擁有一個明確的計劃可以增強我們的自信心。制定計劃時要有具體的安排和時間表，不能含糊其辭，要將任務細化，分配到每一個時間節(jié)點上。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，希望能對大家制定計劃提供一些啟發(fā)。
工作計劃書篇一
過兩年大學生活的鍛煉，我們步入了大三。我班團支部在這兩年中穩(wěn)步發(fā)展，開展了形式多且富有意義的活動，取得了諸多樣成績。當然，這些都離不開全班廣大團員對我支部工作的支持和配合。
我們攜手面對風雨，走過光輝，共同見證07小教本一團支部的成長。緊張而繁忙的大三已經(jīng)開始，我們在學好專業(yè)課程的同時更需要把握好正確的思想方向，提高政治覺悟。為使各項活動有條不紊地展開，把團支部建設提高到更成熟的層面，特制定了本學期的工作計劃，以此鞭策。
高舉十七大精神偉大旗幟，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以促進團支部和諧發(fā)展為主線，引導全班爭先創(chuàng)優(yōu)，開創(chuàng)支部特色。
深入貫徹《中共中央國務院關(guān)于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》以及“全國加強和改進大學生思想政治教育工作會議”上的講話和兩會工作報告，以理想信念為核心，以愛國主義為重點，以本道德規(guī)范為基礎，以全面發(fā)展為目標牢固構(gòu)筑青年一代的強大精神支柱。
貫徹落實學校以及學院關(guān)于青年和共青團工作的部署，不斷加強團的能力建設，求真務實、開拓進取。
本學期將在上一學年的基礎上繼續(xù)以思想建設為重點，在理論學習、活動和日常生活學習中時刻注意提高同學們的思想政治覺悟。以思想建設帶動“學風”建設；以“學風”建設促進思想建設。并且不斷鼓勵同學們積極向黨組織靠攏。
1.組織支部成員認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論；關(guān)心時事，正確認識黨的路線、方針、政策；積極參加校、院、班組織的活動，遵守政治紀律，培養(yǎng)濃厚的學習氛圍。
2.明確團支部工作制度，定期召開各類會議。根據(jù)校及院團委要求和社團團建工作委員會工作任務及思路，結(jié)合本學班特色定期召開團支部會議，加強團支部成員之間的思想溝通，廣泛征求班級成員意見和建議，確定下一階段團支部的活動。
3.集體意識是工作的靈魂，團支部成員要團結(jié)一起，培養(yǎng)支部成員強烈的責任心和集體榮譽感；要樹立以集體注意為核心的價值觀。密切聯(lián)系同學，起模范帶頭作用，要有對工作忠誠的責任感、對廣大同學高度負責的熱情和用語克服困難的精神，能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強的熱情，真正成為班級“自我教育，自我管理，自我服務、自我約束”的核心。
4.抓住建國60周年、“129”運動，冬季招聘會等契機，依據(jù)團委工作的指導思想深入開展團員意識教育活動，積極參與、配合學校開展各項工作，努力培養(yǎng)學生各方面能力，活躍校園文化。充分發(fā)揮每個團員的特長，開展生動、活潑、健康的科技、文化、體育、娛樂等第二課堂活動，做到“寓教于學，寓教于樂”，達到既鍛煉學生能力有提高素質(zhì)的目的。
5.做好入黨積極分子及預備黨員的考察和發(fā)展工作，積極向黨組織靠攏。
（一）9月份，新學伊始團日活動目前暫定主要涉及三項內(nèi)容，一總結(jié)過去，展望新學期。鼓勵全體同學對自己的學習及事業(yè)發(fā)展方向進行規(guī)劃；二是倡導積極鍛煉，健康飲食，鑄造良好的體魄以更好地回饋社會；三是開展秋冬護膚保養(yǎng)講座，加強我們班廣大女生的護膚保養(yǎng)意識。繽紛女生，多彩生活。
（二）10月份，以中華人民共和國成立60周年，特別是改革開放30年的輝煌成就為活動契機，開展愛我中華系列團日活動。增強班級廣大團員青年為祖國強盛而奮斗的決心。通過舉辦此次系列活動充分展現(xiàn)07小教本一全體同學熱愛校園、朝氣蓬勃、健康向上的精神風貌。形式可豐富多樣，內(nèi)容視情況具體安排。
（三）11月份，利用節(jié)假日組織團員青年到北雁蕩（暫定）游歷，欣賞自然風景，開展野炊野餐、對詩聯(lián)句等精彩活動，增強班級凝聚力，并讓全體同學在活動過程中得到思想上的升華。
（四）12月份，擬以冬季招聘會為契機，組織同學服務工作現(xiàn)場，感受就業(yè)壓力。鼓勵同學積極復習迎考，加強考試誠信教育。并且作好本學期總結(jié)以及團支部的總結(jié)工作。
一個班級的思想建設無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我們團支部提出了更高的要求。新任團支部如一股新鮮“血液”，有其優(yōu)勢，也有其不足。這以后的工作中，我們將積極聽取大家對我們學會團支部的意見，服務大局。在老師、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的優(yōu)秀團支部。我們也正朝著這個目標而不斷地努力著！
工作計劃書篇二
餐飲部：餐廳服務員6人，餐飲經(jīng)理1 人
廚務部：22人
管理架構(gòu)圖：
經(jīng)營面積：2860平米(二、三樓1400平米，一樓1460平米) 經(jīng)營布局：12個包間，2個宴會廳，1個多功能廳，1個會議室 運作方式：包廚制(營業(yè)額的12.5%)
xx年營業(yè)額：329萬元
xx年營業(yè)額：估計：520萬元，較上年增長58%
經(jīng)營現(xiàn)狀：
1、服務質(zhì)量有待提高
(1)服務員服務標準不規(guī)范，無迎客，無指引，無禮貌語
(2)與客人吵架
(3)宴席時服務員人數(shù)不夠
(4)服務水平不專業(yè)，員工無積極性
2、菜品質(zhì)量需要提升
(1)菜品質(zhì)量不穩(wěn)定，時冷時熱，時咸時淡
(2)菜品創(chuàng)新能力差
(3)沒有看相
(4)口碑差
(5)散餐與宴席不能同時接待
3、餐廳環(huán)境需要改善
(1)冬天冷，夏天熱
4、 餐飲部門之間協(xié)調(diào)性差
(1)各自為政，從未召開協(xié)調(diào)會議
(2)餐廳與廚房員工之間經(jīng)常發(fā)生小摩擦
(3)遇到大型宴會就手忙腳亂
(4)營銷部全年基本沒有外出聯(lián)系客戶
小結(jié)：
優(yōu)勢：通過基礎改造酒店宴席接待能力增強，由原來的50桌提升到100桌。xx年餐飲部營業(yè)額的增長主要來自一樓宴會廳的增長。酒店原材料供應商的供應質(zhì)量與速度較穩(wěn)定。
劣勢：宴席口碑不佳，菜品沒有特色，回頭客比上年減少。服務質(zhì)量不佳，散餐基本無。員工積極性差，人難招，好員工難留，管理松懈，人心煥散。
xx年工作方針：星級標準、宴會為主、外引內(nèi)聯(lián)、口碑致勝。
薪酬方案：工資按績效考核方案進行，實行多勞多得。
(基本工資+業(yè)績獎+考核獎+工齡工資) 比例：40%+40+20%=100%
1、按星級標準，抓好培訓管理工作，打造優(yōu)質(zhì)口碑
(1)質(zhì)量是餐飲業(yè)發(fā)展的根本。
(2)按星級標準強化服務員、廚師和管理人員的規(guī)范操作培訓 (餐具、桌椅、禮貌用語、服務流程等按星級標準規(guī)范) ·制定控制菜品標準，加強控制過程的有效現(xiàn)場管理，廚師出品必須在菜盤上用紙條標注廚師編號。
(3)通過培訓提高領(lǐng)班、主管的服務管理水平，重點是接待、點菜、溝通、協(xié)調(diào)、控制、調(diào)度、觀察、反饋等一系列能力的提高。
(4)完善與客人互動，對菜品與服務在評分卡上留言并評分。
(5)對服務員與廚師的工資考核制度，與效益掛鉤，提高積極性
2、提升宴席的品質(zhì)與檔次
(1)打造凱賓斯酒店筵席宴會文化、服務文化、經(jīng)營文化
(3)舉辦酒店與賓客、市民互動的征集菜名、評選本店名菜活動
(3)“走出去”組織廚師到省城或大城市參加各項美食推介活動
(4)“引進來”引入名廚或創(chuàng)新菜品提升酒店飲食文化
3、“外引內(nèi)聯(lián)”全員營銷，提升營業(yè)額
(1)營銷部要走出去，針對民營企業(yè)客戶與團體，及時拜訪
(2)內(nèi)部員工聯(lián)系宴會及時予以獎勵
(3)大膽引進有潛在客戶的人才，在菜品提升同時確保散餐客源穩(wěn)步提升
工作計劃書篇三
2016年度工作計劃書，年初的時候就要寫年度計劃書了，下面是整理了2016年度工作計劃書范文，歡迎大家閱讀。
根據(jù)*****黨委年度工作要點和進度為進一步加強黨支部的建設，充分發(fā)揮支部的保證作用和黨員在學風建設和文明修身等學習生活中的先鋒模范作用，帶領(lǐng)支部所屬班級同學健康成長成才，以優(yōu)良的學風，優(yōu)異的成績，嚴明的紀律，良好的生活習慣和作風的實際行動，作出本年度支部工作計劃：
指導思想：圍繞院黨委工作中心，進一步以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹十八大精神，以十八大精神為指引，認真組織開展科學發(fā)展觀學習與實踐活動，進一步加強黨員隊伍、積極分子隊伍建設，認真抓好支部自身建設，發(fā)揮學生黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。
加強黨員的入黨后教育和管理，強化黨員意識，建立一支數(shù)量、質(zhì)量內(nèi)在統(tǒng)一的黨員隊伍，為更好地構(gòu)建和諧校園，促進學院發(fā)展提供強有力的思想保證和組織保證。
一、進一步重視對黨員的教育，加強支部的思想建設
1、加強對支部黨員和群眾(其他同學)關(guān)于學風建設和文明修身活動的重要性和必然性的宣傳教育，使活動成為每個同學的自覺行動，黨員成為其他同學的楷模和榜樣。
2、進一步深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，并把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與學風建設和文明修身活動緊密結(jié)合起來，認真搞好支部和黨員的公開承諾，并做到言必行，行必果。
4、學生黨支部成員采用集中學習、支部座談、交流、討論為主的學習方式，并與上級黨委密切配合，請專家、黨務先進工作者為我們作理論、時勢報告，及時交流體會，同時安排聽輔導報告、參觀訪問等學習交流活動。
5、以黨小組為主，組織黨員和入黨積極分子進行理論學習，認真學習黨章和全國人大、政協(xié)兩會精神，進一步了解掌握黨的基本知識和形勢政策。
6、積極組織入黨積極分子培訓，承辦?期積極分子培訓班分黨校，配合校黨委組織部，嚴格落實黨團工作室制度，規(guī)范發(fā)展黨員社區(qū)考察程序，讓更多的有意愿加入共產(chǎn)黨員的團員青年早日跨入黨組織的大門。
二、認真做好黨員的發(fā)展和轉(zhuǎn)正工作，切實加強支部的組織建設
1、認真做好黨員的發(fā)展工作，確保發(fā)展黨員的質(zhì)量，計劃上半年和下半年各發(fā)展一次，每次發(fā)展? 名黨員，在發(fā)展工作中，尤其要重視做好培養(yǎng)考察工作，并做好發(fā)展工作符合程序，手續(xù)完備，材料規(guī)范，質(zhì)量保證。同時要進一步加強對預備黨員的教育考察，及時認真做好預備黨員的轉(zhuǎn)正工作。
2、讓黨組織生活做明主制原則，每年支部要開一次交心通氣會，黨員每年至少過一次組織生活會。通氣會和組織生活會要開展相互學習，批評與自我批評，已達到發(fā)揚成績，克服缺點錯誤之目的。凡屬大的問題必須經(jīng)過支委會或支部大會討論，充分發(fā)揮黨內(nèi)民主。
3、黨員要自覺按規(guī)定交納黨費，積極參加黨的活動，認真完成黨所分配和交給的任務，增強黨的組織觀念。
三、加強支部的制度和作風建設
1、每年定期召開支部黨員大會，傳達學習和討論有關(guān)事宜，這些要作為支部的一項制度來實施。。
2、黨員，黨員幫困結(jié)對，黨員學長輔助計劃(傳，幫、帶)。佩戴黨員牌，爭做紅色領(lǐng)航員等新做法，同樣作為支部的制度來執(zhí)行，落實。
3、大學實事求是，理論聯(lián)系實際，增加聯(lián)系群眾批評與自我批評，言行一致，嚴以律己，互幫互助，創(chuàng)新創(chuàng)造作風，把黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風加以發(fā)揚光大。
四、加強支部工作宣傳力度，開展支部特色活動
1、充實黨團辦宣傳部工作隊伍,邀請經(jīng)驗豐富的校報記者或大學生記者團記者對黨團辦宣傳部人員進行培訓,提高新聞報道的質(zhì)量,促進學生黨支部宣傳團隊實力的提升。
2、拓展宣傳途徑。在廣大同學特別是入黨積極分子大力宣傳黨建博客,吸引黨外同學瀏覽黨建博客。邀請校報記者對支部活動進行報道或者積極向校報投稿。
3、加強黨建帶團建工作,與團總支合作工作計劃,以學生黨支部名義組織一兩次大型思想政治教育活動工作計劃,以擴大學生黨支部在廣大同學中的影響力。
4、加大先進典型的宣傳力度,對于獲得優(yōu)秀學生黨員榮譽稱號的黨員,黨支部將以博客專題、先進事跡報告會等形式進行大力宣傳,擴大優(yōu)秀學生黨員在廣大同學中的知名度。
5、建立本支部的黨建博客，并對黨建博客進行合理的管理。進一步完善學生黨支部博客。加大宣傳力度,在廣大黨員、發(fā)展對象、入黨積極分子和新生中廣泛進行宣傳,提高博客的知名度,擴大影響力。加強博客的維護和管理力量,成立博客管理小組,專門負責博客的日常維護、上傳有關(guān)資料并實施日常監(jiān)控。
6. 組織黨員進行一次外出學習。踐行黨的精神，謹記黨的誓言，堅定理想與信念，讓學習成為黨員生活中的一種風氣。
7、積極開展讀“紅色經(jīng)典”讀書活動,構(gòu)建學習型黨組織。由學生黨員和入黨積極分子自主選擇紅色經(jīng)典書目,撰寫讀書心得,開展讀書交流會、報告會,并對讀書成果進行展示和評比。
8、組織一次新黨員入黨宣誓活動和協(xié)助學院開展黨員宣誓活動。每個月組織一次學生黨員觀看愛國主義影片活動。
9、理論與實踐相結(jié)合,將與團總支一起組織好學生暑期社會實踐活動,形成以學生黨員為骨干的社會實踐工作隊伍。
10、支部將加強對思想?yún)R報的檢查。思想?yún)R報由學生支部干部進行檢查。對優(yōu)秀者在博客發(fā)表,對不合格者要求重寫,予以通報,并記入考核記錄。
五、大力加強群眾性的思想政治工作
充分發(fā)揮黨員，學生干部的先鋒模范和引領(lǐng)作用，身教重于言教。黨員和干部在學習生活，工作遵守紀律等各方面要成為同學們的榜樣。凡要求同學們做到、做好黨員和干部首先要做到做好。
尤其在學風建設，文明修身，遵紀守法等方面發(fā)揮示范和引領(lǐng)作用，總之，只要我們黨員和干部能及時的處處起先鋒模范作用和引領(lǐng)作用，就能影響周圍同學，影響一個班級，甚至更寬更廣，就能帶領(lǐng)同學們養(yǎng)成優(yōu)良的學風和文明之風，就能使同學們站著正確的方向上健康成長成才。
為了為公司營造利潤最大化，消耗最低化，實現(xiàn)最大的正規(guī)化的運行和管理模式，特制我今后在本公司工作的計劃和方式如下：
(一)充分深入地了解公司情況。
了解公司的信息主要包括：公司的發(fā)展遠景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等;公司的主營業(yè)務、車間各部門各項工作和流程、以及工作技能技巧，組織結(jié)構(gòu)，公司的整體運作，以及公司目前狀況等。獲取信息的方式如下：
1.在征得您同意的前提下，從公司檔案調(diào)閱有關(guān)公司遠景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、 企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。
2.把以往所有的.通知，規(guī)定，制度全部讀閱，進一步了解公司目前實際運作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念等。
(二)深入認識和領(lǐng)會自己的工作職責。
了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。
1.根據(jù)您對我工作的職能職責的要求，并就其中的相關(guān)職責、權(quán)力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等和您進行溝通。
2.了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關(guān)要求和其日常工作方面進行充分的溝通和指導。
3.查閱相關(guān)制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。
(三)在以上兩方面的基礎上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點。
在了解了公司的遠景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會了自己的工作職責的基礎上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點()，并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。
(四)具體工作業(yè)務開展。
1.開展日常工作，在不是很清楚了解公司整體運作和現(xiàn)行狀況的時候，少說多做。
2.就人事主管工作范圍內(nèi)工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進行分等， 對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和領(lǐng)導進行溝通，征得領(lǐng)導您的同意。
3.根據(jù)上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。
4.和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。
5.和領(lǐng)導您就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論，并征求其意見，征得領(lǐng)導對其中某一方案的批準。
6.召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務，及其在領(lǐng)導已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃的實施。
7.對該工作計劃方案的實施過程中出現(xiàn)的各種問題進行反饋，及時調(diào)整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現(xiàn)，并向領(lǐng)導匯報工作進度。
8.對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估，并將評估報告上報給領(lǐng)導審閱。
9.對該工作計劃方案進行總結(jié)并形成書面報告提交給領(lǐng)導審閱，批準通過。
10.進行下一個工作計劃。
11.在實施上述工作計劃的過程中，我所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行。
(五)定期總結(jié)和改進工作。
1.對以上的各項工作計劃按照先后順序進行工作總結(jié)，并提交給領(lǐng)導審閱，充分聽您其對工作的各項指導意見。
2.按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備領(lǐng)導，聽取您對報告的指導意見。
(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通。
人事工作在公司內(nèi)部屬于一項服務支援性工作，對主要的業(yè)務流程提供人事規(guī)劃、招聘配置、培訓開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務流程順利進行，實現(xiàn)公司的保值增值。
1.注重和上級領(lǐng)導的溝通，深入了解上級領(lǐng)導對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少犯錯誤、不犯錯誤。
2.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人事部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉。
3.注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議，集思廣益，群策群力，以便人事部門更好的為公司服務。
xx年一月份，在公司領(lǐng)導的栽培和自己的努力下，競聘為公司的行政主管，作為工作才一年的我，既興奮，但更多的是壓力。領(lǐng)導這么器重你，總要在今年拿出點成績出來吧，但是如何創(chuàng)成績是我這幾天來一直想的一個問題?，F(xiàn)在將自己今年的幾個重點工作羅列了下：
一是將績效考核真正落到實處。說歸說，但真正落實起來我想難度將是很大，最大的問題在于工程人員，因為他們都是現(xiàn)場出身，對文字這些東西都是非常厭煩的，要讓他們配合確實一件非常困難的事。我想我應該從計劃這個源頭入手，在制訂計劃時要求量化，并制訂相關(guān)獎罰措施。
二是自己的創(chuàng)新工作，即墻報和內(nèi)部參考，要如期保質(zhì)保量完成，這兩份是我獨自創(chuàng)辦也是我的獨特之處，我必須全力以赴做好。
三是編制員工手冊。這在我競聘演講過程中已經(jīng)明確表態(tài)，初步打算在上半年要完成，要求實用和有我自己的特色。
四是完善員工崗位職責。這工作我已經(jīng)在做，估計在一季度就能完成，代員工核對修改后就頒發(fā)實行。
工作計劃書篇四
自加入朗歌公司以來有5年多，今年得到領(lǐng)導的提攜，在未來的工作中，為了有更好的發(fā)展。以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。制定一些目標同工作的安排。在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟練的業(yè)務團隊人才是公司最寶貴的資源，一切業(yè)績都起源于有一個好的業(yè)務人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的業(yè)務團隊是公司的根本。在今年的工作中建立一個和諧，奮進，具有創(chuàng)做能力的團隊作為一項主要的工作。
2）完善業(yè)務制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。業(yè)務管理是公司的老大難問題，業(yè)務人員掃街，尋找信息，同見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善業(yè)務管理制度的目的是讓業(yè)務人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高業(yè)務員把公司視為一個大家庭的主人翁意識。
3）培養(yǎng)業(yè)務員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，吸取好的意見，好的經(jīng)驗，不斷自我提高學習的習慣。培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務員的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）建立自己的人際網(wǎng)絡，對周邊的新信息努力尋找。有自己的一條人際網(wǎng)絡，就好似一條源源不斷的水管，不斷地有水流入來。單一的網(wǎng)絡是不夠的，同時還尋找新的信息，有發(fā)展的信息要多多用心。
5）銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到100萬以上。根據(jù)目標的任務，把任務根據(jù)具體情況分析，以每月的業(yè)務目標落實到每個業(yè)務員。并在完成目標的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為今年的目標是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的和諧合作，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的業(yè)務團隊和有一個好的工作模式與工作平臺是工作的關(guān)鍵。
工作計劃書篇五
二、4月份，前面一年我們外聯(lián)部的工作時間較少，今年特提出周末外出給同學們聯(lián)系參加社會實踐的機會，同時為貧困同學尋找助學崗位。
三、5月份讓我們更貼近社會，還會聯(lián)系敬老院、孤兒院等場所，讓本院學生去敬老院獻愛心，同時到孤兒院體驗生活，認識社會。
四、6月份我們將積極配合錦繡社區(qū)組織宣傳反邪教等教育活動，提高居民對不法文化的認知能力。
五、7月份將面臨期末考所以對院學生組織教育，讓他們能在最后時間，爭分奪秒復習鞏固學業(yè)，在期末考中考出真實的優(yōu)秀成績。
1、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐，建立長期聯(lián)絡，向他們學習相關(guān)的經(jīng)驗，如開展交流會、講座等。并爭取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關(guān)合作，以優(yōu)良的作風及高效的工作建立良好的信譽，達成長久的合作關(guān)系。
2、全體成員定期總結(jié)經(jīng)驗教訓，建立以客戶利益為出發(fā)點的完整的贊助體系，改善傳統(tǒng)的單一經(jīng)費制贊助模式，大膽創(chuàng)新。通過互相交流，進一步從理論和實踐兩方面提高認識和能力。
3、與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動，讓同學們的知識及興趣在實踐中得以充實與提高，學生會其他部門有什么活動時，我部會盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位，為其提供資金及資源支持。
4、組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動。加強了解，加深感情，使得大家能齊心站在一條戰(zhàn)線上為學生會服務。
5、聯(lián)系本學院廣播站網(wǎng)站建設的同學，希望能夠利用廣播網(wǎng)絡，為我院進行大規(guī)模宣傳活動，為日后招商引資做好鋪墊。
在實際工作中，我們會以工作計劃為基礎，結(jié)合實際情況進行合理調(diào)整，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能。爭取再做突破，為計算機學院的建設添磚加瓦。
1、部長：1名負責整個部門工作的協(xié)調(diào)、管理和開展。
2、副部長：1名協(xié)助部長工作并主要負責組織全體部員外出工作。
3、干事：2名主要負責部門外聯(lián)活動策劃，外出尋求商家贊助和支持。
1、活動策劃。
2、人員安排。
3、外出工作。
4、活動組織、開展。
5、工作總結(jié)、金費結(jié)算并備案。
通過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機制，淡化“等級”觀念，努力營造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循，確保工作高效、順利。
1、獎懲機制。明確獎懲，既可提高部員的積極性，又可讓他們嚴于律己、充分發(fā)揮榜樣作用，以點帶面地拉動整個部門。計劃部門預留20%的贊助費，10%作為拉到者獎金，另70%作為部門的活動基金。
2、工作程序化、規(guī)范化機制。將各大塊的工作程序化，提高部門工作效率，保證每個成員都有鍛煉的機會，防止個別部員因占用過多時間而影響學習。
3、競爭機制。有競爭才有創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個組織永?；盍Φ脑慈?。通過競爭，讓部員充分發(fā)揮各自的才能，盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新。與獎懲機制相結(jié)合，充分調(diào)動每個人的積極性、挖掘其潛力。
4、持續(xù)性機制。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓并備案，不忘對新成員的培養(yǎng)，使得上下兩屆交接時，在人力、物力、經(jīng)驗、信息資源上承接良好。
1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如聯(lián)系溜冰場、中國移動公司、中國聯(lián)通公司等，幫助其進行活動宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域，達成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，舉辦廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
4、聯(lián)系好溜冰鞋供應商。爭取拿到低廉的鞋價，為成員減輕金錢負擔。
1、是引入社會資源，為本協(xié)會各項活動的開展提供強有力的`資金，物質(zhì)支持。
2、負責校際間的交流，包括文藝、體育等。
3、負責聯(lián)系單位，爭取為一些活動找到贊助商，增加同學們參與的積極性。
4、對外對內(nèi)作好我們協(xié)會的宣傳工作，讓更多的同學了解我們協(xié)會所展開的一系列活動，吸引同學們來參加。
5、組織多種多樣的校園活動，豐富同學們的課余時間。
1、資料打印費。
2、外出車費。
3、和商家聯(lián)系時的電話費。
工作計劃書篇六
在我剛剛進入公關(guān)部的幾天里，從陌生變得漸漸地熟悉，作為新上任的管理層的一員，我很榮幸，現(xiàn)在自己最重要的就是最快的進行角色的改變，認識管理，去從其中看出抓住該部門不足之處并加以糾正改進，從而達到提升公司公關(guān)部服務能力和找出采取改進的措施，讓公關(guān)部的各項指標、紀律，服務等管理提高一個臺階，建設擁有自身特色的夜場管理模式，鑒于我對公關(guān)部現(xiàn)在和過去的了解，我將計劃分為三大塊即公關(guān)部行政管理層、公關(guān)營銷經(jīng)理、公關(guān)部佳麗。對公關(guān)部提出問題，問題原因和改進的措施。
正確的傳達，執(zhí)行上級布置的任務是公關(guān)行政管理層應盡的職責，若自身缺乏責任心和執(zhí)行力，我相信下屬很難被說服，反而會與下屬佳麗產(chǎn)生更多的管理矛盾，在夜場最擔心就是佳麗遇上級領(lǐng)導的矛盾最大化，這樣很不利于以后工作的開展，僅用金錢的處罰是不夠的，有時教化是比其產(chǎn)生的效果更好，更有說服力，去管理那就是管理層執(zhí)行力的表現(xiàn)，去溝通，去采取相應的措施，那就是責任心和工作職責的體現(xiàn)，但公關(guān)部或多或少的行政管理人員這部分有所欠缺，可能是長期工作夾雜著太多的私人感情，導致工作時心有余悸，阻礙正常的管理程序和處罰，有些佳麗在工作問題的司空見慣，導致對問題嚴重性的麻木與忽視，覺得有些小問題不是問題，但大問題都是從小演變過來的，所以最應該的就是及時制止、糾正、改善，所以綜上所述，公司應不定期的對公關(guān)管理層進行管理培訓，系統(tǒng)告知什么是管理，增強管理主觀能動性，意識和方法，從而可改善公關(guān)部管理的能力，教導克制太多的私人感情，一視同仁的去管理，降低上級與下級的矛盾，讓管理人員知道：管理的人沒一個“好人”！對下屬的處罰措施必須嚴格執(zhí)行，毫不含糊，否側(cè)就破壞了管理規(guī)則，寬容一個，損害一批。
l讓營銷經(jīng)理自己說怎么辦，訂房上不去自己說怎么辦，上層領(lǐng)導就是對其監(jiān)督和督促，每次開會營銷經(jīng)理都會帶著抱怨的態(tài)度來提出問題，來尋求領(lǐng)導給個解決的方式，總認為領(lǐng)導給的解決的方法是最公平的，是最不能被疑問的，但是方法總是比問題多，上級只要說明要求，營銷經(jīng)理一般會遵照領(lǐng)導的指示去執(zhí)行，我認為這是一種和機械師的解決辦法，當營銷經(jīng)理提出問題時，領(lǐng)導應第一時間去問“你覺得該怎么辦”，讓每個營銷經(jīng)理或開會者去共同探討問題的解決辦法，綜合得出答案，使決策和改正問題的方法更公正合理化，因為在沒有參考營銷經(jīng)理解決問題的方法，那時命令而不是決策的合理化，問題畢竟是他們提出的，就該讓她們動腦子想想怎么辦，領(lǐng)導只要協(xié)助指導就可以了，更重要的是這樣可以提高營銷經(jīng)理的思考領(lǐng)導的管理，忽視工作職責，激發(fā)她們的主觀能動性，從而提高自身的責任心和積極性，提出問題那就是責任心的表現(xiàn)，不斷思考解決的辦法那就是積極性的體現(xiàn)。
l公司應不時提供給學精神。
1、無論是上級怎樣正確的傳達，正確的管理，有著很好的責任心和執(zhí)行力，但下面有一群愚蠢的執(zhí)行者，結(jié)果是徒勞無功，所以我下面列舉我這幾天對公關(guān)搜集的問題。
l請假，請遲人員無固定批準人，多數(shù)選擇比較好說話的
領(lǐng)導去請示，這樣信息不暢通，導致人員到位數(shù)不準確，領(lǐng)導領(lǐng)導之間不及時告知，這樣最終導致請假請遲人員較多，工作無法正常運轉(zhuǎn)。
l開會開始時，較多佳麗儀容儀表準備不充分，邊打理邊開會，我行我素，導致會議傳達不到位，不利于工作任務的落實。
l佳麗個人衛(wèi)生較差，個人物品隨意擺放。
l無故曠工人員較多。
l開完會等待試臺時休息室玩手機，交頭接耳做與工作無關(guān)的事較多，不主動聯(lián)系客戶，導致訂房量下降。
l上班時穿著不得體，穿睡衣，拖鞋，若客人娛樂后要求吃飯，這樣的穿著是無法出門，導致服務質(zhì)量下降，影響公司形象。
l試臺時佳麗的站位，表情未能達到和落實培訓內(nèi)容效果，試完臺急于出門，導致隊伍擁擠變形無秩序，讓客人反感。
l間中服務佳麗不主動，抓住不了客人的以上問題是安總監(jiān)經(jīng)常提出的問題，之所以天天提，天天犯，就是我們管理層管理力度不夠，沒有均給出相應的金錢處罰，管理不是“吼”出來的，應該毫不手軟的加大處罰力度，讓其錯誤與自身利益掛鉤，只是教育說是不行的，這不符佳麗的管理模式，寬容一個，損害一批，“殺雞儆猴”的方法是值得推廣和落實的，由于佳麗的自身素質(zhì)和修養(yǎng)欠缺，講道理教化是遠遠不夠的，只能加大巡場處罰力度，要讓她們服，既然有制度，那就有處罰的理由。
2、佳麗應該提升個人氣質(zhì)，提高上臺率，統(tǒng)一服裝還不夠，就想軍人一樣，帶上同樣的“帽子”，那就更有氣勢，所以佳麗的頭飾也應統(tǒng)一，這樣整齊劃一，可以掩蓋那些氣質(zhì)差的佳麗，提高上臺率。
佳麗的管理不在于“吼”在于從根出發(fā)，觸動切實利益，讓他們不由自主的去遵守和執(zhí)行制度，從而提高她們的紀律，更重要是提高間中服務！
以上就是我這幾天的所見、所想、所提出的問題和看法，可能問題雖小，但積小成大，改善改進管理必須從源頭抓起，嚴抓每項制度，每個細節(jié)，加大管理巡場督促力度，嚴格處罰，毫不手軟，落實連帶責任（收手機的問題，房間吸煙等不規(guī)范行為）。
不僅給公司，給公司管理層等提問題，在以后的工作中我會嚴于律己，兢兢業(yè)業(yè)的按制度隨機應變的工作，多學，多問，多看管理知識從自身提高管理能力，責任心和執(zhí)行力，在以后的工作中我會經(jīng)常和領(lǐng)導溝通交流，學領(lǐng)導找出公關(guān)部不足并找出方法解決，與公司共同進步，發(fā)展，在以后的工作中，望領(lǐng)導督促和批評，這樣我才可以進步的更快！謝謝！
工作計劃書篇七
1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不好再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶堅信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務八月我要發(fā)奮完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我八月份的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同發(fā)奮克服。為公司做出自己最大的貢獻。我作為一個公司工作一年的業(yè)務員來說，一年的工作已經(jīng)讓我成長了很多，但是這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我此刻的工作。
也許在不久的將來，我會憑借自己堅持不懈的發(fā)奮，換來一絲小小的成就，我也堅信，自己或許不會成功，但是這些都不重要，只要自己發(fā)奮了，我就沒有遺憾了，我堅信我會做好這一切，我堅信有拼搏就會有成功的!
工作計劃書篇八
本學年全校共青團工作的指導思想和要求是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞學校黨政中心工作，以素質(zhì)教育為統(tǒng)攬，團結(jié)培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識，創(chuàng)新能力的優(yōu)秀人才這一主題，與時俱進，扎實工作，竭誠服務廣大團員青年成長成才，推進團的思想、組織、作風建設，全面活躍團的各項工作，推動我校共青團工作不斷前進。
1、全面加強理論學習教育，構(gòu)建我校青年學生的精神支柱，充分利用團會廣泛開展“三個代表”重要思想學習實踐活動，使廣大青少年堅定為實現(xiàn)全面建設小康社會宏偉目標而奮斗的理想和跟黨走的信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
2、廣泛開展形式多樣、內(nèi)涵豐富的主題教育活動。深入貫徹上級各級規(guī)章制度及各項意見，以宏揚和培育十六大提出的“以愛國主義為核心的團結(jié)統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢自強不息的偉大民族精神”為主題，以教師節(jié)、國慶節(jié)“一·二九”等重要節(jié)慶紀念日為契機，開展各類愛國主義、集體主義、民族精神教育等活動，使廣大青少年學生逐步樹立民族自信心、自尊心、自豪感。
1、開展“共享成長”主題活動，提高青年教師參與團活動的積極性。使青年教師和學生共同在共青團組織的培養(yǎng)下成長，充分發(fā)揮團組織的積極作用。
2、開展讀書學習活動，利用課外活動，業(yè)余時間開展讀好書、談心得寫好文章活動，為廣大青少年提供營造一個良好的學習氛圍。
1、深入開展志愿者服務和社會實踐活動，提高青少年學生綜合素質(zhì)。我校團組織要以文明宣傳、環(huán)境保護、禮儀服務、獻愛心等為主要內(nèi)容，深入開展志愿者服務活動，社會實踐活動。
2、利用多種宣傳陣地，營造健康向上的校園文化氛圍。我校團組織充分利用校園之聲廣播站等有效宣傳陣地，營造良好的校園環(huán)境，促進校園主流文化的發(fā)展，發(fā)揮校園文化的導向和育人功能。舉行冬季籃球運動會，“慶五、四”歌詠比賽，文藝演出等各類活動，用豐富健康的活動吸引青少年學生，為學生施展才華，增長能力提供舞臺。
1、加強陣地建設。學校團隊組織切實辦好各個班團工作，儀仗隊、禮儀隊等宣傳陣地、活動陣地。
2、加強團員隊伍建設。團組織通過入團儀式，進一步增強團員意識，通過開展“保持團員先進性，讓團員身份亮起來”“學團章、戴團徽、唱團歌、舉團旗”，“團員先進性大討論”等主題教育活動，切實加強團員先進性教育，提高團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
1、每周舉行一次升旗儀式。
2、國慶節(jié)收假后發(fā)展一批新團員。
3、11月份舉行冬季籃球運動會。
4、12月份組織團員到街上義務打掃清潔衛(wèi)生。
5、12月底評選一批優(yōu)秀團員。
工作計劃書篇九
為了更好的豐富同學們的課余文化生活，進一步加強我們創(chuàng)新社團的建設，營 造和諧有序的工作環(huán)境和朝氣蓬勃的社團部團隊文化，力爭在團委、老師的指導 和社團部所有成員的共同努力下，社團部的工作能有突破與創(chuàng)新，將我們的社團 文化生活在整個學校宣傳推廣，讓更多的同學加入到我們的社團隊伍中來!
一、宗旨 本社團為自愿組織起來的高中生社團，活動宗旨和任務是憑借全體社員對科技、 藝術(shù)等的熱愛與激情，旨在提高學生的創(chuàng)新能力和綜合能力素質(zhì)。
充實學生的業(yè) 余生活，同時也為豐富校園文化作貢獻。
二、參加對象 本社團主要是給熱愛科學、藝術(shù)等同學提供一個展現(xiàn)自我的空間，挖掘其潛能， 提高個人水平和藝術(shù)修養(yǎng)，充分展示自己的才華。
在校內(nèi)外開展活動，以積極向 上的態(tài)度充實校園生活。
三、活動方式及內(nèi)容 本社團會定期在校內(nèi)開設“創(chuàng)新作品展覽”，展示社內(nèi)近期作品，并在校內(nèi)征集 優(yōu)秀作品，擇優(yōu)展示以求共同進步。
除此之外本社團每月至少舉辦活動一次(特 殊情況除外)，以保證作品數(shù)量與質(zhì)量雙豐收。
希望會給校園文化帶來不一樣的 氣氛。
1、本社團為社長負責制
3、責任劃分： 社長： 負責社團及社員職能與工作的協(xié)調(diào)， 以及整體事物的安排。
負責與校領(lǐng)導、 外校社團聯(lián)系，以取得支持、尋求幫助。
副社長(人事)：負責吸收新社員，社內(nèi)人員調(diào)動，對外宣傳。
活動時財務方面 由其負責。
(財務)： 管理社團內(nèi)部財務收支，協(xié)調(diào)各部人員。
部長：負責本部社員在部門中的具體工作分配，并進行管理。
社員：凡加入本社團者，首要條件必須熱愛魔術(shù)，并有一定基礎為其次。
4、權(quán)利與義務：參照社團規(guī)章制度。
《社內(nèi)規(guī)章制度》 1、 按時參加社內(nèi)各項活動(特殊情況除外)。
2、 不能參加者及時向部長請假，無故缺勤次數(shù)超過活動次數(shù)一半時開除社員資 格。
3、 身為社員應及時交納社費。
4、 社員要按時認真執(zhí)行社長及副社長交予的任務(包括部長)。
5、 社內(nèi)應相互友愛，出現(xiàn)矛盾及時以及積極向上的方式解決。
6、 社員要有良好的修養(yǎng)，為社團樹立良好形象，社員違紀有損社團形象將視情 節(jié)嚴重給予嚴肅處理。
7、 參加比賽及活動，應以陽光熱情積極的態(tài)度參加，按規(guī)章制度行動。
8、 社員加入社團半年后才可自愿要求退社。
9、 綜上所述，本社會根據(jù)規(guī)章制度管理社員，以樹立本社良好形象。
四、活動內(nèi)容及時間 1、活動內(nèi)容 近期：本社團將在學校各種活動中以節(jié)目的方式參加活動。
長期：1、舉辦社團活動，宣傳創(chuàng)新魅力。
2、開展創(chuàng)新作品展覽。
3、創(chuàng)新作品評比
4、與校外創(chuàng)新社團聯(lián)宜活動，擴大影響。
20**年是我公司劃歸東風有限商用車公司管理的第一年，公司黨政工團的各項工都將與商用車公司對接，公司團委將在商用車團委的統(tǒng)一領(lǐng)導下，各項工作保持平衡過渡。
20**年公司共青團工作的指導思想是：以“三個代表”重要思想、黨的十八大精神為指導，深入開展學習貫徹落實科學發(fā)展觀活動，積極融入黨政中心工作。
按照“服務企業(yè)中心工作，服務青年成長成才”工作思路，繼續(xù)開展好團建基礎建設、團建創(chuàng)新、團干隊伍建設;深化青年崗位建功、青年素質(zhì)提升、青年引導和青年文化培育四項行動，努力引導廣大團員青年在各自崗位上建功立業(yè)，切實發(fā)揮共青團在企業(yè)中的生力軍和突擊隊作用，為公司的改革、發(fā)展和穩(wěn)定做出共青團組織應有的貢獻。
一、深入開展建設中國特色社會主義道路共同理想教育，不斷提高青年思想政治意識和職業(yè)道德素質(zhì)。
1、繼續(xù)深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動。
公司兩級團組織要把學習實踐科學發(fā)展觀活動，作為今后一個時期工作的主線。
通過組織專題座談會、培訓班、主題團日、知識競賽、征文比賽等多種形式的活動，引導廣大團員青年學習領(lǐng)會科學發(fā)展觀活動的精神實質(zhì)。
充分利用團刊、網(wǎng)站、宣傳欄等團內(nèi)宣傳陣地，加大學習貫徹科學發(fā)展觀活動的宣傳力度，在廣大團員青年中形成學習貫徹科學發(fā)展觀活動的良好氛圍。
2、深化形勢目標教育，增強青年使命感。
圍繞東風公司第八次黨代表大會精神，大力宣傳東風公司和商用車公司面臨新的形勢和新任務，組織開展形勢目標教育活動。
圍繞改革發(fā)展，積極有效地教育和引導廣大青年解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，樹立信心，培育市場意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，增強青年員工對企業(yè)重大決策的理解和執(zhí)行力，不斷激發(fā)青年立足崗位、勤奮學習、建功立業(yè)的熱情，增強青年對企業(yè)的信心和自豪感。
3、加強青年觀念引導，塑造青年道德規(guī)范。
開展好以“與祖國共奮進，與東風共成長”的主題實踐教育。
加強民族精神、時代精神和社會主義榮辱觀教育，加強艱苦奮斗、愛崗敬業(yè)教育。
通過青年志愿者活動使青年養(yǎng)成良好的社會公德，通過學雷鋒、青年文明號活動，使青年養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，通過思想道德教育，使青年養(yǎng)成良好的個人品德，選樹優(yōu)秀團員青年明星，通過青年典型的選樹活動，在青年中倡導積極向上、健康文明、和諧進步的生活方式，提高青年的思想道德素質(zhì)。
二、以“青春火炬”行動為載體，發(fā)揮青年生力軍作用
1、開展“追夢我先行，崗位立新功”主題競賽活動。
圍繞東風商用車公司“863”振興計劃，結(jié)合公司中期事業(yè)規(guī)劃，兩級團組織要繼續(xù)深化“追夢我先行，崗位立新功”主題競賽活動的推進。
各團支部要積極參與崗位立功競賽活動，圍繞企業(yè)采購、生產(chǎn)、物流、營銷等全價值鏈，開展降成本增效益活動，要以團支部為單位，積極組建節(jié)能降耗小分隊，開展跑冒滴漏查改、節(jié)能減排競賽活動;組建保生產(chǎn)促營銷小分隊，開展急難險重突擊隊活動;組建工序品質(zhì)保障小分隊，開展崗位服務、質(zhì)量攻關(guān)競賽活動;組建研發(fā)小分隊，開展新品研發(fā)、工藝優(yōu)化活動，團結(jié)帶領(lǐng)廣大團員青年參與到企業(yè)節(jié)支增效的工作中。
2、深化青年qcd示范線、示范崗創(chuàng)建活動。
重點提升青年qcd改善示范線和示范崗創(chuàng)建的`推進力度。
除了以(總成)生產(chǎn)線、生產(chǎn)班組和重點崗位為主要對象外，還要向研發(fā)、采購、產(chǎn)品和售后服務等環(huán)節(jié)延伸，進一步深化青年qcd改善示范線和青年qcd改善示范崗創(chuàng)建范圍，通過細化標準、合理督導和經(jīng)驗交流等方法，培育選拔出一批青年qcd改善示范線和示范崗的典型，提升青年的管理意識和崗位技能，為提升公司管理水平和經(jīng)營業(yè)績爭做貢獻。
3、開展青年自主創(chuàng)新科技攻關(guān)競賽活動。
通過引導青年學習科學知識，弘揚科學精神，掌握科學方法，提高青年的自主創(chuàng)新能力。
重點瞄準新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)引進消化吸收、新工藝推廣應用，在青年研發(fā)和技術(shù)人員通過組建青年cft、實施項目導師制開展項目攻關(guān)活動，在全公司內(nèi)開展青年自主創(chuàng)新成果評比。
三、以加強團的自身建設為保障，增強團組織的內(nèi)在活力
1、完善團建基礎建設。
按照上級團委團組織基礎建設要求，運用共青團基層組織數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，進一步規(guī)范團組織基礎建設，及時了解和掌握團員青年隊伍現(xiàn)狀，為團組織結(jié)合實際加強自身建設提供決策依據(jù)。
針對當前團員青年結(jié)構(gòu)的變化，進一步探索靈活多樣的團組織設置方式和青年工作機構(gòu)，積極推進團內(nèi)民主管理，努力擴大團組織的覆蓋面，推動團的工作向28-35歲青年、勞務工團員青年等領(lǐng)域延伸。
加強對現(xiàn)有團員的組織管理，加大對青年的有效覆蓋，做好推優(yōu)工作，通過嘗試青年工作委員會等方式，不斷拓展服務青年的領(lǐng)域和范圍，廣泛吸納青年，凝聚青年。
2、推進團建工作創(chuàng)新。
一是創(chuàng)新工作思路。
針對各單位團員青年的特點和現(xiàn)狀，組織動員各團支部圍繞新時期團建工作重點，奮勇創(chuàng)新，致力創(chuàng)優(yōu)，不斷轉(zhuǎn)變、提升團干部的工作理念和工作水平，不斷提高團組織的內(nèi)在活力，培育一批過硬的團建工作先進典型，全面促進公司共青團工作的發(fā)展;二是創(chuàng)新團的活動方式。
緊緊抓住服務企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和服務青年成長成才這兩個基本點，結(jié)合公司團建特色，不斷創(chuàng)新共青團活動方式，將企業(yè)新的管理方法導入團的工作，不斷增強共青團工作的有效性和影響力;三是創(chuàng)新工作載體。
要通過共青團網(wǎng)站等平臺，更有效、更及時地為團員青年提供工作動態(tài)、信息溝通、生活支持等服務。
更全面、更直觀地掌握團員青年的思想動態(tài)，了解他們的實際需求，吸引更多的團員青年加入到團組織的隊伍，參與到團的活動中來。
3、依托黨建帶團建，不斷加強團干部隊伍建設。
認真落實東風公司黨委青年工作會精神和《中共東風汽車公司委員會關(guān)于進一步加強和改進共青團工作的意見》，建立并固化定期向黨委工作匯報制度，同時認真做好團干部的培養(yǎng)、推薦和選拔工作，著力優(yōu)化公司團干部的年齡結(jié)構(gòu)、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，建設一支政治堅定、工作出色、作風優(yōu)良的高素質(zhì)團干部隊伍。
全面加強團干部作風建設，不斷強化團干部的崗位意識、表率意識和務實意識，以團干部綜合能力的提升帶動團的工作水平的整體提升。
四、建立青年人才育成工程，促進青年職業(yè)素質(zhì)提升
1、深入推進“導師帶徒”活動。
全面推進導師帶徒活動，提升青年整體素質(zhì)。
活動要有重點，分層面進行，讓各類技術(shù)能手、崗位明星、項目帶頭人簽約帶徒，言傳身教，通過這一活動提高青年的崗位技能，發(fā)揮青年的聰明才智，使之創(chuàng)造更多的崗位效益。
2、大力開展崗位練兵、技術(shù)比武活動。
以增強青工的愛崗敬業(yè)精神，提高標準化操作技能和整體素質(zhì)為目標，針對青工工作崗位的不同要求，將學技練功活動與本單位生產(chǎn)緊密結(jié)合起來。
有針對性的制定青年技能培訓計劃，做到生產(chǎn)中用什么，就學什么、比什么;青工勞動技能缺什么，就補什么。
培養(yǎng)和造就一大批忠誠于企業(yè)的技術(shù)人才，為提高企業(yè)競爭力，促進企業(yè)發(fā)展做出貢獻。
3、逐步建立青年人才庫。
公司團委將積極與人事等有關(guān)部門協(xié)調(diào)，對青年管理人才、青年技術(shù)人才、青年技能人才、有特長的青年人才等其他各類優(yōu)秀人才建立信息統(tǒng)計系統(tǒng)，實行動態(tài)管理，建立信息平臺，逐步建立青年優(yōu)秀人才在評先推優(yōu)、選拔配備干部、參加學習培訓、職稱晉升等方面的通道，為青年人才脫穎而出搭建平臺。
4、開展“讀好書，長才干”活動。
充分利用已經(jīng)建立的各類學習園地和讀書小組進行讀書演講、有獎征文、讀書心得交流、知識競賽等活動，表彰學習型團組織典型、學習型青年典型，激發(fā)廣大青年的學習熱情。
在廣大青年中倡導學習電腦操作、現(xiàn)代經(jīng)濟、科技、法律、外語等知識和技能，努力成為具有時代特征、符合企業(yè)要求的青年人才。
五、以培育具有公司特色的青年文化為抓手，注重團員青年的引導，提升團組織凝聚力
1、加強團內(nèi)的宣傳工作。
要充分利用公司內(nèi)外部媒體和東風共青團網(wǎng)站充分展示公司廣大團員青年在圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，促進業(yè)績提升的活動中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀成果和典型事跡，不斷提升團的工作影響力。
2、深化青年思想引導活動。
以思想引導、青年志愿者服務活動、捐資助學等活動，不斷拓寬服務青年領(lǐng)域，使青年在和諧企業(yè)建設中堅定信心、展示良好的精神面貌。
3、推進青年文化活動。
繼續(xù)開展好青年文化節(jié)活動，進一步豐富青春舞臺、青春課堂、青春賽場活動內(nèi)容。
在組織文化節(jié)的同時做好重點工作、重點活動的協(xié)作與交流，保證活動的覆蓋面和活動的效果。
通過單位之間相互競賽、聯(lián)誼等方式開展形式多樣、豐富多彩的文化活動，活躍基層青年文化生活。
4、關(guān)心特殊青年群體。
結(jié)合青年職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，積極開展進企導向系列活動，包括進企培訓、拜師學技、素質(zhì)拓展、交流聯(lián)誼等，增強對企業(yè)的認知感和歸屬感。
堅持關(guān)心困難青年，及時進行跟蹤了解，盡力為他們提供幫助。
工作計劃書篇十
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃書篇十一
標準化是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理重要組成部分；是穩(wěn)定提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要保證；是實現(xiàn)管理科學和現(xiàn)代化生產(chǎn)的一項重要手段；是不斷提高企業(yè)技術(shù)水平的重要途徑。為使本公司標準化工作更加深入和全面開展建立企業(yè)標準體系，以適應市場經(jīng)濟發(fā)展，在總結(jié)以前標準推行工作的基礎上，制訂20xx年標準化工作規(guī)劃和計劃。
1.1建立企業(yè)標準體系，不斷提高標準水平。
1.1.1充分發(fā)揮以技術(shù)標準為主體，以管理標準和工作標準相配套。建立和完善企業(yè)標準體系，在調(diào)查和研究的基礎上重新對原有的標準進行清理、修訂，同時按照體系表中需要標準不斷完善標準的制定。
1.1.2做好物料標準的制定和標準化審查工作。
1.1.2爭取開展采用國際標準和國外先進標準，引進、吸收和轉(zhuǎn)化自己的企業(yè)標準，納入標準體系之中。
1.1.3做好標準文本有效性檢查，拒絕體系中出現(xiàn)無效和廢止標準。
1.2開展標準化培訓工作。
1.2.1要求中層領(lǐng)導以上及標準化管理員能夠熟悉有關(guān)標準化的法律、法規(guī)。
1.2.2在公司范圍內(nèi)開展標準化基礎知識、技術(shù)標準、管理標準、工作標準宣貫。
1.2.3積極參加臨工舉辦的各項標準化培訓活動。
1.2.4對宣貫和培訓后進行考核，了解和掌握標準知識的情況和效果。
1.3加強標準實施和監(jiān)督檢查。
轉(zhuǎn)。
1.3.2通過建立的企業(yè)標準體系進行運行、實施，由公司文件下達日期為準。
1.3.3建立考核制度，定期或不定期的通過檢查進行考核，把標準的執(zhí)行深入到生產(chǎn)和管理各個領(lǐng)域。
1.3.4負責監(jiān)督檢查人員要做好檢查記錄以形成文件作為改進依據(jù)。
為了實現(xiàn)標準化工作規(guī)劃，本公司工作準備計劃如下：
1、現(xiàn)階段計劃—倉庫管理：
第一步：收集倉庫物品資料。
這一步要求倉庫人員與采購人員互相配合，對倉庫的到貨檢驗、入庫、出庫、調(diào)撥、移庫移位、庫存盤點等各個作業(yè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)采集，不但整理出倉庫物品名稱，而且要盡量使用物品名稱的簡化稱呼。而且物品名稱的明細程度要高，一般來說都有名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、顏色、價格等。
第二步：整理數(shù)據(jù)，分區(qū)分工。
將物品名稱歸類、整理，將常用的物品放在倉庫隨時能取的地方，保證倉庫管理各個作業(yè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)輸入的效率和準確性，確保企業(yè)及時準確地掌握庫存的真實數(shù)據(jù)，合理保持和控制企業(yè)庫存。
第三步：現(xiàn)場規(guī)劃。
根據(jù)倉庫的空間大小，進行倉庫規(guī)劃，將倉庫分區(qū)。充分利用空間，例如制訂相應的貨架，并且要考慮到倉庫的最高庫存量?，F(xiàn)場規(guī)劃不能忽視，雖然只是一個小小倉庫規(guī)劃，但如果規(guī)劃得不理想，如果空間足夠，那就事小，如果到整理倉庫、物品入倉擺放的`時候才發(fā)現(xiàn)空間不夠，那么，不但浪費了時間還浪費了人力。
規(guī)劃時應注意幾點：1、重要、常用的物品先規(guī)劃；
2、體積大的物品應先考慮數(shù)量的多少；
3、易燃、易爆、易霉的東西要嚴格按照安全生產(chǎn)管理來規(guī)劃。
第四步：整理倉庫。
按照已劃分好的區(qū)域、貨架，將已經(jīng)歸類的物品對號入座，應在擺放物品時盤點數(shù)量，這樣有便于庫存登記，而且這樣可以省去再統(tǒng)計物品的時間。要求物品擺放整齊，名稱、規(guī)格型號清晰，數(shù)量準確，最終將倉庫整理一步到位。
第五步：帳物一致。
2、進一步的整改計劃。
2.1計劃實施流程。
2.1.1完善部門組織架構(gòu)圖/人員編制圖。
2.1.2制訂作業(yè)流程圖。
2.1.3加強完善倉庫作業(yè)標準。
2.1.4增設《倉庫管理職務說明書》。
2.1.5倉庫作業(yè)指導書修訂。
2.1.6倉庫管理制度的修訂及完善。
2.2人員培訓5s工作。
2.2.1對倉庫管理職員的培。
訓（傳達上級指示精神，政策及方案）。
2.2.2在職教育（工作態(tài)度，敬業(yè)精神，配合性，積極性）。
2.2.3講解5s工作內(nèi)容。
2.2.4對倉庫管理的實施方案及措施。
2.3倉庫辦公室的布置及規(guī)劃。
2.3.1張貼部門組織架構(gòu)圖。
2.3.2張貼倉庫管理作業(yè)流程圖。
2.3.3貼倉庫管理作業(yè)標準。
2.3.4張貼標語。
2.3.5建立文件資料柜（集中存放倉庫程序管理類文件，帳單，資料等，可以有效防止庫存資料混亂等問題）。
2.4逐步規(guī)范作帳及盤點作業(yè)流程。
2.4.1先做好必要的手工帳（這是必須的，手工帳是電腦帳的基礎，能起到校驗作用）。
2.4.2倉庫電腦帳的輸入和輸出（在報表方面要加強，務必要準確、真實反映庫存情況）。
2.4.3異常帳目的處理（要嚴格依據(jù)管理制度以及上級領(lǐng)導的指示進行處理）。
2.5物料質(zhì)量控制。
2.5.1iso9000認證的申請。
2.5.29000質(zhì)量標準的實施。
工作計劃書篇十二
圍繞學校辦學目標，在新學期里，我們將深入細致的鉆研教材，通過多渠道提高藝體教師專業(yè)化發(fā)展水平，培養(yǎng)一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的藝體教師隊伍，充分發(fā)揮各科骨干教師的輻射作用，帶動新教師快速成長。并一起努力探索新的教研模式，與時俱進，使藝體教研工作有新的突破，新的發(fā)展，新的成果。
1、加強自身學習，不斷提升自身素質(zhì)。深入理解新教材結(jié)構(gòu)體系，從研究教材、研究課堂入手，帶領(lǐng)本學科教師開展新課程研究，探索和研究符合本學科實際的可操作性強、行之有效的激情課堂教學方法。
2、本組每位成員都要扎實上好每一節(jié)課，在課堂中注重培養(yǎng)學生的學習興趣，并在研究活動中通過教學五大環(huán)節(jié)的研究，特別是備課環(huán)節(jié)的研究，不斷提升教師課堂教學能力，提高教育教學質(zhì)量。
3、音樂：
嚴格按照教學大綱上課，從基礎的音符、音階、發(fā)聲、理論抓起，從整體上提高學生的音樂水平。經(jīng)過上學期的努力，學生的音樂素質(zhì)已經(jīng)有了大的進步，但是要想整體提高學生的音樂素質(zhì)還需要我們在進一步努力。
4、體育：
嚴格按照常規(guī)要求上課，保證每節(jié)課學生的運動量。制定教學計劃，認真?zhèn)湔n、精心組織每一節(jié)課，做到訓練目的明確，過程安排恰當。樹立“健康第一”的教育思想，促進學會健康成長將增進學生健康貫穿于課程實施的全過程。
1、狠抓教學常規(guī)，規(guī)范教師教學行為。
(1)備課：要求每位老師備課之前認真鉆研教材，按照學校常規(guī)要求備好每一節(jié)課。特別是新教師，應在集體備課的.基礎上，更深入的研究教材，詳細的寫好每一份教案。
(2)上課：教師要做好課前準備工作，杜絕無教案上課。課中要注重組織教學、明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，要及時檢測教學效果。
(3)反思：要做到課后及時反思，特別是聽評課之后，及時反思，總結(jié)每位教師的優(yōu)點和長處，及時學習反思。
2、同課異構(gòu)。
本學期繼續(xù)進行同課異構(gòu)，各位老師要在集體備課的基礎上，多參與聽評課活動，特別是新教師。
召開教研組會議，制定教研組計劃，按照教學計劃和學生學習需要，認真實施集體備課活動，備實際可行的教學方案，并認真復備，杜絕無教案上課。
進行集體備課。備課組長指導新教師進行集體備課。
第一次教研組常規(guī)檢查。
進行集體備課。
對新教師進行聽評課。
通過聽評課和研討會，促進全體教師的經(jīng)驗和信息交流，提高教師的整體業(yè)務水平。
4、體育組組織春季運動會。
第二次教研組常規(guī)大檢查。
進行集體備課。
音樂體育同課異構(gòu)課堂教學研究。
對新教師進行第二次聽評課。
第三次教研組常規(guī)大檢查。
1、“慶六一”文藝演出。
2、“慶六一拔河比賽”
3、第四次教研組常規(guī)大檢查。
1、搞好期末考核各項工作。
2、各位教師寫好教學總結(jié)。
1、參加全縣教育教學工作會議。
3、組建興趣小組。
4、加強大課間的練習。
5、進行合唱隊的訓練。
1、參加全縣“唱紅歌，迎國慶”和書畫展評比活動。
2、迎接全縣大課間的檢查評比活動。
3、深入課堂聽課指導。
4、開展學生跳繩比賽活動。
5、音、美學科課堂教學展示。
1、開展崗位大練兵活動。
2、開展學生踢毽子比賽活動。
3、開展好兩操活動。
4、上交論文和教學設計。
1、音、體、美教師優(yōu)秀教案評選。
2、做好本學期的工作總結(jié)。
工作計劃書篇十三
（一）小組名稱：
快樂成長，少年先鋒。
（二）理念/理論。
1、理念。
青少年是人生成長非常重要的一個階段，在這個階段，青少年面對很多的變化，自信心、人際關(guān)系的溝通及合作的理念都會慢慢成長起來。城市困難家庭的孩子面臨的經(jīng)濟壓力和人際環(huán)境壓力會影響到他們的自信心的建立和人際交往能力的培養(yǎng)。有針對性地對他們開展以團隊為基礎的訓練，可以增強他們的自我認同和自信心，增強他們與人交往和協(xié)作的意識、能力，發(fā)揮他們的潛力，以更好地適應社會，順利成長。
2、理論。
團體動力學：每個團體都具有多方面的影響力，小組組員借助于團體的影響和其他組員的影響，達成自己的改變。
經(jīng)驗學習法：又稱體驗學習，通過組員自愿參與一系列活動，使他們在活動的快樂體驗中獲得知識和感悟，獲得經(jīng)驗，并將這些知識和感悟及經(jīng)驗用于生活及工作、學習。這是目前國際較流行的學習方法。
優(yōu)勢視角：每個人都有自己的資源和優(yōu)勢，協(xié)助他們發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘。
（三）小組目的和目標。
1、小組目的協(xié)助社區(qū)青少年調(diào)整和改變自己性格中比較負面的方面，健康快樂地成長，在同輩群體中具有一定的組織領(lǐng)導能力。
2、小組目標。
（1）讓組員變得更自信、自主，更加開放自己，學會真誠表達，學會快樂地生活；
（2）使組員樂于交朋友，善于交朋友，增加人際交往的意識和能力；
（3）使組員學會與人合作，增強團隊合作和組織創(chuàng)新的意識和能力。
（四）活動內(nèi)容。
（1）小組性質(zhì)：成長小組。
（3）小組周期：20xx年7月10日—30日。
（4）聚會次數(shù)5次。
（5）免費。
（五）招募及宣傳。
到社區(qū)進行招募，在社區(qū)貼海報宣傳，通過社區(qū)工作人員介紹，工作員可上門動員。
工作計劃書篇十四
總之，xx年社區(qū)黨建工作將按照街道黨委的統(tǒng)一部署，結(jié)合我社區(qū)工作實際，在黨建工作上注重建組織、強隊伍、擔責任，為廣大居民辦實事、做服務、作貢獻，創(chuàng)特色、爭品牌，力爭推動社區(qū)黨建工作邁上新臺階。
在不斷的發(fā)展中，我們醫(yī)院近年來取得了很大的工作成績，在今后的工作中，我們還將會繼續(xù)不斷的努力。不斷的前進中，我們得到了更大的發(fā)展。這些都是我們一直以來不斷的努力的成果。隨著時間的不斷的推移，我們還會做的更好！xx年今后的工作中，醫(yī)院黨委將繼續(xù)以人為本，狠抓隊伍建設；牢記“服務群眾，奉獻社會”的宗旨，突出重點，狠抓服務承諾；樹立科學發(fā)展觀，以求真務實的工作態(tài)度做好工作，為醫(yī)療行業(yè)建設做出自己應有的貢獻，為社會提供優(yōu)質(zhì)高效的服務，為社會發(fā)展做出自己的貢獻！
工會自身建設的首要任務是加強理論學習，學會運用科學的理論來指導工會工作的實踐。其次是適應公司的改革發(fā)展，注重提高各級工會干部的三個能力：即學習創(chuàng)新能力、溝通參謀能力、解疑排難能力。
從上是我對xx年所制定的護理工作計劃，在工作中總會不的存在，請主任和護士長多多幫助，多多體諒！
工作計劃書篇十五
本學期我繼續(xù)擔任七年級141班的英語教學工作，從上學期期末考試情況來看，有的同學基礎好，最高分曾爽117，優(yōu)秀102分以上的有10個同學，及格人數(shù)是27人，但也有需要進一步解決的問題。例如：個別學生不明確學習英語的目的；有些同學對學好英語缺乏自信，不敢用英語表達；缺乏小組合作意識；一些學生沒養(yǎng)成良好的學習習慣，不能做好課前預習課后復習，學習沒有計劃性和策略性；不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語言規(guī)律，不注意知識的鞏固和積累。
依據(jù)學生上學期掌握知識情況和學生的生理和心理以及發(fā)展需求，本學期我們的英語課程的教學目的是如何培養(yǎng)學生的口語表達能力、聽力水平和語言表達能力。教師要激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們學習英語的積極態(tài)度，使他們建立學習英語的自信心；培養(yǎng)學生的語感和良好的語音、語調(diào)基礎，使他們形成初步運用英語進行日常交流的能力，為進一步學習打下基礎。同時用新課標理念，結(jié)合新課標精神，進行課堂改革，實行教與學的互動。采用任務型語言教學模式，努力用一套行之有效的課堂教學模式，提高教學效率。
本書每個單元都列出明確的語言目標、主要的功能項目與語法結(jié)構(gòu)、需要掌握的基本詞匯，并分為a和b兩部分。a部分是基礎的語言內(nèi)容，b部分是知識的擴展和綜合的語言運用。對于我們學生來說，由于小學基礎不好，到初中以后學起來的確有些吃力，尤其是一千多個單詞的記憶和簡單的語法就嚇退了不少學生學習英語的興趣。但我們必須知難而上，堅守教師職責，實實在在為英語教學成績而努力。
對英語學習表現(xiàn)出積極性和初步的自信心。能嘗試使用適當?shù)膶W習方法，克服學習中的困難。
通過訓練把課內(nèi)的語言學習與課外的語言活動結(jié)合起來，改變了過去老師一言堂的模式，變學生為主體，課堂主要是提供了一個學生獲取知識的平臺。學生在活動中主動地獲取知識。
1、加強詞匯教學。
2、認真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強監(jiān)督，保證晨讀效果；
5、堅持形成性評價制度，給學生鼓勵、表揚，不使用消極的語言打擊學生；
6、對后進生進行專門輔導，制定合適的學習評價方法，讓他們樹立學習的自信；
7、加強對學生學習策略的指導，找到適合自己的學習方法；
8、要充分利用學校先進的教育技術(shù)，使用計算機和多媒體教學設施，探索新的教學模式，開發(fā)英語教學資源，拓寬學生學習渠道，提教學效果。
用心摸清學生起點，針對學生基礎，精心備課，合理安排課堂訓練活動，努力提高課堂效率，以教好教會學生為追求，幫助學生學會學好。
1、鉆研教材，認真?zhèn)湔n。
認真鉆研教材，把握住知識點，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n。教材是教學的依據(jù)，同時也是學生學習的主要參考書，在熟悉教材的基礎上講授本課程的內(nèi)容，學生學習才會有依據(jù)，學生在課堂上跟不上老師時可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應該重視教材的鉆研。在備課過程中，在不離開教材的原則下，可以參考其他教科書，對比它們的不同之處，尋求讓學生更容易接受的教法，有了這些教法后，上課之前應與有經(jīng)驗的老師多交流討論是否行得通，總之單兵作戰(zhàn)很容易鉆牛角尖，教學中的每一個問題都應與其他教師進行交流討論。
2、多聽課，學習有經(jīng)驗教師的教學方法。
教學水平的提高在于努力學習、積累經(jīng)驗，不在于教學時間的長短。我雖然從教十年了，但還需向有豐富教學經(jīng)驗的教師學習，盡量多深入課堂聽課，不斷提高自身的教學水平，聽課的同時，認真做好記錄，并進行評課。聽完課后寫聽課心得，哪些地方是自己不具備的，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。務求每聽一節(jié)課都要有最大的收獲，必要時，還可與講課教師進行討論，以了解其講課安排的依據(jù)。
3、組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。
同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言生動明了，克服以前重復的毛病。課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學英語的興趣，課堂上說練結(jié)合。充分利用課堂時間完成教學任務，減輕學生的學習負擔，讓學生在課堂上充實忙碌，課下反思總結(jié)復習鞏固。適量布置背誦作業(yè)和書面作業(yè)，天天檢查口頭作業(yè)，認真批改書面作業(yè)，擴大面批范圍，問題作業(yè)要面談，狠抓作業(yè)態(tài)度，幫助學生克服浮躁情緒。替學生下海選題，使學生在復習中熟練，在練習中鞏固，在測驗中反思，在糾錯中歸納，在總結(jié)中提高。繼續(xù)要求學生背誦好的篇章，輪流進行課堂匯報，提高學生的口頭表達能力和寫作能力。加強重點詞語句型的聽寫，讓學生養(yǎng)成天天聽寫的好習慣。加強語音語調(diào)訓練，堅持不懈，幫助學生講一口地道流利的英語，為提高口筆頭運用語言的能力而努力。
4、要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作。
初一學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，多做思想工作，從生活上關(guān)心他。千方百計幫助后進生走出困境。多找學生談心，加強個別輔導，課堂上給他們機會，不歧視他們，肯定他們的努力和點滴進步，幫助他們樹立信心，不斷進步。
5、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學生的學習。
在教學工作中，要努力提高自己對學生的親和力，與學生建立和睦友好的關(guān)系。我信奉“親其師，方能信其道”。只有真正地關(guān)心學生、愛護學生，跟學生做朋友，心心相通，學生才會愿意接近你、親近你，才會樂意地去學習你所任教的科目。
6、盡量地去了解學生的心理特征。
農(nóng)村學生大多性格內(nèi)向，有相當一部分學生表現(xiàn)為膽小，在學習不愿意開口。針對這種情況，要盡量去了解每一個學生，摸準他們的心理脾氣，在教學中尊重他們，關(guān)心體貼他們，及時鼓勵他們。對那些雙差生，我滿懷熱情地關(guān)心愛護他們，決不嫌棄、歧視，而是不厭其煩地說理教育。在學習中盡量降低對他們的要求，盡力鼓勵他們，盡量地捕捉他們的閃光點，從思想上點燃他們進取的火花。
7、要充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)，利用計算機和多媒體教學軟件，探索新的教學模式，開發(fā)英語教學資源，拓寬學生學習渠道，改進學生學習方式，提高教學效果。
8、多開展有意義的課外活動，培養(yǎng)學生學習英語的興趣。比如設置情境表演對話、百詞競賽、閱讀英語小故事、書寫比賽、英語朗讀比賽等。充分調(diào)動學生的積極性，使全體學生都能樂學英語。
初一下冊共有12個單元，加上復習單元2個。全書采取任務型語言教學模式，融匯話題、交際功能和語言結(jié)構(gòu)，形成了一套循序漸進的生活化的學習程序。每個單元都列出明確的語言目標，主要的功能項目與語法結(jié)構(gòu)，需要學生掌握的基本詞匯，并分為a、b兩部分。a部分是基本的語言內(nèi)容，b部分是知識的擴展和綜合的語言運用。每個單元還有sefcheck部分，供學生自我檢測本單元所學的語言知識之用。它采用“語言的輸入——學生的消化吸收——學生的語言輸出”為主線編排的。通過確定anguagegoa，采用聽、說、讀、寫，自我檢測等手段，有效提高學習效率，體現(xiàn)了以學生為主體的思想。
本學期主要是繼續(xù)培養(yǎng)學生對英語的學習興趣，形成有效的學習策略，同時要求學生懂得課堂上的用語和一些基本的對話、短文，能夠看圖說話，以提高學生的聽、說、讀、寫的能力，使學生初步獲得運用英語的能力。
1、體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)揮教師的指導作用。充分發(fā)揮學生的主動性和積極性，激發(fā)學生的學習興趣，幫助學生摸索適合自己的學習方法，了解和掌握記憶規(guī)律，養(yǎng)成良好的學習習慣，培養(yǎng)學生自主學習的能力。
2、突出語言的實踐性，注重培養(yǎng)學生綜合運用英語的能力。
3、盡量使用英語，適當使用母語。
4、備好學生、課本、課標，確立最佳教案。
5、根據(jù)教學內(nèi)容，進行教學創(chuàng)新，嘗試不同的教學方式，激發(fā)學生的學習欲望。
6、語言點講解要做到精講多練，舉一反三，使學生理解準確、深刻、透徹。
7、擴大學生的課外閱讀量，一是增強語感，二是循序漸進，逐漸提高閱讀理解能力。
8、加強書面表達訓練，每一單元結(jié)合內(nèi)容布置相應的書面表達練習，擇優(yōu)選讀，講解技巧，使學生逐漸找到英語寫作的竅門。
9、實行分層次教學。根據(jù)上學期成績，制定出培優(yōu)扶差的目標生，分層次輔導，分層次練習，分層次要求，使不同程度的學生都能有所提高。
10、合理利用課外資料，重點題要重點練習、重點講解，做到主次分明，講求實效。
本學期的時間雖然較緊，但是我打算在六月中旬進入復習階段，在最后的幾個星期里，我將從課本入手，以課本為基礎整理本學期所學的知識點，在整理的基礎上進行歸納和總結(jié)，盡量讓學生理解本學期所學的內(nèi)容，讓學生做到心中有數(shù)。
對于測試來說，本學期學校組織的考試大概有四次，加上英語組將要進行的六次，一共是十次，另外自己也將針對情況進行一些必要的測試，在有限的時間里能夠完成這些測試我覺得已經(jīng)夠了。
本學期教學時間大約只有20周，在這期間還要進行多次月考和期中測試。時間相對緊張。所以我對本學期所要進行的教育教學進行了如下的安排，希望能夠按照這一時間能夠順利的完成本學期的教育教學工作。
因為本學期時間短，任務重，所以在平時的教育教學中就必須抓好每一分每一秒的時間來進行教育教學，才能夠順利完成應該完成的教育教學任務。特別是今年的測試次數(shù)增多，講解試卷所花費的時間必然會增加，而且七年級的學生從未接觸過英語，所進行的教育教學必然會非常的緩慢，要順利的完成教育教學任務非常的困難。
略
工作計劃書篇十六
時間：xxxx-x-xx——xxxx-x-xx（8-7——8-18上午半天）
目的：熟悉施工過程，掌握總體流程，學習課本之外的知識、經(jīng)驗。
任務：
1、了解三方的基本關(guān)系、職能、注意事項。
2、了解有關(guān)的的法律法規(guī)。
3、掌握整體的框架，明白總的布局。
4、學會看施工日志，嘗試寫一些施工日志。
5、看清楚建筑施工圖，到現(xiàn)場看施工過程。
6、學會處理一些相關(guān)的基本事物，培養(yǎng)獨立的觀察、思考、處理能力。
注意：
1、珍惜這次機會，嚴格遵守《保密條令》。
2、懂禮節(jié)禮貌，主動與人打招呼問好，體現(xiàn)自己的素質(zhì)。
3、注意細節(jié)，觀察并體會他人的處事方式與方法。
4、吃苦耐勞，積極主動地辦一些能力范圍呢的事情。
5、不懂就問，注意場合和時間的安排。
建筑實習報告
根據(jù)學校安排我于報告x年xx月xx日到武漢第xx建筑公司武漢xxx項目部進行建筑施工實習，這是一個讓我了解施工現(xiàn)場的好機會，讓我更深一步的個人實習計劃書范文理論與實際的差別。
本工程是武漢市xxxx工程投資公司開發(fā)的公寓樓，工程單位是武漢第xxx建筑公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由實習第四樁基公司承建。由建筑xxxx設計院設計。采用實習報告剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。市人大代表述職報告為13000平方米，由3棟樓組成的建筑，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層實習結(jié)構(gòu)。
1：木工
1）模板的種類及方法；
2）結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標準；
3）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的標準；
4）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時間和順序；
5）建筑拆除的注意事項；
6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；
2：鋼筋工
1）鋼筋的種類及外形特征；
2）鋼筋的焊接方法及質(zhì)量；
3）鋼筋冷加工的方法及工藝；
4）鋼筋的綁扎的及質(zhì)量要求；
5）實踐活動總結(jié)綁扎的搭接長度要求；
6）各種構(gòu)件保護層報告的控制方法；
7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容；
3：混泥土工
1）攪拌機的種類，規(guī)格，拌和的原理；
2）震動器的種類，適用范圍；
3）施工律師事務所實習總結(jié)比的換算及標志牌的內(nèi)容；
4）施工縫的留設實習報告處理方法；
5）混泥土的養(yǎng)護方法及要求；
6）混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預防處理方法；
7）混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容；
首先說實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個月的實習生活結(jié)束了，在這一個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過一個多月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
工作計劃書篇一
過兩年大學生活的鍛煉，我們步入了大三。我班團支部在這兩年中穩(wěn)步發(fā)展，開展了形式多且富有意義的活動，取得了諸多樣成績。當然，這些都離不開全班廣大團員對我支部工作的支持和配合。
我們攜手面對風雨，走過光輝，共同見證07小教本一團支部的成長。緊張而繁忙的大三已經(jīng)開始，我們在學好專業(yè)課程的同時更需要把握好正確的思想方向，提高政治覺悟。為使各項活動有條不紊地展開，把團支部建設提高到更成熟的層面，特制定了本學期的工作計劃，以此鞭策。
高舉十七大精神偉大旗幟，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以促進團支部和諧發(fā)展為主線，引導全班爭先創(chuàng)優(yōu)，開創(chuàng)支部特色。
深入貫徹《中共中央國務院關(guān)于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》以及“全國加強和改進大學生思想政治教育工作會議”上的講話和兩會工作報告，以理想信念為核心，以愛國主義為重點，以本道德規(guī)范為基礎，以全面發(fā)展為目標牢固構(gòu)筑青年一代的強大精神支柱。
貫徹落實學校以及學院關(guān)于青年和共青團工作的部署，不斷加強團的能力建設，求真務實、開拓進取。
本學期將在上一學年的基礎上繼續(xù)以思想建設為重點，在理論學習、活動和日常生活學習中時刻注意提高同學們的思想政治覺悟。以思想建設帶動“學風”建設；以“學風”建設促進思想建設。并且不斷鼓勵同學們積極向黨組織靠攏。
1.組織支部成員認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論；關(guān)心時事，正確認識黨的路線、方針、政策；積極參加校、院、班組織的活動，遵守政治紀律，培養(yǎng)濃厚的學習氛圍。
2.明確團支部工作制度，定期召開各類會議。根據(jù)校及院團委要求和社團團建工作委員會工作任務及思路，結(jié)合本學班特色定期召開團支部會議，加強團支部成員之間的思想溝通，廣泛征求班級成員意見和建議，確定下一階段團支部的活動。
3.集體意識是工作的靈魂，團支部成員要團結(jié)一起，培養(yǎng)支部成員強烈的責任心和集體榮譽感；要樹立以集體注意為核心的價值觀。密切聯(lián)系同學，起模范帶頭作用，要有對工作忠誠的責任感、對廣大同學高度負責的熱情和用語克服困難的精神，能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強的熱情，真正成為班級“自我教育，自我管理，自我服務、自我約束”的核心。
4.抓住建國60周年、“129”運動，冬季招聘會等契機，依據(jù)團委工作的指導思想深入開展團員意識教育活動，積極參與、配合學校開展各項工作，努力培養(yǎng)學生各方面能力，活躍校園文化。充分發(fā)揮每個團員的特長，開展生動、活潑、健康的科技、文化、體育、娛樂等第二課堂活動，做到“寓教于學，寓教于樂”，達到既鍛煉學生能力有提高素質(zhì)的目的。
5.做好入黨積極分子及預備黨員的考察和發(fā)展工作，積極向黨組織靠攏。
（一）9月份，新學伊始團日活動目前暫定主要涉及三項內(nèi)容，一總結(jié)過去，展望新學期。鼓勵全體同學對自己的學習及事業(yè)發(fā)展方向進行規(guī)劃；二是倡導積極鍛煉，健康飲食，鑄造良好的體魄以更好地回饋社會；三是開展秋冬護膚保養(yǎng)講座，加強我們班廣大女生的護膚保養(yǎng)意識。繽紛女生，多彩生活。
（二）10月份，以中華人民共和國成立60周年，特別是改革開放30年的輝煌成就為活動契機，開展愛我中華系列團日活動。增強班級廣大團員青年為祖國強盛而奮斗的決心。通過舉辦此次系列活動充分展現(xiàn)07小教本一全體同學熱愛校園、朝氣蓬勃、健康向上的精神風貌。形式可豐富多樣，內(nèi)容視情況具體安排。
（三）11月份，利用節(jié)假日組織團員青年到北雁蕩（暫定）游歷，欣賞自然風景，開展野炊野餐、對詩聯(lián)句等精彩活動，增強班級凝聚力，并讓全體同學在活動過程中得到思想上的升華。
（四）12月份，擬以冬季招聘會為契機，組織同學服務工作現(xiàn)場，感受就業(yè)壓力。鼓勵同學積極復習迎考，加強考試誠信教育。并且作好本學期總結(jié)以及團支部的總結(jié)工作。
一個班級的思想建設無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我們團支部提出了更高的要求。新任團支部如一股新鮮“血液”，有其優(yōu)勢，也有其不足。這以后的工作中，我們將積極聽取大家對我們學會團支部的意見，服務大局。在老師、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團支部建設成為“文化素質(zhì)好，思想覺悟高，各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的優(yōu)秀團支部。我們也正朝著這個目標而不斷地努力著！
工作計劃書篇二
餐飲部：餐廳服務員6人，餐飲經(jīng)理1 人
廚務部：22人
管理架構(gòu)圖：
經(jīng)營面積：2860平米(二、三樓1400平米，一樓1460平米) 經(jīng)營布局：12個包間，2個宴會廳，1個多功能廳，1個會議室 運作方式：包廚制(營業(yè)額的12.5%)
xx年營業(yè)額：329萬元
xx年營業(yè)額：估計：520萬元，較上年增長58%
經(jīng)營現(xiàn)狀：
1、服務質(zhì)量有待提高
(1)服務員服務標準不規(guī)范，無迎客，無指引，無禮貌語
(2)與客人吵架
(3)宴席時服務員人數(shù)不夠
(4)服務水平不專業(yè)，員工無積極性
2、菜品質(zhì)量需要提升
(1)菜品質(zhì)量不穩(wěn)定，時冷時熱，時咸時淡
(2)菜品創(chuàng)新能力差
(3)沒有看相
(4)口碑差
(5)散餐與宴席不能同時接待
3、餐廳環(huán)境需要改善
(1)冬天冷，夏天熱
4、 餐飲部門之間協(xié)調(diào)性差
(1)各自為政，從未召開協(xié)調(diào)會議
(2)餐廳與廚房員工之間經(jīng)常發(fā)生小摩擦
(3)遇到大型宴會就手忙腳亂
(4)營銷部全年基本沒有外出聯(lián)系客戶
小結(jié)：
優(yōu)勢：通過基礎改造酒店宴席接待能力增強，由原來的50桌提升到100桌。xx年餐飲部營業(yè)額的增長主要來自一樓宴會廳的增長。酒店原材料供應商的供應質(zhì)量與速度較穩(wěn)定。
劣勢：宴席口碑不佳，菜品沒有特色，回頭客比上年減少。服務質(zhì)量不佳，散餐基本無。員工積極性差，人難招，好員工難留，管理松懈，人心煥散。
xx年工作方針：星級標準、宴會為主、外引內(nèi)聯(lián)、口碑致勝。
薪酬方案：工資按績效考核方案進行，實行多勞多得。
(基本工資+業(yè)績獎+考核獎+工齡工資) 比例：40%+40+20%=100%
1、按星級標準，抓好培訓管理工作，打造優(yōu)質(zhì)口碑
(1)質(zhì)量是餐飲業(yè)發(fā)展的根本。
(2)按星級標準強化服務員、廚師和管理人員的規(guī)范操作培訓 (餐具、桌椅、禮貌用語、服務流程等按星級標準規(guī)范) ·制定控制菜品標準，加強控制過程的有效現(xiàn)場管理，廚師出品必須在菜盤上用紙條標注廚師編號。
(3)通過培訓提高領(lǐng)班、主管的服務管理水平，重點是接待、點菜、溝通、協(xié)調(diào)、控制、調(diào)度、觀察、反饋等一系列能力的提高。
(4)完善與客人互動，對菜品與服務在評分卡上留言并評分。
(5)對服務員與廚師的工資考核制度，與效益掛鉤，提高積極性
2、提升宴席的品質(zhì)與檔次
(1)打造凱賓斯酒店筵席宴會文化、服務文化、經(jīng)營文化
(3)舉辦酒店與賓客、市民互動的征集菜名、評選本店名菜活動
(3)“走出去”組織廚師到省城或大城市參加各項美食推介活動
(4)“引進來”引入名廚或創(chuàng)新菜品提升酒店飲食文化
3、“外引內(nèi)聯(lián)”全員營銷，提升營業(yè)額
(1)營銷部要走出去，針對民營企業(yè)客戶與團體，及時拜訪
(2)內(nèi)部員工聯(lián)系宴會及時予以獎勵
(3)大膽引進有潛在客戶的人才，在菜品提升同時確保散餐客源穩(wěn)步提升
工作計劃書篇三
2016年度工作計劃書，年初的時候就要寫年度計劃書了，下面是整理了2016年度工作計劃書范文，歡迎大家閱讀。
根據(jù)*****黨委年度工作要點和進度為進一步加強黨支部的建設，充分發(fā)揮支部的保證作用和黨員在學風建設和文明修身等學習生活中的先鋒模范作用，帶領(lǐng)支部所屬班級同學健康成長成才，以優(yōu)良的學風，優(yōu)異的成績，嚴明的紀律，良好的生活習慣和作風的實際行動，作出本年度支部工作計劃：
指導思想：圍繞院黨委工作中心，進一步以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹十八大精神，以十八大精神為指引，認真組織開展科學發(fā)展觀學習與實踐活動，進一步加強黨員隊伍、積極分子隊伍建設，認真抓好支部自身建設，發(fā)揮學生黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。
加強黨員的入黨后教育和管理，強化黨員意識，建立一支數(shù)量、質(zhì)量內(nèi)在統(tǒng)一的黨員隊伍，為更好地構(gòu)建和諧校園，促進學院發(fā)展提供強有力的思想保證和組織保證。
一、進一步重視對黨員的教育，加強支部的思想建設
1、加強對支部黨員和群眾(其他同學)關(guān)于學風建設和文明修身活動的重要性和必然性的宣傳教育，使活動成為每個同學的自覺行動，黨員成為其他同學的楷模和榜樣。
2、進一步深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，并把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與學風建設和文明修身活動緊密結(jié)合起來，認真搞好支部和黨員的公開承諾，并做到言必行，行必果。
4、學生黨支部成員采用集中學習、支部座談、交流、討論為主的學習方式，并與上級黨委密切配合，請專家、黨務先進工作者為我們作理論、時勢報告，及時交流體會，同時安排聽輔導報告、參觀訪問等學習交流活動。
5、以黨小組為主，組織黨員和入黨積極分子進行理論學習，認真學習黨章和全國人大、政協(xié)兩會精神，進一步了解掌握黨的基本知識和形勢政策。
6、積極組織入黨積極分子培訓，承辦?期積極分子培訓班分黨校，配合校黨委組織部，嚴格落實黨團工作室制度，規(guī)范發(fā)展黨員社區(qū)考察程序，讓更多的有意愿加入共產(chǎn)黨員的團員青年早日跨入黨組織的大門。
二、認真做好黨員的發(fā)展和轉(zhuǎn)正工作，切實加強支部的組織建設
1、認真做好黨員的發(fā)展工作，確保發(fā)展黨員的質(zhì)量，計劃上半年和下半年各發(fā)展一次，每次發(fā)展? 名黨員，在發(fā)展工作中，尤其要重視做好培養(yǎng)考察工作，并做好發(fā)展工作符合程序，手續(xù)完備，材料規(guī)范，質(zhì)量保證。同時要進一步加強對預備黨員的教育考察，及時認真做好預備黨員的轉(zhuǎn)正工作。
2、讓黨組織生活做明主制原則，每年支部要開一次交心通氣會，黨員每年至少過一次組織生活會。通氣會和組織生活會要開展相互學習，批評與自我批評，已達到發(fā)揚成績，克服缺點錯誤之目的。凡屬大的問題必須經(jīng)過支委會或支部大會討論，充分發(fā)揮黨內(nèi)民主。
3、黨員要自覺按規(guī)定交納黨費，積極參加黨的活動，認真完成黨所分配和交給的任務，增強黨的組織觀念。
三、加強支部的制度和作風建設
1、每年定期召開支部黨員大會，傳達學習和討論有關(guān)事宜，這些要作為支部的一項制度來實施。。
2、黨員，黨員幫困結(jié)對，黨員學長輔助計劃(傳，幫、帶)。佩戴黨員牌，爭做紅色領(lǐng)航員等新做法，同樣作為支部的制度來執(zhí)行，落實。
3、大學實事求是，理論聯(lián)系實際，增加聯(lián)系群眾批評與自我批評，言行一致，嚴以律己，互幫互助，創(chuàng)新創(chuàng)造作風，把黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風加以發(fā)揚光大。
四、加強支部工作宣傳力度，開展支部特色活動
1、充實黨團辦宣傳部工作隊伍,邀請經(jīng)驗豐富的校報記者或大學生記者團記者對黨團辦宣傳部人員進行培訓,提高新聞報道的質(zhì)量,促進學生黨支部宣傳團隊實力的提升。
2、拓展宣傳途徑。在廣大同學特別是入黨積極分子大力宣傳黨建博客,吸引黨外同學瀏覽黨建博客。邀請校報記者對支部活動進行報道或者積極向校報投稿。
3、加強黨建帶團建工作,與團總支合作工作計劃,以學生黨支部名義組織一兩次大型思想政治教育活動工作計劃,以擴大學生黨支部在廣大同學中的影響力。
4、加大先進典型的宣傳力度,對于獲得優(yōu)秀學生黨員榮譽稱號的黨員,黨支部將以博客專題、先進事跡報告會等形式進行大力宣傳,擴大優(yōu)秀學生黨員在廣大同學中的知名度。
5、建立本支部的黨建博客，并對黨建博客進行合理的管理。進一步完善學生黨支部博客。加大宣傳力度,在廣大黨員、發(fā)展對象、入黨積極分子和新生中廣泛進行宣傳,提高博客的知名度,擴大影響力。加強博客的維護和管理力量,成立博客管理小組,專門負責博客的日常維護、上傳有關(guān)資料并實施日常監(jiān)控。
6. 組織黨員進行一次外出學習。踐行黨的精神，謹記黨的誓言，堅定理想與信念，讓學習成為黨員生活中的一種風氣。
7、積極開展讀“紅色經(jīng)典”讀書活動,構(gòu)建學習型黨組織。由學生黨員和入黨積極分子自主選擇紅色經(jīng)典書目,撰寫讀書心得,開展讀書交流會、報告會,并對讀書成果進行展示和評比。
8、組織一次新黨員入黨宣誓活動和協(xié)助學院開展黨員宣誓活動。每個月組織一次學生黨員觀看愛國主義影片活動。
9、理論與實踐相結(jié)合,將與團總支一起組織好學生暑期社會實踐活動,形成以學生黨員為骨干的社會實踐工作隊伍。
10、支部將加強對思想?yún)R報的檢查。思想?yún)R報由學生支部干部進行檢查。對優(yōu)秀者在博客發(fā)表,對不合格者要求重寫,予以通報,并記入考核記錄。
五、大力加強群眾性的思想政治工作
充分發(fā)揮黨員，學生干部的先鋒模范和引領(lǐng)作用，身教重于言教。黨員和干部在學習生活，工作遵守紀律等各方面要成為同學們的榜樣。凡要求同學們做到、做好黨員和干部首先要做到做好。
尤其在學風建設，文明修身，遵紀守法等方面發(fā)揮示范和引領(lǐng)作用，總之，只要我們黨員和干部能及時的處處起先鋒模范作用和引領(lǐng)作用，就能影響周圍同學，影響一個班級，甚至更寬更廣，就能帶領(lǐng)同學們養(yǎng)成優(yōu)良的學風和文明之風，就能使同學們站著正確的方向上健康成長成才。
為了為公司營造利潤最大化，消耗最低化，實現(xiàn)最大的正規(guī)化的運行和管理模式，特制我今后在本公司工作的計劃和方式如下：
(一)充分深入地了解公司情況。
了解公司的信息主要包括：公司的發(fā)展遠景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等;公司的主營業(yè)務、車間各部門各項工作和流程、以及工作技能技巧，組織結(jié)構(gòu)，公司的整體運作，以及公司目前狀況等。獲取信息的方式如下：
1.在征得您同意的前提下，從公司檔案調(diào)閱有關(guān)公司遠景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、 企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。
2.把以往所有的.通知，規(guī)定，制度全部讀閱，進一步了解公司目前實際運作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念等。
(二)深入認識和領(lǐng)會自己的工作職責。
了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。
1.根據(jù)您對我工作的職能職責的要求，并就其中的相關(guān)職責、權(quán)力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等和您進行溝通。
2.了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關(guān)要求和其日常工作方面進行充分的溝通和指導。
3.查閱相關(guān)制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責。
(三)在以上兩方面的基礎上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點。
在了解了公司的遠景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會了自己的工作職責的基礎上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點()，并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。
(四)具體工作業(yè)務開展。
1.開展日常工作，在不是很清楚了解公司整體運作和現(xiàn)行狀況的時候，少說多做。
2.就人事主管工作范圍內(nèi)工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進行分等， 對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和領(lǐng)導進行溝通，征得領(lǐng)導您的同意。
3.根據(jù)上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。
4.和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。
5.和領(lǐng)導您就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論，并征求其意見，征得領(lǐng)導對其中某一方案的批準。
6.召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務，及其在領(lǐng)導已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃的實施。
7.對該工作計劃方案的實施過程中出現(xiàn)的各種問題進行反饋，及時調(diào)整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現(xiàn)，并向領(lǐng)導匯報工作進度。
8.對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估，并將評估報告上報給領(lǐng)導審閱。
9.對該工作計劃方案進行總結(jié)并形成書面報告提交給領(lǐng)導審閱，批準通過。
10.進行下一個工作計劃。
11.在實施上述工作計劃的過程中，我所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行。
(五)定期總結(jié)和改進工作。
1.對以上的各項工作計劃按照先后順序進行工作總結(jié)，并提交給領(lǐng)導審閱，充分聽您其對工作的各項指導意見。
2.按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備領(lǐng)導，聽取您對報告的指導意見。
(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通。
人事工作在公司內(nèi)部屬于一項服務支援性工作，對主要的業(yè)務流程提供人事規(guī)劃、招聘配置、培訓開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務流程順利進行，實現(xiàn)公司的保值增值。
1.注重和上級領(lǐng)導的溝通，深入了解上級領(lǐng)導對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少犯錯誤、不犯錯誤。
2.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人事部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉。
3.注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議，集思廣益，群策群力，以便人事部門更好的為公司服務。
xx年一月份，在公司領(lǐng)導的栽培和自己的努力下，競聘為公司的行政主管，作為工作才一年的我，既興奮，但更多的是壓力。領(lǐng)導這么器重你，總要在今年拿出點成績出來吧，但是如何創(chuàng)成績是我這幾天來一直想的一個問題?，F(xiàn)在將自己今年的幾個重點工作羅列了下：
一是將績效考核真正落到實處。說歸說，但真正落實起來我想難度將是很大，最大的問題在于工程人員，因為他們都是現(xiàn)場出身，對文字這些東西都是非常厭煩的，要讓他們配合確實一件非常困難的事。我想我應該從計劃這個源頭入手，在制訂計劃時要求量化，并制訂相關(guān)獎罰措施。
二是自己的創(chuàng)新工作，即墻報和內(nèi)部參考，要如期保質(zhì)保量完成，這兩份是我獨自創(chuàng)辦也是我的獨特之處，我必須全力以赴做好。
三是編制員工手冊。這在我競聘演講過程中已經(jīng)明確表態(tài)，初步打算在上半年要完成，要求實用和有我自己的特色。
四是完善員工崗位職責。這工作我已經(jīng)在做，估計在一季度就能完成，代員工核對修改后就頒發(fā)實行。
工作計劃書篇四
自加入朗歌公司以來有5年多，今年得到領(lǐng)導的提攜，在未來的工作中，為了有更好的發(fā)展。以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。制定一些目標同工作的安排。在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟練的業(yè)務團隊人才是公司最寶貴的資源，一切業(yè)績都起源于有一個好的業(yè)務人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的業(yè)務團隊是公司的根本。在今年的工作中建立一個和諧，奮進，具有創(chuàng)做能力的團隊作為一項主要的工作。
2）完善業(yè)務制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。業(yè)務管理是公司的老大難問題，業(yè)務人員掃街，尋找信息，同見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善業(yè)務管理制度的目的是讓業(yè)務人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高業(yè)務員把公司視為一個大家庭的主人翁意識。
3）培養(yǎng)業(yè)務員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，吸取好的意見，好的經(jīng)驗，不斷自我提高學習的習慣。培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務員的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）建立自己的人際網(wǎng)絡，對周邊的新信息努力尋找。有自己的一條人際網(wǎng)絡，就好似一條源源不斷的水管，不斷地有水流入來。單一的網(wǎng)絡是不夠的，同時還尋找新的信息，有發(fā)展的信息要多多用心。
5）銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到100萬以上。根據(jù)目標的任務，把任務根據(jù)具體情況分析，以每月的業(yè)務目標落實到每個業(yè)務員。并在完成目標的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為今年的目標是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的和諧合作，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的業(yè)務團隊和有一個好的工作模式與工作平臺是工作的關(guān)鍵。
工作計劃書篇五
二、4月份，前面一年我們外聯(lián)部的工作時間較少，今年特提出周末外出給同學們聯(lián)系參加社會實踐的機會，同時為貧困同學尋找助學崗位。
三、5月份讓我們更貼近社會，還會聯(lián)系敬老院、孤兒院等場所，讓本院學生去敬老院獻愛心，同時到孤兒院體驗生活，認識社會。
四、6月份我們將積極配合錦繡社區(qū)組織宣傳反邪教等教育活動，提高居民對不法文化的認知能力。
五、7月份將面臨期末考所以對院學生組織教育，讓他們能在最后時間，爭分奪秒復習鞏固學業(yè)，在期末考中考出真實的優(yōu)秀成績。
1、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐，建立長期聯(lián)絡，向他們學習相關(guān)的經(jīng)驗，如開展交流會、講座等。并爭取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關(guān)合作，以優(yōu)良的作風及高效的工作建立良好的信譽，達成長久的合作關(guān)系。
2、全體成員定期總結(jié)經(jīng)驗教訓，建立以客戶利益為出發(fā)點的完整的贊助體系，改善傳統(tǒng)的單一經(jīng)費制贊助模式，大膽創(chuàng)新。通過互相交流，進一步從理論和實踐兩方面提高認識和能力。
3、與其他部聯(lián)辦一些有意義的活動，讓同學們的知識及興趣在實踐中得以充實與提高，學生會其他部門有什么活動時，我部會盡可能的到校外聯(lián)系贊助單位，為其提供資金及資源支持。
4、組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動。加強了解，加深感情，使得大家能齊心站在一條戰(zhàn)線上為學生會服務。
5、聯(lián)系本學院廣播站網(wǎng)站建設的同學，希望能夠利用廣播網(wǎng)絡，為我院進行大規(guī)模宣傳活動，為日后招商引資做好鋪墊。
在實際工作中，我們會以工作計劃為基礎，結(jié)合實際情況進行合理調(diào)整，完善自我，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能。爭取再做突破，為計算機學院的建設添磚加瓦。
1、部長：1名負責整個部門工作的協(xié)調(diào)、管理和開展。
2、副部長：1名協(xié)助部長工作并主要負責組織全體部員外出工作。
3、干事：2名主要負責部門外聯(lián)活動策劃，外出尋求商家贊助和支持。
1、活動策劃。
2、人員安排。
3、外出工作。
4、活動組織、開展。
5、工作總結(jié)、金費結(jié)算并備案。
通過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機制，淡化“等級”觀念，努力營造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循，確保工作高效、順利。
1、獎懲機制。明確獎懲，既可提高部員的積極性，又可讓他們嚴于律己、充分發(fā)揮榜樣作用，以點帶面地拉動整個部門。計劃部門預留20%的贊助費，10%作為拉到者獎金，另70%作為部門的活動基金。
2、工作程序化、規(guī)范化機制。將各大塊的工作程序化，提高部門工作效率，保證每個成員都有鍛煉的機會，防止個別部員因占用過多時間而影響學習。
3、競爭機制。有競爭才有創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個組織永?；盍Φ脑慈?。通過競爭，讓部員充分發(fā)揮各自的才能，盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新。與獎懲機制相結(jié)合，充分調(diào)動每個人的積極性、挖掘其潛力。
4、持續(xù)性機制。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓并備案，不忘對新成員的培養(yǎng)，使得上下兩屆交接時，在人力、物力、經(jīng)驗、信息資源上承接良好。
1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如聯(lián)系溜冰場、中國移動公司、中國聯(lián)通公司等，幫助其進行活動宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域，達成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，舉辦廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
4、聯(lián)系好溜冰鞋供應商。爭取拿到低廉的鞋價，為成員減輕金錢負擔。
1、是引入社會資源，為本協(xié)會各項活動的開展提供強有力的`資金，物質(zhì)支持。
2、負責校際間的交流，包括文藝、體育等。
3、負責聯(lián)系單位，爭取為一些活動找到贊助商，增加同學們參與的積極性。
4、對外對內(nèi)作好我們協(xié)會的宣傳工作，讓更多的同學了解我們協(xié)會所展開的一系列活動，吸引同學們來參加。
5、組織多種多樣的校園活動，豐富同學們的課余時間。
1、資料打印費。
2、外出車費。
3、和商家聯(lián)系時的電話費。
工作計劃書篇六
在我剛剛進入公關(guān)部的幾天里，從陌生變得漸漸地熟悉，作為新上任的管理層的一員，我很榮幸，現(xiàn)在自己最重要的就是最快的進行角色的改變，認識管理，去從其中看出抓住該部門不足之處并加以糾正改進，從而達到提升公司公關(guān)部服務能力和找出采取改進的措施，讓公關(guān)部的各項指標、紀律，服務等管理提高一個臺階，建設擁有自身特色的夜場管理模式，鑒于我對公關(guān)部現(xiàn)在和過去的了解，我將計劃分為三大塊即公關(guān)部行政管理層、公關(guān)營銷經(jīng)理、公關(guān)部佳麗。對公關(guān)部提出問題，問題原因和改進的措施。
正確的傳達，執(zhí)行上級布置的任務是公關(guān)行政管理層應盡的職責，若自身缺乏責任心和執(zhí)行力，我相信下屬很難被說服，反而會與下屬佳麗產(chǎn)生更多的管理矛盾，在夜場最擔心就是佳麗遇上級領(lǐng)導的矛盾最大化，這樣很不利于以后工作的開展，僅用金錢的處罰是不夠的，有時教化是比其產(chǎn)生的效果更好，更有說服力，去管理那就是管理層執(zhí)行力的表現(xiàn)，去溝通，去采取相應的措施，那就是責任心和工作職責的體現(xiàn)，但公關(guān)部或多或少的行政管理人員這部分有所欠缺，可能是長期工作夾雜著太多的私人感情，導致工作時心有余悸，阻礙正常的管理程序和處罰，有些佳麗在工作問題的司空見慣，導致對問題嚴重性的麻木與忽視，覺得有些小問題不是問題，但大問題都是從小演變過來的，所以最應該的就是及時制止、糾正、改善，所以綜上所述，公司應不定期的對公關(guān)管理層進行管理培訓，系統(tǒng)告知什么是管理，增強管理主觀能動性，意識和方法，從而可改善公關(guān)部管理的能力，教導克制太多的私人感情，一視同仁的去管理，降低上級與下級的矛盾，讓管理人員知道：管理的人沒一個“好人”！對下屬的處罰措施必須嚴格執(zhí)行，毫不含糊，否側(cè)就破壞了管理規(guī)則，寬容一個，損害一批。
l讓營銷經(jīng)理自己說怎么辦，訂房上不去自己說怎么辦，上層領(lǐng)導就是對其監(jiān)督和督促，每次開會營銷經(jīng)理都會帶著抱怨的態(tài)度來提出問題，來尋求領(lǐng)導給個解決的方式，總認為領(lǐng)導給的解決的方法是最公平的，是最不能被疑問的，但是方法總是比問題多，上級只要說明要求，營銷經(jīng)理一般會遵照領(lǐng)導的指示去執(zhí)行，我認為這是一種和機械師的解決辦法，當營銷經(jīng)理提出問題時，領(lǐng)導應第一時間去問“你覺得該怎么辦”，讓每個營銷經(jīng)理或開會者去共同探討問題的解決辦法，綜合得出答案，使決策和改正問題的方法更公正合理化，因為在沒有參考營銷經(jīng)理解決問題的方法，那時命令而不是決策的合理化，問題畢竟是他們提出的，就該讓她們動腦子想想怎么辦，領(lǐng)導只要協(xié)助指導就可以了，更重要的是這樣可以提高營銷經(jīng)理的思考領(lǐng)導的管理，忽視工作職責，激發(fā)她們的主觀能動性，從而提高自身的責任心和積極性，提出問題那就是責任心的表現(xiàn)，不斷思考解決的辦法那就是積極性的體現(xiàn)。
l公司應不時提供給學精神。
1、無論是上級怎樣正確的傳達，正確的管理，有著很好的責任心和執(zhí)行力，但下面有一群愚蠢的執(zhí)行者，結(jié)果是徒勞無功，所以我下面列舉我這幾天對公關(guān)搜集的問題。
l請假，請遲人員無固定批準人，多數(shù)選擇比較好說話的
領(lǐng)導去請示，這樣信息不暢通，導致人員到位數(shù)不準確，領(lǐng)導領(lǐng)導之間不及時告知，這樣最終導致請假請遲人員較多，工作無法正常運轉(zhuǎn)。
l開會開始時，較多佳麗儀容儀表準備不充分，邊打理邊開會，我行我素，導致會議傳達不到位，不利于工作任務的落實。
l佳麗個人衛(wèi)生較差，個人物品隨意擺放。
l無故曠工人員較多。
l開完會等待試臺時休息室玩手機，交頭接耳做與工作無關(guān)的事較多，不主動聯(lián)系客戶，導致訂房量下降。
l上班時穿著不得體，穿睡衣，拖鞋，若客人娛樂后要求吃飯，這樣的穿著是無法出門，導致服務質(zhì)量下降，影響公司形象。
l試臺時佳麗的站位，表情未能達到和落實培訓內(nèi)容效果，試完臺急于出門，導致隊伍擁擠變形無秩序，讓客人反感。
l間中服務佳麗不主動，抓住不了客人的以上問題是安總監(jiān)經(jīng)常提出的問題，之所以天天提，天天犯，就是我們管理層管理力度不夠，沒有均給出相應的金錢處罰，管理不是“吼”出來的，應該毫不手軟的加大處罰力度，讓其錯誤與自身利益掛鉤，只是教育說是不行的，這不符佳麗的管理模式，寬容一個，損害一批，“殺雞儆猴”的方法是值得推廣和落實的，由于佳麗的自身素質(zhì)和修養(yǎng)欠缺，講道理教化是遠遠不夠的，只能加大巡場處罰力度，要讓她們服，既然有制度，那就有處罰的理由。
2、佳麗應該提升個人氣質(zhì)，提高上臺率，統(tǒng)一服裝還不夠，就想軍人一樣，帶上同樣的“帽子”，那就更有氣勢，所以佳麗的頭飾也應統(tǒng)一，這樣整齊劃一，可以掩蓋那些氣質(zhì)差的佳麗，提高上臺率。
佳麗的管理不在于“吼”在于從根出發(fā)，觸動切實利益，讓他們不由自主的去遵守和執(zhí)行制度，從而提高她們的紀律，更重要是提高間中服務！
以上就是我這幾天的所見、所想、所提出的問題和看法，可能問題雖小，但積小成大，改善改進管理必須從源頭抓起，嚴抓每項制度，每個細節(jié)，加大管理巡場督促力度，嚴格處罰，毫不手軟，落實連帶責任（收手機的問題，房間吸煙等不規(guī)范行為）。
不僅給公司，給公司管理層等提問題，在以后的工作中我會嚴于律己，兢兢業(yè)業(yè)的按制度隨機應變的工作，多學，多問，多看管理知識從自身提高管理能力，責任心和執(zhí)行力，在以后的工作中我會經(jīng)常和領(lǐng)導溝通交流，學領(lǐng)導找出公關(guān)部不足并找出方法解決，與公司共同進步，發(fā)展，在以后的工作中，望領(lǐng)導督促和批評，這樣我才可以進步的更快！謝謝！
工作計劃書篇七
1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不好再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶堅信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務八月我要發(fā)奮完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我八月份的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同發(fā)奮克服。為公司做出自己最大的貢獻。我作為一個公司工作一年的業(yè)務員來說，一年的工作已經(jīng)讓我成長了很多，但是這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我此刻的工作。
也許在不久的將來，我會憑借自己堅持不懈的發(fā)奮，換來一絲小小的成就，我也堅信，自己或許不會成功，但是這些都不重要，只要自己發(fā)奮了，我就沒有遺憾了，我堅信我會做好這一切，我堅信有拼搏就會有成功的!
工作計劃書篇八
本學年全校共青團工作的指導思想和要求是：以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞學校黨政中心工作，以素質(zhì)教育為統(tǒng)攬，團結(jié)培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識，創(chuàng)新能力的優(yōu)秀人才這一主題，與時俱進，扎實工作，竭誠服務廣大團員青年成長成才，推進團的思想、組織、作風建設，全面活躍團的各項工作，推動我校共青團工作不斷前進。
1、全面加強理論學習教育，構(gòu)建我校青年學生的精神支柱，充分利用團會廣泛開展“三個代表”重要思想學習實踐活動，使廣大青少年堅定為實現(xiàn)全面建設小康社會宏偉目標而奮斗的理想和跟黨走的信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
2、廣泛開展形式多樣、內(nèi)涵豐富的主題教育活動。深入貫徹上級各級規(guī)章制度及各項意見，以宏揚和培育十六大提出的“以愛國主義為核心的團結(jié)統(tǒng)一、愛好和平、勤勞勇敢自強不息的偉大民族精神”為主題，以教師節(jié)、國慶節(jié)“一·二九”等重要節(jié)慶紀念日為契機，開展各類愛國主義、集體主義、民族精神教育等活動，使廣大青少年學生逐步樹立民族自信心、自尊心、自豪感。
1、開展“共享成長”主題活動，提高青年教師參與團活動的積極性。使青年教師和學生共同在共青團組織的培養(yǎng)下成長，充分發(fā)揮團組織的積極作用。
2、開展讀書學習活動，利用課外活動，業(yè)余時間開展讀好書、談心得寫好文章活動，為廣大青少年提供營造一個良好的學習氛圍。
1、深入開展志愿者服務和社會實踐活動，提高青少年學生綜合素質(zhì)。我校團組織要以文明宣傳、環(huán)境保護、禮儀服務、獻愛心等為主要內(nèi)容，深入開展志愿者服務活動，社會實踐活動。
2、利用多種宣傳陣地，營造健康向上的校園文化氛圍。我校團組織充分利用校園之聲廣播站等有效宣傳陣地，營造良好的校園環(huán)境，促進校園主流文化的發(fā)展，發(fā)揮校園文化的導向和育人功能。舉行冬季籃球運動會，“慶五、四”歌詠比賽，文藝演出等各類活動，用豐富健康的活動吸引青少年學生，為學生施展才華，增長能力提供舞臺。
1、加強陣地建設。學校團隊組織切實辦好各個班團工作，儀仗隊、禮儀隊等宣傳陣地、活動陣地。
2、加強團員隊伍建設。團組織通過入團儀式，進一步增強團員意識，通過開展“保持團員先進性，讓團員身份亮起來”“學團章、戴團徽、唱團歌、舉團旗”，“團員先進性大討論”等主題教育活動，切實加強團員先進性教育，提高團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
1、每周舉行一次升旗儀式。
2、國慶節(jié)收假后發(fā)展一批新團員。
3、11月份舉行冬季籃球運動會。
4、12月份組織團員到街上義務打掃清潔衛(wèi)生。
5、12月底評選一批優(yōu)秀團員。
工作計劃書篇九
為了更好的豐富同學們的課余文化生活，進一步加強我們創(chuàng)新社團的建設，營 造和諧有序的工作環(huán)境和朝氣蓬勃的社團部團隊文化，力爭在團委、老師的指導 和社團部所有成員的共同努力下，社團部的工作能有突破與創(chuàng)新，將我們的社團 文化生活在整個學校宣傳推廣，讓更多的同學加入到我們的社團隊伍中來!
一、宗旨 本社團為自愿組織起來的高中生社團，活動宗旨和任務是憑借全體社員對科技、 藝術(shù)等的熱愛與激情，旨在提高學生的創(chuàng)新能力和綜合能力素質(zhì)。
充實學生的業(yè) 余生活，同時也為豐富校園文化作貢獻。
二、參加對象 本社團主要是給熱愛科學、藝術(shù)等同學提供一個展現(xiàn)自我的空間，挖掘其潛能， 提高個人水平和藝術(shù)修養(yǎng)，充分展示自己的才華。
在校內(nèi)外開展活動，以積極向 上的態(tài)度充實校園生活。
三、活動方式及內(nèi)容 本社團會定期在校內(nèi)開設“創(chuàng)新作品展覽”，展示社內(nèi)近期作品，并在校內(nèi)征集 優(yōu)秀作品，擇優(yōu)展示以求共同進步。
除此之外本社團每月至少舉辦活動一次(特 殊情況除外)，以保證作品數(shù)量與質(zhì)量雙豐收。
希望會給校園文化帶來不一樣的 氣氛。
1、本社團為社長負責制
3、責任劃分： 社長： 負責社團及社員職能與工作的協(xié)調(diào)， 以及整體事物的安排。
負責與校領(lǐng)導、 外校社團聯(lián)系，以取得支持、尋求幫助。
副社長(人事)：負責吸收新社員，社內(nèi)人員調(diào)動，對外宣傳。
活動時財務方面 由其負責。
(財務)： 管理社團內(nèi)部財務收支，協(xié)調(diào)各部人員。
部長：負責本部社員在部門中的具體工作分配，并進行管理。
社員：凡加入本社團者，首要條件必須熱愛魔術(shù)，并有一定基礎為其次。
4、權(quán)利與義務：參照社團規(guī)章制度。
《社內(nèi)規(guī)章制度》 1、 按時參加社內(nèi)各項活動(特殊情況除外)。
2、 不能參加者及時向部長請假，無故缺勤次數(shù)超過活動次數(shù)一半時開除社員資 格。
3、 身為社員應及時交納社費。
4、 社員要按時認真執(zhí)行社長及副社長交予的任務(包括部長)。
5、 社內(nèi)應相互友愛，出現(xiàn)矛盾及時以及積極向上的方式解決。
6、 社員要有良好的修養(yǎng)，為社團樹立良好形象，社員違紀有損社團形象將視情 節(jié)嚴重給予嚴肅處理。
7、 參加比賽及活動，應以陽光熱情積極的態(tài)度參加，按規(guī)章制度行動。
8、 社員加入社團半年后才可自愿要求退社。
9、 綜上所述，本社會根據(jù)規(guī)章制度管理社員，以樹立本社良好形象。
四、活動內(nèi)容及時間 1、活動內(nèi)容 近期：本社團將在學校各種活動中以節(jié)目的方式參加活動。
長期：1、舉辦社團活動，宣傳創(chuàng)新魅力。
2、開展創(chuàng)新作品展覽。
3、創(chuàng)新作品評比
4、與校外創(chuàng)新社團聯(lián)宜活動，擴大影響。
20**年是我公司劃歸東風有限商用車公司管理的第一年，公司黨政工團的各項工都將與商用車公司對接，公司團委將在商用車團委的統(tǒng)一領(lǐng)導下，各項工作保持平衡過渡。
20**年公司共青團工作的指導思想是：以“三個代表”重要思想、黨的十八大精神為指導，深入開展學習貫徹落實科學發(fā)展觀活動，積極融入黨政中心工作。
按照“服務企業(yè)中心工作，服務青年成長成才”工作思路，繼續(xù)開展好團建基礎建設、團建創(chuàng)新、團干隊伍建設;深化青年崗位建功、青年素質(zhì)提升、青年引導和青年文化培育四項行動，努力引導廣大團員青年在各自崗位上建功立業(yè)，切實發(fā)揮共青團在企業(yè)中的生力軍和突擊隊作用，為公司的改革、發(fā)展和穩(wěn)定做出共青團組織應有的貢獻。
一、深入開展建設中國特色社會主義道路共同理想教育，不斷提高青年思想政治意識和職業(yè)道德素質(zhì)。
1、繼續(xù)深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動。
公司兩級團組織要把學習實踐科學發(fā)展觀活動，作為今后一個時期工作的主線。
通過組織專題座談會、培訓班、主題團日、知識競賽、征文比賽等多種形式的活動，引導廣大團員青年學習領(lǐng)會科學發(fā)展觀活動的精神實質(zhì)。
充分利用團刊、網(wǎng)站、宣傳欄等團內(nèi)宣傳陣地，加大學習貫徹科學發(fā)展觀活動的宣傳力度，在廣大團員青年中形成學習貫徹科學發(fā)展觀活動的良好氛圍。
2、深化形勢目標教育，增強青年使命感。
圍繞東風公司第八次黨代表大會精神，大力宣傳東風公司和商用車公司面臨新的形勢和新任務，組織開展形勢目標教育活動。
圍繞改革發(fā)展，積極有效地教育和引導廣大青年解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，樹立信心，培育市場意識、競爭意識和創(chuàng)新意識，增強青年員工對企業(yè)重大決策的理解和執(zhí)行力，不斷激發(fā)青年立足崗位、勤奮學習、建功立業(yè)的熱情，增強青年對企業(yè)的信心和自豪感。
3、加強青年觀念引導，塑造青年道德規(guī)范。
開展好以“與祖國共奮進，與東風共成長”的主題實踐教育。
加強民族精神、時代精神和社會主義榮辱觀教育，加強艱苦奮斗、愛崗敬業(yè)教育。
通過青年志愿者活動使青年養(yǎng)成良好的社會公德，通過學雷鋒、青年文明號活動，使青年養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，通過思想道德教育，使青年養(yǎng)成良好的個人品德，選樹優(yōu)秀團員青年明星，通過青年典型的選樹活動，在青年中倡導積極向上、健康文明、和諧進步的生活方式，提高青年的思想道德素質(zhì)。
二、以“青春火炬”行動為載體，發(fā)揮青年生力軍作用
1、開展“追夢我先行，崗位立新功”主題競賽活動。
圍繞東風商用車公司“863”振興計劃，結(jié)合公司中期事業(yè)規(guī)劃，兩級團組織要繼續(xù)深化“追夢我先行，崗位立新功”主題競賽活動的推進。
各團支部要積極參與崗位立功競賽活動，圍繞企業(yè)采購、生產(chǎn)、物流、營銷等全價值鏈，開展降成本增效益活動，要以團支部為單位，積極組建節(jié)能降耗小分隊，開展跑冒滴漏查改、節(jié)能減排競賽活動;組建保生產(chǎn)促營銷小分隊，開展急難險重突擊隊活動;組建工序品質(zhì)保障小分隊，開展崗位服務、質(zhì)量攻關(guān)競賽活動;組建研發(fā)小分隊，開展新品研發(fā)、工藝優(yōu)化活動，團結(jié)帶領(lǐng)廣大團員青年參與到企業(yè)節(jié)支增效的工作中。
2、深化青年qcd示范線、示范崗創(chuàng)建活動。
重點提升青年qcd改善示范線和示范崗創(chuàng)建的`推進力度。
除了以(總成)生產(chǎn)線、生產(chǎn)班組和重點崗位為主要對象外，還要向研發(fā)、采購、產(chǎn)品和售后服務等環(huán)節(jié)延伸，進一步深化青年qcd改善示范線和青年qcd改善示范崗創(chuàng)建范圍，通過細化標準、合理督導和經(jīng)驗交流等方法，培育選拔出一批青年qcd改善示范線和示范崗的典型，提升青年的管理意識和崗位技能，為提升公司管理水平和經(jīng)營業(yè)績爭做貢獻。
3、開展青年自主創(chuàng)新科技攻關(guān)競賽活動。
通過引導青年學習科學知識，弘揚科學精神，掌握科學方法，提高青年的自主創(chuàng)新能力。
重點瞄準新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)引進消化吸收、新工藝推廣應用，在青年研發(fā)和技術(shù)人員通過組建青年cft、實施項目導師制開展項目攻關(guān)活動，在全公司內(nèi)開展青年自主創(chuàng)新成果評比。
三、以加強團的自身建設為保障，增強團組織的內(nèi)在活力
1、完善團建基礎建設。
按照上級團委團組織基礎建設要求，運用共青團基層組織數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，進一步規(guī)范團組織基礎建設，及時了解和掌握團員青年隊伍現(xiàn)狀，為團組織結(jié)合實際加強自身建設提供決策依據(jù)。
針對當前團員青年結(jié)構(gòu)的變化，進一步探索靈活多樣的團組織設置方式和青年工作機構(gòu)，積極推進團內(nèi)民主管理，努力擴大團組織的覆蓋面，推動團的工作向28-35歲青年、勞務工團員青年等領(lǐng)域延伸。
加強對現(xiàn)有團員的組織管理，加大對青年的有效覆蓋，做好推優(yōu)工作，通過嘗試青年工作委員會等方式，不斷拓展服務青年的領(lǐng)域和范圍，廣泛吸納青年，凝聚青年。
2、推進團建工作創(chuàng)新。
一是創(chuàng)新工作思路。
針對各單位團員青年的特點和現(xiàn)狀，組織動員各團支部圍繞新時期團建工作重點，奮勇創(chuàng)新，致力創(chuàng)優(yōu)，不斷轉(zhuǎn)變、提升團干部的工作理念和工作水平，不斷提高團組織的內(nèi)在活力，培育一批過硬的團建工作先進典型，全面促進公司共青團工作的發(fā)展;二是創(chuàng)新團的活動方式。
緊緊抓住服務企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和服務青年成長成才這兩個基本點，結(jié)合公司團建特色，不斷創(chuàng)新共青團活動方式，將企業(yè)新的管理方法導入團的工作，不斷增強共青團工作的有效性和影響力;三是創(chuàng)新工作載體。
要通過共青團網(wǎng)站等平臺，更有效、更及時地為團員青年提供工作動態(tài)、信息溝通、生活支持等服務。
更全面、更直觀地掌握團員青年的思想動態(tài)，了解他們的實際需求，吸引更多的團員青年加入到團組織的隊伍，參與到團的活動中來。
3、依托黨建帶團建，不斷加強團干部隊伍建設。
認真落實東風公司黨委青年工作會精神和《中共東風汽車公司委員會關(guān)于進一步加強和改進共青團工作的意見》，建立并固化定期向黨委工作匯報制度，同時認真做好團干部的培養(yǎng)、推薦和選拔工作，著力優(yōu)化公司團干部的年齡結(jié)構(gòu)、素質(zhì)結(jié)構(gòu)，建設一支政治堅定、工作出色、作風優(yōu)良的高素質(zhì)團干部隊伍。
全面加強團干部作風建設，不斷強化團干部的崗位意識、表率意識和務實意識，以團干部綜合能力的提升帶動團的工作水平的整體提升。
四、建立青年人才育成工程，促進青年職業(yè)素質(zhì)提升
1、深入推進“導師帶徒”活動。
全面推進導師帶徒活動，提升青年整體素質(zhì)。
活動要有重點，分層面進行，讓各類技術(shù)能手、崗位明星、項目帶頭人簽約帶徒，言傳身教，通過這一活動提高青年的崗位技能，發(fā)揮青年的聰明才智，使之創(chuàng)造更多的崗位效益。
2、大力開展崗位練兵、技術(shù)比武活動。
以增強青工的愛崗敬業(yè)精神，提高標準化操作技能和整體素質(zhì)為目標，針對青工工作崗位的不同要求，將學技練功活動與本單位生產(chǎn)緊密結(jié)合起來。
有針對性的制定青年技能培訓計劃，做到生產(chǎn)中用什么，就學什么、比什么;青工勞動技能缺什么，就補什么。
培養(yǎng)和造就一大批忠誠于企業(yè)的技術(shù)人才，為提高企業(yè)競爭力，促進企業(yè)發(fā)展做出貢獻。
3、逐步建立青年人才庫。
公司團委將積極與人事等有關(guān)部門協(xié)調(diào)，對青年管理人才、青年技術(shù)人才、青年技能人才、有特長的青年人才等其他各類優(yōu)秀人才建立信息統(tǒng)計系統(tǒng)，實行動態(tài)管理，建立信息平臺，逐步建立青年優(yōu)秀人才在評先推優(yōu)、選拔配備干部、參加學習培訓、職稱晉升等方面的通道，為青年人才脫穎而出搭建平臺。
4、開展“讀好書，長才干”活動。
充分利用已經(jīng)建立的各類學習園地和讀書小組進行讀書演講、有獎征文、讀書心得交流、知識競賽等活動，表彰學習型團組織典型、學習型青年典型，激發(fā)廣大青年的學習熱情。
在廣大青年中倡導學習電腦操作、現(xiàn)代經(jīng)濟、科技、法律、外語等知識和技能，努力成為具有時代特征、符合企業(yè)要求的青年人才。
五、以培育具有公司特色的青年文化為抓手，注重團員青年的引導，提升團組織凝聚力
1、加強團內(nèi)的宣傳工作。
要充分利用公司內(nèi)外部媒體和東風共青團網(wǎng)站充分展示公司廣大團員青年在圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，促進業(yè)績提升的活動中涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀成果和典型事跡，不斷提升團的工作影響力。
2、深化青年思想引導活動。
以思想引導、青年志愿者服務活動、捐資助學等活動，不斷拓寬服務青年領(lǐng)域，使青年在和諧企業(yè)建設中堅定信心、展示良好的精神面貌。
3、推進青年文化活動。
繼續(xù)開展好青年文化節(jié)活動，進一步豐富青春舞臺、青春課堂、青春賽場活動內(nèi)容。
在組織文化節(jié)的同時做好重點工作、重點活動的協(xié)作與交流，保證活動的覆蓋面和活動的效果。
通過單位之間相互競賽、聯(lián)誼等方式開展形式多樣、豐富多彩的文化活動，活躍基層青年文化生活。
4、關(guān)心特殊青年群體。
結(jié)合青年職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，積極開展進企導向系列活動，包括進企培訓、拜師學技、素質(zhì)拓展、交流聯(lián)誼等，增強對企業(yè)的認知感和歸屬感。
堅持關(guān)心困難青年，及時進行跟蹤了解，盡力為他們提供幫助。
工作計劃書篇十
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃書篇十一
標準化是企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理重要組成部分；是穩(wěn)定提高產(chǎn)品質(zhì)量的重要保證；是實現(xiàn)管理科學和現(xiàn)代化生產(chǎn)的一項重要手段；是不斷提高企業(yè)技術(shù)水平的重要途徑。為使本公司標準化工作更加深入和全面開展建立企業(yè)標準體系，以適應市場經(jīng)濟發(fā)展，在總結(jié)以前標準推行工作的基礎上，制訂20xx年標準化工作規(guī)劃和計劃。
1.1建立企業(yè)標準體系，不斷提高標準水平。
1.1.1充分發(fā)揮以技術(shù)標準為主體，以管理標準和工作標準相配套。建立和完善企業(yè)標準體系，在調(diào)查和研究的基礎上重新對原有的標準進行清理、修訂，同時按照體系表中需要標準不斷完善標準的制定。
1.1.2做好物料標準的制定和標準化審查工作。
1.1.2爭取開展采用國際標準和國外先進標準，引進、吸收和轉(zhuǎn)化自己的企業(yè)標準，納入標準體系之中。
1.1.3做好標準文本有效性檢查，拒絕體系中出現(xiàn)無效和廢止標準。
1.2開展標準化培訓工作。
1.2.1要求中層領(lǐng)導以上及標準化管理員能夠熟悉有關(guān)標準化的法律、法規(guī)。
1.2.2在公司范圍內(nèi)開展標準化基礎知識、技術(shù)標準、管理標準、工作標準宣貫。
1.2.3積極參加臨工舉辦的各項標準化培訓活動。
1.2.4對宣貫和培訓后進行考核，了解和掌握標準知識的情況和效果。
1.3加強標準實施和監(jiān)督檢查。
轉(zhuǎn)。
1.3.2通過建立的企業(yè)標準體系進行運行、實施，由公司文件下達日期為準。
1.3.3建立考核制度，定期或不定期的通過檢查進行考核，把標準的執(zhí)行深入到生產(chǎn)和管理各個領(lǐng)域。
1.3.4負責監(jiān)督檢查人員要做好檢查記錄以形成文件作為改進依據(jù)。
為了實現(xiàn)標準化工作規(guī)劃，本公司工作準備計劃如下：
1、現(xiàn)階段計劃—倉庫管理：
第一步：收集倉庫物品資料。
這一步要求倉庫人員與采購人員互相配合，對倉庫的到貨檢驗、入庫、出庫、調(diào)撥、移庫移位、庫存盤點等各個作業(yè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)采集，不但整理出倉庫物品名稱，而且要盡量使用物品名稱的簡化稱呼。而且物品名稱的明細程度要高，一般來說都有名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、顏色、價格等。
第二步：整理數(shù)據(jù)，分區(qū)分工。
將物品名稱歸類、整理，將常用的物品放在倉庫隨時能取的地方，保證倉庫管理各個作業(yè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)輸入的效率和準確性，確保企業(yè)及時準確地掌握庫存的真實數(shù)據(jù)，合理保持和控制企業(yè)庫存。
第三步：現(xiàn)場規(guī)劃。
根據(jù)倉庫的空間大小，進行倉庫規(guī)劃，將倉庫分區(qū)。充分利用空間，例如制訂相應的貨架，并且要考慮到倉庫的最高庫存量?，F(xiàn)場規(guī)劃不能忽視，雖然只是一個小小倉庫規(guī)劃，但如果規(guī)劃得不理想，如果空間足夠，那就事小，如果到整理倉庫、物品入倉擺放的`時候才發(fā)現(xiàn)空間不夠，那么，不但浪費了時間還浪費了人力。
規(guī)劃時應注意幾點：1、重要、常用的物品先規(guī)劃；
2、體積大的物品應先考慮數(shù)量的多少；
3、易燃、易爆、易霉的東西要嚴格按照安全生產(chǎn)管理來規(guī)劃。
第四步：整理倉庫。
按照已劃分好的區(qū)域、貨架，將已經(jīng)歸類的物品對號入座，應在擺放物品時盤點數(shù)量，這樣有便于庫存登記，而且這樣可以省去再統(tǒng)計物品的時間。要求物品擺放整齊，名稱、規(guī)格型號清晰，數(shù)量準確，最終將倉庫整理一步到位。
第五步：帳物一致。
2、進一步的整改計劃。
2.1計劃實施流程。
2.1.1完善部門組織架構(gòu)圖/人員編制圖。
2.1.2制訂作業(yè)流程圖。
2.1.3加強完善倉庫作業(yè)標準。
2.1.4增設《倉庫管理職務說明書》。
2.1.5倉庫作業(yè)指導書修訂。
2.1.6倉庫管理制度的修訂及完善。
2.2人員培訓5s工作。
2.2.1對倉庫管理職員的培。
訓（傳達上級指示精神，政策及方案）。
2.2.2在職教育（工作態(tài)度，敬業(yè)精神，配合性，積極性）。
2.2.3講解5s工作內(nèi)容。
2.2.4對倉庫管理的實施方案及措施。
2.3倉庫辦公室的布置及規(guī)劃。
2.3.1張貼部門組織架構(gòu)圖。
2.3.2張貼倉庫管理作業(yè)流程圖。
2.3.3貼倉庫管理作業(yè)標準。
2.3.4張貼標語。
2.3.5建立文件資料柜（集中存放倉庫程序管理類文件，帳單，資料等，可以有效防止庫存資料混亂等問題）。
2.4逐步規(guī)范作帳及盤點作業(yè)流程。
2.4.1先做好必要的手工帳（這是必須的，手工帳是電腦帳的基礎，能起到校驗作用）。
2.4.2倉庫電腦帳的輸入和輸出（在報表方面要加強，務必要準確、真實反映庫存情況）。
2.4.3異常帳目的處理（要嚴格依據(jù)管理制度以及上級領(lǐng)導的指示進行處理）。
2.5物料質(zhì)量控制。
2.5.1iso9000認證的申請。
2.5.29000質(zhì)量標準的實施。
工作計劃書篇十二
圍繞學校辦學目標，在新學期里，我們將深入細致的鉆研教材，通過多渠道提高藝體教師專業(yè)化發(fā)展水平，培養(yǎng)一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的藝體教師隊伍，充分發(fā)揮各科骨干教師的輻射作用，帶動新教師快速成長。并一起努力探索新的教研模式，與時俱進，使藝體教研工作有新的突破，新的發(fā)展，新的成果。
1、加強自身學習，不斷提升自身素質(zhì)。深入理解新教材結(jié)構(gòu)體系，從研究教材、研究課堂入手，帶領(lǐng)本學科教師開展新課程研究，探索和研究符合本學科實際的可操作性強、行之有效的激情課堂教學方法。
2、本組每位成員都要扎實上好每一節(jié)課，在課堂中注重培養(yǎng)學生的學習興趣，并在研究活動中通過教學五大環(huán)節(jié)的研究，特別是備課環(huán)節(jié)的研究，不斷提升教師課堂教學能力，提高教育教學質(zhì)量。
3、音樂：
嚴格按照教學大綱上課，從基礎的音符、音階、發(fā)聲、理論抓起，從整體上提高學生的音樂水平。經(jīng)過上學期的努力，學生的音樂素質(zhì)已經(jīng)有了大的進步，但是要想整體提高學生的音樂素質(zhì)還需要我們在進一步努力。
4、體育：
嚴格按照常規(guī)要求上課，保證每節(jié)課學生的運動量。制定教學計劃，認真?zhèn)湔n、精心組織每一節(jié)課，做到訓練目的明確，過程安排恰當。樹立“健康第一”的教育思想，促進學會健康成長將增進學生健康貫穿于課程實施的全過程。
1、狠抓教學常規(guī)，規(guī)范教師教學行為。
(1)備課：要求每位老師備課之前認真鉆研教材，按照學校常規(guī)要求備好每一節(jié)課。特別是新教師，應在集體備課的.基礎上，更深入的研究教材，詳細的寫好每一份教案。
(2)上課：教師要做好課前準備工作，杜絕無教案上課。課中要注重組織教學、明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，要及時檢測教學效果。
(3)反思：要做到課后及時反思，特別是聽評課之后，及時反思，總結(jié)每位教師的優(yōu)點和長處，及時學習反思。
2、同課異構(gòu)。
本學期繼續(xù)進行同課異構(gòu)，各位老師要在集體備課的基礎上，多參與聽評課活動，特別是新教師。
召開教研組會議，制定教研組計劃，按照教學計劃和學生學習需要，認真實施集體備課活動，備實際可行的教學方案，并認真復備，杜絕無教案上課。
進行集體備課。備課組長指導新教師進行集體備課。
第一次教研組常規(guī)檢查。
進行集體備課。
對新教師進行聽評課。
通過聽評課和研討會，促進全體教師的經(jīng)驗和信息交流，提高教師的整體業(yè)務水平。
4、體育組組織春季運動會。
第二次教研組常規(guī)大檢查。
進行集體備課。
音樂體育同課異構(gòu)課堂教學研究。
對新教師進行第二次聽評課。
第三次教研組常規(guī)大檢查。
1、“慶六一”文藝演出。
2、“慶六一拔河比賽”
3、第四次教研組常規(guī)大檢查。
1、搞好期末考核各項工作。
2、各位教師寫好教學總結(jié)。
1、參加全縣教育教學工作會議。
3、組建興趣小組。
4、加強大課間的練習。
5、進行合唱隊的訓練。
1、參加全縣“唱紅歌，迎國慶”和書畫展評比活動。
2、迎接全縣大課間的檢查評比活動。
3、深入課堂聽課指導。
4、開展學生跳繩比賽活動。
5、音、美學科課堂教學展示。
1、開展崗位大練兵活動。
2、開展學生踢毽子比賽活動。
3、開展好兩操活動。
4、上交論文和教學設計。
1、音、體、美教師優(yōu)秀教案評選。
2、做好本學期的工作總結(jié)。
工作計劃書篇十三
（一）小組名稱：
快樂成長，少年先鋒。
（二）理念/理論。
1、理念。
青少年是人生成長非常重要的一個階段，在這個階段，青少年面對很多的變化，自信心、人際關(guān)系的溝通及合作的理念都會慢慢成長起來。城市困難家庭的孩子面臨的經(jīng)濟壓力和人際環(huán)境壓力會影響到他們的自信心的建立和人際交往能力的培養(yǎng)。有針對性地對他們開展以團隊為基礎的訓練，可以增強他們的自我認同和自信心，增強他們與人交往和協(xié)作的意識、能力，發(fā)揮他們的潛力，以更好地適應社會，順利成長。
2、理論。
團體動力學：每個團體都具有多方面的影響力，小組組員借助于團體的影響和其他組員的影響，達成自己的改變。
經(jīng)驗學習法：又稱體驗學習，通過組員自愿參與一系列活動，使他們在活動的快樂體驗中獲得知識和感悟，獲得經(jīng)驗，并將這些知識和感悟及經(jīng)驗用于生活及工作、學習。這是目前國際較流行的學習方法。
優(yōu)勢視角：每個人都有自己的資源和優(yōu)勢，協(xié)助他們發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘。
（三）小組目的和目標。
1、小組目的協(xié)助社區(qū)青少年調(diào)整和改變自己性格中比較負面的方面，健康快樂地成長，在同輩群體中具有一定的組織領(lǐng)導能力。
2、小組目標。
（1）讓組員變得更自信、自主，更加開放自己，學會真誠表達，學會快樂地生活；
（2）使組員樂于交朋友，善于交朋友，增加人際交往的意識和能力；
（3）使組員學會與人合作，增強團隊合作和組織創(chuàng)新的意識和能力。
（四）活動內(nèi)容。
（1）小組性質(zhì)：成長小組。
（3）小組周期：20xx年7月10日—30日。
（4）聚會次數(shù)5次。
（5）免費。
（五）招募及宣傳。
到社區(qū)進行招募，在社區(qū)貼海報宣傳，通過社區(qū)工作人員介紹，工作員可上門動員。
工作計劃書篇十四
總之，xx年社區(qū)黨建工作將按照街道黨委的統(tǒng)一部署，結(jié)合我社區(qū)工作實際，在黨建工作上注重建組織、強隊伍、擔責任，為廣大居民辦實事、做服務、作貢獻，創(chuàng)特色、爭品牌，力爭推動社區(qū)黨建工作邁上新臺階。
在不斷的發(fā)展中，我們醫(yī)院近年來取得了很大的工作成績，在今后的工作中，我們還將會繼續(xù)不斷的努力。不斷的前進中，我們得到了更大的發(fā)展。這些都是我們一直以來不斷的努力的成果。隨著時間的不斷的推移，我們還會做的更好！xx年今后的工作中，醫(yī)院黨委將繼續(xù)以人為本，狠抓隊伍建設；牢記“服務群眾，奉獻社會”的宗旨，突出重點，狠抓服務承諾；樹立科學發(fā)展觀，以求真務實的工作態(tài)度做好工作，為醫(yī)療行業(yè)建設做出自己應有的貢獻，為社會提供優(yōu)質(zhì)高效的服務，為社會發(fā)展做出自己的貢獻！
工會自身建設的首要任務是加強理論學習，學會運用科學的理論來指導工會工作的實踐。其次是適應公司的改革發(fā)展，注重提高各級工會干部的三個能力：即學習創(chuàng)新能力、溝通參謀能力、解疑排難能力。
從上是我對xx年所制定的護理工作計劃，在工作中總會不的存在，請主任和護士長多多幫助，多多體諒！
工作計劃書篇十五
本學期我繼續(xù)擔任七年級141班的英語教學工作，從上學期期末考試情況來看，有的同學基礎好，最高分曾爽117，優(yōu)秀102分以上的有10個同學，及格人數(shù)是27人，但也有需要進一步解決的問題。例如：個別學生不明確學習英語的目的；有些同學對學好英語缺乏自信，不敢用英語表達；缺乏小組合作意識；一些學生沒養(yǎng)成良好的學習習慣，不能做好課前預習課后復習，學習沒有計劃性和策略性；不善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)語言規(guī)律，不注意知識的鞏固和積累。
依據(jù)學生上學期掌握知識情況和學生的生理和心理以及發(fā)展需求，本學期我們的英語課程的教學目的是如何培養(yǎng)學生的口語表達能力、聽力水平和語言表達能力。教師要激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們學習英語的積極態(tài)度，使他們建立學習英語的自信心；培養(yǎng)學生的語感和良好的語音、語調(diào)基礎，使他們形成初步運用英語進行日常交流的能力，為進一步學習打下基礎。同時用新課標理念，結(jié)合新課標精神，進行課堂改革，實行教與學的互動。采用任務型語言教學模式，努力用一套行之有效的課堂教學模式，提高教學效率。
本書每個單元都列出明確的語言目標、主要的功能項目與語法結(jié)構(gòu)、需要掌握的基本詞匯，并分為a和b兩部分。a部分是基礎的語言內(nèi)容，b部分是知識的擴展和綜合的語言運用。對于我們學生來說，由于小學基礎不好，到初中以后學起來的確有些吃力，尤其是一千多個單詞的記憶和簡單的語法就嚇退了不少學生學習英語的興趣。但我們必須知難而上，堅守教師職責，實實在在為英語教學成績而努力。
對英語學習表現(xiàn)出積極性和初步的自信心。能嘗試使用適當?shù)膶W習方法，克服學習中的困難。
通過訓練把課內(nèi)的語言學習與課外的語言活動結(jié)合起來，改變了過去老師一言堂的模式，變學生為主體，課堂主要是提供了一個學生獲取知識的平臺。學生在活動中主動地獲取知識。
1、加強詞匯教學。
2、認真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內(nèi)容，加強監(jiān)督，保證晨讀效果；
5、堅持形成性評價制度，給學生鼓勵、表揚，不使用消極的語言打擊學生；
6、對后進生進行專門輔導，制定合適的學習評價方法，讓他們樹立學習的自信；
7、加強對學生學習策略的指導，找到適合自己的學習方法；
8、要充分利用學校先進的教育技術(shù)，使用計算機和多媒體教學設施，探索新的教學模式，開發(fā)英語教學資源，拓寬學生學習渠道，提教學效果。
用心摸清學生起點，針對學生基礎，精心備課，合理安排課堂訓練活動，努力提高課堂效率，以教好教會學生為追求，幫助學生學會學好。
1、鉆研教材，認真?zhèn)湔n。
認真鉆研教材，把握住知識點，認真?zhèn)浜妹恳惶谜n。教材是教學的依據(jù)，同時也是學生學習的主要參考書，在熟悉教材的基礎上講授本課程的內(nèi)容，學生學習才會有依據(jù)，學生在課堂上跟不上老師時可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應該重視教材的鉆研。在備課過程中，在不離開教材的原則下，可以參考其他教科書，對比它們的不同之處，尋求讓學生更容易接受的教法，有了這些教法后，上課之前應與有經(jīng)驗的老師多交流討論是否行得通，總之單兵作戰(zhàn)很容易鉆牛角尖，教學中的每一個問題都應與其他教師進行交流討論。
2、多聽課，學習有經(jīng)驗教師的教學方法。
教學水平的提高在于努力學習、積累經(jīng)驗，不在于教學時間的長短。我雖然從教十年了，但還需向有豐富教學經(jīng)驗的教師學習，盡量多深入課堂聽課，不斷提高自身的教學水平，聽課的同時，認真做好記錄，并進行評課。聽完課后寫聽課心得，哪些地方是自己不具備的，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。務求每聽一節(jié)課都要有最大的收獲，必要時，還可與講課教師進行討論，以了解其講課安排的依據(jù)。
3、組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性。
同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言生動明了，克服以前重復的毛病。課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學英語的興趣，課堂上說練結(jié)合。充分利用課堂時間完成教學任務，減輕學生的學習負擔，讓學生在課堂上充實忙碌，課下反思總結(jié)復習鞏固。適量布置背誦作業(yè)和書面作業(yè)，天天檢查口頭作業(yè)，認真批改書面作業(yè)，擴大面批范圍，問題作業(yè)要面談，狠抓作業(yè)態(tài)度，幫助學生克服浮躁情緒。替學生下海選題，使學生在復習中熟練，在練習中鞏固，在測驗中反思，在糾錯中歸納，在總結(jié)中提高。繼續(xù)要求學生背誦好的篇章，輪流進行課堂匯報，提高學生的口頭表達能力和寫作能力。加強重點詞語句型的聽寫，讓學生養(yǎng)成天天聽寫的好習慣。加強語音語調(diào)訓練，堅持不懈，幫助學生講一口地道流利的英語，為提高口筆頭運用語言的能力而努力。
4、要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作。
初一學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，多做思想工作，從生活上關(guān)心他。千方百計幫助后進生走出困境。多找學生談心，加強個別輔導，課堂上給他們機會，不歧視他們，肯定他們的努力和點滴進步，幫助他們樹立信心，不斷進步。
5、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學生的學習。
在教學工作中，要努力提高自己對學生的親和力，與學生建立和睦友好的關(guān)系。我信奉“親其師，方能信其道”。只有真正地關(guān)心學生、愛護學生，跟學生做朋友，心心相通，學生才會愿意接近你、親近你，才會樂意地去學習你所任教的科目。
6、盡量地去了解學生的心理特征。
農(nóng)村學生大多性格內(nèi)向，有相當一部分學生表現(xiàn)為膽小，在學習不愿意開口。針對這種情況，要盡量去了解每一個學生，摸準他們的心理脾氣，在教學中尊重他們，關(guān)心體貼他們，及時鼓勵他們。對那些雙差生，我滿懷熱情地關(guān)心愛護他們，決不嫌棄、歧視，而是不厭其煩地說理教育。在學習中盡量降低對他們的要求，盡力鼓勵他們，盡量地捕捉他們的閃光點，從思想上點燃他們進取的火花。
7、要充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)，利用計算機和多媒體教學軟件，探索新的教學模式，開發(fā)英語教學資源，拓寬學生學習渠道，改進學生學習方式，提高教學效果。
8、多開展有意義的課外活動，培養(yǎng)學生學習英語的興趣。比如設置情境表演對話、百詞競賽、閱讀英語小故事、書寫比賽、英語朗讀比賽等。充分調(diào)動學生的積極性，使全體學生都能樂學英語。
初一下冊共有12個單元，加上復習單元2個。全書采取任務型語言教學模式，融匯話題、交際功能和語言結(jié)構(gòu)，形成了一套循序漸進的生活化的學習程序。每個單元都列出明確的語言目標，主要的功能項目與語法結(jié)構(gòu)，需要學生掌握的基本詞匯，并分為a、b兩部分。a部分是基本的語言內(nèi)容，b部分是知識的擴展和綜合的語言運用。每個單元還有sefcheck部分，供學生自我檢測本單元所學的語言知識之用。它采用“語言的輸入——學生的消化吸收——學生的語言輸出”為主線編排的。通過確定anguagegoa，采用聽、說、讀、寫，自我檢測等手段，有效提高學習效率，體現(xiàn)了以學生為主體的思想。
本學期主要是繼續(xù)培養(yǎng)學生對英語的學習興趣，形成有效的學習策略，同時要求學生懂得課堂上的用語和一些基本的對話、短文，能夠看圖說話，以提高學生的聽、說、讀、寫的能力，使學生初步獲得運用英語的能力。
1、體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)揮教師的指導作用。充分發(fā)揮學生的主動性和積極性，激發(fā)學生的學習興趣，幫助學生摸索適合自己的學習方法，了解和掌握記憶規(guī)律，養(yǎng)成良好的學習習慣，培養(yǎng)學生自主學習的能力。
2、突出語言的實踐性，注重培養(yǎng)學生綜合運用英語的能力。
3、盡量使用英語，適當使用母語。
4、備好學生、課本、課標，確立最佳教案。
5、根據(jù)教學內(nèi)容，進行教學創(chuàng)新，嘗試不同的教學方式，激發(fā)學生的學習欲望。
6、語言點講解要做到精講多練，舉一反三，使學生理解準確、深刻、透徹。
7、擴大學生的課外閱讀量，一是增強語感，二是循序漸進，逐漸提高閱讀理解能力。
8、加強書面表達訓練，每一單元結(jié)合內(nèi)容布置相應的書面表達練習，擇優(yōu)選讀，講解技巧，使學生逐漸找到英語寫作的竅門。
9、實行分層次教學。根據(jù)上學期成績，制定出培優(yōu)扶差的目標生，分層次輔導，分層次練習，分層次要求，使不同程度的學生都能有所提高。
10、合理利用課外資料，重點題要重點練習、重點講解，做到主次分明，講求實效。
本學期的時間雖然較緊，但是我打算在六月中旬進入復習階段，在最后的幾個星期里，我將從課本入手，以課本為基礎整理本學期所學的知識點，在整理的基礎上進行歸納和總結(jié)，盡量讓學生理解本學期所學的內(nèi)容，讓學生做到心中有數(shù)。
對于測試來說，本學期學校組織的考試大概有四次，加上英語組將要進行的六次，一共是十次，另外自己也將針對情況進行一些必要的測試，在有限的時間里能夠完成這些測試我覺得已經(jīng)夠了。
本學期教學時間大約只有20周，在這期間還要進行多次月考和期中測試。時間相對緊張。所以我對本學期所要進行的教育教學進行了如下的安排，希望能夠按照這一時間能夠順利的完成本學期的教育教學工作。
因為本學期時間短，任務重，所以在平時的教育教學中就必須抓好每一分每一秒的時間來進行教育教學，才能夠順利完成應該完成的教育教學任務。特別是今年的測試次數(shù)增多，講解試卷所花費的時間必然會增加，而且七年級的學生從未接觸過英語，所進行的教育教學必然會非常的緩慢，要順利的完成教育教學任務非常的困難。
略
工作計劃書篇十六
時間：xxxx-x-xx——xxxx-x-xx（8-7——8-18上午半天）
目的：熟悉施工過程，掌握總體流程，學習課本之外的知識、經(jīng)驗。
任務：
1、了解三方的基本關(guān)系、職能、注意事項。
2、了解有關(guān)的的法律法規(guī)。
3、掌握整體的框架，明白總的布局。
4、學會看施工日志，嘗試寫一些施工日志。
5、看清楚建筑施工圖，到現(xiàn)場看施工過程。
6、學會處理一些相關(guān)的基本事物，培養(yǎng)獨立的觀察、思考、處理能力。
注意：
1、珍惜這次機會，嚴格遵守《保密條令》。
2、懂禮節(jié)禮貌，主動與人打招呼問好，體現(xiàn)自己的素質(zhì)。
3、注意細節(jié)，觀察并體會他人的處事方式與方法。
4、吃苦耐勞，積極主動地辦一些能力范圍呢的事情。
5、不懂就問，注意場合和時間的安排。
建筑實習報告
根據(jù)學校安排我于報告x年xx月xx日到武漢第xx建筑公司武漢xxx項目部進行建筑施工實習，這是一個讓我了解施工現(xiàn)場的好機會，讓我更深一步的個人實習計劃書范文理論與實際的差別。
本工程是武漢市xxxx工程投資公司開發(fā)的公寓樓，工程單位是武漢第xxx建筑公司，分別是五號和六號樓，及高爾夫球健身樓，地基由實習第四樁基公司承建。由建筑xxxx設計院設計。采用實習報告剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。市人大代表述職報告為13000平方米，由3棟樓組成的建筑，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層實習結(jié)構(gòu)。
1：木工
1）模板的種類及方法；
2）結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標準；
3）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的標準；
4）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時間和順序；
5）建筑拆除的注意事項；
6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；
2：鋼筋工
1）鋼筋的種類及外形特征；
2）鋼筋的焊接方法及質(zhì)量；
3）鋼筋冷加工的方法及工藝；
4）鋼筋的綁扎的及質(zhì)量要求；
5）實踐活動總結(jié)綁扎的搭接長度要求；
6）各種構(gòu)件保護層報告的控制方法；
7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容；
3：混泥土工
1）攪拌機的種類，規(guī)格，拌和的原理；
2）震動器的種類，適用范圍；
3）施工律師事務所實習總結(jié)比的換算及標志牌的內(nèi)容；
4）施工縫的留設實習報告處理方法；
5）混泥土的養(yǎng)護方法及要求；
6）混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預防處理方法；
7）混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容；
首先說實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個月的實習生活結(jié)束了，在這一個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過一個多月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。