造一個新的世界，在一定程度上也拓寬了我們的想象力。
沙盤游戲小結(jié)。
高二（6）馬翀瑋。
這個學(xué)期我第一次參加了沙盤心理課。
雖然沙盤課程結(jié)束了，可是心里總覺得有點意猶未盡的感覺，總覺得心里有點空。。因為之前未曾接觸過沙盤游戲，所以一直認為沙盤非常神秘，是一件非?？赏豢杉暗男睦韺W(xué)科目。帶著這份期盼，開始了學(xué)習(xí)。
在第一節(jié)課上，老師給我們講了沙盤體驗活動的一些玩法和需要注意的游戲規(guī)則等相關(guān)的知識,使我對此次的沙盤體檢有了一切簡單的了解。沙盤游戲其實就是通過在沙盤上擺放一些自己想要擺放的東西，和自己的伙伴不通過交流來完成一幅作品，并且從中看出一個人的心理。
經(jīng)過了一段時間，我們經(jīng)過了幾輪的擺放，老師叫我們暫停，由于是第一次，大家都不怎么會玩，所以擺放的亂七八糟的，雖然有點遺憾，但對彼此的合作還是比較開心的。
接著，老師又讓我們在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，給每個人一次改動的機會，就在這不經(jīng)意的變動之中，卻發(fā)現(xiàn)了很多細小和不容察覺的強烈反應(yīng)，在動者與被動者之間卻出現(xiàn)了很神奇的效果,有的人感覺這一動是舒服的，有的人有的感覺卻恰恰相反，但每個人在完成這幅作品的心情，都是為了美好的心愿而來的，可是習(xí)慣的形成和無意識舉動，卻能夠?qū)⒛：纳眢w感覺和情緒，通過沙盤中的創(chuàng)造,轉(zhuǎn)化為讓大家都可以發(fā)現(xiàn)的地方，使自己直觀地看到無意識里發(fā)生的事情。
在回答老師的問題的時候，我們也應(yīng)該實事求是，不應(yīng)該有所隱瞞，務(wù)必要讓老師幫助我們分析自己，能在玩耍中找到我們生活里的不足和困惑，找到了問題的焦點和今后解決問題的方法等等需要關(guān)注和改進地方，并向著更好方向發(fā)展和完善，是非常必要和有意義的。
后來老師讓我們自己去分析別人的沙盤，不只是單單地被分析，我們在學(xué)習(xí)了那么多之后，也可以在沙盤上發(fā)揮自己的一點點閃光。那個問題男孩，還有大學(xué)生來校訪問，都讓我感受也學(xué)習(xí)到了很多，懂得了如何去尋找問題，分析問題并將它表達出來。
我十分喜歡上心理課，如果還有機會，我一定還會報名的！！
沙盤工作總結(jié)篇十四
在這次的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬中，我擔任的是財務(wù)會計的角色，還有兩名同學(xué)和我共事，我們負責(zé)這個公司財務(wù)，最開始進行了一次為期一年的試運行，這次運行中感覺大家都不是特別的能夠理解這個沙盤的所代表的意義，于是這就給后面正式運行帶來了一定困難。一個企業(yè)的運轉(zhuǎn)絕對不是一個人的事情，從ceo，會計，市場研發(fā)，信息采集，生產(chǎn)，銷售，外聯(lián)，都是一個必不可少的角色，如果說ceo不對這個年度或者更長時間內(nèi)的企業(yè)做出一個方向性的指引，那么下面的人就會是一灘渾水；然而會計是掌握著一個公司的'財政大權(quán)，要對于社會，公司的大局做出正確的財政預(yù)測，否則就會使公司陷入困境；市場研發(fā)和信息采集，則是要根據(jù)最新的市場動向，來對公司的發(fā)展動態(tài)做一個建設(shè)性的提議和規(guī)劃，使公司的發(fā)展與時俱進；生產(chǎn)也是一個非常重要的位置，可以說是公司對外的旗幟，只有將這個保質(zhì)保量的完成，才能使公司的競爭力大大提升；外聯(lián)是積極的和其他公司聯(lián)系合作，發(fā)展狀態(tài)公司的一種有效途徑。
我們?nèi)齻€會計，分別對于公司的現(xiàn)金流量表，公司資金流動去向，每季度的稅費，折舊等計算并記錄下來，同時在企業(yè)準備開發(fā)什么樣的市場，研發(fā)怎樣的產(chǎn)品過后，要對資金做出準確的預(yù)算，正確的投資保證一個企業(yè)有序的進行各項工作；做出正確的市場預(yù)測，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對原材料的采購，生產(chǎn)線改裝，生產(chǎn)線購入做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時對哪些區(qū)域投入多少廣告費才能使銷售收入增加，另外，做出相應(yīng)的市場預(yù)測后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)成功后的市場認證，市場開拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計算固定資產(chǎn)的折舊，機器的維護費用，盈利過后的稅費等。
總結(jié)這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會計，沒有有效的進行預(yù)算，使公司現(xiàn)金虧空，利潤負增長，對于貸款部分沒有很好的規(guī)劃，差點造成公司連連資不抵債。
總的來說，通過這次模擬實戰(zhàn)學(xué)習(xí)了很多東西，明白參與企業(yè)的經(jīng)營是件多么不容易的事情，企業(yè)想要生存需要很多東西，同時個人在很多專業(yè)知識方面的欠缺。都需要日后不斷學(xué)習(xí)充實。
沙盤工作總結(jié)篇十五
沙盤俱樂部自20xx年4月成立歷來，已走到了第x屆。我們秉承著建立精英化社團的宗旨，在指導(dǎo)老師和學(xué)院的幫助下，為真正對沙盤感興趣的同學(xué)提供一個相互交流切磋的平臺。在俱樂部統(tǒng)一組織安排的比賽中，不斷有新的骨干精英團隊涌現(xiàn)，這為俱樂部在各種比賽中爭得榮譽打下了良好的基礎(chǔ)。
在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，我們不斷努力，不斷吸取其他優(yōu)秀社團的經(jīng)驗，將社團更好地發(fā)展下去。本學(xué)期我們開展了一下幾個活動：
1.社團內(nèi)部召開總結(jié)會議，討論上學(xué)期社團工作的成果與缺陷，收集大家對社團發(fā)展的看法和建議，做好本學(xué)期社團活動開展的準備工作；針對會議結(jié)果制定本學(xué)期活動的詳細計劃。
2.統(tǒng)計大二、大三會員的課程情況，結(jié)合會員個人意愿開始適當安排訓(xùn)練。
3.召開社團例會，部署20xx年度上半年社團工作。
1.每周舉行兩次社團訓(xùn)練，提高大家的操作水平。
2.通過第十一屆校賽進行常州市和江蘇省沙盤比賽的選拔賽，并進行賽前集訓(xùn)。
3.常州市“金蝶杯”沙盤比賽中取得了創(chuàng)業(yè)計劃的'一等獎，并參加了頒獎典禮。
1.常州市“金蝶杯”沙盤比賽中取得了創(chuàng)業(yè)計劃的一等獎，并參加了頒獎典禮。
2.總結(jié)市賽的經(jīng)驗與教訓(xùn)，為了在5月26日的江蘇省沙盤比賽中取得好成績，并進行賽前集訓(xùn)。
1.總結(jié)市賽和省賽的參賽經(jīng)驗和教訓(xùn)，寫出總結(jié)報告。
2.統(tǒng)計社團人數(shù)，開始社團內(nèi)部篩選，積極籌備換屆工作。
在本學(xué)期的工作中，沙盤俱樂部一如既往的成功舉辦了校賽，并且在市賽和省賽中蟬聯(lián)第一的寶座，收獲頗豐，為接下來的國賽做好準備。
沙盤工作總結(jié)篇十六
本學(xué)期我們企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤協(xié)會在鄧老師的指導(dǎo)以及社員們的共同努力下，取得了令人滿意的結(jié)果。
重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤協(xié)會，成立于20xx年10月，是由重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“協(xié)會聯(lián)合會”組織管理，受校團委直接指導(dǎo)的學(xué)生協(xié)會,是重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院新成立的協(xié)會之一。協(xié)會的會員均由重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院品學(xué)兼優(yōu)，樂于交往，有志向，希望提高自己的企業(yè)經(jīng)驗的在校學(xué)生組成。協(xié)會制訂了自己的章程和會員條例。協(xié)會設(shè)財務(wù)處、秘書處、宣傳部、外聯(lián)部、綜合拓展部等部門。每個部門由專人負責(zé)，各個部門拓展在會長的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
首屆企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤對抗賽是我們這學(xué)期的重要活動。所以，我們在協(xié)會成立之日起就已經(jīng)開始策劃本次對抗賽的主要內(nèi)容。大家群策群力，紛紛獻出自己的“精囊妙計”。20xx年12月26日首屆企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤對抗賽正式開始，歷時兩天的比賽在12月27日下午落下帷幕，我們協(xié)會的沙盤對抗賽取得了空前的成功。經(jīng)比賽后統(tǒng)計，本次比賽共有90人參加，有一半的隊伍獲得了豐厚的獎品和獎金，這是我們協(xié)會所有會員努力換來的成果，決不是一朝一夕所能成就的。本次比賽受到了學(xué)院和系部領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)注，比賽當天，就有流通管理系主任邵云燕和流通管理系黨總支書記鐘艷紅親自到場觀看比賽。
在這一學(xué)期中，我們協(xié)會還開展了各種有滋有味的協(xié)會活動。同學(xué)們都興致勃勃，積極地投入其中。這些小活動都是以提升專業(yè)技能，培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)驗為主要目的，當然也不乏對人生理想、熱門話題的思考。其中，沙盤是我們協(xié)會的特色活動。
可能同學(xué)們對沙盤很好奇。的確，體驗沙盤是一個感知內(nèi)心的過程。同學(xué)們在輕松愉快的環(huán)境中感受無聲的交流與合作。沙盤，不僅是個人內(nèi)心世界的'體現(xiàn)，更是團結(jié)合作的成果。這一學(xué)期的沙盤學(xué)習(xí)，使我們受益匪淺。而沙盤，也漸漸成為我們協(xié)會的特色活動。
企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤協(xié)會作為重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院新成立的協(xié)會之一，但是擁有與別的新協(xié)會望塵莫及的歷史與基礎(chǔ)。作為一個學(xué)生們自主成長的舞臺，我們致力于為同學(xué)們做一些力所能及的事。同時，我們?nèi)詰?yīng)該毫不懈怠，在平時的活動中不斷改進與創(chuàng)新，為大家?guī)砀S富多彩的協(xié)會活動。企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤協(xié)會在大家的關(guān)注下正一步步踏實而堅定地成長著。相信我們在今后的日子里會做得更好！
沙盤工作總結(jié)篇十七
我擔任的是采購總監(jiān)一職。主要的工作是：安排材料的訂購時間，對材料的采購費用做好預(yù)算，在保證企業(yè)正常的生產(chǎn)前提下，盡可能地減少庫存，提高資源和資金的使用效率，同時參與本公司各方面的決策討論。
1、對沙盤推演實驗的認識。
erp沙盤推演，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營管理活動及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識包括erp理論知識體系、戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)計劃、財務(wù)會計、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。
erp沙盤推演實驗，是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。借助企業(yè)行為模擬基礎(chǔ)資料和市場信息，在比較復(fù)雜的競爭環(huán)境中，模擬一個生產(chǎn)制造企業(yè)為線索，開展企業(yè)經(jīng)營和管理的對抗性、合作式學(xué)習(xí)。學(xué)生在模擬公司經(jīng)營過程和業(yè)務(wù)流程中，能初步感受公司內(nèi)部運作和面臨的激烈競爭，增強專業(yè)知識，擴展相關(guān)知識，實踐能力得到鍛煉和提高。
2、沙盤推演實驗心得體會。
由于上學(xué)期學(xué)過erp供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)模塊并模擬過企業(yè)經(jīng)營，所以對這次的erp沙盤推演實驗就不感到那么陌生，不像上次那樣“摸著石頭過河”。經(jīng)過erp實物沙盤推演5年經(jīng)營和電子沙盤4年經(jīng)營，使我對在專業(yè)知識，體系構(gòu)架理性認識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。
態(tài)度決定一切。也許有不少學(xué)生對這門課抱有很大的“敵意”，認為這門課沒什么用，簡直是浪費時間，結(jié)果要么在課室混日子，要么直接逃課。這少數(shù)人本來就沒懷著學(xué)習(xí)的態(tài)度去認識這門課，自然體會不到其中的樂趣。任何一個職位都是非常重要的，不要因為覺得工作少，就一種無所謂或旁觀者的態(tài)度出現(xiàn)在團隊中。就拿市場監(jiān)管員來說，在監(jiān)督別組的同時，可以幫助你熟悉整個公司的經(jīng)營決策，發(fā)現(xiàn)別人的錯誤也使自己的能力得到提高。
細節(jié)決定成敗。正所謂“千里之堤毀于蟻穴”，細小的事情不注意可能出大亂子，企業(yè)的經(jīng)營管理更是這樣。在實物沙盤推演第二年中，由于財務(wù)在做資產(chǎn)負債表時，數(shù)據(jù)出錯，借貸不平衡，導(dǎo)致我們公司被老師沒收100來m，所有者權(quán)益嚴重縮水，公司面臨破產(chǎn)危機。
不打沒準備的仗。
第一，熟悉游戲規(guī)則。沙盤推演中已知的公司信息、市場信息，還有各部門的相關(guān)規(guī)則，以及整個市場的游戲規(guī)則，每個人都要了解，熟悉，在其位謀其職。只有遵循游戲規(guī)則，才能更好地生存下去。
第二，做好預(yù)算，相互聯(lián)系的企業(yè)各項預(yù)算與企業(yè)的經(jīng)營活動環(huán)環(huán)相扣。預(yù)算為大家提供了一個共同努力的方向。預(yù)算可以將企業(yè)的經(jīng)營目標分解為一系列具體的經(jīng)濟指標，使生產(chǎn)經(jīng)營目標進一步具體化，并落實到企業(yè)的各個部門。預(yù)算還能幫助企業(yè)控制成本。通過對下一年度作出預(yù)算，定下經(jīng)營指標并逐層下達銷售、生產(chǎn)指標，并據(jù)此控制成本。在實物沙盤推演中，由于我們對企業(yè)預(yù)算的重要性認識不足，導(dǎo)致各方面的決策都出了不少錯誤，企業(yè)的。經(jīng)營戰(zhàn)略也受到影響。在電子沙盤中，我們充分認識到我們之前所犯得錯誤，做好公司戰(zhàn)略和各部門預(yù)算，最后我們小組排名第二。
我們是一個整體團隊合作。三個臭皮匠賽過一個諸葛亮，個人的能力終究是有限的，在沙盤推演實驗中，講究的是團隊合作、群體決策，個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。各部門之間的相互協(xié)作，集體討論和決策以及信息共享和標準強化，保證公司的正常經(jīng)營發(fā)展。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。
在犯錯誤中學(xué)習(xí)。沙盤推演實驗中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
沙盤工作總結(jié)篇十八
隨著近年來大學(xué)生自殺、兇殺事件的增多，大學(xué)生的心理健康問題成了學(xué)校和社會各界關(guān)注的焦點。同時為配合我校第十二屆大學(xué)生心理健康教育系列活動，我班舉行了“感悟生命，尋找真我”的主題班會，希望通過此次主題教育活動，提高同學(xué)們的心理健康水平，培養(yǎng)其積極、樂觀、健康的生活態(tài)度，為校園營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，同時也讓大家在感悟生命的過程中更好的珍惜生命，為美好的明天不懈奮斗！
20xx年x月x日。
xxx。
“感悟生命，尋找真我”
此次活動以主題班會的形式開展，主要分為四個階段。
第一階段：“感悟生命——生命可以如此美好”此階段為大家展示了我們從呱呱墜地到長大成人，從結(jié)婚生子到安享晚年這一漫長人生歷程的所有美好瞬間，同時讓同學(xué)們自由發(fā)言，訴說自己生命歷程中最希望被定格的瞬間，帶領(lǐng)同學(xué)們重溫生命中的美好時光。意在讓大家感受我們?nèi)松心菬o窮盡的美好，啟迪大家感悟生命的真諦，熱愛生命，憧憬人生，去體味生命中每一個美好的瞬間。
第三階段：“生命很堅強，卻也很脆弱”此階段向大家展示了近年來全國各地高校頻發(fā)的大學(xué)生自殺、兇殺案例，一幕幕殘忍的畫面繃緊了在場每位同學(xué)的心。我們在校大學(xué)生這一特殊群體處在踏入社會前的過渡階段。生活上，從依賴到相對獨立；學(xué)業(yè)上，從填鴨式學(xué)習(xí)到自主性學(xué)習(xí)，經(jīng)歷著巨大的身心調(diào)整和變化。
大學(xué)生所面臨的壓力與日俱增，因此大學(xué)生群體成為抑郁癥的易發(fā)人群，抑郁癥也成了當下大學(xué)生心理的隱形殺手。在播放過此視頻后，我們展示了一組對大學(xué)生心理健康教育的研究數(shù)據(jù)，通過多種方式讓同學(xué)們了解到心理健康的重要性！緊接著讓同學(xué)們做了一項包含40個小題的心理測試，并隨機抽查測試結(jié)果，結(jié)果發(fā)現(xiàn)部分同學(xué)有一定的心理障礙。
為了讓同學(xué)們更好的緩解心理壓力，我們讓部分同學(xué)分享了自己的減壓方法，并向大家展示了大學(xué)生心理調(diào)節(jié)法以及面對心理問題的各種應(yīng)對措施，鼓勵同學(xué)們積極面對心理問題，加強交流，培養(yǎng)積極、健康、樂觀、向上的心態(tài)，正確的認識自我，了解自我，找尋真正的自我。
第四階段：“珍愛生命——拒絕不良嗜好”我們大學(xué)生中存在的不良嗜好如抽煙、酗酒、聚眾斗毆等是影響其健康發(fā)展的主要因素，為此向大家播放了拒絕不良嗜好的教育片。通過播放視頻以及隨后的分組討論，小組回答等環(huán)節(jié)，讓同學(xué)們了解到不良嗜好的危害，讓其明確身為當代大學(xué)生的使命，幫助其更好的認清自我，拒絕不良嗜好。
第五階段：展示班級微電影《擁有》為配合我校第十二屆大學(xué)生心理健康教育系列活動，我班以“感悟生命，尋找真我”為主題拍攝了微電影《擁有》，此片講述了一名普通的師大女生捕捉生命美好，找尋真我的故事。通過此電影讓同學(xué)們對生命的`美好有了更深層的了解，啟迪同學(xué)們以一種健康的態(tài)度和方式去面對生活，充實自我。
1、提高同學(xué)們對心理健康教育的認識水平，引導(dǎo)其樹立積極、樂觀、向上的心態(tài)，培養(yǎng)心理素質(zhì)，鍛造做人的品格。
2、幫助同學(xué)們糾正不良嗜好，改變不良習(xí)慣，認清自身優(yōu)缺，更好的了解自我，發(fā)展自我。
3、引導(dǎo)同學(xué)們學(xué)會珍惜，學(xué)會感恩，珍愛生命，為美好的明天不懈奮斗。活動成效此次活動主要以播放視頻的形式進行，在每一階段的視頻展示中都給大家?guī)砹诵撵`上的洗禮，讓同學(xué)們進一步體會生命的美好，提高心理健康知識，積極面對心理問題；幫助同學(xué)們改正不良嗜好，培養(yǎng)做人操守；引導(dǎo)同學(xué)們認清自我現(xiàn)狀，明確自身責(zé)任。與此同時鼓勵同學(xué)們寫活動感言，微博互動，以現(xiàn)代大學(xué)生應(yīng)有的方式傳遞溫馨，傳遞感言，為此次活動畫上圓滿句號！
沙盤工作總結(jié)篇十九
每學(xué)習(xí)一種新的東西，都得慢慢去摸索，用心去體會，才能有所收獲。對于物流沙盤的學(xué)習(xí)，必須花費大量的時間與精力，只有把自己融入其中，才能領(lǐng)會到其中的奧妙。
必須付出更多的時間，除了平時培訓(xùn)時間，課余時間也要安排一些時間去加班，首要目標是要把地圖，路線，車輛的載重量，訂單熟記于心。其次要把提貨，入庫，分揀；市場預(yù)測及地區(qū)分布記熟。最后要花費更多的時間去記每個辦事處的訂單。
一個人的性格決定了你的策略，但在比賽的時候，性格也會有所改變。在內(nèi)部的對抗階段，也屬于磨刀階段，它是一個真正練兵的平臺。你所制定的策略，必須通過對抗才能發(fā)現(xiàn)它可不可行。單靠空想是不切實際的。對坑中即使破產(chǎn)了，也不要灰心。最少知道自己所制定出來的策略仍存在不足，仍需要不斷去改進，只有不斷去練習(xí)，才能讓自己走得更遠。
速度，是一個你拉開與別人的法寶，有了好的策略，拿到多的訂單，如果速度跟不上，那也是白費。如果你想獲得好的名次，必須要不斷盈利，而盈利來自拿到好的訂單和更多的訂單。而速度才是你最終的保證，所以必須提高自己的速度。
而提高速度的方法在于你對整個流程的熟悉程度，只有把每個環(huán)節(jié)都弄懂，才能把你的速度提上來。譬如說，你對地圖不熟悉，那你在選單的時候，還要看路線，這樣你的速度就降了下來，特別是在入庫這個環(huán)節(jié)，不熟練，心中就無底，就會緊張，很容易導(dǎo)致一些幼稚的錯誤。
對抗賽，對于每個對手，你可能都了解，你可以根據(jù)對手經(jīng)常使用的招數(shù)，有所準備。但真正比賽起來，往往讓你找不到北。所以在比賽的時候也要懂得隨機應(yīng)變，即使在第一年拿不到單，也不要慌，調(diào)節(jié)好自己的情緒，讓自己時刻保持冷靜。如果你拿到好的訂單，也不要沾沾自喜，說不定你的對手，下個季度就把你的單全搶走。所以必須提防你的對手，要用些技巧把你的對手逼走。
省賽拉開帷幕，我們要保持一種亢奮，讓自己時刻處于最佳的狀態(tài)，因為你的對手都是狼，你不把他搞垮，他就會讓你破產(chǎn)。經(jīng)營的第一年，非常的關(guān)鍵，搞不好，你就會處于破產(chǎn)的邊緣，讓你失去信心。第一年第一、二季度，我們大家都在拼北京和上海市場，鐵路線的競爭絕對不亞于第二次世界大戰(zhàn)。第一季度我們的策略是避開鐵路線，而選擇公路線，價格全壓到1，但最終只拿到六張單，第一季度我們就虧了二百多萬，第二季度競爭上海，讓我們沒想到的是，只拿到了兩張沈陽的'單，只有兩百萬的運費，而我們把它運到沈陽的費用就得兩千多萬，這種情況真的讓我們感到很沮喪。我們寧愿拿不到，也不要拿到兩張這么差到單。第一年前兩個季度結(jié)束之后，讓我變得謹慎起來，我們所剩的資金不多，更擔心所有者權(quán)益為負。所以第二季度末，我們就離開上海。只做北京市場，但第三季度并沒有讓我們好轉(zhuǎn)起來，第一年結(jié)束之后我們的現(xiàn)金只剩下六千五萬（其中四千萬還是長貸的），權(quán)益只剩下68。在這種不利的情況下，我們都感到有些迷惘，不知下步該怎么走，之前所制定的策略全部打亂。我們以小組第五結(jié)束了第一年。
第二年的經(jīng)營，我們都有些心怯，不敢去走出第一步，擔心一走不好，隨時都可能面臨破產(chǎn)。最后商量決定，繼續(xù)留在北京，挑一些偏遠的路線，而前面兩個季度并沒有給我們帶來太大的改變，相反的仍在繼續(xù)虧下去?？粗鴦e人在忙碌，我們在打醬油，那種感覺，讓我們感到很無奈。然而第三季度開始，卻改變了我們的整個格局，后面兩個季度我們盈利了三千四百萬，這一改變，無疑是給我們打了一針強心劑。讓我們后面更有信心。
第二年結(jié)束之后我們小組排名第四，于是我們也有了追逐前三名的決心。第三年繼續(xù)留在北京，也給我們帶來了一定的利潤，但這個時候我們已經(jīng)不再滿足于北京市場，于是我們卷土重來，再次殺回上海，我們專挑水路線，效果也不錯，基本沒人跟我們搶單。第二季度開始，拼命開拓市場，只為了后面的加分，第四季度我們也開了西安的辦事處，也拿到了不錯的單。但為時已晚，我們跟前面的三巨頭距離拉得太遠，最后我們還是以小組第四名的成績獲得三等獎。
沙盤工作總結(jié)篇二十
——大學(xué)生心理健康日。
大學(xué)生的心理健康已變得越來越重要，不僅要擁有強健的身體，我們還應(yīng)擁有健康的思想。為普及大學(xué)生的心理健康教育，拓展大學(xué)生心理素質(zhì)，培養(yǎng)大學(xué)生良好的個性心理品質(zhì)，促進大學(xué)生健康成才，為此，20xx年5月25日，我們班級開了以大學(xué)生心理健康為主題的班會，并制作心理健康知識小卡片。倡導(dǎo)大家關(guān)愛自我、了解自我、接納自己、關(guān)注自己的心理健康和心靈成長。提高自身心理素質(zhì)，進而愛別人，愛社會。班會由班長主持。
班會主要由一下幾個部分組成：
一、什么是心理健康呢?從廣義上講，心理健康是指一種高效而滿意的、持續(xù)的心理狀態(tài)。從狹義上講，心理健康是指人的基本心理活動的過程內(nèi)容完整、協(xié)調(diào)一致，即認識、情感、意志、行為、人格完整和協(xié)調(diào)，能適應(yīng)社會，與社會保持同步。
志健全、行為協(xié)調(diào)、人間關(guān)系適應(yīng)、反應(yīng)適度、心理特點符合年齡。
理鍛煉，以期達到心理健康水平。如果發(fā)現(xiàn)自己的心理狀態(tài)嚴重地偏離心理健康標準，就要及時地求醫(yī)，以便早期診斷與早期治療。
四、如何應(yīng)對心理健康問題?如果發(fā)現(xiàn)有心理方面現(xiàn)相關(guān)的問題，我們可以從五個方面來做到療愈：1、健康：通過肢體工作、萊克式呼吸等，掌握迅速提升身心能量的工具。2、情感：當我們覺察到身體所有的功能，你將會大吃一驚。我們不曾深入它，不曾費心去了解它，然而我們卻奢言去愛人，這是不可能的，因為別人也是以身體的形式出現(xiàn)在你面前。3、情緒：應(yīng)用肢體工作的專業(yè)技術(shù)，幫助人們打通身體和情緒的阻塞。這種療法將超越思辯式的分析和對話，從各個層面支持學(xué)員的身心整合。4.覺察：支持學(xué)員發(fā)現(xiàn)和理清其內(nèi)在核心模式，包括我們的情感、信仰、記憶和行為等方面的模式。我們在意識層面常常對很多生命事件以及其背后的模式?jīng)]有清晰的覺察，但是所有事件卻在我們身體里留下了痕跡，刻下了深刻的烙印。
5、靈性：身體是有形的靈魂，靈魂是無形的身體。通過深刻地體驗我們的身體，學(xué)員能更強烈地體會在“活在當下”的感覺，做到這些我們能更健康。
最后，班長還從實際出發(fā)舉例了現(xiàn)實中的一些案例，讓同學(xué)們更直觀的了解到心理健康的重要性！
沙盤工作總結(jié)篇二十一
為期差不多一周時間的物流沙盤培訓(xùn)結(jié)束了，雖然時間不長，但我們玩的很開心。
做為運營總監(jiān)，裝車安排線路是一件有點繁瑣的事，開始我做了些準備工作：我把各種車型和各種車所能容納的體積、載重和租用費等記了下來，在線路上我也設(shè)法把我們竟單的主要地區(qū)的線路圖畫了出來，這樣就不會使我們在竟單和進行運輸調(diào)度的時候手忙腳亂了。不過這些只是在開始我們不熟悉的時候用到了，做了幾周后，我們也就熟悉這些了，就用不到了。
接下來說說我們的經(jīng)營過程：剛開始，由于對整個系統(tǒng)的不熟悉加上我們小組成員之間自身存在的一些問題，我們的運作并不是十分順利。
在第一年，第一季度沒有搶到單子，主要原因是我們對流程不熟悉，在竟單過程中點錯了一步，無意間自動放棄了竟單。
到了第二季度我們又沒有竟到單子，這次是因為我們5個人一起商量，顧慮的問題太多，沒有拿主意的人，最后忘記了時間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成竟單，再一次失去機會。
經(jīng)過兩季度的失誤，到了第三季度我們開始吸取前兩季度的教訓(xùn)，在竟單的時候有營銷總監(jiān)拿主意。在運營的時候有ceo拿主意，因為他反應(yīng)比較快，考慮比較周全，其他人在旁邊提意見。但是在第三季度我們又沒竟到單子，這次是因為我們的投標價定的高來了。
經(jīng)過前三季度的經(jīng)驗教訓(xùn)，第四季度我們的運營開始好轉(zhuǎn)，成績有了明顯的提高。到了第二年，由于我們開始沒想到在中途需進行貨物調(diào)動的地方建辦事處，因此，在中途進行貨物調(diào)動的時候不能派車提貨，老師幫我們解決了這個問題，但結(jié)果耽誤了貨物到達的時間，被罰了違約金。但在整個第二年的第一季度我們的業(yè)績是一直上升的。
我們對這個軟件越來越熟悉。其他有幾個組已經(jīng)破產(chǎn)經(jīng)營不下去了，這時老師說所有組要從第一年重新開始，其實這時我們心里是有點不服氣的，也好遺憾。但是我們對接下來重新開始也很有信心。在第二輪的第一年最終走下來，我們的成績是所有組中成績最好的。
最后說說經(jīng)過這次沙盤培訓(xùn)后我的感受：
通過這次物流沙盤實訓(xùn)，我再一次體會到了團隊的力量。團隊合作，指的不是表面上的團隊成員要團結(jié)在一起為一個目標而努力，有限度放棄自我的訴求，單純只追求團隊目標。實際上，團隊合作，是指一個團隊成員可以識別出更優(yōu)的團隊目標，使得目標切合團隊和團隊成員的訴求，并整合成員，利用有限資源，實現(xiàn)有效目標的所有因素的總和。另外團隊間需要互相信任，要有一個果斷拿主意的人，這個人必須得做到各方面都得考慮周全，這樣才能創(chuàng)造出好的業(yè)績。團隊合作促進了我們的友誼，學(xué)會了更好的與人相處。
我還體會到了做什么事都要堅持，在這過程中有好多組因為開始不能盈利，就開始懈怠，不好好經(jīng)營，結(jié)果到最后破產(chǎn)。我想說只要堅持就有希望，放棄就注定是失敗，而堅持不是盲目的不放棄，而是在遇到困難的時候去努力想辦法解決，客服困難取得勝利。
模擬軟件還有好多方面和現(xiàn)實不太一樣。通過這次實訓(xùn)我們對物流有了初步的認識，要想真正了解物流的運作還需多在現(xiàn)實中實踐。我現(xiàn)在對物流有了一定的興趣，以后我會努力學(xué)習(xí)關(guān)于物流方面的知識，相信在不久的將來，我們在這套系統(tǒng)中所學(xué)到的各種知識就能真正運用，我等著那一天的到來。
沙盤工作總結(jié)篇一
在學(xué)校里每次經(jīng)過藝術(shù)樓看見別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機會，讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進行沙盤模擬實習(xí)的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出于對實踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實習(xí)的到來的。
這次沙盤模擬實習(xí)可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營一個七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習(xí)重在實踐，但或許出于對實踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當ceo的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠就是我面前最大的難題。開始看著班長發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營流程有了初步的了解。我們從將它進行下去。
就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋€星期的實習(xí)生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點：
一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤模擬實習(xí)中，作為ceo的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經(jīng)過我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。
三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現(xiàn)自身的價值。雖說我是我們組的ceo，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個經(jīng)營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團隊，這個ceo又怎樣去經(jīng)營一個公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團隊中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數(shù)個職務(wù)組成，每個職務(wù)只有在這個團隊中才有意義，脫離了團體就不過只是個虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團隊中發(fā)揮自己的特長，體現(xiàn)自身的價值。
最后我想說，erp沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結(jié)合作的精神。也讓我們在以后的學(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌！
在接近期末尾聲的時候才迎來傳說中很苦很累的沙盤模擬實訓(xùn)，記得當時分組倒有點唐突，臨時組了一個隊，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營銷總監(jiān)我，財務(wù)總監(jiān)鄧姐姐，生產(chǎn)總監(jiān)素琴，供應(yīng)總監(jiān)細娟以及也發(fā)揮著巨大作用的間諜陳穎同志。
之前其實我們早就有沙盤模擬的書了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒怎么理它，直到星期一上午聽老師一講才迷迷糊糊的入了門，一開始挺害怕接受營銷總結(jié)這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。
上午照著ppt擺盤都成問題，剛開始接觸確實也搞不清楚，下午模擬運行的那一年，由于心思沒有真正靜下來，大家也就都稀里糊涂的。不過我們都事先說好，無論在沙盤當中出現(xiàn)什么爭執(zhí)，都要靜下心來，心平氣和的一起來完成沙盤的幾年運營時間。
模擬運行的第一年，大家其實都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力，所以導(dǎo)致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味著浪費了這么多，就是沒有分析好市場，沒有計算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結(jié)果。不錯，由于高額的廣告確實也拿到了好的訂單，但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線，要購買原材料，要開發(fā)新的市場，這一系列下來，流動資金維持得好辛苦。所以模擬運營的這一年運行下來好困難，最后記得沒有運行完，就差不多破產(chǎn)了，不過幸好是練習(xí)的那一年。
俗話說，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運營，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規(guī)則，第二天我們計算生產(chǎn)能力也好，分析市場也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒有變動，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進行著沙盤運營節(jié)奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計出來，匯總到財務(wù)總監(jiān)，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費用全部統(tǒng)計出來，剩余的流動資金可以慎重的投廣告，就營銷總監(jiān)我負責(zé)的是市場開發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認證這一方面的費用，挺容易計算的，不過也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯，運行得很穩(wěn)，看著旁邊其他組為了某一個數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時候，我們都會心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進行。
第一年運行下來，我們組的所有者權(quán)益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數(shù)，因為我們已經(jīng)提前做了投資，我們開發(fā)了新的生產(chǎn)線，開發(fā)了新的市場，提前擴充了企業(yè)的生產(chǎn)能力，為以后企業(yè)運營，更加具有生產(chǎn)實力做保障。
接下來大家都齊心協(xié)力，當然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預(yù)算無誤，財務(wù)總監(jiān)撥給我的廣告費用投放基本無誤，每年運行下來，基本實現(xiàn)零庫存，有的時候也會作為間諜的身份出去外訪，看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存的組別很少，所以我們的流動資金比較多。其實我們運行當中還存在著一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應(yīng)收賬款，后來因為要貼息，所以讓所有者權(quán)益整體上下降了，當然也是我們大家的失誤，幸虧財務(wù)總監(jiān)的細致認真，不厭其煩，將賬目全部更改過來，很值得敬佩。
在出錯的同時，我們懂得及時更改，在沉不下心來的時候，我們學(xué)會不打擾組員的思維，靜靜聆聽，直到自己能夠很清晰的去分析整個運行。
當然在ceo的總帶領(lǐng)下，我們大家都各歸其位，有條不紊的運行著，在營銷這一塊，在選擇訂單的時候，也有講究，要分析該產(chǎn)品價格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問題?？傮w下來，除了第三年iso9000忘了投廣告費用之外，其他的廣告投放都做得比較到位，不盲目的去追隨人家認定的市場，我們沒有去爭市場老大，但是我們做得很穩(wěn)，我們首先考慮我們不能留有庫存商品，在保證價格劃算的情況下，盡量不出現(xiàn)庫存。在第一年和第二年運行時，如果能把手工生產(chǎn)線及時變賣或處理掉，我們的生產(chǎn)能力將更強大，當然利潤與收益也是成正比的。
在短短的三天沙盤模擬實訓(xùn)里，確實挺辛苦也挺累，但是讓我們學(xué)到了好多好多，包括個人各方面思維的考驗，一個團隊的協(xié)作能力，包括分析企業(yè)內(nèi)外形勢等各方面。
首先ceo周玉龍同志確實做到了全攬大局的作用，在運營出現(xiàn)故障的時候，他總會不驕不躁的讓我們重新開始，或者重新規(guī)劃我們的運營方向，他除了和財務(wù)總監(jiān)鄧金蘭核對賬目之外，還負責(zé)了其他各部門的一些安排事項，真正起到了引領(lǐng)f組前進的作用。
作為營銷總監(jiān)的我，在廣告投放以及市場開發(fā)，資格認證這一塊做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，沒有在第三年的時候給iso9000投放廣告費用，在這一點上面很是抱歉，從這一個小事中，讓我懂得千萬不要忽視小細節(jié)。在財務(wù)預(yù)算不出現(xiàn)差錯的情況下，每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場上面，由間諜收集的其他各組廣告投放市場情況，再來分析我組的市場選擇情況，最后第六年的廣告投放更是以100萬的資金，拿回了不錯的訂單，保證了20幾個p3產(chǎn)品以及十幾個p2產(chǎn)品都能夠順利售出，這在一定程度上反映了我們組規(guī)劃的完善性，其中多少不足的地方，相信如果還有下一次，一定能夠做的更好。最后就我們組取得的成績，我并不是感到很意外，相反我覺得我們這個臨時組合極富戰(zhàn)斗力。
財務(wù)總監(jiān)憑借她的耐心與細心以及不驕不躁的性格，把我們組的報表順利完成，很值得敬佩。生產(chǎn)總監(jiān)和供應(yīng)總監(jiān)都能回歸自己的本職工作當中，真正起到了企業(yè)運營所需要的人員。我們組的間諜確實也起到了偷窺他組情報的作用，包括他組的生產(chǎn)能力，市場開發(fā)，以及廣告投放等各方面的消息，也是我們f組不錯的一員。
最后總的感受就是，一個企業(yè)在運營起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個總的投資目標才行。雖然可能真實的企業(yè)運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業(yè)的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業(yè)是如此，當然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。
erp作為工管專業(yè)的學(xué)生可謂是相當重要的一門課程，我們需要了解企業(yè)資源計劃的整體運營過程。erp模擬企業(yè)運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)有：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資和改造、財務(wù)核算和管理。我們組的在這次erp沙盤模擬中總體上還是取得了一個好的成績。由之前的險些面臨破產(chǎn)到以最后所有者權(quán)益94、凈利潤30的業(yè)績拿到了第二的好成績。這次的成功與失敗總結(jié)為一下幾點。
成功之處：
1、小組成員各司其職。實訓(xùn)中我們組安排了ceo（王華偉）、cfo（龔榮榮）、cfo助理（葉和淋）、營銷總監(jiān)（馬紅瑞）、生產(chǎn)總監(jiān)（梁超）、采購總監(jiān)（詹書剛）、商業(yè)間諜（肖華蘭）這些職位。在運營的前三年基本上都沒有了解到自己的真正職責(zé)是什么，可以說都處于打醬油的狀態(tài)中。但通過不斷的運營以及老師講解的注意事項后才慢慢的明白。從第四年開始都慢慢進入了狀態(tài)，ceo負責(zé)我們總體的運營計劃，而我們都進入了自己的角色。由于對各自的職責(zé)的明白，接下來的三年時間中無論是生產(chǎn)能力的估計、下訂單、廣告費用的投入、間諜的后去信息的能力以及做賬和資金預(yù)算的能力都得到了提高。最終改變我們經(jīng)營局面的是在第四年的時候賣掉了廠房以及在第五年投資新的生產(chǎn)線。之前就是對資金沒有做好預(yù)測才導(dǎo)致了將要面臨破產(chǎn)的局面，在不能借款以及資金不能保證正常經(jīng)營的情況下賣掉廠房為企業(yè)重新爭取了一點機會。但就在這我們對個自的職責(zé)有了好的了解以及有了一定流動資金的前提下企業(yè)獲得了新的發(fā)展，由于我們的生產(chǎn)能力的不足導(dǎo)致第四年喪失了很多訂單，在了解危機的情況下立即在第五年投資了新的生產(chǎn)線。做出的這些改變才最終在使企業(yè)凈利潤以及所有者權(quán)益一直處于上升階段。在各自的努力以及整體的配合下取得了令自己滿意的成績。
2、小組成員的團結(jié)合作。在這次的實訓(xùn)中我們小組的成員都能積極參與到其中，不僅將自己的職責(zé)做好了，而且也在企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略上出謀劃策。為企業(yè)運營的順利驚醒都做了貢獻。
3、對運營規(guī)則的了解。在經(jīng)營的前三年的時間中由于對運營規(guī)則的不了解致使企業(yè)運營陷入了僵局。表演的最為突出的就是賬務(wù)的問題，每次面臨的一個問題就是帳平不了。在第三年經(jīng)營的時候完全陷入了僵持的局面，在沒有辦法的情況下我們只有將第三年的經(jīng)營重新進行了一次這才打破了僵局。但這次的教訓(xùn)讓我們都了解到要了解規(guī)則并且要按規(guī)則進行。之前就是沒有按規(guī)矩出牌才會導(dǎo)致那樣的結(jié)果。再一次深切的體會到“只有懂得規(guī)則，才能游刃有余?！?BR> 4、對市場環(huán)境的預(yù)測及對其他組信息的掌握。在后三年營銷總監(jiān)根據(jù)市場分析圖對市場做出了準確的預(yù)測，廣告投入恰到好處，產(chǎn)品訂單的獲取也剛好能滿足的我們的生產(chǎn)能力。還有一個主要方面就是間諜的工作，我們組的間諜在之前多各做的信息：市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、庫存產(chǎn)品、生產(chǎn)能力等做了很好的統(tǒng)計。這些都在我們的生產(chǎn)計劃上有著至關(guān)重要的作用。是我們在自己的市場（本地、區(qū)域、亞洲）以及產(chǎn)品（p1、p2、p3）上找準了方向投入，取得了我們意料之中的訂單。
失敗之處：
1、前三年對運營規(guī)則的疏忽及對市場的預(yù)測不準。在前幾年的運營過程中忽視了運營規(guī)則，沒有按著企業(yè)經(jīng)營的流程來進行，致使賬務(wù)以及資金老師出現(xiàn)狀況。而對市場的預(yù)測不準導(dǎo)致廣告費用投入的盲目性。浪費了企業(yè)的資金為接下來的經(jīng)營也埋下了隱患。
2、小組成員沒有真正的領(lǐng)會自己的角色。前幾年到在糊里糊涂的進行，考慮問題也不周全，因此也不存在什么前瞻性?？梢哉f都不在狀態(tài)。也是由于才接觸這個東西本身要有個適應(yīng)的過程（之前的接觸也沒有真正的去了解）。
3、對企業(yè)整體發(fā)展沒有規(guī)劃。在經(jīng)營中沒有對企業(yè)的發(fā)展做一個整體的規(guī)劃，有“遇神殺神遇佛殺佛”的意味。才出先后來的資金不足緊著買廠房，生產(chǎn)能力不足急著買生產(chǎn)線的情況。
4、小組成員前三年的合作不到位。前幾年都沒怎么體現(xiàn)整體的合作，都是各干各的。
總之經(jīng)過這次的erp沙盤模擬的實訓(xùn)我深刻體會到手冊上的“只有懂得規(guī)矩，才能游刃有余。只有認真對待，才能取得收獲。只有積極參與，才能分享成就。”如此之外就是團隊精神，在一個小組中團隊精神可以將個體連接成一個整體朝著一個方向去努力。而我們也就是這樣一個團隊。
在這次erp中還體會到一點就是資金及生產(chǎn)能力的重要性。資金是企業(yè)運營的血液，沒有資金企業(yè)就處于癱瘓的狀況，所以要保證運營首先要保證足夠的流動資金。再者就是生產(chǎn)能力，一個企業(yè)要獲得好的發(fā)展在保證資金的前提下生產(chǎn)能力是至關(guān)重要的，沒有生產(chǎn)能力的企業(yè)也只是一個空殼。只有兩者都滿足才能獲得更好更長遠的發(fā)展。
一、實訓(xùn)目的及意義。
erp沙盤模擬訓(xùn)練是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程。受訓(xùn)學(xué)生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學(xué)生組成，每個學(xué)生將擔任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)等。每個團隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事4—6個會計年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)管理、團隊協(xié)作等多個方面，讓學(xué)員在游戲般的訓(xùn)練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，感受企業(yè)發(fā)展的典型歷程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。在短短兩天的訓(xùn)練中，學(xué)員將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，保證公司成功及不斷成長。
二、實訓(xùn)過程。
為期2天的erp沙盤模擬訓(xùn)練結(jié)束了，每組的成績也都出來了，我們u8小組拿到了第五名的成績，雖然做的不是很好，但我們挺過了即將破產(chǎn)的艱難時期，在第六年的第一季度還清的長期貸款，渡過了生死關(guān)。我們天翔集團的五位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期6年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。
第一天實訓(xùn)只是熟悉一下操作過程，第二天我們就開始了正式的比賽。在第一季度，我們首先借了1204萬的長期貸款，這一步走的并不合理，因為在第六年第一季度就要還清貸款，壓力很大，但這也保證了我們前期的投入有足夠的資金，我們租了一個大廠房，每年租金50萬，然后建立了4條自動生產(chǎn)線，2條生產(chǎn)p1，2條生p2，總共花費600萬。原材料買了5個r1，5個r2，5個r3，花費150萬，在第一年第四季度開始生產(chǎn)p1產(chǎn)品，我們第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是為下一年做更多訂單做準備。在第四季度我們開發(fā)了本地和區(qū)域兩個市場。第一年付完所有費用還剩824萬，感覺前期投入有點多了。
第二年第一季度支付長貸本息120萬，廠房租金50萬。經(jīng)過市場預(yù)測，我們決定在p1本地市場上投入35萬廣告費，p1區(qū)域市場投入12萬廣告費，p2本地市場投入22萬廣告費，p2區(qū)域市場投入25萬，總共投入94萬廣告費，投完廣告我們還剩資金609萬元。在訂單選購會之前，我們預(yù)測了第二年總共能生產(chǎn)多少產(chǎn)品，然后在選擇適當?shù)挠唵?，這樣保證了不會出現(xiàn)違約的情況，在這一年的訂單選購會上，我們拿下了5張訂單，價值650萬，需要生產(chǎn)p1產(chǎn)品6個，p2產(chǎn)品5個。第一季度開始所有生產(chǎn)線投入使用，仍然繼續(xù)購買原材料，還是5r1，5r2，5r3，花費150萬，我們在第一季度結(jié)束就交了一份100萬的p1訂單。第二季度開始繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，到第二季度結(jié)束交了一份110萬的p1訂單和一份150萬的p2訂單。第三季度的任務(wù)還是生產(chǎn)產(chǎn)品，第三季度結(jié)束交了一份90萬的p1訂單，第三季度更新應(yīng)收款拿到了100萬。第四季度仍然是生產(chǎn)產(chǎn)品，交掉了最后一份200萬的p2訂單，同時更新應(yīng)收款拿到了260萬，最后的一份200萬的訂單要等到第三年第二季才能拿到了。第二年第四季市場投資10萬，iso認證10萬，支付管理費10萬，支付維修費40萬。第二年結(jié)束還剩資金509萬。
第三年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。經(jīng)過市場預(yù)測，我們打算在p1本地市場投入38萬廣告費，p1區(qū)域市場投入19萬廣告費，p2本地市場投入36萬廣告費，p2區(qū)域市場投入12萬廣告費，總共投入105萬廣告費，投完廣告還剩資金284萬。我們根據(jù)預(yù)測在下一步的訂單選購會上拿到了張訂單，價值1140萬，其中有一份300萬的大訂單。需要p1產(chǎn)品10個，p2產(chǎn)品9個，我們每年第四季度都會生產(chǎn)產(chǎn)品為下一年做準備，所以在第三年第一季度我們會有2個p1，2個p2，加上上年庫存了2個p1，1個p2，在第一季度結(jié)束交了一份180萬的p1訂單和一份230萬的p2訂單，第一季度更新應(yīng)收款收到90萬。第二季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，第二季度結(jié)束交了一份150萬的p2訂單，更新應(yīng)收款拿到380萬。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份140萬的p1訂單，同時更新應(yīng)收款拿到230萬。第四季度仍是生產(chǎn)產(chǎn)品，把最后的2分訂單交掉，300萬的p2訂單和140萬的p1訂單，更新應(yīng)收款拿到150萬，由于我們的預(yù)算失誤導(dǎo)致最后交貨時p2不夠，所以緊急采購2個p2，花費180萬，然后進行iso投資10萬，產(chǎn)品投資10萬，市場投資10萬，支付管理費10萬，維修費10萬，第三年第四季結(jié)束還剩434萬現(xiàn)金，由于預(yù)算失誤導(dǎo)致180萬現(xiàn)金流失。
第四年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬。上一季度我們開拓了國內(nèi)市場，經(jīng)過預(yù)測，我們這一季度廣告費重點放在本地與國內(nèi)這兩個市場，并在國內(nèi)市場加大投入，最后在p1本地市場投入23萬，p1國內(nèi)市場投入37萬，p2本地市場投入23萬，p2國內(nèi)市場投入31萬，總共投入114萬，還剩資金200萬。我們根據(jù)下一年產(chǎn)量在訂貨會上拿了4份訂單，價值700萬，需要p1產(chǎn)品8個p2產(chǎn)品4個。第一季度生產(chǎn)產(chǎn)品，交了一份160萬的p2訂單，下一季度就會到賬，目前要迅速回籠資金，第一季度更新應(yīng)收款拿到140萬。第二季度仍然生產(chǎn)產(chǎn)品，提交了一份170萬的p2產(chǎn)品和一份190萬的p1產(chǎn)品，更新應(yīng)收款拿到了600萬，目前資金680萬。第三季度繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，沒產(chǎn)品可交訂單。第四季度把最后一份180萬的p1訂單交掉，更新應(yīng)收款360萬，目前資金840萬。第四季度支付完維修費、管理費還剩790萬。
第五年是我們生死存亡的一年，我們要在這年內(nèi)把現(xiàn)金提高到至少1400萬以上，才不會再第六年破產(chǎn)，所以壓力很大。第五年第一季度支付長貸利息120萬，廠房租金50萬，還剩620萬。第五年我們在p1本地市場投入27萬，p1國內(nèi)市場投入13萬，p2本地市場投入34萬，p2國內(nèi)市場投入26萬，總共投入廣告費103萬。在這一次的訂貨會上，我們拿到了5份訂單，價值880萬，需要p1產(chǎn)品6個，p2產(chǎn)品8個。第一季度由于r2原材料不夠，所以只能先生產(chǎn)2個p1，我們p2上年留有庫存，可以保證在第四季度完成任務(wù)，第一季度提交了兩份p2訂單分別是310萬和150萬。第二季度可以同時生產(chǎn)p1p2產(chǎn)品，更新應(yīng)收款330萬，此時現(xiàn)金687萬，提交了一份180萬的p1產(chǎn)品。第三季度生產(chǎn)2個p1一個p2，提交了一份0賬期的90萬p1訂單和一份賬期為1的150萬p2訂單，此時所有賬單交完，沒有留有庫存。第三季度更新應(yīng)收款310萬，加上0賬期到款的90萬，現(xiàn)有資金1017萬。第四季度因為現(xiàn)金不足不在生產(chǎn)產(chǎn)品，目前要保證在第四季度結(jié)束庫存現(xiàn)金要在1400萬左右，目前還差400萬，被迫無奈賣掉了2條生產(chǎn)線60萬和庫存材料費70萬，同時更新應(yīng)收款330萬，支付管理費、維修費還剩資金1437萬。我們成功的活了下來！
第六年第一季度還清了1204萬的長期貸款，還剩113萬。這一季度廣告只投入了42萬，拿到了2份訂單，價值140萬，一個0賬期到款，一個1賬期到款。還清長期貸款，我們又繼續(xù)貸了長待939萬，但比賽快要結(jié)束了，再建生產(chǎn)線的已經(jīng)來不及了，所以就用2條生產(chǎn)線完成最后2份訂單。交完訂單，拿到錢后比賽結(jié)束。
三．經(jīng)營總結(jié)與感受。
作為我們小組的ceo，對公司的一切經(jīng)營運作事項都要進行決策，在進行每項決定之前我們都要經(jīng)過計算與討論，盡量避免失誤出現(xiàn)。剛開始我們沒有弄清長貸與短貸的一些細節(jié)問題，以及沒有考慮到6年的短期玩法，在第一年申請5年1204萬的長期貸款是很不明智的，所以導(dǎo)致我們在第六年發(fā)展不下去了，草草收尾。從6年的盈利狀況來看，我們只在第三年和第五年實現(xiàn)了盈利，所以整體上做的挺失敗的，唯一的優(yōu)點就是沒有破產(chǎn)。第一年投入交大，前期一直處于資金不充足狀態(tài)，所以一直只有4條生產(chǎn)線，并且只生產(chǎn)p1、p2產(chǎn)品，直接導(dǎo)致后期發(fā)展緩慢，市場也只開拓到國內(nèi)，競爭還是很大。在與其他小組的對比中發(fā)現(xiàn)，在第一年申請大額度長期貸款的基本都以破產(chǎn)，在沒破產(chǎn)的6個小組中，前四組基本都是分期長貸，或者是第一年分季度申請短期貸款，第二年再申請長貸，我們是第一年申請長期貸款最多的，最后還是艱難的活了下來，很不容易了。
在這兩天的沙盤模擬訓(xùn)練中通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一個瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。小組里的每個人都必須根據(jù)公司的運營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊友的工作。稍有不慎就會造成不可彌補的損失。我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗，這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。
同時感謝老師們這兩天的耐心講解及幫助，帶領(lǐng)我們一步步完成了整個實訓(xùn)任務(wù)。
選修工商管理專業(yè)之后就聽說經(jīng)營實踐模擬實驗是一門極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。同學(xué)們自行分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。就在上星期終于有幸參加了這門模擬實訓(xùn)克，懷著激動緊張的心情進入了實驗室。我們小組共七人，我在小組中扮演的是coo，角色相對來說還算重要。
這次實驗一共要經(jīng)過七個年度的經(jīng)營對抗。前三個年度我們經(jīng)營相當順利，每次我都必須根據(jù)我們的原材料，現(xiàn)金流和市場預(yù)預(yù)測，在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算，然后預(yù)計好每個季度的生產(chǎn)能力，幫助銷售根據(jù)市場選擇訂單，進而在最小的成本之下，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)和市場的關(guān)系，形成最大盈利。到第三年末，我們名列榜首，這使得我們不由的驕傲起來，結(jié)果釀成悲劇。
第四年度時，我們決心大干一場，于是加大的生產(chǎn)力度和廣告投資，拿了很多訂單。但是我們卻忽略了我們的生產(chǎn)能力，新生產(chǎn)線升級時不能使用等原因被忽略，產(chǎn)品總監(jiān)和市場總監(jiān)沒有練好溝通，我們又被勝利沖昏頭腦。結(jié)果造成了最終無法及時交貨，要承受巨額罰款的悲劇。
巨額的罰款使得我們元氣大傷，之后的幾個年度我們吸取教訓(xùn)。
每次都嚴格控制廣告費用和訂單量。雖然是盡力而為了，但是由于資金短缺導(dǎo)致我們經(jīng)營小心翼翼，只能做到穩(wěn)定中緩慢發(fā)展。最終以一個很一般的業(yè)績收場。我相信如果能繼續(xù)下午，我們可以做的更好，但是機會只有一次，自己犯下的錯誤要敢于承擔。
沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩天內(nèi)，我們從對企業(yè)的經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)全面管理系統(tǒng)實戰(zhàn)，了解了企業(yè)的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。我總結(jié)一下本次模擬的好處：通過兩天高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，我們不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解了一系列的管理職能型管理、經(jīng)營型管理、經(jīng)驗型管理、科學(xué)化管理、內(nèi)窺式管理、開放型管理、反應(yīng)式管理、運籌式管理，提高了管理者的我們的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新決策模式，提升思維格局。
通過模擬實訓(xùn)，能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。
對團隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加試訓(xùn)的我們在經(jīng)歷模擬企業(yè)7年的成功與失敗過程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識大體的復(fù)合型管理人才。
通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。
自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。實訓(xùn)雖然只進行了一周，但我仿佛真實地經(jīng)歷了一次重要決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能。
在過去的一周時間里，我們響應(yīng)老師的組織，在沙盤實訓(xùn)室進行了一周的企業(yè)模擬經(jīng)營。實訓(xùn)效果顯著，同時，學(xué)生的熱情也很高漲。順利的完成了各項工作，雖然成績不理想，但給我們的啟發(fā)很多。下面我對我們小組的工作情況做一個總結(jié)。
第一年我們安裝了兩條全自動生產(chǎn)線，因節(jié)約開支沒有購買原材料。在第二年第一個季度里，因我組成員對業(yè)務(wù)的不了解而使得第一年的經(jīng)營狀況不好。比如說投廣告，在我們花巨資投廣告所競來的采購單中，我們沒有注意自己的生產(chǎn)能力，一味的簽些不符合我組生產(chǎn)力的單子。結(jié)果，我們在一個年度里沒有采購原材料，生產(chǎn)不出更多的產(chǎn)品。以至于在第二年力只能簽數(shù)量少，價格低的單子。所以導(dǎo)致了我們的應(yīng)收賬款比較少，到期后我們的現(xiàn)金又不能維持我們的正常運轉(zhuǎn)，只能向銀行借款來維持運轉(zhuǎn)。
第二季度，我們因受生產(chǎn)線問題的困擾，我們沒有完全考慮到生產(chǎn)線的安裝問題和產(chǎn)品的研發(fā)速度，使得生產(chǎn)線安裝速度不能與產(chǎn)品研發(fā)速度相匹配，導(dǎo)致我們接收的貨單不能簽收。產(chǎn)品無法產(chǎn)出，所有只有轉(zhuǎn)換生產(chǎn)產(chǎn)品。生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)，需要投入現(xiàn)金。所有第二季度我們的現(xiàn)金總是慢慢減少，在加上我們采購原材料的錢，我們有得向銀行貸款，所有，第二季度我們不僅應(yīng)收賬款少，而且我們還背負著沉重的債務(wù)壓力。到了第三季度，我們不僅要適當?shù)牟少徳牧?，而且還要精確的計量每一個環(huán)節(jié)所需要用掉的錢。最后，還要留出應(yīng)還的到期貸款和利息。所有，第三季度，我們的情況變得更糟。同時為了有足夠的現(xiàn)金支付貸款，我們又向銀行短貸了2000萬。
第四季度，我們還了第一季度的4000萬，但是現(xiàn)金還是不足，于是只有長貸。所有在第二年整個年度里，我們企業(yè)都受到貸款壓力的影響，不敢擴大我們的生產(chǎn)規(guī)模。主要的問題在于我們的決策沒有長遠的考慮市場的需求和競爭，忽略了一些問題才會導(dǎo)致這么多的債務(wù)危機。
第三年，我們吸取了上年的經(jīng)驗教訓(xùn)，利用有效的工具和資源，分析了市場的需求量和我們的供給能力。同時，我們做好分析工作，比較合理的在市場上投入廣告，使得我們拿到了合理的訂單，并使得產(chǎn)品完全銷售出去，應(yīng)收賬款也在慢慢增加。但是，以為我們在日常的工作處理中需要用到很多的現(xiàn)金，而應(yīng)收賬款是有期限的。所有，我們在第三年中貸不了長期貸款。而短期貸款又不能完全地解決這些問題。于是，我們決定貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時又有費用產(chǎn)生的，故我們又得有一些原本不需要支付的額外支出，我們在慢慢地向破產(chǎn)的邊緣靠近。
第四年，我們收到了一些沒有貼現(xiàn)的應(yīng)收款，所有，我們決定研發(fā)新產(chǎn)品。但是，研發(fā)新產(chǎn)品需要耗費大量的研究費用，我們只能是在絕境中求生存，好在第四季度我們擁有的產(chǎn)品還有很多。因此，我們決定把全部的庫存產(chǎn)品清倉來彌補我們現(xiàn)金不足的問題。同時，新產(chǎn)品的.研發(fā)也在慢慢進行。
第五年，我們在細密大膽的研究后，決定用300萬的廣告投放市場，最后，我們成功了，不僅把庫存產(chǎn)品全部售出，而且還用300萬換回了7千多萬的產(chǎn)品訂單?？芍^是用最少的錢，換取最大的收益。但是，人算不如天算，就在我們?nèi)f分欣喜的時候，意外出現(xiàn)了，所接收的訂單多了一個產(chǎn)品。我們在采購原材料時沒有采足夠，所以，我們只有緊急采購。
第六年，緊急采購的原料到了。但是，貨物無法向外發(fā)送。所以，被罰款，就因為我們不能按時按量發(fā)貨。所以，我們無法用貼現(xiàn)的方法獲取現(xiàn)金。貼現(xiàn)的金額無法償還貸款。因此，我們宣告破產(chǎn)。
雖然我們破產(chǎn)了。但是，在現(xiàn)實生活中，我覺得我們應(yīng)該可以做得更好。一個企業(yè)，在剛開始經(jīng)營的時候，沒有哪一個企業(yè)可以剛進入市場的時候就百分百盈利。企業(yè)就是要在社會這個大舞臺上不斷地磨練，不斷地進步，才可能發(fā)展。發(fā)展是一個企業(yè)的根本核心，而要發(fā)展就少不了好的領(lǐng)導(dǎo)和決策。好的決策是使一個企業(yè)走上正軌的基石。
在企業(yè)經(jīng)營活動過程中，少不了領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)，同時又不能少了領(lǐng)導(dǎo)的正確抉擇和洞察一切市場的能力。同時，財務(wù)部門和生產(chǎn)部門的配合才能真正的把企業(yè)預(yù)算和生產(chǎn)完整的結(jié)合。有財務(wù)的分析和核算可以幫助企業(yè)很好的進行財務(wù)收入預(yù)算。提供給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的財務(wù)使用情況，分配資金進行有關(guān)的生產(chǎn)活動。生產(chǎn)部門主要的工作也是必須很好的把生產(chǎn)所需的原材料進行有機的利用，避免不必要的浪費，為企業(yè)的利益多做有必要的事。
企業(yè)有不同的經(jīng)營范圍，同時也有全方面發(fā)展的企業(yè)。但是，所有的企業(yè)都有同一個目標，那就是利用有限的資源創(chuàng)造無限的價值。利益對于一個企業(yè)來說是最根本的追求。但是，要想一個企業(yè)完全地創(chuàng)造價值，那么企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須要把企業(yè)各個部門完全地統(tǒng)籌起了，邊要進行很嚴密的市場調(diào)查，充分了解市場的需求，適應(yīng)市場的不同需求。
企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者是掌握企業(yè)生死存亡的主要組織，而領(lǐng)導(dǎo)的管理和決策手段又是完成控制企業(yè)的主要核心。經(jīng)營一個企業(yè)，必須統(tǒng)籌兼顧，全方面考慮，為長遠，大局考慮。
一、企業(yè)概況：
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段，是以包括首席執(zhí)行官、首席運營官、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路開泰”，旨在用創(chuàng)新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來。總之，我們要精彩的活下去。此外，“天泰”公司的logo標志為兩個并肩的t，寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團結(jié)合作，攜手并肩，排除萬難，走向幸福的生活。
二、企業(yè)經(jīng)營情況：
我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)c產(chǎn)品，直接研發(fā)r產(chǎn)品，到別人c產(chǎn)品出來的時候我們的r產(chǎn)品隨后就出來了，我自己想著可以對他們研發(fā)c的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過程中我們才知道r產(chǎn)品并不是c產(chǎn)品的升級品，跟c產(chǎn)品之間并沒有競爭關(guān)系，所以市場上所有的產(chǎn)品需求都同時增加了，我們公司研發(fā)的r產(chǎn)品并沒有對c產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來說我們公司6年的具體情況：
第一年：我們打算投13m的廣告搶到本地市場老大，然后把市場老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司，因為我們要第二年準備r產(chǎn)品的生產(chǎn)線，為第三年r產(chǎn)品的推出做準備，結(jié)果沒有想到還有公司投了15m，我們也就沒有搶到市場老大，拿到了一個5個b的訂單，因為搶本地市場老大這個目標沒有達成，我們就想著改變戰(zhàn)略，走勾踐策略，因為我們的主打產(chǎn)品是r，第三年突然推出r應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢，所以我們第一年就貸了40m，研發(fā)了r，建了一條r的生產(chǎn)線。
第二年：這一年我們想著為第三年做準備，就貸了60m，又修建了2條r的生產(chǎn)線，還買了幾個能生產(chǎn)r的原料，因為第二年第二季度r就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投r的廣告了。第二年我們不敢投太多，b投了3m，r投了1m，但是有一個公司他們也投了1mr產(chǎn)品的廣告，他們的廣告總數(shù)比我們多，我們錯失了一個5個r的訂單，我們b的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個b，所以第二年我們庫存了7個b，5個r，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發(fā)了s產(chǎn)品。開拓了亞洲市場。
第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40m給我們。我們買了原料，投了廣告，就沒剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個市場都投r的廣告和b的廣告，最后拿到的訂單還不錯總銷售額有97m，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線的維護費，行政管理費等。今年我們還開拓了其他所有市場。因為我們有3條生產(chǎn)r的自動線，所以還有2個r的庫存。
第四年：我們滿懷信心，貸了60m的貸款。對開發(fā)成功的市場都投了r產(chǎn)品和b產(chǎn)品的廣告，本地市場還投了r產(chǎn)品的廣告，但是我們疏忽了iso認證，最后導(dǎo)致丟了3個r產(chǎn)品的單子，還丟了一個s的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足，最后積壓了8個r，2個s，我們的資金又陷入了癱瘓，不過還好的是我們是第二年辦的長貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把r的自動線改成了s的自動線。認證了所有iso。
第五年：這一年我們要把庫存快點賣出去，我們的s產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動生產(chǎn)線。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借s產(chǎn)品獲得了不錯的訂單，總銷售額127m，今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會，要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。
第六年：我看書本上區(qū)域市場的s產(chǎn)品最多，而競爭最小的國際市場卻沒有s產(chǎn)品，所以我們決定搶區(qū)域市場老大，但是我們沒有c產(chǎn)品，最后我們還是投了c產(chǎn)品，準備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60m的貸款，買了原料，廣告主要投在區(qū)域市場和國際市場。我們順利拿到兩個市場老大，因為國際市場就我們公司開發(fā)，所以國際市場我們投1m就能得市場老大，第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個問題的。第6年的銷售額不錯，達到178m。
在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現(xiàn)：
在天泰公司，我擔任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運營，包括廠房租用、買進、變賣，生產(chǎn)線構(gòu)建、改造，生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時候，如果有自己的或是不同的觀點應(yīng)該予以提出，而在整個生產(chǎn)過程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé)，總監(jiān)不在時幫助完成該完成的事項。
這是我對自己所擔任職位的認識，但是，在整個沙盤演練的過程中，我大部分時間扮演的是一個聆聽者，我也有思考，有自己的見解?？赡芤驗樾愿穹矫娴脑?，成為了行動上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運營的時候，我并不怎么清楚市場的行情，比如哪種產(chǎn)品需求大，大部分商家在生產(chǎn)什么，這里我想給ceo的建議是就市場狀況開會，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責(zé)做出決策。我擔心，是因為自己的不夠開朗活躍導(dǎo)致自己對市場行情知悉甚少，便沒有向他提出。后來ceo對分工的整頓，使我意識到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書的時候找到了書里市場預(yù)測圖表，了解到bcrs各產(chǎn)品在不同年份在各大市場上的大致單價和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料，就單價我想算一算利潤和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān)，她向我們的ceo提出來了，更值得高興的是ceo采用了，也對書上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個問題，書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場運行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺得實際的還是要跟著變化中的市場走，因為它是不斷有規(guī)律的運動著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得復(fù)雜，競爭也趨向白熱化，這時我認為情報員就該挺身而出了，搜集的情報是否屬實及時以及是否能被ceo采納成了至關(guān)重要的問題。
我的這點小成就如果沒有ceo采用也是泡影了，這里感謝我們的ceo哦。有一次ceo峰會我參加了，楊老師開會的氣氛有點嚴肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個小技巧，假如別人投的是3m的廣告，有兩次選單機會，那么在眾多的兩次選單機會中機遇讓給了投4m的公司，有人認為多投1m是浪費，其實不然。
雖然自己動手的表現(xiàn)不多，但從中學(xué)到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。
四、收獲感悟：
（一）課堂收獲。
楊老師的課堂，嚴謹卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽課聽的最專注的。老師將ppt與講述結(jié)合起來，這樣邊聽老師講邊看上面的內(nèi)容，覺得很能調(diào)動我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應(yīng)該是當前，要有準備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲，聰明的運用了當?shù)乜亢５膬?yōu)勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過大樓的高速公路；還有著名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實例，真正的打開了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴，原來我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。
（二）實訓(xùn)收獲。
記得在實驗室的第一次課上，我們齊聚在室內(nèi)靠門位置的大桌旁，認識了那個看起來像小時候玩過的模型般樣子的沙盤。其實不然，通過在教師里楊老師的介紹，它該是一個演示市場上企業(yè)激烈競爭的規(guī)則戰(zhàn)場。
在中國現(xiàn)有的企業(yè)中，大多數(shù)是安于現(xiàn)狀，能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個組中的“綠葉公司”便是對中國大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來中國人求安的心理因素，是他們?nèi)菀诐M足于“溫飽”的現(xiàn)狀，二來中國人口大國的國情，中國的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動一發(fā)而動全身，另一點是中國高端技術(shù)缺乏以及對知識產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上下功夫了。
而智尚公司是一個特例了，在他們ceo的總結(jié)中，我看出他們有一點做的很突出，就是扎實企業(yè)基礎(chǔ)，因而中間沒有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難，他們分工明確，每個人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任。加上他們很好的運用了書上的市場預(yù)測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。
另外，在企業(yè)運行艱難的時候，不能受別人的影響更加沮喪，而應(yīng)該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補救措施?？赡芪也皇莄eo，才能坦然樂觀的想到這些。
五、存在問題：
總的來說，我值得反思的是，我至始至終是個聆聽者和思考者，沒有具體的動手操作過，應(yīng)該說這門實際操作的課很是難得，可自己又一次沒有好好把握，我希望出社會之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風(fēng)趣，時不時引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽課的注意力，使我們有動力去積極思考。我希望老師把這一點繼續(xù)發(fā)揚光大。
六、結(jié)束語：
時間匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼間，一起上過的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時我會更加珍惜與老師同學(xué)一起度過的時光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經(jīng)歷，值得去收藏，去留戀。
一、運作步驟。
企業(yè)經(jīng)營模擬erp沙盤模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、采購部門和管理部門。共有五個人完成這項工作。管理部門為ceo代理，也就是我們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。這五個職位分別為五個同學(xué)完成，我作為ceo也參與其中。ceo的職責(zé)可歸納為：綜合小組各角色提供的信息，制定投資計劃決定本企業(yè)每件事做還是不做，以最佳方式籌措資金分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義運用財務(wù)指標進行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、評估決策效益。每一年經(jīng)營由ceo指揮，ceo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，ceo須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾；ceo在任務(wù)項目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況。各崗位填寫經(jīng)營流程表，有序的完成一年經(jīng)營。各崗位要各司其職，在經(jīng)營流程表中填寫自己負責(zé)的經(jīng)營數(shù)據(jù)。財務(wù)總監(jiān)記錄明細現(xiàn)金流入流出、費用發(fā)生、融資發(fā)生情況；采購總監(jiān)記錄原材料訂貨、出入庫情況；生產(chǎn)總監(jiān)記錄生產(chǎn)線建設(shè)和變動情況，及在制品變化情況；營銷總監(jiān)記錄生產(chǎn)資格、iso、市場開發(fā)情況、產(chǎn)成品的出入褲情況。
二、結(jié)果。
在erp課程的學(xué)習(xí)已經(jīng)到了期末了，雖然工作上沒有做出很大的成績，但仍然收獲頗多。
本次學(xué)習(xí)工作主要是模擬企業(yè)經(jīng)營，讓我知道了企業(yè)資源計劃，涉及人、財、物、產(chǎn)、供、銷。能夠在實踐中檢查課堂上學(xué)到的知識，并且了解環(huán)節(jié)的各個方面，是本門課程帶給我們的重大收獲。通過學(xué)習(xí)，使我加深了對erp的認識。erp是在先進的企業(yè)管理思想的基礎(chǔ)上，應(yīng)用信息技術(shù)實現(xiàn)對整個企業(yè)資源的一體化管理。erp是一種可以提供跨地區(qū)、跨部門、甚至跨部門整合實時信息的企業(yè)管理信息系統(tǒng)。它在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下，整合企業(yè)內(nèi)部主要或所有的經(jīng)營活動，以達到效率化經(jīng)營的目標。沙盤模擬時的慘痛教訓(xùn)還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我體會到了大學(xué)課堂上學(xué)習(xí)到的知識是為今后的工作打下一定的基礎(chǔ)。我們還需要在今后的工作中學(xué)習(xí)如何運用所學(xué)習(xí)到的知識，分析、解決工作中遇到的問題。世界是在變化的，管理需要創(chuàng)新。我們也需要不斷學(xué)習(xí)新知識，掌握新技能，總結(jié)工作中的經(jīng)驗。只有這樣，才能使我們不斷的提高和進步。感謝erp課程的老師給了我一個很好的鍛煉學(xué)習(xí)機會感謝在我學(xué)習(xí)期間和我一起努力、加油的伙伴。我相信，在erp課程的學(xué)習(xí)經(jīng)歷為我今后的實際工作帶來巨大幫助。
三、分析（經(jīng)營容易出現(xiàn)的問題）。
四、ceo總結(jié)小組的得失。
總得來說，這次erp沙盤實訓(xùn)讓我感受到了團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負責(zé)的數(shù)據(jù)在團隊做決定時影響都很大。每個人做好分內(nèi)之事，團隊成員相互配合，是一個企業(yè)成功的必要條件。在這次實訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實訓(xùn)，讓我們感受并體會到了現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程認知市場、產(chǎn)品和市場的定位。感受生產(chǎn)過程的管理認知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。通過這次實訓(xùn)，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等。了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等，管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。在這次的實訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強了大家的團結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強大家的團結(jié)，實訓(xùn)讓我們很開心。
沙盤工作總結(jié)篇二
20__年x月x日的各項工作基本告一段落了，在那里我只簡要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情景。
我是__年9月有幸被__錄用，進行培訓(xùn)。于10月8日正式到上海就職，至今已有四個多月的時間。
上海__財務(wù)部目前僅有夏部長和我兩個人。所以，我擔負著出納和會計輔助工作。工作伊始，人員少、工作雜、業(yè)務(wù)多，我一兼數(shù)職，在繁忙的工作中鍛煉自我磨練自已，也常常加班加點的熟悉自我的本職工作，在短時間內(nèi)就進入主角并配合夏部長按紀律做好財務(wù)工作。
財務(wù)部一向人手較少，并且我們沒有獨立的辦公室，一間辦公室內(nèi)安排了四個部門。但在夏部長有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每一天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作。一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動供給了應(yīng)有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部的財務(wù)要求。由于上海公司是籌建階段，工程、生產(chǎn)、后勤需要的資金量巨大，每月的現(xiàn)金流量就有上千萬。雖然現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，但我們“認真、仔細、嚴謹”的工作作風(fēng)，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中我都盡職盡責(zé)，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費用盡自我的努力。
今年下旬上海__的一期工程已接近尾聲，設(shè)備的生產(chǎn)階段開始展開。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在12月份進行了會計電算化的實施，即采用新中大a3財務(wù)軟件，雖然系統(tǒng)開始不是太穩(wěn)定，但工作的高效率已經(jīng)體現(xiàn)出來。這為我們節(jié)儉了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。
財務(wù)部除要認真負責(zé)地處理公司內(nèi)部財務(wù)關(guān)系外，為達成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。與外部建立并堅持良好的聯(lián)系。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，并圓滿完成了對統(tǒng)計、稅務(wù)等各部門有關(guān)資料的申報。
新的一年里我為自我制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實自我，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自我鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí)，取長補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同提高。征取更好的工作成績。
沙盤工作總結(jié)篇三
erp沙盤模擬ceo總結(jié)“企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練”課程，也稱erp沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團隊分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使學(xué)員充分理解財務(wù)管理的職能，認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。
在本次長達五天的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我擔任了我們第五組的ceo角色。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個人就是ceo，也就是首席執(zhí)行官。ceo直接向公司的董事會負責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。其主要職責(zé)主要有：對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告。此外，ceo的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團隊建設(shè)等等。
那么，推及到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組ceo的具體崗位職責(zé)是：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。
規(guī)的錯誤，bom單上的crystal產(chǎn)品生產(chǎn)方式錯誤，因此不得不花費了一個中午的時間把第三年度重新推演，造成了一定不好的影響，并且當年開始進行借了高利貸。到了第四年，我小組的虧損達到最高，足足將近40m，在財務(wù)報表上顯示的所有者權(quán)益直接剩下了10m左右，瀕臨破產(chǎn)邊緣。置之死地而后生，在第五年，我們調(diào)整了生產(chǎn)線，主打ruby產(chǎn)品，基本放棄crystal，靠著ruby的訂單銷售帶來的現(xiàn)金貼現(xiàn)以及變賣產(chǎn)房得到的40m維持經(jīng)營，到了年末關(guān)帳的時候，年度一共虧損2m，所有者權(quán)益剩下不到10m。不過，還在公司的生產(chǎn)線已經(jīng)步入正軌，接下來幾年只要保證訂單以及銷售，盈利應(yīng)該沒有問題。在第六年，我們小組首次實現(xiàn)盈利，盡管不多，但確實把我們從破產(chǎn)的生死線上拉了回來，興奮之余，我們延續(xù)了今年的良好勢頭，完整的完成了第七年的各項任務(wù)，最終實習(xí)結(jié)束時，我小組所有者權(quán)益剩余44m，在各小組中排列第五名。
作為小組的ceo，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓(xùn)：
1、經(jīng)營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因為對經(jīng)營規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對crystal產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯誤，等到第三年發(fā)現(xiàn)的時候不得不讓大家犧牲午休時間重新來進行推演，但也因為時間太長而只能暫時的補救，肯定的是它對我們小組造成了一定的影響。此外，對廣告策略的把握不足，沒有充分利用好上年度市場第一的優(yōu)勢條件，沒有對產(chǎn)品訂單的充分了解導(dǎo)致廣告投入太過保守因而拿不到訂單，拿不到訂單就沒有錢投入生產(chǎn)線，就陷入了惡性循環(huán)，難以自拔。
2、經(jīng)營長遠戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務(wù)狀況進行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產(chǎn)，導(dǎo)致花錢處處精打細算，爭取高利潤的目標變成了維持生產(chǎn)的進行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長遠發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。
太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進行下年度的預(yù)算了。
4、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進行了詳細的任務(wù)分工，每個人都有具體的任務(wù)去完成，但也正是由于人數(shù)太多使得一些人的參與度不夠，積極性不夠，影響了其他人的工作。此外，因為分工職責(zé)的輪換使得新上任的負責(zé)人對所做工作不夠了解，犯了一些本可以避免的錯誤，影響了整個公司的效益。必須要說的是，整個實習(xí)已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次長達一周的實習(xí)，使得我得以挑戰(zhàn)自己，去帶領(lǐng)整個團隊為了一個共同的經(jīng)營目標竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解，我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。
為期一周的erp沙盤模擬很快就結(jié)束了，由原來的懵懂求教到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，我們從中受益匪淺，沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但過得很有意義、很充實。
在我們團隊中，我有幸被選為ceo，作為一個ceo，制定一個好的戰(zhàn)略是一個公司經(jīng)營的根本，所以為了讓隊友們不失望，更為了尋找一個好的經(jīng)營策略，回去以后我冥思苦想，寢食難安，經(jīng)過慎重考慮.我從一無所知到懂得了應(yīng)該擁有全盤觀念，長遠目標，這次模擬經(jīng)營給了我一次很好的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。我也盡了我最大的努力，和我的團隊進行協(xié)作，為我們公司的創(chuàng)建與發(fā)展做出了努力。
經(jīng)過這1周激烈而精彩的erp沙盤模擬實訓(xùn)，我門模擬了6年手工沙盤與4年電子沙盤經(jīng)營，在這12年的經(jīng)營當中，我學(xué)到了許多知識，獲益匪淺。在手工與電子的模擬操作中，我們都是采取先制定計劃，再付諸實行，以季度為單位這樣的做法，優(yōu)點是可以較為全面而縝密的把握經(jīng)營方案，缺點則是過多的猶豫造成時間較急，到后面由于慌張錯失了一些好時機。
手工操作的實際經(jīng)營里：
很清楚，操作起來比較吃力，計劃不夠周到，目的性不強。盡量圍繞著公司的經(jīng)營目標——力爭第一，遠離破產(chǎn)。但是世事往往都是事與愿違的，我們一直都在努力著，但結(jié)果卻不是很理想。
從一開始，我們考慮到p4產(chǎn)品的成本比較高，而市場的需求量也不多，也許其他組的同學(xué)都不會打算多生產(chǎn)，然而其他的產(chǎn)品應(yīng)該會比較多商家做，所以我們打算繞開搶單的風(fēng)潮，從而我們就選擇來個冒險的，把主攻p4產(chǎn)品以及進軍國際市場作為我們的最終目標。但是我們沒有很好的計劃著每一年該做的，首先是我們的廣告投放比較失敗，拿不到好的訂單，導(dǎo)致我們的收入不高，難以維持公司的費用開支，還有就是我們的生產(chǎn)線不夠，我們從第一年一開始就把接手時已存在的1條半自動和2條手工生產(chǎn)線變賣了，換成了兩條全自動生產(chǎn)線。最后導(dǎo)致生產(chǎn)量不夠，造成了一個惡性循環(huán)。所以的這些綜合起來，就讓我們順理成章的拿了“第一名”。但是令我感到欣慰的是，我們雖然犯下了不少的錯誤，但我們大家一起想辦法度過難關(guān)。不論最后的分數(shù)是高是低，我們5個組員始終都在一起，不被困難嚇倒。becauseweareateam！我們沒有因此而氣餒，我們反而會更努力了。手工沙盤的經(jīng)營為我們敲了警鐘，我們團隊開始策劃更好更完善的方案。
電子沙盤的實際操作：
電子沙盤由于起始與手工不同，于是我們想盡辦法起死回生，但是電子沙盤的進展速度快，更加類似實際生活的商場經(jīng)營，考慮到這些原因，我組織了團隊在經(jīng)營前開了一個會，制定出電子沙盤的目標與4年生產(chǎn)經(jīng)營計劃，對市場預(yù)測的透徹而準確的分析，經(jīng)營中我們堅持謹慎與果斷，在事前謹慎權(quán)衡利弊，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。做了充分準備工作的情況下，我們真的有所突破了，雖然我們到達不了順數(shù)的第一，但是我們前進了兩個名次，這些都出乎我組員們的意料，同時也很興奮，因為我們贏了我們自己。
這10年的經(jīng)營管理，讓我有不少心得體會：一．重視人才，培養(yǎng)團隊向心力。雖說我們團隊存在分工不夠細，導(dǎo)致有的成員工作量大，有的成員則出現(xiàn)跟不上流程的現(xiàn)象。但是總體來講，我們“兄妹”團隊還是筑起了向心力，大家都為目標而努力著。這也讓我認識到，商場中，成立一個優(yōu)秀的團隊意味著成功的第一步。
二．市場調(diào)研的重要性。正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。在商場操作中，通過合法而合理的渠道了解到競爭對手們的經(jīng)營策略，估計揣摩他們的經(jīng)營方針與接下來的走向是必要且重要的。
三．工作中要總結(jié)經(jīng)驗，確立更好的計劃。每一個策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗，都是寶貴財富，要善于利用報表數(shù)據(jù)，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點子。在實驗中便可發(fā)現(xiàn)，投入的廣告費的多少有時會影響到利潤的多少，所以應(yīng)該引起重視，總結(jié)經(jīng)驗作出分析，以做出合理決策。
四．誠信。人無信不立。事實證明，在這個社會里，只要你誠信經(jīng)營，那么你離成功便不遠了，因為沒有人不愿意跟誠實守信之人打交道。
五．共贏理念。打erp之初，我還是有著只顧自家公司的狹隘想法，其實，只要彼此不是競爭強烈職對手，或者說彼此通過合作均能拿到利益。那么何樂而不為呢，一家公司擁有市場，一家公司擁有高產(chǎn)量，那么利用組間交易，彼此共贏是完全合理而且有利的啊。
六．個人能力的激發(fā)。一流的老總會激發(fā)職員們的思想與能力。二流的老總便只能激起職員們的用心工作。所以，我很認可一個高明的ceo應(yīng)該懂得用人，將團隊的激情點燃，讓大家都開始用心，用腦，去開發(fā)自己。同樣的，整個公司也就蛻變得更加強大。
七．職業(yè)定位。本次沙盤模擬讓我認識到：干一行，要愛一。
行。既然已經(jīng)開始了第一步，那么就要為最終美好的目標而去投入，去努力。做好職業(yè)定位，不驕不躁，認真走好每一步，才是日后成功的硬道理。
“企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練”課程，也稱erp沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團隊分別經(jīng)營，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營，使學(xué)員充分理解財務(wù)管理的職能，認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié)。
在本次長達一周的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練中，在了解基本規(guī)則與步驟之后，經(jīng)過小組的共同討論，我擔任了我們虎鯊集團的ceo角色。
在現(xiàn)代市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)把企業(yè)的經(jīng)營管理決策權(quán)交給最有能力去管理公司的人，這個人就是ceo，也就是首席執(zhí)行官。ceo直接向公司的董事會負責(zé)，在公司或組織內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。其主要職責(zé)主要有：對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等；參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議；主持公司的日常業(yè)務(wù)活動；對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告。此外，ceo的其他職責(zé)還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團隊建設(shè)等等。
那么，推及到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組ceo的具體崗位職責(zé)是：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況以及聽取企業(yè)盈利狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。
接下來簡單說一下我們小組在進行推演的六年內(nèi)的一些基本情況：簡單來說我們就是一條穩(wěn)坐老大的路線，在第一年下廣告我們對本地不進行大量投入。因為我們的策略是在第二年通過廣告穩(wěn)坐新的區(qū)域市場老大，在第四年出現(xiàn)了一張60m的大單在國內(nèi)市場，我們就必須通過廣告拿到那一張單，因為有了這張單我們就能夠穩(wěn)坐國內(nèi)市場老大，這個時候我們團隊就穩(wěn)坐了區(qū)域和國內(nèi)市場老大。甚至在條件允許下我們還能夠以最少廣告投入拿到本地市場老大，通過實訓(xùn)和初賽的演練，我們的這條路線得到了實踐的檢驗。在決賽中我們?nèi)匀粓猿诌@條路線，最終經(jīng)過努力我們獲得了第三名的好成績。堅持一條與別人不同的路線是我們?nèi)〉贸晒Φ闹饕?。其次還有精確的廣告投入市場定位和情報分析與收集，綜合這樣的各種因素我們才能走到最后。
作為小組的ceo，我經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓(xùn)：
1、經(jīng)營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因為對經(jīng)營規(guī)則的不了解，我們小組在起始兩三年對crystal產(chǎn)品的生產(chǎn)犯了錯誤，對生產(chǎn)線和套現(xiàn)的規(guī)則不清楚等使我們團隊在后期因為資金短缺不得已借高利貸，這樣的錯誤嚴重影響到了我們的經(jīng)營，但我們也對其進行了及時補救，肯定的是它對我們小組造成了一定的影響。
2、財務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃的重視不夠：財務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進行下年度的預(yù)算了。
3、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進行了詳細的任務(wù)分工，每個人都有具體的任務(wù)去完成，但也正是由于人數(shù)太多使得一些人的參與度不夠，積極性不夠，影響了其他人的工作。此外，因為分工職責(zé)的輪換使得新上任的負責(zé)人對所做工作不夠了解，犯了一些本可以避免的錯誤，影響了整個公司的效益。
必須要說的是，整個實習(xí)已經(jīng)落下帷幕，其間的快樂也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次長達一周的實習(xí)，使得我得以挑戰(zhàn)自己，去帶領(lǐng)整個團隊為了一個共同的經(jīng)營目標竭盡全力，鍛煉了自己的基本素質(zhì)與能力，也對現(xiàn)代企業(yè)的運營及管理、erp的管理及流程有了更深入更深層次的了解，我想，所有這些都必將對我的未來具有十分良好的影響。
在3月15日至19日，學(xué)校安排我們實訓(xùn)，實訓(xùn)項目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實訓(xùn)。其中實訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程；認知市場、產(chǎn)品的定位財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實訓(xùn)，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會了很多別人學(xué)不到的東西，認知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時，這次實訓(xùn)我做為ceo，體會最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實訓(xùn)，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓(xùn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過程等。
企業(yè)名稱：融眾國際集團擔任職務(wù)：ceo為期兩天的erp沙盤模擬實訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。
我們認為我們的經(jīng)營決策是不錯的。但也有不足之處：1、.由于我的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。2、頭兩年沒有合理的擴大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時更新。3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、我們公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務(wù)報表，生產(chǎn)經(jīng)營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。5、在和周邊的訂單買賣時有一點點失誤，由于出價格不合理，我們失去了最后的一年的一個關(guān)鍵訂單。6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和saphire產(chǎn)品，以致在最后一念失去了一些訂單。
對我們組的評價：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能?？偟膩碚f，做財務(wù)的王玨和丁楠謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。
總的來說，這次erp實訓(xùn)讓我們感受到了團隊就是要團結(jié)，就像我們的口號說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的erp實訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點點，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會計的報表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！
模擬運行的第一年，大家其實都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力，所以導(dǎo)致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動資金投廣告的時候，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費用，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味著浪費了這么多，就是沒有分析好市場，沒有計算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結(jié)果。不錯，由于高額的廣告確實也拿到了好的訂單，但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線，要購買原材料，要開發(fā)新的市場，這一系列下來，流動資金維持得好辛苦。所以模擬運營的這一年運行下來好困難，最后記得沒有運行完，就差不多破產(chǎn)了，不過幸好是練習(xí)的那一年。
俗話說，吃一塹長一智，星期二正式考試的第一年運營，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規(guī)則，第二天我們計算生產(chǎn)能力也好，分析市場也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒有變動，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進行著沙盤運營節(jié)奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計出來，匯總到財務(wù)總監(jiān)，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費用全部統(tǒng)計出來，剩余的流動資金可以慎重的投廣告，就營銷總監(jiān)我負責(zé)的是市場開發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認證這一方面的費用，挺容易計算的，不過也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯，運行得很穩(wěn)，看著旁邊其他組為了某一個數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時候，我們都會心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進行。
第一年運行下來，我們組的所有者權(quán)益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數(shù)，因為我們已經(jīng)提前做了投資，我們開發(fā)了新的生產(chǎn)線，開發(fā)了新的市場，提前擴充了企業(yè)的生產(chǎn)能力，為以后企業(yè)運營，更加具有生產(chǎn)實力做保障。
接下來大家都齊心協(xié)力，當然我在分析市場和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預(yù)算無誤，財務(wù)總監(jiān)撥給我的廣告費用投放基本無誤，每年運行下來，基本實現(xiàn)“零庫存”，有的時候也會作為間諜的身份出去外訪，看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存的組別很少，所以我們的流動資金比較多。其實我們運行當中還存在著一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應(yīng)收賬款，后來因為要貼息，所以讓所有者權(quán)益整體上下降了，當然也是我們大家的失誤，幸虧財務(wù)總監(jiān)的細致認真，不厭其煩，將賬目全部更改過來，很值得敬佩。
在出錯的同時，我們懂得及時更改，在沉不下心來的時候，我們學(xué)會不打擾組員的思維，靜靜聆聽，直到自己能夠很清晰的去分析整個運行。
精誠團結(jié)，欲速則不達。
---erp課程u7組任職ceo心得體會。
拋開一切雜念，擔任ceo職務(wù)已成為一個事實，容不得我退卻，更容不得我逃避。首先得把自身職務(wù)完成了才能團結(jié)隊友，齊心協(xié)力走完6年模擬經(jīng)營。
在這個沙盤模擬經(jīng)營開始前，ceo是必須要第一個付出努力與心血的人，因為只有首先讓下屬對領(lǐng)導(dǎo)者的工作能力與責(zé)任心產(chǎn)生信心，才會服從領(lǐng)導(dǎo)者的命令。只有讓下屬感受到了自身的價值，才會更加出色完成好自己的工作任務(wù)，為整個團隊付出努力。
于是在第一年開盤前我開展了以下工作：
身職責(zé)并至少要熟悉掌握自己最基礎(chǔ)的工作。
這樣一個流程下來，不僅進一步喚醒他們的責(zé)任意識，增進組員間的感情，還讓他們信任我的工作能力并聽從于我的任務(wù)安排。這也使我們樹立了團結(jié)協(xié)作、攻堅克難的精神，成為u7一組在未來6年沙盤模擬經(jīng)營的能順利進行的一個最重要因素。
接下來則是隊員一起為沙盤模擬經(jīng)營奮斗的過程：
采購總監(jiān)則在拿到產(chǎn)能表后立即計算出每年的每一個季度我們r1、r2、r3、r4四種原材料訂單數(shù)量，為ceo隨后產(chǎn)品訂單的抉擇提供了一份極有效的數(shù)據(jù)表。
而財務(wù)總監(jiān)在每一個年度每一個季度認真計算好每一筆財務(wù)的收入與支出，緊隨ceo的操盤流程一步一步走，在操盤不得當之處及時提出可行建議，多次解決了資金危急；u7一組在5個人的團結(jié)合作下使得公司經(jīng)營幾乎每一年季末原料與產(chǎn)品0庫存、產(chǎn)品訂單全部交清，6年下來我們幾十個訂單0違約、資金預(yù)算恰當，資金使用0貼現(xiàn)、會計報表及時正確填制完畢等一系列程序正常并順利走完。
并在最后獲得所有者權(quán)益及總分排名都為第3的好成績。erp課程結(jié)束后，我們5個人精疲力盡，卻難以隱藏內(nèi)心喜悅的情緒。隊友用一句話總結(jié)心得：過程雖艱辛但卻收獲頗豐！
有一句話，遇見困難的事情，是人生的一筆財富還是一次災(zāi)難，全然看個人怎么想。erp模擬公司經(jīng)營結(jié)束后，我們小組雖獲第3，成績算是排前，卻又不難發(fā)現(xiàn)6年下來我們模擬經(jīng)營公司過程中的不足之處。
猶記周五晚上老師帶領(lǐng)第一年模擬流程課程中由于我注意力不太集中忽視了一些重要的規(guī)則，致使在周六早上的第一年推動過程中發(fā)生失誤，導(dǎo)致我們小組失去了未來3年高達40m銷售額的訂單。但是組員卻沒有任何一點怨言，隊員的支持與配合讓讓我也更加賣力為u7組模擬公司工作，并讓我學(xué)會了一個處事法則：把握好現(xiàn)有的籌碼。更一次讓我明白過去我一直在努力踐行的真理：欲速則不達！
謹記著第一次失敗的教訓(xùn)，讓我們在后來的5年失誤率下降低至0。erp公司模擬經(jīng)營結(jié)束后我做了一次反思工作，作為模擬公司ceo，我的不足之處還在于公司規(guī)模計劃不夠完善，野心與膽量不夠大，對市場預(yù)測數(shù)據(jù)持懷疑態(tài)度，致使公司發(fā)展到后來還只是只有一間大廠，且直至第六年時仍有2條手工線，產(chǎn)量沒有上去，最后一年接的訂單產(chǎn)品數(shù)量只有17個，在這點我們所有者權(quán)益就無法和其他小組權(quán)衡了。我會謹記這些教訓(xùn)，看做以后做事的反面教材，成為進步的動力。
沙盤工作總結(jié)篇四
xxxx有限公司六年工作總結(jié)xxxx有限公司于xx年x月x號成立。公司高層如上所述。歷經(jīng)“六年”的時間，在我們5人的齊心協(xié)力下，從白手起家，到最后擁有穩(wěn)定的生產(chǎn)和經(jīng)營模式。看著自己的公司，一點一點的成長，大家都很欣慰。
定位：在初始年，ceo和營銷總監(jiān)就已經(jīng)對產(chǎn)品進行了市場預(yù)測，發(fā)現(xiàn)前兩年p1和p2的需求量比較大，p3產(chǎn)品在各個市場都有很好的發(fā)展?jié)摿Γ谑蔷蜎Q定我們公司在前兩年主要生產(chǎn)p1和p2，在第三年開始大規(guī)模的p3生產(chǎn)。并且開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，以及iso9000認證，毅然放棄國際市場。起初的計劃是用這三種產(chǎn)品爭做第三年的區(qū)域市場老大，然后將部分p1轉(zhuǎn)向p3，大規(guī)模的生產(chǎn)p2和p3，投入國內(nèi)和亞洲市場。
1、p2和p3由于第一年只是建設(shè)時期，我們按照原計劃將我們的公司進行了建設(shè)。并剩余了足夠的資金。一切都在計劃之中。并且制定好了下一年的計劃。由于第一次訂貨會的順序是要看投放廣告額的多少，經(jīng)過商討，我們決定第二年投入11m的廣告額，爭取搶到上游的好的訂單。
第二年：投入廣告后，在訂貨會中，我們確實選到了一些好的單，并開始投入生產(chǎn)。這時候，我們開始商討如何交單。開始的時候由于忽略了資金的周轉(zhuǎn)問題，導(dǎo)致了在第三季余額不足的情況。此時，我們及時調(diào)整戰(zhàn)略，重新規(guī)劃好交單計劃，跟老師申請本年度重新開始。最后，我們順利的完成了第二年的生產(chǎn)。根據(jù)各組的情況，以及各組的市場趨勢。我們決定推遲一年進入亞洲市場。我們充分考慮到自己的情況，清點了公司的庫存。為下一年的公司的發(fā)展，制定好詳細的計劃。
第三年：雖然，我們沒在上一年成為市場老大，因為我們的投入量都很平均。于是我們將廣告費繼續(xù)平均在本地和區(qū)域市場。也將p3的研發(fā)暫緩。根據(jù)庫存和本年的產(chǎn)出，我們選了幾個比較好的訂單，因此這一年的生產(chǎn)和銷售都比較好。這個時候，我們發(fā)現(xiàn)，我們原先的計劃需要作出一些變動。因為我們看到其他的組，大部分都是比較看重p3的生產(chǎn)。只有少數(shù)的一兩個組，只是少數(shù)的生產(chǎn)p4。于是，我們商定在第四年，著重生產(chǎn)p4，少量生產(chǎn)p3和p2。增建兩條p4的自動生產(chǎn)線，兩個產(chǎn)p1的，分別轉(zhuǎn)產(chǎn)p3和p4。并進行iso9000認證。
154m的貸款壓力。好在我們著重生產(chǎn)了p4，競爭少了很多，我們?nèi)栽谶@年搶到了一些好的訂單。還是當初的一個決策問題，我們只好在這一年進行貼現(xiàn)，來還本付息，支付來年那154m的貸款。第六年：這是我們經(jīng)營公司的最后一年，這前年努力的基礎(chǔ)上，我們還清了所有的貸款。而且上年權(quán)益為55m。于是我們又代入一筆資金，進行生產(chǎn)。最終，我們的成績在所有的18個小組中排在中游部位。雖然沒有很好的成績，但是在整個過程中，在一次次失敗中，我們又一次次調(diào)整，一次次改變，學(xué)到了不少的東西。
總結(jié)這六年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)我們公司決策存在以下幾個問題：首先是資金問題。起初，我們沒有考慮到還貸問題，大肆地進行長期貸款，導(dǎo)致第五年生產(chǎn)很困難，最終以貼現(xiàn)的形式來進行還貸；其次是市場走向問題，考慮問題有些過于理想化，還好能夠及時地改進策略，最終保證公司的正常運營；還有就是對規(guī)則的不熟練，導(dǎo)致了在運營的過程中出現(xiàn)這樣或那樣的失誤。以后再有如此的機會，我相信我們這個團隊會做得更好。
沙盤工作總結(jié)篇五
我在我們b小組扮演的角色是財務(wù)總監(jiān)，所以我的工作主要是：
（1）跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動；
（2）支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目；
（3）審核企業(yè)新項目投資的可行性；
（4）對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見，并給予財務(wù)預(yù)計支持；
（5）規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標；
（6）年終做出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表；
（7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預(yù)算。
作為財務(wù)總監(jiān)融資渠道的選擇應(yīng)用是至關(guān)重要的，要靈活運用銀行提供的長短貸款。這就要求提前根據(jù)ceo的計劃作出預(yù)算，選擇合適的時間來進行貸款。企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。
由于缺乏經(jīng)驗和不夠細心，在當cfo的兩年中出現(xiàn)了不少失誤：由于思想開放，一直認為錢不是問題，導(dǎo)致沒有阻止營銷總監(jiān)投高額的廣告費，造成了損失。如果沙盤實驗讓我們重來一次的話，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運營，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測做出正確而有效的企業(yè)運營決策。另外各個成員還要各盡其責(zé),熟悉規(guī)則，把不必要的失誤降到最低。
在沙盤模擬訓(xùn)練中，不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，但是你得到的收獲會比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會。
通過這個實驗我最深刻的感受就是：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！薄爸褐朔侥馨賾?zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來合作競爭，而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發(fā)，而應(yīng)該多站在對方的角度，分析對方的情況，以理服人，這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，在我們企業(yè)遇到危機時，當我們出現(xiàn)重大決策失誤時，當我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時，也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種種，熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程，樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。
在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,加強了同學(xué)之間的溝通與理解，體驗到了團隊協(xié)作精神。親身體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程--包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力，發(fā)展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業(yè)增加了一個法碼。
沙盤實驗中我不僅學(xué)到了一個企業(yè)的經(jīng)營不但要考慮各方面的問題,例如:分析市場,營銷策劃,資金周轉(zhuǎn),生產(chǎn)組織等。而且必須做好正確的決策,注意新產(chǎn)品的研發(fā)等,才能使企業(yè)穩(wěn)定長存!另外,我也學(xué)到了,無論做什么事,都要以認真的態(tài)度去對待,做事的時候要細膩!
沙盤工作總結(jié)篇六
這7年里我們熬盡腦汁經(jīng)營自己的公司，使出渾身解數(shù)讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期兩天的實訓(xùn)中，我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認證、市場推廣等運營的情況，我們這組什么事都經(jīng)歷過，萬分兇險的資金差點斷裂，訂單接得太多，組員內(nèi)訌，有喜悅有低潮，但是我們都攜手走過了。失利的時候，自我檢討，從不埋怨隊友;盈利的時候彼此分享喜悅，互相鼓勵；選訂單的時候即使緊張也知道他們無論怎樣都會支持我，即使我犯了錯他們會想辦法，當我們?yōu)楣旧a(chǎn)運營而爭得面紅耳赤的時候，我們都堅定的站在一起，我想這就是所謂的teamwork，沒有一個獨裁的團隊能笑到最后，只有合作才能創(chuàng)造最大的利潤。
還有，要說說個人對開源和節(jié)流的看法。我們不停的開發(fā)不停的更新?lián)Q代的同時，發(fā)現(xiàn)第三小組與我們想法，他們都想著怎樣省錢，怎樣可以不花錢不欠錢，我不贊同一味節(jié)流，因為節(jié)流雖然避免欠債但同時失去了很多商機，最后公司盈利不足，在那樣的狀態(tài)運營下，虧損只會越來越大，所以開源和節(jié)流要同時進行，一個公司必須要跟得上時代的步伐，然后再該省錢的省錢，該開發(fā)該投資的一樣都不能省。
歸納一下，這次實訓(xùn)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個方面：
在這次實訓(xùn)中，我充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，我在前面也感嘆過，沒有獨裁的隊伍能笑到最后，只有認真分工合作，把團隊精神發(fā)揮到極致才能笑到最后，企業(yè)發(fā)展也是如此，想要做到做強，就必須走這一套，要有聽從其他總監(jiān)意見的ceo，也要有敢于發(fā)出疑問的總監(jiān)，彼此間的交流也很重要。
在做生產(chǎn)計劃的時候，要做到開源節(jié)流，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成營銷總監(jiān)簽收的訂單，于是在接訂單前要生產(chǎn)總監(jiān)先把產(chǎn)量算出來，原材料是否足夠，流動資金是否充足等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。
一個企業(yè)在運營起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預(yù)算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個總的投資目標才行，不要局限于眼前的利益，目光要放長遠。雖然可能真實的企業(yè)運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業(yè)的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業(yè)是如此，當然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。
沙盤工作總結(jié)篇七
春去春來，花謝花開，轉(zhuǎn)眼間，20__年過去了，告別了一年的酸甜苦辣，喜怒哀樂，回想起來，還真的很豐富，很有收獲，迎著希望的20__年，我滿懷信心，充滿喜悅。下面是我對20__的工作做出的總結(jié)。
一、業(yè)績。
我是20__年3月重新回到的顧?quán)l(xiāng)門店，回首我這10個月創(chuàng)造出的業(yè)績，還是挺滿意的，我用8個月的時間超越了20__年同期，我很驕傲，之所以能超越，其實我真的付出了很多，在我接手8區(qū)時，面對的全部是雙城和瑪克威店所剩甩貨鞋，別人賣一雙，我得賣兩雙，比別人要付出的很多才能完成挑戰(zhàn)，在我看來，只要貨品多，才能出業(yè)績，但面臨大部分的甩貨斷碼鞋，我只能自己想辦法去和店長申請到門外甩貨，甩貨也是有風(fēng)險的，總是提心吊膽的，怕被城管抓，每天都和城管做斗爭，他來我跑，他走我出，在七月份最多一天甩了21雙鞋，當天晚上我很高興，心理也很甜，很驕傲，覺得自己的付出終于沒有白費，我一直堅信，只要付出就一定會有收獲，凡事找方法而不找借口，任何事都不是難事。
二、日常工作。
我很熱愛我的這份工作，每次我都會第一時間完成店里給分配的任務(wù)。關(guān)于門店日?？己说墓ぷ?，我從未被扣罰過。有的同事很羨慕我，問我為什么不被扣分。其實這也沒有什么難的，只要我嚴格要求自己，各項工作嚴格按照流程標準執(zhí)行，在做好自檢，就不會扣分了。
在和同事配合方面，我也是很積極主動的，在我不忙時別人需要幫助，我會主動伸出援手，在我忙不過來的時候，別人也會主動幫助我，我離四組比較近，同時在這里向你們說聲，“謝謝你們”，感謝這么長時間對我的支持幫助，她們從來都只有付出而沒有索取，在生活中同事們對我也非常關(guān)心，我嗓子發(fā)炎了，大夫告訴我要少說話，然后店長就不讓我喊口述語了。同事們每天都很關(guān)心我，問我好點沒，吃沒吃藥，雖然簡單的一句話，卻讓我心里暖暖的。這就是大臺北家的文化，我們顧?quán)l(xiāng)店就像一個大家庭一樣，在這里工作就像在家里一樣溫暖。
三、貨品方面。
我能熟知我的貨品，庫房里也收拾的干凈整潔，進去之后很清晰，非常好找鞋，我的配碼的準確度全年達到98%,其實讓配碼準確也不難，只要入返貨別忘了添補，銷售出去別忘了劃碼，就可以了，并且我每天都會拿著小票再核對一遍，這樣下來，我就不用把時間浪費在查配碼上了，很多同事利用下早班的時間查配碼，而我是利用下早班的時間抓銷售，這也算是我提升業(yè)績的一個小技巧吧！
與業(yè)戶溝通非常順暢，我會在第一時間準確的了解顧客的需求，然后告知業(yè)戶，業(yè)戶也會在第一時間去組織我所需要的貨品，真是要啥來啥，非常給力，我對業(yè)戶也非常滿意。但是我覺得還有一點需要提升，那就是如何在激烈的市場競爭下，我的貨品更加吸引顧客的眼球，這個問題我會在20__年春版貨品上下功夫。
1、走訪周邊市場，多訂自營鞋，讓顧客沒有可比性。
2、選別人不敢選的貨，風(fēng)格與其他區(qū)域區(qū)分開，突出賣點，增加顧客的購買欲望，從而提升我的銷售業(yè)績。
四、企業(yè)文化方面。
在回到大臺北的這九個月里，我學(xué)到了很多，也有很多事讓我感動，比如說，在我生病時同事對我的關(guān)心，雖然只是一句話但讓我心很暖，足以讓我難忘。
一年四季，我們處于地下室的庫房經(jīng)常漏水，我們每個人都不怕臟不怕累，進行淘水，店長和我們一樣，也不顧及形象了，一守就是大半夜，秋風(fēng)是最冷的，她沒有一句怨言，她也只是一個普通的弱女子啊，她也不是超人，我真的很佩服她那股勁，那種擔當和果敢，這些都是我要努力學(xué)習(xí)的，有時我做事要放棄時，想到她我就會驕傲的告訴自己，要堅持，堅持就是勝利，想一想有時店長也是我的動力，還有我們的主管，自從他來了以后，我們所有人都比以前更有激情了，他身上的那種勁真的很值得我學(xué)習(xí)，無論什么時候你都看不到主管發(fā)愁，從來就是樂呵呵的，值得我們每一個人學(xué)習(xí)。
五、20__年挑戰(zhàn)超同期10%。
迎著20__年的挑戰(zhàn)，我給自己設(shè)定以下幾點：
1、我要調(diào)整自己的狀態(tài)，向主管學(xué)習(xí)他種樂觀積極的態(tài)度，微笑為顧客服務(wù)。
2、服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從公司各項工作安排，都要快速的執(zhí)行到位。
3、在貨品方面，多與業(yè)戶溝通，多走市場。
4、學(xué)人所長，補已之短，向身過的同事學(xué)習(xí)，提高業(yè)績。
我想只要凡事找方法，不找借口，8區(qū)的業(yè)績提升10%沒有問題，在這里我莊嚴承諾，請店長和全體同事檢視我。
同時，我要感謝公司給我這樣一個平臺，讓我有技可施，讓我學(xué)習(xí)了這么多，讓我的人生更豐富多彩，我會用我全部的精力來回報大臺北的培養(yǎng)，我也會帶著一個感恩的心去工作，共創(chuàng)大臺北輝煌的明天。
沙盤工作總結(jié)篇八
為期兩天的沙盤模擬落下了帷幕，這是我第一次參加這個活動，它給我留下了很深的印象。在此次erp實驗?zāi)M中，我擔任的是財務(wù)總監(jiān)的角色，主要負責(zé)財務(wù)管理，資金運作和會計核算工作。
由于我們都是初次接觸沙盤模擬實驗，對企業(yè)的主要工作和特點不是很熟悉，所以對于起始年的工作是由柯老師手把手教我們開展的。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐次開展工作任務(wù)。需要注意的是，執(zhí)行過程中藥嚴格按照任務(wù)清單的任務(wù)流程開展，不能打亂秩序。
我作為財務(wù)總監(jiān)，主要負責(zé)的是財務(wù)方面的工作，管理著企業(yè)的資金活動，控制著資金的往來，可以說，管理好了企業(yè)的資金，就管理好了企業(yè)身上的血液流動，企業(yè)就會健康發(fā)展。
在經(jīng)過起始年得實踐后，大家都對自己的工作有了初步的了解，在接下來的七年里，就要靠著我們大家的共同努力實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營模式的變革，獲取更大的經(jīng)濟效益。然而，在第一年，企業(yè)為了擴大生產(chǎn)規(guī)模，盲目貸進大量的長期貸款，高達1.2億，資產(chǎn)負債率達到了71%，產(chǎn)權(quán)比率達到了197%，嚴重影響了企業(yè)的長期償債能力。而企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率則只有-35%，自有資本獲取收益的能力很差，運營效益不好。在第二年，企業(yè)因為上一年度生產(chǎn)線改造進度沒控制好，計劃不全面，導(dǎo)致生產(chǎn)a產(chǎn)品的能力不足，而生產(chǎn)b產(chǎn)品的能力過剩，致使有力沒處使，有錢沒法賺，在這一年中，企業(yè)的資產(chǎn)負債率上升到了75%，產(chǎn)權(quán)比率更是高達300%，企業(yè)當年利潤繼續(xù)下跌，凈資產(chǎn)收益率為-41.5%，運營效益越來越差，企業(yè)陷入了低谷。到了第三年，企業(yè)調(diào)整了經(jīng)營策略，同時在柯老師的指導(dǎo)下改進生產(chǎn)線，重點投資b、c產(chǎn)品，并且拿到了大量的產(chǎn)品訂單，使得當年的凈資產(chǎn)收益率上升到了-8%，但與此同時，企業(yè)的長期貸款即將到期，企業(yè)的資產(chǎn)負債率達到了76%，產(chǎn)權(quán)比率達到了324%，企業(yè)長期償債能力越來越差。在資金不足的情況下，為了還清貸款，同時維持企業(yè)經(jīng)營，我們小組經(jīng)營的企業(yè)，賣掉了廠房，還借高入了6000萬的高利貸，以此度過了企業(yè)最為艱難的第四和第五年。在第六年中，經(jīng)過我們小組將目光鎖定在了d產(chǎn)品市場，以d產(chǎn)品作為我們企業(yè)的明星產(chǎn)業(yè)，以c產(chǎn)品作為企業(yè)的金牛產(chǎn)業(yè)，在這一年中，企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率是73%，凈利潤為4400萬，首次實現(xiàn)了企業(yè)盈利。而同時企業(yè)也還清了之前所借的高利貸，資產(chǎn)負債率降為56%，企業(yè)的長期償債能力回歸了正常。這一年是我們小組經(jīng)營的企業(yè)獲得新生的一年，這一年是我們小組經(jīng)營的企業(yè)開始奔跑的一年!第七年，也是這次erp實驗?zāi)M的最后一戰(zhàn)，在這一年里，我們小組經(jīng)營的企業(yè)當年凈利潤為3100萬，凈資產(chǎn)收益率為46%，資產(chǎn)負債率為53%，企業(yè)的長期償債能力、獲利能力和運營能力步入了正軌，而我們小組經(jīng)營的企業(yè)取得了第三名的成績。
通過這次沙盤模擬，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不容易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我更清晰的認識到財務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位有多么的重要。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告，無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品，無法還貸……另外，團隊合作也非常的重要，公司不是靠一個人就能正常發(fā)展的，在這個過程中，需要大家的同心同力，需要大家的全力付出。
這個實驗只是個縮影，但從中我們可以認識到，學(xué)習(xí)到，感受到很多是我們。
以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中的知識經(jīng)驗。沙盤模擬雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天過的很有意義，很充實。在此我由衷的感謝那些指導(dǎo)我們的老師們。
相信沙盤模擬實訓(xùn)這門課程會影響到更多的大學(xué)生，讓他們跳出書本之外，在實訓(xùn)中尋找屬于自己的精彩，在實訓(xùn)中找到適合自己的社會角色，在實訓(xùn)中把握自己，把握未來!
沙盤工作總結(jié)篇九
3、撰寫報告字數(shù)：2000~2500字左右。
評分標準：100分（占期末總成績的50%）。
1、實訓(xùn)過程記錄10分。
2、經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)問題40分。
3、對經(jīng)營結(jié)果分析的客觀性及合理性20分。
4、實訓(xùn)收獲或感受20分。
5、職業(yè)定位10分。
從這學(xué)期開始，我們進行了為期8周的企業(yè)沙盤模擬。此次沙盤模擬經(jīng)營跨度為6年，一共分為7組，每組5人，每組組員根據(jù)自身能力及興趣愛好分別擔任首席執(zhí)行官ceo，財務(wù)總監(jiān)cfo，生產(chǎn)總監(jiān)coo，采購總監(jiān)cpo，市場營銷總監(jiān)cmo。我擔任d組的采購總監(jiān)。采購總監(jiān)的只要職責(zé)有負責(zé)原材料的購買；根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的生產(chǎn)計劃制定采購計劃；控制庫存，減少流動資金的占用；及時、準確采購原材料，確保生產(chǎn)的順利進行；向財務(wù)總監(jiān)提出采購需求，確保所需資金及時到位。
第一年，每組可獲得100m的資金投入。我們花費40m用來購買大廠房。在生產(chǎn)線方面，花費60m新建了一條半自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p1，兩條條全自動生產(chǎn)線分別生產(chǎn)p1，p2，一條柔性生產(chǎn)線生產(chǎn)p1。在市場方面，我們拓寬了包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際在內(nèi)的所有市場，并投放了iso9000和iso140000認證。這一年的主要任務(wù)是新建生產(chǎn)線、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場。
第二年，由于公司剛起步，所有生產(chǎn)設(shè)備是新建的，因此我們在上一年中沒有任何凈利潤，年度凈利潤-27，所有者權(quán)益為73。因此在第二年年伊始，我們申請了短期貸款總共120m，生產(chǎn)線基本上開始生產(chǎn)產(chǎn)品了。根據(jù)市場預(yù)測及現(xiàn)實情況，我們組主攻p1的本地市場。在制品8個，產(chǎn)成品7個。搶到的訂單2個均為p1的本地市場，價值總額，毛利，但總體仁處于虧損狀態(tài)。
第三年，為了提高生產(chǎn)力，我們組新建了一條全自動生產(chǎn)線，用來生產(chǎn)p3。因為對沙盤模擬已經(jīng)有了一定的了解，我們組做了一個長遠的戰(zhàn)略計劃，在未來幾年中，我們的最終目標是亞洲和國際市場。今年投放廣告15m，爭到3個大單，其中一個是加急單并順利完成了生產(chǎn)，解決了庫存問題，使得我們組今年正式開始盈利，年度凈利潤4。因為擴大了生產(chǎn)規(guī)模，我們申請了短期貸款200m，但由于需要還款和一系列的財務(wù)費用導(dǎo)致我們面臨巨大的還款壓力。
第四年，我們組在多元化經(jīng)營和集中化經(jīng)營的問題上發(fā)生了爭議。但經(jīng)過討論，由于p1產(chǎn)品競爭力較大且在今后的亞洲市場和國際市場利潤較小，我們放棄大規(guī)模生產(chǎn)p1，將其中的一條全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p4，一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)p2。去年新建的一條全自動生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)。在采購方面，身為采購總監(jiān)的我沒有和生產(chǎn)總監(jiān)進行良好的溝通加之計算失誤，造成原材料供應(yīng)不足，緊急采購了3r3，為原本資金不足的我們雪上加霜。因為無法還清貸款，公司面臨破產(chǎn)危機。但在危機關(guān)頭，我們將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，度過了破產(chǎn)危機。就市場方面而言，隨著市場的成熟，亞洲市場的開拓成功，今年搶到6個訂單，其中有2個亞洲市場。年度凈利潤13。
第五年，我們將一條柔性生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)成生產(chǎn)p3，又新建了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)p3。到目前為止，我們擁有1條半自動，1條柔性，4條全自動，其中3條全自動同時生產(chǎn)p3，大大提高了生產(chǎn)效率和競爭力。在采購方面，我作為采購總監(jiān)，再次發(fā)生失誤，原材料供應(yīng)遠遠不足，整整花了14m緊急采購了3r3，4r4，這一舉措造成了企業(yè)所有者權(quán)益明顯下降。企業(yè)今年繼續(xù)貼現(xiàn)。在市場方面，因為之前所指定的差異化和集中化戰(zhàn)略，只有我們組在第一年就開拓了亞洲市場，亞洲市場競爭力較小，使得我們組是今年的亞洲市場老大。因此在亞洲市場的廣告投放節(jié)省了一筆費用，將省下的資金投放在了國際市場和p3p4的本地市場。今年共爭到訂單7個。值得一提的是，在爭訂單是發(fā)生了一個小插曲。由于不知道需要在已經(jīng)開發(fā)的iso9000上還得再投放一個幣，使得我們企業(yè)無法拿下有iso9000認證的訂單。車道山前必有路，在與別的組的商榷下，其他小組同意了我們追加一個幣，我們企業(yè)才有幸獲得訂單。今年年度凈利潤14，所有者權(quán)益86，小組排名暫排第三。
最后一年，也是最關(guān)鍵的一年。我們企業(yè)厚積而薄發(fā)。所有生產(chǎn)線開足馬力，產(chǎn)成品加上在制品達到了27個。采購方面，到年末剛好原材料全部使用完，零庫存。國際市場也已經(jīng)開發(fā)成熟，可以投放產(chǎn)品。因為在市場營銷總監(jiān)的成功精確預(yù)測下，p3，p4在亞洲和國際市場上需求巨大，價格走高，且沒有其他企業(yè)與之競爭。企業(yè)爭到了總共10個訂單，單個產(chǎn)品的價格也都在10m左右并且全部完成生產(chǎn)。銷售收入達到215m，年度凈利潤51m,，所有者權(quán)益137，再創(chuàng)歷史新高。
附上我們企業(yè)6年的凈利潤和所有者權(quán)益一覽表。由表可看出，企業(yè)第六年發(fā)展神速，創(chuàng)造了優(yōu)秀成績。
小組排名一覽表。
第一年。
第二年。
第三年。
第四年。
第五年。
第六年。
小組排名。
1、團隊合作。這不是一個人的游戲，而是已個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且非常重要。在經(jīng)營中，由于沒有和生產(chǎn)總監(jiān)做及時的溝通，造成原材料供應(yīng)不足，因此，我深諳團隊合作的重要性。
2、知識是死的，運用才會使它們有創(chuàng)造力。在企業(yè)經(jīng)營中，知識可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識運用其中，計算庫存，計算生產(chǎn)周期，會計記錄，營銷策略，管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場的風(fēng)浪中揚帆起航。
3、作為一名采購總監(jiān)，我一直在思考的一個問題是一個企業(yè)的實際經(jīng)驗中到底是銷售決定了采購還是采購決定了銷售，或者說這兩者要如何的結(jié)合才能使企業(yè)利潤最大化。因為在實際經(jīng)驗中，總能碰到這樣的問題：原材料采購多了，但是銷售方面沒有搶到訂單賣不掉，反過來，訂單爭多了，原材料又不夠。
4、6年的經(jīng)營讓我了解了一個企業(yè)各個部門之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系，采購與市場營銷部門的關(guān)系是評價市場條件和趨勢，采購與財務(wù)部門的關(guān)系是籌備預(yù)算。還需與生產(chǎn)總監(jiān)密切配合，調(diào)整生產(chǎn)計劃，迅速修改采購計劃，保證生產(chǎn)供應(yīng)。
5、年度規(guī)劃的重要性。年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重。資金是有限的，如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關(guān)鍵。
6、比賽規(guī)則應(yīng)詳細了解。由于我們沒有詳細的咨詢清楚比賽規(guī)則，以至于在第五年的時候差點犯了致命的錯誤。在其他決策時，由于對規(guī)則的理解錯誤，也給公司造成了一定的損失。所以提醒后來人在進行沙盤模擬時一定要重視規(guī)則，能合理利用規(guī)則的管理者才是真正聰明的管理者。俗話說“智者當借力而行”！
六年的經(jīng)營說長不長，說短不短。我們企業(yè)經(jīng)過六年的經(jīng)營，以年度凈利潤51，所有者權(quán)益137獲得第二名，并且在最后一年，獲得亞洲和國際市場的雙料市場老大。若繼續(xù)經(jīng)營下去，必能獲得更大的超越。
作為采購總監(jiān)，我就這6年的經(jīng)營結(jié)果，著重于采購方面做一下分析。
第一年企業(yè)剛開始運營，生產(chǎn)線在新建中，產(chǎn)品也都在研發(fā)階段。采購這一塊暫時任務(wù)不重。在這一年中，我主要是熟悉各個產(chǎn)品的原材料組成和提前期。p1產(chǎn)品需原材料1個，p2：r2+r3;p3：r1+r3+r4;p4：r2+r3+2r4。由于r1，r2采購需要一個提前期，r3，r4需要兩個提前期，為保證生產(chǎn)的正常進行，應(yīng)正確的制定采購計劃。各季所需采購的原材料需匯總至采購登記表，并將預(yù)計到貨入庫的產(chǎn)品數(shù)量填入“采購入庫”欄相應(yīng)位置。
進入到第二年，r1一共下了10個訂單，到本年度季末有8個入庫，r3r4分別下了3個和2個。季末有3個r3庫存，能夠應(yīng)對生產(chǎn)。
第三年，r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是7個，6個，5個，4個。采購入庫的分別是10個，9個，5個和2個。這一年主要生產(chǎn)的是p1和p2產(chǎn)品，因此，r1,r2采購數(shù)量居多。
第四年，由于沒有考慮到一條原來生產(chǎn)p1的全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)成生產(chǎn)p4，和去年新建的全自動生產(chǎn)線今年投入生產(chǎn)p3，再加上p3，p4需要2個提前期，造成了原材料供應(yīng)不足。為了保證原計劃完成生產(chǎn)任務(wù)，我緊急采購了3r3。緊急采購付款即到貨，但原材料價格為直接成本的2倍。多損失了3個幣。這一年r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是7個，11個，11個和10個，采購入庫的分別是5個，8個，17個和10個。因為有2條全自動生產(chǎn)p3，所以r3的采購數(shù)量有所加大。而只有一條半自動生產(chǎn)p1，因此r1的數(shù)量下降。在第四年初，生產(chǎn)總監(jiān)新建了一條全自動生產(chǎn)線，因為資金周轉(zhuǎn)不足，所以停建了3個季度，直到第五年的第三季度才開始生產(chǎn)。這條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)何種產(chǎn)品還未確定加上沒有和生產(chǎn)總監(jiān)及時溝通，為下一年的原材料不足，需大量緊急采購埋下了伏筆。
第五年是我的失敗之年，因為自身的疏忽大意和采購計劃制定不完善，導(dǎo)致這一年的大量緊急采購原材料3個r3和4個r4，損失達到了7。年度綜合報表中顯示，除去廣告費用，因緊急采購造成的損失占了大部分。這為原本資金周轉(zhuǎn)不足的我們更是雪上加霜。該年度r1，r2，r3，r4的訂單數(shù)量分別是12個，10個，21個和20個，采購入庫的分別是12個，12個，19個和18個。在接下來的一年里r3，r4會繼續(xù)增加。
第六年吸取了前一年的經(jīng)驗教訓(xùn)，在上一年的第三季度就將r3，r4提前下了訂單，確保了這一年的原材料供應(yīng)充分。這一年也是收尾的一年，因此，還得計劃好原材料剛好到年末全部使用完且不剩余。有了之前的經(jīng)驗，到了年末，原材料剛好使用完，是企業(yè)在原材料這塊有了個完美的句號。
通過扮演采購總監(jiān)這個角色，使我對采購總監(jiān)這個職位有了一定的了解。采購部門雖然是花錢部門，卻是為其他部門供應(yīng)物資、為企業(yè)節(jié)省成本的重要部門。主持著全面的采購工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成。調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)；指導(dǎo)并監(jiān)督下屬開展業(yè)務(wù)。同時。采購總監(jiān)還要進行供應(yīng)商的評價和管理，建立合理的采購流程。工作細致、嚴謹，并且有戰(zhàn)略前瞻性思維是采購總監(jiān)需具備的基本素質(zhì)。工作要求這個職位具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力。采購總監(jiān)需要有很強的分析能力，具有優(yōu)秀的談判技巧和供應(yīng)商管理能力。聯(lián)系自身情況，我發(fā)現(xiàn)自己的分析能力不夠強，在企業(yè)經(jīng)營的前幾年，沒有能很好的作出采購計劃，總是漏采、忘采、錯采。對于數(shù)字的處理敏感度不高，總是出錯。因此，我認為在未來的職業(yè)發(fā)展道路上，不適合做采購這一行。
將沙盤模擬練習(xí)到自己的人力資源專業(yè)，發(fā)現(xiàn)這門課程對企業(yè)的整個運營過程和各部門的職責(zé)的了解有很大幫助，從而為以后從事人力資源管理有所借鑒。作為人力資源管理者，需要對企業(yè)的每個員工進行績效考核、招聘培訓(xùn)等。這些工作都離不開對企業(yè)每個崗位的認識，沙盤模擬使我清楚認識到了至少是采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)的工作職責(zé)。
erp沙盤模擬最為重視的就是經(jīng)驗中的戰(zhàn)略規(guī)劃。如何合理的針對局勢作出適當?shù)膽?zhàn)略決策，是模擬經(jīng)驗成敗的關(guān)鍵。我們知道在企業(yè)管理可分為四個部分：戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)管理、人力資源管理。而在erp沙盤模擬當中，我們的決策也同樣分為：營銷決策、財務(wù)決策、生產(chǎn)決策。這些決策都是相對獨立而又彼此聯(lián)系，如何從整體出發(fā)，合理規(guī)劃，使各個決策能夠高效有效的結(jié)合在一起，使企業(yè)能夠高效運轉(zhuǎn)，正式模擬經(jīng)營所要考察我們的，也是我們在整個模擬經(jīng)營當中所慢慢領(lǐng)悟的。
沙盤工作總結(jié)篇十
職責(zé)：
作為e組的ceo，我的主要職責(zé)是制定企業(yè)發(fā)展的總體計劃，帶領(lǐng)我的團隊進行決策，審核財務(wù)狀況，關(guān)注企業(yè)的盈虧情況，協(xié)調(diào)團隊氣氛等。
2.企業(yè)戰(zhàn)略實施情況：
第一年。
第六年的生產(chǎn)的的主要任務(wù)是把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣出去，可是投放的廣告并不成功，大量的資金被浪費掉了，生產(chǎn)的庫存商品最終還有一些剩余，產(chǎn)品利潤還掉了大部分的債務(wù)，企業(yè)的壓力小了很多。
3.經(jīng)驗、教訓(xùn)與體會。
經(jīng)過兩天的沙盤模擬讓我真真切切的體會到了現(xiàn)實工作的困難程度，雖然我們小組最終沒有取得一個很好的成績，但是在過程中，面對遇到的困難，我們積極尋找解決的的方法，通過不斷地協(xié)調(diào)和團隊合作使得企業(yè)一步步向好的方向發(fā)展是我們收獲的最寶貴的財富。
最終造成我們企業(yè)虧損的原因是很多原因的加總，我認為的原因有以下幾點：
1.作為e組的ceo我的工作很失職，沒有協(xié)調(diào)好組內(nèi)成員關(guān)系，對開始的生產(chǎn)的了解很不全面，沒有鼓勵組內(nèi)成員，提高成員凝聚力。
2.對資金需要沒有預(yù)算，以至于前三年就出現(xiàn)了現(xiàn)金流的短缺，后三年借高利貸和不停的貼現(xiàn)應(yīng)收賬款。
3.決策沒有指定一個總體戰(zhàn)略，包括廣告的投放、企業(yè)想要達到的最終規(guī)模、生產(chǎn)能力擴充以及產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷戰(zhàn)略選擇。
4.在第二三年的生產(chǎn)中沒有及時改良生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率，使得后來企業(yè)的盈利水平和其他組有了差距。
5.長期的高利貸利息讓企業(yè)不堪重負，利潤額幾乎全部填補了利息，是企業(yè)以后的發(fā)展受到了極大的限制。
6.生產(chǎn)和記賬的協(xié)調(diào)存在問題，明細賬一直也沒有跟得上、記清楚。我想導(dǎo)致我們小組失敗的原因還有很多我沒有發(fā)覺到的因素，模擬雖不是真實的企業(yè)，但我想真正的企業(yè)是更不允許有絲毫差池的吧，任何一點比競爭對手差，都會是企業(yè)的危機，任何一個疏忽都有可能是致命的。
這一次的模擬帶給我們組的每個人都是深刻的記憶和反思，我們疏忽了一個團隊協(xié)作的重要性，沒有各司其職，想一想似乎每個人也都盡了所能，可還是不夠用心，我們都是不能孤立的經(jīng)營去一個企業(yè)，只有合作才能產(chǎn)生1+12的效應(yīng)，也許這才是我的個人所缺失的，也是我們小組所缺失的，如果一個企業(yè)的核心人才有處于懈怠狀態(tài)，企業(yè)不不可能有生命和活力的。怎樣去和團隊成員協(xié)調(diào)能夠使成員認真工作是我以后要認真思考和學(xué)習(xí)的一門課程，正像管理溝通課程上學(xué)到得的，溝通的方式總是有很多種，同時也有一些技巧，但真正的溝通更講求的是靈活。
我們沒有在大學(xué)生活里得到很多的磨練，但這一次模擬對于即將走入社會的我們非常有意義，社會中的每個人生存始終是要依賴人，我們要學(xué)習(xí)的第一門課就是要學(xué)會怎樣做人，做一個什么樣的人。我想真正的工作中是不允許一個人情緒化的，即使失敗即使困難，即使感覺受傷害，尤其是作為一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，更不能有不好的情緒傾向，情緒是會傳染的，它會更加迅速和明顯的反應(yīng)在團隊成員身上，進而影響工作效率，可在模擬中我卻犯了錯誤，當團隊士氣低下的時候沒有所反映，對于我自己是應(yīng)該認真思考，怎樣在進入以后做的更好。
兩天的模擬讓我們既緊張卻又不顧一切的積極投身其中，學(xué)到了工作經(jīng)驗，也學(xué)到了怎樣把知識學(xué)以致用。在模擬的時候，覺得事情想起來都是那么簡單，可做起來要考慮的事情就有很多，在大學(xué)里我們真的應(yīng)該多一些鍛煉自己，不能等到進去社會才一點點的學(xué)習(xí)，這會讓我們失去很多的機會。工作也許和學(xué)校會變得不一樣，但失敗進退輸什么不能輸?shù)粜判暮陀職?，失敗并不可怕可怕的是被失敗打敗，只要敢面對積極面對總結(jié)經(jīng)驗，成功的步伐就會加速到來。
沙盤工作總結(jié)篇十一
相信大家對沙盤都不是太了解，我們?nèi)フJ識一下，今天本站小編給大家整理了erp沙盤模擬財務(wù)總監(jiān)。
供大家閱讀和參考希望能夠解決大家內(nèi)心的疑問謝謝大家對小編的支持。
在erp沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務(wù)總監(jiān)。雖然在實驗之前就知道財務(wù)總監(jiān)的工作是一項具有挺大挑戰(zhàn)性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務(wù)知識，因此我對自己在財務(wù)方面并沒有什么自信。不過，由于我在小組中是所有組員中數(shù)學(xué)基礎(chǔ)最好的，所以在組員的強烈建議下，我只能硬著頭皮接下了這個任務(wù)，希望自己可以做得好。
當我們做完第一年份的工作的時候，我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨，頓時讓我加倍的清醒。
財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議;又要與運營總監(jiān)進行有效的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持;還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬訂的采購計劃;同時，每年年初還要給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費用等的支出?？傊?，財務(wù)總監(jiān)的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權(quán)給他人的。
我的日常工作是：一、支付公司的各項費用，并及時地核對帳目;二、審核公司新項目投資的可行性;三、年終作出公司的年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表;四、配合其他組員的工作。
由于沒有經(jīng)驗，在各年年初都沒有進行資金的評估和預(yù)算;后面三年，雖然在每年年終做完三張表后，都有對下一年的資金應(yīng)用做出估算，但估算過于粗略，對下一年的資金的順利運轉(zhuǎn)并沒有起到很好的促進作用，所以讓我有了些體會：
1、在這次沙盤實驗里面，可以看到公司的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費用、折舊費、生產(chǎn)線、市場認證、等運營指標，怎樣讓公司走向更美好的明天，不僅需要全體團結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的ceo，指定一個整體的運營規(guī)劃;精打細算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表等資金控制表;縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率;熟練生產(chǎn)規(guī)則的運營總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力;精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。
2、應(yīng)根據(jù)環(huán)境、戰(zhàn)略與能力三者的關(guān)系，當環(huán)境發(fā)生變化時，為了適應(yīng)這種變化，企業(yè)必須改變戰(zhàn)略，制定出適應(yīng)新環(huán)境的新戰(zhàn)略。同樣，當戰(zhàn)略改變了，企業(yè)的能力也必須隨著變化，從而使企業(yè)的能力能夠符合戰(zhàn)略的要求，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
3、具體的職業(yè)定位，做好每個職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。
4、注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個角色都要各負其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。
5、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業(yè)來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配。也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤。
7、遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學(xué)會如何調(diào)整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。
8、市場競爭是殘酷的，這種殘酷性體現(xiàn)在資金的籌集、運用中，更體現(xiàn)在企業(yè)運營過程中的方方面面。
總之，erp沙盤模擬實驗課讓我們在快樂中進行體驗，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實踐中進行反思，在實戰(zhàn)中得到提升。
為期兩天的沙盤模擬落下了帷幕，這是我第一次參加這個活動，它給我留下了很深的印象。在此次erp實驗?zāi)M中，我擔任的是財務(wù)總監(jiān)的角色，主要負責(zé)財務(wù)管理，資金運作和會計核算工作。
由于我們都是初次接觸沙盤模擬實驗，對企業(yè)的主要工作和特點不是很熟悉，所以對于起始年的工作是由柯老師手把手教我們開展的。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐次開展工作任務(wù)。需要注意的是，執(zhí)行過程中藥嚴格按照任務(wù)清單的任務(wù)流程開展，不能打亂秩序。
我作為財務(wù)總監(jiān)，主要負責(zé)的是財務(wù)方面的工作，管理著企業(yè)的資金活動，控制著資金的往來，可以說，管理好了企業(yè)的資金，就管理好了企業(yè)身上的血液流動，企業(yè)就會健康發(fā)展。
在經(jīng)過起始年得實踐后，大家都對自己的工作有了初步的了解，在接下來的七年里，就要靠著我們大家的共同努力實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營模式的變革，獲取更大的經(jīng)濟效益。然而，在第一年，企業(yè)為了擴大生產(chǎn)規(guī)模，盲目貸進大量的長期貸款，高達1.2億，資產(chǎn)負債率達到了71%，產(chǎn)權(quán)比率達到了197%，嚴重影響了企業(yè)的長期償債能力。而企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率則只有-35%，自有資本獲取收益的能力很差，運營效益不好。在第二年，企業(yè)因為上一年度生產(chǎn)線改造進度沒控制好，計劃不全面，導(dǎo)致生產(chǎn)a產(chǎn)品的能力不足，而生產(chǎn)b產(chǎn)品的能力過剩，致使有力沒處使，有錢沒法賺，在這一年中，企業(yè)的資產(chǎn)負債率上升到了75%，產(chǎn)權(quán)比率更是高達300%，企業(yè)當年利潤繼續(xù)下跌，凈資產(chǎn)收益率為-41.5%，運營效益越來越差，企業(yè)陷入了低谷。到了第三年，企業(yè)調(diào)整了經(jīng)營策略，同時在柯老師的指導(dǎo)下改進生產(chǎn)線，重點投資b、c產(chǎn)品，并且拿到了大量的產(chǎn)品訂單，使得當年的凈資產(chǎn)收益率上升到了-8%，但與此同時，企業(yè)的長期貸款即將到期，企業(yè)的資產(chǎn)負債率達到了76%，產(chǎn)權(quán)比率達到了324%，企業(yè)長期償債能力越來越差。在資金不足的情況下，為了還清貸款，同時維持企業(yè)經(jīng)營，我們小組經(jīng)營的企業(yè)，賣掉了廠房，還借高入了6000萬的高利貸，以此度過了企業(yè)最為艱難的第四和第五年。在第六年中，經(jīng)過我們小組將目光鎖定在了d產(chǎn)品市場，以d產(chǎn)品作為我們企業(yè)的明星產(chǎn)業(yè)，以c產(chǎn)品作為企業(yè)的金牛產(chǎn)業(yè)，在這一年中，企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率是73%，凈利潤為4400萬，首次實現(xiàn)了企業(yè)盈利。而同時企業(yè)也還清了之前所借的高利貸，資產(chǎn)負債率降為56%，企業(yè)的長期償債能力回歸了正常。這一年是我們小組經(jīng)營的企業(yè)獲得新生的一年，這一年是我們小組經(jīng)營的企業(yè)開始奔跑的一年!第七年，也是這次erp實驗?zāi)M的最后一戰(zhàn)，在這一年里，我們小組經(jīng)營的企業(yè)當年凈利潤為3100萬，凈資產(chǎn)收益率為46%，資產(chǎn)負債率為53%，企業(yè)的長期償債能力、獲利能力和運營能力步入了正軌，而我們小組經(jīng)營的企業(yè)取得了第三名的成績。
通過這次沙盤模擬，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不容易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且，我更清晰的認識到財務(wù)總監(jiān)在一個企業(yè)的地位有多么的重要。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告，無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品，無法還貸……另外，團隊合作也非常的重要，公司不是靠一個人就能正常發(fā)展的，在這個過程中，需要大家的同心同力，需要大家的全力付出。
這個實驗只是個縮影，但從中我們可以認識到，學(xué)習(xí)到，感受到很多是我們。
以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中的知識經(jīng)驗。沙盤模擬雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天過的很有意義，很充實。在此我由衷的感謝那些指導(dǎo)我們的老師們。
相信沙盤模擬實訓(xùn)這門課程會影響到更多的大學(xué)生，讓他們跳出書本之外，在實訓(xùn)中尋找屬于自己的精彩，在實訓(xùn)中找到適合自己的社會角色，在實訓(xùn)中把握自己，把握未來!
1、在經(jīng)營初期，資金肯定不能夠支持公司正常運營，因此，我們一開始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長期貸款，讓公司正常運營，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時候，再根據(jù)權(quán)益適當?shù)慕瓒藤J，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。
2、對每項費用都必須做出準確的預(yù)算，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象，進而發(fā)生貼現(xiàn)。而且在獲得訂單后，要及時的將本年度的利潤計算出來，并進一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤。
3、在公司經(jīng)營的同時，我們也要分析對手的經(jīng)營狀況，了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益，以便進行比較分析。
在經(jīng)營公司的時候，我們還要注意以下幾點：
1、對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸款。
3、做好市場預(yù)測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度。
5、具體的職業(yè)定位，做好每個職務(wù)都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執(zhí)己見，最終聽從ceo的決定。
實驗課結(jié)束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最后的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。
沙盤工作總結(jié)篇十二
首先我們經(jīng)過了手工沙盤的模擬練習(xí)對erp有了初步的了解，然后在電子沙盤演練過程中更是充分體會到了erp獨特的魅力。手工沙盤相對來說還是比較容易的，不像電子沙盤每一步都要經(jīng)過提前的準確預(yù)算，否則出問題是不可悔改的，可能會出現(xiàn)一步錯滿盤皆輸?shù)木置?，更加的謹慎小心，也充分體現(xiàn)了組員的素質(zhì)及團隊的配合。手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領(lǐng)我們玩了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，當中也會有投機取巧的地方。但在電子沙盤工程中，你沒有作弊的機會，每步都要爭分奪秒，精準無誤。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習(xí)，我也學(xué)到了很多知識，感到很精彩。
我在我們組里面擔任的是采購總監(jiān)的職務(wù)。通過練習(xí)對采購方面有了一些認識。采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。p1，p2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；p3，p4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，erp也是如此，這是我在練習(xí)中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，準確的預(yù)計出所需要的原材料，既要保證生產(chǎn)又不能使原材料積壓，減少了流動資金的數(shù)量，合理的利用每一筆錢，做好每一筆投資。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，ceo也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。
參加了這么長時間的練習(xí)，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚，如果ceo說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開p1，p2產(chǎn)品，或者開p3，p4產(chǎn)品我就會痛苦，所以干這個職務(wù)一定要小心細心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。
的商譽。財務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對小組的情況預(yù)計小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。
我們在具體的操作的時候有不少值得表揚的地方，我們在每一年的年初都會進行一次簡單的預(yù)算，大致的計算我們這一年的流動資金，在資金不足的情況下我們會提前想好辦法幫助小組渡過難關(guān)。而且我們在討論的時候氣氛很活躍，大家都能夠發(fā)表自己的想法，最后再經(jīng)過討論確定好最有利于小組發(fā)展的方案。大家都能各司其職，但也同時兼顧到別的組員的情況，使得進程能夠盡量的加快，為下一年的預(yù)算擠出較多的時間。但是我們也出現(xiàn)了一些失誤，使得我們在經(jīng)營到第三年末的時候出現(xiàn)了一些不好的情況。首先，我們雖然做了一定的預(yù)算，但是目光不夠長遠，沒有考慮到公司以后主要的發(fā)展方向；其次，在生產(chǎn)線的更新上，我們雖然有很好的生產(chǎn)能力，但卻不能充分的利用，過早的投入柔性生產(chǎn)線既占用了我們大量的資金又增加了折舊的金額從而減少了我們的所有者權(quán)益。好像每次第三年都是一個坎兒，只要挺過往后就會逆轉(zhuǎn)，不得不說我們做的營銷總監(jiān)能力很強，總能出其不意。
在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當小組中出現(xiàn)剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報，這對小組的發(fā)展也起到作用。在手工、電子沙盤模擬中，我們小組都獲得了第一名，這是我們共同努力的結(jié)果。
通過此次的erp沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！
沙盤工作總結(jié)篇十三
高二（8）班。
本學(xué)期我依然選的選修課是沙盤游戲的體驗，但這學(xué)期只有五人。由于人少，老師讓我們一人做小沙盤，其他四人做大沙盤。
第一節(jié)課我做的是小沙盤，我做的是一座度假島，由于時間充足，我把小沙盤放得滿滿的，老師的評價我忘了，唯一記得的是那節(jié)課是我第一次完成個人沙盤，我玩的很開心很滿足。
第二節(jié)課輪到另一個男生做個人沙盤，我和三個男生完成大沙盤。由于男女生的觀念不同，我和他們沒什么共同語言，我在沙盤的五分之一處截了一條河流，自己顧自己擺設(shè)沙盤，只記得男生們擺了一條環(huán)繞另外四五份之四沙盤的鐵軌，并在鐵軌上放了三輛馬車，他們還在為一個壽星人物的擺放和角色爭論不休。
再后來，老師讓我們看了一場電影，不過由于光線太暗了，至今我都沒明白電影講了什么。
最后，就是我們的沙盤分析課了。老師讓我們選擇一個沙盤，然后告訴我們沙盤背景，讓我們分析。這一次，我才知道沙盤分析有多難。別看老師平時看完我們擺完沙盤后，輕輕松松地分析給我們聽，只有到自己分析的時候才知道看人挑擔不吃力。看著擺放得奇奇怪怪的沙盤，我就有一種頭大的感覺，在老師沒有提醒前，我一點兒東西也分析不出來，在老師提醒后才好一點兒。
這學(xué)期的選修課中，最令我印象深刻的就是這節(jié)沙盤分析課。它讓我明白實踐出真知的道理，也讓我不再把這門課程當一種游戲，而是一門課程去正視它。沙盤游戲的體驗，從“沙盤游戲”到“體驗”，讓我逐漸了解這門課程，愛上這門課程。
沙盤分析。
時間：
制作人：劉曉月。
人物背景：七年級男生，成績不好，與父母老師關(guān)系不好。
這份沙盤是消極的，昆蟲等怪物代表他心中的反感；軍隊代表他的對抗心理；排列整齊的飛機代表他的逃避心理。
感悟。
程天翊高二（6）。
本學(xué)期我選了沙盤課，它是這樣發(fā)展的多拉·卡爾夫1904年12月21日出生于瑞士。1944年，通過孩子之間的交往，卡爾夫認識了榮格的女兒格萊特)，并保持著終生的友誼。通過格萊特的介紹與安排，卡爾夫認識了榮格。1949年，作為兩個孩子的單親母親，卡爾夫開始了她在瑞士蘇黎世榮格研究院6年的學(xué)習(xí)，并由榮格的夫人愛瑪·榮格為其進行心理分析。為了靠近研究院方便學(xué)習(xí)，她買下了昭里孔)的一棟古老的房子。該房子始建于1485年，庭院中有著美麗的噴泉，“沙盤游戲”有了一個理想的出生地?？柗蜃寴s格的兒子皮特·榮格來幫助裝修房子。皮特是一位建筑師，并帶有心理分析的靈感。裝修后的房子讓榮格本人都十分羨慕，并開玩笑地說要和卡爾夫互換彼此的房屋。
1954年，卡爾夫參加洛溫菲爾德在蘇黎世的討論，深受啟發(fā)，也由此引發(fā)了一種內(nèi)在的夢想，尋找一種能夠有效幫助兒童心理分析的方法與途徑。于是，卡爾夫決定去倫敦跟隨洛溫菲爾德學(xué)習(xí)其“游戲王國技術(shù)”，并把自己的想法告訴了榮格。榮格回憶起他自己曾在1937年聽過洛溫菲爾德的有關(guān)報告，并且同樣有著深刻的印象，于是對卡爾夫的計劃給予了鼓勵和支持。
“沙盤游戲”來命名自己的理論與實踐。
沙盤游戲使我身心愉悅，然我了解自身的不足與優(yōu)點，這使我受益匪淺。
驚奇于期待。
享受與收獲。
蔣琭磊。
高二（6）。
這學(xué)期轉(zhuǎn)瞬即逝，每次都是這樣，總是在結(jié)束后才感覺不舍。在楊敏毅老師的帶領(lǐng)下，我們一行人展開了對沙盤心理學(xué)的了解。
下面先介紹一下心里沙盤：沙盤游戲可用于兒童、成人；可以個體單獨進行，也可以由家庭或其他形式的團體一起完成；來訪者可以自由地完成沙盤，也可以根據(jù)一定的主題做主題沙盤。各種方式有其特別的程序，但是都遵循容納、保護和自由的無意識工作方式，其根本目的和治愈原理都是要通過沙盤游戲的過程來接觸無意識，進而達到心靈發(fā)展和轉(zhuǎn)化的目的。
沙盤游戲治療的過程包括幾個步驟：首先對來訪者介紹沙盤游戲的沙和水的使用，介紹各種模具的類別和擺放位置，讓來訪者感到安全、自由，讓他明白有充分的條件可以選擇任何模具來做任何形式的創(chuàng)造。然后治療師幫助來訪者以一種自發(fā)游戲的心態(tài)來創(chuàng)造沙盤世界以及自由地表達內(nèi)在的感受，這就是前面提到的“童心”的喚起。一旦來訪者能夠以這樣的童心來擺放沙盤，他就開始了借助沙盤探索自我的歷程。
接下來，來訪者開始擺放沙盤世界，此時所奉行的是“非言語的治療”原則，治療師盡可能保持一種守護性和陪伴性的觀察和記錄，并努力讓來訪者自己和沙盤交流。在沙盤擺放結(jié)束后，治療師開始陪同來訪者對沙盤世界進行探索，努力對沙盤世界進行深入的體驗和經(jīng)歷，在適當?shù)牡胤浇o予共情，以及在必要的情況下給出建議性、隱喻性或提問性的詮釋。在這些過程完成之后對沙盤世界拍照記錄，這樣做的目的是為整個沙盤游戲治療療程留下記錄，也是對心路歷程的一種紀念。
我們前兩節(jié)課便是制作沙盤而后聽老師分析，很新奇也很期待，老師講的大多也都很準確。而后便是觀察其他來訪者制作的沙盤然后從中嘗試著像老師那樣分析，雖然分析得不是很對也不是很貼切但還是很享受這個過程的。
沙盤感悟。
劉博睿。
高二（6）。
本學(xué)期我選了沙盤游戲這門課程，使我受益良多。
“沙盤游戲”的名稱給了三個“關(guān)鍵詞”：“沙”、“盤”和“游戲”。首先，兒童喜歡沙，似乎是對沙具有某種出乎天性的情感。幾乎所有的幼兒園里都有“玩沙地”和“玩水池”，同樣是一種天的沙的游戲。兩個盤子，一個盛沙，一個盛水。洛溫菲爾德開始的時候就這樣做了?？柗蚋脑旌蟮纳潮P，兩個都加上沙子，但其中一個用做“干沙游戲”，另外一個則可以加水進去，被稱作“濕沙游戲”。濕的沙盤更容易玩出搭建城堡、挖洞建橋等游戲效果。游戲是兒童的天性。因而，游戲中包含著天性的恢復(fù)，若是這種天性受到了阻礙或壓抑。于是，游戲中也就治療與治愈的條件和機會。當有人問維尼考特如何才能把一個“來訪者”治好的時候，維尼考特說，教會他玩就行了。許多病癥的背后，都包含著某種失去了游戲的興趣，失去了童真的天性。
“沙盤游戲”是心理分析的一種，但它本身也包含著心理分析之“安其不安：醫(yī)生與心理治療”、“安其所安：安心與心理教育”、“安之若命：明心與心性發(fā)展”的三種水平的意義和作用。因而，“沙盤游戲”的操作或運作，是在心理分析的基礎(chǔ)上進行的。心理分析之“無意識原則”、“象征性原則”和“感應(yīng)性原則”，都仍然是“沙盤游戲”治療的關(guān)鍵。
通過做沙盤游戲，我們可以表達常日隱藏在內(nèi)心當中的各種情感，通過分析沙盤游戲，我們可以鍛煉自己的思維，了解人類心理中的各個方面。而且沙盤游戲不同于其他的學(xué)校活動，有很高的趣味性，在里面可以自己編故事，創(chuàng)造一個新的世界，在一定程度上也拓寬了我們的想象力。
沙盤游戲小結(jié)。
高二（6）馬翀瑋。
這個學(xué)期我第一次參加了沙盤心理課。
雖然沙盤課程結(jié)束了，可是心里總覺得有點意猶未盡的感覺，總覺得心里有點空。。因為之前未曾接觸過沙盤游戲，所以一直認為沙盤非常神秘，是一件非?？赏豢杉暗男睦韺W(xué)科目。帶著這份期盼，開始了學(xué)習(xí)。
在第一節(jié)課上，老師給我們講了沙盤體驗活動的一些玩法和需要注意的游戲規(guī)則等相關(guān)的知識,使我對此次的沙盤體檢有了一切簡單的了解。沙盤游戲其實就是通過在沙盤上擺放一些自己想要擺放的東西，和自己的伙伴不通過交流來完成一幅作品，并且從中看出一個人的心理。
經(jīng)過了一段時間，我們經(jīng)過了幾輪的擺放，老師叫我們暫停，由于是第一次，大家都不怎么會玩，所以擺放的亂七八糟的，雖然有點遺憾，但對彼此的合作還是比較開心的。
接著，老師又讓我們在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，給每個人一次改動的機會，就在這不經(jīng)意的變動之中，卻發(fā)現(xiàn)了很多細小和不容察覺的強烈反應(yīng)，在動者與被動者之間卻出現(xiàn)了很神奇的效果,有的人感覺這一動是舒服的，有的人有的感覺卻恰恰相反，但每個人在完成這幅作品的心情，都是為了美好的心愿而來的，可是習(xí)慣的形成和無意識舉動，卻能夠?qū)⒛：纳眢w感覺和情緒，通過沙盤中的創(chuàng)造,轉(zhuǎn)化為讓大家都可以發(fā)現(xiàn)的地方，使自己直觀地看到無意識里發(fā)生的事情。
在回答老師的問題的時候，我們也應(yīng)該實事求是，不應(yīng)該有所隱瞞，務(wù)必要讓老師幫助我們分析自己，能在玩耍中找到我們生活里的不足和困惑，找到了問題的焦點和今后解決問題的方法等等需要關(guān)注和改進地方，并向著更好方向發(fā)展和完善，是非常必要和有意義的。
后來老師讓我們自己去分析別人的沙盤，不只是單單地被分析，我們在學(xué)習(xí)了那么多之后，也可以在沙盤上發(fā)揮自己的一點點閃光。那個問題男孩，還有大學(xué)生來校訪問，都讓我感受也學(xué)習(xí)到了很多，懂得了如何去尋找問題，分析問題并將它表達出來。
我十分喜歡上心理課，如果還有機會，我一定還會報名的！！
沙盤工作總結(jié)篇十四
在這次的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬中，我擔任的是財務(wù)會計的角色，還有兩名同學(xué)和我共事，我們負責(zé)這個公司財務(wù)，最開始進行了一次為期一年的試運行，這次運行中感覺大家都不是特別的能夠理解這個沙盤的所代表的意義，于是這就給后面正式運行帶來了一定困難。一個企業(yè)的運轉(zhuǎn)絕對不是一個人的事情，從ceo，會計，市場研發(fā)，信息采集，生產(chǎn)，銷售，外聯(lián)，都是一個必不可少的角色，如果說ceo不對這個年度或者更長時間內(nèi)的企業(yè)做出一個方向性的指引，那么下面的人就會是一灘渾水；然而會計是掌握著一個公司的'財政大權(quán)，要對于社會，公司的大局做出正確的財政預(yù)測，否則就會使公司陷入困境；市場研發(fā)和信息采集，則是要根據(jù)最新的市場動向，來對公司的發(fā)展動態(tài)做一個建設(shè)性的提議和規(guī)劃，使公司的發(fā)展與時俱進；生產(chǎn)也是一個非常重要的位置，可以說是公司對外的旗幟，只有將這個保質(zhì)保量的完成，才能使公司的競爭力大大提升；外聯(lián)是積極的和其他公司聯(lián)系合作，發(fā)展狀態(tài)公司的一種有效途徑。
我們?nèi)齻€會計，分別對于公司的現(xiàn)金流量表，公司資金流動去向，每季度的稅費，折舊等計算并記錄下來，同時在企業(yè)準備開發(fā)什么樣的市場，研發(fā)怎樣的產(chǎn)品過后，要對資金做出準確的預(yù)算，正確的投資保證一個企業(yè)有序的進行各項工作；做出正確的市場預(yù)測，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對原材料的采購，生產(chǎn)線改裝，生產(chǎn)線購入做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時對哪些區(qū)域投入多少廣告費才能使銷售收入增加，另外，做出相應(yīng)的市場預(yù)測后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)成功后的市場認證，市場開拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計算固定資產(chǎn)的折舊，機器的維護費用，盈利過后的稅費等。
總結(jié)這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會計，沒有有效的進行預(yù)算，使公司現(xiàn)金虧空，利潤負增長，對于貸款部分沒有很好的規(guī)劃，差點造成公司連連資不抵債。
總的來說，通過這次模擬實戰(zhàn)學(xué)習(xí)了很多東西，明白參與企業(yè)的經(jīng)營是件多么不容易的事情，企業(yè)想要生存需要很多東西，同時個人在很多專業(yè)知識方面的欠缺。都需要日后不斷學(xué)習(xí)充實。
沙盤工作總結(jié)篇十五
沙盤俱樂部自20xx年4月成立歷來，已走到了第x屆。我們秉承著建立精英化社團的宗旨，在指導(dǎo)老師和學(xué)院的幫助下，為真正對沙盤感興趣的同學(xué)提供一個相互交流切磋的平臺。在俱樂部統(tǒng)一組織安排的比賽中，不斷有新的骨干精英團隊涌現(xiàn)，這為俱樂部在各種比賽中爭得榮譽打下了良好的基礎(chǔ)。
在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，我們不斷努力，不斷吸取其他優(yōu)秀社團的經(jīng)驗，將社團更好地發(fā)展下去。本學(xué)期我們開展了一下幾個活動：
1.社團內(nèi)部召開總結(jié)會議，討論上學(xué)期社團工作的成果與缺陷，收集大家對社團發(fā)展的看法和建議，做好本學(xué)期社團活動開展的準備工作；針對會議結(jié)果制定本學(xué)期活動的詳細計劃。
2.統(tǒng)計大二、大三會員的課程情況，結(jié)合會員個人意愿開始適當安排訓(xùn)練。
3.召開社團例會，部署20xx年度上半年社團工作。
1.每周舉行兩次社團訓(xùn)練，提高大家的操作水平。
2.通過第十一屆校賽進行常州市和江蘇省沙盤比賽的選拔賽，并進行賽前集訓(xùn)。
3.常州市“金蝶杯”沙盤比賽中取得了創(chuàng)業(yè)計劃的'一等獎，并參加了頒獎典禮。
1.常州市“金蝶杯”沙盤比賽中取得了創(chuàng)業(yè)計劃的一等獎，并參加了頒獎典禮。
2.總結(jié)市賽的經(jīng)驗與教訓(xùn)，為了在5月26日的江蘇省沙盤比賽中取得好成績，并進行賽前集訓(xùn)。
1.總結(jié)市賽和省賽的參賽經(jīng)驗和教訓(xùn)，寫出總結(jié)報告。
2.統(tǒng)計社團人數(shù)，開始社團內(nèi)部篩選，積極籌備換屆工作。
在本學(xué)期的工作中，沙盤俱樂部一如既往的成功舉辦了校賽，并且在市賽和省賽中蟬聯(lián)第一的寶座，收獲頗豐，為接下來的國賽做好準備。
沙盤工作總結(jié)篇十六
本學(xué)期我們企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤協(xié)會在鄧老師的指導(dǎo)以及社員們的共同努力下，取得了令人滿意的結(jié)果。
重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤協(xié)會，成立于20xx年10月，是由重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院“協(xié)會聯(lián)合會”組織管理，受校團委直接指導(dǎo)的學(xué)生協(xié)會,是重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院新成立的協(xié)會之一。協(xié)會的會員均由重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院品學(xué)兼優(yōu)，樂于交往，有志向，希望提高自己的企業(yè)經(jīng)驗的在校學(xué)生組成。協(xié)會制訂了自己的章程和會員條例。協(xié)會設(shè)財務(wù)處、秘書處、宣傳部、外聯(lián)部、綜合拓展部等部門。每個部門由專人負責(zé)，各個部門拓展在會長的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。
首屆企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤對抗賽是我們這學(xué)期的重要活動。所以，我們在協(xié)會成立之日起就已經(jīng)開始策劃本次對抗賽的主要內(nèi)容。大家群策群力，紛紛獻出自己的“精囊妙計”。20xx年12月26日首屆企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤對抗賽正式開始，歷時兩天的比賽在12月27日下午落下帷幕，我們協(xié)會的沙盤對抗賽取得了空前的成功。經(jīng)比賽后統(tǒng)計，本次比賽共有90人參加，有一半的隊伍獲得了豐厚的獎品和獎金，這是我們協(xié)會所有會員努力換來的成果，決不是一朝一夕所能成就的。本次比賽受到了學(xué)院和系部領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)注，比賽當天，就有流通管理系主任邵云燕和流通管理系黨總支書記鐘艷紅親自到場觀看比賽。
在這一學(xué)期中，我們協(xié)會還開展了各種有滋有味的協(xié)會活動。同學(xué)們都興致勃勃，積極地投入其中。這些小活動都是以提升專業(yè)技能，培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)驗為主要目的，當然也不乏對人生理想、熱門話題的思考。其中，沙盤是我們協(xié)會的特色活動。
可能同學(xué)們對沙盤很好奇。的確，體驗沙盤是一個感知內(nèi)心的過程。同學(xué)們在輕松愉快的環(huán)境中感受無聲的交流與合作。沙盤，不僅是個人內(nèi)心世界的'體現(xiàn)，更是團結(jié)合作的成果。這一學(xué)期的沙盤學(xué)習(xí)，使我們受益匪淺。而沙盤，也漸漸成為我們協(xié)會的特色活動。
企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤協(xié)會作為重慶工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院新成立的協(xié)會之一，但是擁有與別的新協(xié)會望塵莫及的歷史與基礎(chǔ)。作為一個學(xué)生們自主成長的舞臺，我們致力于為同學(xué)們做一些力所能及的事。同時，我們?nèi)詰?yīng)該毫不懈怠，在平時的活動中不斷改進與創(chuàng)新，為大家?guī)砀S富多彩的協(xié)會活動。企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤協(xié)會在大家的關(guān)注下正一步步踏實而堅定地成長著。相信我們在今后的日子里會做得更好！
沙盤工作總結(jié)篇十七
我擔任的是采購總監(jiān)一職。主要的工作是：安排材料的訂購時間，對材料的采購費用做好預(yù)算，在保證企業(yè)正常的生產(chǎn)前提下，盡可能地減少庫存，提高資源和資金的使用效率，同時參與本公司各方面的決策討論。
1、對沙盤推演實驗的認識。
erp沙盤推演，主要是模擬某行業(yè)生產(chǎn)制造企業(yè)的經(jīng)營管理活動及其業(yè)務(wù)流程與業(yè)務(wù)處理，涉及的知識包括erp理論知識體系、戰(zhàn)略管理、營銷管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)計劃、財務(wù)會計、供應(yīng)鏈管理、物料管理等等。
erp沙盤推演實驗，是一場商業(yè)游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰(zhàn)場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規(guī)則，最重要的是遵守游戲規(guī)則。借助企業(yè)行為模擬基礎(chǔ)資料和市場信息，在比較復(fù)雜的競爭環(huán)境中，模擬一個生產(chǎn)制造企業(yè)為線索，開展企業(yè)經(jīng)營和管理的對抗性、合作式學(xué)習(xí)。學(xué)生在模擬公司經(jīng)營過程和業(yè)務(wù)流程中，能初步感受公司內(nèi)部運作和面臨的激烈競爭，增強專業(yè)知識，擴展相關(guān)知識，實踐能力得到鍛煉和提高。
2、沙盤推演實驗心得體會。
由于上學(xué)期學(xué)過erp供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)模塊并模擬過企業(yè)經(jīng)營，所以對這次的erp沙盤推演實驗就不感到那么陌生，不像上次那樣“摸著石頭過河”。經(jīng)過erp實物沙盤推演5年經(jīng)營和電子沙盤4年經(jīng)營，使我對在專業(yè)知識，體系構(gòu)架理性認識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。
態(tài)度決定一切。也許有不少學(xué)生對這門課抱有很大的“敵意”，認為這門課沒什么用，簡直是浪費時間，結(jié)果要么在課室混日子，要么直接逃課。這少數(shù)人本來就沒懷著學(xué)習(xí)的態(tài)度去認識這門課，自然體會不到其中的樂趣。任何一個職位都是非常重要的，不要因為覺得工作少，就一種無所謂或旁觀者的態(tài)度出現(xiàn)在團隊中。就拿市場監(jiān)管員來說，在監(jiān)督別組的同時，可以幫助你熟悉整個公司的經(jīng)營決策，發(fā)現(xiàn)別人的錯誤也使自己的能力得到提高。
細節(jié)決定成敗。正所謂“千里之堤毀于蟻穴”，細小的事情不注意可能出大亂子，企業(yè)的經(jīng)營管理更是這樣。在實物沙盤推演第二年中，由于財務(wù)在做資產(chǎn)負債表時，數(shù)據(jù)出錯，借貸不平衡，導(dǎo)致我們公司被老師沒收100來m，所有者權(quán)益嚴重縮水，公司面臨破產(chǎn)危機。
不打沒準備的仗。
第一，熟悉游戲規(guī)則。沙盤推演中已知的公司信息、市場信息，還有各部門的相關(guān)規(guī)則，以及整個市場的游戲規(guī)則，每個人都要了解，熟悉，在其位謀其職。只有遵循游戲規(guī)則，才能更好地生存下去。
第二，做好預(yù)算，相互聯(lián)系的企業(yè)各項預(yù)算與企業(yè)的經(jīng)營活動環(huán)環(huán)相扣。預(yù)算為大家提供了一個共同努力的方向。預(yù)算可以將企業(yè)的經(jīng)營目標分解為一系列具體的經(jīng)濟指標，使生產(chǎn)經(jīng)營目標進一步具體化，并落實到企業(yè)的各個部門。預(yù)算還能幫助企業(yè)控制成本。通過對下一年度作出預(yù)算，定下經(jīng)營指標并逐層下達銷售、生產(chǎn)指標，并據(jù)此控制成本。在實物沙盤推演中，由于我們對企業(yè)預(yù)算的重要性認識不足，導(dǎo)致各方面的決策都出了不少錯誤，企業(yè)的。經(jīng)營戰(zhàn)略也受到影響。在電子沙盤中，我們充分認識到我們之前所犯得錯誤，做好公司戰(zhàn)略和各部門預(yù)算，最后我們小組排名第二。
我們是一個整體團隊合作。三個臭皮匠賽過一個諸葛亮，個人的能力終究是有限的，在沙盤推演實驗中，講究的是團隊合作、群體決策，個體之間的優(yōu)勢互補，運用團隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。各部門之間的相互協(xié)作，集體討論和決策以及信息共享和標準強化，保證公司的正常經(jīng)營發(fā)展。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責(zé)作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發(fā)展的。
在犯錯誤中學(xué)習(xí)。沙盤推演實驗中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。
沙盤工作總結(jié)篇十八
隨著近年來大學(xué)生自殺、兇殺事件的增多，大學(xué)生的心理健康問題成了學(xué)校和社會各界關(guān)注的焦點。同時為配合我校第十二屆大學(xué)生心理健康教育系列活動，我班舉行了“感悟生命，尋找真我”的主題班會，希望通過此次主題教育活動，提高同學(xué)們的心理健康水平，培養(yǎng)其積極、樂觀、健康的生活態(tài)度，為校園營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，同時也讓大家在感悟生命的過程中更好的珍惜生命，為美好的明天不懈奮斗！
20xx年x月x日。
xxx。
“感悟生命，尋找真我”
此次活動以主題班會的形式開展，主要分為四個階段。
第一階段：“感悟生命——生命可以如此美好”此階段為大家展示了我們從呱呱墜地到長大成人，從結(jié)婚生子到安享晚年這一漫長人生歷程的所有美好瞬間，同時讓同學(xué)們自由發(fā)言，訴說自己生命歷程中最希望被定格的瞬間，帶領(lǐng)同學(xué)們重溫生命中的美好時光。意在讓大家感受我們?nèi)松心菬o窮盡的美好，啟迪大家感悟生命的真諦，熱愛生命，憧憬人生，去體味生命中每一個美好的瞬間。
第三階段：“生命很堅強，卻也很脆弱”此階段向大家展示了近年來全國各地高校頻發(fā)的大學(xué)生自殺、兇殺案例，一幕幕殘忍的畫面繃緊了在場每位同學(xué)的心。我們在校大學(xué)生這一特殊群體處在踏入社會前的過渡階段。生活上，從依賴到相對獨立；學(xué)業(yè)上，從填鴨式學(xué)習(xí)到自主性學(xué)習(xí)，經(jīng)歷著巨大的身心調(diào)整和變化。
大學(xué)生所面臨的壓力與日俱增，因此大學(xué)生群體成為抑郁癥的易發(fā)人群，抑郁癥也成了當下大學(xué)生心理的隱形殺手。在播放過此視頻后，我們展示了一組對大學(xué)生心理健康教育的研究數(shù)據(jù)，通過多種方式讓同學(xué)們了解到心理健康的重要性！緊接著讓同學(xué)們做了一項包含40個小題的心理測試，并隨機抽查測試結(jié)果，結(jié)果發(fā)現(xiàn)部分同學(xué)有一定的心理障礙。
為了讓同學(xué)們更好的緩解心理壓力，我們讓部分同學(xué)分享了自己的減壓方法，并向大家展示了大學(xué)生心理調(diào)節(jié)法以及面對心理問題的各種應(yīng)對措施，鼓勵同學(xué)們積極面對心理問題，加強交流，培養(yǎng)積極、健康、樂觀、向上的心態(tài)，正確的認識自我，了解自我，找尋真正的自我。
第四階段：“珍愛生命——拒絕不良嗜好”我們大學(xué)生中存在的不良嗜好如抽煙、酗酒、聚眾斗毆等是影響其健康發(fā)展的主要因素，為此向大家播放了拒絕不良嗜好的教育片。通過播放視頻以及隨后的分組討論，小組回答等環(huán)節(jié)，讓同學(xué)們了解到不良嗜好的危害，讓其明確身為當代大學(xué)生的使命，幫助其更好的認清自我，拒絕不良嗜好。
第五階段：展示班級微電影《擁有》為配合我校第十二屆大學(xué)生心理健康教育系列活動，我班以“感悟生命，尋找真我”為主題拍攝了微電影《擁有》，此片講述了一名普通的師大女生捕捉生命美好，找尋真我的故事。通過此電影讓同學(xué)們對生命的`美好有了更深層的了解，啟迪同學(xué)們以一種健康的態(tài)度和方式去面對生活，充實自我。
1、提高同學(xué)們對心理健康教育的認識水平，引導(dǎo)其樹立積極、樂觀、向上的心態(tài)，培養(yǎng)心理素質(zhì)，鍛造做人的品格。
2、幫助同學(xué)們糾正不良嗜好，改變不良習(xí)慣，認清自身優(yōu)缺，更好的了解自我，發(fā)展自我。
3、引導(dǎo)同學(xué)們學(xué)會珍惜，學(xué)會感恩，珍愛生命，為美好的明天不懈奮斗。活動成效此次活動主要以播放視頻的形式進行，在每一階段的視頻展示中都給大家?guī)砹诵撵`上的洗禮，讓同學(xué)們進一步體會生命的美好，提高心理健康知識，積極面對心理問題；幫助同學(xué)們改正不良嗜好，培養(yǎng)做人操守；引導(dǎo)同學(xué)們認清自我現(xiàn)狀，明確自身責(zé)任。與此同時鼓勵同學(xué)們寫活動感言，微博互動，以現(xiàn)代大學(xué)生應(yīng)有的方式傳遞溫馨，傳遞感言，為此次活動畫上圓滿句號！
沙盤工作總結(jié)篇十九
每學(xué)習(xí)一種新的東西，都得慢慢去摸索，用心去體會，才能有所收獲。對于物流沙盤的學(xué)習(xí)，必須花費大量的時間與精力，只有把自己融入其中，才能領(lǐng)會到其中的奧妙。
必須付出更多的時間，除了平時培訓(xùn)時間，課余時間也要安排一些時間去加班，首要目標是要把地圖，路線，車輛的載重量，訂單熟記于心。其次要把提貨，入庫，分揀；市場預(yù)測及地區(qū)分布記熟。最后要花費更多的時間去記每個辦事處的訂單。
一個人的性格決定了你的策略，但在比賽的時候，性格也會有所改變。在內(nèi)部的對抗階段，也屬于磨刀階段，它是一個真正練兵的平臺。你所制定的策略，必須通過對抗才能發(fā)現(xiàn)它可不可行。單靠空想是不切實際的。對坑中即使破產(chǎn)了，也不要灰心。最少知道自己所制定出來的策略仍存在不足，仍需要不斷去改進，只有不斷去練習(xí)，才能讓自己走得更遠。
速度，是一個你拉開與別人的法寶，有了好的策略，拿到多的訂單，如果速度跟不上，那也是白費。如果你想獲得好的名次，必須要不斷盈利，而盈利來自拿到好的訂單和更多的訂單。而速度才是你最終的保證，所以必須提高自己的速度。
而提高速度的方法在于你對整個流程的熟悉程度，只有把每個環(huán)節(jié)都弄懂，才能把你的速度提上來。譬如說，你對地圖不熟悉，那你在選單的時候，還要看路線，這樣你的速度就降了下來，特別是在入庫這個環(huán)節(jié)，不熟練，心中就無底，就會緊張，很容易導(dǎo)致一些幼稚的錯誤。
對抗賽，對于每個對手，你可能都了解，你可以根據(jù)對手經(jīng)常使用的招數(shù)，有所準備。但真正比賽起來，往往讓你找不到北。所以在比賽的時候也要懂得隨機應(yīng)變，即使在第一年拿不到單，也不要慌，調(diào)節(jié)好自己的情緒，讓自己時刻保持冷靜。如果你拿到好的訂單，也不要沾沾自喜，說不定你的對手，下個季度就把你的單全搶走。所以必須提防你的對手，要用些技巧把你的對手逼走。
省賽拉開帷幕，我們要保持一種亢奮，讓自己時刻處于最佳的狀態(tài)，因為你的對手都是狼，你不把他搞垮，他就會讓你破產(chǎn)。經(jīng)營的第一年，非常的關(guān)鍵，搞不好，你就會處于破產(chǎn)的邊緣，讓你失去信心。第一年第一、二季度，我們大家都在拼北京和上海市場，鐵路線的競爭絕對不亞于第二次世界大戰(zhàn)。第一季度我們的策略是避開鐵路線，而選擇公路線，價格全壓到1，但最終只拿到六張單，第一季度我們就虧了二百多萬，第二季度競爭上海，讓我們沒想到的是，只拿到了兩張沈陽的'單，只有兩百萬的運費，而我們把它運到沈陽的費用就得兩千多萬，這種情況真的讓我們感到很沮喪。我們寧愿拿不到，也不要拿到兩張這么差到單。第一年前兩個季度結(jié)束之后，讓我變得謹慎起來，我們所剩的資金不多，更擔心所有者權(quán)益為負。所以第二季度末，我們就離開上海。只做北京市場，但第三季度并沒有讓我們好轉(zhuǎn)起來，第一年結(jié)束之后我們的現(xiàn)金只剩下六千五萬（其中四千萬還是長貸的），權(quán)益只剩下68。在這種不利的情況下，我們都感到有些迷惘，不知下步該怎么走，之前所制定的策略全部打亂。我們以小組第五結(jié)束了第一年。
第二年的經(jīng)營，我們都有些心怯，不敢去走出第一步，擔心一走不好，隨時都可能面臨破產(chǎn)。最后商量決定，繼續(xù)留在北京，挑一些偏遠的路線，而前面兩個季度并沒有給我們帶來太大的改變，相反的仍在繼續(xù)虧下去?？粗鴦e人在忙碌，我們在打醬油，那種感覺，讓我們感到很無奈。然而第三季度開始，卻改變了我們的整個格局，后面兩個季度我們盈利了三千四百萬，這一改變，無疑是給我們打了一針強心劑。讓我們后面更有信心。
第二年結(jié)束之后我們小組排名第四，于是我們也有了追逐前三名的決心。第三年繼續(xù)留在北京，也給我們帶來了一定的利潤，但這個時候我們已經(jīng)不再滿足于北京市場，于是我們卷土重來，再次殺回上海，我們專挑水路線，效果也不錯，基本沒人跟我們搶單。第二季度開始，拼命開拓市場，只為了后面的加分，第四季度我們也開了西安的辦事處，也拿到了不錯的單。但為時已晚，我們跟前面的三巨頭距離拉得太遠，最后我們還是以小組第四名的成績獲得三等獎。
沙盤工作總結(jié)篇二十
——大學(xué)生心理健康日。
大學(xué)生的心理健康已變得越來越重要，不僅要擁有強健的身體，我們還應(yīng)擁有健康的思想。為普及大學(xué)生的心理健康教育，拓展大學(xué)生心理素質(zhì)，培養(yǎng)大學(xué)生良好的個性心理品質(zhì)，促進大學(xué)生健康成才，為此，20xx年5月25日，我們班級開了以大學(xué)生心理健康為主題的班會，并制作心理健康知識小卡片。倡導(dǎo)大家關(guān)愛自我、了解自我、接納自己、關(guān)注自己的心理健康和心靈成長。提高自身心理素質(zhì)，進而愛別人，愛社會。班會由班長主持。
班會主要由一下幾個部分組成：
一、什么是心理健康呢?從廣義上講，心理健康是指一種高效而滿意的、持續(xù)的心理狀態(tài)。從狹義上講，心理健康是指人的基本心理活動的過程內(nèi)容完整、協(xié)調(diào)一致，即認識、情感、意志、行為、人格完整和協(xié)調(diào)，能適應(yīng)社會，與社會保持同步。
志健全、行為協(xié)調(diào)、人間關(guān)系適應(yīng)、反應(yīng)適度、心理特點符合年齡。
理鍛煉，以期達到心理健康水平。如果發(fā)現(xiàn)自己的心理狀態(tài)嚴重地偏離心理健康標準，就要及時地求醫(yī)，以便早期診斷與早期治療。
四、如何應(yīng)對心理健康問題?如果發(fā)現(xiàn)有心理方面現(xiàn)相關(guān)的問題，我們可以從五個方面來做到療愈：1、健康：通過肢體工作、萊克式呼吸等，掌握迅速提升身心能量的工具。2、情感：當我們覺察到身體所有的功能，你將會大吃一驚。我們不曾深入它，不曾費心去了解它，然而我們卻奢言去愛人，這是不可能的，因為別人也是以身體的形式出現(xiàn)在你面前。3、情緒：應(yīng)用肢體工作的專業(yè)技術(shù)，幫助人們打通身體和情緒的阻塞。這種療法將超越思辯式的分析和對話，從各個層面支持學(xué)員的身心整合。4.覺察：支持學(xué)員發(fā)現(xiàn)和理清其內(nèi)在核心模式，包括我們的情感、信仰、記憶和行為等方面的模式。我們在意識層面常常對很多生命事件以及其背后的模式?jīng)]有清晰的覺察，但是所有事件卻在我們身體里留下了痕跡，刻下了深刻的烙印。
5、靈性：身體是有形的靈魂，靈魂是無形的身體。通過深刻地體驗我們的身體，學(xué)員能更強烈地體會在“活在當下”的感覺，做到這些我們能更健康。
最后，班長還從實際出發(fā)舉例了現(xiàn)實中的一些案例，讓同學(xué)們更直觀的了解到心理健康的重要性！
沙盤工作總結(jié)篇二十一
為期差不多一周時間的物流沙盤培訓(xùn)結(jié)束了，雖然時間不長，但我們玩的很開心。
做為運營總監(jiān)，裝車安排線路是一件有點繁瑣的事，開始我做了些準備工作：我把各種車型和各種車所能容納的體積、載重和租用費等記了下來，在線路上我也設(shè)法把我們竟單的主要地區(qū)的線路圖畫了出來，這樣就不會使我們在竟單和進行運輸調(diào)度的時候手忙腳亂了。不過這些只是在開始我們不熟悉的時候用到了，做了幾周后，我們也就熟悉這些了，就用不到了。
接下來說說我們的經(jīng)營過程：剛開始，由于對整個系統(tǒng)的不熟悉加上我們小組成員之間自身存在的一些問題，我們的運作并不是十分順利。
在第一年，第一季度沒有搶到單子，主要原因是我們對流程不熟悉，在竟單過程中點錯了一步，無意間自動放棄了竟單。
到了第二季度我們又沒有竟到單子，這次是因為我們5個人一起商量，顧慮的問題太多，沒有拿主意的人，最后忘記了時間，在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成竟單，再一次失去機會。
經(jīng)過兩季度的失誤，到了第三季度我們開始吸取前兩季度的教訓(xùn)，在竟單的時候有營銷總監(jiān)拿主意。在運營的時候有ceo拿主意，因為他反應(yīng)比較快，考慮比較周全，其他人在旁邊提意見。但是在第三季度我們又沒竟到單子，這次是因為我們的投標價定的高來了。
經(jīng)過前三季度的經(jīng)驗教訓(xùn)，第四季度我們的運營開始好轉(zhuǎn)，成績有了明顯的提高。到了第二年，由于我們開始沒想到在中途需進行貨物調(diào)動的地方建辦事處，因此，在中途進行貨物調(diào)動的時候不能派車提貨，老師幫我們解決了這個問題，但結(jié)果耽誤了貨物到達的時間，被罰了違約金。但在整個第二年的第一季度我們的業(yè)績是一直上升的。
我們對這個軟件越來越熟悉。其他有幾個組已經(jīng)破產(chǎn)經(jīng)營不下去了，這時老師說所有組要從第一年重新開始，其實這時我們心里是有點不服氣的，也好遺憾。但是我們對接下來重新開始也很有信心。在第二輪的第一年最終走下來，我們的成績是所有組中成績最好的。
最后說說經(jīng)過這次沙盤培訓(xùn)后我的感受：
通過這次物流沙盤實訓(xùn)，我再一次體會到了團隊的力量。團隊合作，指的不是表面上的團隊成員要團結(jié)在一起為一個目標而努力，有限度放棄自我的訴求，單純只追求團隊目標。實際上，團隊合作，是指一個團隊成員可以識別出更優(yōu)的團隊目標，使得目標切合團隊和團隊成員的訴求，并整合成員，利用有限資源，實現(xiàn)有效目標的所有因素的總和。另外團隊間需要互相信任，要有一個果斷拿主意的人，這個人必須得做到各方面都得考慮周全，這樣才能創(chuàng)造出好的業(yè)績。團隊合作促進了我們的友誼，學(xué)會了更好的與人相處。
我還體會到了做什么事都要堅持，在這過程中有好多組因為開始不能盈利，就開始懈怠，不好好經(jīng)營，結(jié)果到最后破產(chǎn)。我想說只要堅持就有希望，放棄就注定是失敗，而堅持不是盲目的不放棄，而是在遇到困難的時候去努力想辦法解決，客服困難取得勝利。
模擬軟件還有好多方面和現(xiàn)實不太一樣。通過這次實訓(xùn)我們對物流有了初步的認識，要想真正了解物流的運作還需多在現(xiàn)實中實踐。我現(xiàn)在對物流有了一定的興趣，以后我會努力學(xué)習(xí)關(guān)于物流方面的知識，相信在不久的將來，我們在這套系統(tǒng)中所學(xué)到的各種知識就能真正運用，我等著那一天的到來。