通過(guò)總結(jié)，我們可以不斷反思和調(diào)整自己，使自己在工作和學(xué)習(xí)中更加出色。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意語(yǔ)法和標(biāo)點(diǎn)的正確使用，以保證文章的流暢度和連貫性。下面是一些我們從實(shí)際生活和工作中收集到的總結(jié)文本，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇一
數(shù)科院數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)教育實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)基本情況時(shí)間似流水，轉(zhuǎn)眼間兩個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)生活就結(jié)束了。頂崗實(shí)習(xí)是辛苦的，但也是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷?；叵肫痦攳弻?shí)習(xí)過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可謂是累中有樂(lè)，苦中有笑，酸甜苦辣咸皆有之。我經(jīng)歷人生中重要的一個(gè)第一次：第一次真正站在講臺(tái)上，以教師的身份來(lái)教育學(xué)生。教書(shū)育人是教師的基本職能。教書(shū)是前提，育人是目的，育人應(yīng)寓于教書(shū)之中。當(dāng)我看到學(xué)生的進(jìn)步時(shí)，我覺(jué)得自己所有的苦和累都是值得的。做了一回教師，終于可以體會(huì)到教師的生活與感受了，對(duì)于教師，學(xué)生的成功就是自己的成功，學(xué)生的進(jìn)步就是自己的進(jìn)步。對(duì)學(xué)生，我就像對(duì)待自己的弟弟妹妹一樣，我總有一種恨鐵不成鋼，希望學(xué)生比別人優(yōu)秀。當(dāng)學(xué)生表現(xiàn)差時(shí)，我會(huì)為他們著急。我于2010年10月22日來(lái)到融水縣拱洞鄉(xiāng)中學(xué)，正式開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活，擔(dān)任八年級(jí)094班和095班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作和八年級(jí)095班班主任工作。在2個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，作為一名實(shí)習(xí)老師，我仍以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)及輔導(dǎo)中，認(rèn)真做好班主任工作。當(dāng)然，由于我經(jīng)驗(yàn)不足，實(shí)習(xí)過(guò)程中也存在一些不足。二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容1.頂崗實(shí)習(xí)思想與紀(jì)律方面通過(guò)兩個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)工作，使我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解。教師始終要有一顆包容的心，這是作為一名人民教師所必需具有的素質(zhì)。用“愛(ài)心”去呵護(hù)學(xué)生的成長(zhǎng)，才能讓學(xué)生養(yǎng)成良好的品德、行為和才智。在學(xué)生充分感受到老師的“愛(ài)”后，他們便會(huì)產(chǎn)生積極向上、奮發(fā)學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，學(xué)習(xí)動(dòng)力才能持久，興趣才會(huì)強(qiáng)烈，學(xué)生才能“親其師，信其道”，進(jìn)而“樂(lè)其道”。“愛(ài)自己的孩子是本能，愛(ài)別人的孩子是神圣”，只有有了“愛(ài)”，教師才會(huì)有工作的熱情；只有有了對(duì)教育的工作熱情，才能真正去教書(shū)育人。我們要虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的課堂教學(xué)和班級(jí)管理方法。無(wú)論做什么事，都需要有熱情、責(zé)任心。凡事善始善終，正確面對(duì)人生中所遇到的挫折，笑看人生風(fēng)云，這樣才不會(huì)留有任何的遺憾。我的人際交往能力也有了很大提高。這里的人際交往主要包括：與當(dāng)?shù)匦ｎI(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)教師，與舍友，以及學(xué)生之間的關(guān)系的處理。真誠(chéng)是解決一切事情的源泉。一個(gè)最鮮明的例子，比如在和學(xué)生的交往上，我始終抱著平等的態(tài)度對(duì)待他們。課下和他們做朋友，聊天，一起玩，時(shí)時(shí)刻刻都讓他們體會(huì)著我的真誠(chéng)與愛(ài)?，F(xiàn)在我們的關(guān)系特別好，他們都說(shuō)我就是他們的大姐姐，同時(shí)，我也感到很開(kāi)心，很幸福。我們?cè)趯?shí)習(xí)期間更要遵守紀(jì)律。我們實(shí)習(xí)生具有雙重身份。對(duì)中學(xué)生而言，我們是為人師表的老師，所以應(yīng)具有高度的自覺(jué)性；對(duì)帶隊(duì)老師和指導(dǎo)教師來(lái)說(shuō)，我們還是師范生。因此我們?cè)趯?shí)習(xí)期間更要遵守紀(jì)律。我堅(jiān)持按時(shí)出勤、坐班，為人師表，盡職盡責(zé)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。良好的紀(jì)律是保證實(shí)習(xí)質(zhì)量的重要條件。我們也因?yàn)閲?yán)格遵守紀(jì)律使自己更好地得到了鍛煉。2.教學(xué)工作實(shí)習(xí)方面作為一名實(shí)習(xí)教師，上好課是最基本的要求。在實(shí)習(xí)前我們?cè)谛?nèi)也有過(guò)一些試教活動(dòng)，但真正的中學(xué)教學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這之間需要付出很多的努力。首先是聽(tīng)課，在我聽(tīng)了兩節(jié)被頂崗老師的課后，就開(kāi)始了我人生中的第一次真正教學(xué)。初次站在講臺(tái)上，面對(duì)的是四十五雙學(xué)生眼睛，心里是激動(dòng)和緊張，但還是比較順利的完成了人生的第一節(jié)課堂教學(xué)。梁老師為了讓我多鍛煉，在接下來(lái)的日子里，基本上都是讓我來(lái)給學(xué)生上課。在實(shí)習(xí)期間，每天兩節(jié)數(shù)學(xué)教學(xué)課，每周有四節(jié)數(shù)學(xué)自修課，每班兩節(jié)，作為數(shù)學(xué)老師，是必須要到班級(jí)輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的。每天都認(rèn)真?zhèn)湔n，每節(jié)課都寫(xiě)教案，課后認(rèn)真反思課堂教學(xué)活動(dòng)中存在的問(wèn)題。經(jīng)常地去聽(tīng)優(yōu)秀老師的課，在聽(tīng)課的時(shí)候，盡可能地記錄下其教學(xué)過(guò)程，并在課后對(duì)該老師提出自己的觀點(diǎn)和看法，建設(shè)方案。對(duì)學(xué)生的情況及教學(xué)中要注意的事項(xiàng)以及教法，我都虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教。在經(jīng)過(guò)多次地與優(yōu)秀老師溝通后，我發(fā)覺(jué)自己在教態(tài)、教師語(yǔ)言，語(yǔ)速等方面都取得了明顯的進(jìn)步。教師天職就是教書(shū)，無(wú)私地將所學(xué)的東西教給學(xué)生，這是我們頂崗支教的重要內(nèi)容--授課。從兩個(gè)月的支教中我深刻感受到，一名人民教師不容易，要講授好一堂課，我們必須經(jīng)歷八個(gè)環(huán)節(jié)：備課--寫(xiě)教案--上課--批改作業(yè)--接受學(xué)生反饋信息--自己寫(xiě)反思--講評(píng)--鞏固學(xué)生知識(shí)，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是每個(gè)環(huán)節(jié)都有很多小細(xì)節(jié)，不僅要你認(rèn)真，還要發(fā)揮創(chuàng)造性思維，尤其是“上課”，也就是我們一直在探討和學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)。首先，我要了解兩個(gè)班的學(xué)生的基本情況，然后根據(jù)學(xué)生的基本情況來(lái)安排教學(xué)。其次，在寫(xiě)教案前，我必須認(rèn)真地分析教材重點(diǎn)與難點(diǎn)。再者，我經(jīng)常在課后輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，從中能知道學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，掌握學(xué)生的動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)自己教學(xué)的不足。這樣使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，也能不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù)。3.班主任工作實(shí)習(xí)方面人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，尤其是班主任，不僅肩負(fù)著教學(xué)工作，更擔(dān)負(fù)著管理全班同學(xué)的重任。作為八年級(jí)095班實(shí)習(xí)班主任，我就本著盡職盡責(zé)的態(tài)度開(kāi)展各項(xiàng)工作，虛心接受原班主任的指導(dǎo)。八年級(jí)095班有45名學(xué)生，其中男生26名，女生19名。每天早上我要早早的.起床，男生的自覺(jué)性不強(qiáng)，因而6：30就要到男生宿舍去叫男生起床，監(jiān)督他們折疊被子、打掃宿舍。6：40要去看班級(jí)做早操情況，7：20去班級(jí)看學(xué)生早讀，課間還要去看學(xué)生做課間操，13：00學(xué)生午休，作為班主任還要去督促學(xué)生午休，晚上19：00晚讀，要到班級(jí)看學(xué)生晚讀，維持紀(jì)律，晚上的第三節(jié)自習(xí)課學(xué)校沒(méi)有安排老師看班，作為班主任也要到班級(jí)輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)及維持班級(jí)紀(jì)律。作為班主任，必須要有多方面的才能，在第三節(jié)自修課隨時(shí)都有學(xué)生問(wèn)其他科目的問(wèn)題。每周一的第八節(jié)課開(kāi)主題班會(huì)，每周三的第八節(jié)課上團(tuán)隊(duì)課，每周五的第六節(jié)課上094班的選修課。在2010年11月1日星期一的班會(huì)課上，我獨(dú)立組織開(kāi)了-“我的理想”主題班會(huì)課，讓學(xué)生把握青春，為自己的人生目標(biāo)努力奮斗。在原班主任外出學(xué)習(xí)的一個(gè)月里，為了讓學(xué)生了解火災(zāi)的危害，遠(yuǎn)離火災(zāi)，增強(qiáng)安全知識(shí)，我組織開(kāi)展了“愛(ài)我家園，杜絕火災(zāi)”主題班會(huì)。期中考試將近，為防止考試作弊，開(kāi)展“誠(chéng)信考試”主題班會(huì)。面對(duì)學(xué)生間的矛盾，開(kāi)展了“換位思考，寬以待人”主題班會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)互助精神。對(duì)于很多男生逃避值日打掃衛(wèi)生的事頻頻發(fā)生，為了培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心，開(kāi)展“做一個(gè)有責(zé)任心的人”主題班會(huì)。針對(duì)本班課堂紀(jì)律問(wèn)題，開(kāi)展“遵守紀(jì)律”主題班會(huì)。學(xué)校開(kāi)展“孝在我心”活動(dòng)，在學(xué)校的號(hào)召下開(kāi)展“孝心獻(xiàn)給父母”主題班會(huì)，努力喚回學(xué)生回報(bào)愛(ài)心的良知，學(xué)會(huì)孝敬父父母。為了豐富學(xué)生的課外活動(dòng)，期間我還組織學(xué)生籃球聯(lián)誼比賽，增強(qiáng)了學(xué)生的團(tuán)結(jié)互助精神和集體榮譽(yù)感。而野外燒烤更是拉近了師生間的距離。我還經(jīng)常利用課余時(shí)間和學(xué)生談心，與學(xué)生做到亦師亦友，隨時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及生活情況。學(xué)校舉行的第三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上，在我們班全班同學(xué)的努力下，運(yùn)動(dòng)員的出色表現(xiàn)與拉拉隊(duì)的鼓勵(lì)吶喊加油。我們班獲得了可喜的成績(jī)--我們班總分得了年級(jí)第二名。當(dāng)?shù)弥覀儼喃@獎(jiǎng)時(shí)，我和同學(xué)們一起歡呼，那種與學(xué)生一起奮斗的感覺(jué)真好。班主任工作是瑣碎繁復(fù)的事情，雖然每天都很累，但每當(dāng)我面對(duì)這些學(xué)生的時(shí)候，覺(jué)得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責(zé)任感，有動(dòng)力來(lái)開(kāi)始新一天的工作。和學(xué)生們?cè)谝黄鹚崽鹂嗬倍加校疫€是很快樂(lè)。因?yàn)橛心銈?-我的實(shí)習(xí)生活也多姿多彩。三、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)這短短的兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。這次難得的機(jī)會(huì)鍛煉了自己，讓我體驗(yàn)到一名老師的辛苦，深刻體會(huì)老師的付出和汗水。這次頂崗實(shí)習(xí)使我認(rèn)識(shí)了拱洞鄉(xiāng)中學(xué)095班這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的班級(jí)，也讓認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的教師。感謝所有的學(xué)生，感謝所有指導(dǎo)教師，感謝這里所有的老師。這次的教育實(shí)習(xí)是我人生一筆巨大的財(cái)富。要當(dāng)好一名教師，我還有很長(zhǎng)的路要走…2010年12月24日。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇二
除了做好會(huì)計(jì)的本職工作，其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠(yuǎn)自不必說(shuō)，僅僅來(lái)回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫(kù)，日?，F(xiàn)金的保管與開(kāi)支，以及開(kāi)支票和操作稅控機(jī)。說(shuō)起稅控機(jī)還是近幾年推廣會(huì)計(jì)電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開(kāi)兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春?jiǎn)單了。于是我便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機(jī)的使用，學(xué)會(huì)了基本的操作，以后走上工作崗位也不會(huì)無(wú)所適從，因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的課本上根本就沒(méi)提過(guò)這種新的機(jī)器，看來(lái)實(shí)習(xí)真的很重要啊!
我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認(rèn)可，由于要早點(diǎn)返校，我不得不結(jié)束我的這次實(shí)習(xí)，臨走的那一天，一種日久生情的感覺(jué)油然而生，相處長(zhǎng)了真有點(diǎn)舍不得，公司張經(jīng)理在我臨走的時(shí)候說(shuō)：“如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話，不要忘了和我聯(lián)系!”說(shuō)罷，遞給我一張名片。我雙手接過(guò)，連同實(shí)習(xí)鑒定表一起裝進(jìn)口袋，這一天是2006年8月。我的為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí)就此結(jié)束了。
實(shí)習(xí)所想、所感。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢(mèng)!
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇三
在大學(xué)的最后的一個(gè)暑假里，我來(lái)到了我自己的家鄉(xiāng)榮成法院實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的時(shí)間是xx.7.31——xx.8.13，在這段時(shí)間里努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和法院人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體法院干警的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，是我自己以后要認(rèn)真的改進(jìn)的。
這次實(shí)習(xí)我主要是在我們榮成法院的刑事審判庭，在和庭里的同事相處的半個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)多了很多我課本里學(xué)不到的內(nèi)容，其中有很多的體會(huì)是我在上課的時(shí)候是無(wú)法理解的，到現(xiàn)在為止我有幾點(diǎn)的體會(huì)是讓我自己都很吃驚的，在實(shí)際的工作中我發(fā)現(xiàn)我們書(shū)生是有很多的東西是很不切實(shí)際的，想出來(lái)的東西在實(shí)際的應(yīng)用中是無(wú)法進(jìn)行的!
我以前是覺(jué)得判決書(shū)是寫(xiě)的越多越好的，由于我在大一的時(shí)候，我的法理老師曾經(jīng)是給我們讀了一篇德國(guó)的判決書(shū)，他就是用了一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間來(lái)讀的，那時(shí)候給我的感覺(jué)是判決書(shū)要寫(xiě)的長(zhǎng)，只有寫(xiě)的長(zhǎng)了才能是詳細(xì)，才能是論證的精密。但是在實(shí)際的工作中我覺(jué)得不是那樣的，其實(shí)我那樣看是很片面的，我們的高級(jí)法院實(shí)際是有多的論證的很好的，描述的也是很詳細(xì)的判決書(shū)的，可是我在基層法院實(shí)習(xí)的過(guò)程中是有多的案件都是相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單的，許多的案件都是事實(shí)很清楚的，當(dāng)事人對(duì)于案件的事實(shí)部分都是沒(méi)有什么異議的，法院要做的主要的工作是在定罪和量刑上，而對(duì)于爭(zhēng)議的焦點(diǎn)的事實(shí)和證據(jù)部分都是沒(méi)有過(guò)多的機(jī)會(huì)來(lái)論述的，而大部分是法理上的闡述是犯了什么罪，對(duì)于刑期的確定的依據(jù)是什么的。對(duì)于這樣的案件來(lái)說(shuō)，其中在判決書(shū)的闡述的過(guò)程中就少了很多的地方。其中要體現(xiàn)出法官在對(duì)事實(shí)的認(rèn)定的過(guò)程中的推理和論證都是省去了。這樣法官在判決書(shū)的書(shū)寫(xiě)的過(guò)程中就少了很多發(fā)揮的空間的，這樣就使的我們的判決書(shū)的內(nèi)容是很少的，其實(shí)我的那位法理老師是給我們讀的是德國(guó)的優(yōu)秀的判決書(shū)的，而我們卻是拿著德國(guó)的優(yōu)秀的判決書(shū)和我們的基層法院的判決書(shū)來(lái)比較的，這樣的話，肯定是不占優(yōu)勢(shì)的，對(duì)我們的判決書(shū)也是不公平的，其實(shí)在德國(guó)也是有我們這樣的簡(jiǎn)單的案件的，許多的判決書(shū)也是相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單的，并不是我們想象的那樣的復(fù)雜的。
還有一個(gè)對(duì)于判決書(shū)的重新認(rèn)識(shí)，以前我太輕視寫(xiě)判決書(shū)了，我經(jīng)常是說(shuō)這個(gè)或者是那個(gè)判決書(shū)是寫(xiě)的如何的垃圾的，他們有很多不足的地方，還經(jīng)常的抱怨的，但是在法院的實(shí)習(xí)的過(guò)程中我有了很多的機(jī)會(huì)去接觸判決書(shū)，我就開(kāi)始尊重它了。我去的第一天的下午就和帶我的王法官一起整理一個(gè)案件的綜合報(bào)告的，其中的許多的措辭就很讓我頭疼的。那天下午我們就整理了200多字的，其實(shí)很多的內(nèi)容都是我們不好把握的。后來(lái)我爭(zhēng)取到了去搞判決書(shū)的機(jī)會(huì)了，我在幫法官起草判決書(shū)的時(shí)間就有一種明顯的感覺(jué)是用什么詞都是不好，怎么想也想不到一個(gè)周全的詞，那時(shí)候就是一個(gè)痛苦撒，真的是很難的，想什么都不好，但是又不能不寫(xiě)的，真的是在兩難中求的發(fā)展，寫(xiě)也不好不寫(xiě)也不好，就這樣我就開(kāi)始寫(xiě)的撒，寫(xiě)了好多，自己看了都不是很滿意的?？墒怯譀](méi)有其他的辦法，任務(wù)是交的，最后判決書(shū)是要下的，不可能一直讓你在想啊。就這樣出的判決書(shū)我是自己都無(wú)法讓自己信服的，也不指望是別人能看著是很爽的，我估計(jì)其實(shí)在中國(guó)有很多的法官在寫(xiě)判決書(shū)的時(shí)候和我的感覺(jué)是很相似的，就是這樣出的判決書(shū)，其實(shí)他們已經(jīng)是盡力的，但是能力的問(wèn)題的，我們不能給他們太多的批評(píng)的，我們要尊重他們的勞動(dòng)的成果的，我以前是經(jīng)?？吹竭@樣的判決書(shū)，覺(jué)得是寫(xiě)的很不好的，就開(kāi)始用很激烈的語(yǔ)言來(lái)批評(píng)的，現(xiàn)在我想不會(huì)了。那也是別人的一種勞動(dòng)的成果的，是他們盡力的產(chǎn)物，我們不應(yīng)該這樣的藐視這樣，這樣也是很不禮貌的，俗話說(shuō)“不入行，就不知道里面的苦”，我現(xiàn)在體會(huì)到了他們自己的辛苦，也就更尊重和理解他們了。而這些都是在書(shū)本中無(wú)法學(xué)到的知識(shí)的，我們?cè)趯W(xué)習(xí)中，就是學(xué)習(xí)怎么提高我們的寫(xiě)作水平的，不會(huì)講其中的枯澀和辛酸的。
我以前是很討厭軍人進(jìn)入我們的公檢法系統(tǒng)的，但是在我實(shí)習(xí)的期間內(nèi)我認(rèn)識(shí)了一位好法官，使我徹底改變了軍人進(jìn)入法院的態(tài)度。在我實(shí)習(xí)的刑事審判庭中，有位姓王的男法官，是位部隊(duì)安置的軍人，給我了深刻的印象，使我對(duì)軍人又多出了幾點(diǎn)的尊敬，如果是說(shuō)到對(duì)軍人的感情，在軍訓(xùn)的時(shí)候是我們體會(huì)到了什么教軍人，我們體會(huì)的更多的是軍人的作風(fēng)，但是，我們的這位王法官是給我做了一個(gè)好的榜樣，告訴我們什么是軍人的精神，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我時(shí)刻體會(huì)到了他的氣質(zhì)，是在很多小的方面是給我深刻的的打擊的，我覺(jué)得這是一個(gè)法官應(yīng)該具備的素質(zhì)，也許是由于我們的國(guó)家缺少的法律的文化的基礎(chǔ)，所以我們?cè)趯?duì)待法律的時(shí)候是少了很多的尊敬的，以前記得有位老師這樣說(shuō)的，在法制比較好的國(guó)家，人民對(duì)于法官的尊敬就像是我們中國(guó)人對(duì)有著長(zhǎng)長(zhǎng)的花白的胡子的老中醫(yī)的尊敬，人們完全沒(méi)有我們學(xué)習(xí)法律的人所要求的那種對(duì)法律的理解和尊重的感情的，而能找到這樣一絲不茍的感情的是我們的軍人，我們的剛毅的性格，對(duì)于程序的把握是一絲不茍的認(rèn)真，都不是我們這些一直在書(shū)堆里泡大的書(shū)生一樣，我們不可能有那種氣質(zhì)，也許這種感情是只有軍隊(duì)里才有的，只有軍隊(duì)才會(huì)造就這樣的人，造就這樣的適合我們法律執(zhí)行的人，也只有這樣的人才不會(huì)是像我們書(shū)生搞那么多的彎，他們直萊直去的性格是我們的法律在運(yùn)用和執(zhí)行的過(guò)程中真正的做到了公正和公平的。我想到其中的幾個(gè)經(jīng)典的事件，公安機(jī)關(guān)最初是有一次把王法官開(kāi)了庭的犯罪嫌疑人給放走了。這使得王法官很生氣，就責(zé)令他們把人給抓回來(lái)，但是就是第二天當(dāng)人回來(lái)的時(shí)候卻怎么都想不到是什么理由抓的人的，本來(lái)這個(gè)時(shí)候就想讓王法官趕快下個(gè)裁決就放人的。其實(shí)案件是證據(jù)不足，是要放人的，但是王法官就是不下，要拖，但是公安機(jī)關(guān)是拖不下去，就讓我們法院的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)幫說(shuō)下話，結(jié)果一個(gè)下午家一個(gè)上午也沒(méi)有結(jié)果，從我們庭長(zhǎng)到我們法院的副院長(zhǎng)，都說(shuō)了，但是就是沒(méi)有用，王法官還是堅(jiān)持自己的做法，按照開(kāi)庭的時(shí)間來(lái)辦，也不給他們?nèi)魏蔚睦碛?。就在讓公安機(jī)關(guān)吃了點(diǎn)苦頭了，后來(lái)的事情我就不太知道了。就知道那天的上午是鬧的很兇的。還有一件事情是，一個(gè)警察來(lái)要我們的案卷回去協(xié)助查另外的案件，本來(lái)是找的我們的劉姐借的，剛好是王法官是從旁邊路過(guò)就詢問(wèn)了事情，當(dāng)知道是要用工作證來(lái)借東西的時(shí)候就說(shuō)不行，一定要他們領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)的證明才行，還一直強(qiáng)調(diào)是我們?nèi)ツ銈兡抢锒际沁@樣辦的，現(xiàn)在你們到我們這里也要這樣的，不能壞了規(guī)矩，以前就知道公檢法是一家的，但是在我們的王法官的眼里就是法院一家的，根本就不管你們公安機(jī)關(guān)是什么態(tài)度的，想的是我們程序的公正，這和其他的法官有很大的不同，還有平時(shí)他在辦公室里都是說(shuō)話最有氣魄的一個(gè)，說(shuō)我們副庭長(zhǎng)的錯(cuò)誤的時(shí)候也是很嚴(yán)厲的，搞的我最初的時(shí)候以為他是很大的官了，可以隨便說(shuō)任何人的錯(cuò)誤的，但是現(xiàn)在明白了。他是我們最最需要的人，也只有軍人才有這樣真正的實(shí)事求是的態(tài)度，而其他的好多人在說(shuō)事實(shí)求實(shí)的時(shí)候都是很虛偽的，沒(méi)有望法官這么的赤誠(chéng)的。
我是很尊敬他的，我想我要是從事法律工作的時(shí)候我也要做這樣的人，盡管我知道像他這樣的人是很難往上發(fā)展的，就像他自己說(shuō)的一樣，他永遠(yuǎn)是一個(gè)兵蛋子，但是我覺(jué)得這樣的做人的方式也是人坦蕩的，做自己想做的事情，對(duì)得起自己的良知，也對(duì)得起自己的信仰，在凡人的眼里是一個(gè)另類。但是在自己的天堂中確是無(wú)比的幸福的。
在實(shí)際的工作當(dāng)中我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，在有很多的時(shí)候我們的程序的正當(dāng)使用沒(méi)有發(fā)揮起真正的作用的，很多的時(shí)候是發(fā)揮著相反的作用的。我現(xiàn)在盡管是在做著一個(gè)很重要的工作——程序正當(dāng)進(jìn)行到底，但是我們沒(méi)有考慮的是，在我們進(jìn)行程序的正當(dāng)?shù)难芯康臅r(shí)候我們就沒(méi)有研究一個(gè)很重要的問(wèn)題是，我們的程序文化土壤的不足，是我們的程序正當(dāng)也無(wú)法發(fā)揮其應(yīng)該有的作用的，我舉一個(gè)例子，在我的實(shí)習(xí)日記中提到了，法院在開(kāi)庭的過(guò)程中就僅僅是告訴當(dāng)事人就開(kāi)庭的是附帶的民事的部分，沒(méi)有開(kāi)刑事的內(nèi)容，但是，在開(kāi)庭的過(guò)程中卻是都開(kāi)了。這樣當(dāng)事人就根本沒(méi)有準(zhǔn)其中的很多證據(jù)，有的可能收集的證據(jù)也沒(méi)有找來(lái)，就錯(cuò)過(guò)了，法庭的審理的機(jī)會(huì)，在程序來(lái)看說(shuō)是很完善了。但是我們當(dāng)事人的權(quán)利是沒(méi)有保護(hù)，并且也沒(méi)有相關(guān)的內(nèi)容來(lái)補(bǔ)充的，這樣對(duì)于我們的當(dāng)事人來(lái)說(shuō)是很不公平的，其實(shí)這樣的程序是沒(méi)有和程序當(dāng)初的立法的原則相違背的，是我們不能允許的。我們可以看到程序的再怎么規(guī)范還是可以被人來(lái)鉆空子的，法律也是無(wú)法達(dá)到一種十分的完美的境界的，因?yàn)槭俏覀兊膶?shí)際情況是一直的在變化的，我們立法是相對(duì)于實(shí)際來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)的滯后的，而要真正的要達(dá)到我們?cè)谥贫ㄎ覀兂绦虻脑瓌t的時(shí)候，是需要我們來(lái)理解，需要有更多的人來(lái)關(guān)心和呵護(hù)的，不僅僅是我們搞法律的，還應(yīng)該是有其他的一般的人民群眾，只有這樣才能是是使程序不在是強(qiáng)者手中的利器，而是要變成是若者有中的救命符。所以我們?cè)谝院笠晃兜膹?qiáng)調(diào)我們的程序要完善的時(shí)候要好好考慮的，要更加好好完善的是我們的群眾的法律意識(shí)，而不是現(xiàn)在在法律。
其實(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中還是有很多的感受的，有許多都是我一輩子的財(cái)產(chǎn)的，在去檢察院的聯(lián)系中我們知道了許多檢察的內(nèi)容的，還有我還去了幾趟的看守所的，和里面的干警和犯罪嫌疑人接觸，我知道了很多其中不知道的內(nèi)容，像是看守所的收費(fèi)，我所知道是看守所的時(shí)間里要家里出錢(qián)的，但是他們?cè)诳词厮钠陂g還是要干活的我就有點(diǎn)想不太明白的，既然都要干活了難道就不算錢(qián)了么?為什么還要家里來(lái)承擔(dān)費(fèi)用呢。還有在對(duì)待法院的關(guān)系中我也有多認(rèn)識(shí)，在一些小的知識(shí)上的學(xué)習(xí)就是更多了。最后還要說(shuō)的一點(diǎn)是，我在實(shí)習(xí)前曾經(jīng)是聽(tīng)嚴(yán)本道老師說(shuō)我們實(shí)習(xí)就去學(xué)了訂案卷的活了，其他的什么都沒(méi)學(xué)好，我就在開(kāi)始的時(shí)候就把自己定位了，我去就不是訂案卷的，我要做其他的東西，我來(lái)不是出賣勞動(dòng)力的，我要做我們法學(xué)院應(yīng)該搞的。所以第一天我就爭(zhēng)取到了寫(xiě)上訴狀的機(jī)會(huì)了。后來(lái)我就做的就很好了。我也還是在期間學(xué)會(huì)了訂案卷了。還是很復(fù)雜了。但是我絕對(duì)不是把它當(dāng)作我主要做的。
“千里之行，始于足下”，這半個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治，為我們的依法治國(guó)服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識(shí)，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會(huì)上起到重要作用?，F(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)，是一個(gè)處處充滿規(guī)則的社會(huì)，我們的國(guó)家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對(duì)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國(guó)際。法學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門(mén)建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見(jiàn)習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇四
實(shí)習(xí)單位基本情況：
實(shí)習(xí)崗位描述：
實(shí)習(xí)過(guò)程介紹：
(1)了解過(guò)程。
起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)車間的情況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過(guò)程。
對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題，小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開(kāi)始加工起來(lái)還真棘手的，加工效率不高，加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開(kāi)關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問(wèn)評(píng)管(質(zhì)檢員)，按評(píng)管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
(3)實(shí)際操作。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。
在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù)。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇五
實(shí)習(xí)就這樣突然抵達(dá)我們的眼前，原本還沒(méi)有做好準(zhǔn)備，但既然它已經(jīng)來(lái)了，我便只能全力以赴了。經(jīng)過(guò)自己兩三天全面的考慮下，我選擇在市圖書(shū)館進(jìn)行實(shí)習(xí)。這是我最心儀的實(shí)習(xí)單位，也是我自己的熱愛(ài)和向往。我?guī)е磺粺嵫蛯W(xué)習(xí)的精神，毅然踏入了圖書(shū)館的大門(mén)，等待我的，會(huì)是一場(chǎng)知識(shí)的洗禮，也是一場(chǎng)理論與實(shí)踐結(jié)合的試驗(yàn)。
我在圖書(shū)館的實(shí)習(xí)崗位是圖書(shū)管理員，還記得小學(xué)的時(shí)候我就是班級(jí)內(nèi)的小圖書(shū)管理員。從小到大，我酷愛(ài)讀書(shū)，我喜歡拿起書(shū)本，一頁(yè)頁(yè)翻開(kāi)的感覺(jué)，我也喜歡在書(shū)業(yè)中自由翱翔的快樂(lè)，更是喜歡與書(shū)為伴，共同成長(zhǎng)，共同前行。因?yàn)闀?shū)的存在，我才會(huì)變得像現(xiàn)在一樣開(kāi)朗，也是因?yàn)闀?shū)的存在，我才有了現(xiàn)在的自信和溫和。所以我愿意在接下來(lái)的生活中，將自己帶向一條和書(shū)籍同行的道路，在這份事業(yè)上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，也希望能夠?yàn)槲覀兊氖袌D書(shū)館奉獻(xiàn)自己的力量，讓更多的的人可以更好更舒適的閱讀。
雖說(shuō)是一個(gè)圖書(shū)管理員，但平時(shí)事情卻非常多。剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候，我負(fù)責(zé)每日將書(shū)歸位。在這個(gè)過(guò)程中，我也看到了城市居民的各種素質(zhì)。有的人在看完書(shū)之后便把書(shū)隨意擺放，也有一些人在安靜的讀書(shū)環(huán)境中喧鬧。除去這些不良的現(xiàn)象之外，有人時(shí)刻記得在看完書(shū)之后把書(shū)還原，也有人會(huì)在他人喧鬧時(shí)出來(lái)制止。我能看到的一切都讓我有所成長(zhǎng)，我深知素質(zhì)二字對(duì)于我們的重要性，也深知作為一名大學(xué)生，作為一名即將踏入社會(huì)的青年，我有義務(wù)將我們的良好素質(zhì)傳遞出去。而作為一名工作者，我便要盡自己所能，做好自己的工作。
在一份工作中前行，我們便不能再只想到自己，我們還要不斷的思考這個(gè)集體，思考我們行為對(duì)整個(gè)環(huán)境的影響。一個(gè)人如若不能好好管理自己的行為，則往往會(huì)影響到整個(gè)集體的榮譽(yù)。所以出了社會(huì)，我們就要對(duì)自己的言行舉止負(fù)責(zé)，也要對(duì)自己的態(tài)度負(fù)責(zé)。
雖說(shuō)工作中常常會(huì)遇到各種各樣的小矛盾，小事情。但總的來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間讓我非常滿足，很多時(shí)候人不多的話，我便可以自己也看看書(shū)。時(shí)間久了之后，我也對(duì)各種書(shū)有了一些了解，對(duì)自己的工作也非常熟悉了。所以工作到后面時(shí)，工作也逐漸變得簡(jiǎn)單起來(lái)，我也更加的熟練了。但我仍會(huì)保持一顆嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男?，在工作上奮力前進(jìn)，也在不斷的強(qiáng)化自身的能力，期望能在今后獲得一份更好的成績(jī)!
實(shí)習(xí)使命美滿終明晰，回首這一個(gè)多月的生活，感慨頗多：從剛開(kāi)始的不順應(yīng)到后面的對(duì)于自如，從剛開(kāi)始的迷惑到后面的釋然開(kāi)朗，從剛開(kāi)始的辛苦到后面的輕松，可以說(shuō)咱們?cè)诓粩嗟貧v練，不斷地退步，不斷地童稚……咱們學(xué)習(xí)東西很快，短短的一個(gè)多月，咱們都已初具準(zhǔn)老師豐姿，能很好的從事班級(jí)事件，能很好田主宰一堂課，有點(diǎn)致使不遜于準(zhǔn)老師?？梢哉f(shuō)實(shí)習(xí)讓咱們學(xué)到了太多東西，咱們對(duì)老師使命也有了更深刻的相熟，為咱們當(dāng)前處置教誨行業(yè)打下了松軟的基礎(chǔ)。下面我分幾項(xiàng)模式具體談一下我的實(shí)習(xí)使命過(guò)程。
起首，我就來(lái)談?wù)剬?shí)習(xí)的總體感到沾染。
重新踏進(jìn)錦湖實(shí)小的大門(mén)，感想還非常的親切，究竟上學(xué)期，這里也已留下了咱們的腳印。不過(guò)，這次為期六周的實(shí)習(xí)意思將非比往常。在實(shí)習(xí)時(shí)代，我深感到了作為一名小學(xué)老師的興趣，同時(shí)，它也使我的講授理論變?yōu)榱酥v授理論，使虛構(gòu)講授變?yōu)榱苏嬲拿鎸?duì)面的講授。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，如今回味起來(lái)，真是讓人感慨頗多，不禁有一種眷戀。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是二年級(jí)四班，這個(gè)班的孩子們相當(dāng)生動(dòng)。永遠(yuǎn)清晰地記得，第一次到這個(gè)班級(jí)做自我介紹時(shí)，他們都對(duì)我的姓氏相當(dāng)?shù)馗信d趣，對(duì)于我很無(wú)奈地告訴他們，我雖姓韓，但很痛惜我不是韓國(guó)人時(shí)，全班報(bào)以活潑的笑聲。但同時(shí)，我也深感作為小學(xué)老師的義務(wù)之重大。小孩子始終是小孩子，他們的世界觀、人生觀、價(jià)值觀底子沒(méi)有健全。特別是對(duì)于低年級(jí)的孩子，他們對(duì)老師的觀點(diǎn)、看法是深信不疑，始終相信“老師講的即是差錯(cuò)”。
小學(xué)老師的蘇息強(qiáng)度雖不算很大，但做一個(gè)小學(xué)語(yǔ)文老師還是很辛苦的。這種辛苦次要是來(lái)自對(duì)學(xué)生人生的負(fù)責(zé)。要曉得做小學(xué)語(yǔ)文老師，就象征著當(dāng)班主任。就拿咱們班的指導(dǎo)師來(lái)說(shuō)吧，差未幾每天我都瞥見(jiàn)張老師在教室和辦公室之間驅(qū)馳忙碌，個(gè)人總結(jié)《實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)》?！盁o(wú)所事事”無(wú)疑就是班主任逐日的生活形態(tài)。早上得早到學(xué)校，敦促同學(xué)們的晨讀，半夜要負(fù)責(zé)領(lǐng)同學(xué)們就餐、守午休和教誨同學(xué)們的作業(yè)。除此之外，班級(jí)瑣事更是短少為奇。很多同學(xué)天性調(diào)皮，總是會(huì)時(shí)時(shí)時(shí)涌現(xiàn)一些小茬子，這就得找學(xué)生交心，做做他們的心理和思想教誨使命。更是讓我大開(kāi)眼界的即是，身為班主任的語(yǔ)文老師，不光光講授水坦然清靜班級(jí)管理程度要有，還得是多才多藝型的，隨時(shí)預(yù)備著要領(lǐng)導(dǎo)著本班對(duì)于學(xué)校的各項(xiàng)比賽與飾演。所有這些，每每會(huì)弄得班主任疲于奔命，但每每這時(shí)代也算是充斥著生活的離合悲歡，“痛并快樂(lè)著”!
其次，就來(lái)說(shuō)說(shuō)語(yǔ)文課堂講授中的點(diǎn)滴收獲。
我所帶的班級(jí)是屬于低年級(jí)階段，且又是主攻語(yǔ)文標(biāo)的指標(biāo)，因而就語(yǔ)文課堂講授談?wù)勎以趯?shí)習(xí)時(shí)代的分外收獲。且在實(shí)習(xí)后期預(yù)備使命中，我就對(duì)低年級(jí)的語(yǔ)文教材做了一番具體的綜合。低年級(jí)語(yǔ)文課中突出的兩個(gè)重點(diǎn)即是識(shí)字和學(xué)會(huì)朗誦課文。這些課文的故事性、抒懷性極強(qiáng)，這就要求老師的熱忱必須豐富。讀好了課文，那么這節(jié)課就已經(jīng)成功了一半，其次心理表示的感召也不容忽視，課前預(yù)備要充分——查材料、備課、寫(xiě)教案、課中細(xì)節(jié)成就預(yù)設(shè);老師講課要有熱忱，留意凈化學(xué)生;營(yíng)建快樂(lè)中學(xué)習(xí)的生動(dòng)空氣，從講授模式中掘客學(xué)生的興奮點(diǎn)，靈活放肆發(fā)問(wèn)方式、講課語(yǔ)速等等，我都學(xué)得了很多很多。
顛末吸收指導(dǎo)老師的發(fā)起，我一邊調(diào)解講授方式一邊進(jìn)行理論，好比在給學(xué)生進(jìn)行樹(shù)模性朗誦時(shí)，指導(dǎo)老師發(fā)起我操縱計(jì)算機(jī)播放一些適宜課文主題和熱忱的輕音樂(lè)，共同我充斥熱忱的朗誦，讓學(xué)生著實(shí)的體會(huì)到課文中傳遞出來(lái)的思想與情感，顛末一段時(shí)候的理論，這種方式優(yōu)良的效果逐步體現(xiàn)出來(lái)，讓我大受鼓舞，講授的熱忱也逐步低沉起來(lái)。另外，我在課后細(xì)心琢磨教材、具體寫(xiě)教案、做課件，在查抄時(shí)指導(dǎo)老師要求我說(shuō)出我的上課計(jì)劃，進(jìn)行說(shuō)課關(guān)鍵的練習(xí)，然后在指導(dǎo)老師的批改和發(fā)起下再做編削。我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都對(duì)峙聽(tīng)課，在課后細(xì)心幫我評(píng)課，針對(duì)我課堂上涌現(xiàn)的差錯(cuò)差錯(cuò)提著名貴看法，而且確定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后勤勉改正，退步講授程度，以確保鄙人一次的講授中不涌現(xiàn)同樣的差錯(cuò)。顛末指導(dǎo)老師辛勤的教誨和本人的勤勉，我在教態(tài)、語(yǔ)言、板書(shū)、發(fā)問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)等各方面都獲得了顯然的退步。
實(shí)習(xí)就是工作的預(yù)備階段，不過(guò)可能在這樣的開(kāi)始對(duì)我們的要求不高，需要做的事情不多，為了讓我們學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，都是循序漸進(jìn)的來(lái)，也是讓我們適應(yīng)工作的環(huán)境和工作的強(qiáng)度，并且了解在工作中應(yīng)該要做到些什么。
因?yàn)槭且徊揭徊铰黾庸ぷ鞯臄?shù)量，工作的難度，以及工作的壓力的，所以我并沒(méi)有感覺(jué)到身上的變化，也沒(méi)有意識(shí)到自己的進(jìn)步。但是經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)我對(duì)自己也有了一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，我對(duì)自己的能力估算錯(cuò)誤，在這樣的工作中我本能的對(duì)自己缺乏信任，軸線第一個(gè)反應(yīng)就是我不行，我做不到，但是在這一天我突然意識(shí)到自己能夠做的事情還是很多的，尤其是在工作上面我應(yīng)該具有更多的勇氣，不要有任何畏懼的心理。
結(jié)束實(shí)習(xí)之后，我開(kāi)始回想從開(kāi)始實(shí)習(xí)的第一天到結(jié)束實(shí)習(xí)的最后一天的過(guò)程，我是真的成長(zhǎng)了很多，很多方面都有了經(jīng)驗(yàn)，在很多時(shí)候自己也能夠獨(dú)當(dāng)一面了。最明顯的改變就是心態(tài)上面的，從不相信自己能夠做成一件事情，面對(duì)任何的困難都是怯懦的，到現(xiàn)在先試試看能不能夠做，有了挑戰(zhàn)難題的勇氣，我覺(jué)得自己就是成長(zhǎng)了，不再是以學(xué)生的名義躲在別人的背后，享受著不屬于自己的成果了，而是付出自己的時(shí)間精力，得到回報(bào)的這個(gè)過(guò)程學(xué)習(xí)到的東西更加的珍貴。
其次在實(shí)習(xí)的過(guò)程中了解到自己的工作性質(zhì)，以及和專業(yè)的聯(lián)系程度，在這里學(xué)習(xí)到很多工作上面處理事情的經(jīng)驗(yàn)，尤其是面對(duì)困難應(yīng)該有技巧的解決，從薄弱點(diǎn)開(kāi)始入手，但是解決問(wèn)題的思路有很多種，需要尋找到一條自己能夠做好的為上。每個(gè)人在工作上面都有自己的長(zhǎng)處，而且經(jīng)歷的事情不同，看待問(wèn)題的角度就不同，我在工作中利用不同的時(shí)間學(xué)習(xí)這些我還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，但是總有一天要學(xué)會(huì)的東西，這些理論能夠幫助我在今后的道路上少走一些彎路，更加順利的做好工作上面的每一件事情。
學(xué)習(xí)的腳步就算是在工作中也并不會(huì)停止，在這樣的前提條件下，我學(xué)習(xí)到的知識(shí)就有很多，并且很雜，因?yàn)闀r(shí)間上面的原因，所有的東西我都沒(méi)有整理好，只是今天學(xué)到的就記下，將來(lái)會(huì)用到的就記下，林林總總記下了很多東西，但是卻并沒(méi)有梳理好知識(shí)的體系，將學(xué)習(xí)到的內(nèi)容建立一個(gè)緊密的聯(lián)系，這方面還是需要加強(qiáng)，在之后的工作中也需要記住。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇六
轉(zhuǎn)眼間，我在南安國(guó)光中學(xué)一個(gè)多月的教育頂崗實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了。本來(lái)，我的心是忐忑不安的，一向擔(dān)心自我是否能夠勝任這個(gè)工作，可是指導(dǎo)教師的悉心教誨，學(xué)生的熱情支持，除去了我不安的心境，也使我在教學(xué)工作和班主任工作上都受到極大的鼓舞和動(dòng)力。當(dāng)然，頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中也遇到一系列的問(wèn)題和困難，但在解決的過(guò)程中，也同時(shí)讓我積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為今后踏入真正的教育工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以下我分兩大塊資料談?wù)勎业捻攳弻?shí)習(xí)情景：
一、教學(xué)工作。
我這次頂崗實(shí)習(xí)的對(duì)象是南安國(guó)光中學(xué)高一年(2)班的學(xué)生，教學(xué)的主要資料是高一數(shù)學(xué)新教材。該教材對(duì)課程資料作了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，同時(shí)相對(duì)初中數(shù)學(xué)較為直觀、形象、易于掌握的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，高中數(shù)學(xué)增加了許多抽象的概念和符號(hào)、技巧性的推理和論證，并且每堂課傳授的資料較多，所以學(xué)生剛上高中，可能一時(shí)難以適應(yīng)。所以，如何組織教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)取性，使學(xué)生掌握好所學(xué)知識(shí)是十分重要的。我所教學(xué)的具體資料是第二章函數(shù)的第一部分，函數(shù)是高中數(shù)學(xué)知識(shí)的一個(gè)重要模塊，學(xué)生能否學(xué)好這一知識(shí)點(diǎn)對(duì)其今后的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)有很大的影響。
同時(shí)函數(shù)的概念極其抽象，如何引入，如何講解，使學(xué)生能夠充分理解這一新概念，是一個(gè)重點(diǎn)，也是一個(gè)難點(diǎn)。并且由于是新教材，它將函數(shù)與映射的概念對(duì)換節(jié)次，這更是具備了必須的挑戰(zhàn)性。幸好，在正式上課之前的兩個(gè)星期，我認(rèn)真聽(tīng)課，做聽(tīng)課記錄，盡可能聽(tīng)多個(gè)資歷較深的教師的課，仔細(xì)研究他們講課的流程、方式等，汲取他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，了解如何安排課程進(jìn)度，如何才能更好的處理一些知識(shí)點(diǎn)的傳接，了解課堂上的一些，比如如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，如何與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)在此基礎(chǔ)上，我廣泛查閱了各類相關(guān)資料，包括教師用書(shū)，高中數(shù)學(xué)教學(xué)大綱，研究性刊物，論文等。有疑問(wèn)的地方，虛心想指導(dǎo)教師請(qǐng)教，然后對(duì)所要講授的新課程進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，寫(xiě)了詳細(xì)的教案，并且在我們隊(duì)當(dāng)中進(jìn)行多次的試講、修改，以確保正式上課的萬(wàn)無(wú)一失。并在每次正式教學(xué)完畢后，聽(tīng)取教師與隊(duì)友指出的不足之處?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在以后的教學(xué)中改善，力求到達(dá)最好的效果。
二、班主任工作。
除了教學(xué)工作，頂崗實(shí)習(xí)的另一個(gè)重要工作模塊就是頂崗實(shí)習(xí)班主任工作，要成為一名合格的教師，不僅僅要懂得“教書(shū)”，更要懂得“育人”。班主任能夠說(shuō)是一個(gè)班級(jí)的核心，對(duì)學(xué)生的思想行為起著穿針引線的作用，同時(shí)班主任的工作也是很繁瑣的。每一天早上7：00，我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)班級(jí)檢查衛(wèi)生以及出勤情景，然后督促他們?cè)缱x，每一天上午及午時(shí)的第二節(jié)上課前5分鐘是眼保健操，還有上午第二節(jié)后的課間操，我都到場(chǎng)督操。
同時(shí)，我也利用這些時(shí)間與學(xué)生聊聊，盡可能快速的了解學(xué)生，掌握學(xué)生的情景，因?yàn)橐鲆幻麅?yōu)秀的班主任，首先要了解和研究學(xué)生，要善于在一切的教育、教學(xué)活動(dòng)中觀察學(xué)生活動(dòng)的真實(shí)表現(xiàn)，能透過(guò)學(xué)生的外部行為洞悉學(xué)生的內(nèi)心世界，及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生、幫忙學(xué)生解決問(wèn)題。每周三午時(shí)第三節(jié)是衛(wèi)生大掃除，這是促進(jìn)我與學(xué)生交流的好機(jī)會(huì)，同時(shí)也是我提高組織本事的機(jī)會(huì)，如何分配工作，讓學(xué)生自覺(jué)地、高效率的完成任務(wù)，絕不是一個(gè)“兇”字能夠解決的。勞動(dòng)的時(shí)候，我并不是只站在一旁指揮，而是參與進(jìn)去，學(xué)生看到都會(huì)很自覺(jué)的將自我份內(nèi)的事做好，速度快并且質(zhì)量高。我們這次頂崗實(shí)習(xí)剛好碰上60周年校慶，故學(xué)校將校運(yùn)動(dòng)會(huì)提前舉行。
為期兩天的校運(yùn)會(huì)，我配合班主任，安排好運(yùn)動(dòng)員的后勤工作，拉拉隊(duì)，宣傳組等工作，并不時(shí)的給運(yùn)動(dòng)員打氣，消除緊張心理，發(fā)揮良好水平，經(jīng)過(guò)這次校運(yùn)會(huì)，班級(jí)同學(xué)又進(jìn)一步加深了解，更進(jìn)一步提高班級(jí)的凝聚力。校運(yùn)會(huì)過(guò)后我還針對(duì)這次校運(yùn)會(huì)的情景開(kāi)展了一次以“班級(jí)職責(zé)感”為主題的班會(huì)，為了避免冷場(chǎng)，我并沒(méi)有一開(kāi)始就給出主題，而是以講述的方式，給出了一個(gè)例子，使學(xué)生對(duì)此例給出自我的看法，再慢慢引導(dǎo)到本班的情景。頂崗實(shí)習(xí)班主任，使我認(rèn)識(shí)到了做好一個(gè)班主任不只是自習(xí)的時(shí)候，下下班，通知一些事情就夠了，還要時(shí)時(shí)為學(xué)生著想，事事從學(xué)生出發(fā)，對(duì)學(xué)生的各方面，不管是學(xué)習(xí)、生活還是心理等都要給予充分的重視和引導(dǎo)，處理事情的時(shí)候還要講究技巧，盡可能避免傷到學(xué)生。要做為一名優(yōu)秀班主任確實(shí)不容易。
頂崗實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，雖然那里面有成功也有失敗，但這都將是我的完美回憶，是我的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇七
二、實(shí)習(xí)目的：
三、實(shí)習(xí)方式：分散進(jìn)行。
透過(guò)一段時(shí)刻的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但透過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選取適合的題目，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié):。
一、做好科學(xué)的時(shí)刻管理。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)刻管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，務(wù)必珍惜時(shí)刻，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)刻內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)刻這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)刻里所產(chǎn)生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)刻，那么怎樣才能有效地利用時(shí)刻呢?首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)刻管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)因此然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)刻。
二、做時(shí)刻的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。
三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，透過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選取目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選取，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，帶給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、透過(guò)iso9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后，才能夠制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先說(shuō)"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)聯(lián)、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不一樣的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者必須會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉，請(qǐng)勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就必須會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略:。
(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;。
(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);。
(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)刻而意，應(yīng)場(chǎng)合而;。
(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
做營(yíng)銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。
做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不好想著去欺騙客戶，客戶可能會(huì)正因堅(jiān)信你而上一當(dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)職責(zé)，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上方有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)刻必須要提前一些時(shí)刻到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷者必須要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻魰?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的這天，必須要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)刻的發(fā)奮日積月累起來(lái)的。如果你正因懼怕困難而放下那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇八
記得有人說(shuō)過(guò)：“時(shí)光在流逝，從不停歇，萬(wàn)物在更新，而我們?cè)诔砷L(zhǎng)”是的歲月是那么的公平，從不多給人一秒，相反也不會(huì)少給任何人一秒。每個(gè)人都會(huì)由時(shí)光的飛逝而經(jīng)歷著人生中最重要的過(guò)渡，我也一樣。在這個(gè)階段的過(guò)渡是需要時(shí)間的沉淀、經(jīng)歷的生活、挫折的克服。只有經(jīng)過(guò)了這些我們才能改變，才能成長(zhǎng)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我明顯的感覺(jué)到自己在知識(shí)上的不足，也讓我重新給自己有了精準(zhǔn)的定位。還收獲了與學(xué)生之間的友情，但是每一件事都是有雙面性，在與學(xué)生越來(lái)越熟同時(shí)，學(xué)生在課堂上也越來(lái)越肆無(wú)忌憚，不認(rèn)真聽(tīng)講，講條件。于是我花費(fèi)了很多時(shí)間與她們“斗智斗勇”在這個(gè)過(guò)程中我讓他們知道怎么才能讓他們理解別人，怎么才能跟她們更好的交流，讓她們知道人與人之間需要理解與寬容。我相信自己不僅可以教給她們知識(shí)讓他們感受到知識(shí)的魅力，感受到語(yǔ)言的魅力。還可以讓他們知道如何更好的處理人際關(guān)系，減少摩擦。
而作為老師的我，教學(xué)也讓我重新認(rèn)識(shí)了自己，重拾信心。在人際關(guān)系的處理上有了很大的提升，在與其他老師相處的'過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了很多，沒(méi)有了在大學(xué)時(shí)候的幼稚，漸漸成熟穩(wěn)重。我也漸漸明白了最好的人際關(guān)系就是相互關(guān)愛(ài)只要你精心梳理就沒(méi)有什么難解的結(jié)。就像一個(gè)班級(jí)，首先要有一個(gè)良好的紀(jì)律。古人說(shuō)：無(wú)規(guī)矩，不成方圓。一個(gè)班級(jí)的紀(jì)律，也就是一個(gè)班級(jí)的規(guī)矩。班級(jí)沒(méi)有紀(jì)律，學(xué)習(xí)就不能正常而有秩序地進(jìn)只有班級(jí)有規(guī)矩才可能有序的進(jìn)行下去，一個(gè)班，同學(xué)之間都會(huì)相互學(xué)習(xí)，有個(gè)良好的學(xué)風(fēng)是一個(gè)積極良好班級(jí)的表現(xiàn)和必要條件，因此首先要樹(shù)立良好地班風(fēng)學(xué)風(fēng)，加強(qiáng)紀(jì)律管理。但是在教學(xué)紀(jì)律上我們應(yīng)該軟硬兼施不能一味的采取強(qiáng)制手段。所以我們應(yīng)該對(duì)學(xué)生能傾注全心的愛(ài)。在教育教學(xué)工作中，我們對(duì)待每一位學(xué)生都應(yīng)傾注愛(ài)心，真誠(chéng)平等的對(duì)待每一位學(xué)生，用自己的真情感動(dòng)學(xué)生，用寬容的眼光看待，對(duì)學(xué)生盡心盡責(zé)，贏得了學(xué)生的信任和愛(ài)戴。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇九
在大學(xué)的最后的一個(gè)暑假里，我來(lái)到了我自己的家鄉(xiāng)榮成法院實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的時(shí)間是__.7.31——__.8.13，在這段時(shí)間里努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和法院人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體法院干警的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，是我自己以后要認(rèn)真的改進(jìn)的。
這次實(shí)習(xí)我主要是在我們榮成法院的刑事審判庭，在和庭里的同事相處的半個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)多了很多我課本里學(xué)不到的內(nèi)容，其中有很多的體會(huì)是我在上課的時(shí)候是無(wú)法理解的，到現(xiàn)在為止我有幾點(diǎn)的體會(huì)是讓我自己都很吃驚的，在實(shí)際的工作中我發(fā)現(xiàn)我們書(shū)生是有很多的東西是很不切實(shí)際的，想出來(lái)的東西在實(shí)際的應(yīng)用中是無(wú)法進(jìn)行的!
一，對(duì)判決書(shū)的重新認(rèn)識(shí)。
我以前是覺(jué)得判決書(shū)是寫(xiě)的越多越好的，由于我在大一的時(shí)候，我的法理老師曾經(jīng)是給我們讀了一篇德國(guó)的判決書(shū)，他就是用了一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間來(lái)讀的，那時(shí)候給我的感覺(jué)是判決書(shū)要寫(xiě)的長(zhǎng)，只有寫(xiě)的長(zhǎng)了才能是詳細(xì)，才能是論證的精密。但是在實(shí)際的工作中我覺(jué)得不是那樣的，其實(shí)我那樣看是很片面的，我們的高級(jí)法院實(shí)際是有多的論證的很好的，描述的也是很詳細(xì)的判決書(shū)的，可是我在基層法院實(shí)習(xí)的過(guò)程中是有多的案件都是相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單的，許多的案件都是事實(shí)很清楚的，當(dāng)事人對(duì)于案件的事實(shí)部分都是沒(méi)有什么異議的，法院要做的主要的工作是在定罪和量刑上，而對(duì)于爭(zhēng)議的焦點(diǎn)的事實(shí)和證據(jù)部分都是沒(méi)有過(guò)多的機(jī)會(huì)來(lái)論述的，而大部分是法理上的闡述是犯了什么罪，對(duì)于刑期的確定的依據(jù)是什么的。對(duì)于這樣的案件來(lái)說(shuō)，其中在判決書(shū)的闡述的過(guò)程中就少了很多的地方。其中要體現(xiàn)出法官在對(duì)事實(shí)的認(rèn)定的過(guò)程中的推理和論證都是省去了。這樣法官在判決書(shū)的書(shū)寫(xiě)的過(guò)程中就少了很多發(fā)揮的空間的，這樣就使的我們的判決書(shū)的內(nèi)容是很少的，其實(shí)我的那位法理老師是給我們讀的是德國(guó)的優(yōu)秀的判決書(shū)的，而我們卻是拿著德國(guó)的優(yōu)秀的判決書(shū)和我們的基層法院的判決書(shū)來(lái)比較的，這樣的話，肯定是不占優(yōu)勢(shì)的，對(duì)我們的判決書(shū)也是不公平的，其實(shí)在德國(guó)也是有我們這樣的簡(jiǎn)單的案件的，許多的判決書(shū)也是相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單的，并不是我們想象的那樣的復(fù)雜的。
還有一個(gè)對(duì)于判決書(shū)的重新認(rèn)識(shí)，以前我太輕視寫(xiě)判決書(shū)了，我經(jīng)常是說(shuō)這個(gè)或者是那個(gè)判決書(shū)是寫(xiě)的如何的垃圾的，他們有很多不足的地方，還經(jīng)常的抱怨的，但是在法院的實(shí)習(xí)的過(guò)程中我有了很多的機(jī)會(huì)去接觸判決書(shū)，我就開(kāi)始尊重它了。我去的第一天的下午就和帶我的王法官一起整理一個(gè)案件的綜合報(bào)告的，其中的許多的措辭就很讓我頭疼的。那天下午我們就整理了200多字的，其實(shí)很多的內(nèi)容都是我們不好把握的。后來(lái)我爭(zhēng)取到了去搞判決書(shū)的機(jī)會(huì)了，我在幫法官起草判決書(shū)的時(shí)間就有一種明顯的感覺(jué)是用什么詞都是不好，怎么想也想不到一個(gè)周全的詞，那時(shí)候就是一個(gè)痛苦撒，真的是很難的，想什么都不好，但是又不能不寫(xiě)的，真的是在兩難中求的發(fā)展，寫(xiě)也不好不寫(xiě)也不好，就這樣我就開(kāi)始寫(xiě)的撒，寫(xiě)了好多，自己看了都不是很滿意的?？墒怯譀](méi)有其他的辦法，任務(wù)是交的，最后判決書(shū)是要下的，不可能一直讓你在想啊。就這樣出的判決書(shū)我是自己都無(wú)法讓自己信服的，也不指望是別人能看著是很爽的，我估計(jì)其實(shí)在中國(guó)有很多的法官在寫(xiě)判決書(shū)的時(shí)候和我的感覺(jué)是很相似的，就是這樣出的判決書(shū)，其實(shí)他們已經(jīng)是盡力的，但是能力的問(wèn)題的，我們不能給他們太多的批評(píng)的，我們要尊重他們的勞動(dòng)的成果的，我以前是經(jīng)?？吹竭@樣的判決書(shū)，覺(jué)得是寫(xiě)的很不好的，就開(kāi)始用很激烈的語(yǔ)言來(lái)批評(píng)的，現(xiàn)在我想不會(huì)了。那也是別人的一種勞動(dòng)的成果的，是他們盡力的產(chǎn)物，我們不應(yīng)該這樣的藐視這樣，這樣也是很不禮貌的，俗話說(shuō)“不入行，就不知道里面的苦”，我現(xiàn)在體會(huì)到了他們自己的辛苦，也就更尊重和理解他們了。而這些都是在書(shū)本中無(wú)法學(xué)到的知識(shí)的，我們?cè)趯W(xué)習(xí)中，就是學(xué)習(xí)怎么提高我們的寫(xiě)作水平的，不會(huì)講其中的枯澀和辛酸的。
二、對(duì)于法院中的安置軍人的態(tài)度。
我以前是很討厭軍人進(jìn)入我們的公檢法系統(tǒng)的，但是在我實(shí)習(xí)的期間內(nèi)我認(rèn)識(shí)了一位好法官，使我徹底改變了軍人進(jìn)入法院的態(tài)度。在我實(shí)習(xí)的刑事審判庭中，有位姓王的男法官，是位部隊(duì)安置的軍人，給我了深刻的印象，使我對(duì)軍人又多出了幾點(diǎn)的尊敬，如果是說(shuō)到對(duì)軍人的感情，在軍訓(xùn)的時(shí)候是我們體會(huì)到了什么教軍人，我們體會(huì)的更多的是軍人的作風(fēng)，但是，我們的這位王法官是給我做了一個(gè)好的榜樣，告訴我們什么是軍人的精神，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我時(shí)刻體會(huì)到了他的氣質(zhì)，是在很多小的方面是給我深刻的的打擊的，我覺(jué)得這是一個(gè)法官應(yīng)該具備的素質(zhì)，也許是由于我們的國(guó)家缺少的法律的文化的基礎(chǔ)，所以我們?cè)趯?duì)待法律的時(shí)候是少了很多的尊敬的，以前記得有位老師這樣說(shuō)的，在法制比較好的國(guó)家，人民對(duì)于法官的尊敬就像是我們中國(guó)人對(duì)有著長(zhǎng)長(zhǎng)的花白的胡子的老中醫(yī)的尊敬，人們完全沒(méi)有我們學(xué)習(xí)法律的人所要求的那種對(duì)法律的理解和尊重的感情的，而能找到這樣一絲不茍的感情的是我們的軍人，我們的剛毅的性格，對(duì)于程序的把握是一絲不茍的認(rèn)真，都不是我們這些一直在書(shū)堆里泡大的書(shū)生一樣，我們不可能有那種氣質(zhì)，也許這種感情是只有軍隊(duì)里才有的，只有軍隊(duì)才會(huì)造就這樣的人，造就這樣的適合我們法律執(zhí)行的人，也只有這樣的人才不會(huì)是像我們書(shū)生搞那么多的彎，他們直萊直去的性格是我們的法律在運(yùn)用和執(zhí)行的過(guò)程中真正的做到了公正和公平的。我想到其中的幾個(gè)經(jīng)典的事件，公安機(jī)關(guān)最初是有一次把王法官開(kāi)了庭的犯罪嫌疑人給放走了。這使得王法官很生氣，就責(zé)令他們把人給抓回來(lái)，但是就是第二天當(dāng)人回來(lái)的時(shí)候卻怎么都想不到是什么理由抓的人的，本來(lái)這個(gè)時(shí)候就想讓王法官趕快下個(gè)裁決就放人的。其實(shí)案件是證據(jù)不足，是要放人的，但是王法官就是不下，要拖，但是公安機(jī)關(guān)是拖不下去，就讓我們法院的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)幫說(shuō)下話，結(jié)果一個(gè)下午家一個(gè)上午也沒(méi)有結(jié)果，從我們庭長(zhǎng)到我們法院的副院長(zhǎng)，都說(shuō)了，但是就是沒(méi)有用，王法官還是堅(jiān)持自己的做法，按照開(kāi)庭的時(shí)間來(lái)辦，也不給他們?nèi)魏蔚睦碛?。就在讓公安機(jī)關(guān)吃了點(diǎn)苦頭了，后來(lái)的事情我就不太知道了。就知道那天的上午是鬧的很兇的。還有一件事情是，一個(gè)警察來(lái)要我們的案卷回去協(xié)助查另外的案件，本來(lái)是找的我們的劉姐借的，剛好是王法官是從旁邊路過(guò)就詢問(wèn)了事情，當(dāng)知道是要用工作證來(lái)借東西的時(shí)候就說(shuō)不行，一定要他們領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)的證明才行，還一直強(qiáng)調(diào)是我們?nèi)ツ銈兡抢锒际沁@樣辦的，現(xiàn)在你們到我們這里也要這樣的，不能壞了規(guī)矩，以前就知道公檢法是一家的，但是在我們的王法官的眼里就是法院一家的，根本就不管你們公安機(jī)關(guān)是什么態(tài)度的，想的是我們程序的公正，這和其他的法官有很大的不同，還有平時(shí)他在辦公室里都是說(shuō)話最有氣魄的一個(gè)，說(shuō)我們副庭長(zhǎng)的錯(cuò)誤的時(shí)候也是很嚴(yán)厲的，搞的我最初的時(shí)候以為他是很大的官了，可以隨便說(shuō)任何人的錯(cuò)誤的，但是現(xiàn)在明白了。他是我們最最需要的人，也只有軍人才有這樣真正的實(shí)事求是的態(tài)度，而其他的好多人在說(shuō)事實(shí)求實(shí)的時(shí)候都是很虛偽的，沒(méi)有望法官這么的赤誠(chéng)的。
我是很尊敬他的，我想我要是從事法律工作的時(shí)候我也要做這樣的人，盡管我知道像他這樣的人是很難往上發(fā)展的，就像他自己說(shuō)的一樣，他永遠(yuǎn)是一個(gè)兵蛋子，但是我覺(jué)得這樣的做人的方式也是人坦蕩的，做自己想做的事情，對(duì)得起自己的良知，也對(duì)得起自己的信仰，在凡人的眼里是一個(gè)另類。但是在自己的天堂中確是無(wú)比的幸福的。
三、對(duì)于程序的公正性我有了更多的認(rèn)識(shí)。
在實(shí)際的工作當(dāng)中我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，在有很多的時(shí)候我們的程序的正當(dāng)使用沒(méi)有發(fā)揮起真正的作用的，很多的時(shí)候是發(fā)揮著相反的作用的。我現(xiàn)在盡管是在做著一個(gè)很重要的工作——程序正當(dāng)進(jìn)行到底，但是我們沒(méi)有考慮的是，在我們進(jìn)行程序的正當(dāng)?shù)难芯康臅r(shí)候我們就沒(méi)有研究一個(gè)很重要的問(wèn)題是，我們的程序文化土壤的不足，是我們的程序正當(dāng)也無(wú)法發(fā)揮其應(yīng)該有的作用的，我舉一個(gè)例子，在我的實(shí)習(xí)日記中提到了，法院在開(kāi)庭的過(guò)程中就僅僅是告訴當(dāng)事人就開(kāi)庭的是附帶的民事的部分，沒(méi)有開(kāi)刑事的內(nèi)容，但是，在開(kāi)庭的過(guò)程中卻是都開(kāi)了。這樣當(dāng)事人就根本沒(méi)有準(zhǔn)其中的很多證據(jù)，有的可能收集的證據(jù)也沒(méi)有找來(lái)，就錯(cuò)過(guò)了，法庭的審理的機(jī)會(huì)，在程序來(lái)看說(shuō)是很完善了。但是我們當(dāng)事人的權(quán)利是沒(méi)有保護(hù)，并且也沒(méi)有相關(guān)的內(nèi)容來(lái)補(bǔ)充的，這樣對(duì)于我們的當(dāng)事人來(lái)說(shuō)是很不公平的，其實(shí)這樣的程序是沒(méi)有和程序當(dāng)初的立法的原則相違背的，是我們不能允許的。我們可以看到程序的再怎么規(guī)范還是可以被人來(lái)鉆空子的，法律也是無(wú)法達(dá)到一種十分的完美的境界的，因?yàn)槭俏覀兊膶?shí)際情況是一直的在變化的，我們立法是相對(duì)于實(shí)際來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)的滯后的，而要真正的要達(dá)到我們?cè)谥贫ㄎ覀兂绦虻脑瓌t的時(shí)候，是需要我們來(lái)理解，需要有更多的人來(lái)關(guān)心和呵護(hù)的，不僅僅是我們搞法律的，還應(yīng)該是有其他的一般的人民群眾，只有這樣才能是是使程序不在是強(qiáng)者手中的利器，而是要變成是若者有中的救命符。所以我們?cè)谝院笠晃兜膹?qiáng)調(diào)我們的程序要完善的時(shí)候要好好考慮的，要更加好好完善的是我們的群眾的法律意識(shí)，而不是現(xiàn)在在法律。
四、其他的隨想。
其實(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中還是有很多的感受的，有許多都是我一輩子的財(cái)產(chǎn)的，在去檢察院的聯(lián)系中我們知道了許多檢察的內(nèi)容的，還有我還去了幾趟的看守所的，和里面的干警和犯罪嫌疑人接觸，我知道了很多其中不知道的內(nèi)容，像是看守所的收費(fèi)，我所知道是看守所的時(shí)間里要家里出錢(qián)的，但是他們?cè)诳词厮钠陂g還是要干活的我就有點(diǎn)想不太明白的，既然都要干活了難道就不算錢(qián)了么?為什么還要家里來(lái)承擔(dān)費(fèi)用呢。還有在對(duì)待法院的關(guān)系中我也有多認(rèn)識(shí)，在一些小的知識(shí)上的學(xué)習(xí)就是更多了。最后還要說(shuō)的一點(diǎn)是，我在實(shí)習(xí)前曾經(jīng)是聽(tīng)嚴(yán)本道老師說(shuō)我們實(shí)習(xí)就去學(xué)了訂案卷的活了，其他的什么都沒(méi)學(xué)好，我就在開(kāi)始的時(shí)候就把自己定位了，我去就不是訂案卷的，我要做其他的東西，我來(lái)不是出賣勞動(dòng)力的，我要做我們法學(xué)院應(yīng)該搞的。所以第一天我就爭(zhēng)取到了寫(xiě)上訴狀的機(jī)會(huì)了。后來(lái)我就做的就很好了。我也還是在期間學(xué)會(huì)了訂案卷了。還是很復(fù)雜了。但是我絕對(duì)不是把它當(dāng)作我主要做的。
“千里之行，始于足下”，這半個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治，為我們的依法治國(guó)服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識(shí)，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會(huì)上起到重要作用?，F(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)，是一個(gè)處處充滿規(guī)則的社會(huì)，我們的國(guó)家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對(duì)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國(guó)際。法學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門(mén)建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見(jiàn)習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十
經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的長(zhǎng)途奔襲，我們到了x中學(xué)，在這里我們即將開(kāi)展的是為期x個(gè)月的實(shí)習(xí)。
很開(kāi)心自己能有一個(gè)頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在這里能讓我體會(huì)到許多平時(shí)在學(xué)校體會(huì)不到的體驗(yàn)，我也很珍惜自己的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，一定要多去學(xué)習(xí)一些知識(shí)和教學(xué)的技巧。
第一周到這里來(lái)多少還是有一些不太適應(yīng)，但是隨著這幾天的自我調(diào)整和努力，漸漸的適應(yīng)了這個(gè)新的.學(xué)習(xí)和在工作環(huán)境，在一起工作的伙伴們之間也比較和諧，大家有什么事情都互相幫助。誰(shuí)有什么困難都會(huì)互相的協(xié)調(diào)去解決，感覺(jué)這樣的生活是比較有意思的。
由于專業(yè)的不同，上課的時(shí)間也會(huì)不太相同，由于體育學(xué)科需要帶隊(duì)跑操，所以每天早上都要在5點(diǎn)30左右起床。一開(kāi)始的時(shí)候自己十分的不適應(yīng)，由于假期的不良作息時(shí)間的影響，自己的生物鐘在開(kāi)始的幾天無(wú)法適應(yīng)這種生活，不過(guò)漸漸的適應(yīng)之后，感覺(jué)自己每天適應(yīng)了早睡早起的生活以后自己的身體比假期熬夜的時(shí)候好了很多。
由于開(kāi)學(xué)第一周的體育課都是用理論的形式進(jìn)行的，所以在這一周并沒(méi)有什么課程。從下周開(kāi)始，我就要跟著自己的指導(dǎo)老師聽(tīng)課了，一定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)真的學(xué)習(xí)一些教學(xué)的技巧。
同時(shí)作為一名年輕的經(jīng)驗(yàn)較少的實(shí)習(xí)教師，我們?cè)趯W(xué)習(xí)老教師的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也應(yīng)該自己總結(jié)研究出來(lái)一些新鮮的教學(xué)方法，讓我們的教學(xué)方法更加的科學(xué)化。
作為一名實(shí)習(xí)老師我們應(yīng)該在和學(xué)生搞好關(guān)系的同時(shí)也要把握好和學(xué)生關(guān)系的度，關(guān)系不能太好也不能太疏遠(yuǎn)，這樣才是的。應(yīng)該讓學(xué)生們?cè)谡n上的時(shí)候?qū)ξ覀兊囊笞龅窖月?tīng)計(jì)從，在課下可以和學(xué)生們像朋友一般的交流。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十一
經(jīng)過(guò)了這次的__電子廠的實(shí)習(xí)以后，我的各種各樣的能力都有一個(gè)新的提高。在剛開(kāi)始的時(shí)候，電信班的同學(xué)問(wèn)我為什么要來(lái)東莞，那時(shí)候的我真的有點(diǎn)后悔，但是現(xiàn)在的我，可以大聲的對(duì)他們說(shuō)，我覺(jué)得這個(gè)地方鍛練了我，使我這個(gè)整天都不出家門(mén)的人來(lái)說(shuō)，我還認(rèn)識(shí)了來(lái)自五湖四海的人，聽(tīng)他們講他們的故事，對(duì)比自己的現(xiàn)在，你說(shuō)我還有什么不滿足呢？我不認(rèn)真讀書(shū)真的是對(duì)不起自己啊。也真正懂得惟有讀書(shū)才能改變自已的人生，改變現(xiàn)狀。
其中一個(gè)員工經(jīng)常對(duì)我說(shuō)，她很后悔自己當(dāng)時(shí)如果好好的讀書(shū)，現(xiàn)在的環(huán)境就不同樣了。所以，看得多，聽(tīng)得多了，領(lǐng)會(huì)的也就多了，我在這次實(shí)習(xí)中也是一樣的啊，看到的，聽(tīng)到的，感覺(jué)之深，我想也只有我自己明白。對(duì)我以后的人生當(dāng)然有益?。?BR> 畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十二
透過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識(shí)。
分散進(jìn)行。
透過(guò)一段時(shí)刻的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但透過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選取適合的題目，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié):。
一、做好科學(xué)的時(shí)刻管理。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)刻管理是很重要的。時(shí)刻這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)刻里所產(chǎn)生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)刻，那么怎樣才能有效地利用時(shí)刻呢?首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)刻管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)因此然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)刻。
二、做時(shí)刻的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。
三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，透過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選取目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選取，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，帶給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、透過(guò)iso9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后，才能夠制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先說(shuō)"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)聯(lián)、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不一樣的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者必須會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉，請(qǐng)勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就必須會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略:。
(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;。
(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);。
(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)刻而意，應(yīng)場(chǎng)合而;。
(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
做營(yíng)銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。
做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不好想著去欺騙客戶，客戶可能會(huì)正因堅(jiān)信你而上一當(dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)職責(zé)，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上方有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)刻必須要提前一些時(shí)刻到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷者必須要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的這天，必須要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)刻的發(fā)奮日積月累起來(lái)的。如果你正因懼怕困難而放下那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十三
奇瑞汽車有限公司于1997年由5家安徽地方國(guó)有投資公司投資17、52億元注冊(cè)成立，1997年3月18日動(dòng)工建設(shè)，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線。20xx年8月22日，奇瑞公司第100萬(wàn)輛汽車下線，標(biāo)志著奇瑞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了通過(guò)自主創(chuàng)新打造自主品牌的第一階段目標(biāo)，正朝著通過(guò)開(kāi)放創(chuàng)新打造自主國(guó)際名牌的新目標(biāo)邁進(jìn)。奇瑞公司自成立以來(lái)，一直堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)自立自強(qiáng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的精神，堅(jiān)持以“聚集優(yōu)秀人力資本，追求世界領(lǐng)先技術(shù)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打造國(guó)際知名品牌，開(kāi)拓全球汽車市場(chǎng)，躋身汽車列強(qiáng)之林”為奮斗目標(biāo)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過(guò)10年來(lái)的跨越式發(fā)展，奇瑞公司已擁有整車、發(fā)動(dòng)機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，目前已成為我國(guó)最大的自主品牌乘用車研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、出口企業(yè)，為應(yīng)對(duì)更為殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和更快發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
20xx年的10月24日，我離開(kāi)了生活了兩年多的國(guó)防科技學(xué)院；20xx年10月26日，我第一天上班。20xx年4月20日，我在寫(xiě)這份實(shí)習(xí)報(bào)告?；仡欉@將近半年的實(shí)習(xí)，有過(guò)歡笑有過(guò)淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這半年脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會(huì)中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長(zhǎng)。
第一份工作是在奇瑞汽車股份有限公司，擔(dān)任操作工一職。每天，我要負(fù)責(zé)內(nèi)室的裝配工作，并且要做好相關(guān)的記錄與相應(yīng)的跟進(jìn)。從完全不熟悉到靈活應(yīng)用，經(jīng)歷了一個(gè)月的過(guò)程。想起當(dāng)初什么都不懂，而班長(zhǎng)又沒(méi)有時(shí)間教都我，對(duì)于周圍的一切是陌生的，甚至有些不配合的同事對(duì)自己有異議，自己的內(nèi)心一下子就覺(jué)得很沉重。曾經(jīng)想過(guò)放棄這份工作，想過(guò)逃回學(xué)校溫暖的懷抱，但是從來(lái)沒(méi)有真正的放棄。我每天都告訴自己，我要勇敢一點(diǎn)，我要獨(dú)立的去面對(duì)我的第一份工作，我要相信自己是最優(yōu)秀的。在不斷的煎熬與努力中，在與人為善的心態(tài)下，我終于融入到工作的氛圍里。在工作中，我不但會(huì)做好自己的本職工作，并且還會(huì)協(xié)助新進(jìn)員工做好他們的本職工作?；蛟S，很多人都認(rèn)為，這些與自己的本職沒(méi)有關(guān)系的工作可以隨便的應(yīng)付。但是，我班長(zhǎng)的用意是，連一些細(xì)小的事情都做不好的人，如何能夠成大業(yè)。他的目的是，讓我在細(xì)小的事情中培養(yǎng)做事情的耐心。在與同事的和諧相處，班長(zhǎng)的不斷教導(dǎo)下，我在新的工作中日漸完善自己的不足。雖然工作中自己有很多不懂的，但是，我會(huì)和班長(zhǎng)商量，征求他的意見(jiàn)后再做決定。這些鍛煉讓我大大的提升了自己各方面的經(jīng)驗(yàn)，讓我開(kāi)始看到自己的進(jìn)步。同時(shí)，讓我懂得一個(gè)人所擁有的能力，無(wú)論是創(chuàng)造能力、決策能力還是敏銳的洞察力，決非一開(kāi)始就擁有，也不是一蹴而就，而是長(zhǎng)期工作中積累和學(xué)習(xí)得到。
在工作了一個(gè)月半后，因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)量加大，我們工段又招聘了近200名操作工，每天都加班加點(diǎn)甚至通宵的完成生產(chǎn)。而在這個(gè)月，我們的企業(yè)也進(jìn)入了一年的旺季。但是，因?yàn)楣ざ伍L(zhǎng)的管理體制不善，所以大量的操作工都不能完成每天的工作，所以我們每天都要加班好幾個(gè)小時(shí)。在工作了3個(gè)月后，因?yàn)橥碌碾x職，生活員一職由我兼顧。每天，我都要負(fù)責(zé)考勤，報(bào)餐等等。雖然有過(guò)抱怨，但是我在漸漸的適應(yīng)這樣的環(huán)境。雖然很忙，但是我確定自己每一步都在不斷的.成長(zhǎng)。并且，在這樣的重壓下，我比別人成長(zhǎng)的更快。
我的班長(zhǎng)雖然不是什么高學(xué)歷的人，但是他卻是個(gè)很有智慧的男性，在工作中，他不但懂得如何引導(dǎo)下屬全身心的對(duì)待工作，樹(shù)立良好的工作氛圍，而且在生活上，他知道如何與同事們相處，如何在工作與家庭中平衡。我的班長(zhǎng)告訴我，無(wú)論你做什么工作、面對(duì)的工作環(huán)境是松散還是嚴(yán)格，你都應(yīng)該認(rèn)真工作，不要老板一轉(zhuǎn)身就開(kāi)始偷閑，沒(méi)有監(jiān)督就沒(méi)有工作。只有在工作中鍛煉自己的能力，使自己不斷提高，加薪升職的事才能落到你的頭上。認(rèn)真工作的員工不會(huì)為自己的前途操心，因?yàn)樗麄円呀?jīng)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，到任何公司都會(huì)受到歡迎。我的同事們，雖然都是不高的學(xué)歷，但是他們及其的善良和樸實(shí)。大家都是互相幫助的兄弟姐妹，不計(jì)較任何的私人利益。在我的心里，每次想到在奇瑞工作既辛苦又快樂(lè)的日子，心里更多的是感激。在奇瑞半年的實(shí)習(xí)。讓我深刻的認(rèn)識(shí)到：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來(lái)；艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。
這份工作，雖然學(xué)的不多，但是教會(huì)了我很多創(chuàng)業(yè)的必備條件與行業(yè)的門(mén)道。這為我以后自己創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。這份工作，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到：如何做好自我管理，這對(duì)于一個(gè)剛剛出來(lái)社會(huì)的學(xué)生是很重要的。自我管理做的好，對(duì)于自己的心態(tài)和對(duì)待工作的熱情是很有幫助。自己是自己的敵人，自己也是成功的絆腳石。做好時(shí)間管理，要保留獨(dú)處思考的時(shí)間。好讓自己有足夠的時(shí)間做思考反省或沉淀消化的時(shí)機(jī)，然后又是新的一天開(kāi)始。其次，做好情緒管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情緒，不要太過(guò)于夸張，大起大落的情緒總是惹人煩的。任何事情都要有穩(wěn)定的情緒。再次，做好學(xué)習(xí)管理。學(xué)會(huì)認(rèn)知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)與他人相處、學(xué)會(huì)發(fā)展。做好學(xué)習(xí)管理，是邁向成功的必經(jīng)之道。最后，做好健康管理。身體是革命的本錢(qián)，一個(gè)人擁有健康的體質(zhì)，就是擁有了一筆無(wú)形的財(cái)富。這筆財(cái)富，你要是不珍惜，就會(huì)慢慢的流失掉。因此，無(wú)論工作如何的忙，每天得抓緊時(shí)間活動(dòng)活動(dòng)！當(dāng)你具備良好的自我管理，你離成功也會(huì)越來(lái)越近了。
出來(lái)社會(huì)大半年，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時(shí)候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識(shí)更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識(shí)。而且，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點(diǎn)上！作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì)職業(yè)人，任何時(shí)候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。經(jīng)歷了這份工作，我漸漸的認(rèn)識(shí)到，每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都無(wú)法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長(zhǎng)的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會(huì)收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，樂(lè)觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及班長(zhǎng)對(duì)我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣！感謝國(guó)防科技學(xué)院，讓我在短短的兩年時(shí)間里認(rèn)識(shí)到很多的良師益友，讓我在知識(shí)的海洋中不斷吸取知識(shí)不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會(huì)將自己所學(xué)的知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無(wú)微不至的呵護(hù)，讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋?lái)并且找到迷茫的出口！
最后再次由衷的感謝你們！
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十四
在這為期４個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，讓我們這些平時(shí)在學(xué)校只會(huì)上課聽(tīng)講、在家悠閑無(wú)事的孩子得到一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)，不僅在講課、學(xué)習(xí)的技能、技巧上得到了提升，還在生活、生存的能力上得到了很大的提高，同時(shí)也讓我們學(xué)會(huì)怎樣處理人際關(guān)系（尤其是與學(xué)生之間的關(guān)系），如何做好班主任工作；如何組織和開(kāi)展好班級(jí)活動(dòng)；如何提高學(xué)生的成績(jī)；如何推動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕逃聵I(yè)等方面。
在教學(xué)實(shí)習(xí)方面，作為師范大學(xué)的頂崗實(shí)習(xí)生，我們不僅要認(rèn)真履行我們的職責(zé)外，還要以我們的實(shí)際行動(dòng)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，讓當(dāng)?shù)氐娜藗兛吹酱髮W(xué)生——有知識(shí)、有文化素養(yǎng)的人，所具有的獨(dú)特的氣質(zhì)與魅力。
我們講課前積極備課；在課堂上更是發(fā)揮所長(zhǎng)，恨不得把所學(xué)的知識(shí)全數(shù)教給孩子們，爭(zhēng)取把每堂課都上好，上的生動(dòng)、精彩；課下，我們也認(rèn)真批改作業(yè)，針對(duì)作業(yè)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，及時(shí)地給學(xué)生們指出并糾正。
在班主任工作上，我們積極配合原班主任，本著尊重、尊敬原班主任的原則，在爭(zhēng)得他的同意下，組織開(kāi)展班集體的各項(xiàng)活動(dòng)，開(kāi)展班級(jí)會(huì)議。為了全面地培養(yǎng)他們的各項(xiàng)能力，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)文化知識(shí)的同時(shí)，也學(xué)會(huì)做人；在班級(jí)里能更好的為班級(jí)服務(wù)，走向社會(huì)，能有集體榮譽(yù)感和責(zé)任心。
在教育調(diào)查和研究上，我通過(guò)４個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)常與在校學(xué)生、老師和一些領(lǐng)導(dǎo)同志進(jìn)行交談，了解到了許多農(nóng)村教育教學(xué)和管理制度上的不足之處。我也經(jīng)常以家訪的形式與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行談話，深入了解農(nóng)村家長(zhǎng)對(duì)教育所持的態(tài)度，以及學(xué)習(xí)成績(jī)比較好的學(xué)生與比較差的學(xué)生在家庭教育、學(xué)校教育以及自身能力上所存在的差異，并及時(shí)地找到學(xué)校有關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了意見(jiàn)的交換，但結(jié)果總是差強(qiáng)人意，希望這些可以引起領(lǐng)導(dǎo)同志門(mén)的足夠重視。
我們也經(jīng)常開(kāi)展黨團(tuán)活動(dòng)。我們小組每半個(gè)月進(jìn)行一次個(gè)人思想?yún)R報(bào)，總結(jié)一下這段時(shí)間的所見(jiàn)、所聞、所思、所想，及時(shí)的了解國(guó)家大事，針對(duì)我們大學(xué)生的事情，我都帶領(lǐng)本小組成員認(rèn)真地進(jìn)行了學(xué)習(xí)和總結(jié)。在得知四川發(fā)生大地震后，我們小組也積極響應(yīng)中央的號(hào)召，我們雖然身在遠(yuǎn)方，但是心里時(shí)刻都牽掛著受災(zāi)的人民群眾，我們不僅自己捐錢(qián)捐物，還帶領(lǐng)學(xué)校的老師和同學(xué)們積極的響應(yīng)，奉獻(xiàn)出自己的愛(ài)心。
在良好地開(kāi)展教育工作的同時(shí)，我們也能夠以一個(gè)當(dāng)代大學(xué)生的行為準(zhǔn)則嚴(yán)格要求自己，通過(guò)對(duì)教育實(shí)習(xí)手冊(cè)的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我們不僅了解到作為頂崗實(shí)習(xí)大學(xué)生應(yīng)該履行的責(zé)任與義務(wù)外，還不斷的學(xué)習(xí)各種技能來(lái)充實(shí)與完善自我。
在學(xué)校里，我們嚴(yán)格要求自己，遵守當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一切規(guī)章制度，也尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)、老師還是學(xué)生，只要他們需要幫助，我們都會(huì)伸出援手做些力所能及的事情，在當(dāng)?shù)匾驳玫搅藢W(xué)校廣大師生的好評(píng)。我們以我們的新思想、新理念，給當(dāng)?shù)氐慕逃虒W(xué)方法注了一道新鮮的血液，給他們帶來(lái)了激情與活力，同時(shí)我們也積極聽(tīng)老教師講課，課后我們認(rèn)真聽(tīng)取其他有經(jīng)驗(yàn)的老師的評(píng)課并認(rèn)真分析成功與不足之處以及我們需要借鑒和學(xué)習(xí)的地方；也耐心聽(tīng)取老教師對(duì)我們的教學(xué)上的寶貴意見(jiàn)，認(rèn)真糾正自己，不斷改進(jìn)和提高，可謂是教學(xué)上的“雙贏”。
總之這４個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活使我收獲了太多太多。使我從稚嫩走向成熟；從猶豫走向果斷；從瞻前顧后走向干脆干練；由一個(gè)處世尚淺的少年變成了經(jīng)驗(yàn)豐富的“老者”。使得自己在不斷的提高與完善。雖然實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，但是它將成為我生命中美好的回憶，也希望以后的師弟、師妹們能夠發(fā)揮所長(zhǎng)，讓實(shí)習(xí)生活過(guò)的多姿多彩，好好珍惜學(xué)校安排的實(shí)習(xí)生活。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十五
學(xué)校舉行頂崗實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)是第十八期了，這么多期下來(lái)形成的實(shí)習(xí)方案，有利于頂崗實(shí)習(xí)工作有效的開(kāi)展，教師高素質(zhì)的培養(yǎng)有所提高，我就頂崗實(shí)習(xí)這兩個(gè)多月的經(jīng)歷談一下自己的感悟。
從師范生的培養(yǎng)來(lái)說(shuō)，對(duì)于師范生要注重實(shí)踐，要求實(shí)習(xí)生從課堂上去學(xué)習(xí)教學(xué)，課下要反思，在校時(shí)，多進(jìn)行鍛煉。
對(duì)頂崗實(shí)習(xí)工作來(lái)說(shuō)，我希望，我們實(shí)習(xí)的學(xué)校的指導(dǎo)老師，多讓我們聽(tīng)一下課，也聽(tīng)一下我們的課，進(jìn)行一下指導(dǎo)，對(duì)于大學(xué)的指導(dǎo)老師要多給我們一下意見(jiàn)，講授給我們更多的經(jīng)驗(yàn)，以使我們能更好的應(yīng)用于教學(xué)。
而我自己對(duì)于實(shí)習(xí)的感受和思考，在這里我就談一談。
實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)多月了，每一天都過(guò)得心安，每一天都很充實(shí)，我愿意為學(xué)生付出，每天除了把本職工作干完，我喜歡去班里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，更讓我高興地是，每次去，學(xué)生們都會(huì)圍著我問(wèn)題，可以看出他們對(duì)于物理的學(xué)習(xí)熱情已經(jīng)上來(lái)了，雖然他們的成績(jī)不是最好的，但是他們一直在進(jìn)步，這就是足以讓我高興的，和學(xué)生相處，就是要有更多的耐心，信心，對(duì)他們多管教，理解包容，這階段的孩子好多自律能力不強(qiáng)，學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，動(dòng)力不足，作為老師的任務(wù)就是在他想要放棄的時(shí)候，告訴他再堅(jiān)持一下，多鼓勵(lì)，并要告訴他你可以做的更好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的潛力是無(wú)限的，學(xué)生你只要愿意多放一下目光在他身上，他很樂(lè)意去做改變，對(duì)于與學(xué)生相處，多付出些，他們總會(huì)看到的。
對(duì)于教學(xué)，我一直都在尋找不足，不斷完善，不過(guò)，來(lái)到這就聽(tīng)過(guò)兩次其他老師講課，我知道這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，所以接下來(lái)我會(huì)找時(shí)間去聽(tīng)課，依然會(huì)找學(xué)生談話，從他們的言語(yǔ)中去改變我的教學(xué)方法。
我教的是一群即將畢業(yè)的孩子們，面對(duì)著他們我有更多的壓力，把每一個(gè)孩子送入他們夢(mèng)想的高中是我現(xiàn)階段最大的心愿，可是，這群孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)上存在的問(wèn)題，我該如何幫他們，這是我要思考的問(wèn)題，不拋棄，不放棄，直到最后一刻，還要讓學(xué)生們對(duì)于自己的現(xiàn)狀不能破罐子破摔，能學(xué)一點(diǎn)是一點(diǎn)，這是我的宗旨，我希望在這，我能在他們求學(xué)路上有那么一點(diǎn)的幫助，接下來(lái)的兩個(gè)月，我會(huì)更加的用心。
優(yōu)選畢業(yè)生學(xué)校教學(xué)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)文本【】從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就明白我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們十分期望透過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到圣鹿源生物科技股份有限公司在那里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
1、工作潛力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，用心肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化推薦，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2。實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。
3。實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是透過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的`理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作潛力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
在摸索中，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn)，盡我的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫忙。
在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長(zhǎng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問(wèn)題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)了獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的潛力，堅(jiān)定了我從事會(huì)計(jì)工作的理念。
我期望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長(zhǎng)期的關(guān)系有利于開(kāi)展一系列的合作?？傊?，要給我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個(gè)貼合時(shí)代要求的會(huì)計(jì)工作人員而不懈努力！
我明白“萬(wàn)事有利必有弊”的道理，也明白“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識(shí)仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無(wú)所知，來(lái)避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說(shuō)廢話”“你那些只能在靠證件的時(shí)候用的到”的話，即便才工作一個(gè)月，卻已經(jīng)聽(tīng)到了太多太多。聽(tīng)得耳朵長(zhǎng)繭，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個(gè)交代。在初次踏入社會(huì)的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放下的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會(huì)讓我們顯得愚蠢得可笑。
幾近三年會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的知識(shí)累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一紙會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)加上一紙會(huì)計(jì)電算化證書(shū)并不代表多少的學(xué)業(yè)成績(jī)，僅僅是在茫茫會(huì)計(jì)學(xué)海里的一粒粟而已。
即將踏上社會(huì)的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒(méi)有足夠的知識(shí)做鋪墊，更沒(méi)有足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如此一番并不樂(lè)觀的甚至能夠說(shuō)是悲觀的言辭，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥(niǎo)”的一點(diǎn)牢記。
就像喜歡說(shuō)的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開(kāi)始，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著?！泵總€(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度，對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度。也許并沒(méi)有真正遇到挫折，也沒(méi)有真正成功過(guò)，但是用心向上的態(tài)度總是對(duì)的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情。
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂(lè)的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十六
為促進(jìn)20xx屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作的順利開(kāi)展，強(qiáng)化實(shí)習(xí)管理，確保實(shí)習(xí)質(zhì)量，1月11日上午9：00，合肥幼兒師范高等?？茖W(xué)校在學(xué)校大禮堂召開(kāi)20xx屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)。學(xué)生處處長(zhǎng)陸曉偉、就業(yè)指導(dǎo)中心主任陳冬梅、外語(yǔ)系黨總支副書(shū)記譚景寶及相關(guān)畢業(yè)班輔導(dǎo)員參加了本次動(dòng)員大會(huì)，會(huì)議由陳冬梅主持。
陸曉偉為畢業(yè)生做了關(guān)于頂崗實(shí)習(xí)期間的安全教育和文明教育，從人身安全、住宿安全、交通安全、財(cái)產(chǎn)安全、電信詐騙、畢業(yè)典禮返校行為規(guī)范等方面做了細(xì)致的提醒和建議。
隨后，陳冬梅從當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)、就業(yè)政策、就業(yè)職業(yè)能力等多方面問(wèn)題進(jìn)行了生動(dòng)細(xì)致的講解;為畢業(yè)生講解關(guān)于簽訂就業(yè)協(xié)議書(shū)的相關(guān)事項(xiàng)，希望畢業(yè)生根據(jù)個(gè)人與單位的匹配程度，掌握自身的主動(dòng)權(quán)，明確自身的定位問(wèn)題;還從就業(yè)資源信息的獲取、頂崗實(shí)習(xí)的安排要求等方面引導(dǎo)畢業(yè)生在工作中努力提升個(gè)人的溝通能力、適應(yīng)工作崗位的`能力，提前做好畢業(yè)前期的規(guī)劃。
通過(guò)動(dòng)員大會(huì)，高專畢業(yè)生對(duì)頂崗實(shí)習(xí)工作有了全方位、深刻的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步明確了實(shí)習(xí)目標(biāo)和就業(yè)方向。會(huì)后，同學(xué)們紛紛表示此次動(dòng)員大會(huì)讓自己受益匪淺，也表示對(duì)未來(lái)的就業(yè)方向清晰了幾分，決定以飽滿的精神狀態(tài)、充分的準(zhǔn)備來(lái)面對(duì)即將到來(lái)的就業(yè)挑戰(zhàn)!
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十七
實(shí)習(xí)期間的感受就是覺(jué)得這里的工作氛圍很好。無(wú)論是在投資顧問(wèn)辦公室還是在大堂，這里的工作人員都給了我很多的幫助和指導(dǎo)，比如__，__，每次都是很熱情地為我解答各種疑問(wèn)，真的很感謝她們。這里的人際關(guān)系簡(jiǎn)單易處，工作環(huán)境很和諧。我特別喜歡這樣的工作環(huán)境。
雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，但我還是在這段時(shí)間內(nèi)學(xué)到了不少東西。首先，我的專業(yè)是保險(xiǎn)，雖然也是金融類相關(guān)專業(yè)，并且基本的證券知識(shí)我都學(xué)過(guò)，證券從業(yè)也考過(guò)，但是和金融或者投資專業(yè)的同學(xué)相比，我的專業(yè)知識(shí)還是比較欠缺的。在這兩周里，我每天都會(huì)接觸到很多的證券專業(yè)知識(shí)，不僅把過(guò)去學(xué)過(guò)現(xiàn)在有些遺忘的知識(shí)重新?lián)炱饋?lái)了，而且還加深了對(duì)這些知識(shí)的理解。比如k線理論，以前學(xué)過(guò)一些，只會(huì)看單根k線，現(xiàn)在可以分析一些簡(jiǎn)單的k線組合所表達(dá)的信息。當(dāng)然要做一名合格的投資顧問(wèn)，我要學(xué)的東西還很多。
其次，這次實(shí)習(xí)讓我第一次可以近距離地接觸證券公司的實(shí)際業(yè)務(wù)，了解證券公司的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了很多學(xué)校里、課本上學(xué)不到的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。尤其是在大堂的__個(gè)星期，通過(guò)學(xué)習(xí)指導(dǎo)客戶開(kāi)戶、銷戶以及變更資料等工作，以及和客戶經(jīng)理的交流，我對(duì)證券公司業(yè)務(wù)操作流程有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇一
數(shù)科院數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)教育實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)基本情況時(shí)間似流水，轉(zhuǎn)眼間兩個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)生活就結(jié)束了。頂崗實(shí)習(xí)是辛苦的，但也是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷?；叵肫痦攳弻?shí)習(xí)過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，可謂是累中有樂(lè)，苦中有笑，酸甜苦辣咸皆有之。我經(jīng)歷人生中重要的一個(gè)第一次：第一次真正站在講臺(tái)上，以教師的身份來(lái)教育學(xué)生。教書(shū)育人是教師的基本職能。教書(shū)是前提，育人是目的，育人應(yīng)寓于教書(shū)之中。當(dāng)我看到學(xué)生的進(jìn)步時(shí)，我覺(jué)得自己所有的苦和累都是值得的。做了一回教師，終于可以體會(huì)到教師的生活與感受了，對(duì)于教師，學(xué)生的成功就是自己的成功，學(xué)生的進(jìn)步就是自己的進(jìn)步。對(duì)學(xué)生，我就像對(duì)待自己的弟弟妹妹一樣，我總有一種恨鐵不成鋼，希望學(xué)生比別人優(yōu)秀。當(dāng)學(xué)生表現(xiàn)差時(shí)，我會(huì)為他們著急。我于2010年10月22日來(lái)到融水縣拱洞鄉(xiāng)中學(xué)，正式開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活，擔(dān)任八年級(jí)094班和095班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作和八年級(jí)095班班主任工作。在2個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，作為一名實(shí)習(xí)老師，我仍以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)及輔導(dǎo)中，認(rèn)真做好班主任工作。當(dāng)然，由于我經(jīng)驗(yàn)不足，實(shí)習(xí)過(guò)程中也存在一些不足。二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容1.頂崗實(shí)習(xí)思想與紀(jì)律方面通過(guò)兩個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)工作，使我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)和了解。教師始終要有一顆包容的心，這是作為一名人民教師所必需具有的素質(zhì)。用“愛(ài)心”去呵護(hù)學(xué)生的成長(zhǎng)，才能讓學(xué)生養(yǎng)成良好的品德、行為和才智。在學(xué)生充分感受到老師的“愛(ài)”后，他們便會(huì)產(chǎn)生積極向上、奮發(fā)學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，學(xué)習(xí)動(dòng)力才能持久，興趣才會(huì)強(qiáng)烈，學(xué)生才能“親其師，信其道”，進(jìn)而“樂(lè)其道”。“愛(ài)自己的孩子是本能，愛(ài)別人的孩子是神圣”，只有有了“愛(ài)”，教師才會(huì)有工作的熱情；只有有了對(duì)教育的工作熱情，才能真正去教書(shū)育人。我們要虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的課堂教學(xué)和班級(jí)管理方法。無(wú)論做什么事，都需要有熱情、責(zé)任心。凡事善始善終，正確面對(duì)人生中所遇到的挫折，笑看人生風(fēng)云，這樣才不會(huì)留有任何的遺憾。我的人際交往能力也有了很大提高。這里的人際交往主要包括：與當(dāng)?shù)匦ｎI(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)教師，與舍友，以及學(xué)生之間的關(guān)系的處理。真誠(chéng)是解決一切事情的源泉。一個(gè)最鮮明的例子，比如在和學(xué)生的交往上，我始終抱著平等的態(tài)度對(duì)待他們。課下和他們做朋友，聊天，一起玩，時(shí)時(shí)刻刻都讓他們體會(huì)著我的真誠(chéng)與愛(ài)?，F(xiàn)在我們的關(guān)系特別好，他們都說(shuō)我就是他們的大姐姐，同時(shí)，我也感到很開(kāi)心，很幸福。我們?cè)趯?shí)習(xí)期間更要遵守紀(jì)律。我們實(shí)習(xí)生具有雙重身份。對(duì)中學(xué)生而言，我們是為人師表的老師，所以應(yīng)具有高度的自覺(jué)性；對(duì)帶隊(duì)老師和指導(dǎo)教師來(lái)說(shuō)，我們還是師范生。因此我們?cè)趯?shí)習(xí)期間更要遵守紀(jì)律。我堅(jiān)持按時(shí)出勤、坐班，為人師表，盡職盡責(zé)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。良好的紀(jì)律是保證實(shí)習(xí)質(zhì)量的重要條件。我們也因?yàn)閲?yán)格遵守紀(jì)律使自己更好地得到了鍛煉。2.教學(xué)工作實(shí)習(xí)方面作為一名實(shí)習(xí)教師，上好課是最基本的要求。在實(shí)習(xí)前我們?cè)谛?nèi)也有過(guò)一些試教活動(dòng)，但真正的中學(xué)教學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，這之間需要付出很多的努力。首先是聽(tīng)課，在我聽(tīng)了兩節(jié)被頂崗老師的課后，就開(kāi)始了我人生中的第一次真正教學(xué)。初次站在講臺(tái)上，面對(duì)的是四十五雙學(xué)生眼睛，心里是激動(dòng)和緊張，但還是比較順利的完成了人生的第一節(jié)課堂教學(xué)。梁老師為了讓我多鍛煉，在接下來(lái)的日子里，基本上都是讓我來(lái)給學(xué)生上課。在實(shí)習(xí)期間，每天兩節(jié)數(shù)學(xué)教學(xué)課，每周有四節(jié)數(shù)學(xué)自修課，每班兩節(jié)，作為數(shù)學(xué)老師，是必須要到班級(jí)輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的。每天都認(rèn)真?zhèn)湔n，每節(jié)課都寫(xiě)教案，課后認(rèn)真反思課堂教學(xué)活動(dòng)中存在的問(wèn)題。經(jīng)常地去聽(tīng)優(yōu)秀老師的課，在聽(tīng)課的時(shí)候，盡可能地記錄下其教學(xué)過(guò)程，并在課后對(duì)該老師提出自己的觀點(diǎn)和看法，建設(shè)方案。對(duì)學(xué)生的情況及教學(xué)中要注意的事項(xiàng)以及教法，我都虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教。在經(jīng)過(guò)多次地與優(yōu)秀老師溝通后，我發(fā)覺(jué)自己在教態(tài)、教師語(yǔ)言，語(yǔ)速等方面都取得了明顯的進(jìn)步。教師天職就是教書(shū)，無(wú)私地將所學(xué)的東西教給學(xué)生，這是我們頂崗支教的重要內(nèi)容--授課。從兩個(gè)月的支教中我深刻感受到，一名人民教師不容易，要講授好一堂課，我們必須經(jīng)歷八個(gè)環(huán)節(jié)：備課--寫(xiě)教案--上課--批改作業(yè)--接受學(xué)生反饋信息--自己寫(xiě)反思--講評(píng)--鞏固學(xué)生知識(shí)，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，可是每個(gè)環(huán)節(jié)都有很多小細(xì)節(jié)，不僅要你認(rèn)真，還要發(fā)揮創(chuàng)造性思維，尤其是“上課”，也就是我們一直在探討和學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)。首先，我要了解兩個(gè)班的學(xué)生的基本情況，然后根據(jù)學(xué)生的基本情況來(lái)安排教學(xué)。其次，在寫(xiě)教案前，我必須認(rèn)真地分析教材重點(diǎn)與難點(diǎn)。再者，我經(jīng)常在課后輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，從中能知道學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，掌握學(xué)生的動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)自己教學(xué)的不足。這樣使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，也能不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù)。3.班主任工作實(shí)習(xí)方面人民教師這一職業(yè)是非常辛苦的，尤其是班主任，不僅肩負(fù)著教學(xué)工作，更擔(dān)負(fù)著管理全班同學(xué)的重任。作為八年級(jí)095班實(shí)習(xí)班主任，我就本著盡職盡責(zé)的態(tài)度開(kāi)展各項(xiàng)工作，虛心接受原班主任的指導(dǎo)。八年級(jí)095班有45名學(xué)生，其中男生26名，女生19名。每天早上我要早早的.起床，男生的自覺(jué)性不強(qiáng)，因而6：30就要到男生宿舍去叫男生起床，監(jiān)督他們折疊被子、打掃宿舍。6：40要去看班級(jí)做早操情況，7：20去班級(jí)看學(xué)生早讀，課間還要去看學(xué)生做課間操，13：00學(xué)生午休，作為班主任還要去督促學(xué)生午休，晚上19：00晚讀，要到班級(jí)看學(xué)生晚讀，維持紀(jì)律，晚上的第三節(jié)自習(xí)課學(xué)校沒(méi)有安排老師看班，作為班主任也要到班級(jí)輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)及維持班級(jí)紀(jì)律。作為班主任，必須要有多方面的才能，在第三節(jié)自修課隨時(shí)都有學(xué)生問(wèn)其他科目的問(wèn)題。每周一的第八節(jié)課開(kāi)主題班會(huì)，每周三的第八節(jié)課上團(tuán)隊(duì)課，每周五的第六節(jié)課上094班的選修課。在2010年11月1日星期一的班會(huì)課上，我獨(dú)立組織開(kāi)了-“我的理想”主題班會(huì)課，讓學(xué)生把握青春，為自己的人生目標(biāo)努力奮斗。在原班主任外出學(xué)習(xí)的一個(gè)月里，為了讓學(xué)生了解火災(zāi)的危害，遠(yuǎn)離火災(zāi)，增強(qiáng)安全知識(shí)，我組織開(kāi)展了“愛(ài)我家園，杜絕火災(zāi)”主題班會(huì)。期中考試將近，為防止考試作弊，開(kāi)展“誠(chéng)信考試”主題班會(huì)。面對(duì)學(xué)生間的矛盾，開(kāi)展了“換位思考，寬以待人”主題班會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)互助精神。對(duì)于很多男生逃避值日打掃衛(wèi)生的事頻頻發(fā)生，為了培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心，開(kāi)展“做一個(gè)有責(zé)任心的人”主題班會(huì)。針對(duì)本班課堂紀(jì)律問(wèn)題，開(kāi)展“遵守紀(jì)律”主題班會(huì)。學(xué)校開(kāi)展“孝在我心”活動(dòng)，在學(xué)校的號(hào)召下開(kāi)展“孝心獻(xiàn)給父母”主題班會(huì)，努力喚回學(xué)生回報(bào)愛(ài)心的良知，學(xué)會(huì)孝敬父父母。為了豐富學(xué)生的課外活動(dòng)，期間我還組織學(xué)生籃球聯(lián)誼比賽，增強(qiáng)了學(xué)生的團(tuán)結(jié)互助精神和集體榮譽(yù)感。而野外燒烤更是拉近了師生間的距離。我還經(jīng)常利用課余時(shí)間和學(xué)生談心，與學(xué)生做到亦師亦友，隨時(shí)了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及生活情況。學(xué)校舉行的第三屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上，在我們班全班同學(xué)的努力下，運(yùn)動(dòng)員的出色表現(xiàn)與拉拉隊(duì)的鼓勵(lì)吶喊加油。我們班獲得了可喜的成績(jī)--我們班總分得了年級(jí)第二名。當(dāng)?shù)弥覀儼喃@獎(jiǎng)時(shí)，我和同學(xué)們一起歡呼，那種與學(xué)生一起奮斗的感覺(jué)真好。班主任工作是瑣碎繁復(fù)的事情，雖然每天都很累，但每當(dāng)我面對(duì)這些學(xué)生的時(shí)候，覺(jué)得是那么的親切，那么的朝氣，讓我有責(zé)任感，有動(dòng)力來(lái)開(kāi)始新一天的工作。和學(xué)生們?cè)谝黄鹚崽鹂嗬倍加校疫€是很快樂(lè)。因?yàn)橛心銈?-我的實(shí)習(xí)生活也多姿多彩。三、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)這短短的兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。這次難得的機(jī)會(huì)鍛煉了自己，讓我體驗(yàn)到一名老師的辛苦，深刻體會(huì)老師的付出和汗水。這次頂崗實(shí)習(xí)使我認(rèn)識(shí)了拱洞鄉(xiāng)中學(xué)095班這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的班級(jí)，也讓認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的教師。感謝所有的學(xué)生，感謝所有指導(dǎo)教師，感謝這里所有的老師。這次的教育實(shí)習(xí)是我人生一筆巨大的財(cái)富。要當(dāng)好一名教師，我還有很長(zhǎng)的路要走…2010年12月24日。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇二
除了做好會(huì)計(jì)的本職工作，其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠(yuǎn)自不必說(shuō)，僅僅來(lái)回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫(kù)，日?，F(xiàn)金的保管與開(kāi)支，以及開(kāi)支票和操作稅控機(jī)。說(shuō)起稅控機(jī)還是近幾年推廣會(huì)計(jì)電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開(kāi)兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春?jiǎn)單了。于是我便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機(jī)的使用，學(xué)會(huì)了基本的操作，以后走上工作崗位也不會(huì)無(wú)所適從，因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的課本上根本就沒(méi)提過(guò)這種新的機(jī)器，看來(lái)實(shí)習(xí)真的很重要啊!
我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認(rèn)可，由于要早點(diǎn)返校，我不得不結(jié)束我的這次實(shí)習(xí)，臨走的那一天，一種日久生情的感覺(jué)油然而生，相處長(zhǎng)了真有點(diǎn)舍不得，公司張經(jīng)理在我臨走的時(shí)候說(shuō)：“如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話，不要忘了和我聯(lián)系!”說(shuō)罷，遞給我一張名片。我雙手接過(guò)，連同實(shí)習(xí)鑒定表一起裝進(jìn)口袋，這一天是2006年8月。我的為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí)就此結(jié)束了。
實(shí)習(xí)所想、所感。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢(mèng)!
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇三
在大學(xué)的最后的一個(gè)暑假里，我來(lái)到了我自己的家鄉(xiāng)榮成法院實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的時(shí)間是xx.7.31——xx.8.13，在這段時(shí)間里努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和法院人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體法院干警的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，是我自己以后要認(rèn)真的改進(jìn)的。
這次實(shí)習(xí)我主要是在我們榮成法院的刑事審判庭，在和庭里的同事相處的半個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)多了很多我課本里學(xué)不到的內(nèi)容，其中有很多的體會(huì)是我在上課的時(shí)候是無(wú)法理解的，到現(xiàn)在為止我有幾點(diǎn)的體會(huì)是讓我自己都很吃驚的，在實(shí)際的工作中我發(fā)現(xiàn)我們書(shū)生是有很多的東西是很不切實(shí)際的，想出來(lái)的東西在實(shí)際的應(yīng)用中是無(wú)法進(jìn)行的!
我以前是覺(jué)得判決書(shū)是寫(xiě)的越多越好的，由于我在大一的時(shí)候，我的法理老師曾經(jīng)是給我們讀了一篇德國(guó)的判決書(shū)，他就是用了一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間來(lái)讀的，那時(shí)候給我的感覺(jué)是判決書(shū)要寫(xiě)的長(zhǎng)，只有寫(xiě)的長(zhǎng)了才能是詳細(xì)，才能是論證的精密。但是在實(shí)際的工作中我覺(jué)得不是那樣的，其實(shí)我那樣看是很片面的，我們的高級(jí)法院實(shí)際是有多的論證的很好的，描述的也是很詳細(xì)的判決書(shū)的，可是我在基層法院實(shí)習(xí)的過(guò)程中是有多的案件都是相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單的，許多的案件都是事實(shí)很清楚的，當(dāng)事人對(duì)于案件的事實(shí)部分都是沒(méi)有什么異議的，法院要做的主要的工作是在定罪和量刑上，而對(duì)于爭(zhēng)議的焦點(diǎn)的事實(shí)和證據(jù)部分都是沒(méi)有過(guò)多的機(jī)會(huì)來(lái)論述的，而大部分是法理上的闡述是犯了什么罪，對(duì)于刑期的確定的依據(jù)是什么的。對(duì)于這樣的案件來(lái)說(shuō)，其中在判決書(shū)的闡述的過(guò)程中就少了很多的地方。其中要體現(xiàn)出法官在對(duì)事實(shí)的認(rèn)定的過(guò)程中的推理和論證都是省去了。這樣法官在判決書(shū)的書(shū)寫(xiě)的過(guò)程中就少了很多發(fā)揮的空間的，這樣就使的我們的判決書(shū)的內(nèi)容是很少的，其實(shí)我的那位法理老師是給我們讀的是德國(guó)的優(yōu)秀的判決書(shū)的，而我們卻是拿著德國(guó)的優(yōu)秀的判決書(shū)和我們的基層法院的判決書(shū)來(lái)比較的，這樣的話，肯定是不占優(yōu)勢(shì)的，對(duì)我們的判決書(shū)也是不公平的，其實(shí)在德國(guó)也是有我們這樣的簡(jiǎn)單的案件的，許多的判決書(shū)也是相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單的，并不是我們想象的那樣的復(fù)雜的。
還有一個(gè)對(duì)于判決書(shū)的重新認(rèn)識(shí)，以前我太輕視寫(xiě)判決書(shū)了，我經(jīng)常是說(shuō)這個(gè)或者是那個(gè)判決書(shū)是寫(xiě)的如何的垃圾的，他們有很多不足的地方，還經(jīng)常的抱怨的，但是在法院的實(shí)習(xí)的過(guò)程中我有了很多的機(jī)會(huì)去接觸判決書(shū)，我就開(kāi)始尊重它了。我去的第一天的下午就和帶我的王法官一起整理一個(gè)案件的綜合報(bào)告的，其中的許多的措辭就很讓我頭疼的。那天下午我們就整理了200多字的，其實(shí)很多的內(nèi)容都是我們不好把握的。后來(lái)我爭(zhēng)取到了去搞判決書(shū)的機(jī)會(huì)了，我在幫法官起草判決書(shū)的時(shí)間就有一種明顯的感覺(jué)是用什么詞都是不好，怎么想也想不到一個(gè)周全的詞，那時(shí)候就是一個(gè)痛苦撒，真的是很難的，想什么都不好，但是又不能不寫(xiě)的，真的是在兩難中求的發(fā)展，寫(xiě)也不好不寫(xiě)也不好，就這樣我就開(kāi)始寫(xiě)的撒，寫(xiě)了好多，自己看了都不是很滿意的?？墒怯譀](méi)有其他的辦法，任務(wù)是交的，最后判決書(shū)是要下的，不可能一直讓你在想啊。就這樣出的判決書(shū)我是自己都無(wú)法讓自己信服的，也不指望是別人能看著是很爽的，我估計(jì)其實(shí)在中國(guó)有很多的法官在寫(xiě)判決書(shū)的時(shí)候和我的感覺(jué)是很相似的，就是這樣出的判決書(shū)，其實(shí)他們已經(jīng)是盡力的，但是能力的問(wèn)題的，我們不能給他們太多的批評(píng)的，我們要尊重他們的勞動(dòng)的成果的，我以前是經(jīng)?？吹竭@樣的判決書(shū)，覺(jué)得是寫(xiě)的很不好的，就開(kāi)始用很激烈的語(yǔ)言來(lái)批評(píng)的，現(xiàn)在我想不會(huì)了。那也是別人的一種勞動(dòng)的成果的，是他們盡力的產(chǎn)物，我們不應(yīng)該這樣的藐視這樣，這樣也是很不禮貌的，俗話說(shuō)“不入行，就不知道里面的苦”，我現(xiàn)在體會(huì)到了他們自己的辛苦，也就更尊重和理解他們了。而這些都是在書(shū)本中無(wú)法學(xué)到的知識(shí)的，我們?cè)趯W(xué)習(xí)中，就是學(xué)習(xí)怎么提高我們的寫(xiě)作水平的，不會(huì)講其中的枯澀和辛酸的。
我以前是很討厭軍人進(jìn)入我們的公檢法系統(tǒng)的，但是在我實(shí)習(xí)的期間內(nèi)我認(rèn)識(shí)了一位好法官，使我徹底改變了軍人進(jìn)入法院的態(tài)度。在我實(shí)習(xí)的刑事審判庭中，有位姓王的男法官，是位部隊(duì)安置的軍人，給我了深刻的印象，使我對(duì)軍人又多出了幾點(diǎn)的尊敬，如果是說(shuō)到對(duì)軍人的感情，在軍訓(xùn)的時(shí)候是我們體會(huì)到了什么教軍人，我們體會(huì)的更多的是軍人的作風(fēng)，但是，我們的這位王法官是給我做了一個(gè)好的榜樣，告訴我們什么是軍人的精神，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我時(shí)刻體會(huì)到了他的氣質(zhì)，是在很多小的方面是給我深刻的的打擊的，我覺(jué)得這是一個(gè)法官應(yīng)該具備的素質(zhì)，也許是由于我們的國(guó)家缺少的法律的文化的基礎(chǔ)，所以我們?cè)趯?duì)待法律的時(shí)候是少了很多的尊敬的，以前記得有位老師這樣說(shuō)的，在法制比較好的國(guó)家，人民對(duì)于法官的尊敬就像是我們中國(guó)人對(duì)有著長(zhǎng)長(zhǎng)的花白的胡子的老中醫(yī)的尊敬，人們完全沒(méi)有我們學(xué)習(xí)法律的人所要求的那種對(duì)法律的理解和尊重的感情的，而能找到這樣一絲不茍的感情的是我們的軍人，我們的剛毅的性格，對(duì)于程序的把握是一絲不茍的認(rèn)真，都不是我們這些一直在書(shū)堆里泡大的書(shū)生一樣，我們不可能有那種氣質(zhì)，也許這種感情是只有軍隊(duì)里才有的，只有軍隊(duì)才會(huì)造就這樣的人，造就這樣的適合我們法律執(zhí)行的人，也只有這樣的人才不會(huì)是像我們書(shū)生搞那么多的彎，他們直萊直去的性格是我們的法律在運(yùn)用和執(zhí)行的過(guò)程中真正的做到了公正和公平的。我想到其中的幾個(gè)經(jīng)典的事件，公安機(jī)關(guān)最初是有一次把王法官開(kāi)了庭的犯罪嫌疑人給放走了。這使得王法官很生氣，就責(zé)令他們把人給抓回來(lái)，但是就是第二天當(dāng)人回來(lái)的時(shí)候卻怎么都想不到是什么理由抓的人的，本來(lái)這個(gè)時(shí)候就想讓王法官趕快下個(gè)裁決就放人的。其實(shí)案件是證據(jù)不足，是要放人的，但是王法官就是不下，要拖，但是公安機(jī)關(guān)是拖不下去，就讓我們法院的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)幫說(shuō)下話，結(jié)果一個(gè)下午家一個(gè)上午也沒(méi)有結(jié)果，從我們庭長(zhǎng)到我們法院的副院長(zhǎng)，都說(shuō)了，但是就是沒(méi)有用，王法官還是堅(jiān)持自己的做法，按照開(kāi)庭的時(shí)間來(lái)辦，也不給他們?nèi)魏蔚睦碛?。就在讓公安機(jī)關(guān)吃了點(diǎn)苦頭了，后來(lái)的事情我就不太知道了。就知道那天的上午是鬧的很兇的。還有一件事情是，一個(gè)警察來(lái)要我們的案卷回去協(xié)助查另外的案件，本來(lái)是找的我們的劉姐借的，剛好是王法官是從旁邊路過(guò)就詢問(wèn)了事情，當(dāng)知道是要用工作證來(lái)借東西的時(shí)候就說(shuō)不行，一定要他們領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)的證明才行，還一直強(qiáng)調(diào)是我們?nèi)ツ銈兡抢锒际沁@樣辦的，現(xiàn)在你們到我們這里也要這樣的，不能壞了規(guī)矩，以前就知道公檢法是一家的，但是在我們的王法官的眼里就是法院一家的，根本就不管你們公安機(jī)關(guān)是什么態(tài)度的，想的是我們程序的公正，這和其他的法官有很大的不同，還有平時(shí)他在辦公室里都是說(shuō)話最有氣魄的一個(gè)，說(shuō)我們副庭長(zhǎng)的錯(cuò)誤的時(shí)候也是很嚴(yán)厲的，搞的我最初的時(shí)候以為他是很大的官了，可以隨便說(shuō)任何人的錯(cuò)誤的，但是現(xiàn)在明白了。他是我們最最需要的人，也只有軍人才有這樣真正的實(shí)事求是的態(tài)度，而其他的好多人在說(shuō)事實(shí)求實(shí)的時(shí)候都是很虛偽的，沒(méi)有望法官這么的赤誠(chéng)的。
我是很尊敬他的，我想我要是從事法律工作的時(shí)候我也要做這樣的人，盡管我知道像他這樣的人是很難往上發(fā)展的，就像他自己說(shuō)的一樣，他永遠(yuǎn)是一個(gè)兵蛋子，但是我覺(jué)得這樣的做人的方式也是人坦蕩的，做自己想做的事情，對(duì)得起自己的良知，也對(duì)得起自己的信仰，在凡人的眼里是一個(gè)另類。但是在自己的天堂中確是無(wú)比的幸福的。
在實(shí)際的工作當(dāng)中我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，在有很多的時(shí)候我們的程序的正當(dāng)使用沒(méi)有發(fā)揮起真正的作用的，很多的時(shí)候是發(fā)揮著相反的作用的。我現(xiàn)在盡管是在做著一個(gè)很重要的工作——程序正當(dāng)進(jìn)行到底，但是我們沒(méi)有考慮的是，在我們進(jìn)行程序的正當(dāng)?shù)难芯康臅r(shí)候我們就沒(méi)有研究一個(gè)很重要的問(wèn)題是，我們的程序文化土壤的不足，是我們的程序正當(dāng)也無(wú)法發(fā)揮其應(yīng)該有的作用的，我舉一個(gè)例子，在我的實(shí)習(xí)日記中提到了，法院在開(kāi)庭的過(guò)程中就僅僅是告訴當(dāng)事人就開(kāi)庭的是附帶的民事的部分，沒(méi)有開(kāi)刑事的內(nèi)容，但是，在開(kāi)庭的過(guò)程中卻是都開(kāi)了。這樣當(dāng)事人就根本沒(méi)有準(zhǔn)其中的很多證據(jù)，有的可能收集的證據(jù)也沒(méi)有找來(lái)，就錯(cuò)過(guò)了，法庭的審理的機(jī)會(huì)，在程序來(lái)看說(shuō)是很完善了。但是我們當(dāng)事人的權(quán)利是沒(méi)有保護(hù)，并且也沒(méi)有相關(guān)的內(nèi)容來(lái)補(bǔ)充的，這樣對(duì)于我們的當(dāng)事人來(lái)說(shuō)是很不公平的，其實(shí)這樣的程序是沒(méi)有和程序當(dāng)初的立法的原則相違背的，是我們不能允許的。我們可以看到程序的再怎么規(guī)范還是可以被人來(lái)鉆空子的，法律也是無(wú)法達(dá)到一種十分的完美的境界的，因?yàn)槭俏覀兊膶?shí)際情況是一直的在變化的，我們立法是相對(duì)于實(shí)際來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)的滯后的，而要真正的要達(dá)到我們?cè)谥贫ㄎ覀兂绦虻脑瓌t的時(shí)候，是需要我們來(lái)理解，需要有更多的人來(lái)關(guān)心和呵護(hù)的，不僅僅是我們搞法律的，還應(yīng)該是有其他的一般的人民群眾，只有這樣才能是是使程序不在是強(qiáng)者手中的利器，而是要變成是若者有中的救命符。所以我們?cè)谝院笠晃兜膹?qiáng)調(diào)我們的程序要完善的時(shí)候要好好考慮的，要更加好好完善的是我們的群眾的法律意識(shí)，而不是現(xiàn)在在法律。
其實(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中還是有很多的感受的，有許多都是我一輩子的財(cái)產(chǎn)的，在去檢察院的聯(lián)系中我們知道了許多檢察的內(nèi)容的，還有我還去了幾趟的看守所的，和里面的干警和犯罪嫌疑人接觸，我知道了很多其中不知道的內(nèi)容，像是看守所的收費(fèi)，我所知道是看守所的時(shí)間里要家里出錢(qián)的，但是他們?cè)诳词厮钠陂g還是要干活的我就有點(diǎn)想不太明白的，既然都要干活了難道就不算錢(qián)了么?為什么還要家里來(lái)承擔(dān)費(fèi)用呢。還有在對(duì)待法院的關(guān)系中我也有多認(rèn)識(shí)，在一些小的知識(shí)上的學(xué)習(xí)就是更多了。最后還要說(shuō)的一點(diǎn)是，我在實(shí)習(xí)前曾經(jīng)是聽(tīng)嚴(yán)本道老師說(shuō)我們實(shí)習(xí)就去學(xué)了訂案卷的活了，其他的什么都沒(méi)學(xué)好，我就在開(kāi)始的時(shí)候就把自己定位了，我去就不是訂案卷的，我要做其他的東西，我來(lái)不是出賣勞動(dòng)力的，我要做我們法學(xué)院應(yīng)該搞的。所以第一天我就爭(zhēng)取到了寫(xiě)上訴狀的機(jī)會(huì)了。后來(lái)我就做的就很好了。我也還是在期間學(xué)會(huì)了訂案卷了。還是很復(fù)雜了。但是我絕對(duì)不是把它當(dāng)作我主要做的。
“千里之行，始于足下”，這半個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治，為我們的依法治國(guó)服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識(shí)，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會(huì)上起到重要作用?，F(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)，是一個(gè)處處充滿規(guī)則的社會(huì)，我們的國(guó)家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對(duì)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國(guó)際。法學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門(mén)建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見(jiàn)習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇四
實(shí)習(xí)單位基本情況：
實(shí)習(xí)崗位描述：
實(shí)習(xí)過(guò)程介紹：
(1)了解過(guò)程。
起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開(kāi)始工作時(shí)，所在小組的組長(zhǎng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡(jiǎn)單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開(kāi)始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過(guò)他們的幫助，我對(duì)車間的情況及開(kāi)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過(guò)程。
對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長(zhǎng)集合員工開(kāi)會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長(zhǎng)、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問(wèn)題，小組長(zhǎng)、技術(shù)員通過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。
在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開(kāi)始加工起來(lái)還真棘手的，加工效率不高，加工出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡(jiǎn)單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過(guò)程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開(kāi)關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問(wèn)評(píng)管(質(zhì)檢員)，按評(píng)管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
(3)實(shí)際操作。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間開(kāi)機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對(duì)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個(gè)流程已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解與熟悉。對(duì)有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對(duì)不良產(chǎn)品的識(shí)別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽(tīng)從小組長(zhǎng)的安排，接受小組長(zhǎng)分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問(wèn)題和困難時(shí)，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問(wèn)題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí)，則向小組長(zhǎng)、技術(shù)員反映情況，請(qǐng)求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問(wèn)題很快就被解決了，我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問(wèn)題，慢慢提高自己解決處理問(wèn)題的能力。在解決處理問(wèn)題的過(guò)程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng)，對(duì)工作的積極性也有所提高。
在所開(kāi)的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的啊!
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)學(xué)校所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識(shí)和具體的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會(huì)服務(wù)。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇五
實(shí)習(xí)就這樣突然抵達(dá)我們的眼前，原本還沒(méi)有做好準(zhǔn)備，但既然它已經(jīng)來(lái)了，我便只能全力以赴了。經(jīng)過(guò)自己兩三天全面的考慮下，我選擇在市圖書(shū)館進(jìn)行實(shí)習(xí)。這是我最心儀的實(shí)習(xí)單位，也是我自己的熱愛(ài)和向往。我?guī)е磺粺嵫蛯W(xué)習(xí)的精神，毅然踏入了圖書(shū)館的大門(mén)，等待我的，會(huì)是一場(chǎng)知識(shí)的洗禮，也是一場(chǎng)理論與實(shí)踐結(jié)合的試驗(yàn)。
我在圖書(shū)館的實(shí)習(xí)崗位是圖書(shū)管理員，還記得小學(xué)的時(shí)候我就是班級(jí)內(nèi)的小圖書(shū)管理員。從小到大，我酷愛(ài)讀書(shū)，我喜歡拿起書(shū)本，一頁(yè)頁(yè)翻開(kāi)的感覺(jué)，我也喜歡在書(shū)業(yè)中自由翱翔的快樂(lè)，更是喜歡與書(shū)為伴，共同成長(zhǎng)，共同前行。因?yàn)闀?shū)的存在，我才會(huì)變得像現(xiàn)在一樣開(kāi)朗，也是因?yàn)闀?shū)的存在，我才有了現(xiàn)在的自信和溫和。所以我愿意在接下來(lái)的生活中，將自己帶向一條和書(shū)籍同行的道路，在這份事業(yè)上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，也希望能夠?yàn)槲覀兊氖袌D書(shū)館奉獻(xiàn)自己的力量，讓更多的的人可以更好更舒適的閱讀。
雖說(shuō)是一個(gè)圖書(shū)管理員，但平時(shí)事情卻非常多。剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候，我負(fù)責(zé)每日將書(shū)歸位。在這個(gè)過(guò)程中，我也看到了城市居民的各種素質(zhì)。有的人在看完書(shū)之后便把書(shū)隨意擺放，也有一些人在安靜的讀書(shū)環(huán)境中喧鬧。除去這些不良的現(xiàn)象之外，有人時(shí)刻記得在看完書(shū)之后把書(shū)還原，也有人會(huì)在他人喧鬧時(shí)出來(lái)制止。我能看到的一切都讓我有所成長(zhǎng)，我深知素質(zhì)二字對(duì)于我們的重要性，也深知作為一名大學(xué)生，作為一名即將踏入社會(huì)的青年，我有義務(wù)將我們的良好素質(zhì)傳遞出去。而作為一名工作者，我便要盡自己所能，做好自己的工作。
在一份工作中前行，我們便不能再只想到自己，我們還要不斷的思考這個(gè)集體，思考我們行為對(duì)整個(gè)環(huán)境的影響。一個(gè)人如若不能好好管理自己的行為，則往往會(huì)影響到整個(gè)集體的榮譽(yù)。所以出了社會(huì)，我們就要對(duì)自己的言行舉止負(fù)責(zé)，也要對(duì)自己的態(tài)度負(fù)責(zé)。
雖說(shuō)工作中常常會(huì)遇到各種各樣的小矛盾，小事情。但總的來(lái)說(shuō)，這段時(shí)間讓我非常滿足，很多時(shí)候人不多的話，我便可以自己也看看書(shū)。時(shí)間久了之后，我也對(duì)各種書(shū)有了一些了解，對(duì)自己的工作也非常熟悉了。所以工作到后面時(shí)，工作也逐漸變得簡(jiǎn)單起來(lái)，我也更加的熟練了。但我仍會(huì)保持一顆嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男?，在工作上奮力前進(jìn)，也在不斷的強(qiáng)化自身的能力，期望能在今后獲得一份更好的成績(jī)!
實(shí)習(xí)使命美滿終明晰，回首這一個(gè)多月的生活，感慨頗多：從剛開(kāi)始的不順應(yīng)到后面的對(duì)于自如，從剛開(kāi)始的迷惑到后面的釋然開(kāi)朗，從剛開(kāi)始的辛苦到后面的輕松，可以說(shuō)咱們?cè)诓粩嗟貧v練，不斷地退步，不斷地童稚……咱們學(xué)習(xí)東西很快，短短的一個(gè)多月，咱們都已初具準(zhǔn)老師豐姿，能很好的從事班級(jí)事件，能很好田主宰一堂課，有點(diǎn)致使不遜于準(zhǔn)老師?？梢哉f(shuō)實(shí)習(xí)讓咱們學(xué)到了太多東西，咱們對(duì)老師使命也有了更深刻的相熟，為咱們當(dāng)前處置教誨行業(yè)打下了松軟的基礎(chǔ)。下面我分幾項(xiàng)模式具體談一下我的實(shí)習(xí)使命過(guò)程。
起首，我就來(lái)談?wù)剬?shí)習(xí)的總體感到沾染。
重新踏進(jìn)錦湖實(shí)小的大門(mén)，感想還非常的親切，究竟上學(xué)期，這里也已留下了咱們的腳印。不過(guò)，這次為期六周的實(shí)習(xí)意思將非比往常。在實(shí)習(xí)時(shí)代，我深感到了作為一名小學(xué)老師的興趣，同時(shí)，它也使我的講授理論變?yōu)榱酥v授理論，使虛構(gòu)講授變?yōu)榱苏嬲拿鎸?duì)面的講授。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，如今回味起來(lái)，真是讓人感慨頗多，不禁有一種眷戀。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是二年級(jí)四班，這個(gè)班的孩子們相當(dāng)生動(dòng)。永遠(yuǎn)清晰地記得，第一次到這個(gè)班級(jí)做自我介紹時(shí)，他們都對(duì)我的姓氏相當(dāng)?shù)馗信d趣，對(duì)于我很無(wú)奈地告訴他們，我雖姓韓，但很痛惜我不是韓國(guó)人時(shí)，全班報(bào)以活潑的笑聲。但同時(shí)，我也深感作為小學(xué)老師的義務(wù)之重大。小孩子始終是小孩子，他們的世界觀、人生觀、價(jià)值觀底子沒(méi)有健全。特別是對(duì)于低年級(jí)的孩子，他們對(duì)老師的觀點(diǎn)、看法是深信不疑，始終相信“老師講的即是差錯(cuò)”。
小學(xué)老師的蘇息強(qiáng)度雖不算很大，但做一個(gè)小學(xué)語(yǔ)文老師還是很辛苦的。這種辛苦次要是來(lái)自對(duì)學(xué)生人生的負(fù)責(zé)。要曉得做小學(xué)語(yǔ)文老師，就象征著當(dāng)班主任。就拿咱們班的指導(dǎo)師來(lái)說(shuō)吧，差未幾每天我都瞥見(jiàn)張老師在教室和辦公室之間驅(qū)馳忙碌，個(gè)人總結(jié)《實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)》?！盁o(wú)所事事”無(wú)疑就是班主任逐日的生活形態(tài)。早上得早到學(xué)校，敦促同學(xué)們的晨讀，半夜要負(fù)責(zé)領(lǐng)同學(xué)們就餐、守午休和教誨同學(xué)們的作業(yè)。除此之外，班級(jí)瑣事更是短少為奇。很多同學(xué)天性調(diào)皮，總是會(huì)時(shí)時(shí)時(shí)涌現(xiàn)一些小茬子，這就得找學(xué)生交心，做做他們的心理和思想教誨使命。更是讓我大開(kāi)眼界的即是，身為班主任的語(yǔ)文老師，不光光講授水坦然清靜班級(jí)管理程度要有，還得是多才多藝型的，隨時(shí)預(yù)備著要領(lǐng)導(dǎo)著本班對(duì)于學(xué)校的各項(xiàng)比賽與飾演。所有這些，每每會(huì)弄得班主任疲于奔命，但每每這時(shí)代也算是充斥著生活的離合悲歡，“痛并快樂(lè)著”!
其次，就來(lái)說(shuō)說(shuō)語(yǔ)文課堂講授中的點(diǎn)滴收獲。
我所帶的班級(jí)是屬于低年級(jí)階段，且又是主攻語(yǔ)文標(biāo)的指標(biāo)，因而就語(yǔ)文課堂講授談?wù)勎以趯?shí)習(xí)時(shí)代的分外收獲。且在實(shí)習(xí)后期預(yù)備使命中，我就對(duì)低年級(jí)的語(yǔ)文教材做了一番具體的綜合。低年級(jí)語(yǔ)文課中突出的兩個(gè)重點(diǎn)即是識(shí)字和學(xué)會(huì)朗誦課文。這些課文的故事性、抒懷性極強(qiáng)，這就要求老師的熱忱必須豐富。讀好了課文，那么這節(jié)課就已經(jīng)成功了一半，其次心理表示的感召也不容忽視，課前預(yù)備要充分——查材料、備課、寫(xiě)教案、課中細(xì)節(jié)成就預(yù)設(shè);老師講課要有熱忱，留意凈化學(xué)生;營(yíng)建快樂(lè)中學(xué)習(xí)的生動(dòng)空氣，從講授模式中掘客學(xué)生的興奮點(diǎn)，靈活放肆發(fā)問(wèn)方式、講課語(yǔ)速等等，我都學(xué)得了很多很多。
顛末吸收指導(dǎo)老師的發(fā)起，我一邊調(diào)解講授方式一邊進(jìn)行理論，好比在給學(xué)生進(jìn)行樹(shù)模性朗誦時(shí)，指導(dǎo)老師發(fā)起我操縱計(jì)算機(jī)播放一些適宜課文主題和熱忱的輕音樂(lè)，共同我充斥熱忱的朗誦，讓學(xué)生著實(shí)的體會(huì)到課文中傳遞出來(lái)的思想與情感，顛末一段時(shí)候的理論，這種方式優(yōu)良的效果逐步體現(xiàn)出來(lái)，讓我大受鼓舞，講授的熱忱也逐步低沉起來(lái)。另外，我在課后細(xì)心琢磨教材、具體寫(xiě)教案、做課件，在查抄時(shí)指導(dǎo)老師要求我說(shuō)出我的上課計(jì)劃，進(jìn)行說(shuō)課關(guān)鍵的練習(xí)，然后在指導(dǎo)老師的批改和發(fā)起下再做編削。我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都對(duì)峙聽(tīng)課，在課后細(xì)心幫我評(píng)課，針對(duì)我課堂上涌現(xiàn)的差錯(cuò)差錯(cuò)提著名貴看法，而且確定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后勤勉改正，退步講授程度，以確保鄙人一次的講授中不涌現(xiàn)同樣的差錯(cuò)。顛末指導(dǎo)老師辛勤的教誨和本人的勤勉，我在教態(tài)、語(yǔ)言、板書(shū)、發(fā)問(wèn)技巧、與學(xué)生互動(dòng)等各方面都獲得了顯然的退步。
實(shí)習(xí)就是工作的預(yù)備階段，不過(guò)可能在這樣的開(kāi)始對(duì)我們的要求不高，需要做的事情不多，為了讓我們學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)，都是循序漸進(jìn)的來(lái)，也是讓我們適應(yīng)工作的環(huán)境和工作的強(qiáng)度，并且了解在工作中應(yīng)該要做到些什么。
因?yàn)槭且徊揭徊铰黾庸ぷ鞯臄?shù)量，工作的難度，以及工作的壓力的，所以我并沒(méi)有感覺(jué)到身上的變化，也沒(méi)有意識(shí)到自己的進(jìn)步。但是經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)我對(duì)自己也有了一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，我對(duì)自己的能力估算錯(cuò)誤，在這樣的工作中我本能的對(duì)自己缺乏信任，軸線第一個(gè)反應(yīng)就是我不行，我做不到，但是在這一天我突然意識(shí)到自己能夠做的事情還是很多的，尤其是在工作上面我應(yīng)該具有更多的勇氣，不要有任何畏懼的心理。
結(jié)束實(shí)習(xí)之后，我開(kāi)始回想從開(kāi)始實(shí)習(xí)的第一天到結(jié)束實(shí)習(xí)的最后一天的過(guò)程，我是真的成長(zhǎng)了很多，很多方面都有了經(jīng)驗(yàn)，在很多時(shí)候自己也能夠獨(dú)當(dāng)一面了。最明顯的改變就是心態(tài)上面的，從不相信自己能夠做成一件事情，面對(duì)任何的困難都是怯懦的，到現(xiàn)在先試試看能不能夠做，有了挑戰(zhàn)難題的勇氣，我覺(jué)得自己就是成長(zhǎng)了，不再是以學(xué)生的名義躲在別人的背后，享受著不屬于自己的成果了，而是付出自己的時(shí)間精力，得到回報(bào)的這個(gè)過(guò)程學(xué)習(xí)到的東西更加的珍貴。
其次在實(shí)習(xí)的過(guò)程中了解到自己的工作性質(zhì)，以及和專業(yè)的聯(lián)系程度，在這里學(xué)習(xí)到很多工作上面處理事情的經(jīng)驗(yàn)，尤其是面對(duì)困難應(yīng)該有技巧的解決，從薄弱點(diǎn)開(kāi)始入手，但是解決問(wèn)題的思路有很多種，需要尋找到一條自己能夠做好的為上。每個(gè)人在工作上面都有自己的長(zhǎng)處，而且經(jīng)歷的事情不同，看待問(wèn)題的角度就不同，我在工作中利用不同的時(shí)間學(xué)習(xí)這些我還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，但是總有一天要學(xué)會(huì)的東西，這些理論能夠幫助我在今后的道路上少走一些彎路，更加順利的做好工作上面的每一件事情。
學(xué)習(xí)的腳步就算是在工作中也并不會(huì)停止，在這樣的前提條件下，我學(xué)習(xí)到的知識(shí)就有很多，并且很雜，因?yàn)闀r(shí)間上面的原因，所有的東西我都沒(méi)有整理好，只是今天學(xué)到的就記下，將來(lái)會(huì)用到的就記下，林林總總記下了很多東西，但是卻并沒(méi)有梳理好知識(shí)的體系，將學(xué)習(xí)到的內(nèi)容建立一個(gè)緊密的聯(lián)系，這方面還是需要加強(qiáng)，在之后的工作中也需要記住。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇六
轉(zhuǎn)眼間，我在南安國(guó)光中學(xué)一個(gè)多月的教育頂崗實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了。本來(lái)，我的心是忐忑不安的，一向擔(dān)心自我是否能夠勝任這個(gè)工作，可是指導(dǎo)教師的悉心教誨，學(xué)生的熱情支持，除去了我不安的心境，也使我在教學(xué)工作和班主任工作上都受到極大的鼓舞和動(dòng)力。當(dāng)然，頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中也遇到一系列的問(wèn)題和困難，但在解決的過(guò)程中，也同時(shí)讓我積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為今后踏入真正的教育工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以下我分兩大塊資料談?wù)勎业捻攳弻?shí)習(xí)情景：
一、教學(xué)工作。
我這次頂崗實(shí)習(xí)的對(duì)象是南安國(guó)光中學(xué)高一年(2)班的學(xué)生，教學(xué)的主要資料是高一數(shù)學(xué)新教材。該教材對(duì)課程資料作了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，同時(shí)相對(duì)初中數(shù)學(xué)較為直觀、形象、易于掌握的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，高中數(shù)學(xué)增加了許多抽象的概念和符號(hào)、技巧性的推理和論證，并且每堂課傳授的資料較多，所以學(xué)生剛上高中，可能一時(shí)難以適應(yīng)。所以，如何組織教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)取性，使學(xué)生掌握好所學(xué)知識(shí)是十分重要的。我所教學(xué)的具體資料是第二章函數(shù)的第一部分，函數(shù)是高中數(shù)學(xué)知識(shí)的一個(gè)重要模塊，學(xué)生能否學(xué)好這一知識(shí)點(diǎn)對(duì)其今后的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)有很大的影響。
同時(shí)函數(shù)的概念極其抽象，如何引入，如何講解，使學(xué)生能夠充分理解這一新概念，是一個(gè)重點(diǎn)，也是一個(gè)難點(diǎn)。并且由于是新教材，它將函數(shù)與映射的概念對(duì)換節(jié)次，這更是具備了必須的挑戰(zhàn)性。幸好，在正式上課之前的兩個(gè)星期，我認(rèn)真聽(tīng)課，做聽(tīng)課記錄，盡可能聽(tīng)多個(gè)資歷較深的教師的課，仔細(xì)研究他們講課的流程、方式等，汲取他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，了解如何安排課程進(jìn)度，如何才能更好的處理一些知識(shí)點(diǎn)的傳接，了解課堂上的一些，比如如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，如何與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)在此基礎(chǔ)上，我廣泛查閱了各類相關(guān)資料，包括教師用書(shū)，高中數(shù)學(xué)教學(xué)大綱，研究性刊物，論文等。有疑問(wèn)的地方，虛心想指導(dǎo)教師請(qǐng)教，然后對(duì)所要講授的新課程進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，寫(xiě)了詳細(xì)的教案，并且在我們隊(duì)當(dāng)中進(jìn)行多次的試講、修改，以確保正式上課的萬(wàn)無(wú)一失。并在每次正式教學(xué)完畢后，聽(tīng)取教師與隊(duì)友指出的不足之處?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在以后的教學(xué)中改善，力求到達(dá)最好的效果。
二、班主任工作。
除了教學(xué)工作，頂崗實(shí)習(xí)的另一個(gè)重要工作模塊就是頂崗實(shí)習(xí)班主任工作，要成為一名合格的教師，不僅僅要懂得“教書(shū)”，更要懂得“育人”。班主任能夠說(shuō)是一個(gè)班級(jí)的核心，對(duì)學(xué)生的思想行為起著穿針引線的作用，同時(shí)班主任的工作也是很繁瑣的。每一天早上7：00，我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)班級(jí)檢查衛(wèi)生以及出勤情景，然后督促他們?cè)缱x，每一天上午及午時(shí)的第二節(jié)上課前5分鐘是眼保健操，還有上午第二節(jié)后的課間操，我都到場(chǎng)督操。
同時(shí)，我也利用這些時(shí)間與學(xué)生聊聊，盡可能快速的了解學(xué)生，掌握學(xué)生的情景，因?yàn)橐鲆幻麅?yōu)秀的班主任，首先要了解和研究學(xué)生，要善于在一切的教育、教學(xué)活動(dòng)中觀察學(xué)生活動(dòng)的真實(shí)表現(xiàn)，能透過(guò)學(xué)生的外部行為洞悉學(xué)生的內(nèi)心世界，及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生、幫忙學(xué)生解決問(wèn)題。每周三午時(shí)第三節(jié)是衛(wèi)生大掃除，這是促進(jìn)我與學(xué)生交流的好機(jī)會(huì)，同時(shí)也是我提高組織本事的機(jī)會(huì)，如何分配工作，讓學(xué)生自覺(jué)地、高效率的完成任務(wù)，絕不是一個(gè)“兇”字能夠解決的。勞動(dòng)的時(shí)候，我并不是只站在一旁指揮，而是參與進(jìn)去，學(xué)生看到都會(huì)很自覺(jué)的將自我份內(nèi)的事做好，速度快并且質(zhì)量高。我們這次頂崗實(shí)習(xí)剛好碰上60周年校慶，故學(xué)校將校運(yùn)動(dòng)會(huì)提前舉行。
為期兩天的校運(yùn)會(huì)，我配合班主任，安排好運(yùn)動(dòng)員的后勤工作，拉拉隊(duì)，宣傳組等工作，并不時(shí)的給運(yùn)動(dòng)員打氣，消除緊張心理，發(fā)揮良好水平，經(jīng)過(guò)這次校運(yùn)會(huì)，班級(jí)同學(xué)又進(jìn)一步加深了解，更進(jìn)一步提高班級(jí)的凝聚力。校運(yùn)會(huì)過(guò)后我還針對(duì)這次校運(yùn)會(huì)的情景開(kāi)展了一次以“班級(jí)職責(zé)感”為主題的班會(huì)，為了避免冷場(chǎng)，我并沒(méi)有一開(kāi)始就給出主題，而是以講述的方式，給出了一個(gè)例子，使學(xué)生對(duì)此例給出自我的看法，再慢慢引導(dǎo)到本班的情景。頂崗實(shí)習(xí)班主任，使我認(rèn)識(shí)到了做好一個(gè)班主任不只是自習(xí)的時(shí)候，下下班，通知一些事情就夠了，還要時(shí)時(shí)為學(xué)生著想，事事從學(xué)生出發(fā)，對(duì)學(xué)生的各方面，不管是學(xué)習(xí)、生活還是心理等都要給予充分的重視和引導(dǎo)，處理事情的時(shí)候還要講究技巧，盡可能避免傷到學(xué)生。要做為一名優(yōu)秀班主任確實(shí)不容易。
頂崗實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，雖然那里面有成功也有失敗，但這都將是我的完美回憶，是我的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇七
二、實(shí)習(xí)目的：
三、實(shí)習(xí)方式：分散進(jìn)行。
透過(guò)一段時(shí)刻的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但透過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選取適合的題目，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié):。
一、做好科學(xué)的時(shí)刻管理。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)刻管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，務(wù)必珍惜時(shí)刻，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)刻內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)刻這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)刻里所產(chǎn)生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)刻，那么怎樣才能有效地利用時(shí)刻呢?首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)刻管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)因此然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)刻。
二、做時(shí)刻的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。
三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，透過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選取目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選取，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，帶給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、透過(guò)iso9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后，才能夠制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先說(shuō)"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)聯(lián)、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不一樣的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者必須會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉，請(qǐng)勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就必須會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略:。
(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;。
(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);。
(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)刻而意，應(yīng)場(chǎng)合而;。
(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
做營(yíng)銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。
做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不好想著去欺騙客戶，客戶可能會(huì)正因堅(jiān)信你而上一當(dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)職責(zé)，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上方有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)刻必須要提前一些時(shí)刻到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷者必須要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻魰?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的這天，必須要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)刻的發(fā)奮日積月累起來(lái)的。如果你正因懼怕困難而放下那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇八
記得有人說(shuō)過(guò)：“時(shí)光在流逝，從不停歇，萬(wàn)物在更新，而我們?cè)诔砷L(zhǎng)”是的歲月是那么的公平，從不多給人一秒，相反也不會(huì)少給任何人一秒。每個(gè)人都會(huì)由時(shí)光的飛逝而經(jīng)歷著人生中最重要的過(guò)渡，我也一樣。在這個(gè)階段的過(guò)渡是需要時(shí)間的沉淀、經(jīng)歷的生活、挫折的克服。只有經(jīng)過(guò)了這些我們才能改變，才能成長(zhǎng)。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中我明顯的感覺(jué)到自己在知識(shí)上的不足，也讓我重新給自己有了精準(zhǔn)的定位。還收獲了與學(xué)生之間的友情，但是每一件事都是有雙面性，在與學(xué)生越來(lái)越熟同時(shí)，學(xué)生在課堂上也越來(lái)越肆無(wú)忌憚，不認(rèn)真聽(tīng)講，講條件。于是我花費(fèi)了很多時(shí)間與她們“斗智斗勇”在這個(gè)過(guò)程中我讓他們知道怎么才能讓他們理解別人，怎么才能跟她們更好的交流，讓她們知道人與人之間需要理解與寬容。我相信自己不僅可以教給她們知識(shí)讓他們感受到知識(shí)的魅力，感受到語(yǔ)言的魅力。還可以讓他們知道如何更好的處理人際關(guān)系，減少摩擦。
而作為老師的我，教學(xué)也讓我重新認(rèn)識(shí)了自己，重拾信心。在人際關(guān)系的處理上有了很大的提升，在與其他老師相處的'過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了很多，沒(méi)有了在大學(xué)時(shí)候的幼稚，漸漸成熟穩(wěn)重。我也漸漸明白了最好的人際關(guān)系就是相互關(guān)愛(ài)只要你精心梳理就沒(méi)有什么難解的結(jié)。就像一個(gè)班級(jí)，首先要有一個(gè)良好的紀(jì)律。古人說(shuō)：無(wú)規(guī)矩，不成方圓。一個(gè)班級(jí)的紀(jì)律，也就是一個(gè)班級(jí)的規(guī)矩。班級(jí)沒(méi)有紀(jì)律，學(xué)習(xí)就不能正常而有秩序地進(jìn)只有班級(jí)有規(guī)矩才可能有序的進(jìn)行下去，一個(gè)班，同學(xué)之間都會(huì)相互學(xué)習(xí)，有個(gè)良好的學(xué)風(fēng)是一個(gè)積極良好班級(jí)的表現(xiàn)和必要條件，因此首先要樹(shù)立良好地班風(fēng)學(xué)風(fēng)，加強(qiáng)紀(jì)律管理。但是在教學(xué)紀(jì)律上我們應(yīng)該軟硬兼施不能一味的采取強(qiáng)制手段。所以我們應(yīng)該對(duì)學(xué)生能傾注全心的愛(ài)。在教育教學(xué)工作中，我們對(duì)待每一位學(xué)生都應(yīng)傾注愛(ài)心，真誠(chéng)平等的對(duì)待每一位學(xué)生，用自己的真情感動(dòng)學(xué)生，用寬容的眼光看待，對(duì)學(xué)生盡心盡責(zé)，贏得了學(xué)生的信任和愛(ài)戴。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇九
在大學(xué)的最后的一個(gè)暑假里，我來(lái)到了我自己的家鄉(xiāng)榮成法院實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的時(shí)間是__.7.31——__.8.13，在這段時(shí)間里努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和法院人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體法院干警的一致好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，是我自己以后要認(rèn)真的改進(jìn)的。
這次實(shí)習(xí)我主要是在我們榮成法院的刑事審判庭，在和庭里的同事相處的半個(gè)月的時(shí)間里我學(xué)多了很多我課本里學(xué)不到的內(nèi)容，其中有很多的體會(huì)是我在上課的時(shí)候是無(wú)法理解的，到現(xiàn)在為止我有幾點(diǎn)的體會(huì)是讓我自己都很吃驚的，在實(shí)際的工作中我發(fā)現(xiàn)我們書(shū)生是有很多的東西是很不切實(shí)際的，想出來(lái)的東西在實(shí)際的應(yīng)用中是無(wú)法進(jìn)行的!
一，對(duì)判決書(shū)的重新認(rèn)識(shí)。
我以前是覺(jué)得判決書(shū)是寫(xiě)的越多越好的，由于我在大一的時(shí)候，我的法理老師曾經(jīng)是給我們讀了一篇德國(guó)的判決書(shū)，他就是用了一個(gè)半小時(shí)的時(shí)間來(lái)讀的，那時(shí)候給我的感覺(jué)是判決書(shū)要寫(xiě)的長(zhǎng)，只有寫(xiě)的長(zhǎng)了才能是詳細(xì)，才能是論證的精密。但是在實(shí)際的工作中我覺(jué)得不是那樣的，其實(shí)我那樣看是很片面的，我們的高級(jí)法院實(shí)際是有多的論證的很好的，描述的也是很詳細(xì)的判決書(shū)的，可是我在基層法院實(shí)習(xí)的過(guò)程中是有多的案件都是相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單的，許多的案件都是事實(shí)很清楚的，當(dāng)事人對(duì)于案件的事實(shí)部分都是沒(méi)有什么異議的，法院要做的主要的工作是在定罪和量刑上，而對(duì)于爭(zhēng)議的焦點(diǎn)的事實(shí)和證據(jù)部分都是沒(méi)有過(guò)多的機(jī)會(huì)來(lái)論述的，而大部分是法理上的闡述是犯了什么罪，對(duì)于刑期的確定的依據(jù)是什么的。對(duì)于這樣的案件來(lái)說(shuō)，其中在判決書(shū)的闡述的過(guò)程中就少了很多的地方。其中要體現(xiàn)出法官在對(duì)事實(shí)的認(rèn)定的過(guò)程中的推理和論證都是省去了。這樣法官在判決書(shū)的書(shū)寫(xiě)的過(guò)程中就少了很多發(fā)揮的空間的，這樣就使的我們的判決書(shū)的內(nèi)容是很少的，其實(shí)我的那位法理老師是給我們讀的是德國(guó)的優(yōu)秀的判決書(shū)的，而我們卻是拿著德國(guó)的優(yōu)秀的判決書(shū)和我們的基層法院的判決書(shū)來(lái)比較的，這樣的話，肯定是不占優(yōu)勢(shì)的，對(duì)我們的判決書(shū)也是不公平的，其實(shí)在德國(guó)也是有我們這樣的簡(jiǎn)單的案件的，許多的判決書(shū)也是相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單的，并不是我們想象的那樣的復(fù)雜的。
還有一個(gè)對(duì)于判決書(shū)的重新認(rèn)識(shí)，以前我太輕視寫(xiě)判決書(shū)了，我經(jīng)常是說(shuō)這個(gè)或者是那個(gè)判決書(shū)是寫(xiě)的如何的垃圾的，他們有很多不足的地方，還經(jīng)常的抱怨的，但是在法院的實(shí)習(xí)的過(guò)程中我有了很多的機(jī)會(huì)去接觸判決書(shū)，我就開(kāi)始尊重它了。我去的第一天的下午就和帶我的王法官一起整理一個(gè)案件的綜合報(bào)告的，其中的許多的措辭就很讓我頭疼的。那天下午我們就整理了200多字的，其實(shí)很多的內(nèi)容都是我們不好把握的。后來(lái)我爭(zhēng)取到了去搞判決書(shū)的機(jī)會(huì)了，我在幫法官起草判決書(shū)的時(shí)間就有一種明顯的感覺(jué)是用什么詞都是不好，怎么想也想不到一個(gè)周全的詞，那時(shí)候就是一個(gè)痛苦撒，真的是很難的，想什么都不好，但是又不能不寫(xiě)的，真的是在兩難中求的發(fā)展，寫(xiě)也不好不寫(xiě)也不好，就這樣我就開(kāi)始寫(xiě)的撒，寫(xiě)了好多，自己看了都不是很滿意的?？墒怯譀](méi)有其他的辦法，任務(wù)是交的，最后判決書(shū)是要下的，不可能一直讓你在想啊。就這樣出的判決書(shū)我是自己都無(wú)法讓自己信服的，也不指望是別人能看著是很爽的，我估計(jì)其實(shí)在中國(guó)有很多的法官在寫(xiě)判決書(shū)的時(shí)候和我的感覺(jué)是很相似的，就是這樣出的判決書(shū)，其實(shí)他們已經(jīng)是盡力的，但是能力的問(wèn)題的，我們不能給他們太多的批評(píng)的，我們要尊重他們的勞動(dòng)的成果的，我以前是經(jīng)?？吹竭@樣的判決書(shū)，覺(jué)得是寫(xiě)的很不好的，就開(kāi)始用很激烈的語(yǔ)言來(lái)批評(píng)的，現(xiàn)在我想不會(huì)了。那也是別人的一種勞動(dòng)的成果的，是他們盡力的產(chǎn)物，我們不應(yīng)該這樣的藐視這樣，這樣也是很不禮貌的，俗話說(shuō)“不入行，就不知道里面的苦”，我現(xiàn)在體會(huì)到了他們自己的辛苦，也就更尊重和理解他們了。而這些都是在書(shū)本中無(wú)法學(xué)到的知識(shí)的，我們?cè)趯W(xué)習(xí)中，就是學(xué)習(xí)怎么提高我們的寫(xiě)作水平的，不會(huì)講其中的枯澀和辛酸的。
二、對(duì)于法院中的安置軍人的態(tài)度。
我以前是很討厭軍人進(jìn)入我們的公檢法系統(tǒng)的，但是在我實(shí)習(xí)的期間內(nèi)我認(rèn)識(shí)了一位好法官，使我徹底改變了軍人進(jìn)入法院的態(tài)度。在我實(shí)習(xí)的刑事審判庭中，有位姓王的男法官，是位部隊(duì)安置的軍人，給我了深刻的印象，使我對(duì)軍人又多出了幾點(diǎn)的尊敬，如果是說(shuō)到對(duì)軍人的感情，在軍訓(xùn)的時(shí)候是我們體會(huì)到了什么教軍人，我們體會(huì)的更多的是軍人的作風(fēng)，但是，我們的這位王法官是給我做了一個(gè)好的榜樣，告訴我們什么是軍人的精神，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我時(shí)刻體會(huì)到了他的氣質(zhì)，是在很多小的方面是給我深刻的的打擊的，我覺(jué)得這是一個(gè)法官應(yīng)該具備的素質(zhì)，也許是由于我們的國(guó)家缺少的法律的文化的基礎(chǔ)，所以我們?cè)趯?duì)待法律的時(shí)候是少了很多的尊敬的，以前記得有位老師這樣說(shuō)的，在法制比較好的國(guó)家，人民對(duì)于法官的尊敬就像是我們中國(guó)人對(duì)有著長(zhǎng)長(zhǎng)的花白的胡子的老中醫(yī)的尊敬，人們完全沒(méi)有我們學(xué)習(xí)法律的人所要求的那種對(duì)法律的理解和尊重的感情的，而能找到這樣一絲不茍的感情的是我們的軍人，我們的剛毅的性格，對(duì)于程序的把握是一絲不茍的認(rèn)真，都不是我們這些一直在書(shū)堆里泡大的書(shū)生一樣，我們不可能有那種氣質(zhì)，也許這種感情是只有軍隊(duì)里才有的，只有軍隊(duì)才會(huì)造就這樣的人，造就這樣的適合我們法律執(zhí)行的人，也只有這樣的人才不會(huì)是像我們書(shū)生搞那么多的彎，他們直萊直去的性格是我們的法律在運(yùn)用和執(zhí)行的過(guò)程中真正的做到了公正和公平的。我想到其中的幾個(gè)經(jīng)典的事件，公安機(jī)關(guān)最初是有一次把王法官開(kāi)了庭的犯罪嫌疑人給放走了。這使得王法官很生氣，就責(zé)令他們把人給抓回來(lái)，但是就是第二天當(dāng)人回來(lái)的時(shí)候卻怎么都想不到是什么理由抓的人的，本來(lái)這個(gè)時(shí)候就想讓王法官趕快下個(gè)裁決就放人的。其實(shí)案件是證據(jù)不足，是要放人的，但是王法官就是不下，要拖，但是公安機(jī)關(guān)是拖不下去，就讓我們法院的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)幫說(shuō)下話，結(jié)果一個(gè)下午家一個(gè)上午也沒(méi)有結(jié)果，從我們庭長(zhǎng)到我們法院的副院長(zhǎng)，都說(shuō)了，但是就是沒(méi)有用，王法官還是堅(jiān)持自己的做法，按照開(kāi)庭的時(shí)間來(lái)辦，也不給他們?nèi)魏蔚睦碛?。就在讓公安機(jī)關(guān)吃了點(diǎn)苦頭了，后來(lái)的事情我就不太知道了。就知道那天的上午是鬧的很兇的。還有一件事情是，一個(gè)警察來(lái)要我們的案卷回去協(xié)助查另外的案件，本來(lái)是找的我們的劉姐借的，剛好是王法官是從旁邊路過(guò)就詢問(wèn)了事情，當(dāng)知道是要用工作證來(lái)借東西的時(shí)候就說(shuō)不行，一定要他們領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)的證明才行，還一直強(qiáng)調(diào)是我們?nèi)ツ銈兡抢锒际沁@樣辦的，現(xiàn)在你們到我們這里也要這樣的，不能壞了規(guī)矩，以前就知道公檢法是一家的，但是在我們的王法官的眼里就是法院一家的，根本就不管你們公安機(jī)關(guān)是什么態(tài)度的，想的是我們程序的公正，這和其他的法官有很大的不同，還有平時(shí)他在辦公室里都是說(shuō)話最有氣魄的一個(gè)，說(shuō)我們副庭長(zhǎng)的錯(cuò)誤的時(shí)候也是很嚴(yán)厲的，搞的我最初的時(shí)候以為他是很大的官了，可以隨便說(shuō)任何人的錯(cuò)誤的，但是現(xiàn)在明白了。他是我們最最需要的人，也只有軍人才有這樣真正的實(shí)事求是的態(tài)度，而其他的好多人在說(shuō)事實(shí)求實(shí)的時(shí)候都是很虛偽的，沒(méi)有望法官這么的赤誠(chéng)的。
我是很尊敬他的，我想我要是從事法律工作的時(shí)候我也要做這樣的人，盡管我知道像他這樣的人是很難往上發(fā)展的，就像他自己說(shuō)的一樣，他永遠(yuǎn)是一個(gè)兵蛋子，但是我覺(jué)得這樣的做人的方式也是人坦蕩的，做自己想做的事情，對(duì)得起自己的良知，也對(duì)得起自己的信仰，在凡人的眼里是一個(gè)另類。但是在自己的天堂中確是無(wú)比的幸福的。
三、對(duì)于程序的公正性我有了更多的認(rèn)識(shí)。
在實(shí)際的工作當(dāng)中我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，在有很多的時(shí)候我們的程序的正當(dāng)使用沒(méi)有發(fā)揮起真正的作用的，很多的時(shí)候是發(fā)揮著相反的作用的。我現(xiàn)在盡管是在做著一個(gè)很重要的工作——程序正當(dāng)進(jìn)行到底，但是我們沒(méi)有考慮的是，在我們進(jìn)行程序的正當(dāng)?shù)难芯康臅r(shí)候我們就沒(méi)有研究一個(gè)很重要的問(wèn)題是，我們的程序文化土壤的不足，是我們的程序正當(dāng)也無(wú)法發(fā)揮其應(yīng)該有的作用的，我舉一個(gè)例子，在我的實(shí)習(xí)日記中提到了，法院在開(kāi)庭的過(guò)程中就僅僅是告訴當(dāng)事人就開(kāi)庭的是附帶的民事的部分，沒(méi)有開(kāi)刑事的內(nèi)容，但是，在開(kāi)庭的過(guò)程中卻是都開(kāi)了。這樣當(dāng)事人就根本沒(méi)有準(zhǔn)其中的很多證據(jù)，有的可能收集的證據(jù)也沒(méi)有找來(lái)，就錯(cuò)過(guò)了，法庭的審理的機(jī)會(huì)，在程序來(lái)看說(shuō)是很完善了。但是我們當(dāng)事人的權(quán)利是沒(méi)有保護(hù)，并且也沒(méi)有相關(guān)的內(nèi)容來(lái)補(bǔ)充的，這樣對(duì)于我們的當(dāng)事人來(lái)說(shuō)是很不公平的，其實(shí)這樣的程序是沒(méi)有和程序當(dāng)初的立法的原則相違背的，是我們不能允許的。我們可以看到程序的再怎么規(guī)范還是可以被人來(lái)鉆空子的，法律也是無(wú)法達(dá)到一種十分的完美的境界的，因?yàn)槭俏覀兊膶?shí)際情況是一直的在變化的，我們立法是相對(duì)于實(shí)際來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)的滯后的，而要真正的要達(dá)到我們?cè)谥贫ㄎ覀兂绦虻脑瓌t的時(shí)候，是需要我們來(lái)理解，需要有更多的人來(lái)關(guān)心和呵護(hù)的，不僅僅是我們搞法律的，還應(yīng)該是有其他的一般的人民群眾，只有這樣才能是是使程序不在是強(qiáng)者手中的利器，而是要變成是若者有中的救命符。所以我們?cè)谝院笠晃兜膹?qiáng)調(diào)我們的程序要完善的時(shí)候要好好考慮的，要更加好好完善的是我們的群眾的法律意識(shí)，而不是現(xiàn)在在法律。
四、其他的隨想。
其實(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中還是有很多的感受的，有許多都是我一輩子的財(cái)產(chǎn)的，在去檢察院的聯(lián)系中我們知道了許多檢察的內(nèi)容的，還有我還去了幾趟的看守所的，和里面的干警和犯罪嫌疑人接觸，我知道了很多其中不知道的內(nèi)容，像是看守所的收費(fèi)，我所知道是看守所的時(shí)間里要家里出錢(qián)的，但是他們?cè)诳词厮钠陂g還是要干活的我就有點(diǎn)想不太明白的，既然都要干活了難道就不算錢(qián)了么?為什么還要家里來(lái)承擔(dān)費(fèi)用呢。還有在對(duì)待法院的關(guān)系中我也有多認(rèn)識(shí)，在一些小的知識(shí)上的學(xué)習(xí)就是更多了。最后還要說(shuō)的一點(diǎn)是，我在實(shí)習(xí)前曾經(jīng)是聽(tīng)嚴(yán)本道老師說(shuō)我們實(shí)習(xí)就去學(xué)了訂案卷的活了，其他的什么都沒(méi)學(xué)好，我就在開(kāi)始的時(shí)候就把自己定位了，我去就不是訂案卷的，我要做其他的東西，我來(lái)不是出賣勞動(dòng)力的，我要做我們法學(xué)院應(yīng)該搞的。所以第一天我就爭(zhēng)取到了寫(xiě)上訴狀的機(jī)會(huì)了。后來(lái)我就做的就很好了。我也還是在期間學(xué)會(huì)了訂案卷了。還是很復(fù)雜了。但是我絕對(duì)不是把它當(dāng)作我主要做的。
“千里之行，始于足下”，這半個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì)法治，為我們的依法治國(guó)服務(wù)的。高等法學(xué)教育在推進(jìn)法治建設(shè)過(guò)程中擔(dān)當(dāng)著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識(shí)，技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、素質(zhì)高的專業(yè)技能人才，將在社會(huì)上起到重要作用?，F(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)開(kāi)放的社會(huì)，是一個(gè)處處充滿規(guī)則的社會(huì)，我們的國(guó)家要與世界接軌，高素質(zhì)法律人才的培養(yǎng)必不可少。因此，對(duì)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)面向?qū)嶋H，面向社會(huì)，面向國(guó)際。法學(xué)教育本身的實(shí)踐性很強(qiáng)，所以采用理論聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當(dāng)與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門(mén)建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見(jiàn)習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會(huì)輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十
經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的長(zhǎng)途奔襲，我們到了x中學(xué)，在這里我們即將開(kāi)展的是為期x個(gè)月的實(shí)習(xí)。
很開(kāi)心自己能有一個(gè)頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，在這里能讓我體會(huì)到許多平時(shí)在學(xué)校體會(huì)不到的體驗(yàn)，我也很珍惜自己的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，一定要多去學(xué)習(xí)一些知識(shí)和教學(xué)的技巧。
第一周到這里來(lái)多少還是有一些不太適應(yīng)，但是隨著這幾天的自我調(diào)整和努力，漸漸的適應(yīng)了這個(gè)新的.學(xué)習(xí)和在工作環(huán)境，在一起工作的伙伴們之間也比較和諧，大家有什么事情都互相幫助。誰(shuí)有什么困難都會(huì)互相的協(xié)調(diào)去解決，感覺(jué)這樣的生活是比較有意思的。
由于專業(yè)的不同，上課的時(shí)間也會(huì)不太相同，由于體育學(xué)科需要帶隊(duì)跑操，所以每天早上都要在5點(diǎn)30左右起床。一開(kāi)始的時(shí)候自己十分的不適應(yīng)，由于假期的不良作息時(shí)間的影響，自己的生物鐘在開(kāi)始的幾天無(wú)法適應(yīng)這種生活，不過(guò)漸漸的適應(yīng)之后，感覺(jué)自己每天適應(yīng)了早睡早起的生活以后自己的身體比假期熬夜的時(shí)候好了很多。
由于開(kāi)學(xué)第一周的體育課都是用理論的形式進(jìn)行的，所以在這一周并沒(méi)有什么課程。從下周開(kāi)始，我就要跟著自己的指導(dǎo)老師聽(tīng)課了，一定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)真的學(xué)習(xí)一些教學(xué)的技巧。
同時(shí)作為一名年輕的經(jīng)驗(yàn)較少的實(shí)習(xí)教師，我們?cè)趯W(xué)習(xí)老教師的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也應(yīng)該自己總結(jié)研究出來(lái)一些新鮮的教學(xué)方法，讓我們的教學(xué)方法更加的科學(xué)化。
作為一名實(shí)習(xí)老師我們應(yīng)該在和學(xué)生搞好關(guān)系的同時(shí)也要把握好和學(xué)生關(guān)系的度，關(guān)系不能太好也不能太疏遠(yuǎn)，這樣才是的。應(yīng)該讓學(xué)生們?cè)谡n上的時(shí)候?qū)ξ覀兊囊笞龅窖月?tīng)計(jì)從，在課下可以和學(xué)生們像朋友一般的交流。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十一
經(jīng)過(guò)了這次的__電子廠的實(shí)習(xí)以后，我的各種各樣的能力都有一個(gè)新的提高。在剛開(kāi)始的時(shí)候，電信班的同學(xué)問(wèn)我為什么要來(lái)東莞，那時(shí)候的我真的有點(diǎn)后悔，但是現(xiàn)在的我，可以大聲的對(duì)他們說(shuō)，我覺(jué)得這個(gè)地方鍛練了我，使我這個(gè)整天都不出家門(mén)的人來(lái)說(shuō)，我還認(rèn)識(shí)了來(lái)自五湖四海的人，聽(tīng)他們講他們的故事，對(duì)比自己的現(xiàn)在，你說(shuō)我還有什么不滿足呢？我不認(rèn)真讀書(shū)真的是對(duì)不起自己啊。也真正懂得惟有讀書(shū)才能改變自已的人生，改變現(xiàn)狀。
其中一個(gè)員工經(jīng)常對(duì)我說(shuō)，她很后悔自己當(dāng)時(shí)如果好好的讀書(shū)，現(xiàn)在的環(huán)境就不同樣了。所以，看得多，聽(tīng)得多了，領(lǐng)會(huì)的也就多了，我在這次實(shí)習(xí)中也是一樣的啊，看到的，聽(tīng)到的，感覺(jué)之深，我想也只有我自己明白。對(duì)我以后的人生當(dāng)然有益?。?BR> 畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十二
透過(guò)實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識(shí)。
分散進(jìn)行。
透過(guò)一段時(shí)刻的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但透過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷出此刻我們生活的各個(gè)角落!自從開(kāi)始實(shí)習(xí)后便開(kāi)始選取適合的題目，想了一天后決定選取秦皇島市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是秦皇島陶樂(lè)成斜對(duì)面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢(qián)的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過(guò)對(duì)其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的，經(jīng)過(guò)將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對(duì)此有一些心得和總結(jié):。
一、做好科學(xué)的時(shí)刻管理。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)刻管理是很重要的。時(shí)刻這種資源公平地分給每一個(gè)人，但各人在相同時(shí)刻里所產(chǎn)生的效益是不一樣的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)刻，那么怎樣才能有效地利用時(shí)刻呢?首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)刻管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開(kāi)電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么，卻說(shuō)不出個(gè)因此然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)刻。
二、做時(shí)刻的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo)，憑感覺(jué)走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。
三、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，透過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢(qián)的來(lái)源去向都要清楚。
市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選取目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選取，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，帶給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國(guó)大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、透過(guò)iso9001國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營(yíng)理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營(yíng)銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后，才能夠制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先說(shuō)"工作包(wbs)"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)聯(lián)、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不一樣的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷者必須會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不一樣的行業(yè)有不一樣的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉，請(qǐng)勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場(chǎng)就必須會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見(jiàn)到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說(shuō)不定還有意外的收獲。這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略:。
(3)折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等;。
(4)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià);。
(5)需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)刻而意，應(yīng)場(chǎng)合而;。
(6)產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
做營(yíng)銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。
做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不好想著去欺騙客戶，客戶可能會(huì)正因堅(jiān)信你而上一當(dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下必須要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)職責(zé)，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。
做市場(chǎng)營(yíng)銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上方有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)刻必須要提前一些時(shí)刻到達(dá)，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營(yíng)銷者必須要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的這天，必須要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)刻的發(fā)奮日積月累起來(lái)的。如果你正因懼怕困難而放下那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十三
奇瑞汽車有限公司于1997年由5家安徽地方國(guó)有投資公司投資17、52億元注冊(cè)成立，1997年3月18日動(dòng)工建設(shè)，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線。20xx年8月22日，奇瑞公司第100萬(wàn)輛汽車下線，標(biāo)志著奇瑞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了通過(guò)自主創(chuàng)新打造自主品牌的第一階段目標(biāo)，正朝著通過(guò)開(kāi)放創(chuàng)新打造自主國(guó)際名牌的新目標(biāo)邁進(jìn)。奇瑞公司自成立以來(lái)，一直堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)自立自強(qiáng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的精神，堅(jiān)持以“聚集優(yōu)秀人力資本，追求世界領(lǐng)先技術(shù)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打造國(guó)際知名品牌，開(kāi)拓全球汽車市場(chǎng)，躋身汽車列強(qiáng)之林”為奮斗目標(biāo)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)過(guò)10年來(lái)的跨越式發(fā)展，奇瑞公司已擁有整車、發(fā)動(dòng)機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，目前已成為我國(guó)最大的自主品牌乘用車研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、出口企業(yè)，為應(yīng)對(duì)更為殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和更快發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
20xx年的10月24日，我離開(kāi)了生活了兩年多的國(guó)防科技學(xué)院；20xx年10月26日，我第一天上班。20xx年4月20日，我在寫(xiě)這份實(shí)習(xí)報(bào)告?；仡欉@將近半年的實(shí)習(xí)，有過(guò)歡笑有過(guò)淚水，酸甜苦辣盡在心頭。在這半年脫離學(xué)校的鍛煉中，我在社會(huì)中不斷努力漸漸得以立足，并得到了最快速的成長(zhǎng)。
第一份工作是在奇瑞汽車股份有限公司，擔(dān)任操作工一職。每天，我要負(fù)責(zé)內(nèi)室的裝配工作，并且要做好相關(guān)的記錄與相應(yīng)的跟進(jìn)。從完全不熟悉到靈活應(yīng)用，經(jīng)歷了一個(gè)月的過(guò)程。想起當(dāng)初什么都不懂，而班長(zhǎng)又沒(méi)有時(shí)間教都我，對(duì)于周圍的一切是陌生的，甚至有些不配合的同事對(duì)自己有異議，自己的內(nèi)心一下子就覺(jué)得很沉重。曾經(jīng)想過(guò)放棄這份工作，想過(guò)逃回學(xué)校溫暖的懷抱，但是從來(lái)沒(méi)有真正的放棄。我每天都告訴自己，我要勇敢一點(diǎn)，我要獨(dú)立的去面對(duì)我的第一份工作，我要相信自己是最優(yōu)秀的。在不斷的煎熬與努力中，在與人為善的心態(tài)下，我終于融入到工作的氛圍里。在工作中，我不但會(huì)做好自己的本職工作，并且還會(huì)協(xié)助新進(jìn)員工做好他們的本職工作?；蛟S，很多人都認(rèn)為，這些與自己的本職沒(méi)有關(guān)系的工作可以隨便的應(yīng)付。但是，我班長(zhǎng)的用意是，連一些細(xì)小的事情都做不好的人，如何能夠成大業(yè)。他的目的是，讓我在細(xì)小的事情中培養(yǎng)做事情的耐心。在與同事的和諧相處，班長(zhǎng)的不斷教導(dǎo)下，我在新的工作中日漸完善自己的不足。雖然工作中自己有很多不懂的，但是，我會(huì)和班長(zhǎng)商量，征求他的意見(jiàn)后再做決定。這些鍛煉讓我大大的提升了自己各方面的經(jīng)驗(yàn)，讓我開(kāi)始看到自己的進(jìn)步。同時(shí)，讓我懂得一個(gè)人所擁有的能力，無(wú)論是創(chuàng)造能力、決策能力還是敏銳的洞察力，決非一開(kāi)始就擁有，也不是一蹴而就，而是長(zhǎng)期工作中積累和學(xué)習(xí)得到。
在工作了一個(gè)月半后，因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)量加大，我們工段又招聘了近200名操作工，每天都加班加點(diǎn)甚至通宵的完成生產(chǎn)。而在這個(gè)月，我們的企業(yè)也進(jìn)入了一年的旺季。但是，因?yàn)楣ざ伍L(zhǎng)的管理體制不善，所以大量的操作工都不能完成每天的工作，所以我們每天都要加班好幾個(gè)小時(shí)。在工作了3個(gè)月后，因?yàn)橥碌碾x職，生活員一職由我兼顧。每天，我都要負(fù)責(zé)考勤，報(bào)餐等等。雖然有過(guò)抱怨，但是我在漸漸的適應(yīng)這樣的環(huán)境。雖然很忙，但是我確定自己每一步都在不斷的.成長(zhǎng)。并且，在這樣的重壓下，我比別人成長(zhǎng)的更快。
我的班長(zhǎng)雖然不是什么高學(xué)歷的人，但是他卻是個(gè)很有智慧的男性，在工作中，他不但懂得如何引導(dǎo)下屬全身心的對(duì)待工作，樹(shù)立良好的工作氛圍，而且在生活上，他知道如何與同事們相處，如何在工作與家庭中平衡。我的班長(zhǎng)告訴我，無(wú)論你做什么工作、面對(duì)的工作環(huán)境是松散還是嚴(yán)格，你都應(yīng)該認(rèn)真工作，不要老板一轉(zhuǎn)身就開(kāi)始偷閑，沒(méi)有監(jiān)督就沒(méi)有工作。只有在工作中鍛煉自己的能力，使自己不斷提高，加薪升職的事才能落到你的頭上。認(rèn)真工作的員工不會(huì)為自己的前途操心，因?yàn)樗麄円呀?jīng)養(yǎng)成良好的習(xí)慣，到任何公司都會(huì)受到歡迎。我的同事們，雖然都是不高的學(xué)歷，但是他們及其的善良和樸實(shí)。大家都是互相幫助的兄弟姐妹，不計(jì)較任何的私人利益。在我的心里，每次想到在奇瑞工作既辛苦又快樂(lè)的日子，心里更多的是感激。在奇瑞半年的實(shí)習(xí)。讓我深刻的認(rèn)識(shí)到：現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來(lái)；艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。
這份工作，雖然學(xué)的不多，但是教會(huì)了我很多創(chuàng)業(yè)的必備條件與行業(yè)的門(mén)道。這為我以后自己創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。這份工作，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到：如何做好自我管理，這對(duì)于一個(gè)剛剛出來(lái)社會(huì)的學(xué)生是很重要的。自我管理做的好，對(duì)于自己的心態(tài)和對(duì)待工作的熱情是很有幫助。自己是自己的敵人，自己也是成功的絆腳石。做好時(shí)間管理，要保留獨(dú)處思考的時(shí)間。好讓自己有足夠的時(shí)間做思考反省或沉淀消化的時(shí)機(jī)，然后又是新的一天開(kāi)始。其次，做好情緒管理，不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情緒，不要太過(guò)于夸張，大起大落的情緒總是惹人煩的。任何事情都要有穩(wěn)定的情緒。再次，做好學(xué)習(xí)管理。學(xué)會(huì)認(rèn)知、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)與他人相處、學(xué)會(huì)發(fā)展。做好學(xué)習(xí)管理，是邁向成功的必經(jīng)之道。最后，做好健康管理。身體是革命的本錢(qián)，一個(gè)人擁有健康的體質(zhì)，就是擁有了一筆無(wú)形的財(cái)富。這筆財(cái)富，你要是不珍惜，就會(huì)慢慢的流失掉。因此，無(wú)論工作如何的忙，每天得抓緊時(shí)間活動(dòng)活動(dòng)！當(dāng)你具備良好的自我管理，你離成功也會(huì)越來(lái)越近了。
出來(lái)社會(huì)大半年，已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人了。不能再向?qū)W生那樣，某些時(shí)候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，為我們提供了一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，可以讓我們更好的把理論應(yīng)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)悟理論，更可以學(xué)習(xí)到很多書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的、甚至比理論知識(shí)更實(shí)用的業(yè)務(wù)知識(shí)。而且，這些實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點(diǎn)上！作為一個(gè)成年人，作為一個(gè)社會(huì)職業(yè)人，任何時(shí)候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔(dān)起自己所需要承擔(dān)的責(zé)任。經(jīng)歷了這份工作，我漸漸的認(rèn)識(shí)到，每一份工作或每一個(gè)工作環(huán)境都無(wú)法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源，如失敗的沮喪、自我成長(zhǎng)的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗(yàn)的感受和必備的財(cái)富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會(huì)收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在鍛煉中變得勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，樂(lè)觀，闊達(dá)。這樣的你，是不斷前進(jìn)的走在成功的路上的。感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及班長(zhǎng)對(duì)我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣！感謝國(guó)防科技學(xué)院，讓我在短短的兩年時(shí)間里認(rèn)識(shí)到很多的良師益友，讓我在知識(shí)的海洋中不斷吸取知識(shí)不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會(huì)將自己所學(xué)的知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無(wú)微不至的呵護(hù)，讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋?lái)并且找到迷茫的出口！
最后再次由衷的感謝你們！
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十四
在這為期４個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，讓我們這些平時(shí)在學(xué)校只會(huì)上課聽(tīng)講、在家悠閑無(wú)事的孩子得到一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)，不僅在講課、學(xué)習(xí)的技能、技巧上得到了提升，還在生活、生存的能力上得到了很大的提高，同時(shí)也讓我們學(xué)會(huì)怎樣處理人際關(guān)系（尤其是與學(xué)生之間的關(guān)系），如何做好班主任工作；如何組織和開(kāi)展好班級(jí)活動(dòng)；如何提高學(xué)生的成績(jī)；如何推動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕逃聵I(yè)等方面。
在教學(xué)實(shí)習(xí)方面，作為師范大學(xué)的頂崗實(shí)習(xí)生，我們不僅要認(rèn)真履行我們的職責(zé)外，還要以我們的實(shí)際行動(dòng)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，讓當(dāng)?shù)氐娜藗兛吹酱髮W(xué)生——有知識(shí)、有文化素養(yǎng)的人，所具有的獨(dú)特的氣質(zhì)與魅力。
我們講課前積極備課；在課堂上更是發(fā)揮所長(zhǎng)，恨不得把所學(xué)的知識(shí)全數(shù)教給孩子們，爭(zhēng)取把每堂課都上好，上的生動(dòng)、精彩；課下，我們也認(rèn)真批改作業(yè)，針對(duì)作業(yè)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，及時(shí)地給學(xué)生們指出并糾正。
在班主任工作上，我們積極配合原班主任，本著尊重、尊敬原班主任的原則，在爭(zhēng)得他的同意下，組織開(kāi)展班集體的各項(xiàng)活動(dòng)，開(kāi)展班級(jí)會(huì)議。為了全面地培養(yǎng)他們的各項(xiàng)能力，讓他們?cè)趯W(xué)習(xí)文化知識(shí)的同時(shí)，也學(xué)會(huì)做人；在班級(jí)里能更好的為班級(jí)服務(wù)，走向社會(huì)，能有集體榮譽(yù)感和責(zé)任心。
在教育調(diào)查和研究上，我通過(guò)４個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)常與在校學(xué)生、老師和一些領(lǐng)導(dǎo)同志進(jìn)行交談，了解到了許多農(nóng)村教育教學(xué)和管理制度上的不足之處。我也經(jīng)常以家訪的形式與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行談話，深入了解農(nóng)村家長(zhǎng)對(duì)教育所持的態(tài)度，以及學(xué)習(xí)成績(jī)比較好的學(xué)生與比較差的學(xué)生在家庭教育、學(xué)校教育以及自身能力上所存在的差異，并及時(shí)地找到學(xué)校有關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了意見(jiàn)的交換，但結(jié)果總是差強(qiáng)人意，希望這些可以引起領(lǐng)導(dǎo)同志門(mén)的足夠重視。
我們也經(jīng)常開(kāi)展黨團(tuán)活動(dòng)。我們小組每半個(gè)月進(jìn)行一次個(gè)人思想?yún)R報(bào)，總結(jié)一下這段時(shí)間的所見(jiàn)、所聞、所思、所想，及時(shí)的了解國(guó)家大事，針對(duì)我們大學(xué)生的事情，我都帶領(lǐng)本小組成員認(rèn)真地進(jìn)行了學(xué)習(xí)和總結(jié)。在得知四川發(fā)生大地震后，我們小組也積極響應(yīng)中央的號(hào)召，我們雖然身在遠(yuǎn)方，但是心里時(shí)刻都牽掛著受災(zāi)的人民群眾，我們不僅自己捐錢(qián)捐物，還帶領(lǐng)學(xué)校的老師和同學(xué)們積極的響應(yīng)，奉獻(xiàn)出自己的愛(ài)心。
在良好地開(kāi)展教育工作的同時(shí)，我們也能夠以一個(gè)當(dāng)代大學(xué)生的行為準(zhǔn)則嚴(yán)格要求自己，通過(guò)對(duì)教育實(shí)習(xí)手冊(cè)的認(rèn)真學(xué)習(xí)，我們不僅了解到作為頂崗實(shí)習(xí)大學(xué)生應(yīng)該履行的責(zé)任與義務(wù)外，還不斷的學(xué)習(xí)各種技能來(lái)充實(shí)與完善自我。
在學(xué)校里，我們嚴(yán)格要求自己，遵守當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一切規(guī)章制度，也尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)、老師還是學(xué)生，只要他們需要幫助，我們都會(huì)伸出援手做些力所能及的事情，在當(dāng)?shù)匾驳玫搅藢W(xué)校廣大師生的好評(píng)。我們以我們的新思想、新理念，給當(dāng)?shù)氐慕逃虒W(xué)方法注了一道新鮮的血液，給他們帶來(lái)了激情與活力，同時(shí)我們也積極聽(tīng)老教師講課，課后我們認(rèn)真聽(tīng)取其他有經(jīng)驗(yàn)的老師的評(píng)課并認(rèn)真分析成功與不足之處以及我們需要借鑒和學(xué)習(xí)的地方；也耐心聽(tīng)取老教師對(duì)我們的教學(xué)上的寶貴意見(jiàn)，認(rèn)真糾正自己，不斷改進(jìn)和提高，可謂是教學(xué)上的“雙贏”。
總之這４個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活使我收獲了太多太多。使我從稚嫩走向成熟；從猶豫走向果斷；從瞻前顧后走向干脆干練；由一個(gè)處世尚淺的少年變成了經(jīng)驗(yàn)豐富的“老者”。使得自己在不斷的提高與完善。雖然實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，但是它將成為我生命中美好的回憶，也希望以后的師弟、師妹們能夠發(fā)揮所長(zhǎng)，讓實(shí)習(xí)生活過(guò)的多姿多彩，好好珍惜學(xué)校安排的實(shí)習(xí)生活。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十五
學(xué)校舉行頂崗實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)是第十八期了，這么多期下來(lái)形成的實(shí)習(xí)方案，有利于頂崗實(shí)習(xí)工作有效的開(kāi)展，教師高素質(zhì)的培養(yǎng)有所提高，我就頂崗實(shí)習(xí)這兩個(gè)多月的經(jīng)歷談一下自己的感悟。
從師范生的培養(yǎng)來(lái)說(shuō)，對(duì)于師范生要注重實(shí)踐，要求實(shí)習(xí)生從課堂上去學(xué)習(xí)教學(xué)，課下要反思，在校時(shí)，多進(jìn)行鍛煉。
對(duì)頂崗實(shí)習(xí)工作來(lái)說(shuō)，我希望，我們實(shí)習(xí)的學(xué)校的指導(dǎo)老師，多讓我們聽(tīng)一下課，也聽(tīng)一下我們的課，進(jìn)行一下指導(dǎo)，對(duì)于大學(xué)的指導(dǎo)老師要多給我們一下意見(jiàn)，講授給我們更多的經(jīng)驗(yàn)，以使我們能更好的應(yīng)用于教學(xué)。
而我自己對(duì)于實(shí)習(xí)的感受和思考，在這里我就談一談。
實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)多月了，每一天都過(guò)得心安，每一天都很充實(shí)，我愿意為學(xué)生付出，每天除了把本職工作干完，我喜歡去班里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，更讓我高興地是，每次去，學(xué)生們都會(huì)圍著我問(wèn)題，可以看出他們對(duì)于物理的學(xué)習(xí)熱情已經(jīng)上來(lái)了，雖然他們的成績(jī)不是最好的，但是他們一直在進(jìn)步，這就是足以讓我高興的，和學(xué)生相處，就是要有更多的耐心，信心，對(duì)他們多管教，理解包容，這階段的孩子好多自律能力不強(qiáng)，學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，動(dòng)力不足，作為老師的任務(wù)就是在他想要放棄的時(shí)候，告訴他再堅(jiān)持一下，多鼓勵(lì)，并要告訴他你可以做的更好，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的潛力是無(wú)限的，學(xué)生你只要愿意多放一下目光在他身上，他很樂(lè)意去做改變，對(duì)于與學(xué)生相處，多付出些，他們總會(huì)看到的。
對(duì)于教學(xué)，我一直都在尋找不足，不斷完善，不過(guò)，來(lái)到這就聽(tīng)過(guò)兩次其他老師講課，我知道這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的，所以接下來(lái)我會(huì)找時(shí)間去聽(tīng)課，依然會(huì)找學(xué)生談話，從他們的言語(yǔ)中去改變我的教學(xué)方法。
我教的是一群即將畢業(yè)的孩子們，面對(duì)著他們我有更多的壓力，把每一個(gè)孩子送入他們夢(mèng)想的高中是我現(xiàn)階段最大的心愿，可是，這群孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)上存在的問(wèn)題，我該如何幫他們，這是我要思考的問(wèn)題，不拋棄，不放棄，直到最后一刻，還要讓學(xué)生們對(duì)于自己的現(xiàn)狀不能破罐子破摔，能學(xué)一點(diǎn)是一點(diǎn)，這是我的宗旨，我希望在這，我能在他們求學(xué)路上有那么一點(diǎn)的幫助，接下來(lái)的兩個(gè)月，我會(huì)更加的用心。
優(yōu)選畢業(yè)生學(xué)校教學(xué)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)文本【】從我踏進(jìn)實(shí)習(xí)單位的那一刻起，我就明白我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門(mén)課程，不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們十分期望透過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來(lái)到圣鹿源生物科技股份有限公司在那里進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。
1、工作潛力。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，用心肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化推薦，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
2。實(shí)習(xí)方式。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。
3。實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是透過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的`理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作潛力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
在摸索中，為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn)，盡我的努力認(rèn)真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽。同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫忙。
在短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長(zhǎng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問(wèn)題，這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識(shí)，培養(yǎng)了獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的潛力，堅(jiān)定了我從事會(huì)計(jì)工作的理念。
我期望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長(zhǎng)期的關(guān)系有利于開(kāi)展一系列的合作?？傊?，要給我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里認(rèn)真總結(jié)，為將自己塑造成一個(gè)貼合時(shí)代要求的會(huì)計(jì)工作人員而不懈努力！
我明白“萬(wàn)事有利必有弊”的道理，也明白“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識(shí)仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復(fù)當(dāng)初的一無(wú)所知，來(lái)避免師傅一遍又一遍的斥責(zé)。類似“別跟我說(shuō)廢話”“你那些只能在靠證件的時(shí)候用的到”的話，即便才工作一個(gè)月，卻已經(jīng)聽(tīng)到了太多太多。聽(tīng)得耳朵長(zhǎng)繭，還依然不太愿意承認(rèn)這么多年的學(xué)習(xí)其實(shí)只是為了給自己一個(gè)交代。在初次踏入社會(huì)的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放下的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會(huì)讓我們顯得愚蠢得可笑。
幾近三年會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的知識(shí)累積，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。一紙會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)加上一紙會(huì)計(jì)電算化證書(shū)并不代表多少的學(xué)業(yè)成績(jī)，僅僅是在茫茫會(huì)計(jì)學(xué)海里的一粒粟而已。
即將踏上社會(huì)的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒(méi)有足夠的知識(shí)做鋪墊，更沒(méi)有足夠的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。如此一番并不樂(lè)觀的甚至能夠說(shuō)是悲觀的言辭，只是我這個(gè)初出茅廬的“菜鳥(niǎo)”的一點(diǎn)牢記。
就像喜歡說(shuō)的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個(gè)腳印的開(kāi)始，卻不允許自己不思進(jìn)取得活著?！泵總€(gè)人都有自己對(duì)待生活的態(tài)度，對(duì)待挫折的態(tài)度和對(duì)待成功的態(tài)度。也許并沒(méi)有真正遇到挫折，也沒(méi)有真正成功過(guò)，但是用心向上的態(tài)度總是對(duì)的。就像亙古不變的“謙虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”一樣，我終究會(huì)學(xué)會(huì)用適合的方式去做正確的事情。
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂(lè)的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十六
為促進(jìn)20xx屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)工作的順利開(kāi)展，強(qiáng)化實(shí)習(xí)管理，確保實(shí)習(xí)質(zhì)量，1月11日上午9：00，合肥幼兒師范高等?？茖W(xué)校在學(xué)校大禮堂召開(kāi)20xx屆畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)。學(xué)生處處長(zhǎng)陸曉偉、就業(yè)指導(dǎo)中心主任陳冬梅、外語(yǔ)系黨總支副書(shū)記譚景寶及相關(guān)畢業(yè)班輔導(dǎo)員參加了本次動(dòng)員大會(huì)，會(huì)議由陳冬梅主持。
陸曉偉為畢業(yè)生做了關(guān)于頂崗實(shí)習(xí)期間的安全教育和文明教育，從人身安全、住宿安全、交通安全、財(cái)產(chǎn)安全、電信詐騙、畢業(yè)典禮返校行為規(guī)范等方面做了細(xì)致的提醒和建議。
隨后，陳冬梅從當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)、就業(yè)政策、就業(yè)職業(yè)能力等多方面問(wèn)題進(jìn)行了生動(dòng)細(xì)致的講解;為畢業(yè)生講解關(guān)于簽訂就業(yè)協(xié)議書(shū)的相關(guān)事項(xiàng)，希望畢業(yè)生根據(jù)個(gè)人與單位的匹配程度，掌握自身的主動(dòng)權(quán)，明確自身的定位問(wèn)題;還從就業(yè)資源信息的獲取、頂崗實(shí)習(xí)的安排要求等方面引導(dǎo)畢業(yè)生在工作中努力提升個(gè)人的溝通能力、適應(yīng)工作崗位的`能力，提前做好畢業(yè)前期的規(guī)劃。
通過(guò)動(dòng)員大會(huì)，高專畢業(yè)生對(duì)頂崗實(shí)習(xí)工作有了全方位、深刻的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步明確了實(shí)習(xí)目標(biāo)和就業(yè)方向。會(huì)后，同學(xué)們紛紛表示此次動(dòng)員大會(huì)讓自己受益匪淺，也表示對(duì)未來(lái)的就業(yè)方向清晰了幾分，決定以飽滿的精神狀態(tài)、充分的準(zhǔn)備來(lái)面對(duì)即將到來(lái)的就業(yè)挑戰(zhàn)!
畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇十七
實(shí)習(xí)期間的感受就是覺(jué)得這里的工作氛圍很好。無(wú)論是在投資顧問(wèn)辦公室還是在大堂，這里的工作人員都給了我很多的幫助和指導(dǎo)，比如__，__，每次都是很熱情地為我解答各種疑問(wèn)，真的很感謝她們。這里的人際關(guān)系簡(jiǎn)單易處，工作環(huán)境很和諧。我特別喜歡這樣的工作環(huán)境。
雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，但我還是在這段時(shí)間內(nèi)學(xué)到了不少東西。首先，我的專業(yè)是保險(xiǎn)，雖然也是金融類相關(guān)專業(yè)，并且基本的證券知識(shí)我都學(xué)過(guò)，證券從業(yè)也考過(guò)，但是和金融或者投資專業(yè)的同學(xué)相比，我的專業(yè)知識(shí)還是比較欠缺的。在這兩周里，我每天都會(huì)接觸到很多的證券專業(yè)知識(shí)，不僅把過(guò)去學(xué)過(guò)現(xiàn)在有些遺忘的知識(shí)重新?lián)炱饋?lái)了，而且還加深了對(duì)這些知識(shí)的理解。比如k線理論，以前學(xué)過(guò)一些，只會(huì)看單根k線，現(xiàn)在可以分析一些簡(jiǎn)單的k線組合所表達(dá)的信息。當(dāng)然要做一名合格的投資顧問(wèn)，我要學(xué)的東西還很多。
其次，這次實(shí)習(xí)讓我第一次可以近距離地接觸證券公司的實(shí)際業(yè)務(wù)，了解證券公司的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了很多學(xué)校里、課本上學(xué)不到的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。尤其是在大堂的__個(gè)星期，通過(guò)學(xué)習(xí)指導(dǎo)客戶開(kāi)戶、銷戶以及變更資料等工作，以及和客戶經(jīng)理的交流，我對(duì)證券公司業(yè)務(wù)操作流程有了一個(gè)比較清晰的認(rèn)識(shí)。