總結(jié)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。慎重選擇總結(jié)的角度和重點(diǎn)，不要忽略重要的部分。小編為大家搜集了一些精選總結(jié)案例，希望能給大家提供一些靈感。
今日工作總結(jié)篇一
通過(guò)本年度對(duì)銷售工作的進(jìn)行，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長(zhǎng)是非常大的，所以面對(duì)自己的未來(lái)我也是下定了決心要去成長(zhǎng)與改變，從我對(duì)自己的工作的反思與總結(jié)，也是逐漸地對(duì)自己的人生有了較好的認(rèn)識(shí)，希望能夠讓我有更好的成長(zhǎng)。
一、銷售工作的情況。
在一年的銷售工作中，我盡可能地做好了句子的銷售工作，從銷售的情況來(lái)看，我基本上能夠達(dá)到公司的銷售目標(biāo)，但是離我個(gè)人的目標(biāo)還有較大的差距。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我還有相當(dāng)多的事項(xiàng)是等著去學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲，去在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去成長(zhǎng)。
二、工作進(jìn)行的情況。
通過(guò)自己的反思，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長(zhǎng)與奮斗，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問(wèn)題。尤其是對(duì)于各類化妝品我的認(rèn)識(shí)還不夠，在對(duì)客人的銷售過(guò)程中沒(méi)有辦法真正的做到較好的認(rèn)識(shí)與了解，所以還需要做下決定與努力的事項(xiàng)是非常多的。另外在工作的過(guò)程中我也是犯下過(guò)不少的錯(cuò)誤，沒(méi)有將商品擺放整齊，對(duì)待客人的熱情度不夠，并且沒(méi)有真正的讓自己付出較多的心思來(lái)促成自己的成長(zhǎng)。
三、下一步的努力。
已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度，真正的在工作上做好自己的工作，在平時(shí)的時(shí)間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長(zhǎng)，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長(zhǎng)，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活，我也將以全新的自己來(lái)面對(duì)，我相信我是一定能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造出更美好的未來(lái)，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績(jī)。面對(duì)接下來(lái)的生活，我便是會(huì)加倍的讓自己去成長(zhǎng)，以個(gè)人之力來(lái)為自己謀得更棒的成績(jī)。
身為銷售人員我還需要去學(xué)習(xí)，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個(gè)時(shí)機(jī)，為自己的人生，為自己的未來(lái)做更多的奮斗與努力。面對(duì)未來(lái)我更是要加倍的讓自己成長(zhǎng)，我確信在未來(lái)的人生中我便是會(huì)讓自己擁有更好的成績(jī)，真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年，我會(huì)以更棒的自己來(lái)面對(duì)工作，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在x的xx超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)？看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了x月，又接著挑戰(zhàn)新的x月。一年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。
這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在x月份分別完成了x萬(wàn)元銷量。除x月份外，其它月份銷量均在xx元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度，最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣的。
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，和知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。
xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛(ài)這份工作，希望自己今后能快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)。
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今日工作總結(jié)篇二
俗話說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”。第一節(jié)課是教學(xué)的關(guān)鍵，而第一節(jié)班會(huì)課，第一次集體活動(dòng)是新的班集體迅速形成凝聚力的關(guān)鍵。因此就要充分利用好第一節(jié)班會(huì)課，利用好第一次集體活動(dòng)給班級(jí)定位，用爭(zhēng)取第一名的目標(biāo)來(lái)鼓舞學(xué)生的士氣，增強(qiáng)集體責(zé)任感。隨著校園生活的深入開(kāi)展，提出活動(dòng)爭(zhēng)第一，學(xué)習(xí)也要爭(zhēng)第一的目標(biāo)，激勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生的全面成長(zhǎng)。
二、樹(shù)立有個(gè)性的班主任形象。
首先，班主任的形象不能一成不變，而應(yīng)隨情況改變而改變。上課時(shí)風(fēng)趣幽默，但又對(duì)紀(jì)律要求嚴(yán)格；搞活動(dòng)時(shí)富有激情和感染力，能參與其中使學(xué)生情緒高漲；做思想教育時(shí)動(dòng)之以情，曉之以理，語(yǔ)重心長(zhǎng)。
其次，要勇于表達(dá)觀點(diǎn)，要在各方面給學(xué)生做榜樣。有時(shí)要求學(xué)生做的事情，他們并不落實(shí)，因?yàn)榭傆X(jué)得老師與他們有代溝，說(shuō)的根本沒(méi)人能做到。班主任可以以自己或自己親身經(jīng)歷的事現(xiàn)身說(shuō)法，這樣會(huì)讓學(xué)生有親近感，真實(shí)感，更容易去模仿。如我在教室內(nèi)外隨時(shí)撿果皮紙屑，結(jié)合自已的表現(xiàn)教育學(xué)生講究衛(wèi)生、愛(ài)護(hù)環(huán)境；每次勞動(dòng)和大掃除時(shí)，都要身先士卒，不但做好指揮，還要做好示范，因此學(xué)生很少有人偷懶或?；?；在談及學(xué)習(xí)效率時(shí)，也談及自己學(xué)生時(shí)代的學(xué)習(xí)竅門(mén)等。
再次，批評(píng)形式多樣，掌握尺度。我們要細(xì)心揣摩學(xué)生心理，具體問(wèn)題具體分析。批評(píng)他們時(shí)的態(tài)度有時(shí)溫和相勸，有時(shí)嚴(yán)肅指正，也有雷霆萬(wàn)鈞，但最終一定要和風(fēng)細(xì)雨，有理有據(jù)，讓學(xué)生心服口服，才能達(dá)到教育的效果。
三、做一個(gè)有愛(ài)心的班主任。
班主任工作比較瑣碎、繁雜。在處理問(wèn)題時(shí)，如果沒(méi)有一顆真正關(guān)愛(ài)他們的心，就很容易流于簡(jiǎn)單化；或者是千篇一律，道貌岸然，表面上唬住了他們，但他們心里并不服氣。我覺(jué)得要使一個(gè)班級(jí)有良好的班風(fēng)，有強(qiáng)大的凝聚力，一直不斷前進(jìn)，班主任除了做好一些常規(guī)工作外，還應(yīng)有一顆愛(ài)心，把自己真正融入孩子們中間，多理解他們，使他們信服班主任，愿意把班主任當(dāng)作他們的好朋友，愿意與我們多方面地交流思想?！耙浑p眼睛看不住幾十個(gè)學(xué)生，一顆愛(ài)心卻可以拴住幾十顆心?！钡菒?ài)并不是一味的縱容，要嚴(yán)出于愛(ài)，愛(ài)寓于嚴(yán)，嚴(yán)而不兇，寬而不松，嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，寬在當(dāng)寬處。對(duì)于我班的學(xué)生他們每個(gè)人在我的心里都是平等的。不論他們是成績(jī)好的，還是不好的；也無(wú)論他們是懂事一點(diǎn)的，還是調(diào)皮的！因?yàn)檫@份愛(ài)，雖然班主任工作有一點(diǎn)累，但我全然沒(méi)有了這種感覺(jué)，樂(lè)在其中！感受著為人師的快樂(lè)！
四、懂得賞識(shí)和激勵(lì)每一位學(xué)生。
一個(gè)班級(jí)，幾十名學(xué)生，性格不同，脾氣不同，內(nèi)在需求不同，因此，賞識(shí)激勵(lì)要有不同的針對(duì)性。力求在平凡，普通中捕捉搜尋閃光點(diǎn)，把握學(xué)生的常態(tài)內(nèi)力，使其發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，避其短處，在成功中品味、贊揚(yáng)其優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，以促進(jìn)個(gè)性特色形成；在失誤挫折之中尋找正確和有利的因素，增強(qiáng)自信，開(kāi)發(fā)潛力。
學(xué)習(xí)好，聽(tīng)話的學(xué)生，哪個(gè)老師都喜歡，溢美之詞不絕于耳；學(xué)生差，調(diào)皮搗蛋的并且還好給老師出個(gè)難題的學(xué)生，總是招人討厭。期末評(píng)語(yǔ)，冥思苦想找不出一條優(yōu)點(diǎn)，而恰恰就是這些學(xué)生更需要多一點(diǎn)賞識(shí)，多一點(diǎn)激勵(lì)，甚至還應(yīng)對(duì)他們的缺點(diǎn)乃至錯(cuò)誤給予包容。也許有人會(huì)說(shuō)，這不是放縱嗎？為什么還要對(duì)學(xué)生的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤予以包容呢？一般來(lái)說(shuō)，人，誰(shuí)也不會(huì)喜歡或保留自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，只要對(duì)自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤有所察覺(jué)，都愿意克服和糾正，就人之常情說(shuō)，誰(shuí)也不愿意讓老師，讓家長(zhǎng)或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)眾揭老底，即使有失誤與犯錯(cuò)，大都希望能得到相關(guān)人的諒解。本應(yīng)該受到責(zé)罰，反倒沒(méi)有給予責(zé)罰，本不應(yīng)該諒解的，反倒得到了原諒，此人定會(huì)心存感激，會(huì)更加自責(zé)、內(nèi)疚，這樣心理情感人們都可以理解。尤其近些年，我在處理一些學(xué)生違紀(jì)問(wèn)題上，是有著深刻切身的體會(huì)的。
五、做好聯(lián)系班級(jí)和任課老師的紐帶。
作為班主任必須有意地向?qū)W生介紹任課老師的一些優(yōu)點(diǎn)。如性格、愛(ài)好、特長(zhǎng)、教育教學(xué)方面的成績(jī)等，以博得學(xué)生對(duì)任課老師的尊重和信任，使他們因尊其師而重其教。同時(shí)自己要與任課老師密切配合，要經(jīng)常與任課老師取得聯(lián)系，以了解學(xué)生的特長(zhǎng)、愛(ài)好，課堂紀(jì)律如何，學(xué)習(xí)態(tài)度如何，是否能按時(shí)按量完成作業(yè)等。對(duì)于這些班主任心底都要有數(shù)，因?yàn)檫@樣有利于更好的、恰當(dāng)?shù)淖ズ冒嗉?jí)工作。有利于根據(jù)學(xué)生特長(zhǎng)、愛(ài)好，以便在學(xué)中練，練中學(xué)，以練促學(xué)。
六、做學(xué)生和家長(zhǎng)的朋友。
班主任是聯(lián)系學(xué)校、家庭、社會(huì)的紐帶。所以應(yīng)該也必須成為家長(zhǎng)的朋友。在多年的班主任工作中，我與學(xué)生家長(zhǎng)打過(guò)交道，從來(lái)都是以理服人，無(wú)論他們的孩子給學(xué)校帶來(lái)多大的麻煩，肚子里的氣有多少，只要見(jiàn)到家長(zhǎng)總是笑臉相迎，從不把氣撒在家長(zhǎng)身上，卻是用商量的語(yǔ)氣向他們解釋，與他們交流，商量教育孩子的最佳辦法。不僅得到家長(zhǎng)的信任，也取得了很好的效果。
上述幾點(diǎn)自認(rèn)為是我做得比較成功的地方，說(shuō)出來(lái)與大家切磋共勉。當(dāng)然自己工作中也存在不足之處，希望通過(guò)今天的交流，汲取大家寶貴的經(jīng)驗(yàn)后一定會(huì)有所改善。在以后的工作中，我會(huì)再接再厲，爭(zhēng)取把班主任工作做得更好。
今日工作總結(jié)篇三
光陰荏苒、時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼之間20xx年的第二季度在緊張而忙碌中已過(guò)去了，在這短短的幾個(gè)月里，雖然沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。一直以來(lái)，對(duì)每一個(gè)工程建設(shè)項(xiàng)目，我們的宗旨一直是：抓工程質(zhì)量，抓工程進(jìn)度，抓安全文明施工。在此，把這幾個(gè)月來(lái)的自己在工程一部的工作做一下簡(jiǎn)要總結(jié)：
無(wú)論在工作中還是學(xué)習(xí)中，我一直都相信一份耕耘，一份收獲。所以我一直的在不斷的努力，努力。熱愛(ài)自己本職工作，能夠認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，準(zhǔn)時(shí)上下班，高效的利用工作時(shí)間，把每一份工作，做的盡如人意，堅(jiān)守崗位。面對(duì)高溫酷暑，我們堅(jiān)持工作在一線上，保證工程項(xiàng)目的質(zhì)量過(guò)關(guān)，確保工人安全，積極的做好預(yù)制廠的工作，打造公司現(xiàn)場(chǎng)安全，質(zhì)量示范點(diǎn)。
認(rèn)真貫徹公司和國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量化體系標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所生產(chǎn)的每根預(yù)制構(gòu)件做到符合國(guó)家規(guī)范質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求，對(duì)各種原材。我們要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)合格才給予使用，并且做好使用臺(tái)賬，便于日后查閱。嚴(yán)格控制混凝土的配合比和塌落度，確保預(yù)制構(gòu)件強(qiáng)度在預(yù)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到設(shè)計(jì)要求。提前把工作做到位，避免工人不了解，而不符合規(guī)范和設(shè)計(jì)。
1、鋼筋。
每天，對(duì)預(yù)應(yīng)力方樁主筋對(duì)焊進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管，確保對(duì)焊接頭對(duì)接符合國(guó)家規(guī)范要求。對(duì)鋼筋冷拉做好原始的記錄，要確保其工人能冷拉到位到點(diǎn)。對(duì)于預(yù)應(yīng)力樁的張拉，同時(shí)也做好，其張拉原始數(shù)據(jù)，張拉的伸長(zhǎng)量達(dá)到我們計(jì)算伸長(zhǎng)量的要求。
2、混凝土質(zhì)量控制。
對(duì)于每天現(xiàn)場(chǎng)澆筑混凝土要在前幾斗料澆筑時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試其塌落度，對(duì)于不合格的，及時(shí)調(diào)整其水灰比。確保其塌落度在規(guī)定要求之內(nèi)。保證我們現(xiàn)場(chǎng)澆筑預(yù)制構(gòu)件的混凝土強(qiáng)度符合設(shè)計(jì)要求的強(qiáng)度。
對(duì)于已經(jīng)成型的構(gòu)件，根據(jù)水運(yùn)工程質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)其進(jìn)行檢測(cè)，并且做好了其原始數(shù)據(jù)的記錄，確保日后可以方便的進(jìn)行查詢。
3、原材的控制。
凡是進(jìn)場(chǎng)的原材，每批都要出具生產(chǎn)廠家質(zhì)量保證書(shū)、檢驗(yàn)合格證，每一批次都按照規(guī)范要求數(shù)量進(jìn)行送檢。
4、現(xiàn)場(chǎng)安全。
對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)工人，因工作產(chǎn)生的.安全隱患，進(jìn)行及時(shí)的提醒，并按照國(guó)家安全法進(jìn)行整改。每天，查看工人工作服和安全帽是否穿戴規(guī)范。各種設(shè)備操作是否符合安全生產(chǎn)要求，經(jīng)常性的對(duì)工人進(jìn)行安全指導(dǎo)。確保其現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工。
在這個(gè)季度自己盡管經(jīng)過(guò)一些努力，使我的業(yè)務(wù)水平較以往提高了不少，但還需要進(jìn)一步的提高。在以后的工作中，要堅(jiān)持做到五勤，切實(shí)履行崗位職責(zé)。一是眼勤。每天閱讀規(guī)范，看檔案，查閱材料。看文件、材料不能像過(guò)眼云煙，毫無(wú)印象，要認(rèn)真看。二是手勤。在工作上積極主動(dòng)，做好各項(xiàng)工作記錄和資料的積累，對(duì)看到的情況、問(wèn)題、數(shù)據(jù)、工作進(jìn)展，都要根據(jù)需要分別摘錄。三是嘴勤。在處理日常事務(wù)工作中，積極主動(dòng)地向業(yè)務(wù)部門(mén)和其他同事請(qǐng)教，對(duì)不清楚的情況和細(xì)節(jié)勤問(wèn)、勤打聽(tīng)，隨時(shí)向同事...
今日工作總結(jié)篇四
3.祥記活動(dòng)總結(jié)至今未寫(xiě)。明天一定提醒自己。
一些建議:。
郵件發(fā)到：xxxxx@。
主要寫(xiě)一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。
總結(jié)的基本要求：
1、總結(jié)必須有情況的概述和敘述。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析。
總結(jié)的注意事項(xiàng)。
1．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2．條理要清楚。總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?BR> 今日可沒(méi)睡過(guò)頭啊，開(kāi)玩笑，幾臺(tái)鬧鐘同時(shí)轟炸，植物人都可以炸跳起來(lái)了。沒(méi)想到當(dāng)我走進(jìn)辦公室時(shí)經(jīng)理已經(jīng)到了，我的天，以前我早來(lái)的時(shí)候她都遲到的，今日太陽(yáng)打西邊出來(lái)啊!看來(lái)要和她一樣評(píng)先進(jìn)員工都不容易啊!我接到的第一個(gè)工作是打印文書(shū)檔案匯編的封皮。
但前提是要我自己設(shè)計(jì)表格，因?yàn)閷?shí)習(xí)人太多，電腦太忙了，而那機(jī)子又太破，u盤(pán)都用不上，只有我自己設(shè)置了!平日感覺(jué)自己的word用的還不錯(cuò)，沒(méi)想到設(shè)計(jì)打印一個(gè)已有表格的東西很困難，幾經(jīng)周折，還得看人家的模板屬性，終于設(shè)計(jì)出來(lái)了，接著經(jīng)理給我講了文件匯編封面的格式及類目，看著自己親手做的文件匯編的封面心中充滿了無(wú)限的喜悅!心想設(shè)備的落后給了我更多鍛煉的機(jī)會(huì)。
今天是我來(lái)到公司工作的第三天，領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)有安排具體的工作。我們還是和昨天一樣整理一些公司的資料。
我還利用空余時(shí)間，看了一些公司的發(fā)展資料，對(duì)公司多多少少有了一定的了解。我們公司初期的規(guī)模，人手又少，人事方面是老板說(shuō)了算，幾乎沒(méi)設(shè)人力這個(gè)部門(mén)。老板親自面試員工、親自制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)、親自派發(fā)獎(jiǎng)金紅包等等，就如同現(xiàn)實(shí)中的很多中小企業(yè)，特別是中小零售業(yè)的管理情況。公司并沒(méi)有發(fā)展到課本里所講的戰(zhàn)略性人力資源管理，現(xiàn)在還僅停留于普遍存在我們國(guó)家各企業(yè)單位的事務(wù)型人力資源。人員招聘、定編定員、績(jī)效管理、員工培訓(xùn)等全是人力資源部的事：部門(mén)、車間缺人找人力，人員不合格埋怨人力，績(jī)效等級(jí)評(píng)定不公平投訴人力，甚至管道堵了，電插座壞了都找人力……人力資源部就像一個(gè)救火隊(duì)，整天忙于事務(wù)性的工作。
我認(rèn)為人力資源真正的理想狀態(tài)是各業(yè)務(wù)部門(mén)主導(dǎo)成為人力資源管理的責(zé)任主體和前沿陣地。因?yàn)槿肆Σ块T(mén)不可能比其他部門(mén)更了解他們的部屬。這就要求公司各部門(mén)的主管都要成為優(yōu)秀的人力資源管理者，比如公司可以特別組織各部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)。這樣，人力部門(mén)才有可能騰出手來(lái)做更又價(jià)值的工作，進(jìn)而成為各部門(mén)的戰(zhàn)略伙伴，并且真正成為公司里作出戰(zhàn)略規(guī)劃的決策層。
人要學(xué)會(huì)常?？偨Y(jié)自己，人生就是一個(gè)不斷反省不斷進(jìn)步的過(guò)程，工作總結(jié)也一樣，總結(jié)有利于：
1、目標(biāo)更加明確，工作更有動(dòng)力和意義；
2、使工作更有效率，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣；
3、工作總結(jié)能夠促使你思考，頭腦更加清醒，條理性更強(qiáng)；
4、有利于對(duì)自己的計(jì)劃進(jìn)行規(guī)劃，工作進(jìn)度一目了然；
5、及時(shí)找到自己的不足并改正，讓自己有一定成就感；
7、工作總結(jié)提升你的書(shū)面表達(dá)能力；
今日工作總結(jié)篇五
財(cái)務(wù)工作就像年輪。一個(gè)月工作的結(jié)束意味著下個(gè)月工作的重新開(kāi)始。我喜歡我的工作。雖然復(fù)雜瑣碎，也沒(méi)有多少新意，但作為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈，我深深感受到了自己職位的價(jià)值，為自己的工作設(shè)定了新的目標(biāo):。
1.以預(yù)算為基礎(chǔ)，積極控制成本費(fèi)用支出，在日常財(cái)務(wù)管理中加強(qiáng)與管理辦公室的溝通，倡導(dǎo)效益優(yōu)先，注重現(xiàn)金流、資金時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)控制，充分發(fā)揮預(yù)算的目標(biāo)作用，不斷完善事前計(jì)劃、事中控制、事后總結(jié)反饋的財(cái)務(wù)管理體系。
2.抓應(yīng)收賬款管理，防止壞賬，減少壞賬，保全管理處經(jīng)營(yíng)成果。
3.積極參與并配合管理處開(kāi)拓新的'經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
以上是我對(duì)自己工作的總結(jié)，請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。在以后的工作中，我會(huì)一如既往的努力，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)。努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，以新的形象、新的面貌為公司的輝煌發(fā)展而奮斗。
今日工作總結(jié)篇六
想要做好這份工作，也是需要有恒心毅力，因?yàn)殂y行面對(duì)的是不同的人群，不管客戶是怎樣的人，我們都需要盡可能的讓客戶滿意，不能讓客戶感受到任何不快，畢竟每一個(gè)客戶都是需要尊重。我作為一個(gè)新人，遇到過(guò)很多客戶，與他們溝通困難，解決不了問(wèn)題，他們太過(guò)執(zhí)著，我做的并不對(duì)。
每次遇到這樣的客戶，心情都很差，但是經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的工作以后，我調(diào)整心態(tài)，耐心對(duì)待每一個(gè)客戶后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)客戶都是比較容易溝通的，不過(guò)在溝通的時(shí)候要從他們的角度考慮問(wèn)題，分析問(wèn)題，然后在解決他們心中的疑問(wèn)，給客戶多一分尊重，給客戶更多的機(jī)會(huì)，讓他們減少不必要的矛盾。
現(xiàn)在銀行服務(wù)業(yè)務(wù)有很多，需要我我們做的事情也很多，服務(wù)需要我們每個(gè)員工都具備，有禮儀，懂禮貌，知進(jìn)退，明是非，在接人待物方面不能傲慢。給客戶一份尊重，給他人一份關(guān)懷，才能夠收獲客戶的好感，雖然每天都要保持微笑，甚至經(jīng)常為了保持禮儀非常累，但是卻不能少。
這是銀行的策略，我們就是執(zhí)行者，為眾多需要服務(wù)的客戶提供幫助，每天進(jìn)進(jìn)出出的人很多，我們就必須要做好自己的事情，對(duì)自己的工作都一份責(zé)任感，任何時(shí)候都牢記尊重客戶，不能與客戶計(jì)較，在工作中遇到不開(kāi)心的事情很多，不能經(jīng)常把這些負(fù)面情緒放在心中，這只會(huì)給我們自己增加負(fù)擔(dān)，不斷的包袱會(huì)把我們壓垮。
銀行需要學(xué)習(xí)的東西很多，有業(yè)務(wù)上的，也有溝通上的，更有人際交往方面的，在銀行時(shí)刻都需要保持一顆謙虛的心。去學(xué)習(xí)，接受他人的教導(dǎo)。只有在崗位上學(xué)的多了，我們才可能有更大的成就，永遠(yuǎn)不要認(rèn)為自己有多么出眾，驕傲自滿，只會(huì)讓工作的路越走越窄，我們必須要學(xué)會(huì)在工作中分析，學(xué)習(xí)，才能夠在銀行做好工作。
雖然銀行的工作壓力不是很大，但是也不能少了進(jìn)取之心，不能缺乏自強(qiáng)的奮斗只有愿意不斷進(jìn)步的人才可能走的更遠(yuǎn)，哪怕是一個(gè)新人也一樣要面臨很多選擇，適合的崗位才能夠給我們提供更多發(fā)展機(jī)會(huì)，才能讓我們不斷努力，或許我們走的不遠(yuǎn)，但是我們卻能夠一直堅(jiān)持下去。服務(wù)工作雖然不好做，需要靈活應(yīng)變，但是也需要盡職盡責(zé)，做好每天的任務(wù)，只要我們做到讓客戶滿意，自己安心，又怎么可能做不好工作。
今日工作總結(jié)篇七
自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）、依據(jù)xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
（二）、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)。
完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
（七）、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
（八）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
今日工作總結(jié)篇八
要做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)就必須要要擁有一流的口才，通過(guò)語(yǔ)言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。
來(lái)到我公司已經(jīng)有40多天了，非常高興能夠加入我公司，我今年6月畢業(yè)后正式進(jìn)入我公司，成為了一個(gè)我公司的新員工，我感到非常榮幸！雖然還不到兩個(gè)月，但是在這短短的時(shí)間里，我卻時(shí)刻感受著關(guān)懷與溫暖。這里有關(guān)注我們成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo)，這里有以親身經(jīng)歷為我們指路的同事，他們用自己的經(jīng)驗(yàn)幫助我們更快地熟悉自己的工作流程，使我們實(shí)現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，我為每一個(gè)員工都提供廣闊的事業(yè)舞臺(tái)，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造自己的人生。
我有著自己獨(dú)特的培訓(xùn)制度，每一位來(lái)到我的新員工都會(huì)在—我善的培訓(xùn)制度中獲益，記得剛來(lái)到x—我是公司的辦公室部門(mén)對(duì)我—我行指導(dǎo)培訓(xùn)，主要是企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，使我—我x—我展歷程有了更清醒的認(rèn)識(shí)，接下來(lái)是分配到了銷售處進(jìn)行培訓(xùn)，銷售處是一個(gè)充滿活力的部門(mén)，由于我—我剛來(lái)到銷售處，同事們對(duì)我—我是照顧，向我—我述他們的工作經(jīng)歷，并不斷地指導(dǎo)我—我觸業(yè)務(wù)上的一些工作，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我—我銷售處的基本工作也有了一定程度的了解，這對(duì)我—我開(kāi)展工作有著很重要的幫助，很榮幸處有著這么熱心的同事。
經(jīng)過(guò)這些天的培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多，使我懂得了要盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變盡快的融入新的工作環(huán)境，在這個(gè)過(guò)程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。從我們加入的那一天起，我們就是我的一名員工，也已經(jīng)不再是以前的學(xué)生，因?yàn)檫@樣我們要加快熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、增強(qiáng)自己的紀(jì)律性，以此來(lái)嚴(yán)格要求自己，來(lái)找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入工作環(huán)境。我也清醒的知道自己還有很多方面的不足，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，所以我還必須更加努力。
首先它是店鋪和顧客之間的紐帶和橋梁，一名合格的客服首先要做到認(rèn)真、負(fù)責(zé)、誠(chéng)信、熱情的去接待每一位顧客。其次是要有良好的語(yǔ)言溝通技巧，這樣可以讓客戶接受你的產(chǎn)品，最終達(dá)成交易。再次，作為客服同時(shí)要對(duì)自己店內(nèi)的商品有足夠的了解和認(rèn)識(shí)，這樣才可以給客戶提供更多的購(gòu)物建議，更完善的解答客戶的疑問(wèn)。本人在這半個(gè)月的工作已經(jīng)清楚的認(rèn)識(shí)到自己工作的職責(zé)及其重要性，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提高自己工作的技能，雖然此前沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)但希望能從零學(xué)起，爭(zhēng)取早日成為一名合格的淘寶客服。下面就本人售前導(dǎo)購(gòu)，售中客服，還有售后服務(wù)工作進(jìn)行初步解析。首先是售前導(dǎo)購(gòu)。售前導(dǎo)購(gòu)的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑，更在于它可以引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)，促成交易，提高客單價(jià)。
其實(shí)說(shuō)話也需要技巧的，尤其是淘寶客服說(shuō)話技巧更加重要，打動(dòng)買(mǎi)家下單的關(guān)鍵就是客服在交談過(guò)程中能不能打動(dòng)顧客，與客戶溝通時(shí)，要把握言語(yǔ)的分寸，要知道什么話應(yīng)該說(shuō)，什么話不應(yīng)該講。如果不小心踩到了溝通的地雷，即使客戶購(gòu)買(mǎi)的意愿再?gòu)?qiáng)烈，也會(huì)拂袖而去，奔向其他賣家的懷抱。因此，在和顧客溝通的時(shí)候，必須注意一下幾點(diǎn)。
第一、不要與客戶爭(zhēng)辯。銷售中，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些對(duì)我們銷售的產(chǎn)品挑三揀四的客戶，此時(shí)我們難免想與他爭(zhēng)辯。但是，我們的目的是為了達(dá)成交易，而不是贏得辯論會(huì)的勝利。與客戶爭(zhēng)辯解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致客戶的反感。即使我們?cè)诰€下很生氣，但是我們也不可以把情緒帶到線上。線上的我們應(yīng)該耐心傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，讓客戶感受到我們很重視他的看法并且我們?cè)谂M足他的要求。
第二、不要用淡漠的語(yǔ)氣和顧客溝通。在跟客戶交談的時(shí)候即使面對(duì)的是電腦我們也要保持微笑，因?yàn)榭蛻羰强梢詮奈覀兊淖掷镄虚g里感覺(jué)出來(lái)。微笑是一種自信的表示，也是建立良好氛圍的基礎(chǔ)，客戶遇見(jiàn)微笑的我們，即使不需要我們的產(chǎn)品，也可能成為我們的朋友，下一次有需要就很容易想起我們的店鋪，從而成為下一次交易的鋪墊。
第三、不要直接質(zhì)問(wèn)客戶。與客戶溝通時(shí)，要理解并尊重客戶的觀點(diǎn)，不可采取質(zhì)問(wèn)的方式與客戶談話。比如：您為什么不買(mǎi)我們的產(chǎn)品?您為什么不信任我們?您憑什么認(rèn)為我們的產(chǎn)品不是正品?諸如此類等等，用質(zhì)問(wèn)或者審訊的口氣與客戶談話，是不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害客戶的感情和自尊心的。
第四、推銷要有互動(dòng)性，避免單方面推銷。什么樣的銷售才是最成功的?我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)雙贏的銷售才是最成功的。實(shí)現(xiàn)雙贏，就是客戶購(gòu)買(mǎi)了我們的產(chǎn)品我們解決了他實(shí)際的問(wèn)題，而我們也獲得了利潤(rùn)。因此，我們銷售時(shí)首先應(yīng)該傾聽(tīng)客戶的心聲，了解他的需求，然后我們?cè)傧蚩蛻敉扑]相應(yīng)的產(chǎn)品幫助他解決實(shí)際的問(wèn)題。如果我們只是一味地向客戶推銷某個(gè)產(chǎn)品，忽略了客戶的真正需求，即使再好的產(chǎn)品也難達(dá)成交易。在和顧客聊天的過(guò)程中，如果做到了以上四點(diǎn)，那么我相信，店里的生意不會(huì)差到哪里。金牌客服不是一天煉成的，只有每天進(jìn)步一點(diǎn)，不斷的加強(qiáng)自己的說(shuō)話技巧，才能一步一步成為一名優(yōu)秀的客服。
xx年09月25日。
今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個(gè)客戶是做汽車導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式，工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。工作的效率很低，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？匆?jiàn)老板是很忙碌的在工作，很熱情的對(duì)待我們。由于他要出去見(jiàn)客戶就沒(méi)有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個(gè)客戶是做汽車音響里面的公放的，生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品，擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時(shí)間較長(zhǎng)，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是幾乎停止的情況。
客戶說(shuō)解釋的原因1、市場(chǎng)做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了，主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做的。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)整，每一個(gè)家庭只能購(gòu)買(mǎi)一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒(méi)有炒樓的機(jī)會(huì)了，所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場(chǎng)的就被更多的人去分割了.2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)還有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格越來(lái)越低，原材料與人工成本都沒(méi)有下降。企業(yè)的利潤(rùn)就很低了，這讓客戶自己對(duì)這行業(yè)沒(méi)有太大的信心。
不想做產(chǎn)品推廣，維系幾個(gè)老客戶就行了。今天見(jiàn)了兩個(gè)客戶都是小作坊形的企業(yè)，總體的情況：1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒(méi)有良好的管理。2、員工作業(yè)效率低3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，只是在市場(chǎng)景氣好的情況下，沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下去賺一筆錢(qián)。是典形的見(jiàn)一步走一步，跟的大主流走。
今天的收獲主要有，1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與情況2、從同事身上了解到部門(mén)同事的一些信息，對(duì)以后在慧聰工作有一個(gè)方向。3、需要熟悉產(chǎn)品，能把產(chǎn)品講解的很好。
今天是實(shí)習(xí)的第一天，趙姨給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等。雖然大部分時(shí)間處于興奮的走神狀態(tài)，但對(duì)公司整體還是有了解。
至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的，公司從事的城鄉(xiāng)建設(shè)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，是一家事業(yè)單位。第一天剛到單位，對(duì)所有人都不熟悉，所以感覺(jué)很是拘謹(jǐn)，很沉悶，這一天就在沉悶中度過(guò)了。
20__年的工作已經(jīng)結(jié)束，回顧本年度的工作，在礦領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人的思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)都有了較大的提高。現(xiàn)將本年度個(gè)人工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
我通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我來(lái)到煤礦工作后，擔(dān)任礦行政秘書(shū)，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了各項(xiàng)工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：
1、協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便。
2、做好了各類信件的收發(fā)工作，底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門(mén)及個(gè)人。
3、協(xié)助好辦公室主任做好科室的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。科室的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。
4、做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。
5、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
6、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。為了礦工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
四、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為礦及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
以上就是本年度我對(duì)自己工作情況的總結(jié)，不當(dāng)之處還請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。雖然較好的完成了各項(xiàng)工作，但是仍然有許多需要改進(jìn)和提升的地方。在以后的工作中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，不斷提升自己的工作能力、思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)。
今日工作總結(jié)篇九
上午：8：00到辦公室簽到；8：05至8：20到寢室催促學(xué)生上課；8：20至8:30到教室察看學(xué)生到課情況；8:30至9：50在辦公室處理日常事務(wù)或聽(tīng)課；9：50至10：10接待來(lái)訪學(xué)生或去班級(jí)、部門(mén)處理事務(wù)；10：10至12：00在辦公室或到部門(mén)處理日常事務(wù)。
下午：2：00（夏季后延30分）到辦公室簽到；2：00至3：40在辦公室處理日常事務(wù)或到教室、宿舍了解情況或去系（部）辦理事務(wù)；3：40至5：00找個(gè)別學(xué)生談心或組織班級(jí)活動(dòng)、檢查班級(jí)衛(wèi)生。
晚上：7：00到辦公室簽到；7：00至9：00到教室檢查晚自習(xí)和當(dāng)日教學(xué)日志、參加班級(jí)會(huì)議和活動(dòng)，檢查教室，關(guān)好燈、門(mén)窗；或到教室和寢室找學(xué)生談心、寫(xiě)工作日記（不少于100字）；9：00至10：00檢查學(xué)生寢室，登記未宿和外宿學(xué)生，并做好勸說(shuō)工作。
（二）、每周工作。
1、周一早上組織學(xué)生參加升旗儀式（第一個(gè)月服設(shè)系；第二個(gè)月服工系；第三個(gè)月國(guó)設(shè)系、服營(yíng)系、本科部；第四個(gè)月藝術(shù)系、計(jì)算機(jī)系）。
2、周一晚參加所在系（部）的班主任周工作例會(huì)。
3、每周至少聽(tīng)一節(jié)課，并將有關(guān)情況報(bào)告系（部）和處室。
4、每周至少組織一次教室和寢室衛(wèi)生大掃除。
5、每周至少兩次走訪學(xué)生寢室，了解學(xué)生情況，幫助解決學(xué)生困難，并將走訪情況登記在“班級(jí)查房登記簿”上。
6、每?jī)芍芟蛳担ú浚W(xué)工辦送交工作日記，接受檢查。
7、周六、周日輪休。兩人一組，休息的班主任所帶班級(jí)由不休息的班主任帶班。
8、每周日晚上組織召開(kāi)班會(huì)，通報(bào)上周班級(jí)情況，布置下周主要工作，尤其是班級(jí)到校情況，班主任于當(dāng)晚向?qū)W工辦報(bào)告所帶班級(jí)的到校人數(shù)。
（三）、每月工作。
1、開(kāi)展一次主題班會(huì)活動(dòng)，根據(jù)學(xué)院活動(dòng)或班級(jí)情況確定主題。
2、出一期黑板報(bào)，內(nèi)容為學(xué)院重大活動(dòng)或政治時(shí)事、學(xué)習(xí)交流等。
3、進(jìn)行學(xué)生表現(xiàn)小結(jié)，加強(qiáng)重點(diǎn)學(xué)生的教育，并在“工作日記”中記錄。
4、配合樓棟開(kāi)展月度文明寢室檢查評(píng)比。
5、每?jī)芍苷匍_(kāi)一次班委、團(tuán)支部會(huì)議，小結(jié)班級(jí)管理工作，布置下半月班級(jí)管理工作。
6、19日把帶班人數(shù)上報(bào)學(xué)工辦，后報(bào)學(xué)工處，并核對(duì)“校校通”學(xué)生名單及寢室號(hào)。
7、參加學(xué)工處月度班主任大會(huì)或?qū)W習(xí)培訓(xùn)班。
8、月末到學(xué)生宿舍了解班級(jí)學(xué)生在樓棟品行表現(xiàn)考核情況。
9、月末檢查班級(jí)管理的記錄本。
（四）、學(xué)期工作。
1、第一周新、老生入學(xué)接待、交費(fèi)注冊(cè)工作，
2、第一周新生入學(xué)教育，學(xué)習(xí)討論《學(xué)生手冊(cè)》。
3、健全班級(jí)管理制度，產(chǎn)生班委會(huì)、團(tuán)支部成員和寢室長(zhǎng)，報(bào)學(xué)工辦。
4、第二周制定班級(jí)管理學(xué)期工作計(jì)劃，并報(bào)系（部）學(xué)工辦。
5、組織辦理教材的領(lǐng)、發(fā)工作。
6、催繳學(xué)生的學(xué)雜費(fèi)，本學(xué)年第一學(xué)期的第一個(gè)月完成總額（剔除已辦緩交手續(xù)的金額）的90％，第二個(gè)月完成100％。已辦緩交的，在第二學(xué)期的第一個(gè)月完成欠費(fèi)總額的90％，第二個(gè)月完成100％。
7、組織好學(xué)歷文憑報(bào)考、收費(fèi)工作。
8、登錄學(xué)生各科成績(jī)、撰寫(xiě)評(píng)語(yǔ)和寄送成績(jī)單。
9、“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀班團(tuán)干”的評(píng)選，獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)定。
10、組織學(xué)生參加校內(nèi)外各類賽事和活動(dòng)。
11、班費(fèi)收支管理，期末公布班費(fèi)賬目。班費(fèi)使用合理，學(xué)生放心。
12、貧困生的救助和學(xué)生理賠及勤工儉學(xué)工作。
13、組織開(kāi)展“推優(yōu)”工作。
14、一個(gè)學(xué)期內(nèi)至少找學(xué)生談心一遍。
15、帶畢業(yè)班的應(yīng)做好畢業(yè)生就業(yè)推薦工作，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到90%以上。
今日工作總結(jié)篇十
下午好！能有機(jī)會(huì)在這里做經(jīng)驗(yàn)交流，我感到很激動(dòng)，同時(shí)也有些不安，和在座各位經(jīng)驗(yàn)豐富的老班主任相比，我還處在學(xué)習(xí)階段，談不上什么經(jīng)驗(yàn)，但我又想，我能站在這里，是因?yàn)榇蠹覍?duì)我的肯定和支持，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我要珍惜，所以接下來(lái)我就把自己做班主任工作的成敗得失、酸甜苦辣和大家一起分享。
一、關(guān)愛(ài)孩子。
高爾基說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)不愛(ài)孩子，孩子就不愛(ài)他，只有愛(ài)孩子的人，才能教育孩子”。我希望孩子們能快樂(lè)成長(zhǎng)，我們也才有笑容相伴。低年級(jí)的孩子對(duì)老師特別熱情，課后經(jīng)常會(huì)圍著老師轉(zhuǎn)，問(wèn)各式各樣的問(wèn)題，說(shuō)自己開(kāi)心或煩惱的事情。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我都會(huì)放下手中的工作，陪他們聊天。了解他們的心聲。我始終認(rèn)為學(xué)生能找你傾訴，說(shuō)明他喜歡你、信任你?？臻e的時(shí)候，我也會(huì)經(jīng)常把孩子拉到身邊，和他們聊聊天：告訴他們這幾天天氣冷，要多穿衣服，防止感冒；問(wèn)問(wèn)他們這漂亮衣服是誰(shuí)買(mǎi)的等等；還告訴他們這幾天作業(yè)寫(xiě)得不錯(cuò)，老師看了很高興！今天和同學(xué)吵架是不應(yīng)該的，老師不喜歡看到這樣的**……在這種輕松的聊天氛圍下，自然而然地提出對(duì)他們的一些要求，他們會(huì)很聽(tīng)話，效果非常好。
二、讓好習(xí)慣和好品德常伴孩子左右。
“育人先育德”，我認(rèn)為好品德的養(yǎng)成遠(yuǎn)比好成績(jī)更重要！好成績(jī)是暫時(shí)的，而好品德一旦養(yǎng)成，那將是孩子一生的財(cái)富。我鼓勵(lì)學(xué)生在平時(shí)多多幫助別人；告訴他們知錯(cuò)就改，老師更加喜歡你！在課上，我時(shí)刻關(guān)注并及時(shí)糾正同學(xué)們錯(cuò)誤的讀書(shū)寫(xiě)字姿勢(shì)，告訴他們書(shū)本是我們的朋友，要時(shí)刻注意它的衛(wèi)生，保持書(shū)面整潔。我教給孩子正確的刷牙方式，不定時(shí)檢查他們的個(gè)人衛(wèi)生。教育學(xué)生保持環(huán)境衛(wèi)生，帶領(lǐng)孩子們一起進(jìn)行大掃除，讓他們從小養(yǎng)成愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣。告訴他們打掃衛(wèi)生的叔叔阿姨是多么辛苦，我們要懂得珍惜！
三、安全教育隨機(jī)滲透。
在教育教學(xué)中，我經(jīng)常通過(guò)多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)教育，使學(xué)生懂得安全的重要性，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行自救自護(hù)能力的培養(yǎng)。有學(xué)生追逐打鬧上下樓梯跑，我就放有關(guān)踩蹋事件的校園安全視頻給他們看，講別人發(fā)生的意外事故給他們聽(tīng)，在警示他們的同時(shí)提醒他們時(shí)刻注意自己的安全！我還教學(xué)生怎樣預(yù)防火災(zāi)，遇到火災(zāi)地震怎樣逃生！我告訴他們，要懂得保護(hù)自己的生命！
四、家校溝通落到實(shí)處。
孩子的進(jìn)步，集體的成長(zhǎng)，離不開(kāi)教師，也離不開(kāi)家長(zhǎng)。家庭教育對(duì)孩子的成長(zhǎng)起到舉足輕重的作用。學(xué)校教育需要家長(zhǎng)的配合，班主任工作更需要家長(zhǎng)的信任和支持。在教育過(guò)程中若能取得家長(zhǎng)們的積極配合，對(duì)學(xué)生的教育可起到事半功倍的作用。所以我經(jīng)常利用家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)候，主動(dòng)和家長(zhǎng)交流，反映孩子在校的表現(xiàn)，和家長(zhǎng)的交談中，獲得學(xué)生的全面信息和寶貴意見(jiàn)。我還把家長(zhǎng)的電話號(hào)碼都存在了手機(jī)里，以便與家長(zhǎng)聯(lián)系起來(lái)更方便，也能很快知道這是誰(shuí)打來(lái)的電話，當(dāng)你叫出某某學(xué)生家長(zhǎng)的時(shí)候他們也開(kāi)心，做起工作來(lái)也方便不少。我對(duì)孩子的一片愛(ài)心不僅贏得了孩子對(duì)我的愛(ài)，也贏得了家長(zhǎng)的信任、鼓勵(lì)和支持。只要班上搞什么活動(dòng)，家長(zhǎng)總是全力支持。
當(dāng)班主任是對(duì)自己的一種錘煉。在今后的教學(xué)生涯中，我還需要不斷努力，還要用自己的愛(ài)心、誠(chéng)心、智慧和才能，將班主任的工作做得更好。剛才的發(fā)言，如有不當(dāng)之處，懇請(qǐng)各位批評(píng)指正，同時(shí)，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老班主任對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)！謝謝！
今日工作總結(jié)篇十一
醉心于一樹(shù)一樹(shù)的海棠，看遍人間四月，暮春美酒何止夢(mèng)一場(chǎng)。
剛剛?cè)旧闲戮G的柳絲，于鏡月湖畔撥弄微風(fēng)，湖心的鴛鴦成雙嬉鬧著，劃出水中的彗尾。待走近細(xì)看，哪里是成對(duì)的鴛鴦，分明是成群的白鴨，瞧那樣子，惺惺相惜之意絲毫不遜于古今文人豪客呢!
黛玉曾悲情葬花，她說(shuō)，花兒若隨水流去，便會(huì)流向未知的污濁。所以，一抷凈土掩風(fēng)流。她便將自己花兒一般的風(fēng)骨連同終將香消玉殞的落花土里埋葬?；▋菏浅良湃碎g的精靈，畫(huà)魂存在于所有的時(shí)空。盛開(kāi)時(shí)，花兒以晨早的雨露為骨，以四季的清風(fēng)為骨，以俊瘦的葉子為骨，以世間萬(wàn)事萬(wàn)物為骨。隕落后，泥土便是花兒的骨，英姿隨去，香氣如故。
實(shí)則，這世上一切事物哪個(gè)不是以泥土為歸宿呢?
春去秋來(lái)，花落花開(kāi)。生命在周而復(fù)始的輪回中悲歡離合，生生死死。一滴露珠受孕于前世的明月，消逝于今生的微風(fēng)。她的生命太短也太長(zhǎng)，她為新生的朝陽(yáng)吟唱，也送萬(wàn)里彩云飄向遠(yuǎn)方。而后，她為花兒筑骨，傳承生命于無(wú)常。
樹(shù)梢，三兩麻雀飛來(lái)，指點(diǎn)一番錯(cuò)落山水，把空氣中的寂靜壓彎。你一言我一語(yǔ)，懶魚(yú)四起，流水不寒。閑聊過(guò)后，各自歸巢。
來(lái)了，有陽(yáng)光，花香迎接;走了，有流水，南風(fēng)相送。不得到什么，不失去什么，就這樣一身輕松，在這世上游走一遭，嘗遍雨露甘美，聽(tīng)遍蟬鳴清脆，無(wú)我亦有我。瓊詞玉語(yǔ)難盡自然精髓之半成，而那半成的訴說(shuō)，恰似美酒一盅，灌醉匆匆浮云。于我，風(fēng)來(lái)我在，于我，水來(lái)我在，于我，花來(lái)我在，于我，你來(lái)我在。
唱一曲人間四月，品一生萬(wàn)物唯美。
今日工作總結(jié)篇十二
醫(yī)藥：-4.29%交通設(shè)施：-4.39房地產(chǎn)：-6.34%電子信息：-6.32%。
地產(chǎn)成交資金量前十銀行股漲幅前五。
金地集團(tuán)：-9.91%萬(wàn)科a：-3.79%中國(guó)銀行：-2.25%。
保利地產(chǎn)：-7.08%金融街：-5.68%工商銀行：-3.29%。
臥龍地產(chǎn)：-9.93%招商地產(chǎn)：-6.72%華夏銀行：-3.32%。
三木集團(tuán)：-6.29%廣宇發(fā)展：-10.02%建設(shè)銀行：-3.46%。
中恒集團(tuán)：-4.44%張江高科：-10.01%招商銀行：-3.62%。
小盤(pán)股漲幅前十。
萊茵生物：8.56%啟明星辰：5.31%。
樂(lè)通股份：5.19%譽(yù)衡藥業(yè)：-0.03%。
中瑞思創(chuàng)：-0.39%久其軟件：-0.47%。
盛運(yùn)股份：-0.74%泰爾重工：-1.86%。
山下湖：-2.42%凱撒股份：-2.71%。
收評(píng)：
上午滬指跌破2500點(diǎn)，午后市場(chǎng)出現(xiàn)恐慌情緒，股指加速下跌。上證綜指收?qǐng)?bào)2427.05點(diǎn)，大跌108.23點(diǎn)，跌幅4.29%，成交733.8億元；深成指報(bào)9508.91點(diǎn)，下跌503.15點(diǎn)，跌幅5.03%，成交633.56億元，全日放量下跌。大盤(pán)最終選擇向下，雖然感覺(jué)短期弱勢(shì)難改，但正所謂不破不立，在農(nóng)行上市前后有望見(jiàn)到反轉(zhuǎn)。
創(chuàng)業(yè)板指數(shù)收于913.31點(diǎn)，暴跌7.54%，成交59.5億；中小板指收于5575.26點(diǎn)，跌幅5.23%，成交249.01億，成交量放大。不出所料，創(chuàng)業(yè)板指數(shù)今天創(chuàng)上市新低。連續(xù)三日大幅下跌后，反彈可能一觸即發(fā)，但中期趨勢(shì)還不甚明了。
今日工作總結(jié)篇十三
早上6點(diǎn)-8早上8點(diǎn)-9各種“考驗(yàn)”的好時(shí)間?？砂才烹y度大的攻堅(jiān)內(nèi)容。
上午9點(diǎn)-11考核的東西進(jìn)行“突擊”，可事半功倍。
正午13點(diǎn)-14。
下午15點(diǎn)-16試驗(yàn)表明，此時(shí)長(zhǎng)期記憶效果非常好。
傍晚點(diǎn)：試驗(yàn)顯示這是完成復(fù)雜計(jì)算和比較消耗腦力作業(yè)的好時(shí)。
科交叉安排;也可作難易交替安排。
以下是一位高考優(yōu)秀考生的每日作息時(shí)間表，可供參考：
每天6：00起床，6：30-7：30復(fù)習(xí)英語(yǔ)，7：40-9：40復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)，9：50-11：50機(jī)動(dòng)安排;中午午休;下午2：00-4：00復(fù)習(xí)化學(xué)，4：10-6：10復(fù)習(xí)物理;晚上2個(gè)小時(shí)復(fù)習(xí)語(yǔ)文;其余時(shí)間機(jī)動(dòng)。在每一門(mén)課的復(fù)習(xí)中，不同階段以不同內(nèi)容為主，多看課本或多做習(xí)題，要掌握好。
今日工作總結(jié)篇十四
氣候特點(diǎn)。
“立秋”到了，但并不是秋天的氣候已經(jīng)到來(lái)了。劃分氣候季節(jié)要根據(jù)“候平均溫度”，即當(dāng)?shù)剡B續(xù)5日的平均溫度在22℃以下，才算真正秋天的時(shí)節(jié)。中國(guó)地域遼闊，雖各地氣候有差別，但此時(shí)大部分地區(qū)仍未進(jìn)入秋天氣候，況且每年大熱三伏天的末伏還在立秋后第3日。尤其是中國(guó)南方此節(jié)氣內(nèi)還是夏暑之時(shí)，同時(shí)由于臺(tái)風(fēng)雨季節(jié)漸去了，氣溫更酷熱，因而中國(guó)醫(yī)學(xué)對(duì)從立秋起至秋分前這段日子稱之為“長(zhǎng)夏”。
秋來(lái)最早的黑龍江和新疆北部地區(qū)也要到8月中旬入秋，一般年份里，首都北京9月初開(kāi)始秋風(fēng)送爽，秦淮一帶秋天從9月中旬開(kāi)始，10月初秋風(fēng)吹至浙江麗水、江西南昌、湖南衡陽(yáng)一線，11月上中旬秋的信息才到達(dá)雷州半島，而當(dāng)秋的腳步到達(dá)“天涯海角”的海南崖縣時(shí)已快到新年元旦了。
日期計(jì)算
[y*d+c]-l。
公式解讀：y=年數(shù)后2位，d=0.2422，l=閏年數(shù)，21世紀(jì)c=7.5，20世紀(jì)=8.35。
例外：的計(jì)算結(jié)果加1日。
[今日幾點(diǎn)立秋2015]。
今日工作總結(jié)篇十五
1、深秋霜降，氣溫驟降，多添衣裳，小心著涼，加強(qiáng)鍛煉，身體棒棒;手機(jī)鈴響，問(wèn)候送上，氣溫下降，深情不降，暖在心上，朋友情長(zhǎng)，愿你身體永遠(yuǎn)健康!
2、時(shí)間飛逝的時(shí)候，季節(jié)轉(zhuǎn)換的時(shí)候，晝夜交替的時(shí)候，風(fēng)雨交集的時(shí)候，霜降來(lái)臨的時(shí)候，祝福送出的時(shí)候，就是快樂(lè)到達(dá)的時(shí)候，霜降了，祝平安幸福!
3、霜降到，寒降臨，北風(fēng)吹，冷相隨，思朋友，戀有人，寒冷時(shí)，多暖身，友誼常在暖融霜，隨你幸福暖洋洋，開(kāi)心在霜降，友情不相忘。
4、蘭花香，__香，霜降時(shí)節(jié)樹(shù)葉黃。一陣秋雨一陣涼，一脈秋水一寸芳。朋友，霜降到了，天氣漸涼，及時(shí)添衣，愿你身體健康哦!
5、霜降到來(lái)，祝你開(kāi)心似那晨霜，盡早到來(lái)，郁悶像那歸雁，往南飄去，財(cái)運(yùn)像那北風(fēng)，呼呼出來(lái)，幸福像那枯草，正在孕育更加繁榮的一年。
6、氣溫降，寒霜降，早晚莫忘添衣裳，日漸短，夜?jié)u長(zhǎng)，工作辛苦礙健康，別人忘，我沒(méi)忘，發(fā)條短信把你想，為了我這一毛錢(qián)的問(wèn)候，也要拼命照顧好自己，記得噢!
7、霜降到了，愿你幸福與快樂(lè)雙降，美好生活向你招手，好運(yùn)與財(cái)氣雙降，光明前途向你揮手，順利與舒心雙降，工作成功與你握手。霜降了除了祝福還有提醒，要注意身體，加強(qiáng)保暖。
8、霜降氣溫驟降，不減情意熱量。短信翩躚成行，關(guān)懷情意無(wú)疆。牽掛訴盡衷腸，思念暖你心房。愿快樂(lè)的音符永遠(yuǎn)高揚(yáng)不降，我的關(guān)愛(ài)為你熱人生保駕護(hù)航。霜降快樂(lè)。
9、霜降到，福氣到，露水結(jié)成霜來(lái)到，抗寒搞，棉衣找，御寒的行頭準(zhǔn)備好，寒風(fēng)嘯，枯葉飄，祝福的問(wèn)候不能少，身體強(qiáng)，疾病遠(yuǎn)，開(kāi)開(kāi)心心樂(lè)連連。
10、工作木有領(lǐng)導(dǎo)不行，電視木有廣告不行，消費(fèi)木有鈔票不行，炒股木有膽量不行，這些其實(shí)都木有什么，關(guān)鍵是霜降到了，木有祝福絕對(duì)不行!天冷添衣!
11、冷霜，是天空的精靈，從天而降;問(wèn)候，是暖暖的祝福，源于內(nèi)心;今日霜降，祈愿：愿你的生活飄蕩著快樂(lè)的芬芳;愿你的愛(ài)情充滿著甜蜜的清香!
12、霜降寒氣揚(yáng)，飲食調(diào)養(yǎng)保健康：健脾養(yǎng)胃，調(diào)補(bǔ)肝腎，可多吃百合、蜂蜜、蘿卜、栗子、秋梨、淮山、奶白菜、牛肉、雞肉、泥鰍等健脾養(yǎng)陰潤(rùn)燥食物。
13、月落烏啼霜滿天，轉(zhuǎn)眼霜降伴寒眠。遙知朋友諸事多，短信送出我掛念。添衣保溫防感冒，熱心熱腸?？到?。收到短信開(kāi)笑顏，心情愉悅每一天。
14、打開(kāi)霜降的屏幕，點(diǎn)擊冬季的圖標(biāo)，加載關(guān)心的程序，運(yùn)行我對(duì)你的美好祝福：又是一年霜降日，氣節(jié)雖變，我的關(guān)心未曾改變，短信雖短，祝福不會(huì)打折。
15、一陣秋雨一陣涼，天漸漸涼，夜慢慢長(zhǎng)，溫暖問(wèn)候伴身旁。冬至要來(lái)了，天氣更冷了，真情的問(wèn)候依然溫暖無(wú)限：愿你快樂(lè)幸福每一天!
16、寒霜降，天氣涼，大雁向南方;紅葉舞，染清霜，莫忘添衣裳;__香，蜜柚黃，為你送吉祥祝你金秋快樂(lè)!
17、霜降日提醒：天氣漸冷，準(zhǔn)備好放寒衣物，晝夜溫差變大，注意夜間保暖睡眠，冷氣襲擊，注意強(qiáng)身，防止感冒等風(fēng)寒疾病，按時(shí)休息，保證精神，提高抵抗寒冷能力。
18、霜降節(jié)氣悄然到，各路神仙送福降：壽星降祝你壽與天齊身體棒;財(cái)神降祝你財(cái)源滾滾恒運(yùn)到，月老降祝你愛(ài)如蜜甜幸福滿，愿你霜降快樂(lè)，心情舒暢!
19、白草枯枝時(shí)，霜降降臨日，愿你運(yùn)氣來(lái)自北方，隨風(fēng)吹來(lái)，福氣來(lái)自寒霜，隨天將來(lái)，好心情來(lái)自秋風(fēng)，呼呼飄來(lái)，萬(wàn)事如意在霜降，美夢(mèng)圓來(lái)。
20、淡淡一點(diǎn)的友情很真，淡淡一點(diǎn)的戀情很醉，淡淡一點(diǎn)的孤獨(dú)很美，淡淡一點(diǎn)的思念很深，淡淡一點(diǎn)的祝福很甜。
21、天，輕輕晃，落下層層霜;地，白茫茫，萬(wàn)物披新裝;你，心善良，祝福常探望;今日霜降，祝你：時(shí)時(shí)好運(yùn)碰撞，常常好事成雙，天天快樂(lè)歡暢，久久幸福安康!
22、一陣?yán)滹L(fēng)襲過(guò)，絲絲秀發(fā)迎風(fēng)起舞，衣袂飄飄，獨(dú)倚窗棱，仰頭望深邃浩遠(yuǎn)的蒼穹，低頭看燈紅酒綠的城市，卻驀然發(fā)現(xiàn)，思思念念里全是你。霜降天，短信一條，暖暖地送上一句，天涼了注意身體哦。
23、寒霜輕輕降，冬陽(yáng)徐徐近;綠葉微微黃，天氣漸漸涼;出門(mén)加衣裳，感冒要預(yù)防;生活節(jié)奏快，鍛煉不能忘;飲食要調(diào)節(jié)，心情要舒暢;霜降到，祝你幸福又安康!
24、人到深秋多思念，霜降來(lái)臨要祝愿;一片真情掛心間，默默惦念心最甜;平常問(wèn)候最溫暖，無(wú)聲短信御霜寒;我的祝福很簡(jiǎn)單，天涼注意多保暖!
25、人到深秋多思念，不知不覺(jué)又霜降，天氣雖涼，但心暖情意長(zhǎng)，一片真情掛心間，默默惦念心最甜，何懼天氣寒冷又霜降，因?yàn)橛心阍谛拈g，因?yàn)橛心闩姆浚档搅?，注意添衣保暖?BR> 26、霜降來(lái)臨天氣寒，風(fēng)卷樹(shù)葉草枯黃。秋菊凋零無(wú)蹤影，晨光映照白茫茫。日出霜化霧蕩漾，伸手五指寒心上。勸君加衣莫受寒，晨練體健是本錢(qián)。祝君保養(yǎng)好身體!
27、愛(ài)的雪花，染白了頭發(fā);情的四季，揉皺了面頰。與你一起互依互靠，為彼此的一切操心操勞。
28、霜降了，降下一分快樂(lè)，悅你心房;降下一分吉祥，好運(yùn)連連;降下一分美好，幸福無(wú)限;降下一分平安，福壽無(wú)邊;降下一份祝福，日子美美!
29、霜降到來(lái)好個(gè)秋，清晨賞霜冷颼颼，早期常鍛煉，強(qiáng)身來(lái)抗寒，福氣貴在身體旺，冷秋時(shí)節(jié)隨風(fēng)狂，愿你強(qiáng)身健體，瀟灑霜降，萬(wàn)事如意，心情飛揚(yáng)。
30、在寒冷的日子里，讓我的問(wèn)候來(lái)溫暖你的心房，讓我的祝福來(lái)為你錦上添花，讓我的好運(yùn)幫你實(shí)現(xiàn)你的愿望，霜降來(lái)到，愿好事、好運(yùn)雙雙降到你身上!
31、今日霜降，送你一瓶護(hù)手霜，愿芊芊玉手美修長(zhǎng);送你一瓶潤(rùn)膚霜，愿皮膚白嫩滑而光;送你一瓶養(yǎng)顏霜，愿青春靚麗在臉龐;祝你：美麗更蕩漾，越來(lái)越漂亮;生活更舒爽，越來(lái)越歡暢!
32、霜降時(shí)節(jié)天轉(zhuǎn)涼，短信提醒你保健康：關(guān)節(jié)炎者要保暖，以免復(fù)發(fā)傷身體;沒(méi)事多做慢運(yùn)動(dòng)，活血化瘀防痙攣;飲食注意多潤(rùn)肺，鴨梨多食解咳喘。
33、霜降天氣多穿衣，保護(hù)膝蓋和關(guān)節(jié)，預(yù)防流行感冒病，身體健康心情好。我是貼心小護(hù)士，提醒你天氣冷了，要關(guān)心家人身體和健康。
34、祝福不是流星，過(guò)了就算了;祝福不是鞭炮，放了就完了;祝福不是背書(shū)，背了就忘了;祝福是霜降來(lái)臨的第一場(chǎng)雪，落在你心上，化了，流入你心底。天冷了，保重身體!
36、霜是雨的相思，雨是云的情懷，云是風(fēng)的追求，風(fēng)是水的溫柔，水是夢(mèng)的流淌，夢(mèng)是心的呼喚，心是我的問(wèn)候。嗨，朋友，霜降了，記得添衣哦!
37、煙裊裊，秋高氣爽;天涼涼，又到霜降;風(fēng)細(xì)細(xì)，思念輕揚(yáng);葉飄飄，快樂(lè)綻放;水茫茫，好運(yùn)綿長(zhǎng);露冷冷，添點(diǎn)衣裳;霧漫漫，情意飛翔;語(yǔ)淡淡，祝君安康!
38、山上青松山下花，花笑青松不如她，有招一日寒霜降，只見(jiàn)青松不見(jiàn)花。愿友學(xué)習(xí)青松志，祝你前途比梅紅。
39、變化是永恒的主題，不變是相對(duì)的定義，節(jié)氣在變，從寒露到霜降，不變的是依然的牽掛。天氣變涼了，真情的問(wèn)候依然是暖的：愿你快樂(lè)幸福每一天!
40、祝福的霜降臨了，蓋住你的憂愁，遮掩你的煩惱，冷卻你的猶豫，染紅你的智慧楓葉，泡黃你的智慧果實(shí)。親愛(ài)的朋友，祝愿你霜降，快樂(lè)天天有，不悅時(shí)時(shí)無(wú)。
41、凋零百花藏暗香，霜降時(shí)節(jié)樹(shù)葉黃。一場(chǎng)秋雨一陣涼，好友問(wèn)候暖心房。短信提醒保健康，多做運(yùn)動(dòng)多保暖。飲食潤(rùn)肺要保障，秋涼記得加衣裳。霜降祝愿朋友：開(kāi)心快樂(lè)!幸福安康!
42、默默的掛念最甜蜜，簡(jiǎn)單的問(wèn)候最溫暖，情誼無(wú)價(jià)最珍貴。溫度在變，我給你的溫暖永遠(yuǎn)不變;節(jié)氣在變，我的祝福不變。愿我的祝?；饕粓F(tuán)火光圍繞在你的身旁，為你驅(qū)走寒冷，溫暖你每一個(gè)霜降時(shí)節(jié)!
43、霜降來(lái)臨，摘千顆星星，照亮你的人生;種千朵玫瑰，感動(dòng)你的心;折千只紙鶴，送你健康好運(yùn)。愿霜降快樂(lè)，無(wú)憂無(wú)慮!
44、似乎冷若冰霜，其實(shí)寂寞難當(dāng)。霜降熱度不降，愛(ài)情就是熱量。與你風(fēng)花雪月，愛(ài)意溫暖心房。萬(wàn)山層林盡染，玫瑰心中綻放。歲月寒暑輪回，用愛(ài)與你守望。
45、生活平平淡淡，日子簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，惦記時(shí)時(shí)刻刻，祝福長(zhǎng)長(zhǎng)久久，添衣厚厚薄薄，霜降將至，溫馨問(wèn)候一聲。愿身體健康，愿望成真!
46、送你一片好運(yùn)霜，愿你日子喜洋洋;送你一片快樂(lè)霜，愿你心情美洋洋;送你一片平安霜，愿你成功沸洋洋。霜降送你幸福霜，驅(qū)趕寒冷暖洋洋。
47、用秋天的斜陽(yáng)，點(diǎn)綴你的風(fēng)景;用秋天的__，裝飾你的生活;用秋天的清風(fēng)，涼爽你的心情。霜降之際，我攜著秋陽(yáng)、秋菊、秋風(fēng)祝你：一切順利!
48、寒霜來(lái)了，秋日深了，煩惱遠(yuǎn)了，幸福近了，短信發(fā)了，祝福到了，多添衣了，少感冒了!祝朋友寒霜快樂(lè)，過(guò)好生命中的每一天!
49、流星燃燒自己，只為瞬間升華，它從未流淚;蠟燭耗盡生命，只為一線光明，它從未后悔;我也不顧一切付出這一毛錢(qián)，只為在霜降的日子里祝福你：健康平安!
50、每一陣風(fēng)，都訴說(shuō)著思念;每一刻鐘，都滿懷著牽掛;每一片霜，都濃縮著美好;每一句話，都飽含著情誼。霜降了，愿你多多保重，身安體健，天天開(kāi)心!
51、幾度秋風(fēng)化綢繆，點(diǎn)點(diǎn)秋雨洗憂愁;濃情深深送問(wèn)候，霜降愿你笑開(kāi)口;思念祝福不停歇，情誼綿綿變更稠;天冷莫忘多添衣，快樂(lè)常伴你左右!
52、雖然大家都很忙碌，但沒(méi)有因?yàn)闀r(shí)間而疏遠(yuǎn);雖然大家都四奔走，但沒(méi)有因?yàn)榭臻g而淡忘。立秋又霜降，季節(jié)雖變，我的關(guān)心未變：天冷了，保重身體!
53、霜降來(lái)臨秋意寒，秋風(fēng)瑟瑟葉凋零，愿秋霜覆蓋你的煩惱，愿秋露映照你的笑臉，愿秋菊綻放你的幸福，愿秋月點(diǎn)綴你的生活，愿我的祝福點(diǎn)燃你心底熾熱的火光，驅(qū)走這霜降的嚴(yán)寒，融化這片片的冷霜。
54、霜降來(lái)臨，一句平安，一分快樂(lè)，一分幸運(yùn)，一聲問(wèn)候，一條短信，愿你永遠(yuǎn)快樂(lè)健康，工作順利，生活幸福!
55、霜降要轉(zhuǎn)涼，千萬(wàn)別著涼，短信送祝福，一生要健康。天氣忽冷忽熱，注意保重身體。天天開(kāi)心!
56、霜降霜降，冷氣加強(qiáng)?？照{(diào)由冷氣變成熱風(fēng)，美女由絲襪變成了秋褲。霜降到，祝福到，冷氣襲來(lái)，“溫暖當(dāng)?shù)馈痹肝业淖８愦┰綋頂D的人潮，帶你領(lǐng)略“節(jié)氣”的變換!
57、霜降來(lái)臨，氣溫驟降：降下好事成雙，降下福壽雙全，降下財(cái)運(yùn)雙至，讓霜降得更猛烈些吧!
58、秋雨蕭蕭化纏綿，冷風(fēng)習(xí)習(xí)心身間，月末霜降微涼更明顯，身體健康注意要保暖。霜降已到寒冬欲來(lái)臨，朋友真心不減更關(guān)心，祝福真真時(shí)刻暖心間!
59、寒霜降，染秋霜，深秋天轉(zhuǎn)涼;紅葉艷，__黃，深秋好景象;賞美景，果飄香，莫忘添衣裳;托歸雁，捎信忙，溫暖送心房。霜降了，當(dāng)心著涼!
60、寶貝霜霜喜降臨，美樂(lè)悠悠你我他!增添衣賞暖心窩，快快樂(lè)樂(lè)把寒送!親們，霜降到，請(qǐng)加衣!開(kāi)開(kāi)心心把冬過(guò)!
霜降節(jié)氣問(wèn)候語(yǔ)。
1.霜降到，寒降臨，北風(fēng)吹，冷相隨，思朋友，戀有人，寒冷時(shí)，多暖身，友誼常在暖融霜，隨你幸福暖洋洋，開(kāi)心在霜降，友情不相忘。
2.白草枯枝時(shí)，霜降降臨日，愿你運(yùn)氣來(lái)自北方，隨風(fēng)吹來(lái)，福氣來(lái)自寒霜，隨天將來(lái)，好心情來(lái)自秋風(fēng)，呼呼飄來(lái)，萬(wàn)事如意在霜降，美夢(mèng)圓來(lái)。
3.淡淡一點(diǎn)的友情很真，淡淡一點(diǎn)的戀情很醉，淡淡一點(diǎn)的孤獨(dú)很美，淡淡一點(diǎn)的思念很深，淡淡一點(diǎn)的祝福很甜。
4.天，輕輕晃，落下層層霜;地，白茫茫，萬(wàn)物披新裝;你，心善良，祝福常探望;今日霜降，祝你：時(shí)時(shí)好運(yùn)碰撞，常常好事成雙，天天快樂(lè)歡暢，久久幸福安康!
5.蘭花香，__香，霜降時(shí)節(jié)樹(shù)葉黃。一陣秋雨一陣涼，一脈秋水一寸芳。朋友，霜降到了，天氣漸涼，及時(shí)添衣，愿你身體健康哦!
6.霜降到來(lái)，祝你開(kāi)心似那晨霜，盡早到來(lái)，郁悶像那歸雁，往南飄去，財(cái)運(yùn)像那北風(fēng)，呼呼出來(lái)，幸福像那枯草，正在孕育更加繁榮的一年。
7.氣溫降，寒霜降，早晚莫忘添衣裳，日漸短，夜?jié)u長(zhǎng)，工作辛苦礙健康，別人忘，我沒(méi)忘，發(fā)條短信把你想，為了我這一毛錢(qián)的問(wèn)候，也要拼命照顧好自己，記得噢!
8.一陣秋雨一陣涼，天漸漸涼，夜慢慢長(zhǎng)，溫暖問(wèn)候伴身旁。冬至要來(lái)了，天氣更冷了，真情的問(wèn)候依然溫暖無(wú)限：愿你快樂(lè)幸福每一天!
9.寒霜降，天氣涼，大雁向南方;紅葉舞，染清霜，莫忘添衣裳;__香，蜜柚黃，為你送吉祥祝你金秋快樂(lè)!
10.霜降日提醒：天氣漸冷，準(zhǔn)備好放寒衣物，晝夜溫差變大，注意夜間保暖睡眠，冷氣襲擊，注意強(qiáng)身，防止感冒等風(fēng)寒疾病，按時(shí)休息，保證精神，提高抵抗寒冷能力。
11.在寒冷的日子里，讓我的問(wèn)候來(lái)溫暖你的心房，讓我的祝福來(lái)為你錦上添花，讓我的好運(yùn)幫你實(shí)現(xiàn)你的愿望，霜降來(lái)到，愿好事好運(yùn)雙雙降到你身上!
12.今日霜降，送你一瓶護(hù)手霜，愿芊芊玉手美修長(zhǎng);送你一瓶潤(rùn)膚霜，愿皮膚白嫩滑而光;送你一瓶養(yǎng)顏霜，愿青春靚麗在臉龐;祝你：美麗更蕩漾，越來(lái)越漂亮;生活更舒爽，越來(lái)越歡暢!
13.霜降時(shí)節(jié)天轉(zhuǎn)涼，短信提醒你保健康：關(guān)節(jié)炎者要保暖，以免復(fù)發(fā)傷身體;沒(méi)事多做慢運(yùn)動(dòng)，活血化瘀防痙攣;飲食注意多潤(rùn)肺，鴨梨多食解咳喘。
14.霜降天氣多穿衣，保護(hù)膝蓋和關(guān)節(jié)，預(yù)防流行感冒病，身體健康心情好。我是貼心小護(hù)士，提醒你天氣冷了，要關(guān)心家人身體和健康。
15.霜輕輕降，風(fēng)輕輕蕩，又是初冬霧一場(chǎng)。天漸漸涼，夜慢慢長(zhǎng)，溫暖問(wèn)候送到你身旁。愿平安健康如意吉祥。霜降又到，祝你霜降快樂(lè)!
16.白露為霜到霜降，天氣轉(zhuǎn)涼易感冒。早晚定要添衣裳，睡眠蓋被關(guān)好窗。飲食清淡多喝湯，快快樂(lè)樂(lè)保健康。祝霜降健康快樂(lè)!
17.工作沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)不行，電視沒(méi)有廣告不行，消費(fèi)沒(méi)有鈔票不行，炒股沒(méi)有膽量不行，這些其實(shí)都沒(méi)什么，關(guān)鍵是霜降到了，沒(méi)祝福你就絕對(duì)不行。
18.寒霜輕輕降，冬陽(yáng)徐徐近;綠葉微微黃，天氣漸漸涼;出門(mén)加衣裳，感冒要預(yù)防;生活節(jié)奏快，鍛煉不能忘;飲食要調(diào)節(jié)，心情要舒暢;霜降到，祝你幸福又安康!
19.人到深秋多思念，霜降來(lái)臨要祝愿;一片真情掛心間，默默惦念心最甜;平常問(wèn)候最溫暖，無(wú)聲短信御霜寒;我的祝福很簡(jiǎn)單，天涼注意多保暖!
20.人到深秋多思念，不知不覺(jué)又霜降，天氣雖涼，但心暖情意長(zhǎng)，一片真情掛心間，默默惦念心最甜，何懼天氣寒冷又霜降，因?yàn)橛心阍谛拈g，因?yàn)橛心闩姆?，霜降到了，注意添衣保暖?BR> 21.默默的掛念最甜蜜，簡(jiǎn)單的問(wèn)候最溫暖，情誼無(wú)價(jià)最珍貴。溫度在變，我給你的溫暖永遠(yuǎn)不變;節(jié)氣在變，我的祝福不變。愿我的祝?；饕粓F(tuán)火光圍繞在你的身旁，為你驅(qū)走寒冷，溫暖你每一個(gè)霜降時(shí)節(jié)!
22.霜降來(lái)臨，摘千顆星星，照亮你的人生;種千朵玫瑰，感動(dòng)你的心;折千只紙鶴，送你健康好運(yùn)。愿霜降快樂(lè)，無(wú)憂無(wú)慮!
23.似乎冷若冰霜，其實(shí)寂寞難當(dāng)。霜降熱度不降，愛(ài)情就是熱量。與你風(fēng)花雪月，愛(ài)意溫暖心房。萬(wàn)山層林盡染，玫瑰心中綻放。歲月寒暑輪回，用愛(ài)與你守望。
24.霜降霜降，冷氣加強(qiáng)?？照{(diào)由冷氣變成熱風(fēng)，美女由絲襪變成了秋褲。霜降到，祝福到，冷氣襲來(lái)，“溫暖當(dāng)?shù)馈痹肝业淖８愦┰綋頂D的人潮，帶你領(lǐng)略“節(jié)氣”的變換!
25.霜降來(lái)臨，氣溫驟降：降下好事成雙，降下福壽雙全，降下財(cái)運(yùn)雙至，讓霜降得更猛烈些吧!
26.秋雨蕭蕭化纏綿，冷風(fēng)習(xí)習(xí)心身間，月末霜降微涼更明顯，身體健康注意要保暖。霜降已到寒冬欲來(lái)臨，朋友真心不減更關(guān)心，祝福真真時(shí)刻暖心間!
27.霜降到了，天氣涼了，樹(shù)木凋零了，心情變冷了。祝福到了，開(kāi)心笑了，美好開(kāi)始了，心情變暖啦了。愿我的短信帶給你開(kāi)口笑，掃掉天涼的煩惱，好運(yùn)幸福接著到。
28.霜降到天冷了，朋友注意身體了。加毛衣添棉襖，今秋天氣冷得早。勿感冒防腿痛，穿暖裹厚少受疼。早起床喝熱粥，鍛煉運(yùn)動(dòng)強(qiáng)體質(zhì)。愿霜降幸福美滿健康伴!
29.紅葉紛飛，枯草傲骨，北風(fēng)咆哮寒意到，冷風(fēng)蕭瑟，氣溫飛寒，霜降到來(lái)冷愈寒，晝時(shí)愈短，夜時(shí)愈長(zhǎng)，按時(shí)作息身體強(qiáng)，祝福問(wèn)候，短信傳來(lái)，愿你幸福霜降樂(lè)常在。
30.當(dāng)涼風(fēng)與秋雨結(jié)伴，當(dāng)黃葉與晨霜牽手，當(dāng)蔚藍(lán)與金色接壤，溫馨的季節(jié)飄然而至，秋天來(lái)了，天氣涼了，霜降之日，問(wèn)候到了：注意身體哦!
31.霜降到了，降下喜氣，降落福氣，降下運(yùn)氣，降落財(cái)氣。降到你的心里，讓你的明天更燦爛，更甜蜜，更健康，更成功。前提是：及時(shí)添衣!
今日工作總結(jié)篇十六
收支管理是一個(gè)單位財(cái)務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，這樣財(cái)務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對(duì)一切開(kāi)支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理，使得學(xué)校能夠集中財(cái)力辦事業(yè)。通過(guò)認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行，收效非常明顯，極大地提高資金的使用效益。
總之，在20xx年上半年，在財(cái)務(wù)方面做了大量卓有成效的工作。下半年，我們將更加努力工作，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正不足，以勤奮務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取的工作態(tài)度，為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。
今年5月15日是第26個(gè)法定“全國(guó)助殘日”，主題是“關(guān)愛(ài)殘疾孩子，發(fā)展特殊教育”。為大力弘揚(yáng)人道主義精神，倡導(dǎo)扶殘助殘的良好風(fēng)尚，讓更多的人了解特殊教育，按照沈陽(yáng)市教育局的決定，我校開(kāi)展了相關(guān)活動(dòng)?，F(xiàn)總結(jié)如下。
一、殘疾學(xué)生入學(xué)情況。
我校目前有殘疾學(xué)生2人，其中因病肢殘1人，先天耳聾1人(佩戴人工耳蝸)。兩人均隨班就讀。
二、活動(dòng)開(kāi)展情況。
我校在活動(dòng)中注意加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織，強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造氛圍。
1.召開(kāi)一次主題班隊(duì)會(huì)。在第26個(gè)法定“全國(guó)助殘日”前后，我校及下屬村小均以班級(jí)為單位組織了一次以“全國(guó)助殘日”為主題的班會(huì)，內(nèi)容包括介紹全國(guó)助殘日的由來(lái)和意義，讓學(xué)生更多地了解殘疾人和特殊教育發(fā)展的背景。在活動(dòng)形式和措辭上體現(xiàn)對(duì)殘疾學(xué)生的尊重和關(guān)愛(ài)，維護(hù)他們的自尊心。
3.懸掛一幅助殘日宣傳口號(hào)。為維護(hù)殘疾學(xué)生的自尊心，我校懸掛的條幅內(nèi)容為“知識(shí)改變命運(yùn)，教育改善人生”。
今日工作總結(jié)篇十七
燕子去了，有再來(lái)的時(shí)候；楊柳枯了，有再綠的.時(shí)候；桃花謝了，有再開(kāi)的時(shí)候。
自然界的規(guī)律就是如此。但有一種東西是一去不復(fù)返的，那就是――時(shí)間。今天，我在老師的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)了《今日歌》，短短幾句話，卻使我更加深切地領(lǐng)略到了珍惜時(shí)間的重要意義?！叭松倌陰捉袢?，今日不為真可惜……”當(dāng)我讀到這時(shí)，驀然間發(fā)覺(jué)那詩(shī)篇中已逾千年的感嘆是那么的悲壯。人生百年有幾個(gè)今天呢？細(xì)細(xì)想來(lái)，人生只有三天，昨天、今天、明天。昨天已成為過(guò)去，明天在今天的預(yù)料之中，只有今天在真正與你相伴。流逝的時(shí)間讓人心生感慨，而最關(guān)鍵的莫過(guò)于把握當(dāng)下！把握當(dāng)下，人生之船才可以駛得平穩(wěn)，最終摘到彼岸的理想之花。歷數(shù)古今中外大凡有建樹(shù)的人，無(wú)一不是惜時(shí)如金。文豪魯迅就是個(gè)珍惜時(shí)間的典范。每當(dāng)別人在休息之時(shí)，他都在刻苦的讀書(shū)。并且每日之事必定當(dāng)日完成。正如古書(shū)《淮南子》里所說(shuō)：“圣人不貴尺之壁，而重寸之陰?！鳖^懸梁，錐刺股、鑿壁偷光，囊瑩映雪，每一位長(zhǎng)輩都在用實(shí)際行動(dòng)告訴我們，韶華易逝，草木飛長(zhǎng)，但只要理想還在，精神還在，就要去奮斗，去與時(shí)間賽跑，才會(huì)取得明天的輝煌成就。這首詩(shī)學(xué)完了，我還陶醉在詩(shī)的意境中。但此時(shí)我已對(duì)惜時(shí)有了莫大的感觸。書(shū)法家顏真卿曾說(shuō)過(guò)：“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書(shū)遲。”同學(xué)們，不要再迷戀過(guò)去的美好，也不要在夕陽(yáng)西下時(shí)幻想明天的成就。
“為君聊賦今日詩(shī)，努力請(qǐng)從今日始?！蔽覀儜?yīng)在旭日東升時(shí)創(chuàng)造今天的輝煌！
今日工作總結(jié)篇十八
1.感知一片雪花和一層雪花的概念和美感。
2.通過(guò)觀察，聯(lián)想*時(shí)生活，能自主創(chuàng)想出不同樣式的雪花。
3.在創(chuàng)作過(guò)程中，感受雪花的美麗形態(tài)，對(duì)雪花產(chǎn)生獨(dú)到的審美。
4.體驗(yàn)明顯的季節(jié)特征。
5.嘗試大膽添畫(huà)，能大膽表述自己的想法。
重點(diǎn)：感知一片雪花和一層雪花給視覺(jué)帶來(lái)的不同美感。
難點(diǎn)：在描繪雪花的過(guò)程中，體會(huì)雪花的美麗。
材料準(zhǔn)備：物質(zhì)準(zhǔn)備：修正液、白色毛線、水粉、棉花、棉簽、油漆筆、白粉筆。
經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：幼兒有觀察過(guò)雪花。
觀看ppt(黑)。
師：小朋友們，你們看了這幅畫(huà)想到了什么?
生：黑紙，黑夜……。
師：對(duì)了，這里的黑色啊，其實(shí)是一個(gè)漆黑的夜晚，你們說(shuō)，在這漆黑的夜晚，會(huì)發(fā)生些什么事呢?讓我們看一下吧!
今日工作總結(jié)篇十九
每年10月8日或9日視太陽(yáng)到達(dá)黃經(jīng)195°時(shí)為寒露，《月令七十二候集解》說(shuō)：“九月節(jié)，露氣寒冷，將凝結(jié)也。”寒露的意思是氣溫比白露時(shí)更低，地面的露水更冷，快要凝結(jié)成霜了。
寒露時(shí)節(jié)，南嶺及以北的廣大地區(qū)均已進(jìn)入秋季，東北和西北地區(qū)已進(jìn)入或即將進(jìn)入冬季。首都北京大部分年份這時(shí)已可見(jiàn)初霜，除全年飛雪的青藏高原外，東北和新疆北部地區(qū)一般已開(kāi)始降雪。
我國(guó)古代將寒露分為三候：“一候鴻雁來(lái)賓;二候雀入大水為蛤;三候菊有黃華?！贝斯?jié)氣中鴻雁排成一字或人字形的隊(duì)列大舉南遷;深秋天寒，雀鳥(niǎo)都不見(jiàn)了，古人看到海邊突然出現(xiàn)很多蛤蜊，并且貝殼的條紋及顏色與雀鳥(niǎo)很相似，所以便以為是雀鳥(niǎo)變成的;第三候的“菊始黃華”是說(shuō)在此時(shí)菊花已普遍開(kāi)放。
寒露風(fēng)俗。
古代把露作為天氣轉(zhuǎn)涼變冷的表征。仲秋白露節(jié)氣“露凝而白”，至季秋寒露時(shí)已是“露氣寒冷，將凝結(jié)為霜了”。
這時(shí)，我國(guó)南方大部分地區(qū)各地氣溫繼續(xù)下降，
資料。
華南日平均氣溫多不到20℃，即使在長(zhǎng)江沿岸地區(qū)，水銀柱也很難升到30℃以上，而最低氣溫卻可降至10℃以下。西北高原除了少數(shù)河谷低地以外，候(5天)平均氣溫普遍低于10℃，用氣候?qū)W劃分四季的標(biāo)準(zhǔn)衡量，已是冬季了。千里霜鋪，萬(wàn)里雪飄，與華南秋色迥然不同。
養(yǎng)生。
寒露以后，隨著氣溫的不斷下降，感冒是最易流行的疾病在氣溫下降和空氣干燥時(shí)，感冒病毒的致病力增強(qiáng)。此時(shí)很多疾病的發(fā)生會(huì)危及老年人的生命，其中最應(yīng)警惕的是心腦血管病另外，中風(fēng)、老年慢性支氣管炎復(fù)發(fā)、哮喘病復(fù)發(fā)、肺炎等疾病也嚴(yán)重地威脅著老年人的'生命安全。據(jù)統(tǒng)計(jì)，老慢支病人感冒后90%以上會(huì)導(dǎo)致急性發(fā)作，因此要采取綜合措施，積極預(yù)防感冒。在這多事之秋的寒露節(jié)氣中，老年人合理地安排好日常的起居生活，對(duì)身體的健康有著重要作用。
飲食養(yǎng)生應(yīng)在平衡飲食五味基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人的具體情況，適當(dāng)多食甘、淡滋潤(rùn)養(yǎng)生的食品，既可補(bǔ)脾胃，又能養(yǎng)肺潤(rùn)腸，可防治咽干口燥等癥。水果有梨、柿、香蕉等;蔬菜有胡蘿卜、冬瓜、藕、銀耳等及豆類、菌類、海帶、紫菜等。早餐應(yīng)吃溫食，最好喝熱藥粥，因?yàn)榫住⑴疵拙袠O好的健脾胃、補(bǔ)中氣的作用，像甘蔗粥、玉竹粥、沙參粥、生地粥、黃精粥等。中老年人和慢性患者應(yīng)多吃些紅棗、蓮子、山藥、鴨、魚(yú)、肉等食品。
今日工作總結(jié)篇二十
主要寫(xiě)一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。
總結(jié)的基本要求。
1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
總結(jié)的注意事項(xiàng)。
1．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?BR> 總結(jié)的基本格式。
1、標(biāo)題。
2、正文。
開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績(jī)?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。
3、落款。
署名，日期
今日工作總結(jié)篇二十一
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。
本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比1。
從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30。
在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛xxx中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡xxx和印刷的500份宣傳單頁(yè)，xxx繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡xxx不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)xxx強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合x(chóng)xx也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來(lái)看。
1、媒體選擇：
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯，工作總結(jié)《手機(jī)銷售員工作總結(jié)》從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計(jì)劃性：
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的`也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。
4、活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，xxx策占三劃占七xxx，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有xxx活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念xxx。另外，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，xxx籠統(tǒng)管理，大概銷售xxx，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。
今日工作總結(jié)篇一
通過(guò)本年度對(duì)銷售工作的進(jìn)行，我越發(fā)的感受到自己在這份工作上的成長(zhǎng)是非常大的，所以面對(duì)自己的未來(lái)我也是下定了決心要去成長(zhǎng)與改變，從我對(duì)自己的工作的反思與總結(jié)，也是逐漸地對(duì)自己的人生有了較好的認(rèn)識(shí)，希望能夠讓我有更好的成長(zhǎng)。
一、銷售工作的情況。
在一年的銷售工作中，我盡可能地做好了句子的銷售工作，從銷售的情況來(lái)看，我基本上能夠達(dá)到公司的銷售目標(biāo)，但是離我個(gè)人的目標(biāo)還有較大的差距。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我還有相當(dāng)多的事項(xiàng)是等著去學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的，所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲，去在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地去成長(zhǎng)。
二、工作進(jìn)行的情況。
通過(guò)自己的反思，我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長(zhǎng)與奮斗，在工作中我雖然是有付出非常多的心血，但是還是有非常多的方面是存在著問(wèn)題。尤其是對(duì)于各類化妝品我的認(rèn)識(shí)還不夠，在對(duì)客人的銷售過(guò)程中沒(méi)有辦法真正的做到較好的認(rèn)識(shí)與了解，所以還需要做下決定與努力的事項(xiàng)是非常多的。另外在工作的過(guò)程中我也是犯下過(guò)不少的錯(cuò)誤，沒(méi)有將商品擺放整齊，對(duì)待客人的熱情度不夠，并且沒(méi)有真正的讓自己付出較多的心思來(lái)促成自己的成長(zhǎng)。
三、下一步的努力。
已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示，也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度，真正的在工作上做好自己的工作，在平時(shí)的時(shí)間上也是要努力的做好自己的工作，讓自己在銷售的工作崗位上做好一切。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長(zhǎng)，我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長(zhǎng)，讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活，我也將以全新的自己來(lái)面對(duì)，我相信我是一定能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造出更美好的未來(lái)，而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績(jī)。面對(duì)接下來(lái)的生活，我便是會(huì)加倍的讓自己去成長(zhǎng)，以個(gè)人之力來(lái)為自己謀得更棒的成績(jī)。
身為銷售人員我還需要去學(xué)習(xí)，去努力的方面有非常的多，所以我必須要把握好每一個(gè)時(shí)機(jī)，為自己的人生，為自己的未來(lái)做更多的奮斗與努力。面對(duì)未來(lái)我更是要加倍的讓自己成長(zhǎng)，我確信在未來(lái)的人生中我便是會(huì)讓自己擁有更好的成績(jī)，真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年，我會(huì)以更棒的自己來(lái)面對(duì)工作，為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了xx年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在x的xx超市，面對(duì)激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)？看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了x月，又接著挑戰(zhàn)新的x月。一年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。
這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在x月份分別完成了x萬(wàn)元銷量。除x月份外，其它月份銷量均在xx元之間。要做好促銷工作，我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
第二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度，最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語(yǔ)言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣的。
在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，和知識(shí)欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。
xx年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛(ài)這份工作，希望自己今后能快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)。
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今日工作總結(jié)篇二
俗話說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”。第一節(jié)課是教學(xué)的關(guān)鍵，而第一節(jié)班會(huì)課，第一次集體活動(dòng)是新的班集體迅速形成凝聚力的關(guān)鍵。因此就要充分利用好第一節(jié)班會(huì)課，利用好第一次集體活動(dòng)給班級(jí)定位，用爭(zhēng)取第一名的目標(biāo)來(lái)鼓舞學(xué)生的士氣，增強(qiáng)集體責(zé)任感。隨著校園生活的深入開(kāi)展，提出活動(dòng)爭(zhēng)第一，學(xué)習(xí)也要爭(zhēng)第一的目標(biāo)，激勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生的全面成長(zhǎng)。
二、樹(shù)立有個(gè)性的班主任形象。
首先，班主任的形象不能一成不變，而應(yīng)隨情況改變而改變。上課時(shí)風(fēng)趣幽默，但又對(duì)紀(jì)律要求嚴(yán)格；搞活動(dòng)時(shí)富有激情和感染力，能參與其中使學(xué)生情緒高漲；做思想教育時(shí)動(dòng)之以情，曉之以理，語(yǔ)重心長(zhǎng)。
其次，要勇于表達(dá)觀點(diǎn)，要在各方面給學(xué)生做榜樣。有時(shí)要求學(xué)生做的事情，他們并不落實(shí)，因?yàn)榭傆X(jué)得老師與他們有代溝，說(shuō)的根本沒(méi)人能做到。班主任可以以自己或自己親身經(jīng)歷的事現(xiàn)身說(shuō)法，這樣會(huì)讓學(xué)生有親近感，真實(shí)感，更容易去模仿。如我在教室內(nèi)外隨時(shí)撿果皮紙屑，結(jié)合自已的表現(xiàn)教育學(xué)生講究衛(wèi)生、愛(ài)護(hù)環(huán)境；每次勞動(dòng)和大掃除時(shí)，都要身先士卒，不但做好指揮，還要做好示范，因此學(xué)生很少有人偷懶或?；?；在談及學(xué)習(xí)效率時(shí)，也談及自己學(xué)生時(shí)代的學(xué)習(xí)竅門(mén)等。
再次，批評(píng)形式多樣，掌握尺度。我們要細(xì)心揣摩學(xué)生心理，具體問(wèn)題具體分析。批評(píng)他們時(shí)的態(tài)度有時(shí)溫和相勸，有時(shí)嚴(yán)肅指正，也有雷霆萬(wàn)鈞，但最終一定要和風(fēng)細(xì)雨，有理有據(jù)，讓學(xué)生心服口服，才能達(dá)到教育的效果。
三、做一個(gè)有愛(ài)心的班主任。
班主任工作比較瑣碎、繁雜。在處理問(wèn)題時(shí)，如果沒(méi)有一顆真正關(guān)愛(ài)他們的心，就很容易流于簡(jiǎn)單化；或者是千篇一律，道貌岸然，表面上唬住了他們，但他們心里并不服氣。我覺(jué)得要使一個(gè)班級(jí)有良好的班風(fēng)，有強(qiáng)大的凝聚力，一直不斷前進(jìn)，班主任除了做好一些常規(guī)工作外，還應(yīng)有一顆愛(ài)心，把自己真正融入孩子們中間，多理解他們，使他們信服班主任，愿意把班主任當(dāng)作他們的好朋友，愿意與我們多方面地交流思想?！耙浑p眼睛看不住幾十個(gè)學(xué)生，一顆愛(ài)心卻可以拴住幾十顆心?！钡菒?ài)并不是一味的縱容，要嚴(yán)出于愛(ài)，愛(ài)寓于嚴(yán)，嚴(yán)而不兇，寬而不松，嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，寬在當(dāng)寬處。對(duì)于我班的學(xué)生他們每個(gè)人在我的心里都是平等的。不論他們是成績(jī)好的，還是不好的；也無(wú)論他們是懂事一點(diǎn)的，還是調(diào)皮的！因?yàn)檫@份愛(ài)，雖然班主任工作有一點(diǎn)累，但我全然沒(méi)有了這種感覺(jué)，樂(lè)在其中！感受著為人師的快樂(lè)！
四、懂得賞識(shí)和激勵(lì)每一位學(xué)生。
一個(gè)班級(jí)，幾十名學(xué)生，性格不同，脾氣不同，內(nèi)在需求不同，因此，賞識(shí)激勵(lì)要有不同的針對(duì)性。力求在平凡，普通中捕捉搜尋閃光點(diǎn)，把握學(xué)生的常態(tài)內(nèi)力，使其發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處，避其短處，在成功中品味、贊揚(yáng)其優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，以促進(jìn)個(gè)性特色形成；在失誤挫折之中尋找正確和有利的因素，增強(qiáng)自信，開(kāi)發(fā)潛力。
學(xué)習(xí)好，聽(tīng)話的學(xué)生，哪個(gè)老師都喜歡，溢美之詞不絕于耳；學(xué)生差，調(diào)皮搗蛋的并且還好給老師出個(gè)難題的學(xué)生，總是招人討厭。期末評(píng)語(yǔ)，冥思苦想找不出一條優(yōu)點(diǎn)，而恰恰就是這些學(xué)生更需要多一點(diǎn)賞識(shí)，多一點(diǎn)激勵(lì)，甚至還應(yīng)對(duì)他們的缺點(diǎn)乃至錯(cuò)誤給予包容。也許有人會(huì)說(shuō)，這不是放縱嗎？為什么還要對(duì)學(xué)生的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤予以包容呢？一般來(lái)說(shuō)，人，誰(shuí)也不會(huì)喜歡或保留自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，只要對(duì)自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤有所察覺(jué)，都愿意克服和糾正，就人之常情說(shuō)，誰(shuí)也不愿意讓老師，讓家長(zhǎng)或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)眾揭老底，即使有失誤與犯錯(cuò)，大都希望能得到相關(guān)人的諒解。本應(yīng)該受到責(zé)罰，反倒沒(méi)有給予責(zé)罰，本不應(yīng)該諒解的，反倒得到了原諒，此人定會(huì)心存感激，會(huì)更加自責(zé)、內(nèi)疚，這樣心理情感人們都可以理解。尤其近些年，我在處理一些學(xué)生違紀(jì)問(wèn)題上，是有著深刻切身的體會(huì)的。
五、做好聯(lián)系班級(jí)和任課老師的紐帶。
作為班主任必須有意地向?qū)W生介紹任課老師的一些優(yōu)點(diǎn)。如性格、愛(ài)好、特長(zhǎng)、教育教學(xué)方面的成績(jī)等，以博得學(xué)生對(duì)任課老師的尊重和信任，使他們因尊其師而重其教。同時(shí)自己要與任課老師密切配合，要經(jīng)常與任課老師取得聯(lián)系，以了解學(xué)生的特長(zhǎng)、愛(ài)好，課堂紀(jì)律如何，學(xué)習(xí)態(tài)度如何，是否能按時(shí)按量完成作業(yè)等。對(duì)于這些班主任心底都要有數(shù)，因?yàn)檫@樣有利于更好的、恰當(dāng)?shù)淖ズ冒嗉?jí)工作。有利于根據(jù)學(xué)生特長(zhǎng)、愛(ài)好，以便在學(xué)中練，練中學(xué)，以練促學(xué)。
六、做學(xué)生和家長(zhǎng)的朋友。
班主任是聯(lián)系學(xué)校、家庭、社會(huì)的紐帶。所以應(yīng)該也必須成為家長(zhǎng)的朋友。在多年的班主任工作中，我與學(xué)生家長(zhǎng)打過(guò)交道，從來(lái)都是以理服人，無(wú)論他們的孩子給學(xué)校帶來(lái)多大的麻煩，肚子里的氣有多少，只要見(jiàn)到家長(zhǎng)總是笑臉相迎，從不把氣撒在家長(zhǎng)身上，卻是用商量的語(yǔ)氣向他們解釋，與他們交流，商量教育孩子的最佳辦法。不僅得到家長(zhǎng)的信任，也取得了很好的效果。
上述幾點(diǎn)自認(rèn)為是我做得比較成功的地方，說(shuō)出來(lái)與大家切磋共勉。當(dāng)然自己工作中也存在不足之處，希望通過(guò)今天的交流，汲取大家寶貴的經(jīng)驗(yàn)后一定會(huì)有所改善。在以后的工作中，我會(huì)再接再厲，爭(zhēng)取把班主任工作做得更好。
今日工作總結(jié)篇三
光陰荏苒、時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼之間20xx年的第二季度在緊張而忙碌中已過(guò)去了，在這短短的幾個(gè)月里，雖然沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。一直以來(lái)，對(duì)每一個(gè)工程建設(shè)項(xiàng)目，我們的宗旨一直是：抓工程質(zhì)量，抓工程進(jìn)度，抓安全文明施工。在此，把這幾個(gè)月來(lái)的自己在工程一部的工作做一下簡(jiǎn)要總結(jié)：
無(wú)論在工作中還是學(xué)習(xí)中，我一直都相信一份耕耘，一份收獲。所以我一直的在不斷的努力，努力。熱愛(ài)自己本職工作，能夠認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，準(zhǔn)時(shí)上下班，高效的利用工作時(shí)間，把每一份工作，做的盡如人意，堅(jiān)守崗位。面對(duì)高溫酷暑，我們堅(jiān)持工作在一線上，保證工程項(xiàng)目的質(zhì)量過(guò)關(guān)，確保工人安全，積極的做好預(yù)制廠的工作，打造公司現(xiàn)場(chǎng)安全，質(zhì)量示范點(diǎn)。
認(rèn)真貫徹公司和國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量化體系標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)所生產(chǎn)的每根預(yù)制構(gòu)件做到符合國(guó)家規(guī)范質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求，對(duì)各種原材。我們要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的檢驗(yàn)合格才給予使用，并且做好使用臺(tái)賬，便于日后查閱。嚴(yán)格控制混凝土的配合比和塌落度，確保預(yù)制構(gòu)件強(qiáng)度在預(yù)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到設(shè)計(jì)要求。提前把工作做到位，避免工人不了解，而不符合規(guī)范和設(shè)計(jì)。
1、鋼筋。
每天，對(duì)預(yù)應(yīng)力方樁主筋對(duì)焊進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管，確保對(duì)焊接頭對(duì)接符合國(guó)家規(guī)范要求。對(duì)鋼筋冷拉做好原始的記錄，要確保其工人能冷拉到位到點(diǎn)。對(duì)于預(yù)應(yīng)力樁的張拉，同時(shí)也做好，其張拉原始數(shù)據(jù)，張拉的伸長(zhǎng)量達(dá)到我們計(jì)算伸長(zhǎng)量的要求。
2、混凝土質(zhì)量控制。
對(duì)于每天現(xiàn)場(chǎng)澆筑混凝土要在前幾斗料澆筑時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試其塌落度，對(duì)于不合格的，及時(shí)調(diào)整其水灰比。確保其塌落度在規(guī)定要求之內(nèi)。保證我們現(xiàn)場(chǎng)澆筑預(yù)制構(gòu)件的混凝土強(qiáng)度符合設(shè)計(jì)要求的強(qiáng)度。
對(duì)于已經(jīng)成型的構(gòu)件，根據(jù)水運(yùn)工程質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)要求，對(duì)其進(jìn)行檢測(cè)，并且做好了其原始數(shù)據(jù)的記錄，確保日后可以方便的進(jìn)行查詢。
3、原材的控制。
凡是進(jìn)場(chǎng)的原材，每批都要出具生產(chǎn)廠家質(zhì)量保證書(shū)、檢驗(yàn)合格證，每一批次都按照規(guī)范要求數(shù)量進(jìn)行送檢。
4、現(xiàn)場(chǎng)安全。
對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)工人，因工作產(chǎn)生的.安全隱患，進(jìn)行及時(shí)的提醒，并按照國(guó)家安全法進(jìn)行整改。每天，查看工人工作服和安全帽是否穿戴規(guī)范。各種設(shè)備操作是否符合安全生產(chǎn)要求，經(jīng)常性的對(duì)工人進(jìn)行安全指導(dǎo)。確保其現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工。
在這個(gè)季度自己盡管經(jīng)過(guò)一些努力，使我的業(yè)務(wù)水平較以往提高了不少，但還需要進(jìn)一步的提高。在以后的工作中，要堅(jiān)持做到五勤，切實(shí)履行崗位職責(zé)。一是眼勤。每天閱讀規(guī)范，看檔案，查閱材料。看文件、材料不能像過(guò)眼云煙，毫無(wú)印象，要認(rèn)真看。二是手勤。在工作上積極主動(dòng)，做好各項(xiàng)工作記錄和資料的積累，對(duì)看到的情況、問(wèn)題、數(shù)據(jù)、工作進(jìn)展，都要根據(jù)需要分別摘錄。三是嘴勤。在處理日常事務(wù)工作中，積極主動(dòng)地向業(yè)務(wù)部門(mén)和其他同事請(qǐng)教，對(duì)不清楚的情況和細(xì)節(jié)勤問(wèn)、勤打聽(tīng)，隨時(shí)向同事...
今日工作總結(jié)篇四
3.祥記活動(dòng)總結(jié)至今未寫(xiě)。明天一定提醒自己。
一些建議:。
郵件發(fā)到：xxxxx@。
主要寫(xiě)一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。
總結(jié)的基本要求：
1、總結(jié)必須有情況的概述和敘述。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析。
總結(jié)的注意事項(xiàng)。
1．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2．條理要清楚。總結(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?BR> 今日可沒(méi)睡過(guò)頭啊，開(kāi)玩笑，幾臺(tái)鬧鐘同時(shí)轟炸，植物人都可以炸跳起來(lái)了。沒(méi)想到當(dāng)我走進(jìn)辦公室時(shí)經(jīng)理已經(jīng)到了，我的天，以前我早來(lái)的時(shí)候她都遲到的，今日太陽(yáng)打西邊出來(lái)啊!看來(lái)要和她一樣評(píng)先進(jìn)員工都不容易啊!我接到的第一個(gè)工作是打印文書(shū)檔案匯編的封皮。
但前提是要我自己設(shè)計(jì)表格，因?yàn)閷?shí)習(xí)人太多，電腦太忙了，而那機(jī)子又太破，u盤(pán)都用不上，只有我自己設(shè)置了!平日感覺(jué)自己的word用的還不錯(cuò)，沒(méi)想到設(shè)計(jì)打印一個(gè)已有表格的東西很困難，幾經(jīng)周折，還得看人家的模板屬性，終于設(shè)計(jì)出來(lái)了，接著經(jīng)理給我講了文件匯編封面的格式及類目，看著自己親手做的文件匯編的封面心中充滿了無(wú)限的喜悅!心想設(shè)備的落后給了我更多鍛煉的機(jī)會(huì)。
今天是我來(lái)到公司工作的第三天，領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)有安排具體的工作。我們還是和昨天一樣整理一些公司的資料。
我還利用空余時(shí)間，看了一些公司的發(fā)展資料，對(duì)公司多多少少有了一定的了解。我們公司初期的規(guī)模，人手又少，人事方面是老板說(shuō)了算，幾乎沒(méi)設(shè)人力這個(gè)部門(mén)。老板親自面試員工、親自制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)、親自派發(fā)獎(jiǎng)金紅包等等，就如同現(xiàn)實(shí)中的很多中小企業(yè)，特別是中小零售業(yè)的管理情況。公司并沒(méi)有發(fā)展到課本里所講的戰(zhàn)略性人力資源管理，現(xiàn)在還僅停留于普遍存在我們國(guó)家各企業(yè)單位的事務(wù)型人力資源。人員招聘、定編定員、績(jī)效管理、員工培訓(xùn)等全是人力資源部的事：部門(mén)、車間缺人找人力，人員不合格埋怨人力，績(jī)效等級(jí)評(píng)定不公平投訴人力，甚至管道堵了，電插座壞了都找人力……人力資源部就像一個(gè)救火隊(duì)，整天忙于事務(wù)性的工作。
我認(rèn)為人力資源真正的理想狀態(tài)是各業(yè)務(wù)部門(mén)主導(dǎo)成為人力資源管理的責(zé)任主體和前沿陣地。因?yàn)槿肆Σ块T(mén)不可能比其他部門(mén)更了解他們的部屬。這就要求公司各部門(mén)的主管都要成為優(yōu)秀的人力資源管理者，比如公司可以特別組織各部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)。這樣，人力部門(mén)才有可能騰出手來(lái)做更又價(jià)值的工作，進(jìn)而成為各部門(mén)的戰(zhàn)略伙伴，并且真正成為公司里作出戰(zhàn)略規(guī)劃的決策層。
人要學(xué)會(huì)常?？偨Y(jié)自己，人生就是一個(gè)不斷反省不斷進(jìn)步的過(guò)程，工作總結(jié)也一樣，總結(jié)有利于：
1、目標(biāo)更加明確，工作更有動(dòng)力和意義；
2、使工作更有效率，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣；
3、工作總結(jié)能夠促使你思考，頭腦更加清醒，條理性更強(qiáng)；
4、有利于對(duì)自己的計(jì)劃進(jìn)行規(guī)劃，工作進(jìn)度一目了然；
5、及時(shí)找到自己的不足并改正，讓自己有一定成就感；
7、工作總結(jié)提升你的書(shū)面表達(dá)能力；
今日工作總結(jié)篇五
財(cái)務(wù)工作就像年輪。一個(gè)月工作的結(jié)束意味著下個(gè)月工作的重新開(kāi)始。我喜歡我的工作。雖然復(fù)雜瑣碎，也沒(méi)有多少新意，但作為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈，我深深感受到了自己職位的價(jià)值，為自己的工作設(shè)定了新的目標(biāo):。
1.以預(yù)算為基礎(chǔ)，積極控制成本費(fèi)用支出，在日常財(cái)務(wù)管理中加強(qiáng)與管理辦公室的溝通，倡導(dǎo)效益優(yōu)先，注重現(xiàn)金流、資金時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)控制，充分發(fā)揮預(yù)算的目標(biāo)作用，不斷完善事前計(jì)劃、事中控制、事后總結(jié)反饋的財(cái)務(wù)管理體系。
2.抓應(yīng)收賬款管理，防止壞賬，減少壞賬，保全管理處經(jīng)營(yíng)成果。
3.積極參與并配合管理處開(kāi)拓新的'經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
以上是我對(duì)自己工作的總結(jié)，請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。在以后的工作中，我會(huì)一如既往的努力，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)。努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，以新的形象、新的面貌為公司的輝煌發(fā)展而奮斗。
今日工作總結(jié)篇六
想要做好這份工作，也是需要有恒心毅力，因?yàn)殂y行面對(duì)的是不同的人群，不管客戶是怎樣的人，我們都需要盡可能的讓客戶滿意，不能讓客戶感受到任何不快，畢竟每一個(gè)客戶都是需要尊重。我作為一個(gè)新人，遇到過(guò)很多客戶，與他們溝通困難，解決不了問(wèn)題，他們太過(guò)執(zhí)著，我做的并不對(duì)。
每次遇到這樣的客戶，心情都很差，但是經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的工作以后，我調(diào)整心態(tài)，耐心對(duì)待每一個(gè)客戶后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)客戶都是比較容易溝通的，不過(guò)在溝通的時(shí)候要從他們的角度考慮問(wèn)題，分析問(wèn)題，然后在解決他們心中的疑問(wèn)，給客戶多一分尊重，給客戶更多的機(jī)會(huì)，讓他們減少不必要的矛盾。
現(xiàn)在銀行服務(wù)業(yè)務(wù)有很多，需要我我們做的事情也很多，服務(wù)需要我們每個(gè)員工都具備，有禮儀，懂禮貌，知進(jìn)退，明是非，在接人待物方面不能傲慢。給客戶一份尊重，給他人一份關(guān)懷，才能夠收獲客戶的好感，雖然每天都要保持微笑，甚至經(jīng)常為了保持禮儀非常累，但是卻不能少。
這是銀行的策略，我們就是執(zhí)行者，為眾多需要服務(wù)的客戶提供幫助，每天進(jìn)進(jìn)出出的人很多，我們就必須要做好自己的事情，對(duì)自己的工作都一份責(zé)任感，任何時(shí)候都牢記尊重客戶，不能與客戶計(jì)較，在工作中遇到不開(kāi)心的事情很多，不能經(jīng)常把這些負(fù)面情緒放在心中，這只會(huì)給我們自己增加負(fù)擔(dān)，不斷的包袱會(huì)把我們壓垮。
銀行需要學(xué)習(xí)的東西很多，有業(yè)務(wù)上的，也有溝通上的，更有人際交往方面的，在銀行時(shí)刻都需要保持一顆謙虛的心。去學(xué)習(xí)，接受他人的教導(dǎo)。只有在崗位上學(xué)的多了，我們才可能有更大的成就，永遠(yuǎn)不要認(rèn)為自己有多么出眾，驕傲自滿，只會(huì)讓工作的路越走越窄，我們必須要學(xué)會(huì)在工作中分析，學(xué)習(xí)，才能夠在銀行做好工作。
雖然銀行的工作壓力不是很大，但是也不能少了進(jìn)取之心，不能缺乏自強(qiáng)的奮斗只有愿意不斷進(jìn)步的人才可能走的更遠(yuǎn)，哪怕是一個(gè)新人也一樣要面臨很多選擇，適合的崗位才能夠給我們提供更多發(fā)展機(jī)會(huì)，才能讓我們不斷努力，或許我們走的不遠(yuǎn)，但是我們卻能夠一直堅(jiān)持下去。服務(wù)工作雖然不好做，需要靈活應(yīng)變，但是也需要盡職盡責(zé)，做好每天的任務(wù)，只要我們做到讓客戶滿意，自己安心，又怎么可能做不好工作。
今日工作總結(jié)篇七
自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）、依據(jù)xx年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
（二）、針對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。
（四）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)。
完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
（七）、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
（八）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
今日工作總結(jié)篇八
要做一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)就必須要要擁有一流的口才，通過(guò)語(yǔ)言才能表達(dá)出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。
來(lái)到我公司已經(jīng)有40多天了，非常高興能夠加入我公司，我今年6月畢業(yè)后正式進(jìn)入我公司，成為了一個(gè)我公司的新員工，我感到非常榮幸！雖然還不到兩個(gè)月，但是在這短短的時(shí)間里，我卻時(shí)刻感受著關(guān)懷與溫暖。這里有關(guān)注我們成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo)，這里有以親身經(jīng)歷為我們指路的同事，他們用自己的經(jīng)驗(yàn)幫助我們更快地熟悉自己的工作流程，使我們實(shí)現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，我為每一個(gè)員工都提供廣闊的事業(yè)舞臺(tái)，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造自己的人生。
我有著自己獨(dú)特的培訓(xùn)制度，每一位來(lái)到我的新員工都會(huì)在—我善的培訓(xùn)制度中獲益，記得剛來(lái)到x—我是公司的辦公室部門(mén)對(duì)我—我行指導(dǎo)培訓(xùn)，主要是企業(yè)文化方面的培訓(xùn)，使我—我x—我展歷程有了更清醒的認(rèn)識(shí)，接下來(lái)是分配到了銷售處進(jìn)行培訓(xùn)，銷售處是一個(gè)充滿活力的部門(mén)，由于我—我剛來(lái)到銷售處，同事們對(duì)我—我是照顧，向我—我述他們的工作經(jīng)歷，并不斷地指導(dǎo)我—我觸業(yè)務(wù)上的一些工作，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我—我銷售處的基本工作也有了一定程度的了解，這對(duì)我—我開(kāi)展工作有著很重要的幫助，很榮幸處有著這么熱心的同事。
經(jīng)過(guò)這些天的培訓(xùn)，我也學(xué)習(xí)到了很多，使我懂得了要盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變盡快的融入新的工作環(huán)境，在這個(gè)過(guò)程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。從我們加入的那一天起，我們就是我的一名員工，也已經(jīng)不再是以前的學(xué)生，因?yàn)檫@樣我們要加快熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、增強(qiáng)自己的紀(jì)律性，以此來(lái)嚴(yán)格要求自己，來(lái)找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入工作環(huán)境。我也清醒的知道自己還有很多方面的不足，需要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，所以我還必須更加努力。
首先它是店鋪和顧客之間的紐帶和橋梁，一名合格的客服首先要做到認(rèn)真、負(fù)責(zé)、誠(chéng)信、熱情的去接待每一位顧客。其次是要有良好的語(yǔ)言溝通技巧，這樣可以讓客戶接受你的產(chǎn)品，最終達(dá)成交易。再次，作為客服同時(shí)要對(duì)自己店內(nèi)的商品有足夠的了解和認(rèn)識(shí)，這樣才可以給客戶提供更多的購(gòu)物建議，更完善的解答客戶的疑問(wèn)。本人在這半個(gè)月的工作已經(jīng)清楚的認(rèn)識(shí)到自己工作的職責(zé)及其重要性，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提高自己工作的技能，雖然此前沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)但希望能從零學(xué)起，爭(zhēng)取早日成為一名合格的淘寶客服。下面就本人售前導(dǎo)購(gòu)，售中客服，還有售后服務(wù)工作進(jìn)行初步解析。首先是售前導(dǎo)購(gòu)。售前導(dǎo)購(gòu)的重要必不僅在于它可以為顧客答疑解惑，更在于它可以引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)，促成交易，提高客單價(jià)。
其實(shí)說(shuō)話也需要技巧的，尤其是淘寶客服說(shuō)話技巧更加重要，打動(dòng)買(mǎi)家下單的關(guān)鍵就是客服在交談過(guò)程中能不能打動(dòng)顧客，與客戶溝通時(shí)，要把握言語(yǔ)的分寸，要知道什么話應(yīng)該說(shuō)，什么話不應(yīng)該講。如果不小心踩到了溝通的地雷，即使客戶購(gòu)買(mǎi)的意愿再?gòu)?qiáng)烈，也會(huì)拂袖而去，奔向其他賣家的懷抱。因此，在和顧客溝通的時(shí)候，必須注意一下幾點(diǎn)。
第一、不要與客戶爭(zhēng)辯。銷售中，我們經(jīng)常會(huì)遇到一些對(duì)我們銷售的產(chǎn)品挑三揀四的客戶，此時(shí)我們難免想與他爭(zhēng)辯。但是，我們的目的是為了達(dá)成交易，而不是贏得辯論會(huì)的勝利。與客戶爭(zhēng)辯解決不了任何問(wèn)題，只會(huì)招致客戶的反感。即使我們?cè)诰€下很生氣，但是我們也不可以把情緒帶到線上。線上的我們應(yīng)該耐心傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，讓客戶感受到我們很重視他的看法并且我們?cè)谂M足他的要求。
第二、不要用淡漠的語(yǔ)氣和顧客溝通。在跟客戶交談的時(shí)候即使面對(duì)的是電腦我們也要保持微笑，因?yàn)榭蛻羰强梢詮奈覀兊淖掷镄虚g里感覺(jué)出來(lái)。微笑是一種自信的表示，也是建立良好氛圍的基礎(chǔ)，客戶遇見(jiàn)微笑的我們，即使不需要我們的產(chǎn)品，也可能成為我們的朋友，下一次有需要就很容易想起我們的店鋪，從而成為下一次交易的鋪墊。
第三、不要直接質(zhì)問(wèn)客戶。與客戶溝通時(shí)，要理解并尊重客戶的觀點(diǎn)，不可采取質(zhì)問(wèn)的方式與客戶談話。比如：您為什么不買(mǎi)我們的產(chǎn)品?您為什么不信任我們?您憑什么認(rèn)為我們的產(chǎn)品不是正品?諸如此類等等，用質(zhì)問(wèn)或者審訊的口氣與客戶談話，是不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害客戶的感情和自尊心的。
第四、推銷要有互動(dòng)性，避免單方面推銷。什么樣的銷售才是最成功的?我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)雙贏的銷售才是最成功的。實(shí)現(xiàn)雙贏，就是客戶購(gòu)買(mǎi)了我們的產(chǎn)品我們解決了他實(shí)際的問(wèn)題，而我們也獲得了利潤(rùn)。因此，我們銷售時(shí)首先應(yīng)該傾聽(tīng)客戶的心聲，了解他的需求，然后我們?cè)傧蚩蛻敉扑]相應(yīng)的產(chǎn)品幫助他解決實(shí)際的問(wèn)題。如果我們只是一味地向客戶推銷某個(gè)產(chǎn)品，忽略了客戶的真正需求，即使再好的產(chǎn)品也難達(dá)成交易。在和顧客聊天的過(guò)程中，如果做到了以上四點(diǎn)，那么我相信，店里的生意不會(huì)差到哪里。金牌客服不是一天煉成的，只有每天進(jìn)步一點(diǎn)，不斷的加強(qiáng)自己的說(shuō)話技巧，才能一步一步成為一名優(yōu)秀的客服。
xx年09月25日。
今天下午和積聰一起去跑客戶，每一個(gè)客戶是做汽車導(dǎo)航的。生產(chǎn)模式為加裝組裝形式，工廠內(nèi)有幾個(gè)員工在作業(yè)。工作的效率很低，內(nèi)部的產(chǎn)品擺放得很亂?？匆?jiàn)老板是很忙碌的在工作，很熱情的對(duì)待我們。由于他要出去見(jiàn)客戶就沒(méi)有能和他聊到關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。第二個(gè)客戶是做汽車音響里面的公放的，生產(chǎn)基本停止的。只有老板的父母兩人在哪里做一些產(chǎn)品，擺放也是非常亂。與這位客戶溝通的時(shí)間較長(zhǎng)，了解到客戶現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是幾乎停止的情況。
客戶說(shuō)解釋的原因1、市場(chǎng)做實(shí)體生產(chǎn)的企業(yè)多了，主要是從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)做的。國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)整，每一個(gè)家庭只能購(gòu)買(mǎi)一間房。讓許多地產(chǎn)商都沒(méi)有炒樓的機(jī)會(huì)了，所以許多商人就轉(zhuǎn)做制造生產(chǎn)這方面。市場(chǎng)的就被更多的人去分割了.2、企業(yè)之間除了品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)還有價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格越來(lái)越低，原材料與人工成本都沒(méi)有下降。企業(yè)的利潤(rùn)就很低了，這讓客戶自己對(duì)這行業(yè)沒(méi)有太大的信心。
不想做產(chǎn)品推廣，維系幾個(gè)老客戶就行了。今天見(jiàn)了兩個(gè)客戶都是小作坊形的企業(yè)，總體的情況：1、生產(chǎn)工廠內(nèi)部混亂，沒(méi)有良好的管理。2、員工作業(yè)效率低3、產(chǎn)品主要以加工和組合別人生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。4、企業(yè)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，只是在市場(chǎng)景氣好的情況下，沒(méi)有太多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下去賺一筆錢(qián)。是典形的見(jiàn)一步走一步，跟的大主流走。
今天的收獲主要有，1、了解了一些小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與情況2、從同事身上了解到部門(mén)同事的一些信息，對(duì)以后在慧聰工作有一個(gè)方向。3、需要熟悉產(chǎn)品，能把產(chǎn)品講解的很好。
今天是實(shí)習(xí)的第一天，趙姨給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等。雖然大部分時(shí)間處于興奮的走神狀態(tài)，但對(duì)公司整體還是有了解。
至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的，公司從事的城鄉(xiāng)建設(shè)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，是一家事業(yè)單位。第一天剛到單位，對(duì)所有人都不熟悉，所以感覺(jué)很是拘謹(jǐn)，很沉悶，這一天就在沉悶中度過(guò)了。
20__年的工作已經(jīng)結(jié)束，回顧本年度的工作，在礦領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人的思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)都有了較大的提高。現(xiàn)將本年度個(gè)人工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：
一、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
我通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。
二、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
我來(lái)到煤礦工作后，擔(dān)任礦行政秘書(shū)，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了各項(xiàng)工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：
1、協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便。
2、做好了各類信件的收發(fā)工作，底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門(mén)及個(gè)人。
3、協(xié)助好辦公室主任做好科室的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。科室的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。
4、做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。
5、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。
6、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。為了礦工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
三、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
四、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為礦及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
以上就是本年度我對(duì)自己工作情況的總結(jié)，不當(dāng)之處還請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。雖然較好的完成了各項(xiàng)工作，但是仍然有許多需要改進(jìn)和提升的地方。在以后的工作中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，不斷提升自己的工作能力、思想政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)。
今日工作總結(jié)篇九
上午：8：00到辦公室簽到；8：05至8：20到寢室催促學(xué)生上課；8：20至8:30到教室察看學(xué)生到課情況；8:30至9：50在辦公室處理日常事務(wù)或聽(tīng)課；9：50至10：10接待來(lái)訪學(xué)生或去班級(jí)、部門(mén)處理事務(wù)；10：10至12：00在辦公室或到部門(mén)處理日常事務(wù)。
下午：2：00（夏季后延30分）到辦公室簽到；2：00至3：40在辦公室處理日常事務(wù)或到教室、宿舍了解情況或去系（部）辦理事務(wù)；3：40至5：00找個(gè)別學(xué)生談心或組織班級(jí)活動(dòng)、檢查班級(jí)衛(wèi)生。
晚上：7：00到辦公室簽到；7：00至9：00到教室檢查晚自習(xí)和當(dāng)日教學(xué)日志、參加班級(jí)會(huì)議和活動(dòng)，檢查教室，關(guān)好燈、門(mén)窗；或到教室和寢室找學(xué)生談心、寫(xiě)工作日記（不少于100字）；9：00至10：00檢查學(xué)生寢室，登記未宿和外宿學(xué)生，并做好勸說(shuō)工作。
（二）、每周工作。
1、周一早上組織學(xué)生參加升旗儀式（第一個(gè)月服設(shè)系；第二個(gè)月服工系；第三個(gè)月國(guó)設(shè)系、服營(yíng)系、本科部；第四個(gè)月藝術(shù)系、計(jì)算機(jī)系）。
2、周一晚參加所在系（部）的班主任周工作例會(huì)。
3、每周至少聽(tīng)一節(jié)課，并將有關(guān)情況報(bào)告系（部）和處室。
4、每周至少組織一次教室和寢室衛(wèi)生大掃除。
5、每周至少兩次走訪學(xué)生寢室，了解學(xué)生情況，幫助解決學(xué)生困難，并將走訪情況登記在“班級(jí)查房登記簿”上。
6、每?jī)芍芟蛳担ú浚W(xué)工辦送交工作日記，接受檢查。
7、周六、周日輪休。兩人一組，休息的班主任所帶班級(jí)由不休息的班主任帶班。
8、每周日晚上組織召開(kāi)班會(huì)，通報(bào)上周班級(jí)情況，布置下周主要工作，尤其是班級(jí)到校情況，班主任于當(dāng)晚向?qū)W工辦報(bào)告所帶班級(jí)的到校人數(shù)。
（三）、每月工作。
1、開(kāi)展一次主題班會(huì)活動(dòng)，根據(jù)學(xué)院活動(dòng)或班級(jí)情況確定主題。
2、出一期黑板報(bào)，內(nèi)容為學(xué)院重大活動(dòng)或政治時(shí)事、學(xué)習(xí)交流等。
3、進(jìn)行學(xué)生表現(xiàn)小結(jié)，加強(qiáng)重點(diǎn)學(xué)生的教育，并在“工作日記”中記錄。
4、配合樓棟開(kāi)展月度文明寢室檢查評(píng)比。
5、每?jī)芍苷匍_(kāi)一次班委、團(tuán)支部會(huì)議，小結(jié)班級(jí)管理工作，布置下半月班級(jí)管理工作。
6、19日把帶班人數(shù)上報(bào)學(xué)工辦，后報(bào)學(xué)工處，并核對(duì)“校校通”學(xué)生名單及寢室號(hào)。
7、參加學(xué)工處月度班主任大會(huì)或?qū)W習(xí)培訓(xùn)班。
8、月末到學(xué)生宿舍了解班級(jí)學(xué)生在樓棟品行表現(xiàn)考核情況。
9、月末檢查班級(jí)管理的記錄本。
（四）、學(xué)期工作。
1、第一周新、老生入學(xué)接待、交費(fèi)注冊(cè)工作，
2、第一周新生入學(xué)教育，學(xué)習(xí)討論《學(xué)生手冊(cè)》。
3、健全班級(jí)管理制度，產(chǎn)生班委會(huì)、團(tuán)支部成員和寢室長(zhǎng)，報(bào)學(xué)工辦。
4、第二周制定班級(jí)管理學(xué)期工作計(jì)劃，并報(bào)系（部）學(xué)工辦。
5、組織辦理教材的領(lǐng)、發(fā)工作。
6、催繳學(xué)生的學(xué)雜費(fèi)，本學(xué)年第一學(xué)期的第一個(gè)月完成總額（剔除已辦緩交手續(xù)的金額）的90％，第二個(gè)月完成100％。已辦緩交的，在第二學(xué)期的第一個(gè)月完成欠費(fèi)總額的90％，第二個(gè)月完成100％。
7、組織好學(xué)歷文憑報(bào)考、收費(fèi)工作。
8、登錄學(xué)生各科成績(jī)、撰寫(xiě)評(píng)語(yǔ)和寄送成績(jī)單。
9、“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀班團(tuán)干”的評(píng)選，獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)定。
10、組織學(xué)生參加校內(nèi)外各類賽事和活動(dòng)。
11、班費(fèi)收支管理，期末公布班費(fèi)賬目。班費(fèi)使用合理，學(xué)生放心。
12、貧困生的救助和學(xué)生理賠及勤工儉學(xué)工作。
13、組織開(kāi)展“推優(yōu)”工作。
14、一個(gè)學(xué)期內(nèi)至少找學(xué)生談心一遍。
15、帶畢業(yè)班的應(yīng)做好畢業(yè)生就業(yè)推薦工作，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)到90%以上。
今日工作總結(jié)篇十
下午好！能有機(jī)會(huì)在這里做經(jīng)驗(yàn)交流，我感到很激動(dòng)，同時(shí)也有些不安，和在座各位經(jīng)驗(yàn)豐富的老班主任相比，我還處在學(xué)習(xí)階段，談不上什么經(jīng)驗(yàn)，但我又想，我能站在這里，是因?yàn)榇蠹覍?duì)我的肯定和支持，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我要珍惜，所以接下來(lái)我就把自己做班主任工作的成敗得失、酸甜苦辣和大家一起分享。
一、關(guān)愛(ài)孩子。
高爾基說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)不愛(ài)孩子，孩子就不愛(ài)他，只有愛(ài)孩子的人，才能教育孩子”。我希望孩子們能快樂(lè)成長(zhǎng)，我們也才有笑容相伴。低年級(jí)的孩子對(duì)老師特別熱情，課后經(jīng)常會(huì)圍著老師轉(zhuǎn)，問(wèn)各式各樣的問(wèn)題，說(shuō)自己開(kāi)心或煩惱的事情。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我都會(huì)放下手中的工作，陪他們聊天。了解他們的心聲。我始終認(rèn)為學(xué)生能找你傾訴，說(shuō)明他喜歡你、信任你?？臻e的時(shí)候，我也會(huì)經(jīng)常把孩子拉到身邊，和他們聊聊天：告訴他們這幾天天氣冷，要多穿衣服，防止感冒；問(wèn)問(wèn)他們這漂亮衣服是誰(shuí)買(mǎi)的等等；還告訴他們這幾天作業(yè)寫(xiě)得不錯(cuò)，老師看了很高興！今天和同學(xué)吵架是不應(yīng)該的，老師不喜歡看到這樣的**……在這種輕松的聊天氛圍下，自然而然地提出對(duì)他們的一些要求，他們會(huì)很聽(tīng)話，效果非常好。
二、讓好習(xí)慣和好品德常伴孩子左右。
“育人先育德”，我認(rèn)為好品德的養(yǎng)成遠(yuǎn)比好成績(jī)更重要！好成績(jī)是暫時(shí)的，而好品德一旦養(yǎng)成，那將是孩子一生的財(cái)富。我鼓勵(lì)學(xué)生在平時(shí)多多幫助別人；告訴他們知錯(cuò)就改，老師更加喜歡你！在課上，我時(shí)刻關(guān)注并及時(shí)糾正同學(xué)們錯(cuò)誤的讀書(shū)寫(xiě)字姿勢(shì)，告訴他們書(shū)本是我們的朋友，要時(shí)刻注意它的衛(wèi)生，保持書(shū)面整潔。我教給孩子正確的刷牙方式，不定時(shí)檢查他們的個(gè)人衛(wèi)生。教育學(xué)生保持環(huán)境衛(wèi)生，帶領(lǐng)孩子們一起進(jìn)行大掃除，讓他們從小養(yǎng)成愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣。告訴他們打掃衛(wèi)生的叔叔阿姨是多么辛苦，我們要懂得珍惜！
三、安全教育隨機(jī)滲透。
在教育教學(xué)中，我經(jīng)常通過(guò)多種形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)教育，使學(xué)生懂得安全的重要性，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行自救自護(hù)能力的培養(yǎng)。有學(xué)生追逐打鬧上下樓梯跑，我就放有關(guān)踩蹋事件的校園安全視頻給他們看，講別人發(fā)生的意外事故給他們聽(tīng)，在警示他們的同時(shí)提醒他們時(shí)刻注意自己的安全！我還教學(xué)生怎樣預(yù)防火災(zāi)，遇到火災(zāi)地震怎樣逃生！我告訴他們，要懂得保護(hù)自己的生命！
四、家校溝通落到實(shí)處。
孩子的進(jìn)步，集體的成長(zhǎng)，離不開(kāi)教師，也離不開(kāi)家長(zhǎng)。家庭教育對(duì)孩子的成長(zhǎng)起到舉足輕重的作用。學(xué)校教育需要家長(zhǎng)的配合，班主任工作更需要家長(zhǎng)的信任和支持。在教育過(guò)程中若能取得家長(zhǎng)們的積極配合，對(duì)學(xué)生的教育可起到事半功倍的作用。所以我經(jīng)常利用家長(zhǎng)接送孩子的時(shí)候，主動(dòng)和家長(zhǎng)交流，反映孩子在校的表現(xiàn)，和家長(zhǎng)的交談中，獲得學(xué)生的全面信息和寶貴意見(jiàn)。我還把家長(zhǎng)的電話號(hào)碼都存在了手機(jī)里，以便與家長(zhǎng)聯(lián)系起來(lái)更方便，也能很快知道這是誰(shuí)打來(lái)的電話，當(dāng)你叫出某某學(xué)生家長(zhǎng)的時(shí)候他們也開(kāi)心，做起工作來(lái)也方便不少。我對(duì)孩子的一片愛(ài)心不僅贏得了孩子對(duì)我的愛(ài)，也贏得了家長(zhǎng)的信任、鼓勵(lì)和支持。只要班上搞什么活動(dòng)，家長(zhǎng)總是全力支持。
當(dāng)班主任是對(duì)自己的一種錘煉。在今后的教學(xué)生涯中，我還需要不斷努力，還要用自己的愛(ài)心、誠(chéng)心、智慧和才能，將班主任的工作做得更好。剛才的發(fā)言，如有不當(dāng)之處，懇請(qǐng)各位批評(píng)指正，同時(shí)，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老班主任對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)！謝謝！
今日工作總結(jié)篇十一
醉心于一樹(shù)一樹(shù)的海棠，看遍人間四月，暮春美酒何止夢(mèng)一場(chǎng)。
剛剛?cè)旧闲戮G的柳絲，于鏡月湖畔撥弄微風(fēng)，湖心的鴛鴦成雙嬉鬧著，劃出水中的彗尾。待走近細(xì)看，哪里是成對(duì)的鴛鴦，分明是成群的白鴨，瞧那樣子，惺惺相惜之意絲毫不遜于古今文人豪客呢!
黛玉曾悲情葬花，她說(shuō)，花兒若隨水流去，便會(huì)流向未知的污濁。所以，一抷凈土掩風(fēng)流。她便將自己花兒一般的風(fēng)骨連同終將香消玉殞的落花土里埋葬?；▋菏浅良湃碎g的精靈，畫(huà)魂存在于所有的時(shí)空。盛開(kāi)時(shí)，花兒以晨早的雨露為骨，以四季的清風(fēng)為骨，以俊瘦的葉子為骨，以世間萬(wàn)事萬(wàn)物為骨。隕落后，泥土便是花兒的骨，英姿隨去，香氣如故。
實(shí)則，這世上一切事物哪個(gè)不是以泥土為歸宿呢?
春去秋來(lái)，花落花開(kāi)。生命在周而復(fù)始的輪回中悲歡離合，生生死死。一滴露珠受孕于前世的明月，消逝于今生的微風(fēng)。她的生命太短也太長(zhǎng)，她為新生的朝陽(yáng)吟唱，也送萬(wàn)里彩云飄向遠(yuǎn)方。而后，她為花兒筑骨，傳承生命于無(wú)常。
樹(shù)梢，三兩麻雀飛來(lái)，指點(diǎn)一番錯(cuò)落山水，把空氣中的寂靜壓彎。你一言我一語(yǔ)，懶魚(yú)四起，流水不寒。閑聊過(guò)后，各自歸巢。
來(lái)了，有陽(yáng)光，花香迎接;走了，有流水，南風(fēng)相送。不得到什么，不失去什么，就這樣一身輕松，在這世上游走一遭，嘗遍雨露甘美，聽(tīng)遍蟬鳴清脆，無(wú)我亦有我。瓊詞玉語(yǔ)難盡自然精髓之半成，而那半成的訴說(shuō)，恰似美酒一盅，灌醉匆匆浮云。于我，風(fēng)來(lái)我在，于我，水來(lái)我在，于我，花來(lái)我在，于我，你來(lái)我在。
唱一曲人間四月，品一生萬(wàn)物唯美。
今日工作總結(jié)篇十二
醫(yī)藥：-4.29%交通設(shè)施：-4.39房地產(chǎn)：-6.34%電子信息：-6.32%。
地產(chǎn)成交資金量前十銀行股漲幅前五。
金地集團(tuán)：-9.91%萬(wàn)科a：-3.79%中國(guó)銀行：-2.25%。
保利地產(chǎn)：-7.08%金融街：-5.68%工商銀行：-3.29%。
臥龍地產(chǎn)：-9.93%招商地產(chǎn)：-6.72%華夏銀行：-3.32%。
三木集團(tuán)：-6.29%廣宇發(fā)展：-10.02%建設(shè)銀行：-3.46%。
中恒集團(tuán)：-4.44%張江高科：-10.01%招商銀行：-3.62%。
小盤(pán)股漲幅前十。
萊茵生物：8.56%啟明星辰：5.31%。
樂(lè)通股份：5.19%譽(yù)衡藥業(yè)：-0.03%。
中瑞思創(chuàng)：-0.39%久其軟件：-0.47%。
盛運(yùn)股份：-0.74%泰爾重工：-1.86%。
山下湖：-2.42%凱撒股份：-2.71%。
收評(píng)：
上午滬指跌破2500點(diǎn)，午后市場(chǎng)出現(xiàn)恐慌情緒，股指加速下跌。上證綜指收?qǐng)?bào)2427.05點(diǎn)，大跌108.23點(diǎn)，跌幅4.29%，成交733.8億元；深成指報(bào)9508.91點(diǎn)，下跌503.15點(diǎn)，跌幅5.03%，成交633.56億元，全日放量下跌。大盤(pán)最終選擇向下，雖然感覺(jué)短期弱勢(shì)難改，但正所謂不破不立，在農(nóng)行上市前后有望見(jiàn)到反轉(zhuǎn)。
創(chuàng)業(yè)板指數(shù)收于913.31點(diǎn)，暴跌7.54%，成交59.5億；中小板指收于5575.26點(diǎn)，跌幅5.23%，成交249.01億，成交量放大。不出所料，創(chuàng)業(yè)板指數(shù)今天創(chuàng)上市新低。連續(xù)三日大幅下跌后，反彈可能一觸即發(fā)，但中期趨勢(shì)還不甚明了。
今日工作總結(jié)篇十三
早上6點(diǎn)-8早上8點(diǎn)-9各種“考驗(yàn)”的好時(shí)間?？砂才烹y度大的攻堅(jiān)內(nèi)容。
上午9點(diǎn)-11考核的東西進(jìn)行“突擊”，可事半功倍。
正午13點(diǎn)-14。
下午15點(diǎn)-16試驗(yàn)表明，此時(shí)長(zhǎng)期記憶效果非常好。
傍晚點(diǎn)：試驗(yàn)顯示這是完成復(fù)雜計(jì)算和比較消耗腦力作業(yè)的好時(shí)。
科交叉安排;也可作難易交替安排。
以下是一位高考優(yōu)秀考生的每日作息時(shí)間表，可供參考：
每天6：00起床，6：30-7：30復(fù)習(xí)英語(yǔ)，7：40-9：40復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)，9：50-11：50機(jī)動(dòng)安排;中午午休;下午2：00-4：00復(fù)習(xí)化學(xué)，4：10-6：10復(fù)習(xí)物理;晚上2個(gè)小時(shí)復(fù)習(xí)語(yǔ)文;其余時(shí)間機(jī)動(dòng)。在每一門(mén)課的復(fù)習(xí)中，不同階段以不同內(nèi)容為主，多看課本或多做習(xí)題，要掌握好。
今日工作總結(jié)篇十四
氣候特點(diǎn)。
“立秋”到了，但并不是秋天的氣候已經(jīng)到來(lái)了。劃分氣候季節(jié)要根據(jù)“候平均溫度”，即當(dāng)?shù)剡B續(xù)5日的平均溫度在22℃以下，才算真正秋天的時(shí)節(jié)。中國(guó)地域遼闊，雖各地氣候有差別，但此時(shí)大部分地區(qū)仍未進(jìn)入秋天氣候，況且每年大熱三伏天的末伏還在立秋后第3日。尤其是中國(guó)南方此節(jié)氣內(nèi)還是夏暑之時(shí)，同時(shí)由于臺(tái)風(fēng)雨季節(jié)漸去了，氣溫更酷熱，因而中國(guó)醫(yī)學(xué)對(duì)從立秋起至秋分前這段日子稱之為“長(zhǎng)夏”。
秋來(lái)最早的黑龍江和新疆北部地區(qū)也要到8月中旬入秋，一般年份里，首都北京9月初開(kāi)始秋風(fēng)送爽，秦淮一帶秋天從9月中旬開(kāi)始，10月初秋風(fēng)吹至浙江麗水、江西南昌、湖南衡陽(yáng)一線，11月上中旬秋的信息才到達(dá)雷州半島，而當(dāng)秋的腳步到達(dá)“天涯海角”的海南崖縣時(shí)已快到新年元旦了。
日期計(jì)算
[y*d+c]-l。
公式解讀：y=年數(shù)后2位，d=0.2422，l=閏年數(shù)，21世紀(jì)c=7.5，20世紀(jì)=8.35。
例外：的計(jì)算結(jié)果加1日。
[今日幾點(diǎn)立秋2015]。
今日工作總結(jié)篇十五
1、深秋霜降，氣溫驟降，多添衣裳，小心著涼，加強(qiáng)鍛煉，身體棒棒;手機(jī)鈴響，問(wèn)候送上，氣溫下降，深情不降，暖在心上，朋友情長(zhǎng)，愿你身體永遠(yuǎn)健康!
2、時(shí)間飛逝的時(shí)候，季節(jié)轉(zhuǎn)換的時(shí)候，晝夜交替的時(shí)候，風(fēng)雨交集的時(shí)候，霜降來(lái)臨的時(shí)候，祝福送出的時(shí)候，就是快樂(lè)到達(dá)的時(shí)候，霜降了，祝平安幸福!
3、霜降到，寒降臨，北風(fēng)吹，冷相隨，思朋友，戀有人，寒冷時(shí)，多暖身，友誼常在暖融霜，隨你幸福暖洋洋，開(kāi)心在霜降，友情不相忘。
4、蘭花香，__香，霜降時(shí)節(jié)樹(shù)葉黃。一陣秋雨一陣涼，一脈秋水一寸芳。朋友，霜降到了，天氣漸涼，及時(shí)添衣，愿你身體健康哦!
5、霜降到來(lái)，祝你開(kāi)心似那晨霜，盡早到來(lái)，郁悶像那歸雁，往南飄去，財(cái)運(yùn)像那北風(fēng)，呼呼出來(lái)，幸福像那枯草，正在孕育更加繁榮的一年。
6、氣溫降，寒霜降，早晚莫忘添衣裳，日漸短，夜?jié)u長(zhǎng)，工作辛苦礙健康，別人忘，我沒(méi)忘，發(fā)條短信把你想，為了我這一毛錢(qián)的問(wèn)候，也要拼命照顧好自己，記得噢!
7、霜降到了，愿你幸福與快樂(lè)雙降，美好生活向你招手，好運(yùn)與財(cái)氣雙降，光明前途向你揮手，順利與舒心雙降，工作成功與你握手。霜降了除了祝福還有提醒，要注意身體，加強(qiáng)保暖。
8、霜降氣溫驟降，不減情意熱量。短信翩躚成行，關(guān)懷情意無(wú)疆。牽掛訴盡衷腸，思念暖你心房。愿快樂(lè)的音符永遠(yuǎn)高揚(yáng)不降，我的關(guān)愛(ài)為你熱人生保駕護(hù)航。霜降快樂(lè)。
9、霜降到，福氣到，露水結(jié)成霜來(lái)到，抗寒搞，棉衣找，御寒的行頭準(zhǔn)備好，寒風(fēng)嘯，枯葉飄，祝福的問(wèn)候不能少，身體強(qiáng)，疾病遠(yuǎn)，開(kāi)開(kāi)心心樂(lè)連連。
10、工作木有領(lǐng)導(dǎo)不行，電視木有廣告不行，消費(fèi)木有鈔票不行，炒股木有膽量不行，這些其實(shí)都木有什么，關(guān)鍵是霜降到了，木有祝福絕對(duì)不行!天冷添衣!
11、冷霜，是天空的精靈，從天而降;問(wèn)候，是暖暖的祝福，源于內(nèi)心;今日霜降，祈愿：愿你的生活飄蕩著快樂(lè)的芬芳;愿你的愛(ài)情充滿著甜蜜的清香!
12、霜降寒氣揚(yáng)，飲食調(diào)養(yǎng)保健康：健脾養(yǎng)胃，調(diào)補(bǔ)肝腎，可多吃百合、蜂蜜、蘿卜、栗子、秋梨、淮山、奶白菜、牛肉、雞肉、泥鰍等健脾養(yǎng)陰潤(rùn)燥食物。
13、月落烏啼霜滿天，轉(zhuǎn)眼霜降伴寒眠。遙知朋友諸事多，短信送出我掛念。添衣保溫防感冒，熱心熱腸?？到?。收到短信開(kāi)笑顏，心情愉悅每一天。
14、打開(kāi)霜降的屏幕，點(diǎn)擊冬季的圖標(biāo)，加載關(guān)心的程序，運(yùn)行我對(duì)你的美好祝福：又是一年霜降日，氣節(jié)雖變，我的關(guān)心未曾改變，短信雖短，祝福不會(huì)打折。
15、一陣秋雨一陣涼，天漸漸涼，夜慢慢長(zhǎng)，溫暖問(wèn)候伴身旁。冬至要來(lái)了，天氣更冷了，真情的問(wèn)候依然溫暖無(wú)限：愿你快樂(lè)幸福每一天!
16、寒霜降，天氣涼，大雁向南方;紅葉舞，染清霜，莫忘添衣裳;__香，蜜柚黃，為你送吉祥祝你金秋快樂(lè)!
17、霜降日提醒：天氣漸冷，準(zhǔn)備好放寒衣物，晝夜溫差變大，注意夜間保暖睡眠，冷氣襲擊，注意強(qiáng)身，防止感冒等風(fēng)寒疾病，按時(shí)休息，保證精神，提高抵抗寒冷能力。
18、霜降節(jié)氣悄然到，各路神仙送福降：壽星降祝你壽與天齊身體棒;財(cái)神降祝你財(cái)源滾滾恒運(yùn)到，月老降祝你愛(ài)如蜜甜幸福滿，愿你霜降快樂(lè)，心情舒暢!
19、白草枯枝時(shí)，霜降降臨日，愿你運(yùn)氣來(lái)自北方，隨風(fēng)吹來(lái)，福氣來(lái)自寒霜，隨天將來(lái)，好心情來(lái)自秋風(fēng)，呼呼飄來(lái)，萬(wàn)事如意在霜降，美夢(mèng)圓來(lái)。
20、淡淡一點(diǎn)的友情很真，淡淡一點(diǎn)的戀情很醉，淡淡一點(diǎn)的孤獨(dú)很美，淡淡一點(diǎn)的思念很深，淡淡一點(diǎn)的祝福很甜。
21、天，輕輕晃，落下層層霜;地，白茫茫，萬(wàn)物披新裝;你，心善良，祝福常探望;今日霜降，祝你：時(shí)時(shí)好運(yùn)碰撞，常常好事成雙，天天快樂(lè)歡暢，久久幸福安康!
22、一陣?yán)滹L(fēng)襲過(guò)，絲絲秀發(fā)迎風(fēng)起舞，衣袂飄飄，獨(dú)倚窗棱，仰頭望深邃浩遠(yuǎn)的蒼穹，低頭看燈紅酒綠的城市，卻驀然發(fā)現(xiàn)，思思念念里全是你。霜降天，短信一條，暖暖地送上一句，天涼了注意身體哦。
23、寒霜輕輕降，冬陽(yáng)徐徐近;綠葉微微黃，天氣漸漸涼;出門(mén)加衣裳，感冒要預(yù)防;生活節(jié)奏快，鍛煉不能忘;飲食要調(diào)節(jié)，心情要舒暢;霜降到，祝你幸福又安康!
24、人到深秋多思念，霜降來(lái)臨要祝愿;一片真情掛心間，默默惦念心最甜;平常問(wèn)候最溫暖，無(wú)聲短信御霜寒;我的祝福很簡(jiǎn)單，天涼注意多保暖!
25、人到深秋多思念，不知不覺(jué)又霜降，天氣雖涼，但心暖情意長(zhǎng)，一片真情掛心間，默默惦念心最甜，何懼天氣寒冷又霜降，因?yàn)橛心阍谛拈g，因?yàn)橛心闩姆浚档搅?，注意添衣保暖?BR> 26、霜降來(lái)臨天氣寒，風(fēng)卷樹(shù)葉草枯黃。秋菊凋零無(wú)蹤影，晨光映照白茫茫。日出霜化霧蕩漾，伸手五指寒心上。勸君加衣莫受寒，晨練體健是本錢(qián)。祝君保養(yǎng)好身體!
27、愛(ài)的雪花，染白了頭發(fā);情的四季，揉皺了面頰。與你一起互依互靠，為彼此的一切操心操勞。
28、霜降了，降下一分快樂(lè)，悅你心房;降下一分吉祥，好運(yùn)連連;降下一分美好，幸福無(wú)限;降下一分平安，福壽無(wú)邊;降下一份祝福，日子美美!
29、霜降到來(lái)好個(gè)秋，清晨賞霜冷颼颼，早期常鍛煉，強(qiáng)身來(lái)抗寒，福氣貴在身體旺，冷秋時(shí)節(jié)隨風(fēng)狂，愿你強(qiáng)身健體，瀟灑霜降，萬(wàn)事如意，心情飛揚(yáng)。
30、在寒冷的日子里，讓我的問(wèn)候來(lái)溫暖你的心房，讓我的祝福來(lái)為你錦上添花，讓我的好運(yùn)幫你實(shí)現(xiàn)你的愿望，霜降來(lái)到，愿好事、好運(yùn)雙雙降到你身上!
31、今日霜降，送你一瓶護(hù)手霜，愿芊芊玉手美修長(zhǎng);送你一瓶潤(rùn)膚霜，愿皮膚白嫩滑而光;送你一瓶養(yǎng)顏霜，愿青春靚麗在臉龐;祝你：美麗更蕩漾，越來(lái)越漂亮;生活更舒爽，越來(lái)越歡暢!
32、霜降時(shí)節(jié)天轉(zhuǎn)涼，短信提醒你保健康：關(guān)節(jié)炎者要保暖，以免復(fù)發(fā)傷身體;沒(méi)事多做慢運(yùn)動(dòng)，活血化瘀防痙攣;飲食注意多潤(rùn)肺，鴨梨多食解咳喘。
33、霜降天氣多穿衣，保護(hù)膝蓋和關(guān)節(jié)，預(yù)防流行感冒病，身體健康心情好。我是貼心小護(hù)士，提醒你天氣冷了，要關(guān)心家人身體和健康。
34、祝福不是流星，過(guò)了就算了;祝福不是鞭炮，放了就完了;祝福不是背書(shū)，背了就忘了;祝福是霜降來(lái)臨的第一場(chǎng)雪，落在你心上，化了，流入你心底。天冷了，保重身體!
36、霜是雨的相思，雨是云的情懷，云是風(fēng)的追求，風(fēng)是水的溫柔，水是夢(mèng)的流淌，夢(mèng)是心的呼喚，心是我的問(wèn)候。嗨，朋友，霜降了，記得添衣哦!
37、煙裊裊，秋高氣爽;天涼涼，又到霜降;風(fēng)細(xì)細(xì)，思念輕揚(yáng);葉飄飄，快樂(lè)綻放;水茫茫，好運(yùn)綿長(zhǎng);露冷冷，添點(diǎn)衣裳;霧漫漫，情意飛翔;語(yǔ)淡淡，祝君安康!
38、山上青松山下花，花笑青松不如她，有招一日寒霜降，只見(jiàn)青松不見(jiàn)花。愿友學(xué)習(xí)青松志，祝你前途比梅紅。
39、變化是永恒的主題，不變是相對(duì)的定義，節(jié)氣在變，從寒露到霜降，不變的是依然的牽掛。天氣變涼了，真情的問(wèn)候依然是暖的：愿你快樂(lè)幸福每一天!
40、祝福的霜降臨了，蓋住你的憂愁，遮掩你的煩惱，冷卻你的猶豫，染紅你的智慧楓葉，泡黃你的智慧果實(shí)。親愛(ài)的朋友，祝愿你霜降，快樂(lè)天天有，不悅時(shí)時(shí)無(wú)。
41、凋零百花藏暗香，霜降時(shí)節(jié)樹(shù)葉黃。一場(chǎng)秋雨一陣涼，好友問(wèn)候暖心房。短信提醒保健康，多做運(yùn)動(dòng)多保暖。飲食潤(rùn)肺要保障，秋涼記得加衣裳。霜降祝愿朋友：開(kāi)心快樂(lè)!幸福安康!
42、默默的掛念最甜蜜，簡(jiǎn)單的問(wèn)候最溫暖，情誼無(wú)價(jià)最珍貴。溫度在變，我給你的溫暖永遠(yuǎn)不變;節(jié)氣在變，我的祝福不變。愿我的祝?；饕粓F(tuán)火光圍繞在你的身旁，為你驅(qū)走寒冷，溫暖你每一個(gè)霜降時(shí)節(jié)!
43、霜降來(lái)臨，摘千顆星星，照亮你的人生;種千朵玫瑰，感動(dòng)你的心;折千只紙鶴，送你健康好運(yùn)。愿霜降快樂(lè)，無(wú)憂無(wú)慮!
44、似乎冷若冰霜，其實(shí)寂寞難當(dāng)。霜降熱度不降，愛(ài)情就是熱量。與你風(fēng)花雪月，愛(ài)意溫暖心房。萬(wàn)山層林盡染，玫瑰心中綻放。歲月寒暑輪回，用愛(ài)與你守望。
45、生活平平淡淡，日子簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，惦記時(shí)時(shí)刻刻，祝福長(zhǎng)長(zhǎng)久久，添衣厚厚薄薄，霜降將至，溫馨問(wèn)候一聲。愿身體健康，愿望成真!
46、送你一片好運(yùn)霜，愿你日子喜洋洋;送你一片快樂(lè)霜，愿你心情美洋洋;送你一片平安霜，愿你成功沸洋洋。霜降送你幸福霜，驅(qū)趕寒冷暖洋洋。
47、用秋天的斜陽(yáng)，點(diǎn)綴你的風(fēng)景;用秋天的__，裝飾你的生活;用秋天的清風(fēng)，涼爽你的心情。霜降之際，我攜著秋陽(yáng)、秋菊、秋風(fēng)祝你：一切順利!
48、寒霜來(lái)了，秋日深了，煩惱遠(yuǎn)了，幸福近了，短信發(fā)了，祝福到了，多添衣了，少感冒了!祝朋友寒霜快樂(lè)，過(guò)好生命中的每一天!
49、流星燃燒自己，只為瞬間升華，它從未流淚;蠟燭耗盡生命，只為一線光明，它從未后悔;我也不顧一切付出這一毛錢(qián)，只為在霜降的日子里祝福你：健康平安!
50、每一陣風(fēng)，都訴說(shuō)著思念;每一刻鐘，都滿懷著牽掛;每一片霜，都濃縮著美好;每一句話，都飽含著情誼。霜降了，愿你多多保重，身安體健，天天開(kāi)心!
51、幾度秋風(fēng)化綢繆，點(diǎn)點(diǎn)秋雨洗憂愁;濃情深深送問(wèn)候，霜降愿你笑開(kāi)口;思念祝福不停歇，情誼綿綿變更稠;天冷莫忘多添衣，快樂(lè)常伴你左右!
52、雖然大家都很忙碌，但沒(méi)有因?yàn)闀r(shí)間而疏遠(yuǎn);雖然大家都四奔走，但沒(méi)有因?yàn)榭臻g而淡忘。立秋又霜降，季節(jié)雖變，我的關(guān)心未變：天冷了，保重身體!
53、霜降來(lái)臨秋意寒，秋風(fēng)瑟瑟葉凋零，愿秋霜覆蓋你的煩惱，愿秋露映照你的笑臉，愿秋菊綻放你的幸福，愿秋月點(diǎn)綴你的生活，愿我的祝福點(diǎn)燃你心底熾熱的火光，驅(qū)走這霜降的嚴(yán)寒，融化這片片的冷霜。
54、霜降來(lái)臨，一句平安，一分快樂(lè)，一分幸運(yùn)，一聲問(wèn)候，一條短信，愿你永遠(yuǎn)快樂(lè)健康，工作順利，生活幸福!
55、霜降要轉(zhuǎn)涼，千萬(wàn)別著涼，短信送祝福，一生要健康。天氣忽冷忽熱，注意保重身體。天天開(kāi)心!
56、霜降霜降，冷氣加強(qiáng)?？照{(diào)由冷氣變成熱風(fēng)，美女由絲襪變成了秋褲。霜降到，祝福到，冷氣襲來(lái)，“溫暖當(dāng)?shù)馈痹肝业淖８愦┰綋頂D的人潮，帶你領(lǐng)略“節(jié)氣”的變換!
57、霜降來(lái)臨，氣溫驟降：降下好事成雙，降下福壽雙全，降下財(cái)運(yùn)雙至，讓霜降得更猛烈些吧!
58、秋雨蕭蕭化纏綿，冷風(fēng)習(xí)習(xí)心身間，月末霜降微涼更明顯，身體健康注意要保暖。霜降已到寒冬欲來(lái)臨，朋友真心不減更關(guān)心，祝福真真時(shí)刻暖心間!
59、寒霜降，染秋霜，深秋天轉(zhuǎn)涼;紅葉艷，__黃，深秋好景象;賞美景，果飄香，莫忘添衣裳;托歸雁，捎信忙，溫暖送心房。霜降了，當(dāng)心著涼!
60、寶貝霜霜喜降臨，美樂(lè)悠悠你我他!增添衣賞暖心窩，快快樂(lè)樂(lè)把寒送!親們，霜降到，請(qǐng)加衣!開(kāi)開(kāi)心心把冬過(guò)!
霜降節(jié)氣問(wèn)候語(yǔ)。
1.霜降到，寒降臨，北風(fēng)吹，冷相隨，思朋友，戀有人，寒冷時(shí)，多暖身，友誼常在暖融霜，隨你幸福暖洋洋，開(kāi)心在霜降，友情不相忘。
2.白草枯枝時(shí)，霜降降臨日，愿你運(yùn)氣來(lái)自北方，隨風(fēng)吹來(lái)，福氣來(lái)自寒霜，隨天將來(lái)，好心情來(lái)自秋風(fēng)，呼呼飄來(lái)，萬(wàn)事如意在霜降，美夢(mèng)圓來(lái)。
3.淡淡一點(diǎn)的友情很真，淡淡一點(diǎn)的戀情很醉，淡淡一點(diǎn)的孤獨(dú)很美，淡淡一點(diǎn)的思念很深，淡淡一點(diǎn)的祝福很甜。
4.天，輕輕晃，落下層層霜;地，白茫茫，萬(wàn)物披新裝;你，心善良，祝福常探望;今日霜降，祝你：時(shí)時(shí)好運(yùn)碰撞，常常好事成雙，天天快樂(lè)歡暢，久久幸福安康!
5.蘭花香，__香，霜降時(shí)節(jié)樹(shù)葉黃。一陣秋雨一陣涼，一脈秋水一寸芳。朋友，霜降到了，天氣漸涼，及時(shí)添衣，愿你身體健康哦!
6.霜降到來(lái)，祝你開(kāi)心似那晨霜，盡早到來(lái)，郁悶像那歸雁，往南飄去，財(cái)運(yùn)像那北風(fēng)，呼呼出來(lái)，幸福像那枯草，正在孕育更加繁榮的一年。
7.氣溫降，寒霜降，早晚莫忘添衣裳，日漸短，夜?jié)u長(zhǎng)，工作辛苦礙健康，別人忘，我沒(méi)忘，發(fā)條短信把你想，為了我這一毛錢(qián)的問(wèn)候，也要拼命照顧好自己，記得噢!
8.一陣秋雨一陣涼，天漸漸涼，夜慢慢長(zhǎng)，溫暖問(wèn)候伴身旁。冬至要來(lái)了，天氣更冷了，真情的問(wèn)候依然溫暖無(wú)限：愿你快樂(lè)幸福每一天!
9.寒霜降，天氣涼，大雁向南方;紅葉舞，染清霜，莫忘添衣裳;__香，蜜柚黃，為你送吉祥祝你金秋快樂(lè)!
10.霜降日提醒：天氣漸冷，準(zhǔn)備好放寒衣物，晝夜溫差變大，注意夜間保暖睡眠，冷氣襲擊，注意強(qiáng)身，防止感冒等風(fēng)寒疾病，按時(shí)休息，保證精神，提高抵抗寒冷能力。
11.在寒冷的日子里，讓我的問(wèn)候來(lái)溫暖你的心房，讓我的祝福來(lái)為你錦上添花，讓我的好運(yùn)幫你實(shí)現(xiàn)你的愿望，霜降來(lái)到，愿好事好運(yùn)雙雙降到你身上!
12.今日霜降，送你一瓶護(hù)手霜，愿芊芊玉手美修長(zhǎng);送你一瓶潤(rùn)膚霜，愿皮膚白嫩滑而光;送你一瓶養(yǎng)顏霜，愿青春靚麗在臉龐;祝你：美麗更蕩漾，越來(lái)越漂亮;生活更舒爽，越來(lái)越歡暢!
13.霜降時(shí)節(jié)天轉(zhuǎn)涼，短信提醒你保健康：關(guān)節(jié)炎者要保暖，以免復(fù)發(fā)傷身體;沒(méi)事多做慢運(yùn)動(dòng)，活血化瘀防痙攣;飲食注意多潤(rùn)肺，鴨梨多食解咳喘。
14.霜降天氣多穿衣，保護(hù)膝蓋和關(guān)節(jié)，預(yù)防流行感冒病，身體健康心情好。我是貼心小護(hù)士，提醒你天氣冷了，要關(guān)心家人身體和健康。
15.霜輕輕降，風(fēng)輕輕蕩，又是初冬霧一場(chǎng)。天漸漸涼，夜慢慢長(zhǎng)，溫暖問(wèn)候送到你身旁。愿平安健康如意吉祥。霜降又到，祝你霜降快樂(lè)!
16.白露為霜到霜降，天氣轉(zhuǎn)涼易感冒。早晚定要添衣裳，睡眠蓋被關(guān)好窗。飲食清淡多喝湯，快快樂(lè)樂(lè)保健康。祝霜降健康快樂(lè)!
17.工作沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)不行，電視沒(méi)有廣告不行，消費(fèi)沒(méi)有鈔票不行，炒股沒(méi)有膽量不行，這些其實(shí)都沒(méi)什么，關(guān)鍵是霜降到了，沒(méi)祝福你就絕對(duì)不行。
18.寒霜輕輕降，冬陽(yáng)徐徐近;綠葉微微黃，天氣漸漸涼;出門(mén)加衣裳，感冒要預(yù)防;生活節(jié)奏快，鍛煉不能忘;飲食要調(diào)節(jié)，心情要舒暢;霜降到，祝你幸福又安康!
19.人到深秋多思念，霜降來(lái)臨要祝愿;一片真情掛心間，默默惦念心最甜;平常問(wèn)候最溫暖，無(wú)聲短信御霜寒;我的祝福很簡(jiǎn)單，天涼注意多保暖!
20.人到深秋多思念，不知不覺(jué)又霜降，天氣雖涼，但心暖情意長(zhǎng)，一片真情掛心間，默默惦念心最甜，何懼天氣寒冷又霜降，因?yàn)橛心阍谛拈g，因?yàn)橛心闩姆?，霜降到了，注意添衣保暖?BR> 21.默默的掛念最甜蜜，簡(jiǎn)單的問(wèn)候最溫暖，情誼無(wú)價(jià)最珍貴。溫度在變，我給你的溫暖永遠(yuǎn)不變;節(jié)氣在變，我的祝福不變。愿我的祝?；饕粓F(tuán)火光圍繞在你的身旁，為你驅(qū)走寒冷，溫暖你每一個(gè)霜降時(shí)節(jié)!
22.霜降來(lái)臨，摘千顆星星，照亮你的人生;種千朵玫瑰，感動(dòng)你的心;折千只紙鶴，送你健康好運(yùn)。愿霜降快樂(lè)，無(wú)憂無(wú)慮!
23.似乎冷若冰霜，其實(shí)寂寞難當(dāng)。霜降熱度不降，愛(ài)情就是熱量。與你風(fēng)花雪月，愛(ài)意溫暖心房。萬(wàn)山層林盡染，玫瑰心中綻放。歲月寒暑輪回，用愛(ài)與你守望。
24.霜降霜降，冷氣加強(qiáng)?？照{(diào)由冷氣變成熱風(fēng)，美女由絲襪變成了秋褲。霜降到，祝福到，冷氣襲來(lái)，“溫暖當(dāng)?shù)馈痹肝业淖８愦┰綋頂D的人潮，帶你領(lǐng)略“節(jié)氣”的變換!
25.霜降來(lái)臨，氣溫驟降：降下好事成雙，降下福壽雙全，降下財(cái)運(yùn)雙至，讓霜降得更猛烈些吧!
26.秋雨蕭蕭化纏綿，冷風(fēng)習(xí)習(xí)心身間，月末霜降微涼更明顯，身體健康注意要保暖。霜降已到寒冬欲來(lái)臨，朋友真心不減更關(guān)心，祝福真真時(shí)刻暖心間!
27.霜降到了，天氣涼了，樹(shù)木凋零了，心情變冷了。祝福到了，開(kāi)心笑了，美好開(kāi)始了，心情變暖啦了。愿我的短信帶給你開(kāi)口笑，掃掉天涼的煩惱，好運(yùn)幸福接著到。
28.霜降到天冷了，朋友注意身體了。加毛衣添棉襖，今秋天氣冷得早。勿感冒防腿痛，穿暖裹厚少受疼。早起床喝熱粥，鍛煉運(yùn)動(dòng)強(qiáng)體質(zhì)。愿霜降幸福美滿健康伴!
29.紅葉紛飛，枯草傲骨，北風(fēng)咆哮寒意到，冷風(fēng)蕭瑟，氣溫飛寒，霜降到來(lái)冷愈寒，晝時(shí)愈短，夜時(shí)愈長(zhǎng)，按時(shí)作息身體強(qiáng)，祝福問(wèn)候，短信傳來(lái)，愿你幸福霜降樂(lè)常在。
30.當(dāng)涼風(fēng)與秋雨結(jié)伴，當(dāng)黃葉與晨霜牽手，當(dāng)蔚藍(lán)與金色接壤，溫馨的季節(jié)飄然而至，秋天來(lái)了，天氣涼了，霜降之日，問(wèn)候到了：注意身體哦!
31.霜降到了，降下喜氣，降落福氣，降下運(yùn)氣，降落財(cái)氣。降到你的心里，讓你的明天更燦爛，更甜蜜，更健康，更成功。前提是：及時(shí)添衣!
今日工作總結(jié)篇十六
收支管理是一個(gè)單位財(cái)務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，這樣財(cái)務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對(duì)一切開(kāi)支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理，使得學(xué)校能夠集中財(cái)力辦事業(yè)。通過(guò)認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行，收效非常明顯，極大地提高資金的使用效益。
總之，在20xx年上半年，在財(cái)務(wù)方面做了大量卓有成效的工作。下半年，我們將更加努力工作，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正不足，以勤奮務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取的工作態(tài)度，為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。
今年5月15日是第26個(gè)法定“全國(guó)助殘日”，主題是“關(guān)愛(ài)殘疾孩子，發(fā)展特殊教育”。為大力弘揚(yáng)人道主義精神，倡導(dǎo)扶殘助殘的良好風(fēng)尚，讓更多的人了解特殊教育，按照沈陽(yáng)市教育局的決定，我校開(kāi)展了相關(guān)活動(dòng)?，F(xiàn)總結(jié)如下。
一、殘疾學(xué)生入學(xué)情況。
我校目前有殘疾學(xué)生2人，其中因病肢殘1人，先天耳聾1人(佩戴人工耳蝸)。兩人均隨班就讀。
二、活動(dòng)開(kāi)展情況。
我校在活動(dòng)中注意加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織，強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造氛圍。
1.召開(kāi)一次主題班隊(duì)會(huì)。在第26個(gè)法定“全國(guó)助殘日”前后，我校及下屬村小均以班級(jí)為單位組織了一次以“全國(guó)助殘日”為主題的班會(huì)，內(nèi)容包括介紹全國(guó)助殘日的由來(lái)和意義，讓學(xué)生更多地了解殘疾人和特殊教育發(fā)展的背景。在活動(dòng)形式和措辭上體現(xiàn)對(duì)殘疾學(xué)生的尊重和關(guān)愛(ài)，維護(hù)他們的自尊心。
3.懸掛一幅助殘日宣傳口號(hào)。為維護(hù)殘疾學(xué)生的自尊心，我校懸掛的條幅內(nèi)容為“知識(shí)改變命運(yùn)，教育改善人生”。
今日工作總結(jié)篇十七
燕子去了，有再來(lái)的時(shí)候；楊柳枯了，有再綠的.時(shí)候；桃花謝了，有再開(kāi)的時(shí)候。
自然界的規(guī)律就是如此。但有一種東西是一去不復(fù)返的，那就是――時(shí)間。今天，我在老師的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)了《今日歌》，短短幾句話，卻使我更加深切地領(lǐng)略到了珍惜時(shí)間的重要意義?！叭松倌陰捉袢?，今日不為真可惜……”當(dāng)我讀到這時(shí)，驀然間發(fā)覺(jué)那詩(shī)篇中已逾千年的感嘆是那么的悲壯。人生百年有幾個(gè)今天呢？細(xì)細(xì)想來(lái)，人生只有三天，昨天、今天、明天。昨天已成為過(guò)去，明天在今天的預(yù)料之中，只有今天在真正與你相伴。流逝的時(shí)間讓人心生感慨，而最關(guān)鍵的莫過(guò)于把握當(dāng)下！把握當(dāng)下，人生之船才可以駛得平穩(wěn)，最終摘到彼岸的理想之花。歷數(shù)古今中外大凡有建樹(shù)的人，無(wú)一不是惜時(shí)如金。文豪魯迅就是個(gè)珍惜時(shí)間的典范。每當(dāng)別人在休息之時(shí)，他都在刻苦的讀書(shū)。并且每日之事必定當(dāng)日完成。正如古書(shū)《淮南子》里所說(shuō)：“圣人不貴尺之壁，而重寸之陰?！鳖^懸梁，錐刺股、鑿壁偷光，囊瑩映雪，每一位長(zhǎng)輩都在用實(shí)際行動(dòng)告訴我們，韶華易逝，草木飛長(zhǎng)，但只要理想還在，精神還在，就要去奮斗，去與時(shí)間賽跑，才會(huì)取得明天的輝煌成就。這首詩(shī)學(xué)完了，我還陶醉在詩(shī)的意境中。但此時(shí)我已對(duì)惜時(shí)有了莫大的感觸。書(shū)法家顏真卿曾說(shuō)過(guò)：“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書(shū)遲。”同學(xué)們，不要再迷戀過(guò)去的美好，也不要在夕陽(yáng)西下時(shí)幻想明天的成就。
“為君聊賦今日詩(shī)，努力請(qǐng)從今日始?！蔽覀儜?yīng)在旭日東升時(shí)創(chuàng)造今天的輝煌！
今日工作總結(jié)篇十八
1.感知一片雪花和一層雪花的概念和美感。
2.通過(guò)觀察，聯(lián)想*時(shí)生活，能自主創(chuàng)想出不同樣式的雪花。
3.在創(chuàng)作過(guò)程中，感受雪花的美麗形態(tài)，對(duì)雪花產(chǎn)生獨(dú)到的審美。
4.體驗(yàn)明顯的季節(jié)特征。
5.嘗試大膽添畫(huà)，能大膽表述自己的想法。
重點(diǎn)：感知一片雪花和一層雪花給視覺(jué)帶來(lái)的不同美感。
難點(diǎn)：在描繪雪花的過(guò)程中，體會(huì)雪花的美麗。
材料準(zhǔn)備：物質(zhì)準(zhǔn)備：修正液、白色毛線、水粉、棉花、棉簽、油漆筆、白粉筆。
經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：幼兒有觀察過(guò)雪花。
觀看ppt(黑)。
師：小朋友們，你們看了這幅畫(huà)想到了什么?
生：黑紙，黑夜……。
師：對(duì)了，這里的黑色啊，其實(shí)是一個(gè)漆黑的夜晚，你們說(shuō)，在這漆黑的夜晚，會(huì)發(fā)生些什么事呢?讓我們看一下吧!
今日工作總結(jié)篇十九
每年10月8日或9日視太陽(yáng)到達(dá)黃經(jīng)195°時(shí)為寒露，《月令七十二候集解》說(shuō)：“九月節(jié)，露氣寒冷，將凝結(jié)也。”寒露的意思是氣溫比白露時(shí)更低，地面的露水更冷，快要凝結(jié)成霜了。
寒露時(shí)節(jié)，南嶺及以北的廣大地區(qū)均已進(jìn)入秋季，東北和西北地區(qū)已進(jìn)入或即將進(jìn)入冬季。首都北京大部分年份這時(shí)已可見(jiàn)初霜，除全年飛雪的青藏高原外，東北和新疆北部地區(qū)一般已開(kāi)始降雪。
我國(guó)古代將寒露分為三候：“一候鴻雁來(lái)賓;二候雀入大水為蛤;三候菊有黃華?！贝斯?jié)氣中鴻雁排成一字或人字形的隊(duì)列大舉南遷;深秋天寒，雀鳥(niǎo)都不見(jiàn)了，古人看到海邊突然出現(xiàn)很多蛤蜊，并且貝殼的條紋及顏色與雀鳥(niǎo)很相似，所以便以為是雀鳥(niǎo)變成的;第三候的“菊始黃華”是說(shuō)在此時(shí)菊花已普遍開(kāi)放。
寒露風(fēng)俗。
古代把露作為天氣轉(zhuǎn)涼變冷的表征。仲秋白露節(jié)氣“露凝而白”，至季秋寒露時(shí)已是“露氣寒冷，將凝結(jié)為霜了”。
這時(shí)，我國(guó)南方大部分地區(qū)各地氣溫繼續(xù)下降，
資料。
華南日平均氣溫多不到20℃，即使在長(zhǎng)江沿岸地區(qū)，水銀柱也很難升到30℃以上，而最低氣溫卻可降至10℃以下。西北高原除了少數(shù)河谷低地以外，候(5天)平均氣溫普遍低于10℃，用氣候?qū)W劃分四季的標(biāo)準(zhǔn)衡量，已是冬季了。千里霜鋪，萬(wàn)里雪飄，與華南秋色迥然不同。
養(yǎng)生。
寒露以后，隨著氣溫的不斷下降，感冒是最易流行的疾病在氣溫下降和空氣干燥時(shí)，感冒病毒的致病力增強(qiáng)。此時(shí)很多疾病的發(fā)生會(huì)危及老年人的生命，其中最應(yīng)警惕的是心腦血管病另外，中風(fēng)、老年慢性支氣管炎復(fù)發(fā)、哮喘病復(fù)發(fā)、肺炎等疾病也嚴(yán)重地威脅著老年人的'生命安全。據(jù)統(tǒng)計(jì)，老慢支病人感冒后90%以上會(huì)導(dǎo)致急性發(fā)作，因此要采取綜合措施，積極預(yù)防感冒。在這多事之秋的寒露節(jié)氣中，老年人合理地安排好日常的起居生活，對(duì)身體的健康有著重要作用。
飲食養(yǎng)生應(yīng)在平衡飲食五味基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人的具體情況，適當(dāng)多食甘、淡滋潤(rùn)養(yǎng)生的食品，既可補(bǔ)脾胃，又能養(yǎng)肺潤(rùn)腸，可防治咽干口燥等癥。水果有梨、柿、香蕉等;蔬菜有胡蘿卜、冬瓜、藕、銀耳等及豆類、菌類、海帶、紫菜等。早餐應(yīng)吃溫食，最好喝熱藥粥，因?yàn)榫住⑴疵拙袠O好的健脾胃、補(bǔ)中氣的作用，像甘蔗粥、玉竹粥、沙參粥、生地粥、黃精粥等。中老年人和慢性患者應(yīng)多吃些紅棗、蓮子、山藥、鴨、魚(yú)、肉等食品。
今日工作總結(jié)篇二十
主要寫(xiě)一下工作內(nèi)容，取得的成績(jī)，以及不足，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。
總結(jié)的基本要求。
1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2．成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。
總結(jié)的注意事項(xiàng)。
1．一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2．條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?BR> 總結(jié)的基本格式。
1、標(biāo)題。
2、正文。
開(kāi)頭：概述情況，總體評(píng)價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績(jī)?nèi)焙叮偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
結(jié)尾：分析問(wèn)題，明確方向。
3、落款。
署名，日期
今日工作總結(jié)篇二十一
活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。
本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比1。
從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。
禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30。
在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛xxx中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡xxx和印刷的500份宣傳單頁(yè)，xxx繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡xxx不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)xxx強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合x(chóng)xx也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。
從以上情況來(lái)看。
1、媒體選擇：
本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日(周六)銷售比上個(gè)周六卻下降，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯，工作總結(jié)《手機(jī)銷售員工作總結(jié)》從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。
2、缺乏計(jì)劃性：
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。
3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：
各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的`也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。
4、活動(dòng)執(zhí)行力差：
一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，xxx策占三劃占七xxx，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有xxx活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念xxx。另外，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，xxx籠統(tǒng)管理，大概銷售xxx，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。
5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。