通過(guò)制定計(jì)劃，可以更好地利用時(shí)間和資源，提高工作效率。制定計(jì)劃時(shí)要有時(shí)間安排，合理分配各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間，避免過(guò)度緊張或拖延。制定計(jì)劃是提高工作和學(xué)習(xí)效率的關(guān)鍵一步，以下范文或許能幫到你。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇一
1、按時(shí)上下班。
每日到崗后，檢查倉(cāng)庫(kù)情況，察看是否有可疑現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。下班時(shí)應(yīng)檢查門(mén)窗是否鎖好，所有開(kāi)關(guān)是否關(guān)好。
2、認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)的安全、整理工作。
每日做到勤打掃倉(cāng)，勤碼放。時(shí)刻保持庫(kù)房?jī)?nèi)的整潔衛(wèi)生。及時(shí)檢查火災(zāi)隱患，保證庫(kù)房?jī)?nèi)的安全。（注：由于公司電表設(shè)置在庫(kù)房?jī)?nèi)，所以，庫(kù)管應(yīng)做到經(jīng)常察看電表情況，保證公司內(nèi)的正常用電。）。
3、入庫(kù)要保證準(zhǔn)確無(wú)誤。
入庫(kù)貨物必須嚴(yán)格根據(jù)業(yè)務(wù)人員制訂的采購(gòu)訂單按質(zhì)、按量驗(yàn)收，并根據(jù)發(fā)票或收據(jù)記錄的名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、單位、數(shù)量、價(jià)格、金額進(jìn)行核對(duì)后打印入庫(kù)單。屬不符合質(zhì)量要求的，堅(jiān)決退貨，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。
4、驗(yàn)收后的貨物，必須按類(lèi)別固定位置堆放，做到整齊、美觀。
5、出庫(kù)要保證準(zhǔn)確無(wú)誤。
一定要根據(jù)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售訂單打印出庫(kù)單，按照出庫(kù)單，點(diǎn)齊貨物的品牌，型號(hào)，數(shù)量，交由送貨人手中，與其核對(duì)，簽字。
6、貨品盤(pán)點(diǎn)要準(zhǔn)時(shí)，及時(shí)。
做到每日小盤(pán)，每周大盤(pán)。月底做好庫(kù)房盤(pán)點(diǎn)工作，及時(shí)結(jié)出月末庫(kù)存數(shù)報(bào)財(cái)務(wù)主管，與其核對(duì)工作。
7、嚴(yán)禁私自借用庫(kù)房物品。
1、查看單據(jù)。
1）查看前一日的入庫(kù)單，對(duì)經(jīng)理的審批做到大致了解。對(duì)于經(jīng)理特別標(biāo)注的單據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的摘錄，然后統(tǒng)一解決。
2）查看前一日的出庫(kù)單，對(duì)部分出庫(kù)無(wú)價(jià)格的單據(jù)（經(jīng)理已經(jīng)重新標(biāo)注好）篩選出來(lái)，交由業(yè)務(wù)員，保證電腦賬筆筆有價(jià)格。
2、驗(yàn)收。
1）庫(kù)管員根據(jù)采購(gòu)訂單進(jìn)行驗(yàn)貨。
2）對(duì)于維修貨品，應(yīng)與售后人員（張建華）一同核實(shí)驗(yàn)收。
3）貨物如有差錯(cuò)，及時(shí)通知采購(gòu)人員，以扣壓貨款及方式，積極聯(lián)系供貨商做更正處理。
4）所有物資的驗(yàn)收，一律打印入庫(kù)單，一式三聯(lián)，第一聯(lián)庫(kù)房存留，第二聯(lián)送貨人存留，第三聯(lián)交財(cái)務(wù)部。
3、出貨。
1）根據(jù)業(yè)務(wù)員制訂的銷(xiāo)售訂單打印出庫(kù)單，一式四聯(lián)，第一聯(lián)存根聯(lián)，第二聯(lián)記賬聯(lián)，第三聯(lián)結(jié)帳聯(lián)，第四聯(lián)客戶(hù)聯(lián)。
2）依照出庫(kù)單與送貨人點(diǎn)貨，核對(duì)準(zhǔn)確后，有送貨人簽字：出庫(kù)單的前兩聯(lián)庫(kù)房存留，后兩聯(lián)交由送貨人。
4、備貨。
1）對(duì)于常用的零配件，一定要保證基本的庫(kù)存量。
2）對(duì)于各種數(shù)據(jù)線的備貨一定不少于5根。
5、報(bào)表。
1）每日要受制一份銷(xiāo)售流水報(bào)表，方便經(jīng)理統(tǒng)計(jì)每日的毛利潤(rùn)，與銷(xiāo)售往來(lái)。
2）銷(xiāo)售流水報(bào)表一定要做到隨出庫(kù)，隨紀(jì)錄。
6、盤(pán)點(diǎn)。
1）對(duì)當(dāng)天的入庫(kù)，出庫(kù)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對(duì)于當(dāng)日進(jìn)貨沒(méi)能出庫(kù)的貨品進(jìn)行紀(jì)錄，并標(biāo)注清楚該供貨的購(gòu)買(mǎi)方。監(jiān)督并提醒業(yè)務(wù)人員及時(shí)銷(xiāo)售。
2）每日下班前，根據(jù)電腦賬簿的貨品結(jié)存，對(duì)常出，常入的貨品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)（注：每周周末，要對(duì)所有貨品多進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)）。
7、整理。
1）每日下班時(shí)要整理好庫(kù)房?jī)?nèi)的貨品。
2）每日下班時(shí)要關(guān)好門(mén)窗，切斷電源。
派車(chē)工作（適用）。
1、每日保證出車(chē)兩次。
1）早上10：00第一次出車(chē)，安排短路程路線，保證司機(jī)在正常情況下兩個(gè)小時(shí)后返回公司。
2）午飯后13：30第二次出車(chē)，安排長(zhǎng)路程路線，保證司機(jī)在正常情況下下班前返回公司。
2、出車(chē)保證準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)出發(fā)，嚴(yán)禁拖拉，影響正常工作安排。
各部門(mén)協(xié)調(diào)工作。
1、每日把經(jīng)理審批的單據(jù)整理后交給王蘭橋?qū)徍恕?BR> 2、把備貨情況及時(shí)報(bào)告給業(yè)務(wù)人員。
3、每日下班前和業(yè)務(wù)人員溝通好次日工作安排。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇二
為繼續(xù)深入貫徹落實(shí)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》、結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際，明確工作目標(biāo)，采取行之有效的工作措施，全面提高全校師生的語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)和語(yǔ)言文字應(yīng)用能力，實(shí)現(xiàn)學(xué)校語(yǔ)言文字工作跨越式、內(nèi)涵式發(fā)展。
二、工作目標(biāo)及要求。
(一)進(jìn)一步提高對(duì)語(yǔ)言文字工作重要意義的認(rèn)識(shí)。
語(yǔ)言文字工作是高等學(xué)校的重要工作之一。說(shuō)普通話(huà)、用規(guī)范字是國(guó)家對(duì)教育工作的基本要求，也是學(xué)校師生基本文化素質(zhì)的體現(xiàn)。全校師生應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，通過(guò)語(yǔ)言文字規(guī)范化工作推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的提升，展示學(xué)校辦學(xué)特色和辦學(xué)成果，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。
(二)進(jìn)一步加強(qiáng)語(yǔ)言文字工作長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)。
1.結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)一步完善學(xué)校與《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》和教育部、國(guó)家語(yǔ)委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校普及普通話(huà)和用字規(guī)范化工作的通知》等文件相配套的規(guī)章制度，做到有章可循，有法可依，為開(kāi)展語(yǔ)言文字工作奠定制度基礎(chǔ)。
2.加強(qiáng)語(yǔ)言文字工作機(jī)構(gòu)建設(shè)，進(jìn)一步健全學(xué)校語(yǔ)言文字工作機(jī)構(gòu)，明確機(jī)構(gòu)職責(zé)，根據(jù)工作需要及時(shí)調(diào)整組成人員，為開(kāi)展語(yǔ)言文字工作奠定組織基礎(chǔ)。
3.加強(qiáng)語(yǔ)言文字工作隊(duì)伍建設(shè)，選派熱心語(yǔ)言文字工作、有較高業(yè)務(wù)能力的人員充實(shí)到管理隊(duì)伍中來(lái)，逐步建立起一支懂法守法、能力較強(qiáng)的管理隊(duì)伍;增加普通話(huà)水平測(cè)試員，形成愛(ài)崗敬業(yè)、精通業(yè)務(wù)的普通話(huà)水平測(cè)試員、復(fù)審員隊(duì)伍;有計(jì)劃地開(kāi)展對(duì)語(yǔ)言文字工作隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，使他們不斷更新思想觀念和知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高政策水平、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和管理能力，以適應(yīng)工作日益拓展、深化的需要。
(三)進(jìn)一步提高語(yǔ)言文字工作規(guī)范化水平。
全體師生普遍具備普通話(huà)的應(yīng)用能力，并在必要的場(chǎng)合自覺(jué)使用普通話(huà);普通話(huà)真正成為教學(xué)語(yǔ)言和校園語(yǔ)言;用字自覺(jué)遵守相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，學(xué)校的名稱(chēng)牌、標(biāo)志牌、標(biāo)語(yǔ)(牌)、指示牌、電子屏幕、試卷和教師板書(shū)及批改作業(yè)等等用字應(yīng)當(dāng)使用規(guī)范漢字。
(四)進(jìn)一步加強(qiáng)語(yǔ)言文字科研工作。
進(jìn)一步開(kāi)展語(yǔ)言文字規(guī)范化科研工作，加強(qiáng)語(yǔ)言文字應(yīng)用研究及語(yǔ)言文字相關(guān)科學(xué)研究工作，支持和鼓勵(lì)學(xué)校教師參加相關(guān)交流活動(dòng)。
(五)進(jìn)一步做好社會(huì)推普工作。
充分發(fā)揮學(xué)校語(yǔ)言文字工作資源優(yōu)勢(shì)，走出校門(mén)，面向社會(huì)宣傳推廣普通話(huà)的重要意義和語(yǔ)言文字規(guī)范化知識(shí)，積極為其它部門(mén)、行業(yè)提供智力支持和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為社會(huì)語(yǔ)言文字規(guī)范化工作做貢獻(xiàn)。
(一)強(qiáng)化語(yǔ)言文字工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立健全的學(xué)校語(yǔ)言文字工作組織機(jī)構(gòu)。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇三
漫長(zhǎng)的暑假已經(jīng)過(guò)半，我想對(duì)于大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)多少是會(huì)有一些收獲的。當(dāng)然，班主任也不例外。不過(guò)對(duì)于班主任來(lái)說(shuō)，提前制定好班主任工作計(jì)劃，也是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)橹辽倏梢宰龅接袀錈o(wú)患，不要趕到開(kāi)學(xué)之時(shí)，雜事較多，容易手忙腳亂。
暑假對(duì)于每個(gè)老師來(lái)說(shuō)，可以算是一段修身養(yǎng)性的時(shí)光。遠(yuǎn)離了學(xué)校的喧囂;遠(yuǎn)離了學(xué)生的吵鬧;這段時(shí)間不用晚睡早起;各方面都是一種放松。陪陪久違的家人，出去旅游散心，親朋好友相聚等等。不過(guò)，大可靜下心來(lái)做一些有意義的事，也是很有必要的。
本學(xué)期仍然應(yīng)該進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭(zhēng)取引導(dǎo)每一個(gè)后進(jìn)生有明顯的進(jìn)步，大膽放手讓學(xué)生干一些力所能及的事，并組織好引導(dǎo)工作，充分讓班干部發(fā)揮其應(yīng)有的作用，最大限度的營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)、積極、向上的班集體。特制訂以下計(jì)劃：
班級(jí)情況分析：
從上學(xué)期各方面綜合來(lái)看，本班總體還是不錯(cuò)的，雖然在普通班里算不上名列前茅，但至少日日都有所進(jìn)步，班風(fēng)整體來(lái)說(shuō)積極健康，學(xué)生團(tuán)結(jié)向上，班干部的工作能力也是有目可睹，大部分的學(xué)生都已逐漸養(yǎng)成了良好學(xué)習(xí)的習(xí)慣，但仍不能排除有一部分學(xué)生自控能力差，學(xué)習(xí)效率低下。本學(xué)期仍然應(yīng)該進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭(zhēng)取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯的進(jìn)步。
本學(xué)期的目標(biāo)：
1.進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.鞏固良好的班風(fēng)，完善班級(jí)工作管理制度。
3.挖掘班級(jí)各方面的凝聚力量，提高本班級(jí)的整體水平。
4.繼續(xù)培養(yǎng)得力助手，做好優(yōu)秀班干部的培養(yǎng)。
5.加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
6.與學(xué)生相處融洽，建立良好的師生關(guān)系。
具體措施：
繼續(xù)抓好后進(jìn)生的思想工作：
1.針對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心談話(huà)，直到學(xué)生能夠有所改變。
2.多去關(guān)心了解學(xué)生，努力開(kāi)導(dǎo)每一個(gè)學(xué)生，盡力做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)。
3.利用課余時(shí)間進(jìn)行電話(huà)家訪，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通交流，統(tǒng)一思想。做好留守兒童的教育管理工作。
4.充分調(diào)動(dòng)積極主動(dòng)學(xué)生的積極主動(dòng)性，鼓勵(lì)他們?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。
常規(guī)工作：
1.在班級(jí)里多做思想工作，形成比、學(xué)、趕、幫的風(fēng)氣。
2.適當(dāng)調(diào)整班干部工作組織，鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng)的開(kāi)展班級(jí)工作。
3.加強(qiáng)學(xué)生的心理健康輔導(dǎo)。
4.鼓勵(lì)學(xué)生們多參加一些正能量的活動(dòng)。
學(xué)風(fēng)建設(shè)：
1.經(jīng)常與各科老師溝通，了解學(xué)生工作，做好協(xié)調(diào)工作。
2.做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。加強(qiáng)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。
3.加強(qiáng)學(xué)生早晚自習(xí)的管理。
4.加強(qiáng)學(xué)生就餐就寢的管理。
活動(dòng)安排：
1.適時(shí)召開(kāi)一些積極、有效的班級(jí)會(huì)議。
2.每大周一總結(jié)。
3.每次考試一總結(jié)。
4.每次考試后做一次座位調(diào)整。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇四
一、倉(cāng)庫(kù)管理的目的、現(xiàn)存問(wèn)題、目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)倉(cāng)庫(kù)管理的目的有幾點(diǎn)：
（1）物料的有序保管；
（2）庫(kù)存實(shí)時(shí)反饋；
（3）通過(guò)倉(cāng)庫(kù)的調(diào)整使整個(gè)erp系統(tǒng)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，將公司的工作流程及工作狀態(tài)能實(shí)時(shí)地系統(tǒng)反映，給管理層決策提供支持。
二、倉(cāng)庫(kù)目前存在幾個(gè)問(wèn)題：
（1）待檢區(qū)職責(zé)不明確。待檢區(qū)本身的定義只是存放待檢物料，原則上己檢完的物料不能在待檢區(qū)過(guò)夜，考慮到三樓倉(cāng)庫(kù)空間不夠，可以臨時(shí)存放ai加工回來(lái)的半成品。但現(xiàn)在待檢區(qū)經(jīng)常長(zhǎng)時(shí)間存有己檢完并入庫(kù)的物料，三樓的帳與物對(duì)不上，出現(xiàn)經(jīng)常到處找料的情況。
（2）待檢區(qū)物料檢數(shù)不細(xì)致。對(duì)有原廠封條的物料，在忙的情況下待檢員不作開(kāi)封檢驗(yàn)，千萬(wàn)生產(chǎn)線上才發(fā)現(xiàn)少料的情況。
（3）帳的實(shí)時(shí)性差?，F(xiàn)倉(cāng)庫(kù)有直接庫(kù)管5名，每人手上都一本賬冊(cè)，單獨(dú)作帳，而制造的領(lǐng)料單一般都會(huì)涉及所有庫(kù)管，每張領(lǐng)料單可能會(huì)包括四次領(lǐng)料，全部完成后才會(huì)交給記帳員作帳，這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實(shí)時(shí)庫(kù)存。
（4）物料的擺放規(guī)則不明確。對(duì)于物料擺放一直沒(méi)有一個(gè)明確的原則，專(zhuān)案成堆擺放的執(zhí)行也不徹底，出現(xiàn)物料是否上架的判斷由每個(gè)庫(kù)管自己來(lái)決定。
（5）倉(cāng)庫(kù)的物料編碼與研發(fā)部的物料編號(hào)無(wú)法一一對(duì)應(yīng)。
三、根據(jù)這幾天的專(zhuān)門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前在倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存的物料，有六百多無(wú)法確定研發(fā)部制定的料號(hào)，需要研發(fā)部協(xié)助處理，工作量將會(huì)很大。倉(cāng)庫(kù)管理的目標(biāo)：
1、帳、卡、物一致，達(dá)到最基本的保管作用；
2、實(shí)時(shí)反應(yīng)倉(cāng)庫(kù)的專(zhuān)案?jìng)淞?、?shí)時(shí)庫(kù)存、呆滯物料狀態(tài)；
3、實(shí)時(shí)、系統(tǒng)地反饋倉(cāng)庫(kù)所能涉及到的工廠相關(guān)數(shù)據(jù)；倉(cāng)庫(kù)能反映出物料的來(lái)料周期、來(lái)料的不良率、專(zhuān)案?jìng)淞线M(jìn)度、成品的庫(kù)存走勢(shì)、出廠成品返修比率、產(chǎn)品制造的損耗比例。倉(cāng)庫(kù)管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)：
（1）倉(cāng)庫(kù)流程電腦化，并盡量多的過(guò)程數(shù)據(jù)通過(guò)電腦實(shí)時(shí)、系統(tǒng)反饋出來(lái)；
（2）對(duì)倉(cāng)庫(kù)相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，盡量多地將工廠各個(gè)相關(guān)流程上的數(shù)據(jù)反饋出來(lái)。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇五
在這一年里，我們?yōu)榱烁玫耐瓿擅恳豁?xiàng)工作，更好的幫助廣大人民群眾解決問(wèn)題，我們必須自我完善，自我學(xué)習(xí)，提高法律知識(shí)，提高自我能力，做到知法，懂法，學(xué)法，守法。為了更好的服務(wù)廣大人民群眾，提高自我能力，做以下工作計(jì)劃。
1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針政策，法律、法規(guī)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，及時(shí)了解時(shí)事政治，國(guó)家政策及法律知識(shí)，按時(shí)參加學(xué)習(xí)，做到及時(shí)了解事情的發(fā)展動(dòng)態(tài)及切實(shí)提高政治和業(yè)務(wù)水平，做到理論聯(lián)合和實(shí)際結(jié)合本職工作，學(xué)以致用學(xué)以所用。
2.扎實(shí)有效的開(kāi)展好法律援助各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，嚴(yán)格按照《法律援助條例》的規(guī)范積極開(kāi)展法律援助，努力提高法律服務(wù)質(zhì)量。認(rèn)真解答法律咨詢(xún)問(wèn)題，做好援助工作，維護(hù)弱勢(shì)群體的合法權(quán)益。
3.廣泛宣傳法律援助條例及相關(guān)法律法規(guī)，組織街頭宣傳活動(dòng)，采用橫掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單，設(shè)立法律咨詢(xún)臺(tái)等形式讓社區(qū)群眾了解法律援助，支持法律援助，促進(jìn)了法律援助的積極實(shí)施。在9.1《法律援助條例》實(shí)施日和12.4法制宣傳日，通過(guò)充分利用海報(bào)，條幅，發(fā)放宣傳資料等方式開(kāi)展宣傳，營(yíng)造良好的議論氛圍，讓社區(qū)群眾知曉法律援助制度對(duì)保障弱者的合法權(quán)益，促進(jìn)司法公正，發(fā)揮維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的重要作用和意義。
4.壯大法律援助隊(duì)伍，健全法律援助工作站，集中聯(lián)合婦聯(lián)、殘聯(lián)、法律援助工作點(diǎn)工作人員和志愿者積極參加法律援助活動(dòng)。定期組織法律援助志愿者在社區(qū)開(kāi)展法律咨詢(xún)，講座等活動(dòng)，志愿者配合司法所和社區(qū)開(kāi)展法律宣傳，依法治理，人民調(diào)解，刑釋解教人員的法律幫教工作。
5.加強(qiáng)檔案管理，未歸檔的案卷及時(shí)歸檔。
在實(shí)際工作中，我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極探索行之有效的服務(wù)途徑和方法，更好的為社會(huì)弱勢(shì)群體提供法律援助服務(wù)。
毒品和邪教的危害，不僅關(guān)乎個(gè)人的健康和生命，而且關(guān)乎家庭的幸福和存亡，以及社會(huì)的安全和發(fā)展，所以我們必須將禁毒和反邪教進(jìn)行到底。
1.充分利用宣傳欄，標(biāo)語(yǔ)，條幅，觀看禁毒視屏等通俗直觀的形式進(jìn)行禁毒，反邪教的宣傳，不斷強(qiáng)化社區(qū)禁毒，反邪教宣傳教育工作力度，提高廣大群眾對(duì)禁毒，反邪教工作重要性，緊迫性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)居民提高治安防范意識(shí)和禁毒，戒毒，拒毒的意識(shí)。
2.在重要法律法規(guī)頒布實(shí)施日，6.26國(guó)際禁毒日，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的"禁毒宣傳教育進(jìn)社區(qū)""小手拉大手，大手護(hù)小手""禁毒教育進(jìn)場(chǎng)所—2013陽(yáng)光場(chǎng)所行動(dòng)""青少年遠(yuǎn)離毒品""不讓毒品進(jìn)我家""職工拒絕毒品零計(jì)劃"等專(zhuān)題法律宣傳活動(dòng)，繼續(xù)加強(qiáng)法律宣傳教育陣地的建設(shè)。
3.加強(qiáng)宣傳力度，營(yíng)造氛圍把禁毒工作落實(shí)到實(shí)處，提高宣傳力度，對(duì)涉毒高危人群，開(kāi)展預(yù)防毒品的教育工作，不定期向居民群眾發(fā)放禁毒宣傳資料，大力營(yíng)造禁毒氛圍，使人人皆知，人人拒毒。
4.充分利用社區(qū)資源，拓展幫教方式，結(jié)合社區(qū)情況，鼓勵(lì)吸毒。
人員恢復(fù)自信心，重新樹(shù)立吸毒人員人格，以安排社區(qū)公益性工作為主;社區(qū)幫教人員要及時(shí)進(jìn)行幫助、教育、監(jiān)督和管理，來(lái)提高他們的思想意識(shí)，矯正他們的行為，使他們適應(yīng)新的社會(huì)環(huán)境，不在違法犯罪和危害社會(huì)，正真走向遵紀(jì)守法，自食其力，安居樂(lè)業(yè)的社會(huì)生活軌跡。
6.進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全社區(qū)反邪教工作的力度，及時(shí)掌握有關(guān)上級(jí)對(duì)反邪教工作的要求，使宣傳，教育工作進(jìn)一步走上正軌。
7.建立防范邪教的工作機(jī)制，搞好突發(fā)應(yīng)急預(yù)案的處理，把防范和處理邪教工作作為一項(xiàng)經(jīng)常性工作來(lái)抓，做到早發(fā)現(xiàn)，早阻止，早處理。
在實(shí)際工作中，我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極探索行之有效的宣傳途徑和方法，更好的把禁毒、反邪教的法律宣傳工作做好。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇六
嚴(yán)格執(zhí)行“兩票”工作制度，不管任務(wù)繁簡(jiǎn)，工作兩大小，必需持票作業(yè)。第一，做好工作前的現(xiàn)場(chǎng)勘查，找出危險(xiǎn)點(diǎn)，不安全因數(shù)，始終要讓工作現(xiàn)場(chǎng)處在“可控，能控，在控”的狀態(tài)中。第二，認(rèn)真嚴(yán)肅的開(kāi)好每次班前會(huì)，“三交三查”清楚，仔細(xì)。交底時(shí)每位員工必需清楚自己的工作任務(wù)，危險(xiǎn)點(diǎn)，防范措施。第三，事后總結(jié)，總結(jié)工作中的不足，安全隱患。
三、材料及資料管理。
制定一名認(rèn)真負(fù)責(zé)任的材料管理員，必需了解每天進(jìn)出材料，倉(cāng)庫(kù)必需有清楚的臺(tái)賬，進(jìn)出材料清單，合理的上報(bào)各類(lèi)材料。在項(xiàng)目結(jié)束后，馬上盤(pán)存?zhèn)}庫(kù)及廢舊材料的登記上繳局倉(cāng)庫(kù)。絕不虛報(bào)，假報(bào)材料。
在項(xiàng)目開(kāi)始前拿到設(shè)計(jì)書(shū)及三措一按，仔仔細(xì)細(xì)的進(jìn)行學(xué)習(xí)，每月排出工作計(jì)劃，合理安排好每天的工作任務(wù)。在項(xiàng)目結(jié)束后及時(shí)上繳各類(lèi)有關(guān)資料并留存根。
四、加強(qiáng)溝通，服務(wù)于民。
加強(qiáng)與供電營(yíng)業(yè)所，配電工區(qū)等主業(yè)的交流，溝通。在其范圍內(nèi)的改造，施工。停電必需提前出具停電聯(lián)系單，做到事先提前通知，提前準(zhǔn)備。
施工中，科學(xué)合理安排走線，支架的安裝，避免不必要的麻煩，不與用戶(hù)發(fā)生口角，耐心，仔細(xì)的解釋給用戶(hù)聽(tīng)，必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
五、關(guān)愛(ài)員工，認(rèn)真工作。
認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)公司及各會(huì)議精神，使其知道，了解公司的情況，時(shí)刻關(guān)心員工生活，提高員工的工作積極性。特別對(duì)于剛進(jìn)公司的新員工，老員工，老師傅們更應(yīng)該起帶頭作用，帶好小徒弟，在工作上嚴(yán)格要求，在生活上盡心關(guān)心，讓新員工在工作上大步前進(jìn)，掌握各類(lèi)工作，成為公司的中堅(jiān)力量。讓大家，整個(gè)工程部的一份子感覺(jué)新龍公司是個(gè)大家庭，工程部就是個(gè)小家庭。
xx年的輝煌已作為歷史載入史冊(cè)，讓我們?cè)诠镜恼_領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)新龍人“不怕吃苦，不怕艱辛”的企業(yè)精神，以更加奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，更加強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)中堅(jiān)定信心、迎難而上，化壓力為動(dòng)力、變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，沉著應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，以求認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的工作理念，再度譜寫(xiě)出新龍公司新的篇章。最后我相信我們十二工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下一定能圓滿(mǎn)的完成xx年工作目標(biāo)，給公司一個(gè)滿(mǎn)意的答案。
1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣?？蛻?hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇七
一、抓住重大契機(jī)，突出分類(lèi)引導(dǎo)，增強(qiáng)思想教育工作的針對(duì)性和適用性。
1、深入開(kāi)展主題教育。一是以五四青年節(jié)、黨的__大召開(kāi)、國(guó)慶節(jié)及建團(tuán)_周年等重大節(jié)日為契機(jī)，通過(guò)專(zhuān)題宣講、形勢(shì)報(bào)告、演講辯論、社會(huì)實(shí)踐等形式，廣泛開(kāi)展“我與祖國(guó)共奮進(jìn)”主題教育，強(qiáng)化理論武裝工作，用社會(huì)主義核心價(jià)值體系引導(dǎo)青年;二是充分發(fā)揮軍工魂文化廣場(chǎng)、校史館及軍品陳列室作用，推進(jìn)“軍工精神進(jìn)校園”活動(dòng);三是制定《20__年班級(jí)主題團(tuán)日活動(dòng)計(jì)劃》，依托班級(jí)團(tuán)支部每月兩次的團(tuán)組織生活深入開(kāi)展主題演講、志愿服務(wù)、公民道德、法制、安全競(jìng)賽等主題團(tuán)日活動(dòng)，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)展班級(jí)團(tuán)支部主題團(tuán)日活動(dòng)創(chuàng)新獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)。
2、大力實(shí)施“青年馬克思主義者培養(yǎng)工程”。一是構(gòu)建院系兩級(jí)的青年馬克思主義者培養(yǎng)體系，努力拓寬培訓(xùn)形式，完善培訓(xùn)機(jī)制，不斷提高大學(xué)生骨干培養(yǎng)的科學(xué)性、專(zhuān)業(yè)性和系統(tǒng)性，全年計(jì)劃培訓(xùn)大學(xué)生骨干600人次;二是積極選拔、推薦優(yōu)秀共青團(tuán)干部和大學(xué)生骨干參加省級(jí)“青馬學(xué)?！奔肮睬鄨F(tuán)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高共青團(tuán)干部的理論素養(yǎng)和工作能力;三是加大對(duì)各類(lèi)優(yōu)秀學(xué)生的教育力度，針對(duì)學(xué)生干部、入黨積極分子、學(xué)生黨員、文體特長(zhǎng)生等各類(lèi)優(yōu)秀學(xué)生開(kāi)展專(zhuān)題教育培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉，堅(jiān)定理想信念，促進(jìn)全面發(fā)展，不斷發(fā)揮優(yōu)秀青年群體的作用。
3、鞏固和發(fā)展青年教育陣地，創(chuàng)新青年群體的思想引導(dǎo)途徑。一是充分發(fā)揮團(tuán)委網(wǎng)站、學(xué)生報(bào)刊、廣播站、宣傳櫥窗和新聞媒體等宣傳載體的引導(dǎo)作用，大力宣傳團(tuán)學(xué)活動(dòng)的優(yōu)秀成果、做法和先進(jìn)事跡，在全院范圍內(nèi)營(yíng)造一種創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的氛圍，不斷促進(jìn)學(xué)生的全面成長(zhǎng)成才;二是以各級(jí)團(tuán)組織為基礎(chǔ)渠道，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)的積極作用，注意傾聽(tīng)青年呼聲，準(zhǔn)確把握青年思想變化，及時(shí)了解青年實(shí)際需要，切實(shí)關(guān)注大學(xué)生情感、就業(yè)等問(wèn)題;三是探索運(yùn)用青年喜聞樂(lè)見(jiàn)的路徑載體和熟悉的語(yǔ)言習(xí)慣，分領(lǐng)域、有重點(diǎn)地開(kāi)展青年思想引導(dǎo)工作，探索運(yùn)用即時(shí)通訊、微博等新媒體手段拉近與青年交流的距離，豐富工作載體和途徑，及時(shí)收集、分析、研討青年輿情信息，積極向?qū)W院黨委反饋大學(xué)生思想狀況，增強(qiáng)學(xué)院學(xué)生工作決策的科學(xué)性、針對(duì)性。
4、樹(shù)立和宣傳學(xué)生中的優(yōu)秀典型。一是積極開(kāi)展“中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星”及“國(guó)防英才”的評(píng)選表彰工作;二是組織開(kāi)展先進(jìn)團(tuán)總支、優(yōu)秀學(xué)生會(huì)、優(yōu)秀學(xué)生團(tuán)體、先進(jìn)團(tuán)支部、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀團(tuán)員和學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)積極分子的評(píng)選、表彰活動(dòng);三是重視并加強(qiáng)優(yōu)秀學(xué)生典型的挖掘、培養(yǎng)、表彰和宣傳工作，重視用身邊人、平凡事教育影響青年學(xué)生，宣傳自立自強(qiáng)、奮發(fā)成才的優(yōu)秀學(xué)生典型，充分發(fā)揮榜樣教育作用。
二、強(qiáng)化學(xué)風(fēng)創(chuàng)建，完善拓展機(jī)制，不斷提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。
1、開(kāi)展“文明大學(xué)生”創(chuàng)建活動(dòng)。一是制定《文明大學(xué)生創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案》，大力開(kāi)展以文明課堂、文明用餐、文明宿舍、文明行為等為主要內(nèi)容的“文明大學(xué)生”創(chuàng)建活動(dòng)，并對(duì)在活動(dòng)中表現(xiàn)突出的集體和個(gè)人進(jìn)行表彰、獎(jiǎng)勵(lì);二是利用宣傳櫥窗、宣傳刊物及廣播站對(duì)大學(xué)生文明規(guī)范進(jìn)行積極的宣傳，為文明校園創(chuàng)建營(yíng)造輿論氛圍;三是引導(dǎo)學(xué)生干部、入黨積極分子樹(shù)立良好形象，發(fā)揮先進(jìn)示范作用。
2、大力開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)。一是積極踐行“厚德、強(qiáng)能、勵(lì)志、篤行”的校訓(xùn)，開(kāi)展各類(lèi)專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽，讀書(shū)征文、學(xué)習(xí)交流、課題研討等活動(dòng)，面向基層，精心組織，廣泛參與，營(yíng)造“人人講認(rèn)真學(xué)習(xí)，班班創(chuàng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)”的良好氛圍，舉辦“我心目中最喜愛(ài)的老師”評(píng)選活動(dòng)，弘揚(yáng)尊師重教，教學(xué)相長(zhǎng)的校園風(fēng)氣;二是成立院系兩級(jí)學(xué)風(fēng)督查小組，明確督查職責(zé)，繼續(xù)開(kāi)展每日三次學(xué)風(fēng)督查活動(dòng)和學(xué)風(fēng)狀況調(diào)查活動(dòng)，堅(jiān)持每周編發(fā)《學(xué)風(fēng)督查通報(bào)》，逐步建立學(xué)風(fēng)督查的獎(jiǎng)、懲機(jī)制，促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成;三是建立學(xué)生干部幫扶機(jī)制，關(guān)心引導(dǎo)后進(jìn)同學(xué)。
3、實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃，全面構(gòu)建第二課堂專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)體系。一是按照《大學(xué)生素質(zhì)拓展工作管理辦法》，統(tǒng)籌、規(guī)劃校園科技文化藝術(shù)活動(dòng)，逐步形成全面的院、系、班三級(jí)學(xué)生素質(zhì)拓展工作體系，做好學(xué)生在校期間參與各類(lèi)素質(zhì)拓展活動(dòng)學(xué)分的系統(tǒng)認(rèn)證工作，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)尋找拓展自身能力的途徑，從而有效地提升學(xué)生的綜合素質(zhì);二是按照“教育教學(xué)一體化、課內(nèi)課外相銜接”的原則，將團(tuán)的工作全面融入學(xué)校人才培養(yǎng)的總體框架，充分發(fā)揮第二課堂對(duì)第一課堂的補(bǔ)充和延伸的作用，指導(dǎo)各系按照專(zhuān)業(yè)設(shè)置，嘗試按各專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)去規(guī)劃和設(shè)計(jì)第二課堂的內(nèi)容和體系，形成具有專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)拓展活動(dòng)。
三、著眼現(xiàn)實(shí)需求，注重技能提升，切實(shí)服務(wù)青年學(xué)生成長(zhǎng)成才。
1、完善大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐長(zhǎng)效機(jī)制。一是認(rèn)真制定《20__年大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐工作方案》，并召開(kāi)暑期社會(huì)實(shí)踐動(dòng)員大會(huì)激發(fā)學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐的積極性、主動(dòng)性;二是加強(qiáng)對(duì)參加暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)學(xué)生的培訓(xùn)、指導(dǎo)工作，開(kāi)展系列專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，有效落實(shí)安全責(zé)任制;三是鼓勵(lì)各系組建暑期實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，并確定立項(xiàng)重點(diǎn)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)從社會(huì)實(shí)踐專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)中給予支持，同時(shí)積極與企事業(yè)單位聯(lián)系，加強(qiáng)共青團(tuán)就業(yè)創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)基地建設(shè)，探索暑期社會(huì)實(shí)踐與教師下企業(yè)鍛煉、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)見(jiàn)習(xí)相結(jié)合的有效途徑;四是做好社會(huì)實(shí)踐報(bào)告收集、批閱及報(bào)送工作，并及時(shí)做好社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)集體、社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的評(píng)比、表彰工作。
2、深入開(kāi)展大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育工作。一是依托大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論壇等活動(dòng)，為大學(xué)生提供職業(yè)傾向測(cè)評(píng)、職業(yè)導(dǎo)航、創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)等服務(wù)，幫助大學(xué)生正確認(rèn)識(shí)就業(yè)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，掌握創(chuàng)業(yè)技能;二是引入kab大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，開(kāi)設(shè)《大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》選修課程，培育孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，積極申報(bào)kab大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育基地，圍繞課程體系建設(shè)、師資隊(duì)伍培養(yǎng)、實(shí)踐項(xiàng)目設(shè)計(jì)、交流平臺(tái)搭建、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目培育等方面，積極探索就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容和模式。
3、推進(jìn)大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)。一是進(jìn)一步健全完善學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)的運(yùn)行管理和激勵(lì)機(jī)制，制定《大學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動(dòng)項(xiàng)目化管理實(shí)施細(xì)則》和《學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動(dòng)管理辦法》等制度，充分調(diào)動(dòng)廣大師生參與科創(chuàng)活動(dòng)的積極性;二是強(qiáng)化指導(dǎo)，加大投入，舉辦好“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽及科普創(chuàng)新創(chuàng)意大賽，力爭(zhēng)在各類(lèi)大學(xué)生科技創(chuàng)新競(jìng)賽中再創(chuàng)佳績(jī)。
4、拓寬青年志愿者服務(wù)領(lǐng)域。一是逐步建立院、系、班三級(jí)的青年志愿者組織,規(guī)范青年志愿者的招募及管理制度;二是圍繞學(xué)院中心工作，積極開(kāi)展校園環(huán)境志愿者服務(wù)、會(huì)務(wù)禮儀服務(wù)等活動(dòng);三是充分發(fā)揮青年志愿者協(xié)會(huì)的作用，進(jìn)一步完善志愿者注冊(cè)管理制度，擴(kuò)大志愿行動(dòng)的動(dòng)員面、服務(wù)面和影響面;四是認(rèn)真做好“大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃”的大學(xué)生志愿者的招募和服務(wù)工作。
四、堅(jiān)持黨建帶動(dòng)，夯實(shí)組織基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大共青團(tuán)的覆蓋面和影響力。
1、深化基層黨建帶團(tuán)建和全團(tuán)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。一是堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，建立、完善黨建帶團(tuán)建工作機(jī)制，進(jìn)一步爭(zhēng)取黨組織對(duì)共青團(tuán)工作的指導(dǎo)與支持，健全完善共青團(tuán)組織工作人員崗位責(zé)任制，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，積極選送團(tuán)干部參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，鼓勵(lì)團(tuán)干部開(kāi)展相關(guān)課題的研究工作，提升工作能力與水平;二是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化“一體兩翼”的團(tuán)學(xué)組織機(jī)構(gòu)，使團(tuán)學(xué)組織的設(shè)置精簡(jiǎn)、合理;三是鼓勵(lì)資助基層班級(jí)團(tuán)支部廣泛開(kāi)展“我的支部我的家”主題團(tuán)日活動(dòng)，活躍基層團(tuán)組織，提高團(tuán)組織的凝聚力和吸引力。
2、做好團(tuán)學(xué)組織的分類(lèi)指導(dǎo)工作。一是完善院系班三級(jí)共青團(tuán)組織的組織架構(gòu)，按照“夯實(shí)基礎(chǔ)，激發(fā)活力，凸顯特色”的原則，加強(qiáng)對(duì)系團(tuán)總支、班級(jí)團(tuán)支部工作的指導(dǎo)與支持;二是指導(dǎo)學(xué)生會(huì)充分發(fā)揮其“四自”工作職能，全面參與學(xué)院學(xué)生管理工作，規(guī)范工作制度和辦事程序，增強(qiáng)為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)和能力，增強(qiáng)工作活力及在學(xué)生中的影響力;三是從資金、項(xiàng)目管理、指導(dǎo)教師配備、活動(dòng)場(chǎng)所提供、學(xué)生團(tuán)體干部的培養(yǎng)等方面，加大對(duì)學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)和自身建設(shè)的指導(dǎo)，開(kāi)展學(xué)生團(tuán)體指導(dǎo)老師及學(xué)生團(tuán)體的考核、評(píng)優(yōu)工作，引導(dǎo)學(xué)生團(tuán)體健康有序發(fā)展，通過(guò)團(tuán)體活動(dòng)的項(xiàng)目化運(yùn)作，團(tuán)體活動(dòng)資金社會(huì)化運(yùn)作，團(tuán)體活動(dòng)內(nèi)容品牌化運(yùn)作，大力培育精品學(xué)生團(tuán)體，促進(jìn)團(tuán)體建設(shè)上水平，團(tuán)體活動(dòng)出品牌。
3、切實(shí)做好“推優(yōu)”及團(tuán)員發(fā)展工作。一是深入貫徹《推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為黨的發(fā)展對(duì)象暫行辦法》，規(guī)范“推優(yōu)”工作程序，不斷向黨組織輸送新鮮血液;二是認(rèn)真做好共青團(tuán)的組織發(fā)展工作，及時(shí)把具備條件的先進(jìn)青年吸收到團(tuán)內(nèi)來(lái)。
4、加強(qiáng)學(xué)生干部的隊(duì)伍建設(shè)。一是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，做好學(xué)生干部的選拔、任命和考核工作，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生干部的選拔、任命、考核等工作的規(guī)則和程序;二是加強(qiáng)對(duì)學(xué)生干部的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，本年度將繼續(xù)開(kāi)展一期學(xué)生干部培訓(xùn)班，提高其業(yè)務(wù)能力和工作水平;三是加強(qiáng)學(xué)生干部的作風(fēng)建設(shè)，建立高素質(zhì)的學(xué)生干部隊(duì)伍;四是修訂《學(xué)生干部管理?xiàng)l例》，建立學(xué)生干部檔案，實(shí)行自下而上的推薦競(jìng)聘制和自上而下的評(píng)價(jià)考核制度，全面規(guī)范學(xué)生干部工作，發(fā)揮學(xué)生干部的表率作用。
五、完善團(tuán)的制度，推進(jìn)工作規(guī)范，不斷推動(dòng)共青團(tuán)工作上水平。
1、推進(jìn)團(tuán)組織制度建設(shè)。一是完善共青團(tuán)組織的日常工作、學(xué)習(xí)、生活制度，發(fā)揮基層團(tuán)組織作用，著力在基層組織形式、組織體系、組織制度、組織運(yùn)行機(jī)制、工作方式等方面有所創(chuàng)新，及時(shí)總結(jié)基層新鮮經(jīng)驗(yàn);二是完善安徽國(guó)防科技職業(yè)學(xué)院共青團(tuán)制度匯編，建立完整的共青團(tuán)制度體系。
2、建立和完善學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度。一是積極指導(dǎo)學(xué)生會(huì)工作，使其工作過(guò)程程序化，高效化，做到工作前有計(jì)劃、工作中有規(guī)劃、工作后有總結(jié);二是完善學(xué)生會(huì)的工作職能，規(guī)范其工作程序，繼續(xù)發(fā)揮其對(duì)日常學(xué)生活動(dòng)的指導(dǎo)職能、服務(wù)職能;三是完善學(xué)生會(huì)章程、考評(píng)機(jī)制、例會(huì)制度等日常制度。
3、建立和完善院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)、大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)、廣播站、國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)、《溪水》《奔流》編輯部的各項(xiàng)規(guī)章制度。一是建立完善工作、學(xué)習(xí)、例會(huì)制度，規(guī)范其工作;二是建立團(tuán)學(xué)組織成員的考評(píng)制度，形成爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)的優(yōu)良工作作風(fēng);三是修訂學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)、大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)、廣播站、國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)、《溪水》《奔流》編輯部章程，做到有章可循。
六、突出軍工特色，培育精品活動(dòng)，推動(dòng)校園文化繁榮發(fā)展。
1、在秉承中創(chuàng)新、深化特色校園文化培育工作，努力提升校園文化品位。按照院級(jí)活動(dòng)品牌化、系級(jí)(包括學(xué)生團(tuán)體)活動(dòng)特色化、班級(jí)活動(dòng)大眾化的原則，舉辦第七屆大學(xué)生科技文化藝術(shù)節(jié)、第三屆社團(tuán)文化節(jié)、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽、大專(zhuān)辯論賽、“十佳歌手”比賽、迎新文藝晚會(huì)、話(huà)劇之夜、宿舍文化創(chuàng)意比賽等品牌活動(dòng)，鼓勵(lì)各系團(tuán)總支、學(xué)生團(tuán)體開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)賽、寢室文化節(jié)、女生文化節(jié)、手工藝品制作、周末影院等特色活動(dòng)，支持各班團(tuán)支部開(kāi)展宿舍體育比賽、知識(shí)競(jìng)賽、大學(xué)生演講比賽、主題辯論會(huì)等大眾化活動(dòng)，并給與必要的經(jīng)費(fèi)支持。
2、以省級(jí)科技文化藝術(shù)比賽為契機(jī)，努力培養(yǎng)優(yōu)秀選手，爭(zhēng)取更好成績(jī)。組織、選拔、培訓(xùn)優(yōu)秀選手參加安徽省“自立自強(qiáng)、勵(lì)志成才、報(bào)效祖國(guó)”大學(xué)生演講比賽、“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽、大學(xué)生科普創(chuàng)新創(chuàng)意大賽和大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽，加強(qiáng)大學(xué)生文化藝術(shù)骨干的培養(yǎng)工作，爭(zhēng)取在比賽中再創(chuàng)佳績(jī)。
七、發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)，明確職責(zé)定位，扎實(shí)地做好各項(xiàng)常規(guī)工作。
1、指導(dǎo)各系團(tuán)總支加強(qiáng)和改進(jìn)共青團(tuán)建設(shè)，完成本系學(xué)生團(tuán)組織關(guān)系、入黨申請(qǐng)書(shū)的轉(zhuǎn)接工作，繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)員證的管理和定期注冊(cè)工作，做好20__級(jí)新團(tuán)員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作，加強(qiáng)團(tuán)費(fèi)的收繳和管理力度，合理使用團(tuán)費(fèi)，并做到帳目清楚。
2、每月召開(kāi)團(tuán)學(xué)組織工作例會(huì)，圍繞學(xué)院的中心工作，制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃，確定階段性目標(biāo)，并結(jié)合實(shí)際，學(xué)習(xí)政治理論，提高自身政治素養(yǎng);討論團(tuán)員教育和日常管理的措施，遇重大問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
3、定期召開(kāi)專(zhuān)題討論會(huì)。充分發(fā)揚(yáng)民主，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。有重點(diǎn)的就當(dāng)前學(xué)生中存在的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)題討論，敞開(kāi)思想，積極向?qū)W校獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。充分調(diào)動(dòng)團(tuán)員積極性，提高共青團(tuán)、學(xué)生會(huì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
4、配合做好20__級(jí)新生報(bào)到、軍訓(xùn)及院第八屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的相關(guān)工作。
5、做好每周一次的升旗工作，并指導(dǎo)國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)加強(qiáng)校園巡邏工作。
6、完成院黨委及上級(jí)團(tuán)組織交辦的臨時(shí)任務(wù)。
二〇__年是我院加快發(fā)展的關(guān)鍵之年，共青團(tuán)工作面臨的任務(wù)重，工作多，要求高，我們要在院黨委和上級(jí)團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，珍視共青團(tuán)工作的崗位，緊緊圍繞思想引領(lǐng)和成才服務(wù)的工作職能，奮發(fā)有為，倍加努力，做事業(yè)，出成果，長(zhǎng)才干，求發(fā)展，促進(jìn)共青團(tuán)工作上質(zhì)量、上水平，為我院的建設(shè)與發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)!
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇八
每個(gè)孩子都活潑可愛(ài)，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。
2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。
3、及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，本學(xué)期，力爭(zhēng)把所有的家長(zhǎng)走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊(duì)工作：班級(jí)工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。8.重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。
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個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇九
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。
二季度。
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1。0萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng);。
3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。
三季度。
3、為第四季度的銷(xiāo)量沖刺做好準(zhǔn)備;。
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣(mài)場(chǎng)，，鄞州奉化區(qū)2家;。
5、對(duì)前幾個(gè)季度新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù)。
四季度。
1、第四季度是一個(gè)銷(xiāo)售的高峰期，實(shí)施銷(xiāo)售沖量方案;。
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng);。
3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng);。
4、對(duì)沃爾瑪萬(wàn)達(dá)店進(jìn)行散稱(chēng)糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng);。
5、做好xx年的工作計(jì)劃、任務(wù)分解、費(fèi)用預(yù)算等工作。
這就是我所制定的xx年的工作計(jì)劃，假如有不妥之處，請(qǐng)給予指正。我會(huì)以這個(gè)計(jì)劃為指向努力的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本。
以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的。
規(guī)章制度。
和工程管理開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
4、工作方法改善：加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5、工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn)。認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。
以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。
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個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇十
根據(jù)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》要求，針對(duì)學(xué)生實(shí)際，確定高三英語(yǔ)教學(xué)；密切關(guān)注xx年英語(yǔ)高考的動(dòng)向，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)策略；利用分層教學(xué)，認(rèn)真研究教學(xué)方法、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，通過(guò)各種有效教學(xué)活動(dòng)，幫助學(xué)生構(gòu)建完整清晰的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)；通過(guò)強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)生綜合語(yǔ)言的運(yùn)用能力有明顯提高，并逐步達(dá)到高考要求；通過(guò)做好各類(lèi)學(xué)生深入細(xì)致的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生健康的學(xué)習(xí)心理和良好的應(yīng)試能力。
與學(xué)校一致，爭(zhēng)取能更好地完成預(yù)期目標(biāo)。
二、注重學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。
采用多種方法，積極調(diào)動(dòng)學(xué)生以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中。
1、對(duì)于有學(xué)習(xí)方法有問(wèn)題的學(xué)生，適當(dāng)談心，找到誤區(qū)，盡快幫助學(xué)生走出英語(yǔ)學(xué)習(xí)的僵化期。
2、對(duì)于思想動(dòng)態(tài)不穩(wěn)定的學(xué)生適時(shí)關(guān)心，及時(shí)與班主任溝通，早日幫助學(xué)生走出高考前的心理誤區(qū)。
三、備好每一堂課。
認(rèn)真研讀考綱，考試說(shuō)明和近幾年高考試題，總結(jié)方法和規(guī)律，不留死角，備好課，才能使學(xué)生掌握科學(xué)有效的解題方法，穩(wěn)步提高學(xué)生的能力。
四、精心授課。
精心設(shè)計(jì)每一堂課的課程安排，在授課時(shí)，對(duì)學(xué)生做到講清四點(diǎn)：講清易混點(diǎn)；講清易錯(cuò)點(diǎn)；講清著眼點(diǎn)；講清高考熱點(diǎn)。讓學(xué)生在課堂上知道該記什么，弄清什么是高考所需要的知識(shí)，什么又是高考要求的能力！弄清英語(yǔ)可接受語(yǔ)言在英語(yǔ)中的重要地位和重要性！
五、合理安排作業(yè)和測(cè)驗(yàn)。
作業(yè)的安排和選擇本著讓學(xué)生在有限的時(shí)間里做到兩個(gè)親自的態(tài)度。即親自動(dòng)腦，親自動(dòng)手！
內(nèi)容選擇上主要以閱讀和完型為主，讓學(xué)生每天在做作業(yè)的練習(xí)中感受英語(yǔ)語(yǔ)言環(huán)境和英語(yǔ)文化氛圍，以便減少漢語(yǔ)負(fù)遷移現(xiàn)象帶來(lái)的負(fù)面影響！同時(shí)加大寫(xiě)作的力度！
在測(cè)驗(yàn)和作業(yè)的講評(píng)上，不僅要做到細(xì)致，更要講清，使學(xué)生不被一塊磚頭絆倒兩次！
當(dāng)然，作為英語(yǔ)老師我要多開(kāi)展英語(yǔ)學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)劃意識(shí)和時(shí)間管理能力，讓每一個(gè)學(xué)生知道怎么計(jì)劃英語(yǔ)課的復(fù)習(xí)時(shí)間和復(fù)習(xí)內(nèi)容，學(xué)會(huì)統(tǒng)籌安排，作到學(xué)習(xí)、生活井井有條，每天都過(guò)得很充實(shí)。這樣既培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，也為未來(lái)終身學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之，高三學(xué)生復(fù)習(xí)效率的提高要靠老師和學(xué)生的共同努力，也要靠學(xué)?？茖W(xué)的管理和各任課教師間的相互合作。我堅(jiān)信在我們高三英語(yǔ)組這個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的共同努力下，x高中的高三英語(yǔ)成績(jī)一定會(huì)再上一個(gè)新的臺(tái)階。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇十一
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。
適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。
全面增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇十二
3、讓學(xué)生在使用英語(yǔ)中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，讓學(xué)生成為gooduser而不僅僅是learner。讓英語(yǔ)成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活中最實(shí)用的工具而非累贅，讓他們?cè)谑褂煤蛯W(xué)習(xí)英語(yǔ)的過(guò)程中，體味到輕松和成功的快樂(lè)，而不是無(wú)盡的擔(dān)憂(yōu)和恐懼。
今年學(xué)生的基本情況較差，部分學(xué)生已經(jīng)對(duì)英語(yǔ)失去了信心，還有一部分學(xué)生覺(jué)得英語(yǔ)越來(lái)越難，漸漸力不從心了，不感興趣了。針對(duì)這種情況，教學(xué)的時(shí)候需要注意在備課中增加基礎(chǔ)性和趣味性，以此來(lái)提高學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣。
我根據(jù)近幾年中考試題新特點(diǎn)及學(xué)生實(shí)際情況，采取“三輪復(fù)習(xí)法”作為畢業(yè)班的總復(fù)習(xí)計(jì)劃，“三輪復(fù)習(xí)法”要求先全面學(xué)習(xí)，后進(jìn)行重點(diǎn)復(fù)習(xí)和適應(yīng)性考試復(fù)習(xí)。做到著眼全面，突出重點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合，把全面復(fù)習(xí)和重點(diǎn)復(fù)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。這樣既系統(tǒng)全面又有所側(cè)面的復(fù)習(xí)，能使學(xué)生較好地掌握所學(xué)的知識(shí)考出優(yōu)異成績(jī)。
第一輪復(fù)習(xí)針對(duì)學(xué)生對(duì)已學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，因時(shí)間久，部分已遺忘的共性，要求學(xué)生一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)搞好基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)。這一階段按教材順序歸納語(yǔ)言點(diǎn)，講透語(yǔ)言點(diǎn)運(yùn)用，對(duì)各單元的知識(shí)要點(diǎn)進(jìn)行梳理，同時(shí)應(yīng)注重基礎(chǔ)詞匯、詞組、句型的過(guò)關(guān)（從近幾年中招試題看，逐漸加強(qiáng)詞匯、詞組的考查）并通過(guò)配套練習(xí)、復(fù)習(xí)檢測(cè)形成能力。
第二輪復(fù)習(xí)要求突出重點(diǎn)，牢固掌握，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練。在總攬教材，學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)掌握得比較扎實(shí)基礎(chǔ)上，相應(yīng)地提高要求，進(jìn)行系統(tǒng)整理消化，抓住重點(diǎn)，加深理解，強(qiáng)化記憶。要求學(xué)生對(duì)那些在教材中多次出現(xiàn)和輔導(dǎo)教材中一再提及，反復(fù)強(qiáng)調(diào)部分，應(yīng)視為重點(diǎn)，格外加以注意。同時(shí)有針對(duì)性地指導(dǎo)學(xué)生記憶的方法，培養(yǎng)記憶能力。第二輪復(fù)習(xí)直接關(guān)系到中考的效果。知識(shí)掌握不系統(tǒng)、內(nèi)容混淆互相干擾，解題時(shí)應(yīng)會(huì)判斷失誤，做錯(cuò)題目。這要求教師在這一階段復(fù)習(xí)過(guò)程中防止簡(jiǎn)單的重復(fù)，反對(duì)面面俱到，而是遵循精講多練的原則，做到講——練——評(píng)結(jié)合。既要教學(xué)生解題要領(lǐng)，幫助學(xué)生理解題目與題目之間的聯(lián)系，同時(shí)又針對(duì)歷年中考題型強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)生在答題時(shí)做到靈活運(yùn)用，觸類(lèi)旁通，舉一反三。從中考題型來(lái)看，近年來(lái)對(duì)聽(tīng)、讀、寫(xiě)能力的考查份量逐漸加強(qiáng)。因此在復(fù)習(xí)的過(guò)程中要進(jìn)行適量的聽(tīng)力強(qiáng)化練習(xí)，不能光顧著對(duì)語(yǔ)言的歸納總結(jié)而忽視了聽(tīng)的能力的訓(xùn)練。訓(xùn)練應(yīng)貫穿整個(gè)復(fù)習(xí)當(dāng)中。再有從這幾年的試題看逐漸加強(qiáng)了對(duì)閱讀能力的綜合考查。從動(dòng)詞填空，到看圖填空，閱讀理解都是以短文的形式出現(xiàn)，這說(shuō)明了試題不僅要求學(xué)生掌握所學(xué)的詞匯和語(yǔ)法知識(shí)，還要求學(xué)生結(jié)合文章大意對(duì)其進(jìn)行綜合運(yùn)用能力。因此這幾類(lèi)題型有必要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)性的操練。值得一提的是書(shū)面表達(dá)試題是一個(gè)難點(diǎn)，因此在第一、二輪復(fù)習(xí)過(guò)程中應(yīng)該多加練習(xí)，逐漸培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)作能力，如可以要求學(xué)生縮寫(xiě)課文大意，寫(xiě)日記，或適當(dāng)對(duì)一些圖表進(jìn)行寫(xiě)作練習(xí)。
第三輪是考前指導(dǎo)與適應(yīng)性訓(xùn)練相結(jié)合，主要目的是適應(yīng)中考要求，提高應(yīng)試技巧。本輪側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生審題解題能力，同時(shí)要在教師指導(dǎo)下進(jìn)行綜合練習(xí)和模擬測(cè)試，知識(shí)考查和能力考查并重，從而使復(fù)習(xí)達(dá)到良性的循環(huán)：知識(shí)——能力——知識(shí)。
總之，通過(guò)上述三輪復(fù)習(xí)，使學(xué)生從不同角度得到反復(fù)的復(fù)習(xí)和強(qiáng)化練習(xí)，由淺入深，既有點(diǎn)的知識(shí)，又有面的綜合，使知識(shí)系統(tǒng)化，使能力得到提高和加強(qiáng)力爭(zhēng)中考取得理想的成績(jī)。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇十三
新的一年里，我們應(yīng)該適當(dāng)給自己生活的壓力，這樣才會(huì)有所進(jìn)步，那么。
怎么制定合適?下面是本站小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃，歡迎閱讀。
一、思想政治學(xué)習(xí)方面。
以“三個(gè)代表”重要思想和“構(gòu)筑和諧社會(huì)”主要精神為指導(dǎo)，在實(shí)踐當(dāng)中不斷堅(jiān)持依法治教與以德治教相結(jié)合，圍繞學(xué)校中心工作，進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化政治思想教育，增強(qiáng)先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，自覺(jué)做堅(jiān)持黨的基本路線的模范。
二、教學(xué)工作方面。
1、及時(shí)擬定高一的教學(xué)計(jì)劃，見(jiàn)附錄1。
2、及時(shí)擬定高二的會(huì)考復(fù)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真總結(jié)，見(jiàn)附錄2。
3、面對(duì)新的教材，新的內(nèi)容，精心備課，注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升，及時(shí)認(rèn)真總結(jié)，不斷加強(qiáng)自身的教學(xué)能力。
4、緊密聯(lián)系學(xué)生的實(shí)際情況，尋找科學(xué)合理的教與學(xué)的方法，讓學(xué)生感興趣。進(jìn)行學(xué)情分析，做好引導(dǎo)，不僅僅教會(huì)知識(shí)，更重要授之予漁。促進(jìn)學(xué)生今后的發(fā)展，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
三、其他方面。
1、加強(qiáng)自身的身體素質(zhì)能力，只有具有更強(qiáng)的體魄才能在今后的教學(xué)工作中實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值。
2、不斷進(jìn)行終身自我學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平，提高學(xué)業(yè)水準(zhǔn)，及時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，不斷更新，上學(xué)生滿(mǎn)意的課，家長(zhǎng)放心的課。
3、認(rèn)識(shí)生活，把握生活的程度，適當(dāng)提醒自己的使命，讓自己獲得有價(jià)值。
一年之計(jì)在于春，一日在于在于晨。
時(shí)間的車(chē)輪又轉(zhuǎn)過(guò)了一圈，來(lái)到了xx年。為了xx年的工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率。因此在整和了xx年的工作的基礎(chǔ)上制定了xx年的工作計(jì)劃。
xx年的工作計(jì)劃分解為四個(gè)季度：一季度、二季度、三季度、四季度。一季度。
1、對(duì)區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。
2、對(duì)終端的一些a類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量;。
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個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇十四
1、政治理論。通過(guò)觀看新聞聯(lián)播，閱讀黃岡日?qǐng)?bào)、湖北日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、黨員生活等報(bào)刊雜志，學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想及其一系列重要論述，和這些理論在各地方的實(shí)際應(yīng)用，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐。
“好記性不如爛筆頭”，堅(jiān)持邊看邊想，邊想邊寫(xiě)。每月完成讀書(shū)筆記字?jǐn)?shù)不少于5000字。
2、業(yè)務(wù)知識(shí)。充分利用組織部的資源，學(xué)習(xí)《黨章》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《黨員處分條例》、《干部任用條例》、《公務(wù)員法》、《組織法》、《行政許可法》、《憲法》等法律法規(guī)，努力提高工作水平、工作能力和法律意識(shí)。學(xué)習(xí)公文寫(xiě)作、口才等方面的知識(shí)，結(jié)合工作中遇到的實(shí)際情況，多聽(tīng)、多看、多寫(xiě)以提高公文寫(xiě)作的水平。
3、計(jì)算機(jī)知識(shí)。學(xué)習(xí)和掌握信息技術(shù)、電子政務(wù)等履行崗位職責(zé)必備的最新知識(shí)和技能，熟練掌握計(jì)算機(jī)文字處理技術(shù)和基本的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
4、每周在新華網(wǎng)社區(qū)、強(qiáng)國(guó)論壇、東湖社區(qū)上關(guān)注熱點(diǎn)時(shí)政，在網(wǎng)友的評(píng)論中汲取精華，學(xué)習(xí)對(duì)組織工作有用的方法、措施，有選擇的借鑒新穎的思想開(kāi)闊自己的思路。同時(shí)，每周完成硬性指標(biāo)：3篇以上組織工作方面的評(píng)論，字?jǐn)?shù)不少于200字。
5、要求每2個(gè)星期完成一篇組工方面的文章，交給程科長(zhǎng)批閱。
四、學(xué)習(xí)要求。
1、端正思想，提高認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是提高干部綜合素質(zhì)的迫切需要。組工干部必須做學(xué)習(xí)型的干部，這是時(shí)代發(fā)展的客觀要求，是衡量工作能力的重要標(biāo)準(zhǔn)，是做好各項(xiàng)組織工作的重要保證。何必頭懸梁錐刺股，切忌一日暴十日寒。時(shí)刻提醒自己，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)視為義不容辭的責(zé)任。
2、統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)安排。處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，做到學(xué)習(xí)與工作有機(jī)統(tǒng)一，努力使學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化。結(jié)合工作實(shí)際，靈活的分配學(xué)習(xí)時(shí)間，確保各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)得到落實(shí)。
3、融會(huì)貫通，學(xué)以致用。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)水平，通過(guò)不斷實(shí)踐來(lái)豐富工作經(jīng)驗(yàn)，把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累升華為思維模式的更新，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動(dòng)力。通過(guò)學(xué)習(xí)，有效解決在組織工作中存在的問(wèn)題，真正使思想有明顯提高，作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變，工作有明顯推進(jìn)。
在公司工作了已經(jīng)有三個(gè)年頭了，雖然我還是一個(gè)公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來(lái)的一年中，我會(huì)做的更加的出色!
新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。在這里工作已過(guò)3個(gè)年頭了，在此，我訂立了xx年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)倉(cāng)庫(kù)中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。
2)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)。力求把工作做得更好，樹(shù)立本部門(mén)良好形象。
3)當(dāng)好助手。對(duì)主管交待的工作努力完成并做好,增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合。
以上，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會(huì)更加的出色。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇十五
按照市委、市政府提出的總體工作要求和局黨委xx年度工作部署，今年熱力公司將繼續(xù)優(yōu)化管網(wǎng)和設(shè)備配置，提升供熱保障能力，加強(qiáng)供熱管理，提高供熱服務(wù)質(zhì)量和水平，確保xx年度城市供熱安全、優(yōu)質(zhì)、高效、平穩(wěn)運(yùn)行。為確保以上目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，熱力公司落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半，為年度任務(wù)目標(biāo)的順利完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將熱力公司上半年工作情況及下半年工作打算匯報(bào)如下：
1、圓滿(mǎn)完成xx-xx年度冬季供暖任務(wù)。
在xx-xx年度供熱季供熱運(yùn)行工作中，市熱力公司堅(jiān)持以人為本，努力做好供熱服務(wù)和保障工作，目前，我市集中供熱面積達(dá)到350萬(wàn)平方米，為保證城市集中供熱正常運(yùn)行，熱力公司全體員工始終把用戶(hù)滿(mǎn)意作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，從用戶(hù)的需要出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)舉措，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效能，進(jìn)一步健全了社會(huì)服務(wù)承諾制度，強(qiáng)化24小時(shí)全天候服務(wù)制度，及時(shí)排除用戶(hù)供熱系統(tǒng)出現(xiàn)的供熱故障，保障供熱管網(wǎng)的安全平穩(wěn)運(yùn)行，切實(shí)為廣大用戶(hù)辦好事，服好務(wù)，受到用戶(hù)的廣泛好評(píng)。
在xx-xx年度供熱季，我公司首次采用了主循環(huán)泵變頻控制技術(shù)，使供熱管網(wǎng)壓力、流量等主要技術(shù)參數(shù)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)調(diào)節(jié)和自動(dòng)控制，大大改善了供熱管網(wǎng)的穩(wěn)定性，提高了供熱安全性能，改善了供熱質(zhì)量，減少了供熱投訴，整體供熱質(zhì)量大大好于往年，受到領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界一致的好評(píng)。
2、明細(xì)本年度任務(wù)分工，排查、檢修熱力管網(wǎng)和設(shè)施。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇十六
首先對(duì)于我們一名業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，態(tài)度是一件非常重要的武器，它可以為我們帶來(lái)收益，也同時(shí)可能會(huì)讓我們受到損失。所以把控好自己的態(tài)度是非常重要的。去年有一次跑業(yè)務(wù)的時(shí)候出現(xiàn)過(guò)錯(cuò)誤，因?yàn)閷?duì)待一名客戶(hù)的態(tài)度不是很好，導(dǎo)致被投訴，這樣的問(wèn)題公司是禁止出現(xiàn)的。那一次也讓我嘗到了苦頭。所以接下里的一年，我一定要更注重自己的態(tài)度和形象，給對(duì)方一個(gè)好的感受，也給對(duì)方一種放心的感覺(jué)。希望通過(guò)這樣的態(tài)度和服務(wù)能夠讓對(duì)方安心，最終達(dá)成交易。
二、工作細(xì)度上。
很多時(shí)候我做事情會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的矛盾、粗心。也許是平常業(yè)務(wù)太多要跑的原因，有時(shí)候一些重要的事情也會(huì)忘記，直到最后領(lǐng)導(dǎo)提起時(shí)我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己忘記了。這一點(diǎn)暴露了我粗心的缺點(diǎn)，所以不管以后工作多么忙，一定要注重細(xì)節(jié)方面，一個(gè)不注重細(xì)節(jié)的人做事一定是馬馬虎虎的，這樣的工作是不合格的。我會(huì)對(duì)自己更加的嚴(yán)格，也會(huì)對(duì)自己有一個(gè)更加嚴(yán)厲的要求。希望不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)，也不辜負(fù)各位同事的支持。把握好自己的工作，提高自己的工作細(xì)度，將這份工作往完美方向發(fā)展。
三、工作技巧上。
作為一名業(yè)務(wù)員，最重要的除了態(tài)度之外，還有我們的談判技巧。任何一份工作都是有技巧的，只有掌握了技巧之后，我們才會(huì)找到屬于自己解決問(wèn)題的方式。也只有將這些技巧練到爐火純青了，我們才會(huì)有自己獨(dú)特的處理方式。這時(shí)候我們就會(huì)生成自己的技巧，就會(huì)生成關(guān)于自己獨(dú)特的談判方式。這時(shí)候有了我們各自的特點(diǎn)了，我們才會(huì)有更大的一個(gè)成交率。這一點(diǎn)是非常重要的，我也在以往的工作中深切的體會(huì)到了。所以接下來(lái)的工作中我會(huì)注重研究工作技巧，提升自己的工作激情和工作動(dòng)力，為自己的業(yè)績(jī)做一把沖刺!
一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在__年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶(hù)服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶(hù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固__市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大___市場(chǎng)占有面。根據(jù)20__年支公司保費(fèi)收入萬(wàn)元為依據(jù)，公司計(jì)劃20__年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬(wàn)元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展__市場(chǎng)，打好___地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固___市場(chǎng)占有面。
3、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20__年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶(hù)，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶(hù)，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
4、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20__年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。
四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷(xiāo)員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20__年在員工待遇上，工資及福利待遇在20__年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為_(kāi)_年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障。
五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20__年是全新的一年，有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇十七
銷(xiāo)售部為了樹(shù)立品牌形象，建設(shè)規(guī)模的、高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大營(yíng)業(yè)部在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ宫F(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的潛在活力，開(kāi)拓并鞏固營(yíng)銷(xiāo)渠道，發(fā)展客戶(hù)，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)奇跡特制定以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案。
第一部分銷(xiāo)售部戰(zhàn)略定位。
一、市場(chǎng)的范圍。
以北京市區(qū)為中心，輻射到周邊城鎮(zhèn)，為中高端客戶(hù)提供股票基金等投資產(chǎn)品和保守的理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)。
二、客戶(hù)服務(wù)方式。
1、基礎(chǔ)服務(wù)主要包括：及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)及非現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)交易過(guò)程中的問(wèn)題;客戶(hù)提出的有關(guān)業(yè)務(wù)及證券知識(shí)方面的問(wèn)題，及時(shí)給予清晰和全面的解答;積極同客戶(hù)溝通，促進(jìn)客戶(hù)能夠及時(shí)和細(xì)致了解公司新業(yè)務(wù)種類(lèi)和服務(wù)產(chǎn)品;為客戶(hù)提供多種交易方式;收集了解客戶(hù)需求，及時(shí)反饋業(yè)務(wù)部門(mén)，促進(jìn)完善客戶(hù)服務(wù)內(nèi)容。
2、親情服務(wù)主要包括：法定節(jié)日或特殊節(jié)日營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)管理人員通過(guò)廣播或到客戶(hù)群體中恭賀或者有能力的也可給客戶(hù)舉辦一些活動(dòng);客戶(hù)及家人的特殊日子發(fā)賀電、發(fā)賀卡、打電話(huà)、拜訪、送鮮花等形式表示祝賀。這類(lèi)服務(wù)三種客戶(hù)的區(qū)別也不大，只是一般客戶(hù)通常不進(jìn)行客戶(hù)及家人的特殊問(wèn)候。
3、咨詢(xún)服務(wù)主要包括：根據(jù)客戶(hù)需求選擇性的將各類(lèi)研究。
咨詢(xún)張貼或轉(zhuǎn)發(fā)客戶(hù);定期提供客戶(hù)持倉(cāng)個(gè)股分析報(bào)告;及時(shí)向客戶(hù)提供高質(zhì)量的資訊產(chǎn)品和信息，并根據(jù)客戶(hù)需要為其度身定制資產(chǎn)配置方案;定期將研究機(jī)構(gòu)的投資策略報(bào)告發(fā)送給客戶(hù);通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)客戶(hù)提供一對(duì)一咨詢(xún)服務(wù);客戶(hù)專(zhuān)用電子信箱服務(wù)，為客戶(hù)提供個(gè)股門(mén)診單、周評(píng)報(bào)告、月度投資計(jì)劃以及模擬投資組合等;通過(guò)短信提供咨詢(xún)建議;提供個(gè)股答疑、推薦以及跟蹤個(gè)股服務(wù);現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)和非現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)定期溝通。這類(lèi)服務(wù)三種客戶(hù)的區(qū)別就比較大，一般客戶(hù)只提供基本的咨詢(xún)服務(wù)，接受公共的咨詢(xún)，而重要客戶(hù)和核心客戶(hù)一般都有一一對(duì)應(yīng)的客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)，核心客戶(hù)的個(gè)性化咨詢(xún)服務(wù)比重要客戶(hù)更好。
4、增值服務(wù)主要包括：根據(jù)其需要提供各類(lèi)研究報(bào)告，包括內(nèi)部研究成果和外購(gòu)報(bào)告;以短信營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)為信息平臺(tái)，為高端投資者提供實(shí)時(shí)行情、股市資訊和在線交易同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供及時(shí)、全面、-的財(cái)經(jīng)資訊，短信營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)作為補(bǔ)充可提供及時(shí)的公告信息、個(gè)股預(yù)警、個(gè)股資訊、成交回報(bào)、資金變動(dòng)、中簽通知服務(wù);根據(jù)客戶(hù)需求，編撰投資分析報(bào)告，如果客戶(hù)資產(chǎn)量達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，可根據(jù)其需要提供全方位私戶(hù)理財(cái)計(jì)劃。這類(lèi)服務(wù)三種客戶(hù)的區(qū)別就更大了，一般客戶(hù)基本不享受增值服務(wù)，重要客戶(hù)享受及時(shí)的服務(wù)，核心客戶(hù)則享受全面及時(shí)的服務(wù)。
第二部分團(tuán)隊(duì)的組建和管理。
一、團(tuán)隊(duì)的組建。
1.通過(guò)與其他證券公司優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理接觸，了解營(yíng)銷(xiāo)員在原來(lái)券商的情況，引進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)的證券營(yíng)銷(xiāo)員。
2.聯(lián)系部分高校，建立校企實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地，能夠充分的挖掘有潛質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)員。
3.團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
團(tuán)隊(duì)的管理與執(zhí)行。
制定一個(gè)有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的工作目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)合作精神完成最終目標(biāo)的必要條件。要盡快樹(shù)立起營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)信心，由于營(yíng)銷(xiāo)員換了一個(gè)新的工作網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)還不夠熟悉，需要區(qū)域經(jīng)理和他們一起營(yíng)銷(xiāo)、一起開(kāi)戶(hù)這樣不但讓營(yíng)銷(xiāo)掌握業(yè)務(wù)技巧，而且也增強(qiáng)了他們開(kāi)展業(yè)務(wù)的信心。
無(wú)規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開(kāi)展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)，制度制定的內(nèi)容包括：日?？记谥贫?、會(huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和激勵(lì)制度，而且是可以執(zhí)行的。
1考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。內(nèi)容包括辦公室考勤與駐點(diǎn)考勤。
2、會(huì)議制度，目的是討論解決工作中的問(wèn)題和提供學(xué)習(xí)。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。
3、臺(tái)帳制度，目的是對(duì)工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容勝作計(jì)劃、工作日記和其他與銷(xiāo)售工作相關(guān)的臺(tái)帳。
三、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。
態(tài)度決定人生的成功高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團(tuán)隊(duì)效力是否1+12。團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開(kāi)展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。其實(shí)這集體活動(dòng)的開(kāi)展并不是很難，在每次例會(huì)后舉行一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不數(shù)分的要求，或者一次大家出去歡唱。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷(xiāo)售政策、學(xué)習(xí)新品知識(shí)、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，實(shí)通的需要。
四、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。
不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷(xiāo)售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職勝作的動(dòng)力之一。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員提供個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。合理的人員流動(dòng)，是非常必要的。從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不是一個(gè)讓-再次燃燒的方法。假如，在你的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他激勵(lì)的考核。在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相結(jié)合。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇一
1、按時(shí)上下班。
每日到崗后，檢查倉(cāng)庫(kù)情況，察看是否有可疑現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。下班時(shí)應(yīng)檢查門(mén)窗是否鎖好，所有開(kāi)關(guān)是否關(guān)好。
2、認(rèn)真做好倉(cāng)庫(kù)的安全、整理工作。
每日做到勤打掃倉(cāng)，勤碼放。時(shí)刻保持庫(kù)房?jī)?nèi)的整潔衛(wèi)生。及時(shí)檢查火災(zāi)隱患，保證庫(kù)房?jī)?nèi)的安全。（注：由于公司電表設(shè)置在庫(kù)房?jī)?nèi)，所以，庫(kù)管應(yīng)做到經(jīng)常察看電表情況，保證公司內(nèi)的正常用電。）。
3、入庫(kù)要保證準(zhǔn)確無(wú)誤。
入庫(kù)貨物必須嚴(yán)格根據(jù)業(yè)務(wù)人員制訂的采購(gòu)訂單按質(zhì)、按量驗(yàn)收，并根據(jù)發(fā)票或收據(jù)記錄的名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、單位、數(shù)量、價(jià)格、金額進(jìn)行核對(duì)后打印入庫(kù)單。屬不符合質(zhì)量要求的，堅(jiān)決退貨，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。
4、驗(yàn)收后的貨物，必須按類(lèi)別固定位置堆放，做到整齊、美觀。
5、出庫(kù)要保證準(zhǔn)確無(wú)誤。
一定要根據(jù)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售訂單打印出庫(kù)單，按照出庫(kù)單，點(diǎn)齊貨物的品牌，型號(hào)，數(shù)量，交由送貨人手中，與其核對(duì)，簽字。
6、貨品盤(pán)點(diǎn)要準(zhǔn)時(shí)，及時(shí)。
做到每日小盤(pán)，每周大盤(pán)。月底做好庫(kù)房盤(pán)點(diǎn)工作，及時(shí)結(jié)出月末庫(kù)存數(shù)報(bào)財(cái)務(wù)主管，與其核對(duì)工作。
7、嚴(yán)禁私自借用庫(kù)房物品。
1、查看單據(jù)。
1）查看前一日的入庫(kù)單，對(duì)經(jīng)理的審批做到大致了解。對(duì)于經(jīng)理特別標(biāo)注的單據(jù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的摘錄，然后統(tǒng)一解決。
2）查看前一日的出庫(kù)單，對(duì)部分出庫(kù)無(wú)價(jià)格的單據(jù)（經(jīng)理已經(jīng)重新標(biāo)注好）篩選出來(lái)，交由業(yè)務(wù)員，保證電腦賬筆筆有價(jià)格。
2、驗(yàn)收。
1）庫(kù)管員根據(jù)采購(gòu)訂單進(jìn)行驗(yàn)貨。
2）對(duì)于維修貨品，應(yīng)與售后人員（張建華）一同核實(shí)驗(yàn)收。
3）貨物如有差錯(cuò)，及時(shí)通知采購(gòu)人員，以扣壓貨款及方式，積極聯(lián)系供貨商做更正處理。
4）所有物資的驗(yàn)收，一律打印入庫(kù)單，一式三聯(lián)，第一聯(lián)庫(kù)房存留，第二聯(lián)送貨人存留，第三聯(lián)交財(cái)務(wù)部。
3、出貨。
1）根據(jù)業(yè)務(wù)員制訂的銷(xiāo)售訂單打印出庫(kù)單，一式四聯(lián)，第一聯(lián)存根聯(lián)，第二聯(lián)記賬聯(lián)，第三聯(lián)結(jié)帳聯(lián)，第四聯(lián)客戶(hù)聯(lián)。
2）依照出庫(kù)單與送貨人點(diǎn)貨，核對(duì)準(zhǔn)確后，有送貨人簽字：出庫(kù)單的前兩聯(lián)庫(kù)房存留，后兩聯(lián)交由送貨人。
4、備貨。
1）對(duì)于常用的零配件，一定要保證基本的庫(kù)存量。
2）對(duì)于各種數(shù)據(jù)線的備貨一定不少于5根。
5、報(bào)表。
1）每日要受制一份銷(xiāo)售流水報(bào)表，方便經(jīng)理統(tǒng)計(jì)每日的毛利潤(rùn)，與銷(xiāo)售往來(lái)。
2）銷(xiāo)售流水報(bào)表一定要做到隨出庫(kù)，隨紀(jì)錄。
6、盤(pán)點(diǎn)。
1）對(duì)當(dāng)天的入庫(kù)，出庫(kù)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對(duì)于當(dāng)日進(jìn)貨沒(méi)能出庫(kù)的貨品進(jìn)行紀(jì)錄，并標(biāo)注清楚該供貨的購(gòu)買(mǎi)方。監(jiān)督并提醒業(yè)務(wù)人員及時(shí)銷(xiāo)售。
2）每日下班前，根據(jù)電腦賬簿的貨品結(jié)存，對(duì)常出，常入的貨品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)（注：每周周末，要對(duì)所有貨品多進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)）。
7、整理。
1）每日下班時(shí)要整理好庫(kù)房?jī)?nèi)的貨品。
2）每日下班時(shí)要關(guān)好門(mén)窗，切斷電源。
派車(chē)工作（適用）。
1、每日保證出車(chē)兩次。
1）早上10：00第一次出車(chē)，安排短路程路線，保證司機(jī)在正常情況下兩個(gè)小時(shí)后返回公司。
2）午飯后13：30第二次出車(chē)，安排長(zhǎng)路程路線，保證司機(jī)在正常情況下下班前返回公司。
2、出車(chē)保證準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)出發(fā)，嚴(yán)禁拖拉，影響正常工作安排。
各部門(mén)協(xié)調(diào)工作。
1、每日把經(jīng)理審批的單據(jù)整理后交給王蘭橋?qū)徍恕?BR> 2、把備貨情況及時(shí)報(bào)告給業(yè)務(wù)人員。
3、每日下班前和業(yè)務(wù)人員溝通好次日工作安排。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇二
為繼續(xù)深入貫徹落實(shí)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》、結(jié)合學(xué)校工作實(shí)際，明確工作目標(biāo)，采取行之有效的工作措施，全面提高全校師生的語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)和語(yǔ)言文字應(yīng)用能力，實(shí)現(xiàn)學(xué)校語(yǔ)言文字工作跨越式、內(nèi)涵式發(fā)展。
二、工作目標(biāo)及要求。
(一)進(jìn)一步提高對(duì)語(yǔ)言文字工作重要意義的認(rèn)識(shí)。
語(yǔ)言文字工作是高等學(xué)校的重要工作之一。說(shuō)普通話(huà)、用規(guī)范字是國(guó)家對(duì)教育工作的基本要求，也是學(xué)校師生基本文化素質(zhì)的體現(xiàn)。全校師生應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，通過(guò)語(yǔ)言文字規(guī)范化工作推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的提升，展示學(xué)校辦學(xué)特色和辦學(xué)成果，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。
(二)進(jìn)一步加強(qiáng)語(yǔ)言文字工作長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)。
1.結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)一步完善學(xué)校與《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》和教育部、國(guó)家語(yǔ)委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校普及普通話(huà)和用字規(guī)范化工作的通知》等文件相配套的規(guī)章制度，做到有章可循，有法可依，為開(kāi)展語(yǔ)言文字工作奠定制度基礎(chǔ)。
2.加強(qiáng)語(yǔ)言文字工作機(jī)構(gòu)建設(shè)，進(jìn)一步健全學(xué)校語(yǔ)言文字工作機(jī)構(gòu)，明確機(jī)構(gòu)職責(zé)，根據(jù)工作需要及時(shí)調(diào)整組成人員，為開(kāi)展語(yǔ)言文字工作奠定組織基礎(chǔ)。
3.加強(qiáng)語(yǔ)言文字工作隊(duì)伍建設(shè)，選派熱心語(yǔ)言文字工作、有較高業(yè)務(wù)能力的人員充實(shí)到管理隊(duì)伍中來(lái)，逐步建立起一支懂法守法、能力較強(qiáng)的管理隊(duì)伍;增加普通話(huà)水平測(cè)試員，形成愛(ài)崗敬業(yè)、精通業(yè)務(wù)的普通話(huà)水平測(cè)試員、復(fù)審員隊(duì)伍;有計(jì)劃地開(kāi)展對(duì)語(yǔ)言文字工作隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，使他們不斷更新思想觀念和知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高政策水平、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和管理能力，以適應(yīng)工作日益拓展、深化的需要。
(三)進(jìn)一步提高語(yǔ)言文字工作規(guī)范化水平。
全體師生普遍具備普通話(huà)的應(yīng)用能力，并在必要的場(chǎng)合自覺(jué)使用普通話(huà);普通話(huà)真正成為教學(xué)語(yǔ)言和校園語(yǔ)言;用字自覺(jué)遵守相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，學(xué)校的名稱(chēng)牌、標(biāo)志牌、標(biāo)語(yǔ)(牌)、指示牌、電子屏幕、試卷和教師板書(shū)及批改作業(yè)等等用字應(yīng)當(dāng)使用規(guī)范漢字。
(四)進(jìn)一步加強(qiáng)語(yǔ)言文字科研工作。
進(jìn)一步開(kāi)展語(yǔ)言文字規(guī)范化科研工作，加強(qiáng)語(yǔ)言文字應(yīng)用研究及語(yǔ)言文字相關(guān)科學(xué)研究工作，支持和鼓勵(lì)學(xué)校教師參加相關(guān)交流活動(dòng)。
(五)進(jìn)一步做好社會(huì)推普工作。
充分發(fā)揮學(xué)校語(yǔ)言文字工作資源優(yōu)勢(shì)，走出校門(mén)，面向社會(huì)宣傳推廣普通話(huà)的重要意義和語(yǔ)言文字規(guī)范化知識(shí)，積極為其它部門(mén)、行業(yè)提供智力支持和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為社會(huì)語(yǔ)言文字規(guī)范化工作做貢獻(xiàn)。
(一)強(qiáng)化語(yǔ)言文字工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立健全的學(xué)校語(yǔ)言文字工作組織機(jī)構(gòu)。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇三
漫長(zhǎng)的暑假已經(jīng)過(guò)半，我想對(duì)于大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)多少是會(huì)有一些收獲的。當(dāng)然，班主任也不例外。不過(guò)對(duì)于班主任來(lái)說(shuō)，提前制定好班主任工作計(jì)劃，也是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇，因?yàn)橹辽倏梢宰龅接袀錈o(wú)患，不要趕到開(kāi)學(xué)之時(shí)，雜事較多，容易手忙腳亂。
暑假對(duì)于每個(gè)老師來(lái)說(shuō)，可以算是一段修身養(yǎng)性的時(shí)光。遠(yuǎn)離了學(xué)校的喧囂;遠(yuǎn)離了學(xué)生的吵鬧;這段時(shí)間不用晚睡早起;各方面都是一種放松。陪陪久違的家人，出去旅游散心，親朋好友相聚等等。不過(guò)，大可靜下心來(lái)做一些有意義的事，也是很有必要的。
本學(xué)期仍然應(yīng)該進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭(zhēng)取引導(dǎo)每一個(gè)后進(jìn)生有明顯的進(jìn)步，大膽放手讓學(xué)生干一些力所能及的事，并組織好引導(dǎo)工作，充分讓班干部發(fā)揮其應(yīng)有的作用，最大限度的營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)、積極、向上的班集體。特制訂以下計(jì)劃：
班級(jí)情況分析：
從上學(xué)期各方面綜合來(lái)看，本班總體還是不錯(cuò)的，雖然在普通班里算不上名列前茅，但至少日日都有所進(jìn)步，班風(fēng)整體來(lái)說(shuō)積極健康，學(xué)生團(tuán)結(jié)向上，班干部的工作能力也是有目可睹，大部分的學(xué)生都已逐漸養(yǎng)成了良好學(xué)習(xí)的習(xí)慣，但仍不能排除有一部分學(xué)生自控能力差，學(xué)習(xí)效率低下。本學(xué)期仍然應(yīng)該進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭(zhēng)取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯的進(jìn)步。
本學(xué)期的目標(biāo)：
1.進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.鞏固良好的班風(fēng)，完善班級(jí)工作管理制度。
3.挖掘班級(jí)各方面的凝聚力量，提高本班級(jí)的整體水平。
4.繼續(xù)培養(yǎng)得力助手，做好優(yōu)秀班干部的培養(yǎng)。
5.加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
6.與學(xué)生相處融洽，建立良好的師生關(guān)系。
具體措施：
繼續(xù)抓好后進(jìn)生的思想工作：
1.針對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心談話(huà)，直到學(xué)生能夠有所改變。
2.多去關(guān)心了解學(xué)生，努力開(kāi)導(dǎo)每一個(gè)學(xué)生，盡力做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)。
3.利用課余時(shí)間進(jìn)行電話(huà)家訪，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通交流，統(tǒng)一思想。做好留守兒童的教育管理工作。
4.充分調(diào)動(dòng)積極主動(dòng)學(xué)生的積極主動(dòng)性，鼓勵(lì)他們?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。
常規(guī)工作：
1.在班級(jí)里多做思想工作，形成比、學(xué)、趕、幫的風(fēng)氣。
2.適當(dāng)調(diào)整班干部工作組織，鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng)的開(kāi)展班級(jí)工作。
3.加強(qiáng)學(xué)生的心理健康輔導(dǎo)。
4.鼓勵(lì)學(xué)生們多參加一些正能量的活動(dòng)。
學(xué)風(fēng)建設(shè)：
1.經(jīng)常與各科老師溝通，了解學(xué)生工作，做好協(xié)調(diào)工作。
2.做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。加強(qiáng)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。
3.加強(qiáng)學(xué)生早晚自習(xí)的管理。
4.加強(qiáng)學(xué)生就餐就寢的管理。
活動(dòng)安排：
1.適時(shí)召開(kāi)一些積極、有效的班級(jí)會(huì)議。
2.每大周一總結(jié)。
3.每次考試一總結(jié)。
4.每次考試后做一次座位調(diào)整。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇四
一、倉(cāng)庫(kù)管理的目的、現(xiàn)存問(wèn)題、目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)倉(cāng)庫(kù)管理的目的有幾點(diǎn)：
（1）物料的有序保管；
（2）庫(kù)存實(shí)時(shí)反饋；
（3）通過(guò)倉(cāng)庫(kù)的調(diào)整使整個(gè)erp系統(tǒng)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，將公司的工作流程及工作狀態(tài)能實(shí)時(shí)地系統(tǒng)反映，給管理層決策提供支持。
二、倉(cāng)庫(kù)目前存在幾個(gè)問(wèn)題：
（1）待檢區(qū)職責(zé)不明確。待檢區(qū)本身的定義只是存放待檢物料，原則上己檢完的物料不能在待檢區(qū)過(guò)夜，考慮到三樓倉(cāng)庫(kù)空間不夠，可以臨時(shí)存放ai加工回來(lái)的半成品。但現(xiàn)在待檢區(qū)經(jīng)常長(zhǎng)時(shí)間存有己檢完并入庫(kù)的物料，三樓的帳與物對(duì)不上，出現(xiàn)經(jīng)常到處找料的情況。
（2）待檢區(qū)物料檢數(shù)不細(xì)致。對(duì)有原廠封條的物料，在忙的情況下待檢員不作開(kāi)封檢驗(yàn)，千萬(wàn)生產(chǎn)線上才發(fā)現(xiàn)少料的情況。
（3）帳的實(shí)時(shí)性差?，F(xiàn)倉(cāng)庫(kù)有直接庫(kù)管5名，每人手上都一本賬冊(cè)，單獨(dú)作帳，而制造的領(lǐng)料單一般都會(huì)涉及所有庫(kù)管，每張領(lǐng)料單可能會(huì)包括四次領(lǐng)料，全部完成后才會(huì)交給記帳員作帳，這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實(shí)時(shí)庫(kù)存。
（4）物料的擺放規(guī)則不明確。對(duì)于物料擺放一直沒(méi)有一個(gè)明確的原則，專(zhuān)案成堆擺放的執(zhí)行也不徹底，出現(xiàn)物料是否上架的判斷由每個(gè)庫(kù)管自己來(lái)決定。
（5）倉(cāng)庫(kù)的物料編碼與研發(fā)部的物料編號(hào)無(wú)法一一對(duì)應(yīng)。
三、根據(jù)這幾天的專(zhuān)門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前在倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存的物料，有六百多無(wú)法確定研發(fā)部制定的料號(hào)，需要研發(fā)部協(xié)助處理，工作量將會(huì)很大。倉(cāng)庫(kù)管理的目標(biāo)：
1、帳、卡、物一致，達(dá)到最基本的保管作用；
2、實(shí)時(shí)反應(yīng)倉(cāng)庫(kù)的專(zhuān)案?jìng)淞?、?shí)時(shí)庫(kù)存、呆滯物料狀態(tài)；
3、實(shí)時(shí)、系統(tǒng)地反饋倉(cāng)庫(kù)所能涉及到的工廠相關(guān)數(shù)據(jù)；倉(cāng)庫(kù)能反映出物料的來(lái)料周期、來(lái)料的不良率、專(zhuān)案?jìng)淞线M(jìn)度、成品的庫(kù)存走勢(shì)、出廠成品返修比率、產(chǎn)品制造的損耗比例。倉(cāng)庫(kù)管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)：
（1）倉(cāng)庫(kù)流程電腦化，并盡量多的過(guò)程數(shù)據(jù)通過(guò)電腦實(shí)時(shí)、系統(tǒng)反饋出來(lái)；
（2）對(duì)倉(cāng)庫(kù)相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，盡量多地將工廠各個(gè)相關(guān)流程上的數(shù)據(jù)反饋出來(lái)。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇五
在這一年里，我們?yōu)榱烁玫耐瓿擅恳豁?xiàng)工作，更好的幫助廣大人民群眾解決問(wèn)題，我們必須自我完善，自我學(xué)習(xí)，提高法律知識(shí)，提高自我能力，做到知法，懂法，學(xué)法，守法。為了更好的服務(wù)廣大人民群眾，提高自我能力，做以下工作計(jì)劃。
1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針政策，法律、法規(guī)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，及時(shí)了解時(shí)事政治，國(guó)家政策及法律知識(shí)，按時(shí)參加學(xué)習(xí)，做到及時(shí)了解事情的發(fā)展動(dòng)態(tài)及切實(shí)提高政治和業(yè)務(wù)水平，做到理論聯(lián)合和實(shí)際結(jié)合本職工作，學(xué)以致用學(xué)以所用。
2.扎實(shí)有效的開(kāi)展好法律援助各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，嚴(yán)格按照《法律援助條例》的規(guī)范積極開(kāi)展法律援助，努力提高法律服務(wù)質(zhì)量。認(rèn)真解答法律咨詢(xún)問(wèn)題，做好援助工作，維護(hù)弱勢(shì)群體的合法權(quán)益。
3.廣泛宣傳法律援助條例及相關(guān)法律法規(guī)，組織街頭宣傳活動(dòng)，采用橫掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單，設(shè)立法律咨詢(xún)臺(tái)等形式讓社區(qū)群眾了解法律援助，支持法律援助，促進(jìn)了法律援助的積極實(shí)施。在9.1《法律援助條例》實(shí)施日和12.4法制宣傳日，通過(guò)充分利用海報(bào)，條幅，發(fā)放宣傳資料等方式開(kāi)展宣傳，營(yíng)造良好的議論氛圍，讓社區(qū)群眾知曉法律援助制度對(duì)保障弱者的合法權(quán)益，促進(jìn)司法公正，發(fā)揮維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的重要作用和意義。
4.壯大法律援助隊(duì)伍，健全法律援助工作站，集中聯(lián)合婦聯(lián)、殘聯(lián)、法律援助工作點(diǎn)工作人員和志愿者積極參加法律援助活動(dòng)。定期組織法律援助志愿者在社區(qū)開(kāi)展法律咨詢(xún)，講座等活動(dòng)，志愿者配合司法所和社區(qū)開(kāi)展法律宣傳，依法治理，人民調(diào)解，刑釋解教人員的法律幫教工作。
5.加強(qiáng)檔案管理，未歸檔的案卷及時(shí)歸檔。
在實(shí)際工作中，我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極探索行之有效的服務(wù)途徑和方法，更好的為社會(huì)弱勢(shì)群體提供法律援助服務(wù)。
毒品和邪教的危害，不僅關(guān)乎個(gè)人的健康和生命，而且關(guān)乎家庭的幸福和存亡，以及社會(huì)的安全和發(fā)展，所以我們必須將禁毒和反邪教進(jìn)行到底。
1.充分利用宣傳欄，標(biāo)語(yǔ)，條幅，觀看禁毒視屏等通俗直觀的形式進(jìn)行禁毒，反邪教的宣傳，不斷強(qiáng)化社區(qū)禁毒，反邪教宣傳教育工作力度，提高廣大群眾對(duì)禁毒，反邪教工作重要性，緊迫性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)居民提高治安防范意識(shí)和禁毒，戒毒，拒毒的意識(shí)。
2.在重要法律法規(guī)頒布實(shí)施日，6.26國(guó)際禁毒日，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的"禁毒宣傳教育進(jìn)社區(qū)""小手拉大手，大手護(hù)小手""禁毒教育進(jìn)場(chǎng)所—2013陽(yáng)光場(chǎng)所行動(dòng)""青少年遠(yuǎn)離毒品""不讓毒品進(jìn)我家""職工拒絕毒品零計(jì)劃"等專(zhuān)題法律宣傳活動(dòng)，繼續(xù)加強(qiáng)法律宣傳教育陣地的建設(shè)。
3.加強(qiáng)宣傳力度，營(yíng)造氛圍把禁毒工作落實(shí)到實(shí)處，提高宣傳力度，對(duì)涉毒高危人群，開(kāi)展預(yù)防毒品的教育工作，不定期向居民群眾發(fā)放禁毒宣傳資料，大力營(yíng)造禁毒氛圍，使人人皆知，人人拒毒。
4.充分利用社區(qū)資源，拓展幫教方式，結(jié)合社區(qū)情況，鼓勵(lì)吸毒。
人員恢復(fù)自信心，重新樹(shù)立吸毒人員人格，以安排社區(qū)公益性工作為主;社區(qū)幫教人員要及時(shí)進(jìn)行幫助、教育、監(jiān)督和管理，來(lái)提高他們的思想意識(shí)，矯正他們的行為，使他們適應(yīng)新的社會(huì)環(huán)境，不在違法犯罪和危害社會(huì)，正真走向遵紀(jì)守法，自食其力，安居樂(lè)業(yè)的社會(huì)生活軌跡。
6.進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)全社區(qū)反邪教工作的力度，及時(shí)掌握有關(guān)上級(jí)對(duì)反邪教工作的要求，使宣傳，教育工作進(jìn)一步走上正軌。
7.建立防范邪教的工作機(jī)制，搞好突發(fā)應(yīng)急預(yù)案的處理，把防范和處理邪教工作作為一項(xiàng)經(jīng)常性工作來(lái)抓，做到早發(fā)現(xiàn)，早阻止，早處理。
在實(shí)際工作中，我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極探索行之有效的宣傳途徑和方法，更好的把禁毒、反邪教的法律宣傳工作做好。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇六
嚴(yán)格執(zhí)行“兩票”工作制度，不管任務(wù)繁簡(jiǎn)，工作兩大小，必需持票作業(yè)。第一，做好工作前的現(xiàn)場(chǎng)勘查，找出危險(xiǎn)點(diǎn)，不安全因數(shù)，始終要讓工作現(xiàn)場(chǎng)處在“可控，能控，在控”的狀態(tài)中。第二，認(rèn)真嚴(yán)肅的開(kāi)好每次班前會(huì)，“三交三查”清楚，仔細(xì)。交底時(shí)每位員工必需清楚自己的工作任務(wù)，危險(xiǎn)點(diǎn)，防范措施。第三，事后總結(jié)，總結(jié)工作中的不足，安全隱患。
三、材料及資料管理。
制定一名認(rèn)真負(fù)責(zé)任的材料管理員，必需了解每天進(jìn)出材料，倉(cāng)庫(kù)必需有清楚的臺(tái)賬，進(jìn)出材料清單，合理的上報(bào)各類(lèi)材料。在項(xiàng)目結(jié)束后，馬上盤(pán)存?zhèn)}庫(kù)及廢舊材料的登記上繳局倉(cāng)庫(kù)。絕不虛報(bào)，假報(bào)材料。
在項(xiàng)目開(kāi)始前拿到設(shè)計(jì)書(shū)及三措一按，仔仔細(xì)細(xì)的進(jìn)行學(xué)習(xí)，每月排出工作計(jì)劃，合理安排好每天的工作任務(wù)。在項(xiàng)目結(jié)束后及時(shí)上繳各類(lèi)有關(guān)資料并留存根。
四、加強(qiáng)溝通，服務(wù)于民。
加強(qiáng)與供電營(yíng)業(yè)所，配電工區(qū)等主業(yè)的交流，溝通。在其范圍內(nèi)的改造，施工。停電必需提前出具停電聯(lián)系單，做到事先提前通知，提前準(zhǔn)備。
施工中，科學(xué)合理安排走線，支架的安裝，避免不必要的麻煩，不與用戶(hù)發(fā)生口角，耐心，仔細(xì)的解釋給用戶(hù)聽(tīng)，必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
五、關(guān)愛(ài)員工，認(rèn)真工作。
認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)公司及各會(huì)議精神，使其知道，了解公司的情況，時(shí)刻關(guān)心員工生活，提高員工的工作積極性。特別對(duì)于剛進(jìn)公司的新員工，老員工，老師傅們更應(yīng)該起帶頭作用，帶好小徒弟，在工作上嚴(yán)格要求，在生活上盡心關(guān)心，讓新員工在工作上大步前進(jìn)，掌握各類(lèi)工作，成為公司的中堅(jiān)力量。讓大家，整個(gè)工程部的一份子感覺(jué)新龍公司是個(gè)大家庭，工程部就是個(gè)小家庭。
xx年的輝煌已作為歷史載入史冊(cè)，讓我們?cè)诠镜恼_領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)新龍人“不怕吃苦，不怕艱辛”的企業(yè)精神，以更加奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，更加強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)中堅(jiān)定信心、迎難而上，化壓力為動(dòng)力、變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，沉著應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，以求認(rèn)真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的工作理念，再度譜寫(xiě)出新龍公司新的篇章。最后我相信我們十二工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下一定能圓滿(mǎn)的完成xx年工作目標(biāo)，給公司一個(gè)滿(mǎn)意的答案。
1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買(mǎi)什么，而是客戶(hù)想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，也是一樣?？蛻?hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤(rùn)，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶(hù)的需求。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇七
一、抓住重大契機(jī)，突出分類(lèi)引導(dǎo)，增強(qiáng)思想教育工作的針對(duì)性和適用性。
1、深入開(kāi)展主題教育。一是以五四青年節(jié)、黨的__大召開(kāi)、國(guó)慶節(jié)及建團(tuán)_周年等重大節(jié)日為契機(jī)，通過(guò)專(zhuān)題宣講、形勢(shì)報(bào)告、演講辯論、社會(huì)實(shí)踐等形式，廣泛開(kāi)展“我與祖國(guó)共奮進(jìn)”主題教育，強(qiáng)化理論武裝工作，用社會(huì)主義核心價(jià)值體系引導(dǎo)青年;二是充分發(fā)揮軍工魂文化廣場(chǎng)、校史館及軍品陳列室作用，推進(jìn)“軍工精神進(jìn)校園”活動(dòng);三是制定《20__年班級(jí)主題團(tuán)日活動(dòng)計(jì)劃》，依托班級(jí)團(tuán)支部每月兩次的團(tuán)組織生活深入開(kāi)展主題演講、志愿服務(wù)、公民道德、法制、安全競(jìng)賽等主題團(tuán)日活動(dòng)，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)展班級(jí)團(tuán)支部主題團(tuán)日活動(dòng)創(chuàng)新獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)。
2、大力實(shí)施“青年馬克思主義者培養(yǎng)工程”。一是構(gòu)建院系兩級(jí)的青年馬克思主義者培養(yǎng)體系，努力拓寬培訓(xùn)形式，完善培訓(xùn)機(jī)制，不斷提高大學(xué)生骨干培養(yǎng)的科學(xué)性、專(zhuān)業(yè)性和系統(tǒng)性，全年計(jì)劃培訓(xùn)大學(xué)生骨干600人次;二是積極選拔、推薦優(yōu)秀共青團(tuán)干部和大學(xué)生骨干參加省級(jí)“青馬學(xué)?！奔肮睬鄨F(tuán)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，努力提高共青團(tuán)干部的理論素養(yǎng)和工作能力;三是加大對(duì)各類(lèi)優(yōu)秀學(xué)生的教育力度，針對(duì)學(xué)生干部、入黨積極分子、學(xué)生黨員、文體特長(zhǎng)生等各類(lèi)優(yōu)秀學(xué)生開(kāi)展專(zhuān)題教育培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉，堅(jiān)定理想信念，促進(jìn)全面發(fā)展，不斷發(fā)揮優(yōu)秀青年群體的作用。
3、鞏固和發(fā)展青年教育陣地，創(chuàng)新青年群體的思想引導(dǎo)途徑。一是充分發(fā)揮團(tuán)委網(wǎng)站、學(xué)生報(bào)刊、廣播站、宣傳櫥窗和新聞媒體等宣傳載體的引導(dǎo)作用，大力宣傳團(tuán)學(xué)活動(dòng)的優(yōu)秀成果、做法和先進(jìn)事跡，在全院范圍內(nèi)營(yíng)造一種創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的氛圍，不斷促進(jìn)學(xué)生的全面成長(zhǎng)成才;二是以各級(jí)團(tuán)組織為基礎(chǔ)渠道，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)的積極作用，注意傾聽(tīng)青年呼聲，準(zhǔn)確把握青年思想變化，及時(shí)了解青年實(shí)際需要，切實(shí)關(guān)注大學(xué)生情感、就業(yè)等問(wèn)題;三是探索運(yùn)用青年喜聞樂(lè)見(jiàn)的路徑載體和熟悉的語(yǔ)言習(xí)慣，分領(lǐng)域、有重點(diǎn)地開(kāi)展青年思想引導(dǎo)工作，探索運(yùn)用即時(shí)通訊、微博等新媒體手段拉近與青年交流的距離，豐富工作載體和途徑，及時(shí)收集、分析、研討青年輿情信息，積極向?qū)W院黨委反饋大學(xué)生思想狀況，增強(qiáng)學(xué)院學(xué)生工作決策的科學(xué)性、針對(duì)性。
4、樹(shù)立和宣傳學(xué)生中的優(yōu)秀典型。一是積極開(kāi)展“中國(guó)大學(xué)生自強(qiáng)之星”及“國(guó)防英才”的評(píng)選表彰工作;二是組織開(kāi)展先進(jìn)團(tuán)總支、優(yōu)秀學(xué)生會(huì)、優(yōu)秀學(xué)生團(tuán)體、先進(jìn)團(tuán)支部、優(yōu)秀學(xué)生干部、優(yōu)秀團(tuán)員和學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)積極分子的評(píng)選、表彰活動(dòng);三是重視并加強(qiáng)優(yōu)秀學(xué)生典型的挖掘、培養(yǎng)、表彰和宣傳工作，重視用身邊人、平凡事教育影響青年學(xué)生，宣傳自立自強(qiáng)、奮發(fā)成才的優(yōu)秀學(xué)生典型，充分發(fā)揮榜樣教育作用。
二、強(qiáng)化學(xué)風(fēng)創(chuàng)建，完善拓展機(jī)制，不斷提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。
1、開(kāi)展“文明大學(xué)生”創(chuàng)建活動(dòng)。一是制定《文明大學(xué)生創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案》，大力開(kāi)展以文明課堂、文明用餐、文明宿舍、文明行為等為主要內(nèi)容的“文明大學(xué)生”創(chuàng)建活動(dòng)，并對(duì)在活動(dòng)中表現(xiàn)突出的集體和個(gè)人進(jìn)行表彰、獎(jiǎng)勵(lì);二是利用宣傳櫥窗、宣傳刊物及廣播站對(duì)大學(xué)生文明規(guī)范進(jìn)行積極的宣傳，為文明校園創(chuàng)建營(yíng)造輿論氛圍;三是引導(dǎo)學(xué)生干部、入黨積極分子樹(shù)立良好形象，發(fā)揮先進(jìn)示范作用。
2、大力開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)。一是積極踐行“厚德、強(qiáng)能、勵(lì)志、篤行”的校訓(xùn)，開(kāi)展各類(lèi)專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽，讀書(shū)征文、學(xué)習(xí)交流、課題研討等活動(dòng)，面向基層，精心組織，廣泛參與，營(yíng)造“人人講認(rèn)真學(xué)習(xí)，班班創(chuàng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)”的良好氛圍，舉辦“我心目中最喜愛(ài)的老師”評(píng)選活動(dòng)，弘揚(yáng)尊師重教，教學(xué)相長(zhǎng)的校園風(fēng)氣;二是成立院系兩級(jí)學(xué)風(fēng)督查小組，明確督查職責(zé)，繼續(xù)開(kāi)展每日三次學(xué)風(fēng)督查活動(dòng)和學(xué)風(fēng)狀況調(diào)查活動(dòng)，堅(jiān)持每周編發(fā)《學(xué)風(fēng)督查通報(bào)》，逐步建立學(xué)風(fēng)督查的獎(jiǎng)、懲機(jī)制，促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成;三是建立學(xué)生干部幫扶機(jī)制，關(guān)心引導(dǎo)后進(jìn)同學(xué)。
3、實(shí)施大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃，全面構(gòu)建第二課堂專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)體系。一是按照《大學(xué)生素質(zhì)拓展工作管理辦法》，統(tǒng)籌、規(guī)劃校園科技文化藝術(shù)活動(dòng)，逐步形成全面的院、系、班三級(jí)學(xué)生素質(zhì)拓展工作體系，做好學(xué)生在校期間參與各類(lèi)素質(zhì)拓展活動(dòng)學(xué)分的系統(tǒng)認(rèn)證工作，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)尋找拓展自身能力的途徑，從而有效地提升學(xué)生的綜合素質(zhì);二是按照“教育教學(xué)一體化、課內(nèi)課外相銜接”的原則，將團(tuán)的工作全面融入學(xué)校人才培養(yǎng)的總體框架，充分發(fā)揮第二課堂對(duì)第一課堂的補(bǔ)充和延伸的作用，指導(dǎo)各系按照專(zhuān)業(yè)設(shè)置，嘗試按各專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)去規(guī)劃和設(shè)計(jì)第二課堂的內(nèi)容和體系，形成具有專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)拓展活動(dòng)。
三、著眼現(xiàn)實(shí)需求，注重技能提升，切實(shí)服務(wù)青年學(xué)生成長(zhǎng)成才。
1、完善大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐長(zhǎng)效機(jī)制。一是認(rèn)真制定《20__年大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐工作方案》，并召開(kāi)暑期社會(huì)實(shí)踐動(dòng)員大會(huì)激發(fā)學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐的積極性、主動(dòng)性;二是加強(qiáng)對(duì)參加暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)學(xué)生的培訓(xùn)、指導(dǎo)工作，開(kāi)展系列專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，有效落實(shí)安全責(zé)任制;三是鼓勵(lì)各系組建暑期實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，并確定立項(xiàng)重點(diǎn)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)從社會(huì)實(shí)踐專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)中給予支持，同時(shí)積極與企事業(yè)單位聯(lián)系，加強(qiáng)共青團(tuán)就業(yè)創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)基地建設(shè)，探索暑期社會(huì)實(shí)踐與教師下企業(yè)鍛煉、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)見(jiàn)習(xí)相結(jié)合的有效途徑;四是做好社會(huì)實(shí)踐報(bào)告收集、批閱及報(bào)送工作，并及時(shí)做好社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)集體、社會(huì)實(shí)踐先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的評(píng)比、表彰工作。
2、深入開(kāi)展大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育工作。一是依托大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論壇等活動(dòng)，為大學(xué)生提供職業(yè)傾向測(cè)評(píng)、職業(yè)導(dǎo)航、創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)等服務(wù)，幫助大學(xué)生正確認(rèn)識(shí)就業(yè)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，掌握創(chuàng)業(yè)技能;二是引入kab大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，開(kāi)設(shè)《大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》選修課程，培育孵化大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，積極申報(bào)kab大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育基地，圍繞課程體系建設(shè)、師資隊(duì)伍培養(yǎng)、實(shí)踐項(xiàng)目設(shè)計(jì)、交流平臺(tái)搭建、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目培育等方面，積極探索就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容和模式。
3、推進(jìn)大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)。一是進(jìn)一步健全完善學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)的運(yùn)行管理和激勵(lì)機(jī)制，制定《大學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動(dòng)項(xiàng)目化管理實(shí)施細(xì)則》和《學(xué)生課外科技創(chuàng)新活動(dòng)管理辦法》等制度，充分調(diào)動(dòng)廣大師生參與科創(chuàng)活動(dòng)的積極性;二是強(qiáng)化指導(dǎo)，加大投入，舉辦好“挑戰(zhàn)杯”課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽及科普創(chuàng)新創(chuàng)意大賽，力爭(zhēng)在各類(lèi)大學(xué)生科技創(chuàng)新競(jìng)賽中再創(chuàng)佳績(jī)。
4、拓寬青年志愿者服務(wù)領(lǐng)域。一是逐步建立院、系、班三級(jí)的青年志愿者組織,規(guī)范青年志愿者的招募及管理制度;二是圍繞學(xué)院中心工作，積極開(kāi)展校園環(huán)境志愿者服務(wù)、會(huì)務(wù)禮儀服務(wù)等活動(dòng);三是充分發(fā)揮青年志愿者協(xié)會(huì)的作用，進(jìn)一步完善志愿者注冊(cè)管理制度，擴(kuò)大志愿行動(dòng)的動(dòng)員面、服務(wù)面和影響面;四是認(rèn)真做好“大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃”的大學(xué)生志愿者的招募和服務(wù)工作。
四、堅(jiān)持黨建帶動(dòng)，夯實(shí)組織基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大共青團(tuán)的覆蓋面和影響力。
1、深化基層黨建帶團(tuán)建和全團(tuán)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。一是堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，建立、完善黨建帶團(tuán)建工作機(jī)制，進(jìn)一步爭(zhēng)取黨組織對(duì)共青團(tuán)工作的指導(dǎo)與支持，健全完善共青團(tuán)組織工作人員崗位責(zé)任制，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，積極選送團(tuán)干部參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，鼓勵(lì)團(tuán)干部開(kāi)展相關(guān)課題的研究工作，提升工作能力與水平;二是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化“一體兩翼”的團(tuán)學(xué)組織機(jī)構(gòu)，使團(tuán)學(xué)組織的設(shè)置精簡(jiǎn)、合理;三是鼓勵(lì)資助基層班級(jí)團(tuán)支部廣泛開(kāi)展“我的支部我的家”主題團(tuán)日活動(dòng)，活躍基層團(tuán)組織，提高團(tuán)組織的凝聚力和吸引力。
2、做好團(tuán)學(xué)組織的分類(lèi)指導(dǎo)工作。一是完善院系班三級(jí)共青團(tuán)組織的組織架構(gòu)，按照“夯實(shí)基礎(chǔ)，激發(fā)活力，凸顯特色”的原則，加強(qiáng)對(duì)系團(tuán)總支、班級(jí)團(tuán)支部工作的指導(dǎo)與支持;二是指導(dǎo)學(xué)生會(huì)充分發(fā)揮其“四自”工作職能，全面參與學(xué)院學(xué)生管理工作，規(guī)范工作制度和辦事程序，增強(qiáng)為學(xué)生服務(wù)的意識(shí)和能力，增強(qiáng)工作活力及在學(xué)生中的影響力;三是從資金、項(xiàng)目管理、指導(dǎo)教師配備、活動(dòng)場(chǎng)所提供、學(xué)生團(tuán)體干部的培養(yǎng)等方面，加大對(duì)學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)和自身建設(shè)的指導(dǎo)，開(kāi)展學(xué)生團(tuán)體指導(dǎo)老師及學(xué)生團(tuán)體的考核、評(píng)優(yōu)工作，引導(dǎo)學(xué)生團(tuán)體健康有序發(fā)展，通過(guò)團(tuán)體活動(dòng)的項(xiàng)目化運(yùn)作，團(tuán)體活動(dòng)資金社會(huì)化運(yùn)作，團(tuán)體活動(dòng)內(nèi)容品牌化運(yùn)作，大力培育精品學(xué)生團(tuán)體，促進(jìn)團(tuán)體建設(shè)上水平，團(tuán)體活動(dòng)出品牌。
3、切實(shí)做好“推優(yōu)”及團(tuán)員發(fā)展工作。一是深入貫徹《推薦優(yōu)秀團(tuán)員作為黨的發(fā)展對(duì)象暫行辦法》，規(guī)范“推優(yōu)”工作程序，不斷向黨組織輸送新鮮血液;二是認(rèn)真做好共青團(tuán)的組織發(fā)展工作，及時(shí)把具備條件的先進(jìn)青年吸收到團(tuán)內(nèi)來(lái)。
4、加強(qiáng)學(xué)生干部的隊(duì)伍建設(shè)。一是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，做好學(xué)生干部的選拔、任命和考核工作，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生干部的選拔、任命、考核等工作的規(guī)則和程序;二是加強(qiáng)對(duì)學(xué)生干部的培訓(xùn)指導(dǎo)工作，本年度將繼續(xù)開(kāi)展一期學(xué)生干部培訓(xùn)班，提高其業(yè)務(wù)能力和工作水平;三是加強(qiáng)學(xué)生干部的作風(fēng)建設(shè)，建立高素質(zhì)的學(xué)生干部隊(duì)伍;四是修訂《學(xué)生干部管理?xiàng)l例》，建立學(xué)生干部檔案，實(shí)行自下而上的推薦競(jìng)聘制和自上而下的評(píng)價(jià)考核制度，全面規(guī)范學(xué)生干部工作，發(fā)揮學(xué)生干部的表率作用。
五、完善團(tuán)的制度，推進(jìn)工作規(guī)范，不斷推動(dòng)共青團(tuán)工作上水平。
1、推進(jìn)團(tuán)組織制度建設(shè)。一是完善共青團(tuán)組織的日常工作、學(xué)習(xí)、生活制度，發(fā)揮基層團(tuán)組織作用，著力在基層組織形式、組織體系、組織制度、組織運(yùn)行機(jī)制、工作方式等方面有所創(chuàng)新，及時(shí)總結(jié)基層新鮮經(jīng)驗(yàn);二是完善安徽國(guó)防科技職業(yè)學(xué)院共青團(tuán)制度匯編，建立完整的共青團(tuán)制度體系。
2、建立和完善學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度。一是積極指導(dǎo)學(xué)生會(huì)工作，使其工作過(guò)程程序化，高效化，做到工作前有計(jì)劃、工作中有規(guī)劃、工作后有總結(jié);二是完善學(xué)生會(huì)的工作職能，規(guī)范其工作程序，繼續(xù)發(fā)揮其對(duì)日常學(xué)生活動(dòng)的指導(dǎo)職能、服務(wù)職能;三是完善學(xué)生會(huì)章程、考評(píng)機(jī)制、例會(huì)制度等日常制度。
3、建立和完善院學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)、大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)、廣播站、國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)、《溪水》《奔流》編輯部的各項(xiàng)規(guī)章制度。一是建立完善工作、學(xué)習(xí)、例會(huì)制度，規(guī)范其工作;二是建立團(tuán)學(xué)組織成員的考評(píng)制度，形成爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)的優(yōu)良工作作風(fēng);三是修訂學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合會(huì)、大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)、廣播站、國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)、《溪水》《奔流》編輯部章程，做到有章可循。
六、突出軍工特色，培育精品活動(dòng)，推動(dòng)校園文化繁榮發(fā)展。
1、在秉承中創(chuàng)新、深化特色校園文化培育工作，努力提升校園文化品位。按照院級(jí)活動(dòng)品牌化、系級(jí)(包括學(xué)生團(tuán)體)活動(dòng)特色化、班級(jí)活動(dòng)大眾化的原則，舉辦第七屆大學(xué)生科技文化藝術(shù)節(jié)、第三屆社團(tuán)文化節(jié)、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽、大專(zhuān)辯論賽、“十佳歌手”比賽、迎新文藝晚會(huì)、話(huà)劇之夜、宿舍文化創(chuàng)意比賽等品牌活動(dòng)，鼓勵(lì)各系團(tuán)總支、學(xué)生團(tuán)體開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)賽、寢室文化節(jié)、女生文化節(jié)、手工藝品制作、周末影院等特色活動(dòng)，支持各班團(tuán)支部開(kāi)展宿舍體育比賽、知識(shí)競(jìng)賽、大學(xué)生演講比賽、主題辯論會(huì)等大眾化活動(dòng)，并給與必要的經(jīng)費(fèi)支持。
2、以省級(jí)科技文化藝術(shù)比賽為契機(jī)，努力培養(yǎng)優(yōu)秀選手，爭(zhēng)取更好成績(jī)。組織、選拔、培訓(xùn)優(yōu)秀選手參加安徽省“自立自強(qiáng)、勵(lì)志成才、報(bào)效祖國(guó)”大學(xué)生演講比賽、“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽、大學(xué)生科普創(chuàng)新創(chuàng)意大賽和大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)大賽，加強(qiáng)大學(xué)生文化藝術(shù)骨干的培養(yǎng)工作，爭(zhēng)取在比賽中再創(chuàng)佳績(jī)。
七、發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)，明確職責(zé)定位，扎實(shí)地做好各項(xiàng)常規(guī)工作。
1、指導(dǎo)各系團(tuán)總支加強(qiáng)和改進(jìn)共青團(tuán)建設(shè)，完成本系學(xué)生團(tuán)組織關(guān)系、入黨申請(qǐng)書(shū)的轉(zhuǎn)接工作，繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)員證的管理和定期注冊(cè)工作，做好20__級(jí)新團(tuán)員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作，加強(qiáng)團(tuán)費(fèi)的收繳和管理力度，合理使用團(tuán)費(fèi)，并做到帳目清楚。
2、每月召開(kāi)團(tuán)學(xué)組織工作例會(huì)，圍繞學(xué)院的中心工作，制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃，確定階段性目標(biāo)，并結(jié)合實(shí)際，學(xué)習(xí)政治理論，提高自身政治素養(yǎng);討論團(tuán)員教育和日常管理的措施，遇重大問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
3、定期召開(kāi)專(zhuān)題討論會(huì)。充分發(fā)揚(yáng)民主，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。有重點(diǎn)的就當(dāng)前學(xué)生中存在的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)題討論，敞開(kāi)思想，積極向?qū)W校獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。充分調(diào)動(dòng)團(tuán)員積極性，提高共青團(tuán)、學(xué)生會(huì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
4、配合做好20__級(jí)新生報(bào)到、軍訓(xùn)及院第八屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的相關(guān)工作。
5、做好每周一次的升旗工作，并指導(dǎo)國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)加強(qiáng)校園巡邏工作。
6、完成院黨委及上級(jí)團(tuán)組織交辦的臨時(shí)任務(wù)。
二〇__年是我院加快發(fā)展的關(guān)鍵之年，共青團(tuán)工作面臨的任務(wù)重，工作多，要求高，我們要在院黨委和上級(jí)團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下，珍視共青團(tuán)工作的崗位，緊緊圍繞思想引領(lǐng)和成才服務(wù)的工作職能，奮發(fā)有為，倍加努力，做事業(yè)，出成果，長(zhǎng)才干，求發(fā)展，促進(jìn)共青團(tuán)工作上質(zhì)量、上水平，為我院的建設(shè)與發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)!
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇八
每個(gè)孩子都活潑可愛(ài)，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。
2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。
3、及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，本學(xué)期，力爭(zhēng)把所有的家長(zhǎng)走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊(duì)工作：班級(jí)工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。8.重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。
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個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇九
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)三家，鄞州奉化區(qū)四家。
二季度。
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1。0萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng);。
3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)四家，鄞州奉化區(qū)三家。
三季度。
3、為第四季度的銷(xiāo)量沖刺做好準(zhǔn)備;。
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家，其中北侖鎮(zhèn)海區(qū)1家大賣(mài)場(chǎng)，，鄞州奉化區(qū)2家;。
5、對(duì)前幾個(gè)季度新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護(hù)。
四季度。
1、第四季度是一個(gè)銷(xiāo)售的高峰期，實(shí)施銷(xiāo)售沖量方案;。
2、對(duì)區(qū)域內(nèi)的三江系統(tǒng)超市進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng);。
3、區(qū)域內(nèi)學(xué)校商店月均回款在1萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng);。
4、對(duì)沃爾瑪萬(wàn)達(dá)店進(jìn)行散稱(chēng)糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng);。
5、做好xx年的工作計(jì)劃、任務(wù)分解、費(fèi)用預(yù)算等工作。
這就是我所制定的xx年的工作計(jì)劃，假如有不妥之處，請(qǐng)給予指正。我會(huì)以這個(gè)計(jì)劃為指向努力的工作，認(rèn)真的學(xué)習(xí)。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本。
以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的。
規(guī)章制度。
和工程管理開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
4、工作方法改善：加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5、工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識(shí)自己，糾正自己的缺點(diǎn)。認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。
以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，xx年取得更好的成績(jī)，全面提高自己。
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個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇十
根據(jù)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》要求，針對(duì)學(xué)生實(shí)際，確定高三英語(yǔ)教學(xué)；密切關(guān)注xx年英語(yǔ)高考的動(dòng)向，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)策略；利用分層教學(xué)，認(rèn)真研究教學(xué)方法、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，通過(guò)各種有效教學(xué)活動(dòng)，幫助學(xué)生構(gòu)建完整清晰的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)；通過(guò)強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)生綜合語(yǔ)言的運(yùn)用能力有明顯提高，并逐步達(dá)到高考要求；通過(guò)做好各類(lèi)學(xué)生深入細(xì)致的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生健康的學(xué)習(xí)心理和良好的應(yīng)試能力。
與學(xué)校一致，爭(zhēng)取能更好地完成預(yù)期目標(biāo)。
二、注重學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。
采用多種方法，積極調(diào)動(dòng)學(xué)生以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中。
1、對(duì)于有學(xué)習(xí)方法有問(wèn)題的學(xué)生，適當(dāng)談心，找到誤區(qū)，盡快幫助學(xué)生走出英語(yǔ)學(xué)習(xí)的僵化期。
2、對(duì)于思想動(dòng)態(tài)不穩(wěn)定的學(xué)生適時(shí)關(guān)心，及時(shí)與班主任溝通，早日幫助學(xué)生走出高考前的心理誤區(qū)。
三、備好每一堂課。
認(rèn)真研讀考綱，考試說(shuō)明和近幾年高考試題，總結(jié)方法和規(guī)律，不留死角，備好課，才能使學(xué)生掌握科學(xué)有效的解題方法，穩(wěn)步提高學(xué)生的能力。
四、精心授課。
精心設(shè)計(jì)每一堂課的課程安排，在授課時(shí)，對(duì)學(xué)生做到講清四點(diǎn)：講清易混點(diǎn)；講清易錯(cuò)點(diǎn)；講清著眼點(diǎn)；講清高考熱點(diǎn)。讓學(xué)生在課堂上知道該記什么，弄清什么是高考所需要的知識(shí)，什么又是高考要求的能力！弄清英語(yǔ)可接受語(yǔ)言在英語(yǔ)中的重要地位和重要性！
五、合理安排作業(yè)和測(cè)驗(yàn)。
作業(yè)的安排和選擇本著讓學(xué)生在有限的時(shí)間里做到兩個(gè)親自的態(tài)度。即親自動(dòng)腦，親自動(dòng)手！
內(nèi)容選擇上主要以閱讀和完型為主，讓學(xué)生每天在做作業(yè)的練習(xí)中感受英語(yǔ)語(yǔ)言環(huán)境和英語(yǔ)文化氛圍，以便減少漢語(yǔ)負(fù)遷移現(xiàn)象帶來(lái)的負(fù)面影響！同時(shí)加大寫(xiě)作的力度！
在測(cè)驗(yàn)和作業(yè)的講評(píng)上，不僅要做到細(xì)致，更要講清，使學(xué)生不被一塊磚頭絆倒兩次！
當(dāng)然，作為英語(yǔ)老師我要多開(kāi)展英語(yǔ)學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的計(jì)劃意識(shí)和時(shí)間管理能力，讓每一個(gè)學(xué)生知道怎么計(jì)劃英語(yǔ)課的復(fù)習(xí)時(shí)間和復(fù)習(xí)內(nèi)容，學(xué)會(huì)統(tǒng)籌安排，作到學(xué)習(xí)、生活井井有條，每天都過(guò)得很充實(shí)。這樣既培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，也為未來(lái)終身學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之，高三學(xué)生復(fù)習(xí)效率的提高要靠老師和學(xué)生的共同努力，也要靠學(xué)?？茖W(xué)的管理和各任課教師間的相互合作。我堅(jiān)信在我們高三英語(yǔ)組這個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的共同努力下，x高中的高三英語(yǔ)成績(jī)一定會(huì)再上一個(gè)新的臺(tái)階。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇十一
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。
適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。
全面增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇十二
3、讓學(xué)生在使用英語(yǔ)中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，讓學(xué)生成為gooduser而不僅僅是learner。讓英語(yǔ)成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活中最實(shí)用的工具而非累贅，讓他們?cè)谑褂煤蛯W(xué)習(xí)英語(yǔ)的過(guò)程中，體味到輕松和成功的快樂(lè)，而不是無(wú)盡的擔(dān)憂(yōu)和恐懼。
今年學(xué)生的基本情況較差，部分學(xué)生已經(jīng)對(duì)英語(yǔ)失去了信心，還有一部分學(xué)生覺(jué)得英語(yǔ)越來(lái)越難，漸漸力不從心了，不感興趣了。針對(duì)這種情況，教學(xué)的時(shí)候需要注意在備課中增加基礎(chǔ)性和趣味性，以此來(lái)提高學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣。
我根據(jù)近幾年中考試題新特點(diǎn)及學(xué)生實(shí)際情況，采取“三輪復(fù)習(xí)法”作為畢業(yè)班的總復(fù)習(xí)計(jì)劃，“三輪復(fù)習(xí)法”要求先全面學(xué)習(xí)，后進(jìn)行重點(diǎn)復(fù)習(xí)和適應(yīng)性考試復(fù)習(xí)。做到著眼全面，突出重點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合，把全面復(fù)習(xí)和重點(diǎn)復(fù)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。這樣既系統(tǒng)全面又有所側(cè)面的復(fù)習(xí)，能使學(xué)生較好地掌握所學(xué)的知識(shí)考出優(yōu)異成績(jī)。
第一輪復(fù)習(xí)針對(duì)學(xué)生對(duì)已學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，因時(shí)間久，部分已遺忘的共性，要求學(xué)生一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)搞好基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)。這一階段按教材順序歸納語(yǔ)言點(diǎn)，講透語(yǔ)言點(diǎn)運(yùn)用，對(duì)各單元的知識(shí)要點(diǎn)進(jìn)行梳理，同時(shí)應(yīng)注重基礎(chǔ)詞匯、詞組、句型的過(guò)關(guān)（從近幾年中招試題看，逐漸加強(qiáng)詞匯、詞組的考查）并通過(guò)配套練習(xí)、復(fù)習(xí)檢測(cè)形成能力。
第二輪復(fù)習(xí)要求突出重點(diǎn)，牢固掌握，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練。在總攬教材，學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)掌握得比較扎實(shí)基礎(chǔ)上，相應(yīng)地提高要求，進(jìn)行系統(tǒng)整理消化，抓住重點(diǎn)，加深理解，強(qiáng)化記憶。要求學(xué)生對(duì)那些在教材中多次出現(xiàn)和輔導(dǎo)教材中一再提及，反復(fù)強(qiáng)調(diào)部分，應(yīng)視為重點(diǎn)，格外加以注意。同時(shí)有針對(duì)性地指導(dǎo)學(xué)生記憶的方法，培養(yǎng)記憶能力。第二輪復(fù)習(xí)直接關(guān)系到中考的效果。知識(shí)掌握不系統(tǒng)、內(nèi)容混淆互相干擾，解題時(shí)應(yīng)會(huì)判斷失誤，做錯(cuò)題目。這要求教師在這一階段復(fù)習(xí)過(guò)程中防止簡(jiǎn)單的重復(fù)，反對(duì)面面俱到，而是遵循精講多練的原則，做到講——練——評(píng)結(jié)合。既要教學(xué)生解題要領(lǐng)，幫助學(xué)生理解題目與題目之間的聯(lián)系，同時(shí)又針對(duì)歷年中考題型強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)生在答題時(shí)做到靈活運(yùn)用，觸類(lèi)旁通，舉一反三。從中考題型來(lái)看，近年來(lái)對(duì)聽(tīng)、讀、寫(xiě)能力的考查份量逐漸加強(qiáng)。因此在復(fù)習(xí)的過(guò)程中要進(jìn)行適量的聽(tīng)力強(qiáng)化練習(xí)，不能光顧著對(duì)語(yǔ)言的歸納總結(jié)而忽視了聽(tīng)的能力的訓(xùn)練。訓(xùn)練應(yīng)貫穿整個(gè)復(fù)習(xí)當(dāng)中。再有從這幾年的試題看逐漸加強(qiáng)了對(duì)閱讀能力的綜合考查。從動(dòng)詞填空，到看圖填空，閱讀理解都是以短文的形式出現(xiàn)，這說(shuō)明了試題不僅要求學(xué)生掌握所學(xué)的詞匯和語(yǔ)法知識(shí)，還要求學(xué)生結(jié)合文章大意對(duì)其進(jìn)行綜合運(yùn)用能力。因此這幾類(lèi)題型有必要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)性的操練。值得一提的是書(shū)面表達(dá)試題是一個(gè)難點(diǎn)，因此在第一、二輪復(fù)習(xí)過(guò)程中應(yīng)該多加練習(xí)，逐漸培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)作能力，如可以要求學(xué)生縮寫(xiě)課文大意，寫(xiě)日記，或適當(dāng)對(duì)一些圖表進(jìn)行寫(xiě)作練習(xí)。
第三輪是考前指導(dǎo)與適應(yīng)性訓(xùn)練相結(jié)合，主要目的是適應(yīng)中考要求，提高應(yīng)試技巧。本輪側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生審題解題能力，同時(shí)要在教師指導(dǎo)下進(jìn)行綜合練習(xí)和模擬測(cè)試，知識(shí)考查和能力考查并重，從而使復(fù)習(xí)達(dá)到良性的循環(huán)：知識(shí)——能力——知識(shí)。
總之，通過(guò)上述三輪復(fù)習(xí)，使學(xué)生從不同角度得到反復(fù)的復(fù)習(xí)和強(qiáng)化練習(xí)，由淺入深，既有點(diǎn)的知識(shí)，又有面的綜合，使知識(shí)系統(tǒng)化，使能力得到提高和加強(qiáng)力爭(zhēng)中考取得理想的成績(jī)。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇十三
新的一年里，我們應(yīng)該適當(dāng)給自己生活的壓力，這樣才會(huì)有所進(jìn)步，那么。
怎么制定合適?下面是本站小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃，歡迎閱讀。
一、思想政治學(xué)習(xí)方面。
以“三個(gè)代表”重要思想和“構(gòu)筑和諧社會(huì)”主要精神為指導(dǎo)，在實(shí)踐當(dāng)中不斷堅(jiān)持依法治教與以德治教相結(jié)合，圍繞學(xué)校中心工作，進(jìn)一步加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化政治思想教育，增強(qiáng)先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，自覺(jué)做堅(jiān)持黨的基本路線的模范。
二、教學(xué)工作方面。
1、及時(shí)擬定高一的教學(xué)計(jì)劃，見(jiàn)附錄1。
2、及時(shí)擬定高二的會(huì)考復(fù)習(xí)計(jì)劃，認(rèn)真總結(jié)，見(jiàn)附錄2。
3、面對(duì)新的教材，新的內(nèi)容，精心備課，注重日常教學(xué)常規(guī)的扎實(shí)與提升，及時(shí)認(rèn)真總結(jié)，不斷加強(qiáng)自身的教學(xué)能力。
4、緊密聯(lián)系學(xué)生的實(shí)際情況，尋找科學(xué)合理的教與學(xué)的方法，讓學(xué)生感興趣。進(jìn)行學(xué)情分析，做好引導(dǎo)，不僅僅教會(huì)知識(shí)，更重要授之予漁。促進(jìn)學(xué)生今后的發(fā)展，長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
三、其他方面。
1、加強(qiáng)自身的身體素質(zhì)能力，只有具有更強(qiáng)的體魄才能在今后的教學(xué)工作中實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值。
2、不斷進(jìn)行終身自我學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平，提高學(xué)業(yè)水準(zhǔn)，及時(shí)進(jìn)行評(píng)價(jià)，不斷更新，上學(xué)生滿(mǎn)意的課，家長(zhǎng)放心的課。
3、認(rèn)識(shí)生活，把握生活的程度，適當(dāng)提醒自己的使命，讓自己獲得有價(jià)值。
一年之計(jì)在于春，一日在于在于晨。
時(shí)間的車(chē)輪又轉(zhuǎn)過(guò)了一圈，來(lái)到了xx年。為了xx年的工作更有方向和目標(biāo)，讓工作更有效率。因此在整和了xx年的工作的基礎(chǔ)上制定了xx年的工作計(jì)劃。
xx年的工作計(jì)劃分解為四個(gè)季度：一季度、二季度、三季度、四季度。一季度。
1、對(duì)區(qū)域內(nèi)奉化三江進(jìn)行貨架更換。
2、對(duì)終端的一些a類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護(hù)以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量;。
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個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇十四
1、政治理論。通過(guò)觀看新聞聯(lián)播，閱讀黃岡日?qǐng)?bào)、湖北日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、黨員生活等報(bào)刊雜志，學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想及其一系列重要論述，和這些理論在各地方的實(shí)際應(yīng)用，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐。
“好記性不如爛筆頭”，堅(jiān)持邊看邊想，邊想邊寫(xiě)。每月完成讀書(shū)筆記字?jǐn)?shù)不少于5000字。
2、業(yè)務(wù)知識(shí)。充分利用組織部的資源，學(xué)習(xí)《黨章》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《黨員處分條例》、《干部任用條例》、《公務(wù)員法》、《組織法》、《行政許可法》、《憲法》等法律法規(guī)，努力提高工作水平、工作能力和法律意識(shí)。學(xué)習(xí)公文寫(xiě)作、口才等方面的知識(shí)，結(jié)合工作中遇到的實(shí)際情況，多聽(tīng)、多看、多寫(xiě)以提高公文寫(xiě)作的水平。
3、計(jì)算機(jī)知識(shí)。學(xué)習(xí)和掌握信息技術(shù)、電子政務(wù)等履行崗位職責(zé)必備的最新知識(shí)和技能，熟練掌握計(jì)算機(jī)文字處理技術(shù)和基本的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
4、每周在新華網(wǎng)社區(qū)、強(qiáng)國(guó)論壇、東湖社區(qū)上關(guān)注熱點(diǎn)時(shí)政，在網(wǎng)友的評(píng)論中汲取精華，學(xué)習(xí)對(duì)組織工作有用的方法、措施，有選擇的借鑒新穎的思想開(kāi)闊自己的思路。同時(shí)，每周完成硬性指標(biāo)：3篇以上組織工作方面的評(píng)論，字?jǐn)?shù)不少于200字。
5、要求每2個(gè)星期完成一篇組工方面的文章，交給程科長(zhǎng)批閱。
四、學(xué)習(xí)要求。
1、端正思想，提高認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是提高干部綜合素質(zhì)的迫切需要。組工干部必須做學(xué)習(xí)型的干部，這是時(shí)代發(fā)展的客觀要求，是衡量工作能力的重要標(biāo)準(zhǔn)，是做好各項(xiàng)組織工作的重要保證。何必頭懸梁錐刺股，切忌一日暴十日寒。時(shí)刻提醒自己，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)視為義不容辭的責(zé)任。
2、統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)安排。處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系，做到學(xué)習(xí)與工作有機(jī)統(tǒng)一，努力使學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化。結(jié)合工作實(shí)際，靈活的分配學(xué)習(xí)時(shí)間，確保各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)得到落實(shí)。
3、融會(huì)貫通，學(xué)以致用。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)水平，通過(guò)不斷實(shí)踐來(lái)豐富工作經(jīng)驗(yàn)，把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累升華為思維模式的更新，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動(dòng)力。通過(guò)學(xué)習(xí)，有效解決在組織工作中存在的問(wèn)題，真正使思想有明顯提高，作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變，工作有明顯推進(jìn)。
在公司工作了已經(jīng)有三個(gè)年頭了，雖然我還是一個(gè)公司最普通的文員，但是我已經(jīng)完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厲，在接下來(lái)的一年中，我會(huì)做的更加的出色!
新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。在這里工作已過(guò)3個(gè)年頭了，在此，我訂立了xx年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
1)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)倉(cāng)庫(kù)中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。
2)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書(shū)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的工作基礎(chǔ)、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)。力求把工作做得更好，樹(shù)立本部門(mén)良好形象。
3)當(dāng)好助手。對(duì)主管交待的工作努力完成并做好,增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時(shí)能夠主動(dòng)幫主管或同事分擔(dān)一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。
4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進(jìn)行的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力配合。
以上，是我對(duì)xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。憑借我自己的不斷努力，加上領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我在新的一年工作就會(huì)更加的出色。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇十五
按照市委、市政府提出的總體工作要求和局黨委xx年度工作部署，今年熱力公司將繼續(xù)優(yōu)化管網(wǎng)和設(shè)備配置，提升供熱保障能力，加強(qiáng)供熱管理，提高供熱服務(wù)質(zhì)量和水平，確保xx年度城市供熱安全、優(yōu)質(zhì)、高效、平穩(wěn)運(yùn)行。為確保以上目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，熱力公司落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半，為年度任務(wù)目標(biāo)的順利完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將熱力公司上半年工作情況及下半年工作打算匯報(bào)如下：
1、圓滿(mǎn)完成xx-xx年度冬季供暖任務(wù)。
在xx-xx年度供熱季供熱運(yùn)行工作中，市熱力公司堅(jiān)持以人為本，努力做好供熱服務(wù)和保障工作，目前，我市集中供熱面積達(dá)到350萬(wàn)平方米，為保證城市集中供熱正常運(yùn)行，熱力公司全體員工始終把用戶(hù)滿(mǎn)意作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，從用戶(hù)的需要出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)舉措，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高工作效能，進(jìn)一步健全了社會(huì)服務(wù)承諾制度，強(qiáng)化24小時(shí)全天候服務(wù)制度，及時(shí)排除用戶(hù)供熱系統(tǒng)出現(xiàn)的供熱故障，保障供熱管網(wǎng)的安全平穩(wěn)運(yùn)行，切實(shí)為廣大用戶(hù)辦好事，服好務(wù)，受到用戶(hù)的廣泛好評(píng)。
在xx-xx年度供熱季，我公司首次采用了主循環(huán)泵變頻控制技術(shù)，使供熱管網(wǎng)壓力、流量等主要技術(shù)參數(shù)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)調(diào)節(jié)和自動(dòng)控制，大大改善了供熱管網(wǎng)的穩(wěn)定性，提高了供熱安全性能，改善了供熱質(zhì)量，減少了供熱投訴，整體供熱質(zhì)量大大好于往年，受到領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界一致的好評(píng)。
2、明細(xì)本年度任務(wù)分工，排查、檢修熱力管網(wǎng)和設(shè)施。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇十六
首先對(duì)于我們一名業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，態(tài)度是一件非常重要的武器，它可以為我們帶來(lái)收益，也同時(shí)可能會(huì)讓我們受到損失。所以把控好自己的態(tài)度是非常重要的。去年有一次跑業(yè)務(wù)的時(shí)候出現(xiàn)過(guò)錯(cuò)誤，因?yàn)閷?duì)待一名客戶(hù)的態(tài)度不是很好，導(dǎo)致被投訴，這樣的問(wèn)題公司是禁止出現(xiàn)的。那一次也讓我嘗到了苦頭。所以接下里的一年，我一定要更注重自己的態(tài)度和形象，給對(duì)方一個(gè)好的感受，也給對(duì)方一種放心的感覺(jué)。希望通過(guò)這樣的態(tài)度和服務(wù)能夠讓對(duì)方安心，最終達(dá)成交易。
二、工作細(xì)度上。
很多時(shí)候我做事情會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的矛盾、粗心。也許是平常業(yè)務(wù)太多要跑的原因，有時(shí)候一些重要的事情也會(huì)忘記，直到最后領(lǐng)導(dǎo)提起時(shí)我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己忘記了。這一點(diǎn)暴露了我粗心的缺點(diǎn)，所以不管以后工作多么忙，一定要注重細(xì)節(jié)方面，一個(gè)不注重細(xì)節(jié)的人做事一定是馬馬虎虎的，這樣的工作是不合格的。我會(huì)對(duì)自己更加的嚴(yán)格，也會(huì)對(duì)自己有一個(gè)更加嚴(yán)厲的要求。希望不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)，也不辜負(fù)各位同事的支持。把握好自己的工作，提高自己的工作細(xì)度，將這份工作往完美方向發(fā)展。
三、工作技巧上。
作為一名業(yè)務(wù)員，最重要的除了態(tài)度之外，還有我們的談判技巧。任何一份工作都是有技巧的，只有掌握了技巧之后，我們才會(huì)找到屬于自己解決問(wèn)題的方式。也只有將這些技巧練到爐火純青了，我們才會(huì)有自己獨(dú)特的處理方式。這時(shí)候我們就會(huì)生成自己的技巧，就會(huì)生成關(guān)于自己獨(dú)特的談判方式。這時(shí)候有了我們各自的特點(diǎn)了，我們才會(huì)有更大的一個(gè)成交率。這一點(diǎn)是非常重要的，我也在以往的工作中深切的體會(huì)到了。所以接下來(lái)的工作中我會(huì)注重研究工作技巧，提升自己的工作激情和工作動(dòng)力，為自己的業(yè)績(jī)做一把沖刺!
一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在__年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶(hù)服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶(hù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固__市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大___市場(chǎng)占有面。根據(jù)20__年支公司保費(fèi)收入萬(wàn)元為依據(jù)，公司計(jì)劃20__年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬(wàn)元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展__市場(chǎng)，打好___地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固___市場(chǎng)占有面。
3、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20__年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶(hù)，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶(hù)，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
4、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20__年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。
四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷(xiāo)員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20__年在員工待遇上，工資及福利待遇在20__年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為_(kāi)_年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障。
五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20__年是全新的一年，有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
個(gè)人工作思路及計(jì)劃篇十七
銷(xiāo)售部為了樹(shù)立品牌形象，建設(shè)規(guī)模的、高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)拓市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大營(yíng)業(yè)部在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ宫F(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的潛在活力，開(kāi)拓并鞏固營(yíng)銷(xiāo)渠道，發(fā)展客戶(hù)，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)奇跡特制定以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案。
第一部分銷(xiāo)售部戰(zhàn)略定位。
一、市場(chǎng)的范圍。
以北京市區(qū)為中心，輻射到周邊城鎮(zhèn)，為中高端客戶(hù)提供股票基金等投資產(chǎn)品和保守的理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)。
二、客戶(hù)服務(wù)方式。
1、基礎(chǔ)服務(wù)主要包括：及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)及非現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)交易過(guò)程中的問(wèn)題;客戶(hù)提出的有關(guān)業(yè)務(wù)及證券知識(shí)方面的問(wèn)題，及時(shí)給予清晰和全面的解答;積極同客戶(hù)溝通，促進(jìn)客戶(hù)能夠及時(shí)和細(xì)致了解公司新業(yè)務(wù)種類(lèi)和服務(wù)產(chǎn)品;為客戶(hù)提供多種交易方式;收集了解客戶(hù)需求，及時(shí)反饋業(yè)務(wù)部門(mén)，促進(jìn)完善客戶(hù)服務(wù)內(nèi)容。
2、親情服務(wù)主要包括：法定節(jié)日或特殊節(jié)日營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)管理人員通過(guò)廣播或到客戶(hù)群體中恭賀或者有能力的也可給客戶(hù)舉辦一些活動(dòng);客戶(hù)及家人的特殊日子發(fā)賀電、發(fā)賀卡、打電話(huà)、拜訪、送鮮花等形式表示祝賀。這類(lèi)服務(wù)三種客戶(hù)的區(qū)別也不大，只是一般客戶(hù)通常不進(jìn)行客戶(hù)及家人的特殊問(wèn)候。
3、咨詢(xún)服務(wù)主要包括：根據(jù)客戶(hù)需求選擇性的將各類(lèi)研究。
咨詢(xún)張貼或轉(zhuǎn)發(fā)客戶(hù);定期提供客戶(hù)持倉(cāng)個(gè)股分析報(bào)告;及時(shí)向客戶(hù)提供高質(zhì)量的資訊產(chǎn)品和信息，并根據(jù)客戶(hù)需要為其度身定制資產(chǎn)配置方案;定期將研究機(jī)構(gòu)的投資策略報(bào)告發(fā)送給客戶(hù);通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)客戶(hù)提供一對(duì)一咨詢(xún)服務(wù);客戶(hù)專(zhuān)用電子信箱服務(wù)，為客戶(hù)提供個(gè)股門(mén)診單、周評(píng)報(bào)告、月度投資計(jì)劃以及模擬投資組合等;通過(guò)短信提供咨詢(xún)建議;提供個(gè)股答疑、推薦以及跟蹤個(gè)股服務(wù);現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)和非現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)定期溝通。這類(lèi)服務(wù)三種客戶(hù)的區(qū)別就比較大，一般客戶(hù)只提供基本的咨詢(xún)服務(wù)，接受公共的咨詢(xún)，而重要客戶(hù)和核心客戶(hù)一般都有一一對(duì)應(yīng)的客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)，核心客戶(hù)的個(gè)性化咨詢(xún)服務(wù)比重要客戶(hù)更好。
4、增值服務(wù)主要包括：根據(jù)其需要提供各類(lèi)研究報(bào)告，包括內(nèi)部研究成果和外購(gòu)報(bào)告;以短信營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)為信息平臺(tái)，為高端投資者提供實(shí)時(shí)行情、股市資訊和在線交易同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供及時(shí)、全面、-的財(cái)經(jīng)資訊，短信營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶(hù)服務(wù)平臺(tái)作為補(bǔ)充可提供及時(shí)的公告信息、個(gè)股預(yù)警、個(gè)股資訊、成交回報(bào)、資金變動(dòng)、中簽通知服務(wù);根據(jù)客戶(hù)需求，編撰投資分析報(bào)告，如果客戶(hù)資產(chǎn)量達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，可根據(jù)其需要提供全方位私戶(hù)理財(cái)計(jì)劃。這類(lèi)服務(wù)三種客戶(hù)的區(qū)別就更大了，一般客戶(hù)基本不享受增值服務(wù)，重要客戶(hù)享受及時(shí)的服務(wù)，核心客戶(hù)則享受全面及時(shí)的服務(wù)。
第二部分團(tuán)隊(duì)的組建和管理。
一、團(tuán)隊(duì)的組建。
1.通過(guò)與其他證券公司優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理接觸，了解營(yíng)銷(xiāo)員在原來(lái)券商的情況，引進(jìn)有經(jīng)驗(yàn)的證券營(yíng)銷(xiāo)員。
2.聯(lián)系部分高校，建立校企實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地，能夠充分的挖掘有潛質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)員。
3.團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
團(tuán)隊(duì)的管理與執(zhí)行。
制定一個(gè)有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的工作目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)合作精神完成最終目標(biāo)的必要條件。要盡快樹(shù)立起營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)信心，由于營(yíng)銷(xiāo)員換了一個(gè)新的工作網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)還不夠熟悉，需要區(qū)域經(jīng)理和他們一起營(yíng)銷(xiāo)、一起開(kāi)戶(hù)這樣不但讓營(yíng)銷(xiāo)掌握業(yè)務(wù)技巧，而且也增強(qiáng)了他們開(kāi)展業(yè)務(wù)的信心。
無(wú)規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的工作開(kāi)展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)，制度制定的內(nèi)容包括：日?？记谥贫?、會(huì)議制度、各種臺(tái)帳制度和激勵(lì)制度，而且是可以執(zhí)行的。
1考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。內(nèi)容包括辦公室考勤與駐點(diǎn)考勤。
2、會(huì)議制度，目的是討論解決工作中的問(wèn)題和提供學(xué)習(xí)。內(nèi)容是周例會(huì)、月例會(huì)、公司例會(huì)。
3、臺(tái)帳制度，目的是對(duì)工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容勝作計(jì)劃、工作日記和其他與銷(xiāo)售工作相關(guān)的臺(tái)帳。
三、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)。
態(tài)度決定人生的成功高度，而團(tuán)隊(duì)文化就像這人生的“態(tài)度”，它決定團(tuán)隊(duì)效力是否1+12。團(tuán)隊(duì)文化是對(duì)公司的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)同的前提下，形成一種積極、易溝通、學(xué)習(xí)的精神狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)文化的外在表現(xiàn)是團(tuán)隊(duì)有共同的工作目標(biāo)、集體活動(dòng)開(kāi)展情況以及學(xué)習(xí)制度的執(zhí)行情況。共同的工作目標(biāo)是指團(tuán)隊(duì)全體成員愿意把自己的才能奉獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，以爭(zhēng)取取得良好的業(yè)績(jī)。其實(shí)這集體活動(dòng)的開(kāi)展并不是很難，在每次例會(huì)后舉行一場(chǎng)足球賽、籃球賽并不數(shù)分的要求，或者一次大家出去歡唱。學(xué)習(xí)也是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)公司的銷(xiāo)售政策、學(xué)習(xí)新品知識(shí)、學(xué)習(xí)彼此優(yōu)勢(shì)等。只有學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)才能取得好的業(yè)績(jī)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)的態(tài)度反映團(tuán)隊(duì)的精神面貌，是團(tuán)隊(duì)工作技能的保證，實(shí)通的需要。
四、個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。
不想做將軍的士兵不是好士兵。做銷(xiāo)售的人都是生意人，不可否認(rèn)加薪或者升職勝作的動(dòng)力之一。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)給隊(duì)員提供個(gè)人的發(fā)展平臺(tái)。合理的人員流動(dòng)，是非常必要的。從另一個(gè)方面看，業(yè)務(wù)工作有強(qiáng)烈的態(tài)度需求，在一個(gè)地方工作久了，換一個(gè)工作區(qū)域未嘗不是一個(gè)讓-再次燃燒的方法。假如，在你的團(tuán)隊(duì)有優(yōu)秀的人才，團(tuán)隊(duì)就應(yīng)給他激勵(lì)的考核。在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)該向公司推薦人才，并給予培訓(xùn)指導(dǎo)。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，個(gè)人在團(tuán)隊(duì)工作中，應(yīng)把自己的職業(yè)規(guī)劃跟團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)相結(jié)合。