在快節(jié)奏的生活中，寫一份總結(jié)能讓我們停下來思考，反思自己的表現(xiàn)。可以適當運用一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)和圖表，使總結(jié)更加直觀和有說服力。以下是一些總結(jié)的典型例子，供大家參考和學(xué)習(xí)。
衣服策劃書篇一
xx年6月8日至xx年6月10日。
桂林航天工業(yè)學(xué)院。
1、幫助需要幫助的人，關(guān)心他們，讓他們感受到社會的愛心，感受到更多的溫暖。
2、通過本次衣物募捐活活動，旨在發(fā)揚中華民族樂于助人的優(yōu)良精神，推動大學(xué)生精神文明建設(shè)，培養(yǎng)大學(xué)生的公益意識，營造良好的校園氛圍，給缺少衣物的地區(qū)或居民送去衣服，讓他們感受到社會的溫暖。
主題：情隨衣動，衣暖人心。
不論新舊，干凈即可（長毛褲、毛衣、棉衣、羽絨服等衣服），捐衣服不是捐“破爛”的衣服，要確保捐出的衣服不缺扣子，拉鏈，沒有損壞，沒有明顯的污漬，不接收已經(jīng)穿過的內(nèi)衣等貼身衣物。
桂林航天工業(yè)學(xué)院全體在校師生。
有困難找青年志愿者，有愛心做青年志愿者。
1、我院青年志愿者聯(lián)合會經(jīng)濟與貿(mào)易系分會已經(jīng)與桂林市抗癌康復(fù)中心取得聯(lián)系，和他們一起合作把物資發(fā)放到需要幫助的地區(qū)，并且有桂林《身邊欄目》節(jié)目的記者進行采訪。
2、然后通過各種渠道確切了解到貧困地區(qū)人民的居住地點，以及需要幫助的一些學(xué)校，保證了捐贈物資地點信息的準確性和可靠性。
3、再確定好校內(nèi)募捐衣物暫時存放點，并向?qū)W校申請場地，便于活動的開展。向?qū)W校申請批準，取得與宿舍管理處的`合作，確保宣傳到每個宿舍，以便同學(xué)們將衣物整理準備好，以收集。
4、我院的青年志愿者協(xié)會將在桂林市開展募捐衣物，送溫暖、獻愛心的活動。為了更好的發(fā)揚中華民族樂于助人的優(yōu)良精神，我們希望能得到貴店的支持以便于我們這次公益活動的順利開展。奉獻我們對貧困人們的愛心，對身邊有需要的人的關(guān)心，以及對社會的感恩的心一直以來都是我們作為一名志愿者不懈的追求。因此，在活動開展過程中我們將會邀請桂林《身邊欄目》節(jié)目的記者到場，“見證”我們將收獲的愛心回報給社會。
1.拉兩條橫幅放在學(xué)校飯?zhí)萌龢巧希M幅內(nèi)容主要以宣傳愛心為主題和與貴店相關(guān)的信息--店名等），橫幅費用由貴店提供。
2.海報一張：內(nèi)容主要是宣傳本次送溫暖獻愛心的捐贈衣物的具體活動情況并附上貴公司的相關(guān)信息。（海報費用由貴店提供）。
3.在活動開展當天，分派10--15名青年志愿者或者會員在學(xué)校及周邊地區(qū)發(fā)送傳單等（傳單費用由貴店提供）。
4.活動開展期間我們將會在桂航青年志愿者網(wǎng)站上發(fā)表文章，并注明貴店為本次活動的贊助商以感謝貴店對我們此次活動的大力支持。
5.收集到的衣物的運輸費用將由貴店提供。
6.在接受媒體采訪時我們將會特地強調(diào)此次愛心活動的贊助商為貴店，并大力宣傳貴店對愛心事業(yè)的支持及協(xié)助。
7.活動結(jié)束后，如果貴店有需要，我們還可以幫助貴店進行一次校內(nèi)市場調(diào)查（調(diào)查問卷及內(nèi)容將由貴公司提供）。
1、高效廉價同電視、報刊傳媒相比，學(xué)校消費地域集中，針對性強。作為學(xué)生，都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個性表現(xiàn)自我的活動。若是商家能在這種有意義的活動中進行傳，效果定是顯著。高效廉價的宣傳使得本社團已在校內(nèi)的各種活動中，積累了不少的宣傳經(jīng)驗，而且有足夠的人力資源為貴店完成宣傳活動，可以在短時間內(nèi)達到最好的宣傳效果。
2、在此次活動的開展過程中，會充分展現(xiàn)貴店對社會公益事業(yè)的關(guān)注，給社會留下了深刻的印象，為貴店贏得了榮譽和良好的企業(yè)形象。
3、通過本次活動的開展，極大地宣傳并提高了貴店產(chǎn)品在桂航學(xué)院甚至是在整個桂林市的市場占有率。
4、冠名權(quán)如果貴店能夠贊助到我們本次公益活動的相應(yīng)的金額，我們將會把本次公益活動的“冠名權(quán)”給您，會以您的要求給本次公益活動冠名，并在在所有的橫幅、宣傳資料等上面都是按您要求的冠名出現(xiàn)。
1.增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。
2.擴大貴店在高校內(nèi)的影響力度，通過全面的宣傳，提高貴店產(chǎn)品在高校以及各大市場的知名度和市場占有率。
3.通過贊助相關(guān)活動樹立貴店的形象，提高貴店的社會效益。
我們真心的希望本次活動的順利開展能讓貴店引起廣泛的關(guān)注并吸引更多的顧客。同時我們也希望能以此次活動為契機，和貴店建立起長久的合作關(guān)系。幫助貴店不僅是在校內(nèi)，而且在社會上也能實現(xiàn)最大的利益。對此，我們將會在以后的工作上為貴店提供更多更有效的支持。
衣服策劃書篇二
2、調(diào)研時間:2009年6月18日-19日。
3、調(diào)研方法:口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等。
4、調(diào)研對象:以訪談為主，觀察為輔;。
5、調(diào)研形式:售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問。
1)街頭訪問:。
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標。訪問消費者對品牌的看法以及提議。
2)售點訪問:。
專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等。
3)售點巡查:。
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6、調(diào)研地點:德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
二、行業(yè)市場環(huán)境分析。
主要的調(diào)研資料有:。
(1)、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。
(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;。
(3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是十分強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂_之后者居上_，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度十分迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批十分優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的_直接掌控終端_戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和_品牌管理機構(gòu)_的形式靠攏。
服裝營銷策劃(四)：
要想_____服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。
一、市場現(xiàn)狀與分析。
1.市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，可是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團軍：__、__，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團軍：__、__他們是強勢品牌;。
第三集團軍__、__。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占，偶爾購買者占，僅有的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有必須的市場占有率，尤其是南方市場。并且今年產(chǎn)品開發(fā)還有必須的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎樣讓消費者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而到達轟動效應(yīng)。
__問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原先沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的。
1、充分展示___獨特的個性魅力。
2、提高___的美譽度。
3、以溫州市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進___在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
三、活動主題。
活動主題：火紅五月別樣天。
四、活動口號。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應(yīng)當拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;。
(2)消費者應(yīng)當選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)當添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自我。
五、活動地點。
活動地點：所有___專賣店。
六、活動時間。
活動時間：5月1日至5月15日。
七、活動資料。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部供給。
八、廣告策略。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是___下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動資料，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動“涼一夏”促銷活動。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)當火了。
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
d)___時尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。
(8)店堂終端布置。
整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂能夠播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預(yù)算。
十、綜合評述。
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，能夠預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情景，其實將對___有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位?？墒侨绻^續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以___必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展必須要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
衣服策劃書篇三
計劃要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
另外對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。xxx知己知彼方能百戰(zhàn)不殆xxx，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
關(guān)于營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
衣服策劃書篇四
一、前言。
改革開放二十多年以來，*服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2003年1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及*加入wto，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)**的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入*，使得*的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、*化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗*示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走*化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造*服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。
二、女*服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析。
要對女*服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女*服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女*服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女*品牌服裝的市場與消費趨勢及女*品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1）國內(nèi)女*服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，*女*服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女*服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人*源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計水平距*水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內(nèi)女*服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女*服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
愛美是女*的天*。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女*的消費能力，這為女*服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區(qū)域特征突出。
*女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特*取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的*南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏*鮮艷為特*。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進*目標城市。
（2）積極尋求個*發(fā)展。
現(xiàn)代消費者著裝比較講求個*化，追求自我風(fēng)格，而服裝當之無愧地成為表達*女*自我個*及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中**、款式最能表達人的個*，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，**搭配和款式的個*化成為關(guān)鍵因素。女*消費者對服裝的個*要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，*女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。
（3）跨越式實現(xiàn)跨國經(jīng)營。
*的服裝企業(yè)開始認識到并非只有具有一定實力的大企業(yè)才可以實施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚長避短，找準通路，照樣可以實現(xiàn)*化經(jīng)營。在這一點上，浙*夏夢牽手*品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例，為*女裝的發(fā)展也提供了極具價值的參考。
（4）緊盯歐美市場。
歐美是世界上最大的服裝進口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市，還是遍布街頭的*店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形**的*女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著“*制造”。*企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從magic服裝服飾博覽會、cpd成衣貿(mào)易展、紐約*面料展、紐約*女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對*女裝的評價也是十分肯定的。被稱作“時裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、*蘇舜天、紅豆集團、*美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。
（5）勞動力比較優(yōu)勢具有持久*。
我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國最具*競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，2000年我國紡織服裝業(yè)每小時*為美元，排名世界第48位，分別相當于日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發(fā)展*家相比，勞動力成本優(yōu)勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀律*等綜合素質(zhì)則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優(yōu)勢還遠未被釋放，隨著西部開發(fā)的推進，我國勞動力優(yōu)勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動技能，我國女裝業(yè)具有相當?shù)?競爭力。
縱覽*女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出*女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
三、女*品牌服裝的市場與消費趨勢分析。
（1）女*品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女*衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個*，而現(xiàn)代消費者著裝講究個*化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女*消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個*服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女*服裝為主，尺寸、顏*和款式也不適合老中老年女*。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選*不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，*65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析。
從近年來女*品牌服裝流行趨勢看，消費將向個*化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個*、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的*名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠*”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋*殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風(fēng)格上來說，今后女*服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女*品牌服裝的消費者分析。
（1）消費階層分析：
隨著*生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層.
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2）不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女*衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個*，而現(xiàn)代消費者著裝講究個*化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女*消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女*:。
這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不*或不完全*。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎*上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女*：
c)46歲以上中老年女*：
這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。
（3）不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，*、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，*則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女*屬于品牌服裝的主力消費群。
19世紀50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司專門做服裝品牌策劃書。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。當1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考，當?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和*消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
市場分析。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著*加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。
產(chǎn)品在市場中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的*格特征，張揚、青春、放松、*感、隨意、簡約、*自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費者分析。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個*。
讓每一個擁有l(wèi)evixxxs的人覺得levixxxs是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levixxxs穿著身上是一種榮耀。也就是注重levixxxs的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品及競爭對手。
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如等。
廣告策略。
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的*調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理*、感*和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levixxxs是個*張揚，隨*，*感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃。
廣告目標：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：4個月。
廣告主題：*感，*，自由自在，美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1報紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。
2電視廣告。
衣服策劃書篇五
我司為答謝賣場一直對本公司的支持，現(xiàn)為提升賣場銷量，共盈共利，同時回顧新老客戶，特申請在各大賣場舉辦如下活動：
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衣服策劃書篇六
一、供應(yīng)商的選擇。
二、賬務(wù)的清理。
采購是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時因為其工作性質(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因為相關(guān)物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，20××本部門將進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。
三、品質(zhì)保證。
四、成本控制。
20××年，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。
五、采購效率。
六、異常情況的處理。
因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，我部將知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理，記錄在案；如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。
七、部門之間的協(xié)調(diào)。
木不成林，采購部做為一個服務(wù)性部門，將謹記本身的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力。
衣服策劃書篇七
在采購的時候一份好的方案能夠有效的提高采購效率，為公司節(jié)省更多的成本，采購方案都是性價比最適合公司的需要，所以制定采購方案需要是部門家一起處理我也負責其中一塊。
1、采購計劃在月末制定，這樣當月初到來之時，可以及時投入工作，讓計劃可以實施，對于采購工作還好做好考察。
2、在月初的時候我們會有專門的人負責做好采購的篩選，在采購的時候考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量，性能和用途，好有它的價格，把所有的因素都考慮在呢你我們才能夠把采購任務(wù)完成，對于采購任務(wù)我們必須要詳細準確，不能出現(xiàn)差池，保證完成工作的要求。
3、制定通過核實之后在上交給部門坐高總監(jiān)核實確認，采購方案提前制定好多番并且是方案。
二、保證商品的供應(yīng)。
在我盲作匯總，我們必須要保證公司的商品滿足公司的需要，在出現(xiàn)需要的時候做好預(yù)存，當缺少的時候可以及時的把商品取出使用。
1、在每月月底走好商品的儲存工作。
2、在準備儲存商品的時候了解公司的具體需要而不是要各個部門通知。
3、做好信息的流通，每月都要做好工作聯(lián)系，子啊部門之間專門派人去了解部門的情況，把各個部門消耗最多需要的商品做個簡單的預(yù)估保證下次工作能夠及時的做出調(diào)整。
4、清理掉不需要的庫存，保持庫存的完整，完成每年公司的采購目標，公司設(shè)定的采購任務(wù)有很多種，其中我們是愛早每月來注定采購任務(wù)的保證能夠在每月中完成采購任務(wù)。
三、采購流程。
對于采購的過程中避免出現(xiàn)問題，到相應(yīng)的公司派遣監(jiān)督人員，查看他們的工作情況，保證整個采購不會被生產(chǎn)上糊弄，對于這樣的事情我毛司也是非常重視的。
1、每一次采購任務(wù)，每一家企業(yè)都會派遣一名監(jiān)督人員在商品生產(chǎn)中34監(jiān)督工作，保證商家能夠在我面定的時間里面給我們相應(yīng)的產(chǎn)品，并且保證我們受到的產(chǎn)品是合乎我們需要的。
2、運輸路線制定我們會根據(jù)公司的需要制定好運送路線，當公司繼續(xù)的時候我們的路線就會按照最短的時間急性，當公司對這批產(chǎn)品不是著急要的就用最經(jīng)濟實惠的價格請一些其他公司運輸減少一些損失。
四、多渠道采購。
在采購部中我們要注意的問題有很多，為了避免出現(xiàn)不必要的虧損，我毛司決定在采購的時候，選擇的供應(yīng)商必須要有三位以上，避免因為其他原因然自己突然斷貨。
1、在設(shè)定采購方案的時候就制定好多渠道采購方案，保證字任何時候都夠完成采購任務(wù)。
2、采購的過程中我們采購要有原則和標準，必須要保證采購的安全高質(zhì)量。
雖然制定了相關(guān)的采購任務(wù)但是還需要執(zhí)行，在今后的工作采購工作中，我們部門每一個人都會按照自己制定的計劃工作。
衣服策劃書篇八
活動口號:省錢，如此容易！
活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
前期準備:。
1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
2活動主要負責人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費方式。
有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好，溝通能力。
強，能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2話費低。
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況1市場潛力。
05級新生人數(shù)多，加上高年級學(xué)生，市場潛力極大。大學(xué)生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。
2實際需求。
夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競爭對手的情況。
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。
4具體的使用情況。
手機價格高資費高輻射強。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機，很適合學(xué)生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多。
注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)（專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動）。
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)。
衣服策劃書篇九
于是，我便打開電腦到網(wǎng)上查了查。得到的回答是：不是皮襖使人暖和，恰恰相反，是人使皮襖暖和。
有些人看到這樣的回答，會覺得如果是這樣的話，那人不就成爐子了嗎？可是，你知道人不是爐子。那么，你會問“既然皮襖不是爐子，那難道人是爐子嗎？”其實一點不錯，人就是爐子！而我們已經(jīng)知道我們吃下去的食物——也就是木柴，它在我們的身體里燃燒?？墒俏覀兪裁椿鸹ㄒ矝]有看見，所以我們說它在燃燒，只是因為我們身體里感覺到熱。
而這個熱需要保護。為了不讓屋子里的熱散到街上去，我們筑了厚厚的墻壁，冬天還按上雙重的窗戶，還在門上包上氈。并且我們穿的衣服也正是同樣的原因。不讓我們身體的熱量散失到室內(nèi)的.空氣里或者到街上去，所以我們使衣服暖和，它把我們的熱量保持在我們身體周圍。雖然我們的衣服當然也要向外散熱，可是比我們身體散熱慢得多。
這就是為什么衣服能使人暖和的原因。
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衣服策劃書篇十
1)可以以實際的行動為有需要的人帶去溫暖，舊衣服對于我們可能沒什么用，但對于那些有需要的人來說，作用極大。
2)雖然我們所做的微不足道，但愛心無價，只要我們每人都伸出援手，世界就會更加美好。
3)通過回收舊衣服可以讓我們知道，每個人都會有一份愛心，不管是干什么，做什么的，愛永遠在每個人心中。
衣服策劃書篇十一
周末，我與好友坐公車出去游玩。天公不作美，烏云密布，黑乎乎的云籠罩了整座城市,太陽公公一下子不知溜去了哪兒。天灰蒙蒙的，如果這是下起了雨，清涼的雨水還會使我們的心情舒暢一些。但是天偏與我作對，就連一滴雨也不賜予我。我們一到公園，灰暗的天使微風(fēng)不再清爽，同樣也使我們的心情黯然失色。因為心情不好，我們沮喪的回家了。
上了公車，我們幾個人誰也沒說話，各自找了座位坐下了。誰知乘務(wù)員說了一句：“上車買票啦！”我們頓時醒悟過來，才發(fā)現(xiàn)自己沒帶零錢。我們把最少的50元遞給了乘務(wù)員，她是一個表面看起來很清純的姑娘，二十多歲，從上衣到鞋子都是紅色的，也許今年她過本命年吧。她微笑著對我說：“對不起小妹妹,我們剛發(fā)車沒幾個人坐，所以根本破不開你的錢?！蔽沂煮@訝，公交公司沒給乘務(wù)員用來破的零錢嗎？“小妹妹我可以等人上來多了再破給你錢好嗎？”“嗯?！蔽尹c點頭。行程剛過一半，那位紅衣服乘務(wù)員下了車，替換她的又變成了一位男乘務(wù)員。這個人臉長、又大，小鼻子又小眼睛，待人十分冷酷。我還沒發(fā)現(xiàn)呢，小欣說：“乘務(wù)員不見了！”“那不在那兒呢嘛！”另一個好友若無其事地說。我向前一望，果然，那女乘務(wù)員不見了。轉(zhuǎn)眼間到達了目的地，我心想：不好，女乘務(wù)員還沒找我錢呢！50元可不是小數(shù)目啊！我們決定，先不回家，去公交公司找她的老板。誰知，那公司老板竟然提早下了班。我們又垂頭喪氣地打車回家。
我最后一個到家，小區(qū)大門就在站點旁。只見一個女人站在站點處，穿著一身紅衣服，四處張望，她緊皺著眉頭，似乎在尋找著什么。仔細一看，是那個女乘務(wù)員?！澳憧杀晃掖?！這下你跑不了嘍！”我心里暗暗地想著。我大步向前邁去。她見了我，眼前一亮，仿佛找到了她要找的那樣?xùn)|西。“對不起小妹妹我在與下一班乘務(wù)員換班的時候忘記你錢的事了，喏，現(xiàn)在找給你，若不是你在交錢的時候說出了你在哪下車，這些錢我還不知道該怎么辦呢！”我說了聲謝謝便走了。
回頭望去，那個女孩只有一米六的個子，但她在我心中卻無比高大，足可以頂?shù)亓⑻?；在看天空，依然烏云滿天、昏暗不明，但因為有了她，有了她的這份愛心，我覺得麗日當空、驕陽似火，頭頂一片艷陽天！
不記得她的相貌，但依然將她的紅衣服、她的愛心刻在心間……。
衣服策劃書篇十二
為關(guān)注貧困家庭，傳遞愛心，構(gòu)建和諧愛心校園，我校管理學(xué)院志愿者服務(wù)隊將舉行一次“愛心捐贈”活動。在全校范圍內(nèi)號召同學(xué)們積極參與衣物捐贈活動?；顒有麄鲿r間：第12周第14周，每周周一、周二中午12:00—13:00。
一、活動目的：
通過愛心衣物捐贈，奉獻愛心，關(guān)注貧困家庭，構(gòu)建和諧校園。
二、活動對象：
在校學(xué)生。
三、活動時間地點：
20xx年5月20xx年第12周第14周，每周周一、周二中午，學(xué)校食堂前。
四、捐贈物品：
本次活動捐贈物品主要以衣物為主，捐贈物品需干凈整潔，衣物七八成新。
衣服策劃書篇十三
生日那天，媽媽送了我一件新衣服，很有意思，我很喜歡！
這件衣服的顏色是綠色和灰色。它還有一頂灰白色的帽子，可以保護我免受風(fēng)雨。它還有圓圓的白點，好像在下雪。帽子兩邊有兩行，像小女孩的辮子。很可愛。最引人注目的是它有一個很大的口袋。如果你用頭往口袋里看，里面又黑又嚇人。我看著它，害怕一不小心就會有怪物跳出來。
我的衣服上還有一只黑色的大猩猩。它有一雙水汪汪的大眼睛，像兩顆珍珠。它也眨著眼睛看著我?？雌饋砗孟窈艿靡?。更有意思的是它戴了副眼鏡！他看起來很有學(xué)問。我猜他可能是動物園的老師。難怪他看起來高深莫測。他還有一張大嘴，好像餓了。他想吃我嗎？它脖子上還有一個紅色的蝴蝶結(jié)，像是從馬戲團逃出來的大猩猩，很搞笑！
聽了我的介紹，你喜歡我的衣服嗎？
衣服策劃書篇十四
今年的五月分享節(jié)，學(xué)校給我們布置了一項勞技作業(yè)――練習(xí)疊衣服，要求在三分鐘內(nèi)疊出規(guī)范、平整、有棱角的襯衫。班隊課上，吳老師給我們示范了疊衣服的方法。首先她把襯衫的鈕扣都扣好，衣領(lǐng)翻好，把襯衫背面朝上平鋪在桌面上，然后拉住左側(cè)的袖子從肩部的一半處向背面折，再把袖子向下折平；按照同樣的方法折好右側(cè)的袖子。吳老師還提醒我們，女生的襯衫上下基本同寬，往背部折的時候只要按腰側(cè)的縫口折就可以了，而男生的襯衫上窄下寬，折的時候要注意將下擺多折一點，以保證上下同寬。最后將襯衫對折，一塊方方正正的“豆腐塊”就做好了?？粗鴧抢蠋熯@么輕松就把衣服疊好了，我心想原來疊衣服這么簡單啊，不過是“小菜一碟”。
一回到家，我就迫不及待地拿起我的襯衫，按照吳老師的方法疊了起來。我手忙腳亂地搗鼓了一番，疊出來的衣服一會兒像斗敗的公雞，一會兒像長長的面包，一會兒又像個不規(guī)則的四邊形。我試了很多次，都不成樣，看著那件歪著“腦袋”的襯衫，好像在咧著嘴嘲笑我呢！我有點灰心了，就賭氣把衣服扔在了一邊。媽媽摸著我的頭，語重心長地說：“還記得白頭翁學(xué)本領(lǐng)的故事嗎？焓焓可不是白頭翁哦！只要你有恒心，有毅力，就一定能做好！”聽了媽媽的話，我又開始認真練了起來。在接下來的十來天里，我每天放學(xué)都要練習(xí)幾遍。真是功夫不負有心人，我終于能夠把衣服疊得又好又快了。
5月22日，我們迎來了疊衣服比賽的日子。隨著裁判湯老師的一聲令下，同學(xué)們都緊張地疊了起來。我一邊想著動作要領(lǐng)，一邊小心翼翼地疊著。鋪平、折齊、對折、整理，我很快疊好了衣服。接著我和周銘陽順利地進入了年級比賽，經(jīng)過努力，最終我取得了4秒44的成績。
通過這次疊衣服比賽，我不僅學(xué)會了疊衣服，而且還懂得了無論做什么事，只要持之以恒，堅持不懈，就一定能做好事。
衣服策劃書篇十五
春光明媚，陽光艷照。在這個換季的時候，很多同學(xué)都開始穿適合這個時令的衣服了，但是在我們整理柜子里的衣服的時候，卻發(fā)現(xiàn)許多過時的衣物擱置在箱底。又有多少衣服因為款式和顏色欠佳不再被我們所喜歡，但是又棄之不舍，于是舊衣服越來越多，占用了我們的大部分的衣柜。而這時又是一個畢業(yè)季的來臨，大三學(xué)生許多衣服因為帶不走而丟棄，甚是可惜。
然而，在一些地方，貧困的人們正為如何穿衣熬過這些艱難的日子而發(fā)愁和嘆息，更有嚴重的是冬天無衣可穿，在寒風(fēng)中凍破了面龐和手腳。這次捐衣服活動就是為了人行其善，物盡其用，喚起大家的愛心。我們都是普通人，或許無力去徹底改變他們的處境，或許捐出的一件衣服不足以讓一戶貧苦人家擺脫貧困的艱辛與無奈，但是我們每個人的一點點愛心，一定能令那遙遠身陷困境的一家人感到一個素不相識的人帶來的溫暖與祝福；一定能感召身邊的人，擁有一顆善良和美好的心靈；也一定能激勵大家更努力地凝聚社會上無數(shù)愛心人士的力量，共同構(gòu)建一個愛心家園！
把你我的愛心連接在一起，便可點燃新的希望，播撒愛的種子，溫暖曾經(jīng)孤苦冰涼的童心！授人玫瑰，手有余香。我們的關(guān)愛和溫暖將通過它們傳遞，我們的真情將通過它們表達。
少年強則國強！社會責任感培養(yǎng)應(yīng)從青少年開始，和諧社會的創(chuàng)建需要我們每個人的參與。
一、活動的主題和意義。
通過捐衣服這個活動喚醒大家的愛心，增強大家的社會責任感。
二、活動對象。
開封大學(xué)全體師生。
三、活動地點。
開封大學(xué)老校區(qū)、開封大學(xué)新校區(qū)、開封大學(xué)醫(yī)學(xué)院。
四、活動時間。
20xx年5月23日至5月25日（具體時間為9:0019:00）。
五、活動具體流程及其內(nèi)容。
20xx年5月13日至5月22日外出拉贊助。
拉贊助人員：張岳杰、劉龍、王超峰、陳丹丹、王振奇、張洪飛、金星、陳志玉、王國權(quán)、劉素娟、丁春生。
拉贊助對象:天一教育、宇創(chuàng)、紫光、駕校、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、學(xué)校附近的.理發(fā)店、服裝店、飯店、眼鏡店、化妝品店等。
備注：拉贊助的金額：理發(fā)店、服裝店、飯店、眼鏡店、化妝品店等為200元，天一教育、宇創(chuàng)、紫光、駕校、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信為500元或者贊助衣服運輸車輛、裝衣服的紙箱（主要針對移動、聯(lián)通、電信）。
20xx年5月21日5月22日。
辦板報負責人：丁春生、耿瑾、劉龍、陳志玉。
打印條幅負責人：劉龍、陳志玉（條幅內(nèi)容為“捐衣服、獻愛心，創(chuàng)建和諧社會）。
20xx年5月22日解決活動所用桌子和椅子的問題，找校里老師發(fā)校訊通并和老師做一下對接，與學(xué)校的各協(xié)會和社團進行聯(lián)誼（請各個協(xié)會和社團寫祝福語）。
負責人員：劉龍、陳志玉、張洪飛、丁春生、王國權(quán)、衛(wèi)佳、馬潤潤、李威、趙曉樂。
活動開始后選擇播放一些感恩歌曲，如《感恩的心》、《我們都一樣》、《讓愛傳出去》、《相親相愛一家人》、《明天會更好》、《國家》等。
20xx年5月23日請各院的老師或領(lǐng)導(dǎo)簽字或?qū)懽８ＵZ。
負責人員：陳志玉、劉龍、王國權(quán)、李威、趙曉樂、
20xx年5月26日5月31日為洗衣服時間（集中到老校區(qū)洗）。
六、活動負責人及參與者。
老校區(qū)負責人：陳志玉、張洪飛。
新校區(qū)負責人：張岳杰醫(yī)學(xué)院負責人：劉龍。
李海洋、侯亞帥、李密、曹芳、徐露、李寧、劉璐、黃夢雪、袁龍海大三：李娜、劉玉嬌。
新校區(qū)：張岳杰、施南、衛(wèi)龍龍、劉亞飛、宋棟昊、宗濤、孔令軍、李路通。
七、注意事項。
1、活動中切勿打鬧嬉戲，認真的對待這次募捐活動，用心去做這件事！
2、當有人詢問、簽名或捐衣物時要站起來，以一種恭敬的態(tài)度和老師、同學(xué)進行交談。“謝謝”常掛嘴邊，微笑?，F(xiàn)臉上，最好在老師和同學(xué)來時和走時鞠躬（45度即可）。
3、在活動現(xiàn)場不要吃瓜子、零食、喝飲料（現(xiàn)場有白開水）。
4、本次活動的所有開支將記賬并公示給所有參與者。
5、到吃飯的時間，大家輪流去吃飯。
八、經(jīng)費預(yù)算。
運輸費：1000元洗衣粉：80元紙箱費：100元桶裝水：25元。
備注：上面的費用不精確，精確費用要根據(jù)所捐衣物的多少而定，所有費用將公布給大家，讓大家進行監(jiān)督。
九、所捐衣物的捐贈。
20xx年6月2、3日為送衣服時間（如果衣服沒有全部晾干，可推遲一到兩天）。
送衣物的當天不能所有參與者都去，選出幾個代表把衣物送到山區(qū)。
衣服策劃書篇十六
?衣服就會變成一個愛跳舞的小家伙。
?只要風(fēng)的音樂一響起，
?衣服就會拌著音樂跳起舞來。
?風(fēng)停了。
?衣服也停止了跳舞。
?他們多么希望風(fēng)再吹一首，
?而且要很久很久都不要停。
指導(dǎo)老師：王計年。
(投稿：xszw于20xx-8-168:53:27)。
衣服策劃書篇十七
每當我看到奶奶洗要經(jīng)過一系列繁瑣的洗衣、脫水和晾曬工序時，我就迸發(fā)一種想法：要是能發(fā)明出一種不用洗的衣服該多好??！這樣人們洗衣服就不用這么費勁了。
這種衣服的最大特點是具有自動調(diào)整功能。它的顏色可自動根據(jù)你的喜好而不斷調(diào)整，如果你厭倦了一種顏色而開始喜歡另一種顏色時，它就會及時變成你喜歡的新顏色。當你變瘦或變胖時，它的大小也會隨之變緊或變寬。如果你長高了，它就會隨著你的高度而變長。如果有人不小心弄臟了你衣服，你也不用擔心，因為這種衣服擁有高科技的吸水器，它可以把濺到你身上的水吸進去；而當炎炎夏日來臨時，它可以把吸進去的水調(diào)節(jié)成冷氣排放出來，這樣你就不會感覺很熱了；同樣地，當寒冷的冬天來臨時，它又可以把吸進去的水變成暖氣排放出來，這樣一來你就不會感到很冷了。假如你發(fā)燒了，這件衣服還可以把你滾燙的額頭熱量吸收進去貯藏起來留待冬天使用。更為神奇的是，當你心情不好或感覺疲勞時，衣服上的音響就會播放出柔美動聽的音樂，讓你感覺到世界真美妙，生活多美好！
這件衣服的神奇之處就在于衣服上的紐扣就是按紐，它有自動提示功能，如果你忘記了哪個按紐的作用也沒關(guān)系，因為每次按按紐的時候，它會象播電影一樣提示你該按紐的作用。
衣服策劃書篇一
xx年6月8日至xx年6月10日。
桂林航天工業(yè)學(xué)院。
1、幫助需要幫助的人，關(guān)心他們，讓他們感受到社會的愛心，感受到更多的溫暖。
2、通過本次衣物募捐活活動，旨在發(fā)揚中華民族樂于助人的優(yōu)良精神，推動大學(xué)生精神文明建設(shè)，培養(yǎng)大學(xué)生的公益意識，營造良好的校園氛圍，給缺少衣物的地區(qū)或居民送去衣服，讓他們感受到社會的溫暖。
主題：情隨衣動，衣暖人心。
不論新舊，干凈即可（長毛褲、毛衣、棉衣、羽絨服等衣服），捐衣服不是捐“破爛”的衣服，要確保捐出的衣服不缺扣子，拉鏈，沒有損壞，沒有明顯的污漬，不接收已經(jīng)穿過的內(nèi)衣等貼身衣物。
桂林航天工業(yè)學(xué)院全體在校師生。
有困難找青年志愿者，有愛心做青年志愿者。
1、我院青年志愿者聯(lián)合會經(jīng)濟與貿(mào)易系分會已經(jīng)與桂林市抗癌康復(fù)中心取得聯(lián)系，和他們一起合作把物資發(fā)放到需要幫助的地區(qū)，并且有桂林《身邊欄目》節(jié)目的記者進行采訪。
2、然后通過各種渠道確切了解到貧困地區(qū)人民的居住地點，以及需要幫助的一些學(xué)校，保證了捐贈物資地點信息的準確性和可靠性。
3、再確定好校內(nèi)募捐衣物暫時存放點，并向?qū)W校申請場地，便于活動的開展。向?qū)W校申請批準，取得與宿舍管理處的`合作，確保宣傳到每個宿舍，以便同學(xué)們將衣物整理準備好，以收集。
4、我院的青年志愿者協(xié)會將在桂林市開展募捐衣物，送溫暖、獻愛心的活動。為了更好的發(fā)揚中華民族樂于助人的優(yōu)良精神，我們希望能得到貴店的支持以便于我們這次公益活動的順利開展。奉獻我們對貧困人們的愛心，對身邊有需要的人的關(guān)心，以及對社會的感恩的心一直以來都是我們作為一名志愿者不懈的追求。因此，在活動開展過程中我們將會邀請桂林《身邊欄目》節(jié)目的記者到場，“見證”我們將收獲的愛心回報給社會。
1.拉兩條橫幅放在學(xué)校飯?zhí)萌龢巧希M幅內(nèi)容主要以宣傳愛心為主題和與貴店相關(guān)的信息--店名等），橫幅費用由貴店提供。
2.海報一張：內(nèi)容主要是宣傳本次送溫暖獻愛心的捐贈衣物的具體活動情況并附上貴公司的相關(guān)信息。（海報費用由貴店提供）。
3.在活動開展當天，分派10--15名青年志愿者或者會員在學(xué)校及周邊地區(qū)發(fā)送傳單等（傳單費用由貴店提供）。
4.活動開展期間我們將會在桂航青年志愿者網(wǎng)站上發(fā)表文章，并注明貴店為本次活動的贊助商以感謝貴店對我們此次活動的大力支持。
5.收集到的衣物的運輸費用將由貴店提供。
6.在接受媒體采訪時我們將會特地強調(diào)此次愛心活動的贊助商為貴店，并大力宣傳貴店對愛心事業(yè)的支持及協(xié)助。
7.活動結(jié)束后，如果貴店有需要，我們還可以幫助貴店進行一次校內(nèi)市場調(diào)查（調(diào)查問卷及內(nèi)容將由貴公司提供）。
1、高效廉價同電視、報刊傳媒相比，學(xué)校消費地域集中，針對性強。作為學(xué)生，都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個性表現(xiàn)自我的活動。若是商家能在這種有意義的活動中進行傳，效果定是顯著。高效廉價的宣傳使得本社團已在校內(nèi)的各種活動中，積累了不少的宣傳經(jīng)驗，而且有足夠的人力資源為貴店完成宣傳活動，可以在短時間內(nèi)達到最好的宣傳效果。
2、在此次活動的開展過程中，會充分展現(xiàn)貴店對社會公益事業(yè)的關(guān)注，給社會留下了深刻的印象，為貴店贏得了榮譽和良好的企業(yè)形象。
3、通過本次活動的開展，極大地宣傳并提高了貴店產(chǎn)品在桂航學(xué)院甚至是在整個桂林市的市場占有率。
4、冠名權(quán)如果貴店能夠贊助到我們本次公益活動的相應(yīng)的金額，我們將會把本次公益活動的“冠名權(quán)”給您，會以您的要求給本次公益活動冠名，并在在所有的橫幅、宣傳資料等上面都是按您要求的冠名出現(xiàn)。
1.增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。
2.擴大貴店在高校內(nèi)的影響力度，通過全面的宣傳，提高貴店產(chǎn)品在高校以及各大市場的知名度和市場占有率。
3.通過贊助相關(guān)活動樹立貴店的形象，提高貴店的社會效益。
我們真心的希望本次活動的順利開展能讓貴店引起廣泛的關(guān)注并吸引更多的顧客。同時我們也希望能以此次活動為契機，和貴店建立起長久的合作關(guān)系。幫助貴店不僅是在校內(nèi)，而且在社會上也能實現(xiàn)最大的利益。對此，我們將會在以后的工作上為貴店提供更多更有效的支持。
衣服策劃書篇二
2、調(diào)研時間:2009年6月18日-19日。
3、調(diào)研方法:口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等。
4、調(diào)研對象:以訪談為主，觀察為輔;。
5、調(diào)研形式:售點訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問。
1)街頭訪問:。
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標。訪問消費者對品牌的看法以及提議。
2)售點訪問:。
專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等。
3)售點巡查:。
要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。
6、調(diào)研地點:德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)。
二、行業(yè)市場環(huán)境分析。
主要的調(diào)研資料有:。
(1)、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?。
(2)、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;。
(3)、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;。
1、全國市場現(xiàn)狀分析。
中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是十分強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂_之后者居上_，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度十分迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。
女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批十分優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的_直接掌控終端_戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和_品牌管理機構(gòu)_的形式靠攏。
服裝營銷策劃(四)：
要想_____服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。
一、市場現(xiàn)狀與分析。
1.市場背景。
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，可是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，___整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團軍：__、__，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團軍：__、__他們是強勢品牌;。
第三集團軍__、__。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占，偶爾購買者占，僅有的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有必須的市場占有率，尤其是南方市場。并且今年產(chǎn)品開發(fā)還有必須的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費者任務(wù)極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習(xí)慣，這個消費習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎樣讓消費者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而到達轟動效應(yīng)。
__問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原先沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的。
1、充分展示___獨特的個性魅力。
2、提高___的美譽度。
3、以溫州市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進___在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
三、活動主題。
活動主題：火紅五月別樣天。
四、活動口號。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應(yīng)當拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;。
(2)消費者應(yīng)當選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應(yīng)當添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自我。
五、活動地點。
活動地點：所有___專賣店。
六、活動時間。
活動時間：5月1日至5月15日。
七、活動資料。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計劃部供給。
八、廣告策略。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是___下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動資料，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動“涼一夏”促銷活動。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)當火了。
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
d)___時尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。
(8)店堂終端布置。
整個色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動還要注重細節(jié)上的點綴，如營業(yè)員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業(yè)員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂能夠播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預(yù)算。
十、綜合評述。
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，能夠預(yù)計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果是這種情景，其實將對___有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位?？墒侨绻^續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以___必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展必須要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
衣服策劃書篇三
計劃要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
另外對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。xxx知己知彼方能百戰(zhàn)不殆xxx，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
關(guān)于營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
衣服策劃書篇四
一、前言。
改革開放二十多年以來，*服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2003年1-11月份服裝及衣著附件累計出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2003年截至到11月份，全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。
隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及*加入wto，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)**的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入*，使得*的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、*化和多元化并存的新時期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗*示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走*化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造*服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。
二、女*服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析。
要對女*服裝市場與消費趨勢進行細致地分析，就不能脫離對女*服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女*服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女*品牌服裝的市場與消費趨勢及女*品牌服裝的主要消費者的分析，因為這些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1）國內(nèi)女*服裝企業(yè)的格局分析。
服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻。
在激烈的市場競爭中，*女*服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女*服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做oem的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人*源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計水平距*水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著絕對的競爭優(yōu)勢，當國家進口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場艱難的搏斗著。
國內(nèi)女*服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女*服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭。
2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。
愛美是女*的天*。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女*的消費能力，這為女*服裝業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2003年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：
（1）區(qū)域特征突出。
*女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特*取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的*南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏*鮮艷為特*。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進*目標城市。
（2）積極尋求個*發(fā)展。
現(xiàn)代消費者著裝比較講求個*化，追求自我風(fēng)格，而服裝當之無愧地成為表達*女*自我個*及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中**、款式最能表達人的個*，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，**搭配和款式的個*化成為關(guān)鍵因素。女*消費者對服裝的個*要求越來越高，女裝企業(yè)也認識到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這表明，*女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。
（3）跨越式實現(xiàn)跨國經(jīng)營。
*的服裝企業(yè)開始認識到并非只有具有一定實力的大企業(yè)才可以實施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚長避短，找準通路，照樣可以實現(xiàn)*化經(jīng)營。在這一點上，浙*夏夢牽手*品牌意大利杰尼亞的項目，成為民營企業(yè)先行一步走出國門的成功案例，為*女裝的發(fā)展也提供了極具價值的參考。
（4）緊盯歐美市場。
歐美是世界上最大的服裝進口地區(qū)，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市，還是遍布街頭的*店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形**的*女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著“*制造”。*企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從magic服裝服飾博覽會、cpd成衣貿(mào)易展、紐約*面料展、紐約*女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對*女裝的評價也是十分肯定的。被稱作“時裝區(qū)”的曼哈頓34-40街、5-8馬路一帶，不但會集了大量服裝進口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、*蘇舜天、紅豆集團、*美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。
（5）勞動力比較優(yōu)勢具有持久*。
我國勞動力低廉的比較優(yōu)勢在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國最具*競爭力的產(chǎn)業(yè)之一。有關(guān)資料顯示，2000年我國紡織服裝業(yè)每小時*為美元，排名世界第48位，分別相當于日本的1/37，美國、西歐的1/20左右，韓國的1/8；與其他發(fā)展*家相比，勞動力成本優(yōu)勢雖不明顯，但我國紡織工人的勞動技能、勤奮程度和組織紀律*等綜合素質(zhì)則要遠遠勝過他們。尤其我國中西部的勞動力優(yōu)勢還遠未被釋放，隨著西部開發(fā)的推進，我國勞動力優(yōu)勢將為服裝出口提供源源不斷的動力。因此，至少在未來十幾年內(nèi)，在平等競爭的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動技能，我國女裝業(yè)具有相當?shù)?競爭力。
縱覽*女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出*女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
三、女*品牌服裝的市場與消費趨勢分析。
（1）女*品牌服裝的市場分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女*衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個*，而現(xiàn)代消費者著裝講究個*化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女*消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個*服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女*服裝為主，尺寸、顏*和款式也不適合老中老年女*。
同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選*不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，*65歲以上的人口已達到9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。
（2）消費趨勢分析。
從近年來女*品牌服裝流行趨勢看，消費將向個*化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個*、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的*名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠*”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋*殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。
在風(fēng)格上來說，今后女*服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會大受消費者的歡迎。
四、女*品牌服裝的消費者分析。
（1）消費階層分析：
隨著*生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：
a)名牌服裝消費群：
這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的，而消費量即占到3%。
b)中檔服裝消費層.
c)低檔服裝消費層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2）不同年齡消費者分析。
經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女*衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個*，而現(xiàn)代消費者著裝講究個*化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女*消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：
a)15歲----25歲的青少年女*:。
這個年齡段的消費群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不*或不完全*。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎*上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
b)25歲----45歲的中青年女*：
c)46歲以上中老年女*：
這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。
（3）不同區(qū)域消費者分析。
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，*、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，*則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女*屬于品牌服裝的主力消費群。
19世紀50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司專門做服裝品牌策劃書。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。當1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考，當?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和*消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
市場分析。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著*加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。
產(chǎn)品在市場中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的*格特征，張揚、青春、放松、*感、隨意、簡約、*自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
消費者分析。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個*。
讓每一個擁有l(wèi)evixxxs的人覺得levixxxs是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levixxxs穿著身上是一種榮耀。也就是注重levixxxs的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品及競爭對手。
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如等。
廣告策略。
廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的*調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理*、感*和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levixxxs是個*張揚，隨*，*感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告實施計劃。
廣告目標：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間：4個月。
廣告主題：*感，*，自由自在，美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：1報紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。
2電視廣告。
衣服策劃書篇五
我司為答謝賣場一直對本公司的支持，現(xiàn)為提升賣場銷量，共盈共利，同時回顧新老客戶，特申請在各大賣場舉辦如下活動：
二?；顒尤藛T：3人，其中業(yè)務(wù)員及各品牌督導(dǎo)。
三?；顒泳唧w方案：
xx品牌(叫賣方式促銷)。
1.凡在活動期間，購xx750ml洗發(fā)水或者1100ml沐浴露送防紫外線晴雨傘一把。
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衣服策劃書篇六
一、供應(yīng)商的選擇。
二、賬務(wù)的清理。
采購是一份繁瑣，復(fù)雜的工作。同時因為其工作性質(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因為相關(guān)物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執(zhí)行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。這是本部門的日常工作，目前也一直都在執(zhí)行著，20××本部門將進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。
三、品質(zhì)保證。
四、成本控制。
20××年，本部門將在日常工作中進一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內(nèi)，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。
五、采購效率。
六、異常情況的處理。
因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時，我部將知會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)并積極應(yīng)對。同時將對異常情況的發(fā)生原因進行分析處理，記錄在案；如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。
七、部門之間的協(xié)調(diào)。
木不成林，采購部做為一個服務(wù)性部門，將謹記本身的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力。
衣服策劃書篇七
在采購的時候一份好的方案能夠有效的提高采購效率，為公司節(jié)省更多的成本，采購方案都是性價比最適合公司的需要，所以制定采購方案需要是部門家一起處理我也負責其中一塊。
1、采購計劃在月末制定，這樣當月初到來之時，可以及時投入工作，讓計劃可以實施，對于采購工作還好做好考察。
2、在月初的時候我們會有專門的人負責做好采購的篩選，在采購的時候考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量，性能和用途，好有它的價格，把所有的因素都考慮在呢你我們才能夠把采購任務(wù)完成，對于采購任務(wù)我們必須要詳細準確，不能出現(xiàn)差池，保證完成工作的要求。
3、制定通過核實之后在上交給部門坐高總監(jiān)核實確認，采購方案提前制定好多番并且是方案。
二、保證商品的供應(yīng)。
在我盲作匯總，我們必須要保證公司的商品滿足公司的需要，在出現(xiàn)需要的時候做好預(yù)存，當缺少的時候可以及時的把商品取出使用。
1、在每月月底走好商品的儲存工作。
2、在準備儲存商品的時候了解公司的具體需要而不是要各個部門通知。
3、做好信息的流通，每月都要做好工作聯(lián)系，子啊部門之間專門派人去了解部門的情況，把各個部門消耗最多需要的商品做個簡單的預(yù)估保證下次工作能夠及時的做出調(diào)整。
4、清理掉不需要的庫存，保持庫存的完整，完成每年公司的采購目標，公司設(shè)定的采購任務(wù)有很多種，其中我們是愛早每月來注定采購任務(wù)的保證能夠在每月中完成采購任務(wù)。
三、采購流程。
對于采購的過程中避免出現(xiàn)問題，到相應(yīng)的公司派遣監(jiān)督人員，查看他們的工作情況，保證整個采購不會被生產(chǎn)上糊弄，對于這樣的事情我毛司也是非常重視的。
1、每一次采購任務(wù)，每一家企業(yè)都會派遣一名監(jiān)督人員在商品生產(chǎn)中34監(jiān)督工作，保證商家能夠在我面定的時間里面給我們相應(yīng)的產(chǎn)品，并且保證我們受到的產(chǎn)品是合乎我們需要的。
2、運輸路線制定我們會根據(jù)公司的需要制定好運送路線，當公司繼續(xù)的時候我們的路線就會按照最短的時間急性，當公司對這批產(chǎn)品不是著急要的就用最經(jīng)濟實惠的價格請一些其他公司運輸減少一些損失。
四、多渠道采購。
在采購部中我們要注意的問題有很多，為了避免出現(xiàn)不必要的虧損，我毛司決定在采購的時候，選擇的供應(yīng)商必須要有三位以上，避免因為其他原因然自己突然斷貨。
1、在設(shè)定采購方案的時候就制定好多渠道采購方案，保證字任何時候都夠完成采購任務(wù)。
2、采購的過程中我們采購要有原則和標準，必須要保證采購的安全高質(zhì)量。
雖然制定了相關(guān)的采購任務(wù)但是還需要執(zhí)行，在今后的工作采購工作中，我們部門每一個人都會按照自己制定的計劃工作。
衣服策劃書篇八
活動口號:省錢，如此容易！
活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
前期準備:。
1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
2活動主要負責人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費方式。
有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)。
4在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動要求口才好，溝通能力。
強，能吃苦。
小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2話費低。
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3多姿多彩酷炫生活。
目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
三大具體情況1市場潛力。
05級新生人數(shù)多，加上高年級學(xué)生，市場潛力極大。大學(xué)生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。
2實際需求。
夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3競爭對手的情況。
移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好。在欣苑機房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。
4具體的使用情況。
手機價格高資費高輻射強。
小靈通輻射小在校內(nèi)的信號較好且資費便宜(小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜)月平均話費低于手機，很適合學(xué)生使用。
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信上網(wǎng)與手機功能差不多。
注:宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)（專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動）。
b小靈通本身的優(yōu)勢(話費低輻射低)。
衣服策劃書篇九
于是，我便打開電腦到網(wǎng)上查了查。得到的回答是：不是皮襖使人暖和，恰恰相反，是人使皮襖暖和。
有些人看到這樣的回答，會覺得如果是這樣的話，那人不就成爐子了嗎？可是，你知道人不是爐子。那么，你會問“既然皮襖不是爐子，那難道人是爐子嗎？”其實一點不錯，人就是爐子！而我們已經(jīng)知道我們吃下去的食物——也就是木柴，它在我們的身體里燃燒?？墒俏覀兪裁椿鸹ㄒ矝]有看見，所以我們說它在燃燒，只是因為我們身體里感覺到熱。
而這個熱需要保護。為了不讓屋子里的熱散到街上去，我們筑了厚厚的墻壁，冬天還按上雙重的窗戶，還在門上包上氈。并且我們穿的衣服也正是同樣的原因。不讓我們身體的熱量散失到室內(nèi)的.空氣里或者到街上去，所以我們使衣服暖和，它把我們的熱量保持在我們身體周圍。雖然我們的衣服當然也要向外散熱，可是比我們身體散熱慢得多。
這就是為什么衣服能使人暖和的原因。
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衣服策劃書篇十
1)可以以實際的行動為有需要的人帶去溫暖，舊衣服對于我們可能沒什么用，但對于那些有需要的人來說，作用極大。
2)雖然我們所做的微不足道，但愛心無價，只要我們每人都伸出援手，世界就會更加美好。
3)通過回收舊衣服可以讓我們知道，每個人都會有一份愛心，不管是干什么，做什么的，愛永遠在每個人心中。
衣服策劃書篇十一
周末，我與好友坐公車出去游玩。天公不作美，烏云密布，黑乎乎的云籠罩了整座城市,太陽公公一下子不知溜去了哪兒。天灰蒙蒙的，如果這是下起了雨，清涼的雨水還會使我們的心情舒暢一些。但是天偏與我作對，就連一滴雨也不賜予我。我們一到公園，灰暗的天使微風(fēng)不再清爽，同樣也使我們的心情黯然失色。因為心情不好，我們沮喪的回家了。
上了公車，我們幾個人誰也沒說話，各自找了座位坐下了。誰知乘務(wù)員說了一句：“上車買票啦！”我們頓時醒悟過來，才發(fā)現(xiàn)自己沒帶零錢。我們把最少的50元遞給了乘務(wù)員，她是一個表面看起來很清純的姑娘，二十多歲，從上衣到鞋子都是紅色的，也許今年她過本命年吧。她微笑著對我說：“對不起小妹妹,我們剛發(fā)車沒幾個人坐，所以根本破不開你的錢?！蔽沂煮@訝，公交公司沒給乘務(wù)員用來破的零錢嗎？“小妹妹我可以等人上來多了再破給你錢好嗎？”“嗯?！蔽尹c點頭。行程剛過一半，那位紅衣服乘務(wù)員下了車，替換她的又變成了一位男乘務(wù)員。這個人臉長、又大，小鼻子又小眼睛，待人十分冷酷。我還沒發(fā)現(xiàn)呢，小欣說：“乘務(wù)員不見了！”“那不在那兒呢嘛！”另一個好友若無其事地說。我向前一望，果然，那女乘務(wù)員不見了。轉(zhuǎn)眼間到達了目的地，我心想：不好，女乘務(wù)員還沒找我錢呢！50元可不是小數(shù)目啊！我們決定，先不回家，去公交公司找她的老板。誰知，那公司老板竟然提早下了班。我們又垂頭喪氣地打車回家。
我最后一個到家，小區(qū)大門就在站點旁。只見一個女人站在站點處，穿著一身紅衣服，四處張望，她緊皺著眉頭，似乎在尋找著什么。仔細一看，是那個女乘務(wù)員?！澳憧杀晃掖?！這下你跑不了嘍！”我心里暗暗地想著。我大步向前邁去。她見了我，眼前一亮，仿佛找到了她要找的那樣?xùn)|西。“對不起小妹妹我在與下一班乘務(wù)員換班的時候忘記你錢的事了，喏，現(xiàn)在找給你，若不是你在交錢的時候說出了你在哪下車，這些錢我還不知道該怎么辦呢！”我說了聲謝謝便走了。
回頭望去，那個女孩只有一米六的個子，但她在我心中卻無比高大，足可以頂?shù)亓⑻?；在看天空，依然烏云滿天、昏暗不明，但因為有了她，有了她的這份愛心，我覺得麗日當空、驕陽似火，頭頂一片艷陽天！
不記得她的相貌，但依然將她的紅衣服、她的愛心刻在心間……。
衣服策劃書篇十二
為關(guān)注貧困家庭，傳遞愛心，構(gòu)建和諧愛心校園，我校管理學(xué)院志愿者服務(wù)隊將舉行一次“愛心捐贈”活動。在全校范圍內(nèi)號召同學(xué)們積極參與衣物捐贈活動?；顒有麄鲿r間：第12周第14周，每周周一、周二中午12:00—13:00。
一、活動目的：
通過愛心衣物捐贈，奉獻愛心，關(guān)注貧困家庭，構(gòu)建和諧校園。
二、活動對象：
在校學(xué)生。
三、活動時間地點：
20xx年5月20xx年第12周第14周，每周周一、周二中午，學(xué)校食堂前。
四、捐贈物品：
本次活動捐贈物品主要以衣物為主，捐贈物品需干凈整潔，衣物七八成新。
衣服策劃書篇十三
生日那天，媽媽送了我一件新衣服，很有意思，我很喜歡！
這件衣服的顏色是綠色和灰色。它還有一頂灰白色的帽子，可以保護我免受風(fēng)雨。它還有圓圓的白點，好像在下雪。帽子兩邊有兩行，像小女孩的辮子。很可愛。最引人注目的是它有一個很大的口袋。如果你用頭往口袋里看，里面又黑又嚇人。我看著它，害怕一不小心就會有怪物跳出來。
我的衣服上還有一只黑色的大猩猩。它有一雙水汪汪的大眼睛，像兩顆珍珠。它也眨著眼睛看著我?？雌饋砗孟窈艿靡?。更有意思的是它戴了副眼鏡！他看起來很有學(xué)問。我猜他可能是動物園的老師。難怪他看起來高深莫測。他還有一張大嘴，好像餓了。他想吃我嗎？它脖子上還有一個紅色的蝴蝶結(jié)，像是從馬戲團逃出來的大猩猩，很搞笑！
聽了我的介紹，你喜歡我的衣服嗎？
衣服策劃書篇十四
今年的五月分享節(jié)，學(xué)校給我們布置了一項勞技作業(yè)――練習(xí)疊衣服，要求在三分鐘內(nèi)疊出規(guī)范、平整、有棱角的襯衫。班隊課上，吳老師給我們示范了疊衣服的方法。首先她把襯衫的鈕扣都扣好，衣領(lǐng)翻好，把襯衫背面朝上平鋪在桌面上，然后拉住左側(cè)的袖子從肩部的一半處向背面折，再把袖子向下折平；按照同樣的方法折好右側(cè)的袖子。吳老師還提醒我們，女生的襯衫上下基本同寬，往背部折的時候只要按腰側(cè)的縫口折就可以了，而男生的襯衫上窄下寬，折的時候要注意將下擺多折一點，以保證上下同寬。最后將襯衫對折，一塊方方正正的“豆腐塊”就做好了?？粗鴧抢蠋熯@么輕松就把衣服疊好了，我心想原來疊衣服這么簡單啊，不過是“小菜一碟”。
一回到家，我就迫不及待地拿起我的襯衫，按照吳老師的方法疊了起來。我手忙腳亂地搗鼓了一番，疊出來的衣服一會兒像斗敗的公雞，一會兒像長長的面包，一會兒又像個不規(guī)則的四邊形。我試了很多次，都不成樣，看著那件歪著“腦袋”的襯衫，好像在咧著嘴嘲笑我呢！我有點灰心了，就賭氣把衣服扔在了一邊。媽媽摸著我的頭，語重心長地說：“還記得白頭翁學(xué)本領(lǐng)的故事嗎？焓焓可不是白頭翁哦！只要你有恒心，有毅力，就一定能做好！”聽了媽媽的話，我又開始認真練了起來。在接下來的十來天里，我每天放學(xué)都要練習(xí)幾遍。真是功夫不負有心人，我終于能夠把衣服疊得又好又快了。
5月22日，我們迎來了疊衣服比賽的日子。隨著裁判湯老師的一聲令下，同學(xué)們都緊張地疊了起來。我一邊想著動作要領(lǐng)，一邊小心翼翼地疊著。鋪平、折齊、對折、整理，我很快疊好了衣服。接著我和周銘陽順利地進入了年級比賽，經(jīng)過努力，最終我取得了4秒44的成績。
通過這次疊衣服比賽，我不僅學(xué)會了疊衣服，而且還懂得了無論做什么事，只要持之以恒，堅持不懈，就一定能做好事。
衣服策劃書篇十五
春光明媚，陽光艷照。在這個換季的時候，很多同學(xué)都開始穿適合這個時令的衣服了，但是在我們整理柜子里的衣服的時候，卻發(fā)現(xiàn)許多過時的衣物擱置在箱底。又有多少衣服因為款式和顏色欠佳不再被我們所喜歡，但是又棄之不舍，于是舊衣服越來越多，占用了我們的大部分的衣柜。而這時又是一個畢業(yè)季的來臨，大三學(xué)生許多衣服因為帶不走而丟棄，甚是可惜。
然而，在一些地方，貧困的人們正為如何穿衣熬過這些艱難的日子而發(fā)愁和嘆息，更有嚴重的是冬天無衣可穿，在寒風(fēng)中凍破了面龐和手腳。這次捐衣服活動就是為了人行其善，物盡其用，喚起大家的愛心。我們都是普通人，或許無力去徹底改變他們的處境，或許捐出的一件衣服不足以讓一戶貧苦人家擺脫貧困的艱辛與無奈，但是我們每個人的一點點愛心，一定能令那遙遠身陷困境的一家人感到一個素不相識的人帶來的溫暖與祝福；一定能感召身邊的人，擁有一顆善良和美好的心靈；也一定能激勵大家更努力地凝聚社會上無數(shù)愛心人士的力量，共同構(gòu)建一個愛心家園！
把你我的愛心連接在一起，便可點燃新的希望，播撒愛的種子，溫暖曾經(jīng)孤苦冰涼的童心！授人玫瑰，手有余香。我們的關(guān)愛和溫暖將通過它們傳遞，我們的真情將通過它們表達。
少年強則國強！社會責任感培養(yǎng)應(yīng)從青少年開始，和諧社會的創(chuàng)建需要我們每個人的參與。
一、活動的主題和意義。
通過捐衣服這個活動喚醒大家的愛心，增強大家的社會責任感。
二、活動對象。
開封大學(xué)全體師生。
三、活動地點。
開封大學(xué)老校區(qū)、開封大學(xué)新校區(qū)、開封大學(xué)醫(yī)學(xué)院。
四、活動時間。
20xx年5月23日至5月25日（具體時間為9:0019:00）。
五、活動具體流程及其內(nèi)容。
20xx年5月13日至5月22日外出拉贊助。
拉贊助人員：張岳杰、劉龍、王超峰、陳丹丹、王振奇、張洪飛、金星、陳志玉、王國權(quán)、劉素娟、丁春生。
拉贊助對象:天一教育、宇創(chuàng)、紫光、駕校、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、學(xué)校附近的.理發(fā)店、服裝店、飯店、眼鏡店、化妝品店等。
備注：拉贊助的金額：理發(fā)店、服裝店、飯店、眼鏡店、化妝品店等為200元，天一教育、宇創(chuàng)、紫光、駕校、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信為500元或者贊助衣服運輸車輛、裝衣服的紙箱（主要針對移動、聯(lián)通、電信）。
20xx年5月21日5月22日。
辦板報負責人：丁春生、耿瑾、劉龍、陳志玉。
打印條幅負責人：劉龍、陳志玉（條幅內(nèi)容為“捐衣服、獻愛心，創(chuàng)建和諧社會）。
20xx年5月22日解決活動所用桌子和椅子的問題，找校里老師發(fā)校訊通并和老師做一下對接，與學(xué)校的各協(xié)會和社團進行聯(lián)誼（請各個協(xié)會和社團寫祝福語）。
負責人員：劉龍、陳志玉、張洪飛、丁春生、王國權(quán)、衛(wèi)佳、馬潤潤、李威、趙曉樂。
活動開始后選擇播放一些感恩歌曲，如《感恩的心》、《我們都一樣》、《讓愛傳出去》、《相親相愛一家人》、《明天會更好》、《國家》等。
20xx年5月23日請各院的老師或領(lǐng)導(dǎo)簽字或?qū)懽８ＵZ。
負責人員：陳志玉、劉龍、王國權(quán)、李威、趙曉樂、
20xx年5月26日5月31日為洗衣服時間（集中到老校區(qū)洗）。
六、活動負責人及參與者。
老校區(qū)負責人：陳志玉、張洪飛。
新校區(qū)負責人：張岳杰醫(yī)學(xué)院負責人：劉龍。
李海洋、侯亞帥、李密、曹芳、徐露、李寧、劉璐、黃夢雪、袁龍海大三：李娜、劉玉嬌。
新校區(qū)：張岳杰、施南、衛(wèi)龍龍、劉亞飛、宋棟昊、宗濤、孔令軍、李路通。
七、注意事項。
1、活動中切勿打鬧嬉戲，認真的對待這次募捐活動，用心去做這件事！
2、當有人詢問、簽名或捐衣物時要站起來，以一種恭敬的態(tài)度和老師、同學(xué)進行交談。“謝謝”常掛嘴邊，微笑?，F(xiàn)臉上，最好在老師和同學(xué)來時和走時鞠躬（45度即可）。
3、在活動現(xiàn)場不要吃瓜子、零食、喝飲料（現(xiàn)場有白開水）。
4、本次活動的所有開支將記賬并公示給所有參與者。
5、到吃飯的時間，大家輪流去吃飯。
八、經(jīng)費預(yù)算。
運輸費：1000元洗衣粉：80元紙箱費：100元桶裝水：25元。
備注：上面的費用不精確，精確費用要根據(jù)所捐衣物的多少而定，所有費用將公布給大家，讓大家進行監(jiān)督。
九、所捐衣物的捐贈。
20xx年6月2、3日為送衣服時間（如果衣服沒有全部晾干，可推遲一到兩天）。
送衣物的當天不能所有參與者都去，選出幾個代表把衣物送到山區(qū)。
衣服策劃書篇十六
?衣服就會變成一個愛跳舞的小家伙。
?只要風(fēng)的音樂一響起，
?衣服就會拌著音樂跳起舞來。
?風(fēng)停了。
?衣服也停止了跳舞。
?他們多么希望風(fēng)再吹一首，
?而且要很久很久都不要停。
指導(dǎo)老師：王計年。
(投稿：xszw于20xx-8-168:53:27)。
衣服策劃書篇十七
每當我看到奶奶洗要經(jīng)過一系列繁瑣的洗衣、脫水和晾曬工序時，我就迸發(fā)一種想法：要是能發(fā)明出一種不用洗的衣服該多好??！這樣人們洗衣服就不用這么費勁了。
這種衣服的最大特點是具有自動調(diào)整功能。它的顏色可自動根據(jù)你的喜好而不斷調(diào)整，如果你厭倦了一種顏色而開始喜歡另一種顏色時，它就會及時變成你喜歡的新顏色。當你變瘦或變胖時，它的大小也會隨之變緊或變寬。如果你長高了，它就會隨著你的高度而變長。如果有人不小心弄臟了你衣服，你也不用擔心，因為這種衣服擁有高科技的吸水器，它可以把濺到你身上的水吸進去；而當炎炎夏日來臨時，它可以把吸進去的水調(diào)節(jié)成冷氣排放出來，這樣你就不會感覺很熱了；同樣地，當寒冷的冬天來臨時，它又可以把吸進去的水變成暖氣排放出來，這樣一來你就不會感到很冷了。假如你發(fā)燒了，這件衣服還可以把你滾燙的額頭熱量吸收進去貯藏起來留待冬天使用。更為神奇的是，當你心情不好或感覺疲勞時，衣服上的音響就會播放出柔美動聽的音樂，讓你感覺到世界真美妙，生活多美好！
這件衣服的神奇之處就在于衣服上的紐扣就是按紐，它有自動提示功能，如果你忘記了哪個按紐的作用也沒關(guān)系，因為每次按按紐的時候，它會象播電影一樣提示你該按紐的作用。