報(bào)告要注意結(jié)構(gòu)的合理性，邏輯的連貫性，以及段落和句子的串聯(lián)和過渡。在寫報(bào)告之前，我們需要明確報(bào)告的目標(biāo)和受眾群體。以下是小編為大家整理的報(bào)告范文，供大家參考與借鑒。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
xx年3月，我自己開了一個(gè)小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?？傮w上來(lái)說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3g系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，讓我成長(zhǎng)了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。
xx年3月01日——至今。
：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)。
3g系列。
可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。
我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對(duì)客戶的問題進(jìn)行解答。
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營(yíng)銷手段對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國(guó)，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國(guó)各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開聊天對(duì)話框，在線向我咨詢。我需要對(duì)客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對(duì)客戶提出的問題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。
xx年2月11日，我自己跑到石家莊來(lái)查看貨源，開始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來(lái)說應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說到自己開店，這還是第一次。
xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。
我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。
出于沒有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開了個(gè)店~~~。
在接下來(lái)的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺(tái)、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來(lái)說一下。這段時(shí)間的感受。
所以老板不是這么好當(dāng)?shù)模习宀煌诘陠T，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的'。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。
說到這個(gè)不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己，對(duì)別人好的。
首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶的首選。剛開始，自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，漫無(wú)目的的亂找一通。加上客戶后，開場(chǎng)白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。
剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來(lái)，我的自信心受到很大的打擊。
接下來(lái)的幾天，情況都是一樣，無(wú)認(rèn)問冿，沒人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：
在尋找客戶時(shí)，我從來(lái)就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少?gòu)澛?，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的3g系列來(lái)說算不了什么，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來(lái)說，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營(yíng)機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。
從溝通方面來(lái)講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會(huì)天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
通過此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：
1.首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化――學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
花，有些耳聾，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責(zé)任”。通過這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
3.走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)?期望與渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬(wàn)字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人師傅來(lái)還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。
4.多聽、多看、多想、多做、少說。
要知道自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒有學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎(chǔ)也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭疼，可是經(jīng)過工作中不斷的學(xué)習(xí)，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。終于在短短幾天對(duì)工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請(qǐng)干到最好。
5.少埋怨。
6.與他人和睦相處，加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通。
學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里重頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常的蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和時(shí)間會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入到工作單位跟這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會(huì)大環(huán)境中。
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職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院以全日制高等職業(yè)教育為主，成人學(xué)歷教育與職業(yè)培訓(xùn)并存。圍繞裝備制造業(yè)設(shè)置專業(yè)，有機(jī)電設(shè)備技術(shù)、材料成型與控制技術(shù)、汽車服務(wù)技術(shù)、電氣控制技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、制造業(yè)服務(wù)類等11個(gè)專業(yè)群，共開設(shè)61個(gè)專業(yè)（含專業(yè)方向），形成了以裝備制造業(yè)為特色，機(jī)電類專業(yè)為主體的`專業(yè)格局。
辦學(xué)近五十多年來(lái)，學(xué)院為裝備制造業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬(wàn)名專門人才，有力支撐了江蘇及長(zhǎng)三角地區(qū)裝備制造業(yè)的發(fā)展。2019年12月，被教育部、財(cái)政部列入第三類高水平學(xué)校建設(shè)單位（c檔）。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
該生的工作職位是_____銷售顧問，對(duì)_____、_____、_____和_____的_____進(jìn)行銷售。
工作期間，該生踏實(shí)肯干，積極主動(dòng)，幾乎每天第一個(gè)到達(dá)公司，然后對(duì)車輛進(jìn)行清潔，了解熟悉各款_____的性能參數(shù)。在工作中遇到不懂的地方，該生會(huì)主動(dòng)向富有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)銷售技巧，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽取，并進(jìn)行歸納總結(jié)。工作后期，能主動(dòng)熱情的接待顧客，積極配合同事進(jìn)行_____銷售。同時(shí)，該生在工作期間樂于與人交流，尊敬工作單位人員，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。
特此證明。
__________公司。
_______年_____月_____日。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，概括報(bào)告內(nèi)容。一般不超過20個(gè)漢字，必要時(shí)可以另加副標(biāo)題。
××××工作實(shí)習(xí)（調(diào)查）報(bào)告。
2、摘要與關(guān)鍵詞。
摘要應(yīng)說明實(shí)習(xí)（調(diào)查）的內(nèi)容、目的、方法、結(jié)論。摘要應(yīng)包含與實(shí)習(xí)（調(diào)查）報(bào)告的主要信息，具有獨(dú)立性和完整性。摘要應(yīng)以精練的語(yǔ)言表述，內(nèi)容不宜展開說明，成果與結(jié)論是摘要的重點(diǎn)。摘要字?jǐn)?shù)以200-300字為宜。關(guān)鍵詞是表示全文主題信息的單詞或術(shù)語(yǔ)，一般3-5個(gè)。
3、正文。
正文是畢業(yè)實(shí)習(xí)（調(diào)查）報(bào)告的核心部分，占主要篇幅，字?jǐn)?shù)應(yīng)不低于3000字。由于各系在專業(yè)、實(shí)習(xí)及調(diào)查方式、實(shí)習(xí)進(jìn)程、結(jié)果表達(dá)方式等方面存在差異，對(duì)正文內(nèi)容不作統(tǒng)一的規(guī)定。但正文必須實(shí)事求是，客觀真切，準(zhǔn)確完備，合乎邏輯，層次分明，簡(jiǎn)練可讀。主要包括：
(1)前言：闡述本報(bào)告解決問題的方法步驟及主要指導(dǎo)思想、概述成果及意義。
(2)報(bào)告主體：概述實(shí)習(xí)情況；實(shí)習(xí)期間的具體工作情況（可包括：崗位職責(zé)、工作情況、取得的成績(jī)或成效、遇到的問題或困惑等。）；實(shí)習(xí)工作心得。要求理論聯(lián)系實(shí)際、立論正確科學(xué)、觀點(diǎn)新穎、論據(jù)確鑿、邏輯性強(qiáng)、層次分明、論證嚴(yán)密、表達(dá)確切。
(3)結(jié)論或總結(jié)：對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)（調(diào)查）工作進(jìn)行歸納和綜合，闡述實(shí)習(xí)（調(diào)查）中尚存在的問題及自己在實(shí)踐中收獲、見解和建議。結(jié)論要寫得概括、簡(jiǎn)短。
4、致謝。
致謝是作者對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的形成作過貢獻(xiàn)的組織或個(gè)人的書面感謝。致謝語(yǔ)言要誠(chéng)懇、恰當(dāng)，致謝內(nèi)容要實(shí)在、簡(jiǎn)短。
5、附錄。
對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí)（調(diào)查）報(bào)告不可或缺、又不宜納入正文的內(nèi)容，或?qū)Ξ厴I(yè)實(shí)習(xí)（調(diào)查）報(bào)告有重要參考價(jià)值的內(nèi)容，可編入附錄。附錄長(zhǎng)度不宜超過正文。
6、參考文獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn)反映作者研究問題的科學(xué)依據(jù)和所依據(jù)材料的廣博程度、可靠程度，反映作者尊重他人研究成果的嚴(yán)肅態(tài)度，并向讀者提供有關(guān)信息的出處，是畢業(yè)實(shí)習(xí)（調(diào)查）報(bào)告不可缺少的組成部分。參考文獻(xiàn)應(yīng)限于作者直接閱讀過的、畢業(yè)實(shí)習(xí)（調(diào)查）報(bào)告使用的、近期正式發(fā)表的文獻(xiàn)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)（調(diào)研）報(bào)告統(tǒng)一采用a4幅面紙張打印，具體要求如下：
1、封面。
封面采用學(xué)校統(tǒng)一樣式。見附錄一。包括題目名稱、學(xué)生所屬系、年級(jí)、專業(yè)、學(xué)號(hào)、姓名、指導(dǎo)教師、完成日期等。
2、頁(yè)面設(shè)置。
頁(yè)邊距：上3.0cm，下2.5cm，左側(cè)空2.5cm，右側(cè)空2.0cm。正文1.5倍行距，標(biāo)準(zhǔn)字符間距。眉頁(yè)2.0cm，腳頁(yè)2.0cm。頁(yè)碼從正文開始編寫，用小5號(hào)字居中標(biāo)明。
3、標(biāo)題。
章標(biāo)題：小三號(hào)黑體、居中；一級(jí)標(biāo)題：四號(hào)黑體、左對(duì)齊；二級(jí)標(biāo)題：十二磅黑體、左對(duì)齊；三級(jí)標(biāo)題：小四號(hào)黑體、左對(duì)齊。
4、摘要與關(guān)鍵詞。
摘要：“摘要”二字，加粗四號(hào)宋體；正文，小四號(hào)宋體。摘要置于題名之后、正文之前。
關(guān)鍵詞：“關(guān)鍵詞”二字，加粗四號(hào)宋體，關(guān)鍵詞用加粗小四號(hào)宋體書寫，排列在摘要的左下方。關(guān)鍵詞之間以分號(hào)隔開，末尾不用標(biāo)點(diǎn)。
5、正文。
正文按三級(jí)標(biāo)題編寫，采用數(shù)字序號(hào)，第一級(jí)為“一”、“二”、“三”，第二級(jí)為“（一）”、“（二）”、“（三）”，第三級(jí)為“1”、“2”、“3”。各級(jí)標(biāo)題單獨(dú)占行，序數(shù)頂格書寫，后空一格接寫標(biāo)題，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。正文采用小四號(hào)宋體，文中表格的表題采用5號(hào)黑體，表格內(nèi)容采用5號(hào)宋體。
6、注釋。
個(gè)別名詞或情況需要解釋時(shí)，一般采用頁(yè)末注的。方式加注說明。同一頁(yè)中有兩個(gè)以上的注時(shí)，按出現(xiàn)的順序編列注號(hào)。注釋用正線與正文隔開，與被注的正文安排在同一頁(yè)。注釋格式為：
圖書著者，書名，出版者，出版時(shí)間，出版頁(yè)次。
期刊作者，篇名，期刊名稱，期號(hào)，頁(yè)次。
報(bào)紙作者，篇名，報(bào)紙名稱，日期，版次。
“注釋”二字采用五號(hào)黑體、內(nèi)容采用五號(hào)宋體。
7、參考文獻(xiàn)。
“參考文獻(xiàn)”四字前后加黑括號(hào)，采用小四號(hào)黑體、內(nèi)容五號(hào)宋體。參考文獻(xiàn)在正文中標(biāo)注時(shí)，按文中出現(xiàn)的先后，統(tǒng)一用阿拉伯?dāng)?shù)字進(jìn)行自然編號(hào)，序號(hào)用方括號(hào)括起來(lái)，作為上角標(biāo)或語(yǔ)句的組成部分。在正文后的“參考文獻(xiàn)”中列出時(shí)，按正文中標(biāo)注的序號(hào)排序。參考文獻(xiàn)按以下格式書寫：
學(xué)位論文[序號(hào)]作者。題名[文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí)]．保存地點(diǎn)：保存單位，年份。
專利[序號(hào)]申請(qǐng)者。題名[文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí)]。國(guó)別，專利文獻(xiàn)種類，專利號(hào)。出版日期
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
20xx年3月，我自己開了一個(gè)小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?？傮w上來(lái)說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3g系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，讓我成長(zhǎng)了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年3月01日——至今
主要內(nèi)容
實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)
主營(yíng)產(chǎn)品：3g系列
主要功能：可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。
我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對(duì)客戶的問題進(jìn)行解答。
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營(yíng)銷手段對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國(guó)，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國(guó)各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開聊天對(duì)話框，在線向我咨詢。我需要對(duì)客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對(duì)客戶提出的問題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。
20xx年2月xx日，我自己跑到石家莊來(lái)查看貨源，開始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來(lái)說應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說到自己開店，這還是第一次。
20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。
我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。
出于沒有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開了個(gè)店~~~
在接下來(lái)的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺(tái)、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來(lái)說一下。這段時(shí)間的感受。
所以老板不是這么好當(dāng)?shù)?，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。
說到這個(gè)不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己，對(duì)別人好的。
首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來(lái)源的首選。剛開始，自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，漫無(wú)目的的亂找一通。加上客戶后，開場(chǎng)白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。
剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來(lái)，我的自信心受到很大的打擊。
接下來(lái)的幾天，情況都是一樣，無(wú)認(rèn)問冿，沒人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：
在尋找客戶時(shí)，我從來(lái)就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少?gòu)澛?，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的3g系列來(lái)說算不了什么，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來(lái)說，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營(yíng)機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。
從溝通方面來(lái)講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會(huì)天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。
我的問題，不僅僅出在盲目地尋找客戶和溝通方式上，對(duì)于產(chǎn)品的介紹方式上，也存在了很大的問題。由于剛剛開始接觸3g系列的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的功能也不是太清楚，所以向客戶介紹時(shí)，感覺自己的語(yǔ)言表達(dá)能力特別差，隨便問兩句，就不知道怎么回答了。給客戶的感覺特別的不專業(yè)。因此，前輩們把我的產(chǎn)品一人給了我一套試用版的，讓我在自己的電腦上進(jìn)行安裝，然后又給我一人分配了一個(gè)任務(wù)，讓我自己對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行操作，從而真正的了解產(chǎn)品的操作原理。
終于，功夫不負(fù)有心人，接下來(lái)的時(shí)間里，我找到了兩個(gè)有意向的客戶。我覺得他們的意向很好，他們問我有沒有試用版的，他們說要先試用。向前輩們反應(yīng)后，前輩們給我發(fā)了試用登記表，讓客戶先進(jìn)行試用登記，登記完成后，他才可以幫助客戶進(jìn)行開通試用。于是我把試用登記表分別給兩個(gè)客戶發(fā)了過去，讓他們填完之后傳給我。可是發(fā)過去之后，其中的一個(gè)客戶就沒了音訊了。也不給我傳試用登記表，也不說試用的事了。雖然心里有小小的失落，可是，畢竟還有另外一個(gè)客戶。接下來(lái)給另一個(gè)客戶安排試用，設(shè)置關(guān)鍵詞等，忙完一系列的試用工作后，就等第二天看產(chǎn)品優(yōu)化出來(lái)的效果了。第二天，客戶的關(guān)鍵詞做上去了，效果也不錯(cuò)，可是他卻說要考慮考慮用哪一種推廣方式比較好。沒辦法，現(xiàn)實(shí)就是這樣，急也沒用，所以我只能等待，等著客戶做好決定后再找我。
在忙忙碌碌的工作中，三月份不知不覺就過去了。在三月份的最后一天，前輩們與我召開了月末總結(jié)會(huì)議。首先，對(duì)于我這一個(gè)月的工作進(jìn)行了總結(jié)，然后讓我把在工作中遇到的問題提出來(lái)，大家互相交流了一下。緊接著，又給我講了一下四月份的工作計(jì)劃。四月份將實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策，另外對(duì)于我以后的工作方向，也進(jìn)行了一系列的調(diào)整，讓我充分發(fā)揮自己的作用。通過這不到一個(gè)月的工作，感覺自己有很大的收獲，雖然工作上沒有業(yè)績(jī)，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)又有了一個(gè)更深層次的了解。
主動(dòng)尋找客戶，雖然是最直接的推銷方式，但是主動(dòng)權(quán)掌握在別人手里，自己永遠(yuǎn)處于被動(dòng)狀態(tài)。這樣往往找不到真正的潛在客戶，即使是有意向要試用的，也很可能只是聽說試用版免費(fèi)，因此想沾點(diǎn)小便宜。這樣，不僅浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)經(jīng)歷，而且取得成績(jī)也不好。因此，前輩們讓我調(diào)整工作重心，不要把尋找客戶當(dāng)成工作的重心，要加大推廣的力度，讓更多的客戶找到我。只有找上我的客戶才是最有意向的客戶。
接下來(lái)的時(shí)間里，我把工作重心進(jìn)行了調(diào)整，把推廣放在了首位，這樣在學(xué)校里學(xué)到的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略剛好可以派上用場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，推廣必不可少，我的推廣主要是通過以下幾種方式：
信息發(fā)布推廣法，是常用的營(yíng)銷策略之一。它是將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息，發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的推廣目的。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品，是一款網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，它可以通過網(wǎng)絡(luò)快速的推廣產(chǎn)品和服務(wù)，擁有多個(gè)優(yōu)化的商貿(mào)網(wǎng)站，商業(yè)信息豐富，可以讓你不用打開企業(yè)的網(wǎng)站，在最短的時(shí)間里，就可以直接在企業(yè)的網(wǎng)站上發(fā)布信息。有了商務(wù)時(shí)空的幫助，我可以將相應(yīng)的產(chǎn)品信息直接發(fā)布到多個(gè)網(wǎng)站上去，商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品，讓我的信息發(fā)布推廣法，更簡(jiǎn)單，更方便，更快捷，讓我在最短的時(shí)間里就可以完信息發(fā)布的工作。
通過發(fā)送電子郵件的方式推廣自己的產(chǎn)品，也是企業(yè)和客戶溝通的渠道之一。電子郵件推廣成本低、投遞速度快、個(gè)性化易操作，但是做好電子郵件推廣也并非那么簡(jiǎn)單，如果不注意的話，很有可能給客戶發(fā)過去后，人家看都不看直接當(dāng)成垃圾郵件刪掉。
因此，撰寫郵件也是一門學(xué)問。既不能太過直白，也不能太過含蓄。如果太直白了，一看就讓人知道是推銷的，那么就不會(huì)勾起客戶的購(gòu)買欲望。如果太過含蓄，又會(huì)讓人覺得畏畏縮縮的，從而懷疑3g系列產(chǎn)品的功能。因此，在郵件的內(nèi)容方面，也下了不少的功夫。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品不僅可以在各大商貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)布信息，并且它還具有群fa郵件的功能，這樣就給我在群fa郵件的工作上又節(jié)約了一大部分的時(shí)間。
利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，對(duì)3g系列的產(chǎn)品和服務(wù)信息進(jìn)行發(fā)布，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻的了解我3g系列的產(chǎn)品，從而對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，加深市場(chǎng)的認(rèn)知度。論壇的超高人氣，可以有效的為3g系列提供營(yíng)銷傳播服務(wù)，因此，論壇推廣法也是我采用的推廣方法之一。
通過博客發(fā)表博文進(jìn)行推廣，也是一種不錯(cuò)的推廣方式。在越來(lái)越多的人，有了博客之后，博客不再是個(gè)人日志，它也成為了一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具。它具備廣告等其它營(yíng)銷方式所不能具備的互動(dòng)功能，通過博客發(fā)表博文，讓更多的人了解我的產(chǎn)品，利用博客推廣，打動(dòng)客戶，感化客戶，提高3g系列產(chǎn)品的銷量和認(rèn)知度。
與其它的網(wǎng)站交換友情鏈接，可以提高3g系列網(wǎng)站的訪問量，讓3g系列的網(wǎng)站更快的得到搜索引擎的收錄。通過友情鏈接的方式進(jìn)行推廣，不僅可以提高3g系列網(wǎng)站的訪問量，更快的得到搜索引擎的收錄，更重要的是，他還可以讓更多的客戶了解我3g系列的產(chǎn)品，對(duì)3g系列的宣傳和產(chǎn)品的銷售都起著不容忽視的作用。
另外，通過群fa信息對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，也是我選擇的推廣方式之一。搜集一些相關(guān)行業(yè)的qq群、阿里旺旺群等，然后把類似于廣告的包含產(chǎn)品介紹以及聯(lián)系方式的信息在各個(gè)行業(yè)所創(chuàng)建的商業(yè)群中進(jìn)行群fa。
我的推廣方式主要是通過以上幾種，推廣是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，效果也不是一朝一夕就可以出來(lái)的，推廣工作，貴在堅(jiān)持。因此，工作做到位了，剩下來(lái)的時(shí)間也只有繼續(xù)推廣和等待。這段時(shí)間既要推廣，又要聯(lián)系客戶，感覺腦子里滿滿的，不過，生活也過得非常的充實(shí)，因?yàn)檫@是憑自己的努力找到的第一份工作。既然是自己選擇的，再苦再累也要堅(jiān)持。
在線客服，相對(duì)于上面的兩項(xiàng)工作而言，還是比較輕松的，具體內(nèi)容也是比較簡(jiǎn)單的，每天的工作任務(wù)，只需要登錄3g系列網(wǎng)站上的客服系統(tǒng)后，等待客戶進(jìn)行上線咨詢，然后對(duì)客戶的問題進(jìn)行逐一的解答，并對(duì)客戶提出的建議做好相應(yīng)的工作記錄，以便以后使用。
在線客服的工作，表面看起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是實(shí)際不然。由于剛剛開始從事3g系列沒多長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品技能方面的操作了解的不是太多，所以，只要客戶一咨詢產(chǎn)品性能方面的問題，我就能難給客戶一個(gè)比較完善和滿意的答復(fù)，對(duì)于客戶提出的這類問題，總是需要向比我早來(lái)來(lái)的同行進(jìn)行請(qǐng)教，雖然同行也很熱心，可是感覺自己很被動(dòng)。雖然向別人請(qǐng)教，不是什么丟人的事，可以總這么被動(dòng)也不好。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的了解，用產(chǎn)品的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，才不會(huì)發(fā)那么被動(dòng)，因此，前輩們向我宣布，以后每天下班的之前的一個(gè)小時(shí)，讓我一起進(jìn)行交流，然后有什么不懂的問題可以直接向他提，他會(huì)幫助我進(jìn)行解決。
4月16日，這是令我難忘的一天。這天，有個(gè)客戶，通過3g系列網(wǎng)站上的客服，對(duì)我3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行詢問，我讓他加了我的工作qq。經(jīng)過一天的介紹、講解、討價(jià)還價(jià)，下午三點(diǎn)多鐘，在得到前輩們“錢已經(jīng)到賬，恭喜你成功的簽成了你工作以來(lái)的第一單”的祝賀聲中，我終于拉成了我工作以來(lái)的第一單。
心里真的很高興，它不僅僅是一單生意，它是我實(shí)習(xí)工作的答卷一個(gè)成績(jī)；它不僅僅是一單生意，它是對(duì)我工作能力的一個(gè)證明；它不僅僅是一單生意，它是我離開學(xué)校，邁向社會(huì)的第一步。它是我在經(jīng)過了一個(gè)多月的推廣宣傳后，對(duì)我所付出的一種回饋，這筆單子是我在經(jīng)歷的低沉迷茫后，給我的一種精神力量。它不僅讓我對(duì)自己的工作能力和信心有所提升，也讓前輩們對(duì)我的工作給予了肯定。
拉成這筆單子真的好不容易，它的意義非凡。這是我走出學(xué)校走向工作崗位的第一步，這段時(shí)間的工作雖然很艱辛，雖然當(dāng)初迷茫過，失落過但是，選擇這項(xiàng)工作，我不后悔。俗話說的好，萬(wàn)事開頭頭，既然最難的一步我已經(jīng)走出去了，因此，我相信，在以后的工作中我一定可以做得更多好。
通過這時(shí)間的畢業(yè)崗位實(shí)習(xí)，感覺自己的收獲特別的，不出學(xué)校，學(xué)到的知識(shí)永遠(yuǎn)就像是紙上談兵，沒有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于工作和社會(huì)就不會(huì)有深刻的認(rèn)識(shí)。通過這次的實(shí)習(xí)工作，不僅為自己畢業(yè)后，走向工作崗位，又增加了一份把握和一份自信。同時(shí)也增長(zhǎng)了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于自己來(lái)說，現(xiàn)在的每一個(gè)經(jīng)驗(yàn)都是以后的一筆財(cái)富。
這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，接觸認(rèn)識(shí)3g銷售的具體工作，拓寬了自己的知識(shí)面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我又看到了一個(gè)更廣闊的3g世界。企業(yè)要發(fā)展，離不開網(wǎng)絡(luò)，只要有網(wǎng)絡(luò)，就有3g產(chǎn)品的立足之地。網(wǎng)絡(luò)對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說還是相當(dāng)有意義的，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)開拓新市場(chǎng)、拓展企業(yè)業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷的主流。網(wǎng)絡(luò)的快捷、便利、高效、低成本，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。
通過實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)習(xí)，對(duì)于自己的專業(yè)“網(wǎng)絡(luò)”有了更詳盡的了解，將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，在工作的過程中，與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，更好的消化和深化了自己已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論知識(shí)，學(xué)以致用。并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對(duì)許多很難解決的問題，通過在學(xué)校學(xué)習(xí)所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，困為畢竟那只是理論而已，實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的，只有將兩者在實(shí)際的工作中進(jìn)行結(jié)合，才是最適用的。
在實(shí)習(xí)工作中，掌握了基本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，提高了自己的知識(shí)技能。俗話說的好酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣3g系列的產(chǎn)品，是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本，才能使3g系列得到更大的回報(bào)。
在進(jìn)入3g系列之前雖然3g系列已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，3g系列要發(fā)展，要在全國(guó)打開市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的，依靠傳統(tǒng)的推廣方式，3g系列不僅成本大大的增加，而且效益一般。
自從3g系列努力的將3g系列的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作，短短的時(shí)間內(nèi)，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢問我產(chǎn)品的客戶越來(lái)越多，這樣我促成訂單的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了。對(duì)于客戶的詢問，回復(fù)的速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶進(jìn)行回復(fù)，那是很重要的。同時(shí)也要把握一個(gè)度，對(duì)于有些客戶來(lái)說，不能追得太緊，采用欲擒故縱的方法，也是一種不錯(cuò)的選擇。
經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)要多看，多思考，多嘗試，多觀察，還要善于發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行總結(jié)。在實(shí)習(xí)的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時(shí)候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對(duì)問題有了更深刻的了解，自己從中也獲益不少。
在一個(gè)商場(chǎng)里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的工作。在工作的過程中，如果沒有多動(dòng)手多思考的話，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，看看別人是怎么做的，別人為什么能做好，別人的工作方法和自己的有什么不同，應(yīng)該從別人的工作汲取經(jīng)驗(yàn)。
由于自己畢竟沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對(duì)于自己的成長(zhǎng)有很大的幫助。只有用心努力就行了。就像剛開始我找客戶時(shí)一樣，給客戶介紹3g系列的產(chǎn)品，說得客戶不明白，我也有點(diǎn)暈，也可以說是失敗了。但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅(jiān)定的信心，下次一定要做好。明白自己存在的問題，然后嘗試用什么樣的方法才能達(dá)到更好的效果。
對(duì)于工作中出現(xiàn)的問題，要關(guān)于總結(jié)。遇到問題了，要總結(jié)自己的不足之處，然后想辦法去改進(jìn)解決，這樣會(huì)對(duì)接下來(lái)的工作起到極大的推動(dòng)作用。不斷努力，不斷嘗試不同的方法，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)。這樣不斷的總結(jié)，才能讓自己從中增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的幫助。對(duì)于現(xiàn)在的自己來(lái)說，每一個(gè)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，都是自己以后工作的一筆財(cái)富。
在實(shí)習(xí)的過程中，不僅在專業(yè)方面有所收獲，同時(shí)，也提高了自己的文字表達(dá)能力、參與交流的能力、思考總結(jié)的能力、以及學(xué)習(xí)耐心、踏實(shí)的能力。與客戶溝通，這些能力是必備的。
作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售和客服人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是性能的基本能力。剛開始自己沒什么經(jīng)驗(yàn)，往往說的不太清楚。經(jīng)過與其他同行之間的交流、然后經(jīng)過自己的分析，慢慢提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹3g系列的產(chǎn)品，讓客戶清楚的了解我的產(chǎn)品。
平時(shí)在3g系列里面，與其他同行或前輩們對(duì)工作或者其它問題的探討，有時(shí)也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入3g系列的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì)，慢慢自己的交流能力也提高了。
在工作過程中，不可能樣樣都依靠別人幫你，我必須通過別人的指點(diǎn)，然后自己獨(dú)立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要能過實(shí)習(xí)去證明。剛進(jìn)入3g系列的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己的思考總結(jié)能力。
網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài)。對(duì)于耐心，就比如，我在3g系列拉成的第一筆單子，與那位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶的問題特別多，而且問的有些問題根本與我的產(chǎn)品就沒有關(guān)系，遠(yuǎn)程、語(yǔ)音，經(jīng)過了半天的溝通，才簽成這單。做為網(wǎng)駱銷售人員和客服人員，耐心是具備的，不然，是無(wú)法在這個(gè)行業(yè)中立足的。對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的，只有踏踏實(shí)實(shí)，才能有邁向成功的一天。
我覺得校外實(shí)習(xí)，是一個(gè)最真實(shí)的學(xué)習(xí)平臺(tái)，只有在校外的實(shí)習(xí)，才能讓更多的人切身感受到網(wǎng)絡(luò)的重要意義。利用假期可以多開展一些校外實(shí)習(xí)，無(wú)論是不是與專業(yè)有關(guān)，只要是在校外，學(xué)到的東西絕對(duì)是和學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)是不一樣的。
另外我覺得網(wǎng)上開店之類的實(shí)訓(xùn)，也應(yīng)該多安排一點(diǎn)，這方面的實(shí)訓(xùn)對(duì)以后的工作也是比較有用的。以我自己為例，正是因?yàn)樵趯W(xué)校實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，有過網(wǎng)上開店的經(jīng)驗(yàn)，所以現(xiàn)在工作起來(lái)不是那么的吃力，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣也有一定的基礎(chǔ)了，所以，在學(xué)校時(shí)的網(wǎng)上開店，對(duì)于我現(xiàn)在的工作來(lái)說，幫助特別大。
讓我在這不長(zhǎng)的時(shí)間里，學(xué)到了很多。感謝3g系列的和同行在這段時(shí)間里，對(duì)我的無(wú)私幫助。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，讓我更清楚的看到了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域里還有許多需要學(xué)習(xí)的東西。在這不長(zhǎng)的時(shí)間里，我收獲很大，是你們給了我最大的幫助，給了我鍛煉自己，磨礪自己的機(jī)會(huì)。通過這段時(shí)間的工作，我也發(fā)現(xiàn)自己還有很多需要學(xué)習(xí)的地方，我還年輕，有激情，有活力，也有了動(dòng)力，在以后的工作中，我會(huì)為了自己生活的更好而努力。在這里，再次的和同行們，表示感謝，感謝你們給予我的的幫助和為我所做的一切。
剛剛真正的踏入社會(huì)，我必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己，勞逸結(jié)合，給自己適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我的本錢。
在任何一個(gè)企業(yè)中，我要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)別人長(zhǎng)處，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己，要有自信，只要努力，沒有什么是做不來(lái)的。在以后的工作中，我會(huì)踏實(shí)努力，多學(xué)多問，我相信，我一定可以做得更好，相信自己，沒有什么不可以，只要努力，一定會(huì)闖出自己的一片天。
以上就是我在實(shí)習(xí)生活中的總結(jié)報(bào)告，在工作的這段時(shí)間里，我更清楚的認(rèn)識(shí)到，工作中雖然會(huì)遇到種種的不如意，但是仍然有自己的未來(lái)可以被創(chuàng)造，永遠(yuǎn)不會(huì)消失的總是希望。工作中困難是難免的，逆境出人才，只能經(jīng)歷過，才能有所收獲。在工作中，克服不足，堅(jiān)持不懈努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并且多與實(shí)習(xí)相結(jié)合，以更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要，熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，多看、多學(xué)、多問、多練來(lái)不斷提高自己的水平，通過實(shí)習(xí)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決問題的能力，并在實(shí)習(xí)中慢慢急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
實(shí)習(xí)報(bào)告的具體要求：
一、畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告包含四部分：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告封面、畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)頁(yè)和畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定。
1、畢業(yè)實(shí)習(xí)的工種或崗位;2、在畢業(yè)實(shí)習(xí)中從事的具體工作;。
3、對(duì)自己所從事工作的認(rèn)識(shí)或掌握的程度，有何感想;4、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)所從事行業(yè)的認(rèn)識(shí)和了解;5、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、課程結(jié)構(gòu)、學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)的建議。
三、實(shí)習(xí)計(jì)劃是讓學(xué)生有計(jì)劃進(jìn)行實(shí)習(xí)，明確實(shí)習(xí)目的及內(nèi)容。
四、畢業(yè)實(shí)習(xí)周記是為了使學(xué)生更好地記載實(shí)習(xí)的全程情況和掌握校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師巡查情況，每位學(xué)生的實(shí)習(xí)期間需完成15篇實(shí)習(xí)周記，并要及時(shí)的記錄校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師指導(dǎo)的內(nèi)容及巡查情況。
五、畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定包含自我鑒定、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位鑒定和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師鑒定三部分，自我鑒定是對(duì)自己畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的一個(gè)綜合評(píng)價(jià)，學(xué)生必須如實(shí)填寫;實(shí)習(xí)單位評(píng)價(jià)是畢業(yè)實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的綜合評(píng)價(jià)，必須有畢業(yè)實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽字和實(shí)習(xí)單位蓋章方可有效;實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的具體表現(xiàn)，實(shí)習(xí)任務(wù)完成的情況，給予綜合評(píng)價(jià)。
六、畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告必須由參加畢業(yè)實(shí)習(xí)的同學(xué)獨(dú)立完成，字?jǐn)?shù)在3000字以上，全部為打印稿件。凡實(shí)習(xí)報(bào)告沒有以上內(nèi)容或者不是自己獨(dú)立完成的，實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)?yōu)椴患案瘛?BR> 職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
錄取原則：(1)按教育部要求，實(shí)行學(xué)校負(fù)責(zé)，省教育考試院監(jiān)督體制。體檢達(dá)標(biāo)、統(tǒng)考成績(jī)達(dá)到我院錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生，根據(jù)公平、公正、公開的原則，擇優(yōu)錄取。2)外語(yǔ)語(yǔ)種要求：不限3)男女比例：不限4)身體健康要求：執(zhí)行《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》等有關(guān)規(guī)定執(zhí)行、無(wú)精神疾病。其中建筑設(shè)計(jì)專業(yè)不招色盲考生。建議考生根據(jù)自己的身體條件對(duì)照專業(yè)要求、特點(diǎn)及今后就業(yè)去向謹(jǐn)慎選擇專業(yè)。
驗(yàn)證。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
學(xué)習(xí)鍛煉目標(biāo)，端正了我的工作態(tài)度，考驗(yàn)了我的工作熱情和耐性，更加堅(jiān)定了我的工作決心。這段時(shí)間以來(lái)，我也感受到自己在多個(gè)方面的不同程度有了提高和進(jìn)步，好的開始是成功的一半，相信在接下的實(shí)習(xí)鍛煉計(jì)劃過程中，我會(huì)以飽滿的熱情，爭(zhēng)取學(xué)到更多的知識(shí)，保質(zhì)保量地完成基成鍛煉工作。
通過這次教育實(shí)習(xí)，讓我真正在實(shí)踐中去深化理論知識(shí)，去感悟體驗(yàn)作為人民教師的幸福與欣慰！更重要的是它能夠很好的鍛煉我的意志，提高我的工作能力，為我今后正式踏上工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。這段快樂卻又短暫的實(shí)習(xí)時(shí)光在忙碌而又充實(shí)的中結(jié)束了，但它帶給我的影響和幫助將會(huì)陪伴我一生，卻也深深地感到了自己專業(yè)知識(shí)的不足，只有在實(shí)踐中才能體會(huì)到書到用時(shí)方恨少的痛苦。不過經(jīng)歷了痛苦能認(rèn)識(shí)到自己的不足是十分重要的收獲。從基礎(chǔ)的東西一步步做起，有利于知識(shí)的清晰和整合，擁有扎實(shí)的基礎(chǔ)，將使對(duì)事件會(huì)分析更加細(xì)致。很多細(xì)小的差別都需要在實(shí)際的工作接觸中才能夠發(fā)現(xiàn)。
實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，卻滿懷不舍。在此我謹(jǐn)向思賢學(xué)校全體師生表示衷心的感謝和崇高的敬意！實(shí)習(xí)生活很是難忘，領(lǐng)導(dǎo)的絲絲關(guān)懷、老師的一言一行，學(xué)生的勤奮刻苦，都已深深地刻在我的腦海里，更重要的是學(xué)校的教學(xué)管理制度，老師、同事們認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度、愛崗敬業(yè)的工作精神也必將永遠(yuǎn)激勵(lì)著我。
讓我在真誠(chéng)的說一聲謝謝，感謝你們給予我的溫暖，感謝你們的指導(dǎo)！誠(chéng)摯的祝福學(xué)校全體師生身體健康、萬(wàn)事如意！
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
我單位現(xiàn)接納你院_____班學(xué)生_____等_____人到本單位實(shí)習(xí)，時(shí)間從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
特此證明。
單位/法人代表(簽字蓋章)：
單位聯(lián)系電話：
單位通信地址：
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
實(shí)習(xí)時(shí)間。
2019年3月01日——至今。
主要內(nèi)容。
實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)。
主營(yíng)產(chǎn)品：3g系列。
主要功能：可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。
主要職責(zé)。
具體內(nèi)容。
銷售工作。
對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
在線客服。
實(shí)習(xí)過程。
開店前準(zhǔn)備。
出于沒有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開了個(gè)店~~~。
銷售工作。
尋找客戶。
溝通方式。
產(chǎn)品介紹。
工作總結(jié)。
推廣工作。
信息發(fā)布。
電子郵件。
論壇博客。
友情鏈接和群發(fā)信息。
在線客服。
取得成績(jī)。
實(shí)習(xí)總結(jié)。
專業(yè)收獲。
專業(yè)認(rèn)知。
專業(yè)技能。
實(shí)習(xí)感受。
要多看，多思考。
多嘗試，多觀察。
善于總結(jié)。
其他收獲。
文字表達(dá)能力。
參與交流的能力。
思考總結(jié)能力。
學(xué)習(xí)耐心、踏實(shí)的能力。
培養(yǎng)建議。
以上就是我在實(shí)習(xí)生活中的總結(jié)報(bào)告，在工作的這段時(shí)間里，我更清楚的認(rèn)識(shí)到，工作中雖然會(huì)遇到種種的不如意，但是仍然有自己的未來(lái)可以被創(chuàng)造，永遠(yuǎn)不會(huì)消失的總是希望。工作中困難是難免的，逆境出人才，只能經(jīng)歷過，才能有所收獲。在工作中，克服不足，堅(jiān)持不懈努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并且多與實(shí)習(xí)相結(jié)合，以更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要，熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，多看、多學(xué)、多問、多練來(lái)不斷提高自己的水平，通過實(shí)習(xí)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決問題的能力，并在實(shí)習(xí)中慢慢急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
從2月20日到6月18日，我在湖南省××市××區(qū)司法局基層股進(jìn)行了近四個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活里，我在單位指導(dǎo)老師××、學(xué)校指導(dǎo)老師××以及我所在的基層股辦公室領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，在經(jīng)歷了自身不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和得到領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心指導(dǎo)下，順利的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，并獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并加強(qiáng)了自己一年半時(shí)間里所學(xué)習(xí)的知識(shí)，提高了自身各方面的素養(yǎng)和能力。從我坐在基層股辦公室的那一刻開始，我意識(shí)到，自己已不再是個(gè)單純的實(shí)習(xí)生了，身為一名司法行政工作者的光榮感和使命感油然而生。
通過本次畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，將所學(xué)習(xí)的理論與實(shí)踐相結(jié)合，檢驗(yàn)自身學(xué)習(xí)知識(shí)和技能，經(jīng)過實(shí)際工作崗位的訓(xùn)練，獲得崗位工作的能力和專業(yè)技能，深入了解司法行政工作，養(yǎng)成一定的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德。鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，鍛煉法律實(shí)踐能力，豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，完成從學(xué)生到職業(yè)人的過渡和轉(zhuǎn)換，找出缺點(diǎn)和不足，提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高自身法律及工作素養(yǎng)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
××市××區(qū)司法局位于××市人民西路48號(hào)，××區(qū)總面積826.8平方公里，轄4個(gè)街道、14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝?7.2萬(wàn)?！痢羺^(qū)司法局隸屬于××市司法局，湖南省司法廳?！痢潦兴痉ň譃槠渲苯由霞?jí)部門，同時(shí)接受××市××區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)。我在局基層股工作，日常工作由基層股股長(zhǎng)××安排。
我所在的基層股的主要工作職責(zé)有：指導(dǎo)監(jiān)督人民調(diào)解工作及司法助理員、基層司法所和法律服務(wù)所工作；負(fù)責(zé)法律服務(wù)工作者資格考試工作；監(jiān)督法律服務(wù)所及其人員依法執(zhí)業(yè)情況，對(duì)其違法違紀(jì)行為進(jìn)行查處。對(duì)刑釋解教人員的跟蹤調(diào)查并協(xié)助有關(guān)部門做好安置、接茬幫教工作；承擔(dān)××區(qū)刑釋解教人員安置幫教工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的其他日常工作，承擔(dān)××區(qū)社會(huì)矛盾糾紛調(diào)處中心的日常工作。
實(shí)習(xí)的四個(gè)月期間，我承擔(dān)了基層股的文書、檔案及上傳下達(dá)和信息材料搜集寫作工作。歸納起來(lái)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
我局下轄18個(gè)司法所，其中包含4個(gè)街道司法所，14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所，最偏遠(yuǎn)的大塘鄉(xiāng)司法所距市區(qū)有近百公里車程。記得上班的第五天，劉局長(zhǎng)讓我發(fā)布一個(gè)重要消息，我光是打電話給各位所長(zhǎng)就花費(fèi)了一個(gè)上午的時(shí)間，且發(fā)現(xiàn)電話溝通存在著其明顯的缺陷。此后，我便決定建立一個(gè)基層法律服務(wù)所qq群，將局發(fā)的緊急和重要的文件、通知和指示，既可以發(fā)到群共享里由各位所長(zhǎng)自行下載，又可以同時(shí)在線解答所長(zhǎng)們的各類問題。此舉不但大大提高了行政效率，更有利于節(jié)省辦公資源和辦公時(shí)間，我由此得到了分管局領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。
基層股下轄一個(gè)××區(qū)社會(huì)矛盾糾紛調(diào)處中心，我實(shí)習(xí)的四個(gè)月里，總計(jì)參與11起矛盾糾紛調(diào)處工作，件件均為全區(qū)重大疑難復(fù)雜糾紛。糾紛類型涉及醫(yī)患糾紛、建筑施工糾紛、環(huán)境保護(hù)糾紛、損害賠償糾紛等6種，涉及當(dāng)事人數(shù)225人，協(xié)議涉及金額2274845.84元，調(diào)處成功率100%。由于我的指導(dǎo)老師基層股長(zhǎng)××之前是市公證處的主任，法律學(xué)識(shí)淵博且實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，因此在調(diào)解過程中特別注重對(duì)我的法律邏輯思維的訓(xùn)練，區(qū)政法委委員、穩(wěn)定辦主任××從事醫(yī)患糾紛調(diào)解已有7年時(shí)間，累計(jì)處理了近300起醫(yī)患糾紛，件件都得到圓滿解決，因此在這兩位資深前輩的共同指導(dǎo)下，我對(duì)人民調(diào)解工作的具體應(yīng)用有了明晰的認(rèn)識(shí)，并掌握了一些調(diào)解的寶貴經(jīng)驗(yàn)及成功技巧，獲益匪淺。
（三）、承擔(dān)了每月向市局報(bào)送報(bào)表的工作，提高了自身文書處理能力及口頭表達(dá)能力
報(bào)表工作要求細(xì)致、真實(shí)并及時(shí)的反應(yīng)我區(qū)各個(gè)基層司法所的工作開展情況，數(shù)據(jù)處理量大，時(shí)間要求緊，填報(bào)要求準(zhǔn)確并詳盡。我深知報(bào)表工作責(zé)任重大，因此不敢有絲毫馬虎。經(jīng)過向市局領(lǐng)導(dǎo)的多次請(qǐng)教，我很快掌握了要領(lǐng)，第一次報(bào)送時(shí)竟得到市局領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，自身的文書處理能力也得到了提高。因此從2月25日至6月5日，其內(nèi)容涉及矛盾糾紛月調(diào)處情況、重大糾紛月調(diào)處情況、社區(qū)矯正人員情況月報(bào)、刑釋解教人員情況月報(bào)，總計(jì)4個(gè)月、共102張報(bào)表，均是由我一人獨(dú)立完成。
（四）、承擔(dān)了全區(qū)18個(gè)司法所安裝刑釋解教人員信息系統(tǒng)客戶端及培訓(xùn)使用工作，并為新上線的司法信息平臺(tái)的報(bào)表正常報(bào)送做了大量的解惑答疑工作根據(jù)中央綜治委的要求，各基層司法所要在4月底前完成刑釋解教人員信息系統(tǒng)客戶端的安裝工作，并調(diào)試好和培訓(xùn)好司法所長(zhǎng)使用，在4月份初報(bào)送一季度報(bào)表。由于新系統(tǒng)安裝必須先用單機(jī)版軟件安裝，再在網(wǎng)絡(luò)上下載更新包并機(jī)才可使用，而我區(qū)的司法所長(zhǎng)普遍存在電腦操作水平不高的現(xiàn)實(shí)問題，都不能完全理解安裝步驟。與此同時(shí)，司法信息平臺(tái)啟用的全市培訓(xùn)效果不佳，一到月底報(bào)送報(bào)表時(shí)，我總共在辦公室接了有關(guān)系統(tǒng)使用的近50多個(gè)電話，最高峰時(shí)一上午3小時(shí)內(nèi)接了近18個(gè)電話，均是詢問新系統(tǒng)的操作問題。面對(duì)如此突出的問題，我積極行動(dòng)起來(lái)，自己練習(xí)了近4次才掌握刑釋解教人員信息系統(tǒng)安裝要領(lǐng)和司法信息平臺(tái)中的報(bào)表填報(bào)要領(lǐng)，并最終承擔(dān)了全區(qū)18個(gè)司法所的安裝及培訓(xùn)使用工作，并將常見的疑難問題的解答通過qq群與各位所長(zhǎng)分享，經(jīng)過我的努力，這兩套系統(tǒng)在我區(qū)全面鋪開使用，電子報(bào)表的報(bào)送也終于走上正軌。
（五）、撰寫了四期《××人民調(diào)解》，鍛煉了自身材料寫作能力《××人民調(diào)解》是自今年元月始，我局自編自發(fā)的月刊形式信息，是直接向區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)人大、區(qū)政協(xié)和××市司法局的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)有關(guān)人民調(diào)解工作開展成果的材料。自我到基層股工作的第一天起，局領(lǐng)導(dǎo)就將撰寫任務(wù)給了我。我深感榮幸的同時(shí)又自知責(zé)任重大，認(rèn)真仔細(xì)揣摩用語(yǔ)及表達(dá)，并得到了我局局長(zhǎng)××、副局長(zhǎng)××的親切指導(dǎo)和不吝賜教。通過四期的出稿，使我從一個(gè)從未撰寫過匯報(bào)材料的生手變成了一個(gè)已經(jīng)上道的小寫手。我深知，要寫好匯報(bào)材料，我仍需加強(qiáng)個(gè)方面學(xué)習(xí)，才能取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。
（一）、法律知識(shí)有待加強(qiáng)
在我參與的11起××區(qū)重大疑難復(fù)雜糾紛的調(diào)解過程中，我深深的領(lǐng)會(huì)到，人民調(diào)解工作是理論知識(shí)先行，法律知識(shí)與調(diào)解技巧結(jié)合得相當(dāng)緊密的一份工作。如果對(duì)法律知識(shí)掌握的不夠牢固，對(duì)于調(diào)解的大方向問題的判斷就會(huì)出現(xiàn)偏差，將極有可能影響到調(diào)解協(xié)議最終的公正性和客觀性。因此，有關(guān)法律的理論知識(shí)仍然是我有待加強(qiáng)的部分。
（二）、工作缺乏計(jì)劃，效率不高由于之前的工作缺乏計(jì)劃，導(dǎo)致我在5月底至6月初的10天左右時(shí)間里，工作顯得效率不高。月底是報(bào)表上報(bào)的時(shí)間，但也是《××人民調(diào)解》材料的交稿復(fù)印時(shí)間，但為慶祝建黨九十周年，每周周二、周四下午我要參加我區(qū)政法系統(tǒng)合唱團(tuán)排練，同時(shí)手頭仍有3份文件等待編印?，F(xiàn)在回想起來(lái)，如果計(jì)劃得當(dāng)，我的時(shí)間應(yīng)該編排得過來(lái)，但在當(dāng)時(shí)情況下，自身缺乏工作計(jì)劃性，導(dǎo)致有時(shí)忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但似乎總是忙不過來(lái)。
（一）、熟悉了司法行政相關(guān)業(yè)務(wù)，體驗(yàn)了一個(gè)基層司法行政工作者的生活我仍然很清楚的記得，當(dāng)我剛剛邁進(jìn)司法局大門時(shí)的那種既興奮又略帶緊張的感覺。從對(duì)司法行政具體工作的一問三不知，到現(xiàn)今初具一個(gè)合格工作者的轉(zhuǎn)變，是我對(duì)著四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活的最為精煉的總結(jié)?；厥走@段從青澀到漸漸成熟的日子，想起剛到基層股報(bào)到的那一天，分管局領(lǐng)導(dǎo)跟我說：“小余，你的工作任務(wù)可能會(huì)重一些?！爆F(xiàn)在回想起來(lái)，有了各位領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及關(guān)照，我雖然忙碌但快樂，我感激這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，也知道這是我?guī)讉€(gè)月來(lái)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的結(jié)果，對(duì)以后工作的開展起著十分重要的借鑒作用。身為一個(gè)司法行政工作者的驕傲和自豪，在這四個(gè)月里，我有了充分的體驗(yàn)，并深深地愛上了這份職業(yè)。身為一個(gè)基層司法行政工作者，日常工作中有機(jī)遇、有挑戰(zhàn)，只要努力發(fā)掘自身的潛力和優(yōu)勢(shì)，每個(gè)人都有能力將自己的工作變得多姿多彩。
（二）、發(fā)現(xiàn)了自身存在的缺點(diǎn)和不足，明確了今后工作中努力的方向?qū)嵙?xí)過程也讓我看到了自身仍然存在的缺點(diǎn)和不足。比如，在參與調(diào)解的過程中，我發(fā)現(xiàn)自身的法律知識(shí)仍待加強(qiáng)；在文件排版及編印程序中，我發(fā)現(xiàn)文書工作里仍有許多亟待解決的問題，等等。業(yè)務(wù)知識(shí)的匱乏、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的淺薄，特別是理論與實(shí)踐的結(jié)合上還存在著一些問題，這些都是制約自身發(fā)展的瓶頸。成績(jī)是有限的，不足是存在的。我深知，自己距一名優(yōu)秀的司法行政工作者的要求還很遠(yuǎn)，但我將繼續(xù)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，明確今后工作中努力加強(qiáng)的方向，每一刻都不斷接受新知識(shí)，每一天都持續(xù)取得新進(jìn)步，為成為一保優(yōu)秀的司法行政工作者而奮斗！
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
青島港始建于1892年，是具有xx7年歷史的國(guó)家特大型港口，包括青島老港區(qū)、黃島油港區(qū)、前灣新港區(qū)、膠南董家口港區(qū)四大港區(qū)。主要從事集裝箱、原油、鐵礦石、煤炭、糧食等各類進(jìn)出口貨物的裝卸、儲(chǔ)存、中轉(zhuǎn)、分撥等物流服務(wù)和國(guó)際國(guó)內(nèi)客運(yùn)服務(wù)，與世界上130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的450多個(gè)港口有貿(mào)易往來(lái)。現(xiàn)有員工16000多人。目前，世界上有多大的船舶，青島港就有多大的碼頭。青島港的母親河和發(fā)祥地大港分公司，她像一位老者，每天迎來(lái)送往世界各地的船只，傾聽海邊潮起潮落，仰望天空云卷云舒，見證了一個(gè)世界港口巨人成長(zhǎng)的艱辛與喜悅，見證了太平洋西岸航運(yùn)樞紐的誕生，見證了改革開放三十年的雄偉巨變。
青島港外理公司兩大服務(wù)品牌“理出真情無(wú)限”和“集裝箱船舶理貨零時(shí)間簽證”，正式獲得山東省版權(quán)局版權(quán)登記保護(hù)。至此，青島港外理事業(yè)在創(chuàng)建品牌公司的道路上，又前進(jìn)了具有里程碑意義的一步。據(jù)介紹，青島港外理公司“理出真情無(wú)限”品牌的核心內(nèi)容為：真誠(chéng)、超值、親情化、個(gè)性化。該服務(wù)品牌擁有八大服務(wù)名牌的支持，其中“集裝箱船舶理貨零時(shí)間簽證”是開全國(guó)理貨系統(tǒng)先河的服務(wù)品牌，其核心在于減少理貨單證完船簽證時(shí)間，在港口裝卸作業(yè)結(jié)束的同時(shí)完成理貨簽證工作。按每艘船節(jié)約2小時(shí)計(jì)算，5年間即減少船舶在港停時(shí)6萬(wàn)多個(gè)小時(shí)，折算成天則是2500多天，按租船市場(chǎng)租船價(jià)每天1萬(wàn)美元計(jì)算，即節(jié)約2500多萬(wàn)美元。在培育服務(wù)品牌的過程中，青島港外理公司在理貨作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)堅(jiān)持“一排隊(duì)一盯箱，四點(diǎn)一線保質(zhì)量”，認(rèn)真落實(shí)“六不承諾”，一年365天堅(jiān)持落實(shí)“理貨作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)24小時(shí)監(jiān)控”機(jī)制，堅(jiān)持征求每一個(gè)客戶的意見，使公司的管理水平在全國(guó)理貨系統(tǒng)始終處于一流水平?！袄沓稣媲闊o(wú)限”服務(wù)品牌的創(chuàng)建，大大提升了青島港外輪理貨服務(wù)的層次，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。5年來(lái)，青島港外理公司共理船舶近40000艘次，創(chuàng)理貨收入3億多元，人均創(chuàng)收、人均創(chuàng)利均高居全國(guó)理貨行業(yè)第一名。
實(shí)習(xí)期自20xx年12月16日起至20xx年5月31日止，為期五個(gè)半個(gè)月。
我在青島港外理公司的實(shí)習(xí)可以分為三個(gè)階段概括。第一階段，培訓(xùn)，安全培訓(xùn),技能培訓(xùn)，規(guī)章紀(jì)律培訓(xùn)等等，第二階段，跟著師傅學(xué)習(xí)和練習(xí)實(shí)踐，解決在現(xiàn)場(chǎng)工作中遇到的各種問題，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和工作專業(yè)技能，第三階段，學(xué)會(huì)獨(dú)立在現(xiàn)場(chǎng)工作以及應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各種突發(fā)情況。
由于外理公司是涉外單位，所以我們不僅代表青島港人的形象，更代表著中國(guó)人的形象，因此我們?cè)诠ぷ鞯倪^程中，必須時(shí)刻保持我們外理人形象，為船方和貨主把好關(guān)、負(fù)好責(zé)，時(shí)刻體現(xiàn)公正合理的原則。對(duì)于我們沒有現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的新理貨員來(lái)說，沒有現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，所以在工作的開始階段面臨著巨大的挑戰(zhàn)。尤其是在中端的使用和保護(hù)上，我深切的感受到科技進(jìn)步的對(duì)港口發(fā)展的巨大推動(dòng)力。這一方面彰顯了科技進(jìn)步對(duì)生產(chǎn)力發(fā)展的推動(dòng)作用，另一方面也在催促我們要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，了解并掌握科技創(chuàng)新的最新成果，適應(yīng)港口現(xiàn)代化得需要。
為期五個(gè)半個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，是近距離接受青島港企業(yè)文化，感受青島港魅力所在的五個(gè)半月；是迅速成長(zhǎng)，脫胎換骨，在工作中完成角色轉(zhuǎn)化的五個(gè)半月；是理論聯(lián)系實(shí)際，專業(yè)知識(shí)付諸工作環(huán)節(jié)，尋求到自我發(fā)展的平臺(tái)的五個(gè)半月；是珍惜機(jī)遇，努力工作，時(shí)刻以一名青島港正式員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自我的五個(gè)半月。在五個(gè)半月的頂崗實(shí)習(xí)中，感觸良多，收獲頗豐。
4.1、思想、作風(fēng)、勞動(dòng)紀(jì)律、安全意識(shí)等方面的收獲：
在這一年的時(shí)間里，我成功的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變，學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，學(xué)到了很多與人溝通的技巧，為人處事的道理，也增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感。
思想收獲：通過這次頂崗實(shí)習(xí)，我感覺自己最大的變化就是思想變得成熟了，不再像學(xué)生那樣孩子氣，那樣幼稚了，我開始學(xué)會(huì)用成人化的思維去思考問題處理事情，不光為自己思考，也采用了換位思考的方式為別人思考。我的世界觀和價(jià)值觀也變得成熟了，不再做白日夢(mèng)，而是懂得了通過腳踏實(shí)地的工作去實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值和人生價(jià)值，給社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，給自己創(chuàng)造美好的未來(lái)。社會(huì)是很現(xiàn)實(shí)的，也是很公平的，一份付出就會(huì)有一份收獲，不要幻想未來(lái)，要做一個(gè)有思想的實(shí)踐者。我體會(huì)了作為一個(gè)社會(huì)工作人員要擔(dān)得起“責(zé)任”二字，每個(gè)人都要認(rèn)真努力，對(duì)自己所管的的區(qū)域或工作負(fù)責(zé)，一絲不茍做事，不然給公司造成的損失是我們個(gè)人彌補(bǔ)不了的。
作風(fēng)收獲：在青島港外理公司實(shí)習(xí)的期間，我學(xué)會(huì)了一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和精益求精的工作作風(fēng)，作為理貨員，平時(shí)沒什么大事但會(huì)有很多瑣事、雜事，這就需要我們耐得住性子一絲不茍的處理，不能急躁、馬虎了事。做事要雷厲風(fēng)行，講求效率，快速響應(yīng)，不能拖拖拉拉、拖泥帶水。還要精益求精，追求創(chuàng)新，永不滿足，帶著激情去工作。
勞動(dòng)紀(jì)律收獲：公司給了我們頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們就得嚴(yán)格按照公司的管理規(guī)定履行自己應(yīng)盡的義務(wù)。我一直保持自己按時(shí)上下班的良好習(xí)慣，按時(shí)出勤，不請(qǐng)假、不遲到、不早退，遵守公司的規(guī)章制度和員工守則。工作時(shí)盡心盡力，為公司客戶解決問題，維護(hù)公司的利益和形象，遵守職業(yè)規(guī)范。聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守道德和法律規(guī)范。愛惜地使用公司的公共物品等。通過履行這些勞動(dòng)紀(jì)律，我覺得自己最大的收獲就是自律。在學(xué)校有老師監(jiān)督我們的行為規(guī)范，而在企業(yè)里沒有人回去教你如何做，完全憑自己的素質(zhì)和意識(shí)，但是當(dāng)你違反了公司規(guī)定時(shí)，收到的直接就是罰款單了。所以，養(yǎng)成良好的勞動(dòng)紀(jì)律是一個(gè)企業(yè)人員具備的最基本的素質(zhì)。
安全意識(shí)收獲：我的工作大部分時(shí)間都在碼頭現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)，汽車、叉車來(lái)回不斷，所以安全是一個(gè)非常重要的方面，每次進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)，我都穿戴好工作服，帶好安全帽，杜絕安全隱患，工作中看到了那么多的安全事故，接受了那么多的安全培訓(xùn)和演習(xí)，學(xué)習(xí)了那么多的安全知識(shí)，增強(qiáng)了我的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，讓我更加小心安全隱患，更加懂得了健康和生命的可貴，更加珍愛生命。
4.2手握紅旗不放，排頭兵位置不讓
青島港是共和國(guó)的長(zhǎng)子，是祖國(guó)母親的孝子，是國(guó)企改革創(chuàng)新發(fā)展的一面旗幟；這是一支鐵打的隊(duì)伍，是一支敢打硬仗，善打硬仗的隊(duì)伍；這樣的企業(yè)必須具備嚴(yán)明的紀(jì)律和過硬的作風(fēng)，這是保障，是基礎(chǔ)。港口一線，大型設(shè)備林立，人員、車流來(lái)往頻繁，現(xiàn)場(chǎng)工作繁忙，稍有不慎就會(huì)帶來(lái)危險(xiǎn)，因此要求從業(yè)人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)必須佩戴好勞動(dòng)保護(hù)用品，兩人以上列隊(duì)行走，作業(yè)中要符合要求不能違章違紀(jì)，這不僅是對(duì)自己的負(fù)責(zé)也是對(duì)他人的負(fù)責(zé)。有組織，有紀(jì)律，才能保證裝卸生產(chǎn)的穩(wěn)步進(jìn)行，才能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)每一個(gè)發(fā)展目標(biāo)。紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬是前進(jìn)道路上攻堅(jiān)克難的強(qiáng)有力保障，是體現(xiàn)員工素質(zhì)，企業(yè)形象的重要方面。
4.3高高興興上班，平平安安下班
“安全第一”是一個(gè)永恒的主題，對(duì)于我們個(gè)人來(lái)說，活著，才是一切的前提和基礎(chǔ)而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說，只有做到了安全生產(chǎn)，才會(huì)健康發(fā)展，和諧發(fā)展。面對(duì)每次的安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深知安全的重要性。可是隱患不排除，安全這根弦繃得再緊也會(huì)有受傷害的時(shí)候，所以我們不敢保證不出安全事故，但是正如李經(jīng)理講的那樣，我們可以延長(zhǎng)事故發(fā)生的周期。安全是一切的保障，安全對(duì)于我們來(lái)說至關(guān)重要，謹(jǐn)記安全，時(shí)時(shí)講安全，事事講安全，思想上多一道防線，工作上多一份認(rèn)真，安全上才能多一份保障，從事安全工作，一定要堅(jiān)決克服僥幸心理和麻痹思想。把事故降到最低，這是時(shí)代的呼吁，是眾望所歸。因?yàn)檫€有什么比幸福的活著更重要。
4.4職業(yè)技能、技術(shù)水平方面的收獲
實(shí)習(xí)期間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助之下，我學(xué)會(huì)了更多辦公軟件操作和使用，如word、excel、掃描機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等的使用。在學(xué)校學(xué)習(xí)的電子商務(wù)知識(shí)、erp系統(tǒng)知識(shí)和理貨知識(shí)也得到了應(yīng)用和鞏固，將理論知識(shí)有效地應(yīng)用與實(shí)踐中。
在實(shí)際操作中，我需要與橋吊司機(jī)，叉車司機(jī)、橋板頭、上桿、自己公司的領(lǐng)導(dǎo)有工作聯(lián)系，通過與不同階層、不同職業(yè)、不同年齡、不同性別的人一起工作和交流，提高了我的語(yǔ)言溝通能力和人際交往技巧。
我們公司是實(shí)行四班倒的，在倒班的過程中，我學(xué)會(huì)了如何與人團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力完成我的工作。同時(shí)，我仍然沒有忘記學(xué)習(xí)，有時(shí)間我就學(xué)習(xí)英語(yǔ)，正準(zhǔn)備通過六月份的大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)考試。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
至此,忙碌而充實(shí)的實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)圓滿結(jié)束了。過程中經(jīng)歷了太多太多,融合了酸甜苦辣,充滿著喜怒哀樂。我在廣東省東莞石龍市石排鎮(zhèn)的一所名叫石排東江小學(xué)的民辦學(xué)校任教。東江小學(xué)是石排鎮(zhèn)第一所民辦學(xué)校,辦學(xué)有十一年了,她的所在地交通便利,靠近東江,工廠較多.學(xué)校共有教職工大約四十人,包括校長(zhǎng)、主任、教師、門衛(wèi)、保潔、廚師及其幫傭,還有司機(jī)。學(xué)校只有一個(gè)多媒體教室。學(xué)校的年級(jí)是從學(xué)前班到六年級(jí),共有21個(gè)班.每個(gè)年級(jí)又分成了或三個(gè)或四個(gè)的小班,每個(gè)班級(jí)的學(xué)生大約是45個(gè)。我沒有擔(dān)任班主任,但是我除了是名教師外,還是一名跟車?yán)蠋?。我?guī)У氖且粋€(gè)學(xué)前班和一年級(jí)三個(gè)班的音樂,三年級(jí)一個(gè)班的數(shù)學(xué)和五年級(jí)一個(gè)班的英語(yǔ)。我的任務(wù)不僅是保證乘車學(xué)生在乘車期間的安全,還要完成所教班級(jí)的下學(xué)期的所有課程。至7月6日放暑假,我已順利完成教學(xué)及接送任務(wù)。
個(gè)行之有效的教學(xué)方法也非常關(guān)健。但是要解決這一問題并不容易,對(duì)于一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說更是難上加難。為了能夠教好學(xué)生,我虛心向老教師請(qǐng)教,同時(shí)也多聽不同英語(yǔ)老師的課,從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,經(jīng)過三個(gè)多月的努力終于找到了融合各個(gè)老師優(yōu)點(diǎn)又結(jié)合我的體會(huì)的教學(xué)方法。英語(yǔ)單詞和重難點(diǎn)句型,重要句子和課文用不同的方法方式來(lái)教。單詞的教法有兩種,但這兩種方法都是建立在學(xué)會(huì)phonics歌基礎(chǔ)上的,phonics歌是關(guān)于26個(gè)英文字母的基本發(fā)音的,例如字母a第,基本發(fā)音是/e/,歌曲中包含動(dòng)畫圖片,并有注相關(guān)單詞,以便學(xué)生更快速的記住。因?yàn)檫@是個(gè)以視頻短片制作的歌曲,學(xué)起來(lái)朗朗上口,又比較吸引學(xué)生去學(xué),所以一周時(shí)間學(xué)生就把這首歌學(xué)會(huì)了,再去教單詞時(shí),我就運(yùn)用這些字母的基本發(fā)音來(lái)講課,學(xué)生更容易記住單詞,甚至沒學(xué)的新單詞都能試著讀出來(lái)。該視頻在百度里可以搜到，需輸入phonics song。英語(yǔ)中有些單詞其中的字母與其挨著的字母在一起讀時(shí),要進(jìn)行濁化,比如sp--sb,st--sd,sk--sg,tr--dr等,還有一些字母組合的發(fā)音也是比較常見的,如gl,ph,ay,ai,eer,ear,oo等等,這些字母組合也是必教的,我們通常在教時(shí)借助書本上已教的發(fā)音部分的字母組合,引出一連串所需教的內(nèi)容。比如說書很上已經(jīng)學(xué)習(xí)了字母組合ay和ai的發(fā)音,由此,可以學(xué)關(guān)于16種輔音連綴的發(fā)音,如下圖所示：
由于每單元單詞量都比教大,所以根據(jù)所教課文來(lái)確定每節(jié)課教幾個(gè)單詞,教每個(gè)單詞時(shí)都必須造個(gè)句子,這個(gè)句子設(shè)計(jì)可以是結(jié)合之前所學(xué),也可以是引出新學(xué)的重點(diǎn)語(yǔ)句的.單詞教完就是教課文了,每個(gè)老師都錄音機(jī)和同步的磁帶,所以我每節(jié)課在都會(huì)讓他們聽并跟讀,跟讀兩三次后我再教讀,接著讓學(xué)生自己理解每句的意思,并翻譯出來(lái),不對(duì)的地方我進(jìn)行糾正。在這其中也把主要知識(shí)點(diǎn)和句型板書出來(lái),并運(yùn)用所學(xué)單詞讓學(xué)生不斷操練,學(xué)得差不多時(shí),就用玩游戲的方式攻固所學(xué)重點(diǎn)或單詞。聽力也是考試中必考的,所以在平時(shí)我就利用所有能利用的時(shí)間讓他們跟著磁帶聽寫。在所有的新課都結(jié)束后,我在帶領(lǐng)他們復(fù)習(xí)的同時(shí),多讓他們做題,并且仔細(xì)地講學(xué)生薄弱的知識(shí)點(diǎn)。到期末考試時(shí),學(xué)生的英語(yǔ)成績(jī)都有所提高,甚至有些學(xué)生進(jìn)步得讓我驚訝,但更大的是高興,為他們,也為自己這一學(xué)期的辛苦。
在這次實(shí)習(xí)生涯中,我學(xué)會(huì)了與學(xué)生溝通,和學(xué)生交朋友,學(xué)到了如何教學(xué),掌握了教學(xué)方法,學(xué)會(huì)了管理學(xué)生控制班級(jí)。但是我的這些經(jīng)驗(yàn)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我的專業(yè)知識(shí)仍待提高,管理能力仍需加強(qiáng),作為一名老師,耐心是最重要的,我在這方面仍需努力。今后我一定不斷完善自己,不斷學(xué)習(xí)。孩子是祖國(guó)的花朵,祖國(guó)的未來(lái),我一定要讓自己成為一名稱職的老師,并努力向優(yōu)秀邁進(jìn)。小學(xué)生的問題很多,什么奇奇怪怪的問題都有可能問,所以我還必須要提高自身的綜合水平,多看書,看小學(xué)生心理書集,去更全面的了解孩子。學(xué)校開設(shè)的課程整體來(lái)講還是很合理的,但是我希望在口語(yǔ)方面很注重一些,外教講口語(yǔ)課講得很籠通,我們只顧著在心里翻譯他說的話的意思了,不能比較好的學(xué)到口語(yǔ)。另外我覺得語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)音課應(yīng)該一直開設(shè),教小學(xué)生發(fā)音是否準(zhǔn)確關(guān)系到學(xué)生對(duì)以后的英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí).音樂課的開設(shè)也是有必要的。應(yīng)該再加開一門小學(xué)語(yǔ)法課,以及教學(xué)方法方面的知識(shí)。實(shí)習(xí)單位對(duì)人才素質(zhì)的要求不太高,但對(duì)你知識(shí)的全面性有要求,他們是缺什么老師就讓你教什么課,并不管你的專業(yè)是什么,我知道,每個(gè)民辦學(xué)校招老師都是以自身的利益為主的,但學(xué)英語(yǔ)教育的我們,不一定每個(gè)人都是全才,教什么都行,所以我覺得,以后找工作單位一定要找規(guī)范的,最好是公辦的小學(xué)。因此我決定在以后的學(xué)習(xí)中一定要更努力,一定要考過招教考試,去公辦學(xué)校教學(xué)。
在這次實(shí)習(xí)中,我交到了很多朋友,在教學(xué)和生活中給了我很大的幫助,他們陪伴我成長(zhǎng),支持和鼓勵(lì)我的工作,在我身心疲倦時(shí)安慰我,為我打氣,使我的實(shí)習(xí)生活更加豐富多彩,使我不會(huì)因遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)而感到孤獨(dú)和寂寞。感謝實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持，感謝學(xué)校的廚師辛苦照顧我們的一日三餐，感謝保潔叔叔每天不辭勞苦的工作，讓我有一個(gè)良好的就業(yè)環(huán)境，還要感謝東江小學(xué)給我提供教學(xué)條件,并支持我的工作,為我保架護(hù)航,做我堅(jiān)實(shí)的后盾,我的心里充滿了感激,也希望東江小學(xué)一直走下去,希望我的學(xué)生們學(xué)習(xí)日益提高并健康成長(zhǎng)。我更要感謝漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院,我的母校,給我這次鍛練的機(jī)會(huì),我本以為這突然的實(shí)習(xí)會(huì)讓我學(xué)無(wú)所成無(wú)所獲,但恰恰相反,我學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn),以及一些也許我以后都不會(huì)體會(huì)到的人生和對(duì)外面世界的了解,還有學(xué)到的那么多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
實(shí)習(xí)單位：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
合肥旭陽(yáng)鋁顏料有限公司創(chuàng)立于20xx年，是安徽省首家集鋁顏料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，是我國(guó)鋁銀漿大型制造商之一。旗下有合肥旭陽(yáng)鋁顏料有限公司、安徽省樅陽(yáng)縣旭陽(yáng)金屬顏料有限公司、安徽旭陽(yáng)高分子材料有限公司等全資子公司，在全國(guó)設(shè)有10個(gè)直屬銷售辦事處，綜合實(shí)力在全國(guó)同行業(yè)中居于前三位。產(chǎn)品主要包括水性鋁銀漿、樹脂包覆型鋁銀漿、電鍍銀以及各種類型的油性鋁銀漿系列，廣泛應(yīng)用于涂料、油漆、油墨、色母粒和塑料等行業(yè)。20xx年末，為真正做到從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司大力引進(jìn)中國(guó)科學(xué)院力學(xué)研究所高科技成果---氮?dú)忪F化法生產(chǎn)微細(xì)球形鋁粉技術(shù)，投資新建年產(chǎn)6000噸球形鋁粉生產(chǎn)線并已試產(chǎn)成功。球形鋁粉主要應(yīng)用于高檔金屬顏料、復(fù)合材料、耐火材料、軍工、航天、化工等行業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)客戶及自行試用，均達(dá)到國(guó)內(nèi)一流品質(zhì)要求。
按照各個(gè)產(chǎn)品的工藝規(guī)程，將規(guī)定品種和數(shù)量的鋁粉、溶劑、研磨助劑投入已裝入規(guī)定尺寸及數(shù)量的球磨機(jī)中，在60℃以內(nèi)溫度條件下，按規(guī)定的轉(zhuǎn)速研磨一定時(shí)間，利用球磨機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)式鋼球與磨機(jī)之間、鋼球相互之間產(chǎn)生的沖擊力和剪切力，將球型鋁粉延展成片狀結(jié)構(gòu)。并根據(jù)不同產(chǎn)品的要求，選擇不同粒徑的鋁粉進(jìn)一步研磨，使之變成具有一定表面狀態(tài)、形狀、粒徑大小及徑厚比例的鋁片。然后用大量的溶劑油將其從球磨機(jī)中取出，整個(gè)出料的過程及清洗設(shè)備的過程，具體用油數(shù)量以設(shè)備內(nèi)鋼球是否干凈及篩分通過率為標(biāo)準(zhǔn)。
1.助劑 在研磨工程中，一種脂肪酸被另一種替代將使鋁銀漿有完全不同的特性和外觀。因?yàn)槊恳活愪X片的外觀與其它類型都不同，所以影響產(chǎn)品應(yīng)用配方和最終用途的技術(shù)參數(shù)也會(huì)根據(jù)所需的效果而改變。
用配方和最終用途的技術(shù)參數(shù)也會(huì)根據(jù)所需的效果而改變。
3.轉(zhuǎn)速及時(shí)間 該因素以在特定助劑溶劑的條件下將球型鋁粉充分延展成片狀結(jié)構(gòu)并得到合適的徑厚比同時(shí)不破壞表面形態(tài)為理想標(biāo)準(zhǔn)。
4.出料時(shí)除雜措施必須做到位并定期排查。（鋼珠、鐵屑）
已研磨好的鋁片，細(xì)流通過不同數(shù)目的篩網(wǎng)，將其分成不同粒徑分布的鋁片。粒徑過大的鋁片投料重新研磨，粒徑中等的鋁片加工為一種產(chǎn)品品種。粒徑小的鋁片為一品種，分別進(jìn)行處理。
利用沉降式離心機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的離心力根據(jù)固-液比重差原理，將固體鋁片在離心力的作用下沉降到轉(zhuǎn)鼓壁上，形成沉渣從而實(shí)現(xiàn)固液分離，并將液體在特殊機(jī)構(gòu)的作用下分別排出機(jī)體；固體鋁片在向轉(zhuǎn)鼓壁沉降的過程中，還隨液體流作軸向運(yùn)動(dòng)，進(jìn)料量過大時(shí)，隨液體流動(dòng)至溢流口，而尚未沉降到鼓壁的細(xì)顆粒則隨分離液排出轉(zhuǎn)鼓，使分離液（循環(huán)油）混濁，難以保障生產(chǎn)油品品質(zhì)要求并因粘度較高影響篩分速度及產(chǎn)品得率。對(duì)固體顆粒小難分離的懸浮液應(yīng)選擇多臺(tái)沉降離心機(jī)串聯(lián)工作模式（目前是三臺(tái)），延長(zhǎng)懸浮液在轉(zhuǎn)鼓中停留的時(shí)間(例如減小進(jìn)料量)，方能保證分離液澄清，確保油品品質(zhì)符合生產(chǎn)需求。分離結(jié)束后卸出固體鋁片，得到固體份50%左右的濾餅。
利用離心機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的離心力除去不利于涂料體系的溶劑及助劑，保證濾餅固含達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，溶劑返回進(jìn)行研磨或出機(jī)用。
在捏合機(jī)中，對(duì)濾餅進(jìn)行必要的表面處理，加入一定量的高沸點(diǎn)芳烴溶劑油調(diào)整產(chǎn)品固體含量；根據(jù)不同產(chǎn)品固含要求，加入規(guī)定品種和用量的分散劑保證產(chǎn)品具有良好的分散性能 ；加入不同的定位排布助劑，保證產(chǎn)品在漆膜中具有良好的定位排布狀態(tài)。通過表面處理，使產(chǎn)品具有規(guī)定技術(shù)性能和應(yīng)用性能的產(chǎn)品。
通過率為標(biāo)準(zhǔn)。
（寫有f1、f2、f3）
作用是儲(chǔ)存研磨后的銀漿；儲(chǔ)罐通過管道進(jìn)入篩分機(jī)進(jìn)行篩分
儲(chǔ)罐內(nèi)的銀漿通過管道進(jìn)入篩分機(jī)（其濾布篩孔半徑分幾種）內(nèi)，篩分機(jī)對(duì)銀漿進(jìn)行篩分，過濾掉一些廢油。將篩分后的銀漿裝入桶內(nèi)，拿到離心機(jī)內(nèi)進(jìn)行甩干離心機(jī)將銀漿進(jìn)行甩干，去除銀漿內(nèi)含有的油。甩干后的銀漿進(jìn)行檢測(cè)，如果不符合產(chǎn)品粒徑的要求（粒徑偏大）則重復(fù)前面的工藝，直至復(fù)合要求。
復(fù)合要求的產(chǎn)品拿到球磨機(jī)內(nèi)研磨一段時(shí)間后通過管道進(jìn)入壓濾機(jī)內(nèi)壓濾。
將符合要求的產(chǎn)品進(jìn)行壓濾，去除油分，壓成半固體狀。之后拿到攪拌機(jī)進(jìn)行攪拌
對(duì)壓濾后的半固體銀漿進(jìn)行攪拌，攪拌成淤泥狀，裝桶。即為成品
安徽省光信新材料有限公司是一家致力于新型綠色環(huán)保建材的研發(fā)、生產(chǎn)、施工于一體的民營(yíng)科技企業(yè)。公司基地占地面積3萬(wàn)多平方，建筑面積2.4萬(wàn)多平方，總投資達(dá)7000萬(wàn)人民幣，座落于安徽省合肥市長(zhǎng)豐縣三十頭鎮(zhèn)龍湖東路，北距環(huán)城高速1公里，南距市區(qū)15公里，交通地理位置優(yōu)越。
公司擁有國(guó)內(nèi)較大的年產(chǎn)20萬(wàn)立方石膏砌塊的生產(chǎn)線，產(chǎn)品規(guī)格齊全，亦可根據(jù)客戶需求訂制；石膏砌塊生產(chǎn)線采用全自動(dòng)配料系統(tǒng)、液壓頂升模具系統(tǒng)、自動(dòng)控制空間夾具系統(tǒng)，是目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的、自動(dòng)化程度最高的生產(chǎn)線。“光信”牌石膏砌塊具有抗壓抗折強(qiáng)度高、質(zhì)輕、防火、隔音、施工快速簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)配套生產(chǎn)填縫石膏、粘結(jié)石膏等石膏砌塊砌筑輔助用材。
我公司始終以“質(zhì)量第一，用戶至上”為服務(wù)宗旨，因而建立了包含產(chǎn)品售前、售中、售后的整套服務(wù)體系。公司技術(shù)力量雄厚現(xiàn)擁有多名高級(jí)工程師及一批高素質(zhì)的生產(chǎn)工人，還具備專業(yè)的試驗(yàn)室與試驗(yàn)人員，這都將為加大研發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量與性能提供了有力的保證。
公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品有石膏砌塊、聚氨酯乳液、（噴涂）硬泡聚氨酯外墻及屋面保溫產(chǎn)品、泡沫混凝土屋面/樓地面保溫兼找坡產(chǎn)品。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六
（在這就不寫了，我這是在網(wǎng)吧自己打的，所以這個(gè)要回去看看才知道）簡(jiǎn)單的說一下吧：地下室兩層，正負(fù)0以上是30層，層總高101.07米，屬于高層建筑，一層有十戶，平均每一戶大約120個(gè)平方，地點(diǎn)在沿江風(fēng)光帶，離步行街也不是很遠(yuǎn)，是個(gè)風(fēng)景優(yōu)美地段繁華的地方！
20xx年2月16號(hào)到20xx年6月16號(hào)。
根據(jù)在實(shí)習(xí)過程里經(jīng)過學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐和一些老前輩對(duì)我的一些解說和幫助，我總結(jié)出一些事項(xiàng)：
（一）施工準(zhǔn)備。
1）放線：首先引測(cè)建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點(diǎn)，引出各條軸線。模板放線時(shí)，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。
2）用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高根據(jù)實(shí)際標(biāo)高的要求，直接引測(cè)到模板安裝位置。
3）模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。
4）先確定模板的組裝設(shè)計(jì)方案，向施工班組進(jìn)行技術(shù)，質(zhì)量，安全交底。
5）模板應(yīng)圖刷脫模劑。
混凝土：
1）混凝土中存在大量毛細(xì)孔道，水蒸發(fā)后毛細(xì)管中產(chǎn)生毛細(xì)管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細(xì)孔徑可降低毛細(xì)管表面張力，但會(huì)使混凝土強(qiáng)度降低。
2）水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%.
3）提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力，提高的混凝土抗裂性能。
4）混凝土在收縮時(shí)受到約束產(chǎn)生拉應(yīng)力，當(dāng)拉應(yīng)力大于混凝土抗拉強(qiáng)度時(shí)裂縫就會(huì)產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強(qiáng)度，大幅提高混凝土的抗裂性能。
5）摻加外加劑可使混凝土密實(shí)性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。
6）摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，形成微膜，減少水分蒸發(fā)，減少干燥收縮。許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，混凝土的早期養(yǎng)護(hù)實(shí)踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對(duì)防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā)，保溫應(yīng)達(dá)到下述要求：
（1）防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。
（2）防止混凝土超冷，應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。
（3）防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。混凝土的早期養(yǎng)護(hù)，主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達(dá)到兩個(gè)方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進(jìn)行，以期達(dá)到設(shè)計(jì)的強(qiáng)度和抗裂能力。適宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的?；炷系谋卮胧┏３Ｒ灿斜竦男Ч睦碚撋戏治?，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時(shí)期，在施工中應(yīng)切實(shí)重視起來(lái)。
所以在施工時(shí)我們要謹(jǐn)慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。
這些問題都是在施工事要注意的，在施工時(shí)采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。
還有模板設(shè)計(jì)：
鋼筋：
鋼筋在現(xiàn)在的建筑中是必不可少的，有是對(duì)建筑的穩(wěn)定和建筑承受各種荷載起著決定性作用的因素之一。對(duì)此我很注意的去對(duì)這方面去學(xué)習(xí)，經(jīng)過我自己在實(shí)習(xí)里學(xué)到的總結(jié)出了幾點(diǎn)：
1）對(duì)構(gòu)件部位的主筋一定要注意，一定不要出先少筋或者鋼筋大小與圖紙?jiān)O(shè)計(jì)上的不相符合。
2）瞄固長(zhǎng)度，我在這實(shí)習(xí)，我的師傅姓李，我的師傅李工說過這樣一句話：外行看間距，內(nèi)行看瞄固。對(duì)于這個(gè)工程來(lái)說，它不是非抗震的，是抗震等級(jí)相對(duì)來(lái)說比較高的一個(gè)工程，而且他的結(jié)構(gòu)方面也是比較復(fù)雜的一個(gè)工程。所以瞄固長(zhǎng)度一定要達(dá)到。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)創(chuàng)新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。
一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。為此，學(xué)院安排我們進(jìn)行了這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合在一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十七
“金工實(shí)習(xí)”，剛剛聽到這個(gè)名詞覺得有點(diǎn)好奇也有點(diǎn)興奮！因?yàn)檫@是我大學(xué)生活中的第一次實(shí)習(xí)。我是在十二分的熱情下度過這兩周的?，F(xiàn)在想起來(lái)竟有些留戀不舍！因?yàn)樗屛抑懒四切┛此茻o(wú)比簡(jiǎn)單的東西，動(dòng)起手來(lái)竟是這般的難！看似簡(jiǎn)單的理論在實(shí)際運(yùn)用中卻讓你不時(shí)一聲嘆息！
“金工實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對(duì)我們來(lái)說，金工實(shí)習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì)，甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機(jī)會(huì)！
實(shí)習(xí)的第一步是進(jìn)行工業(yè)安全知識(shí)的教育，這一步是極其重要和不可缺少的。安全第一！這句話誰(shuí)都知道，但不一定放在心上，所以金工實(shí)習(xí)的第一天，老師就先給我們上了一堂安全教育課。通過觀看錄像，我們了解了實(shí)習(xí)中同學(xué)們易犯的危險(xiǎn)操作動(dòng)作。比如在車間里打鬧嬉戲，不經(jīng)老師的許可便私自啟動(dòng)機(jī)器，擅自操作；操作機(jī)床時(shí)方法、姿勢(shì)不正確，等等。還真是不看不知道，一看嚇一跳！一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。事實(shí)上，工業(yè)安全培訓(xùn)的目的有兩個(gè)：一是確保人身安全，設(shè)備安全；二是獲得工業(yè)安全的基本知識(shí)，為將來(lái)的發(fā)展做準(zhǔn)備。在未發(fā)生安全事故前，許多人對(duì)安全教育不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，才回想起安全教育的重要性。我很慶幸我對(duì)它有了足夠的重視，所以我安全的度過了實(shí)習(xí)的兩周！
我認(rèn)為實(shí)習(xí)的本身目的就是鍛煉我們的動(dòng)手能力以及對(duì)工業(yè)知識(shí)的基本認(rèn)識(shí)與理解。它不同于課本教育，因?yàn)樗形覀儎?dòng)手操作的空間！我之所以對(duì)實(shí)習(xí)有一種說不出的留戀，是因?yàn)槲以缫驯焕蠋焸冇哪闹v解和生動(dòng)的描述所吸引。一個(gè)簡(jiǎn)單的螺絲螺母，要想知道它是怎么來(lái)的，是要頗費(fèi)一番功夫的。生活在現(xiàn)代社會(huì)的我們，早已習(xí)慣了那些現(xiàn)成的東西，在用的同時(shí)，也不會(huì)多想它究竟是如何得來(lái)的，如果偶爾有人問起，也會(huì)很不以為然的說，這不是我們所應(yīng)該知道的?，F(xiàn)在才知道這種想法是多么幼稚，從而也讓我知道了為期兩周的金工實(shí)習(xí)對(duì)我們是多么重要！
第一天的實(shí)習(xí)是汽車。對(duì)于熱愛汽車的人來(lái)說，這肯定是一件令人興奮的事。而且我還看到外面都沒有機(jī)會(huì)看到的“羊城130”，老式“伏爾加”，但汽車的基本原理還在。首先由老師介紹汽車的各零件與其功能。在介紹老零件同時(shí)還介紹了現(xiàn)代汽車在這個(gè)零件上做了什么改進(jìn)，促進(jìn)了我對(duì)汽車的了解。然后到我們自己動(dòng)手拆開和安裝汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)等零件。顯然以前已經(jīng)知道發(fā)動(dòng)機(jī)分兩種：汽油發(fā)動(dòng)機(jī)和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，前者使用電火花點(diǎn)燃混合氣體，后者使壓縮氣體使其自然著火。但通過親手拆開發(fā)動(dòng)機(jī)，了解其內(nèi)部真是結(jié)構(gòu)，更深入，更明白其四沖程的工作原理。發(fā)動(dòng)機(jī)是由兩大機(jī)構(gòu)和五大系統(tǒng)組成。對(duì)于一般的汽車故障能自己搞定，例如油路阻塞，可以檢查化油器是否阻塞。不但是汽車的工作原理，我還學(xué)到很多關(guān)于汽車使用。保養(yǎng)其現(xiàn)代先進(jìn)汽車的常識(shí)。在開車之前要檢查汽車潤(rùn)滑油是否達(dá)到要求，大概在什么時(shí)候補(bǔ)充。在冷的天氣里先使發(fā)動(dòng)機(jī)預(yù)熱一會(huì)再啟動(dòng)。自動(dòng)檔汽車的使用原理，防抱死系統(tǒng)等知識(shí)。
雖然第二天我們只需要上半天的實(shí)習(xí)，但想不到第二天的鉗工竟是如此辛苦的活！把拿在手的圓柱狀的鐵棒加工成完全標(biāo)準(zhǔn)螺母，的確，是夠辛苦的。但是我們完全可以用另外一種心態(tài)去看它，比如：我們可以把它想象成一種藝術(shù)加工，把自己的樂趣加在其上，也不失一種好辦法。以前從來(lái)沒有珍惜過想螺母這樣看似微不足到的東西，因?yàn)槲覜]有想到它會(huì)來(lái)得這么不容易，半天的辛苦工作才勉強(qiáng)做出來(lái)一個(gè)還算可以的小小的、不為人所重視的螺母，心里不免充滿感慨！雖說只是一個(gè)螺母但它需要的程序一點(diǎn)也不能少，而且還需要有足夠的耐心和細(xì)心！首先，要把螺母的上下兩面用銼刀挫平，其后是挫出六個(gè)側(cè)面，當(dāng)然這個(gè)工作需要的是力氣和耐心了，如果時(shí)間允許最后還要鉆孔，不過你不用擔(dān)心這么大的孔什么時(shí)候才能穿完，因?yàn)檫@個(gè)工作由機(jī)器來(lái)完成！我想這個(gè)時(shí)候每一個(gè)做過鉗工的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨：還是機(jī)器來(lái)得快?。≡谧鲞@個(gè)工作之前我就想，這要做多久才可以把一段鐵棒加工成螺母??！首先要把鐵棒的一面挫平，可是要想把坑坑洼洼的表面挫平可不是一件容易的事情，要掌握正確的方法才行，關(guān)鍵就是要使銼刀的運(yùn)動(dòng)保持水平，這要靠在挫削過程中逐漸調(diào)整兩手的壓力才能達(dá)到。在挫削的過程中，要不時(shí)的用角尺來(lái)檢驗(yàn)是否已經(jīng)挫平。挫好了一個(gè)端面，接下來(lái)的工作就是鋸了，要用手鋸鋸下10mm的一段，同樣，有一定的方法，用右手握柄左手扶弓，推力和壓力的大小主要由右手掌握，注意左手的壓力不要太大，站立的姿勢(shì)是身體正前方與臺(tái)虎鉗中心線成大約45度角，右腳與臺(tái)虎鉗中心線成75度角，左腳與臺(tái)虎鉗中心線成30度角。用正確的方法才能既省力又提高效率。鋸?fù)旰?，接著挫另一個(gè)端面，兩面都比較平的時(shí)候就可以加工螺母的六個(gè)側(cè)面了，工具同樣是銼刀?？此坪?jiǎn)單的鉗工，給人的影響會(huì)是很深，以后某天的某個(gè)時(shí)間也許我們會(huì)想起它，或許想起的不僅會(huì)是做鉗工的辛苦還有我們對(duì)手工制作與現(xiàn)代科技工具的速度與精確度的差距，在我們感嘆現(xiàn)代工具速度之快以及給我們帶來(lái)的無(wú)上方便時(shí)，我們也會(huì)對(duì)那份手工制作的東西帶有不少留戀！
鉗工讓我大汗淋漓了一番，但看著我自己親手做出的成果——螺母一個(gè)，我也笑了。
聽別人說在實(shí)習(xí)的工種中，車工是最累的。那天一大早就去到車間，很快分好組，老師就開始講解臥式車床的機(jī)構(gòu)。操作方法。然后給我們做了一個(gè)示范。顯然聽起來(lái)很簡(jiǎn)單，但到我們操作時(shí)就這里或那里出問題。反復(fù)幾次操作空機(jī)運(yùn)作之后，終于熟練怎樣控制車床。安裝要加工的鐵棒后，就開始開動(dòng)車床。剛開始看到高速旋轉(zhuǎn)托盤還有點(diǎn)束手束腳，不過很快就克服這樣的心理。只要注意安全事項(xiàng)，沒有什么好怕的。畢竟是初學(xué)者，整個(gè)上午才車出一條槽。下午繼續(xù)，車圓球是最難的，左右手一起旋轉(zhuǎn)，而且要求旋轉(zhuǎn)的速度一快一慢。而且由于很難把鐵棒工件的軸心調(diào)成水平，所以稍微用力就把圓球刮了一道，無(wú)奈之下只好縮小圓球的半徑。這樣縮了幾次終于把一個(gè)勉強(qiáng)可以說是圓球的零件車出來(lái)。最難受的是站了一整天，小腿都疼起來(lái)。但當(dāng)把車好的零件交給老師時(shí)那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過親身參加實(shí)習(xí)才能感受得到。
從金工實(shí)習(xí)培養(yǎng)人的各種意志品質(zhì)方面來(lái)講，不同的工種還有不同的作用呢！鉗工，磨工都是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作，你有時(shí)花上半天時(shí)間也可能沒什么進(jìn)展，而規(guī)定的時(shí)間又近在眼前，這個(gè)時(shí)候就要看你的耐心如何了！試問心浮氣燥，想一口吃成胖子的人制成的產(chǎn)品會(huì)是合格品，優(yōu)質(zhì)品嗎？車工精度要求高，安全系數(shù)大，沒有專心致志的工作態(tài)度，不循規(guī)蹈矩地按照老師的要求操作，耍小聰明，那么一定是成事不足敗事有余，不僅車不出所要求的產(chǎn)品，弄不好車床都要讓你搞壞，損害國(guó)家財(cái)產(chǎn)的罪名你擔(dān)當(dāng)?shù)闷饐?？在勞?dòng)工作中，老師們給了我們?cè)S多指導(dǎo)和幫助?？赡苡行├蠋熼_始時(shí)比較嚴(yán)肅認(rèn)真，在我們看來(lái)簡(jiǎn)直是苛刻古板，但我們應(yīng)該明白老師的良苦用心。俗話說嚴(yán)師出高徒，沒有老師們手把手的示范教導(dǎo)，作為門外漢的我們會(huì)完成合格的產(chǎn)品嗎？除了教我們操作，老師們有時(shí)還向我們傳授作人的道理，我們可不要辜負(fù)他們的殷切期望??！
一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺。毫無(wú)私心的幫助，真誠(chéng)的相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來(lái)的喜悅，金工實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)！大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少，感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。這樣的活動(dòng)值得教育部門的借鑒。
金工實(shí)習(xí)也讓我懂得了時(shí)間觀念在工作上的重要性，你不能遲到，遲到就在你成績(jī)單上分；更不能缺課！其實(shí)很簡(jiǎn)單，好比你以后工作，遲到的話你的上司一定會(huì)扣你工資的！我覺得這是一個(gè)態(tài)度問題，如果你對(duì)這事是重視的就不會(huì)出現(xiàn)上述情況了。慶幸的是我兩個(gè)星期來(lái)也沒有遲到過。
短短的2個(gè)星期時(shí)間，我們?cè)趯?shí)習(xí)中充實(shí)地度過了，我們學(xué)習(xí)的知識(shí)雖然不是很多，但通過這次讓我們明白了我們需要實(shí)際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多、很多。如果我們不經(jīng)常參加這方面的實(shí)習(xí)，我們這些大學(xué)生將來(lái)恐怕只能是趙括“紙上談兵”。社會(huì)需要人才，社會(huì)需要的是有能力的人才。我們新世紀(jì)的大學(xué)只有多參加實(shí)踐，才能保證在未來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中有自己的位置。
最后，再次感謝各個(gè)工種的老師們的辛勤教導(dǎo)。致敬！
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十八
法學(xué)本科教學(xué)實(shí)習(xí)是我國(guó)法學(xué)本科專業(yè)唯一的專業(yè)實(shí)踐課程,該課程在法學(xué)本科專業(yè)人才培養(yǎng)方面的重要性不容置疑。下面本站小編為大家整理了法學(xué)院。
歡迎參考。
人生苦短，歲月流長(zhǎng)。無(wú)謂的感嘆已毫無(wú)意義，不覺中四十天的暑假即將結(jié)束，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活也隨之成為了美好回憶。在此，我首先要感謝辛主任能同意我在事務(wù)所實(shí)習(xí)，給我提供了這種學(xué)習(xí)實(shí)踐的平臺(tái);感謝李老師和楊律師對(duì)我的指導(dǎo)，讓我有自己動(dòng)手將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓這種對(duì)工作的渴望成為了現(xiàn)實(shí);感謝小姚姐和趙律師對(duì)我的幫助與關(guān)懷，以及其他律師的尊重和理解，讓我能愉快的度過這個(gè)暑假。
在這一個(gè)多月里，我學(xué)到了許多學(xué)校里很難學(xué)到的東西：為人、處世和工作，特別是大大提高了處理事務(wù)的能力和把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐的能力。在李老師和楊律師的指導(dǎo)下，我參加庭審三次，外出取證五次、立案三次，參加調(diào)解一次，同時(shí)書寫了大量的法律文書。其中，法庭記錄五份，調(diào)查筆錄六份，取保候?qū)彙?BR> 申請(qǐng)書。
及
保證書。
六份，行政答辯狀一份，民事賠償協(xié)議書一份，民事起訴狀三份，代理詞一份，人身?yè)p害賠償清單兩份，通知證人出庭申請(qǐng)書一份，民事裁定上訴狀一份，刑事附帶民事起訴狀一份，訴訟財(cái)產(chǎn)保全申請(qǐng)書一份。另外，我還獨(dú)立接待咨近二十次，涉及執(zhí)行問題、離婚和解除同居關(guān)系、交通事故賠償、人身傷害及工傷等各方面。對(duì)這段重要的人生經(jīng)歷，也是最可貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我做了如下總結(jié)：
一、社會(huì)關(guān)系方面。
律師作為法律服務(wù)工作者，他的本質(zhì)屬性是社會(huì)服務(wù)，因此律師所要處理的社會(huì)關(guān)系，往往大于純法律關(guān)系。除了基本的家庭親友關(guān)系、同事關(guān)系外，要下大工夫在當(dāng)事人、證人、公檢法獄政部門等他們身上。對(duì)商人來(lái)說，顧客是上帝;而對(duì)律師來(lái)說，這些人都是上帝，哪個(gè)也惹不起，哪個(gè)也不能得罪。從比較功利的角度來(lái)看，他們都是衣食父母。
2、同事關(guān)系。世上沒有永恒的敵人，也沒有永恒的朋友，只有永恒的利益。但要是加入一份感情在里面，那這句話就大錯(cuò)特錯(cuò)了。人是感情最為豐富的一種高級(jí)動(dòng)物，沒有感情的人幾乎是不存在的，除了植物人和精神病人。同事關(guān)系是工作中最基本的社會(huì)關(guān)系，是社會(huì)最基礎(chǔ)的人際關(guān)系之一。律師在我們這里作為從業(yè)人員較少的一種職業(yè)，同事也就不應(yīng)該限于自己所在事務(wù)所里的人，而是本區(qū)域內(nèi)所有法律服務(wù)工作者。雖然法律明確規(guī)定：同一事務(wù)所里的律師不能同時(shí)為原、被告雙方代理。但根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要，同所的律師出現(xiàn)兩軍對(duì)壘法庭的情況也很常見。這樣以來(lái)，使這種同事關(guān)系更加復(fù)雜化。在所里大家需要團(tuán)結(jié)融洽、和睦相處;而在法庭上為了自己當(dāng)事人的利益爭(zhēng)得面紅耳赤，互相給對(duì)方難堪。那他們平時(shí)在事務(wù)所里表現(xiàn)出來(lái)的和氣是真的嗎?若是，那這些律師需要多么大的氣量;若不是，那如此虛偽又要多累呢?但我寧可相信他們是前者，那也是大家共同追求的目標(biāo)。
3、與當(dāng)事人、證人的關(guān)系。律師接受當(dāng)事人的委托，就要盡職盡責(zé)為當(dāng)事人牟取最大利益，而如何取得當(dāng)事人和證人的信任對(duì)律師開展工作十分重要。在實(shí)踐中，有些當(dāng)事人處于對(duì)對(duì)自身利益的考慮而隱瞞一些事實(shí)，很容易導(dǎo)致律師的工作誤入歧途，陷于兩難境地。證人也時(shí)常因?qū)δ承┥鐣?huì)關(guān)系的顧忌而拒絕作證或提供虛假證言。這些對(duì)律師來(lái)說都是非常危險(xiǎn)的。因此，如何讓當(dāng)事人毫無(wú)顧忌的把事實(shí)講清楚，讓證人放下顧慮能為當(dāng)事人作證，證明客觀事實(shí)的存在，這便體現(xiàn)出律師的執(zhí)業(yè)水平和綜合素質(zhì)。對(duì)這一點(diǎn)，我從楊律師那里學(xué)到了許多有用的東西：(1)端正態(tài)度、擺正身份、作好應(yīng)對(duì)一切困難的思想準(zhǔn)備;預(yù)見事情將會(huì)出現(xiàn)的最壞結(jié)果并設(shè)計(jì)好解決方案。(2)注意觀察社會(huì)環(huán)境與生活細(xì)節(jié)，尋找到與當(dāng)事人(證人)共同的話題，拋磚引玉，進(jìn)而進(jìn)入主題;夾敘夾議，以聊天的形式搜集最有價(jià)值的線索。(3)換位思考，從當(dāng)事人(證人)的角度考慮問題，以情動(dòng)人，以理服人。
4、與公檢法獄政機(jī)關(guān)的關(guān)系。從工作性質(zhì)上來(lái)說，律師與警察、檢察官、法官及其他司法工作人員都不是為自己的利益而奔波。盡管他們各自代表了一方利益，但這種利益只與案件本身有關(guān)，也正是這種利益沖突將這些不同職務(wù)的人聯(lián)系在了一起。對(duì)于一個(gè)案件來(lái)說，無(wú)論是在偵查起訴、審理還是執(zhí)行階段，律師是介入時(shí)間最長(zhǎng)的一種人。他們要跟與此案相關(guān)的各行政、司法機(jī)關(guān)打交道，而此過程中也常因?qū)Π讣恼J(rèn)識(shí)不同發(fā)生一些爭(zhēng)議。對(duì)這種情況的出現(xiàn)，律師無(wú)能為力，或者說是不可避免的，但如何處理又體現(xiàn)一個(gè)律師的水平。雖然法律規(guī)定律師應(yīng)當(dāng)為當(dāng)事人的利益盡職盡責(zé)，但理論與實(shí)踐總是有差距的。在處理這些矛盾時(shí)應(yīng)該注意區(qū)分輕重緩急，最好先禮后兵，決不可因小失大，搞僵了與這些國(guó)家職能部門的關(guān)系。因?yàn)槿丝偸怯懈星榈?，感情是?huì)延續(xù)的，如果那樣后果將不堪設(shè)想，留下的后遺癥是會(huì)給律師帶來(lái)長(zhǎng)期的麻煩。
二、法律運(yùn)用問題。
由于我接觸法律才兩年，有許多課程還沒有學(xué)習(xí)，加上平時(shí)學(xué)得并不太扎實(shí)，因此在法律規(guī)定和法學(xué)理論上仍有許多問題;以前又未參加真正的實(shí)踐，所以在實(shí)踐方面更是一片空白。就像剛來(lái)那幾天一樣，我似乎覺得自己每時(shí)每刻都在學(xué)新東西，接觸到的一切都是新鮮的。關(guān)于法律知識(shí)和運(yùn)用方面，我感觸較深或記憶深刻的有以下幾方面：
1、基層人民法院的法庭審理規(guī)則問題。
在一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我參加刑事審判2次，民事審判1次，參與立案2次，大體看到了基層人民法院的辦案實(shí)際情況。也許是我過于理想化，沒有從審判實(shí)際出發(fā)考慮問題，也許這正是學(xué)生的純真與幼稚。但無(wú)論怎么理解，問題的確是客觀存在的，這是誰(shuí)也無(wú)法否認(rèn)的。在我印象里較深的有：
(1)基層人民法院所設(shè)立的人民法庭的管轄權(quán)問題。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于人民法庭若干問題的規(guī)定》第三條規(guī)定：人民法庭根據(jù)地域大小、人口多少、案件數(shù)量和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等情況設(shè)置，不受行政區(qū)劃的限制。而在實(shí)踐中又該以何為依據(jù)呢?派出人民法庭與基層人民法院內(nèi)設(shè)庭之間又是怎樣的關(guān)系呢?就麥積區(qū)人民法院對(duì)周邊區(qū)域的管轄而言，開發(fā)區(qū)法庭、北道埠法庭、馬跑泉法庭之間不以行政區(qū)劃為限，那他們的管轄權(quán)又是以何為標(biāo)準(zhǔn)的呢?發(fā)生管轄權(quán)沖突時(shí)該如何解決的?不會(huì)只是你簽字不管了我再管吧?而實(shí)際就是這么做的。我認(rèn)為至少應(yīng)該由法院院長(zhǎng)簽字才說得過去吧!況且當(dāng)事人怎么知道他的案子屬于哪個(gè)法庭管轄?反正我是沒弄清楚，是因?yàn)榉ㄔ簝?nèi)部自己制定的。
規(guī)章制度。
嗎?還有特別奇怪的是法院行政庭怎么還在審理離婚一類的民事糾紛?待以后有時(shí)間再仔細(xì)研究了。
(2)關(guān)于法庭秩序問題。根據(jù)規(guī)定，人民法院在開庭審理案。
(3)法官自審自記現(xiàn)象。出現(xiàn)這種情況的原因還是在上面第(2)條。書記員隨意出入法庭，法庭記錄又不能不做，所以只能由審判員大人代勞了。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于人民法庭若干問題的規(guī)定》第15條規(guī)定：人民法庭審理案件，必須有書記員記錄，不得由審判案件的法官自行記錄。我個(gè)人認(rèn)為，要是書記員或是其他審判人員確實(shí)有十分迫切的事情需要解決，法庭可以宣布休庭幾分鐘，這絲毫不會(huì)影響法庭對(duì)案件的公正審理，應(yīng)該是可行之法。
2、執(zhí)行難問題。
原來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)理論知識(shí)時(shí)，常從新聞報(bào)道或?qū)W術(shù)文章上看到關(guān)于一些案件的執(zhí)行情況，“執(zhí)行難”似乎進(jìn)入標(biāo)題的可能性比較大。但是還不以為然，認(rèn)為那些情況只是個(gè)案，絕大多數(shù)判決應(yīng)該是可以順利執(zhí)行的，而從我在所里實(shí)習(xí)這段時(shí)間遇到的情況來(lái)看，“執(zhí)行難”的確是一個(gè)很值得關(guān)注的問題。
3、頻發(fā)的離婚案件。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們思想的進(jìn)步，現(xiàn)代人快速的生活節(jié)奏也導(dǎo)致了婚姻家庭關(guān)系的高速更新。在我在所里這段時(shí)間，幾乎每個(gè)律師手里都有離婚案件，什么原因呢?以我的能力幾句話也說不清楚，但我對(duì)這些案件進(jìn)行了簡(jiǎn)單分類，大體有三類：未領(lǐng)取結(jié)婚證(同居)、領(lǐng)證但未共同生活、夫妻生活多年。
(1)同居關(guān)系?！痘橐龇ā返?條關(guān)于結(jié)婚登記的規(guī)定，是強(qiáng)制性規(guī)范而不是任意性規(guī)范。因此，未登記而以夫妻名義同居生活的，法律不承認(rèn)其關(guān)系，不受法律保護(hù)。(當(dāng)然法律規(guī)定有1994年2月1日前后之分，但目前現(xiàn)實(shí)生活中遇到的大多數(shù)都是1994年后的情況。)對(duì)于解除同居關(guān)系，主要還是涉及兩方面的問題：子女和財(cái)產(chǎn)。對(duì)子女問題，法律明確規(guī)定非婚生子女與婚生子女享有同等的權(quán)利，根據(jù)《最高人民法院關(guān)于人民法院審理未辦結(jié)婚登記而以夫妻名義同居生活案件的若干意見》，在解除同居關(guān)系時(shí)對(duì)待子女的方法和離婚時(shí)所對(duì)應(yīng)的各種情況相同。對(duì)于財(cái)產(chǎn)，又要看是不是有彩禮：若有，彩禮應(yīng)該退還，但數(shù)額較小時(shí)可以不在退還;若沒有彩禮，分清各自所得，不存在共同財(cái)產(chǎn)，但可以比照離婚處理共同財(cái)產(chǎn)的規(guī)定進(jìn)行。
(2)領(lǐng)取結(jié)婚證但未共同生活。根據(jù)《婚姻法》第8條的規(guī)定男女雙方只要親自到婚姻登記機(jī)關(guān)進(jìn)行結(jié)婚登記，領(lǐng)取《結(jié)婚證》，即確立夫妻關(guān)系。結(jié)婚登記，是確立夫妻關(guān)系的唯一的標(biāo)志和法律程序。登記后，不論是否同居，或者是否舉行婚禮，都不影響夫妻關(guān)系的確立。一經(jīng)結(jié)婚登記，就受到國(guó)家法律的承認(rèn)了保護(hù)，一方或雙方都不得自行解除。即使在登記后未同居和未舉辦結(jié)婚儀式的情況下，一方或雙方另行結(jié)婚就會(huì)觸犯刑法。遇到這種情況，一方或雙方要求解除同居關(guān)系的，如果雙方都同意解除，可以到原婚姻登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)離婚登記，交回結(jié)婚證，領(lǐng)取離婚證;如果是一方要求解除婚姻關(guān)系而另一方不同意的，則可向人民法院提起離婚訴訟，由人民法院按照《婚姻法》第31條規(guī)定的精神進(jìn)行判決。這時(shí)，一般不存在子女問題;但可能涉及彩禮的返還問題。
(3)夫妻生活多年。這種離婚案件就是最普通意義上的離婚，對(duì)這種情況的處理法律規(guī)定的比較詳細(xì)。最明確的規(guī)定有《婚姻法》第四章和《最高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國(guó)婚姻法〉若干問題的解釋(二)》，當(dāng)然還有其他法條和司法解釋的相關(guān)規(guī)定。
4、法律文書的寫作。
(1)寫作態(tài)度問題。
在學(xué)校里雖然我認(rèn)真學(xué)習(xí)過一學(xué)期的法律文書寫作課程，也練習(xí)過許多文書的寫作，但對(duì)我今天在律師事務(wù)所的工作幾乎沒多少幫助。原因有二：其一，學(xué)校講授和練習(xí)的法律文書寫作集中于公、檢、法各職能部門的文書類型，雖然對(duì)律師所用文書也有所涉及，但只是帶過而已，似乎沒怎么重視這塊，而且所講內(nèi)容均跟刑事訴訟有關(guān)。也許我們老師認(rèn)為我們最多只能進(jìn)入國(guó)家職能部門，當(dāng)不了律師吧!第二，法律風(fēng)險(xiǎn)的要求不同。在學(xué)校里看著案例寫文書，當(dāng)然寫的好了得的分?jǐn)?shù)自然高，可幾乎沒怎么考慮法律風(fēng)險(xiǎn)問題，寫錯(cuò)了大不了少得點(diǎn)分?jǐn)?shù)而已，不會(huì)有什么責(zé)任問題。而在所里寫東西就大不一樣了，無(wú)論是格式上還是內(nèi)容上都需要慎重下筆。格式體現(xiàn)一位律師的基本素質(zhì)和技能，出現(xiàn)瑕疵將會(huì)導(dǎo)致當(dāng)事人、法官對(duì)律師產(chǎn)生不稱職的影響;內(nèi)容關(guān)乎當(dāng)事人的切身利益，發(fā)生紕漏直接導(dǎo)致當(dāng)事人的實(shí)體權(quán)利得不到應(yīng)有保障。那就不僅僅是律師的聲譽(yù)問題，而是當(dāng)事人會(huì)不會(huì)追究你法律責(zé)任的問題。
到事務(wù)所后，李老師和楊律師為我提供了大量書寫各種法律文書的機(jī)會(huì)，使我很快學(xué)會(huì)了許多常見法律文書的寫作技巧。就寫作這一點(diǎn)，使我既愛又恨。給我寫作的機(jī)會(huì)是鍛煉我的能力，可每次分到的任務(wù)都不是那么容易完成，甚至我從未見過或是聽過的文書也要試著寫。我總不能說我不會(huì)寫吧，畢竟還在大學(xué)里呆了兩年，不會(huì)寫就不該到這地方來(lái)。既然來(lái)了就得按要求去做。所以，克服這種“不會(huì)寫”的心理是非常重要的，只要你努力去做了，結(jié)果總比自己想象的要好。實(shí)踐中我也是這么做的，李老師和楊律師在大體肯定的前提下不忘對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)、對(duì)技巧進(jìn)行點(diǎn)撥，對(duì)我寫作能力的提高起了很大作用。
(2)寫作技能問題。
在律師所提供的各種法律服務(wù)中，書寫法律文書是一項(xiàng)對(duì)律師的法律功底、邏輯思維、文字表達(dá)能力等均有較高要求的工作，是衡量律師法律專業(yè)素質(zhì)的一個(gè)重要尺度。在我認(rèn)為律師寫作文書的技能主要體現(xiàn)在以下幾方面：
第一，要充分領(lǐng)會(huì)當(dāng)事人的意圖和目的。在下筆之前首先應(yīng)該占有資料和事實(shí)，注意加強(qiáng)與當(dāng)事人的交流和溝通，不能自以為是，現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的許多事情是不合常理和你無(wú)法預(yù)測(cè)的。當(dāng)然也不能一味的依從當(dāng)事人的意志和愿望，還要融入自己的見解和知識(shí)，發(fā)揮本人的聰明才智，用法律的語(yǔ)言將當(dāng)事人的意志和愿望完整的、甚至是創(chuàng)造性的表達(dá)出來(lái)。要是沒有充分表達(dá)，或者錯(cuò)誤表達(dá)了當(dāng)事人意圖和目的的法律文書，不論寫的多么完美，也同樣是南轅北轍，毫不可取，甚至還要給律師本人招惹麻煩。
第二，在書寫格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、最高人民法院、最高人民檢察院都頒布過關(guān)于法律文書格式的規(guī)范，律師在書寫時(shí)一定要參照，特別是向各級(jí)人民法院、人民檢察院呈送的訴訟文書和正式的合同協(xié)議、遺囑等一定注意遵循法定或通行的格式。切忌律師閉門造車，自創(chuàng)一套，否則不僅會(huì)帶來(lái)程序上的麻煩，甚至導(dǎo)致你寫的東西無(wú)效，成為廢紙一堆。另外，在書寫上要注意相應(yīng)得要求，涂改之處一定要當(dāng)事人摁印確認(rèn)。
第三，在文書內(nèi)容上，一定要以法律為依據(jù)，以事實(shí)為準(zhǔn)繩。律師在進(jìn)行法律文書寫作之前首先應(yīng)該對(duì)可能涉及的法律規(guī)定進(jìn)行確認(rèn);認(rèn)真研究案件事實(shí)情況，對(duì)涉案的法律關(guān)系仔細(xì)分析和定性。在內(nèi)容上努力做到準(zhǔn)確、全面、深刻。尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗(yàn)。切忌事實(shí)表達(dá)錯(cuò)誤、法律運(yùn)用錯(cuò)誤或有重大缺陷。同時(shí)要求主題明確，法律邏輯清晰，表達(dá)簡(jiǎn)練流暢。
5、其他問題：
鑒于理解程度和其他原因，還有對(duì)許多問題的看法或感觸等下次我再總結(jié)了，但提綱我大致列一下：
(1)關(guān)于如何很好的接待法律咨詢;。
(2)公安機(jī)關(guān)經(jīng)常成為咨詢者意圖起訴對(duì)象的原因;。
(3)犯罪低齡化的原因及與社會(huì)環(huán)境的關(guān)系;。
(4)當(dāng)前基層司法機(jī)關(guān)是如何保證程序合法的。
三、后記。
在學(xué)校，我是一名勤于思考、善于學(xué)習(xí)的學(xué)生。
在家里，我是一個(gè)尊敬長(zhǎng)輩、孝敬父母的孩子。
在所里，我是一個(gè)怎樣的人呢?該成為怎樣的人?我思索過，但無(wú)法回答。
人生充滿了酸甜苦辣，成功與失敗，歡樂與痛苦。即便如此，每個(gè)人也都應(yīng)該在不同的舞臺(tái)上去盡力展示不同的自我，不論是否有觀眾在喝彩或詛咒。因此，我也強(qiáng)迫自己登上舞臺(tái)，但我并不擅長(zhǎng)歌舞，我努力模仿著，是否是在耍猴戲也不一定，舞者的水平只有觀眾看得最清楚。我不奢望能給觀眾留下美好的回憶，但我期盼自己沒給大家?guī)?lái)痛苦與不便。
最后，向你們各位獻(xiàn)上我最美好的祝福：祝大家工作順利，身體健康，天天都有好心情。
滴水之恩自當(dāng)涌泉相報(bào)!
“天下之事，聞?wù)卟蝗缫娬咧疄樵敚娬卟蝗缇诱咧疄楸M?！蓖ㄟ^這次的兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作，我深刻地明白了這個(gè)道理。我這次實(shí)習(xí)的單位是山西三晉律師事務(wù)所，事務(wù)所并沒有因?yàn)槲夷贻p，尚未大學(xué)畢業(yè)，而隨便給我安插個(gè)無(wú)足輕重的閑職來(lái)敷衍了事。律師們和藹可親，對(duì)我悉心指導(dǎo)，給予了我許多幫助，正由于他們的傾囊相授，令我開拓了眼界，對(duì)律師領(lǐng)域的工作有了相當(dāng)深入的了解，了解到了這個(gè)行當(dāng)?shù)囊饬x，其中的個(gè)中曲折，使我將來(lái)從事這個(gè)行當(dāng)，或者其他與法律相關(guān)的行當(dāng)時(shí)，能夠更加得心應(yīng)手?？傮w來(lái)說，這次實(shí)習(xí)相當(dāng)有意義，對(duì)我?guī)椭艽?，?shí)踐出真知嘛。下面我就通過這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，來(lái)談?wù)勎业氖斋@：
剛進(jìn)事務(wù)所，一張張陌生的臉孔著實(shí)讓我有些恐慌。要讓這一張張臉變得熟悉起來(lái)，讓這一張張臉變得和善、可親，變成會(huì)心的歡笑和幫助的善意，而不是偽裝的面具，甚至是附上了屏棄、厭惡的表情，對(duì)我也是一種鍛煉。平時(shí)同學(xué)之間，由于大家都沒有真正踏上過社會(huì)，在待人接物、相互交往間，總是略顯稚氣。我們會(huì)為一點(diǎn)小事，一句無(wú)意間的話語(yǔ)而爭(zhēng)辯不休，但一旦遇到困難時(shí)，我們又會(huì)互相幫助。在學(xué)校里，我們展示的是真實(shí)的我們。但我知道，在社會(huì)里，就是純粹的爾虞我詐了，在一張張面具之下，心靈都是被紗布厚厚的紗布蓋上一層又一層的。當(dāng)然，這么說可能有所夸張，但人際交往確實(shí)是我這次實(shí)習(xí)中的一大課題。我始終保持面戴微笑，主動(dòng)地向其他律師們?cè)儐柺欠裥枰獛椭?，幫他們倒茶，有機(jī)會(huì)的話打掃會(huì)衛(wèi)生，沒幾天，我和他們就打成了一片。他們也放心地把一些手頭工作交給我去做。負(fù)責(zé)知道我的師傅，武律師也帶我出去，參加咨詢、會(huì)見委托人、會(huì)見當(dāng)事人、調(diào)解、庭審等等。從人際交往而言，我確實(shí)獲益非淺。
轉(zhuǎn)到工作上，則比較簡(jiǎn)單了。律師的工作和背背法律條款確實(shí)是兩碼事。律師的工作重頭應(yīng)該就是見委托人吧，這類事情可不是能給我經(jīng)手的。我的實(shí)際工作是整理文書。江律師細(xì)心教導(dǎo)了我格式的寫法，然后把他積存的一大堆資料交給了我。內(nèi)容雖多，但熟能生巧，沒幾天，這些法律文書就都搞定了。其他律師也把他們積存的檔案拿了出來(lái)，有的律師可真夠邋遢的，居然夾著自己的律師證的復(fù)印件，我差點(diǎn)把它當(dāng)證據(jù)整理起來(lái)。其實(shí)作為律師，在事務(wù)所呆的時(shí)間并不多。來(lái)事務(wù)所咨詢的人也是少之又少。他們一般都是到處奔波，“拉生意、談生意、做生意”一個(gè)律師這么解釋的。所以純粹呆在事務(wù)所里，能學(xué)到的東西還是相當(dāng)有限的。幸好江律師經(jīng)常帶著我出去走走，讓我眼界大開。比如去監(jiān)獄會(huì)見當(dāng)事人，我就了解到了律師的談吐技巧，教當(dāng)事人如何去應(yīng)對(duì)，等等。根據(jù)科爾伯格的“道德辨歧”理論，人為了尋找善惡的平衡點(diǎn)，永遠(yuǎn)是往善惡兩端不斷徘徊的過程。
世上沒有善人和惡人，只是在尋找平衡點(diǎn)時(shí)，迷失了方向。使他在惡的一端或善的一端找不到歸路?；谶@個(gè)已經(jīng)為世界80%以上的國(guó)家作為基礎(chǔ)教育課程的理論，我如果作為律師的話，一定會(huì)全力為當(dāng)事人打拼，給他一條自新之路，一次再次尋找到平衡點(diǎn)的機(jī)會(huì)。跟著武律師跑了一個(gè)案子，這是一個(gè)房地產(chǎn)糾紛的案子，他先和當(dāng)事人打包票說案子一定能圓滿解決，然后就帶著我去有關(guān)單位咨詢這樣的案子按照規(guī)定會(huì)怎么處理。原來(lái)他自己都沒搞清楚啊，我恍然大悟。而民事糾紛，基本就像是兩個(gè)商人在談生意，互相商量?jī)r(jià)格，最后達(dá)成默契，而法官則像個(gè)中介，在一旁默不做聲。刑事訴訟是最讓人有所感悟的，真實(shí)的庭審，讓人不由對(duì)被告有所同情。法庭，應(yīng)該算是社會(huì)丑惡面的一部分吧，因?yàn)檎驹诒桓嫦系?，大多是?duì)社會(huì)沒有貢獻(xiàn)的那類人。看著他們的哭訴，靈魂不禁得到了凈化，但學(xué)習(xí)法律的人，似乎應(yīng)該把感情因素完全拋開呢，法不容情啊!所謂看人挑擔(dān)不吃力。很多人覺得律師是非常輕松的職業(yè)，整天不用呆在辦公室里，到處走走，錢就來(lái)了。我通過這次的實(shí)習(xí)，我體會(huì)到了律師工作也不是那么簡(jiǎn)單就能完成的，何況如今社會(huì)，這么多的律師，這么多的律師事務(wù)所，相互間的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，誰(shuí)還會(huì)有閑情去咖啡館稍作休憩呢?誰(shuí)還會(huì)去眷戀路邊的美景呢?想到這些，我也不禁聯(lián)系到了自己。所謂知者行之始，行者知之成。通過這次的實(shí)習(xí)工作，我正確認(rèn)識(shí)到了哪些東西是我所缺乏的，哪些東西是我要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的。這次的實(shí)習(xí)工作成了我學(xué)習(xí)的指路針。
通過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)律師一般具有以下幾個(gè)明顯特點(diǎn)：
1，忙，工作壓力大。
我進(jìn)律所的第一感覺就是忙碌，最具有代表性的應(yīng)該就是電話鈴聲了。我的責(zé)任律師有三個(gè)電話：一個(gè)小靈通，一個(gè)手機(jī)，一個(gè)座機(jī)。據(jù)我統(tǒng)計(jì)：他的座機(jī)每一個(gè)小時(shí)響一次，小靈通每二十分鐘響一次，手機(jī)半小時(shí)左右響一次，這還不包括他主動(dòng)打出去的電話。往往這邊正和一個(gè)“王總”聊合同糾紛，那邊座機(jī)響了，當(dāng)事人又向他咨詢案件的進(jìn)展情況，角色變化之快，令人嘆為觀止。與“忙”相關(guān)的就是工作壓力，律所一般沒有固定的作息時(shí)間，都很自由。但實(shí)際上，加班也都是司空見慣，每次晚上6點(diǎn)多了，還有人在電腦前忙碌，整理材料，研讀卷宗，很是辛苦。
2，知識(shí)更新快，知識(shí)面很廣。
中國(guó)的法規(guī)更新很快，根據(jù)“新法優(yōu)于舊法”的原則，律師必須要與時(shí)俱進(jìn)，運(yùn)用最新的法規(guī)處理案件。記得一個(gè)合伙人做過房地產(chǎn)糾紛案件，關(guān)于二手房交易稅率問題，原來(lái)規(guī)定是5%左右，可國(guó)家正好與8月1號(hào)出臺(tái)新規(guī)定，為打擊炒房，把稅率提高到近四倍。假如律師不能及時(shí)掌握最新法規(guī)，在訴訟中就會(huì)面臨敗訴的危險(xiǎn)。
同時(shí)，律師實(shí)際工作中，會(huì)面臨各種各樣的案件，而這些案件中所牽涉到的知識(shí)都是你上課所不可能接觸到的。比如你若對(duì)房地產(chǎn)不了解，你就不會(huì)知道房屋預(yù)測(cè)面積和實(shí)測(cè)面積的區(qū)別。就不會(huì)知道套內(nèi)建筑面積和套內(nèi)居住面積的區(qū)別。所以作為一名律師一定要有很廣的知識(shí)面，要不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識(shí)體系。
3，律師不一定要是一個(gè)辯論高手，但要是一個(gè)溝通高手。一定的語(yǔ)言表達(dá)能力的確是很重要，但不是最重要的。溝通能力才是更重要的，法庭上法官不喜歡你在那里滔滔不絕，羅羅嗦嗦，而是希望你能言簡(jiǎn)意賅的把你的觀點(diǎn)恰如其分的表達(dá)出來(lái)。當(dāng)事人也不需要你在那引經(jīng)據(jù)典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。這就需要一種溝通能力，這可能也是一種口才，但這種要求比所謂的辯論口才要求高多了，培養(yǎng)起來(lái)也是很不容易的，需要你的知識(shí)，閱歷，涵養(yǎng)。
4，律師是一種職業(yè)，僅僅是一種謀生的手段而已。
律師還是以一個(gè)普通勞動(dòng)者的形象出現(xiàn)的，我們不應(yīng)該把這個(gè)職業(yè)神圣化，也不應(yīng)該對(duì)他們寄予過高的期望。律師的確是個(gè)很有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，對(duì)體力，智力要求挺高，需要有旺盛的精力，很高的情商。律師不如醫(yī)生，醫(yī)生愈老愈值錢，經(jīng)驗(yàn)就是財(cái)富。但律師不同，我們社會(huì)現(xiàn)在正處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期，變化很快，更新淘汰也是很快，很多舊的套路，辦事方法，很可能馬上就被社會(huì)淘汰。所以老律師并不能有太大優(yōu)勢(shì)，作為一名律師，想好自己的退路也是很重要的。
經(jīng)過在校期間的理論學(xué)習(xí)，我對(duì)法律專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)有了一定的理解，理論的應(yīng)用窘境在現(xiàn)實(shí)面前總是被展現(xiàn)得異常清晰和易于理解，也許站在法學(xué)理論學(xué)說的角度，我們無(wú)從去應(yīng)然的總結(jié)法律實(shí)務(wù)和法學(xué)理論的間隔，但當(dāng)我們?cè)趯?shí)務(wù)中以自我的真實(shí)水平去檢驗(yàn)自我的想象水平時(shí)，我想，在此期間由理想與現(xiàn)實(shí)的阻隔與差距所形成的感悟和慨嘆定必不可少，但我們需要的不僅僅是這些，比這些更重要的，也許可能是最重要的，我想應(yīng)是理論經(jīng)過實(shí)踐的檢驗(yàn)并經(jīng)審慎思考后所對(duì)我們未來(lái)前進(jìn)方向的指引與規(guī)劃。俗話說，“實(shí)踐出真知”，為了能將我所學(xué)到的理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去，進(jìn)一步加深對(duì)知識(shí)的認(rèn)知和掌握，我選擇了到律師事務(wù)所中鍛煉自己。律師事務(wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時(shí)，涉及的法律面較寬、實(shí)踐性強(qiáng)，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn)，不僅可以彌補(bǔ)知識(shí)的不足，還可以增加一些新知識(shí)，是提高動(dòng)手能力的好地方。
通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我收獲良多。
首先，通過實(shí)習(xí)，我對(duì)律師這個(gè)職業(yè)群體有了更深刻的了解，有人說：“律師這個(gè)職場(chǎng)，看起來(lái)很美，聽起來(lái)很闊，說起來(lái)很煩，做起來(lái)很難，通過實(shí)習(xí)，我對(duì)這句話有了更深刻的體會(huì)，律師的工作是這樣的，：忙，工作壓力大;知識(shí)更新快，知識(shí)面很廣;律師不一定要是一個(gè)辯論高手，但要是一個(gè)溝通高手;律師是一種職業(yè)，僅僅是一種謀生的手段而已;律師收入不均衡，“20/80”定律表現(xiàn)較突出。在中國(guó)本土做律師，律師有時(shí)真的不是在為了法律的精神和原則前去為當(dāng)事人利益考慮，而考慮更多的卻是關(guān)系和人情，這是中國(guó)化法治進(jìn)程中特有的現(xiàn)象。正所謂"案件一進(jìn)門,雙方都托人"。這時(shí)展現(xiàn)彼此理由的事實(shí)即被權(quán)利所替代，而律師在此案中的角色定位我有時(shí)也在想，他們到底是在為了什么而為當(dāng)事人利益作保障。說按法律，這個(gè)案件本身就沒按法律辦，說按關(guān)系，這個(gè)案件里面還是要暗含著法律陰影的，因?yàn)榉ü僭谂袥Q時(shí)總要找到相關(guān)的法律法規(guī)做鋪墊。很有意思的是，即使這個(gè)案件完全是個(gè)十足的法律錯(cuò)案，在法官的判決中一般人也會(huì)認(rèn)為這是個(gè)在法律上看來(lái)公正的判決，因?yàn)榉ü贂?huì)在寫判決時(shí)經(jīng)過特殊化的處理試圖為自己的法律錯(cuò)案找到相關(guān)的法律法規(guī)做支撐，而且這種法律法規(guī)的支撐在有些法律人看來(lái)也是正確的，因?yàn)榉ü偈窃谶m用現(xiàn)行的法律辦案。我們無(wú)力去說此種法律法規(guī)有問題。當(dāng)然，這樣的案件總是很少的，也可能在我們實(shí)習(xí)的過程中一件也遇不到，而我想說的是這樣的案件不是說少了我們就慶幸了，我們理應(yīng)慶幸的是這樣的案件在中國(guó)絕跡而不是僅僅說減少了。
其次，在實(shí)習(xí)期間，我掌握了以下的技能：(1)整理文檔并歸類裝訂(2)書寫基本的法律文書(3)熟悉律師辦案的流程(4)了解與當(dāng)事人溝通的技巧(5)熟悉法院開庭審案的流程。整理卷宗讓我了解律師整個(gè)辦案流程和司法程序;并且通過撰寫法律文書運(yùn)用法律知識(shí)彌補(bǔ)了知識(shí)上的不足;積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也注重了寫作技能問題。
這次實(shí)習(xí)過程中，大量的接觸各種各樣的法律文書，也學(xué)習(xí)著寫了一些常用的法律文書，如起訴狀、上訴狀、答辯狀、代理意見、律師函、所函、公司員工制度、合同書等等。雖然大學(xué)選修課里面也開了司法文書的課程，但是在現(xiàn)實(shí)的運(yùn)用中，是大大的不足的。由于教學(xué)的過程中有不同的側(cè)重性，因此在學(xué)習(xí)的課程中容易被導(dǎo)師的教學(xué)重點(diǎn)所誤導(dǎo)，在學(xué)習(xí)寫法律文書的過程更多的注重關(guān)于公安、檢察院、法院等機(jī)關(guān)的法律文書，而某程度上疏忽了對(duì)普通法律事務(wù)的法律文書的書寫。但是，這次實(shí)習(xí)的過程中，實(shí)習(xí)輔導(dǎo)的律師經(jīng)過認(rèn)真的、負(fù)責(zé)的、耐心的指導(dǎo)，讓我從新學(xué)習(xí)這些法律文書的書寫，如法律文書的格式、表達(dá)、側(cè)重點(diǎn)等方面。
我的工作還包括大量的案卷的整理和裝訂。每個(gè)單位都有關(guān)于案件的整理裝訂的問題，不過這次的整理裝訂工作顯得特別的認(rèn)真。因?yàn)橐恢痹跁鴮懼鳂拥姆晌臅?，在書寫的過程中總是遇到各種各樣的問題，而在整理裝訂的案卷材料中，正是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)的過程，其中的材料就是我們書寫的范本，學(xué)習(xí)的模板。而大量枯燥的整理裝訂過程中，還很好的培養(yǎng)了我的耐性和細(xì)心。
此外，我還跟隨律師一同去人民法院聽庭審，聽完庭審后再寫代理意見。不僅鍛煉了我歸納總結(jié)的能力，還讓我切實(shí)的感受什么叫庭審。學(xué)習(xí)訴訟法的時(shí)候雖然都已經(jīng)學(xué)習(xí)過整個(gè)庭審的過程，但是書本上的東西總是抽象、難理解、難想象的。而跟隨律師去聽庭審讓我更清楚了解律師在庭審中、整個(gè)案件的流程中處于一個(gè)什么的角色、地位，處理什么樣的事務(wù)，解決什么樣的問題。
第三，通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到自己作為一名法律碩士專業(yè)的學(xué)生，離一個(gè)合格法律人的要求相差甚遠(yuǎn)，自身存在著諸多的不足，比如我發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)知識(shí)學(xué)得不夠翔實(shí)、細(xì)致。很多具體的小細(xì)節(jié)根本就不知道。課本知識(shí)和實(shí)踐操作完全是兩碼事!
在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺。不過有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
與此同時(shí)，讓我發(fā)現(xiàn)以前對(duì)法律的認(rèn)識(shí)存在不少的缺陷，學(xué)習(xí)的理論過于格式化，過于“案例化”。我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。而對(duì)社會(huì)問題的敏感性還待以后慢慢的培養(yǎng)。這是從事法律工作的一個(gè)基本的素養(yǎng)，因?yàn)榉山鉀Q的就是人與人之間的社會(huì)問題，對(duì)這一個(gè)基本問題存在誤差可能直接就導(dǎo)致對(duì)法律的理解和適用的巨大失誤。作為有志于從事律師行業(yè)的人，培養(yǎng)良好素質(zhì)是極為重要的，這包括專業(yè)知識(shí)、執(zhí)業(yè)形象和執(zhí)業(yè)紀(jì)律、人格魅力等素質(zhì)。同時(shí)，律師為社會(huì)提供法律服務(wù)，必須與社會(huì)各行各業(yè)建立良好關(guān)系，這一方面是工作的需要，也是增加案源的途徑之一。
另外，通過和所里的實(shí)習(xí)律師和律師交流，大家都認(rèn)為做人是做律師的前提，一位好的律師，首先就應(yīng)該是一位人格高尚性格誠(chéng)實(shí)勤快上進(jìn)的人。師傅就曾經(jīng)教誨我，作為一名女律師，要以專業(yè)素養(yǎng)征服對(duì)手，而不是憑借出色的外表和深厚的關(guān)系。我對(duì)這句話深以為然。許多業(yè)內(nèi)業(yè)外的人都強(qiáng)調(diào)，女律師要做得成功，一定要肯付出。什么才算是“肯付出”?犧牲親情、友情、愛情?出賣肉體、人格、靈魂?我覺得都不是。原最高法院副院長(zhǎng)黃松有，在位的時(shí)候叱咤風(fēng)云炙手可熱，可是靠某些手段獲得的財(cái)富，在口袋里還沒有捂熱，就成了落馬之徒。所以，律師不是不可以搞關(guān)系，律師不是草木，也有人情味，和法官和當(dāng)事人和一切值得我們學(xué)習(xí)借鑒的人，我們都要和他們搞好關(guān)系，這也是一種快速提升自身水平的方法，但是要注意把握一個(gè)度，防止過猶不及。
在實(shí)習(xí)的過程中我也遇到了很多的問題和困難，不僅是專業(yè)知識(shí)方面，還包括與人交流，融入社會(huì)的能力上，畢竟社會(huì)和校園生活是不同的，殘酷的現(xiàn)實(shí)讓我明白要想在這個(gè)行業(yè)中生存就必須使自己先強(qiáng)大起來(lái)。律師提供的是法律服務(wù)，在某種程度上講提供的也是一種商品，那也就會(huì)有知名和不知名的區(qū)別，畢竟每個(gè)人能力、水平、經(jīng)驗(yàn)不同，針對(duì)不同等級(jí)的商品服務(wù)，消費(fèi)者給予不同的、有差別的待遇很正常，在專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)還沒有完全鍛煉出來(lái)的時(shí)候，實(shí)習(xí)律師不應(yīng)該產(chǎn)生一步登天一蹴而就的思想，沒有學(xué)會(huì)平穩(wěn)地站立就想飛奔，是急功近利的表現(xiàn)。而且也不應(yīng)該僅僅只看到老前輩的輝煌，要知道作為開拓者和先驅(qū)者，他們經(jīng)歷了比我們更為嚴(yán)格地磨礪。
所以，我現(xiàn)在要做的就是努力提升自己，抓緊充實(shí)自己，在步入社會(huì)之前讓自己具備更多的技能和涵養(yǎng)，機(jī)會(huì)總是提供給那些早早做好準(zhǔn)備的人，在外部機(jī)遇還未成就的時(shí)候就要抓緊時(shí)機(jī)練好基礎(chǔ)，養(yǎng)精蓄銳，在一天一小步的努力中，讓自己成為一個(gè)有前途的人。
以上就是我在實(shí)習(xí)過程中的。
心得體會(huì)。
面臨當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和看似不太光明的前景實(shí)習(xí)讓我更加明確了自己的努力目標(biāo)和前進(jìn)的方向我會(huì)努力完善自我彌補(bǔ)不足爭(zhēng)取提高自己各方面的能力和綜合素質(zhì)希望將來(lái)在法律這一行里會(huì)有我的一片天地。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十九
：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告封面、畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)頁(yè)和畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定。
1、畢業(yè)實(shí)習(xí)的工種或崗位;2、在畢業(yè)實(shí)習(xí)中從事的具體工作;
3、對(duì)自己所從事工作的認(rèn)識(shí)或掌握的程度，有何感想;4、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)所從事行業(yè)的認(rèn)識(shí)和了解;5、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、課程結(jié)構(gòu)、學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)的建議。
，自我鑒定是對(duì)自己畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的一個(gè)綜合評(píng)價(jià)，學(xué)生必須如實(shí)填寫;實(shí)習(xí)單位評(píng)價(jià)是畢業(yè)實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的綜合評(píng)價(jià)，必須有畢業(yè)實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽字和實(shí)習(xí)單位蓋章方可有效;實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的具體表現(xiàn)，實(shí)習(xí)任務(wù)完成的情況，給予綜合評(píng)價(jià)。
，字?jǐn)?shù)在3000字以上，全部為打印稿件。凡實(shí)習(xí)報(bào)告沒有以上內(nèi)容或者不是自己獨(dú)立完成的，實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)?yōu)椴患案瘛?BR> 職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十
了解我們土木工程專業(yè)的工作方向和職責(zé)，為我們接下來(lái)更好的學(xué)習(xí)本專業(yè)打下基礎(chǔ)。
我們學(xué)到了很多實(shí)踐的東西和我們暫時(shí)還沒有深入研究的知識(shí)，同時(shí)在實(shí)踐中我們也有了許多疑惑。
在大一暑假期間，我們歷經(jīng)了一個(gè)星期的工地實(shí)習(xí)，參觀了一些建筑。作為一名土木工程的學(xué)生，無(wú)論將來(lái)是去設(shè)計(jì)院還是進(jìn)施工單位，工地是每一位學(xué)子必須學(xué)習(xí)過的地方。只有經(jīng)歷過才能把書本的知識(shí)活學(xué)活用。
第一天的課堂講解，讓我更為崇拜土木工程這個(gè)行業(yè)的人，他們用智慧創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)宏偉的建筑，給人們帶來(lái)了便利。我變更為堅(jiān)定自己的決定和選擇。接下來(lái)幾天我們參觀了一些建筑和工地，雖然我們還沒有學(xué)到這方面的專業(yè)知識(shí)，也無(wú)法解釋一些現(xiàn)象，但是我知道在日后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)掌握它并運(yùn)用它，創(chuàng)造更為壯觀實(shí)用的建筑。因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)候只是一位老師帶領(lǐng)我們一百多位學(xué)生，顯然跟在后面的學(xué)生處于不利地位，為了自己能學(xué)到更多知識(shí)，我只有緊跟老師身后，唯恐忽略什么知識(shí)點(diǎn)，因?yàn)槎际切]接觸過的東西，沒接觸過的專有名詞，所以我的記錄時(shí)顯然比較吃力，不過在當(dāng)天實(shí)習(xí)結(jié)束后我還是上網(wǎng)查詢了關(guān)于老師所講的建筑結(jié)構(gòu)，便于自己理解和掌握。事后我又想到了，在參觀一個(gè)施工工地時(shí)，老師曾讓我們戴上安全帽，想必從事工地施工還是件危險(xiǎn)的事，由于我本人是女生，所以今后到工地工作的可能比較小，男生們就要充分了解工地上的安全保護(hù)措施和要求了，我想著也是工地必須有安全員的原因吧。
然而在這次實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)我們存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下幾點(diǎn)：
一、專業(yè)知識(shí)太少。在工地上，老師提問我們，我們機(jī)會(huì)都不知道怎么回答，其實(shí)哪些問題，老師在上土木工程概論時(shí)有提及過，只是我們沒有深入理解，而忽略了。
二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠。這是我們第一次實(shí)踐，據(jù)說也就一次而已，以后的時(shí)間都不會(huì)到工地，所以我們真正接觸這些工程的機(jī)會(huì)很少，閱歷自然就更少了，因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去。所以，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧?，一定要抓住機(jī)會(huì)，改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。
三、專業(yè)知識(shí)在工程中運(yùn)用不夠靈活。有些只是老師上課時(shí)講到過，但是當(dāng)我們站在這些建筑面前時(shí)，我們卻好像什么都不懂一樣，所以，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的知識(shí)由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。
實(shí)習(xí)期間，我還深深體會(huì)到應(yīng)該如何做人與講話。
一、待人真誠(chéng)友好。
二、虛心學(xué)習(xí)。不論是老師、施工員還是普通工人，我們都要虛心請(qǐng)教，要不卑不亢、沉著細(xì)致，不要自以為是、自高自大。
三、積極主動(dòng)。不要怕丟面子，不懂就要問，而且要不恥下問，心里有什么話不要藏著掖著，不要怕出錯(cuò)，一定要說出來(lái)。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十一
20xx年3月，我自己開了一個(gè)小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?？傮w上來(lái)說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3g系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的'實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，讓我成長(zhǎng)了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。
實(shí)習(xí)內(nèi)容。
實(shí)習(xí)時(shí)間。
20xx年3月01日——至今。
主要內(nèi)容。
實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)。
主營(yíng)產(chǎn)品：3g系列。
主要功能：可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。
主要職責(zé)。
我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對(duì)客戶的問題進(jìn)行解答。
具體內(nèi)容。
銷售工作。
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營(yíng)銷手段對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國(guó)，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國(guó)各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
在線客服。
我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開聊天對(duì)話框，在線向我咨詢。我需要對(duì)客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對(duì)客戶提出的問題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。
實(shí)習(xí)過程。
開店前準(zhǔn)備。
20xx年2月11日，我自己跑到石家莊來(lái)查看貨源，開始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來(lái)說應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說到自己開店，這還是第一次。
20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。
我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。
出于沒有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開了個(gè)店~~~。
在接下來(lái)的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺(tái)、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來(lái)說一下。這段時(shí)間的感受。
所以老板不是這么好當(dāng)?shù)?，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。
說到這個(gè)不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己，對(duì)別人好的。
銷售工作。
首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來(lái)源的首選。剛開始，自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，漫無(wú)目的的亂找一通。加上客戶后，開場(chǎng)白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。
剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來(lái)，我的自信心受到很大的打擊。
接下來(lái)的幾天，情況都是一樣，無(wú)認(rèn)問冿，沒人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：
尋找客戶。
在尋找客戶時(shí)，我從來(lái)就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少?gòu)澛?，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的3g系列來(lái)說算不了什么，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來(lái)說，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營(yíng)機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。
溝通方式。
從溝通方面來(lái)講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會(huì)天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十二
時(shí)間飛逝，眨眼間，兩個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了，中間隔了個(gè)五一，在這短短的實(shí)習(xí)期間，我收益不少。
第一天我們做的是車工，我們分成兩個(gè)小組，每個(gè)小組由一個(gè)老師帶領(lǐng)，老師先給我們講臥式車床的結(jié)構(gòu)和一些基本操作及其工作原理，還親自示范操作讓我們看，邊操作邊說一些安全問題。然后讓我們空車練習(xí)，等我們熟悉了操作就布置作業(yè)讓我們做，老師要求我們把一個(gè)圓柱做成一邊長(zhǎng)20毫米，直徑為10毫米的柱體，一邊為長(zhǎng)15毫米，直徑為6毫米的柱體。
我們每人一臺(tái)機(jī)器，各自按照老師的要求來(lái)加工零件。我先安裝工件，安裝工件時(shí)采用三爪自定心卡盤的方法，然后選擇一把車刀，傾斜一定的角度，用來(lái)把端面削平，削光滑。接著校正工件，然后再選擇另一把車刀，再調(diào)整車床的主軸轉(zhuǎn)速和車刀的進(jìn)給量，調(diào)整后主軸的轉(zhuǎn)速是360轉(zhuǎn)每分鐘，然后是粗車和精車，粗車的目的是盡快地切去多余的金屬層，使工件接近于最后的形狀和尺寸，粗車后留下一定的加工余量。精車是切去余下少量的金屬層以獲得零件所求的精度和表面粗糙度。最后是縱向進(jìn)給，縱向進(jìn)給到所需長(zhǎng)度時(shí)，關(guān)閉自動(dòng)進(jìn)給手柄，退處車刀，然后停車，檢驗(yàn)。重復(fù)上述操作多次，直到達(dá)到老師的要求，然后再換另一邊來(lái)加工工件，同樣地安裝工件，把端面削平，削光滑，然后校正工件，選擇車刀……重復(fù)上述操作，直到把另一邊也加工到老師要求的零件。在做的過程中，沒發(fā)生什么安全事故，我們都按時(shí)完成了任務(wù)。我們做了一天，也站了一天，雖然有點(diǎn)累，但看到自己做的成品，就覺得是值得的了。
我覺得最需要耐心做的就是鑄造了。鑄造是指熔煉金屬，制造鑄型，并將熔融金屬澆入鑄型，凝固后獲得一定形狀和性能鑄件的成型方法。用鑄造方法得到的金屬件稱為鑄件。鑄造的方法很多，主要有砂型鑄造，金屬型鑄造，壓力鑄造，離心鑄造以及熔模鑄造等，我們用的就是砂型鑄造。我們用的造型材料是型砂，良好的型砂具備透氣星，強(qiáng)度，耐火性，退讓性等性能。
我們采用整模兩箱造型，步驟如下：第一，造下砂型：將模樣安放在底板上的砂箱內(nèi)，采用兩個(gè)定位銷座，加型砂后用砂沖子搗緊，用刮砂板刮平。第二：造上型砂：翻轉(zhuǎn)下型砂，按要求放好上砂箱，橫澆口，直澆口棒和定位銷，撤分型砂后加型砂造上型砂。第三：取出澆口棒并按要求扎通氣孔。第四：開箱起模與合型：打開上型砂，起初模樣，修型。第五：澆注后經(jīng)落砂得鑄件。其中最需要耐心的就是修補(bǔ)。修補(bǔ)不同的形狀，需要用不同的工具，一不小心，就會(huì)越修越壞，這就需要小心翼翼，慢慢地修補(bǔ)，沒耐心的人是做不好這一步的。在做的過程中，我們有不懂的就問老師，老師耐心地給我們講解，還給我們做示范。我們上午做了一個(gè)模型，做得好的就澆注蠟得鑄件。下午我們又做了另一個(gè)模型，下午做的時(shí)候，我們熟練多了，效率也提高了。
我覺得最有趣的就是化學(xué)加工了。首先是鋁的陽(yáng)極氧化。在適當(dāng)?shù)碾娊赓|(zhì)溶液中，將金屬作為陽(yáng)極，在外電流的作用下，使其表面生成氧化膜的過程，稱為陽(yáng)極氧化。鋁及其鋁合金的陽(yáng)極氧化膜有以下特點(diǎn)：一，氧化膜具有多孔結(jié)構(gòu)，可使膜層對(duì)各種有機(jī)物，無(wú)機(jī)物，樹脂，地蠟，染料及油漆等表現(xiàn)出良好的吸附能力，因此，膜層可用作涂裝底層，也可將其染成各種不同的顏色，獲得裝飾的外觀。二，氧化膜的硬度高，可以增強(qiáng)盡是表面的耐磨性能。三，氧化膜的耐蝕性好。鋁氧化膜在大氣中很穩(wěn)定，具有較好的耐蝕性，為進(jìn)一步提高膜的防護(hù)性能，陽(yáng)極氧化后的膜層通常需要再進(jìn)行封閉式或噴漆處理。四，氧化膜的電絕緣性好，具有很高的絕緣電阻和擊穿電壓，擊穿電壓可達(dá)20xxv。五，氧化膜具有良好的絕熱性，在許多具有一定溫度的場(chǎng)合下，鋁及其鋁合金零件須經(jīng)陽(yáng)極氧化處理才能安全穩(wěn)定地工作。六，氧化膜與基本金屬的結(jié)合強(qiáng)度高，不容易分離。
一般及其合金零件的處理工藝流程：機(jī)械拋光――除油脂――清洗――化學(xué)拋光或點(diǎn)解拋光――清洗――陽(yáng)極氧化――清洗――(著色――清洗――)封閉處理――檢驗(yàn)。鋁及其鋁合金陽(yáng)極氧化按電解液的不同合氧化膜的特點(diǎn)可有硫酸陽(yáng)極氧化，鉻酸陽(yáng)極氧化，草酸陽(yáng)極氧化，磷酸陽(yáng)極氧化，硬質(zhì)陽(yáng)極氧化以及瓷質(zhì)陽(yáng)極氧化等方法。我們用的硫酸陽(yáng)極氧化法，用此法得到的氧化膜硬度較高，空隙多，吸附性好，易染色。經(jīng)封閉處理后，具有較高的耐蝕性。該法工藝簡(jiǎn)單，操作方便，溶液穩(wěn)定，電耗較少，成本低廉，氧化時(shí)間短，生產(chǎn)效率高，使用范圍廣。我們還使用有機(jī)染料染色。有機(jī)染料染色法法是染料分子對(duì)氧化膜通過物理吸附和化學(xué)反應(yīng)進(jìn)行填充。該法著色色澤鮮艷，但耐曬性差。
其次是化學(xué)腐蝕加工?；瘜W(xué)腐蝕加工就是將零件要加工的部位與化學(xué)介質(zhì)直接接觸，發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，使該部位的材料被腐蝕溶解，以獲得所需要的形狀和尺寸?；瘜W(xué)腐蝕加工有一下特點(diǎn)：一，可加工能被化學(xué)介質(zhì)腐蝕的金屬和非金屬材料，不受被加工材料的硬度影響，不發(fā)生物理變化。二，加工后表面無(wú)毛刺，不變形，不產(chǎn)生加工硬化現(xiàn)象。三，只要腐蝕液能浸入的表面都可以加工。四，加工時(shí)不需要特殊夾具和貴重設(shè)備。五，腐蝕液和廢氣污染環(huán)境，對(duì)設(shè)備和人體液有危害作用，需采取適當(dāng)?shù)姆雷o(hù)措施。經(jīng)過陽(yáng)極氧化的鋁板再經(jīng)烘干――描圖――雕刻――腐蝕――去蠟(烘干)，就得到工藝品了，我選擇的圖案是竹子，在鋁板的背面寫上友誼長(zhǎng)存，鋁板的顏色是綠色的，這樣一個(gè)工藝品就誕生了，我還鑲上了有機(jī)玻璃，這工藝品還可以當(dāng)作禮物送給朋友呢!化學(xué)加工，不僅培養(yǎng)了我們的動(dòng)手能力，還加強(qiáng)了我們對(duì)化學(xué)的探索愿望。
我們還做了鍛壓沖壓，汽車，銑工，plc，加工中心，數(shù)車，數(shù)銑，電火花等工種，做電火花時(shí)，我還用一塊五角錢的硬幣，在其上印了一個(gè)五角星，留作紀(jì)念呢!
經(jīng)過金工實(shí)習(xí)，使我了解到，數(shù)控技術(shù)已成為制造業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，柔性化，集成化生產(chǎn)的基礎(chǔ)技術(shù)，現(xiàn)代的cad/cam，fms和cims，敏捷制造和智能制造等，都是建立在數(shù)控技術(shù)之上的。目前，數(shù)控機(jī)床上廣泛采用計(jì)算機(jī)數(shù)控系統(tǒng)。計(jì)算機(jī)數(shù)控系統(tǒng)有許多優(yōu)點(diǎn)：柔性好，功能強(qiáng)，可靠性高，易于實(shí)現(xiàn)機(jī)電一體化，經(jīng)濟(jì)性好。使用數(shù)控機(jī)床時(shí)要進(jìn)行數(shù)控編程。生成用數(shù)控機(jī)床進(jìn)行零件加工的數(shù)控程序的過程，稱為數(shù)控編程。
在金工實(shí)習(xí)中，我覺得每個(gè)老師都很認(rèn)真負(fù)責(zé)，他們都特別強(qiáng)調(diào)安全問題。金工實(shí)習(xí)不僅鍛煉了我們的動(dòng)手能力，而且使我們了解到生產(chǎn)上的工藝使怎么樣的，怎樣可以提高效率，使我們真正投入到生產(chǎn)中去?？梢缘脑挘嘁恍┙鸸?shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，是很不錯(cuò)的!
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
xx年3月，我自己開了一個(gè)小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?？傮w上來(lái)說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3g系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，讓我成長(zhǎng)了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。
xx年3月01日——至今。
：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)。
3g系列。
可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。
我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對(duì)客戶的問題進(jìn)行解答。
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營(yíng)銷手段對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國(guó)，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國(guó)各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開聊天對(duì)話框，在線向我咨詢。我需要對(duì)客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對(duì)客戶提出的問題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。
xx年2月11日，我自己跑到石家莊來(lái)查看貨源，開始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來(lái)說應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說到自己開店，這還是第一次。
xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。
我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。
出于沒有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開了個(gè)店~~~。
在接下來(lái)的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺(tái)、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來(lái)說一下。這段時(shí)間的感受。
所以老板不是這么好當(dāng)?shù)模习宀煌诘陠T，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的'。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。
說到這個(gè)不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己，對(duì)別人好的。
首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶的首選。剛開始，自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，漫無(wú)目的的亂找一通。加上客戶后，開場(chǎng)白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。
剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來(lái)，我的自信心受到很大的打擊。
接下來(lái)的幾天，情況都是一樣，無(wú)認(rèn)問冿，沒人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：
在尋找客戶時(shí)，我從來(lái)就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少?gòu)澛?，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的3g系列來(lái)說算不了什么，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來(lái)說，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營(yíng)機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。
從溝通方面來(lái)講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會(huì)天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
通過此次實(shí)習(xí)，主要有以下幾點(diǎn)的體會(huì)：
1.首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及整個(gè)人際關(guān)系的變化――學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
花，有些耳聾，工人師傅們耐心細(xì)致地一遍一遍地講解，真正做到“您的需要，我的責(zé)任”。通過這次實(shí)習(xí)，工人師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)。
3.走出校門，踏進(jìn)社會(huì)，不能把自己要求太高。因?yàn)槠谕酱?，失望可能?huì)越大，但適當(dāng)?shù)?期望與渴望還是非常必要的。不能認(rèn)為我在學(xué)校里讀了多少本書、寫了多少萬(wàn)字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，比起工人師傅來(lái)還差得很遠(yuǎn)。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì)生活剛剛起步，應(yīng)該在步入社會(huì)后，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷增長(zhǎng)和擴(kuò)展知識(shí)面，才能使自己在社會(huì)占有一席之地。
4.多聽、多看、多想、多做、少說。
要知道自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對(duì)待工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒有學(xué)過的專業(yè)知識(shí)，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎(chǔ)也不可能吧工作做好的。比如我剛到一些崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)并沒有太大的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭疼，可是經(jīng)過工作中不斷的學(xué)習(xí)，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。終于在短短幾天對(duì)工作有了系統(tǒng)的認(rèn)知，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請(qǐng)干到最好。
5.少埋怨。
6.與他人和睦相處，加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通。
學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里重頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣也改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對(duì)于溝通的認(rèn)知顯得非常的蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和時(shí)間會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正的融入到工作單位跟這個(gè)與學(xué)校完全不同的社會(huì)大環(huán)境中。
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職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院以全日制高等職業(yè)教育為主，成人學(xué)歷教育與職業(yè)培訓(xùn)并存。圍繞裝備制造業(yè)設(shè)置專業(yè)，有機(jī)電設(shè)備技術(shù)、材料成型與控制技術(shù)、汽車服務(wù)技術(shù)、電氣控制技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、制造業(yè)服務(wù)類等11個(gè)專業(yè)群，共開設(shè)61個(gè)專業(yè)（含專業(yè)方向），形成了以裝備制造業(yè)為特色，機(jī)電類專業(yè)為主體的`專業(yè)格局。
辦學(xué)近五十多年來(lái)，學(xué)院為裝備制造業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬(wàn)名專門人才，有力支撐了江蘇及長(zhǎng)三角地區(qū)裝備制造業(yè)的發(fā)展。2019年12月，被教育部、財(cái)政部列入第三類高水平學(xué)校建設(shè)單位（c檔）。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
該生的工作職位是_____銷售顧問，對(duì)_____、_____、_____和_____的_____進(jìn)行銷售。
工作期間，該生踏實(shí)肯干，積極主動(dòng)，幾乎每天第一個(gè)到達(dá)公司，然后對(duì)車輛進(jìn)行清潔，了解熟悉各款_____的性能參數(shù)。在工作中遇到不懂的地方，該生會(huì)主動(dòng)向富有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)銷售技巧，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽取，并進(jìn)行歸納總結(jié)。工作后期，能主動(dòng)熱情的接待顧客，積極配合同事進(jìn)行_____銷售。同時(shí)，該生在工作期間樂于與人交流，尊敬工作單位人員，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。
特此證明。
__________公司。
_______年_____月_____日。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，概括報(bào)告內(nèi)容。一般不超過20個(gè)漢字，必要時(shí)可以另加副標(biāo)題。
××××工作實(shí)習(xí)（調(diào)查）報(bào)告。
2、摘要與關(guān)鍵詞。
摘要應(yīng)說明實(shí)習(xí)（調(diào)查）的內(nèi)容、目的、方法、結(jié)論。摘要應(yīng)包含與實(shí)習(xí)（調(diào)查）報(bào)告的主要信息，具有獨(dú)立性和完整性。摘要應(yīng)以精練的語(yǔ)言表述，內(nèi)容不宜展開說明，成果與結(jié)論是摘要的重點(diǎn)。摘要字?jǐn)?shù)以200-300字為宜。關(guān)鍵詞是表示全文主題信息的單詞或術(shù)語(yǔ)，一般3-5個(gè)。
3、正文。
正文是畢業(yè)實(shí)習(xí)（調(diào)查）報(bào)告的核心部分，占主要篇幅，字?jǐn)?shù)應(yīng)不低于3000字。由于各系在專業(yè)、實(shí)習(xí)及調(diào)查方式、實(shí)習(xí)進(jìn)程、結(jié)果表達(dá)方式等方面存在差異，對(duì)正文內(nèi)容不作統(tǒng)一的規(guī)定。但正文必須實(shí)事求是，客觀真切，準(zhǔn)確完備，合乎邏輯，層次分明，簡(jiǎn)練可讀。主要包括：
(1)前言：闡述本報(bào)告解決問題的方法步驟及主要指導(dǎo)思想、概述成果及意義。
(2)報(bào)告主體：概述實(shí)習(xí)情況；實(shí)習(xí)期間的具體工作情況（可包括：崗位職責(zé)、工作情況、取得的成績(jī)或成效、遇到的問題或困惑等。）；實(shí)習(xí)工作心得。要求理論聯(lián)系實(shí)際、立論正確科學(xué)、觀點(diǎn)新穎、論據(jù)確鑿、邏輯性強(qiáng)、層次分明、論證嚴(yán)密、表達(dá)確切。
(3)結(jié)論或總結(jié)：對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)（調(diào)查）工作進(jìn)行歸納和綜合，闡述實(shí)習(xí)（調(diào)查）中尚存在的問題及自己在實(shí)踐中收獲、見解和建議。結(jié)論要寫得概括、簡(jiǎn)短。
4、致謝。
致謝是作者對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的形成作過貢獻(xiàn)的組織或個(gè)人的書面感謝。致謝語(yǔ)言要誠(chéng)懇、恰當(dāng)，致謝內(nèi)容要實(shí)在、簡(jiǎn)短。
5、附錄。
對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí)（調(diào)查）報(bào)告不可或缺、又不宜納入正文的內(nèi)容，或?qū)Ξ厴I(yè)實(shí)習(xí)（調(diào)查）報(bào)告有重要參考價(jià)值的內(nèi)容，可編入附錄。附錄長(zhǎng)度不宜超過正文。
6、參考文獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn)反映作者研究問題的科學(xué)依據(jù)和所依據(jù)材料的廣博程度、可靠程度，反映作者尊重他人研究成果的嚴(yán)肅態(tài)度，并向讀者提供有關(guān)信息的出處，是畢業(yè)實(shí)習(xí)（調(diào)查）報(bào)告不可缺少的組成部分。參考文獻(xiàn)應(yīng)限于作者直接閱讀過的、畢業(yè)實(shí)習(xí)（調(diào)查）報(bào)告使用的、近期正式發(fā)表的文獻(xiàn)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)（調(diào)研）報(bào)告統(tǒng)一采用a4幅面紙張打印，具體要求如下：
1、封面。
封面采用學(xué)校統(tǒng)一樣式。見附錄一。包括題目名稱、學(xué)生所屬系、年級(jí)、專業(yè)、學(xué)號(hào)、姓名、指導(dǎo)教師、完成日期等。
2、頁(yè)面設(shè)置。
頁(yè)邊距：上3.0cm，下2.5cm，左側(cè)空2.5cm，右側(cè)空2.0cm。正文1.5倍行距，標(biāo)準(zhǔn)字符間距。眉頁(yè)2.0cm，腳頁(yè)2.0cm。頁(yè)碼從正文開始編寫，用小5號(hào)字居中標(biāo)明。
3、標(biāo)題。
章標(biāo)題：小三號(hào)黑體、居中；一級(jí)標(biāo)題：四號(hào)黑體、左對(duì)齊；二級(jí)標(biāo)題：十二磅黑體、左對(duì)齊；三級(jí)標(biāo)題：小四號(hào)黑體、左對(duì)齊。
4、摘要與關(guān)鍵詞。
摘要：“摘要”二字，加粗四號(hào)宋體；正文，小四號(hào)宋體。摘要置于題名之后、正文之前。
關(guān)鍵詞：“關(guān)鍵詞”二字，加粗四號(hào)宋體，關(guān)鍵詞用加粗小四號(hào)宋體書寫，排列在摘要的左下方。關(guān)鍵詞之間以分號(hào)隔開，末尾不用標(biāo)點(diǎn)。
5、正文。
正文按三級(jí)標(biāo)題編寫，采用數(shù)字序號(hào)，第一級(jí)為“一”、“二”、“三”，第二級(jí)為“（一）”、“（二）”、“（三）”，第三級(jí)為“1”、“2”、“3”。各級(jí)標(biāo)題單獨(dú)占行，序數(shù)頂格書寫，后空一格接寫標(biāo)題，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。正文采用小四號(hào)宋體，文中表格的表題采用5號(hào)黑體，表格內(nèi)容采用5號(hào)宋體。
6、注釋。
個(gè)別名詞或情況需要解釋時(shí)，一般采用頁(yè)末注的。方式加注說明。同一頁(yè)中有兩個(gè)以上的注時(shí)，按出現(xiàn)的順序編列注號(hào)。注釋用正線與正文隔開，與被注的正文安排在同一頁(yè)。注釋格式為：
圖書著者，書名，出版者，出版時(shí)間，出版頁(yè)次。
期刊作者，篇名，期刊名稱，期號(hào)，頁(yè)次。
報(bào)紙作者，篇名，報(bào)紙名稱，日期，版次。
“注釋”二字采用五號(hào)黑體、內(nèi)容采用五號(hào)宋體。
7、參考文獻(xiàn)。
“參考文獻(xiàn)”四字前后加黑括號(hào)，采用小四號(hào)黑體、內(nèi)容五號(hào)宋體。參考文獻(xiàn)在正文中標(biāo)注時(shí)，按文中出現(xiàn)的先后，統(tǒng)一用阿拉伯?dāng)?shù)字進(jìn)行自然編號(hào)，序號(hào)用方括號(hào)括起來(lái)，作為上角標(biāo)或語(yǔ)句的組成部分。在正文后的“參考文獻(xiàn)”中列出時(shí)，按正文中標(biāo)注的序號(hào)排序。參考文獻(xiàn)按以下格式書寫：
學(xué)位論文[序號(hào)]作者。題名[文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí)]．保存地點(diǎn)：保存單位，年份。
專利[序號(hào)]申請(qǐng)者。題名[文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí)]。國(guó)別，專利文獻(xiàn)種類，專利號(hào)。出版日期
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
20xx年3月，我自己開了一個(gè)小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?？傮w上來(lái)說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3g系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，讓我成長(zhǎng)了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年3月01日——至今
主要內(nèi)容
實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)
主營(yíng)產(chǎn)品：3g系列
主要功能：可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。
我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對(duì)客戶的問題進(jìn)行解答。
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營(yíng)銷手段對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國(guó)，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國(guó)各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開聊天對(duì)話框，在線向我咨詢。我需要對(duì)客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對(duì)客戶提出的問題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。
20xx年2月xx日，我自己跑到石家莊來(lái)查看貨源，開始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來(lái)說應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說到自己開店，這還是第一次。
20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。
我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。
出于沒有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開了個(gè)店~~~
在接下來(lái)的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺(tái)、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來(lái)說一下。這段時(shí)間的感受。
所以老板不是這么好當(dāng)?shù)?，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。
說到這個(gè)不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己，對(duì)別人好的。
首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來(lái)源的首選。剛開始，自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，漫無(wú)目的的亂找一通。加上客戶后，開場(chǎng)白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。
剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來(lái)，我的自信心受到很大的打擊。
接下來(lái)的幾天，情況都是一樣，無(wú)認(rèn)問冿，沒人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：
在尋找客戶時(shí)，我從來(lái)就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少?gòu)澛?，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的3g系列來(lái)說算不了什么，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來(lái)說，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營(yíng)機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。
從溝通方面來(lái)講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會(huì)天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。
我的問題，不僅僅出在盲目地尋找客戶和溝通方式上，對(duì)于產(chǎn)品的介紹方式上，也存在了很大的問題。由于剛剛開始接觸3g系列的產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品的功能也不是太清楚，所以向客戶介紹時(shí)，感覺自己的語(yǔ)言表達(dá)能力特別差，隨便問兩句，就不知道怎么回答了。給客戶的感覺特別的不專業(yè)。因此，前輩們把我的產(chǎn)品一人給了我一套試用版的，讓我在自己的電腦上進(jìn)行安裝，然后又給我一人分配了一個(gè)任務(wù)，讓我自己對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行操作，從而真正的了解產(chǎn)品的操作原理。
終于，功夫不負(fù)有心人，接下來(lái)的時(shí)間里，我找到了兩個(gè)有意向的客戶。我覺得他們的意向很好，他們問我有沒有試用版的，他們說要先試用。向前輩們反應(yīng)后，前輩們給我發(fā)了試用登記表，讓客戶先進(jìn)行試用登記，登記完成后，他才可以幫助客戶進(jìn)行開通試用。于是我把試用登記表分別給兩個(gè)客戶發(fā)了過去，讓他們填完之后傳給我。可是發(fā)過去之后，其中的一個(gè)客戶就沒了音訊了。也不給我傳試用登記表，也不說試用的事了。雖然心里有小小的失落，可是，畢竟還有另外一個(gè)客戶。接下來(lái)給另一個(gè)客戶安排試用，設(shè)置關(guān)鍵詞等，忙完一系列的試用工作后，就等第二天看產(chǎn)品優(yōu)化出來(lái)的效果了。第二天，客戶的關(guān)鍵詞做上去了，效果也不錯(cuò)，可是他卻說要考慮考慮用哪一種推廣方式比較好。沒辦法，現(xiàn)實(shí)就是這樣，急也沒用，所以我只能等待，等著客戶做好決定后再找我。
在忙忙碌碌的工作中，三月份不知不覺就過去了。在三月份的最后一天，前輩們與我召開了月末總結(jié)會(huì)議。首先，對(duì)于我這一個(gè)月的工作進(jìn)行了總結(jié)，然后讓我把在工作中遇到的問題提出來(lái)，大家互相交流了一下。緊接著，又給我講了一下四月份的工作計(jì)劃。四月份將實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)政策，另外對(duì)于我以后的工作方向，也進(jìn)行了一系列的調(diào)整，讓我充分發(fā)揮自己的作用。通過這不到一個(gè)月的工作，感覺自己有很大的收獲，雖然工作上沒有業(yè)績(jī)，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)又有了一個(gè)更深層次的了解。
主動(dòng)尋找客戶，雖然是最直接的推銷方式，但是主動(dòng)權(quán)掌握在別人手里，自己永遠(yuǎn)處于被動(dòng)狀態(tài)。這樣往往找不到真正的潛在客戶，即使是有意向要試用的，也很可能只是聽說試用版免費(fèi)，因此想沾點(diǎn)小便宜。這樣，不僅浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)經(jīng)歷，而且取得成績(jī)也不好。因此，前輩們讓我調(diào)整工作重心，不要把尋找客戶當(dāng)成工作的重心，要加大推廣的力度，讓更多的客戶找到我。只有找上我的客戶才是最有意向的客戶。
接下來(lái)的時(shí)間里，我把工作重心進(jìn)行了調(diào)整，把推廣放在了首位，這樣在學(xué)校里學(xué)到的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略剛好可以派上用場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，推廣必不可少，我的推廣主要是通過以下幾種方式：
信息發(fā)布推廣法，是常用的營(yíng)銷策略之一。它是將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息，發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的推廣目的。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品，是一款網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，它可以通過網(wǎng)絡(luò)快速的推廣產(chǎn)品和服務(wù)，擁有多個(gè)優(yōu)化的商貿(mào)網(wǎng)站，商業(yè)信息豐富，可以讓你不用打開企業(yè)的網(wǎng)站，在最短的時(shí)間里，就可以直接在企業(yè)的網(wǎng)站上發(fā)布信息。有了商務(wù)時(shí)空的幫助，我可以將相應(yīng)的產(chǎn)品信息直接發(fā)布到多個(gè)網(wǎng)站上去，商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品，讓我的信息發(fā)布推廣法，更簡(jiǎn)單，更方便，更快捷，讓我在最短的時(shí)間里就可以完信息發(fā)布的工作。
通過發(fā)送電子郵件的方式推廣自己的產(chǎn)品，也是企業(yè)和客戶溝通的渠道之一。電子郵件推廣成本低、投遞速度快、個(gè)性化易操作，但是做好電子郵件推廣也并非那么簡(jiǎn)單，如果不注意的話，很有可能給客戶發(fā)過去后，人家看都不看直接當(dāng)成垃圾郵件刪掉。
因此，撰寫郵件也是一門學(xué)問。既不能太過直白，也不能太過含蓄。如果太直白了，一看就讓人知道是推銷的，那么就不會(huì)勾起客戶的購(gòu)買欲望。如果太過含蓄，又會(huì)讓人覺得畏畏縮縮的，從而懷疑3g系列產(chǎn)品的功能。因此，在郵件的內(nèi)容方面，也下了不少的功夫。商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品不僅可以在各大商貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)布信息，并且它還具有群fa郵件的功能，這樣就給我在群fa郵件的工作上又節(jié)約了一大部分的時(shí)間。
利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，對(duì)3g系列的產(chǎn)品和服務(wù)信息進(jìn)行發(fā)布，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻的了解我3g系列的產(chǎn)品，從而對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，加深市場(chǎng)的認(rèn)知度。論壇的超高人氣，可以有效的為3g系列提供營(yíng)銷傳播服務(wù)，因此，論壇推廣法也是我采用的推廣方法之一。
通過博客發(fā)表博文進(jìn)行推廣，也是一種不錯(cuò)的推廣方式。在越來(lái)越多的人，有了博客之后，博客不再是個(gè)人日志，它也成為了一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具。它具備廣告等其它營(yíng)銷方式所不能具備的互動(dòng)功能，通過博客發(fā)表博文，讓更多的人了解我的產(chǎn)品，利用博客推廣，打動(dòng)客戶，感化客戶，提高3g系列產(chǎn)品的銷量和認(rèn)知度。
與其它的網(wǎng)站交換友情鏈接，可以提高3g系列網(wǎng)站的訪問量，讓3g系列的網(wǎng)站更快的得到搜索引擎的收錄。通過友情鏈接的方式進(jìn)行推廣，不僅可以提高3g系列網(wǎng)站的訪問量，更快的得到搜索引擎的收錄，更重要的是，他還可以讓更多的客戶了解我3g系列的產(chǎn)品，對(duì)3g系列的宣傳和產(chǎn)品的銷售都起著不容忽視的作用。
另外，通過群fa信息對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，也是我選擇的推廣方式之一。搜集一些相關(guān)行業(yè)的qq群、阿里旺旺群等，然后把類似于廣告的包含產(chǎn)品介紹以及聯(lián)系方式的信息在各個(gè)行業(yè)所創(chuàng)建的商業(yè)群中進(jìn)行群fa。
我的推廣方式主要是通過以上幾種，推廣是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，效果也不是一朝一夕就可以出來(lái)的，推廣工作，貴在堅(jiān)持。因此，工作做到位了，剩下來(lái)的時(shí)間也只有繼續(xù)推廣和等待。這段時(shí)間既要推廣，又要聯(lián)系客戶，感覺腦子里滿滿的，不過，生活也過得非常的充實(shí)，因?yàn)檫@是憑自己的努力找到的第一份工作。既然是自己選擇的，再苦再累也要堅(jiān)持。
在線客服，相對(duì)于上面的兩項(xiàng)工作而言，還是比較輕松的，具體內(nèi)容也是比較簡(jiǎn)單的，每天的工作任務(wù)，只需要登錄3g系列網(wǎng)站上的客服系統(tǒng)后，等待客戶進(jìn)行上線咨詢，然后對(duì)客戶的問題進(jìn)行逐一的解答，并對(duì)客戶提出的建議做好相應(yīng)的工作記錄，以便以后使用。
在線客服的工作，表面看起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是實(shí)際不然。由于剛剛開始從事3g系列沒多長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品技能方面的操作了解的不是太多，所以，只要客戶一咨詢產(chǎn)品性能方面的問題，我就能難給客戶一個(gè)比較完善和滿意的答復(fù)，對(duì)于客戶提出的這類問題，總是需要向比我早來(lái)來(lái)的同行進(jìn)行請(qǐng)教，雖然同行也很熱心，可是感覺自己很被動(dòng)。雖然向別人請(qǐng)教，不是什么丟人的事，可以總這么被動(dòng)也不好。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的了解，用產(chǎn)品的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，才不會(huì)發(fā)那么被動(dòng)，因此，前輩們向我宣布，以后每天下班的之前的一個(gè)小時(shí)，讓我一起進(jìn)行交流，然后有什么不懂的問題可以直接向他提，他會(huì)幫助我進(jìn)行解決。
4月16日，這是令我難忘的一天。這天，有個(gè)客戶，通過3g系列網(wǎng)站上的客服，對(duì)我3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行詢問，我讓他加了我的工作qq。經(jīng)過一天的介紹、講解、討價(jià)還價(jià)，下午三點(diǎn)多鐘，在得到前輩們“錢已經(jīng)到賬，恭喜你成功的簽成了你工作以來(lái)的第一單”的祝賀聲中，我終于拉成了我工作以來(lái)的第一單。
心里真的很高興，它不僅僅是一單生意，它是我實(shí)習(xí)工作的答卷一個(gè)成績(jī)；它不僅僅是一單生意，它是對(duì)我工作能力的一個(gè)證明；它不僅僅是一單生意，它是我離開學(xué)校，邁向社會(huì)的第一步。它是我在經(jīng)過了一個(gè)多月的推廣宣傳后，對(duì)我所付出的一種回饋，這筆單子是我在經(jīng)歷的低沉迷茫后，給我的一種精神力量。它不僅讓我對(duì)自己的工作能力和信心有所提升，也讓前輩們對(duì)我的工作給予了肯定。
拉成這筆單子真的好不容易，它的意義非凡。這是我走出學(xué)校走向工作崗位的第一步，這段時(shí)間的工作雖然很艱辛，雖然當(dāng)初迷茫過，失落過但是，選擇這項(xiàng)工作，我不后悔。俗話說的好，萬(wàn)事開頭頭，既然最難的一步我已經(jīng)走出去了，因此，我相信，在以后的工作中我一定可以做得更多好。
通過這時(shí)間的畢業(yè)崗位實(shí)習(xí)，感覺自己的收獲特別的，不出學(xué)校，學(xué)到的知識(shí)永遠(yuǎn)就像是紙上談兵，沒有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于工作和社會(huì)就不會(huì)有深刻的認(rèn)識(shí)。通過這次的實(shí)習(xí)工作，不僅為自己畢業(yè)后，走向工作崗位，又增加了一份把握和一份自信。同時(shí)也增長(zhǎng)了自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于自己來(lái)說，現(xiàn)在的每一個(gè)經(jīng)驗(yàn)都是以后的一筆財(cái)富。
這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，接觸認(rèn)識(shí)3g銷售的具體工作，拓寬了自己的知識(shí)面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我又看到了一個(gè)更廣闊的3g世界。企業(yè)要發(fā)展，離不開網(wǎng)絡(luò)，只要有網(wǎng)絡(luò)，就有3g產(chǎn)品的立足之地。網(wǎng)絡(luò)對(duì)現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說還是相當(dāng)有意義的，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)開拓新市場(chǎng)、拓展企業(yè)業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷的主流。網(wǎng)絡(luò)的快捷、便利、高效、低成本，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。
通過實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)習(xí)，對(duì)于自己的專業(yè)“網(wǎng)絡(luò)”有了更詳盡的了解，將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)，在工作的過程中，與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，更好的消化和深化了自己已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論知識(shí)，學(xué)以致用。并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對(duì)許多很難解決的問題，通過在學(xué)校學(xué)習(xí)所積累的知識(shí)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，困為畢竟那只是理論而已，實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的，只有將兩者在實(shí)際的工作中進(jìn)行結(jié)合，才是最適用的。
在實(shí)習(xí)工作中，掌握了基本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，提高了自己的知識(shí)技能。俗話說的好酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣3g系列的產(chǎn)品，是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本，才能使3g系列得到更大的回報(bào)。
在進(jìn)入3g系列之前雖然3g系列已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，3g系列要發(fā)展，要在全國(guó)打開市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的，依靠傳統(tǒng)的推廣方式，3g系列不僅成本大大的增加，而且效益一般。
自從3g系列努力的將3g系列的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，并且正式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作，短短的時(shí)間內(nèi)，就取得了良好的效果，主動(dòng)詢問我產(chǎn)品的客戶越來(lái)越多，這樣我促成訂單的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了。對(duì)于客戶的詢問，回復(fù)的速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶進(jìn)行回復(fù)，那是很重要的。同時(shí)也要把握一個(gè)度，對(duì)于有些客戶來(lái)說，不能追得太緊，采用欲擒故縱的方法，也是一種不錯(cuò)的選擇。
經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)要多看，多思考，多嘗試，多觀察，還要善于發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行總結(jié)。在實(shí)習(xí)的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時(shí)候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對(duì)問題有了更深刻的了解，自己從中也獲益不少。
在一個(gè)商場(chǎng)里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等，這樣才能更好的工作。在工作的過程中，如果沒有多動(dòng)手多思考的話，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，看看別人是怎么做的，別人為什么能做好，別人的工作方法和自己的有什么不同，應(yīng)該從別人的工作汲取經(jīng)驗(yàn)。
由于自己畢竟沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多，其實(shí)不必去害怕失敗，多失敗幾次將對(duì)于自己的成長(zhǎng)有很大的幫助。只有用心努力就行了。就像剛開始我找客戶時(shí)一樣，給客戶介紹3g系列的產(chǎn)品，說得客戶不明白，我也有點(diǎn)暈，也可以說是失敗了。但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅(jiān)定的信心，下次一定要做好。明白自己存在的問題，然后嘗試用什么樣的方法才能達(dá)到更好的效果。
對(duì)于工作中出現(xiàn)的問題，要關(guān)于總結(jié)。遇到問題了，要總結(jié)自己的不足之處，然后想辦法去改進(jìn)解決，這樣會(huì)對(duì)接下來(lái)的工作起到極大的推動(dòng)作用。不斷努力，不斷嘗試不同的方法，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ)。這樣不斷的總結(jié)，才能讓自己從中增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的幫助。對(duì)于現(xiàn)在的自己來(lái)說，每一個(gè)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，都是自己以后工作的一筆財(cái)富。
在實(shí)習(xí)的過程中，不僅在專業(yè)方面有所收獲，同時(shí)，也提高了自己的文字表達(dá)能力、參與交流的能力、思考總結(jié)的能力、以及學(xué)習(xí)耐心、踏實(shí)的能力。與客戶溝通，這些能力是必備的。
作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售和客服人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是性能的基本能力。剛開始自己沒什么經(jīng)驗(yàn)，往往說的不太清楚。經(jīng)過與其他同行之間的交流、然后經(jīng)過自己的分析，慢慢提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細(xì)的介紹3g系列的產(chǎn)品，讓客戶清楚的了解我的產(chǎn)品。
平時(shí)在3g系列里面，與其他同行或前輩們對(duì)工作或者其它問題的探討，有時(shí)也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入3g系列的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì)，慢慢自己的交流能力也提高了。
在工作過程中，不可能樣樣都依靠別人幫你，我必須通過別人的指點(diǎn)，然后自己獨(dú)立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要能過實(shí)習(xí)去證明。剛進(jìn)入3g系列的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂，但是依靠自己的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己的思考總結(jié)能力。
網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài)。對(duì)于耐心，就比如，我在3g系列拉成的第一筆單子，與那位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時(shí)候，客戶的問題特別多，而且問的有些問題根本與我的產(chǎn)品就沒有關(guān)系，遠(yuǎn)程、語(yǔ)音，經(jīng)過了半天的溝通，才簽成這單。做為網(wǎng)駱銷售人員和客服人員，耐心是具備的，不然，是無(wú)法在這個(gè)行業(yè)中立足的。對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的，只有踏踏實(shí)實(shí)，才能有邁向成功的一天。
我覺得校外實(shí)習(xí)，是一個(gè)最真實(shí)的學(xué)習(xí)平臺(tái)，只有在校外的實(shí)習(xí)，才能讓更多的人切身感受到網(wǎng)絡(luò)的重要意義。利用假期可以多開展一些校外實(shí)習(xí)，無(wú)論是不是與專業(yè)有關(guān)，只要是在校外，學(xué)到的東西絕對(duì)是和學(xué)校里學(xué)到的知識(shí)是不一樣的。
另外我覺得網(wǎng)上開店之類的實(shí)訓(xùn)，也應(yīng)該多安排一點(diǎn)，這方面的實(shí)訓(xùn)對(duì)以后的工作也是比較有用的。以我自己為例，正是因?yàn)樵趯W(xué)校實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，有過網(wǎng)上開店的經(jīng)驗(yàn)，所以現(xiàn)在工作起來(lái)不是那么的吃力，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣也有一定的基礎(chǔ)了，所以，在學(xué)校時(shí)的網(wǎng)上開店，對(duì)于我現(xiàn)在的工作來(lái)說，幫助特別大。
讓我在這不長(zhǎng)的時(shí)間里，學(xué)到了很多。感謝3g系列的和同行在這段時(shí)間里，對(duì)我的無(wú)私幫助。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活，讓我更清楚的看到了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展前景，時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域里還有許多需要學(xué)習(xí)的東西。在這不長(zhǎng)的時(shí)間里，我收獲很大，是你們給了我最大的幫助，給了我鍛煉自己，磨礪自己的機(jī)會(huì)。通過這段時(shí)間的工作，我也發(fā)現(xiàn)自己還有很多需要學(xué)習(xí)的地方，我還年輕，有激情，有活力，也有了動(dòng)力，在以后的工作中，我會(huì)為了自己生活的更好而努力。在這里，再次的和同行們，表示感謝，感謝你們給予我的的幫助和為我所做的一切。
剛剛真正的踏入社會(huì)，我必須以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己，勞逸結(jié)合，給自己適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我的本錢。
在任何一個(gè)企業(yè)中，我要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)別人長(zhǎng)處，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己，要有自信，只要努力，沒有什么是做不來(lái)的。在以后的工作中，我會(huì)踏實(shí)努力，多學(xué)多問，我相信，我一定可以做得更好，相信自己，沒有什么不可以，只要努力，一定會(huì)闖出自己的一片天。
以上就是我在實(shí)習(xí)生活中的總結(jié)報(bào)告，在工作的這段時(shí)間里，我更清楚的認(rèn)識(shí)到，工作中雖然會(huì)遇到種種的不如意，但是仍然有自己的未來(lái)可以被創(chuàng)造，永遠(yuǎn)不會(huì)消失的總是希望。工作中困難是難免的，逆境出人才，只能經(jīng)歷過，才能有所收獲。在工作中，克服不足，堅(jiān)持不懈努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并且多與實(shí)習(xí)相結(jié)合，以更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要，熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，多看、多學(xué)、多問、多練來(lái)不斷提高自己的水平，通過實(shí)習(xí)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決問題的能力，并在實(shí)習(xí)中慢慢急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
實(shí)習(xí)報(bào)告的具體要求：
一、畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告包含四部分：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告封面、畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)頁(yè)和畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定。
1、畢業(yè)實(shí)習(xí)的工種或崗位;2、在畢業(yè)實(shí)習(xí)中從事的具體工作;。
3、對(duì)自己所從事工作的認(rèn)識(shí)或掌握的程度，有何感想;4、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)所從事行業(yè)的認(rèn)識(shí)和了解;5、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、課程結(jié)構(gòu)、學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)的建議。
三、實(shí)習(xí)計(jì)劃是讓學(xué)生有計(jì)劃進(jìn)行實(shí)習(xí)，明確實(shí)習(xí)目的及內(nèi)容。
四、畢業(yè)實(shí)習(xí)周記是為了使學(xué)生更好地記載實(shí)習(xí)的全程情況和掌握校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師巡查情況，每位學(xué)生的實(shí)習(xí)期間需完成15篇實(shí)習(xí)周記，并要及時(shí)的記錄校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師指導(dǎo)的內(nèi)容及巡查情況。
五、畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定包含自我鑒定、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位鑒定和實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師鑒定三部分，自我鑒定是對(duì)自己畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的一個(gè)綜合評(píng)價(jià)，學(xué)生必須如實(shí)填寫;實(shí)習(xí)單位評(píng)價(jià)是畢業(yè)實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的綜合評(píng)價(jià)，必須有畢業(yè)實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽字和實(shí)習(xí)單位蓋章方可有效;實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的具體表現(xiàn)，實(shí)習(xí)任務(wù)完成的情況，給予綜合評(píng)價(jià)。
六、畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告必須由參加畢業(yè)實(shí)習(xí)的同學(xué)獨(dú)立完成，字?jǐn)?shù)在3000字以上，全部為打印稿件。凡實(shí)習(xí)報(bào)告沒有以上內(nèi)容或者不是自己獨(dú)立完成的，實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)?yōu)椴患案瘛?BR> 職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
錄取原則：(1)按教育部要求，實(shí)行學(xué)校負(fù)責(zé)，省教育考試院監(jiān)督體制。體檢達(dá)標(biāo)、統(tǒng)考成績(jī)達(dá)到我院錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生，根據(jù)公平、公正、公開的原則，擇優(yōu)錄取。2)外語(yǔ)語(yǔ)種要求：不限3)男女比例：不限4)身體健康要求：執(zhí)行《普通高等學(xué)校招生體檢工作指導(dǎo)意見》等有關(guān)規(guī)定執(zhí)行、無(wú)精神疾病。其中建筑設(shè)計(jì)專業(yè)不招色盲考生。建議考生根據(jù)自己的身體條件對(duì)照專業(yè)要求、特點(diǎn)及今后就業(yè)去向謹(jǐn)慎選擇專業(yè)。
驗(yàn)證。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
學(xué)習(xí)鍛煉目標(biāo)，端正了我的工作態(tài)度，考驗(yàn)了我的工作熱情和耐性，更加堅(jiān)定了我的工作決心。這段時(shí)間以來(lái)，我也感受到自己在多個(gè)方面的不同程度有了提高和進(jìn)步，好的開始是成功的一半，相信在接下的實(shí)習(xí)鍛煉計(jì)劃過程中，我會(huì)以飽滿的熱情，爭(zhēng)取學(xué)到更多的知識(shí)，保質(zhì)保量地完成基成鍛煉工作。
通過這次教育實(shí)習(xí)，讓我真正在實(shí)踐中去深化理論知識(shí)，去感悟體驗(yàn)作為人民教師的幸福與欣慰！更重要的是它能夠很好的鍛煉我的意志，提高我的工作能力，為我今后正式踏上工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。這段快樂卻又短暫的實(shí)習(xí)時(shí)光在忙碌而又充實(shí)的中結(jié)束了，但它帶給我的影響和幫助將會(huì)陪伴我一生，卻也深深地感到了自己專業(yè)知識(shí)的不足，只有在實(shí)踐中才能體會(huì)到書到用時(shí)方恨少的痛苦。不過經(jīng)歷了痛苦能認(rèn)識(shí)到自己的不足是十分重要的收獲。從基礎(chǔ)的東西一步步做起，有利于知識(shí)的清晰和整合，擁有扎實(shí)的基礎(chǔ)，將使對(duì)事件會(huì)分析更加細(xì)致。很多細(xì)小的差別都需要在實(shí)際的工作接觸中才能夠發(fā)現(xiàn)。
實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，卻滿懷不舍。在此我謹(jǐn)向思賢學(xué)校全體師生表示衷心的感謝和崇高的敬意！實(shí)習(xí)生活很是難忘，領(lǐng)導(dǎo)的絲絲關(guān)懷、老師的一言一行，學(xué)生的勤奮刻苦，都已深深地刻在我的腦海里，更重要的是學(xué)校的教學(xué)管理制度，老師、同事們認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度、愛崗敬業(yè)的工作精神也必將永遠(yuǎn)激勵(lì)著我。
讓我在真誠(chéng)的說一聲謝謝，感謝你們給予我的溫暖，感謝你們的指導(dǎo)！誠(chéng)摯的祝福學(xué)校全體師生身體健康、萬(wàn)事如意！
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
我單位現(xiàn)接納你院_____班學(xué)生_____等_____人到本單位實(shí)習(xí)，時(shí)間從_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
特此證明。
單位/法人代表(簽字蓋章)：
單位聯(lián)系電話：
單位通信地址：
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
實(shí)習(xí)時(shí)間。
2019年3月01日——至今。
主要內(nèi)容。
實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)。
主營(yíng)產(chǎn)品：3g系列。
主要功能：可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。
主要職責(zé)。
具體內(nèi)容。
銷售工作。
對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
在線客服。
實(shí)習(xí)過程。
開店前準(zhǔn)備。
出于沒有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開了個(gè)店~~~。
銷售工作。
尋找客戶。
溝通方式。
產(chǎn)品介紹。
工作總結(jié)。
推廣工作。
信息發(fā)布。
電子郵件。
論壇博客。
友情鏈接和群發(fā)信息。
在線客服。
取得成績(jī)。
實(shí)習(xí)總結(jié)。
專業(yè)收獲。
專業(yè)認(rèn)知。
專業(yè)技能。
實(shí)習(xí)感受。
要多看，多思考。
多嘗試，多觀察。
善于總結(jié)。
其他收獲。
文字表達(dá)能力。
參與交流的能力。
思考總結(jié)能力。
學(xué)習(xí)耐心、踏實(shí)的能力。
培養(yǎng)建議。
以上就是我在實(shí)習(xí)生活中的總結(jié)報(bào)告，在工作的這段時(shí)間里，我更清楚的認(rèn)識(shí)到，工作中雖然會(huì)遇到種種的不如意，但是仍然有自己的未來(lái)可以被創(chuàng)造，永遠(yuǎn)不會(huì)消失的總是希望。工作中困難是難免的，逆境出人才，只能經(jīng)歷過，才能有所收獲。在工作中，克服不足，堅(jiān)持不懈努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并且多與實(shí)習(xí)相結(jié)合，以更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需要，熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，多看、多學(xué)、多問、多練來(lái)不斷提高自己的水平，通過實(shí)習(xí)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決問題的能力，并在實(shí)習(xí)中慢慢急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
從2月20日到6月18日，我在湖南省××市××區(qū)司法局基層股進(jìn)行了近四個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活里，我在單位指導(dǎo)老師××、學(xué)校指導(dǎo)老師××以及我所在的基層股辦公室領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，在經(jīng)歷了自身不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和得到領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心指導(dǎo)下，順利的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，并獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并加強(qiáng)了自己一年半時(shí)間里所學(xué)習(xí)的知識(shí)，提高了自身各方面的素養(yǎng)和能力。從我坐在基層股辦公室的那一刻開始，我意識(shí)到，自己已不再是個(gè)單純的實(shí)習(xí)生了，身為一名司法行政工作者的光榮感和使命感油然而生。
通過本次畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，將所學(xué)習(xí)的理論與實(shí)踐相結(jié)合，檢驗(yàn)自身學(xué)習(xí)知識(shí)和技能，經(jīng)過實(shí)際工作崗位的訓(xùn)練，獲得崗位工作的能力和專業(yè)技能，深入了解司法行政工作，養(yǎng)成一定的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德。鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)，鍛煉法律實(shí)踐能力，豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，完成從學(xué)生到職業(yè)人的過渡和轉(zhuǎn)換，找出缺點(diǎn)和不足，提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高自身法律及工作素養(yǎng)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
××市××區(qū)司法局位于××市人民西路48號(hào)，××區(qū)總面積826.8平方公里，轄4個(gè)街道、14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝?7.2萬(wàn)?！痢羺^(qū)司法局隸屬于××市司法局，湖南省司法廳?！痢潦兴痉ň譃槠渲苯由霞?jí)部門，同時(shí)接受××市××區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)。我在局基層股工作，日常工作由基層股股長(zhǎng)××安排。
我所在的基層股的主要工作職責(zé)有：指導(dǎo)監(jiān)督人民調(diào)解工作及司法助理員、基層司法所和法律服務(wù)所工作；負(fù)責(zé)法律服務(wù)工作者資格考試工作；監(jiān)督法律服務(wù)所及其人員依法執(zhí)業(yè)情況，對(duì)其違法違紀(jì)行為進(jìn)行查處。對(duì)刑釋解教人員的跟蹤調(diào)查并協(xié)助有關(guān)部門做好安置、接茬幫教工作；承擔(dān)××區(qū)刑釋解教人員安置幫教工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的其他日常工作，承擔(dān)××區(qū)社會(huì)矛盾糾紛調(diào)處中心的日常工作。
實(shí)習(xí)的四個(gè)月期間，我承擔(dān)了基層股的文書、檔案及上傳下達(dá)和信息材料搜集寫作工作。歸納起來(lái)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
我局下轄18個(gè)司法所，其中包含4個(gè)街道司法所，14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所，最偏遠(yuǎn)的大塘鄉(xiāng)司法所距市區(qū)有近百公里車程。記得上班的第五天，劉局長(zhǎng)讓我發(fā)布一個(gè)重要消息，我光是打電話給各位所長(zhǎng)就花費(fèi)了一個(gè)上午的時(shí)間，且發(fā)現(xiàn)電話溝通存在著其明顯的缺陷。此后，我便決定建立一個(gè)基層法律服務(wù)所qq群，將局發(fā)的緊急和重要的文件、通知和指示，既可以發(fā)到群共享里由各位所長(zhǎng)自行下載，又可以同時(shí)在線解答所長(zhǎng)們的各類問題。此舉不但大大提高了行政效率，更有利于節(jié)省辦公資源和辦公時(shí)間，我由此得到了分管局領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。
基層股下轄一個(gè)××區(qū)社會(huì)矛盾糾紛調(diào)處中心，我實(shí)習(xí)的四個(gè)月里，總計(jì)參與11起矛盾糾紛調(diào)處工作，件件均為全區(qū)重大疑難復(fù)雜糾紛。糾紛類型涉及醫(yī)患糾紛、建筑施工糾紛、環(huán)境保護(hù)糾紛、損害賠償糾紛等6種，涉及當(dāng)事人數(shù)225人，協(xié)議涉及金額2274845.84元，調(diào)處成功率100%。由于我的指導(dǎo)老師基層股長(zhǎng)××之前是市公證處的主任，法律學(xué)識(shí)淵博且實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，因此在調(diào)解過程中特別注重對(duì)我的法律邏輯思維的訓(xùn)練，區(qū)政法委委員、穩(wěn)定辦主任××從事醫(yī)患糾紛調(diào)解已有7年時(shí)間，累計(jì)處理了近300起醫(yī)患糾紛，件件都得到圓滿解決，因此在這兩位資深前輩的共同指導(dǎo)下，我對(duì)人民調(diào)解工作的具體應(yīng)用有了明晰的認(rèn)識(shí)，并掌握了一些調(diào)解的寶貴經(jīng)驗(yàn)及成功技巧，獲益匪淺。
（三）、承擔(dān)了每月向市局報(bào)送報(bào)表的工作，提高了自身文書處理能力及口頭表達(dá)能力
報(bào)表工作要求細(xì)致、真實(shí)并及時(shí)的反應(yīng)我區(qū)各個(gè)基層司法所的工作開展情況，數(shù)據(jù)處理量大，時(shí)間要求緊，填報(bào)要求準(zhǔn)確并詳盡。我深知報(bào)表工作責(zé)任重大，因此不敢有絲毫馬虎。經(jīng)過向市局領(lǐng)導(dǎo)的多次請(qǐng)教，我很快掌握了要領(lǐng)，第一次報(bào)送時(shí)竟得到市局領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)，自身的文書處理能力也得到了提高。因此從2月25日至6月5日，其內(nèi)容涉及矛盾糾紛月調(diào)處情況、重大糾紛月調(diào)處情況、社區(qū)矯正人員情況月報(bào)、刑釋解教人員情況月報(bào)，總計(jì)4個(gè)月、共102張報(bào)表，均是由我一人獨(dú)立完成。
（四）、承擔(dān)了全區(qū)18個(gè)司法所安裝刑釋解教人員信息系統(tǒng)客戶端及培訓(xùn)使用工作，并為新上線的司法信息平臺(tái)的報(bào)表正常報(bào)送做了大量的解惑答疑工作根據(jù)中央綜治委的要求，各基層司法所要在4月底前完成刑釋解教人員信息系統(tǒng)客戶端的安裝工作，并調(diào)試好和培訓(xùn)好司法所長(zhǎng)使用，在4月份初報(bào)送一季度報(bào)表。由于新系統(tǒng)安裝必須先用單機(jī)版軟件安裝，再在網(wǎng)絡(luò)上下載更新包并機(jī)才可使用，而我區(qū)的司法所長(zhǎng)普遍存在電腦操作水平不高的現(xiàn)實(shí)問題，都不能完全理解安裝步驟。與此同時(shí)，司法信息平臺(tái)啟用的全市培訓(xùn)效果不佳，一到月底報(bào)送報(bào)表時(shí)，我總共在辦公室接了有關(guān)系統(tǒng)使用的近50多個(gè)電話，最高峰時(shí)一上午3小時(shí)內(nèi)接了近18個(gè)電話，均是詢問新系統(tǒng)的操作問題。面對(duì)如此突出的問題，我積極行動(dòng)起來(lái)，自己練習(xí)了近4次才掌握刑釋解教人員信息系統(tǒng)安裝要領(lǐng)和司法信息平臺(tái)中的報(bào)表填報(bào)要領(lǐng)，并最終承擔(dān)了全區(qū)18個(gè)司法所的安裝及培訓(xùn)使用工作，并將常見的疑難問題的解答通過qq群與各位所長(zhǎng)分享，經(jīng)過我的努力，這兩套系統(tǒng)在我區(qū)全面鋪開使用，電子報(bào)表的報(bào)送也終于走上正軌。
（五）、撰寫了四期《××人民調(diào)解》，鍛煉了自身材料寫作能力《××人民調(diào)解》是自今年元月始，我局自編自發(fā)的月刊形式信息，是直接向區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)人大、區(qū)政協(xié)和××市司法局的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)有關(guān)人民調(diào)解工作開展成果的材料。自我到基層股工作的第一天起，局領(lǐng)導(dǎo)就將撰寫任務(wù)給了我。我深感榮幸的同時(shí)又自知責(zé)任重大，認(rèn)真仔細(xì)揣摩用語(yǔ)及表達(dá)，并得到了我局局長(zhǎng)××、副局長(zhǎng)××的親切指導(dǎo)和不吝賜教。通過四期的出稿，使我從一個(gè)從未撰寫過匯報(bào)材料的生手變成了一個(gè)已經(jīng)上道的小寫手。我深知，要寫好匯報(bào)材料，我仍需加強(qiáng)個(gè)方面學(xué)習(xí)，才能取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。
（一）、法律知識(shí)有待加強(qiáng)
在我參與的11起××區(qū)重大疑難復(fù)雜糾紛的調(diào)解過程中，我深深的領(lǐng)會(huì)到，人民調(diào)解工作是理論知識(shí)先行，法律知識(shí)與調(diào)解技巧結(jié)合得相當(dāng)緊密的一份工作。如果對(duì)法律知識(shí)掌握的不夠牢固，對(duì)于調(diào)解的大方向問題的判斷就會(huì)出現(xiàn)偏差，將極有可能影響到調(diào)解協(xié)議最終的公正性和客觀性。因此，有關(guān)法律的理論知識(shí)仍然是我有待加強(qiáng)的部分。
（二）、工作缺乏計(jì)劃，效率不高由于之前的工作缺乏計(jì)劃，導(dǎo)致我在5月底至6月初的10天左右時(shí)間里，工作顯得效率不高。月底是報(bào)表上報(bào)的時(shí)間，但也是《××人民調(diào)解》材料的交稿復(fù)印時(shí)間，但為慶祝建黨九十周年，每周周二、周四下午我要參加我區(qū)政法系統(tǒng)合唱團(tuán)排練，同時(shí)手頭仍有3份文件等待編印?，F(xiàn)在回想起來(lái)，如果計(jì)劃得當(dāng)，我的時(shí)間應(yīng)該編排得過來(lái)，但在當(dāng)時(shí)情況下，自身缺乏工作計(jì)劃性，導(dǎo)致有時(shí)忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但似乎總是忙不過來(lái)。
（一）、熟悉了司法行政相關(guān)業(yè)務(wù)，體驗(yàn)了一個(gè)基層司法行政工作者的生活我仍然很清楚的記得，當(dāng)我剛剛邁進(jìn)司法局大門時(shí)的那種既興奮又略帶緊張的感覺。從對(duì)司法行政具體工作的一問三不知，到現(xiàn)今初具一個(gè)合格工作者的轉(zhuǎn)變，是我對(duì)著四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活的最為精煉的總結(jié)?；厥走@段從青澀到漸漸成熟的日子，想起剛到基層股報(bào)到的那一天，分管局領(lǐng)導(dǎo)跟我說：“小余，你的工作任務(wù)可能會(huì)重一些?！爆F(xiàn)在回想起來(lái)，有了各位領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及關(guān)照，我雖然忙碌但快樂，我感激這段寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，也知道這是我?guī)讉€(gè)月來(lái)不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的結(jié)果，對(duì)以后工作的開展起著十分重要的借鑒作用。身為一個(gè)司法行政工作者的驕傲和自豪，在這四個(gè)月里，我有了充分的體驗(yàn)，并深深地愛上了這份職業(yè)。身為一個(gè)基層司法行政工作者，日常工作中有機(jī)遇、有挑戰(zhàn)，只要努力發(fā)掘自身的潛力和優(yōu)勢(shì)，每個(gè)人都有能力將自己的工作變得多姿多彩。
（二）、發(fā)現(xiàn)了自身存在的缺點(diǎn)和不足，明確了今后工作中努力的方向?qū)嵙?xí)過程也讓我看到了自身仍然存在的缺點(diǎn)和不足。比如，在參與調(diào)解的過程中，我發(fā)現(xiàn)自身的法律知識(shí)仍待加強(qiáng)；在文件排版及編印程序中，我發(fā)現(xiàn)文書工作里仍有許多亟待解決的問題，等等。業(yè)務(wù)知識(shí)的匱乏、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的淺薄，特別是理論與實(shí)踐的結(jié)合上還存在著一些問題，這些都是制約自身發(fā)展的瓶頸。成績(jī)是有限的，不足是存在的。我深知，自己距一名優(yōu)秀的司法行政工作者的要求還很遠(yuǎn)，但我將繼續(xù)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，明確今后工作中努力加強(qiáng)的方向，每一刻都不斷接受新知識(shí)，每一天都持續(xù)取得新進(jìn)步，為成為一保優(yōu)秀的司法行政工作者而奮斗！
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
青島港始建于1892年，是具有xx7年歷史的國(guó)家特大型港口，包括青島老港區(qū)、黃島油港區(qū)、前灣新港區(qū)、膠南董家口港區(qū)四大港區(qū)。主要從事集裝箱、原油、鐵礦石、煤炭、糧食等各類進(jìn)出口貨物的裝卸、儲(chǔ)存、中轉(zhuǎn)、分撥等物流服務(wù)和國(guó)際國(guó)內(nèi)客運(yùn)服務(wù)，與世界上130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的450多個(gè)港口有貿(mào)易往來(lái)。現(xiàn)有員工16000多人。目前，世界上有多大的船舶，青島港就有多大的碼頭。青島港的母親河和發(fā)祥地大港分公司，她像一位老者，每天迎來(lái)送往世界各地的船只，傾聽海邊潮起潮落，仰望天空云卷云舒，見證了一個(gè)世界港口巨人成長(zhǎng)的艱辛與喜悅，見證了太平洋西岸航運(yùn)樞紐的誕生，見證了改革開放三十年的雄偉巨變。
青島港外理公司兩大服務(wù)品牌“理出真情無(wú)限”和“集裝箱船舶理貨零時(shí)間簽證”，正式獲得山東省版權(quán)局版權(quán)登記保護(hù)。至此，青島港外理事業(yè)在創(chuàng)建品牌公司的道路上，又前進(jìn)了具有里程碑意義的一步。據(jù)介紹，青島港外理公司“理出真情無(wú)限”品牌的核心內(nèi)容為：真誠(chéng)、超值、親情化、個(gè)性化。該服務(wù)品牌擁有八大服務(wù)名牌的支持，其中“集裝箱船舶理貨零時(shí)間簽證”是開全國(guó)理貨系統(tǒng)先河的服務(wù)品牌，其核心在于減少理貨單證完船簽證時(shí)間，在港口裝卸作業(yè)結(jié)束的同時(shí)完成理貨簽證工作。按每艘船節(jié)約2小時(shí)計(jì)算，5年間即減少船舶在港停時(shí)6萬(wàn)多個(gè)小時(shí)，折算成天則是2500多天，按租船市場(chǎng)租船價(jià)每天1萬(wàn)美元計(jì)算，即節(jié)約2500多萬(wàn)美元。在培育服務(wù)品牌的過程中，青島港外理公司在理貨作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)堅(jiān)持“一排隊(duì)一盯箱，四點(diǎn)一線保質(zhì)量”，認(rèn)真落實(shí)“六不承諾”，一年365天堅(jiān)持落實(shí)“理貨作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)24小時(shí)監(jiān)控”機(jī)制，堅(jiān)持征求每一個(gè)客戶的意見，使公司的管理水平在全國(guó)理貨系統(tǒng)始終處于一流水平?！袄沓稣媲闊o(wú)限”服務(wù)品牌的創(chuàng)建，大大提升了青島港外輪理貨服務(wù)的層次，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。5年來(lái)，青島港外理公司共理船舶近40000艘次，創(chuàng)理貨收入3億多元，人均創(chuàng)收、人均創(chuàng)利均高居全國(guó)理貨行業(yè)第一名。
實(shí)習(xí)期自20xx年12月16日起至20xx年5月31日止，為期五個(gè)半個(gè)月。
我在青島港外理公司的實(shí)習(xí)可以分為三個(gè)階段概括。第一階段，培訓(xùn)，安全培訓(xùn),技能培訓(xùn)，規(guī)章紀(jì)律培訓(xùn)等等，第二階段，跟著師傅學(xué)習(xí)和練習(xí)實(shí)踐，解決在現(xiàn)場(chǎng)工作中遇到的各種問題，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和工作專業(yè)技能，第三階段，學(xué)會(huì)獨(dú)立在現(xiàn)場(chǎng)工作以及應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各種突發(fā)情況。
由于外理公司是涉外單位，所以我們不僅代表青島港人的形象，更代表著中國(guó)人的形象，因此我們?cè)诠ぷ鞯倪^程中，必須時(shí)刻保持我們外理人形象，為船方和貨主把好關(guān)、負(fù)好責(zé)，時(shí)刻體現(xiàn)公正合理的原則。對(duì)于我們沒有現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的新理貨員來(lái)說，沒有現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，所以在工作的開始階段面臨著巨大的挑戰(zhàn)。尤其是在中端的使用和保護(hù)上，我深切的感受到科技進(jìn)步的對(duì)港口發(fā)展的巨大推動(dòng)力。這一方面彰顯了科技進(jìn)步對(duì)生產(chǎn)力發(fā)展的推動(dòng)作用，另一方面也在催促我們要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，了解并掌握科技創(chuàng)新的最新成果，適應(yīng)港口現(xiàn)代化得需要。
為期五個(gè)半個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，是近距離接受青島港企業(yè)文化，感受青島港魅力所在的五個(gè)半月；是迅速成長(zhǎng)，脫胎換骨，在工作中完成角色轉(zhuǎn)化的五個(gè)半月；是理論聯(lián)系實(shí)際，專業(yè)知識(shí)付諸工作環(huán)節(jié)，尋求到自我發(fā)展的平臺(tái)的五個(gè)半月；是珍惜機(jī)遇，努力工作，時(shí)刻以一名青島港正式員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自我的五個(gè)半月。在五個(gè)半月的頂崗實(shí)習(xí)中，感觸良多，收獲頗豐。
4.1、思想、作風(fēng)、勞動(dòng)紀(jì)律、安全意識(shí)等方面的收獲：
在這一年的時(shí)間里，我成功的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變，學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，學(xué)到了很多與人溝通的技巧，為人處事的道理，也增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感。
思想收獲：通過這次頂崗實(shí)習(xí)，我感覺自己最大的變化就是思想變得成熟了，不再像學(xué)生那樣孩子氣，那樣幼稚了，我開始學(xué)會(huì)用成人化的思維去思考問題處理事情，不光為自己思考，也采用了換位思考的方式為別人思考。我的世界觀和價(jià)值觀也變得成熟了，不再做白日夢(mèng)，而是懂得了通過腳踏實(shí)地的工作去實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值和人生價(jià)值，給社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，給自己創(chuàng)造美好的未來(lái)。社會(huì)是很現(xiàn)實(shí)的，也是很公平的，一份付出就會(huì)有一份收獲，不要幻想未來(lái)，要做一個(gè)有思想的實(shí)踐者。我體會(huì)了作為一個(gè)社會(huì)工作人員要擔(dān)得起“責(zé)任”二字，每個(gè)人都要認(rèn)真努力，對(duì)自己所管的的區(qū)域或工作負(fù)責(zé)，一絲不茍做事，不然給公司造成的損失是我們個(gè)人彌補(bǔ)不了的。
作風(fēng)收獲：在青島港外理公司實(shí)習(xí)的期間，我學(xué)會(huì)了一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和精益求精的工作作風(fēng)，作為理貨員，平時(shí)沒什么大事但會(huì)有很多瑣事、雜事，這就需要我們耐得住性子一絲不茍的處理，不能急躁、馬虎了事。做事要雷厲風(fēng)行，講求效率，快速響應(yīng)，不能拖拖拉拉、拖泥帶水。還要精益求精，追求創(chuàng)新，永不滿足，帶著激情去工作。
勞動(dòng)紀(jì)律收獲：公司給了我們頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們就得嚴(yán)格按照公司的管理規(guī)定履行自己應(yīng)盡的義務(wù)。我一直保持自己按時(shí)上下班的良好習(xí)慣，按時(shí)出勤，不請(qǐng)假、不遲到、不早退，遵守公司的規(guī)章制度和員工守則。工作時(shí)盡心盡力，為公司客戶解決問題，維護(hù)公司的利益和形象，遵守職業(yè)規(guī)范。聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守道德和法律規(guī)范。愛惜地使用公司的公共物品等。通過履行這些勞動(dòng)紀(jì)律，我覺得自己最大的收獲就是自律。在學(xué)校有老師監(jiān)督我們的行為規(guī)范，而在企業(yè)里沒有人回去教你如何做，完全憑自己的素質(zhì)和意識(shí)，但是當(dāng)你違反了公司規(guī)定時(shí)，收到的直接就是罰款單了。所以，養(yǎng)成良好的勞動(dòng)紀(jì)律是一個(gè)企業(yè)人員具備的最基本的素質(zhì)。
安全意識(shí)收獲：我的工作大部分時(shí)間都在碼頭現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)，汽車、叉車來(lái)回不斷，所以安全是一個(gè)非常重要的方面，每次進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)，我都穿戴好工作服，帶好安全帽，杜絕安全隱患，工作中看到了那么多的安全事故，接受了那么多的安全培訓(xùn)和演習(xí)，學(xué)習(xí)了那么多的安全知識(shí)，增強(qiáng)了我的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，讓我更加小心安全隱患，更加懂得了健康和生命的可貴，更加珍愛生命。
4.2手握紅旗不放，排頭兵位置不讓
青島港是共和國(guó)的長(zhǎng)子，是祖國(guó)母親的孝子，是國(guó)企改革創(chuàng)新發(fā)展的一面旗幟；這是一支鐵打的隊(duì)伍，是一支敢打硬仗，善打硬仗的隊(duì)伍；這樣的企業(yè)必須具備嚴(yán)明的紀(jì)律和過硬的作風(fēng)，這是保障，是基礎(chǔ)。港口一線，大型設(shè)備林立，人員、車流來(lái)往頻繁，現(xiàn)場(chǎng)工作繁忙，稍有不慎就會(huì)帶來(lái)危險(xiǎn)，因此要求從業(yè)人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)必須佩戴好勞動(dòng)保護(hù)用品，兩人以上列隊(duì)行走，作業(yè)中要符合要求不能違章違紀(jì)，這不僅是對(duì)自己的負(fù)責(zé)也是對(duì)他人的負(fù)責(zé)。有組織，有紀(jì)律，才能保證裝卸生產(chǎn)的穩(wěn)步進(jìn)行，才能按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)每一個(gè)發(fā)展目標(biāo)。紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬是前進(jìn)道路上攻堅(jiān)克難的強(qiáng)有力保障，是體現(xiàn)員工素質(zhì)，企業(yè)形象的重要方面。
4.3高高興興上班，平平安安下班
“安全第一”是一個(gè)永恒的主題，對(duì)于我們個(gè)人來(lái)說，活著，才是一切的前提和基礎(chǔ)而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說，只有做到了安全生產(chǎn)，才會(huì)健康發(fā)展，和諧發(fā)展。面對(duì)每次的安全培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深知安全的重要性。可是隱患不排除，安全這根弦繃得再緊也會(huì)有受傷害的時(shí)候，所以我們不敢保證不出安全事故，但是正如李經(jīng)理講的那樣，我們可以延長(zhǎng)事故發(fā)生的周期。安全是一切的保障，安全對(duì)于我們來(lái)說至關(guān)重要，謹(jǐn)記安全，時(shí)時(shí)講安全，事事講安全，思想上多一道防線，工作上多一份認(rèn)真，安全上才能多一份保障，從事安全工作，一定要堅(jiān)決克服僥幸心理和麻痹思想。把事故降到最低，這是時(shí)代的呼吁，是眾望所歸。因?yàn)檫€有什么比幸福的活著更重要。
4.4職業(yè)技能、技術(shù)水平方面的收獲
實(shí)習(xí)期間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助之下，我學(xué)會(huì)了更多辦公軟件操作和使用，如word、excel、掃描機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等的使用。在學(xué)校學(xué)習(xí)的電子商務(wù)知識(shí)、erp系統(tǒng)知識(shí)和理貨知識(shí)也得到了應(yīng)用和鞏固，將理論知識(shí)有效地應(yīng)用與實(shí)踐中。
在實(shí)際操作中，我需要與橋吊司機(jī)，叉車司機(jī)、橋板頭、上桿、自己公司的領(lǐng)導(dǎo)有工作聯(lián)系，通過與不同階層、不同職業(yè)、不同年齡、不同性別的人一起工作和交流，提高了我的語(yǔ)言溝通能力和人際交往技巧。
我們公司是實(shí)行四班倒的，在倒班的過程中，我學(xué)會(huì)了如何與人團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力完成我的工作。同時(shí)，我仍然沒有忘記學(xué)習(xí)，有時(shí)間我就學(xué)習(xí)英語(yǔ)，正準(zhǔn)備通過六月份的大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)考試。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
至此,忙碌而充實(shí)的實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)圓滿結(jié)束了。過程中經(jīng)歷了太多太多,融合了酸甜苦辣,充滿著喜怒哀樂。我在廣東省東莞石龍市石排鎮(zhèn)的一所名叫石排東江小學(xué)的民辦學(xué)校任教。東江小學(xué)是石排鎮(zhèn)第一所民辦學(xué)校,辦學(xué)有十一年了,她的所在地交通便利,靠近東江,工廠較多.學(xué)校共有教職工大約四十人,包括校長(zhǎng)、主任、教師、門衛(wèi)、保潔、廚師及其幫傭,還有司機(jī)。學(xué)校只有一個(gè)多媒體教室。學(xué)校的年級(jí)是從學(xué)前班到六年級(jí),共有21個(gè)班.每個(gè)年級(jí)又分成了或三個(gè)或四個(gè)的小班,每個(gè)班級(jí)的學(xué)生大約是45個(gè)。我沒有擔(dān)任班主任,但是我除了是名教師外,還是一名跟車?yán)蠋?。我?guī)У氖且粋€(gè)學(xué)前班和一年級(jí)三個(gè)班的音樂,三年級(jí)一個(gè)班的數(shù)學(xué)和五年級(jí)一個(gè)班的英語(yǔ)。我的任務(wù)不僅是保證乘車學(xué)生在乘車期間的安全,還要完成所教班級(jí)的下學(xué)期的所有課程。至7月6日放暑假,我已順利完成教學(xué)及接送任務(wù)。
個(gè)行之有效的教學(xué)方法也非常關(guān)健。但是要解決這一問題并不容易,對(duì)于一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說更是難上加難。為了能夠教好學(xué)生,我虛心向老教師請(qǐng)教,同時(shí)也多聽不同英語(yǔ)老師的課,從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,經(jīng)過三個(gè)多月的努力終于找到了融合各個(gè)老師優(yōu)點(diǎn)又結(jié)合我的體會(huì)的教學(xué)方法。英語(yǔ)單詞和重難點(diǎn)句型,重要句子和課文用不同的方法方式來(lái)教。單詞的教法有兩種,但這兩種方法都是建立在學(xué)會(huì)phonics歌基礎(chǔ)上的,phonics歌是關(guān)于26個(gè)英文字母的基本發(fā)音的,例如字母a第,基本發(fā)音是/e/,歌曲中包含動(dòng)畫圖片,并有注相關(guān)單詞,以便學(xué)生更快速的記住。因?yàn)檫@是個(gè)以視頻短片制作的歌曲,學(xué)起來(lái)朗朗上口,又比較吸引學(xué)生去學(xué),所以一周時(shí)間學(xué)生就把這首歌學(xué)會(huì)了,再去教單詞時(shí),我就運(yùn)用這些字母的基本發(fā)音來(lái)講課,學(xué)生更容易記住單詞,甚至沒學(xué)的新單詞都能試著讀出來(lái)。該視頻在百度里可以搜到，需輸入phonics song。英語(yǔ)中有些單詞其中的字母與其挨著的字母在一起讀時(shí),要進(jìn)行濁化,比如sp--sb,st--sd,sk--sg,tr--dr等,還有一些字母組合的發(fā)音也是比較常見的,如gl,ph,ay,ai,eer,ear,oo等等,這些字母組合也是必教的,我們通常在教時(shí)借助書本上已教的發(fā)音部分的字母組合,引出一連串所需教的內(nèi)容。比如說書很上已經(jīng)學(xué)習(xí)了字母組合ay和ai的發(fā)音,由此,可以學(xué)關(guān)于16種輔音連綴的發(fā)音,如下圖所示：
由于每單元單詞量都比教大,所以根據(jù)所教課文來(lái)確定每節(jié)課教幾個(gè)單詞,教每個(gè)單詞時(shí)都必須造個(gè)句子,這個(gè)句子設(shè)計(jì)可以是結(jié)合之前所學(xué),也可以是引出新學(xué)的重點(diǎn)語(yǔ)句的.單詞教完就是教課文了,每個(gè)老師都錄音機(jī)和同步的磁帶,所以我每節(jié)課在都會(huì)讓他們聽并跟讀,跟讀兩三次后我再教讀,接著讓學(xué)生自己理解每句的意思,并翻譯出來(lái),不對(duì)的地方我進(jìn)行糾正。在這其中也把主要知識(shí)點(diǎn)和句型板書出來(lái),并運(yùn)用所學(xué)單詞讓學(xué)生不斷操練,學(xué)得差不多時(shí),就用玩游戲的方式攻固所學(xué)重點(diǎn)或單詞。聽力也是考試中必考的,所以在平時(shí)我就利用所有能利用的時(shí)間讓他們跟著磁帶聽寫。在所有的新課都結(jié)束后,我在帶領(lǐng)他們復(fù)習(xí)的同時(shí),多讓他們做題,并且仔細(xì)地講學(xué)生薄弱的知識(shí)點(diǎn)。到期末考試時(shí),學(xué)生的英語(yǔ)成績(jī)都有所提高,甚至有些學(xué)生進(jìn)步得讓我驚訝,但更大的是高興,為他們,也為自己這一學(xué)期的辛苦。
在這次實(shí)習(xí)生涯中,我學(xué)會(huì)了與學(xué)生溝通,和學(xué)生交朋友,學(xué)到了如何教學(xué),掌握了教學(xué)方法,學(xué)會(huì)了管理學(xué)生控制班級(jí)。但是我的這些經(jīng)驗(yàn)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我的專業(yè)知識(shí)仍待提高,管理能力仍需加強(qiáng),作為一名老師,耐心是最重要的,我在這方面仍需努力。今后我一定不斷完善自己,不斷學(xué)習(xí)。孩子是祖國(guó)的花朵,祖國(guó)的未來(lái),我一定要讓自己成為一名稱職的老師,并努力向優(yōu)秀邁進(jìn)。小學(xué)生的問題很多,什么奇奇怪怪的問題都有可能問,所以我還必須要提高自身的綜合水平,多看書,看小學(xué)生心理書集,去更全面的了解孩子。學(xué)校開設(shè)的課程整體來(lái)講還是很合理的,但是我希望在口語(yǔ)方面很注重一些,外教講口語(yǔ)課講得很籠通,我們只顧著在心里翻譯他說的話的意思了,不能比較好的學(xué)到口語(yǔ)。另外我覺得語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)音課應(yīng)該一直開設(shè),教小學(xué)生發(fā)音是否準(zhǔn)確關(guān)系到學(xué)生對(duì)以后的英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí).音樂課的開設(shè)也是有必要的。應(yīng)該再加開一門小學(xué)語(yǔ)法課,以及教學(xué)方法方面的知識(shí)。實(shí)習(xí)單位對(duì)人才素質(zhì)的要求不太高,但對(duì)你知識(shí)的全面性有要求,他們是缺什么老師就讓你教什么課,并不管你的專業(yè)是什么,我知道,每個(gè)民辦學(xué)校招老師都是以自身的利益為主的,但學(xué)英語(yǔ)教育的我們,不一定每個(gè)人都是全才,教什么都行,所以我覺得,以后找工作單位一定要找規(guī)范的,最好是公辦的小學(xué)。因此我決定在以后的學(xué)習(xí)中一定要更努力,一定要考過招教考試,去公辦學(xué)校教學(xué)。
在這次實(shí)習(xí)中,我交到了很多朋友,在教學(xué)和生活中給了我很大的幫助,他們陪伴我成長(zhǎng),支持和鼓勵(lì)我的工作,在我身心疲倦時(shí)安慰我,為我打氣,使我的實(shí)習(xí)生活更加豐富多彩,使我不會(huì)因遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)而感到孤獨(dú)和寂寞。感謝實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持，感謝學(xué)校的廚師辛苦照顧我們的一日三餐，感謝保潔叔叔每天不辭勞苦的工作，讓我有一個(gè)良好的就業(yè)環(huán)境，還要感謝東江小學(xué)給我提供教學(xué)條件,并支持我的工作,為我保架護(hù)航,做我堅(jiān)實(shí)的后盾,我的心里充滿了感激,也希望東江小學(xué)一直走下去,希望我的學(xué)生們學(xué)習(xí)日益提高并健康成長(zhǎng)。我更要感謝漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院,我的母校,給我這次鍛練的機(jī)會(huì),我本以為這突然的實(shí)習(xí)會(huì)讓我學(xué)無(wú)所成無(wú)所獲,但恰恰相反,我學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗(yàn),以及一些也許我以后都不會(huì)體會(huì)到的人生和對(duì)外面世界的了解,還有學(xué)到的那么多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
實(shí)習(xí)單位：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
合肥旭陽(yáng)鋁顏料有限公司創(chuàng)立于20xx年，是安徽省首家集鋁顏料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，是我國(guó)鋁銀漿大型制造商之一。旗下有合肥旭陽(yáng)鋁顏料有限公司、安徽省樅陽(yáng)縣旭陽(yáng)金屬顏料有限公司、安徽旭陽(yáng)高分子材料有限公司等全資子公司，在全國(guó)設(shè)有10個(gè)直屬銷售辦事處，綜合實(shí)力在全國(guó)同行業(yè)中居于前三位。產(chǎn)品主要包括水性鋁銀漿、樹脂包覆型鋁銀漿、電鍍銀以及各種類型的油性鋁銀漿系列，廣泛應(yīng)用于涂料、油漆、油墨、色母粒和塑料等行業(yè)。20xx年末，為真正做到從源頭控制產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司大力引進(jìn)中國(guó)科學(xué)院力學(xué)研究所高科技成果---氮?dú)忪F化法生產(chǎn)微細(xì)球形鋁粉技術(shù)，投資新建年產(chǎn)6000噸球形鋁粉生產(chǎn)線并已試產(chǎn)成功。球形鋁粉主要應(yīng)用于高檔金屬顏料、復(fù)合材料、耐火材料、軍工、航天、化工等行業(yè)，產(chǎn)品經(jīng)客戶及自行試用，均達(dá)到國(guó)內(nèi)一流品質(zhì)要求。
按照各個(gè)產(chǎn)品的工藝規(guī)程，將規(guī)定品種和數(shù)量的鋁粉、溶劑、研磨助劑投入已裝入規(guī)定尺寸及數(shù)量的球磨機(jī)中，在60℃以內(nèi)溫度條件下，按規(guī)定的轉(zhuǎn)速研磨一定時(shí)間，利用球磨機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)式鋼球與磨機(jī)之間、鋼球相互之間產(chǎn)生的沖擊力和剪切力，將球型鋁粉延展成片狀結(jié)構(gòu)。并根據(jù)不同產(chǎn)品的要求，選擇不同粒徑的鋁粉進(jìn)一步研磨，使之變成具有一定表面狀態(tài)、形狀、粒徑大小及徑厚比例的鋁片。然后用大量的溶劑油將其從球磨機(jī)中取出，整個(gè)出料的過程及清洗設(shè)備的過程，具體用油數(shù)量以設(shè)備內(nèi)鋼球是否干凈及篩分通過率為標(biāo)準(zhǔn)。
1.助劑 在研磨工程中，一種脂肪酸被另一種替代將使鋁銀漿有完全不同的特性和外觀。因?yàn)槊恳活愪X片的外觀與其它類型都不同，所以影響產(chǎn)品應(yīng)用配方和最終用途的技術(shù)參數(shù)也會(huì)根據(jù)所需的效果而改變。
用配方和最終用途的技術(shù)參數(shù)也會(huì)根據(jù)所需的效果而改變。
3.轉(zhuǎn)速及時(shí)間 該因素以在特定助劑溶劑的條件下將球型鋁粉充分延展成片狀結(jié)構(gòu)并得到合適的徑厚比同時(shí)不破壞表面形態(tài)為理想標(biāo)準(zhǔn)。
4.出料時(shí)除雜措施必須做到位并定期排查。（鋼珠、鐵屑）
已研磨好的鋁片，細(xì)流通過不同數(shù)目的篩網(wǎng)，將其分成不同粒徑分布的鋁片。粒徑過大的鋁片投料重新研磨，粒徑中等的鋁片加工為一種產(chǎn)品品種。粒徑小的鋁片為一品種，分別進(jìn)行處理。
利用沉降式離心機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的離心力根據(jù)固-液比重差原理，將固體鋁片在離心力的作用下沉降到轉(zhuǎn)鼓壁上，形成沉渣從而實(shí)現(xiàn)固液分離，并將液體在特殊機(jī)構(gòu)的作用下分別排出機(jī)體；固體鋁片在向轉(zhuǎn)鼓壁沉降的過程中，還隨液體流作軸向運(yùn)動(dòng)，進(jìn)料量過大時(shí)，隨液體流動(dòng)至溢流口，而尚未沉降到鼓壁的細(xì)顆粒則隨分離液排出轉(zhuǎn)鼓，使分離液（循環(huán)油）混濁，難以保障生產(chǎn)油品品質(zhì)要求并因粘度較高影響篩分速度及產(chǎn)品得率。對(duì)固體顆粒小難分離的懸浮液應(yīng)選擇多臺(tái)沉降離心機(jī)串聯(lián)工作模式（目前是三臺(tái)），延長(zhǎng)懸浮液在轉(zhuǎn)鼓中停留的時(shí)間(例如減小進(jìn)料量)，方能保證分離液澄清，確保油品品質(zhì)符合生產(chǎn)需求。分離結(jié)束后卸出固體鋁片，得到固體份50%左右的濾餅。
利用離心機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的離心力除去不利于涂料體系的溶劑及助劑，保證濾餅固含達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，溶劑返回進(jìn)行研磨或出機(jī)用。
在捏合機(jī)中，對(duì)濾餅進(jìn)行必要的表面處理，加入一定量的高沸點(diǎn)芳烴溶劑油調(diào)整產(chǎn)品固體含量；根據(jù)不同產(chǎn)品固含要求，加入規(guī)定品種和用量的分散劑保證產(chǎn)品具有良好的分散性能 ；加入不同的定位排布助劑，保證產(chǎn)品在漆膜中具有良好的定位排布狀態(tài)。通過表面處理，使產(chǎn)品具有規(guī)定技術(shù)性能和應(yīng)用性能的產(chǎn)品。
通過率為標(biāo)準(zhǔn)。
（寫有f1、f2、f3）
作用是儲(chǔ)存研磨后的銀漿；儲(chǔ)罐通過管道進(jìn)入篩分機(jī)進(jìn)行篩分
儲(chǔ)罐內(nèi)的銀漿通過管道進(jìn)入篩分機(jī)（其濾布篩孔半徑分幾種）內(nèi)，篩分機(jī)對(duì)銀漿進(jìn)行篩分，過濾掉一些廢油。將篩分后的銀漿裝入桶內(nèi)，拿到離心機(jī)內(nèi)進(jìn)行甩干離心機(jī)將銀漿進(jìn)行甩干，去除銀漿內(nèi)含有的油。甩干后的銀漿進(jìn)行檢測(cè)，如果不符合產(chǎn)品粒徑的要求（粒徑偏大）則重復(fù)前面的工藝，直至復(fù)合要求。
復(fù)合要求的產(chǎn)品拿到球磨機(jī)內(nèi)研磨一段時(shí)間后通過管道進(jìn)入壓濾機(jī)內(nèi)壓濾。
將符合要求的產(chǎn)品進(jìn)行壓濾，去除油分，壓成半固體狀。之后拿到攪拌機(jī)進(jìn)行攪拌
對(duì)壓濾后的半固體銀漿進(jìn)行攪拌，攪拌成淤泥狀，裝桶。即為成品
安徽省光信新材料有限公司是一家致力于新型綠色環(huán)保建材的研發(fā)、生產(chǎn)、施工于一體的民營(yíng)科技企業(yè)。公司基地占地面積3萬(wàn)多平方，建筑面積2.4萬(wàn)多平方，總投資達(dá)7000萬(wàn)人民幣，座落于安徽省合肥市長(zhǎng)豐縣三十頭鎮(zhèn)龍湖東路，北距環(huán)城高速1公里，南距市區(qū)15公里，交通地理位置優(yōu)越。
公司擁有國(guó)內(nèi)較大的年產(chǎn)20萬(wàn)立方石膏砌塊的生產(chǎn)線，產(chǎn)品規(guī)格齊全，亦可根據(jù)客戶需求訂制；石膏砌塊生產(chǎn)線采用全自動(dòng)配料系統(tǒng)、液壓頂升模具系統(tǒng)、自動(dòng)控制空間夾具系統(tǒng)，是目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的、自動(dòng)化程度最高的生產(chǎn)線。“光信”牌石膏砌塊具有抗壓抗折強(qiáng)度高、質(zhì)輕、防火、隔音、施工快速簡(jiǎn)便等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)配套生產(chǎn)填縫石膏、粘結(jié)石膏等石膏砌塊砌筑輔助用材。
我公司始終以“質(zhì)量第一，用戶至上”為服務(wù)宗旨，因而建立了包含產(chǎn)品售前、售中、售后的整套服務(wù)體系。公司技術(shù)力量雄厚現(xiàn)擁有多名高級(jí)工程師及一批高素質(zhì)的生產(chǎn)工人，還具備專業(yè)的試驗(yàn)室與試驗(yàn)人員，這都將為加大研發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量與性能提供了有力的保證。
公司目前的主導(dǎo)產(chǎn)品有石膏砌塊、聚氨酯乳液、（噴涂）硬泡聚氨酯外墻及屋面保溫產(chǎn)品、泡沫混凝土屋面/樓地面保溫兼找坡產(chǎn)品。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六
（在這就不寫了，我這是在網(wǎng)吧自己打的，所以這個(gè)要回去看看才知道）簡(jiǎn)單的說一下吧：地下室兩層，正負(fù)0以上是30層，層總高101.07米，屬于高層建筑，一層有十戶，平均每一戶大約120個(gè)平方，地點(diǎn)在沿江風(fēng)光帶，離步行街也不是很遠(yuǎn)，是個(gè)風(fēng)景優(yōu)美地段繁華的地方！
20xx年2月16號(hào)到20xx年6月16號(hào)。
根據(jù)在實(shí)習(xí)過程里經(jīng)過學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐和一些老前輩對(duì)我的一些解說和幫助，我總結(jié)出一些事項(xiàng)：
（一）施工準(zhǔn)備。
1）放線：首先引測(cè)建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點(diǎn)，引出各條軸線。模板放線時(shí)，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。
2）用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高根據(jù)實(shí)際標(biāo)高的要求，直接引測(cè)到模板安裝位置。
3）模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。
4）先確定模板的組裝設(shè)計(jì)方案，向施工班組進(jìn)行技術(shù)，質(zhì)量，安全交底。
5）模板應(yīng)圖刷脫模劑。
混凝土：
1）混凝土中存在大量毛細(xì)孔道，水蒸發(fā)后毛細(xì)管中產(chǎn)生毛細(xì)管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細(xì)孔徑可降低毛細(xì)管表面張力，但會(huì)使混凝土強(qiáng)度降低。
2）水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%.
3）提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力，提高的混凝土抗裂性能。
4）混凝土在收縮時(shí)受到約束產(chǎn)生拉應(yīng)力，當(dāng)拉應(yīng)力大于混凝土抗拉強(qiáng)度時(shí)裂縫就會(huì)產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強(qiáng)度，大幅提高混凝土的抗裂性能。
5）摻加外加劑可使混凝土密實(shí)性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。
6）摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，形成微膜，減少水分蒸發(fā)，減少干燥收縮。許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，混凝土的早期養(yǎng)護(hù)實(shí)踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對(duì)防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā)，保溫應(yīng)達(dá)到下述要求：
（1）防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。
（2）防止混凝土超冷，應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。
（3）防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。混凝土的早期養(yǎng)護(hù)，主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達(dá)到兩個(gè)方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進(jìn)行，以期達(dá)到設(shè)計(jì)的強(qiáng)度和抗裂能力。適宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的?；炷系谋卮胧┏３Ｒ灿斜竦男Ч睦碚撋戏治?，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時(shí)期，在施工中應(yīng)切實(shí)重視起來(lái)。
所以在施工時(shí)我們要謹(jǐn)慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。
這些問題都是在施工事要注意的，在施工時(shí)采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。
還有模板設(shè)計(jì)：
鋼筋：
鋼筋在現(xiàn)在的建筑中是必不可少的，有是對(duì)建筑的穩(wěn)定和建筑承受各種荷載起著決定性作用的因素之一。對(duì)此我很注意的去對(duì)這方面去學(xué)習(xí)，經(jīng)過我自己在實(shí)習(xí)里學(xué)到的總結(jié)出了幾點(diǎn)：
1）對(duì)構(gòu)件部位的主筋一定要注意，一定不要出先少筋或者鋼筋大小與圖紙?jiān)O(shè)計(jì)上的不相符合。
2）瞄固長(zhǎng)度，我在這實(shí)習(xí)，我的師傅姓李，我的師傅李工說過這樣一句話：外行看間距，內(nèi)行看瞄固。對(duì)于這個(gè)工程來(lái)說，它不是非抗震的，是抗震等級(jí)相對(duì)來(lái)說比較高的一個(gè)工程，而且他的結(jié)構(gòu)方面也是比較復(fù)雜的一個(gè)工程。所以瞄固長(zhǎng)度一定要達(dá)到。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)創(chuàng)新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。
一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。為此，學(xué)院安排我們進(jìn)行了這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合在一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十七
“金工實(shí)習(xí)”，剛剛聽到這個(gè)名詞覺得有點(diǎn)好奇也有點(diǎn)興奮！因?yàn)檫@是我大學(xué)生活中的第一次實(shí)習(xí)。我是在十二分的熱情下度過這兩周的?，F(xiàn)在想起來(lái)竟有些留戀不舍！因?yàn)樗屛抑懒四切┛此茻o(wú)比簡(jiǎn)單的東西，動(dòng)起手來(lái)竟是這般的難！看似簡(jiǎn)單的理論在實(shí)際運(yùn)用中卻讓你不時(shí)一聲嘆息！
“金工實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對(duì)我們來(lái)說，金工實(shí)習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì)，甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機(jī)會(huì)！
實(shí)習(xí)的第一步是進(jìn)行工業(yè)安全知識(shí)的教育，這一步是極其重要和不可缺少的。安全第一！這句話誰(shuí)都知道，但不一定放在心上，所以金工實(shí)習(xí)的第一天，老師就先給我們上了一堂安全教育課。通過觀看錄像，我們了解了實(shí)習(xí)中同學(xué)們易犯的危險(xiǎn)操作動(dòng)作。比如在車間里打鬧嬉戲，不經(jīng)老師的許可便私自啟動(dòng)機(jī)器，擅自操作；操作機(jī)床時(shí)方法、姿勢(shì)不正確，等等。還真是不看不知道，一看嚇一跳！一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。事實(shí)上，工業(yè)安全培訓(xùn)的目的有兩個(gè)：一是確保人身安全，設(shè)備安全；二是獲得工業(yè)安全的基本知識(shí)，為將來(lái)的發(fā)展做準(zhǔn)備。在未發(fā)生安全事故前，許多人對(duì)安全教育不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，才回想起安全教育的重要性。我很慶幸我對(duì)它有了足夠的重視，所以我安全的度過了實(shí)習(xí)的兩周！
我認(rèn)為實(shí)習(xí)的本身目的就是鍛煉我們的動(dòng)手能力以及對(duì)工業(yè)知識(shí)的基本認(rèn)識(shí)與理解。它不同于課本教育，因?yàn)樗形覀儎?dòng)手操作的空間！我之所以對(duì)實(shí)習(xí)有一種說不出的留戀，是因?yàn)槲以缫驯焕蠋焸冇哪闹v解和生動(dòng)的描述所吸引。一個(gè)簡(jiǎn)單的螺絲螺母，要想知道它是怎么來(lái)的，是要頗費(fèi)一番功夫的。生活在現(xiàn)代社會(huì)的我們，早已習(xí)慣了那些現(xiàn)成的東西，在用的同時(shí)，也不會(huì)多想它究竟是如何得來(lái)的，如果偶爾有人問起，也會(huì)很不以為然的說，這不是我們所應(yīng)該知道的?，F(xiàn)在才知道這種想法是多么幼稚，從而也讓我知道了為期兩周的金工實(shí)習(xí)對(duì)我們是多么重要！
第一天的實(shí)習(xí)是汽車。對(duì)于熱愛汽車的人來(lái)說，這肯定是一件令人興奮的事。而且我還看到外面都沒有機(jī)會(huì)看到的“羊城130”，老式“伏爾加”，但汽車的基本原理還在。首先由老師介紹汽車的各零件與其功能。在介紹老零件同時(shí)還介紹了現(xiàn)代汽車在這個(gè)零件上做了什么改進(jìn)，促進(jìn)了我對(duì)汽車的了解。然后到我們自己動(dòng)手拆開和安裝汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)等零件。顯然以前已經(jīng)知道發(fā)動(dòng)機(jī)分兩種：汽油發(fā)動(dòng)機(jī)和柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，前者使用電火花點(diǎn)燃混合氣體，后者使壓縮氣體使其自然著火。但通過親手拆開發(fā)動(dòng)機(jī)，了解其內(nèi)部真是結(jié)構(gòu)，更深入，更明白其四沖程的工作原理。發(fā)動(dòng)機(jī)是由兩大機(jī)構(gòu)和五大系統(tǒng)組成。對(duì)于一般的汽車故障能自己搞定，例如油路阻塞，可以檢查化油器是否阻塞。不但是汽車的工作原理，我還學(xué)到很多關(guān)于汽車使用。保養(yǎng)其現(xiàn)代先進(jìn)汽車的常識(shí)。在開車之前要檢查汽車潤(rùn)滑油是否達(dá)到要求，大概在什么時(shí)候補(bǔ)充。在冷的天氣里先使發(fā)動(dòng)機(jī)預(yù)熱一會(huì)再啟動(dòng)。自動(dòng)檔汽車的使用原理，防抱死系統(tǒng)等知識(shí)。
雖然第二天我們只需要上半天的實(shí)習(xí)，但想不到第二天的鉗工竟是如此辛苦的活！把拿在手的圓柱狀的鐵棒加工成完全標(biāo)準(zhǔn)螺母，的確，是夠辛苦的。但是我們完全可以用另外一種心態(tài)去看它，比如：我們可以把它想象成一種藝術(shù)加工，把自己的樂趣加在其上，也不失一種好辦法。以前從來(lái)沒有珍惜過想螺母這樣看似微不足到的東西，因?yàn)槲覜]有想到它會(huì)來(lái)得這么不容易，半天的辛苦工作才勉強(qiáng)做出來(lái)一個(gè)還算可以的小小的、不為人所重視的螺母，心里不免充滿感慨！雖說只是一個(gè)螺母但它需要的程序一點(diǎn)也不能少，而且還需要有足夠的耐心和細(xì)心！首先，要把螺母的上下兩面用銼刀挫平，其后是挫出六個(gè)側(cè)面，當(dāng)然這個(gè)工作需要的是力氣和耐心了，如果時(shí)間允許最后還要鉆孔，不過你不用擔(dān)心這么大的孔什么時(shí)候才能穿完，因?yàn)檫@個(gè)工作由機(jī)器來(lái)完成！我想這個(gè)時(shí)候每一個(gè)做過鉗工的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨：還是機(jī)器來(lái)得快?。≡谧鲞@個(gè)工作之前我就想，這要做多久才可以把一段鐵棒加工成螺母??！首先要把鐵棒的一面挫平，可是要想把坑坑洼洼的表面挫平可不是一件容易的事情，要掌握正確的方法才行，關(guān)鍵就是要使銼刀的運(yùn)動(dòng)保持水平，這要靠在挫削過程中逐漸調(diào)整兩手的壓力才能達(dá)到。在挫削的過程中，要不時(shí)的用角尺來(lái)檢驗(yàn)是否已經(jīng)挫平。挫好了一個(gè)端面，接下來(lái)的工作就是鋸了，要用手鋸鋸下10mm的一段，同樣，有一定的方法，用右手握柄左手扶弓，推力和壓力的大小主要由右手掌握，注意左手的壓力不要太大，站立的姿勢(shì)是身體正前方與臺(tái)虎鉗中心線成大約45度角，右腳與臺(tái)虎鉗中心線成75度角，左腳與臺(tái)虎鉗中心線成30度角。用正確的方法才能既省力又提高效率。鋸?fù)旰?，接著挫另一個(gè)端面，兩面都比較平的時(shí)候就可以加工螺母的六個(gè)側(cè)面了，工具同樣是銼刀?？此坪?jiǎn)單的鉗工，給人的影響會(huì)是很深，以后某天的某個(gè)時(shí)間也許我們會(huì)想起它，或許想起的不僅會(huì)是做鉗工的辛苦還有我們對(duì)手工制作與現(xiàn)代科技工具的速度與精確度的差距，在我們感嘆現(xiàn)代工具速度之快以及給我們帶來(lái)的無(wú)上方便時(shí)，我們也會(huì)對(duì)那份手工制作的東西帶有不少留戀！
鉗工讓我大汗淋漓了一番，但看著我自己親手做出的成果——螺母一個(gè)，我也笑了。
聽別人說在實(shí)習(xí)的工種中，車工是最累的。那天一大早就去到車間，很快分好組，老師就開始講解臥式車床的機(jī)構(gòu)。操作方法。然后給我們做了一個(gè)示范。顯然聽起來(lái)很簡(jiǎn)單，但到我們操作時(shí)就這里或那里出問題。反復(fù)幾次操作空機(jī)運(yùn)作之后，終于熟練怎樣控制車床。安裝要加工的鐵棒后，就開始開動(dòng)車床。剛開始看到高速旋轉(zhuǎn)托盤還有點(diǎn)束手束腳，不過很快就克服這樣的心理。只要注意安全事項(xiàng)，沒有什么好怕的。畢竟是初學(xué)者，整個(gè)上午才車出一條槽。下午繼續(xù)，車圓球是最難的，左右手一起旋轉(zhuǎn)，而且要求旋轉(zhuǎn)的速度一快一慢。而且由于很難把鐵棒工件的軸心調(diào)成水平，所以稍微用力就把圓球刮了一道，無(wú)奈之下只好縮小圓球的半徑。這樣縮了幾次終于把一個(gè)勉強(qiáng)可以說是圓球的零件車出來(lái)。最難受的是站了一整天，小腿都疼起來(lái)。但當(dāng)把車好的零件交給老師時(shí)那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過親身參加實(shí)習(xí)才能感受得到。
從金工實(shí)習(xí)培養(yǎng)人的各種意志品質(zhì)方面來(lái)講，不同的工種還有不同的作用呢！鉗工，磨工都是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作，你有時(shí)花上半天時(shí)間也可能沒什么進(jìn)展，而規(guī)定的時(shí)間又近在眼前，這個(gè)時(shí)候就要看你的耐心如何了！試問心浮氣燥，想一口吃成胖子的人制成的產(chǎn)品會(huì)是合格品，優(yōu)質(zhì)品嗎？車工精度要求高，安全系數(shù)大，沒有專心致志的工作態(tài)度，不循規(guī)蹈矩地按照老師的要求操作，耍小聰明，那么一定是成事不足敗事有余，不僅車不出所要求的產(chǎn)品，弄不好車床都要讓你搞壞，損害國(guó)家財(cái)產(chǎn)的罪名你擔(dān)當(dāng)?shù)闷饐?？在勞?dòng)工作中，老師們給了我們?cè)S多指導(dǎo)和幫助?？赡苡行├蠋熼_始時(shí)比較嚴(yán)肅認(rèn)真，在我們看來(lái)簡(jiǎn)直是苛刻古板，但我們應(yīng)該明白老師的良苦用心。俗話說嚴(yán)師出高徒，沒有老師們手把手的示范教導(dǎo)，作為門外漢的我們會(huì)完成合格的產(chǎn)品嗎？除了教我們操作，老師們有時(shí)還向我們傳授作人的道理，我們可不要辜負(fù)他們的殷切期望??！
一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺。毫無(wú)私心的幫助，真誠(chéng)的相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來(lái)的喜悅，金工實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的隔閡，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)！大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少，感謝金工實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。這樣的活動(dòng)值得教育部門的借鑒。
金工實(shí)習(xí)也讓我懂得了時(shí)間觀念在工作上的重要性，你不能遲到，遲到就在你成績(jī)單上分；更不能缺課！其實(shí)很簡(jiǎn)單，好比你以后工作，遲到的話你的上司一定會(huì)扣你工資的！我覺得這是一個(gè)態(tài)度問題，如果你對(duì)這事是重視的就不會(huì)出現(xiàn)上述情況了。慶幸的是我兩個(gè)星期來(lái)也沒有遲到過。
短短的2個(gè)星期時(shí)間，我們?cè)趯?shí)習(xí)中充實(shí)地度過了，我們學(xué)習(xí)的知識(shí)雖然不是很多，但通過這次讓我們明白了我們需要實(shí)際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多、很多。如果我們不經(jīng)常參加這方面的實(shí)習(xí)，我們這些大學(xué)生將來(lái)恐怕只能是趙括“紙上談兵”。社會(huì)需要人才，社會(huì)需要的是有能力的人才。我們新世紀(jì)的大學(xué)只有多參加實(shí)踐，才能保證在未來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中有自己的位置。
最后，再次感謝各個(gè)工種的老師們的辛勤教導(dǎo)。致敬！
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十八
法學(xué)本科教學(xué)實(shí)習(xí)是我國(guó)法學(xué)本科專業(yè)唯一的專業(yè)實(shí)踐課程,該課程在法學(xué)本科專業(yè)人才培養(yǎng)方面的重要性不容置疑。下面本站小編為大家整理了法學(xué)院。
歡迎參考。
人生苦短，歲月流長(zhǎng)。無(wú)謂的感嘆已毫無(wú)意義，不覺中四十天的暑假即將結(jié)束，一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活也隨之成為了美好回憶。在此，我首先要感謝辛主任能同意我在事務(wù)所實(shí)習(xí)，給我提供了這種學(xué)習(xí)實(shí)踐的平臺(tái);感謝李老師和楊律師對(duì)我的指導(dǎo)，讓我有自己動(dòng)手將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓這種對(duì)工作的渴望成為了現(xiàn)實(shí);感謝小姚姐和趙律師對(duì)我的幫助與關(guān)懷，以及其他律師的尊重和理解，讓我能愉快的度過這個(gè)暑假。
在這一個(gè)多月里，我學(xué)到了許多學(xué)校里很難學(xué)到的東西：為人、處世和工作，特別是大大提高了處理事務(wù)的能力和把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐的能力。在李老師和楊律師的指導(dǎo)下，我參加庭審三次，外出取證五次、立案三次，參加調(diào)解一次，同時(shí)書寫了大量的法律文書。其中，法庭記錄五份，調(diào)查筆錄六份，取保候?qū)彙?BR> 申請(qǐng)書。
及
保證書。
六份，行政答辯狀一份，民事賠償協(xié)議書一份，民事起訴狀三份，代理詞一份，人身?yè)p害賠償清單兩份，通知證人出庭申請(qǐng)書一份，民事裁定上訴狀一份，刑事附帶民事起訴狀一份，訴訟財(cái)產(chǎn)保全申請(qǐng)書一份。另外，我還獨(dú)立接待咨近二十次，涉及執(zhí)行問題、離婚和解除同居關(guān)系、交通事故賠償、人身傷害及工傷等各方面。對(duì)這段重要的人生經(jīng)歷，也是最可貴的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我做了如下總結(jié)：
一、社會(huì)關(guān)系方面。
律師作為法律服務(wù)工作者，他的本質(zhì)屬性是社會(huì)服務(wù)，因此律師所要處理的社會(huì)關(guān)系，往往大于純法律關(guān)系。除了基本的家庭親友關(guān)系、同事關(guān)系外，要下大工夫在當(dāng)事人、證人、公檢法獄政部門等他們身上。對(duì)商人來(lái)說，顧客是上帝;而對(duì)律師來(lái)說，這些人都是上帝，哪個(gè)也惹不起，哪個(gè)也不能得罪。從比較功利的角度來(lái)看，他們都是衣食父母。
2、同事關(guān)系。世上沒有永恒的敵人，也沒有永恒的朋友，只有永恒的利益。但要是加入一份感情在里面，那這句話就大錯(cuò)特錯(cuò)了。人是感情最為豐富的一種高級(jí)動(dòng)物，沒有感情的人幾乎是不存在的，除了植物人和精神病人。同事關(guān)系是工作中最基本的社會(huì)關(guān)系，是社會(huì)最基礎(chǔ)的人際關(guān)系之一。律師在我們這里作為從業(yè)人員較少的一種職業(yè)，同事也就不應(yīng)該限于自己所在事務(wù)所里的人，而是本區(qū)域內(nèi)所有法律服務(wù)工作者。雖然法律明確規(guī)定：同一事務(wù)所里的律師不能同時(shí)為原、被告雙方代理。但根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要，同所的律師出現(xiàn)兩軍對(duì)壘法庭的情況也很常見。這樣以來(lái)，使這種同事關(guān)系更加復(fù)雜化。在所里大家需要團(tuán)結(jié)融洽、和睦相處;而在法庭上為了自己當(dāng)事人的利益爭(zhēng)得面紅耳赤，互相給對(duì)方難堪。那他們平時(shí)在事務(wù)所里表現(xiàn)出來(lái)的和氣是真的嗎?若是，那這些律師需要多么大的氣量;若不是，那如此虛偽又要多累呢?但我寧可相信他們是前者，那也是大家共同追求的目標(biāo)。
3、與當(dāng)事人、證人的關(guān)系。律師接受當(dāng)事人的委托，就要盡職盡責(zé)為當(dāng)事人牟取最大利益，而如何取得當(dāng)事人和證人的信任對(duì)律師開展工作十分重要。在實(shí)踐中，有些當(dāng)事人處于對(duì)對(duì)自身利益的考慮而隱瞞一些事實(shí)，很容易導(dǎo)致律師的工作誤入歧途，陷于兩難境地。證人也時(shí)常因?qū)δ承┥鐣?huì)關(guān)系的顧忌而拒絕作證或提供虛假證言。這些對(duì)律師來(lái)說都是非常危險(xiǎn)的。因此，如何讓當(dāng)事人毫無(wú)顧忌的把事實(shí)講清楚，讓證人放下顧慮能為當(dāng)事人作證，證明客觀事實(shí)的存在，這便體現(xiàn)出律師的執(zhí)業(yè)水平和綜合素質(zhì)。對(duì)這一點(diǎn)，我從楊律師那里學(xué)到了許多有用的東西：(1)端正態(tài)度、擺正身份、作好應(yīng)對(duì)一切困難的思想準(zhǔn)備;預(yù)見事情將會(huì)出現(xiàn)的最壞結(jié)果并設(shè)計(jì)好解決方案。(2)注意觀察社會(huì)環(huán)境與生活細(xì)節(jié)，尋找到與當(dāng)事人(證人)共同的話題，拋磚引玉，進(jìn)而進(jìn)入主題;夾敘夾議，以聊天的形式搜集最有價(jià)值的線索。(3)換位思考，從當(dāng)事人(證人)的角度考慮問題，以情動(dòng)人，以理服人。
4、與公檢法獄政機(jī)關(guān)的關(guān)系。從工作性質(zhì)上來(lái)說，律師與警察、檢察官、法官及其他司法工作人員都不是為自己的利益而奔波。盡管他們各自代表了一方利益，但這種利益只與案件本身有關(guān)，也正是這種利益沖突將這些不同職務(wù)的人聯(lián)系在了一起。對(duì)于一個(gè)案件來(lái)說，無(wú)論是在偵查起訴、審理還是執(zhí)行階段，律師是介入時(shí)間最長(zhǎng)的一種人。他們要跟與此案相關(guān)的各行政、司法機(jī)關(guān)打交道，而此過程中也常因?qū)Π讣恼J(rèn)識(shí)不同發(fā)生一些爭(zhēng)議。對(duì)這種情況的出現(xiàn)，律師無(wú)能為力，或者說是不可避免的，但如何處理又體現(xiàn)一個(gè)律師的水平。雖然法律規(guī)定律師應(yīng)當(dāng)為當(dāng)事人的利益盡職盡責(zé)，但理論與實(shí)踐總是有差距的。在處理這些矛盾時(shí)應(yīng)該注意區(qū)分輕重緩急，最好先禮后兵，決不可因小失大，搞僵了與這些國(guó)家職能部門的關(guān)系。因?yàn)槿丝偸怯懈星榈?，感情是?huì)延續(xù)的，如果那樣后果將不堪設(shè)想，留下的后遺癥是會(huì)給律師帶來(lái)長(zhǎng)期的麻煩。
二、法律運(yùn)用問題。
由于我接觸法律才兩年，有許多課程還沒有學(xué)習(xí)，加上平時(shí)學(xué)得并不太扎實(shí)，因此在法律規(guī)定和法學(xué)理論上仍有許多問題;以前又未參加真正的實(shí)踐，所以在實(shí)踐方面更是一片空白。就像剛來(lái)那幾天一樣，我似乎覺得自己每時(shí)每刻都在學(xué)新東西，接觸到的一切都是新鮮的。關(guān)于法律知識(shí)和運(yùn)用方面，我感觸較深或記憶深刻的有以下幾方面：
1、基層人民法院的法庭審理規(guī)則問題。
在一個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我參加刑事審判2次，民事審判1次，參與立案2次，大體看到了基層人民法院的辦案實(shí)際情況。也許是我過于理想化，沒有從審判實(shí)際出發(fā)考慮問題，也許這正是學(xué)生的純真與幼稚。但無(wú)論怎么理解，問題的確是客觀存在的，這是誰(shuí)也無(wú)法否認(rèn)的。在我印象里較深的有：
(1)基層人民法院所設(shè)立的人民法庭的管轄權(quán)問題。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于人民法庭若干問題的規(guī)定》第三條規(guī)定：人民法庭根據(jù)地域大小、人口多少、案件數(shù)量和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等情況設(shè)置，不受行政區(qū)劃的限制。而在實(shí)踐中又該以何為依據(jù)呢?派出人民法庭與基層人民法院內(nèi)設(shè)庭之間又是怎樣的關(guān)系呢?就麥積區(qū)人民法院對(duì)周邊區(qū)域的管轄而言，開發(fā)區(qū)法庭、北道埠法庭、馬跑泉法庭之間不以行政區(qū)劃為限，那他們的管轄權(quán)又是以何為標(biāo)準(zhǔn)的呢?發(fā)生管轄權(quán)沖突時(shí)該如何解決的?不會(huì)只是你簽字不管了我再管吧?而實(shí)際就是這么做的。我認(rèn)為至少應(yīng)該由法院院長(zhǎng)簽字才說得過去吧!況且當(dāng)事人怎么知道他的案子屬于哪個(gè)法庭管轄?反正我是沒弄清楚，是因?yàn)榉ㄔ簝?nèi)部自己制定的。
規(guī)章制度。
嗎?還有特別奇怪的是法院行政庭怎么還在審理離婚一類的民事糾紛?待以后有時(shí)間再仔細(xì)研究了。
(2)關(guān)于法庭秩序問題。根據(jù)規(guī)定，人民法院在開庭審理案。
(3)法官自審自記現(xiàn)象。出現(xiàn)這種情況的原因還是在上面第(2)條。書記員隨意出入法庭，法庭記錄又不能不做，所以只能由審判員大人代勞了。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于人民法庭若干問題的規(guī)定》第15條規(guī)定：人民法庭審理案件，必須有書記員記錄，不得由審判案件的法官自行記錄。我個(gè)人認(rèn)為，要是書記員或是其他審判人員確實(shí)有十分迫切的事情需要解決，法庭可以宣布休庭幾分鐘，這絲毫不會(huì)影響法庭對(duì)案件的公正審理，應(yīng)該是可行之法。
2、執(zhí)行難問題。
原來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)理論知識(shí)時(shí)，常從新聞報(bào)道或?qū)W術(shù)文章上看到關(guān)于一些案件的執(zhí)行情況，“執(zhí)行難”似乎進(jìn)入標(biāo)題的可能性比較大。但是還不以為然，認(rèn)為那些情況只是個(gè)案，絕大多數(shù)判決應(yīng)該是可以順利執(zhí)行的，而從我在所里實(shí)習(xí)這段時(shí)間遇到的情況來(lái)看，“執(zhí)行難”的確是一個(gè)很值得關(guān)注的問題。
3、頻發(fā)的離婚案件。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們思想的進(jìn)步，現(xiàn)代人快速的生活節(jié)奏也導(dǎo)致了婚姻家庭關(guān)系的高速更新。在我在所里這段時(shí)間，幾乎每個(gè)律師手里都有離婚案件，什么原因呢?以我的能力幾句話也說不清楚，但我對(duì)這些案件進(jìn)行了簡(jiǎn)單分類，大體有三類：未領(lǐng)取結(jié)婚證(同居)、領(lǐng)證但未共同生活、夫妻生活多年。
(1)同居關(guān)系?！痘橐龇ā返?條關(guān)于結(jié)婚登記的規(guī)定，是強(qiáng)制性規(guī)范而不是任意性規(guī)范。因此，未登記而以夫妻名義同居生活的，法律不承認(rèn)其關(guān)系，不受法律保護(hù)。(當(dāng)然法律規(guī)定有1994年2月1日前后之分，但目前現(xiàn)實(shí)生活中遇到的大多數(shù)都是1994年后的情況。)對(duì)于解除同居關(guān)系，主要還是涉及兩方面的問題：子女和財(cái)產(chǎn)。對(duì)子女問題，法律明確規(guī)定非婚生子女與婚生子女享有同等的權(quán)利，根據(jù)《最高人民法院關(guān)于人民法院審理未辦結(jié)婚登記而以夫妻名義同居生活案件的若干意見》，在解除同居關(guān)系時(shí)對(duì)待子女的方法和離婚時(shí)所對(duì)應(yīng)的各種情況相同。對(duì)于財(cái)產(chǎn)，又要看是不是有彩禮：若有，彩禮應(yīng)該退還，但數(shù)額較小時(shí)可以不在退還;若沒有彩禮，分清各自所得，不存在共同財(cái)產(chǎn)，但可以比照離婚處理共同財(cái)產(chǎn)的規(guī)定進(jìn)行。
(2)領(lǐng)取結(jié)婚證但未共同生活。根據(jù)《婚姻法》第8條的規(guī)定男女雙方只要親自到婚姻登記機(jī)關(guān)進(jìn)行結(jié)婚登記，領(lǐng)取《結(jié)婚證》，即確立夫妻關(guān)系。結(jié)婚登記，是確立夫妻關(guān)系的唯一的標(biāo)志和法律程序。登記后，不論是否同居，或者是否舉行婚禮，都不影響夫妻關(guān)系的確立。一經(jīng)結(jié)婚登記，就受到國(guó)家法律的承認(rèn)了保護(hù)，一方或雙方都不得自行解除。即使在登記后未同居和未舉辦結(jié)婚儀式的情況下，一方或雙方另行結(jié)婚就會(huì)觸犯刑法。遇到這種情況，一方或雙方要求解除同居關(guān)系的，如果雙方都同意解除，可以到原婚姻登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)離婚登記，交回結(jié)婚證，領(lǐng)取離婚證;如果是一方要求解除婚姻關(guān)系而另一方不同意的，則可向人民法院提起離婚訴訟，由人民法院按照《婚姻法》第31條規(guī)定的精神進(jìn)行判決。這時(shí)，一般不存在子女問題;但可能涉及彩禮的返還問題。
(3)夫妻生活多年。這種離婚案件就是最普通意義上的離婚，對(duì)這種情況的處理法律規(guī)定的比較詳細(xì)。最明確的規(guī)定有《婚姻法》第四章和《最高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國(guó)婚姻法〉若干問題的解釋(二)》，當(dāng)然還有其他法條和司法解釋的相關(guān)規(guī)定。
4、法律文書的寫作。
(1)寫作態(tài)度問題。
在學(xué)校里雖然我認(rèn)真學(xué)習(xí)過一學(xué)期的法律文書寫作課程，也練習(xí)過許多文書的寫作，但對(duì)我今天在律師事務(wù)所的工作幾乎沒多少幫助。原因有二：其一，學(xué)校講授和練習(xí)的法律文書寫作集中于公、檢、法各職能部門的文書類型，雖然對(duì)律師所用文書也有所涉及，但只是帶過而已，似乎沒怎么重視這塊，而且所講內(nèi)容均跟刑事訴訟有關(guān)。也許我們老師認(rèn)為我們最多只能進(jìn)入國(guó)家職能部門，當(dāng)不了律師吧!第二，法律風(fēng)險(xiǎn)的要求不同。在學(xué)校里看著案例寫文書，當(dāng)然寫的好了得的分?jǐn)?shù)自然高，可幾乎沒怎么考慮法律風(fēng)險(xiǎn)問題，寫錯(cuò)了大不了少得點(diǎn)分?jǐn)?shù)而已，不會(huì)有什么責(zé)任問題。而在所里寫東西就大不一樣了，無(wú)論是格式上還是內(nèi)容上都需要慎重下筆。格式體現(xiàn)一位律師的基本素質(zhì)和技能，出現(xiàn)瑕疵將會(huì)導(dǎo)致當(dāng)事人、法官對(duì)律師產(chǎn)生不稱職的影響;內(nèi)容關(guān)乎當(dāng)事人的切身利益，發(fā)生紕漏直接導(dǎo)致當(dāng)事人的實(shí)體權(quán)利得不到應(yīng)有保障。那就不僅僅是律師的聲譽(yù)問題，而是當(dāng)事人會(huì)不會(huì)追究你法律責(zé)任的問題。
到事務(wù)所后，李老師和楊律師為我提供了大量書寫各種法律文書的機(jī)會(huì)，使我很快學(xué)會(huì)了許多常見法律文書的寫作技巧。就寫作這一點(diǎn)，使我既愛又恨。給我寫作的機(jī)會(huì)是鍛煉我的能力，可每次分到的任務(wù)都不是那么容易完成，甚至我從未見過或是聽過的文書也要試著寫。我總不能說我不會(huì)寫吧，畢竟還在大學(xué)里呆了兩年，不會(huì)寫就不該到這地方來(lái)。既然來(lái)了就得按要求去做。所以，克服這種“不會(huì)寫”的心理是非常重要的，只要你努力去做了，結(jié)果總比自己想象的要好。實(shí)踐中我也是這么做的，李老師和楊律師在大體肯定的前提下不忘對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行指導(dǎo)、對(duì)技巧進(jìn)行點(diǎn)撥，對(duì)我寫作能力的提高起了很大作用。
(2)寫作技能問題。
在律師所提供的各種法律服務(wù)中，書寫法律文書是一項(xiàng)對(duì)律師的法律功底、邏輯思維、文字表達(dá)能力等均有較高要求的工作，是衡量律師法律專業(yè)素質(zhì)的一個(gè)重要尺度。在我認(rèn)為律師寫作文書的技能主要體現(xiàn)在以下幾方面：
第一，要充分領(lǐng)會(huì)當(dāng)事人的意圖和目的。在下筆之前首先應(yīng)該占有資料和事實(shí)，注意加強(qiáng)與當(dāng)事人的交流和溝通，不能自以為是，現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的許多事情是不合常理和你無(wú)法預(yù)測(cè)的。當(dāng)然也不能一味的依從當(dāng)事人的意志和愿望，還要融入自己的見解和知識(shí)，發(fā)揮本人的聰明才智，用法律的語(yǔ)言將當(dāng)事人的意志和愿望完整的、甚至是創(chuàng)造性的表達(dá)出來(lái)。要是沒有充分表達(dá)，或者錯(cuò)誤表達(dá)了當(dāng)事人意圖和目的的法律文書，不論寫的多么完美，也同樣是南轅北轍，毫不可取，甚至還要給律師本人招惹麻煩。
第二，在書寫格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、最高人民法院、最高人民檢察院都頒布過關(guān)于法律文書格式的規(guī)范，律師在書寫時(shí)一定要參照，特別是向各級(jí)人民法院、人民檢察院呈送的訴訟文書和正式的合同協(xié)議、遺囑等一定注意遵循法定或通行的格式。切忌律師閉門造車，自創(chuàng)一套，否則不僅會(huì)帶來(lái)程序上的麻煩，甚至導(dǎo)致你寫的東西無(wú)效，成為廢紙一堆。另外，在書寫上要注意相應(yīng)得要求，涂改之處一定要當(dāng)事人摁印確認(rèn)。
第三，在文書內(nèi)容上，一定要以法律為依據(jù)，以事實(shí)為準(zhǔn)繩。律師在進(jìn)行法律文書寫作之前首先應(yīng)該對(duì)可能涉及的法律規(guī)定進(jìn)行確認(rèn);認(rèn)真研究案件事實(shí)情況，對(duì)涉案的法律關(guān)系仔細(xì)分析和定性。在內(nèi)容上努力做到準(zhǔn)確、全面、深刻。尤其是在法律上要經(jīng)得起推敲和考驗(yàn)。切忌事實(shí)表達(dá)錯(cuò)誤、法律運(yùn)用錯(cuò)誤或有重大缺陷。同時(shí)要求主題明確，法律邏輯清晰，表達(dá)簡(jiǎn)練流暢。
5、其他問題：
鑒于理解程度和其他原因，還有對(duì)許多問題的看法或感觸等下次我再總結(jié)了，但提綱我大致列一下：
(1)關(guān)于如何很好的接待法律咨詢;。
(2)公安機(jī)關(guān)經(jīng)常成為咨詢者意圖起訴對(duì)象的原因;。
(3)犯罪低齡化的原因及與社會(huì)環(huán)境的關(guān)系;。
(4)當(dāng)前基層司法機(jī)關(guān)是如何保證程序合法的。
三、后記。
在學(xué)校，我是一名勤于思考、善于學(xué)習(xí)的學(xué)生。
在家里，我是一個(gè)尊敬長(zhǎng)輩、孝敬父母的孩子。
在所里，我是一個(gè)怎樣的人呢?該成為怎樣的人?我思索過，但無(wú)法回答。
人生充滿了酸甜苦辣，成功與失敗，歡樂與痛苦。即便如此，每個(gè)人也都應(yīng)該在不同的舞臺(tái)上去盡力展示不同的自我，不論是否有觀眾在喝彩或詛咒。因此，我也強(qiáng)迫自己登上舞臺(tái)，但我并不擅長(zhǎng)歌舞，我努力模仿著，是否是在耍猴戲也不一定，舞者的水平只有觀眾看得最清楚。我不奢望能給觀眾留下美好的回憶，但我期盼自己沒給大家?guī)?lái)痛苦與不便。
最后，向你們各位獻(xiàn)上我最美好的祝福：祝大家工作順利，身體健康，天天都有好心情。
滴水之恩自當(dāng)涌泉相報(bào)!
“天下之事，聞?wù)卟蝗缫娬咧疄樵敚娬卟蝗缇诱咧疄楸M?！蓖ㄟ^這次的兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作，我深刻地明白了這個(gè)道理。我這次實(shí)習(xí)的單位是山西三晉律師事務(wù)所，事務(wù)所并沒有因?yàn)槲夷贻p，尚未大學(xué)畢業(yè)，而隨便給我安插個(gè)無(wú)足輕重的閑職來(lái)敷衍了事。律師們和藹可親，對(duì)我悉心指導(dǎo)，給予了我許多幫助，正由于他們的傾囊相授，令我開拓了眼界，對(duì)律師領(lǐng)域的工作有了相當(dāng)深入的了解，了解到了這個(gè)行當(dāng)?shù)囊饬x，其中的個(gè)中曲折，使我將來(lái)從事這個(gè)行當(dāng)，或者其他與法律相關(guān)的行當(dāng)時(shí)，能夠更加得心應(yīng)手?？傮w來(lái)說，這次實(shí)習(xí)相當(dāng)有意義，對(duì)我?guī)椭艽?，?shí)踐出真知嘛。下面我就通過這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，來(lái)談?wù)勎业氖斋@：
剛進(jìn)事務(wù)所，一張張陌生的臉孔著實(shí)讓我有些恐慌。要讓這一張張臉變得熟悉起來(lái)，讓這一張張臉變得和善、可親，變成會(huì)心的歡笑和幫助的善意，而不是偽裝的面具，甚至是附上了屏棄、厭惡的表情，對(duì)我也是一種鍛煉。平時(shí)同學(xué)之間，由于大家都沒有真正踏上過社會(huì)，在待人接物、相互交往間，總是略顯稚氣。我們會(huì)為一點(diǎn)小事，一句無(wú)意間的話語(yǔ)而爭(zhēng)辯不休，但一旦遇到困難時(shí)，我們又會(huì)互相幫助。在學(xué)校里，我們展示的是真實(shí)的我們。但我知道，在社會(huì)里，就是純粹的爾虞我詐了，在一張張面具之下，心靈都是被紗布厚厚的紗布蓋上一層又一層的。當(dāng)然，這么說可能有所夸張，但人際交往確實(shí)是我這次實(shí)習(xí)中的一大課題。我始終保持面戴微笑，主動(dòng)地向其他律師們?cè)儐柺欠裥枰獛椭?，幫他們倒茶，有機(jī)會(huì)的話打掃會(huì)衛(wèi)生，沒幾天，我和他們就打成了一片。他們也放心地把一些手頭工作交給我去做。負(fù)責(zé)知道我的師傅，武律師也帶我出去，參加咨詢、會(huì)見委托人、會(huì)見當(dāng)事人、調(diào)解、庭審等等。從人際交往而言，我確實(shí)獲益非淺。
轉(zhuǎn)到工作上，則比較簡(jiǎn)單了。律師的工作和背背法律條款確實(shí)是兩碼事。律師的工作重頭應(yīng)該就是見委托人吧，這類事情可不是能給我經(jīng)手的。我的實(shí)際工作是整理文書。江律師細(xì)心教導(dǎo)了我格式的寫法，然后把他積存的一大堆資料交給了我。內(nèi)容雖多，但熟能生巧，沒幾天，這些法律文書就都搞定了。其他律師也把他們積存的檔案拿了出來(lái)，有的律師可真夠邋遢的，居然夾著自己的律師證的復(fù)印件，我差點(diǎn)把它當(dāng)證據(jù)整理起來(lái)。其實(shí)作為律師，在事務(wù)所呆的時(shí)間并不多。來(lái)事務(wù)所咨詢的人也是少之又少。他們一般都是到處奔波，“拉生意、談生意、做生意”一個(gè)律師這么解釋的。所以純粹呆在事務(wù)所里，能學(xué)到的東西還是相當(dāng)有限的。幸好江律師經(jīng)常帶著我出去走走，讓我眼界大開。比如去監(jiān)獄會(huì)見當(dāng)事人，我就了解到了律師的談吐技巧，教當(dāng)事人如何去應(yīng)對(duì)，等等。根據(jù)科爾伯格的“道德辨歧”理論，人為了尋找善惡的平衡點(diǎn)，永遠(yuǎn)是往善惡兩端不斷徘徊的過程。
世上沒有善人和惡人，只是在尋找平衡點(diǎn)時(shí)，迷失了方向。使他在惡的一端或善的一端找不到歸路?；谶@個(gè)已經(jīng)為世界80%以上的國(guó)家作為基礎(chǔ)教育課程的理論，我如果作為律師的話，一定會(huì)全力為當(dāng)事人打拼，給他一條自新之路，一次再次尋找到平衡點(diǎn)的機(jī)會(huì)。跟著武律師跑了一個(gè)案子，這是一個(gè)房地產(chǎn)糾紛的案子，他先和當(dāng)事人打包票說案子一定能圓滿解決，然后就帶著我去有關(guān)單位咨詢這樣的案子按照規(guī)定會(huì)怎么處理。原來(lái)他自己都沒搞清楚啊，我恍然大悟。而民事糾紛，基本就像是兩個(gè)商人在談生意，互相商量?jī)r(jià)格，最后達(dá)成默契，而法官則像個(gè)中介，在一旁默不做聲。刑事訴訟是最讓人有所感悟的，真實(shí)的庭審，讓人不由對(duì)被告有所同情。法庭，應(yīng)該算是社會(huì)丑惡面的一部分吧，因?yàn)檎驹诒桓嫦系?，大多是?duì)社會(huì)沒有貢獻(xiàn)的那類人。看著他們的哭訴，靈魂不禁得到了凈化，但學(xué)習(xí)法律的人，似乎應(yīng)該把感情因素完全拋開呢，法不容情啊!所謂看人挑擔(dān)不吃力。很多人覺得律師是非常輕松的職業(yè)，整天不用呆在辦公室里，到處走走，錢就來(lái)了。我通過這次的實(shí)習(xí)，我體會(huì)到了律師工作也不是那么簡(jiǎn)單就能完成的，何況如今社會(huì)，這么多的律師，這么多的律師事務(wù)所，相互間的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，誰(shuí)還會(huì)有閑情去咖啡館稍作休憩呢?誰(shuí)還會(huì)去眷戀路邊的美景呢?想到這些，我也不禁聯(lián)系到了自己。所謂知者行之始，行者知之成。通過這次的實(shí)習(xí)工作，我正確認(rèn)識(shí)到了哪些東西是我所缺乏的，哪些東西是我要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的。這次的實(shí)習(xí)工作成了我學(xué)習(xí)的指路針。
通過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)律師一般具有以下幾個(gè)明顯特點(diǎn)：
1，忙，工作壓力大。
我進(jìn)律所的第一感覺就是忙碌，最具有代表性的應(yīng)該就是電話鈴聲了。我的責(zé)任律師有三個(gè)電話：一個(gè)小靈通，一個(gè)手機(jī)，一個(gè)座機(jī)。據(jù)我統(tǒng)計(jì)：他的座機(jī)每一個(gè)小時(shí)響一次，小靈通每二十分鐘響一次，手機(jī)半小時(shí)左右響一次，這還不包括他主動(dòng)打出去的電話。往往這邊正和一個(gè)“王總”聊合同糾紛，那邊座機(jī)響了，當(dāng)事人又向他咨詢案件的進(jìn)展情況，角色變化之快，令人嘆為觀止。與“忙”相關(guān)的就是工作壓力，律所一般沒有固定的作息時(shí)間，都很自由。但實(shí)際上，加班也都是司空見慣，每次晚上6點(diǎn)多了，還有人在電腦前忙碌，整理材料，研讀卷宗，很是辛苦。
2，知識(shí)更新快，知識(shí)面很廣。
中國(guó)的法規(guī)更新很快，根據(jù)“新法優(yōu)于舊法”的原則，律師必須要與時(shí)俱進(jìn)，運(yùn)用最新的法規(guī)處理案件。記得一個(gè)合伙人做過房地產(chǎn)糾紛案件，關(guān)于二手房交易稅率問題，原來(lái)規(guī)定是5%左右，可國(guó)家正好與8月1號(hào)出臺(tái)新規(guī)定，為打擊炒房，把稅率提高到近四倍。假如律師不能及時(shí)掌握最新法規(guī)，在訴訟中就會(huì)面臨敗訴的危險(xiǎn)。
同時(shí)，律師實(shí)際工作中，會(huì)面臨各種各樣的案件，而這些案件中所牽涉到的知識(shí)都是你上課所不可能接觸到的。比如你若對(duì)房地產(chǎn)不了解，你就不會(huì)知道房屋預(yù)測(cè)面積和實(shí)測(cè)面積的區(qū)別。就不會(huì)知道套內(nèi)建筑面積和套內(nèi)居住面積的區(qū)別。所以作為一名律師一定要有很廣的知識(shí)面，要不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己的知識(shí)體系。
3，律師不一定要是一個(gè)辯論高手，但要是一個(gè)溝通高手。一定的語(yǔ)言表達(dá)能力的確是很重要，但不是最重要的。溝通能力才是更重要的，法庭上法官不喜歡你在那里滔滔不絕，羅羅嗦嗦，而是希望你能言簡(jiǎn)意賅的把你的觀點(diǎn)恰如其分的表達(dá)出來(lái)。當(dāng)事人也不需要你在那引經(jīng)據(jù)典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。這就需要一種溝通能力，這可能也是一種口才，但這種要求比所謂的辯論口才要求高多了，培養(yǎng)起來(lái)也是很不容易的，需要你的知識(shí)，閱歷，涵養(yǎng)。
4，律師是一種職業(yè)，僅僅是一種謀生的手段而已。
律師還是以一個(gè)普通勞動(dòng)者的形象出現(xiàn)的，我們不應(yīng)該把這個(gè)職業(yè)神圣化，也不應(yīng)該對(duì)他們寄予過高的期望。律師的確是個(gè)很有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，對(duì)體力，智力要求挺高，需要有旺盛的精力，很高的情商。律師不如醫(yī)生，醫(yī)生愈老愈值錢，經(jīng)驗(yàn)就是財(cái)富。但律師不同，我們社會(huì)現(xiàn)在正處于社會(huì)轉(zhuǎn)型期，變化很快，更新淘汰也是很快，很多舊的套路，辦事方法，很可能馬上就被社會(huì)淘汰。所以老律師并不能有太大優(yōu)勢(shì)，作為一名律師，想好自己的退路也是很重要的。
經(jīng)過在校期間的理論學(xué)習(xí)，我對(duì)法律專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)有了一定的理解，理論的應(yīng)用窘境在現(xiàn)實(shí)面前總是被展現(xiàn)得異常清晰和易于理解，也許站在法學(xué)理論學(xué)說的角度，我們無(wú)從去應(yīng)然的總結(jié)法律實(shí)務(wù)和法學(xué)理論的間隔，但當(dāng)我們?cè)趯?shí)務(wù)中以自我的真實(shí)水平去檢驗(yàn)自我的想象水平時(shí)，我想，在此期間由理想與現(xiàn)實(shí)的阻隔與差距所形成的感悟和慨嘆定必不可少，但我們需要的不僅僅是這些，比這些更重要的，也許可能是最重要的，我想應(yīng)是理論經(jīng)過實(shí)踐的檢驗(yàn)并經(jīng)審慎思考后所對(duì)我們未來(lái)前進(jìn)方向的指引與規(guī)劃。俗話說，“實(shí)踐出真知”，為了能將我所學(xué)到的理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去，進(jìn)一步加深對(duì)知識(shí)的認(rèn)知和掌握，我選擇了到律師事務(wù)所中鍛煉自己。律師事務(wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時(shí)，涉及的法律面較寬、實(shí)踐性強(qiáng)，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn)，不僅可以彌補(bǔ)知識(shí)的不足，還可以增加一些新知識(shí)，是提高動(dòng)手能力的好地方。
通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我收獲良多。
首先，通過實(shí)習(xí)，我對(duì)律師這個(gè)職業(yè)群體有了更深刻的了解，有人說：“律師這個(gè)職場(chǎng)，看起來(lái)很美，聽起來(lái)很闊，說起來(lái)很煩，做起來(lái)很難，通過實(shí)習(xí)，我對(duì)這句話有了更深刻的體會(huì)，律師的工作是這樣的，：忙，工作壓力大;知識(shí)更新快，知識(shí)面很廣;律師不一定要是一個(gè)辯論高手，但要是一個(gè)溝通高手;律師是一種職業(yè)，僅僅是一種謀生的手段而已;律師收入不均衡，“20/80”定律表現(xiàn)較突出。在中國(guó)本土做律師，律師有時(shí)真的不是在為了法律的精神和原則前去為當(dāng)事人利益考慮，而考慮更多的卻是關(guān)系和人情，這是中國(guó)化法治進(jìn)程中特有的現(xiàn)象。正所謂"案件一進(jìn)門,雙方都托人"。這時(shí)展現(xiàn)彼此理由的事實(shí)即被權(quán)利所替代，而律師在此案中的角色定位我有時(shí)也在想，他們到底是在為了什么而為當(dāng)事人利益作保障。說按法律，這個(gè)案件本身就沒按法律辦，說按關(guān)系，這個(gè)案件里面還是要暗含著法律陰影的，因?yàn)榉ü僭谂袥Q時(shí)總要找到相關(guān)的法律法規(guī)做鋪墊。很有意思的是，即使這個(gè)案件完全是個(gè)十足的法律錯(cuò)案，在法官的判決中一般人也會(huì)認(rèn)為這是個(gè)在法律上看來(lái)公正的判決，因?yàn)榉ü贂?huì)在寫判決時(shí)經(jīng)過特殊化的處理試圖為自己的法律錯(cuò)案找到相關(guān)的法律法規(guī)做支撐，而且這種法律法規(guī)的支撐在有些法律人看來(lái)也是正確的，因?yàn)榉ü偈窃谶m用現(xiàn)行的法律辦案。我們無(wú)力去說此種法律法規(guī)有問題。當(dāng)然，這樣的案件總是很少的，也可能在我們實(shí)習(xí)的過程中一件也遇不到，而我想說的是這樣的案件不是說少了我們就慶幸了，我們理應(yīng)慶幸的是這樣的案件在中國(guó)絕跡而不是僅僅說減少了。
其次，在實(shí)習(xí)期間，我掌握了以下的技能：(1)整理文檔并歸類裝訂(2)書寫基本的法律文書(3)熟悉律師辦案的流程(4)了解與當(dāng)事人溝通的技巧(5)熟悉法院開庭審案的流程。整理卷宗讓我了解律師整個(gè)辦案流程和司法程序;并且通過撰寫法律文書運(yùn)用法律知識(shí)彌補(bǔ)了知識(shí)上的不足;積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也注重了寫作技能問題。
這次實(shí)習(xí)過程中，大量的接觸各種各樣的法律文書，也學(xué)習(xí)著寫了一些常用的法律文書，如起訴狀、上訴狀、答辯狀、代理意見、律師函、所函、公司員工制度、合同書等等。雖然大學(xué)選修課里面也開了司法文書的課程，但是在現(xiàn)實(shí)的運(yùn)用中，是大大的不足的。由于教學(xué)的過程中有不同的側(cè)重性，因此在學(xué)習(xí)的課程中容易被導(dǎo)師的教學(xué)重點(diǎn)所誤導(dǎo)，在學(xué)習(xí)寫法律文書的過程更多的注重關(guān)于公安、檢察院、法院等機(jī)關(guān)的法律文書，而某程度上疏忽了對(duì)普通法律事務(wù)的法律文書的書寫。但是，這次實(shí)習(xí)的過程中，實(shí)習(xí)輔導(dǎo)的律師經(jīng)過認(rèn)真的、負(fù)責(zé)的、耐心的指導(dǎo)，讓我從新學(xué)習(xí)這些法律文書的書寫，如法律文書的格式、表達(dá)、側(cè)重點(diǎn)等方面。
我的工作還包括大量的案卷的整理和裝訂。每個(gè)單位都有關(guān)于案件的整理裝訂的問題，不過這次的整理裝訂工作顯得特別的認(rèn)真。因?yàn)橐恢痹跁鴮懼鳂拥姆晌臅?，在書寫的過程中總是遇到各種各樣的問題，而在整理裝訂的案卷材料中，正是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)的過程，其中的材料就是我們書寫的范本，學(xué)習(xí)的模板。而大量枯燥的整理裝訂過程中，還很好的培養(yǎng)了我的耐性和細(xì)心。
此外，我還跟隨律師一同去人民法院聽庭審，聽完庭審后再寫代理意見。不僅鍛煉了我歸納總結(jié)的能力，還讓我切實(shí)的感受什么叫庭審。學(xué)習(xí)訴訟法的時(shí)候雖然都已經(jīng)學(xué)習(xí)過整個(gè)庭審的過程，但是書本上的東西總是抽象、難理解、難想象的。而跟隨律師去聽庭審讓我更清楚了解律師在庭審中、整個(gè)案件的流程中處于一個(gè)什么的角色、地位，處理什么樣的事務(wù)，解決什么樣的問題。
第三，通過實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到自己作為一名法律碩士專業(yè)的學(xué)生，離一個(gè)合格法律人的要求相差甚遠(yuǎn)，自身存在著諸多的不足，比如我發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)知識(shí)學(xué)得不夠翔實(shí)、細(xì)致。很多具體的小細(xì)節(jié)根本就不知道。課本知識(shí)和實(shí)踐操作完全是兩碼事!
在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺。不過有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。
與此同時(shí)，讓我發(fā)現(xiàn)以前對(duì)法律的認(rèn)識(shí)存在不少的缺陷，學(xué)習(xí)的理論過于格式化，過于“案例化”。我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。而對(duì)社會(huì)問題的敏感性還待以后慢慢的培養(yǎng)。這是從事法律工作的一個(gè)基本的素養(yǎng)，因?yàn)榉山鉀Q的就是人與人之間的社會(huì)問題，對(duì)這一個(gè)基本問題存在誤差可能直接就導(dǎo)致對(duì)法律的理解和適用的巨大失誤。作為有志于從事律師行業(yè)的人，培養(yǎng)良好素質(zhì)是極為重要的，這包括專業(yè)知識(shí)、執(zhí)業(yè)形象和執(zhí)業(yè)紀(jì)律、人格魅力等素質(zhì)。同時(shí)，律師為社會(huì)提供法律服務(wù)，必須與社會(huì)各行各業(yè)建立良好關(guān)系，這一方面是工作的需要，也是增加案源的途徑之一。
另外，通過和所里的實(shí)習(xí)律師和律師交流，大家都認(rèn)為做人是做律師的前提，一位好的律師，首先就應(yīng)該是一位人格高尚性格誠(chéng)實(shí)勤快上進(jìn)的人。師傅就曾經(jīng)教誨我，作為一名女律師，要以專業(yè)素養(yǎng)征服對(duì)手，而不是憑借出色的外表和深厚的關(guān)系。我對(duì)這句話深以為然。許多業(yè)內(nèi)業(yè)外的人都強(qiáng)調(diào)，女律師要做得成功，一定要肯付出。什么才算是“肯付出”?犧牲親情、友情、愛情?出賣肉體、人格、靈魂?我覺得都不是。原最高法院副院長(zhǎng)黃松有，在位的時(shí)候叱咤風(fēng)云炙手可熱，可是靠某些手段獲得的財(cái)富，在口袋里還沒有捂熱，就成了落馬之徒。所以，律師不是不可以搞關(guān)系，律師不是草木，也有人情味，和法官和當(dāng)事人和一切值得我們學(xué)習(xí)借鑒的人，我們都要和他們搞好關(guān)系，這也是一種快速提升自身水平的方法，但是要注意把握一個(gè)度，防止過猶不及。
在實(shí)習(xí)的過程中我也遇到了很多的問題和困難，不僅是專業(yè)知識(shí)方面，還包括與人交流，融入社會(huì)的能力上，畢竟社會(huì)和校園生活是不同的，殘酷的現(xiàn)實(shí)讓我明白要想在這個(gè)行業(yè)中生存就必須使自己先強(qiáng)大起來(lái)。律師提供的是法律服務(wù)，在某種程度上講提供的也是一種商品，那也就會(huì)有知名和不知名的區(qū)別，畢竟每個(gè)人能力、水平、經(jīng)驗(yàn)不同，針對(duì)不同等級(jí)的商品服務(wù)，消費(fèi)者給予不同的、有差別的待遇很正常，在專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)還沒有完全鍛煉出來(lái)的時(shí)候，實(shí)習(xí)律師不應(yīng)該產(chǎn)生一步登天一蹴而就的思想，沒有學(xué)會(huì)平穩(wěn)地站立就想飛奔，是急功近利的表現(xiàn)。而且也不應(yīng)該僅僅只看到老前輩的輝煌，要知道作為開拓者和先驅(qū)者，他們經(jīng)歷了比我們更為嚴(yán)格地磨礪。
所以，我現(xiàn)在要做的就是努力提升自己，抓緊充實(shí)自己，在步入社會(huì)之前讓自己具備更多的技能和涵養(yǎng)，機(jī)會(huì)總是提供給那些早早做好準(zhǔn)備的人，在外部機(jī)遇還未成就的時(shí)候就要抓緊時(shí)機(jī)練好基礎(chǔ)，養(yǎng)精蓄銳，在一天一小步的努力中，讓自己成為一個(gè)有前途的人。
以上就是我在實(shí)習(xí)過程中的。
心得體會(huì)。
面臨當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和看似不太光明的前景實(shí)習(xí)讓我更加明確了自己的努力目標(biāo)和前進(jìn)的方向我會(huì)努力完善自我彌補(bǔ)不足爭(zhēng)取提高自己各方面的能力和綜合素質(zhì)希望將來(lái)在法律這一行里會(huì)有我的一片天地。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇十九
：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告封面、畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃、實(shí)習(xí)周記、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)頁(yè)和畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定。
1、畢業(yè)實(shí)習(xí)的工種或崗位;2、在畢業(yè)實(shí)習(xí)中從事的具體工作;
3、對(duì)自己所從事工作的認(rèn)識(shí)或掌握的程度，有何感想;4、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)所從事行業(yè)的認(rèn)識(shí)和了解;5、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、課程結(jié)構(gòu)、學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)的建議。
，自我鑒定是對(duì)自己畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的一個(gè)綜合評(píng)價(jià)，學(xué)生必須如實(shí)填寫;實(shí)習(xí)單位評(píng)價(jià)是畢業(yè)實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間的綜合評(píng)價(jià)，必須有畢業(yè)實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽字和實(shí)習(xí)單位蓋章方可有效;實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的具體表現(xiàn)，實(shí)習(xí)任務(wù)完成的情況，給予綜合評(píng)價(jià)。
，字?jǐn)?shù)在3000字以上，全部為打印稿件。凡實(shí)習(xí)報(bào)告沒有以上內(nèi)容或者不是自己獨(dú)立完成的，實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)?yōu)椴患案瘛?BR> 職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十
了解我們土木工程專業(yè)的工作方向和職責(zé)，為我們接下來(lái)更好的學(xué)習(xí)本專業(yè)打下基礎(chǔ)。
我們學(xué)到了很多實(shí)踐的東西和我們暫時(shí)還沒有深入研究的知識(shí)，同時(shí)在實(shí)踐中我們也有了許多疑惑。
在大一暑假期間，我們歷經(jīng)了一個(gè)星期的工地實(shí)習(xí)，參觀了一些建筑。作為一名土木工程的學(xué)生，無(wú)論將來(lái)是去設(shè)計(jì)院還是進(jìn)施工單位，工地是每一位學(xué)子必須學(xué)習(xí)過的地方。只有經(jīng)歷過才能把書本的知識(shí)活學(xué)活用。
第一天的課堂講解，讓我更為崇拜土木工程這個(gè)行業(yè)的人，他們用智慧創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)宏偉的建筑，給人們帶來(lái)了便利。我變更為堅(jiān)定自己的決定和選擇。接下來(lái)幾天我們參觀了一些建筑和工地，雖然我們還沒有學(xué)到這方面的專業(yè)知識(shí)，也無(wú)法解釋一些現(xiàn)象，但是我知道在日后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)掌握它并運(yùn)用它，創(chuàng)造更為壯觀實(shí)用的建筑。因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)候只是一位老師帶領(lǐng)我們一百多位學(xué)生，顯然跟在后面的學(xué)生處于不利地位，為了自己能學(xué)到更多知識(shí)，我只有緊跟老師身后，唯恐忽略什么知識(shí)點(diǎn)，因?yàn)槎际切]接觸過的東西，沒接觸過的專有名詞，所以我的記錄時(shí)顯然比較吃力，不過在當(dāng)天實(shí)習(xí)結(jié)束后我還是上網(wǎng)查詢了關(guān)于老師所講的建筑結(jié)構(gòu)，便于自己理解和掌握。事后我又想到了，在參觀一個(gè)施工工地時(shí)，老師曾讓我們戴上安全帽，想必從事工地施工還是件危險(xiǎn)的事，由于我本人是女生，所以今后到工地工作的可能比較小，男生們就要充分了解工地上的安全保護(hù)措施和要求了，我想著也是工地必須有安全員的原因吧。
然而在這次實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)我們存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下幾點(diǎn)：
一、專業(yè)知識(shí)太少。在工地上，老師提問我們，我們機(jī)會(huì)都不知道怎么回答，其實(shí)哪些問題，老師在上土木工程概論時(shí)有提及過，只是我們沒有深入理解，而忽略了。
二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠。這是我們第一次實(shí)踐，據(jù)說也就一次而已，以后的時(shí)間都不會(huì)到工地，所以我們真正接觸這些工程的機(jī)會(huì)很少，閱歷自然就更少了，因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去。所以，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧?，一定要抓住機(jī)會(huì)，改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。
三、專業(yè)知識(shí)在工程中運(yùn)用不夠靈活。有些只是老師上課時(shí)講到過，但是當(dāng)我們站在這些建筑面前時(shí)，我們卻好像什么都不懂一樣，所以，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的知識(shí)由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。
實(shí)習(xí)期間，我還深深體會(huì)到應(yīng)該如何做人與講話。
一、待人真誠(chéng)友好。
二、虛心學(xué)習(xí)。不論是老師、施工員還是普通工人，我們都要虛心請(qǐng)教，要不卑不亢、沉著細(xì)致，不要自以為是、自高自大。
三、積極主動(dòng)。不要怕丟面子，不懂就要問，而且要不恥下問，心里有什么話不要藏著掖著，不要怕出錯(cuò)，一定要說出來(lái)。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十一
20xx年3月，我自己開了一個(gè)小店，開始了我的艱苦創(chuàng)業(yè)生活?？傮w上來(lái)說我要做的東西有很多崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，3g系列主營(yíng)的是優(yōu)化通產(chǎn)品。這段時(shí)間的'實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，對(duì)整體又有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為自己畢業(yè)后的工作，打下了一個(gè)基礎(chǔ)。通過這次的實(shí)習(xí)，讓我成長(zhǎng)了不少。它不僅可以增強(qiáng)自己各方面的知識(shí)及技能，也讓自己認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)習(xí)工作的具體情況。
實(shí)習(xí)內(nèi)容。
實(shí)習(xí)時(shí)間。
20xx年3月01日——至今。
主要內(nèi)容。
實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市橋西區(qū)時(shí)代科技廣場(chǎng)。
主營(yíng)產(chǎn)品：3g系列。
主要功能：可以滿足及時(shí)上網(wǎng)需求。
主要職責(zé)。
我的主要職責(zé)一方面是，產(chǎn)品銷售，從而打開更大范圍的市場(chǎng)，讓更多的客戶了解3g網(wǎng)卡的用處，使用3g能得到更大力度的推廣，使我自己的能力得到更多人的認(rèn)可；另一方面就是在線客服，如果客戶什么需要幫忙解決的問題，通過在線客服與我聯(lián)系話，我需要對(duì)客戶的問題進(jìn)行解答。
具體內(nèi)容。
銷售工作。
由于阿里巴巴是最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，所以尋找客源主要是通過阿里巴巴，另外還有就是通過慧聰網(wǎng)和百度等網(wǎng)站尋找客戶。然后通過阿里旺旺、慧聰發(fā)發(fā)、百度hi以及qq等方式與客戶進(jìn)行溝通、介紹我的產(chǎn)品。
對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
我的工作除了尋找客戶外，還需要通過相應(yīng)的營(yíng)銷手段對(duì)3g系列的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，面向全國(guó)，通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的商家了解3g系列的產(chǎn)品，從而吸引客戶目光，讓3g系列的產(chǎn)品銷向全國(guó)各地。推廣方式主要是通過商務(wù)時(shí)空產(chǎn)品、博客精靈、百度貼吧、電子郵件、網(wǎng)站留言等方式，讓更多客戶知道我的產(chǎn)品，了解我的產(chǎn)品。
在線客服。
我的工作，除了上述的兩點(diǎn)之外，還有一個(gè)就是3g系列網(wǎng)站上的在線客服。也就是說，有客戶瀏覽我3g系列的網(wǎng)站時(shí)，如果有什么不懂的，或者需要進(jìn)行咨詢的問題的話，那么他們就可以通過直接點(diǎn)擊客服鏈接，打開聊天對(duì)話框，在線向我咨詢。我需要對(duì)客戶提出的問題進(jìn)行解答并且做好記錄，然后對(duì)客戶提出的問題整理完成后對(duì)此做出分析和總結(jié)并做出對(duì)策。
實(shí)習(xí)過程。
開店前準(zhǔn)備。
20xx年2月11日，我自己跑到石家莊來(lái)查看貨源，開始了我市場(chǎng)調(diào)查的一個(gè)星期。這是我的第一次對(duì)于每個(gè)人來(lái)說應(yīng)該都不容易，況且我以前沒有從事過這方面的工作，心里壓力挺大的，不知道自己能不能做好這份工作，心里實(shí)在沒底，雖然在學(xué)校時(shí)也做過一些臨促進(jìn)行過相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)，但說到自己開店，這還是第一次。
20xx年02月28日，也就是正月十五。我榮幸的回到了生我養(yǎng)我的偉大的邢臺(tái)。
我想這是令人激動(dòng)的一天。因?yàn)槲业恼嬲膭?chuàng)業(yè)之路就從今天開始了。從現(xiàn)在開始了。所以我要記住它，不管以后是否能成功。這是以個(gè)里程碑。
出于沒有辦法就在時(shí)代科技廣場(chǎng)開了個(gè)店~~~。
在接下來(lái)的一個(gè)星期內(nèi)完全就是店面的裝修，在確定了貨源，和地方之后。我現(xiàn)在要做的事情就是把我的店面裝修一下。買柜臺(tái)、買商用的桌椅、復(fù)印產(chǎn)品的宣傳單、彩頁(yè)、設(shè)計(jì)名片、廣告、燈箱。每一件事情不是像說話這么簡(jiǎn)單的。不實(shí)際的做一下肯定不不會(huì)有這種“難”的感覺。各種亂七八糟的瑣事。沒有實(shí)際的意義我來(lái)說一下。這段時(shí)間的感受。
所以老板不是這么好當(dāng)?shù)?，老板不同于店員，單純的店面推銷員。需要做好推銷，貨物的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)、貨物整理、對(duì)客人的態(tài)度、怎樣怎樣的。要熟悉和注意的事情說特別的多，點(diǎn)貨。老板則不同跑業(yè)務(wù)、拉單子和不同的人搞關(guān)系。而我自己一個(gè)人又是老板，又是銷售，偶爾兼職發(fā)傳單，貼廣告什么的。所以自己創(chuàng)業(yè)不是這么簡(jiǎn)單的，只有親身體會(huì)的人才能理解其中的辛酸。
說到這個(gè)不得不說的一件事就是銷售。第一，良好的服務(wù)態(tài)度。做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，時(shí)刻的為客戶著想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，溝通技術(shù)。把自己的貨物使用方法說的很簡(jiǎn)單，很通俗容易讓人理解。第三，是產(chǎn)品的展示。產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，讓客戶感覺這款商品就是為他量身定做的。我覺得做到這幾點(diǎn)就差不多了。后期就是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)。要最大限度的保證客戶的利益。為自己贏得更多的客戶。我不明白什么商業(yè)戰(zhàn)略。也不懂什么銷售學(xué)，我所說的只是我想的。我認(rèn)為對(duì)的。對(duì)自己，對(duì)別人好的。
銷售工作。
首先，就是通過互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶。我把阿里巴巴做為尋找客戶來(lái)源的首選。剛開始，自己就像一只無(wú)頭蒼蠅，漫無(wú)目的的亂找一通。加上客戶后，開場(chǎng)白也不知道怎么說，腦子似乎是一片空白，然后前輩們給了我一段與客戶交流的自我介紹，這樣，我才稍有了一點(diǎn)頭緒。
剛開始工作，急于求成，一加上客戶為好友，馬上直接就告訴人家：您好，我是3g上網(wǎng)系列的。說完之后，客戶有的是直接告訴說“我不需要”，有的甚至連理都不理我。一天下來(lái)，我的自信心受到很大的打擊。
接下來(lái)的幾天，情況都是一樣，無(wú)認(rèn)問冿，沒人理睬。我三個(gè)人都相當(dāng)郁悶。于是我三人開始討論，開始反思。經(jīng)過這幾天的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)我自身有很多的地方需要改進(jìn)：
尋找客戶。
在尋找客戶時(shí)，我從來(lái)就是隨便選擇一個(gè)行業(yè)后，然后加客戶為好友，緊接著就急著去與客戶進(jìn)行介紹和溝通。因此，很多客戶根本不知道我的產(chǎn)品的具體用途，只知道我是推銷的。就這樣，我走了不少?gòu)澛?，碰了不少釘子，我根本沒有從行業(yè)本身需不需要我的產(chǎn)品進(jìn)行考慮過。
我的東西主要是給出差多的人用的元。對(duì)于大型的3g系列來(lái)說算不了什么，可是對(duì)于一個(gè)小型的企業(yè)來(lái)說，這可是他們3g系列都不愿意。因此，我決定從經(jīng)營(yíng)機(jī)械方面的3g系列入手。機(jī)械類行業(yè)應(yīng)該是比較賺錢的，因此，只要產(chǎn)品效果好，能為他們帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，他們應(yīng)該不會(huì)猶豫的。
溝通方式。
從溝通方面來(lái)講，我太急于求成，一加上客戶，就直接忙著推銷自己的產(chǎn)品，這樣不僅吸引不了客戶，甚至?xí)尶蛻粲X得厭煩。正所謂“欲速則不達(dá)”，老商戶告訴我，你們不要一上去就直接給客戶推銷自己的產(chǎn)品，你們可以先找客戶聊會(huì)天，寒暄問候一下，正所謂買賣不成仁義在，談不成生意，交個(gè)朋友也不錯(cuò)呀！你們也不要有壓力，你們想一下，即使你們一個(gè)月一套產(chǎn)品都賣不出去，我還得給你們底薪呢，我都不心急，你們更不能有壓力了。把心態(tài)放正很重要。聽了前輩們這番話，我心里豁然開朗了許多。是呀，心態(tài)最重要，沒有良好的心態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)銷售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，是無(wú)法立足的。
職業(yè)學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告篇二十二
時(shí)間飛逝，眨眼間，兩個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了，中間隔了個(gè)五一，在這短短的實(shí)習(xí)期間，我收益不少。
第一天我們做的是車工，我們分成兩個(gè)小組，每個(gè)小組由一個(gè)老師帶領(lǐng)，老師先給我們講臥式車床的結(jié)構(gòu)和一些基本操作及其工作原理，還親自示范操作讓我們看，邊操作邊說一些安全問題。然后讓我們空車練習(xí)，等我們熟悉了操作就布置作業(yè)讓我們做，老師要求我們把一個(gè)圓柱做成一邊長(zhǎng)20毫米，直徑為10毫米的柱體，一邊為長(zhǎng)15毫米，直徑為6毫米的柱體。
我們每人一臺(tái)機(jī)器，各自按照老師的要求來(lái)加工零件。我先安裝工件，安裝工件時(shí)采用三爪自定心卡盤的方法，然后選擇一把車刀，傾斜一定的角度，用來(lái)把端面削平，削光滑。接著校正工件，然后再選擇另一把車刀，再調(diào)整車床的主軸轉(zhuǎn)速和車刀的進(jìn)給量，調(diào)整后主軸的轉(zhuǎn)速是360轉(zhuǎn)每分鐘，然后是粗車和精車，粗車的目的是盡快地切去多余的金屬層，使工件接近于最后的形狀和尺寸，粗車后留下一定的加工余量。精車是切去余下少量的金屬層以獲得零件所求的精度和表面粗糙度。最后是縱向進(jìn)給，縱向進(jìn)給到所需長(zhǎng)度時(shí)，關(guān)閉自動(dòng)進(jìn)給手柄，退處車刀，然后停車，檢驗(yàn)。重復(fù)上述操作多次，直到達(dá)到老師的要求，然后再換另一邊來(lái)加工工件，同樣地安裝工件，把端面削平，削光滑，然后校正工件，選擇車刀……重復(fù)上述操作，直到把另一邊也加工到老師要求的零件。在做的過程中，沒發(fā)生什么安全事故，我們都按時(shí)完成了任務(wù)。我們做了一天，也站了一天，雖然有點(diǎn)累，但看到自己做的成品，就覺得是值得的了。
我覺得最需要耐心做的就是鑄造了。鑄造是指熔煉金屬，制造鑄型，并將熔融金屬澆入鑄型，凝固后獲得一定形狀和性能鑄件的成型方法。用鑄造方法得到的金屬件稱為鑄件。鑄造的方法很多，主要有砂型鑄造，金屬型鑄造，壓力鑄造，離心鑄造以及熔模鑄造等，我們用的就是砂型鑄造。我們用的造型材料是型砂，良好的型砂具備透氣星，強(qiáng)度，耐火性，退讓性等性能。
我們采用整模兩箱造型，步驟如下：第一，造下砂型：將模樣安放在底板上的砂箱內(nèi)，采用兩個(gè)定位銷座，加型砂后用砂沖子搗緊，用刮砂板刮平。第二：造上型砂：翻轉(zhuǎn)下型砂，按要求放好上砂箱，橫澆口，直澆口棒和定位銷，撤分型砂后加型砂造上型砂。第三：取出澆口棒并按要求扎通氣孔。第四：開箱起模與合型：打開上型砂，起初模樣，修型。第五：澆注后經(jīng)落砂得鑄件。其中最需要耐心的就是修補(bǔ)。修補(bǔ)不同的形狀，需要用不同的工具，一不小心，就會(huì)越修越壞，這就需要小心翼翼，慢慢地修補(bǔ)，沒耐心的人是做不好這一步的。在做的過程中，我們有不懂的就問老師，老師耐心地給我們講解，還給我們做示范。我們上午做了一個(gè)模型，做得好的就澆注蠟得鑄件。下午我們又做了另一個(gè)模型，下午做的時(shí)候，我們熟練多了，效率也提高了。
我覺得最有趣的就是化學(xué)加工了。首先是鋁的陽(yáng)極氧化。在適當(dāng)?shù)碾娊赓|(zhì)溶液中，將金屬作為陽(yáng)極，在外電流的作用下，使其表面生成氧化膜的過程，稱為陽(yáng)極氧化。鋁及其鋁合金的陽(yáng)極氧化膜有以下特點(diǎn)：一，氧化膜具有多孔結(jié)構(gòu)，可使膜層對(duì)各種有機(jī)物，無(wú)機(jī)物，樹脂，地蠟，染料及油漆等表現(xiàn)出良好的吸附能力，因此，膜層可用作涂裝底層，也可將其染成各種不同的顏色，獲得裝飾的外觀。二，氧化膜的硬度高，可以增強(qiáng)盡是表面的耐磨性能。三，氧化膜的耐蝕性好。鋁氧化膜在大氣中很穩(wěn)定，具有較好的耐蝕性，為進(jìn)一步提高膜的防護(hù)性能，陽(yáng)極氧化后的膜層通常需要再進(jìn)行封閉式或噴漆處理。四，氧化膜的電絕緣性好，具有很高的絕緣電阻和擊穿電壓，擊穿電壓可達(dá)20xxv。五，氧化膜具有良好的絕熱性，在許多具有一定溫度的場(chǎng)合下，鋁及其鋁合金零件須經(jīng)陽(yáng)極氧化處理才能安全穩(wěn)定地工作。六，氧化膜與基本金屬的結(jié)合強(qiáng)度高，不容易分離。
一般及其合金零件的處理工藝流程：機(jī)械拋光――除油脂――清洗――化學(xué)拋光或點(diǎn)解拋光――清洗――陽(yáng)極氧化――清洗――(著色――清洗――)封閉處理――檢驗(yàn)。鋁及其鋁合金陽(yáng)極氧化按電解液的不同合氧化膜的特點(diǎn)可有硫酸陽(yáng)極氧化，鉻酸陽(yáng)極氧化，草酸陽(yáng)極氧化，磷酸陽(yáng)極氧化，硬質(zhì)陽(yáng)極氧化以及瓷質(zhì)陽(yáng)極氧化等方法。我們用的硫酸陽(yáng)極氧化法，用此法得到的氧化膜硬度較高，空隙多，吸附性好，易染色。經(jīng)封閉處理后，具有較高的耐蝕性。該法工藝簡(jiǎn)單，操作方便，溶液穩(wěn)定，電耗較少，成本低廉，氧化時(shí)間短，生產(chǎn)效率高，使用范圍廣。我們還使用有機(jī)染料染色。有機(jī)染料染色法法是染料分子對(duì)氧化膜通過物理吸附和化學(xué)反應(yīng)進(jìn)行填充。該法著色色澤鮮艷，但耐曬性差。
其次是化學(xué)腐蝕加工?；瘜W(xué)腐蝕加工就是將零件要加工的部位與化學(xué)介質(zhì)直接接觸，發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，使該部位的材料被腐蝕溶解，以獲得所需要的形狀和尺寸?；瘜W(xué)腐蝕加工有一下特點(diǎn)：一，可加工能被化學(xué)介質(zhì)腐蝕的金屬和非金屬材料，不受被加工材料的硬度影響，不發(fā)生物理變化。二，加工后表面無(wú)毛刺，不變形，不產(chǎn)生加工硬化現(xiàn)象。三，只要腐蝕液能浸入的表面都可以加工。四，加工時(shí)不需要特殊夾具和貴重設(shè)備。五，腐蝕液和廢氣污染環(huán)境，對(duì)設(shè)備和人體液有危害作用，需采取適當(dāng)?shù)姆雷o(hù)措施。經(jīng)過陽(yáng)極氧化的鋁板再經(jīng)烘干――描圖――雕刻――腐蝕――去蠟(烘干)，就得到工藝品了，我選擇的圖案是竹子，在鋁板的背面寫上友誼長(zhǎng)存，鋁板的顏色是綠色的，這樣一個(gè)工藝品就誕生了，我還鑲上了有機(jī)玻璃，這工藝品還可以當(dāng)作禮物送給朋友呢!化學(xué)加工，不僅培養(yǎng)了我們的動(dòng)手能力，還加強(qiáng)了我們對(duì)化學(xué)的探索愿望。
我們還做了鍛壓沖壓，汽車，銑工，plc，加工中心，數(shù)車，數(shù)銑，電火花等工種，做電火花時(shí)，我還用一塊五角錢的硬幣，在其上印了一個(gè)五角星，留作紀(jì)念呢!
經(jīng)過金工實(shí)習(xí)，使我了解到，數(shù)控技術(shù)已成為制造業(yè)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，柔性化，集成化生產(chǎn)的基礎(chǔ)技術(shù)，現(xiàn)代的cad/cam，fms和cims，敏捷制造和智能制造等，都是建立在數(shù)控技術(shù)之上的。目前，數(shù)控機(jī)床上廣泛采用計(jì)算機(jī)數(shù)控系統(tǒng)。計(jì)算機(jī)數(shù)控系統(tǒng)有許多優(yōu)點(diǎn)：柔性好，功能強(qiáng)，可靠性高，易于實(shí)現(xiàn)機(jī)電一體化，經(jīng)濟(jì)性好。使用數(shù)控機(jī)床時(shí)要進(jìn)行數(shù)控編程。生成用數(shù)控機(jī)床進(jìn)行零件加工的數(shù)控程序的過程，稱為數(shù)控編程。
在金工實(shí)習(xí)中，我覺得每個(gè)老師都很認(rèn)真負(fù)責(zé)，他們都特別強(qiáng)調(diào)安全問題。金工實(shí)習(xí)不僅鍛煉了我們的動(dòng)手能力，而且使我們了解到生產(chǎn)上的工藝使怎么樣的，怎樣可以提高效率，使我們真正投入到生產(chǎn)中去?？梢缘脑挘嘁恍┙鸸?shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，是很不錯(cuò)的!