總結(jié)是一個(gè)反思與總結(jié)的過程，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。寫一篇完美的總結(jié)需要先明確總結(jié)的目的和范圍。小編為大家搜集了一些相關(guān)的總結(jié)范文，希望能夠幫助大家寫出更好的總結(jié)。
寫工作總結(jié)的意義篇一
2016年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。
來到市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興。三個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。
由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直。
接面對(duì)客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議；隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況，與銷售部一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià)；對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對(duì)稱的能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短幾個(gè)月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
2、由于多種原因，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證。
以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來的小結(jié)，也是我個(gè)人2016年上半年工作總結(jié)，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
1、情況概述。
客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡(jiǎn)要分析。
針對(duì)上述的事實(shí)，簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明。
若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
一、怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對(duì)來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？
漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：
1.這一年來的銷售狀況和體會(huì)；
2.個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題；
3.來年的目標(biāo)和計(jì)劃。
當(dāng)然，最好還要有4）對(duì)公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。
1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；
2．既有成績(jī)也有問題，問題要分析其根本原因；
3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。
4．提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最后建議：
只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績(jī)，才能寫出好的年終總結(jié)。最后預(yù)祝福各位營(yíng)銷人的總結(jié)報(bào)告都能獲得好評(píng)，為自己的工作加分！
銷售數(shù)據(jù)分析。
運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力。
1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理。
2）管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售情況。
3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等。
4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營(yíng)情況。
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銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做。
[銷售人員工作總結(jié)]銷售人員年度個(gè)人總結(jié)、新年計(jì)劃。
個(gè)民族實(shí)行“公元紀(jì)年”已經(jīng)。
[銷售人員工作總結(jié)]快速消費(fèi)品工作總結(jié)。
更多銷售總結(jié)快速消費(fèi)品工作總結(jié)對(duì)于從事快速消費(fèi)品行業(yè)的人員來說，也是工作的一項(xiàng)。
總結(jié)呢？現(xiàn)在我們以快速消費(fèi)品月工。
銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做。
[銷售人員工作總結(jié)]新形勢(shì)下銷售人員應(yīng)具備什么能力。
重。培養(yǎng)和構(gòu)建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能。
[銷售人員工作總結(jié)]新形勢(shì)下銷售人員應(yīng)當(dāng)具備什么能力？
重。培養(yǎng)和構(gòu)建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能。
[銷售人員工作總結(jié)]銷售中“說服”要有個(gè)人特色。
信，要有勇氣、有霸氣。我自己也曾。
[銷售人員工作總結(jié)]總結(jié)能力：銷售人員成長(zhǎng)的跳板。
半年以來，xx的營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：
xx營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題，另外可以不在會(huì)上提議的問題，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決。
四、營(yíng)銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。
回答者：往事成風(fēng)花成冢-四級(jí)。
一年的時(shí)間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：
協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便做好了各類信件的收發(fā)工作，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人。協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
4、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
一年的時(shí)間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：
協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便做好了各類信件的收發(fā)工作，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人。協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
售人員工作總結(jié)是一篇關(guān)于銷售工作總結(jié)的文章。
首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)。xx年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費(fèi)用多少，完成利潤(rùn)多少，與去年同期相比增長(zhǎng)率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績(jī)排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣，能制作各類表格、圖形，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。
其次，針對(duì)以上事實(shí)，總結(jié)分析其形成原因，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時(shí)，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣。
總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對(duì)棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。
范例：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。
剛到xxx時(shí)，對(duì)xxx方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對(duì)今年一年的銷售工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：
---營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
請(qǐng)繼續(xù)學(xué)習(xí)銷售工作總結(jié)點(diǎn)擊下一頁(yè)。
二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
寫工作總結(jié)的意義篇二
總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié)。
2)總結(jié)是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑，是尋找工作規(guī)律的重要手段。
3)總結(jié)是領(lǐng)導(dǎo)了解員工工作績(jī)效、困惑及員工爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。
就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面、系統(tǒng)的回顧和分析，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究。也就是看看在某一時(shí)期取得了哪些成績(jī)，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么提高。并從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略與改進(jìn)措施，提高今后的工作效率與質(zhì)量。
3、存在的問題與不足，分析產(chǎn)生問。
題的原因。
4、今后工作努力方向與思路或建議。
寫工作總結(jié)的意義篇三
年度工作總結(jié)的意義怎么寫呢?小編為您整理了幾篇供您參考!
1.年終總結(jié)是對(duì)一年內(nèi)所有工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績(jī)，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。
它所要解決和回答的中心問題，不是某一時(shí)期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。
2.總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。
通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。
3.總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段，是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路。
通過總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。
毛澤東同志曾指出:領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向，
規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù)，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，使正確的獲得推廣，錯(cuò)誤的不致重犯年終總結(jié)的意義作用(3篇)年終總結(jié)的意義作用(3篇)。
又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結(jié)的時(shí)候。
有總結(jié)才會(huì)有進(jìn)步，才會(huì)有提高，總結(jié)也是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)工作，年終總結(jié)還是指導(dǎo)、推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟，更好地促進(jìn)下一年工作的開展。
年終總結(jié)是提高工作能力的.重要途徑
在年終工作總結(jié)中，全面、深入地回顧一年來本單位和個(gè)人所取得的成績(jī)，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點(diǎn)、鼓舞干勁。
進(jìn)一步做好來年的各項(xiàng)工作都是很重要的年終總結(jié)的意義作用(3篇)文章年終總結(jié)的意義作用(3篇)如果說我們?cè)趯?shí)踐中增長(zhǎng)才干，那么年終工作總結(jié)也是增長(zhǎng)才干的一種好方法。
所以，年終工作總結(jié)的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。
年終總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段
任何一種事物、一項(xiàng)工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運(yùn)動(dòng)規(guī)律。
遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達(dá)到預(yù)期的目的，否則就會(huì)受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。
而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié)
這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)本單位的工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。
年終總結(jié)是推動(dòng)工作前進(jìn)的重要環(huán)節(jié)
現(xiàn)在做任何#from 年終總結(jié)的意義作用(3篇)來自一項(xiàng)工作，不管是個(gè)人也好，團(tuán)隊(duì)也好干工作都需要一種奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，要從細(xì)處著手，認(rèn)真思考，反復(fù)操作、辛勤勞動(dòng)才能完成。
每一次具體實(shí)踐，都有成績(jī)與失誤、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)就會(huì)及時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)和工作技能。
不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷反思，那么人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)也就越來越深刻，知識(shí)越來越廣，智慧越來越高，所進(jìn)行的事業(yè)通過總結(jié)才會(huì)不斷發(fā)展、前進(jìn)。
年終總結(jié)是指導(dǎo)下一年工作的基礎(chǔ)
年終進(jìn)行總結(jié)，是一項(xiàng)常規(guī)性的工作，是對(duì)全年工作的全面回顧、檢查、分析、評(píng)判，并從中找出成績(jī)與缺點(diǎn)、成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，實(shí)事求是地作出正確評(píng)價(jià)，使大家認(rèn)識(shí)統(tǒng)一。
以此來給大家一個(gè)明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過年終總結(jié)，我們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導(dǎo)把下一年工作做得更好、更出色。
年終總結(jié) 切勿脫離實(shí)際，唱高調(diào)，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評(píng)說，總的來說，這 年終總結(jié) 一定要杜絕 三忌 。
一忌夸夸其談，夸大其詞年終總結(jié)的意義作用年終總結(jié)的意義作用。
干了哪些工作，上級(jí)部門知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應(yīng)如實(shí)匯報(bào)。
干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)話得失。
總之 有則改之，無則加勉 ，切不要夸大政績(jī)，欺上瞞下年終總結(jié)的意義作用
二忌避重就輕。
一些部門、單位在年終總結(jié)時(shí)往往 好大喜功 ，對(duì)成績(jī)大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。
因此 年終總結(jié) 應(yīng)多講工作中的不足和存在的實(shí)際問題。
三忌長(zhǎng)篇大作年終總結(jié)的意義作用。
一些部門單位在 年終總結(jié) 時(shí)認(rèn)為，總結(jié)寫得好，說明工作干得多、干得好，有 水平 ，否則相反。
于是一些單位的 年終總結(jié) 中廢話、大話、瞎話和 牛頭不對(duì)馬嘴 的話充斥于總結(jié)中，令人有華而不實(shí)的感覺。
同時(shí)內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴(yán)重地浪費(fèi)了人力、物力和財(cái)力，助長(zhǎng)了不正之風(fēng)的滋生。
寫工作總結(jié)的意義篇四
1.年終總結(jié)是對(duì)一年內(nèi)所有工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績(jī)，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。
它所要解決和回答的中心問題，不是某一時(shí)期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。
2.總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。
通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。
3.總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段，是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路。
通過總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。
毛澤東同志曾指出:領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向，
規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù)，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，使正確的獲得推廣，錯(cuò)誤的不致重犯年終總結(jié)的意義作用(3篇)年終總結(jié)的意義作用(3篇)。
又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結(jié)的時(shí)候。
有總結(jié)才會(huì)有進(jìn)步，才會(huì)有提高，總結(jié)也是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)工作，年終總結(jié)還是指導(dǎo)、推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟，更好地促進(jìn)下一年工作的開展。
年終總結(jié)是提高工作能力的重要途徑。
在年終工作總結(jié)中，全面、深入地回顧一年來本單位和個(gè)人所取得的成績(jī)，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點(diǎn)、鼓舞干勁。
進(jìn)一步做好來年的各項(xiàng)工作都是很重要的年終總結(jié)的意義作用(3篇)文章年終總結(jié)的意義作用(3篇)如果說我們?cè)趯?shí)踐中增長(zhǎng)才干，那么年終工作總結(jié)也是增長(zhǎng)才干的一種好方法。
所以，年終工作總結(jié)的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。
年終總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段。
任何一種事物、一項(xiàng)工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運(yùn)動(dòng)規(guī)律。
遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達(dá)到預(yù)期的`目的，否則就會(huì)受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。
而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié)。
這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)本單位的工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。
年終總結(jié)是推動(dòng)工作前進(jìn)的重要環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在做任何#from年終總結(jié)的意義作用(3篇)來自一項(xiàng)工作，不管是個(gè)人也好，團(tuán)隊(duì)也好干工作都需要一種奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，要從細(xì)處著手，認(rèn)真思考，反復(fù)操作、辛勤勞動(dòng)才能完成。
每一次具體實(shí)踐，都有成績(jī)與失誤、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)就會(huì)及時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)和工作技能。
不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷反思，那么人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)也就越來越深刻，知識(shí)越來越廣，智慧越來越高，所進(jìn)行的事業(yè)通過總結(jié)才會(huì)不斷發(fā)展、前進(jìn)。
年終總結(jié)是指導(dǎo)下一年工作的基礎(chǔ)。
年終進(jìn)行總結(jié)，是一項(xiàng)常規(guī)性的工作，是對(duì)全年工作的全面回顧、檢查、分析、評(píng)判，并從中找出成績(jī)與缺點(diǎn)、成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，實(shí)事求是地作出正確評(píng)價(jià)，使大家認(rèn)識(shí)統(tǒng)一。
以此來給大家一個(gè)明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過年終總結(jié)，我們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導(dǎo)把下一年工作做得更好、更出色。
年終總結(jié)切勿脫離實(shí)際，唱高調(diào)，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評(píng)說，總的來說，這年終總結(jié)一定要杜絕三忌。
一忌夸夸其談，夸大其詞年終總結(jié)的意義作用年終總結(jié)的意義作用。
干了哪些工作，上級(jí)部門知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應(yīng)如實(shí)匯報(bào)。
干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)話得失。
總之有則改之，無則加勉，切不要夸大政績(jī)，欺上瞞下年終總結(jié)的意義作用。
二忌避重就輕。
一些部門、單位在年終總結(jié)時(shí)往往好大喜功，對(duì)成績(jī)大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。
因此年終總結(jié)應(yīng)多講工作中的不足和存在的實(shí)際問題。
一些部門單位在年終總結(jié)時(shí)認(rèn)為，總結(jié)寫得好，說明工作干得多、干得好，有水平，否則相反。
于是一些單位的年終總結(jié)中廢話、大話、瞎話和牛頭不對(duì)馬嘴的話充斥于總結(jié)中，令人有華而不實(shí)的感覺。
同時(shí)內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴(yán)重地浪費(fèi)了人力、物力和財(cái)力，助長(zhǎng)了不正之風(fēng)的滋生。
寫工作總結(jié)的意義篇五
又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結(jié)的時(shí)候。有總結(jié)才會(huì)有進(jìn)步，才會(huì)有提高，總結(jié)也是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)工作，年終總結(jié)還是指導(dǎo)、推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟，更好地促進(jìn)下一年工作的開展。
一、年終總結(jié)是提高工作能力的重要途徑。
在年終工作總結(jié)中，全面、深入地回顧一年來本單位和個(gè)人所取得的成績(jī)，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點(diǎn)、鼓舞干勁。年終總結(jié)還對(duì)年初工作規(guī)劃沒有得到落實(shí)或落實(shí)不到位的原因及工作中存在的問題，分析出現(xiàn)問題的原因，從而提出解決問題的辦法，進(jìn)一步做好來年的各項(xiàng)工作都是很重要的。如果說我們?cè)趯?shí)踐中增長(zhǎng)才干，那么年終工作總結(jié)也是增長(zhǎng)才干的一種好方法。所以，年終工作總結(jié)的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。
二、年終總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段。
任何一種事物、一項(xiàng)工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運(yùn)動(dòng)規(guī)律。遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達(dá)到預(yù)期的目的，否則就會(huì)受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié)。工作總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)本單位的工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。
三、年終總結(jié)是推動(dòng)工作前進(jìn)的重要環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在做任何一項(xiàng)工作，不管是個(gè)人也好，團(tuán)隊(duì)也好干工作都需要一種奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，要從細(xì)處著手，認(rèn)真思考，反復(fù)操作、辛勤勞動(dòng)才能完成。每一次具體實(shí)踐，都有成績(jī)與失誤、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)就會(huì)及時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)和工作技能。不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷反思，那么人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)也就越來越深刻，知識(shí)越來越廣，智慧越來越高，所進(jìn)行的事業(yè)通過總結(jié)才會(huì)不斷發(fā)展、前進(jìn)。
四、年終總結(jié)是指導(dǎo)下一年工作的基礎(chǔ)。
年終進(jìn)行總結(jié)，是一項(xiàng)常規(guī)性的工作，是對(duì)全年工作的全面回顧、檢查、分析、評(píng)判，并從中找出成績(jī)與缺點(diǎn)、成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，實(shí)事求是地作出正確評(píng)價(jià)，使大家認(rèn)識(shí)統(tǒng)一。以此來給大家一個(gè)明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過年終總結(jié)，我們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導(dǎo)把下一年工作做得更好、更出色。
一、針對(duì)員工。
學(xué)生時(shí)代，老師經(jīng)常告誡學(xué)生——好記性不如爛筆頭!意思就是說你的記憶力再好也沒有用，記憶的內(nèi)容會(huì)隨著時(shí)間的推移逐漸衰減，最后能夠留在腦海的東西是所剩無幾的!所以，作為一個(gè)銷售人員，如果想要提高就必須做好每天的工作記錄，并且將工作的結(jié)果分為成功的和失敗的兩種，失敗的那部分必須做分析，搞清楚究竟是自己的哪些方式有問題，導(dǎo)致了失敗的結(jié)果。如果自己分析不清楚還可以請(qǐng)教身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)。對(duì)于成功的部分，要看是不是每一次采用的方式相同，如果同樣的事情，每一次采用的方式都相同，說明方法是正確的，基本上就可以固化下來，這就是我們通常所說的經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)在很多的銷售公司是會(huì)要求員工做工作周報(bào)的，也就是將每周的工作情況匯總提報(bào)上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)實(shí)的情況是——很多的銷售人員不能接受這樣的工作安排，覺得公司是多此一舉，工作會(huì)議上該說的說了，還有什么好寫的。聽起來不無道理，但是我們是否忽略了一個(gè)書面和口頭的區(qū)別，書面的內(nèi)容需要更加縝密的思維，你需要閱讀者能夠看懂，那就必須邏輯思維能力較強(qiáng)，能夠通過書面的語(yǔ)言將事情闡述清楚。語(yǔ)言能力和書面能力絕對(duì)是兩個(gè)不同的能力，書面強(qiáng)大的人在口頭上基本上也沒有問題，但是口頭強(qiáng)大的人未必有非常好的書面化能力。
其實(shí)，工作周報(bào)是一個(gè)總結(jié)提煉的過程，是一個(gè)促進(jìn)員工提高的形式，這個(gè)形式非常重要，尤其對(duì)于一線急切追求成長(zhǎng)的員工來說更加的重要。我們?cè)诮M織構(gòu)架運(yùn)行的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多員工提交的工作周報(bào)，上司未必仔細(xì)的看，于是有很多的員工就會(huì)認(rèn)為既然你不看，還要我寫干嗎?這不是一種浪費(fèi)嗎?其實(shí)不然，絕對(duì)不是浪費(fèi)，是自我能力的提高，在考慮類似問題的時(shí)候，當(dāng)事的員工首先考慮的不是領(lǐng)導(dǎo)看不看，而是自己寫沒寫。因?yàn)?，領(lǐng)導(dǎo)不仔細(xì)看，可能損失的是領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗赡苠e(cuò)過一些非常好的市場(chǎng)機(jī)會(huì);而寫不寫就可能是你的損失了，因?yàn)椋悴粚懢蛦适Я俗罨镜目偨Y(jié)提煉的機(jī)會(huì)，自己的總結(jié)能力就不會(huì)提升，進(jìn)步也就談不上了。
我們常常看到在一些工作會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有總結(jié)發(fā)言，那么，為什么是領(lǐng)導(dǎo)來總結(jié)發(fā)言呢?其實(shí)，這就是領(lǐng)導(dǎo)能夠在他的位置上生存的根本原因了——作為領(lǐng)導(dǎo)，就是要有極強(qiáng)的總結(jié)能力，能夠?qū)⑺械馁Y源和效能發(fā)揮到最大，這就是領(lǐng)導(dǎo)，這就是總結(jié)!
如果，你是一個(gè)不甘平庸的銷售，就請(qǐng)你現(xiàn)在開始寫好你每周的周報(bào)，給自己的工作作不斷的提煉和總結(jié)，經(jīng)年之后，你的事業(yè)一定會(huì)有不一般的局面!
二、針對(duì)管理層：
作為一家規(guī)范性的公司和注重規(guī)范的領(lǐng)導(dǎo)者而言，你應(yīng)該擁有它，沒錯(cuò)，我是說你如果不想整天被那些瑣事纏身，想進(jìn)一步改善和優(yōu)化你的工作的話，那么我建議，你應(yīng)該嘗試著(設(shè)計(jì))寫你的工作周報(bào)。
首先要清楚的是，工作周報(bào)是你拿給你的直接上級(jí)看的，不對(duì)下級(jí)公布，畢竟其中內(nèi)容涉及到對(duì)你的直接下級(jí)的工作態(tài)度、工作目標(biāo)完成情況的評(píng)價(jià)等。
其次，工作周報(bào)又分為兩種，你的直接下級(jí)給你的，你給直接上級(jí)的。
一、便于領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解和掌握下屬員工的工作開展情況。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和員工的溝通管理。
三、提高辦事效率，推進(jìn)執(zhí)行力建設(shè)。
四、也是每個(gè)人鍛煉自己寫作、表達(dá)能力的一種方式。
五、提高個(gè)人的計(jì)劃、時(shí)間管理、目標(biāo)管理方面的素質(zhì)和能力。
合理安排自己的工作計(jì)劃，清理上一周或月的遺留問題，接受上級(jí)指派的新任務(wù)，通過個(gè)人和組織目標(biāo)的相結(jié)合來達(dá)到完成公司的總目標(biāo)。
寫工作總結(jié)的意義篇六
首先，經(jīng)歷了自己每天寫工作日志和總結(jié)寫好工作總結(jié)的過程，我認(rèn)為每天寫工作總結(jié)是非常重要的，但也要非常困難的。難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總（過去的工作），二是結(jié)（工作的經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)，規(guī)律）。要正確處理好兩者關(guān)系：總是結(jié)的依據(jù)，結(jié)是總的概括。
不是某一時(shí)期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。
工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。工作總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段，是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路。通過工作總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。
我們每天的工作都很繁瑣，工作日志就是總結(jié)每天工作的最好途徑，只要是自己做過的事情一定都能總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，如果我們沒有經(jīng)歷過這個(gè)過程，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，那么也就在日常工作中丟失了，這無疑就像丟失了自己財(cái)富一樣，只有我們堅(jiān)持下來每天總結(jié)一小點(diǎn)，才能慢慢積累大的財(cái)富，屬于自己的財(cái)富。
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寫工作總結(jié)的意義篇七
總結(jié)的格式，也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu)，是組織和安排材料的表現(xiàn)形式。其格式不固定，一般有以下幾種：
1。條文式。
條文式也稱條款式，是用序數(shù)詞給每一自然段編號(hào)的文章格式。通過給每個(gè)自然段編號(hào)，總結(jié)被分為幾個(gè)問題，按問題談情況和體會(huì)。這種格式有靈活，方便的特點(diǎn)。
2。兩段式。
總結(jié)分為兩部分：前一部分為總，主要寫做了哪些工作，取得了什么成績(jī);后一部分是結(jié)，主要講經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)。這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，中心明確的特點(diǎn)。
3。貫通式。
貫通式是圍繞主題對(duì)工作發(fā)展的全過程逐步進(jìn)行總結(jié)，要以各個(gè)主要階段的情況，完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進(jìn)行較為具體的敘述。常按時(shí)間順序敘述情況，談經(jīng)驗(yàn)。這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊，內(nèi)容連貫的特點(diǎn)。
4。標(biāo)題式。
把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分，每部分提煉出一個(gè)小標(biāo)題，分別闡述。這種格式具有層次分明，重點(diǎn)突出的特點(diǎn)。
一篇總結(jié)，采用何種格式來組織和安排材料，是由內(nèi)容決定的。所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系，服從全文中心。
總結(jié)一般是由標(biāo)題，正文，署名和日期幾個(gè)部分構(gòu)成的。
1。標(biāo)題。
標(biāo)題，即總結(jié)的名稱。標(biāo)明總結(jié)的單位，期限和性質(zhì)。
2。正文。
正文一般又分為三個(gè)部分：開頭，主體和結(jié)尾。
（1）開頭。
或交待總結(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容;或介紹單位的基本情況;或把所取得的成績(jī)簡(jiǎn)明扼要地寫出來;或概括說明指導(dǎo)思想以及在什么形勢(shì)下作的總結(jié)。不管以何種方式開頭，都應(yīng)簡(jiǎn)煉，使總結(jié)很快進(jìn)入主體。
（2）主體。
是總結(jié)的主要部分，是總結(jié)的重點(diǎn)和中心。它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容。
（3）結(jié)尾。
是總結(jié)的最后一部分，對(duì)全文進(jìn)行歸納，總結(jié)?；蛲怀龀煽?jī);或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?或指出工作中的缺點(diǎn)和存在的問題。
3。署名和日期
如果總結(jié)的標(biāo)題中沒有寫明總結(jié)者或總結(jié)單位，就要在正文右下方寫明。最后還要在署名的下面寫明日期。
四、工作總結(jié)寫作的基本要求。
不論何種格式的工作總結(jié)，其寫作都應(yīng)遵循以下要求：
（一）掌握客觀事實(shí)，廣泛占有材料。
這是寫總結(jié)的基礎(chǔ)?？偨Y(jié)，就是總括事實(shí)，得出結(jié)論。沒有事實(shí)就無法得出結(jié)論。
總結(jié)的材料要準(zhǔn)確，典型，豐富。寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集，積累豐富的材料，又要對(duì)搜集的材料進(jìn)行篩選，確保材料的真實(shí)性和典型性。
當(dāng)前年終將近，各單位、部門都忙于對(duì)一年來的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)概括。
工作總結(jié)，顧名思義，就是對(duì)所做工作進(jìn)行總體歸納和全面概括的具體結(jié)論。
它不僅是對(duì)各項(xiàng)工作的具體做法、進(jìn)展情況、取得經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，更是對(duì)工作中存在問題、不足及下一年工作安排的概括。
因此，工作總結(jié)特別是年終總結(jié)應(yīng)具有客觀性、全面性和概括性。
寫工作總結(jié)的意義篇八
學(xué)校后勤工作是學(xué)校工作的重要組成部分，為學(xué)校順利開展教育教學(xué)活動(dòng)提供有力的保障。我?？倓?wù)處根據(jù)上級(jí)教育主管部門和學(xué)校對(duì)后勤工作的具體要求，結(jié)合后勤工作計(jì)劃和學(xué)校實(shí)際情況，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工的支持及配合下，通過后勤部門全體同志的共同努力下，本著“全心全意為教育教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)”的宗旨，盡心盡力做好后勤服務(wù)工作?，F(xiàn)將這學(xué)期的主要工作總結(jié)如下：
我們本著“以人為本”的服務(wù)理念，加強(qiáng)對(duì)全體后勤人員的思想教育。學(xué)期初，開好全體后勤人員會(huì)議，進(jìn)一步明確各自職責(zé)，強(qiáng)化思想素質(zhì)，牢固樹立服務(wù)意識(shí)，確保服務(wù)形象，努力提高職工思想道德水*，以高度的責(zé)任感和主人翁意識(shí)投入到后勤工作中，極大限度地調(diào)動(dòng)后勤員工的工作積極性。
學(xué)校財(cái)務(wù)工作在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按規(guī)定的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度實(shí)施管理，依法照章做好財(cái)務(wù)管理工作，管理好教育經(jīng)費(fèi)的收支。在資金使用上，嚴(yán)格執(zhí)行審批制度，堅(jiān)持按計(jì)劃行事，合理使用資金，保證?？顚Ｓ?，堅(jiān)持以“少花錢，多辦事，辦好事”為原則，用好學(xué)校每一分錢，提高資金的使用效率。
協(xié)助校長(zhǎng)做好學(xué)校經(jīng)費(fèi)的收支管理，認(rèn)真編制年度的預(yù)算經(jīng)費(fèi)。本著“量入為出、收支*衡，保證重點(diǎn)”的原則，加強(qiáng)資金管理，合理安排資金，編制好本年度的修購(gòu)經(jīng)費(fèi)和維修計(jì)劃，開源節(jié)流，提高資金使用效果，確保學(xué)校教育教學(xué)的各項(xiàng)工作任務(wù)順利完成。
嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)制度，做好收費(fèi)公示。在學(xué)生收費(fèi)管理上，嚴(yán)格按照收費(fèi)公示規(guī)定的項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、范圍進(jìn)行收費(fèi)，做到了無亂收費(fèi)、無亂攤派、無擅自增加收費(fèi)項(xiàng)目、無隨意提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等現(xiàn)象，并做好收費(fèi)公示，自覺接受社會(huì)、家長(zhǎng)的監(jiān)督。
學(xué)校安全工作做得如何，將直接關(guān)系師生身心健康乃至生命安全的大事，關(guān)系到教育教學(xué)工作的正常開展。為此，我們牢固樹立“學(xué)校安全重于泰山”的思想，增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)，從打造“*安學(xué)校”的高度，把維護(hù)學(xué)校安全和穩(wěn)定放到重要的位置。由于全體教職工共同努力，本學(xué)期，我校未出現(xiàn)一起涉及安全的事故發(fā)生，為學(xué)校教育教學(xué)工作的正常開展提供有力的保證。具體做好以下幾方面工作：
1、在總務(wù)處與門衛(wèi)共同努力下，學(xué)校安全工作得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，學(xué)校保安認(rèn)真負(fù)責(zé)，遵紀(jì)守法，責(zé)任性強(qiáng)，能服從學(xué)校臨時(shí)安排，不計(jì)較個(gè)人得失。對(duì)外來人員進(jìn)入校園一律登記、驗(yàn)證，未經(jīng)允許不能進(jìn)校，每天學(xué)生放學(xué)后，門衛(wèi)人員堅(jiān)持對(duì)校園內(nèi)進(jìn)行巡視，晚上檢查門窗、電源、水龍頭是否關(guān)好，為學(xué)校的財(cái)產(chǎn)安全和師生的生命安全提供了有力保障。
2、總務(wù)處人員定期對(duì)校舍及教育教學(xué)設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行安全進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，立即排除。每天放學(xué)后堅(jiān)持檢查各教室、辦公室情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理。
3、在安全教育方面，在德育處的大力配合下，采用多種形式的宣傳手段，堅(jiān)持不懈地做好學(xué)生安全宣傳教育工作。如：交通安全知識(shí)講座、消防安全知識(shí)講座、自我防范和自我保護(hù)講座、應(yīng)急疏散演練，主題班會(huì)等，全方位、立體式地做好安全防范工作，取得了很大的成效。
1、做好教師教學(xué)用品及學(xué)生學(xué)習(xí)用品的分發(fā)工作。開學(xué)初，教學(xué)用品和學(xué)生的課本、簿冊(cè)及衛(wèi)生用品，按時(shí)無誤地發(fā)到每個(gè)班級(jí)和師生手中，保證教育教學(xué)工作順利開展。
2、做好后勤保障工作。學(xué)校的日常接待、公開課、運(yùn)動(dòng)會(huì)、期中、期末考試等各項(xiàng)活動(dòng)，總務(wù)處都能全力以赴，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證各類活動(dòng)正常有序進(jìn)行。
3、做好學(xué)校設(shè)施的維護(hù)工作。學(xué)校中需要小修小補(bǔ)的事情可以說天天都在發(fā)生，我們都能力所能及地加以處理好，本著節(jié)約的原則，自己動(dòng)手做些小修理，如：門鎖、電燈、開關(guān)、水龍頭等，基本做到隨叫隨到。
4、協(xié)助鎮(zhèn)*做好唐市中學(xué)新校的基建有關(guān)工作，多次參與設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)方案的溝通工作，做好校長(zhǎng)的助手。
1、加強(qiáng)對(duì)校園已有花木、草坪的管理。抓好澆水、施肥、修剪、除草、防蟲等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，鞏固已有的綠化成果，努力創(chuàng)造良好的工作和育人環(huán)境。
2、加強(qiáng)人文建設(shè)，塑造美好心靈。在不同時(shí)間、以不同形式進(jìn)行學(xué)生思想道德建設(shè)警示，成為學(xué)校環(huán)境建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
1、強(qiáng)化班級(jí)財(cái)產(chǎn)管理，使財(cái)產(chǎn)管理逐步走上規(guī)范化，明細(xì)化，嚴(yán)格班級(jí)財(cái)產(chǎn)考核制度，做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
2、做好對(duì)固定資產(chǎn)增減工作的登記，定期定時(shí)進(jìn)行固定資產(chǎn)的核對(duì)工作，做到帳、物相符，嚴(yán)防學(xué)校財(cái)產(chǎn)的流失。
3、規(guī)范公共財(cái)產(chǎn)、公共設(shè)施的管理。對(duì)低值易耗物品的管理工作，從嚴(yán)要求，嚴(yán)格執(zhí)行審批、發(fā)放手續(xù)。
1、做好食堂工作，保證師生的飲食安全。按照上級(jí)要求，學(xué)校食堂所有食品的供貨由指定的有資質(zhì)的“常熟市綠品食品有限公司”統(tǒng)一配送，學(xué)生菜譜參照教育局計(jì)財(cái)科的每周菜譜制定，保證學(xué)生午餐的營(yíng)養(yǎng)*衡和健康。
2、為貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)我校食堂食品衛(wèi)生安全工作，不斷提高學(xué)校食堂飯菜質(zhì)量，努力使我校學(xué)生午餐的營(yíng)養(yǎng)搭配合理，保證學(xué)生的身體健康。經(jīng)學(xué)校行政研究決定，本學(xué)期，學(xué)校所有行政人員輪流在學(xué)生餐廳進(jìn)行陪餐，每位行政陪餐一周，每周的周一、周三和周五陪餐，做好了有關(guān)陪餐情況記錄。學(xué)校總務(wù)處把行政陪餐情況及時(shí)反饋給食堂工作人員，進(jìn)一步提高了我校食堂服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水*。
總之，我們堅(jiān)信，只要本著一顆全心全意為師生服務(wù)的心，廉潔奉公、任勞任怨、虛心學(xué)習(xí)、苦干實(shí)干，依靠全體后勤人員的積極性，我們一定會(huì)把工作做得更好。
寫工作總結(jié)的意義篇九
距離退休還有一個(gè)月的時(shí)間，在這一個(gè)月里我思考了許多問題，當(dāng)我離任了，我能留給我的干部什么，他們這一年在我這攝取了什么東西，甚至他們想要的是什么，我覺得這是值得我深思的問題，就這些問題我找了我的干部們和部分干事聊聊天，以聊天的方式來解決我得這些問題。
問題一：我能留給我的干部什么。
通過聊天的了解，許多干部在這一年里自己的各方面都得到了鍛煉，包括組織能力、表達(dá)和交際能力、自己獨(dú)特的思維方式等等，這是我欣慰的一點(diǎn)，團(tuán)學(xué)就是一個(gè)給人鍛煉和展現(xiàn)自我的平臺(tái)。說到我能留給干部什么東西,許多干部會(huì)覺得是經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這只是一部分，我更重視實(shí)操，在剩下的一個(gè)多月里，讓他們來做“主席”，來做我的工作和我共同完成，我也會(huì)把我平時(shí)做事的思維方式告訴他們，讓他們結(jié)合自己的特點(diǎn)去完成我的工作，讓他們做一回主席，這就是我想留給他們的。
問題二：他們這一年在我這攝取了什么東西。
這一年許多干部從我這里攝取最多的是表達(dá)和交際能力，原來我還有這么多的優(yōu)點(diǎn)啊，其實(shí)每個(gè)人都有缺點(diǎn)，當(dāng)我問起我得缺點(diǎn)是什么時(shí)，極少數(shù)的干部能回答我，其實(shí)我自己最清楚，但是我不會(huì)把我的不足之處告訴他們，因?yàn)槊總€(gè)人的性格不同，也許在正確的心態(tài)下，性格可能會(huì)對(duì)他本人的做事方式影響很大，我就屬于這樣的人。這些都不重要了，重要的是他們懂得攝取了你的“營(yíng)養(yǎng)液”留下了“殘?jiān)苯o你。
問題三：他們想要的是什么。
他們要的東西可真不少，有部分干部覺得鍛煉的不夠，想繼續(xù)鍛煉，要的是機(jī)會(huì)，但這我不能給的，我也沒有這個(gè)權(quán)利，甚至有些干事對(duì)我說，我現(xiàn)在就想競(jìng)選主席，當(dāng)然有這種想法是好的，但是太急了只會(huì)讓自己“摔”的很疼。我記得我得秘書長(zhǎng)和我說“我想要的是你這一年來的感想和未完成的心愿，把你的心愿賣給我”這就是她想要的，我感到有點(diǎn)意外，我說這些我送給你吧，我在她身上學(xué)到了東西，每個(gè)人都有想要的東西，但自己知道真正想要的，對(duì)自己是永恒的東西的又有多少人呢？又有多少人能用正確的心態(tài)去索取你要的東西呢?我想這個(gè)關(guān)鍵在于你自己要有一個(gè)正確的心態(tài)去索取。
美術(shù)學(xué)院:******。
二〇一二年四月二十二日。
寫工作總結(jié)的意義篇十
總結(jié)有利于及時(shí)找到自己的不足并改正，有利于對(duì)自己的計(jì)劃進(jìn)行規(guī)劃，總結(jié)給了人努力工作的動(dòng)力。小編為您推薦幾篇關(guān)于工作總結(jié)的重要性文章，給您提供參考!
1.年終總結(jié)是對(duì)一年內(nèi)所有工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績(jī)，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。
它所要解決和回答的中心問題，不是某一時(shí)期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。
2.總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。
通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。
3.總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段，是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路。
通過總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。
毛澤東同志曾指出:領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向，規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù)，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，使正確的獲得推廣，錯(cuò)誤的不致重犯。
又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結(jié)的時(shí)候。
有總結(jié)才會(huì)有進(jìn)步，才會(huì)有提高，總結(jié)也是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)工作，年終總結(jié)還是指導(dǎo)、推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟，更好地促進(jìn)下一年工作的開展。
年終總結(jié)是提高工作能力的重要途徑
在年終工作總結(jié)中，全面、深入地回顧一年來本單位和個(gè)人所取得的成績(jī)，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點(diǎn)、鼓舞干勁。
年終總結(jié)還對(duì)年初工作規(guī)劃沒有得到落實(shí)或落實(shí)不到位的原因及工作中存在的問題，分析出現(xiàn)問題的原因，從而提出解決問題的辦法，進(jìn)一步做好來年的各項(xiàng)工作都是很重要的`。
如果說我們?cè)趯?shí)踐中增長(zhǎng)才干，那么年終工作總結(jié)也是增長(zhǎng)才干的一種好方法。
所以，年終工作總結(jié)的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。
年終總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段
任何一種事物、一項(xiàng)工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運(yùn)動(dòng)規(guī)律。
遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達(dá)到預(yù)期的目的，否則就會(huì)受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。
而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié)
工作總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)工作總結(jié)。
這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)本單位的工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。
年終總結(jié)是推動(dòng)工作前進(jìn)的重要環(huán)節(jié)
現(xiàn)在做任何一項(xiàng)工作，不管是個(gè)人也好，團(tuán)隊(duì)也好干工作都需要一種奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，要從細(xì)處著手，認(rèn)真思考，反復(fù)操作、辛勤勞動(dòng)才能完成。
每一次具體實(shí)踐，都有成績(jī)與失誤、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)就會(huì)及時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)和工作技能。
不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷反思，那么人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)也就越來越深刻，知識(shí)越來越廣，智慧越來越高，所進(jìn)行的事業(yè)通過總結(jié)才會(huì)不斷發(fā)展、前進(jìn)。
年終總結(jié)是指導(dǎo)下一年工作的基礎(chǔ)
年終進(jìn)行總結(jié)，是一項(xiàng)常規(guī)性的工作，是對(duì)全年工作的全面回顧、檢查、分析、評(píng)判，并從中找出成績(jī)與缺點(diǎn)、成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，實(shí)事求是地作出正確評(píng)價(jià)，使大家認(rèn)識(shí)統(tǒng)一。
以此來給大家一個(gè)明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過年終總結(jié)，我們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導(dǎo)把下一年工作做得更好、更出色。
年終總結(jié) 切勿脫離實(shí)際，唱高調(diào)，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評(píng)說，總的來說，這 年終總結(jié) 一定要杜絕 三忌 。
一忌夸夸其談，夸大其詞。
干了哪些工作，上級(jí)部門知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應(yīng)如實(shí)匯報(bào)。
干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)話得失。
總之 有則改之，無則加勉 ，切不要夸大政績(jī)，欺上瞞下。一些部門、單位在年終總結(jié)時(shí)往往 好大喜功 ，對(duì)成績(jī)大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。
而在總結(jié)過失和不足時(shí)，總是輕描淡寫，幾句話一帶而過，有的甚至 大事化小，小事化了 ，片面地多講客觀，而少講主觀因此 年終總結(jié) 應(yīng)多講工作中的不足和存在的實(shí)際問題。
三忌長(zhǎng)篇大作
一些部門單位在 年終總結(jié) 時(shí)認(rèn)為，總結(jié)寫得好，說明工作干得多、干得好，有 水平 ，否則相反。
于是一些單位的 年終總結(jié) 中廢話、大話、瞎話和 牛頭不對(duì)馬嘴 的話充斥于總結(jié)中，令人有華而不實(shí)的感覺。
同時(shí)內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴(yán)重地浪費(fèi)了人力、物力和財(cái)力，助長(zhǎng)了不正之風(fēng)的滋生。
因此， 年終總結(jié) 應(yīng)實(shí)事求是，少講空話，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。
寫工作總結(jié)的意義篇十一
年終總結(jié)是人們對(duì)一年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的一種應(yīng)用文體。
年終總結(jié)包括一年來的情況概述、成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)、存在的問題和教訓(xùn)、今后努力方向。
1。總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件，有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。2。成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。
總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析，研究，概括，集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。4。今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
寫工作總結(jié)的意義篇十二
結(jié)合章程來寫思路比較清晰，凡橙色字皆本人所言。大家評(píng)論時(shí)請(qǐng)按標(biāo)題分類提出。我想這樣會(huì)便于大家對(duì)文學(xué)組織結(jié)構(gòu)的了解，一針見血的提出問題和有目的地解決問題。
前言。
文學(xué)的定義：以語(yǔ)言文字為工具形象化地反映客觀現(xiàn)實(shí)的藝術(shù)，包括戲劇、詩(shī)歌、小說、散文等。
文學(xué)社建立背景分析。
相對(duì)別的學(xué)科而言，理工科的大學(xué)生對(duì)文學(xué)的喜愛是比較淡的，真正對(duì)文學(xué)喜愛的同學(xué)真是少之又少。建立一個(gè)規(guī)模比較大，而且只對(duì)電力學(xué)院學(xué)生開放的的文學(xué)社，在短期，甚至長(zhǎng)期來說都是困難的。因此我想提出一個(gè)開放式的文學(xué)社方案，敬請(qǐng)各位賜教。這里所說的開放式，是這樣定義的：
3、社員身份無期制，我觀多數(shù)文學(xué)社，其規(guī)定社員在畢業(yè)時(shí)自動(dòng)退出其社。其實(shí)又何須唱這悲歌呢？其身份并不阻礙什么，有時(shí)反而成為一種責(zé)任感的來由。這樣可以使本社的軟實(shí)力增強(qiáng)，至少對(duì)本社的網(wǎng)站客源有一個(gè)保證，而且是一較高質(zhì)的保證。時(shí)時(shí)提醒他，他是文學(xué)社不可缺少的一員。
文學(xué)社章程（參考遠(yuǎn)翔文學(xué)社的章程）。
第一章總則。
第一條文學(xué)社的性質(zhì)。
文學(xué)社是一個(gè)經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)，由學(xué)校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)、語(yǔ)文教研組負(fù)責(zé)指導(dǎo)的校內(nèi)廣大文學(xué)愛好者組成的文學(xué)團(tuán)體。只作為一個(gè)參考，不過無覺得應(yīng)該加上上個(gè)響亮的口號(hào)，這就需要發(fā)揮大家的智慧。文學(xué)社以“環(huán)中和韻”作為會(huì)刊，刊物以“采擷校園景點(diǎn)、闡發(fā)學(xué)生心聲、陶冶讀者情操、弘揚(yáng)社會(huì)和校園主旋律”為核心內(nèi)容；（在不同的時(shí)期，文學(xué)社都有不同的核心內(nèi)容，現(xiàn)階段，應(yīng)以發(fā)展壯大文學(xué)社，提高學(xué)生文學(xué)素養(yǎng)為核心內(nèi)容）。
第二條文學(xué)社的宗旨。
寬學(xué)生視野、發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)、提高學(xué)生素養(yǎng)；繁榮校園文學(xué)創(chuàng)作、豐富校園文化生活、提高校園文化品位；弘揚(yáng)華工生特有的精神、打造社團(tuán)品牌、為校爭(zhēng)光添彩。改變理科生文化形象。（誰(shuí)說理科工生大面試時(shí)候言詞不多，不善表達(dá)，我們的使命就是改變這種現(xiàn)象），在理學(xué)院中提升同學(xué)們的文學(xué)水平既是需要，也是一項(xiàng)光榮的任務(wù)。
第三條文學(xué)社的工作。
1、引導(dǎo)學(xué)生多閱讀，多練筆，實(shí)實(shí)在在的增強(qiáng)自己的寫作能力。
2、邀請(qǐng)本校語(yǔ)文教師及有關(guān)人士做些文學(xué)理論、文學(xué)鑒賞和寫作講座，邀請(qǐng)其他學(xué)科的老師做一些科研方法的講座。
3、給文學(xué)愛好者提供有關(guān)文學(xué)閱讀、研究性學(xué)習(xí)的氛圍和場(chǎng)所，努力貫徹“得法于課內(nèi)，得益于課外”的。
教學(xué)。
思想。
4、編輯出版xx文學(xué)社刊物《火炬樹》。
5、建設(shè)、管理、維護(hù)xx文學(xué)社網(wǎng)站。
6、主動(dòng)、積極地把社員的優(yōu)秀作品向全國(guó)各報(bào)刊推薦。
7、配合語(yǔ)文學(xué)科，組織學(xué)生參加各級(jí)各類作文競(jìng)賽，并力求獲獎(jiǎng)。
8、加強(qiáng)與校外文學(xué)社團(tuán)的聯(lián)系，積極開展校際文學(xué)社聯(lián)誼活動(dòng)。
9、開展學(xué)生有興趣的文學(xué)性、知識(shí)性較強(qiáng)的競(jìng)賽活動(dòng)。
10、組織外出參觀、訪問等社會(huì)實(shí)踐和采風(fēng)活動(dòng)。
11、鼓勵(lì)交遞個(gè)人作品、推薦社外學(xué)生的優(yōu)秀作品。
(6至10的提議的確很好)。
第二章社員。
第四條社員條件。
在校學(xué)生，遵守校紀(jì)校規(guī)，承認(rèn)文學(xué)社章程，愿意交納一定社費(fèi)（在入社這前就。
收取，不要過高哦），樂于參加文學(xué)社活動(dòng)者，均可報(bào)名加入。
第五條社員義務(wù)。
1、遵守校紀(jì)校規(guī)，努力學(xué)習(xí)，維護(hù)學(xué)校形象。
2、積極參加文學(xué)社的活動(dòng)，努力完成文學(xué)社交給任務(wù)。
3、宣傳文學(xué)社、維護(hù)文學(xué)社形象。
4、推薦文學(xué)愛好者加入文學(xué)社。
5、按期向文學(xué)社交遞個(gè)人作品、推薦社外學(xué)生的優(yōu)秀作品。
6、按規(guī)定交納一定的社費(fèi)。
第六條社員權(quán)利。
1、與文學(xué)社內(nèi)的選舉、被選舉和表決的權(quán)利。
2、享有向文學(xué)社提出工作建議、監(jiān)督文學(xué)社內(nèi)工作的權(quán)利。
3、享有參加文學(xué)社組織的有關(guān)講座、培訓(xùn)及其他活動(dòng)的權(quán)利。
4、享有向社刊《火炬樹》投稿優(yōu)先發(fā)表、作品向全國(guó)各報(bào)刊優(yōu)先推薦、向本文學(xué)。
社網(wǎng)站優(yōu)先發(fā)布的權(quán)利。
5、享有推薦文學(xué)愛好者加入本文學(xué)社的權(quán)利。
6、享有推薦社外學(xué)生優(yōu)秀作品的權(quán)利。
7、享有社刊《火炬樹》的權(quán)利。
第七條社員獎(jiǎng)懲（重獎(jiǎng)輕懲，多情理教育）。
1、文學(xué)社每學(xué)期對(duì)社員進(jìn)行考核，考核內(nèi)容包括稿件數(shù)、稿件采用率、活動(dòng)出勤。
情況、工作認(rèn)真程度及工作完成情況等?？己私Y(jié)果作為評(píng)選“優(yōu)秀社員”、“優(yōu)秀撰稿人”的依據(jù)。對(duì)評(píng)選出的“優(yōu)秀社員”、“優(yōu)秀撰稿人”除頒發(fā)榮譽(yù)證書外還給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。（實(shí)在）。
2、社員作品在全國(guó)各正式報(bào)刊上發(fā)表，文學(xué)社積極與相關(guān)部門聯(lián)系，爭(zhēng)取拿到更。
多的獎(jiǎng)勵(lì)。
3、社員違反校紀(jì)校規(guī)，不履行應(yīng)盡義務(wù)，給予勸其退社處分。
4、社員作品如有抄襲，若無重大過錯(cuò)，只對(duì)其勸退。
5、社團(tuán)組織的活動(dòng)必須按時(shí)參加，無故缺曠達(dá)兩次者應(yīng)給予事后解釋和保證。
6、社員畢業(yè)或離校，可保留社員資格，保留其在文學(xué)社網(wǎng)站上相關(guān)的優(yōu)先權(quán)利。
第三章組織機(jī)構(gòu)（只作參考）。
第八條文學(xué)社由于剛剛創(chuàng)辦，暫時(shí)設(shè)社長(zhǎng)一名，社長(zhǎng)代表全社社員管理社團(tuán)事務(wù)，統(tǒng)籌全局，組織本社開展工作。下設(shè)編輯部、網(wǎng)絡(luò)部、記者部三個(gè)部門。
第九條編輯部。
1、編輯部是文學(xué)社的一個(gè)核心機(jī)構(gòu)，其主要負(fù)責(zé)刊物《火炬樹》的出版工作，包括審稿、排版、印刷、裝訂、發(fā)放一系列工作。同時(shí)負(fù)責(zé)把社員作品向其他報(bào)刊推薦。
2、編輯部設(shè)主編1名、執(zhí)行主編1名、責(zé)任編輯、打字員若干名。
第十條記者部（有點(diǎn)不符合實(shí)際，不如調(diào)查、新聞、采訪活動(dòng)自主與被協(xié)作方式，社。
員提供信息或者自愿參與，學(xué)社提供相應(yīng)的物質(zhì)、技術(shù)和人員幫助）。
1、在校園內(nèi)開展調(diào)查、采訪活動(dòng)。
2、及時(shí)反映學(xué)校內(nèi)發(fā)生的事件。
第十一條網(wǎng)絡(luò)部。
1、維護(hù)遠(yuǎn)翔文學(xué)社網(wǎng)站。
2、及時(shí)向網(wǎng)站發(fā)布社員作品。
3、負(fù)責(zé)把社員作品通過電子郵件投向全國(guó)各報(bào)刊。
第四章經(jīng)費(fèi)（待討論）。
第十二條社團(tuán)經(jīng)費(fèi)主要來源于社員所繳費(fèi)用和其他合理收入。
第十三條社團(tuán)經(jīng)費(fèi)主要用于開展文學(xué)社各類活動(dòng)及獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)等。
第十四條社團(tuán)經(jīng)費(fèi)由專人負(fù)責(zé)管理使用，并作好收支登記。經(jīng)費(fèi)支出必須由社長(zhǎng)簽字。
第五章：工作綱要（只作參考）。
第十五條文學(xué)社每屆分別舉行至少一次以上社員大。
會(huì)和文學(xué)講座。
第十六條文學(xué)社決策機(jī)構(gòu)每周一次例會(huì)，
總結(jié)。
上一周的工作，并提出下一周的工作計(jì)劃。第十七條編委會(huì)每學(xué)期至少出版一本散文集，板報(bào)若干期詩(shī)會(huì)每學(xué)期至少出版一本詩(shī)集。對(duì)于優(yōu)秀稿件，文學(xué)社定期外投。
第十八條報(bào)社每周出版一次報(bào)紙。記者定期對(duì)學(xué)校的工作及建設(shè)進(jìn)行采訪并報(bào)道。
第十九條文學(xué)社每年9月份進(jìn)行換屆選舉，由上一屆領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)主持召開總結(jié)大會(huì)，并由全體社員選舉新一屆的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。再由新一屆的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)吸納新社員，健全組織機(jī)構(gòu)，形成新一屆文學(xué)社體系。
第六章：附則。
第二十條根據(jù)華南理工大學(xué)電力學(xué)院的實(shí)際情況及社團(tuán)發(fā)展需要，可由社委會(huì)會(huì)議通過對(duì)本章程的修改。
第二十一條社委會(huì)、編委會(huì)、詩(shī)會(huì)、報(bào)社組成人員須由有一定的寫作能力和組織能力的人擔(dān)任。
第二十二條文學(xué)社指導(dǎo)老師原則上聘請(qǐng)一名具有較高文學(xué)素養(yǎng)和寫作能力的教師擔(dān)任。第二十三條本章程對(duì)全體社員有約束力。
第二十四條本章程解釋權(quán)在xx文學(xué)社。
第二十五條本章程頒布之日起開始執(zhí)行。
文學(xué)社的發(fā)展。
第一條關(guān)鍵是堅(jiān)持不懈地耕耘（說到發(fā)展的點(diǎn)子上拉）。文學(xué)社的指導(dǎo)精神：
無私執(zhí)著能拼敢干。
第二條擴(kuò)增社員與鞏固社員。
1、在招新登記可對(duì)新社員進(jìn)行他們關(guān)注或喜愛的文學(xué)體裁，問其是否寫作，有否有。
作品等一系列調(diào)查，做好記錄，存檔（打印并分發(fā)通訊錄，且注明各社員關(guān)注或愛好的文學(xué)體裁，利于其私下文學(xué)交流，準(zhǔn)備至少人手一份）。
2、向會(huì)員頒發(fā)“社員證“并傳遞文學(xué)信息；
3、文學(xué)社派專人填寫會(huì)員檔案，畢業(yè)時(shí)轉(zhuǎn)入個(gè)人檔案。
4、積極開展、組織猜燈謎、文學(xué)常識(shí)競(jìng)賽、主題辯論比賽、野炊、爬山......等活動(dòng).
這些都是增長(zhǎng)見識(shí)、開闊視野的有益活動(dòng)，也就是說這都是文學(xué)創(chuàng)作的源泉。不過外出要注意安全和團(tuán)隊(duì)紀(jì)律。
5、百家爭(zhēng)鳴，百花齊放。
6、文學(xué)大講堂。一般為社內(nèi)有資格人士，評(píng)選（如果能請(qǐng)到老師則更好）大力發(fā)展。
文學(xué)社員，組織開展文學(xué)活動(dòng)，理由：增加大講堂吸引力，社團(tuán)對(duì)外知名度，提高內(nèi)部出勤率，幫助社員學(xué)到東西，讓社員之間熟識(shí)度加深，凝聚力加固，社員能在學(xué)習(xí)、寫作中得到物質(zhì)的或精神的鼓舞，使其更愛我社。講師盡量能安排與學(xué)員有交流的機(jī)會(huì)或時(shí)間（開交流會(huì)、討論會(huì)等），利于收集信息，適當(dāng)調(diào)整.（不斷改進(jìn)、發(fā)展）。
7、凡認(rèn)可并遵守《文學(xué)社章程》，愛好文學(xué)且有志于業(yè)余創(chuàng)作的我校學(xué)生，均可向文。
學(xué)社提出申請(qǐng)，獲批準(zhǔn)后即可加入這一組織，并在今后接后學(xué)社的監(jiān)督。
8、每學(xué)期評(píng)出優(yōu)秀會(huì)員、編輯及文學(xué)社工作負(fù)責(zé)人；
9、不定期舉行筆友會(huì)、改稿會(huì)、演講會(huì)、辯論會(huì)等；
第三條文學(xué)社的兼容性（吸收其性質(zhì)相似的團(tuán)體或與其聯(lián)盟）。
1、廣泛聯(lián)系廣大文學(xué)愛好者和文學(xué)社團(tuán)，促進(jìn)文學(xué)愛好者交流。并及時(shí)更新各高。
校文學(xué)社負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，為日后舉行聯(lián)誼、座談會(huì)等活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
2、參考上文所說的建立背景及其說法。
第三條文學(xué)社常規(guī)活動(dòng)及管理方法。
1、概括來說為：開放式管理方法，即學(xué)社管理與社員管理相結(jié)合。這就需。
要學(xué)社與社員之間更密切的溝通，但這不能求之過急，剛開始可以嘗試。
力所能及的工作，學(xué)社承諾給予相應(yīng)的物資，技術(shù)和人員支持。
第四條文學(xué)社的網(wǎng)站項(xiàng)目、維持及管理方法。
1、多元化的網(wǎng)站。
2、創(chuàng)新：每天十五分鐘的文化之旅，構(gòu)建手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，話題可以為“歷史今天，我與古人”（或想其他的項(xiàng)目）。其技術(shù)支持很簡(jiǎn)單，只要把話題內(nèi)容的詳細(xì)網(wǎng)址，計(jì)每個(gè)學(xué)社的人員都知道?？谔?hào)“每天十五分鐘，文化與眾不同”（好不容易想出這驚天地泣鬼神的好方法?。?。
3、網(wǎng)站的一些建設(shè)性項(xiàng)目：
一、妙語(yǔ)連珠，鐵齒銅牙；
二、燈迷；
三、
風(fēng)趣的謁后語(yǔ)；
四、每周文學(xué)熱點(diǎn)；
五、圖書下載，好書推薦；
六、影視與文化；
七、訪談、綜藝節(jié)目連接；
八、交友，交談平臺(tái)：
十、校園文化建設(shè)之我見解；十。
一、文化獨(dú)景，諸如亭臺(tái)樓閣，花草魚蟲，水光塔影；十。
二、廣州文化、羊城八景；十。
三、大學(xué)城一覽；十。
四、名家導(dǎo)讀；十。
五、最好與qq互連互動(dòng)（很好的提議?。?BR> 4、網(wǎng)站的管理權(quán)。
除常規(guī)外，應(yīng)加上“網(wǎng)站貢獻(xiàn)與對(duì)網(wǎng)站管理權(quán)相掛鉤的方法。對(duì)于對(duì)網(wǎng)站提出建設(shè)性意義，經(jīng)常參與網(wǎng)站活動(dòng)的社員，可與網(wǎng)站管理者共同發(fā)展、維護(hù)文學(xué)社網(wǎng)站（好！既提高社員的積極性，又減少管理者的負(fù)擔(dān)。不過管理者很要隨時(shí)監(jiān)督）。
（摘錄）網(wǎng)上的文學(xué)社組織結(jié)構(gòu)。
一、主編（1人）：負(fù)責(zé)文學(xué)刊物有關(guān)各項(xiàng)征文比賽工作的細(xì)致安排，負(fù)責(zé)所有。
稿件的終審。（主編應(yīng)具備豐富的寫作經(jīng)驗(yàn)、較高的理論水平和文化底蘊(yùn)，能夠綜合大觀、高瞻遠(yuǎn)矚，深刻理解中學(xué)生特點(diǎn)及其思想修養(yǎng)和文學(xué)水平，充分領(lǐng)會(huì)辦報(bào)辦刊宗旨，熟悉社刊內(nèi)容：性質(zhì)、特點(diǎn)、構(gòu)成、欄目、作品等）。
二、編審部（5人以上）（含各版編輯）：配合主編搞好該欄目的組稿、審稿，編。
輯工作，對(duì)每份來稿都應(yīng)認(rèn)真審校，并提出合理的處理意見掌握工作進(jìn)程，力爭(zhēng)按時(shí)高質(zhì)完成任務(wù)。負(fù)責(zé)對(duì)入選稿件進(jìn)行分類，并交主編處。該部應(yīng)負(fù)責(zé)打印后稿件的校對(duì)工作。（本部人員含熟悉電腦的同學(xué)）。
三、指導(dǎo)部（語(yǔ)文組教師）：負(fù)責(zé)文學(xué)社及和分社各文學(xué)小組開展活動(dòng)的預(yù)先籌。
和宣傳，擔(dān)任社刊美術(shù)設(shè)計(jì)，組織舉行本社各項(xiàng)活動(dòng)，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，協(xié)助其他組工作。
記者部（由各班自定）：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行采訪、報(bào)道，每人每月向文學(xué)社上交一篇作品。
第七條：文學(xué)社對(duì)會(huì)員履行如下義務(wù)：
１、邀請(qǐng)有一定文學(xué)造詣的老師、專家對(duì)會(huì)員進(jìn)行文學(xué)輔導(dǎo)、舉行文學(xué)講。
五、六、七、八、座；
九、２、按時(shí)編輯?？?，在會(huì)刊上擇優(yōu)發(fā)表會(huì)員作品，對(duì)內(nèi)容和題材佳的稿件。
將推薦到各級(jí)報(bào)刊雜志社；
十、３、十一、第九條：文學(xué)社常務(wù)機(jī)構(gòu)，其設(shè)置情況如下：
十二、文學(xué)社的組織機(jī)構(gòu)：文學(xué)社設(shè)社長(zhǎng)、副社長(zhǎng)、主編、編審部、記者部、宣傳部等職。由社長(zhǎng)、主編領(lǐng)導(dǎo)文學(xué)社全面工作，副社長(zhǎng)應(yīng)服從總社的指導(dǎo)與安排，并由副社長(zhǎng)主管各項(xiàng)社務(wù)，定期向社長(zhǎng)匯報(bào)工作情況，接受社委會(huì)的監(jiān)督。
十三、社長(zhǎng)（1人）的職責(zé)：定期召開社內(nèi)會(huì)議，計(jì)劃部署全社的工作，負(fù)責(zé)。
社內(nèi)職務(wù)的任免，籌辦每學(xué)期的作文比賽，負(fù)責(zé)社員檔案、有關(guān)證件制作。十。
四、副社長(zhǎng)（１人）：協(xié)助社長(zhǎng)做好有關(guān)工作，負(fù)責(zé)社內(nèi)各部門工作監(jiān)督、落實(shí)，定期向社長(zhǎng)匯報(bào)工作情況，社長(zhǎng)不在時(shí)，應(yīng)履行社長(zhǎng)職務(wù)。
十五、主編（1人）：負(fù)責(zé)文學(xué)刊物有關(guān)各項(xiàng)征文比賽工作的細(xì)致安排，負(fù)責(zé)。
所有稿件的終審。（主編應(yīng)具備豐富的寫作經(jīng)驗(yàn)、較高的理論水平和文化底蘊(yùn)，能夠綜合大觀、高瞻遠(yuǎn)矚，深刻理解中學(xué)生特點(diǎn)及其思想修養(yǎng)和文學(xué)水平，充分領(lǐng)會(huì)辦報(bào)辦刊宗旨，熟悉社刊內(nèi)容：性質(zhì)、特點(diǎn)、構(gòu)成、欄目、作品等）。
十六、編審部（5人以上）（含各版編輯）：配合主編搞好該欄目的組稿、審稿，編輯工作，對(duì)每份來稿都應(yīng)認(rèn)真審校，并提出合理的處理意見掌握工作進(jìn)程，力爭(zhēng)按時(shí)高質(zhì)完成任務(wù)。負(fù)責(zé)對(duì)入選稿件進(jìn)行分類，并交主編處。該部應(yīng)負(fù)責(zé)打印后稿件的校對(duì)工作。（本部人員含熟悉電腦的同學(xué)）。
十七、指導(dǎo)部（語(yǔ)文組教師）：負(fù)責(zé)文學(xué)社及和分社各文學(xué)小組開展活動(dòng)的預(yù)。
先籌劃和中間引導(dǎo)工作，指導(dǎo)會(huì)員寫稿，為會(huì)員看稿、薦評(píng)。做好“伯樂”，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)好的“苗子”。保障本社文學(xué)刊物的正常出版，如若出現(xiàn)稿件欠缺，必須提供稿件，以保證刊物的正常出版。
十八、宣傳部的職責(zé)：負(fù)責(zé)本社各項(xiàng)宣傳工作，如社內(nèi)外活動(dòng)廣告的制作、出版和宣傳，擔(dān)任社刊美術(shù)設(shè)計(jì)，組織舉行本社各項(xiàng)活動(dòng)，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，協(xié)助其他組工作。
十九、記者部（由各班自定）：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行采訪、報(bào)道，每人每月向文學(xué)社上交一篇作品。
寫工作總結(jié)的意義篇十三
今天，在穆院長(zhǎng)的批準(zhǔn)下，我參加了全院教職工的年度總結(jié)大會(huì)，這是我第一次參加這樣的會(huì)議，有一種感覺：上午聽得頭暈?zāi)X脹，下午卻聽得豁然開朗。
感謝穆院長(zhǎng)的栽培，讓我多了一份經(jīng)歷，對(duì)一個(gè)企業(yè)，一個(gè)組織的工作總結(jié)多了一些認(rèn)識(shí)和理解，現(xiàn)分享如下：
不是某一時(shí)期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。
工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。
工作總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段，是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路。
通過工作總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。
一是總（過去的工作），二是結(jié)（工作的經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)，規(guī)律）。要正確處理好兩者關(guān)系：總是結(jié)的依據(jù)，結(jié)是總的概括。
1。按內(nèi)容劃分。
2。按范圍劃分。
3。按時(shí)間劃分。
（4）三年以上工作總結(jié)。
4。按性質(zhì)劃分。
（1）綜合性總結(jié)。
（2）專題性總結(jié)。
1?？陀^性。
總結(jié)是對(duì)過去工作的回顧和評(píng)價(jià)，因而要尊重客觀事實(shí)，以事實(shí)為依據(jù)。
2。典型性。
總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是基本的，突出的，本質(zhì)的，有規(guī)律性的東西，在日常學(xué)習(xí)，工作，生活中很有現(xiàn)實(shí)意義，具有鼓舞，針砭等作用。
3。指導(dǎo)性。
通過工作總結(jié)，深知過去工作的成績(jī)與失誤及其原因，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指導(dǎo)將來的工作，使今后少犯錯(cuò)誤，取得更大的成績(jī)。
4。證明性。
這是說總結(jié)的基本表達(dá)手段是被動(dòng)的（嚴(yán)格地說是證明），它要用自身實(shí)踐活動(dòng)中的真實(shí)的，典型的材料來證明它所指出的.各個(gè)判斷的正確性。
工作情況不同，總結(jié)的內(nèi)容也就不同，總的來說，一般包括以下幾個(gè)方面：
1。基本情況。
包括工作的有關(guān)條件，工作經(jīng)過情況和一些數(shù)據(jù)等等。
2。成績(jī)，缺點(diǎn)。
這是工作總結(jié)的中心重點(diǎn)?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。
3。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
在寫總結(jié)時(shí)，須注意發(fā)掘事物的本質(zhì)及規(guī)律，使感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)將來的工作。
總結(jié)的格式，也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu)，是組織和安排材料的表現(xiàn)形式。其格式不固定，一般有以下幾種：
1。條文式。
條文式也稱條款式，是用序數(shù)詞給每一自然段編號(hào)的文章格式。通過給每個(gè)自然段編號(hào)，總結(jié)被分為幾個(gè)問題，按問題談情況和體會(huì)。這種格式有靈活，方便的特點(diǎn)。
2。兩段式。
總結(jié)分為兩部分：前一部分為總，主要寫做了哪些工作，取得了什么成績(jī);后一部分是結(jié)，主要講經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)。這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，中心明確的特點(diǎn)。
3。貫通式。
貫通式是圍繞主題對(duì)工作發(fā)展的全過程逐步進(jìn)行總結(jié)，要以各個(gè)主要階段的情況，完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進(jìn)行較為具體的敘述。常按時(shí)間順序敘述情況，談經(jīng)驗(yàn)。這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊，內(nèi)容連貫的特點(diǎn)。
4。標(biāo)題式。
把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分，每部分提煉出一個(gè)小標(biāo)題，分別闡述。這種格式具有層次分明，重點(diǎn)突出的特點(diǎn)。
一篇總結(jié)，采用何種格式來組織和安排材料，是由內(nèi)容決定的。所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系，服從全文中心。
總結(jié)一般是由標(biāo)題，正文，署名和日期幾個(gè)部分構(gòu)成的。
1。標(biāo)題。
標(biāo)題，即總結(jié)的名稱。標(biāo)明總結(jié)的單位，期限和性質(zhì)。
2。正文。
正文一般又分為三個(gè)部分：開頭，主體和結(jié)尾。
（1）開頭。
或交待總結(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容;或介紹單位的基本情況;或把所取得的成績(jī)簡(jiǎn)明扼要地寫出來;或概括說明指導(dǎo)思想以及在什么形勢(shì)下作的總結(jié)。不管以何種方式開頭，都應(yīng)簡(jiǎn)煉，使總結(jié)很快進(jìn)入主體。
（2）主體。
是總結(jié)的主要部分，是總結(jié)的重點(diǎn)和中心。它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容。
（3）結(jié)尾。
是總結(jié)的最后一部分，對(duì)全文進(jìn)行歸納，總結(jié)。或突出成績(jī);或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?或指出工作中的缺點(diǎn)和存在的問題。
3。署名和日期
如果總結(jié)的標(biāo)題中沒有寫明總結(jié)者或總結(jié)單位，就要在正文右下方寫明。最后還要在署名的下面寫明日期。
四、工作總結(jié)寫作的基本要求。
不論何種格式的工作總結(jié)，其寫作都應(yīng)遵循以下要求：
（一）掌握客觀事實(shí)，廣泛占有材料。
這是寫總結(jié)的基礎(chǔ)?？偨Y(jié)，就是總括事實(shí)，得出結(jié)論。沒有事實(shí)就無法得出結(jié)論。
總結(jié)的材料要準(zhǔn)確，典型，豐富。寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集，積累豐富的材料，又要對(duì)搜集的材料進(jìn)行篩選，確保材料的真實(shí)性和典型性。
當(dāng)前年終將近，各單位、部門都忙于對(duì)一年來的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)概括。
工作總結(jié)，顧名思義，就是對(duì)所做工作進(jìn)行總體歸納和全面概括的具體結(jié)論。
它不僅是對(duì)各項(xiàng)工作的具體做法、進(jìn)展情況、取得經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，更是對(duì)工作中存在問題、不足及下一年工作安排的概括。
因此，工作總結(jié)特別是年終總結(jié)應(yīng)具有客觀性、全面性和概括性。
寫工作總結(jié)的意義篇十四
工作總結(jié)是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績(jī)，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。
它所要解決和回答的中心問題，不是某一時(shí)期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。
工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。
，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。毛澤東同志曾指出：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向，規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù)，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，使正確的獲得推廣，錯(cuò)誤的不致重犯。
勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，可以形成批評(píng)與自我批評(píng)的良好作風(fēng)。寫好總結(jié)，須從以往的工作實(shí)際出發(fā)，可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng)。
總之，寫好工作總結(jié)是非常重要的，但也要非常困難的。難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總（過去的工作），二是結(jié)（工作的經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)，規(guī)律）。要正確處理好兩者關(guān)系：總是結(jié)的依據(jù)，結(jié)是總的概括。
寫工作總結(jié)的意義篇十五
1、薪酬必須要照顧到公平性，體現(xiàn)多勞多得原則。
薪酬涉及到企業(yè)每位員工的切身利益，極易引起員工的不滿和不公平感。薪酬制度設(shè)計(jì)體現(xiàn)內(nèi)部公平性十分重要，它在極大程度上影響著員工的滿意度和忠誠(chéng)度，及員工的工作進(jìn)取性、進(jìn)取心，甚至員工的去留。企業(yè)員工的工作進(jìn)取性和生產(chǎn)進(jìn)取性不僅僅受其所得的絕對(duì)報(bào)酬的影響，并且還受其所得相對(duì)報(bào)酬的影響。員工會(huì)將自我所付出的勞動(dòng)和所得的報(bào)酬之比值和他人付出的勞動(dòng)和所得的報(bào)酬之比值橫向比較，還會(huì)把自我此刻付出的勞動(dòng)和所得的報(bào)酬之比與自我過去付出的勞動(dòng)和所得的報(bào)酬之比進(jìn)行縱向比較。比較的結(jié)果，若兩種比值是相等的，就會(huì)產(chǎn)生公平感;若兩種比值不相等，則產(chǎn)生不公平感。一個(gè)人和用來同他比較的另一個(gè)人的報(bào)酬和投入之比應(yīng)當(dāng)是平衡的。如果人們覺得他們所獲的報(bào)酬不適當(dāng)時(shí)，他們可能產(chǎn)生不滿，降低產(chǎn)出的數(shù)量或質(zhì)量，或者離開這個(gè)組織。如果人們覺得報(bào)酬是公平的，他們可能繼續(xù)在這同樣的產(chǎn)出水平上工作。如果人們認(rèn)為個(gè)人的報(bào)酬要比認(rèn)為是公平的報(bào)酬要大，他們可能工作得更加努力。企業(yè)的人力資源部門不可能在這點(diǎn)上做到讓全體員工滿意，但必須要盡量做到公平。
2、薪酬體現(xiàn)人性化原則。
企業(yè)做薪酬設(shè)計(jì)時(shí)，要體現(xiàn)人性化管理原則，滿足員工利益，以制度管人，更要以情暖人。使員工在心境很愉快的情景下干工作，這樣會(huì)到達(dá)事半功倍的效果。海爾張瑞敏曾說過“要讓員工心里有公司，公司就必須時(shí)時(shí)惦記著員工;要讓員工愛公司，公司首先要愛員工”，這是海爾公司人性化原則的體現(xiàn)。
由于企業(yè)內(nèi)部各崗位從業(yè)人員的工作性質(zhì)不一樣，所要求具備素質(zhì)不一樣，員工的要求也不盡相同，故薪酬有適用人群的特點(diǎn)。
一個(gè)富有競(jìng)爭(zhēng)性和激勵(lì)性的薪酬體系的構(gòu)建應(yīng)研究以下幾方面的工作。
1、供給有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬。
企業(yè)應(yīng)為員工供給有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，使他們一進(jìn)企業(yè)便珍惜這份工作，竭盡全力，把自我的本領(lǐng)都使出來。支付較高工資的企業(yè)最能吸引并且留住人才，尤其是那些出類拔萃的員工。對(duì)于行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先公司，尤其必要。較高的報(bào)酬會(huì)帶來更高的滿意度，隨之而來的是較低的離職率。一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、管理良好的績(jī)效薪酬制度，應(yīng)能留住優(yōu)秀的員工，淘汰表現(xiàn)較差的員工，即使這要求公司付出可觀的重置成本。除此之外，企業(yè)組織還必須獎(jiǎng)勵(lì)員工，因?yàn)檫@會(huì)使他們以更高的忠誠(chéng)度和更好的績(jī)效為企業(yè)服務(wù)。為了保證供給有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，企業(yè)可顧問公司的薪資調(diào)查和幫忙，保證自我的薪資在市場(chǎng)中堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)力。
2、重視內(nèi)在報(bào)酬。
實(shí)際上，報(bào)酬能夠劃分為兩類:外在的與內(nèi)在的。外在報(bào)酬主要指:企業(yè)供給的金錢、津貼和晉升機(jī)會(huì)，以及來自于同事和上級(jí)的認(rèn)同。而內(nèi)在報(bào)酬是和外在報(bào)酬相對(duì)而言的，它是基于工作任務(wù)本身的報(bào)酬，如對(duì)工作的勝任感、成就感、職責(zé)感、受重視、有影響力、個(gè)人成長(zhǎng)和富有價(jià)值的貢獻(xiàn)等。事實(shí)上，對(duì)于知識(shí)型的員工而言，內(nèi)在報(bào)酬和員工的工作滿意感有相當(dāng)之大的關(guān)系。所以，企業(yè)組織能夠經(jīng)過工作制度、員工影響力、人力資本流動(dòng)政策來做好內(nèi)在報(bào)酬方面的工作，讓員工從工作本身中得到最大的滿足。這樣，企業(yè)減少了對(duì)好的薪資制度的依靠，轉(zhuǎn)而滿足和推動(dòng)員工，使員工更多地依靠?jī)?nèi)在激勵(lì)，也使企業(yè)從僅靠金錢激勵(lì)員工，加薪再加薪的循環(huán)中擺脫出來。
3、實(shí)行基于技能的薪酬。
基于個(gè)人技能的評(píng)估制度是以員工的本事為基礎(chǔ)確定其薪酬，工資標(biāo)準(zhǔn)由技能最低直到最高劃分出不一樣級(jí)別的薪酬制度?；诩寄艿闹贫饶茉谡{(diào)換崗位和引入新技術(shù)方面帶來較大的靈活性，當(dāng)員工證明自我能夠勝任更高一級(jí)工作時(shí)，他們所獲的報(bào)酬也會(huì)順理成章地提高。此外，基于技能的薪酬制度還改變了管理的導(dǎo)向，實(shí)行按技能付酬后，管理的重點(diǎn)不再是限制任務(wù)指派使其與崗位級(jí)別一致，相反，最大限度地利用員工已有技能將成為新的著重點(diǎn)。這種薪酬制度最大的好處是能傳遞信息使員工關(guān)注自身的發(fā)展。
該制度用來考核崗位技能要求較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)人員很有效，運(yùn)用該制度能夠在必須程度上鼓勵(lì)優(yōu)秀的專業(yè)人才安心本職工作，而不致去謀求報(bào)酬雖高但不擅長(zhǎng)的管理崗位，從而組織也降低了失去優(yōu)秀技術(shù)專家、理解不良管理者的風(fēng)險(xiǎn)。
4、增強(qiáng)溝通交流，公開薪酬制度。
此刻，有些企業(yè)采用秘密工資制。提薪或獎(jiǎng)金發(fā)放的不公開，使得員工很難確定在報(bào)酬與績(jī)效之間是否存在著聯(lián)系。還有，信任問題也一樣的存在。人們既看不到別人的報(bào)酬也不了解自我對(duì)公司的貢獻(xiàn)價(jià)值的傾向，自然會(huì)削弱這些制度的激勵(lì)和滿足功能，這種封閉式制度會(huì)傷害人們平等的感覺。對(duì)于經(jīng)過努力來獲得報(bào)酬的員工來說，要必須讓他們相信與付出相應(yīng)的報(bào)酬必須會(huì)隨之而來。如果組織未能建立信任和可信度，那么，員工對(duì)于薪酬制度的信任將降低。
所以，管理層與員工經(jīng)過相互交流溝通各自的意圖，開放相關(guān)的薪資信息，如:報(bào)酬的變動(dòng)幅度、平均業(yè)績(jī)?cè)黾雍瞳@得獎(jiǎng)金的員工等，可使薪酬制度變得更有效，員工激勵(lì)效果更好。
5、讓員工參與報(bào)酬制度的設(shè)計(jì)與管理。
許多公司的實(shí)踐結(jié)果證明:與沒有員工參加的績(jī)效薪酬制度相比，讓員工參與薪酬制度的設(shè)計(jì)與管理十分令人滿意且能長(zhǎng)期有效。員工在薪酬制度設(shè)計(jì)與管理上更多的參與，無疑有助于一個(gè)更適合員工的需要和更貼合實(shí)際的薪酬制度的構(gòu)成。在參與制度設(shè)計(jì)的過程中，針對(duì)薪酬政策及目的進(jìn)行溝通、促進(jìn)管理者與員工之間的相互信任，這能使帶有缺陷的薪酬系統(tǒng)變得更加有效。
寫工作總結(jié)的意義篇十六
工作總結(jié)(job summary/work summary)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jī)的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以工作計(jì)劃為依據(jù)，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。其間有一條規(guī)律：計(jì)劃——實(shí)踐——總結(jié)——再計(jì)劃——再實(shí)踐——再總結(jié)。
工作總結(jié)是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié),分析和研究,肯定成績(jī),找出問題,得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),摸索事物的發(fā)展規(guī)律,用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體.它所要解決和回答的中心問題,不是某一時(shí)期要做什么,如何去做,做到什么程度的問題,而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí).
工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié).通過它,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作情況,可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益.
工作總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段,是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路.通過工作總結(jié),使零星的,膚淺的,表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的,系統(tǒng)的,本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,尋找出工作和事物發(fā)展的`規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律.毛澤東同志曾指出:領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任,就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向,規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù),而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn),向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn),使正確的獲得推廣,錯(cuò)誤的不致重犯.
寫好工作總結(jié),須勤于思索,善于總結(jié).這樣可以提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平,培養(yǎng)出更多理論與實(shí)踐相結(jié)合,具有工作能力的干部.總結(jié)中,須對(duì)工作的失誤等有個(gè)正確的認(rèn)識(shí),勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,可以形成批評(píng)與自我批評(píng)的良好作風(fēng).寫好總結(jié),須從以往的工作實(shí)際出發(fā),可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng).總之,寫好工作總結(jié)是非常重要的,但也要非常困難的.難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總(過去的工作),二是結(jié)(工作的經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn),規(guī)律).要正確處理好兩者關(guān)系:總是結(jié)的依據(jù),結(jié)是總的概括.
1.年終總結(jié)是對(duì)一年內(nèi)所有工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績(jī)，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。它所要解決和回答的中心問題，不是某一時(shí)期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。
2.總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。
3.總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段，是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路。通過總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。毛澤東同志曾指出：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向，規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù)，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，使正確的獲得推廣，錯(cuò)誤的不致重犯。
又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結(jié)的時(shí)候。有總結(jié)才會(huì)有進(jìn)步，才會(huì)有提高，總結(jié)也是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)工作，年終總結(jié)還是指導(dǎo)、推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟，更好地促進(jìn)下一年工作的開展。
年終總結(jié)是提高工作能力的重要途徑
在年終工作總結(jié)中，全面、深入地回顧一年來本單位和個(gè)人所取得的成績(jī)，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點(diǎn)、鼓舞干勁。年終總結(jié)還對(duì)年初工作規(guī)劃沒有得到落實(shí)或落實(shí)不到位的原因及工作中存在的問題，分析出現(xiàn)問題的原因，從而提出解決問題的辦法，進(jìn)一步做好來年的各項(xiàng)工作都是很重要的。如果說我們?cè)趯?shí)踐中增長(zhǎng)才干，那么年終工作總結(jié)也是增長(zhǎng)才干的一種好方法。所以，年終工作總結(jié)的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。
任何一種事物、一項(xiàng)工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運(yùn)動(dòng)規(guī)律。遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達(dá)到預(yù)期的目的，否則就會(huì)受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié)。工作總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)本單位的工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。
現(xiàn)在做任何一項(xiàng)工作，不管是個(gè)人也好，團(tuán)隊(duì)也好干工作都需要一種奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，要從細(xì)處著手，認(rèn)真思考，反復(fù)操作、辛勤勞動(dòng)才能完成。每一次具體實(shí)踐，都有成績(jī)與失誤、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)就會(huì)及時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)和工作技能。不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷反思，那么人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)也就越來越深刻，知識(shí)越來越廣，智慧越來越高，所進(jìn)行的事業(yè)通過總結(jié)才會(huì)不斷發(fā)展、前進(jìn)。
年終進(jìn)行總結(jié)，是一項(xiàng)常規(guī)性的工作，是對(duì)全年工作的全面回顧、檢查、分析、評(píng)判，并從中找出成績(jī)與缺點(diǎn)、成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，實(shí)事求是地作出正確評(píng)價(jià)，使大家認(rèn)識(shí)統(tǒng)一。以此來給大家一個(gè)明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過年終總結(jié)，我們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導(dǎo)把下一年工作做得更好、更出色。
年終總結(jié) 切勿脫離實(shí)際，唱高調(diào)，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評(píng)說，總的來說，這 年終總結(jié) 一定要杜絕 三忌 。
干了哪些工作，上級(jí)部門知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應(yīng)如實(shí)匯報(bào)。干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)話得失?？傊?有則改之，無則加勉 ，切不要夸大政績(jī)，欺上瞞下。
一些部門、單位在年終總結(jié)時(shí)往往 好大喜功 ，對(duì)成績(jī)大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。而在總結(jié)過失和不足時(shí)，總是輕描淡寫，幾句話一帶而過，有的甚至 大事化小，小事化了 ，片面地多講客觀，而少講主觀。因此 年終總結(jié) 應(yīng)多講工作中的不足和存在的實(shí)際問題。
一些部門單位在 年終總結(jié) 時(shí)認(rèn)為，總結(jié)寫得好，說明工作干得多、干得好，有 水平 ，否則相反。于是一些單位的 年終總結(jié) 中廢話、大話、瞎話和 牛頭不對(duì)馬嘴 的話充斥于總結(jié)中，令人有華而不實(shí)的感覺。同時(shí)內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴(yán)重地浪費(fèi)了人力、物力和財(cái)力，助長(zhǎng)了不正之風(fēng)的滋生。
因此， 年終總結(jié) 應(yīng)實(shí)事求是，少講空話，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。
寫工作總結(jié)的意義篇一
2016年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫09年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。
來到市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興。三個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。
由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直。
接面對(duì)客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議；隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況，與銷售部一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià)；對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對(duì)稱的能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作計(jì)劃，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短幾個(gè)月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
2、由于多種原因，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證。
以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來的小結(jié)，也是我個(gè)人2016年上半年工作總結(jié)，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。
1、情況概述。
客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。
2、簡(jiǎn)要分析。
針對(duì)上述的事實(shí)，簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明。
若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
一、怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對(duì)來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？
漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：
1.這一年來的銷售狀況和體會(huì)；
2.個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題；
3.來年的目標(biāo)和計(jì)劃。
當(dāng)然，最好還要有4）對(duì)公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。
1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；
2．既有成績(jī)也有問題，問題要分析其根本原因；
3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。
4．提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最后建議：
只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績(jī)，才能寫出好的年終總結(jié)。最后預(yù)祝福各位營(yíng)銷人的總結(jié)報(bào)告都能獲得好評(píng)，為自己的工作加分！
銷售數(shù)據(jù)分析。
運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力。
1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理。
2）管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售情況。
3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等。
4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營(yíng)情況。
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銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做。
[銷售人員工作總結(jié)]銷售人員年度個(gè)人總結(jié)、新年計(jì)劃。
個(gè)民族實(shí)行“公元紀(jì)年”已經(jīng)。
[銷售人員工作總結(jié)]快速消費(fèi)品工作總結(jié)。
更多銷售總結(jié)快速消費(fèi)品工作總結(jié)對(duì)于從事快速消費(fèi)品行業(yè)的人員來說，也是工作的一項(xiàng)。
總結(jié)呢？現(xiàn)在我們以快速消費(fèi)品月工。
銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做。
[銷售人員工作總結(jié)]新形勢(shì)下銷售人員應(yīng)具備什么能力。
重。培養(yǎng)和構(gòu)建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能。
[銷售人員工作總結(jié)]新形勢(shì)下銷售人員應(yīng)當(dāng)具備什么能力？
重。培養(yǎng)和構(gòu)建一支縱橫江湖戰(zhàn)之能。
[銷售人員工作總結(jié)]銷售中“說服”要有個(gè)人特色。
信，要有勇氣、有霸氣。我自己也曾。
[銷售人員工作總結(jié)]總結(jié)能力：銷售人員成長(zhǎng)的跳板。
半年以來，xx的營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：
xx營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì)議。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問題，另外可以不在會(huì)上提議的問題，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問題的解決。
四、營(yíng)銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題。以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。
回答者：往事成風(fēng)花成冢-四級(jí)。
一年的時(shí)間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：
協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便做好了各類信件的收發(fā)工作，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人。協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
4、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
一年的時(shí)間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：
協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便做好了各類信件的收發(fā)工作，xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了xx年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人。協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院xx年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。
為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
售人員工作總結(jié)是一篇關(guān)于銷售工作總結(jié)的文章。
首先，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況，取得的成績(jī)。xx年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費(fèi)用多少，完成利潤(rùn)多少，與去年同期相比增長(zhǎng)率是多少，周轉(zhuǎn)情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業(yè)績(jī)排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯(cuò)的工具圖樣，能制作各類表格、圖形，用圖表做出來，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然。
其次，針對(duì)以上事實(shí)，總結(jié)分析其形成原因，對(duì)不足之處進(jìn)行深刻的剖析，從市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)、商品結(jié)構(gòu)、陳列、促銷、貨源、服務(wù)、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致，并用文字詳細(xì)記錄，以備后戒。同時(shí)，若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動(dòng)的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗(yàn)，并廣泛推廣。
總之，做總結(jié)就象下完一盤棋，棋手都要復(fù)一下盤，對(duì)棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能、經(jīng)驗(yàn)和心態(tài)做一個(gè)積累和調(diào)整，然后在下一盤棋中贏回來。
范例：
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。
剛到xxx時(shí)，對(duì)xxx方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
針對(duì)今年一年的銷售工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項(xiàng)目的成員組成：
---營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
請(qǐng)繼續(xù)學(xué)習(xí)銷售工作總結(jié)點(diǎn)擊下一頁(yè)。
二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
寫工作總結(jié)的意義篇二
總結(jié)本身也是總結(jié)過程中的重要環(huán)節(jié)。
2)總結(jié)是培養(yǎng)、提高工作能力的重要途徑，是尋找工作規(guī)律的重要手段。
3)總結(jié)是領(lǐng)導(dǎo)了解員工工作績(jī)效、困惑及員工爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)支持的好渠道。
就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過的工作，進(jìn)行一次全面、系統(tǒng)的回顧和分析，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究。也就是看看在某一時(shí)期取得了哪些成績(jī)，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么提高。并從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略與改進(jìn)措施，提高今后的工作效率與質(zhì)量。
3、存在的問題與不足，分析產(chǎn)生問。
題的原因。
4、今后工作努力方向與思路或建議。
寫工作總結(jié)的意義篇三
年度工作總結(jié)的意義怎么寫呢?小編為您整理了幾篇供您參考!
1.年終總結(jié)是對(duì)一年內(nèi)所有工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績(jī)，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。
它所要解決和回答的中心問題，不是某一時(shí)期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。
2.總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。
通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。
3.總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段，是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路。
通過總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。
毛澤東同志曾指出:領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向，
規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù)，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，使正確的獲得推廣，錯(cuò)誤的不致重犯年終總結(jié)的意義作用(3篇)年終總結(jié)的意義作用(3篇)。
又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結(jié)的時(shí)候。
有總結(jié)才會(huì)有進(jìn)步，才會(huì)有提高，總結(jié)也是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)工作，年終總結(jié)還是指導(dǎo)、推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟，更好地促進(jìn)下一年工作的開展。
年終總結(jié)是提高工作能力的.重要途徑
在年終工作總結(jié)中，全面、深入地回顧一年來本單位和個(gè)人所取得的成績(jī)，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點(diǎn)、鼓舞干勁。
進(jìn)一步做好來年的各項(xiàng)工作都是很重要的年終總結(jié)的意義作用(3篇)文章年終總結(jié)的意義作用(3篇)如果說我們?cè)趯?shí)踐中增長(zhǎng)才干，那么年終工作總結(jié)也是增長(zhǎng)才干的一種好方法。
所以，年終工作總結(jié)的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。
年終總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段
任何一種事物、一項(xiàng)工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運(yùn)動(dòng)規(guī)律。
遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達(dá)到預(yù)期的目的，否則就會(huì)受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。
而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié)
這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)本單位的工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。
年終總結(jié)是推動(dòng)工作前進(jìn)的重要環(huán)節(jié)
現(xiàn)在做任何#from 年終總結(jié)的意義作用(3篇)來自一項(xiàng)工作，不管是個(gè)人也好，團(tuán)隊(duì)也好干工作都需要一種奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，要從細(xì)處著手，認(rèn)真思考，反復(fù)操作、辛勤勞動(dòng)才能完成。
每一次具體實(shí)踐，都有成績(jī)與失誤、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)就會(huì)及時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)和工作技能。
不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷反思，那么人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)也就越來越深刻，知識(shí)越來越廣，智慧越來越高，所進(jìn)行的事業(yè)通過總結(jié)才會(huì)不斷發(fā)展、前進(jìn)。
年終總結(jié)是指導(dǎo)下一年工作的基礎(chǔ)
年終進(jìn)行總結(jié)，是一項(xiàng)常規(guī)性的工作，是對(duì)全年工作的全面回顧、檢查、分析、評(píng)判，并從中找出成績(jī)與缺點(diǎn)、成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，實(shí)事求是地作出正確評(píng)價(jià)，使大家認(rèn)識(shí)統(tǒng)一。
以此來給大家一個(gè)明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過年終總結(jié)，我們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導(dǎo)把下一年工作做得更好、更出色。
年終總結(jié) 切勿脫離實(shí)際，唱高調(diào)，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評(píng)說，總的來說，這 年終總結(jié) 一定要杜絕 三忌 。
一忌夸夸其談，夸大其詞年終總結(jié)的意義作用年終總結(jié)的意義作用。
干了哪些工作，上級(jí)部門知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應(yīng)如實(shí)匯報(bào)。
干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)話得失。
總之 有則改之，無則加勉 ，切不要夸大政績(jī)，欺上瞞下年終總結(jié)的意義作用
二忌避重就輕。
一些部門、單位在年終總結(jié)時(shí)往往 好大喜功 ，對(duì)成績(jī)大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。
因此 年終總結(jié) 應(yīng)多講工作中的不足和存在的實(shí)際問題。
三忌長(zhǎng)篇大作年終總結(jié)的意義作用。
一些部門單位在 年終總結(jié) 時(shí)認(rèn)為，總結(jié)寫得好，說明工作干得多、干得好，有 水平 ，否則相反。
于是一些單位的 年終總結(jié) 中廢話、大話、瞎話和 牛頭不對(duì)馬嘴 的話充斥于總結(jié)中，令人有華而不實(shí)的感覺。
同時(shí)內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴(yán)重地浪費(fèi)了人力、物力和財(cái)力，助長(zhǎng)了不正之風(fēng)的滋生。
寫工作總結(jié)的意義篇四
1.年終總結(jié)是對(duì)一年內(nèi)所有工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績(jī)，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。
它所要解決和回答的中心問題，不是某一時(shí)期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。
2.總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。
通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。
3.總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段，是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路。
通過總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。
毛澤東同志曾指出:領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向，
規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù)，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，使正確的獲得推廣，錯(cuò)誤的不致重犯年終總結(jié)的意義作用(3篇)年終總結(jié)的意義作用(3篇)。
又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結(jié)的時(shí)候。
有總結(jié)才會(huì)有進(jìn)步，才會(huì)有提高，總結(jié)也是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)工作，年終總結(jié)還是指導(dǎo)、推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟，更好地促進(jìn)下一年工作的開展。
年終總結(jié)是提高工作能力的重要途徑。
在年終工作總結(jié)中，全面、深入地回顧一年來本單位和個(gè)人所取得的成績(jī)，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點(diǎn)、鼓舞干勁。
進(jìn)一步做好來年的各項(xiàng)工作都是很重要的年終總結(jié)的意義作用(3篇)文章年終總結(jié)的意義作用(3篇)如果說我們?cè)趯?shí)踐中增長(zhǎng)才干，那么年終工作總結(jié)也是增長(zhǎng)才干的一種好方法。
所以，年終工作總結(jié)的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。
年終總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段。
任何一種事物、一項(xiàng)工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運(yùn)動(dòng)規(guī)律。
遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達(dá)到預(yù)期的`目的，否則就會(huì)受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。
而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié)。
這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)本單位的工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。
年終總結(jié)是推動(dòng)工作前進(jìn)的重要環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在做任何#from年終總結(jié)的意義作用(3篇)來自一項(xiàng)工作，不管是個(gè)人也好，團(tuán)隊(duì)也好干工作都需要一種奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，要從細(xì)處著手，認(rèn)真思考，反復(fù)操作、辛勤勞動(dòng)才能完成。
每一次具體實(shí)踐，都有成績(jī)與失誤、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)就會(huì)及時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)和工作技能。
不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷反思，那么人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)也就越來越深刻，知識(shí)越來越廣，智慧越來越高，所進(jìn)行的事業(yè)通過總結(jié)才會(huì)不斷發(fā)展、前進(jìn)。
年終總結(jié)是指導(dǎo)下一年工作的基礎(chǔ)。
年終進(jìn)行總結(jié)，是一項(xiàng)常規(guī)性的工作，是對(duì)全年工作的全面回顧、檢查、分析、評(píng)判，并從中找出成績(jī)與缺點(diǎn)、成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，實(shí)事求是地作出正確評(píng)價(jià)，使大家認(rèn)識(shí)統(tǒng)一。
以此來給大家一個(gè)明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過年終總結(jié)，我們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導(dǎo)把下一年工作做得更好、更出色。
年終總結(jié)切勿脫離實(shí)際，唱高調(diào)，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評(píng)說，總的來說，這年終總結(jié)一定要杜絕三忌。
一忌夸夸其談，夸大其詞年終總結(jié)的意義作用年終總結(jié)的意義作用。
干了哪些工作，上級(jí)部門知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應(yīng)如實(shí)匯報(bào)。
干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)話得失。
總之有則改之，無則加勉，切不要夸大政績(jī)，欺上瞞下年終總結(jié)的意義作用。
二忌避重就輕。
一些部門、單位在年終總結(jié)時(shí)往往好大喜功，對(duì)成績(jī)大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。
因此年終總結(jié)應(yīng)多講工作中的不足和存在的實(shí)際問題。
一些部門單位在年終總結(jié)時(shí)認(rèn)為，總結(jié)寫得好，說明工作干得多、干得好，有水平，否則相反。
于是一些單位的年終總結(jié)中廢話、大話、瞎話和牛頭不對(duì)馬嘴的話充斥于總結(jié)中，令人有華而不實(shí)的感覺。
同時(shí)內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴(yán)重地浪費(fèi)了人力、物力和財(cái)力，助長(zhǎng)了不正之風(fēng)的滋生。
寫工作總結(jié)的意義篇五
又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結(jié)的時(shí)候。有總結(jié)才會(huì)有進(jìn)步，才會(huì)有提高，總結(jié)也是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)工作，年終總結(jié)還是指導(dǎo)、推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟，更好地促進(jìn)下一年工作的開展。
一、年終總結(jié)是提高工作能力的重要途徑。
在年終工作總結(jié)中，全面、深入地回顧一年來本單位和個(gè)人所取得的成績(jī)，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點(diǎn)、鼓舞干勁。年終總結(jié)還對(duì)年初工作規(guī)劃沒有得到落實(shí)或落實(shí)不到位的原因及工作中存在的問題，分析出現(xiàn)問題的原因，從而提出解決問題的辦法，進(jìn)一步做好來年的各項(xiàng)工作都是很重要的。如果說我們?cè)趯?shí)踐中增長(zhǎng)才干，那么年終工作總結(jié)也是增長(zhǎng)才干的一種好方法。所以，年終工作總結(jié)的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。
二、年終總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段。
任何一種事物、一項(xiàng)工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運(yùn)動(dòng)規(guī)律。遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達(dá)到預(yù)期的目的，否則就會(huì)受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié)。工作總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)本單位的工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。
三、年終總結(jié)是推動(dòng)工作前進(jìn)的重要環(huán)節(jié)。
現(xiàn)在做任何一項(xiàng)工作，不管是個(gè)人也好，團(tuán)隊(duì)也好干工作都需要一種奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，要從細(xì)處著手，認(rèn)真思考，反復(fù)操作、辛勤勞動(dòng)才能完成。每一次具體實(shí)踐，都有成績(jī)與失誤、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)就會(huì)及時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)和工作技能。不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷反思，那么人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)也就越來越深刻，知識(shí)越來越廣，智慧越來越高，所進(jìn)行的事業(yè)通過總結(jié)才會(huì)不斷發(fā)展、前進(jìn)。
四、年終總結(jié)是指導(dǎo)下一年工作的基礎(chǔ)。
年終進(jìn)行總結(jié)，是一項(xiàng)常規(guī)性的工作，是對(duì)全年工作的全面回顧、檢查、分析、評(píng)判，并從中找出成績(jī)與缺點(diǎn)、成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，實(shí)事求是地作出正確評(píng)價(jià)，使大家認(rèn)識(shí)統(tǒng)一。以此來給大家一個(gè)明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過年終總結(jié)，我們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導(dǎo)把下一年工作做得更好、更出色。
一、針對(duì)員工。
學(xué)生時(shí)代，老師經(jīng)常告誡學(xué)生——好記性不如爛筆頭!意思就是說你的記憶力再好也沒有用，記憶的內(nèi)容會(huì)隨著時(shí)間的推移逐漸衰減，最后能夠留在腦海的東西是所剩無幾的!所以，作為一個(gè)銷售人員，如果想要提高就必須做好每天的工作記錄，并且將工作的結(jié)果分為成功的和失敗的兩種，失敗的那部分必須做分析，搞清楚究竟是自己的哪些方式有問題，導(dǎo)致了失敗的結(jié)果。如果自己分析不清楚還可以請(qǐng)教身邊的同事、領(lǐng)導(dǎo)。對(duì)于成功的部分，要看是不是每一次采用的方式相同，如果同樣的事情，每一次采用的方式都相同，說明方法是正確的，基本上就可以固化下來，這就是我們通常所說的經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)在很多的銷售公司是會(huì)要求員工做工作周報(bào)的，也就是將每周的工作情況匯總提報(bào)上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)實(shí)的情況是——很多的銷售人員不能接受這樣的工作安排，覺得公司是多此一舉，工作會(huì)議上該說的說了，還有什么好寫的。聽起來不無道理，但是我們是否忽略了一個(gè)書面和口頭的區(qū)別，書面的內(nèi)容需要更加縝密的思維，你需要閱讀者能夠看懂，那就必須邏輯思維能力較強(qiáng)，能夠通過書面的語(yǔ)言將事情闡述清楚。語(yǔ)言能力和書面能力絕對(duì)是兩個(gè)不同的能力，書面強(qiáng)大的人在口頭上基本上也沒有問題，但是口頭強(qiáng)大的人未必有非常好的書面化能力。
其實(shí)，工作周報(bào)是一個(gè)總結(jié)提煉的過程，是一個(gè)促進(jìn)員工提高的形式，這個(gè)形式非常重要，尤其對(duì)于一線急切追求成長(zhǎng)的員工來說更加的重要。我們?cè)诮M織構(gòu)架運(yùn)行的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多員工提交的工作周報(bào)，上司未必仔細(xì)的看，于是有很多的員工就會(huì)認(rèn)為既然你不看，還要我寫干嗎?這不是一種浪費(fèi)嗎?其實(shí)不然，絕對(duì)不是浪費(fèi)，是自我能力的提高，在考慮類似問題的時(shí)候，當(dāng)事的員工首先考慮的不是領(lǐng)導(dǎo)看不看，而是自己寫沒寫。因?yàn)?，領(lǐng)導(dǎo)不仔細(xì)看，可能損失的是領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗赡苠e(cuò)過一些非常好的市場(chǎng)機(jī)會(huì);而寫不寫就可能是你的損失了，因?yàn)椋悴粚懢蛦适Я俗罨镜目偨Y(jié)提煉的機(jī)會(huì)，自己的總結(jié)能力就不會(huì)提升，進(jìn)步也就談不上了。
我們常常看到在一些工作會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有總結(jié)發(fā)言，那么，為什么是領(lǐng)導(dǎo)來總結(jié)發(fā)言呢?其實(shí)，這就是領(lǐng)導(dǎo)能夠在他的位置上生存的根本原因了——作為領(lǐng)導(dǎo)，就是要有極強(qiáng)的總結(jié)能力，能夠?qū)⑺械馁Y源和效能發(fā)揮到最大，這就是領(lǐng)導(dǎo)，這就是總結(jié)!
如果，你是一個(gè)不甘平庸的銷售，就請(qǐng)你現(xiàn)在開始寫好你每周的周報(bào)，給自己的工作作不斷的提煉和總結(jié)，經(jīng)年之后，你的事業(yè)一定會(huì)有不一般的局面!
二、針對(duì)管理層：
作為一家規(guī)范性的公司和注重規(guī)范的領(lǐng)導(dǎo)者而言，你應(yīng)該擁有它，沒錯(cuò)，我是說你如果不想整天被那些瑣事纏身，想進(jìn)一步改善和優(yōu)化你的工作的話，那么我建議，你應(yīng)該嘗試著(設(shè)計(jì))寫你的工作周報(bào)。
首先要清楚的是，工作周報(bào)是你拿給你的直接上級(jí)看的，不對(duì)下級(jí)公布，畢竟其中內(nèi)容涉及到對(duì)你的直接下級(jí)的工作態(tài)度、工作目標(biāo)完成情況的評(píng)價(jià)等。
其次，工作周報(bào)又分為兩種，你的直接下級(jí)給你的，你給直接上級(jí)的。
一、便于領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解和掌握下屬員工的工作開展情況。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和員工的溝通管理。
三、提高辦事效率，推進(jìn)執(zhí)行力建設(shè)。
四、也是每個(gè)人鍛煉自己寫作、表達(dá)能力的一種方式。
五、提高個(gè)人的計(jì)劃、時(shí)間管理、目標(biāo)管理方面的素質(zhì)和能力。
合理安排自己的工作計(jì)劃，清理上一周或月的遺留問題，接受上級(jí)指派的新任務(wù)，通過個(gè)人和組織目標(biāo)的相結(jié)合來達(dá)到完成公司的總目標(biāo)。
寫工作總結(jié)的意義篇六
首先，經(jīng)歷了自己每天寫工作日志和總結(jié)寫好工作總結(jié)的過程，我認(rèn)為每天寫工作總結(jié)是非常重要的，但也要非常困難的。難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總（過去的工作），二是結(jié)（工作的經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)，規(guī)律）。要正確處理好兩者關(guān)系：總是結(jié)的依據(jù)，結(jié)是總的概括。
不是某一時(shí)期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。
工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。工作總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段，是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路。通過工作總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。
我們每天的工作都很繁瑣，工作日志就是總結(jié)每天工作的最好途徑，只要是自己做過的事情一定都能總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，如果我們沒有經(jīng)歷過這個(gè)過程，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，那么也就在日常工作中丟失了，這無疑就像丟失了自己財(cái)富一樣，只有我們堅(jiān)持下來每天總結(jié)一小點(diǎn)，才能慢慢積累大的財(cái)富，屬于自己的財(cái)富。
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寫工作總結(jié)的意義篇七
總結(jié)的格式，也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu)，是組織和安排材料的表現(xiàn)形式。其格式不固定，一般有以下幾種：
1。條文式。
條文式也稱條款式，是用序數(shù)詞給每一自然段編號(hào)的文章格式。通過給每個(gè)自然段編號(hào)，總結(jié)被分為幾個(gè)問題，按問題談情況和體會(huì)。這種格式有靈活，方便的特點(diǎn)。
2。兩段式。
總結(jié)分為兩部分：前一部分為總，主要寫做了哪些工作，取得了什么成績(jī);后一部分是結(jié)，主要講經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)。這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，中心明確的特點(diǎn)。
3。貫通式。
貫通式是圍繞主題對(duì)工作發(fā)展的全過程逐步進(jìn)行總結(jié)，要以各個(gè)主要階段的情況，完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進(jìn)行較為具體的敘述。常按時(shí)間順序敘述情況，談經(jīng)驗(yàn)。這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊，內(nèi)容連貫的特點(diǎn)。
4。標(biāo)題式。
把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分，每部分提煉出一個(gè)小標(biāo)題，分別闡述。這種格式具有層次分明，重點(diǎn)突出的特點(diǎn)。
一篇總結(jié)，采用何種格式來組織和安排材料，是由內(nèi)容決定的。所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系，服從全文中心。
總結(jié)一般是由標(biāo)題，正文，署名和日期幾個(gè)部分構(gòu)成的。
1。標(biāo)題。
標(biāo)題，即總結(jié)的名稱。標(biāo)明總結(jié)的單位，期限和性質(zhì)。
2。正文。
正文一般又分為三個(gè)部分：開頭，主體和結(jié)尾。
（1）開頭。
或交待總結(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容;或介紹單位的基本情況;或把所取得的成績(jī)簡(jiǎn)明扼要地寫出來;或概括說明指導(dǎo)思想以及在什么形勢(shì)下作的總結(jié)。不管以何種方式開頭，都應(yīng)簡(jiǎn)煉，使總結(jié)很快進(jìn)入主體。
（2）主體。
是總結(jié)的主要部分，是總結(jié)的重點(diǎn)和中心。它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容。
（3）結(jié)尾。
是總結(jié)的最后一部分，對(duì)全文進(jìn)行歸納，總結(jié)?；蛲怀龀煽?jī);或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?或指出工作中的缺點(diǎn)和存在的問題。
3。署名和日期
如果總結(jié)的標(biāo)題中沒有寫明總結(jié)者或總結(jié)單位，就要在正文右下方寫明。最后還要在署名的下面寫明日期。
四、工作總結(jié)寫作的基本要求。
不論何種格式的工作總結(jié)，其寫作都應(yīng)遵循以下要求：
（一）掌握客觀事實(shí)，廣泛占有材料。
這是寫總結(jié)的基礎(chǔ)?？偨Y(jié)，就是總括事實(shí)，得出結(jié)論。沒有事實(shí)就無法得出結(jié)論。
總結(jié)的材料要準(zhǔn)確，典型，豐富。寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集，積累豐富的材料，又要對(duì)搜集的材料進(jìn)行篩選，確保材料的真實(shí)性和典型性。
當(dāng)前年終將近，各單位、部門都忙于對(duì)一年來的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)概括。
工作總結(jié)，顧名思義，就是對(duì)所做工作進(jìn)行總體歸納和全面概括的具體結(jié)論。
它不僅是對(duì)各項(xiàng)工作的具體做法、進(jìn)展情況、取得經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，更是對(duì)工作中存在問題、不足及下一年工作安排的概括。
因此，工作總結(jié)特別是年終總結(jié)應(yīng)具有客觀性、全面性和概括性。
寫工作總結(jié)的意義篇八
學(xué)校后勤工作是學(xué)校工作的重要組成部分，為學(xué)校順利開展教育教學(xué)活動(dòng)提供有力的保障。我?？倓?wù)處根據(jù)上級(jí)教育主管部門和學(xué)校對(duì)后勤工作的具體要求，結(jié)合后勤工作計(jì)劃和學(xué)校實(shí)際情況，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工的支持及配合下，通過后勤部門全體同志的共同努力下，本著“全心全意為教育教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)”的宗旨，盡心盡力做好后勤服務(wù)工作?，F(xiàn)將這學(xué)期的主要工作總結(jié)如下：
我們本著“以人為本”的服務(wù)理念，加強(qiáng)對(duì)全體后勤人員的思想教育。學(xué)期初，開好全體后勤人員會(huì)議，進(jìn)一步明確各自職責(zé)，強(qiáng)化思想素質(zhì)，牢固樹立服務(wù)意識(shí)，確保服務(wù)形象，努力提高職工思想道德水*，以高度的責(zé)任感和主人翁意識(shí)投入到后勤工作中，極大限度地調(diào)動(dòng)后勤員工的工作積極性。
學(xué)校財(cái)務(wù)工作在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按規(guī)定的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)制度實(shí)施管理，依法照章做好財(cái)務(wù)管理工作，管理好教育經(jīng)費(fèi)的收支。在資金使用上，嚴(yán)格執(zhí)行審批制度，堅(jiān)持按計(jì)劃行事，合理使用資金，保證?？顚Ｓ?，堅(jiān)持以“少花錢，多辦事，辦好事”為原則，用好學(xué)校每一分錢，提高資金的使用效率。
協(xié)助校長(zhǎng)做好學(xué)校經(jīng)費(fèi)的收支管理，認(rèn)真編制年度的預(yù)算經(jīng)費(fèi)。本著“量入為出、收支*衡，保證重點(diǎn)”的原則，加強(qiáng)資金管理，合理安排資金，編制好本年度的修購(gòu)經(jīng)費(fèi)和維修計(jì)劃，開源節(jié)流，提高資金使用效果，確保學(xué)校教育教學(xué)的各項(xiàng)工作任務(wù)順利完成。
嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)制度，做好收費(fèi)公示。在學(xué)生收費(fèi)管理上，嚴(yán)格按照收費(fèi)公示規(guī)定的項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)、范圍進(jìn)行收費(fèi)，做到了無亂收費(fèi)、無亂攤派、無擅自增加收費(fèi)項(xiàng)目、無隨意提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等現(xiàn)象，并做好收費(fèi)公示，自覺接受社會(huì)、家長(zhǎng)的監(jiān)督。
學(xué)校安全工作做得如何，將直接關(guān)系師生身心健康乃至生命安全的大事，關(guān)系到教育教學(xué)工作的正常開展。為此，我們牢固樹立“學(xué)校安全重于泰山”的思想，增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)，從打造“*安學(xué)校”的高度，把維護(hù)學(xué)校安全和穩(wěn)定放到重要的位置。由于全體教職工共同努力，本學(xué)期，我校未出現(xiàn)一起涉及安全的事故發(fā)生，為學(xué)校教育教學(xué)工作的正常開展提供有力的保證。具體做好以下幾方面工作：
1、在總務(wù)處與門衛(wèi)共同努力下，學(xué)校安全工作得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，學(xué)校保安認(rèn)真負(fù)責(zé)，遵紀(jì)守法，責(zé)任性強(qiáng)，能服從學(xué)校臨時(shí)安排，不計(jì)較個(gè)人得失。對(duì)外來人員進(jìn)入校園一律登記、驗(yàn)證，未經(jīng)允許不能進(jìn)校，每天學(xué)生放學(xué)后，門衛(wèi)人員堅(jiān)持對(duì)校園內(nèi)進(jìn)行巡視，晚上檢查門窗、電源、水龍頭是否關(guān)好，為學(xué)校的財(cái)產(chǎn)安全和師生的生命安全提供了有力保障。
2、總務(wù)處人員定期對(duì)校舍及教育教學(xué)設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行安全進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患，立即排除。每天放學(xué)后堅(jiān)持檢查各教室、辦公室情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)處理。
3、在安全教育方面，在德育處的大力配合下，采用多種形式的宣傳手段，堅(jiān)持不懈地做好學(xué)生安全宣傳教育工作。如：交通安全知識(shí)講座、消防安全知識(shí)講座、自我防范和自我保護(hù)講座、應(yīng)急疏散演練，主題班會(huì)等，全方位、立體式地做好安全防范工作，取得了很大的成效。
1、做好教師教學(xué)用品及學(xué)生學(xué)習(xí)用品的分發(fā)工作。開學(xué)初，教學(xué)用品和學(xué)生的課本、簿冊(cè)及衛(wèi)生用品，按時(shí)無誤地發(fā)到每個(gè)班級(jí)和師生手中，保證教育教學(xué)工作順利開展。
2、做好后勤保障工作。學(xué)校的日常接待、公開課、運(yùn)動(dòng)會(huì)、期中、期末考試等各項(xiàng)活動(dòng)，總務(wù)處都能全力以赴，做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證各類活動(dòng)正常有序進(jìn)行。
3、做好學(xué)校設(shè)施的維護(hù)工作。學(xué)校中需要小修小補(bǔ)的事情可以說天天都在發(fā)生，我們都能力所能及地加以處理好，本著節(jié)約的原則，自己動(dòng)手做些小修理，如：門鎖、電燈、開關(guān)、水龍頭等，基本做到隨叫隨到。
4、協(xié)助鎮(zhèn)*做好唐市中學(xué)新校的基建有關(guān)工作，多次參與設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)方案的溝通工作，做好校長(zhǎng)的助手。
1、加強(qiáng)對(duì)校園已有花木、草坪的管理。抓好澆水、施肥、修剪、除草、防蟲等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，鞏固已有的綠化成果，努力創(chuàng)造良好的工作和育人環(huán)境。
2、加強(qiáng)人文建設(shè)，塑造美好心靈。在不同時(shí)間、以不同形式進(jìn)行學(xué)生思想道德建設(shè)警示，成為學(xué)校環(huán)境建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
1、強(qiáng)化班級(jí)財(cái)產(chǎn)管理，使財(cái)產(chǎn)管理逐步走上規(guī)范化，明細(xì)化，嚴(yán)格班級(jí)財(cái)產(chǎn)考核制度，做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
2、做好對(duì)固定資產(chǎn)增減工作的登記，定期定時(shí)進(jìn)行固定資產(chǎn)的核對(duì)工作，做到帳、物相符，嚴(yán)防學(xué)校財(cái)產(chǎn)的流失。
3、規(guī)范公共財(cái)產(chǎn)、公共設(shè)施的管理。對(duì)低值易耗物品的管理工作，從嚴(yán)要求，嚴(yán)格執(zhí)行審批、發(fā)放手續(xù)。
1、做好食堂工作，保證師生的飲食安全。按照上級(jí)要求，學(xué)校食堂所有食品的供貨由指定的有資質(zhì)的“常熟市綠品食品有限公司”統(tǒng)一配送，學(xué)生菜譜參照教育局計(jì)財(cái)科的每周菜譜制定，保證學(xué)生午餐的營(yíng)養(yǎng)*衡和健康。
2、為貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)我校食堂食品衛(wèi)生安全工作，不斷提高學(xué)校食堂飯菜質(zhì)量，努力使我校學(xué)生午餐的營(yíng)養(yǎng)搭配合理，保證學(xué)生的身體健康。經(jīng)學(xué)校行政研究決定，本學(xué)期，學(xué)校所有行政人員輪流在學(xué)生餐廳進(jìn)行陪餐，每位行政陪餐一周，每周的周一、周三和周五陪餐，做好了有關(guān)陪餐情況記錄。學(xué)校總務(wù)處把行政陪餐情況及時(shí)反饋給食堂工作人員，進(jìn)一步提高了我校食堂服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水*。
總之，我們堅(jiān)信，只要本著一顆全心全意為師生服務(wù)的心，廉潔奉公、任勞任怨、虛心學(xué)習(xí)、苦干實(shí)干，依靠全體后勤人員的積極性，我們一定會(huì)把工作做得更好。
寫工作總結(jié)的意義篇九
距離退休還有一個(gè)月的時(shí)間，在這一個(gè)月里我思考了許多問題，當(dāng)我離任了，我能留給我的干部什么，他們這一年在我這攝取了什么東西，甚至他們想要的是什么，我覺得這是值得我深思的問題，就這些問題我找了我的干部們和部分干事聊聊天，以聊天的方式來解決我得這些問題。
問題一：我能留給我的干部什么。
通過聊天的了解，許多干部在這一年里自己的各方面都得到了鍛煉，包括組織能力、表達(dá)和交際能力、自己獨(dú)特的思維方式等等，這是我欣慰的一點(diǎn)，團(tuán)學(xué)就是一個(gè)給人鍛煉和展現(xiàn)自我的平臺(tái)。說到我能留給干部什么東西,許多干部會(huì)覺得是經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這只是一部分，我更重視實(shí)操，在剩下的一個(gè)多月里，讓他們來做“主席”，來做我的工作和我共同完成，我也會(huì)把我平時(shí)做事的思維方式告訴他們，讓他們結(jié)合自己的特點(diǎn)去完成我的工作，讓他們做一回主席，這就是我想留給他們的。
問題二：他們這一年在我這攝取了什么東西。
這一年許多干部從我這里攝取最多的是表達(dá)和交際能力，原來我還有這么多的優(yōu)點(diǎn)啊，其實(shí)每個(gè)人都有缺點(diǎn)，當(dāng)我問起我得缺點(diǎn)是什么時(shí)，極少數(shù)的干部能回答我，其實(shí)我自己最清楚，但是我不會(huì)把我的不足之處告訴他們，因?yàn)槊總€(gè)人的性格不同，也許在正確的心態(tài)下，性格可能會(huì)對(duì)他本人的做事方式影響很大，我就屬于這樣的人。這些都不重要了，重要的是他們懂得攝取了你的“營(yíng)養(yǎng)液”留下了“殘?jiān)苯o你。
問題三：他們想要的是什么。
他們要的東西可真不少，有部分干部覺得鍛煉的不夠，想繼續(xù)鍛煉，要的是機(jī)會(huì)，但這我不能給的，我也沒有這個(gè)權(quán)利，甚至有些干事對(duì)我說，我現(xiàn)在就想競(jìng)選主席，當(dāng)然有這種想法是好的，但是太急了只會(huì)讓自己“摔”的很疼。我記得我得秘書長(zhǎng)和我說“我想要的是你這一年來的感想和未完成的心愿，把你的心愿賣給我”這就是她想要的，我感到有點(diǎn)意外，我說這些我送給你吧，我在她身上學(xué)到了東西，每個(gè)人都有想要的東西，但自己知道真正想要的，對(duì)自己是永恒的東西的又有多少人呢？又有多少人能用正確的心態(tài)去索取你要的東西呢?我想這個(gè)關(guān)鍵在于你自己要有一個(gè)正確的心態(tài)去索取。
美術(shù)學(xué)院:******。
二〇一二年四月二十二日。
寫工作總結(jié)的意義篇十
總結(jié)有利于及時(shí)找到自己的不足并改正，有利于對(duì)自己的計(jì)劃進(jìn)行規(guī)劃，總結(jié)給了人努力工作的動(dòng)力。小編為您推薦幾篇關(guān)于工作總結(jié)的重要性文章，給您提供參考!
1.年終總結(jié)是對(duì)一年內(nèi)所有工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績(jī)，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。
它所要解決和回答的中心問題，不是某一時(shí)期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。
2.總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。
通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。
3.總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段，是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路。
通過總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。
毛澤東同志曾指出:領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向，規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù)，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，使正確的獲得推廣，錯(cuò)誤的不致重犯。
又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結(jié)的時(shí)候。
有總結(jié)才會(huì)有進(jìn)步，才會(huì)有提高，總結(jié)也是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)工作，年終總結(jié)還是指導(dǎo)、推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟，更好地促進(jìn)下一年工作的開展。
年終總結(jié)是提高工作能力的重要途徑
在年終工作總結(jié)中，全面、深入地回顧一年來本單位和個(gè)人所取得的成績(jī)，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點(diǎn)、鼓舞干勁。
年終總結(jié)還對(duì)年初工作規(guī)劃沒有得到落實(shí)或落實(shí)不到位的原因及工作中存在的問題，分析出現(xiàn)問題的原因，從而提出解決問題的辦法，進(jìn)一步做好來年的各項(xiàng)工作都是很重要的`。
如果說我們?cè)趯?shí)踐中增長(zhǎng)才干，那么年終工作總結(jié)也是增長(zhǎng)才干的一種好方法。
所以，年終工作總結(jié)的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。
年終總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段
任何一種事物、一項(xiàng)工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運(yùn)動(dòng)規(guī)律。
遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達(dá)到預(yù)期的目的，否則就會(huì)受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。
而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié)
工作總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)工作總結(jié)。
這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)本單位的工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。
年終總結(jié)是推動(dòng)工作前進(jìn)的重要環(huán)節(jié)
現(xiàn)在做任何一項(xiàng)工作，不管是個(gè)人也好，團(tuán)隊(duì)也好干工作都需要一種奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，要從細(xì)處著手，認(rèn)真思考，反復(fù)操作、辛勤勞動(dòng)才能完成。
每一次具體實(shí)踐，都有成績(jī)與失誤、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)就會(huì)及時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)和工作技能。
不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷反思，那么人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)也就越來越深刻，知識(shí)越來越廣，智慧越來越高，所進(jìn)行的事業(yè)通過總結(jié)才會(huì)不斷發(fā)展、前進(jìn)。
年終總結(jié)是指導(dǎo)下一年工作的基礎(chǔ)
年終進(jìn)行總結(jié)，是一項(xiàng)常規(guī)性的工作，是對(duì)全年工作的全面回顧、檢查、分析、評(píng)判，并從中找出成績(jī)與缺點(diǎn)、成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，實(shí)事求是地作出正確評(píng)價(jià)，使大家認(rèn)識(shí)統(tǒng)一。
以此來給大家一個(gè)明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過年終總結(jié)，我們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導(dǎo)把下一年工作做得更好、更出色。
年終總結(jié) 切勿脫離實(shí)際，唱高調(diào)，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評(píng)說，總的來說，這 年終總結(jié) 一定要杜絕 三忌 。
一忌夸夸其談，夸大其詞。
干了哪些工作，上級(jí)部門知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應(yīng)如實(shí)匯報(bào)。
干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)話得失。
總之 有則改之，無則加勉 ，切不要夸大政績(jī)，欺上瞞下。一些部門、單位在年終總結(jié)時(shí)往往 好大喜功 ，對(duì)成績(jī)大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。
而在總結(jié)過失和不足時(shí)，總是輕描淡寫，幾句話一帶而過，有的甚至 大事化小，小事化了 ，片面地多講客觀，而少講主觀因此 年終總結(jié) 應(yīng)多講工作中的不足和存在的實(shí)際問題。
三忌長(zhǎng)篇大作
一些部門單位在 年終總結(jié) 時(shí)認(rèn)為，總結(jié)寫得好，說明工作干得多、干得好，有 水平 ，否則相反。
于是一些單位的 年終總結(jié) 中廢話、大話、瞎話和 牛頭不對(duì)馬嘴 的話充斥于總結(jié)中，令人有華而不實(shí)的感覺。
同時(shí)內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴(yán)重地浪費(fèi)了人力、物力和財(cái)力，助長(zhǎng)了不正之風(fēng)的滋生。
因此， 年終總結(jié) 應(yīng)實(shí)事求是，少講空話，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。
寫工作總結(jié)的意義篇十一
年終總結(jié)是人們對(duì)一年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的一種應(yīng)用文體。
年終總結(jié)包括一年來的情況概述、成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)、存在的問題和教訓(xùn)、今后努力方向。
1。總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件，有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。2。成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。
總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析，研究，概括，集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。4。今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。
寫工作總結(jié)的意義篇十二
結(jié)合章程來寫思路比較清晰，凡橙色字皆本人所言。大家評(píng)論時(shí)請(qǐng)按標(biāo)題分類提出。我想這樣會(huì)便于大家對(duì)文學(xué)組織結(jié)構(gòu)的了解，一針見血的提出問題和有目的地解決問題。
前言。
文學(xué)的定義：以語(yǔ)言文字為工具形象化地反映客觀現(xiàn)實(shí)的藝術(shù)，包括戲劇、詩(shī)歌、小說、散文等。
文學(xué)社建立背景分析。
相對(duì)別的學(xué)科而言，理工科的大學(xué)生對(duì)文學(xué)的喜愛是比較淡的，真正對(duì)文學(xué)喜愛的同學(xué)真是少之又少。建立一個(gè)規(guī)模比較大，而且只對(duì)電力學(xué)院學(xué)生開放的的文學(xué)社，在短期，甚至長(zhǎng)期來說都是困難的。因此我想提出一個(gè)開放式的文學(xué)社方案，敬請(qǐng)各位賜教。這里所說的開放式，是這樣定義的：
3、社員身份無期制，我觀多數(shù)文學(xué)社，其規(guī)定社員在畢業(yè)時(shí)自動(dòng)退出其社。其實(shí)又何須唱這悲歌呢？其身份并不阻礙什么，有時(shí)反而成為一種責(zé)任感的來由。這樣可以使本社的軟實(shí)力增強(qiáng)，至少對(duì)本社的網(wǎng)站客源有一個(gè)保證，而且是一較高質(zhì)的保證。時(shí)時(shí)提醒他，他是文學(xué)社不可缺少的一員。
文學(xué)社章程（參考遠(yuǎn)翔文學(xué)社的章程）。
第一章總則。
第一條文學(xué)社的性質(zhì)。
文學(xué)社是一個(gè)經(jīng)學(xué)校批準(zhǔn)，由學(xué)校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)、語(yǔ)文教研組負(fù)責(zé)指導(dǎo)的校內(nèi)廣大文學(xué)愛好者組成的文學(xué)團(tuán)體。只作為一個(gè)參考，不過無覺得應(yīng)該加上上個(gè)響亮的口號(hào)，這就需要發(fā)揮大家的智慧。文學(xué)社以“環(huán)中和韻”作為會(huì)刊，刊物以“采擷校園景點(diǎn)、闡發(fā)學(xué)生心聲、陶冶讀者情操、弘揚(yáng)社會(huì)和校園主旋律”為核心內(nèi)容；（在不同的時(shí)期，文學(xué)社都有不同的核心內(nèi)容，現(xiàn)階段，應(yīng)以發(fā)展壯大文學(xué)社，提高學(xué)生文學(xué)素養(yǎng)為核心內(nèi)容）。
第二條文學(xué)社的宗旨。
寬學(xué)生視野、發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)、提高學(xué)生素養(yǎng)；繁榮校園文學(xué)創(chuàng)作、豐富校園文化生活、提高校園文化品位；弘揚(yáng)華工生特有的精神、打造社團(tuán)品牌、為校爭(zhēng)光添彩。改變理科生文化形象。（誰(shuí)說理科工生大面試時(shí)候言詞不多，不善表達(dá)，我們的使命就是改變這種現(xiàn)象），在理學(xué)院中提升同學(xué)們的文學(xué)水平既是需要，也是一項(xiàng)光榮的任務(wù)。
第三條文學(xué)社的工作。
1、引導(dǎo)學(xué)生多閱讀，多練筆，實(shí)實(shí)在在的增強(qiáng)自己的寫作能力。
2、邀請(qǐng)本校語(yǔ)文教師及有關(guān)人士做些文學(xué)理論、文學(xué)鑒賞和寫作講座，邀請(qǐng)其他學(xué)科的老師做一些科研方法的講座。
3、給文學(xué)愛好者提供有關(guān)文學(xué)閱讀、研究性學(xué)習(xí)的氛圍和場(chǎng)所，努力貫徹“得法于課內(nèi)，得益于課外”的。
教學(xué)。
思想。
4、編輯出版xx文學(xué)社刊物《火炬樹》。
5、建設(shè)、管理、維護(hù)xx文學(xué)社網(wǎng)站。
6、主動(dòng)、積極地把社員的優(yōu)秀作品向全國(guó)各報(bào)刊推薦。
7、配合語(yǔ)文學(xué)科，組織學(xué)生參加各級(jí)各類作文競(jìng)賽，并力求獲獎(jiǎng)。
8、加強(qiáng)與校外文學(xué)社團(tuán)的聯(lián)系，積極開展校際文學(xué)社聯(lián)誼活動(dòng)。
9、開展學(xué)生有興趣的文學(xué)性、知識(shí)性較強(qiáng)的競(jìng)賽活動(dòng)。
10、組織外出參觀、訪問等社會(huì)實(shí)踐和采風(fēng)活動(dòng)。
11、鼓勵(lì)交遞個(gè)人作品、推薦社外學(xué)生的優(yōu)秀作品。
(6至10的提議的確很好)。
第二章社員。
第四條社員條件。
在校學(xué)生，遵守校紀(jì)校規(guī)，承認(rèn)文學(xué)社章程，愿意交納一定社費(fèi)（在入社這前就。
收取，不要過高哦），樂于參加文學(xué)社活動(dòng)者，均可報(bào)名加入。
第五條社員義務(wù)。
1、遵守校紀(jì)校規(guī)，努力學(xué)習(xí)，維護(hù)學(xué)校形象。
2、積極參加文學(xué)社的活動(dòng)，努力完成文學(xué)社交給任務(wù)。
3、宣傳文學(xué)社、維護(hù)文學(xué)社形象。
4、推薦文學(xué)愛好者加入文學(xué)社。
5、按期向文學(xué)社交遞個(gè)人作品、推薦社外學(xué)生的優(yōu)秀作品。
6、按規(guī)定交納一定的社費(fèi)。
第六條社員權(quán)利。
1、與文學(xué)社內(nèi)的選舉、被選舉和表決的權(quán)利。
2、享有向文學(xué)社提出工作建議、監(jiān)督文學(xué)社內(nèi)工作的權(quán)利。
3、享有參加文學(xué)社組織的有關(guān)講座、培訓(xùn)及其他活動(dòng)的權(quán)利。
4、享有向社刊《火炬樹》投稿優(yōu)先發(fā)表、作品向全國(guó)各報(bào)刊優(yōu)先推薦、向本文學(xué)。
社網(wǎng)站優(yōu)先發(fā)布的權(quán)利。
5、享有推薦文學(xué)愛好者加入本文學(xué)社的權(quán)利。
6、享有推薦社外學(xué)生優(yōu)秀作品的權(quán)利。
7、享有社刊《火炬樹》的權(quán)利。
第七條社員獎(jiǎng)懲（重獎(jiǎng)輕懲，多情理教育）。
1、文學(xué)社每學(xué)期對(duì)社員進(jìn)行考核，考核內(nèi)容包括稿件數(shù)、稿件采用率、活動(dòng)出勤。
情況、工作認(rèn)真程度及工作完成情況等?？己私Y(jié)果作為評(píng)選“優(yōu)秀社員”、“優(yōu)秀撰稿人”的依據(jù)。對(duì)評(píng)選出的“優(yōu)秀社員”、“優(yōu)秀撰稿人”除頒發(fā)榮譽(yù)證書外還給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。（實(shí)在）。
2、社員作品在全國(guó)各正式報(bào)刊上發(fā)表，文學(xué)社積極與相關(guān)部門聯(lián)系，爭(zhēng)取拿到更。
多的獎(jiǎng)勵(lì)。
3、社員違反校紀(jì)校規(guī)，不履行應(yīng)盡義務(wù)，給予勸其退社處分。
4、社員作品如有抄襲，若無重大過錯(cuò)，只對(duì)其勸退。
5、社團(tuán)組織的活動(dòng)必須按時(shí)參加，無故缺曠達(dá)兩次者應(yīng)給予事后解釋和保證。
6、社員畢業(yè)或離校，可保留社員資格，保留其在文學(xué)社網(wǎng)站上相關(guān)的優(yōu)先權(quán)利。
第三章組織機(jī)構(gòu)（只作參考）。
第八條文學(xué)社由于剛剛創(chuàng)辦，暫時(shí)設(shè)社長(zhǎng)一名，社長(zhǎng)代表全社社員管理社團(tuán)事務(wù)，統(tǒng)籌全局，組織本社開展工作。下設(shè)編輯部、網(wǎng)絡(luò)部、記者部三個(gè)部門。
第九條編輯部。
1、編輯部是文學(xué)社的一個(gè)核心機(jī)構(gòu)，其主要負(fù)責(zé)刊物《火炬樹》的出版工作，包括審稿、排版、印刷、裝訂、發(fā)放一系列工作。同時(shí)負(fù)責(zé)把社員作品向其他報(bào)刊推薦。
2、編輯部設(shè)主編1名、執(zhí)行主編1名、責(zé)任編輯、打字員若干名。
第十條記者部（有點(diǎn)不符合實(shí)際，不如調(diào)查、新聞、采訪活動(dòng)自主與被協(xié)作方式，社。
員提供信息或者自愿參與，學(xué)社提供相應(yīng)的物質(zhì)、技術(shù)和人員幫助）。
1、在校園內(nèi)開展調(diào)查、采訪活動(dòng)。
2、及時(shí)反映學(xué)校內(nèi)發(fā)生的事件。
第十一條網(wǎng)絡(luò)部。
1、維護(hù)遠(yuǎn)翔文學(xué)社網(wǎng)站。
2、及時(shí)向網(wǎng)站發(fā)布社員作品。
3、負(fù)責(zé)把社員作品通過電子郵件投向全國(guó)各報(bào)刊。
第四章經(jīng)費(fèi)（待討論）。
第十二條社團(tuán)經(jīng)費(fèi)主要來源于社員所繳費(fèi)用和其他合理收入。
第十三條社團(tuán)經(jīng)費(fèi)主要用于開展文學(xué)社各類活動(dòng)及獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)等。
第十四條社團(tuán)經(jīng)費(fèi)由專人負(fù)責(zé)管理使用，并作好收支登記。經(jīng)費(fèi)支出必須由社長(zhǎng)簽字。
第五章：工作綱要（只作參考）。
第十五條文學(xué)社每屆分別舉行至少一次以上社員大。
會(huì)和文學(xué)講座。
第十六條文學(xué)社決策機(jī)構(gòu)每周一次例會(huì)，
總結(jié)。
上一周的工作，并提出下一周的工作計(jì)劃。第十七條編委會(huì)每學(xué)期至少出版一本散文集，板報(bào)若干期詩(shī)會(huì)每學(xué)期至少出版一本詩(shī)集。對(duì)于優(yōu)秀稿件，文學(xué)社定期外投。
第十八條報(bào)社每周出版一次報(bào)紙。記者定期對(duì)學(xué)校的工作及建設(shè)進(jìn)行采訪并報(bào)道。
第十九條文學(xué)社每年9月份進(jìn)行換屆選舉，由上一屆領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)主持召開總結(jié)大會(huì)，并由全體社員選舉新一屆的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。再由新一屆的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)吸納新社員，健全組織機(jī)構(gòu)，形成新一屆文學(xué)社體系。
第六章：附則。
第二十條根據(jù)華南理工大學(xué)電力學(xué)院的實(shí)際情況及社團(tuán)發(fā)展需要，可由社委會(huì)會(huì)議通過對(duì)本章程的修改。
第二十一條社委會(huì)、編委會(huì)、詩(shī)會(huì)、報(bào)社組成人員須由有一定的寫作能力和組織能力的人擔(dān)任。
第二十二條文學(xué)社指導(dǎo)老師原則上聘請(qǐng)一名具有較高文學(xué)素養(yǎng)和寫作能力的教師擔(dān)任。第二十三條本章程對(duì)全體社員有約束力。
第二十四條本章程解釋權(quán)在xx文學(xué)社。
第二十五條本章程頒布之日起開始執(zhí)行。
文學(xué)社的發(fā)展。
第一條關(guān)鍵是堅(jiān)持不懈地耕耘（說到發(fā)展的點(diǎn)子上拉）。文學(xué)社的指導(dǎo)精神：
無私執(zhí)著能拼敢干。
第二條擴(kuò)增社員與鞏固社員。
1、在招新登記可對(duì)新社員進(jìn)行他們關(guān)注或喜愛的文學(xué)體裁，問其是否寫作，有否有。
作品等一系列調(diào)查，做好記錄，存檔（打印并分發(fā)通訊錄，且注明各社員關(guān)注或愛好的文學(xué)體裁，利于其私下文學(xué)交流，準(zhǔn)備至少人手一份）。
2、向會(huì)員頒發(fā)“社員證“并傳遞文學(xué)信息；
3、文學(xué)社派專人填寫會(huì)員檔案，畢業(yè)時(shí)轉(zhuǎn)入個(gè)人檔案。
4、積極開展、組織猜燈謎、文學(xué)常識(shí)競(jìng)賽、主題辯論比賽、野炊、爬山......等活動(dòng).
這些都是增長(zhǎng)見識(shí)、開闊視野的有益活動(dòng)，也就是說這都是文學(xué)創(chuàng)作的源泉。不過外出要注意安全和團(tuán)隊(duì)紀(jì)律。
5、百家爭(zhēng)鳴，百花齊放。
6、文學(xué)大講堂。一般為社內(nèi)有資格人士，評(píng)選（如果能請(qǐng)到老師則更好）大力發(fā)展。
文學(xué)社員，組織開展文學(xué)活動(dòng)，理由：增加大講堂吸引力，社團(tuán)對(duì)外知名度，提高內(nèi)部出勤率，幫助社員學(xué)到東西，讓社員之間熟識(shí)度加深，凝聚力加固，社員能在學(xué)習(xí)、寫作中得到物質(zhì)的或精神的鼓舞，使其更愛我社。講師盡量能安排與學(xué)員有交流的機(jī)會(huì)或時(shí)間（開交流會(huì)、討論會(huì)等），利于收集信息，適當(dāng)調(diào)整.（不斷改進(jìn)、發(fā)展）。
7、凡認(rèn)可并遵守《文學(xué)社章程》，愛好文學(xué)且有志于業(yè)余創(chuàng)作的我校學(xué)生，均可向文。
學(xué)社提出申請(qǐng)，獲批準(zhǔn)后即可加入這一組織，并在今后接后學(xué)社的監(jiān)督。
8、每學(xué)期評(píng)出優(yōu)秀會(huì)員、編輯及文學(xué)社工作負(fù)責(zé)人；
9、不定期舉行筆友會(huì)、改稿會(huì)、演講會(huì)、辯論會(huì)等；
第三條文學(xué)社的兼容性（吸收其性質(zhì)相似的團(tuán)體或與其聯(lián)盟）。
1、廣泛聯(lián)系廣大文學(xué)愛好者和文學(xué)社團(tuán)，促進(jìn)文學(xué)愛好者交流。并及時(shí)更新各高。
校文學(xué)社負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，為日后舉行聯(lián)誼、座談會(huì)等活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
2、參考上文所說的建立背景及其說法。
第三條文學(xué)社常規(guī)活動(dòng)及管理方法。
1、概括來說為：開放式管理方法，即學(xué)社管理與社員管理相結(jié)合。這就需。
要學(xué)社與社員之間更密切的溝通，但這不能求之過急，剛開始可以嘗試。
力所能及的工作，學(xué)社承諾給予相應(yīng)的物資，技術(shù)和人員支持。
第四條文學(xué)社的網(wǎng)站項(xiàng)目、維持及管理方法。
1、多元化的網(wǎng)站。
2、創(chuàng)新：每天十五分鐘的文化之旅，構(gòu)建手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，話題可以為“歷史今天，我與古人”（或想其他的項(xiàng)目）。其技術(shù)支持很簡(jiǎn)單，只要把話題內(nèi)容的詳細(xì)網(wǎng)址，計(jì)每個(gè)學(xué)社的人員都知道?？谔?hào)“每天十五分鐘，文化與眾不同”（好不容易想出這驚天地泣鬼神的好方法?。?。
3、網(wǎng)站的一些建設(shè)性項(xiàng)目：
一、妙語(yǔ)連珠，鐵齒銅牙；
二、燈迷；
三、
風(fēng)趣的謁后語(yǔ)；
四、每周文學(xué)熱點(diǎn)；
五、圖書下載，好書推薦；
六、影視與文化；
七、訪談、綜藝節(jié)目連接；
八、交友，交談平臺(tái)：
十、校園文化建設(shè)之我見解；十。
一、文化獨(dú)景，諸如亭臺(tái)樓閣，花草魚蟲，水光塔影；十。
二、廣州文化、羊城八景；十。
三、大學(xué)城一覽；十。
四、名家導(dǎo)讀；十。
五、最好與qq互連互動(dòng)（很好的提議?。?BR> 4、網(wǎng)站的管理權(quán)。
除常規(guī)外，應(yīng)加上“網(wǎng)站貢獻(xiàn)與對(duì)網(wǎng)站管理權(quán)相掛鉤的方法。對(duì)于對(duì)網(wǎng)站提出建設(shè)性意義，經(jīng)常參與網(wǎng)站活動(dòng)的社員，可與網(wǎng)站管理者共同發(fā)展、維護(hù)文學(xué)社網(wǎng)站（好！既提高社員的積極性，又減少管理者的負(fù)擔(dān)。不過管理者很要隨時(shí)監(jiān)督）。
（摘錄）網(wǎng)上的文學(xué)社組織結(jié)構(gòu)。
一、主編（1人）：負(fù)責(zé)文學(xué)刊物有關(guān)各項(xiàng)征文比賽工作的細(xì)致安排，負(fù)責(zé)所有。
稿件的終審。（主編應(yīng)具備豐富的寫作經(jīng)驗(yàn)、較高的理論水平和文化底蘊(yùn)，能夠綜合大觀、高瞻遠(yuǎn)矚，深刻理解中學(xué)生特點(diǎn)及其思想修養(yǎng)和文學(xué)水平，充分領(lǐng)會(huì)辦報(bào)辦刊宗旨，熟悉社刊內(nèi)容：性質(zhì)、特點(diǎn)、構(gòu)成、欄目、作品等）。
二、編審部（5人以上）（含各版編輯）：配合主編搞好該欄目的組稿、審稿，編。
輯工作，對(duì)每份來稿都應(yīng)認(rèn)真審校，并提出合理的處理意見掌握工作進(jìn)程，力爭(zhēng)按時(shí)高質(zhì)完成任務(wù)。負(fù)責(zé)對(duì)入選稿件進(jìn)行分類，并交主編處。該部應(yīng)負(fù)責(zé)打印后稿件的校對(duì)工作。（本部人員含熟悉電腦的同學(xué)）。
三、指導(dǎo)部（語(yǔ)文組教師）：負(fù)責(zé)文學(xué)社及和分社各文學(xué)小組開展活動(dòng)的預(yù)先籌。
和宣傳，擔(dān)任社刊美術(shù)設(shè)計(jì)，組織舉行本社各項(xiàng)活動(dòng)，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，協(xié)助其他組工作。
記者部（由各班自定）：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行采訪、報(bào)道，每人每月向文學(xué)社上交一篇作品。
第七條：文學(xué)社對(duì)會(huì)員履行如下義務(wù)：
１、邀請(qǐng)有一定文學(xué)造詣的老師、專家對(duì)會(huì)員進(jìn)行文學(xué)輔導(dǎo)、舉行文學(xué)講。
五、六、七、八、座；
九、２、按時(shí)編輯?？?，在會(huì)刊上擇優(yōu)發(fā)表會(huì)員作品，對(duì)內(nèi)容和題材佳的稿件。
將推薦到各級(jí)報(bào)刊雜志社；
十、３、十一、第九條：文學(xué)社常務(wù)機(jī)構(gòu)，其設(shè)置情況如下：
十二、文學(xué)社的組織機(jī)構(gòu)：文學(xué)社設(shè)社長(zhǎng)、副社長(zhǎng)、主編、編審部、記者部、宣傳部等職。由社長(zhǎng)、主編領(lǐng)導(dǎo)文學(xué)社全面工作，副社長(zhǎng)應(yīng)服從總社的指導(dǎo)與安排，并由副社長(zhǎng)主管各項(xiàng)社務(wù)，定期向社長(zhǎng)匯報(bào)工作情況，接受社委會(huì)的監(jiān)督。
十三、社長(zhǎng)（1人）的職責(zé)：定期召開社內(nèi)會(huì)議，計(jì)劃部署全社的工作，負(fù)責(zé)。
社內(nèi)職務(wù)的任免，籌辦每學(xué)期的作文比賽，負(fù)責(zé)社員檔案、有關(guān)證件制作。十。
四、副社長(zhǎng)（１人）：協(xié)助社長(zhǎng)做好有關(guān)工作，負(fù)責(zé)社內(nèi)各部門工作監(jiān)督、落實(shí)，定期向社長(zhǎng)匯報(bào)工作情況，社長(zhǎng)不在時(shí)，應(yīng)履行社長(zhǎng)職務(wù)。
十五、主編（1人）：負(fù)責(zé)文學(xué)刊物有關(guān)各項(xiàng)征文比賽工作的細(xì)致安排，負(fù)責(zé)。
所有稿件的終審。（主編應(yīng)具備豐富的寫作經(jīng)驗(yàn)、較高的理論水平和文化底蘊(yùn)，能夠綜合大觀、高瞻遠(yuǎn)矚，深刻理解中學(xué)生特點(diǎn)及其思想修養(yǎng)和文學(xué)水平，充分領(lǐng)會(huì)辦報(bào)辦刊宗旨，熟悉社刊內(nèi)容：性質(zhì)、特點(diǎn)、構(gòu)成、欄目、作品等）。
十六、編審部（5人以上）（含各版編輯）：配合主編搞好該欄目的組稿、審稿，編輯工作，對(duì)每份來稿都應(yīng)認(rèn)真審校，并提出合理的處理意見掌握工作進(jìn)程，力爭(zhēng)按時(shí)高質(zhì)完成任務(wù)。負(fù)責(zé)對(duì)入選稿件進(jìn)行分類，并交主編處。該部應(yīng)負(fù)責(zé)打印后稿件的校對(duì)工作。（本部人員含熟悉電腦的同學(xué)）。
十七、指導(dǎo)部（語(yǔ)文組教師）：負(fù)責(zé)文學(xué)社及和分社各文學(xué)小組開展活動(dòng)的預(yù)。
先籌劃和中間引導(dǎo)工作，指導(dǎo)會(huì)員寫稿，為會(huì)員看稿、薦評(píng)。做好“伯樂”，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)好的“苗子”。保障本社文學(xué)刊物的正常出版，如若出現(xiàn)稿件欠缺，必須提供稿件，以保證刊物的正常出版。
十八、宣傳部的職責(zé)：負(fù)責(zé)本社各項(xiàng)宣傳工作，如社內(nèi)外活動(dòng)廣告的制作、出版和宣傳，擔(dān)任社刊美術(shù)設(shè)計(jì)，組織舉行本社各項(xiàng)活動(dòng)，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，協(xié)助其他組工作。
十九、記者部（由各班自定）：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行采訪、報(bào)道，每人每月向文學(xué)社上交一篇作品。
寫工作總結(jié)的意義篇十三
今天，在穆院長(zhǎng)的批準(zhǔn)下，我參加了全院教職工的年度總結(jié)大會(huì)，這是我第一次參加這樣的會(huì)議，有一種感覺：上午聽得頭暈?zāi)X脹，下午卻聽得豁然開朗。
感謝穆院長(zhǎng)的栽培，讓我多了一份經(jīng)歷，對(duì)一個(gè)企業(yè)，一個(gè)組織的工作總結(jié)多了一些認(rèn)識(shí)和理解，現(xiàn)分享如下：
不是某一時(shí)期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。
工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。
工作總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段，是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路。
通過工作總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。
一是總（過去的工作），二是結(jié)（工作的經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)，規(guī)律）。要正確處理好兩者關(guān)系：總是結(jié)的依據(jù)，結(jié)是總的概括。
1。按內(nèi)容劃分。
2。按范圍劃分。
3。按時(shí)間劃分。
（4）三年以上工作總結(jié)。
4。按性質(zhì)劃分。
（1）綜合性總結(jié)。
（2）專題性總結(jié)。
1?？陀^性。
總結(jié)是對(duì)過去工作的回顧和評(píng)價(jià)，因而要尊重客觀事實(shí)，以事實(shí)為依據(jù)。
2。典型性。
總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是基本的，突出的，本質(zhì)的，有規(guī)律性的東西，在日常學(xué)習(xí)，工作，生活中很有現(xiàn)實(shí)意義，具有鼓舞，針砭等作用。
3。指導(dǎo)性。
通過工作總結(jié)，深知過去工作的成績(jī)與失誤及其原因，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指導(dǎo)將來的工作，使今后少犯錯(cuò)誤，取得更大的成績(jī)。
4。證明性。
這是說總結(jié)的基本表達(dá)手段是被動(dòng)的（嚴(yán)格地說是證明），它要用自身實(shí)踐活動(dòng)中的真實(shí)的，典型的材料來證明它所指出的.各個(gè)判斷的正確性。
工作情況不同，總結(jié)的內(nèi)容也就不同，總的來說，一般包括以下幾個(gè)方面：
1。基本情況。
包括工作的有關(guān)條件，工作經(jīng)過情況和一些數(shù)據(jù)等等。
2。成績(jī)，缺點(diǎn)。
這是工作總結(jié)的中心重點(diǎn)?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。
3。經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
在寫總結(jié)時(shí)，須注意發(fā)掘事物的本質(zhì)及規(guī)律，使感性認(rèn)識(shí)上升為理性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)將來的工作。
總結(jié)的格式，也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu)，是組織和安排材料的表現(xiàn)形式。其格式不固定，一般有以下幾種：
1。條文式。
條文式也稱條款式，是用序數(shù)詞給每一自然段編號(hào)的文章格式。通過給每個(gè)自然段編號(hào)，總結(jié)被分為幾個(gè)問題，按問題談情況和體會(huì)。這種格式有靈活，方便的特點(diǎn)。
2。兩段式。
總結(jié)分為兩部分：前一部分為總，主要寫做了哪些工作，取得了什么成績(jī);后一部分是結(jié)，主要講經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)。這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，中心明確的特點(diǎn)。
3。貫通式。
貫通式是圍繞主題對(duì)工作發(fā)展的全過程逐步進(jìn)行總結(jié)，要以各個(gè)主要階段的情況，完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進(jìn)行較為具體的敘述。常按時(shí)間順序敘述情況，談經(jīng)驗(yàn)。這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊，內(nèi)容連貫的特點(diǎn)。
4。標(biāo)題式。
把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分，每部分提煉出一個(gè)小標(biāo)題，分別闡述。這種格式具有層次分明，重點(diǎn)突出的特點(diǎn)。
一篇總結(jié)，采用何種格式來組織和安排材料，是由內(nèi)容決定的。所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系，服從全文中心。
總結(jié)一般是由標(biāo)題，正文，署名和日期幾個(gè)部分構(gòu)成的。
1。標(biāo)題。
標(biāo)題，即總結(jié)的名稱。標(biāo)明總結(jié)的單位，期限和性質(zhì)。
2。正文。
正文一般又分為三個(gè)部分：開頭，主體和結(jié)尾。
（1）開頭。
或交待總結(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容;或介紹單位的基本情況;或把所取得的成績(jī)簡(jiǎn)明扼要地寫出來;或概括說明指導(dǎo)思想以及在什么形勢(shì)下作的總結(jié)。不管以何種方式開頭，都應(yīng)簡(jiǎn)煉，使總結(jié)很快進(jìn)入主體。
（2）主體。
是總結(jié)的主要部分，是總結(jié)的重點(diǎn)和中心。它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容。
（3）結(jié)尾。
是總結(jié)的最后一部分，對(duì)全文進(jìn)行歸納，總結(jié)。或突出成績(jī);或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?或指出工作中的缺點(diǎn)和存在的問題。
3。署名和日期
如果總結(jié)的標(biāo)題中沒有寫明總結(jié)者或總結(jié)單位，就要在正文右下方寫明。最后還要在署名的下面寫明日期。
四、工作總結(jié)寫作的基本要求。
不論何種格式的工作總結(jié)，其寫作都應(yīng)遵循以下要求：
（一）掌握客觀事實(shí)，廣泛占有材料。
這是寫總結(jié)的基礎(chǔ)?？偨Y(jié)，就是總括事實(shí)，得出結(jié)論。沒有事實(shí)就無法得出結(jié)論。
總結(jié)的材料要準(zhǔn)確，典型，豐富。寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集，積累豐富的材料，又要對(duì)搜集的材料進(jìn)行篩選，確保材料的真實(shí)性和典型性。
當(dāng)前年終將近，各單位、部門都忙于對(duì)一年來的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)概括。
工作總結(jié)，顧名思義，就是對(duì)所做工作進(jìn)行總體歸納和全面概括的具體結(jié)論。
它不僅是對(duì)各項(xiàng)工作的具體做法、進(jìn)展情況、取得經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，更是對(duì)工作中存在問題、不足及下一年工作安排的概括。
因此，工作總結(jié)特別是年終總結(jié)應(yīng)具有客觀性、全面性和概括性。
寫工作總結(jié)的意義篇十四
工作總結(jié)是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績(jī)，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。
它所要解決和回答的中心問題，不是某一時(shí)期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。
工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。
，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。毛澤東同志曾指出：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向，規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù)，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，使正確的獲得推廣，錯(cuò)誤的不致重犯。
勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，可以形成批評(píng)與自我批評(píng)的良好作風(fēng)。寫好總結(jié)，須從以往的工作實(shí)際出發(fā)，可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng)。
總之，寫好工作總結(jié)是非常重要的，但也要非常困難的。難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總（過去的工作），二是結(jié)（工作的經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)，規(guī)律）。要正確處理好兩者關(guān)系：總是結(jié)的依據(jù)，結(jié)是總的概括。
寫工作總結(jié)的意義篇十五
1、薪酬必須要照顧到公平性，體現(xiàn)多勞多得原則。
薪酬涉及到企業(yè)每位員工的切身利益，極易引起員工的不滿和不公平感。薪酬制度設(shè)計(jì)體現(xiàn)內(nèi)部公平性十分重要，它在極大程度上影響著員工的滿意度和忠誠(chéng)度，及員工的工作進(jìn)取性、進(jìn)取心，甚至員工的去留。企業(yè)員工的工作進(jìn)取性和生產(chǎn)進(jìn)取性不僅僅受其所得的絕對(duì)報(bào)酬的影響，并且還受其所得相對(duì)報(bào)酬的影響。員工會(huì)將自我所付出的勞動(dòng)和所得的報(bào)酬之比值和他人付出的勞動(dòng)和所得的報(bào)酬之比值橫向比較，還會(huì)把自我此刻付出的勞動(dòng)和所得的報(bào)酬之比與自我過去付出的勞動(dòng)和所得的報(bào)酬之比進(jìn)行縱向比較。比較的結(jié)果，若兩種比值是相等的，就會(huì)產(chǎn)生公平感;若兩種比值不相等，則產(chǎn)生不公平感。一個(gè)人和用來同他比較的另一個(gè)人的報(bào)酬和投入之比應(yīng)當(dāng)是平衡的。如果人們覺得他們所獲的報(bào)酬不適當(dāng)時(shí)，他們可能產(chǎn)生不滿，降低產(chǎn)出的數(shù)量或質(zhì)量，或者離開這個(gè)組織。如果人們覺得報(bào)酬是公平的，他們可能繼續(xù)在這同樣的產(chǎn)出水平上工作。如果人們認(rèn)為個(gè)人的報(bào)酬要比認(rèn)為是公平的報(bào)酬要大，他們可能工作得更加努力。企業(yè)的人力資源部門不可能在這點(diǎn)上做到讓全體員工滿意，但必須要盡量做到公平。
2、薪酬體現(xiàn)人性化原則。
企業(yè)做薪酬設(shè)計(jì)時(shí)，要體現(xiàn)人性化管理原則，滿足員工利益，以制度管人，更要以情暖人。使員工在心境很愉快的情景下干工作，這樣會(huì)到達(dá)事半功倍的效果。海爾張瑞敏曾說過“要讓員工心里有公司，公司就必須時(shí)時(shí)惦記著員工;要讓員工愛公司，公司首先要愛員工”，這是海爾公司人性化原則的體現(xiàn)。
由于企業(yè)內(nèi)部各崗位從業(yè)人員的工作性質(zhì)不一樣，所要求具備素質(zhì)不一樣，員工的要求也不盡相同，故薪酬有適用人群的特點(diǎn)。
一個(gè)富有競(jìng)爭(zhēng)性和激勵(lì)性的薪酬體系的構(gòu)建應(yīng)研究以下幾方面的工作。
1、供給有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬。
企業(yè)應(yīng)為員工供給有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，使他們一進(jìn)企業(yè)便珍惜這份工作，竭盡全力，把自我的本領(lǐng)都使出來。支付較高工資的企業(yè)最能吸引并且留住人才，尤其是那些出類拔萃的員工。對(duì)于行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先公司，尤其必要。較高的報(bào)酬會(huì)帶來更高的滿意度，隨之而來的是較低的離職率。一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、管理良好的績(jī)效薪酬制度，應(yīng)能留住優(yōu)秀的員工，淘汰表現(xiàn)較差的員工，即使這要求公司付出可觀的重置成本。除此之外，企業(yè)組織還必須獎(jiǎng)勵(lì)員工，因?yàn)檫@會(huì)使他們以更高的忠誠(chéng)度和更好的績(jī)效為企業(yè)服務(wù)。為了保證供給有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，企業(yè)可顧問公司的薪資調(diào)查和幫忙，保證自我的薪資在市場(chǎng)中堅(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)力。
2、重視內(nèi)在報(bào)酬。
實(shí)際上，報(bào)酬能夠劃分為兩類:外在的與內(nèi)在的。外在報(bào)酬主要指:企業(yè)供給的金錢、津貼和晉升機(jī)會(huì)，以及來自于同事和上級(jí)的認(rèn)同。而內(nèi)在報(bào)酬是和外在報(bào)酬相對(duì)而言的，它是基于工作任務(wù)本身的報(bào)酬，如對(duì)工作的勝任感、成就感、職責(zé)感、受重視、有影響力、個(gè)人成長(zhǎng)和富有價(jià)值的貢獻(xiàn)等。事實(shí)上，對(duì)于知識(shí)型的員工而言，內(nèi)在報(bào)酬和員工的工作滿意感有相當(dāng)之大的關(guān)系。所以，企業(yè)組織能夠經(jīng)過工作制度、員工影響力、人力資本流動(dòng)政策來做好內(nèi)在報(bào)酬方面的工作，讓員工從工作本身中得到最大的滿足。這樣，企業(yè)減少了對(duì)好的薪資制度的依靠，轉(zhuǎn)而滿足和推動(dòng)員工，使員工更多地依靠?jī)?nèi)在激勵(lì)，也使企業(yè)從僅靠金錢激勵(lì)員工，加薪再加薪的循環(huán)中擺脫出來。
3、實(shí)行基于技能的薪酬。
基于個(gè)人技能的評(píng)估制度是以員工的本事為基礎(chǔ)確定其薪酬，工資標(biāo)準(zhǔn)由技能最低直到最高劃分出不一樣級(jí)別的薪酬制度?；诩寄艿闹贫饶茉谡{(diào)換崗位和引入新技術(shù)方面帶來較大的靈活性，當(dāng)員工證明自我能夠勝任更高一級(jí)工作時(shí)，他們所獲的報(bào)酬也會(huì)順理成章地提高。此外，基于技能的薪酬制度還改變了管理的導(dǎo)向，實(shí)行按技能付酬后，管理的重點(diǎn)不再是限制任務(wù)指派使其與崗位級(jí)別一致，相反，最大限度地利用員工已有技能將成為新的著重點(diǎn)。這種薪酬制度最大的好處是能傳遞信息使員工關(guān)注自身的發(fā)展。
該制度用來考核崗位技能要求較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)人員很有效，運(yùn)用該制度能夠在必須程度上鼓勵(lì)優(yōu)秀的專業(yè)人才安心本職工作，而不致去謀求報(bào)酬雖高但不擅長(zhǎng)的管理崗位，從而組織也降低了失去優(yōu)秀技術(shù)專家、理解不良管理者的風(fēng)險(xiǎn)。
4、增強(qiáng)溝通交流，公開薪酬制度。
此刻，有些企業(yè)采用秘密工資制。提薪或獎(jiǎng)金發(fā)放的不公開，使得員工很難確定在報(bào)酬與績(jī)效之間是否存在著聯(lián)系。還有，信任問題也一樣的存在。人們既看不到別人的報(bào)酬也不了解自我對(duì)公司的貢獻(xiàn)價(jià)值的傾向，自然會(huì)削弱這些制度的激勵(lì)和滿足功能，這種封閉式制度會(huì)傷害人們平等的感覺。對(duì)于經(jīng)過努力來獲得報(bào)酬的員工來說，要必須讓他們相信與付出相應(yīng)的報(bào)酬必須會(huì)隨之而來。如果組織未能建立信任和可信度，那么，員工對(duì)于薪酬制度的信任將降低。
所以，管理層與員工經(jīng)過相互交流溝通各自的意圖，開放相關(guān)的薪資信息，如:報(bào)酬的變動(dòng)幅度、平均業(yè)績(jī)?cè)黾雍瞳@得獎(jiǎng)金的員工等，可使薪酬制度變得更有效，員工激勵(lì)效果更好。
5、讓員工參與報(bào)酬制度的設(shè)計(jì)與管理。
許多公司的實(shí)踐結(jié)果證明:與沒有員工參加的績(jī)效薪酬制度相比，讓員工參與薪酬制度的設(shè)計(jì)與管理十分令人滿意且能長(zhǎng)期有效。員工在薪酬制度設(shè)計(jì)與管理上更多的參與，無疑有助于一個(gè)更適合員工的需要和更貼合實(shí)際的薪酬制度的構(gòu)成。在參與制度設(shè)計(jì)的過程中，針對(duì)薪酬政策及目的進(jìn)行溝通、促進(jìn)管理者與員工之間的相互信任，這能使帶有缺陷的薪酬系統(tǒng)變得更加有效。
寫工作總結(jié)的意義篇十六
工作總結(jié)(job summary/work summary)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jī)的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以工作計(jì)劃為依據(jù)，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。其間有一條規(guī)律：計(jì)劃——實(shí)踐——總結(jié)——再計(jì)劃——再實(shí)踐——再總結(jié)。
工作總結(jié)是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié),分析和研究,肯定成績(jī),找出問題,得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),摸索事物的發(fā)展規(guī)律,用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體.它所要解決和回答的中心問題,不是某一時(shí)期要做什么,如何去做,做到什么程度的問題,而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論,是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí).
工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié).通過它,可以全面地,系統(tǒng)地了解以往的工作情況,可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向,少走彎路,少犯錯(cuò)誤,提高工作效益.
工作總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段,是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路.通過工作總結(jié),使零星的,膚淺的,表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的,系統(tǒng)的,本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來,尋找出工作和事物發(fā)展的`規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律.毛澤東同志曾指出:領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任,就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向,規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù),而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn),向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn),使正確的獲得推廣,錯(cuò)誤的不致重犯.
寫好工作總結(jié),須勤于思索,善于總結(jié).這樣可以提高領(lǐng)導(dǎo)的管理水平,培養(yǎng)出更多理論與實(shí)踐相結(jié)合,具有工作能力的干部.總結(jié)中,須對(duì)工作的失誤等有個(gè)正確的認(rèn)識(shí),勇于承認(rèn)錯(cuò)誤,可以形成批評(píng)與自我批評(píng)的良好作風(fēng).寫好總結(jié),須從以往的工作實(shí)際出發(fā),可養(yǎng)成調(diào)查研究之風(fēng).總之,寫好工作總結(jié)是非常重要的,但也要非常困難的.難度主要表現(xiàn)在兩方面;一是總(過去的工作),二是結(jié)(工作的經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn),規(guī)律).要正確處理好兩者關(guān)系:總是結(jié)的依據(jù),結(jié)是總的概括.
1.年終總結(jié)是對(duì)一年內(nèi)所有工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績(jī)，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。它所要解決和回答的中心問題，不是某一時(shí)期要做什么，如何去做，做到什么程度的問題，而是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。
2.總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。
3.總結(jié)還是認(rèn)識(shí)世界的重要手段，是由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)的必經(jīng)之路。通過總結(jié)，使零星的，膚淺的，表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的，系統(tǒng)的，本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。毛澤東同志曾指出：領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，就是不斷指出斗爭(zhēng)的方向，規(guī)定斗爭(zhēng)的任務(wù)，而且必須總結(jié)具體的經(jīng)驗(yàn)，向群眾傳播這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，使正確的獲得推廣，錯(cuò)誤的不致重犯。
又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結(jié)的時(shí)候。有總結(jié)才會(huì)有進(jìn)步，才會(huì)有提高，總結(jié)也是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)工作，年終總結(jié)還是指導(dǎo)、推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟，更好地促進(jìn)下一年工作的開展。
年終總結(jié)是提高工作能力的重要途徑
在年終工作總結(jié)中，全面、深入地回顧一年來本單位和個(gè)人所取得的成績(jī)，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點(diǎn)、鼓舞干勁。年終總結(jié)還對(duì)年初工作規(guī)劃沒有得到落實(shí)或落實(shí)不到位的原因及工作中存在的問題，分析出現(xiàn)問題的原因，從而提出解決問題的辦法，進(jìn)一步做好來年的各項(xiàng)工作都是很重要的。如果說我們?cè)趯?shí)踐中增長(zhǎng)才干，那么年終工作總結(jié)也是增長(zhǎng)才干的一種好方法。所以，年終工作總結(jié)的過程也是我們自我提高的過程，更是我們提高工作能力的重要途徑。
任何一種事物、一項(xiàng)工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運(yùn)動(dòng)規(guī)律。遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達(dá)到預(yù)期的目的，否則就會(huì)受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié)。工作總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)本單位的工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。
現(xiàn)在做任何一項(xiàng)工作，不管是個(gè)人也好，團(tuán)隊(duì)也好干工作都需要一種奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，要從細(xì)處著手，認(rèn)真思考，反復(fù)操作、辛勤勞動(dòng)才能完成。每一次具體實(shí)踐，都有成績(jī)與失誤、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)就會(huì)及時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)和工作技能。不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷反思，那么人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)也就越來越深刻，知識(shí)越來越廣，智慧越來越高，所進(jìn)行的事業(yè)通過總結(jié)才會(huì)不斷發(fā)展、前進(jìn)。
年終進(jìn)行總結(jié)，是一項(xiàng)常規(guī)性的工作，是對(duì)全年工作的全面回顧、檢查、分析、評(píng)判，并從中找出成績(jī)與缺點(diǎn)、成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，實(shí)事求是地作出正確評(píng)價(jià)，使大家認(rèn)識(shí)統(tǒng)一。以此來給大家一個(gè)明確的努力方向，以便在來年的工作中更好地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過年終總結(jié)，我們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導(dǎo)把下一年工作做得更好、更出色。
年終總結(jié) 切勿脫離實(shí)際，唱高調(diào)，揀好聽的說，必須有一說一，有二說二，客觀地評(píng)說，總的來說，這 年終總結(jié) 一定要杜絕 三忌 。
干了哪些工作，上級(jí)部門知曉，老百姓的心里也有數(shù)，自己也應(yīng)如實(shí)匯報(bào)。干得好，群體心里有桿秤，自然能秤出其分量，干得好，要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)話得失?？傊?有則改之，無則加勉 ，切不要夸大政績(jī)，欺上瞞下。
一些部門、單位在年終總結(jié)時(shí)往往 好大喜功 ，對(duì)成績(jī)大肆渲染，小事說成大事，芝麻說成了西瓜，擺功臣，講苦功，好事說了一大堆，好話說了一大籮。而在總結(jié)過失和不足時(shí)，總是輕描淡寫，幾句話一帶而過，有的甚至 大事化小，小事化了 ，片面地多講客觀，而少講主觀。因此 年終總結(jié) 應(yīng)多講工作中的不足和存在的實(shí)際問題。
一些部門單位在 年終總結(jié) 時(shí)認(rèn)為，總結(jié)寫得好，說明工作干得多、干得好，有 水平 ，否則相反。于是一些單位的 年終總結(jié) 中廢話、大話、瞎話和 牛頭不對(duì)馬嘴 的話充斥于總結(jié)中，令人有華而不實(shí)的感覺。同時(shí)內(nèi)容空洞，東拼西湊的總結(jié)還嚴(yán)重地浪費(fèi)了人力、物力和財(cái)力，助長(zhǎng)了不正之風(fēng)的滋生。
因此， 年終總結(jié) 應(yīng)實(shí)事求是，少講空話，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。