在我們的生活中，計(jì)劃可以幫助我們提高效率和組織能力。在寫(xiě)計(jì)劃時(shí)，要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練明了，用詞準(zhǔn)確恰當(dāng)。想要制定一份有效的計(jì)劃嗎？以下是一些來(lái)自工作和學(xué)習(xí)方面的計(jì)劃范文，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)吧。
工作計(jì)劃期貨篇一
【】這篇關(guān)于期貨。
的文章，是本站特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助！
一份投資計(jì)劃書(shū)應(yīng)具備如下內(nèi)容：
一、投資項(xiàng)目，做黃豆就簡(jiǎn)介黃豆;做原糖就簡(jiǎn)介原糖。
二、建議投資金額。
三、交易規(guī)則。列明合約單位，每口貨保證金(注明相當(dāng)于合約總值百分之幾)以及手續(xù)費(fèi)等。
四、走勢(shì)回顧。將過(guò)去一段時(shí)期走勢(shì)作一概括性說(shuō)明，使客戶(hù)對(duì)“來(lái)龍”有所了解。
五、走勢(shì)展望。對(duì)未來(lái)一段時(shí)間走勢(shì)作一客觀性分析。第一部分講基本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要講明白。第二部分寫(xiě)圖表訊號(hào)，將圖表附上，說(shuō)明訊號(hào)指示性。再加上強(qiáng)弱指數(shù)、隨機(jī)指數(shù)、價(jià)量變化等角度的分析。第三部分是結(jié)論，預(yù)測(cè)大市主要傾向。
六、投資原則。列出不怕錯(cuò)、最怕拖，摘西瓜、不貪芝麻，分兵漸進(jìn)、不要孤注一擲等指導(dǎo)思想。
七、入市策略。
首先是將資金作分段入市的分配方案，列出什么價(jià)位準(zhǔn)備買(mǎi)入或賣(mài)出，即投石問(wèn)路。
第二點(diǎn)是看對(duì)的話在什么價(jià)位投入第二支、第三支兵，乘勝追擊;到什么價(jià)位開(kāi)始套利結(jié)算，什么時(shí)候全部離場(chǎng)，即鳴金收兵。
第三點(diǎn)是看錯(cuò)了出師不利的話，止損單(slossorder)擺在什么價(jià)位(升破阻力線或跌破支持點(diǎn))，即壯士斷臂。
八、盈虧比較。列出計(jì)算公式，看對(duì)賺多少。看錯(cuò)虧多少，加以比較。在何種情況下追加保證金，加多少也要列明白。
工作計(jì)劃期貨篇二
1、對(duì)本地接觸過(guò)期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤(pán)點(diǎn)，并由專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行上門(mén)拜訪，并在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候開(kāi)展機(jī)構(gòu)投資報(bào)告會(huì)。
2、針對(duì)區(qū)域情況積極開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶(hù)市場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)一步的接觸和了解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶(hù)潛力，將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。
以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)拓，發(fā)展非現(xiàn)場(chǎng)交易客戶(hù)，讓成本與業(yè)績(jī)掛鉤互動(dòng)，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。
1、期證業(yè)務(wù)拓展，在股指期貨推出來(lái)前后，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度，構(gòu)建良好的關(guān)系，以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎(chǔ)。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，共享客戶(hù)資源，由點(diǎn)入面地開(kāi)展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時(shí)候，選擇1-2個(gè)證券機(jī)構(gòu)作為試點(diǎn)，在試點(diǎn)地區(qū)派駐專(zhuān)業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
營(yíng)業(yè)部客戶(hù)的投資意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力、員工的成長(zhǎng)與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，針對(duì)不同人員展開(kāi)相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識(shí)，全面打造學(xué)習(xí)化、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支撐。根據(jù)期貨市場(chǎng)情況和營(yíng)業(yè)部發(fā)展的需要，在可以通過(guò)各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場(chǎng)人員，在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn)，然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場(chǎng)人員迅速開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實(shí)戰(zhàn)中提高?；A(chǔ)市場(chǎng)人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成若干個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營(yíng)業(yè)部所有員工必須要做到一專(zhuān)多能，在工作中相互配合和支持，整個(gè)營(yíng)業(yè)部就能形成，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。
在做好原有客戶(hù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，理順客戶(hù)的“售后”服務(wù)，讓服務(wù)流程化、日?；⒉顒e化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶(hù)的聯(lián)系，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)部的凝聚力，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)有客戶(hù)為核心，不斷吸引新增客戶(hù)的目的。
2、針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)。營(yíng)業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機(jī)構(gòu)客戶(hù)保持定期聯(lián)絡(luò)，逐步樹(shù)立起公司的品牌與形象。把握好機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取到時(shí)為機(jī)構(gòu)客戶(hù)提供合理可行的投資分析報(bào)告和投資操作建議，為機(jī)構(gòu)客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)安全可靠的贏利氛圍。
1、細(xì)分個(gè)人客戶(hù)，推出定期拜訪計(jì)劃。普查所有客戶(hù)，對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，并將每一類(lèi)客戶(hù)的服務(wù)落實(shí)到每一個(gè)員工，同時(shí)制定行之有效的服務(wù)計(jì)劃，包括電話聯(lián)系，短信息，甚至是上門(mén)拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個(gè)客戶(hù)都能感受到營(yíng)業(yè)部對(duì)客戶(hù)的關(guān)心與服務(wù)。同時(shí)，利用營(yíng)業(yè)部的咨詢(xún)平臺(tái)，為客戶(hù)提供合理的操作建議，在做大客戶(hù)群體的同時(shí)也豐富我們服務(wù)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)的良性循環(huán)。
為了跟好地對(duì)營(yíng)業(yè)部客戶(hù)進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢(xún)服務(wù)，搭建良好的咨詢(xún)平臺(tái)，形成咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)化。
工作計(jì)劃期貨篇三
期貨公司是指依法設(shè)立的、接受客戶(hù)委托、按照客戶(hù)的指令、以自己的名義為客戶(hù)進(jìn)行期貨交易并收取交易手續(xù)費(fèi)的中介組織，其交易結(jié)果由客戶(hù)承擔(dān)。期貨公司是交易者與期貨交易所之間的橋梁。下面是小編搜集的期貨公司營(yíng)業(yè)部工作計(jì)劃，歡迎參考閱讀。
一、整體原則。
1、以行情軟件為依托，結(jié)合各階段行情特點(diǎn)，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成一定有特色的研究能力。
2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項(xiàng)資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的展開(kāi)貼近市場(chǎng)的咨詢(xún)服務(wù)，以期提升交易量，為客戶(hù)提供切實(shí)的服務(wù)，樹(shù)立公司良好的工作形象。
3、形成有特色的投資文化。
二、咨詢(xún)工作拓展思路。
1、建立良好的咨詢(xún)反饋機(jī)制。在與客戶(hù)的交流過(guò)程中，咨詢(xún)?nèi)藛T要將客戶(hù)的意見(jiàn)及時(shí)匯總并反饋到相關(guān)人員及部門(mén)，一方面認(rèn)真解決客戶(hù)的問(wèn)題，另一方面檢驗(yàn)基礎(chǔ)咨詢(xún)的實(shí)際效果。
2、咨詢(xún)首先從日常服務(wù)做起，扎根于基礎(chǔ)咨詢(xún)。根據(jù)分工，有各自的側(cè)重面研究，主要針對(duì)期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行劃分。
3、與營(yíng)業(yè)部客戶(hù)形成緊密咨詢(xún)服務(wù)關(guān)系，咨詢(xún)直接達(dá)成與客戶(hù)交流的通道，讓客戶(hù)感受到我們期貨公司的咨詢(xún)服務(wù)無(wú)處不在。
營(yíng)業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，盡管有一定的客戶(hù)資源，但運(yùn)營(yíng)成本現(xiàn)在普遍高，主要是場(chǎng)地租賃費(fèi)用、人員工資及福利費(fèi)用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)面臨即將到來(lái)的空前發(fā)展機(jī)遇。
xx年公司推出客戶(hù)配資政策，使得公司產(chǎn)品研發(fā)更具多樣性，產(chǎn)品功能更。
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多，對(duì)客戶(hù)更具優(yōu)惠性，可供選擇的客戶(hù)面也更加廣泛。而且對(duì)于我們營(yíng)業(yè)部的工作與宣傳也有著多重好處，面對(duì)好政策，我們自然也要調(diào)整自己的工作方法，制定更加有利于公司發(fā)展的工作計(jì)劃。
一：明確公司性質(zhì)。
周二小會(huì)已經(jīng)明確，公司現(xiàn)階段定義為“中介”，也就作為交易者與期貨交易所，投資公司之間的橋梁。在履行好我們營(yíng)業(yè)部的基本職能的情況下，如何更好地服務(wù)于客戶(hù)與投資公司應(yīng)該成為我們考慮的重點(diǎn)。要想更好地服務(wù)于這兩者投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)的改進(jìn)自然放在首位。由于營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)人員限制，投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)一直由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員代辦，這是可行的，但也確實(shí)有著讓客戶(hù)感覺(jué)公司不夠正規(guī)，潛在客戶(hù)咨詢(xún)困難，內(nèi)部人員工作過(guò)于獨(dú)立，缺乏合作等缺點(diǎn)。為此，我認(rèn)為營(yíng)業(yè)部應(yīng)設(shè)立專(zhuān)職免費(fèi)投資咨詢(xún)電話及qq號(hào)并打出廣告，由于現(xiàn)階段公司狀況，咨詢(xún)電話可以由一人正式接聽(tīng)后再轉(zhuǎn)接給其他市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，這樣既顯正式，又有利于將潛在客戶(hù)發(fā)展成為真實(shí)客戶(hù)，增加開(kāi)發(fā)人員拓展市場(chǎng)的工作效益。同時(shí)qq的使用多采取視頻，甚至是多方視頻的方式進(jìn)行(即兩到三個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員同時(shí)面對(duì)一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行視頻解答)，能夠使咨詢(xún)服務(wù)更加直觀，使客戶(hù)感覺(jué)到自己更受重視。而多方視頻能使解答更加全面，員工之間多加交流，增多工作磨合，提高凝聚力和工作效率。這些工作我認(rèn)為是近期內(nèi)相對(duì)容易完成的，所以可以在會(huì)后立即投入建設(shè)，爭(zhēng)取在一個(gè)月內(nèi)建設(shè)完成，一個(gè)季度內(nèi)完善并取得初步成效。
二：發(fā)行產(chǎn)品。
結(jié)合配額制，改進(jìn)原有產(chǎn)品，新產(chǎn)品的方向就是控制風(fēng)險(xiǎn)，首先公司推行的配額制其實(shí)就是融資的進(jìn)一步加強(qiáng)，自然而然的交易的風(fēng)險(xiǎn)也因之?dāng)U大，交易盈利部分全部屬于投資者所有，當(dāng)然虧損也全部由投資者承擔(dān)，我們不承擔(dān)交易風(fēng)險(xiǎn)。如果產(chǎn)生虧損，在投資者交納的保證金里扣除。虧損達(dá)到保證金的一定比例，停止操作，以此來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。
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在第一個(gè)季度不降低費(fèi)率，看一下實(shí)際成果。之后在開(kāi)會(huì)討論是不是要適當(dāng)降低手續(xù)費(fèi)費(fèi)率的問(wèn)題。
三：服務(wù)好開(kāi)發(fā)人員。
包括投資人員，交易顧問(wèn)，操盤(pán)手等，尤其是好的操盤(pán)手，操盤(pán)手得到好的推廣，公司的實(shí)際利潤(rùn)才能化提高，更能吸引新的客戶(hù)，畢竟客戶(hù)看的還是最后的收益。操盤(pán)手的推廣要有好的包裝，可以通過(guò)安排座談會(huì)，組織業(yè)內(nèi)人士的交流，網(wǎng)絡(luò)推廣等。
四：做好宣傳工作。
宣傳工作既要對(duì)客戶(hù)做好，也要對(duì)同行業(yè)做出，在網(wǎng)站上做出廣告，將公司的配額政策詳細(xì)的作出解釋說(shuō)明，對(duì)于潛在客戶(hù)予以宣傳，對(duì)原客戶(hù)也要予以推薦。同行業(yè)間應(yīng)查找聯(lián)系方式，主動(dòng)致電給其他同行業(yè)的營(yíng)業(yè)部，將我們的政策予以宣傳討論。對(duì)于同行的好營(yíng)銷(xiāo)人員，好的操盤(pán)手等應(yīng)單獨(dú)致電宣傳，下個(gè)季度內(nèi)組織同行業(yè)的研討會(huì)，邀請(qǐng)他們一起研究討論，并初步展示我們的執(zhí)行成果。最后一定要把會(huì)議的書(shū)面，圖片，及視頻材料發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)，甚至電視報(bào)紙當(dāng)中，以起到的宣傳效果。
以上四點(diǎn)將是我們xx年內(nèi)的主要工作方向，對(duì)于其他重點(diǎn)與要求，我們應(yīng)當(dāng)邊做邊發(fā)現(xiàn)，并及時(shí)討論，對(duì)好的建議與意見(jiàn)要及時(shí)執(zhí)行。
第一、關(guān)于重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶(hù)開(kāi)拓。
1、對(duì)本地接觸過(guò)期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤(pán)點(diǎn)，并由專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行上門(mén)拜訪，并在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候開(kāi)展機(jī)構(gòu)投資報(bào)告會(huì)。
2、針對(duì)區(qū)域情況積極開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶(hù)市場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)一步的接觸和了解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶(hù)潛力，將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。
第二、利用網(wǎng)絡(luò)資源，推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。
以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)拓，發(fā)展非現(xiàn)場(chǎng)交易客戶(hù)，讓成本與業(yè)績(jī)掛鉤互動(dòng)，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。
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個(gè)證券機(jī)構(gòu)作為試點(diǎn)，在試點(diǎn)地區(qū)派駐專(zhuān)業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
第三、關(guān)于營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)工作。
營(yíng)業(yè)部客戶(hù)的投資意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力、員工的成長(zhǎng)與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，針對(duì)不同人員展開(kāi)相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識(shí)，全面打造學(xué)習(xí)化、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
第四、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支撐。根據(jù)期貨市場(chǎng)情況和營(yíng)業(yè)部發(fā)展的需要，在可以通過(guò)各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場(chǎng)人員，在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn)，然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場(chǎng)人員迅速開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實(shí)戰(zhàn)中提高?；A(chǔ)市場(chǎng)人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成若干個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營(yíng)業(yè)部所有員工必須要做到一專(zhuān)多能，在工作中相互配合和支持，整個(gè)營(yíng)業(yè)部就能形成，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。
第五、營(yíng)業(yè)部服務(wù)平臺(tái)的搭建。
在做好原有客戶(hù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，理順客戶(hù)的“售后”服務(wù)，讓服務(wù)流程化、日常化、差別化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶(hù)的聯(lián)系，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)部的凝聚力，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)有客戶(hù)為核心，不斷吸引新增客戶(hù)的目的。
2、針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)。營(yíng)業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機(jī)構(gòu)客戶(hù)保持定期聯(lián)絡(luò)，逐步樹(shù)立起公司的品牌與形象。把握好機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取到時(shí)為機(jī)構(gòu)客戶(hù)提供合理可行的投資分析報(bào)告和投資操作建議，為機(jī)構(gòu)客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)安全可靠的贏利氛圍。
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新客戶(hù)的良性循環(huán)。
第六、關(guān)于營(yíng)業(yè)部咨詢(xún)的工作。
為了跟好地對(duì)營(yíng)業(yè)部客戶(hù)進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢(xún)服務(wù)，搭建良好的咨詢(xún)平臺(tái)，形成咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)化。
——文章來(lái)源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參考5。
工作計(jì)劃期貨篇四
一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每周要增加xx個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
范文時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理......
（通用8篇）日子如同白駒過(guò)隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計(jì)劃了，寫(xiě)工作計(jì)劃需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的期貨公司工......
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工作計(jì)劃期貨篇五
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一份投資計(jì)劃書(shū)應(yīng)具備如下內(nèi)容：
一、投資項(xiàng)目，做黃豆就簡(jiǎn)介黃豆;做原糖就簡(jiǎn)介原糖。
二、建議投資金額。
三、交易規(guī)則。列明合約單位，每口貨保證金(注明相當(dāng)于合約總值百分之幾)以及手續(xù)費(fèi)等。
四、走勢(shì)回顧。將過(guò)去一段時(shí)期走勢(shì)作一概括性說(shuō)明，使客戶(hù)對(duì)“來(lái)龍”有所了解。
五、走勢(shì)展望。對(duì)未來(lái)一段時(shí)間走勢(shì)作一客觀性分析。第一部分講基本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要講明白。第二部分寫(xiě)圖表訊號(hào)，將圖表附上，說(shuō)明訊號(hào)指示性。再加上強(qiáng)弱指數(shù)、隨機(jī)指數(shù)、價(jià)量變化等角度的分析。第三部分是結(jié)論，預(yù)測(cè)大市主要傾向。
六、投資原則。列出不怕錯(cuò)、最怕拖，摘西瓜、不貪芝麻，分兵漸進(jìn)、不要孤注一擲等指導(dǎo)思想。
七、入市策略。
首先是將資金作分段入市的`分配方案，列出什么價(jià)位準(zhǔn)備買(mǎi)入或賣(mài)出，即投石問(wèn)路。
第二點(diǎn)是看對(duì)的話在什么價(jià)位投入第二支、第三支兵，乘勝追擊;到什么價(jià)位開(kāi)始套利結(jié)算，什么時(shí)候全部離場(chǎng)，即鳴金收兵。
第三點(diǎn)是看錯(cuò)了出師不利的話，止損單(slossorder)擺在什么價(jià)位(升破阻力線或跌破支持點(diǎn))，即壯士斷臂。
八、盈虧比較。列出計(jì)算公式，看對(duì)賺多少?？村e(cuò)虧多少，加以比較。在何種情況下追加保證金，加多少也要列明白。
工作計(jì)劃期貨篇六
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二、建議投資金額。
三、交易規(guī)則。列明合約單位，每口貨保證金(注明相當(dāng)于合約總值百分之幾)以及手續(xù)費(fèi)等。
四、走勢(shì)回顧。將過(guò)去一段時(shí)期走勢(shì)作一概括性說(shuō)明，使客戶(hù)對(duì)“來(lái)龍”有所了解。
五、走勢(shì)展望。對(duì)未來(lái)一段時(shí)間走勢(shì)作一客觀性分析。第一部分講基本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要講明白。第二部分寫(xiě)圖表訊號(hào)，將圖表附上，說(shuō)明訊號(hào)指示性。再加上強(qiáng)弱指數(shù)、隨機(jī)指數(shù)、價(jià)量變化等角度的分析。第三部分是結(jié)論，預(yù)測(cè)大市主要傾向。
六、投資原則。列出不怕錯(cuò)、最怕拖，摘西瓜、不貪芝麻，分兵漸進(jìn)、不要孤注一擲等指導(dǎo)思想。
七、入市策略。
首先是將資金作分段入市的分配方案，列出什么價(jià)位準(zhǔn)備買(mǎi)入或賣(mài)出，即投石問(wèn)路。
第二點(diǎn)是看對(duì)的話在什么價(jià)位投入第二支、第三支兵，乘勝追擊;到什么價(jià)位開(kāi)始套利結(jié)算，什么時(shí)候全部離場(chǎng)，即鳴金收兵。
工作計(jì)劃期貨篇七
期貨公司是指依法設(shè)立的、接受客戶(hù)委托、按照客戶(hù)的指令、以自己的名義為客戶(hù)進(jìn)行期貨交易并收取交易手續(xù)費(fèi)的中介組織，其交易結(jié)果由客戶(hù)承擔(dān)。期貨公司是交易者與期貨交易所之間的橋梁。搜集的《期貨公司交易部工作計(jì)劃范文三篇》，供大家參考閱讀，內(nèi)容。
一、整體原則。
1、以行情軟件為依托，結(jié)合各階段行情特點(diǎn)，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成一定有特色的研究能力。
2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項(xiàng)資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的展開(kāi)貼近市場(chǎng)的咨詢(xún)服務(wù)，以期提升交易量，為客戶(hù)提供切實(shí)的服務(wù)，樹(shù)立公司良好的工作形象。
3、形成有特色的投資文化。
二、咨詢(xún)工作拓展思路。
1、建立良好的咨詢(xún)反饋機(jī)制。在與客戶(hù)的交流過(guò)程中，咨詢(xún)?nèi)藛T要將客戶(hù)的意見(jiàn)及時(shí)匯總并反饋到相關(guān)人員及部門(mén)，一方面認(rèn)真解決客戶(hù)的問(wèn)題，另一方面檢驗(yàn)基礎(chǔ)咨詢(xún)的實(shí)際效果。
2、咨詢(xún)首先從日常服務(wù)做起，扎根于基礎(chǔ)咨詢(xún)。根據(jù)分工，有各自的側(cè)重面研究，主要針對(duì)期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行劃分。
3、與營(yíng)業(yè)部客戶(hù)形成緊密咨詢(xún)服務(wù)關(guān)系，咨詢(xún)直接達(dá)成與客戶(hù)交流的通道，讓客戶(hù)感受到我們期貨公司的咨詢(xún)服務(wù)無(wú)處不在。
營(yíng)業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，盡管有一定的客戶(hù)資源，但運(yùn)營(yíng)成本現(xiàn)在普遍高，主要是場(chǎng)地租賃費(fèi)用、人員工資及福利費(fèi)用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)面臨即將到來(lái)的空前發(fā)展機(jī)遇。
xx年公司推出客戶(hù)配資政策，使得公司產(chǎn)品研發(fā)更具多樣性，產(chǎn)品功能，對(duì)客戶(hù)更具優(yōu)惠性，可供選擇的客戶(hù)面也更加廣泛。而且對(duì)于我們營(yíng)業(yè)部的工作與宣傳也有著多重好處，面對(duì)好政策，我們自然也要調(diào)整自己的工作方法，制定更加有利于公司發(fā)展的工作計(jì)劃。
一：明確公司性質(zhì)。
周二小會(huì)已經(jīng)明確，公司現(xiàn)階段定義為“中介”，也就作為交易者與期貨交易所，投資公司之間的橋梁。在履行好我們營(yíng)業(yè)部的基本職能的情況下，如何更好地服務(wù)于客戶(hù)與投資公司應(yīng)該成為我們考慮的重點(diǎn)。要想更好地服務(wù)于這兩者投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)的改進(jìn)自然放在首位。由于營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)人員限制，投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)一直由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員代辦，這是可行的，但也確實(shí)有著讓客戶(hù)感覺(jué)公司不夠正規(guī)，潛在客戶(hù)咨詢(xún)困難，內(nèi)部人員工作過(guò)于獨(dú)立，缺乏合作等缺點(diǎn)。為此，我認(rèn)為營(yíng)業(yè)部應(yīng)設(shè)立專(zhuān)職免費(fèi)投資咨詢(xún)電話及qq號(hào)并打出廣告，由于現(xiàn)階段公司狀況，咨詢(xún)電話可以由一人正式接聽(tīng)后再轉(zhuǎn)接給其他市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，這樣既顯正式，又有利于將潛在客戶(hù)發(fā)展成為真實(shí)客戶(hù)，增加開(kāi)發(fā)人員拓展市場(chǎng)的工作效益。同時(shí)qq的使用多采取視頻，甚至是多方視頻的方式進(jìn)行(即兩到三個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員同時(shí)面對(duì)一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行視頻解答)，能夠使咨詢(xún)服務(wù)更加直觀，使客戶(hù)感覺(jué)到自己更受重視。而多方視頻能使解答更加全面，員工之間多加交流，增多工作磨合，提高凝聚力和工作效率。這些工作我認(rèn)為是近期內(nèi)相對(duì)容易完成的，所以可以在會(huì)后立即投入建設(shè)，爭(zhēng)取在一個(gè)月內(nèi)建設(shè)完成，一個(gè)季度內(nèi)完善并取得初步成效。
二：發(fā)行產(chǎn)品。
結(jié)合配額制，改進(jìn)原有產(chǎn)品，新產(chǎn)品的方向就是控制風(fēng)險(xiǎn)，首先公司推行的配額制其實(shí)就是融資的進(jìn)一步加強(qiáng)，自然而然的交易的風(fēng)險(xiǎn)也因之?dāng)U大，交易盈利部分全部屬于投資者所有，當(dāng)然虧損也全部由投資者承擔(dān)，我們不承擔(dān)交易風(fēng)險(xiǎn)。如果產(chǎn)生虧損，在投資者交納的保證金里扣除。虧損達(dá)到保證金的一定比例，停止操作，以此來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。
我們收取的交易手續(xù)費(fèi)按配額后的資金量為標(biāo)準(zhǔn)收取，這使我們的手續(xù)費(fèi)收取量增大很多，公司可以適當(dāng)調(diào)低一定費(fèi)率(費(fèi)率多少，降低多少由于我不夠了解公司標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)法明確指出。只要能將手續(xù)費(fèi)額控制在同行業(yè)配額后總金額的手續(xù)費(fèi)額度與客戶(hù)出資額的原標(biāo)準(zhǔn)手續(xù)費(fèi)收取額度之間，皆是合理的。)以此來(lái)增加客戶(hù)吸引力。當(dāng)然僅僅以配額原有的優(yōu)惠也足以吸引大量客戶(hù)沒(méi)所以我認(rèn)為應(yīng)在個(gè)季度不降低費(fèi)率，看一下實(shí)際成果。之后在開(kāi)會(huì)討論是不是要適當(dāng)降低手續(xù)費(fèi)費(fèi)率的問(wèn)題。
三：服務(wù)好開(kāi)發(fā)人員。
包括投資人員，交易顧問(wèn)，操盤(pán)手等，尤其是好的操盤(pán)手，操盤(pán)手得到好的推廣，公司的實(shí)際利潤(rùn)才能化提高，更能吸引新的客戶(hù)，畢竟客戶(hù)看的還是最后的收益。操盤(pán)手的推廣要有好的包裝，可以通過(guò)安排座談會(huì)，組織業(yè)內(nèi)人士的交流，網(wǎng)絡(luò)推廣等。
四：做好宣傳工作。
宣傳工作既要對(duì)客戶(hù)做好，也要對(duì)同行業(yè)做出，在網(wǎng)站上做出廣告，將公司的配額政策詳細(xì)的作出解釋說(shuō)明，對(duì)于潛在客戶(hù)予以宣傳，對(duì)原客戶(hù)也要予以推薦。同行業(yè)間應(yīng)查找聯(lián)系方式，主動(dòng)致電給其他同行業(yè)的營(yíng)業(yè)部，將我們的政策予以宣傳討論。對(duì)于同行的好營(yíng)銷(xiāo)人員，好的操盤(pán)手等應(yīng)單獨(dú)致電宣傳，下個(gè)季度內(nèi)組織同行業(yè)的研討會(huì)，邀請(qǐng)他們一起研究討論，并初步展示我們的執(zhí)行成果。最后一定要把會(huì)議的書(shū)面，圖片，及視頻材料發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)，甚至電視報(bào)紙當(dāng)中，以起到的宣傳效果。
以上四點(diǎn)將是我們xx年內(nèi)的主要工作方向，對(duì)于其他重點(diǎn)與要求，我們應(yīng)當(dāng)邊做邊發(fā)現(xiàn)，并及時(shí)討論，對(duì)好的建議與意見(jiàn)要及時(shí)執(zhí)行。
關(guān)于重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶(hù)開(kāi)拓。
1、對(duì)本地接觸過(guò)期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤(pán)點(diǎn)，并由專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行上門(mén)拜訪，并在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候開(kāi)展機(jī)構(gòu)投資報(bào)告會(huì)。
2、針對(duì)區(qū)域情況積極開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶(hù)市場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)一步的接觸和了解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶(hù)潛力，將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。
第二、利用網(wǎng)絡(luò)資源，推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。
以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)拓，發(fā)展非現(xiàn)場(chǎng)交易客戶(hù)，讓成本與業(yè)績(jī)掛鉤互動(dòng)，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。
個(gè)證券機(jī)構(gòu)作為試點(diǎn)，在試點(diǎn)地區(qū)派駐專(zhuān)業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
第三、關(guān)于營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)工作。
營(yíng)業(yè)部客戶(hù)的投資意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力、員工的成長(zhǎng)與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，針對(duì)不同人員展開(kāi)相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識(shí)，全面打造學(xué)習(xí)化、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
第四、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支撐。根據(jù)期貨市場(chǎng)情況和營(yíng)業(yè)部發(fā)展的需要，在可以通過(guò)各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場(chǎng)人員，在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn)，然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場(chǎng)人員迅速開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實(shí)戰(zhàn)中提高。基礎(chǔ)市場(chǎng)人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成若干個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營(yíng)業(yè)部所有員工必須要做到一專(zhuān)多能，在工作中相互配合和支持，整個(gè)營(yíng)業(yè)部就能形成，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。
第五、營(yíng)業(yè)部服務(wù)平臺(tái)的搭建。
在做好原有客戶(hù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，理順客戶(hù)的“售后”服務(wù)，讓服務(wù)流程化、日常化、差別化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶(hù)的聯(lián)系，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)部的凝聚力，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)有客戶(hù)為核心，不斷吸引新增客戶(hù)的目的。
2、針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)。營(yíng)業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機(jī)構(gòu)客戶(hù)保持定期聯(lián)絡(luò)，逐步樹(shù)立起公司的品牌與形象。把握好機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取到時(shí)為機(jī)構(gòu)客戶(hù)提供合理可行的投資分析報(bào)告和投資操作建議，為機(jī)構(gòu)客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)安全可靠的贏利氛圍。
1、細(xì)分個(gè)人客戶(hù)，推出定期拜訪計(jì)劃。普查所有客戶(hù)，對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，并將每一類(lèi)客戶(hù)的服務(wù)落實(shí)到每一個(gè)員工，同時(shí)制定行之有效的服務(wù)計(jì)劃，包括電話聯(lián)系，短信息，甚至是上門(mén)拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個(gè)客戶(hù)都能感受到營(yíng)業(yè)部對(duì)客戶(hù)的關(guān)心與服務(wù)。同時(shí)，利用營(yíng)業(yè)部的咨詢(xún)平臺(tái)，為客戶(hù)提供合理的操作建議，在做大客戶(hù)群體的同時(shí)也豐富我們服務(wù)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)的良性循環(huán)。
第六、關(guān)于營(yíng)業(yè)部咨詢(xún)的工作。
為了跟好地對(duì)營(yíng)業(yè)部客戶(hù)進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢(xún)服務(wù)，搭建良好的咨詢(xún)平臺(tái)，形成咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)化。
工作計(jì)劃期貨篇八
期貨與現(xiàn)貨完全不同，現(xiàn)貨是實(shí)實(shí)在在可以交易的貨(商品)，期貨主要不是貨，而是以某種大眾產(chǎn)品如棉花、大豆、石油等及金融資產(chǎn)如股票、債券等為標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)化可交易合約。下面是xx整理的期貨公司的工作計(jì)劃。
一、整體原則。
1、以行情軟件為依托，結(jié)合各階段行情特點(diǎn)，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成一定有特色的研究能力。
2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項(xiàng)資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的展開(kāi)貼近市場(chǎng)的咨詢(xún)服務(wù)，以期提升交易量，為客戶(hù)提供切實(shí)的服務(wù)，樹(shù)立公司良好的工作形象。
3、形成有特色的投資文化。
二、咨詢(xún)工作拓展思路。
1、建立良好的咨詢(xún)反饋機(jī)制。在與客戶(hù)的交流過(guò)程中，咨詢(xún)?nèi)藛T要將客戶(hù)的意見(jiàn)及時(shí)匯總并反饋到相關(guān)人員及部門(mén)，一方面認(rèn)真解決客戶(hù)的問(wèn)題，另一方面檢驗(yàn)基礎(chǔ)咨詢(xún)的實(shí)際效果。
精品辦公范文薈萃的情況進(jìn)行劃分。
3、與營(yíng)業(yè)部客戶(hù)形成緊密咨詢(xún)服務(wù)關(guān)系，咨詢(xún)直接達(dá)成與客戶(hù)交流的通道，讓客戶(hù)感受到我們期貨公司的咨詢(xún)服務(wù)無(wú)處不在。
營(yíng)業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，盡管有一定的客戶(hù)資源，但運(yùn)營(yíng)成本現(xiàn)在普遍高，主要是場(chǎng)地租賃費(fèi)用、人員工資及福利費(fèi)用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)面臨即將到來(lái)的空前發(fā)展機(jī)遇。
一、玉米期貨簡(jiǎn)介及市場(chǎng)分析。
玉米起源于墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和亞熱帶高原地區(qū)，大約在16世紀(jì)中期，中國(guó)開(kāi)始引進(jìn)玉米，18世紀(jì)又傳到印度。目前中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大玉米產(chǎn)地。在世界谷類(lèi)作物中，玉米的種植面積和總產(chǎn)量?jī)H次于小麥、水稻而居第3位，平均單產(chǎn)則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時(shí)候，10月至次年3月的玉米產(chǎn)區(qū)天氣情況就成為期貨市場(chǎng)關(guān)注的要素之一。一般情況下，玉米價(jià)格在收割期供應(yīng)量達(dá)到時(shí)開(kāi)始下跌，在春天和初夏供應(yīng)緊缺及新作產(chǎn)量不確定時(shí)達(dá)到高點(diǎn)。夏天的中期到晚期時(shí)，新作產(chǎn)量情況會(huì)逐漸明朗。
玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國(guó)三大糧食品。
精品辦公范文薈萃種之一，上聯(lián)眾多的農(nóng)民和貿(mào)易商，下接大量飼料、養(yǎng)殖和深加工企業(yè)，其價(jià)格變化直接關(guān)系到國(guó)計(jì)民生。大商所上市玉米期貨以來(lái)，國(guó)內(nèi)玉米產(chǎn)業(yè)鏈條上大量農(nóng)戶(hù)、貿(mào)易商、生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)均參與到期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值。
國(guó)內(nèi)玉米期貨上市八年來(lái)，市場(chǎng)運(yùn)行保持平穩(wěn)，功能得到有效發(fā)揮，大連玉米期貨價(jià)格已經(jīng)成為國(guó)際玉米市場(chǎng)代表性?xún)r(jià)格之一，玉米期貨市場(chǎng)在配合國(guó)家宏觀調(diào)控、落實(shí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮了積極的作用。
二影響玉米價(jià)格變動(dòng)因素。
(一)玉米的供求情況。
1、玉米的供給和需求。
2、玉米庫(kù)存的影響。
3、相關(guān)商品的價(jià)格(小麥和豆粨)。
(二)氣候的影響。
(三)經(jīng)濟(jì)周期。
(四)貨幣的匯率。
(五)國(guó)家相關(guān)政策。
(六)其他因素在玉米的播種與生長(zhǎng)期間，還應(yīng)注意國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)景氣情況、政治局勢(shì)、軍事行動(dòng)以及一些突發(fā)事件對(duì)玉米的價(jià)格走勢(shì)的影響。
三趨勢(shì)分析及理由。
(一)趨勢(shì)分析。
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短期趨勢(shì)：目前東北產(chǎn)區(qū)的玉米種植已經(jīng)接近尾聲，略顯干旱的天氣可能對(duì)玉米生長(zhǎng)有一定的不利影響，但整體情況穩(wěn)定。
前期農(nóng)戶(hù)的集中售糧以及進(jìn)口的加大，導(dǎo)致體上市場(chǎng)玉米供應(yīng)保持充足，與此同時(shí)國(guó)內(nèi)需求方面略顯平淡，加工業(yè)因未盈利采購(gòu)低迷，飼料需求旺季還沒(méi)有來(lái)臨。
中長(zhǎng)期趨勢(shì)：國(guó)內(nèi)玉米期貨中長(zhǎng)期趨勢(shì)仍將振蕩走高。從近期玉米的基本面看，供應(yīng)處于增。
長(zhǎng)通道，短期內(nèi)需求的不振加劇調(diào)整步伐，同時(shí)整個(gè)市場(chǎng)偏空也帶動(dòng)玉米下跌。但季節(jié)性的需求弱勢(shì)過(guò)后，下游飼用消費(fèi)還將成為玉米上漲的強(qiáng)大動(dòng)力。總體上，玉米走勢(shì)會(huì)呈短空長(zhǎng)多的格局。
一,技術(shù)分析(價(jià)格預(yù)測(cè))。
1.當(dāng)前期貨品種的長(zhǎng)期趨勢(shì).中期趨勢(shì).短期趨勢(shì).
黃金分割線;.位置.位置.均線;短期均線,中期均線,擺動(dòng)指標(biāo).超買(mǎi)區(qū),超賣(mài)區(qū)。
macd。
當(dāng)前重要的支撐和阻力位置!
交易量和持倉(cāng)量。
百分比回調(diào)率價(jià)位.有無(wú)反轉(zhuǎn)形態(tài).持續(xù)形態(tài).形態(tài)的價(jià)格目標(biāo)在何處。
有無(wú)三浪,五浪形態(tài)。
二:交易策略(資金管理)。
1,今天幾天,一個(gè)月內(nèi),市場(chǎng)中等趨勢(shì)方向?qū)?huì)怎么演變!我將做長(zhǎng)線交易,短線交易.2,當(dāng)前的趨勢(shì).我將決定在市場(chǎng)中是買(mǎi)進(jìn),還是賣(mài)出?合約的數(shù)量是多少!
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4,我是否使用金字塔交易法.5,市場(chǎng)收市前,我是否要做做入市準(zhǔn)備.期貨公司的工作計(jì)劃(四)。
一份投資計(jì)劃書(shū)應(yīng)具備如下內(nèi)容：
一、投資項(xiàng)目，做黃豆就簡(jiǎn)介黃豆;做原糖就簡(jiǎn)介原糖。
二、建議投資金額。
三、交易規(guī)則。列明合約單位，每口貨保證金(注明相當(dāng)于合約總值百分之幾)以及手續(xù)費(fèi)等。
四、走勢(shì)回顧。將過(guò)去一段時(shí)期走勢(shì)作一概括性說(shuō)明，使客戶(hù)對(duì)“來(lái)龍”有所了解。
五、走勢(shì)展望。對(duì)未來(lái)一段時(shí)間走勢(shì)作一客觀性分析。第一部分講基本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要講明白。第二部分寫(xiě)圖表訊號(hào)，將圖表附上，說(shuō)明訊號(hào)指示性。再加上強(qiáng)弱指數(shù)、隨機(jī)指數(shù)、價(jià)量變化等角度的分析。第三部分是結(jié)論，預(yù)測(cè)大市主要傾向。
六、投資原則。列出不怕錯(cuò)、最怕拖，摘西瓜、不貪芝麻，分兵漸進(jìn)、不要孤注一擲等指導(dǎo)思想。
七、入市策略。
首先是將資金作分段入市的分配方案，列出什么價(jià)位準(zhǔn)。
精品辦公范文薈萃備買(mǎi)入或賣(mài)出，即投石問(wèn)路。
第二點(diǎn)是看對(duì)的話在什么價(jià)位投入第二支、第三支兵，乘勝追擊;到什么價(jià)位開(kāi)始套利結(jié)算，什么時(shí)候全部離場(chǎng)，即鳴金收兵。
第三點(diǎn)是看錯(cuò)了出師不利的話，止損單(slossorder)擺在什么價(jià)位(升破阻力線或跌破支持點(diǎn))，即壯士斷臂。
八、盈虧比較。列出計(jì)算公式，看對(duì)賺多少?？村e(cuò)虧多少，加以比較。在何種情況下追加保證金，加多少也要列明白。
一、商品期貨理財(cái)簡(jiǎn)介。
所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定在將來(lái)某一特定的時(shí)間和地點(diǎn)交割一定數(shù)量標(biāo)的物的標(biāo)準(zhǔn)化合約。商品期貨交易是一種通過(guò)杠桿作用將實(shí)際交易金額擴(kuò)大十倍的交易形式。
二、投資項(xiàng)目比較。
1.品種：期貨比較活躍的品種只有幾個(gè)，便于分析跟蹤。股票品種有1300多，看一遍都很困難，分析起來(lái)就更不容易。
2.資金：期貨是保證金交易，用10%的資金可以做100%的交易，資金放大10倍，杠桿作用十分明顯。股票是全額保證金交易，有多少錢(qián)買(mǎi)多少錢(qián)的股票。
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3.交易方式：期貨是t+0交易，有做空機(jī)制，可以雙向交易。股票是t+1，沒(méi)有做空機(jī)制。
4.參與者：期貨是由想回避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)商還有愿意承擔(dān)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)并且獲取風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)的投機(jī)者共同參與的。股票的參與者基本上以投機(jī)者居多(投機(jī)者高位套牢被迫成為投資者)。
5.作用：期貨最顯著的特點(diǎn)就是提供了給現(xiàn)貨商和經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)回避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)。股票最主要的作用是融資，也就是大家經(jīng)常說(shuō)的圈錢(qián)。
6.信息披露：期貨信息主要是關(guān)于產(chǎn)量，消費(fèi)量，主產(chǎn)地的天氣等報(bào)告，專(zhuān)業(yè)報(bào)紙都有報(bào)告，透明度很高。股票最主要的是財(cái)務(wù)報(bào)表，而作假的上市公司達(dá)60%以上。
7.標(biāo)的物：期貨和約所對(duì)應(yīng)的是固定的商品如銅，大豆等。股票是有價(jià)證券。
8.價(jià)格：期貨價(jià)格是大家對(duì)未來(lái)走勢(shì)的一種預(yù)期，受期貨商品成本制約，離近交割月，價(jià)格將和現(xiàn)貨價(jià)格趨于一致。股票價(jià)格是受莊家拉抬的力度而定，和大盤(pán)的走勢(shì)密切相關(guān)。
精品辦公范文薈萃帳，這有中科系股票和銀廣夏為證。
10.時(shí)間：期貨有交割月，到期必須交割。也可以用對(duì)沖的方式解除履約責(zé)任。股票可以長(zhǎng)期持有。
三、投資方案。
(一)投資金額及方向。
5萬(wàn)元人民幣及以上，投資于中國(guó)商品期貨市場(chǎng)，推薦關(guān)注品種合約。
(二)投資方式。
以杠桿原理，保證金的形式。即投資者以一定比例的保證金的形式進(jìn)行商品期貨合約買(mǎi)賣(mài)，目前提供的比例是1：10。
(三)投資理念及紀(jì)律。
1.堅(jiān)持“生存第一”的原則，以保住投資者的本金為前提。
2.以做短線為主，長(zhǎng)短線結(jié)合。
3.做單嚴(yán)格遵循技術(shù)分析，沒(méi)有點(diǎn)位不開(kāi)倉(cāng)，開(kāi)倉(cāng)必拉止損線。
4.把握獲取巨額利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。
5.在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，爭(zhēng)取利潤(rùn)化。
(四)風(fēng)險(xiǎn)控制。
精品辦公范文薈萃大的投資，就是所謂的高利潤(rùn)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，但是這個(gè)行業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)是完全可以控制的，我們會(huì)用嚴(yán)格的資金管理來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格控制持倉(cāng)比例，嚴(yán)禁重倉(cāng)入市，10%到20%的倉(cāng)位是比較合理的。
(五)投資建議。
綜上所述，即使我們有把握把風(fēng)險(xiǎn)控制在您投資本金的10%—20%的范圍內(nèi)，這樣的投資也是有風(fēng)險(xiǎn)的，因此我們真誠(chéng)的建議您所要投資的資金是可以承擔(dān)這樣風(fēng)險(xiǎn)的資金，我們會(huì)根據(jù)您的回報(bào)要求而采取積極的或是保守的資金管理和嚴(yán)格的操作流程。
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工作計(jì)劃期貨篇九
瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的20xx年即將過(guò)去。在過(guò)去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒(méi)有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時(shí)候。20xx年12月，我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘來(lái)到了鴻海期貨南海分公司，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，于是在外奔波一年多的我，有了一份自己心儀的工作。
加入鴻海的這10幾天里，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的，做好自己的本職工作，爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
(一)工作總結(jié)。
20xx年12月28日，我坐車(chē)去順德，跟著老員工房旺群學(xué)習(xí)機(jī)房管理工作，由于文件和規(guī)章相對(duì)比較多，在掌握了整個(gè)流程后，我隨房工一起進(jìn)到順德分部機(jī)房里，手把手教學(xué)，我學(xué)得很快。我嘗試在房工面前操作，得到了肯定，之后又熟悉應(yīng)急操作流程，這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問(wèn)題。
20xx年12月30日，黎華和張瑞明過(guò)來(lái)南海分部做機(jī)房維護(hù)工作，我從旁協(xié)助，又在黎華監(jiān)督下，親自對(duì)服務(wù)器程序和密碼進(jìn)行確認(rèn)和操作，樹(shù)立了信心，之后和張瑞明整理了南海分部的局域網(wǎng)，熟悉內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的構(gòu)建原理，為以后工作打好基礎(chǔ)。
(二)工作中的不足。
我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴(lài)他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
20xx年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，20xx年會(huì)是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年。
(一)增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。
(二)勤學(xué)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)能力。
涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“應(yīng)急操作流程”“崗位職責(zé)和工作描述”等，面對(duì)這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
(三)勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。
工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒(méi)有。我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠(chéng)。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是機(jī)房的日常事務(wù)，還是分部電腦設(shè)備的維護(hù)，我都要用心做到更好。
(四)勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。
工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)工作職責(zé)和電房管理制度等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力。
(五)勤努力考證，提升公司專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
在未來(lái)的一年里，努力熟悉公司期貨專(zhuān)業(yè)知識(shí)之余，并且爭(zhēng)取一次性考過(guò)期貨從業(yè)資格證，對(duì)自己對(duì)公司都好。為了熟練期貨操作工作，我已經(jīng)申請(qǐng)了個(gè)模擬交易系統(tǒng)賬號(hào)，爭(zhēng)取在平時(shí)看書(shū)之余能夠結(jié)合實(shí)際，訓(xùn)練自己做到理論結(jié)合實(shí)際，相信自己，游刃有余。要努力重視期貨從業(yè)資格證的重要性，學(xué)會(huì)不恥下問(wèn)，不孜不倦等學(xué)習(xí)模式，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。
金融期貨與商品期貨比較。
(期貨交易受任人)期貨委托合同。
工作計(jì)劃期貨篇十
1、對(duì)本地接觸過(guò)期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤(pán)點(diǎn)，并由專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行上門(mén)拜訪，并在時(shí)機(jī)成熟的`時(shí)候開(kāi)展機(jī)構(gòu)投資報(bào)告會(huì)。
2、針對(duì)區(qū)域情況積極開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶(hù)市場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)一步的接觸和了解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶(hù)潛力，將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。
以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)拓，發(fā)展非現(xiàn)場(chǎng)交易客戶(hù)，讓成本與業(yè)績(jī)掛鉤互動(dòng)，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。
1、期證業(yè)務(wù)拓展，在股指期貨推出來(lái)前后，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度，構(gòu)建良好的關(guān)系，以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎(chǔ)。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，共享客戶(hù)資源，由點(diǎn)入面地開(kāi)展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時(shí)候，選擇1-2個(gè)證券機(jī)構(gòu)作為試點(diǎn)，在試點(diǎn)地區(qū)派駐專(zhuān)業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
營(yíng)業(yè)部客戶(hù)的投資意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力、員工的成長(zhǎng)與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，針對(duì)不同人員展開(kāi)相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識(shí)，全面打造學(xué)習(xí)化、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支撐。根據(jù)期貨市場(chǎng)情況和營(yíng)業(yè)部發(fā)展的需要，在可以通過(guò)各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場(chǎng)人員，在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn)，然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場(chǎng)人員迅速開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實(shí)戰(zhàn)中提高?；A(chǔ)市場(chǎng)人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成若干個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營(yíng)業(yè)部所有員工必須要做到一專(zhuān)多能，在工作中相互配合和支持，整個(gè)營(yíng)業(yè)部就能形成，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。
在做好原有客戶(hù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，理順客戶(hù)的“售后”服務(wù)，讓服務(wù)流程化、日常化、差別化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶(hù)的聯(lián)系，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)部的凝聚力，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)有客戶(hù)為核心，不斷吸引新增客戶(hù)的目的。
2、針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)。營(yíng)業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機(jī)構(gòu)客戶(hù)保持定期聯(lián)絡(luò)，逐步樹(shù)立起公司的品牌與形象。把握好機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取到時(shí)為機(jī)構(gòu)客戶(hù)提供合理可行的投資分析報(bào)告和投資操作建議，為機(jī)構(gòu)客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)安全可靠的贏利氛圍。
1、細(xì)分個(gè)人客戶(hù)，推出定期拜訪計(jì)劃。普查所有客戶(hù)，對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，并將每一類(lèi)客戶(hù)的服務(wù)落實(shí)到每一個(gè)員工，同時(shí)制定行之有效的服務(wù)計(jì)劃，包括電話聯(lián)系，短信息，甚至是上門(mén)拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個(gè)客戶(hù)都能感受到營(yíng)業(yè)部對(duì)客戶(hù)的關(guān)心與服務(wù)。同時(shí)，利用營(yíng)業(yè)部的咨詢(xún)平臺(tái)，為客戶(hù)提供合理的操作建議，在做大客戶(hù)群體的同時(shí)也豐富我們服務(wù)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)的良性循環(huán)。
為了跟好地對(duì)營(yíng)業(yè)部客戶(hù)進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢(xún)服務(wù)，搭建良好的咨詢(xún)平臺(tái)，形成咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)化。
1、以行情軟件為依托，結(jié)合各階段行情特點(diǎn)，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成一定有特色的研究能力。
2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項(xiàng)資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的展開(kāi)貼近市場(chǎng)的咨詢(xún)服務(wù)，以期提升交易量，為客戶(hù)提供切實(shí)的服務(wù)，樹(shù)立公司良好的工作形象。
3、形成有特色的投資文化。
1、建立良好的咨詢(xún)反饋機(jī)制。在與客戶(hù)的交流過(guò)程中，咨詢(xún)?nèi)藛T要將客戶(hù)的意見(jiàn)及時(shí)匯總并反饋到相關(guān)人員及部門(mén)，一方面認(rèn)真解決客戶(hù)的問(wèn)題，另一方面檢驗(yàn)基礎(chǔ)咨詢(xún)的實(shí)際效果。
2、咨詢(xún)首先從日常服務(wù)做起，扎根于基礎(chǔ)咨詢(xún)。根據(jù)分工，有各自的側(cè)重面研究，主要針對(duì)期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行劃分。
3、與營(yíng)業(yè)部客戶(hù)形成緊密咨詢(xún)服務(wù)關(guān)系，咨詢(xún)直接達(dá)成與客戶(hù)交流的通道，讓客戶(hù)感受到我們期貨公司的咨詢(xún)服務(wù)無(wú)處不在。
營(yíng)業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，盡管有一定的客戶(hù)資源，但運(yùn)營(yíng)成本現(xiàn)在普遍高，主要是場(chǎng)地租賃費(fèi)用、人員工資及福利費(fèi)用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)面臨即將到來(lái)的空前發(fā)展機(jī)遇。
工作計(jì)劃期貨篇十一
1、對(duì)本地接觸過(guò)期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤(pán)點(diǎn)，并由專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行上門(mén)拜訪，并在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候開(kāi)展機(jī)構(gòu)投資報(bào)告會(huì)。2、針對(duì)區(qū)域情況積極開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶(hù)市場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)一步的接觸和了解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶(hù)潛力，將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。
第二、利用網(wǎng)絡(luò)資源，推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。
以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)拓，發(fā)展非現(xiàn)場(chǎng)交易客戶(hù)，讓成本與業(yè)績(jī)掛鉤互動(dòng)，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。
1、期證業(yè)務(wù)拓展，在股指期貨推出來(lái)前后，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度，構(gòu)建良好的關(guān)系，以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎(chǔ)。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，共享客戶(hù)資源，由點(diǎn)入面地開(kāi)展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時(shí)候，選擇1-2個(gè)證券機(jī)構(gòu)作為試點(diǎn)，在試點(diǎn)地區(qū)派駐專(zhuān)業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
第
三、
關(guān)于營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)工作。
營(yíng)業(yè)部客戶(hù)的投資意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力、員工的成長(zhǎng)與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，針對(duì)不同人員展開(kāi)相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識(shí)，全面打造學(xué)習(xí)化、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
第四、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支撐。根據(jù)期貨市場(chǎng)情況和營(yíng)業(yè)部發(fā)展的需要，在可以通過(guò)各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場(chǎng)人員，在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn)，然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場(chǎng)人員迅速開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實(shí)戰(zhàn)中提高?；A(chǔ)市場(chǎng)人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成若干個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營(yíng)業(yè)部所有員工必須要做到一專(zhuān)多能，在工作中相互配合和支持，整個(gè)營(yíng)業(yè)部就能形成，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。
第五、營(yíng)業(yè)部服務(wù)平臺(tái)的搭建。
在做好原有客戶(hù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，理順客戶(hù)的“售后”服務(wù)，讓服務(wù)流程化、日?；?、差別化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶(hù)的聯(lián)系，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)部的凝聚力，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)有客戶(hù)為核心，不斷吸引新增客戶(hù)的目的。2、針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)。營(yíng)業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機(jī)構(gòu)客戶(hù)保持定期聯(lián)絡(luò)，逐步樹(shù)立起公司的品牌與形象。把握好機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取到時(shí)為機(jī)構(gòu)客戶(hù)提供合理可行的投資分析報(bào)告和投資操作建議，為機(jī)構(gòu)客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)安全可靠的贏利氛圍。
1、細(xì)分個(gè)人客戶(hù)，推出定期拜訪計(jì)劃。普查所有客戶(hù)，對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，并將每一類(lèi)客戶(hù)的服務(wù)落實(shí)到每一個(gè)員工，同時(shí)制定行之有效的服務(wù)計(jì)劃，包括電話聯(lián)系，短信息，甚至是上門(mén)拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個(gè)客戶(hù)都能感受到營(yíng)業(yè)部對(duì)客戶(hù)的關(guān)心與服務(wù)。同時(shí)，利用營(yíng)業(yè)部的咨詢(xún)平臺(tái)，為客戶(hù)提供合理的操作建議，在做大客戶(hù)群體的同時(shí)也豐富我們服務(wù)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)的良性循環(huán)。
第六、關(guān)于營(yíng)業(yè)部咨詢(xún)的工作。
為了跟好地對(duì)營(yíng)業(yè)部客戶(hù)進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢(xún)服務(wù)，搭建良好的咨詢(xún)平臺(tái)，形成咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)化。
一、整體原則。
1、建立良好的咨詢(xún)反饋機(jī)制。在與客戶(hù)的交流過(guò)程中，咨詢(xún)?nèi)藛T要將客戶(hù)的意見(jiàn)及時(shí)匯總并反饋到相關(guān)人員及部門(mén)，一方面認(rèn)真解決客戶(hù)的問(wèn)題，另一方面檢驗(yàn)基礎(chǔ)咨詢(xún)的實(shí)際效果。
2、咨詢(xún)首先從日常服務(wù)做起，扎根于基礎(chǔ)咨詢(xún)。根據(jù)分工，有各自的側(cè)重面研究，主要針對(duì)期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行劃分。3、與營(yíng)業(yè)部客戶(hù)形成緊密咨詢(xún)服務(wù)關(guān)系，咨詢(xún)直接達(dá)成與客戶(hù)交流的通道，讓客戶(hù)感受到我們期貨公司的咨詢(xún)服務(wù)無(wú)處不在。營(yíng)業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，盡管有一定的客戶(hù)資源，但運(yùn)營(yíng)成本現(xiàn)在普遍高，主要是場(chǎng)地租賃費(fèi)用、人員工資及福利費(fèi)用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)面臨即將到來(lái)的空前發(fā)展機(jī)遇。
xx年公司推出客戶(hù)配資政策，使得公司產(chǎn)品研發(fā)更具多樣性，產(chǎn)品功能更多，對(duì)客戶(hù)更具優(yōu)惠性，可供選擇的客戶(hù)面也更加廣泛。而且對(duì)于我們營(yíng)業(yè)部的工作與宣傳也有著多重好處，面對(duì)好政策，我們自然也要調(diào)整自己的工作方法，制定更加有利于公司發(fā)展的工作計(jì)劃。
一：明確公司性質(zhì)。
周二小會(huì)已經(jīng)明確，公司現(xiàn)階段定義為“中介”，也就作為交易者與期貨交易所，投資公司之間的橋梁。在履行好我們營(yíng)業(yè)部的基本職能的情況下，如何更好地服務(wù)于客戶(hù)與投資公司應(yīng)該成為我們考慮的重點(diǎn)。要想更好地服務(wù)于這兩者投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)的改進(jìn)自然放在首位。由于營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)人員限制，投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)一直由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員代辦，這是可行的，但也確實(shí)有著讓客戶(hù)感覺(jué)公司不夠正規(guī)，潛在客戶(hù)咨詢(xún)困難，內(nèi)部人員工作過(guò)于獨(dú)立，缺乏合作等缺點(diǎn)。為此，我認(rèn)為營(yíng)業(yè)部應(yīng)設(shè)立專(zhuān)職免費(fèi)投資咨詢(xún)電話及qq號(hào)并打出廣告，由于現(xiàn)階段公司狀況，咨詢(xún)電話可以由一人正式接聽(tīng)后再轉(zhuǎn)接給其他市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，這樣既顯正式，又有利于將潛在客戶(hù)發(fā)展成為真實(shí)客戶(hù)，增加開(kāi)發(fā)人員拓展市場(chǎng)的工作效益。同時(shí)qq的使用多采取視頻，甚至是多方視頻的方式進(jìn)行(即兩到三個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員同時(shí)面對(duì)一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行視頻解答)，能夠使咨詢(xún)服務(wù)更加直觀，使客戶(hù)感覺(jué)到自己更受重視。而多方視頻能使解答更加全面，員工之間多加交流，增多工作磨合，提高凝聚力和工作效率。這些工作我認(rèn)為是近期內(nèi)相對(duì)容易完成的，所以可以在會(huì)后立即投入建設(shè)，爭(zhēng)取在一個(gè)月內(nèi)建設(shè)完成，一個(gè)季度內(nèi)完善并取得初步成效。
二：發(fā)行產(chǎn)品。
結(jié)合配額制，改進(jìn)原有產(chǎn)品，新產(chǎn)品的方向就是控制風(fēng)險(xiǎn)，首先公司推行的配額制其實(shí)就是融資的進(jìn)一步加強(qiáng)，自然而然的交易的風(fēng)險(xiǎn)也因之?dāng)U大，交易盈利部分全部屬于投資者所有，當(dāng)然虧損也全部由投資者承擔(dān)，我們不承擔(dān)交易風(fēng)險(xiǎn)。如果產(chǎn)生虧損，在投資者交納的保證金里扣除。虧損達(dá)到保證金的一定比例，停止操作，以此來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。
我們收取的交易手續(xù)費(fèi)按配額后的資金量為標(biāo)準(zhǔn)收取，這使我們的手續(xù)費(fèi)收取量增大很多，公司可以適當(dāng)調(diào)低一定費(fèi)率(費(fèi)率多少，降低多少由于我不夠了解公司標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)法明確指出。只要能將手續(xù)費(fèi)額控制在同行業(yè)配額后總金額的手續(xù)費(fèi)額度與客戶(hù)出資額的原標(biāo)準(zhǔn)手續(xù)費(fèi)收取額度之間，皆是合理的。)以此來(lái)增加客戶(hù)吸引力。當(dāng)然僅僅以配額原有的優(yōu)惠也足以吸引大量客戶(hù)沒(méi)所以我認(rèn)為應(yīng)在第一個(gè)季度不降低費(fèi)率，看一下實(shí)際成果。之后在開(kāi)會(huì)討論是不是要適當(dāng)降低手續(xù)費(fèi)費(fèi)率的問(wèn)題。
三：服務(wù)好開(kāi)發(fā)人員。
包括投資人員，交易顧問(wèn)，操盤(pán)手等，尤其是好的操盤(pán)手，操盤(pán)手得到好的推廣，公司的實(shí)際利潤(rùn)才能最大化提高，更能吸引新的客戶(hù)，畢竟客戶(hù)看的還是最后的收益。操盤(pán)手的推廣要有好的包裝，可以通過(guò)安排座談會(huì)，組織業(yè)內(nèi)人士的交流，網(wǎng)絡(luò)推廣等。
四：做好宣傳工作以上四點(diǎn)將是我們xx年內(nèi)的主要工作方向，對(duì)于其他重點(diǎn)與要求，我們應(yīng)當(dāng)邊做邊發(fā)現(xiàn)，并及時(shí)討論，對(duì)好的建議與意見(jiàn)要及時(shí)執(zhí)行。
工作計(jì)劃期貨篇十二
一,技術(shù)分析(價(jià)格預(yù)測(cè))。
1.當(dāng)前期貨品種的長(zhǎng)期趨勢(shì).中期趨勢(shì).短期趨勢(shì).
2.k線圖:開(kāi)盤(pán),收盤(pán),,最低.k線圖組合的意義,。
圖上有無(wú)跳空。
黃金分割線;.0.382位置.0.5位置.
均線;短期均線,中期均線,甩頭與掉頭.
kd擺動(dòng)指標(biāo).超買(mǎi)區(qū),超賣(mài)區(qū)。
rsi指標(biāo):r線在si線上的意義.在下的意義.三線相交的意義.數(shù)字三的意義.
布林線:下軌線,中軌線,上軌線,。
寶塔線。
macd。
當(dāng)前重要的支撐和阻力位置!
交易量和持倉(cāng)量。
百分比回調(diào)率價(jià)位.
有無(wú)反轉(zhuǎn)形態(tài).持續(xù)形態(tài).形態(tài)的價(jià)格目標(biāo)在何處。
有無(wú)三浪,五浪形態(tài)。
二:交易策略(資金管理)。
1,今天幾天,一個(gè)月內(nèi),市場(chǎng)中等趨勢(shì)方向?qū)?huì)怎么演變!我將做長(zhǎng)線交易,短線交易.
2,當(dāng)前的趨勢(shì).我將決定在市場(chǎng)中是買(mǎi)進(jìn),還是賣(mài)出?合約的數(shù)量是多少!
入場(chǎng)點(diǎn)(黃金分割線0.382位置),數(shù)字3的位置.
3,預(yù)測(cè)錯(cuò)誤后,止損點(diǎn)是多少,我的利潤(rùn)目標(biāo)在何處價(jià)位!贏利比是否有3:1。
4,我是否使用金字塔交易法.
5,市場(chǎng)收市前,我是否要做做入市準(zhǔn)備.
【篇二】。
一、玉米期貨簡(jiǎn)介及市場(chǎng)分析。
玉米起源于墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和*帶高原地區(qū)，大約在16世紀(jì)中期，中國(guó)開(kāi)始引進(jìn)玉米，18世紀(jì)又傳到印度。目前中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大玉米產(chǎn)地。在世界谷類(lèi)作物中，玉米的種植面積和總產(chǎn)量?jī)H次于小麥、水稻而居第3位，平均單產(chǎn)則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時(shí)候，10月至次年3月的玉米產(chǎn)區(qū)天氣情況就成為期貨市場(chǎng)關(guān)注的要素之一。一般情況下，玉米價(jià)格在收割期供應(yīng)量達(dá)到時(shí)開(kāi)始下跌，在春天和初夏供應(yīng)緊缺及新作產(chǎn)量不確定時(shí)達(dá)到高點(diǎn)。夏天的中期到晚期時(shí)，新作產(chǎn)量情況會(huì)逐漸明朗。
玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國(guó)三大糧食品種之一，上聯(lián)眾多的農(nóng)民和貿(mào)易商，下接大量飼料、養(yǎng)殖和深加工企業(yè)，其價(jià)格變化直接關(guān)系到國(guó)計(jì)民生。大商所上市玉米期貨以來(lái)，國(guó)內(nèi)玉米產(chǎn)業(yè)鏈條上大量農(nóng)戶(hù)、貿(mào)易商、生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)均參與到期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值。
國(guó)內(nèi)玉米期貨上市八年來(lái)，市場(chǎng)運(yùn)行保持平穩(wěn)，功能得到有效發(fā)揮，大連玉米期貨價(jià)格已經(jīng)成為國(guó)際玉米市場(chǎng)代表性?xún)r(jià)格之一，玉米期貨市場(chǎng)在配合國(guó)家宏觀調(diào)控、落實(shí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮了積極的作用。
二影響玉米價(jià)格變動(dòng)因素。
(一)玉米的供求情況。
1、玉米的供給和需求。
2、玉米庫(kù)存的影響。
3、相關(guān)商品的價(jià)格(小麥和豆粨)。
(二)氣候的影響。
(三)經(jīng)濟(jì)周期。
(四)貨幣的匯率。
(五)國(guó)家相關(guān)政策。
(六)其他因素在玉米的播種與生長(zhǎng)期間，還應(yīng)注意國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)景氣情況、政治局勢(shì)、軍事行動(dòng)以及一些突發(fā)事件對(duì)玉米的價(jià)格走勢(shì)的影響。
三趨勢(shì)分析及理由。
(一)趨勢(shì)分析。
的不利影響，但整體情況穩(wěn)定。
前期農(nóng)戶(hù)的集中售糧以及進(jìn)口的加大，導(dǎo)致體上市場(chǎng)玉米供應(yīng)保持充足，與此同時(shí)國(guó)內(nèi)需求方面略顯平淡，加工業(yè)因未盈利采購(gòu)低迷，飼料需求旺季還沒(méi)有來(lái)臨。
長(zhǎng)通道，短期內(nèi)需求的不振加劇調(diào)整步伐，同時(shí)整個(gè)市場(chǎng)偏空也帶動(dòng)玉米下跌。但季節(jié)性的需求弱勢(shì)過(guò)后，下游飼用消費(fèi)還將成為玉米上漲的強(qiáng)大動(dòng)力?？傮w上，玉米走勢(shì)會(huì)呈短空長(zhǎng)多的格局。
【篇三】。
一份投資計(jì)劃書(shū)應(yīng)具備如下內(nèi)容：
一、投資項(xiàng)目，做黃豆就簡(jiǎn)介黃豆;做原糖就簡(jiǎn)介原糖。
二、建議投資金額。
三、交易規(guī)則。列明合約單位，每口貨保證金(注明相當(dāng)于合約總值百分之幾)以及手續(xù)費(fèi)等。
四、走勢(shì)回顧。將過(guò)去一段時(shí)期走勢(shì)作一概括性說(shuō)明，使客戶(hù)對(duì)“來(lái)龍”有所了解。
五、走勢(shì)展望。對(duì)未來(lái)一段時(shí)間走勢(shì)作一客觀性分析。第一部分講基本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要講明白。第二部分寫(xiě)圖表訊號(hào)，將圖表附上，說(shuō)明訊號(hào)指示性。再加上強(qiáng)弱指數(shù)、隨機(jī)指數(shù)、價(jià)量變化等角度的分析。第三部分是結(jié)論，預(yù)測(cè)大市主要傾向。
六、投資原則。列出不怕錯(cuò)、最怕拖，摘西瓜、不貪芝麻，分兵漸進(jìn)、不要孤注一擲等指導(dǎo)思想。
七、入市策略。
首先是將資金作分段入市的分配方案，列出什么價(jià)位準(zhǔn)備買(mǎi)入或賣(mài)出，即投石問(wèn)路。
第二點(diǎn)是看對(duì)的話在什么價(jià)位投入第二支、第三支兵，乘勝追擊;到什么價(jià)位開(kāi)始套利結(jié)算，什么時(shí)候全部離場(chǎng)，即鳴金收兵。
第三點(diǎn)是看錯(cuò)了出師不利的話，止損單(slossorder)擺在什么價(jià)位(升破阻力線或跌破支持點(diǎn))，即壯士斷臂。
八、盈虧比較。列出計(jì)算公式，看對(duì)賺多少?？村e(cuò)虧多少，加以比較。在何種情況下追加保證金，加多少也要列明白。
工作計(jì)劃期貨篇十三
xxxx年x月x日，我坐車(chē)去xx，跟著老員工xxx學(xué)習(xí)機(jī)房管理工作，由于文件和規(guī)章相對(duì)比較多，在掌握了整個(gè)流程后，我隨房工一起進(jìn)到xx分部機(jī)房里，手把手教學(xué)，我學(xué)得很快。我嘗試在房工面前操作，得到了肯定，之后又熟悉應(yīng)急操作流程，這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問(wèn)題。
xxx年x月x日，xx和xxx過(guò)來(lái)xx分部做機(jī)房維護(hù)工作，我從旁協(xié)助，又在黎華監(jiān)督下，親自對(duì)服務(wù)器程序和密碼進(jìn)行確認(rèn)和操作，樹(shù)立了信心，之后和xx整理了xxx分部的局域網(wǎng)，熟悉內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的構(gòu)建原理，為以后工作打好基礎(chǔ)。
我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴(lài)他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
三
xxxx年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，xxxx年會(huì)是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年。
工作計(jì)劃期貨篇十四
玉米起源于墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和亞熱帶高原地區(qū)，大約在16世紀(jì)中期，中國(guó)開(kāi)始引進(jìn)玉米，18世紀(jì)又傳到印度。目前中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大玉米產(chǎn)地。在世界谷類(lèi)作物中，玉米的種植面積和總產(chǎn)量?jī)H次于小麥、水稻而居第3位，平均單產(chǎn)則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時(shí)候，10月至次年3月的玉米產(chǎn)區(qū)天氣情況就成為期貨市場(chǎng)關(guān)注的要素之一。一般情況下，玉米價(jià)格在收割期供應(yīng)量達(dá)到時(shí)開(kāi)始下跌，在春天和初夏供應(yīng)緊缺及新作產(chǎn)量不確定時(shí)達(dá)到高點(diǎn)。夏天的中期到晚期時(shí)，新作產(chǎn)量情況會(huì)逐漸明朗。
玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國(guó)三大糧食品種之一，上聯(lián)眾多的農(nóng)民和貿(mào)易商，下接大量飼料、養(yǎng)殖和深加工企業(yè)，其價(jià)格變化直接關(guān)系到國(guó)計(jì)民生。大商所上市玉米期貨以來(lái)，國(guó)內(nèi)玉米產(chǎn)業(yè)鏈條上大量農(nóng)戶(hù)、貿(mào)易商、生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)均參與到期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值。
國(guó)內(nèi)玉米期貨上市八年來(lái)，市場(chǎng)運(yùn)行保持平穩(wěn)，功能得到有效發(fā)揮，大連玉米期貨價(jià)格已經(jīng)成為國(guó)際玉米市場(chǎng)代表性?xún)r(jià)格之一，玉米期貨市場(chǎng)在配合國(guó)家宏觀調(diào)控、落實(shí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮了積極的作用。
二 影響玉米價(jià)格變動(dòng)因素
(一) 玉米的供求情況
1、 玉米的供給和需求
2、 玉米庫(kù)存的影響
3、 相關(guān)商品的價(jià)格 ( 小麥和豆粨)
(二) 氣候的影響
(三) 經(jīng)濟(jì)周期
(四) 貨幣的匯率
(五) 國(guó)家相關(guān)政策
(六) 其他因素 在玉米的播種與生長(zhǎng)期間，還應(yīng)注意國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)景氣情況、政治局勢(shì)、軍事行動(dòng)以及一些突發(fā)事件對(duì)玉米的價(jià)格走勢(shì)的影響。
工作計(jì)劃期貨篇十五
茲因甲方就期貨交易有關(guān)事項(xiàng)委任乙方提供研究分析意見(jiàn)或建議，乙方已於本契約簽訂之日起三日前交付本契約供甲方審閱，乙方人員并已告知各種期貨交易商品之性質(zhì)，交易條件及可能之風(fēng)險(xiǎn)，雙方同意約定條款如下：
第一條研究分析意見(jiàn)或建議范圍之約定與變更。
乙方提供甲方期貨交易之研究分析或建議服務(wù)之相關(guān)范圍系指依證期會(huì)核準(zhǔn)之期貨商品為限，前開(kāi)范圍經(jīng)雙方同意得依本契約第七條規(guī)定變更之。
第二條提供服務(wù)之方式。
乙方除於訂定本契約時(shí)交付甲方相關(guān)資料外，就前條約定之顧問(wèn)范圍得依甲方參加之會(huì)員型態(tài)提供相關(guān)之服務(wù)如研究分析，講習(xí)會(huì)等等。
第三條顧問(wèn)報(bào)酬與費(fèi)用之給付。
本契約之顧問(wèn)報(bào)酬共計(jì)_________元整，甲方應(yīng)於本契約簽訂後三日內(nèi)以雙方約定方式支付乙方。
除前項(xiàng)之報(bào)酬外，倘發(fā)生其他必要之相關(guān)費(fèi)用，甲方應(yīng)於乙方請(qǐng)求後，依實(shí)際金額給付乙方。
第四條乙方及其從業(yè)人員應(yīng)以善良管理人之注意及誠(chéng)實(shí)信用原則，忠實(shí)執(zhí)行業(yè)務(wù)，除應(yīng)遵守法令及主管機(jī)關(guān)發(fā)布之相關(guān)函令外，并應(yīng)確實(shí)遵守下列事項(xiàng)：
不得收受甲方資金，代理從事期貨交易行為。
除法令另有規(guī)定或甲方另有指示外，乙方對(duì)因業(yè)務(wù)關(guān)系而知悉甲方之財(cái)產(chǎn)狀況及其他之個(gè)別情況，應(yīng)保守秘密，不得?漏予任何第三人。
不得另與甲方為期貨交易收益共享，損失分擔(dān)之約定。
第五條甲方在簽訂本契約前已詳細(xì)閱讀本契約書(shū)之內(nèi)容，并了解及同意以下事項(xiàng)：
甲方系基於獨(dú)立之判斷，自行決定所交易之期貨交易商品。
甲方之期貨交易行為，系甲方與期貨經(jīng)紀(jì)商間之關(guān)系。乙方僅系提供期貨交易之研究分析意見(jiàn)或建議，不得代理甲方?jīng)Q定或處理期貨交易事務(wù)。
甲方從事期貨交易所生之風(fēng)險(xiǎn)及利益悉由甲方自行負(fù)擔(dān)與享有，乙方不保證獲利或負(fù)擔(dān)損失。
甲方未得乙方之書(shū)面同意，不得將乙方所提供之研究分析意見(jiàn)或建議?漏予任何第三人或與第三人共享。
第六條存續(xù)期間及自動(dòng)續(xù)約。
本契約存續(xù)期間自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。本契約除非任一方於到期日或再續(xù)約到期日之三日前，通知他方不再續(xù)約外，期滿(mǎn)將自動(dòng)續(xù)約，其後亦同。
第七條本契約得依雙方之合意或法令之變更，以書(shū)面修訂之。
第八條重要事項(xiàng)變更之通知及其方式。
當(dāng)事人雙方之基本資料，組織結(jié)構(gòu)有重要之變更時(shí)，應(yīng)由變更之一方當(dāng)事人檢具相關(guān)證明文件通知他方當(dāng)事人盡速辦理契約變更。雙方依本契約所為之觀念通知及意思表示，應(yīng)以書(shū)面方式送達(dá)當(dāng)事人於本契約所載之通訊地址。
第九條契約之解除。
甲方於本契約簽訂之日起三日內(nèi)得以書(shū)面通知乙方解除本契約。甲方於本契約簽訂之日起三日內(nèi)以書(shū)面通知解除本契約者，免付顧問(wèn)報(bào)酬。
第十條契約之終止。
本契約於下列任一情事發(fā)生時(shí)終止之：
當(dāng)事人雙方書(shū)面同意終止本契約者。
任何一方有重大違反本契約情事，經(jīng)他方書(shū)面通知限期改善，違約之一方無(wú)正當(dāng)理由而不改善者。
甲方未於約定時(shí)間內(nèi)支付各項(xiàng)費(fèi)用。
有前項(xiàng)第二款之情形時(shí)，得終止契約之一方應(yīng)於事實(shí)發(fā)生或知悉之日起七日內(nèi)，以書(shū)面通知他方，并在送達(dá)他方後翌日起契約終止。
終止之效果：乙方所收受甲方依本契約所繳交之各項(xiàng)費(fèi)用將不辦理退費(fèi)。
第十一條受破產(chǎn)、解散、停業(yè)、撤銷(xiāo)或廢止?fàn)I業(yè)許可處分後之處理方式。
乙方因破產(chǎn)、解散、停業(yè)、撤銷(xiāo)或廢止?fàn)I業(yè)許可等事由，致不能履行本契約者，乙方應(yīng)即通知甲方，自乙方不能執(zhí)行業(yè)務(wù)之日起，本契約當(dāng)然終止，并依本契約第十條(三)、(四)規(guī)定辦理。
第十二條本契約未盡事宜，悉依相關(guān)法令辦理。
第十三條凡因本契約所生爭(zhēng)議，雙方同意以_________法院為第一審管轄法院。
第十四條本契約經(jīng)雙方簽署後即正式生效。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表人(簽字)：_______代表人(簽字)：_______。
地址：_________________地址：_________________。
_________年____月____日_________年____月____日。
工作計(jì)劃期貨篇十六
玉米起源于墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和亞熱帶高原地區(qū)，大約在16世紀(jì)中期，中國(guó)開(kāi)始引進(jìn)玉米，18世紀(jì)又傳到印度。目前中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大玉米產(chǎn)地。在世界谷類(lèi)作物中，玉米的種植面積和總產(chǎn)量?jī)H次于小麥、水稻而居第3位，平均單產(chǎn)則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時(shí)候，10月至次年3月的玉米產(chǎn)區(qū)天氣情況就成為期貨市場(chǎng)關(guān)注的要素之一。一般情況下，玉米價(jià)格在收割期供應(yīng)量達(dá)到時(shí)開(kāi)始下跌，在春天和初夏供應(yīng)緊缺及新作產(chǎn)量不確定時(shí)達(dá)到高點(diǎn)。夏天的中期到晚期時(shí)，新作產(chǎn)量情況會(huì)逐漸明朗。
玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國(guó)三大糧食品種之一，上聯(lián)眾多的農(nóng)民和貿(mào)易商，下接大量飼料、養(yǎng)殖和深加工企業(yè)，其價(jià)格變化直接關(guān)系到國(guó)計(jì)民生。大商所上市玉米期貨以來(lái)，國(guó)內(nèi)玉米產(chǎn)業(yè)鏈條上大量農(nóng)戶(hù)、貿(mào)易商、生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)均參與到期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值。
國(guó)內(nèi)玉米期貨上市八年來(lái)，市場(chǎng)運(yùn)行保持平穩(wěn)，功能得到有效發(fā)揮，大連玉米期貨價(jià)格已經(jīng)成為國(guó)際玉米市場(chǎng)代表性?xún)r(jià)格之一，玉米期貨市場(chǎng)在配合國(guó)家宏觀調(diào)控、落實(shí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮了積極的作用。
二影響玉米價(jià)格變動(dòng)因素。
(一)玉米的供求情況。
1、玉米的供給和需求。
2、玉米庫(kù)存的影響。
3、相關(guān)商品的價(jià)格(小麥和豆粨)。
(二)氣候的影響。
(三)經(jīng)濟(jì)周期。
(四)貨幣的匯率。
(五)國(guó)家相關(guān)政策。
(六)其他因素在玉米的播種與生長(zhǎng)期間，還應(yīng)注意國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)景氣情況、政治局勢(shì)、軍事行動(dòng)以及一些突發(fā)事件對(duì)玉米的價(jià)格走勢(shì)的影響。
金融期貨與商品期貨比較。
(期貨交易受任人)期貨委托合同。
工作計(jì)劃期貨篇十七
上半年公司推出客戶(hù)配資政策，使得公司產(chǎn)品研發(fā)更具多樣性，產(chǎn)品功能更多，對(duì)客戶(hù)更具優(yōu)惠性，可供選擇的客戶(hù)面也更加廣泛。而且對(duì)于我們營(yíng)業(yè)部的工作與宣傳也有著多重好處，面對(duì)好政策，我們自然也要調(diào)整自己的工作方法，制定更加有利于公司發(fā)展的工作計(jì)劃。
周二小會(huì)已經(jīng)明確，公司現(xiàn)階段定義為“中介”，也就作為交易者與期貨交易所，投資公司之間的橋梁。在履行好我們營(yíng)業(yè)部的基本職能的情況下，如何更好地服務(wù)于客戶(hù)與投資公司應(yīng)該成為我們考慮的重點(diǎn)。要想更好地服務(wù)于這兩者投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)的改進(jìn)自然放在首位。由于營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)人員限制，投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)一直由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員代辦，這是可行的，但也確實(shí)有著讓客戶(hù)感覺(jué)公司不夠正規(guī)，潛在客戶(hù)咨詢(xún)困難，內(nèi)部人員工作過(guò)于獨(dú)立，缺乏合作等缺點(diǎn)。為此，我認(rèn)為營(yíng)業(yè)部應(yīng)設(shè)立專(zhuān)職免費(fèi)投資咨詢(xún)電話及qq號(hào)并打出廣告，由于現(xiàn)階段公司狀況，咨詢(xún)電話可以由一人正式接聽(tīng)后再轉(zhuǎn)接給其他市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，這樣既顯正式，又有利于將潛在客戶(hù)發(fā)展成為真實(shí)客戶(hù)，增加開(kāi)發(fā)人員拓展市場(chǎng)的工作效益。同時(shí)qq的使用多采取視頻，甚至是多方視頻的方式進(jìn)行（即兩到三個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員同時(shí)面對(duì)一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行視頻解答），能夠使咨詢(xún)服務(wù)更加直觀，使客戶(hù)感覺(jué)到自己更受重視。而多方視頻能使解答更加全面，員工之間多加交流，增多工作磨合，提高凝聚力和工作效率。這些工作我認(rèn)為是近期內(nèi)相對(duì)容易完成的，所以可以在會(huì)后立即投入建設(shè)，爭(zhēng)取在一個(gè)月內(nèi)建設(shè)完成，一個(gè)季度內(nèi)完善并取得初步成效。
結(jié)合配額制，改進(jìn)原有產(chǎn)品，新產(chǎn)品的方向就是控制風(fēng)險(xiǎn)，首先公司推行的配額制其實(shí)就是融資的進(jìn)一步加強(qiáng)，自然而然的交易的風(fēng)險(xiǎn)也因之?dāng)U大，交易盈利部分全部屬于投資者所有，當(dāng)然虧損也全部由投資者承擔(dān)，我們不承擔(dān)交易風(fēng)險(xiǎn)。如果產(chǎn)生虧損，在投資者交納的保證金里扣除。虧損達(dá)到保證金的一定比例，停止操作，以此來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。
我們收取的交易手續(xù)費(fèi)按配額后的資金量為標(biāo)準(zhǔn)收取，這使我們的手續(xù)費(fèi)收取量增大很多，公司可以適當(dāng)調(diào)低一定費(fèi)率（費(fèi)率多少，降低多少由于我不夠了解公司標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)法明確指出。只要能將手續(xù)費(fèi)額控制在同行業(yè)配額后總金額的手續(xù)費(fèi)額度與客戶(hù)出資額的原標(biāo)準(zhǔn)手續(xù)費(fèi)收取額度之間，皆是合理的。）以此來(lái)增加客戶(hù)吸引力。當(dāng)然僅僅以配額原有的優(yōu)惠也足以吸引大量客戶(hù)沒(méi)所以我認(rèn)為應(yīng)在第一個(gè)季度不降低費(fèi)率，看一下實(shí)際成果。之后在開(kāi)會(huì)討論是不是要適當(dāng)降低手續(xù)費(fèi)費(fèi)率的問(wèn)題。
包括投資人員，交易顧問(wèn)，操盤(pán)手等，尤其是好的操盤(pán)手，操盤(pán)手得到好的'推廣，公司的實(shí)際利潤(rùn)才能最大化提高，更能吸引新的客戶(hù)，畢竟客戶(hù)看的還是最后的收益。操盤(pán)手的推廣要有好的包裝，可以通過(guò)安排座談會(huì)，組織業(yè)內(nèi)人士的交流，網(wǎng)絡(luò)推廣等。
宣傳工作既要對(duì)客戶(hù)做好，也要對(duì)同行業(yè)做出，在網(wǎng)站上做出廣告，將公司的配額政策詳細(xì)的作出解釋說(shuō)明，對(duì)于潛在客戶(hù)予以宣傳，對(duì)原客戶(hù)也要予以推薦。同行業(yè)間應(yīng)查找聯(lián)系方式，主動(dòng)致電給其他同行業(yè)的營(yíng)業(yè)部，將我們的政策予以宣傳討論。對(duì)于同行的好營(yíng)銷(xiāo)人員，好的操盤(pán)手等應(yīng)單獨(dú)致電宣傳，下個(gè)季度內(nèi)組織同行業(yè)的研討會(huì)，邀請(qǐng)他們一起研究討論，并初步展示我們的執(zhí)行成果。最后一定要把會(huì)議的書(shū)面，圖片，及視頻材料發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)，甚至電視報(bào)紙當(dāng)中，以起到最佳的宣傳效果。
以上四點(diǎn)將是我們上半年內(nèi)的主要工作方向，對(duì)于其他重點(diǎn)與要求，我們應(yīng)當(dāng)邊做邊發(fā)現(xiàn)，并及時(shí)討論，對(duì)好的建議與意見(jiàn)要及時(shí)執(zhí)行。
工作計(jì)劃期貨篇一
【】這篇關(guān)于期貨。
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一份投資計(jì)劃書(shū)應(yīng)具備如下內(nèi)容：
一、投資項(xiàng)目，做黃豆就簡(jiǎn)介黃豆;做原糖就簡(jiǎn)介原糖。
二、建議投資金額。
三、交易規(guī)則。列明合約單位，每口貨保證金(注明相當(dāng)于合約總值百分之幾)以及手續(xù)費(fèi)等。
四、走勢(shì)回顧。將過(guò)去一段時(shí)期走勢(shì)作一概括性說(shuō)明，使客戶(hù)對(duì)“來(lái)龍”有所了解。
五、走勢(shì)展望。對(duì)未來(lái)一段時(shí)間走勢(shì)作一客觀性分析。第一部分講基本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要講明白。第二部分寫(xiě)圖表訊號(hào)，將圖表附上，說(shuō)明訊號(hào)指示性。再加上強(qiáng)弱指數(shù)、隨機(jī)指數(shù)、價(jià)量變化等角度的分析。第三部分是結(jié)論，預(yù)測(cè)大市主要傾向。
六、投資原則。列出不怕錯(cuò)、最怕拖，摘西瓜、不貪芝麻，分兵漸進(jìn)、不要孤注一擲等指導(dǎo)思想。
七、入市策略。
首先是將資金作分段入市的分配方案，列出什么價(jià)位準(zhǔn)備買(mǎi)入或賣(mài)出，即投石問(wèn)路。
第二點(diǎn)是看對(duì)的話在什么價(jià)位投入第二支、第三支兵，乘勝追擊;到什么價(jià)位開(kāi)始套利結(jié)算，什么時(shí)候全部離場(chǎng)，即鳴金收兵。
第三點(diǎn)是看錯(cuò)了出師不利的話，止損單(slossorder)擺在什么價(jià)位(升破阻力線或跌破支持點(diǎn))，即壯士斷臂。
八、盈虧比較。列出計(jì)算公式，看對(duì)賺多少。看錯(cuò)虧多少，加以比較。在何種情況下追加保證金，加多少也要列明白。
工作計(jì)劃期貨篇二
1、對(duì)本地接觸過(guò)期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤(pán)點(diǎn)，并由專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行上門(mén)拜訪，并在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候開(kāi)展機(jī)構(gòu)投資報(bào)告會(huì)。
2、針對(duì)區(qū)域情況積極開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶(hù)市場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)一步的接觸和了解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶(hù)潛力，將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。
以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)拓，發(fā)展非現(xiàn)場(chǎng)交易客戶(hù)，讓成本與業(yè)績(jī)掛鉤互動(dòng)，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。
1、期證業(yè)務(wù)拓展，在股指期貨推出來(lái)前后，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度，構(gòu)建良好的關(guān)系，以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎(chǔ)。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，共享客戶(hù)資源，由點(diǎn)入面地開(kāi)展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時(shí)候，選擇1-2個(gè)證券機(jī)構(gòu)作為試點(diǎn)，在試點(diǎn)地區(qū)派駐專(zhuān)業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
營(yíng)業(yè)部客戶(hù)的投資意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力、員工的成長(zhǎng)與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，針對(duì)不同人員展開(kāi)相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識(shí)，全面打造學(xué)習(xí)化、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支撐。根據(jù)期貨市場(chǎng)情況和營(yíng)業(yè)部發(fā)展的需要，在可以通過(guò)各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場(chǎng)人員，在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn)，然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場(chǎng)人員迅速開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實(shí)戰(zhàn)中提高?；A(chǔ)市場(chǎng)人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成若干個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營(yíng)業(yè)部所有員工必須要做到一專(zhuān)多能，在工作中相互配合和支持，整個(gè)營(yíng)業(yè)部就能形成，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。
在做好原有客戶(hù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，理順客戶(hù)的“售后”服務(wù)，讓服務(wù)流程化、日?；⒉顒e化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶(hù)的聯(lián)系，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)部的凝聚力，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)有客戶(hù)為核心，不斷吸引新增客戶(hù)的目的。
2、針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)。營(yíng)業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機(jī)構(gòu)客戶(hù)保持定期聯(lián)絡(luò)，逐步樹(shù)立起公司的品牌與形象。把握好機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取到時(shí)為機(jī)構(gòu)客戶(hù)提供合理可行的投資分析報(bào)告和投資操作建議，為機(jī)構(gòu)客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)安全可靠的贏利氛圍。
1、細(xì)分個(gè)人客戶(hù)，推出定期拜訪計(jì)劃。普查所有客戶(hù)，對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，并將每一類(lèi)客戶(hù)的服務(wù)落實(shí)到每一個(gè)員工，同時(shí)制定行之有效的服務(wù)計(jì)劃，包括電話聯(lián)系，短信息，甚至是上門(mén)拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個(gè)客戶(hù)都能感受到營(yíng)業(yè)部對(duì)客戶(hù)的關(guān)心與服務(wù)。同時(shí)，利用營(yíng)業(yè)部的咨詢(xún)平臺(tái)，為客戶(hù)提供合理的操作建議，在做大客戶(hù)群體的同時(shí)也豐富我們服務(wù)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)的良性循環(huán)。
為了跟好地對(duì)營(yíng)業(yè)部客戶(hù)進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢(xún)服務(wù)，搭建良好的咨詢(xún)平臺(tái)，形成咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)化。
工作計(jì)劃期貨篇三
期貨公司是指依法設(shè)立的、接受客戶(hù)委托、按照客戶(hù)的指令、以自己的名義為客戶(hù)進(jìn)行期貨交易并收取交易手續(xù)費(fèi)的中介組織，其交易結(jié)果由客戶(hù)承擔(dān)。期貨公司是交易者與期貨交易所之間的橋梁。下面是小編搜集的期貨公司營(yíng)業(yè)部工作計(jì)劃，歡迎參考閱讀。
一、整體原則。
1、以行情軟件為依托，結(jié)合各階段行情特點(diǎn)，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成一定有特色的研究能力。
2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項(xiàng)資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的展開(kāi)貼近市場(chǎng)的咨詢(xún)服務(wù)，以期提升交易量，為客戶(hù)提供切實(shí)的服務(wù)，樹(shù)立公司良好的工作形象。
3、形成有特色的投資文化。
二、咨詢(xún)工作拓展思路。
1、建立良好的咨詢(xún)反饋機(jī)制。在與客戶(hù)的交流過(guò)程中，咨詢(xún)?nèi)藛T要將客戶(hù)的意見(jiàn)及時(shí)匯總并反饋到相關(guān)人員及部門(mén)，一方面認(rèn)真解決客戶(hù)的問(wèn)題，另一方面檢驗(yàn)基礎(chǔ)咨詢(xún)的實(shí)際效果。
2、咨詢(xún)首先從日常服務(wù)做起，扎根于基礎(chǔ)咨詢(xún)。根據(jù)分工，有各自的側(cè)重面研究，主要針對(duì)期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行劃分。
3、與營(yíng)業(yè)部客戶(hù)形成緊密咨詢(xún)服務(wù)關(guān)系，咨詢(xún)直接達(dá)成與客戶(hù)交流的通道，讓客戶(hù)感受到我們期貨公司的咨詢(xún)服務(wù)無(wú)處不在。
營(yíng)業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，盡管有一定的客戶(hù)資源，但運(yùn)營(yíng)成本現(xiàn)在普遍高，主要是場(chǎng)地租賃費(fèi)用、人員工資及福利費(fèi)用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)面臨即將到來(lái)的空前發(fā)展機(jī)遇。
xx年公司推出客戶(hù)配資政策，使得公司產(chǎn)品研發(fā)更具多樣性，產(chǎn)品功能更。
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多，對(duì)客戶(hù)更具優(yōu)惠性，可供選擇的客戶(hù)面也更加廣泛。而且對(duì)于我們營(yíng)業(yè)部的工作與宣傳也有著多重好處，面對(duì)好政策，我們自然也要調(diào)整自己的工作方法，制定更加有利于公司發(fā)展的工作計(jì)劃。
一：明確公司性質(zhì)。
周二小會(huì)已經(jīng)明確，公司現(xiàn)階段定義為“中介”，也就作為交易者與期貨交易所，投資公司之間的橋梁。在履行好我們營(yíng)業(yè)部的基本職能的情況下，如何更好地服務(wù)于客戶(hù)與投資公司應(yīng)該成為我們考慮的重點(diǎn)。要想更好地服務(wù)于這兩者投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)的改進(jìn)自然放在首位。由于營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)人員限制，投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)一直由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員代辦，這是可行的，但也確實(shí)有著讓客戶(hù)感覺(jué)公司不夠正規(guī)，潛在客戶(hù)咨詢(xún)困難，內(nèi)部人員工作過(guò)于獨(dú)立，缺乏合作等缺點(diǎn)。為此，我認(rèn)為營(yíng)業(yè)部應(yīng)設(shè)立專(zhuān)職免費(fèi)投資咨詢(xún)電話及qq號(hào)并打出廣告，由于現(xiàn)階段公司狀況，咨詢(xún)電話可以由一人正式接聽(tīng)后再轉(zhuǎn)接給其他市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，這樣既顯正式，又有利于將潛在客戶(hù)發(fā)展成為真實(shí)客戶(hù)，增加開(kāi)發(fā)人員拓展市場(chǎng)的工作效益。同時(shí)qq的使用多采取視頻，甚至是多方視頻的方式進(jìn)行(即兩到三個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員同時(shí)面對(duì)一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行視頻解答)，能夠使咨詢(xún)服務(wù)更加直觀，使客戶(hù)感覺(jué)到自己更受重視。而多方視頻能使解答更加全面，員工之間多加交流，增多工作磨合，提高凝聚力和工作效率。這些工作我認(rèn)為是近期內(nèi)相對(duì)容易完成的，所以可以在會(huì)后立即投入建設(shè)，爭(zhēng)取在一個(gè)月內(nèi)建設(shè)完成，一個(gè)季度內(nèi)完善并取得初步成效。
二：發(fā)行產(chǎn)品。
結(jié)合配額制，改進(jìn)原有產(chǎn)品，新產(chǎn)品的方向就是控制風(fēng)險(xiǎn)，首先公司推行的配額制其實(shí)就是融資的進(jìn)一步加強(qiáng)，自然而然的交易的風(fēng)險(xiǎn)也因之?dāng)U大，交易盈利部分全部屬于投資者所有，當(dāng)然虧損也全部由投資者承擔(dān)，我們不承擔(dān)交易風(fēng)險(xiǎn)。如果產(chǎn)生虧損，在投資者交納的保證金里扣除。虧損達(dá)到保證金的一定比例，停止操作，以此來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。
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在第一個(gè)季度不降低費(fèi)率，看一下實(shí)際成果。之后在開(kāi)會(huì)討論是不是要適當(dāng)降低手續(xù)費(fèi)費(fèi)率的問(wèn)題。
三：服務(wù)好開(kāi)發(fā)人員。
包括投資人員，交易顧問(wèn)，操盤(pán)手等，尤其是好的操盤(pán)手，操盤(pán)手得到好的推廣，公司的實(shí)際利潤(rùn)才能化提高，更能吸引新的客戶(hù)，畢竟客戶(hù)看的還是最后的收益。操盤(pán)手的推廣要有好的包裝，可以通過(guò)安排座談會(huì)，組織業(yè)內(nèi)人士的交流，網(wǎng)絡(luò)推廣等。
四：做好宣傳工作。
宣傳工作既要對(duì)客戶(hù)做好，也要對(duì)同行業(yè)做出，在網(wǎng)站上做出廣告，將公司的配額政策詳細(xì)的作出解釋說(shuō)明，對(duì)于潛在客戶(hù)予以宣傳，對(duì)原客戶(hù)也要予以推薦。同行業(yè)間應(yīng)查找聯(lián)系方式，主動(dòng)致電給其他同行業(yè)的營(yíng)業(yè)部，將我們的政策予以宣傳討論。對(duì)于同行的好營(yíng)銷(xiāo)人員，好的操盤(pán)手等應(yīng)單獨(dú)致電宣傳，下個(gè)季度內(nèi)組織同行業(yè)的研討會(huì)，邀請(qǐng)他們一起研究討論，并初步展示我們的執(zhí)行成果。最后一定要把會(huì)議的書(shū)面，圖片，及視頻材料發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)，甚至電視報(bào)紙當(dāng)中，以起到的宣傳效果。
以上四點(diǎn)將是我們xx年內(nèi)的主要工作方向，對(duì)于其他重點(diǎn)與要求，我們應(yīng)當(dāng)邊做邊發(fā)現(xiàn)，并及時(shí)討論，對(duì)好的建議與意見(jiàn)要及時(shí)執(zhí)行。
第一、關(guān)于重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶(hù)開(kāi)拓。
1、對(duì)本地接觸過(guò)期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤(pán)點(diǎn)，并由專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行上門(mén)拜訪，并在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候開(kāi)展機(jī)構(gòu)投資報(bào)告會(huì)。
2、針對(duì)區(qū)域情況積極開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶(hù)市場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)一步的接觸和了解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶(hù)潛力，將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。
第二、利用網(wǎng)絡(luò)資源，推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。
以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)拓，發(fā)展非現(xiàn)場(chǎng)交易客戶(hù)，讓成本與業(yè)績(jī)掛鉤互動(dòng)，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。
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個(gè)證券機(jī)構(gòu)作為試點(diǎn)，在試點(diǎn)地區(qū)派駐專(zhuān)業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
第三、關(guān)于營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)工作。
營(yíng)業(yè)部客戶(hù)的投資意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力、員工的成長(zhǎng)與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，針對(duì)不同人員展開(kāi)相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識(shí)，全面打造學(xué)習(xí)化、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
第四、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支撐。根據(jù)期貨市場(chǎng)情況和營(yíng)業(yè)部發(fā)展的需要，在可以通過(guò)各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場(chǎng)人員，在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn)，然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場(chǎng)人員迅速開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實(shí)戰(zhàn)中提高?；A(chǔ)市場(chǎng)人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成若干個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營(yíng)業(yè)部所有員工必須要做到一專(zhuān)多能，在工作中相互配合和支持，整個(gè)營(yíng)業(yè)部就能形成，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。
第五、營(yíng)業(yè)部服務(wù)平臺(tái)的搭建。
在做好原有客戶(hù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，理順客戶(hù)的“售后”服務(wù)，讓服務(wù)流程化、日常化、差別化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶(hù)的聯(lián)系，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)部的凝聚力，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)有客戶(hù)為核心，不斷吸引新增客戶(hù)的目的。
2、針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)。營(yíng)業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機(jī)構(gòu)客戶(hù)保持定期聯(lián)絡(luò)，逐步樹(shù)立起公司的品牌與形象。把握好機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取到時(shí)為機(jī)構(gòu)客戶(hù)提供合理可行的投資分析報(bào)告和投資操作建議，為機(jī)構(gòu)客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)安全可靠的贏利氛圍。
——文章來(lái)源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參考。
新客戶(hù)的良性循環(huán)。
第六、關(guān)于營(yíng)業(yè)部咨詢(xún)的工作。
為了跟好地對(duì)營(yíng)業(yè)部客戶(hù)進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢(xún)服務(wù)，搭建良好的咨詢(xún)平臺(tái)，形成咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)化。
——文章來(lái)源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參考5。
工作計(jì)劃期貨篇四
一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求。
1、每周要增加xx個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
范文時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理......
（通用8篇）日子如同白駒過(guò)隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計(jì)劃了，寫(xiě)工作計(jì)劃需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的期貨公司工......
5篇時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，請(qǐng)一起努力，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編收集整......
工作計(jì)劃期貨篇五
工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布期貨交易工作計(jì)劃書(shū)推薦，更多期貨交易工作計(jì)劃書(shū)推薦相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。
以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的關(guān)于期貨交易工作計(jì)劃書(shū)推薦的文章，希望大家能夠喜歡！
一份投資計(jì)劃書(shū)應(yīng)具備如下內(nèi)容：
一、投資項(xiàng)目，做黃豆就簡(jiǎn)介黃豆;做原糖就簡(jiǎn)介原糖。
二、建議投資金額。
三、交易規(guī)則。列明合約單位，每口貨保證金(注明相當(dāng)于合約總值百分之幾)以及手續(xù)費(fèi)等。
四、走勢(shì)回顧。將過(guò)去一段時(shí)期走勢(shì)作一概括性說(shuō)明，使客戶(hù)對(duì)“來(lái)龍”有所了解。
五、走勢(shì)展望。對(duì)未來(lái)一段時(shí)間走勢(shì)作一客觀性分析。第一部分講基本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要講明白。第二部分寫(xiě)圖表訊號(hào)，將圖表附上，說(shuō)明訊號(hào)指示性。再加上強(qiáng)弱指數(shù)、隨機(jī)指數(shù)、價(jià)量變化等角度的分析。第三部分是結(jié)論，預(yù)測(cè)大市主要傾向。
六、投資原則。列出不怕錯(cuò)、最怕拖，摘西瓜、不貪芝麻，分兵漸進(jìn)、不要孤注一擲等指導(dǎo)思想。
七、入市策略。
首先是將資金作分段入市的`分配方案，列出什么價(jià)位準(zhǔn)備買(mǎi)入或賣(mài)出，即投石問(wèn)路。
第二點(diǎn)是看對(duì)的話在什么價(jià)位投入第二支、第三支兵，乘勝追擊;到什么價(jià)位開(kāi)始套利結(jié)算，什么時(shí)候全部離場(chǎng)，即鳴金收兵。
第三點(diǎn)是看錯(cuò)了出師不利的話，止損單(slossorder)擺在什么價(jià)位(升破阻力線或跌破支持點(diǎn))，即壯士斷臂。
八、盈虧比較。列出計(jì)算公式，看對(duì)賺多少?？村e(cuò)虧多少，加以比較。在何種情況下追加保證金，加多少也要列明白。
工作計(jì)劃期貨篇六
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一份投資計(jì)劃書(shū)應(yīng)具備如下內(nèi)容：
一、投資項(xiàng)目，做黃豆就簡(jiǎn)介黃豆;做原糖就簡(jiǎn)介原糖。
二、建議投資金額。
三、交易規(guī)則。列明合約單位，每口貨保證金(注明相當(dāng)于合約總值百分之幾)以及手續(xù)費(fèi)等。
四、走勢(shì)回顧。將過(guò)去一段時(shí)期走勢(shì)作一概括性說(shuō)明，使客戶(hù)對(duì)“來(lái)龍”有所了解。
五、走勢(shì)展望。對(duì)未來(lái)一段時(shí)間走勢(shì)作一客觀性分析。第一部分講基本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要講明白。第二部分寫(xiě)圖表訊號(hào)，將圖表附上，說(shuō)明訊號(hào)指示性。再加上強(qiáng)弱指數(shù)、隨機(jī)指數(shù)、價(jià)量變化等角度的分析。第三部分是結(jié)論，預(yù)測(cè)大市主要傾向。
六、投資原則。列出不怕錯(cuò)、最怕拖，摘西瓜、不貪芝麻，分兵漸進(jìn)、不要孤注一擲等指導(dǎo)思想。
七、入市策略。
首先是將資金作分段入市的分配方案，列出什么價(jià)位準(zhǔn)備買(mǎi)入或賣(mài)出，即投石問(wèn)路。
第二點(diǎn)是看對(duì)的話在什么價(jià)位投入第二支、第三支兵，乘勝追擊;到什么價(jià)位開(kāi)始套利結(jié)算，什么時(shí)候全部離場(chǎng)，即鳴金收兵。
工作計(jì)劃期貨篇七
期貨公司是指依法設(shè)立的、接受客戶(hù)委托、按照客戶(hù)的指令、以自己的名義為客戶(hù)進(jìn)行期貨交易并收取交易手續(xù)費(fèi)的中介組織，其交易結(jié)果由客戶(hù)承擔(dān)。期貨公司是交易者與期貨交易所之間的橋梁。搜集的《期貨公司交易部工作計(jì)劃范文三篇》，供大家參考閱讀，內(nèi)容。
一、整體原則。
1、以行情軟件為依托，結(jié)合各階段行情特點(diǎn)，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成一定有特色的研究能力。
2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項(xiàng)資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的展開(kāi)貼近市場(chǎng)的咨詢(xún)服務(wù)，以期提升交易量，為客戶(hù)提供切實(shí)的服務(wù)，樹(shù)立公司良好的工作形象。
3、形成有特色的投資文化。
二、咨詢(xún)工作拓展思路。
1、建立良好的咨詢(xún)反饋機(jī)制。在與客戶(hù)的交流過(guò)程中，咨詢(xún)?nèi)藛T要將客戶(hù)的意見(jiàn)及時(shí)匯總并反饋到相關(guān)人員及部門(mén)，一方面認(rèn)真解決客戶(hù)的問(wèn)題，另一方面檢驗(yàn)基礎(chǔ)咨詢(xún)的實(shí)際效果。
2、咨詢(xún)首先從日常服務(wù)做起，扎根于基礎(chǔ)咨詢(xún)。根據(jù)分工，有各自的側(cè)重面研究，主要針對(duì)期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行劃分。
3、與營(yíng)業(yè)部客戶(hù)形成緊密咨詢(xún)服務(wù)關(guān)系，咨詢(xún)直接達(dá)成與客戶(hù)交流的通道，讓客戶(hù)感受到我們期貨公司的咨詢(xún)服務(wù)無(wú)處不在。
營(yíng)業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，盡管有一定的客戶(hù)資源，但運(yùn)營(yíng)成本現(xiàn)在普遍高，主要是場(chǎng)地租賃費(fèi)用、人員工資及福利費(fèi)用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)面臨即將到來(lái)的空前發(fā)展機(jī)遇。
xx年公司推出客戶(hù)配資政策，使得公司產(chǎn)品研發(fā)更具多樣性，產(chǎn)品功能，對(duì)客戶(hù)更具優(yōu)惠性，可供選擇的客戶(hù)面也更加廣泛。而且對(duì)于我們營(yíng)業(yè)部的工作與宣傳也有著多重好處，面對(duì)好政策，我們自然也要調(diào)整自己的工作方法，制定更加有利于公司發(fā)展的工作計(jì)劃。
一：明確公司性質(zhì)。
周二小會(huì)已經(jīng)明確，公司現(xiàn)階段定義為“中介”，也就作為交易者與期貨交易所，投資公司之間的橋梁。在履行好我們營(yíng)業(yè)部的基本職能的情況下，如何更好地服務(wù)于客戶(hù)與投資公司應(yīng)該成為我們考慮的重點(diǎn)。要想更好地服務(wù)于這兩者投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)的改進(jìn)自然放在首位。由于營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)人員限制，投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)一直由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員代辦，這是可行的，但也確實(shí)有著讓客戶(hù)感覺(jué)公司不夠正規(guī)，潛在客戶(hù)咨詢(xún)困難，內(nèi)部人員工作過(guò)于獨(dú)立，缺乏合作等缺點(diǎn)。為此，我認(rèn)為營(yíng)業(yè)部應(yīng)設(shè)立專(zhuān)職免費(fèi)投資咨詢(xún)電話及qq號(hào)并打出廣告，由于現(xiàn)階段公司狀況，咨詢(xún)電話可以由一人正式接聽(tīng)后再轉(zhuǎn)接給其他市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，這樣既顯正式，又有利于將潛在客戶(hù)發(fā)展成為真實(shí)客戶(hù)，增加開(kāi)發(fā)人員拓展市場(chǎng)的工作效益。同時(shí)qq的使用多采取視頻，甚至是多方視頻的方式進(jìn)行(即兩到三個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員同時(shí)面對(duì)一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行視頻解答)，能夠使咨詢(xún)服務(wù)更加直觀，使客戶(hù)感覺(jué)到自己更受重視。而多方視頻能使解答更加全面，員工之間多加交流，增多工作磨合，提高凝聚力和工作效率。這些工作我認(rèn)為是近期內(nèi)相對(duì)容易完成的，所以可以在會(huì)后立即投入建設(shè)，爭(zhēng)取在一個(gè)月內(nèi)建設(shè)完成，一個(gè)季度內(nèi)完善并取得初步成效。
二：發(fā)行產(chǎn)品。
結(jié)合配額制，改進(jìn)原有產(chǎn)品，新產(chǎn)品的方向就是控制風(fēng)險(xiǎn)，首先公司推行的配額制其實(shí)就是融資的進(jìn)一步加強(qiáng)，自然而然的交易的風(fēng)險(xiǎn)也因之?dāng)U大，交易盈利部分全部屬于投資者所有，當(dāng)然虧損也全部由投資者承擔(dān)，我們不承擔(dān)交易風(fēng)險(xiǎn)。如果產(chǎn)生虧損，在投資者交納的保證金里扣除。虧損達(dá)到保證金的一定比例，停止操作，以此來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。
我們收取的交易手續(xù)費(fèi)按配額后的資金量為標(biāo)準(zhǔn)收取，這使我們的手續(xù)費(fèi)收取量增大很多，公司可以適當(dāng)調(diào)低一定費(fèi)率(費(fèi)率多少，降低多少由于我不夠了解公司標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)法明確指出。只要能將手續(xù)費(fèi)額控制在同行業(yè)配額后總金額的手續(xù)費(fèi)額度與客戶(hù)出資額的原標(biāo)準(zhǔn)手續(xù)費(fèi)收取額度之間，皆是合理的。)以此來(lái)增加客戶(hù)吸引力。當(dāng)然僅僅以配額原有的優(yōu)惠也足以吸引大量客戶(hù)沒(méi)所以我認(rèn)為應(yīng)在個(gè)季度不降低費(fèi)率，看一下實(shí)際成果。之后在開(kāi)會(huì)討論是不是要適當(dāng)降低手續(xù)費(fèi)費(fèi)率的問(wèn)題。
三：服務(wù)好開(kāi)發(fā)人員。
包括投資人員，交易顧問(wèn)，操盤(pán)手等，尤其是好的操盤(pán)手，操盤(pán)手得到好的推廣，公司的實(shí)際利潤(rùn)才能化提高，更能吸引新的客戶(hù)，畢竟客戶(hù)看的還是最后的收益。操盤(pán)手的推廣要有好的包裝，可以通過(guò)安排座談會(huì)，組織業(yè)內(nèi)人士的交流，網(wǎng)絡(luò)推廣等。
四：做好宣傳工作。
宣傳工作既要對(duì)客戶(hù)做好，也要對(duì)同行業(yè)做出，在網(wǎng)站上做出廣告，將公司的配額政策詳細(xì)的作出解釋說(shuō)明，對(duì)于潛在客戶(hù)予以宣傳，對(duì)原客戶(hù)也要予以推薦。同行業(yè)間應(yīng)查找聯(lián)系方式，主動(dòng)致電給其他同行業(yè)的營(yíng)業(yè)部，將我們的政策予以宣傳討論。對(duì)于同行的好營(yíng)銷(xiāo)人員，好的操盤(pán)手等應(yīng)單獨(dú)致電宣傳，下個(gè)季度內(nèi)組織同行業(yè)的研討會(huì)，邀請(qǐng)他們一起研究討論，并初步展示我們的執(zhí)行成果。最后一定要把會(huì)議的書(shū)面，圖片，及視頻材料發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)，甚至電視報(bào)紙當(dāng)中，以起到的宣傳效果。
以上四點(diǎn)將是我們xx年內(nèi)的主要工作方向，對(duì)于其他重點(diǎn)與要求，我們應(yīng)當(dāng)邊做邊發(fā)現(xiàn)，并及時(shí)討論，對(duì)好的建議與意見(jiàn)要及時(shí)執(zhí)行。
關(guān)于重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶(hù)開(kāi)拓。
1、對(duì)本地接觸過(guò)期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤(pán)點(diǎn)，并由專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行上門(mén)拜訪，并在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候開(kāi)展機(jī)構(gòu)投資報(bào)告會(huì)。
2、針對(duì)區(qū)域情況積極開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶(hù)市場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)一步的接觸和了解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶(hù)潛力，將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。
第二、利用網(wǎng)絡(luò)資源，推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。
以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)拓，發(fā)展非現(xiàn)場(chǎng)交易客戶(hù)，讓成本與業(yè)績(jī)掛鉤互動(dòng)，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。
個(gè)證券機(jī)構(gòu)作為試點(diǎn)，在試點(diǎn)地區(qū)派駐專(zhuān)業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
第三、關(guān)于營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)工作。
營(yíng)業(yè)部客戶(hù)的投資意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力、員工的成長(zhǎng)與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，針對(duì)不同人員展開(kāi)相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識(shí)，全面打造學(xué)習(xí)化、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
第四、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支撐。根據(jù)期貨市場(chǎng)情況和營(yíng)業(yè)部發(fā)展的需要，在可以通過(guò)各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場(chǎng)人員，在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn)，然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場(chǎng)人員迅速開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實(shí)戰(zhàn)中提高。基礎(chǔ)市場(chǎng)人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成若干個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營(yíng)業(yè)部所有員工必須要做到一專(zhuān)多能，在工作中相互配合和支持，整個(gè)營(yíng)業(yè)部就能形成，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。
第五、營(yíng)業(yè)部服務(wù)平臺(tái)的搭建。
在做好原有客戶(hù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，理順客戶(hù)的“售后”服務(wù)，讓服務(wù)流程化、日常化、差別化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶(hù)的聯(lián)系，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)部的凝聚力，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)有客戶(hù)為核心，不斷吸引新增客戶(hù)的目的。
2、針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)。營(yíng)業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機(jī)構(gòu)客戶(hù)保持定期聯(lián)絡(luò)，逐步樹(shù)立起公司的品牌與形象。把握好機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取到時(shí)為機(jī)構(gòu)客戶(hù)提供合理可行的投資分析報(bào)告和投資操作建議，為機(jī)構(gòu)客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)安全可靠的贏利氛圍。
1、細(xì)分個(gè)人客戶(hù)，推出定期拜訪計(jì)劃。普查所有客戶(hù)，對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，并將每一類(lèi)客戶(hù)的服務(wù)落實(shí)到每一個(gè)員工，同時(shí)制定行之有效的服務(wù)計(jì)劃，包括電話聯(lián)系，短信息，甚至是上門(mén)拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個(gè)客戶(hù)都能感受到營(yíng)業(yè)部對(duì)客戶(hù)的關(guān)心與服務(wù)。同時(shí)，利用營(yíng)業(yè)部的咨詢(xún)平臺(tái)，為客戶(hù)提供合理的操作建議，在做大客戶(hù)群體的同時(shí)也豐富我們服務(wù)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)的良性循環(huán)。
第六、關(guān)于營(yíng)業(yè)部咨詢(xún)的工作。
為了跟好地對(duì)營(yíng)業(yè)部客戶(hù)進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢(xún)服務(wù)，搭建良好的咨詢(xún)平臺(tái)，形成咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)化。
工作計(jì)劃期貨篇八
期貨與現(xiàn)貨完全不同，現(xiàn)貨是實(shí)實(shí)在在可以交易的貨(商品)，期貨主要不是貨，而是以某種大眾產(chǎn)品如棉花、大豆、石油等及金融資產(chǎn)如股票、債券等為標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)化可交易合約。下面是xx整理的期貨公司的工作計(jì)劃。
一、整體原則。
1、以行情軟件為依托，結(jié)合各階段行情特點(diǎn)，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成一定有特色的研究能力。
2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項(xiàng)資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的展開(kāi)貼近市場(chǎng)的咨詢(xún)服務(wù)，以期提升交易量，為客戶(hù)提供切實(shí)的服務(wù)，樹(shù)立公司良好的工作形象。
3、形成有特色的投資文化。
二、咨詢(xún)工作拓展思路。
1、建立良好的咨詢(xún)反饋機(jī)制。在與客戶(hù)的交流過(guò)程中，咨詢(xún)?nèi)藛T要將客戶(hù)的意見(jiàn)及時(shí)匯總并反饋到相關(guān)人員及部門(mén)，一方面認(rèn)真解決客戶(hù)的問(wèn)題，另一方面檢驗(yàn)基礎(chǔ)咨詢(xún)的實(shí)際效果。
精品辦公范文薈萃的情況進(jìn)行劃分。
3、與營(yíng)業(yè)部客戶(hù)形成緊密咨詢(xún)服務(wù)關(guān)系，咨詢(xún)直接達(dá)成與客戶(hù)交流的通道，讓客戶(hù)感受到我們期貨公司的咨詢(xún)服務(wù)無(wú)處不在。
營(yíng)業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，盡管有一定的客戶(hù)資源，但運(yùn)營(yíng)成本現(xiàn)在普遍高，主要是場(chǎng)地租賃費(fèi)用、人員工資及福利費(fèi)用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)面臨即將到來(lái)的空前發(fā)展機(jī)遇。
一、玉米期貨簡(jiǎn)介及市場(chǎng)分析。
玉米起源于墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和亞熱帶高原地區(qū)，大約在16世紀(jì)中期，中國(guó)開(kāi)始引進(jìn)玉米，18世紀(jì)又傳到印度。目前中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大玉米產(chǎn)地。在世界谷類(lèi)作物中，玉米的種植面積和總產(chǎn)量?jī)H次于小麥、水稻而居第3位，平均單產(chǎn)則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時(shí)候，10月至次年3月的玉米產(chǎn)區(qū)天氣情況就成為期貨市場(chǎng)關(guān)注的要素之一。一般情況下，玉米價(jià)格在收割期供應(yīng)量達(dá)到時(shí)開(kāi)始下跌，在春天和初夏供應(yīng)緊缺及新作產(chǎn)量不確定時(shí)達(dá)到高點(diǎn)。夏天的中期到晚期時(shí)，新作產(chǎn)量情況會(huì)逐漸明朗。
玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國(guó)三大糧食品。
精品辦公范文薈萃種之一，上聯(lián)眾多的農(nóng)民和貿(mào)易商，下接大量飼料、養(yǎng)殖和深加工企業(yè)，其價(jià)格變化直接關(guān)系到國(guó)計(jì)民生。大商所上市玉米期貨以來(lái)，國(guó)內(nèi)玉米產(chǎn)業(yè)鏈條上大量農(nóng)戶(hù)、貿(mào)易商、生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)均參與到期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值。
國(guó)內(nèi)玉米期貨上市八年來(lái)，市場(chǎng)運(yùn)行保持平穩(wěn)，功能得到有效發(fā)揮，大連玉米期貨價(jià)格已經(jīng)成為國(guó)際玉米市場(chǎng)代表性?xún)r(jià)格之一，玉米期貨市場(chǎng)在配合國(guó)家宏觀調(diào)控、落實(shí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮了積極的作用。
二影響玉米價(jià)格變動(dòng)因素。
(一)玉米的供求情況。
1、玉米的供給和需求。
2、玉米庫(kù)存的影響。
3、相關(guān)商品的價(jià)格(小麥和豆粨)。
(二)氣候的影響。
(三)經(jīng)濟(jì)周期。
(四)貨幣的匯率。
(五)國(guó)家相關(guān)政策。
(六)其他因素在玉米的播種與生長(zhǎng)期間，還應(yīng)注意國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)景氣情況、政治局勢(shì)、軍事行動(dòng)以及一些突發(fā)事件對(duì)玉米的價(jià)格走勢(shì)的影響。
三趨勢(shì)分析及理由。
(一)趨勢(shì)分析。
精品辦公范文薈萃。
短期趨勢(shì)：目前東北產(chǎn)區(qū)的玉米種植已經(jīng)接近尾聲，略顯干旱的天氣可能對(duì)玉米生長(zhǎng)有一定的不利影響，但整體情況穩(wěn)定。
前期農(nóng)戶(hù)的集中售糧以及進(jìn)口的加大，導(dǎo)致體上市場(chǎng)玉米供應(yīng)保持充足，與此同時(shí)國(guó)內(nèi)需求方面略顯平淡，加工業(yè)因未盈利采購(gòu)低迷，飼料需求旺季還沒(méi)有來(lái)臨。
中長(zhǎng)期趨勢(shì)：國(guó)內(nèi)玉米期貨中長(zhǎng)期趨勢(shì)仍將振蕩走高。從近期玉米的基本面看，供應(yīng)處于增。
長(zhǎng)通道，短期內(nèi)需求的不振加劇調(diào)整步伐，同時(shí)整個(gè)市場(chǎng)偏空也帶動(dòng)玉米下跌。但季節(jié)性的需求弱勢(shì)過(guò)后，下游飼用消費(fèi)還將成為玉米上漲的強(qiáng)大動(dòng)力。總體上，玉米走勢(shì)會(huì)呈短空長(zhǎng)多的格局。
一,技術(shù)分析(價(jià)格預(yù)測(cè))。
1.當(dāng)前期貨品種的長(zhǎng)期趨勢(shì).中期趨勢(shì).短期趨勢(shì).
黃金分割線;.位置.位置.均線;短期均線,中期均線,擺動(dòng)指標(biāo).超買(mǎi)區(qū),超賣(mài)區(qū)。
macd。
當(dāng)前重要的支撐和阻力位置!
交易量和持倉(cāng)量。
百分比回調(diào)率價(jià)位.有無(wú)反轉(zhuǎn)形態(tài).持續(xù)形態(tài).形態(tài)的價(jià)格目標(biāo)在何處。
有無(wú)三浪,五浪形態(tài)。
二:交易策略(資金管理)。
1,今天幾天,一個(gè)月內(nèi),市場(chǎng)中等趨勢(shì)方向?qū)?huì)怎么演變!我將做長(zhǎng)線交易,短線交易.2,當(dāng)前的趨勢(shì).我將決定在市場(chǎng)中是買(mǎi)進(jìn),還是賣(mài)出?合約的數(shù)量是多少!
精品辦公范文薈萃。
4,我是否使用金字塔交易法.5,市場(chǎng)收市前,我是否要做做入市準(zhǔn)備.期貨公司的工作計(jì)劃(四)。
一份投資計(jì)劃書(shū)應(yīng)具備如下內(nèi)容：
一、投資項(xiàng)目，做黃豆就簡(jiǎn)介黃豆;做原糖就簡(jiǎn)介原糖。
二、建議投資金額。
三、交易規(guī)則。列明合約單位，每口貨保證金(注明相當(dāng)于合約總值百分之幾)以及手續(xù)費(fèi)等。
四、走勢(shì)回顧。將過(guò)去一段時(shí)期走勢(shì)作一概括性說(shuō)明，使客戶(hù)對(duì)“來(lái)龍”有所了解。
五、走勢(shì)展望。對(duì)未來(lái)一段時(shí)間走勢(shì)作一客觀性分析。第一部分講基本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要講明白。第二部分寫(xiě)圖表訊號(hào)，將圖表附上，說(shuō)明訊號(hào)指示性。再加上強(qiáng)弱指數(shù)、隨機(jī)指數(shù)、價(jià)量變化等角度的分析。第三部分是結(jié)論，預(yù)測(cè)大市主要傾向。
六、投資原則。列出不怕錯(cuò)、最怕拖，摘西瓜、不貪芝麻，分兵漸進(jìn)、不要孤注一擲等指導(dǎo)思想。
七、入市策略。
首先是將資金作分段入市的分配方案，列出什么價(jià)位準(zhǔn)。
精品辦公范文薈萃備買(mǎi)入或賣(mài)出，即投石問(wèn)路。
第二點(diǎn)是看對(duì)的話在什么價(jià)位投入第二支、第三支兵，乘勝追擊;到什么價(jià)位開(kāi)始套利結(jié)算，什么時(shí)候全部離場(chǎng)，即鳴金收兵。
第三點(diǎn)是看錯(cuò)了出師不利的話，止損單(slossorder)擺在什么價(jià)位(升破阻力線或跌破支持點(diǎn))，即壯士斷臂。
八、盈虧比較。列出計(jì)算公式，看對(duì)賺多少?？村e(cuò)虧多少，加以比較。在何種情況下追加保證金，加多少也要列明白。
一、商品期貨理財(cái)簡(jiǎn)介。
所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定在將來(lái)某一特定的時(shí)間和地點(diǎn)交割一定數(shù)量標(biāo)的物的標(biāo)準(zhǔn)化合約。商品期貨交易是一種通過(guò)杠桿作用將實(shí)際交易金額擴(kuò)大十倍的交易形式。
二、投資項(xiàng)目比較。
1.品種：期貨比較活躍的品種只有幾個(gè)，便于分析跟蹤。股票品種有1300多，看一遍都很困難，分析起來(lái)就更不容易。
2.資金：期貨是保證金交易，用10%的資金可以做100%的交易，資金放大10倍，杠桿作用十分明顯。股票是全額保證金交易，有多少錢(qián)買(mǎi)多少錢(qián)的股票。
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3.交易方式：期貨是t+0交易，有做空機(jī)制，可以雙向交易。股票是t+1，沒(méi)有做空機(jī)制。
4.參與者：期貨是由想回避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)商還有愿意承擔(dān)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)并且獲取風(fēng)險(xiǎn)利潤(rùn)的投機(jī)者共同參與的。股票的參與者基本上以投機(jī)者居多(投機(jī)者高位套牢被迫成為投資者)。
5.作用：期貨最顯著的特點(diǎn)就是提供了給現(xiàn)貨商和經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)回避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)。股票最主要的作用是融資，也就是大家經(jīng)常說(shuō)的圈錢(qián)。
6.信息披露：期貨信息主要是關(guān)于產(chǎn)量，消費(fèi)量，主產(chǎn)地的天氣等報(bào)告，專(zhuān)業(yè)報(bào)紙都有報(bào)告，透明度很高。股票最主要的是財(cái)務(wù)報(bào)表，而作假的上市公司達(dá)60%以上。
7.標(biāo)的物：期貨和約所對(duì)應(yīng)的是固定的商品如銅，大豆等。股票是有價(jià)證券。
8.價(jià)格：期貨價(jià)格是大家對(duì)未來(lái)走勢(shì)的一種預(yù)期，受期貨商品成本制約，離近交割月，價(jià)格將和現(xiàn)貨價(jià)格趨于一致。股票價(jià)格是受莊家拉抬的力度而定，和大盤(pán)的走勢(shì)密切相關(guān)。
精品辦公范文薈萃帳，這有中科系股票和銀廣夏為證。
10.時(shí)間：期貨有交割月，到期必須交割。也可以用對(duì)沖的方式解除履約責(zé)任。股票可以長(zhǎng)期持有。
三、投資方案。
(一)投資金額及方向。
5萬(wàn)元人民幣及以上，投資于中國(guó)商品期貨市場(chǎng)，推薦關(guān)注品種合約。
(二)投資方式。
以杠桿原理，保證金的形式。即投資者以一定比例的保證金的形式進(jìn)行商品期貨合約買(mǎi)賣(mài)，目前提供的比例是1：10。
(三)投資理念及紀(jì)律。
1.堅(jiān)持“生存第一”的原則，以保住投資者的本金為前提。
2.以做短線為主，長(zhǎng)短線結(jié)合。
3.做單嚴(yán)格遵循技術(shù)分析，沒(méi)有點(diǎn)位不開(kāi)倉(cāng)，開(kāi)倉(cāng)必拉止損線。
4.把握獲取巨額利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。
5.在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，爭(zhēng)取利潤(rùn)化。
(四)風(fēng)險(xiǎn)控制。
精品辦公范文薈萃大的投資，就是所謂的高利潤(rùn)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)，但是這個(gè)行業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)是完全可以控制的，我們會(huì)用嚴(yán)格的資金管理來(lái)控制風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格控制持倉(cāng)比例，嚴(yán)禁重倉(cāng)入市，10%到20%的倉(cāng)位是比較合理的。
(五)投資建議。
綜上所述，即使我們有把握把風(fēng)險(xiǎn)控制在您投資本金的10%—20%的范圍內(nèi)，這樣的投資也是有風(fēng)險(xiǎn)的，因此我們真誠(chéng)的建議您所要投資的資金是可以承擔(dān)這樣風(fēng)險(xiǎn)的資金，我們會(huì)根據(jù)您的回報(bào)要求而采取積極的或是保守的資金管理和嚴(yán)格的操作流程。
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工作計(jì)劃期貨篇九
瞬息間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)不平凡的20xx年即將過(guò)去。在過(guò)去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒(méi)有什么風(fēng)景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時(shí)候。20xx年12月，我經(jīng)過(guò)應(yīng)聘來(lái)到了鴻海期貨南海分公司，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一件值得高興的事情，于是在外奔波一年多的我，有了一份自己心儀的工作。
加入鴻海的這10幾天里，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種成長(zhǎng)與進(jìn)步的歷程。從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。我首先都是要用心去學(xué)習(xí)，然后必須要熟練運(yùn)用在工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)里的，做好自己的本職工作，爭(zhēng)取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司。
(一)工作總結(jié)。
20xx年12月28日，我坐車(chē)去順德，跟著老員工房旺群學(xué)習(xí)機(jī)房管理工作，由于文件和規(guī)章相對(duì)比較多，在掌握了整個(gè)流程后，我隨房工一起進(jìn)到順德分部機(jī)房里，手把手教學(xué)，我學(xué)得很快。我嘗試在房工面前操作，得到了肯定，之后又熟悉應(yīng)急操作流程，這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問(wèn)題。
20xx年12月30日，黎華和張瑞明過(guò)來(lái)南海分部做機(jī)房維護(hù)工作，我從旁協(xié)助，又在黎華監(jiān)督下，親自對(duì)服務(wù)器程序和密碼進(jìn)行確認(rèn)和操作，樹(shù)立了信心，之后和張瑞明整理了南海分部的局域網(wǎng)，熟悉內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的構(gòu)建原理，為以后工作打好基礎(chǔ)。
(二)工作中的不足。
我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴(lài)他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
20xx年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，20xx年會(huì)是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年。
(一)增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率。
學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況，做為一個(gè)新人要將自己放的低一點(diǎn)再低一點(diǎn)，懂得團(tuán)隊(duì)的力量和重要。
(二)勤學(xué)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)能力。
涉及到工作相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。大學(xué)四年所接受的知識(shí)畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問(wèn)題、新情況。比如“應(yīng)急操作流程”“崗位職責(zé)和工作描述”等，面對(duì)這些問(wèn)題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進(jìn)入工作角色。
(三)勤動(dòng)手，堅(jiān)守工作職責(zé)。
工作無(wú)大小，只是分工不同，貢獻(xiàn)無(wú)多少，要看用心沒(méi)有。我個(gè)人認(rèn)為從小上進(jìn)心很強(qiáng)的我，最大的特點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，待人真誠(chéng)。工作中，我要勤于動(dòng)手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語(yǔ)的巨人，行動(dòng)的矮子。不論是機(jī)房的日常事務(wù)，還是分部電腦設(shè)備的維護(hù)，我都要用心做到更好。
(四)勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。
工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人，通過(guò)自身細(xì)心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高，多讀多看，學(xué)習(xí)工作職責(zé)和電房管理制度等方面的知識(shí)，提高履行崗位職責(zé)的能力。
(五)勤努力考證，提升公司專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
在未來(lái)的一年里，努力熟悉公司期貨專(zhuān)業(yè)知識(shí)之余，并且爭(zhēng)取一次性考過(guò)期貨從業(yè)資格證，對(duì)自己對(duì)公司都好。為了熟練期貨操作工作，我已經(jīng)申請(qǐng)了個(gè)模擬交易系統(tǒng)賬號(hào)，爭(zhēng)取在平時(shí)看書(shū)之余能夠結(jié)合實(shí)際，訓(xùn)練自己做到理論結(jié)合實(shí)際，相信自己，游刃有余。要努力重視期貨從業(yè)資格證的重要性，學(xué)會(huì)不恥下問(wèn)，不孜不倦等學(xué)習(xí)模式，并最終完成自己我的提升和成長(zhǎng)。
金融期貨與商品期貨比較。
(期貨交易受任人)期貨委托合同。
工作計(jì)劃期貨篇十
1、對(duì)本地接觸過(guò)期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤(pán)點(diǎn)，并由專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行上門(mén)拜訪，并在時(shí)機(jī)成熟的`時(shí)候開(kāi)展機(jī)構(gòu)投資報(bào)告會(huì)。
2、針對(duì)區(qū)域情況積極開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶(hù)市場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)一步的接觸和了解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶(hù)潛力，將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。
以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)拓，發(fā)展非現(xiàn)場(chǎng)交易客戶(hù)，讓成本與業(yè)績(jī)掛鉤互動(dòng)，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。
1、期證業(yè)務(wù)拓展，在股指期貨推出來(lái)前后，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度，構(gòu)建良好的關(guān)系，以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎(chǔ)。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，共享客戶(hù)資源，由點(diǎn)入面地開(kāi)展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時(shí)候，選擇1-2個(gè)證券機(jī)構(gòu)作為試點(diǎn)，在試點(diǎn)地區(qū)派駐專(zhuān)業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
營(yíng)業(yè)部客戶(hù)的投資意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力、員工的成長(zhǎng)與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，針對(duì)不同人員展開(kāi)相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識(shí)，全面打造學(xué)習(xí)化、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支撐。根據(jù)期貨市場(chǎng)情況和營(yíng)業(yè)部發(fā)展的需要，在可以通過(guò)各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場(chǎng)人員，在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn)，然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場(chǎng)人員迅速開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實(shí)戰(zhàn)中提高?；A(chǔ)市場(chǎng)人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成若干個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營(yíng)業(yè)部所有員工必須要做到一專(zhuān)多能，在工作中相互配合和支持，整個(gè)營(yíng)業(yè)部就能形成，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。
在做好原有客戶(hù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，理順客戶(hù)的“售后”服務(wù)，讓服務(wù)流程化、日常化、差別化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶(hù)的聯(lián)系，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)部的凝聚力，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)有客戶(hù)為核心，不斷吸引新增客戶(hù)的目的。
2、針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)。營(yíng)業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機(jī)構(gòu)客戶(hù)保持定期聯(lián)絡(luò)，逐步樹(shù)立起公司的品牌與形象。把握好機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取到時(shí)為機(jī)構(gòu)客戶(hù)提供合理可行的投資分析報(bào)告和投資操作建議，為機(jī)構(gòu)客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)安全可靠的贏利氛圍。
1、細(xì)分個(gè)人客戶(hù)，推出定期拜訪計(jì)劃。普查所有客戶(hù)，對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，并將每一類(lèi)客戶(hù)的服務(wù)落實(shí)到每一個(gè)員工，同時(shí)制定行之有效的服務(wù)計(jì)劃，包括電話聯(lián)系，短信息，甚至是上門(mén)拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個(gè)客戶(hù)都能感受到營(yíng)業(yè)部對(duì)客戶(hù)的關(guān)心與服務(wù)。同時(shí)，利用營(yíng)業(yè)部的咨詢(xún)平臺(tái)，為客戶(hù)提供合理的操作建議，在做大客戶(hù)群體的同時(shí)也豐富我們服務(wù)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)的良性循環(huán)。
為了跟好地對(duì)營(yíng)業(yè)部客戶(hù)進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢(xún)服務(wù)，搭建良好的咨詢(xún)平臺(tái)，形成咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)化。
1、以行情軟件為依托，結(jié)合各階段行情特點(diǎn)，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成一定有特色的研究能力。
2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項(xiàng)資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的展開(kāi)貼近市場(chǎng)的咨詢(xún)服務(wù)，以期提升交易量，為客戶(hù)提供切實(shí)的服務(wù)，樹(shù)立公司良好的工作形象。
3、形成有特色的投資文化。
1、建立良好的咨詢(xún)反饋機(jī)制。在與客戶(hù)的交流過(guò)程中，咨詢(xún)?nèi)藛T要將客戶(hù)的意見(jiàn)及時(shí)匯總并反饋到相關(guān)人員及部門(mén)，一方面認(rèn)真解決客戶(hù)的問(wèn)題，另一方面檢驗(yàn)基礎(chǔ)咨詢(xún)的實(shí)際效果。
2、咨詢(xún)首先從日常服務(wù)做起，扎根于基礎(chǔ)咨詢(xún)。根據(jù)分工，有各自的側(cè)重面研究，主要針對(duì)期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行劃分。
3、與營(yíng)業(yè)部客戶(hù)形成緊密咨詢(xún)服務(wù)關(guān)系，咨詢(xún)直接達(dá)成與客戶(hù)交流的通道，讓客戶(hù)感受到我們期貨公司的咨詢(xún)服務(wù)無(wú)處不在。
營(yíng)業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，盡管有一定的客戶(hù)資源，但運(yùn)營(yíng)成本現(xiàn)在普遍高，主要是場(chǎng)地租賃費(fèi)用、人員工資及福利費(fèi)用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)面臨即將到來(lái)的空前發(fā)展機(jī)遇。
工作計(jì)劃期貨篇十一
1、對(duì)本地接觸過(guò)期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤(pán)點(diǎn)，并由專(zhuān)職客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行上門(mén)拜訪，并在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候開(kāi)展機(jī)構(gòu)投資報(bào)告會(huì)。2、針對(duì)區(qū)域情況積極開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶(hù)市場(chǎng)，通過(guò)進(jìn)一步的接觸和了解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶(hù)潛力，將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。
第二、利用網(wǎng)絡(luò)資源，推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。
以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的開(kāi)拓，發(fā)展非現(xiàn)場(chǎng)交易客戶(hù)，讓成本與業(yè)績(jī)掛鉤互動(dòng)，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。
1、期證業(yè)務(wù)拓展，在股指期貨推出來(lái)前后，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度，構(gòu)建良好的關(guān)系，以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎(chǔ)。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，共享客戶(hù)資源，由點(diǎn)入面地開(kāi)展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時(shí)候，選擇1-2個(gè)證券機(jī)構(gòu)作為試點(diǎn)，在試點(diǎn)地區(qū)派駐專(zhuān)業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
第
三、
關(guān)于營(yíng)業(yè)部培訓(xùn)工作。
營(yíng)業(yè)部客戶(hù)的投資意識(shí)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力、員工的成長(zhǎng)與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，針對(duì)不同人員展開(kāi)相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識(shí)，全面打造學(xué)習(xí)化、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
第四、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支撐。根據(jù)期貨市場(chǎng)情況和營(yíng)業(yè)部發(fā)展的需要，在可以通過(guò)各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場(chǎng)人員，在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn)，然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場(chǎng)人員迅速開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實(shí)戰(zhàn)中提高?；A(chǔ)市場(chǎng)人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成若干個(gè)專(zhuān)業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營(yíng)業(yè)部所有員工必須要做到一專(zhuān)多能，在工作中相互配合和支持，整個(gè)營(yíng)業(yè)部就能形成，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。
第五、營(yíng)業(yè)部服務(wù)平臺(tái)的搭建。
在做好原有客戶(hù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，理順客戶(hù)的“售后”服務(wù)，讓服務(wù)流程化、日?；?、差別化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶(hù)的聯(lián)系，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)部的凝聚力，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)有客戶(hù)為核心，不斷吸引新增客戶(hù)的目的。2、針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)。營(yíng)業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機(jī)構(gòu)客戶(hù)保持定期聯(lián)絡(luò)，逐步樹(shù)立起公司的品牌與形象。把握好機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取到時(shí)為機(jī)構(gòu)客戶(hù)提供合理可行的投資分析報(bào)告和投資操作建議，為機(jī)構(gòu)客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)安全可靠的贏利氛圍。
1、細(xì)分個(gè)人客戶(hù)，推出定期拜訪計(jì)劃。普查所有客戶(hù)，對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)，并將每一類(lèi)客戶(hù)的服務(wù)落實(shí)到每一個(gè)員工，同時(shí)制定行之有效的服務(wù)計(jì)劃，包括電話聯(lián)系，短信息，甚至是上門(mén)拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個(gè)客戶(hù)都能感受到營(yíng)業(yè)部對(duì)客戶(hù)的關(guān)心與服務(wù)。同時(shí)，利用營(yíng)業(yè)部的咨詢(xún)平臺(tái)，為客戶(hù)提供合理的操作建議，在做大客戶(hù)群體的同時(shí)也豐富我們服務(wù)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)帶來(lái)新客戶(hù)的良性循環(huán)。
第六、關(guān)于營(yíng)業(yè)部咨詢(xún)的工作。
為了跟好地對(duì)營(yíng)業(yè)部客戶(hù)進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢(xún)服務(wù)，搭建良好的咨詢(xún)平臺(tái)，形成咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)化。
一、整體原則。
1、建立良好的咨詢(xún)反饋機(jī)制。在與客戶(hù)的交流過(guò)程中，咨詢(xún)?nèi)藛T要將客戶(hù)的意見(jiàn)及時(shí)匯總并反饋到相關(guān)人員及部門(mén)，一方面認(rèn)真解決客戶(hù)的問(wèn)題，另一方面檢驗(yàn)基礎(chǔ)咨詢(xún)的實(shí)際效果。
2、咨詢(xún)首先從日常服務(wù)做起，扎根于基礎(chǔ)咨詢(xún)。根據(jù)分工，有各自的側(cè)重面研究，主要針對(duì)期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行劃分。3、與營(yíng)業(yè)部客戶(hù)形成緊密咨詢(xún)服務(wù)關(guān)系，咨詢(xún)直接達(dá)成與客戶(hù)交流的通道，讓客戶(hù)感受到我們期貨公司的咨詢(xún)服務(wù)無(wú)處不在。營(yíng)業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，盡管有一定的客戶(hù)資源，但運(yùn)營(yíng)成本現(xiàn)在普遍高，主要是場(chǎng)地租賃費(fèi)用、人員工資及福利費(fèi)用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國(guó)內(nèi)期貨市場(chǎng)面臨即將到來(lái)的空前發(fā)展機(jī)遇。
xx年公司推出客戶(hù)配資政策，使得公司產(chǎn)品研發(fā)更具多樣性，產(chǎn)品功能更多，對(duì)客戶(hù)更具優(yōu)惠性，可供選擇的客戶(hù)面也更加廣泛。而且對(duì)于我們營(yíng)業(yè)部的工作與宣傳也有著多重好處，面對(duì)好政策，我們自然也要調(diào)整自己的工作方法，制定更加有利于公司發(fā)展的工作計(jì)劃。
一：明確公司性質(zhì)。
周二小會(huì)已經(jīng)明確，公司現(xiàn)階段定義為“中介”，也就作為交易者與期貨交易所，投資公司之間的橋梁。在履行好我們營(yíng)業(yè)部的基本職能的情況下，如何更好地服務(wù)于客戶(hù)與投資公司應(yīng)該成為我們考慮的重點(diǎn)。要想更好地服務(wù)于這兩者投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)的改進(jìn)自然放在首位。由于營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)人員限制，投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)一直由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員代辦，這是可行的，但也確實(shí)有著讓客戶(hù)感覺(jué)公司不夠正規(guī)，潛在客戶(hù)咨詢(xún)困難，內(nèi)部人員工作過(guò)于獨(dú)立，缺乏合作等缺點(diǎn)。為此，我認(rèn)為營(yíng)業(yè)部應(yīng)設(shè)立專(zhuān)職免費(fèi)投資咨詢(xún)電話及qq號(hào)并打出廣告，由于現(xiàn)階段公司狀況，咨詢(xún)電話可以由一人正式接聽(tīng)后再轉(zhuǎn)接給其他市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，這樣既顯正式，又有利于將潛在客戶(hù)發(fā)展成為真實(shí)客戶(hù)，增加開(kāi)發(fā)人員拓展市場(chǎng)的工作效益。同時(shí)qq的使用多采取視頻，甚至是多方視頻的方式進(jìn)行(即兩到三個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員同時(shí)面對(duì)一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行視頻解答)，能夠使咨詢(xún)服務(wù)更加直觀，使客戶(hù)感覺(jué)到自己更受重視。而多方視頻能使解答更加全面，員工之間多加交流，增多工作磨合，提高凝聚力和工作效率。這些工作我認(rèn)為是近期內(nèi)相對(duì)容易完成的，所以可以在會(huì)后立即投入建設(shè)，爭(zhēng)取在一個(gè)月內(nèi)建設(shè)完成，一個(gè)季度內(nèi)完善并取得初步成效。
二：發(fā)行產(chǎn)品。
結(jié)合配額制，改進(jìn)原有產(chǎn)品，新產(chǎn)品的方向就是控制風(fēng)險(xiǎn)，首先公司推行的配額制其實(shí)就是融資的進(jìn)一步加強(qiáng)，自然而然的交易的風(fēng)險(xiǎn)也因之?dāng)U大，交易盈利部分全部屬于投資者所有，當(dāng)然虧損也全部由投資者承擔(dān)，我們不承擔(dān)交易風(fēng)險(xiǎn)。如果產(chǎn)生虧損，在投資者交納的保證金里扣除。虧損達(dá)到保證金的一定比例，停止操作，以此來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。
我們收取的交易手續(xù)費(fèi)按配額后的資金量為標(biāo)準(zhǔn)收取，這使我們的手續(xù)費(fèi)收取量增大很多，公司可以適當(dāng)調(diào)低一定費(fèi)率(費(fèi)率多少，降低多少由于我不夠了解公司標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)法明確指出。只要能將手續(xù)費(fèi)額控制在同行業(yè)配額后總金額的手續(xù)費(fèi)額度與客戶(hù)出資額的原標(biāo)準(zhǔn)手續(xù)費(fèi)收取額度之間，皆是合理的。)以此來(lái)增加客戶(hù)吸引力。當(dāng)然僅僅以配額原有的優(yōu)惠也足以吸引大量客戶(hù)沒(méi)所以我認(rèn)為應(yīng)在第一個(gè)季度不降低費(fèi)率，看一下實(shí)際成果。之后在開(kāi)會(huì)討論是不是要適當(dāng)降低手續(xù)費(fèi)費(fèi)率的問(wèn)題。
三：服務(wù)好開(kāi)發(fā)人員。
包括投資人員，交易顧問(wèn)，操盤(pán)手等，尤其是好的操盤(pán)手，操盤(pán)手得到好的推廣，公司的實(shí)際利潤(rùn)才能最大化提高，更能吸引新的客戶(hù)，畢竟客戶(hù)看的還是最后的收益。操盤(pán)手的推廣要有好的包裝，可以通過(guò)安排座談會(huì)，組織業(yè)內(nèi)人士的交流，網(wǎng)絡(luò)推廣等。
四：做好宣傳工作以上四點(diǎn)將是我們xx年內(nèi)的主要工作方向，對(duì)于其他重點(diǎn)與要求，我們應(yīng)當(dāng)邊做邊發(fā)現(xiàn)，并及時(shí)討論，對(duì)好的建議與意見(jiàn)要及時(shí)執(zhí)行。
工作計(jì)劃期貨篇十二
一,技術(shù)分析(價(jià)格預(yù)測(cè))。
1.當(dāng)前期貨品種的長(zhǎng)期趨勢(shì).中期趨勢(shì).短期趨勢(shì).
2.k線圖:開(kāi)盤(pán),收盤(pán),,最低.k線圖組合的意義,。
圖上有無(wú)跳空。
黃金分割線;.0.382位置.0.5位置.
均線;短期均線,中期均線,甩頭與掉頭.
kd擺動(dòng)指標(biāo).超買(mǎi)區(qū),超賣(mài)區(qū)。
rsi指標(biāo):r線在si線上的意義.在下的意義.三線相交的意義.數(shù)字三的意義.
布林線:下軌線,中軌線,上軌線,。
寶塔線。
macd。
當(dāng)前重要的支撐和阻力位置!
交易量和持倉(cāng)量。
百分比回調(diào)率價(jià)位.
有無(wú)反轉(zhuǎn)形態(tài).持續(xù)形態(tài).形態(tài)的價(jià)格目標(biāo)在何處。
有無(wú)三浪,五浪形態(tài)。
二:交易策略(資金管理)。
1,今天幾天,一個(gè)月內(nèi),市場(chǎng)中等趨勢(shì)方向?qū)?huì)怎么演變!我將做長(zhǎng)線交易,短線交易.
2,當(dāng)前的趨勢(shì).我將決定在市場(chǎng)中是買(mǎi)進(jìn),還是賣(mài)出?合約的數(shù)量是多少!
入場(chǎng)點(diǎn)(黃金分割線0.382位置),數(shù)字3的位置.
3,預(yù)測(cè)錯(cuò)誤后,止損點(diǎn)是多少,我的利潤(rùn)目標(biāo)在何處價(jià)位!贏利比是否有3:1。
4,我是否使用金字塔交易法.
5,市場(chǎng)收市前,我是否要做做入市準(zhǔn)備.
【篇二】。
一、玉米期貨簡(jiǎn)介及市場(chǎng)分析。
玉米起源于墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和*帶高原地區(qū)，大約在16世紀(jì)中期，中國(guó)開(kāi)始引進(jìn)玉米，18世紀(jì)又傳到印度。目前中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大玉米產(chǎn)地。在世界谷類(lèi)作物中，玉米的種植面積和總產(chǎn)量?jī)H次于小麥、水稻而居第3位，平均單產(chǎn)則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時(shí)候，10月至次年3月的玉米產(chǎn)區(qū)天氣情況就成為期貨市場(chǎng)關(guān)注的要素之一。一般情況下，玉米價(jià)格在收割期供應(yīng)量達(dá)到時(shí)開(kāi)始下跌，在春天和初夏供應(yīng)緊缺及新作產(chǎn)量不確定時(shí)達(dá)到高點(diǎn)。夏天的中期到晚期時(shí)，新作產(chǎn)量情況會(huì)逐漸明朗。
玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國(guó)三大糧食品種之一，上聯(lián)眾多的農(nóng)民和貿(mào)易商，下接大量飼料、養(yǎng)殖和深加工企業(yè)，其價(jià)格變化直接關(guān)系到國(guó)計(jì)民生。大商所上市玉米期貨以來(lái)，國(guó)內(nèi)玉米產(chǎn)業(yè)鏈條上大量農(nóng)戶(hù)、貿(mào)易商、生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)均參與到期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值。
國(guó)內(nèi)玉米期貨上市八年來(lái)，市場(chǎng)運(yùn)行保持平穩(wěn)，功能得到有效發(fā)揮，大連玉米期貨價(jià)格已經(jīng)成為國(guó)際玉米市場(chǎng)代表性?xún)r(jià)格之一，玉米期貨市場(chǎng)在配合國(guó)家宏觀調(diào)控、落實(shí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮了積極的作用。
二影響玉米價(jià)格變動(dòng)因素。
(一)玉米的供求情況。
1、玉米的供給和需求。
2、玉米庫(kù)存的影響。
3、相關(guān)商品的價(jià)格(小麥和豆粨)。
(二)氣候的影響。
(三)經(jīng)濟(jì)周期。
(四)貨幣的匯率。
(五)國(guó)家相關(guān)政策。
(六)其他因素在玉米的播種與生長(zhǎng)期間，還應(yīng)注意國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)景氣情況、政治局勢(shì)、軍事行動(dòng)以及一些突發(fā)事件對(duì)玉米的價(jià)格走勢(shì)的影響。
三趨勢(shì)分析及理由。
(一)趨勢(shì)分析。
的不利影響，但整體情況穩(wěn)定。
前期農(nóng)戶(hù)的集中售糧以及進(jìn)口的加大，導(dǎo)致體上市場(chǎng)玉米供應(yīng)保持充足，與此同時(shí)國(guó)內(nèi)需求方面略顯平淡，加工業(yè)因未盈利采購(gòu)低迷，飼料需求旺季還沒(méi)有來(lái)臨。
長(zhǎng)通道，短期內(nèi)需求的不振加劇調(diào)整步伐，同時(shí)整個(gè)市場(chǎng)偏空也帶動(dòng)玉米下跌。但季節(jié)性的需求弱勢(shì)過(guò)后，下游飼用消費(fèi)還將成為玉米上漲的強(qiáng)大動(dòng)力?？傮w上，玉米走勢(shì)會(huì)呈短空長(zhǎng)多的格局。
【篇三】。
一份投資計(jì)劃書(shū)應(yīng)具備如下內(nèi)容：
一、投資項(xiàng)目，做黃豆就簡(jiǎn)介黃豆;做原糖就簡(jiǎn)介原糖。
二、建議投資金額。
三、交易規(guī)則。列明合約單位，每口貨保證金(注明相當(dāng)于合約總值百分之幾)以及手續(xù)費(fèi)等。
四、走勢(shì)回顧。將過(guò)去一段時(shí)期走勢(shì)作一概括性說(shuō)明，使客戶(hù)對(duì)“來(lái)龍”有所了解。
五、走勢(shì)展望。對(duì)未來(lái)一段時(shí)間走勢(shì)作一客觀性分析。第一部分講基本因素，利多因素一二三四要列清楚，利空因素一二三也要講明白。第二部分寫(xiě)圖表訊號(hào)，將圖表附上，說(shuō)明訊號(hào)指示性。再加上強(qiáng)弱指數(shù)、隨機(jī)指數(shù)、價(jià)量變化等角度的分析。第三部分是結(jié)論，預(yù)測(cè)大市主要傾向。
六、投資原則。列出不怕錯(cuò)、最怕拖，摘西瓜、不貪芝麻，分兵漸進(jìn)、不要孤注一擲等指導(dǎo)思想。
七、入市策略。
首先是將資金作分段入市的分配方案，列出什么價(jià)位準(zhǔn)備買(mǎi)入或賣(mài)出，即投石問(wèn)路。
第二點(diǎn)是看對(duì)的話在什么價(jià)位投入第二支、第三支兵，乘勝追擊;到什么價(jià)位開(kāi)始套利結(jié)算，什么時(shí)候全部離場(chǎng)，即鳴金收兵。
第三點(diǎn)是看錯(cuò)了出師不利的話，止損單(slossorder)擺在什么價(jià)位(升破阻力線或跌破支持點(diǎn))，即壯士斷臂。
八、盈虧比較。列出計(jì)算公式，看對(duì)賺多少?？村e(cuò)虧多少，加以比較。在何種情況下追加保證金，加多少也要列明白。
工作計(jì)劃期貨篇十三
xxxx年x月x日，我坐車(chē)去xx，跟著老員工xxx學(xué)習(xí)機(jī)房管理工作，由于文件和規(guī)章相對(duì)比較多，在掌握了整個(gè)流程后，我隨房工一起進(jìn)到xx分部機(jī)房里，手把手教學(xué)，我學(xué)得很快。我嘗試在房工面前操作，得到了肯定，之后又熟悉應(yīng)急操作流程，這將是在未來(lái)的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問(wèn)題。
xxx年x月x日，xx和xxx過(guò)來(lái)xx分部做機(jī)房維護(hù)工作，我從旁協(xié)助，又在黎華監(jiān)督下，親自對(duì)服務(wù)器程序和密碼進(jìn)行確認(rèn)和操作，樹(shù)立了信心，之后和xx整理了xxx分部的局域網(wǎng)，熟悉內(nèi)網(wǎng)和外網(wǎng)的構(gòu)建原理，為以后工作打好基礎(chǔ)。
我在工作中主動(dòng)性不足，與領(lǐng)導(dǎo)和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細(xì)致，工作中不夠踏實(shí)，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對(duì)具體工作的實(shí)施與計(jì)劃等問(wèn)題上還有待進(jìn)一步提高。同時(shí)，我對(duì)新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問(wèn)題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應(yīng)該而且能夠做的事情，要勇于承擔(dān)，不依賴(lài)他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細(xì)。
三
xxxx年已過(guò)，未來(lái)的日子依舊充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺(jué)得所要做的努力，看似容易，做起來(lái)卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，xxxx年會(huì)是我在鴻海的陪伴下蛻變的一年。
工作計(jì)劃期貨篇十四
玉米起源于墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和亞熱帶高原地區(qū)，大約在16世紀(jì)中期，中國(guó)開(kāi)始引進(jìn)玉米，18世紀(jì)又傳到印度。目前中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大玉米產(chǎn)地。在世界谷類(lèi)作物中，玉米的種植面積和總產(chǎn)量?jī)H次于小麥、水稻而居第3位，平均單產(chǎn)則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時(shí)候，10月至次年3月的玉米產(chǎn)區(qū)天氣情況就成為期貨市場(chǎng)關(guān)注的要素之一。一般情況下，玉米價(jià)格在收割期供應(yīng)量達(dá)到時(shí)開(kāi)始下跌，在春天和初夏供應(yīng)緊缺及新作產(chǎn)量不確定時(shí)達(dá)到高點(diǎn)。夏天的中期到晚期時(shí)，新作產(chǎn)量情況會(huì)逐漸明朗。
玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國(guó)三大糧食品種之一，上聯(lián)眾多的農(nóng)民和貿(mào)易商，下接大量飼料、養(yǎng)殖和深加工企業(yè)，其價(jià)格變化直接關(guān)系到國(guó)計(jì)民生。大商所上市玉米期貨以來(lái)，國(guó)內(nèi)玉米產(chǎn)業(yè)鏈條上大量農(nóng)戶(hù)、貿(mào)易商、生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)均參與到期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值。
國(guó)內(nèi)玉米期貨上市八年來(lái)，市場(chǎng)運(yùn)行保持平穩(wěn)，功能得到有效發(fā)揮，大連玉米期貨價(jià)格已經(jīng)成為國(guó)際玉米市場(chǎng)代表性?xún)r(jià)格之一，玉米期貨市場(chǎng)在配合國(guó)家宏觀調(diào)控、落實(shí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮了積極的作用。
二 影響玉米價(jià)格變動(dòng)因素
(一) 玉米的供求情況
1、 玉米的供給和需求
2、 玉米庫(kù)存的影響
3、 相關(guān)商品的價(jià)格 ( 小麥和豆粨)
(二) 氣候的影響
(三) 經(jīng)濟(jì)周期
(四) 貨幣的匯率
(五) 國(guó)家相關(guān)政策
(六) 其他因素 在玉米的播種與生長(zhǎng)期間，還應(yīng)注意國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)景氣情況、政治局勢(shì)、軍事行動(dòng)以及一些突發(fā)事件對(duì)玉米的價(jià)格走勢(shì)的影響。
工作計(jì)劃期貨篇十五
茲因甲方就期貨交易有關(guān)事項(xiàng)委任乙方提供研究分析意見(jiàn)或建議，乙方已於本契約簽訂之日起三日前交付本契約供甲方審閱，乙方人員并已告知各種期貨交易商品之性質(zhì)，交易條件及可能之風(fēng)險(xiǎn)，雙方同意約定條款如下：
第一條研究分析意見(jiàn)或建議范圍之約定與變更。
乙方提供甲方期貨交易之研究分析或建議服務(wù)之相關(guān)范圍系指依證期會(huì)核準(zhǔn)之期貨商品為限，前開(kāi)范圍經(jīng)雙方同意得依本契約第七條規(guī)定變更之。
第二條提供服務(wù)之方式。
乙方除於訂定本契約時(shí)交付甲方相關(guān)資料外，就前條約定之顧問(wèn)范圍得依甲方參加之會(huì)員型態(tài)提供相關(guān)之服務(wù)如研究分析，講習(xí)會(huì)等等。
第三條顧問(wèn)報(bào)酬與費(fèi)用之給付。
本契約之顧問(wèn)報(bào)酬共計(jì)_________元整，甲方應(yīng)於本契約簽訂後三日內(nèi)以雙方約定方式支付乙方。
除前項(xiàng)之報(bào)酬外，倘發(fā)生其他必要之相關(guān)費(fèi)用，甲方應(yīng)於乙方請(qǐng)求後，依實(shí)際金額給付乙方。
第四條乙方及其從業(yè)人員應(yīng)以善良管理人之注意及誠(chéng)實(shí)信用原則，忠實(shí)執(zhí)行業(yè)務(wù)，除應(yīng)遵守法令及主管機(jī)關(guān)發(fā)布之相關(guān)函令外，并應(yīng)確實(shí)遵守下列事項(xiàng)：
不得收受甲方資金，代理從事期貨交易行為。
除法令另有規(guī)定或甲方另有指示外，乙方對(duì)因業(yè)務(wù)關(guān)系而知悉甲方之財(cái)產(chǎn)狀況及其他之個(gè)別情況，應(yīng)保守秘密，不得?漏予任何第三人。
不得另與甲方為期貨交易收益共享，損失分擔(dān)之約定。
第五條甲方在簽訂本契約前已詳細(xì)閱讀本契約書(shū)之內(nèi)容，并了解及同意以下事項(xiàng)：
甲方系基於獨(dú)立之判斷，自行決定所交易之期貨交易商品。
甲方之期貨交易行為，系甲方與期貨經(jīng)紀(jì)商間之關(guān)系。乙方僅系提供期貨交易之研究分析意見(jiàn)或建議，不得代理甲方?jīng)Q定或處理期貨交易事務(wù)。
甲方從事期貨交易所生之風(fēng)險(xiǎn)及利益悉由甲方自行負(fù)擔(dān)與享有，乙方不保證獲利或負(fù)擔(dān)損失。
甲方未得乙方之書(shū)面同意，不得將乙方所提供之研究分析意見(jiàn)或建議?漏予任何第三人或與第三人共享。
第六條存續(xù)期間及自動(dòng)續(xù)約。
本契約存續(xù)期間自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。本契約除非任一方於到期日或再續(xù)約到期日之三日前，通知他方不再續(xù)約外，期滿(mǎn)將自動(dòng)續(xù)約，其後亦同。
第七條本契約得依雙方之合意或法令之變更，以書(shū)面修訂之。
第八條重要事項(xiàng)變更之通知及其方式。
當(dāng)事人雙方之基本資料，組織結(jié)構(gòu)有重要之變更時(shí)，應(yīng)由變更之一方當(dāng)事人檢具相關(guān)證明文件通知他方當(dāng)事人盡速辦理契約變更。雙方依本契約所為之觀念通知及意思表示，應(yīng)以書(shū)面方式送達(dá)當(dāng)事人於本契約所載之通訊地址。
第九條契約之解除。
甲方於本契約簽訂之日起三日內(nèi)得以書(shū)面通知乙方解除本契約。甲方於本契約簽訂之日起三日內(nèi)以書(shū)面通知解除本契約者，免付顧問(wèn)報(bào)酬。
第十條契約之終止。
本契約於下列任一情事發(fā)生時(shí)終止之：
當(dāng)事人雙方書(shū)面同意終止本契約者。
任何一方有重大違反本契約情事，經(jīng)他方書(shū)面通知限期改善，違約之一方無(wú)正當(dāng)理由而不改善者。
甲方未於約定時(shí)間內(nèi)支付各項(xiàng)費(fèi)用。
有前項(xiàng)第二款之情形時(shí)，得終止契約之一方應(yīng)於事實(shí)發(fā)生或知悉之日起七日內(nèi)，以書(shū)面通知他方，并在送達(dá)他方後翌日起契約終止。
終止之效果：乙方所收受甲方依本契約所繳交之各項(xiàng)費(fèi)用將不辦理退費(fèi)。
第十一條受破產(chǎn)、解散、停業(yè)、撤銷(xiāo)或廢止?fàn)I業(yè)許可處分後之處理方式。
乙方因破產(chǎn)、解散、停業(yè)、撤銷(xiāo)或廢止?fàn)I業(yè)許可等事由，致不能履行本契約者，乙方應(yīng)即通知甲方，自乙方不能執(zhí)行業(yè)務(wù)之日起，本契約當(dāng)然終止，并依本契約第十條(三)、(四)規(guī)定辦理。
第十二條本契約未盡事宜，悉依相關(guān)法令辦理。
第十三條凡因本契約所生爭(zhēng)議，雙方同意以_________法院為第一審管轄法院。
第十四條本契約經(jīng)雙方簽署後即正式生效。
甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。
代表人(簽字)：_______代表人(簽字)：_______。
地址：_________________地址：_________________。
_________年____月____日_________年____月____日。
工作計(jì)劃期貨篇十六
玉米起源于墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和亞熱帶高原地區(qū)，大約在16世紀(jì)中期，中國(guó)開(kāi)始引進(jìn)玉米，18世紀(jì)又傳到印度。目前中國(guó)已經(jīng)成為全球第二大玉米產(chǎn)地。在世界谷類(lèi)作物中，玉米的種植面積和總產(chǎn)量?jī)H次于小麥、水稻而居第3位，平均單產(chǎn)則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時(shí)候，10月至次年3月的玉米產(chǎn)區(qū)天氣情況就成為期貨市場(chǎng)關(guān)注的要素之一。一般情況下，玉米價(jià)格在收割期供應(yīng)量達(dá)到時(shí)開(kāi)始下跌，在春天和初夏供應(yīng)緊缺及新作產(chǎn)量不確定時(shí)達(dá)到高點(diǎn)。夏天的中期到晚期時(shí)，新作產(chǎn)量情況會(huì)逐漸明朗。
玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國(guó)三大糧食品種之一，上聯(lián)眾多的農(nóng)民和貿(mào)易商，下接大量飼料、養(yǎng)殖和深加工企業(yè)，其價(jià)格變化直接關(guān)系到國(guó)計(jì)民生。大商所上市玉米期貨以來(lái)，國(guó)內(nèi)玉米產(chǎn)業(yè)鏈條上大量農(nóng)戶(hù)、貿(mào)易商、生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)均參與到期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值。
國(guó)內(nèi)玉米期貨上市八年來(lái)，市場(chǎng)運(yùn)行保持平穩(wěn)，功能得到有效發(fā)揮，大連玉米期貨價(jià)格已經(jīng)成為國(guó)際玉米市場(chǎng)代表性?xún)r(jià)格之一，玉米期貨市場(chǎng)在配合國(guó)家宏觀調(diào)控、落實(shí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮了積極的作用。
二影響玉米價(jià)格變動(dòng)因素。
(一)玉米的供求情況。
1、玉米的供給和需求。
2、玉米庫(kù)存的影響。
3、相關(guān)商品的價(jià)格(小麥和豆粨)。
(二)氣候的影響。
(三)經(jīng)濟(jì)周期。
(四)貨幣的匯率。
(五)國(guó)家相關(guān)政策。
(六)其他因素在玉米的播種與生長(zhǎng)期間，還應(yīng)注意國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)景氣情況、政治局勢(shì)、軍事行動(dòng)以及一些突發(fā)事件對(duì)玉米的價(jià)格走勢(shì)的影響。
金融期貨與商品期貨比較。
(期貨交易受任人)期貨委托合同。
工作計(jì)劃期貨篇十七
上半年公司推出客戶(hù)配資政策，使得公司產(chǎn)品研發(fā)更具多樣性，產(chǎn)品功能更多，對(duì)客戶(hù)更具優(yōu)惠性，可供選擇的客戶(hù)面也更加廣泛。而且對(duì)于我們營(yíng)業(yè)部的工作與宣傳也有著多重好處，面對(duì)好政策，我們自然也要調(diào)整自己的工作方法，制定更加有利于公司發(fā)展的工作計(jì)劃。
周二小會(huì)已經(jīng)明確，公司現(xiàn)階段定義為“中介”，也就作為交易者與期貨交易所，投資公司之間的橋梁。在履行好我們營(yíng)業(yè)部的基本職能的情況下，如何更好地服務(wù)于客戶(hù)與投資公司應(yīng)該成為我們考慮的重點(diǎn)。要想更好地服務(wù)于這兩者投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)的改進(jìn)自然放在首位。由于營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)人員限制，投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)一直由市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員代辦，這是可行的，但也確實(shí)有著讓客戶(hù)感覺(jué)公司不夠正規(guī)，潛在客戶(hù)咨詢(xún)困難，內(nèi)部人員工作過(guò)于獨(dú)立，缺乏合作等缺點(diǎn)。為此，我認(rèn)為營(yíng)業(yè)部應(yīng)設(shè)立專(zhuān)職免費(fèi)投資咨詢(xún)電話及qq號(hào)并打出廣告，由于現(xiàn)階段公司狀況，咨詢(xún)電話可以由一人正式接聽(tīng)后再轉(zhuǎn)接給其他市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，這樣既顯正式，又有利于將潛在客戶(hù)發(fā)展成為真實(shí)客戶(hù)，增加開(kāi)發(fā)人員拓展市場(chǎng)的工作效益。同時(shí)qq的使用多采取視頻，甚至是多方視頻的方式進(jìn)行（即兩到三個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員同時(shí)面對(duì)一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行視頻解答），能夠使咨詢(xún)服務(wù)更加直觀，使客戶(hù)感覺(jué)到自己更受重視。而多方視頻能使解答更加全面，員工之間多加交流，增多工作磨合，提高凝聚力和工作效率。這些工作我認(rèn)為是近期內(nèi)相對(duì)容易完成的，所以可以在會(huì)后立即投入建設(shè)，爭(zhēng)取在一個(gè)月內(nèi)建設(shè)完成，一個(gè)季度內(nèi)完善并取得初步成效。
結(jié)合配額制，改進(jìn)原有產(chǎn)品，新產(chǎn)品的方向就是控制風(fēng)險(xiǎn)，首先公司推行的配額制其實(shí)就是融資的進(jìn)一步加強(qiáng)，自然而然的交易的風(fēng)險(xiǎn)也因之?dāng)U大，交易盈利部分全部屬于投資者所有，當(dāng)然虧損也全部由投資者承擔(dān)，我們不承擔(dān)交易風(fēng)險(xiǎn)。如果產(chǎn)生虧損，在投資者交納的保證金里扣除。虧損達(dá)到保證金的一定比例，停止操作，以此來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。
我們收取的交易手續(xù)費(fèi)按配額后的資金量為標(biāo)準(zhǔn)收取，這使我們的手續(xù)費(fèi)收取量增大很多，公司可以適當(dāng)調(diào)低一定費(fèi)率（費(fèi)率多少，降低多少由于我不夠了解公司標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)法明確指出。只要能將手續(xù)費(fèi)額控制在同行業(yè)配額后總金額的手續(xù)費(fèi)額度與客戶(hù)出資額的原標(biāo)準(zhǔn)手續(xù)費(fèi)收取額度之間，皆是合理的。）以此來(lái)增加客戶(hù)吸引力。當(dāng)然僅僅以配額原有的優(yōu)惠也足以吸引大量客戶(hù)沒(méi)所以我認(rèn)為應(yīng)在第一個(gè)季度不降低費(fèi)率，看一下實(shí)際成果。之后在開(kāi)會(huì)討論是不是要適當(dāng)降低手續(xù)費(fèi)費(fèi)率的問(wèn)題。
包括投資人員，交易顧問(wèn)，操盤(pán)手等，尤其是好的操盤(pán)手，操盤(pán)手得到好的'推廣，公司的實(shí)際利潤(rùn)才能最大化提高，更能吸引新的客戶(hù)，畢竟客戶(hù)看的還是最后的收益。操盤(pán)手的推廣要有好的包裝，可以通過(guò)安排座談會(huì)，組織業(yè)內(nèi)人士的交流，網(wǎng)絡(luò)推廣等。
宣傳工作既要對(duì)客戶(hù)做好，也要對(duì)同行業(yè)做出，在網(wǎng)站上做出廣告，將公司的配額政策詳細(xì)的作出解釋說(shuō)明，對(duì)于潛在客戶(hù)予以宣傳，對(duì)原客戶(hù)也要予以推薦。同行業(yè)間應(yīng)查找聯(lián)系方式，主動(dòng)致電給其他同行業(yè)的營(yíng)業(yè)部，將我們的政策予以宣傳討論。對(duì)于同行的好營(yíng)銷(xiāo)人員，好的操盤(pán)手等應(yīng)單獨(dú)致電宣傳，下個(gè)季度內(nèi)組織同行業(yè)的研討會(huì)，邀請(qǐng)他們一起研究討論，并初步展示我們的執(zhí)行成果。最后一定要把會(huì)議的書(shū)面，圖片，及視頻材料發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)，甚至電視報(bào)紙當(dāng)中，以起到最佳的宣傳效果。
以上四點(diǎn)將是我們上半年內(nèi)的主要工作方向，對(duì)于其他重點(diǎn)與要求，我們應(yīng)當(dāng)邊做邊發(fā)現(xiàn)，并及時(shí)討論，對(duì)好的建議與意見(jiàn)要及時(shí)執(zhí)行。