通過總結(jié)，我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作和學(xué)習(xí)效率。要寫好總結(jié)，我們需要盡量簡明扼要地概括出重點(diǎn)和核心內(nèi)容。總結(jié)是對過去的回顧，也是對未來的展望，能夠幫助我們制定明確的目標(biāo)和規(guī)劃。在撰寫總結(jié)之前，我們需要明確總結(jié)的目的和對象，以便更加有針對性地進(jìn)行總結(jié)和歸納。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人一年的年終總結(jié)篇一
從20xx年8月份進(jìn)入公司以來，到目前為止已經(jīng)工作一年多了，在這即將過去大20xx年里，回顧一下，覺得自己還有很多不足之處，有很多地方需要大量的學(xué)習(xí)，但總的來說，這一年是屬于我機(jī)遇的一年，上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧，下有同事的支持和幫助，所以說也算是很豐收的一年。經(jīng)過在公司的工作歷練，和之前經(jīng)受過的挫折，畢業(yè)時期的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來，并從中學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)的技能性知識和做人的道理。我非常的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、支持以及對我的培養(yǎng)，并且給了我一個很大的空間去嘗試和提升自己，我真實(shí)的感受到這一年來學(xué)到的不僅僅是專業(yè)的知識，而更多的是開拓了我的視野，增長了見識。我相信大家在這個公司都會有這樣的感受。通過這半年的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的覺得自己適合在這一行業(yè)走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。剛進(jìn)公司的時候，由于工作經(jīng)驗(yàn)的不足、閱歷少，情緒波動大，對工作產(chǎn)生很大的影響。有時候沒有做到心平氣和的聽取別人的意見，對自己的定位也不太清晰。有時沒有先考慮大局，直接按照自己的思想主觀臆斷，結(jié)果令自己后悔不已。
通過這一年多的接觸，我知道了很多關(guān)于道路工程施工中會遇到的問題。這一年，走過的彎路不少，沒有更好地去學(xué)習(xí)別人的長處，聽取他人的意見，這和我的性格有很大關(guān)系。在20xx年，我會注意這方面的學(xué)習(xí)和積累，冷靜聽取意見、有效的吸收，勇于接受批評，看到別人的長處。別人提出的觀點(diǎn)和意見應(yīng)該是經(jīng)驗(yàn)之積累。對自己的成長絕對是有好處，沒有壞處。心態(tài)是關(guān)鍵，20xx年，新的一年，我將和公司一起努力進(jìn)步，做好工程質(zhì)量監(jiān)督，夯實(shí)質(zhì)量管理基礎(chǔ)，努力提高企業(yè)管理水平。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。
今后，我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。
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個人一年的年終總結(jié)篇二
過去的一年，是不平凡的一年，也是收獲和自我提高的一年和發(fā)現(xiàn)問題的一年。在過去的一年里，我有幸參加貴州大學(xué)輔導(dǎo)員“接力計劃”并接受學(xué)校分配，在貴州大學(xué)化學(xué)與化工學(xué)院服務(wù)一年，這不僅是工作的一年，也是自我磨煉和快速成長的一年。
在這短短的工作時間里不斷的發(fā)現(xiàn)問題和困難，面對這些我從不畏懼，努力想辦法解決，我始終堅信無論出現(xiàn)什么狀況總會有解決的方法，而且存在不止唯一一個方法，而我需要做的就是尋找最佳答案。隨著工作時間越來越長，我漸漸發(fā)現(xiàn)我所不知道的越來越多，需要完善的地方不斷的出現(xiàn)，這是我最真實(shí)的感受。
在化學(xué)與化工學(xué)院工作的一年里，我把自己定義為學(xué)院的“一塊磚”，哪里需要就往哪里搬，我認(rèn)為我不應(yīng)該單單只做輔導(dǎo)員的工作，更應(yīng)該充分展示年輕人的活力，分清主次，在做好本職工作的同時積極的配合學(xué)校各部門、院黨委、行政及各科室和各老師，共同為我們所熱愛的貴大盡一份綿薄之力。
由于工作時間短得只有一年，所以學(xué)院分配的工作有些比較零散，所以我就選幾項給我感悟比較多的工作簡單談?wù)劊詴r間為順序也有貫穿整個工作期的。
一、06級畢業(yè)生檔案交接。
一定會問怎么會把應(yīng)屆畢業(yè)生的檔案交接工作交給一個應(yīng)屆畢業(yè)生來做？我解釋一下，我來化學(xué)與化工學(xué)院工作的一年是學(xué)生科人手比較緊的一年，恰逢我院以前管理檔案的老師，也就是院學(xué)生黨總支書記崔永霞休產(chǎn)假，院團(tuán)委書記崔雯雯正準(zhǔn)備休產(chǎn)假，負(fù)責(zé)學(xué)生助學(xué)貸款工作的劉彤老師被調(diào)走，所以一個跨校區(qū)的學(xué)院的學(xué)生科只剩下王明科長，在花溪北校區(qū)工作的王彥梅老師，還有就是剛剛才報到的“接力計劃”輔導(dǎo)員——我。
06級畢業(yè)生檔案的交接是我到學(xué)院后的第一個工作內(nèi)容，從來沒有接觸過檔案的我對此一無所知，從了解最基本的開始，我翻閱了學(xué)生手冊，查閱了有關(guān)檔案管理方面的書籍，并隨時和學(xué)院以前管理檔案的崔老師以及貴陽市機(jī)要局、貴州省人才市場的工作人員交流，掌握了與貴陽市機(jī)要局交接和貴州省人才市場交接的方法后，我開始組織學(xué)院的檔案助理整理檔案，最終與貴陽市機(jī)要局在207月23日和年9月10日兩次交接檔案，剩下的檔案在2010年10月18日交接給了貴州省人才市場。到此，06級畢業(yè)生檔案交接工作圓滿完成。
二、擔(dān)任級輔導(dǎo)員兼班主任。
擔(dān)任蔡家關(guān)校區(qū)化學(xué)與化工學(xué)院2008級的輔導(dǎo)員和兼任無機(jī)081、過控081、生物081、生物082、化工081和化工082這六個班的班主任是學(xué)院交給我最重要的一項工作，也是我最喜歡做的一項工作。
與六個班兩百五十多名同學(xué)一年相處以來非常融洽，大家也非常快樂。還記得我第一次給他們開年級大會的時候有一個女生對我說，學(xué)?？偹憬o我們派來了又年輕又有共同語言的輔導(dǎo)員。當(dāng)時我心里也特別享受這句話呢！后來我也在想，她怎么會對我說這個呢？遙想我本科當(dāng)年，四年內(nèi)總的見到輔導(dǎo)員的次數(shù)也是曲指可數(shù)的呀！輔導(dǎo)員就是應(yīng)該經(jīng)常和學(xué)生在一起，隨時了解和關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活，我知道他們寄予了我很高的期望，我在心里默默告訴自己一定不可以讓他們失望。
一年來和他們在一起學(xué)習(xí)生活的日子讓我一生難忘，還記得組織他們一起去聽喜歡的講座、看經(jīng)典的球賽、參加社會實(shí)踐和科技競賽、足球聯(lián)賽、籃球聯(lián)賽、接受愛國主義教育和畢業(yè)生晚會等等，那一幅幅美好的畫面就好比發(fā)生在昨天，發(fā)生在我最難忘的日子里，讓我記憶猶新。
進(jìn)入大三，學(xué)生對大學(xué)生活基本已經(jīng)熟悉，但是會出現(xiàn)學(xué)習(xí)熱情下滑，學(xué)習(xí)動力不足，關(guān)心自己未來但是不清楚方向和道路等問題。這個年級的學(xué)風(fēng)建設(shè)仍然是重點(diǎn)，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，掀起勤奮刻苦的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，營造全面發(fā)展的學(xué)習(xí)氣氛。但是在做學(xué)風(fēng)建設(shè)的時候已經(jīng)不能光停留在學(xué)習(xí)本身上。讓同學(xué)展望未來，明白為何而學(xué)才是解決學(xué)風(fēng)的根本辦法。所以在私底下經(jīng)常和同學(xué)們交流就業(yè)的問題，就我所掌握的就業(yè)方面的資料與大家分享，這起到了很好的效果，有的同學(xué)準(zhǔn)備考研繼續(xù)深造，有的則決定報考選調(diào)生、公務(wù)員和事業(yè)單位，還有的在努力的為理想中的企業(yè)完善自己，看到他們一天天成長我就有一種說不出來的滿足感，不知道這是不是心理年齡過大的表現(xiàn)，總之他們的狀態(tài)讓我很欣慰。
三、共青團(tuán)工作。
由于我院團(tuán)委書記崔雯雯休產(chǎn)假，2010-第一學(xué)期院團(tuán)委的日常工作放在了我的肩上，我非常的榮幸能在這一年的工作時間里為共青團(tuán)貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
過去一年，我院團(tuán)委在校團(tuán)委的帶領(lǐng)下，為進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)組織基層能力建設(shè)，增強(qiáng)學(xué)院基層團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮共青團(tuán)組織在加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作中的作用，以學(xué)習(xí)并貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》和全國《加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作會議精神》為契機(jī)，圍繞“人才強(qiáng)?！睉?zhàn)略，開展了一系列的團(tuán)委基層建設(shè)工作，其中包括抓好主題教育，比如觀看愛國電影，提高共青團(tuán)凝聚力；抓好評優(yōu)評獎工作，提高團(tuán)員青年自身榮譽(yù)感；順利完成化學(xué)與化工學(xué)院第三屆團(tuán)學(xué)干部的選舉并產(chǎn)生了袁進(jìn)、董秦等八名第三屆團(tuán)委委員以及馮繼瑩、白秀玲等十八名第三屆學(xué)生會主席團(tuán)成員；積極參與上級團(tuán)委組織開展的各項活動，比如中華詩詞大賽，取得了不凡的成績；鼓勵廣大同學(xué)積極參與科技創(chuàng)新活動，比如我院承辦的第四屆大學(xué)生節(jié)能減排社會實(shí)踐與科技競賽，成績喜人。
團(tuán)委的日常工作雖然多而雜，但是有很多機(jī)會和團(tuán)員青年們在一起，這其中也是樂趣無窮的。
四、助學(xué)貸款。
由于我院以前負(fù)責(zé)助學(xué)貸款工作的劉彤老師被調(diào)走，我正好補(bǔ)上這項工作的缺，助學(xué)貸款貫穿了我的整個工作期，讓我刻骨銘心，不得不說。
總的來說這項工作分為助學(xué)貸款辦理和貸款利息催繳。助學(xué)貸款辦理往細(xì)了就分為生源地貸款和高校助學(xué)貸款，二者是有先后順序的，只有在生源地貸款不能辦理的省份的學(xué)生才可以申請高校助學(xué)貸款。其實(shí)助學(xué)貸款的辦理沒有多大的難度，因?yàn)檫@是主觀上的工作，你付出了就可以完成，但是貸款利息的催繳就不是這么回事了，通過各種方式包括電話、短信、qq、郵件和同學(xué)轉(zhuǎn)告等，連哄帶嚇努力的催繳利息，付出了大量的時間、精力和人力，最后我院追息成績達(dá)到了86.8%，追回利息九萬余元，但是還是達(dá)不到資助管理中心規(guī)定的90%，可是有些學(xué)生怎么也聯(lián)系不上，有些學(xué)生電話打爆了，方式方法用盡了還是不還，還差3.2個百分點(diǎn)，還是讓我多少有些遺憾，但是我盡了最大努力，問心無愧。
助學(xué)貸款除了上面所講的兩項比較大的工作外，還有一些邊緣性的內(nèi)容，比如說指導(dǎo)學(xué)生更改還款賬號、提前還款及還款獎勵的辦理和研究生貸款展期等，總之負(fù)責(zé)助學(xué)貸款工作的輔導(dǎo)員是很累的，而且經(jīng)常和貧困生有交流，這應(yīng)該是一個了解學(xué)生家庭情況比較好的途徑吧！負(fù)責(zé)這項工作有助于給其他輔導(dǎo)員在評定助學(xué)金的工作時提供學(xué)生的生活信息。
五、關(guān)注特殊學(xué)生。
所謂特殊學(xué)生，就是某些方面與大多數(shù)學(xué)生有區(qū)別，個體差異比較大的學(xué)生。比如說家庭特困學(xué)生、孤兒和單親家庭學(xué)生、頻頻傳出各種新聞的學(xué)生和遭遇突發(fā)事件的學(xué)生等。
特殊學(xué)生是出現(xiàn)突發(fā)事件概率比較高的學(xué)生，經(jīng)常關(guān)注他們的在校情況對學(xué)校維穩(wěn)工作具有重大的幫助。所以我平時有空就去學(xué)生寢室逛一逛，了解一下家庭特困學(xué)生的學(xué)習(xí)生活狀況，鼓勵他們努力學(xué)習(xí)，爭取拿獎學(xué)金減輕家庭的負(fù)擔(dān)，或者在助學(xué)金評定時第一時間考慮他們，解決基本的生活費(fèi)，讓他們學(xué)習(xí)無憂；孤兒和單親家庭學(xué)生在心理上或多或少都有一些特點(diǎn)，時常和他們在一起聊聊天或者打打籃球讓他們感受到朋友的關(guān)心，在心理上戰(zhàn)勝現(xiàn)實(shí)的無情；新聞多的學(xué)生事情肯定多，這是一年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的，事情多了出現(xiàn)情況的概率也就高了，這是一類比較活躍的學(xué)生，應(yīng)該充分把他們組織起來積極參加各項活動以及社會實(shí)踐和科技競賽，他們一定會給你驚喜；遭遇突發(fā)事件的學(xué)生應(yīng)該暗中持續(xù)關(guān)注，待學(xué)生慢慢平復(fù)下來，正確的引導(dǎo)他并給他自我調(diào)整的時間。我認(rèn)為關(guān)注特殊學(xué)生是維穩(wěn)工作不可或缺的，我們應(yīng)該要重視。
一年的工作結(jié)束了，我的個人總結(jié)也就寫到這里吧！最后，我在此感謝貴州大學(xué)給了我這次“接力計劃”輔導(dǎo)員的機(jī)會，感謝學(xué)校各部門這一年來對我工作的支持和幫助，感謝領(lǐng)導(dǎo)及各位老師對我的指導(dǎo)和關(guān)心，感謝另外21位“接力計劃”輔導(dǎo)員在工作上的支持和配合，感謝大家陪我走過人生中難忘的一年，接下來我會以全新的自己去面對明天，此刻我又想起了我的那段工作感悟：春城夏至，去年今日，接力賽的第一棒開啟輔導(dǎo)員之旅；時光荏苒，寒來暑往，回歸平淡后更多的是付出和責(zé)任；繁華落幕，終為過客，彪悍的青春因?yàn)檫@段經(jīng)歷而不悔。
王先桂。
個人一年的年終總結(jié)篇三
在忙忙碌碌中,天真可愛的寶貝們長大了！要升入中班了！一年來孩子們的變化真不小：個兒長高了，身體強(qiáng)壯了，開心地入園，對待老師、長輩更加有禮貌了。自理能力提高了，自己的事情自己做，主動與同伴進(jìn)行交流了、積極參與集體活動學(xué)習(xí)新知識了，并且向爸爸媽媽介紹自己以及發(fā)生在幼兒園里有趣的事情了…此時此刻，我在感受著孩子們快樂成長的同時，也體會到了和孩子們共同生活、游戲的樂趣。在這一年中，我跟寶貝們也建立起了深厚的感情，我就像個“孩子王”一樣陪伴他們一起成長，戶外活動時，孩子們總是搶著跟我一起踢球，一起玩，我會很孩子氣的不讓他們，我是他們的朋友。休息時，孩子們擠著圍繞在我身邊，跟我講著家里有趣的事，搶著給我敲敲背，捏捏腿，此時，我與他們的距離是最近的。在平時我會注重“感恩”教育，孩子們就連梳個頭，遞件衣服也會說聲“謝謝老師”，改變他們“自我中心”的意識，讓他們懂得不是什么事都是應(yīng)該為他們做的.回顧這工作半年后第一次當(dāng)班主任的經(jīng)歷感慨萬千，從剛接手各項班級管理工作和一些瑣碎事務(wù)時的手足無措，到漸漸地在累積經(jīng)驗(yàn)中找到了方法…下面我將重點(diǎn)從以下幾點(diǎn)來總結(jié)一下一學(xué)期來我和孩子們一起走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
一、德育教育，幼兒觀念及各種習(xí)慣的養(yǎng)成。
我們重視班級常規(guī)的培養(yǎng)，不斷發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。經(jīng)過了上一學(xué)期的努力，我們班的孩子都能按照班級常規(guī)的節(jié)奏，不用老師經(jīng)常提醒，自覺、有條不紊的進(jìn)行一日活動。俗話說“榜樣的力量是無窮的”，特別對正處在成長期的幼兒，教師的表率作用對他們具有至關(guān)重要的意義，可以說，教師在工作和生活中的一言一行都會對幼兒產(chǎn)生潛移默化的影響。人們常常會在家里或幼兒園里聽到孩子們說：“我們老師就是這樣做的?！被蛘摺袄蠋熃涛覀冞@樣做的?！笨梢?，幼兒觀察是何等的細(xì)致。這些都對我提出了更高的要求，作為一名教師，在平時一定要做到事事嚴(yán)于律己，要求孩子做到的自己首先要做到，平時也要注意經(jīng)常檢查自己，一旦發(fā)現(xiàn)自己做錯了的時候，要敢于在孩子們面前承認(rèn)錯誤，這一點(diǎn)，對幼兒的教育意義是非常重要的。
這學(xué)期龔濤小朋友從新疆轉(zhuǎn)學(xué)而來，各習(xí)慣較差，在平時的點(diǎn)滴中對他督促、教育和鼓勵，現(xiàn)在他能有意識要遵守班級紀(jì)律。肖鳴凡小朋友較強(qiáng)的攻擊性，老師一次次談話、接觸，先培養(yǎng)他與老師的感情，慢慢的為班級體服務(wù)，如請他分發(fā)餐具，搬桌椅，增進(jìn)他與小朋友友好相處的機(jī)會，慢慢的小朋友的告狀聲就少多了。從我班男孩子比女孩子多，男孩子天性頑皮，所以我班的安全教育也是重中之重。我們隨時引導(dǎo)幼兒注意觀察身邊危險的地方，并講解正確的戶外活動方式，讓幼兒先尋找那些地方可能發(fā)生危險，應(yīng)該怎樣玩?認(rèn)真排查班級里的不安全隱患，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，利用游戲讓幼兒查找班里不安全的地方，教育幼兒不觸摸危險的角落。如：桌縫、桌角、門、鋼琴等。班級里常會出現(xiàn)兩人搶一張椅子的情況，于是我們給班里的椅子貼上小朋友的名字，告訴大家小朋友就是椅子的“爸爸”和“媽媽”，爸爸媽媽要帶好“椅子寶寶”，要愛護(hù)“椅子寶寶”。通過這樣的問題解決，班里再沒有出現(xiàn)搶椅子的現(xiàn)象，椅子凌亂倒地，乒乓作響的情況也得到了明顯的改善。
二、學(xué)習(xí)意識的形成。
本學(xué)期，我繼續(xù)以《綱要》精神為指導(dǎo)，本著整和的觀念，將建構(gòu)式的教學(xué)內(nèi)容與我園的鄉(xiāng)土課程有機(jī)結(jié)合。不再一味的強(qiáng)調(diào)技能掌握的如何，而是教會孩子們學(xué)習(xí)的方法，鼓勵孩子大膽的動手嘗試，培養(yǎng)他們正確的科學(xué)意識。
(1)探索能力的提高。
我們首先從培養(yǎng)幼兒的數(shù)學(xué)興趣入手，利用各種游戲如：通過日常生活點(diǎn)名、自己認(rèn)杯子、跳數(shù)字等游戲把學(xué)習(xí)內(nèi)容貫穿起來，讓孩子們感受到在生活中、游戲中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，運(yùn)用幼兒喜歡的方式、方法并與孩子們的生活活動相結(jié)合，在學(xué)習(xí)的同時初步培養(yǎng)他們學(xué)會實(shí)際應(yīng)用及解決問題的能力。如：吃餐點(diǎn)時就讓幼兒練習(xí)點(diǎn)數(shù)餅干。讓孩子們通過動手動腦，在生活中多練習(xí)，多實(shí)踐，使孩子們在理解、思考的基礎(chǔ)上掌握所學(xué)的知識。
我們通過多種形式激發(fā)幼兒參與科學(xué)活動的興趣，不斷地豐富幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)。做到教育時間生活化，抓住日常生活中的科學(xué)現(xiàn)象對幼兒進(jìn)行“活”的教育，滲透在幼兒園的一日生活中。如：組織孩子進(jìn)行散步活動時，偶爾飄過的一片樹葉、頭頂飛過的一架飛機(jī)都會成為孩子關(guān)注的熱點(diǎn)。這時我們就可以幫助幼兒認(rèn)識和了解自然界，激發(fā)幼兒對自然界中的各種事物和現(xiàn)象的興趣和探究之心。孩子們在揀落葉時，有幼兒會問：“為什么樹葉會掉下來?”幼兒們就可以相互交流著各自的感受和發(fā)現(xiàn)，豐富和建構(gòu)了新的知識和經(jīng)驗(yàn)?？芍^在生活中學(xué)習(xí)，在游戲中學(xué)習(xí)！孩子們會在運(yùn)用原有生活經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對新生事物或事物的本質(zhì)產(chǎn)生探究的欲望和激情，一個個是什么、為什么、哪里去了的問題串聯(lián)、累積、轉(zhuǎn)化成了幼兒的自發(fā)生成活動。這時就該保護(hù)幼兒的這種好奇心，鼓勵他們多質(zhì)問，培養(yǎng)幼兒主動發(fā)現(xiàn)問題自主探索的精神。從孩子中捕捉有價值的問題,適時適宜地回應(yīng)，并引導(dǎo)他們?nèi)ヌ剿?。再如：一次午餐后，我倒了一大杯水，可是因?yàn)樘珷C不能喝。我們班的邵澤凱看見了，說：“老師，我有辦法讓這杯水快快變冷！”邵澤凱小朋友的話引起了大家的興趣,很多孩子好奇地圍了上來，于是“讓熱水快點(diǎn)變冷”的科學(xué)探索活動應(yīng)運(yùn)而生了。猜想讓水變冷的辦法：圍繞著“有什么辦法讓熱水變冷”，我讓孩子們充分猜想、討論，然后發(fā)表自己的想法,并對不同意見提出質(zhì)疑。孩子們的'辦法可多了，“把熱水杯放在冰箱里”、“拿筷子在水里攪拌”、“把熱水放在窗上、讓風(fēng)吹冷”、“用扇子扇風(fēng)”、“往杯里加冷水”等等。我鼓勵他們用繪畫的形式把猜想的辦法記錄下來，以便進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。幼兒們能將學(xué)過的科學(xué)知識運(yùn)用于生活，善于對生活中一些現(xiàn)象進(jìn)行思考和探究，我想這就是教學(xué)活動的最終目的。
(2)語言表達(dá)能力的提高。
在日常生活和語言教學(xué)活動中，我們努力為幼兒營造一個良好的語言環(huán)境、語言氛圍，鼓勵幼兒勇于表達(dá)。為幼兒提供與他人交流的機(jī)會，發(fā)展幼兒的口語表達(dá)能力。及時表揚(yáng)、鼓勵幼兒，樹立幼兒大膽表達(dá)的自信心。特別是在閱讀活動中，盡量地給予孩子們思考和表達(dá)的空間，讓孩子們先觀察畫面，再大膽地發(fā)表自己的想法，都希望孩子們都有機(jī)會表達(dá)，所以每次閱讀活動。通過閱讀和表述活動，既豐富了幼兒的詞匯，又培養(yǎng)了孩子們對文學(xué)作品的喜愛，還發(fā)展了幼兒的語言表現(xiàn)力和語言感染力。在日?；顒雍蛥^(qū)域活動中，通過幼兒與老師之間的交流、幼兒與幼兒之間的交流等，進(jìn)行集體的豐富與個別的指導(dǎo)相結(jié)合的方法，鼓勵幼兒大膽的想、大膽的說，發(fā)展了孩子們的語言表達(dá)能力。班內(nèi)，語言表達(dá)進(jìn)步最明顯的是龔濤、鄧子洲、朱文晗小朋友，從同不懂普通話到現(xiàn)在能流利地用普通話交流了。
(3)表現(xiàn)能力的提高。
音樂是孩子們感受美、陶冶美、表現(xiàn)美的一個重要表現(xiàn)途徑。一年來，我們結(jié)合《滲透式領(lǐng)域課程》又根據(jù)孩子們的興趣、情感、感受出發(fā)，運(yùn)用游戲法、練習(xí)法等多種方法，初步培養(yǎng)幼兒的音樂傾聽能力、音樂感受力，再加上我本人對音樂方面比較傾向。我會利用一些餐前活動等時間播放一些幼兒喜歡的如《踏浪》等幼兒喜歡的律動感強(qiáng)的音樂，孩子們邊唱邊跳，在歡聲笑語中手舞足蹈。就連平時一些內(nèi)向的孩子也被這樣氣氛帶動，漸漸的孩子們的自信心和表演欲越來越強(qiáng)，他們不錯過任何一次表演機(jī)會，每次請幼兒上前表演新學(xué)的兒歌和歌曲時，大家都爭先恐后，躍躍欲試。我班音樂舞蹈表現(xiàn)力突出的幼兒有徐紫怡、陶欣怡、馮艷秋、徐慧等，表演區(qū)里能經(jīng)常地看到他們快樂的身影和自信的笑容。孩子們在自然、輕松的氛圍中獲得更多的進(jìn)步與發(fā)展。
三、反思和今后改進(jìn)方向。
這一學(xué)期來,我的工作中還存在著很多不足,我班幼兒的常規(guī)還不夠好,玩玩具時,不夠愛惜,在收拾玩具時,不能主動將其放回原處.同時,我還要刻苦鉆研新教材.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),積累更多的教學(xué)組織經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己的理論教學(xué)水平.
四、說說我們的不足與方向。
在家長和我們老師的共同努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯懊娴穆愤€很長，因此，我們有必要在繼續(xù)前進(jìn)之前，來發(fā)現(xiàn)問題，找到更好的前進(jìn)目標(biāo)。
1、個別幼兒在語言表達(dá)能力上仍有困難，不愿表達(dá)自己想法。
2、不少幼兒閱讀習(xí)慣差，不愛護(hù)圖書，因此，下學(xué)期要加強(qiáng)閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、孩子的思維不夠開闊，導(dǎo)致孩子的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮。下學(xué)期，我們要在家園的共同配合下帶孩子們多出去看看，多了解一下新鮮的事物，來增長幼兒的知識。
有了前行的目標(biāo)，再加上我們老師、家長、孩子的共同努力，相信我們的小寶貝們一定會更茁壯、更健康地成長，我們的明天將綻放出更燦爛的陽光！
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個人一年的年終總結(jié)篇四
時間過的很快，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)上班一年了。在過去的一年里，本人立足護(hù)士本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，踏踏實(shí)實(shí)做好護(hù)理工作。具體護(hù)士個人工作總結(jié)如下：
一、思想道德方面。
遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療實(shí)踐過程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
二、專業(yè)知識方面。
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，經(jīng)常進(jìn)行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度端正。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時，覺得是非常幸福的事情。
三、工作能力方面。
在這一年多的護(hù)理工作中，我的體會是“三分治療，七分護(hù)理”，于是我越來越能夠感覺出護(hù)理工作的重要性。于是在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、工作中存在的問題及未達(dá)到的目標(biāo)。
1.實(shí)習(xí)生管理不到位：個別實(shí)習(xí)生有曠工及遲到現(xiàn)象。
2.護(hù)理質(zhì)量管理不到位：10月毛麗萍提前書寫護(hù)理記錄。
五、今后的打算及目標(biāo)。
1.加強(qiáng)對實(shí)習(xí)護(hù)士的培訓(xùn)工作，加強(qiáng)實(shí)習(xí)生的管理，入科宣教時要著重強(qiáng)調(diào)組織紀(jì)律方面內(nèi)容，帶教老師對實(shí)習(xí)生要再次強(qiáng)化培訓(xùn)。
2.加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理，特別是護(hù)理文件書寫，要求護(hù)理人員書寫護(hù)理記錄時要客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時。不得提前書寫護(hù)理記錄。
以上就是我的護(hù)士個人工作總結(jié)，當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習(xí)上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。在已經(jīng)過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的教育、指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持?；仡欉^去，有許多進(jìn)步和提高，同時也存在一些不足;展望未來，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長處，克服不足。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻(xiàn)自己的一份力量!
個人一年的年終總結(jié)篇五
這一年到底做了什么事情，努力的去回想，感覺自己是一片空白，原來這一年沒做什么能記得住的事情。
201x年幾件大事。
1、畢業(yè)找工作，從3月份開始，投入找工作的行業(yè)，投了7家簡歷，5月份初的時候，最后得到了4家offer，在畢業(yè)生找工作的淡季，取得這樣的成績，我也挺滿意的。
2、5月下旬開始論文，一個月時間，基于正交設(shè)計的葉形彈簧的高度優(yōu)化問題研究，用軟件做實(shí)驗(yàn)，記錄數(shù)據(jù)，學(xué)理論，對數(shù)據(jù)進(jìn)行各種統(tǒng)計分析，然后查文獻(xiàn)寫論文，跟導(dǎo)師一起前前后后經(jīng)過了4次大修改，終于完成。（現(xiàn)在想想，我沒有去上過一堂課，而我身邊大多數(shù)同學(xué)跟我一樣）。
3、7月初一畢業(yè)就打包來了北京，7月5日安頓好在北京的住處，7月6日開始我的職業(yè)生涯，一直到現(xiàn)在，我工作了將近6個月。
4、大四開學(xué)之前，我跟家里說“這一年我的花費(fèi)我自己負(fù)擔(dān)”，有自己賺的，也有從阿姨那暫借的5000,大四不斷的折騰也花費(fèi)了不少錢，從朋友那也借了一些，所幸這些我現(xiàn)在有能力都給還了。謝謝這些人在我任性、困難的時候，毫無保留的信任我?guī)椭摇?BR> 狀態(tài)。
我相信我骨子里是一個上進(jìn)的人，我會做很多規(guī)劃，也會著手去行動，但是任何的探索都是要承擔(dān)失敗的風(fēng)險，而且任何的規(guī)劃都不是一個短期就可以收到明顯的成效的，所以很多時候我的那些“遠(yuǎn)大的規(guī)劃”都只是“規(guī)劃”而已，都死在了萌芽中。比如，我一次又一次的減肥計劃，比如我一次又一次的學(xué)英語計劃，比如我的讀書計劃等等。說實(shí)話，這一年里這些計劃的無疾而終，讓我覺得很失敗。
這一年，因?yàn)楹芏嘤媱澋臒o疾而終，還有很多時候我沒有做到我想要自己做到的那個level，我一直沉浸在挫敗的氛圍中，一直沉浸在沮喪的氛圍中，（這種情緒影響了我大學(xué)4年，浪費(fèi)了我人生中的19歲、20歲、21歲、22歲，多么可怕，人生中最美好的年齡，工作總結(jié)《總結(jié),加油》。）。
從此刻開始，我要改變這種壞的.習(xí)慣，朝向更積極的心態(tài)去進(jìn)步，為此，通過以下幾點(diǎn)去改善吧：
工作。
從最開始來工作的時候，我每天都付出了比別人多一點(diǎn)的努力，最后這些努力也得到了結(jié)果，業(yè)績做的不錯，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，而對于我自己，我覺得這半年來說學(xué)到了很多東西，感謝主管的栽培，也有了2次給同事們分享的機(jī)會。取得的成績，很快就會過去，而現(xiàn)在我也發(fā)現(xiàn)越來越多的東西需要我去彌補(bǔ)，比如怎么說好話、比如人力資源的專業(yè)知識、比如怎么處理人際關(guān)系，很多東西都需要去學(xué)習(xí)。
感情。
昨天的時候，茹茹給我電話，說她的迷茫，很多東西也許我還沒有怎么去思考過吧，所以我給不了她一些有建設(shè)性的意見。她說她在懷疑自己的價值觀，我們一直以來修的都是怎么樣才能做的更好：從小到大努力學(xué)習(xí)、考重點(diǎn)中學(xué)、擠重點(diǎn)大學(xué)，然后考研，我們一直都忽略了女人的成功一大半是源于家庭的成功，而很多女孩子從初中、高中就開始修感情課的學(xué)分，而我們現(xiàn)在年齡一大把，在感情方面從來都沒有修一個學(xué)分，我們落后了很多，也許再過幾年我們不得不進(jìn)入“剩女”行列。我想也許她說的對，我們是該去經(jīng)營自己的感情了，可是這又談何容易呢？只能祝福自己，當(dāng)然也希望遇到合適的人自己能夠珍惜。
朋友。
201x年沒有認(rèn)識新的朋友，關(guān)系很好的朋友還是那么幾個，新認(rèn)識的都是同事。
希望201x年加油，再寫201x年總結(jié)的時候，能夠有一些收獲使自己感到欣慰，有成就使自己感到驕傲。
201x年要做的幾件事：
1、減肥，到2月26日，減肥15斤（一周1kg），然后用1年的時間來維持，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
2、下一年的topsale，這是個非常艱巨的任務(wù)，從現(xiàn)在起要為topsale一點(diǎn)點(diǎn)努力。
3、認(rèn)真規(guī)劃每天的生活，盡量保持積極樂觀，多一些堅持和努力。
4、存款3w。
5、跟老朋友多一些交流，多交新朋友。
個人一年的年終總結(jié)篇六
在我工作的一年時間里，得到了領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助，同時也得到了同事的關(guān)心和鼓勵，使我得到了進(jìn)一步的成長。我非常的感謝我的領(lǐng)導(dǎo)、同事。在這里我感覺大家就像一家人，大家和睦相處，共同學(xué)習(xí)，共同成長。我深深的知道，沒有付出就沒有回報，因此藥房在大家的共同努力下，日臻完善起來，藥房才能有今天的成果。從事藥房管理過程中，我反思出以下三點(diǎn)是藥房逐步完善的原因。
方可調(diào)配。每個月月底，對醫(yī)師處方，用藥醫(yī)囑的.適宜性進(jìn)行審核，讓每一位患者吃上放心藥。藥房規(guī)范化的同時，更具人性化的管理，對于患者咨詢，要盡可能將自己所學(xué)和知道相關(guān)用藥情況告知，指導(dǎo)其合理用藥。讓我們的服務(wù)更貼近患者，讓他們在受到病痛時知道醫(yī)者仁心。
最后，預(yù)防和管理過期藥品要有科學(xué)管理方法。首先要制定和執(zhí)行藥品管理制度，其次定期對庫存藥品進(jìn)行養(yǎng)護(hù)與質(zhì)量檢查。開具處方時，藥品出庫要執(zhí)行“先產(chǎn)先出，進(jìn)期先出的原則”。避免浪費(fèi)藥品，盡可能降低醫(yī)院的損失。如果出現(xiàn)過期藥品要做好登記，再做處理。
總之，這三方面環(huán)環(huán)相扣，缺一步可，在每一步上我們都要做到用力、用心、用情。唯有這樣，我才能將工作做好。我相信，在院長的帶領(lǐng)下，同事的幫助下，我的業(yè)務(wù)水平一定能很快提高。俗話說：“打鐵需要自身硬”。只要不斷的學(xué)習(xí)，全力以赴的做好每一件事，我想我能做好一名合格的醫(yī)生。我愿將自己的青春、努力回饋社會，擔(dān)負(fù)起救死扶傷的責(zé)任。
個人一年的年終總結(jié)篇七
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)！
（一）在xx年里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
（二）在xx年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補(bǔ)，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽臺護(hù)欄的維修，還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多！
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。
（一）xx年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度0年下半年，行政部組織召開了0年的工作安排布置會議年底實(shí)行工作目標(biāo)完成情況考評，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標(biāo)落實(shí)過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。
（二）對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。
（三）做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，
對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護(hù)。
（四）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。
三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。
在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
（三）只有堅持原則落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計盤點(diǎn)，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。
（四）只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
（五）要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進(jìn)行思想交流。
四、加強(qiáng)檢查，及時整改，在工作中正確認(rèn)識自己。
（一）開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。
（三）總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策！
六、存在的不足。
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。
七、下步的打算。
針對對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
（一）積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系；
（二）加強(qiáng)管理知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
（三）加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，cssm大安防的明天更美好!
公司主管xx年工作總結(jié)及xx年工作計劃。
雖然我們相處的只是短暫的幾個月，擔(dān)任管理的也只是短暫的3個月，我深感管理的難度越來越大?？简?yàn)也越來越嚴(yán)峻。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事，及領(lǐng)導(dǎo)們給予的厚望，我感到責(zé)任重大，唯有通過加陪努力與公司共同進(jìn)步來回報關(guān)心。支持我的`同事及領(lǐng)導(dǎo)。
今天，我們又相聚在一起。共同分享我們的成果，分析我們的不足。不斷鞭策自己，使我們工作越來越好?，F(xiàn)將本人工作詳細(xì)總結(jié)如下：
雖然本人上任不是多久，接觸這份事業(yè)也不是很長，但也不足以可忽略所存在的問題，這些問題都是來自于客人投訴和反饋意見部門自查，問題之明顯，整改之必要，主要體現(xiàn)反映以下幾條：
1、客服意識不強(qiáng)，客史檔案的不健全。
2、成本控制的力度不大，績效管理尚未到位。
3、業(yè)務(wù)人員的水平與要求還有很大的差距。
4、硬件改造、設(shè)備維保力度不夠，進(jìn)度太慢。
5、滿足現(xiàn)狀的大有人在。
6、設(shè)施設(shè)備不盡完善。
反復(fù)出現(xiàn)的問題有：有些崗位員工，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動，接待服務(wù)不周到，處理應(yīng)變不靈活。此外，清潔衛(wèi)生不仔細(xì)，設(shè)備維修不及時等，也影響著整體的服務(wù)質(zhì)量。
新年工作發(fā)展總結(jié)計劃：
一、鑄造團(tuán)隊精神，強(qiáng)化整合意識。
團(tuán)隊建設(shè)是自管理有效溝通的重要組織形式，以團(tuán)隊合作精神作為團(tuán)隊建設(shè)基礎(chǔ)，以及時快速溝通作為團(tuán)隊建設(shè)渠道合作觀念的培養(yǎng)，帶頭樹立良好的工作作風(fēng)，積極營造精誠團(tuán)結(jié)的合作氛圍，堅決反對“事不關(guān)已、高高掛起”的工作態(tài)度，徹底消除“各自為政、不聞不問”的工作現(xiàn)象。
二、在細(xì)微服務(wù)上下功夫著力塑造優(yōu)良的服務(wù)。
作好日常經(jīng)營的同時，深入挖掘服務(wù)細(xì)節(jié)，全面提升服務(wù)檔次，以客人為中心，以質(zhì)量為核心，牢記“用心做事，真情服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美”的宗旨，視客人為上帝，牢記‘客人永遠(yuǎn)是對的’觀念，突出個性化和細(xì)微化服務(wù)，讓客人感受到與眾不同的服務(wù)特色。
三、推行戰(zhàn)略營銷，穩(wěn)定客源市場，從而來提高自己的業(yè)績。
針對熟客加強(qiáng)關(guān)注度、加大回訪率，加強(qiáng)對生客的關(guān)注度，建立和完善客史檔案，要求定期對客戶進(jìn)行電話拜訪，及時掌握客人的消費(fèi)動態(tài)，深入了解賓客消費(fèi)后的感受和意見，及時將客人意見反饋，并積極采取措施，適時整改。
通過對工作的回顧和總結(jié)，激勵鞭策著我和各位同仁能更好地振奮精神、扎實(shí)工作、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、奮發(fā)進(jìn)取、更正缺點(diǎn)、揚(yáng)長避短，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，為實(shí)現(xiàn)新一年的管理目標(biāo)、業(yè)務(wù)業(yè)績指標(biāo)和工作計劃而努力奮斗。
xx年有關(guān)導(dǎo)游年度個人工作總結(jié)范文。
掐指一算做導(dǎo)游已2年有余，其間有酸也有甜。曾經(jīng)試圖放棄，卻有千般理由選擇繼續(xù)，為了繼續(xù)而毅然選擇加入**旅游總公司，希望自己理想的翅膀再次飛翔。
接下來200x年五月的時候帶了一次青島團(tuán)，由于這次準(zhǔn)備并不是很充分，又加上一些主觀和客觀的原因使自己對這次帶團(tuán)真的很有挫折感，不過，也讓我學(xué)習(xí)到了怎么處理問題，面臨問題時要臨危不亂，以下是我?guī)F(tuán)來的大致小結(jié)：
1：熟悉線路：團(tuán)前準(zhǔn)備一定要充分，線路熟記于心，多請教老導(dǎo)游，但也并不能輕信別人的提議，要做到有把握，有依據(jù)，才能萬無一失。
2：服務(wù)工作要熱心，細(xì)心：特別是旺季，一定要提醒旅游注意事項，方可做到防患于未然，有時一句話就能帶來意想不到的效果，如旅游安全問題，游覽注意要守時等等，主要防止問題出現(xiàn)的時候游客產(chǎn)生情緒上的不滿。導(dǎo)游若在事先有個鋪墊，效果就會好很多。
3：注意協(xié)調(diào)工作，安排好游客的同時，也要妥善處理好客人，司機(jī)，地陪旅行社和景區(qū)的關(guān)系。
4：導(dǎo)游要以不變應(yīng)萬變，出現(xiàn)問題也不能自己先亂了陣腳。導(dǎo)游雖不是萬能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時果斷的處理問題，如發(fā)生意外情況也要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變來妥善處理。
5：書到用時方恨少，導(dǎo)游所知道的知識必須廣泛，因此要不斷的學(xué)習(xí)，給自己充電。每次帶團(tuán)回來也要及時的總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)。
6：維護(hù)旅行社的信譽(yù)同時也要保護(hù)好游客的權(quán)益，當(dāng)你為客人利益著想時，當(dāng)客人意見不統(tǒng)一或遇到意外問題時，客人也會尊重和理解你和旅行社的安排。
7：最后，要及時解決客人遺留的問題，導(dǎo)游本身是一個服務(wù)行業(yè)，不僅僅是滿足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理，客人自然也會給你滿意的答復(fù)。所以要學(xué)會解決不同的問題，不要把問題留到最后。
時間已消逝，的感觸心中仍有余悸，我愿把每次大大小小的經(jīng)歷都看成是第一次來認(rèn)真對待!“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”也許可以回頭看看留下的腳印。年輕的我要不斷的告訴自己“革命尚未成功，同志仍需努力”!，困難經(jīng)歷了，但經(jīng)驗(yàn)卻留下了。帶團(tuán)總是不可避免要遇到三多(人多車多壓力多)，作為導(dǎo)游就要做到三心(多一份細(xì)心，多一份小心，多一份誠心)。
細(xì)心：旅游景點(diǎn)環(huán)境雜，作為導(dǎo)游比平常要更多一份細(xì)心眼觀六路，耳聽八方，盡量將客人控制在自己的視力范圍內(nèi)，隨時提醒客人歸隊。
耐心：在游覽之前必須將團(tuán)隊的游覽之前必須將團(tuán)隊的游覽路線，集合時間地點(diǎn)再三強(qiáng)調(diào)，以防客人一旦走失可以迅速歸隊。初到一地大家充滿新鮮感會不停“單溜”，這時導(dǎo)游要耐心而迅速的勸客人歸隊。
誠心：帶團(tuán)隨時隨地會發(fā)生突發(fā)事件，導(dǎo)游要用一百分的誠心去解決，事情終會得以化解。
我付出，我努力!總相信“一份耕耘，一份收獲”!
個人一年的年終總結(jié)篇八
我已經(jīng)被分配到大班中來了，在這里，每天的上課成為了更重要的內(nèi)容，在這里，我每周都要有三天的時間給孩子們上課，同時，大班的指導(dǎo)老師在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個細(xì)節(jié)都會給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識等等，當(dāng)我講完課的時候，她還和我一起分析，我在上課的過程中遇到的問題，幫我一起總結(jié)，讓我在教學(xué)實(shí)踐方面有了很大的提高。把所學(xué)的基本理論、基本知識和基本技能初步地綜合運(yùn)用于實(shí)際教育工作。在實(shí)踐中檢驗(yàn)、鞏固、提高、豐富所學(xué)理論知識和技能。
在實(shí)習(xí)期間，最大的感受就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距很大。當(dāng)我寫好一份教案，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的，再把我在大班實(shí)習(xí)這些日子的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來，在這一個多月的時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，注重觀察有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么，就一定能夠取得進(jìn)步，得到提高和發(fā)展。
個人一年的年終總結(jié)篇九
斗著……為了文藝匯演，我每天排練三個小時；為了珍惜時間，真正的學(xué)到有意義的東西，我“忍痛割愛”，在眾多感興趣的社團(tuán)里，只選了一個加入；為了更多的體驗(yàn)大學(xué)，了解大學(xué)，我積極表現(xiàn)，成為系學(xué)生會的一名見習(xí)生；為了能多方面的鍛煉自己，我嘗試當(dāng)學(xué)委，做一名廣播站的記者。我還參加各類比賽，做見習(xí)主播……這一切都還歷歷在目，回想至此，依然還能感受到當(dāng)時的忙碌和疲憊，但我更感到欣慰，因?yàn)槲疫^得很豐富。當(dāng)回首往事，我不會因虛度年華而悔恨，不會因碌碌無為而羞恥。
牢記使命，我要乘風(fēng)破浪，揚(yáng)起勝利的風(fēng)帆！“使命”另大多數(shù)人第一個想到的就是精忠報國。可對于我而言，我還沒有那樣的`雄圖大略。作為一個孩子，我第一個想到的就是我的父母。他們就是我的使命，我的責(zé)任。因?yàn)?，就算有一天我輸?shù)囊粩⊥康?，至少，我還有父母。他們依然會擁抱我，撫摸我，疼愛著我。他們給予我的愛將會是最寶貴的財富。所以，我的使命就是回報他們的愛，這種世界上最無私的愛！回想二十多年，父母把我培養(yǎng)成一個大學(xué)生所付出的辛勞，我要在畢業(yè)時帶走同等價值的知識與能力！這樣，才對得起父母，對得起自己，起碼對得起“大學(xué)生”這個稱謂。
在這一年里，我體會過成功后的激動，也體會過失敗后的萎靡不振；綻放過無憂的燦爛的笑容，也流過煩惱的無助的眼淚。正如人們所說，大學(xué)會使我們的青春激揚(yáng)，個性飛揚(yáng)，它是我們提升自我的訓(xùn)練營，是我們造夢的工廠……就這樣，我漸漸成長著。我相信，這火風(fēng)是死，豎也是死，但求頭，眺四年的大學(xué)生活將是我人生中最美好的回憶，當(dāng)我邁步向前的時候，永遠(yuǎn)不會忘記回首凝望這些曾經(jīng)的歲月。
人生就像餃子，歲月是皮，經(jīng)歷是餡。酸甜苦辣皆為滋味，毅力和信心正是餃子皮上的褶皺，人生中難免被狠狠擠一下，被開水煮一下，被人咬一下，倘若沒有經(jīng)歷，硬裝成熟，總會有露餡的時候。所以，我會勇敢面對一切。告別迷惘的昨天，微笑面對明天，漫漫遠(yuǎn)方路，將成為我不懈的追求。我將用智慧和雙手描繪屬于自己的七彩青春！愿自己一路順風(fēng)。
回想一年是這樣迅速的度過，也許在我大四畢業(yè)之時，我就會感受到，時間總是那樣的迅速，我相信自己會在不斷的成長中，完善自己改變自己。大學(xué)一年已經(jīng)讓我變化了很多，不過我堅信在以后的歲月中，我可以做的更好，只要我不斷的努力，我就可以做的更好。相信自己的能力，我可以的。
個人一年的年終總結(jié)篇十
20xx年9月2日，我背上陌生的行李，告別從未離開過的家鄉(xiāng)，帶著一顆有些無奈與不情愿的心，在親人的陪同下，踏上了我的大學(xué)之路。
錄取通知書。一幕幕成長中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一個個成長中的美好計劃與夢想，都仿佛印在抬頭望見的那一片片云彩上，一座座山嶺間。它們好似依然伴隨著我，卻又如同過電影般一閃而過。在回味一番過后，它們與我擦肩而過……我低下頭，眼睛有些濕潤，下意識的緊緊握著爸媽的手，又抬頭看了看他們當(dāng)時的神態(tài)。我知道，他們也是復(fù)雜著的。天下哪有父母不知兒？！他們知道我本是不愿意報考師范類院校的?？墒牵覀兌急仨毥邮?，接受生活中的小意外。我，必將面對這段新人生，開始奏響我的大學(xué)三步曲。
在失望與希望交織的情緒下，我邁出了第一步。
初次離開家的我，好似搬家般，鍋碗瓢盆帶了個全。當(dāng)推開寢室的門，看到八張床鋪，八個小柜子時，我才知道，父母在家時為什么那么擔(dān)心我的個人物品安置問題了?；叵氘?dāng)初，從報到注冊領(lǐng)臥具，尋找宿舍，到幾天后嚴(yán)厲刻苦的軍訓(xùn)，高亢激昂的拉歌和一死不茍的會操表演，以及接下來面對新同學(xué)，新老師和新學(xué)習(xí)方式的那些種種場景。輕嘆一聲，還好一切我已開始適應(yīng)，我慢慢適應(yīng)了大學(xué)生該有的獨(dú)立、適應(yīng)了人與人之間難免該有的距離、適應(yīng)了沒有老師時刻看管，完全憑借自身約束力的學(xué)習(xí)方式……就這樣，在那些初入大學(xué)的日子里，我時而會抬起頭，仰望一下高處的天空，深深呼吸，告訴自己，一切都會好起來！！
時間終會流逝，日子在不知不覺中渡過……。
有人說：“平凡的大學(xué)生有著相同的平凡，而不平凡的大學(xué)生會有不平凡的輝煌。”我可以選擇平凡，但永遠(yuǎn)不可以選擇平庸！
當(dāng)新環(huán)境漸漸熟悉，新生活慢慢安定。我也有了新的思想。有些東西已經(jīng)無法改變，我只有“既來之，則安之”。一個人漫無目的的走在校園里，校園的一切幾乎盡收眼底。我不禁問自己，四年的時光究竟該如何渡過？縱然學(xué)校是那么不如當(dāng)初的愿，可我自己難道就這樣甘心安逸下去？消沉下去？那不應(yīng)該是我！橫是死，豎也是死，為什么不讓自己死的轟轟烈烈？！好是過，壞也是過，為什么不讓自己的日子過的風(fēng)風(fēng)火火？！就是帶著這樣的激情與斗志，我努力著，奮斗著……為了文藝匯演，我每天排練三個小時；為了珍惜時間，真正的學(xué)到有意義的東西，我“忍痛割愛”，在眾多感興趣的社團(tuán)里，只選了一個加入；為了更多的體驗(yàn)大學(xué)，了解大學(xué)，我積極表現(xiàn)，成為系學(xué)生會的一名見習(xí)生；為了能多方面的鍛煉自己，我嘗試當(dāng)學(xué)委，做一名廣播站的記者。我還參加各類比賽，做見習(xí)主播……這一切都還歷歷在目，回想至此，依然還能感受到當(dāng)時的忙碌和疲憊，但我更感到欣慰，因?yàn)槲疫^得很豐富。當(dāng)回首往事，我不會因虛度年華而悔恨，不會因碌碌無為而羞恥。
牢記使命，我要乘風(fēng)破浪，揚(yáng)起勝利的風(fēng)帆！
“使命”另大多數(shù)人第一個想到的就是精忠報國?？蓪τ谖叶?，我還沒有那樣的雄圖大略。作為一個孩子，我第一個想到的就是我的父母。他們就是我的使命，我的責(zé)任。因?yàn)?，就算有一天我輸?shù)?一敗涂地，至少，我還有父母。他們依然會擁抱我，撫摸我，疼愛著我。他們給予我的愛將會是最寶貴的財富。所以，我的使命就是回報他們的愛，這種世界上最無私的愛！回想二十多年，父母把我培養(yǎng)成一個大學(xué)生所付出的辛勞，我要在畢業(yè)時帶走同等價值的知識與能力！這樣，才對得起父母，對得起自己，起碼對得起“大學(xué)生”這個稱謂。
在這一年里，我體會過成功后的激動，也體會過失敗后的萎靡不振；綻放過無憂的燦爛的笑容，也流過煩惱的無助的眼淚。正如人們所說，大學(xué)會使我們的青春激揚(yáng)，個性飛揚(yáng)，它是我們提升自我的訓(xùn)練營，是我們造夢的工廠……就這樣，我漸漸成長著。我相信，這火風(fēng)是死，豎也是死，但求頭，眺四年的大學(xué)生活將是我人生中最美好的回憶,當(dāng)我邁步向前的時候，永遠(yuǎn)不會忘記回首凝望這些曾經(jīng)的歲月。
人生就像餃子，歲月是皮，經(jīng)歷是餡。酸甜苦辣皆為滋味，毅力和信心正是餃子皮上的褶皺，人生中難免被狠狠擠一下，被開水煮一下，被人咬一下，倘若沒有經(jīng)歷，硬裝成熟，總會有露餡的時候。所以，我會勇敢面對一切。告別迷惘的昨天，微笑面對明天，漫漫遠(yuǎn)方路，將成為我不懈的追求。我將用智慧和雙手描繪屬于自己的七彩青春！愿自己一路順風(fēng)！
個人一年的年終總結(jié)篇十一
彈指一揮間，教師生涯的第一個學(xué)期已經(jīng)接近尾聲，作為一名新教師，我平時跟著兩位師傅邊學(xué)邊做，虛心向經(jīng)驗(yàn)豐富的各位老師請教，態(tài)度端正，勤奮刻苦。本學(xué)期我擔(dān)任一(3)班的班主任，并任語文、品德與生活學(xué)科的教學(xué)，熱愛、關(guān)心學(xué)生，對自己嚴(yán)格要求。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面。
本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師日常規(guī)范》、《黨綱》，以便使自己更快地適應(yīng)當(dāng)今社會教育發(fā)展的形勢。思想上嚴(yán)于律己，以高要求來約束自己，鞭策自己，力爭在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。一學(xué)期來，我積極服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作，遵守學(xué)校的規(guī)章制度。學(xué)習(xí)和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)、理念、觀點(diǎn)，注重在教學(xué)實(shí)踐中的靈活應(yīng)用，理論聯(lián)系實(shí)踐，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
二、教學(xué)工作方面。
在教學(xué)工作方面，認(rèn)真做好“七認(rèn)真”工作，積極開拓教學(xué)思路，認(rèn)真研究教材教法和大綱，虛心向各位老師討教經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課，并及時寫好教學(xué)后記，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。
三、班級工作方面。
在班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課對學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學(xué)習(xí)等思想教育，使學(xué)生養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手，所以我把暗中培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內(nèi)容。為了把班級常規(guī)工作搞好，我每天都堅持早上七點(diǎn)到校，到學(xué)校的第一件事就是到班上了解學(xué)生的早讀情況，對學(xué)生進(jìn)行晨會教育。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，我們班的各項常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀(jì)律等都抓得比較好。這些為我將來的教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。
四、遵守紀(jì)律方面。
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退，在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
五、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面。
隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，我參加了全國中小學(xué)教師教育技術(shù)水平考試，20__年張家港市新教師培訓(xùn)以及20__年江蘇省班主任網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，培訓(xùn)期間，我態(tài)度端正，積極進(jìn)取，在培訓(xùn)過程中受益匪淺。
作為一名新教師，我很慶幸一上崗就和各位老師投入到緊張的創(chuàng)建蘇州市現(xiàn)代化學(xué)校的工作中去，我能感覺到自己在不斷地進(jìn)步，收獲總是如此地讓人驚喜。
個人一年的年終總結(jié)篇十二
20__年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；20__是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20__年10月20日進(jìn)入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗(yàn)，逐漸對led市場有了一個初步的認(rèn)識和了解。
自身還存在的缺點(diǎn)：
對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20__年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20__年11月初開始進(jìn)行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場分析。
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因?yàn)閮r格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的.。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會，再次進(jìn)入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃。
20__年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）。
1、適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；
3、目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）。
4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項目。
1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）。
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；
2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）。
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察）。
3、連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）。
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察）。
4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）。
護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價格偏高（客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
個人一年的年終總結(jié)篇十三
“大學(xué)之路，雖千萬里，孰若心與心相印?！睍r光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我們度過了大學(xué)的一學(xué)年，每個人都收獲了不少，也歷經(jīng)了許多挑戰(zhàn)。大一的成功，是對未來奮斗的堅定信念，是對自我斗志的劇烈挑戰(zhàn)。在經(jīng)歷了這一年的學(xué)習(xí)和生活之后，我在這里寫下我的個人心得體會。
第二段：學(xué)習(xí)的重要性。
大學(xué)是學(xué)生們進(jìn)入真正的社會前必須過的一道門檻。在這里，我們接受的不僅是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科知識，同時也要面對社交、情感等各個方面的問題。然而，學(xué)習(xí)依舊是最根本的，而且也是最重要的一部分。我們不能僅僅去抱怨學(xué)習(xí)的味苦，而是應(yīng)該更加努力學(xué)習(xí)，爭取在課堂上有更好的表現(xiàn)。只有學(xué)到真正應(yīng)該學(xué)到的，才能將來站在社會上有更加廣闊的視野。
第三段：勇敢嘗試。
上大學(xué)是每個人的夢想，也是一個新的環(huán)境。不同的文化、人和地方都在等著我們?nèi)ヌ剿?。這時，我們要學(xué)會勇敢，嘗試去接受不同的觀念，去擁抱新的體驗(yàn)，去經(jīng)受痛苦的訓(xùn)練，去發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。只有勇敢嘗試，我們才能成長，變得更加優(yōu)秀。
第四段：建立良好的人際關(guān)系。
人是社會的動物，只有不斷的交往，才能夠更加了解自己和周圍的人。在大學(xué)里，建立良好的人際關(guān)系是很重要的。這不僅僅包括情感上的交往，也包括思想上的交流。在和別人交往的過程中，我們不僅能夠?qū)W到很多知識，也能夠了解到不同的角度和思考方式。與之相對的，退縮和偏見將使人近視和孤獨(dú)。因此，我們應(yīng)該積極的結(jié)交新的朋友，確立自己的位置。
第五段：總結(jié)。
大一學(xué)年的經(jīng)歷，是我成長路上的里程碑，是我未來奮斗的動力和源泉。學(xué)習(xí)使我更加嚴(yán)謹(jǐn)，勇敢讓我更加無畏，交際讓我更加成熟。當(dāng)今的大學(xué)生活不僅是考取知識和成績，同時還有著豐富多彩的課外文化活動，也是我們成長的另外一面窗口。大一是一個嶄新而美好的開始，當(dāng)我們回首前行的路途，把一年的收獲整理成一份經(jīng)驗(yàn)的時候，便是我們奮斗更好的開始！
個人一年的年終總結(jié)篇十四
1、做婚姻的忠實(shí)使者，時刻準(zhǔn)備步入了婚姻殿堂，好好準(zhǔn)備做一個好丈夫好妻子好母親。
2、人最快樂的，并不是別人給你帶來快樂，而是你給別人帶去快樂。
3、你出生的時候，你哭著，周圍的人笑著，在生命的盡頭，你笑者，而周圍的人在哭著。
4、很多時候，一個人發(fā)現(xiàn)自己愛上一個人，都是在跟那個人分別時。突然一下子見不到那個人了，才知道自己已經(jīng)不知不覺地對那個人產(chǎn)生了很強(qiáng)的依戀。
5、永遠(yuǎn)不要嘲笑你的教師無知或者單調(diào)，因?yàn)橛幸惶飚?dāng)你發(fā)現(xiàn)你用瞌睡來嘲弄教師實(shí)際上很愚蠢時，你在社會上已經(jīng)碰了很多釘子了。
6、無論做什么事，交什么樣的人，一旦與自己精神核心脫軌，你所做無窮努力最終都是對自己最淺薄的戲弄與最殘酷的拋棄。
7、人生最重要的不是我們置身何處，而是我們將前往何處。
8、有人就是不能正確應(yīng)用顯微鏡，將別人放在顯微鏡的下面，卻忽視了自己的問題，就像有人犯錯一樣，總是把問題歸結(jié)到別人身上，卻用望遠(yuǎn)鏡看自己，這樣對自己只會模糊一片。
9、我選擇離開，不是想成全，不是想放棄，只是想你我重新認(rèn)識……。
10、得失是一個永恒的話題，得失也是成敗的標(biāo)尺，為政者忌得失于仕途，治國者以得失論天下。為民者以得失論生存，為商者以得失定基業(yè)，得失論功敗論榮辱。
11、記憶想腐爛的葉子，那些清新那些嫩綠早已埋葬在時間刻度的前段，惟有鋪天蓋地的腐爛氣味留在時間刻度的尾部。
13、仇恨永遠(yuǎn)不能化解仇恨，只有慈悲才能化解仇恨，這是永恒的至理。
14、如果我們都是孩子，就可以留在時光的原地，坐在一起一邊聽那些永不老去的故事一邊慢慢皓首。
15、“我愛你”。別對很多人說這句話，我意思是，希望你只對一個人說，這是尊重你愛的人，更是尊重你自己的感情。
16、每天10：00點(diǎn)前睡覺，每天7：00點(diǎn)前起床，熬夜是自毀青春最大的表現(xiàn)。
17、如果背叛是一種勇氣，那么接受背叛則需要一種更大的勇氣。前者只需要有足夠的勇敢就可以，又或許只是一時沖動，而后者考驗(yàn)的卻是寬容的程度，絕非沖動那么簡單，需要的唯有時間。
18、越大，我們就會發(fā)現(xiàn)對與錯越是那么不明顯、這不是錯，這是事實(shí)，而且無法改變。
19、思念折騰人，也鍛煉人，更鍛造人的性格的沉穩(wěn)和感情的深沉。思念別人是一種溫馨，被人思念是一種幸福。
20、曾經(jīng)怎樣，以前如何，這些都不重要，重要是今天、現(xiàn)在。世事難把握，人心亦難測，人生，最難的'是今天，最美的還是今天！
21、因?yàn)閻圻^，所以不會成為敵人，因?yàn)閭^，所以不會做朋友。
22、如果你明明知道這個故事結(jié)局，你或者選擇說出來，或者裝作不知道，萬不要欲言又止。有時候留給別人的傷害，選擇沉默比選擇坦白要痛多了。
23、當(dāng)?shù)厍?80度轉(zhuǎn)彎，白天就要變成黑夜；當(dāng)?shù)厍蚶^續(xù)180度轉(zhuǎn)彎，黑夜又恢復(fù)白天。當(dāng)我為了一個人180度轉(zhuǎn)彎，我背對著我的嘆息，當(dāng)我為了自己再次180度轉(zhuǎn)彎，一切都可以重新開始！
24、不要因?yàn)楸娚挠抟?，而帶來了自己的煩惱。不要因?yàn)楸娚臒o知，而痛苦了你自己。
25、剛開始上網(wǎng)練習(xí)學(xué)打字的時候，曾經(jīng)起了個網(wǎng)名“感悟人生”。每每有網(wǎng)友問起：你對人生是如何感悟的？不禁啞然失“語”。雖然已到了不惑之年，但是對于人生的感悟，真的不知該作何回答。
26、每個人一生之中心里總會藏著一個人，也許這個人永遠(yuǎn)都不會知道，盡管如此，這個人始終都無法被誰所替代。而那個人就像個永遠(yuǎn)無法愈合的傷疤，無論在什么時候，只要被提起，或者輕輕的一碰，就會隱隱作痛。
29、男人，你長的可以不帥，但你這個人可以帥，而且，那才是真正得帥。（當(dāng)然，女人也是同樣得道理）所以，不必在穿著打扮上花太多心思。
30、我愛你就是要在開心時看得到你，生氣時看得到你，你不能錯過我的情緒起伏，你不能錯過我的死，就是我想去當(dāng)小偷，你也得陪我去當(dāng)鴛鴦大盜。
31、在這個精神浮躁的年代，沉默是保護(hù)自己的頂點(diǎn)智慧，是高揚(yáng)個性的最佳語言！
32、學(xué)會調(diào)整自己，盡快地從不幸和失意中奮起，這樣得來的成功更值得自豪。即使是失敗，經(jīng)過了努力也值得回味。
33、世上的女人只有兩種，一是幸福的一是堅強(qiáng)的，幸福的被捧在手心不需堅強(qiáng)，而堅強(qiáng)的卻是不得不堅強(qiáng)。
35、風(fēng)華是一指流沙，蒼老是一段年華。愚鈍的我們只是唱著“生活在別處”揮霍著既得，感傷著過去，空想著未來?？尚腋：芏?，還長著翅膀會飛。盲目追求未來的人們，一味回憶過去的人們，只會失去現(xiàn)在。
36、有很多錯過，是一種遺憾。有很多錯過，是不情愿。有很多錯過，是偶然。被我錯過的朋友是最大的損失。被我錯過的友誼永遠(yuǎn)是難忘的傷感。
37、你的確要學(xué)的有心計，但是記住，永遠(yuǎn)記住，在社會上要勝利的唯一的方法永遠(yuǎn)只是一個，那就是實(shí)力，永遠(yuǎn)不用懷疑。
38、戀愛是想一個人的心，婚姻是拴一個人的心，愛情是吞一個人的心。
39、回憶這東西若是有氣味的話，那就是樟腦的香，甜而穩(wěn)妥，像記得分明的塊樂，甜而悵惘，像忘卻了的憂愁。
40、男人對女人的傷害，不一定是他愛上了別人，而是在她有所期待的時候讓她失望，在她脆弱的時候沒有給她安慰。
41、日子總是像從指尖渡過的細(xì)紗，在不經(jīng)意間悄然滑落。那些往日的憂愁和誤用傷，在似水流年的蕩滌下隨波輕輕地逝去，而留下的歡樂和笑靨就在記憶深處歷久彌新。
42、試著學(xué)會說“不”，有時候人善被人欺，馬善被人騎，幫人不一定討好。
43、如果把攝像頭對準(zhǔn)一個人，攝錄下他的所有言行，然后再按照自己的意愿進(jìn)行剪輯，任何一個人都可以成為好人或壞人。
44、如果你不能擁有，那么告訴自己別忘記——如果你能承受那傷痛的話。
45、別活得太累，別忙得太疲憊；想吃別嫌貴，想穿別說浪費(fèi)；心煩了找朋友聚會，瞌睡了倒頭就睡。心態(tài)平和是最美，天天快樂那才對。。
46、不要以事業(yè)的成敗、收入的多寡來定義人生的幸福，它們只是一種附庸，與幸福的內(nèi)涵沒有必然的聯(lián)系。只要凡事抱以平常心，不抱怨，不嫉恨，不懈怠，不冷漠，幸福才有所依附。
47、維納斯在樂觀主義者眼里是美麗的，在悲觀主義者眼里是殘疾的，在現(xiàn)實(shí)主義者眼里是美麗且殘疾的。
48、假如可以選擇時光，我想回到過去。那里有我的懷念，和愛我的你。
49、也許你的得到與失去并不相稱，也許你的失去與得到并不對等。但是要記住的是，禍為福之起，福為禍之因。
50、在冬天的餐桌上談?wù)摯禾斓幕ǘ?，是奢侈；在春天的花園里幻想秋的落葉，是無情。
個人一年的年終總結(jié)篇十五
這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。
2、經(jīng)驗(yàn)體會。
這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了。
運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗(yàn)。
3、今后打算。
這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標(biāo)。
1、計劃是提高工作效率的有效手段。
工作有兩種形式：
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。
二、積極式的工作(防火式的工作。
：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)。
寫工作計劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。
個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見………，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)。
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰來做：who)。
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
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個人一年的年終總結(jié)篇十六
我是今年7月本科畢業(yè)后進(jìn)入公司工作的，能夠成為一名××人讓我感到非常榮幸!雖然到目前為止我在公司工作的時間還不到一個月，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關(guān)懷與溫暖：這里有關(guān)注我們成長的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo);這里有手把手幫助我熟悉業(yè)務(wù)的同事，他們的幫助使我得以更快地步入工作的正軌、實(shí)現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變;這里更有一個廣闊的事業(yè)舞臺，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造人生的精彩!能夠在這樣的公司工作，我相信我的能力能夠得到最大程度的提升、我的價值能夠得到最大程度的實(shí)現(xiàn)!我為自己當(dāng)初的決定而慶幸，我會永遠(yuǎn)做一個忠誠的××人，用優(yōu)秀的工作業(yè)績來為公司的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)!“人最寶貴的是生命，每個人的生命只有一次，一個人的生命是應(yīng)該這樣度過：當(dāng)他回首往事的時候，他不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞恥?！边@是前蘇聯(lián)作家奧斯特·洛夫斯基對生命價值的最好詮釋。
人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，我加入了山東××這樣一個充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊，開始了我的新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中。為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司于××月××日開始對我們進(jìn)行為期一天的入職培訓(xùn)。
此次培訓(xùn)為公司內(nèi)部培訓(xùn)，由幾位公司高層、部門直屬領(lǐng)導(dǎo)分別進(jìn)行授課。主要內(nèi)容為。
一、公司簡介與企業(yè)文化;。
二、項目管理與產(chǎn)品知識;。
三、行為規(guī)范與管理規(guī)章;。
四、商務(wù)禮儀與溝通技巧;。
五、工業(yè)安全與入職指引;。
“××，是我們的家，是我們的人生舞臺?！甭牭竭@段話后，作為網(wǎng)絡(luò)組的一份子，我剎那間感到熱血澎湃，為自己能成為這么一個角色而自豪。雖然前方的路荊棘滿地，但我應(yīng)該學(xué)會成長，必須學(xué)會成長，因?yàn)椤拔液苤匾?。在此我跟大家分享對我感觸最深的幾句話：
1、“知恩、感恩、報恩”是我們共同的企業(yè)文化感恩你身邊所擁有的一切。進(jìn)而懂得知足，知道珍惜，更加熱愛生命。感恩，恐怕大家沒有人不知道“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報?！比松袩o論你遇到什么樣的情況，你都應(yīng)該有一顆感恩的心，畢竟你活著，你可以感受到生命，可以看到陽光、小鳥、綠樹和紅花。常懷一顆感恩之心,它會讓我們擁有良好的行為習(xí)慣;常懷一份感恩之情，它會讓我們在學(xué)習(xí)的道路上奮勇前進(jìn);常懷一種感恩之念，它會讓我們的生活撒滿溫暖的陽光。
2、事業(yè)心強(qiáng)、責(zé)任感重是我們的共性人沒有能力大小之分，只有做與不做，能不能勇于承擔(dān)責(zé)任，只要能夠勇敢地?fù)?dān)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)認(rèn)真真地做好分內(nèi)工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，那么我們所做的一切就有價值，就會成功，就會獲得尊重和認(rèn)可。沒有做不好的工作，只有不負(fù)責(zé)任的人，責(zé)任能讓我們戰(zhàn)勝懦弱，責(zé)任能夠使人們變得勇敢和堅強(qiáng)，責(zé)任更是我們做一名合格職場人士的準(zhǔn)則。沒有哪一位老板會對沒有責(zé)任感的員工給予深深的信任，其實(shí)沒有多少員工會面臨公司生死存亡的大事，也沒有多少員工的責(zé)任感會經(jīng)受這些考驗(yàn)。如果我們總是能讓上司領(lǐng)略到喜出望外的感覺，他將會對我們建立起更高的信任與依賴，產(chǎn)生賞識，從而在有限的資源分配中向我們傾斜。在這潛移默化中，我們也就變成了自己的“老板”
3、沒有禮儀就沒有事業(yè)的成功自全球經(jīng)濟(jì)一體化，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展國際化的步伐加速、在這樣一個發(fā)展迅速、競爭激烈的大環(huán)境中，如何通過規(guī)范的禮儀提高個人/企業(yè)的競爭力，是許多個人企業(yè)期望、商務(wù)上的人際溝通不同于一般的會話，只有具備良好的商務(wù)禮儀與溝通能力，才能順利的表達(dá)自己的意見，因此，能夠用規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌與人交往已經(jīng)成為商務(wù)辦公的必要條件、禮儀，是一個人內(nèi)在修養(yǎng)的外在體現(xiàn)，是一個企業(yè)整體形象的具體展示，更是一個社會精神文明的象征?？梢哉f，沒有禮儀，就沒有個人事業(yè)的成功，就沒有企業(yè)良好的品牌形象從而形成核心競爭力，更沒有社會的和諧、穩(wěn)定和進(jìn)步。盡管從外表上衡量一個人顯得那么膚淺和幼稚，但事實(shí)上人們總會依據(jù)你的著裝、發(fā)型、語言、儀態(tài)和行為判斷你、評價你、這些評判在工作時影響你的升遷;在商業(yè)中影響你的交易;在生活中影響你的人際關(guān)系;它甚至無時無刻不在影響你的自尊和自信，最終影響你一生的幸福、美好的第一印象永遠(yuǎn)不會有第二次，“沒有禮儀就沒有事業(yè)的成功”是所有成功者的共識一天的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是我們的工作才剛剛開始。如何更好地開展工作是我們當(dāng)下應(yīng)該思考的核心問題。下面我僅提出幾點(diǎn)與新同事共勉。
1、盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變、找準(zhǔn)個人定位、融入新的環(huán)境。
從學(xué)校到社會是一個大的轉(zhuǎn)變，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。今天我們坐這里，我們就應(yīng)該明白，我們的身份不再是學(xué)生，而是一名公司職員，我們就應(yīng)該改變作為一名學(xué)生自由散漫，熟悉公司的各項規(guī)章制度、加強(qiáng)紀(jì)律性，以此來嚴(yán)格要求自己，來找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入公司這個大家庭。
2、著力培養(yǎng)忠誠意識、責(zé)任意識、吃苦耐勞意識。
在培訓(xùn)的第一天，陸總就向我們強(qiáng)調(diào)了忠誠問題。我們選擇了公司是因?yàn)槲覀儛圻@個公司，公司給予我們也不僅僅是那份薪酬，更有一個供我們施展自己的才華、實(shí)現(xiàn)自己成長的大舞臺。因此，我們應(yīng)該懷著一顆感恩的心來工作，把對公司的忠誠放在第一位;要敢擔(dān)責(zé)任、敢于吃苦耐勞，通過自己的努力不斷創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績，以此來證明自己的忠誠。
3、時刻謙虛謹(jǐn)慎、虛心學(xué)習(xí)，盡快熟悉本職工作。
作為剛走出校門的學(xué)生，我們多的是理論知識、少的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，在新的工作崗位上，我們要有一切從零開始的勇氣和決心，時刻保持謙虛謹(jǐn)慎的精神、虛心向公司的前輩學(xué)習(xí);要善于從小事做起，通過小事鍛煉能力、積累經(jīng)驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)成長。
未來的工作也許會千頭萬緒，甚至?xí)龅竭@樣或那樣的困難，但是我相信有公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)，有公司各位前輩的悉心幫助，有我們自己的不懈努力，任何困難都會被克服，我們就一定能創(chuàng)造出無愧于自己、無愧于公司、無愧于“××人”的工作業(yè)績!
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個人一年的年終總結(jié)篇十七
時光如逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年的時間過去了，我于這今年x月份經(jīng)組織調(diào)整到現(xiàn)在這個新的崗位上。心理很是不平衡，是不是領(lǐng)導(dǎo)收拾我呢又或者說是領(lǐng)導(dǎo)對我的工作不滿意，有或者說是領(lǐng)導(dǎo)想考驗(yàn)我。心里有了這樣那樣的想法，還有在這個新的工作崗位上我到底能不能勝任，本職工作能不能開展好，自己能不能較快和適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變。通過和隊?wèi)?zhàn)士們共同訓(xùn)練、共同學(xué)習(xí)、共同生活以及隊領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我仿佛又回到了我剛到這單位時的那段時光。并對警衛(wèi)執(zhí)勤這個工作崗位有了更高的認(rèn)識。下面我就對我這一年時間的工作表現(xiàn)作一下總結(jié)，不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們批評指正：
一年以來，我思想相對來說比較穩(wěn)定，能夠認(rèn)真的干好自己的本職工作。對理論學(xué)習(xí)的態(tài)度一直比較端正，我在學(xué)習(xí)的過程中深深地認(rèn)識到：理論知識是我成長進(jìn)步的力量源泉，提高自我的過程，理論知識水平的提高是士官的綜合能力素質(zhì)提高的重要體現(xiàn)。通過學(xué)習(xí)，使我對本職崗位有了新的認(rèn)識，對如何開展警衛(wèi)值勤有了底數(shù)，收效比較明顯。使我正確的樹立了自己的人生觀，價值觀以及世界觀。
在平時的工作中我能夠時刻提醒自己是一名士官，自己的一言一行，一舉一動都代表著士官的形象。因此，在工作的各個方面我都盡自己最大的努力去做好。政治教育中我認(rèn)真聽講，從沒有在教室上出現(xiàn)打瞌睡的現(xiàn)象;操課時我嚴(yán)格落實(shí)制度，嚴(yán)格要求自己，確保訓(xùn)練時效;體能訓(xùn)練中，我在身體素質(zhì)不太好的情況下很少請假，堅持落實(shí)好每一次的體能訓(xùn)練。工作之余，我能夠注意生活小節(jié)養(yǎng)成，穿衣戴帽樹立形象，用水用電力求節(jié)約，平時消費(fèi)量入為出。
通過幾年的工作實(shí)踐，我深深地體會到部隊鐵的紀(jì)律好比是人生十字路口的紅綠燈，是人生道路上的警戒線，遵守紀(jì)律就不會使自己在人生的十字路口上胡亂沖撞，釀成慘禍;遵守紀(jì)律就不會使自己錯誤地走上人生的不歸路。因此，我始終嚴(yán)格要求自己，時時提醒自已要慎獨(dú)、慎初，處處拿事故案例的教訓(xùn)提醒自己。半年來，我能夠自覺遵守紀(jì)律，自律認(rèn)識比較強(qiáng)，法紀(jì)觀念樹得牢。能夠嚴(yán)格按照條令條例的要求落實(shí)一日生活制度。
接到工作任務(wù)后，我能夠主動愉快地去完成，沒有因?yàn)椴皇亲约郝氊?zé)范圍內(nèi)的事而發(fā)牢騷，我都能夠嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)把安全關(guān)。但是完成任務(wù)方面存在兩點(diǎn)不足：一是創(chuàng)新認(rèn)識不強(qiáng)，接到任務(wù)后，喜歡用老辦法、老經(jīng)驗(yàn)辦事，看問題喜歡用老眼光，思路不開闊，不能發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)造性的開展工作。二是存在著標(biāo)準(zhǔn)不高，工作不細(xì)的現(xiàn)象，只滿足于把任務(wù)完成了就行，不出現(xiàn)安全問題就行，工作粗疏的現(xiàn)象依然存在，工作高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識不強(qiáng)。
一、改進(jìn)工作作風(fēng)，扎實(shí)干好工作。在工作中端正態(tài)度，及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，屬于自己職責(zé)范圍內(nèi)的事，立足于自身解決;自己解決不了的問題，也絕不掩蓋，不欺上瞞下，及時請求上級給予幫助解決。
二、擺正位置，發(fā)揮作用。把自己看作隊管理工作的一名參與者，主動參與隊經(jīng)常性、基礎(chǔ)性的管理工作，不當(dāng)老好人，不當(dāng)旁觀者。主動為隊全面建設(shè)出謀劃策，主動替隊首長分憂解難。在干好本職工作的同時愉快接受隊安排的工作，不挑三揀四，不發(fā)牢騷，不講怪話。
三、堅持好制度，嚴(yán)格要求自己。嚴(yán)格落實(shí)警衛(wèi)值勤制度。樹立士官、黨員的優(yōu)良形象，從穿衣戴帽做起，從集合站隊嚴(yán)起，不做特殊人，不干特殊事。要求自己和其他的戰(zhàn)士一樣，做到有令必行，有禁必止。
以上是我20xx一年的工作總結(jié)，下一步，我將努力克服和改進(jìn)自己在報告中查找出來的不足，以昂揚(yáng)的精神狀態(tài)和更加扎實(shí)的工作作風(fēng)投入到以后的工作和訓(xùn)練中去。
個人一年的年終總結(jié)篇十八
是深入貫徹黨的十七大精神，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極推進(jìn)社會主義和諧社會建設(shè)的重要一年。
20我鄉(xiāng)婦聯(lián)工作的總體要求：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以聯(lián)系婦女、服務(wù)婦女、教育婦女、維護(hù)婦女合法權(quán)益為根本任務(wù)，開拓創(chuàng)新扎實(shí)工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)婦女為建設(shè)和諧鄉(xiāng)，做出新貢獻(xiàn)，創(chuàng)造新業(yè)績，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)婦女工作全局。大力實(shí)施農(nóng)村婦女致富行動和婦女維權(quán)行動，加強(qiáng)各方面建設(shè)，找準(zhǔn)婦聯(lián)工作最佳結(jié)合點(diǎn)，從而不斷開創(chuàng)婦女工作新局面。
一、思想政治宣傳工作。
1、圍繞村風(fēng)文明建設(shè)，開展以“除陋習(xí)、樹文明”為主題的家庭美德建設(shè)活動，并做好“鄉(xiāng)風(fēng)文明新農(nóng)家”的篩選工作，各村評選表彰農(nóng)家戶數(shù)占全村總戶數(shù)17%。
2、圍繞男女平等基本國策和婦女保障法等，組織規(guī)模較大的宣傳活動不少于2次。
3、利用多種形式宣傳婦女典型，挖掘優(yōu)秀婦女或優(yōu)秀婦女典型5個以上。
4、“三·八”婦女節(jié)期間，舉辦系列紀(jì)念活動。
二、組織工作。
1、強(qiáng)化和完善婦聯(lián)組織規(guī)范化管理，堅持每月村婦聯(lián)干部例會制度，以會代訓(xùn)，進(jìn)行培訓(xùn)。
2、加強(qiáng)基層組織建設(shè)和陣地建設(shè)。
三、婦女就業(yè)發(fā)展工作。
1、大規(guī)模地組織婦女參加引導(dǎo)性培訓(xùn)和就業(yè)技能培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)不少于360人。
2、結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際情況，積極尋找企業(yè)、家政等用工崗位，切實(shí)幫助失業(yè)婦女實(shí)現(xiàn)就業(yè)和再就業(yè)。
3、結(jié)合“惠民行動”開展貧困母親扶貧助困活動，結(jié)對幫扶貧困母親，并建立檔案。
4、每季度匯總?cè)l(xiāng)女性人力資源的情況，切實(shí)做到“三清”。
5、開展農(nóng)業(yè)新技術(shù)，勞動就業(yè)技能等知識培訓(xùn)。
6、廣泛宣傳農(nóng)村致富女標(biāo)兵、女能手，讓其帶動周圍婦女共同致富。
四、維權(quán)工作。
1、圍繞“三·八”節(jié)、“11·25”消除針對婦女的暴力日、“12·1”國際艾滋病日、“12·4”全國法制宣傳日等深入鄉(xiāng)村開展普法宣傳教育活動。以村為重點(diǎn)繼續(xù)開展“不讓毒品進(jìn)我家”活動。
2、認(rèn)真做好“平安家庭”的創(chuàng)建工作，使農(nóng)村家庭創(chuàng)建率達(dá)30%。
3、建立健全信訪工作制度，推動重大典型信訪案件的查處，全年超級上訪不超過1件，針對群眾反映的問題，認(rèn)真、即時處理。
五、兒童工作。
1、做好貧困兒童登記工作，并建立資料庫，切實(shí)幫助農(nóng)村困難家庭子女完成學(xué)業(yè)。
2、認(rèn)真做好農(nóng)村留守兒童的普查工作，同時加強(qiáng)對留守兒童的管理、教育和社會化服務(wù)。
3、繼續(xù)實(shí)施小公民道德建設(shè)計劃，積極創(chuàng)建小公民道德建設(shè)實(shí)踐基地和示范基地。
4、配合上級部門搞好維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益的執(zhí)法檢查。
5、大力發(fā)展“母親課堂”、“系子互動會”等為主題的社區(qū)家庭教育活動，建立家庭教育工作點(diǎn)。
個人一年的年終總結(jié)篇十九
到__區(qū)任支部書記已有一年，我剛到__區(qū)時，曾向員工表態(tài)過：要團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、開拓、創(chuàng)新,要通過全體成員卓有成效的工作和百分之百的努力，開創(chuàng)__區(qū)工作的新局面。__年，我以強(qiáng)烈的責(zé)任感為動力，區(qū)認(rèn)真落實(shí)年初“兩會”精神，以實(shí)現(xiàn)零傷害為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新，恪盡職守，樂于奉獻(xiàn)，較好地完成了公司賦予的各項工作任務(wù)。
一、勤于學(xué)習(xí)，自覺鍛煉，不斷提升業(yè)務(wù)能力。
從機(jī)關(guān)進(jìn)入基層工作，我深深感覺到缺少的就是工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是在生產(chǎn)方面對生產(chǎn)技術(shù)業(yè)務(wù)的流程不是很了解。為此我放下架子，虛心向員工學(xué)習(xí)，把老板子做為師傅，不懂就問，下井多盯現(xiàn)場，使我盡快掌握了生產(chǎn)的流程。在理論方面，我加強(qiáng)作業(yè)規(guī)程及安全管理機(jī)制的學(xué)習(xí)，使我懂得了安全管理知識，并逐漸運(yùn)用到實(shí)踐管理中，在短期內(nèi)適應(yīng)并展開了工作。為盡快懂生產(chǎn)，我與員工共同背過小板、扛過大板、清過巷道、同伙計們接過溜槽、拉過機(jī)尾……,只要是我能為的，我都盡辦而為，因?yàn)橹挥羞@樣的鍛煉機(jī)會，才能讓我更好地融入生產(chǎn)，提升業(yè)務(wù)能力。
二、恪盡職守，努力做好各項工作。
在安全教育方面，我圍繞__區(qū)的安全生產(chǎn)，結(jié)合不同月份安全活動的主題，積極做好安全教育和宣傳工作，在安全活動及班前會上親自講，親自指導(dǎo)更換宣傳標(biāo)語，制作板畫，提高了職工的安全生產(chǎn)意識，使__區(qū)的安全生產(chǎn)達(dá)到了最好水平;在黨員發(fā)展方面，我廣泛征求意見，召開支委會，把心放在中間，堅持原則，不摻雜個人恩怨，推薦兩名被定積極分子多年但未加入的班長加入黨組織;在帶班值班方面，我具有較強(qiáng)的責(zé)任感和大局意識，在區(qū)長多次出差之際，周六周日日連續(xù)值班或下井，三天兩夜在班中工作，同各職能部門協(xié)調(diào)各種關(guān)系，較好地保證了區(qū)的安全生產(chǎn);在準(zhǔn)事化管理方面，我大力加強(qiáng)準(zhǔn)軍事化管理的教育和督導(dǎo)工作，員工文明行為養(yǎng)成有了較大的進(jìn)步，在地面排隊行走及文明規(guī)范行為方面沒有出現(xiàn)一人次違規(guī);在文明辦公方面，我對區(qū)辦公室環(huán)境進(jìn)行整頓，在值班室實(shí)行文件定置編碼管理，在每個辦公室放置一塊表、一面鏡子。在公司組織的定置編碼檢查中，得到了肯定。在抓井下達(dá)標(biāo)工作中，我組織制作了安全宣傳版，懸掛在各個工作面，對三采平石門的達(dá)標(biāo)安排專人負(fù)責(zé)管理，每班及時清掃，效果較好，多次得到安管部的表揚(yáng)。
三、努力為職工辦實(shí)事，做他們的貼心人。
我深深感覺，做為一名支部書記更重要的是為員工多做實(shí)事，才能贏得他們的信任。我到__區(qū)后，很多員工向我反映，說他們所配戴的除塵口罩效果不好，遠(yuǎn)不如開拓區(qū)的口罩質(zhì)量好，和不戴口罩差不多，對身體極為不利，于是我從維護(hù)員工職業(yè)健康角度，專門到開拓區(qū)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們所使用的新型口罩確實(shí)挺好。這種口罩提供呼吸保護(hù)，避免吸入空氣中的污染物質(zhì)，能夠有效地保護(hù)員工的身體健康，于是我找到有關(guān)部門，決心在我區(qū)推廣使用3200型單芯面罩，并購置100個發(fā)放到一線槽口人員，得到了員工的普遍認(rèn)可，為員工做了一件大好事。此外，我很愿意同員工進(jìn)行情感的交流，在井下同員工利用休息時間聊家常，經(jīng)常對特殊員工進(jìn)行家訪慰問，為他們帶去組織的關(guān)懷，并且最大所能地去幫助他們。員工無所求，上班就是下井工作，養(yǎng)家糊口，沒有什么更高的奢望，同他們主動說句話，多囑咐他們幾句安全，他們就特別高興，很多人都愿意同我交流，把我當(dāng)成他們的貼心人。
三、努力維護(hù)班子團(tuán)結(jié)穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧區(qū)科。
在過去__區(qū)是一個比較復(fù)雜的單位，由于年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷層次、性格各有差異，以致每個人都有不同的心思。到__后，我從抓班子帶隊伍入手，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，消除個別人員間的矛盾。我針對區(qū)執(zhí)行力不嚴(yán)的問題，利用三班班前會灌輸提高執(zhí)行力的思想，按西點(diǎn)軍校理念，執(zhí)行鐵的紀(jì)律和服從意識，提高員工的執(zhí)行力。遷西工__針對井下班長分配的工作有意見、__縣__在井下不服從班長指揮，同班長鬧情緒，豐南工婁云等圍堵班長家里等等，對此我積極化解矛盾，對班長的管理方式提出了批評，同時也對現(xiàn)場員工進(jìn)行教育，保證了區(qū)科的和諧穩(wěn)定，提高了執(zhí)行力。
四、規(guī)范各項基礎(chǔ)工作，健全管理。
在這方面我主要做了以下兩點(diǎn)：一是規(guī)范區(qū)科各項記錄基礎(chǔ)，包括值班記錄、班前會記錄、抓三違記錄、隱患排查記錄等10余項基礎(chǔ)工作，要求各項記錄必須按時認(rèn)真完成，不能有漏項及空項。二是嚴(yán)格了各項培訓(xùn)考試工作。從組織培訓(xùn)、出題考試、判卷標(biāo)準(zhǔn)、小結(jié)及當(dāng)檔整理進(jìn)行了規(guī)范，健全了管理工作。
一年來，我為__區(qū)的安全生產(chǎn)做出了一些成績，但仍一些不足之處，主要是對生產(chǎn)技術(shù)業(yè)務(wù)仍不是很清楚掌握。
個人一年的年終總結(jié)篇二十
————淺談自己工作一年的感悟。
（xxxxxxx）。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位新同事們：
大家好！我叫xxx，20xx年畢業(yè)于xxxxxx給水排水工程專業(yè)，現(xiàn)任職于安裝公司設(shè)計與技術(shù)中心任助理設(shè)計師。我很榮幸獲得“屆優(yōu)秀新員工”稱號，這個榮譽(yù)的取得與安裝公司重視對新員工的培養(yǎng)計劃、公司領(lǐng)導(dǎo)對新員工成長的關(guān)注與支持、師父的指導(dǎo)、各位同事的關(guān)心和幫助是密不可分的，在此我深表感謝！
在過去的一年里，我先后參與了沈陽新世界會展中心、北京京廣中心、泰州世茂茂御酒店、平安金融中心、廊坊新世界中心的深化設(shè)計工作。我的主要工作職責(zé)為：參與工程的投標(biāo)；編寫技術(shù)文件中深化設(shè)計部分的內(nèi)容；繪制招標(biāo)及投標(biāo)文件需深化設(shè)計圖紙；參與回標(biāo)；參與新承接項目的成本分析，擬定深化設(shè)計重點(diǎn)措施；接受項目經(jīng)理及深化設(shè)計經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)；負(fù)責(zé)深化設(shè)計的具體工作，并按出圖計劃開展工作；對接業(yè)主、顧問、設(shè)計院、總包或分包方設(shè)計師；推廣bim技術(shù)，根據(jù)項目需求繪制模型。
在工作中我不僅學(xué)會了如何把學(xué)到的知識融入到工作實(shí)踐中去，而且從實(shí)踐中學(xué)到了書本上沒有的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)乃枷刖辰纭Ｏ旅嫖覍霓D(zhuǎn)變、擔(dān)當(dāng)、堅持、夢想四個方面和大家交流一下，談?wù)勎疫@一年的工作感悟。
轉(zhuǎn)變。
去年的這個時候，我和大家一樣，懷揣夢想走出校門，選擇了安裝公司作為我職業(yè)生涯起始的平臺。我很慶幸我當(dāng)時的選擇，這個選擇為我職業(yè)的發(fā)展提供了一個廣闊的平臺。公司二、三、九培訓(xùn)模式（崗位實(shí)習(xí)兩個月、大項目集中學(xué)習(xí)三個月、崗位見習(xí)九個月），可以幫助新員工迅速熟悉自己的工作內(nèi)容和崗位職責(zé)，也可以迅速提高大家的業(yè)務(wù)能力。所以，只要大家主動學(xué)習(xí)、努力奮斗。一定可以迅速轉(zhuǎn)變成為一名合格的安裝人。
在學(xué)習(xí)過程中，要將以前我們在學(xué)校的被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)，著重體現(xiàn)為下面兩個方面，第一、主動向?qū)＜摇煾负屠蠁T工們請教，第二、是借助網(wǎng)絡(luò)、圖書館等公共資源主動學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識。這兩個方面相互結(jié)合，就可以快速掌握知識，提升自己的工作能力，解決工作中的實(shí)際問題。尤其借用網(wǎng)絡(luò)資源自學(xué)的方式更要重視，我之前經(jīng)常和同事們開玩笑說：只要百度上有的，就沒有我們不會的。
中國的高速發(fā)展，對建筑領(lǐng)域，尤其是機(jī)電安裝提出了更高的要求。新同事要不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時注重管理能力的培養(yǎng)，快速的從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂屑夹g(shù)核心競爭力、工程管理能力、溝通協(xié)作能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力等優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)人才，才能從容面對未來嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)，使安裝公司再創(chuàng)輝煌。
擔(dān)當(dāng)。
安裝公司的公司文化是擔(dān)當(dāng)文化，擔(dān)重任、當(dāng)幸福。所以各位新同事，在工作中要勇于擔(dān)當(dāng)，敢于去面對困難與挑戰(zhàn)。我在工作的第二個月，被領(lǐng)導(dǎo)安排去泰州獨(dú)立從事泰州世茂茂御酒店項目給水排水專業(yè)深化設(shè)計工作。在這個項目中，我負(fù)責(zé)給水排水專業(yè)的全面深化設(shè)計工作，面對工作中的壓力與挑戰(zhàn)，我把壓力化作動力，勇于面對挑戰(zhàn)，在責(zé)任與擔(dān)當(dāng)中快速成長，在磨礪中逐漸變得成熟。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個擔(dān)當(dāng)?shù)腵機(jī)會。
面對工作的壓力與困難，我們不要退縮，一定要有信心、有勇氣去面對挑戰(zhàn)與更高的要求。沉下心來尋求工作的方法，將自己的本職工作做好、做精。力求主動有為，品質(zhì)發(fā)展。要有安裝人敢攀平安之巔、綠地之頂?shù)钠橇εc信心！
堅持。
現(xiàn)實(shí)與理想總是會存在偏差，我們的工作很平凡。它不像我們在學(xué)校里面幻想的、影視劇里演的那樣，每天出入高級寫字樓、喝著咖啡寫寫字。它是那樣的平凡，實(shí)際，沒有一絲絲的奢華包裝。面對這個落差的時候有很多人會動搖，看著枯燥辛苦的工作和并不舒適的環(huán)境而迷茫，再加上有可能會遇到一些負(fù)面環(huán)境的影響，很多人開始懷疑自己當(dāng)初的選擇。很多人會放棄，放棄之前的目標(biāo)，放棄努力而隨波逐流。這個時候我們一定要堅持，要忍耐，不要忘了我們?yōu)槭裁醇尤氚惭b這個大家庭。我的目標(biāo)是成為一名合格的設(shè)計師，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)，同時也是為自己的家庭生活的更好而努力。只有堅持，才能一步一步走向成功，不要忘了我們是中華的鋼鐵脊梁，怎能被輕易的擊倒。
在堅持的過程中，大家也許會感到迷惑、會遇到挫折、遇到困難，這個時候就不要把這些藏在心里，多與領(lǐng)導(dǎo)、前輩、同事、朋友溝通。安裝的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們一定會給大家一個正確的解決方法，幫助大家走出困難。公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)、每一位老員工都很樂意幫大家解決工作中、生活中的困難。我們不是一個人在戰(zhàn)斗，任何時候都有安裝這個大家庭做我們堅強(qiáng)的后盾。
夢想。
領(lǐng)導(dǎo)的殷切關(guān)心、師父和前輩的孜孜教誨，與同事們并肩為著心中的理想與目標(biāo)，奮斗在祖國的大江南北，相互幫助、相互支持。天高任鳥飛，海闊憑魚躍。安裝公司為我們提供了一個廣闊的圓夢舞臺，在這個舞臺上盡情的演繹，在平凡的工作崗位努力的工作，去締造不平凡的建筑，去譜寫美好的明天！我們是安裝公司的希望與未來!
最后我送給大家?guī)拙湓捁裁悖瑝粝氩粫仐壙嗫嘧非蟮娜?，沐浴在夢想的光輝中堅定的前行，披荊斬棘，未來成功的自己一定會感謝我們今天的努力！
以上是我這一年對工作的感悟，如有不妥之處歡迎大家批評指正。再次歡迎各位新同事加入安裝公司，祝大家工作順利、前程似錦、再創(chuàng)輝煌！
最后感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個和大家交流的機(jī)會，謝謝！
個人一年的年終總結(jié)篇二十一
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于安裝技術(shù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個技術(shù)人員與時俱進(jìn)的步伐和技巧方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望領(lǐng)導(dǎo)給與我支持。
二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)安全意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力完成各種任務(wù)減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上是我對20__年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望能達(dá)到我所想的目的?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個項目，也力爭贏的機(jī)會去跟該市縣領(lǐng)導(dǎo)做好溝通關(guān)系，爭取更多善后不必要的麻煩，完善項目開展和結(jié)束工作。相信自己會完成新的任務(wù)，迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
個人一年的年終總結(jié)篇二十二
記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。但是，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，我不僅加深了對公司的了解，而且很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴(yán)格做到按時按量完成產(chǎn)品終端頁等頁面的制作，保證頁面的與效果圖的一致性和頁面在各個瀏覽器中的兼容性。同時，減少頁面中冗余的代碼，保證頁面的加載速度。
在我工作經(jīng)歷中，讓我感到幸運(yùn)的就是公司給我這一次就業(yè)機(jī)會。與以往的工作經(jīng)歷不同的是，這里給人一種完全放松的工作氛圍，沒有因?yàn)闇y試出的bug和不能按時提交的軟件模塊功能而心懷忐忑，接觸的人際關(guān)系也不再是有限的技術(shù)人員，在這里我學(xué)到很多以前不曾接處的東西，處理人際關(guān)系的能力，會不會說讓人喜歡的話，處事的心態(tài)等。在此對一個月的工作和生活做一下總結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。
在此我定下了明年的工作目標(biāo)。了解公司的操作過程，運(yùn)營方式，雖然我是公司的網(wǎng)頁設(shè)計師，對于學(xué)習(xí)這些知識表面上看似無任何關(guān)聯(lián)，我只要按公司給的需求開發(fā)出相應(yīng)的系統(tǒng)即可。但我認(rèn)為，最好的項目是最適合顧客體驗(yàn)的，要想做出受顧客歡迎的網(wǎng)站，要站在顧客角度上考慮。
個人一年的年終總結(jié)篇一
從20xx年8月份進(jìn)入公司以來，到目前為止已經(jīng)工作一年多了，在這即將過去大20xx年里，回顧一下，覺得自己還有很多不足之處，有很多地方需要大量的學(xué)習(xí)，但總的來說，這一年是屬于我機(jī)遇的一年，上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧，下有同事的支持和幫助，所以說也算是很豐收的一年。經(jīng)過在公司的工作歷練，和之前經(jīng)受過的挫折，畢業(yè)時期的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來，并從中學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)的技能性知識和做人的道理。我非常的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、支持以及對我的培養(yǎng)，并且給了我一個很大的空間去嘗試和提升自己，我真實(shí)的感受到這一年來學(xué)到的不僅僅是專業(yè)的知識，而更多的是開拓了我的視野，增長了見識。我相信大家在這個公司都會有這樣的感受。通過這半年的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的覺得自己適合在這一行業(yè)走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。剛進(jìn)公司的時候，由于工作經(jīng)驗(yàn)的不足、閱歷少，情緒波動大，對工作產(chǎn)生很大的影響。有時候沒有做到心平氣和的聽取別人的意見，對自己的定位也不太清晰。有時沒有先考慮大局，直接按照自己的思想主觀臆斷，結(jié)果令自己后悔不已。
通過這一年多的接觸，我知道了很多關(guān)于道路工程施工中會遇到的問題。這一年，走過的彎路不少，沒有更好地去學(xué)習(xí)別人的長處，聽取他人的意見，這和我的性格有很大關(guān)系。在20xx年，我會注意這方面的學(xué)習(xí)和積累，冷靜聽取意見、有效的吸收，勇于接受批評，看到別人的長處。別人提出的觀點(diǎn)和意見應(yīng)該是經(jīng)驗(yàn)之積累。對自己的成長絕對是有好處，沒有壞處。心態(tài)是關(guān)鍵，20xx年，新的一年，我將和公司一起努力進(jìn)步，做好工程質(zhì)量監(jiān)督，夯實(shí)質(zhì)量管理基礎(chǔ)，努力提高企業(yè)管理水平。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。
今后，我會彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。
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個人一年的年終總結(jié)篇二
過去的一年，是不平凡的一年，也是收獲和自我提高的一年和發(fā)現(xiàn)問題的一年。在過去的一年里，我有幸參加貴州大學(xué)輔導(dǎo)員“接力計劃”并接受學(xué)校分配，在貴州大學(xué)化學(xué)與化工學(xué)院服務(wù)一年，這不僅是工作的一年，也是自我磨煉和快速成長的一年。
在這短短的工作時間里不斷的發(fā)現(xiàn)問題和困難，面對這些我從不畏懼，努力想辦法解決，我始終堅信無論出現(xiàn)什么狀況總會有解決的方法，而且存在不止唯一一個方法，而我需要做的就是尋找最佳答案。隨著工作時間越來越長，我漸漸發(fā)現(xiàn)我所不知道的越來越多，需要完善的地方不斷的出現(xiàn)，這是我最真實(shí)的感受。
在化學(xué)與化工學(xué)院工作的一年里，我把自己定義為學(xué)院的“一塊磚”，哪里需要就往哪里搬，我認(rèn)為我不應(yīng)該單單只做輔導(dǎo)員的工作，更應(yīng)該充分展示年輕人的活力，分清主次，在做好本職工作的同時積極的配合學(xué)校各部門、院黨委、行政及各科室和各老師，共同為我們所熱愛的貴大盡一份綿薄之力。
由于工作時間短得只有一年，所以學(xué)院分配的工作有些比較零散，所以我就選幾項給我感悟比較多的工作簡單談?wù)劊詴r間為順序也有貫穿整個工作期的。
一、06級畢業(yè)生檔案交接。
一定會問怎么會把應(yīng)屆畢業(yè)生的檔案交接工作交給一個應(yīng)屆畢業(yè)生來做？我解釋一下，我來化學(xué)與化工學(xué)院工作的一年是學(xué)生科人手比較緊的一年，恰逢我院以前管理檔案的老師，也就是院學(xué)生黨總支書記崔永霞休產(chǎn)假，院團(tuán)委書記崔雯雯正準(zhǔn)備休產(chǎn)假，負(fù)責(zé)學(xué)生助學(xué)貸款工作的劉彤老師被調(diào)走，所以一個跨校區(qū)的學(xué)院的學(xué)生科只剩下王明科長，在花溪北校區(qū)工作的王彥梅老師，還有就是剛剛才報到的“接力計劃”輔導(dǎo)員——我。
06級畢業(yè)生檔案的交接是我到學(xué)院后的第一個工作內(nèi)容，從來沒有接觸過檔案的我對此一無所知，從了解最基本的開始，我翻閱了學(xué)生手冊，查閱了有關(guān)檔案管理方面的書籍，并隨時和學(xué)院以前管理檔案的崔老師以及貴陽市機(jī)要局、貴州省人才市場的工作人員交流，掌握了與貴陽市機(jī)要局交接和貴州省人才市場交接的方法后，我開始組織學(xué)院的檔案助理整理檔案，最終與貴陽市機(jī)要局在207月23日和年9月10日兩次交接檔案，剩下的檔案在2010年10月18日交接給了貴州省人才市場。到此，06級畢業(yè)生檔案交接工作圓滿完成。
二、擔(dān)任級輔導(dǎo)員兼班主任。
擔(dān)任蔡家關(guān)校區(qū)化學(xué)與化工學(xué)院2008級的輔導(dǎo)員和兼任無機(jī)081、過控081、生物081、生物082、化工081和化工082這六個班的班主任是學(xué)院交給我最重要的一項工作，也是我最喜歡做的一項工作。
與六個班兩百五十多名同學(xué)一年相處以來非常融洽，大家也非常快樂。還記得我第一次給他們開年級大會的時候有一個女生對我說，學(xué)?？偹憬o我們派來了又年輕又有共同語言的輔導(dǎo)員。當(dāng)時我心里也特別享受這句話呢！后來我也在想，她怎么會對我說這個呢？遙想我本科當(dāng)年，四年內(nèi)總的見到輔導(dǎo)員的次數(shù)也是曲指可數(shù)的呀！輔導(dǎo)員就是應(yīng)該經(jīng)常和學(xué)生在一起，隨時了解和關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活，我知道他們寄予了我很高的期望，我在心里默默告訴自己一定不可以讓他們失望。
一年來和他們在一起學(xué)習(xí)生活的日子讓我一生難忘，還記得組織他們一起去聽喜歡的講座、看經(jīng)典的球賽、參加社會實(shí)踐和科技競賽、足球聯(lián)賽、籃球聯(lián)賽、接受愛國主義教育和畢業(yè)生晚會等等，那一幅幅美好的畫面就好比發(fā)生在昨天，發(fā)生在我最難忘的日子里，讓我記憶猶新。
進(jìn)入大三，學(xué)生對大學(xué)生活基本已經(jīng)熟悉，但是會出現(xiàn)學(xué)習(xí)熱情下滑，學(xué)習(xí)動力不足，關(guān)心自己未來但是不清楚方向和道路等問題。這個年級的學(xué)風(fēng)建設(shè)仍然是重點(diǎn)，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，掀起勤奮刻苦的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，營造全面發(fā)展的學(xué)習(xí)氣氛。但是在做學(xué)風(fēng)建設(shè)的時候已經(jīng)不能光停留在學(xué)習(xí)本身上。讓同學(xué)展望未來，明白為何而學(xué)才是解決學(xué)風(fēng)的根本辦法。所以在私底下經(jīng)常和同學(xué)們交流就業(yè)的問題，就我所掌握的就業(yè)方面的資料與大家分享，這起到了很好的效果，有的同學(xué)準(zhǔn)備考研繼續(xù)深造，有的則決定報考選調(diào)生、公務(wù)員和事業(yè)單位，還有的在努力的為理想中的企業(yè)完善自己，看到他們一天天成長我就有一種說不出來的滿足感，不知道這是不是心理年齡過大的表現(xiàn)，總之他們的狀態(tài)讓我很欣慰。
三、共青團(tuán)工作。
由于我院團(tuán)委書記崔雯雯休產(chǎn)假，2010-第一學(xué)期院團(tuán)委的日常工作放在了我的肩上，我非常的榮幸能在這一年的工作時間里為共青團(tuán)貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
過去一年，我院團(tuán)委在校團(tuán)委的帶領(lǐng)下，為進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)組織基層能力建設(shè)，增強(qiáng)學(xué)院基層團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮共青團(tuán)組織在加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作中的作用，以學(xué)習(xí)并貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》和全國《加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作會議精神》為契機(jī)，圍繞“人才強(qiáng)?！睉?zhàn)略，開展了一系列的團(tuán)委基層建設(shè)工作，其中包括抓好主題教育，比如觀看愛國電影，提高共青團(tuán)凝聚力；抓好評優(yōu)評獎工作，提高團(tuán)員青年自身榮譽(yù)感；順利完成化學(xué)與化工學(xué)院第三屆團(tuán)學(xué)干部的選舉并產(chǎn)生了袁進(jìn)、董秦等八名第三屆團(tuán)委委員以及馮繼瑩、白秀玲等十八名第三屆學(xué)生會主席團(tuán)成員；積極參與上級團(tuán)委組織開展的各項活動，比如中華詩詞大賽，取得了不凡的成績；鼓勵廣大同學(xué)積極參與科技創(chuàng)新活動，比如我院承辦的第四屆大學(xué)生節(jié)能減排社會實(shí)踐與科技競賽，成績喜人。
團(tuán)委的日常工作雖然多而雜，但是有很多機(jī)會和團(tuán)員青年們在一起，這其中也是樂趣無窮的。
四、助學(xué)貸款。
由于我院以前負(fù)責(zé)助學(xué)貸款工作的劉彤老師被調(diào)走，我正好補(bǔ)上這項工作的缺，助學(xué)貸款貫穿了我的整個工作期，讓我刻骨銘心，不得不說。
總的來說這項工作分為助學(xué)貸款辦理和貸款利息催繳。助學(xué)貸款辦理往細(xì)了就分為生源地貸款和高校助學(xué)貸款，二者是有先后順序的，只有在生源地貸款不能辦理的省份的學(xué)生才可以申請高校助學(xué)貸款。其實(shí)助學(xué)貸款的辦理沒有多大的難度，因?yàn)檫@是主觀上的工作，你付出了就可以完成，但是貸款利息的催繳就不是這么回事了，通過各種方式包括電話、短信、qq、郵件和同學(xué)轉(zhuǎn)告等，連哄帶嚇努力的催繳利息，付出了大量的時間、精力和人力，最后我院追息成績達(dá)到了86.8%，追回利息九萬余元，但是還是達(dá)不到資助管理中心規(guī)定的90%，可是有些學(xué)生怎么也聯(lián)系不上，有些學(xué)生電話打爆了，方式方法用盡了還是不還，還差3.2個百分點(diǎn)，還是讓我多少有些遺憾，但是我盡了最大努力，問心無愧。
助學(xué)貸款除了上面所講的兩項比較大的工作外，還有一些邊緣性的內(nèi)容，比如說指導(dǎo)學(xué)生更改還款賬號、提前還款及還款獎勵的辦理和研究生貸款展期等，總之負(fù)責(zé)助學(xué)貸款工作的輔導(dǎo)員是很累的，而且經(jīng)常和貧困生有交流，這應(yīng)該是一個了解學(xué)生家庭情況比較好的途徑吧！負(fù)責(zé)這項工作有助于給其他輔導(dǎo)員在評定助學(xué)金的工作時提供學(xué)生的生活信息。
五、關(guān)注特殊學(xué)生。
所謂特殊學(xué)生，就是某些方面與大多數(shù)學(xué)生有區(qū)別，個體差異比較大的學(xué)生。比如說家庭特困學(xué)生、孤兒和單親家庭學(xué)生、頻頻傳出各種新聞的學(xué)生和遭遇突發(fā)事件的學(xué)生等。
特殊學(xué)生是出現(xiàn)突發(fā)事件概率比較高的學(xué)生，經(jīng)常關(guān)注他們的在校情況對學(xué)校維穩(wěn)工作具有重大的幫助。所以我平時有空就去學(xué)生寢室逛一逛，了解一下家庭特困學(xué)生的學(xué)習(xí)生活狀況，鼓勵他們努力學(xué)習(xí)，爭取拿獎學(xué)金減輕家庭的負(fù)擔(dān)，或者在助學(xué)金評定時第一時間考慮他們，解決基本的生活費(fèi)，讓他們學(xué)習(xí)無憂；孤兒和單親家庭學(xué)生在心理上或多或少都有一些特點(diǎn)，時常和他們在一起聊聊天或者打打籃球讓他們感受到朋友的關(guān)心，在心理上戰(zhàn)勝現(xiàn)實(shí)的無情；新聞多的學(xué)生事情肯定多，這是一年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的，事情多了出現(xiàn)情況的概率也就高了，這是一類比較活躍的學(xué)生，應(yīng)該充分把他們組織起來積極參加各項活動以及社會實(shí)踐和科技競賽，他們一定會給你驚喜；遭遇突發(fā)事件的學(xué)生應(yīng)該暗中持續(xù)關(guān)注，待學(xué)生慢慢平復(fù)下來，正確的引導(dǎo)他并給他自我調(diào)整的時間。我認(rèn)為關(guān)注特殊學(xué)生是維穩(wěn)工作不可或缺的，我們應(yīng)該要重視。
一年的工作結(jié)束了，我的個人總結(jié)也就寫到這里吧！最后，我在此感謝貴州大學(xué)給了我這次“接力計劃”輔導(dǎo)員的機(jī)會，感謝學(xué)校各部門這一年來對我工作的支持和幫助，感謝領(lǐng)導(dǎo)及各位老師對我的指導(dǎo)和關(guān)心，感謝另外21位“接力計劃”輔導(dǎo)員在工作上的支持和配合，感謝大家陪我走過人生中難忘的一年，接下來我會以全新的自己去面對明天，此刻我又想起了我的那段工作感悟：春城夏至，去年今日，接力賽的第一棒開啟輔導(dǎo)員之旅；時光荏苒，寒來暑往，回歸平淡后更多的是付出和責(zé)任；繁華落幕，終為過客，彪悍的青春因?yàn)檫@段經(jīng)歷而不悔。
王先桂。
個人一年的年終總結(jié)篇三
在忙忙碌碌中,天真可愛的寶貝們長大了！要升入中班了！一年來孩子們的變化真不小：個兒長高了，身體強(qiáng)壯了，開心地入園，對待老師、長輩更加有禮貌了。自理能力提高了，自己的事情自己做，主動與同伴進(jìn)行交流了、積極參與集體活動學(xué)習(xí)新知識了，并且向爸爸媽媽介紹自己以及發(fā)生在幼兒園里有趣的事情了…此時此刻，我在感受著孩子們快樂成長的同時，也體會到了和孩子們共同生活、游戲的樂趣。在這一年中，我跟寶貝們也建立起了深厚的感情，我就像個“孩子王”一樣陪伴他們一起成長，戶外活動時，孩子們總是搶著跟我一起踢球，一起玩，我會很孩子氣的不讓他們，我是他們的朋友。休息時，孩子們擠著圍繞在我身邊，跟我講著家里有趣的事，搶著給我敲敲背，捏捏腿，此時，我與他們的距離是最近的。在平時我會注重“感恩”教育，孩子們就連梳個頭，遞件衣服也會說聲“謝謝老師”，改變他們“自我中心”的意識，讓他們懂得不是什么事都是應(yīng)該為他們做的.回顧這工作半年后第一次當(dāng)班主任的經(jīng)歷感慨萬千，從剛接手各項班級管理工作和一些瑣碎事務(wù)時的手足無措，到漸漸地在累積經(jīng)驗(yàn)中找到了方法…下面我將重點(diǎn)從以下幾點(diǎn)來總結(jié)一下一學(xué)期來我和孩子們一起走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
一、德育教育，幼兒觀念及各種習(xí)慣的養(yǎng)成。
我們重視班級常規(guī)的培養(yǎng)，不斷發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題。經(jīng)過了上一學(xué)期的努力，我們班的孩子都能按照班級常規(guī)的節(jié)奏，不用老師經(jīng)常提醒，自覺、有條不紊的進(jìn)行一日活動。俗話說“榜樣的力量是無窮的”，特別對正處在成長期的幼兒，教師的表率作用對他們具有至關(guān)重要的意義，可以說，教師在工作和生活中的一言一行都會對幼兒產(chǎn)生潛移默化的影響。人們常常會在家里或幼兒園里聽到孩子們說：“我們老師就是這樣做的?！被蛘摺袄蠋熃涛覀冞@樣做的?！笨梢?，幼兒觀察是何等的細(xì)致。這些都對我提出了更高的要求，作為一名教師，在平時一定要做到事事嚴(yán)于律己，要求孩子做到的自己首先要做到，平時也要注意經(jīng)常檢查自己，一旦發(fā)現(xiàn)自己做錯了的時候，要敢于在孩子們面前承認(rèn)錯誤，這一點(diǎn)，對幼兒的教育意義是非常重要的。
這學(xué)期龔濤小朋友從新疆轉(zhuǎn)學(xué)而來，各習(xí)慣較差，在平時的點(diǎn)滴中對他督促、教育和鼓勵，現(xiàn)在他能有意識要遵守班級紀(jì)律。肖鳴凡小朋友較強(qiáng)的攻擊性，老師一次次談話、接觸，先培養(yǎng)他與老師的感情，慢慢的為班級體服務(wù)，如請他分發(fā)餐具，搬桌椅，增進(jìn)他與小朋友友好相處的機(jī)會，慢慢的小朋友的告狀聲就少多了。從我班男孩子比女孩子多，男孩子天性頑皮，所以我班的安全教育也是重中之重。我們隨時引導(dǎo)幼兒注意觀察身邊危險的地方，并講解正確的戶外活動方式，讓幼兒先尋找那些地方可能發(fā)生危險，應(yīng)該怎樣玩?認(rèn)真排查班級里的不安全隱患，做到早發(fā)現(xiàn)早解決，利用游戲讓幼兒查找班里不安全的地方，教育幼兒不觸摸危險的角落。如：桌縫、桌角、門、鋼琴等。班級里常會出現(xiàn)兩人搶一張椅子的情況，于是我們給班里的椅子貼上小朋友的名字，告訴大家小朋友就是椅子的“爸爸”和“媽媽”，爸爸媽媽要帶好“椅子寶寶”，要愛護(hù)“椅子寶寶”。通過這樣的問題解決，班里再沒有出現(xiàn)搶椅子的現(xiàn)象，椅子凌亂倒地，乒乓作響的情況也得到了明顯的改善。
二、學(xué)習(xí)意識的形成。
本學(xué)期，我繼續(xù)以《綱要》精神為指導(dǎo)，本著整和的觀念，將建構(gòu)式的教學(xué)內(nèi)容與我園的鄉(xiāng)土課程有機(jī)結(jié)合。不再一味的強(qiáng)調(diào)技能掌握的如何，而是教會孩子們學(xué)習(xí)的方法，鼓勵孩子大膽的動手嘗試，培養(yǎng)他們正確的科學(xué)意識。
(1)探索能力的提高。
我們首先從培養(yǎng)幼兒的數(shù)學(xué)興趣入手，利用各種游戲如：通過日常生活點(diǎn)名、自己認(rèn)杯子、跳數(shù)字等游戲把學(xué)習(xí)內(nèi)容貫穿起來，讓孩子們感受到在生活中、游戲中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，運(yùn)用幼兒喜歡的方式、方法并與孩子們的生活活動相結(jié)合，在學(xué)習(xí)的同時初步培養(yǎng)他們學(xué)會實(shí)際應(yīng)用及解決問題的能力。如：吃餐點(diǎn)時就讓幼兒練習(xí)點(diǎn)數(shù)餅干。讓孩子們通過動手動腦，在生活中多練習(xí)，多實(shí)踐，使孩子們在理解、思考的基礎(chǔ)上掌握所學(xué)的知識。
我們通過多種形式激發(fā)幼兒參與科學(xué)活動的興趣，不斷地豐富幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)。做到教育時間生活化，抓住日常生活中的科學(xué)現(xiàn)象對幼兒進(jìn)行“活”的教育，滲透在幼兒園的一日生活中。如：組織孩子進(jìn)行散步活動時，偶爾飄過的一片樹葉、頭頂飛過的一架飛機(jī)都會成為孩子關(guān)注的熱點(diǎn)。這時我們就可以幫助幼兒認(rèn)識和了解自然界，激發(fā)幼兒對自然界中的各種事物和現(xiàn)象的興趣和探究之心。孩子們在揀落葉時，有幼兒會問：“為什么樹葉會掉下來?”幼兒們就可以相互交流著各自的感受和發(fā)現(xiàn)，豐富和建構(gòu)了新的知識和經(jīng)驗(yàn)?？芍^在生活中學(xué)習(xí)，在游戲中學(xué)習(xí)！孩子們會在運(yùn)用原有生活經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對新生事物或事物的本質(zhì)產(chǎn)生探究的欲望和激情，一個個是什么、為什么、哪里去了的問題串聯(lián)、累積、轉(zhuǎn)化成了幼兒的自發(fā)生成活動。這時就該保護(hù)幼兒的這種好奇心，鼓勵他們多質(zhì)問，培養(yǎng)幼兒主動發(fā)現(xiàn)問題自主探索的精神。從孩子中捕捉有價值的問題,適時適宜地回應(yīng)，并引導(dǎo)他們?nèi)ヌ剿?。再如：一次午餐后，我倒了一大杯水，可是因?yàn)樘珷C不能喝。我們班的邵澤凱看見了，說：“老師，我有辦法讓這杯水快快變冷！”邵澤凱小朋友的話引起了大家的興趣,很多孩子好奇地圍了上來，于是“讓熱水快點(diǎn)變冷”的科學(xué)探索活動應(yīng)運(yùn)而生了。猜想讓水變冷的辦法：圍繞著“有什么辦法讓熱水變冷”，我讓孩子們充分猜想、討論，然后發(fā)表自己的想法,并對不同意見提出質(zhì)疑。孩子們的'辦法可多了，“把熱水杯放在冰箱里”、“拿筷子在水里攪拌”、“把熱水放在窗上、讓風(fēng)吹冷”、“用扇子扇風(fēng)”、“往杯里加冷水”等等。我鼓勵他們用繪畫的形式把猜想的辦法記錄下來，以便進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。幼兒們能將學(xué)過的科學(xué)知識運(yùn)用于生活，善于對生活中一些現(xiàn)象進(jìn)行思考和探究，我想這就是教學(xué)活動的最終目的。
(2)語言表達(dá)能力的提高。
在日常生活和語言教學(xué)活動中，我們努力為幼兒營造一個良好的語言環(huán)境、語言氛圍，鼓勵幼兒勇于表達(dá)。為幼兒提供與他人交流的機(jī)會，發(fā)展幼兒的口語表達(dá)能力。及時表揚(yáng)、鼓勵幼兒，樹立幼兒大膽表達(dá)的自信心。特別是在閱讀活動中，盡量地給予孩子們思考和表達(dá)的空間，讓孩子們先觀察畫面，再大膽地發(fā)表自己的想法，都希望孩子們都有機(jī)會表達(dá)，所以每次閱讀活動。通過閱讀和表述活動，既豐富了幼兒的詞匯，又培養(yǎng)了孩子們對文學(xué)作品的喜愛，還發(fā)展了幼兒的語言表現(xiàn)力和語言感染力。在日?；顒雍蛥^(qū)域活動中，通過幼兒與老師之間的交流、幼兒與幼兒之間的交流等，進(jìn)行集體的豐富與個別的指導(dǎo)相結(jié)合的方法，鼓勵幼兒大膽的想、大膽的說，發(fā)展了孩子們的語言表達(dá)能力。班內(nèi)，語言表達(dá)進(jìn)步最明顯的是龔濤、鄧子洲、朱文晗小朋友，從同不懂普通話到現(xiàn)在能流利地用普通話交流了。
(3)表現(xiàn)能力的提高。
音樂是孩子們感受美、陶冶美、表現(xiàn)美的一個重要表現(xiàn)途徑。一年來，我們結(jié)合《滲透式領(lǐng)域課程》又根據(jù)孩子們的興趣、情感、感受出發(fā)，運(yùn)用游戲法、練習(xí)法等多種方法，初步培養(yǎng)幼兒的音樂傾聽能力、音樂感受力，再加上我本人對音樂方面比較傾向。我會利用一些餐前活動等時間播放一些幼兒喜歡的如《踏浪》等幼兒喜歡的律動感強(qiáng)的音樂，孩子們邊唱邊跳，在歡聲笑語中手舞足蹈。就連平時一些內(nèi)向的孩子也被這樣氣氛帶動，漸漸的孩子們的自信心和表演欲越來越強(qiáng)，他們不錯過任何一次表演機(jī)會，每次請幼兒上前表演新學(xué)的兒歌和歌曲時，大家都爭先恐后，躍躍欲試。我班音樂舞蹈表現(xiàn)力突出的幼兒有徐紫怡、陶欣怡、馮艷秋、徐慧等，表演區(qū)里能經(jīng)常地看到他們快樂的身影和自信的笑容。孩子們在自然、輕松的氛圍中獲得更多的進(jìn)步與發(fā)展。
三、反思和今后改進(jìn)方向。
這一學(xué)期來,我的工作中還存在著很多不足,我班幼兒的常規(guī)還不夠好,玩玩具時,不夠愛惜,在收拾玩具時,不能主動將其放回原處.同時,我還要刻苦鉆研新教材.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),積累更多的教學(xué)組織經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己的理論教學(xué)水平.
四、說說我們的不足與方向。
在家長和我們老師的共同努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯懊娴穆愤€很長，因此，我們有必要在繼續(xù)前進(jìn)之前，來發(fā)現(xiàn)問題，找到更好的前進(jìn)目標(biāo)。
1、個別幼兒在語言表達(dá)能力上仍有困難，不愿表達(dá)自己想法。
2、不少幼兒閱讀習(xí)慣差，不愛護(hù)圖書，因此，下學(xué)期要加強(qiáng)閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、孩子的思維不夠開闊，導(dǎo)致孩子的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮。下學(xué)期，我們要在家園的共同配合下帶孩子們多出去看看，多了解一下新鮮的事物，來增長幼兒的知識。
有了前行的目標(biāo)，再加上我們老師、家長、孩子的共同努力，相信我們的小寶貝們一定會更茁壯、更健康地成長，我們的明天將綻放出更燦爛的陽光！
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個人一年的年終總結(jié)篇四
時間過的很快，轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)上班一年了。在過去的一年里，本人立足護(hù)士本職崗位，善于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，踏踏實(shí)實(shí)做好護(hù)理工作。具體護(hù)士個人工作總結(jié)如下：
一、思想道德方面。
遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在醫(yī)療實(shí)踐過程中，嚴(yán)格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
二、專業(yè)知識方面。
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重護(hù)理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平，經(jīng)常進(jìn)行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度端正。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當(dāng)看到病人康復(fù)時，覺得是非常幸福的事情。
三、工作能力方面。
在這一年多的護(hù)理工作中，我的體會是“三分治療，七分護(hù)理”，于是我越來越能夠感覺出護(hù)理工作的重要性。于是在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
四、工作中存在的問題及未達(dá)到的目標(biāo)。
1.實(shí)習(xí)生管理不到位：個別實(shí)習(xí)生有曠工及遲到現(xiàn)象。
2.護(hù)理質(zhì)量管理不到位：10月毛麗萍提前書寫護(hù)理記錄。
五、今后的打算及目標(biāo)。
1.加強(qiáng)對實(shí)習(xí)護(hù)士的培訓(xùn)工作，加強(qiáng)實(shí)習(xí)生的管理，入科宣教時要著重強(qiáng)調(diào)組織紀(jì)律方面內(nèi)容，帶教老師對實(shí)習(xí)生要再次強(qiáng)化培訓(xùn)。
2.加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理，特別是護(hù)理文件書寫，要求護(hù)理人員書寫護(hù)理記錄時要客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時。不得提前書寫護(hù)理記錄。
以上就是我的護(hù)士個人工作總結(jié)，當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習(xí)上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。在已經(jīng)過去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長的教育、指導(dǎo)、批評和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持?；仡欉^去，有許多進(jìn)步和提高，同時也存在一些不足;展望未來，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長處，克服不足。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻(xiàn)自己的一份力量!
個人一年的年終總結(jié)篇五
這一年到底做了什么事情，努力的去回想，感覺自己是一片空白，原來這一年沒做什么能記得住的事情。
201x年幾件大事。
1、畢業(yè)找工作，從3月份開始，投入找工作的行業(yè)，投了7家簡歷，5月份初的時候，最后得到了4家offer，在畢業(yè)生找工作的淡季，取得這樣的成績，我也挺滿意的。
2、5月下旬開始論文，一個月時間，基于正交設(shè)計的葉形彈簧的高度優(yōu)化問題研究，用軟件做實(shí)驗(yàn)，記錄數(shù)據(jù)，學(xué)理論，對數(shù)據(jù)進(jìn)行各種統(tǒng)計分析，然后查文獻(xiàn)寫論文，跟導(dǎo)師一起前前后后經(jīng)過了4次大修改，終于完成。（現(xiàn)在想想，我沒有去上過一堂課，而我身邊大多數(shù)同學(xué)跟我一樣）。
3、7月初一畢業(yè)就打包來了北京，7月5日安頓好在北京的住處，7月6日開始我的職業(yè)生涯，一直到現(xiàn)在，我工作了將近6個月。
4、大四開學(xué)之前，我跟家里說“這一年我的花費(fèi)我自己負(fù)擔(dān)”，有自己賺的，也有從阿姨那暫借的5000,大四不斷的折騰也花費(fèi)了不少錢，從朋友那也借了一些，所幸這些我現(xiàn)在有能力都給還了。謝謝這些人在我任性、困難的時候，毫無保留的信任我?guī)椭摇?BR> 狀態(tài)。
我相信我骨子里是一個上進(jìn)的人，我會做很多規(guī)劃，也會著手去行動，但是任何的探索都是要承擔(dān)失敗的風(fēng)險，而且任何的規(guī)劃都不是一個短期就可以收到明顯的成效的，所以很多時候我的那些“遠(yuǎn)大的規(guī)劃”都只是“規(guī)劃”而已，都死在了萌芽中。比如，我一次又一次的減肥計劃，比如我一次又一次的學(xué)英語計劃，比如我的讀書計劃等等。說實(shí)話，這一年里這些計劃的無疾而終，讓我覺得很失敗。
這一年，因?yàn)楹芏嘤媱澋臒o疾而終，還有很多時候我沒有做到我想要自己做到的那個level，我一直沉浸在挫敗的氛圍中，一直沉浸在沮喪的氛圍中，（這種情緒影響了我大學(xué)4年，浪費(fèi)了我人生中的19歲、20歲、21歲、22歲，多么可怕，人生中最美好的年齡，工作總結(jié)《總結(jié),加油》。）。
從此刻開始，我要改變這種壞的.習(xí)慣，朝向更積極的心態(tài)去進(jìn)步，為此，通過以下幾點(diǎn)去改善吧：
工作。
從最開始來工作的時候，我每天都付出了比別人多一點(diǎn)的努力，最后這些努力也得到了結(jié)果，業(yè)績做的不錯，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，而對于我自己，我覺得這半年來說學(xué)到了很多東西，感謝主管的栽培，也有了2次給同事們分享的機(jī)會。取得的成績，很快就會過去，而現(xiàn)在我也發(fā)現(xiàn)越來越多的東西需要我去彌補(bǔ)，比如怎么說好話、比如人力資源的專業(yè)知識、比如怎么處理人際關(guān)系，很多東西都需要去學(xué)習(xí)。
感情。
昨天的時候，茹茹給我電話，說她的迷茫，很多東西也許我還沒有怎么去思考過吧，所以我給不了她一些有建設(shè)性的意見。她說她在懷疑自己的價值觀，我們一直以來修的都是怎么樣才能做的更好：從小到大努力學(xué)習(xí)、考重點(diǎn)中學(xué)、擠重點(diǎn)大學(xué)，然后考研，我們一直都忽略了女人的成功一大半是源于家庭的成功，而很多女孩子從初中、高中就開始修感情課的學(xué)分，而我們現(xiàn)在年齡一大把，在感情方面從來都沒有修一個學(xué)分，我們落后了很多，也許再過幾年我們不得不進(jìn)入“剩女”行列。我想也許她說的對，我們是該去經(jīng)營自己的感情了，可是這又談何容易呢？只能祝福自己，當(dāng)然也希望遇到合適的人自己能夠珍惜。
朋友。
201x年沒有認(rèn)識新的朋友，關(guān)系很好的朋友還是那么幾個，新認(rèn)識的都是同事。
希望201x年加油，再寫201x年總結(jié)的時候，能夠有一些收獲使自己感到欣慰，有成就使自己感到驕傲。
201x年要做的幾件事：
1、減肥，到2月26日，減肥15斤（一周1kg），然后用1年的時間來維持，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
2、下一年的topsale，這是個非常艱巨的任務(wù)，從現(xiàn)在起要為topsale一點(diǎn)點(diǎn)努力。
3、認(rèn)真規(guī)劃每天的生活，盡量保持積極樂觀，多一些堅持和努力。
4、存款3w。
5、跟老朋友多一些交流，多交新朋友。
個人一年的年終總結(jié)篇六
在我工作的一年時間里，得到了領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助，同時也得到了同事的關(guān)心和鼓勵，使我得到了進(jìn)一步的成長。我非常的感謝我的領(lǐng)導(dǎo)、同事。在這里我感覺大家就像一家人，大家和睦相處，共同學(xué)習(xí)，共同成長。我深深的知道，沒有付出就沒有回報，因此藥房在大家的共同努力下，日臻完善起來，藥房才能有今天的成果。從事藥房管理過程中，我反思出以下三點(diǎn)是藥房逐步完善的原因。
方可調(diào)配。每個月月底，對醫(yī)師處方，用藥醫(yī)囑的.適宜性進(jìn)行審核，讓每一位患者吃上放心藥。藥房規(guī)范化的同時，更具人性化的管理，對于患者咨詢，要盡可能將自己所學(xué)和知道相關(guān)用藥情況告知，指導(dǎo)其合理用藥。讓我們的服務(wù)更貼近患者，讓他們在受到病痛時知道醫(yī)者仁心。
最后，預(yù)防和管理過期藥品要有科學(xué)管理方法。首先要制定和執(zhí)行藥品管理制度，其次定期對庫存藥品進(jìn)行養(yǎng)護(hù)與質(zhì)量檢查。開具處方時，藥品出庫要執(zhí)行“先產(chǎn)先出，進(jìn)期先出的原則”。避免浪費(fèi)藥品，盡可能降低醫(yī)院的損失。如果出現(xiàn)過期藥品要做好登記，再做處理。
總之，這三方面環(huán)環(huán)相扣，缺一步可，在每一步上我們都要做到用力、用心、用情。唯有這樣，我才能將工作做好。我相信，在院長的帶領(lǐng)下，同事的幫助下，我的業(yè)務(wù)水平一定能很快提高。俗話說：“打鐵需要自身硬”。只要不斷的學(xué)習(xí)，全力以赴的做好每一件事，我想我能做好一名合格的醫(yī)生。我愿將自己的青春、努力回饋社會，擔(dān)負(fù)起救死扶傷的責(zé)任。
個人一年的年終總結(jié)篇七
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)！
（一）在xx年里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
（二）在xx年工程維修主要有：衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補(bǔ)，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽臺護(hù)欄的維修，還有各類大小維修已達(dá)幾千件之多！
二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。
（一）xx年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度0年下半年，行政部組織召開了0年的工作安排布置會議年底實(shí)行工作目標(biāo)完成情況考評，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標(biāo)落實(shí)過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。
（二）對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。
（三）做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，
對固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護(hù)。
（四）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。
三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。
在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。
（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
（三）只有堅持原則落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計盤點(diǎn)，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。
（四）只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
（五）要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進(jìn)行思想交流。
四、加強(qiáng)檢查，及時整改，在工作中正確認(rèn)識自己。
（一）開展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。冬季公司對電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。
（三）總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。
五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策！
六、存在的不足。
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。
本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。
宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。
七、下步的打算。
針對對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
（一）積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系；
（二）加強(qiáng)管理知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；
（三）加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與員工進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，cssm大安防的明天更美好!
公司主管xx年工作總結(jié)及xx年工作計劃。
雖然我們相處的只是短暫的幾個月，擔(dān)任管理的也只是短暫的3個月，我深感管理的難度越來越大?？简?yàn)也越來越嚴(yán)峻。深感那些將自己前途及發(fā)展寄托與公司事業(yè)上的同事，及領(lǐng)導(dǎo)們給予的厚望，我感到責(zé)任重大，唯有通過加陪努力與公司共同進(jìn)步來回報關(guān)心。支持我的`同事及領(lǐng)導(dǎo)。
今天，我們又相聚在一起。共同分享我們的成果，分析我們的不足。不斷鞭策自己，使我們工作越來越好?，F(xiàn)將本人工作詳細(xì)總結(jié)如下：
雖然本人上任不是多久，接觸這份事業(yè)也不是很長，但也不足以可忽略所存在的問題，這些問題都是來自于客人投訴和反饋意見部門自查，問題之明顯，整改之必要，主要體現(xiàn)反映以下幾條：
1、客服意識不強(qiáng)，客史檔案的不健全。
2、成本控制的力度不大，績效管理尚未到位。
3、業(yè)務(wù)人員的水平與要求還有很大的差距。
4、硬件改造、設(shè)備維保力度不夠，進(jìn)度太慢。
5、滿足現(xiàn)狀的大有人在。
6、設(shè)施設(shè)備不盡完善。
反復(fù)出現(xiàn)的問題有：有些崗位員工，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動，接待服務(wù)不周到，處理應(yīng)變不靈活。此外，清潔衛(wèi)生不仔細(xì)，設(shè)備維修不及時等，也影響著整體的服務(wù)質(zhì)量。
新年工作發(fā)展總結(jié)計劃：
一、鑄造團(tuán)隊精神，強(qiáng)化整合意識。
團(tuán)隊建設(shè)是自管理有效溝通的重要組織形式，以團(tuán)隊合作精神作為團(tuán)隊建設(shè)基礎(chǔ)，以及時快速溝通作為團(tuán)隊建設(shè)渠道合作觀念的培養(yǎng)，帶頭樹立良好的工作作風(fēng)，積極營造精誠團(tuán)結(jié)的合作氛圍，堅決反對“事不關(guān)已、高高掛起”的工作態(tài)度，徹底消除“各自為政、不聞不問”的工作現(xiàn)象。
二、在細(xì)微服務(wù)上下功夫著力塑造優(yōu)良的服務(wù)。
作好日常經(jīng)營的同時，深入挖掘服務(wù)細(xì)節(jié)，全面提升服務(wù)檔次，以客人為中心，以質(zhì)量為核心，牢記“用心做事，真情服務(wù)，注重細(xì)節(jié)，追求完美”的宗旨，視客人為上帝，牢記‘客人永遠(yuǎn)是對的’觀念，突出個性化和細(xì)微化服務(wù)，讓客人感受到與眾不同的服務(wù)特色。
三、推行戰(zhàn)略營銷，穩(wěn)定客源市場，從而來提高自己的業(yè)績。
針對熟客加強(qiáng)關(guān)注度、加大回訪率，加強(qiáng)對生客的關(guān)注度，建立和完善客史檔案，要求定期對客戶進(jìn)行電話拜訪，及時掌握客人的消費(fèi)動態(tài)，深入了解賓客消費(fèi)后的感受和意見，及時將客人意見反饋，并積極采取措施，適時整改。
通過對工作的回顧和總結(jié)，激勵鞭策著我和各位同仁能更好地振奮精神、扎實(shí)工作、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、奮發(fā)進(jìn)取、更正缺點(diǎn)、揚(yáng)長避短，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感，為實(shí)現(xiàn)新一年的管理目標(biāo)、業(yè)務(wù)業(yè)績指標(biāo)和工作計劃而努力奮斗。
xx年有關(guān)導(dǎo)游年度個人工作總結(jié)范文。
掐指一算做導(dǎo)游已2年有余，其間有酸也有甜。曾經(jīng)試圖放棄，卻有千般理由選擇繼續(xù)，為了繼續(xù)而毅然選擇加入**旅游總公司，希望自己理想的翅膀再次飛翔。
接下來200x年五月的時候帶了一次青島團(tuán)，由于這次準(zhǔn)備并不是很充分，又加上一些主觀和客觀的原因使自己對這次帶團(tuán)真的很有挫折感，不過，也讓我學(xué)習(xí)到了怎么處理問題，面臨問題時要臨危不亂，以下是我?guī)F(tuán)來的大致小結(jié)：
1：熟悉線路：團(tuán)前準(zhǔn)備一定要充分，線路熟記于心，多請教老導(dǎo)游，但也并不能輕信別人的提議，要做到有把握，有依據(jù)，才能萬無一失。
2：服務(wù)工作要熱心，細(xì)心：特別是旺季，一定要提醒旅游注意事項，方可做到防患于未然，有時一句話就能帶來意想不到的效果，如旅游安全問題，游覽注意要守時等等，主要防止問題出現(xiàn)的時候游客產(chǎn)生情緒上的不滿。導(dǎo)游若在事先有個鋪墊，效果就會好很多。
3：注意協(xié)調(diào)工作，安排好游客的同時，也要妥善處理好客人，司機(jī)，地陪旅行社和景區(qū)的關(guān)系。
4：導(dǎo)游要以不變應(yīng)萬變，出現(xiàn)問題也不能自己先亂了陣腳。導(dǎo)游雖不是萬能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時果斷的處理問題，如發(fā)生意外情況也要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變來妥善處理。
5：書到用時方恨少，導(dǎo)游所知道的知識必須廣泛，因此要不斷的學(xué)習(xí)，給自己充電。每次帶團(tuán)回來也要及時的總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)。
6：維護(hù)旅行社的信譽(yù)同時也要保護(hù)好游客的權(quán)益，當(dāng)你為客人利益著想時，當(dāng)客人意見不統(tǒng)一或遇到意外問題時，客人也會尊重和理解你和旅行社的安排。
7：最后，要及時解決客人遺留的問題，導(dǎo)游本身是一個服務(wù)行業(yè)，不僅僅是滿足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理，客人自然也會給你滿意的答復(fù)。所以要學(xué)會解決不同的問題，不要把問題留到最后。
時間已消逝，的感觸心中仍有余悸，我愿把每次大大小小的經(jīng)歷都看成是第一次來認(rèn)真對待!“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”也許可以回頭看看留下的腳印。年輕的我要不斷的告訴自己“革命尚未成功，同志仍需努力”!，困難經(jīng)歷了，但經(jīng)驗(yàn)卻留下了。帶團(tuán)總是不可避免要遇到三多(人多車多壓力多)，作為導(dǎo)游就要做到三心(多一份細(xì)心，多一份小心，多一份誠心)。
細(xì)心：旅游景點(diǎn)環(huán)境雜，作為導(dǎo)游比平常要更多一份細(xì)心眼觀六路，耳聽八方，盡量將客人控制在自己的視力范圍內(nèi)，隨時提醒客人歸隊。
耐心：在游覽之前必須將團(tuán)隊的游覽之前必須將團(tuán)隊的游覽路線，集合時間地點(diǎn)再三強(qiáng)調(diào)，以防客人一旦走失可以迅速歸隊。初到一地大家充滿新鮮感會不停“單溜”，這時導(dǎo)游要耐心而迅速的勸客人歸隊。
誠心：帶團(tuán)隨時隨地會發(fā)生突發(fā)事件，導(dǎo)游要用一百分的誠心去解決，事情終會得以化解。
我付出，我努力!總相信“一份耕耘，一份收獲”!
個人一年的年終總結(jié)篇八
我已經(jīng)被分配到大班中來了，在這里，每天的上課成為了更重要的內(nèi)容，在這里，我每周都要有三天的時間給孩子們上課，同時，大班的指導(dǎo)老師在教學(xué)上給了我很大的幫助，幫我分析上課的每一個環(huán)節(jié)，她精益求精甚至每個細(xì)節(jié)都會給我更好的意見，如何更大程度的激發(fā)學(xué)生的思維，讓他們更容易的發(fā)現(xiàn)老師的意圖，接受新的知識等等，當(dāng)我講完課的時候，她還和我一起分析，我在上課的過程中遇到的問題，幫我一起總結(jié)，讓我在教學(xué)實(shí)踐方面有了很大的提高。把所學(xué)的基本理論、基本知識和基本技能初步地綜合運(yùn)用于實(shí)際教育工作。在實(shí)踐中檢驗(yàn)、鞏固、提高、豐富所學(xué)理論知識和技能。
在實(shí)習(xí)期間，最大的感受就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距很大。當(dāng)我寫好一份教案，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的，再把我在大班實(shí)習(xí)這些日子的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來，在這一個多月的時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，注重觀察有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么，就一定能夠取得進(jìn)步，得到提高和發(fā)展。
個人一年的年終總結(jié)篇九
斗著……為了文藝匯演，我每天排練三個小時；為了珍惜時間，真正的學(xué)到有意義的東西，我“忍痛割愛”，在眾多感興趣的社團(tuán)里，只選了一個加入；為了更多的體驗(yàn)大學(xué)，了解大學(xué)，我積極表現(xiàn)，成為系學(xué)生會的一名見習(xí)生；為了能多方面的鍛煉自己，我嘗試當(dāng)學(xué)委，做一名廣播站的記者。我還參加各類比賽，做見習(xí)主播……這一切都還歷歷在目，回想至此，依然還能感受到當(dāng)時的忙碌和疲憊，但我更感到欣慰，因?yàn)槲疫^得很豐富。當(dāng)回首往事，我不會因虛度年華而悔恨，不會因碌碌無為而羞恥。
牢記使命，我要乘風(fēng)破浪，揚(yáng)起勝利的風(fēng)帆！“使命”另大多數(shù)人第一個想到的就是精忠報國。可對于我而言，我還沒有那樣的`雄圖大略。作為一個孩子，我第一個想到的就是我的父母。他們就是我的使命，我的責(zé)任。因?yàn)?，就算有一天我輸?shù)囊粩⊥康?，至少，我還有父母。他們依然會擁抱我，撫摸我，疼愛著我。他們給予我的愛將會是最寶貴的財富。所以，我的使命就是回報他們的愛，這種世界上最無私的愛！回想二十多年，父母把我培養(yǎng)成一個大學(xué)生所付出的辛勞，我要在畢業(yè)時帶走同等價值的知識與能力！這樣，才對得起父母，對得起自己，起碼對得起“大學(xué)生”這個稱謂。
在這一年里，我體會過成功后的激動，也體會過失敗后的萎靡不振；綻放過無憂的燦爛的笑容，也流過煩惱的無助的眼淚。正如人們所說，大學(xué)會使我們的青春激揚(yáng)，個性飛揚(yáng)，它是我們提升自我的訓(xùn)練營，是我們造夢的工廠……就這樣，我漸漸成長著。我相信，這火風(fēng)是死，豎也是死，但求頭，眺四年的大學(xué)生活將是我人生中最美好的回憶，當(dāng)我邁步向前的時候，永遠(yuǎn)不會忘記回首凝望這些曾經(jīng)的歲月。
人生就像餃子，歲月是皮，經(jīng)歷是餡。酸甜苦辣皆為滋味，毅力和信心正是餃子皮上的褶皺，人生中難免被狠狠擠一下，被開水煮一下，被人咬一下，倘若沒有經(jīng)歷，硬裝成熟，總會有露餡的時候。所以，我會勇敢面對一切。告別迷惘的昨天，微笑面對明天，漫漫遠(yuǎn)方路，將成為我不懈的追求。我將用智慧和雙手描繪屬于自己的七彩青春！愿自己一路順風(fēng)。
回想一年是這樣迅速的度過，也許在我大四畢業(yè)之時，我就會感受到，時間總是那樣的迅速，我相信自己會在不斷的成長中，完善自己改變自己。大學(xué)一年已經(jīng)讓我變化了很多，不過我堅信在以后的歲月中，我可以做的更好，只要我不斷的努力，我就可以做的更好。相信自己的能力，我可以的。
個人一年的年終總結(jié)篇十
20xx年9月2日，我背上陌生的行李，告別從未離開過的家鄉(xiāng)，帶著一顆有些無奈與不情愿的心，在親人的陪同下，踏上了我的大學(xué)之路。
錄取通知書。一幕幕成長中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一個個成長中的美好計劃與夢想，都仿佛印在抬頭望見的那一片片云彩上，一座座山嶺間。它們好似依然伴隨著我，卻又如同過電影般一閃而過。在回味一番過后，它們與我擦肩而過……我低下頭，眼睛有些濕潤，下意識的緊緊握著爸媽的手，又抬頭看了看他們當(dāng)時的神態(tài)。我知道，他們也是復(fù)雜著的。天下哪有父母不知兒？！他們知道我本是不愿意報考師范類院校的?？墒牵覀兌急仨毥邮?，接受生活中的小意外。我，必將面對這段新人生，開始奏響我的大學(xué)三步曲。
在失望與希望交織的情緒下，我邁出了第一步。
初次離開家的我，好似搬家般，鍋碗瓢盆帶了個全。當(dāng)推開寢室的門，看到八張床鋪，八個小柜子時，我才知道，父母在家時為什么那么擔(dān)心我的個人物品安置問題了?；叵氘?dāng)初，從報到注冊領(lǐng)臥具，尋找宿舍，到幾天后嚴(yán)厲刻苦的軍訓(xùn)，高亢激昂的拉歌和一死不茍的會操表演，以及接下來面對新同學(xué)，新老師和新學(xué)習(xí)方式的那些種種場景。輕嘆一聲，還好一切我已開始適應(yīng)，我慢慢適應(yīng)了大學(xué)生該有的獨(dú)立、適應(yīng)了人與人之間難免該有的距離、適應(yīng)了沒有老師時刻看管，完全憑借自身約束力的學(xué)習(xí)方式……就這樣，在那些初入大學(xué)的日子里，我時而會抬起頭，仰望一下高處的天空，深深呼吸，告訴自己，一切都會好起來！！
時間終會流逝，日子在不知不覺中渡過……。
有人說：“平凡的大學(xué)生有著相同的平凡，而不平凡的大學(xué)生會有不平凡的輝煌。”我可以選擇平凡，但永遠(yuǎn)不可以選擇平庸！
當(dāng)新環(huán)境漸漸熟悉，新生活慢慢安定。我也有了新的思想。有些東西已經(jīng)無法改變，我只有“既來之，則安之”。一個人漫無目的的走在校園里，校園的一切幾乎盡收眼底。我不禁問自己，四年的時光究竟該如何渡過？縱然學(xué)校是那么不如當(dāng)初的愿，可我自己難道就這樣甘心安逸下去？消沉下去？那不應(yīng)該是我！橫是死，豎也是死，為什么不讓自己死的轟轟烈烈？！好是過，壞也是過，為什么不讓自己的日子過的風(fēng)風(fēng)火火？！就是帶著這樣的激情與斗志，我努力著，奮斗著……為了文藝匯演，我每天排練三個小時；為了珍惜時間，真正的學(xué)到有意義的東西，我“忍痛割愛”，在眾多感興趣的社團(tuán)里，只選了一個加入；為了更多的體驗(yàn)大學(xué)，了解大學(xué)，我積極表現(xiàn)，成為系學(xué)生會的一名見習(xí)生；為了能多方面的鍛煉自己，我嘗試當(dāng)學(xué)委，做一名廣播站的記者。我還參加各類比賽，做見習(xí)主播……這一切都還歷歷在目，回想至此，依然還能感受到當(dāng)時的忙碌和疲憊，但我更感到欣慰，因?yàn)槲疫^得很豐富。當(dāng)回首往事，我不會因虛度年華而悔恨，不會因碌碌無為而羞恥。
牢記使命，我要乘風(fēng)破浪，揚(yáng)起勝利的風(fēng)帆！
“使命”另大多數(shù)人第一個想到的就是精忠報國?？蓪τ谖叶?，我還沒有那樣的雄圖大略。作為一個孩子，我第一個想到的就是我的父母。他們就是我的使命，我的責(zé)任。因?yàn)?，就算有一天我輸?shù)?一敗涂地，至少，我還有父母。他們依然會擁抱我，撫摸我，疼愛著我。他們給予我的愛將會是最寶貴的財富。所以，我的使命就是回報他們的愛，這種世界上最無私的愛！回想二十多年，父母把我培養(yǎng)成一個大學(xué)生所付出的辛勞，我要在畢業(yè)時帶走同等價值的知識與能力！這樣，才對得起父母，對得起自己，起碼對得起“大學(xué)生”這個稱謂。
在這一年里，我體會過成功后的激動，也體會過失敗后的萎靡不振；綻放過無憂的燦爛的笑容，也流過煩惱的無助的眼淚。正如人們所說，大學(xué)會使我們的青春激揚(yáng)，個性飛揚(yáng)，它是我們提升自我的訓(xùn)練營，是我們造夢的工廠……就這樣，我漸漸成長著。我相信，這火風(fēng)是死，豎也是死，但求頭，眺四年的大學(xué)生活將是我人生中最美好的回憶,當(dāng)我邁步向前的時候，永遠(yuǎn)不會忘記回首凝望這些曾經(jīng)的歲月。
人生就像餃子，歲月是皮，經(jīng)歷是餡。酸甜苦辣皆為滋味，毅力和信心正是餃子皮上的褶皺，人生中難免被狠狠擠一下，被開水煮一下，被人咬一下，倘若沒有經(jīng)歷，硬裝成熟，總會有露餡的時候。所以，我會勇敢面對一切。告別迷惘的昨天，微笑面對明天，漫漫遠(yuǎn)方路，將成為我不懈的追求。我將用智慧和雙手描繪屬于自己的七彩青春！愿自己一路順風(fēng)！
個人一年的年終總結(jié)篇十一
彈指一揮間，教師生涯的第一個學(xué)期已經(jīng)接近尾聲，作為一名新教師，我平時跟著兩位師傅邊學(xué)邊做，虛心向經(jīng)驗(yàn)豐富的各位老師請教，態(tài)度端正，勤奮刻苦。本學(xué)期我擔(dān)任一(3)班的班主任，并任語文、品德與生活學(xué)科的教學(xué)，熱愛、關(guān)心學(xué)生，對自己嚴(yán)格要求。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人特就這學(xué)期的工作小結(jié)如下：
一、思想工作方面。
本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)研究《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師日常規(guī)范》、《黨綱》，以便使自己更快地適應(yīng)當(dāng)今社會教育發(fā)展的形勢。思想上嚴(yán)于律己，以高要求來約束自己，鞭策自己，力爭在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。一學(xué)期來，我積極服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作，遵守學(xué)校的規(guī)章制度。學(xué)習(xí)和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)、理念、觀點(diǎn)，注重在教學(xué)實(shí)踐中的靈活應(yīng)用，理論聯(lián)系實(shí)踐，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
二、教學(xué)工作方面。
在教學(xué)工作方面，認(rèn)真做好“七認(rèn)真”工作，積極開拓教學(xué)思路，認(rèn)真研究教材教法和大綱，虛心向各位老師討教經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課，并及時寫好教學(xué)后記，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新等能力。
三、班級工作方面。
在班主任工作方面，我非常重視學(xué)生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課對學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學(xué)習(xí)等思想教育，使學(xué)生養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。班干部是老師的左右手，所以我把暗中培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要內(nèi)容。為了把班級常規(guī)工作搞好，我每天都堅持早上七點(diǎn)到校，到學(xué)校的第一件事就是到班上了解學(xué)生的早讀情況，對學(xué)生進(jìn)行晨會教育。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，我們班的各項常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀(jì)律等都抓得比較好。這些為我將來的教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。
四、遵守紀(jì)律方面。
本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退，在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
五、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面。
隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，我參加了全國中小學(xué)教師教育技術(shù)水平考試，20__年張家港市新教師培訓(xùn)以及20__年江蘇省班主任網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，培訓(xùn)期間，我態(tài)度端正，積極進(jìn)取，在培訓(xùn)過程中受益匪淺。
作為一名新教師，我很慶幸一上崗就和各位老師投入到緊張的創(chuàng)建蘇州市現(xiàn)代化學(xué)校的工作中去，我能感覺到自己在不斷地進(jìn)步，收獲總是如此地讓人驚喜。
個人一年的年終總結(jié)篇十二
20__年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；20__是我職場人生的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20__年10月20日進(jìn)入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗(yàn)，逐漸對led市場有了一個初步的認(rèn)識和了解。
自身還存在的缺點(diǎn)：
對于led市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20__年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20__年11月初開始進(jìn)行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場分析。
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因?yàn)閮r格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的.。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會，再次進(jìn)入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃。
20__年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）。
1、適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；
3、目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場）。
4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項目。
1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）。
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；
2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）。
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察）。
3、連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）。
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察）。
4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）。
護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價格偏高（客戶要求使用低檔低價產(chǎn)品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
個人一年的年終總結(jié)篇十三
“大學(xué)之路，雖千萬里，孰若心與心相印?！睍r光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我們度過了大學(xué)的一學(xué)年，每個人都收獲了不少，也歷經(jīng)了許多挑戰(zhàn)。大一的成功，是對未來奮斗的堅定信念，是對自我斗志的劇烈挑戰(zhàn)。在經(jīng)歷了這一年的學(xué)習(xí)和生活之后，我在這里寫下我的個人心得體會。
第二段：學(xué)習(xí)的重要性。
大學(xué)是學(xué)生們進(jìn)入真正的社會前必須過的一道門檻。在這里，我們接受的不僅是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科知識，同時也要面對社交、情感等各個方面的問題。然而，學(xué)習(xí)依舊是最根本的，而且也是最重要的一部分。我們不能僅僅去抱怨學(xué)習(xí)的味苦，而是應(yīng)該更加努力學(xué)習(xí)，爭取在課堂上有更好的表現(xiàn)。只有學(xué)到真正應(yīng)該學(xué)到的，才能將來站在社會上有更加廣闊的視野。
第三段：勇敢嘗試。
上大學(xué)是每個人的夢想，也是一個新的環(huán)境。不同的文化、人和地方都在等著我們?nèi)ヌ剿?。這時，我們要學(xué)會勇敢，嘗試去接受不同的觀念，去擁抱新的體驗(yàn)，去經(jīng)受痛苦的訓(xùn)練，去發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。只有勇敢嘗試，我們才能成長，變得更加優(yōu)秀。
第四段：建立良好的人際關(guān)系。
人是社會的動物，只有不斷的交往，才能夠更加了解自己和周圍的人。在大學(xué)里，建立良好的人際關(guān)系是很重要的。這不僅僅包括情感上的交往，也包括思想上的交流。在和別人交往的過程中，我們不僅能夠?qū)W到很多知識，也能夠了解到不同的角度和思考方式。與之相對的，退縮和偏見將使人近視和孤獨(dú)。因此，我們應(yīng)該積極的結(jié)交新的朋友，確立自己的位置。
第五段：總結(jié)。
大一學(xué)年的經(jīng)歷，是我成長路上的里程碑，是我未來奮斗的動力和源泉。學(xué)習(xí)使我更加嚴(yán)謹(jǐn)，勇敢讓我更加無畏，交際讓我更加成熟。當(dāng)今的大學(xué)生活不僅是考取知識和成績，同時還有著豐富多彩的課外文化活動，也是我們成長的另外一面窗口。大一是一個嶄新而美好的開始，當(dāng)我們回首前行的路途，把一年的收獲整理成一份經(jīng)驗(yàn)的時候，便是我們奮斗更好的開始！
個人一年的年終總結(jié)篇十四
1、做婚姻的忠實(shí)使者，時刻準(zhǔn)備步入了婚姻殿堂，好好準(zhǔn)備做一個好丈夫好妻子好母親。
2、人最快樂的，并不是別人給你帶來快樂，而是你給別人帶去快樂。
3、你出生的時候，你哭著，周圍的人笑著，在生命的盡頭，你笑者，而周圍的人在哭著。
4、很多時候，一個人發(fā)現(xiàn)自己愛上一個人，都是在跟那個人分別時。突然一下子見不到那個人了，才知道自己已經(jīng)不知不覺地對那個人產(chǎn)生了很強(qiáng)的依戀。
5、永遠(yuǎn)不要嘲笑你的教師無知或者單調(diào)，因?yàn)橛幸惶飚?dāng)你發(fā)現(xiàn)你用瞌睡來嘲弄教師實(shí)際上很愚蠢時，你在社會上已經(jīng)碰了很多釘子了。
6、無論做什么事，交什么樣的人，一旦與自己精神核心脫軌，你所做無窮努力最終都是對自己最淺薄的戲弄與最殘酷的拋棄。
7、人生最重要的不是我們置身何處，而是我們將前往何處。
8、有人就是不能正確應(yīng)用顯微鏡，將別人放在顯微鏡的下面，卻忽視了自己的問題，就像有人犯錯一樣，總是把問題歸結(jié)到別人身上，卻用望遠(yuǎn)鏡看自己，這樣對自己只會模糊一片。
9、我選擇離開，不是想成全，不是想放棄，只是想你我重新認(rèn)識……。
10、得失是一個永恒的話題，得失也是成敗的標(biāo)尺，為政者忌得失于仕途，治國者以得失論天下。為民者以得失論生存，為商者以得失定基業(yè)，得失論功敗論榮辱。
11、記憶想腐爛的葉子，那些清新那些嫩綠早已埋葬在時間刻度的前段，惟有鋪天蓋地的腐爛氣味留在時間刻度的尾部。
13、仇恨永遠(yuǎn)不能化解仇恨，只有慈悲才能化解仇恨，這是永恒的至理。
14、如果我們都是孩子，就可以留在時光的原地，坐在一起一邊聽那些永不老去的故事一邊慢慢皓首。
15、“我愛你”。別對很多人說這句話，我意思是，希望你只對一個人說，這是尊重你愛的人，更是尊重你自己的感情。
16、每天10：00點(diǎn)前睡覺，每天7：00點(diǎn)前起床，熬夜是自毀青春最大的表現(xiàn)。
17、如果背叛是一種勇氣，那么接受背叛則需要一種更大的勇氣。前者只需要有足夠的勇敢就可以，又或許只是一時沖動，而后者考驗(yàn)的卻是寬容的程度，絕非沖動那么簡單，需要的唯有時間。
18、越大，我們就會發(fā)現(xiàn)對與錯越是那么不明顯、這不是錯，這是事實(shí)，而且無法改變。
19、思念折騰人，也鍛煉人，更鍛造人的性格的沉穩(wěn)和感情的深沉。思念別人是一種溫馨，被人思念是一種幸福。
20、曾經(jīng)怎樣，以前如何，這些都不重要，重要是今天、現(xiàn)在。世事難把握，人心亦難測，人生，最難的'是今天，最美的還是今天！
21、因?yàn)閻圻^，所以不會成為敵人，因?yàn)閭^，所以不會做朋友。
22、如果你明明知道這個故事結(jié)局，你或者選擇說出來，或者裝作不知道，萬不要欲言又止。有時候留給別人的傷害，選擇沉默比選擇坦白要痛多了。
23、當(dāng)?shù)厍?80度轉(zhuǎn)彎，白天就要變成黑夜；當(dāng)?shù)厍蚶^續(xù)180度轉(zhuǎn)彎，黑夜又恢復(fù)白天。當(dāng)我為了一個人180度轉(zhuǎn)彎，我背對著我的嘆息，當(dāng)我為了自己再次180度轉(zhuǎn)彎，一切都可以重新開始！
24、不要因?yàn)楸娚挠抟?，而帶來了自己的煩惱。不要因?yàn)楸娚臒o知，而痛苦了你自己。
25、剛開始上網(wǎng)練習(xí)學(xué)打字的時候，曾經(jīng)起了個網(wǎng)名“感悟人生”。每每有網(wǎng)友問起：你對人生是如何感悟的？不禁啞然失“語”。雖然已到了不惑之年，但是對于人生的感悟，真的不知該作何回答。
26、每個人一生之中心里總會藏著一個人，也許這個人永遠(yuǎn)都不會知道，盡管如此，這個人始終都無法被誰所替代。而那個人就像個永遠(yuǎn)無法愈合的傷疤，無論在什么時候，只要被提起，或者輕輕的一碰，就會隱隱作痛。
29、男人，你長的可以不帥，但你這個人可以帥，而且，那才是真正得帥。（當(dāng)然，女人也是同樣得道理）所以，不必在穿著打扮上花太多心思。
30、我愛你就是要在開心時看得到你，生氣時看得到你，你不能錯過我的情緒起伏，你不能錯過我的死，就是我想去當(dāng)小偷，你也得陪我去當(dāng)鴛鴦大盜。
31、在這個精神浮躁的年代，沉默是保護(hù)自己的頂點(diǎn)智慧，是高揚(yáng)個性的最佳語言！
32、學(xué)會調(diào)整自己，盡快地從不幸和失意中奮起，這樣得來的成功更值得自豪。即使是失敗，經(jīng)過了努力也值得回味。
33、世上的女人只有兩種，一是幸福的一是堅強(qiáng)的，幸福的被捧在手心不需堅強(qiáng)，而堅強(qiáng)的卻是不得不堅強(qiáng)。
35、風(fēng)華是一指流沙，蒼老是一段年華。愚鈍的我們只是唱著“生活在別處”揮霍著既得，感傷著過去，空想著未來?？尚腋：芏?，還長著翅膀會飛。盲目追求未來的人們，一味回憶過去的人們，只會失去現(xiàn)在。
36、有很多錯過，是一種遺憾。有很多錯過，是不情愿。有很多錯過，是偶然。被我錯過的朋友是最大的損失。被我錯過的友誼永遠(yuǎn)是難忘的傷感。
37、你的確要學(xué)的有心計，但是記住，永遠(yuǎn)記住，在社會上要勝利的唯一的方法永遠(yuǎn)只是一個，那就是實(shí)力，永遠(yuǎn)不用懷疑。
38、戀愛是想一個人的心，婚姻是拴一個人的心，愛情是吞一個人的心。
39、回憶這東西若是有氣味的話，那就是樟腦的香，甜而穩(wěn)妥，像記得分明的塊樂，甜而悵惘，像忘卻了的憂愁。
40、男人對女人的傷害，不一定是他愛上了別人，而是在她有所期待的時候讓她失望，在她脆弱的時候沒有給她安慰。
41、日子總是像從指尖渡過的細(xì)紗，在不經(jīng)意間悄然滑落。那些往日的憂愁和誤用傷，在似水流年的蕩滌下隨波輕輕地逝去，而留下的歡樂和笑靨就在記憶深處歷久彌新。
42、試著學(xué)會說“不”，有時候人善被人欺，馬善被人騎，幫人不一定討好。
43、如果把攝像頭對準(zhǔn)一個人，攝錄下他的所有言行，然后再按照自己的意愿進(jìn)行剪輯，任何一個人都可以成為好人或壞人。
44、如果你不能擁有，那么告訴自己別忘記——如果你能承受那傷痛的話。
45、別活得太累，別忙得太疲憊；想吃別嫌貴，想穿別說浪費(fèi)；心煩了找朋友聚會，瞌睡了倒頭就睡。心態(tài)平和是最美，天天快樂那才對。。
46、不要以事業(yè)的成敗、收入的多寡來定義人生的幸福，它們只是一種附庸，與幸福的內(nèi)涵沒有必然的聯(lián)系。只要凡事抱以平常心，不抱怨，不嫉恨，不懈怠，不冷漠，幸福才有所依附。
47、維納斯在樂觀主義者眼里是美麗的，在悲觀主義者眼里是殘疾的，在現(xiàn)實(shí)主義者眼里是美麗且殘疾的。
48、假如可以選擇時光，我想回到過去。那里有我的懷念，和愛我的你。
49、也許你的得到與失去并不相稱，也許你的失去與得到并不對等。但是要記住的是，禍為福之起，福為禍之因。
50、在冬天的餐桌上談?wù)摯禾斓幕ǘ?，是奢侈；在春天的花園里幻想秋的落葉，是無情。
個人一年的年終總結(jié)篇十五
這是總結(jié)的開頭部分，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由，或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定，對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。
2、經(jīng)驗(yàn)體會。
這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點(diǎn)。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié)，也可以提煉出幾條經(jīng)驗(yàn)，以起到醒目、明了。
運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨(dú)立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗(yàn)。
3、今后打算。
這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績，克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來，得出新的奮斗目標(biāo)。
1、計劃是提高工作效率的有效手段。
工作有兩種形式：
一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。
二、積極式的工作(防火式的工作。
：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)。
寫工作計劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。
個人的發(fā)展要講長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
記得當(dāng)時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負(fù)責(zé)人舉起手來，然后又有一位部門負(fù)責(zé)人遲疑的舉了一下手;總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答?，F(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。
這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領(lǐng)導(dǎo)有意見………，停頓片刻”，“因?yàn)椤覀兊墓ぷ魇菬o形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領(lǐng)導(dǎo)也不知道，這樣能把工作做好嗎?能沒有問題嗎?顯然不可能。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具!”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。
3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)。
有了工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
首先要申明一點(diǎn)：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰來做：who)。
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
三、如何保證工作計劃得到執(zhí)行。
工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
首先，要調(diào)查實(shí)際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
最后，修訂后的工作計劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字，并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
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個人一年的年終總結(jié)篇十六
我是今年7月本科畢業(yè)后進(jìn)入公司工作的，能夠成為一名××人讓我感到非常榮幸!雖然到目前為止我在公司工作的時間還不到一個月，但是在這短短的時間里，我卻時刻感受著關(guān)懷與溫暖：這里有關(guān)注我們成長的領(lǐng)導(dǎo)，他們的諄諄教誨讓我獲益匪淺，使我得以迅速擺正自己的位置、明確自己的目標(biāo);這里有手把手幫助我熟悉業(yè)務(wù)的同事，他們的幫助使我得以更快地步入工作的正軌、實(shí)現(xiàn)由學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變;這里更有一個廣闊的事業(yè)舞臺，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造人生的精彩!能夠在這樣的公司工作，我相信我的能力能夠得到最大程度的提升、我的價值能夠得到最大程度的實(shí)現(xiàn)!我為自己當(dāng)初的決定而慶幸，我會永遠(yuǎn)做一個忠誠的××人，用優(yōu)秀的工作業(yè)績來為公司的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)!“人最寶貴的是生命，每個人的生命只有一次，一個人的生命是應(yīng)該這樣度過：當(dāng)他回首往事的時候，他不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞恥?！边@是前蘇聯(lián)作家奧斯特·洛夫斯基對生命價值的最好詮釋。
人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，我加入了山東××這樣一個充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊，開始了我的新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中。為了讓我們更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司于××月××日開始對我們進(jìn)行為期一天的入職培訓(xùn)。
此次培訓(xùn)為公司內(nèi)部培訓(xùn)，由幾位公司高層、部門直屬領(lǐng)導(dǎo)分別進(jìn)行授課。主要內(nèi)容為。
一、公司簡介與企業(yè)文化;。
二、項目管理與產(chǎn)品知識;。
三、行為規(guī)范與管理規(guī)章;。
四、商務(wù)禮儀與溝通技巧;。
五、工業(yè)安全與入職指引;。
“××，是我們的家，是我們的人生舞臺?！甭牭竭@段話后，作為網(wǎng)絡(luò)組的一份子，我剎那間感到熱血澎湃，為自己能成為這么一個角色而自豪。雖然前方的路荊棘滿地，但我應(yīng)該學(xué)會成長，必須學(xué)會成長，因?yàn)椤拔液苤匾?。在此我跟大家分享對我感觸最深的幾句話：
1、“知恩、感恩、報恩”是我們共同的企業(yè)文化感恩你身邊所擁有的一切。進(jìn)而懂得知足，知道珍惜，更加熱愛生命。感恩，恐怕大家沒有人不知道“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報?！比松袩o論你遇到什么樣的情況，你都應(yīng)該有一顆感恩的心，畢竟你活著，你可以感受到生命，可以看到陽光、小鳥、綠樹和紅花。常懷一顆感恩之心,它會讓我們擁有良好的行為習(xí)慣;常懷一份感恩之情，它會讓我們在學(xué)習(xí)的道路上奮勇前進(jìn);常懷一種感恩之念，它會讓我們的生活撒滿溫暖的陽光。
2、事業(yè)心強(qiáng)、責(zé)任感重是我們的共性人沒有能力大小之分，只有做與不做，能不能勇于承擔(dān)責(zé)任，只要能夠勇敢地?fù)?dān)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)認(rèn)真真地做好分內(nèi)工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，那么我們所做的一切就有價值，就會成功，就會獲得尊重和認(rèn)可。沒有做不好的工作，只有不負(fù)責(zé)任的人，責(zé)任能讓我們戰(zhàn)勝懦弱，責(zé)任能夠使人們變得勇敢和堅強(qiáng)，責(zé)任更是我們做一名合格職場人士的準(zhǔn)則。沒有哪一位老板會對沒有責(zé)任感的員工給予深深的信任，其實(shí)沒有多少員工會面臨公司生死存亡的大事，也沒有多少員工的責(zé)任感會經(jīng)受這些考驗(yàn)。如果我們總是能讓上司領(lǐng)略到喜出望外的感覺，他將會對我們建立起更高的信任與依賴，產(chǎn)生賞識，從而在有限的資源分配中向我們傾斜。在這潛移默化中，我們也就變成了自己的“老板”
3、沒有禮儀就沒有事業(yè)的成功自全球經(jīng)濟(jì)一體化，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展國際化的步伐加速、在這樣一個發(fā)展迅速、競爭激烈的大環(huán)境中，如何通過規(guī)范的禮儀提高個人/企業(yè)的競爭力，是許多個人企業(yè)期望、商務(wù)上的人際溝通不同于一般的會話，只有具備良好的商務(wù)禮儀與溝通能力，才能順利的表達(dá)自己的意見，因此，能夠用規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌與人交往已經(jīng)成為商務(wù)辦公的必要條件、禮儀，是一個人內(nèi)在修養(yǎng)的外在體現(xiàn)，是一個企業(yè)整體形象的具體展示，更是一個社會精神文明的象征?？梢哉f，沒有禮儀，就沒有個人事業(yè)的成功，就沒有企業(yè)良好的品牌形象從而形成核心競爭力，更沒有社會的和諧、穩(wěn)定和進(jìn)步。盡管從外表上衡量一個人顯得那么膚淺和幼稚，但事實(shí)上人們總會依據(jù)你的著裝、發(fā)型、語言、儀態(tài)和行為判斷你、評價你、這些評判在工作時影響你的升遷;在商業(yè)中影響你的交易;在生活中影響你的人際關(guān)系;它甚至無時無刻不在影響你的自尊和自信，最終影響你一生的幸福、美好的第一印象永遠(yuǎn)不會有第二次，“沒有禮儀就沒有事業(yè)的成功”是所有成功者的共識一天的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是我們的工作才剛剛開始。如何更好地開展工作是我們當(dāng)下應(yīng)該思考的核心問題。下面我僅提出幾點(diǎn)與新同事共勉。
1、盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變、找準(zhǔn)個人定位、融入新的環(huán)境。
從學(xué)校到社會是一個大的轉(zhuǎn)變，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。今天我們坐這里，我們就應(yīng)該明白，我們的身份不再是學(xué)生，而是一名公司職員，我們就應(yīng)該改變作為一名學(xué)生自由散漫，熟悉公司的各項規(guī)章制度、加強(qiáng)紀(jì)律性，以此來嚴(yán)格要求自己，來找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入公司這個大家庭。
2、著力培養(yǎng)忠誠意識、責(zé)任意識、吃苦耐勞意識。
在培訓(xùn)的第一天，陸總就向我們強(qiáng)調(diào)了忠誠問題。我們選擇了公司是因?yàn)槲覀儛圻@個公司，公司給予我們也不僅僅是那份薪酬，更有一個供我們施展自己的才華、實(shí)現(xiàn)自己成長的大舞臺。因此，我們應(yīng)該懷著一顆感恩的心來工作，把對公司的忠誠放在第一位;要敢擔(dān)責(zé)任、敢于吃苦耐勞，通過自己的努力不斷創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績，以此來證明自己的忠誠。
3、時刻謙虛謹(jǐn)慎、虛心學(xué)習(xí)，盡快熟悉本職工作。
作為剛走出校門的學(xué)生，我們多的是理論知識、少的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此，在新的工作崗位上，我們要有一切從零開始的勇氣和決心，時刻保持謙虛謹(jǐn)慎的精神、虛心向公司的前輩學(xué)習(xí);要善于從小事做起，通過小事鍛煉能力、積累經(jīng)驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)成長。
未來的工作也許會千頭萬緒，甚至?xí)龅竭@樣或那樣的困難，但是我相信有公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)，有公司各位前輩的悉心幫助，有我們自己的不懈努力，任何困難都會被克服，我們就一定能創(chuàng)造出無愧于自己、無愧于公司、無愧于“××人”的工作業(yè)績!
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個人一年的年終總結(jié)篇十七
時光如逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年的時間過去了，我于這今年x月份經(jīng)組織調(diào)整到現(xiàn)在這個新的崗位上。心理很是不平衡，是不是領(lǐng)導(dǎo)收拾我呢又或者說是領(lǐng)導(dǎo)對我的工作不滿意，有或者說是領(lǐng)導(dǎo)想考驗(yàn)我。心里有了這樣那樣的想法，還有在這個新的工作崗位上我到底能不能勝任，本職工作能不能開展好，自己能不能較快和適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變。通過和隊?wèi)?zhàn)士們共同訓(xùn)練、共同學(xué)習(xí)、共同生活以及隊領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我仿佛又回到了我剛到這單位時的那段時光。并對警衛(wèi)執(zhí)勤這個工作崗位有了更高的認(rèn)識。下面我就對我這一年時間的工作表現(xiàn)作一下總結(jié)，不足之處敬請領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友們批評指正：
一年以來，我思想相對來說比較穩(wěn)定，能夠認(rèn)真的干好自己的本職工作。對理論學(xué)習(xí)的態(tài)度一直比較端正，我在學(xué)習(xí)的過程中深深地認(rèn)識到：理論知識是我成長進(jìn)步的力量源泉，提高自我的過程，理論知識水平的提高是士官的綜合能力素質(zhì)提高的重要體現(xiàn)。通過學(xué)習(xí)，使我對本職崗位有了新的認(rèn)識，對如何開展警衛(wèi)值勤有了底數(shù)，收效比較明顯。使我正確的樹立了自己的人生觀，價值觀以及世界觀。
在平時的工作中我能夠時刻提醒自己是一名士官，自己的一言一行，一舉一動都代表著士官的形象。因此，在工作的各個方面我都盡自己最大的努力去做好。政治教育中我認(rèn)真聽講，從沒有在教室上出現(xiàn)打瞌睡的現(xiàn)象;操課時我嚴(yán)格落實(shí)制度，嚴(yán)格要求自己，確保訓(xùn)練時效;體能訓(xùn)練中，我在身體素質(zhì)不太好的情況下很少請假，堅持落實(shí)好每一次的體能訓(xùn)練。工作之余，我能夠注意生活小節(jié)養(yǎng)成，穿衣戴帽樹立形象，用水用電力求節(jié)約，平時消費(fèi)量入為出。
通過幾年的工作實(shí)踐，我深深地體會到部隊鐵的紀(jì)律好比是人生十字路口的紅綠燈，是人生道路上的警戒線，遵守紀(jì)律就不會使自己在人生的十字路口上胡亂沖撞，釀成慘禍;遵守紀(jì)律就不會使自己錯誤地走上人生的不歸路。因此，我始終嚴(yán)格要求自己，時時提醒自已要慎獨(dú)、慎初，處處拿事故案例的教訓(xùn)提醒自己。半年來，我能夠自覺遵守紀(jì)律，自律認(rèn)識比較強(qiáng)，法紀(jì)觀念樹得牢。能夠嚴(yán)格按照條令條例的要求落實(shí)一日生活制度。
接到工作任務(wù)后，我能夠主動愉快地去完成，沒有因?yàn)椴皇亲约郝氊?zé)范圍內(nèi)的事而發(fā)牢騷，我都能夠嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)把安全關(guān)。但是完成任務(wù)方面存在兩點(diǎn)不足：一是創(chuàng)新認(rèn)識不強(qiáng)，接到任務(wù)后，喜歡用老辦法、老經(jīng)驗(yàn)辦事，看問題喜歡用老眼光，思路不開闊，不能發(fā)揮主觀能動性，創(chuàng)造性的開展工作。二是存在著標(biāo)準(zhǔn)不高，工作不細(xì)的現(xiàn)象，只滿足于把任務(wù)完成了就行，不出現(xiàn)安全問題就行，工作粗疏的現(xiàn)象依然存在，工作高標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識不強(qiáng)。
一、改進(jìn)工作作風(fēng)，扎實(shí)干好工作。在工作中端正態(tài)度，及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，屬于自己職責(zé)范圍內(nèi)的事，立足于自身解決;自己解決不了的問題，也絕不掩蓋，不欺上瞞下，及時請求上級給予幫助解決。
二、擺正位置，發(fā)揮作用。把自己看作隊管理工作的一名參與者，主動參與隊經(jīng)常性、基礎(chǔ)性的管理工作，不當(dāng)老好人，不當(dāng)旁觀者。主動為隊全面建設(shè)出謀劃策，主動替隊首長分憂解難。在干好本職工作的同時愉快接受隊安排的工作，不挑三揀四，不發(fā)牢騷，不講怪話。
三、堅持好制度，嚴(yán)格要求自己。嚴(yán)格落實(shí)警衛(wèi)值勤制度。樹立士官、黨員的優(yōu)良形象，從穿衣戴帽做起，從集合站隊嚴(yán)起，不做特殊人，不干特殊事。要求自己和其他的戰(zhàn)士一樣，做到有令必行，有禁必止。
以上是我20xx一年的工作總結(jié)，下一步，我將努力克服和改進(jìn)自己在報告中查找出來的不足，以昂揚(yáng)的精神狀態(tài)和更加扎實(shí)的工作作風(fēng)投入到以后的工作和訓(xùn)練中去。
個人一年的年終總結(jié)篇十八
是深入貫徹黨的十七大精神，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極推進(jìn)社會主義和諧社會建設(shè)的重要一年。
20我鄉(xiāng)婦聯(lián)工作的總體要求：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以聯(lián)系婦女、服務(wù)婦女、教育婦女、維護(hù)婦女合法權(quán)益為根本任務(wù)，開拓創(chuàng)新扎實(shí)工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)婦女為建設(shè)和諧鄉(xiāng)，做出新貢獻(xiàn)，創(chuàng)造新業(yè)績，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)婦女工作全局。大力實(shí)施農(nóng)村婦女致富行動和婦女維權(quán)行動，加強(qiáng)各方面建設(shè)，找準(zhǔn)婦聯(lián)工作最佳結(jié)合點(diǎn)，從而不斷開創(chuàng)婦女工作新局面。
一、思想政治宣傳工作。
1、圍繞村風(fēng)文明建設(shè)，開展以“除陋習(xí)、樹文明”為主題的家庭美德建設(shè)活動，并做好“鄉(xiāng)風(fēng)文明新農(nóng)家”的篩選工作，各村評選表彰農(nóng)家戶數(shù)占全村總戶數(shù)17%。
2、圍繞男女平等基本國策和婦女保障法等，組織規(guī)模較大的宣傳活動不少于2次。
3、利用多種形式宣傳婦女典型，挖掘優(yōu)秀婦女或優(yōu)秀婦女典型5個以上。
4、“三·八”婦女節(jié)期間，舉辦系列紀(jì)念活動。
二、組織工作。
1、強(qiáng)化和完善婦聯(lián)組織規(guī)范化管理，堅持每月村婦聯(lián)干部例會制度，以會代訓(xùn)，進(jìn)行培訓(xùn)。
2、加強(qiáng)基層組織建設(shè)和陣地建設(shè)。
三、婦女就業(yè)發(fā)展工作。
1、大規(guī)模地組織婦女參加引導(dǎo)性培訓(xùn)和就業(yè)技能培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)不少于360人。
2、結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際情況，積極尋找企業(yè)、家政等用工崗位，切實(shí)幫助失業(yè)婦女實(shí)現(xiàn)就業(yè)和再就業(yè)。
3、結(jié)合“惠民行動”開展貧困母親扶貧助困活動，結(jié)對幫扶貧困母親，并建立檔案。
4、每季度匯總?cè)l(xiāng)女性人力資源的情況，切實(shí)做到“三清”。
5、開展農(nóng)業(yè)新技術(shù)，勞動就業(yè)技能等知識培訓(xùn)。
6、廣泛宣傳農(nóng)村致富女標(biāo)兵、女能手，讓其帶動周圍婦女共同致富。
四、維權(quán)工作。
1、圍繞“三·八”節(jié)、“11·25”消除針對婦女的暴力日、“12·1”國際艾滋病日、“12·4”全國法制宣傳日等深入鄉(xiāng)村開展普法宣傳教育活動。以村為重點(diǎn)繼續(xù)開展“不讓毒品進(jìn)我家”活動。
2、認(rèn)真做好“平安家庭”的創(chuàng)建工作，使農(nóng)村家庭創(chuàng)建率達(dá)30%。
3、建立健全信訪工作制度，推動重大典型信訪案件的查處，全年超級上訪不超過1件，針對群眾反映的問題，認(rèn)真、即時處理。
五、兒童工作。
1、做好貧困兒童登記工作，并建立資料庫，切實(shí)幫助農(nóng)村困難家庭子女完成學(xué)業(yè)。
2、認(rèn)真做好農(nóng)村留守兒童的普查工作，同時加強(qiáng)對留守兒童的管理、教育和社會化服務(wù)。
3、繼續(xù)實(shí)施小公民道德建設(shè)計劃，積極創(chuàng)建小公民道德建設(shè)實(shí)踐基地和示范基地。
4、配合上級部門搞好維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益的執(zhí)法檢查。
5、大力發(fā)展“母親課堂”、“系子互動會”等為主題的社區(qū)家庭教育活動，建立家庭教育工作點(diǎn)。
個人一年的年終總結(jié)篇十九
到__區(qū)任支部書記已有一年，我剛到__區(qū)時，曾向員工表態(tài)過：要團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、開拓、創(chuàng)新,要通過全體成員卓有成效的工作和百分之百的努力，開創(chuàng)__區(qū)工作的新局面。__年，我以強(qiáng)烈的責(zé)任感為動力，區(qū)認(rèn)真落實(shí)年初“兩會”精神，以實(shí)現(xiàn)零傷害為目標(biāo)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工齊心協(xié)力，開拓創(chuàng)新，恪盡職守，樂于奉獻(xiàn)，較好地完成了公司賦予的各項工作任務(wù)。
一、勤于學(xué)習(xí)，自覺鍛煉，不斷提升業(yè)務(wù)能力。
從機(jī)關(guān)進(jìn)入基層工作，我深深感覺到缺少的就是工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是在生產(chǎn)方面對生產(chǎn)技術(shù)業(yè)務(wù)的流程不是很了解。為此我放下架子，虛心向員工學(xué)習(xí)，把老板子做為師傅，不懂就問，下井多盯現(xiàn)場，使我盡快掌握了生產(chǎn)的流程。在理論方面，我加強(qiáng)作業(yè)規(guī)程及安全管理機(jī)制的學(xué)習(xí)，使我懂得了安全管理知識，并逐漸運(yùn)用到實(shí)踐管理中，在短期內(nèi)適應(yīng)并展開了工作。為盡快懂生產(chǎn)，我與員工共同背過小板、扛過大板、清過巷道、同伙計們接過溜槽、拉過機(jī)尾……,只要是我能為的，我都盡辦而為，因?yàn)橹挥羞@樣的鍛煉機(jī)會，才能讓我更好地融入生產(chǎn)，提升業(yè)務(wù)能力。
二、恪盡職守，努力做好各項工作。
在安全教育方面，我圍繞__區(qū)的安全生產(chǎn)，結(jié)合不同月份安全活動的主題，積極做好安全教育和宣傳工作，在安全活動及班前會上親自講，親自指導(dǎo)更換宣傳標(biāo)語，制作板畫，提高了職工的安全生產(chǎn)意識，使__區(qū)的安全生產(chǎn)達(dá)到了最好水平;在黨員發(fā)展方面，我廣泛征求意見，召開支委會，把心放在中間，堅持原則，不摻雜個人恩怨，推薦兩名被定積極分子多年但未加入的班長加入黨組織;在帶班值班方面，我具有較強(qiáng)的責(zé)任感和大局意識，在區(qū)長多次出差之際，周六周日日連續(xù)值班或下井，三天兩夜在班中工作，同各職能部門協(xié)調(diào)各種關(guān)系，較好地保證了區(qū)的安全生產(chǎn);在準(zhǔn)事化管理方面，我大力加強(qiáng)準(zhǔn)軍事化管理的教育和督導(dǎo)工作，員工文明行為養(yǎng)成有了較大的進(jìn)步，在地面排隊行走及文明規(guī)范行為方面沒有出現(xiàn)一人次違規(guī);在文明辦公方面，我對區(qū)辦公室環(huán)境進(jìn)行整頓，在值班室實(shí)行文件定置編碼管理，在每個辦公室放置一塊表、一面鏡子。在公司組織的定置編碼檢查中，得到了肯定。在抓井下達(dá)標(biāo)工作中，我組織制作了安全宣傳版，懸掛在各個工作面，對三采平石門的達(dá)標(biāo)安排專人負(fù)責(zé)管理，每班及時清掃，效果較好，多次得到安管部的表揚(yáng)。
三、努力為職工辦實(shí)事，做他們的貼心人。
我深深感覺，做為一名支部書記更重要的是為員工多做實(shí)事，才能贏得他們的信任。我到__區(qū)后，很多員工向我反映，說他們所配戴的除塵口罩效果不好，遠(yuǎn)不如開拓區(qū)的口罩質(zhì)量好，和不戴口罩差不多，對身體極為不利，于是我從維護(hù)員工職業(yè)健康角度，專門到開拓區(qū)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們所使用的新型口罩確實(shí)挺好。這種口罩提供呼吸保護(hù)，避免吸入空氣中的污染物質(zhì)，能夠有效地保護(hù)員工的身體健康，于是我找到有關(guān)部門，決心在我區(qū)推廣使用3200型單芯面罩，并購置100個發(fā)放到一線槽口人員，得到了員工的普遍認(rèn)可，為員工做了一件大好事。此外，我很愿意同員工進(jìn)行情感的交流，在井下同員工利用休息時間聊家常，經(jīng)常對特殊員工進(jìn)行家訪慰問，為他們帶去組織的關(guān)懷，并且最大所能地去幫助他們。員工無所求，上班就是下井工作，養(yǎng)家糊口，沒有什么更高的奢望，同他們主動說句話，多囑咐他們幾句安全，他們就特別高興，很多人都愿意同我交流，把我當(dāng)成他們的貼心人。
三、努力維護(hù)班子團(tuán)結(jié)穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧區(qū)科。
在過去__區(qū)是一個比較復(fù)雜的單位，由于年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷層次、性格各有差異，以致每個人都有不同的心思。到__后，我從抓班子帶隊伍入手，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，消除個別人員間的矛盾。我針對區(qū)執(zhí)行力不嚴(yán)的問題，利用三班班前會灌輸提高執(zhí)行力的思想，按西點(diǎn)軍校理念，執(zhí)行鐵的紀(jì)律和服從意識，提高員工的執(zhí)行力。遷西工__針對井下班長分配的工作有意見、__縣__在井下不服從班長指揮，同班長鬧情緒，豐南工婁云等圍堵班長家里等等，對此我積極化解矛盾，對班長的管理方式提出了批評，同時也對現(xiàn)場員工進(jìn)行教育，保證了區(qū)科的和諧穩(wěn)定，提高了執(zhí)行力。
四、規(guī)范各項基礎(chǔ)工作，健全管理。
在這方面我主要做了以下兩點(diǎn)：一是規(guī)范區(qū)科各項記錄基礎(chǔ)，包括值班記錄、班前會記錄、抓三違記錄、隱患排查記錄等10余項基礎(chǔ)工作，要求各項記錄必須按時認(rèn)真完成，不能有漏項及空項。二是嚴(yán)格了各項培訓(xùn)考試工作。從組織培訓(xùn)、出題考試、判卷標(biāo)準(zhǔn)、小結(jié)及當(dāng)檔整理進(jìn)行了規(guī)范，健全了管理工作。
一年來，我為__區(qū)的安全生產(chǎn)做出了一些成績，但仍一些不足之處，主要是對生產(chǎn)技術(shù)業(yè)務(wù)仍不是很清楚掌握。
個人一年的年終總結(jié)篇二十
————淺談自己工作一年的感悟。
（xxxxxxx）。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位新同事們：
大家好！我叫xxx，20xx年畢業(yè)于xxxxxx給水排水工程專業(yè)，現(xiàn)任職于安裝公司設(shè)計與技術(shù)中心任助理設(shè)計師。我很榮幸獲得“屆優(yōu)秀新員工”稱號，這個榮譽(yù)的取得與安裝公司重視對新員工的培養(yǎng)計劃、公司領(lǐng)導(dǎo)對新員工成長的關(guān)注與支持、師父的指導(dǎo)、各位同事的關(guān)心和幫助是密不可分的，在此我深表感謝！
在過去的一年里，我先后參與了沈陽新世界會展中心、北京京廣中心、泰州世茂茂御酒店、平安金融中心、廊坊新世界中心的深化設(shè)計工作。我的主要工作職責(zé)為：參與工程的投標(biāo)；編寫技術(shù)文件中深化設(shè)計部分的內(nèi)容；繪制招標(biāo)及投標(biāo)文件需深化設(shè)計圖紙；參與回標(biāo)；參與新承接項目的成本分析，擬定深化設(shè)計重點(diǎn)措施；接受項目經(jīng)理及深化設(shè)計經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)；負(fù)責(zé)深化設(shè)計的具體工作，并按出圖計劃開展工作；對接業(yè)主、顧問、設(shè)計院、總包或分包方設(shè)計師；推廣bim技術(shù)，根據(jù)項目需求繪制模型。
在工作中我不僅學(xué)會了如何把學(xué)到的知識融入到工作實(shí)踐中去，而且從實(shí)踐中學(xué)到了書本上沒有的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?shù)乃枷刖辰纭Ｏ旅嫖覍霓D(zhuǎn)變、擔(dān)當(dāng)、堅持、夢想四個方面和大家交流一下，談?wù)勎疫@一年的工作感悟。
轉(zhuǎn)變。
去年的這個時候，我和大家一樣，懷揣夢想走出校門，選擇了安裝公司作為我職業(yè)生涯起始的平臺。我很慶幸我當(dāng)時的選擇，這個選擇為我職業(yè)的發(fā)展提供了一個廣闊的平臺。公司二、三、九培訓(xùn)模式（崗位實(shí)習(xí)兩個月、大項目集中學(xué)習(xí)三個月、崗位見習(xí)九個月），可以幫助新員工迅速熟悉自己的工作內(nèi)容和崗位職責(zé)，也可以迅速提高大家的業(yè)務(wù)能力。所以，只要大家主動學(xué)習(xí)、努力奮斗。一定可以迅速轉(zhuǎn)變成為一名合格的安裝人。
在學(xué)習(xí)過程中，要將以前我們在學(xué)校的被動接受轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)，著重體現(xiàn)為下面兩個方面，第一、主動向?qū)＜摇煾负屠蠁T工們請教，第二、是借助網(wǎng)絡(luò)、圖書館等公共資源主動學(xué)習(xí)相關(guān)的業(yè)務(wù)知識。這兩個方面相互結(jié)合，就可以快速掌握知識，提升自己的工作能力，解決工作中的實(shí)際問題。尤其借用網(wǎng)絡(luò)資源自學(xué)的方式更要重視，我之前經(jīng)常和同事們開玩笑說：只要百度上有的，就沒有我們不會的。
中國的高速發(fā)展，對建筑領(lǐng)域，尤其是機(jī)電安裝提出了更高的要求。新同事要不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時注重管理能力的培養(yǎng)，快速的從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂屑夹g(shù)核心競爭力、工程管理能力、溝通協(xié)作能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力等優(yōu)秀職業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)人才，才能從容面對未來嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)，使安裝公司再創(chuàng)輝煌。
擔(dān)當(dāng)。
安裝公司的公司文化是擔(dān)當(dāng)文化，擔(dān)重任、當(dāng)幸福。所以各位新同事，在工作中要勇于擔(dān)當(dāng)，敢于去面對困難與挑戰(zhàn)。我在工作的第二個月，被領(lǐng)導(dǎo)安排去泰州獨(dú)立從事泰州世茂茂御酒店項目給水排水專業(yè)深化設(shè)計工作。在這個項目中，我負(fù)責(zé)給水排水專業(yè)的全面深化設(shè)計工作，面對工作中的壓力與挑戰(zhàn)，我把壓力化作動力，勇于面對挑戰(zhàn)，在責(zé)任與擔(dān)當(dāng)中快速成長，在磨礪中逐漸變得成熟。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個擔(dān)當(dāng)?shù)腵機(jī)會。
面對工作的壓力與困難，我們不要退縮，一定要有信心、有勇氣去面對挑戰(zhàn)與更高的要求。沉下心來尋求工作的方法，將自己的本職工作做好、做精。力求主動有為，品質(zhì)發(fā)展。要有安裝人敢攀平安之巔、綠地之頂?shù)钠橇εc信心！
堅持。
現(xiàn)實(shí)與理想總是會存在偏差，我們的工作很平凡。它不像我們在學(xué)校里面幻想的、影視劇里演的那樣，每天出入高級寫字樓、喝著咖啡寫寫字。它是那樣的平凡，實(shí)際，沒有一絲絲的奢華包裝。面對這個落差的時候有很多人會動搖，看著枯燥辛苦的工作和并不舒適的環(huán)境而迷茫，再加上有可能會遇到一些負(fù)面環(huán)境的影響，很多人開始懷疑自己當(dāng)初的選擇。很多人會放棄，放棄之前的目標(biāo)，放棄努力而隨波逐流。這個時候我們一定要堅持，要忍耐，不要忘了我們?yōu)槭裁醇尤氚惭b這個大家庭。我的目標(biāo)是成為一名合格的設(shè)計師，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)，同時也是為自己的家庭生活的更好而努力。只有堅持，才能一步一步走向成功，不要忘了我們是中華的鋼鐵脊梁，怎能被輕易的擊倒。
在堅持的過程中，大家也許會感到迷惑、會遇到挫折、遇到困難，這個時候就不要把這些藏在心里，多與領(lǐng)導(dǎo)、前輩、同事、朋友溝通。安裝的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們一定會給大家一個正確的解決方法，幫助大家走出困難。公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)、每一位老員工都很樂意幫大家解決工作中、生活中的困難。我們不是一個人在戰(zhàn)斗，任何時候都有安裝這個大家庭做我們堅強(qiáng)的后盾。
夢想。
領(lǐng)導(dǎo)的殷切關(guān)心、師父和前輩的孜孜教誨，與同事們并肩為著心中的理想與目標(biāo)，奮斗在祖國的大江南北，相互幫助、相互支持。天高任鳥飛，海闊憑魚躍。安裝公司為我們提供了一個廣闊的圓夢舞臺，在這個舞臺上盡情的演繹，在平凡的工作崗位努力的工作，去締造不平凡的建筑，去譜寫美好的明天！我們是安裝公司的希望與未來!
最后我送給大家?guī)拙湓捁裁悖瑝粝氩粫仐壙嗫嘧非蟮娜?，沐浴在夢想的光輝中堅定的前行，披荊斬棘，未來成功的自己一定會感謝我們今天的努力！
以上是我這一年對工作的感悟，如有不妥之處歡迎大家批評指正。再次歡迎各位新同事加入安裝公司，祝大家工作順利、前程似錦、再創(chuàng)輝煌！
最后感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個和大家交流的機(jī)會，謝謝！
個人一年的年終總結(jié)篇二十一
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、制訂學(xué)習(xí)計劃。
學(xué)習(xí)，對于安裝技術(shù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個技術(shù)人員與時俱進(jìn)的步伐和技巧方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望領(lǐng)導(dǎo)給與我支持。
二、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)安全意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力完成各種任務(wù)減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上是我對20__年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望能達(dá)到我所想的目的?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個項目，也力爭贏的機(jī)會去跟該市縣領(lǐng)導(dǎo)做好溝通關(guān)系，爭取更多善后不必要的麻煩，完善項目開展和結(jié)束工作。相信自己會完成新的任務(wù)，迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
個人一年的年終總結(jié)篇二十二
記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。但是，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下，我不僅加深了對公司的了解，而且很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴(yán)格做到按時按量完成產(chǎn)品終端頁等頁面的制作，保證頁面的與效果圖的一致性和頁面在各個瀏覽器中的兼容性。同時，減少頁面中冗余的代碼，保證頁面的加載速度。
在我工作經(jīng)歷中，讓我感到幸運(yùn)的就是公司給我這一次就業(yè)機(jī)會。與以往的工作經(jīng)歷不同的是，這里給人一種完全放松的工作氛圍，沒有因?yàn)闇y試出的bug和不能按時提交的軟件模塊功能而心懷忐忑，接觸的人際關(guān)系也不再是有限的技術(shù)人員，在這里我學(xué)到很多以前不曾接處的東西，處理人際關(guān)系的能力，會不會說讓人喜歡的話，處事的心態(tài)等。在此對一個月的工作和生活做一下總結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。
在此我定下了明年的工作目標(biāo)。了解公司的操作過程，運(yùn)營方式，雖然我是公司的網(wǎng)頁設(shè)計師，對于學(xué)習(xí)這些知識表面上看似無任何關(guān)聯(lián)，我只要按公司給的需求開發(fā)出相應(yīng)的系統(tǒng)即可。但我認(rèn)為，最好的項目是最適合顧客體驗(yàn)的，要想做出受顧客歡迎的網(wǎng)站，要站在顧客角度上考慮。