總結(jié)的過程可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題，找出解決問題的辦法，促進(jìn)個人和團(tuán)隊(duì)的成長。在寫作過程中，我們可以選擇一些適合我們的寫作工具，如電腦、筆和紙等。如果你正在寫總結(jié)，可以參考以下范文，找到適合自己的寫作思路和表達(dá)方式。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇一
目前所在：
東莞。
年齡：
21。
籍貫：
汕頭。
國籍：
中國。
婚否：
未婚。
民族：
漢族。
身高：
158cm。
體重：
48kg。
簡歷求職意向。
求職職位：
服裝/紡織設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)師助理，服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)/服裝/紡織/皮革跟單：
工作經(jīng)驗(yàn)/年：
無
專業(yè)職稱：
初級。
工作類型：
均可。
就職時間：
期望薪資：
1500--。
求職地區(qū)：
東莞,廣州,深圳。
教育簡歷。
畢業(yè)學(xué)校：
南博職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
最高學(xué)歷：
大專獲得學(xué)位:。
畢業(yè)時間：
所學(xué)專業(yè)：
針織服裝與針織技術(shù)。
第二專業(yè)：
服裝設(shè)計(jì)。
學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。
所學(xué)專業(yè)。
獲得證書。
證書編號。
南博職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
針織服裝與針織技術(shù)。
高等學(xué)校英語應(yīng)用能力考試證書。
13719010911017。
語言能力。
外語：
英語良好。
粵語水平：
一般。
第二外語：
無
國語水平：
優(yōu)秀。
簡歷自我評價。
有較好的溝通能力，團(tuán)隊(duì)精神，懂電腦畫圖，擅長畫服裝款式圖，對于針織面料較熟悉。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇二
侯捷先生認(rèn)為雖然很多人在選擇職業(yè)時受到家庭、環(huán)境等方面因素的影響，不一定能從事自己非常感興趣的工作，但是如果可能的話，一定要以興趣為要，這樣在工作時會很開心，在個人發(fā)展方面也會取得很好的成就。因?yàn)橹挥信d趣才能使你樂在其中，樂在其中你才會產(chǎn)生熱情，充滿熱情才能使你做到卓越。
二、正確的認(rèn)知。
侯捷先生將認(rèn)知的重要性歸納為“認(rèn)知影響態(tài)度，態(tài)度決定一切”。他認(rèn)為一個人在選擇發(fā)展道路時尤其重要的是要對自己有一個正確的認(rèn)知。每個人的興趣可能會變，有些人看到某個行業(yè)有發(fā)展，有前途，因此對這個行業(yè)、這條路產(chǎn)生很大興趣，這是非常可能的。但是每個人的本質(zhì)基本不變，你是否甘于寂寞，是否能夠與寂寞為伍？你的抗壓性怎樣？你的毅力強(qiáng)不強(qiáng)？你的心理素質(zhì)如何？這些特質(zhì)都是不易改變的，而且只有你自己才能給出這些問題的準(zhǔn)確答案。只有對自己有了正確的認(rèn)知后才能決定往哪個方向發(fā)展。
他認(rèn)為做it產(chǎn)業(yè)非常寂寞，也非常辛苦，大家可能在周末的晚上都要加班，這就要求從事該產(chǎn)業(yè)的人必須甘于寂寞，具備一定的忍耐力。侯捷先生在年輕的時候非常努力，曾被稱為部門的“門神”，通常都是最早來，最晚走！他認(rèn)為如果一個人喜歡交際應(yīng)酬，喜歡公關(guān)，就應(yīng)該盡早離開這個行業(yè)，因?yàn)檫x擇道路一定要忠實(shí)于你的本質(zhì)、你的興趣。
三、eq比iq更重要。
尤其是在進(jìn)入社會后聰明才智已經(jīng)退為次要位置，人們更重視eq方面的東西，包括你的人際關(guān)系能力、溝通表達(dá)能力，抗壓性、處理危機(jī)的能力等等。
四、學(xué)技術(shù)要掌握本質(zhì)。
侯捷先生認(rèn)為我們在學(xué)習(xí)技術(shù)時應(yīng)該注意掌握技術(shù)的本質(zhì)性、不變性和可復(fù)用性。本質(zhì)的東西不易變，不易變就可復(fù)用，這三者是一體的。侯捷先生結(jié)合其個人經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在接觸先進(jìn)的技術(shù)時，如果我們能將它的底層結(jié)構(gòu)、本質(zhì)性的東西搞清楚，會給我們帶來莫大的幫助。本質(zhì)性、結(jié)構(gòu)性的東西屬于基礎(chǔ)建設(shè)方面的問題，它對我們做項(xiàng)目可能不會帶來直接的幫助，但在無形中會帶來很大的影響，無形的通常是最寶貴的！世界上沒有萬變不變的手法，只有萬變不變的宗旨。
五、刻苦修煉內(nèi)功。
學(xué)武的人都必須從最基本的馬步、吐納等內(nèi)功方面學(xué)起，招術(shù)很重要，但如果沒有內(nèi)功方面的基礎(chǔ)，招術(shù)也只能停留在基本的層面，不會到達(dá)很高的成就。侯捷先生認(rèn)為在技術(shù)追求方面也一樣，我們有時候會太熱心于學(xué)習(xí)業(yè)界的新技術(shù)，每一樣都想沾一點(diǎn)。其實(shí)不必太急，基本功的東西更重要，研究得扎實(shí)一些，招術(shù)就比較容易創(chuàng)作了。
六、唯堅(jiān)持得成功。
堅(jiān)持、毅力對一個人的成功是最重要的。有一句話說：在大樹底下站久了，樹陰就是你的。侯捷先生自認(rèn)才能平庸，但很能堅(jiān)持。他的這個個性在朋友之間是被稱道的。雖然有時堅(jiān)持并不代表一定成功，但只有堅(jiān)持才能有成功的機(jī)會。年輕時盡量刻苦一些，使肉體承受最大的痛苦，年齡稍大一些的時候才能享受成果。有一句話“退一步海闊天空”，但侯捷先生更希望大家“撐一下海闊天空”，一試再試做不成，再試一下。
延伸閱讀：
侯捷的書——小李飛刀的刀。
侯捷：如何至此。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇三
1.一定要有獨(dú)立的人格、獨(dú)立的思想。一個經(jīng)過獨(dú)立思考而堅(jiān)持錯誤觀點(diǎn)的人比一個不假思索而接受正確觀點(diǎn)的人更值得肯定。不要成為灌輸教育的犧牲品。
2.在進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的時候，不妨以此作為思考的出發(fā)點(diǎn)。根據(jù)不同的職業(yè)生涯規(guī)劃來塑造各自的核心競爭力。只有知道自己以后要做什么，才能知道自己應(yīng)該學(xué)什么。
3.專業(yè)無冷熱，學(xué)校無高低。沒有哪個用人單位會認(rèn)為你代表了你的學(xué)?；蛘吣愕膶I(yè)。千萬不要因?yàn)槟闶敲拼髮W(xué)或者熱門專業(yè)而沾沾自喜，也大可不必因?yàn)槟愕膶W(xué)校不好或者專業(yè)冷門而自卑。
4.千招會，不如一招熟。十個百分之十并不是百分之百，而是零。如果你有十項(xiàng)工作每項(xiàng)都會做百分之十，那么，在用人單位眼中，你什么都不會。所以，你必須要讓自己具備核心競爭力?！巴ú拧敝挥性凇皩２拧钡幕A(chǔ)上才有意義。比如說你會c語言但是又會java，還會c#，不如自已把java的整個部分全都搞明白，要讓深度達(dá)到才行！
5.不逃課的學(xué)生不是好學(xué)生。什么課都不逃，跟什么課都逃掉沒什么兩樣。一定要掌握學(xué)習(xí)的.主動性，不要像讀中學(xué)一樣被老師牽著鼻子走。逃課沒有錯，但是不要逃錯課。同時，既要逃課，又要讓老師給高分。
6.大部分女生將電腦當(dāng)成了影碟機(jī)，大部分男生將電腦當(dāng)成了游戲機(jī)。大學(xué)生要掌握必要的計(jì)算機(jī)操作能力，但是，很多時候電腦會成為浪費(fèi)時間的堂而皇之的借口。有電腦的大學(xué)生非常多，可是，這中間很多人可能大學(xué)畢業(yè)的時候還不會excel，不會做一個像樣的ppt。
8.做事不如做人，人脈決定成敗。一個人有多少錢并不是指他擁有多少錢的所有權(quán)，而是指他擁有多少錢的使用權(quán)。一個人具備多少能力，不只是說他一個人的時候能做什么，還包括他能通過別人做什么。一個人賺的錢，12.5%是*自身的知識，87.5%則來自人脈關(guān)系。三十歲以前靠專業(yè)賺錢，三十歲以后拿人脈賺錢。所以，請好好珍惜大學(xué)期間建立起來的人脈關(guān)系。這幾年你認(rèn)識的朋友可能會是你畢業(yè)以后最可寶貴的財富。
9.互聯(lián)網(wǎng)固然威力無窮，但是，如果你沉迷于網(wǎng)絡(luò)聊天，或者沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，浪費(fèi)的金錢倒是可以彌補(bǔ)，荒廢的青春就無可追尋了。輕舞飛揚(yáng)已經(jīng)紅顏薄命了，而痞子蔡卻繼續(xù)跟別的女孩發(fā)生著一次又一次的親密接觸。對于很多大學(xué)生而言，網(wǎng)吧就是一個血淋淋的黑洞。
10.愛情是不期而至的，可以期待，但不可以制造?；ㄩ_堪折方須折，莫讓鮮花敗殘枝。一個有一萬塊錢的人為你花掉一百元，你只占了他的百分之一；而一個只有十塊錢的人為你花掉十塊，你就成了他的全部。
11.研究生擴(kuò)招的速度是30%，也就意味著碩士學(xué)歷貶值的速度是30%。千萬不要以為考研究生就是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。對于很多人而言，考研不過是一種消極逃避的方式罷了。對于絕大多數(shù)人而言，讀研究生純粹是浪費(fèi)時間浪費(fèi)金錢，立志從事科研、學(xué)術(shù)的人及其他少數(shù)人除外。
13.人才市場就是一個地雷陣。通過多種方式求職固然沒有錯，但是千萬不要饑不擇食。只要用人單位一說要你交錢，你掉頭就走便是了。
15.垃圾是放錯位置的人才。所以，在找工作的時候一定要把自己放到那個讓你成為人才而不是垃圾的職位上。當(dāng)然，前提是你要知道自己究竟想做什么、究竟適合做什么。世界上最大的悲劇莫過于有太多的年輕人從來沒有發(fā)現(xiàn)自己真正想做什么。騎驢找馬固然沒錯，可是，并非隨便找一頭驢就能找到千里馬。所以，一定要重視第一份工作。
16.大公司是做人，小公司是做事。進(jìn)入公司工作以后，必須盡快融入寫字樓政治。職員能否得到提升，很大程度不在于是否努力，而在于老板對你的賞識程度。在寫字樓的政治斗爭中，一定要學(xué)會自我保護(hù)。
17.瘦死的駱駝比馬大。撐死膽大的，餓死膽小的。一定要有創(chuàng)業(yè)的勇氣和魄力。如果你一只滿足于給別人打工，那么，不管你工資多高，永遠(yuǎn)都只能是一個可憐的窮光蛋。就算月薪2萬，在深圳上海那種地方，一年的存款還買不來一個小小的洗手間。
18.大學(xué)期間一定要多去圖書館多去自習(xí)室。很多書你現(xiàn)在不讀，一輩子就再也沒有機(jī)會去讀了。雖然不是每本書看了都一定有用，但是，因?yàn)槟悴恢谰烤鼓谋緯院髸杏?，所以只好多看書，并且拋棄那些過于功利的想法。盡管每次網(wǎng)到魚的不過是一個網(wǎng)眼，但要想捕到魚，就必須要編織一張網(wǎng)。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇四
it行業(yè)雖然是技術(shù)類的，但最好也要有工作計(jì)劃。那么it行業(yè)個人工作計(jì)劃怎么寫呢?下面是小編收集的it行業(yè)個人工作計(jì)劃，歡迎參考。
到公司已有一年時間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。
經(jīng)過這段時間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項(xiàng)工作都能完成得還算可以吧。
一眨眼我們又踏進(jìn)20xx年了。
新的一年，每個人都有新理想、新目標(biāo)，為能逐一實(shí)現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計(jì)劃：
1、 適時做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站，揚(yáng)長補(bǔ)短，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。
2、 網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化。
4、 網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計(jì)劃，多了解讀者需求和意見，為網(wǎng)站功能的健全、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù)。
5、 日常工作方面，堅(jiān)持不遲到不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會管理自己的情緒，及時調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。
6、 網(wǎng)站推廣工作仍將是重點(diǎn)，除郵發(fā)、論壇推廣、友情鏈接等方式以外，策劃網(wǎng)站活動更加重要，我計(jì)劃每季度應(yīng)時應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動，挑動網(wǎng)站人氣。
在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，我將立足實(shí)際，認(rèn)真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點(diǎn)的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進(jìn)取，有所創(chuàng)新。
為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量。
您好!來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有快一個月了，時間雖然不長，但是從我個人角度來講，在思想上似乎已經(jīng)經(jīng)歷了很多次反復(fù)的琢磨、修正和重新定位。
上周五下午我看了兩位就要通過轉(zhuǎn)正的plc工作部員工的工作報告，觸動了我寫下今天的這份文稿，其中小楊寫道：在這幾個月里，無論是工作還是生活上，，因?yàn)閷ぷ髂繕?biāo)的不明確，所以在工作上存在一些失誤，因?yàn)楣ぷ鞣止さ牟幻鞔_，所以對工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比較辛苦，所以工作態(tài)度不太認(rèn)真，缺少了開始的那種責(zé)任感。
我覺得這段話跟我有一段時間的感覺出奇的相似，所以如果我不想碌碌無為的混下去，想要做出點(diǎn)成績來，我就必須好好計(jì)劃一下。
同時也是想做一些工作，以此來盡量避免今年4月份新員工到公司以后還會出現(xiàn)同類問題。
通過跟您的多次詳談和我自己長時間的思考，同時也為了能夠更好的發(fā)揮我個人的興趣、愛好、特長，我想初步做出以下的一些20xx年工作計(jì)劃和職責(zé)定位。
總的來講，工作崗位還是定在總經(jīng)理工作部，同時工作方向可以包含以下幾個方面，同時也是我20xx年的工作目標(biāo)：
3、 行業(yè)研究： 這是我這些天工作經(jīng)驗(yàn)的體會，公司既然要做大作強(qiáng)，沒有前瞻性的中、下層管理和業(yè)務(wù)干部根本就不可能將公司的大廈支撐起來，這也就是老總們整天忙活不行了的原因。
很多的信息都集中在了高層，也就是說公司高級管理層和下級員工缺乏良好的溝通，普通員工的視角太狹窄，沒有良好的全局觀，必然影響個人的成長，集聚起來就將影響公司的成長。
目前，我看電信、聯(lián)通、網(wǎng)通、移動等大型電信運(yùn)營商都已經(jīng)深刻的意識到這個問題，但不是一朝一夕就可以的，所以我想在我得工作中加入行業(yè)研究這一項(xiàng)，定期提交報告，可能剛開始，甚至1、2年很多東西都不是自己的觀點(diǎn)，但是我相信經(jīng)過1、2年的看、寫，每周就算拿出2片稿子，一年下來也有100多，對于個人成長肯定有幫助。
4、 建立自己的網(wǎng)頁，可以是總經(jīng)理工作部的工作網(wǎng)站，也可以是我的個人網(wǎng)站，這是受您上次跟我講的做策劃的啟發(fā)，這項(xiàng)工作將跟任務(wù)3聯(lián)系在一起。
目前存在的問題是抽出時間來學(xué)習(xí)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和制作，具體操作我將做好計(jì)劃
5、 建立一個公司的書庫。
這一點(diǎn)我問過小羅，公司的藏書實(shí)在是太少了，想要學(xué)點(diǎn)東西都沒有資料，每年公司都有?？钣糜谫I書，但是使用不到位，關(guān)鍵是沒有周詳?shù)挠?jì)劃和專人督促，所以我想在明年新人入司之前建立一個較目前更好一些的書庫，包括管理類當(dāng)然主要是技術(shù)類的，象我們要學(xué)的書籍就可以包括office2000 系列，網(wǎng)頁制作三劍客等等。
籌建方式我建議我們可以采取兩種渠道，一種是公司出錢;另外一種是號召全公司員工捐書，我想我們公司大部分員工都是名牌大學(xué)畢業(yè)，本科以上，手頭沒人肯定都會有很多藏書，有相當(dāng)一部分其實(shí)作為個人都不會再看的了，比如以前的教科書等等，但是作為別人可能就剛好需要，因?yàn)闆]看過，同理，每人都捐一點(diǎn)，自然就多起來了。
這里不光是節(jié)約錢的事，同時也是培養(yǎng)員工想公司所想，急公司所急，以實(shí)際行動回報公司的機(jī)會，這個活動一開展，也可以成為今年企業(yè)文化的'一部分。
當(dāng)然相應(yīng)的還有獎勵政策，這又跟員工考評聯(lián)系起來了。
這些東西都應(yīng)該上網(wǎng)的。
以上，都是我的一些想法，可能有相對的片面性，甚至無法實(shí)現(xiàn)，但是我僅僅想為自己定下一些目標(biāo)，讓工作更有勁頭，否則就松懈下來了。
作為一個剛進(jìn)入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。
和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開拓一個和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴。
對于來年的工作，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計(jì)劃。
一、 了解我的本職工作并盡力做好。
我的責(zé)任如下：
2.負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題;
4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;
5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目;
6.每月制定發(fā)展計(jì)劃;做好總結(jié)工作。
這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗(yàn)，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。
我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把網(wǎng)站管理好。
二、建設(shè)友好的人際關(guān)系
結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友。
人生路上，朋友多了路好走。
做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人，認(rèn)識人，相依相知，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。
這是很有利于工作的。
多關(guān)心大家，多交朋友，在公，我們在工作上可以互相幫助;在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實(shí)。
三、 實(shí)現(xiàn)自己的愿望
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。
沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟(jì)來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了。
工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機(jī)會，能認(rèn)識人，接觸事，見世面，長見識。
我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。
我想成為一個職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn)，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。
只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷地充實(shí)自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。
四、 業(yè)余時間的安排
業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎?錯了!業(yè)余時間是工作的充電時間，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業(yè)務(wù)能力。
我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情。
工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。
總的來說，這個工作計(jì)劃是我對于實(shí)習(xí)期的計(jì)劃，希望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。
請你見證，也為我自己打氣和爭取!
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇五
懷著無比興奮的心情和對美好未來的設(shè)想，我走進(jìn)了大學(xué)學(xué)府，開始了大學(xué)生活。如今學(xué)業(yè)已過一年，回首時卻心生懊悔，因?yàn)檫@一學(xué)年充斥著的盡是興奮、歡樂及憂傷，夢想的漸遠(yuǎn)，必需要想方法回補(bǔ)，而機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人，于是重要的是規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯，職業(yè)目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃，發(fā)展路徑。
現(xiàn)就要有設(shè)計(jì)規(guī)劃自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，了解相關(guān)的職業(yè)環(huán)境、職業(yè)發(fā)展趨勢和社會需要具備的人才素質(zhì)，在此基礎(chǔ)上為自己的人生確定一個明確的方向。設(shè)計(jì)好職業(yè)策劃書，我的人生之路就有了四通八達(dá)的可能，我將一步一步地沿著坐標(biāo)前進(jìn)，向黑夜出發(fā)去迎接黎明，向未知前進(jìn)去捕獲希望。
我堅(jiān)信通過自己的不懈努力必能走出一條星光大道!
1性格：善于獨(dú)立思考，注重團(tuán)體力量，善解人意，做事全力以赴，有耐性，刻苦，實(shí)際而熱情，意志堅(jiān)定、有毅力;但溝通能力不足，不善表達(dá)。
2興趣：愛好閱讀，也注重看有所求，體育方面興趣十分廣泛，擅長乒乓球，羽毛球等。
3價值觀：堅(jiān)信馬克思真理，崇尚社會主義，個人價值由回報社會所決定，堅(jiān)信美好未來。價值觀決定以后生活活動，決定自己個人、社會價值的產(chǎn)生。將最高價值目標(biāo)化，做好諸如效益觀念，風(fēng)險觀念，競爭觀念，平等觀念，以及敢破常規(guī)、積極進(jìn)取、精益求精、勇于創(chuàng)造等的培養(yǎng)、發(fā)展。
4能力：具備敏銳的觀察力，自制力非常強(qiáng),在吸取他人的長處時不忘自己的創(chuàng)新。雖然有時候做事也會草率魯莽，但多數(shù)時候是冷靜，慎重的。機(jī)敏、領(lǐng)悟力較好，富直覺能力。
首先，全球現(xiàn)處于第三次工業(yè)革命，it行業(yè)在其中舉足輕重;且現(xiàn)在也是“三步走”戰(zhàn)略”和“新三步走”戰(zhàn)略的關(guān)鍵時期。這一時期定會仍很大的機(jī)遇和契機(jī)，我們正處于這一偉大的時機(jī)。我國在經(jīng)過三十年改革開放，綜合國力得到了顯著的提升。
現(xiàn)正暴發(fā)新一輪的世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這對我們是挑戰(zhàn)更是難得的機(jī)遇，到我們走向社會時更能一展所能。隨著成功舉辦、參加了多次國際性的活動，更是使我國成為國際性的大國。20xx年“網(wǎng)絡(luò)泡沫”破滅后，全球it人才需求縮水，但世界it產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)基地和研發(fā)中心正陸續(xù)在我國設(shè)立。全球新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正推動我國由it大國向it強(qiáng)國轉(zhuǎn)變，這將進(jìn)一步刺激國內(nèi)對計(jì)算機(jī)專業(yè)人才的需求。
現(xiàn)在我國的it行業(yè)人才不足且有嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性的失衡，但其中也更重要的是高技術(shù)人員的需求。社會需要的更多的是高技術(shù)性的it人才，用人單位更是提高這方面的門檻?，F(xiàn)在的計(jì)算機(jī)已經(jīng)得到了極廣的普及，各高校都很重視這方面的培養(yǎng)，企業(yè)也重視培訓(xùn)。在大學(xué)生就業(yè)形勢危機(jī)的情形下，it行業(yè)也是日趨激烈，但也仍會是“搶手貸”。
面對現(xiàn)實(shí)，我必需首先要好好好學(xué)習(xí)，扎實(shí)專業(yè)課程，要有過硬的專業(yè)知識。并要過英語四級，掌握一定的計(jì)算機(jī)英語。要從現(xiàn)在做起，盡量的參加社會實(shí)踐，不斷提高自己的綜合素質(zhì),并逐步了解社會企業(yè)對當(dāng)代大學(xué)生的要求，不至于到畢業(yè)時一臉茫然。
第一學(xué)年：很快的調(diào)整大學(xué)學(xué)習(xí)狀態(tài)，確立奮斗目標(biāo)方向，并為之做好一定的基礎(chǔ)。打牢專業(yè)基礎(chǔ)知識，至始至終不重視英語的學(xué)習(xí)，對計(jì)算機(jī)有一定系統(tǒng)的了解。對自己所學(xué)的通信專業(yè)有全面的認(rèn)識和，積極的參加學(xué)校各項(xiàng)活動，提高自己的溝通交流能力。多看些有關(guān)自己專業(yè)方面的書籍的新聞。假期到外處打工，體驗(yàn)一下社會，也了解下工作給人帶來的感受，以不至于到時過于不解。
第二學(xué)年：加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，對以后的工作取向和目標(biāo)進(jìn)一步的明確和必要的細(xì)化。一，上學(xué)期：確保專業(yè)課的優(yōu)異過關(guān)，并利用課余時間對自己感興趣的電子電路、通信方面找一些有關(guān)方面的書籍學(xué)習(xí)，掌握基礎(chǔ)的知識。英語過三級，計(jì)算機(jī)過二級。二：專業(yè)課優(yōu)異的完成，繼續(xù)學(xué)習(xí)自己感興趣的方面，有所成績。對以后的工作根據(jù)當(dāng)時的形勢做簡要的分析和安排。英語過四級，過必要的計(jì)算機(jī)方面的證書。學(xué)習(xí)好常用的計(jì)算機(jī)英語。假期針對性的找計(jì)算機(jī)方面的假期工。
第三學(xué)年：上學(xué)期：保持良好的心態(tài)，注意保持身體的健康。制定沖刺計(jì)劃，備戰(zhàn)必要的考試。了解市場、it行業(yè)的走向和社會需求，能夠的話親身實(shí)踐。下學(xué)期：學(xué)業(yè)很好的過關(guān)。清楚地認(rèn)識自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，找好一家實(shí)習(xí)單位。不住的相信“計(jì)劃趕不上變化”，不斷的了解、完善自己。
畢業(yè)后，根據(jù)假期和實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合社會發(fā)展趨勢找準(zhǔn)以后的工作方向、職業(yè)和工作單位，并為之不懈努力。
這次職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)，輕詳細(xì)、合理的規(guī)劃了自己的職業(yè)。分時間、任務(wù)，分步驟的完成對目標(biāo)的追求。倘若有哪個時間段沒有完成目標(biāo)，一定要抓緊在接下去的時間段補(bǔ)上。在20xx年完成在學(xué)校所要學(xué)好的知識、技能。20xx可以有選擇性的找工作單位，但要注重經(jīng)驗(yàn)的發(fā)展前途。20xx年以后基本上的定下職業(yè)，和選準(zhǔn)、做久工作單位，取得一定的工作成績。
通過這次職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)，我開始更深刻的認(rèn)識、理解自己，也更重視了對職業(yè)的理解，和規(guī)劃的重要性。影響職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的因素諸多。有的變化因素難以預(yù)料，環(huán)境又多變，要與時俱進(jìn),靈活調(diào)整,不斷修正,優(yōu)化職業(yè)規(guī)劃,適應(yīng)各種變化,作一個有準(zhǔn)備的人。。要時刻做到了解自己、了解職業(yè)、了解社會發(fā)展趨勢。
人生就像一場漫長的旅途。充滿了無限的激情與收獲的快樂。同時我們作為未成年的學(xué)生。正是學(xué)習(xí)的最佳時期。學(xué)習(xí)知識并非一下子就能學(xué)會。知識是無窮無盡的。學(xué)無止境的。可能會改變你的一生。并不是讓你一直學(xué)習(xí)文化知識?？梢栽谀銓W(xué)習(xí)文化知識的同時能熟練掌握一門能立足于世界的一門技術(shù)。所以我覺得“知識改變命運(yùn)，技能創(chuàng)造未來”。所以天下人要靠自己的雙手去打拚、奮斗、改變自己的命運(yùn)和創(chuàng)造自己的未來。
我叫楊藝是學(xué)計(jì)算機(jī)的。現(xiàn)在14潤建4班班。自小家庭出身貧寒。出生在四川。我老家是四川農(nóng)村的。父母常年在外打工。幸幸苦苦掙錢只有一個目的供我讀書。希望我將來能出人頭地。我的性格可以說是具有兩面性的。但是我的內(nèi)向卻大于外向，有的時候是很內(nèi)向的。不怎么喜歡與他人交朋友。于是通過一次機(jī)會我來到了廣西石化工技學(xué)校這個學(xué)校讀書了。我十分的高興因?yàn)槲业母改敢苍趶V西打工。同樣我的哥哥也在廣西工作。就這樣我們?nèi)胰私K于能在一起了，我在學(xué)習(xí)上是很認(rèn)真的一個人。平時很守規(guī)矩，是一個老實(shí)巴交的人。不喜歡去認(rèn)識新的朋友?？赡芪冶容^的不自信吧。覺得別人會看不起我。又因?yàn)槲也惶珪f普通話。怕同學(xué)們笑我，所以使我的性格越來越孤僻了。我也希望在勁松的學(xué)校中能有所突破。成為在學(xué)習(xí)上不錯的也要人際交往方面豐富自己的人生閱歷。使自己在求學(xué)中去加深自己。鍛煉自己。為自己的人生道路打下基礎(chǔ)。
隨著我國綜合國力的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)也在中國生根發(fā)芽了。伴隨著計(jì)算機(jī)行業(yè)的發(fā)展。計(jì)算機(jī)行業(yè)也成為了中國十大熱門行業(yè)之一。我所學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)。計(jì)算機(jī)是現(xiàn)在乃至將來的一個很重要，也是很有大好前景的專業(yè)。在現(xiàn)今社會中計(jì)算機(jī)引用十分廣泛。例如office自動化辦公的以及游戲動漫與制作電腦技術(shù)的發(fā)展。等一系列的發(fā)展前景。而恰好在計(jì)算機(jī)需要往更高的地方發(fā)展時加入了這個行業(yè)，對我們來說，有很多的發(fā)展的機(jī)會和空間。計(jì)算機(jī)的專業(yè)知識是學(xué)不完的'。是需要學(xué)到老，對這個行業(yè)努力的去鉆研和學(xué)習(xí)。為中國計(jì)算機(jī)的發(fā)展獻(xiàn)出自己的綿薄之力。我于是毫不猶豫地決定好好的學(xué)好這個專業(yè)。在我認(rèn)識到的領(lǐng)域認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)。專業(yè)的學(xué)制是三年。我現(xiàn)在一學(xué)期快完了。所以我決定利用自己能利用的時間去打工。豐富自己的實(shí)踐能力。去向在計(jì)算機(jī)行業(yè)的前輩們請教。指點(diǎn)指點(diǎn)我。這樣一定對我有所幫助的。
在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，認(rèn)真配合老師的工作，努力學(xué)好自己所學(xué)的專業(yè)知識。利用積極參加課外活動的機(jī)會和其他課余活動，盡可能提高自己的綜合能力，同時也要堅(jiān)持的鍛煉身體，擁有一個強(qiáng)健的體魄。為將來走進(jìn)社會打好基礎(chǔ)。在班級內(nèi)成為學(xué)習(xí)上進(jìn)的學(xué)生，爭取得到獎學(xué)金、評三好。同時盡可能多的拿到專業(yè)培訓(xùn)方面的技能合格證書。為自己的職高生活光芒四射。
在自己畢業(yè)后。通過自己的努力走上一個相對合適自己實(shí)習(xí)工作崗位。用自己的努力使工作保持穩(wěn)定狀態(tài)。同時我也要在工作崗位中認(rèn)認(rèn)真真，要做到【干一行，愛一行，鉆一行，精一行】。將工作做出色。盡可能多的掌握學(xué)習(xí)到的自己需要的技術(shù)和能力。在工作中處理好自己的人際關(guān)系。與同事和諧相處。要虛心向他人請教。再用這些能力來提高自己在工作崗位的處境和地位。
在踏踏實(shí)實(shí)工作十幾年后，經(jīng)過自己的努力，能夠成為單位一個方面的管理者。
如果自身?xiàng)l件的允許下。我希望通過自己各方面的資源和能力去享受一把艱辛的創(chuàng)業(yè)過程。即使失敗了。我依然會笑著面對，因?yàn)檫@是我人生中的美好記憶。
能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，守各項(xiàng)制度、為人誠實(shí)、勤勉、助人為樂。
在我的生活中時常抱怨自己的父母，為什么自己的家庭環(huán)境不如其他的孩子。有時會遇父母產(chǎn)生隔閡。不積極參加學(xué)校組織的業(yè)余互動，始終把學(xué)習(xí)放在首位，在辦事上效率不高。表達(dá)能力不強(qiáng)。沒有主見、勇氣。有時過于驕傲。
一，要理解父母、孝順父母。
二，學(xué)習(xí)上要更加的有自信。
三，在同學(xué)關(guān)系上要與同學(xué)打好關(guān)系。在學(xué)習(xí)上互相幫助。在生活里相互關(guān)心。
四，在班級中要有集體榮譽(yù)。多為班級體做貢獻(xiàn)。
五，在學(xué)校組織的社會活動積極地參加。
六，多與朋友交流、溝通。
七，要在任何事情上要敢作敢當(dāng)。要有勇氣。
八，在獲得成功中不要驕傲、失敗中不要喪氣。
九，在學(xué)習(xí)上要向他人虛心請教。
十，在上述的條件中說到做到。
在人生的路程上并不是藍(lán)天白云，風(fēng)和日麗，一帆風(fēng)順德，同樣也有嚴(yán)寒酷暑，暴風(fēng)驟雨，面對這種情況我們要樹立良好的心態(tài)。要始終相信命運(yùn)是掌握在自己的手中，當(dāng)然，世界唯一不變的是永遠(yuǎn)在變，為了更好地適應(yīng)這個社會環(huán)境。我們應(yīng)該以萬變應(yīng)萬變，職業(yè)生涯規(guī)劃也就如此。在我原有的判斷和規(guī)劃的基礎(chǔ)上，我們必須緊跟時代的步伐，靈活調(diào)整我們的規(guī)劃，這樣才能真正規(guī)劃地我們的未來!
規(guī)劃不僅僅是規(guī)劃，如果不能真正落實(shí)也只是紙上談兵，空中樓閣。所以我就要更應(yīng)該好好的學(xué)習(xí)專業(yè)課。此激勵競爭的社會里，只要一放松，就會被社會淘汰掉。那么，我就更應(yīng)該努力的打拼。為了我的理想目標(biāo)而奮斗，我相信我的努力會有所收獲。不僅僅是對我。同樣也對我的家庭。也對這個社會做出了貢獻(xiàn)。那是因?yàn)槲覉?jiān)信“知識改變命運(yùn)，技能成就未來”。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
下午好！時光飛逝，不知不覺間到工廠已半年時間，從陌生到熟悉，與各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心和幫助是分不開的，借此機(jī)會向各位表示最衷心的感謝！
承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任使我有機(jī)會成為xx集團(tuán)的一員，感謝公司給了我一個這么好的`平臺，我會努力學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄之力。21世紀(jì)是飛速發(fā)展的時代，是以品質(zhì)取勝的時代，品質(zhì)是企業(yè)的生命，是我們每一位員工的責(zé)任，要讓品質(zhì)成為每位員工心中重中之重。我們有好的技術(shù)，好的服務(wù)，更要有過硬的品質(zhì)才能在客戶心中樹立公司良好的形象。
20xx年7月14日報到至今主要負(fù)責(zé)貼片類產(chǎn)品的品質(zhì)工作，從原材料入料至最終的成品出貨，需了解各原材料供應(yīng)商品質(zhì)狀況，熟悉產(chǎn)品特性及客戶要求，通過這半年的學(xué)習(xí)和了解，對工廠的整體運(yùn)作與自身的責(zé)任有了更深刻的認(rèn)識，壓力也隨之而來，可是俗語說，有壓力才有動力，我會將這些轉(zhuǎn)化為動力，為工廠的發(fā)展盡心盡責(zé)。在xx大家庭中我資歷最淺，我會努力學(xué)習(xí)讓自己跟上公司的發(fā)展，做一個合格的xx人。以下是我對20xx年工作及20xx年規(guī)劃做一個簡單的敘述，有不足之處還請各位領(lǐng)導(dǎo)給予指正：
一．進(jìn)料品質(zhì)控制：
原材料的好與壞直接影響成品的品質(zhì)和交期，為了更好的掌控原材料進(jìn)料狀況，及時發(fā)現(xiàn)問題，便于品管數(shù)據(jù)收集與追溯，綜合現(xiàn)有的檢驗(yàn)記錄，將工廠原有的四份不同類別材料所使用的檢驗(yàn)記錄進(jìn)行整合，使記錄實(shí)用且更具數(shù)據(jù)化。
貼片類產(chǎn)品的原材料大多是外購件，iqc的責(zé)任很重，要及時發(fā)現(xiàn)來料問題，確保產(chǎn)線投料生產(chǎn)，為了避免再次發(fā)生鐵芯上線后才發(fā)現(xiàn)不良的現(xiàn)象，要求iqc嚴(yán)格按照材料規(guī)格檢驗(yàn)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)決定，11月初將貼片電感原材料檢驗(yàn)轉(zhuǎn)至海安，新增iqc一名，節(jié)省了材料來回運(yùn)送時間，也加強(qiáng)了iqc與產(chǎn)線的配合，可以及時發(fā)現(xiàn)問題并跟蹤處理，20xx年11月與12月共檢驗(yàn)材料194批，不良4批，不良率為2.06%。
二．制程品質(zhì)控制：
建立了不良日、周、月報，對每天不良狀況做到分類明確，使品管及時發(fā)現(xiàn)問題并根據(jù)不良實(shí)際情況做有效的預(yù)防與改善，每周開品質(zhì)周會分析問題原因預(yù)防再發(fā)生。經(jīng)過在貼片類車間施行結(jié)果，對產(chǎn)品合格率有較明顯的`提升，目前骨架類與行線性車間于12月推行此統(tǒng)計(jì)方法。
現(xiàn)場“5s”整理整頓也有了明顯的改善，尤其是貼片電感車間的變化比較大，目前流水線上的廢線已經(jīng)基本得到控制；記得最初來車間時地上隨處可見原材料及半成品，現(xiàn)在雖然還沒有完全杜絕，但現(xiàn)場管理人員與員工已經(jīng)意識到此問題的存在，做到積極改善。
20xx年貼片類產(chǎn)品接到客訴27件，總結(jié)起來我們所發(fā)生的問題均是因?yàn)槿藛T疏忽所造成的，27件客訴是給我們的警鐘，同時也說明我們在管理上的欠缺，我們需要在工作中不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)專業(yè)知識。
20xx年是一個嶄新的開始，也意味著新的挑戰(zhàn)到來，如何在新的一年讓品質(zhì)更上一層樓，計(jì)劃從以下幾個方面展開：
1、培訓(xùn)：讓各位同仁有更好的品質(zhì)意識，不能在問題發(fā)生后再來強(qiáng)調(diào)，要從頭抓起，新人的培訓(xùn)尤為重要，好的習(xí)慣要從開始培養(yǎng)，從材料認(rèn)識，產(chǎn)品特性，讓每一位員工做到心中有數(shù)，品質(zhì)要求要明確化。
2、在器件二部推行“5s”現(xiàn)場管理，并進(jìn)行評比，使“5s”理念能確實(shí)落實(shí)到每位員工心中，體現(xiàn)我們企業(yè)的優(yōu)秀文化。
3、運(yùn)用qc七大手法與spc管制，使品質(zhì)管理體系更完善。
4、客訴下降50%，貼片變壓器制程合格率提升至99.5%，貼片電感制程合格率提升至99.2%。
值此新春佳節(jié)之際，預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)：新春愉快！萬事如意！
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇七
1、自身優(yōu)勢：
2、不足之處：
1）我在課堂教學(xué)實(shí)效上與高效課堂還有差距。對美術(shù)新課改新教材的認(rèn)識還有待加強(qiáng)，對教育教學(xué)理論知識的學(xué)習(xí)還有待加強(qiáng)，我想正視自身的不足，才能不斷進(jìn)步，才能更好的適應(yīng)教育改革發(fā)展的新形勢。
2）我在工作中，有時還需要多動腦子，才能突破常規(guī)教學(xué)，尋找新的路徑與方法。
3）在課堂教學(xué)中還缺少創(chuàng)新精神，課堂上給學(xué)生的空間還不夠，我要努力專研教法讓學(xué)生成為課堂真正的主導(dǎo)者，為學(xué)生也為自己開拓新的發(fā)展、提高空間。
隨著新課改的推進(jìn)讓我對美術(shù)課程也有了新的認(rèn)識，這就要求我挖掘教學(xué)內(nèi)容的新意，使之有新鮮感，課堂教學(xué)的方法要多樣化。比如，用各種方法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，用啟發(fā)的語言激發(fā)學(xué)生想像；用各種實(shí)驗(yàn)性的手段來提高學(xué)生的參與能力從而發(fā)揮他們的主動參與意識提高課堂的互動氛圍。學(xué)生做練習(xí)時，我采用一題多練的方式，即同一課題內(nèi)容用不同的表現(xiàn)方式表達(dá)，可讓學(xué)生用鋼筆、鉛筆，水彩筆等多種表現(xiàn)形式，也可用手工形式表現(xiàn)。另外，課堂實(shí)踐要有層次性。針對不同學(xué)生提出不同要求，多多利用美術(shù)來體現(xiàn)學(xué)生自己生活的環(huán)境，畫面的故事可以充分發(fā)揮創(chuàng)新意識，讓每個學(xué)生在實(shí)踐過程中始終保持濃厚的興趣。沒有計(jì)劃的生活是盲目的；停滯的知識遲早會被淘汰，現(xiàn)今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出，這股強(qiáng)勁的競爭風(fēng)伴隨著教育改革席卷校園。本來在普通人眼中的"鐵飯碗"職業(yè)——教師，也面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰.結(jié)合學(xué)校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)制定我個人的三年發(fā)展規(guī)劃，以作鞭策.
要想成為一名成功的美術(shù)教師，光有好的繪畫水平、繪畫技巧、出色的課堂教學(xué)能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須擁有先進(jìn)的教學(xué)理念，獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。同時作為一名專職的美術(shù)教師，成長是一個持續(xù)不斷的過程，是一個不斷深化的過程。因此，我給自己的定位是做一名出色的教師，在注重教學(xué)的同時，能有自己獨(dú)特的思想見解，能夠充分利用所學(xué)的知識。在新課程理念的指導(dǎo)下，我將積極地充實(shí)自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)意識，有效提高專業(yè)水平，爭取做一個合格的美術(shù)教師。因此從我自己的實(shí)際出發(fā)特制定教師三年發(fā)展規(guī)劃。
(一)成長總目標(biāo)：
我要做一名有思想、有見地的教師；做一名師德高尚、行為規(guī)范、具有一定的開拓創(chuàng)新精神、被學(xué)生和社會稱道的好教師；做一名有一定理論功底、科研能力、專業(yè)技能的教師。逐漸形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，對學(xué)生進(jìn)行個性化教育，使自己成為一名善思，善學(xué)，善鉆，善問，善寫，終身發(fā)展的教師，能深刻理解教育教學(xué)的意義。爭取成為學(xué)校教改能手中的骨干力量，促進(jìn)學(xué)校教師共同發(fā)展。
（二）個人專業(yè)目標(biāo)：
1、在課堂教學(xué)中我發(fā)揮美術(shù)教學(xué)的獨(dú)特魅力，利用生動的卡通形象，對學(xué)生進(jìn)行審美教育，將德育滲透于美育之中，培養(yǎng)學(xué)生健全人格，讓學(xué)生在美術(shù)學(xué)習(xí)中認(rèn)識人生，陶冶情操，養(yǎng)成健康的審美情趣和積極向上的生活態(tài)度。
2、努力提高自己的課堂教學(xué)水平，認(rèn)真鉆研美術(shù)教材，充分理解美術(shù)新課標(biāo)的要求，加強(qiáng)實(shí)踐與創(chuàng)造，把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣貫穿于始終，提高學(xué)生的審美能力，培養(yǎng)學(xué)生愛祖國，愛人民，愛科學(xué)，愛勞動，愛自然的情感，同時提高學(xué)生的審美能力、觀察能力、動手創(chuàng)作能力，激發(fā)學(xué)生認(rèn)識社會并開展社會實(shí)踐活動的興趣，培養(yǎng)和提高學(xué)生的各方面能力。
3、我要不斷的提高自身專業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，多閱讀關(guān)于美術(shù)教育方面的書籍，多欣賞名師作品，加強(qiáng)自身美術(shù)專業(yè)訓(xùn)練，提高繪畫水平。
（三）近期發(fā)展目標(biāo)：
1、我要認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，并按《規(guī)范》的要求嚴(yán)格要求自己，提高自己的職業(yè)道德水準(zhǔn)，做一名優(yōu)秀的教師。
2、多與同事交流，讓自己適應(yīng)工作環(huán)境；多與學(xué)生交流，讓學(xué)生適應(yīng)我的課堂教學(xué)模式，做到師生共同促進(jìn)；加強(qiáng)特長生訓(xùn)練，爭取在各級書畫比賽中榮獲佳績。
3、在現(xiàn)有的教學(xué)條件下加強(qiáng)繪畫創(chuàng)作教學(xué)，教給學(xué)生繪畫構(gòu)圖技巧，提高學(xué)生自由創(chuàng)作能力。
4、利用課余時間制作美術(shù)課件，學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源，通過多種教學(xué)手段、多渠道激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。對學(xué)生要多鼓勵少批評，讓他們真正愛上美術(shù)。
5、讀書是實(shí)現(xiàn)教師自我“充電”的最佳途徑。讀書不僅為創(chuàng)造提供原材料，而且能夠啟發(fā)美術(shù)教師創(chuàng)造的靈感。我要利用業(yè)余時間多閱讀教育教學(xué)理論書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進(jìn)，使自己的素養(yǎng)不斷提高。多讀書，讀好書，用先進(jìn)的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。
6、積極參與學(xué)校管理，運(yùn)用自己的學(xué)科特點(diǎn)，開展豐富多彩的校園文化活動。
第一年明確自我發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變。
雖然已經(jīng)有七八年的美術(shù)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但是此刻的我要明確作為教師的基本要求和發(fā)展方向，樹立新的正確的價值觀和責(zé)任意識。同時盡快適應(yīng)工作環(huán)境，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變。
1.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的政治思想素質(zhì)，積極參加各級各類的師德教育實(shí)踐活動，主動向老教師學(xué)習(xí)，向同行教師學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中提高自己的師德表現(xiàn)，樹立扎實(shí)的工作作風(fēng)。
2.在學(xué)校拜老教師為師，積極聽課、說課，在師傅的指導(dǎo)下，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行學(xué)科教學(xué)，掌握教學(xué)規(guī)律，從實(shí)踐中獲得專業(yè)技能的成長。
3.學(xué)習(xí)是教師成長的源泉，只有在不斷的學(xué)習(xí)中，我們才能獲得進(jìn)步。在第一年，我需要不斷學(xué)習(xí)，擴(kuò)大自己的知識面，從而使理論服務(wù)于實(shí)踐，提高自己的教學(xué)基本功。
第二年加強(qiáng)教育技能培養(yǎng)，提高班級管理能力，強(qiáng)化自我修煉。
1.學(xué)科課堂技能是立足講臺的關(guān)鍵，這就需要我們向成為研究型教師方向努力，要善于在教育教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐活動，使提高教育教學(xué)質(zhì)量的得到最優(yōu)化，切實(shí)打造“效率課堂”。
2.在教育技能基本熟練的基礎(chǔ)上，積極參與班級管理工作，提高班級管理能力。
3.要給學(xué)生一桶水，自己必須要有一池水，也許一池水也是不夠的，因?yàn)閷W(xué)生對知識渴望是永無止境的。對于始終站在流行時尚前沿的設(shè)計(jì)來說，始終需要教師保持對時尚新動向的敏感度和掌握度。在扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底與理論底蘊(yùn)之上，我覺得不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)修，始終將專業(yè)化水平與時代接軌是十分迫切和必要的。所以我希望有機(jī)會可以進(jìn)一步深造，從而將更深刻更新穎的知識回饋給學(xué)生。
第三年教學(xué)相長，教研并進(jìn)，形成初步自我教學(xué)特色。
1.能基本熟練地教育教學(xué)技能，有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和反思能力，并能在反思的過程中不斷調(diào)整自己的教學(xué)行為，在教育教學(xué)過程中初步形成自己的特色。
2、時刻關(guān)注教育界的最新動向，通過各種信息傳播手段廣泛獲取現(xiàn)代教育教學(xué)信息和教育教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，為成為研究教師打下基礎(chǔ)。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。
2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。
3、虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊想，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。
4、勤寫教學(xué)論文、教學(xué)案例、教學(xué)札記、讀書筆記，不斷提升自己的理論水平。
一切都是新的開始，新的目標(biāo)，在今后的生活和工作中，我將努力按照自己的規(guī)劃在崗?fù)馍弦徊揭粋€腳印，踏踏實(shí)實(shí)地實(shí)現(xiàn)自己的育人理想。
總之，三年規(guī)劃之路是一條充滿荊棘的道路，艱難是不眼而喻的，教師應(yīng)該向著更高、更新的要求發(fā)展。只有不斷學(xué)習(xí)，更新自我，一步一步，腳踏實(shí)地，突破自我，為自己開拓一片教育教學(xué)的春天！
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇八
美容師職業(yè)生涯規(guī)劃主要是對“職業(yè)方向定位”，它是你職業(yè)生涯的“鏡子和尺子”，用于看清你的職業(yè)特質(zhì)，指導(dǎo)你未來幾年在美容行業(yè)的積累和發(fā)展。職業(yè)生涯規(guī)劃是需要自己一輩子為之奮斗的事業(yè)，基于人生的追求，我們需要給自己的一個長遠(yuǎn)的定位。
1、根據(jù)自身的性格特長調(diào)整自己的職業(yè)目標(biāo)。
自己從事的行業(yè)是否自己感興趣的，選擇的崗位是否符合自己性格、特長?有時候我們會發(fā)現(xiàn)，我們喜歡的事情不一定是自己擅長做的，而我們擅長做的事情有時候也不是自己喜歡的，這種時候就需要我們根據(jù)自己的個人情況，適當(dāng)調(diào)整自己的職業(yè)目標(biāo)，結(jié)合自身的特長選擇崗位，可以很大程度上減少自己再職業(yè)道路上可能走的彎路。做一項(xiàng)自己擅長的工作，我們會感到游刃有余，從事自己感興趣的領(lǐng)域，會讓我們工作更愉快。
2、了解職業(yè)生涯各個階段的不同任務(wù)。
在你的職業(yè)生涯規(guī)劃中，各個階段有不同的任務(wù)。如何盡快熟悉所從事的職業(yè)?公司培訓(xùn)，主動學(xué)習(xí)，向有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人虛心請教，同事的幫、帶等。想要從事美容師的職業(yè)就必須要熟悉的掌握美容職業(yè)的相關(guān)知識。
3、把握市場大脈搏。
在明確自己想干、能干的專業(yè)領(lǐng)域和事業(yè)方向的同時，還應(yīng)兼顧考慮社會的需求和未來發(fā)展前景等外在因素，這是規(guī)劃是否成功的基本保證。如果所選擇的職業(yè)自己既感興趣又符合能力要求，但社會沒有需求或需求極(體育專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃范文)少，未來就業(yè)機(jī)會渺茫，這樣的職業(yè)生涯規(guī)劃其起步就是失敗的。
4、持之以恒。
關(guān)于職業(yè)規(guī)劃就是要堅(jiān)持自己的路，除非真的是到了死路，再重新思考自己的規(guī)劃，否則每天都會遇到不同的誘惑，而改變自己的軌跡和行動，這樣的職業(yè)規(guī)劃不是健康的規(guī)劃。結(jié)合自身的能力和興趣愛好，發(fā)展自己的路，才是正道。各種誘惑加上道聽途說就會造成迷茫，相反，持之以恒加上適當(dāng)調(diào)整才是有效的職業(yè)生涯規(guī)劃。學(xué)習(xí)科學(xué)有效的職業(yè)規(guī)劃，端正態(tài)度才能成就清晰成功的職業(yè)發(fā)展道路。
美容師職業(yè)生涯規(guī)劃需要遵循一定的原則，對自己的認(rèn)識和定位是重要的。在全球化的競爭之下，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，每個人都要發(fā)揮出自己的特長。從事熱愛的工作，這樣的人才是最幸福和最快樂的人，他們最容易在事業(yè)上取得最大的成功。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇九
作為很多人踏入美容行業(yè)的第一份職業(yè)，美容師的職業(yè)規(guī)劃尤其顯得十分重要，美容師如何規(guī)劃自己的職業(yè)道路?。如何從一個美容師做起，通過做好職業(yè)道路規(guī)劃以及不斷的修正來一步一步達(dá)成自己的目標(biāo)?這是每一個美容師都應(yīng)該思考的問題。那么美容師該如何規(guī)劃自己的職業(yè)道路呢?為了做好自己的職業(yè)道路規(guī)劃，美容師第一步應(yīng)該做的應(yīng)該是正確地自我定位。通過審視自身的各方面能力來確定下一步發(fā)展目標(biāo)。
第一步：正確地自我定位，檢測自己是否適合美容行業(yè)。
每個人都有自己擅長以及不太擅長的東西，關(guān)鍵在于如何去發(fā)揮自己的所長。想從事美容行業(yè)，因此成為一名美容師，在這之前，必須首先做好自我定位，看看自己是否適合做美容行業(yè)。
在進(jìn)行自我定位的過程中，可以采取“三點(diǎn)一線”自我定位法。所謂三點(diǎn)即人生追求的目標(biāo)、自己的興趣和愛好以及所具備的潛力。如果這三點(diǎn)比較一致，在一條水平直線上，那么定位就是正確的，你的職業(yè)生涯就容易成功。否則，要么很難有大的突破，要么原地踏步走。
關(guān)于人生追求的目標(biāo)，即給自己的一個長遠(yuǎn)的定位，職業(yè)規(guī)劃是需要自己一輩子為之奮斗的事業(yè)。比如說，你未來的追求目標(biāo)是想擁有自己的美容院，或擁有自己的美容化妝品公司，或擁有自己的美容研究機(jī)構(gòu)，或自己辦一所美容學(xué)校，或者當(dāng)一個美容專家等等。在成為一名美容師之前，你應(yīng)該首先問自己這個問題，我以后想做什么?也許對于將來，現(xiàn)在并沒有很清晰的方向，但是自己以后大概的志向需要確定下來。首先應(yīng)確定自己想在美容行業(yè)發(fā)展，才能在接下來的工作中，踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的工作。
而興趣和愛好不一定和追求的目標(biāo)是一回事，比如說，你喜歡打籃球，但你不一定一定讓自己去奧運(yùn)會拿冠軍，職業(yè)生涯規(guī)劃《美容師如何規(guī)劃自己的職業(yè)道路?》。再比如說你喜歡寫東西，你不一定就要當(dāng)作家。這就是兩者的差別。有很多美容師想將來開設(shè)一家屬于自己的美容院，但是一旦回到具體的美容工作上就不太喜歡了，不想天天呆在美容院里，不想天天給別人按摩。這就是人生追求的目標(biāo)和自己的興趣與愛好不一致。
所具備的潛力則是先天性所具有的，與生俱來的，不容易被發(fā)現(xiàn)的能力。比如，做美容師需要手法靈活，有的人一學(xué)即會，有的練了千百次還是動作僵硬;再比如，做美容師需要與顧客溝通，從而發(fā)現(xiàn)顧客的需求，達(dá)到銷售的目的，有的美容師就很會溝通，很快就能把產(chǎn)品賣掉，有的美容師很難開口講話，不能很好的和顧客溝通。這就是潛力的區(qū)別。
對自己進(jìn)行定位，美容師們可以對照一下自己，三點(diǎn)是否一線。也就是說，你的人生追求是否與美容有關(guān)，你對美容的具體工作是否很喜歡，有沒有美容方面的潛力?如果三者比較一致，那么可以堅(jiān)定的繼續(xù)前行。如果不太一致，美容師要問一下自己，不一致的地方具體表現(xiàn)在哪些方面。只有首先看清自己的心，才能確定接下來的發(fā)展方面。
第二步：了解職業(yè)生涯各個階段的不同任務(wù)。
在你的職業(yè)生涯中，各個階段有不同的任務(wù)。按照職業(yè)生涯規(guī)律，一個人的職業(yè)生涯大致可以分為三個階段：
第一個階段、熟悉期——如何盡快熟悉所從事的職業(yè)?公司培訓(xùn)，主動學(xué)習(xí)，向有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人虛心請教，同事的幫、帶等。
美容師的職業(yè)熟悉期要掌握的內(nèi)容有：
基本常識：皮膚的結(jié)構(gòu)、女性的生理周期、人體器官等。
產(chǎn)品知識：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品品類，產(chǎn)品的成分，產(chǎn)品的功效，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的文化。
美容技能：基本的按摩、護(hù)理、手法、使用各種儀器、各個部位的護(hù)理流程、產(chǎn)品的調(diào)配。
銷售技能：禮儀接待、心理溝通、發(fā)現(xiàn)需求、判斷顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。
美容院工作制度：晨會流程、考勤、職責(zé)、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。
初級美容師的職業(yè)重點(diǎn)在基礎(chǔ)皮膚護(hù)理方面的實(shí)際操作能力及執(zhí)行能力;中級美容師強(qiáng)調(diào)對各類正常皮膚及問題性皮膚的分析、判斷，制定護(hù)理方案并加以執(zhí)行的能力;高級美容師的重點(diǎn)則放在芳香美容等新興皮膚護(hù)理項(xiàng)目和美體部分。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇十
培訓(xùn)是教育經(jīng)歷的一個重要的部分，并且是公司業(yè)務(wù)能力的提升的一個重要的過程。如果的培訓(xùn)的內(nèi)容和我們的要申請的這份工作有著一定的聯(lián)系，那么我們的個人簡歷中的培訓(xùn)就是我們致勝的法寶。也是我們用來吸引那些招聘單位的一個重要利器。因此我們一定要將我們的培訓(xùn)經(jīng)歷寫的細(xì)致但是還要秉著簡潔明了的原則。那么怎么才能將我們的培訓(xùn)的經(jīng)歷寫的既簡介明了，有足夠的詳細(xì)呢。
首先就是我們要將我們接受的培訓(xùn)的大體的內(nèi)容和所學(xué)的知識來簡單的介紹一下，最最簡單但是優(yōu)勢十分重要的就是我們一定要將我們的所接受的培訓(xùn)的知識的類型先介紹一下。現(xiàn)在很多的企業(yè)都是十分重視個人的.培訓(xùn)的，有的一些公司還專門為員工免費(fèi)提供一些培訓(xùn)，有的一些公司就定期的給員工培訓(xùn)，因?yàn)閱T工的個人素質(zhì)上去了之后，員工將給公司帶來的效益就更加的多，但是也有一些弊端就是公司培訓(xùn)了員工，而員工培訓(xùn)完了就跳槽了。這樣就導(dǎo)致了公司的人才的流失。還有一個重要的要在個人簡歷中要提到的就是我們的培訓(xùn)的效果怎么樣，如果我們是培訓(xùn)營銷范圍的知識，那么我們可以將我們的培訓(xùn)的結(jié)果量化一下，使用我們的業(yè)績來表明我們的培訓(xùn)的效果和成效，這樣寫出來的個人簡歷就更加的收到企業(yè)的喜歡。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇十一
希望地區(qū)： 廣東-東莞
希望崗位： 行政/人事類-人事經(jīng)理/主管
行政/人事類-招聘經(jīng)理/主管
行政/人事類-行政經(jīng)理/主管
尋求職位： 人力資源經(jīng)理/主管、 行政經(jīng)理/主管、 招培經(jīng)理/主管
教育經(jīng)歷
20xx-09 ～ 20xx-07 河南廣播電視大學(xué) 漢語言文學(xué) 大專
培訓(xùn)經(jīng)歷
20xx-04 ～ 20xx-05 深圳西點(diǎn) 拓展培訓(xùn)師 結(jié)業(yè)證
20xx-12 ～ 20xx-12 深圳企管網(wǎng) 行政統(tǒng)籌管理 結(jié)業(yè)證
20xx-12 ～ 20xx-12 東莞科技進(jìn)修學(xué)院 文秘 結(jié)業(yè)證書
20xx-10 ～ 20xx-10 深圳市拓普理德 領(lǐng)導(dǎo)力
20xx-05 ～ 20xx-07 智通人才市場 人力資源助理管理
xxx公司 (20xx-05 ～ 20xx-11)
公司性質(zhì)： 民營企業(yè) 行業(yè)類別： 計(jì)算機(jī)軟件
擔(dān)任職位： 行政主管 崗位類別： 人事經(jīng)理/主管
熟悉勞動法規(guī)定及政府部門、各類行政供應(yīng)商的業(yè)務(wù)合作管理;
擅長公文寫作、辦公操作軟件及ppt制作;
個人在職6年連續(xù)四年評為優(yōu)秀員工稱號，兩年被評為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)稱號。
注重實(shí)踐證明經(jīng)驗(yàn)，有著豐富的實(shí)務(wù)管理經(jīng)理(從基礎(chǔ)晉升到總裁辦中層管理)
離職原因： 個人發(fā)展
xx公司 (20xx-05 ～ 20xx-12)
公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 紡織品業(yè)(服飾、鞋類、家紡用品…)
擔(dān)任職位： 招聘專員 崗位類別： 招聘專員/助理
工作描述： 前三個月主要擔(dān)任前臺工作，后期工作調(diào)動主要從事招聘工作，有著豐富的招聘基礎(chǔ)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉勞動法和政府各部門辦事程序，在本職工作中有獨(dú)到的見解。
離職原因： 個人原因
技能專長
專業(yè)職稱：
計(jì)算機(jī)水平： 中級
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能：
技能專長： 人力資源管理8年多經(jīng)驗(yàn)，善于人力資源與行政管理的各模塊、活動組織、會議接待、企業(yè)文化宣傳等辦公室管理工作，根據(jù)工作的需要適時調(diào)整以便完善與提高。
語言能力
普通話： 流利 粵語： 一般
英語水平：
英語： 一般
求職意向
發(fā)展方向： 人力資源、行政、辦公室、總助!
其他要求： 社保、公積金
自身情況
自我評價： 個人評價:形象氣質(zhì)佳，性格沉穩(wěn)隨和、認(rèn)真負(fù)責(zé)、良好的職業(yè)道德及個人修養(yǎng);個人文筆好，有較強(qiáng)的語言及文字表達(dá)能力;能夠很快適應(yīng)新的環(huán)境;善于溝通，有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，能承擔(dān)較大的工作壓力。
工作總結(jié)：在8年多的行政人力資源管理工作中認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對企事業(yè)單位的行政及人力資源方面管理有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，熟悉勞動法和政府各部門辦事程序，在本職工作中有獨(dú)到的見解。社會關(guān)系良好，并具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力。
發(fā)展方向:希望在一個很好的平臺上發(fā)揮自己的經(jīng)驗(yàn)，并且在工作的過程中不斷的學(xué)習(xí)與完善自己，勇于接受各種嘗試與挑戰(zhàn)。與公司共同發(fā)展，我沒有較高的學(xué)歷，相信企業(yè)更注重實(shí)戰(zhàn)，勤勞務(wù)實(shí)的員工!
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇十二
今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負(fù)增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長49.33%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點(diǎn)，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要。
全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強(qiáng)，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。
2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售。
公司認(rèn)為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。
3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售。
我們自己直做二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇十三
尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!首先，真誠地感謝您從百忙之中抽出時間來看我的求職信。
我是來自×××職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程技術(shù)專業(yè)的學(xué)優(yōu)。(該專業(yè)是本校的皇牌專業(yè)，一向受用人單位青睞)。物識一個掌握扎實(shí)專業(yè)知識并具有一定工作能力和組織能力的部下，是你的愿望。謀求一個充分發(fā)揮自己專業(yè)特長的工作單位，并能得到您的關(guān)照，是我的期盼，出色的能力，有助于貴單位發(fā)展，合適的工作崗位，有助于我施展才華。
三年的.大學(xué)學(xué)習(xí)，使我掌握了扎實(shí)的專業(yè)知識，在學(xué)習(xí)中我不斷進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了很強(qiáng)的獨(dú)立學(xué)習(xí)能力和協(xié)調(diào)組織能力及溝通能力，本人具有良好的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感，樂于接受挑戰(zhàn)。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，我有著一種敢于探索，善于創(chuàng)新的精神。誠實(shí)正直的品格使我懂得了如何用真心努力和付出去獲得回報，讓大家在工作中了解和容納我。
暑假期間我通過在相關(guān)專業(yè)公司實(shí)習(xí)使我對本行業(yè)有了更深的熟悉和了解，積累了一些相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。但經(jīng)驗(yàn)不足仍然是做為應(yīng)屆生的我的缺陷，我會在今后的工作中虛心學(xué)習(xí)，加強(qiáng)積累，努力積極做好工作。而今我即將畢業(yè)，就要進(jìn)入我人生的第二個全新的階段，滿懷著熱忱和信心，希望能將所學(xué)的理論知識為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。如果我有幸成為貴公司的一員，我會繼續(xù)保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏創(chuàng)新、吃苦耐勞、認(rèn)真細(xì)致的工作精神，盡量結(jié)合專業(yè)所學(xué)，同時不斷的學(xué)習(xí)新的知識，發(fā)揮自身所長，希望能為貴公司的輝煌歷史奉獻(xiàn)自己的青春和才華!
我相信自己，更相信你們，給我一個機(jī)會，蓄勢而發(fā)的我會還您一個驚喜!祝愿貴公司事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮
xxx。
20xx年xx月xx日。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇十四
工作經(jīng)驗(yàn)：4年以上
畢業(yè)年月：20xx年7月
最高學(xué)歷：
電子郵箱：
手 機(jī)：
畢業(yè)學(xué)院：**學(xué)校
所修專業(yè)：高級美容師
居 住 地：廣東省 深圳市 寶安區(qū)
籍 貫：
求職概況： 求職意向
職位類型：全職
期望月薪：xx-2500元
期望地點(diǎn)：廣東-深圳-寶安，廣東-深圳-南山，廣東-廣州-南山
期望職位：品牌連鎖童裝店導(dǎo)購員 品牌連鎖童裝店導(dǎo)購員 品牌連鎖童裝店導(dǎo)購員
時間 院校 專業(yè) 學(xué)歷
19**年2月 - 20xx年7月 **學(xué)校 高級美容師
時間 工作單位 職務(wù)
20xx年2月 - 20xx年2月 **化妝品導(dǎo)購 促銷員
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇十五
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲(1990年8月5日)。
居住地：洛陽。
電話：139_______(手機(jī))。
email：
最近工作[9個月]。
公司：__有限公司。
行業(yè)：it品管、技術(shù)支持及其它。
職位：it項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)。
學(xué)歷。
學(xué)歷：本科。
專業(yè)：電子信息科學(xué)類。
學(xué)校：洛陽師范學(xué)院。
自我評價。
_年以上跨區(qū)域信息部管理工作經(jīng)驗(yàn);_年以上業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)與管理經(jīng)驗(yàn);豐富的it基礎(chǔ)架構(gòu)、系統(tǒng)規(guī)劃、業(yè)務(wù)系統(tǒng)部署及實(shí)施維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，擅于理解把握業(yè)務(wù)的具體需求并通過it手段來實(shí)現(xiàn);具有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識，工作思路清晰，主次分明，有較強(qiáng)的`溝通協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力良好的系統(tǒng)思維和邏輯分析能力，規(guī)劃及實(shí)施過多個較大型軟件項(xiàng)目(wms、oa、tiptop等)有新建工廠和分公司的經(jīng)驗(yàn)。
求職意向。
到崗時間：可隨時到崗。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：it品管、技術(shù)支持及其它。
目標(biāo)地點(diǎn)：洛陽。
期望月薪：面議/月。
目標(biāo)職能：it項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)。
工作經(jīng)驗(yàn)。
2014/9–2015/6：__有限公司[9個月]。
所屬行業(yè)：it品管、技術(shù)支持及其它。
研究部it項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)。
1.主要負(fù)責(zé)整個__省網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目的方案制作和實(shí)施，售前技術(shù)交流，售后技術(shù)支持、故障解決、設(shè)備維護(hù)、集成商培訓(xùn)，用戶培訓(xùn)等等。
2.在__廠家做技術(shù)支持的_年時間內(nèi)，接觸了近百個包括政府、企業(yè)、教育、能源、金融等等方面的客戶網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，調(diào)試、維護(hù)了數(shù)百臺網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備，積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)安全的經(jīng)驗(yàn)。
2013/5–2014/8：__有限公司[1年3個月]。
所屬行業(yè)：it品管、技術(shù)支持及其它。
研究部it項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)。
1.更新網(wǎng)站內(nèi)容。通過數(shù)據(jù)分析，市場調(diào)研來分析用戶的行為，確定用戶的需求后根據(jù)此來編輯更新網(wǎng)站內(nèi)容，以吸引用戶點(diǎn)擊。
2.維護(hù)用戶，提高與用戶的互動性。
3.提供意見，輔助技術(shù)開發(fā)人員調(diào)整產(chǎn)品內(nèi)容。
教育經(jīng)歷。
2009/8—2013/6洛陽師范學(xué)院電子信息科學(xué)類本科。
證書。
2010/12大學(xué)英語四級。
語言能力。
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇十六
從我科開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”以來，作為科室的一名護(hù)理人員，我深深的感受到我們的護(hù)理隊(duì)伍從點(diǎn)點(diǎn)滴滴開始發(fā)生了變化。
在實(shí)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)之前，我們只是機(jī)械性地執(zhí)行醫(yī)囑，參與治療，對患者的基本情景等“十明白”掌握得寥寥無幾，患者提出的一些問題無從解答，凡事總讓患者去問自我的主管大夫，缺乏與患者及家屬的溝通，從而使患者對護(hù)士產(chǎn)生不信任、不滿意。實(shí)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)以來，我們采用職責(zé)制護(hù)理，即每一位職責(zé)護(hù)士根據(jù)其工作本事分管必須數(shù)量的患者，職責(zé)護(hù)士對所負(fù)責(zé)的患者供給包括基礎(chǔ)護(hù)理、?？谱o(hù)理、心理護(hù)理、健康教育及康復(fù)指導(dǎo)等各方面的貼合護(hù)理等級規(guī)范的整體護(hù)理服務(wù)。職責(zé)護(hù)士從患者入院開始就為患者供給全程服務(wù)，患者入院后職責(zé)護(hù)士為其介紹病區(qū)情景、主管醫(yī)生、護(hù)士長及飲食、用藥等各個方面，讓患者熟悉病區(qū)環(huán)境，從而使患者減少恐懼心理。住院后，我們會第一時間為患者準(zhǔn)備好床單。幫忙患者做好入院指導(dǎo)，及時為患者做好各項(xiàng)輔助檢查等，讓患者感到了護(hù)士對他們的關(guān)心與體貼，從而有利于疾病的康復(fù)。
開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)之前，健康教育這方面護(hù)士意識淡薄，就病論病，從不為患者講解該病的飲食、活動、排泄等各個方面的注意事項(xiàng)。開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)以來，我們對患者的健康教育日益重視，平常的飲食習(xí)慣、鍛煉情景、休息時間、勞逸結(jié)合、心理等方面都要為患者做到有針對性的講解。一般患者要做到合理飲食，定時定量，針對不一樣疾病講解疾病知識，檢查和治療，藥物的不良反應(yīng)，使患者了解自我的用藥情景，出現(xiàn)某種不適能做到心中有數(shù)。介紹疾病治療的新進(jìn)展、新技術(shù)、新療法，樹立患者戰(zhàn)勝疾病的信心。
優(yōu)質(zhì)護(hù)理對我們護(hù)士的要求更高了，護(hù)士要用扎實(shí)的理論知識為患者做健康教育工作，要用精湛的技術(shù)贏得患者的信任。優(yōu)質(zhì)護(hù)理使患者更信賴護(hù)士了，護(hù)士的價值也得到了充分的體現(xiàn)。既然優(yōu)質(zhì)護(hù)理對我們要求這么高，那么我與我的團(tuán)隊(duì)伙伴會繼續(xù)努力，進(jìn)取參與，盡我所能，帶給每一位患者質(zhì)的服務(wù)！
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇十七
首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝！
20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實(shí)話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過it行業(yè)，更不要說銷售投影機(jī)。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓(xùn)后，參加實(shí)戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進(jìn)入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯！
下面，請?jiān)试S我對我這段時間的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。
截止20xx年12月31日，我總計(jì)開發(fā)有效客戶家，上門拜訪客戶次，每天堅(jiān)持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等
4、輪流主持早會，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力
我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度，截止20xx年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度，保證公司的資金安全。
1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調(diào)理清晰，并要嚴(yán)格遵循公司的報價原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒。
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進(jìn)行商業(yè)洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持，否則，后面的工作我們會非常被動。
3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大。
4、客戶管理：我將自己的客戶進(jìn)行了分類歸檔，特別是加了qq好友的客戶，我進(jìn)行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率。
1、我覺得公司應(yīng)該給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長。
2、我們由于是職場新人，對財務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點(diǎn)時間對我們進(jìn)行一些必要的財務(wù)知識培訓(xùn)，避免我們犯財務(wù)上的低級錯誤。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇十八
今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負(fù)增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長49.33%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點(diǎn)，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要。
全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強(qiáng)，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。
2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售。
0—20個億的銷售，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。
3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售。
最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。
4廠商之間關(guān)系不正常。
目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù)，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失；三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅(jiān)決取締！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅(jiān)決查處，公司認(rèn)為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結(jié)派；公司相信的是事實(shí)下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的、平等的、精誠合作關(guān)系，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。
5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要。
近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出、打得響、過得硬的隊(duì)伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊(duì)伍，當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費(fèi)用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多（按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元）但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報亦未傳達(dá)到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行，因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的。
6廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變。
當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點(diǎn)不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果，又浪費(fèi)錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。
7內(nèi)外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善。
品種銷售，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費(fèi)報銷、工資獎金發(fā)放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴(yán)重，影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒。
1清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)。
要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實(shí)力、營運(yùn)能力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò)。
a實(shí)施經(jīng)銷假商密集化或二批商密集化戰(zhàn)略。
按各省、各地區(qū)、各客戶責(zé)任銷售區(qū)域一季度各品種計(jì)劃任務(wù)完成情況、資金到位情況分析確認(rèn)現(xiàn)有經(jīng)銷商實(shí)力夠不夠，二批商網(wǎng)點(diǎn)夠不夠，有否足夠的資金與營運(yùn)能力完成我公司下達(dá)的計(jì)劃，若完不成就要制定調(diào)整與補(bǔ)充計(jì)劃，采取的方法為調(diào)整、增加客戶與增添二批網(wǎng)絡(luò)二種方法，最終的.目標(biāo)是保證金到位與實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃的完成保障（銷售公司將會下達(dá)建議方案，各省要認(rèn)真分析后于4月25日前反饋，銷售公司確認(rèn)后要在5月10日前落實(shí)并作為計(jì)劃任務(wù)考核）。
b實(shí)施分品種、分渠道建網(wǎng)絡(luò)的策略。
鑒于公司目前品種較多，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員根本無法全品項(xiàng)經(jīng)營的現(xiàn)狀，要將經(jīng)銷商不愿經(jīng)營或經(jīng)營不力的品種拿出來找新的經(jīng)銷商去經(jīng)營，在分配品種的過程中要注意新老品種的搭配。因老品種有銷售基礎(chǔ)，但利益肯定會比較?。恍缕贩N盡管沒有銷售基礎(chǔ)，得利益較大；二者平衡經(jīng)銷商就比較愿意接受分品種銷售的策略；同時要開發(fā)餐飲渠道、商超與連鎖超市的渠道銷售，有些大城市在市容整頓中已撤了許多零售攤點(diǎn)而增加了許多連鎖小超市、小便利店，要注意這個變化，及時開發(fā)這些渠道的銷售，各省要嚴(yán)格執(zhí)行公司的指令，要按要求開發(fā)好網(wǎng)點(diǎn)。
c本次網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整要與經(jīng)銷商開誠布公地商量，究竟采取哪種方式進(jìn)行調(diào)整，甚至于通過經(jīng)銷商去調(diào)整都可以，要搞清楚調(diào)整網(wǎng)絡(luò)的目的不是將現(xiàn)有經(jīng)銷商做小，而是要其做大。公司原平規(guī)定的500萬年銷售才算合格的經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)不變，今后應(yīng)該還要提高才能對經(jīng)銷商的發(fā)展有利，對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有利，只有大經(jīng)銷商才能對公司有忠誠度，銷售我司產(chǎn)品能保證其盈利，能保證其生存發(fā)展的需要，才能使其更有信心與積極性去經(jīng)營我們的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在調(diào)整網(wǎng)絡(luò)的目的是要將沒有做的地方做起來，沒有做好的地方要做好來，銷量少的地方要將銷量做大來，不是看經(jīng)銷商的數(shù)量增加多少，而是看銷量增加多少，要盡快將占60%的小客戶變成大客戶，才是我們的目標(biāo)所在，千萬不要走偏了。同時在調(diào)整過程中要注意的另一個關(guān)鍵因素是經(jīng)銷商的經(jīng)營理念與雙贏的誠信態(tài)度亦至關(guān)重要。
以上調(diào)整方案與計(jì)劃必須在4月25日前上報，5月10日前實(shí)施完畢，發(fā)適應(yīng)旺季銷售的需要。
2調(diào)整價差策略與營銷策略。
公司認(rèn)為這兩年公司與幾家大對手均已陷入了低價競爭的怪圈，特別是康統(tǒng)對零售終端的政策已造成終端制約經(jīng)銷商與廠商的現(xiàn)狀，而且由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很難跳出這個怪圈，造成經(jīng)銷商、二批商差價減小，廠家利潤減薄而無法支撐高額的銷售費(fèi)用，而無奈地通過降低廣告宣傳費(fèi)用來支撐渠道促銷。目前已到了各大廠家無法支撐的地步，因此均在改變策略，跳出怪圈，公司實(shí)際上已在去年就準(zhǔn)備跳出這個怪圈，提出差異化及以拉為主、推拉相結(jié)合的戰(zhàn)略，但實(shí)際各省并沒有真正理解也沒有真正實(shí)行，現(xiàn)將五月份開始實(shí)施的具體部署通知如下：
a實(shí)施差異化戰(zhàn)略及產(chǎn)品換臉的步驟。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇十九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的求職信。
是廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)信息工程系的一名學(xué)生，即將面臨畢業(yè)。廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院是教育部1999年7月26日批準(zhǔn)成立的一所普通高等院校。學(xué)院前身是1952年10月成立的廣州土木水利工程學(xué)校，至今已有五十四年的歷史。在這五十四年中，學(xué)校的名稱幾經(jīng)變異。1958年—1962年曾升格為廣東水利電力學(xué)院(本科層次)，xxxx期間學(xué)院停辦。1973年5月復(fù)辦后定名為廣東省水利電力學(xué)校(中專)，1999年7月經(jīng)教育部批準(zhǔn)，升格為廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院。建校至今，已培養(yǎng)了3萬多名技術(shù)人才，他們中的大多數(shù)已成為廣東省乃至國內(nèi)其他一些省份水利電力行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的中堅(jiān)力量，為各地的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和水利事業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。
三年來，在師友的嚴(yán)格教益及個人的努力下，我吸取了豐富的專業(yè)知識并鍛煉了自己的能力;使我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，系統(tǒng)地掌握了c語言、匯編語言、、java，數(shù)據(jù)庫原理、linux網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)。局域網(wǎng)的`組建或局域網(wǎng)廣域網(wǎng)的交換與路由設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)和維護(hù)等有關(guān)理論;熟悉涉外工作常用禮儀;具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力;能熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件。計(jì)算機(jī)專業(yè)自我介紹實(shí)訓(xùn)問題。同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實(shí)了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。
最后再次感謝您耐心的閱讀了我的求職信。收筆之際，鄭重地提一個小小的要求：無論您是否選擇我，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，希望您能夠接受我誠懇的謝意!祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
xxx。
20xx年xx月xx日。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇二十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我是一名即將于xxxx年畢業(yè)的xx大學(xué)xx學(xué)院學(xué)生，所學(xué)專業(yè)是計(jì)算機(jī)。
大學(xué)四年來，我學(xué)習(xí)刻苦，成績優(yōu)異，曾多次獲得獎學(xué)金。在師友的嚴(yán)格教益和個人努力下，我具備了扎實(shí)的基礎(chǔ)知識。在軟件方面，系統(tǒng)把握了c語言，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，powerbuilder，數(shù)據(jù)庫原理，匯編語言，軟件工程等，并對面向?qū)ο蟮膁elphi和vc等windows編程有一定了解。課外我還自學(xué)了vbvf編程，asp動態(tài)網(wǎng)頁及sqlserver等網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫編程語言?，F(xiàn)已能獨(dú)立編寫專業(yè)的數(shù)據(jù)庫治理系統(tǒng)。在硬件方面，通過參與單片機(jī)設(shè)計(jì)，組裝收音機(jī)，網(wǎng)絡(luò)工程的規(guī)劃與治理及組建等實(shí)踐活動，我把握了計(jì)算機(jī)的工作原理及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理技術(shù)。
自入校以來，我充分利用業(yè)余時間廣泛的參加社會實(shí)踐活動。在我校信息學(xué)院計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室工作的兩年里，不但使我的專業(yè)技能得到了升華，也使我的治理和組織才能得以發(fā)揮和進(jìn)一步的鍛煉，得到了領(lǐng)導(dǎo)和老師的肯定和表揚(yáng)。而且，曾經(jīng)在歐亞科技等一些公司的打工經(jīng)歷使我具有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)和社會經(jīng)歷，且業(yè)績斐然。除此之外，在校期間，我還做過家教、社會調(diào)查等社會實(shí)踐活動，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
若有幸加盟，我可以致力于貴公司的軟件開發(fā)或根據(jù)公司的需要隨時致力于某方面的工作和學(xué)習(xí)。
“順兮，逆兮，無阻我飛揚(yáng)”是我的座右銘;“如臨深淵，如履薄冰”是我的工作態(tài)度;“真誠，守信”是我的特點(diǎn);開闊的胸襟使我獲得許多朋友。聰明的頭腦，創(chuàng)造的思維，開拓進(jìn)取的堅(jiān)韌，加上熟練的專業(yè)技能，相信我是您的選擇。
請您給我一次機(jī)會，我必將還您以奪目的光彩。
感謝您耐心的'閱讀了我的自薦信信，如需要具體資料，請與我聯(lián)系。
敬候佳音!
此致
敬禮！
自薦人：xxx
20xx年xx月xx日
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇一
目前所在：
東莞。
年齡：
21。
籍貫：
汕頭。
國籍：
中國。
婚否：
未婚。
民族：
漢族。
身高：
158cm。
體重：
48kg。
簡歷求職意向。
求職職位：
服裝/紡織設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)師助理，服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)/服裝/紡織/皮革跟單：
工作經(jīng)驗(yàn)/年：
無
專業(yè)職稱：
初級。
工作類型：
均可。
就職時間：
期望薪資：
1500--。
求職地區(qū)：
東莞,廣州,深圳。
教育簡歷。
畢業(yè)學(xué)校：
南博職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
最高學(xué)歷：
大專獲得學(xué)位:。
畢業(yè)時間：
所學(xué)專業(yè)：
針織服裝與針織技術(shù)。
第二專業(yè)：
服裝設(shè)計(jì)。
學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。
所學(xué)專業(yè)。
獲得證書。
證書編號。
南博職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
針織服裝與針織技術(shù)。
高等學(xué)校英語應(yīng)用能力考試證書。
13719010911017。
語言能力。
外語：
英語良好。
粵語水平：
一般。
第二外語：
無
國語水平：
優(yōu)秀。
簡歷自我評價。
有較好的溝通能力，團(tuán)隊(duì)精神，懂電腦畫圖，擅長畫服裝款式圖，對于針織面料較熟悉。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇二
侯捷先生認(rèn)為雖然很多人在選擇職業(yè)時受到家庭、環(huán)境等方面因素的影響，不一定能從事自己非常感興趣的工作，但是如果可能的話，一定要以興趣為要，這樣在工作時會很開心，在個人發(fā)展方面也會取得很好的成就。因?yàn)橹挥信d趣才能使你樂在其中，樂在其中你才會產(chǎn)生熱情，充滿熱情才能使你做到卓越。
二、正確的認(rèn)知。
侯捷先生將認(rèn)知的重要性歸納為“認(rèn)知影響態(tài)度，態(tài)度決定一切”。他認(rèn)為一個人在選擇發(fā)展道路時尤其重要的是要對自己有一個正確的認(rèn)知。每個人的興趣可能會變，有些人看到某個行業(yè)有發(fā)展，有前途，因此對這個行業(yè)、這條路產(chǎn)生很大興趣，這是非常可能的。但是每個人的本質(zhì)基本不變，你是否甘于寂寞，是否能夠與寂寞為伍？你的抗壓性怎樣？你的毅力強(qiáng)不強(qiáng)？你的心理素質(zhì)如何？這些特質(zhì)都是不易改變的，而且只有你自己才能給出這些問題的準(zhǔn)確答案。只有對自己有了正確的認(rèn)知后才能決定往哪個方向發(fā)展。
他認(rèn)為做it產(chǎn)業(yè)非常寂寞，也非常辛苦，大家可能在周末的晚上都要加班，這就要求從事該產(chǎn)業(yè)的人必須甘于寂寞，具備一定的忍耐力。侯捷先生在年輕的時候非常努力，曾被稱為部門的“門神”，通常都是最早來，最晚走！他認(rèn)為如果一個人喜歡交際應(yīng)酬，喜歡公關(guān)，就應(yīng)該盡早離開這個行業(yè)，因?yàn)檫x擇道路一定要忠實(shí)于你的本質(zhì)、你的興趣。
三、eq比iq更重要。
尤其是在進(jìn)入社會后聰明才智已經(jīng)退為次要位置，人們更重視eq方面的東西，包括你的人際關(guān)系能力、溝通表達(dá)能力，抗壓性、處理危機(jī)的能力等等。
四、學(xué)技術(shù)要掌握本質(zhì)。
侯捷先生認(rèn)為我們在學(xué)習(xí)技術(shù)時應(yīng)該注意掌握技術(shù)的本質(zhì)性、不變性和可復(fù)用性。本質(zhì)的東西不易變，不易變就可復(fù)用，這三者是一體的。侯捷先生結(jié)合其個人經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在接觸先進(jìn)的技術(shù)時，如果我們能將它的底層結(jié)構(gòu)、本質(zhì)性的東西搞清楚，會給我們帶來莫大的幫助。本質(zhì)性、結(jié)構(gòu)性的東西屬于基礎(chǔ)建設(shè)方面的問題，它對我們做項(xiàng)目可能不會帶來直接的幫助，但在無形中會帶來很大的影響，無形的通常是最寶貴的！世界上沒有萬變不變的手法，只有萬變不變的宗旨。
五、刻苦修煉內(nèi)功。
學(xué)武的人都必須從最基本的馬步、吐納等內(nèi)功方面學(xué)起，招術(shù)很重要，但如果沒有內(nèi)功方面的基礎(chǔ)，招術(shù)也只能停留在基本的層面，不會到達(dá)很高的成就。侯捷先生認(rèn)為在技術(shù)追求方面也一樣，我們有時候會太熱心于學(xué)習(xí)業(yè)界的新技術(shù)，每一樣都想沾一點(diǎn)。其實(shí)不必太急，基本功的東西更重要，研究得扎實(shí)一些，招術(shù)就比較容易創(chuàng)作了。
六、唯堅(jiān)持得成功。
堅(jiān)持、毅力對一個人的成功是最重要的。有一句話說：在大樹底下站久了，樹陰就是你的。侯捷先生自認(rèn)才能平庸，但很能堅(jiān)持。他的這個個性在朋友之間是被稱道的。雖然有時堅(jiān)持并不代表一定成功，但只有堅(jiān)持才能有成功的機(jī)會。年輕時盡量刻苦一些，使肉體承受最大的痛苦，年齡稍大一些的時候才能享受成果。有一句話“退一步海闊天空”，但侯捷先生更希望大家“撐一下海闊天空”，一試再試做不成，再試一下。
延伸閱讀：
侯捷的書——小李飛刀的刀。
侯捷：如何至此。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇三
1.一定要有獨(dú)立的人格、獨(dú)立的思想。一個經(jīng)過獨(dú)立思考而堅(jiān)持錯誤觀點(diǎn)的人比一個不假思索而接受正確觀點(diǎn)的人更值得肯定。不要成為灌輸教育的犧牲品。
2.在進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的時候，不妨以此作為思考的出發(fā)點(diǎn)。根據(jù)不同的職業(yè)生涯規(guī)劃來塑造各自的核心競爭力。只有知道自己以后要做什么，才能知道自己應(yīng)該學(xué)什么。
3.專業(yè)無冷熱，學(xué)校無高低。沒有哪個用人單位會認(rèn)為你代表了你的學(xué)?；蛘吣愕膶I(yè)。千萬不要因?yàn)槟闶敲拼髮W(xué)或者熱門專業(yè)而沾沾自喜，也大可不必因?yàn)槟愕膶W(xué)校不好或者專業(yè)冷門而自卑。
4.千招會，不如一招熟。十個百分之十并不是百分之百，而是零。如果你有十項(xiàng)工作每項(xiàng)都會做百分之十，那么，在用人單位眼中，你什么都不會。所以，你必須要讓自己具備核心競爭力?！巴ú拧敝挥性凇皩２拧钡幕A(chǔ)上才有意義。比如說你會c語言但是又會java，還會c#，不如自已把java的整個部分全都搞明白，要讓深度達(dá)到才行！
5.不逃課的學(xué)生不是好學(xué)生。什么課都不逃，跟什么課都逃掉沒什么兩樣。一定要掌握學(xué)習(xí)的.主動性，不要像讀中學(xué)一樣被老師牽著鼻子走。逃課沒有錯，但是不要逃錯課。同時，既要逃課，又要讓老師給高分。
6.大部分女生將電腦當(dāng)成了影碟機(jī)，大部分男生將電腦當(dāng)成了游戲機(jī)。大學(xué)生要掌握必要的計(jì)算機(jī)操作能力，但是，很多時候電腦會成為浪費(fèi)時間的堂而皇之的借口。有電腦的大學(xué)生非常多，可是，這中間很多人可能大學(xué)畢業(yè)的時候還不會excel，不會做一個像樣的ppt。
8.做事不如做人，人脈決定成敗。一個人有多少錢并不是指他擁有多少錢的所有權(quán)，而是指他擁有多少錢的使用權(quán)。一個人具備多少能力，不只是說他一個人的時候能做什么，還包括他能通過別人做什么。一個人賺的錢，12.5%是*自身的知識，87.5%則來自人脈關(guān)系。三十歲以前靠專業(yè)賺錢，三十歲以后拿人脈賺錢。所以，請好好珍惜大學(xué)期間建立起來的人脈關(guān)系。這幾年你認(rèn)識的朋友可能會是你畢業(yè)以后最可寶貴的財富。
9.互聯(lián)網(wǎng)固然威力無窮，但是，如果你沉迷于網(wǎng)絡(luò)聊天，或者沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，浪費(fèi)的金錢倒是可以彌補(bǔ)，荒廢的青春就無可追尋了。輕舞飛揚(yáng)已經(jīng)紅顏薄命了，而痞子蔡卻繼續(xù)跟別的女孩發(fā)生著一次又一次的親密接觸。對于很多大學(xué)生而言，網(wǎng)吧就是一個血淋淋的黑洞。
10.愛情是不期而至的，可以期待，但不可以制造?；ㄩ_堪折方須折，莫讓鮮花敗殘枝。一個有一萬塊錢的人為你花掉一百元，你只占了他的百分之一；而一個只有十塊錢的人為你花掉十塊，你就成了他的全部。
11.研究生擴(kuò)招的速度是30%，也就意味著碩士學(xué)歷貶值的速度是30%。千萬不要以為考研究生就是積極進(jìn)取的表現(xiàn)。對于很多人而言，考研不過是一種消極逃避的方式罷了。對于絕大多數(shù)人而言，讀研究生純粹是浪費(fèi)時間浪費(fèi)金錢，立志從事科研、學(xué)術(shù)的人及其他少數(shù)人除外。
13.人才市場就是一個地雷陣。通過多種方式求職固然沒有錯，但是千萬不要饑不擇食。只要用人單位一說要你交錢，你掉頭就走便是了。
15.垃圾是放錯位置的人才。所以，在找工作的時候一定要把自己放到那個讓你成為人才而不是垃圾的職位上。當(dāng)然，前提是你要知道自己究竟想做什么、究竟適合做什么。世界上最大的悲劇莫過于有太多的年輕人從來沒有發(fā)現(xiàn)自己真正想做什么。騎驢找馬固然沒錯，可是，并非隨便找一頭驢就能找到千里馬。所以，一定要重視第一份工作。
16.大公司是做人，小公司是做事。進(jìn)入公司工作以后，必須盡快融入寫字樓政治。職員能否得到提升，很大程度不在于是否努力，而在于老板對你的賞識程度。在寫字樓的政治斗爭中，一定要學(xué)會自我保護(hù)。
17.瘦死的駱駝比馬大。撐死膽大的，餓死膽小的。一定要有創(chuàng)業(yè)的勇氣和魄力。如果你一只滿足于給別人打工，那么，不管你工資多高，永遠(yuǎn)都只能是一個可憐的窮光蛋。就算月薪2萬，在深圳上海那種地方，一年的存款還買不來一個小小的洗手間。
18.大學(xué)期間一定要多去圖書館多去自習(xí)室。很多書你現(xiàn)在不讀，一輩子就再也沒有機(jī)會去讀了。雖然不是每本書看了都一定有用，但是，因?yàn)槟悴恢谰烤鼓谋緯院髸杏?，所以只好多看書，并且拋棄那些過于功利的想法。盡管每次網(wǎng)到魚的不過是一個網(wǎng)眼，但要想捕到魚，就必須要編織一張網(wǎng)。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇四
it行業(yè)雖然是技術(shù)類的，但最好也要有工作計(jì)劃。那么it行業(yè)個人工作計(jì)劃怎么寫呢?下面是小編收集的it行業(yè)個人工作計(jì)劃，歡迎參考。
到公司已有一年時間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識及技能，力求將工作做得更好更出色。
經(jīng)過這段時間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項(xiàng)工作都能完成得還算可以吧。
一眨眼我們又踏進(jìn)20xx年了。
新的一年，每個人都有新理想、新目標(biāo)，為能逐一實(shí)現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計(jì)劃：
1、 適時做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站，揚(yáng)長補(bǔ)短，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。
2、 網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化。
4、 網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計(jì)劃，多了解讀者需求和意見，為網(wǎng)站功能的健全、服務(wù)健全積更多信息和數(shù)據(jù)。
5、 日常工作方面，堅(jiān)持不遲到不早退，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會管理自己的情緒，及時調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。
6、 網(wǎng)站推廣工作仍將是重點(diǎn)，除郵發(fā)、論壇推廣、友情鏈接等方式以外，策劃網(wǎng)站活動更加重要，我計(jì)劃每季度應(yīng)時應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動，挑動網(wǎng)站人氣。
在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，我將立足實(shí)際，認(rèn)真做好信息的收集及編整，采編更具新聞點(diǎn)的信息，提高可讀性，使我的工作有所開拓，有所進(jìn)取，有所創(chuàng)新。
為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量。
您好!來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有快一個月了，時間雖然不長，但是從我個人角度來講，在思想上似乎已經(jīng)經(jīng)歷了很多次反復(fù)的琢磨、修正和重新定位。
上周五下午我看了兩位就要通過轉(zhuǎn)正的plc工作部員工的工作報告，觸動了我寫下今天的這份文稿，其中小楊寫道：在這幾個月里，無論是工作還是生活上，，因?yàn)閷ぷ髂繕?biāo)的不明確，所以在工作上存在一些失誤，因?yàn)楣ぷ鞣止さ牟幻鞔_，所以對工作很迷茫，不知道究竟做什么，加上工作比較辛苦，所以工作態(tài)度不太認(rèn)真，缺少了開始的那種責(zé)任感。
我覺得這段話跟我有一段時間的感覺出奇的相似，所以如果我不想碌碌無為的混下去，想要做出點(diǎn)成績來，我就必須好好計(jì)劃一下。
同時也是想做一些工作，以此來盡量避免今年4月份新員工到公司以后還會出現(xiàn)同類問題。
通過跟您的多次詳談和我自己長時間的思考，同時也為了能夠更好的發(fā)揮我個人的興趣、愛好、特長，我想初步做出以下的一些20xx年工作計(jì)劃和職責(zé)定位。
總的來講，工作崗位還是定在總經(jīng)理工作部，同時工作方向可以包含以下幾個方面，同時也是我20xx年的工作目標(biāo)：
3、 行業(yè)研究： 這是我這些天工作經(jīng)驗(yàn)的體會，公司既然要做大作強(qiáng)，沒有前瞻性的中、下層管理和業(yè)務(wù)干部根本就不可能將公司的大廈支撐起來，這也就是老總們整天忙活不行了的原因。
很多的信息都集中在了高層，也就是說公司高級管理層和下級員工缺乏良好的溝通，普通員工的視角太狹窄，沒有良好的全局觀，必然影響個人的成長，集聚起來就將影響公司的成長。
目前，我看電信、聯(lián)通、網(wǎng)通、移動等大型電信運(yùn)營商都已經(jīng)深刻的意識到這個問題，但不是一朝一夕就可以的，所以我想在我得工作中加入行業(yè)研究這一項(xiàng)，定期提交報告，可能剛開始，甚至1、2年很多東西都不是自己的觀點(diǎn)，但是我相信經(jīng)過1、2年的看、寫，每周就算拿出2片稿子，一年下來也有100多，對于個人成長肯定有幫助。
4、 建立自己的網(wǎng)頁，可以是總經(jīng)理工作部的工作網(wǎng)站，也可以是我的個人網(wǎng)站，這是受您上次跟我講的做策劃的啟發(fā)，這項(xiàng)工作將跟任務(wù)3聯(lián)系在一起。
目前存在的問題是抽出時間來學(xué)習(xí)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和制作，具體操作我將做好計(jì)劃
5、 建立一個公司的書庫。
這一點(diǎn)我問過小羅，公司的藏書實(shí)在是太少了，想要學(xué)點(diǎn)東西都沒有資料，每年公司都有?？钣糜谫I書，但是使用不到位，關(guān)鍵是沒有周詳?shù)挠?jì)劃和專人督促，所以我想在明年新人入司之前建立一個較目前更好一些的書庫，包括管理類當(dāng)然主要是技術(shù)類的，象我們要學(xué)的書籍就可以包括office2000 系列，網(wǎng)頁制作三劍客等等。
籌建方式我建議我們可以采取兩種渠道，一種是公司出錢;另外一種是號召全公司員工捐書，我想我們公司大部分員工都是名牌大學(xué)畢業(yè)，本科以上，手頭沒人肯定都會有很多藏書，有相當(dāng)一部分其實(shí)作為個人都不會再看的了，比如以前的教科書等等，但是作為別人可能就剛好需要，因?yàn)闆]看過，同理，每人都捐一點(diǎn)，自然就多起來了。
這里不光是節(jié)約錢的事，同時也是培養(yǎng)員工想公司所想，急公司所急，以實(shí)際行動回報公司的機(jī)會，這個活動一開展，也可以成為今年企業(yè)文化的'一部分。
當(dāng)然相應(yīng)的還有獎勵政策，這又跟員工考評聯(lián)系起來了。
這些東西都應(yīng)該上網(wǎng)的。
以上，都是我的一些想法，可能有相對的片面性，甚至無法實(shí)現(xiàn)，但是我僅僅想為自己定下一些目標(biāo)，讓工作更有勁頭，否則就松懈下來了。
作為一個剛進(jìn)入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇。
和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ)，開拓一個和諧的人文環(huán)境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的伙伴。
對于來年的工作，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計(jì)劃。
一、 了解我的本職工作并盡力做好。
我的責(zé)任如下：
2.負(fù)責(zé)策劃、制作、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題;
4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃、內(nèi)容完善工作;
5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向，策劃、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目;
6.每月制定發(fā)展計(jì)劃;做好總結(jié)工作。
這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗(yàn)，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作。
我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能，把網(wǎng)站管理好。
二、建設(shè)友好的人際關(guān)系
結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友。
人生路上，朋友多了路好走。
做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人，認(rèn)識人，相依相知，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境。
這是很有利于工作的。
多關(guān)心大家，多交朋友，在公，我們在工作上可以互相幫助;在私，業(yè)余生活可以更加美好而充實(shí)。
三、 實(shí)現(xiàn)自己的愿望
工作的目的，說低了，是為了飯碗，說高了，是精神上的信仰。
沒有工作，你靠什么來生活，沒有經(jīng)濟(jì)來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫(yī)治，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己!更別提孝敬父母親朋了。
工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機(jī)會，能認(rèn)識人，接觸事，見世面，長見識。
我相信，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。
我想成為一個職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn)，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向。
只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn)，不斷地充實(shí)自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn)。
四、 業(yè)余時間的安排
業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎?錯了!業(yè)余時間是工作的充電時間，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的知識，拓寬自己的知識水平，提高自己的業(yè)務(wù)能力。
我一向認(rèn)為，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情。
工作的時侯不想玩樂，休息的時候盡量放松，享受娛樂的快感。
總的來說，這個工作計(jì)劃是我對于實(shí)習(xí)期的計(jì)劃，希望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作計(jì)劃和發(fā)展方向。
請你見證，也為我自己打氣和爭取!
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇五
懷著無比興奮的心情和對美好未來的設(shè)想，我走進(jìn)了大學(xué)學(xué)府，開始了大學(xué)生活。如今學(xué)業(yè)已過一年，回首時卻心生懊悔，因?yàn)檫@一學(xué)年充斥著的盡是興奮、歡樂及憂傷，夢想的漸遠(yuǎn)，必需要想方法回補(bǔ)，而機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人，于是重要的是規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯，職業(yè)目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃，發(fā)展路徑。
現(xiàn)就要有設(shè)計(jì)規(guī)劃自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，了解相關(guān)的職業(yè)環(huán)境、職業(yè)發(fā)展趨勢和社會需要具備的人才素質(zhì)，在此基礎(chǔ)上為自己的人生確定一個明確的方向。設(shè)計(jì)好職業(yè)策劃書，我的人生之路就有了四通八達(dá)的可能，我將一步一步地沿著坐標(biāo)前進(jìn)，向黑夜出發(fā)去迎接黎明，向未知前進(jìn)去捕獲希望。
我堅(jiān)信通過自己的不懈努力必能走出一條星光大道!
1性格：善于獨(dú)立思考，注重團(tuán)體力量，善解人意，做事全力以赴，有耐性，刻苦，實(shí)際而熱情，意志堅(jiān)定、有毅力;但溝通能力不足，不善表達(dá)。
2興趣：愛好閱讀，也注重看有所求，體育方面興趣十分廣泛，擅長乒乓球，羽毛球等。
3價值觀：堅(jiān)信馬克思真理，崇尚社會主義，個人價值由回報社會所決定，堅(jiān)信美好未來。價值觀決定以后生活活動，決定自己個人、社會價值的產(chǎn)生。將最高價值目標(biāo)化，做好諸如效益觀念，風(fēng)險觀念，競爭觀念，平等觀念，以及敢破常規(guī)、積極進(jìn)取、精益求精、勇于創(chuàng)造等的培養(yǎng)、發(fā)展。
4能力：具備敏銳的觀察力，自制力非常強(qiáng),在吸取他人的長處時不忘自己的創(chuàng)新。雖然有時候做事也會草率魯莽，但多數(shù)時候是冷靜，慎重的。機(jī)敏、領(lǐng)悟力較好，富直覺能力。
首先，全球現(xiàn)處于第三次工業(yè)革命，it行業(yè)在其中舉足輕重;且現(xiàn)在也是“三步走”戰(zhàn)略”和“新三步走”戰(zhàn)略的關(guān)鍵時期。這一時期定會仍很大的機(jī)遇和契機(jī)，我們正處于這一偉大的時機(jī)。我國在經(jīng)過三十年改革開放，綜合國力得到了顯著的提升。
現(xiàn)正暴發(fā)新一輪的世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這對我們是挑戰(zhàn)更是難得的機(jī)遇，到我們走向社會時更能一展所能。隨著成功舉辦、參加了多次國際性的活動，更是使我國成為國際性的大國。20xx年“網(wǎng)絡(luò)泡沫”破滅后，全球it人才需求縮水，但世界it產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)基地和研發(fā)中心正陸續(xù)在我國設(shè)立。全球新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正推動我國由it大國向it強(qiáng)國轉(zhuǎn)變，這將進(jìn)一步刺激國內(nèi)對計(jì)算機(jī)專業(yè)人才的需求。
現(xiàn)在我國的it行業(yè)人才不足且有嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性的失衡，但其中也更重要的是高技術(shù)人員的需求。社會需要的更多的是高技術(shù)性的it人才，用人單位更是提高這方面的門檻?，F(xiàn)在的計(jì)算機(jī)已經(jīng)得到了極廣的普及，各高校都很重視這方面的培養(yǎng)，企業(yè)也重視培訓(xùn)。在大學(xué)生就業(yè)形勢危機(jī)的情形下，it行業(yè)也是日趨激烈，但也仍會是“搶手貸”。
面對現(xiàn)實(shí)，我必需首先要好好好學(xué)習(xí)，扎實(shí)專業(yè)課程，要有過硬的專業(yè)知識。并要過英語四級，掌握一定的計(jì)算機(jī)英語。要從現(xiàn)在做起，盡量的參加社會實(shí)踐，不斷提高自己的綜合素質(zhì),并逐步了解社會企業(yè)對當(dāng)代大學(xué)生的要求，不至于到畢業(yè)時一臉茫然。
第一學(xué)年：很快的調(diào)整大學(xué)學(xué)習(xí)狀態(tài)，確立奮斗目標(biāo)方向，并為之做好一定的基礎(chǔ)。打牢專業(yè)基礎(chǔ)知識，至始至終不重視英語的學(xué)習(xí)，對計(jì)算機(jī)有一定系統(tǒng)的了解。對自己所學(xué)的通信專業(yè)有全面的認(rèn)識和，積極的參加學(xué)校各項(xiàng)活動，提高自己的溝通交流能力。多看些有關(guān)自己專業(yè)方面的書籍的新聞。假期到外處打工，體驗(yàn)一下社會，也了解下工作給人帶來的感受，以不至于到時過于不解。
第二學(xué)年：加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，對以后的工作取向和目標(biāo)進(jìn)一步的明確和必要的細(xì)化。一，上學(xué)期：確保專業(yè)課的優(yōu)異過關(guān)，并利用課余時間對自己感興趣的電子電路、通信方面找一些有關(guān)方面的書籍學(xué)習(xí)，掌握基礎(chǔ)的知識。英語過三級，計(jì)算機(jī)過二級。二：專業(yè)課優(yōu)異的完成，繼續(xù)學(xué)習(xí)自己感興趣的方面，有所成績。對以后的工作根據(jù)當(dāng)時的形勢做簡要的分析和安排。英語過四級，過必要的計(jì)算機(jī)方面的證書。學(xué)習(xí)好常用的計(jì)算機(jī)英語。假期針對性的找計(jì)算機(jī)方面的假期工。
第三學(xué)年：上學(xué)期：保持良好的心態(tài)，注意保持身體的健康。制定沖刺計(jì)劃，備戰(zhàn)必要的考試。了解市場、it行業(yè)的走向和社會需求，能夠的話親身實(shí)踐。下學(xué)期：學(xué)業(yè)很好的過關(guān)。清楚地認(rèn)識自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，找好一家實(shí)習(xí)單位。不住的相信“計(jì)劃趕不上變化”，不斷的了解、完善自己。
畢業(yè)后，根據(jù)假期和實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合社會發(fā)展趨勢找準(zhǔn)以后的工作方向、職業(yè)和工作單位，并為之不懈努力。
這次職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)，輕詳細(xì)、合理的規(guī)劃了自己的職業(yè)。分時間、任務(wù)，分步驟的完成對目標(biāo)的追求。倘若有哪個時間段沒有完成目標(biāo)，一定要抓緊在接下去的時間段補(bǔ)上。在20xx年完成在學(xué)校所要學(xué)好的知識、技能。20xx可以有選擇性的找工作單位，但要注重經(jīng)驗(yàn)的發(fā)展前途。20xx年以后基本上的定下職業(yè)，和選準(zhǔn)、做久工作單位，取得一定的工作成績。
通過這次職業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)，我開始更深刻的認(rèn)識、理解自己，也更重視了對職業(yè)的理解，和規(guī)劃的重要性。影響職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的因素諸多。有的變化因素難以預(yù)料，環(huán)境又多變，要與時俱進(jìn),靈活調(diào)整,不斷修正,優(yōu)化職業(yè)規(guī)劃,適應(yīng)各種變化,作一個有準(zhǔn)備的人。。要時刻做到了解自己、了解職業(yè)、了解社會發(fā)展趨勢。
人生就像一場漫長的旅途。充滿了無限的激情與收獲的快樂。同時我們作為未成年的學(xué)生。正是學(xué)習(xí)的最佳時期。學(xué)習(xí)知識并非一下子就能學(xué)會。知識是無窮無盡的。學(xué)無止境的。可能會改變你的一生。并不是讓你一直學(xué)習(xí)文化知識?？梢栽谀銓W(xué)習(xí)文化知識的同時能熟練掌握一門能立足于世界的一門技術(shù)。所以我覺得“知識改變命運(yùn)，技能創(chuàng)造未來”。所以天下人要靠自己的雙手去打拚、奮斗、改變自己的命運(yùn)和創(chuàng)造自己的未來。
我叫楊藝是學(xué)計(jì)算機(jī)的。現(xiàn)在14潤建4班班。自小家庭出身貧寒。出生在四川。我老家是四川農(nóng)村的。父母常年在外打工。幸幸苦苦掙錢只有一個目的供我讀書。希望我將來能出人頭地。我的性格可以說是具有兩面性的。但是我的內(nèi)向卻大于外向，有的時候是很內(nèi)向的。不怎么喜歡與他人交朋友。于是通過一次機(jī)會我來到了廣西石化工技學(xué)校這個學(xué)校讀書了。我十分的高興因?yàn)槲业母改敢苍趶V西打工。同樣我的哥哥也在廣西工作。就這樣我們?nèi)胰私K于能在一起了，我在學(xué)習(xí)上是很認(rèn)真的一個人。平時很守規(guī)矩，是一個老實(shí)巴交的人。不喜歡去認(rèn)識新的朋友?？赡芪冶容^的不自信吧。覺得別人會看不起我。又因?yàn)槲也惶珪f普通話。怕同學(xué)們笑我，所以使我的性格越來越孤僻了。我也希望在勁松的學(xué)校中能有所突破。成為在學(xué)習(xí)上不錯的也要人際交往方面豐富自己的人生閱歷。使自己在求學(xué)中去加深自己。鍛煉自己。為自己的人生道路打下基礎(chǔ)。
隨著我國綜合國力的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)也在中國生根發(fā)芽了。伴隨著計(jì)算機(jī)行業(yè)的發(fā)展。計(jì)算機(jī)行業(yè)也成為了中國十大熱門行業(yè)之一。我所學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)。計(jì)算機(jī)是現(xiàn)在乃至將來的一個很重要，也是很有大好前景的專業(yè)。在現(xiàn)今社會中計(jì)算機(jī)引用十分廣泛。例如office自動化辦公的以及游戲動漫與制作電腦技術(shù)的發(fā)展。等一系列的發(fā)展前景。而恰好在計(jì)算機(jī)需要往更高的地方發(fā)展時加入了這個行業(yè)，對我們來說，有很多的發(fā)展的機(jī)會和空間。計(jì)算機(jī)的專業(yè)知識是學(xué)不完的'。是需要學(xué)到老，對這個行業(yè)努力的去鉆研和學(xué)習(xí)。為中國計(jì)算機(jī)的發(fā)展獻(xiàn)出自己的綿薄之力。我于是毫不猶豫地決定好好的學(xué)好這個專業(yè)。在我認(rèn)識到的領(lǐng)域認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)。專業(yè)的學(xué)制是三年。我現(xiàn)在一學(xué)期快完了。所以我決定利用自己能利用的時間去打工。豐富自己的實(shí)踐能力。去向在計(jì)算機(jī)行業(yè)的前輩們請教。指點(diǎn)指點(diǎn)我。這樣一定對我有所幫助的。
在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，認(rèn)真配合老師的工作，努力學(xué)好自己所學(xué)的專業(yè)知識。利用積極參加課外活動的機(jī)會和其他課余活動，盡可能提高自己的綜合能力，同時也要堅(jiān)持的鍛煉身體，擁有一個強(qiáng)健的體魄。為將來走進(jìn)社會打好基礎(chǔ)。在班級內(nèi)成為學(xué)習(xí)上進(jìn)的學(xué)生，爭取得到獎學(xué)金、評三好。同時盡可能多的拿到專業(yè)培訓(xùn)方面的技能合格證書。為自己的職高生活光芒四射。
在自己畢業(yè)后。通過自己的努力走上一個相對合適自己實(shí)習(xí)工作崗位。用自己的努力使工作保持穩(wěn)定狀態(tài)。同時我也要在工作崗位中認(rèn)認(rèn)真真，要做到【干一行，愛一行，鉆一行，精一行】。將工作做出色。盡可能多的掌握學(xué)習(xí)到的自己需要的技術(shù)和能力。在工作中處理好自己的人際關(guān)系。與同事和諧相處。要虛心向他人請教。再用這些能力來提高自己在工作崗位的處境和地位。
在踏踏實(shí)實(shí)工作十幾年后，經(jīng)過自己的努力，能夠成為單位一個方面的管理者。
如果自身?xiàng)l件的允許下。我希望通過自己各方面的資源和能力去享受一把艱辛的創(chuàng)業(yè)過程。即使失敗了。我依然會笑著面對，因?yàn)檫@是我人生中的美好記憶。
能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)，守各項(xiàng)制度、為人誠實(shí)、勤勉、助人為樂。
在我的生活中時常抱怨自己的父母，為什么自己的家庭環(huán)境不如其他的孩子。有時會遇父母產(chǎn)生隔閡。不積極參加學(xué)校組織的業(yè)余互動，始終把學(xué)習(xí)放在首位，在辦事上效率不高。表達(dá)能力不強(qiáng)。沒有主見、勇氣。有時過于驕傲。
一，要理解父母、孝順父母。
二，學(xué)習(xí)上要更加的有自信。
三，在同學(xué)關(guān)系上要與同學(xué)打好關(guān)系。在學(xué)習(xí)上互相幫助。在生活里相互關(guān)心。
四，在班級中要有集體榮譽(yù)。多為班級體做貢獻(xiàn)。
五，在學(xué)校組織的社會活動積極地參加。
六，多與朋友交流、溝通。
七，要在任何事情上要敢作敢當(dāng)。要有勇氣。
八，在獲得成功中不要驕傲、失敗中不要喪氣。
九，在學(xué)習(xí)上要向他人虛心請教。
十，在上述的條件中說到做到。
在人生的路程上并不是藍(lán)天白云，風(fēng)和日麗，一帆風(fēng)順德，同樣也有嚴(yán)寒酷暑，暴風(fēng)驟雨，面對這種情況我們要樹立良好的心態(tài)。要始終相信命運(yùn)是掌握在自己的手中，當(dāng)然，世界唯一不變的是永遠(yuǎn)在變，為了更好地適應(yīng)這個社會環(huán)境。我們應(yīng)該以萬變應(yīng)萬變，職業(yè)生涯規(guī)劃也就如此。在我原有的判斷和規(guī)劃的基礎(chǔ)上，我們必須緊跟時代的步伐，靈活調(diào)整我們的規(guī)劃，這樣才能真正規(guī)劃地我們的未來!
規(guī)劃不僅僅是規(guī)劃，如果不能真正落實(shí)也只是紙上談兵，空中樓閣。所以我就要更應(yīng)該好好的學(xué)習(xí)專業(yè)課。此激勵競爭的社會里，只要一放松，就會被社會淘汰掉。那么，我就更應(yīng)該努力的打拼。為了我的理想目標(biāo)而奮斗，我相信我的努力會有所收獲。不僅僅是對我。同樣也對我的家庭。也對這個社會做出了貢獻(xiàn)。那是因?yàn)槲覉?jiān)信“知識改變命運(yùn)，技能成就未來”。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
下午好！時光飛逝，不知不覺間到工廠已半年時間，從陌生到熟悉，與各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心和幫助是分不開的，借此機(jī)會向各位表示最衷心的感謝！
承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任使我有機(jī)會成為xx集團(tuán)的一員，感謝公司給了我一個這么好的`平臺，我會努力學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄之力。21世紀(jì)是飛速發(fā)展的時代，是以品質(zhì)取勝的時代，品質(zhì)是企業(yè)的生命，是我們每一位員工的責(zé)任，要讓品質(zhì)成為每位員工心中重中之重。我們有好的技術(shù)，好的服務(wù)，更要有過硬的品質(zhì)才能在客戶心中樹立公司良好的形象。
20xx年7月14日報到至今主要負(fù)責(zé)貼片類產(chǎn)品的品質(zhì)工作，從原材料入料至最終的成品出貨，需了解各原材料供應(yīng)商品質(zhì)狀況，熟悉產(chǎn)品特性及客戶要求，通過這半年的學(xué)習(xí)和了解，對工廠的整體運(yùn)作與自身的責(zé)任有了更深刻的認(rèn)識，壓力也隨之而來，可是俗語說，有壓力才有動力，我會將這些轉(zhuǎn)化為動力，為工廠的發(fā)展盡心盡責(zé)。在xx大家庭中我資歷最淺，我會努力學(xué)習(xí)讓自己跟上公司的發(fā)展，做一個合格的xx人。以下是我對20xx年工作及20xx年規(guī)劃做一個簡單的敘述，有不足之處還請各位領(lǐng)導(dǎo)給予指正：
一．進(jìn)料品質(zhì)控制：
原材料的好與壞直接影響成品的品質(zhì)和交期，為了更好的掌控原材料進(jìn)料狀況，及時發(fā)現(xiàn)問題，便于品管數(shù)據(jù)收集與追溯，綜合現(xiàn)有的檢驗(yàn)記錄，將工廠原有的四份不同類別材料所使用的檢驗(yàn)記錄進(jìn)行整合，使記錄實(shí)用且更具數(shù)據(jù)化。
貼片類產(chǎn)品的原材料大多是外購件，iqc的責(zé)任很重，要及時發(fā)現(xiàn)來料問題，確保產(chǎn)線投料生產(chǎn)，為了避免再次發(fā)生鐵芯上線后才發(fā)現(xiàn)不良的現(xiàn)象，要求iqc嚴(yán)格按照材料規(guī)格檢驗(yàn)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)決定，11月初將貼片電感原材料檢驗(yàn)轉(zhuǎn)至海安，新增iqc一名，節(jié)省了材料來回運(yùn)送時間，也加強(qiáng)了iqc與產(chǎn)線的配合，可以及時發(fā)現(xiàn)問題并跟蹤處理，20xx年11月與12月共檢驗(yàn)材料194批，不良4批，不良率為2.06%。
二．制程品質(zhì)控制：
建立了不良日、周、月報，對每天不良狀況做到分類明確，使品管及時發(fā)現(xiàn)問題并根據(jù)不良實(shí)際情況做有效的預(yù)防與改善，每周開品質(zhì)周會分析問題原因預(yù)防再發(fā)生。經(jīng)過在貼片類車間施行結(jié)果，對產(chǎn)品合格率有較明顯的`提升，目前骨架類與行線性車間于12月推行此統(tǒng)計(jì)方法。
現(xiàn)場“5s”整理整頓也有了明顯的改善，尤其是貼片電感車間的變化比較大，目前流水線上的廢線已經(jīng)基本得到控制；記得最初來車間時地上隨處可見原材料及半成品，現(xiàn)在雖然還沒有完全杜絕，但現(xiàn)場管理人員與員工已經(jīng)意識到此問題的存在，做到積極改善。
20xx年貼片類產(chǎn)品接到客訴27件，總結(jié)起來我們所發(fā)生的問題均是因?yàn)槿藛T疏忽所造成的，27件客訴是給我們的警鐘，同時也說明我們在管理上的欠缺，我們需要在工作中不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)專業(yè)知識。
20xx年是一個嶄新的開始，也意味著新的挑戰(zhàn)到來，如何在新的一年讓品質(zhì)更上一層樓，計(jì)劃從以下幾個方面展開：
1、培訓(xùn)：讓各位同仁有更好的品質(zhì)意識，不能在問題發(fā)生后再來強(qiáng)調(diào)，要從頭抓起，新人的培訓(xùn)尤為重要，好的習(xí)慣要從開始培養(yǎng)，從材料認(rèn)識，產(chǎn)品特性，讓每一位員工做到心中有數(shù)，品質(zhì)要求要明確化。
2、在器件二部推行“5s”現(xiàn)場管理，并進(jìn)行評比，使“5s”理念能確實(shí)落實(shí)到每位員工心中，體現(xiàn)我們企業(yè)的優(yōu)秀文化。
3、運(yùn)用qc七大手法與spc管制，使品質(zhì)管理體系更完善。
4、客訴下降50%，貼片變壓器制程合格率提升至99.5%，貼片電感制程合格率提升至99.2%。
值此新春佳節(jié)之際，預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)：新春愉快！萬事如意！
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇七
1、自身優(yōu)勢：
2、不足之處：
1）我在課堂教學(xué)實(shí)效上與高效課堂還有差距。對美術(shù)新課改新教材的認(rèn)識還有待加強(qiáng)，對教育教學(xué)理論知識的學(xué)習(xí)還有待加強(qiáng)，我想正視自身的不足，才能不斷進(jìn)步，才能更好的適應(yīng)教育改革發(fā)展的新形勢。
2）我在工作中，有時還需要多動腦子，才能突破常規(guī)教學(xué)，尋找新的路徑與方法。
3）在課堂教學(xué)中還缺少創(chuàng)新精神，課堂上給學(xué)生的空間還不夠，我要努力專研教法讓學(xué)生成為課堂真正的主導(dǎo)者，為學(xué)生也為自己開拓新的發(fā)展、提高空間。
隨著新課改的推進(jìn)讓我對美術(shù)課程也有了新的認(rèn)識，這就要求我挖掘教學(xué)內(nèi)容的新意，使之有新鮮感，課堂教學(xué)的方法要多樣化。比如，用各種方法激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，用啟發(fā)的語言激發(fā)學(xué)生想像；用各種實(shí)驗(yàn)性的手段來提高學(xué)生的參與能力從而發(fā)揮他們的主動參與意識提高課堂的互動氛圍。學(xué)生做練習(xí)時，我采用一題多練的方式，即同一課題內(nèi)容用不同的表現(xiàn)方式表達(dá)，可讓學(xué)生用鋼筆、鉛筆，水彩筆等多種表現(xiàn)形式，也可用手工形式表現(xiàn)。另外，課堂實(shí)踐要有層次性。針對不同學(xué)生提出不同要求，多多利用美術(shù)來體現(xiàn)學(xué)生自己生活的環(huán)境，畫面的故事可以充分發(fā)揮創(chuàng)新意識，讓每個學(xué)生在實(shí)踐過程中始終保持濃厚的興趣。沒有計(jì)劃的生活是盲目的；停滯的知識遲早會被淘汰，現(xiàn)今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出，這股強(qiáng)勁的競爭風(fēng)伴隨著教育改革席卷校園。本來在普通人眼中的"鐵飯碗"職業(yè)——教師，也面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰.結(jié)合學(xué)校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)制定我個人的三年發(fā)展規(guī)劃，以作鞭策.
要想成為一名成功的美術(shù)教師，光有好的繪畫水平、繪畫技巧、出色的課堂教學(xué)能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須擁有先進(jìn)的教學(xué)理念，獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。同時作為一名專職的美術(shù)教師，成長是一個持續(xù)不斷的過程，是一個不斷深化的過程。因此，我給自己的定位是做一名出色的教師，在注重教學(xué)的同時，能有自己獨(dú)特的思想見解，能夠充分利用所學(xué)的知識。在新課程理念的指導(dǎo)下，我將積極地充實(shí)自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)意識，有效提高專業(yè)水平，爭取做一個合格的美術(shù)教師。因此從我自己的實(shí)際出發(fā)特制定教師三年發(fā)展規(guī)劃。
(一)成長總目標(biāo)：
我要做一名有思想、有見地的教師；做一名師德高尚、行為規(guī)范、具有一定的開拓創(chuàng)新精神、被學(xué)生和社會稱道的好教師；做一名有一定理論功底、科研能力、專業(yè)技能的教師。逐漸形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，對學(xué)生進(jìn)行個性化教育，使自己成為一名善思，善學(xué)，善鉆，善問，善寫，終身發(fā)展的教師，能深刻理解教育教學(xué)的意義。爭取成為學(xué)校教改能手中的骨干力量，促進(jìn)學(xué)校教師共同發(fā)展。
（二）個人專業(yè)目標(biāo)：
1、在課堂教學(xué)中我發(fā)揮美術(shù)教學(xué)的獨(dú)特魅力，利用生動的卡通形象，對學(xué)生進(jìn)行審美教育，將德育滲透于美育之中，培養(yǎng)學(xué)生健全人格，讓學(xué)生在美術(shù)學(xué)習(xí)中認(rèn)識人生，陶冶情操，養(yǎng)成健康的審美情趣和積極向上的生活態(tài)度。
2、努力提高自己的課堂教學(xué)水平，認(rèn)真鉆研美術(shù)教材，充分理解美術(shù)新課標(biāo)的要求，加強(qiáng)實(shí)踐與創(chuàng)造，把激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣貫穿于始終，提高學(xué)生的審美能力，培養(yǎng)學(xué)生愛祖國，愛人民，愛科學(xué)，愛勞動，愛自然的情感，同時提高學(xué)生的審美能力、觀察能力、動手創(chuàng)作能力，激發(fā)學(xué)生認(rèn)識社會并開展社會實(shí)踐活動的興趣，培養(yǎng)和提高學(xué)生的各方面能力。
3、我要不斷的提高自身專業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)，多閱讀關(guān)于美術(shù)教育方面的書籍，多欣賞名師作品，加強(qiáng)自身美術(shù)專業(yè)訓(xùn)練，提高繪畫水平。
（三）近期發(fā)展目標(biāo)：
1、我要認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，并按《規(guī)范》的要求嚴(yán)格要求自己，提高自己的職業(yè)道德水準(zhǔn)，做一名優(yōu)秀的教師。
2、多與同事交流，讓自己適應(yīng)工作環(huán)境；多與學(xué)生交流，讓學(xué)生適應(yīng)我的課堂教學(xué)模式，做到師生共同促進(jìn)；加強(qiáng)特長生訓(xùn)練，爭取在各級書畫比賽中榮獲佳績。
3、在現(xiàn)有的教學(xué)條件下加強(qiáng)繪畫創(chuàng)作教學(xué)，教給學(xué)生繪畫構(gòu)圖技巧，提高學(xué)生自由創(chuàng)作能力。
4、利用課余時間制作美術(shù)課件，學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源，通過多種教學(xué)手段、多渠道激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。對學(xué)生要多鼓勵少批評，讓他們真正愛上美術(shù)。
5、讀書是實(shí)現(xiàn)教師自我“充電”的最佳途徑。讀書不僅為創(chuàng)造提供原材料，而且能夠啟發(fā)美術(shù)教師創(chuàng)造的靈感。我要利用業(yè)余時間多閱讀教育教學(xué)理論書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進(jìn)，使自己的素養(yǎng)不斷提高。多讀書，讀好書，用先進(jìn)的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。
6、積極參與學(xué)校管理，運(yùn)用自己的學(xué)科特點(diǎn)，開展豐富多彩的校園文化活動。
第一年明確自我發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變。
雖然已經(jīng)有七八年的美術(shù)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但是此刻的我要明確作為教師的基本要求和發(fā)展方向，樹立新的正確的價值觀和責(zé)任意識。同時盡快適應(yīng)工作環(huán)境，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變。
1.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的政治思想素質(zhì)，積極參加各級各類的師德教育實(shí)踐活動，主動向老教師學(xué)習(xí)，向同行教師學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中提高自己的師德表現(xiàn)，樹立扎實(shí)的工作作風(fēng)。
2.在學(xué)校拜老教師為師，積極聽課、說課，在師傅的指導(dǎo)下，扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行學(xué)科教學(xué)，掌握教學(xué)規(guī)律，從實(shí)踐中獲得專業(yè)技能的成長。
3.學(xué)習(xí)是教師成長的源泉，只有在不斷的學(xué)習(xí)中，我們才能獲得進(jìn)步。在第一年，我需要不斷學(xué)習(xí)，擴(kuò)大自己的知識面，從而使理論服務(wù)于實(shí)踐，提高自己的教學(xué)基本功。
第二年加強(qiáng)教育技能培養(yǎng)，提高班級管理能力，強(qiáng)化自我修煉。
1.學(xué)科課堂技能是立足講臺的關(guān)鍵，這就需要我們向成為研究型教師方向努力，要善于在教育教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以指導(dǎo)教育教學(xué)實(shí)踐活動，使提高教育教學(xué)質(zhì)量的得到最優(yōu)化，切實(shí)打造“效率課堂”。
2.在教育技能基本熟練的基礎(chǔ)上，積極參與班級管理工作，提高班級管理能力。
3.要給學(xué)生一桶水，自己必須要有一池水，也許一池水也是不夠的，因?yàn)閷W(xué)生對知識渴望是永無止境的。對于始終站在流行時尚前沿的設(shè)計(jì)來說，始終需要教師保持對時尚新動向的敏感度和掌握度。在扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底與理論底蘊(yùn)之上，我覺得不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)修，始終將專業(yè)化水平與時代接軌是十分迫切和必要的。所以我希望有機(jī)會可以進(jìn)一步深造，從而將更深刻更新穎的知識回饋給學(xué)生。
第三年教學(xué)相長，教研并進(jìn)，形成初步自我教學(xué)特色。
1.能基本熟練地教育教學(xué)技能，有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和反思能力，并能在反思的過程中不斷調(diào)整自己的教學(xué)行為，在教育教學(xué)過程中初步形成自己的特色。
2、時刻關(guān)注教育界的最新動向，通過各種信息傳播手段廣泛獲取現(xiàn)代教育教學(xué)信息和教育教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，為成為研究教師打下基礎(chǔ)。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。
2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。
3、虛心請教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊想，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。
4、勤寫教學(xué)論文、教學(xué)案例、教學(xué)札記、讀書筆記，不斷提升自己的理論水平。
一切都是新的開始，新的目標(biāo)，在今后的生活和工作中，我將努力按照自己的規(guī)劃在崗?fù)馍弦徊揭粋€腳印，踏踏實(shí)實(shí)地實(shí)現(xiàn)自己的育人理想。
總之，三年規(guī)劃之路是一條充滿荊棘的道路，艱難是不眼而喻的，教師應(yīng)該向著更高、更新的要求發(fā)展。只有不斷學(xué)習(xí)，更新自我，一步一步，腳踏實(shí)地，突破自我，為自己開拓一片教育教學(xué)的春天！
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇八
美容師職業(yè)生涯規(guī)劃主要是對“職業(yè)方向定位”，它是你職業(yè)生涯的“鏡子和尺子”，用于看清你的職業(yè)特質(zhì)，指導(dǎo)你未來幾年在美容行業(yè)的積累和發(fā)展。職業(yè)生涯規(guī)劃是需要自己一輩子為之奮斗的事業(yè)，基于人生的追求，我們需要給自己的一個長遠(yuǎn)的定位。
1、根據(jù)自身的性格特長調(diào)整自己的職業(yè)目標(biāo)。
自己從事的行業(yè)是否自己感興趣的，選擇的崗位是否符合自己性格、特長?有時候我們會發(fā)現(xiàn)，我們喜歡的事情不一定是自己擅長做的，而我們擅長做的事情有時候也不是自己喜歡的，這種時候就需要我們根據(jù)自己的個人情況，適當(dāng)調(diào)整自己的職業(yè)目標(biāo)，結(jié)合自身的特長選擇崗位，可以很大程度上減少自己再職業(yè)道路上可能走的彎路。做一項(xiàng)自己擅長的工作，我們會感到游刃有余，從事自己感興趣的領(lǐng)域，會讓我們工作更愉快。
2、了解職業(yè)生涯各個階段的不同任務(wù)。
在你的職業(yè)生涯規(guī)劃中，各個階段有不同的任務(wù)。如何盡快熟悉所從事的職業(yè)?公司培訓(xùn)，主動學(xué)習(xí)，向有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人虛心請教，同事的幫、帶等。想要從事美容師的職業(yè)就必須要熟悉的掌握美容職業(yè)的相關(guān)知識。
3、把握市場大脈搏。
在明確自己想干、能干的專業(yè)領(lǐng)域和事業(yè)方向的同時，還應(yīng)兼顧考慮社會的需求和未來發(fā)展前景等外在因素，這是規(guī)劃是否成功的基本保證。如果所選擇的職業(yè)自己既感興趣又符合能力要求，但社會沒有需求或需求極(體育專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃范文)少，未來就業(yè)機(jī)會渺茫，這樣的職業(yè)生涯規(guī)劃其起步就是失敗的。
4、持之以恒。
關(guān)于職業(yè)規(guī)劃就是要堅(jiān)持自己的路，除非真的是到了死路，再重新思考自己的規(guī)劃，否則每天都會遇到不同的誘惑，而改變自己的軌跡和行動，這樣的職業(yè)規(guī)劃不是健康的規(guī)劃。結(jié)合自身的能力和興趣愛好，發(fā)展自己的路，才是正道。各種誘惑加上道聽途說就會造成迷茫，相反，持之以恒加上適當(dāng)調(diào)整才是有效的職業(yè)生涯規(guī)劃。學(xué)習(xí)科學(xué)有效的職業(yè)規(guī)劃，端正態(tài)度才能成就清晰成功的職業(yè)發(fā)展道路。
美容師職業(yè)生涯規(guī)劃需要遵循一定的原則，對自己的認(rèn)識和定位是重要的。在全球化的競爭之下，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，每個人都要發(fā)揮出自己的特長。從事熱愛的工作，這樣的人才是最幸福和最快樂的人，他們最容易在事業(yè)上取得最大的成功。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇九
作為很多人踏入美容行業(yè)的第一份職業(yè)，美容師的職業(yè)規(guī)劃尤其顯得十分重要，美容師如何規(guī)劃自己的職業(yè)道路?。如何從一個美容師做起，通過做好職業(yè)道路規(guī)劃以及不斷的修正來一步一步達(dá)成自己的目標(biāo)?這是每一個美容師都應(yīng)該思考的問題。那么美容師該如何規(guī)劃自己的職業(yè)道路呢?為了做好自己的職業(yè)道路規(guī)劃，美容師第一步應(yīng)該做的應(yīng)該是正確地自我定位。通過審視自身的各方面能力來確定下一步發(fā)展目標(biāo)。
第一步：正確地自我定位，檢測自己是否適合美容行業(yè)。
每個人都有自己擅長以及不太擅長的東西，關(guān)鍵在于如何去發(fā)揮自己的所長。想從事美容行業(yè)，因此成為一名美容師，在這之前，必須首先做好自我定位，看看自己是否適合做美容行業(yè)。
在進(jìn)行自我定位的過程中，可以采取“三點(diǎn)一線”自我定位法。所謂三點(diǎn)即人生追求的目標(biāo)、自己的興趣和愛好以及所具備的潛力。如果這三點(diǎn)比較一致，在一條水平直線上，那么定位就是正確的，你的職業(yè)生涯就容易成功。否則，要么很難有大的突破，要么原地踏步走。
關(guān)于人生追求的目標(biāo)，即給自己的一個長遠(yuǎn)的定位，職業(yè)規(guī)劃是需要自己一輩子為之奮斗的事業(yè)。比如說，你未來的追求目標(biāo)是想擁有自己的美容院，或擁有自己的美容化妝品公司，或擁有自己的美容研究機(jī)構(gòu)，或自己辦一所美容學(xué)校，或者當(dāng)一個美容專家等等。在成為一名美容師之前，你應(yīng)該首先問自己這個問題，我以后想做什么?也許對于將來，現(xiàn)在并沒有很清晰的方向，但是自己以后大概的志向需要確定下來。首先應(yīng)確定自己想在美容行業(yè)發(fā)展，才能在接下來的工作中，踏踏實(shí)實(shí)的做好自己的工作。
而興趣和愛好不一定和追求的目標(biāo)是一回事，比如說，你喜歡打籃球，但你不一定一定讓自己去奧運(yùn)會拿冠軍，職業(yè)生涯規(guī)劃《美容師如何規(guī)劃自己的職業(yè)道路?》。再比如說你喜歡寫東西，你不一定就要當(dāng)作家。這就是兩者的差別。有很多美容師想將來開設(shè)一家屬于自己的美容院，但是一旦回到具體的美容工作上就不太喜歡了，不想天天呆在美容院里，不想天天給別人按摩。這就是人生追求的目標(biāo)和自己的興趣與愛好不一致。
所具備的潛力則是先天性所具有的，與生俱來的，不容易被發(fā)現(xiàn)的能力。比如，做美容師需要手法靈活，有的人一學(xué)即會，有的練了千百次還是動作僵硬;再比如，做美容師需要與顧客溝通，從而發(fā)現(xiàn)顧客的需求，達(dá)到銷售的目的，有的美容師就很會溝通，很快就能把產(chǎn)品賣掉，有的美容師很難開口講話，不能很好的和顧客溝通。這就是潛力的區(qū)別。
對自己進(jìn)行定位，美容師們可以對照一下自己，三點(diǎn)是否一線。也就是說，你的人生追求是否與美容有關(guān)，你對美容的具體工作是否很喜歡，有沒有美容方面的潛力?如果三者比較一致，那么可以堅(jiān)定的繼續(xù)前行。如果不太一致，美容師要問一下自己，不一致的地方具體表現(xiàn)在哪些方面。只有首先看清自己的心，才能確定接下來的發(fā)展方面。
第二步：了解職業(yè)生涯各個階段的不同任務(wù)。
在你的職業(yè)生涯中，各個階段有不同的任務(wù)。按照職業(yè)生涯規(guī)律，一個人的職業(yè)生涯大致可以分為三個階段：
第一個階段、熟悉期——如何盡快熟悉所從事的職業(yè)?公司培訓(xùn)，主動學(xué)習(xí)，向有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人虛心請教，同事的幫、帶等。
美容師的職業(yè)熟悉期要掌握的內(nèi)容有：
基本常識：皮膚的結(jié)構(gòu)、女性的生理周期、人體器官等。
產(chǎn)品知識：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品品類，產(chǎn)品的成分，產(chǎn)品的功效，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，產(chǎn)品的文化。
美容技能：基本的按摩、護(hù)理、手法、使用各種儀器、各個部位的護(hù)理流程、產(chǎn)品的調(diào)配。
銷售技能：禮儀接待、心理溝通、發(fā)現(xiàn)需求、判斷顧客類型、回答顧客疑問、成交技巧等。
美容院工作制度：晨會流程、考勤、職責(zé)、薪酬待遇、接打電話、派卡、收款。
初級美容師的職業(yè)重點(diǎn)在基礎(chǔ)皮膚護(hù)理方面的實(shí)際操作能力及執(zhí)行能力;中級美容師強(qiáng)調(diào)對各類正常皮膚及問題性皮膚的分析、判斷，制定護(hù)理方案并加以執(zhí)行的能力;高級美容師的重點(diǎn)則放在芳香美容等新興皮膚護(hù)理項(xiàng)目和美體部分。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇十
培訓(xùn)是教育經(jīng)歷的一個重要的部分，并且是公司業(yè)務(wù)能力的提升的一個重要的過程。如果的培訓(xùn)的內(nèi)容和我們的要申請的這份工作有著一定的聯(lián)系，那么我們的個人簡歷中的培訓(xùn)就是我們致勝的法寶。也是我們用來吸引那些招聘單位的一個重要利器。因此我們一定要將我們的培訓(xùn)經(jīng)歷寫的細(xì)致但是還要秉著簡潔明了的原則。那么怎么才能將我們的培訓(xùn)的經(jīng)歷寫的既簡介明了，有足夠的詳細(xì)呢。
首先就是我們要將我們接受的培訓(xùn)的大體的內(nèi)容和所學(xué)的知識來簡單的介紹一下，最最簡單但是優(yōu)勢十分重要的就是我們一定要將我們的所接受的培訓(xùn)的知識的類型先介紹一下。現(xiàn)在很多的企業(yè)都是十分重視個人的.培訓(xùn)的，有的一些公司還專門為員工免費(fèi)提供一些培訓(xùn)，有的一些公司就定期的給員工培訓(xùn)，因?yàn)閱T工的個人素質(zhì)上去了之后，員工將給公司帶來的效益就更加的多，但是也有一些弊端就是公司培訓(xùn)了員工，而員工培訓(xùn)完了就跳槽了。這樣就導(dǎo)致了公司的人才的流失。還有一個重要的要在個人簡歷中要提到的就是我們的培訓(xùn)的效果怎么樣，如果我們是培訓(xùn)營銷范圍的知識，那么我們可以將我們的培訓(xùn)的結(jié)果量化一下，使用我們的業(yè)績來表明我們的培訓(xùn)的效果和成效，這樣寫出來的個人簡歷就更加的收到企業(yè)的喜歡。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇十一
希望地區(qū)： 廣東-東莞
希望崗位： 行政/人事類-人事經(jīng)理/主管
行政/人事類-招聘經(jīng)理/主管
行政/人事類-行政經(jīng)理/主管
尋求職位： 人力資源經(jīng)理/主管、 行政經(jīng)理/主管、 招培經(jīng)理/主管
教育經(jīng)歷
20xx-09 ～ 20xx-07 河南廣播電視大學(xué) 漢語言文學(xué) 大專
培訓(xùn)經(jīng)歷
20xx-04 ～ 20xx-05 深圳西點(diǎn) 拓展培訓(xùn)師 結(jié)業(yè)證
20xx-12 ～ 20xx-12 深圳企管網(wǎng) 行政統(tǒng)籌管理 結(jié)業(yè)證
20xx-12 ～ 20xx-12 東莞科技進(jìn)修學(xué)院 文秘 結(jié)業(yè)證書
20xx-10 ～ 20xx-10 深圳市拓普理德 領(lǐng)導(dǎo)力
20xx-05 ～ 20xx-07 智通人才市場 人力資源助理管理
xxx公司 (20xx-05 ～ 20xx-11)
公司性質(zhì)： 民營企業(yè) 行業(yè)類別： 計(jì)算機(jī)軟件
擔(dān)任職位： 行政主管 崗位類別： 人事經(jīng)理/主管
熟悉勞動法規(guī)定及政府部門、各類行政供應(yīng)商的業(yè)務(wù)合作管理;
擅長公文寫作、辦公操作軟件及ppt制作;
個人在職6年連續(xù)四年評為優(yōu)秀員工稱號，兩年被評為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)稱號。
注重實(shí)踐證明經(jīng)驗(yàn)，有著豐富的實(shí)務(wù)管理經(jīng)理(從基礎(chǔ)晉升到總裁辦中層管理)
離職原因： 個人發(fā)展
xx公司 (20xx-05 ～ 20xx-12)
公司性質(zhì)： 外資企業(yè) 行業(yè)類別： 紡織品業(yè)(服飾、鞋類、家紡用品…)
擔(dān)任職位： 招聘專員 崗位類別： 招聘專員/助理
工作描述： 前三個月主要擔(dān)任前臺工作，后期工作調(diào)動主要從事招聘工作，有著豐富的招聘基礎(chǔ)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉勞動法和政府各部門辦事程序，在本職工作中有獨(dú)到的見解。
離職原因： 個人原因
技能專長
專業(yè)職稱：
計(jì)算機(jī)水平： 中級
計(jì)算機(jī)詳細(xì)技能：
技能專長： 人力資源管理8年多經(jīng)驗(yàn)，善于人力資源與行政管理的各模塊、活動組織、會議接待、企業(yè)文化宣傳等辦公室管理工作，根據(jù)工作的需要適時調(diào)整以便完善與提高。
語言能力
普通話： 流利 粵語： 一般
英語水平：
英語： 一般
求職意向
發(fā)展方向： 人力資源、行政、辦公室、總助!
其他要求： 社保、公積金
自身情況
自我評價： 個人評價:形象氣質(zhì)佳，性格沉穩(wěn)隨和、認(rèn)真負(fù)責(zé)、良好的職業(yè)道德及個人修養(yǎng);個人文筆好，有較強(qiáng)的語言及文字表達(dá)能力;能夠很快適應(yīng)新的環(huán)境;善于溝通，有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，能承擔(dān)較大的工作壓力。
工作總結(jié)：在8年多的行政人力資源管理工作中認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對企事業(yè)單位的行政及人力資源方面管理有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，熟悉勞動法和政府各部門辦事程序，在本職工作中有獨(dú)到的見解。社會關(guān)系良好，并具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力。
發(fā)展方向:希望在一個很好的平臺上發(fā)揮自己的經(jīng)驗(yàn)，并且在工作的過程中不斷的學(xué)習(xí)與完善自己，勇于接受各種嘗試與挑戰(zhàn)。與公司共同發(fā)展，我沒有較高的學(xué)歷，相信企業(yè)更注重實(shí)戰(zhàn)，勤勞務(wù)實(shí)的員工!
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇十二
今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負(fù)增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長49.33%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點(diǎn)，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要。
全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強(qiáng)，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。
2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售。
公司認(rèn)為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。
3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售。
我們自己直做二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇十三
尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好!首先，真誠地感謝您從百忙之中抽出時間來看我的求職信。
我是來自×××職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程技術(shù)專業(yè)的學(xué)優(yōu)。(該專業(yè)是本校的皇牌專業(yè)，一向受用人單位青睞)。物識一個掌握扎實(shí)專業(yè)知識并具有一定工作能力和組織能力的部下，是你的愿望。謀求一個充分發(fā)揮自己專業(yè)特長的工作單位，并能得到您的關(guān)照，是我的期盼，出色的能力，有助于貴單位發(fā)展，合適的工作崗位，有助于我施展才華。
三年的.大學(xué)學(xué)習(xí)，使我掌握了扎實(shí)的專業(yè)知識，在學(xué)習(xí)中我不斷進(jìn)取，努力學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了很強(qiáng)的獨(dú)立學(xué)習(xí)能力和協(xié)調(diào)組織能力及溝通能力，本人具有良好的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感，樂于接受挑戰(zhàn)。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，我有著一種敢于探索，善于創(chuàng)新的精神。誠實(shí)正直的品格使我懂得了如何用真心努力和付出去獲得回報，讓大家在工作中了解和容納我。
暑假期間我通過在相關(guān)專業(yè)公司實(shí)習(xí)使我對本行業(yè)有了更深的熟悉和了解，積累了一些相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。但經(jīng)驗(yàn)不足仍然是做為應(yīng)屆生的我的缺陷，我會在今后的工作中虛心學(xué)習(xí)，加強(qiáng)積累，努力積極做好工作。而今我即將畢業(yè)，就要進(jìn)入我人生的第二個全新的階段，滿懷著熱忱和信心，希望能將所學(xué)的理論知識為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。如果我有幸成為貴公司的一員，我會繼續(xù)保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、拼搏創(chuàng)新、吃苦耐勞、認(rèn)真細(xì)致的工作精神，盡量結(jié)合專業(yè)所學(xué)，同時不斷的學(xué)習(xí)新的知識，發(fā)揮自身所長，希望能為貴公司的輝煌歷史奉獻(xiàn)自己的青春和才華!
我相信自己，更相信你們，給我一個機(jī)會，蓄勢而發(fā)的我會還您一個驚喜!祝愿貴公司事業(yè)蒸蒸日上!
此致
敬禮
xxx。
20xx年xx月xx日。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇十四
工作經(jīng)驗(yàn)：4年以上
畢業(yè)年月：20xx年7月
最高學(xué)歷：
電子郵箱：
手 機(jī)：
畢業(yè)學(xué)院：**學(xué)校
所修專業(yè)：高級美容師
居 住 地：廣東省 深圳市 寶安區(qū)
籍 貫：
求職概況： 求職意向
職位類型：全職
期望月薪：xx-2500元
期望地點(diǎn)：廣東-深圳-寶安，廣東-深圳-南山，廣東-廣州-南山
期望職位：品牌連鎖童裝店導(dǎo)購員 品牌連鎖童裝店導(dǎo)購員 品牌連鎖童裝店導(dǎo)購員
時間 院校 專業(yè) 學(xué)歷
19**年2月 - 20xx年7月 **學(xué)校 高級美容師
時間 工作單位 職務(wù)
20xx年2月 - 20xx年2月 **化妝品導(dǎo)購 促銷員
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇十五
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲(1990年8月5日)。
居住地：洛陽。
電話：139_______(手機(jī))。
email：
最近工作[9個月]。
公司：__有限公司。
行業(yè)：it品管、技術(shù)支持及其它。
職位：it項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)。
學(xué)歷。
學(xué)歷：本科。
專業(yè)：電子信息科學(xué)類。
學(xué)校：洛陽師范學(xué)院。
自我評價。
_年以上跨區(qū)域信息部管理工作經(jīng)驗(yàn);_年以上業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)與管理經(jīng)驗(yàn);豐富的it基礎(chǔ)架構(gòu)、系統(tǒng)規(guī)劃、業(yè)務(wù)系統(tǒng)部署及實(shí)施維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，擅于理解把握業(yè)務(wù)的具體需求并通過it手段來實(shí)現(xiàn);具有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識，工作思路清晰，主次分明，有較強(qiáng)的`溝通協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力良好的系統(tǒng)思維和邏輯分析能力，規(guī)劃及實(shí)施過多個較大型軟件項(xiàng)目(wms、oa、tiptop等)有新建工廠和分公司的經(jīng)驗(yàn)。
求職意向。
到崗時間：可隨時到崗。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：it品管、技術(shù)支持及其它。
目標(biāo)地點(diǎn)：洛陽。
期望月薪：面議/月。
目標(biāo)職能：it項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)。
工作經(jīng)驗(yàn)。
2014/9–2015/6：__有限公司[9個月]。
所屬行業(yè)：it品管、技術(shù)支持及其它。
研究部it項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)。
1.主要負(fù)責(zé)整個__省網(wǎng)絡(luò)安全項(xiàng)目的方案制作和實(shí)施，售前技術(shù)交流，售后技術(shù)支持、故障解決、設(shè)備維護(hù)、集成商培訓(xùn)，用戶培訓(xùn)等等。
2.在__廠家做技術(shù)支持的_年時間內(nèi)，接觸了近百個包括政府、企業(yè)、教育、能源、金融等等方面的客戶網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，調(diào)試、維護(hù)了數(shù)百臺網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備，積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)安全的經(jīng)驗(yàn)。
2013/5–2014/8：__有限公司[1年3個月]。
所屬行業(yè)：it品管、技術(shù)支持及其它。
研究部it項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)。
1.更新網(wǎng)站內(nèi)容。通過數(shù)據(jù)分析，市場調(diào)研來分析用戶的行為，確定用戶的需求后根據(jù)此來編輯更新網(wǎng)站內(nèi)容，以吸引用戶點(diǎn)擊。
2.維護(hù)用戶，提高與用戶的互動性。
3.提供意見，輔助技術(shù)開發(fā)人員調(diào)整產(chǎn)品內(nèi)容。
教育經(jīng)歷。
2009/8—2013/6洛陽師范學(xué)院電子信息科學(xué)類本科。
證書。
2010/12大學(xué)英語四級。
語言能力。
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇十六
從我科開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”以來，作為科室的一名護(hù)理人員，我深深的感受到我們的護(hù)理隊(duì)伍從點(diǎn)點(diǎn)滴滴開始發(fā)生了變化。
在實(shí)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)之前，我們只是機(jī)械性地執(zhí)行醫(yī)囑，參與治療，對患者的基本情景等“十明白”掌握得寥寥無幾，患者提出的一些問題無從解答，凡事總讓患者去問自我的主管大夫，缺乏與患者及家屬的溝通，從而使患者對護(hù)士產(chǎn)生不信任、不滿意。實(shí)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)以來，我們采用職責(zé)制護(hù)理，即每一位職責(zé)護(hù)士根據(jù)其工作本事分管必須數(shù)量的患者，職責(zé)護(hù)士對所負(fù)責(zé)的患者供給包括基礎(chǔ)護(hù)理、?？谱o(hù)理、心理護(hù)理、健康教育及康復(fù)指導(dǎo)等各方面的貼合護(hù)理等級規(guī)范的整體護(hù)理服務(wù)。職責(zé)護(hù)士從患者入院開始就為患者供給全程服務(wù)，患者入院后職責(zé)護(hù)士為其介紹病區(qū)情景、主管醫(yī)生、護(hù)士長及飲食、用藥等各個方面，讓患者熟悉病區(qū)環(huán)境，從而使患者減少恐懼心理。住院后，我們會第一時間為患者準(zhǔn)備好床單。幫忙患者做好入院指導(dǎo)，及時為患者做好各項(xiàng)輔助檢查等，讓患者感到了護(hù)士對他們的關(guān)心與體貼，從而有利于疾病的康復(fù)。
開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)之前，健康教育這方面護(hù)士意識淡薄，就病論病，從不為患者講解該病的飲食、活動、排泄等各個方面的注意事項(xiàng)。開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)以來，我們對患者的健康教育日益重視，平常的飲食習(xí)慣、鍛煉情景、休息時間、勞逸結(jié)合、心理等方面都要為患者做到有針對性的講解。一般患者要做到合理飲食，定時定量，針對不一樣疾病講解疾病知識，檢查和治療，藥物的不良反應(yīng)，使患者了解自我的用藥情景，出現(xiàn)某種不適能做到心中有數(shù)。介紹疾病治療的新進(jìn)展、新技術(shù)、新療法，樹立患者戰(zhàn)勝疾病的信心。
優(yōu)質(zhì)護(hù)理對我們護(hù)士的要求更高了，護(hù)士要用扎實(shí)的理論知識為患者做健康教育工作，要用精湛的技術(shù)贏得患者的信任。優(yōu)質(zhì)護(hù)理使患者更信賴護(hù)士了，護(hù)士的價值也得到了充分的體現(xiàn)。既然優(yōu)質(zhì)護(hù)理對我們要求這么高，那么我與我的團(tuán)隊(duì)伙伴會繼續(xù)努力，進(jìn)取參與，盡我所能，帶給每一位患者質(zhì)的服務(wù)！
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇十七
首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝！
20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實(shí)話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過it行業(yè)，更不要說銷售投影機(jī)。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓(xùn)后，參加實(shí)戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進(jìn)入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯！
下面，請?jiān)试S我對我這段時間的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。
截止20xx年12月31日，我總計(jì)開發(fā)有效客戶家，上門拜訪客戶次，每天堅(jiān)持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等
4、輪流主持早會，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力
我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度，截止20xx年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度，保證公司的資金安全。
1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調(diào)理清晰，并要嚴(yán)格遵循公司的報價原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒。
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進(jìn)行商業(yè)洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持，否則，后面的工作我們會非常被動。
3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大。
4、客戶管理：我將自己的客戶進(jìn)行了分類歸檔，特別是加了qq好友的客戶，我進(jìn)行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率。
1、我覺得公司應(yīng)該給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長。
2、我們由于是職場新人，對財務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點(diǎn)時間對我們進(jìn)行一些必要的財務(wù)知識培訓(xùn)，避免我們犯財務(wù)上的低級錯誤。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇十八
今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負(fù)增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長49.33%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點(diǎn)，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。
1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要。
全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強(qiáng)，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。
2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售。
0—20個億的銷售，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。
3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售。
最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。
4廠商之間關(guān)系不正常。
目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù)，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失；三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅(jiān)決取締！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅(jiān)決查處，公司認(rèn)為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結(jié)派；公司相信的是事實(shí)下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的、平等的、精誠合作關(guān)系，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。
5業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要。
近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出、打得響、過得硬的隊(duì)伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊(duì)伍，當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費(fèi)用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多（按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元）但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報亦未傳達(dá)到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行，因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的。
6廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變。
當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點(diǎn)不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果，又浪費(fèi)錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。
7內(nèi)外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善。
品種銷售，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費(fèi)報銷、工資獎金發(fā)放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴(yán)重，影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒。
1清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)。
要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實(shí)力、營運(yùn)能力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò)。
a實(shí)施經(jīng)銷假商密集化或二批商密集化戰(zhàn)略。
按各省、各地區(qū)、各客戶責(zé)任銷售區(qū)域一季度各品種計(jì)劃任務(wù)完成情況、資金到位情況分析確認(rèn)現(xiàn)有經(jīng)銷商實(shí)力夠不夠，二批商網(wǎng)點(diǎn)夠不夠，有否足夠的資金與營運(yùn)能力完成我公司下達(dá)的計(jì)劃，若完不成就要制定調(diào)整與補(bǔ)充計(jì)劃，采取的方法為調(diào)整、增加客戶與增添二批網(wǎng)絡(luò)二種方法，最終的.目標(biāo)是保證金到位與實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃的完成保障（銷售公司將會下達(dá)建議方案，各省要認(rèn)真分析后于4月25日前反饋，銷售公司確認(rèn)后要在5月10日前落實(shí)并作為計(jì)劃任務(wù)考核）。
b實(shí)施分品種、分渠道建網(wǎng)絡(luò)的策略。
鑒于公司目前品種較多，經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員根本無法全品項(xiàng)經(jīng)營的現(xiàn)狀，要將經(jīng)銷商不愿經(jīng)營或經(jīng)營不力的品種拿出來找新的經(jīng)銷商去經(jīng)營，在分配品種的過程中要注意新老品種的搭配。因老品種有銷售基礎(chǔ)，但利益肯定會比較?。恍缕贩N盡管沒有銷售基礎(chǔ)，得利益較大；二者平衡經(jīng)銷商就比較愿意接受分品種銷售的策略；同時要開發(fā)餐飲渠道、商超與連鎖超市的渠道銷售，有些大城市在市容整頓中已撤了許多零售攤點(diǎn)而增加了許多連鎖小超市、小便利店，要注意這個變化，及時開發(fā)這些渠道的銷售，各省要嚴(yán)格執(zhí)行公司的指令，要按要求開發(fā)好網(wǎng)點(diǎn)。
c本次網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整要與經(jīng)銷商開誠布公地商量，究竟采取哪種方式進(jìn)行調(diào)整，甚至于通過經(jīng)銷商去調(diào)整都可以，要搞清楚調(diào)整網(wǎng)絡(luò)的目的不是將現(xiàn)有經(jīng)銷商做小，而是要其做大。公司原平規(guī)定的500萬年銷售才算合格的經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)不變，今后應(yīng)該還要提高才能對經(jīng)銷商的發(fā)展有利，對網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有利，只有大經(jīng)銷商才能對公司有忠誠度，銷售我司產(chǎn)品能保證其盈利，能保證其生存發(fā)展的需要，才能使其更有信心與積極性去經(jīng)營我們的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在調(diào)整網(wǎng)絡(luò)的目的是要將沒有做的地方做起來，沒有做好的地方要做好來，銷量少的地方要將銷量做大來，不是看經(jīng)銷商的數(shù)量增加多少，而是看銷量增加多少，要盡快將占60%的小客戶變成大客戶，才是我們的目標(biāo)所在，千萬不要走偏了。同時在調(diào)整過程中要注意的另一個關(guān)鍵因素是經(jīng)銷商的經(jīng)營理念與雙贏的誠信態(tài)度亦至關(guān)重要。
以上調(diào)整方案與計(jì)劃必須在4月25日前上報，5月10日前實(shí)施完畢，發(fā)適應(yīng)旺季銷售的需要。
2調(diào)整價差策略與營銷策略。
公司認(rèn)為這兩年公司與幾家大對手均已陷入了低價競爭的怪圈，特別是康統(tǒng)對零售終端的政策已造成終端制約經(jīng)銷商與廠商的現(xiàn)狀，而且由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，很難跳出這個怪圈，造成經(jīng)銷商、二批商差價減小，廠家利潤減薄而無法支撐高額的銷售費(fèi)用，而無奈地通過降低廣告宣傳費(fèi)用來支撐渠道促銷。目前已到了各大廠家無法支撐的地步，因此均在改變策略，跳出怪圈，公司實(shí)際上已在去年就準(zhǔn)備跳出這個怪圈，提出差異化及以拉為主、推拉相結(jié)合的戰(zhàn)略，但實(shí)際各省并沒有真正理解也沒有真正實(shí)行，現(xiàn)將五月份開始實(shí)施的具體部署通知如下：
a實(shí)施差異化戰(zhàn)略及產(chǎn)品換臉的步驟。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇十九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
首先感謝您在百忙之中抽出時間閱讀我的求職信。
是廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院計(jì)算機(jī)信息工程系的一名學(xué)生，即將面臨畢業(yè)。廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院是教育部1999年7月26日批準(zhǔn)成立的一所普通高等院校。學(xué)院前身是1952年10月成立的廣州土木水利工程學(xué)校，至今已有五十四年的歷史。在這五十四年中，學(xué)校的名稱幾經(jīng)變異。1958年—1962年曾升格為廣東水利電力學(xué)院(本科層次)，xxxx期間學(xué)院停辦。1973年5月復(fù)辦后定名為廣東省水利電力學(xué)校(中專)，1999年7月經(jīng)教育部批準(zhǔn)，升格為廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院。建校至今，已培養(yǎng)了3萬多名技術(shù)人才，他們中的大多數(shù)已成為廣東省乃至國內(nèi)其他一些省份水利電力行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的中堅(jiān)力量，為各地的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和水利事業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。
三年來，在師友的嚴(yán)格教益及個人的努力下，我吸取了豐富的專業(yè)知識并鍛煉了自己的能力;使我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，系統(tǒng)地掌握了c語言、匯編語言、、java，數(shù)據(jù)庫原理、linux網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)。局域網(wǎng)的`組建或局域網(wǎng)廣域網(wǎng)的交換與路由設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)和維護(hù)等有關(guān)理論;熟悉涉外工作常用禮儀;具備較好的英語聽、說、讀、寫、譯等能力;能熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件。計(jì)算機(jī)專業(yè)自我介紹實(shí)訓(xùn)問題。同時，我利用課余時間廣泛地涉獵了大量書籍，不但充實(shí)了自己，也培養(yǎng)了自己多方面的技能。更重要的是，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了我樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。
最后再次感謝您耐心的閱讀了我的求職信。收筆之際，鄭重地提一個小小的要求：無論您是否選擇我，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，希望您能夠接受我誠懇的謝意!祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上!
xxx。
20xx年xx月xx日。
it行業(yè)個人職業(yè)規(guī)劃篇二十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我是一名即將于xxxx年畢業(yè)的xx大學(xué)xx學(xué)院學(xué)生，所學(xué)專業(yè)是計(jì)算機(jī)。
大學(xué)四年來，我學(xué)習(xí)刻苦，成績優(yōu)異，曾多次獲得獎學(xué)金。在師友的嚴(yán)格教益和個人努力下，我具備了扎實(shí)的基礎(chǔ)知識。在軟件方面，系統(tǒng)把握了c語言，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，powerbuilder，數(shù)據(jù)庫原理，匯編語言，軟件工程等，并對面向?qū)ο蟮膁elphi和vc等windows編程有一定了解。課外我還自學(xué)了vbvf編程，asp動態(tài)網(wǎng)頁及sqlserver等網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫編程語言?，F(xiàn)已能獨(dú)立編寫專業(yè)的數(shù)據(jù)庫治理系統(tǒng)。在硬件方面，通過參與單片機(jī)設(shè)計(jì)，組裝收音機(jī)，網(wǎng)絡(luò)工程的規(guī)劃與治理及組建等實(shí)踐活動，我把握了計(jì)算機(jī)的工作原理及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理技術(shù)。
自入校以來，我充分利用業(yè)余時間廣泛的參加社會實(shí)踐活動。在我校信息學(xué)院計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室工作的兩年里，不但使我的專業(yè)技能得到了升華，也使我的治理和組織才能得以發(fā)揮和進(jìn)一步的鍛煉，得到了領(lǐng)導(dǎo)和老師的肯定和表揚(yáng)。而且，曾經(jīng)在歐亞科技等一些公司的打工經(jīng)歷使我具有一定的營銷經(jīng)驗(yàn)和社會經(jīng)歷，且業(yè)績斐然。除此之外，在校期間，我還做過家教、社會調(diào)查等社會實(shí)踐活動，積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
若有幸加盟，我可以致力于貴公司的軟件開發(fā)或根據(jù)公司的需要隨時致力于某方面的工作和學(xué)習(xí)。
“順兮，逆兮，無阻我飛揚(yáng)”是我的座右銘;“如臨深淵，如履薄冰”是我的工作態(tài)度;“真誠，守信”是我的特點(diǎn);開闊的胸襟使我獲得許多朋友。聰明的頭腦，創(chuàng)造的思維，開拓進(jìn)取的堅(jiān)韌，加上熟練的專業(yè)技能，相信我是您的選擇。
請您給我一次機(jī)會，我必將還您以奪目的光彩。
感謝您耐心的'閱讀了我的自薦信信，如需要具體資料，請與我聯(lián)系。
敬候佳音!
此致
敬禮！
自薦人：xxx
20xx年xx月xx日