通過(guò)計(jì)劃，我們可以預(yù)見(jiàn)將要面對(duì)的挑戰(zhàn)，為之做好準(zhǔn)備。在制定計(jì)劃時(shí)，要考慮周圍環(huán)境和他人的支持與合作。接下來(lái)是一些計(jì)劃的注意事項(xiàng)和常見(jiàn)錯(cuò)誤，希望能夠避免您在計(jì)劃制定中犯相同的錯(cuò)誤。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
一，前言。
二，代理商。
（一）下級(jí)縣，市代理商分布統(tǒng)計(jì)整理分析。
（二）下級(jí)代理商政策制定與研究。
1，價(jià)格政策。
2，獎(jiǎng)懲制度。
（三）政策告知。
（四）下級(jí)代理商的發(fā)展與維護(hù)。
（五）項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
（六）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
三，市場(chǎng)終端。
（一）市場(chǎng)終端涵蓋。
（二）市場(chǎng)終端特點(diǎn)。
（三）終端獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（四）銷售團(tuán)隊(duì)。
（五）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（六）促銷行為。
（七）試點(diǎn)。
（八）項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
（九）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
四，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
（一）網(wǎng)絡(luò)銷售途徑。
（二）網(wǎng)絡(luò)銷售合作伙伴。
（三）網(wǎng)絡(luò)銷售套餐的制定與價(jià)格談判。
（四）網(wǎng)絡(luò)銷售的維護(hù)與管理。
（五）項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
（六）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
五，銷售方式適用領(lǐng)域以及優(yōu)先級(jí)。
（一）品牌白酒。
（二）品牌紅酒。
（三）寶格麗進(jìn)口食品。
五，市場(chǎng)整合（后期）。
（一）小型煙酒個(gè)體零售門(mén)店整合（二）小型零食以及進(jìn)口食品個(gè)體零售門(mén)店整合尹韓亮。
前言：
首先，在這里提出的一些營(yíng)銷方案受限于我對(duì)公司目前具體銷售情況的詳細(xì)了解，所以，在某些方面提出的看法可能不太全面，鑒于目前所了解的公司目前的銷售情況，個(gè)人認(rèn)為在銷售方式，渠道方面仍有較大提升空間，大有可為。目的在于鞏固已有的銷售渠道，強(qiáng)化和拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式和途徑。這里只是提出一些個(gè)人的銷售思路，具體的操作需要根據(jù)以往的銷售或業(yè)績(jī)報(bào)表發(fā)現(xiàn)問(wèn)題尋找突破點(diǎn)制定相應(yīng)的銷售政策。
下級(jí)縣，市代理商分布統(tǒng)計(jì)整理分析。
對(duì)于已有的，未開(kāi)發(fā)的下級(jí)代理商數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，目的有兩方面，一是對(duì)于已有下級(jí)代理商鞏固維護(hù)提高，二是對(duì)于代理空白區(qū)域進(jìn)行代理授權(quán)。最好選擇從事酒類銷售的行家，這類代理商擁有完整的渠道，是產(chǎn)品最容易走向終端的捷徑，此類代理商一般比較親睞于大品牌或者成熟的品牌，對(duì)新產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)不太喜歡。
下級(jí)代理商政策制定與研究。
價(jià)格政策。
公司通常是給直屬的代理商說(shuō)明了價(jià)格，但對(duì)于代理商對(duì)下面批發(fā)時(shí)的價(jià)格卻干預(yù)較少，這會(huì)造成市場(chǎng)價(jià)格混亂的問(wèn)題，對(duì)于公司長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)講是不利的。所以，要制定兩個(gè)價(jià)格，第一，直接代理商價(jià)格，第二終端零售價(jià)。
獎(jiǎng)懲制度。
對(duì)下面各級(jí)代理商進(jìn)行獎(jiǎng)懲，在銷售方面進(jìn)行月季度年度的考核，對(duì)超于預(yù)期銷量的代理商進(jìn)行返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，可以是現(xiàn)金，也可用貨物抵充貨款這兩種其中一種，對(duì)于未完成的代理商進(jìn)行評(píng)估，該換的就換，有培養(yǎng)潛力的就盡量培養(yǎng)，但中間要有一個(gè)長(zhǎng)期的考核，作為判斷其有無(wú)成長(zhǎng)可能的依據(jù)。
政策告知。
對(duì)于之前的代理商，價(jià)格政策和獎(jiǎng)懲制度應(yīng)盡量讓其接受，對(duì)于新代理商公司決定的政策制度需要在另外，在市場(chǎng)規(guī)則方面，主要還是獎(jiǎng)懲制度，對(duì)于惡意調(diào)價(jià)，惡意沖擊市場(chǎng)的代理商堅(jiān)決取締，這樣做雖然短期來(lái)講是一個(gè)陣痛，但對(duì)于發(fā)展來(lái)看，絕對(duì)是一個(gè)毒瘤，一旦發(fā)展到一定階段對(duì)公司的破壞不可估量。
下級(jí)代理商的發(fā)展與維護(hù)。
項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
公司成立這么長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于這塊的業(yè)務(wù)我想應(yīng)該是達(dá)到了一個(gè)比較好的階段，我就不發(fā)表我個(gè)人的拙見(jiàn)了，總之，目的只有一個(gè)，鞏固擴(kuò)大分銷渠道，用政策制度去刺激代理商銷售業(yè)績(jī)的提高。例如：對(duì)于下級(jí)代理商一次性訂貨6000/次，送小家電貨相應(yīng)的酒杯作為其促銷的產(chǎn)品，進(jìn)貨金額越多，獎(jiǎng)勵(lì)也隨之提高。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
分銷商的建立與維護(hù)是相對(duì)穩(wěn)固的業(yè)績(jī)主要來(lái)源，所以整個(gè)這一塊應(yīng)該是公司占有較大比重的重點(diǎn)挖掘?qū)ο螅審那耙延械臉I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起來(lái)，要讓從前空白的區(qū)域業(yè)績(jī)建立起來(lái)。對(duì)于未進(jìn)行代理授權(quán)的區(qū)域，需要盡快的進(jìn)行這方面的代理授權(quán)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，只要是公司允許授權(quán)范圍內(nèi)，符合要求的優(yōu)質(zhì)代理商都可以成為我們的合作伙伴。合同中有所體現(xiàn)。
市場(chǎng)終端涵蓋。
渠道銷售最重要的體現(xiàn)還是在終端，這是一個(gè)短兵相接的地方，這就需要人員配備的問(wèn)題，銷售人員要以急行軍的速度推進(jìn)，要讓貨品以最快的速度到店，上架，并且對(duì)終端銷售的情況要經(jīng)常進(jìn)行總結(jié)分析。就目前的情況來(lái)看，大型商超，中小型商場(chǎng)及傳統(tǒng)的煙酒批發(fā)行，煙酒銷售點(diǎn)，大小飯店，企事業(yè)單位的關(guān)鍵部門(mén)以及相關(guān)人員都是我們的攻克目標(biāo)。
市場(chǎng)終端特點(diǎn)。
1，有陳列，盡可能保證每一個(gè)終端都要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的產(chǎn)品陳列；
2，有宣傳畫(huà)和廣告張貼；
3，大型的飯店應(yīng)設(shè)置或盡可能有專人向客人推薦白酒品牌，對(duì)于成功推薦的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可以按照消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
這些銷售終端中，每一個(gè)都是業(yè)務(wù)重點(diǎn)。
終端獎(jiǎng)勵(lì)制度。
銷售團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度。
促銷行為。
公司需要經(jīng)常性在商超等便于開(kāi)展促銷行為的場(chǎng)地開(kāi)展促銷活動(dòng)，在做促銷時(shí)，選擇固定日期，讓所有銷售終端同時(shí)進(jìn)行，且銷售終端人員形象一致，配齊促銷人員與業(yè)務(wù)人員。另外，在重要節(jié)日，需要進(jìn)行有計(jì)劃，有組織的促銷宣傳。
試點(diǎn)。
和婚慶公司制定優(yōu)惠套餐，同樣，這種方式需要進(jìn)行1-2個(gè)點(diǎn)的試點(diǎn)，項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)銷售途徑。
網(wǎng)絡(luò)銷售套餐的制定與價(jià)格談判。
網(wǎng)絡(luò)銷售的維護(hù)和管理。
項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
銷售方式的適用領(lǐng)域以及優(yōu)先級(jí)。
后期市場(chǎng)的整合（后期）。
小型煙酒個(gè)體零售門(mén)店整合小型零食以及進(jìn)口食品個(gè)體零售門(mén)店整合將市場(chǎng)上小型零食以及進(jìn)口食品個(gè)體門(mén)店進(jìn)行品牌整合，使用統(tǒng)一品牌，采用統(tǒng)一進(jìn)貨渠道，給予統(tǒng)一銷售返點(diǎn)，享受統(tǒng)一的公司政策，提高個(gè)體業(yè)主利潤(rùn)的同時(shí)，提高公司的銷售業(yè)績(jī)。（可以選擇1-2家店先進(jìn)行試點(diǎn)）。
將市場(chǎng)上小型煙酒店進(jìn)行品牌整合，使用統(tǒng)一品牌，采用統(tǒng)一進(jìn)貨渠道，給予統(tǒng)一銷售返點(diǎn)，享受統(tǒng)一的公司政策，提高個(gè)體業(yè)主利潤(rùn)的同時(shí)，提高公司的銷售業(yè)績(jī)。（可以選擇1-2家店先進(jìn)行試點(diǎn)）。紅酒和白酒在所有終端中都是可以進(jìn)展的，而團(tuán)購(gòu)方面品牌紅酒和寶格麗進(jìn)口食品有較大的發(fā)展空對(duì)于銷售渠道的建立應(yīng)該以終端銷售渠道優(yōu)先級(jí)最高，其次是分銷商的建立，再次則是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的業(yè)間，白酒不太適合利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售。務(wù)開(kāi)展。團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)提升作為公司主流業(yè)務(wù)之外另外一種銷售方式，是錦上添花的一種方式，對(duì)于公司整個(gè)銷售來(lái)說(shuō)，能夠帶來(lái)一個(gè)小額的提升，且這方面的投入幾乎為零。只要有資質(zhì)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照等合法手續(xù)就可以了。專門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，分析，包括帳號(hào)本身的管理。根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定相應(yīng)套餐，和團(tuán)購(gòu)平臺(tái)服務(wù)商進(jìn)行價(jià)格協(xié)商和效果協(xié)商，和網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的良好的合作關(guān)系。針對(duì)目前比較流行的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)開(kāi)展的業(yè)務(wù)，借助其平臺(tái)的強(qiáng)大用戶數(shù)量和瀏覽量，根據(jù)公司商品特點(diǎn)設(shè)計(jì)團(tuán)購(gòu)套餐進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。發(fā)展終端的目的在于，終端銷售是不間斷的，持久的，穩(wěn)定的，快速的。這一塊是公司能夠快速創(chuàng)造利潤(rùn)的很重要方面，重要性不言而喻。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
俗話說(shuō)“民以食為天”。還有“菜在廣州，味在四川”的說(shuō)法。說(shuō)明川菜是最愛(ài)吃的食物之一。今天我再推薦一個(gè)川菜，就是我們項(xiàng)目的主角――川菜面，也叫怪面。它是由自制的面條和各種調(diào)料和配料制成的。產(chǎn)品制成后，具有色、香、味的特點(diǎn)。它是特色小吃和四川人的主食。味道好極了。是一個(gè)投資小、利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)快的好項(xiàng)目。
面條一直是我國(guó)一些地區(qū)的主食之一。類別很多。有成百上千種口味。比如老北京的扎江面，河南的回面，新疆的拉面，沙縣的拌面，四川的丹丹面都很有名。但是真正以‘面’為主業(yè)的人并不多?？峙轮挥小肚Ю妗汀R蘭拉面’這兩家拉面館才是真正形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)，比較成功的。而‘味千拉面’的市場(chǎng)地位相對(duì)高端，一碗拉面最便宜的價(jià)格是20多塊。而且他們主要是做拉面的，比不上我們。所以一開(kāi)始我們的項(xiàng)目是市場(chǎng)空白，很有前景。
特色川菜面的產(chǎn)品有30多種，分為有湯和無(wú)湯兩種。尤其是主打產(chǎn)品――掛面?？梢哉f(shuō)吃不厭，味道太好了。人吃了之后，回味無(wú)窮。我們店里很多顧客吃過(guò)一次就成了這里的回頭客。并且介紹了很多朋友來(lái)吃。而且很多外國(guó)人也很喜歡吃。有一次一個(gè)美國(guó)人被朋友帶到這里來(lái)吃，他豎起大拇指，然后拿出手機(jī)給產(chǎn)品拍照。之后每次來(lái)都把照片給老板看，吃了這個(gè)。并介紹他的美國(guó)朋友吃飯?？梢?jiàn)川菜面很受歡迎。
產(chǎn)品規(guī)格分為大、中、小三大類。我們現(xiàn)在的定價(jià)是6元，5元，4元。因?yàn)槲覀儧](méi)怎么裝修。地方也小。環(huán)境太簡(jiǎn)陋。如果重新裝修，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，改善環(huán)境，那么我們的價(jià)格定位在8元，7元，6元。和其他餐廳相比。我們的定價(jià)合理，處于中低檔位。這樣，我們就包圍了目標(biāo)消費(fèi)者。我們的目標(biāo)消費(fèi)者是普通工人、白領(lǐng)、老板。產(chǎn)品口味獨(dú)特，目標(biāo)消費(fèi)者巨大。那么我們店鋪選址的范圍包括車站、商業(yè)寫(xiě)字樓、步行街、學(xué)校、小區(qū)、大型批發(fā)市場(chǎng)、商場(chǎng)，這些都是我們店鋪選址的好地方?；緵](méi)有地域限制等不利因素。
該項(xiàng)目的投資額為120萬(wàn)元人民幣。資金分前后兩次注入。第一次收到50萬(wàn)，用于公司注冊(cè)、商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè)、統(tǒng)一店鋪形象設(shè)計(jì)。購(gòu)買(mǎi)服裝、餐具、桌椅等。，還包括籌建總部r&d中心和配送中心。第二次收到的金額是70萬(wàn)，用于公司的擴(kuò)張。公司注冊(cè)為股份有限公司。股東是投資者、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者、技術(shù)擁有者，持股比例分別為50%、30%、20%。如有異議，可另行協(xié)商。
具體操作如下:
(第一個(gè)三年計(jì)劃)
地方好找，操作靈活，沒(méi)什么難度。次年。聚焦廣州、深圳、東莞。擴(kuò)展到周邊地區(qū)。如中山、珠海、佛山、潮汕、粵西等。目標(biāo)60家店(不包括去年的店)。覆蓋廣東80%。第三年，我們的目標(biāo)是擴(kuò)展到全國(guó)。有80個(gè)目標(biāo)。
(第二個(gè)三年計(jì)劃):
當(dāng)我們?cè)谥袊?guó)推出大游戲時(shí)，我們將鞏固和占領(lǐng)這些市場(chǎng)。各分行以省會(huì)為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)張。自主創(chuàng)業(yè)和加盟兩條腿走路。也可以收購(gòu)合并全國(guó)各地的小餐飲公司。此外，我們的半成品面條可以包裝，直接在我們品牌下的各大超市銷售，就像‘味千拉面’一樣。這個(gè)市場(chǎng)也比較大。利潤(rùn)也可觀。第一年，總部的目標(biāo)數(shù)量是250個(gè)。第二年，我們的目標(biāo)是發(fā)展成港澳。這個(gè)過(guò)程會(huì)稍微長(zhǎng)一點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾恢肋@兩個(gè)城市的餐飲市場(chǎng)，包括開(kāi)店的位置和目標(biāo)消費(fèi)者。飲食文化等。，我們要做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和詳細(xì)的開(kāi)店計(jì)劃，才能開(kāi)店。因地制宜，靈活管理。一年內(nèi)在這兩個(gè)城市開(kāi)五家店。包括建立自己的配送中心和研發(fā)中心。在內(nèi)地開(kāi)設(shè)的店鋪總數(shù)達(dá)到320家。第三年，我們戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)數(shù)是400。
這時(shí)候投資人就會(huì)問(wèn)，開(kāi)業(yè)速度這么快，六年400家。會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，門(mén)店管理和人員儲(chǔ)備跟得上？是不是有點(diǎn)方夜譚。那我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，不是，因?yàn)槲覀兊纳虡I(yè)模式、管理模式和人才招聘、培訓(xùn)、管理、儲(chǔ)備都不一樣。有什么區(qū)別？下面我詳細(xì)說(shuō)一下。
商業(yè)模式:
這個(gè)項(xiàng)目的連鎖店都是個(gè)體戶，不建議開(kāi)加盟店。如果可以開(kāi)加盟店，控股權(quán)肯定在我們手里。這樣可以保證我們所有門(mén)店的管理統(tǒng)一。不會(huì)對(duì)我們的品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。如果控股權(quán)在加盟商手中，我們無(wú)法保證。但是要認(rèn)真聽(tīng)取加盟商的好建議。
人事管理和招聘:我們可以根據(jù)我們的要求邀請(qǐng)專業(yè)的餐飲服務(wù)公司進(jìn)行招聘和培訓(xùn)。但在人才管理上，我們實(shí)行財(cái)富倍增計(jì)劃和老板培養(yǎng)計(jì)劃。員工是合伙人，員工是老板。具體如下:有員工來(lái)我們公司。已經(jīng)成為我們的正式員工。而且他的表現(xiàn)非常出色。比如他月薪1000，可以拿500，在公司賬戶里留500，那么每年在公司放6000，我們給他7000。經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)和考核，他獲得了分公司總監(jiān)(管理10家店鋪)的資格。然后他可以拿出8萬(wàn)人民幣投資這10家店，回報(bào)是這10家店每年凈利潤(rùn)的2%。如果每家店的年利潤(rùn)是24萬(wàn)，那么10家店就是240萬(wàn)。他能拿到差不多5萬(wàn)元的分紅。第二年，第三年，第四年呢？。以此類推。讓公司管理層和優(yōu)秀員工持有公司股份。這樣，我們的管理不僅更加順暢，而且我們的利潤(rùn)也會(huì)大大提高。因?yàn)槲覀兊睦麧?rùn)越高，我們的員工得到的紅利就越多。所以他們會(huì)更加努力，鼓勵(lì)其他員工更加努力，因?yàn)樗麄冎乐挥信Σ艜?huì)得到更多的回報(bào)。只有區(qū)別對(duì)待，才能激發(fā)員工的工作熱情。只有這樣，他們才能有更好的工作表現(xiàn)。這是世界著名管理大師、前ce ceo杰克?韋爾奇的名言和管理方法。
投資者把錢(qián)拿出來(lái)投資。主要看項(xiàng)目是否有投資價(jià)值。市場(chǎng)前景和回報(bào)率高不高，回報(bào)期多長(zhǎng)。先說(shuō)說(shuō)為什么我的項(xiàng)目回報(bào)高，市場(chǎng)前景好，值得你投資。
以我們現(xiàn)在的店為例。我們的商店大約25平方米。四張桌子。店里沒(méi)什么裝飾。我們現(xiàn)在每天的營(yíng)業(yè)額在700元左右，但我們沒(méi)有那么大的意思。因?yàn)榈胤叫?，顧客?lái)來(lái)去去沒(méi)有座位，但是沒(méi)辦法。地方小，吃飯高峰期更差，顧客就站在那里等。因?yàn)檫@里的面條很好吃。他們?cè)敢庠谶@里等，沒(méi)辦法。我們每月凈利潤(rùn)約9000元。沒(méi)有請(qǐng)服務(wù)員。我們房租2500，水電800左右。材料費(fèi)9000元。各種雜稅500元。
30 ×700元= 21000元(月銷售總額)
如果我們重新裝修這家商店，擴(kuò)大它的業(yè)務(wù)范圍。形成統(tǒng)一的店鋪形象。包括員工著裝。服務(wù)條款等。給顧客一個(gè)愉快輕松的用餐環(huán)境。增加送貨服務(wù)和大量宣傳。那么我們每天的營(yíng)業(yè)額算下來(lái)就是2500一天。那我們來(lái)算算我們的利潤(rùn)。
30×2500=75000元(月總營(yíng)業(yè)額)
75000-5000(房租)-15000(員工工資)-5000(員工吃住)-28000(原料費(fèi))-2500(水電)-500(雜稅)= 24000元(凈利潤(rùn))，還是店鋪。如果是10，100，200呢？如果我們遵循我們的戰(zhàn)略計(jì)劃，讓我們看看下表:
第一年開(kāi)業(yè)店鋪的總利潤(rùn)
40 20000元(月利潤(rùn))× 12960000元(年利潤(rùn))
第二年開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)利潤(rùn)總額
100 2萬(wàn)元(月利潤(rùn))×12 2400萬(wàn)元(年利潤(rùn))
第三年開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)利潤(rùn)總額
180 20000元(月利潤(rùn))× 124320000元(年利潤(rùn))
第四年開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)利潤(rùn)總額
250 20000元(月利潤(rùn))× 126000000元(年利潤(rùn))
可見(jiàn)我們的回報(bào)是巨大的。如果我們的店鋪數(shù)量達(dá)到400家，我們的年凈利潤(rùn)將為1億元人民幣。而且我們的品牌有一定的市場(chǎng)價(jià)值。還有，我們的半成品面可以在超市里賣(mài)，這也是一個(gè)利潤(rùn)空間很大的市場(chǎng)。而且回報(bào)會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)槲覀冞€在前進(jìn)。我的理想是把它做成中式麥當(dāng)勞。走向全球。我希望我們能成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
1.加強(qiáng)我們的品牌宣傳。做好客服，與客人溝通，了解客人的口味和用餐環(huán)境要求。
2.批量引進(jìn)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。比如武漢熱干面，各種營(yíng)養(yǎng)粥，小米粥。如玉米粥、燕麥粥、紅薯粥等。，還可以介紹一些各地有名的小吃。
3.在人才招聘和儲(chǔ)備方面，可以接觸高校、大專院校、政府再就業(yè)項(xiàng)目。實(shí)施人才階梯培訓(xùn)計(jì)劃。保證我們?cè)谌瞬派系膬?yōu)勢(shì)。
4.建立完善的管理制度。加強(qiáng)員工執(zhí)行力的培訓(xùn)。實(shí)行半軍事化管理。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
第一部分概要（整個(gè)計(jì)劃的概括，文字在4頁(yè)左右）。
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(背景、內(nèi)容、運(yùn)作方式、目的、管理等)。
二、市場(chǎng)情況簡(jiǎn)述（競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)容量、前景）。
三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介。
四、市場(chǎng)拓展和宣傳方案（網(wǎng)絡(luò)推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷）。
五、利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析。
六、融資方案（資金籌措、投資方式、資金運(yùn)用）。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
八、財(cái)務(wù)分析（各類預(yù)算及投資報(bào)酬）。
第二部分綜述。
第一章項(xiàng)目背景。
一、項(xiàng)目的提出原因（現(xiàn)行市場(chǎng)上傳統(tǒng)模式不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要角度）。
二、項(xiàng)目環(huán)境背景（政策背景和市場(chǎng)背景）。
三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理、創(chuàng)新等方面）。
第二章項(xiàng)目介紹。
一、商業(yè)模式介紹（網(wǎng)站電子商務(wù)方向定位-b2c，實(shí)體店鋪運(yùn)營(yíng)模式，線上線下互動(dòng)）。
二、網(wǎng)站建設(shè)介紹。
（1）、網(wǎng)站建設(shè)宗旨。
（2）、網(wǎng)站建設(shè)方案（網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、安全技術(shù)、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、欄目板塊、主要欄目介紹、技術(shù)功能信息、資源來(lái)源、網(wǎng)站版權(quán)技術(shù)人員）。
（3）、網(wǎng)站推廣方案。
（4）、網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)概述（資源、內(nèi)容、模式、技術(shù)、市場(chǎng)等）。
（5）、收益來(lái)源概述。
三、實(shí)體店鋪運(yùn)營(yíng)介紹。
（1）、店鋪經(jīng)營(yíng)方案（貨源、模式-零售and批發(fā)）。
（2）、店鋪收益分析。
四、資源整合與雙線聯(lián)動(dòng)。
第三章管理。
一、公司位置。
二、公司簡(jiǎn)介。
三、公司宗旨和企業(yè)文化。
四、管理模式。
五、公司組織結(jié)構(gòu)。
六、人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
七、外部公共關(guān)系（各項(xiàng)人脈包括與政府部門(mén)關(guān)系）。
第四章經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)。
一、產(chǎn)品概況。
二、目標(biāo)市場(chǎng)。
三、產(chǎn)品售后服務(wù)。
第五章市場(chǎng)分析。
一、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
二、市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分等)。
三、項(xiàng)目市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和前景。
四、相關(guān)政策。
第六章競(jìng)爭(zhēng)分析。
一、有無(wú)行業(yè)壟斷（競(jìng)爭(zhēng)力度）。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看市場(chǎng)份額與市場(chǎng)容量。
第七章雙線聯(lián)動(dòng)模式實(shí)施方案。
一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹。
二、項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析。
三、營(yíng)銷策略。
（1）、營(yíng)銷策劃（銷售政策的制定）。
（2）、市場(chǎng)推廣。
（3）、銷售方式與環(huán)節(jié)。
（4）、作業(yè)流程。
（5）、采購(gòu)、銷售制度的制定。
（6）、價(jià)格方案。
四、服務(wù)、投訴與退貨。
五、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）。
（1）、主要促銷方式。
（2）、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
（3）、會(huì)員制等。
六、行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排。
七、獲利分析。
八、目標(biāo)與進(jìn)度管理。
（1）、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。
（2）、營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。
第八章融資方案與投資說(shuō)明。
一、融資方案。
（1）融資額度（占總資金的比例）。
（2）融資方式（借貸/股權(quán)）。
二、引入資金使用計(jì)劃與投資方式。
（1）、資金需求說(shuō)明（用量/期限）。
（2）、資金使用計(jì)劃（即用途）及分期。
（3）、項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類。
（4）、主要流動(dòng)資金構(gòu)成第九章投資報(bào)酬與退出。
第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避。
一、政策風(fēng)險(xiǎn)。
二、資源風(fēng)險(xiǎn)。
三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）。
八、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）。
九、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第十一章財(cái)務(wù)可行性分析。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
（1）、收入明細(xì)表。
（2）、成本費(fèi)用明細(xì)表。
（3）、薪金水平明細(xì)表。
（4）、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
（5）、資產(chǎn)負(fù)債表。
（6）、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
（7）、現(xiàn)金流量表。
三、財(cái)務(wù)分析指標(biāo)（反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)）。
（a）、投資回收期（pt）。
（b）、投資利潤(rùn)率。
（c）、投資利稅率。
（d）、不確定性分析。
第三部分附錄。
一、附件。
（1）、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。
（2）、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。
（3）、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料。
二、附表。
（1）、市場(chǎng)受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表。
（2）、主要設(shè)備清單。
（3）、預(yù)估分析表。
（4）、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
企業(yè)做一個(gè)項(xiàng)目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)給董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理看是最基本的程序，然后再將這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)給我們的投資方看。寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)前首先你需要把商業(yè)計(jì)劃書(shū)的含義給弄清楚咯：
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料;商業(yè)計(jì)劃書(shū)是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是目前市場(chǎng)應(yīng)用最多的應(yīng)用寫(xiě)作文體之一。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
用2-3頁(yè)ppt講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁(yè)ppt都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說(shuō)清楚的。最好能配上簡(jiǎn)單的上下游圖或功能示意圖，讓人對(duì)項(xiàng)目一目了然。
這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)。
其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項(xiàng)目、已經(jīng)有幾家在競(jìng)爭(zhēng)且獲得較好融資的項(xiàng)目不要去做。這樣的項(xiàng)目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說(shuō)你做不成功，而是投資人不感興趣。相對(duì)成功概率低，投資人不愿意同賭。
用4-6頁(yè)ppt講清楚行業(yè)背景、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)空間。要說(shuō)明你在正確的時(shí)間做正確的事，而且市場(chǎng)空間大。
市場(chǎng)大，不代表有需求。要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn)?；蛘吣愕捻?xiàng)目可以為用戶帶來(lái)更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。
用5-10頁(yè)ppt講清楚商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售策略。
這里就是描述這個(gè)項(xiàng)目是如何實(shí)施的，最終達(dá)成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗(yàn)證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。
用2-3頁(yè)ppt講清楚團(tuán)隊(duì)的股份和分工。團(tuán)隊(duì)要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目是靠人來(lái)執(zhí)行的，不同的團(tuán)隊(duì)出來(lái)的效果不同。要讓投資人知道你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)也從側(cè)面說(shuō)明了你的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個(gè)人的錢(qián)與投給團(tuán)隊(duì)的錢(qián)完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)拿網(wǎng)上報(bào)道的某某名人獲得大筆投資，認(rèn)為自己的項(xiàng)目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價(jià)的是團(tuán)隊(duì)而不是項(xiàng)目，某某名人有一幫團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的資源在后面。
用1-2頁(yè)ppt講清楚你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)?！笆聻橄?、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團(tuán)隊(duì)很適合這個(gè)項(xiàng)目?；卮鸷脙蓚€(gè)問(wèn)題：“為什么是現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目？”、“為什么你們能做成功？”
用2-3頁(yè)ppt講清楚前三年的財(cái)務(wù)情況，以及后三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)性感興趣。表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。
資金的需求一般做一年規(guī)劃，這一年項(xiàng)目要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需要多少錢(qián)。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫(xiě)的精益融資，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。
很多投資人會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書(shū)的準(zhǔn)備情況來(lái)判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象！希望本文對(duì)創(chuàng)業(yè)者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[出版時(shí)間：年月]。
[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件]。
[地址][國(guó)家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]。
保密須知：本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。
商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方：簽字：公司：日期：
目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。
一、宗旨（任務(wù)）。
二、公司簡(jiǎn)介。
三、公司戰(zhàn)略。
1．產(chǎn)品及服務(wù)a。
2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等。
3．客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)。
四、技術(shù)。
1、專利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）。
五、價(jià)值評(píng)估。
六、公司管理。
1．管理隊(duì)伍狀況。
2．外部支持。
3．董事會(huì)。
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系。
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
九、場(chǎng)地與設(shè)施。
十、風(fēng)險(xiǎn)。
一、市場(chǎng)介紹。
二、目標(biāo)市場(chǎng)。
三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則。
四、銷售策略。
五、市場(chǎng)滲透和銷售量。
一、競(jìng)爭(zhēng)者。
二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘。
1．競(jìng)爭(zhēng)者[a，b等]。
2.wsot分析。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
二、研究與開(kāi)發(fā)。
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)。
五、包裝。
六、實(shí)施階段。
七、服務(wù)與支持。
二、銷售策略。
1、實(shí)時(shí)銷售方法。
2、產(chǎn)品定位。
三、銷售渠道與伙伴。
四、銷售周期。
五、定價(jià)策略。
1、產(chǎn)品、服務(wù)。
2、產(chǎn)品/服務(wù)b。
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)。
1、貿(mào)易展銷會(huì)。
2、廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會(huì)。
4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)。
5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷。
6、其它促銷因素。
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)。
8、直接郵寄。
七、社會(huì)認(rèn)證。
一、財(cái)務(wù)匯總。
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表。
三、資金需求。
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表。
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表。
六、現(xiàn)金流量表。
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置。
二、市場(chǎng)背景。
三、管理層人員簡(jiǎn)歷。
五、行業(yè)關(guān)系。
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料。
七、公司現(xiàn)狀。
八、顧客名單。
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物。
十、市場(chǎng)營(yíng)銷。
十一、專門(mén)術(shù)語(yǔ)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
零售加盟合作形式。結(jié)合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專賣(mài)店的特點(diǎn)，建議合作者在市中心區(qū)，學(xué)校附近，居民區(qū)，網(wǎng)吧，電影院等其他市場(chǎng)人流較多的是地域選址；統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝；總部提供技術(shù)支持（包括培訓(xùn)人員）和產(chǎn)品（即食海鮮，海鮮干貨）的配送。
1、產(chǎn)品和服務(wù)的描述。
出售各種海鮮即食零食，海鮮干貨等商品，并為客人提供良好的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)到一種新型行業(yè)的方便快捷，也具備著全球連鎖店便利店的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
這些業(yè)務(wù)和投資場(chǎng)所的業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突，反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
2、競(jìng)爭(zhēng)比較。
相對(duì)而言同行業(yè)對(duì)手還比較少，此行業(yè)正處于剛起步開(kāi)發(fā)階段。盡早的開(kāi)發(fā)客源是首要階段，再逐步的占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)提高自身的知名度，成為此行業(yè)的龍頭。
3、資源、技術(shù)。
海鮮即食零食是要求食品質(zhì)量保證和種類繁多的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)。要達(dá)到這些，對(duì)供貨商的資源和產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
4。將來(lái)的產(chǎn)品、服務(wù)計(jì)劃。
隨著本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化，產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)不斷的改進(jìn)。包括更全面、更多元化的產(chǎn)品推出市面，更優(yōu)質(zhì)和人性化管理模式。本店會(huì)不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。
1、市場(chǎng)需求。
（1）穩(wěn)定的老客戶資源。
（2）成熟的居民小區(qū)。
（3）購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所。
（4）如本區(qū)域各種學(xué)校購(gòu)物廣場(chǎng)較多，當(dāng)中的學(xué)生和年輕情侶也是潛在的資源?？偟膩?lái)說(shuō)，此行業(yè)的消費(fèi)者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號(hào)召力吸引這些消費(fèi)人群，正好此行業(yè)出現(xiàn)會(huì)可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)的空隙。
2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
（1）海鮮消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為沿海城市消費(fèi)、生產(chǎn)的一大產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前期培養(yǎng)已經(jīng)結(jié)束。國(guó)內(nèi)各種各樣的海鮮產(chǎn)品都要設(shè)有大大少少的品牌公司和工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過(guò)去兩三年內(nèi)大量的海鮮不斷流入內(nèi)陸城市，已經(jīng)深入內(nèi)陸城市百姓人家。
（2）海鮮食品越來(lái)越受到內(nèi)陸城市消費(fèi)人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費(fèi)者敢于去嘗試這份新鮮感，客觀的去接受。
（3）飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關(guān)系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品，已經(jīng)成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無(wú)論貧富都可以消費(fèi)得起。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析。
（1）與市面上很多占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)品牌的直接和間接競(jìng)爭(zhēng)：目前每個(gè)城市都自身有本地經(jīng)營(yíng)商或外商經(jīng)營(yíng)的海鮮店，其已是發(fā)展已久有一定的客源。
（2）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如海鮮市場(chǎng)、海鮮批發(fā)和街海鮮干貨店等等，規(guī)模大大小小，各有各的的特色。
（3）營(yíng)銷規(guī)劃：利用自身產(chǎn)品多樣性、食用方便、易攜帶等優(yōu)勢(shì)吸引年輕消費(fèi)者，穩(wěn)固住老客戶。已區(qū)域性加盟店為主打，盡早占領(lǐng)這塊新型行業(yè)市場(chǎng)，提升自身品牌知名度。
1、廣告宣傳。
針對(duì)繁華鬧市區(qū)、學(xué)校附近、可在購(gòu)物場(chǎng)所的停車場(chǎng)，向人群、學(xué)生、有車一族派送優(yōu)惠券或產(chǎn)品宣傳單。
2、服務(wù)營(yíng)銷。
（1）建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如8.8或9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者有受到尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起的時(shí)候，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為某某先生、某某小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。
（2）個(gè)性化服務(wù)：在店內(nèi)掛有一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于海鮮的知識(shí)、海產(chǎn)名稱等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)海鮮產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱、制作過(guò)程、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí)。
3、定位。
利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂(lè)于消費(fèi)海鮮產(chǎn)品的消費(fèi)者，以時(shí)尚另類經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新模式引導(dǎo)性品牌海鮮即食零食店推向整個(gè)有待開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
1、組織機(jī)構(gòu)。
2、管理團(tuán)隊(duì)。
1、財(cái)務(wù)概括：
（1）房租：
（2）店內(nèi)外裝修：
（3）人員工資：
（4）水電費(fèi)：
（5）啟動(dòng)其他費(fèi)用：
2、財(cái)務(wù)指標(biāo)。
（銷售額、投資回報(bào)率、利潤(rùn)等）。
3、盈虧衡點(diǎn)。
4、損益預(yù)估。
附件：
投資建議：憑著自身是海鮮人家得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)條件下，有著對(duì)海鮮深厚了解，充分的把這種優(yōu)勢(shì)好好的利用在此行業(yè)當(dāng)中。不但降低投資風(fēng)險(xiǎn)，反而增大了對(duì)此行業(yè)的發(fā)展前景，到時(shí)候必定是雙贏的局面。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
“牢牢把握發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)行更加有利于實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施，強(qiáng)化需求導(dǎo)向，推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大，合理布局建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)?！?BR> 中國(guó)金融投資行業(yè)正伴隨著國(guó)際化步伐逐步開(kāi)放，全民投資理財(cái)意識(shí)逐步增強(qiáng)，眾多投資理財(cái)產(chǎn)品的推出帶動(dòng)個(gè)人投資理財(cái)業(yè)務(wù)的興起，金融投資行業(yè)正以每年超過(guò)43.5%的增長(zhǎng)率為基礎(chǔ)帶給各金融投資機(jī)構(gòu)豐厚的收益，投資理財(cái)品種多元化和金融創(chuàng)新推出的金融衍生品交易，使廣大投資者應(yīng)接不暇，因國(guó)內(nèi)投資者投資經(jīng)驗(yàn)不足,風(fēng)險(xiǎn)防范能力有限越來(lái)越多的投資者青睞于專業(yè)的投資咨詢管理機(jī)構(gòu)，為投資咨詢公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效的利潤(rùn)增長(zhǎng)提供了保證，適時(shí)成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場(chǎng)的無(wú)限商機(jī)。
“同心同德、盛我實(shí)業(yè)”。我們以“短周期、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”企業(yè)口號(hào)，與高速發(fā)展的實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)同成長(zhǎng)，公司立足成為地區(qū)最優(yōu)秀的投資中介機(jī)構(gòu)，以完善的企業(yè)管理制度、人力資源儲(chǔ)備、客服管理系統(tǒng)及一種可持續(xù)性的企業(yè)文化氛圍，造就地區(qū)最具影響力知名品牌效應(yīng)，將實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展成為該地區(qū)最值得信賴的投資咨詢機(jī)構(gòu)。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目投資咨詢服務(wù)
一、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化。
二、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度。
三、 建設(shè)公司人力資源整合培訓(xùn)方案。
四、 建立完善的客服系統(tǒng)。
五、 在公司經(jīng)營(yíng)的 12個(gè)月內(nèi)擁有10人以上的客戶，總營(yíng)業(yè)額達(dá)到300萬(wàn)人民幣，以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)通過(guò)不斷完善的服務(wù)，提高確立公司品牌地位，輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶群體。
六、 把各個(gè)業(yè)務(wù)以正確的決策，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，飽滿的激情，嚴(yán)格的自律，完善的管理和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值最大化和公司回報(bào)最優(yōu)化。
1. 同工廠合作，確定投資項(xiàng)目。商談抽傭，銷售提成等情況。
2. 尋找買(mǎi)家，商談具體合作事宜。評(píng)價(jià)買(mǎi)家資質(zhì)，簽訂各類合作協(xié)議書(shū)。
3. 尋找投資方，商談具體合作事宜，簽訂各類合作協(xié)議書(shū)。推介買(mǎi)家，三方約定時(shí)間進(jìn)行溝通，最終確定投資合作成功。
4. 追蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況。對(duì)買(mǎi)家和投資方收取服務(wù)費(fèi)。對(duì)工廠收取傭金或銷售提成。
5. 建立買(mǎi)家、投資方、工廠的數(shù)據(jù)庫(kù)，方便業(yè)務(wù)不斷的開(kāi)展壯大。
1、公司收益主要來(lái)源于投資品種交易手續(xù)費(fèi)的返傭。（買(mǎi)家和投資人各收取服務(wù)費(fèi)1.5%，合計(jì)3%。）
2、為工廠銷售機(jī)器，可以獲得5%左右的銷售提成。
1、公司所推廣的投資咨詢業(yè)務(wù)目前在地區(qū)為第一家。地區(qū)民間借貸業(yè)務(wù)繁榮，廣大買(mǎi)家和工廠需要大量資金進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展，但目前銀行借貸非常困難。據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，近年，該地區(qū)民間借貸的總規(guī)模已近400億元。民間借貸平臺(tái)上“撮合”的資金，月利率基本在1.5分至2分之間，折合成年化利率是18%至24%。恰在市場(chǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展的初級(jí)階段，更為廣闊的發(fā)展空間扎實(shí)根基。
2、以人為本通過(guò)廣納人才傳授經(jīng)驗(yàn)對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)行銷培訓(xùn)，復(fù)制成功營(yíng)銷模式，迅速建立成熟團(tuán)隊(duì)，加快公司發(fā)展步伐。
公司經(jīng)營(yíng)的最大成本是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租金和員工工資支出，相比其他行業(yè)，沒(méi)有材料、物流、庫(kù)存等成本，成本容易控制，因此，經(jīng)營(yíng)上的最大風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是“經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)”。了解本行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律，經(jīng)營(yíng)的成功概率是非常高的。 以下數(shù)據(jù)略可做參考：
中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)表明，雖然20xx年a股市場(chǎng)經(jīng)歷了大幅振蕩，股指下跌近70％，但仍有近九成券商經(jīng)營(yíng)繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實(shí)現(xiàn)收入1251億元，其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入為882億元。
20xx年一季度，9家上市券商公司共計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)38.21億元人民幣。
中國(guó)期貨業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬(wàn)元，平均每家公司的凈利潤(rùn)約11萬(wàn)元。盈利少的原因與當(dāng)年固定資產(chǎn)投入巨大有關(guān)。隨后三年，期貨市場(chǎng)迎來(lái)了轉(zhuǎn)折性的機(jī)遇，每年的交易量同比增幅分別達(dá)到6%、39.22%和62%。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，07年上海地區(qū)期貨公司盈利達(dá)1.17億元；09年第一季僅廣東的期貨交易就達(dá)到了3333.17萬(wàn)手。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
根據(jù)我國(guó)繼信息產(chǎn)業(yè)之后的第二個(gè)支撐國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高新生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策，專業(yè)從事體外診斷試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。一期工程項(xiàng)目為血液分析儀的配套試劑。
項(xiàng)目投資：本項(xiàng)目計(jì)劃投資約50萬(wàn)元，如年均產(chǎn)bc-20xx血球儀溶血素20xx瓶，年產(chǎn)值約120余萬(wàn)元。
1、主要設(shè)備
2、主要原材料供應(yīng)
國(guó)內(nèi)均有廠家提供
3、技術(shù)支持 作為高新產(chǎn)業(yè)，技術(shù)負(fù)責(zé)人通過(guò)在血球儀配套試劑誕生地-----江西醫(yī)學(xué)院攻讀專業(yè)及從事相關(guān)生物技術(shù)攻關(guān)工作中，擁有市場(chǎng)上進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)血球儀、電解質(zhì)，血?dú)鈨x等儀器配套試劑的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)水平。
1、產(chǎn)品主要用途
主要用途是供醫(yī)療單位檢驗(yàn)科常規(guī)必備儀器----血液分析儀工作時(shí)配套使用。
2、產(chǎn)品的環(huán)保情況及市場(chǎng)需求
在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)“三廢”等問(wèn)題。隨著國(guó)家對(duì)基層醫(yī)療的不斷投入，
血液分析儀即將全面普及。以及隨著人類健康要求的提高和醫(yī)學(xué)發(fā)展，對(duì)各類診斷提出了更高的要求，這為該行業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)。體外診斷技術(shù)和產(chǎn)品在不斷更新和發(fā)展，提供了許多診斷手段。而且基因診斷技術(shù)又為該行業(yè)發(fā)展提供了更大的空間和未來(lái)。
3、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及銷售成本分析
現(xiàn)以bc-20xx血球儀溶血素市場(chǎng)價(jià)格為例：溶血素：800元/500毫升。每種型號(hào)血球儀都必須有3---5種試劑配套使用，各型號(hào)血球儀試劑的生物指標(biāo)、成分又各不相同，所以導(dǎo)致價(jià)格不一?，F(xiàn)就bc-20xx血球儀溶血素成本分析如下：
成本項(xiàng)目材料消耗材料價(jià)格
現(xiàn)就效益粗略分析如下：
項(xiàng)目金額（元）比率（%）
銷售成本120
出廠成本15.5% 出廠費(fèi)用5% 出廠稅金6% 管理費(fèi)用5%
利潤(rùn)總額82.2
利潤(rùn)率68.5%
以上分析可看出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高附加值。
基礎(chǔ)試驗(yàn)―配制―過(guò)濾―灌裝
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
1.邱先負(fù)責(zé)整理好線下資源和供貨渠道。負(fù)責(zé)貨源價(jià)格和賬期。
2.3.確定好網(wǎng)店的ci,vi以及品牌推廣的名稱和標(biāo)識(shí)。拍攝修改圖片。
4.包裝設(shè)計(jì)制作，找廠家印刷包裝塑料袋。
5.裝修店鋪，確定上架的商品目錄和名稱，以及圖片，編輯一個(gè)文檔形式用于裝修店鋪。
片（包括產(chǎn)品，倉(cāng)庫(kù)，工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證）3.大量干貨產(chǎn)品。
7.店鋪裝修好后首先開(kāi)始花錢(qián)進(jìn)行信譽(yù)升級(jí)和推廣，同時(shí)進(jìn)行線下銷售推廣，并且尋找更好更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品.8.等信譽(yù)上三鉆以上后開(kāi)始投入資金運(yùn)作直通車和各類活動(dòng)。
9.網(wǎng)店所有權(quán)和產(chǎn)生的效益歸網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共同所有，均分效益。
10.網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)所需的資金和費(fèi)用由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共同承擔(dān)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一
商業(yè)計(jì)劃封面看起來(lái)要既專業(yè)又可提供聯(lián)系信息，如果對(duì)投資人遞交，最好能夠美觀漂亮，并附上保密說(shuō)明，而準(zhǔn)確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。
這是一個(gè)非常重要的綱領(lǐng)性前言，主要是概括介紹企業(yè)的來(lái)源、性質(zhì)、目標(biāo)和策略，產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，管理隊(duì)伍的業(yè)績(jī)和其他資源，企業(yè)預(yù)期的財(cái)政狀況及融資需求等信息。
將企業(yè)的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點(diǎn)說(shuō)明企業(yè)未來(lái)的主要目標(biāo)（包括長(zhǎng)期和短期），企業(yè)所供產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及可行性，這些產(chǎn)品和服務(wù)所針對(duì)的市場(chǎng)以及當(dāng)前的銷售額，企業(yè)當(dāng)前的資金投入和準(zhǔn)備進(jìn)軍的市場(chǎng)領(lǐng)域及管理團(tuán)隊(duì)與資源。
描述企業(yè)定位行業(yè)的市場(chǎng)狀況，指出市場(chǎng)的規(guī)模、預(yù)期增長(zhǎng)速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場(chǎng)趨勢(shì)，目標(biāo)顧客特征，市場(chǎng)研究或統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的接受模式和程度，對(duì)投資者而言，要讓他確信這個(gè)市場(chǎng)是巨大且不斷增長(zhǎng)的。
明確指出與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品和服務(wù)，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者信息，包括競(jìng)爭(zhēng)者的身份、來(lái)源和所占市場(chǎng)份額，他們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，最近的市場(chǎng)變化趨勢(shì)等，同時(shí)認(rèn)真比較企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)在價(jià)格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)。
列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類型，以及將來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃，陳述產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價(jià)格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開(kāi)發(fā)進(jìn)展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該指出保護(hù)性措施和策略。
包括企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，預(yù)期的資金來(lái)源和使用，資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)期收入（利潤(rùn)和虧損狀況）以及現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)等。這部分內(nèi)容是商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵部分，’制定過(guò)程中最好能尋求會(huì)計(jì)師和其他專業(yè)人士的幫助，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的設(shè)想總是先于實(shí)際的數(shù)字，所以，預(yù)測(cè)要現(xiàn)實(shí)合理并且可行。
這部分應(yīng)附上關(guān)鍵人員的履歷、職位，組織機(jī)構(gòu)圖表，預(yù)期市場(chǎng)信息，財(cái)務(wù)報(bào)表以及商業(yè)計(jì)劃中陳述的其他數(shù)據(jù)資源等。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二
3、項(xiàng)目所需投入資金：15萬(wàn)
4、組織機(jī)構(gòu)：董事會(huì)---指導(dǎo)老師---成員
5、主要業(yè)務(wù)：服務(wù)溫度差比較大的地方和經(jīng)常容易丟失眼鏡人和找不到自己的眼鏡
1、行業(yè)狀況：總體來(lái)看，我國(guó)眼鏡市場(chǎng)具有加大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)眼鏡成鏡行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)下中國(guó)已經(jīng)有3億人需要佩戴眼鏡，而按照每3年更新眼鏡的周期來(lái)計(jì)算，每年就會(huì)帶來(lái)1億幅眼鏡的市場(chǎng)需求。
2、市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：與一般的傳統(tǒng)眼鏡相比，我們的產(chǎn)品是鏡框里面加上雨刷，會(huì)引發(fā)人們的好奇心，對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣。眼鏡除霧防丟失裝置的功能與它能帶來(lái)的好處，都意味著具有廣闊的市場(chǎng)。
3、目標(biāo)市場(chǎng)：眼鏡市場(chǎng)，普通眼鏡一成不變沒(méi)亮點(diǎn)需要改進(jìn)一下。我們的市場(chǎng)在所有戴眼鏡的人群中。目標(biāo)：學(xué)生，工作在溫度差大的地方的人民群眾。
1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：傳統(tǒng)眼鏡市場(chǎng)
2、銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：傳統(tǒng)眼鏡市場(chǎng)的份額占比很大，他們的優(yōu)勢(shì)是已經(jīng)具有市場(chǎng)，但他們的劣勢(shì)是傳統(tǒng)眼鏡出現(xiàn)的問(wèn)題。
3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)企業(yè)已經(jīng)有很多，起步時(shí)間很早，有一些已經(jīng)有了一定的顧客量和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)方法。而我們小組所想到的裝置從問(wèn)題上改進(jìn)，對(duì)于有些鏡片遇到太陽(yáng)會(huì)變成墨鏡，在溫差大的地方進(jìn)出會(huì)導(dǎo)致看不清等問(wèn)題，我們從鏡框入手可以加入做最高的性價(jià)比在可以定制各樣的鏡框，從傳統(tǒng)解決問(wèn)題。
1、價(jià)格策略：由于本產(chǎn)品功能可以供選擇，可升級(jí)所以價(jià)格不一樣，性能越好價(jià)格越高，從高質(zhì)量，高性價(jià)比走。
2、行銷策略：學(xué)生來(lái)可以打折，團(tuán)購(gòu)，節(jié)假日有優(yōu)惠。
1、產(chǎn)品生產(chǎn)及服務(wù)提供：自己生產(chǎn)投入市場(chǎng)看收益如何，完善后再大批量生產(chǎn)。
2、人力資源配備及管理：三個(gè)人這個(gè)項(xiàng)目由王旭晟負(fù)責(zé)其他成員負(fù)責(zé)推廣、策劃、技術(shù)、宣傳，后續(xù)還會(huì)引進(jìn)更多有興趣的人才。
1、投資數(shù)量和權(quán)益：每人一萬(wàn)，利用第一代賺的錢(qián)繼續(xù)研發(fā)提高質(zhì)量和功能，在此期間找到贊助商和投資方，用我們產(chǎn)品能給市場(chǎng)帶來(lái)的潛力招資。
2、資金用途和使用計(jì)劃：賺的錢(qián)研發(fā)最新一代，爭(zhēng)取早一點(diǎn)完善這個(gè)項(xiàng)目。
產(chǎn)品研發(fā)：2萬(wàn) 產(chǎn)品制造：5萬(wàn) 產(chǎn)品銷售：3萬(wàn)
產(chǎn)品推廣：5萬(wàn) 總計(jì):15萬(wàn)
3、投資回報(bào)：由于成本不高，有很大的獲利空間，一旦上市銷售市場(chǎng)廣闊。
4、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：由于市場(chǎng)上還沒(méi)有這項(xiàng)，做得好利潤(rùn)會(huì)很大，要看人們的需要改善。
1、核名：到工商局去領(lǐng)取并填寫(xiě)好“企業(yè)(字號(hào))名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”
2、編寫(xiě)“公司章程”
3、到工商局現(xiàn)場(chǎng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照
5、憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、公章到市場(chǎng)監(jiān)督管理局辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證;
7、去銀行開(kāi)立公司驗(yàn)資戶
8、到開(kāi)驗(yàn)資戶銀行憑公司全套資料把驗(yàn)資戶轉(zhuǎn)成基本戶
1、主要風(fēng)險(xiǎn)：無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)人們是否會(huì)喜歡這個(gè)不知道愿不愿出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，出事故維修也很麻煩，團(tuán)隊(duì)也都是新手缺少有經(jīng)驗(yàn)的人。
2、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：了解他們喜歡什么樣子的需要?jiǎng)?chuàng)新，網(wǎng)上郵寄修或者到家門(mén)口幫助修等資金足夠了就開(kāi)設(shè)店鋪，多拉攏一些有經(jīng)驗(yàn)的人過(guò)來(lái)一起創(chuàng)業(yè)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，58計(jì)劃網(wǎng)認(rèn)為影響營(yíng)銷策略的主要因素有：
消費(fèi)者的特點(diǎn);
產(chǎn)品的特性;
企業(yè)自身的狀況;
市場(chǎng)環(huán)境方面的因素;
對(duì)有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四
主聯(lián)系人。
職務(wù)。
電話號(hào)碼。
傳真號(hào)。
電子郵件。
地址。
郵政編碼。
保密須知。
本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于公司或項(xiàng)目名稱。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守以下的規(guī)定。
1、若不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回。
2、在沒(méi)有取得公司或項(xiàng)目名稱的許可，不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地傳遞給他人；
3、應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)等本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。
申請(qǐng)人/公司（簽章）：
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：
申請(qǐng)日期：
一、摘要。
二、公司介紹。
1、公司歷史沿革。
2、公司宗旨。
3、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）。
4、公司歷史業(yè)績(jī)。
5、公司的外部公共關(guān)系。
三、管理團(tuán)隊(duì)。
2、管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵(lì)制度；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說(shuō)明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì)為股東，要詳細(xì)介紹其背景。
5、董事會(huì)：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景、組成和董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷。
四、產(chǎn)品和服務(wù)。
該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括。
1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；
2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹，包括：項(xiàng)目名稱、產(chǎn)品方案；產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；
3、產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段；
產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）；
開(kāi)發(fā)和研究的設(shè)備、條件；
生產(chǎn)線建設(shè)程度；
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，包括：
專利技術(shù)。
產(chǎn)品上市的周期；
產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)基金資助？有無(wú)最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。
7、資金籌措到位后，對(duì)于上述資源的滿足程度。
五、技術(shù)來(lái)源。
該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
1、貴公司近年來(lái)主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；
7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。
六、市場(chǎng)分析。
1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么？
2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場(chǎng)，包括回答以下問(wèn)題：
你有哪些類型的顧客？
現(xiàn)在及將來(lái)有多少顧客？
這些顧客都分布在什么地方？
產(chǎn)品使顧客接收有何障礙？顧客的購(gòu)買(mǎi)（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么？
你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？
3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格。
4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃。
七、競(jìng)爭(zhēng)分析。
1、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析，包括：
對(duì)手的名稱，地域分布；
其目前開(kāi)發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況；
其未來(lái)可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析。
2、國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，包括：
技術(shù)創(chuàng)新性，專利權(quán)，工藝水平及領(lǐng)先程度；
產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本；
財(cái)務(wù)方面；
規(guī)模大小及營(yíng)業(yè)額；
市場(chǎng)促銷策略。
八、財(cái)務(wù)與成本分析。
1、中小企業(yè)融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）。
2、資金使用計(jì)劃。
3、預(yù)計(jì)未來(lái)三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測(cè)依據(jù)。
九、戰(zhàn)略分析。
1、公司戰(zhàn)略的擬訂。
2、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟。
十、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
十一、風(fēng)險(xiǎn)分析。
1、技術(shù)。
2、市場(chǎng)。
3、政策。
4、管理體制。
5、其他。
十二、附件。
1、公司客戶名單（目前和正在接洽）。
2、有關(guān)媒體對(duì)于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五
在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前你應(yīng)該清楚如下幾個(gè)問(wèn)題：
1.定價(jià)合理么？
你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包含兩個(gè)定價(jià)方面的內(nèi)容：
1)考慮你的定價(jià)和信息是否一致。如果你說(shuō)你提供了高品質(zhì)的定制產(chǎn)品或者服務(wù)，那么就不能在不考慮營(yíng)銷信息的前提下低價(jià)出售商品。你定價(jià)的時(shí)候應(yīng)該參考你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)價(jià)格，否則會(huì)面臨搞亂潛在市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。
2)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括基于每個(gè)單位的收入和支出、你的一切直接開(kāi)銷和經(jīng)費(fèi)支出。這些會(huì)幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤(rùn)。你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開(kāi)銷，還包括租金和應(yīng)付員工的工資等。
2.有錢(qián)雇人么？
回顧你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并且考慮付出額外的工資和福利后，對(duì)你的項(xiàng)目執(zhí)行會(huì)產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營(yíng)收或者減少支出。
或者你可以考慮聘請(qǐng)個(gè)“合同工”。當(dāng)然，除長(zhǎng)期雇傭人員會(huì)帶來(lái)的固定支出外，招個(gè)人幫忙總是便宜點(diǎn)的。如果用人是短期需求，那么其支出是不會(huì)永遠(yuǎn)占用你的經(jīng)費(fèi)。
不管怎么說(shuō)，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。
3.對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何？
看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有優(yōu)先次序，并且涵蓋了每一階段的重要進(jìn)展、在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的開(kāi)銷、新產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)和相關(guān)的其他開(kāi)銷？在我培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，我重復(fù)說(shuō)過(guò)，有很多人他們?cè)谏虡I(yè)計(jì)劃書(shū)中寫(xiě)的是一個(gè)樣子，做的時(shí)候卻是另一個(gè)樣子了。
比如，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說(shuō)要突出公司全面的計(jì)算機(jī)專業(yè)能力，但給技術(shù)支持類員工的薪水卻低于行業(yè)水平?；蛘吣阏f(shuō)你要強(qiáng)化產(chǎn)品線的.一方面功能，但廣告開(kāi)銷卻用于另一方面功用的宣傳。
4.我能承受公司位置遷移么？
有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)將公司遷到其他地方，以節(jié)約開(kāi)支或更好的利用主要銷售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據(jù)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)重新權(quán)衡一下。
如果你打算換到新的辦公地點(diǎn)，那么首先預(yù)測(cè)一下在新的辦公地點(diǎn)每個(gè)月需要多付多少租金、搬家需要多少開(kāi)銷、安排新辦公地點(diǎn)需要多少開(kāi)銷、因遷址會(huì)造成多少業(yè)務(wù)損失。
之后權(quán)衡你的銷售預(yù)期，看在遷址到新辦公地點(diǎn)之后，業(yè)務(wù)能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長(zhǎng)期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址。
5.是不是過(guò)于炫耀自己的成長(zhǎng)了？
想一些可以輕易的讓每個(gè)顧客多買(mǎi)東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑？比如，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、t恤或甜點(diǎn);也許你計(jì)算機(jī)服務(wù)的客戶希望能夠自動(dòng)備份服務(wù)或者自動(dòng)的系統(tǒng)升級(jí)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六
人間真情――有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團(tuán)聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時(shí)年，父母年逾古稀，長(zhǎng)子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過(guò)海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情――天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應(yīng)商標(biāo)注冊(cè)規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。
2.現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)
初期首家店于20xx年x月x日在xx開(kāi)業(yè)，除去春節(jié)長(zhǎng)假因素，另選址不當(dāng)，無(wú)法達(dá)到預(yù)期效益，于x月x日進(jìn)入危機(jī)管理程序。
3.市場(chǎng)縫隙
初期自首家店開(kāi)業(yè)以來(lái)，出品研制成功得到固定忠誠(chéng)消費(fèi)群體認(rèn)可；管理進(jìn)入程序化；市場(chǎng)初探結(jié)束。更值得稱謂的是原設(shè)計(jì)出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競(jìng)爭(zhēng)力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場(chǎng)拓展。
4.餐飲效益
餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)――資金周轉(zhuǎn)周期短（按日計(jì)算）盈虧明顯。只要選址、選項(xiàng)、管理到位很快就會(huì)見(jiàn)到明顯效益。
1.初期試點(diǎn)階段接近尾聲。
2.二期品牌戰(zhàn)略即將開(kāi)始。
多點(diǎn)帶面，造勢(shì)招商。
（1）擬在xx繁華街市開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥辍?BR> （2）多店鋪。（一個(gè)大城市開(kāi)三到五店）
（3）經(jīng)營(yíng)管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理。
（4）多城市造勢(shì)，力爭(zhēng)每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，目標(biāo)總計(jì)108家。
3.三期選項(xiàng)投資（有待量化）
（1）拓展國(guó)外行業(yè)市場(chǎng)。
（2）拓展品牌縱橫市場(chǎng)。
（3）拓展跨行品牌市場(chǎng)。
1.集團(tuán)公司組建：限期1個(gè)月。
內(nèi)容：合伙協(xié)議、資金到位
費(fèi)用：場(chǎng)所租賃、手續(xù)辦理、辦公設(shè)備、經(jīng)費(fèi)等預(yù)算10――35萬(wàn)
2.二期品牌戰(zhàn)略
（1）擬在xx繁華街市開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥?，總投?77萬(wàn)。
（2）多店鋪（一個(gè)大城市開(kāi)三到五店），總投入177萬(wàn)。
（3）經(jīng)營(yíng)管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理。
（4）每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，目標(biāo)總計(jì)108家。
（5）辦公、差旅、公關(guān)等經(jīng)費(fèi)平均5萬(wàn)/月，2年預(yù)計(jì)120萬(wàn)。
（6）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：三個(gè)月考核期內(nèi)確保直營(yíng)店均值盈利在15%以上，低于此標(biāo)準(zhǔn)則屬于非盈利店，可根據(jù)實(shí)際情況考慮下馬。
集團(tuán)公司籌建費(fèi)用+旗艦店開(kāi)辦費(fèi)用+外埠形象店開(kāi)辦費(fèi)用+集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)做費(fèi)用=500萬(wàn)。
商務(wù)部最新調(diào)查顯示，全國(guó)限額（年銷售額5000萬(wàn)元）以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營(yíng)連鎖快餐企業(yè)，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)。其中，東部省市快餐營(yíng)業(yè)規(guī)模明顯超過(guò)正餐，xx快餐的市場(chǎng)份額高達(dá)90%，xx等省市也已達(dá)到50%以上。連鎖經(jīng)營(yíng)已成為餐飲業(yè)做大做強(qiáng)的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至20xx年，我國(guó)限額以上連鎖零售集團(tuán)（企業(yè)）達(dá)x家，比上年末增長(zhǎng)x%，實(shí)現(xiàn)銷售額x億元；限額以上連鎖餐飲集團(tuán)（企業(yè)）達(dá)x家。據(jù)商務(wù)部預(yù)計(jì)，20xx年我國(guó)餐飲業(yè)市場(chǎng)將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長(zhǎng)，全年零售額將越過(guò)x億元臺(tái)階而直接突破x萬(wàn)億元。
20xx年是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，在增加居民消費(fèi)、擴(kuò)大消費(fèi)需求的政策推動(dòng)下，餐飲業(yè)將進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)活力不斷增強(qiáng)，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預(yù)計(jì)20xx年我國(guó)人均餐飲消費(fèi)支出將增長(zhǎng)x%，達(dá)到x元；餐飲業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長(zhǎng)，全年將越過(guò)x億元臺(tái)階而直接突破x億元大關(guān)，達(dá)到x億元。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十七
現(xiàn)在年輕人的娛樂(lè)方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開(kāi)一家ktv對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事。
1、基本情況
1、項(xiàng)目名稱：xxx。2、經(jīng)營(yíng)范圍：ktv。3、項(xiàng)目投資：20萬(wàn)。4、場(chǎng)地選擇：新鄉(xiāng)學(xué)院生活廣場(chǎng)。5、項(xiàng)目概述：為廣大愛(ài)好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂(lè)生活場(chǎng)所，給大學(xué)生平時(shí)的團(tuán)體活動(dòng)生日聚會(huì)提供一個(gè)很好的選擇。
2、市場(chǎng)分析
a、消費(fèi)者定位
新鄉(xiāng)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要客源市場(chǎng)需求：地處新鄉(xiāng)東南部的大學(xué)城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬(wàn)學(xué)生中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。平時(shí)忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內(nèi)心最深處的渴望。唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前此地區(qū)在ktv方面雖然有一兩個(gè)小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價(jià)格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的ktv，而如果我們?cè)谶@個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的ktv場(chǎng)所，針對(duì)大學(xué)生設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)位無(wú)疑會(huì)成為這三所高校大學(xué)生平時(shí)娛樂(lè)的首選。
b、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前景
在企業(yè)剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì)存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵趯W(xué)校附近的娛樂(lè)場(chǎng)所并不少，一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì)成為其他商家的眾矢之的，他們會(huì)因此做出一些調(diào)整進(jìn)行一些優(yōu)惠來(lái)爭(zhēng)奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過(guò)大，不應(yīng)定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。
c、成本預(yù)算&風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
投資預(yù)算：設(shè)備購(gòu)買(mǎi)8萬(wàn)（采用如今ktv設(shè)備中相對(duì)先進(jìn)的技術(shù)ktv打分制）店，面裝修費(fèi)5萬(wàn)（可以憑請(qǐng)?jiān)趯W(xué)的學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來(lái)）。因?yàn)檫@兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對(duì)成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒(méi)有運(yùn)用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì)使你的ktv更具特色，更具有娛樂(lè)性，趣味性。
而把店面的設(shè)計(jì)交給大學(xué)生更是一個(gè)妙筆，因?yàn)榇髮W(xué)生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設(shè)計(jì)出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開(kāi)業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費(fèi)者有了很好的互動(dòng)。
此外店面租金5萬(wàn)（地理位置要選擇相對(duì)黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提）周轉(zhuǎn)資金1萬(wàn)，前期準(zhǔn)備資金1萬(wàn)（工資預(yù)算、餐飲酒水、宣傳等）規(guī)模面積15個(gè)小包廂（每個(gè)10平方米）5個(gè)大包廂（每個(gè)20平方米）大廳設(shè)置點(diǎn)唱區(qū)，冷飲吧臺(tái)（共70平方米）其余面30平方米，共250平方米。
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：
1、特色標(biāo)志定位是否合理；
2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理；
3、燈光設(shè)備是否合理舒適；
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不足；
5、管理是否科學(xué)合理；
6、貨源價(jià)格是否合理；
7、消費(fèi)者價(jià)格定位是否合理；
8、宣傳方式是否合理；
9、針對(duì)學(xué)生寒暑假放假。
3、市場(chǎng)銷售策略
營(yíng)銷手段
1、開(kāi)店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗(yàn)式的優(yōu)惠服務(wù)聘請(qǐng)高校大學(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳憑請(qǐng)大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴(kuò)大影響加強(qiáng)宣傳力度贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段生日ktv派對(duì)贈(zèng)送生日蛋糕進(jìn)行90分以上贈(zèng)送酒水活動(dòng)進(jìn)行每月ktv比賽制度贈(zèng)送半價(jià)卡。
2、實(shí)行會(huì)員制，初次優(yōu)惠制。
3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的24點(diǎn)，上午為內(nèi)部整頓時(shí)間；2、在周一至周四實(shí)行普通收費(fèi)，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間518元每小時(shí)，大包間10元每小時(shí)，點(diǎn)至24點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包20元每小時(shí)；3、周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間20元每小時(shí)，大包間50元每小時(shí)；4、大廳實(shí)行部分免費(fèi)開(kāi)放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首2元。
5、人員設(shè)置
店長(zhǎng)1人、財(cái)務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長(zhǎng)1人、廚房后勤2人、保安2人、服務(wù)生30人。
6、管理制度
1、店長(zhǎng)、領(lǐng)班組長(zhǎng)直接指揮；2、表現(xiàn)機(jī)制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進(jìn)行嘉獎(jiǎng)（由所服務(wù)消費(fèi)者打分）；3、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提高員工工作情緒；4、落實(shí)責(zé)任制，所有員工必須責(zé)任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。
7、項(xiàng)目總結(jié)
本店ktv名為xxx，主要針對(duì)在校廣大師生，使他們?cè)谡n余時(shí)間痛過(guò)歌聲中放飛夢(mèng)想，給校園生活增添樂(lè)趣，創(chuàng)造一個(gè)娛樂(lè)交友的校外空間。這個(gè)項(xiàng)目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷根據(jù)同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng)新，達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)吸引，在校園中打造出品牌，在穩(wěn)固盈利的基礎(chǔ)上不斷的擴(kuò)大規(guī)模。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十八
在火鍋發(fā)展的今天，火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、勾兌、風(fēng)味呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)，使得各種從事制作火鍋、提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋生產(chǎn)的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大熱情和興趣。然而，如何開(kāi)一家正宗的四川火鍋店是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)。
作為一家火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有一定的共同點(diǎn)，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費(fèi)一體化。投資者要想從事火鍋行業(yè)，必須做好市場(chǎng)調(diào)研，這樣才能知道人們需要什么樣的火鍋，掌握風(fēng)味、特色、方式、地點(diǎn)、人群等信息。，并在特定的市場(chǎng)區(qū)域設(shè)立有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定可靠的市場(chǎng)份額。所以前期做好市場(chǎng)調(diào)研是做決策或者投資火鍋店的前提。
因?yàn)榛疱伒杲?jīng)常擠滿了客人，快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是必須的。從客人進(jìn)門(mén)就坐，點(diǎn)餐，送餐，教怎么吃，整理，結(jié)賬，送客等等。其中，怎么吃的教學(xué)是最特別的地方。因?yàn)槊總€(gè)火鍋店最吸引人的美食不一樣，吃法也會(huì)不一樣。這時(shí)候服務(wù)員親自教他們，不僅幫助了客人，也加深了他們對(duì)這家火鍋店的印象。
(一)影響火鍋市場(chǎng)的因素。
1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響。這些因素包括消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加，現(xiàn)有火鍋中各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾，社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施對(duì)餐飲業(yè)發(fā)展的巨大推動(dòng)，客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定。
2.傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響。它包括火鍋的歷史性、廣泛性、文化性和獨(dú)特性。
3.周圍環(huán)境對(duì)火鍋的影響。包括政策環(huán)境，比如業(yè)務(wù)開(kāi)展地的治安情況，職能部門(mén)的效率等。、基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車位置、水電供應(yīng)、通訊網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)渠道、消費(fèi)群體、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與業(yè)務(wù)密切相關(guān)的配套設(shè)施，以及優(yōu)惠措施，如是否有稅收、各種收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面的優(yōu)惠政策。
(二)來(lái)源調(diào)查與分析。
1、服務(wù)對(duì)象分析:。
消費(fèi)者職業(yè)特點(diǎn):普通學(xué)生、農(nóng)民工、普通工薪階層、高級(jí)白領(lǐng)和公務(wù)員的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次不同。
消費(fèi)者的年齡特征；比如老年人偏愛(ài)清淡型，年輕人偏愛(ài)重味型。
消費(fèi)者性別特征:女性和男性在火鍋產(chǎn)品、口味、菜品類型等方面存在一定差異。
消費(fèi)者的地域和民族特點(diǎn)不同地區(qū)、不同民族的人對(duì)火鍋產(chǎn)品的要求不同，要區(qū)別對(duì)待。
當(dāng)然，很多火鍋因?yàn)榛B互溶而有所改進(jìn)和創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，有共性，但消費(fèi)者需要分析。
2.客戶消費(fèi)行為分析:。
消費(fèi)是一個(gè)綜合的概念，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣。
消費(fèi)水平與顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接關(guān)系，反映了顧客的支付能力和需求的滿足程度，直接表明顧客選擇火鍋店的檔次和類型。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例，與職業(yè)、年齡、性別、地區(qū)民族等因素密切相關(guān)。
消費(fèi)模式有個(gè)人、家庭、企業(yè)、群體等。不同的消費(fèi)模式有不同的檔次和品種。
消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在就餐環(huán)境、氛圍、風(fēng)格、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。
3.客戶消費(fèi)特征分析:。
不確定性:大部分客戶是移動(dòng)的，少數(shù)是確定的，所以選址要合理。
隨機(jī)性:差異很大的客戶很多，對(duì)火鍋的消費(fèi)有選擇性。所以要把握火鍋的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整口味，改進(jìn)創(chuàng)新。
靈活性:由成功的品牌決定，以客戶就餐頻率和回頭客率為標(biāo)志。
指導(dǎo):調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，成功的廣告運(yùn)營(yíng)，會(huì)導(dǎo)致一定的客戶消費(fèi)。
(a)分部要求:。
1.準(zhǔn)確把握業(yè)務(wù)品種、酒水、服務(wù)水平、營(yíng)業(yè)時(shí)間、交通狀況等具體方面。，比較你的品牌是否能進(jìn)入市場(chǎng)。
2.可操作性。如果市場(chǎng)結(jié)果與自己的人力、財(cái)力、物力不匹配，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就必須放棄，重新劃分無(wú)序，找準(zhǔn)定位。
3.它有穩(wěn)定性。市場(chǎng)劃分后，只要符合現(xiàn)實(shí)，就會(huì)大膽發(fā)展，做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，占領(lǐng)無(wú)序。
(2)類型分類。
1.地理位置；火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營(yíng)影響很大，需要充分了解火鍋店的地理因素。在同一個(gè)區(qū)域，不同的店鋪和鍋為不同的消費(fèi)群體服務(wù)，同樣的店鋪和鍋在不同的區(qū)域也會(huì)發(fā)生變化。
2.人口分類:受人們生活、文化、宗教、民族等因素影響，火鍋的消費(fèi)在品種、檔次、用途等方面存在差異。不同層次的消費(fèi)群體對(duì)檔次和品種的要求不同。
3.客戶差異化:除了考慮客戶的職業(yè)和收入之外，還需要分析客戶的動(dòng)機(jī)，是傳統(tǒng)節(jié)儉、經(jīng)濟(jì)效益、新沖動(dòng)還是奢侈品宣傳，以達(dá)到實(shí)際效果。
4.行為分析:客戶分為老客戶、普通客戶、移動(dòng)個(gè)人客戶、新客戶等。，這關(guān)系到火鍋店的質(zhì)量和服務(wù)水平以及顧客的信任。
(一)火鍋市場(chǎng)定位分析，有不同的標(biāo)準(zhǔn):。
按檔次分為高、中、低檔或奢侈品店、風(fēng)味店、大眾店、自助店等。
按功能分為特色火鍋、快餐、小火鍋、滋補(bǔ)火鍋。
按來(lái)源分為四川火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋。
根據(jù)操作可以劃分品牌火鍋店火鍋?zhàn)灾突疱伆伞?BR> 開(kāi)店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)和自己的特點(diǎn)選擇自己經(jīng)營(yíng)的品種。
(二)價(jià)格定位，影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一，其他條件成熟后，價(jià)格是決定性因素:。
1.高低結(jié)合:開(kāi)業(yè)初期，能以高水準(zhǔn)的服務(wù)和低廉的價(jià)格迎接客戶的優(yōu)質(zhì)火鍋，迅速贏得客戶的形象，打開(kāi)局面，實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)營(yíng)。
2.高-高組合法；高起點(diǎn)、高效率，以優(yōu)質(zhì)的火鍋、高檔的環(huán)境、高檔的裝修、高水平的服務(wù)，吸引高水平的客戶。風(fēng)險(xiǎn)大，收益大，進(jìn)入良性循環(huán)后回報(bào)大。
3.品牌法壟斷:憑借獨(dú)特的火鍋產(chǎn)品、獨(dú)特的配方和專利火鍋產(chǎn)品，火鍋可以以更高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)，但品種的風(fēng)味特征應(yīng)保持不變。
4.推廣方式:大眾火鍋品種和大眾價(jià)格低價(jià)供應(yīng)，薄利多銷為主。
我們店決定采用大眾化類型:大眾化火鍋店是火鍋店的主力，數(shù)量最多。經(jīng)營(yíng)品種比較簡(jiǎn)單，原料以中低檔為主，風(fēng)味也主要是大部分當(dāng)?shù)厝四芙邮艿?。這類火鍋店由于自身的特點(diǎn)、規(guī)模、檔次和服務(wù)差異，在顧客中有自己的地位形象和獨(dú)特的特點(diǎn)。價(jià)格適中與火鍋的低成本和大眾口味密切相關(guān)，座位率和周轉(zhuǎn)率高。大眾化火鍋店的特點(diǎn)是價(jià)格與人氣相結(jié)合，管理方式靈活多樣，服務(wù)對(duì)象面向廣大消費(fèi)者，管理方式結(jié)合自身實(shí)際。
本店決定采取合伙經(jīng)營(yíng):。
這種火鍋是由幾個(gè)人經(jīng)營(yíng)，分別出資，或者用技術(shù)、設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、資金聯(lián)合成立火鍋店。在運(yùn)營(yíng)上，一般不受其他餐飲企業(yè)的限制。遇到的各種難題，由合伙人協(xié)商解決。其優(yōu)點(diǎn)是:在達(dá)成業(yè)務(wù)共識(shí)的前提下，解決資金、技術(shù)、業(yè)務(wù)品種等問(wèn)題。，能充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)互助，形成合力，相互制約，彌補(bǔ)不足，建立監(jiān)督機(jī)制，與市場(chǎng)有密切聯(lián)系，掌握更多信息，并能隨時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)品種，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
其缺點(diǎn)是:合伙人容易產(chǎn)生沖突和糾紛。如果一方合伙人不負(fù)責(zé)任或離開(kāi)合伙企業(yè)，經(jīng)營(yíng)很容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失。因此，要想通過(guò)合伙人經(jīng)營(yíng)火鍋店，就要做到共同的管理意識(shí)和高質(zhì)量，并簽訂合伙協(xié)議，明確權(quán)責(zé)和利潤(rùn)分配。
1.火鍋店選址的地域因素:。
在選址之前，需要選擇一個(gè)便于運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)的區(qū)域，這是選址的前提。選址要考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文教影響、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、規(guī)劃區(qū)位特點(diǎn)、優(yōu)越的軟硬件環(huán)境等多種因素。
2、火鍋店選址的原則:。
第二，要貫徹就近原則。也就是說(shuō)，它需要便利的交通、通訊和通路。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)等。，道路平坦，方便顧客。
第三，環(huán)境要到位。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店的其他餐廳也要混合，比如一個(gè)餐廳街，一個(gè)火鍋城。同時(shí)，他們應(yīng)該推廣自己的綜合設(shè)施，并結(jié)合各種業(yè)務(wù)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
第四，要科學(xué)預(yù)測(cè)利潤(rùn)。開(kāi)業(yè)前，需要結(jié)合各種因素分析某一時(shí)期的銷售額和毛利，預(yù)測(cè)利潤(rùn)和效益。另外，可以用經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷店鋪地址的選擇。
3.火鍋店的位置和布局:。
確定選址原則后，在實(shí)施中要結(jié)合以下幾點(diǎn):選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方、人群聚集的地方、交通便利的地方、特定的地點(diǎn)、同行聚集的地方、特殊的港口，在布局上考慮以下思路:可擴(kuò)展性、聚集性、競(jìng)爭(zhēng)力、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。
第一，火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào)；
第二，餐廳里的空氣多云潮濕；
第三，餐廳里桌子之間的距離?。?BR> 第四，環(huán)境空間壓抑；
第五，缺乏創(chuàng)意和特別的裝飾。
(一)火鍋店員工的構(gòu)成:。
1.管理人員:火鍋企業(yè)包括以總經(jīng)理、大堂經(jīng)理、領(lǐng)班為主要組成部分，也包括總經(jīng)理辦公室主任、企劃部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、物流部經(jīng)理。
2.廚房人員:包括火鍋老師、崗位火鍋師傅、砧板、零食、涼菜、荷蘭人工作、雜工等。
3.服務(wù)人員:包括顧客服務(wù)員、廚房服務(wù)員、保潔人員和保安人員。
(二)火鍋店管理人員；
1、明確管理范圍，確定管理水平；
2.實(shí)行專業(yè)分工，專注火鍋管理；
3.堅(jiān)持統(tǒng)一指揮，權(quán)責(zé)結(jié)合；
4.滿足簡(jiǎn)化、有效、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的要求；
5.注重服務(wù)技巧和服務(wù)效率。
火鍋供應(yīng)的管理主要是指火鍋原料和湯汁的管理，而原料管理包括原料的采購(gòu)、驗(yàn)收、儲(chǔ)存和配送。
(a)采購(gòu)業(yè)務(wù)管理:。
1.代購(gòu)業(yè)務(wù)是火鍋業(yè)務(wù)的起步環(huán)節(jié)，必須遵循以下基本要求:品種權(quán)，即必須根據(jù)客戶需求和火鍋生產(chǎn)需求確定品種，以保證火鍋試銷權(quán)。
2、質(zhì)量好，就是要嚴(yán)格把握原材料的質(zhì)量。
3.價(jià)格合理的火鍋原料具有多樣性和地域性的特點(diǎn)。不同市場(chǎng)和貨源的價(jià)格不同，不同地區(qū)不同季節(jié)的價(jià)格也不同。因此，采購(gòu)人員應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)情況，降低采購(gòu)成本，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本。
4.數(shù)量合適的話，一定要堅(jiān)持勤快銷售的原則，保證暢銷的產(chǎn)品更先進(jìn)，適銷的認(rèn)可，滯銷的不先進(jìn)。
5.當(dāng)貨物及時(shí)到達(dá)時(shí)，火鍋的品種是隨機(jī)的，每天的產(chǎn)銷量很難預(yù)測(cè)。因此，為了保證火鍋業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行，原材料應(yīng)按需采購(gòu)，及時(shí)供應(yīng)。
(2)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)管理；
1.確保儲(chǔ)存的原材料充足合理。儲(chǔ)物是供應(yīng)火鍋店的一個(gè)方面。儲(chǔ)存的原材料應(yīng)有足夠的品種和數(shù)量，以保證操作的連續(xù)性和穩(wěn)定性。原材料的庫(kù)存儲(chǔ)備必須保持在經(jīng)濟(jì)合理的標(biāo)準(zhǔn)之上，能夠完成一定的接待服務(wù)，保持不間斷的運(yùn)轉(zhuǎn)。
2.控制存儲(chǔ)?；疱亙?chǔ)存的原料不宜過(guò)多，否則會(huì)造成積壓和浪費(fèi)。因此，火鍋店必須控制倉(cāng)儲(chǔ)投資，保證合理的儲(chǔ)備額度。
3、指導(dǎo)原材料的購(gòu)銷，隨時(shí)了解原材料在儲(chǔ)存過(guò)程中的消耗情況，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)主動(dòng)提出采購(gòu)意見(jiàn)或建議，以便補(bǔ)充和更新原材料，及時(shí)處理積壓的原材料。
4.為了控制庫(kù)存的短缺和損壞，首要任務(wù)是確保庫(kù)存原材料的安全和衛(wèi)生。
5.對(duì)于日常的儲(chǔ)存和維護(hù)，要做好五個(gè)方面的工作:原料的分區(qū)儲(chǔ)存，位置編號(hào)，執(zhí)行食品衛(wèi)生法，堅(jiān)持隔離制度，掌握溫濕度，加強(qiáng)預(yù)防和保護(hù)，做好清潔衛(wèi)生，防止微生物入侵和蟲(chóng)害，建立帳卡，設(shè)立定期店鋪。
6、出庫(kù)管理，食品原料出庫(kù)管理應(yīng)認(rèn)真做好以下工作；一是堅(jiān)持憑票發(fā)貨，二是堅(jiān)持先進(jìn)先出，易腐先出，先進(jìn)先出，接近有效期，損壞變質(zhì)不能餓；“三先一不”的原則。
1.資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模。
本店經(jīng)營(yíng)模式為合伙，合伙人共同出資，現(xiàn)金、場(chǎng)地、技術(shù)、勞動(dòng)力均可作為出資，場(chǎng)地、技術(shù)、勞動(dòng)力出資的按現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)計(jì)價(jià)。
2.資金來(lái)源和使用。
由父母或親戚同事?lián)＃梢詮墓ば?、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬(wàn)元左右的擔(dān)保貸款，從而快速獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。
(一)主要財(cái)務(wù)假設(shè)。
1.前期費(fèi)用主要包括:場(chǎng)地租賃費(fèi)(30000元)、餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請(qǐng)費(fèi)(600元)、場(chǎng)地改造費(fèi)(5000元)、廚具購(gòu)置費(fèi)(1000元)、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)(5000元)。
2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資、材料采購(gòu)成本、場(chǎng)地租賃成本、稅金、水電燃料成本、固定資本、折舊成本、雜項(xiàng)費(fèi)用等。
3.日常經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算和分析:根據(jù)預(yù)算分析和調(diào)查，可以初步確定市場(chǎng)容量，每天總營(yíng)業(yè)額粗略估計(jì)在1500元左右，收益率30%，毛利500元?？梢杂?jì)算出投資回收期在一個(gè)月左右。
(二)財(cái)務(wù)報(bào)表和附表(略)。
1.管理風(fēng)險(xiǎn)。
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信任。國(guó)內(nèi)大部分自己經(jīng)營(yíng)的餐廳，內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，關(guān)系到企業(yè)的生存、成敗。
2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，包括以下風(fēng)險(xiǎn):在這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)階段，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)開(kāi)設(shè)類似的餐廳。項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)。如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)成本和償還債務(wù)。項(xiàng)目生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量和其他性能。對(duì)于現(xiàn)階段的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于餐飲業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益好，很可能會(huì)帶來(lái)一系列類似的商業(yè)項(xiàng)目，從而加劇項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
3.原材料資源風(fēng)險(xiǎn)。
這家餐館的原料主要是水果、蔬菜、肉類和真菌，在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存和保險(xiǎn)。因此，原材料的采購(gòu)和儲(chǔ)存需要特殊的設(shè)備和技術(shù)投資，以購(gòu)買(mǎi)新鮮、自然、無(wú)污染的綠色食品。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十九
有人就曾預(yù)言：21世紀(jì)是科技的時(shí)代，誰(shuí)掌握了高新科技，誰(shuí)就能夠主宰未來(lái)。確實(shí)如此，隨著計(jì)算機(jī)的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展，整個(gè)社會(huì)真正進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代——it信息化時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)將整個(gè)世界連在一起，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個(gè)領(lǐng)域——學(xué)習(xí)、生活還有工作。網(wǎng)絡(luò)不僅給我們的生活帶來(lái)了便捷，同時(shí)還有巨大的商機(jī)和挑戰(zhàn)。
然而，在中國(guó)呢?中國(guó)是否也已經(jīng)真正步入了it時(shí)代呢?中國(guó)又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢?在我看來(lái)：沒(méi)有，至少現(xiàn)在沒(méi)有。誠(chéng)然，中國(guó)在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個(gè)國(guó)家，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿?？墒牵袊?guó)畢竟是個(gè)工農(nóng)民主社會(huì)主義國(guó)家，只有當(dāng)工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便捷的時(shí)候，才是中國(guó)真正步入信息時(shí)代的時(shí)候。所以當(dāng)前，我們應(yīng)當(dāng)積極提倡建設(shè)信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬(wàn)戶，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時(shí)代文化。
我生于農(nóng)村，長(zhǎng)在農(nóng)村，對(duì)我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設(shè)我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例，談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃：
一、創(chuàng)業(yè)目的。
(2)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，挖掘自己的社會(huì)價(jià)值，用實(shí)際行動(dòng)報(bào)答家鄉(xiāng)和國(guó)家。
二、創(chuàng)業(yè)形式。
(一)網(wǎng)站建設(shè)。
網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)。
通過(guò)建設(shè)農(nóng)村自己的網(wǎng)站，提供符合當(dāng)前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備，一來(lái)有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準(zhǔn)確的傳給他們，另一方面，農(nóng)民可以通過(guò)此站將自己的產(chǎn)品更好的銷售出去。
網(wǎng)站板塊。
(1)農(nóng)家新鮮事。
(2)致富之路——致富經(jīng)(個(gè)人致富，發(fā)家致富)，致富點(diǎn)子…。
(3)市場(chǎng)行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)。
——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)。
——水產(chǎn)養(yǎng)殖類(魚(yú)、蝦、蟹….)。
——蔬菜之鄉(xiāng)(白菜、黃瓜、蘿卜…….)——油類(花生油、菜油……..)。
——水果類(西瓜、蘋(píng)果、西紅柿……)——特產(chǎn)類(花生、苕…..)。
(4)交易市場(chǎng)——我要買(mǎi)可預(yù)購(gòu)，可征購(gòu)。
購(gòu)買(mǎi)方式：可打電話或通過(guò)中間聯(lián)系人(會(huì)設(shè)置一個(gè)專業(yè)的部門(mén)負(fù)責(zé))。
取貨及付款方式：1、網(wǎng)上商議，送貨上門(mén)，網(wǎng)上支付。
具體方式如下。
2、自己取貨，見(jiàn)貨付款。
(5)技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、防蟲(chóng)妨害技術(shù)……。
(6)在線交流(可以語(yǔ)音、視頻)——與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作(專家必須了解當(dāng)?shù)氐那闆r)。
(7)招商引資項(xiàng)目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障的合同，互利共贏。
(二)網(wǎng)站管理。
總管理員——(待定)。
系統(tǒng)維護(hù)管理——我自己。
信息內(nèi)容管理——當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))信息安全管理——當(dāng)?shù)毓膊块T(mén)負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))交易市場(chǎng)管理——當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))。
網(wǎng)站更新管理——當(dāng)?shù)匦侣劜块T(mén)負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))。
(三)網(wǎng)站宣傳。
宣傳口號(hào)——建設(shè)信息新農(nóng)村，科技信息進(jìn)萬(wàn)家。
(三)創(chuàng)業(yè)宗旨——誠(chéng)信服務(wù)、互利共贏。
(四)創(chuàng)業(yè)理念——成功源自于3a：
1、aim(目標(biāo))：打造農(nóng)村版的阿里巴巴。
2、attitude(態(tài)度)：青春是深沉的意志、宏偉的想象、熾熱的感情。
3、action(行動(dòng))：還猶豫什么呢?
當(dāng)代中國(guó)興盛的歷史重任，改變中國(guó)的面貌，從發(fā)展科技做起，因?yàn)榭萍际堑谝簧a(chǎn)力;而改變中國(guó)的根本，還得從農(nóng)村建設(shè)做起，因?yàn)檗r(nóng)民是社會(huì)的根本。
短暫的激情是不值錢(qián)的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會(huì)遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。我一定會(huì)勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽(yáng)光!
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十
下一站是快樂(lè)(“?！钡囊馑际橇粝聛?lái)，也就是這里會(huì)有短暫的快樂(lè))。
所有年齡的人。
1.頻繁的商業(yè)活動(dòng)。
2.密集的人口。
3.交通便利。
4.大客流。
5.一群人聚集在一起。
1.門(mén)面:高雅、感性、藝術(shù)、審美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
2.在店里:”地域系統(tǒng)”。
一部分是休閑社區(qū)，以分區(qū)粉絲劃分。隔斷扇內(nèi)部的小區(qū)域(優(yōu)雅)配有秋千和綠葉，表現(xiàn)出一種優(yōu)雅和甜蜜。還有不同風(fēng)格、不同氛圍的環(huán)保設(shè)計(jì)。
另一部分是休閑中心區(qū)(流行風(fēng)格)，有一個(gè)小噴泉，勾勒出清爽怡人的感覺(jué)，整體優(yōu)雅。
另一部分是休閑內(nèi)部區(qū)域:有一個(gè)玻璃窗，展示各種造型獨(dú)特的甜點(diǎn)和人們的標(biāo)志。
另一部分是貼有照片的留言板(來(lái)過(guò)就留下笑容)，打印出來(lái)(手印在泥巴板上，加上對(duì)方真摯的誓言)，貼出來(lái)(用簡(jiǎn)單的便利紙記錄下自己的肺腑之言)，以各種方式保留曾經(jīng)來(lái)過(guò)這里的回憶。
3.店內(nèi)展示:居住區(qū)為木桌，天然質(zhì)感的木桌面讓人感覺(jué)舒適安靜。中心區(qū)是玻璃圓桌，素雅的玻璃桌是一種休閑。而且還有不同時(shí)期的音樂(lè)，可以給朋友點(diǎn)歌。
4.地板和壁紙繪畫(huà)的選擇與每個(gè)社區(qū)的裝飾完美匹配，產(chǎn)生和諧之美。
5.各種水晶燈飾讓小區(qū)充滿童話。
以港式甜品和自主創(chuàng)新為基礎(chǔ)的快樂(lè)甜品。
1)店鋪推廣宣傳:免費(fèi)品嘗、直郵、發(fā)帖。
2)甜品展示:燈光效果和玻璃窗。
3)長(zhǎng)期發(fā)展:。
1.原則文化:遠(yuǎn)離噪音，找一個(gè)安靜的地方，品嘗糖果，品嘗甜蜜和快樂(lè)，制定工作計(jì)劃“嘗試中的商業(yè)計(jì)劃”。在休閑中體現(xiàn)人性關(guān)懷。聊天的時(shí)候，聊聊生活的感受。它永遠(yuǎn)是放松、減壓和尋找快樂(lè)的天堂。
2政策:管理細(xì)致規(guī)范，環(huán)境優(yōu)雅，衛(wèi)生符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
服務(wù):招帥哥，微笑體貼永遠(yuǎn)是宗旨。
4方法:第一次消費(fèi)，有小禮物；
對(duì)于老客戶，有自己的資源庫(kù)，個(gè)性化管理，特殊日子如。
生日和紀(jì)念日都有禮物。
五人以上免費(fèi)贈(zèng)送一份。
五一，11月38日，情人節(jié)，春節(jié)。
5甜品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，給每個(gè)甜品加上童話故事，或者給它起一個(gè)浪漫的名字。菜單很重要。
1)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的吃甜品一定要增肥的說(shuō)法，即我們的甜品是健康的保健品，所有的甜品都有自己的作用。
2)休閑聊天，品嘗甜品是一種生活方式，選擇一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，讓人耳目一新，心情愉悅。
3)工作忙的時(shí)候，有一個(gè)自己安靜的地方，壓力大的時(shí)候，是減壓的好地方。它給人一種心煩意亂時(shí)的快樂(lè)。
4)造型可愛(ài)，顏色引起食欲，可以做各種甜品，可以創(chuàng)新。
5)擁有大量消費(fèi)者。
西米系列、燉品系列、布丁系列、紫米系列(如茶系列、桂陵醬系列、曹憲系列、飲料系列、冰淇淋系列)。
1.年輕(年輕的管理團(tuán)隊(duì)，有獨(dú)特的想法，總是充滿活力)。
2.童話(裝飾的效果，附在甜品上的童話含義)。
3、時(shí)尚(打造健康甜品，甜品快樂(lè)時(shí)尚的理念)。
4、健康(每種甜品原料取自大自然，用一系列營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的水果做成健康的甜品，可以在享受甜品的同時(shí)保持健康)。
5、創(chuàng)新(甜品自主創(chuàng)新，造型多變，布局新穎)。
6、人性化(拿著它，貼著它，打印它，留下回憶，建立客戶資源庫(kù))。
7、宣傳(人們?cè)谑袌?chǎng)上收到直郵信件、混有優(yōu)惠券和店鋪信息的信件、圖片、甜點(diǎn)等。)。
8.有自己的店面。
麥當(dāng)勞，肯德基，等等。
1大多數(shù)人沒(méi)有正確理解甜點(diǎn)的健康意義。
2品牌效應(yīng)不是很明顯。
3資金管理可能存在漏洞。
50萬(wàn)甜品的價(jià)格，比如15萬(wàn)就業(yè)金，是裝修初期市場(chǎng)決定的。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
一，前言。
二，代理商。
（一）下級(jí)縣，市代理商分布統(tǒng)計(jì)整理分析。
（二）下級(jí)代理商政策制定與研究。
1，價(jià)格政策。
2，獎(jiǎng)懲制度。
（三）政策告知。
（四）下級(jí)代理商的發(fā)展與維護(hù)。
（五）項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
（六）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
三，市場(chǎng)終端。
（一）市場(chǎng)終端涵蓋。
（二）市場(chǎng)終端特點(diǎn)。
（三）終端獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（四）銷售團(tuán)隊(duì)。
（五）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度。
（六）促銷行為。
（七）試點(diǎn)。
（八）項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
（九）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
四，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
（一）網(wǎng)絡(luò)銷售途徑。
（二）網(wǎng)絡(luò)銷售合作伙伴。
（三）網(wǎng)絡(luò)銷售套餐的制定與價(jià)格談判。
（四）網(wǎng)絡(luò)銷售的維護(hù)與管理。
（五）項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
（六）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
五，銷售方式適用領(lǐng)域以及優(yōu)先級(jí)。
（一）品牌白酒。
（二）品牌紅酒。
（三）寶格麗進(jìn)口食品。
五，市場(chǎng)整合（后期）。
（一）小型煙酒個(gè)體零售門(mén)店整合（二）小型零食以及進(jìn)口食品個(gè)體零售門(mén)店整合尹韓亮。
前言：
首先，在這里提出的一些營(yíng)銷方案受限于我對(duì)公司目前具體銷售情況的詳細(xì)了解，所以，在某些方面提出的看法可能不太全面，鑒于目前所了解的公司目前的銷售情況，個(gè)人認(rèn)為在銷售方式，渠道方面仍有較大提升空間，大有可為。目的在于鞏固已有的銷售渠道，強(qiáng)化和拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式和途徑。這里只是提出一些個(gè)人的銷售思路，具體的操作需要根據(jù)以往的銷售或業(yè)績(jī)報(bào)表發(fā)現(xiàn)問(wèn)題尋找突破點(diǎn)制定相應(yīng)的銷售政策。
下級(jí)縣，市代理商分布統(tǒng)計(jì)整理分析。
對(duì)于已有的，未開(kāi)發(fā)的下級(jí)代理商數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，目的有兩方面，一是對(duì)于已有下級(jí)代理商鞏固維護(hù)提高，二是對(duì)于代理空白區(qū)域進(jìn)行代理授權(quán)。最好選擇從事酒類銷售的行家，這類代理商擁有完整的渠道，是產(chǎn)品最容易走向終端的捷徑，此類代理商一般比較親睞于大品牌或者成熟的品牌，對(duì)新產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)不太喜歡。
下級(jí)代理商政策制定與研究。
價(jià)格政策。
公司通常是給直屬的代理商說(shuō)明了價(jià)格，但對(duì)于代理商對(duì)下面批發(fā)時(shí)的價(jià)格卻干預(yù)較少，這會(huì)造成市場(chǎng)價(jià)格混亂的問(wèn)題，對(duì)于公司長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)講是不利的。所以，要制定兩個(gè)價(jià)格，第一，直接代理商價(jià)格，第二終端零售價(jià)。
獎(jiǎng)懲制度。
對(duì)下面各級(jí)代理商進(jìn)行獎(jiǎng)懲，在銷售方面進(jìn)行月季度年度的考核，對(duì)超于預(yù)期銷量的代理商進(jìn)行返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，可以是現(xiàn)金，也可用貨物抵充貨款這兩種其中一種，對(duì)于未完成的代理商進(jìn)行評(píng)估，該換的就換，有培養(yǎng)潛力的就盡量培養(yǎng)，但中間要有一個(gè)長(zhǎng)期的考核，作為判斷其有無(wú)成長(zhǎng)可能的依據(jù)。
政策告知。
對(duì)于之前的代理商，價(jià)格政策和獎(jiǎng)懲制度應(yīng)盡量讓其接受，對(duì)于新代理商公司決定的政策制度需要在另外，在市場(chǎng)規(guī)則方面，主要還是獎(jiǎng)懲制度，對(duì)于惡意調(diào)價(jià)，惡意沖擊市場(chǎng)的代理商堅(jiān)決取締，這樣做雖然短期來(lái)講是一個(gè)陣痛，但對(duì)于發(fā)展來(lái)看，絕對(duì)是一個(gè)毒瘤，一旦發(fā)展到一定階段對(duì)公司的破壞不可估量。
下級(jí)代理商的發(fā)展與維護(hù)。
項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
公司成立這么長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于這塊的業(yè)務(wù)我想應(yīng)該是達(dá)到了一個(gè)比較好的階段，我就不發(fā)表我個(gè)人的拙見(jiàn)了，總之，目的只有一個(gè)，鞏固擴(kuò)大分銷渠道，用政策制度去刺激代理商銷售業(yè)績(jī)的提高。例如：對(duì)于下級(jí)代理商一次性訂貨6000/次，送小家電貨相應(yīng)的酒杯作為其促銷的產(chǎn)品，進(jìn)貨金額越多，獎(jiǎng)勵(lì)也隨之提高。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
分銷商的建立與維護(hù)是相對(duì)穩(wěn)固的業(yè)績(jī)主要來(lái)源，所以整個(gè)這一塊應(yīng)該是公司占有較大比重的重點(diǎn)挖掘?qū)ο螅審那耙延械臉I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)起來(lái)，要讓從前空白的區(qū)域業(yè)績(jī)建立起來(lái)。對(duì)于未進(jìn)行代理授權(quán)的區(qū)域，需要盡快的進(jìn)行這方面的代理授權(quán)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，只要是公司允許授權(quán)范圍內(nèi)，符合要求的優(yōu)質(zhì)代理商都可以成為我們的合作伙伴。合同中有所體現(xiàn)。
市場(chǎng)終端涵蓋。
渠道銷售最重要的體現(xiàn)還是在終端，這是一個(gè)短兵相接的地方，這就需要人員配備的問(wèn)題，銷售人員要以急行軍的速度推進(jìn)，要讓貨品以最快的速度到店，上架，并且對(duì)終端銷售的情況要經(jīng)常進(jìn)行總結(jié)分析。就目前的情況來(lái)看，大型商超，中小型商場(chǎng)及傳統(tǒng)的煙酒批發(fā)行，煙酒銷售點(diǎn)，大小飯店，企事業(yè)單位的關(guān)鍵部門(mén)以及相關(guān)人員都是我們的攻克目標(biāo)。
市場(chǎng)終端特點(diǎn)。
1，有陳列，盡可能保證每一個(gè)終端都要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的產(chǎn)品陳列；
2，有宣傳畫(huà)和廣告張貼；
3，大型的飯店應(yīng)設(shè)置或盡可能有專人向客人推薦白酒品牌，對(duì)于成功推薦的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可以按照消費(fèi)數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
這些銷售終端中，每一個(gè)都是業(yè)務(wù)重點(diǎn)。
終端獎(jiǎng)勵(lì)制度。
銷售團(tuán)隊(duì)。
團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度。
促銷行為。
公司需要經(jīng)常性在商超等便于開(kāi)展促銷行為的場(chǎng)地開(kāi)展促銷活動(dòng)，在做促銷時(shí)，選擇固定日期，讓所有銷售終端同時(shí)進(jìn)行，且銷售終端人員形象一致，配齊促銷人員與業(yè)務(wù)人員。另外，在重要節(jié)日，需要進(jìn)行有計(jì)劃，有組織的促銷宣傳。
試點(diǎn)。
和婚慶公司制定優(yōu)惠套餐，同樣，這種方式需要進(jìn)行1-2個(gè)點(diǎn)的試點(diǎn)，項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)銷售途徑。
網(wǎng)絡(luò)銷售套餐的制定與價(jià)格談判。
網(wǎng)絡(luò)銷售的維護(hù)和管理。
項(xiàng)目成功關(guān)鍵。
經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
銷售方式的適用領(lǐng)域以及優(yōu)先級(jí)。
后期市場(chǎng)的整合（后期）。
小型煙酒個(gè)體零售門(mén)店整合小型零食以及進(jìn)口食品個(gè)體零售門(mén)店整合將市場(chǎng)上小型零食以及進(jìn)口食品個(gè)體門(mén)店進(jìn)行品牌整合，使用統(tǒng)一品牌，采用統(tǒng)一進(jìn)貨渠道，給予統(tǒng)一銷售返點(diǎn)，享受統(tǒng)一的公司政策，提高個(gè)體業(yè)主利潤(rùn)的同時(shí)，提高公司的銷售業(yè)績(jī)。（可以選擇1-2家店先進(jìn)行試點(diǎn)）。
將市場(chǎng)上小型煙酒店進(jìn)行品牌整合，使用統(tǒng)一品牌，采用統(tǒng)一進(jìn)貨渠道，給予統(tǒng)一銷售返點(diǎn)，享受統(tǒng)一的公司政策，提高個(gè)體業(yè)主利潤(rùn)的同時(shí)，提高公司的銷售業(yè)績(jī)。（可以選擇1-2家店先進(jìn)行試點(diǎn)）。紅酒和白酒在所有終端中都是可以進(jìn)展的，而團(tuán)購(gòu)方面品牌紅酒和寶格麗進(jìn)口食品有較大的發(fā)展空對(duì)于銷售渠道的建立應(yīng)該以終端銷售渠道優(yōu)先級(jí)最高，其次是分銷商的建立，再次則是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的業(yè)間，白酒不太適合利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售。務(wù)開(kāi)展。團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)提升作為公司主流業(yè)務(wù)之外另外一種銷售方式，是錦上添花的一種方式，對(duì)于公司整個(gè)銷售來(lái)說(shuō)，能夠帶來(lái)一個(gè)小額的提升，且這方面的投入幾乎為零。只要有資質(zhì)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照等合法手續(xù)就可以了。專門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，分析，包括帳號(hào)本身的管理。根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定相應(yīng)套餐，和團(tuán)購(gòu)平臺(tái)服務(wù)商進(jìn)行價(jià)格協(xié)商和效果協(xié)商，和網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的良好的合作關(guān)系。針對(duì)目前比較流行的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)開(kāi)展的業(yè)務(wù)，借助其平臺(tái)的強(qiáng)大用戶數(shù)量和瀏覽量，根據(jù)公司商品特點(diǎn)設(shè)計(jì)團(tuán)購(gòu)套餐進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。發(fā)展終端的目的在于，終端銷售是不間斷的，持久的，穩(wěn)定的，快速的。這一塊是公司能夠快速創(chuàng)造利潤(rùn)的很重要方面，重要性不言而喻。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
俗話說(shuō)“民以食為天”。還有“菜在廣州，味在四川”的說(shuō)法。說(shuō)明川菜是最愛(ài)吃的食物之一。今天我再推薦一個(gè)川菜，就是我們項(xiàng)目的主角――川菜面，也叫怪面。它是由自制的面條和各種調(diào)料和配料制成的。產(chǎn)品制成后，具有色、香、味的特點(diǎn)。它是特色小吃和四川人的主食。味道好極了。是一個(gè)投資小、利潤(rùn)高、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)快的好項(xiàng)目。
面條一直是我國(guó)一些地區(qū)的主食之一。類別很多。有成百上千種口味。比如老北京的扎江面，河南的回面，新疆的拉面，沙縣的拌面，四川的丹丹面都很有名。但是真正以‘面’為主業(yè)的人并不多?？峙轮挥小肚Ю妗汀R蘭拉面’這兩家拉面館才是真正形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)，比較成功的。而‘味千拉面’的市場(chǎng)地位相對(duì)高端，一碗拉面最便宜的價(jià)格是20多塊。而且他們主要是做拉面的，比不上我們。所以一開(kāi)始我們的項(xiàng)目是市場(chǎng)空白，很有前景。
特色川菜面的產(chǎn)品有30多種，分為有湯和無(wú)湯兩種。尤其是主打產(chǎn)品――掛面?？梢哉f(shuō)吃不厭，味道太好了。人吃了之后，回味無(wú)窮。我們店里很多顧客吃過(guò)一次就成了這里的回頭客。并且介紹了很多朋友來(lái)吃。而且很多外國(guó)人也很喜歡吃。有一次一個(gè)美國(guó)人被朋友帶到這里來(lái)吃，他豎起大拇指，然后拿出手機(jī)給產(chǎn)品拍照。之后每次來(lái)都把照片給老板看，吃了這個(gè)。并介紹他的美國(guó)朋友吃飯?？梢?jiàn)川菜面很受歡迎。
產(chǎn)品規(guī)格分為大、中、小三大類。我們現(xiàn)在的定價(jià)是6元，5元，4元。因?yàn)槲覀儧](méi)怎么裝修。地方也小。環(huán)境太簡(jiǎn)陋。如果重新裝修，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，改善環(huán)境，那么我們的價(jià)格定位在8元，7元，6元。和其他餐廳相比。我們的定價(jià)合理，處于中低檔位。這樣，我們就包圍了目標(biāo)消費(fèi)者。我們的目標(biāo)消費(fèi)者是普通工人、白領(lǐng)、老板。產(chǎn)品口味獨(dú)特，目標(biāo)消費(fèi)者巨大。那么我們店鋪選址的范圍包括車站、商業(yè)寫(xiě)字樓、步行街、學(xué)校、小區(qū)、大型批發(fā)市場(chǎng)、商場(chǎng)，這些都是我們店鋪選址的好地方?；緵](méi)有地域限制等不利因素。
該項(xiàng)目的投資額為120萬(wàn)元人民幣。資金分前后兩次注入。第一次收到50萬(wàn)，用于公司注冊(cè)、商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè)、統(tǒng)一店鋪形象設(shè)計(jì)。購(gòu)買(mǎi)服裝、餐具、桌椅等。，還包括籌建總部r&d中心和配送中心。第二次收到的金額是70萬(wàn)，用于公司的擴(kuò)張。公司注冊(cè)為股份有限公司。股東是投資者、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者、技術(shù)擁有者，持股比例分別為50%、30%、20%。如有異議，可另行協(xié)商。
具體操作如下:
(第一個(gè)三年計(jì)劃)
地方好找，操作靈活，沒(méi)什么難度。次年。聚焦廣州、深圳、東莞。擴(kuò)展到周邊地區(qū)。如中山、珠海、佛山、潮汕、粵西等。目標(biāo)60家店(不包括去年的店)。覆蓋廣東80%。第三年，我們的目標(biāo)是擴(kuò)展到全國(guó)。有80個(gè)目標(biāo)。
(第二個(gè)三年計(jì)劃):
當(dāng)我們?cè)谥袊?guó)推出大游戲時(shí)，我們將鞏固和占領(lǐng)這些市場(chǎng)。各分行以省會(huì)為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)張。自主創(chuàng)業(yè)和加盟兩條腿走路。也可以收購(gòu)合并全國(guó)各地的小餐飲公司。此外，我們的半成品面條可以包裝，直接在我們品牌下的各大超市銷售，就像‘味千拉面’一樣。這個(gè)市場(chǎng)也比較大。利潤(rùn)也可觀。第一年，總部的目標(biāo)數(shù)量是250個(gè)。第二年，我們的目標(biāo)是發(fā)展成港澳。這個(gè)過(guò)程會(huì)稍微長(zhǎng)一點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾恢肋@兩個(gè)城市的餐飲市場(chǎng)，包括開(kāi)店的位置和目標(biāo)消費(fèi)者。飲食文化等。，我們要做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和詳細(xì)的開(kāi)店計(jì)劃，才能開(kāi)店。因地制宜，靈活管理。一年內(nèi)在這兩個(gè)城市開(kāi)五家店。包括建立自己的配送中心和研發(fā)中心。在內(nèi)地開(kāi)設(shè)的店鋪總數(shù)達(dá)到320家。第三年，我們戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)數(shù)是400。
這時(shí)候投資人就會(huì)問(wèn)，開(kāi)業(yè)速度這么快，六年400家。會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，門(mén)店管理和人員儲(chǔ)備跟得上？是不是有點(diǎn)方夜譚。那我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，不是，因?yàn)槲覀兊纳虡I(yè)模式、管理模式和人才招聘、培訓(xùn)、管理、儲(chǔ)備都不一樣。有什么區(qū)別？下面我詳細(xì)說(shuō)一下。
商業(yè)模式:
這個(gè)項(xiàng)目的連鎖店都是個(gè)體戶，不建議開(kāi)加盟店。如果可以開(kāi)加盟店，控股權(quán)肯定在我們手里。這樣可以保證我們所有門(mén)店的管理統(tǒng)一。不會(huì)對(duì)我們的品牌產(chǎn)生負(fù)面影響。如果控股權(quán)在加盟商手中，我們無(wú)法保證。但是要認(rèn)真聽(tīng)取加盟商的好建議。
人事管理和招聘:我們可以根據(jù)我們的要求邀請(qǐng)專業(yè)的餐飲服務(wù)公司進(jìn)行招聘和培訓(xùn)。但在人才管理上，我們實(shí)行財(cái)富倍增計(jì)劃和老板培養(yǎng)計(jì)劃。員工是合伙人，員工是老板。具體如下:有員工來(lái)我們公司。已經(jīng)成為我們的正式員工。而且他的表現(xiàn)非常出色。比如他月薪1000，可以拿500，在公司賬戶里留500，那么每年在公司放6000，我們給他7000。經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn)和考核，他獲得了分公司總監(jiān)(管理10家店鋪)的資格。然后他可以拿出8萬(wàn)人民幣投資這10家店，回報(bào)是這10家店每年凈利潤(rùn)的2%。如果每家店的年利潤(rùn)是24萬(wàn)，那么10家店就是240萬(wàn)。他能拿到差不多5萬(wàn)元的分紅。第二年，第三年，第四年呢？。以此類推。讓公司管理層和優(yōu)秀員工持有公司股份。這樣，我們的管理不僅更加順暢，而且我們的利潤(rùn)也會(huì)大大提高。因?yàn)槲覀兊睦麧?rùn)越高，我們的員工得到的紅利就越多。所以他們會(huì)更加努力，鼓勵(lì)其他員工更加努力，因?yàn)樗麄冎乐挥信Σ艜?huì)得到更多的回報(bào)。只有區(qū)別對(duì)待，才能激發(fā)員工的工作熱情。只有這樣，他們才能有更好的工作表現(xiàn)。這是世界著名管理大師、前ce ceo杰克?韋爾奇的名言和管理方法。
投資者把錢(qián)拿出來(lái)投資。主要看項(xiàng)目是否有投資價(jià)值。市場(chǎng)前景和回報(bào)率高不高，回報(bào)期多長(zhǎng)。先說(shuō)說(shuō)為什么我的項(xiàng)目回報(bào)高，市場(chǎng)前景好，值得你投資。
以我們現(xiàn)在的店為例。我們的商店大約25平方米。四張桌子。店里沒(méi)什么裝飾。我們現(xiàn)在每天的營(yíng)業(yè)額在700元左右，但我們沒(méi)有那么大的意思。因?yàn)榈胤叫?，顧客?lái)來(lái)去去沒(méi)有座位，但是沒(méi)辦法。地方小，吃飯高峰期更差，顧客就站在那里等。因?yàn)檫@里的面條很好吃。他們?cè)敢庠谶@里等，沒(méi)辦法。我們每月凈利潤(rùn)約9000元。沒(méi)有請(qǐng)服務(wù)員。我們房租2500，水電800左右。材料費(fèi)9000元。各種雜稅500元。
30 ×700元= 21000元(月銷售總額)
如果我們重新裝修這家商店，擴(kuò)大它的業(yè)務(wù)范圍。形成統(tǒng)一的店鋪形象。包括員工著裝。服務(wù)條款等。給顧客一個(gè)愉快輕松的用餐環(huán)境。增加送貨服務(wù)和大量宣傳。那么我們每天的營(yíng)業(yè)額算下來(lái)就是2500一天。那我們來(lái)算算我們的利潤(rùn)。
30×2500=75000元(月總營(yíng)業(yè)額)
75000-5000(房租)-15000(員工工資)-5000(員工吃住)-28000(原料費(fèi))-2500(水電)-500(雜稅)= 24000元(凈利潤(rùn))，還是店鋪。如果是10，100，200呢？如果我們遵循我們的戰(zhàn)略計(jì)劃，讓我們看看下表:
第一年開(kāi)業(yè)店鋪的總利潤(rùn)
40 20000元(月利潤(rùn))× 12960000元(年利潤(rùn))
第二年開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)利潤(rùn)總額
100 2萬(wàn)元(月利潤(rùn))×12 2400萬(wàn)元(年利潤(rùn))
第三年開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)利潤(rùn)總額
180 20000元(月利潤(rùn))× 124320000元(年利潤(rùn))
第四年開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)利潤(rùn)總額
250 20000元(月利潤(rùn))× 126000000元(年利潤(rùn))
可見(jiàn)我們的回報(bào)是巨大的。如果我們的店鋪數(shù)量達(dá)到400家，我們的年凈利潤(rùn)將為1億元人民幣。而且我們的品牌有一定的市場(chǎng)價(jià)值。還有，我們的半成品面可以在超市里賣(mài)，這也是一個(gè)利潤(rùn)空間很大的市場(chǎng)。而且回報(bào)會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)槲覀冞€在前進(jìn)。我的理想是把它做成中式麥當(dāng)勞。走向全球。我希望我們能成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
1.加強(qiáng)我們的品牌宣傳。做好客服，與客人溝通，了解客人的口味和用餐環(huán)境要求。
2.批量引進(jìn)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。比如武漢熱干面，各種營(yíng)養(yǎng)粥，小米粥。如玉米粥、燕麥粥、紅薯粥等。，還可以介紹一些各地有名的小吃。
3.在人才招聘和儲(chǔ)備方面，可以接觸高校、大專院校、政府再就業(yè)項(xiàng)目。實(shí)施人才階梯培訓(xùn)計(jì)劃。保證我們?cè)谌瞬派系膬?yōu)勢(shì)。
4.建立完善的管理制度。加強(qiáng)員工執(zhí)行力的培訓(xùn)。實(shí)行半軍事化管理。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
第一部分概要（整個(gè)計(jì)劃的概括，文字在4頁(yè)左右）。
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(背景、內(nèi)容、運(yùn)作方式、目的、管理等)。
二、市場(chǎng)情況簡(jiǎn)述（競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)容量、前景）。
三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介。
四、市場(chǎng)拓展和宣傳方案（網(wǎng)絡(luò)推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷）。
五、利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析。
六、融資方案（資金籌措、投資方式、資金運(yùn)用）。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
八、財(cái)務(wù)分析（各類預(yù)算及投資報(bào)酬）。
第二部分綜述。
第一章項(xiàng)目背景。
一、項(xiàng)目的提出原因（現(xiàn)行市場(chǎng)上傳統(tǒng)模式不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要角度）。
二、項(xiàng)目環(huán)境背景（政策背景和市場(chǎng)背景）。
三、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理、創(chuàng)新等方面）。
第二章項(xiàng)目介紹。
一、商業(yè)模式介紹（網(wǎng)站電子商務(wù)方向定位-b2c，實(shí)體店鋪運(yùn)營(yíng)模式，線上線下互動(dòng)）。
二、網(wǎng)站建設(shè)介紹。
（1）、網(wǎng)站建設(shè)宗旨。
（2）、網(wǎng)站建設(shè)方案（網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、安全技術(shù)、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、欄目板塊、主要欄目介紹、技術(shù)功能信息、資源來(lái)源、網(wǎng)站版權(quán)技術(shù)人員）。
（3）、網(wǎng)站推廣方案。
（4）、網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)概述（資源、內(nèi)容、模式、技術(shù)、市場(chǎng)等）。
（5）、收益來(lái)源概述。
三、實(shí)體店鋪運(yùn)營(yíng)介紹。
（1）、店鋪經(jīng)營(yíng)方案（貨源、模式-零售and批發(fā)）。
（2）、店鋪收益分析。
四、資源整合與雙線聯(lián)動(dòng)。
第三章管理。
一、公司位置。
二、公司簡(jiǎn)介。
三、公司宗旨和企業(yè)文化。
四、管理模式。
五、公司組織結(jié)構(gòu)。
六、人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
七、外部公共關(guān)系（各項(xiàng)人脈包括與政府部門(mén)關(guān)系）。
第四章經(jīng)營(yíng)范圍和服務(wù)。
一、產(chǎn)品概況。
二、目標(biāo)市場(chǎng)。
三、產(chǎn)品售后服務(wù)。
第五章市場(chǎng)分析。
一、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
二、市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分等)。
三、項(xiàng)目市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和前景。
四、相關(guān)政策。
第六章競(jìng)爭(zhēng)分析。
一、有無(wú)行業(yè)壟斷（競(jìng)爭(zhēng)力度）。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看市場(chǎng)份額與市場(chǎng)容量。
第七章雙線聯(lián)動(dòng)模式實(shí)施方案。
一、商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹。
二、項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析。
三、營(yíng)銷策略。
（1）、營(yíng)銷策劃（銷售政策的制定）。
（2）、市場(chǎng)推廣。
（3）、銷售方式與環(huán)節(jié)。
（4）、作業(yè)流程。
（5）、采購(gòu)、銷售制度的制定。
（6）、價(jià)格方案。
四、服務(wù)、投訴與退貨。
五、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）。
（1）、主要促銷方式。
（2）、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
（3）、會(huì)員制等。
六、行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排。
七、獲利分析。
八、目標(biāo)與進(jìn)度管理。
（1）、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。
（2）、營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)。
第八章融資方案與投資說(shuō)明。
一、融資方案。
（1）融資額度（占總資金的比例）。
（2）融資方式（借貸/股權(quán)）。
二、引入資金使用計(jì)劃與投資方式。
（1）、資金需求說(shuō)明（用量/期限）。
（2）、資金使用計(jì)劃（即用途）及分期。
（3）、項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類。
（4）、主要流動(dòng)資金構(gòu)成第九章投資報(bào)酬與退出。
第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避。
一、政策風(fēng)險(xiǎn)。
二、資源風(fēng)險(xiǎn)。
三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。
四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）。
八、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）。
九、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第十一章財(cái)務(wù)可行性分析。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
（1）、收入明細(xì)表。
（2）、成本費(fèi)用明細(xì)表。
（3）、薪金水平明細(xì)表。
（4）、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
（5）、資產(chǎn)負(fù)債表。
（6）、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
（7）、現(xiàn)金流量表。
三、財(cái)務(wù)分析指標(biāo)（反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)）。
（a）、投資回收期（pt）。
（b）、投資利潤(rùn)率。
（c）、投資利稅率。
（d）、不確定性分析。
第三部分附錄。
一、附件。
（1）、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。
（2）、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。
（3）、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料。
二、附表。
（1）、市場(chǎng)受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表。
（2）、主要設(shè)備清單。
（3）、預(yù)估分析表。
（4）、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四
企業(yè)做一個(gè)項(xiàng)目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)給董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理看是最基本的程序，然后再將這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)給我們的投資方看。寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)前首先你需要把商業(yè)計(jì)劃書(shū)的含義給弄清楚咯：
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料;商業(yè)計(jì)劃書(shū)是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是目前市場(chǎng)應(yīng)用最多的應(yīng)用寫(xiě)作文體之一。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五
用2-3頁(yè)ppt講清楚你準(zhǔn)備干一件什么事。不要整頁(yè)ppt都是大段文字，你要做的事應(yīng)該是一兩句話就能說(shuō)清楚的。最好能配上簡(jiǎn)單的上下游圖或功能示意圖，讓人對(duì)項(xiàng)目一目了然。
這里核心是要突出專注，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。不要追求大而全，也不要產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)。
其次，目前商業(yè)巨頭明顯要做的項(xiàng)目、已經(jīng)有幾家在競(jìng)爭(zhēng)且獲得較好融資的項(xiàng)目不要去做。這樣的項(xiàng)目已經(jīng)有太多失敗教訓(xùn)。不是說(shuō)你做不成功，而是投資人不感興趣。相對(duì)成功概率低，投資人不愿意同賭。
用4-6頁(yè)ppt講清楚行業(yè)背景、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)空間。要說(shuō)明你在正確的時(shí)間做正確的事，而且市場(chǎng)空間大。
市場(chǎng)大，不代表有需求。要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn)?；蛘吣愕捻?xiàng)目可以為用戶帶來(lái)更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。
用5-10頁(yè)ppt講清楚商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的具體方案。包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售策略。
這里就是描述這個(gè)項(xiàng)目是如何實(shí)施的，最終達(dá)成的效果。建議多研究一下精益創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)步伐要小步快走，階段性驗(yàn)證、調(diào)整產(chǎn)品思路和商業(yè)模式。
用2-3頁(yè)ppt講清楚團(tuán)隊(duì)的股份和分工。團(tuán)隊(duì)要有合理分工，需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
項(xiàng)目是靠人來(lái)執(zhí)行的，不同的團(tuán)隊(duì)出來(lái)的效果不同。要讓投資人知道你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有沒(méi)有團(tuán)隊(duì)也從側(cè)面說(shuō)明了你的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)然投給個(gè)人的錢(qián)與投給團(tuán)隊(duì)的錢(qián)完全不一樣。有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)拿網(wǎng)上報(bào)道的某某名人獲得大筆投資，認(rèn)為自己的項(xiàng)目更靠譜應(yīng)該獲得相應(yīng)的投資。他不知產(chǎn)生高議價(jià)的是團(tuán)隊(duì)而不是項(xiàng)目，某某名人有一幫團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的資源在后面。
用1-2頁(yè)ppt講清楚你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)?！笆聻橄?、人為重”，讓投資人相信你要做的事非常有前景，而且你們團(tuán)隊(duì)很適合這個(gè)項(xiàng)目?；卮鸷脙蓚€(gè)問(wèn)題：“為什么是現(xiàn)在做這個(gè)項(xiàng)目？”、“為什么你們能做成功？”
用2-3頁(yè)ppt講清楚前三年的財(cái)務(wù)情況，以及后三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。早期項(xiàng)目的盈利不重要，投資人主要對(duì)高增長(zhǎng)性感興趣。表明你的融資計(jì)劃，需要多少資金，準(zhǔn)備稀釋多少股份。
資金的需求一般做一年規(guī)劃，這一年項(xiàng)目要達(dá)成什么目標(biāo)，達(dá)成這個(gè)目標(biāo)需要多少錢(qián)。稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。建議了解一下我們以前寫(xiě)的精益融資，設(shè)定階段目標(biāo)、小步快走。
很多投資人會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書(shū)的準(zhǔn)備情況來(lái)判斷創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)。所以，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者給投資人的第一印象！希望本文對(duì)創(chuàng)業(yè)者有用，如果你是投資人有更好的建議，也歡迎留言與我們討論。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六
這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[出版時(shí)間：年月]。
[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件]。
[地址][國(guó)家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]。
保密須知：本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。
商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：授方：簽字：公司：日期：
目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。
一、宗旨（任務(wù)）。
二、公司簡(jiǎn)介。
三、公司戰(zhàn)略。
1．產(chǎn)品及服務(wù)a。
2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等。
3．客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)。
四、技術(shù)。
1、專利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）。
五、價(jià)值評(píng)估。
六、公司管理。
1．管理隊(duì)伍狀況。
2．外部支持。
3．董事會(huì)。
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系。
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
九、場(chǎng)地與設(shè)施。
十、風(fēng)險(xiǎn)。
一、市場(chǎng)介紹。
二、目標(biāo)市場(chǎng)。
三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則。
四、銷售策略。
五、市場(chǎng)滲透和銷售量。
一、競(jìng)爭(zhēng)者。
二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘。
1．競(jìng)爭(zhēng)者[a，b等]。
2.wsot分析。
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃。
二、研究與開(kāi)發(fā)。
三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃。
四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)。
五、包裝。
六、實(shí)施階段。
七、服務(wù)與支持。
二、銷售策略。
1、實(shí)時(shí)銷售方法。
2、產(chǎn)品定位。
三、銷售渠道與伙伴。
四、銷售周期。
五、定價(jià)策略。
1、產(chǎn)品、服務(wù)。
2、產(chǎn)品/服務(wù)b。
六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)。
1、貿(mào)易展銷會(huì)。
2、廣告宣傳。
3、新聞發(fā)布會(huì)。
4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)。
5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷。
6、其它促銷因素。
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)。
8、直接郵寄。
七、社會(huì)認(rèn)證。
一、財(cái)務(wù)匯總。
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表。
三、資金需求。
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表。
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表。
六、現(xiàn)金流量表。
一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置。
二、市場(chǎng)背景。
三、管理層人員簡(jiǎn)歷。
五、行業(yè)關(guān)系。
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料。
七、公司現(xiàn)狀。
八、顧客名單。
九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物。
十、市場(chǎng)營(yíng)銷。
十一、專門(mén)術(shù)語(yǔ)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七
零售加盟合作形式。結(jié)合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專賣(mài)店的特點(diǎn)，建議合作者在市中心區(qū)，學(xué)校附近，居民區(qū)，網(wǎng)吧，電影院等其他市場(chǎng)人流較多的是地域選址；統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝；總部提供技術(shù)支持（包括培訓(xùn)人員）和產(chǎn)品（即食海鮮，海鮮干貨）的配送。
1、產(chǎn)品和服務(wù)的描述。
出售各種海鮮即食零食，海鮮干貨等商品，并為客人提供良好的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)到一種新型行業(yè)的方便快捷，也具備著全球連鎖店便利店的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
這些業(yè)務(wù)和投資場(chǎng)所的業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突，反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
2、競(jìng)爭(zhēng)比較。
相對(duì)而言同行業(yè)對(duì)手還比較少，此行業(yè)正處于剛起步開(kāi)發(fā)階段。盡早的開(kāi)發(fā)客源是首要階段，再逐步的占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)提高自身的知名度，成為此行業(yè)的龍頭。
3、資源、技術(shù)。
海鮮即食零食是要求食品質(zhì)量保證和種類繁多的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)。要達(dá)到這些，對(duì)供貨商的資源和產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
4。將來(lái)的產(chǎn)品、服務(wù)計(jì)劃。
隨著本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化，產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)不斷的改進(jìn)。包括更全面、更多元化的產(chǎn)品推出市面，更優(yōu)質(zhì)和人性化管理模式。本店會(huì)不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。
1、市場(chǎng)需求。
（1）穩(wěn)定的老客戶資源。
（2）成熟的居民小區(qū)。
（3）購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所。
（4）如本區(qū)域各種學(xué)校購(gòu)物廣場(chǎng)較多，當(dāng)中的學(xué)生和年輕情侶也是潛在的資源?？偟膩?lái)說(shuō)，此行業(yè)的消費(fèi)者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號(hào)召力吸引這些消費(fèi)人群，正好此行業(yè)出現(xiàn)會(huì)可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)的空隙。
2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
（1）海鮮消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為沿海城市消費(fèi)、生產(chǎn)的一大產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前期培養(yǎng)已經(jīng)結(jié)束。國(guó)內(nèi)各種各樣的海鮮產(chǎn)品都要設(shè)有大大少少的品牌公司和工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過(guò)去兩三年內(nèi)大量的海鮮不斷流入內(nèi)陸城市，已經(jīng)深入內(nèi)陸城市百姓人家。
（2）海鮮食品越來(lái)越受到內(nèi)陸城市消費(fèi)人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費(fèi)者敢于去嘗試這份新鮮感，客觀的去接受。
（3）飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關(guān)系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品，已經(jīng)成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無(wú)論貧富都可以消費(fèi)得起。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析。
（1）與市面上很多占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)品牌的直接和間接競(jìng)爭(zhēng)：目前每個(gè)城市都自身有本地經(jīng)營(yíng)商或外商經(jīng)營(yíng)的海鮮店，其已是發(fā)展已久有一定的客源。
（2）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如海鮮市場(chǎng)、海鮮批發(fā)和街海鮮干貨店等等，規(guī)模大大小小，各有各的的特色。
（3）營(yíng)銷規(guī)劃：利用自身產(chǎn)品多樣性、食用方便、易攜帶等優(yōu)勢(shì)吸引年輕消費(fèi)者，穩(wěn)固住老客戶。已區(qū)域性加盟店為主打，盡早占領(lǐng)這塊新型行業(yè)市場(chǎng)，提升自身品牌知名度。
1、廣告宣傳。
針對(duì)繁華鬧市區(qū)、學(xué)校附近、可在購(gòu)物場(chǎng)所的停車場(chǎng)，向人群、學(xué)生、有車一族派送優(yōu)惠券或產(chǎn)品宣傳單。
2、服務(wù)營(yíng)銷。
（1）建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如8.8或9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者有受到尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起的時(shí)候，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為某某先生、某某小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。
（2）個(gè)性化服務(wù)：在店內(nèi)掛有一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于海鮮的知識(shí)、海產(chǎn)名稱等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)海鮮產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱、制作過(guò)程、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí)。
3、定位。
利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂(lè)于消費(fèi)海鮮產(chǎn)品的消費(fèi)者，以時(shí)尚另類經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新模式引導(dǎo)性品牌海鮮即食零食店推向整個(gè)有待開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。
1、組織機(jī)構(gòu)。
2、管理團(tuán)隊(duì)。
1、財(cái)務(wù)概括：
（1）房租：
（2）店內(nèi)外裝修：
（3）人員工資：
（4）水電費(fèi)：
（5）啟動(dòng)其他費(fèi)用：
2、財(cái)務(wù)指標(biāo)。
（銷售額、投資回報(bào)率、利潤(rùn)等）。
3、盈虧衡點(diǎn)。
4、損益預(yù)估。
附件：
投資建議：憑著自身是海鮮人家得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)條件下，有著對(duì)海鮮深厚了解，充分的把這種優(yōu)勢(shì)好好的利用在此行業(yè)當(dāng)中。不但降低投資風(fēng)險(xiǎn)，反而增大了對(duì)此行業(yè)的發(fā)展前景，到時(shí)候必定是雙贏的局面。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八
“牢牢把握發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)行更加有利于實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施，強(qiáng)化需求導(dǎo)向，推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大，合理布局建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)?！?BR> 中國(guó)金融投資行業(yè)正伴隨著國(guó)際化步伐逐步開(kāi)放，全民投資理財(cái)意識(shí)逐步增強(qiáng)，眾多投資理財(cái)產(chǎn)品的推出帶動(dòng)個(gè)人投資理財(cái)業(yè)務(wù)的興起，金融投資行業(yè)正以每年超過(guò)43.5%的增長(zhǎng)率為基礎(chǔ)帶給各金融投資機(jī)構(gòu)豐厚的收益，投資理財(cái)品種多元化和金融創(chuàng)新推出的金融衍生品交易，使廣大投資者應(yīng)接不暇，因國(guó)內(nèi)投資者投資經(jīng)驗(yàn)不足,風(fēng)險(xiǎn)防范能力有限越來(lái)越多的投資者青睞于專業(yè)的投資咨詢管理機(jī)構(gòu)，為投資咨詢公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效的利潤(rùn)增長(zhǎng)提供了保證，適時(shí)成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場(chǎng)的無(wú)限商機(jī)。
“同心同德、盛我實(shí)業(yè)”。我們以“短周期、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”企業(yè)口號(hào)，與高速發(fā)展的實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)同成長(zhǎng)，公司立足成為地區(qū)最優(yōu)秀的投資中介機(jī)構(gòu)，以完善的企業(yè)管理制度、人力資源儲(chǔ)備、客服管理系統(tǒng)及一種可持續(xù)性的企業(yè)文化氛圍，造就地區(qū)最具影響力知名品牌效應(yīng)，將實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展成為該地區(qū)最值得信賴的投資咨詢機(jī)構(gòu)。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目投資咨詢服務(wù)
一、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化。
二、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度。
三、 建設(shè)公司人力資源整合培訓(xùn)方案。
四、 建立完善的客服系統(tǒng)。
五、 在公司經(jīng)營(yíng)的 12個(gè)月內(nèi)擁有10人以上的客戶，總營(yíng)業(yè)額達(dá)到300萬(wàn)人民幣，以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)通過(guò)不斷完善的服務(wù)，提高確立公司品牌地位，輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶群體。
六、 把各個(gè)業(yè)務(wù)以正確的決策，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，飽滿的激情，嚴(yán)格的自律，完善的管理和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值最大化和公司回報(bào)最優(yōu)化。
1. 同工廠合作，確定投資項(xiàng)目。商談抽傭，銷售提成等情況。
2. 尋找買(mǎi)家，商談具體合作事宜。評(píng)價(jià)買(mǎi)家資質(zhì)，簽訂各類合作協(xié)議書(shū)。
3. 尋找投資方，商談具體合作事宜，簽訂各類合作協(xié)議書(shū)。推介買(mǎi)家，三方約定時(shí)間進(jìn)行溝通，最終確定投資合作成功。
4. 追蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況。對(duì)買(mǎi)家和投資方收取服務(wù)費(fèi)。對(duì)工廠收取傭金或銷售提成。
5. 建立買(mǎi)家、投資方、工廠的數(shù)據(jù)庫(kù)，方便業(yè)務(wù)不斷的開(kāi)展壯大。
1、公司收益主要來(lái)源于投資品種交易手續(xù)費(fèi)的返傭。（買(mǎi)家和投資人各收取服務(wù)費(fèi)1.5%，合計(jì)3%。）
2、為工廠銷售機(jī)器，可以獲得5%左右的銷售提成。
1、公司所推廣的投資咨詢業(yè)務(wù)目前在地區(qū)為第一家。地區(qū)民間借貸業(yè)務(wù)繁榮，廣大買(mǎi)家和工廠需要大量資金進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展，但目前銀行借貸非常困難。據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，近年，該地區(qū)民間借貸的總規(guī)模已近400億元。民間借貸平臺(tái)上“撮合”的資金，月利率基本在1.5分至2分之間，折合成年化利率是18%至24%。恰在市場(chǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展的初級(jí)階段，更為廣闊的發(fā)展空間扎實(shí)根基。
2、以人為本通過(guò)廣納人才傳授經(jīng)驗(yàn)對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)行銷培訓(xùn)，復(fù)制成功營(yíng)銷模式，迅速建立成熟團(tuán)隊(duì)，加快公司發(fā)展步伐。
公司經(jīng)營(yíng)的最大成本是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地租金和員工工資支出，相比其他行業(yè)，沒(méi)有材料、物流、庫(kù)存等成本，成本容易控制，因此，經(jīng)營(yíng)上的最大風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是“經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)”。了解本行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律，經(jīng)營(yíng)的成功概率是非常高的。 以下數(shù)據(jù)略可做參考：
中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)表明，雖然20xx年a股市場(chǎng)經(jīng)歷了大幅振蕩，股指下跌近70％，但仍有近九成券商經(jīng)營(yíng)繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實(shí)現(xiàn)收入1251億元，其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入為882億元。
20xx年一季度，9家上市券商公司共計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)38.21億元人民幣。
中國(guó)期貨業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬(wàn)元，平均每家公司的凈利潤(rùn)約11萬(wàn)元。盈利少的原因與當(dāng)年固定資產(chǎn)投入巨大有關(guān)。隨后三年，期貨市場(chǎng)迎來(lái)了轉(zhuǎn)折性的機(jī)遇，每年的交易量同比增幅分別達(dá)到6%、39.22%和62%。另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，07年上海地區(qū)期貨公司盈利達(dá)1.17億元；09年第一季僅廣東的期貨交易就達(dá)到了3333.17萬(wàn)手。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九
根據(jù)我國(guó)繼信息產(chǎn)業(yè)之后的第二個(gè)支撐國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高新生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策，專業(yè)從事體外診斷試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。一期工程項(xiàng)目為血液分析儀的配套試劑。
項(xiàng)目投資：本項(xiàng)目計(jì)劃投資約50萬(wàn)元，如年均產(chǎn)bc-20xx血球儀溶血素20xx瓶，年產(chǎn)值約120余萬(wàn)元。
1、主要設(shè)備
2、主要原材料供應(yīng)
國(guó)內(nèi)均有廠家提供
3、技術(shù)支持 作為高新產(chǎn)業(yè)，技術(shù)負(fù)責(zé)人通過(guò)在血球儀配套試劑誕生地-----江西醫(yī)學(xué)院攻讀專業(yè)及從事相關(guān)生物技術(shù)攻關(guān)工作中，擁有市場(chǎng)上進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)血球儀、電解質(zhì)，血?dú)鈨x等儀器配套試劑的生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)水平。
1、產(chǎn)品主要用途
主要用途是供醫(yī)療單位檢驗(yàn)科常規(guī)必備儀器----血液分析儀工作時(shí)配套使用。
2、產(chǎn)品的環(huán)保情況及市場(chǎng)需求
在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)“三廢”等問(wèn)題。隨著國(guó)家對(duì)基層醫(yī)療的不斷投入，
血液分析儀即將全面普及。以及隨著人類健康要求的提高和醫(yī)學(xué)發(fā)展，對(duì)各類診斷提出了更高的要求，這為該行業(yè)發(fā)展提供了基礎(chǔ)。體外診斷技術(shù)和產(chǎn)品在不斷更新和發(fā)展，提供了許多診斷手段。而且基因診斷技術(shù)又為該行業(yè)發(fā)展提供了更大的空間和未來(lái)。
3、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格及銷售成本分析
現(xiàn)以bc-20xx血球儀溶血素市場(chǎng)價(jià)格為例：溶血素：800元/500毫升。每種型號(hào)血球儀都必須有3---5種試劑配套使用，各型號(hào)血球儀試劑的生物指標(biāo)、成分又各不相同，所以導(dǎo)致價(jià)格不一?，F(xiàn)就bc-20xx血球儀溶血素成本分析如下：
成本項(xiàng)目材料消耗材料價(jià)格
現(xiàn)就效益粗略分析如下：
項(xiàng)目金額（元）比率（%）
銷售成本120
出廠成本15.5% 出廠費(fèi)用5% 出廠稅金6% 管理費(fèi)用5%
利潤(rùn)總額82.2
利潤(rùn)率68.5%
以上分析可看出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的高附加值。
基礎(chǔ)試驗(yàn)―配制―過(guò)濾―灌裝
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十
1.邱先負(fù)責(zé)整理好線下資源和供貨渠道。負(fù)責(zé)貨源價(jià)格和賬期。
2.3.確定好網(wǎng)店的ci,vi以及品牌推廣的名稱和標(biāo)識(shí)。拍攝修改圖片。
4.包裝設(shè)計(jì)制作，找廠家印刷包裝塑料袋。
5.裝修店鋪，確定上架的商品目錄和名稱，以及圖片，編輯一個(gè)文檔形式用于裝修店鋪。
片（包括產(chǎn)品，倉(cāng)庫(kù)，工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證）3.大量干貨產(chǎn)品。
7.店鋪裝修好后首先開(kāi)始花錢(qián)進(jìn)行信譽(yù)升級(jí)和推廣，同時(shí)進(jìn)行線下銷售推廣，并且尋找更好更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品.8.等信譽(yù)上三鉆以上后開(kāi)始投入資金運(yùn)作直通車和各類活動(dòng)。
9.網(wǎng)店所有權(quán)和產(chǎn)生的效益歸網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共同所有，均分效益。
10.網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)所需的資金和費(fèi)用由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共同承擔(dān)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一
商業(yè)計(jì)劃封面看起來(lái)要既專業(yè)又可提供聯(lián)系信息，如果對(duì)投資人遞交，最好能夠美觀漂亮，并附上保密說(shuō)明，而準(zhǔn)確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。
這是一個(gè)非常重要的綱領(lǐng)性前言，主要是概括介紹企業(yè)的來(lái)源、性質(zhì)、目標(biāo)和策略，產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，市場(chǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，管理隊(duì)伍的業(yè)績(jī)和其他資源，企業(yè)預(yù)期的財(cái)政狀況及融資需求等信息。
將企業(yè)的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點(diǎn)說(shuō)明企業(yè)未來(lái)的主要目標(biāo)（包括長(zhǎng)期和短期），企業(yè)所供產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及可行性，這些產(chǎn)品和服務(wù)所針對(duì)的市場(chǎng)以及當(dāng)前的銷售額，企業(yè)當(dāng)前的資金投入和準(zhǔn)備進(jìn)軍的市場(chǎng)領(lǐng)域及管理團(tuán)隊(duì)與資源。
描述企業(yè)定位行業(yè)的市場(chǎng)狀況，指出市場(chǎng)的規(guī)模、預(yù)期增長(zhǎng)速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場(chǎng)趨勢(shì)，目標(biāo)顧客特征，市場(chǎng)研究或統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的接受模式和程度，對(duì)投資者而言，要讓他確信這個(gè)市場(chǎng)是巨大且不斷增長(zhǎng)的。
明確指出與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品和服務(wù)，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者信息，包括競(jìng)爭(zhēng)者的身份、來(lái)源和所占市場(chǎng)份額，他們的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，最近的市場(chǎng)變化趨勢(shì)等，同時(shí)認(rèn)真比較企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)在價(jià)格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)。
列舉企業(yè)當(dāng)前所提供的產(chǎn)品和服務(wù)類型，以及將來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃，陳述產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價(jià)格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開(kāi)發(fā)進(jìn)展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該指出保護(hù)性措施和策略。
包括企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，預(yù)期的資金來(lái)源和使用，資產(chǎn)負(fù)債表，預(yù)期收入（利潤(rùn)和虧損狀況）以及現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)等。這部分內(nèi)容是商業(yè)計(jì)劃的關(guān)鍵部分，’制定過(guò)程中最好能尋求會(huì)計(jì)師和其他專業(yè)人士的幫助，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的設(shè)想總是先于實(shí)際的數(shù)字，所以，預(yù)測(cè)要現(xiàn)實(shí)合理并且可行。
這部分應(yīng)附上關(guān)鍵人員的履歷、職位，組織機(jī)構(gòu)圖表，預(yù)期市場(chǎng)信息，財(cái)務(wù)報(bào)表以及商業(yè)計(jì)劃中陳述的其他數(shù)據(jù)資源等。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二
3、項(xiàng)目所需投入資金：15萬(wàn)
4、組織機(jī)構(gòu)：董事會(huì)---指導(dǎo)老師---成員
5、主要業(yè)務(wù)：服務(wù)溫度差比較大的地方和經(jīng)常容易丟失眼鏡人和找不到自己的眼鏡
1、行業(yè)狀況：總體來(lái)看，我國(guó)眼鏡市場(chǎng)具有加大的發(fā)展?jié)摿?。?jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)眼鏡成鏡行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)下中國(guó)已經(jīng)有3億人需要佩戴眼鏡，而按照每3年更新眼鏡的周期來(lái)計(jì)算，每年就會(huì)帶來(lái)1億幅眼鏡的市場(chǎng)需求。
2、市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：與一般的傳統(tǒng)眼鏡相比，我們的產(chǎn)品是鏡框里面加上雨刷，會(huì)引發(fā)人們的好奇心，對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣。眼鏡除霧防丟失裝置的功能與它能帶來(lái)的好處，都意味著具有廣闊的市場(chǎng)。
3、目標(biāo)市場(chǎng)：眼鏡市場(chǎng)，普通眼鏡一成不變沒(méi)亮點(diǎn)需要改進(jìn)一下。我們的市場(chǎng)在所有戴眼鏡的人群中。目標(biāo)：學(xué)生，工作在溫度差大的地方的人民群眾。
1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：傳統(tǒng)眼鏡市場(chǎng)
2、銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：傳統(tǒng)眼鏡市場(chǎng)的份額占比很大，他們的優(yōu)勢(shì)是已經(jīng)具有市場(chǎng)，但他們的劣勢(shì)是傳統(tǒng)眼鏡出現(xiàn)的問(wèn)題。
3、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策：現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)企業(yè)已經(jīng)有很多，起步時(shí)間很早，有一些已經(jīng)有了一定的顧客量和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)方法。而我們小組所想到的裝置從問(wèn)題上改進(jìn)，對(duì)于有些鏡片遇到太陽(yáng)會(huì)變成墨鏡，在溫差大的地方進(jìn)出會(huì)導(dǎo)致看不清等問(wèn)題，我們從鏡框入手可以加入做最高的性價(jià)比在可以定制各樣的鏡框，從傳統(tǒng)解決問(wèn)題。
1、價(jià)格策略：由于本產(chǎn)品功能可以供選擇，可升級(jí)所以價(jià)格不一樣，性能越好價(jià)格越高，從高質(zhì)量，高性價(jià)比走。
2、行銷策略：學(xué)生來(lái)可以打折，團(tuán)購(gòu)，節(jié)假日有優(yōu)惠。
1、產(chǎn)品生產(chǎn)及服務(wù)提供：自己生產(chǎn)投入市場(chǎng)看收益如何，完善后再大批量生產(chǎn)。
2、人力資源配備及管理：三個(gè)人這個(gè)項(xiàng)目由王旭晟負(fù)責(zé)其他成員負(fù)責(zé)推廣、策劃、技術(shù)、宣傳，后續(xù)還會(huì)引進(jìn)更多有興趣的人才。
1、投資數(shù)量和權(quán)益：每人一萬(wàn)，利用第一代賺的錢(qián)繼續(xù)研發(fā)提高質(zhì)量和功能，在此期間找到贊助商和投資方，用我們產(chǎn)品能給市場(chǎng)帶來(lái)的潛力招資。
2、資金用途和使用計(jì)劃：賺的錢(qián)研發(fā)最新一代，爭(zhēng)取早一點(diǎn)完善這個(gè)項(xiàng)目。
產(chǎn)品研發(fā)：2萬(wàn) 產(chǎn)品制造：5萬(wàn) 產(chǎn)品銷售：3萬(wàn)
產(chǎn)品推廣：5萬(wàn) 總計(jì):15萬(wàn)
3、投資回報(bào)：由于成本不高，有很大的獲利空間，一旦上市銷售市場(chǎng)廣闊。
4、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：由于市場(chǎng)上還沒(méi)有這項(xiàng)，做得好利潤(rùn)會(huì)很大，要看人們的需要改善。
1、核名：到工商局去領(lǐng)取并填寫(xiě)好“企業(yè)(字號(hào))名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”
2、編寫(xiě)“公司章程”
3、到工商局現(xiàn)場(chǎng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照
5、憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證、公章到市場(chǎng)監(jiān)督管理局辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證;
7、去銀行開(kāi)立公司驗(yàn)資戶
8、到開(kāi)驗(yàn)資戶銀行憑公司全套資料把驗(yàn)資戶轉(zhuǎn)成基本戶
1、主要風(fēng)險(xiǎn)：無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)人們是否會(huì)喜歡這個(gè)不知道愿不愿出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，出事故維修也很麻煩，團(tuán)隊(duì)也都是新手缺少有經(jīng)驗(yàn)的人。
2、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：了解他們喜歡什么樣子的需要?jiǎng)?chuàng)新，網(wǎng)上郵寄修或者到家門(mén)口幫助修等資金足夠了就開(kāi)設(shè)店鋪，多拉攏一些有經(jīng)驗(yàn)的人過(guò)來(lái)一起創(chuàng)業(yè)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，58計(jì)劃網(wǎng)認(rèn)為影響營(yíng)銷策略的主要因素有：
消費(fèi)者的特點(diǎn);
產(chǎn)品的特性;
企業(yè)自身的狀況;
市場(chǎng)環(huán)境方面的因素;
對(duì)有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四
主聯(lián)系人。
職務(wù)。
電話號(hào)碼。
傳真號(hào)。
電子郵件。
地址。
郵政編碼。
保密須知。
本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于公司或項(xiàng)目名稱。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守以下的規(guī)定。
1、若不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回。
2、在沒(méi)有取得公司或項(xiàng)目名稱的許可，不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地傳遞給他人；
3、應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)等本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。
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項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：
申請(qǐng)日期：
一、摘要。
二、公司介紹。
1、公司歷史沿革。
2、公司宗旨。
3、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）。
4、公司歷史業(yè)績(jī)。
5、公司的外部公共關(guān)系。
三、管理團(tuán)隊(duì)。
2、管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵(lì)制度；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說(shuō)明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì)為股東，要詳細(xì)介紹其背景。
5、董事會(huì)：簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景、組成和董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷。
四、產(chǎn)品和服務(wù)。
該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括。
1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；
2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹，包括：項(xiàng)目名稱、產(chǎn)品方案；產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；
3、產(chǎn)品前期開(kāi)發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于何種階段；
產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）；
開(kāi)發(fā)和研究的設(shè)備、條件；
生產(chǎn)線建設(shè)程度；
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，包括：
專利技術(shù)。
產(chǎn)品上市的周期；
產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)基金資助？有無(wú)最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。
7、資金籌措到位后，對(duì)于上述資源的滿足程度。
五、技術(shù)來(lái)源。
該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
1、貴公司近年來(lái)主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；
7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。
六、市場(chǎng)分析。
1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么？
2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場(chǎng)，包括回答以下問(wèn)題：
你有哪些類型的顧客？
現(xiàn)在及將來(lái)有多少顧客？
這些顧客都分布在什么地方？
產(chǎn)品使顧客接收有何障礙？顧客的購(gòu)買(mǎi)（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么？
你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？
3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格。
4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃。
七、競(jìng)爭(zhēng)分析。
1、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析，包括：
對(duì)手的名稱，地域分布；
其目前開(kāi)發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況；
其未來(lái)可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析。
2、國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開(kāi)發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，包括：
技術(shù)創(chuàng)新性，專利權(quán)，工藝水平及領(lǐng)先程度；
產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本；
財(cái)務(wù)方面；
規(guī)模大小及營(yíng)業(yè)額；
市場(chǎng)促銷策略。
八、財(cái)務(wù)與成本分析。
1、中小企業(yè)融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）。
2、資金使用計(jì)劃。
3、預(yù)計(jì)未來(lái)三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測(cè)依據(jù)。
九、戰(zhàn)略分析。
1、公司戰(zhàn)略的擬訂。
2、公司戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟。
十、公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
十一、風(fēng)險(xiǎn)分析。
1、技術(shù)。
2、市場(chǎng)。
3、政策。
4、管理體制。
5、其他。
十二、附件。
1、公司客戶名單（目前和正在接洽）。
2、有關(guān)媒體對(duì)于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五
在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前你應(yīng)該清楚如下幾個(gè)問(wèn)題：
1.定價(jià)合理么？
你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包含兩個(gè)定價(jià)方面的內(nèi)容：
1)考慮你的定價(jià)和信息是否一致。如果你說(shuō)你提供了高品質(zhì)的定制產(chǎn)品或者服務(wù)，那么就不能在不考慮營(yíng)銷信息的前提下低價(jià)出售商品。你定價(jià)的時(shí)候應(yīng)該參考你所提供產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)價(jià)格，否則會(huì)面臨搞亂潛在市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。
2)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括基于每個(gè)單位的收入和支出、你的一切直接開(kāi)銷和經(jīng)費(fèi)支出。這些會(huì)幫你約束自己創(chuàng)造足夠的利潤(rùn)。你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要覆蓋到支出，支出不僅包括直接開(kāi)銷，還包括租金和應(yīng)付員工的工資等。
2.有錢(qián)雇人么？
回顧你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并且考慮付出額外的工資和福利后，對(duì)你的項(xiàng)目執(zhí)行會(huì)產(chǎn)生怎樣的效果。想想增加人力是否能幫助你提高營(yíng)收或者減少支出。
或者你可以考慮聘請(qǐng)個(gè)“合同工”。當(dāng)然，除長(zhǎng)期雇傭人員會(huì)帶來(lái)的固定支出外，招個(gè)人幫忙總是便宜點(diǎn)的。如果用人是短期需求，那么其支出是不會(huì)永遠(yuǎn)占用你的經(jīng)費(fèi)。
不管怎么說(shuō)，盡管這么做不能剔除不確定性，但有助于理解多樣性。
3.對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行情況如何？
看看你的戰(zhàn)略整合情況：你的戰(zhàn)略是否具有優(yōu)先次序，并且涵蓋了每一階段的重要進(jìn)展、在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的開(kāi)銷、新產(chǎn)品及服務(wù)的研發(fā)和相關(guān)的其他開(kāi)銷？在我培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，我重復(fù)說(shuō)過(guò)，有很多人他們?cè)谏虡I(yè)計(jì)劃書(shū)中寫(xiě)的是一個(gè)樣子，做的時(shí)候卻是另一個(gè)樣子了。
比如，你在戰(zhàn)略規(guī)劃中說(shuō)要突出公司全面的計(jì)算機(jī)專業(yè)能力，但給技術(shù)支持類員工的薪水卻低于行業(yè)水平?；蛘吣阏f(shuō)你要強(qiáng)化產(chǎn)品線的.一方面功能，但廣告開(kāi)銷卻用于另一方面功用的宣傳。
4.我能承受公司位置遷移么？
有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)將公司遷到其他地方，以節(jié)約開(kāi)支或更好的利用主要銷售地區(qū)。如果你需要更改公司的地理位置，那么根據(jù)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)重新權(quán)衡一下。
如果你打算換到新的辦公地點(diǎn)，那么首先預(yù)測(cè)一下在新的辦公地點(diǎn)每個(gè)月需要多付多少租金、搬家需要多少開(kāi)銷、安排新辦公地點(diǎn)需要多少開(kāi)銷、因遷址會(huì)造成多少業(yè)務(wù)損失。
之后權(quán)衡你的銷售預(yù)期，看在遷址到新辦公地點(diǎn)之后，業(yè)務(wù)能否有提升，支出能否有所下降。如果你不能看到長(zhǎng)期的發(fā)展，那也許你并不需要遷址。
5.是不是過(guò)于炫耀自己的成長(zhǎng)了？
想一些可以輕易的讓每個(gè)顧客多買(mǎi)東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑？比如，也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、t恤或甜點(diǎn);也許你計(jì)算機(jī)服務(wù)的客戶希望能夠自動(dòng)備份服務(wù)或者自動(dòng)的系統(tǒng)升級(jí)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六
人間真情――有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節(jié)團(tuán)聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時(shí)年，父母年逾古稀，長(zhǎng)子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過(guò)海。為感知牽掛，感恩養(yǎng)育，三兄妹攜手足之情創(chuàng)立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情――天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應(yīng)商標(biāo)注冊(cè)規(guī)范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。
2.現(xiàn)行運(yùn)營(yíng)
初期首家店于20xx年x月x日在xx開(kāi)業(yè)，除去春節(jié)長(zhǎng)假因素，另選址不當(dāng)，無(wú)法達(dá)到預(yù)期效益，于x月x日進(jìn)入危機(jī)管理程序。
3.市場(chǎng)縫隙
初期自首家店開(kāi)業(yè)以來(lái)，出品研制成功得到固定忠誠(chéng)消費(fèi)群體認(rèn)可；管理進(jìn)入程序化；市場(chǎng)初探結(jié)束。更值得稱謂的是原設(shè)計(jì)出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競(jìng)爭(zhēng)力，彼有一定知名度，可以繼續(xù)從事市場(chǎng)拓展。
4.餐飲效益
餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)――資金周轉(zhuǎn)周期短（按日計(jì)算）盈虧明顯。只要選址、選項(xiàng)、管理到位很快就會(huì)見(jiàn)到明顯效益。
1.初期試點(diǎn)階段接近尾聲。
2.二期品牌戰(zhàn)略即將開(kāi)始。
多點(diǎn)帶面，造勢(shì)招商。
（1）擬在xx繁華街市開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥辍?BR> （2）多店鋪。（一個(gè)大城市開(kāi)三到五店）
（3）經(jīng)營(yíng)管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理。
（4）多城市造勢(shì)，力爭(zhēng)每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，目標(biāo)總計(jì)108家。
3.三期選項(xiàng)投資（有待量化）
（1）拓展國(guó)外行業(yè)市場(chǎng)。
（2）拓展品牌縱橫市場(chǎng)。
（3）拓展跨行品牌市場(chǎng)。
1.集團(tuán)公司組建：限期1個(gè)月。
內(nèi)容：合伙協(xié)議、資金到位
費(fèi)用：場(chǎng)所租賃、手續(xù)辦理、辦公設(shè)備、經(jīng)費(fèi)等預(yù)算10――35萬(wàn)
2.二期品牌戰(zhàn)略
（1）擬在xx繁華街市開(kāi)設(shè)店鋪?zhàn)鳛樾蜗笃炫灥?，總投?77萬(wàn)。
（2）多店鋪（一個(gè)大城市開(kāi)三到五店），總投入177萬(wàn)。
（3）經(jīng)營(yíng)管理理順期：規(guī)范出品、科學(xué)管理。
（4）每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì)城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，目標(biāo)總計(jì)108家。
（5）辦公、差旅、公關(guān)等經(jīng)費(fèi)平均5萬(wàn)/月，2年預(yù)計(jì)120萬(wàn)。
（6）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：三個(gè)月考核期內(nèi)確保直營(yíng)店均值盈利在15%以上，低于此標(biāo)準(zhǔn)則屬于非盈利店，可根據(jù)實(shí)際情況考慮下馬。
集團(tuán)公司籌建費(fèi)用+旗艦店開(kāi)辦費(fèi)用+外埠形象店開(kāi)辦費(fèi)用+集團(tuán)項(xiàng)目運(yùn)做費(fèi)用=500萬(wàn)。
商務(wù)部最新調(diào)查顯示，全國(guó)限額（年銷售額5000萬(wàn)元）以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營(yíng)連鎖快餐企業(yè)，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)。其中，東部省市快餐營(yíng)業(yè)規(guī)模明顯超過(guò)正餐，xx快餐的市場(chǎng)份額高達(dá)90%，xx等省市也已達(dá)到50%以上。連鎖經(jīng)營(yíng)已成為餐飲業(yè)做大做強(qiáng)的主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)模式。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至20xx年，我國(guó)限額以上連鎖零售集團(tuán)（企業(yè)）達(dá)x家，比上年末增長(zhǎng)x%，實(shí)現(xiàn)銷售額x億元；限額以上連鎖餐飲集團(tuán)（企業(yè)）達(dá)x家。據(jù)商務(wù)部預(yù)計(jì)，20xx年我國(guó)餐飲業(yè)市場(chǎng)將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長(zhǎng)，全年零售額將越過(guò)x億元臺(tái)階而直接突破x萬(wàn)億元。
20xx年是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的開(kāi)局之年，在增加居民消費(fèi)、擴(kuò)大消費(fèi)需求的政策推動(dòng)下，餐飲業(yè)將進(jìn)一步增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)活力不斷增強(qiáng)，根據(jù)餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預(yù)計(jì)20xx年我國(guó)人均餐飲消費(fèi)支出將增長(zhǎng)x%，達(dá)到x元；餐飲業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行將繼續(xù)以x%左右的速度高速增長(zhǎng)，全年將越過(guò)x億元臺(tái)階而直接突破x億元大關(guān)，達(dá)到x億元。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十七
現(xiàn)在年輕人的娛樂(lè)方式其實(shí)也很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開(kāi)一家ktv對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是件好事。
1、基本情況
1、項(xiàng)目名稱：xxx。2、經(jīng)營(yíng)范圍：ktv。3、項(xiàng)目投資：20萬(wàn)。4、場(chǎng)地選擇：新鄉(xiāng)學(xué)院生活廣場(chǎng)。5、項(xiàng)目概述：為廣大愛(ài)好唱歌的大學(xué)生提供一個(gè)環(huán)境優(yōu)良，價(jià)格合理的娛樂(lè)生活場(chǎng)所，給大學(xué)生平時(shí)的團(tuán)體活動(dòng)生日聚會(huì)提供一個(gè)很好的選擇。
2、市場(chǎng)分析
a、消費(fèi)者定位
新鄉(xiāng)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、河南科技學(xué)院三所高校的大學(xué)生為主要客源市場(chǎng)需求：地處新鄉(xiāng)東南部的大學(xué)城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬(wàn)學(xué)生中就蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。平時(shí)忙碌的學(xué)習(xí)中找到一種心靈的放松方式是每一個(gè)大學(xué)內(nèi)心最深處的渴望。唱歌恰恰很好的融合了大學(xué)生的需求。而目前此地區(qū)在ktv方面雖然有一兩個(gè)小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，歌唱環(huán)境惡劣因此生意一直很差，而價(jià)格和市里面又差不多，這使得許多學(xué)生都選擇了去市里的ktv，而如果我們?cè)谶@個(gè)地方建一個(gè)高質(zhì)量的ktv場(chǎng)所，針對(duì)大學(xué)生設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)位無(wú)疑會(huì)成為這三所高校大學(xué)生平時(shí)娛樂(lè)的首選。
b、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)前景
在企業(yè)剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)的時(shí)候必然會(huì)存在著很大的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵趯W(xué)校附近的娛樂(lè)場(chǎng)所并不少，一個(gè)新的企業(yè)的橫空出世必然會(huì)成為其他商家的眾矢之的，他們會(huì)因此做出一些調(diào)整進(jìn)行一些優(yōu)惠來(lái)爭(zhēng)奪大學(xué)生客源。因此前期投資不能是過(guò)大，不應(yīng)定在剛開(kāi)始的時(shí)候就能得到一定的收益，但一步一個(gè)腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在大學(xué)生中獲得一個(gè)良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴(kuò)大規(guī)模。
c、成本預(yù)算&風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
投資預(yù)算：設(shè)備購(gòu)買(mǎi)8萬(wàn)（采用如今ktv設(shè)備中相對(duì)先進(jìn)的技術(shù)ktv打分制）店，面裝修費(fèi)5萬(wàn)（可以憑請(qǐng)?jiān)趯W(xué)的學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行作品的征集，使學(xué)生很好的參與進(jìn)來(lái)）。因?yàn)檫@兩個(gè)方面可以說(shuō)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所以進(jìn)行了重點(diǎn)投資。就目前已經(jīng)相對(duì)成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒(méi)有運(yùn)用，所以一旦這個(gè)成為了殺手锏就會(huì)使你的ktv更具特色，更具有娛樂(lè)性，趣味性。
而把店面的設(shè)計(jì)交給大學(xué)生更是一個(gè)妙筆，因?yàn)榇髮W(xué)生總是有著最前衛(wèi)的創(chuàng)造力，他們所設(shè)計(jì)出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開(kāi)業(yè)的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費(fèi)者有了很好的互動(dòng)。
此外店面租金5萬(wàn)（地理位置要選擇相對(duì)黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提）周轉(zhuǎn)資金1萬(wàn)，前期準(zhǔn)備資金1萬(wàn)（工資預(yù)算、餐飲酒水、宣傳等）規(guī)模面積15個(gè)小包廂（每個(gè)10平方米）5個(gè)大包廂（每個(gè)20平方米）大廳設(shè)置點(diǎn)唱區(qū)，冷飲吧臺(tái)（共70平方米）其余面30平方米，共250平方米。
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：
1、特色標(biāo)志定位是否合理；
2、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置是否合理；
3、燈光設(shè)備是否合理舒適；
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解不足；
5、管理是否科學(xué)合理；
6、貨源價(jià)格是否合理；
7、消費(fèi)者價(jià)格定位是否合理；
8、宣傳方式是否合理；
9、針對(duì)學(xué)生寒暑假放假。
3、市場(chǎng)銷售策略
營(yíng)銷手段
1、開(kāi)店時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠宣傳，第一周進(jìn)行體驗(yàn)式的優(yōu)惠服務(wù)聘請(qǐng)高校大學(xué)生兼職在三個(gè)院校發(fā)單宣傳憑請(qǐng)大學(xué)生做兼職服務(wù)員，擴(kuò)大影響加強(qiáng)宣傳力度贊助高校中學(xué)生舉辦的大型活動(dòng)進(jìn)行宣傳聯(lián)系其他企業(yè)進(jìn)行贊助，減輕資金壓力每月搞主題優(yōu)惠活動(dòng)，每周搞特價(jià)時(shí)段生日ktv派對(duì)贈(zèng)送生日蛋糕進(jìn)行90分以上贈(zèng)送酒水活動(dòng)進(jìn)行每月ktv比賽制度贈(zèng)送半價(jià)卡。
2、實(shí)行會(huì)員制，初次優(yōu)惠制。
3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1、營(yíng)業(yè)時(shí)間為每周一到周日的下午13點(diǎn)到晚上的24點(diǎn)，上午為內(nèi)部整頓時(shí)間；2、在周一至周四實(shí)行普通收費(fèi)，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間518元每小時(shí)，大包間10元每小時(shí)，點(diǎn)至24點(diǎn)小包間10元每小時(shí)，大包20元每小時(shí)；3、周五至周日，下午13點(diǎn)至點(diǎn)18點(diǎn)每個(gè)小包間10元每小時(shí)，大包間20元每小時(shí)，18點(diǎn)至24點(diǎn)小包間20元每小時(shí)，大包間50元每小時(shí)；4、大廳實(shí)行部分免費(fèi)開(kāi)放，實(shí)行點(diǎn)歌制度，每首2元。
5、人員設(shè)置
店長(zhǎng)1人、財(cái)務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長(zhǎng)1人、廚房后勤2人、保安2人、服務(wù)生30人。
6、管理制度
1、店長(zhǎng)、領(lǐng)班組長(zhǎng)直接指揮；2、表現(xiàn)機(jī)制，重視員工考核，個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進(jìn)行嘉獎(jiǎng)（由所服務(wù)消費(fèi)者打分）；3、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學(xué)生兼職，提高員工工作情緒；4、落實(shí)責(zé)任制，所有員工必須責(zé)任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。
7、項(xiàng)目總結(jié)
本店ktv名為xxx，主要針對(duì)在校廣大師生，使他們?cè)谡n余時(shí)間痛過(guò)歌聲中放飛夢(mèng)想，給校園生活增添樂(lè)趣，創(chuàng)造一個(gè)娛樂(lè)交友的校外空間。這個(gè)項(xiàng)目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍濃厚，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷根據(jù)同學(xué)的需要進(jìn)行創(chuàng)新，達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)吸引，在校園中打造出品牌，在穩(wěn)固盈利的基礎(chǔ)上不斷的擴(kuò)大規(guī)模。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十八
在火鍋發(fā)展的今天，火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、勾兌、風(fēng)味呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)，使得各種從事制作火鍋、提供火鍋消費(fèi)的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將投資火鍋生產(chǎn)的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大熱情和興趣。然而，如何開(kāi)一家正宗的四川火鍋店是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)。
作為一家火鍋店，其基本特征與其他餐飲企業(yè)有一定的共同點(diǎn)，即生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、消費(fèi)一體化。投資者要想從事火鍋行業(yè)，必須做好市場(chǎng)調(diào)研，這樣才能知道人們需要什么樣的火鍋，掌握風(fēng)味、特色、方式、地點(diǎn)、人群等信息。，并在特定的市場(chǎng)區(qū)域設(shè)立有特色的火鍋店，以獲得穩(wěn)定可靠的市場(chǎng)份額。所以前期做好市場(chǎng)調(diào)研是做決策或者投資火鍋店的前提。
因?yàn)榛疱伒杲?jīng)常擠滿了客人，快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是必須的。從客人進(jìn)門(mén)就坐，點(diǎn)餐，送餐，教怎么吃，整理，結(jié)賬，送客等等。其中，怎么吃的教學(xué)是最特別的地方。因?yàn)槊總€(gè)火鍋店最吸引人的美食不一樣，吃法也會(huì)不一樣。這時(shí)候服務(wù)員親自教他們，不僅幫助了客人，也加深了他們對(duì)這家火鍋店的印象。
(一)影響火鍋市場(chǎng)的因素。
1.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)火鍋的影響。這些因素包括消費(fèi)者對(duì)火鍋需求的增加，現(xiàn)有火鍋中各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾，社會(huì)發(fā)展和國(guó)家政策措施對(duì)餐飲業(yè)發(fā)展的巨大推動(dòng)，客觀環(huán)境的變化和消費(fèi)的不穩(wěn)定。
2.傳統(tǒng)因素對(duì)火鍋的影響。它包括火鍋的歷史性、廣泛性、文化性和獨(dú)特性。
3.周圍環(huán)境對(duì)火鍋的影響。包括政策環(huán)境，比如業(yè)務(wù)開(kāi)展地的治安情況，職能部門(mén)的效率等。、基礎(chǔ)設(shè)施，如道路交通、停車位置、水電供應(yīng)、通訊網(wǎng)絡(luò)、采購(gòu)渠道、消費(fèi)群體、金融、衛(wèi)生、勞動(dòng)等與業(yè)務(wù)密切相關(guān)的配套設(shè)施，以及優(yōu)惠措施，如是否有稅收、各種收費(fèi)、租金、人才引進(jìn)等方面的優(yōu)惠政策。
(二)來(lái)源調(diào)查與分析。
1、服務(wù)對(duì)象分析:。
消費(fèi)者職業(yè)特點(diǎn):普通學(xué)生、農(nóng)民工、普通工薪階層、高級(jí)白領(lǐng)和公務(wù)員的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)檔次不同。
消費(fèi)者的年齡特征；比如老年人偏愛(ài)清淡型，年輕人偏愛(ài)重味型。
消費(fèi)者性別特征:女性和男性在火鍋產(chǎn)品、口味、菜品類型等方面存在一定差異。
消費(fèi)者的地域和民族特點(diǎn)不同地區(qū)、不同民族的人對(duì)火鍋產(chǎn)品的要求不同，要區(qū)別對(duì)待。
當(dāng)然，很多火鍋因?yàn)榛B互溶而有所改進(jìn)和創(chuàng)新，適合大多數(shù)人的口味，有共性，但消費(fèi)者需要分析。
2.客戶消費(fèi)行為分析:。
消費(fèi)是一個(gè)綜合的概念，消費(fèi)行為包括消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣。
消費(fèi)水平與顧客的經(jīng)濟(jì)承受能力有直接關(guān)系，反映了顧客的支付能力和需求的滿足程度，直接表明顧客選擇火鍋店的檔次和類型。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)是顧客各種消費(fèi)支出的比例，與職業(yè)、年齡、性別、地區(qū)民族等因素密切相關(guān)。
消費(fèi)模式有個(gè)人、家庭、企業(yè)、群體等。不同的消費(fèi)模式有不同的檔次和品種。
消費(fèi)習(xí)慣體現(xiàn)在就餐環(huán)境、氛圍、風(fēng)格、風(fēng)味、經(jīng)濟(jì)等方面形成的習(xí)慣。
3.客戶消費(fèi)特征分析:。
不確定性:大部分客戶是移動(dòng)的，少數(shù)是確定的，所以選址要合理。
隨機(jī)性:差異很大的客戶很多，對(duì)火鍋的消費(fèi)有選擇性。所以要把握火鍋的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整口味，改進(jìn)創(chuàng)新。
靈活性:由成功的品牌決定，以客戶就餐頻率和回頭客率為標(biāo)志。
指導(dǎo):調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，成功的廣告運(yùn)營(yíng)，會(huì)導(dǎo)致一定的客戶消費(fèi)。
(a)分部要求:。
1.準(zhǔn)確把握業(yè)務(wù)品種、酒水、服務(wù)水平、營(yíng)業(yè)時(shí)間、交通狀況等具體方面。，比較你的品牌是否能進(jìn)入市場(chǎng)。
2.可操作性。如果市場(chǎng)結(jié)果與自己的人力、財(cái)力、物力不匹配，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就必須放棄，重新劃分無(wú)序，找準(zhǔn)定位。
3.它有穩(wěn)定性。市場(chǎng)劃分后，只要符合現(xiàn)實(shí)，就會(huì)大膽發(fā)展，做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，占領(lǐng)無(wú)序。
(2)類型分類。
1.地理位置；火鍋店的地域性對(duì)其經(jīng)營(yíng)影響很大，需要充分了解火鍋店的地理因素。在同一個(gè)區(qū)域，不同的店鋪和鍋為不同的消費(fèi)群體服務(wù)，同樣的店鋪和鍋在不同的區(qū)域也會(huì)發(fā)生變化。
2.人口分類:受人們生活、文化、宗教、民族等因素影響，火鍋的消費(fèi)在品種、檔次、用途等方面存在差異。不同層次的消費(fèi)群體對(duì)檔次和品種的要求不同。
3.客戶差異化:除了考慮客戶的職業(yè)和收入之外，還需要分析客戶的動(dòng)機(jī)，是傳統(tǒng)節(jié)儉、經(jīng)濟(jì)效益、新沖動(dòng)還是奢侈品宣傳，以達(dá)到實(shí)際效果。
4.行為分析:客戶分為老客戶、普通客戶、移動(dòng)個(gè)人客戶、新客戶等。，這關(guān)系到火鍋店的質(zhì)量和服務(wù)水平以及顧客的信任。
(一)火鍋市場(chǎng)定位分析，有不同的標(biāo)準(zhǔn):。
按檔次分為高、中、低檔或奢侈品店、風(fēng)味店、大眾店、自助店等。
按功能分為特色火鍋、快餐、小火鍋、滋補(bǔ)火鍋。
按來(lái)源分為四川火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋。
根據(jù)操作可以劃分品牌火鍋店火鍋?zhàn)灾突疱伆伞?BR> 開(kāi)店前要根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)和自己的特點(diǎn)選擇自己經(jīng)營(yíng)的品種。
(二)價(jià)格定位，影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一，其他條件成熟后，價(jià)格是決定性因素:。
1.高低結(jié)合:開(kāi)業(yè)初期，能以高水準(zhǔn)的服務(wù)和低廉的價(jià)格迎接客戶的優(yōu)質(zhì)火鍋，迅速贏得客戶的形象，打開(kāi)局面，實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)營(yíng)。
2.高-高組合法；高起點(diǎn)、高效率，以優(yōu)質(zhì)的火鍋、高檔的環(huán)境、高檔的裝修、高水平的服務(wù)，吸引高水平的客戶。風(fēng)險(xiǎn)大，收益大，進(jìn)入良性循環(huán)后回報(bào)大。
3.品牌法壟斷:憑借獨(dú)特的火鍋產(chǎn)品、獨(dú)特的配方和專利火鍋產(chǎn)品，火鍋可以以更高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)，但品種的風(fēng)味特征應(yīng)保持不變。
4.推廣方式:大眾火鍋品種和大眾價(jià)格低價(jià)供應(yīng)，薄利多銷為主。
我們店決定采用大眾化類型:大眾化火鍋店是火鍋店的主力，數(shù)量最多。經(jīng)營(yíng)品種比較簡(jiǎn)單，原料以中低檔為主，風(fēng)味也主要是大部分當(dāng)?shù)厝四芙邮艿?。這類火鍋店由于自身的特點(diǎn)、規(guī)模、檔次和服務(wù)差異，在顧客中有自己的地位形象和獨(dú)特的特點(diǎn)。價(jià)格適中與火鍋的低成本和大眾口味密切相關(guān)，座位率和周轉(zhuǎn)率高。大眾化火鍋店的特點(diǎn)是價(jià)格與人氣相結(jié)合，管理方式靈活多樣，服務(wù)對(duì)象面向廣大消費(fèi)者，管理方式結(jié)合自身實(shí)際。
本店決定采取合伙經(jīng)營(yíng):。
這種火鍋是由幾個(gè)人經(jīng)營(yíng)，分別出資，或者用技術(shù)、設(shè)備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、資金聯(lián)合成立火鍋店。在運(yùn)營(yíng)上，一般不受其他餐飲企業(yè)的限制。遇到的各種難題，由合伙人協(xié)商解決。其優(yōu)點(diǎn)是:在達(dá)成業(yè)務(wù)共識(shí)的前提下，解決資金、技術(shù)、業(yè)務(wù)品種等問(wèn)題。，能充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)互助，形成合力，相互制約，彌補(bǔ)不足，建立監(jiān)督機(jī)制，與市場(chǎng)有密切聯(lián)系，掌握更多信息，并能隨時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)品種，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
其缺點(diǎn)是:合伙人容易產(chǎn)生沖突和糾紛。如果一方合伙人不負(fù)責(zé)任或離開(kāi)合伙企業(yè)，經(jīng)營(yíng)很容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟(jì)損失。因此，要想通過(guò)合伙人經(jīng)營(yíng)火鍋店，就要做到共同的管理意識(shí)和高質(zhì)量，并簽訂合伙協(xié)議，明確權(quán)責(zé)和利潤(rùn)分配。
1.火鍋店選址的地域因素:。
在選址之前，需要選擇一個(gè)便于運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)的區(qū)域，這是選址的前提。選址要考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文教影響、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、規(guī)劃區(qū)位特點(diǎn)、優(yōu)越的軟硬件環(huán)境等多種因素。
2、火鍋店選址的原則:。
第二，要貫徹就近原則。也就是說(shuō)，它需要便利的交通、通訊和通路。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟(jì)區(qū)、文化區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)等。，道路平坦，方便顧客。
第三，環(huán)境要到位。外部環(huán)境要形成氣候，火鍋店的其他餐廳也要混合，比如一個(gè)餐廳街，一個(gè)火鍋城。同時(shí)，他們應(yīng)該推廣自己的綜合設(shè)施，并結(jié)合各種業(yè)務(wù)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
第四，要科學(xué)預(yù)測(cè)利潤(rùn)。開(kāi)業(yè)前，需要結(jié)合各種因素分析某一時(shí)期的銷售額和毛利，預(yù)測(cè)利潤(rùn)和效益。另外，可以用經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷店鋪地址的選擇。
3.火鍋店的位置和布局:。
確定選址原則后，在實(shí)施中要結(jié)合以下幾點(diǎn):選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的地方、人群聚集的地方、交通便利的地方、特定的地點(diǎn)、同行聚集的地方、特殊的港口，在布局上考慮以下思路:可擴(kuò)展性、聚集性、競(jìng)爭(zhēng)力、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。
第一，火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào)；
第二，餐廳里的空氣多云潮濕；
第三，餐廳里桌子之間的距離?。?BR> 第四，環(huán)境空間壓抑；
第五，缺乏創(chuàng)意和特別的裝飾。
(一)火鍋店員工的構(gòu)成:。
1.管理人員:火鍋企業(yè)包括以總經(jīng)理、大堂經(jīng)理、領(lǐng)班為主要組成部分，也包括總經(jīng)理辦公室主任、企劃部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、物流部經(jīng)理。
2.廚房人員:包括火鍋老師、崗位火鍋師傅、砧板、零食、涼菜、荷蘭人工作、雜工等。
3.服務(wù)人員:包括顧客服務(wù)員、廚房服務(wù)員、保潔人員和保安人員。
(二)火鍋店管理人員；
1、明確管理范圍，確定管理水平；
2.實(shí)行專業(yè)分工，專注火鍋管理；
3.堅(jiān)持統(tǒng)一指揮，權(quán)責(zé)結(jié)合；
4.滿足簡(jiǎn)化、有效、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的要求；
5.注重服務(wù)技巧和服務(wù)效率。
火鍋供應(yīng)的管理主要是指火鍋原料和湯汁的管理，而原料管理包括原料的采購(gòu)、驗(yàn)收、儲(chǔ)存和配送。
(a)采購(gòu)業(yè)務(wù)管理:。
1.代購(gòu)業(yè)務(wù)是火鍋業(yè)務(wù)的起步環(huán)節(jié)，必須遵循以下基本要求:品種權(quán)，即必須根據(jù)客戶需求和火鍋生產(chǎn)需求確定品種，以保證火鍋試銷權(quán)。
2、質(zhì)量好，就是要嚴(yán)格把握原材料的質(zhì)量。
3.價(jià)格合理的火鍋原料具有多樣性和地域性的特點(diǎn)。不同市場(chǎng)和貨源的價(jià)格不同，不同地區(qū)不同季節(jié)的價(jià)格也不同。因此，采購(gòu)人員應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)情況，降低采購(gòu)成本，從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本。
4.數(shù)量合適的話，一定要堅(jiān)持勤快銷售的原則，保證暢銷的產(chǎn)品更先進(jìn)，適銷的認(rèn)可，滯銷的不先進(jìn)。
5.當(dāng)貨物及時(shí)到達(dá)時(shí)，火鍋的品種是隨機(jī)的，每天的產(chǎn)銷量很難預(yù)測(cè)。因此，為了保證火鍋業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行，原材料應(yīng)按需采購(gòu)，及時(shí)供應(yīng)。
(2)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)管理；
1.確保儲(chǔ)存的原材料充足合理。儲(chǔ)物是供應(yīng)火鍋店的一個(gè)方面。儲(chǔ)存的原材料應(yīng)有足夠的品種和數(shù)量，以保證操作的連續(xù)性和穩(wěn)定性。原材料的庫(kù)存儲(chǔ)備必須保持在經(jīng)濟(jì)合理的標(biāo)準(zhǔn)之上，能夠完成一定的接待服務(wù)，保持不間斷的運(yùn)轉(zhuǎn)。
2.控制存儲(chǔ)?；疱亙?chǔ)存的原料不宜過(guò)多，否則會(huì)造成積壓和浪費(fèi)。因此，火鍋店必須控制倉(cāng)儲(chǔ)投資，保證合理的儲(chǔ)備額度。
3、指導(dǎo)原材料的購(gòu)銷，隨時(shí)了解原材料在儲(chǔ)存過(guò)程中的消耗情況，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)主動(dòng)提出采購(gòu)意見(jiàn)或建議，以便補(bǔ)充和更新原材料，及時(shí)處理積壓的原材料。
4.為了控制庫(kù)存的短缺和損壞，首要任務(wù)是確保庫(kù)存原材料的安全和衛(wèi)生。
5.對(duì)于日常的儲(chǔ)存和維護(hù)，要做好五個(gè)方面的工作:原料的分區(qū)儲(chǔ)存，位置編號(hào)，執(zhí)行食品衛(wèi)生法，堅(jiān)持隔離制度，掌握溫濕度，加強(qiáng)預(yù)防和保護(hù)，做好清潔衛(wèi)生，防止微生物入侵和蟲(chóng)害，建立帳卡，設(shè)立定期店鋪。
6、出庫(kù)管理，食品原料出庫(kù)管理應(yīng)認(rèn)真做好以下工作；一是堅(jiān)持憑票發(fā)貨，二是堅(jiān)持先進(jìn)先出，易腐先出，先進(jìn)先出，接近有效期，損壞變質(zhì)不能餓；“三先一不”的原則。
1.資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模。
本店經(jīng)營(yíng)模式為合伙，合伙人共同出資，現(xiàn)金、場(chǎng)地、技術(shù)、勞動(dòng)力均可作為出資，場(chǎng)地、技術(shù)、勞動(dòng)力出資的按現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)計(jì)價(jià)。
2.資金來(lái)源和使用。
由父母或親戚同事?lián)＃梢詮墓ば?、建行等金融機(jī)構(gòu)獲得10萬(wàn)元左右的擔(dān)保貸款，從而快速獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。
(一)主要財(cái)務(wù)假設(shè)。
1.前期費(fèi)用主要包括:場(chǎng)地租賃費(fèi)(30000元)、餐飲衛(wèi)生許可證等證件申請(qǐng)費(fèi)(600元)、場(chǎng)地改造費(fèi)(5000元)、廚具購(gòu)置費(fèi)(1000元)、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)(5000元)。
2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:員工工資、材料采購(gòu)成本、場(chǎng)地租賃成本、稅金、水電燃料成本、固定資本、折舊成本、雜項(xiàng)費(fèi)用等。
3.日常經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算和分析:根據(jù)預(yù)算分析和調(diào)查，可以初步確定市場(chǎng)容量，每天總營(yíng)業(yè)額粗略估計(jì)在1500元左右，收益率30%，毛利500元?？梢杂?jì)算出投資回收期在一個(gè)月左右。
(二)財(cái)務(wù)報(bào)表和附表(略)。
1.管理風(fēng)險(xiǎn)。
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信任。國(guó)內(nèi)大部分自己經(jīng)營(yíng)的餐廳，內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)低。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，關(guān)系到企業(yè)的生存、成敗。
2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，包括以下風(fēng)險(xiǎn):在這個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)階段，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)開(kāi)設(shè)類似的餐廳。項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)。如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)成本和償還債務(wù)。項(xiàng)目生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)和項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量和其他性能。對(duì)于現(xiàn)階段的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于餐飲業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益好，很可能會(huì)帶來(lái)一系列類似的商業(yè)項(xiàng)目，從而加劇項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
3.原材料資源風(fēng)險(xiǎn)。
這家餐館的原料主要是水果、蔬菜、肉類和真菌，在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存和保險(xiǎn)。因此，原材料的采購(gòu)和儲(chǔ)存需要特殊的設(shè)備和技術(shù)投資，以購(gòu)買(mǎi)新鮮、自然、無(wú)污染的綠色食品。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十九
有人就曾預(yù)言：21世紀(jì)是科技的時(shí)代，誰(shuí)掌握了高新科技，誰(shuí)就能夠主宰未來(lái)。確實(shí)如此，隨著計(jì)算機(jī)的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展，整個(gè)社會(huì)真正進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代——it信息化時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)將整個(gè)世界連在一起，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個(gè)領(lǐng)域——學(xué)習(xí)、生活還有工作。網(wǎng)絡(luò)不僅給我們的生活帶來(lái)了便捷，同時(shí)還有巨大的商機(jī)和挑戰(zhàn)。
然而，在中國(guó)呢?中國(guó)是否也已經(jīng)真正步入了it時(shí)代呢?中國(guó)又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢?在我看來(lái)：沒(méi)有，至少現(xiàn)在沒(méi)有。誠(chéng)然，中國(guó)在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個(gè)國(guó)家，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿?？墒牵袊?guó)畢竟是個(gè)工農(nóng)民主社會(huì)主義國(guó)家，只有當(dāng)工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便捷的時(shí)候，才是中國(guó)真正步入信息時(shí)代的時(shí)候。所以當(dāng)前，我們應(yīng)當(dāng)積極提倡建設(shè)信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬(wàn)戶，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時(shí)代文化。
我生于農(nóng)村，長(zhǎng)在農(nóng)村，對(duì)我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設(shè)我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例，談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃：
一、創(chuàng)業(yè)目的。
(2)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，挖掘自己的社會(huì)價(jià)值，用實(shí)際行動(dòng)報(bào)答家鄉(xiāng)和國(guó)家。
二、創(chuàng)業(yè)形式。
(一)網(wǎng)站建設(shè)。
網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)。
通過(guò)建設(shè)農(nóng)村自己的網(wǎng)站，提供符合當(dāng)前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備，一來(lái)有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準(zhǔn)確的傳給他們，另一方面，農(nóng)民可以通過(guò)此站將自己的產(chǎn)品更好的銷售出去。
網(wǎng)站板塊。
(1)農(nóng)家新鮮事。
(2)致富之路——致富經(jīng)(個(gè)人致富，發(fā)家致富)，致富點(diǎn)子…。
(3)市場(chǎng)行情——糧食類(早稻、二季稻、麥子……)。
——牲畜肉類(豬肉、牛肉、雞肉…….)。
——水產(chǎn)養(yǎng)殖類(魚(yú)、蝦、蟹….)。
——蔬菜之鄉(xiāng)(白菜、黃瓜、蘿卜…….)——油類(花生油、菜油……..)。
——水果類(西瓜、蘋(píng)果、西紅柿……)——特產(chǎn)類(花生、苕…..)。
(4)交易市場(chǎng)——我要買(mǎi)可預(yù)購(gòu)，可征購(gòu)。
購(gòu)買(mǎi)方式：可打電話或通過(guò)中間聯(lián)系人(會(huì)設(shè)置一個(gè)專業(yè)的部門(mén)負(fù)責(zé))。
取貨及付款方式：1、網(wǎng)上商議，送貨上門(mén)，網(wǎng)上支付。
具體方式如下。
2、自己取貨，見(jiàn)貨付款。
(5)技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、防蟲(chóng)妨害技術(shù)……。
(6)在線交流(可以語(yǔ)音、視頻)——與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作(專家必須了解當(dāng)?shù)氐那闆r)。
(7)招商引資項(xiàng)目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障的合同，互利共贏。
(二)網(wǎng)站管理。
總管理員——(待定)。
系統(tǒng)維護(hù)管理——我自己。
信息內(nèi)容管理——當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))信息安全管理——當(dāng)?shù)毓膊块T(mén)負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))交易市場(chǎng)管理——當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))。
網(wǎng)站更新管理——當(dāng)?shù)匦侣劜块T(mén)負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))。
(三)網(wǎng)站宣傳。
宣傳口號(hào)——建設(shè)信息新農(nóng)村，科技信息進(jìn)萬(wàn)家。
(三)創(chuàng)業(yè)宗旨——誠(chéng)信服務(wù)、互利共贏。
(四)創(chuàng)業(yè)理念——成功源自于3a：
1、aim(目標(biāo))：打造農(nóng)村版的阿里巴巴。
2、attitude(態(tài)度)：青春是深沉的意志、宏偉的想象、熾熱的感情。
3、action(行動(dòng))：還猶豫什么呢?
當(dāng)代中國(guó)興盛的歷史重任，改變中國(guó)的面貌，從發(fā)展科技做起，因?yàn)榭萍际堑谝簧a(chǎn)力;而改變中國(guó)的根本，還得從農(nóng)村建設(shè)做起，因?yàn)檗r(nóng)民是社會(huì)的根本。
短暫的激情是不值錢(qián)的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會(huì)遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。我一定會(huì)勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽(yáng)光!
商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二十
下一站是快樂(lè)(“?！钡囊馑际橇粝聛?lái)，也就是這里會(huì)有短暫的快樂(lè))。
所有年齡的人。
1.頻繁的商業(yè)活動(dòng)。
2.密集的人口。
3.交通便利。
4.大客流。
5.一群人聚集在一起。
1.門(mén)面:高雅、感性、藝術(shù)、審美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
2.在店里:”地域系統(tǒng)”。
一部分是休閑社區(qū)，以分區(qū)粉絲劃分。隔斷扇內(nèi)部的小區(qū)域(優(yōu)雅)配有秋千和綠葉，表現(xiàn)出一種優(yōu)雅和甜蜜。還有不同風(fēng)格、不同氛圍的環(huán)保設(shè)計(jì)。
另一部分是休閑中心區(qū)(流行風(fēng)格)，有一個(gè)小噴泉，勾勒出清爽怡人的感覺(jué)，整體優(yōu)雅。
另一部分是休閑內(nèi)部區(qū)域:有一個(gè)玻璃窗，展示各種造型獨(dú)特的甜點(diǎn)和人們的標(biāo)志。
另一部分是貼有照片的留言板(來(lái)過(guò)就留下笑容)，打印出來(lái)(手印在泥巴板上，加上對(duì)方真摯的誓言)，貼出來(lái)(用簡(jiǎn)單的便利紙記錄下自己的肺腑之言)，以各種方式保留曾經(jīng)來(lái)過(guò)這里的回憶。
3.店內(nèi)展示:居住區(qū)為木桌，天然質(zhì)感的木桌面讓人感覺(jué)舒適安靜。中心區(qū)是玻璃圓桌，素雅的玻璃桌是一種休閑。而且還有不同時(shí)期的音樂(lè)，可以給朋友點(diǎn)歌。
4.地板和壁紙繪畫(huà)的選擇與每個(gè)社區(qū)的裝飾完美匹配，產(chǎn)生和諧之美。
5.各種水晶燈飾讓小區(qū)充滿童話。
以港式甜品和自主創(chuàng)新為基礎(chǔ)的快樂(lè)甜品。
1)店鋪推廣宣傳:免費(fèi)品嘗、直郵、發(fā)帖。
2)甜品展示:燈光效果和玻璃窗。
3)長(zhǎng)期發(fā)展:。
1.原則文化:遠(yuǎn)離噪音，找一個(gè)安靜的地方，品嘗糖果，品嘗甜蜜和快樂(lè)，制定工作計(jì)劃“嘗試中的商業(yè)計(jì)劃”。在休閑中體現(xiàn)人性關(guān)懷。聊天的時(shí)候，聊聊生活的感受。它永遠(yuǎn)是放松、減壓和尋找快樂(lè)的天堂。
2政策:管理細(xì)致規(guī)范，環(huán)境優(yōu)雅，衛(wèi)生符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
服務(wù):招帥哥，微笑體貼永遠(yuǎn)是宗旨。
4方法:第一次消費(fèi)，有小禮物；
對(duì)于老客戶，有自己的資源庫(kù)，個(gè)性化管理，特殊日子如。
生日和紀(jì)念日都有禮物。
五人以上免費(fèi)贈(zèng)送一份。
五一，11月38日，情人節(jié)，春節(jié)。
5甜品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，給每個(gè)甜品加上童話故事，或者給它起一個(gè)浪漫的名字。菜單很重要。
1)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的吃甜品一定要增肥的說(shuō)法，即我們的甜品是健康的保健品，所有的甜品都有自己的作用。
2)休閑聊天，品嘗甜品是一種生活方式，選擇一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，讓人耳目一新，心情愉悅。
3)工作忙的時(shí)候，有一個(gè)自己安靜的地方，壓力大的時(shí)候，是減壓的好地方。它給人一種心煩意亂時(shí)的快樂(lè)。
4)造型可愛(ài)，顏色引起食欲，可以做各種甜品，可以創(chuàng)新。
5)擁有大量消費(fèi)者。
西米系列、燉品系列、布丁系列、紫米系列(如茶系列、桂陵醬系列、曹憲系列、飲料系列、冰淇淋系列)。
1.年輕(年輕的管理團(tuán)隊(duì)，有獨(dú)特的想法，總是充滿活力)。
2.童話(裝飾的效果，附在甜品上的童話含義)。
3、時(shí)尚(打造健康甜品，甜品快樂(lè)時(shí)尚的理念)。
4、健康(每種甜品原料取自大自然，用一系列營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的水果做成健康的甜品，可以在享受甜品的同時(shí)保持健康)。
5、創(chuàng)新(甜品自主創(chuàng)新，造型多變，布局新穎)。
6、人性化(拿著它，貼著它，打印它，留下回憶，建立客戶資源庫(kù))。
7、宣傳(人們?cè)谑袌?chǎng)上收到直郵信件、混有優(yōu)惠券和店鋪信息的信件、圖片、甜點(diǎn)等。)。
8.有自己的店面。
麥當(dāng)勞，肯德基，等等。
1大多數(shù)人沒(méi)有正確理解甜點(diǎn)的健康意義。
2品牌效應(yīng)不是很明顯。
3資金管理可能存在漏洞。
50萬(wàn)甜品的價(jià)格，比如15萬(wàn)就業(yè)金，是裝修初期市場(chǎng)決定的。