心得體會(huì)是我們?cè)诮?jīng)歷一些事情后所得到的一種感悟和領(lǐng)悟。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。
影響力讀后感心得體會(huì)篇一
在如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，每個(gè)人都希望自己能夠有更好的影響力，無(wú)論是在工作中還是在生活中。而《影響力密碼》恰好給了我一個(gè)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的思路和方法。通過(guò)閱讀這本書，我收獲了很多，更加深刻地認(rèn)識(shí)到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。
首先，我從《影響力密碼》中領(lǐng)悟到了影響力的本質(zhì)。作者告訴我們，影響力并非是權(quán)力、財(cái)富或者地位所能帶來(lái)的，而是源自于我們與他人的關(guān)系。他們強(qiáng)調(diào)了人與人之間的互動(dòng)和互信對(duì)影響力的重要性，讓我明白只有建立起真誠(chéng)、坦率的人際關(guān)系，才能在團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生更大的影響力。通過(guò)與他人進(jìn)行有效的溝通和合作，我們可以凝聚力量，共同去實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。
其次，書中提到了提升自己的專業(yè)能力是獲得更大影響力的重要途徑。真正有影響力的人，往往是在自己領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作，掌握了高強(qiáng)度的專業(yè)知識(shí)，從而能夠給予他人指引和幫助。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和積累知識(shí)，我可以不斷提升自己的專業(yè)能力，使自己成為團(tuán)隊(duì)中的核心人物，從而更好地影響他人。只有具備足夠的專業(yè)能力，我才能在工作中脫穎而出，被他人所認(rèn)同，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的影響力。
另外，書中還提到了積極主動(dòng)的習(xí)慣對(duì)于提升影響力很關(guān)鍵。積極主動(dòng)是指主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、積極參與工作等。這種積極主動(dòng)的態(tài)度可以讓我們更好地融入團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)并抓住機(jī)遇，從而在工作中變得更加有影響力。通過(guò)積極主動(dòng)的行動(dòng)，我可以在團(tuán)隊(duì)中展現(xiàn)出自己的價(jià)值和能力，得到他人的認(rèn)同和贊賞，進(jìn)而影響他人的行為和態(tài)度。
另一方面，《影響力密碼》中還提到了個(gè)人形象對(duì)于影響力的重要性。書中強(qiáng)調(diào)了外在形象的塑造和維護(hù)，因?yàn)橹挥薪o人留下良好的第一印象，才有機(jī)會(huì)進(jìn)一步去影響他人。而個(gè)人形象不僅僅體現(xiàn)在外貌上，更重要的是內(nèi)在品質(zhì)的展示。通過(guò)高尚的品德、積極的態(tài)度和專業(yè)的能力，我可以樹立起自己的形象，增加自己的信任度和吸引力，從而提升自己的影響力。
最后，《影響力密碼》提到了領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)于影響力的重要性。無(wú)論是在工作中還是生活中，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)者。成功的領(lǐng)導(dǎo)者能夠通過(guò)自己的行為和言行，影響他人的行為和態(tài)度。而領(lǐng)導(dǎo)力主要體現(xiàn)在開創(chuàng)力、影響力和指導(dǎo)力上。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我可以不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，從而發(fā)揮出更大的影響力。只有成為一位好的領(lǐng)導(dǎo)者，我才能夠引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功，并幫助他人發(fā)現(xiàn)和釋放自己的潛力。
通過(guò)閱讀《影響力密碼》，我深刻地認(rèn)識(shí)到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。通過(guò)與他人建立良好的關(guān)系，提升自己的專業(yè)能力，保持積極主動(dòng)的態(tài)度，打造良好的個(gè)人形象和提升領(lǐng)導(dǎo)力，我們都可以成為具有影響力的人，從而在工作和生活中取得更大的成功。我相信，只要我們不斷努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積極地改進(jìn)自己，就一定能夠成為成功的人，并影響他人的生活。
影響力讀后感心得體會(huì)篇二
-------丁貴成讀后感
當(dāng)集團(tuán)發(fā)給我們這一本書時(shí)，我就一直在思考這《影響力》的影響到底有多大，當(dāng)讀
完這本書后，才徹底明白其中的影響力奧秘。
深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，有實(shí)例、有分析、有延伸，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說(shuō)有人讀了這本
是——權(quán)威。是它在支配著我們?cè)谶@樣高明的行騙者面前做出錯(cuò)誤的決定。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：
如果在某一公共場(chǎng)合，一個(gè)衣著平平、沒有任何出眾相貌的小販在公共場(chǎng)合發(fā)表演講，說(shuō)上
證指數(shù)中的某支股票價(jià)格會(huì)在一個(gè)月內(nèi)翻一番，我們可以肯定大多數(shù)的人都不會(huì)相信他，因
為在大多數(shù)人的眼中——更準(zhǔn)確地說(shuō)是在心中——他沒有任何值得人們信賴的地方，因此人
者、教授或國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)人在發(fā)表同樣的演說(shuō)，那么大多數(shù)的人都會(huì)立刻做出現(xiàn)在就
但是你有沒有想過(guò)，你為什么會(huì)信賴第二個(gè)人的演說(shuō)？因?yàn)樗小靶刨嚫小薄槭裁从小靶?BR> 出來(lái)。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的認(rèn)知當(dāng)中，第二個(gè)人的穿著更容易讓人相信他是一個(gè)值得信賴的人。
在面對(duì)眼前的陌生人時(shí)，你是相信一個(gè)穿著 一本正經(jīng)的學(xué)者，還是一個(gè)相貌邋遢的街邊小
販？
在明白了這個(gè)問(wèn)題之后，讓我們回到剛才的故事中來(lái)，分析一下我們到底是因?yàn)槭裁?BR> 原因而受騙。通常，我們會(huì)認(rèn)為乞丐一般都是穿著破爛、裝得楚楚可憐的 樣子，以此博得
人們的同情。的確，我們見到的乞丐也是這個(gè)樣子。于是，這樣我們形成了一種“思維定勢(shì)”：
凡是乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐，于是我們見 到這樣的人時(shí)就會(huì)以此判斷他們是乞
丐。就如同前文我們舉的那個(gè)例子一樣，因?yàn)榇┲w面、戴著眼鏡的人一般都是學(xué)者，所以
當(dāng)我們遇見這樣的人就會(huì)毫不猶豫地 認(rèn)為他是學(xué)者，而這樣的人一般都是值得信賴的。這
同樣也是因?yàn)椤八季S定勢(shì)”的作用。但是，如果當(dāng)事實(shí)情況與我們的“思維定勢(shì)”發(fā)生沖突時(shí)，我們會(huì)怎么樣 呢？答案就是：我們會(huì)失去判斷的標(biāo)準(zhǔn)，從而做出錯(cuò)誤的行動(dòng)。就像前文所說(shuō)的那個(gè)騙子，就是因?yàn)槠淅昧宋覀兊摹八季S定勢(shì)”，所以他才改變形象，從表面入 手，樹立自己的“權(quán)威”的表面，打消人們對(duì)他的疑慮，從而達(dá)到影響他人做出錯(cuò)誤行動(dòng)的目的。而事實(shí)也證明，他這樣做也的確是成功的。因?yàn)樗@得了比一般乞 丐更多的“收入”。
明白了“權(quán)威”在給我們做出行動(dòng)時(shí)做出的心理層面的影響力之后，在面對(duì)類似現(xiàn)象時(shí)，或許我們就要重新審視自己的行為了。但是這并不是最根本的東西，畢竟不是所有的人都能做出準(zhǔn)確的判斷，而也會(huì)有更加高明的騙子在不知不覺中讓你心甘情愿地為他做出犧牲。關(guān)鍵問(wèn)題是，我們?nèi)绾尾拍茏屗械娜硕疾蝗バ序_，這樣也就不會(huì)有人受騙了。
而讓所有的人都不去行騙，我們?nèi)绾尾拍茏龅侥?？這需要全社會(huì)的共同努力，讓所有人都不再受苦。等到實(shí)現(xiàn)真正的“大同”，或許我們就可以實(shí)現(xiàn)這一切了。
其實(shí)上文中還有藏著另一種“影響力”心理——“社會(huì)認(rèn)同”。
社會(huì)認(rèn)同的原理，讓我們形成了一種“思維定勢(shì)”：凡是乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐，于是我們見到這樣的人時(shí)就會(huì)以此判斷他們是乞丐。就如同前文 我們舉的那個(gè)例子一樣，因?yàn)榇┲w面、戴著眼鏡的人一般都是學(xué)者，所以當(dāng)我們遇見這樣的人就會(huì)毫不猶豫地認(rèn)為他是學(xué)者，而這樣的人一般都是值得信賴的。
所以讀完這本書后，我在這兩個(gè)原理方面有了兩方面的收獲：一方面，當(dāng)我要善意地影響別人時(shí)，該如何更有效地發(fā)揮這些影響力的威力；另一方面，當(dāng)我面臨別人設(shè)下的陷阱時(shí)，如何及時(shí)躲避和給予有力地反擊。羅伯特的這些技巧非常實(shí)用而且有效。其實(shí)最重要的還是我們應(yīng)該重新思考著生活！還要思考著把這些社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威的威力如何去應(yīng)用到我們的營(yíng)銷企劃工作中去！
書中還有另外4個(gè)基本原理：互惠、投入和一致、喜好、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
意味著人們?cè)谂c別人分享某些東西的時(shí)候，可以確信這一切都不會(huì)被遺忘。人類在進(jìn)化的過(guò)程中終于達(dá)到了這樣一種文明程度：當(dāng)一個(gè)人將財(cái)物等資源分給他人時(shí)，其實(shí)并沒有真正地將這些東西失去。這種現(xiàn)象的結(jié)果就是，那些以一方向另一方提供資源為開端的交易邊的容易起來(lái)，錯(cuò)綜復(fù)雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿(mào)易體系也成為可能，給社會(huì)帶來(lái)了極大的利益。既然互惠原理對(duì)人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會(huì)化的過(guò)程中變成一種深深植根與我們心目中的價(jià)值觀也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常會(huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。正因?yàn)槿绱?，篤信并且服從這個(gè)原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范。我們每一個(gè)人都知道遵守這個(gè)原理合乎社會(huì)給我們定立的行為規(guī)范，而違背了它卻會(huì)遭到無(wú)情的唾棄和嘲弄，甚至?xí)淮魃舷衿蛴戀噹?、忘恩?fù)義之類的帽此文來(lái)源于文秘寫作網(wǎng)。因?yàn)閷?duì)那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會(huì)極力避免與他們?yōu)槲?。雖然在特殊情況下，比如說(shuō)由于條件或能力不允許而不能回報(bào)人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說(shuō)來(lái)，整個(gè)社會(huì)對(duì)不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內(nèi)心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負(fù)義這一類的標(biāo)簽，即使是不公平的交換我們有時(shí)候也是愿意接受的。因此，一方面是發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，一方面是來(lái)自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負(fù)擔(dān)。
了解了這一點(diǎn)，對(duì)于人們?cè)诨セ莸拿x下會(huì)心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會(huì)感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報(bào)，往往也會(huì)盡量避免向他人尋求幫助。這并不奇怪，以為盡管物質(zhì)上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負(fù)一比也就不算什么了。而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機(jī)會(huì)。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見絀。
段來(lái)讓你達(dá)到順從目的的人利用，做出一些違背自己原則的事，那不僅是娛人不娛己，還有可能是一步步的深陷；第三：提醒我們也可以用同樣的機(jī)制去影響別人。如果把書中這種影響力善加運(yùn)用，就可以激發(fā)人的無(wú)限能量和潛力。
這就是《影響力》這本書，我讀完后試圖解析的東西和所感受的東西。
影響力讀后感心得體會(huì)篇三
該書從舊金山開始，到泰國(guó)，再到南非，帶你進(jìn)入一場(chǎng)奇妙的旅程，學(xué)學(xué)那些似乎“微不足道”的人如何顯著地改善了別人認(rèn)為不可能解決的問(wèn)題。
目前公司正處于改革時(shí)期，正如書中所說(shuō)， 變革最終要落實(shí)到員工的行為改變上。例如，企業(yè)內(nèi)部要推動(dòng)“勤儉節(jié)約”的新舉措，那怎樣才能把這個(gè)改變落地了呢？一定是 “勤儉節(jié)約”的習(xí)慣通過(guò)員工的行為改變體現(xiàn)出來(lái)。原來(lái)員工都是用單面打印資料，現(xiàn)在改變了行為，變成雙面打印；原來(lái)員工經(jīng)常忘了在開完會(huì)后關(guān)閉投影儀和燈，現(xiàn)在很自覺地關(guān)掉它們。這樣才算是把“勤儉節(jié)約”真正落地實(shí)現(xiàn)了。改革期間，就需要具有影響力的人才，這種影響力，是能促使周邊人員改變的源動(dòng)力，書中從六個(gè)方面作了詳細(xì)的講解。
要具有影響力，行動(dòng)的目標(biāo)，就必須得到大眾的認(rèn)同，支持率低，也就算不上具有影響力了！具有影響力的人才，能將大眾的需求，轉(zhuǎn)化為他要完成目標(biāo)的方向?；蚴且龑?dǎo)，或宣傳，或打壓，或結(jié)合，方式各種各樣，只有目標(biāo)一致了，改革才能辦成功。成功的經(jīng)歷多了，個(gè)人資歷上，更具有附加的影響力。
正確的時(shí)間，做正確的事也就是做事時(shí)機(jī)的把握。
一個(gè)旅行者搭船旅行。一天，大風(fēng)刮得船明顯傾斜起來(lái)，一個(gè)正爬在桅桿高處攝影的愛好者不小心被甩下了船。落水者一邊尖叫著呼救，一邊瘋狂撲打水面，拼命想求生。旅行者不會(huì)游泳，只能干著急。但他看到船上的水手走到船舷邊上，平靜地觀察在水里拼命掙扎的落水者。而落水者終于無(wú)力掙扎，開始往下沉。這時(shí)，一直密切注視落水者的水手立即跳下水去救人。等兩人都平安地回到船上后，旅行者不禁問(wèn)水手：“你為什么要等那么久才跳入水中救他？”水手平靜地回答：“做了多年的水手，我早就發(fā)現(xiàn)，當(dāng)落水的人在水中拼命掙扎的時(shí)候，我如果立刻跳下去救他，那他很有可能會(huì)在慌亂中把我也拖入水中溺死。這種時(shí)候，最好讓他掙扎一會(huì)兒，等力氣都消耗完，那時(shí)候才是我跳下水去救他的最佳時(shí)機(jī)。”
改革的時(shí)機(jī)，與做事的時(shí)機(jī)，同等重要。好的時(shí)機(jī)，不僅能讓成功的可能性增大，而且也會(huì)事半功倍。
（一）個(gè)人動(dòng)力方面
個(gè)人動(dòng)力主要是指當(dāng)事人的意愿。人從本能上是排斥變革的，因?yàn)樽兏镆馕吨L(fēng)險(xiǎn)和犯錯(cuò)，會(huì)付出代價(jià)。所以當(dāng)我們提出一項(xiàng)變革時(shí)，往往就面臨個(gè)人動(dòng)力方面的阻力。只有統(tǒng)一了思想才能繼續(xù)往前走。
（二）個(gè)人能力方面
個(gè)人能力主要是指當(dāng)事人有沒有能力做出改變。當(dāng)我們提出變革時(shí)，尤其是提出要人們改變行為時(shí)，往往需要人們?nèi)W(xué)習(xí)新的技能，有的時(shí)候這些技能比較復(fù)雜、難度高，人們?cè)谀芰Ψ矫婢蜁?huì)遇到阻力，他們需要花時(shí)間去掌握新技能。足夠的耐心，以及創(chuàng)新方法，才能最終獲得變革的成功。
（三）社會(huì)動(dòng)力方面
社會(huì)動(dòng)力主要是指跟當(dāng)事人相關(guān)的其他人對(duì)當(dāng)事人的意愿進(jìn)行影響。我們大家肯定都有這樣的體驗(yàn)，對(duì)于某項(xiàng)政策，你個(gè)人來(lái)說(shuō)可能是可以接受的，但是當(dāng)周圍很多人反對(duì)，尤其是一些權(quán)力比你大、影響力比你大的人也反對(duì)時(shí)，你也就不會(huì)站出來(lái)支持某項(xiàng)政策了，也就是說(shuō)，你的個(gè)人動(dòng)力被他人影響了，你也會(huì)隨大流，不敢做一只出頭鳥了。把握輿論導(dǎo)向與政策宣傳，是關(guān)鍵。不理解或者誤解，會(huì)導(dǎo)致一個(gè)好的政策，胎死腹中。
（四）社會(huì)能力方面
社會(huì)能力主要是指跟當(dāng)事人相關(guān)的其他人幫助不幫助當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)改變。企業(yè)中的很多工作都是需要協(xié)作完成的，所以很多時(shí)候沒有別人的幫助，你無(wú)法完全憑自己的能力完成工作，比如你需要一些很關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，但是這些數(shù)據(jù)要從一個(gè)很復(fù)雜的軟件系統(tǒng)中生成，需要操作軟件的同事幫忙才能完成，但是這個(gè)部門的同事根本不愿意幫你生成數(shù)據(jù)，結(jié)果就導(dǎo)致你無(wú)法完成工作。團(tuán)隊(duì)不需要英雄主義，特別是個(gè)人英雄主義，團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，才能使團(tuán)隊(duì)成員共同成長(zhǎng)。
（五）系統(tǒng)動(dòng)力方面
系統(tǒng)動(dòng)力主要是指非人的因素對(duì)于當(dāng)事人意愿的影響，主要表現(xiàn)為激勵(lì)手段、績(jī)效考核等。比如，企業(yè)開始倡導(dǎo)跨部門的積極協(xié)作，但是在kpi中、在績(jī)效考核中卻只設(shè)定每個(gè)部門獨(dú)立的指標(biāo)，而且這些指標(biāo)都是需要付出很大的努力才能實(shí)現(xiàn)的?？赡苋藗円蚕牒献鳎亲约翰块T的指標(biāo)已經(jīng)把大家搞得筋疲力盡了，誰(shuí)還有精力去幫別的部門呢？好的績(jī)效系統(tǒng)是促進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間，團(tuán)隊(duì)成員之間開展良性競(jìng)爭(zhēng)，從而達(dá)成大團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。繁復(fù)的考核體系，只會(huì)把大家搞得筋疲力盡，失去方向與重點(diǎn)。簡(jiǎn)單、明確、有效，是好的績(jī)效系統(tǒng)的關(guān)鍵詞。
（六）系統(tǒng)能力方面
系統(tǒng)能力主要是指外在環(huán)境對(duì)于當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)改變能力的影響。比如，某企業(yè)需要兩個(gè)部門之間非常緊密的合作，卻安排兩個(gè)部門分別在兩個(gè)城市辦公，雙方只能通過(guò)電話和電子郵件來(lái)溝通，效率往往非常低。環(huán)境雖不可改變，但方式與方法都可以改變，環(huán)境不能適應(yīng)我們，那么只能是我們適應(yīng)環(huán)境。
綜上所述，所謂影響力，就是個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，做人或做事的方法、方式。得到大多數(shù)人的認(rèn)可，就可以說(shuō)具有影響力。反之，我們就要在上述方面，查找原因。但，有的時(shí)候，并非我們錯(cuò)了，而僅僅是，還沒有足夠的耐心，等待……。
影響力讀后感心得體會(huì)篇四
今天把影響力這本書讀完了。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問(wèn)題，這本書的可貴之處就是透過(guò)一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來(lái)傷人，那么刀就是兇器如果用來(lái)切菜，那么它就是工具。
要決定什么是正確的行為時(shí)。當(dāng)很多人都去做某事的時(shí)候，原本覺得不對(duì)的事，只因做的人多了，這事也變成了對(duì)的了。在初中的時(shí)候，我們的英語(yǔ)老師訂婚了還沒有結(jié)婚就先懷孕了，當(dāng)時(shí)她挺著個(gè)大肚子來(lái)給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對(duì)她指指點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個(gè)大肚子走進(jìn)結(jié)婚的殿堂，也沒有人說(shuō)三道四，原因就是這太普遍了，沒必要大驚小怪的。這樣的轉(zhuǎn)變，就是做的人多了，自然的被認(rèn)同了。第四是喜好原理。人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人提出的要求，這應(yīng)該是很自然的事，沒有誰(shuí)會(huì)對(duì)此感到驚訝。第五是權(quán)威原理。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理?！皺C(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高”的短缺原理會(huì)對(duì)我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。
我是一個(gè)不太愿意從眾的人，通常別人鼓掌，不會(huì)引起我的鼓掌，我只會(huì)對(duì)自己認(rèn)為值得的情況給予掌聲，這使我主觀上去忽略別人對(duì)其他事情的看法，也忽略了別人的感受。
去上課，而我在寢室里逃課，別人都去參加講座，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循著一致性原理，讓我為仍然做著出眾事情而感到與眾不同，使我失去了應(yīng)該有的從眾感。
影響力讀后感心得體會(huì)篇五
影響力是我們?cè)谌穗H交往中時(shí)常涉及到的一個(gè)話題。無(wú)論是在工作、學(xué)習(xí)還是生活中，我們都會(huì)不可避免地與他人進(jìn)行溝通和交流，而在這個(gè)過(guò)程中，我們的影響力就顯得尤為重要。作為一種能力，影響力是通過(guò)說(shuō)服、感染和激勵(lì)他人來(lái)改變他們的行為和態(tài)度。如何提高自己的影響力，成為一個(gè)具有強(qiáng)大影響力的人，是我一直在思考的問(wèn)題?！队绊懥Α愤@本書的閱讀讓我對(duì)影響力有了更深入的理解，并且給了我許多寶貴的啟示和感悟。
首先，書中通過(guò)一系列的案例和研究，生動(dòng)地描述了影響力的本質(zhì)。作者將影響力定義為“改變他人行為的能力”，并介紹了六個(gè)銷售方法，即互惠、承諾與一致、社會(huì)證明、有效權(quán)威、稀缺性和善意，這六個(gè)方法可以幫助我們有效地影響他人。這讓我意識(shí)到影響力不僅僅是一種能力，更是一種技巧，需要我們通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐來(lái)掌握和完善。
其次，書中強(qiáng)調(diào)了影響力的重要性，并提供了許多實(shí)用的建議和方法來(lái)提高自己的影響力。作者指出，成為一個(gè)有影響力的人不僅需要具備說(shuō)服力和說(shuō)服技巧，還需要具備良好的人際關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)能力和自我管理能力。我們?cè)谂c他人交往中，不僅要知道如何說(shuō)服他人，更要學(xué)會(huì)傾聽和尊重他人的意見，建立互信和良好的合作關(guān)系。此外，我們還應(yīng)該提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，團(tuán)結(jié)和鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的努力，并處理好個(gè)人利益和團(tuán)隊(duì)利益的關(guān)系。
再者，書中還介紹了一些實(shí)用的影響力技巧和策略。例如，作者強(qiáng)調(diào)了情緒的重要性，指出我們的情緒狀態(tài)會(huì)直接影響到我們的影響力。因此，我們需要保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，學(xué)會(huì)控制情緒，以及尋找并解決潛在的沖突和問(wèn)題。此外，書中還提到了溝通的重要性，特別是在解決問(wèn)題和決策過(guò)程中。在進(jìn)行溝通時(shí)，我們應(yīng)該注意語(yǔ)言的選擇和表達(dá)方式，盡量避免使用負(fù)面的詞匯和措辭，以避免引起誤解和沖突。
最后，我認(rèn)為影響力不僅僅是在工作和學(xué)習(xí)中需要關(guān)注的問(wèn)題，更是我們每個(gè)人都應(yīng)該關(guān)注和培養(yǎng)的能力。通過(guò)提高自己的影響力，我們不僅可以更好地影響他人，還可以更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想。在人際交往中，我們需要學(xué)會(huì)與他人有效溝通，建立互信和合作，努力解決問(wèn)題和沖突。只有通過(guò)提高自己的影響力，我們才能更好地與他人協(xié)作，實(shí)現(xiàn)共贏的局面。
總的來(lái)說(shuō)，《影響力》這本書給了我許多關(guān)于影響力的新思路和啟示。通過(guò)閱讀這本書，我意識(shí)到只有具備強(qiáng)大的影響力，我們才能在人際交往中處于主動(dòng)地位，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。因此，我決定在以后的工作、學(xué)習(xí)和生活中，注重提高自己的影響力，學(xué)會(huì)更好地與他人合作和溝通。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我一定會(huì)成為一個(gè)具有強(qiáng)大影響力的人，并能夠改變自己和他人的生活。
影響力讀后感心得體會(huì)篇六
本來(lái)以為讀這些理論的著作會(huì)有點(diǎn)枯燥，但是隨著深入閱讀，我被書中那一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中，我覺得自己有以下收獲：
1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷者的當(dāng)，學(xué)到了一些對(duì)付他們的技巧。
書中銷售商、募捐者的一個(gè)個(gè)技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開。從這些案
例中忽然發(fā)現(xiàn)自己是一個(gè)很容易上當(dāng)?shù)娜?。例如，每次買衣服，總是大包小包的回來(lái)。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說(shuō)；或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買了，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就可以找到。我們不必動(dòng)腦筋去權(quán)衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以后，不敢說(shuō)以后再也不會(huì)上當(dāng)了。但我想一定程度上能讓自己更理性的消費(fèi)，每次消費(fèi)之前能讓自己更好的思考。
2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。
與同事的相處與溝通方面，我覺得書中的第二章——互惠對(duì)我的啟發(fā)比較大。
事實(shí)上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會(huì)互相幫忙。在對(duì)那個(gè)同事建立起好感的同時(shí)，當(dāng)他真有什么事情請(qǐng)你幫忙的時(shí)候，你也不好意思再拒絕了。書中有很多技巧都能幫助自己與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的，我覺得還是和學(xué)生保持一致。例如要批評(píng)孩子之前，先可以站在孩子的角度考慮問(wèn)題：我知道你也不想這樣的……你現(xiàn)在一定也很難過(guò)、后悔……，然后讓學(xué)生主動(dòng)說(shuō)出自己的感受，認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤。當(dāng)然在于孩子交談之前，也可以和傳銷人員一樣，先問(wèn)上一句：你今天感覺好嗎？高興嗎？以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙。
3、一定程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。
讀這本書的時(shí)候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個(gè)角度入手，總是想把書中的內(nèi)容與教育聯(lián)系起來(lái)，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級(jí)的小男孩不玩一個(gè)很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn)，要讓一個(gè)小男孩暫時(shí)順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說(shuō)，只要玩這個(gè)玩具的孩子被抓住，都將受到嚴(yán)厲的處罰。如果弗雷德曼在的時(shí)候，沒有一個(gè)小孩子敢去玩。但6個(gè)星期之后，當(dāng)他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗(yàn)，他只是對(duì)孩子說(shuō)當(dāng)他暫時(shí)離開房間時(shí)不要玩這個(gè)玩具，因?yàn)橥孢@個(gè)玩具是不對(duì)的，并沒有威脅孩子。6個(gè)星期之后，三分之二的孩子都沒有玩這個(gè)玩具。當(dāng)然，我對(duì)這個(gè)結(jié)果并不是很相信，第二次試驗(yàn)中，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話，居然能取得如此好的效果。但是有一點(diǎn)我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時(shí)的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是當(dāng)孩子越來(lái)越有自己的想法的時(shí)候。書中還有一些教育方法同樣對(duì)我又啟示。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時(shí)候，我們可不可以利用社會(huì)認(rèn)同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說(shuō)要怎么做，或者背行為規(guī)范。
總之，讀這本書對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很有用的，在平時(shí)的生活中，也應(yīng)該多看看這些教育類的著作，提高自己的理論水平，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，可以少走很多彎路。
影響力讀后感心得體會(huì)篇七
影響力承諾是由喬治亞洲編寫的一本暢銷自助書籍。這本書以有趣的方式探討了如何在人際關(guān)系中建立和利用影響力。在閱讀這本書后，我對(duì)如何提升自己的影響力有了更深入的理解，并且收益匪淺。
首先，在書中我學(xué)到了影響力的本質(zhì)是與他人建立信任。通過(guò)與他人建立真誠(chéng)的聯(lián)系和關(guān)系，我們可以獲得更大的影響力。這種信任是在長(zhǎng)期的個(gè)人關(guān)系中建立起來(lái)的，并且需要付出時(shí)間和努力。在過(guò)去，我常常關(guān)注短期的目標(biāo)和成果，而缺乏與他人建立深入聯(lián)系的耐心。然而，現(xiàn)在我意識(shí)到了建立信任的重要性，并且將其視為提升自己影響力的關(guān)鍵因素。
其次，在書中喬治亞洲提到了影響力的另一個(gè)重要因素是說(shuō)服力。他強(qiáng)調(diào)了我們?cè)谂c他人交流時(shí)如何運(yùn)用說(shuō)服技巧使對(duì)方接受我們的觀點(diǎn)。這包括傾聽他人的聲音，尊重他人的意見，并且通過(guò)提供事實(shí)和邏輯來(lái)支持自己的觀點(diǎn)。這種說(shuō)服力的技巧可以幫助我們?cè)趨f(xié)商、合作以及解決沖突時(shí)更加成功。在我讀完書后，我開始更加注重與他人的溝通，努力運(yùn)用這些技巧來(lái)提高說(shuō)服力。我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)傾聽和尊重他人的觀點(diǎn)，我可以更好地與他們達(dá)成共識(shí)和合作。
另外，影響力承諾這本書還介紹了領(lǐng)導(dǎo)力與影響力之間的關(guān)系。喬治亞洲指出，領(lǐng)導(dǎo)力與影響力是相輔相成的，并且一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備有效的影響力。這使我重新思考了領(lǐng)導(dǎo)力的概念，并且明白了一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者所需要具備的品質(zhì)。通過(guò)書中的案例和分析，我深刻理解到領(lǐng)導(dǎo)力不僅僅是指揮他人去完成任務(wù)，而是通過(guò)自己的言行和影響力來(lái)激勵(lì)他人。這對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是一次重要的領(lǐng)悟，使我明確了在成為一個(gè)更好的領(lǐng)導(dǎo)者的過(guò)程中需要發(fā)展自己的影響力。
除此之外，喬治亞洲還提到影響力的作用不僅僅在于人際關(guān)系，也可以擴(kuò)展到我們的工作場(chǎng)所。在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有足夠的影響力和人脈關(guān)系是一個(gè)成功的關(guān)鍵。通過(guò)書中的案例，我認(rèn)識(shí)到我自己在工作中對(duì)于建立影響力還有很大的提升空間。因此，我開始更加積極地與同事合作，主動(dòng)參與一些團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，并且遵循書中的建議——與他人建立互相支持的關(guān)系。這種積極的行為不僅提升了我的工作效率，也提高了我的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
最后，影響力承諾這本書讓我明白了影響力不是一種單純的行為，而是一種態(tài)度和信念的體現(xiàn)。通過(guò)書中的真實(shí)故事和個(gè)人經(jīng)歷，我了解到成功的影響者不僅具備技巧和知識(shí)，更重要的是他們對(duì)于自身的價(jià)值觀和目標(biāo)有清晰的認(rèn)識(shí)。因此，我開始反思自己的價(jià)值觀和目標(biāo)，并時(shí)常提醒自己要以積極的態(tài)度去影響他人。
綜上所述，喬治亞洲的影響力承諾這本書在教會(huì)我如何建立和利用影響力方面給了我很多啟示。通過(guò)與他人建立深入連接，運(yùn)用說(shuō)服技巧，發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力，提升工作影響力以及保持積極的態(tài)度，我相信我可以在人際關(guān)系和職業(yè)生涯中取得更多的成功。這本書是一本具有極大啟示性的自助讀物，我會(huì)將其中的建議付諸實(shí)踐，以期能夠提高自己的影響力。
影響力讀后感心得體會(huì)篇八
書名：《影響力》，作者：羅伯特.西奧迪尼。作者標(biāo)簽：羅伯特·b·西奧迪尼是（ni）是全球知名的說(shuō)服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別于北卡羅來(lái)納大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位，投入說(shuō)服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授。
書籍簡(jiǎn)介：這是本將根植于人內(nèi)心的結(jié)構(gòu)性心理缺陷歸納成6條通用型概念的書，書中從心理學(xué)、精神分析、進(jìn)化等角度向我們解釋了為何我們會(huì)掉進(jìn)陷阱，沖動(dòng)地選擇順從。
剛開始看這本書的標(biāo)題時(shí)，我以為是勵(lì)志類的。
翻開后，還是蠻驚喜的。
經(jīng)常看到某個(gè)行為背后的解釋觀點(diǎn)后，會(huì)激動(dòng)的在房間大叫，我x，原來(lái)還能從這些層面去認(rèn)識(shí)自己。我們會(huì)從形而上的角度去自我反省，但卻并不了解那些沖動(dòng)行為背后的科學(xué)邏輯，所以往往收效甚微或是改進(jìn)的點(diǎn)都太過(guò)針對(duì)某一具體行為，不足以支撐自己做持續(xù)性的改變，更不足以讓自己舉一反三。
而看完影響力之后，會(huì)讓我的思維從一個(gè)又一個(gè)散亂的點(diǎn)慢慢串成線的模樣，開始對(duì)自己的了解有些模糊的形狀，不再是一團(tuán)亂麻。
人類積累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我們現(xiàn)在這個(gè)年齡所有的困惑、遇到的挫折、對(duì)未來(lái)的渴望，那些過(guò)來(lái)人，他們也一定有過(guò)同樣的感受，雖然他們遇到的具體情況會(huì)和我們不一樣，但感受一定是相通的。
看書，教會(huì)我最重要的一個(gè)技能，是學(xué)會(huì)求助。僅僅這一項(xiàng)技能，便為我的生活帶來(lái)了巨大的改變和可能性。好啦，言歸正傳。影響力這本書，圍繞一些利用人的心理結(jié)構(gòu)缺陷進(jìn)行營(yíng)銷的案例向我們講述了人的6種基本心理。而影響力的武器正是通過(guò)熟悉這些心理缺陷的觸發(fā)條件對(duì)受眾進(jìn)行刺激，激發(fā)了人內(nèi)心中按一下就播放的開關(guān)，用快思考做決策。
而這6種心理分別是什么呢？
給予、索取、再索取。
給予——互惠式給予（交換），用所謂的不計(jì)回報(bào)，降低你的心理防備，等待時(shí)機(jī)成熟一擊即中。
拒絕——后撤——互惠式讓步，先提出一個(gè)很不合理的要求，談判后突然將要求妥協(xié)到你預(yù)期的臨界點(diǎn)之下，最終達(dá)成合作。
言行一致——承諾（核心的關(guān)鍵點(diǎn)）
公開承諾——為承諾制造足夠深刻的儀式感（主動(dòng)用痛苦的方式紀(jì)念）
不設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制——拋低球（不設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、當(dāng)無(wú)法用獎(jiǎng)勵(lì)作為行為的借口時(shí)，人們就會(huì)用意義去為自己辯護(hù)，于是就更加強(qiáng)化了自己對(duì)該行為的認(rèn)同感）
不確定性——源于人的多元無(wú)知
相似性——于是會(huì)有樣學(xué)樣
措施——檢查，用證據(jù)、數(shù)據(jù)對(duì)比
源于內(nèi)心的不確定性，于是開始向外界尋求參照物，以達(dá)成一致，穩(wěn)固內(nèi)心的安全感。
外表魅力
相似性
接觸與合作（有共同目標(biāo)）
關(guān)聯(lián)性（巴甫洛夫的實(shí)驗(yàn)）
對(duì)自己不自信的地方能在他人身上看到
措施——要學(xué)會(huì)將人和事區(qū)分開
一個(gè)好人，他做的事，并不總是正確的或是友好的。
按一下就播放，權(quán)威的象征符號(hào)就能把我們降服。
頭銜、衣著、身份標(biāo)志。
是專家嗎？和說(shuō)的是真話嗎？這是兩個(gè)獨(dú)立的問(wèn)題，不要在它們之間劃等號(hào)。
損失厭惡
保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。
稀缺性原理的力量來(lái)源：
1.基本可以根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度，迅速、準(zhǔn)確地判斷它的質(zhì)量
2.機(jī)會(huì)越來(lái)越少的話，我們的自由也會(huì)隨之喪失
所以便有了，
物以稀為貴、逆反心理、最佳條件。
而這一切，源于我們的認(rèn)知強(qiáng)調(diào)的是：資源是有限的。
是什么，主導(dǎo)了我們對(duì)“有限”二字的認(rèn)識(shí)？？
我有話說(shuō)
嗯，話說(shuō)，《影響力》配合《思考快與慢》、《白板》一起看，你會(huì)對(duì)人的大腦有更深刻的認(rèn)識(shí)。
好在，動(dòng)物的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于本能，而人的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于經(jīng)驗(yàn)，所以我們還有救。可以通過(guò)刻意練習(xí)不斷的刺激慢思考區(qū)域讓它變成快思考。
最后的最后
稀缺心理，才是我們沒有安全感的原罪。
影響力讀后感心得體會(huì)篇一
在如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，每個(gè)人都希望自己能夠有更好的影響力，無(wú)論是在工作中還是在生活中。而《影響力密碼》恰好給了我一個(gè)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的思路和方法。通過(guò)閱讀這本書，我收獲了很多，更加深刻地認(rèn)識(shí)到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。
首先，我從《影響力密碼》中領(lǐng)悟到了影響力的本質(zhì)。作者告訴我們，影響力并非是權(quán)力、財(cái)富或者地位所能帶來(lái)的，而是源自于我們與他人的關(guān)系。他們強(qiáng)調(diào)了人與人之間的互動(dòng)和互信對(duì)影響力的重要性，讓我明白只有建立起真誠(chéng)、坦率的人際關(guān)系，才能在團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生更大的影響力。通過(guò)與他人進(jìn)行有效的溝通和合作，我們可以凝聚力量，共同去實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。
其次，書中提到了提升自己的專業(yè)能力是獲得更大影響力的重要途徑。真正有影響力的人，往往是在自己領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作，掌握了高強(qiáng)度的專業(yè)知識(shí)，從而能夠給予他人指引和幫助。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和積累知識(shí)，我可以不斷提升自己的專業(yè)能力，使自己成為團(tuán)隊(duì)中的核心人物，從而更好地影響他人。只有具備足夠的專業(yè)能力，我才能在工作中脫穎而出，被他人所認(rèn)同，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的影響力。
另外，書中還提到了積極主動(dòng)的習(xí)慣對(duì)于提升影響力很關(guān)鍵。積極主動(dòng)是指主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、積極參與工作等。這種積極主動(dòng)的態(tài)度可以讓我們更好地融入團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)并抓住機(jī)遇，從而在工作中變得更加有影響力。通過(guò)積極主動(dòng)的行動(dòng)，我可以在團(tuán)隊(duì)中展現(xiàn)出自己的價(jià)值和能力，得到他人的認(rèn)同和贊賞，進(jìn)而影響他人的行為和態(tài)度。
另一方面，《影響力密碼》中還提到了個(gè)人形象對(duì)于影響力的重要性。書中強(qiáng)調(diào)了外在形象的塑造和維護(hù)，因?yàn)橹挥薪o人留下良好的第一印象，才有機(jī)會(huì)進(jìn)一步去影響他人。而個(gè)人形象不僅僅體現(xiàn)在外貌上，更重要的是內(nèi)在品質(zhì)的展示。通過(guò)高尚的品德、積極的態(tài)度和專業(yè)的能力，我可以樹立起自己的形象，增加自己的信任度和吸引力，從而提升自己的影響力。
最后，《影響力密碼》提到了領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)于影響力的重要性。無(wú)論是在工作中還是生活中，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)者。成功的領(lǐng)導(dǎo)者能夠通過(guò)自己的行為和言行，影響他人的行為和態(tài)度。而領(lǐng)導(dǎo)力主要體現(xiàn)在開創(chuàng)力、影響力和指導(dǎo)力上。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我可以不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，從而發(fā)揮出更大的影響力。只有成為一位好的領(lǐng)導(dǎo)者，我才能夠引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功，并幫助他人發(fā)現(xiàn)和釋放自己的潛力。
通過(guò)閱讀《影響力密碼》，我深刻地認(rèn)識(shí)到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。通過(guò)與他人建立良好的關(guān)系，提升自己的專業(yè)能力，保持積極主動(dòng)的態(tài)度，打造良好的個(gè)人形象和提升領(lǐng)導(dǎo)力，我們都可以成為具有影響力的人，從而在工作和生活中取得更大的成功。我相信，只要我們不斷努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積極地改進(jìn)自己，就一定能夠成為成功的人，并影響他人的生活。
影響力讀后感心得體會(huì)篇二
-------丁貴成讀后感
當(dāng)集團(tuán)發(fā)給我們這一本書時(shí)，我就一直在思考這《影響力》的影響到底有多大，當(dāng)讀
完這本書后，才徹底明白其中的影響力奧秘。
深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，有實(shí)例、有分析、有延伸，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說(shuō)有人讀了這本
是——權(quán)威。是它在支配著我們?cè)谶@樣高明的行騙者面前做出錯(cuò)誤的決定。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：
如果在某一公共場(chǎng)合，一個(gè)衣著平平、沒有任何出眾相貌的小販在公共場(chǎng)合發(fā)表演講，說(shuō)上
證指數(shù)中的某支股票價(jià)格會(huì)在一個(gè)月內(nèi)翻一番，我們可以肯定大多數(shù)的人都不會(huì)相信他，因
為在大多數(shù)人的眼中——更準(zhǔn)確地說(shuō)是在心中——他沒有任何值得人們信賴的地方，因此人
者、教授或國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)人在發(fā)表同樣的演說(shuō)，那么大多數(shù)的人都會(huì)立刻做出現(xiàn)在就
但是你有沒有想過(guò)，你為什么會(huì)信賴第二個(gè)人的演說(shuō)？因?yàn)樗小靶刨嚫小薄槭裁从小靶?BR> 出來(lái)。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)人的認(rèn)知當(dāng)中，第二個(gè)人的穿著更容易讓人相信他是一個(gè)值得信賴的人。
在面對(duì)眼前的陌生人時(shí)，你是相信一個(gè)穿著 一本正經(jīng)的學(xué)者，還是一個(gè)相貌邋遢的街邊小
販？
在明白了這個(gè)問(wèn)題之后，讓我們回到剛才的故事中來(lái)，分析一下我們到底是因?yàn)槭裁?BR> 原因而受騙。通常，我們會(huì)認(rèn)為乞丐一般都是穿著破爛、裝得楚楚可憐的 樣子，以此博得
人們的同情。的確，我們見到的乞丐也是這個(gè)樣子。于是，這樣我們形成了一種“思維定勢(shì)”：
凡是乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐，于是我們見 到這樣的人時(shí)就會(huì)以此判斷他們是乞
丐。就如同前文我們舉的那個(gè)例子一樣，因?yàn)榇┲w面、戴著眼鏡的人一般都是學(xué)者，所以
當(dāng)我們遇見這樣的人就會(huì)毫不猶豫地 認(rèn)為他是學(xué)者，而這樣的人一般都是值得信賴的。這
同樣也是因?yàn)椤八季S定勢(shì)”的作用。但是，如果當(dāng)事實(shí)情況與我們的“思維定勢(shì)”發(fā)生沖突時(shí)，我們會(huì)怎么樣 呢？答案就是：我們會(huì)失去判斷的標(biāo)準(zhǔn)，從而做出錯(cuò)誤的行動(dòng)。就像前文所說(shuō)的那個(gè)騙子，就是因?yàn)槠淅昧宋覀兊摹八季S定勢(shì)”，所以他才改變形象，從表面入 手，樹立自己的“權(quán)威”的表面，打消人們對(duì)他的疑慮，從而達(dá)到影響他人做出錯(cuò)誤行動(dòng)的目的。而事實(shí)也證明，他這樣做也的確是成功的。因?yàn)樗@得了比一般乞 丐更多的“收入”。
明白了“權(quán)威”在給我們做出行動(dòng)時(shí)做出的心理層面的影響力之后，在面對(duì)類似現(xiàn)象時(shí)，或許我們就要重新審視自己的行為了。但是這并不是最根本的東西，畢竟不是所有的人都能做出準(zhǔn)確的判斷，而也會(huì)有更加高明的騙子在不知不覺中讓你心甘情愿地為他做出犧牲。關(guān)鍵問(wèn)題是，我們?nèi)绾尾拍茏屗械娜硕疾蝗バ序_，這樣也就不會(huì)有人受騙了。
而讓所有的人都不去行騙，我們?nèi)绾尾拍茏龅侥?？這需要全社會(huì)的共同努力，讓所有人都不再受苦。等到實(shí)現(xiàn)真正的“大同”，或許我們就可以實(shí)現(xiàn)這一切了。
其實(shí)上文中還有藏著另一種“影響力”心理——“社會(huì)認(rèn)同”。
社會(huì)認(rèn)同的原理，讓我們形成了一種“思維定勢(shì)”：凡是乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐，于是我們見到這樣的人時(shí)就會(huì)以此判斷他們是乞丐。就如同前文 我們舉的那個(gè)例子一樣，因?yàn)榇┲w面、戴著眼鏡的人一般都是學(xué)者，所以當(dāng)我們遇見這樣的人就會(huì)毫不猶豫地認(rèn)為他是學(xué)者，而這樣的人一般都是值得信賴的。
所以讀完這本書后，我在這兩個(gè)原理方面有了兩方面的收獲：一方面，當(dāng)我要善意地影響別人時(shí)，該如何更有效地發(fā)揮這些影響力的威力；另一方面，當(dāng)我面臨別人設(shè)下的陷阱時(shí)，如何及時(shí)躲避和給予有力地反擊。羅伯特的這些技巧非常實(shí)用而且有效。其實(shí)最重要的還是我們應(yīng)該重新思考著生活！還要思考著把這些社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威的威力如何去應(yīng)用到我們的營(yíng)銷企劃工作中去！
書中還有另外4個(gè)基本原理：互惠、投入和一致、喜好、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
意味著人們?cè)谂c別人分享某些東西的時(shí)候，可以確信這一切都不會(huì)被遺忘。人類在進(jìn)化的過(guò)程中終于達(dá)到了這樣一種文明程度：當(dāng)一個(gè)人將財(cái)物等資源分給他人時(shí)，其實(shí)并沒有真正地將這些東西失去。這種現(xiàn)象的結(jié)果就是，那些以一方向另一方提供資源為開端的交易邊的容易起來(lái)，錯(cuò)綜復(fù)雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿(mào)易體系也成為可能，給社會(huì)帶來(lái)了極大的利益。既然互惠原理對(duì)人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會(huì)化的過(guò)程中變成一種深深植根與我們心目中的價(jià)值觀也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常會(huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。正因?yàn)槿绱?，篤信并且服從這個(gè)原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范。我們每一個(gè)人都知道遵守這個(gè)原理合乎社會(huì)給我們定立的行為規(guī)范，而違背了它卻會(huì)遭到無(wú)情的唾棄和嘲弄，甚至?xí)淮魃舷衿蛴戀噹?、忘恩?fù)義之類的帽此文來(lái)源于文秘寫作網(wǎng)。因?yàn)閷?duì)那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會(huì)極力避免與他們?yōu)槲?。雖然在特殊情況下，比如說(shuō)由于條件或能力不允許而不能回報(bào)人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說(shuō)來(lái)，整個(gè)社會(huì)對(duì)不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內(nèi)心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負(fù)義這一類的標(biāo)簽，即使是不公平的交換我們有時(shí)候也是愿意接受的。因此，一方面是發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，一方面是來(lái)自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負(fù)擔(dān)。
了解了這一點(diǎn)，對(duì)于人們?cè)诨セ莸拿x下會(huì)心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會(huì)感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報(bào)，往往也會(huì)盡量避免向他人尋求幫助。這并不奇怪，以為盡管物質(zhì)上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負(fù)一比也就不算什么了。而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機(jī)會(huì)。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見絀。
段來(lái)讓你達(dá)到順從目的的人利用，做出一些違背自己原則的事，那不僅是娛人不娛己，還有可能是一步步的深陷；第三：提醒我們也可以用同樣的機(jī)制去影響別人。如果把書中這種影響力善加運(yùn)用，就可以激發(fā)人的無(wú)限能量和潛力。
這就是《影響力》這本書，我讀完后試圖解析的東西和所感受的東西。
影響力讀后感心得體會(huì)篇三
該書從舊金山開始，到泰國(guó)，再到南非，帶你進(jìn)入一場(chǎng)奇妙的旅程，學(xué)學(xué)那些似乎“微不足道”的人如何顯著地改善了別人認(rèn)為不可能解決的問(wèn)題。
目前公司正處于改革時(shí)期，正如書中所說(shuō)， 變革最終要落實(shí)到員工的行為改變上。例如，企業(yè)內(nèi)部要推動(dòng)“勤儉節(jié)約”的新舉措，那怎樣才能把這個(gè)改變落地了呢？一定是 “勤儉節(jié)約”的習(xí)慣通過(guò)員工的行為改變體現(xiàn)出來(lái)。原來(lái)員工都是用單面打印資料，現(xiàn)在改變了行為，變成雙面打印；原來(lái)員工經(jīng)常忘了在開完會(huì)后關(guān)閉投影儀和燈，現(xiàn)在很自覺地關(guān)掉它們。這樣才算是把“勤儉節(jié)約”真正落地實(shí)現(xiàn)了。改革期間，就需要具有影響力的人才，這種影響力，是能促使周邊人員改變的源動(dòng)力，書中從六個(gè)方面作了詳細(xì)的講解。
要具有影響力，行動(dòng)的目標(biāo)，就必須得到大眾的認(rèn)同，支持率低，也就算不上具有影響力了！具有影響力的人才，能將大眾的需求，轉(zhuǎn)化為他要完成目標(biāo)的方向?；蚴且龑?dǎo)，或宣傳，或打壓，或結(jié)合，方式各種各樣，只有目標(biāo)一致了，改革才能辦成功。成功的經(jīng)歷多了，個(gè)人資歷上，更具有附加的影響力。
正確的時(shí)間，做正確的事也就是做事時(shí)機(jī)的把握。
一個(gè)旅行者搭船旅行。一天，大風(fēng)刮得船明顯傾斜起來(lái)，一個(gè)正爬在桅桿高處攝影的愛好者不小心被甩下了船。落水者一邊尖叫著呼救，一邊瘋狂撲打水面，拼命想求生。旅行者不會(huì)游泳，只能干著急。但他看到船上的水手走到船舷邊上，平靜地觀察在水里拼命掙扎的落水者。而落水者終于無(wú)力掙扎，開始往下沉。這時(shí)，一直密切注視落水者的水手立即跳下水去救人。等兩人都平安地回到船上后，旅行者不禁問(wèn)水手：“你為什么要等那么久才跳入水中救他？”水手平靜地回答：“做了多年的水手，我早就發(fā)現(xiàn)，當(dāng)落水的人在水中拼命掙扎的時(shí)候，我如果立刻跳下去救他，那他很有可能會(huì)在慌亂中把我也拖入水中溺死。這種時(shí)候，最好讓他掙扎一會(huì)兒，等力氣都消耗完，那時(shí)候才是我跳下水去救他的最佳時(shí)機(jī)。”
改革的時(shí)機(jī)，與做事的時(shí)機(jī)，同等重要。好的時(shí)機(jī)，不僅能讓成功的可能性增大，而且也會(huì)事半功倍。
（一）個(gè)人動(dòng)力方面
個(gè)人動(dòng)力主要是指當(dāng)事人的意愿。人從本能上是排斥變革的，因?yàn)樽兏镆馕吨L(fēng)險(xiǎn)和犯錯(cuò)，會(huì)付出代價(jià)。所以當(dāng)我們提出一項(xiàng)變革時(shí)，往往就面臨個(gè)人動(dòng)力方面的阻力。只有統(tǒng)一了思想才能繼續(xù)往前走。
（二）個(gè)人能力方面
個(gè)人能力主要是指當(dāng)事人有沒有能力做出改變。當(dāng)我們提出變革時(shí)，尤其是提出要人們改變行為時(shí)，往往需要人們?nèi)W(xué)習(xí)新的技能，有的時(shí)候這些技能比較復(fù)雜、難度高，人們?cè)谀芰Ψ矫婢蜁?huì)遇到阻力，他們需要花時(shí)間去掌握新技能。足夠的耐心，以及創(chuàng)新方法，才能最終獲得變革的成功。
（三）社會(huì)動(dòng)力方面
社會(huì)動(dòng)力主要是指跟當(dāng)事人相關(guān)的其他人對(duì)當(dāng)事人的意愿進(jìn)行影響。我們大家肯定都有這樣的體驗(yàn)，對(duì)于某項(xiàng)政策，你個(gè)人來(lái)說(shuō)可能是可以接受的，但是當(dāng)周圍很多人反對(duì)，尤其是一些權(quán)力比你大、影響力比你大的人也反對(duì)時(shí)，你也就不會(huì)站出來(lái)支持某項(xiàng)政策了，也就是說(shuō)，你的個(gè)人動(dòng)力被他人影響了，你也會(huì)隨大流，不敢做一只出頭鳥了。把握輿論導(dǎo)向與政策宣傳，是關(guān)鍵。不理解或者誤解，會(huì)導(dǎo)致一個(gè)好的政策，胎死腹中。
（四）社會(huì)能力方面
社會(huì)能力主要是指跟當(dāng)事人相關(guān)的其他人幫助不幫助當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)改變。企業(yè)中的很多工作都是需要協(xié)作完成的，所以很多時(shí)候沒有別人的幫助，你無(wú)法完全憑自己的能力完成工作，比如你需要一些很關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，但是這些數(shù)據(jù)要從一個(gè)很復(fù)雜的軟件系統(tǒng)中生成，需要操作軟件的同事幫忙才能完成，但是這個(gè)部門的同事根本不愿意幫你生成數(shù)據(jù)，結(jié)果就導(dǎo)致你無(wú)法完成工作。團(tuán)隊(duì)不需要英雄主義，特別是個(gè)人英雄主義，團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，才能使團(tuán)隊(duì)成員共同成長(zhǎng)。
（五）系統(tǒng)動(dòng)力方面
系統(tǒng)動(dòng)力主要是指非人的因素對(duì)于當(dāng)事人意愿的影響，主要表現(xiàn)為激勵(lì)手段、績(jī)效考核等。比如，企業(yè)開始倡導(dǎo)跨部門的積極協(xié)作，但是在kpi中、在績(jī)效考核中卻只設(shè)定每個(gè)部門獨(dú)立的指標(biāo)，而且這些指標(biāo)都是需要付出很大的努力才能實(shí)現(xiàn)的?？赡苋藗円蚕牒献鳎亲约翰块T的指標(biāo)已經(jīng)把大家搞得筋疲力盡了，誰(shuí)還有精力去幫別的部門呢？好的績(jī)效系統(tǒng)是促進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間，團(tuán)隊(duì)成員之間開展良性競(jìng)爭(zhēng)，從而達(dá)成大團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。繁復(fù)的考核體系，只會(huì)把大家搞得筋疲力盡，失去方向與重點(diǎn)。簡(jiǎn)單、明確、有效，是好的績(jī)效系統(tǒng)的關(guān)鍵詞。
（六）系統(tǒng)能力方面
系統(tǒng)能力主要是指外在環(huán)境對(duì)于當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)改變能力的影響。比如，某企業(yè)需要兩個(gè)部門之間非常緊密的合作，卻安排兩個(gè)部門分別在兩個(gè)城市辦公，雙方只能通過(guò)電話和電子郵件來(lái)溝通，效率往往非常低。環(huán)境雖不可改變，但方式與方法都可以改變，環(huán)境不能適應(yīng)我們，那么只能是我們適應(yīng)環(huán)境。
綜上所述，所謂影響力，就是個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，做人或做事的方法、方式。得到大多數(shù)人的認(rèn)可，就可以說(shuō)具有影響力。反之，我們就要在上述方面，查找原因。但，有的時(shí)候，并非我們錯(cuò)了，而僅僅是，還沒有足夠的耐心，等待……。
影響力讀后感心得體會(huì)篇四
今天把影響力這本書讀完了。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問(wèn)題，這本書的可貴之處就是透過(guò)一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來(lái)傷人，那么刀就是兇器如果用來(lái)切菜，那么它就是工具。
要決定什么是正確的行為時(shí)。當(dāng)很多人都去做某事的時(shí)候，原本覺得不對(duì)的事，只因做的人多了，這事也變成了對(duì)的了。在初中的時(shí)候，我們的英語(yǔ)老師訂婚了還沒有結(jié)婚就先懷孕了，當(dāng)時(shí)她挺著個(gè)大肚子來(lái)給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對(duì)她指指點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個(gè)大肚子走進(jìn)結(jié)婚的殿堂，也沒有人說(shuō)三道四，原因就是這太普遍了，沒必要大驚小怪的。這樣的轉(zhuǎn)變，就是做的人多了，自然的被認(rèn)同了。第四是喜好原理。人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人提出的要求，這應(yīng)該是很自然的事，沒有誰(shuí)會(huì)對(duì)此感到驚訝。第五是權(quán)威原理。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會(huì)影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理?！皺C(jī)會(huì)越少，價(jià)值就越高”的短缺原理會(huì)對(duì)我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對(duì)人們的激勵(lì)作用更大。
我是一個(gè)不太愿意從眾的人，通常別人鼓掌，不會(huì)引起我的鼓掌，我只會(huì)對(duì)自己認(rèn)為值得的情況給予掌聲，這使我主觀上去忽略別人對(duì)其他事情的看法，也忽略了別人的感受。
去上課，而我在寢室里逃課，別人都去參加講座，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循著一致性原理，讓我為仍然做著出眾事情而感到與眾不同，使我失去了應(yīng)該有的從眾感。
影響力讀后感心得體會(huì)篇五
影響力是我們?cè)谌穗H交往中時(shí)常涉及到的一個(gè)話題。無(wú)論是在工作、學(xué)習(xí)還是生活中，我們都會(huì)不可避免地與他人進(jìn)行溝通和交流，而在這個(gè)過(guò)程中，我們的影響力就顯得尤為重要。作為一種能力，影響力是通過(guò)說(shuō)服、感染和激勵(lì)他人來(lái)改變他們的行為和態(tài)度。如何提高自己的影響力，成為一個(gè)具有強(qiáng)大影響力的人，是我一直在思考的問(wèn)題?！队绊懥Α愤@本書的閱讀讓我對(duì)影響力有了更深入的理解，并且給了我許多寶貴的啟示和感悟。
首先，書中通過(guò)一系列的案例和研究，生動(dòng)地描述了影響力的本質(zhì)。作者將影響力定義為“改變他人行為的能力”，并介紹了六個(gè)銷售方法，即互惠、承諾與一致、社會(huì)證明、有效權(quán)威、稀缺性和善意，這六個(gè)方法可以幫助我們有效地影響他人。這讓我意識(shí)到影響力不僅僅是一種能力，更是一種技巧，需要我們通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐來(lái)掌握和完善。
其次，書中強(qiáng)調(diào)了影響力的重要性，并提供了許多實(shí)用的建議和方法來(lái)提高自己的影響力。作者指出，成為一個(gè)有影響力的人不僅需要具備說(shuō)服力和說(shuō)服技巧，還需要具備良好的人際關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)能力和自我管理能力。我們?cè)谂c他人交往中，不僅要知道如何說(shuō)服他人，更要學(xué)會(huì)傾聽和尊重他人的意見，建立互信和良好的合作關(guān)系。此外，我們還應(yīng)該提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，團(tuán)結(jié)和鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的努力，并處理好個(gè)人利益和團(tuán)隊(duì)利益的關(guān)系。
再者，書中還介紹了一些實(shí)用的影響力技巧和策略。例如，作者強(qiáng)調(diào)了情緒的重要性，指出我們的情緒狀態(tài)會(huì)直接影響到我們的影響力。因此，我們需要保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，學(xué)會(huì)控制情緒，以及尋找并解決潛在的沖突和問(wèn)題。此外，書中還提到了溝通的重要性，特別是在解決問(wèn)題和決策過(guò)程中。在進(jìn)行溝通時(shí)，我們應(yīng)該注意語(yǔ)言的選擇和表達(dá)方式，盡量避免使用負(fù)面的詞匯和措辭，以避免引起誤解和沖突。
最后，我認(rèn)為影響力不僅僅是在工作和學(xué)習(xí)中需要關(guān)注的問(wèn)題，更是我們每個(gè)人都應(yīng)該關(guān)注和培養(yǎng)的能力。通過(guò)提高自己的影響力，我們不僅可以更好地影響他人，還可以更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想。在人際交往中，我們需要學(xué)會(huì)與他人有效溝通，建立互信和合作，努力解決問(wèn)題和沖突。只有通過(guò)提高自己的影響力，我們才能更好地與他人協(xié)作，實(shí)現(xiàn)共贏的局面。
總的來(lái)說(shuō)，《影響力》這本書給了我許多關(guān)于影響力的新思路和啟示。通過(guò)閱讀這本書，我意識(shí)到只有具備強(qiáng)大的影響力，我們才能在人際交往中處于主動(dòng)地位，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。因此，我決定在以后的工作、學(xué)習(xí)和生活中，注重提高自己的影響力，學(xué)會(huì)更好地與他人合作和溝通。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我一定會(huì)成為一個(gè)具有強(qiáng)大影響力的人，并能夠改變自己和他人的生活。
影響力讀后感心得體會(huì)篇六
本來(lái)以為讀這些理論的著作會(huì)有點(diǎn)枯燥，但是隨著深入閱讀，我被書中那一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中，我覺得自己有以下收獲：
1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷者的當(dāng)，學(xué)到了一些對(duì)付他們的技巧。
書中銷售商、募捐者的一個(gè)個(gè)技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開。從這些案
例中忽然發(fā)現(xiàn)自己是一個(gè)很容易上當(dāng)?shù)娜?。例如，每次買衣服，總是大包小包的回來(lái)。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說(shuō)；或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買了，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就可以找到。我們不必動(dòng)腦筋去權(quán)衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以后，不敢說(shuō)以后再也不會(huì)上當(dāng)了。但我想一定程度上能讓自己更理性的消費(fèi)，每次消費(fèi)之前能讓自己更好的思考。
2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。
與同事的相處與溝通方面，我覺得書中的第二章——互惠對(duì)我的啟發(fā)比較大。
事實(shí)上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會(huì)互相幫忙。在對(duì)那個(gè)同事建立起好感的同時(shí)，當(dāng)他真有什么事情請(qǐng)你幫忙的時(shí)候，你也不好意思再拒絕了。書中有很多技巧都能幫助自己與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的，我覺得還是和學(xué)生保持一致。例如要批評(píng)孩子之前，先可以站在孩子的角度考慮問(wèn)題：我知道你也不想這樣的……你現(xiàn)在一定也很難過(guò)、后悔……，然后讓學(xué)生主動(dòng)說(shuō)出自己的感受，認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤。當(dāng)然在于孩子交談之前，也可以和傳銷人員一樣，先問(wèn)上一句：你今天感覺好嗎？高興嗎？以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙。
3、一定程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。
讀這本書的時(shí)候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個(gè)角度入手，總是想把書中的內(nèi)容與教育聯(lián)系起來(lái)，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級(jí)的小男孩不玩一個(gè)很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn)，要讓一個(gè)小男孩暫時(shí)順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說(shuō)，只要玩這個(gè)玩具的孩子被抓住，都將受到嚴(yán)厲的處罰。如果弗雷德曼在的時(shí)候，沒有一個(gè)小孩子敢去玩。但6個(gè)星期之后，當(dāng)他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗(yàn)，他只是對(duì)孩子說(shuō)當(dāng)他暫時(shí)離開房間時(shí)不要玩這個(gè)玩具，因?yàn)橥孢@個(gè)玩具是不對(duì)的，并沒有威脅孩子。6個(gè)星期之后，三分之二的孩子都沒有玩這個(gè)玩具。當(dāng)然，我對(duì)這個(gè)結(jié)果并不是很相信，第二次試驗(yàn)中，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話，居然能取得如此好的效果。但是有一點(diǎn)我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時(shí)的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是當(dāng)孩子越來(lái)越有自己的想法的時(shí)候。書中還有一些教育方法同樣對(duì)我又啟示。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時(shí)候，我們可不可以利用社會(huì)認(rèn)同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說(shuō)要怎么做，或者背行為規(guī)范。
總之，讀這本書對(duì)我來(lái)說(shuō)還是很有用的，在平時(shí)的生活中，也應(yīng)該多看看這些教育類的著作，提高自己的理論水平，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，可以少走很多彎路。
影響力讀后感心得體會(huì)篇七
影響力承諾是由喬治亞洲編寫的一本暢銷自助書籍。這本書以有趣的方式探討了如何在人際關(guān)系中建立和利用影響力。在閱讀這本書后，我對(duì)如何提升自己的影響力有了更深入的理解，并且收益匪淺。
首先，在書中我學(xué)到了影響力的本質(zhì)是與他人建立信任。通過(guò)與他人建立真誠(chéng)的聯(lián)系和關(guān)系，我們可以獲得更大的影響力。這種信任是在長(zhǎng)期的個(gè)人關(guān)系中建立起來(lái)的，并且需要付出時(shí)間和努力。在過(guò)去，我常常關(guān)注短期的目標(biāo)和成果，而缺乏與他人建立深入聯(lián)系的耐心。然而，現(xiàn)在我意識(shí)到了建立信任的重要性，并且將其視為提升自己影響力的關(guān)鍵因素。
其次，在書中喬治亞洲提到了影響力的另一個(gè)重要因素是說(shuō)服力。他強(qiáng)調(diào)了我們?cè)谂c他人交流時(shí)如何運(yùn)用說(shuō)服技巧使對(duì)方接受我們的觀點(diǎn)。這包括傾聽他人的聲音，尊重他人的意見，并且通過(guò)提供事實(shí)和邏輯來(lái)支持自己的觀點(diǎn)。這種說(shuō)服力的技巧可以幫助我們?cè)趨f(xié)商、合作以及解決沖突時(shí)更加成功。在我讀完書后，我開始更加注重與他人的溝通，努力運(yùn)用這些技巧來(lái)提高說(shuō)服力。我發(fā)現(xiàn)，通過(guò)傾聽和尊重他人的觀點(diǎn)，我可以更好地與他們達(dá)成共識(shí)和合作。
另外，影響力承諾這本書還介紹了領(lǐng)導(dǎo)力與影響力之間的關(guān)系。喬治亞洲指出，領(lǐng)導(dǎo)力與影響力是相輔相成的，并且一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備有效的影響力。這使我重新思考了領(lǐng)導(dǎo)力的概念，并且明白了一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者所需要具備的品質(zhì)。通過(guò)書中的案例和分析，我深刻理解到領(lǐng)導(dǎo)力不僅僅是指揮他人去完成任務(wù)，而是通過(guò)自己的言行和影響力來(lái)激勵(lì)他人。這對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是一次重要的領(lǐng)悟，使我明確了在成為一個(gè)更好的領(lǐng)導(dǎo)者的過(guò)程中需要發(fā)展自己的影響力。
除此之外，喬治亞洲還提到影響力的作用不僅僅在于人際關(guān)系，也可以擴(kuò)展到我們的工作場(chǎng)所。在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有足夠的影響力和人脈關(guān)系是一個(gè)成功的關(guān)鍵。通過(guò)書中的案例，我認(rèn)識(shí)到我自己在工作中對(duì)于建立影響力還有很大的提升空間。因此，我開始更加積極地與同事合作，主動(dòng)參與一些團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，并且遵循書中的建議——與他人建立互相支持的關(guān)系。這種積極的行為不僅提升了我的工作效率，也提高了我的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
最后，影響力承諾這本書讓我明白了影響力不是一種單純的行為，而是一種態(tài)度和信念的體現(xiàn)。通過(guò)書中的真實(shí)故事和個(gè)人經(jīng)歷，我了解到成功的影響者不僅具備技巧和知識(shí)，更重要的是他們對(duì)于自身的價(jià)值觀和目標(biāo)有清晰的認(rèn)識(shí)。因此，我開始反思自己的價(jià)值觀和目標(biāo)，并時(shí)常提醒自己要以積極的態(tài)度去影響他人。
綜上所述，喬治亞洲的影響力承諾這本書在教會(huì)我如何建立和利用影響力方面給了我很多啟示。通過(guò)與他人建立深入連接，運(yùn)用說(shuō)服技巧，發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力，提升工作影響力以及保持積極的態(tài)度，我相信我可以在人際關(guān)系和職業(yè)生涯中取得更多的成功。這本書是一本具有極大啟示性的自助讀物，我會(huì)將其中的建議付諸實(shí)踐，以期能夠提高自己的影響力。
影響力讀后感心得體會(huì)篇八
書名：《影響力》，作者：羅伯特.西奧迪尼。作者標(biāo)簽：羅伯特·b·西奧迪尼是（ni）是全球知名的說(shuō)服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別于北卡羅來(lái)納大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位，投入說(shuō)服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授。
書籍簡(jiǎn)介：這是本將根植于人內(nèi)心的結(jié)構(gòu)性心理缺陷歸納成6條通用型概念的書，書中從心理學(xué)、精神分析、進(jìn)化等角度向我們解釋了為何我們會(huì)掉進(jìn)陷阱，沖動(dòng)地選擇順從。
剛開始看這本書的標(biāo)題時(shí)，我以為是勵(lì)志類的。
翻開后，還是蠻驚喜的。
經(jīng)常看到某個(gè)行為背后的解釋觀點(diǎn)后，會(huì)激動(dòng)的在房間大叫，我x，原來(lái)還能從這些層面去認(rèn)識(shí)自己。我們會(huì)從形而上的角度去自我反省，但卻并不了解那些沖動(dòng)行為背后的科學(xué)邏輯，所以往往收效甚微或是改進(jìn)的點(diǎn)都太過(guò)針對(duì)某一具體行為，不足以支撐自己做持續(xù)性的改變，更不足以讓自己舉一反三。
而看完影響力之后，會(huì)讓我的思維從一個(gè)又一個(gè)散亂的點(diǎn)慢慢串成線的模樣，開始對(duì)自己的了解有些模糊的形狀，不再是一團(tuán)亂麻。
人類積累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我們現(xiàn)在這個(gè)年齡所有的困惑、遇到的挫折、對(duì)未來(lái)的渴望，那些過(guò)來(lái)人，他們也一定有過(guò)同樣的感受，雖然他們遇到的具體情況會(huì)和我們不一樣，但感受一定是相通的。
看書，教會(huì)我最重要的一個(gè)技能，是學(xué)會(huì)求助。僅僅這一項(xiàng)技能，便為我的生活帶來(lái)了巨大的改變和可能性。好啦，言歸正傳。影響力這本書，圍繞一些利用人的心理結(jié)構(gòu)缺陷進(jìn)行營(yíng)銷的案例向我們講述了人的6種基本心理。而影響力的武器正是通過(guò)熟悉這些心理缺陷的觸發(fā)條件對(duì)受眾進(jìn)行刺激，激發(fā)了人內(nèi)心中按一下就播放的開關(guān)，用快思考做決策。
而這6種心理分別是什么呢？
給予、索取、再索取。
給予——互惠式給予（交換），用所謂的不計(jì)回報(bào)，降低你的心理防備，等待時(shí)機(jī)成熟一擊即中。
拒絕——后撤——互惠式讓步，先提出一個(gè)很不合理的要求，談判后突然將要求妥協(xié)到你預(yù)期的臨界點(diǎn)之下，最終達(dá)成合作。
言行一致——承諾（核心的關(guān)鍵點(diǎn)）
公開承諾——為承諾制造足夠深刻的儀式感（主動(dòng)用痛苦的方式紀(jì)念）
不設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制——拋低球（不設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、當(dāng)無(wú)法用獎(jiǎng)勵(lì)作為行為的借口時(shí)，人們就會(huì)用意義去為自己辯護(hù)，于是就更加強(qiáng)化了自己對(duì)該行為的認(rèn)同感）
不確定性——源于人的多元無(wú)知
相似性——于是會(huì)有樣學(xué)樣
措施——檢查，用證據(jù)、數(shù)據(jù)對(duì)比
源于內(nèi)心的不確定性，于是開始向外界尋求參照物，以達(dá)成一致，穩(wěn)固內(nèi)心的安全感。
外表魅力
相似性
接觸與合作（有共同目標(biāo)）
關(guān)聯(lián)性（巴甫洛夫的實(shí)驗(yàn)）
對(duì)自己不自信的地方能在他人身上看到
措施——要學(xué)會(huì)將人和事區(qū)分開
一個(gè)好人，他做的事，并不總是正確的或是友好的。
按一下就播放，權(quán)威的象征符號(hào)就能把我們降服。
頭銜、衣著、身份標(biāo)志。
是專家嗎？和說(shuō)的是真話嗎？這是兩個(gè)獨(dú)立的問(wèn)題，不要在它們之間劃等號(hào)。
損失厭惡
保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。
稀缺性原理的力量來(lái)源：
1.基本可以根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度，迅速、準(zhǔn)確地判斷它的質(zhì)量
2.機(jī)會(huì)越來(lái)越少的話，我們的自由也會(huì)隨之喪失
所以便有了，
物以稀為貴、逆反心理、最佳條件。
而這一切，源于我們的認(rèn)知強(qiáng)調(diào)的是：資源是有限的。
是什么，主導(dǎo)了我們對(duì)“有限”二字的認(rèn)識(shí)？？
我有話說(shuō)
嗯，話說(shuō)，《影響力》配合《思考快與慢》、《白板》一起看，你會(huì)對(duì)人的大腦有更深刻的認(rèn)識(shí)。
好在，動(dòng)物的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于本能，而人的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于經(jīng)驗(yàn)，所以我們還有救。可以通過(guò)刻意練習(xí)不斷的刺激慢思考區(qū)域讓它變成快思考。
最后的最后
稀缺心理，才是我們沒有安全感的原罪。