做好計(jì)劃可以避免盲目行動(dòng)，提高成功的可能性。在制定計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該考慮到時(shí)間、資源和能力的限制，確保計(jì)劃的可行性。以下是一些寫(xiě)作領(lǐng)域中常見(jiàn)的計(jì)劃樣本，供大家參考。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇一
目前，保健品市場(chǎng)較大，同時(shí)各種保健品也存在著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何銷售的成功，首先要做一份細(xì)致的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，以下為保健品營(yíng)銷策劃的資料，請(qǐng)參考。
功能趨于單一化。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明，這種粗放的目標(biāo)消費(fèi)群定位已不再適用，市場(chǎng)呼喚精細(xì)化定位的到來(lái)。于是，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。
產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢(shì)下，科技含量就成了競(jìng)爭(zhēng)成功的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來(lái)贏得市場(chǎng)。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇二
1.2商業(yè)模式。
某家具城將以自產(chǎn)自銷的模式運(yùn)作，充分讓利消費(fèi)者，拉動(dòng)家具消費(fèi)，直接幫助企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)。這是對(duì)某家具品牌的聯(lián)合，是對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷和代銷模式的整合，是一種更加合理、更有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的創(chuàng)新模式。首家某家具城--合肥·某家具城建筑面積達(dá)60000平方米，以銷售中高端家具為主。某家具是二千多家某家具企業(yè)共有的商標(biāo)和榮譽(yù)，將以這個(gè)合肥·某家具城為起點(diǎn)，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國(guó)開(kāi)設(shè)20家某家具連鎖賣場(chǎng)，讓某家具城旗艦在全國(guó)崛起，致力于中國(guó)家具終端銷售的領(lǐng)航者。
二、環(huán)境分析。
2.1宏觀環(huán)境分析。
2.2行業(yè)環(huán)境分析。
作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的下游行業(yè)，建材家居市場(chǎng)也深受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響。在20xx年，國(guó)家出臺(tái)眾多政策調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府主要想通過(guò)政策的硬手段實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的軟著陸。伴隨著物價(jià)的上漲、國(guó)家的宏觀調(diào)控，消費(fèi)者在消費(fèi)建材家居有了更高的消費(fèi)需求。
三、公司(項(xiàng)目)戰(zhàn)略。
3.1swot分析。
優(yōu)勢(shì)：品牌聯(lián)盟、投資方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、廠家直銷、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。
劣勢(shì)：無(wú)成功案例可參考。
機(jī)會(huì)：合肥大建設(shè)，投資環(huán)境優(yōu)越、家具需求量大。
億豐、金太陽(yáng)、第六空間等)。
3.2戰(zhàn)略計(jì)劃。
四、營(yíng)銷策略。
1、打造家具賣場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力三部曲。
沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，你就有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。杰克韋爾奇說(shuō)：如果你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就不要參與競(jìng)爭(zhēng)。提升家具賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)為三個(gè)方面：
對(duì)于其他相關(guān)方面，包括賣場(chǎng)的人力資源、核心技術(shù)、企業(yè)聲譽(yù)、管理能力、營(yíng)銷渠道、企業(yè)文化、采購(gòu)系統(tǒng)等都是為獨(dú)特賣點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)服務(wù)的。
2、成功的賣場(chǎng)營(yíng)銷建立系統(tǒng)是關(guān)鍵。
大成靠道，小成靠術(shù)，家具賣場(chǎng)銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化。家具專賣營(yíng)銷系統(tǒng)化可從根本解決家具專賣營(yíng)銷中的困惑和發(fā)展瓶徑。關(guān)鍵要做四件事情：
1、聚焦賣場(chǎng)品牌(60%的賣場(chǎng)都是經(jīng)營(yíng)品牌過(guò)多，失去經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn))，聚焦賣場(chǎng)布局(贏利能力多少是取決品牌布局的關(guān)鍵，要區(qū)分利潤(rùn)區(qū)、形象區(qū)、促銷區(qū)的不同特點(diǎn)，進(jìn)行合理家具規(guī)劃)、聚焦客戶(建立客戶推薦系統(tǒng)，完善客戶服務(wù)流程)。
2、建立一套營(yíng)銷系統(tǒng)、重點(diǎn)圍繞增加顧客的數(shù)量、增加顧客每次消費(fèi)的金額、增加顧客消費(fèi)的頻率。
(3)能否持續(xù)地成長(zhǎng)。
4、控制成本，提升利潤(rùn)。
3、家具賣場(chǎng)倍增業(yè)績(jī)的營(yíng)銷真諦。
家具賣場(chǎng)增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的核心方法只有三種，家具賣場(chǎng)營(yíng)銷的所有思路和方法，其實(shí)質(zhì)就是。
圍繞這三個(gè)方面展開(kāi)的。
1、增加客戶數(shù)量，挖掘更多潛在客戶：
2.增加每單消費(fèi)金額。
3、增加客戶交易頻率。
4、家具經(jīng)營(yíng)提升利潤(rùn)5個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題剖析。
1、如何提升商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力?
答：1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號(hào)形象;2.提升員工和導(dǎo)購(gòu)人員素質(zhì);3.提升自身商場(chǎng)商號(hào)的知名度;4.通過(guò)促銷活動(dòng)和產(chǎn)品推廣促進(jìn)管理提升;5.建立規(guī)范服務(wù)流程和員工激勵(lì)機(jī)制;6.賣場(chǎng)的裝修和氛圍營(yíng)造技能的應(yīng)用。
2、如何提高商場(chǎng)的家具銷量?
答：1.建立客戶檔案和客戶推薦系統(tǒng);2.強(qiáng)化整體配套家居營(yíng)銷概念;3.淡季不忘促銷，旺季不忘服務(wù);4.組合和變更產(chǎn)品，將產(chǎn)品分為主推、促銷、形象產(chǎn)品三類進(jìn)行區(qū)域化營(yíng)及配貨、訂貨。
3、家具經(jīng)營(yíng)管理有何策略?
答：簡(jiǎn)而言之，有九大策略：1.品牌管理策略;2.物流采購(gòu)策略;3.顧客管理策略;4.商品促銷策略;5.賣場(chǎng)陳列策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危機(jī)處理策略;9.防損管理策略。
5、如何更好處理積壓家具的策略。
答：1.處理積壓家具時(shí)，請(qǐng)記住一句家具行業(yè)的名言：處理時(shí)，請(qǐng)忘記進(jìn)價(jià);2.時(shí)間選擇，一般--6個(gè)月不能銷貨(形象產(chǎn)品除外)的，堅(jiān)決處理;3.處理家具常用方法：a、低價(jià)拋售b、搭配銷售c、整體購(gòu)買d、促銷贈(zèng)送。
6、如何最有效向客戶介紹家具。
答：1.了解客戶的需求和購(gòu)買能力、審美情趣;2.介紹產(chǎn)品時(shí)突出優(yōu)勢(shì)和營(yíng)造舒適感受;3.頂尖的家具介紹一定是將家具與裝修和居室功能整體介紹，諸如：介紹沙發(fā)，必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則。可選取《家裝一本通》一類的家裝書(shū)籍，將客廳、餐廳、臥室、書(shū)房及家裝的相關(guān)知識(shí)，做到脫口而出，方可成就一流家具導(dǎo)購(gòu)水平。
家具經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)提升，除上述要點(diǎn)外，還必須建立適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化，做好家具經(jīng)營(yíng)規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、數(shù)據(jù)化。
7、贏利策略。
利潤(rùn)減少原因。
1.消費(fèi)者購(gòu)買家具趨向理性化，隨著家具品牌、款式的日漸豐富，消費(fèi)者選擇余地越來(lái)越大，貨比多家，自然采用利潤(rùn)降低法吸引顧客。
2.替代性家具越來(lái)越多，被選中的幾率越來(lái)越少。
3.家具賣場(chǎng)越來(lái)越多，客流量分流明顯，經(jīng)銷商不得不壓低利潤(rùn)，參與競(jìng)爭(zhēng)。
4.內(nèi)部管理成本增加，并且導(dǎo)購(gòu)人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素，導(dǎo)致利潤(rùn)流失。
家具零售企業(yè)要持續(xù)贏利必須要有創(chuàng)新的贏利模式作為支撐，將家具營(yíng)銷模式向贏利模式轉(zhuǎn)變，是每個(gè)家具經(jīng)營(yíng)者必須轉(zhuǎn)變的觀念。營(yíng)銷模式的核心是解決賣貨問(wèn)題，而贏利模式才是根本，才能拓展未來(lái)，因?yàn)樗鉀Q的是賺錢的問(wèn)題、發(fā)展的問(wèn)題。
2.品牌家具布局的奧秘。
合理家具布局將會(huì)增加贏利能力，家具布局時(shí)要充分考慮賣場(chǎng)的面積、順序、區(qū)域的合理規(guī)劃。
顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績(jī)。三是利潤(rùn)法：利潤(rùn)高的家具占較大的面積，利潤(rùn)小的家具占較小的面積。
其二、商場(chǎng)整體布置原則。先廉后貴;先新款后舊款;先高檔后低檔;先專后雜。
3、家具賣場(chǎng)的氛圍營(yíng)造細(xì)節(jié)。
其一、音樂(lè)的選擇與頻度控制。
營(yíng)業(yè)前，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂(lè)曲。營(yíng)業(yè)中，可播放安撫性的樂(lè)曲，讓顧客進(jìn)入想象的空間。營(yíng)業(yè)結(jié)束前，播放明快、熱情帶有鼓動(dòng)勵(lì)的樂(lè)曲。最適合品牌家具賣場(chǎng)的音樂(lè)有班得瑞音樂(lè)系列中的《春野》、《仙境》兩個(gè)專輯。
[精典運(yùn)作：具有背景音樂(lè)的賣場(chǎng)，顧客的光顧率將提升15%，銷售額平均增加30%]其二、店內(nèi)氣味的營(yíng)造，家具賣場(chǎng)中常充滿油漆、板材和裝修材料散發(fā)的異味。店員的異味將影響顧客的心情，每天營(yíng)業(yè)前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，并適當(dāng)擺放植物品種，消除異味，讓顧客擁有舒暢的心情。
其三、播放品牌廣告片和時(shí)尚家具欣賞電視片。
為節(jié)省空間，建議在賣場(chǎng)的墻壁上安裝液晶電視機(jī)，按150㎡配置一臺(tái)的比例設(shè)置，讓顧客充滿美好家具意念。
其四、運(yùn)用家具提示牌(商品pop)。
宜家家居采用產(chǎn)品提示牌傳達(dá)信息，通過(guò)提示牌告訴顧客陳列產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處。每張精美的提示牌可寫(xiě)上一句回味的話，比如：左右沙發(fā)、純天然牛皮制造。好沙發(fā)足以改變你的價(jià)值觀??這些提示牌可放在抽屜、衣柜里、床頭、沙發(fā)上。重視細(xì)節(jié)，讓顧客感受家具自身的魅力。
家具營(yíng)銷思維能力和家具賣場(chǎng)管理能力，是每個(gè)家具經(jīng)營(yíng)者必須關(guān)注的。家具零售企業(yè)持續(xù)贏利必須做好的核心工作。一是吸引顧客;二是管理顧客，所采用的贏利模式是打造持續(xù)有力的立體化營(yíng)銷模式。我們推薦如下方法，要堅(jiān)持實(shí)施才有效果。
1.建立顧客管理系統(tǒng)，并有效推廣的策略。
2.面對(duì)面推廣，用品牌故事吸引顧客。
3.樓盤和小區(qū)推廣。
4.家具團(tuán)購(gòu)?fù)茝V。
團(tuán)購(gòu)成交金額大，由于省去了中間環(huán)節(jié)，降低了營(yíng)銷費(fèi)用，所以盡管讓利還能獲得較高利潤(rùn)，家具團(tuán)購(gòu)?fù)茝V關(guān)鍵在于制定個(gè)性化團(tuán)購(gòu)方案。對(duì)于產(chǎn)品單一的家具企業(yè)可采用異業(yè)聯(lián)盟的推廣方式。
家具銷售只有廠商相互合作，才能業(yè)績(jī)倍增持續(xù)贏利。大部份家具賣場(chǎng)其實(shí)都可以爭(zhēng)取廠家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營(yíng)銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應(yīng)采用的策略是：
1.你需要什么支持?這是任何一個(gè)廠家向經(jīng)銷商必問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題。作為經(jīng)銷商我們需要如下支持：費(fèi)用支持：包括貨款、裝修費(fèi)、促銷廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、返利和激勵(lì)的費(fèi)用;廣告和促銷支持;人員培訓(xùn)支持;貨品支持，開(kāi)業(yè)家具擺場(chǎng)和促銷提供特惠價(jià)產(chǎn)品，旺季給予預(yù)留存貨和優(yōu)先供貨支持。
2.尋求支持的十個(gè)最佳時(shí)期。開(kāi)始合作時(shí)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期、新產(chǎn)品上市時(shí)、經(jīng)營(yíng)困難時(shí)、競(jìng)爭(zhēng)比拼時(shí)、周年店慶、重要節(jié)目促銷、廠家業(yè)務(wù)更換時(shí)、家具團(tuán)購(gòu)時(shí)、銷售淡季時(shí)。
3.成功獲利廠家支持的三個(gè)技巧。
廠家給予支持后獲得成功的案例。持續(xù)贏利人才之道。
優(yōu)秀家具導(dǎo)購(gòu)員創(chuàng)造無(wú)限財(cái)富，打造優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)要從細(xì)節(jié)入手，優(yōu)秀家具導(dǎo)購(gòu)員素養(yǎng)=熟知本品牌+熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手+家居基礎(chǔ)知識(shí)+消費(fèi)者心態(tài)把握+溝通技巧+銷售技巧。
1.導(dǎo)購(gòu)員充分應(yīng)用藝術(shù)營(yíng)銷創(chuàng)造新利潤(rùn)。
大部分導(dǎo)購(gòu)員都具備洞察客戶心理的能力，能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹給顧客的能力，但到談到價(jià)格環(huán)節(jié)，很多導(dǎo)購(gòu)都陷入討價(jià)還價(jià)的圈子，導(dǎo)致客戶流失。究其原因：導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容和層次不豐富，語(yǔ)言單調(diào)，沒(méi)有充分展示產(chǎn)品和企業(yè)的豐富內(nèi)涵。家具是有生命力的，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)把家具的藝術(shù)美講給客戶讓客戶聽(tīng)，引客戶欣賞，為客戶創(chuàng)造一個(gè)美的欣賞銷售氛圍，還有什么生意不能成交呢?用藝術(shù)的眼光談家具，你會(huì)充滿靈氣，會(huì)更雅致。經(jīng)營(yíng)家具其本質(zhì)就是在傳播藝術(shù)，提高品味，豐富生命的內(nèi)涵，達(dá)到心神合一的境界。
2.充滿藝術(shù)魅力導(dǎo)購(gòu)員訓(xùn)練方法。
其一、導(dǎo)購(gòu)員將品牌廠家提供的圖冊(cè)中，描述家具的配圖文字及相關(guān)資料，通過(guò)背誦到達(dá)脫口而出。其二、反復(fù)觀看時(shí)尚家居dvd碟片，看著電視畫(huà)面，邊聽(tīng)、邊復(fù)述碟片中優(yōu)美的解說(shuō)詞，直到熟練為止。訓(xùn)練五小時(shí)以后，將背景音關(guān)閉，用你自己的語(yǔ)言對(duì)著畫(huà)面解說(shuō)，并反復(fù)演練。
其三、養(yǎng)成邊看家具圖冊(cè)和實(shí)物，進(jìn)行藝術(shù)性解說(shuō)的習(xí)慣(看圖說(shuō)話)，不斷強(qiáng)化訓(xùn)練必定鑄造一流導(dǎo)購(gòu)口才和具有藝術(shù)性家居解說(shuō)能力，在幫助客戶提升欣賞家居品位的同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員自身達(dá)到較高的層次。家具賣場(chǎng)贏利有許多環(huán)節(jié)，我們只有優(yōu)化其中的重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)自身的運(yùn)作與管理能力，不斷創(chuàng)新，這是企業(yè)持續(xù)增加贏利的根本之道。
五、團(tuán)隊(duì)特色。
新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運(yùn)營(yíng)者，為了遴選這些創(chuàng)業(yè)者，新粵美家特別啟動(dòng)了-安徽新粵美家20xx年boss計(jì)劃暨創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)招募活動(dòng)。就是通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，來(lái)為真正懷揣夢(mèng)想的人提供平臺(tái)，打造一個(gè)有志于家具運(yùn)營(yíng)的品牌經(jīng)理隊(duì)伍，從而為安徽家具市場(chǎng)繁榮和發(fā)展提供核動(dòng)力。整個(gè)團(tuán)隊(duì)年輕、富有朝氣，凝聚力更強(qiáng)。
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保健品招商計(jì)劃書(shū)篇三
第一章保健品公司介紹。
一、保健品公司的宗旨。
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
1.董事會(huì)。
2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3.外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6.無(wú)形資產(chǎn)。
三、保健品產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
一、保健品市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、行業(yè)政策。
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
一、有無(wú)行業(yè)壟斷。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五、保健品公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、保健品銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、保健品銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場(chǎng)滲透。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
七、保健品產(chǎn)品價(jià)格方案。
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
第六章投資說(shuō)明。
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十二、報(bào)告。
十三、雜費(fèi)支付。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購(gòu)。
四、股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、資源風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一、保健品公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
三、人事計(jì)劃。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章財(cái)務(wù)分析。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1.銷售收入明細(xì)表。
2.成本費(fèi)用明細(xì)表。
3.薪金水平明細(xì)表。
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5.資產(chǎn)負(fù)債表。
6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。
20xx年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市，邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。
背景分析：
市場(chǎng)很大卻不溫不火。
該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對(duì)因飲酒過(guò)量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：
1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。
2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。
3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。
4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。
5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò)。
為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：
概念突圍：
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)。
曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò)，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說(shuō)，搞營(yíng)銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來(lái)做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過(guò)幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：
首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個(gè)概念出來(lái)了，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì)醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題。
其次，預(yù)防的問(wèn)題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服。怎么辦?圍繞這個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)概念也就出來(lái)了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問(wèn)題，歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括。
目標(biāo)人群：
針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分。
目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分為：
1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買;正好用“中和”的概念來(lái)訴求。
2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買;這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜總會(huì)、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂(lè)協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。
銷售渠道：
另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度。
目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng)，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無(wú)底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來(lái)細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個(gè)另類渠道。
酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購(gòu)買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專賣店：這是購(gòu)買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的便利性問(wèn)題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑。
酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析和詢問(wèn)大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買的途徑;卡拉ok廳、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開(kāi)，而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。
另類渠道在銷售的過(guò)程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開(kāi)展促銷，實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算，鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì)。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線合作方案，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端。
概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來(lái)的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場(chǎng)地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。
在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí)，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭;dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā)。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇四
案首平面文字創(chuàng)意：投資新座標(biāo)資本新領(lǐng)袖。
廣告主：福建閩商投資股份有限公司全幅投資大廈高級(jí)商務(wù)寫(xiě)字樓項(xiàng)目。
福建閩商投資有限公司擬改建石獅振獅大酒店為閩投公司金融投資大展高級(jí)商務(wù)寫(xiě)字樓項(xiàng)目，改建后的閩投金融大廈將以閩商投資新座標(biāo)，石獅資本新領(lǐng)袖為主要訴求點(diǎn)，品牌運(yùn)作遵循，先投資后租賃，先資本價(jià)值后辦公值的的原則，從而實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷。
福建閩商投資股份有限公司由泉州17家國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦，總投資額5。1億元，所屬行業(yè)包括紡織，服裝及相關(guān)行業(yè)以及各投資熱點(diǎn)，閩投公司新近擬收購(gòu)的石獅市振獅大酒店占地面積畝，總建筑面積平方米，樓高12層，位于石獅市振興路商業(yè)繁華地段，地理位置優(yōu)越，交通便捷，占盡石獅商業(yè)地標(biāo)之利，原建筑商務(wù)功能齊全，硬件設(shè)施完善，商業(yè)中心位置完整獲取中國(guó)服裝之都優(yōu)越的商業(yè)金融配套資源，聯(lián)接泉州、晉江多條交通要道，與石獅市區(qū)零公里，毗鄰南洋路服裝輔料市場(chǎng)和市區(qū)最大的鴛鴦池公園，更有制勝未來(lái)的福建閩商投資股份有限公司的收購(gòu)經(jīng)營(yíng)，具商業(yè)投資熱點(diǎn)態(tài)勢(shì)，呈龍騰之勢(shì)。
改制后的閩商投資金融中心將以閩投公司強(qiáng)大的集團(tuán)財(cái)力和商圈資源做后盾，擬更名為閩商投資金融大廈，規(guī)劃年完成改建和設(shè)施更新，預(yù)計(jì)總投資元，完成招商改制后的閩商投資金融大廈將成為閩南地區(qū)新高科技行業(yè)投資項(xiàng)目的聚焦點(diǎn)和左右包括服裝織造業(yè)在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)在內(nèi)的財(cái)富風(fēng)向標(biāo)。
年度整合招商的總體步調(diào)規(guī)劃：
項(xiàng)目招商中需要解決的問(wèn)題和規(guī)避。
一、如何在業(yè)已形成的服務(wù)業(yè)品牌效應(yīng)中迅速切入新商務(wù)功能訴求點(diǎn)，將成為招商推廣中一個(gè)時(shí)段內(nèi)的障礙性符號(hào)。
二、根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)狀和先投資后租售，先資本價(jià)值，后辦公值的原則，如何溶金融與資本價(jià)值和辦公價(jià)值與一處，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷，在實(shí)際操作中缺乏運(yùn)作先例和完整系統(tǒng)性。
三、泉州企業(yè)人文環(huán)境：泉州企業(yè)多屬家族式企業(yè)，如何在該項(xiàng)目招商初期迅速取得招商訴求中導(dǎo)入先投資后租售，先資本價(jià)值再辦公價(jià)值的運(yùn)營(yíng)模式，缺乏操作先例和完整系統(tǒng)性。
四、新的閩商投資金融大廈的落成遵循上述運(yùn)營(yíng)原則，需要在強(qiáng)化訴求點(diǎn)上找到核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，即先資本價(jià)值再辦公價(jià)值。
定位：
針對(duì)于原振獅酒店的地理位置和周邊強(qiáng)烈而濃厚的商務(wù)環(huán)境，無(wú)論是金融投資取向的投資者或租賃的企業(yè)，其資本價(jià)值不可限量，資本歷來(lái)是商家和企業(yè)所追崇的，尤其現(xiàn)在，把商務(wù)寫(xiě)字樓定位為資本價(jià)值的回報(bào)和獲得為核心價(jià)值的先資本再辦公價(jià)值的形象之上，使該項(xiàng)目頗具優(yōu)勢(shì)，在推廣理念上注入泉州閩商投資新地標(biāo)的概念點(diǎn)，在投資者心中預(yù)埋下不僅是辦公租售更是一種投資的概念點(diǎn)，塑造了一個(gè)績(jī)效商務(wù)的聚集地，從根本上差異化其他寫(xiě)字樓，加上立體化交叉招商推廣策略，成功的吸引了目標(biāo)受眾的關(guān)注，于是，閩商投資金融大廈的定位順勢(shì)而出，投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖。
機(jī)會(huì)：
縱觀閩南金三角的市場(chǎng)大環(huán)境，企業(yè)生產(chǎn)和良性投資熱點(diǎn)，以晉江、石獅為風(fēng)向標(biāo)，目前樓市尚屬低谷，稍有回暖，但由于金融危機(jī)下政府刺激拉動(dòng)內(nèi)虛市場(chǎng)，對(duì)民營(yíng)中小型企業(yè)扶持力度的加大，企業(yè)的再投資和自身項(xiàng)目投資正暗流涌動(dòng)，而石獅作為一個(gè)改革開(kāi)放后迅速崛起的中國(guó)乃至亞洲的服裝織造之都，雖然發(fā)展較快，但可以滿足一些國(guó)內(nèi)一、二、三線品牌的投資型高級(jí)商務(wù)寫(xiě)字樓幾乎沒(méi)有，金融危機(jī)下的生機(jī)已經(jīng)突現(xiàn)，因此，以閩商投資金融大廈而借勢(shì)推出的投資型+辦公價(jià)值型樓盤，占據(jù)了所有的天時(shí)地利，可借金融危機(jī)后企業(yè)項(xiàng)目外再投資和中小板塊上市的良好契機(jī)借勢(shì)而起。
破局：
閩商投資金融中心是屬于舊有樓盤改制轉(zhuǎn)型樓盤，在石獅和大泉州企業(yè)的印象中不需要進(jìn)行樓盤導(dǎo)入性推廣，招商過(guò)程中最為艱苦的是進(jìn)行樓盤經(jīng)營(yíng)概念的轉(zhuǎn)換和商業(yè)功能符號(hào)的轉(zhuǎn)換，關(guān)鍵點(diǎn)在于合理運(yùn)用自身定位和閩投公司資源運(yùn)用，包括母品牌價(jià)值和子品牌價(jià)值的關(guān)聯(lián)，提取核心資源，找出改制后的核心價(jià)值和分支價(jià)值，形成一個(gè)合理的品牌運(yùn)營(yíng)體系。
公式：
核心價(jià)值：投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖，樓盤功能定位清晰，訴求明確。
關(guān)聯(lián)價(jià)值：品牌聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)投資，突出其金融投資性，閩投公司母品牌自身就是一個(gè)先行投資的實(shí)力財(cái)團(tuán)，給后來(lái)的投資企業(yè)一個(gè)良好的招商依靠和信譽(yù)依靠，其后進(jìn)行整合價(jià)值，綜合打造閩商投資金融大廈。
階段整合凸顯優(yōu)勢(shì)：
作為石獅門口路段的閩投大廈已經(jīng)突顯3個(gè)優(yōu)勢(shì)。
一、是在石獅的地產(chǎn)環(huán)境中，通過(guò)投資型+辦公價(jià)值型訴求，強(qiáng)化了極為敏感的產(chǎn)業(yè)投資話題吸引力，突顯了閩投大廈作為閩商投資中心的功能性和強(qiáng)勢(shì)地位。
二、是此樓盤獨(dú)一無(wú)二的功能性和投資靈活性，先投資后租售，先資本價(jià)值再辦公價(jià)值，體現(xiàn)了閩投大廈的超值地位以及母品牌影響力所帶來(lái)的多重整合價(jià)值，使其在現(xiàn)有商務(wù)樓盤中占有獨(dú)特的一席之地。
三、是在具體的地理位置上有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢(shì)，如環(huán)境比、交通比、性價(jià)比、投資比等。
獨(dú)辟商務(wù)投資型樓盤，造成集中突破：
該閩投大廈的項(xiàng)目從立意到確認(rèn)到實(shí)施都處于一個(gè)非常敏感的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)動(dòng)蕩時(shí)期，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)共存，因此要求在具體招商過(guò)程中充分認(rèn)識(shí)到有實(shí)力投資者的心理，即投資快、收益快、風(fēng)險(xiǎn)小的短平快收益特點(diǎn)，而實(shí)際的投資租賃企業(yè)不可能在短時(shí)期內(nèi)完成對(duì)該項(xiàng)目的體驗(yàn)和認(rèn)知，原樓盤的本身的空間格局是否符合主流投資者和租賃企業(yè)的需求，在這種矛盾之下，尋找最佳方案應(yīng)落到投資要領(lǐng)之上，充分利用投資者的自身行為和效應(yīng)解決上述問(wèn)題，便成了項(xiàng)目招商迅速開(kāi)展落實(shí)的最佳方案，（對(duì)樓層的大空間分割和格局整合）在完成招商儲(chǔ)客期后，有充分的余地，以極短的時(shí)間來(lái)完成主流投資得和租賃者對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)知和體驗(yàn)。
強(qiáng)化投資概念，招商三步走：
該項(xiàng)目招商應(yīng)分為三個(gè)階段：第一階段主要針對(duì)主流投資者，緊扣項(xiàng)目招商訴求主題，即投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖，在立體交叉招商策略和廣告投放上作足文章，強(qiáng)行牽引主流投資者視線，完成招商訴求在目標(biāo)客群心中的根殖，快速形成項(xiàng)目突破和一階段銷售業(yè)績(jī)，第二階段分為兩部，以陸續(xù)吸引投資者和主流租賃企業(yè)為主要銷售目的，進(jìn)行該項(xiàng)目投資價(jià)值和商務(wù)價(jià)值互為交替、互為融合，形成強(qiáng)勢(shì)的投資者利益驅(qū)動(dòng)和強(qiáng)大的心理暗示，第三階段則在完成整體投資者招商后突出該項(xiàng)目的商務(wù)辦公價(jià)值體系。
廣告策略制定：
綜合當(dāng)前的金融投資市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，再發(fā)展趨勢(shì)和該項(xiàng)目實(shí)際情況，制定符合投資者投資、收益、再投資、再收益的投資心理曲線，制造該項(xiàng)目的短平快廣告投放策略。
切實(shí)分析投資者消費(fèi)特征，制作招商預(yù)熱期系列廣告文案平面創(chuàng)意，營(yíng)造直接刺激消費(fèi)者投資心理的理想投資境界，可通過(guò)簡(jiǎn)單的文字和切合訴求點(diǎn)的線條簡(jiǎn)潔的畫(huà)面，形象生動(dòng)、寓意深遠(yuǎn)，讓畫(huà)面與項(xiàng)目訴求緊密結(jié)合，勾勒出一幅幅閩商投資金融大廈的在投資者心目中的理想投資資源藍(lán)圖。
閩商投資金融大廈的傳播策略：
劍走偏鋒，出奇制勝。
閩商投資金融大廈的招商營(yíng)銷策劃提案走的是非主流營(yíng)銷路線，較之于以前的很多商業(yè)樓盤營(yíng)銷方略有很大的不同和突破，將地產(chǎn)營(yíng)銷和資本運(yùn)作相結(jié)合是該案的策劃中心點(diǎn)，把該項(xiàng)目母品牌和子品牌進(jìn)行兼容性整合，對(duì)品牌進(jìn)行延續(xù)和創(chuàng)新，有利于閩商投資金融大廈的知名度和影響力的快速提升。
戰(zhàn)略高度：
將地產(chǎn)營(yíng)銷和資本運(yùn)作相結(jié)合，把項(xiàng)目品牌提高到投資新座標(biāo)資本新領(lǐng)袖的高度。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇五
計(jì)劃書(shū)是對(duì)今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想與安排的一種事務(wù)性文書(shū)。下面是關(guān)于保健品銷售計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容，歡迎閱讀！
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅與存在的優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕與深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷與機(jī)會(huì)，整合與營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向與“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸與貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)營(yíng)銷合力。
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：b（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量與利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。
二強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的`預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇六
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無(wú)觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，阻擋店門，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈，于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。××廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來(lái)又定位于“×××”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土，沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了。
2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象×××路、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街。
2、概念：××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門戶，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××。
3、廣告語(yǔ)：××廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行。
4、商業(yè)門類：購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、娛樂(lè)。
5、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。
××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告。
我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)。
該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：
1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;。
2、×××××街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇七
今年上半年拜訪了工惠大藥房的采購(gòu)，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和保健品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒(méi)有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是保健品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。
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保健品招商計(jì)劃書(shū)篇八
招商隸屬企業(yè)營(yíng)銷行為的一種模式，是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過(guò)去，政府監(jiān)管、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤(rùn)空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過(guò)多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái)，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對(duì)“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開(kāi)始感到無(wú)法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來(lái)獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來(lái)規(guī)避他們自身無(wú)法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這幾年招商市場(chǎng)從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過(guò)?！?，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對(duì)象的又一重要因素。伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡(jiǎn)單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營(yíng)的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營(yíng)規(guī)范等強(qiáng)勢(shì)招商企業(yè)的崛起，同時(shí)，銷售渠道也不斷革新，以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺(tái)，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購(gòu)聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百?gòu)?qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購(gòu)、代理、oem等方式的合作，加強(qiáng)自身管理的升級(jí)，配送能力，限制了個(gè)人代理的發(fā)展。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)的是，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會(huì)有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營(yíng)成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會(huì)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力下逐步退出市場(chǎng)。當(dāng)然，能成功生存下來(lái)的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本，若不主動(dòng)求變，難免也會(huì)步其后塵。而在這樣一個(gè)過(guò)程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會(huì)成為未來(lái)醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理?yè)屨际袌?chǎng)制高點(diǎn)。當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì)變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場(chǎng)的整合。這種趨勢(shì)引導(dǎo)下，未來(lái)的醫(yī)藥招商市場(chǎng)版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場(chǎng)、小區(qū)域”這樣一種三級(jí)企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會(huì)形成幾個(gè)具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場(chǎng)運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè)；一些在細(xì)分市場(chǎng)定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場(chǎng)的骨干力量；同時(shí)，依然會(huì)有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場(chǎng)，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補(bǔ)充整個(gè)醫(yī)藥招商市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
一、“精細(xì)化招商”的概念。
所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢(shì)，通過(guò)有針對(duì)性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，使得這樣一種優(yōu)勢(shì)得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并通過(guò)藥交會(huì)、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營(yíng)銷模式等等，都無(wú)一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講，傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷模式下，對(duì)于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒(méi)有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來(lái)，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營(yíng)思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對(duì)于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場(chǎng)研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時(shí)，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？啤tc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營(yíng)日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升，都向我們表面未來(lái)醫(yī)藥招商市場(chǎng)的專業(yè)化之路已經(jīng)開(kāi)啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場(chǎng)把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問(wèn)和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過(guò)對(duì)代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和代理商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致，保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵(lì)性的業(yè)績(jī)考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒(méi)有完整的招商方案下，倉(cāng)促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營(yíng)銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結(jié)識(shí)到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來(lái)的，而是培訓(xùn)出來(lái)的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠(chéng)度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過(guò)對(duì)代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對(duì)代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對(duì)代理商的培訓(xùn)可以通過(guò)拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營(yíng)銷刊物、產(chǎn)品公司視聽(tīng)材料、專題講課、召開(kāi)市場(chǎng)研討會(huì)、列席代理商會(huì)議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對(duì)企業(yè)和品種的忠誠(chéng)，降低對(duì)當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對(duì)代理商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對(duì)代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來(lái)。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對(duì)代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對(duì)代理商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開(kāi)戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級(jí)分銷和渠道扁平化，同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問(wèn)題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標(biāo)采購(gòu)藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊(cè)，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽(yáng)光掛網(wǎng)模式的全國(guó)推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開(kāi)展了掛網(wǎng)，大有席卷全國(guó)之勢(shì)，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的難度。成功的招標(biāo)采購(gòu)是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí)，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
二、營(yíng)銷中心設(shè)立“招商部”
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國(guó)以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥商業(yè)及個(gè)體為主，通過(guò)規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源?！白叱鋈ィ?qǐng)進(jìn)來(lái)”----通過(guò)企業(yè)主動(dòng)的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請(qǐng)各界醫(yī)藥圈的朋友來(lái)安陽(yáng)，來(lái)藥業(yè)，從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動(dòng)平臺(tái)。
2、營(yíng)銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場(chǎng)、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍，用企業(yè)自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長(zhǎng)，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營(yíng)銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質(zhì)、高檔次、略高價(jià)位并通過(guò)統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場(chǎng)樹(shù)立品牌。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇九
我在20__年，會(huì)議營(yíng)銷業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20__年，我將一如既往地按照我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的要求，在去年的會(huì)議營(yíng)銷工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會(huì)議營(yíng)銷工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20__年度的會(huì)議營(yíng)銷工作。20__年會(huì)議營(yíng)銷工作計(jì)劃現(xiàn)制如下：
一、要有好保健品會(huì)銷業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷與交流技能相會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)合。
二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者，要更多的消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的會(huì)銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來(lái)福音。
三、對(duì)于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇十
保健藥品具有營(yíng)養(yǎng)性、食物性天然藥品性質(zhì)，應(yīng)配合治療使用，有用法用量要求，目前帶“健”字批號(hào)的藥品。下面是小編為大家整理的
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保健品的年度銷售計(jì)劃書(shū)，歡迎大家的閱讀。
近年來(lái)老年保健品市場(chǎng)空間巨大，隨著
生活
水平的提高，人們的保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，xx年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508 億元，xx年為1780億元，比xx年增長(zhǎng)了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長(zhǎng)率13%，xx年達(dá)xx億元左右，預(yù)計(jì)xx年可達(dá)到2500億元，xx年將達(dá)到4300億元，xx年將達(dá)到13000億元!參考數(shù)字(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。
美國(guó)目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說(shuō)，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。xx年我國(guó)保健食品年銷售額達(dá)到500億元，權(quán)威部門預(yù)計(jì)到xx年將達(dá)到1000億元。
1、 市場(chǎng)前景：xx年底我國(guó)60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到xx年將達(dá)到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地。前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大。
3、 環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的`盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
4、 國(guó)家環(huán)境：目前國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的控制，國(guó)八條、國(guó)六條的相繼出臺(tái)可以看出保健品的混亂格局將不會(huì)維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國(guó)家的嚴(yán)格限制。
1)***為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來(lái)說(shuō)，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥，因?yàn)闆](méi)有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無(wú)疑你會(huì)選擇中藥。
2)茶劑，***得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對(duì)病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！?《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬(wàn)病之藥”的論述。唐代陸希聲詩(shī)云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢?jiàn)唐代時(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助，但不能過(guò)濃與過(guò)量。
1)價(jià)位偏高，***作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購(gòu)買。
2)效果不明顯，***中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒(méi)有中藥直接、快。
3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對(duì)自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說(shuō)服。
4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。
1) 市場(chǎng)空間巨大，很容易分得一杯羹。
2) 糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。
消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購(gòu)買行為也不一樣，所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因。
1、 消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要，但是如果沒(méi)有錢，他們不會(huì)去借錢買保健品的，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?BR> 2、 老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見(jiàn)過(guò)的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多。
3、 感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對(duì)比較豐富，關(guān)心對(duì)于寂寞、退休、子女忙得老年人來(lái)說(shuō)容易見(jiàn)效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購(gòu)買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚
愛(ài)
。
4、 環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好 會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒(méi)有了。
5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接 影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對(duì)父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)等。
6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會(huì)存有一絲的希望，希望國(guó)家研制開(kāi)發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效。
7、消費(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來(lái)越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好 ，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿 。
***的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒(méi)有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問(wèn)題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中十分的重要。下面我對(duì)***的廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析：
人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55% 這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，可以通過(guò)報(bào)紙進(jìn)行訴求。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽(tīng)專家廣播。
55歲以上的老年人約占45% 這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外，大部分收聽(tīng)廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。
***的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說(shuō)出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。
但是消費(fèi)者的咨詢量，電話購(gòu)貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢??
我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問(wèn)題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問(wèn)題是解決誠(chéng)信，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫(xiě)的太過(guò)分，要真實(shí)、淳樸。
近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒(méi)有停過(guò))。
1、在我看來(lái)活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就不會(huì)被稱為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換。
3、變換形式，相撲與長(zhǎng)壽村的形式，我的二者結(jié)合說(shuō)明兩點(diǎn)：其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球，開(kāi)篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來(lái)，感覺(jué)挺真實(shí)。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇十一
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);。
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體，招商計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知。
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。
通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇十二
二、新城建設(shè)背景。
建設(shè)子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢(shì)，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢(shì)，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動(dòng)作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢(shì)，落實(shí)城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設(shè)“國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)”的政策優(yōu)勢(shì)，為全面實(shí)現(xiàn)“可持續(xù)”，尋找最佳的空間載體。
二、新城基本情況。
1、新城區(qū)位與規(guī)模。
子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里，規(guī)劃建設(shè)用地21平方公里，人口規(guī)模約為12-15萬(wàn)人。
2、新城功能定位。
散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構(gòu)成的綜合性城市新區(qū)，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。
3、新城空間結(jié)構(gòu)。
“一心三組團(tuán)”，即“一心”：行政服務(wù)中心，總面積1.9平方公里。三組團(tuán)：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團(tuán)，總面積7.5平方公里。
4、綜合交通系統(tǒng)規(guī)劃。
（4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。
5、園林綠化系統(tǒng)與景觀規(guī)劃。
以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級(jí)綠點(diǎn)、立體。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇十三
互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，也帶動(dòng)了醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展，其中，在線招商業(yè)務(wù)的發(fā)展一支獨(dú)秀，據(jù)相關(guān)人士介紹，醫(yī)藥在線招商市場(chǎng)預(yù)計(jì)有上百億規(guī)模。巨大的利潤(rùn)，吸引了眾多掘金者，打開(kāi)搜索引擎，大小醫(yī)藥招商網(wǎng)站達(dá)上百家。
從企業(yè)和代理商的角度看，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商較之參加傳統(tǒng)展會(huì)，更為便利快捷，費(fèi)用也相對(duì)廉價(jià)。因此越來(lái)越多的企業(yè)和代理商選擇網(wǎng)絡(luò)招商的方式。只是，目前醫(yī)藥招商平臺(tái)多如牛毛，平臺(tái)功能基本大同小異，很多網(wǎng)站為了湊數(shù)而充斥虛假信息，即便花了錢，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)招商目的。
那么，應(yīng)該如何選擇有效的招商平臺(tái)呢？筆者認(rèn)為有如下四點(diǎn)簡(jiǎn)單的方法值得參考：
第一，選擇合適的搜索引擎。
大家最關(guān)心的，就是招商平臺(tái)的人氣和規(guī)模。對(duì)于企業(yè)而言，規(guī)模愈大的網(wǎng)站，代理商就愈多，越容易找到合適的代理商；對(duì)代理商而言，人氣愈旺，參展企業(yè)愈多，選擇余地越多，越容易代理到好的品種。如何判斷一個(gè)招商平臺(tái)的規(guī)模和人氣，最簡(jiǎn)單的方法就是使用搜索引擎。
大部分人比較喜愛(ài)使用百度搜索引擎，筆者在這里并非懷疑百度搜索引擎的專業(yè)度，而是因?yàn)榘俣扔芯W(wǎng)站搜索排名業(yè)務(wù)。支付排名費(fèi)用的網(wǎng)站，有機(jī)會(huì)排在比較靠前的位置，與其網(wǎng)站本身的實(shí)力和流量未必完全符合。（如下圖）。
因此，筆者建議使用google（谷歌），理由在于google沒(méi)有排名業(yè)務(wù)，對(duì)網(wǎng)站排序以網(wǎng)站流量作為判斷依據(jù)，排名愈靠前的網(wǎng)站，無(wú)論流量還是人氣，都比較高，這是判斷招商平臺(tái)規(guī)模最簡(jiǎn)單的方法。
第二，借助一些簡(jiǎn)單的專業(yè)評(píng)估工具。
倘若認(rèn)為搜索引擎還不足以說(shuō)明問(wèn)題，可以另外借助一些第三方評(píng)估工具。這里我推薦使用alexa，他能提供全球網(wǎng)站的排名數(shù)據(jù)，包括各類招商平臺(tái)。中文查詢地址：/。（如下圖）。
另外，該網(wǎng)址還可免費(fèi)查詢多種網(wǎng)站指標(biāo)，全面評(píng)估網(wǎng)站的狀況，有興趣的可以詳細(xì)研究，本人便不一一贅述了。柏青為天施康制作網(wǎng)絡(luò)招商規(guī)劃的時(shí)候，曾經(jīng)對(duì)比了12個(gè)醫(yī)藥招商平臺(tái)的排名、ip、pv量及不同平臺(tái)的用戶使用習(xí)慣，制定了整套網(wǎng)絡(luò)招商策略。降低招商費(fèi)用的同時(shí)提升了傳播效果。
第三，看招商平臺(tái)提供的服務(wù)。
無(wú)論是企業(yè)還是代理商，在選擇招商平臺(tái)時(shí)，需要密切關(guān)注其為會(huì)員提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。因此，需要尋找那些可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的招商平臺(tái)。畢竟網(wǎng)絡(luò)招商本身屬于服務(wù)性行業(yè)，能否提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為衡量網(wǎng)站能否長(zhǎng)期發(fā)展的杠桿。有些注重服務(wù)的招商網(wǎng)站，注重長(zhǎng)期合作關(guān)系，一方面針對(duì)客戶需求，設(shè)計(jì)個(gè)性化解決方案；另一方面加強(qiáng)對(duì)用戶的跟蹤和反饋，客服人員主動(dòng)征詢和收集代理商對(duì)整個(gè)招商方案的意見(jiàn)，通過(guò)收集他們的反饋意見(jiàn)，對(duì)以后為客戶制定招商方案能有所借鑒。因此，筆者強(qiáng)烈建議企業(yè)和代理商在那些能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的招商網(wǎng)站“安家落戶”。
第四，計(jì)劃趕不上變化，多選落腳點(diǎn)，做短期計(jì)劃。
這是屬于筆者的個(gè)人看法，主要在于：
從總體看，醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)招商競(jìng)爭(zhēng)激烈，這個(gè)行業(yè)尚處于初級(jí)發(fā)展階段，有相當(dāng)一部分招商網(wǎng)站實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)，招商網(wǎng)站將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)并不明朗。企業(yè)和代理商在選擇招商平臺(tái)時(shí)，建議與網(wǎng)站簽訂的協(xié)議時(shí)間按季度或者半年一簽，最多不要超過(guò)一年。倘若效果不佳，可及時(shí)更換場(chǎng)地。另外，每家相當(dāng)規(guī)模的招商網(wǎng)站，會(huì)員狀況都會(huì)有所不同，經(jīng)常更換，可增加達(dá)成幾率。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇十四
第二章公司概況。
2.1公司基本信息。
2.2公司的宗旨、愿景、使命、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2.2.1公司宗旨。
2.2.2公司愿景。
2.2.3公司使命。
2.2.4服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2.3組織架構(gòu)。
2.4協(xié)作與公共關(guān)系。
2.5歷史經(jīng)營(yíng)狀況。
第三章項(xiàng)目描述。
3.1項(xiàng)目背景。
3.2產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
3.3商業(yè)模式解析。
3.4服務(wù)與支持。
第四章行情及市場(chǎng)分析。
4.1行情分析。
4.2市場(chǎng)分析。
4.3市場(chǎng)定位。
第五章：競(jìng)爭(zhēng)分析。
5.1我們的優(yōu)勢(shì)。
5.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
第六章市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售。
6.1市場(chǎng)營(yíng)銷分析。
6.2市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
6.3客戶定位。
6.4營(yíng)銷管理。
6.4.1概述營(yíng)銷計(jì)劃。
6.4.2銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
6.4.3銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
第七章公司管理。
7.1核心團(tuán)隊(duì)介紹。
7.2員工管理制度、激勵(lì)機(jī)制與勞動(dòng)合同。
7.3.1人員招聘。
7.3.2人員培訓(xùn)。
7.4薪酬、福利方案。
7.5員工關(guān)系管理。
7.6成本控制管理。
第八章投資說(shuō)明。
8.1資金需求說(shuō)明。
8.2資金使用計(jì)劃。
8.2.1公司正常運(yùn)營(yíng)。
8.2.2平臺(tái)維護(hù)、推廣、升級(jí)及廣告宣傳。
8.2.3業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)用。
8.2.4其他費(fèi)用。
8.3投資方的監(jiān)管和管理權(quán)利。
8.4投資回報(bào)與退出。
8.4.1投資回報(bào)。
8.4.2退出機(jī)制。
第九章風(fēng)險(xiǎn)分析。
9.1資源(合作商/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。
9.2市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
9.3政策風(fēng)險(xiǎn)。
9.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
9.5管理風(fēng)險(xiǎn)。
9.6破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第十章規(guī)避或風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)措施。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇十五
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2.專業(yè)的影視團(tuán)隊(duì)和設(shè)備。
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊(cè)。
3.勞動(dòng)保障局晚會(huì)拍攝。
4.奧特美公司宣傳片。
(因作品太多，恕不一一列舉)。
3.強(qiáng)大的媒體合作平臺(tái)。
人才匯吧不但是為中高級(jí)人才而舉辦的24小時(shí)全天候招聘品牌網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)，并與珠海特區(qū)報(bào)、珠江晚報(bào)、珠海電視臺(tái)、南方日?qǐng)?bào)、廣東電視臺(tái)等主流媒體有著良好的合作資源和關(guān)系;經(jīng)常舉辦相關(guān)的人才招應(yīng)聘和策劃相關(guān)人才選秀及多樣化的大型宣傳活動(dòng);采取以網(wǎng)站為平臺(tái)，以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關(guān)人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點(diǎn)，使到何時(shí)何地的宣傳能一呼百應(yīng)、一網(wǎng)多用的效果。
4.每周固定的人才pk和人才選秀。
我們將在專門的戶外廣場(chǎng)每周定時(shí)舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目，宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長(zhǎng)的好舞臺(tái)!只要您來(lái)，各類人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜!
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現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時(shí)耗財(cái)耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)攤位招應(yīng)聘已經(jīng)out了!
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇十六
為有效遏制土地違法違規(guī)行為，落實(shí)“守土有責(zé)”，我鄉(xiāng)認(rèn)真貫徹執(zhí)行縣人民政府《關(guān)于建立健全土地執(zhí)法監(jiān)管共同責(zé)任機(jī)制的通知》和縣人民政府辦公室《關(guān)于進(jìn)一步貫徹落實(shí)土地執(zhí)法監(jiān)管共同責(zé)任機(jī)制的通知》，現(xiàn)將一年來(lái)的執(zhí)行情況報(bào)告如下：
鄉(xiāng)上成立了以鄉(xiāng)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管國(guó)土、村鎮(zhèn)建設(shè)的副職為副組長(zhǎng)，國(guó)土所等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的鄉(xiāng)土地執(zhí)法共同責(zé)任機(jī)制落實(shí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
一是將土地執(zhí)法監(jiān)管工作納入各村（社區(qū)）的年度目標(biāo)考核與村干部的報(bào)酬和評(píng)優(yōu)評(píng)先掛鉤。二是實(shí)行班子成員分片負(fù)責(zé)制，駐村干部考核與村上考核掛鉤。
采用會(huì)議、標(biāo)語(yǔ)、板報(bào)等多種形式，廣泛宣傳國(guó)土資源法律法規(guī)，特別是衛(wèi)片執(zhí)法檢查的相關(guān)情況宣傳，讓一些想非法占地的人不敢心存僥幸。
一是對(duì)違法占地行為的動(dòng)態(tài)巡查實(shí)行班子成員分片，駐村干部包村、村干部分片負(fù)責(zé)，并納入目標(biāo)考核；二是嚴(yán)格遵循凡是本轄區(qū)內(nèi)發(fā)生涉嫌土地違法違規(guī)行為的，村組干部必須在4小時(shí)內(nèi)發(fā)現(xiàn)并在1小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行制止，同時(shí)將涉嫌違法基本情況和制止情況在5小時(shí)內(nèi)報(bào)告鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府；鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府接到報(bào)告后在8小時(shí)以內(nèi)必須組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)所屬的相關(guān)部門到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行制止，并在24小時(shí)內(nèi)將制止情況書(shū)面報(bào)告縣政府，同時(shí)抄送國(guó)土資源、住建等相關(guān)部門，確保第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)各類涉嫌土地違法違規(guī)行為，將該行為制止在萌芽狀態(tài)的規(guī)定。全年共接收到村、組干部報(bào)告違規(guī)占地行為35起。
一是在國(guó)土、林業(yè)、水務(wù)、派出所等部門的配合下，依法查處2宗非法開(kāi)采礦山和一處未批即占行為。二是明確要求農(nóng)電站、水管站兩單位對(duì)用電戶、用水戶凡無(wú)合法手續(xù)的建設(shè)和占地一律不得供電、供水。三是大力開(kāi)展各類違法占地清理。今年全鄉(xiāng)共清理出各類違法用地26宗，涉及面積畝。其中按違法性質(zhì)分：設(shè)施農(nóng)用地2宗，涉及面積畝；非法開(kāi)采2宗，涉及面積畝；村民建房22宗，涉及面積畝；按建設(shè)進(jìn)度分，在建停工10宗，涉及面積畝；建成14宗，涉及面積畝；對(duì)清理出的違法用地，我鄉(xiāng)依據(jù)土地管理法相關(guān)規(guī)定，結(jié)合《縣人民政府辦公室關(guān)于進(jìn)一步貫徹落實(shí)土地執(zhí)法監(jiān)管共同責(zé)任機(jī)制的通知》（府辦函〔xx〕173號(hào)）文件精神，在國(guó)土、安監(jiān)等部門的大力支持下，對(duì)2宗非法采礦的進(jìn)行了制止；24宗村民建房和2宗設(shè)施農(nóng)用地均已按要求辦理審批手續(xù)。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇十七
金朝團(tuán)隊(duì)最近參與策劃了東北某制藥企業(yè)北蟲(chóng)草功能食品項(xiàng)目、北京某生物科技公司活性肽功能食品項(xiàng)目、北京某保健品公司中藥保健品項(xiàng)目，在進(jìn)行產(chǎn)品策劃和營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，對(duì)功能食品和保健品、藥品招商營(yíng)銷深入和系統(tǒng)地進(jìn)行了思考和規(guī)整，對(duì)與醫(yī)藥保健品的招商營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，金朝團(tuán)隊(duì)已在國(guó)內(nèi)率先提出醫(yī)藥保健品“整合招商服務(wù)營(yíng)銷”模式，并建立了實(shí)戰(zhàn)操作指導(dǎo)理論模型,這次與以上企業(yè)的嫁接，是整合招商服務(wù)營(yíng)銷在業(yè)內(nèi)大規(guī)模應(yīng)用和推廣的開(kāi)始。
醫(yī)藥保健品招商營(yíng)銷工作難度之大，競(jìng)爭(zhēng)之慘烈，是業(yè)內(nèi)有目共睹的。招商營(yíng)銷的創(chuàng)新也是業(yè)內(nèi)苦苦探索和亟待解決的問(wèn)題。金朝團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，創(chuàng)新就是整合，而有機(jī)的組合就是整合。要尋求招商困境的根本突圍，必須進(jìn)行圍繞招商這一經(jīng)營(yíng)方向真正用整合思維指導(dǎo)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部招商要素和營(yíng)銷策略進(jìn)行整合運(yùn)作。
金朝團(tuán)隊(duì)把“整合招商服務(wù)營(yíng)銷”界定為：
整合招商服務(wù)營(yíng)銷是招商營(yíng)銷的一個(gè)創(chuàng)新顛峰，是從慘烈的招商市場(chǎng)總結(jié)和提煉而來(lái)，是招商制勝的最新模式。主要指導(dǎo)思想是招商營(yíng)銷，整合制勝；特點(diǎn)是立足整合思維，強(qiáng)調(diào)招商策略的組合出擊、招商要素的有機(jī)組合、招商工作的全程控制（招商前、中、后）；本質(zhì)是服務(wù)，手段是結(jié)盟，過(guò)程是營(yíng)銷，目的是完成招商經(jīng)營(yíng)的各階段目標(biāo)。
“整合招商服務(wù)營(yíng)銷”理論架構(gòu)為：
第一部分：招商概念整合。
第二部分：招商策略整合。
第三部分：招商要素整合。
第四部分：招商流程控制。
對(duì)與招商概念的整合，金朝團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，招商概念就是招商利益點(diǎn)，就是招商宣傳訴求點(diǎn)，就象產(chǎn)品策劃的產(chǎn)品概念提煉，招商的概念點(diǎn)提煉至為關(guān)鍵。如果說(shuō)產(chǎn)品的概念是消費(fèi)者消費(fèi)意義的概念，那么，招商概念就是代理商進(jìn)行選項(xiàng)“消費(fèi)”意義上的概念，是能夠打動(dòng)代理商的根本點(diǎn)，和產(chǎn)品概念不同的是，招商概念點(diǎn)越多越好。
金朝團(tuán)隊(duì)把招商概念點(diǎn)歸整為：
企業(yè)利益點(diǎn)：背景、實(shí)力、發(fā)展愿景、企業(yè)信譽(yù)、老板人格魅力、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)資質(zhì)。
模式利益點(diǎn)：合作形式、獨(dú)特市場(chǎng)操作模式。
政策利益點(diǎn)：支持政策、價(jià)格政策、激勵(lì)政策。
服務(wù)利益點(diǎn)：策劃服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、協(xié)銷服務(wù)、動(dòng)銷服務(wù)、樣板示范、模式輔導(dǎo)、增值服務(wù)。
企業(yè)特別點(diǎn)：“千萬(wàn)富翁助推工程”、“百萬(wàn)富翁打造工程”
對(duì)于招商策略的整合，金朝團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，招商策略的逆向創(chuàng)新和跨行業(yè)招商策略的嫁接是招商策略整合的的方向。逆向創(chuàng)新的策略范圍包括招商目標(biāo)、市場(chǎng)定位及分類、造勢(shì)策略、廣告策略、代理商聯(lián)誼會(huì)策略、大客戶策略、服務(wù)策略、樣板市場(chǎng)策略、組織及人力策略、財(cái)務(wù)策略、會(huì)展策略等等。金朝團(tuán)隊(duì)運(yùn)用極限思維方法和結(jié)合企業(yè)實(shí)戰(zhàn)需要，對(duì)招商逆向創(chuàng)新方法有獨(dú)特的探索和感悟。
對(duì)于招商要素的整合，金朝團(tuán)隊(duì)規(guī)整為硬要素和軟要素的整合。
硬要素有：宣傳物料如企業(yè)手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)、招商單頁(yè)、ppt、產(chǎn)品單頁(yè)、三折頁(yè)、健康雜志、健康書(shū)籍、健康報(bào)紙、x展架、易拉寶、cf（市場(chǎng)不同階段的電視專題片）、文案如系列報(bào)紙文案、各種講稿等等。
軟要素有：價(jià)格政策、支持政策、促銷政策、激勵(lì)政策等等。
金朝團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：招商要素的生產(chǎn)和制造要以招商概念為指導(dǎo)，體現(xiàn)招商策略。
對(duì)于招商流程控制，金朝團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，既是招商細(xì)節(jié)管理又是對(duì)招商工作的統(tǒng)籌。應(yīng)用好甘特圖這一管理管理工具是關(guān)鍵。
金朝團(tuán)隊(duì)將和廣大的醫(yī)藥保健品同行一道，運(yùn)用整合招商服務(wù)營(yíng)銷這一最新招商模式開(kāi)辟醫(yī)藥保健品行業(yè)招商營(yíng)銷新紀(jì)元！
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：csj658@。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇十八
公司快三個(gè)月了，工作模式和狀態(tài)也基本適應(yīng)了，從一個(gè)護(hù)理人員的工作模式轉(zhuǎn)變成了一種銷售人員的工作模式，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程.俗話說(shuō)，隔行如隔山，這句話在我看來(lái)并不是說(shuō)每個(gè)行業(yè)的專業(yè)性有多強(qiáng)，而是與此相適應(yīng)的心態(tài)模式有多難轉(zhuǎn)變，知識(shí)可以學(xué)，心態(tài)關(guān)乎到一個(gè)人的性格、價(jià)值觀、人生目標(biāo)，所以能不能在與之前完全不同的工作中尋找到支撐自己前進(jìn)、激發(fā)自己源源動(dòng)力的一個(gè)點(diǎn)非常重要。
離開(kāi)醫(yī)院，告別護(hù)士的工作是我一直以來(lái)的一個(gè)夢(mèng)想，最終還是得償所愿了，雖然過(guò)程有些曲折，所承受的壓力也很大。原因很簡(jiǎn)單，一不喜歡熬夜，二從骨子里討厭護(hù)士這個(gè)工作。做任何工作最重要的是，不說(shuō)它能讓你多快樂(lè)，至少不能讓你多反感，否則這個(gè)工作你即使做下去也沒(méi)法做好，同時(shí)苦了自己的心。有多少人一輩子從事著一項(xiàng)自己不喜歡的工作，原因無(wú)非幾個(gè)：來(lái)著家里的壓力；高薪的誘惑；習(xí)慣安穩(wěn)害怕變動(dòng)等等。但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都不是原因，我不怕壓力即使因?yàn)楣ぷ鲿?huì)和家人吵架，我不求高薪只求快樂(lè)即使知道做本行工資會(huì)高很多，我不怕變動(dòng)因?yàn)槟贻p沒(méi)有什么不可以嘗試，所以我選擇了離開(kāi)。這也就是說(shuō)，我來(lái)康途最初的目的是為了逃避以前的工作。因?yàn)樽o(hù)士這行局限性很大，跟其他行業(yè)都幾乎不沾邊，來(lái)康途也是個(gè)偶然，當(dāng)時(shí)的想法是，只要不做護(hù)士、不上夜班、不做酒店夜總會(huì)之類不正規(guī)的工作，其他我都愿意，即使再多困難。
到了第二個(gè)月，基本上工作模式和內(nèi)容我都習(xí)慣了，之前的不適應(yīng)和挫敗感雖然還有，但因?yàn)槭煜ち说木壒?，與此相對(duì)應(yīng)的成就感增加了一些，這樣就和之前的挫敗感相中和，也就不那么難做了。但與此同時(shí)新的問(wèn)題也出現(xiàn)了。我本身是一個(gè)重誠(chéng)信、責(zé)任感很強(qiáng)的人，在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，我盡可能地希望自己銷售的產(chǎn)品能真正幫客戶解決問(wèn)題，但事實(shí)上并非盡如人所愿：
第四，某些絕癥客戶，會(huì)抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的態(tài)度服用一些保健品期望得到改善，這種客戶其實(shí)并不期待保健品真正對(duì)他來(lái)說(shuō)能起到多大作用，他們買的是只一種希望。這種情況，我們主要做的就是多關(guān)心客戶，幫助客戶樹(shù)立信心、保持樂(lè)觀的心態(tài)，這樣這就好比癌癥病人知道自己已經(jīng)被下了死亡通知書(shū)，但我們還是要不斷告知其某某新聞?dòng)直瞿嘲┌Y病人因?yàn)樾膽B(tài)樂(lè)觀、意志堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)等多活了20多年或者到現(xiàn)在一直活著，這種情況雖然占極少數(shù)但我還是要提一下。
總體說(shuō)來(lái)，工作中自己發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和最終解決的辦法就是這些，其他的關(guān)于客戶掛電話、客戶不理解之類的簡(jiǎn)單的問(wèn)題，因?yàn)槲冶容^能忍，基本不算是問(wèn)題，主要是工作效率還有待提高，銷售意識(shí)還有待加強(qiáng)。希望自己在接下來(lái)的工作中，能夠?qū)W到更多，提高更多。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇十九
對(duì)于醫(yī)藥保健品招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，大多采用松散式的代理模式，在這種松散式的代理模式下，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商全權(quán)代理企業(yè)產(chǎn)品在特定市場(chǎng)區(qū)域的廣告宣傳、渠道分銷、售后服務(wù)等營(yíng)銷職能，企業(yè)常常只向經(jīng)銷商提供相關(guān)證件、發(fā)貨、開(kāi)票及部分宣傳品等基本服務(wù)，這種代理模式充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的市場(chǎng)能動(dòng)性，推動(dòng)了整體市場(chǎng)的發(fā)展。但隨著醫(yī)藥保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的生存難度加大，市場(chǎng)運(yùn)做中出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，由于經(jīng)銷商在市場(chǎng)操作上的局限性，并不能夠有效解決這些問(wèn)題，導(dǎo)致市場(chǎng)推進(jìn)速度降低，受挫，區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展不平衡。要改善這種不利的市場(chǎng)局面，招商企業(yè)就要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)被動(dòng)式的服務(wù)職能，采取積極主動(dòng)的措施協(xié)助經(jīng)銷商改變不良的市場(chǎng)局面，而人員市場(chǎng)協(xié)銷，是醫(yī)藥保健品招商企業(yè)幫助區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷突圍重要措施。
找問(wèn)題――區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。
要開(kāi)展區(qū)域的協(xié)銷工作，首先要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本狀況做基本的了解，明確區(qū)域市場(chǎng)存在的問(wèn)題，這樣才能明確協(xié)銷工作開(kāi)展的方向。找問(wèn)題的過(guò)程，實(shí)際上就是進(jìn)行市場(chǎng)診斷的過(guò)程，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研：市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研主要是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行宏觀研究，包括市場(chǎng)潛力研究、醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)認(rèn)知研究、區(qū)域發(fā)展態(tài)勢(shì)研究、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)研究以及本產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中所處位置研究等，市場(chǎng)環(huán)境研究研究有助于掌握醫(yī)藥保健品在特定市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，市場(chǎng)潛力，以更好地把握營(yíng)銷的方向。
3、銷售渠道調(diào)研：調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)的流通渠道，重點(diǎn)是終端渠道的調(diào)研，以便做出更好的渠道規(guī)劃和布局。要了解當(dāng)?shù)厍赖默F(xiàn)狀，渠道的總體數(shù)量與質(zhì)量，不同銷售渠道之間的特點(diǎn)與差異，認(rèn)清那些渠道是主流渠道，那些渠道屬于輔助渠道，渠道發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)什么樣的特點(diǎn)等。
4、終端銷售調(diào)研：終端是產(chǎn)品渠道銷售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，其建設(shè)情況直接影響著產(chǎn)品的銷量。終端調(diào)研的的主要內(nèi)容包括：研究本產(chǎn)品的終端渠道布局及總體數(shù)量；不同終端在產(chǎn)品銷售上呈現(xiàn)的特點(diǎn)；硬終端與軟終端的建設(shè)質(zhì)量；本產(chǎn)品終端渠道選擇的整體終端渠道中的優(yōu)劣勢(shì)等。
5、廣告與媒體調(diào)研：在醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷當(dāng)中，媒體廣告的投入成本往往占市場(chǎng)整體費(fèi)用的絕大部分，所以在媒體的選擇及廣告的訴求方向上，一定要有正確的方向。媒體調(diào)研內(nèi)容主要包括報(bào)紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體，研究報(bào)紙媒體的發(fā)行量，發(fā)行范圍，讀者群體的特性，不同報(bào)紙媒體的差異性。電視、廣播媒體調(diào)研的內(nèi)容包括其市場(chǎng)覆蓋率，收視率及收聽(tīng)率，不同頻道及媒體間的影響力等。媒體調(diào)研中，不僅研究某種具體的媒體形式，要深入到具體的欄目，而且要研究在區(qū)域市場(chǎng)中不同媒體的差異及市場(chǎng)影響力。關(guān)于廣告研究，就是要研究廣告的訴求方向、表現(xiàn)形式，投放量以及投放的節(jié)奏等。
6、電話咨詢員調(diào)研：電話咨詢環(huán)節(jié)是醫(yī)藥保健品營(yíng)銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響市場(chǎng)銷售的達(dá)成。對(duì)電話咨詢員的調(diào)研主要包括，電話咨詢?nèi)藛T的對(duì)相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)的掌握程度，對(duì)有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉程度，電話咨詢技能的掌握程度，銷售意識(shí)的強(qiáng)弱，電話接聽(tīng)的數(shù)量及趨勢(shì)以及顧客通過(guò)電話反映購(gòu)買中存在的問(wèn)題等。通過(guò)對(duì)電話咨詢?nèi)藛T的調(diào)研訪談，能夠基本掌握目前產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，能夠更好地指導(dǎo)下一步的營(yíng)銷工作安排。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇二十
20xx年，管委會(huì)按照縣上的統(tǒng)一部署，整合機(jī)關(guān)管理資源，優(yōu)化機(jī)關(guān)管理要素，規(guī)范機(jī)關(guān)管理行為，改善機(jī)關(guān)運(yùn)作方式，切實(shí)解決工作中存在的突出問(wèn)題，全面落實(shí)機(jī)關(guān)效能建設(shè)“四項(xiàng)制度”，取得了一定成效?，F(xiàn)將20xx年機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心安排。
一是建立組織機(jī)構(gòu)。為加強(qiáng)對(duì)機(jī)關(guān)效能建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)把效能建設(shè)工作抓緊、抓好、落到實(shí)處，成立了由管委會(huì)主任任組長(zhǎng)，兩個(gè)副主任任副組長(zhǎng)，辦公室相關(guān)工作人員為成員的管委會(huì)機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)效能建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)、督促檢查。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由專人負(fù)責(zé)日常工作。形成了“一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)全責(zé)，職工各負(fù)其責(zé)、全面參與”的工作機(jī)制，為效能建設(shè)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展提供了組織保障。二是精心安排部署。召開(kāi)了機(jī)關(guān)效能建設(shè)動(dòng)員會(huì)，學(xué)習(xí)傳達(dá)了州、縣機(jī)關(guān)效能建設(shè)有關(guān)文件和會(huì)議精神，明確了工作重點(diǎn)、工作措施、工作要求和工作步驟，落實(shí)了人員，明確了責(zé)任。三是完善制度方案。制定了《**工業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)年機(jī)關(guān)效能建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》、《**工業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)“四項(xiàng)制度”實(shí)施細(xì)則》等方案并認(rèn)真組織實(shí)施。
二、注重學(xué)習(xí)，強(qiáng)化素質(zhì)。
以學(xué)習(xí)為抓手，促進(jìn)機(jī)關(guān)干部素質(zhì)的全面提高。召開(kāi)專題會(huì)議2次，組織全體職工學(xué)習(xí)4次，同時(shí)利用各種會(huì)議、集體活動(dòng)等機(jī)會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，機(jī)關(guān)干部的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力明顯提高，心齊、氣順、勁足、實(shí)干的良好氛圍基本形成。一是以黨支部學(xué)習(xí)為核心，營(yíng)造機(jī)關(guān)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。黨支部成員帶頭學(xué)習(xí)了黨的^v^精神和縣機(jī)關(guān)效能建設(shè)文件精神，學(xué)習(xí)各項(xiàng)工業(yè)園區(qū)政策、法規(guī)、解放思想大討論和業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫(xiě)心得體會(huì)。干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，研究投資政策，牢固樹(shù)立了勤奮工作、務(wù)求實(shí)效的觀念，切實(shí)把工業(yè)園區(qū)工作體現(xiàn)在為人民服務(wù)的工作中，落實(shí)在為項(xiàng)目、企業(yè)服務(wù)的具體行動(dòng)上。二是開(kāi)展改革觀、發(fā)展觀教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)，牢固樹(shù)立以人為本，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀，推動(dòng)和諧社會(huì)建設(shè)。
三、建章立制，加強(qiáng)管理。
按照“創(chuàng)新改革、轉(zhuǎn)變職能、從嚴(yán)管理”的要求，以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化為目標(biāo)，推行和完善制度，實(shí)現(xiàn)以制度管人管事，把制度建設(shè)貫穿于機(jī)關(guān)效能建設(shè)的各個(gè)方面和各個(gè)環(huán)節(jié)，注重系統(tǒng)性，增強(qiáng)針對(duì)性和可操作性。加強(qiáng)對(duì)制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，確保各項(xiàng)制度真正落到實(shí)處。規(guī)范從政行為，切實(shí)解決工作中存在的問(wèn)題，進(jìn)一步規(guī)范機(jī)關(guān)干部的行為。全面推行工作人員掛牌上崗制度、首問(wèn)責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦事制度、效能評(píng)議制等制度，進(jìn)一步完善了公開(kāi)辦事制度、崗位責(zé)任制、限時(shí)辦事制度、首問(wèn)負(fù)責(zé)制度等制度，實(shí)現(xiàn)以制度管人管事。
四、改進(jìn)作風(fēng)，優(yōu)化服務(wù)。
通過(guò)廣泛征求意見(jiàn)、建議，查找存在問(wèn)題等方式，努力轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)職能和作風(fēng)，著力解決工作中存在的問(wèn)題。辦公室逐步增強(qiáng)大局意識(shí)，對(duì)縣委、縣政府和管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)，速?zèng)Q速行，雷厲風(fēng)行，推動(dòng)了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。一是改進(jìn)工作方法。深入基層，深入實(shí)際調(diào)查研究，不斷提高服務(wù)水平。二是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。切實(shí)做到熱情服務(wù)、微笑服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、耐心服務(wù)、文明服務(wù)，推行首問(wèn)負(fù)責(zé)制，建立首問(wèn)登記表，按照制度規(guī)定的程序，對(duì)來(lái)接待訪者態(tài)度和藹、熱情周到，杜絕了門難進(jìn)、臉難看、話難聽(tīng)、事難辦的不良作風(fēng)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓，杜絕了上班時(shí)間打游戲、聊天和遲到、早退等現(xiàn)象。三是提高服務(wù)效率。推行限時(shí)辦結(jié)制度，凡承辦縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)批示、貫徹落實(shí)上級(jí)文件精神、都明確辦理時(shí)限。管委會(huì)辦公室對(duì)辦理件落實(shí)專人做好痕跡資料的保存，全程跟蹤督辦，做到按時(shí)按量、優(yōu)質(zhì)高效地完成。推行政務(wù)公開(kāi)，對(duì)“單位服務(wù)承諾、部門職責(zé)等向社會(huì)公開(kāi)，接受社會(huì)監(jiān)督。四是進(jìn)行在崗人員公示，在單位顯目處懸掛《云南省行政機(jī)關(guān)八項(xiàng)工作承諾》、《云南省行政問(wèn)責(zé)方式》、《云南省行政問(wèn)責(zé)內(nèi)容》，進(jìn)一步方便辦事人員，完善社會(huì)監(jiān)督。通過(guò)上述制度的完善和實(shí)施，機(jī)關(guān)工作作風(fēng)出現(xiàn)了可喜變化，機(jī)關(guān)工作人員的工作熱情得到了極大的提高，“廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效”的機(jī)關(guān)工作機(jī)制基本形成。
總之，管委會(huì)在效能建設(shè)活動(dòng)中，以勤政廉政、提高效率、優(yōu)化服務(wù)、執(zhí)政為民、促進(jìn)發(fā)展為主要內(nèi)容，以突出思想教育、加強(qiáng)建章立制為抓手，切實(shí)解決機(jī)關(guān)效能建設(shè)中存在的突出問(wèn)題，使部機(jī)關(guān)干部在履行職責(zé)和探索創(chuàng)新上有新的突破，在服務(wù)質(zhì)量和辦事效率上有新的改進(jìn)，在辦事人員對(duì)機(jī)關(guān)工作的滿意度上有新提高，初步形成了行為規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的管理機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇二十一
近幾年隨著保健品市場(chǎng)營(yíng)銷的日益成熟，醫(yī)藥零售業(yè)態(tài)也隨之發(fā)生了巨大的變化，再加上國(guó)家相關(guān)管理政策的先后出臺(tái)，醫(yī)藥零售業(yè)態(tài)在成熟的基礎(chǔ)上向連連鎖壟斷化與連鎖集團(tuán)化方向發(fā)展，經(jīng)過(guò)幾千上萬(wàn)種保健品市場(chǎng)營(yíng)銷手段的教育結(jié)合自身經(jīng)歷，醫(yī)藥零售商們已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的零售商，他們已經(jīng)開(kāi)始從坐商向行商轉(zhuǎn)變，從只有零售意識(shí)開(kāi)始向營(yíng)銷意識(shí)增強(qiáng)，……。等這一系列的轉(zhuǎn)變對(duì)目前當(dāng)紅的保健產(chǎn)業(yè)及保健品市場(chǎng)營(yíng)銷推廣產(chǎn)生了極其重要的影響，結(jié)合筆者的市場(chǎng)經(jīng)歷總結(jié)有以下八點(diǎn)：
1、零售商擁有了低價(jià)位的自營(yíng)品。
2、日益膨脹的庫(kù)存需求。
現(xiàn)在是醫(yī)藥連鎖零售的天下，將來(lái)仍是醫(yī)藥連銷零售的天下，以前配送局限在某個(gè)小區(qū)域內(nèi)，廠家需提供的柜存幾乎可忽略不計(jì)，今天隨著醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展，以往的配送格局已經(jīng)被打破，由單個(gè)市場(chǎng)配送出現(xiàn)了全省、全國(guó)配送甚至全球配送。如此超強(qiáng)的配送能力應(yīng)該說(shuō)給廠家產(chǎn)品分銷打下了堅(jiān)實(shí)了基礎(chǔ)，但相反的是，如此超強(qiáng)的配送卻加大了廠家的負(fù)擔(dān)與風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥零售實(shí)力越大，現(xiàn)金采購(gòu)的可能性越小，而你對(duì)其的依賴性卻是越強(qiáng)，需要提供貨品的庫(kù)存也就越大。以一個(gè)50家門店的醫(yī)藥連鎖為例，其月銷售能力某單品為30-50萬(wàn)，加上結(jié)算周期，這就意味著零售商占用你的資金為30-50萬(wàn)，你的現(xiàn)金流變成了零售商的現(xiàn)金流，而全省及全國(guó)這樣的連鎖又有多少，如果都出現(xiàn)這種情況，不用說(shuō)一個(gè)小企業(yè)，就是一個(gè)中大型企業(yè)可能也會(huì)發(fā)生資金斷鏈的問(wèn)題。
3、瘋狂擴(kuò)張導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。
醫(yī)藥零售業(yè)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在搶占現(xiàn)有市場(chǎng)份額的同時(shí)也在拼命地?fù)屨忌婵臻g，到處攻城略池以擴(kuò)大自己的地盤，“先大后強(qiáng)”已經(jīng)成為目前零售業(yè)發(fā)展共同倡導(dǎo)的一個(gè)觀點(diǎn)。盡管嚴(yán)重虧損也要在別人家門口堅(jiān)持開(kāi)一個(gè)店，以此扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。零售店在某區(qū)域內(nèi)高密度的出現(xiàn)勢(shì)必導(dǎo)致互相競(jìng)價(jià)，那你就跟上倒霉，與張家溝通完再溝通李家，要不然其他零售商也不干了，緊接著顧客的抱怨電話就會(huì)一連串地打來(lái)責(zé)問(wèn)，你們不是說(shuō)是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)么，怎么兩家會(huì)差下十幾元呀，產(chǎn)品形象可能從此受損。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇二十二
翻開(kāi)手頭的資料，可以看出，無(wú)論從的內(nèi)蒙藥交會(huì)，還是到8月份的南京藥交會(huì)，都顯示出企業(yè)招商情景不容樂(lè)觀，千百萬(wàn)的投資，結(jié)果卻另人遺憾！
在改革開(kāi)放的背景下，我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)正面臨一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)環(huán)境，極大地分散了消費(fèi)者的注意力。在這樣的一個(gè)時(shí)代下，醫(yī)藥企業(yè)如何利用各種資源和手段，在市場(chǎng)營(yíng)銷中進(jìn)行不斷的整合，變得十分關(guān)鍵。
而一個(gè)企業(yè)要進(jìn)行招商，需要選取一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)機(jī)就是企業(yè)在整個(gè)發(fā)展鏈環(huán)上的一個(gè)突破口。找準(zhǔn)了招商這個(gè)突破口，才能最大程度地節(jié)約企業(yè)資金。但現(xiàn)實(shí)情況是：大部分醫(yī)藥企業(yè)僅僅把招商看作是一個(gè)獨(dú)立的事件，看作是一個(gè)尋找合作伙伴的過(guò)程。這種整合招商營(yíng)銷傳播理念的缺失，是對(duì)資源的極大浪費(fèi)，很容易讓企業(yè)喪失發(fā)展的良機(jī)。
事實(shí)，也越來(lái)越證明：招商不是簡(jiǎn)單的小事，相反招商在現(xiàn)實(shí)階段越來(lái)越重要，也越來(lái)越難。
不容置疑，目前，經(jīng)銷商仍然是大多數(shù)藥品、保健品企業(yè)推廣產(chǎn)品不可或缺的渠道。在每一種藥品、保健品新產(chǎn)品上市之時(shí)，絕大部分企業(yè)都會(huì)通過(guò)各種媒介發(fā)布，或者參加各種專業(yè)展覽會(huì)等方式招商。
但是，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和常規(guī)操作手法弊端的浮出水面，藥品保健品的招商受到極大挑戰(zhàn)。
讓我們來(lái)找找原因到底在哪里？
根據(jù)藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)208月，對(duì)市場(chǎng)上112家藥品保健品企業(yè)、50家藥品保健品經(jīng)銷企業(yè)招商進(jìn)行的較長(zhǎng)、較全面的調(diào)研顯示，藥品保健品企業(yè)招商不容樂(lè)觀的主要原因大體有8點(diǎn)：
一、目的不明，定位不準(zhǔn)。
“圈錢就是唯一目的。”這是一部分人的目的，這還不明確嗎？
答：不算明確。
我們把招商營(yíng)銷的目的分為3種：一是回籠資金，緩解壓力；二是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；三是鞏固老市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。
招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)，只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。
可見(jiàn)，只知道圈錢，但步驟不清晰，豈能算是目的明確，定位精確？
二、策劃空洞，文宣乏力。
在調(diào)查當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)：雖然如今有越來(lái)越多的藥品、保健品企業(yè)，意識(shí)到了在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，招商策劃對(duì)招商成功的重要。但目前，高達(dá)39%的企業(yè)在招商前，沒(méi)有對(duì)招商產(chǎn)品進(jìn)行任何策劃，或者策劃力過(guò)于薄弱。
招商廣告文案粗枝濫造，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)新奇、合理、搶眼的賣點(diǎn)和核心差異化訴求，專題片說(shuō)不到點(diǎn)子上，投放隨意性非常強(qiáng)，比如中老年產(chǎn)品xx心護(hù)通口服液居然選擇在都市類媒體上投放，笑話啊！
突然冒出的一些產(chǎn)品，如xx地黃丸、x降糖膠囊等……沒(méi)有任何策略可言。即使有簡(jiǎn)單的策劃，也根本不到位，大多數(shù)是東拼西湊的策劃案的“堆徹”。
在當(dāng)前白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面下，企業(yè)如何通過(guò)策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標(biāo)，也是眾多藥品、保健品企業(yè)在招商中脫穎而出的訣竅。
如果藥品、保健品企業(yè)都不能在產(chǎn)品的策劃上下功夫，形成有賣點(diǎn)、有核心差異化的產(chǎn)品文宣體系，想從準(zhǔn)經(jīng)銷商那里獲取人民幣，很難。
三、承諾夸大，難以兌現(xiàn)。
在我們長(zhǎng)期調(diào)研的200家企業(yè)中，大概有40%的企業(yè)的招商廣告和招商書(shū)存在亂承諾的現(xiàn)象。
我們知道，給經(jīng)銷商提供的支持好，優(yōu)惠優(yōu)，招商就越容易成功。
很多企業(yè)把它當(dāng)成招商成功，解決企業(yè)當(dāng)前銷量問(wèn)題的“金科玉律”。
于是，為取得經(jīng)銷商的歡心、表示自己招商的“氣魄”，很多企業(yè)在給經(jīng)銷商開(kāi)列的各項(xiàng)經(jīng)銷支持和優(yōu)惠待遇等等方面，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)自身實(shí)力的范圍，開(kāi)出了眾多不能兌現(xiàn)的空頭支票。
結(jié)果，企業(yè)和經(jīng)銷商往往一開(kāi)始合作的時(shí)候，都滿意，但合作一段時(shí)間后，當(dāng)企業(yè)實(shí)力被經(jīng)銷商識(shí)破、經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)企業(yè)的承諾不能兌現(xiàn)之后，合作就逐漸進(jìn)入“冷戰(zhàn)期”，企業(yè)也因此陷入倍受譴責(zé)的尷尬境地，所以企業(yè)最終還是得面臨經(jīng)銷商開(kāi)出的要求進(jìn)行彌補(bǔ)工作，甚至雙方會(huì)鬧個(gè)形同陌路，不歡而散的結(jié)局。
四、條件苛刻，目光短淺。
很多企業(yè)在制定招商政策和規(guī)則的時(shí)候，很多的加入條件都存在過(guò)于苛刻的現(xiàn)象：首批進(jìn)貨量、銷售指標(biāo)、退貨機(jī)制等嚴(yán)之又嚴(yán)……讓很多勢(shì)單力薄的代理商望而卻步。
可見(jiàn)，在當(dāng)前的形勢(shì)下，很多企業(yè)缺乏市場(chǎng)意識(shí)。在制定招商政策的時(shí)候，不結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，不能客觀的分析企業(yè)自身的實(shí)際情況，一味跟著感覺(jué)走。試想：有多少財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商會(huì)接受？不能只關(guān)心賺到錢，還得想到合作方。
如果缺乏雙贏的思想，經(jīng)銷商肯定不買你企業(yè)的帳，企業(yè)當(dāng)然要在招商中失敗了。要知道，每個(gè)人心里都有一本譜，在如今異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，經(jīng)銷商也已經(jīng)變得越來(lái)越現(xiàn)實(shí)、越來(lái)越理性了。明白的說(shuō)，經(jīng)銷商不是墻頭草、企業(yè)怎么說(shuō)，他就相信什么。
同樣道理如果企業(yè)是經(jīng)銷商的話，面對(duì)這樣的苛刻條件，你會(huì)怎么想？
所以說(shuō)：沒(méi)有永恒的合作伙伴，只有永恒的利益，不能雙贏，經(jīng)銷商也不會(huì)買單！
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇一
目前，保健品市場(chǎng)較大，同時(shí)各種保健品也存在著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何銷售的成功，首先要做一份細(xì)致的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，以下為保健品營(yíng)銷策劃的資料，請(qǐng)參考。
功能趨于單一化。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表明，這種粗放的目標(biāo)消費(fèi)群定位已不再適用，市場(chǎng)呼喚精細(xì)化定位的到來(lái)。于是，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。
產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢(shì)下，科技含量就成了競(jìng)爭(zhēng)成功的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來(lái)贏得市場(chǎng)。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇二
1.2商業(yè)模式。
某家具城將以自產(chǎn)自銷的模式運(yùn)作，充分讓利消費(fèi)者，拉動(dòng)家具消費(fèi)，直接幫助企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)。這是對(duì)某家具品牌的聯(lián)合，是對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷和代銷模式的整合，是一種更加合理、更有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的創(chuàng)新模式。首家某家具城--合肥·某家具城建筑面積達(dá)60000平方米，以銷售中高端家具為主。某家具是二千多家某家具企業(yè)共有的商標(biāo)和榮譽(yù)，將以這個(gè)合肥·某家具城為起點(diǎn)，用這種模式于5年內(nèi)在安徽及全國(guó)開(kāi)設(shè)20家某家具連鎖賣場(chǎng)，讓某家具城旗艦在全國(guó)崛起，致力于中國(guó)家具終端銷售的領(lǐng)航者。
二、環(huán)境分析。
2.1宏觀環(huán)境分析。
2.2行業(yè)環(huán)境分析。
作為房地產(chǎn)市場(chǎng)的下游行業(yè)，建材家居市場(chǎng)也深受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響。在20xx年，國(guó)家出臺(tái)眾多政策調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府主要想通過(guò)政策的硬手段實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的軟著陸。伴隨著物價(jià)的上漲、國(guó)家的宏觀調(diào)控，消費(fèi)者在消費(fèi)建材家居有了更高的消費(fèi)需求。
三、公司(項(xiàng)目)戰(zhàn)略。
3.1swot分析。
優(yōu)勢(shì)：品牌聯(lián)盟、投資方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、廠家直銷、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。
劣勢(shì)：無(wú)成功案例可參考。
機(jī)會(huì)：合肥大建設(shè)，投資環(huán)境優(yōu)越、家具需求量大。
億豐、金太陽(yáng)、第六空間等)。
3.2戰(zhàn)略計(jì)劃。
四、營(yíng)銷策略。
1、打造家具賣場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力三部曲。
沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，你就有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。杰克韋爾奇說(shuō)：如果你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就不要參與競(jìng)爭(zhēng)。提升家具賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)為三個(gè)方面：
對(duì)于其他相關(guān)方面，包括賣場(chǎng)的人力資源、核心技術(shù)、企業(yè)聲譽(yù)、管理能力、營(yíng)銷渠道、企業(yè)文化、采購(gòu)系統(tǒng)等都是為獨(dú)特賣點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)服務(wù)的。
2、成功的賣場(chǎng)營(yíng)銷建立系統(tǒng)是關(guān)鍵。
大成靠道，小成靠術(shù)，家具賣場(chǎng)銷量提升最好的方法就是系統(tǒng)化。家具專賣營(yíng)銷系統(tǒng)化可從根本解決家具專賣營(yíng)銷中的困惑和發(fā)展瓶徑。關(guān)鍵要做四件事情：
1、聚焦賣場(chǎng)品牌(60%的賣場(chǎng)都是經(jīng)營(yíng)品牌過(guò)多，失去經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn))，聚焦賣場(chǎng)布局(贏利能力多少是取決品牌布局的關(guān)鍵，要區(qū)分利潤(rùn)區(qū)、形象區(qū)、促銷區(qū)的不同特點(diǎn)，進(jìn)行合理家具規(guī)劃)、聚焦客戶(建立客戶推薦系統(tǒng)，完善客戶服務(wù)流程)。
2、建立一套營(yíng)銷系統(tǒng)、重點(diǎn)圍繞增加顧客的數(shù)量、增加顧客每次消費(fèi)的金額、增加顧客消費(fèi)的頻率。
(3)能否持續(xù)地成長(zhǎng)。
4、控制成本，提升利潤(rùn)。
3、家具賣場(chǎng)倍增業(yè)績(jī)的營(yíng)銷真諦。
家具賣場(chǎng)增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的核心方法只有三種，家具賣場(chǎng)營(yíng)銷的所有思路和方法，其實(shí)質(zhì)就是。
圍繞這三個(gè)方面展開(kāi)的。
1、增加客戶數(shù)量，挖掘更多潛在客戶：
2.增加每單消費(fèi)金額。
3、增加客戶交易頻率。
4、家具經(jīng)營(yíng)提升利潤(rùn)5個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題剖析。
1、如何提升商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力?
答：1.選擇合適的品牌并塑造自己的商號(hào)形象;2.提升員工和導(dǎo)購(gòu)人員素質(zhì);3.提升自身商場(chǎng)商號(hào)的知名度;4.通過(guò)促銷活動(dòng)和產(chǎn)品推廣促進(jìn)管理提升;5.建立規(guī)范服務(wù)流程和員工激勵(lì)機(jī)制;6.賣場(chǎng)的裝修和氛圍營(yíng)造技能的應(yīng)用。
2、如何提高商場(chǎng)的家具銷量?
答：1.建立客戶檔案和客戶推薦系統(tǒng);2.強(qiáng)化整體配套家居營(yíng)銷概念;3.淡季不忘促銷，旺季不忘服務(wù);4.組合和變更產(chǎn)品，將產(chǎn)品分為主推、促銷、形象產(chǎn)品三類進(jìn)行區(qū)域化營(yíng)及配貨、訂貨。
3、家具經(jīng)營(yíng)管理有何策略?
答：簡(jiǎn)而言之，有九大策略：1.品牌管理策略;2.物流采購(gòu)策略;3.顧客管理策略;4.商品促銷策略;5.賣場(chǎng)陳列策略;6.人事管理策略;7.信息管理策略;8.危機(jī)處理策略;9.防損管理策略。
5、如何更好處理積壓家具的策略。
答：1.處理積壓家具時(shí)，請(qǐng)記住一句家具行業(yè)的名言：處理時(shí)，請(qǐng)忘記進(jìn)價(jià);2.時(shí)間選擇，一般--6個(gè)月不能銷貨(形象產(chǎn)品除外)的，堅(jiān)決處理;3.處理家具常用方法：a、低價(jià)拋售b、搭配銷售c、整體購(gòu)買d、促銷贈(zèng)送。
6、如何最有效向客戶介紹家具。
答：1.了解客戶的需求和購(gòu)買能力、審美情趣;2.介紹產(chǎn)品時(shí)突出優(yōu)勢(shì)和營(yíng)造舒適感受;3.頂尖的家具介紹一定是將家具與裝修和居室功能整體介紹，諸如：介紹沙發(fā)，必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則。可選取《家裝一本通》一類的家裝書(shū)籍，將客廳、餐廳、臥室、書(shū)房及家裝的相關(guān)知識(shí)，做到脫口而出，方可成就一流家具導(dǎo)購(gòu)水平。
家具經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)提升，除上述要點(diǎn)外，還必須建立適合本企業(yè)發(fā)展的企業(yè)文化，做好家具經(jīng)營(yíng)規(guī)范化、流程化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、數(shù)據(jù)化。
7、贏利策略。
利潤(rùn)減少原因。
1.消費(fèi)者購(gòu)買家具趨向理性化，隨著家具品牌、款式的日漸豐富，消費(fèi)者選擇余地越來(lái)越大，貨比多家，自然采用利潤(rùn)降低法吸引顧客。
2.替代性家具越來(lái)越多，被選中的幾率越來(lái)越少。
3.家具賣場(chǎng)越來(lái)越多，客流量分流明顯，經(jīng)銷商不得不壓低利潤(rùn)，參與競(jìng)爭(zhēng)。
4.內(nèi)部管理成本增加，并且導(dǎo)購(gòu)人員流失和銷售人才招聘存在困難等諸多因素，導(dǎo)致利潤(rùn)流失。
家具零售企業(yè)要持續(xù)贏利必須要有創(chuàng)新的贏利模式作為支撐，將家具營(yíng)銷模式向贏利模式轉(zhuǎn)變，是每個(gè)家具經(jīng)營(yíng)者必須轉(zhuǎn)變的觀念。營(yíng)銷模式的核心是解決賣貨問(wèn)題，而贏利模式才是根本，才能拓展未來(lái)，因?yàn)樗鉀Q的是賺錢的問(wèn)題、發(fā)展的問(wèn)題。
2.品牌家具布局的奧秘。
合理家具布局將會(huì)增加贏利能力，家具布局時(shí)要充分考慮賣場(chǎng)的面積、順序、區(qū)域的合理規(guī)劃。
顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績(jī)。三是利潤(rùn)法：利潤(rùn)高的家具占較大的面積，利潤(rùn)小的家具占較小的面積。
其二、商場(chǎng)整體布置原則。先廉后貴;先新款后舊款;先高檔后低檔;先專后雜。
3、家具賣場(chǎng)的氛圍營(yíng)造細(xì)節(jié)。
其一、音樂(lè)的選擇與頻度控制。
營(yíng)業(yè)前，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂(lè)曲。營(yíng)業(yè)中，可播放安撫性的樂(lè)曲，讓顧客進(jìn)入想象的空間。營(yíng)業(yè)結(jié)束前，播放明快、熱情帶有鼓動(dòng)勵(lì)的樂(lè)曲。最適合品牌家具賣場(chǎng)的音樂(lè)有班得瑞音樂(lè)系列中的《春野》、《仙境》兩個(gè)專輯。
[精典運(yùn)作：具有背景音樂(lè)的賣場(chǎng)，顧客的光顧率將提升15%，銷售額平均增加30%]其二、店內(nèi)氣味的營(yíng)造，家具賣場(chǎng)中常充滿油漆、板材和裝修材料散發(fā)的異味。店員的異味將影響顧客的心情，每天營(yíng)業(yè)前在店中噴灑植物香型的空氣清新劑，并適當(dāng)擺放植物品種，消除異味，讓顧客擁有舒暢的心情。
其三、播放品牌廣告片和時(shí)尚家具欣賞電視片。
為節(jié)省空間，建議在賣場(chǎng)的墻壁上安裝液晶電視機(jī)，按150㎡配置一臺(tái)的比例設(shè)置，讓顧客充滿美好家具意念。
其四、運(yùn)用家具提示牌(商品pop)。
宜家家居采用產(chǎn)品提示牌傳達(dá)信息，通過(guò)提示牌告訴顧客陳列產(chǎn)品的特點(diǎn)和好處。每張精美的提示牌可寫(xiě)上一句回味的話，比如：左右沙發(fā)、純天然牛皮制造。好沙發(fā)足以改變你的價(jià)值觀??這些提示牌可放在抽屜、衣柜里、床頭、沙發(fā)上。重視細(xì)節(jié)，讓顧客感受家具自身的魅力。
家具營(yíng)銷思維能力和家具賣場(chǎng)管理能力，是每個(gè)家具經(jīng)營(yíng)者必須關(guān)注的。家具零售企業(yè)持續(xù)贏利必須做好的核心工作。一是吸引顧客;二是管理顧客，所采用的贏利模式是打造持續(xù)有力的立體化營(yíng)銷模式。我們推薦如下方法，要堅(jiān)持實(shí)施才有效果。
1.建立顧客管理系統(tǒng)，并有效推廣的策略。
2.面對(duì)面推廣，用品牌故事吸引顧客。
3.樓盤和小區(qū)推廣。
4.家具團(tuán)購(gòu)?fù)茝V。
團(tuán)購(gòu)成交金額大，由于省去了中間環(huán)節(jié)，降低了營(yíng)銷費(fèi)用，所以盡管讓利還能獲得較高利潤(rùn)，家具團(tuán)購(gòu)?fù)茝V關(guān)鍵在于制定個(gè)性化團(tuán)購(gòu)方案。對(duì)于產(chǎn)品單一的家具企業(yè)可采用異業(yè)聯(lián)盟的推廣方式。
家具銷售只有廠商相互合作，才能業(yè)績(jī)倍增持續(xù)贏利。大部份家具賣場(chǎng)其實(shí)都可以爭(zhēng)取廠家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營(yíng)銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應(yīng)采用的策略是：
1.你需要什么支持?這是任何一個(gè)廠家向經(jīng)銷商必問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題。作為經(jīng)銷商我們需要如下支持：費(fèi)用支持：包括貨款、裝修費(fèi)、促銷廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、返利和激勵(lì)的費(fèi)用;廣告和促銷支持;人員培訓(xùn)支持;貨品支持，開(kāi)業(yè)家具擺場(chǎng)和促銷提供特惠價(jià)產(chǎn)品，旺季給予預(yù)留存貨和優(yōu)先供貨支持。
2.尋求支持的十個(gè)最佳時(shí)期。開(kāi)始合作時(shí)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期、新產(chǎn)品上市時(shí)、經(jīng)營(yíng)困難時(shí)、競(jìng)爭(zhēng)比拼時(shí)、周年店慶、重要節(jié)目促銷、廠家業(yè)務(wù)更換時(shí)、家具團(tuán)購(gòu)時(shí)、銷售淡季時(shí)。
3.成功獲利廠家支持的三個(gè)技巧。
廠家給予支持后獲得成功的案例。持續(xù)贏利人才之道。
優(yōu)秀家具導(dǎo)購(gòu)員創(chuàng)造無(wú)限財(cái)富，打造優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)要從細(xì)節(jié)入手，優(yōu)秀家具導(dǎo)購(gòu)員素養(yǎng)=熟知本品牌+熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手+家居基礎(chǔ)知識(shí)+消費(fèi)者心態(tài)把握+溝通技巧+銷售技巧。
1.導(dǎo)購(gòu)員充分應(yīng)用藝術(shù)營(yíng)銷創(chuàng)造新利潤(rùn)。
大部分導(dǎo)購(gòu)員都具備洞察客戶心理的能力，能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把產(chǎn)品的賣點(diǎn)介紹給顧客的能力，但到談到價(jià)格環(huán)節(jié)，很多導(dǎo)購(gòu)都陷入討價(jià)還價(jià)的圈子，導(dǎo)致客戶流失。究其原因：導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容和層次不豐富，語(yǔ)言單調(diào)，沒(méi)有充分展示產(chǎn)品和企業(yè)的豐富內(nèi)涵。家具是有生命力的，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)把家具的藝術(shù)美講給客戶讓客戶聽(tīng)，引客戶欣賞，為客戶創(chuàng)造一個(gè)美的欣賞銷售氛圍，還有什么生意不能成交呢?用藝術(shù)的眼光談家具，你會(huì)充滿靈氣，會(huì)更雅致。經(jīng)營(yíng)家具其本質(zhì)就是在傳播藝術(shù)，提高品味，豐富生命的內(nèi)涵，達(dá)到心神合一的境界。
2.充滿藝術(shù)魅力導(dǎo)購(gòu)員訓(xùn)練方法。
其一、導(dǎo)購(gòu)員將品牌廠家提供的圖冊(cè)中，描述家具的配圖文字及相關(guān)資料，通過(guò)背誦到達(dá)脫口而出。其二、反復(fù)觀看時(shí)尚家居dvd碟片，看著電視畫(huà)面，邊聽(tīng)、邊復(fù)述碟片中優(yōu)美的解說(shuō)詞，直到熟練為止。訓(xùn)練五小時(shí)以后，將背景音關(guān)閉，用你自己的語(yǔ)言對(duì)著畫(huà)面解說(shuō)，并反復(fù)演練。
其三、養(yǎng)成邊看家具圖冊(cè)和實(shí)物，進(jìn)行藝術(shù)性解說(shuō)的習(xí)慣(看圖說(shuō)話)，不斷強(qiáng)化訓(xùn)練必定鑄造一流導(dǎo)購(gòu)口才和具有藝術(shù)性家居解說(shuō)能力，在幫助客戶提升欣賞家居品位的同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員自身達(dá)到較高的層次。家具賣場(chǎng)贏利有許多環(huán)節(jié)，我們只有優(yōu)化其中的重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)自身的運(yùn)作與管理能力，不斷創(chuàng)新，這是企業(yè)持續(xù)增加贏利的根本之道。
五、團(tuán)隊(duì)特色。
新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運(yùn)營(yíng)者，為了遴選這些創(chuàng)業(yè)者，新粵美家特別啟動(dòng)了-安徽新粵美家20xx年boss計(jì)劃暨創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)招募活動(dòng)。就是通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，來(lái)為真正懷揣夢(mèng)想的人提供平臺(tái)，打造一個(gè)有志于家具運(yùn)營(yíng)的品牌經(jīng)理隊(duì)伍，從而為安徽家具市場(chǎng)繁榮和發(fā)展提供核動(dòng)力。整個(gè)團(tuán)隊(duì)年輕、富有朝氣，凝聚力更強(qiáng)。
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保健品招商計(jì)劃書(shū)篇三
第一章保健品公司介紹。
一、保健品公司的宗旨。
三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
1.董事會(huì)。
2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3.外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6.無(wú)形資產(chǎn)。
三、保健品產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
一、保健品市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、行業(yè)政策。
第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。
一、有無(wú)行業(yè)壟斷。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五、保健品公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、保健品銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、保健品銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場(chǎng)滲透。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
七、保健品產(chǎn)品價(jià)格方案。
1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
第六章投資說(shuō)明。
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十二、報(bào)告。
十三、雜費(fèi)支付。
第七章投資報(bào)酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購(gòu)。
四、股利。
第八章風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、資源風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章管理。
一、保健品公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
三、人事計(jì)劃。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章財(cái)務(wù)分析。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1.銷售收入明細(xì)表。
2.成本費(fèi)用明細(xì)表。
3.薪金水平明細(xì)表。
4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5.資產(chǎn)負(fù)債表。
6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。
20xx年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準(zhǔn)備在年前上市，邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。
背景分析：
市場(chǎng)很大卻不溫不火。
該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽(yáng)藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對(duì)因飲酒過(guò)量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：
1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。
2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。
3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。
4.產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。
5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。
6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒(méi)有被暴炒過(guò)。
為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口，項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：
概念突圍：
“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)。
曾經(jīng)有位策劃界名人說(shuō)過(guò)，你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。意思就是說(shuō)，搞營(yíng)銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來(lái)做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過(guò)幾次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：
首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個(gè)概念出來(lái)了，就打中和酒精度數(shù)——平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量，那肯定就會(huì)醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說(shuō)你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過(guò)量的問(wèn)題。
其次，預(yù)防的問(wèn)題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服。怎么辦?圍繞這個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)概念也就出來(lái)了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問(wèn)題，歸納起來(lái)就以避免“宿醉”來(lái)概括。
目標(biāo)人群：
針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分。
目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分為：
1.商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買;正好用“中和”的概念來(lái)訴求。
2.商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買;這個(gè)正好可用上“宿醉”的概念。
3.夜總會(huì)、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂(lè)協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲望。對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。
銷售渠道：
另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度。
目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場(chǎng)，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無(wú)底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后，項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來(lái)細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個(gè)另類渠道。
酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購(gòu)買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少;煙酒專賣店：這是購(gòu)買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的便利性問(wèn)題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑。
酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過(guò)詳細(xì)的分析和詢問(wèn)大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買的途徑;卡拉ok廳、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉ok廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開(kāi)，而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會(huì)或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。
另類渠道在銷售的過(guò)程中，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開(kāi)展促銷，實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品;如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算，鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì)。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線合作方案，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。
傳播突圍：
立足渠道主攻終端。
概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來(lái)的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性，項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì)的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場(chǎng)地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。
在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí)，項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭;dm要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā)。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇四
案首平面文字創(chuàng)意：投資新座標(biāo)資本新領(lǐng)袖。
廣告主：福建閩商投資股份有限公司全幅投資大廈高級(jí)商務(wù)寫(xiě)字樓項(xiàng)目。
福建閩商投資有限公司擬改建石獅振獅大酒店為閩投公司金融投資大展高級(jí)商務(wù)寫(xiě)字樓項(xiàng)目，改建后的閩投金融大廈將以閩商投資新座標(biāo)，石獅資本新領(lǐng)袖為主要訴求點(diǎn)，品牌運(yùn)作遵循，先投資后租賃，先資本價(jià)值后辦公值的的原則，從而實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷。
福建閩商投資股份有限公司由泉州17家國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦，總投資額5。1億元，所屬行業(yè)包括紡織，服裝及相關(guān)行業(yè)以及各投資熱點(diǎn)，閩投公司新近擬收購(gòu)的石獅市振獅大酒店占地面積畝，總建筑面積平方米，樓高12層，位于石獅市振興路商業(yè)繁華地段，地理位置優(yōu)越，交通便捷，占盡石獅商業(yè)地標(biāo)之利，原建筑商務(wù)功能齊全，硬件設(shè)施完善，商業(yè)中心位置完整獲取中國(guó)服裝之都優(yōu)越的商業(yè)金融配套資源，聯(lián)接泉州、晉江多條交通要道，與石獅市區(qū)零公里，毗鄰南洋路服裝輔料市場(chǎng)和市區(qū)最大的鴛鴦池公園，更有制勝未來(lái)的福建閩商投資股份有限公司的收購(gòu)經(jīng)營(yíng)，具商業(yè)投資熱點(diǎn)態(tài)勢(shì)，呈龍騰之勢(shì)。
改制后的閩商投資金融中心將以閩投公司強(qiáng)大的集團(tuán)財(cái)力和商圈資源做后盾，擬更名為閩商投資金融大廈，規(guī)劃年完成改建和設(shè)施更新，預(yù)計(jì)總投資元，完成招商改制后的閩商投資金融大廈將成為閩南地區(qū)新高科技行業(yè)投資項(xiàng)目的聚焦點(diǎn)和左右包括服裝織造業(yè)在內(nèi)的相關(guān)行業(yè)在內(nèi)的財(cái)富風(fēng)向標(biāo)。
年度整合招商的總體步調(diào)規(guī)劃：
項(xiàng)目招商中需要解決的問(wèn)題和規(guī)避。
一、如何在業(yè)已形成的服務(wù)業(yè)品牌效應(yīng)中迅速切入新商務(wù)功能訴求點(diǎn)，將成為招商推廣中一個(gè)時(shí)段內(nèi)的障礙性符號(hào)。
二、根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)狀和先投資后租售，先資本價(jià)值，后辦公值的原則，如何溶金融與資本價(jià)值和辦公價(jià)值與一處，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷，在實(shí)際操作中缺乏運(yùn)作先例和完整系統(tǒng)性。
三、泉州企業(yè)人文環(huán)境：泉州企業(yè)多屬家族式企業(yè)，如何在該項(xiàng)目招商初期迅速取得招商訴求中導(dǎo)入先投資后租售，先資本價(jià)值再辦公價(jià)值的運(yùn)營(yíng)模式，缺乏操作先例和完整系統(tǒng)性。
四、新的閩商投資金融大廈的落成遵循上述運(yùn)營(yíng)原則，需要在強(qiáng)化訴求點(diǎn)上找到核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，即先資本價(jià)值再辦公價(jià)值。
定位：
針對(duì)于原振獅酒店的地理位置和周邊強(qiáng)烈而濃厚的商務(wù)環(huán)境，無(wú)論是金融投資取向的投資者或租賃的企業(yè)，其資本價(jià)值不可限量，資本歷來(lái)是商家和企業(yè)所追崇的，尤其現(xiàn)在，把商務(wù)寫(xiě)字樓定位為資本價(jià)值的回報(bào)和獲得為核心價(jià)值的先資本再辦公價(jià)值的形象之上，使該項(xiàng)目頗具優(yōu)勢(shì)，在推廣理念上注入泉州閩商投資新地標(biāo)的概念點(diǎn)，在投資者心中預(yù)埋下不僅是辦公租售更是一種投資的概念點(diǎn)，塑造了一個(gè)績(jī)效商務(wù)的聚集地，從根本上差異化其他寫(xiě)字樓，加上立體化交叉招商推廣策略，成功的吸引了目標(biāo)受眾的關(guān)注，于是，閩商投資金融大廈的定位順勢(shì)而出，投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖。
機(jī)會(huì)：
縱觀閩南金三角的市場(chǎng)大環(huán)境，企業(yè)生產(chǎn)和良性投資熱點(diǎn)，以晉江、石獅為風(fēng)向標(biāo)，目前樓市尚屬低谷，稍有回暖，但由于金融危機(jī)下政府刺激拉動(dòng)內(nèi)虛市場(chǎng)，對(duì)民營(yíng)中小型企業(yè)扶持力度的加大，企業(yè)的再投資和自身項(xiàng)目投資正暗流涌動(dòng)，而石獅作為一個(gè)改革開(kāi)放后迅速崛起的中國(guó)乃至亞洲的服裝織造之都，雖然發(fā)展較快，但可以滿足一些國(guó)內(nèi)一、二、三線品牌的投資型高級(jí)商務(wù)寫(xiě)字樓幾乎沒(méi)有，金融危機(jī)下的生機(jī)已經(jīng)突現(xiàn)，因此，以閩商投資金融大廈而借勢(shì)推出的投資型+辦公價(jià)值型樓盤，占據(jù)了所有的天時(shí)地利，可借金融危機(jī)后企業(yè)項(xiàng)目外再投資和中小板塊上市的良好契機(jī)借勢(shì)而起。
破局：
閩商投資金融中心是屬于舊有樓盤改制轉(zhuǎn)型樓盤，在石獅和大泉州企業(yè)的印象中不需要進(jìn)行樓盤導(dǎo)入性推廣，招商過(guò)程中最為艱苦的是進(jìn)行樓盤經(jīng)營(yíng)概念的轉(zhuǎn)換和商業(yè)功能符號(hào)的轉(zhuǎn)換，關(guān)鍵點(diǎn)在于合理運(yùn)用自身定位和閩投公司資源運(yùn)用，包括母品牌價(jià)值和子品牌價(jià)值的關(guān)聯(lián)，提取核心資源，找出改制后的核心價(jià)值和分支價(jià)值，形成一個(gè)合理的品牌運(yùn)營(yíng)體系。
公式：
核心價(jià)值：投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖，樓盤功能定位清晰，訴求明確。
關(guān)聯(lián)價(jià)值：品牌聯(lián)動(dòng)，帶動(dòng)投資，突出其金融投資性，閩投公司母品牌自身就是一個(gè)先行投資的實(shí)力財(cái)團(tuán)，給后來(lái)的投資企業(yè)一個(gè)良好的招商依靠和信譽(yù)依靠，其后進(jìn)行整合價(jià)值，綜合打造閩商投資金融大廈。
階段整合凸顯優(yōu)勢(shì)：
作為石獅門口路段的閩投大廈已經(jīng)突顯3個(gè)優(yōu)勢(shì)。
一、是在石獅的地產(chǎn)環(huán)境中，通過(guò)投資型+辦公價(jià)值型訴求，強(qiáng)化了極為敏感的產(chǎn)業(yè)投資話題吸引力，突顯了閩投大廈作為閩商投資中心的功能性和強(qiáng)勢(shì)地位。
二、是此樓盤獨(dú)一無(wú)二的功能性和投資靈活性，先投資后租售，先資本價(jià)值再辦公價(jià)值，體現(xiàn)了閩投大廈的超值地位以及母品牌影響力所帶來(lái)的多重整合價(jià)值，使其在現(xiàn)有商務(wù)樓盤中占有獨(dú)特的一席之地。
三、是在具體的地理位置上有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢(shì)，如環(huán)境比、交通比、性價(jià)比、投資比等。
獨(dú)辟商務(wù)投資型樓盤，造成集中突破：
該閩投大廈的項(xiàng)目從立意到確認(rèn)到實(shí)施都處于一個(gè)非常敏感的經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)動(dòng)蕩時(shí)期，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)共存，因此要求在具體招商過(guò)程中充分認(rèn)識(shí)到有實(shí)力投資者的心理，即投資快、收益快、風(fēng)險(xiǎn)小的短平快收益特點(diǎn)，而實(shí)際的投資租賃企業(yè)不可能在短時(shí)期內(nèi)完成對(duì)該項(xiàng)目的體驗(yàn)和認(rèn)知，原樓盤的本身的空間格局是否符合主流投資者和租賃企業(yè)的需求，在這種矛盾之下，尋找最佳方案應(yīng)落到投資要領(lǐng)之上，充分利用投資者的自身行為和效應(yīng)解決上述問(wèn)題，便成了項(xiàng)目招商迅速開(kāi)展落實(shí)的最佳方案，（對(duì)樓層的大空間分割和格局整合）在完成招商儲(chǔ)客期后，有充分的余地，以極短的時(shí)間來(lái)完成主流投資得和租賃者對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)知和體驗(yàn)。
強(qiáng)化投資概念，招商三步走：
該項(xiàng)目招商應(yīng)分為三個(gè)階段：第一階段主要針對(duì)主流投資者，緊扣項(xiàng)目招商訴求主題，即投資新座標(biāo)，資本新領(lǐng)袖，在立體交叉招商策略和廣告投放上作足文章，強(qiáng)行牽引主流投資者視線，完成招商訴求在目標(biāo)客群心中的根殖，快速形成項(xiàng)目突破和一階段銷售業(yè)績(jī)，第二階段分為兩部，以陸續(xù)吸引投資者和主流租賃企業(yè)為主要銷售目的，進(jìn)行該項(xiàng)目投資價(jià)值和商務(wù)價(jià)值互為交替、互為融合，形成強(qiáng)勢(shì)的投資者利益驅(qū)動(dòng)和強(qiáng)大的心理暗示，第三階段則在完成整體投資者招商后突出該項(xiàng)目的商務(wù)辦公價(jià)值體系。
廣告策略制定：
綜合當(dāng)前的金融投資市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，再發(fā)展趨勢(shì)和該項(xiàng)目實(shí)際情況，制定符合投資者投資、收益、再投資、再收益的投資心理曲線，制造該項(xiàng)目的短平快廣告投放策略。
切實(shí)分析投資者消費(fèi)特征，制作招商預(yù)熱期系列廣告文案平面創(chuàng)意，營(yíng)造直接刺激消費(fèi)者投資心理的理想投資境界，可通過(guò)簡(jiǎn)單的文字和切合訴求點(diǎn)的線條簡(jiǎn)潔的畫(huà)面，形象生動(dòng)、寓意深遠(yuǎn)，讓畫(huà)面與項(xiàng)目訴求緊密結(jié)合，勾勒出一幅幅閩商投資金融大廈的在投資者心目中的理想投資資源藍(lán)圖。
閩商投資金融大廈的傳播策略：
劍走偏鋒，出奇制勝。
閩商投資金融大廈的招商營(yíng)銷策劃提案走的是非主流營(yíng)銷路線，較之于以前的很多商業(yè)樓盤營(yíng)銷方略有很大的不同和突破，將地產(chǎn)營(yíng)銷和資本運(yùn)作相結(jié)合是該案的策劃中心點(diǎn)，把該項(xiàng)目母品牌和子品牌進(jìn)行兼容性整合，對(duì)品牌進(jìn)行延續(xù)和創(chuàng)新，有利于閩商投資金融大廈的知名度和影響力的快速提升。
戰(zhàn)略高度：
將地產(chǎn)營(yíng)銷和資本運(yùn)作相結(jié)合，把項(xiàng)目品牌提高到投資新座標(biāo)資本新領(lǐng)袖的高度。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇五
計(jì)劃書(shū)是對(duì)今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預(yù)想與安排的一種事務(wù)性文書(shū)。下面是關(guān)于保健品銷售計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容，歡迎閱讀！
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅與存在的優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕與深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷與機(jī)會(huì)，整合與營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向與“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸與貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)營(yíng)銷合力。
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：b（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量與利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。
二強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的`預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇六
××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無(wú)觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，阻擋店門，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈，于是放棄了購(gòu)買動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。××廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來(lái)又定位于“×××”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土，沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了。
2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象×××路、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：
1、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街。
2、概念：××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門戶，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××。
3、廣告語(yǔ)：××廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行。
4、商業(yè)門類：購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、娛樂(lè)。
5、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。
7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。
××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：
(一)、發(fā)布招商公告。
我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)。
該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷商，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：
1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;。
2、×××××街可供商戶購(gòu)買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇七
今年上半年拜訪了工惠大藥房的采購(gòu)，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和保健品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒(méi)有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是保健品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。
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保健品招商計(jì)劃書(shū)篇八
招商隸屬企業(yè)營(yíng)銷行為的一種模式，是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系，也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金，利用渠道資源，提升銷量的有效操作模式。企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶服務(wù)以及銷售促進(jìn)指導(dǎo)，與各渠道客戶建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，并最終發(fā)展成為相互依賴、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過(guò)去，政府監(jiān)管、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱，代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤(rùn)空間，就可以依靠自身的能力“決勝終端”，而不需要過(guò)多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái)，結(jié)合已經(jīng)頒布的針對(duì)“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn)，代理商藥品終端銷售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn)，很多代理商開(kāi)始感到無(wú)法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展，他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來(lái)獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展，需要依靠企業(yè)來(lái)規(guī)避他們自身無(wú)法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這幾年招商市場(chǎng)從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過(guò)?！?，優(yōu)秀代理商成為搶手資源，代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外，企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對(duì)象的又一重要因素。伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓，以往依靠簡(jiǎn)單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營(yíng)的招商企業(yè)，大部分都已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。取而代之的，則是一批定位清楚、經(jīng)營(yíng)規(guī)范等強(qiáng)勢(shì)招商企業(yè)的崛起，同時(shí)，銷售渠道也不斷革新，以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺(tái)，大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購(gòu)聯(lián)盟，20xx年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百?gòu)?qiáng)排名前十位的年銷售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購(gòu)、代理、oem等方式的合作，加強(qiáng)自身管理的升級(jí)，配送能力，限制了個(gè)人代理的發(fā)展。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)的是，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)，將會(huì)有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營(yíng)成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱，而其中1/3以上的企業(yè)會(huì)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力下逐步退出市場(chǎng)。當(dāng)然，能成功生存下來(lái)的企業(yè)，一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本，若不主動(dòng)求變，難免也會(huì)步其后塵。而在這樣一個(gè)過(guò)程中獲得發(fā)展的招商企業(yè)，則會(huì)成為未來(lái)醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚，以其新模式、新思維、新管理?yè)屨际袌?chǎng)制高點(diǎn)。當(dāng)然，在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì)變遷的客觀因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌，必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場(chǎng)的整合。這種趨勢(shì)引導(dǎo)下，未來(lái)的醫(yī)藥招商市場(chǎng)版圖，必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場(chǎng)、小區(qū)域”這樣一種三級(jí)企業(yè)并存的情況。即：在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會(huì)形成幾個(gè)具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場(chǎng)運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè)；一些在細(xì)分市場(chǎng)定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，組成醫(yī)藥招商市場(chǎng)的骨干力量；同時(shí)，依然會(huì)有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場(chǎng)，這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè)，在有限的區(qū)域和空間生存，起到補(bǔ)充整個(gè)醫(yī)藥招商市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
一、“精細(xì)化招商”的概念。
所謂精細(xì)化招商，是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢(shì)，通過(guò)有針對(duì)性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，使得這樣一種優(yōu)勢(shì)得到最大化體現(xiàn)，而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，并通過(guò)藥交會(huì)、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里，既有深圳朗歐的高端精品路線，也有山西怡寶的專業(yè)男女科藥品供應(yīng)商，還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營(yíng)銷模式等等，都無(wú)一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講，傳統(tǒng)的電話營(yíng)銷模式下，對(duì)于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒(méi)有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來(lái)，只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營(yíng)思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果，造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是，伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸，以及民眾和代理商對(duì)于藥品安全等信息的關(guān)注，熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場(chǎng)研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時(shí)，藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、?？啤tc等渠道的需求，不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營(yíng)日程，并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升，都向我們表面未來(lái)醫(yī)藥招商市場(chǎng)的專業(yè)化之路已經(jīng)開(kāi)啟。這種以人員的專業(yè)化、組織構(gòu)架的專業(yè)化、市場(chǎng)把握的專業(yè)化等多策并舉的專業(yè)化之路，是可以有效提升企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的把握程度的，最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問(wèn)和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過(guò)對(duì)代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和代理商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致，保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才，目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵(lì)性的業(yè)績(jī)考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒(méi)有完整的招商方案下，倉(cāng)促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營(yíng)銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來(lái)越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)?？梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，“精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的代理商，從結(jié)識(shí)到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與代理商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。
6、有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來(lái)的，而是培訓(xùn)出來(lái)的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠(chéng)度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過(guò)對(duì)代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中，對(duì)代理商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對(duì)代理商的培訓(xùn)可以通過(guò)拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營(yíng)銷刊物、產(chǎn)品公司視聽(tīng)材料、專題講課、召開(kāi)市場(chǎng)研討會(huì)、列席代理商會(huì)議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)代理商對(duì)企業(yè)和品種的忠誠(chéng)，降低對(duì)當(dāng)前利益的敏感，形成與代理商的良好作。
7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中，代理商的選擇、代理商的拜訪、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對(duì)代理商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對(duì)代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來(lái)。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對(duì)代理商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對(duì)代理商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開(kāi)戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級(jí)分銷和渠道扁平化，同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問(wèn)題，增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標(biāo)采購(gòu)藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊(cè)，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著20xx年四川陽(yáng)光掛網(wǎng)模式的全國(guó)推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。，截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開(kāi)展了掛網(wǎng)，大有席卷全國(guó)之勢(shì)，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的難度。成功的招標(biāo)采購(gòu)是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí)，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
二、營(yíng)銷中心設(shè)立“招商部”
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國(guó)以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥商業(yè)及個(gè)體為主，通過(guò)規(guī)范的客服和有效的管理，建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源?！白叱鋈ィ?qǐng)進(jìn)來(lái)”----通過(guò)企業(yè)主動(dòng)的高頻信息傳播，讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè)，了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品，并熱情邀請(qǐng)各界醫(yī)藥圈的朋友來(lái)安陽(yáng)，來(lái)藥業(yè)，從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動(dòng)平臺(tái)。
2、營(yíng)銷方針：用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場(chǎng)、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍，用企業(yè)自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合，并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)家庭，建設(shè)成一所學(xué)校，建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長(zhǎng)，企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理，下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù)，統(tǒng)一遵守營(yíng)銷中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，服務(wù)企業(yè)，服務(wù)渠道資源。
三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線，以高品質(zhì)、高檔次、略高價(jià)位并通過(guò)統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷售手法在區(qū)域高端賣場(chǎng)樹(shù)立品牌。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇九
我在20__年，會(huì)議營(yíng)銷業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20__年，我將一如既往地按照我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的要求，在去年的會(huì)議營(yíng)銷工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會(huì)議營(yíng)銷工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20__年度的會(huì)議營(yíng)銷工作。20__年會(huì)議營(yíng)銷工作計(jì)劃現(xiàn)制如下：
一、要有好保健品會(huì)銷業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷與交流技能相會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)合。
二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者，要更多的消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的會(huì)銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來(lái)福音。
三、對(duì)于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇十
保健藥品具有營(yíng)養(yǎng)性、食物性天然藥品性質(zhì)，應(yīng)配合治療使用，有用法用量要求，目前帶“健”字批號(hào)的藥品。下面是小編為大家整理的
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保健品的年度銷售計(jì)劃書(shū)，歡迎大家的閱讀。
近年來(lái)老年保健品市場(chǎng)空間巨大，隨著
生活
水平的提高，人們的保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，xx年國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品銷售額為1508 億元，xx年為1780億元，比xx年增長(zhǎng)了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長(zhǎng)率13%，xx年達(dá)xx億元左右，預(yù)計(jì)xx年可達(dá)到2500億元，xx年將達(dá)到4300億元，xx年將達(dá)到13000億元!參考數(shù)字(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》所援引的資料，全球保健食品已占整個(gè)食品銷售的5%，達(dá)上千億美元，而且每年都以相當(dāng)速度增長(zhǎng)。
美國(guó)目前的保健食品銷售額達(dá)750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說(shuō)，就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。xx年我國(guó)保健食品年銷售額達(dá)到500億元，權(quán)威部門預(yù)計(jì)到xx年將達(dá)到1000億元。
1、 市場(chǎng)前景：xx年底我國(guó)60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到xx年將達(dá)到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場(chǎng)將會(huì)成為商家必爭(zhēng)之地。前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大。
3、 環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國(guó)的一些媒體卻助長(zhǎng)了虛假?gòu)V告的`盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
4、 國(guó)家環(huán)境：目前國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的控制，國(guó)八條、國(guó)六條的相繼出臺(tái)可以看出保健品的混亂格局將不會(huì)維持太久，保健品廣告宣傳必將受到國(guó)家的嚴(yán)格限制。
1)***為中藥保健，現(xiàn)今消費(fèi)者知道西藥治標(biāo)，中藥治本，而對(duì)糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來(lái)說(shuō)，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會(huì)選擇中藥，因?yàn)闆](méi)有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無(wú)疑你會(huì)選擇中藥。
2)茶劑，***得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費(fèi)者熟知的，對(duì)病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費(fèi)者信賴，不會(huì)產(chǎn)生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠(yuǎn)，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！?《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬(wàn)病之藥”的論述。唐代陸希聲詩(shī)云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢?jiàn)唐代時(shí)已發(fā)現(xiàn)飲茶對(duì)糖尿病有療助，但不能過(guò)濃與過(guò)量。
1)價(jià)位偏高，***作為消費(fèi)者終身用藥的選擇價(jià)位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費(fèi)者很難持續(xù)購(gòu)買。
2)效果不明顯，***中藥制劑，消費(fèi)者服用后效果沒(méi)有中藥直接、快。
3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對(duì)自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說(shuō)服。
4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽(yù)度不高。
1) 市場(chǎng)空間巨大，很容易分得一杯羹。
2) 糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。
消費(fèi)者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費(fèi)者的內(nèi)心世界各不相同，千奇百怪，購(gòu)買行為也不一樣，所以對(duì)消費(fèi)者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)差的一方面原因。
1、 消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)能力緊密相連，一個(gè)老年人對(duì)生命看得很重要，但是如果沒(méi)有錢，他們不會(huì)去借錢買保健品的，因?yàn)楫吘共皇潜仨毜乃幤贰?BR> 2、 老年消費(fèi)者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見(jiàn)過(guò)的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個(gè)醫(yī)生，有時(shí)候比我們知道的都多。
3、 感性與理性相結(jié)合，老年人的情感相對(duì)比較豐富，關(guān)心對(duì)于寂寞、退休、子女忙得老年人來(lái)說(shuō)容易見(jiàn)效，可望得到別人的理解、尊重、關(guān)懷、信任。由于老年人的購(gòu)買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、概念創(chuàng)新、機(jī)理通俗會(huì)得到厚
愛(ài)
。
4、 環(huán)境因素，任何消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的影響都很大，如果有一個(gè)人用了你的保健品效果明顯，他會(huì)帶領(lǐng)更多的人關(guān)顧你的，如果效果不好 會(huì)有由很多人連嘗試的想法都會(huì)沒(méi)有了。
5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會(huì)直接 影響老年人對(duì)保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對(duì)父母的影響、父母的工作經(jīng)驗(yàn)等。
6、消費(fèi)者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會(huì)存有一絲的希望，希望國(guó)家研制開(kāi)發(fā)一種新藥對(duì)自己的病有獨(dú)特的療效。
7、消費(fèi)者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費(fèi)者都會(huì)有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國(guó)人會(huì)毫不猶豫的參加到隊(duì)伍當(dāng)中，就這樣人越來(lái)越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個(gè)人用者好 ，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿 。
***的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實(shí)踐中總結(jié)，但到現(xiàn)在為止也沒(méi)有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問(wèn)題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中十分的重要。下面我對(duì)***的廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析：
人群分析：30——55歲約占總?cè)藬?shù)55% 這部分人有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，可以通過(guò)報(bào)紙進(jìn)行訴求。用報(bào)紙宣傳廣播吸引大家收聽(tīng)專家廣播。
55歲以上的老年人約占45% 這部翻出了一小部分知識(shí)分子看報(bào)紙以外，大部分收聽(tīng)廣播的習(xí)慣，可以用廣播進(jìn)行告知。
***的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費(fèi)者的閱讀的性以及科學(xué)性。報(bào)紙廣告中能夠明確的、平凡、簡(jiǎn)單的說(shuō)出產(chǎn)品的機(jī)理、性能、用法以及效果。
但是消費(fèi)者的咨詢量，電話購(gòu)貨量始終不能夠突破一個(gè)新的階層，原因何在呢??
我本人認(rèn)為最大的原因就是“信任”問(wèn)題，久病成醫(yī)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內(nèi)容。我們面前最大的問(wèn)題是解決誠(chéng)信，要從事實(shí)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行升華，不要寫(xiě)的太過(guò)分，要真實(shí)、淳樸。
近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(dòng)(一直沒(méi)有停過(guò))。
1、在我看來(lái)活動(dòng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，就不會(huì)被稱為活動(dòng)，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘惑元素，免費(fèi)試喝15天應(yīng)及時(shí)更換。
3、變換形式，相撲與長(zhǎng)壽村的形式，我的二者結(jié)合說(shuō)明兩點(diǎn)：其一就是，所用的稿件必須抓住消費(fèi)者的眼球，開(kāi)篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個(gè)多月的，不相干的兩樣?xùn)|西相結(jié)合起來(lái)，感覺(jué)挺真實(shí)。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇十一
一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識(shí);。
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源。
1、真誠(chéng)禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體，招商計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)。
2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過(guò)與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家。
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過(guò)節(jié)為他們送去我們的問(wèn)候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓他們有到家一般的感覺(jué)。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
3、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
四、積極的去推廣本市開(kāi)發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知。
1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)交流溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺(tái)商，邀請(qǐng)他們來(lái)開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動(dòng)的開(kāi)展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績(jī)。
通過(guò)工作計(jì)劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭(zhēng)取為臺(tái)辦招商工作的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇十二
二、新城建設(shè)背景。
建設(shè)子胥新城，一是為了發(fā)揮濱江的景觀資源優(yōu)勢(shì)，豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵；二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢(shì)，凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動(dòng)作用；三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢(shì)，落實(shí)城市北拓的空間發(fā)展策略；四是充分發(fā)揮建設(shè)“國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)”的政策優(yōu)勢(shì)，為全面實(shí)現(xiàn)“可持續(xù)”，尋找最佳的空間載體。
二、新城基本情況。
1、新城區(qū)位與規(guī)模。
子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連，處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里，規(guī)劃建設(shè)用地21平方公里，人口規(guī)模約為12-15萬(wàn)人。
2、新城功能定位。
散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構(gòu)成的綜合性城市新區(qū)，并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體，宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。
3、新城空間結(jié)構(gòu)。
“一心三組團(tuán)”，即“一心”：行政服務(wù)中心，總面積1.9平方公里。三組團(tuán)：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.7平方公里；物流產(chǎn)業(yè)組團(tuán)，總面積5.9平方公里；濱江生態(tài)居住及旅游組團(tuán)，總面積7.5平方公里。
4、綜合交通系統(tǒng)規(guī)劃。
（4）大力優(yōu)先發(fā)展公共交通，創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。
5、園林綠化系統(tǒng)與景觀規(guī)劃。
以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級(jí)綠點(diǎn)、立體。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇十三
互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，也帶動(dòng)了醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展，其中，在線招商業(yè)務(wù)的發(fā)展一支獨(dú)秀，據(jù)相關(guān)人士介紹，醫(yī)藥在線招商市場(chǎng)預(yù)計(jì)有上百億規(guī)模。巨大的利潤(rùn)，吸引了眾多掘金者，打開(kāi)搜索引擎，大小醫(yī)藥招商網(wǎng)站達(dá)上百家。
從企業(yè)和代理商的角度看，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商較之參加傳統(tǒng)展會(huì)，更為便利快捷，費(fèi)用也相對(duì)廉價(jià)。因此越來(lái)越多的企業(yè)和代理商選擇網(wǎng)絡(luò)招商的方式。只是，目前醫(yī)藥招商平臺(tái)多如牛毛，平臺(tái)功能基本大同小異，很多網(wǎng)站為了湊數(shù)而充斥虛假信息，即便花了錢，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)招商目的。
那么，應(yīng)該如何選擇有效的招商平臺(tái)呢？筆者認(rèn)為有如下四點(diǎn)簡(jiǎn)單的方法值得參考：
第一，選擇合適的搜索引擎。
大家最關(guān)心的，就是招商平臺(tái)的人氣和規(guī)模。對(duì)于企業(yè)而言，規(guī)模愈大的網(wǎng)站，代理商就愈多，越容易找到合適的代理商；對(duì)代理商而言，人氣愈旺，參展企業(yè)愈多，選擇余地越多，越容易代理到好的品種。如何判斷一個(gè)招商平臺(tái)的規(guī)模和人氣，最簡(jiǎn)單的方法就是使用搜索引擎。
大部分人比較喜愛(ài)使用百度搜索引擎，筆者在這里并非懷疑百度搜索引擎的專業(yè)度，而是因?yàn)榘俣扔芯W(wǎng)站搜索排名業(yè)務(wù)。支付排名費(fèi)用的網(wǎng)站，有機(jī)會(huì)排在比較靠前的位置，與其網(wǎng)站本身的實(shí)力和流量未必完全符合。（如下圖）。
因此，筆者建議使用google（谷歌），理由在于google沒(méi)有排名業(yè)務(wù)，對(duì)網(wǎng)站排序以網(wǎng)站流量作為判斷依據(jù)，排名愈靠前的網(wǎng)站，無(wú)論流量還是人氣，都比較高，這是判斷招商平臺(tái)規(guī)模最簡(jiǎn)單的方法。
第二，借助一些簡(jiǎn)單的專業(yè)評(píng)估工具。
倘若認(rèn)為搜索引擎還不足以說(shuō)明問(wèn)題，可以另外借助一些第三方評(píng)估工具。這里我推薦使用alexa，他能提供全球網(wǎng)站的排名數(shù)據(jù)，包括各類招商平臺(tái)。中文查詢地址：/。（如下圖）。
另外，該網(wǎng)址還可免費(fèi)查詢多種網(wǎng)站指標(biāo)，全面評(píng)估網(wǎng)站的狀況，有興趣的可以詳細(xì)研究，本人便不一一贅述了。柏青為天施康制作網(wǎng)絡(luò)招商規(guī)劃的時(shí)候，曾經(jīng)對(duì)比了12個(gè)醫(yī)藥招商平臺(tái)的排名、ip、pv量及不同平臺(tái)的用戶使用習(xí)慣，制定了整套網(wǎng)絡(luò)招商策略。降低招商費(fèi)用的同時(shí)提升了傳播效果。
第三，看招商平臺(tái)提供的服務(wù)。
無(wú)論是企業(yè)還是代理商，在選擇招商平臺(tái)時(shí)，需要密切關(guān)注其為會(huì)員提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。因此，需要尋找那些可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的招商平臺(tái)。畢竟網(wǎng)絡(luò)招商本身屬于服務(wù)性行業(yè)，能否提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為衡量網(wǎng)站能否長(zhǎng)期發(fā)展的杠桿。有些注重服務(wù)的招商網(wǎng)站，注重長(zhǎng)期合作關(guān)系，一方面針對(duì)客戶需求，設(shè)計(jì)個(gè)性化解決方案；另一方面加強(qiáng)對(duì)用戶的跟蹤和反饋，客服人員主動(dòng)征詢和收集代理商對(duì)整個(gè)招商方案的意見(jiàn)，通過(guò)收集他們的反饋意見(jiàn)，對(duì)以后為客戶制定招商方案能有所借鑒。因此，筆者強(qiáng)烈建議企業(yè)和代理商在那些能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的招商網(wǎng)站“安家落戶”。
第四，計(jì)劃趕不上變化，多選落腳點(diǎn)，做短期計(jì)劃。
這是屬于筆者的個(gè)人看法，主要在于：
從總體看，醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)招商競(jìng)爭(zhēng)激烈，這個(gè)行業(yè)尚處于初級(jí)發(fā)展階段，有相當(dāng)一部分招商網(wǎng)站實(shí)力和規(guī)模相當(dāng)，招商網(wǎng)站將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)并不明朗。企業(yè)和代理商在選擇招商平臺(tái)時(shí)，建議與網(wǎng)站簽訂的協(xié)議時(shí)間按季度或者半年一簽，最多不要超過(guò)一年。倘若效果不佳，可及時(shí)更換場(chǎng)地。另外，每家相當(dāng)規(guī)模的招商網(wǎng)站，會(huì)員狀況都會(huì)有所不同，經(jīng)常更換，可增加達(dá)成幾率。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇十四
第二章公司概況。
2.1公司基本信息。
2.2公司的宗旨、愿景、使命、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2.2.1公司宗旨。
2.2.2公司愿景。
2.2.3公司使命。
2.2.4服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2.3組織架構(gòu)。
2.4協(xié)作與公共關(guān)系。
2.5歷史經(jīng)營(yíng)狀況。
第三章項(xiàng)目描述。
3.1項(xiàng)目背景。
3.2產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
3.3商業(yè)模式解析。
3.4服務(wù)與支持。
第四章行情及市場(chǎng)分析。
4.1行情分析。
4.2市場(chǎng)分析。
4.3市場(chǎng)定位。
第五章：競(jìng)爭(zhēng)分析。
5.1我們的優(yōu)勢(shì)。
5.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
第六章市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售。
6.1市場(chǎng)營(yíng)銷分析。
6.2市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
6.3客戶定位。
6.4營(yíng)銷管理。
6.4.1概述營(yíng)銷計(jì)劃。
6.4.2銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
6.4.3銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
第七章公司管理。
7.1核心團(tuán)隊(duì)介紹。
7.2員工管理制度、激勵(lì)機(jī)制與勞動(dòng)合同。
7.3.1人員招聘。
7.3.2人員培訓(xùn)。
7.4薪酬、福利方案。
7.5員工關(guān)系管理。
7.6成本控制管理。
第八章投資說(shuō)明。
8.1資金需求說(shuō)明。
8.2資金使用計(jì)劃。
8.2.1公司正常運(yùn)營(yíng)。
8.2.2平臺(tái)維護(hù)、推廣、升級(jí)及廣告宣傳。
8.2.3業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)用。
8.2.4其他費(fèi)用。
8.3投資方的監(jiān)管和管理權(quán)利。
8.4投資回報(bào)與退出。
8.4.1投資回報(bào)。
8.4.2退出機(jī)制。
第九章風(fēng)險(xiǎn)分析。
9.1資源(合作商/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。
9.2市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
9.3政策風(fēng)險(xiǎn)。
9.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
9.5管理風(fēng)險(xiǎn)。
9.6破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第十章規(guī)避或風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)措施。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇十五
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2.專業(yè)的影視團(tuán)隊(duì)和設(shè)備。
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊(cè)。
3.勞動(dòng)保障局晚會(huì)拍攝。
4.奧特美公司宣傳片。
(因作品太多，恕不一一列舉)。
3.強(qiáng)大的媒體合作平臺(tái)。
人才匯吧不但是為中高級(jí)人才而舉辦的24小時(shí)全天候招聘品牌網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)，并與珠海特區(qū)報(bào)、珠江晚報(bào)、珠海電視臺(tái)、南方日?qǐng)?bào)、廣東電視臺(tái)等主流媒體有著良好的合作資源和關(guān)系;經(jīng)常舉辦相關(guān)的人才招應(yīng)聘和策劃相關(guān)人才選秀及多樣化的大型宣傳活動(dòng);采取以網(wǎng)站為平臺(tái)，以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關(guān)人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點(diǎn)，使到何時(shí)何地的宣傳能一呼百應(yīng)、一網(wǎng)多用的效果。
4.每周固定的人才pk和人才選秀。
我們將在專門的戶外廣場(chǎng)每周定時(shí)舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目，宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長(zhǎng)的好舞臺(tái)!只要您來(lái)，各類人才，各大企業(yè)都是等挑的大白菜!
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現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時(shí)耗財(cái)耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)攤位招應(yīng)聘已經(jīng)out了!
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇十六
為有效遏制土地違法違規(guī)行為，落實(shí)“守土有責(zé)”，我鄉(xiāng)認(rèn)真貫徹執(zhí)行縣人民政府《關(guān)于建立健全土地執(zhí)法監(jiān)管共同責(zé)任機(jī)制的通知》和縣人民政府辦公室《關(guān)于進(jìn)一步貫徹落實(shí)土地執(zhí)法監(jiān)管共同責(zé)任機(jī)制的通知》，現(xiàn)將一年來(lái)的執(zhí)行情況報(bào)告如下：
鄉(xiāng)上成立了以鄉(xiāng)長(zhǎng)為組長(zhǎng)，分管國(guó)土、村鎮(zhèn)建設(shè)的副職為副組長(zhǎng)，國(guó)土所等相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的鄉(xiāng)土地執(zhí)法共同責(zé)任機(jī)制落實(shí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
一是將土地執(zhí)法監(jiān)管工作納入各村（社區(qū)）的年度目標(biāo)考核與村干部的報(bào)酬和評(píng)優(yōu)評(píng)先掛鉤。二是實(shí)行班子成員分片負(fù)責(zé)制，駐村干部考核與村上考核掛鉤。
采用會(huì)議、標(biāo)語(yǔ)、板報(bào)等多種形式，廣泛宣傳國(guó)土資源法律法規(guī)，特別是衛(wèi)片執(zhí)法檢查的相關(guān)情況宣傳，讓一些想非法占地的人不敢心存僥幸。
一是對(duì)違法占地行為的動(dòng)態(tài)巡查實(shí)行班子成員分片，駐村干部包村、村干部分片負(fù)責(zé)，并納入目標(biāo)考核；二是嚴(yán)格遵循凡是本轄區(qū)內(nèi)發(fā)生涉嫌土地違法違規(guī)行為的，村組干部必須在4小時(shí)內(nèi)發(fā)現(xiàn)并在1小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行制止，同時(shí)將涉嫌違法基本情況和制止情況在5小時(shí)內(nèi)報(bào)告鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府；鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府接到報(bào)告后在8小時(shí)以內(nèi)必須組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)所屬的相關(guān)部門到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行制止，并在24小時(shí)內(nèi)將制止情況書(shū)面報(bào)告縣政府，同時(shí)抄送國(guó)土資源、住建等相關(guān)部門，確保第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)各類涉嫌土地違法違規(guī)行為，將該行為制止在萌芽狀態(tài)的規(guī)定。全年共接收到村、組干部報(bào)告違規(guī)占地行為35起。
一是在國(guó)土、林業(yè)、水務(wù)、派出所等部門的配合下，依法查處2宗非法開(kāi)采礦山和一處未批即占行為。二是明確要求農(nóng)電站、水管站兩單位對(duì)用電戶、用水戶凡無(wú)合法手續(xù)的建設(shè)和占地一律不得供電、供水。三是大力開(kāi)展各類違法占地清理。今年全鄉(xiāng)共清理出各類違法用地26宗，涉及面積畝。其中按違法性質(zhì)分：設(shè)施農(nóng)用地2宗，涉及面積畝；非法開(kāi)采2宗，涉及面積畝；村民建房22宗，涉及面積畝；按建設(shè)進(jìn)度分，在建停工10宗，涉及面積畝；建成14宗，涉及面積畝；對(duì)清理出的違法用地，我鄉(xiāng)依據(jù)土地管理法相關(guān)規(guī)定，結(jié)合《縣人民政府辦公室關(guān)于進(jìn)一步貫徹落實(shí)土地執(zhí)法監(jiān)管共同責(zé)任機(jī)制的通知》（府辦函〔xx〕173號(hào)）文件精神，在國(guó)土、安監(jiān)等部門的大力支持下，對(duì)2宗非法采礦的進(jìn)行了制止；24宗村民建房和2宗設(shè)施農(nóng)用地均已按要求辦理審批手續(xù)。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇十七
金朝團(tuán)隊(duì)最近參與策劃了東北某制藥企業(yè)北蟲(chóng)草功能食品項(xiàng)目、北京某生物科技公司活性肽功能食品項(xiàng)目、北京某保健品公司中藥保健品項(xiàng)目，在進(jìn)行產(chǎn)品策劃和營(yíng)銷策劃的過(guò)程中，對(duì)功能食品和保健品、藥品招商營(yíng)銷深入和系統(tǒng)地進(jìn)行了思考和規(guī)整，對(duì)與醫(yī)藥保健品的招商營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，金朝團(tuán)隊(duì)已在國(guó)內(nèi)率先提出醫(yī)藥保健品“整合招商服務(wù)營(yíng)銷”模式，并建立了實(shí)戰(zhàn)操作指導(dǎo)理論模型,這次與以上企業(yè)的嫁接，是整合招商服務(wù)營(yíng)銷在業(yè)內(nèi)大規(guī)模應(yīng)用和推廣的開(kāi)始。
醫(yī)藥保健品招商營(yíng)銷工作難度之大，競(jìng)爭(zhēng)之慘烈，是業(yè)內(nèi)有目共睹的。招商營(yíng)銷的創(chuàng)新也是業(yè)內(nèi)苦苦探索和亟待解決的問(wèn)題。金朝團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，創(chuàng)新就是整合，而有機(jī)的組合就是整合。要尋求招商困境的根本突圍，必須進(jìn)行圍繞招商這一經(jīng)營(yíng)方向真正用整合思維指導(dǎo)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部招商要素和營(yíng)銷策略進(jìn)行整合運(yùn)作。
金朝團(tuán)隊(duì)把“整合招商服務(wù)營(yíng)銷”界定為：
整合招商服務(wù)營(yíng)銷是招商營(yíng)銷的一個(gè)創(chuàng)新顛峰，是從慘烈的招商市場(chǎng)總結(jié)和提煉而來(lái)，是招商制勝的最新模式。主要指導(dǎo)思想是招商營(yíng)銷，整合制勝；特點(diǎn)是立足整合思維，強(qiáng)調(diào)招商策略的組合出擊、招商要素的有機(jī)組合、招商工作的全程控制（招商前、中、后）；本質(zhì)是服務(wù)，手段是結(jié)盟，過(guò)程是營(yíng)銷，目的是完成招商經(jīng)營(yíng)的各階段目標(biāo)。
“整合招商服務(wù)營(yíng)銷”理論架構(gòu)為：
第一部分：招商概念整合。
第二部分：招商策略整合。
第三部分：招商要素整合。
第四部分：招商流程控制。
對(duì)與招商概念的整合，金朝團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，招商概念就是招商利益點(diǎn)，就是招商宣傳訴求點(diǎn)，就象產(chǎn)品策劃的產(chǎn)品概念提煉，招商的概念點(diǎn)提煉至為關(guān)鍵。如果說(shuō)產(chǎn)品的概念是消費(fèi)者消費(fèi)意義的概念，那么，招商概念就是代理商進(jìn)行選項(xiàng)“消費(fèi)”意義上的概念，是能夠打動(dòng)代理商的根本點(diǎn)，和產(chǎn)品概念不同的是，招商概念點(diǎn)越多越好。
金朝團(tuán)隊(duì)把招商概念點(diǎn)歸整為：
企業(yè)利益點(diǎn)：背景、實(shí)力、發(fā)展愿景、企業(yè)信譽(yù)、老板人格魅力、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)資質(zhì)。
模式利益點(diǎn)：合作形式、獨(dú)特市場(chǎng)操作模式。
政策利益點(diǎn)：支持政策、價(jià)格政策、激勵(lì)政策。
服務(wù)利益點(diǎn)：策劃服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、協(xié)銷服務(wù)、動(dòng)銷服務(wù)、樣板示范、模式輔導(dǎo)、增值服務(wù)。
企業(yè)特別點(diǎn)：“千萬(wàn)富翁助推工程”、“百萬(wàn)富翁打造工程”
對(duì)于招商策略的整合，金朝團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，招商策略的逆向創(chuàng)新和跨行業(yè)招商策略的嫁接是招商策略整合的的方向。逆向創(chuàng)新的策略范圍包括招商目標(biāo)、市場(chǎng)定位及分類、造勢(shì)策略、廣告策略、代理商聯(lián)誼會(huì)策略、大客戶策略、服務(wù)策略、樣板市場(chǎng)策略、組織及人力策略、財(cái)務(wù)策略、會(huì)展策略等等。金朝團(tuán)隊(duì)運(yùn)用極限思維方法和結(jié)合企業(yè)實(shí)戰(zhàn)需要，對(duì)招商逆向創(chuàng)新方法有獨(dú)特的探索和感悟。
對(duì)于招商要素的整合，金朝團(tuán)隊(duì)規(guī)整為硬要素和軟要素的整合。
硬要素有：宣傳物料如企業(yè)手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)、招商單頁(yè)、ppt、產(chǎn)品單頁(yè)、三折頁(yè)、健康雜志、健康書(shū)籍、健康報(bào)紙、x展架、易拉寶、cf（市場(chǎng)不同階段的電視專題片）、文案如系列報(bào)紙文案、各種講稿等等。
軟要素有：價(jià)格政策、支持政策、促銷政策、激勵(lì)政策等等。
金朝團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：招商要素的生產(chǎn)和制造要以招商概念為指導(dǎo)，體現(xiàn)招商策略。
對(duì)于招商流程控制，金朝團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，既是招商細(xì)節(jié)管理又是對(duì)招商工作的統(tǒng)籌。應(yīng)用好甘特圖這一管理管理工具是關(guān)鍵。
金朝團(tuán)隊(duì)將和廣大的醫(yī)藥保健品同行一道，運(yùn)用整合招商服務(wù)營(yíng)銷這一最新招商模式開(kāi)辟醫(yī)藥保健品行業(yè)招商營(yíng)銷新紀(jì)元！
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：csj658@。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇十八
公司快三個(gè)月了，工作模式和狀態(tài)也基本適應(yīng)了，從一個(gè)護(hù)理人員的工作模式轉(zhuǎn)變成了一種銷售人員的工作模式，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程.俗話說(shuō)，隔行如隔山，這句話在我看來(lái)并不是說(shuō)每個(gè)行業(yè)的專業(yè)性有多強(qiáng)，而是與此相適應(yīng)的心態(tài)模式有多難轉(zhuǎn)變，知識(shí)可以學(xué)，心態(tài)關(guān)乎到一個(gè)人的性格、價(jià)值觀、人生目標(biāo)，所以能不能在與之前完全不同的工作中尋找到支撐自己前進(jìn)、激發(fā)自己源源動(dòng)力的一個(gè)點(diǎn)非常重要。
離開(kāi)醫(yī)院，告別護(hù)士的工作是我一直以來(lái)的一個(gè)夢(mèng)想，最終還是得償所愿了，雖然過(guò)程有些曲折，所承受的壓力也很大。原因很簡(jiǎn)單，一不喜歡熬夜，二從骨子里討厭護(hù)士這個(gè)工作。做任何工作最重要的是，不說(shuō)它能讓你多快樂(lè)，至少不能讓你多反感，否則這個(gè)工作你即使做下去也沒(méi)法做好，同時(shí)苦了自己的心。有多少人一輩子從事著一項(xiàng)自己不喜歡的工作，原因無(wú)非幾個(gè)：來(lái)著家里的壓力；高薪的誘惑；習(xí)慣安穩(wěn)害怕變動(dòng)等等。但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都不是原因，我不怕壓力即使因?yàn)楣ぷ鲿?huì)和家人吵架，我不求高薪只求快樂(lè)即使知道做本行工資會(huì)高很多，我不怕變動(dòng)因?yàn)槟贻p沒(méi)有什么不可以嘗試，所以我選擇了離開(kāi)。這也就是說(shuō)，我來(lái)康途最初的目的是為了逃避以前的工作。因?yàn)樽o(hù)士這行局限性很大，跟其他行業(yè)都幾乎不沾邊，來(lái)康途也是個(gè)偶然，當(dāng)時(shí)的想法是，只要不做護(hù)士、不上夜班、不做酒店夜總會(huì)之類不正規(guī)的工作，其他我都愿意，即使再多困難。
到了第二個(gè)月，基本上工作模式和內(nèi)容我都習(xí)慣了，之前的不適應(yīng)和挫敗感雖然還有，但因?yàn)槭煜ち说木壒?，與此相對(duì)應(yīng)的成就感增加了一些，這樣就和之前的挫敗感相中和，也就不那么難做了。但與此同時(shí)新的問(wèn)題也出現(xiàn)了。我本身是一個(gè)重誠(chéng)信、責(zé)任感很強(qiáng)的人，在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，我盡可能地希望自己銷售的產(chǎn)品能真正幫客戶解決問(wèn)題，但事實(shí)上并非盡如人所愿：
第四，某些絕癥客戶，會(huì)抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的態(tài)度服用一些保健品期望得到改善，這種客戶其實(shí)并不期待保健品真正對(duì)他來(lái)說(shuō)能起到多大作用，他們買的是只一種希望。這種情況，我們主要做的就是多關(guān)心客戶，幫助客戶樹(shù)立信心、保持樂(lè)觀的心態(tài)，這樣這就好比癌癥病人知道自己已經(jīng)被下了死亡通知書(shū)，但我們還是要不斷告知其某某新聞?dòng)直瞿嘲┌Y病人因?yàn)樾膽B(tài)樂(lè)觀、意志堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)等多活了20多年或者到現(xiàn)在一直活著，這種情況雖然占極少數(shù)但我還是要提一下。
總體說(shuō)來(lái)，工作中自己發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和最終解決的辦法就是這些，其他的關(guān)于客戶掛電話、客戶不理解之類的簡(jiǎn)單的問(wèn)題，因?yàn)槲冶容^能忍，基本不算是問(wèn)題，主要是工作效率還有待提高，銷售意識(shí)還有待加強(qiáng)。希望自己在接下來(lái)的工作中，能夠?qū)W到更多，提高更多。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇十九
對(duì)于醫(yī)藥保健品招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，大多采用松散式的代理模式，在這種松散式的代理模式下，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商全權(quán)代理企業(yè)產(chǎn)品在特定市場(chǎng)區(qū)域的廣告宣傳、渠道分銷、售后服務(wù)等營(yíng)銷職能，企業(yè)常常只向經(jīng)銷商提供相關(guān)證件、發(fā)貨、開(kāi)票及部分宣傳品等基本服務(wù)，這種代理模式充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷商的市場(chǎng)能動(dòng)性，推動(dòng)了整體市場(chǎng)的發(fā)展。但隨著醫(yī)藥保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈，區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商的生存難度加大，市場(chǎng)運(yùn)做中出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，由于經(jīng)銷商在市場(chǎng)操作上的局限性，并不能夠有效解決這些問(wèn)題，導(dǎo)致市場(chǎng)推進(jìn)速度降低，受挫，區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展不平衡。要改善這種不利的市場(chǎng)局面，招商企業(yè)就要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)被動(dòng)式的服務(wù)職能，采取積極主動(dòng)的措施協(xié)助經(jīng)銷商改變不良的市場(chǎng)局面，而人員市場(chǎng)協(xié)銷，是醫(yī)藥保健品招商企業(yè)幫助區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷突圍重要措施。
找問(wèn)題――區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研。
要開(kāi)展區(qū)域的協(xié)銷工作，首先要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本狀況做基本的了解，明確區(qū)域市場(chǎng)存在的問(wèn)題，這樣才能明確協(xié)銷工作開(kāi)展的方向。找問(wèn)題的過(guò)程，實(shí)際上就是進(jìn)行市場(chǎng)診斷的過(guò)程，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研：市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研主要是對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行宏觀研究，包括市場(chǎng)潛力研究、醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)認(rèn)知研究、區(qū)域發(fā)展態(tài)勢(shì)研究、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)研究以及本產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中所處位置研究等，市場(chǎng)環(huán)境研究研究有助于掌握醫(yī)藥保健品在特定市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，市場(chǎng)潛力，以更好地把握營(yíng)銷的方向。
3、銷售渠道調(diào)研：調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)的流通渠道，重點(diǎn)是終端渠道的調(diào)研，以便做出更好的渠道規(guī)劃和布局。要了解當(dāng)?shù)厍赖默F(xiàn)狀，渠道的總體數(shù)量與質(zhì)量，不同銷售渠道之間的特點(diǎn)與差異，認(rèn)清那些渠道是主流渠道，那些渠道屬于輔助渠道，渠道發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)什么樣的特點(diǎn)等。
4、終端銷售調(diào)研：終端是產(chǎn)品渠道銷售的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，其建設(shè)情況直接影響著產(chǎn)品的銷量。終端調(diào)研的的主要內(nèi)容包括：研究本產(chǎn)品的終端渠道布局及總體數(shù)量；不同終端在產(chǎn)品銷售上呈現(xiàn)的特點(diǎn)；硬終端與軟終端的建設(shè)質(zhì)量；本產(chǎn)品終端渠道選擇的整體終端渠道中的優(yōu)劣勢(shì)等。
5、廣告與媒體調(diào)研：在醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷當(dāng)中，媒體廣告的投入成本往往占市場(chǎng)整體費(fèi)用的絕大部分，所以在媒體的選擇及廣告的訴求方向上，一定要有正確的方向。媒體調(diào)研內(nèi)容主要包括報(bào)紙、電視、廣播等傳統(tǒng)媒體，研究報(bào)紙媒體的發(fā)行量，發(fā)行范圍，讀者群體的特性，不同報(bào)紙媒體的差異性。電視、廣播媒體調(diào)研的內(nèi)容包括其市場(chǎng)覆蓋率，收視率及收聽(tīng)率，不同頻道及媒體間的影響力等。媒體調(diào)研中，不僅研究某種具體的媒體形式，要深入到具體的欄目，而且要研究在區(qū)域市場(chǎng)中不同媒體的差異及市場(chǎng)影響力。關(guān)于廣告研究，就是要研究廣告的訴求方向、表現(xiàn)形式，投放量以及投放的節(jié)奏等。
6、電話咨詢員調(diào)研：電話咨詢環(huán)節(jié)是醫(yī)藥保健品營(yíng)銷中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響市場(chǎng)銷售的達(dá)成。對(duì)電話咨詢員的調(diào)研主要包括，電話咨詢?nèi)藛T的對(duì)相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)的掌握程度，對(duì)有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉程度，電話咨詢技能的掌握程度，銷售意識(shí)的強(qiáng)弱，電話接聽(tīng)的數(shù)量及趨勢(shì)以及顧客通過(guò)電話反映購(gòu)買中存在的問(wèn)題等。通過(guò)對(duì)電話咨詢?nèi)藛T的調(diào)研訪談，能夠基本掌握目前產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況，能夠更好地指導(dǎo)下一步的營(yíng)銷工作安排。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇二十
20xx年，管委會(huì)按照縣上的統(tǒng)一部署，整合機(jī)關(guān)管理資源，優(yōu)化機(jī)關(guān)管理要素，規(guī)范機(jī)關(guān)管理行為，改善機(jī)關(guān)運(yùn)作方式，切實(shí)解決工作中存在的突出問(wèn)題，全面落實(shí)機(jī)關(guān)效能建設(shè)“四項(xiàng)制度”，取得了一定成效?，F(xiàn)將20xx年機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心安排。
一是建立組織機(jī)構(gòu)。為加強(qiáng)對(duì)機(jī)關(guān)效能建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)把效能建設(shè)工作抓緊、抓好、落到實(shí)處，成立了由管委會(huì)主任任組長(zhǎng)，兩個(gè)副主任任副組長(zhǎng)，辦公室相關(guān)工作人員為成員的管委會(huì)機(jī)關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)效能建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)、督促檢查。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由專人負(fù)責(zé)日常工作。形成了“一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)全責(zé)，職工各負(fù)其責(zé)、全面參與”的工作機(jī)制，為效能建設(shè)各項(xiàng)工作順利開(kāi)展提供了組織保障。二是精心安排部署。召開(kāi)了機(jī)關(guān)效能建設(shè)動(dòng)員會(huì)，學(xué)習(xí)傳達(dá)了州、縣機(jī)關(guān)效能建設(shè)有關(guān)文件和會(huì)議精神，明確了工作重點(diǎn)、工作措施、工作要求和工作步驟，落實(shí)了人員，明確了責(zé)任。三是完善制度方案。制定了《**工業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)年機(jī)關(guān)效能建設(shè)實(shí)施意見(jiàn)》、《**工業(yè)園區(qū)管理委員會(huì)“四項(xiàng)制度”實(shí)施細(xì)則》等方案并認(rèn)真組織實(shí)施。
二、注重學(xué)習(xí)，強(qiáng)化素質(zhì)。
以學(xué)習(xí)為抓手，促進(jìn)機(jī)關(guān)干部素質(zhì)的全面提高。召開(kāi)專題會(huì)議2次，組織全體職工學(xué)習(xí)4次，同時(shí)利用各種會(huì)議、集體活動(dòng)等機(jī)會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，機(jī)關(guān)干部的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力明顯提高，心齊、氣順、勁足、實(shí)干的良好氛圍基本形成。一是以黨支部學(xué)習(xí)為核心，營(yíng)造機(jī)關(guān)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。黨支部成員帶頭學(xué)習(xí)了黨的^v^精神和縣機(jī)關(guān)效能建設(shè)文件精神，學(xué)習(xí)各項(xiàng)工業(yè)園區(qū)政策、法規(guī)、解放思想大討論和業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫(xiě)心得體會(huì)。干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，研究投資政策，牢固樹(shù)立了勤奮工作、務(wù)求實(shí)效的觀念，切實(shí)把工業(yè)園區(qū)工作體現(xiàn)在為人民服務(wù)的工作中，落實(shí)在為項(xiàng)目、企業(yè)服務(wù)的具體行動(dòng)上。二是開(kāi)展改革觀、發(fā)展觀教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)，牢固樹(shù)立以人為本，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)發(fā)展觀，推動(dòng)和諧社會(huì)建設(shè)。
三、建章立制，加強(qiáng)管理。
按照“創(chuàng)新改革、轉(zhuǎn)變職能、從嚴(yán)管理”的要求，以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化為目標(biāo)，推行和完善制度，實(shí)現(xiàn)以制度管人管事，把制度建設(shè)貫穿于機(jī)關(guān)效能建設(shè)的各個(gè)方面和各個(gè)環(huán)節(jié)，注重系統(tǒng)性，增強(qiáng)針對(duì)性和可操作性。加強(qiáng)對(duì)制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，確保各項(xiàng)制度真正落到實(shí)處。規(guī)范從政行為，切實(shí)解決工作中存在的問(wèn)題，進(jìn)一步規(guī)范機(jī)關(guān)干部的行為。全面推行工作人員掛牌上崗制度、首問(wèn)責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦事制度、效能評(píng)議制等制度，進(jìn)一步完善了公開(kāi)辦事制度、崗位責(zé)任制、限時(shí)辦事制度、首問(wèn)負(fù)責(zé)制度等制度，實(shí)現(xiàn)以制度管人管事。
四、改進(jìn)作風(fēng)，優(yōu)化服務(wù)。
通過(guò)廣泛征求意見(jiàn)、建議，查找存在問(wèn)題等方式，努力轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)職能和作風(fēng)，著力解決工作中存在的問(wèn)題。辦公室逐步增強(qiáng)大局意識(shí)，對(duì)縣委、縣政府和管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)，速?zèng)Q速行，雷厲風(fēng)行，推動(dòng)了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。一是改進(jìn)工作方法。深入基層，深入實(shí)際調(diào)查研究，不斷提高服務(wù)水平。二是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。切實(shí)做到熱情服務(wù)、微笑服務(wù)、主動(dòng)服務(wù)、耐心服務(wù)、文明服務(wù)，推行首問(wèn)負(fù)責(zé)制，建立首問(wèn)登記表，按照制度規(guī)定的程序，對(duì)來(lái)接待訪者態(tài)度和藹、熱情周到，杜絕了門難進(jìn)、臉難看、話難聽(tīng)、事難辦的不良作風(fēng)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓，杜絕了上班時(shí)間打游戲、聊天和遲到、早退等現(xiàn)象。三是提高服務(wù)效率。推行限時(shí)辦結(jié)制度，凡承辦縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)批示、貫徹落實(shí)上級(jí)文件精神、都明確辦理時(shí)限。管委會(huì)辦公室對(duì)辦理件落實(shí)專人做好痕跡資料的保存，全程跟蹤督辦，做到按時(shí)按量、優(yōu)質(zhì)高效地完成。推行政務(wù)公開(kāi)，對(duì)“單位服務(wù)承諾、部門職責(zé)等向社會(huì)公開(kāi)，接受社會(huì)監(jiān)督。四是進(jìn)行在崗人員公示，在單位顯目處懸掛《云南省行政機(jī)關(guān)八項(xiàng)工作承諾》、《云南省行政問(wèn)責(zé)方式》、《云南省行政問(wèn)責(zé)內(nèi)容》，進(jìn)一步方便辦事人員，完善社會(huì)監(jiān)督。通過(guò)上述制度的完善和實(shí)施，機(jī)關(guān)工作作風(fēng)出現(xiàn)了可喜變化，機(jī)關(guān)工作人員的工作熱情得到了極大的提高，“廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效”的機(jī)關(guān)工作機(jī)制基本形成。
總之，管委會(huì)在效能建設(shè)活動(dòng)中，以勤政廉政、提高效率、優(yōu)化服務(wù)、執(zhí)政為民、促進(jìn)發(fā)展為主要內(nèi)容，以突出思想教育、加強(qiáng)建章立制為抓手，切實(shí)解決機(jī)關(guān)效能建設(shè)中存在的突出問(wèn)題，使部機(jī)關(guān)干部在履行職責(zé)和探索創(chuàng)新上有新的突破，在服務(wù)質(zhì)量和辦事效率上有新的改進(jìn)，在辦事人員對(duì)機(jī)關(guān)工作的滿意度上有新提高，初步形成了行為規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的管理機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇二十一
近幾年隨著保健品市場(chǎng)營(yíng)銷的日益成熟，醫(yī)藥零售業(yè)態(tài)也隨之發(fā)生了巨大的變化，再加上國(guó)家相關(guān)管理政策的先后出臺(tái)，醫(yī)藥零售業(yè)態(tài)在成熟的基礎(chǔ)上向連連鎖壟斷化與連鎖集團(tuán)化方向發(fā)展，經(jīng)過(guò)幾千上萬(wàn)種保健品市場(chǎng)營(yíng)銷手段的教育結(jié)合自身經(jīng)歷，醫(yī)藥零售商們已經(jīng)不再是傳統(tǒng)意義上的零售商，他們已經(jīng)開(kāi)始從坐商向行商轉(zhuǎn)變，從只有零售意識(shí)開(kāi)始向營(yíng)銷意識(shí)增強(qiáng)，……。等這一系列的轉(zhuǎn)變對(duì)目前當(dāng)紅的保健產(chǎn)業(yè)及保健品市場(chǎng)營(yíng)銷推廣產(chǎn)生了極其重要的影響，結(jié)合筆者的市場(chǎng)經(jīng)歷總結(jié)有以下八點(diǎn)：
1、零售商擁有了低價(jià)位的自營(yíng)品。
2、日益膨脹的庫(kù)存需求。
現(xiàn)在是醫(yī)藥連鎖零售的天下，將來(lái)仍是醫(yī)藥連銷零售的天下，以前配送局限在某個(gè)小區(qū)域內(nèi)，廠家需提供的柜存幾乎可忽略不計(jì)，今天隨著醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展，以往的配送格局已經(jīng)被打破，由單個(gè)市場(chǎng)配送出現(xiàn)了全省、全國(guó)配送甚至全球配送。如此超強(qiáng)的配送能力應(yīng)該說(shuō)給廠家產(chǎn)品分銷打下了堅(jiān)實(shí)了基礎(chǔ)，但相反的是，如此超強(qiáng)的配送卻加大了廠家的負(fù)擔(dān)與風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥零售實(shí)力越大，現(xiàn)金采購(gòu)的可能性越小，而你對(duì)其的依賴性卻是越強(qiáng)，需要提供貨品的庫(kù)存也就越大。以一個(gè)50家門店的醫(yī)藥連鎖為例，其月銷售能力某單品為30-50萬(wàn)，加上結(jié)算周期，這就意味著零售商占用你的資金為30-50萬(wàn)，你的現(xiàn)金流變成了零售商的現(xiàn)金流，而全省及全國(guó)這樣的連鎖又有多少，如果都出現(xiàn)這種情況，不用說(shuō)一個(gè)小企業(yè)，就是一個(gè)中大型企業(yè)可能也會(huì)發(fā)生資金斷鏈的問(wèn)題。
3、瘋狂擴(kuò)張導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)。
醫(yī)藥零售業(yè)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在搶占現(xiàn)有市場(chǎng)份額的同時(shí)也在拼命地?fù)屨忌婵臻g，到處攻城略池以擴(kuò)大自己的地盤，“先大后強(qiáng)”已經(jīng)成為目前零售業(yè)發(fā)展共同倡導(dǎo)的一個(gè)觀點(diǎn)。盡管嚴(yán)重虧損也要在別人家門口堅(jiān)持開(kāi)一個(gè)店，以此扼制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。零售店在某區(qū)域內(nèi)高密度的出現(xiàn)勢(shì)必導(dǎo)致互相競(jìng)價(jià)，那你就跟上倒霉，與張家溝通完再溝通李家，要不然其他零售商也不干了，緊接著顧客的抱怨電話就會(huì)一連串地打來(lái)責(zé)問(wèn)，你們不是說(shuō)是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)么，怎么兩家會(huì)差下十幾元呀，產(chǎn)品形象可能從此受損。
保健品招商計(jì)劃書(shū)篇二十二
翻開(kāi)手頭的資料，可以看出，無(wú)論從的內(nèi)蒙藥交會(huì)，還是到8月份的南京藥交會(huì)，都顯示出企業(yè)招商情景不容樂(lè)觀，千百萬(wàn)的投資，結(jié)果卻另人遺憾！
在改革開(kāi)放的背景下，我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)正面臨一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)環(huán)境，極大地分散了消費(fèi)者的注意力。在這樣的一個(gè)時(shí)代下，醫(yī)藥企業(yè)如何利用各種資源和手段，在市場(chǎng)營(yíng)銷中進(jìn)行不斷的整合，變得十分關(guān)鍵。
而一個(gè)企業(yè)要進(jìn)行招商，需要選取一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)機(jī)就是企業(yè)在整個(gè)發(fā)展鏈環(huán)上的一個(gè)突破口。找準(zhǔn)了招商這個(gè)突破口，才能最大程度地節(jié)約企業(yè)資金。但現(xiàn)實(shí)情況是：大部分醫(yī)藥企業(yè)僅僅把招商看作是一個(gè)獨(dú)立的事件，看作是一個(gè)尋找合作伙伴的過(guò)程。這種整合招商營(yíng)銷傳播理念的缺失，是對(duì)資源的極大浪費(fèi)，很容易讓企業(yè)喪失發(fā)展的良機(jī)。
事實(shí)，也越來(lái)越證明：招商不是簡(jiǎn)單的小事，相反招商在現(xiàn)實(shí)階段越來(lái)越重要，也越來(lái)越難。
不容置疑，目前，經(jīng)銷商仍然是大多數(shù)藥品、保健品企業(yè)推廣產(chǎn)品不可或缺的渠道。在每一種藥品、保健品新產(chǎn)品上市之時(shí)，絕大部分企業(yè)都會(huì)通過(guò)各種媒介發(fā)布，或者參加各種專業(yè)展覽會(huì)等方式招商。
但是，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和常規(guī)操作手法弊端的浮出水面，藥品保健品的招商受到極大挑戰(zhàn)。
讓我們來(lái)找找原因到底在哪里？
根據(jù)藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)208月，對(duì)市場(chǎng)上112家藥品保健品企業(yè)、50家藥品保健品經(jīng)銷企業(yè)招商進(jìn)行的較長(zhǎng)、較全面的調(diào)研顯示，藥品保健品企業(yè)招商不容樂(lè)觀的主要原因大體有8點(diǎn)：
一、目的不明，定位不準(zhǔn)。
“圈錢就是唯一目的。”這是一部分人的目的，這還不明確嗎？
答：不算明確。
我們把招商營(yíng)銷的目的分為3種：一是回籠資金，緩解壓力；二是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；三是鞏固老市場(chǎng)，增加競(jìng)爭(zhēng)力。
招商策劃是招商過(guò)程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)，只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。
可見(jiàn)，只知道圈錢，但步驟不清晰，豈能算是目的明確，定位精確？
二、策劃空洞，文宣乏力。
在調(diào)查當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)：雖然如今有越來(lái)越多的藥品、保健品企業(yè)，意識(shí)到了在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，招商策劃對(duì)招商成功的重要。但目前，高達(dá)39%的企業(yè)在招商前，沒(méi)有對(duì)招商產(chǎn)品進(jìn)行任何策劃，或者策劃力過(guò)于薄弱。
招商廣告文案粗枝濫造，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)新奇、合理、搶眼的賣點(diǎn)和核心差異化訴求，專題片說(shuō)不到點(diǎn)子上，投放隨意性非常強(qiáng)，比如中老年產(chǎn)品xx心護(hù)通口服液居然選擇在都市類媒體上投放，笑話啊！
突然冒出的一些產(chǎn)品，如xx地黃丸、x降糖膠囊等……沒(méi)有任何策略可言。即使有簡(jiǎn)單的策劃，也根本不到位，大多數(shù)是東拼西湊的策劃案的“堆徹”。
在當(dāng)前白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面下，企業(yè)如何通過(guò)策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標(biāo)，也是眾多藥品、保健品企業(yè)在招商中脫穎而出的訣竅。
如果藥品、保健品企業(yè)都不能在產(chǎn)品的策劃上下功夫，形成有賣點(diǎn)、有核心差異化的產(chǎn)品文宣體系，想從準(zhǔn)經(jīng)銷商那里獲取人民幣，很難。
三、承諾夸大，難以兌現(xiàn)。
在我們長(zhǎng)期調(diào)研的200家企業(yè)中，大概有40%的企業(yè)的招商廣告和招商書(shū)存在亂承諾的現(xiàn)象。
我們知道，給經(jīng)銷商提供的支持好，優(yōu)惠優(yōu)，招商就越容易成功。
很多企業(yè)把它當(dāng)成招商成功，解決企業(yè)當(dāng)前銷量問(wèn)題的“金科玉律”。
于是，為取得經(jīng)銷商的歡心、表示自己招商的“氣魄”，很多企業(yè)在給經(jīng)銷商開(kāi)列的各項(xiàng)經(jīng)銷支持和優(yōu)惠待遇等等方面，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)自身實(shí)力的范圍，開(kāi)出了眾多不能兌現(xiàn)的空頭支票。
結(jié)果，企業(yè)和經(jīng)銷商往往一開(kāi)始合作的時(shí)候，都滿意，但合作一段時(shí)間后，當(dāng)企業(yè)實(shí)力被經(jīng)銷商識(shí)破、經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)企業(yè)的承諾不能兌現(xiàn)之后，合作就逐漸進(jìn)入“冷戰(zhàn)期”，企業(yè)也因此陷入倍受譴責(zé)的尷尬境地，所以企業(yè)最終還是得面臨經(jīng)銷商開(kāi)出的要求進(jìn)行彌補(bǔ)工作，甚至雙方會(huì)鬧個(gè)形同陌路，不歡而散的結(jié)局。
四、條件苛刻，目光短淺。
很多企業(yè)在制定招商政策和規(guī)則的時(shí)候，很多的加入條件都存在過(guò)于苛刻的現(xiàn)象：首批進(jìn)貨量、銷售指標(biāo)、退貨機(jī)制等嚴(yán)之又嚴(yán)……讓很多勢(shì)單力薄的代理商望而卻步。
可見(jiàn)，在當(dāng)前的形勢(shì)下，很多企業(yè)缺乏市場(chǎng)意識(shí)。在制定招商政策的時(shí)候，不結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，不能客觀的分析企業(yè)自身的實(shí)際情況，一味跟著感覺(jué)走。試想：有多少財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商會(huì)接受？不能只關(guān)心賺到錢，還得想到合作方。
如果缺乏雙贏的思想，經(jīng)銷商肯定不買你企業(yè)的帳，企業(yè)當(dāng)然要在招商中失敗了。要知道，每個(gè)人心里都有一本譜，在如今異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，經(jīng)銷商也已經(jīng)變得越來(lái)越現(xiàn)實(shí)、越來(lái)越理性了。明白的說(shuō)，經(jīng)銷商不是墻頭草、企業(yè)怎么說(shuō)，他就相信什么。
同樣道理如果企業(yè)是經(jīng)銷商的話，面對(duì)這樣的苛刻條件，你會(huì)怎么想？
所以說(shuō)：沒(méi)有永恒的合作伙伴，只有永恒的利益，不能雙贏，經(jīng)銷商也不會(huì)買單！