方案的評估和反饋是必不可少的，它可以幫助我們不斷改進和完善。制定方案需要充分的團隊合作和協(xié)同努力，以集思廣益和減少風險。制定一個好的方案需要不斷學習和提升自己的能力，保持開放的心態(tài)和創(chuàng)新的思維。
雙十一營銷計劃方案做篇一
雙十一，是一個購物的小高峰。在這期間各大商場或者專柜紛紛打出促銷旗幟，吸引消費者選購。為了能夠更好的連帶銷售，大家可以往下看：
首先是做好連帶銷售，那么如何做好連帶銷售呢?
主要方式有以下幾種：
1、價格連帶：高價連帶低價、正價連帶特價;。
2、大件帶小件：服裝連帶配飾;。
3、親情連帶：送親人、送朋友;。
4、搭配連帶：內(nèi)外連帶、上下連帶、服裝配飾連帶等;。
5、場合連帶：正裝配休閑等。
您所在品牌目前經(jīng)常使用的連帶方式是什么?
據(jù)調(diào)查，目前導購的連帶銷售主要還停留在價格連帶、大件帶小件、親情連帶上。搭配連帶、場合連帶很缺失。其實，搭配連帶及場合連帶是非常有效的連帶方法。因為現(xiàn)在的顧客在購買服裝的同時，總是希望導購能多給一些搭配上的建議，讓自己變得更加富有魅力。但需要導購具有豐富的場合著裝知識及服飾搭配技能。
很多導購也反映：我們也給顧客做服裝搭配，但顧客經(jīng)常不買賬。顧客為什么不買賬?不是顧客的原因，而是搭配的效果沒有吸引顧客，甚至還不如顧客自己搭配的。如果想讓顧客買賬，一定要讓顧客有這樣的感覺：“哇!你真是有眼光，比我搭配得強多了，我從來沒想過這樣搭配!”顧客才會認同!否則別怪顧客給你閉門羹吃了。
下面主要圍繞搭配連帶及場合連帶給到一些解決案：
尋找解決方案：
3、服裝可分為幾個年齡段?每個年齡段又分為幾個場合?
4、通過陳列為顧客提供搭配信息：a、在vp(櫥窗、流水臺等)、pp區(qū)進行完整的搭配信息(服裝、鞋、帽、包、飾品等);b、相互關聯(lián)的服裝就近陳列――或是同在一個區(qū)域，也或是陳列在相鄰兩個區(qū)域?？梢苑奖泐櫩吞暨x，節(jié)約導購銷售時間;c、折扣品、小件商品、配飾等陳列在打包臺及試衣間附近――方便導購連帶銷售，同時不容易丟貨;d、相鄰兩個區(qū)域應陳列同一年齡段、不同場合的服裝――方便導購推薦。(有些品牌經(jīng)常將相鄰兩個區(qū)域陳列適合不同年齡段的休閑裝，這是一種錯誤的陳列方式。因為一位顧客可以同時買適合自己年齡段、不同場合的服裝，但不可能自己連帶購買不同年齡的服裝。)。
5、利用晨會及現(xiàn)場教練員工的搭配能力(店鋪的貨品很多，不要胡子、眉毛一把抓。先從主推主銷的服裝入手，培養(yǎng)導購的服飾搭配能力)：a、找出排名前二十大的貨品，每一種貨品有多少種搭配方式?特別是與排名后二十大的、且貨品量多的貨品，讓暢銷貨品帶動滯銷貨品。b、先完成兩兩配，再成套配――循序漸進。c、如果可能的話，綜合產(chǎn)品知識，以fab的銷售模式編寫《產(chǎn)品搭配手冊》，以規(guī)范服裝搭配話述，體現(xiàn)搭配的專業(yè)性。不同的導購的審美觀及搭配能力都有所不同，規(guī)范服裝搭配話述，可以消除這種差異。
6、考核與跟蹤(這一步尤為重要)。
為了提升目前終端店鋪的導購積極性，同時提升銷售連帶率，特設以下獎勵方案(獎勵金額根據(jù)自身情況定制，這里只是舉例)：
a、單人單次購買3件當季新款獎勵5元;。
b、單人單次購買4件當季新款獎勵7元;。
c、單人單次購買5件當季新款獎勵10元。
d、單人單次購買6件當季新款獎勵15元。
e、單人單次購買7件當季新款獎勵20元。
備注：以上獎勵方案一個月結(jié)算一次，在次月的店長會中公布成績，并當場發(fā)放。
1.創(chuàng)業(yè)者不可錯過的營銷策略。
2.古代營銷案例:銷售技能。
3.大神教你如何把營銷做到極致。
4.30條經(jīng)典的營銷秘訣。
5.銷售技巧:交易型銷售和顧問式銷售區(qū)別。
6.營銷跟銷售的區(qū)別。
雙十一營銷計劃方案做篇二
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)。
(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“雙十一購物不花錢”
時間：20xx年11月7日—11日。
凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。
各店設置一個抽獎箱，內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，某商場送安康。
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：
a系列：加5元贈送保額為xx元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險。
雙十一營銷計劃方案做篇三
批發(fā)也敢半價？僅此1天，史上最優(yōu)惠——1折+半價+送大禮。
虧本讓利回饋老會員，感謝多年來一直支持我們的小伙伴們。(本次活動力度很大，僅限于收到我們通知參與活動的會員參加)。
阿里分銷為回饋各位新老會員，特參與雙11網(wǎng)購狂歡節(jié)，與天貓雙11活動同步進行！老板揮淚巨虧回饋阿里會員，物美價廉貨正，搶到絕對賺到！建議實體店適當囤貨，大膽迎接輝煌的收獲季！
1.所有會員：全場產(chǎn)品均有大幅度降價(1折+半價+史上最低)，部分產(chǎn)品限量秒批！屆時請盡早放入購物車，盡快搶購！
2.所有會員：訂單滿5000元即可贈送禮物1份，滿1w贈送禮物2份，滿2w贈送禮物4份，禮物清單活動前3天公布。
3.大額批發(fā)會員：訂單滿5w返現(xiàn)金券500元，2w返現(xiàn)金券200元，滿1w返現(xiàn)金券100元，可立即充值到預存款中心，12月11號后可使用(現(xiàn)金券500元封頂)。
4.大額批發(fā)會員：滿2w包物流(物流專線不可指定，到貨后由客戶先墊付，再聯(lián)系客服退運費到預存款賬戶)。
5.分銷商會員：初級分銷商凡在活動期間下單量超過30單，可向客服申請升級高級分銷，享受永久高級分銷權限。注：網(wǎng)絡分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日。
6.分銷商會員：高級分銷商凡在活動期間訂單量超過40單，即可獲贈阿里分銷狂歡購物節(jié)溫馨禮包一份，禮物清單活動前3天公布。注：網(wǎng)絡分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日。
7.活動期間所有9元包郵的產(chǎn)品不設門檻，訂單中有9元包郵的產(chǎn)品可以免去首重，聯(lián)系客服修改運費即可。
承諾：
一、活動產(chǎn)品均為正品，假一賠十。
二、產(chǎn)品都是最新到貨，保質(zhì)期都會在2年以上，如有特殊日期產(chǎn)品會特別說明！
三、本次活動訂單享受相應的售后條款，保證您每一次的采購都有保障！
四、活動訂單不分大小，我們會按照訂單付款先后順序發(fā)出，并保證在活動結(jié)束后12個工作日內(nèi)發(fā)完！急單請勿參與活動！
特別提醒：活動期間特價產(chǎn)品請大家適量囤貨，不要惡意搶拍，不要超量囤貨，以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈等問題，雙11活動產(chǎn)品，如無質(zhì)量問題，活動產(chǎn)品一律不可退換貨，請大家理解。
售后服務跟蹤：
一、訂單金額超過5k的客戶，發(fā)貨后優(yōu)分銷將以短信通知發(fā)貨單號，請大家注意收貨，并在收到貨后48小時內(nèi)點貨，有問題及時聯(lián)系我們，便于售后。
二、收到貨后如有缺貨，客服將及時跟進，聯(lián)系換貨或者辦理退款，絕對讓您省心放心。
三、分銷商優(yōu)惠5和6條領取流程：
2.符合領取禮包的高級分銷會員直接下單，支付8元運費即可，建議隨自收貨物一并發(fā)出。
雙十一營銷計劃方案做篇四
比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，_也不答應。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應情況。
第二，活動價格計算。_上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果_小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經(jīng)晚了。
第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。
第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。
第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機制是什么等等。
總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了.
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雙十一營銷計劃方案做篇五
雙11到來之際，針對各_x作之際，_準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障)。
一、活動主題。
購機狂歡節(jié)_劃算。
雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價。
(安全、便捷、實惠、售后更有保障)。
二、活動時間。
11月9日-11日。
三、活動專柜。
大興路天翼賣場——聯(lián)想專柜。
_營業(yè)廳(_路x數(shù)碼城正對面)。
四、活動預熱。
1、群發(fā)短信、微信、qq群：
雙11來了，x業(yè)廳_專柜，x路綜合營業(yè)廳x信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。
2、dm單頁宣傳：計劃10000份(單頁)。
發(fā)放地點：_x。
(臨促10人，6人_天_0元/天=1500元)。
門店攔截：一句話營銷：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!
發(fā)放時間：11月7日—11月11日。
3、宣傳車(由_司支持)。
宣傳時間：11月8日—11月11日。
五、活動內(nèi)容。
1、光棍不光驚喜滿框。
(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送。
(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機的用戶(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)。
(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包。
2、單身無罪低價萬歲。
雙11瘋狂購全場2折起。
a、雙11精選配件特惠全場2折起。
b、“雙十一老年專場——特惠5折”
_原價398元5折價199元。
_價358元5折價179元。
c、(9號)“雙十一_星專場——品牌直降”
_原價2588元優(yōu)惠價2288元。
_原價2790元優(yōu)惠價2190元。
d、(10號)“雙十一_專場——品牌直降”
_原價元優(yōu)惠價1590元。
_原價1590元優(yōu)惠價1111元。
_原價4980元優(yōu)惠價4380元。
_原價2199元優(yōu)惠價1699元。
_購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出_列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
六、外圍炒作。
1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務;。
2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲。
3、廣告制作。
地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門。
4、路演。
(1)活動主持1名。
(2)學生舞蹈4人。
1.最炫名族風2.遺失的心跳lovelovecrazy。
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌。
(4)員工歌曲。
肖麗：1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.火。
陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心2.一個人的天荒地老3.聽海。
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執(zhí)行)。
雙十一營銷計劃方案做篇六
貨品要求。
1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間)。
2)貨品主推大類的挑選。
a,明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;。
b,主推款的提前賽馬;。
c,暢銷、滯銷的貨品占比分析。
3)進行詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應的安全庫存。
品類占比參考：雙11當天淘寶全網(wǎng)男女裝top20成交品類：
如果有專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方的賣家，可以直接在數(shù)據(jù)魔方子行業(yè)里面調(diào)取和雙11當天所在行業(yè)的成交品類數(shù)據(jù)，作為自己備貨參考，再結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，進行貨品品類規(guī)劃和準備。
在備貨規(guī)劃的同時，除了對貨品進行梳理和規(guī)劃，我們還要對因為貨品的其它因素進行梳理和規(guī)劃：供應鏈資源是否豐富、補貨周期是否在可控時間段內(nèi)、合作工廠是否穩(wěn)定以及面料儲備是否充足等。
備貨分解：目標分解，先到品類再到款，注意層次結(jié)構，備貨深度遵從20、80法則。
清點庫存：確保庫存的準確性，確保入倉時間。
根據(jù)以往幾個月的銷售狀況，判斷出符合要求的產(chǎn)品，進行深度規(guī)劃，這樣就不會出現(xiàn)產(chǎn)品不賺錢，產(chǎn)品差評多，產(chǎn)品賣不動等一系列雙十一后遺癥。
活動推廣。
不管是打基礎、增銷售的階段、雙十一預熱階段還是雙十一當天，賣家都會圍繞這三個活動階段不同的目標設計不同的活動主題和不同的活動內(nèi)容。以下就是各大賣家雙十一期間常用的一些店鋪活動方式：
打折：限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動?？梢耘浜腺愸R時間節(jié)點來做。
滿送：滿就送在雙十一活動當天，設定幾個滿就送的活動。
試用：試用一般適用于新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線后，為了維護商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動。這個活動在十月份可以持續(xù)進行。
包郵：包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費者，x年內(nèi)送包郵卡。
送禮：預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權重。雙十一活動當天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金。
競猜：競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷售價格競猜，設置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內(nèi)，即可享受5折的價格進行購買。
抽獎：抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。
優(yōu)惠劵：在消費者購買時，每消費一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發(fā)放雙十一當天使用的優(yōu)惠劵，可以設置成三個等級，20元不限額、50元、100元限額使用。
不同的時間節(jié)點，使用的活動方式也是有一定的區(qū)別，比如，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠劵和試用比較符合這個階段。
vip活動：vip活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉淀忠實會員。在十月份和雙十一預熱期間，vip活動要不斷是進行，如果會員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應該放在老會員激活方面。
流量推廣。
作為雙十一來說，不管是進或者沒進會場的賣家，推廣都會作為重點工作來規(guī)劃。流量推廣其實是根據(jù)上面雙十一關鍵指標的拆解，計算實現(xiàn)雙十一流量的供給程度、雙十一會場等來剖析流量的情況，確定實現(xiàn)雙十一目標流量是否充足，如果流量有缺口，缺口部分就要用以下推廣方式來補給。其實流量推廣手段不外乎就是站內(nèi)和站外兩部分。當然這些推廣方式不是每個賣家都適合的，所以作為賣家，只選擇適合自己的推廣方式即可。
站內(nèi)推廣：a，鉆展：鉆展的流量與花費有直接關系，而且對費用沒有太多的要求和限制，具體花費可根據(jù)自己預算來。在雙十一預熱階段就要堅持每天投放，作為大賣家來說，十一月9號開始就要全天多位置投放。
b，直通車：直通車在預熱階段就要開啟主推款關鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣。如果有的賣家設計了雙十一預熱專題頁面，那在10月份就需要針對該專題頁面進行店鋪推廣。明星店鋪推廣也要配合雙十一進行。
c，淘寶客：針對雙十一主推款，在十月就要開始進行重金淘客招募計劃，除了在阿里媽媽論壇進行招募外，還可以在主要的幾個站長論壇進行招募，如28推論壇，a5站長論壇。
d店鋪互鏈：策劃和組織用戶群互補的多品牌進行店鋪互鏈。
站外推廣：a，短信：針對已有會員，預熱階段可以發(fā)送兩到三次，最重要的兩次是11月8號發(fā)送一次(關懷+提醒)，11月10號發(fā)送一次(提醒+誘惑)。
c，im群：如果團隊人手不夠的情況下，建議招聘兼職，在雙十一活動前大量的去加qq群和旺旺群，以便在雙十一當天直接在群里發(fā)送促銷信息即可。另外一種方式就是從十月份開始，針對消費者加群設置一些活動，吸引消費者加進雙十一的活動群，通過不斷的維護和互動，這部分人在雙十一活動當天就能成為核心買家。
d，bbs：bbs目前來說直接引流的效果不會太好，但是可以作為活動宣傳的一個渠道，同樣建議采用兼職，在十一月9號和10號采用廣撒網(wǎng)的方式，在各大bbs進行發(fā)帖。另外就是可以在一些主流消費論壇進行廣告投放，如19樓，重慶購物狂，媽媽網(wǎng)，愛物論壇等。
e，sns：sns作為當前熱門，并且可以直接引流的渠道，賣家可以作為重點來做，在預熱階段和活動當天進行相關的推廣工作。重點渠道如豆瓣購物小組、qq空間、說說、微博、微信、微淘等。
f，視頻網(wǎng)站：視頻網(wǎng)站推廣主要以雙十一活動宣傳片為主，很多大賣家都會圍繞雙十一活動策劃幾段視頻宣傳內(nèi)容，這部分內(nèi)容可以分享到各大視頻分享網(wǎng)站以及配合bbs推廣。
雙11天貓店鋪首頁陳列。
整體調(diào)整：首頁，詳情頁及各分類銷售頁面全部調(diào)整。
專區(qū)調(diào)整：僅首頁及詳情頁連帶區(qū)域調(diào)整，其他換banner。
在整站和專區(qū)調(diào)整中，主要根據(jù)活動前、預熱階段、活動中、活動后四個部分來調(diào)整，圍繞各個階段的活動要求進行。其中重點活動中，也就是雙十一當天的調(diào)整?；顒咏Y(jié)束后馬上調(diào)整為活動后的頁面。活動中要設計多套店鋪陳列方案和活動banner，根據(jù)活動效果進行及時調(diào)整。
店鋪首頁的原則。
3)商品陳列原則：商品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁進行堆砌，比平時要更“扁平化”
5)準備好5-6套的店鋪主推頁面模板，以備當日的更新輪換之用。
6)制作文字、banner、圖片，突出以下賣點，制造“搶購”氛圍：(以下文字均需柔性處理后，再掛于店鋪中)。
a,賣點：雙十一、全場5折、全場包郵、僅限1天、倒計時開啟、按時段展示銷售數(shù)據(jù)。
b,店內(nèi)流量巨大，為避免拍下商品被其他買家“捷足先登”，拍下后請馬上付款。
7)新手幫助專區(qū)：當天流量巨大，且新客很多，建議在醒目位置放上自助購物流程(附上以下幫助文檔，但必須重新人性化制作后，再在店內(nèi)使用。)。
8)導購頁面設計中請注重并突出對消費者的導購，以便活動當天盡量將進店流量疏通;。
在店鋪的各個頁面請注重相互的跳轉(zhuǎn)和流量回流。
9)客服減壓與“咨詢前有效分流”,事先開起店鋪“留言交流專區(qū)”，讓聯(lián)系不上旺旺的買家可以發(fā)貼咨詢(注意：商家需安排專職客服，專人處理留言專區(qū))。
detail頁面的注意事項：
1)突出賣點：雙十一/限時5折/僅限1天/。
2)突出自助購物頁面，幫助新手購物。
3)提醒在xx時間內(nèi)付款，否則不能保證有貨。
4)突出商品尺碼介紹，商品材質(zhì)描述，模特試穿體驗等。
5)寶貝的詳情頁要縮短，尺碼靠前，要展示個性化的關聯(lián)產(chǎn)品。
6)寶貝標題，增加類似[現(xiàn)價五折吊牌價xx元]，以減少咨詢。
7)為避免誤會，所有商品請拍攝“吊牌”，以明確五折的“基數(shù)”為何。
8)明確退換貨信息。
雙十一營銷計劃方案做篇七
“低價風暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）”。
二、活動時間。
11月11日。
活動一全場5折終極狂歡（11月11日）。
11日11日起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！
活動二購物有禮幸運隨行（11月11日）。
凡活動期間在__購物的顧客，單張水單金額滿__元，均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一臺。
二等獎2名__超市購物卡一張。
三等獎6名真空保溫杯一個。
四等獎20名心相印卷紙一提。
參與獎20__名精美禮品一份。
活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜（11月11日）。
購物滿__元+1元贈2個棒棒糖（x元/個，__份）。
購物滿__元+11元贈2盒巧克力（x元/盒，__份）。
（甜蜜有限，禮品送完為止。）。
四、活動費用預計。
1、抽獎刮刮卡預計成本__元，獎品成本__元，總計__元。
2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本__元。
3、海報及廣告宣傳費用__元。
此次活動預計總體費用__元。
五、活動宣傳。
1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆皒天投放x期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
雙十一營銷計劃方案做篇八
1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間丶價格區(qū)間)。
2)貨品主推大類的挑選。
a,明確各類別的主推價格帶丶占比丶款數(shù)丶數(shù)量;。
b,主推款的提前賽馬;。
c,暢銷丶滯銷的貨品占比分析。
3)進行詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應的安全庫存。
品類占比參考：2012年雙11當天淘寶全網(wǎng)男女裝top20成交品類：
如果有專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方的賣家，可以直接在數(shù)據(jù)魔方子行業(yè)里面調(diào)取11年和12年雙11當天所在行業(yè)的成交品類數(shù)據(jù)，作為自己備貨參考，再結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，進行貨品品類規(guī)劃和準備。
在備貨規(guī)劃的同時，除了對貨品進行梳理和規(guī)劃，我們還要對因為貨品的其它因素進行梳理和規(guī)劃：供應鏈資源是否豐富丶補貨周期是否在可控時間段內(nèi)丶合作工廠是否穩(wěn)定以及面料儲備是否充足等。
備貨分解：目標分解，先到品類再到款，注意層次結(jié)構，備貨深度遵從20丶80法則。
清點庫存：確保庫存的準確性，確保入倉時間。
根據(jù)以往幾個月的銷售狀況，判斷出符合要求的產(chǎn)品，進行深度規(guī)劃，這樣就不會出現(xiàn)產(chǎn)品不賺錢，產(chǎn)品差評多，產(chǎn)品賣不動等一系列雙十一后遺癥。
雙十一營銷計劃方案做篇九
光棍節(jié)不孤單沒有他，你還有我。
前期(11月1日-11月10日)活動前期宣傳招募，物料準備。
中期(11月11日)活動進行時(采取一組控制活動進行，另一組到街道現(xiàn)場訪問等形式吸引人氣，以達到人氣吸引最大值。)。
后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動，進行二度傳播。
三、活動具體細節(jié)。
活動參與者：女性(須帶上其閨蜜)。
活動具體內(nèi)容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜。然后由評委(從圍觀者眾隨機抽取9人)，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品?；顒硬豢芍貜蛥⑴c。
活動參與方式：現(xiàn)場評選。
其他優(yōu)惠：
1、凡事當天活動參與者，在女人城消費滿30元，加10元送電影票1張(可選熱門電影)。
2、凡是當天活動參與者，在女人城消費滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影)。
雙十一營銷計劃方案做篇十
在雙十一活動前夕，公司可以在各大衛(wèi)視、網(wǎng)絡（百度貼吧、搜狐視頻、奇藝視頻、pps等各大視頻網(wǎng)站微博）車站路牌等投放廣告以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。
二、活動方案
1.活動形式：
預熱：時間：10月20日至11月10日
圖片：通過店鋪自主設計預熱活動海報，以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量， 鉆展，直通車圖片。
正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59
圖片：店鋪活動主會場，產(chǎn)品詳情海報，推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片等。
2.活動力度：
1抽獎贏免單，每次購買滿100元獲一次抽獎機會，有機會贏取
免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。
2全場消費八折起。
3.活動推廣：
1.直通車引流
2.店鋪活動通告
三、庫存準備
（1）確定雙十一活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成。
（2）根據(jù)預期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備 貨。務必于 活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。
（4）務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
七、人員準備
（1）對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作。
（3）按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量
八、物料準備
（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理。
在雙十一活動前夕，商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。
二、活動方案
1.活動形式：
預熱：時間：10月20日至11月10日
鉆展，直通車圖片。
流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。
正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59
圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關聯(lián)海報，微淘活動推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。
2.活動力度：
1. 收藏領卷
2. 關注有好禮
3.抽獎贏免單，每次購買滿100元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。
4.邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神秘禮物一份，共20個名額，被邀請人有機會獲得價值111元神秘小禮物一份，共100個名額，活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。
3.活動推廣：
1.直通車引流
2.店鋪活動通告
3.寶貝描述通告
4.幫派社區(qū)宣傳
5.旺旺簽名活動預告
6.淘客聯(lián)盟
7.鉆展
三、活動跟進
美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。
客服：售前x名+售后x名+客審x名（負責訂單審核和打?。?確保電腦配置；確保公司網(wǎng)絡；檢查促銷軟件設置?？旖荻陶Z和自動 回復（提前準備、包含促銷、盡量少用）
倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。 準備好打印機及相關材料和打包用的材料。 準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。
四、庫存準備
（2）根據(jù)預期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備 貨。務必于 活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。
（4）務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
七、人員準備
（4）按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量
（5）物料要針對可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計算
八、物料準備
（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
（3）本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
一、促銷活動時間：11月1號—15號，地點：**路**號圣達地板專賣店， 二、促銷活動標語（口號）：十一在望，惠“達”到家。
三、活動銷售目標：5—10單，約5萬元左右。
四、促銷策劃核心：通過雙十一這個全國人們歡購的時間、通過特價、導購員正確導購的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現(xiàn)銷售的目的.。
五、活動的安排
1、懸掛彩幅2條，在門店上方的墻上（從陽臺扔下條幅即可），在門面門口的路上懸掛（需要氣球）或豎旗?！笆ミ_木地板，木地板專家”、“圣達地板國家免檢產(chǎn)品”、“質(zhì)量通天下，圣達地板中國十大名牌”等（自己隨便想，要有氣勢）。
2、人員散發(fā)宣傳頁，業(yè)務人員（誰空閑誰去）在縣城所有家居建材市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品）、特價活動大酬賓等等。
3、店面活動：
a 進店即送精美臺歷一本（2016年臺歷，到運達批發(fā)上20本）
b特價酬賓兩款88元、99元（價格你們自己定，但要有吸引力，可選庫存大的兩款）。
c凡是購買超過60（自己定，面積別太大）平米以上的，贈送100元的來回車費（不管客戶做不做車）。
d交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價貨物）。
e店面經(jīng)理簽單優(yōu)惠五百再返利5%的現(xiàn)金。（這一條純屬贈送，但是要讓客戶覺得占便宜，不要一開始就經(jīng)理簽，可告訴客戶這部分費用總公司承擔，但是名額只有3個，給你簽了別告訴別人，制造神敏感，）
以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。這個一定要有。不要貼在門口防止競爭對手刻意模仿。
5、導購最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。（辦不到算了，但是一定要得體）店內(nèi)放音樂，導購員記下潛在客戶的信息。
六，注意事項：此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的“實處”講出來，這是直接決定購買的關鍵。
七、禮外之禮大“惠”送：這個是意外之驚喜，以上優(yōu)惠全部享受之外還可享受意外之禮。（這個做后說，在以上活動全部享受完以后還可以享受這個優(yōu)惠大禮，給顧客一種好禮不斷的感覺，也可以區(qū)分其與他競爭對手活動的不同之處，比對手多一招）
定單30平方以上，送價值168元精美地板拖把一套或者地墊一個；
定單50平方以上，送價值218元圣達地板幸運大禮包一個（內(nèi)容自己編）； 定單80平方以上，送價值368元美的智能電飯煲一個；（這個可以送，吸引力很大的，可以先買一個特價的樣品擺在店內(nèi)）
八、特別叮囑：自古兵貴神速，以上活動只是大框架，具體要那條不要那條得你們自己商定，選自己最擅長節(jié)約的方式，一旦確定，馬上行動，定一個計劃表，必須按時完成各項準備活動，記住，你的競爭對手永遠在不遠處注視著你！加油！預祝好生意！
雙十一營銷計劃方案做篇十一
1、品特價促銷。
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力！
2、折扣。
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
3、買有送。
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
4、增購產(chǎn)品。
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
5、末限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
6、抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
1、戶外促銷活動。
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的＂三節(jié)＂期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
2、促銷活動。
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
3、議促銷活動。
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。
會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。
雙十一營銷計劃方案做篇十二
大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個合資企業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)互補，面對不同的消費人群，設計出適合不同消費層次的車。目前，新款奧迪a4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾，斯科達與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時尚型、精英型”，而上海大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型、典雅型”。集團的目標是為消費者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競爭力的汽車產(chǎn)品。
中國目前是大眾汽車的最大市場，大眾汽車計劃在2018年之前實現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時，大眾汽車最早進入中國的國際汽車企業(yè)，在中國老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶。
1、讓消費者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。
2、通過節(jié)目贊助，來提高覆蓋面和影響力，從而促使銷量的上升。
3、讓大眾們親身體驗，來拉近距離，提升品牌形象。
4、賣車的同時維護好車主關系，為后期利用車主開展“代銷”奠定更加堅實。
男性車用車包括朗逸，新領馭，途安，桑塔納;女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲等等。對于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的需求;對于喜歡普通實用車的群體可以選擇桑塔納;對于商務人士適合選擇新領馭，沉穩(wěn)典雅。對于家庭一起出行的消費群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。
服務大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行。
2、對于還在預售的車型進行視頻的播放宣傳。
3、借助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力。(最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的)“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進行，讓消費者親自駕駛，直觀感受。
4、對于購買的車主，我們贈送：服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金。
服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務，并且當場辦理6折維修會員卡。
1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解，品牌形象提高的同時，銷售量也會提高。
2、預售的車型也將會得到好評。
1、平面媒體：報業(yè)公司。
2、電視媒體：**電視臺新聞3、網(wǎng)絡媒體：各大網(wǎng)頁的宣傳。
雙十一營銷計劃方案做篇十三
作為雙十一來說，不管是進或者沒進會場的賣家，推廣都會作為重點工作來規(guī)劃。流量推廣其實是根據(jù)上面雙十一關鍵指標的拆解，計算實現(xiàn)雙十一流量的供給程度丶雙十一會場等來剖析流量的情況，確定實現(xiàn)雙十一目標流量是否充足，如果流量有缺口，缺口部分就要用以下推廣方式來補給。其實流量推廣手段不外乎就是站內(nèi)和站外兩部分。當然這些推廣方式不是每個賣家都適合的，所以作為賣家，只選擇適合自己的推廣方式即可。
站內(nèi)推廣
：a，鉆展：鉆展的流量與花費有直接關系，而且對費用沒有太多的要求和限制，具體花費可根據(jù)自己預算來。在雙十一預熱階段就要堅持每天投放，作為大賣家來說，十一月9號開始就要全天多位置投放。
b，直通車：直通車在預熱階段就要開啟主推款關鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣。如果有的賣家設計了雙十一預熱專題頁面，那在10月份就需要針對該專題頁面進行店鋪推廣。明星店鋪推廣也要配合雙十一進行。
c，淘寶客：針對雙十一主推款，在十月就要開始進行重金淘客招募計劃，除了在阿里媽媽論壇進行招募外，還可以在主要的幾個站長論壇進行招募，如28推論壇，a5站長論壇。
d店鋪互鏈：策劃和組織用戶群互補的多品牌進行店鋪互鏈。
站外推廣
：a，短信：針對已有會員，預熱階段可以發(fā)送兩到三次，最重要的兩次是11月8號發(fā)送一次(關懷+提醒)，11月10號發(fā)送一次(提醒+誘惑)。
c，im群：如果團隊人手不夠的情況下，建議招聘兼職，在雙十一活動前大量的去加qq群和旺旺群，以便在雙十一當天直接在群里發(fā)送促銷信息即可。另外一種方式就是從十月份開始，針對消費者加群設置一些活動，吸引消費者加進雙十一的活動群，通過不斷的維護和互動，這部分人在雙十一活動當天就能成為核心買家。
d，bbs：bbs目前來說直接引流的效果不會太好，但是可以作為活動宣傳的一個渠道，同樣建議采用兼職，在十一月9號和10號采用廣撒網(wǎng)的方式，在各大bbs進行發(fā)帖。另外就是可以在一些主流消費論壇進行廣告投放，如19樓，重慶購物狂，媽媽網(wǎng)，愛物論壇等。
e，sns：sns作為當前熱門，并且可以直接引流的渠道，賣家可以作為重點來做，在預熱階段和活動當天進行相關的推廣工作。重點渠道如豆瓣購物小組丶qq空間丶說說丶微博丶微信丶微淘等。
f，視頻網(wǎng)站：視頻網(wǎng)站推廣主要以雙十一活動宣傳片為主，很多大賣家都會圍繞雙十一活動策劃幾段視頻宣傳內(nèi)容，這部分內(nèi)容可以分享到各大視頻分享網(wǎng)站以及配合bbs推廣。
雙十一營銷計劃方案做篇十四
光棍節(jié)”從網(wǎng)絡節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡上則演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里，###美容院美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此，###美容院美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節(jié)日抓住商機的絕佳機會。
美容院陪你過光棍情人節(jié)。
20xx年11月1日~11月11日。
美容院美容院各大直營店。
美容院所有的新老單身女性顧客。
恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到###美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為###美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡宣傳策劃中。首先在###美容院美容院的網(wǎng)站、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈送###美容院的會員卡一張，和###美容院提供的護膚小樣試用裝一份。
注：活動體驗劵以店內(nèi)的有效期為準。
5個經(jīng)典的營銷秘訣。
如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望為何，你是無法完成銷售的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。
成交的心理過程有三步：
第一步，進入對方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);。
第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導客戶);。
第三步，將客戶帶入你的世界(實現(xiàn)銷售)。
而實際上，近年來所流行的“顧問式銷售”，就是從gary的這一條秘訣發(fā)展而來。而其中的關鍵，恰恰是第一步——用準確的語言描述對方的渴望和愿景，以進入對方的世界。
沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證。
除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設計多步成交環(huán)節(jié)。
第一步，讓對方付出很小的代價，就得到應有的價值，并開始獲益;。
第二步，開展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導;。
第三步，完成全部交易。
這樣做的好處是：
第一，你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴大前端;。
第二，完成交易后，你可以迅速為對方提供服務，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值;第三，你獲得了和客戶進行更多交流的機會，更多的交流，就意味著更多的銷售。
我要求你，除非你能給予客戶10倍的價值，才有資格收取1倍的.回報。
你要設計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍地增加，因為客戶只有在獲得價值后，才支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。
你做錯了什么，將你的客戶擋在了門外?對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。
好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔心銷售了。
銷售就是變魔術，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。
現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對產(chǎn)品的描述，
“一定要讓廣告詞像魔術、像謎語、像半裸的少女。
讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內(nèi)在。
而揭秘的代價，就是購買!”
沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷售，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。
“邏輯不可信、消費心理分析不可信，
成功的經(jīng)驗不可信，權威的理論不可行，甚至……。
連我也不可信。”
因此，你必須在啟動一個營銷策略之前，花一點時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最低。而一旦發(fā)現(xiàn)測試結(jié)果良好，那就盡情放大吧!
雙十一營銷計劃方案做篇十五
雙十一貨品準備是根據(jù)業(yè)績指標，再結(jié)合商品品類架構丶商品單價丶售馨率等指標來進行核算和準備的。
在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規(guī)劃。
貨品準備的關鍵指標：售罄率丶件單價丶銷售指標。
貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標/售罄率)/件單價。
假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢?
一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨2000萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。
備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標：
1)好評率較高的產(chǎn)品。
2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品。
3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品。
4)能否帶來大流量的產(chǎn)品。
5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品。
6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品。
7)有強大庫存供應支持的產(chǎn)品。
8)具有價格吸引力的產(chǎn)品。
貨品結(jié)構分析：確定主推品類丶主推產(chǎn)品，按熱銷丶主推丶引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品丶引流商品頁面搭配關聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。
雙十一營銷計劃方案做篇十六
雙11到來之際，針對各xxx作之際，xx準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障)。
購機狂歡節(jié)xx劃算。
雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價。
(安全、便捷、實惠、售后更有保障)。
20xx年11月9日-11日。
大興路天翼賣場——聯(lián)想專柜。
xx營業(yè)廳(xx路x數(shù)碼城正對面)。
1、群發(fā)短信、微信、qq群：
雙11來了，x業(yè)廳xx專柜，x路綜合營業(yè)廳x信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。
2、dm單頁宣傳：計劃10000份(單頁)。
發(fā)放地點：xxx。
(臨促10人，6人xx天xx0元/天=1500元)。
門店攔截：一句話營銷：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!
發(fā)放時間：11月7日—11月11日。
3、宣傳車(由xx司支持)。
宣傳時間：11月8日—11月11日。
1、光棍不光驚喜滿框。
(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送。
(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機的用戶(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)。
(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包。
2、單身無罪低價萬歲。
雙11瘋狂購全場2折起。
a、雙11精選配件特惠全場2折起。
b、“雙十一老年專場——特惠5折”
xx原價398元5折價xx9元。
xx價358元5折價179元。
c、(9號)“雙十一xx星專場——品牌直降”
xx原價2588元優(yōu)惠價2288元。
xx原價2790元優(yōu)惠價2xx0元。
d、(10號)“雙十一xx專場——品牌直降”
xx原價xx99元優(yōu)惠價1590元。
xx原價1590元優(yōu)惠價1111元。
xx原價4980元優(yōu)惠價4380元。
xx原價2xx9元優(yōu)惠價1699元。
xx購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出xx列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務;。
2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲。
3、廣告制作。
地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門。
4、路演。
(1)活動主持1名。
(2)學生舞蹈4人。
(3)三星寶貝迷你秀。
4人：歡樂頌。
(4)員工歌曲。
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執(zhí)行)。
雙十一營銷計劃方案做篇十七
一年一度的購物狂歡節(jié)又要來臨了，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!
二、促銷時間。
11月__日——11月__日。
三、促銷對象。
可能形成購買的所有顧客。
四、促銷活動。
1、買手機返現(xiàn)金，返現(xiàn)__元(特價機除外)。
將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元!相當與多少元。例如cecta60原價999元返現(xiàn)金300元相當與699元單頁突出300元字樣。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設置。
2、買手機抽大獎，百分百中獎。
只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎，獎品為__。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為__。抽出“1、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為__。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設置要根據(jù)抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!
3、逛北斗送大禮。
主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當?shù)氐纳盍曅缘茸孕匈徺I適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份!
4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。
5、特價機專柜。
在店面入口出設立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的pop標識來引起消費者的關注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。
五、價格促銷。
在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰(zhàn)。
1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如原價的5800現(xiàn)在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成“套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如原價1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2、相當與現(xiàn)在很多商家都在和當?shù)氐倪\營商合作，就可以運用相當與比如__品牌手機的c288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如原價1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當yu131元。品牌電池的成本一般在10元左右而原價1200的售價應該在1700之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價格，從而達到吸引顧客的目的!
六、店面布置。
店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛pop廣告及__展架，設立禮品堆放!
七、宣傳渠道。
1、發(fā)促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經(jīng)濟適用;。
6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+__架+標貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。
7、對銷售員進行集中培訓，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機送現(xiàn)金促銷活動，有__等優(yōu)惠措施”等。
雙十一營銷計劃方案做篇一
雙十一，是一個購物的小高峰。在這期間各大商場或者專柜紛紛打出促銷旗幟，吸引消費者選購。為了能夠更好的連帶銷售，大家可以往下看：
首先是做好連帶銷售，那么如何做好連帶銷售呢?
主要方式有以下幾種：
1、價格連帶：高價連帶低價、正價連帶特價;。
2、大件帶小件：服裝連帶配飾;。
3、親情連帶：送親人、送朋友;。
4、搭配連帶：內(nèi)外連帶、上下連帶、服裝配飾連帶等;。
5、場合連帶：正裝配休閑等。
您所在品牌目前經(jīng)常使用的連帶方式是什么?
據(jù)調(diào)查，目前導購的連帶銷售主要還停留在價格連帶、大件帶小件、親情連帶上。搭配連帶、場合連帶很缺失。其實，搭配連帶及場合連帶是非常有效的連帶方法。因為現(xiàn)在的顧客在購買服裝的同時，總是希望導購能多給一些搭配上的建議，讓自己變得更加富有魅力。但需要導購具有豐富的場合著裝知識及服飾搭配技能。
很多導購也反映：我們也給顧客做服裝搭配，但顧客經(jīng)常不買賬。顧客為什么不買賬?不是顧客的原因，而是搭配的效果沒有吸引顧客，甚至還不如顧客自己搭配的。如果想讓顧客買賬，一定要讓顧客有這樣的感覺：“哇!你真是有眼光，比我搭配得強多了，我從來沒想過這樣搭配!”顧客才會認同!否則別怪顧客給你閉門羹吃了。
下面主要圍繞搭配連帶及場合連帶給到一些解決案：
尋找解決方案：
3、服裝可分為幾個年齡段?每個年齡段又分為幾個場合?
4、通過陳列為顧客提供搭配信息：a、在vp(櫥窗、流水臺等)、pp區(qū)進行完整的搭配信息(服裝、鞋、帽、包、飾品等);b、相互關聯(lián)的服裝就近陳列――或是同在一個區(qū)域，也或是陳列在相鄰兩個區(qū)域?？梢苑奖泐櫩吞暨x，節(jié)約導購銷售時間;c、折扣品、小件商品、配飾等陳列在打包臺及試衣間附近――方便導購連帶銷售，同時不容易丟貨;d、相鄰兩個區(qū)域應陳列同一年齡段、不同場合的服裝――方便導購推薦。(有些品牌經(jīng)常將相鄰兩個區(qū)域陳列適合不同年齡段的休閑裝，這是一種錯誤的陳列方式。因為一位顧客可以同時買適合自己年齡段、不同場合的服裝，但不可能自己連帶購買不同年齡的服裝。)。
5、利用晨會及現(xiàn)場教練員工的搭配能力(店鋪的貨品很多，不要胡子、眉毛一把抓。先從主推主銷的服裝入手，培養(yǎng)導購的服飾搭配能力)：a、找出排名前二十大的貨品，每一種貨品有多少種搭配方式?特別是與排名后二十大的、且貨品量多的貨品，讓暢銷貨品帶動滯銷貨品。b、先完成兩兩配，再成套配――循序漸進。c、如果可能的話，綜合產(chǎn)品知識，以fab的銷售模式編寫《產(chǎn)品搭配手冊》，以規(guī)范服裝搭配話述，體現(xiàn)搭配的專業(yè)性。不同的導購的審美觀及搭配能力都有所不同，規(guī)范服裝搭配話述，可以消除這種差異。
6、考核與跟蹤(這一步尤為重要)。
為了提升目前終端店鋪的導購積極性，同時提升銷售連帶率，特設以下獎勵方案(獎勵金額根據(jù)自身情況定制，這里只是舉例)：
a、單人單次購買3件當季新款獎勵5元;。
b、單人單次購買4件當季新款獎勵7元;。
c、單人單次購買5件當季新款獎勵10元。
d、單人單次購買6件當季新款獎勵15元。
e、單人單次購買7件當季新款獎勵20元。
備注：以上獎勵方案一個月結(jié)算一次，在次月的店長會中公布成績，并當場發(fā)放。
1.創(chuàng)業(yè)者不可錯過的營銷策略。
2.古代營銷案例:銷售技能。
3.大神教你如何把營銷做到極致。
4.30條經(jīng)典的營銷秘訣。
5.銷售技巧:交易型銷售和顧問式銷售區(qū)別。
6.營銷跟銷售的區(qū)別。
雙十一營銷計劃方案做篇二
活動期間，凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)。
(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“雙十一購物不花錢”
時間：20xx年11月7日—11日。
凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。
各店設置一個抽獎箱，內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，某商場送安康。
此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：
a系列：加5元贈送保額為xx元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險。
雙十一營銷計劃方案做篇三
批發(fā)也敢半價？僅此1天，史上最優(yōu)惠——1折+半價+送大禮。
虧本讓利回饋老會員，感謝多年來一直支持我們的小伙伴們。(本次活動力度很大，僅限于收到我們通知參與活動的會員參加)。
阿里分銷為回饋各位新老會員，特參與雙11網(wǎng)購狂歡節(jié)，與天貓雙11活動同步進行！老板揮淚巨虧回饋阿里會員，物美價廉貨正，搶到絕對賺到！建議實體店適當囤貨，大膽迎接輝煌的收獲季！
1.所有會員：全場產(chǎn)品均有大幅度降價(1折+半價+史上最低)，部分產(chǎn)品限量秒批！屆時請盡早放入購物車，盡快搶購！
2.所有會員：訂單滿5000元即可贈送禮物1份，滿1w贈送禮物2份，滿2w贈送禮物4份，禮物清單活動前3天公布。
3.大額批發(fā)會員：訂單滿5w返現(xiàn)金券500元，2w返現(xiàn)金券200元，滿1w返現(xiàn)金券100元，可立即充值到預存款中心，12月11號后可使用(現(xiàn)金券500元封頂)。
4.大額批發(fā)會員：滿2w包物流(物流專線不可指定，到貨后由客戶先墊付，再聯(lián)系客服退運費到預存款賬戶)。
5.分銷商會員：初級分銷商凡在活動期間下單量超過30單，可向客服申請升級高級分銷，享受永久高級分銷權限。注：網(wǎng)絡分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日。
6.分銷商會員：高級分銷商凡在活動期間訂單量超過40單，即可獲贈阿里分銷狂歡購物節(jié)溫馨禮包一份，禮物清單活動前3天公布。注：網(wǎng)絡分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日。
7.活動期間所有9元包郵的產(chǎn)品不設門檻，訂單中有9元包郵的產(chǎn)品可以免去首重，聯(lián)系客服修改運費即可。
承諾：
一、活動產(chǎn)品均為正品，假一賠十。
二、產(chǎn)品都是最新到貨，保質(zhì)期都會在2年以上，如有特殊日期產(chǎn)品會特別說明！
三、本次活動訂單享受相應的售后條款，保證您每一次的采購都有保障！
四、活動訂單不分大小，我們會按照訂單付款先后順序發(fā)出，并保證在活動結(jié)束后12個工作日內(nèi)發(fā)完！急單請勿參與活動！
特別提醒：活動期間特價產(chǎn)品請大家適量囤貨，不要惡意搶拍，不要超量囤貨，以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈等問題，雙11活動產(chǎn)品，如無質(zhì)量問題，活動產(chǎn)品一律不可退換貨，請大家理解。
售后服務跟蹤：
一、訂單金額超過5k的客戶，發(fā)貨后優(yōu)分銷將以短信通知發(fā)貨單號，請大家注意收貨，并在收到貨后48小時內(nèi)點貨，有問題及時聯(lián)系我們，便于售后。
二、收到貨后如有缺貨，客服將及時跟進，聯(lián)系換貨或者辦理退款，絕對讓您省心放心。
三、分銷商優(yōu)惠5和6條領取流程：
2.符合領取禮包的高級分銷會員直接下單，支付8元運費即可，建議隨自收貨物一并發(fā)出。
雙十一營銷計劃方案做篇四
比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，_也不答應。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應情況。
第二，活動價格計算。_上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果_小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經(jīng)晚了。
第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。
第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。
第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機制是什么等等。
總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了.
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雙十一營銷計劃方案做篇五
雙11到來之際，針對各_x作之際，_準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障)。
一、活動主題。
購機狂歡節(jié)_劃算。
雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價。
(安全、便捷、實惠、售后更有保障)。
二、活動時間。
11月9日-11日。
三、活動專柜。
大興路天翼賣場——聯(lián)想專柜。
_營業(yè)廳(_路x數(shù)碼城正對面)。
四、活動預熱。
1、群發(fā)短信、微信、qq群：
雙11來了，x業(yè)廳_專柜，x路綜合營業(yè)廳x信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。
2、dm單頁宣傳：計劃10000份(單頁)。
發(fā)放地點：_x。
(臨促10人，6人_天_0元/天=1500元)。
門店攔截：一句話營銷：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!
發(fā)放時間：11月7日—11月11日。
3、宣傳車(由_司支持)。
宣傳時間：11月8日—11月11日。
五、活動內(nèi)容。
1、光棍不光驚喜滿框。
(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送。
(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機的用戶(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)。
(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包。
2、單身無罪低價萬歲。
雙11瘋狂購全場2折起。
a、雙11精選配件特惠全場2折起。
b、“雙十一老年專場——特惠5折”
_原價398元5折價199元。
_價358元5折價179元。
c、(9號)“雙十一_星專場——品牌直降”
_原價2588元優(yōu)惠價2288元。
_原價2790元優(yōu)惠價2190元。
d、(10號)“雙十一_專場——品牌直降”
_原價元優(yōu)惠價1590元。
_原價1590元優(yōu)惠價1111元。
_原價4980元優(yōu)惠價4380元。
_原價2199元優(yōu)惠價1699元。
_購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出_列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
六、外圍炒作。
1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務;。
2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲。
3、廣告制作。
地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門。
4、路演。
(1)活動主持1名。
(2)學生舞蹈4人。
1.最炫名族風2.遺失的心跳lovelovecrazy。
(3)三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌。
(4)員工歌曲。
肖麗：1.愛死了昨天2.瀟灑小姐3.火。
陳濤：1.你的眼睛背叛了我的心2.一個人的天荒地老3.聽海。
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執(zhí)行)。
雙十一營銷計劃方案做篇六
貨品要求。
1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間、價格區(qū)間)。
2)貨品主推大類的挑選。
a,明確各類別的主推價格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;。
b,主推款的提前賽馬;。
c,暢銷、滯銷的貨品占比分析。
3)進行詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應的安全庫存。
品類占比參考：雙11當天淘寶全網(wǎng)男女裝top20成交品類：
如果有專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方的賣家，可以直接在數(shù)據(jù)魔方子行業(yè)里面調(diào)取和雙11當天所在行業(yè)的成交品類數(shù)據(jù)，作為自己備貨參考，再結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，進行貨品品類規(guī)劃和準備。
在備貨規(guī)劃的同時，除了對貨品進行梳理和規(guī)劃，我們還要對因為貨品的其它因素進行梳理和規(guī)劃：供應鏈資源是否豐富、補貨周期是否在可控時間段內(nèi)、合作工廠是否穩(wěn)定以及面料儲備是否充足等。
備貨分解：目標分解，先到品類再到款，注意層次結(jié)構，備貨深度遵從20、80法則。
清點庫存：確保庫存的準確性，確保入倉時間。
根據(jù)以往幾個月的銷售狀況，判斷出符合要求的產(chǎn)品，進行深度規(guī)劃，這樣就不會出現(xiàn)產(chǎn)品不賺錢，產(chǎn)品差評多，產(chǎn)品賣不動等一系列雙十一后遺癥。
活動推廣。
不管是打基礎、增銷售的階段、雙十一預熱階段還是雙十一當天，賣家都會圍繞這三個活動階段不同的目標設計不同的活動主題和不同的活動內(nèi)容。以下就是各大賣家雙十一期間常用的一些店鋪活動方式：
打折：限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動?？梢耘浜腺愸R時間節(jié)點來做。
滿送：滿就送在雙十一活動當天，設定幾個滿就送的活動。
試用：試用一般適用于新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線后，為了維護商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動。這個活動在十月份可以持續(xù)進行。
包郵：包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費者，x年內(nèi)送包郵卡。
送禮：預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權重。雙十一活動當天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金。
競猜：競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷售價格競猜，設置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內(nèi)，即可享受5折的價格進行購買。
抽獎：抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。
優(yōu)惠劵：在消費者購買時，每消費一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發(fā)放雙十一當天使用的優(yōu)惠劵，可以設置成三個等級，20元不限額、50元、100元限額使用。
不同的時間節(jié)點，使用的活動方式也是有一定的區(qū)別，比如，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠劵和試用比較符合這個階段。
vip活動：vip活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉淀忠實會員。在十月份和雙十一預熱期間，vip活動要不斷是進行，如果會員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應該放在老會員激活方面。
流量推廣。
作為雙十一來說，不管是進或者沒進會場的賣家，推廣都會作為重點工作來規(guī)劃。流量推廣其實是根據(jù)上面雙十一關鍵指標的拆解，計算實現(xiàn)雙十一流量的供給程度、雙十一會場等來剖析流量的情況，確定實現(xiàn)雙十一目標流量是否充足，如果流量有缺口，缺口部分就要用以下推廣方式來補給。其實流量推廣手段不外乎就是站內(nèi)和站外兩部分。當然這些推廣方式不是每個賣家都適合的，所以作為賣家，只選擇適合自己的推廣方式即可。
站內(nèi)推廣：a，鉆展：鉆展的流量與花費有直接關系，而且對費用沒有太多的要求和限制，具體花費可根據(jù)自己預算來。在雙十一預熱階段就要堅持每天投放，作為大賣家來說，十一月9號開始就要全天多位置投放。
b，直通車：直通車在預熱階段就要開啟主推款關鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣。如果有的賣家設計了雙十一預熱專題頁面，那在10月份就需要針對該專題頁面進行店鋪推廣。明星店鋪推廣也要配合雙十一進行。
c，淘寶客：針對雙十一主推款，在十月就要開始進行重金淘客招募計劃，除了在阿里媽媽論壇進行招募外，還可以在主要的幾個站長論壇進行招募，如28推論壇，a5站長論壇。
d店鋪互鏈：策劃和組織用戶群互補的多品牌進行店鋪互鏈。
站外推廣：a，短信：針對已有會員，預熱階段可以發(fā)送兩到三次，最重要的兩次是11月8號發(fā)送一次(關懷+提醒)，11月10號發(fā)送一次(提醒+誘惑)。
c，im群：如果團隊人手不夠的情況下，建議招聘兼職，在雙十一活動前大量的去加qq群和旺旺群，以便在雙十一當天直接在群里發(fā)送促銷信息即可。另外一種方式就是從十月份開始，針對消費者加群設置一些活動，吸引消費者加進雙十一的活動群，通過不斷的維護和互動，這部分人在雙十一活動當天就能成為核心買家。
d，bbs：bbs目前來說直接引流的效果不會太好，但是可以作為活動宣傳的一個渠道，同樣建議采用兼職，在十一月9號和10號采用廣撒網(wǎng)的方式，在各大bbs進行發(fā)帖。另外就是可以在一些主流消費論壇進行廣告投放，如19樓，重慶購物狂，媽媽網(wǎng)，愛物論壇等。
e，sns：sns作為當前熱門，并且可以直接引流的渠道，賣家可以作為重點來做，在預熱階段和活動當天進行相關的推廣工作。重點渠道如豆瓣購物小組、qq空間、說說、微博、微信、微淘等。
f，視頻網(wǎng)站：視頻網(wǎng)站推廣主要以雙十一活動宣傳片為主，很多大賣家都會圍繞雙十一活動策劃幾段視頻宣傳內(nèi)容，這部分內(nèi)容可以分享到各大視頻分享網(wǎng)站以及配合bbs推廣。
雙11天貓店鋪首頁陳列。
整體調(diào)整：首頁，詳情頁及各分類銷售頁面全部調(diào)整。
專區(qū)調(diào)整：僅首頁及詳情頁連帶區(qū)域調(diào)整，其他換banner。
在整站和專區(qū)調(diào)整中，主要根據(jù)活動前、預熱階段、活動中、活動后四個部分來調(diào)整，圍繞各個階段的活動要求進行。其中重點活動中，也就是雙十一當天的調(diào)整?；顒咏Y(jié)束后馬上調(diào)整為活動后的頁面。活動中要設計多套店鋪陳列方案和活動banner，根據(jù)活動效果進行及時調(diào)整。
店鋪首頁的原則。
3)商品陳列原則：商品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁進行堆砌，比平時要更“扁平化”
5)準備好5-6套的店鋪主推頁面模板，以備當日的更新輪換之用。
6)制作文字、banner、圖片，突出以下賣點，制造“搶購”氛圍：(以下文字均需柔性處理后，再掛于店鋪中)。
a,賣點：雙十一、全場5折、全場包郵、僅限1天、倒計時開啟、按時段展示銷售數(shù)據(jù)。
b,店內(nèi)流量巨大，為避免拍下商品被其他買家“捷足先登”，拍下后請馬上付款。
7)新手幫助專區(qū)：當天流量巨大，且新客很多，建議在醒目位置放上自助購物流程(附上以下幫助文檔，但必須重新人性化制作后，再在店內(nèi)使用。)。
8)導購頁面設計中請注重并突出對消費者的導購，以便活動當天盡量將進店流量疏通;。
在店鋪的各個頁面請注重相互的跳轉(zhuǎn)和流量回流。
9)客服減壓與“咨詢前有效分流”,事先開起店鋪“留言交流專區(qū)”，讓聯(lián)系不上旺旺的買家可以發(fā)貼咨詢(注意：商家需安排專職客服，專人處理留言專區(qū))。
detail頁面的注意事項：
1)突出賣點：雙十一/限時5折/僅限1天/。
2)突出自助購物頁面，幫助新手購物。
3)提醒在xx時間內(nèi)付款，否則不能保證有貨。
4)突出商品尺碼介紹，商品材質(zhì)描述，模特試穿體驗等。
5)寶貝的詳情頁要縮短，尺碼靠前，要展示個性化的關聯(lián)產(chǎn)品。
6)寶貝標題，增加類似[現(xiàn)價五折吊牌價xx元]，以減少咨詢。
7)為避免誤會，所有商品請拍攝“吊牌”，以明確五折的“基數(shù)”為何。
8)明確退換貨信息。
雙十一營銷計劃方案做篇七
“低價風暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）”。
二、活動時間。
11月11日。
活動一全場5折終極狂歡（11月11日）。
11日11日起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城！
活動二購物有禮幸運隨行（11月11日）。
凡活動期間在__購物的顧客，單張水單金額滿__元，均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一臺。
二等獎2名__超市購物卡一張。
三等獎6名真空保溫杯一個。
四等獎20名心相印卷紙一提。
參與獎20__名精美禮品一份。
活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜（11月11日）。
購物滿__元+1元贈2個棒棒糖（x元/個，__份）。
購物滿__元+11元贈2盒巧克力（x元/盒，__份）。
（甜蜜有限，禮品送完為止。）。
四、活動費用預計。
1、抽獎刮刮卡預計成本__元，獎品成本__元，總計__元。
2、雙倍甜蜜活動，活動預計成本__元。
3、海報及廣告宣傳費用__元。
此次活動預計總體費用__元。
五、活動宣傳。
1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆皒天投放x期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市dm單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
雙十一營銷計劃方案做篇八
1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間丶價格區(qū)間)。
2)貨品主推大類的挑選。
a,明確各類別的主推價格帶丶占比丶款數(shù)丶數(shù)量;。
b,主推款的提前賽馬;。
c,暢銷丶滯銷的貨品占比分析。
3)進行詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動銷率來制定相應的安全庫存。
品類占比參考：2012年雙11當天淘寶全網(wǎng)男女裝top20成交品類：
如果有專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方的賣家，可以直接在數(shù)據(jù)魔方子行業(yè)里面調(diào)取11年和12年雙11當天所在行業(yè)的成交品類數(shù)據(jù)，作為自己備貨參考，再結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，進行貨品品類規(guī)劃和準備。
在備貨規(guī)劃的同時，除了對貨品進行梳理和規(guī)劃，我們還要對因為貨品的其它因素進行梳理和規(guī)劃：供應鏈資源是否豐富丶補貨周期是否在可控時間段內(nèi)丶合作工廠是否穩(wěn)定以及面料儲備是否充足等。
備貨分解：目標分解，先到品類再到款，注意層次結(jié)構，備貨深度遵從20丶80法則。
清點庫存：確保庫存的準確性，確保入倉時間。
根據(jù)以往幾個月的銷售狀況，判斷出符合要求的產(chǎn)品，進行深度規(guī)劃，這樣就不會出現(xiàn)產(chǎn)品不賺錢，產(chǎn)品差評多，產(chǎn)品賣不動等一系列雙十一后遺癥。
雙十一營銷計劃方案做篇九
光棍節(jié)不孤單沒有他，你還有我。
前期(11月1日-11月10日)活動前期宣傳招募，物料準備。
中期(11月11日)活動進行時(采取一組控制活動進行，另一組到街道現(xiàn)場訪問等形式吸引人氣，以達到人氣吸引最大值。)。
后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動，進行二度傳播。
三、活動具體細節(jié)。
活動參與者：女性(須帶上其閨蜜)。
活動具體內(nèi)容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜。然后由評委(從圍觀者眾隨機抽取9人)，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品?；顒硬豢芍貜蛥⑴c。
活動參與方式：現(xiàn)場評選。
其他優(yōu)惠：
1、凡事當天活動參與者，在女人城消費滿30元，加10元送電影票1張(可選熱門電影)。
2、凡是當天活動參與者，在女人城消費滿60元，加10元松電影票2張(可選熱門電影)。
雙十一營銷計劃方案做篇十
在雙十一活動前夕，公司可以在各大衛(wèi)視、網(wǎng)絡（百度貼吧、搜狐視頻、奇藝視頻、pps等各大視頻網(wǎng)站微博）車站路牌等投放廣告以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。
二、活動方案
1.活動形式：
預熱：時間：10月20日至11月10日
圖片：通過店鋪自主設計預熱活動海報，以雙十一為主題元素，旨在營造雙十一購物狂歡氛圍，為活動打下基礎、儲備流量， 鉆展，直通車圖片。
正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59
圖片：店鋪活動主會場，產(chǎn)品詳情海報，推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片等。
2.活動力度：
1抽獎贏免單，每次購買滿100元獲一次抽獎機會，有機會贏取
免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。
2全場消費八折起。
3.活動推廣：
1.直通車引流
2.店鋪活動通告
三、庫存準備
（1）確定雙十一活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成。
（2）根據(jù)預期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備 貨。務必于 活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。
（4）務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
七、人員準備
（1）對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作。
（3）按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量
八、物料準備
（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理。
在雙十一活動前夕，商家可以參加聚劃算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。
二、活動方案
1.活動形式：
預熱：時間：10月20日至11月10日
鉆展，直通車圖片。
流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。
正式活動：11月11日00：00~11月11日23:59
圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關聯(lián)海報，微淘活動推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。
2.活動力度：
1. 收藏領卷
2. 關注有好禮
3.抽獎贏免單，每次購買滿100元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。
4.邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值1111元神秘禮物一份，共20個名額，被邀請人有機會獲得價值111元神秘小禮物一份，共100個名額，活動禮品將在活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)發(fā)出，屆時會聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結(jié)束后次日公布。
3.活動推廣：
1.直通車引流
2.店鋪活動通告
3.寶貝描述通告
4.幫派社區(qū)宣傳
5.旺旺簽名活動預告
6.淘客聯(lián)盟
7.鉆展
三、活動跟進
美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。
客服：售前x名+售后x名+客審x名（負責訂單審核和打?。?確保電腦配置；確保公司網(wǎng)絡；檢查促銷軟件設置?？旖荻陶Z和自動 回復（提前準備、包含促銷、盡量少用）
倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。 準備好打印機及相關材料和打包用的材料。 準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。
四、庫存準備
（2）根據(jù)預期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備 貨。務必于 活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。
（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。
（4）務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。
七、人員準備
（4）按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量
（5）物料要針對可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計算
八、物料準備
（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
（3）本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
一、促銷活動時間：11月1號—15號，地點：**路**號圣達地板專賣店， 二、促銷活動標語（口號）：十一在望，惠“達”到家。
三、活動銷售目標：5—10單，約5萬元左右。
四、促銷策劃核心：通過雙十一這個全國人們歡購的時間、通過特價、導購員正確導購的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現(xiàn)銷售的目的.。
五、活動的安排
1、懸掛彩幅2條，在門店上方的墻上（從陽臺扔下條幅即可），在門面門口的路上懸掛（需要氣球）或豎旗?！笆ミ_木地板，木地板專家”、“圣達地板國家免檢產(chǎn)品”、“質(zhì)量通天下，圣達地板中國十大名牌”等（自己隨便想，要有氣勢）。
2、人員散發(fā)宣傳頁，業(yè)務人員（誰空閑誰去）在縣城所有家居建材市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品）、特價活動大酬賓等等。
3、店面活動：
a 進店即送精美臺歷一本（2016年臺歷，到運達批發(fā)上20本）
b特價酬賓兩款88元、99元（價格你們自己定，但要有吸引力，可選庫存大的兩款）。
c凡是購買超過60（自己定，面積別太大）平米以上的，贈送100元的來回車費（不管客戶做不做車）。
d交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價貨物）。
e店面經(jīng)理簽單優(yōu)惠五百再返利5%的現(xiàn)金。（這一條純屬贈送，但是要讓客戶覺得占便宜，不要一開始就經(jīng)理簽，可告訴客戶這部分費用總公司承擔，但是名額只有3個，給你簽了別告訴別人，制造神敏感，）
以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。這個一定要有。不要貼在門口防止競爭對手刻意模仿。
5、導購最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。（辦不到算了，但是一定要得體）店內(nèi)放音樂，導購員記下潛在客戶的信息。
六，注意事項：此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的“實處”講出來，這是直接決定購買的關鍵。
七、禮外之禮大“惠”送：這個是意外之驚喜，以上優(yōu)惠全部享受之外還可享受意外之禮。（這個做后說，在以上活動全部享受完以后還可以享受這個優(yōu)惠大禮，給顧客一種好禮不斷的感覺，也可以區(qū)分其與他競爭對手活動的不同之處，比對手多一招）
定單30平方以上，送價值168元精美地板拖把一套或者地墊一個；
定單50平方以上，送價值218元圣達地板幸運大禮包一個（內(nèi)容自己編）； 定單80平方以上，送價值368元美的智能電飯煲一個；（這個可以送，吸引力很大的，可以先買一個特價的樣品擺在店內(nèi)）
八、特別叮囑：自古兵貴神速，以上活動只是大框架，具體要那條不要那條得你們自己商定，選自己最擅長節(jié)約的方式，一旦確定，馬上行動，定一個計劃表，必須按時完成各項準備活動，記住，你的競爭對手永遠在不遠處注視著你！加油！預祝好生意！
雙十一營銷計劃方案做篇十一
1、品特價促銷。
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力！
2、折扣。
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤！
3、買有送。
消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
4、增購產(chǎn)品。
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
5、末限時搶購。
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
6、抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
1、戶外促銷活動。
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的＂三節(jié)＂期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
2、促銷活動。
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。
3、議促銷活動。
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。
會議促銷活動針對的消費群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣揚工作，最終將消費者導流至店面消費才會更有效。
雙十一營銷計劃方案做篇十二
大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個合資企業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)互補，面對不同的消費人群，設計出適合不同消費層次的車。目前，新款奧迪a4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾，斯科達與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時尚型、精英型”，而上海大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型、典雅型”。集團的目標是為消費者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競爭力的汽車產(chǎn)品。
中國目前是大眾汽車的最大市場，大眾汽車計劃在2018年之前實現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時，大眾汽車最早進入中國的國際汽車企業(yè)，在中國老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶。
1、讓消費者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。
2、通過節(jié)目贊助，來提高覆蓋面和影響力，從而促使銷量的上升。
3、讓大眾們親身體驗，來拉近距離，提升品牌形象。
4、賣車的同時維護好車主關系，為后期利用車主開展“代銷”奠定更加堅實。
男性車用車包括朗逸，新領馭，途安，桑塔納;女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲等等。對于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的需求;對于喜歡普通實用車的群體可以選擇桑塔納;對于商務人士適合選擇新領馭，沉穩(wěn)典雅。對于家庭一起出行的消費群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。
服務大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行。
2、對于還在預售的車型進行視頻的播放宣傳。
3、借助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力。(最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的)“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進行，讓消費者親自駕駛，直觀感受。
4、對于購買的車主，我們贈送：服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金。
服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務，并且當場辦理6折維修會員卡。
1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解，品牌形象提高的同時，銷售量也會提高。
2、預售的車型也將會得到好評。
1、平面媒體：報業(yè)公司。
2、電視媒體：**電視臺新聞3、網(wǎng)絡媒體：各大網(wǎng)頁的宣傳。
雙十一營銷計劃方案做篇十三
作為雙十一來說，不管是進或者沒進會場的賣家，推廣都會作為重點工作來規(guī)劃。流量推廣其實是根據(jù)上面雙十一關鍵指標的拆解，計算實現(xiàn)雙十一流量的供給程度丶雙十一會場等來剖析流量的情況，確定實現(xiàn)雙十一目標流量是否充足，如果流量有缺口，缺口部分就要用以下推廣方式來補給。其實流量推廣手段不外乎就是站內(nèi)和站外兩部分。當然這些推廣方式不是每個賣家都適合的，所以作為賣家，只選擇適合自己的推廣方式即可。
站內(nèi)推廣
：a，鉆展：鉆展的流量與花費有直接關系，而且對費用沒有太多的要求和限制，具體花費可根據(jù)自己預算來。在雙十一預熱階段就要堅持每天投放，作為大賣家來說，十一月9號開始就要全天多位置投放。
b，直通車：直通車在預熱階段就要開啟主推款關鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣。如果有的賣家設計了雙十一預熱專題頁面，那在10月份就需要針對該專題頁面進行店鋪推廣。明星店鋪推廣也要配合雙十一進行。
c，淘寶客：針對雙十一主推款，在十月就要開始進行重金淘客招募計劃，除了在阿里媽媽論壇進行招募外，還可以在主要的幾個站長論壇進行招募，如28推論壇，a5站長論壇。
d店鋪互鏈：策劃和組織用戶群互補的多品牌進行店鋪互鏈。
站外推廣
：a，短信：針對已有會員，預熱階段可以發(fā)送兩到三次，最重要的兩次是11月8號發(fā)送一次(關懷+提醒)，11月10號發(fā)送一次(提醒+誘惑)。
c，im群：如果團隊人手不夠的情況下，建議招聘兼職，在雙十一活動前大量的去加qq群和旺旺群，以便在雙十一當天直接在群里發(fā)送促銷信息即可。另外一種方式就是從十月份開始，針對消費者加群設置一些活動，吸引消費者加進雙十一的活動群，通過不斷的維護和互動，這部分人在雙十一活動當天就能成為核心買家。
d，bbs：bbs目前來說直接引流的效果不會太好，但是可以作為活動宣傳的一個渠道，同樣建議采用兼職，在十一月9號和10號采用廣撒網(wǎng)的方式，在各大bbs進行發(fā)帖。另外就是可以在一些主流消費論壇進行廣告投放，如19樓，重慶購物狂，媽媽網(wǎng)，愛物論壇等。
e，sns：sns作為當前熱門，并且可以直接引流的渠道，賣家可以作為重點來做，在預熱階段和活動當天進行相關的推廣工作。重點渠道如豆瓣購物小組丶qq空間丶說說丶微博丶微信丶微淘等。
f，視頻網(wǎng)站：視頻網(wǎng)站推廣主要以雙十一活動宣傳片為主，很多大賣家都會圍繞雙十一活動策劃幾段視頻宣傳內(nèi)容，這部分內(nèi)容可以分享到各大視頻分享網(wǎng)站以及配合bbs推廣。
雙十一營銷計劃方案做篇十四
光棍節(jié)”從網(wǎng)絡節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡上則演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里，###美容院美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此，###美容院美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節(jié)日抓住商機的絕佳機會。
美容院陪你過光棍情人節(jié)。
20xx年11月1日~11月11日。
美容院美容院各大直營店。
美容院所有的新老單身女性顧客。
恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到###美容院的溫暖，并且還能夠得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間，并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為###美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。
1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡宣傳策劃中。首先在###美容院美容院的網(wǎng)站、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關于這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。
3、活動兩周前只要是在店內(nèi)消費達到一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈送###美容院的會員卡一張，和###美容院提供的護膚小樣試用裝一份。
注：活動體驗劵以店內(nèi)的有效期為準。
5個經(jīng)典的營銷秘訣。
如果你不知道對方想要的是什么，對方的渴望為何，你是無法完成銷售的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。
成交的心理過程有三步：
第一步，進入對方的世界(描繪客戶的內(nèi)心);。
第二步，把客戶帶到他的世界的邊緣(引導客戶);。
第三步，將客戶帶入你的世界(實現(xiàn)銷售)。
而實際上，近年來所流行的“顧問式銷售”，就是從gary的這一條秘訣發(fā)展而來。而其中的關鍵，恰恰是第一步——用準確的語言描述對方的渴望和愿景，以進入對方的世界。
沒有人會把錢交給陌生人，因為信不過。想要客戶把他的錢放入你的口袋，你需要建立強大的信賴感。建立強大的信賴感，最常見的方法有：使用客戶見證，將自己包裝成專家，使用同級別專家的見證。
除了這些立竿見影的方法外，你還可以通過分步成交，完成信賴感的建立。如果你想要成交一筆金額較大的訂單，那么不妨設計多步成交環(huán)節(jié)。
第一步，讓對方付出很小的代價，就得到應有的價值，并開始獲益;。
第二步，開展咨詢，為客戶使用產(chǎn)品提供指導;。
第三步，完成全部交易。
這樣做的好處是：
第一，你可以通過較低的金額，輕松完成第一筆交易，擴大前端;。
第二，完成交易后，你可以迅速為對方提供服務，讓客戶驗證你的誠信，享受你的價值;第三，你獲得了和客戶進行更多交流的機會，更多的交流，就意味著更多的銷售。
我要求你，除非你能給予客戶10倍的價值，才有資格收取1倍的.回報。
你要設計你的營銷流程，讓客戶首先體驗到你的價值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍地增加，因為客戶只有在獲得價值后，才支付金錢，你則將所有交易的風險都一肩承擔。
你做錯了什么，將你的客戶擋在了門外?對了，正是價值。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門;而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。
好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔心銷售了。
銷售就是變魔術，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。
現(xiàn)在，就立即修改你的廣告詞和對產(chǎn)品的描述，
“一定要讓廣告詞像魔術、像謎語、像半裸的少女。
讓客戶忍不住，想要掀開表面，看到內(nèi)在。
而揭秘的代價，就是購買!”
沒有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法，不同產(chǎn)品的銷售，也要求不同營銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前，測試你的想法，是否真的可行。
“邏輯不可信、消費心理分析不可信，
成功的經(jīng)驗不可信，權威的理論不可行，甚至……。
連我也不可信。”
因此，你必須在啟動一個營銷策略之前，花一點時間精力甚至金錢，測試一下你的整體方案，看看客戶的反饋是否熱烈。測試將幫助你將風險降到最低。而一旦發(fā)現(xiàn)測試結(jié)果良好，那就盡情放大吧!
雙十一營銷計劃方案做篇十五
雙十一貨品準備是根據(jù)業(yè)績指標，再結(jié)合商品品類架構丶商品單價丶售馨率等指標來進行核算和準備的。
在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規(guī)劃。
貨品準備的關鍵指標：售罄率丶件單價丶銷售指標。
貨品準備的計算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標/售罄率)/件單價。
假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢?
一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨2000萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。
備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項參考指標：
1)好評率較高的產(chǎn)品。
2)銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品。
3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產(chǎn)品。
4)能否帶來大流量的產(chǎn)品。
5)適合與多個套餐組合的產(chǎn)品。
6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品。
7)有強大庫存供應支持的產(chǎn)品。
8)具有價格吸引力的產(chǎn)品。
貨品結(jié)構分析：確定主推品類丶主推產(chǎn)品，按熱銷丶主推丶引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品丶引流商品頁面搭配關聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。
雙十一營銷計劃方案做篇十六
雙11到來之際，針對各xxx作之際，xx準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障)。
購機狂歡節(jié)xx劃算。
雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價。
(安全、便捷、實惠、售后更有保障)。
20xx年11月9日-11日。
大興路天翼賣場——聯(lián)想專柜。
xx營業(yè)廳(xx路x數(shù)碼城正對面)。
1、群發(fā)短信、微信、qq群：
雙11來了，x業(yè)廳xx專柜，x路綜合營業(yè)廳x信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。
2、dm單頁宣傳：計劃10000份(單頁)。
發(fā)放地點：xxx。
(臨促10人，6人xx天xx0元/天=1500元)。
門店攔截：一句話營銷：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!
發(fā)放時間：11月7日—11月11日。
3、宣傳車(由xx司支持)。
宣傳時間：11月8日—11月11日。
1、光棍不光驚喜滿框。
(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送。
(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)。
(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機的用戶(不限金額)，均可參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)。
(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包。
2、單身無罪低價萬歲。
雙11瘋狂購全場2折起。
a、雙11精選配件特惠全場2折起。
b、“雙十一老年專場——特惠5折”
xx原價398元5折價xx9元。
xx價358元5折價179元。
c、(9號)“雙十一xx星專場——品牌直降”
xx原價2588元優(yōu)惠價2288元。
xx原價2790元優(yōu)惠價2xx0元。
d、(10號)“雙十一xx專場——品牌直降”
xx原價xx99元優(yōu)惠價1590元。
xx原價1590元優(yōu)惠價1111元。
xx原價4980元優(yōu)惠價4380元。
xx原價2xx9元優(yōu)惠價1699元。
xx購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出xx列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務;。
2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲。
3、廣告制作。
地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門。
4、路演。
(1)活動主持1名。
(2)學生舞蹈4人。
(3)三星寶貝迷你秀。
4人：歡樂頌。
(4)員工歌曲。
(5)員工卡通舞蹈6人(由銷售組負責執(zhí)行)。
雙十一營銷計劃方案做篇十七
一年一度的購物狂歡節(jié)又要來臨了，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存!
二、促銷時間。
11月__日——11月__日。
三、促銷對象。
可能形成購買的所有顧客。
四、促銷活動。
1、買手機返現(xiàn)金，返現(xiàn)__元(特價機除外)。
將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元!相當與多少元。例如cecta60原價999元返現(xiàn)金300元相當與699元單頁突出300元字樣。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設置。
2、買手機抽大獎，百分百中獎。
只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出“1、3、9”數(shù)字為一等獎，獎品為__。不按順序抽出“1、3、9”為二等獎，獎品為__。抽出“1、3、9”任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為__。其他為紀念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設置要根據(jù)抽獎的概率及預估當天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低!
3、逛北斗送大禮。
主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當?shù)氐纳盍曅缘茸孕匈徺I適合自己的禮品贈送。凡持單頁進店的顧客憑單頁都可以免費領取小紀念品一份!
4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。
5、特價機專柜。
在店面入口出設立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細功能、原價、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的pop標識來引起消費者的關注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負激勵政策。
五、價格促銷。
在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用“套餐價”和“相當與”來打價格戰(zhàn)。
1、套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如原價的5800現(xiàn)在進價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成“套餐價：2599”搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍牙耳機等!三種配件的價格為599。這樣就能達到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如原價1200就不可能搭配藍牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。
2、相當與現(xiàn)在很多商家都在和當?shù)氐倪\營商合作，就可以運用相當與比如__品牌手機的c288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如原價1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當yu131元。品牌電池的成本一般在10元左右而原價1200的售價應該在1700之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是“套餐價”和“相當與”都要在宣傳的顯注位置上標注上價格，從而達到吸引顧客的目的!
六、店面布置。
店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛pop廣告及__展架，設立禮品堆放!
七、宣傳渠道。
1、發(fā)促銷短信，向目標客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經(jīng)濟適用;。
6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+__架+標貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。
7、對銷售員進行集中培訓，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如“您好，歡迎光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機送現(xiàn)金促銷活動，有__等優(yōu)惠措施”等。