在日常工作和學習中,一個良好的計劃可以幫助我們提高效率和質(zhì)量。制定獎勵機制,激勵自己和團隊在計劃中取得優(yōu)異的成績。在這里,小編為大家整理了一些關(guān)于計劃制定的案例研究和經(jīng)驗分享,一起來看看吧。
商業(yè)計劃書范例篇一
公司商業(yè)計劃書范文2009-08-0422:07創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者透過現(xiàn)金流量表檢核投資計劃可行性后制定公司商業(yè)計劃書范文,并對合資條件(如技術(shù)股)、投資策略(計劃定位)、股權(quán)安排等有了盤算之后,再來就是請財務顧問或投資專家撰寫“投資計劃書”,以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資計劃書的基本認識,如何撰寫投資計劃書,最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計劃書為參考格式。
(一)投資計劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時籌措資金必備的文件。
臺灣地區(qū)工商界人士,大家都很忙,有潛力的投資者更忙,尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想,大約允許1小時左右,在這1小時當中,僅能做摘要報告,引起他的注意,讓他了解交給何單位,何人辦理而已。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老板,讓他帶回去給幕僚評估,有了正面的評估意見后,能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金,有90%以上缺乏投資計劃書,這些沒有投資計劃書的投資案,籌募到資金的概率很底很底。
(二)投資計劃書是節(jié)省時間的利器。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當復雜,要以口頭解釋讓投資者完全清楚,可能要好幾天,很少投資者有這耐性,但不完全清楚整個投資構(gòu)想,投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯,稍加解釋,交給投資者已寫妥之書面“投資計劃書”,俟一段時間后,再問有什么不清楚的地方,再征詢投資的意愿,省時又省力。
(三)投資計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器。
投資計劃書如需要較多的資金,勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個,因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起,不但時間不容易找,且與會人數(shù)眾多,會前未有共識,會中討論容易失控,無法達成決議。對眾多投資者于短時間內(nèi)達成共識的方法,便是準備一份清楚易懂的“投資計劃書”同時發(fā)給眾多的投資者,再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會,才能很快達成決議。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應了解投資計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器,如不用此工具面對眾多的投資者,可能無法負荷,深感疲累,這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計劃踏不出第一步的原因。
(四)好的投資計劃必須正確、清楚。
所謂正確,即必須注意數(shù)字品質(zhì),只要提到數(shù)字必須有根據(jù),如為參考別人的數(shù)據(jù),注明出處;如為假設(shè),必須說明假設(shè)條件。例如,某項產(chǎn)品現(xiàn)在臺灣市場為2億元,必須注明出處。投資計劃書中如第一年銷貨收入預計為2千2百萬元,必須說明如下的假設(shè):該產(chǎn)品在臺灣市場的增長率為10%,且市場占有率假設(shè)為10%,即2億元×(1+10%)×10%=2200萬元。
所謂清楚就是容易懂,讓拿到投資計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋,就可以容易地了解整個投資構(gòu)想。要清楚,需注意下列三項。
投資計劃書要有目錄,目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數(shù),以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外,必須有“投資案匯總”章,這是專門給大老板或高階人員看的,讓他們了解投資計劃的大概構(gòu)想,并知道交給哪個單位或哪個人去評估。
此外,段落要有標題才能清楚,最好每500字以內(nèi)就要有個標題,讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么,并決定要不要看詳細內(nèi)容。例如本段主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”。
(一)(二)。
(三)??;
(一)里面要分段落時用1.2.3.??;
1、里面要分段落時用。
(1)(2)(3),以此類推。本書之附件5-1可做為參考。
(五)投資計劃書最好委由有經(jīng)驗的財務顧問或投資專家撰寫。
??吹皆S多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計劃書,簡直不知從何看起,頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么,即使有簡單的財務預算,數(shù)字大部分來自直覺,沒有根據(jù),不足采信,表達的名詞不符合財務會計術(shù)語,易生混淆,投資條件不容易了解,即使了解亦不符合商業(yè)習慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣,籌募不到資金是不足為奇的。
最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經(jīng)驗的財務顧問或投資專家不只被動代擬,更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計劃位定,擬出投資者可接受投資條件,并可進一步代為尋找投資者。
私人創(chuàng)業(yè)者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當?shù)膱蟪?。所謂“天下沒有白吃的午餐”,私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有,處處都要省錢,但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè),創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇,不宜拿這種事自行摸索,而應該減少決策失誤到最低。通常必須付給財務顧問或投資專家之報酬,一般系由他們所花的時間乘于每小時應計算費用而得,但因為較難客觀計算,也有采取每個字新臺幣2~5元為計算基礎(chǔ)作為代撰“投資計劃書”之酬勞。寫出來的“投資計劃書”所有權(quán)為委托者所有,他們可以拿出來向投資者作報告,因此無論該投資案籌募資金成功或失敗,都必須支付這些酬勞。
另外,財務顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找,如籌募資金成功時必須付傭金(中間介紹服務費),傭金的計算可能是所有投入資金的1~5%,或無償取得新公司某個比例之股份,或取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所得權(quán)益之10~20%。
投資計劃書之修改乃是必然的,無法一次就擬妥,較大的投資案,必須集合眾人的意見,更需多次的修改。當策略改變時,整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產(chǎn)品,改為一樣產(chǎn)品;或本來自行銷售,改為僅接受委托制造,皆會使投資計劃書改變。此外,資訊不斷地明朗化,計劃書內(nèi)容亦會不斷地更新,例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定,市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。
透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計劃書,可集結(jié)眾人智慧,使投資構(gòu)想更合理,更實際,更可行。估計這樣的文字修改達50次以上,才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。
這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理,才能減輕負擔。個人電腦的使用已相當普遍,在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如wordstar,pe2來處理,在數(shù)字方面可用電子試算表軟件來處理,如lotvs-1-2-3。
財務顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計劃書”的業(yè)務,最好使用個人電腦處理,否則將會苦不堪言或則工作效率奇差。
這里雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資專家的建議,但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應了解本節(jié)并充分配合。
步驟一取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認可的現(xiàn)金流量表及全部附表。
步驟四研擬生產(chǎn)成本,包括直接人工,直接材料、工廠費用之估算是否合理?步驟五研擬銷售及管理人員之人事費用。
步驟六銷售及管理費用是否低估?一般技術(shù)人員都會低估此項費用。
步驟七上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表,并。
不斷擬修正找出可行的投資計劃。
計劃書(參考格式)。
項目名稱。
項目單位(蓋章)。
地址。
電話。
傳真。
電子郵件。
聯(lián)系人。
二oo四年。
文字排版要求:
1、字型:大標題用2號黑體,中標題用3號黑體,小標題用3號揩體,正文用4號宋體。
2、紙型:統(tǒng)一用a4紙,左側(cè)裝訂。
3、頁邊距:上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù):“一”、“。
(一)”、“1”、“(1)”。
摘要。
說明:在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。
【摘要內(nèi)容參考】。
1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務,過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位,畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)。
3、產(chǎn)品/服務描述(產(chǎn)品/服務介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)。
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平,競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機制。)。
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預測。)。
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)。
8、管理(機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)。
10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)。
11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)。
商業(yè)計劃書的格式及內(nèi)容要求。
一、公司基本情況。
公司成立時間。
注冊資本及變更情況(法人代碼,有形資本,無形資本)。
二、產(chǎn)品和服務。
三、公司的管理。
否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。
四、行業(yè)及市場分析。
五、市場競爭及營銷策略。
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手,他們占市場份額是多少,你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比,公司產(chǎn)品有那些獨特之處,這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿,公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面(本文由范文之家收集整理)的獨特之處,公司采取那些有效手段與對手競爭,競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額,預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,他們的分布情況,他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷,電話銷售,上門直銷,分銷網(wǎng),零售網(wǎng),郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
七、生產(chǎn)過程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項目實施進度。
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
十、財務計劃。
當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數(shù)據(jù)中,實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論。
十一、風險因素。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防范手段。
技術(shù)風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險;
十二、投資者退出方式。
股權(quán)回購。
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析,公司對實施股權(quán)回購計劃應向投資者說明。
利潤分紅。
紅計劃應向投資者說明。
股票上市。
依照商業(yè)計劃的分析,公司上市(本文由范文之家搜集整理)的可能性作出分析,對上市的前提條件作出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
十三、其他。
指出三名公司之外的投資推薦人。
最大元器件、原材料供應商的電話和聯(lián)系人。
最大分銷商電話和聯(lián)系人。
公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人。
公司應收款的滯后期。
公司應付款期限。
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量。
公司元器件、原材料的儲備情況。
增值稅、所得稅申報情況。
前幾年利潤分配情況。
公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。
十四、附錄。
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道;
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;
有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
商業(yè)計劃書范例篇二
本商業(yè)計劃書/主要用于餐廳用品項目在國內(nèi)融資、尋求合作,可作為項目執(zhí)行與投資決策的參考文件。本商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南,是餐廳用品項目的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,可為您提供一份完美的項目介紹,向投資者展現(xiàn)餐廳用品項目的商業(yè)價值,并說服他們進行投資。
第一部分摘要。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一.公司的宗旨二.公司簡介資料三.各部門職能和經(jīng)營目標四.公司管理。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有二.餐廳用品產(chǎn)品狀況三.餐廳用品產(chǎn)品生產(chǎn)。
第三章餐廳用品市場分析。
第四章競爭分析。
商業(yè)計劃書范例篇三
對玩樂商家:提供網(wǎng)絡(luò)平臺推廣玩樂服務。
玩樂項目分類:。
1.興趣型(深度參與互動):
運動健身:羽毛球,乒乓球,網(wǎng)球,保齡球,高爾夫,游泳,瑜伽,普拉提,溜冰,壁球,跆拳道,武術(shù),臺球,擊劍,舞蹈,健身......戶外極限:滑雪,釣魚,登山,騎馬,打獵,越野......文化藝術(shù):插花,diy,刺繡,攝影,陶藝,書法,舞蹈,茶道,樂器,音樂會,話劇,電影......2.休閑娛樂(有興趣屬性,被動接受服務)。
保齡球,臺球,真人cs,鐳戰(zhàn),k歌,酒吧,迪廳,網(wǎng)吧,游戲廳,足浴,按摩......3.生活必需型(被動接受服務)。
餐館,我們的網(wǎng)站定位在興趣型項目,發(fā)展到一定階段可考慮進入休閑娛樂和生活必需型項目,可以自己發(fā)展,也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。另外可以考慮和旅游等網(wǎng)站合作發(fā)展旅游等頻道。提供全方位的玩樂咨詢和社區(qū)服務。
興趣型玩樂項目特征:
1.本地性。網(wǎng)上查找信息,線下親自到場館接受服務。
2.興趣愛好屬性。這些項目容易聚合人氣,形成社區(qū)。
此類商家網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀:
1.少數(shù)有自己獨立網(wǎng)站,但缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷知識,網(wǎng)站只是一個招牌,無法通過網(wǎng)絡(luò)給自己帶去更多的客戶。
互聯(lián)網(wǎng)應用現(xiàn)狀:
與此最相關(guān)的是本地生活消費類網(wǎng)站,這些網(wǎng)站的定位是,本地的網(wǎng)民生活消費的社區(qū)及信息站,定位寬泛,囊括所有生活消費類信息??诒蟊婞c評,八戒,我愛打折,等。
我們的定位:
1.本地玩樂信息網(wǎng)。
由于這些商家本地性強,所以玩樂信息也按地域分類。
2.玩樂社區(qū)。
基于玩樂信息的社區(qū),包括論壇,線下活動等互動性社區(qū),域名啟用含義為玩吧娛樂。
3.此類商家的網(wǎng)店系統(tǒng)。
這些商家自己獨立建網(wǎng)站,還不如在我們這開網(wǎng)店,我們將網(wǎng)店信息進行組織,更好的呈現(xiàn)給網(wǎng)民,也就幫這些商家做了推廣。比如說把商家發(fā)布的活動集合,就是一個活動版塊,把商家的優(yōu)惠折扣信息集合,就是一個折扣版塊。(對這些信息的組織要優(yōu)于現(xiàn)在主要集中在論壇帖子的形式)。
另外,我們要幫商家在網(wǎng)上做推廣,其中一個很重要的方式就是幫助他們通過社區(qū)論壇等發(fā)展自己的人氣,通過我們的玩樂社區(qū)總論壇幫他們發(fā)展自己的子論壇。
淘寶是賣產(chǎn)品的平臺,口碑等本地搜索網(wǎng)是讓網(wǎng)民能找到本地商家,那么我們就是玩樂商家的網(wǎng)店系統(tǒng),網(wǎng)民的本地玩樂信息網(wǎng)。
二.網(wǎng)站功能版塊:
1.本地玩樂資訊門戶。
按照城市分類,為網(wǎng)民做本地玩樂信息導航(從區(qū)域性角度給商家做推廣)。
a.本城市所有的玩樂項目及商家。
b.玩樂活動版塊:商家活動,網(wǎng)友自助活動,賽事。
c.商家打折優(yōu)惠,免費體驗等活動版塊。
d.網(wǎng)友互動版塊:二手交易,約球,發(fā)起活動。
e.項目周邊信息:裝備店,裝備等。
f.培訓,教練版塊:培訓信息,俱樂部教練,個人教練,陪練等。
g.項目圈子導航版塊:該城市的qq興趣群,網(wǎng)友俱樂部,商家俱樂部,論壇等圈子。
h.玩樂社區(qū):地方論壇,項目論壇。
i.招聘,招商版塊。
2.每一個項目的專業(yè)門戶。
按照項目類型分類,我們網(wǎng)站是玩樂項目的大平臺,也就是每一個玩樂項目對外宣傳的窗口,給網(wǎng)民一個了解該項目的窗口。(從垂直項目領(lǐng)域給商家做推廣)。
a.該項目的入門信息:介紹,教程,等。
b.全國該項目的商家導航。
c.該項目的公司招聘,招商版塊。
d.......e.......f.(其實就是將本地玩樂咨詢門戶的信息從另一個維度進行組織,按項目分類給網(wǎng)民做導航)。
3.玩樂論壇版塊。
a.總論壇:城市玩樂論壇,按項目分的論壇,網(wǎng)友添加分類的論壇,b.網(wǎng)友討論小組:可以利用總論壇的人氣和內(nèi)容更快的發(fā)展(很多網(wǎng)友興趣qq群,俱樂部,可以在我們網(wǎng)站開辟小論壇討論組)。
c.網(wǎng)店論壇:商家可以聚集他們的客戶到網(wǎng)店論壇交流,同時可以通過網(wǎng)店論壇招攬更多網(wǎng)民,進而成為商家的潛在客戶??傉搲目梢詤f(xié)助這些網(wǎng)店論壇迅速發(fā)展,比如提供人氣和內(nèi)容。
4.商家網(wǎng)店系統(tǒng)。
a.商家基本信息,地圖,位置,聯(lián)系方式,服務項目。
b.商家活動信息。
c.商家折扣優(yōu)惠,免費體驗等信息。
d.裝備等周邊商品銷售。
e.培訓教練等信息。
f.論壇,利用論壇招攬人氣,增加潛在客戶。
g.招聘,招商等信息。
h.項目知識信息,項目介紹,入門信息,等(我們將信息組織到項目專業(yè)門戶)。
(網(wǎng)店系統(tǒng)可以滿足商家獨立建站的功能,而且能將他們信息組織呈現(xiàn)給網(wǎng)民,幫助他們做更好的推廣)。
三.網(wǎng)站開發(fā)運營規(guī)劃。
1.商家信息完善更新系統(tǒng)的建立。
基于電子地圖,自己標注50%以上的商家信息(這些信息可以從網(wǎng)上獲取),然后和大量的網(wǎng)站合作,比如和大量網(wǎng)球網(wǎng)站論壇合作,給他們提供全國網(wǎng)球場館電子地圖頻道,我們借用他們的人氣,讓網(wǎng)友自行標注完善網(wǎng)球場館電子地圖及商家基本信息。每個項目的電子地圖都可以找相關(guān)的網(wǎng)站論壇合作。
(本地搜索,生活消費類網(wǎng)站,電子地圖等的發(fā)展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新,自己花人力去更新成本太高,通過網(wǎng)友添加,效果也不好。我們的商家定位在興趣型服務商家的原因就在于此,因為這些網(wǎng)友對標注自己感興趣的場館的意愿大大增強(論壇里面就藏著大量“北京羽毛球場館大全”等帖子,只不過論壇的信息組織形式還不夠好,不利于網(wǎng)民查找更新這些信息,我們的wiki式電子地圖就是一個較好的組織方式)。
(關(guān)于網(wǎng)站合作意愿:很多相關(guān)網(wǎng)站有相關(guān)項目的全國場館頻道,但發(fā)展并不好,因為這些垂直類網(wǎng)站的人氣很有限,而場館的本地性強,要做到更新這些數(shù)據(jù),對于這些小網(wǎng)站是很難做到的,我們的電子地圖實際上是將同類型的網(wǎng)站論壇連接起來了,將對同一場館有興趣的網(wǎng)友連接起來,一起完成標注場館電子地圖,是真正的人人為我,我為人人的互聯(lián)網(wǎng)精髓的體現(xiàn)。既然這些網(wǎng)站都有意愿發(fā)展地圖頻道,也就是場館地圖對網(wǎng)民是有價值的,我們現(xiàn)在建立一個平臺幫助他們一起做這個事情,給他們網(wǎng)站的網(wǎng)民提供有價值的信息,網(wǎng)站是愿意合作的。關(guān)于網(wǎng)站的合作,已做過調(diào)研,完全有可行性。至于具體的合作方式細節(jié),贊保留)。
2.總論壇的開發(fā)運營。
3.基于電子地圖場館的網(wǎng)友互動版塊的開發(fā),比如,二手交易,約球,發(fā)起活動等。
(這些互動活動要能通過網(wǎng)絡(luò)得到實現(xiàn),是比較困難的,因為這些活動是由地域性的,而地域性的網(wǎng)站的人氣有限,全國性的網(wǎng)站同城網(wǎng)友又太少,也很難做到。所以這些活動是需要聯(lián)合所有相關(guān)網(wǎng)站一起來做,效果才會好,比如a網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友就可以和b網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友連接起來。這個互動版塊能迅速發(fā)展起來,網(wǎng)站的人氣能上一個臺階。具體如何借用各合作網(wǎng)站的人氣發(fā)展這些版塊的細節(jié)暫保留)。
4.裝備店等周邊商家信息的標注,培訓教練版塊的發(fā)展。
5.隨著總論壇的運營,網(wǎng)友互動版塊的發(fā)展,網(wǎng)站已積累一定人氣,可以逐步發(fā)展qq興趣群和網(wǎng)友俱樂部的論壇版塊,進一步積累人氣。(有很多qq興趣群和網(wǎng)友自助俱樂部,他們有自己的qq群討論,也有線下的活動,但沒有一個屬于自己的論壇平臺,很多可能是零散的聚集在相關(guān)網(wǎng)站論壇,我們可以提供他們這樣一個論壇平臺,既屬于內(nèi)容論壇,又能有對外的宣傳,吸納新會員等,這些興趣小組能落后我們網(wǎng)站,是最寶貴的財富)。
以上版塊的開發(fā)和人氣發(fā)展在6-12個月。
d.聯(lián)名卡,折扣卡等(。
第1。
2-18個月)。
9.進一步完善功能。
10.發(fā)展穩(wěn)定后可適時拓展到休閑娛樂和生活必需的玩樂商家??勺孕邪l(fā)展,也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。我們在興趣型玩樂如果能做得很專業(yè)深入,可以和很多生活消費類網(wǎng)站合作,給他們提供相關(guān)頻道共贏。
11.玩樂互動社區(qū)能做好,可以嘗試和商家或者網(wǎng)站合作開發(fā)b2c裝備網(wǎng)。
四.市場及競爭分析。
1.此類商家的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀:
少數(shù)有自己獨立的網(wǎng)站,但缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)站只是一個發(fā)布信息的招牌,被動帶來一些客戶。大部分商家沒有網(wǎng)站,或者在一些黃頁網(wǎng)網(wǎng)店網(wǎng)發(fā)布一些信息。
網(wǎng)民查找本地周邊玩樂信息的需求是有的,商家也充分意識到這一點,其實都有上網(wǎng)上做推廣的想法,但自己獨立建站,營銷的效果并不理想?,F(xiàn)在也沒有一個網(wǎng)站能很好地滿足網(wǎng)民和商家的玩樂信息需求。
從商家獨立建站的角度,與其商家掏幾千元獨立建站并支付空間費,推廣效果還不好,還不如開一個網(wǎng)店,網(wǎng)站幫他們集體做推廣。從這個角度看,我們網(wǎng)站的價值體現(xiàn)出來了,盈利不會有問題。
2.互聯(lián)網(wǎng)應用現(xiàn)狀:
與此最相關(guān)的是本地生活消費類網(wǎng)站,這些網(wǎng)站的定位是,本地的網(wǎng)民生活消費的社區(qū)及信息站,定位寬泛,囊括所有生活消費類信息??诒?,大眾點評,八戒,我愛打折,等。
我們選擇生活消費領(lǐng)域的一個垂直領(lǐng)域,縱深拓展,和這些綜合的生活消費類網(wǎng)站更多的可以是合作的關(guān)系,共同把本地搜索做大,我們在玩樂信息能做專業(yè),可以和這些網(wǎng)站合作,提供玩樂信息頻道。
3.關(guān)于網(wǎng)站的核心競爭力。
a.專業(yè)做興趣型玩樂信息的網(wǎng)站基本沒有,我們有先發(fā)優(yōu)勢。
4.市場前景。
玩樂資訊和社區(qū),我們的用戶是玩樂需求的網(wǎng)民和玩樂服務的商家。
玩樂需求的網(wǎng)民的需求分析:
找玩樂商家,找玩樂活動,發(fā)起活動,討論交流,找培訓教練,購買裝備。
玩樂服務的商家的需求分析:
服務項目推廣,其他(招聘,招商)(和其他網(wǎng)站合作滿足其他需求)。
網(wǎng)站未來構(gòu)想:
a.玩樂資訊和社區(qū)網(wǎng)。
b.各個玩樂項目門戶網(wǎng)。
c.玩樂商家網(wǎng)店。
d.玩樂相關(guān)裝備交易平臺。
e.玩樂咨詢公司。
五.盈利模式。
網(wǎng)站提供的價值是:通過商家等玩樂信息的組織,給網(wǎng)民提供玩樂信息資訊及互動社區(qū),同時給玩樂商家做推廣。
所以主要的盈利模式:玩樂商家的推廣費。
收費對象:玩樂商家,相關(guān)裝備商家。
收費方式:a.會員費b.按網(wǎng)店流量計費推廣等增值服務d.聯(lián)名卡,折扣卡等。
可探索的盈利模式:
1.買玩樂商家資料(比如賣全國羽毛球場館調(diào)查信息給羽毛球裝備商家和場地修建公司等。)。
2.自己開b2c裝備店,c2c裝備平臺。
3.和相關(guān)公司合作組織盈利性的線下玩樂活動。
盈利的方式可以是千變?nèi)f化的,關(guān)鍵是能把產(chǎn)品做好,給網(wǎng)民提供價值,給商家提供價值,盈利模式是可以探索最合適的,產(chǎn)品做好了,人氣有了,盈利不會有問題。
4.培訓,教練版塊的廣告費。
5.和招商網(wǎng)合作,通過玩樂商家的招商推廣賺錢。
盈利預測:
一年半的時候,收支持平。
第1.5-2.5年,利潤200萬以上。
以后每年:300萬-1500萬/年。
玩樂商家數(shù)量:20個城市×300+80個城市×100=1400。
0家。
單位推廣費:1000元/年/家。
其他營業(yè)額:100萬-1000萬。
年總營業(yè)額:500萬-20xx萬。
年利潤:300萬-1500萬/年。
商業(yè)計劃書范例篇四
火鍋在四川發(fā)展至今,在品種、檔次、規(guī)模、制作、勾兌、風味等方面都呈現(xiàn)出多樣化的特點。,這導致了各種從事火鍋生產(chǎn)和提供火鍋消費的企業(yè)的快速發(fā)展,也引起了從事和即將投資火鍋生產(chǎn)的企業(yè)和經(jīng)營者的極大熱情和興趣。然而,如何開一家正宗的四川火鍋店是一個很大的學問。
作為一家火鍋店,其基本特征與其他餐飲企業(yè)有一定的共同點,即生產(chǎn)、銷售、服務、消費一體化。投資者要想從事火鍋行業(yè),必須做好市場調(diào)研,這樣才能知道人們需要什么樣的火鍋,掌握風味、特色、方式、地點、人群等信息。,并在特定的市場區(qū)域設(shè)立有特色的火鍋店,以獲得穩(wěn)定可靠的市場份額。所以前期做好市場調(diào)研是做決策或者投資火鍋店的前提。
因為火鍋店經(jīng)常擠滿了客人,快捷優(yōu)質(zhì)的服務是必須的。從客人進門就坐,點餐,送餐,教怎么吃,整理,結(jié)賬,送客等等。其中,怎么吃的教學是最特別的地方。因為每個火鍋店最吸引人的美食不一樣,吃法也會不一樣。這時候服務員親自教他們,不僅幫助了客人,也加深了他們對這家火鍋店的印象。
二、火鍋市場調(diào)查。
(一)影響火鍋市場的因素。
1.經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響。這些因素包括消費者對火鍋需求的增加,現(xiàn)有火鍋中各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,社會發(fā)展和國家政策措施對餐飲業(yè)發(fā)展的巨大推動,客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定。
2.傳統(tǒng)因素對火鍋的影響。它包括火鍋的歷史性、廣泛性、文化性和獨特性。
3.周圍環(huán)境對火鍋的影響。包括政策環(huán)境,比如業(yè)務開展地的治安情況,職能部門的效率等。、基礎(chǔ)設(shè)施,如道路交通、停車位置、水電供應、通訊網(wǎng)絡(luò)、采購渠道、消費群體、金融、衛(wèi)生、勞動等與業(yè)務密切相關(guān)的配套設(shè)施,以及優(yōu)惠措施,如是否有稅收、各種收費、租金、人才引進等方面的優(yōu)惠政策。
(二)來源調(diào)查與分析。
1、服務對象分析:。
消費者職業(yè)特點:普通學生、農(nóng)民工、普通工薪階層、高級白領(lǐng)和公務員的消費習慣和消費檔次不同。
消費者的年齡特征;比如老年人偏愛清淡型,年輕人偏愛重味型。
消費者性別特征:女性和男性在火鍋產(chǎn)品、口味、菜品類型等方面存在一定差異。
消費者的地域和民族特點不同地區(qū)、不同民族的人對火鍋產(chǎn)品的要求不同,要區(qū)別對待。
當然,很多火鍋因為互滲互溶而有所改進和創(chuàng)新,適合大多數(shù)人的口味,有共性,但消費者需要分析。
2.客戶消費行為分析:。
消費是一個綜合的概念,消費行為包括消費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費方式和消費習慣。
消費水平與顧客的經(jīng)濟承受能力有直接關(guān)系,反映了顧客的支付能力和需求的滿足程度,直接表明顧客選擇火鍋店的檔次和類型。
消費結(jié)構(gòu)是顧客各種消費支出的比例,與職業(yè)、年齡、性別、地區(qū)民族等因素密切相關(guān)。
消費模式有個人、家庭、企業(yè)、群體等。不同的消費模式有不同的檔次和品種。
消費習慣體現(xiàn)在就餐環(huán)境、氛圍、風格、風味、經(jīng)濟等方面形成的習慣。
3.客戶消費特征分析:。
不確定性:大部分客戶是移動的,少數(shù)是確定的,所以選址要合理。大學生內(nèi)網(wǎng)()。
隨機性:差異很大的客戶很多,對火鍋的消費有選擇性。所以要把握火鍋的發(fā)展趨勢,及時調(diào)整口味,改進創(chuàng)新。
靈活性:由成功的品牌決定,以客戶就餐頻率和回頭客率為標志。
指導:調(diào)整經(jīng)營策略,成功的廣告運營,會導致一定的客戶消費。
三、火鍋市場的劃分。
(a)分部要求:。
1.準確把握業(yè)務品種、酒水、服務水平、營業(yè)時間、交通狀況等具體方面。,比較你的品牌是否能進入市場。
2.可操作性。如果市場結(jié)果與自己的人力、財力、物力不匹配,難以實現(xiàn)經(jīng)營目標,就必須放棄,重新劃分無序,找準定位。
3.它有穩(wěn)定性。市場劃分后,只要符合現(xiàn)實,就會大膽發(fā)展,做長遠打算,占領(lǐng)無序。
(2)類型分類。
1.地理位置;火鍋店的地域性對其經(jīng)營影響很大,需要充分了解火鍋店的地理因素。在同一個區(qū)域,不同的店鋪和鍋為不同的消費群體服務,同樣的店鋪和鍋在不同的區(qū)域也會發(fā)生變化。
2.人口分類:受人們生活、文化、宗教、民族等因素影響,火鍋的消費在品種、檔次、用途等方面存在差異。不同層次的消費群體對檔次和品種的要求不同。
3.客戶差異化:除了考慮客戶的職業(yè)和收入之外,還需要分析客戶的動機,是傳統(tǒng)節(jié)儉、經(jīng)濟效益、新沖動還是奢侈品宣傳,以達到實際效果。
四,火鍋市場的定位。
(一)火鍋市場定位分析,有不同的標準:。
按檔次分為高、中、低檔或奢侈品店、風味店、大眾店、自助店等。
按功能分為特色火鍋、快餐、小火鍋、滋補火鍋。按來源分為四川火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋。根據(jù)操作可以劃分品牌火鍋店火鍋自助餐火鍋吧。開店前要根據(jù)這些標準和自己的特點選擇自己經(jīng)營的品種。
(二)價格定位,影響操作的重要因素之一,大學生提交簡歷的技巧,其他條件成熟后價格是決定性因素:。
1.高低結(jié)合:開業(yè)初期,能以高水準的服務和低廉的價格迎接客戶的優(yōu)質(zhì)火鍋,迅速贏得客戶的形象,打開局面,實現(xiàn)正常運營。
2.高-高組合法;高起點、高效率,以優(yōu)質(zhì)的火鍋、高檔的環(huán)境、高檔的裝修、高水平的服務,吸引高水平的客戶。風險大,收益大,進入良性循環(huán)后回報大。
3.品牌法壟斷:憑借獨特的火鍋產(chǎn)品、獨特的配方和專利火鍋產(chǎn)品,火鍋可以以更高的價格經(jīng)營,但品種的風味特征應保持不變。
4.推廣方式:大眾火鍋品種和大眾價格低價供應,薄利多銷為主。
五、火鍋店類型。
我們店決定采用大眾化類型:大眾化火鍋店是火鍋店的主力,數(shù)量最多。經(jīng)營品種比較簡單,原料以中低檔為主,風味也主要是大部分當?shù)厝四芙邮艿?。這類火鍋店由于自身的特點、規(guī)模、檔次和服務差異,在顧客中有自己的地位形象和獨特的特點。價格適中與火鍋的低成本和大眾口味密切相關(guān),座位率和周轉(zhuǎn)率高。大眾化火鍋店的特點是價格與人氣相結(jié)合,管理方式靈活多樣,服務對象面向廣大消費者,管理方式結(jié)合自身實際。
六,火鍋店的經(jīng)營形式。
本店決定采取合伙經(jīng)營:。
這種火鍋是由幾個人經(jīng)營,分別出資,或者用技術(shù)、設(shè)備、營業(yè)場所、資金等聯(lián)合成立火鍋店。在運營上,一般不受其他餐飲企業(yè)的限制。遇到的各種難題,由合伙人協(xié)商解決。其優(yōu)點是:在達成業(yè)務共識的前提下,解決開店遇到的資金、技術(shù)、業(yè)務品種等問題,可以充分發(fā)揮各自優(yōu)勢,團結(jié)互助,形成合力。大學生如何寫簡歷,可以互相制約,彌補不足,建立監(jiān)督機制,與市場保持密切聯(lián)系,掌握更多信息,隨時調(diào)整業(yè)務品種。
其缺點是:合伙人容易產(chǎn)生沖突和糾紛。如果一方合伙人不負責任或脫離合伙關(guān)系,會計職業(yè)生涯規(guī)劃很容易影響經(jīng)營,甚至造成直接經(jīng)濟損失。因此,要想通過合伙人經(jīng)營火鍋店,就要做到共同的管理意識和高質(zhì)量,并簽訂合伙協(xié)議,明確權(quán)責和利潤分配。
七.火鍋店位置。
1.火鍋店選址的地域因素:。
在選址之前,需要選擇一個便于運營開發(fā)的區(qū)域,這是選址的前提。選址要考慮經(jīng)濟發(fā)展水平、文教影響、市場競爭形勢、規(guī)劃區(qū)位特點、優(yōu)越的軟硬件環(huán)境等多種因素。
2、火鍋店選址的原則:。
第二,要貫徹就近原則。也就是說,它需要便利的交通、通訊和通路。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等。,道路平坦,方便顧客。
第三,環(huán)境要到位。外部環(huán)境要形成氣候,火鍋店的其他餐廳也要混合,比如一個餐廳街,一個火鍋城。同時,他們應該推廣自己的綜合設(shè)施,并結(jié)合各種業(yè)務,形成規(guī)模經(jīng)濟。
第四,要科學預測利潤。開業(yè)前,需要結(jié)合各種因素分析某一時期的銷售額和毛利,預測利潤和效益。另外,可以用經(jīng)驗來判斷店鋪地址的選擇。
3.火鍋店的位置和布局:。
確定選址原則后,在實施中要結(jié)合以下幾點:選擇商業(yè)網(wǎng)點集中的地方、人群聚集的地方、交通便利的地方、特定的地點、同行聚集的地方、特殊的港口,在布局上考慮以下思路:可擴展性、聚集性、競爭力、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。
八、火鍋店的裝修。
火鍋店的裝修設(shè)計要從不同火鍋店的實際出發(fā),以建筑風格、火鍋店檔次、地理位置等因素來衡量,以吸引顧客。一般來說,裝修風格不同,但應避免以下問題;一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào);第二,餐廳里的空氣多云潮濕;第三,餐廳里桌子之間的距離小;第四,環(huán)境空間壓抑;第五,缺乏創(chuàng)意和特別的裝飾。
九.人事管理。
(一)火鍋店員工的構(gòu)成:。
1.管理人員:火鍋企業(yè)包括以總經(jīng)理、大堂經(jīng)理、領(lǐng)班為主要組成部分,也包括總經(jīng)理辦公室主任、企劃部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、物流部經(jīng)理。
2.廚房人員:包括火鍋老師、崗位火鍋師傅、砧板、零食、涼菜、荷蘭人工作、雜工等。
3.服務人員:包括顧客服務員、廚房服務員、保潔人員和保安人員。
(二)火鍋店管理人員;
1、明確管理范圍,確定管理水平;
2.實行專業(yè)分工,專注火鍋管理;
3.堅持統(tǒng)一指揮,權(quán)責結(jié)合;
4.滿足簡化、有效、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的要求;
5.注重服務技巧和服務效率。
十、火鍋店供應系統(tǒng)管理。
第二部分:執(zhí)行概要。
1.1成立背景。
火鍋,一種獨特的中國美食,吸引了長江南北人民的食欲。如今,吃火鍋已經(jīng)成為一種常見的做法。正因為如此,火鍋才成為一個龐大的行業(yè)。20xx年,餐飲市場達到1.2萬億元。20xx年達到7萬億,20xx年后達到10萬億。餐飲市場那么大,而且在餐飲行業(yè),火鍋是獨一無二的,說明火鍋市場大。現(xiàn)代科技成果不斷融入餐飲產(chǎn)品加工、管理、產(chǎn)品開發(fā)等各個環(huán)節(jié)。,加快了餐飲業(yè)的標準化和產(chǎn)業(yè)化進程,促進了餐飲業(yè)從傳統(tǒng)手工生產(chǎn)向現(xiàn)代生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。促進消費作用明顯,擴大內(nèi)需貢獻突出。餐飲業(yè)是居民休閑消費、社會消費、節(jié)慶消費、會展消費、旅游消費的重要組成部分,也是從事商業(yè)活動的重要場所。餐飲消費旺盛對化解收入存量、刺激經(jīng)濟發(fā)展有顯著作用。
據(jù)統(tǒng)計,20xx年火鍋的市場容量達到4000多億元。從市場份額來說,小肥羊是火鍋銷量第一的品牌,但其市場份額相對于幾千億的大市場來說只是市場中微不足道的一部分,在火鍋市場上從未達到絕對強勢品牌的水平。從市場份額來看,中國整個火鍋連鎖市場還處于初級競爭水平,在一個不確定的市場結(jié)構(gòu)中一切皆有可能。
與消費品市場相比,徐州餐飲業(yè)的增長率與20xx年相比有所下降。然而,隨著經(jīng)濟形勢的不斷改善和餐飲水平的不斷提高,我市餐飲市場在婚宴、家庭宴會、親朋聚會等傳統(tǒng)消費方式以及工商局組織的“富陽節(jié)”、“百家餐飲企業(yè)美食展”、“健康食品送貨到家”等大型餐飲營銷活動的帶動下,保持了20%以上的增長速度,比20xx年上半年增長了10個百分點。彭城一號、胡曉楠商業(yè)街等月光經(jīng)濟區(qū)相繼建成開放,一批文化休閑主題濃厚的高檔餐廳、咖啡廳、咖啡廳成功入駐,不僅有效地促進了我市餐飲市場的發(fā)展,也極大地提升了我市餐飲業(yè)的整體品位和檔次。但是徐州還沒有高檔的火鍋店。著名的芙蓉火鍋、秦馬火鍋、小天鵝火鍋雖然相對好一些,但并沒有體現(xiàn)高檔餐廳應該提供的服務。在這方面,我們的火鍋店完全遵循高檔酒店式管理,提供高檔服務,從而在徐州打造了高檔四川火鍋品牌。
1.2店鋪介紹。
我們的火鍋店提供純正豪華的川式火鍋,服務高檔,讓人一進我們的火鍋店就感覺五星級的服務,主要體現(xiàn)在以下三點:。
環(huán)境:裝修古色古香,簡約與現(xiàn)代時尚審美相結(jié)合。
裝修風格不經(jīng)意間營造出輕松、自然、舒適、愉悅的用餐氛圍。同時店里用的餐具和鍋也挺有味道的。高檔火鍋灶用粗瓷碗、碟、杯、勺混合,高雅;除了常見的母子壺,還有四個“不求人壺”,上下雙層銅“尊者壺”和“景泰藍壺”。人們可以在享受美食的同時享受視覺快感。
第二道菜:我們的火鍋店有南京子琪的先例,它的底鍋被網(wǎng)上很多網(wǎng)友評價為“好吃,吃了不像火鍋的味道”,這是我們現(xiàn)在的標準。另外店里主菜的材料一定要精心挑選,調(diào)料都是從麥德龍買的,主菜是最好的,很多菜都是自己做的,比如醬牛肉,肉丸,蛋餃。
3.服務:我們的服務體現(xiàn)在細節(jié)上。點菜時,服務人員會適當提醒顧客,為顧客減少菜肴以滿足需求。同時會告訴他們,點的菜不會回桌上。我們不退貨的原因首先是對顧客負責,其次是在我們的火鍋店自律。顧客點的菜可以拿走,也可以推到火鍋里加工。
我們的火鍋店采用兩棲經(jīng)營模式,主店位于云龍湖附近,配合水上經(jīng)營模式,利用我們的專用船在云龍湖上服務,讓顧客在放松的同時享受正宗火鍋帶來的美食,從而達到一舉兩得的目的。我們的主要客戶是來云龍湖旅游的高端人士。他們一般都有一定的經(jīng)濟實力,更喜歡不同的個性化服務,所以我們對這類人有很強的競爭力。我們的主要品牌是四川火鍋。此外,我們將以優(yōu)質(zhì)的服務和高效的管理實現(xiàn)高端餐廳的目標,我們的火鍋采用正宗的四川火鍋口味。比如紅辣椒等原材料會從四川采購,其他一系列底料也會從四川運到徐州?,F(xiàn)在徐州很多火鍋店雖然口味不一,但是正宗的還是很少。隨著人民生活水平的提高,越來越多的外國人來到劉邦的故鄉(xiāng)徐州,進行參觀和游覽。很多愛吃四川火鍋的人,因為到不了四川,吃不到正宗的火鍋,我們只是為他們提供這項服務。
1.3市場和銷售。
隨著歷史的發(fā)展,當火鍋門類的第二個分支出現(xiàn)并逐漸走上歷史舞臺時,其辣味隨著移民的加劇和文化的交融而逐漸擴大影響,特別是在繼承先輩“五灶”智慧而發(fā)明創(chuàng)造的“鴛鴦火鍋”使川味“辣”迅速風靡全國,成為火鍋的第一特色,這就決定了川味火鍋將取代牛羊肉火鍋成為火鍋的最大門類。
川式火鍋的辣味特征更符合火鍋類的特點。所以川式火鍋會超越牛羊肉火鍋,成長為火鍋最大的品類,這是川式火鍋品類本身最大的品類機會。川味火鍋作為目前火鍋品類第二大品類,未來第一品類,還沒有在消費者心中產(chǎn)生一個有代表性的品牌,這是一個出現(xiàn)在任何川味品牌面前的大好機會。如果你成為四川火鍋的代表品牌,你可以分享更多品類成長帶來的勢能,直到你成為火鍋的主導品牌。
1.4財務和風險。
根據(jù)這家火鍋店的財務風險假設(shè),我們有很強的抗風險能力。同時與銀行保持良好的信用關(guān)系,提高自身的盈利能力,通過合理的經(jīng)營方式帶來的現(xiàn)金流來保證現(xiàn)金需求,從而降低企業(yè)的財務風險。另外,在做好宣傳的同時,可以考慮找風險資本家。通過我們專業(yè)人士的財務分析和風險分析,找出適合我們公司發(fā)展的融資渠道、融資方式和可行的資本運營方式,從而最大限度地降低資本成本,實現(xiàn)公司價值最大化。
經(jīng)過幾年的發(fā)展,我公司兩到五年的年均凈利潤在600萬左右,保證了一年內(nèi)收回創(chuàng)業(yè)資金,兩年內(nèi)還清貸款。3年后,企業(yè)有了一定的管理經(jīng)驗,積累了一定的資本,有能力回購投資公司持有的股份,以保持公司的獨立性,避免風險投資退出對企業(yè)經(jīng)營造成的巨大沖擊。企業(yè)家因此可以獲得企業(yè)的所有權(quán)和控制權(quán),使企業(yè)變得更加強大。
二、描述部分。
隨著發(fā)展,各種火鍋層出不窮。到了北宋,汴京開封的酒館,冬天有火鍋。清朝統(tǒng)治時期,火鍋和火鍋成為宮廷的冬季美食。到清末民初,中國已經(jīng)形成了幾十種不同的火鍋,每一種都有自己的特點。日本室町時期,火鍋于1338年由中國傳入日本。日本稱火鍋為“司蓋阿蓋”,又名“鋤頭少”。現(xiàn)在火鍋已經(jīng)傳到了美國、法國、英國等國家。
我們要做的是四川火鍋,享有“中國四大火鍋”之一。四川火鍋的發(fā)源地是位于長江岸邊的酒城瀘州的小米灘(現(xiàn)高壩二十五廠)。當時,長江邊上的船夫經(jīng)常呆在小米灘,一個非常適中的長江邊碼頭。停船,生火做飯,驅(qū)寒。炊具只是一個瓦罐,里面裝的是水,加各種蔬菜,再加辣椒和胡椒粉祛濕(因為有“菜當三粒,胡椒粉當衣服”之說)。船夫吃了之后,很美,就傳遍了長江沿岸的碼頭。
2.1火鍋品種。
四川有118種火鍋。為了迎合大多數(shù)人的口味,做出更美味的火鍋,我們從118種火鍋中提煉出36種火鍋作為自己的主要品牌,包括清湯火鍋、鴛鴦火鍋、啤酒鴨火鍋、魔芋鴨火鍋、絲鴨、酒雞火鍋、泡雞火鍋、銀杏雞火鍋、人參雞火鍋。
商業(yè)計劃書范例篇五
資源簡介以下內(nèi)容從原文隨機摘錄,并轉(zhuǎn)為純文本,不代表完整內(nèi)容,僅供參考。_________方法來保持優(yōu)勢。
劣勢:
這些劣勢會給我們造成_____________________________影響,我們將采取______________________方法來克服劣勢。
通過上面的分析我們得出的結(jié)論是:
策略分析。
[此部分闡述公司的策略到具體的行動計劃]。
價值體現(xiàn)。
市場策略。
[闡述如何開拓市場,包括以下幾方面策略:]。
定價策略。
[公司產(chǎn)品的價格定位,如何******中國最龐大的下載資料庫與其他產(chǎn)品競爭]。
推廣策略。
廣告制定策略。
公共關(guān)系策略。
銷售策略。
[闡述如何進行銷售,包括以下幾方面策略:]。
銷售體系的建立。
銷售目標。
銷售管理。
戰(zhàn)略聯(lián)盟。
目前為止:我們已經(jīng)和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關(guān)系,我們會通過他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢。
我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關(guān)系,我們會通過他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢。
進度計劃。
[闡述具體行動內(nèi)容、開始時間、結(jié)束時間、負責人、預算等,附進度表]。
項目。
工期。
開始。
完成。
負責人/部門。
預算。
管理團隊。
[這里先用一段話介紹一下管理團隊的大致情況]。
組織結(jié)構(gòu)。
[介紹公司的部門構(gòu)成,主要職責分工,附組織結(jié)構(gòu)圖]。
管理團隊。
[高層領(lǐng)導或創(chuàng)始人介紹,包括他們的背景、經(jīng)驗及在公司中的作用]。
[領(lǐng)導一]。
管理團隊空缺。
[領(lǐng)導層在哪些方面還需要哪些人員,如何獲得等]。
激勵方案。
財務分析。
[這部分主要介紹公司對未來財務狀況的預計和分析]。
重要前提。
重要前提,例如:
[前提一]:[電子商務市場的持續(xù)發(fā)展,不會遇到災難性蕭條]。
[前提二]:[公司現(xiàn)金流充足]。
[前提三]:[競。
……………………。
商業(yè)計劃書范例篇六
個性化服飾定制。
(二)擬實施地點。
廈門。
(三)擬投資金額及注冊資本。
4000萬元。
(四)擬引進股東及股本結(jié)構(gòu)。
(五)市場定位。
一個從事個性化服飾定制服務的商業(yè)網(wǎng)站,致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性化服飾體驗;消費群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運營商。
北京服裝設(shè)計協(xié)會副會長劉元風指出:辦設(shè)計室要講究切入點,即市場定位,比如是民族式的,是專供演員、社會名流的,還是中式的、西式的等等,定位越細、越個性化越好。
(六)運作模式簡介。
(一)個性化服飾設(shè)計。公司根據(jù)市場流行趨勢,設(shè)計一定數(shù)量的最新服飾款式,并提供給消費者;消費者亦可通過公司所提供的在線設(shè)計軟件或自己的服飾設(shè)計軟件,進行diy設(shè)計,從而實現(xiàn)服飾設(shè)計的個性化,由在線確認系統(tǒng)自動確認后生成訂單合同;而針對那些市場比較流行的,無法通過系統(tǒng)確認的,將由公司設(shè)計師負責溝通,并進行相應的修正確認后,生成訂單合同,并提供給生產(chǎn)部,由生產(chǎn)部負責下生產(chǎn)單給外包工廠,外包工廠加工完成后,通過品管部門的嚴格檢驗后,由物流部通過郵寄的方式提供給消費者。
(二)設(shè)計成果共享。消費者原創(chuàng)設(shè)計的服飾,其設(shè)計專有權(quán)歸消費者個人所有,經(jīng)審核后,均可掛到公司網(wǎng)站,由公司代為推廣銷售,設(shè)計者按其銷售額的20%提成,由此可一方面在實現(xiàn)展示自我個性化消費的同時,也達到了在與其他消費者進行創(chuàng)意分享中,獲取相應的收入,其也許將會成為未來一種流行的生存方式。
二、產(chǎn)品與服務描述。
(一)產(chǎn)品及服務介紹。
公司提供的產(chǎn)品和服務主要為休閑服飾及相應的服務,具體體現(xiàn)為如下幾個方面:
1、服裝款式設(shè)計方面。
a、公司自由設(shè)計隊伍設(shè)計的服飾。
b、消費者通過公司提供的在線軟件進行設(shè)計的服飾。
為實現(xiàn)服飾設(shè)計的個性化,從而達到服飾產(chǎn)品與市場的零距離接觸,確保產(chǎn)品貼近最終消費者,公司提供在線開發(fā)軟件,并根據(jù)大多消費者沒有接受專業(yè)服飾設(shè)計培訓的實際情況,把服飾拆分成數(shù)個標準化的部件,由此消費者就可通過簡單易操作的在線diy工具,把這些標準部件進行簡單的組合,從而加入到相對個性化的產(chǎn)品定制中,通過diy工具,可以建立品種豐富、風格獨特、操作簡單、生產(chǎn)互動化的線上個性化服飾定制平臺。
商業(yè)計劃書范例篇七
在歐美,專業(yè)的兒童理發(fā)店發(fā)展了幾十年,現(xiàn)在也越來越成熟。在時尚消費發(fā)達的歐美國家,有特色的“兒童理發(fā)師”里的小顧客,過去剪頭發(fā)時沒有恐懼和哭鬧,反而很開心,很享受。為了打消小顧客對美發(fā)的恐懼,專業(yè)的兒童理發(fā)店以豐富多彩的卡通形象贏得小顧客的青睞,無論是裝飾設(shè)計還是美發(fā)用具。讓他們把理發(fā)的全過程當成一個充滿童趣的游戲,體現(xiàn)出這些商家的苦心。與此同時,這些聰明的企業(yè)也獲得了美國450億美元護發(fā)產(chǎn)品年度市場銷售收入的近10%。
歐美兒童美發(fā)的發(fā)展預示著中國兒童美發(fā)未來的發(fā)展趨勢。環(huán)顧國內(nèi)美發(fā)行業(yè),美發(fā)沙龍數(shù)不勝數(shù),但對孩子來說還是一片空白。專業(yè)兒童理發(fā)店在國內(nèi)還處于起步階段,在大中小城市發(fā)展空間很大?;顫娞煺婵蓯鄣暮⒆咏o億萬父母帶來快樂的同時,也給孩子的理發(fā)師帶來無限的“商機”。
(2)公司簡介。
“xxx”專業(yè)兒童理發(fā)是武漢一家多功能商店,專門為兒童提供頭發(fā)造型、創(chuàng)意剪發(fā)、形象設(shè)計、化妝等美發(fā)服務,集兒童美發(fā)設(shè)備設(shè)計開發(fā)、休閑娛樂、嬰幼兒紀念品制作、嬰幼兒居家理發(fā)為一體。
“xxx”專業(yè)兒童美發(fā)師以其獨特的裝修、設(shè)施和服務,緩解了孩子對美發(fā)的恐懼。店里有“父母椅”、“卡通椅”等專門的理發(fā)椅。在理發(fā)過程中,家長可以參與孩子安撫的全過程,孩子可以在“卡通椅子”上自由玩耍,不妨礙理發(fā)師的工作。同時,店內(nèi)還開辟了一個供父母兄弟姐妹休息玩耍的娛樂場所,為理發(fā)的孩子營造一個溫馨的天堂氛圍,有利于穩(wěn)定孩子情緒,安靜的接受理發(fā)。孩子還可以找到自己喜歡的益智玩具,充滿孩子樂趣的動漫書籍,制作自己喜歡的動漫人物。專業(yè)理發(fā)是為了父母和孩子,讓他們在輕松愉快的互動氛圍中享受專業(yè)理發(fā)。
“xxx”專業(yè)兒童理發(fā)不僅具有開發(fā)設(shè)計兒童理發(fā)設(shè)備的能力;配備上門理發(fā)專用行李箱,為滿月寶寶提供上門服務;為寶寶父母提供十多種獨具個性的寶寶紀念品,如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足秀等。
(3)商業(yè)模式。
“xxx”與現(xiàn)有的商業(yè)模式有相似之處,也有體現(xiàn)自身特色的獨特亮點?!皒xx”的商業(yè)模式是:通過建立自己的一套兒童美發(fā)流程和標準;開發(fā)設(shè)計自己的理發(fā)設(shè)備,實現(xiàn)專業(yè)化管理。室內(nèi)裝修、設(shè)施和服務的設(shè)計是為了滿足孩子的需求,為理發(fā)的孩子營造一個溫暖的氛圍。提供豐富的增值服務,包括為兒童設(shè)計特殊發(fā)型、制作兒童紀念產(chǎn)品、提供專業(yè)的上門服務、開放兒童游樂場等。后期“xxx”有了一定的品牌認知度,在全國范圍內(nèi)推出品牌鏈。
總部深入?yún)⑴c每個環(huán)節(jié)的建立,確保質(zhì)量。
(4)營銷。
在營銷上,“xxx”以滿足市場需求為導向,在產(chǎn)品、價格、推廣等方面下大力氣,重點提供專業(yè)等級的兒童理發(fā)服務,建立一套兒童理發(fā)標準,并在此基礎(chǔ)上為小客戶提供特殊的增值服務。另外,“xxx”在創(chuàng)業(yè)的早中期會注重品牌營銷,推出品牌“xxx”,使其滲透到潛在客戶的心中,形成使用“xxx”專業(yè)服務和產(chǎn)品的消費習慣,對于鎖定客戶群、形成競爭對手進入壁壘也有很好的作用。
(e)投資和金融。
“xxx”以法律規(guī)定和經(jīng)營目標為框架,形成以自有資金、股份和銀行貸款為框架的融資組合;投資以動態(tài)為導向,形成多方位的投資組合,實時關(guān)注投資潛力。在財務上,“xxx”加上先進的管理,使公司形成了資本周轉(zhuǎn)率高的運營模式,不斷使公司業(yè)務做大做強。
(6)公司的經(jīng)營目標。
(1)短期目標。
目前武漢沒有專門的兒童理發(fā)店,所以我們的短期目標是填補市場空白,建立專業(yè)的兒童理發(fā)店。加強兒童專業(yè)理發(fā)的宣傳,爭取在一段時間內(nèi)開拓兒童理發(fā)市場,爭取在短時間內(nèi)站穩(wěn)市場腳跟,迅速在消費者心目中樹立形象。
(2)長期目標。
在長期的業(yè)務中,我們努力更好地完善各項服務項目,不斷提高自己的技術(shù),創(chuàng)造品牌效應。在武漢等市場定位成熟的城市建立兒童理發(fā)連鎖店,用我們的品牌完全占領(lǐng)市場。
(1)兒童專業(yè)美發(fā)服務。
各種成人理發(fā)店缺乏給孩子理發(fā)的專業(yè)技能。而且,孩子天性調(diào)皮好動。使用普通成人理發(fā)器容易傷害兒童,存在很大的安全隱患。我們所有的理發(fā)師都經(jīng)過嚴格的技術(shù)培訓,店里的理發(fā)器都是特制的,刀片處有護套,避免傷害孩子,不僅能有效緩解孩子的恐懼和防備,還能讓家長和理發(fā)師放心。
(2)特色增值服務。
充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型,個性和童真在孩子的小腦袋瓜上展現(xiàn)。
(三)充滿童趣的裝飾特色和多種人性化設(shè)計。
理發(fā)店的整體裝飾風格是色彩鮮艷、圖案可愛,理發(fā)店的椅子和鏡子被設(shè)計成孩子們喜歡的各種卡通形狀;店里還有一個兒童游樂場,提供各種游樂設(shè)施和玩具供孩子玩耍;加上輕快的兒歌,各種益智玩具,書籍,讓孩子樂在其中。此外,理發(fā)店的設(shè)施完全是根據(jù)兒童的生理特點設(shè)計的,從各地兒童的實際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據(jù)孩子的身高量身定做的,沙發(fā)也是圓潤有棱角的,避免傷害孩子。
第三,環(huán)境分析。
(一)外部環(huán)境。
根據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計報告,中國大陸約有3.2億0-12歲的兒童,每年有近3000萬新生兒出生。大約有3000萬孕婦,在未來的世界里,沒有一個家庭會吝嗇孩子的費用。以一個中等城市為例。城市人口50萬,出生率1.057%,新生兒約5000人。我們服務的小客戶年齡都是0-10歲,也就是說我們的目標客戶群大概有6萬戶左右,按照200元的會員卡就能盈利。專業(yè)兒童理發(fā)是一個空白市場,潛力巨大,有待挖掘。此外,該店還可以經(jīng)營益智玩具專賣和嬰兒紀念品生產(chǎn),收入可觀。就像麥當勞、肯德基進入中國市場一樣,專業(yè)的兒童剪發(fā)機構(gòu)也一定會遍布全國各大中小城市。
(二)內(nèi)部環(huán)境。
(1)優(yōu)勢。
具有兒童特點的裝飾。
兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)店簡單冰冷的設(shè)計,賦予其華麗的色彩。墻上,有各種各樣的卡通人物;天花板上,有白云和氣球;理發(fā)師座椅設(shè)計成兒童喜歡看和聽的卡通汽車和摩托車;鏡子變成蘋果、梨等水果的形狀;店里還有一個兒童游樂場,提供各種游樂設(shè)施和玩具,供孩子玩耍。伴隨著淡淡的兒歌,整個理發(fā)店仿佛是一個兒童游樂場。理發(fā)店里還有各種益智玩具、積木、書籍等,讓孩子娛樂娛樂,分不清是理發(fā)還是玩耍。孩子的座位旁邊有一張“家長椅”,讓父母可以一直安慰孩子。
美發(fā)道具的人性化設(shè)計。
過去,由于兒童理發(fā)的風險,許多理發(fā)師不敢照顧他們,導致兒童理發(fā)市場空白。為了理發(fā)的安全,兒童理發(fā)店的理發(fā)剪是專門開發(fā)制造的,刀片上有護套,不易劃傷兒童頭皮,理發(fā)剪是嚴格消毒的。這樣不僅可以有效緩解孩子的恐懼和防備,也可以讓家長和理發(fā)師放心。此外,理發(fā)店的設(shè)施完全是根據(jù)兒童的生理特點設(shè)計的,從各地兒童的實際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據(jù)孩子的身高量身定做的,沙發(fā)是圓形的,沒有棱角,避免傷害孩子。
特色增值服務。
兒童理發(fā)店的增值服務豐富多彩,包括為兒童設(shè)計頭發(fā)、上門頭發(fā)處理服務、制作兒童紀念產(chǎn)品、游樂園收費等。縱觀我們身邊的孩子,普通理發(fā)店剪出來的發(fā)型都是一樣的,而專門的兒童理發(fā)店則開發(fā)了為孩子設(shè)計發(fā)型的服務,可以為孩子剪出星星月亮等童真的圖案和天真活潑的發(fā)型,讓孩子的頭上展現(xiàn)個性和童真。兒童畫廊還以“情感”消費品市場為目標,迎合父母紀念孩子成長的需求,開發(fā)了一系列兒童紀念產(chǎn)品,包括十多種獨特個性的嬰兒紀念品,如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足展等。據(jù)陳桂強介紹,平均每四個嬰兒中就有一個做過胎兒毛筆。這些增值服務已經(jīng)成為除美發(fā)之外的重要補充收入,是不可缺少的環(huán)節(jié)。
(2)缺點。
(一)新興產(chǎn)業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn):特別是在中國,發(fā)展仍處于起步階段,技術(shù)、設(shè)備和服務有待進一步完善。一個新事物的發(fā)展會經(jīng)歷一個適應和挑戰(zhàn)的階段。目前,許多家長對這一新的服務行業(yè)的服務質(zhì)量持觀望態(tài)度,這使得兒童美發(fā)行業(yè)的發(fā)展面臨著不可避免的挑戰(zhàn)。
(二)兒童理發(fā)的安全風險高:兒童受輕傷,得不償失。首先,孩子天性調(diào)皮好動,用普通的成人理發(fā)器很容易傷到孩子,存在很大的安全隱患。對此,理發(fā)師也感到顫抖。有一次,北京發(fā)生了一件事,一個小孩被理發(fā)師不小心割傷了。后來,事件以數(shù)千美元賠償受傷兒童而告終,但事件給理發(fā)店、受傷兒童和家長都蒙上了陰影。
(三)選址決定成敗:選擇兒童集中的住宅區(qū)是明智的選擇。其次,為了吸引孩子,兒童理發(fā)店必須下大力氣裝修。理發(fā)店除了要把理發(fā)店裝修成有兒童特色的風格外,還要配有兒童游樂場和供兒童玩耍的玩具。各種費用加起來大概3萬左右。這使得兒童理發(fā)店的裝修成本遠高于普通理發(fā)店。
第四,競爭戰(zhàn)略的制定和分析。
(a)服務差異化戰(zhàn)略。
我們專營兒童美發(fā)服務,注重兒童美發(fā)的安全性和舒適性。同時提供一些增值服務,比如提供孩子的玩具和紀念品,為父母提供育兒知識。
(二)人員差異化戰(zhàn)略。
雇用和培訓兒童理發(fā)專業(yè)人員。有理發(fā)知識和技能,對孩子有親和力,責任心強,能快速應對客戶要求和困難。
動詞(verb的縮寫)目標市場的選擇和市場定位。
(a)市場細分。
根據(jù)消費者的年齡,我們將理發(fā)店分為兩類:成人理發(fā)店和兒童理發(fā)店。走過武漢街頭,時尚的成人理發(fā)店比比皆是。我們主要提供基于燙發(fā)和染發(fā)的造型服務。市場已經(jīng)進入成熟階段,趨于飽和。同時以“發(fā)源地”和“椰島”為主要市場份額的連鎖理發(fā)店是市場龍頭,競爭激烈。
武漢沒有專門的兒童理發(fā)店,市場處于空白階段。但是沒有開店經(jīng)驗,投資風險高。
(二)目標市場和市場定位。
市場細分后的分析表明,武漢的理發(fā)師行業(yè)目前在成人市場競爭激烈,可以填補兒童市場的空白。雖然在整體市場上只占有很小的份額,但它比其他公司更能充分理解和滿足兒童美發(fā)師的職業(yè)需求,同時通過提供高附加值獲得高利潤和快速成長。
不及物動詞綜合swot分析。
實力優(yōu)勢:。
重復消費:美發(fā)是一項長期服務,貫穿一個人的一生。說明理發(fā)是一種重復消費。
市場穩(wěn)定性:因為兒童理發(fā)店是針對0-10歲的孩子,地址選定后會是重復服務。所以收入會相對穩(wěn)定。
(二)弱點劣勢:。
前期投入大:因此,計劃的實施是以開放武漢兒童理發(fā)行業(yè)市場為基礎(chǔ)的,前期投入會涉及大量的裝修費用、店鋪租賃費用和宣傳費用。為了發(fā)揮更好的市場效果,我們必須制定周密的計劃、專門的店面和優(yōu)質(zhì)的服務來吸引客戶。
選址難:開一家兒童理發(fā)店的成敗在一定程度上取決于店鋪的位置。與普通商店不同,兒童理發(fā)店的顧客是10歲以下的兒童。
因此,目標應針對兒童集中的住宅區(qū)。否則很難實現(xiàn)收益。因此,選址是一個重要的過程。
商業(yè)計劃書范例篇八
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者透過現(xiàn)金流量表檢核投資計劃可行性后制定公司商業(yè)計劃書范文,并對合資條件(如技術(shù)股)、投資策略(計劃定位)、股權(quán)安排等有了盤算之后,再來就是請財務顧問或投資專家撰寫“投資計劃書”,以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資計劃書的基本認識,如何撰寫投資計劃書,最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計劃書為參考格式。
(一)投資計劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時籌措資金必備的文件。
臺灣地區(qū)工商界人士,大家都很忙,有潛力的投資者更忙,尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想,大約允許1小時左右,在這1小時當中,僅能做摘要報告,引起他的注意,讓他了解交給何單位,何人辦理而已。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老板,讓他帶回去給幕僚評估,有了正面的評估意見后,能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金,有90%以上缺乏投資計劃書,這些沒有投資計劃書的投資案,籌募到資金的概率很底很底。
(二)投資計劃書是節(jié)省時間的利器。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當復雜,要以口頭解釋讓投資者完全清楚,可能要好幾天,很少投資者有這耐性,但不完全清楚整個投資構(gòu)想,投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯,稍加解釋,交給投資者已寫妥之書面“投資計劃書”,俟一段時間后,再問有什么不清楚的地方,再征詢投資的意愿,省時又省力。
(三)投資計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器。
投資計劃書如需要較多的資金,勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個,因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起,不但時間不容易找,且與會人數(shù)眾多,會前未有共識,會中討論容易失控,無法達成決議。對眾多投資者于短時間內(nèi)達成共識的方法,便是準備一份清楚易懂的“投資計劃書”同時發(fā)給眾多的投資者,再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會,才能很快達成決議。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應了解投資計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器,如不用此工具面對眾多的投資者,可能無法負荷,深感疲累,這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計劃踏不出第一步的原因。
(四)好的投資計劃必須正確、清楚。
所謂清楚就是容易懂,讓拿到投資計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋,就可以容易地了解整個投資構(gòu)想。要清楚,需注意下列三項。
投資計劃書要有目錄,目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數(shù),以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外,必須有“投資案匯總”章,這是專門給大老板或高階人員看的,讓他們了解投資計劃的大概構(gòu)想,并知道交給哪個單位或哪個人去評估。
此外,段落要有標題才能清楚,最好每500字以內(nèi)就要有個標題,讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么,并決定要不要看詳細內(nèi)容。例如本段主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”。
(五)投資計劃書最好委由有經(jīng)驗的財務顧問或投資專家撰寫。
??吹皆S多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計劃書,簡直不知從何看起,頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么,即使有簡單的財務預算,數(shù)字大部分來自直覺,沒有根據(jù),不足采信,表達的名詞不符合財務會計術(shù)語,易生混淆,投資條件不容易了解,即使了解亦不符合商業(yè)習慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣,籌募不到資金是不足為奇的。
最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經(jīng)驗的財務顧問或投資專家不只被動代擬,更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計劃位定,擬出投資者可接受投資條件,并可進一步代為尋找投資者。
私人創(chuàng)業(yè)者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當?shù)膱蟪?。所謂“天下沒有白吃的午餐”,私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有,處處都要省錢,但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè),創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇,不宜拿這種事自行摸索,而應該減少決策失誤到最低。
通常必須付給財務顧問或投資專家之報酬,一般系由他們所花的時間乘于每小時應計算費用而得,但因為較難客觀計算,也有采取每個字新臺幣2~5元為計算基礎(chǔ)作為代撰“投資計劃書”之酬勞。寫出來的“投資計劃書”所有權(quán)為委托者所有,他們可以拿出來向投資者作報告,因此無論該投資案籌募資金成功或失敗,都必須支付這些酬勞。
投資計劃書之修改乃是必然的,無法一次就擬妥,較大的投資案,必須集合眾人的意見,更需多次的修改。當策略改變時,整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產(chǎn)品,改為一樣產(chǎn)品;或本來自行銷售,改為僅接受委托制造,皆會使投資計劃書改變。此外,資訊不斷地明朗化,計劃書內(nèi)容亦會不斷地更新,例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定,市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。
透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計劃書,可集結(jié)眾人智慧,使投資構(gòu)想更合理,更實際,更可行。估計這樣的文字修改達50次以上,才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。
這里雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資專家的建議,但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應了解本節(jié)并充分配合。
步驟一取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認可的現(xiàn)金流量表及全部附表。
步驟四研擬生產(chǎn)成本,包括直接人工,直接材料、工廠費用之估算是否合理?
步驟五研擬銷售及管理人員之人事費用。
步驟六銷售及管理費用是否低估?一般技術(shù)人員都會低估此項費用。
步驟七上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表,并不斷擬修正找出可行的投資計劃。
商業(yè)計劃書范例篇九
聯(lián)系人及職務
電話
傳真
網(wǎng)址/電子信箱
(整個計劃的概況,文字在2-3頁以內(nèi))
一.對公司的簡單描述
二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三.公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六.生產(chǎn)概況和營銷策略
七.主營業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八.核心經(jīng)營團隊
九.公司優(yōu)勢說明
十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一.融資方案(資金籌措及投資方式)
十二.財務分析
1.財務歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務預計(后3-5年)
3.資產(chǎn)負債情況
一.公司的宗旨(公司使命的描述)
二.公司介紹資料
三.各部門智能和經(jīng)營目標
四.公司管理
1.董事會
2.經(jīng)營團隊
3.外部支持(外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
一.技術(shù)描述及技術(shù)
二.產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
知識產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設(shè)施、要求及成本,擴建后的生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二.目標市場的設(shè)定
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
五.市場趨勢預測和市場機會
六.行業(yè)政策
一.有無行業(yè)壟斷
二.從市場細分看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、欲估目標
、份額)
二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四.主要業(yè)務關(guān)系狀況(代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者),各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等)
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七.產(chǎn)品價格方案
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2.營銷價格變化的因素和對策
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式,銷售周期計算
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計劃及進度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、認股權(quán)/對應價格)
四.資本結(jié)構(gòu)
五.回報/償還計劃
六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務的時間、條件、抵押、利息等)
七.投資抵押(是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù)、定價憑證)
八.投資擔保(是否有抵押、擔保者財務報告)
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十.股權(quán)成本
十一.投資者介入公司管理之成都說明
十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
一.股權(quán)上市
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三.股權(quán)回購
四.股利
一.資源(原材料/供應商)
二.市場不確定性風險
三.研發(fā)風險
四.生產(chǎn)不確定性風險
五.成本控制風險
六.競爭風險
七.政策風險
八.財務風險(應收帳款/壞帳)
九.管理風險(含人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴)
十.破產(chǎn)風險
一.公司組織結(jié)構(gòu)
二.管理制度及勞動合同
三.人事計劃(配備、招聘、培訓、考核)
四.籌資、福利方案
五.股權(quán)分配和認股計劃
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
一.財務分析說明
二.財務數(shù)據(jù)預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產(chǎn)明細表
5.資產(chǎn)負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現(xiàn)金流量表
8.財務指標分析
(1)反應財務盈利能力的指標
a.財務內(nèi)部收益表
b.投資回收表
c.財務凈現(xiàn)值
d.投資利潤表
e.投資利稅表
f.資本金利稅表
g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標
a.資產(chǎn)負債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
一.附件
1.營業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4.專業(yè)術(shù)語說明
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場成長預測圖
二.附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單
5.市場調(diào)查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務估計表
商業(yè)計劃書范例篇十
當前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機構(gòu)就這一現(xiàn)象,把多位成功管理者的經(jīng)驗與科學營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓、俱樂部經(jīng)理培訓、銷售人員培訓等業(yè)務。
我們的委托管理,不見利潤分文不取
我們的籌建運營,您不滿意分文不取
我們的技能培訓,您不認同分文不取
俱樂部的選址主要有三個方向:一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析,第三者是近兩年流行起來的,需要仔細分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息,而且必須對社區(qū)的入住人群進行分析。
找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難,難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部,而且我們經(jīng)常會有多個選擇,最終如何決策也是很頭疼的一項事務。
根據(jù)筆者經(jīng)驗,選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標:
1、周邊環(huán)境:
(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況:社區(qū)大小,住戶數(shù)及特征分析,可開發(fā)能力和潛力,有無配套。
注:能力是指進行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費場所分析:例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況:
(1)四周道路分析
(2)公交數(shù)量分析
3、人流分析:
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設(shè)施
(1)用水情況:冷、熱水問題是否便利
(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;
(3)停車位情況;
(4)店外廣告位情況:
5、建筑硬件
(1)未來俱樂部所在樓層;
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃:外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;
(3)如果不是底層,需要考慮樓層的承重問題;
(4)建筑的防水、滲水能力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài),開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響,將來的不可預測和可預測麻煩有多少。
6、競爭分析
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析:其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析,如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價格
(2)水、電、氣價格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報周期
(5)投資風險預測
通過這些技術(shù)指標,可以對每個地塊做一個投資價值分析,從而分別得出價值分數(shù),這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來,招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解,促使顧客當時辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單,還可進行小型宣傳推廣活動,對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等,發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動,并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定,500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%,而且很難堅持下去。所以,團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。
1、逐步減小發(fā)卡的力度,只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大,并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢,使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面:電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告,并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行,做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告),告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時,我們就在它的旁邊推出硬性廣告,“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告,告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日,現(xiàn)在推出年卡為xxxx元,限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間,通過前期的宣傳營銷工作,俱樂部會有一定的知名度,若此時搞個優(yōu)惠活動,會吸引一批以前來俱樂部咨詢過,但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡,因為對顧客來說機會不容錯過?!跋?00名”當然永遠也到不了100名。
每推出一次硬性報紙廣告,其廣告效應可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮,必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告,而且每三天推出一次,將所有報紙的讀者搜索干凈,直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%,即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報?,F(xiàn)今,中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的,可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少,大部分銷售都是守株待兔,等顧客自己上門。
殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè),有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務,既然是銷售就必須要進入市場,必須要有銷售手段,設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓,品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務的,當我們的品牌已深入人心時,經(jīng)濟效益會同時達到一個很高的水平。
商業(yè)計劃書范例篇十一
生活水平提高了.人們對物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當今中國隨著與國際社會的全面接軌,人們的生活理念發(fā)生了巨大變化,崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律,從而成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無限商機。尤其是大學生,他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品。
我國的飾品人均占有率很低,需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查,女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長,女性對飾品的需求劇增,她們變的更為時尚,追求不斷塑造個性和魅力,更崇尚文化和風情。
二、市場及顧客選擇。
第一就是要提高成交率,我們知道,一般來逛飾品店的人通常只是來看看,并沒打算購買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買,我們稱之為“沖動型”購物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買,因為他們覺得不需要,除非價格真的很便宜,所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好,因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上,幾十元、上百元甚至幾百元,以我們目前的消費水平、消費觀念來看,大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品),尤其是年齡稍長一點的;那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會用我們的商品的,要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個商品為什么值100元甚至更多?記住,你賣給客戶的不是飾品本身,而是飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位!說服原本不想買的顧客購買,想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率,這是飾品店成功經(jīng)營首要條件!說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。
第三,售后服務;我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好,如果給她介紹半天不買就走掉的話,背后一定會罵上半天;從人性的角度來說很正常,因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報,難免會生氣;可是今天你是在經(jīng)營,想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店,就必需把這個人性的弱點克服掉;如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時,此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好,及時處理讓客戶感到滿意;因為你今天不只是要做她一次生意,目光要長遠,你要讓她成為你的長期客戶!記住80/20法則,你80%的業(yè)務都是來自20%的客戶,沒有客戶的重復購買,你的飾品店就很難維持下去!
四,產(chǎn)品介紹。
續(xù),通過了界知道,辦理營業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六,開店需要。
由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七,收入來源。
所售商品獲得的利潤和服務性費用,代理業(yè)務得到的收入,可以拉贊助,在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告,在學校時當場地發(fā)放。
八,營銷推廣政策。
1,組織人員在不同時間到學校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動。
2,店內(nèi)海報:可在店內(nèi)貼上海報,介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。
如今的飾品,早已從穿衣打扮的點綴中分化出來,成為時尚的風向標,在市場日趨完善的今天,已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè),飾品,也是一種流動的文化,可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此,我的創(chuàng)業(yè)不是夢。
商業(yè)計劃書范例篇十二
項目單位:
法人代表:
聯(lián)系地址:
郵政編碼:
聯(lián)系人:
職務:
聯(lián)系電話:
傳真:
電子郵箱:
保密須知。
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后,收件人應即刻確認,并遵守以下規(guī)定:
1)若收件人無意涉足本報告所述項目,請按上述地址,盡快將本計劃書完整退回;
3)應該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
第一章項目概要。
摘要是飼料項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”,是對整個計劃書的高度概括,投資者是否中意項目,很大程度取決于摘要的部分。可以說,沒有好的摘要,就沒有投資。
第二章公司介紹。
一、公司成立與宗旨。
二、企業(yè)簡介。
三、注冊資本及變更情況。
四、組織結(jié)構(gòu)。
五、經(jīng)營范圍。
六、公司管理。
1.董事會。
2.管理團隊。
3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第三章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、飼料項目產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三、飼料項目產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設(shè)施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲運。
四、飼料項目的客戶定位、形象定位等。
五、飼料項目swot分析。
第四章飼料項目環(huán)境分析。
一、政治法律環(huán)境。
二、經(jīng)濟環(huán)境。
三、社會環(huán)境。
四、技術(shù)環(huán)境。
第五章飼料產(chǎn)品市場分析。
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標市場的設(shè)定。
三、區(qū)域市場分布。
四、影響飼料產(chǎn)品市場需求的主要因素。
六、飼料產(chǎn)品市場趨勢預測和市場機會。
第六章飼料市場競爭分析。
一、飼料行業(yè)壟斷狀況。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
等)。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比。
第七章市場營銷。
一、營銷計劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)。
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、產(chǎn)品價格方案。
1.飼料產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2.影響飼料產(chǎn)品價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式,銷售周期的計算。
第八章經(jīng)濟評價。
一、投資與經(jīng)營預測。
1.飼料項目總投資估算。
2.經(jīng)營預測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù))。
二、飼料項目資金安排。
1.資金來源渠道。
2.資金結(jié)構(gòu)。
3.資金使用計劃及進度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等)。
四、飼料項目財務評價。
1.財務評價報表。
1)財務現(xiàn)金流量表。
2)損益和利潤分配表。
3)資金來源與運用表。
4)借款償還計劃表。
2.飼料項目盈利能力分析。
1)項目財務內(nèi)部收益率。
2)資本金收益率。
3)投資各方收益率。
4)財務凈現(xiàn)值。
5)投資回收期。
6)投資利潤率。
3.飼料項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)。
1)資產(chǎn)負債率。
2)流動比率。
3)速動比率。
4)固定資產(chǎn)投資借款償還期。
五、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。
六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。
八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
九、股權(quán)成本。
十、投資者介入公司管理之程度說明。
十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。
十二、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第九章資金退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第十章風險及規(guī)避。
一、資源(原材料/供應商)風險。
二、飼料市場不確定性風險。
三、研發(fā)風險。
四、生產(chǎn)不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、飼料行業(yè)競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險(應收賬款/壞賬)。
九、管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十、破產(chǎn)風險。
第十一章管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、核心管理團隊分析。
三、管理制度及勞動合同。
四、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。
五、薪資、福利方案。
六、股權(quán)分配和認股計劃。
第十二章飼料項目主辦單位財務分析。
一、財務分析說明。
二、財務指標分析(飼料項目主辦單位近3年的財務狀況)。
1.盈利能力。
2.成長能力。
3.營運能力。
4.償債能力。
第十三章附錄。
一、附件。
1.營業(yè)執(zhí)照影本。
2.董事會名單及簡歷。
3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。
4.專業(yè)術(shù)語說明。
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6.注冊商標。
7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)。
8.簡報及報道。
9.場地租用證明。
10.工藝流程圖。
11.產(chǎn)品市場成長預測圖。
二、附表。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.主要客戶名單。
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4.主要設(shè)備清單。
5.市場調(diào)查表。
6.預估分析表。
7.各種財務報表及財務預估表。
商業(yè)計劃書范例篇十三
電話。
傳真。
電子郵件。
聯(lián)系人。
第一部分項目的核心技術(shù)。
(一)核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進性和獨特性)。
______(略)。
(二)簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。
______(略)。
(三)技術(shù)持有屬性(專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)。
______(略)。
(四)核心技術(shù)的來源(自主開發(fā)、合作開發(fā))。
______(略)。
(五)技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式。
______(略)。
(六)技術(shù)鑒定和獲獎情況(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況)。
______(略)。
(七)公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標、版權(quán)等)。
______(略)。
(八)請說明有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議。
______(略)。
(九)產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少。
______(略)。
(十)技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
______(略)。
______(略)。
(十二)請說明,公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施。
______(略)。
第二部分市場潛力和收入模式。
(一)目標市場(新技術(shù)和產(chǎn)品應用的領(lǐng)域)。
______(略)。
(二)行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等)。
______(略)。
(三)市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進入市場的難度分析。
______(略)。
(四)市場潛力(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)。
______(略)。
公司在過去3至5年的時間里,每年的全行業(yè)銷售總額:(一定要列明資料來源。)(萬元)。
列出表格,單位為(萬),列出每年的銷售收入,銷售增長率。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測:(一定要列明資料來源。)。
單位為(萬),列出年份,公司銷售收入和收入模式。
第三部分主要管理者。
列出主要董事會成員名單,可以使用表格。分別列出:序號、職務、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個成員單獨列出一份表格。
董事長。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。
____(略)。
總經(jīng)理。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。
____(略)。
主要技術(shù)開發(fā)人員(一)。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。
____(略)。
主要技術(shù)開發(fā)人員(二)。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。
____(略)。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(一)。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系)。
____(略)。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(二)。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。
____(略)。
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系。
____(略)。
請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題。
____(略)。
請說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實際。
存在或潛在的利益沖突。
____(略)。
第四部分公司基本情況。
主營業(yè)務為_________________________________________________________。
公司改革:(說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。)。
____(略)。
目前公司主要股東情況:(列表說明目前股東的名稱及其出資情況。)。
如:股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機構(gòu)圖來表示。
公司目前職工情況:
如:員工人數(shù)、大學以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
公司經(jīng)營財務歷史:(銷售收入、毛利潤、純利潤)。
(單位:萬元)。
項目本年度前1年。
銷售收入:
毛利潤:
純利潤:
總資產(chǎn):
總負債:
凈資產(chǎn):
第五部分競爭對手。
公司的競爭優(yōu)勢說明(成本、價格、性能、品牌、銷售渠道)。
____(略)。
公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。
____(略)。
公司在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施。
____(略)。
進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期。
____(略)。
公司的主要供應商。
主要供應商。
主要供應商。
主要供應商。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較:(主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。)。
競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢。
本公司。
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手(5家)基本情況。
競爭對手(一)。
____(略)。
競爭對手(二)。
____(略)。
競爭對手(三)。
____(略)競爭對手(四)。
____(略)。
競爭對手(五)。
____(略)。
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____(略)。
第六部分融資說明。
資金需求量。
____(略)。
請說明投入資金的用途。
____(略)。
需要幾個投資方,各投資方出資額和所占股權(quán)比例。
____(略)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
____(略)。
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,公司與管理層向投資方承擔哪些責任?
____(略)。
投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間。
____(略)。
需要對投資方說明的其它情況。
____(略)。
未來三年技術(shù)開發(fā)重點。
____(略)。
融資后第一年研發(fā)資金(購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、其他研發(fā)費用)。
____(略)。
公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)。
年份。
第1。
年第2年第3年第4年第5年。
資金投入。
人員(個)。
公司未來3~5年的銷售收入預測。
(萬元)。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
銷售收入。
市場份額。
融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu),各機構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來。
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制。
____(略)。
公司是否考慮員工持股問題,請說明。
____(略)。
請?zhí)峁?BR> 融資后第一年財務預算。
未來3~5年項目現(xiàn)金流量表。
未來3~5年項目損益表。
未來3~5年項目銷售計劃表。
未來3~5年項目產(chǎn)品成本表。
第八部分風險控制。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入wto的風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用,每項要單獨敘述控制和防范手段)。
____(略)。
企業(yè)應備資料清單。
1.營業(yè)執(zhí)照。
2.公司章程。
3.驗資審計。
報告。
4.稅務登記證。
5.財務報表(上年度、本年度、本月)。
6.專利證書、鑒定報告。
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書。
8.其它表明企業(yè)特點的資料。
保密承諾。
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾:
妥善保管本商業(yè)計劃書,未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字:
商業(yè)計劃書范例篇十四
1、企業(yè)基本信息。
(1)企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。
(2)公司章程。
(3)管理層持股情況。
2、歷史沿革。
(1)企業(yè)設(shè)立方式及日期、投資者、歷次注冊資本的變更、歷次股權(quán)變更
情況。
(2)企業(yè)近兩年來重大收購和出售資產(chǎn)的情況,具體內(nèi)容及所履行的法定。
程序。
(3)近兩年內(nèi)資產(chǎn)重組、置換、并購等情況。
(4)目前主要股東。
3、組織結(jié)構(gòu)。
(1)外部組織結(jié)構(gòu)圖(與控股股東、實際控制人或其他關(guān)聯(lián)組織之間的關(guān)系)。
(2)控股股東、實際控制人背景信息、同業(yè)競爭及關(guān)聯(lián)交易情況。
(3)企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖(各部門)。
(4)員工構(gòu)成情況、人數(shù)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、年齡分布。
(5)企業(yè)人才儲備情況。
5、企業(yè)管理與文化。
(1)企業(yè)戰(zhàn)略目標、文化理念。
(2)企業(yè)崗位職責信息。
(3)員工薪酬福利、執(zhí)行社會保障制度情況。
(4)企業(yè)信息管理情況。
二、業(yè)務、行業(yè)及細分市場。
1、企業(yè)的商業(yè)模式。
2、企業(yè)所處行業(yè)及細分行業(yè)、行業(yè)前景及市場規(guī)模、成長性及所處階段。
3、市場競爭狀況、供求關(guān)系、行業(yè)周期性分析。
4、本企業(yè)在行業(yè)、細分行業(yè)中的地位、市場占有率情況、競爭有劣勢情況。
5、同行業(yè)上市公司情況分析。
6、上下游行業(yè)情況。
7、行業(yè)(技術(shù))壁壘。
三、產(chǎn)品、服務與技術(shù)。
1、企業(yè)業(yè)務流程。
2、主要生產(chǎn)工藝(工序)。
3、每種主要產(chǎn)品的主要原材料和能源供應。
4、與供應商關(guān)系,包括前五大供應商名稱、提供的原材料、所占比例、帳。
期等。
5、生產(chǎn)及銷售情況。
(1)企業(yè)產(chǎn)能及實際產(chǎn)量。
(2)平均生產(chǎn)周期、回款周期、采購周期、存貨管理。
(3)實際銷售量與產(chǎn)量之間的關(guān)系。
(4)前五大客戶情況。
6、技術(shù)與研發(fā)情況。
(2)研發(fā)投入、研發(fā)團隊素質(zhì)、研發(fā)規(guī)劃、研發(fā)成果確認。
四、財務情況。
1、公司近3年的財務報告及審計報告。
2、公司及各控股子公司的歷次驗資報告。
3、公司歷次資產(chǎn)評估報告。
4、擔保、抵押合同。
5、公司及各控股子公司的稅種與稅率。
五、業(yè)務發(fā)展目標。
1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整體經(jīng)營目標。
3、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計劃。
4、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃。
5、收購兼并及對外擴充計劃。
六、其他重要事項。
1、企業(yè)存在的同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易情況調(diào)查。
3、企業(yè)在環(huán)境保護方面的問題分析。
4、近2年來,公司交易金額在1000萬以上,或雖未達到1000萬但對生產(chǎn)。
經(jīng)營活動、未來發(fā)展或財務狀況有重要影響的合同。
商業(yè)計劃書范例篇十五
南京師范大學泰州學院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店,經(jīng)營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統(tǒng)小吃。
商業(yè)目的
甜美健康時尚。
二、市場和競爭分析
市場介紹
南京師范大學泰州學院是一所非常年輕的學校,成立才2年多。目前學校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白。
市場競爭分析
南京師范大學泰州學院是一所年輕的學校。學校各項設(shè)施正在完善,資源匱乏,學生消費環(huán)境更加堪憂,食品問題亟待解決。我們的服務宗旨可以克服上述困難,滿足目標消費者的需求,快速切入這個市場,我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過分析,我們可以開拓這個市場。新天專營甜品,堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無聲的滲透方式,建立和擴大知名度和美譽度,海南大學排名,讓消費者認識我,愛我,買我。
目標客戶
有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食,其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異,很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥,很多女生經(jīng)常把甜食當成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費者越來越理性了。所以,心軟的目標客戶是全校學生。
三.產(chǎn)品和服務的特點
專業(yè)原材料,更放心
新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應商建立了合作關(guān)系,并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標記。從值得信賴的原材料供應商的角度來看,它給客戶一種食品安全可以得到準確保證的感覺。
品種豐富,選擇更多
眾口難調(diào)。心甜,盡量讓甜品口味適應各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇。
第二部分:大學校園咖啡廳商業(yè)計劃書大學校園咖啡廳最新商業(yè)計劃書范文:咖啡簡介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語中,“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代,阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開,然后將汁液作為胃藥飲用,被認為有助于消化。后來發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用。同時,由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒,所以用咖啡代替酒精飲料,常作為提神飲料飲用。
第一部分:市場調(diào)查和市場分析
1.市場背景
喝咖啡是一種時尚,同時,喝咖啡也成了一種文化,一種情調(diào),一種生活方式。隨著咖啡文化的普及,校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場所。咖啡館已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受??Х炔粌H僅是一種飲料,更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必須映射到校園,咖啡文化的消費在校園市場大有可為。
2.市場情況
目前大學周邊有很多咖啡館,針對大學市場。以武大為例,羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見,所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待,但并沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經(jīng)營一家定位于大學市場的校園咖啡店,在激烈的競爭中取勝,需要綜合考慮各種有利和不利因素,發(fā)揮自身優(yōu)勢,為客戶創(chuàng)造差異化價值,從而在校園市場上分一杯羹。
3.校園咖啡廳的特點
高校是人口密集的地方,同時又有較高的知識文化素質(zhì),接受更多的西方思想和生活方式,容易接受新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高,有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面,在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活;另一方面,它對運營商來說有很大的潛力。
第二部分:規(guī)劃方案
營銷機會和威脅分析
1、地理上更接近受眾,節(jié)省客戶時間和成本,方便消費者。
2.情感上,校園咖啡館更容易被消費者接受,甚至有些消費者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。
3.容易群體消費,人群集中,容易產(chǎn)生示范和模仿的消費效果。
4.其實力不如校外咖啡店,管理經(jīng)驗不足,影響力較弱。
5.消費群體單一,消費時間相對集中,增加了管理成本和運營成本。
6.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地,消費群體集中,消費潛力巨大。
7.年輕人居多。習慣和消費偏好一旦形成,就很容易形成客戶忠誠度。
8.一旦成功,就很容易導致后續(xù)的競爭對手。
9.校外很多咖啡館容易分流客戶。
消費群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場潛在客戶的年齡收入,消費習慣比較簡單,為有針對性、高效的營銷提供了可能。按職業(yè)分為學生和教師兩類。在高校中,學生人數(shù)最多,其次是教職工。學生中,本科生最多。
學生消費群體:按學歷分為本科生和研究生,本科生按成績分為入巢、守巢、出巢三個階段。
本科:
1.入巢:以大一新生為主。我是新來的。我對學校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉。對什么都好奇。我有足夠的課外時間。我對學校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外,通過社區(qū)活動和其他與師兄師姐的接觸,我們逐漸建立了對學校環(huán)境和社會環(huán)境的總體認識。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為,但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇,容易接受和先入為主,容易建立良好的第一印象,可以長期保持)。事實上,筑巢期的一些先行者開始體驗它,對其他筑巢者起到示范和指導作用。
2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過困惑適應期,心態(tài)逐漸與學校環(huán)境同步,消費行為從必需品(手機、電子詞典、衣服等)的消費轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗和情感消費。有的人在找兼職,可支配收入增加。與此同時,相當一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛,他們的情緒需要表達出來。咖啡是一種很好的寄托和方式。情侶市場大有可為。
3.離巢:高三學生可以歸類為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力,可支配的剩余時間減少,可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感,獲得消費者的情感認同。
碩博士
這是一個不同于本科生的消費群體。一方面,他們學歷更高,可支配收入更多,消費習慣更理性,思想更成熟。另一方面,他們不是專業(yè)的上班族,有足夠的時間和更高層次的生活追求,容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個群體是mba等群體,有著豐富的社會經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟收入,成熟穩(wěn)重,追求生活的品味,是咖啡的巨大潛在消費者。
教師消費群體
1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身,沒有家庭,正在轉(zhuǎn)變學生和教師的角色。過穩(wěn)定的生活,有穩(wěn)定的收入,容易接受新事物,追求自己的生活方式。
2.其他教師:與青年教師相比,收入更高,有孩子有家庭,可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
其他客戶群體
社會消費群體,因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍,或者是為了節(jié)日和活動(櫻花節(jié)、年會、朋友來訪等。),構(gòu)成移動消費群體。
b、消費能力和消費習慣分析:
1.在被調(diào)查的本科生中,月生活費主要在400-500之間,占37.1%,其次是400以下和500-700,分別占26.2%和21.9%,占總數(shù)的85.2%,構(gòu)成本科生月生活費的主要部分。可以看出,在武漢物價水平的大環(huán)境下,學生消費群體的可支配收入并不是特別緊張,同時也不充裕。
2.在對咖啡和西餐消費偏好的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn),約有四分之一的目標消費者態(tài)度是“喜歡”,約有一半的群體態(tài)度是“一般,沒有特別偏好”,占整體的大多數(shù),只有15%左右的顧客不喜歡。
3.在咖啡和西餐的消費頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),四分之一的目標客戶選擇“經(jīng)常去”,三分之一的客戶選擇“偶爾去”,四分之一的潛在客戶選擇“不去,沒有這個需求”。對比以上,我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。
4.在對去咖啡店消費目的的調(diào)查中,我們可以發(fā)現(xiàn),聚會和就餐的目的占總數(shù)的一半以上,約有10%的大學生面試提問和談論事情,這表明校園消費者去咖啡店消費是因為需求和事情,而不是單純的為了精神享受。這意味著我們在消費者分析中應該更加關(guān)注群體消費(而不是個人消費)。同時,除了咖啡的主營業(yè)務外,還要適當增加一些輔助業(yè)務。
5.在對每個消費金額的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費者接受每次10~20元的消費金額,22.4%的消費者接受不到10元,13.5%的群體可以接受20~30元的消費金額,占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費者的消費能力仍然有限,建議我們在定價策略上采用中低價位。
6.在影響消費的因素調(diào)查中,我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價格是最重要的因素,分別占34.2%和33.5%,氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%,這意味著我們應該為潛在客戶提供高價格和高質(zhì)量的流行服務,同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。
7.從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),隨著年級的增加,經(jīng)常消費的學生與偶爾消費的學生的比例逐漸增加;另一方面,隨著年級的增加,非常喜歡咖啡的學生與普遍喜歡咖啡消費的學生的比例逐漸降低,表現(xiàn)為兩點:一是高年級學生的消費頻率高于低年級學生;第二,初中生的咖啡消費偏好強于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們,要按等級劃分市場,理順客戶消費的生命周期,在低等級市場采取培育策略,在高等級市場采取維護和收獲策略。
8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析,收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡)。當然,集團的消費能力比較高,可以對這部分市場采取細分策略,重點維護客戶關(guān)系,讓他們成為忠實客戶。
9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費的分析中,還有一個發(fā)現(xiàn):月生活費在400以下的學生和月生活費在800以上的學生,在一些消費習慣上驚人的一致,表現(xiàn)在去咖啡店消費的目的中,聚會多,聊的東西少。以就餐為目的,月收入800以上的學生很少,而800以下的群體中,就餐比例一般較大。
10.在對每個可接受消費金額的調(diào)查中,每組有可支配收入的學生達成了一定的默契,每杯咖啡的價格在8-15元之間,大學生會計實務周筆記顯示,每個消費金額在10-20元之間占的比例最大。消費金額和以上消費偏好建議靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略,感受養(yǎng)老院為消費者提供廉價服務的活動。
市場細分和定位
細分分析:聚焦高校師生,為高校師生提供咖啡。
定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體,以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。
確定上訴點:
1、飲食、娛樂、休閑,輕松、浪漫、愉快;
2、價格不高,享受水平高;
3.學習和交流的場所;
4.校園生活群體的精神家園。
產(chǎn)品和定價策略分析:
1.當然,產(chǎn)品體系以咖啡為主,可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合,一方面可以滿足消費者多層次、多方面的需求,另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價格差別很大,可以以低檔咖啡為主,少量高檔咖啡為輔,滿足各級消費客戶的需求。
2.價格體系:應該比校外咖啡略低,因為學生是一個重要的消費群體,收入有限。整體價格體系以中低檔為主,高檔價格為輔,一方面可以提升形象,另一方面可以滿足消費者的這種需求。
媒體和方法分析;
傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單,在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單,在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報。
主動溝通:可以組織一些具體的活動(比如沙龍、舞會、英語角等。)來吸引人氣,達到傳播效果。
網(wǎng)站和廣播廣告:使用學校網(wǎng)站(bbs、學校學生網(wǎng)站等。)或者是學生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。
人脈推廣:既然高校是人去密集的地方,可以利用咖啡消費者的口碑傳播,比如可以多招輪班的兼職服務員,通過每個人的傳播半徑來推廣人脈。
官方溝通:可以爭取學校官方的配合,比如記者團的采訪,校級報紙的詳細介紹,良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。
社團的用途:社團作為高校的一個重要組織,對每個大學生都有很大的影響。也是一個優(yōu)秀的營銷渠道??梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系,采取措施鼓勵社區(qū)團體消費。比如咖啡廳有專門針對社區(qū)的區(qū)域,社區(qū)的非正式活動可以在咖啡廳進行。
設(shè)計分析:
1.視覺識別:
店名:一方面要與自身業(yè)務密切相關(guān);另一方面,要注意商業(yè)場所在校園內(nèi),貼近校園特色,容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風格,要有長遠的含義。
logo:如果可以的話,自己設(shè)計logo,一直貫穿下去。比如咖啡店電器,名片,衣服,等等。
顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主,輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時尚、潮流、優(yōu)雅、品味。
店內(nèi)布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素,應用大學生簡歷技巧。一方面盡量有效利用空間,另一方面顯得東拼西湊,沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當設(shè)計,但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局,大學生實習的周筆記,讓每一個細分的消費群體都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時,客戶應根據(jù)自己的要求,在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整,各種面料材料、圖案和顏色應盡可能協(xié)調(diào),呈現(xiàn)咖啡廳風格,貼近消費者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計和擺放整體上要和諧,避免個體差異,給消費者一種大排檔的感覺。
手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好,體現(xiàn)咖啡店的味道。
餐具:干凈整潔,應體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo)。
背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂,響度適中,適合季節(jié)變化和咖啡館風格。
2.行為識別
員工行為:要重視員工的培訓,讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時解決業(yè)務流程中的問題,面對客戶的意見和建議,做好大學生的示范演講,及時回應,與消費群體保持密切聯(lián)系。
商業(yè)計劃書范例篇十六
(一)單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
(二)主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
(三)單位的主要業(yè)務。
(四)研究和開發(fā)情況。
(五)市場情況。
(六)發(fā)展戰(zhàn)略。
(七)資金需求及使用計劃。
(八)近三年的財務狀況(包括資產(chǎn)負債表及利潤表)
(一)單位業(yè)務背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史,包括成立時間、主要歷史事件等。
(二)單位業(yè)務的詳述:
1、單位業(yè)務現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品(服務)介紹、業(yè)務的獨特性及市場情況等。
2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務和業(yè)務的發(fā)展目標。
3、影響業(yè)務發(fā)展的主要因素包括:價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
(三)市場分析
1、產(chǎn)品的潛在購買者。
2、市場中的用戶數(shù)量。
3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品(服務)的市場份額。
4、用戶購買行為的周期性分析:
(1)單位產(chǎn)品(服務)是耐用品還是常規(guī)消費品。
(2)單位產(chǎn)品(服務)是否有季節(jié)性。
5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。
(1)分析單位產(chǎn)品(服務)有哪些特性能影響客戶的購買決策。
(2)單位的產(chǎn)品(服務)與市場中同類產(chǎn)品(服務)的比較。
(3)分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。
6、市場外的影響因素:
(1)經(jīng)濟環(huán)境因素,包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。
(2)社會環(huán)境因素,包括消費者的年齡構(gòu)成,銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
(四)競爭對手分析
1、已經(jīng)存在的競爭對手。
(1)已知的主要競爭對手情況。
(2)分析目標市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進入市場成為競爭對手的單位。
(1)這些單位會在何時進入市場,它們要進入市場的原因。
(2)這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3、每個競爭對手的業(yè)務優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。
(五)單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
(1)單位的性質(zhì)(股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資)。
(2)股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
(3)組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2、當前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務研究開發(fā)的主要人員(包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員)介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務發(fā)展做出貢獻的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計劃,包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。
4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行,包括費用情況和業(yè)務往來情況。
(六)財務計劃
1、最近三年的財務報表及當期財務報表,包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務指標分析。
2、單位的融資計劃。
(1)融資方案,包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。
(2)融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
(3)資金預算,包括何時需要資金,何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。
(4)經(jīng)營成本預算,包括:原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費用和其他成本(如開辦費用等)。
(5)未來的盈利預測,預計資產(chǎn)負債表,現(xiàn)金流量表和利潤表。
(6)盈虧分析,分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。
(7)資金退出計劃及可能的方式:向社會發(fā)行股票;向其他單位出售等。
(七)風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術(shù)風險、經(jīng)營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。
(八)分項實施進度
詳細分項列述實施計劃和進度。
(九)其它。列述上述各項未涉及,但在計劃中應列述的有關(guān)問題。
商業(yè)計劃書范例篇十七
完整的融資商業(yè)計劃書應該包括以下內(nèi)容:1. 公司介紹;2. 產(chǎn)品/服務;3.商業(yè)模式;4. 市場/行業(yè)/競爭分析;5. 戰(zhàn)略規(guī)劃;6. 財務預測;7. 融資計劃;8. 管理團隊。各部分都有各自的寫作特點和要求,我們可以具體解釋一下:
明確說明這個公司是要做什么;這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司;未來會成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確,要能吸引閱讀者的注意力,不需要詳細地展開,而只要建立一個結(jié)構(gòu)框架,在后面的部分逐漸展開就可以了。
既然為客戶提供了價值,就要說明企業(yè)的價值如何實現(xiàn)?從什么途徑獲得收入?
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn),因此需要在這方面下足功夫。
也就是要了解目標市場,包括市場規(guī)模及成長性,市場分析預測要客觀可行;要敢于競爭,要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。
分析競爭要素時,要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位,并揭示企業(yè)勝出的因素。
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃,對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法,企業(yè)未來的走向和目標。
這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。在寫作這部分的時候要注意:
歷史財務數(shù)據(jù)力求事實,預測力求合理,包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)等等;
通常這部分一份簡單的損益表就可以了,但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。
要注意的問題是:所有的預期要理性,要考慮外部市場變化因素,還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。
也就是你需要多少資金;出讓多少股份?公司估值如何?你在什么時候需要這些資金;資金的具體用途等等。
公司目前由哪些人在負責運營管理,對于這部分要著重突出管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗,明星團隊和優(yōu)勢互補配合會加分的。
商業(yè)計劃書范例篇一
公司商業(yè)計劃書范文2009-08-0422:07創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者透過現(xiàn)金流量表檢核投資計劃可行性后制定公司商業(yè)計劃書范文,并對合資條件(如技術(shù)股)、投資策略(計劃定位)、股權(quán)安排等有了盤算之后,再來就是請財務顧問或投資專家撰寫“投資計劃書”,以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資計劃書的基本認識,如何撰寫投資計劃書,最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計劃書為參考格式。
(一)投資計劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時籌措資金必備的文件。
臺灣地區(qū)工商界人士,大家都很忙,有潛力的投資者更忙,尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想,大約允許1小時左右,在這1小時當中,僅能做摘要報告,引起他的注意,讓他了解交給何單位,何人辦理而已。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老板,讓他帶回去給幕僚評估,有了正面的評估意見后,能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金,有90%以上缺乏投資計劃書,這些沒有投資計劃書的投資案,籌募到資金的概率很底很底。
(二)投資計劃書是節(jié)省時間的利器。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當復雜,要以口頭解釋讓投資者完全清楚,可能要好幾天,很少投資者有這耐性,但不完全清楚整個投資構(gòu)想,投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯,稍加解釋,交給投資者已寫妥之書面“投資計劃書”,俟一段時間后,再問有什么不清楚的地方,再征詢投資的意愿,省時又省力。
(三)投資計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器。
投資計劃書如需要較多的資金,勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個,因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起,不但時間不容易找,且與會人數(shù)眾多,會前未有共識,會中討論容易失控,無法達成決議。對眾多投資者于短時間內(nèi)達成共識的方法,便是準備一份清楚易懂的“投資計劃書”同時發(fā)給眾多的投資者,再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會,才能很快達成決議。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應了解投資計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器,如不用此工具面對眾多的投資者,可能無法負荷,深感疲累,這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計劃踏不出第一步的原因。
(四)好的投資計劃必須正確、清楚。
所謂正確,即必須注意數(shù)字品質(zhì),只要提到數(shù)字必須有根據(jù),如為參考別人的數(shù)據(jù),注明出處;如為假設(shè),必須說明假設(shè)條件。例如,某項產(chǎn)品現(xiàn)在臺灣市場為2億元,必須注明出處。投資計劃書中如第一年銷貨收入預計為2千2百萬元,必須說明如下的假設(shè):該產(chǎn)品在臺灣市場的增長率為10%,且市場占有率假設(shè)為10%,即2億元×(1+10%)×10%=2200萬元。
所謂清楚就是容易懂,讓拿到投資計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋,就可以容易地了解整個投資構(gòu)想。要清楚,需注意下列三項。
投資計劃書要有目錄,目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數(shù),以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外,必須有“投資案匯總”章,這是專門給大老板或高階人員看的,讓他們了解投資計劃的大概構(gòu)想,并知道交給哪個單位或哪個人去評估。
此外,段落要有標題才能清楚,最好每500字以內(nèi)就要有個標題,讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么,并決定要不要看詳細內(nèi)容。例如本段主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”。
(一)(二)。
(三)??;
(一)里面要分段落時用1.2.3.??;
1、里面要分段落時用。
(1)(2)(3),以此類推。本書之附件5-1可做為參考。
(五)投資計劃書最好委由有經(jīng)驗的財務顧問或投資專家撰寫。
??吹皆S多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計劃書,簡直不知從何看起,頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么,即使有簡單的財務預算,數(shù)字大部分來自直覺,沒有根據(jù),不足采信,表達的名詞不符合財務會計術(shù)語,易生混淆,投資條件不容易了解,即使了解亦不符合商業(yè)習慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣,籌募不到資金是不足為奇的。
最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經(jīng)驗的財務顧問或投資專家不只被動代擬,更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計劃位定,擬出投資者可接受投資條件,并可進一步代為尋找投資者。
私人創(chuàng)業(yè)者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當?shù)膱蟪?。所謂“天下沒有白吃的午餐”,私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有,處處都要省錢,但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè),創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇,不宜拿這種事自行摸索,而應該減少決策失誤到最低。通常必須付給財務顧問或投資專家之報酬,一般系由他們所花的時間乘于每小時應計算費用而得,但因為較難客觀計算,也有采取每個字新臺幣2~5元為計算基礎(chǔ)作為代撰“投資計劃書”之酬勞。寫出來的“投資計劃書”所有權(quán)為委托者所有,他們可以拿出來向投資者作報告,因此無論該投資案籌募資金成功或失敗,都必須支付這些酬勞。
另外,財務顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找,如籌募資金成功時必須付傭金(中間介紹服務費),傭金的計算可能是所有投入資金的1~5%,或無償取得新公司某個比例之股份,或取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所得權(quán)益之10~20%。
投資計劃書之修改乃是必然的,無法一次就擬妥,較大的投資案,必須集合眾人的意見,更需多次的修改。當策略改變時,整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產(chǎn)品,改為一樣產(chǎn)品;或本來自行銷售,改為僅接受委托制造,皆會使投資計劃書改變。此外,資訊不斷地明朗化,計劃書內(nèi)容亦會不斷地更新,例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定,市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。
透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計劃書,可集結(jié)眾人智慧,使投資構(gòu)想更合理,更實際,更可行。估計這樣的文字修改達50次以上,才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。
這種性質(zhì)的文件唯有電腦處理,才能減輕負擔。個人電腦的使用已相當普遍,在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟件如wordstar,pe2來處理,在數(shù)字方面可用電子試算表軟件來處理,如lotvs-1-2-3。
財務顧問或投資專家如涵蓄接受委托撰寫“投資計劃書”的業(yè)務,最好使用個人電腦處理,否則將會苦不堪言或則工作效率奇差。
這里雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資專家的建議,但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應了解本節(jié)并充分配合。
步驟一取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認可的現(xiàn)金流量表及全部附表。
步驟四研擬生產(chǎn)成本,包括直接人工,直接材料、工廠費用之估算是否合理?步驟五研擬銷售及管理人員之人事費用。
步驟六銷售及管理費用是否低估?一般技術(shù)人員都會低估此項費用。
步驟七上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表,并。
不斷擬修正找出可行的投資計劃。
計劃書(參考格式)。
項目名稱。
項目單位(蓋章)。
地址。
電話。
傳真。
電子郵件。
聯(lián)系人。
二oo四年。
文字排版要求:
1、字型:大標題用2號黑體,中標題用3號黑體,小標題用3號揩體,正文用4號宋體。
2、紙型:統(tǒng)一用a4紙,左側(cè)裝訂。
3、頁邊距:上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù):“一”、“。
(一)”、“1”、“(1)”。
摘要。
說明:在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。
【摘要內(nèi)容參考】。
1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務,過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)。
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位,畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)。
3、產(chǎn)品/服務描述(產(chǎn)品/服務介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)。
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平,競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機制。)。
5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預測。)。
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)。
8、管理(機構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、人事計劃。)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)。
10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)。
11、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)。
商業(yè)計劃書的格式及內(nèi)容要求。
一、公司基本情況。
公司成立時間。
注冊資本及變更情況(法人代碼,有形資本,無形資本)。
二、產(chǎn)品和服務。
三、公司的管理。
否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。
四、行業(yè)及市場分析。
五、市場競爭及營銷策略。
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手,他們占市場份額是多少,你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比,公司產(chǎn)品有那些獨特之處,這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿,公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)上、設(shè)計上或其他方面(本文由范文之家收集整理)的獨特之處,公司采取那些有效手段與對手競爭,競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額,預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人,他們的分布情況,他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷,電話銷售,上門直銷,分銷網(wǎng),零售網(wǎng),郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
七、生產(chǎn)過程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項目實施進度。
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
十、財務計劃。
當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數(shù)據(jù)中,實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結(jié)論。
十一、風險因素。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險,提出有效的風險控制和防范手段。
技術(shù)風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險;
十二、投資者退出方式。
股權(quán)回購。
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析,公司對實施股權(quán)回購計劃應向投資者說明。
利潤分紅。
紅計劃應向投資者說明。
股票上市。
依照商業(yè)計劃的分析,公司上市(本文由范文之家搜集整理)的可能性作出分析,對上市的前提條件作出說明。
股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。
十三、其他。
指出三名公司之外的投資推薦人。
最大元器件、原材料供應商的電話和聯(lián)系人。
最大分銷商電話和聯(lián)系人。
公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人。
公司應收款的滯后期。
公司應付款期限。
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量。
公司元器件、原材料的儲備情況。
增值稅、所得稅申報情況。
前幾年利潤分配情況。
公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人。
十四、附錄。
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道;
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;
有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
商業(yè)計劃書范例篇二
本商業(yè)計劃書/主要用于餐廳用品項目在國內(nèi)融資、尋求合作,可作為項目執(zhí)行與投資決策的參考文件。本商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南,是餐廳用品項目的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,可為您提供一份完美的項目介紹,向投資者展現(xiàn)餐廳用品項目的商業(yè)價值,并說服他們進行投資。
第一部分摘要。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一.公司的宗旨二.公司簡介資料三.各部門職能和經(jīng)營目標四.公司管理。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有二.餐廳用品產(chǎn)品狀況三.餐廳用品產(chǎn)品生產(chǎn)。
第三章餐廳用品市場分析。
第四章競爭分析。
商業(yè)計劃書范例篇三
對玩樂商家:提供網(wǎng)絡(luò)平臺推廣玩樂服務。
玩樂項目分類:。
1.興趣型(深度參與互動):
運動健身:羽毛球,乒乓球,網(wǎng)球,保齡球,高爾夫,游泳,瑜伽,普拉提,溜冰,壁球,跆拳道,武術(shù),臺球,擊劍,舞蹈,健身......戶外極限:滑雪,釣魚,登山,騎馬,打獵,越野......文化藝術(shù):插花,diy,刺繡,攝影,陶藝,書法,舞蹈,茶道,樂器,音樂會,話劇,電影......2.休閑娛樂(有興趣屬性,被動接受服務)。
保齡球,臺球,真人cs,鐳戰(zhàn),k歌,酒吧,迪廳,網(wǎng)吧,游戲廳,足浴,按摩......3.生活必需型(被動接受服務)。
餐館,我們的網(wǎng)站定位在興趣型項目,發(fā)展到一定階段可考慮進入休閑娛樂和生活必需型項目,可以自己發(fā)展,也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。另外可以考慮和旅游等網(wǎng)站合作發(fā)展旅游等頻道。提供全方位的玩樂咨詢和社區(qū)服務。
興趣型玩樂項目特征:
1.本地性。網(wǎng)上查找信息,線下親自到場館接受服務。
2.興趣愛好屬性。這些項目容易聚合人氣,形成社區(qū)。
此類商家網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀:
1.少數(shù)有自己獨立網(wǎng)站,但缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷知識,網(wǎng)站只是一個招牌,無法通過網(wǎng)絡(luò)給自己帶去更多的客戶。
互聯(lián)網(wǎng)應用現(xiàn)狀:
與此最相關(guān)的是本地生活消費類網(wǎng)站,這些網(wǎng)站的定位是,本地的網(wǎng)民生活消費的社區(qū)及信息站,定位寬泛,囊括所有生活消費類信息??诒蟊婞c評,八戒,我愛打折,等。
我們的定位:
1.本地玩樂信息網(wǎng)。
由于這些商家本地性強,所以玩樂信息也按地域分類。
2.玩樂社區(qū)。
基于玩樂信息的社區(qū),包括論壇,線下活動等互動性社區(qū),域名啟用含義為玩吧娛樂。
3.此類商家的網(wǎng)店系統(tǒng)。
這些商家自己獨立建網(wǎng)站,還不如在我們這開網(wǎng)店,我們將網(wǎng)店信息進行組織,更好的呈現(xiàn)給網(wǎng)民,也就幫這些商家做了推廣。比如說把商家發(fā)布的活動集合,就是一個活動版塊,把商家的優(yōu)惠折扣信息集合,就是一個折扣版塊。(對這些信息的組織要優(yōu)于現(xiàn)在主要集中在論壇帖子的形式)。
另外,我們要幫商家在網(wǎng)上做推廣,其中一個很重要的方式就是幫助他們通過社區(qū)論壇等發(fā)展自己的人氣,通過我們的玩樂社區(qū)總論壇幫他們發(fā)展自己的子論壇。
淘寶是賣產(chǎn)品的平臺,口碑等本地搜索網(wǎng)是讓網(wǎng)民能找到本地商家,那么我們就是玩樂商家的網(wǎng)店系統(tǒng),網(wǎng)民的本地玩樂信息網(wǎng)。
二.網(wǎng)站功能版塊:
1.本地玩樂資訊門戶。
按照城市分類,為網(wǎng)民做本地玩樂信息導航(從區(qū)域性角度給商家做推廣)。
a.本城市所有的玩樂項目及商家。
b.玩樂活動版塊:商家活動,網(wǎng)友自助活動,賽事。
c.商家打折優(yōu)惠,免費體驗等活動版塊。
d.網(wǎng)友互動版塊:二手交易,約球,發(fā)起活動。
e.項目周邊信息:裝備店,裝備等。
f.培訓,教練版塊:培訓信息,俱樂部教練,個人教練,陪練等。
g.項目圈子導航版塊:該城市的qq興趣群,網(wǎng)友俱樂部,商家俱樂部,論壇等圈子。
h.玩樂社區(qū):地方論壇,項目論壇。
i.招聘,招商版塊。
2.每一個項目的專業(yè)門戶。
按照項目類型分類,我們網(wǎng)站是玩樂項目的大平臺,也就是每一個玩樂項目對外宣傳的窗口,給網(wǎng)民一個了解該項目的窗口。(從垂直項目領(lǐng)域給商家做推廣)。
a.該項目的入門信息:介紹,教程,等。
b.全國該項目的商家導航。
c.該項目的公司招聘,招商版塊。
d.......e.......f.(其實就是將本地玩樂咨詢門戶的信息從另一個維度進行組織,按項目分類給網(wǎng)民做導航)。
3.玩樂論壇版塊。
a.總論壇:城市玩樂論壇,按項目分的論壇,網(wǎng)友添加分類的論壇,b.網(wǎng)友討論小組:可以利用總論壇的人氣和內(nèi)容更快的發(fā)展(很多網(wǎng)友興趣qq群,俱樂部,可以在我們網(wǎng)站開辟小論壇討論組)。
c.網(wǎng)店論壇:商家可以聚集他們的客戶到網(wǎng)店論壇交流,同時可以通過網(wǎng)店論壇招攬更多網(wǎng)民,進而成為商家的潛在客戶??傉搲目梢詤f(xié)助這些網(wǎng)店論壇迅速發(fā)展,比如提供人氣和內(nèi)容。
4.商家網(wǎng)店系統(tǒng)。
a.商家基本信息,地圖,位置,聯(lián)系方式,服務項目。
b.商家活動信息。
c.商家折扣優(yōu)惠,免費體驗等信息。
d.裝備等周邊商品銷售。
e.培訓教練等信息。
f.論壇,利用論壇招攬人氣,增加潛在客戶。
g.招聘,招商等信息。
h.項目知識信息,項目介紹,入門信息,等(我們將信息組織到項目專業(yè)門戶)。
(網(wǎng)店系統(tǒng)可以滿足商家獨立建站的功能,而且能將他們信息組織呈現(xiàn)給網(wǎng)民,幫助他們做更好的推廣)。
三.網(wǎng)站開發(fā)運營規(guī)劃。
1.商家信息完善更新系統(tǒng)的建立。
基于電子地圖,自己標注50%以上的商家信息(這些信息可以從網(wǎng)上獲取),然后和大量的網(wǎng)站合作,比如和大量網(wǎng)球網(wǎng)站論壇合作,給他們提供全國網(wǎng)球場館電子地圖頻道,我們借用他們的人氣,讓網(wǎng)友自行標注完善網(wǎng)球場館電子地圖及商家基本信息。每個項目的電子地圖都可以找相關(guān)的網(wǎng)站論壇合作。
(本地搜索,生活消費類網(wǎng)站,電子地圖等的發(fā)展最大的瓶頸就是商家信息的完善更新,自己花人力去更新成本太高,通過網(wǎng)友添加,效果也不好。我們的商家定位在興趣型服務商家的原因就在于此,因為這些網(wǎng)友對標注自己感興趣的場館的意愿大大增強(論壇里面就藏著大量“北京羽毛球場館大全”等帖子,只不過論壇的信息組織形式還不夠好,不利于網(wǎng)民查找更新這些信息,我們的wiki式電子地圖就是一個較好的組織方式)。
(關(guān)于網(wǎng)站合作意愿:很多相關(guān)網(wǎng)站有相關(guān)項目的全國場館頻道,但發(fā)展并不好,因為這些垂直類網(wǎng)站的人氣很有限,而場館的本地性強,要做到更新這些數(shù)據(jù),對于這些小網(wǎng)站是很難做到的,我們的電子地圖實際上是將同類型的網(wǎng)站論壇連接起來了,將對同一場館有興趣的網(wǎng)友連接起來,一起完成標注場館電子地圖,是真正的人人為我,我為人人的互聯(lián)網(wǎng)精髓的體現(xiàn)。既然這些網(wǎng)站都有意愿發(fā)展地圖頻道,也就是場館地圖對網(wǎng)民是有價值的,我們現(xiàn)在建立一個平臺幫助他們一起做這個事情,給他們網(wǎng)站的網(wǎng)民提供有價值的信息,網(wǎng)站是愿意合作的。關(guān)于網(wǎng)站的合作,已做過調(diào)研,完全有可行性。至于具體的合作方式細節(jié),贊保留)。
2.總論壇的開發(fā)運營。
3.基于電子地圖場館的網(wǎng)友互動版塊的開發(fā),比如,二手交易,約球,發(fā)起活動等。
(這些互動活動要能通過網(wǎng)絡(luò)得到實現(xiàn),是比較困難的,因為這些活動是由地域性的,而地域性的網(wǎng)站的人氣有限,全國性的網(wǎng)站同城網(wǎng)友又太少,也很難做到。所以這些活動是需要聯(lián)合所有相關(guān)網(wǎng)站一起來做,效果才會好,比如a網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友就可以和b網(wǎng)站的西安羽毛球發(fā)燒友連接起來。這個互動版塊能迅速發(fā)展起來,網(wǎng)站的人氣能上一個臺階。具體如何借用各合作網(wǎng)站的人氣發(fā)展這些版塊的細節(jié)暫保留)。
4.裝備店等周邊商家信息的標注,培訓教練版塊的發(fā)展。
5.隨著總論壇的運營,網(wǎng)友互動版塊的發(fā)展,網(wǎng)站已積累一定人氣,可以逐步發(fā)展qq興趣群和網(wǎng)友俱樂部的論壇版塊,進一步積累人氣。(有很多qq興趣群和網(wǎng)友自助俱樂部,他們有自己的qq群討論,也有線下的活動,但沒有一個屬于自己的論壇平臺,很多可能是零散的聚集在相關(guān)網(wǎng)站論壇,我們可以提供他們這樣一個論壇平臺,既屬于內(nèi)容論壇,又能有對外的宣傳,吸納新會員等,這些興趣小組能落后我們網(wǎng)站,是最寶貴的財富)。
以上版塊的開發(fā)和人氣發(fā)展在6-12個月。
d.聯(lián)名卡,折扣卡等(。
第1。
2-18個月)。
9.進一步完善功能。
10.發(fā)展穩(wěn)定后可適時拓展到休閑娛樂和生活必需的玩樂商家??勺孕邪l(fā)展,也可以和相關(guān)網(wǎng)站合作。我們在興趣型玩樂如果能做得很專業(yè)深入,可以和很多生活消費類網(wǎng)站合作,給他們提供相關(guān)頻道共贏。
11.玩樂互動社區(qū)能做好,可以嘗試和商家或者網(wǎng)站合作開發(fā)b2c裝備網(wǎng)。
四.市場及競爭分析。
1.此類商家的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀:
少數(shù)有自己獨立的網(wǎng)站,但缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷,網(wǎng)站只是一個發(fā)布信息的招牌,被動帶來一些客戶。大部分商家沒有網(wǎng)站,或者在一些黃頁網(wǎng)網(wǎng)店網(wǎng)發(fā)布一些信息。
網(wǎng)民查找本地周邊玩樂信息的需求是有的,商家也充分意識到這一點,其實都有上網(wǎng)上做推廣的想法,但自己獨立建站,營銷的效果并不理想?,F(xiàn)在也沒有一個網(wǎng)站能很好地滿足網(wǎng)民和商家的玩樂信息需求。
從商家獨立建站的角度,與其商家掏幾千元獨立建站并支付空間費,推廣效果還不好,還不如開一個網(wǎng)店,網(wǎng)站幫他們集體做推廣。從這個角度看,我們網(wǎng)站的價值體現(xiàn)出來了,盈利不會有問題。
2.互聯(lián)網(wǎng)應用現(xiàn)狀:
與此最相關(guān)的是本地生活消費類網(wǎng)站,這些網(wǎng)站的定位是,本地的網(wǎng)民生活消費的社區(qū)及信息站,定位寬泛,囊括所有生活消費類信息??诒?,大眾點評,八戒,我愛打折,等。
我們選擇生活消費領(lǐng)域的一個垂直領(lǐng)域,縱深拓展,和這些綜合的生活消費類網(wǎng)站更多的可以是合作的關(guān)系,共同把本地搜索做大,我們在玩樂信息能做專業(yè),可以和這些網(wǎng)站合作,提供玩樂信息頻道。
3.關(guān)于網(wǎng)站的核心競爭力。
a.專業(yè)做興趣型玩樂信息的網(wǎng)站基本沒有,我們有先發(fā)優(yōu)勢。
4.市場前景。
玩樂資訊和社區(qū),我們的用戶是玩樂需求的網(wǎng)民和玩樂服務的商家。
玩樂需求的網(wǎng)民的需求分析:
找玩樂商家,找玩樂活動,發(fā)起活動,討論交流,找培訓教練,購買裝備。
玩樂服務的商家的需求分析:
服務項目推廣,其他(招聘,招商)(和其他網(wǎng)站合作滿足其他需求)。
網(wǎng)站未來構(gòu)想:
a.玩樂資訊和社區(qū)網(wǎng)。
b.各個玩樂項目門戶網(wǎng)。
c.玩樂商家網(wǎng)店。
d.玩樂相關(guān)裝備交易平臺。
e.玩樂咨詢公司。
五.盈利模式。
網(wǎng)站提供的價值是:通過商家等玩樂信息的組織,給網(wǎng)民提供玩樂信息資訊及互動社區(qū),同時給玩樂商家做推廣。
所以主要的盈利模式:玩樂商家的推廣費。
收費對象:玩樂商家,相關(guān)裝備商家。
收費方式:a.會員費b.按網(wǎng)店流量計費推廣等增值服務d.聯(lián)名卡,折扣卡等。
可探索的盈利模式:
1.買玩樂商家資料(比如賣全國羽毛球場館調(diào)查信息給羽毛球裝備商家和場地修建公司等。)。
2.自己開b2c裝備店,c2c裝備平臺。
3.和相關(guān)公司合作組織盈利性的線下玩樂活動。
盈利的方式可以是千變?nèi)f化的,關(guān)鍵是能把產(chǎn)品做好,給網(wǎng)民提供價值,給商家提供價值,盈利模式是可以探索最合適的,產(chǎn)品做好了,人氣有了,盈利不會有問題。
4.培訓,教練版塊的廣告費。
5.和招商網(wǎng)合作,通過玩樂商家的招商推廣賺錢。
盈利預測:
一年半的時候,收支持平。
第1.5-2.5年,利潤200萬以上。
以后每年:300萬-1500萬/年。
玩樂商家數(shù)量:20個城市×300+80個城市×100=1400。
0家。
單位推廣費:1000元/年/家。
其他營業(yè)額:100萬-1000萬。
年總營業(yè)額:500萬-20xx萬。
年利潤:300萬-1500萬/年。
商業(yè)計劃書范例篇四
火鍋在四川發(fā)展至今,在品種、檔次、規(guī)模、制作、勾兌、風味等方面都呈現(xiàn)出多樣化的特點。,這導致了各種從事火鍋生產(chǎn)和提供火鍋消費的企業(yè)的快速發(fā)展,也引起了從事和即將投資火鍋生產(chǎn)的企業(yè)和經(jīng)營者的極大熱情和興趣。然而,如何開一家正宗的四川火鍋店是一個很大的學問。
作為一家火鍋店,其基本特征與其他餐飲企業(yè)有一定的共同點,即生產(chǎn)、銷售、服務、消費一體化。投資者要想從事火鍋行業(yè),必須做好市場調(diào)研,這樣才能知道人們需要什么樣的火鍋,掌握風味、特色、方式、地點、人群等信息。,并在特定的市場區(qū)域設(shè)立有特色的火鍋店,以獲得穩(wěn)定可靠的市場份額。所以前期做好市場調(diào)研是做決策或者投資火鍋店的前提。
因為火鍋店經(jīng)常擠滿了客人,快捷優(yōu)質(zhì)的服務是必須的。從客人進門就坐,點餐,送餐,教怎么吃,整理,結(jié)賬,送客等等。其中,怎么吃的教學是最特別的地方。因為每個火鍋店最吸引人的美食不一樣,吃法也會不一樣。這時候服務員親自教他們,不僅幫助了客人,也加深了他們對這家火鍋店的印象。
二、火鍋市場調(diào)查。
(一)影響火鍋市場的因素。
1.經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響。這些因素包括消費者對火鍋需求的增加,現(xiàn)有火鍋中各檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾,社會發(fā)展和國家政策措施對餐飲業(yè)發(fā)展的巨大推動,客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定。
2.傳統(tǒng)因素對火鍋的影響。它包括火鍋的歷史性、廣泛性、文化性和獨特性。
3.周圍環(huán)境對火鍋的影響。包括政策環(huán)境,比如業(yè)務開展地的治安情況,職能部門的效率等。、基礎(chǔ)設(shè)施,如道路交通、停車位置、水電供應、通訊網(wǎng)絡(luò)、采購渠道、消費群體、金融、衛(wèi)生、勞動等與業(yè)務密切相關(guān)的配套設(shè)施,以及優(yōu)惠措施,如是否有稅收、各種收費、租金、人才引進等方面的優(yōu)惠政策。
(二)來源調(diào)查與分析。
1、服務對象分析:。
消費者職業(yè)特點:普通學生、農(nóng)民工、普通工薪階層、高級白領(lǐng)和公務員的消費習慣和消費檔次不同。
消費者的年齡特征;比如老年人偏愛清淡型,年輕人偏愛重味型。
消費者性別特征:女性和男性在火鍋產(chǎn)品、口味、菜品類型等方面存在一定差異。
消費者的地域和民族特點不同地區(qū)、不同民族的人對火鍋產(chǎn)品的要求不同,要區(qū)別對待。
當然,很多火鍋因為互滲互溶而有所改進和創(chuàng)新,適合大多數(shù)人的口味,有共性,但消費者需要分析。
2.客戶消費行為分析:。
消費是一個綜合的概念,消費行為包括消費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費方式和消費習慣。
消費水平與顧客的經(jīng)濟承受能力有直接關(guān)系,反映了顧客的支付能力和需求的滿足程度,直接表明顧客選擇火鍋店的檔次和類型。
消費結(jié)構(gòu)是顧客各種消費支出的比例,與職業(yè)、年齡、性別、地區(qū)民族等因素密切相關(guān)。
消費模式有個人、家庭、企業(yè)、群體等。不同的消費模式有不同的檔次和品種。
消費習慣體現(xiàn)在就餐環(huán)境、氛圍、風格、風味、經(jīng)濟等方面形成的習慣。
3.客戶消費特征分析:。
不確定性:大部分客戶是移動的,少數(shù)是確定的,所以選址要合理。大學生內(nèi)網(wǎng)()。
隨機性:差異很大的客戶很多,對火鍋的消費有選擇性。所以要把握火鍋的發(fā)展趨勢,及時調(diào)整口味,改進創(chuàng)新。
靈活性:由成功的品牌決定,以客戶就餐頻率和回頭客率為標志。
指導:調(diào)整經(jīng)營策略,成功的廣告運營,會導致一定的客戶消費。
三、火鍋市場的劃分。
(a)分部要求:。
1.準確把握業(yè)務品種、酒水、服務水平、營業(yè)時間、交通狀況等具體方面。,比較你的品牌是否能進入市場。
2.可操作性。如果市場結(jié)果與自己的人力、財力、物力不匹配,難以實現(xiàn)經(jīng)營目標,就必須放棄,重新劃分無序,找準定位。
3.它有穩(wěn)定性。市場劃分后,只要符合現(xiàn)實,就會大膽發(fā)展,做長遠打算,占領(lǐng)無序。
(2)類型分類。
1.地理位置;火鍋店的地域性對其經(jīng)營影響很大,需要充分了解火鍋店的地理因素。在同一個區(qū)域,不同的店鋪和鍋為不同的消費群體服務,同樣的店鋪和鍋在不同的區(qū)域也會發(fā)生變化。
2.人口分類:受人們生活、文化、宗教、民族等因素影響,火鍋的消費在品種、檔次、用途等方面存在差異。不同層次的消費群體對檔次和品種的要求不同。
3.客戶差異化:除了考慮客戶的職業(yè)和收入之外,還需要分析客戶的動機,是傳統(tǒng)節(jié)儉、經(jīng)濟效益、新沖動還是奢侈品宣傳,以達到實際效果。
四,火鍋市場的定位。
(一)火鍋市場定位分析,有不同的標準:。
按檔次分為高、中、低檔或奢侈品店、風味店、大眾店、自助店等。
按功能分為特色火鍋、快餐、小火鍋、滋補火鍋。按來源分為四川火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋。根據(jù)操作可以劃分品牌火鍋店火鍋自助餐火鍋吧。開店前要根據(jù)這些標準和自己的特點選擇自己經(jīng)營的品種。
(二)價格定位,影響操作的重要因素之一,大學生提交簡歷的技巧,其他條件成熟后價格是決定性因素:。
1.高低結(jié)合:開業(yè)初期,能以高水準的服務和低廉的價格迎接客戶的優(yōu)質(zhì)火鍋,迅速贏得客戶的形象,打開局面,實現(xiàn)正常運營。
2.高-高組合法;高起點、高效率,以優(yōu)質(zhì)的火鍋、高檔的環(huán)境、高檔的裝修、高水平的服務,吸引高水平的客戶。風險大,收益大,進入良性循環(huán)后回報大。
3.品牌法壟斷:憑借獨特的火鍋產(chǎn)品、獨特的配方和專利火鍋產(chǎn)品,火鍋可以以更高的價格經(jīng)營,但品種的風味特征應保持不變。
4.推廣方式:大眾火鍋品種和大眾價格低價供應,薄利多銷為主。
五、火鍋店類型。
我們店決定采用大眾化類型:大眾化火鍋店是火鍋店的主力,數(shù)量最多。經(jīng)營品種比較簡單,原料以中低檔為主,風味也主要是大部分當?shù)厝四芙邮艿?。這類火鍋店由于自身的特點、規(guī)模、檔次和服務差異,在顧客中有自己的地位形象和獨特的特點。價格適中與火鍋的低成本和大眾口味密切相關(guān),座位率和周轉(zhuǎn)率高。大眾化火鍋店的特點是價格與人氣相結(jié)合,管理方式靈活多樣,服務對象面向廣大消費者,管理方式結(jié)合自身實際。
六,火鍋店的經(jīng)營形式。
本店決定采取合伙經(jīng)營:。
這種火鍋是由幾個人經(jīng)營,分別出資,或者用技術(shù)、設(shè)備、營業(yè)場所、資金等聯(lián)合成立火鍋店。在運營上,一般不受其他餐飲企業(yè)的限制。遇到的各種難題,由合伙人協(xié)商解決。其優(yōu)點是:在達成業(yè)務共識的前提下,解決開店遇到的資金、技術(shù)、業(yè)務品種等問題,可以充分發(fā)揮各自優(yōu)勢,團結(jié)互助,形成合力。大學生如何寫簡歷,可以互相制約,彌補不足,建立監(jiān)督機制,與市場保持密切聯(lián)系,掌握更多信息,隨時調(diào)整業(yè)務品種。
其缺點是:合伙人容易產(chǎn)生沖突和糾紛。如果一方合伙人不負責任或脫離合伙關(guān)系,會計職業(yè)生涯規(guī)劃很容易影響經(jīng)營,甚至造成直接經(jīng)濟損失。因此,要想通過合伙人經(jīng)營火鍋店,就要做到共同的管理意識和高質(zhì)量,并簽訂合伙協(xié)議,明確權(quán)責和利潤分配。
七.火鍋店位置。
1.火鍋店選址的地域因素:。
在選址之前,需要選擇一個便于運營開發(fā)的區(qū)域,這是選址的前提。選址要考慮經(jīng)濟發(fā)展水平、文教影響、市場競爭形勢、規(guī)劃區(qū)位特點、優(yōu)越的軟硬件環(huán)境等多種因素。
2、火鍋店選址的原則:。
第二,要貫徹就近原則。也就是說,它需要便利的交通、通訊和通路。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等。,道路平坦,方便顧客。
第三,環(huán)境要到位。外部環(huán)境要形成氣候,火鍋店的其他餐廳也要混合,比如一個餐廳街,一個火鍋城。同時,他們應該推廣自己的綜合設(shè)施,并結(jié)合各種業(yè)務,形成規(guī)模經(jīng)濟。
第四,要科學預測利潤。開業(yè)前,需要結(jié)合各種因素分析某一時期的銷售額和毛利,預測利潤和效益。另外,可以用經(jīng)驗來判斷店鋪地址的選擇。
3.火鍋店的位置和布局:。
確定選址原則后,在實施中要結(jié)合以下幾點:選擇商業(yè)網(wǎng)點集中的地方、人群聚集的地方、交通便利的地方、特定的地點、同行聚集的地方、特殊的港口,在布局上考慮以下思路:可擴展性、聚集性、競爭力、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。
八、火鍋店的裝修。
火鍋店的裝修設(shè)計要從不同火鍋店的實際出發(fā),以建筑風格、火鍋店檔次、地理位置等因素來衡量,以吸引顧客。一般來說,裝修風格不同,但應避免以下問題;一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào);第二,餐廳里的空氣多云潮濕;第三,餐廳里桌子之間的距離小;第四,環(huán)境空間壓抑;第五,缺乏創(chuàng)意和特別的裝飾。
九.人事管理。
(一)火鍋店員工的構(gòu)成:。
1.管理人員:火鍋企業(yè)包括以總經(jīng)理、大堂經(jīng)理、領(lǐng)班為主要組成部分,也包括總經(jīng)理辦公室主任、企劃部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、物流部經(jīng)理。
2.廚房人員:包括火鍋老師、崗位火鍋師傅、砧板、零食、涼菜、荷蘭人工作、雜工等。
3.服務人員:包括顧客服務員、廚房服務員、保潔人員和保安人員。
(二)火鍋店管理人員;
1、明確管理范圍,確定管理水平;
2.實行專業(yè)分工,專注火鍋管理;
3.堅持統(tǒng)一指揮,權(quán)責結(jié)合;
4.滿足簡化、有效、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的要求;
5.注重服務技巧和服務效率。
十、火鍋店供應系統(tǒng)管理。
第二部分:執(zhí)行概要。
1.1成立背景。
火鍋,一種獨特的中國美食,吸引了長江南北人民的食欲。如今,吃火鍋已經(jīng)成為一種常見的做法。正因為如此,火鍋才成為一個龐大的行業(yè)。20xx年,餐飲市場達到1.2萬億元。20xx年達到7萬億,20xx年后達到10萬億。餐飲市場那么大,而且在餐飲行業(yè),火鍋是獨一無二的,說明火鍋市場大。現(xiàn)代科技成果不斷融入餐飲產(chǎn)品加工、管理、產(chǎn)品開發(fā)等各個環(huán)節(jié)。,加快了餐飲業(yè)的標準化和產(chǎn)業(yè)化進程,促進了餐飲業(yè)從傳統(tǒng)手工生產(chǎn)向現(xiàn)代生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變。促進消費作用明顯,擴大內(nèi)需貢獻突出。餐飲業(yè)是居民休閑消費、社會消費、節(jié)慶消費、會展消費、旅游消費的重要組成部分,也是從事商業(yè)活動的重要場所。餐飲消費旺盛對化解收入存量、刺激經(jīng)濟發(fā)展有顯著作用。
據(jù)統(tǒng)計,20xx年火鍋的市場容量達到4000多億元。從市場份額來說,小肥羊是火鍋銷量第一的品牌,但其市場份額相對于幾千億的大市場來說只是市場中微不足道的一部分,在火鍋市場上從未達到絕對強勢品牌的水平。從市場份額來看,中國整個火鍋連鎖市場還處于初級競爭水平,在一個不確定的市場結(jié)構(gòu)中一切皆有可能。
與消費品市場相比,徐州餐飲業(yè)的增長率與20xx年相比有所下降。然而,隨著經(jīng)濟形勢的不斷改善和餐飲水平的不斷提高,我市餐飲市場在婚宴、家庭宴會、親朋聚會等傳統(tǒng)消費方式以及工商局組織的“富陽節(jié)”、“百家餐飲企業(yè)美食展”、“健康食品送貨到家”等大型餐飲營銷活動的帶動下,保持了20%以上的增長速度,比20xx年上半年增長了10個百分點。彭城一號、胡曉楠商業(yè)街等月光經(jīng)濟區(qū)相繼建成開放,一批文化休閑主題濃厚的高檔餐廳、咖啡廳、咖啡廳成功入駐,不僅有效地促進了我市餐飲市場的發(fā)展,也極大地提升了我市餐飲業(yè)的整體品位和檔次。但是徐州還沒有高檔的火鍋店。著名的芙蓉火鍋、秦馬火鍋、小天鵝火鍋雖然相對好一些,但并沒有體現(xiàn)高檔餐廳應該提供的服務。在這方面,我們的火鍋店完全遵循高檔酒店式管理,提供高檔服務,從而在徐州打造了高檔四川火鍋品牌。
1.2店鋪介紹。
我們的火鍋店提供純正豪華的川式火鍋,服務高檔,讓人一進我們的火鍋店就感覺五星級的服務,主要體現(xiàn)在以下三點:。
環(huán)境:裝修古色古香,簡約與現(xiàn)代時尚審美相結(jié)合。
裝修風格不經(jīng)意間營造出輕松、自然、舒適、愉悅的用餐氛圍。同時店里用的餐具和鍋也挺有味道的。高檔火鍋灶用粗瓷碗、碟、杯、勺混合,高雅;除了常見的母子壺,還有四個“不求人壺”,上下雙層銅“尊者壺”和“景泰藍壺”。人們可以在享受美食的同時享受視覺快感。
第二道菜:我們的火鍋店有南京子琪的先例,它的底鍋被網(wǎng)上很多網(wǎng)友評價為“好吃,吃了不像火鍋的味道”,這是我們現(xiàn)在的標準。另外店里主菜的材料一定要精心挑選,調(diào)料都是從麥德龍買的,主菜是最好的,很多菜都是自己做的,比如醬牛肉,肉丸,蛋餃。
3.服務:我們的服務體現(xiàn)在細節(jié)上。點菜時,服務人員會適當提醒顧客,為顧客減少菜肴以滿足需求。同時會告訴他們,點的菜不會回桌上。我們不退貨的原因首先是對顧客負責,其次是在我們的火鍋店自律。顧客點的菜可以拿走,也可以推到火鍋里加工。
我們的火鍋店采用兩棲經(jīng)營模式,主店位于云龍湖附近,配合水上經(jīng)營模式,利用我們的專用船在云龍湖上服務,讓顧客在放松的同時享受正宗火鍋帶來的美食,從而達到一舉兩得的目的。我們的主要客戶是來云龍湖旅游的高端人士。他們一般都有一定的經(jīng)濟實力,更喜歡不同的個性化服務,所以我們對這類人有很強的競爭力。我們的主要品牌是四川火鍋。此外,我們將以優(yōu)質(zhì)的服務和高效的管理實現(xiàn)高端餐廳的目標,我們的火鍋采用正宗的四川火鍋口味。比如紅辣椒等原材料會從四川采購,其他一系列底料也會從四川運到徐州?,F(xiàn)在徐州很多火鍋店雖然口味不一,但是正宗的還是很少。隨著人民生活水平的提高,越來越多的外國人來到劉邦的故鄉(xiāng)徐州,進行參觀和游覽。很多愛吃四川火鍋的人,因為到不了四川,吃不到正宗的火鍋,我們只是為他們提供這項服務。
1.3市場和銷售。
隨著歷史的發(fā)展,當火鍋門類的第二個分支出現(xiàn)并逐漸走上歷史舞臺時,其辣味隨著移民的加劇和文化的交融而逐漸擴大影響,特別是在繼承先輩“五灶”智慧而發(fā)明創(chuàng)造的“鴛鴦火鍋”使川味“辣”迅速風靡全國,成為火鍋的第一特色,這就決定了川味火鍋將取代牛羊肉火鍋成為火鍋的最大門類。
川式火鍋的辣味特征更符合火鍋類的特點。所以川式火鍋會超越牛羊肉火鍋,成長為火鍋最大的品類,這是川式火鍋品類本身最大的品類機會。川味火鍋作為目前火鍋品類第二大品類,未來第一品類,還沒有在消費者心中產(chǎn)生一個有代表性的品牌,這是一個出現(xiàn)在任何川味品牌面前的大好機會。如果你成為四川火鍋的代表品牌,你可以分享更多品類成長帶來的勢能,直到你成為火鍋的主導品牌。
1.4財務和風險。
根據(jù)這家火鍋店的財務風險假設(shè),我們有很強的抗風險能力。同時與銀行保持良好的信用關(guān)系,提高自身的盈利能力,通過合理的經(jīng)營方式帶來的現(xiàn)金流來保證現(xiàn)金需求,從而降低企業(yè)的財務風險。另外,在做好宣傳的同時,可以考慮找風險資本家。通過我們專業(yè)人士的財務分析和風險分析,找出適合我們公司發(fā)展的融資渠道、融資方式和可行的資本運營方式,從而最大限度地降低資本成本,實現(xiàn)公司價值最大化。
經(jīng)過幾年的發(fā)展,我公司兩到五年的年均凈利潤在600萬左右,保證了一年內(nèi)收回創(chuàng)業(yè)資金,兩年內(nèi)還清貸款。3年后,企業(yè)有了一定的管理經(jīng)驗,積累了一定的資本,有能力回購投資公司持有的股份,以保持公司的獨立性,避免風險投資退出對企業(yè)經(jīng)營造成的巨大沖擊。企業(yè)家因此可以獲得企業(yè)的所有權(quán)和控制權(quán),使企業(yè)變得更加強大。
二、描述部分。
隨著發(fā)展,各種火鍋層出不窮。到了北宋,汴京開封的酒館,冬天有火鍋。清朝統(tǒng)治時期,火鍋和火鍋成為宮廷的冬季美食。到清末民初,中國已經(jīng)形成了幾十種不同的火鍋,每一種都有自己的特點。日本室町時期,火鍋于1338年由中國傳入日本。日本稱火鍋為“司蓋阿蓋”,又名“鋤頭少”。現(xiàn)在火鍋已經(jīng)傳到了美國、法國、英國等國家。
我們要做的是四川火鍋,享有“中國四大火鍋”之一。四川火鍋的發(fā)源地是位于長江岸邊的酒城瀘州的小米灘(現(xiàn)高壩二十五廠)。當時,長江邊上的船夫經(jīng)常呆在小米灘,一個非常適中的長江邊碼頭。停船,生火做飯,驅(qū)寒。炊具只是一個瓦罐,里面裝的是水,加各種蔬菜,再加辣椒和胡椒粉祛濕(因為有“菜當三粒,胡椒粉當衣服”之說)。船夫吃了之后,很美,就傳遍了長江沿岸的碼頭。
2.1火鍋品種。
四川有118種火鍋。為了迎合大多數(shù)人的口味,做出更美味的火鍋,我們從118種火鍋中提煉出36種火鍋作為自己的主要品牌,包括清湯火鍋、鴛鴦火鍋、啤酒鴨火鍋、魔芋鴨火鍋、絲鴨、酒雞火鍋、泡雞火鍋、銀杏雞火鍋、人參雞火鍋。
商業(yè)計劃書范例篇五
資源簡介以下內(nèi)容從原文隨機摘錄,并轉(zhuǎn)為純文本,不代表完整內(nèi)容,僅供參考。_________方法來保持優(yōu)勢。
劣勢:
這些劣勢會給我們造成_____________________________影響,我們將采取______________________方法來克服劣勢。
通過上面的分析我們得出的結(jié)論是:
策略分析。
[此部分闡述公司的策略到具體的行動計劃]。
價值體現(xiàn)。
市場策略。
[闡述如何開拓市場,包括以下幾方面策略:]。
定價策略。
[公司產(chǎn)品的價格定位,如何******中國最龐大的下載資料庫與其他產(chǎn)品競爭]。
推廣策略。
廣告制定策略。
公共關(guān)系策略。
銷售策略。
[闡述如何進行銷售,包括以下幾方面策略:]。
銷售體系的建立。
銷售目標。
銷售管理。
戰(zhàn)略聯(lián)盟。
目前為止:我們已經(jīng)和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立了合作伙伴關(guān)系,我們會通過他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢。
我們將要和[伙伴一][伙伴二][伙伴三]建立合作伙伴關(guān)系,我們會通過他們?nèi)〉胈_____優(yōu)勢。
進度計劃。
[闡述具體行動內(nèi)容、開始時間、結(jié)束時間、負責人、預算等,附進度表]。
項目。
工期。
開始。
完成。
負責人/部門。
預算。
管理團隊。
[這里先用一段話介紹一下管理團隊的大致情況]。
組織結(jié)構(gòu)。
[介紹公司的部門構(gòu)成,主要職責分工,附組織結(jié)構(gòu)圖]。
管理團隊。
[高層領(lǐng)導或創(chuàng)始人介紹,包括他們的背景、經(jīng)驗及在公司中的作用]。
[領(lǐng)導一]。
管理團隊空缺。
[領(lǐng)導層在哪些方面還需要哪些人員,如何獲得等]。
激勵方案。
財務分析。
[這部分主要介紹公司對未來財務狀況的預計和分析]。
重要前提。
重要前提,例如:
[前提一]:[電子商務市場的持續(xù)發(fā)展,不會遇到災難性蕭條]。
[前提二]:[公司現(xiàn)金流充足]。
[前提三]:[競。
……………………。
商業(yè)計劃書范例篇六
個性化服飾定制。
(二)擬實施地點。
廈門。
(三)擬投資金額及注冊資本。
4000萬元。
(四)擬引進股東及股本結(jié)構(gòu)。
(五)市場定位。
一個從事個性化服飾定制服務的商業(yè)網(wǎng)站,致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性化服飾體驗;消費群體定位在80年后出生的青年一代以及休閑服飾品牌運營商。
北京服裝設(shè)計協(xié)會副會長劉元風指出:辦設(shè)計室要講究切入點,即市場定位,比如是民族式的,是專供演員、社會名流的,還是中式的、西式的等等,定位越細、越個性化越好。
(六)運作模式簡介。
(一)個性化服飾設(shè)計。公司根據(jù)市場流行趨勢,設(shè)計一定數(shù)量的最新服飾款式,并提供給消費者;消費者亦可通過公司所提供的在線設(shè)計軟件或自己的服飾設(shè)計軟件,進行diy設(shè)計,從而實現(xiàn)服飾設(shè)計的個性化,由在線確認系統(tǒng)自動確認后生成訂單合同;而針對那些市場比較流行的,無法通過系統(tǒng)確認的,將由公司設(shè)計師負責溝通,并進行相應的修正確認后,生成訂單合同,并提供給生產(chǎn)部,由生產(chǎn)部負責下生產(chǎn)單給外包工廠,外包工廠加工完成后,通過品管部門的嚴格檢驗后,由物流部通過郵寄的方式提供給消費者。
(二)設(shè)計成果共享。消費者原創(chuàng)設(shè)計的服飾,其設(shè)計專有權(quán)歸消費者個人所有,經(jīng)審核后,均可掛到公司網(wǎng)站,由公司代為推廣銷售,設(shè)計者按其銷售額的20%提成,由此可一方面在實現(xiàn)展示自我個性化消費的同時,也達到了在與其他消費者進行創(chuàng)意分享中,獲取相應的收入,其也許將會成為未來一種流行的生存方式。
二、產(chǎn)品與服務描述。
(一)產(chǎn)品及服務介紹。
公司提供的產(chǎn)品和服務主要為休閑服飾及相應的服務,具體體現(xiàn)為如下幾個方面:
1、服裝款式設(shè)計方面。
a、公司自由設(shè)計隊伍設(shè)計的服飾。
b、消費者通過公司提供的在線軟件進行設(shè)計的服飾。
為實現(xiàn)服飾設(shè)計的個性化,從而達到服飾產(chǎn)品與市場的零距離接觸,確保產(chǎn)品貼近最終消費者,公司提供在線開發(fā)軟件,并根據(jù)大多消費者沒有接受專業(yè)服飾設(shè)計培訓的實際情況,把服飾拆分成數(shù)個標準化的部件,由此消費者就可通過簡單易操作的在線diy工具,把這些標準部件進行簡單的組合,從而加入到相對個性化的產(chǎn)品定制中,通過diy工具,可以建立品種豐富、風格獨特、操作簡單、生產(chǎn)互動化的線上個性化服飾定制平臺。
商業(yè)計劃書范例篇七
在歐美,專業(yè)的兒童理發(fā)店發(fā)展了幾十年,現(xiàn)在也越來越成熟。在時尚消費發(fā)達的歐美國家,有特色的“兒童理發(fā)師”里的小顧客,過去剪頭發(fā)時沒有恐懼和哭鬧,反而很開心,很享受。為了打消小顧客對美發(fā)的恐懼,專業(yè)的兒童理發(fā)店以豐富多彩的卡通形象贏得小顧客的青睞,無論是裝飾設(shè)計還是美發(fā)用具。讓他們把理發(fā)的全過程當成一個充滿童趣的游戲,體現(xiàn)出這些商家的苦心。與此同時,這些聰明的企業(yè)也獲得了美國450億美元護發(fā)產(chǎn)品年度市場銷售收入的近10%。
歐美兒童美發(fā)的發(fā)展預示著中國兒童美發(fā)未來的發(fā)展趨勢。環(huán)顧國內(nèi)美發(fā)行業(yè),美發(fā)沙龍數(shù)不勝數(shù),但對孩子來說還是一片空白。專業(yè)兒童理發(fā)店在國內(nèi)還處于起步階段,在大中小城市發(fā)展空間很大?;顫娞煺婵蓯鄣暮⒆咏o億萬父母帶來快樂的同時,也給孩子的理發(fā)師帶來無限的“商機”。
(2)公司簡介。
“xxx”專業(yè)兒童理發(fā)是武漢一家多功能商店,專門為兒童提供頭發(fā)造型、創(chuàng)意剪發(fā)、形象設(shè)計、化妝等美發(fā)服務,集兒童美發(fā)設(shè)備設(shè)計開發(fā)、休閑娛樂、嬰幼兒紀念品制作、嬰幼兒居家理發(fā)為一體。
“xxx”專業(yè)兒童美發(fā)師以其獨特的裝修、設(shè)施和服務,緩解了孩子對美發(fā)的恐懼。店里有“父母椅”、“卡通椅”等專門的理發(fā)椅。在理發(fā)過程中,家長可以參與孩子安撫的全過程,孩子可以在“卡通椅子”上自由玩耍,不妨礙理發(fā)師的工作。同時,店內(nèi)還開辟了一個供父母兄弟姐妹休息玩耍的娛樂場所,為理發(fā)的孩子營造一個溫馨的天堂氛圍,有利于穩(wěn)定孩子情緒,安靜的接受理發(fā)。孩子還可以找到自己喜歡的益智玩具,充滿孩子樂趣的動漫書籍,制作自己喜歡的動漫人物。專業(yè)理發(fā)是為了父母和孩子,讓他們在輕松愉快的互動氛圍中享受專業(yè)理發(fā)。
“xxx”專業(yè)兒童理發(fā)不僅具有開發(fā)設(shè)計兒童理發(fā)設(shè)備的能力;配備上門理發(fā)專用行李箱,為滿月寶寶提供上門服務;為寶寶父母提供十多種獨具個性的寶寶紀念品,如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足秀等。
(3)商業(yè)模式。
“xxx”與現(xiàn)有的商業(yè)模式有相似之處,也有體現(xiàn)自身特色的獨特亮點?!皒xx”的商業(yè)模式是:通過建立自己的一套兒童美發(fā)流程和標準;開發(fā)設(shè)計自己的理發(fā)設(shè)備,實現(xiàn)專業(yè)化管理。室內(nèi)裝修、設(shè)施和服務的設(shè)計是為了滿足孩子的需求,為理發(fā)的孩子營造一個溫暖的氛圍。提供豐富的增值服務,包括為兒童設(shè)計特殊發(fā)型、制作兒童紀念產(chǎn)品、提供專業(yè)的上門服務、開放兒童游樂場等。后期“xxx”有了一定的品牌認知度,在全國范圍內(nèi)推出品牌鏈。
總部深入?yún)⑴c每個環(huán)節(jié)的建立,確保質(zhì)量。
(4)營銷。
在營銷上,“xxx”以滿足市場需求為導向,在產(chǎn)品、價格、推廣等方面下大力氣,重點提供專業(yè)等級的兒童理發(fā)服務,建立一套兒童理發(fā)標準,并在此基礎(chǔ)上為小客戶提供特殊的增值服務。另外,“xxx”在創(chuàng)業(yè)的早中期會注重品牌營銷,推出品牌“xxx”,使其滲透到潛在客戶的心中,形成使用“xxx”專業(yè)服務和產(chǎn)品的消費習慣,對于鎖定客戶群、形成競爭對手進入壁壘也有很好的作用。
(e)投資和金融。
“xxx”以法律規(guī)定和經(jīng)營目標為框架,形成以自有資金、股份和銀行貸款為框架的融資組合;投資以動態(tài)為導向,形成多方位的投資組合,實時關(guān)注投資潛力。在財務上,“xxx”加上先進的管理,使公司形成了資本周轉(zhuǎn)率高的運營模式,不斷使公司業(yè)務做大做強。
(6)公司的經(jīng)營目標。
(1)短期目標。
目前武漢沒有專門的兒童理發(fā)店,所以我們的短期目標是填補市場空白,建立專業(yè)的兒童理發(fā)店。加強兒童專業(yè)理發(fā)的宣傳,爭取在一段時間內(nèi)開拓兒童理發(fā)市場,爭取在短時間內(nèi)站穩(wěn)市場腳跟,迅速在消費者心目中樹立形象。
(2)長期目標。
在長期的業(yè)務中,我們努力更好地完善各項服務項目,不斷提高自己的技術(shù),創(chuàng)造品牌效應。在武漢等市場定位成熟的城市建立兒童理發(fā)連鎖店,用我們的品牌完全占領(lǐng)市場。
(1)兒童專業(yè)美發(fā)服務。
各種成人理發(fā)店缺乏給孩子理發(fā)的專業(yè)技能。而且,孩子天性調(diào)皮好動。使用普通成人理發(fā)器容易傷害兒童,存在很大的安全隱患。我們所有的理發(fā)師都經(jīng)過嚴格的技術(shù)培訓,店里的理發(fā)器都是特制的,刀片處有護套,避免傷害孩子,不僅能有效緩解孩子的恐懼和防備,還能讓家長和理發(fā)師放心。
(2)特色增值服務。
充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型,個性和童真在孩子的小腦袋瓜上展現(xiàn)。
(三)充滿童趣的裝飾特色和多種人性化設(shè)計。
理發(fā)店的整體裝飾風格是色彩鮮艷、圖案可愛,理發(fā)店的椅子和鏡子被設(shè)計成孩子們喜歡的各種卡通形狀;店里還有一個兒童游樂場,提供各種游樂設(shè)施和玩具供孩子玩耍;加上輕快的兒歌,各種益智玩具,書籍,讓孩子樂在其中。此外,理發(fā)店的設(shè)施完全是根據(jù)兒童的生理特點設(shè)計的,從各地兒童的實際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據(jù)孩子的身高量身定做的,沙發(fā)也是圓潤有棱角的,避免傷害孩子。
第三,環(huán)境分析。
(一)外部環(huán)境。
根據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計報告,中國大陸約有3.2億0-12歲的兒童,每年有近3000萬新生兒出生。大約有3000萬孕婦,在未來的世界里,沒有一個家庭會吝嗇孩子的費用。以一個中等城市為例。城市人口50萬,出生率1.057%,新生兒約5000人。我們服務的小客戶年齡都是0-10歲,也就是說我們的目標客戶群大概有6萬戶左右,按照200元的會員卡就能盈利。專業(yè)兒童理發(fā)是一個空白市場,潛力巨大,有待挖掘。此外,該店還可以經(jīng)營益智玩具專賣和嬰兒紀念品生產(chǎn),收入可觀。就像麥當勞、肯德基進入中國市場一樣,專業(yè)的兒童剪發(fā)機構(gòu)也一定會遍布全國各大中小城市。
(二)內(nèi)部環(huán)境。
(1)優(yōu)勢。
具有兒童特點的裝飾。
兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)店簡單冰冷的設(shè)計,賦予其華麗的色彩。墻上,有各種各樣的卡通人物;天花板上,有白云和氣球;理發(fā)師座椅設(shè)計成兒童喜歡看和聽的卡通汽車和摩托車;鏡子變成蘋果、梨等水果的形狀;店里還有一個兒童游樂場,提供各種游樂設(shè)施和玩具,供孩子玩耍。伴隨著淡淡的兒歌,整個理發(fā)店仿佛是一個兒童游樂場。理發(fā)店里還有各種益智玩具、積木、書籍等,讓孩子娛樂娛樂,分不清是理發(fā)還是玩耍。孩子的座位旁邊有一張“家長椅”,讓父母可以一直安慰孩子。
美發(fā)道具的人性化設(shè)計。
過去,由于兒童理發(fā)的風險,許多理發(fā)師不敢照顧他們,導致兒童理發(fā)市場空白。為了理發(fā)的安全,兒童理發(fā)店的理發(fā)剪是專門開發(fā)制造的,刀片上有護套,不易劃傷兒童頭皮,理發(fā)剪是嚴格消毒的。這樣不僅可以有效緩解孩子的恐懼和防備,也可以讓家長和理發(fā)師放心。此外,理發(fā)店的設(shè)施完全是根據(jù)兒童的生理特點設(shè)計的,從各地兒童的實際需求出發(fā)。比如洗頭床、洗手池、馬桶都是根據(jù)孩子的身高量身定做的,沙發(fā)是圓形的,沒有棱角,避免傷害孩子。
特色增值服務。
兒童理發(fā)店的增值服務豐富多彩,包括為兒童設(shè)計頭發(fā)、上門頭發(fā)處理服務、制作兒童紀念產(chǎn)品、游樂園收費等。縱觀我們身邊的孩子,普通理發(fā)店剪出來的發(fā)型都是一樣的,而專門的兒童理發(fā)店則開發(fā)了為孩子設(shè)計發(fā)型的服務,可以為孩子剪出星星月亮等童真的圖案和天真活潑的發(fā)型,讓孩子的頭上展現(xiàn)個性和童真。兒童畫廊還以“情感”消費品市場為目標,迎合父母紀念孩子成長的需求,開發(fā)了一系列兒童紀念產(chǎn)品,包括十多種獨特個性的嬰兒紀念品,如胎兒毛筆、水晶腳印、克隆手足展等。據(jù)陳桂強介紹,平均每四個嬰兒中就有一個做過胎兒毛筆。這些增值服務已經(jīng)成為除美發(fā)之外的重要補充收入,是不可缺少的環(huán)節(jié)。
(2)缺點。
(一)新興產(chǎn)業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn):特別是在中國,發(fā)展仍處于起步階段,技術(shù)、設(shè)備和服務有待進一步完善。一個新事物的發(fā)展會經(jīng)歷一個適應和挑戰(zhàn)的階段。目前,許多家長對這一新的服務行業(yè)的服務質(zhì)量持觀望態(tài)度,這使得兒童美發(fā)行業(yè)的發(fā)展面臨著不可避免的挑戰(zhàn)。
(二)兒童理發(fā)的安全風險高:兒童受輕傷,得不償失。首先,孩子天性調(diào)皮好動,用普通的成人理發(fā)器很容易傷到孩子,存在很大的安全隱患。對此,理發(fā)師也感到顫抖。有一次,北京發(fā)生了一件事,一個小孩被理發(fā)師不小心割傷了。后來,事件以數(shù)千美元賠償受傷兒童而告終,但事件給理發(fā)店、受傷兒童和家長都蒙上了陰影。
(三)選址決定成敗:選擇兒童集中的住宅區(qū)是明智的選擇。其次,為了吸引孩子,兒童理發(fā)店必須下大力氣裝修。理發(fā)店除了要把理發(fā)店裝修成有兒童特色的風格外,還要配有兒童游樂場和供兒童玩耍的玩具。各種費用加起來大概3萬左右。這使得兒童理發(fā)店的裝修成本遠高于普通理發(fā)店。
第四,競爭戰(zhàn)略的制定和分析。
(a)服務差異化戰(zhàn)略。
我們專營兒童美發(fā)服務,注重兒童美發(fā)的安全性和舒適性。同時提供一些增值服務,比如提供孩子的玩具和紀念品,為父母提供育兒知識。
(二)人員差異化戰(zhàn)略。
雇用和培訓兒童理發(fā)專業(yè)人員。有理發(fā)知識和技能,對孩子有親和力,責任心強,能快速應對客戶要求和困難。
動詞(verb的縮寫)目標市場的選擇和市場定位。
(a)市場細分。
根據(jù)消費者的年齡,我們將理發(fā)店分為兩類:成人理發(fā)店和兒童理發(fā)店。走過武漢街頭,時尚的成人理發(fā)店比比皆是。我們主要提供基于燙發(fā)和染發(fā)的造型服務。市場已經(jīng)進入成熟階段,趨于飽和。同時以“發(fā)源地”和“椰島”為主要市場份額的連鎖理發(fā)店是市場龍頭,競爭激烈。
武漢沒有專門的兒童理發(fā)店,市場處于空白階段。但是沒有開店經(jīng)驗,投資風險高。
(二)目標市場和市場定位。
市場細分后的分析表明,武漢的理發(fā)師行業(yè)目前在成人市場競爭激烈,可以填補兒童市場的空白。雖然在整體市場上只占有很小的份額,但它比其他公司更能充分理解和滿足兒童美發(fā)師的職業(yè)需求,同時通過提供高附加值獲得高利潤和快速成長。
不及物動詞綜合swot分析。
實力優(yōu)勢:。
重復消費:美發(fā)是一項長期服務,貫穿一個人的一生。說明理發(fā)是一種重復消費。
市場穩(wěn)定性:因為兒童理發(fā)店是針對0-10歲的孩子,地址選定后會是重復服務。所以收入會相對穩(wěn)定。
(二)弱點劣勢:。
前期投入大:因此,計劃的實施是以開放武漢兒童理發(fā)行業(yè)市場為基礎(chǔ)的,前期投入會涉及大量的裝修費用、店鋪租賃費用和宣傳費用。為了發(fā)揮更好的市場效果,我們必須制定周密的計劃、專門的店面和優(yōu)質(zhì)的服務來吸引客戶。
選址難:開一家兒童理發(fā)店的成敗在一定程度上取決于店鋪的位置。與普通商店不同,兒童理發(fā)店的顧客是10歲以下的兒童。
因此,目標應針對兒童集中的住宅區(qū)。否則很難實現(xiàn)收益。因此,選址是一個重要的過程。
商業(yè)計劃書范例篇八
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者透過現(xiàn)金流量表檢核投資計劃可行性后制定公司商業(yè)計劃書范文,并對合資條件(如技術(shù)股)、投資策略(計劃定位)、股權(quán)安排等有了盤算之后,再來就是請財務顧問或投資專家撰寫“投資計劃書”,以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資計劃書的基本認識,如何撰寫投資計劃書,最后以永輝投資股份有限公司為創(chuàng)業(yè)者所擬訂的投資計劃書為參考格式。
(一)投資計劃書是創(chuàng)設(shè)新事業(yè)時籌措資金必備的文件。
臺灣地區(qū)工商界人士,大家都很忙,有潛力的投資者更忙,尤其要向大老板解釋投資構(gòu)想,大約允許1小時左右,在這1小時當中,僅能做摘要報告,引起他的注意,讓他了解交給何單位,何人辦理而已。因此必須準備好詳細的投資計劃書交給大老板,讓他帶回去給幕僚評估,有了正面的評估意見后,能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金,有90%以上缺乏投資計劃書,這些沒有投資計劃書的投資案,籌募到資金的概率很底很底。
(二)投資計劃書是節(jié)省時間的利器。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資構(gòu)想通常相當復雜,要以口頭解釋讓投資者完全清楚,可能要好幾天,很少投資者有這耐性,但不完全清楚整個投資構(gòu)想,投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯,稍加解釋,交給投資者已寫妥之書面“投資計劃書”,俟一段時間后,再問有什么不清楚的地方,再征詢投資的意愿,省時又省力。
(三)投資計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器。
投資計劃書如需要較多的資金,勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個,因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起,不但時間不容易找,且與會人數(shù)眾多,會前未有共識,會中討論容易失控,無法達成決議。對眾多投資者于短時間內(nèi)達成共識的方法,便是準備一份清楚易懂的“投資計劃書”同時發(fā)給眾多的投資者,再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會,才能很快達成決議。
創(chuàng)設(shè)新事業(yè)籌劃者應了解投資計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器,如不用此工具面對眾多的投資者,可能無法負荷,深感疲累,這也是讓許多創(chuàng)設(shè)新事業(yè)計劃踏不出第一步的原因。
(四)好的投資計劃必須正確、清楚。
所謂清楚就是容易懂,讓拿到投資計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋,就可以容易地了解整個投資構(gòu)想。要清楚,需注意下列三項。
投資計劃書要有目錄,目錄里要指明各章節(jié)及附件、附表之頁數(shù),以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外,必須有“投資案匯總”章,這是專門給大老板或高階人員看的,讓他們了解投資計劃的大概構(gòu)想,并知道交給哪個單位或哪個人去評估。
此外,段落要有標題才能清楚,最好每500字以內(nèi)就要有個標題,讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什么,并決定要不要看詳細內(nèi)容。例如本段主要在說明“好的投資計劃書必須正確清楚”。
(五)投資計劃書最好委由有經(jīng)驗的財務顧問或投資專家撰寫。
??吹皆S多創(chuàng)設(shè)新企業(yè)的投資計劃書,簡直不知從何看起,頂多只能了解產(chǎn)品或技術(shù)是什么,即使有簡單的財務預算,數(shù)字大部分來自直覺,沒有根據(jù),不足采信,表達的名詞不符合財務會計術(shù)語,易生混淆,投資條件不容易了解,即使了解亦不符合商業(yè)習慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣,籌募不到資金是不足為奇的。
最好的解決之道便是委由有經(jīng)驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之“現(xiàn)金流量表及附表”提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經(jīng)驗的財務顧問或投資專家不只被動代擬,更可積極為創(chuàng)設(shè)新事業(yè)投資計劃位定,擬出投資者可接受投資條件,并可進一步代為尋找投資者。
私人創(chuàng)業(yè)者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當?shù)膱蟪?。所謂“天下沒有白吃的午餐”,私人創(chuàng)業(yè)者由于仍然窮或不富有,處處都要省錢,但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業(yè),創(chuàng)設(shè)新事業(yè)往往是人生的重大抉擇,不宜拿這種事自行摸索,而應該減少決策失誤到最低。
通常必須付給財務顧問或投資專家之報酬,一般系由他們所花的時間乘于每小時應計算費用而得,但因為較難客觀計算,也有采取每個字新臺幣2~5元為計算基礎(chǔ)作為代撰“投資計劃書”之酬勞。寫出來的“投資計劃書”所有權(quán)為委托者所有,他們可以拿出來向投資者作報告,因此無論該投資案籌募資金成功或失敗,都必須支付這些酬勞。
投資計劃書之修改乃是必然的,無法一次就擬妥,較大的投資案,必須集合眾人的意見,更需多次的修改。當策略改變時,整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產(chǎn)品,改為一樣產(chǎn)品;或本來自行銷售,改為僅接受委托制造,皆會使投資計劃書改變。此外,資訊不斷地明朗化,計劃書內(nèi)容亦會不斷地更新,例如投資組合與經(jīng)營組合漸漸確定,市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。
透過不斷地溝通協(xié)調(diào)并修改投資計劃書,可集結(jié)眾人智慧,使投資構(gòu)想更合理,更實際,更可行。估計這樣的文字修改達50次以上,才能使一家公司創(chuàng)設(shè)。
這里雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資專家的建議,但創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者仍應了解本節(jié)并充分配合。
步驟一取得創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者認可的現(xiàn)金流量表及全部附表。
步驟四研擬生產(chǎn)成本,包括直接人工,直接材料、工廠費用之估算是否合理?
步驟五研擬銷售及管理人員之人事費用。
步驟六銷售及管理費用是否低估?一般技術(shù)人員都會低估此項費用。
步驟七上電腦建立電子試算表或修改創(chuàng)設(shè)新事業(yè)者所提供在磁碟上之電子試算表,并不斷擬修正找出可行的投資計劃。
商業(yè)計劃書范例篇九
聯(lián)系人及職務
電話
傳真
網(wǎng)址/電子信箱
(整個計劃的概況,文字在2-3頁以內(nèi))
一.對公司的簡單描述
二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三.公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六.生產(chǎn)概況和營銷策略
七.主營業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八.核心經(jīng)營團隊
九.公司優(yōu)勢說明
十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一.融資方案(資金籌措及投資方式)
十二.財務分析
1.財務歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務預計(后3-5年)
3.資產(chǎn)負債情況
一.公司的宗旨(公司使命的描述)
二.公司介紹資料
三.各部門智能和經(jīng)營目標
四.公司管理
1.董事會
2.經(jīng)營團隊
3.外部支持(外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
一.技術(shù)描述及技術(shù)
二.產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
知識產(chǎn)權(quán)策略
6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三.產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設(shè)施、要求及成本,擴建后的生產(chǎn)能力
4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二.目標市場的設(shè)定
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
五.市場趨勢預測和市場機會
六.行業(yè)政策
一.有無行業(yè)壟斷
二.從市場細分看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
一.概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、欲估目標
、份額)
二.銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四.主要業(yè)務關(guān)系狀況(代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者),各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等)
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七.產(chǎn)品價格方案
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)
2.營銷價格變化的因素和對策
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式,銷售周期計算
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計劃及進度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、認股權(quán)/對應價格)
四.資本結(jié)構(gòu)
五.回報/償還計劃
六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務的時間、條件、抵押、利息等)
七.投資抵押(是否有抵押、抵押品價值及定價依據(jù)、定價憑證)
八.投資擔保(是否有抵押、擔保者財務報告)
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十.股權(quán)成本
十一.投資者介入公司管理之成都說明
十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三.雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
一.股權(quán)上市
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三.股權(quán)回購
四.股利
一.資源(原材料/供應商)
二.市場不確定性風險
三.研發(fā)風險
四.生產(chǎn)不確定性風險
五.成本控制風險
六.競爭風險
七.政策風險
八.財務風險(應收帳款/壞帳)
九.管理風險(含人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴)
十.破產(chǎn)風險
一.公司組織結(jié)構(gòu)
二.管理制度及勞動合同
三.人事計劃(配備、招聘、培訓、考核)
四.籌資、福利方案
五.股權(quán)分配和認股計劃
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
一.財務分析說明
二.財務數(shù)據(jù)預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產(chǎn)明細表
5.資產(chǎn)負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現(xiàn)金流量表
8.財務指標分析
(1)反應財務盈利能力的指標
a.財務內(nèi)部收益表
b.投資回收表
c.財務凈現(xiàn)值
d.投資利潤表
e.投資利稅表
f.資本金利稅表
g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標
a.資產(chǎn)負債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
一.附件
1.營業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4.專業(yè)術(shù)語說明
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場成長預測圖
二.附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設(shè)備清單
5.市場調(diào)查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務估計表
商業(yè)計劃書范例篇十
當前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機構(gòu)就這一現(xiàn)象,把多位成功管理者的經(jīng)驗與科學營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓、俱樂部經(jīng)理培訓、銷售人員培訓等業(yè)務。
我們的委托管理,不見利潤分文不取
我們的籌建運營,您不滿意分文不取
我們的技能培訓,您不認同分文不取
俱樂部的選址主要有三個方向:一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析,第三者是近兩年流行起來的,需要仔細分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息,而且必須對社區(qū)的入住人群進行分析。
找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難,難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部,而且我們經(jīng)常會有多個選擇,最終如何決策也是很頭疼的一項事務。
根據(jù)筆者經(jīng)驗,選址的價值評價系數(shù)有以下幾個指標:
1、周邊環(huán)境:
(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況:社區(qū)大小,住戶數(shù)及特征分析,可開發(fā)能力和潛力,有無配套。
注:能力是指進行市場開發(fā)的容易程度;潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費場所分析:例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況:
(1)四周道路分析
(2)公交數(shù)量分析
3、人流分析:
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設(shè)施
(1)用水情況:冷、熱水問題是否便利
(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;
(3)停車位情況;
(4)店外廣告位情況:
5、建筑硬件
(1)未來俱樂部所在樓層;
(2)未來俱樂部簡單規(guī)劃:外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;
(3)如果不是底層,需要考慮樓層的承重問題;
(4)建筑的防水、滲水能力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài),開設(shè)健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響,將來的不可預測和可預測麻煩有多少。
6、競爭分析
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析:其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析,如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價格
(2)水、電、氣價格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報周期
(5)投資風險預測
通過這些技術(shù)指標,可以對每個地塊做一個投資價值分析,從而分別得出價值分數(shù),這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來,招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解,促使顧客當時辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單,還可進行小型宣傳推廣活動,對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等,發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動,并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定,500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%,而且很難堅持下去。所以,團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。
1、逐步減小發(fā)卡的力度,只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問的隊伍逐步擴大,并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢,使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面:電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告,并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行,做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告),告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”,一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時,我們就在它的旁邊推出硬性廣告,“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告,告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日,現(xiàn)在推出年卡為xxxx元,限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間,通過前期的宣傳營銷工作,俱樂部會有一定的知名度,若此時搞個優(yōu)惠活動,會吸引一批以前來俱樂部咨詢過,但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡,因為對顧客來說機會不容錯過?!跋?00名”當然永遠也到不了100名。
每推出一次硬性報紙廣告,其廣告效應可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮,必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告,而且每三天推出一次,將所有報紙的讀者搜索干凈,直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%,即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報?,F(xiàn)今,中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的,可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少,大部分銷售都是守株待兔,等顧客自己上門。
殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè),有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務,既然是銷售就必須要進入市場,必須要有銷售手段,設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓,品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務的,當我們的品牌已深入人心時,經(jīng)濟效益會同時達到一個很高的水平。
商業(yè)計劃書范例篇十一
生活水平提高了.人們對物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當今中國隨著與國際社會的全面接軌,人們的生活理念發(fā)生了巨大變化,崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律,從而成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無限商機。尤其是大學生,他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品。
我國的飾品人均占有率很低,需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查,女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長,女性對飾品的需求劇增,她們變的更為時尚,追求不斷塑造個性和魅力,更崇尚文化和風情。
二、市場及顧客選擇。
第一就是要提高成交率,我們知道,一般來逛飾品店的人通常只是來看看,并沒打算購買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買,我們稱之為“沖動型”購物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買,因為他們覺得不需要,除非價格真的很便宜,所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好,因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上,幾十元、上百元甚至幾百元,以我們目前的消費水平、消費觀念來看,大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品),尤其是年齡稍長一點的;那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會用我們的商品的,要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個商品為什么值100元甚至更多?記住,你賣給客戶的不是飾品本身,而是飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位!說服原本不想買的顧客購買,想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率,這是飾品店成功經(jīng)營首要條件!說服客戶需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。
第三,售后服務;我們一般在售前、售中的態(tài)度都會很好,如果給她介紹半天不買就走掉的話,背后一定會罵上半天;從人性的角度來說很正常,因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報,難免會生氣;可是今天你是在經(jīng)營,想要長久成功的經(jīng)營一家飾品店,就必需把這個人性的弱點克服掉;如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問題或者不喜歡了想要換時,此時的態(tài)度要比她來買的時候態(tài)度還要好,及時處理讓客戶感到滿意;因為你今天不只是要做她一次生意,目光要長遠,你要讓她成為你的長期客戶!記住80/20法則,你80%的業(yè)務都是來自20%的客戶,沒有客戶的重復購買,你的飾品店就很難維持下去!
四,產(chǎn)品介紹。
續(xù),通過了界知道,辦理營業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六,開店需要。
由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七,收入來源。
所售商品獲得的利潤和服務性費用,代理業(yè)務得到的收入,可以拉贊助,在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告,在學校時當場地發(fā)放。
八,營銷推廣政策。
1,組織人員在不同時間到學校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動。
2,店內(nèi)海報:可在店內(nèi)貼上海報,介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。
如今的飾品,早已從穿衣打扮的點綴中分化出來,成為時尚的風向標,在市場日趨完善的今天,已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè),飾品,也是一種流動的文化,可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此,我的創(chuàng)業(yè)不是夢。
商業(yè)計劃書范例篇十二
項目單位:
法人代表:
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聯(lián)系人:
職務:
聯(lián)系電話:
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保密須知。
本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后,收件人應即刻確認,并遵守以下規(guī)定:
1)若收件人無意涉足本報告所述項目,請按上述地址,盡快將本計劃書完整退回;
3)應該像對待貴單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
第一章項目概要。
摘要是飼料項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”,是對整個計劃書的高度概括,投資者是否中意項目,很大程度取決于摘要的部分。可以說,沒有好的摘要,就沒有投資。
第二章公司介紹。
一、公司成立與宗旨。
二、企業(yè)簡介。
三、注冊資本及變更情況。
四、組織結(jié)構(gòu)。
五、經(jīng)營范圍。
六、公司管理。
1.董事會。
2.管理團隊。
3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)。
第三章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、飼料項目產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)。
三、飼料項目產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設(shè)施、要求及成本,擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲運。
四、飼料項目的客戶定位、形象定位等。
五、飼料項目swot分析。
第四章飼料項目環(huán)境分析。
一、政治法律環(huán)境。
二、經(jīng)濟環(huán)境。
三、社會環(huán)境。
四、技術(shù)環(huán)境。
第五章飼料產(chǎn)品市場分析。
一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標市場的設(shè)定。
三、區(qū)域市場分布。
四、影響飼料產(chǎn)品市場需求的主要因素。
六、飼料產(chǎn)品市場趨勢預測和市場機會。
第六章飼料市場競爭分析。
一、飼料行業(yè)壟斷狀況。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
等)。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比。
第七章市場營銷。
一、營銷計劃概述(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)。
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七、產(chǎn)品價格方案。
1.飼料產(chǎn)品定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2.影響飼料產(chǎn)品價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式,銷售周期的計算。
第八章經(jīng)濟評價。
一、投資與經(jīng)營預測。
1.飼料項目總投資估算。
2.經(jīng)營預測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù))。
二、飼料項目資金安排。
1.資金來源渠道。
2.資金結(jié)構(gòu)。
3.資金使用計劃及進度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等)。
四、飼料項目財務評價。
1.財務評價報表。
1)財務現(xiàn)金流量表。
2)損益和利潤分配表。
3)資金來源與運用表。
4)借款償還計劃表。
2.飼料項目盈利能力分析。
1)項目財務內(nèi)部收益率。
2)資本金收益率。
3)投資各方收益率。
4)財務凈現(xiàn)值。
5)投資回收期。
6)投資利潤率。
3.飼料項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)。
1)資產(chǎn)負債率。
2)流動比率。
3)速動比率。
4)固定資產(chǎn)投資借款償還期。
五、資本原負債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。
六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)。
七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。
八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
九、股權(quán)成本。
十、投資者介入公司管理之程度說明。
十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。
十二、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)。
第九章資金退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購。
四、股利。
第十章風險及規(guī)避。
一、資源(原材料/供應商)風險。
二、飼料市場不確定性風險。
三、研發(fā)風險。
四、生產(chǎn)不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、飼料行業(yè)競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險(應收賬款/壞賬)。
九、管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
十、破產(chǎn)風險。
第十一章管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、核心管理團隊分析。
三、管理制度及勞動合同。
四、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。
五、薪資、福利方案。
六、股權(quán)分配和認股計劃。
第十二章飼料項目主辦單位財務分析。
一、財務分析說明。
二、財務指標分析(飼料項目主辦單位近3年的財務狀況)。
1.盈利能力。
2.成長能力。
3.營運能力。
4.償債能力。
第十三章附錄。
一、附件。
1.營業(yè)執(zhí)照影本。
2.董事會名單及簡歷。
3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷。
4.專業(yè)術(shù)語說明。
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6.注冊商標。
7.企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)。
8.簡報及報道。
9.場地租用證明。
10.工藝流程圖。
11.產(chǎn)品市場成長預測圖。
二、附表。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.主要客戶名單。
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4.主要設(shè)備清單。
5.市場調(diào)查表。
6.預估分析表。
7.各種財務報表及財務預估表。
商業(yè)計劃書范例篇十三
電話。
傳真。
電子郵件。
聯(lián)系人。
第一部分項目的核心技術(shù)。
(一)核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進性和獨特性)。
______(略)。
(二)簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。
______(略)。
(三)技術(shù)持有屬性(專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)。
______(略)。
(四)核心技術(shù)的來源(自主開發(fā)、合作開發(fā))。
______(略)。
(五)技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式。
______(略)。
(六)技術(shù)鑒定和獲獎情況(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況)。
______(略)。
(七)公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標、版權(quán)等)。
______(略)。
(八)請說明有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議。
______(略)。
(九)產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少。
______(略)。
(十)技術(shù)和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
______(略)。
______(略)。
(十二)請說明,公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施。
______(略)。
第二部分市場潛力和收入模式。
(一)目標市場(新技術(shù)和產(chǎn)品應用的領(lǐng)域)。
______(略)。
(二)行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等)。
______(略)。
(三)市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進入市場的難度分析。
______(略)。
(四)市場潛力(市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析)。
______(略)。
公司在過去3至5年的時間里,每年的全行業(yè)銷售總額:(一定要列明資料來源。)(萬元)。
列出表格,單位為(萬),列出每年的銷售收入,銷售增長率。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測:(一定要列明資料來源。)。
單位為(萬),列出年份,公司銷售收入和收入模式。
第三部分主要管理者。
列出主要董事會成員名單,可以使用表格。分別列出:序號、職務、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個成員單獨列出一份表格。
董事長。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。
____(略)。
總經(jīng)理。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。
____(略)。
主要技術(shù)開發(fā)人員(一)。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。
____(略)。
主要技術(shù)開發(fā)人員(二)。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。
____(略)。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(一)。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系)。
____(略)。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(二)。
主要經(jīng)歷和業(yè)績:(根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長,與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。)。
____(略)。
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關(guān)系。
____(略)。
請說明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題。
____(略)。
請說明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實際。
存在或潛在的利益沖突。
____(略)。
第四部分公司基本情況。
主營業(yè)務為_________________________________________________________。
公司改革:(說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。)。
____(略)。
目前公司主要股東情況:(列表說明目前股東的名稱及其出資情況。)。
如:股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機構(gòu)圖來表示。
公司目前職工情況:
如:員工人數(shù)、大學以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
公司經(jīng)營財務歷史:(銷售收入、毛利潤、純利潤)。
(單位:萬元)。
項目本年度前1年。
銷售收入:
毛利潤:
純利潤:
總資產(chǎn):
總負債:
凈資產(chǎn):
第五部分競爭對手。
公司的競爭優(yōu)勢說明(成本、價格、性能、品牌、銷售渠道)。
____(略)。
公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。
____(略)。
公司在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施。
____(略)。
進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期。
____(略)。
公司的主要供應商。
主要供應商。
主要供應商。
主要供應商。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較:(主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。)。
競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢。
本公司。
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手(5家)基本情況。
競爭對手(一)。
____(略)。
競爭對手(二)。
____(略)。
競爭對手(三)。
____(略)競爭對手(四)。
____(略)。
競爭對手(五)。
____(略)。
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____(略)。
第六部分融資說明。
資金需求量。
____(略)。
請說明投入資金的用途。
____(略)。
需要幾個投資方,各投資方出資額和所占股權(quán)比例。
____(略)投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
____(略)。
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,公司與管理層向投資方承擔哪些責任?
____(略)。
投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間。
____(略)。
需要對投資方說明的其它情況。
____(略)。
未來三年技術(shù)開發(fā)重點。
____(略)。
融資后第一年研發(fā)資金(購置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、其他研發(fā)費用)。
____(略)。
公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)。
年份。
第1。
年第2年第3年第4年第5年。
資金投入。
人員(個)。
公司未來3~5年的銷售收入預測。
(萬元)。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
銷售收入。
市場份額。
融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu),各機構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來。
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制。
____(略)。
公司是否考慮員工持股問題,請說明。
____(略)。
請?zhí)峁?BR> 融資后第一年財務預算。
未來3~5年項目現(xiàn)金流量表。
未來3~5年項目損益表。
未來3~5年項目銷售計劃表。
未來3~5年項目產(chǎn)品成本表。
第八部分風險控制。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入wto的風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用,每項要單獨敘述控制和防范手段)。
____(略)。
企業(yè)應備資料清單。
1.營業(yè)執(zhí)照。
2.公司章程。
3.驗資審計。
報告。
4.稅務登記證。
5.財務報表(上年度、本年度、本月)。
6.專利證書、鑒定報告。
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書。
8.其它表明企業(yè)特點的資料。
保密承諾。
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾:
妥善保管本商業(yè)計劃書,未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字:
商業(yè)計劃書范例篇十四
1、企業(yè)基本信息。
(1)企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。
(2)公司章程。
(3)管理層持股情況。
2、歷史沿革。
(1)企業(yè)設(shè)立方式及日期、投資者、歷次注冊資本的變更、歷次股權(quán)變更
情況。
(2)企業(yè)近兩年來重大收購和出售資產(chǎn)的情況,具體內(nèi)容及所履行的法定。
程序。
(3)近兩年內(nèi)資產(chǎn)重組、置換、并購等情況。
(4)目前主要股東。
3、組織結(jié)構(gòu)。
(1)外部組織結(jié)構(gòu)圖(與控股股東、實際控制人或其他關(guān)聯(lián)組織之間的關(guān)系)。
(2)控股股東、實際控制人背景信息、同業(yè)競爭及關(guān)聯(lián)交易情況。
(3)企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖(各部門)。
(4)員工構(gòu)成情況、人數(shù)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、年齡分布。
(5)企業(yè)人才儲備情況。
5、企業(yè)管理與文化。
(1)企業(yè)戰(zhàn)略目標、文化理念。
(2)企業(yè)崗位職責信息。
(3)員工薪酬福利、執(zhí)行社會保障制度情況。
(4)企業(yè)信息管理情況。
二、業(yè)務、行業(yè)及細分市場。
1、企業(yè)的商業(yè)模式。
2、企業(yè)所處行業(yè)及細分行業(yè)、行業(yè)前景及市場規(guī)模、成長性及所處階段。
3、市場競爭狀況、供求關(guān)系、行業(yè)周期性分析。
4、本企業(yè)在行業(yè)、細分行業(yè)中的地位、市場占有率情況、競爭有劣勢情況。
5、同行業(yè)上市公司情況分析。
6、上下游行業(yè)情況。
7、行業(yè)(技術(shù))壁壘。
三、產(chǎn)品、服務與技術(shù)。
1、企業(yè)業(yè)務流程。
2、主要生產(chǎn)工藝(工序)。
3、每種主要產(chǎn)品的主要原材料和能源供應。
4、與供應商關(guān)系,包括前五大供應商名稱、提供的原材料、所占比例、帳。
期等。
5、生產(chǎn)及銷售情況。
(1)企業(yè)產(chǎn)能及實際產(chǎn)量。
(2)平均生產(chǎn)周期、回款周期、采購周期、存貨管理。
(3)實際銷售量與產(chǎn)量之間的關(guān)系。
(4)前五大客戶情況。
6、技術(shù)與研發(fā)情況。
(2)研發(fā)投入、研發(fā)團隊素質(zhì)、研發(fā)規(guī)劃、研發(fā)成果確認。
四、財務情況。
1、公司近3年的財務報告及審計報告。
2、公司及各控股子公司的歷次驗資報告。
3、公司歷次資產(chǎn)評估報告。
4、擔保、抵押合同。
5、公司及各控股子公司的稅種與稅率。
五、業(yè)務發(fā)展目標。
1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整體經(jīng)營目標。
3、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計劃。
4、市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃。
5、收購兼并及對外擴充計劃。
六、其他重要事項。
1、企業(yè)存在的同業(yè)競爭和關(guān)聯(lián)交易情況調(diào)查。
3、企業(yè)在環(huán)境保護方面的問題分析。
4、近2年來,公司交易金額在1000萬以上,或雖未達到1000萬但對生產(chǎn)。
經(jīng)營活動、未來發(fā)展或財務狀況有重要影響的合同。
商業(yè)計劃書范例篇十五
南京師范大學泰州學院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店,經(jīng)營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統(tǒng)小吃。
商業(yè)目的
甜美健康時尚。
二、市場和競爭分析
市場介紹
南京師范大學泰州學院是一所非常年輕的學校,成立才2年多。目前學校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白。
市場競爭分析
南京師范大學泰州學院是一所年輕的學校。學校各項設(shè)施正在完善,資源匱乏,學生消費環(huán)境更加堪憂,食品問題亟待解決。我們的服務宗旨可以克服上述困難,滿足目標消費者的需求,快速切入這個市場,我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過分析,我們可以開拓這個市場。新天專營甜品,堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無聲的滲透方式,建立和擴大知名度和美譽度,海南大學排名,讓消費者認識我,愛我,買我。
目標客戶
有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食,其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異,很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥,很多女生經(jīng)常把甜食當成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費者越來越理性了。所以,心軟的目標客戶是全校學生。
三.產(chǎn)品和服務的特點
專業(yè)原材料,更放心
新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應商建立了合作關(guān)系,并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標記。從值得信賴的原材料供應商的角度來看,它給客戶一種食品安全可以得到準確保證的感覺。
品種豐富,選擇更多
眾口難調(diào)。心甜,盡量讓甜品口味適應各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇。
第二部分:大學校園咖啡廳商業(yè)計劃書大學校園咖啡廳最新商業(yè)計劃書范文:咖啡簡介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語中,“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代,阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開,然后將汁液作為胃藥飲用,被認為有助于消化。后來發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用。同時,由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒,所以用咖啡代替酒精飲料,常作為提神飲料飲用。
第一部分:市場調(diào)查和市場分析
1.市場背景
喝咖啡是一種時尚,同時,喝咖啡也成了一種文化,一種情調(diào),一種生活方式。隨著咖啡文化的普及,校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場所。咖啡館已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受??Х炔粌H僅是一種飲料,更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必須映射到校園,咖啡文化的消費在校園市場大有可為。
2.市場情況
目前大學周邊有很多咖啡館,針對大學市場。以武大為例,羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見,所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待,但并沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經(jīng)營一家定位于大學市場的校園咖啡店,在激烈的競爭中取勝,需要綜合考慮各種有利和不利因素,發(fā)揮自身優(yōu)勢,為客戶創(chuàng)造差異化價值,從而在校園市場上分一杯羹。
3.校園咖啡廳的特點
高校是人口密集的地方,同時又有較高的知識文化素質(zhì),接受更多的西方思想和生活方式,容易接受新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高,有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面,在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活;另一方面,它對運營商來說有很大的潛力。
第二部分:規(guī)劃方案
營銷機會和威脅分析
1、地理上更接近受眾,節(jié)省客戶時間和成本,方便消費者。
2.情感上,校園咖啡館更容易被消費者接受,甚至有些消費者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。
3.容易群體消費,人群集中,容易產(chǎn)生示范和模仿的消費效果。
4.其實力不如校外咖啡店,管理經(jīng)驗不足,影響力較弱。
5.消費群體單一,消費時間相對集中,增加了管理成本和運營成本。
6.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地,消費群體集中,消費潛力巨大。
7.年輕人居多。習慣和消費偏好一旦形成,就很容易形成客戶忠誠度。
8.一旦成功,就很容易導致后續(xù)的競爭對手。
9.校外很多咖啡館容易分流客戶。
消費群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場潛在客戶的年齡收入,消費習慣比較簡單,為有針對性、高效的營銷提供了可能。按職業(yè)分為學生和教師兩類。在高校中,學生人數(shù)最多,其次是教職工。學生中,本科生最多。
學生消費群體:按學歷分為本科生和研究生,本科生按成績分為入巢、守巢、出巢三個階段。
本科:
1.入巢:以大一新生為主。我是新來的。我對學校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉。對什么都好奇。我有足夠的課外時間。我對學校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外,通過社區(qū)活動和其他與師兄師姐的接觸,我們逐漸建立了對學校環(huán)境和社會環(huán)境的總體認識。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為,但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇,容易接受和先入為主,容易建立良好的第一印象,可以長期保持)。事實上,筑巢期的一些先行者開始體驗它,對其他筑巢者起到示范和指導作用。
2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過困惑適應期,心態(tài)逐漸與學校環(huán)境同步,消費行為從必需品(手機、電子詞典、衣服等)的消費轉(zhuǎn)變。)到非生活必需品的體驗和情感消費。有的人在找兼職,可支配收入增加。與此同時,相當一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛,他們的情緒需要表達出來。咖啡是一種很好的寄托和方式。情侶市場大有可為。
3.離巢:高三學生可以歸類為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力,可支配的剩余時間減少,可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感,獲得消費者的情感認同。
碩博士
這是一個不同于本科生的消費群體。一方面,他們學歷更高,可支配收入更多,消費習慣更理性,思想更成熟。另一方面,他們不是專業(yè)的上班族,有足夠的時間和更高層次的生活追求,容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個群體是mba等群體,有著豐富的社會經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟收入,成熟穩(wěn)重,追求生活的品味,是咖啡的巨大潛在消費者。
教師消費群體
1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身,沒有家庭,正在轉(zhuǎn)變學生和教師的角色。過穩(wěn)定的生活,有穩(wěn)定的收入,容易接受新事物,追求自己的生活方式。
2.其他教師:與青年教師相比,收入更高,有孩子有家庭,可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
其他客戶群體
社會消費群體,因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍,或者是為了節(jié)日和活動(櫻花節(jié)、年會、朋友來訪等。),構(gòu)成移動消費群體。
b、消費能力和消費習慣分析:
1.在被調(diào)查的本科生中,月生活費主要在400-500之間,占37.1%,其次是400以下和500-700,分別占26.2%和21.9%,占總數(shù)的85.2%,構(gòu)成本科生月生活費的主要部分。可以看出,在武漢物價水平的大環(huán)境下,學生消費群體的可支配收入并不是特別緊張,同時也不充裕。
2.在對咖啡和西餐消費偏好的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn),約有四分之一的目標消費者態(tài)度是“喜歡”,約有一半的群體態(tài)度是“一般,沒有特別偏好”,占整體的大多數(shù),只有15%左右的顧客不喜歡。
3.在咖啡和西餐的消費頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),四分之一的目標客戶選擇“經(jīng)常去”,三分之一的客戶選擇“偶爾去”,四分之一的潛在客戶選擇“不去,沒有這個需求”。對比以上,我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。
4.在對去咖啡店消費目的的調(diào)查中,我們可以發(fā)現(xiàn),聚會和就餐的目的占總數(shù)的一半以上,約有10%的大學生面試提問和談論事情,這表明校園消費者去咖啡店消費是因為需求和事情,而不是單純的為了精神享受。這意味著我們在消費者分析中應該更加關(guān)注群體消費(而不是個人消費)。同時,除了咖啡的主營業(yè)務外,還要適當增加一些輔助業(yè)務。
5.在對每個消費金額的調(diào)查中,可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費者接受每次10~20元的消費金額,22.4%的消費者接受不到10元,13.5%的群體可以接受20~30元的消費金額,占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費者的消費能力仍然有限,建議我們在定價策略上采用中低價位。
6.在影響消費的因素調(diào)查中,我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價格是最重要的因素,分別占34.2%和33.5%,氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%,這意味著我們應該為潛在客戶提供高價格和高質(zhì)量的流行服務,同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。
7.從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),隨著年級的增加,經(jīng)常消費的學生與偶爾消費的學生的比例逐漸增加;另一方面,隨著年級的增加,非常喜歡咖啡的學生與普遍喜歡咖啡消費的學生的比例逐漸降低,表現(xiàn)為兩點:一是高年級學生的消費頻率高于低年級學生;第二,初中生的咖啡消費偏好強于高中生。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們,要按等級劃分市場,理順客戶消費的生命周期,在低等級市場采取培育策略,在高等級市場采取維護和收獲策略。
8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析,收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡)。當然,集團的消費能力比較高,可以對這部分市場采取細分策略,重點維護客戶關(guān)系,讓他們成為忠實客戶。
9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費的分析中,還有一個發(fā)現(xiàn):月生活費在400以下的學生和月生活費在800以上的學生,在一些消費習慣上驚人的一致,表現(xiàn)在去咖啡店消費的目的中,聚會多,聊的東西少。以就餐為目的,月收入800以上的學生很少,而800以下的群體中,就餐比例一般較大。
10.在對每個可接受消費金額的調(diào)查中,每組有可支配收入的學生達成了一定的默契,每杯咖啡的價格在8-15元之間,大學生會計實務周筆記顯示,每個消費金額在10-20元之間占的比例最大。消費金額和以上消費偏好建議靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略,感受養(yǎng)老院為消費者提供廉價服務的活動。
市場細分和定位
細分分析:聚焦高校師生,為高校師生提供咖啡。
定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體,以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。
確定上訴點:
1、飲食、娛樂、休閑,輕松、浪漫、愉快;
2、價格不高,享受水平高;
3.學習和交流的場所;
4.校園生活群體的精神家園。
產(chǎn)品和定價策略分析:
1.當然,產(chǎn)品體系以咖啡為主,可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合,一方面可以滿足消費者多層次、多方面的需求,另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價格差別很大,可以以低檔咖啡為主,少量高檔咖啡為輔,滿足各級消費客戶的需求。
2.價格體系:應該比校外咖啡略低,因為學生是一個重要的消費群體,收入有限。整體價格體系以中低檔為主,高檔價格為輔,一方面可以提升形象,另一方面可以滿足消費者的這種需求。
媒體和方法分析;
傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單,在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單,在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報。
主動溝通:可以組織一些具體的活動(比如沙龍、舞會、英語角等。)來吸引人氣,達到傳播效果。
網(wǎng)站和廣播廣告:使用學校網(wǎng)站(bbs、學校學生網(wǎng)站等。)或者是學生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。
人脈推廣:既然高校是人去密集的地方,可以利用咖啡消費者的口碑傳播,比如可以多招輪班的兼職服務員,通過每個人的傳播半徑來推廣人脈。
官方溝通:可以爭取學校官方的配合,比如記者團的采訪,校級報紙的詳細介紹,良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。
社團的用途:社團作為高校的一個重要組織,對每個大學生都有很大的影響。也是一個優(yōu)秀的營銷渠道??梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系,采取措施鼓勵社區(qū)團體消費。比如咖啡廳有專門針對社區(qū)的區(qū)域,社區(qū)的非正式活動可以在咖啡廳進行。
設(shè)計分析:
1.視覺識別:
店名:一方面要與自身業(yè)務密切相關(guān);另一方面,要注意商業(yè)場所在校園內(nèi),貼近校園特色,容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風格,要有長遠的含義。
logo:如果可以的話,自己設(shè)計logo,一直貫穿下去。比如咖啡店電器,名片,衣服,等等。
顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主,輔以輕快活潑的冷色調(diào)。展現(xiàn)時尚、潮流、優(yōu)雅、品味。
店內(nèi)布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素,應用大學生簡歷技巧。一方面盡量有效利用空間,另一方面顯得東拼西湊,沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當設(shè)計,但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局,大學生實習的周筆記,讓每一個細分的消費群體都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時,客戶應根據(jù)自己的要求,在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整,各種面料材料、圖案和顏色應盡可能協(xié)調(diào),呈現(xiàn)咖啡廳風格,貼近消費者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計和擺放整體上要和諧,避免個體差異,給消費者一種大排檔的感覺。
手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好,體現(xiàn)咖啡店的味道。
餐具:干凈整潔,應體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo)。
背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂,響度適中,適合季節(jié)變化和咖啡館風格。
2.行為識別
員工行為:要重視員工的培訓,讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時解決業(yè)務流程中的問題,面對客戶的意見和建議,做好大學生的示范演講,及時回應,與消費群體保持密切聯(lián)系。
商業(yè)計劃書范例篇十六
(一)單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
(二)主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
(三)單位的主要業(yè)務。
(四)研究和開發(fā)情況。
(五)市場情況。
(六)發(fā)展戰(zhàn)略。
(七)資金需求及使用計劃。
(八)近三年的財務狀況(包括資產(chǎn)負債表及利潤表)
(一)單位業(yè)務背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史,包括成立時間、主要歷史事件等。
(二)單位業(yè)務的詳述:
1、單位業(yè)務現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品(服務)介紹、業(yè)務的獨特性及市場情況等。
2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務和業(yè)務的發(fā)展目標。
3、影響業(yè)務發(fā)展的主要因素包括:價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
(三)市場分析
1、產(chǎn)品的潛在購買者。
2、市場中的用戶數(shù)量。
3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品(服務)的市場份額。
4、用戶購買行為的周期性分析:
(1)單位產(chǎn)品(服務)是耐用品還是常規(guī)消費品。
(2)單位產(chǎn)品(服務)是否有季節(jié)性。
5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。
(1)分析單位產(chǎn)品(服務)有哪些特性能影響客戶的購買決策。
(2)單位的產(chǎn)品(服務)與市場中同類產(chǎn)品(服務)的比較。
(3)分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。
6、市場外的影響因素:
(1)經(jīng)濟環(huán)境因素,包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。
(2)社會環(huán)境因素,包括消費者的年齡構(gòu)成,銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
(四)競爭對手分析
1、已經(jīng)存在的競爭對手。
(1)已知的主要競爭對手情況。
(2)分析目標市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進入市場成為競爭對手的單位。
(1)這些單位會在何時進入市場,它們要進入市場的原因。
(2)這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3、每個競爭對手的業(yè)務優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。
(五)單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
(1)單位的性質(zhì)(股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資)。
(2)股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
(3)組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2、當前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務研究開發(fā)的主要人員(包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員)介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務發(fā)展做出貢獻的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計劃,包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。
4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行,包括費用情況和業(yè)務往來情況。
(六)財務計劃
1、最近三年的財務報表及當期財務報表,包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務指標分析。
2、單位的融資計劃。
(1)融資方案,包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。
(2)融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
(3)資金預算,包括何時需要資金,何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。
(4)經(jīng)營成本預算,包括:原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費用和其他成本(如開辦費用等)。
(5)未來的盈利預測,預計資產(chǎn)負債表,現(xiàn)金流量表和利潤表。
(6)盈虧分析,分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。
(7)資金退出計劃及可能的方式:向社會發(fā)行股票;向其他單位出售等。
(七)風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術(shù)風險、經(jīng)營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。
(八)分項實施進度
詳細分項列述實施計劃和進度。
(九)其它。列述上述各項未涉及,但在計劃中應列述的有關(guān)問題。
商業(yè)計劃書范例篇十七
完整的融資商業(yè)計劃書應該包括以下內(nèi)容:1. 公司介紹;2. 產(chǎn)品/服務;3.商業(yè)模式;4. 市場/行業(yè)/競爭分析;5. 戰(zhàn)略規(guī)劃;6. 財務預測;7. 融資計劃;8. 管理團隊。各部分都有各自的寫作特點和要求,我們可以具體解釋一下:
明確說明這個公司是要做什么;這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司;未來會成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確,要能吸引閱讀者的注意力,不需要詳細地展開,而只要建立一個結(jié)構(gòu)框架,在后面的部分逐漸展開就可以了。
既然為客戶提供了價值,就要說明企業(yè)的價值如何實現(xiàn)?從什么途徑獲得收入?
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn),因此需要在這方面下足功夫。
也就是要了解目標市場,包括市場規(guī)模及成長性,市場分析預測要客觀可行;要敢于競爭,要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。
分析競爭要素時,要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位,并揭示企業(yè)勝出的因素。
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃,對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法,企業(yè)未來的走向和目標。
這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營。在寫作這部分的時候要注意:
歷史財務數(shù)據(jù)力求事實,預測力求合理,包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費用結(jié)構(gòu)等等;
通常這部分一份簡單的損益表就可以了,但背后支撐的詳細預測報表需要單獨準備。
要注意的問題是:所有的預期要理性,要考慮外部市場變化因素,還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。
也就是你需要多少資金;出讓多少股份?公司估值如何?你在什么時候需要這些資金;資金的具體用途等等。
公司目前由哪些人在負責運營管理,對于這部分要著重突出管理團隊的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗,明星團隊和優(yōu)勢互補配合會加分的。